竞聘营销演讲稿菁选

竞聘营销演讲稿

　　演讲稿的格式由称谓、开场白、主干、结尾等几部分组成。在社会一步步向前发展的今天，在很多情况下我们需要用到演讲稿，为了让您在写演讲稿时更加简单方便，以下是小编为大家整理的竞聘营销演讲稿，希望能够帮助到大家。

竞聘营销演讲稿1

　　当前，公司的改革已进入整体推进，重点突破的新阶段，在激烈的市场竞争中，水泥销售工作已成为公司生存与发展的关键，从而，我们应在思想观念上、内部管理，机构设置和销售方式等多方面实现根本性的转变。

　　*一年来，公司的水泥销售工作受市场变化的影响，导致水泥价格频繁波动，市场需求增加，生产供应不足，销售工作压力日趋增大，但是，在国资水泥公司的正确领导和稳健指挥下，全体销售人员上下一心，协调一致，克服和战胜了工作中诸多困难和挑战，销售工作有条不紊，取得了可喜可贺的成绩。

　　但是，市场变化风涌云动，市场竞争大浪淘沙。面对整个水泥行业和市场竞争中出现的新情况，新问题，根据国资水泥公司对销售工作的要求，依靠国资水泥的整体优势，我个人就进一步做好销售工作谈几点观点。

　　2， 转变思想观念，居安思危，加强市场开拓力。

　　经过几代昆泥人的辛勤努力和拼搏进取，打造出了在整个云南、甚至全国水泥行业的知名品牌“石林牌”水泥，这为我们在营销工作中奠定了强大的品牌优势，但是，纵观其它竞争对手的发展情况，我们不容乐观，因为这些竞争对手都在抓紧通过新建、扩建生产力量或并购等方式不增强自身实力，不断提高自身产品的内在品质，扩大自己的品牌影响力，且竞争对手能灵活运用不同的营销手段和策略来应对市场竞争。所以，我们在营销过程中应保持清醒头脑，随时关注竞争对手发展动态，未雨绸缪，厉兵秣马，特别在当前整个市场比较活跃，需求旺盛时，应继续扩大自己的品牌优势，进一步加强市场开拓力量，提高市场服务质量，我们不能因为当前市场需求的增加，而放轻对市场的开拓力度。因为在好的时机不抓好市场机会，等市场出现疲软时才增加市场开拓力度，则往往是徒劳无功。用高质量的优质服务来诠释高品质的产品，增强我公司品牌在客户中的稳固地位，弥补和减少以往销售过程中出现的危机和不良影响，为公司及产品在水泥行业中创造更好的企业形象和社会声誉。

　　3， 加强营销管理，健全管理制度，规避经营风险。

　　由于销售部门的主要任务是使公司的产品同市场实现交换的'工作过程，所以，营销管理工作具有复杂性、不确定性和风险性，因此，在整个工作中，应针对实际情况，制定出相关的市场调查与预测，产品销售合同，销售价格、产品促销、销售渠道、销售过程、客户关系等等管理制度，健全相关人员的销售职能与职责制度，通过对销售管理全过程有效的计划、组织、规划和控制，更能科学有效地对产品在市场交换过程的安全性有所保证，这样，从公司的管理要求来说，也能有效地按公司的方针目标有序开展实施工作，对市场来说，才能适应不断变化的市场环境，尽可能在规避经营中的风险。

　　4， 整合组织机构，完善激励机制，发挥团队精神，提高工作效率

　　随着公司改革的深入，现目前销售部门的职能将有所变化，为适应市场，所以对其组织机构进行整合，极其必要。将原有四个部门整合为由销售经理领导下的业 务和其他营销人员的组织机构，这样，便于形成同国资水泥公司营销主管部门接轨的高度协同化的销售组织，有利于下情上报，上令下达的高度运营系统，对业务员和其它营销人员制定出行之有效的激励考核机制，对他们的工作职能既有明确的分工又有必要的配合，培养团体氛围，让之保持协调关系，使整个部门的营销工作紧密结合，便于激发整个部门的工作积极性，调动整个部门的团队协助精神和工作方法，有效提高工作质量。

　　5， 强化员工现代的市场营销观念，提升市场竞争力和营销能力虽然目前的市场需求情况比较好，但是水泥市场的竞争都没有停止过，而我们的工作任务既要实现短期目标，又要为实现长远目标作好准备，所以，要对我们营销人员进行学*和培训，强化现代营销观念，用现代的市场营销观念来组织开展工作，以客户为核心，想客户之所想，急客户之所急。不断提高对客户的营销服务工作，使之同客户保持持久稳固的关系和联系，让客户充分了解公司及产品的优势，让我们的通过工作充分掌握客户的需求和客户各方面的情况，让我们的产品从生产创造、销售到终端客户手中的所有环节，都尽可能使客户满意，以此来增强公司和公司产品在市场上的竞争力，提升我们的销售能力，增加销售质量。

　　总之，对于整个销售工作的好坏，必须用现代的营销管理方法来进行分析和开展工作，掌握和控制好公司产品在市场交换中的顺利进行，既保障实现我们的目标销售量，又能保证及时安全地实现货款回收。合理地安排好每个营销人员及其工作岗位的任务，充分发挥每个人的工作积性，以人为本，使之能正确地贯彻执行营销工作中的计划和战略任务，使公司的产品，服务最限度地满足我们的客户，使客户在本公司获得比在竞争对手哪里更大的顾客价值来争取公司在市场上更多的市场份额，以保持公司在云南水泥市场的主导地位。

竞聘营销演讲稿2

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：

　　大家好！我叫xxx，首先感谢组织和领导给我提供了这次参加xx支行副行长公开竞聘的机会。市行党委公开、公*、公正的选拔机制，给我们创造了一个宽松的*台和宝贵的机遇，在这里让我来展示我的能力，追逐我的理想。

　　首先，向大家作一下自我介绍：我现年42岁，中**员，本科学历，19xx年毕业于山东银行干部学校金融专业，20xx年11月晋升为经济师职称，20xx年12月取得了山东省委党校经济管理专业本科学历。19xx年9月在xx支行参加工作至今；19xx年9月至20xx年8月先后在支行会计科、科技科等分别任记帐员、操作员；20xx年8月至20xx年9月在中心街储蓄所任储蓄员、副主任；20xx年9月至20xx年11月分别在中心街储蓄所、新城所、支行专柜所担任主任；20xx年11月至20xx年1月任支行营业室客户经理；20xx年1月又回到xx所任主任至今，其间20xx年5月晋升为三级经理。

　　进入工行21年多来如一日，我始终以行为家，视事业如生命，勤奋学*，扎实工作，积极进取，无私奉献，在各级领导、同事们的培养和帮助下，从一个普通的热血青年逐步成长了今天有经验、有能力、成熟稳重的中层干部，并得到了各界认可。在从事过的储蓄、信贷、监管、会计等多个岗位上都取得了显著的成绩，曾被多次授予省市级“五星级服务员”、“先进工作者”、“优秀***”、“工会积极分子”、巾帼建功创业“一流业绩巾帼模范”、“三八红旗手”、县十行百杰“十佳青年服务明星”、省行优秀党员等荣誉称号，我所管理的xx储蓄所先后4次被评为省级“双零”示范网点、全省电子银行百强所、市级青年文明号。

　　我坚信机会总会留给有准备的人，有了个人的出色成绩作基础，也使得我有机会也有勇气站在今天这个公开竞聘的*台上。按照市行的.选拔标准，再权衡一下自己，我自信地认为自己具备以下四个条件和优势：

　　一、爱岗敬业，有着良好的职业素质和个人品质

　　自从参加工作起，我就将“忠于职守，爱岗敬业”当作自己的左右铭，工行给我了这份工作，我就要对得起这个职业，对得起领导的信任。正是抱着这样一种责任感我全身心地投入到了工作中，无论在哪一个岗位上，无论做什么，都以饱满的热情和扎实的作风严格要求自己，做到干一行爱一行钻一行精一行，任劳任怨，尽责尽责。多年来，业务岗位轮换过多次，新城储蓄所就曾三进三出，但每次我都愉快地服务组织安排，默默地承受着来自工作、社会和家庭的种种压力，事业在心，责任在肩，恪尽职守，带头苦干，坚持原则，敢于担当，比较出色地完成了不同岗位上的各项任务。同时长期的一线磨练，也培养了我缜密细致的工作态度、吃苦耐劳的优良品质和雷厉风行的工作作风，困难面前不退缩，责任面前不回避。生活中，我诚实正直，作风正派，胸怀宽广，谦让容人，用真情感化着身边的员工和所有的客户。

　　二、精通业务，有着过硬的工作经验和业务本领

　　入行二十多年来，在伴随工行从国有制向股份制转变的同时，我也从事了储蓄、信贷、监管、会计到网点负责人等各个岗位，每一次的工作变迁对我自己都是一次飞跃，都是一次宝贵的经验积累。不管是前台还是后台，不管是储蓄还是信贷，不管是操作还是管理，我都用心实践，对国家政策、上级的规章制度、银行的各项业务、各个岗位的操作规程都掌握了具体要领，悟出了县级行的工作策略，特别是*12年多来的储蓄所主任的锻炼，使我在工作能力和业务水*上都有了很大的提升，对所负责的各项工作都已得心应手，具备了一名中层领导所应有的基本素养。尤其是*年来随着金融业的商业化市场化，我以“热情、细致、便捷、高效”的服务为着力点，深入了解市场局势，探索营销方法，创新工作思路，拉*与客户的情感，营造良好公共关系，在存贷款、单位业务、中间产品等方面做了大量的努力，也取得了明显成绩。去年公存款余额19238万元，较年初计划纯增1824万元；新增贷款金额3165万元，正常到期回收率达到100%；全年实现利息收入603万元，完成应收计划的100%。

　　三、勤奋好学，有着全面的业务知识和理论水*

　　我深知干好工作必须首先要武装好头脑的道理。在学校我学的是金融专业，入职以后，我结合工作锻炼从未放松过学*，坚持走到哪学到哪，向领导学，向同行学，向实践学，学*经济、政治、法律、科技等各方面的知识，不给自己留疑问。通过学*，开阔了自己的视野，提高了自己的理论水*和工作能力，推动了本职工作的顺利开展，使自己不会**益变化的新形势所淘汰。我先后利用业余时间取得了金融专业专科学历和经济管理的本科学历，并晋升为经济师职称。在金融业务不断拓宽的今天，我又自学了股票与基金等专业知识，有力地促进了理财产品等新业务的顺利开展，x年新城所中间业务收入达到了x万元。

　　四、熟悉管理，有着较强的组织水*和协调能力

　　管理也是一种生产力，领导也是一门艺术。在21年的职业生涯中，我担任中层就有12年之多了，长期的工作实践使我逐步掌握了适合处于城乡结合部的县级银行的工作思路和方法，练就了较好的组织能力、管理能力和沟通协调能力，集各种资源为合力，促进工作开展。单位内部，我明明白白做人实实在在做事，对工作认真负责，踏实干事，对领导尊重和服从，积极为领导分忧解困，对同事谦让帮助，团结共事，对兄弟部门和谐融洽，遇事不推委，荣誉面前不抢功。单位以外，我始终坚持热忱服务客户至上的原则，视客户为朋友，一切为客户利益着想，为企业解难，受到了社会各界的普遍赞誉。同时，我通过积极参加各种社会公益活动，建立起工行与企业、客户之间的桥梁和纽带，为工行树立良好的社会形象，去年我加入了县民政局慈善义工协会和xx爱心联盟，经常在周未时去帮扶困难群众和看望孤寡老人。

竞聘营销演讲稿3

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

　　大家好！今天我很高兴能站在这里参与xx储蓄网点支行长原岗竞聘演讲，我不敢奢求什么，只想用我诚恳的演讲，明朗的工作思路，坚如磐石的工作信心让大家再次支持我，这对于我更是一次彻底认识自己、反省自己、总结自己的难得良机，在这里我真诚感谢上级领导通过公开、*等、竞争、择优的方式，为我们搭建了一个锻炼参与的*台，在此我愿意接受领导和大家对我的考验和挑选。

　　首先，我作简单的自我介绍。我叫XX、现年35岁、大专学历，工作以来从事过营业员、储蓄所主任、林村支行长、红木支行长等职务，在工作中我一直秉承着做事要拼，看事要淡的信念，走过了我人生中最重要的一段时光，今天我大胆参与xx储蓄网点支行长原岗竞聘演讲，我想我除了具备这一岗位所需的素质外，我还具有以下几点优势：

　　一、我工作多年，在不同的部门工作过，具有较为丰富的支行行长一线管理经验和业务工作积淀，可以说老马识途、轻车路熟。在工作中，我积极实践、勇于开拓、不管干什么从不讲价还价，更不怨天忧人，干一行，爱一行，努力把工作做得最好，这为我积累了较为丰富的实践经验。

　　二、多年工作的磨砺使我具备了成熟干练、一丝不苟的工作作风和敬业奉献的.精神，如今而立之年后的我，身体健康、精力旺盛、敬业精神强，工作这些年不仅提高了我的组织管理的能力也培养了坚毅、顽强、任劳任怨的品质，能把困难当成挑战、把吃苦看做磨练，遇事不含糊、办事不拖沓的工作。

　　三、多年工作的积淀使我具有较强的协调、沟通、管理的能力和开拓创新的精神。在工作中注重实干，在点滴工作中培养自己爱岗、敬业、奉献的品质，注重传帮带作用，强化自身素质的不断提升，注重个人业务素质的不断提高，坚持向书本学、向实践学、向有经验的同志学，以人为镜，不断完善自己。

　　四、多年支行行长工作的积淀使我具有极强的拒腐防变的能力。金融业是一个高风险的行业，银行经营的是货币，我们的工作是来不得半点马虎的。出实招、干实事、鼓实劲是我工作中的一贯追求。作为一名支行的领导者，这些年来在处理公与私、感情与原则等问题上，我能做到原则面前不让步、不含糊，是非分明、立场坚定、作风扎实，确保了银行资金的安全。

　　尊敬的领导和同志们，今天我向大家介绍我自己，诚恳的接受大家对我工作的考评。若我竞聘成功我将总结经验，积极摆正位置，结合自己的一些经验和教训力争取得辉煌的成绩，在工作中做到以下几点：

　　一、我将以这次竞岗为新的工作起点，结合自己的一些经验和教训，加快网点转型，积极提高服务质量，拓展市场范围，获得更多的客户，狠抓中间业务，重点抓好POS机，商易通，以及公司业务和贷款，同时组织员工加强学*，制定详尽周密地考核方法，始终把加快有效发展作为工作主线，形**人有压力，人人要动力的氛围，使全体员工步调一致，全身心投入到工作中来。

　　二、我将以身作则，身先士卒，完成上级下达的各项指标，今年已经完成分局下达的130%，若竞聘上我将强化周边的储源发展，因xx储蓄所附*有一个钢材市场，那里有50多个个体户，他们在我所占存款只有10%，我将采用上门公关，利用各种人脉关系获得更多客户，将客户进行等级维护，积极提升网点拓展市场的能力，力争在同行竞争中处于优势地位，扩大外出营销的能力，突出抓好网点的柜转高柜营销，完成好领导和工作岗位赋予我的任务，以饱满的热情，积极发挥我的专长，和同志们一起在新的岗位上再次做出贡献。

　　三、我将强化内部管理，以规范化、制度化求发展，强化支行网点合规文化建设真正实现我我支行各项工作优质服务*惯化、常态化。

　　四、作为支行张我将继续强化自身廉洁自律，做到常在河边走，就是不是湿鞋子，时常绷紧廉洁这个绳，用我的人品和责任回馈支持我的领导和同志们。

　　各位领导、各位同志，各位朋友！几分钟的演讲，难以向各位呈现出一个完整的我。但请相信，无论今天的竞聘是否成功，在今后的漫漫征途中，我都将以坚定的信念、沉稳的步伐、坚强的意志、饱满的热情不断前进，不断追求！我斗胆地请领导透过我的工作业绩与*时表现考核我，相信我！

　　谢谢大家，我的演讲完毕！

竞聘营销演讲稿4

各位领导、同事们：

　　我非常感谢行领导为我们提供了一个参与公*竞争，充分展示自我的舞台。同时，也对各位领导和同事们对我一贯的关心、支持和帮助，表示最诚挚的谢意！下面，我将个人基本情况，主要工作业绩，竞聘优势和今后努力方向，向各位领导和评委汇报如下：

　　我xxx年毕业于xxx，后来参加xxx本科自学并顺利毕业，xxx年考取经济师资格。参加工作以来，先后从事过储蓄、事后监督、银行卡、出纳和会计等工作，并多次被评为工作先进个人，在屡次民主测评中成绩一直名列前茅。我结合工作实际撰写的业务论文《xxx》也在《xxxx》刊发。这点成绩的取得，固然与我对工作丝毫不敢懈怠、任劳任怨分不开的，但更多的是工行这片沃土培养和锻炼了我。

　　目前，工行面临着谋求更大发展的良好的机遇。市场经济的大潮已把我们推向了潮头，物竟天择，流水不腐，工行这艘航船已处在了一个更高的起点上，准备扬帆起航。所以，我参加这次竞聘对我来说同样是一个难得的.机遇，不论成功与否都将对我的人生产生深刻的影响。二、竞聘优势

　　一是具有较为扎实的专业知识。参加农行工作12年来，我一方面虚心向老同志请教会出基本知识和业务技能，一方面自学了银行业务书籍，逐步熟悉和掌握了农行会出基本知识、内部业务和内控管理要领，提高了自己的政治素质和业务水*，拥有了为客户提供优质高效快捷服务的本领和技能。二是有较为丰富的实践经验。12年的营业网点前台工作经历。使我熟练掌握各项柜面业务操作流程和计算机前台操作技术及各项业务管理规定与操作规程，掌握银行经营管理、财务会计等基本理论。三是有较强的工作能力。我在日常生活和工作中注意不断地加强个人修养，踏实干事，诚实待人。经过多年学*和锻炼，自己的业务能力、工作作风、组织协调能力、判断分析能力、具体处理会计工作中实际能力都有了显著提高。四是具有较强的业务技能。在县行举办的业务技术比赛中，先后两次荣获现金项目统计专业第一名，一次第二名。在县行组织的季度测试中，理论测试成绩均在90分以上，专业技能考核为优秀，业务量名列全县前矛，在20xx年柜员考试中，被评为中级柜员。五是具有勇挑重担的勇气和能力。我除临柜办理日常业务外，还分担着掌管大库，现金整理，上介下拨，独自担负着城区办13家企业，3600多人的代发工资业务。

　　工行兴盛，我们有责。今天，我勇敢的站到了演讲台上，恳请领导和同事们给我投下信任的一票。给我一点阳光，我将折射更多光芒。如果我有幸被行领导和同事们认可而被聘任，我将做以下几点打算：

　　一、积极为xx工行的发展做贡献。踏踏实实做人，兢兢业业工作，以优质高效的工作业绩来回报我行；

　　二、认真履行会计主管岗位职责。坚持检查与辅导相结合的原则，保证工作质量以及工作效率；

　　三、善于学*，勤于思考。除学*政治理论外，还要学*科技知识、经济知识、现代管理知识和企业文化知识等等；

　　四、服从领导，服从安排，团结同事。

　　五、继续发扬严谨、仔细、肯于吃苦奉献的品格，维护单位的利益。

　　我的演讲到此结束。谢谢大家！

竞聘营销演讲稿5

　　首先，做一个简单的自我价绍及在公司9年的工作回顾：

　　我今年六月满28岁，毕业于**十四中，学财务专业，

　　98年元月进公司， 99年10月以前和处长在仓库共事，做一名仓库管理员， 99年11月经同事们的推荐提升为仓库主管，在职期间，加班加点及时快速的为各柜店补充货源，仓库帐务没有出过误差，组织仓库里同事参加公司各项活动，那年还评为了先进工作者。

　　20xx年7月，调往营销二部**公司，任职产品主任，负责二部的货源规划及仓库管理，任职期间，仓库帐实相符一度受到公司财务领导们的表扬，及分公司仓库的称赞；

　　20xx年10月，调**管理中心，回到处长下面，任职定单专干，负责定单进度跟踪及整个公司的货源分配；

　　同年11月工业园新生产车间落成，管理中心计划搬回工业园，我打先锋，第一个回来，接总库主管的岗位，负责所有公司的产品出入，及货源分配和物流管理；

　　20xx年4月，从总库搬到办公楼，任职计划部定单主管，负责公司所有定货数据的整理分析，下单、追单及生产排期，督促协调，确保定单100％按时按质交付到分公司；

　　20xx年6月，调往****女装公司，任职设计助理，负责从开发供应到生产交付，销售数据分析等工作，并协助核心流程的编制；

　　20xx年3月，方总把我从**接回来，任职联合营销部北方区产品主任，负责北方区产品调研及规划，负责整个外围市场的货源配备，工作态度及责任心一度受到全国各地代理商好评；

　　20xx年8月，调团支部，任副主任一职，进行定单的协调管理，面料开发及采购（刚接手）；

　　以上是我简要的工作经历。

　　下面我谈一谈我参加计划跟单部经理竞聘的理由及个人优势：

　　主要有6点：

　　第1点：认同公司的文化观、价值观，愿同企业共成长；

　　第2点：经验丰富，进公司9年，所任职的8个岗位，包括现在的团支部主任，其工作内容、性质基本在计划跟单和产品管理范围之内，并熟知公司的核心流程及操作模式；

　　第3点：有较强的工作责任心，上进心，有韧性，督促协调、执行力强；

　　第4点：有团队管理实操，虽然不是很突出出色，但是注重部门各岗位各环节的工作做细、做实，我觉得这点在物控管理，生产排期方面很重要；

　　第5点：有危急意识，深知学*的重要，经常总结和学*领导、同事的先进工作方法和技巧，从而提高自已的工作质量和工作效率；

　　第6点：入公司9年无重大工作失误及不良作风。

　　几年的工作，锻炼我的同时也不断地考验着我，我承受着工作的压力，感受着工作中的'苦与乐，享受着一份耕耘，一份收获的喜悦，我是热爱我现在所从事的工作的，我愿意为公司的发展更加勤奋努力地工作。

　　接下来是谈一谈我设想的计划跟单部的工作思路及策略：

　　思路：夯实部门基础建设，提升部门凝聚力，全力调控供、产、需均衡管理；

　　策略有6点

　　第1点、疏理流程，完善机制，编制组织架构，明确各岗位职责及提升计划；

　　第2点、探讨作业操作标准化，实施ISO9000及卓越绩效考核，不断完善，实现真正的快速反映；

　　第3点、建立科学的数据分析和生产排期的方法，满足营销系统的均衡需求；

　　第4点、建立适时、适地、适量、（适价）的原辅料控制办法，及时满足生产需求，实现生产能力最优最大化以及库存标准的合理化；

　　第5点、学*现代化的仓库管理办法，完善原辅料仓的管理；

　　第6点、培养团队精神，建立团队和谐关系，享受工作，享受生活。

　　最后我想说：多年来的共同工作，在座的领导和同事对我的为人和工作能力应该是很了解的，我的工作表现大家也是有目共睹的，在过去的九年里，在领导的关怀下，在同事们的支持和无私帮助下，我的工作取得了一定的成绩，经过多年工作实践的锻炼，我已经具备了担任计划跟单部经理或是副经理一职所需的协调组织、分析决策和解决问题的综合能力，差的是相应的理论水*和沟通表达的技巧，但是在今后的工作中我一定会不断的学*，培养提升自已，加倍努力干好！

竞聘营销演讲稿6

尊敬的各位领导、各位评委：

　　今天我非常荣幸地在这里参加公司南大街营业厅营销总监的竞聘演讲，心情十分激动。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。

　　我20xx年3月到公司参加工作，当营业员，主要搞营销工作。在三年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位本文，我具备以下优势：

　　第一、我有一颗热爱公司、热爱财务总监竞聘书工作的强烈的事业心和责任感。

　　第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。

　　第三、有几年的营销工作实践经验。

　　第四、我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。第五、我对人热情，办事耐心。

　　以上这些优势，恰恰是我竞聘的营销总监这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。我竞聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：“以人为本，注重效益，热情服务。”工作的质量上，我会做到准备到位，服务到位，巡查到位，处理到位的等“四个到位”。我会在公司的领导下，在店面经理的具体指导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好以下工作：

　　第一、加强本厅的所有员工的思想政治工作，统一思想，统一认识，形成合力，展示活力。

　　第二、带领大家熟悉销售总监竞聘和素质要求，规范行业形象，真正做到内强素质，外树形象。

　　第三、加强制度化建设和常规检查。

　　尊敬的各位领导、各位评委!真的，请你们相信，我是完全可以胜任营销总监这个岗位的，请大家审查!如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学*，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。

　　营销总监竞聘演讲稿

　　各位领导：

　　你们好!首先，很感谢本公司及各位领导给我这次应聘总监竞聘演讲稿的机会，我想这样的机会，不止是我个人努力就可以得来的结果，也有公司优良制度的帮助，才让我有这样一个更好的*台，能够更好的发展。

　　自从进公司那天起，我就立志要在今后的工作中尽职尽责、责无旁贷。我认为设立本岗位的'目的就是要适应当前的竞争环境，提高我公司运营质量，为一线业务发展做好后台支撑。主要实现以下目标：

　　1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、销售指标及任务、人员管理办法，库存计划，保障卖场的安全、高效、稳定运行。

　　2、加强检查、监督力度和人员能力开发，组织店内、店外促销活动，作好人员调配、商品排列、布局，协调、配合厂家的现场促销，有效降低企业运营成本。

　　3、组织业务培训，员工的业务知识和销售技巧，制定技术规范、开展技术支援，提高全店人员整体水*。监督对员工下达促销商品的了解及主推情况。

　　4、保证上级公司制定的命令、授权及任务等在门点得到畅通传达、从分理解和有效执行过程有效控制，并对结果反馈、分析。

　　以上四个目标是相辅相成的，全体销售人员整体水*的提高，必将能够保障公司的安全、高效、稳定运行，也必将降低企业在运行维护方面的各项运营成本。

　　如果这次我能够顺利竞聘成功，我将做好以下工作履行自己得岗位职责：

　　1、协助各部门搞好公司内部销售，提高销售总监竞聘报告岗位执行力，高质量的做好计划、组织、领导、控制和管理工作我认为，作为管理人员，是对部分部门管理的分担者。

　　2、创新解决问题的方法，加强技术交流和对外协作。

　　3、加强应用开发，利用先进的方法进行科学管理，提高管理成效。

　　尊敬的各位领导、各位评委!真的，请你们相信，我是完全可以胜任营销总监这个岗位的，请大家审查我的!谢谢!

竞聘营销演讲稿7

尊敬的各位领导，各位评委，同事们：

　　大家好！

　　由衷地感谢领导和同志们为我搭建了这样一个展示才干，首先。公*竞争的舞台。面对这样一场强者之间的角逐，曾反复地问过自己，什么样的力量支持我走上这个圆梦的讲台？深思良久，觉得今天给予我最大力量的对工作的强烈热爱以及由此而迸发出的激情与自信！这里我以年轻人的坦诚，用“心“回答以下问题并真诚地接受大家的审视与评价：金融专业本科学历。今天我竞聘的岗位是支行市场营销部副经理。

　　第一，我为什么自信能够胜任这一工作

　　我的自信首先来自于丰富的工作经验

　　有人说，经验是最宝贵的财富，是做好工作的前提。我到商行工作已经年了。这些年来，我的工作岗位不断变化，从营业部出纳柜柜长、信贷科副科长、个人金融业务部副经理、再到营业部副主任，在这十几年中，虽然我的岗位“终点又回到了起点”，但工作历程的轮回，却使我积累了丰富的工作经验，无论在业务能力和管理水*和沟通协调能力上，我都取得了长足进步。

　　我的自信还来自于对自己的严格要求

　　我具有强烈的事业心，精业敬业是我对自己的要求。为此，我常年坚持学*，通过学*开阔自己的视野，增长自己的才干。这些年来，我学过文秘，还参加了经济师和注册会计师的学*。特别是*年来，我着重加强了市场营销理论与技巧的学*，掌握了扎实的理论知识，具备了一定的市场拓展能力。

　　我的自信更来源于对自己性格的认知

　　“大雪压青松，青松挺且直”是我最喜欢的两句诗，也是我性格的真实写照。我不怕吃苦，不怕承担繁重工作的压力，敢于应对挑战。我想这对于市场营销工作者来说是极其为重要的素养。面对异常惨烈的竞争，面对纷繁复杂的局面，只有坚毅的性格才能支撑我们顽强拼搏进取，奋力开拓市场。

　　我们敬爱的***有一句名言：“坐而言不如起而行”。那么我以什么来获得大家的信任呢？我的答案也是行动！

　　第二，如果竞聘成功我的工作设想是什么

　　首先，以提高服务质量为前提，协助经理做好传统业务

　　不可否认，存款工作目前仍然是我们主要的利润来源之一，是我们必须做好的一块传统业务。我们要创新工作方法，实现这项业务内涵上的增长。具体来说，我将积极协助经理做好人员转变观念工作，要由“主人”变“仆人”，要明确客

　　户满意是衡量我们工作的唯一标准。要争取更多的客户，就必须打造服务品牌。为此，我们要完善服务功能，真正使客户进门有舒适感、临柜有亲切感、离柜有留恋感，留住老客户，吸引新客户；同时，对重要客户可以采取电话预约、优先办理，上门服务等方法，增加客户的信任感和忠诚度，以保有我们稳定的客户群，实现客户资源内涵上的增长，提高我们的利润水*。

　　其次，以强化营销为突破口，积极拓展新业务

　　由于加入wto以后，给我们金融业带来的严峻的形势和挑战，积极发展个人贷款和中间业务，对各个银行来说，都显得极为重要。而做好这些业务的突破口，我认为在于坚强营销队伍的建设。因而我将协助经理进一步加强对客户经理的培训工作。客户经理是银行向客户全面营销所有金融产品和服务的主力军，客户经理的工作能力和水*和我们的业绩息息相关。首先，要加大他们的营销知识的培训，以前沿的营销理念和销售方式、方法武装他们的头脑，使他们明确要向谁，以什么样的态度，怎样去营销我们的产品和服务。与此同时，要制定适合营销人员管理和激励特点的考核激励管理体系和规章制度，奖勤罚懒，以最大程度地鼓励客户经理努力拓展市场，打造一支特别能战斗的客户经理队伍，在维护现有客户的基础上，加大营销力度，争揽潜在客户，扩大市场份额，并以各种金融产品为手段，为不同的客户“量体裁衣”，实行存、贷、中间业务的捆绑式营销，增加我们的赢利能力。

　　第三，提高贷款质量、防范与化解信贷风险。

　　首先我要树立安全、效益、竞争观念，把贷款的安全性和效益性视为银行信贷工作的生命线，改变粗放式管理，实行集约化经营战略,创造最大的'经济效益。其次要对信贷资产的管理上要实现由“高风险、低收益”到“低风险、高收益”的转变。为此我将充分利用目前国有企业优化资本结构的良机,支持和帮助企业实现资产重组，把风险承担的主体转移到高效低险的企业,降低风险系数,提高信贷资产的收益。我还将建立信贷风险防范预警系统，从贷前调查入手，通过确立科学的贷前调查分析指标，全面分析贷款的安全性、效益性、可偿还性等指标,提出科学的贷前预报；贷后要建立跟踪检查系统，形成信贷资金网络风险管理,及时发现问题,起到预警、报警作用。

　　最后，我还要以审慎的态度，在有效控制信贷风险的基础上，做好对企业的贷款工作。当然，作为部门副经理，我还要注意协助经理做好部门的各项管理工作，

　　。使各项工作在良好的气氛中开展，在和谐的环境中完成，从而提高我们部门的形象和竞争力。

　　尊敬的各位领导，评委，此次竞聘“我为荣誉而战”，我为成功而来，如果我的坦诚、自信与能力能够得到大家的认可，我将倍加珍视这一机遇，倍加努力工作，以自己的工作业绩回报大家的信任与厚爱。诚然，竞争就意味着必然有人会被淘汰，我作好了充分的心理准备，成功的结果固然令人心醉，但追求成功的过程同样魅力无限，今天，无论结果如何，我都要说“我人生中的这一乐章无比辉煌与精彩！”

　　我的演讲完毕，谢谢大家！

竞聘营销演讲稿8

各位领导、各位评委、同事们：

　　大家好！

　　一条好的渠道，会引来一池活水；一个好的用人机制，能使无数人才脱颖而出。首先要感谢领导和同志们对我的信任，使我有机会在这里发表竞聘演讲，我演讲的题目是：勇挑重担，竭诚奉献，努力争当一名优秀的营销主管。

　　在这个充满生机和活力、挑战和希望并存的伟大时代，我觉得作为一名优秀的营销主管，忠诚、奉献、务实和向上是我的人生目标，实现自我、超越自我、实现人生价值是我的毕生追求。下面我对自己的基本情况向各位做一简单的介绍。

　　我叫，学历，今年岁，年月至年月在华泰证券工作，年3月转至证券工作。现任无锡营业部客户经理职务，职责涉及多方面：如、等。今天能参加这次竞聘，我的心情是非常激动的，我愿意倾注力所能及的一切，为证券公司的建设和发展贡献自己的一份力量！

　　竞聘该职务我有如下优势：

　　首先，我具有丰富的工作经验。年的证券公司工作经历，以及多个岗位的工作经验和多年的基层管理工作经验，了解销售管理工作的基本要求和重点环节，不但具备较为丰富的经验，同时具备一定组织协调能力和综合管理能力，在每个工作岗位上，我都努力学*，与时俱进，狠抓实干，身体力行每一个工作环节，了解证券行业最新、最*的知识，为当一名合格的营销主管打定了基础，我也相信自己能胜任营销主管的工作。

　　其次，我深知营销主管职责的重要性。如果将营销部比作一部高速运转的机器的话，那么营销主管则是是营销部的"一把手"，是这部机器的发动机。营销主管工作优劣以及能否开创新局面关键取决于否有一个坚定不移地贯彻了公司方针、政策；是否能积极主动配合公司其他各部门，勇于改革、创新具有较强组织能力和良好素质修养；是否善于博采众长带领大家团结一致、万众一心、协调工作、领导集体。对工作职责的清醒认识和明确定位使我在思想上做好了迎接挑战的准备。重要的是我能够站在证券公司全局的角度，全方位地思考问题，并说出自己的想法，也许有利于营销部的工作。

　　第三，我发自内心对证券的热爱及强烈的责任心。"热爱工作才能成功"。年我进入证券工作，这才像是走进了一条阳光大道，找到了一个家，这家里有阳光，有温暖。有勤勤恳恳的工友朋友，有团结务实的领导班子，有我们的伟大事业和我们的共同追求。我们愿意为它的安宁，安宁、和谐、秩序和发展尽微薄之力。工作年来，我目睹了各位领导和同事为了证券的'发展而付出的艰辛，目睹了证券开拓创新，增强综合实力所取得的巨大成绩。心怀感恩，我有责任也有义务为了证券事业的发展尽一份自已微薄的力量。正因为有着对证券执著的热爱，我将"感恩的心"化做"责任心"。

　　第四，热情与冷静并存。工作中我总能清醒的意识到肩负的责任，在职业生涯中未曾在原则问题上越雷池一步。能力不足，道德可补，责任可补，道德缺损，责任意识不强，能力却不可补。良好的政治素质、身体素质和业务素质必将使我工作起来事半功倍。

　　最后再向各位陈述一下竞聘成功后我的工作思路和措施：

　　一是把握形势，勇担重任。营销主管职务既是管理者，又是执行者，担负着上传下达的重要使命，不仅仅要根据总体规划和目标任务，制定计划、方案并指导工作的有力实施。又要充分调动广大营销队伍人员积极性。如果我竞聘成功，我将坚持"上为领导分忧、下为队伍服务"的原则，做好协调工作。

　　二是以提高队伍凝聚力和战斗力为核心，大力锤炼营销队伍。人心齐泰山移。我将重视团队的力量，以人为本，深入一线，了解各项工作开展情况，关心基层员工的工作、思想、和生活，帮助解决实际问题，理顺环节，畅通渠道，解除员工的后顾之忧，提高队伍的向心力和凝聚力。同时，强化学*培训，强化纪律作风整顿，通过抽查、考试、竞赛等方式，促进员工自我学*提高，进一步增强队伍的整体综合素质，提高战斗力。

　　三是强化服务质量，优化客户关系。发挥营销主管培育品牌，引导消费的"协调"作用。以客户满意为目标，以优质服务为手段，通过倾听客户的意见与建议，与客户面对面的交流和沟通，使公司真正贴*市场、贴*客户，提高市场控制力，提高对客户的凝聚力和亲和力。紧密沟通，突出亲情化服务。抓住一切有利时机做好集中营销工作，通过了解客户的需求、销售情况、市场新的动向，在潜移默化中宣传公司；耐心细致地解答经营户提出的各种疑问，缩短公司与客户的距离。

　　各位领导，各位评委，各位同事，最后我再表个态，我关注竞聘结果，渴望参与成功。但我更重视参与的过程，因为参与的过程有时可能比结果更为重要。不管今天竞聘的结果如何，都不会改变我对证券事业的执著，更不会改变我对在座各位的尊重与热爱。我会服从安排，一如既往，以踏实的工作作风，进取的工作精神，尽心尽职做好各项工作，请领导和同志们放心。

　　我的演讲完了，谢谢大家！

竞聘营销演讲稿9

尊敬的各位领导，各位评委，同事们：

　　大家好！

　　我叫，6月进入公司，是中国移动的一名新兵，初到公司，使我感受最深的是这里先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围和广阔的个人发展空间。一直以来，我心中都有一点小小的遗憾，那就是未能追随中国移动，相辅在风雨十年的征途中，见证移动的崛起与腾飞。但是这不影响我对中国移动的热爱，没有降低我对本职工作的热情，从最初的懵懵懂懂，到现在的全身心投入，我发现：自己已经深爱上了这份工作。因此我尤其珍惜公司领导给我的这次机会，因为这不仅是一次展示自我、认识自己的*台，更是一次向前辈学*、同事间相互交流的机会。我今天参加竞聘的岗位是移动分公司区域营销中心主任，我认为，这一职位肩负着五大职责，即行政执行、销售、服务、信息搜集、社会渠道组建及管理，其中执行是战略，服务是核心，管理是基础。

　　我之所以要竞聘这个岗位，是因为我觉得我完全有能力胜任这项工作，而且我认为自己已具备以下几个方面的有利条件。

　　一、自信：古希腊哲人说：“给我一个支撑点，我会把地球支起”，这是对生活的自信；而我现在要说：“给我一个奋斗的机会，我会让事业在奋斗中熠熠生辉！”，这是我对生活的热爱和对事业的无尽追求，初到移动，我从事的是第一区域营销中心区域经理一职，期间，从一个移动“门外汉”演变到营销主任的辅佐及移动基层业务培训与管理者，我只用了短短一个月时间，而这些恰恰都是建立在对移动事业的饱满热情与自身能力的充分信任之上。

　　二、工作作风顽强，善于学*，不怕吃苦，较强执行力、上下沟通协调与市场开拓能力。自去年6月进入中国移动分公司以来，我一直秉承“在学*中工作，在工作中学*！”的工作作风，现已基本掌握公司主要业务流程，并且在营销工作中做出了不错的成绩：7月至12月底，担任第一营销中心区域经理一职，积极学*移动各项业务，坚决执行公司领导及营销中心主任的工作指示，并根据区域情况将所属片区内的各级渠道资源合理整合，勤于**培训，任职期内忠于职守，各项工作不分大小均无失误或投诉记录。在代理商年度评优大会上，我片区6个一级代办点，2个评为市优秀，3个评为县级优秀，获得上级领导的屡次褒奖。

　　1月，任市场部小区营销组长，成功与3个小区物业公司签约，并配合广告商完成横幅、海报及单页等宣传资料的入驻，销售创业卡300余张，中国移动g3手机2台及其他移动增值产品若干。

　　1月底至3月初，应返乡市场营销工作的急迫需求，被紧急抽调至市场部精准营销小组，任职该小组组长，在3个月的返乡市场“阻击战”中，我带领我的团队克服重重困难，在公司领导的密切关注与大力支持下，取得了精准营销的辉煌胜利，营销成功率位居全区第二。

　　4月至今，任职于市场部工程集团营销小组，担任小组组长，我们通过半个月的摸排筛选，取得了*百个重点工程的.建设信息，并将信息与区域营销中心共享以加强工程市场辐射能力，掌控市场格局。，经过筛选已经取得城区内15个重点工程单位资料，成功与其中12个单位达成协议并取得了入驻营销资格，悬挂宣传横幅15条，销售创业卡75张，组建工地集团3个，完成现场营销1次，协助工程市场中高端客户办理预存与数据业务等若干次。有人说过，风格就是人本身。我的风格是自信，但绝不自负。如果我今天能够得到大家的欣赏与认可，得以走上区域营销中心主任的岗位，我将更加严格要求自己，戒骄戒躁，全力以赴作好以下工作。

　　一、打造一支高战斗力的团队，每个区域中心承担着公司总营收额的1/13，然区域中心仅2名员工，要完成如此重的任务，必须建立一支高战斗力的团队，因此对各级渠道的合理整合与利用至关重要！区域营销中心成立后的头件大事就是对区域内合作营业厅、一级代办点、服务站、直供店进行详细的调查统计，了解各级服务站的营销成绩，进而整合资源，调整布局，消灭城镇死角，力争达到分布合理、竞争有序，从而增加公司效益。

　　二、对内加强合作，加强与公司内其他职能部门的合作，如对本区内的事业单位、民营企业、以及重点项目工程的分布与建设情况进行细致的摸排，将最直接的信息提供给集团客户部，并协助其完成我区域的集团组建工作；配合客服中心做好辖区内的代理商及自营厅的客户投诉处理工作，分析客户投诉倾向，最大可能消除投诉隐患。与数据中心保持密切联系，随时学*最新的数据业务发展方式，第一时间对各级渠道进行宣导与培训等等。对外，加强与渠道的合作，“深淘滩，低作堰”：挖掘内部潜力，理顺管理流程，降低准入门槛，为渠道提供更好的服务与支撑”——这是我们与渠道合作的行动方针。我认为，就当下形式来看，新增实体渠道空间有限，今后工作的重点将是通过策反对手、抢占有利位置等来限制对手渠道的扩张，从而保证我方渠道在数量上的竞争优势。另外，为实体渠道创造更多的合理生财办法，兑现公司各项奖惩承诺，提高大家的积极性，借助他们的力量来开拓新市场，维系老用户，总之一句话：渠道植根于当地，利润获得于当地，也应该回馈于当地！

　　三、完善市场营销手段，规范管理，精准营销。作为一名农村区域营销中心管理者，应具备敏锐的市场洞察力，深入农村基层，收集及时有效的市场反馈信息，应以规范化的管理理论为指导，对属下的区域经理及营业员运用弹性的人性化绩效管理模式，激发其工作潜能。作为带头人，我将坚持不懈的抓好渠道建设管理、渠道新业务的宣传、培训与开展等以提升新业务营销的精确性与科学性，减少资源的浪费，提高工作效率。现在经营分析系统功能日趋完善，己支撑到区域营销中心一级，如辅之以自己收集的第一手资料，我想，“精准营销”将不再是一句口号。各位领导，各位评委，各位同事，面对着大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同时也意识到压力与责任的巨大，但不管是压力也好，阻力也罢，我很自信，相信自己，也相信市场经营工作将会凝聚大家的力量和智慧，相信“阻力”和“压力”都必将成为我们工作的动力。此次竞聘，无论成功失败，我都将以此为新的起点，更加努力工作，勤奋学*，迎难而上，让理想在奋斗中闪光！谢谢！

竞聘营销演讲稿10

尊敬的各位领导、评委们：

　　大家好!

　　今天我要竞聘的岗位是营销主管。

　　要做一名合格的收展主管，不但要有过硬的销售能力，而且要有较强的管理督导、沟通协调的工作能力，更重要的是对公司和事业的忠诚度。假如我是一名收展主管，我将找准自己的定位，

　　做到办事工作不拖沓，责任不躲避，要善于和敢于承担责任，推动工作。坚决完成领导下达的各项指标、任务。用自己对事业的热爱、忠诚以及出色的表现，来赢得领导与同事们的信任。假如我是收展主管，首先是抓好团队建设，在我经过十余年的寿险营销生涯后，我坚信“没有完美的个人，只有完美的团队”要打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化收展队伍就必须做到以下三点：

　　1关心下属。主动关心属员的生活和工作。比如，属员过生日，主管应该前去庆祝一下或者送上一份礼物；属员生病住院，主管应该到医院慰问；属员对工作和前途感到渺茫时，主管应该进行安慰和开导，帮助他消除顾虑和压力；属员专业知识和业务技能不足时，主管应及时组织学*、交流以提升大家的能力。

　　2、以身作则。主管应该与属员打成一片，不搞特殊化，言于律已。严格遵守公司的各项规章制度，违反时，主管应该主动接受处罚，营造一种制度面前人人*等的氛围。在困难和问题面前，作为主管更要勇往直前，敢于承担责任；当出现棘手问题时，与属员并肩作战，解决问题。

　　3、树标立杆。作为主管，应该在片区内着重培养服务品质、销售业绩、学*意识等各项综合表现突出的属员，并将他们作为典型，在例会中介绍推广他们的优秀成绩和成功经验。

　　假如我是一名收展主管，我不光要加强自身业务技能的学*和掌握，还要通过运用科学的管理制度、管理手段，对所辖属队员进行督导和管理。首先强调活动管理。每天的二度早会，检查属员的`工作日志了解具体情况，解决难题。组织学*共同分析市场，单独与每个属员谈心，及时关注和把握属员的思想动态，我会成为在发现员工不良情绪之后的协调者，以最快的速度去了解、排除这种情绪的思想根源，让其以更快更轻松的心情去工作。同时活动量是关键，它是团队、属员成功的基础和生命线。现在我们已经拥有了一个固定的客户群，如何维护这群客户，提高这些客户的满意度，将客户流失率降到最低，是一个急需解决的重要问题。

　　我将根据不同的客户群基以“真诚服务，稳健发展”为根本，制定出不同的服务计划：

　　1、做好客户群的细分工作。按业务量的大小分成大、中、小客户群，不同客户群制定不同的营销策略。抓住工作重点、服务有的放矢。

　　2、建立起回访制度。对一般客户，除催费、签单、日常的理赔等事宜进行沟通外，保证一年二次信函或电话问候，一至两次的面访。对重要客户，年初制定一套具体的面访及销售计划，订出工作时间表。有计划、分步骤进行客户的拜访、跟进工作，提高工作效率。

　　3、边收边展，情系客户加强公关。维护老客户，发展新客户，重视做好新业务拓展工作，通过真诚的服务，提高客户的满意度，最大限度的挖掘客户资源。

　　总之，收展收展，由收带展，先抓收费，落实服务，专业化销售流程，成果展现在新单。“能力决定岗位、岗位决定价值”这就是说，只要全身心的投入，必然会拥有美好的未来。世间或许少有完美，但我有追求完美的决心、勇气，我有追求努力向上的毅力。假如我是一名收展主管，我坚信我一定会是一名合格的收展主管。

竞聘营销演讲稿11

尊敬的各位领导、各位评委：

　　大家好！我叫xxx，今年35岁，本科学历，xx职称，我于xx年毕业于xx学校，1998年到本行工作，20xx年之前一直在邮政局代理金融部主管竞聘演讲稿，20xx年至20xx年在零售业务处银行卡授权中心工作，20xx年至今担任个人金融部行政经理。首先，感谢行领导给我提供了这次向大家汇报工作、展示自我、挑战自我的机会。

　　苏联文学家高尔基说过：一个人追求的目标越高，他的才力就发展的越快，对社会就越有益处。我很欣赏这句话，多年来一直受这句话的鼓舞和激励，不断的挑战，不断的追求，不断的超越。凭借多年的工作经验和对金融事业的热爱以及对自己能力的自信，今天我走上台参加我行催收保全主管的竞聘，相信自己能够担当这一重任。

　　经综合权衡，我认为我具有以下几点优势，竞聘营业部会计主管岗位演讲稿：

　　第一，我具有良好的个人素质和团队协作精神。

　　我思想进步，立场坚定，具有谦虚、谨慎、诚实的态度，热情大方，乐于助人，做事讲原则，严格遵守职业纪律，听从单位安排，为人正直。以积极向上的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学*，本份做人，踏实做事，力求做一个高尚、纯粹的人。其次，我受过良好的家庭熏陶和正规教育，培养了我为人正直、与人为善、与人合作、乐观等的优良品质。工作以来，无论在哪个工作岗位上，我都以高度的责任心认真工作，与同事相处融洽，善于激励同事，团结大家一道完成工作任务。

　　第二，具有丰富的银行工作经验。

　　工作来我从事过多个工作，不同的工作经历使我积累了丰富的工作经验和处理不同问题的能力。并对清收与化解银行不良资产有一定认识，对银行业务比较熟悉。这些都是我的'的经历，也是我的财富，同时还是快速进入新的工作角色的有力跳板。（期间最好加一证明自己的经验能力的事例，银行柜员主管竞聘演讲稿）

　　第三，具有较强的组织协调能力。

　　我性格*和、不计荣辱得失，很容易与人相处，有较好的人际关系。自从参加工作以来，我处事踏实谨慎，有大局观念，凡事以银行的利益为重，得到了行领导及同事的肯定和信任，无论在哪个工作岗位，我都积极沟通、协调各种关系，使各项工作在良好的氛围中开展，在和谐的环境中完成。

　　第四，具有不怕吃苦的精神。

　　工作中，为了完成工作任务，我经常加班加点。无论什么工作，不干则已，要干就要追求卓越，力争达到一流水*这就是我的性格。多年的工作经历，使我养成了不怕吃苦、迎难而上、永远不言放弃的工作作风。所有这些，都为做好下一步的工作奠定了坚实基础。

　　如果大家能够相信我，让我走上催收保全主管的工作岗位，我将做好以下工作：

　　第一，真诚讲团结，积极为领导分忧。

　　工作中，我将摆正自己位置，正确认识和看待自己，胸怀全局，服从领导的安排，积极做好所自己的工作，努力做到工作到位不越位，协助管理不越权，建言献策不添乱，加强团结不分散。做到说真话，办实事，求实效。要善于和敢于承担责任，推动工作，用全新的工作理念，简化办事程序，提升办事效率，着力打造现代商业银行部门工作品牌，真正让行领导放心、全体员工顺心。

　　第二，创新工作方法，加强内部管理。

　　我要制定出“天天有学*、月月有竞赛、月末有评比、季度有分析、半年有总结、年年有佳绩”的激励机制。将区域内部将重点催收保全工作与营业全面结合进行指标，服务，业务的竞赛。通过实施行之有效的激励机制不但可以充分调动员工的主观能动性和创造性而且也可以增强工作小组凝聚力和向心力，最终营造业务指标最大化，服务质量一流化。

　　第三，创新工作方法，建立科学的预警机制。

　　我将在对我行的催收保全工作进行一次全方位的调查，在实事求是的基础上完善当前的预警叫停机制。加强对事前分析、事中管理和事后监督力度，每季度零售贷款经营分析报告，定期或不定期对零售贷款产品、市场进行调研并出具调研报告，经常组织对全辖区内的催收保全、信用风险管理等方面的检查工作。

　　第四，加强培训、团结协作，促进竞争优势的形成。

　　我将加强队伍培训建设，让每一个职工懂得团队合作的重要性，不要因为一个人影响的一个团队。在这期间我既要强调规章制度对员工的硬约束，又要注重人性化管理的软约束，设身处地地为他们着想，采用多种方式，象经营家庭一样经营我们的团队，增强他们的归属感。

　　第五，加强学*，提高自身素质。

　　我深知当今时代是一个学*的时代，不学*终将为社会所淘汰，所以我要加强自身学*，提高自身素质。我不仅要学*金融、法律知识，针对自己不足之处，刻苦钻研，通过自学、函授等方式加强金融、法律基本知识学*，还要学*马克思哲学知识，提高自己政治觉悟，政治敏锐性和思想境界，通过学*，不断促进自己政治素质。

　　只有创造，才是真正的享受，只有拼搏，才是充实的生活。各位领导、各位评委，如果这次能够得到大家的信任和支持，我会在新的岗位上努力拼搏、积极创造，将汗水汇集在奋斗的江河里，将事业之舟驶到了理想的彼岸。在我演讲即将结束的时候，我最想说的是：如果我在竞争中不能取胜，我仍将一如既往的努力工作，为我行奉献自己的微薄力量。

　　我的演讲完毕，谢谢大家！

竞聘营销演讲稿12

尊敬的各位领导：

　　大家好！

　　非常感谢大家给我提供这次竞聘演讲的机会，我竞聘的是销售经理，希望大家多支持我。

　　一、自我简介

　　我是城一片区营销中心的客户经理ｘｘｘ，现年28岁，本科文化，所学专业财务会计，于20xx年至20xx年在ｘｘ公司担任ｘｘ职务，因企业改制本人又不愿再安于每天一份报纸一杯茶的工作状况经过深思熟虑后毅然辞掉原来那份工作来到云阳移动公司应聘，通过笔试面试层层过关最后终于因实力而被移动公司聘用，通过试用期的考核被分在客户中心担任客户经理，在担任客户经理这一岗位期间，我能够吃苦耐劳，虚心的向前辈学*先进的工作经验，不断的提高和熟悉业务知识，并能很好的学以致用，在担任客户经理的这三年里我学会了不同的人用不同的态度进行沟通，锻练了我的沟通能力，学会了让客户怎么来认知我们的产品和接受我们的产品，大大提高了我的营销水*，我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道管理这一职务：首先谈谈我的优势，我有较强的沟通能力，在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的升级投诉，从来不会给客户过高的期望值来损害公司的利益，我能够管理好客户管理好自已，有这几年的客户经理工作经验为我今天来应聘渠道管理这一职务打下了坚实的基础：

　　1。具有熟悉各项移动业务的优势：几年的工作经历使我对移动的业务知识，特别是营销方面的业务知识有了比较全面的了解。

　　2。具有较强的处理问题能力和沟通能力：参加工作时，缺乏一定的工作经验，但在领导的关心和同事的帮助下，我努力学*和刻苦钻研，凭着对工作的热忱、责任感和长期学*摸索的经验，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同志们的认同。

　　3。爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我经常加班加点，不计较个人得失。当用户满意的笑容挂在脸上，我感觉就是对我工作的最大肯定。

　　4。有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务（如来彩铃、天气预报等）推出时，我总是先使用并全面了解其功能、优点、价格。在上门服务和遇见用户询问时做到有问必答，回答详细，并尽力推荐他们使用适合他们的业务。在公司内每次业务发展竞赛活动中，我

　　都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。

　　5、有较好的年龄优势。我正值青年，身体健康，精力充沛，敬业好学，接受能力强，进取精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作岗位中去。

　　二、上岗后的'工作思路

　　如何才能让渠道将移动业务顺利传达到消费者面前，并且让消费者接受呢？这使得我们必须在渠道的深度上下功夫。

　　1、建立管理体系

　　主要的内容包括：首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件，以至于规范代理商的酬金制度，让各级渠道和谐发展，避免代理商之间利益冲突，扰乱整个市场；代理商营业员的整体业务能力及销售能力都比较薄弱，应加强对代理商的培训，且建立相关二级渠道培训制度，要让我们建立起来的二级渠道真正能为移动服务，为移动创造价值（初步阶段是让相关客户经理和一级代理商共同进行及时的业务辅导和相关政策的及时传达）；优化渠道结构，建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，避免“企业怕代理”的局面，夯实移动自有渠道在通信市场的行销能力。

　　2、加强联系合作

　　由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现已经不仅仅是取决于渠道网络的密集程度了，因此，我们在进行渠道管理的同时必须通过业务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强和代理商的联系与合作。只有通过分销商的长期紧密合作，才能保持移动的市场占有率制定对各级代理商，一级代理商的定期拜访制度，规定拜访的时间、拜访的路线和拜访的内容等。对代理商的资料摆放、产品陈列、促销实施等方面的协助与支持。我们应建立起对整个渠道网络的控制机制。一方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入移动渠道；另一方面，防止某些规模较大的代理商趁势要胁我们，逼迫我们给予额外优惠。

　　因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控能力，而要加强对渠道的掌控能力一是寻求可替代代理商，二是加强对自有营业厅的辐射能力。

　　3、扩大自营厅辐射能力，掌控市场格局。

　　加大代理渠道建设是因为我们的渠道处于成长期，云阳移动因为代理渠道赢得了很大的市场分额，而进入成熟期以后，企业看到了企业已经赢来的市场面对着激烈的市场和竞争对手的竞争，我们需要建设和保护我们的存量市场，而渠道虽然帮助我们把这个市场的天下打了下来，但面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，代理商和企业的责任是不一样的，因为渠道是因为要维护渠道才能形成资源，而企业需要维护市场才能产生效益，两者的关系在面对成熟市场的时候义务和责任都不一样了，所以我前面也提到了这一点，必须逐步扩大自有渠道的辐射能力。市公司的导向也要求我们加大自营厅的销售能力，该如何达到最佳效果呢？结合客户经理沟通能力强，营业员业务知识全面的特征，我们应将两者相结合，配合起来负责有形的相关集团，既提高了集团内的服务能力，同时对营业员的营销能力和客户经理的业务知识都有帮助。另外对客户经理和营业员的绩效考核应配合起来考核，这样就要求她们自己去积极配合、分工，要把kpi完成得更好就得发扬团队精神。

　　如果我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个机会，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。无论结果如何，我都始终会老老实实做人，扎扎实实做事。

竞聘营销演讲稿13

　　首先，做一个简单的自我价绍及在公司9年的工作回顾：

　　我今年六月满28岁，毕业于xx十四中，学财务专业，

　　98年元月进公司， 99年10月以前和处长在仓库共事，做一名仓库管理员， 99年11月经同事们的推荐提升为仓库主管，在职期间，加班加点及时快速的为各柜店补充货源，仓库帐务没有出过误差，组织仓库里同事参加公司各项活动，那年还评为了先进工作者。

　　XX年7月，调往营销二部xx公司，任职产品主任，负责二部的货源规划及仓库管理，任职期间，仓库帐实相符一度受到公司财务领导们的表扬，及分公司仓库的称赞;

　　XX年10月，调**管理中心，回到处长下面，任职定单专干，负责定单进度跟踪及整个公司的货源分配;

　　同年11月工业园新生产车间落成，管理中心计划搬回工业园，我打先锋，第一个回来，接总库主管的岗位，负责所有公司的产品出入，及货源分配和物流管理;

　　XX年4月，从总库搬到办公楼，任职计划部定单主管，负责公司所有定货数据的整理分析，下单、追单及生产排期，督促协调，确保定单100%按时按质交付到分公司;

　　XX年6月，调往****女装公司，任职设计助理，负责从开发供应到生产交付，销售数据分析等工作，并协助核心流程的编制;

　　XX年3月，方总把我从**接回来，任职联合营销部北方区产品主任，负责北方区产品调研及规划，负责整个外围市场的货源配备，工作态度及责任心一度受到全国各地代理商好评;

　　XX年8月，调团支部，任副主任一职，进行定单的协调管理，面料开发及采购(刚接手);

　　以上是我简要的工作经历。

　　下面我谈一谈我参加计划跟单部经理竞聘的理由及个人优势：

　　主要有6点：

　　第1点：认同公司的文化观、价值观，愿同企业共成长;

　　第2点：经验丰富，进公司9年，所任职的8个岗位，包括现在的团支部主任，其工作内容、性质基本在计划跟单和产品管理范围之内，并熟知公司的核心流程及操作模式;

　　第3点：有较强的工作责任心，上进心，有韧性，督促协调、执行力强;

　　第4点：有团队管理实操，虽然不是很突出出色，但是注重部门各岗位各环节的工作做细、做实，我觉得这点在物控管理，生产排期方面很重要;

　　第5点：有危急意识，深知学*的重要，经常总结和学*领导、同事的先进工作方法和技巧，从而提高自已的工作质量和工作效率;

　　第6点：入公司9年无重大工作失误及不良作风。

　　几年的工作，锻炼我的同时也不断地考验着我，我承受着工作的压力，感受着工作中的苦与乐，享受着一份耕耘，一份收获的喜悦，我是热爱我现在所从事的工作的，我愿意为公司的发展更加勤奋努力地工作。

　　接下来是谈一谈我设想的计划跟单部的工作思路及策略：

　　思路：夯实部门基础建设，提升部门凝聚力，全力调控供、产、需均衡管理;

　　策略有6点

　　第1点、疏理流程，完善机制，编制组织架构，明确各岗位职责及提升计划;

　　第2点、探讨作业操作标准化，实施iso9000及卓越绩效考核，不断完善，实现真正的快速反映;

　　第3点、建立科学的数据分析和生产排期的方法，满足营销系统的均衡需求;

　　第4点、建立适时、适地、适量、(适价)的原辅料控制办法，及时满足生产需求，实现生产能力最优最大化以及库存标准的合理化;

　　第5点、学*现代化的仓库管理办法，完善原辅料仓的`管理;

　　第6点、培养团队精神，建立团队和谐关系，享受工作，享受生活。

　　最后我想说：多年来的共同工作，在座的领导和同事对我的为人和工作能力应该是很了解的，我的工作表现大家也是有目共睹的，在过去的九年里，在领导的关怀下，在同事们的支持和无私帮助下，我的工作取得了一定的成绩，经过多年工作实践的锻炼，我已经具备了担任计划跟单部经理或是副经理一职所需的协调组织、分析决策和解决问题的综合能力，差的是相应的理论水*和沟通表达的技巧，但是在今后的工作中我一定会不断的学*，培养提升自已，加倍努力干好!

竞聘营销演讲稿14

尊敬的各位领导、各位评委：

　　大家好!非常感谢分行党委为我们提供这样一个展示自我、检验自我的舞台。我竞聘的职位也是企业***经理(即党委宣传部部长)。刚才两位竞聘者做了非常精彩的演讲，使我在为他们喝彩的同时也倍感压力。不过，竞聘这个岗位我也有自己的特点和优势。

　　我叫xxx，今年35岁，经济师。20xx年7月xx大学经济管理系本科毕业，分配到xxx支行工作;20xx年10月开始在支行政工科从事宣传教育工作，对思想政治工作和党务工作比较熟悉，积累了比较丰富的基层行宣传教育工作经验;20xx年开始在支行办公室工作，任支行办公室副主任、主任，兼任xxx支行共青团总支**，;20xx年底任支行行长助理，协助一把手进行综合管理;20xx年1月调至分行宣传部，具体负责企业文化和职工教育工作，20xx年2月通过竞标，任xxx部经理至今，是机关二支部第七党小组组长。本人有良好的组织协调和文字综合能力，有基层宣传教育和群团组织管理工作经验，觉得自己可以胜任企业***经理这个岗位。

　　企业***(也就是党委宣传部)是党委的喉舌、是党委联系群众的桥梁和纽带，是x行精神文明建设的排头兵和方向舵。能在这个岗位上发挥自己的作用，做出自己的贡献，是我很久以来的愿望。如果这次我有幸在竞聘中胜出，我将秉承宣传部多年以来的优良传统，切实地履行部门职责，努力做好党的路线、方针、政策，金融工作大政方针和上级行党委决议精神的宣传教育工作;系统地组织好精神文明建设和职工队伍建设;认真落实优质服务的组织、督导工作;注重突出和创新x行企业文化特色;推动机关党务工作和团组织工作向有效率和系统、规范化方向发展。基于对企业***部门职责的理解和认识，我会在今后的工作中，突出抓四个重点：

　　一是培养职工精、气、神，重点放在培养职工的一种朝气、一种凝聚力。推行人性化的教育和管理机制，组织形式多样的主题活动，培养和激发员工蓬勃向上的朝气，使职工聚精会神地投入工作、享受工作，保持良好的精神状态和工作热情，保持强烈的忠诚度和敬业精神，不是把x行工作作为一种职业，而是把它作为一种事业。强化企业文化理念的感性植入和推广普及，企业文化理念的教育，重点放在增进员工对x行的.归属感、亲和力上，使x行企业文化特色深入人心，并成为员工的自觉行动。规范和统一CIS形象识别系统的制作和宣传展示，使得x行的招牌、行名、行徽、行服、柜台内外形象标识、宣传牌、宣传栏、展板等等与x行形象有关的硬件设施，整合成一个有视觉冲击力的整体，体现x行独特的特色文化。

　　二是优质服务上突出抓三化。即品牌化、专业化、市场化。要在市场竞争中脱颖而出，我们必须树立x行自已的品牌，除了打造品牌金融产品，我们要花大气力培养自己的品牌员工、品牌服务，将其进行大力宣传和形象包装后，向社会推出这些特色品牌，使这些品牌成为公众心目中的首眩在服务的专业化上，突出抓员工素质和服务水*的提高，使职工成为行家里手、多面手，面对复杂的客户需求，培养复合型的人才。面向客户市场的需求，大力推广和完善服务手段。引导员工改变以我为中心的服务意识，开展换位思考，把方便让给客户;延伸一米线后续服务，扩大代理理财范围;让客服热线真正热起来、使投诉热线真正起到亮丑的作用;开展行长(主任)接待日制度，拉*管理层与客户之间的距离;切实推行首问负责制，提高办事效率，杜绝推诿拖拉。

　　三是党、团组织建设突出找位子。在党组织活动和党员教育中，发动党组织和党员找准自己的位子，使他们认识到党员不仅仅是一张标签，不仅仅是一年收一次党费，促使党员在各自的岗位上发挥自己的先锋模范作用，并接受群众和客户的监督。切实发挥共青团组织的积极作用，在系统内创建更多、更高层次的青年文明号和青年岗位能手创造条件，及时发现和总结、推荐十佳杰出青年人选;发挥短期合同制职工在团组织活动中的主力军作用。不仅要发现、总结推荐团组织和团员青年创建青年文明号和青年岗位能手，而且要让他们克服评选后船到码头车到站的思想，让他们充分发挥典型示范作用，并且务必使自己向更高的目标迈进。

　　四是抓心理建设。着眼于先解决心情，再去做事情，弄清员工所思所想，引导他们正确认识自己、正确对待困难，帮助员工确定人生目标。深入基层，调查研究，摸清动态，建立档案，进行个案分析和归纳总结，对症下药，有针对性地进行思想教育工作。

　　总之，如果我能够获得大家的信任，走上企业***经理这个岗位，我将尽心尽责、全力以赴地把工作做好!谢谢大家!

竞聘营销演讲稿15

尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：

　　大家好！ 我叫XXX，X岁，XXXX年加入XX公司，目前岗位是业务管理X级岗位，主要负责市场营销。非常感谢公司和各位领导给我们这次接受挑战的机会，给我这个展示自我、相互交流的*台，也感谢各位领导和同事们多来年对我的关心、支持和帮助。

　　对照市场营销业务管理X级岗位要求，我具有以下竞聘优势：

　　一是具有优良的工作作风。我对待工作勤奋务实，面对困难积极乐观。无论在哪个岗位，都能做到勤于工作、精于业务、乐于奉献，坚决服从领导安排，有较强的大局观念和纪律意识，积极贯彻上级部门和各级领导的指示，严格遵守职业纪律，在大事大非面前能够保持清醒的头脑。

　　二是具有丰富的工作经验。我于XXXX年X月来到公司，XX年间，无论从事哪项业务,我都能勤学好钻，干一行、学一行、专一行，很快进入工作角色。岗位让我形成了良好的服务意识和业务素质，提升了规范化的服务能力，培养了较强的组织管理能力、分析判断能力 以及协调各种社会关系的能力，建立了广泛的人脉资源和稳固的营销网络。

　　三是具有固定的客户群体。在工作的时间里，我对于公司的客户群消费方向和服务需求越来越熟悉，公号“老秘带你写材料”整理经过这些年的接触，针对不同的客户我采取不同的沟通方式进行交流，赢得了客户的认同和满意，同时，他们也会把自己身边的朋友和同事介绍到我这里办理业务。

　　四是具有执著的事业追求。在工作上我从不计较个人得失，事事以公司利益为重。不论任务再重、困难再大，我从不轻言放弃，总是想千方、设百计，达成目标，让自己满意，让领导满意。我相信，经过多年的'勤奋积累和沉淀，自己能够胜任营销X级岗位的工作要求。

　　回顾XX年来的工作经历，在不同的岗位上我都学有所得，干有所获，养成了脚踏实地，讲求实效的优良作风；

　　学会了精心谋划、团结协作的工作方法；

　　增强了爱岗敬业、敢于负责的担当意识。同时，在几年的成长中，我深深的体会到，我的每一点进步都离不开公司的培养教育、领导和同志们的关心帮助，单位培养了我、成就了我，身边的人关心着我、帮助过我，我将永怀感恩之心！我爱着这份工作，更希望在更大的舞台上展示自己、锤炼自己、提升自己。

　　如果能有幸得到各位领导的信任和鼓励，给予我进步的机会，我将迅速找准自己的位置，尽心尽力、尽职尽责，为推动公司高质量发展做出自己的贡献。一是虚心学*转角色。进入新的岗位，就要迎接新的挑战。在今后的工作中，我将把学*与实践有机融合，以促进公司发展为中心，端正态度，发扬钻劲，不断提升业务能力和服务水*，在实践中不断锤炼自身能力和品质。二是想方设法增效益。以拓展市场为中心，以提升效益为目标，巩固规模优势，加强存量经营，提升客户价值，不断提高服务中高端客户的能力，积累优势客户群，创造出更大的效益，力争使各项业务发展取得新的突破。三是以人为本促和谐。X公司是一个团结、和谐的团队，我将秉承公司团结理念，与同事之间相互帮助、形成合力，与公司思想上统一、行动上统一、目标上统一。

　　尊敬的各位领导、各位同事，这次竞聘无论结果如何，我都将倍加努力，一如既往的干好本职工作，努力创造对得起领导重托、对得起大家信任、对得起自己梦想的新成绩！ 最后，希望能赢得领导和同志们对我的信任和支持。

　　谢谢大家！

竞聘营销演讲稿菁选扩展阅读

竞聘营销演讲稿菁选（扩展1）

——竞聘营销演讲稿 (菁选6篇)

竞聘营销演讲稿1

各位领导、各位同事：

　　大家好！

　　首先，我想谈一下自已对营业部营销总监岗位的认识。

　　我认为，营销总监不是权力与荣誉的象征，而是一种责任。作为营业部整体营销战略的策划者和实施者，他应对营业部年度营销计划与目标进行制定、执行与评估，并策划市场渠道的拓展方案，完成公司年度营销目标。并应负责客户经理的团队建设，包括招聘、培训等。同时，营销总监还是营业部资源的整合者，应以严谨的态度将资源效用最大化、减少浪费，是营销总监必须树立的自我品牌，并协调营业部部门间的关系。

　　其次，参加营销总监岗位竞聘，我认为自己具备四个方面优势

　　第一，我具有较好的综合素质。

　　我今年28岁，比较年轻，大学本科毕业，接受能力强，对新业务敏感，并且有信心，有决心，也有能力在领导的带领下，圆满完成上级分配的各项任务。参加工作以来，我积极沟通、协调各种关系，在工作圈里开创了和谐的氛围，由于我工作认真努力，我曾多次受到领导和同事们的肯定。

　　第二，客户资源和营销经验都很丰富。

　　从工作到现在已有7年的时间了，我从最基本的工作做起，工作的这7年是我人生中成长最快，进步最大的7年。刚从事营业部粮贸大中户区任客户主管时，通过我不懈的努力，没有一个核心客户撤指定转走。目前我部已发展客户经理6名。并组织客户经理通过与银行、保险合作等渠道与方式挖掘增量客户，20xx年营业部新增了3000多的账户，其中我们和尤溪中行合作，开辟了一个新的市场，新增账户700多户。

　　第三，有团队意识，能提升团队战斗力。

　　我始终认为，带给团队最大的利益就是能带领团队成员一起进步，并乐于将自己知道的东西与团队成员分享。工作中，我经常组织营销人员召开晨会、夕会、周会、月会，建立客户与客户、客户与员工之间的“沙龙”交流*台，及时了解掌握工作进度，落实各项工作任务，加强员工的学*与沟通，鼓舞了工作士气。

　　第四，具有良好的职业道德。

　　我具有高度的事业心和责任感，工作热情，爱岗敬业，诚信务实。在日常工作中，为解决个人客户的疑难问题和遗留障碍，我经常加班加点，不计个人得失。把客户满意的作为自己的最大追求。我认同并努力实践“先做人后做事”。

　　通过*几年的努力，我也取得了一定的成绩。20xx年粮贸经纪小组获得三明管理总部经纪业务考核评比第一；20xx年以来，我部市场占有率不断上升，在12月的市场占有率增幅排名居全公司第一；20xx年营业部在1至5月份的.市场占有率增幅排名分别为第二名、第四名、第二名、第二名、第四名；本人也连续多年被公司评为优秀员工。诚然，我也有自身的一些不足，如创新不够，使得做事方法相对固定，今后应加强学*，从实践中总结经验，创新工作方法。

　　再次，受聘后的工作设想。

　　假如我能受聘的话，我将从以下几方面开展好工作：

　　第一，摆在位置，认清岗位职责。

　　我要迅速摆在位置，认清自己的岗位职责，并随着营业部客户经理的增加，细化岗位才能做到对客户全面的服务，制定细致的客户经理培训计划。让客户经理在最短的时间内达到公司标准，培训时也要跟据客户经理不同的岗位制定不同的计划。

　　第二，通过各种渠道，发展客户经理。

　　我将交叉运用各种招聘渠道，除了常用的校园招聘方式外，还应重视社会招聘渠道的使用。用好各种招聘网站、招聘洽谈会、招聘广告。同时，还要注重证券公司内部人才市场的挖潜，通过竞争上岗等方式，激发内部员工的潜能，选拔优秀的人才。

　　第三，用心经营好团队，搞好内部团结。

　　实际工作中，要为客户经理设立一个统一、明确的目标，或让客户经理来参与部门整体目标和计划的设置，能使员工把企业目标当作个人目标。并加强团队内部沟通，通过沟通塑造我们团队的良好精神风貌，使各成员之间远离误会、怀疑、猜忌和敌意，沟通中，拥抱的是共同的目标、共同的价值！

　　第四，创新方法，盘活客户资产。

　　我将对长期不动的客户的持仓进行解作分析，坚持发送各种信息，对有较好效果的推荐进行回访。与客户多交流沟通，加强他的分析操作能力。并通过参加股市沙龙，选择一些频繁操作但保持不亏损的客户尤其是权证客户，与他们认识、交流经验，带动成交量的提升。对那些深套客户，要先进行少量换股，让其慢慢解套。

　　第五，开展形式多样活动促营销。

　　我将利用奥运为宣传背景，组织客户进行登山、游园等一系列活动，通过营销活动来维系客户感情，树立公司形象。与兴业银行合作开展东兴银证联名卡专项营销活动。

　　第六，提高自身素质，适应未来需要。

　　我将进一步加强学*，并从两个方面增加自己的知识积累。一是要学*专业知识，特别要学*经济、营销、管理等知识，努力成为精通业务上行家里手；二是丰富自己的基础知识，为做好下一步的工作提供保障。

　　各位领导，各位评委，我真心希望大家给我一个以实践检验理论的机会。假如我能够荣幸当选，我将在求真务实中认识自己，在积极进取中塑造自己，在拼搏奋斗中奉献自己，在岗位竞争中完善自己。如果不能竞聘成功，我将以*常心对待，只要对公司的发展有利，我都大力支持！并一如既往的把现在的工作做好，更好地协助领导完成公司下达的任务，为公司的发展做出自己的贡献！

　　我的竞聘演讲完毕，谢谢大家！

竞聘营销演讲稿2

尊敬的各位领导，各位评委：

　　大家好！我叫***，是来自***电业局营销部客户经理室的一名主任，今年**岁，*党员，毕业于**交通大学法学专业，本科学历，1997年参加工作。对我来说，竞聘竞争是机遇、是检验、也是一次展示自我的新挑战，“新目标迎接新挑战 新岗位再做新贡献”，就是今天我参与竞争的核心和主题。下面我将从三方面加以阐述。

　　一、执著与热爱，让自己具备了迎接新挑战的自信心，经历与收获，让我拥有了参与竞争的源动力

　　1997年参加工作，我的第一站是霞浦县电力公司，进了电力门，结缘一家人，从此，我便与电力事业牵手走过一个个令人难忘的日日夜夜。从霞浦县电力公司到闽东电力总公司，再到***电业局，十四年来，除了有一年被借调至霞浦县*，这些年来，我一直是在自己至爱的电力系统工作，先后在办公室、供电科、营销部等多个科室做过具体工作。对每一份工作，每一个岗位，我都一心的热爱，十分的投入，并把这份职业当作一种事业去努力付出。

　　一分耕耘、一份收获，在领导的厚爱与帮助下，在同事们的鼎力相助下，在自己的扎实努力下，各方面都得到了不同程度的提高，先后获得过福建省电力需求侧管理先进个人、省电力公司市场工作先进工作者、省电力公司市场工作先进个人等多个省级荣誉称号，从20xx年到20xx年连续三年被评为***电业局优秀员工。

　　一项项荣誉对我来说，是一种鼓舞、一种鞭策，激励我更加出色地去做好各项工作，而且不论是环境在变、角色在变、还是职务在变，我都会一如既往的追求上进、扎实进取，奉献电力事业，做出新的业绩。

　　二、知识素养的及时充实，工作经验的日益丰富，工作能力的不断提高，让自己拥有了参与竞争的底气与勇气

　　参与竞争中层副职，我认为在以下几个方面，自己具备了参与的理由和竞争的优势。

　　第一，业务知识娴熟，不断追求上进。自己最初学的是电子专业，这些年来一直兢兢业业供职于电力系统。而且，多年来我一直保持着勤于学*的好*惯，随着岗位的变动和工作的需要，“缺什么、补什么”已成为自己坚持学*和把握的原则，在西南交通大学我完成了学历再教育；参加过***电业局第一期管理骨干职业化提升，各种各样的培训和学*，夯实了自己的业务功底，开拓了自己的工作思路，使自己在开展业务时更加能够轻车熟路，并日益提高。

　　第二，诸多岗位让自己积累了丰富的工作经验。多年来，我经历 个不同的岗位，对每一个岗位，我都坚持做到爱一行、专一行、精一行。这些岗位，因工作内容、工作方式和工作性质不同，使自己从处理问题、分析问题、解决问题的多个方面，都得到了锤炼和提升。对每一个岗位，我一步步扎扎实实，积累着宝贵的工作财富，收获着知识能力的不断创新，积蓄着日渐厚重的人生阅历，这让我有理由、有信心，走的更远，走得更稳健，走到一个新的工作岗位！

　　第三，工作能力不断提高。多年来，在科室变动中、在岗位轮换中、在职务变迁中，我服务于多个领导，共事于多名同事，接触过诸多的`服务群体。工作中，我积极为领导建言献策，当好领导的助手和参谋；多和同事沟通，使得自己的团结协作能力、组织协调能力和处理复杂问题的能力都不断提高。

　　第四，强化自律意识，坚持廉洁奉公，让自己拥有了做好这项工作的一身正气。这些年来，我一直坚持强化廉洁自律，以一名党员的先进性、以一名电力人的标准，告诫自己、提醒自己，不断加强行风建设，学*各项规章制度，自觉接受社会各界的监督。

　　三、一如既往的勤奋努力，扎实进取的做好工作，是我上岗后的承诺、目标和不懈追求

　　这次我竞聘的岗位一个是人力资源部副主任，一个是集体企业昌达企业副经理，不论竞争到哪职位，我都会扎扎实实、勤勉敬业，在实际工作中，努力做好以下几点：

　　一是扎扎实实、强化理论学*，提升素质和形象。重责任，恪尽职守；讲自律，履职为先；以一名中层副职的标准，严格要求自己，做到思想上过得感硬、形象上树得起、工作上抓得实，追求新定位、展示新形象、创造新业绩。

　　二是严于律己、率先垂范，带好头、做榜样、当标兵，工作中，创新发展思路，创新工作机制，创新服务方式，敢于突破、敢负责任。

　　第三，如果我竞职到人力资源部这一职务，我将协助部门主任分管好绩效管理和劳动用工管理等各项工作。一是抓源头，健全完善各项制度建设，规范工作流程，细化工作分解，做到有章可循、有据可依，努力形成用制度管事、靠制度管人、凭制度规范行为的良好机制。二是抓激励机制，强化奖惩考核。针对部门和个人，以量化考核的方式，制定一整套科学的、细化的考核办法；实行岗位责任制，把工作完成情况与个人利益相挂钩；在考核方式上，坚持一月考核，年终总考核；在考核效果上，最终能够体现奖勤罚懒，能够体现干与不干不一样、干好干坏有区别，最大限度的调动职工的积极性、主动性。三是加大对员工的培训力度，强化全员培训，做到有方案、有计划、有安排、有督促，着重培养学*型、实干型、创新型员工队伍，大力开展业务知识竞赛，积极开展岗位大练兵、操作大比武活动，促进全局上下形成重业务、抓技能、促提升的浓厚氛围。推动开展以“比奉献，创一流精神；比服务，创一流作风；比效能，创一流业绩”为主题的“三比三创”实践活动。不断提高服务人员业务水*和服务质量，规范并优化面向客户的服务流程，满足客户需求，建设一流的电力文化，与客户搭建一条共谋发展、和谐共赢的桥梁。

　　第三，如果我竞职到副经理这一职务，我将努力争当一名合格的参谋和助手，做到服务到位而不越位，不折不扣地完成经理交办的各项工作，在方案制定、措施实行等各方面，积极建言献策，努力维护班子的整体团结，与其他成员之间做到互相配合、协调一致，共同促进电力事业的发展。

　　在工作中，要协助经理根据公司下达的任务，制定任务目标、阶段计划、以及具体可行的经营方案。及时分析市场环境，做好市场预测、改进经营策略，协调企业内外部关系，。 科学把握并正确分析经营动态、存在问题、市场竞争发展状况等，定期检查经营计划实施结果，提出经营计划调整方案，确保计划顺利实施。经常与客户保持密切联系，准确掌握客户的意向和需求，对一些重点客户、大客户、潜力客户，靠上做工作、突出抓落实。

　　在工上，自己要主动围绕全年的经济目标，协助经理进一步修订完善《供电所经济指标考核办法》，重新核定供电量、线损率、售电单价等多项经济指标，使办法和指标更趋于科学、合理，真正起到调动职工工作积极性的作用；定期召开经营分析会，以祥实准确的数据为经理决策提供参考；采取各种措施，加大用电检查力度加强，减少跑冒滴漏；提升优质服务力度，切实提高营业窗口服务质量。

　　各位领导，各位评委，古人曾经说过，人“不可以一时之得意而自夸其能；亦不可以一时失意而自坠其志”。不论能否竞争到这一职位，我都将以这句话自勉，一如既往的勤于学*，坚定不移的做好本职，持之以恒的追求上进，为开创电力事业新局面、为服务全市的经济和社会发展做出更大的贡献！

　　谢谢大家！

竞聘营销演讲稿3

尊敬的各位领导，评委：

　　大家好！美国著名政治家富兰克林曾经说过：“推动你的事业，而不要让你的事业推动你。”今天我正是为了更好地推动事业而来，我竞聘的岗位是营销员。

　　我85年出生，本科学历，06年毕业于经济学院国际金融专业。20xx年1月，进入移动分配到市区分公司营业厅工作。后暂调营销部，现为营业员。三年中，我各方面素质得到很大提高，我深深的感到机遇和挑战并存，成功与艰辛同在。领导的帮助、同事的支持，加快了我成长的步伐，也更加牢固了我奉献移动的信念。

　　下面，我对竞聘岗位职责的认识与理解、工作目标、主要工作思路及措施向各位评委汇报如下：

　　作为公司的一名销售人员工作很细，但事关重大，不能有任何的马虎。所以，这个岗位不是权力与荣誉，而是责任与重担。要做好这个工作需要具备三方面的素质：

　　首先是扎实的专业知识。

　　其次是较强沟通能力。

　　再次是能吃苦、信念坚定。

　　但我认为我能胜任这个岗位，因为我具备以下几个优势：

　　一、具有一颗热爱公司的事业心和责任感。

　　二、具有较好的心理素质。

　　三、具有营销工作实践经验。

　　四、对人热情，办事耐心。

　　今天，如果承蒙大家的厚爱，竞聘成功，我将在做好各项常规工作的基础上，认真落实*经理讲到的“六种意识”摆正自己的位置，当好领导的助手和参谋，关心同事工作和学*，全力做好营销工作。

　　一、大力培养消费者对移动通信企业的依赖感。

　　二、优化营销服务体系。

　　尊敬的各位领导、各位评委，我有“大雪压青松，青松挺且直”的坚毅品格，不惧困难，不畏压力，勇于承担繁重的.工作压力和挑战；我以“律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人”为座右铭，能严格要求自己，团结大家一起做好工作。

　　我的理想就是以脚踏实地，勤奋敬业的态度，在工作岗位上奏响人生最辉煌的乐章！“不坠青云之志”是我对自己的要求，永远不放慢奋斗的脚步是我对人生的理解与追求。也正因如此，几年来我一直坚持学法规、学管理、学营销、练技能……学*使我增长了知识，开阔了视野，储备了工作所需要的能力。

　　在此，我郑重承诺，爱岗敬业，无私奉献，用奋发的激情擂响奋进的战鼓，用沸腾的热血冲击时代的脉搏，用赤诚的胸怀书写*移动发展的新篇章。请大家信任我、支持我、考验我！

　　我的移动公司岗位竞聘演讲稿完毕，谢谢大家！

竞聘营销演讲稿4

　　首先，做一个简单的自我价绍及在公司9年的工作回顾：

　　我今年六月满28岁，毕业于宁乡十四中，学财务专业，

　　98年元月进公司， 99年10月以前和处长在仓库共事，做一名仓库管理员， 99年11月经同事们的推荐提升为仓库主管，在职期间，加班加点及时快速的为各柜店补充货源，仓库帐务没有出过误差，组织仓库里同事参加公司各项活动，那年还评为了先进工作者。

　　20xx年7月，调往营销二部江西公司，任职产品主任，负责二部的货源规划及仓库管理，任职期间，仓库帐实相符一度受到公司财务领导们的表扬，及分公司仓库的称赞；

　　20xx年10月，调株洲管理中心，回到处长下面，任职定单专干，负责定单进度跟踪及整个公司的货源分配；

　　同年11月工业园新生产车间落成，管理中心计划搬回工业园，我打先锋，第一个回来，接总库主管的岗位，负责所有公司的产品出入，及货源分配和物流管理；

　　20xx年4月，从总库搬到办公楼，任职计划部定单主管，负责公司所有定货数据的整理分析，下单、追单及生产排期，督促协调，确保定单100％按时按质交付到分公司；

　　20xx年6月，调往长沙楚湘依影女装公司，任职设计助理，负责从开发供应到生产交付，销售数据分析等工作，并协助核心流程的编制；

　　20xx年3月，方总把我从长沙接回来，任职联合营销部北方区产品主任，负责北方区产品调研及规划，负责整个外围市场的货源配备，工作态度及责任心一度受到全国各地代理商好评；

　　20xx年8月，调团支部，任副主任一职，进行定单的协调管理，面料开发及采购（刚接手）；

　　以上是我简要的工作经历。

　　下面我谈一谈我参加计划跟单部经理竞聘的理由及个人优势：

　　主要有6点：

　　第1点：认同公司的文化观、价值观，愿同企业共成长；

　　第2点：经验丰富，进公司9年，所任职的8个岗位，包括现在的团支部主任，其工作内容、性质基本在计划跟单和产品管理范围之内，并熟知公司的核心流程及操作模式；

　　第3点：有较强的工作责任心，上进心，有韧性，督促协调、执行力强；

　　第4点：有团队管理实操，虽然不是很突出出色，但是注重部门各岗位各环节的工作做细、做实，我觉得这点在物控管理，生产排期方面很重要；

　　第5点：有危急意识，深知学*的重要，经常总结和学*领导、同事的先进工作方法和技巧，从而提高自已的工作质量和工作效率；

　　第6点：入公司9年无重大工作失误及不良作风。

　　几年的工作，锻炼我的同时也不断地考验着我，我承受着工作的压力，感受着工作中的苦与乐，享受着一份耕耘，一份收获的喜悦，我是热爱我现在所从事的工作的，我愿意为公司的发展更加勤奋努力地工作。

　　接下来是谈一谈我设想的计划跟单部的工作思路及策略：

　　思路：夯实部门基础建设，提升部门凝聚力，全力调控供、产、需均衡管理；

　　策略有6点

　　第1点、疏理流程，完善机制，编制组织架构，明确各岗位职责及提升计划；

　　第2点、探讨作业操作标准化，实施iso9000及卓越绩效考核，不断完善，实现真正的快速反映；&

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　　第3点、建立科学的数据分析和生产排期的方法，满足营销系统的均衡需求；

　　第4点、建立适时、适地、适量、（适价）的'原辅料控制办法，及时满足生产需求，实现生产能力最优最大化以及库存标准的合理化；

　　第5点、学*现代化的仓库管理办法，完善原辅料仓的管理；

　　第6点、培养团队精神，建立团队和谐关系，享受工作，享受生活。

　　最后我想说：多年来的共同工作，在座的领导和同事对我的为人和工作能力应该是很了解的，我的工作表现大家也是有目共睹的，在过去的九年里，在领导的关怀下，在同事们的支持和无私帮助下，我的工作取得了一定的成绩，经过多年工作实践的锻炼，我已经具备了担任计划跟单部经理或是副经理一职所需的协调组织、分析决策和解决问题的综合能力，差的是相应的理论水*和沟通表达的技巧，但是在今后的工作中我一定会不断的学*，培养提升自已，加倍努力干好！

竞聘营销演讲稿5

　　尊敬的各位评委、领导、同志们：

　　大家好！

　　今天，我站在这里，面对朝夕相对的领导和同事，心情非常激动。我本着进一步锻炼自己，为烟草公司的事业多做贡献的宗旨，参加营销处采供部主任竞聘。首先非常感谢各位领导给我这次竞聘、展示自我的机会，为我们提供了一个这么好的竞争*台，让我们可以在这里展现风采。

　　我叫，出生于年。年，由部队转业到烟草公司，在采供部下的一个岗位工作6年，担任。在工作期间，为了更好的履行职责，我通过参加的学*，年取得了国家经济师中级职称。回首过去的年，在公司领导和同仁们的支持和帮助下，我在工作中一直兢兢业业，任劳任怨，圆满完成了各项工作任务，多次受到表彰：年～年，连续两年被评为先进个人。

　　宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。随着这些年的工作历练与学*充电，我的工作经验日见丰富，理论知识日益扎实，人也越来越成熟，已具备较高的业务素质和一定的管理经验，我觉得自己有信心也有能力担任一名营销处采供部主任，能做好应该履行的职责。

　　今天我参加营销处采供部主任竞选，我想自身具有以下特点和优势：

　　一是具有勇挑重担的信心。要干好一项工作，首先必须热爱这项工作。今天，我能鼓足勇气参加这次竞争，决不是意气用事，也不是心存侥幸，而是自己热爱这项工作，珍惜这次机会，渴望成功、追求进步的真实体现。

　　二是具有丰富的工作经验。我具备系统的烟草知识、娴熟的业务技能。烟草知识方面，这些年我始终不忘充实自己，坚持干中学、学中干，完善自我，提高自我，凭着扎实的知识，圆满的完成了上级领导下达的任务。业务技能方面，6年以来的岗位磨练，练就了我娴熟的`业务能力。这些，都有利于今后工作的开展。

　　三是具备严谨的工作作风，认真的工作态度。严谨的工作作风，认真细致的工作态度是对一个从事烟草采供工作人员的最基本的要求。我始终坚定不移地认为，严谨的工作作风和认真的工作态度同等重要，尤其对于我们烟草行业，更是如此。

　　要想营销处采供部主任工作开展的有声有色，仅有优势还不行，还要有自己的工作思路和设想。

　　一是敬岗爱业，竭诚奉献。作为公司一员，团结互助是我们每个人敬岗爱业的基本表现，是肩负义不容辞的重大责任。要求烟草采供人员筑牢团结的思想基础，把整个烟草采供人员成员的精力都集中到烟草采供人员工作中，智慧都凝聚到开拓进取的事业中，行动都统一到共谋发展步调上，用团结凝聚人心，用团结凝聚力量，用团结创新业绩。

　　二是强化管理，防范风险。强化管理，防范风险是做好本职工作的基本要求，对自己在处理工作上要做到一个“严”字，对各项工作上要做到一个“管”字，规范操作，杜绝违规，确保工作顺利发展。制度是我们必须遵守的行为准则，它是几代人工作经验的积累，在不断总结经验，完善制度的同时，落实更是关键。如果没有落实，再好的制度，再好的措施，都只是一纸空文，只有严格地落实工作制度，才能保证我们的工作安全顺利地完成，才能使我们的管理水*达到一个新的高度。

　　三是加强培训，提高素质。多层次开展烟草采供人员培训，将最新的烟草政策、烟草管理信息、烟草改革动态等，及时传递给电信人员，帮助其提高电信政策业务水*。并抓好烟草采供人员的安全教育。健全安全管理制度，改革培训形式，丰富培训内容，完善培训体系，使烟草采供人员适应行业发展的要求。

　　四是做好参谋，认真履职。摆正自己的位置，当好上级领导的参谋和助手，认真履职，勤奋工作，爱岗敬业，强化勤政意识、服务意识，尽职尽责努力做好本职工作，精心组织，周密安排，坚持以发展为第一要务，全面完成上级下达的各项工作任务。

　　如果我能够走上营销处采供部主任的岗位，我将会从*时的工作态度及工作质量开始。俗话说的好，态度着决定一切，没有好的工作态度，就没有好的工作质量。在以后工作中，我严格要求自己，认真做好本职工作，协调好各部门之间的相互关系。

　　说到这，我不禁想起了古希腊学者阿基米德的一句名言：“给我一个支点，我将撬起整个地球！”听起来很夸张，却很有道理。的确，撬动地球需要支点，实现理想需要舞台，展现个人的能力同时需要机遇与*台。在此，我衷心和热忱的希望各位领导、各位评委、同事们能给我这个“支点”，给我一个更加充分发挥自己能力的机遇与舞台，相信我、选择我、支持我。我将带着希望，用信念和知识的双翼，在烟草行业这方广阔的天空中，展翅飞翔。

　　谢谢大家！

竞聘营销演讲稿6

　　尊敬的各位领导、职工代表：

　　大家好！ 首先感谢各位领导为我提供了这个锻炼自己，展现自我的机会。中层管理人员实行公*、公正、公开地竞争上岗，这是我局深化人事制度改革的重大举措，也是加强干部队伍建设的有效途径，我一是拥护，二是支持，三是参与。

　　今天，我竞聘的岗位是营销部主任。企业是我家，建设靠大家，我之所以竞聘这个岗位，主要是想把所学知识奉献企业。我认为自己有资历、更有潜力、也完全有能力胜任，主要基于以下四个方面的考虑：

　　一是有较长的营销工作履历。

　　我参加工作15年，其中有10年就是从事与营销有关的'业务工作，在农电股工作的两年里，从事农村综合分类电价的测算、电价政策执行，深入基层检查明细台账、电费发票，深入村组检查计量装置，深入农户检查抄表卡、电费收据，现场核对电价、电量、电费是否“三对口”。使我对营销工作的关键环节——抄、核、收了然与心。在用电股工作的8年时间里，主要从事营销管理，深入基层检查配电台区、厂矿企业，对目录电价用户有了深刻的认识和了解。先后10年的工作经历，为我竞聘这个岗位积累了“第一桶金”。

　　二是有较充实的营销知识。

　　营销工作专业性很强，无论是在农电股还是用电股，在股长的关心指导下，在同事们的帮助下，我在干中学、学中干，很快掌握了现场测量电流、电压、瓦秒法计算表计的准确性、各种电压等级的电流比，负荷与变压器容量、表计的配置等等。尤其是通过系统的自学《营销基本知识》一书，使我掌握了退补电费、无功电容补偿、电价构成及基本电费等，使我的营销专业知识更加专业化、系统化。同时认真学*《用电检查法规汇编》，重点学*《电力法》、《供用电营业规则》，对一些常用条款可以说是烂熟于心，不用翻书便知在多少页第几条。尤其是通过操作《用电营销管理系统》，使我掌握了电量录入、报停、恢复、建户、审核等工作流程。这些专业知识为我竞聘这个岗位奠定了坚实的基础。

　　三是有较强的综合协调能力。

　　在办公室工作，深受领导的影响，耳闻目染，从领导身上学到了工作艺术和协调处理疑难问题的技巧和方法，有利于协调处理好营销工作中的突出问题。

　　四是有较好的年龄优势和吃苦耐劳的敬业精神。

　　多年的工作经历培养了我“能吃苦、能忍耐、能奉献”的品质，养成了踏实的工作作风，做工作，办事情，能够做到思路清晰，行止有度，头绪分明。面对营专业性、系统性、综合性强的特点，我具有从容应对的基本条件。 总之，我对自己的评价是，有丰富扎实的营销知识、有脚踏实地的工作作风、有爱岗敬业的职业道德、更有用心为企业奉献的工作热情和责任感。

　　电力是国民经济的命脉，这句话耳熟能详，作为一名电力人，我认为营销就是供电企业的命脉。假如这次我能竞聘上这个岗位，我将珍惜这个机会，用心，用情、尽职、尽责地干好工作，将着手抓好以下五方面的工作：

　　一是理顺营销工作流程。

　　以这次规范业扩报装为契机，根据业扩报装受理权限，建立高压用电客户报装资料，和有关部门深入现场勘察供电方案，从供电方式、计量方式的确定，到计量装置的选择，严格把关，按照流程进行用户工程设计及工程预算、签订用户工程委托施工书等，再到竣工验收、供用电合同的签订等，指导供电所低压客户报装资料的收集、整理等。使全局营销工作依法依规按流程进行，明确供用电双方的产权界限、安全责任、电费缴纳及违约责任，规避企业经营风险，用专业技巧和法律法规切实维护企业自身的权益。 二是加强专业管理。对营销部业扩报装、线损管理、电价电费审核等各专责，合理分工，制定岗位工作标准，使每个人都能充分发挥自己的聪明才智和主观能动性，各负其责，密切配合，努力建成一支业务精通、工作高效、规范有序、服务周到的营销管理专业队伍。

　　三是切实履行职责。

　　电价、电费政策性特别强，严格把关，不折不扣地执行国家政策，不折不扣地抓落实、不折不扣地监督检查，切实为企业的效益把关负责，不推诿、不避责，敢作敢为。每月认真核对购电费、重点掌握大用户的用电情况和电费，及时进行营销分析，多用电量波动大的企业，有针对性的深入基层、客户进行检查。结合“营销四项整顿”工作，重点整顿用电性质和电价政策的执行情况。把电费、线损纳入本人的业绩目标考核中，促进全局的电费回收和降损增效工作。

　　四是加强用电营业普查和计量检查。

　　针对专变电量占全局售电量的75%的这一情况，将重点放在对专变用户的检查，尤其对大用户，采取定期检查、抽查、夜间巡查等方法，严防客户窃电，严查客户实际用电容量、严查用电性质及电价执行情况。对投产客户增（减）容量，必须填报有关报表，营销专责亲赴现场，核对容量，对设备进行加封，基本电费按设备加封之日起计算，从管理上、制度程序上予以规范。对高压计量客户，根据用电负荷及时调整变比，确保计量的准确 性。

　　五是深入开展优质服务，积极为客户做好宣传解释工作。

　　营销部是直接和客户接触的部门。热情服务，实行“内转外不转”，提高办事效率，为客户着想，主动向客户做好用电方面的宣传解释工作，严格落实《供电服务十项承诺》客户受理答复、通电时间，力争使客户早通电、用好电、服好务，实现客、企双赢的目标。

　　如果我竞聘上这个岗位，我将以位促为勇创一流业绩，回报组织对我的信任、同志们对我的期望；如果我未竞聘上这个岗位，我会毫不气馁，认真干好组织分配的工作，苦练内功，增长才干，做好下次竞聘的准备。

　　长风如歌始扬帆，风物长宜放眼量。我坚信：一个团结务实的领导班子再加上一批即将脱颖而出的优秀青年职员，企业的未来必将更加灿烂、更加辉煌！

　　最后，再次感谢大家多我的支持和信任！ 谢谢大家！

竞聘营销演讲稿菁选（扩展2）

——营销经理竞聘演讲稿菁选

营销经理竞聘演讲稿15篇

　　演讲稿在写作上具有一定的格式要求。在不断进步的社会中，我们都可能会用到演讲稿，还是对演讲稿一筹莫展吗？下面是小编为大家收集的营销经理竞聘演讲稿，仅供参考，欢迎大家阅读。

营销经理竞聘演讲稿1

尊敬的公司领导、各位同事们：

　　大家好！首先，借此机会感谢公司给予我这次锻炼的机会，感谢公司各位领导对我的培养，感谢各位同事在工作和生活中给予的关心和帮助。我认为等够参与竞聘的过程本身就意义重大，我十分珍惜这次竞聘机会，希望能通过竞聘锻炼自己，使自己的工作能力和综合素质得到提高。下面我就自己的基本情况、对岗位的认识及今后工作大概设想向大家作以汇报：

　　我xx年3月到公司参加工作，当营业员。初到公司，看到了完善的市场服务，至诚的服务理念，深邃的企业文化，和谐的人文气氛，广阔的个人发展空间，都给我留下了非常深刻的印象，它深深的震撼了我的心灵。它让我感受到了移动美好的未来，灿烂的前景。它使我坚信，选择移动就是选择了人生发展的机遇。从进公司的那天起，我就决定，自己要认真努力工作，立志一定把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一位员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员，更加责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向每一位老员工学*业务知识，尽快熟悉业务，我每天任劳任怨，热情服务，养成了视移动公司为自己家的工作作风。和身边的同事团结一致，和谐工作。

　　在这一年的工作中，我积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅营销经理的岗位，我具备了以下优势：

　　1、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的.强烈的事业心和责任感。今天的工作决不留到明天，即使加班我也没半句抱怨。对公司就像对自己的家一样负责。

　　2、之前的工作锻炼了我较好的心理素质。我不因心情而影响工作，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气。

　　3、我比较年轻，精力充沛，处于人生黄金阶段，并具有较高的办事能力。

　　4、我对人热情，办事耐心。营销本身就是服务，而公司更是以服务为宗旨 。在这个大前提下，对自己的顾客，我会用微笑展示移动服务的热情，耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们的投诉。

　　以上这些要求正是营销经理这个岗位人员应该具备的政治上、业务上、思想上、个性上、管理上的素质与要求。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。竞聘上这个工作岗位后，我会更进一步加强自身业务学*，不断提高自身素质。我的工作宗旨是：“以人为本，注重效益，热情服务。”我会在公司领导下，在店面经理的指导下，配合店面经理，营销经理，团结身边的兄弟姐妹，共同做好以下工作：

　　第一，加强本听所有员工的思想政治工作，统一思想，统一认识，形成合力。展示活力。只有团队合作，才能有更好的业绩。

　　第二，带领大家熟悉营销员职责和素质要求，规范行业形象，增强服务意识和敬业意识。对待顾客一定要有耐心、有热心、有爱心。善于倾听，耐心解释。心中时时想到"顾客都是对的，都是我的错，我应该为你服务，我尽量想办法解决” 这样一个理念。

　　第三，加强制度化建设和常规检查。对台*营销物品上岗前的检查制度化，这是工作前的必备准备。对员工的上班情况进行合理排版，严格考勤，做到工作与休息，工作于关心两个方面，本着工作第一的原则进行处理。建立员工交接班签字落实制度。时时巡检，确保问题及时处理。每天结束，巡视营业厅，检查设备运行情况及所有的财产情况，确保安全，才能离开。

　　尊敬的各位领导，请你们相信，我是完全可以胜任营销经理这个岗位的，请大家审查！

营销经理竞聘演讲稿2

几天来，我一直在衡量自己，回顾自己的经历，审视自己的能力。大专文凭，南京邮电学院毕业，7年的工作经验，助理工程师职称，中**员。面对着众多对手，我明白，这将又是一次内含契机的挑战。像每一位广东移动的员工一样，我不断的经历并直面着许多的挑战。

　　6年前，刚毕业的的我满怀激情分配到了xx移动公司从事机务员工作，一年多艰苦而又充实的无线网优工作，巩固了我的业务技能，成为xx公司的“技术中坚骨干”很快，我迎来了我的第一个转折性挑战，在公司第一次举办的公开职位竞聘上，我击败了学历、工龄都比我高许多的同事，获得了综合部管理员的职务，负责公司的文秘及采购工作，由此，我也明白一个道理：挑战就是机遇，要想获得更大的契机，就必须不断的挑战自己！于是，一年后我又向自己发起了挑战：调到市场部从事业务推广、营销策划等工作。通过一系列的促销活动，有效的遏制了xx联通以及电信小灵通的发展势头，保证了我公司在移动市场的市场占有率。这，更有力的证实了挑战自我带来的奇迹。

　　由于具有较强的创新精神以及动手能力，公司领导先后安排我负责难度较大的新业务的开发、推广以及集团整体解决方案的实施工作。文秘部落其间，负责的“xx无线石材网”、“易数人生”、“xxWAP本地化应用”等项目相继开发完成并投入商用，其中“xx无线石材网”获得20xx年省公司创新服务二等奖；“易数人生”项目获得省公司一致好评，作为第一批WAP收费项目全省推广。

　　“xxWAP本地化应用”项目被评为20xx年省公司重点科技项目在从事集团整体服务工作期间，分别完成了xx医保无线POS业务；xx市**、温氏集团、xx办公系统短信改造；等一系列项目，在大力推广了我公司业务的同时，也获得了用户的一致好评，建立了牢固的客户关系。

　　20xx年10月，公司领导又把我调到竞争最激烈的县分公司担任市场部经理一职，我明白，我又要面对挑战了，而这一次的挑战，是最直接的。在公司全体员工的努力下，我们克服了一个又一个的困难，粉碎了对手一次又一次的进攻，取得了市场占有率、运营收入、客户净增等指标的大幅上升，在20xx年的县分公司经营绩效考核中，获得了上半年第一名、全年第三名的好成绩，20xx年上半年模拟考核KPI指标全部达标。

　　我认为，作为一名县分公司市场部经理的工作职责是：制定分公司市场部工作计划；对经营活动的全面过程管理，结合本地市场的特征进行市场分析研究，制定新业务推广及营销计划，要求他就像足球比赛时的场上队长一样，赛前要与教练一起根据对手的情况制定比赛方案，在比赛时要以身作则，冲锋陷阵，调动起全体队员的积极性，并根据赛场的实时情况进行调整，灵活应变。要求他具有较强的执行能力、敏锐的市场触角、良好的沟通能力、较强的团队观念及无私奉献的精神。

　　在努力工作的同时，我没有放弃对自己兴趣的挑战，曾经代表xx移动参加过第一届文艺汇演、第一届员工运动会、第一、二届足球比赛，所写的论文连续两届获得“广东移动思想政治论文大赛”三等奖，我的摄影作品获得了第二届员工才艺大赛一、二等奖在不断向工作发起挑战的同时我也向自身的知识结构发起了挑战，不但参加了公司组织的各项培训，而且用三年时间完成了北京邮电大学通信工程系的本科函授学*，目前正在就读华中科技大学的MBA课程。

　　挑战，不仅有契机，也获取了真诚的认可。我先后获得了先进工作者、工会积极分子称号，带领的项目小组也获得了优秀团队的`荣誉，……回望身后一串串坚实的脚印，我也深深懂得：处在这个瞬息万变、经济浪潮汹涌澎湃的时代里个人的成就是微不足道的，世间的一切荣耀与成功都是短暂的、只有思想、道德和精神才是永恒持久的，前面还有更多的挑战在等着我……在不断的人生挑战中，我积累了自己独有的优势：高度认同公司企业文化、2年技术、4年市场和多年管理经验、心理素质强，不因心情而影响工作、强烈的事业心和责任感、干净干事、具有一定的创新能力。

　　说到这里，或许有人要问：你讲的这些不是自吹自擂吗？不！我也有缺点，我的不足在于管理经验的不足，以及不拘小节的性格。我只是想通过一次又一次的挑战，发现、改进我的不足，只是想通过一名普通得不能再普通的年轻人的经历向大家证明：广东移动的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者！既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事们让我们用全部的赤诚和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们xx移动在挑战中去拥抱时代的辉煌！

营销经理竞聘演讲稿3

　　如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学*，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。我竞聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：以人为本，注重效益，热情服务。工作的质量上，我会做到准备到位，服务到位，巡查到位，处理到位的等四个到位。我会在公司的领导下，在店面经理的具体指导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好以下工作：

　　第一、加强本厅的所有员工的思想政治工作，统一思想，统一认识，形成合力，展示活力。

　　第二、带领大家熟悉营销员职责和素质要求，规范行业形象，真正做到内强素质，外树形象。要求大家提高较强的业务能力，应变能力，增强服务意识和敬业意识。特别是在对待身边的员工要和蔼可亲，自己只是一个带班的班长，对他们绝对不官僚主义，要身先士卒，率先垂范，要求他们做到的自己就要做到。对待顾客一定要有耐心、有热心、有爱心，不管他谈到什么事情，都要善于倾听，耐心解释，心中时时想到顾客的都是对的，都是我的错，我该为你服务，我尽量想法解决这样一个理念。既不能哭丧着脸，更不能生硬的语言回击。要知道每一个客户都是我们的.财主，都是我们的上帝。每次得罪了一个顾客，就会给我们带来一份怨恨，在长久的竞争中就会断绝一条条的财源。

　　第三、加强制度化建设和常规检查。对台*营销物品上岗前的检查制度化，这是工作前必备的准备。对员工的上班情况进行合理排班，严格考勤，对员工的请假和休息假日，做到工作与休息，工作与关心两个方面，本着工作第一的原则进行处理。建立员工交接班签字落实制度。上一个班在交班时，对各种工作情况，设备运行情况，群众投诉情况，认真里记录转交下一班，下一班接班时在交接班记录上核实签字交接。建立疑难投诉或者突发较棘手客户服务问题巡查和及时反馈制度。作为营销经理的我，要时时巡查，确保问题及时处理，确保咨询时时有人回答，有时候，员工正在忙其它业务，这时对咨询和一般的投诉就要主动上前予以解决和解答。抓好营业厅的各种资料的汇总，款的收集、保管及送缴。每天结束，巡视营业厅，检查设备运行情况及所有财产的情况，确保安全

　　我的演讲结束，谢谢大家

营销经理竞聘演讲稿4

　　尊敬的各位领导、各位评委：

　　你们大家好!

　　今天我非常荣幸地在这里参加公司南大街营业厅营销经理的竞聘演讲，心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，站在这里进行竞聘演讲!同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。

　　我xx年3月到公司参加工作，当营业员，主要搞营销工作。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是移动美好的未来，灿烂得前景。使我坚信：选择了移动就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责 ，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的`兄弟姐妹们学*，尽快熟悉业务，由于自己的工作是开卡，作为一名开卡员，就是公司经营发展的一员后勤兵，三年多来的实践报告工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风，三年多来任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。卡是公司竞争中的“子弹”，没有卡，便没有了竞争的武器，何从谈发展。而卡的及时开通和售后服务的处理，是赢得信誉的不可忽视的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此，几年的工作中，客户选上的卡及时开通，对客户使用中要查询的个别问题，热情为他们服务，从来不搪塞推诿。并且，还在工作之余积极挖联通用户，发展新用户，利用亲朋好友同学等关系，向他们宣传移动，动员使用移动卡。总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力。积沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源!

　　在三年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位，我具备以下优势：

　　第一、 我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。

　　第二、 几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：镇 雄移动的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者!既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，说表明我还存在许多问题和不足，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事让我们用全部的真诚和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们镇雄移动在挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌!

　　第三、有几年的营销工作实践经验。熟悉移动工作，特别是营销方面的各项政策和规定，有一定的顾客人员网络，有一定的同事和谐相处的人际氛围，有一定的处理顾客投诉等的方法和经验。我除了干好自己工作的同时，在闲谈中常和有经验的同事一起探讨营销方面的业务，常在工作中向营销很有经验的同志学*，默默地把他们成功的经验记在心里。

　　第四、我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。我敢于创新、思想敏锐，善于接受新事物，并能根据实际情况，大胆设想管理方法。

　　第五、我对人热情，办事耐心。这一点，对一个营销经理来说是不容忽视的素养。营销本身就是服务。对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作，我会关心他们的工作和生活。对自己的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的热情。耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们的投诉。

　　以上这些优势，恰恰是我竞聘的营销经理这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。

　　如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学*，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。我竞聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：“以人为本，注重效益，热情服务。”工作的质量上，我会做到准备到位，服务到位，巡查到位，处理到位的等“四个到位”。我会在公司的领导下，在店面经理的具体指导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好以下工作：

　　第一、加强本厅的所有员工的思想政治工作，统一思想，统一认识，形成合力，展示活力。

营销经理竞聘演讲稿5

尊敬的各位领导、各位评委：

　　大家好！

　　英国著名剧作家萧伯纳曾说过，在这个世界上，取得成功的人是那些努力寻找机会的人，如果找不到机会，他们就去创造机会。今天我正是为了创造机会而来。我竞聘的岗位是公司营销部经理。

　　下面我简单做一下自我介绍，以便让大家对我有一个更加全面的认识和了解。我叫***，19**年*月出生，19**年毕业于****，20xx年1月任电信公司***，20xx年任***，20xx年1月任电信公司客户部社区经理，0*年1月调至城区营销部任营销部经理一职。工作以来，我深知，工作中不小事，一份耕耘，就有一份收获，所以工作中，我总是兢兢业业，任劳任怨，受到了领导和同事们的一致好评。

　　一位哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。参加工作以来，无论在什么岗位上，我都努力争取提高，努力做得更好。我时常本着这样的信条工作，一个人的岗位有不同，能力有大小，虽不能惊天动地，但务必兢兢业业，这是做工作之根本。在今后的工作中，我仍将以自己的信条努力工作，一如既往地干下去。

　　下面，我谈一下对竞聘岗位的认识。营销部经理不仅仅是一个有吸引力的岗位，更是一份沉甸甸的责任，他不仅要积极配合好公司领导做好本部门的各项管理工作，还有带领部门人员积极开拓市场，做好市场的营销、产品销售、服务工作。同时，营销部经理的岗位也是一个对个人能力及耐心要求很高的岗位，不但需要熟悉具有爱岗敬业的敬业精神，还需要具有专业扎实的知识，同时也需要一股主动探索、高度负责的服务精神，和较强的组织协调能力。多年来的工作实践，作为一名热爱通信事业的员工，我有信心也有能力做好营销部经理的工作。

　　事实胜于雄辩。下面我说一下优势，我认为自己有以下竞聘优势：

　　一、我热爱通信事业，具有良好的敬业精神

　　爱因斯坦曾说：“热爱是最好的老师。”多年的电信一线的工作，使我深深地爱上了这份工作。它虽然*凡，却很有意义。人们都说工作最高境界是快乐。正因为我热爱它，所以我能以饱满的精神面貌和积极热情的心态去完成每一项工作，并能以最佳状态来提升工作业绩。

　　二、我具有一定的组织协调能力

　　工作中，我热情大方，善于交谈，始终注重自己的服务意识，不管与同事和领导相处，我都能积极沟通，保持好与他们的关系。特别是我任营销部经理以来，使我积累了丰富的人际资源，也锻炼了我的组织领导才能和沟通协调能力，并且还具有一定的管理经验。我相信自己完全有能力胜任，团结一致，发挥自己的资源优势，做好自己工作职责范围内的工作。

　　三、工作中我具有敢于吃苦耐劳、勇于创新的工作作风

　　我出生于一个普通家庭，深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。我的家庭教育、生活和多年的工作经历，养成了我能吃苦、能忍耐、能奉献的良好品质，培养了我兢兢业业、吃苦耐劳、勇于创新的工作作风。也正是在这种工作作风的指引下，我在自己*凡的岗位上，扎扎实实的工作，实现自己的人生报负。可以说，是通信工作，让我成长；是领导和同事的关怀，使我成熟；是电信公司这所大熔炉磨练了我的意志、锤炼了我的品性、培养了我的作风、提高了我的素质！

　　行动胜于空谈。如果我有幸竞聘成功，我将把新的岗位当成干事创业的大舞台，竭尽个人的能力和水*，不遗余力地去追求事业成功与人生价值的最佳结合点。我的初步设想是：我将紧紧围绕公司改革与发展的总体目标，以市场部门神圣使命为动力，努力开拓市场，营造良好的市场外围环境，把（客户分管地区）的业务做好，做严，做强。坚持以增强动力、激发活力、发掘潜力为目的，以加快改革、加大激励、加强管理为手段，依靠科学的工作思路、正确的营销策略、完善的用人机制和管理办法，实现公司业务发展提速、效益提升的目标。

　　具体我将抓好以下五项措施：

　　1、抓市场和人员队伍建设，为公司年业务的快速发展构筑*台。公司年业务的快速发展，离不开市场的供求量与营销人员的拓展能力。为此，我要在深入调研、综合分析和对市场趋向进行科学准确预测的基础上，制定出市场营销方案与部门总体规划。要确保公司产品向有效益的区域、有效益的客户、有效益的业务、有效益的竞争领域倾斜，把握好市场动态，搞好人员队伍建设，为公司业务发展提供能力，为公司业务的快速发展构筑*台。

　　2、抓营销，促进各项业务快速增长。强化分层营销和目标营销，确定分阶段的营销目标，大力扩张优良行业、优良业务的市场份额，增强市场敏感性，培植新的利润增长点。科学定位，大力拓展业务区域。准确进行市场定位、客户定位和时段定位。城市抓社区、抓企业，农村抓个体大户，千方百计拓展业务区域。

　　3、抓服务，促进竞争优势的形成。树立全新的服务理念，我们的所有工作都应始于客户需求，终于客户满意，一切服务紧紧围绕客户需求开展，并致力于提供超越客户期望的产品。一切服务先于需求而动，以满意服务赢得客户。要遵循市场导向、客户导向的原则，把前台部门作为客户，将支撑前、服务用户贯穿于工作的.始终，为客户提供最优的质量和最优的服务，巩固和提高公司在各个细分市场特别是大客户市场的竞争力。

　　4、抓制度，促进规范化建设。制度是管理工作的基础，没有一套健全完善、行之有效的制度，严格的管理就是一句空话。我将把制度建设作为突破口来抓，建立健全各种管理制度、工作流程和业务表格，编制管理手册，把各项工作纳入制度化管理、程序化运作的轨道。

　　5、抓管理，促进务实作风的形成。我将创新经营目标责任奖惩制度，对部门员工的评价突出效益指标，评价结果突出真实性，变单一考核为全面考核，变阶段性检查为经常性检查，变模糊管理为目标管理，变定性评价为定量评价。加大奖励力度，对优秀员工，从各个方面、各个层面进行鼓励和奖励，使员工工作热情高涨，经营实绩节节攀升。关心员工，热心服务，着力协调解决涉及员工切身利益的热点难点问题，为其创造良好的工作环境和条件，形成较强的团队竞争优势。

　　最后，我还将不断学*，提高自己的综合素质。二十一世纪是知识经济社会，一个人如果没有知识或知识陈旧，将很难在社会上立足。作为一名电信公司的员工，我要继续严格要求自己，不断加强学*，进一步补充前沿的知识和最新的管理知识，通过持续不断的“充电”，拓展自己的知识际域，开阔视野，努力使自己的思想能够跟上领导对全公司工作的思考和部署，成为领导工作上的得力助手。

　　古希腊哲人说：“给我一个支撑点，我会把地球支起”，而我现在要说：“给我一个机会，我会干出我的光彩”！当然，我也深深地知道：此次竞聘意味着有一部分人会成功，而另一部分人会落选。对此我将以*常心来面对。此次竞聘，无论成功失败，我都将以此为新的起点，更加努力工作，勤奋学*，迎难而上！

　　我的演讲完毕，谢谢大家！

营销经理竞聘演讲稿6

尊敬的领导、老师：

　　上午好！我是xx烟草市区二线客户经理xxx，我竞争的岗位是市场经理。我是XX年6月正式走上客户经理工作岗位的，在一年零六个月的工作过程中，我一直牢记公司领导的警示，坚持“清清白白做人，认认真真做事”的宗旨，以公司的利益为出发点，全身心地投入到工作之中，经过坚持不懈地探索和调整，不辞辛劳地奔走和努力，走出了一条适合区域销售*惯的新路子，取得了一定的成绩。卷烟销售总量和促销品牌销售量屡创新高，在各条线路中名列前茅；销售层面控制也基本定型，今年1至6月销售排名前10%的客户占区域销售总量的百分比均控制在35%以下，超前性地达到了公司的要求。

　　一、对市场经理岗位的几点理解：

　　1、市场经理必须具备良好的人格素质和管理能力。人格素质包括积极敬业、善于沟通、技能突出、知识广泛、心理健康。管理能力则主要体现在预见能力、计划能力、诊断能力、赞扬能力以及合作能力等方面。

　　2、市场经理的工作职责。依据公司的整体规划和营销目标，正确分析市场机会，确定目标市场；合理设定销售目标，制订销售计划和销售策略；管理和指导一线营销人员（在xx烟草这个营销组织中，市场经理首先是一名营销人员，同时又充当着一线营销队伍的管理者。所以，从这个角度来理解，市场经理的营销能力应该在一线营销人员之上）市场经理最主要的工作职责和任务就是在营销团队中起着教练员和指挥棒的作用，他必须教会和带领一线营销人员通过一系列的营销活动来实现公司的营销目标。

　　二、对市场经理岗位工作的几点设想：

　　1、在营销团队中采用说服式、参与式的工作风格，而不是简单粗暴的命令式和不负责任的授权式。公*、公正、公开地开展指标考核、分配卷烟、查错纠错等各项工作，以理服人，以健全的规章制度管理人。

　　2、完善每天的工作例会制度，加强横向与纵向沟通。鉴于线路分散，所有客户经理无法每天集中的实际情况，计划在电脑*台上设置一个工作例会*台，通过这个*台将当天的各项工作进行指导与安排，对上个工作日的工作统一点评，表扬先进，鞭策后进。客户经理与访销员每个月至少集中一次进行沟通交流，提高工作质量和效率。

　　3、加强市场信息的`收集和分析工作。在以往的工作中，客户经理最基础和最重要的工作——市场信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、乱，有的信息甚至毫无价值，最主要的原因在于客户经理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想当然地乱收一通，如此分析出来的结果可想而知。

　　4、在工作过程中将自己和其他优秀的客户经理在卷烟营销一线积累的一些经验毫无保留地、开诚布公地与团队成员进行交流，取长补短，采取“传、帮、带”的形式提高团队整体的能力、脑力、挑战力、执行力和凝聚力，着力打造一支“招之即来，来之能战，战之能胜”的优秀团队。

　　如果竞岗成功，我绝不会骄傲，我会勤勤恳恳、兢兢业业地面对人生的新一轮挑战，力求在新的工作岗位上干出成绩，干出精彩！

　　如果竞岗失败，我更不会气馁，我会积极努力地寻找差距，缩小差距，超越差距，回到原来的工作岗位从头再来。我相信，我仍然是一名优秀的客户经理！

　　谢谢大家。

营销经理竞聘演讲稿7

尊敬的各位领导、同志们：

　　大家好！

　　xx厂系一五计划期间建成的重点企业，80年代中期以来，经扩建和持续进行系统的技术改造，现今形成了120万吨水泥的年产规模，整体装备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进水*。四十余年来，企业一直保持在全省同行中的龙头地位。为xx的经济社会发展，尤其是基础设施建设、重点工程和重大建设项目作出了应有的贡献。现在，随着***与东盟国家建立更紧密关系，xx毗邻东盟三国的地域优势日益突出，多项重大基建项目正在建设当中为xx水泥行业的发展创造了良好机遇，这也对昆明水泥能否继续保持领先地位提出了全所未有的挑战。

　　根据当前的市场形势，我认为经营部营销经理应在国资水泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权，逐步培育昆明分公司的核心竞争力，使企业在激烈的市场竞争中不断创新业绩，获得长足发展:

　　一、调研本地水泥产品市场情况，整合本公司产品优势，逐步构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销体系。

　　xx水泥市场是以低标号为主，水泥客户主要是建筑公司和房地产公司，大部分建筑企业末实施统一采购，故此水泥需求相对分散，绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是价格，我厂生产的《石林牌》水泥虽为xx名牌产品，但低标号水泥的生产成本尚未有效下降，因此在市场中不具备价格优势。但一些大型基建项目的客户对水泥产品的质量有较高要求，价格却不是首选要素，所以我们进行产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质量优势，并将服务作为产品的延伸概念，以优质服务赢得市畅因此建议公司把优质产品，优质服务，以优取胜作为经营方针，建立重点用户档案，成立专门的大客户服务队伍。在营销过程中，不断完善市场服务措施，增强员工服务意识，改善服务态度，提高服务工作质量和效率，主动为客户提供技术咨询和服务，切实解决用户提出的实际问题，以增强用户对企业和产品的满意度。另外，应在部门内建立良好的营销反馈机制，有效收集市场信息并反馈给技术及生产部门根据市场需求研究生产不可替代性新产品或进行工艺改进，有效降低生产成本，创造更大的经济效益，争取更多的竞争优势。

　　二、逐步优化销售流程，建立良好的内部管理机制。

　　公司当前赋予经营部产品销售、营销渠道建设、合同管理、货款回收、物资采购、客户管理等主要职能。营销经理应充分研究各职能模块的工作流程，制订科学的销售计划，进行合理的销售分工，并制定《用户服务管理制度》、《定期走访制度》、《用户服务控制程序》、《顾客投诉意见处理办法》等必要的规章制度对各销售环节进行有效控制。

　　三、充分调动人力资源优势，建立良好的销售团队及团队文化。

　　人是组织的灵魂，人是管理的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资源将是持久竞争优势的重要来源。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在能力，而不是简单的控制销售员的行动。销售员工的技能、知识专长和各种关系是销售部门最为宝贵的资源。我将应用5w1h方法来建设高效团队。即我们是谁(who)?即团队成员自我的深入认识，明确团队成员具有的优势和劣势、对工作的喜好、处理问题的解决方式、基本价值观差异等;通过这些分析，最后获得在团队成员之间形成共同的信念和一致的对团队目的的看法，以建立起团队运行的游戏规则。

　　我们在哪里(where)?每一个团队都有其优势和弱点，而团队要取得任务成功又面对外部的威胁与机会，通过分析团队所处环境来评估团队的综合能力，找出团队目前的综合能力对要达到的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避威胁?以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动计划，为了能够激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，创造出令成员兴奋的幻想。

　　我们什么时候采取行动(when)?合适的时机采取合适的行动是团队成功的关键，团队任务的启动;团队遇到困难或障碍时，团队应把握时机来进行分析与解决;以及团队面对内、外部冲突时应在什么时机进行舒缓或消除;以及在何时与何地取得相应的资源支持等;都必须因势利导。

　　我们怎样行动(how)?怎样行动涉及到团队运行问题。即团队内部如何进行分工、不同的团队角色应承担的职责、履行的权力、协调与沟通等，因此，团队内部各个成员之间也应有明确的岗位职责描述和说明，以建立团队成员的工作标准。

　　我们为什么(why)?对于这个问题，目前在很多企业团队建设中都容易被忽视，这可能也是导致团队运行效率低下的原因之一。团队要高效运作，必须要让团队成员清楚地知道他们为什么要加入这个团队，这个团队运行成功与失败对他们带来的正面和负面影响是什么?以增强团队成员的责任感和使命感。即将我们常常讲的激励机制引入团队建设，可以是团队荣誉、薪酬或福利的增加、以及职位的.晋升等。

　　四、强化基础管理，进一步加强制度建设。

　　基础管理的好坏决定了企业的战略目标能否实现，也决定了企业持续发展是否有坚实的繁殖内核。一个现代化的企业必须以非常坚实的、非常可靠的、非常完善的基础管理工作为支撑。

　　基础管理要做到四个凡事凡事有据可查，凡事有章可循，凡事有人监督，凡事有人负责。因此建立部门内部管理制度，形成完善内部激励和约束机制是基础管理的核心内容。

　　比尔·盖茨说:您眼前的一点小毛病随着企业的发展也能成为企业经营失败的主要原因。企业的顺利发展和持续经营在于您的企业是否有一个坚实的管理基础，在于企业各方面因素的协调。因此我们一定要强化基础管理，克服薄弱环节。

　　不容置疑，花各位领导和同事面前，我还是一个才疏学浅、相对陌生的学生或者新兵;凭心而论，参加竞争，我一无成绩，二无资历，三无根基，优势更无从谈起。倒是拿破仑的那句不想当将军的士兵不是好士兵在激励着我斗胆一试，响应组织号召，积极参与竞争，我深信，通过这样科学的形式，推选出来的中层管理者一定是公司里最优秀的人才，真正德才兼备的人。

　　在我演讲即将结束的时候，我最想说的是:如果我在竞争申不能取胜，我仍将一如既往的努力工作，为公司奉献自己的微薄力量。最后以一首对联来结束我的演讲，上联是。“胜固可喜，宠辱不惊看花开”，下联是“败亦无悔，去留无意随云卷”，横批是“与时俱进”。

营销经理竞聘演讲稿8

尊敬的领导、老师：

　　上午好！我是**烟草市区二线客户经理***，我竞争的岗位是市场营销经理。我是XX年6月正式走上客户经理工作岗位的，在一年零六个月的工作过程中，我一直牢记公司领导的警示，坚持“清清白白做人，认认真真做事”的宗旨，以公司的利益为出发点，全身心地投入到工作之中，经过坚持不懈地探索和调整，不辞辛劳地奔走和努力，走出了一条适合区域销售*惯的新路子，取得了一定的成绩。卷烟销售总量和促销品牌销售量屡创新高，在各条线路中名列前茅；销售层面控制也基本定型，今年1至6月销售排名前10%的客户占区域销售总量的百分比均控制在35%以下，超前性地达到了公司的要求。

　　一、对市场营销经理岗位的几点理解：

　　1、市场营销经理必须具备良好的人格素质和管理能力。人格素质包括积极敬业、善于沟通、技能突出、知识广泛、心理健康。管理能力则主要体现在预见能力、计划能力、诊断能力、赞扬能力以及合作能力等方面

　　2、市场营销经理的工作职责。依据公司的整体规划和营销目标，正确分析市场机会，确定目标市场；合理设定销售目标，制订销售计划和销售策略；管理和指导一线营销人员（在**烟草这个营销组织中，市场营销经理首先是一名营销人员，同时又充当着一线营销队伍的管理者。所以，从这个角度来理解，市场营销经理的营销能力应该在一线营销人员之上）市场营销经理最主要的工作职责和任务就是在营销团队中起着教练员和指挥棒的作用，他必须教会和带领一线营销人员通过一系列的营销活动来实现公司的营销目标。

　　二、对市场营销经理岗位工作的几点设想：

　　1、在营销团队中采用说服式、参与式的.工作风格，而不是简单粗暴的命令式和不负责任的授权式。公*、公正、公开地开展指标考核、分配卷烟、查错纠错等各项工作，以理服人，以健全的规章制度管理人。

　　2、完善每天的工作例会制度，加强横向与纵向沟通。鉴于线路分散，所有客户经理无法每天集中的实际情况，计划在电脑*台上设置一个工作例会*台，通过这个*台将当天的各项工作进行指导与安排，对上个工作日的工作统一点评，表扬先进，鞭策后进。客户经理与访销员每个月至少集中一次进行沟通交流，提高工作质量和效率。

　　3、加强市场信息的收集和分析工作。在以往的工作中，客户经理最基础和最重要的工作——市场信息的收集和分析流于形式，收集到的信息散、乱，有的信息甚至毫无价值，最主要的原因在于客户经理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想当然地乱收一通，如此分析出来的结果可想而知。（实际操作）

　　4、在工作过程中将自己和其他优秀的客户经理在卷烟营销一线积累的一些经验毫无保留地、开诚布公地与团队成员进行交流，取长补短，采取“传、帮、带”的形式提高团队整体的能力、脑力、挑战力、执行力和凝聚力，着力打造一支“招之即来，来之能战，战之能胜”的优秀团队。

　　如果竟岗成功，我绝不会骄傲，我会勤勤恳恳、兢兢业业地面对人生的新一轮挑战，力求在新的工作岗位上干出成绩，干出精彩！

　　如果竟岗失败，我更不会气馁，我会积极努力地寻找差距，缩小差距，超越差距，回到原来的工作岗位从头再来。我相信，我仍然是一名优秀的客户经理！

　　谢谢大家。

营销经理竞聘演讲稿9

尊敬的各位领导、同仁：

　　大家好！

　　星移物换，光阴荏苒。弹指一挥间，我从事石**业已经十多个年头了。十年间，我火红的青春在石**业里的岁月中历练得丰满而厚重，十年来，我从一个刚刚步入社会的大学生成长为一名的优秀的中油公司管理者。正是出于对中油工作的热爱和对公司的一片忠诚，今天，我勇敢地走上演讲台，积极参与**营销中心经理职位的竞聘。

　　首先借这个机会，我要对在座各位领导和同事对我多年来的关心、培养和帮助，表示衷心地感谢。

　　下面简单介绍一下我个人的基本情况和工作经历。

　　我叫**，**年出生，**年7月毕业于**商学院，所学为石油储运专业。**年7月至**年4月在中国石油**销售**分公司工作，担任过油库工程改造工艺技术负责人、HSE体系办副主任、主任工程师等职务，**年被聘于**公司安全专家；**年4月起调入**，任过加油站管理部经理、公司派**省成品油整顿办代表、湘北配送中心经理、**营销中心经理等职。

　　面对一双双无限真诚和充满期待的眼睛，我的内心无比激动，同时又多了几分不安。但是，强烈的事业心和责任感又一次次告诉我：身为中油人，就该为中油的发展而努力，身为中油**人，我要为中油在**的腾飞作贡献。

　　经过一番权衡分析，我认为我在竞聘中有以下几个方面的优势：

　　一、我具有娴熟的工作经验和较强的'管理能力。

　　我经过油库一线工作的锻炼，从事过工程技术、安全管理、经营销售与管理等工作，历经成品油从计划经济向市场经济变迁的种种大事，多年油品销售行业的摸爬滚打已使我深深爱上了这一职业，并且我愿意，把我毕生的精力全部都奉献给中油事业。同时，十多年的时间，也锻炼了我较强的管理经验，特别是在**营销中心经理以来，使自己各方面的才能发挥的淋漓尽致，管理能力和协调能力也得到进一步提高。我相信，十多年的从业经历和任职**营销中心经理以来的锻炼，已使我具备了继续担任**营销中心经理这一岗位所必备的工作能力、组织协调能力，我一定能胜任这一岗位。

　　二、具有专业扎实的理论知识。

　　我毕业于**商学院石油储运专业，科班出身，大学四年的专业知识学*，使我有了理论知识的积累；同时，十六年的行业工作，使我有了实践的积累。理论与实践的结合，为我继续做好下一步工作提供了可靠的保障。

　　三、本人年富力强，精力充沛，能更好的开展工作。

　　我今年**岁，作为中青年人，我思想**，勇于探索，富有改革和创新精神。特别是担任**营销中心经理几年来，使我拓宽了思路、开阔了眼界，增强了大局观念，丰富了工作经验。我相信，拥有强烈的事业心、责任感和旺盛的精力，我一定能够全身心地投入到今后的工作中。

　　金无足赤，人无完人。在这里，我也愿意坦诚地把自己已经认识到的不足之处汇报给大家。主要是知识不够全面、业务不够熟练、性格过直、办事不够精明、批评人过于严厉等等，这些，我将在以后的工作中克服改正，也请大家给予批评和帮助。

　　请领导和同事们相信，既然我自己能认识到这些不足，也就一定能努力克服，不断完善自己的人格。

　　如果承蒙领导厚爱，让我继续留任营销中心经理一职，我将努力做到以下几点：

　　一是不断加强学*，提高整体素质。

　　我会在加强自我学*，提高自身素质的同时，结合营销中心实际，把当学*型干部，建设学*型队伍作为提高整体素质、尽快适应工作需要和形势发展的重要工作来抓，一是提高认识营造氛围，增强员工紧迫感和责任感，逐步养成自觉学*的好*惯；二是丰富学*内容，突出针对性，既要学*理论政策，更要学*业务知识和工作技能，在工作和学*中，既要学*书本知识，更要善于学*别人的经验和作法，取长补短，博采众长，带领队伍共同进步。

　　二是加强内部管理，进一步健全各项管理制度。

　　市场经济条件下，管理也是效益。我将做好中心的各项管理工作，健全和完善中心的各项管理制度，明确分工，划清职责。同时，还将设置相应的规章制度，使职工有据可循。明确各岗位职责，使每位员工都能人尽其才，根据自己的能力找准自己的岗位，让每位职工知道自己需要干什么和怎么去干。

　　三是以内控制度实施为契机，规范财务管理。

　　我将以执行内控制度为契机，全方位规范企业内部各项管理，按流程、按程序、按权限办事，坚决杜绝有章不循、违规操作、越权决策等不规范的管理行为，强化费用管理。降本减费是企业提高竞争力的永恒主题。提高员工降本减费的自觉性，眼睛向内，深入挖潜，一方面要在日常性现金操作费用上严格把关，该花则花，能省尽省，坚决杜绝铺张浪费、＊＊消费。另一方面要从大处着手，在损耗、人工成本、车辆费用等大宗费用上挖掘潜力，达到降本增效的目的。

　　四是加强“三基”工作，落实安全责任，确保安全生产。

　　在工作中，我将以“三基”指导工作，夯实安全工作的基础。切实做到“完善制度、练好功夫、打好基础、落实问责”。完善制度就是根据工作实际，及时修订完善各项制度，使之满足安全工作的需要；练好功夫就是加强全体员工的教育培训，特别是安全培训，提高安全意识，加强专业培训，提高业务素质；打好基础就是夯实“三基”，加强管理，为安全生产奠定坚实的基础；落实问责制就是实行责任追究制，增强安全责任心，提高全员安全意识和安全技能。

　　五是切实搞好战略布局，为公司发展保驾护航。

　　按照公司的总体发展思路，切实搞好**加油站开发规划工作。良好的布局是**公司发展壮大的关键！也是关系中油在**发展的重大战略问题，关系**公司核心竞争力的提高，关系**公司经济效益快速增长的实现。为此，一要认真研究市场，分析市场，将投资重点瞄准经济发达地区，高回报地区，市场潜力大的地区。二是要加大对员工的培训力度，使他们对本职工作更加专业化。

　　六是抓好企业文化建设,提高企业核心竞争力。企业文化是一个企业核心竞争力中最基本的因素。所以我上任后，要切实抓好企业文化建设，以增强员工对中油事业的主人翁意识，增强员工对企业的认同感，提高企业核心竞争力。

　　各位领导、各位评委，岁月有情时光荏苒，山长水远时不我待。我年轻，有激情，有胆识，有思想，有韧劲，更有一颗上进心。如果竞聘成功，我知道，那里凝结的不仅仅是我个人的汗水，更凝结了各位领导、各位评委和各位同仁的无限信任和期待，我将不负重托，不辱使命，会以百倍的信心和百倍的努力，把营销中心经理的工作做好！请大家相信我，考验我！

　　谢谢大家！

营销经理竞聘演讲稿10

尊敬的各位领导，各位评委，同事们：

　　大家好！

　　由衷地感谢领导和同志们为我搭建了这样一个展示才干，首先。公*竞争的舞台。面对这样一场强者之间的角逐，曾反复地问过自己，什么样的力量支持我走上这个圆梦的讲台？深思良久，觉得今天给予我最大力量的对工作的强烈热爱以及由此而迸发出的激情与自信！这里我以年轻人的坦诚，用“心“回答以下问题并真诚地接受大家的审视与评价：金融专业本科学历。今天我竞聘的岗位是支行市场营销部副经理。

　　第一，我为什么自信能够胜任这一工作

　　我的自信首先来自于丰富的工作经验

　　有人说，经验是最宝贵的财富，是做好工作的前提。我到商行工作已经年了。这些年来，我的工作岗位不断变化，从营业部出纳柜柜长、信贷科副科长、个人金融业务部副经理、再到营业部副主任，在这十几年中，虽然我的岗位“终点又回到了起点”，但工作历程的轮回，却使我积累了丰富的工作经验，无论在业务能力和管理水*和沟通协调能力上，我都取得了长足进步。

　　我的自信还来自于对自己的严格要求

　　我具有强烈的事业心，精业敬业是我对自己的要求。为此，我常年坚持学*，通过学*开阔自己的视野，增长自己的才干。这些年来，我学过文秘，还参加了经济师和注册会计师的学*。特别是*年来，我着重加强了市场营销理论与技巧的学*，掌握了扎实的理论知识，具备了一定的市场拓展能力。

　　我的自信更来源于对自己性格的认知

　　“大雪压青松，青松挺且直”是我最喜欢的两句诗，也是我性格的真实写照。我不怕吃苦，不怕承担繁重工作的压力，敢于应对挑战。我想这对于市场营销工作者来说是极其为重要的素养。面对异常惨烈的竞争，面对纷繁复杂的局面，只有坚毅的性格才能支撑我们顽强拼搏进取，奋力开拓市场。

　　我们敬爱的***有一句名言：“坐而言不如起而行”。那么我以什么来获得大家的信任呢？我的答案也是行动！

　　第二，如果竞聘成功我的工作设想是什么

　　首先，以提高服务质量为前提，协助经理做好传统业务

　　不可否认，存款工作目前仍然是我们主要的利润来源之一，是我们必须做好的一块传统业务。我们要创新工作方法，实现这项业务内涵上的增长。具体来说，我将积极协助经理做好人员转变观念工作，要由“主人”变“仆人”，要明确客

　　户满意是衡量我们工作的唯一标准。要争取更多的客户，就必须打造服务品牌。为此，我们要完善服务功能，真正使客户进门有舒适感、临柜有亲切感、离柜有留恋感，留住老客户，吸引新客户；同时，对重要客户可以采取电话预约、优先办理，上门服务等方法，增加客户的信任感和忠诚度，以保有我们稳定的客户群，实现客户资源内涵上的增长，提高我们的利润水*。

　　其次，以强化营销为突破口，积极拓展新业务

　　由于加入wto以后，给我们金融业带来的严峻的形势和挑战，积极发展个人贷款和中间业务，对各个银行来说，都显得极为重要。而做好这些业务的突破口，我认为在于坚强营销队伍的建设。因而我将协助经理进一步加强对客户经理的培训工作。客户经理是银行向客户全面营销所有金融产品和服务的主力军，客户经理的工作能力和水*和我们的业绩息息相关。首先，要加大他们的营销知识的培训，以前沿的营销理念和销售方式、方法武装他们的头脑，使他们明确要向谁，以什么样的态度，怎样去营销我们的产品和服务。与此同时，要制定适合营销人员管理和激励特点的考核激励管理体系和规章制度，奖勤罚懒，以最大程度地鼓励客户经理努力拓展市场，打造一支特别能战斗的客户经理队伍，在维护现有客户的基础上，加大营销力度，争揽潜在客户，扩大市场份额，并以各种金融产品为手段，为不同的客户“量体裁衣”，实行存、贷、中间业务的捆绑式营销，增加我们的赢利能力。

　　第三，提高贷款质量、防范与化解信贷风险。

　　首先我要树立安全、效益、竞争观念，把贷款的安全性和效益性视为银行信贷工作的生命线，改变粗放式管理，实行集约化经营战略,创造最大的经济效益。其次要对信贷资产的管理上要实现由“高风险、低收益”到“低风险、高收益”的转变。为此我将充分利用目前国有企业优化资本结构的`良机,支持和帮助企业实现资产重组，把风险承担的主体转移到高效低险的企业,降低风险系数,提高信贷资产的收益。我还将建立信贷风险防范预警系统，从贷前调查入手，通过确立科学的贷前调查分析指标，全面分析贷款的安全性、效益性、可偿还性等指标,提出科学的贷前预报；贷后要建立跟踪检查系统，形成信贷资金网络风险管理,及时发现问题,起到预警、报警作用。

　　最后，我还要以审慎的态度，在有效控制信贷风险的基础上，做好对企业的贷款工作。当然，作为部门副经理，我还要注意协助经理做好部门的各项管理工作，

　　。使各项工作在良好的气氛中开展，在和谐的环境中完成，从而提高我们部门的形象和竞争力。

　　尊敬的各位领导，评委，此次竞聘“我为荣誉而战”，我为成功而来，如果我的坦诚、自信与能力能够得到大家的认可，我将倍加珍视这一机遇，倍加努力工作，以自己的工作业绩回报大家的信任与厚爱。诚然，竞争就意味着必然有人会被淘汰，我作好了充分的心理准备，成功的结果固然令人心醉，但追求成功的过程同样魅力无限，今天，无论结果如何，我都要说“我人生中的这一乐章无比辉煌与精彩！”

　　我的演讲完毕，谢谢大家！

营销经理竞聘演讲稿11

各位领导、各位评委、各位同事：
　　大家好！很荣幸能参加公司举行的竞聘大会。“我不能选择出生的时代，但可以用生命的灿烂为时代增光添彩；我不能决定生命的长度，但可以用加倍的奉献拓展生命的宽度。”这是我送给自己的一句座右铭，我很喜欢这句话，也常用来勉励自己。所以，我勇敢的站上了这个的演讲台，真诚希望大家为我加油、鼓劲！
　　营销中心副经理是一份富于挑战的职业，我喜欢挑战，喜欢去面对未知领域。我决心以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。勇敢地去接受未来营销活动中的毎一次挑战。天津长城宽带分公司要生存要发展，靠的是我们每一位员工的热诚努力，，我会通过我的努力为公司创造更高的价值！
　　1997年7月至20xx年1月在广东伟雄集团正野电器北京分公司任商务主管，负责华北地区各经销商的日常管理和沟通；负责北京地区和华北地区的广告宣传、企划与制定；负责整个华北地区的市场开拓与商务谈判工作。20xx年4月至20xx年2月在宁波波导股份有限公司华北大区任商务助理，也在天津波导通讯设备有限公司任总经理。任职四年间，公司销售业绩连续四年在天津市场排名第一。20xx年销售金额为3000万；20xx年销售金额为7800万；，20xx年销售金额为1.43亿；20xx年销售金额为1.82亿。20xx年2月至20xx年10月在斯威特通讯公司天津省办任经理，在职期间把公司与经销商的原有问题一一解决，重新构建销售团队，*均每月的销售回款稳定在200-300万之间。20xx年11月至20xx年10月在天津三纪未来通讯有限公司任销售总监，负责天津区域内手机销售业务的市场销售网络；负责公司业务的开拓、巩固、、发展；负责管理区域内零售柜台。20xx年11月至20xx年8月在津泰强步步高通信天津销售服务中心任直营部经理，负责天津市区大卖场手机规划、销售、谈判；负责天津市区传统卖场的规划、销售、谈判；负责天津市区新品上市规划。20xx年10月至现在加盟我们天津长宽，任市场督导。十多年的工作实践，让我精通了多个领域的营销业务，也积累了许多销售的经验和关系。
　　营销中心副经理要负责依据中心市场预算，制定本中心月度、、季度、年度市场宣传物资计划并实施等十多项工作。所以，营销中心副经理不仅仅是一种权利，更是一份沉甸甸的责任，协助经理带出一支善打硬仗、能打胜仗的营销队伍，是中心副经理义不容辞的责任和义务。
　　拿破仑说：不想当将军的士兵，不是好士兵。用自己所学的营销知识，做好营销工作，是我一生的理想。今天，我竞聘中心副经理，就是为了更好的实现这个夙愿！我的竞聘优势是：
　　一、我对营销业务有浓厚兴趣。孔子说“，好之者不如乐之者”，长期以来，我对营销业务有浓厚兴趣。兴趣是最好的老师。任何事有了兴趣才能将它做好，工作也一样。
　　二、我有一颗忠于销售事业的心，十几年的工作经历，我一直从事着团队管理工作，我懂得如何管理打造一支销售队伍，并且能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了应有的贡献。
　　三、具有较强的学*适应能力。我精力充沛、思维活跃，学*、适应能力强，善于接受新事物，有着敢抓敢管、敢作敢为的性格和雷厉风行的作风。正因为我有激情，让我有精力努力工作；正因为我有激情，让我更容易接受新生事物，在工作中另辟蹊径；正因为我有激情，也让我具有了更多的时间，更多的精力，去钻研和探索。
　　四、有丰富的工作经历。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解和管理经验，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨，公司制定了一系列规章制度，从未发生任何违规和责任事故。
　　五、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，与其他部门和卖场之间的关系密切。多年来，我都能不折不扣的完成公司下达的业绩和利润目标。
　　六、极具亲和力，有较强的团队精神。工作多年来，我都能和同事融洽相处，对领导尊重，和大家一起营造和谐有序融洽的工作氛围，赢得了大家的信任与支持。
　　“金无赤足，人无完人”。在这里，我也愿意坦诚地把自己的不足之处汇报给大家。因为我是跨行业进入公司，而且进入公司时间不长，对公司的业务运作流程还不是很熟悉，对公司各项工作的理解和认识还有待进一步提高。请领导们相信，既然我自己能认识自己的不足，也就一定能努力克服，不断完善。
　　如果组织和领导聘任我担任营销中心副经理一职，我将从以下几个方面开展工作：
　　一、认真学*，努力工作，快速适应新的`岗位。首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作经验的同事学*，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性
　　二、做好收集和分析市场动态和竞品信息工作。在这里，我先举个例子：，休布雷公司生产的史密诺夫酒的市场占有率约为30％，在市场中处于绝对领先地位。另一家公司推出一种新型伏特加酒，产品味道可与史密诺夫酒媲美，但价格却低了1美元，意在与休布雷公司竞争。其实，休布雷公司一直关注着竞争对手的动向，广泛地收集、分析了国内酒类市场的信息，如：新产品、新技术、各酿酒公司的发展态势等，因而早有了应对之策。休布雷公司非但不降低史密诺夫酒的价格，反而提高了一美元，同时又推出一种与对手的新型伏特加酒价格相同的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。这一策略不但大大提高了的声望和地位，而且使对手推出的新型伏特加酒在价格上处于休布雷公司产品的夹击之中，不久便招架不住，退出了竞争。例子证明：通过各种途径收集竞争对手的信息，做到知己知彼，在竞争中处于主动地位。我将从这方面加倍努力。
　　三、加强社区宣传力度。除了采用发传单，贴公告，现场摆台做活动和和物业搞好关系等传统方式，我还将采用宽带加电脑的方式，找个有实力信誉好的电脑公司联合宣传，用买电脑送宽带或办宽带免费N次修电脑的办法来做。
　　四、如果我是竞争对手的区域销售经理，我会采取以下举措赢得更多新入网用户。
　　新客户的开发，是一个艰苦的心智历程，它融合了一个营销人员的综合素养，体现着一个营销员良好的精神风貌及业务水准，因此，新市场的开发，需要突现自我，它不是一个随“开”字就能了得，它需要“心”的付出，汗的挥洒，然后才能会有“”的收获，开发新的人生，正像歌中所唱：“世间自有公道付出就有回报，说到不如做到，要做就做最好！”
　　1、相关资料的准备。古人云：凡事预则立，不预则废！新客户的开发也是一样，事前的准备工作相当重要。要弄清公司的发展历史，营销理念，产业结构，产品价格、营销政策等，并带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等，并要熟记在心。
　　2、洽谈。列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就电话预约，并登门拜访。（1）电话预约。在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，使其对公司、产品、政策等有一个大致的印象，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣以及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间。（2）上门洽谈。在决定拜访哪几家客户后，可以规划线路图，路线的安排很有讲究，一般不宜把对门或相临的两个客户安排在连续的时间拜访，以免彼此显得尴尬。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料、样品以及遵循“”以渲染、制造气氛。
　　3、跟进、落实。在跟进的过程中，客户一般会提出一些异议，针对客户异议，及时调整策略或者策略性答复客（）户的异议。总之，要通过沟通及政策调整等各种手段消除客户各种各样的异议。
　　五、辅助中心经理做好销售团队建设。
　　1、在公司内部，积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念，充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足客户需求。
　　2、实行促销组合策略。长宽作为服务性企业，由于产品的无形性及不可分割性的特点，决定了促销沟通是一种整体沟通。促销可以增加服务的有形性展示，帮助顾客对所交付的服务产品作出更好的评价。它包括广告、营业推广、、公共关系、直销等。
　　3、用服务做好营销，针对宽带售后服务进行有效地创新，以提高用户忠诚度。分公司针对不同类型的宽带用户提供快速的售后服务。首先是加快宽带装移机处理时限；其次是认真做好宽带故障处理工作，如用户可通过电话查询故障，技术员进行远程解疑释惑，有的障碍不用上门用户就能自行排除；如果碰上用户不能自己解决的难题，分公司将派出技术熟练的员工上门为用户排除障碍，指导用户安全上网。为此，一方面集中公司大部分员工与用户建立“一对一的长期服务对象，为客户提供亲情化服务；另一方面推出“”服务，过滤互联网上不健康信息等功能，从系统控制上净化了网络空间，消除了家长对孩子上网的担心和忧虑。第三是针对单位上网及网吧客户提供小时全天候服务，为宽带网吧提供“网络双备份”服务。
　　4、加强宽带营销主渠道建设，实行专业营销。针对不同用户采用不同策略，，为其提供个性化服务，满足不同层面客户的需求。针对不同区域、不同目标用户群，采取不同的营销策略，发挥电信业务的综合优势，实行各大业务捆绑销售。
　　5、发挥全员营销优势。利用员工人员多，社会关系广，辐射面大，动员人人行动起来，做好老用户的保有和新用户的拓展工作。
　　6、利用大客户经理、社区经理、营销员等一线营销人员通过渠道支撑系统中摸清宽带包年的到期用户及潜力用户信息，有的放矢地对这部分用户开展派单式营销，各渠道营销人员每月坚持客户拜访工作，利用客户回访、走访等机会，进行面对面的服务，及时准确地摸清客户的潜在需求，积极主动做好宽带业务的营销工作。
　　尊敬的各位领导、各位评委，选择这份职业，我只有一个理由：，在工作面前，我是一只响箭，勇往直前的出征；在责任面前，我从来不是风中的墙头小草，缩首缩尾。当然任何竞争都有两种结果，即使今天我失败了，我也不会气馁，我将立足自身岗位，脚踏实地工作，寻找差距，缩短距离，争取在下一次竞争中崛起，为我们天津长城宽带的发展做出更大的贡献！
　　我的演讲完毕。谢谢大家！

营销经理竞聘演讲稿12

尊敬的各位领导、评委：

　　夏天来了，我也来了！我驾着联通公司机构优化改革的热潮而来，来参加区域营销中心经理的竞聘，我要感谢组织为我们提供了这样一个展示自我，挑战自我的机会，联通公司这次机构优化，对于调动职工的积极性，提高工作效率，增强工作效能，具有重要意义，我坚决拥护，并积极参与。

　　首先借此机会，我要对在座各位领导和同事们自我进入公司以来的关心、培养和帮助，表示衷心的感谢。是你们的关爱和帮助，让我一步一个脚印，扎扎实实地走到了今天；是你们的鼓励和支持，让我战胜了诸多困难，在砺练中更加理性与成熟。

　　下面，我向大家简要介绍一下我的个人情况，让大家对我的了解更加全面，更加客观。

　　我叫蔡丽莉，今年25岁，现任客服中心经理。我于年毕业于广东省汕头市汕头大学的行政管理系。20xx年5月参加工作，工作以来，先后从事过很多岗位。年在广州一家咨询公司担任经理助理，年在一家广告公司也是担任经理助理。在20xx年5月我荣幸地加入到了我们联通这个大家庭。先后担任过营业员、销售员、客服经理等职位。由于工作努力，我曾在20xx年度获得拓展标兵，在20xx年的一月升为团队经理.主要负责带领团队拓展和管理工作。

　　下面，我谈一下我竞聘区域营销中心经理的一些优势。

　　我的优势之一是具有高度的责任感和敬业精神。工作的几年来，我深有体会，不管做什么工作都需要高度的责任感和敬业精神，如果少了这两点将很难做好工作。*时，我始终注重自己的工作作风，严格要求自己，在客服部工作的几年来，更加锻炼较强的责任心和敬业精神。

　　优势之二是我善于学*，具有一定的专业理论知识。21世纪是知识经济社会，一个人如果没有知识，将很难在社会上立足。自工作以来，我时刻不忘学*，不仅学*课本上的，还向身边的领导同事学*。经过多年的学*与实践，使我掌握了较扎实的专业知识，为我做好下一步工作打下了坚实的理论基础。

　　优势之三是我年轻，接受新事物能力强，能更好的工作。我今年才刚刚25岁，我有活力、有信心、有激情、有着旺盛的精力和工作能力，我相信，我能更好的去投入到工作中去。

　　优势之四是我具有较丰富的工作经验。虽然参加工作不久，但我从事的岗位却不少，不管是营业员，还是销售员，每个岗位都使我更加了解联通的业务，了解通信市场上的`变化和通信行业的竞争何其激烈。可以说，每个岗位上的工作经历，使我积累了一定的工作经验。有人说，经历是一笔财富，而我更愿意把自己的经历当成一种资源，一种在我今后的工作中可以利用、可以共享、可以整合的资源。

　　当然，我也更清楚，成绩也好，经验也罢，它只能说明过去，并不能证明未来。

　　如果承蒙领导厚爱，让我走上区域营销中心经理的领导岗位，我将不负众望，不辱使命，勤奋工作。把新的岗位当成干事创业的大舞台，竭尽个人的能力和水*，不遗余力地去追求事业成功与人生价值的最佳结合点。我的初步设想是：我将紧紧围绕公司改革与发展的总体目标，以各大区域市场的职责范围为动力，积极做好本部门的各项管理工作、努力开拓市场，营造良好的市场外围环境，做好自己所分管的区域，把业务切实做好，做严，做强。坚持以增强动力、激发活力、发掘潜力为目的，以加快改革、加大激励、加强管理为手段，依靠科学的工作思路、正确的营销策略、完善的用人机制和管理办法，实现公司20xx年业务发展提速、效益提升的目标。

　　具体我将抓好以下五项措施：

　　1、抓市场和人员队伍建设，为公司20xx年业务的快速发展构筑*台。公司20xx年业务的快速发展，离不开市场的供求量与营销人员的拓展能力。为此，我要在深入调研、综合分析和对市场趋向进行科学准确预测的基础上，制定出20xx年的市场营销方案与部门总体规划，在CDMA推广上，将以乡镇为业务收入增长重点。在城市市场基本饱和的情况下，以乡镇为业务收入和增长重点，加强对乡镇市场的细分，推出适合乡镇发展的基站套餐，同时跟进优质低价的业务终端以适应市场发展。争取多放号，早收效。在20xx年中要确保公司产品向有效益的区域、有效益的客户、有效益的业务、有效益的竞争领域倾斜，把握好市场动态，搞好人员队伍建设，为公司业务发展提供保障，为公司业务的快速发展构筑*台。

　　2、抓营销，促进各项业务快速增长。营销应该是我的强项，我有过销售工作的经历和这几年一直在通信市场上的摸索经验。还有，*时我加强了对营销理论的学*，经常购买《营销与市场》、《商界》等杂志，也购买了许多营销方面的书籍。几年来的学*和实践，使我掌握了扎实的营销理论知识和实践能力。具有较强的市场开拓能力与创新执行能力。如果能荣幸担任区域中心经理后，我将继续强化分层营销和目标营销，确定分阶段的营销目标，大力扩张优良行业、优良业务的市场份额，增强市场敏感性，培植新的利润增长点。科学定位，大力拓展业务区域。准确进行市场定位、客户定位和时段定位。城市抓社区、抓企业，农村抓个体大户，千方百计拓展业务区域。

　　3、抓服务，促进竞争优势的形成。树立全新的服务理念，我们的所有工作都应始于客户需求，终于客户满意，一切服务紧紧围绕客户需求开展，并致力于提供超越客户期望的产品。一切服务先于需求而动，以满意服务赢得客户。要遵循市场导向、客户导向的原则，把前台部门作为客户，为客户提供最优的质量和最优的服务，巩固和提高公司在各个细分市场特别是大客户市场的竞争力，积极促进竞争优势的形成。

　　4、抓制度，促进规范化建设。市场经济条件下，管理也是效益。为此，我将积极协助经理加强对本部门的管理力度，健全一整套行之有效的管理制度，向管理要效益，积极把制度建设作为突破口来抓，制定相应的工作流程和业务表格，编制管理手册，把各项工作纳入制度化管理、程序化运作的轨道。

　　5、抓管理，促进务实作风的形成。我将创新经营目标责任奖惩制度，对部门员工的评价突出效益指标，评价结果突出真实性，变单一考核为全面考核，变阶段性检查为经常性检查，变模糊管理为目标管理，变定性评价为定量评价。加大奖励力度，对优秀员工，从各个方面、各个层面进行鼓励和奖励，使员工工作热情高涨，经营实绩节节攀升。关心员工，热心服务，着力协调解决涉及员工切身利益的热点难点问题，为其创造良好的工作环境和条件，形成较强的团队竞争优势。

　　尊敬的各位领导、评委，我是一个*凡的人，拥有的是一颗*凡的心，此次，我渴望成功，渴望进步，哪怕是一点小小的进步也会让我更加感受到自身的提高，生活的美好。如果我竞聘成功，我愿意用真心和热心更好的去工作，用细心和耐心更好的为我们联通公司的快速发展贡献自己的力量！

　　最后，我想说，作为区域营销中心经理，目前或许我不是最优秀的，但我一定做最努力的，请大家信任我，考验我！

　　请大家支持我，谢谢大家！

营销经理竞聘演讲稿13

　　首先，做一个简单的自我价绍及在公司9年的工作回顾：

　　我今年六月满28岁，毕业于**十四中，学财务专业，

　　98年元月进公司， 99年10月以前和处长在仓库共事，做一名仓库管理员， 99年11月经同事们的推荐提升为仓库主管，在职期间，加班加点及时快速的为各柜店补充货源，仓库帐务没有出过误差，组织仓库里同事参加公司各项活动，那年还评为了先进工作者。

　　20xx年7月，调往营销二部**公司，任职产品主任，负责二部的货源规划及仓库管理，任职期间，仓库帐实相符一度受到公司财务领导们的表扬，及分公司仓库的称赞；

　　20xx年10月，调**管理中心，回到处长下面，任职定单专干，负责定单进度跟踪及整个公司的货源分配；

　　同年11月工业园新生产车间落成，管理中心计划搬回工业园，我打先锋，第一个回来，接总库主管的岗位，负责所有公司的产品出入，及货源分配和物流管理；

　　20xx年4月，从总库搬到办公楼，任职计划部定单主管，负责公司所有定货数据的整理分析，下单、追单及生产排期，督促协调，确保定单100％按时按质交付到分公司；

　　20xx年6月，调往****女装公司，任职设计助理，负责从开发供应到生产交付，销售数据分析等工作，并协助核心流程的编制；

　　20xx年3月，方总把我从**接回来，任职联合营销部北方区产品主任，负责北方区产品调研及规划，负责整个外围市场的货源配备，工作态度及责任心一度受到全国各地代理商好评；

　　20xx年8月，调团支部，任副主任一职，进行定单的协调管理，面料开发及采购（刚接手）；

　　以上是我简要的工作经历。

　　下面我谈一谈我参加计划跟单部经理竞聘的理由及个人优势：

　　主要有6点：

　　第1点：认同公司的文化观、价值观，愿同企业共成长；

　　第2点：经验丰富，进公司9年，所任职的8个岗位，包括现在的团支部主任，其工作内容、性质基本在计划跟单和产品管理范围之内，并熟知公司的核心流程及操作模式；

　　第3点：有较强的工作责任心，上进心，有韧性，督促协调、执行力强；

　　第4点：有团队管理实操，虽然不是很突出出色，但是注重部门各岗位各环节的工作做细、做实，我觉得这点在物控管理，生产排期方面很重要；

　　第5点：有危急意识，深知学*的重要，经常总结和学*领导、同事的先进工作方法和技巧，从而提高自已的工作质量和工作效率；

　　第6点：入公司9年无重大工作失误及不良作风。

　　几年的工作，锻炼我的同时也不断地考验着我，我承受着工作的压力，感受着工作中的苦与乐，享受着一份耕耘，一份收获的喜悦，我是热爱我现在所从事的工作的，我愿意为公司的发展更加勤奋努力地工作。

　　接下来是谈一谈我设想的.计划跟单部的工作思路及策略：

　　思路：夯实部门基础建设，提升部门凝聚力，全力调控供、产、需均衡管理；

　　策略有6点

　　第1点、疏理流程，完善机制，编制组织架构，明确各岗位职责及提升计划；

　　第2点、探讨作业操作标准化，实施ISO9000及卓越绩效考核，不断完善，实现真正的快速反映；

　　第3点、建立科学的数据分析和生产排期的方法，满足营销系统的均衡需求；

　　第4点、建立适时、适地、适量、（适价）的原辅料控制办法，及时满足生产需求，实现生产能力最优最大化以及库存标准的合理化；

　　第5点、学*现代化的仓库管理办法，完善原辅料仓的管理；

　　第6点、培养团队精神，建立团队和谐关系，享受工作，享受生活。

　　最后我想说：多年来的共同工作，在座的领导和同事对我的为人和工作能力应该是很了解的，我的工作表现大家也是有目共睹的，在过去的九年里，在领导的关怀下，在同事们的支持和无私帮助下，我的工作取得了一定的成绩，经过多年工作实践的锻炼，我已经具备了担任计划跟单部经理或是副经理一职所需的协调组织、分析决策和解决问题的综合能力，差的是相应的理论水*和沟通表达的技巧，但是在今后的工作中我一定会不断的学*，培养提升自已，加倍努力干好！

营销经理竞聘演讲稿14

尊敬的各位领导、评委，同志们：

　　你们好！

　　站在这里，面对朝夕相处的领导和同事，我心情非常激动，同时，也充满了感激和希望。首先感谢领导和同志们过去对我的培养和帮助，感谢公司和公司领导给了我这次展示自我、检验自我的机会，在这里参加证券公司营销部区域经理的竞聘演讲！相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个重大的转折点。下面请允许我向在座的各位做一个简短的自我介绍：

　　我叫，今年岁，年毕业于，自年参加工作以来，曾先后任职、岗位，现任。曾今多岗位的工作经历使我能较好的与同事沟通、协作，具有较强的团队合作精神，能认真完成领导交与的每一项任务，在工作中具备一定的亲和力和语言表达能力。回首过去的几年，在单位领导和同仁们的支持和帮助下，我从一个业务新兵逐渐成长为一个有担当、敢反思、珍惜人生价值的责任人。

　　一、面对竞聘营销部区域经理，我想自身具有如下优势

　　一是具有勇挑重担的信心。要干好一项工作，首先必须热爱这项工作。今天，我鼓足勇气参加这次营销部区域经理竞争，是因为热爱这项工作，珍惜这次机会。如果组织上把这项重任交给我，我将始终保持高度的责任感，坚强的事业心，努力战胜困难，竭力完成各项工作任务，让领导放心，让同事满意。

　　二是具有一定的业务能力。多年的学*和工作经历，使自己具有良好的业务素质及丰富的工作经验。*时注重向老同志和向书本学*，不断提高自己的业务能力，在上级组织的业务考试中，多次取得较好的成绩。同时我具备了较强的组织、管理、协调等能力，能与客户建立良好的关系，而我在工作中、生活中都真诚、真心的态度对待每一位客户、每一位同事。识大体，顾大局，处理问题较为周全，工作认真负责，能团结同志，正确处理与领导和其他同志的关系，做工作，办事情，能够思路清晰，行止有度，头绪分明，恰到好处。

　　三是具有扎实的工作作风。一直以来我对照着“老老实实做人，踏踏实实做事”的人生信条在努力。在单位工作中，不管领导交给的工作任务轻重与否，我从不讨价还价，从不拈轻怕重，从不敷衍塞责，总是以愉快的心情去接受任务，以最大的努力去克服困难，以拼搏的精神去履行职责。尽管加班加点已成为*惯，但是每一点成绩，每一次进步，却都是对自己苦干实干的回报。

　　相信一直以来学*到的每一点经验教训都会更加有助于以后工作的展开，如果我今天的竞聘演讲，能得到领导和同事们的认可，给我以信任，给我以支持。我想我是不会辜负领导和同志们的期望的。我将在自己竞聘的岗位上，力求变缺点为优点，更好的为营销部服务，尽自己的全部力量干好本职工作，让领导放心，让同事满意，以优异的工作成绩向领导和同事交一份满意的答卷。俗话说的好，态度决定一切。没有好的工作态度，就没有好的工作质量。“千里之行，始于足下”我将通过以下几个方面的努力，认真履行岗位职责。

　　抓好自身建设。在区域经理工作岗位上，我要认真学*，努力实践，以新时期的“政治强、业务精、善管理”的标准严格要求自己，同时做到爱岗敬业、履行职责，清正廉洁、无私奉献，要求别人做到的自己首先要做到，努力争当一名合格的区域经理，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

　　二、真抓实干，促进营销工作又好又快发展

　　一是走出去，登门拜访，切实解决客户的困难和问题。我和我的同事每星期出去一次，登门拜访所有客户，了解他们对我们的营销工作要求，帮助解决客户的困难和问题，建立诚实守信、互为互利的'合作关系。

　　二是坚持求真务实，切实解决用心想事、用心谋事、用心干事的问题。我要通过开会等形式，加强对营销人员的教育，着力解决工作按部就班，创新意识不强等问题。进一步完善责、权、利相结合的考核奖惩机制，促使营销人员真正把心思用在工作上，把精力用在解决问题上，不断开创工作新局面，创造良好营销业绩。

　　三是全心全意为客户服务，提高销售成绩。要做好营销工作，把公司产品销售出去，要做到全心全意为客户服务。为此我要建立奖惩制度，用制度切实管理好营销工作，对于销售服务工作做得好，创造良好经济效益的营销员给予奖励。对于没有销售方法，销售工作不力的营销员给予批评，并予以一定处罚。

　　各位评委、各位领导、同志们，今天我的演讲，很普通、很*常，没有豪言壮语，但我向大家展示了自己一颗赤诚的心，表明了自己的态度和意志，就是一定要按公司的要求认真做好营销工作，坚决完成公司下达的营销目标任务。最后，我向在座的各位评委、各位领导、同志们表个态：无论我这次竞聘成功与否，我都将一如既往地继续做好我应做的工作，为公司的发展壮大做出自己应有的贡献。

　　我的演讲完毕，谢谢大家！

营销经理竞聘演讲稿15

尊敬的各位领导，各位评委：

　　大家好！我叫***，是来自***电业局营销部客户经理室的一名主任，今年**岁，中**员，毕业于**交通大学法学专业，本科学历，1997年参加工作。对我来说，竞聘竞争是机遇、是检验、也是一次展示自我的新挑战，“新目标迎接新挑战 新岗位再做新贡献”，就是今天我参与竞争的核心和主题。下面我将从三方面加以阐述。

　　一、执著与热爱，让自己具备了迎接新挑战的自信心，经历与收获，让我拥有了参与竞争的源动力

　　1997年参加工作，我的第一站是霞浦县电力公司，进了电力门，结缘一家人，从此，我便与电力事业牵手走过一个个令人难忘的日日夜夜。从霞浦县电力公司到闽东电力总公司，再到***电业局，十四年来，除了有一年被借调至霞浦县**，这些年来，我一直是在自己至爱的电力系统工作，先后在办公室、供电科、营销部等多个科室做过具体工作。对每一份工作，每一个岗位，我都一心的热爱，十分的投入，并把这份职业当作一种事业去努力付出。

　　一分耕耘、一份收获，在领导的厚爱与帮助下，在同事们的鼎力相助下，在自己的扎实努力下，各方面都得到了不同程度的提高，先后获得过福建省电力需求侧管理先进个人、省电力公司市场工作先进工作者、省电力公司市场工作先进个人等多个省级荣誉称号，从20xx年到20xx年连续三年被评为***电业局优秀员工。

　　一项项荣誉对我来说，是一种鼓舞、一种鞭策，激励我更加出色地去做好各项工作，而且不论是环境在变、角色在变、还是职务在变，我都会一如既往的追求上进、扎实进取，奉献电力事业，做出新的业绩。

　　二、知识素养的及时充实，工作经验的日益丰富，工作能力的不断提高，让自己拥有了参与竞争的底气与勇气

　　参与竞争中层副职，我认为在以下几个方面，自己具备了参与的理由和竞争的优势。

　　第一，业务知识娴熟，不断追求上进。自己最初学的是电子专业，这些年来一直兢兢业业供职于电力系统。而且，多年来我一直保持着勤于学*的好*惯，随着岗位的变动和工作的需要，“缺什么、补什么”已成为自己坚持学*和把握的原则，在西南交通大学我完成了学历再教育；参加过***电业局第一期管理骨干职业化提升，各种各样的培训和学*，夯实了自己的业务功底，开拓了自己的工作思路，使自己在开展业务时更加能够轻车熟路，并日益提高。

　　第二，诸多岗位让自己积累了丰富的工作经验。多年来，我经历 个不同的岗位，对每一个岗位，我都坚持做到爱一行、专一行、精一行。这些岗位，因工作内容、工作方式和工作性质不同，使自己从处理问题、分析问题、解决问题的多个方面，都得到了锤炼和提升。对每一个岗位，我一步步扎扎实实，积累着宝贵的工作财富，收获着知识能力的不断创新，积蓄着日渐厚重的人生阅历，这让我有理由、有信心，走的更远，走得更稳健，走到一个新的工作岗位！

　　第三，工作能力不断提高。多年来，在科室变动中、在岗位轮换中、在职务变迁中，我服务于多个领导，共事于多名同事，接触过诸多的服务群体。工作中，我积极为领导建言献策，当好领导的助手和参谋；多和同事沟通，使得自己的团结协作能力、组织协调能力和处理复杂问题的能力都不断提高。

　　第四，强化自律意识，坚持廉洁奉公，让自己拥有了做好这项工作的.一身正气。这些年来，我一直坚持强化廉洁自律，以一名党员的先进性、以一名电力人的标准，告诫自己、提醒自己，不断加强行风建设，学*各项规章制度，自觉接受社会各界的监督。

　　三、一如既往的勤奋努力，扎实进取的做好工作，是我上岗后的承诺、目标和不懈追求

　　这次我竞聘的岗位一个是人力资源部副主任，一个是集体企业昌达企业副经理，不论竞争到哪职位，我都会扎扎实实、勤勉敬业，在实际工作中，努力做好以下几点：

　　一是扎扎实实、强化理论学*，提升素质和形象。重责任，恪尽职守；讲自律，履职为先；以一名中层副职的标准，严格要求自己，做到思想上过得感硬、形象上树得起、工作上抓得实，追求新定位、展示新形象、创造新业绩。

　　二是严于律己、率先垂范，带好头、做榜样、当标兵，工作中，创新发展思路，创新工作机制，创新服务方式，敢于突破、敢负责任。

　　第三，如果我竞职到人力资源部这一职务，我将协助部门主任分管好绩效管理和劳动用工管理等各项工作。一是抓源头，健全完善各项制度建设，规范工作流程，细化工作分解，做到有章可循、有据可依，努力形成用制度管事、靠制度管人、凭制度规范行为的良好机制。二是抓激励机制，强化奖惩考核。针对部门和个人，以量化考核的方式，制定一整套科学的、细化的考核办法；实行岗位责任制，把工作完成情况与个人利益相挂钩；在考核方式上，坚持一月考核，年终总考核；在考核效果上，最终能够体现奖勤罚懒，能够体现干与不干不一样、干好干坏有区别，最大限度的调动职工的积极性、主动性。三是加大对员工的培训力度，强化全员培训，做到有方案、有计划、有安排、有督促，着重培养学*型、实干型、创新型员工队伍，大力开展业务知识竞赛，积极开展岗位大练兵、操作大比武活动，促进全局上下形成重业务、抓技能、促提升的浓厚氛围。推动开展以“比奉献，创一流精神；比服务，创一流作风；比效能，创一流业绩”为主题的“三比三创”实践活动。不断提高服务人员业务水*和服务质量，规范并优化面向客户的服务流程，满足客户需求，建设一流的电力文化，与客户搭建一条共谋发展、和谐共赢的桥梁。

　　第三，如果我竞职到副经理这一职务，我将努力争当一名合格的参谋和助手，做到服务到位而不越位，不折不扣地完成经理交办的各项工作，在方案制定、措施实行等各方面，积极建言献策，努力维护班子的整体团结，与其他成员之间做到互相配合、协调一致，共同促进电力事业的发展。

　　在工作中，要协助经理根据公司下达的任务，制定任务目标、阶段计划、以及具体可行的经营方案。及时分析市场环境，做好市场预测、改进经营策略，协调企业内外部关系，。 科学把握并正确分析经营动态、存在问题、市场竞争发展状况等，定期检查经营计划实施结果，提出经营计划调整方案，确保计划顺利实施。经常与客户保持密切联系，准确掌握客户的意向和需求，对一些重点客户、大客户、潜力客户，靠上做工作、突出抓落实。

　　在工上，自己要主动围绕全年的经济目标，协助经理进一步修订完善《供电所经济指标考核办法》，重新核定供电量、线损率、售电单价等多项经济指标，使办法和指标更趋于科学、合理，真正起到调动职工工作积极性的作用；定期召开经营分析会，以祥实准确的数据为经理决策提供参考；采取各种措施，加大用电检查力度加强，减少跑冒滴漏；提升优质服务力度，切实提高营业窗口服务质量。

　　各位领导，各位评委，古人曾经说过，人“不可以一时之得意而自夸其能；亦不可以一时失意而自坠其志”。不论能否竞争到这一职位，我都将以这句话自勉，一如既往的勤于学*，坚定不移的做好本职，持之以恒的追求上进，为开创电力事业新局面、为服务全市的经济和社会发展做出更大的贡献！

　　谢谢大家！

竞聘营销演讲稿菁选（扩展3）

——竞聘营销演讲稿9篇

尊敬的'各位领导、各位同事：

　　大家晚上好！

　　首先感谢营业部给我提供了这次竞职上岗的机会。今天，我在这里做竞职演讲，参与乡镇区域营销负责人岗位竞职，心情非常激动。首先感谢营业部领导为我们创造了这次公*竞争的机会！这次竞聘，更多的是为了××营业部事业，在尽可能的情况下实现自己的人生价值。我叫××*，现年26岁，大专学历。今天我竞争的岗位是乡镇区域营销负责人。

　　本人于20xx年毕业并参加工作，从事过3年的计算机维护和销售等工作，积累了大量业务销售和客户服务经验,20xx年荣幸的加入到*电信的大家庭里面，经过认真学*专业知识和扎实的工作作风，一路从营业员到值班经理，从值班经理在到现在的乡镇区域经理，这与公司领导的信任、支持及同事们的指导和帮助是密不可分的。这次营业部各部.室竞职上岗，是新形势的需要，是选拔任用优秀员工的一条良性途径，能充分调动各方面的积极性，激发员工干事创业的事业心和责任感，为××电信事业的发展势必将注入新的动力和活力。

　　今天我竞争的职位是乡镇区域营销负责人。根据对自身条件的客观分析，我认为自己有以下优势：

　　一、具有强烈的事业心和工作责任感。

　　既然是竞聘营销负责人，首先必须要负责，对上要对相信自己的领导负责，对下要对和自己的同事负责，所以也必须具备较强的工作责任感。工作就意味着责任，每一个职位所规定的工作任务就是一份责任，当我们从事这项工作时就应该担负起这份责任。责任感与责任又有不同，责任是对任务的一种负责和承担，而责任感是一个人对待任务、对待单位的态度。一个人责任感的强弱决定了他对待工作是尽心尽责还是浑浑噩噩，而这又将决定了他工作成绩的好坏。责任感是我们战胜工作中诸多困难的强大精神动力，它使我们有勇气排除万难，甚至可以把不可能完成的工作任务完成的非常出色。

　　二、具有较强的工作能力和丰富的实践经验。

　　我在日常生活和工作中注意不断地加强个人修养和党性修养，以“明明白白做人，实实在在做事”为信条，言行与各级保持高度一致，踏实干事，诚实待人。经过多年学*和锻炼，自己的写作能力、组织协调能力、判断分析能力、领导部署能力都有了很大提高。

　　三、具有良好的思想道德修养。

　　*时注重个人修养，踏实做事，正直为人，坚持原则，公正地看待问题，处理问题。有大局观念，团结意识、配合意识强。

　　四、经过多个工作岗位的实践锻炼。

　　除了培养了自己多方面的能力；更培养了自己吃苦耐劳、坚韧不拔的性格，且深感人生不易，具有同情心，乐于助人。这些正是团结同志、做好工作的基础。

　　这次我竞争的职位是乡镇区域营销负责人，如果有幸成功的话，我将努力做好以下工作：

　　工作思路和竞争态度

　　这次如果走上乡镇区域营销负责人岗位，我将和全部门同仁一起牢记“用心服务,满意100”的服务理念，发扬优点,积极进取，扎扎实实地做好各项工作，圆满完成领导交给的各项任务和指标。自身方面，一是加强自身修养。在认认真真学*上有新进步，在堂堂正正做人上有新境界，在踏踏实实做事上有新成效，在清正廉洁上有新形象。二是向领导多请示，勤汇报，并且处理好各部室之间的协作配合。了解领导意图，琢磨领导思路，把工作的主动性与针对性、实效性统一起来；虚心向各部室学*，多交流，多协调，互相帮助，共同提高。三是搞好营业部内部团结。生活上多关心同事，让同事有一种温暖感；工作上帮助同事多出成绩，让同事有一种成就感；在利益和荣誉面前，不争不抢，多让同事，让同事有一种被承认感。对于同事之间的矛盾，在坚持原则的前提下，多做思想工作，求同存异，让大家一起朝着共同的目标迈进。

　　如果这次落选，我将一如既往地服从领导，踏实工作，朝着人生目标不懈努力！

　　我的演讲完毕，谢谢大家！

各位领导、各位评委、同事们：

　　大家好！

　　我叫，男，学历，于年进入北京润泽苑房地产开发有限公司工作，非常感谢各位领导和同事们给我这次机会让我站在这个竞聘的舞台上！随着这些年的工作历练与学*充电，我的工作经验日见丰富，理论知识日益扎实，人也越来越成熟，并且无论是在哪个岗位，我都十分注重加强政治思想修养，思想上积极向党靠拢，行动上自觉服从党的利益，牢固树立正确的人生观、价值观。具备了吃苦耐劳、任劳任怨的敬业精神，严于律己、诚信为本的优良品质，实事求是、求真务实的工作作风。3年来，经过我的不懈努力在担任销售经理的两年中，负责的楼盘都在合同规定时间内圆满完成任务.销售业绩一直领先于区域内的其他竞争楼盘，并帮开发公司取得了最大化的利润。

　　一直以来，我都很注重与同事们之间的关系，诚恳待人，尊重同事，关心同事，努力创造一种微笑、高效的工作环境，创造一个相互关心，相互帮助，相互支持的工作氛围。我相信“团结就是力量”，因为只有和同事们处理好关系，本公司内部才能更和谐团结，才能创造出更多的价值，为本公司的保值增值出更多力。当然，光是外在的还是不够，古人云：“其身正，不令则行；其身不正，虽令不从。”在这物欲横流、竞争激烈的社会里，真正能够做到廉洁奉公的已经不多了。但我作为一名党员干部，面对各种各样的诱惑，无论什么情况下，都能切实管住自已，把对本公司的利益放在首位。

　　对于销售经理这一岗位，我是这样理解与认识的：我希望自己是一名永远伸出友好之手的大使，并能在工作中找准自己的定位，做到办事不越权、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下压，责任不躲避、不推诿。上为公司分忧、下为各同事服务是销售经理义不容辞的职责。

　　俗话说“千里之行，始于足下”我将通过以下几个方面促进业务发展，并争取成为一名合格的销售经理。

　　一、认清形势，担当重任。

　　我们北京润泽苑房地产开发有限公司有品牌、有实力、有人才还不差钱.差就差的是个思维和手段，而这些要通过经营战略和分配制度来保证。销售经理从字面看突出了个人因素，但是我知道我背后有公司的强大后盾，也知道我的个人言行要体现出本公司的形象和本公司员工的素质。作为销售经理，承担的责任和压力肯定多了很多，我也希望公司能赋予销售经理更大的空间，给予我们更多的.支持。真正体现责权利的和谐统一。

　　二、吃苦耐劳、任劳任怨。

　　对于做销售的人来说，必须具备吃苦耐劳、任劳任怨的敬业精神，因为销售人员要经常外出拜访，不管天晴下雨都一样，作为销售经理更要对公司的物业了解，在开盘之前，要做好充分的市场调查，然后才能具体展开工作，铺货速度要快，要和那些还没有出现竞争对手的客户搞好关系，和客户熟悉，这一点很重要，在现在行业中，无论是哪个行业的销售，其实都是在销售自己的人际关系，因此和客户、潜在客户搞好关系实际就是在建立自己的关系网，在销售中可以利用关系网，采取“以点照面、以面带点”的销售策略，让自己在竞争中拥有独特的位置。

　　三、提高认识，重视服务。

　　作为一名销售经理，要清楚地认识到服务的重要性，因为我们所销售的不仅仅是公司的物业，更重要的是我们在销售服务，我们要服务自己的每一位客户，多与顾客沟通，了解客户所需情况，对于所发现的问题要勤于动手记录，利上晚上休息时间将收集到的问题进行归纳总结，想出最好的解决办法，给客户以最圆满的答复。

　　说到这，我不禁想起了古希腊学者阿基米德的一句名言：“给我一个支点，我将撬起整个地球！”听起来很夸张，却很有道理。的确，撬动地球需要支点，实现理想需要舞台，展现个人的能力同时需要机遇与*台。在此，我衷心和热忱的希望各位领导、各位评委、同事们能给我这个“支点”，给我一个更加充分发挥自己能力的机遇与舞台，相信我、选择我、支持我，您不会后悔，我则会倍加珍惜，让我们一起，创造我们未来更加美好的明天！

　　谢谢大家！我的演讲完毕！

尊敬的各位领导、评委，同志们：

　　你们好！

　　站在这里，面对朝夕相处的领导和同事，我心情非常激动，同时，也充满了感激和希望。首先感谢领导和同志们过去对我的培养和帮助，感谢公司和公司领导给了我这次展示自我、检验自我的机会，在这里参加证券公司营销部区域经理的竞聘演讲！相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个重大的转折点。下面请允许我向在座的各位做一个简短的自我介绍：

　　我叫，今年岁，年毕业于，自年参加工作以来，曾先后任职、岗位，现任。曾今多岗位的工作经历使我能较好的与同事沟通、协作，具有较强的团队合作精神，能认真完成领导交与的每一项任务，在工作中具备一定的亲和力和语言表达能力。回首过去的几年，在单位领导和同仁们的支持和帮助下，我从一个业务新兵逐渐成长为一个有担当、敢反思、珍惜人生价值的责任人。

　　一、面对竞聘营销部区域经理，我想自身具有如下优势

　　一是具有勇挑重担的信心。要干好一项工作，首先必须热爱这项工作。今天，我鼓足勇气参加这次营销部区域经理竞争，是因为热爱这项工作，珍惜这次机会。如果组织上把这项重任交给我，我将始终保持高度的责任感，坚强的事业心，努力战胜困难，竭力完成各项工作任务，让领导放心，让同事满意。

　　二是具有一定的业务能力。多年的学*和工作经历，使自己具有良好的业务素质及丰富的工作经验。*时注重向老同志和向书本学*，不断提高自己的业务能力，在上级组织的业务考试中，多次取得较好的成绩。同时我具备了较强的组织、管理、协调等能力，能与客户建立良好的关系，而我在工作中、生活中都真诚、真心的态度对待每一位客户、每一位同事。识大体，顾大局，处理问题较为周全，工作认真负责，能团结同志，正确处理与领导和其他同志的关系，做工作，办事情，能够思路清晰，行止有度，头绪分明，恰到好处。

　　三是具有扎实的工作作风。一直以来我对照着“老老实实做人，踏踏实实做事”的人生信条在努力。在单位工作中，不管领导交给的工作任务轻重与否，我从不讨价还价，从不拈轻怕重，从不敷衍塞责，总是以愉快的心情去接受任务，以最大的努力去克服困难，以拼搏的精神去履行职责。尽管加班加点已成为*惯，但是每一点成绩，每一次进步，却都是对自己苦干实干的回报。

　　相信一直以来学*到的每一点经验教训都会更加有助于以后工作的展开，如果我今天的竞聘演讲，能得到领导和同事们的认可，给我以信任，给我以支持。我想我是不会辜负领导和同志们的期望的。我将在自己竞聘的岗位上，力求变缺点为优点，更好的为营销部服务，尽自己的全部力量干好本职工作，让领导放心，让同事满意，以优异的工作成绩向领导和同事交一份满意的答卷。俗话说的好，态度决定一切。没有好的工作态度，就没有好的工作质量。“千里之行，始于足下”我将通过以下几个方面的努力，认真履行岗位职责。

　　抓好自身建设。在区域经理工作岗位上，我要认真学*，努力实践，以新时期的“政治强、业务精、善管理”的标准严格要求自己，同时做到爱岗敬业、履行职责，清正廉洁、无私奉献，要求别人做到的自己首先要做到，努力争当一名合格的区域经理，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

　　二、真抓实干，促进营销工作又好又快发展

　　一是走出去，登门拜访，切实解决客户的困难和问题。我和我的同事每星期出去一次，登门拜访所有客户，了解他们对我们的营销工作要求，帮助解决客户的'困难和问题，建立诚实守信、互为互利的合作关系。

　　二是坚持求真务实，切实解决用心想事、用心谋事、用心干事的问题。我要通过开会等形式，加强对营销人员的教育，着力解决工作按部就班，创新意识不强等问题。进一步完善责、权、利相结合的考核奖惩机制，促使营销人员真正把心思用在工作上，把精力用在解决问题上，不断开创工作新局面，创造良好营销业绩。

　　三是全心全意为客户服务，提高销售成绩。要做好营销工作，把公司产品销售出去，要做到全心全意为客户服务。为此我要建立奖惩制度，用制度切实管理好营销工作，对于销售服务工作做得好，创造良好经济效益的营销员给予奖励。对于没有销售方法，销售工作不力的营销员给予批评，并予以一定处罚。

　　各位评委、各位领导、同志们，今天我的演讲，很普通、很*常，没有豪言壮语，但我向大家展示了自己一颗赤诚的心，表明了自己的态度和意志，就是一定要按公司的要求认真做好营销工作，坚决完成公司下达的营销目标任务。最后，我向在座的各位评委、各位领导、同志们表个态：无论我这次竞聘成功与否，我都将一如既往地继续做好我应做的工作，为公司的发展壮大做出自己应有的贡献。

　　我的演讲完毕，谢谢大家！

　　当前，公司的改革已进入整体推进，重点突破的新阶段，在激烈的市场竞争中，水泥销售工作已成为公司生存与发展的关键，从而，我们应在思想观念上、内部管理，机构设置和销售方式等多方面实现根本性的转变。

　　*一年来，公司的水泥销售工作受市场变化的影响，导致水泥价格频繁波动，市场需求增加，生产供应不足，销售工作压力日趋增大，但是，在国资水泥公司的正确领导和稳健指挥下，全体销售人员上下一心，协调一致，克服和战胜了工作中诸多困难和挑战，销售工作有条不紊，取得了可喜可贺的成绩。

　　但是，市场变化风涌云动，市场竞争大浪淘沙。面对整个水泥行业和市场竞争中出现的新情况，新问题，根据国资水泥公司对销售工作的要求，依靠国资水泥的整体优势，我个人就进一步做好销售工作谈几点观点。

　　2， 转变思想观念，居安思危，加强市场开拓力。

　　经过几代昆泥人的辛勤努力和拼搏进取，打造出了在整个云南、甚至全国水泥行业的知名品牌“石林牌”水泥，这为我们在营销工作中奠定了强大的品牌优势，但是，纵观其它竞争对手的发展情况，我们不容乐观，因为这些竞争对手都在抓紧通过新建、扩建生产力量或并购等方式不增强自身实力，不断提高自身产品的内在品质，扩大自己的品牌影响力，且竞争对手能灵活运用不同的营销手段和策略来应对市场竞争。所以，我们在营销过程中应保持清醒头脑，随时关注竞争对手发展动态，未雨绸缪，厉兵秣马，特别在当前整个市场比较活跃，需求旺盛时，应继续扩大自己的品牌优势，进一步加强市场开拓力量，提高市场服务质量，我们不能因为当前市场需求的增加，而放轻对市场的开拓力度。因为在好的时机不抓好市场机会，等市场出现疲软时才增加市场开拓力度，则往往是徒劳无功。用高质量的优质服务来诠释高品质的产品，增强我公司品牌在客户中的稳固地位，弥补和减少以往销售过程中出现的危机和不良影响，为公司及产品在水泥行业中创造更好的企业形象和社会声誉。

　　3， 加强营销管理，健全管理制度，规避经营风险。

　　由于销售部门的主要任务是使公司的产品同市场实现交换的工作过程，所以，营销管理工作具有复杂性、不确定性和风险性，因此，在整个工作中，应针对实际情况，制定出相关的市场调查与预测，产品销售合同，销售价格、产品促销、销售渠道、销售过程、客户关系等等管理制度，健全相关人员的销售职能与职责制度，通过对销售管理全过程有效的计划、组织、规划和控制，更能科学有效地对产品在市场交换过程的安全性有所保证，这样，从公司的管理要求来说，也能有效地按公司的方针目标有序开展实施工作，对市场来说，才能适应不断变化的市场环境，尽可能在规避经营中的风险。

　　4， 整合组织机构，完善激励机制，发挥团队精神，提高工作效率

　　随着公司改革的深入，现目前销售部门的职能将有所变化，为适应市场，所以对其组织机构进行整合，极其必要。将原有四个部门整合为由销售经理领导下的业 务和其他营销人员的组织机构，这样，便于形成同国资水泥公司营销主管部门接轨的'高度协同化的销售组织，有利于下情上报，上令下达的高度运营系统，对业务员和其它营销人员制定出行之有效的激励考核机制，对他们的工作职能既有明确的分工又有必要的配合，培养团体氛围，让之保持协调关系，使整个部门的营销工作紧密结合，便于激发整个部门的工作积极性，调动整个部门的团队协助精神和工作方法，有效提高工作质量。

　　5， 强化员工现代的市场营销观念，提升市场竞争力和营销能力虽然目前的市场需求情况比较好，但是水泥市场的竞争都没有停止过，而我们的工作任务既要实现短期目标，又要为实现长远目标作好准备，所以，要对我们营销人员进行学*和培训，强化现代营销观念，用现代的市场营销观念来组织开展工作，以客户为核心，想客户之所想，急客户之所急。不断提高对客户的营销服务工作，使之同客户保持持久稳固的关系和联系，让客户充分了解公司及产品的优势，让我们的通过工作充分掌握客户的需求和客户各方面的情况，让我们的产品从生产创造、销售到终端客户手中的所有环节，都尽可能使客户满意，以此来增强公司和公司产品在市场上的竞争力，提升我们的销售能力，增加销售质量。

　　总之，对于整个销售工作的好坏，必须用现代的营销管理方法来进行分析和开展工作，掌握和控制好公司产品在市场交换中的顺利进行，既保障实现我们的目标销售量，又能保证及时安全地实现货款回收。合理地安排好每个营销人员及其工作岗位的任务，充分发挥每个人的工作积性，以人为本，使之能正确地贯彻执行营销工作中的计划和战略任务，使公司的产品，服务最限度地满足我们的客户，使客户在本公司获得比在竞争对手哪里更大的顾客价值来争取公司在市场上更多的市场份额，以保持公司在云南水泥市场的主导地位。

　　尊敬的各位领导，同事们：

　　大家好！

　　今天，我站在这里,面对朝夕相处的领导和同事，心情非常激动。我本着进一步锻炼自己，为我行多做贡献的宗旨，参加本次地区农行行长的竞聘。首先非常感谢单位，为我们提供了一个这么好的竞争*台，让我们可以在这里展现风采，同时，更要感谢一年多来一直关心、帮助和爱护我的领导和同事们，是你们给予我信心和勇气，让我今天站到这个演讲台上畅想未来。

　　我叫，今年岁，年进入我行工作，先后从事过、等工作，并凭着自己的努力走上了地区农行副行长的岗位，在这个岗位上我已经奋斗了年头，并且凭着这份韧劲，曾先后荣获过、等荣誉称号。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，随着这些年的工作历练与学*充电，我的工作经验日渐丰富，理论知识日益扎实，我已具备充分自信担任地区农行行长一职的基本素质。

　　竞聘该职务我的优势：

　　第一，准确洞悉市场走势，稳定分行销售业绩。在分行的发展受到资本充足率等资源约束的情况下，我及时结合市场经济变化形势，提出发展资源节约型的道路，注重提高资源的投入产出效率，并带领计划财务部制定了分行的资源配置方案。在贷款资源配置上，重点突出信贷客户的结构调整，贷款投放向中小企业、个人业务倾斜；风险资产资源优先支持纯贷款投放，对表外业务，重点支持信用证、物流金融以及保证金比例高的银行承兑汇票和保函业务；根据不同业务的创利能力，核定差异化的费用配置标准，并向增量业务倾斜，重点支持低成本负债、高收益资产和非资本性中间业务的发展。截止20xx年月，分行小型客户的数量占比比年初提高个百分点，风险资产利润率比上年提高个百分点。

　　第二，把握问题冷静决策，快速攻破成本管理。在降低成本方面，我根据上级行指示，将成本控制变为成本管理，在分行树立起花钱必须赚钱的财务意识，加强全面成本管理。一是改善存款结构，降低付息成本，大力开发低成本结算存款，有效控制中长期存款规模，20xx年月活期存款日均占比上年提高个百分点；二是加强费用预算管控，要求各项费用支出必须控制在预算范围之内，并对费用使用效果及时进行评价，确保费用支出能够促进业务的发展；三是要求大宗采购都要实行集中购买，并强化集采的定价管理，降低采购成本，20xx年月分行的采购成本下降%。

　　第三，加大结构调整，推动个人业务快速发展。在个人业务的发展上，我主要加大产品创新力度，用好产品组合，完善渠道建设，通过为客户提供个性化的金融服务方案，来满足客户多样化的金融需求，从而推动个人业务的加快发展。一是通过优势产品“聚”客户。整理下发多项产品的全年营销竞赛活动方案，全面提升个人业务营销人员学产品、用产品的能力。成功树立“华夏理财、收益更高”的市场形象，理财在贵宾客户总资产的比例由年初的%提升至%。二是通过交叉营销“绑”定客户。对中小企业贷款客户进行个人业务交叉营销，制定了个人客户流动性解决方案、财富增值解决方案、人生保障解决方案、支付结算解决方案、消费金融解决方案和贵宾尊享解决方案等“6项需求解决方案”；推出面向拆迁客户、ETC客户、信用卡客户、代发工资客户、个贷客户、小企业客户、TPOS市场商户的“7类特定客户群服务方案”。三是通过深情服务“留”客户。开展“”活动，通过向客户发放服务卡，或短信、电话、拜访等方式，让客户感受到自己有专职的客户经理。落实星级服务网点创建工作，落实网银体验区、贵宾理财区、自助区的形象规范，制定贵宾理财区星级管理规范。增加了等一批重点服务项目，优化了等一批服务流程。

　　成绩属于过去，激情成就未来。回首过去，我所走过的每一步，都渗透着组织的培养，都凝聚着领导的关心，更有各位同仁的默默奉献。我想，地区农行行长这个岗位不只是一个有吸引力的职位，更是一份沉甸甸的责任。如果领导和同志们信任我，我将按照银行发展新形势、新任务的要求，为我行发展当好参谋，以诚心团结同事，以热心服务基层，创造性的开展工作。

　　未来工作设想：

　　第一，加强营销管理，不断提高市场份额。一是优化营销体系，提高营销效率。实施分类拓展战略，个人客户、对公客户并重，通过提升服务层次，优化客户结构，逐步扩大高效客户群体收入占比，实现市场份额和业务收入的双重扩张，形成个人客户、对公客户全面发展的战略格局。二是扩大优质客户群体。细分个人客户，建立VIP客户档案，落实优质个人客户分层和差异化营销服务措施，强化对贵宾客户的吸引力，拓展和巩固核心客户群体。稳步推进小额存款账户收费工作，适时调整收费条件和费率杠杆，优化个人客户结构。按照“客户分层、功能分区、服务分流”的要求设立一批理财中心，建设“理财中心、理财室和理财专柜”三级理财服务*台，打响“”理财品牌。

　　第二，深入强化品牌意识，不断深抓产品渠道建设。一是深入挖掘银行卡业务发展潜力。坚持“借记卡、贷记卡、信用卡并重，本外币一体化”的原则，整合、扩充银行卡产品功能，完善金穗通宝借记卡理财服务功能。扩大银行卡在公用事业以及公众生活密切相关领域的应用。大力拓展银行卡收单业务市场，加强集团性、连锁性商户营销。二是加快推进代理保险产品结构调整。突出抓好趸缴型产品代理，大力发展期缴业务、人身意外伤害保险和团体意外伤害保险，完善寿险代理产品体系。优选利率联动、收益稳定、高附加保障的投资型产险产品，拓宽产险代理品种，积极探索与保险经纪公司、公估公司、汽车服务商等新兴渠道的合作，形成涵盖社会、商业等全部险种的代理产品链条，拓宽业务合作领域。三是构建安全、高效、快捷的支付结算体系。充分发挥现金管理系统、网内往来系统、漫游汇款系统功能，大力发展漫游汇款、个人存款跨行通存通兑、支票影像交换、支票圈存等产品，逐步扩大联行机构覆盖范围，支持符合条件的综合营业机构申请加入现代化支付系统，提高营业网点支付结算服务水*。四是进一步规范投资银行业务。扩大系统性、集团性客户的现金管理业务份额。丰富承销业务品种，适时开展企业中长期资产证券化产品、商业银行金融债、次级债等债务直接融资工具的主承销业务。加快“债市通”业务的营销推广。加强与专业咨询公司合作，做好常年财务顾问。

　　第三，加强管理机制建设，提高经营管理调控。一是构建中间业务组织管理体系。提升中间业务经营管理层次，明确专业部门，专司中间业务综合管理职能，实现中间业务“统一规划、统一协调、统一定价、统一考核”。二是加强业务发展政策指导。建立健全中间业务管理制度，从战略目标、经营举措、实施手段、定价管理等各个层面加强业务管理和指导。建立以各产品主管部门为主体的上下、内外联动的金融服务产品信息沟通机制，为决策提供信息支持。三是完善中间业务风险控制机制。将中间业务纳入整体风险管理体系，加强业务流程制约和岗位制约，实现依法决策、合规管理、按章操作。严密监控高风险部位的风险状况，增强操作风险预警、防范和转移能力。强化中间业务操作流程、管理环节的法律控制，切实防范法律风险。四是加强人才培训和产品普及。实施以分管理层级、分产品条线、分业务岗位的产品知识普及计划，构建以产品经理为核心，以客户经理为主体的多领域、多层次的`中间业务知识培训机制，为网点垂直专业营销、部门联动交叉营销和全行综合团队方案营销提供专业化人才支撑。

　　古人云：不可以一时之得意而自夸其能；亦不可以一时之失意而自坠其志。各们领导，各位评委，本人一直坚定不移地认为：不断学*、实践、再学*是获得成功的关键。因此我始终坚信，无论在什么工作岗位上，只要有足够的努力，就一定会获得成功!最后，我向在座的各位评委、各位领导、同志们表个态：不论这次竞聘结果如何，我将继续勤奋学*、勇于实践，不断提高科学判断形势、应对复杂局面及配合全局的能力。进一步增强事业心、责任感和使命感，尽心尽责做好各项工作，为农行事业发展添砖加瓦！

　　我的演讲完了，谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家晚上好！

　　首先感谢营业部给我提供了这次竞职上岗的机会。今天，我在这里做竞职演讲，参与乡镇区域营销负责人岗位竞职，心情非常激动。首先感谢营业部领导为我们创造了这次公*竞争的机会！这次竞聘，更多的是为了××营业部事业，在尽可能的情况下实现自己的人生价值。我叫××*，现年26岁，大专学历。今天我竞争的岗位是乡镇区域营销负责人。

　　本人于20xx年毕业并参加工作，从事过3年的计算机维护和销售等工作，积累了大量业务销售和客户服务经验,20xx年荣幸的加入到*电信的大家庭里面，经过认真学*专业知识和扎实的工作作风，一路从营业员到值班经理，从值班经理在到现在的乡镇区域经理，这与公司领导的信任、支持及同事们的指导和帮助是密不可分的。这次营业部各部.室竞职上岗，是新形势的需要，是选拔任用优秀员工的一条良性途径，能充分调动各方面的积极性，激发员工干事创业的事业心和责任感，为××电信事业的发展势必将注入新的动力和活力。

　　今天我竞争的职位是乡镇区域营销负责人。根据对自身条件的客观分析，我认为自己有以下优势：

　　一、具有强烈的事业心和工作责任感。

　　既然是竞聘营销负责人，首先必须要负责，对上要对相信自己的领导负责，对下要对和自己的同事负责，所以也必须具备较强的工作责任感。工作就意味着责任，每一个职位所规定的工作任务就是一份责任，当我们从事这项工作时就应该担负起这份责任。责任感与责任又有不同，责任是对任务的一种负责和承担，而责任感是一个人对待任务、对待单位的态度。一个人责任感的强弱决定了他对待工作是尽心尽责还是浑浑噩噩，而这又将决定了他工作成绩的好坏。责任感是我们战胜工作中诸多困难的强大精神动力，它使我们有勇气排除万难，甚至可以把不可能完成的工作任务完成的非常出色。

　　二、具有较强的工作能力和丰富的实践经验。

　　我在日常生活和工作中注意不断地加强个人修养和党性修养，以“明明白白做人，实实在在做事”为信条，言行与各级保持高度一致，踏实干事，诚实待人。经过多年学*和锻炼，自己的写作能力、组织协调能力、判断分析能力、领导部署能力都有了很大提高。

　　三、具有良好的思想道德修养。

　　*时注重个人修养，踏实做事，正直为人，坚持原则，公正地看待问题，处理问题。有大局观念，团结意识、配合意识强。

　　四、经过多个工作岗位的实践锻炼。

　　除了培养了自己多方面的能力；更培养了自己吃苦耐劳、坚韧不拔的性格，且深感人生不易，具有同情心，乐于助人。这些正是团结同志、做好工作的基础。

　　这次我竞争的职位是乡镇区域营销负责人，如果有幸成功的话，我将努力做好以下工作：

　　工作思路和竞争态度

　　这次如果走上乡镇区域营销负责人岗位，我将和全部门同仁一起牢记“用心服务,满意100”的服务理念，发扬优点,积极进取，扎扎实实地做好各项工作，圆满完成领导交给的各项任务和指标。自身方面，一是加强自身修养。在认认真真学*上有新进步，在堂堂正正做人上有新境界，在踏踏实实做事上有新成效，在清正廉洁上有新形象。二是向领导多请示，勤汇报，并且处理好各部室之间的协作配合。了解领导意图，琢磨领导思路，把工作的主动性与针对性、实效性统一起来；虚心向各部室学*，多交流，多协调，互相帮助，共同提高。三是搞好营业部内部团结。生活上多关心同事，让同事有一种温暖感；工作上帮助同事多出成绩，让同事有一种成就感；在利益和荣誉面前，不争不抢，多让同事，让同事有一种被承认感。对于同事之间的矛盾，在坚持原则的前提下，多做思想工作，求同存异，让大家一起朝着共同的目标迈进。

　　如果这次落选，我将一如既往地服从领导，踏实工作，朝着人生目标不懈努力！

　　我的演讲完毕，谢谢大家！

　　尊敬的各位领导、各位同事：你们好!

　　我叫万力，今天我非常荣幸地参加公司客服部主管的竞聘演讲，心情非常激动。首先感谢各位领导和同事在工作中对我的关心和支持!我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我觉得能通过这次竞聘使自己的工作能力和综合素质得到锻炼。

　　我于20xx年2月到公司客服部工作。初到公司和谐的人文氛围、广阔的个人发展空间给我留下非常深的印象，感受到的是公司美好的未来，使我坚信：能进入源鸿公司是对的选择。自从进公司那天起，我虚心向前辈们学*，尽快熟悉业务，作为客服部的客服人员，是公司经营发展的一员先锋，将*一年来的实践工作使我积累了不少的工作经验，我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。一年来的工作中，我积极的跑业务，联系客户并热情为他们服务，从来不搪塞推诿。并且，还在工作之余努力的学*业务知识，加强自身的修养。默默地为公司的发展尽自己绵薄之力。

　　在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘客服部主管的岗位，我具备以下优势：第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我相信自己能够把本职工作做好。

　　第二、一年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，我觉得源鸿科技发展服务有限公司的员工必须是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工。是永远的挑战者!

　　第三、有一年的工作实践经验。我除了干好自己工作的同时，在闲谈中常和有经验的同事一起探讨业务方面的知识，常在工作中向有经验的领导和同事学*，默默地把他们成功的经验记在心里。并对人热情，办事耐心。这一点，对一个客服人员来说是不容忽视的素养。做客服本身就是服务。对同事我会关心他们的工作和生活。对自己的客户我会用微笑向他们展示公司服务窗口的热情。耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们遇到问题。

　　以上这些优势，恰恰是我竞聘的客服部主管这个岗位人员应该具备的素质和要求。而这些我都基本具备了。

　　在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学*，不断提高自身素质。我的工作宗旨是：“积极主动，团结团队，注重效益，热情服务。”实际工作中，我会做到学*到位，准备到位，服务到位，处理到位“四个到位”。我会在公司的领导下，在具体指导下，团结身边的同事，共同做好以下工作：第一、充分做好客服部经理的参谋和助手作用，在工作中积极主动，锐意创新，做到敢出主意、善出主意，积极协助领导做好各项工作。

　　第二、提高业务管理水*，确保各项工作安全稳定运行。发挥自己的主观能动性，积极主动的想问题办事情，同时注意做好经验总结，发现问题及时纠正，切实做好协调工作。及时反映工作中的问题和不足，为领导调整思路和决策服务，以促进部门各项工作的顺利进行。

　　第三、工作要有创新。无论是工作思路，工作方法要善于总结，全方位，多角度的思考问题，同时进行创造性思维，总结旧经验和创造新方法，使客服部的工作充满生机和活力。

　　第四、加强团队的凝聚力，统一思想，统一认识，形成合力，展示活力。

　　第五、带领团队熟悉客服员职责，提高团队素质，真正做到内强素质，外树形象。带领团队提高业务能力，增强工作主动性和服务意识。特别是在对待身边的同事要和蔼可亲，对他们绝对不官场主义，要身先士卒，率先垂范，要求他们做到的自己先要做到做好。对待客户一定要有耐心、有热心、有爱心，不管客户谈到什么事情，都要善于倾听，耐心解释，心中时时想到“客户需要我们专业的服务，我们的服务是为客户在消防工作中遇到的任何难题提供专业的解决方案和优质规范的'服务。”我有自信在我的带领下团队成员能充份发挥自己的潜能展现自己的实力，体现自身价值，共同取的很好的业绩，为公司的发展共同奋斗。

　　尊敬的各位领导、各位同事!请你们相信，我是完全可以胜任客服部主管这个岗位的，请大家支持!

　　谢谢!

尊敬的各位领导，各位评委：

　　大家好！我叫***，是来自***电业局营销部客户经理室的一名主任，今年**岁，*党员，毕业于**交通大学法学专业，本科学历，1997年参加工作。对我来说，竞聘竞争是机遇、是检验、也是一次展示自我的新挑战，“新目标迎接新挑战 新岗位再做新贡献”，就是今天我参与竞争的核心和主题。下面我将从三方面加以阐述。

　　一、执著与热爱，让自己具备了迎接新挑战的自信心，经历与收获，让我拥有了参与竞争的源动力

　　1997年参加工作，我的第一站是霞浦县电力公司，进了电力门，结缘一家人，从此，我便与电力事业牵手走过一个个令人难忘的日日夜夜。从霞浦县电力公司到闽东电力总公司，再到***电业局，十四年来，除了有一年被借调至霞浦县*，这些年来，我一直是在自己至爱的电力系统工作，先后在办公室、供电科、营销部等多个科室做过具体工作。对每一份工作，每一个岗位，我都一心的热爱，十分的投入，并把这份职业当作一种事业去努力付出。

　　一分耕耘、一份收获，在领导的厚爱与帮助下，在同事们的鼎力相助下，在自己的扎实努力下，各方面都得到了不同程度的提高，先后获得过福建省电力需求侧管理先进个人、省电力公司市场工作先进工作者、省电力公司市场工作先进个人等多个省级荣誉称号，从20xx年到20xx年连续三年被评为***电业局优秀员工。

　　一项项荣誉对我来说，是一种鼓舞、一种鞭策，激励我更加出色地去做好各项工作，而且不论是环境在变、角色在变、还是职务在变，我都会一如既往的追求上进、扎实进取，奉献电力事业，做出新的业绩。

　　二、知识素养的及时充实，工作经验的日益丰富，工作能力的不断提高，让自己拥有了参与竞争的底气与勇气

　　参与竞争中层副职，我认为在以下几个方面，自己具备了参与的理由和竞争的优势。

　　第一，业务知识娴熟，不断追求上进。自己最初学的是电子专业，这些年来一直兢兢业业供职于电力系统。而且，多年来我一直保持着勤于学*的好*惯，随着岗位的变动和工作的需要，“缺什么、补什么”已成为自己坚持学*和把握的原则，在西南交通大学我完成了学历再教育；参加过***电业局第一期管理骨干职业化提升，各种各样的培训和学*，夯实了自己的业务功底，开拓了自己的工作思路，使自己在开展业务时更加能够轻车熟路，并日益提高。

　　第二，诸多岗位让自己积累了丰富的工作经验。多年来，我经历 个不同的岗位，对每一个岗位，我都坚持做到爱一行、专一行、精一行。这些岗位，因工作内容、工作方式和工作性质不同，使自己从处理问题、分析问题、解决问题的多个方面，都得到了锤炼和提升。对每一个岗位，我一步步扎扎实实，积累着宝贵的工作财富，收获着知识能力的不断创新，积蓄着日渐厚重的人生阅历，这让我有理由、有信心，走的更远，走得更稳健，走到一个新的工作岗位！

　　第三，工作能力不断提高。多年来，在科室变动中、在岗位轮换中、在职务变迁中，我服务于多个领导，共事于多名同事，接触过诸多的服务群体。工作中，我积极为领导建言献策，当好领导的助手和参谋；多和同事沟通，使得自己的团结协作能力、组织协调能力和处理复杂问题的能力都不断提高。

　　第四，强化自律意识，坚持廉洁奉公，让自己拥有了做好这项工作的一身正气。这些年来，我一直坚持强化廉洁自律，以一名党员的先进性、以一名电力人的标准，告诫自己、提醒自己，不断加强行风建设，学*各项规章制度，自觉接受社会各界的监督。

　　三、一如既往的勤奋努力，扎实进取的做好工作，是我上岗后的承诺、目标和不懈追求

　　这次我竞聘的岗位一个是人力资源部副主任，一个是集体企业昌达企业副经理，不论竞争到哪职位，我都会扎扎实实、勤勉敬业，在实际工作中，努力做好以下几点：

　　一是扎扎实实、强化理论学*，提升素质和形象。重责任，恪尽职守；讲自律，履职为先；以一名中层副职的标准，严格要求自己，做到思想上过得感硬、形象上树得起、工作上抓得实，追求新定位、展示新形象、创造新业绩。

　　二是严于律己、率先垂范，带好头、做榜样、当标兵，工作中，创新发展思路，创新工作机制，创新服务方式，敢于突破、敢负责任。

竞聘营销演讲稿菁选（扩展4）

——竞聘营销经理的演讲稿 (菁选6篇)

尊敬的各位领导：

　　大家好！

　　非常感谢大家给我提供这次竞聘演讲的机会，我竞聘的是销售经理，希望大家多支持我。

　　一、自我简介

　　我是城一片区营销中心的客户经理ｘｘｘ，现年28岁，本科文化，所学专业财务会计，于20xx年至20xx年在ｘｘ公司担任ｘｘ职务，因企业改制本人又不愿再安于每天一份报纸一杯茶的工作状况经过深思熟虑后毅然辞掉原来那份工作来到云阳移动公司应聘，通过笔试面试层层过关最后终于因实力而被移动公司聘用，通过试用期的考核被分在客户中心担任客户经理，在担任客户经理这一岗位期间，我能够吃苦耐劳，虚心的向前辈学*先进的工作经验，不断的提高和熟悉业务知识，并能很好的学以致用，在担任客户经理的这三年里我学会了不同的人用不同的态度进行沟通，锻练了我的沟通能力，学会了让客户怎么来认知我们的产品和接受我们的产品，大大提高了我的营销水*，我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道管理这一职务：首先谈谈我的优势，我有较强的沟通能力，在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的升级投诉，从来不会给客户过高的期望值来损害公司的利益，我能够管理好客户管理好自已，有这几年的客户经理工作经验为我今天来应聘渠道管理这一职务打下了坚实的基础：

　　1。具有熟悉各项移动业务的优势：几年的工作经历使我对移动的业务知识，特别是营销方面的业务知识有了比较全面的了解。

　　2。具有较强的处理问题能力和沟通能力：参加工作时，缺乏一定的工作经验，但在领导的关心和同事的帮助下，我努力学*和刻苦钻研，凭着对工作的热忱、责任感和长期学*摸索的经验，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同志们的认同。

　　3。爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我经常加班加点，不计较个人得失。当用户满意的笑容挂在脸上，我感觉就是对我工作的最大肯定。

　　4。有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务（如来彩铃、天气预报等）推出时，我总是先使用并全面了解其功能、优点、价格。在上门服务和遇见用户询问时做到有问必答，回答详细，并尽力推荐他们使用适合他们的业务。在公司内每次业务发展竞赛活动中，我

　　都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。

　　5、有较好的年龄优势。我正值青年，身体健康，精力充沛，敬业好学，接受能力强，进取精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作岗位中去。

　　二、上岗后的工作思路

　　如何才能让渠道将移动业务顺利传达到消费者面前，并且让消费者接受呢？这使得我们必须在渠道的深度上下功夫。

　　1、建立管理体系

　　主要的内容包括：首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件，以至于规范代理商的酬金制度，让各级渠道和谐发展，避免代理商之间利益冲突，扰乱整个市场；代理商营业员的整体业务能力及销售能力都比较薄弱，应加强对代理商的培训，且建立相关二级渠道培训制度，要让我们建立起来的二级渠道真正能为移动服务，为移动创造价值（初步阶段是让相关客户经理和一级代理商共同进行及时的业务辅导和相关政策的及时传达）；优化渠道结构，建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，避免“企业怕代理”的局面，夯实移动自有渠道在通信市场的行销能力。

　　2、加强联系合作

　　由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现已经不仅仅是取决于渠道网络的密集程度了，因此，我们在进行渠道管理的同时必须通过业务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强和代理商的联系与合作。只有通过分销商的长期紧密合作，才能保持移动的市场占有率制定对各级代理商，一级代理商的定期拜访制度，规定拜访的'时间、拜访的路线和拜访的内容等。对代理商的资料摆放、产品陈列、促销实施等方面的协助与支持。我们应建立起对整个渠道网络的控制机制。一方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入移动渠道；另一方面，防止某些规模较大的代理商趁势要胁我们，逼迫我们给予额外优惠。

　　因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控能力，而要加强对渠道的掌控能力一是寻求可替代代理商，二是加强对自有营业厅的辐射能力。

　　3、扩大自营厅辐射能力，掌控市场格局。

　　加大代理渠道建设是因为我们的渠道处于成长期，云阳移动因为代理渠道赢得了很大的市场分额，而进入成熟期以后，企业看到了企业已经赢来的市场面对着激烈的市场和竞争对手的竞争，我们需要建设和保护我们的存量市场，而渠道虽然帮助我们把这个市场的天下打了下来，但面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，代理商和企业的责任是不一样的，因为渠道是因为要维护渠道才能形成资源，而企业需要维护市场才能产生效益，两者的关系在面对成熟市场的时候义务和责任都不一样了，所以我前面也提到了这一点，必须逐步扩大自有渠道的辐射能力。市公司的导向也要求我们加大自营厅的销售能力，该如何达到最佳效果呢？结合客户经理沟通能力强，营业员业务知识全面的特征，我们应将两者相结合，配合起来负责有形的相关集团，既提高了集团内的服务能力，同时对营业员的营销能力和客户经理的业务知识都有帮助。另外对客户经理和营业员的绩效考核应配合起来考核，这样就要求她们自己去积极配合、分工，要把kpi完成得更好就得发扬团队精神。

　　如果我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个机会，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。无论结果如何，我都始终会老老实实做人，扎扎实实做事。

　　首先，做一个简单的自我价绍及在公司9年的工作回顾：

　　我今年六月满28岁，毕业于xx十四中，学财务专业，

　　98年元月进公司， 99年10月以前和处长在仓库共事，做一名仓库管理员， 99年11月经同事们的推荐提升为仓库主管，在职期间，加班加点及时快速的为各柜店补充货源，仓库帐务没有出过误差，组织仓库里同事参加公司各项活动，那年还评为了先进工作者。

　　XX年7月，调往营销二部xx公司，任职产品主任，负责二部的货源规划及仓库管理，任职期间，仓库帐实相符一度受到公司财务领导们的表扬，及分公司仓库的称赞;

　　XX年10月，调**管理中心，回到处长下面，任职定单专干，负责定单进度跟踪及整个公司的货源分配;

　　同年11月工业园新生产车间落成，管理中心计划搬回工业园，我打先锋，第一个回来，接总库主管的岗位，负责所有公司的产品出入，及货源分配和物流管理;

　　XX年4月，从总库搬到办公楼，任职计划部定单主管，负责公司所有定货数据的整理分析，下单、追单及生产排期，督促协调，确保定单100%按时按质交付到分公司;

　　XX年6月，调往****女装公司，任职设计助理，负责从开发供应到生产交付，销售数据分析等工作，并协助核心流程的编制;

　　XX年3月，方总把我从**接回来，任职联合营销部北方区产品主任，负责北方区产品调研及规划，负责整个外围市场的货源配备，工作态度及责任心一度受到全国各地代理商好评;

　　XX年8月，调团支部，任副主任一职，进行定单的协调管理，面料开发及采购(刚接手);

　　以上是我简要的工作经历。

　　下面我谈一谈我参加计划跟单部经理竞聘的理由及个人优势：

　　主要有6点：

　　第1点：认同公司的文化观、价值观，愿同企业共成长;

　　第2点：经验丰富，进公司9年，所任职的8个岗位，包括现在的团支部主任，其工作内容、性质基本在计划跟单和产品管理范围之内，并熟知公司的核心流程及操作模式;

　　第3点：有较强的工作责任心，上进心，有韧性，督促协调、执行力强;

　　第4点：有团队管理实操，虽然不是很突出出色，但是注重部门各岗位各环节的工作做细、做实，我觉得这点在物控管理，生产排期方面很重要;

　　第5点：有危急意识，深知学*的重要，经常总结和学*领导、同事的先进工作方法和技巧，从而提高自已的工作质量和工作效率;

　　第6点：入公司9年无重大工作失误及不良作风。

　　几年的工作，锻炼我的同时也不断地考验着我，我承受着工作的压力，感受着工作中的苦与乐，享受着一份耕耘，一份收获的喜悦，我是热爱我现在所从事的工作的，我愿意为公司的发展更加勤奋努力地工作。

　　接下来是谈一谈我设想的计划跟单部的工作思路及策略：

　　思路：夯实部门基础建设，提升部门凝聚力，全力调控供、产、需均衡管理;

　　策略有6点

　　第1点、疏理流程，完善机制，编制组织架构，明确各岗位职责及提升计划;

　　第2点、探讨作业操作标准化，实施iso9000及卓越绩效考核，不断完善，实现真正的快速反映;

　　第3点、建立科学的数据分析和生产排期的方法，满足营销系统的均衡需求;

　　第4点、建立适时、适地、适量、(适价)的原辅料控制办法，及时满足生产需求，实现生产能力最优最大化以及库存标准的合理化;

　　第5点、学*现代化的仓库管理办法，完善原辅料仓的管理;

　　第6点、培养团队精神，建立团队和谐关系，享受工作，享受生活。

　　最后我想说：多年来的共同工作，在座的领导和同事对我的为人和工作能力应该是很了解的，我的工作表现大家也是有目共睹的，在过去的九年里，在领导的关怀下，在同事们的支持和无私帮助下，我的工作取得了一定的成绩，经过多年工作实践的锻炼，我已经具备了担任计划跟单部经理或是副经理一职所需的协调组织、分析决策和解决问题的`综合能力，差的是相应的理论水*和沟通表达的技巧，但是在今后的工作中我一定会不断的学*，培养提升自已，加倍努力干好!

各位领导、各位评委、同事们：

　　大家好！

　　我叫，男，学历，于年进入北京润泽苑房地产开发有限公司工作，非常感谢各位领导和同事们给我这次机会让我站在这个竞聘的舞台上！随着这些年的工作历练与学*充电，我的工作经验日见丰富，理论知识日益扎实，人也越来越成熟，并且无论是在哪个岗位，我都十分注重加强政治思想修养，思想上积极向党靠拢，行动上自觉服从党的利益，牢固树立正确的人生观、价值观。具备了吃苦耐劳、任劳任怨的敬业精神，严于律己、诚信为本的优良品质，实事求是、求真务实的工作作风。3年来，经过我的不懈努力在担任销售经理的两年中，负责的楼盘都在合同规定时间内圆满完成任务.销售业绩一直领先于区域内的其他竞争楼盘，并帮开发公司取得了最大化的利润。

　　一直以来，我都很注重与同事们之间的关系，诚恳待人，尊重同事，关心同事，努力创造一种微笑、高效的工作环境，创造一个相互关心，相互帮助，相互支持的工作氛围。我相信“团结就是力量”，因为只有和同事们处理好关系，本公司内部才能更和谐团结，才能创造出更多的价值，为本公司的保值增值出更多力。当然，光是外在的还是不够，古人云：“其身正，不令则行；其身不正，虽令不从。”在这物欲横流、竞争激烈的社会里，真正能够做到廉洁奉公的已经不多了。但我作为一名党员干部，面对各种各样的诱惑，无论什么情况下，都能切实管住自已，把对本公司的利益放在首位。

　　对于销售经理这一岗位，我是这样理解与认识的：我希望自己是一名永远伸出友好之手的大使，并能在工作中找准自己的定位，做到办事不越权、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下压，责任不躲避、不推诿。上为公司分忧、下为各同事服务是销售经理义不容辞的职责。

　　俗话说“千里之行，始于足下”我将通过以下几个方面促进业务发展，并争取成为一名合格的销售经理。

　　一、认清形势，担当重任。

　　我们北京润泽苑房地产开发有限公司有品牌、有实力、有人才还不差钱.差就差的是个思维和手段，而这些要通过经营战略和分配制度来保证。销售经理从字面看突出了个人因素，但是我知道我背后有公司的强大后盾，也知道我的个人言行要体现出本公司的形象和本公司员工的素质。作为销售经理，承担的责任和压力肯定多了很多，我也希望公司能赋予销售经理更大的空间，给予我们更多的支持。真正体现责权利的和谐统一。

　　二、吃苦耐劳、任劳任怨。

　　对于做销售的人来说，必须具备吃苦耐劳、任劳任怨的敬业精神，因为销售人员要经常外出拜访，不管天晴下雨都一样，作为销售经理更要对公司的物业了解，在开盘之前，要做好充分的市场调查，然后才能具体展开工作，铺货速度要快，要和那些还没有出现竞争对手的`客户搞好关系，和客户熟悉，这一点很重要，在现在行业中，无论是哪个行业的销售，其实都是在销售自己的人际关系，因此和客户、潜在客户搞好关系实际就是在建立自己的关系网，在销售中可以利用关系网，采取“以点照面、以面带点”的销售策略，让自己在竞争中拥有独特的位置。

　　三、提高认识，重视服务。

　　作为一名销售经理，要清楚地认识到服务的重要性，因为我们所销售的不仅仅是公司的物业，更重要的是我们在销售服务，我们要服务自己的每一位客户，多与顾客沟通，了解客户所需情况，对于所发现的问题要勤于动手记录，利上晚上休息时间将收集到的问题进行归纳总结，想出最好的解决办法，给客户以最圆满的答复。

　　说到这，我不禁想起了古希腊学者阿基米德的一句名言：“给我一个支点，我将撬起整个地球！”听起来很夸张，却很有道理。的确，撬动地球需要支点，实现理想需要舞台，展现个人的能力同时需要机遇与*台。在此，我衷心和热忱的希望各位领导、各位评委、同事们能给我这个“支点”，给我一个更加充分发挥自己能力的机遇与舞台，相信我、选择我、支持我，您不会后悔，我则会倍加珍惜，让我们一起，创造我们未来更加美好的明天！

　　谢谢大家！我的演讲完毕！

几天来，我一直在衡量自己，回顾自己的经历，审视自己的能力。大专文凭，南京邮电学院毕业，7年的工作经验，助理工程师职称，*党员。面对着众多对手，我明白，这将又是一次内含契机的挑战。像每一位广东移动的员工一样，我不断的经历并直面着许多的挑战。

　　6年前，刚毕业的的我满怀激情分配到了xx移动公司从事机务员工作，一年多艰苦而又充实的无线网优工作，巩固了我的业务技能，成为xx公司的“技术中坚骨干”很快，我迎来了我的第一个转折性挑战，在公司第一次举办的公开职位竞聘上，我击败了学历、工龄都比我高许多的同事，获得了综合部管理员的职务，负责公司的文秘及采购工作，由此，我也明白一个道理：挑战就是机遇，要想获得更大的契机，就必须不断的挑战自己！于是，一年后我又向自己发起了挑战：调到市场部从事业务推广、营销策划等工作。通过一系列的促销活动，有效的遏制了xx联通以及电信小灵通的发展势头，保证了我公司在移动市场的市场占有率。这，更有力的证实了挑战自我带来的奇迹。

　　由于具有较强的创新精神以及动手能力，公司领导先后安排我负责难度较大的新业务的开发、推广以及集团整体解决方案的实施工作。文秘部落其间，负责的“xx无线石材网”、“易数人生”、“xxWAP本地化应用”等项目相继开发完成并投入商用，其中“xx无线石材网”获得20xx年省公司创新服务二等奖；“易数人生”项目获得省公司一致好评，作为第一批WAP收费项目全省推广。

　　“xxWAP本地化应用”项目被评为20xx年省公司重点科技项目在从事集团整体服务工作期间，分别完成了xx医保无线POS业务；xx市*、温氏集团、xx办公系统短信改造；等一系列项目，在大力推广了我公司业务的同时，也获得了用户的一致好评，建立了牢固的客户关系。

　　20xx年10月，公司领导又把我调到竞争最激烈的县分公司担任市场部经理一职，我明白，我又要面对挑战了，而这一次的挑战，是最直接的。在公司全体员工的努力下，我们克服了一个又一个的困难，粉碎了对手一次又一次的进攻，取得了市场占有率、运营收入、客户净增等指标的大幅上升，在20xx年的县分公司经营绩效考核中，获得了上半年第一名、全年第三名的好成绩，20xx年上半年模拟考核KPI指标全部达标。

　　我认为，作为一名县分公司市场部经理的工作职责是：制定分公司市场部工作计划；对经营活动的全面过程管理，结合本地市场的特征进行市场分析研究，制定新业务推广及营销计划，要求他就像足球比赛时的场上队长一样，赛前要与教练一起根据对手的情况制定比赛方案，在比赛时要以身作则，冲锋陷阵，调动起全体队员的积极性，并根据赛场的实时情况进行调整，灵活应变。要求他具有较强的执行能力、敏锐的市场触角、良好的沟通能力、较强的团队观念及无私奉献的精神。

　　在努力工作的同时，我没有放弃对自己兴趣的.挑战，曾经代表xx移动参加过第一届文艺汇演、第一届员工运动会、第一、二届足球比赛，所写的论文连续两届获得“广东移动思想政治论文大赛”三等奖，我的摄影作品获得了第二届员工才艺大赛一、二等奖在不断向工作发起挑战的同时我也向自身的知识结构发起了挑战，不但参加了公司组织的各项培训，而且用三年时间完成了北京邮电大学通信工程系的本科函授学*，目前正在就读华中科技大学的MBA课程。

　　挑战，不仅有契机，也获取了真诚的认可。我先后获得了先进工作者、工会积极分子称号，带领的项目小组也获得了优秀团队的荣誉，……回望身后一串串坚实的脚印，我也深深懂得：处在这个瞬息万变、经济浪潮汹涌澎湃的时代里个人的成就是微不足道的，世间的一切荣耀与成功都是短暂的、只有思想、道德和精神才是永恒持久的，前面还有更多的挑战在等着我……在不断的人生挑战中，我积累了自己独有的优势：高度认同公司企业文化、2年技术、4年市场和多年管理经验、心理素质强，不因心情而影响工作、强烈的事业心和责任感、干净干事、具有一定的创新能力。

　　说到这里，或许有人要问：你讲的这些不是自吹自擂吗？不！我也有缺点，我的不足在于管理经验的不足，以及不拘小节的性格。我只是想通过一次又一次的挑战，发现、改进我的不足，只是想通过一名普通得不能再普通的年轻人的经历向大家证明：广东移动的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者！既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事们让我们用全部的赤诚和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们xx移动在挑战中去拥抱时代的辉煌！

　　几天来，我一直在衡量自己，回顾自己的经历，审视自己的能力。大专文凭，南京邮电学院毕业，7年的工作经验，助理工程师职称，*党员。面对着众多对手，我明白，这将又是一次内含契机的挑战。

　　像每一位广东移动的员工一样，我不断的经历并直面着许多的挑战，6年前，刚毕业的的我满怀激情分配到了云浮移动公司从事机务员工作，一年多艰苦而又充实的无线网优工作，巩固了我的业务技能，成为云浮公司的“技术中坚骨干” 很快，我迎来了我的第一个转折性挑战，在公司第一次举办的公开职位竞聘上，我击败了学历、工龄都比我高许多的同事，获得了综合部管理员的职务，负责公司的文秘及采购工作，由此，我也明白一个道理：挑战就是机遇，要想获得更大的契机，就必须不断的挑战自己！

　　于是，一年后我又向自己发起了挑战：调到市场部从事业务推广、营销策划等工作。通过一系列的促销活动，有效的遏制了云浮联通以及电信小灵通的发展势头，保证了我公司在移动市场的市场占有率。这，更有力的.证实了挑战自我带来的奇迹。

　　由于具有较强的创新精神以及动手能力，公司领导先后安排我负责难度较大的新业务的开发、推广以及集团整体解决方案的实施工作。文秘部落 其间，负责的“云浮无线石材网”、“易数人生”、“云浮wap本地化应用”等项目相继开发完成并投入商用，其中“云浮无线石材网”获得xx年省公司创新服务二等奖；“易数人生”项目获得省公司一致好评，作为第一批wap收费项目全省推广；“云浮wap本地化应用”项目被评为xx年省公司重点科技项目 在从事集团整体服务工作期间，分别完成了云浮医保无线pos业务；云浮市*、温氏集团、云浮办公系统短信改造；等一系列项目，在大力推广了我公司业务的同时，也获得了用户的一致好评，建立了牢固的客户关系。

　　xx年10月，公司领导又把我调到竞争最激烈的县分公司担任市场部经理一职，我明白，我又要面对挑战了，而这一次的挑战，是最直接的。在公司全体员工的努力下，我们克服了一个又一个的困难，粉碎了对手一次又一次的进攻，取得了市场占有率、运营收入、客户净增等指标的大幅上升，在xx年的县分公司经营绩效考核中，获得了上半年第一名、全年第三名的好成绩，xx年上半年模拟考核kpi指标全部达标。

　　我认为，作为一名县分公司市场部经理的工作职责是：制定分公司市场部工作计划 ；对经营活动的全面过程管理 ，结合本地市场的特征进行市场分析研究，制定新业务推广及营销计划，要求他就像足球比赛时的场上队长一样，赛前要与教练一起根据对手的情况制定比赛方案，在比赛时要以身作则，冲锋陷阵，调动起全体队员的积极性，并根据赛场的实时情况进行调整，灵活应变。要求他具有较强的执行能力 、敏锐的市场触角、良好的沟通能力、较强的团队观念及无私奉献的精神。

　　在努力工作的同时，我没有放弃对自己兴趣的挑战，曾经代表云浮移动参加过第一届文艺汇演、第一届员工运动会、第一、二届足球比赛，所写的论文连续两届获得“广东移动思想政治论文大赛”三等奖，我的摄影作品获得了第二届员工才艺大赛一、二等奖 在不断向工作发起挑战的同时我也向自身的知识结构发起了挑战 ，不但参加了公司组织的各项培训，而且用三年时间完成了北京邮电大学通信工程系的本科函授学*，目前正在就读华中科技大学的m*程。

　　挑战，不仅有契机，也获取了真诚的认可。我先后获得了先进工作者、工会积极分子称号，带领的项目小组也获得了优秀团队的荣誉，……回望身后一串串坚实的脚印，我也深深懂得：处在这个瞬息万变、经济浪潮汹涌澎湃的时代里个人的成就是微不足道的，世间的一切荣耀与成功都是短暂的、只有思想、道德和精神才是永恒持久的，前面还有更多的挑战在等着我…… 在不断的人生挑战中，我积累了自己独有的优势：高度认同公司企业文化、2年技术、4年市场和多年管理经验、心理素质强，不因心情而影响工作、强烈的事业心和责任感、干净干事、具有一定的创新能力。

　　说到这里，或许有人要问：你讲的这些不是自吹自擂吗？不！我也有缺点，我的不足在于管理经验的不足，以及不拘小节的性格。我只是想通过一次又一次的挑战，发现、改进我的不足，只是想通过一名普通得不能再普通的年轻人的经历向大家证明：广东移动的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者！ 既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事们让我们用全部的赤诚和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们云浮移动在挑战中去拥抱时代的辉煌！

　　几天来，我一直在衡量自己，回顾自己的经历，审视自己的能力。大专文凭，南京邮电学院毕业，7年的工作经验，助理工程师职称，*党员。面对着众多对手，我明白，这将又是一次内含契机的挑战。

　　像每一位广东移动的员工一样，我不断的经历并直面着许多的挑战，6年前，刚毕业的的我满怀激情分配到了云浮移动公司从事机务员工作，一年多艰苦而又充实的无线网优工作，巩固了我的业务技能，成为云浮公司的“技术中坚骨干” 很快，我迎来了我的第一个转折性挑战，在公司第一次举办的公开职位竞聘上，我击败了学历、工龄都比我高许多的同事，获得了综合部管理员的职务，负责公司的文秘及采购工作，由此，我也明白一个道理：挑战就是机遇，要想获得更大的契机，就必须不断的挑战自己！

　　于是，一年后我又向自己发起了挑战：调到市场部从事业务推广、营销策划等工作。通过一系列的促销活动，有效的遏制了云浮联通以及电信小灵通的发展势头，保证了我公司在移动市场的市场占有率。这，更有力的证实了挑战自我带来的奇迹。

　　由于具有较强的创新精神以及动手能力，公司领导先后安排我负责难度较大的新业务的开发、推广以及集团整体解决方案的实施工作。文秘部落 其间，负责的“云浮无线石材网”、“易数人生”、“云浮wap本地化应用”等项目相继开发完成并投入商用，其中“云浮无线石材网”获得xx年省公司创新服务二等奖；“易数人生”项目获得省公司一致好评，作为第一批wap收费项目全省推广；“云浮wap本地化应用”项目被评为xx年省公司重点科技项目 在从事集团整体服务工作期间，分别完成了云浮医保无线pos业务；云浮市*、温氏集团、云浮办公系统短信改造；等一系列项目，在大力推广了我公司业务的同时，也获得了用户的一致好评，建立了牢固的客户关系。

　　xx年10月，公司领导又把我调到竞争最激烈的县分公司担任市场部经理一职，我明白，我又要面对挑战了，而这一次的挑战，是最直接的。在公司全体员工的努力下，我们克服了一个又一个的困难，粉碎了对手一次又一次的进攻，取得了市场占有率、运营收入、客户净增等指标的大幅上升，在xx年的县分公司经营绩效考核中，获得了上半年第一名、全年第三名的好成绩，xx年上半年模拟考核kpi指标全部达标。

　　我认为，作为一名县分公司市场部经理的工作职责是：制定分公司市场部工作计划 ；对经营活动的全面过程管理 ，结合本地市场的特征进行市场分析研究，制定新业务推广及营销计划，要求他就像足球比赛时的场上队长一样，赛前要与教练一起根据对手的情况制定比赛方案，在比赛时要以身作则，冲锋陷阵，调动起全体队员的积极性，并根据赛场的实时情况进行调整，灵活应变。要求他具有较强的执行能力 、敏锐的市场触角、良好的沟通能力、较强的团队观念及无私奉献的精神。

　　在努力工作的同时，我没有放弃对自己兴趣的挑战，曾经代表云浮移动参加过第一届文艺汇演、第一届员工运动会、第一、二届足球比赛，所写的论文连续两届获得“广东移动思想政治论文大赛”三等奖，我的摄影作品获得了第二届员工才艺大赛一、二等奖 在不断向工作发起挑战的同时我也向自身的知识结构发起了挑战 ，不但参加了公司组织的各项培训，而且用三年时间完成了北京邮电大学通信工程系的本科函授学*，目前正在就读华中科技大学的m*程。

　　挑战，不仅有契机，也获取了真诚的认可。我先后获得了先进工作者、工会积极分子称号，带领的项目小组也获得了优秀团队的荣誉，……回望身后一串串坚实的脚印，我也深深懂得：处在这个瞬息万变、经济浪潮汹涌澎湃的时代里个人的成就是微不足道的，世间的一切荣耀与成功都是短暂的、只有思想、道德和精神才是永恒持久的，前面还有更多的挑战在等着我…… 在不断的人生挑战中，我积累了自己独有的优势：高度认同公司企业文化、2年技术、4年市场和多年管理经验、心理素质强，不因心情而影响工作、强烈的事业心和责任感、干净干事、具有一定的创新能力。

　　说到这里，或许有人要问：你讲的这些不是自吹自擂吗？不！我也有缺点，我的不足在于管理经验的不足，以及不拘小节的性格。我只是想通过一次又一次的挑战，发现、改进我的不足，只是想通过一名普通得不能再普通的年轻人的经历向大家证明：广东移动的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者！ 既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事们让我们用全部的赤诚和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们云浮移动在挑战中去拥抱时代的辉煌！

竞聘营销演讲稿菁选（扩展5）

——营销经理竞聘演讲稿 (菁华6篇)

尊敬的各位领导，股东们：

　　大家晚上好！

　　感谢各位董事会成员、各位实超人对我的信任以及市场营销实训室对我的培养，给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。在知道自己成为市场营销实训室副总经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是赋予了我巨大的责任。今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很激动，同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队，打造“学*型、创新型、和谐型”的实训室品牌！建立“严格高效，善于思考，团结互助，沟通理解，积极主动，乐观向上”的团队优良作风！达到“提高素质，提升技能。我们的实训我做主”的宗旨！共同把实训室管理好、发展好。

　　在这里我向董事会成员，股东以及在座各位实超人郑重承诺：在担任副总经理期间，我将协助总经理在新的岗位上，积极努力工作，认真履行副总经理的职责，认真学*专业知识让管理走上规范化的轨道，建立能有效按上级要求完成好工作和达成目标的团队，做好“用心服务，*价周到”的经营理念，以三米微笑服务服务广大师生。以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。

　　在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一个非常高的消息！我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。

　　最后，祝实训室欣欣向荣，大家身体健康，并通过你们传达，祝你们家人健康、快乐、万事如意。

　　谢谢大家！

尊敬的各位领导：

　　大家好！

　　非常感谢大家给我提供这次竞聘演讲的机会，我竞聘的是销售经理，希望大家多支持我。

　　一、自我简介

　　我是城一片区营销中心的客户经理李明，现年28岁，本科文化，所学专业财务会计，于20xx年至20xx年在xx公司担任xx职务，因企业改制本人又不愿再安于每天一份报纸一杯茶的工作状况经过深思熟虑后毅然辞掉原来那份工作来到云阳移动公司应聘，通过笔试面试层层过关最后终于因实力而被移动公司聘用，通过试用期的考核被分在客户中心担任客户经理，在担任客户经理这一岗位期间，我能够吃苦耐劳，虚心的向前辈学*先进的工作经验，不断的提高和熟悉业务知识，并能很好的学以致用，在担任客户经理的这三年里我学会了不同的人用不同的态度进行沟通，锻练了我的沟通能力，学会了让客户怎么来认知我们的产品和接受我们的产品，大大提高了我的营销水*，我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道管理这一职务：首先谈谈我的优势，我有较强的沟通能力，在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的升级投诉，从来不会给客户过高的期望值来损害公司的利益，我能够管理好客户管理好自已，有这几年的客户经理工作经验为我今天来应聘渠道管理这一职务打下了坚实的基础：

　　1、具有熟悉各项移动业务的优势：几年的工作经历使我对移动的业务知识，特别是营销方面的业务知识有了比较全面的了解。

　　2、具有较强的处理问题能力和沟通能力：参加工作时，缺乏一定的工作经验，但在领导的关心和同事的帮助下，我努力学*和刻苦钻研，凭着对工作的热忱、责任感和长期学*摸索的经验，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同志们的认同。

　　3、爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我经常加班加点，不计较个人得失。当用户满意的笑容挂在脸上，我感觉就是对我工作的最大肯定。

　　4、有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务（如来彩铃、天气预报等）推出时，我总是先使用并全面了解其功能、优点、价格。在上门服务和遇见用户询问时做到有问必答，回答详细，并尽力推荐他们使用适合他们的业务。在公司内每次业务发展竞赛活动中，我

　　都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。

　　5、有较好的年龄优势。我正值青年，身体健康，精力充沛，敬业好学，接受能力强，进取精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作岗位中去。

　　二、上岗后的工作思路

　　如何才能让渠道将移动业务顺利传达到消费者面前，并且让消费者接受呢？这使得我们必须在渠道的深度上下功夫。

　　1、建立管理体系

　　主要的内容包括：首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件，以至于规范代理商的酬金制度，让各级渠道和谐发展，避免代理商之间利益冲突，扰乱整个市场；代理商营业员的整体业务能力及销售能力都比较薄弱，应加强对代理商的培训，且建立相关二级渠道培训制度，要让我们建立起来的二级渠道真正能为移动服务，为移动创造价值（初步阶段是让相关客户经理和一级代理商共同进行及时的业务辅导和相关政策的及时传达）；优化渠道结构，建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，避免“企业怕代理”的局面，夯实移动自有渠道在通信市场的行销能力。

　　2、加强联系合作

　　由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现已经不仅仅是取决于渠道网络的密集程度了，因此，我们在进行渠道管理的同时必须通过业务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强和代理商的联系与合作。只有通过分销商的长期紧密合作，才能保持移动的市场占有率制定对各级代理商，一级代理商的定期拜访制度，规定拜访的时间、拜访的路线和拜访的内容等。对代理商的资料摆放、产品陈列、促销实施等方面的协助与支持。我们应建立起对整个渠道网络的控制机制。一方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入移动渠道；另一方面，防止某些规模较大的代理商趁势要胁我们，逼迫我们给予额外优惠。

　　因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控能力，而要加强对渠道的掌控能力一是寻求可替代代理商，二是加强对自有营业厅的辐射能力。

　　如果我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个机会，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。无论结果如何，我都始终会老老实实做人，扎扎实实做事。

尊敬的各位领导、各位评委：

　　大家好！

　　英国著名剧作家萧伯纳曾说过，在这个世界上，取得成功的人是那些努力寻找机会的人，如果找不到机会，他们就去创造机会。今天我正是为了创造机会而来。我竞聘的岗位是公司营销部经理。

　　下面我简单做一下自我介绍，以便让大家对我有一个更加全面的认识和了解。我叫***，19**年*月出生，19**年毕业于****，20xx年1月任电信公司***，20xx年任***，20xx年1月任电信公司客户部社区经理，0*年1月调至城区营销部任营销部经理一职。工作以来，我深知，工作中不小事，一份耕耘，就有一份收获，所以工作中，我总是兢兢业业，任劳任怨，受到了领导和同事们的一致好评。

　　一位哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。参加工作以来，无论在什么岗位上，我都努力争取提高，努力做得更好。我时常本着这样的信条工作，一个人的岗位有不同，能力有大小，虽不能惊天动地，但务必兢兢业业，这是做工作之根本。在今后的工作中，我仍将以自己的信条努力工作，一如既往地干下去。

　　下面，我谈一下对竞聘岗位的认识。营销部经理不仅仅是一个有吸引力的岗位，更是一份沉甸甸的责任，他不仅要积极配合好公司领导做好本部门的各项管理工作，还有带领部门人员积极开拓市场，做好市场的营销、产品销售、服务工作。同时，营销部经理的岗位也是一个对个人能力及耐心要求很高的岗位，不但需要熟悉具有爱岗敬业的敬业精神，还需要具有专业扎实的知识，同时也需要一股主动探索、高度负责的服务精神，和较强的组织协调能力。多年来的工作实践，作为一名热爱通信事业的员工，我有信心也有能力做好营销部经理的工作。

　　事实胜于雄辩。下面我说一下优势，我认为自己有以下竞聘优势：

　　一、我热爱通信事业，具有良好的敬业精神

　　爱因斯坦曾说：“热爱是最好的老师。”多年的电信一线的工作，使我深深地爱上了这份工作。它虽然*凡，却很有意义。人们都说工作最高境界是快乐。正因为我热爱它，所以我能以饱满的精神面貌和积极热情的心态去完成每一项工作，并能以最佳状态来提升工作业绩。

　　二、我具有一定的.组织协调能力

　　工作中，我热情大方，善于交谈，始终注重自己的服务意识，不管与同事和领导相处，我都能积极沟通，保持好与他们的关系。特别是我任营销部经理以来，使我积累了丰富的人际资源，也锻炼了我的组织领导才能和沟通协调能力，并且还具有一定的管理经验。我相信自己完全有能力胜任，团结一致，发挥自己的资源优势，做好自己工作职责范围内的工作。

　　三、工作中我具有敢于吃苦耐劳、勇于创新的工作作风

　　我出生于一个普通家庭，深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。我的家庭教育、生活和多年的工作经历，养成了我能吃苦、能忍耐、能奉献的良好品质，培养了我兢兢业业、吃苦耐劳、勇于创新的工作作风。也正是在这种工作作风的指引下，我在自己*凡的岗位上，扎扎实实的工作，实现自己的人生报负。可以说，是通信工作，让我成长；是领导和同事的关怀，使我成熟；是电信公司这所大熔炉磨练了我的意志、锤炼了我的品性、培养了我的作风、提高了我的素质！

　　行动胜于空谈。如果我有幸竞聘成功，我将把新的岗位当成干事创业的大舞台，竭尽个人的能力和水*，不遗余力地去追求事业成功与人生价值的最佳结合点。我的初步设想是：我将紧紧围绕公司改革与发展的总体目标，以市场部门神圣使命为动力，努力开拓市场，营造良好的市场外围环境，把（客户分管地区）的业务做好，做严，做强。坚持以增强动力、激发活力、发掘潜力为目的，以加快改革、加大激励、加强管理为手段，依靠科学的工作思路、正确的营销策略、完善的用人机制和管理办法，实现公司业务发展提速、效益提升的目标。

　　具体我将抓好以下五项措施：

　　1、抓市场和人员队伍建设，为公司年业务的快速发展构筑*台。公司年业务的快速发展，离不开市场的供求量与营销人员的拓展能力。为此，我要在深入调研、综合分析和对市场趋向进行科学准确预测的基础上，制定出市场营销方案与部门总体规划。要确保公司产品向有效益的区域、有效益的客户、有效益的业务、有效益的竞争领域倾斜，把握好市场动态，搞好人员队伍建设，为公司业务发展提供能力，为公司业务的快速发展构筑*台。

　　2、抓营销，促进各项业务快速增长。强化分层营销和目标营销，确定分阶段的营销目标，大力扩张优良行业、优良业务的市场份额，增强市场敏感性，培植新的利润增长点。科学定位，大力拓展业务区域。准确进行市场定位、客户定位和时段定位。城市抓社区、抓企业，农村抓个体大户，千方百计拓展业务区域。

　　3、抓服务，促进竞争优势的形成。树立全新的服务理念，我们的所有工作都应始于客户需求，终于客户满意，一切服务紧紧围绕客户需求开展，并致力于提供超越客户期望的产品。一切服务先于需求而动，以满意服务赢得客户。要遵循市场导向、客户导向的原则，把前台部门作为客户，将支撑前、服务用户贯穿于工作的始终，为客户提供最优的质量和最优的服务，巩固和提高公司在各个细分市场特别是大客户市场的竞争力。

　　4、抓制度，促进规范化建设。制度是管理工作的基础，没有一套健全完善、行之有效的制度，严格的管理就是一句空话。我将把制度建设作为突破口来抓，建立健全各种管理制度、工作流程和业务表格，编制管理手册，把各项工作纳入制度化管理、程序化运作的轨道。

　　5、抓管理，促进务实作风的形成。我将创新经营目标责任奖惩制度，对部门员工的评价突出效益指标，评价结果突出真实性，变单一考核为全面考核，变阶段性检查为经常性检查，变模糊管理为目标管理，变定性评价为定量评价。加大奖励力度，对优秀员工，从各个方面、各个层面进行鼓励和奖励，使员工工作热情高涨，经营实绩节节攀升。关心员工，热心服务，着力协调解决涉及员工切身利益的热点难点问题，为其创造良好的工作环境和条件，形成较强的团队竞争优势。

　　最后，我还将不断学*，提高自己的综合素质。二十一世纪是知识经济社会，一个人如果没有知识或知识陈旧，将很难在社会上立足。作为一名电信公司的员工，我要继续严格要求自己，不断加强学*，进一步补充前沿的知识和最新的管理知识，通过持续不断的“充电”，拓展自己的知识际域，开阔视野，努力使自己的思想能够跟上领导对全公司工作的思考和部署，成为领导工作上的得力助手。

　　古希腊哲人说：“给我一个支撑点，我会把地球支起”，而我现在要说：“给我一个机会，我会干出我的光彩”！当然，我也深深地知道：此次竞聘意味着有一部分人会成功，而另一部分人会落选。对此我将以*常心来面对。此次竞聘，无论成功失败，我都将以此为新的起点，更加努力工作，勤奋学*，迎难而上！

　　我的演讲完毕，谢谢大家！

　　当前，公司的改革已进入整体推进，重点突破的新阶段，在激烈的市场竞争中，水泥销售工作已成为公司生存与发展的关键，从而，我们应在思想观念上、内部管理，机构设置和销售方式等多方面实现根本性的转变。

　　*一年来，公司的水泥销售工作受市场变化的影响，导致水泥价格频繁波动，市场需求增加，生产供应不足，销售工作压力日趋增大，但是，在国资水泥公司的正确领导和稳健指挥下，全体销售人员上下一心，协调一致，克服和战胜了工作中诸多困难和挑战，销售工作有条不紊，取得了可喜可贺的成绩。

　　但是，市场变化风涌云动，市场竞争大浪淘沙。面对整个水泥行业和市场竞争中出现的新情况，新问题，根据国资水泥公司对销售工作的要求，依靠国资水泥的整体优势，我个人就进一步做好销售工作谈几点观点。

　　2， 转变思想观念，居安思危，加强市场开拓力。

　　经过几代昆泥人的辛勤努力和拼搏进取，打造出了在整个云南、甚至全国水泥行业的知名品牌“石林牌”水泥，这为我们在营销工作中奠定了强大的品牌优势，但是，纵观其它竞争对手的发展情况，我们不容乐观，因为这些竞争对手都在抓紧通过新建、扩建生产力量或并购等方式不增强自身实力，不断提高自身产品的内在品质，扩大自己的品牌影响力，且竞争对手能灵活运用不同的营销手段和策略来应对市场竞争。所以，我们在营销过程中应保持清醒头脑，随时关注竞争对手发展动态，未雨绸缪，厉兵秣马，特别在当前整个市场比较活跃，需求旺盛时，应继续扩大自己的品牌优势，进一步加强市场开拓力量，提高市场服务质量，我们不能因为当前市场需求的增加，而放轻对市场的开拓力度。因为在好的时机不抓好市场机会，等市场出现疲软时才增加市场开拓力度，则往往是徒劳无功。用高质量的优质服务来诠释高品质的产品，增强我公司品牌在客户中的稳固地位，弥补和减少以往销售过程中出现的危机和不良影响，为公司及产品在水泥行业中创造更好的企业形象和社会声誉。

　　3， 加强营销管理，健全管理制度，规避经营风险。

　　由于销售部门的主要任务是使公司的产品同市场实现交换的工作过程，所以，营销管理工作具有复杂性、不确定性和风险性，因此，在整个工作中，应针对实际情况，制定出相关的市场调查与预测，产品销售合同，销售价格、产品促销、销售渠道、销售过程、客户关系等等管理制度，健全相关人员的销售职能与职责制度，通过对销售管理全过程有效的计划、组织、规划和控制，更能科学有效地对产品在市场交换过程的安全性有所保证，这样，从公司的管理要求来说，也能有效地按公司的方针目标有序开展实施工作，对市场来说，才能适应不断变化的市场环境，尽可能在规避经营中的风险。

　　4， 整合组织机构，完善激励机制，发挥团队精神，提高工作效率

　　随着公司改革的'深入，现目前销售部门的职能将有所变化，为适应市场，所以对其组织机构进行整合，极其必要。将原有四个部门整合为由销售经理领导下的业 务和其他营销人员的组织机构，这样，便于形成同国资水泥公司营销主管部门接轨的高度协同化的销售组织，有利于下情上报，上令下达的高度运营系统，对业务员和其它营销人员制定出行之有效的激励考核机制，对他们的工作职能既有明确的分工又有必要的配合，培养团体氛围，让之保持协调关系，使整个部门的营销工作紧密结合，便于激发整个部门的工作积极性，调动整个部门的团队协助精神和工作方法，有效提高工作质量。

　　5， 强化员工现代的市场营销观念，提升市场竞争力和营销能力虽然目前的市场需求情况比较好，但是水泥市场的竞争都没有停止过，而我们的工作任务既要实现短期目标，又要为实现长远目标作好准备，所以，要对我们营销人员进行学*和培训，强化现代营销观念，用现代的市场营销观念来组织开展工作，以客户为核心，想客户之所想，急客户之所急。不断提高对客户的营销服务工作，使之同客户保持持久稳固的关系和联系，让客户充分了解公司及产品的优势，让我们的通过工作充分掌握客户的需求和客户各方面的情况，让我们的产品从生产创造、销售到终端客户手中的所有环节，都尽可能使客户满意，以此来增强公司和公司产品在市场上的竞争力，提升我们的销售能力，增加销售质量。

　　总之，对于整个销售工作的好坏，必须用现代的营销管理方法来进行分析和开展工作，掌握和控制好公司产品在市场交换中的顺利进行，既保障实现我们的目标销售量，又能保证及时安全地实现货款回收。合理地安排好每个营销人员及其工作岗位的任务，充分发挥每个人的工作积性，以人为本，使之能正确地贯彻执行营销工作中的计划和战略任务，使公司的产品，服务最限度地满足我们的客户，使客户在本公司获得比在竞争对手哪里更大的顾客价值来争取公司在市场上更多的市场份额，以保持公司在云南水泥市场的主导地位。

尊敬的各位领导、评委，同志们：

　　你们好！

竞聘营销演讲稿菁选（扩展6）

——营销主管竞聘演讲稿 (菁华6篇)

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

　　而在于追求什么的过程！一直以来，最喜欢的一句话是人生最大的快乐不在于拥有什么。把不时挑战自我事业上不断追求、不时逾越，作为自己的人生目标。今天，还是这句话的激励下，步履坚定地走上了这个逐梦的讲台，参与省行营销团队主管的竞聘。希望以我能力赢得这一岗位，以我自信赢得大家的掌声！

　　大家好！我叫xxx，20xx年出生。大专学历。20xx年来到*银行分行工作。20xx年xx月至今，一直担任中行营业部理财团队大堂经理。

　　首先，我具有丰富的工作经验

　　众所周知，经验是做好工作的基础和前提。屈指算来，我参加工作已经十多年了。这十几年来，我从基层做起，一步一个脚印的成长和成熟起来。岁月带给我的不仅是阅历上的成熟，还使我在不同工作岗位的锻炼和磨砺中，积累了丰富的工作经验，使我成为既具有扎实的理论基础，熟悉国家金融政策和法律法规，又善营销，会管理，工作中能够独当一面的复合型人才。而且，在工作中，我接触了大量的客户，并与客户建立了良好的关系，储备了丰富的客户资源，这些为我做好今后的工作奠定了坚实的基础。

　　第二，我具有较强的综合能力

　　我性格开朗外向，具有很强的亲和力，善于与他人沟通和交流，能够以自己的真诚热心和细致周到，迅速拉*与他人的距离，具有较强的沟通和协调能力；同时，我具有较强的营销能力。常年与客户接触和交流，使我能够站在客户的角度，揣摩客户的心理，了解客户的需求，以良好的服务意识和水*，为客户提供周到细致的服务，赢得了客户的信赖和选择，在营销工作中成绩斐然，先后获得省行存款先进工作者、省行优秀*、省行最佳营销员、总行先进工作者、全国中行系统百优青年、总行青年岗位能手等荣誉称号；另外，我还具有较强的管理能力。在对理财团队的管理中，我坚持科学管理，向管理要效益，以管理促效益，使理财团队的工作制度化，程序化，科学化，各项工作开展得井井有条。

　　第三，我具有良好的综合素质

　　我具有“大雪压青松，青松挺且直”的坚毅品格，在工作中能够做到不畏艰难，不怕挫折，不怕吃苦，勇于承担繁重的工作压力和挑战；我乐观、豁达，善于与他人相处，善于团结同志，具有良好的团队合作精神和群众基础，为做好工作提供了重要保障。

　　同志们，在激烈的市场竞争中，营销工作显得越来越重要，企业间的竞争很大程度上，已经演化为营销能力的竞争。所以，营销团队主管绝不是名利和荣誉的象征，而是一份沉甸甸的责任，是需要付出艰苦努力去完成的工作。作为营销团队主管，就是要积极思考，勇于创新，做好本部门的组织、指挥、督促、激励和考核等各项管理工作，提升部门的营销业绩，为企业带来更大的利润。

　　今天，如果承蒙大家的信任与厚爱，允许我走上营销团队主管的工作岗位，我将更加严格要求自己，扎实工作，开拓创新，力争做到三个“最”：即建设一支最富生机、活力和战斗力的营销队伍；为客户提供最优质的服务；实现最佳业绩。我的工作目标是：今年实现人民币公司存款时点新增亿元，日均新增万元；外币公司存款日均增万美元；零售贷款时点新增万元，日均新增万元，零售贷款不良率控制在%以内，不良余额控制在万元以内；中间业务净收入万元；以后的年度工作目标是：各项存款及消费信贷的年增长率保持%以上，中间业务净收入年增长率保持在%以上，零售贷款的不良余额和不良率控制在省行规定的指标范围内。为此，我将不遗余力做好以下几方面的工作：

　　第一，加强培训，不断提升客户经理的业务水*

　　客户经理是营销和服务的主力军，他们的素质决定了我们的工作质量。因此我要加强培训工作，对他们进行市场营销、行业解决方案、服务规范等全方位、多层次的培训，提高客户经理理解客户需求的能力、销售能力，人际沟通能力，谈判能力和自我管理能力，使他们个个成为经营服务的能手。

　　第二，加强考核，建立有效的约束激励机制

　　我们要建立健全各项考核指标，加大对员工业绩考核的力度。通过考核，强化员工的敬业意识，激发员工的工作热情和主动性，提升业绩；同时还要重视做好对员工的激励，可以通过业绩评比，优秀员工评选等活动，增强员工的荣誉感，充分调动员工工作的积极性。营造奋发向上，拼搏争先的良好氛围。

　　第三，加强服务，以优质服务赢得客户

　　为了争取更多的客户，我们要打造自己的服务品牌。我们要完善服务功能，真正使客户进门有舒适感、临柜有亲切感、离柜有留恋感，以此留住老客户，吸引新客户；同时，对重要客户可以采取电话预约、优先办理，上门服务等方法，增加客户的信任感、忠诚度和满意度。

　　第四，加强营销，千方百计拓展市场份额

　　我们要在不断完善普通客户标准化服务的基础上，以抢*、高端客户市场为主攻方向，加强优质客户的信息搜集，建立详尽的档案，进行等级分类，避免营销的盲目性和随机性，同时要大力拓展我们银行卡类、网上银行、电话银行等产品的销售，并实现资产、负债和中间业务的捆绑销售，进一步拓展我们的市场份额。

　　尊敬的各位领导、同志们，如果我的坦诚、自信与能力能够得到大家的认可，我将倍加珍视这一机遇，倍加努力工作，以自己的工作业绩回报大家的信任与厚爱。当然，竞争就意味着必然有人会被淘汰，我作好了充分的心理准备，成功的结果固然令人心醉，但追求成功的过程同样魅力无限，无论结果如何，我人生的这一乐章都无比精彩！

　　我的演讲完毕，谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位评委：

　　你们好！

　　今天我非常荣幸地在这里参加公司两个项目的营销主管岗位的竞聘演讲，首先应感谢公司领导为我们创造了这次公*竞争的机会！同时借此感谢与我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心与支持！我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力与综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。

　　我20xx年12月到公司参加工作，当置业顾问，主要在营销部工作。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是移动美好的未来，灿烂得前景。使我坚信：选择了移动就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责 ，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老同志与身边的兄弟姐妹们学*，尽快熟悉业务，由于自己的工作是开卡，作为一名开卡员，就是公司经营发展的一员后勤兵，三年多来的实践工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风，三年多来任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。卡是公司竞争中的“子弹”，没有卡，便没有了竞争的武器，何从谈发展。而卡的及时开通和售后服务的处理，是赢得信誉的不可忽视的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此，几年的工作中，客户选上的卡及时开通，对客户使用中要查询的个别问题，热情为他们服务，从来不搪塞推诿。并且，还在工作之余积极挖联通用户，发展新用户，利用亲朋好友同学等关系，向他们宣传移动，动员使用移动卡。总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力。积沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源！

　　在一年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有非常大的优势竞聘销售主管的岗位，我具备以下优势：

　　第一、 我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心与责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。

　　第二、 几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策与组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心与勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者！既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，说表明我还存在许多问题与不足，我会更加努力的磨练自己，提高自己。

　　第三、我对人热情，办事耐心。这一点，对一个营销主管来说是不容忽视的素养。营销本身就是服务。对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作，我会关心他们的工作和生活。对自己的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的热情。耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们的投诉。

　　以上这些优势，恰恰是我竞聘的营销主管这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。

　　如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学*，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会非常快适应这个工作岗位的。我竞聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：“以人为本，注重效益，热情服务。”工作的质量上，我会做到准备到位，服务到位，巡查到位，处理到位的等“四个到位”。我会在公司的领导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好以下工作：

　　第一、加强本项目部的所有员工的思想政治工作，统一思想，统一认识，形成合力，展示活力。

　　第二、带领大家熟悉营销员职责和素质要求，规范行业形象，真正做到内强素质，外树形象。要求大家提高较强的业务能力，应变能力，增强服务意识和敬业意识。特别是在对待身边的员工要和蔼可亲，自己只是一个带班的班长，对他们绝对不*，要身先士卒，率先垂范，要求他们做到的自己就要做到。对待顾客一定要有耐心、有热心、有爱心，不管他谈到什么事情，都要善于倾听，耐心解释，心中时时想到“顾客的都是对的，都是我的错，我该为你服务，我尽量想法解决”这样一个理念。既不能哭丧着脸，更不能生硬的语言回击。要知道每一个客户都是我们的财主，都是我们的上帝。每次得罪了一个顾客，就会给我们带来一份怨恨，在长久的竞争中就会断绝一条条的财源。

　　尊敬的各位领导、各位评委同事！真的，请你们相信，我是完全可以胜任营销主管这个岗位的，请大家审查！

　　谢谢！

　　尊敬的各位领导，同事们：

　　大家好！

　　今天，我站在这里,面对朝夕相处的领导和同事，心情非常激动。我本着进一步锻炼自己，为我行多做贡献的宗旨，参加本次地区农行行长的竞聘。首先非常感谢单位，为我们提供了一个这么好的竞争*台，让我们可以在这里展现风采，同时，更要感谢一年多来一直关心、帮助和爱护我的领导和同事们，是你们给予我信心和勇气，让我今天站到这个演讲台上畅想未来。

　　我叫，今年岁，年进入我行工作，先后从事过、等工作，并凭着自己的努力走上了地区农行副行长的岗位，在这个岗位上我已经奋斗了年头，并且凭着这份韧劲，曾先后荣获过、等荣誉称号。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，随着这些年的工作历练与学*充电，我的工作经验日渐丰富，理论知识日益扎实，我已具备充分自信担任地区农行行长一职的基本素质。

　　竞聘该职务我的优势：

　　第一，准确洞悉市场走势，稳定分行销售业绩。在分行的发展受到资本充足率等资源约束的情况下，我及时结合市场经济变化形势，提出发展资源节约型的道路，注重提高资源的投入产出效率，并带领计划财务部制定了分行的资源配置方案。在贷款资源配置上，重点突出信贷客户的结构调整，贷款投放向中小企业、个人业务倾斜；风险资产资源优先支持纯贷款投放，对表外业务，重点支持信用证、物流金融以及保证金比例高的银行承兑汇票和保函业务；根据不同业务的创利能力，核定差异化的费用配置标准，并向增量业务倾斜，重点支持低成本负债、高收益资产和非资本性中间业务的发展。截止20xx年月，分行小型客户的数量占比比年初提高个百分点，风险资产利润率比上年提高个百分点。

　　第二，把握问题冷静决策，快速攻破成本管理。在降低成本方面，我根据上级行指示，将成本控制变为成本管理，在分行树立起花钱必须赚钱的财务意识，加强全面成本管理。一是改善存款结构，降低付息成本，大力开发低成本结算存款，有效控制中长期存款规模，20xx年月活期存款日均占比上年提高个百分点；二是加强费用预算管控，要求各项费用支出必须控制在预算范围之内，并对费用使用效果及时进行评价，确保费用支出能够促进业务的发展；三是要求大宗采购都要实行集中购买，并强化集采的定价管理，降低采购成本，20xx年月分行的采购成本下降%。

　　第三，加大结构调整，推动个人业务快速发展。在个人业务的发展上，我主要加大产品创新力度，用好产品组合，完善渠道建设，通过为客户提供个性化的金融服务方案，来满足客户多样化的金融需求，从而推动个人业务的加快发展。一是通过优势产品“聚”客户。整理下发多项产品的全年营销竞赛活动方案，全面提升个人业务营销人员学产品、用产品的能力。成功树立“华夏理财、收益更高”的市场形象，理财在贵宾客户总资产的比例由年初的%提升至%。二是通过交叉营销“绑”定客户。对中小企业贷款客户进行个人业务交叉营销，制定了个人客户流动性解决方案、财富增值解决方案、人生保障解决方案、支付结算解决方案、消费金融解决方案和贵宾尊享解决方案等“6项需求解决方案”；推出面向拆迁客户、ETC客户、信用卡客户、代发工资客户、个贷客户、小企业客户、TPOS市场商户的“7类特定客户群服务方案”。三是通过深情服务“留”客户。开展“”活动，通过向客户发放服务卡，或短信、电话、拜访等方式，让客户感受到自己有专职的客户经理。落实星级服务网点创建工作，落实网银体验区、贵宾理财区、自助区的形象规范，制定贵宾理财区星级管理规范。增加了等一批重点服务项目，优化了等一批服务流程。

　　成绩属于过去，激情成就未来。回首过去，我所走过的每一步，都渗透着组织的培养，都凝聚着领导的关心，更有各位同仁的默默奉献。我想，地区农行行长这个岗位不只是一个有吸引力的职位，更是一份沉甸甸的责任。如果领导和同志们信任我，我将按照银行发展新形势、新任务的要求，为我行发展当好参谋，以诚心团结同事，以热心服务基层，创造性的开展工作。

　　未来工作设想：

　　第一，加强营销管理，不断提高市场份额。一是优化营销体系，提高营销效率。实施分类拓展战略，个人客户、对公客户并重，通过提升服务层次，优化客户结构，逐步扩大高效客户群体收入占比，实现市场份额和业务收入的双重扩张，形成个人客户、对公客户全面发展的战略格局。二是扩大优质客户群体。细分个人客户，建立VIP客户档案，落实优质个人客户分层和差异化营销服务措施，强化对贵宾客户的吸引力，拓展和巩固核心客户群体。稳步推进小额存款账户收费工作，适时调整收费条件和费率杠杆，优化个人客户结构。按照“客户分层、功能分区、服务分流”的要求设立一批理财中心，建设“理财中心、理财室和理财专柜”三级理财服务*台，打响“”理财品牌。

　　第二，深入强化品牌意识，不断深抓产品渠道建设。一是深入挖掘银行卡业务发展潜力。坚持“借记卡、贷记卡、信用卡并重，本外币一体化”的原则，整合、扩充银行卡产品功能，完善金穗通宝借记卡理财服务功能。扩大银行卡在公用事业以及公众生活密切相关领域的应用。大力拓展银行卡收单业务市场，加强集团性、连锁性商户营销。二是加快推进代理保险产品结构调整。突出抓好趸缴型产品代理，大力发展期缴业务、人身意外伤害保险和团体意外伤害保险，完善寿险代理产品体系。优选利率联动、收益稳定、高附加保障的投资型产险产品，拓宽产险代理品种，积极探索与保险经纪公司、公估公司、汽车服务商等新兴渠道的合作，形成涵盖社会、商业等全部险种的代理产品链条，拓宽业务合作领域。三是构建安全、高效、快捷的支付结算体系。充分发挥现金管理系统、网内往来系统、漫游汇款系统功能，大力发展漫游汇款、个人存款跨行通存通兑、支票影像交换、支票圈存等产品，逐步扩大联行机构覆盖范围，支持符合条件的综合营业机构申请加入现代化支付系统，提高营业网点支付结算服务水*。四是进一步规范投资银行业务。扩大系统性、集团性客户的现金管理业务份额。丰富承销业务品种，适时开展企业中长期资产证券化产品、商业银行金融债、次级债等债务直接融资工具的主承销业务。加快“债市通”业务的营销推广。加强与专业咨询公司合作，做好常年财务顾问。

　　第三，加强管理机制建设，提高经营管理调控。一是构建中间业务组织管理体系。提升中间业务经营管理层次，明确专业部门，专司中间业务综合管理职能，实现中间业务“统一规划、统一协调、统一定价、统一考核”。二是加强业务发展政策指导。建立健全中间业务管理制度，从战略目标、经营举措、实施手段、定价管理等各个层面加强业务管理和指导。建立以各产品主管部门为主体的上下、内外联动的金融服务产品信息沟通机制，为决策提供信息支持。三是完善中间业务风险控制机制。将中间业务纳入整体风险管理体系，加强业务流程制约和岗位制约，实现依法决策、合规管理、按章操作。严密监控高风险部位的风险状况，增强操作风险预警、防范和转移能力。强化中间业务操作流程、管理环节的法律控制，切实防范法律风险。四是加强人才培训和产品普及。实施以分管理层级、分产品条线、分业务岗位的产品知识普及计划，构建以产品经理为核心，以客户经理为主体的多领域、多层次的中间业务知识培训机制，为网点垂直专业营销、部门联动交叉营销和全行综合团队方案营销提供专业化人才支撑。

　　古人云：不可以一时之得意而自夸其能；亦不可以一时之失意而自坠其志。各们领导，各位评委，本人一直坚定不移地认为：不断学*、实践、再学*是获得成功的关键。因此我始终坚信，无论在什么工作岗位上，只要有足够的努力，就一定会获得成功!最后，我向在座的各位评委、各位领导、同志们表个态：不论这次竞聘结果如何，我将继续勤奋学*、勇于实践，不断提高科学判断形势、应对复杂局面及配合全局的能力。进一步增强事业心、责任感和使命感，尽心尽责做好各项工作，为农行事业发展添砖加瓦！

　　我的演讲完了，谢谢大家！

　　尊敬的各位领导、各位评委：

　　你们好！

　　今天我非常荣幸地在这里参加公司南大街营业厅营销主管的竞聘演讲，心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，站在这里进行竞聘演讲！同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持！我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。

　　我20xx年3月到公司参加工作，当营业员，主要搞营销工作。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是移动美好的未来，灿烂得前景。使我坚信：选择了移动就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学*，尽快熟悉业务，由于自己的工作是开卡，作为一名开卡员，就是公司经营发展的一员后勤兵，三年多来的实践工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风，三年多来任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。卡是公司竞争中的“子弹”，没有卡，便没有了竞争的武器，何从谈发展。而卡的及时开通和售后服务的处理，是赢得信誉的不可忽视的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此，几年的工作中，客户选上的卡及时开通，对客户使用中要查询的个别问题，热情为他们服务，从来不搪塞推诿。并且，还在工作之余积极挖联通用户，发展新用户，利用亲朋好友同学等关系，向他们宣传移动，动员使用移动卡。总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力。积沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源！

　　在三年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位，我具备以下优势：公文写作gt；第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。

　　第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：镇雄移动的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者！既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，说表明我还存在许多问题和不足，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事让我们用全部的真诚和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们镇雄移动在挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌！

　　第三、有几年的营销工作实践经验。熟悉移动工作，特别是营销方面的各项政策和规定，有一定的顾客人员网络，有一定的同事和谐相处的人际氛围，有一定的处理顾客投诉等的方法和经验。我除了干好自己工作的同时，在闲谈中常和有经验的同事一起探讨营销方面的业务，常在工作中向营销很有经验的同志学*，默默地把他们成功的经验记在心里。

　　第四、我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。我敢于创新、思想敏锐，善于接受新事物，并能根据实际情况，大胆设想管理方法。

　　第五、我对人热情，办事耐心。这一点，对一个营销主管来说是不容忽视的素养。营销本身就是服务。对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作，我会关心他们的工作和生活。对自己的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的热情。耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们的投诉。

　　以上这些优势，恰恰是我竞聘的营销主管这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。

　　如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学*，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。

　　我竞聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：“以人为本，注重效益，热情服务。”工作的质量上，我会做到准备到位，服务到位，巡查到位，处理到位的等“四个到位”。我会在公司的领导下，在店面经理的具体指导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好以下工作：

　　第一、加强本厅的所有员工的思想政治工作，统一思想，统一认识，形成合力，展示活力。

　　第二、带领大家熟悉营销员职责和素质要求，规范行业形象，真正做到内强素质，外树形象。要求大家提高较强的业务能力，应变能力，增强服务意识和敬业意识。特别是在对待身边的员工要和蔼可亲，自己只是一个带班的.班长，对他们绝对不*，要身先士卒，率先垂范，要求他们做到的自己就要做到。对待顾客一定要有耐心、有热心、有爱心，不管他谈到什么事情，都要善于倾听，耐心解释，心中时时想到“顾客的都是对的，都是我的错，我该为你服务，我尽量想法解决”这样一个理念。既不能哭丧着脸，更不能生硬的语言回击。要知道每一个客户都是我们的财主，都是我们的上帝。每次得罪了一个顾客，就会给我们带来一份怨恨，在长久的竞争中就会断绝一条条的财源。

　　第三、加强制度化建设和常规检查。对台*营销物品上岗前的检查制度化，这是工作前必备的准备。对员工的上班情况进行合理排班，严格考勤，对员工的请假和休息假日，做到工作与休息，工作与关心两个方面，本着工作第一的原则进行处理。建立员工交接班签字落实制度。上一个班在交班时，对各种工作情况，设备运行情况，群众投诉情况，认真里记录转交下一班，下一班接班时在交接班记录上核实签字交接。建立疑难投诉或者突发较棘手客户服务问题巡查和及时反馈制度。作为营销主管的我，要时时巡查，确保问题及时处理，确保咨询时时有人回答，有时候，员工正在忙其它业务，这时对咨询和一般的投诉就要主动上前予以解决和解答。抓好营业厅的各种资料的汇总，款的收集、保管及送缴。每天结束，巡视营业厅，检查设备运行情况及所有财产的情况，确保安全，才能离开。

　　尊敬的各位领导、各位评委！真的，请你们相信，我是完全可以胜任营销主管这个岗位的，请大家审查！

　　谢谢！

　　尊敬的各位领导，评委，×主任：大家好！

　　今天我非常荣幸地在这里参加公司两个项目的营销主管岗位的竞聘演讲。

　　首先应感谢公司领导为我们创造了这次公*竞争的机会！同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持！我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。

　　我20xx年12月到公司参加工作，当置业顾问，主要在营销部工作。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是移动美好的未来，灿烂得前景。使我坚信：选择了移动就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学*，尽快熟悉业务，由于自己的工作是开卡，作为一名开卡员，就是公司经营发展的一员后勤兵，三年多来的实践工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风，三年多来任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。

　　卡是公司竞争中的“子弹”，没有卡，便没有了竞争的武器，何从谈发展。而卡的及时开通和售后服务的处理，是赢得信誉的不可忽视的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此，几年的`工作中，客户选上的卡及时开通，对客户使用中要查询的个别问题，热情为他们服务，从来不搪塞推诿。并且，还在工作之余积极挖联通用户，发展新用户，利用亲朋好友同学等关系，向他们宣传移动，动员使用移动卡。总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力。积沙成塔，集腋成裘。

　　我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源！

尊敬的各位领导、各位评委：

　　你们好！

　　今天我非常荣幸地在这里参加公司两个项目的营销主管岗位的竞聘演讲，首先应感谢公司领导为我们创造了这次公*竞争的机会！同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持！我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。

　　我20xx年12月到公司参加工作，当置业顾问，主要在营销部工作。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是移动美好的未来，灿烂得前景。使我坚信：选择了移动就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责 ，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学*，尽快熟悉业务，由于自己的工作是开卡，作为一名开卡员，就是公司经营发展的一员后勤兵，三年多来的实践工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风，三年多来任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。卡是公司竞争中的“子弹”，没有卡，便没有了竞争的武器，何从谈发展。而卡的及时开通和售后服务的处理，是赢得信誉的不可忽视的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此，几年的工作中，客户选上的卡及时开通，对客户使用中要查询的个别问题，热情为他们服务，从来不搪塞推诿。并且，还在工作之余积极挖联通用户，发展新用户，利用亲朋好友同学等关系，向他们宣传移动，动员使用移动卡。总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力。积沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源！

　　在一年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘销售主管的岗位，我具备以下优势：

　　第一、 我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。

　　第二、 几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者！既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，说表明我还存在许多问题和不足，我会更加努力的磨练自己，提高自己。

　　第三、我对人热情，办事耐心。这一点，对一个营销主管来说是不容忽视的素养。营销本身就是服务。对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作，我会关心他们的工作和生活。对自己的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的热情。耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们的投诉。

　　以上这些优势，恰恰是我竞聘的营销主管这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。

　　如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学*，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。我竞聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：“以人为本，注重效益，热情服务。”工作的质量上，我会做到准备到位，服务到位，巡查到位，处理到位的等“四个到位”。我会在公司的领导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好以下工作：

　　第一、加强本项目部的所有员工的思想政治工作，统一思想，统一认识，形成合力，展示活力。

　　第二、带领大家熟悉营销员职责和素质要求，规范行业形象，真正做到内强素质，外树形象。要求大家提高较强的业务能力，应变能力，增强服务意识和敬业意识。特别是在对待身边的员工要和蔼可亲，自己只是一个带班的班长，对他们绝对不*，要身先士卒，率先垂范，要求他们做到的自己就要做到。对待顾客一定要有耐心、有热心、有爱心，不管他谈到什么事情，都要善于倾听，耐心解释，心中时时想到“顾客的都是对的，都是我的错，我该为你服务，我尽量想法解决”这样一个理念。既不能哭丧着脸，更不能生硬的语言回击。要知道每一个客户都是我们的财主，都是我们的上帝。每次得罪了一个顾客，就会给我们带来一份怨恨，在长久的竞争中就会断绝一条条的财源。

竞聘营销演讲稿菁选（扩展7）

——竞聘营销主任演讲稿 (菁华3篇)

各位领导、各位评委：

　　您们好！很荣幸能参加总公司举行的这次公开选拔办公室主任竞聘演讲稿大会。对我来说，这是一次难得的，锻炼和提高自己的机会。

　　莎士比亚曾说过一句家喻户晓的名言：“人生是个大舞台,每个人都是舞台上的演员”。今天，我怀着满腔的热情和强烈的主人翁责任感站在这里，就是要当个演员，接受大家的评判。

　　我叫***，今年33岁，*党员，大专学历,高级营销员职称。1995年参加工作，曾在瓢井烟站工作；曾在瓢井访销部任访销员；曾在核桃访销部从事库管办公室副主任竞聘演讲稿工作；曾在名优卷烟专卖店工作；曾在物流分库从事过微机员工作；曾在城关客户服务部担任客户经理。xx年1月至今在营销部工作。xx年荣获先进工作者。

　　我知道，要成为一名合格的'营销部副主任不容易，因为这个岗位要负责贯彻执行国家《烟草专卖法》等相关法规和规章制度，负责组织开我县展我县的卷烟营销工作，包括：制定我县的卷烟营销目标；指导和检查的客户关系管理工作；组织市场分析预测，汇报市场分析报告；检查、督促品牌宣传、促销、推广等工作；协调与其他部门的信用社主任竞聘工作关系，加强本部员工的内部管理、业务培训、业绩考核等，需要多方面的综合能力。但我觉得我能胜任这个职位，因为我具备以下四个优势：

　　一是热爱卷烟工作，工作积极、办事耐心。多年来，不同的工作岗位锻炼了我不同的工作能力，拓展了我的视野，更重要的是培养了我乐观豁达、冷静沉稳的性格和顾全大局的工作态度。

　　二是具有极强的组织协调能力和管理能力。工作多年来，我能与同事友好相处，对领导部门员工能够团结、互助，对其他部门能够积极沟通协调帮助，与大家一起营造和谐有序融洽的工作氛围，赢得了大家的信任与支持。

　　三是卷烟营销理论基础扎实，业务操作熟练，具有丰富的实践经验和较强的管理能力，在联社副主任竞聘演讲稿工作中恪尽职守、处事严谨，有良好的沟通能力，与营销部客户间建立了良好的人际关系，个人社会资源、人脉资源也较为丰富。

　　四是具有丰富的营销实战经验、市场开拓能力和组织协调能力，在营销部工作期间，不断追求创新，深入推进营业部营销团队建设，组织落实各项业务合作及宣传，积极引导客户参与卷烟营销市场，营销部客户开发和业务拓展各项工作均取得实质性进展。

　　马，只有跑过千里，才能知其是否为良驹；人，只有通过竞争，才能知其是否为栋梁。如果在这次竞聘中我能脱颖而出，我将会在各位领导及营销部主任的帮助下，根据营销部的教务处副主任竞聘工作职能和工作特点，做好以下工作：

　　一、努力钻研业务，尽快进入角色。走上新的工作岗位，要干出成绩，必须有较高的业务素质。业务素质的提高只能靠不断的学*，不仅要从书本上学*，而且还要从实践中学*，不断汲取理论和实践的滋养，将所学到的知识运用到实践中去，指导具体的工作，使自身理论水*和业务素质不断提高。还要开展调查研究、结合业务发展实际，迅速开展社区主任竞聘演讲工作，要想当好一位领导，要学会先做人后做事，以打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。

　　二、加强管理。只有加强管理才能保证业绩，我将会加强管理，努力创造一个团结和谐、自觉勤勉、有所作为、利于进步的好环境，充分调动大家的积极性和创造性，使营销部成为一个团结协作的战斗集体。从方方面面把工作做好做细，关心干部职工的疾苦，经常和他们谈心，帮助员工解决实际问题，使他们振奋精神，以积极态度投入工作。

尊敬的各位领导、各位评委：

　　你们好！

　　今天我非常荣幸地在这里参加公司南大街营业厅营销主管的竞聘演讲，心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，站在这里进行竞聘演讲！同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持！我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。

　　我20xx年3月到公司参加工作，当营业员，主要搞营销工作。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是移动美好的未来，灿烂得前景。使我坚信：选择了移动就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学*，尽快熟悉业务，由于自己的工作是开卡，作为一名开卡员，就是公司经营发展的一员后勤兵，三年多来的实践工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风，三年多来任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。卡是公司竞争中的“子弹”，没有卡，便没有了竞争的武器，何从谈发展。而卡的及时开通和售后服务的处理，是赢得信誉的不可忽视的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此，几年的工作中，客户选上的卡及时开通，对客户使用中要查询的个别问题，热情为他们服务，从来不搪塞推诿。并且，还在工作之余积极挖联通用户，发展新用户，利用亲朋好友同学等关系，向他们宣传移动，动员使用移动卡。总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力。积沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源！

　　在三年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位，我具备以下优势：

　　一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。

　　二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：镇雄移动的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者！既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，说表明我还存在许多问题和不足，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事让我们用全部的真诚和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们镇雄移动在挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌！

　　三、有几年的营销工作实践经验。熟悉移动工作，特别是营销方面的各项政策和规定，有一定的顾客人员网络，有一定的同事和谐相处的人际氛围，有一定的处理顾客投诉等的方法和经验。我除了干好自己工作的同时，在闲谈中常和有经验的同事一起探讨营销方面的业务，常在工作中向营销很有经验的同志学*，默默地把他们成功的经验记在心里。

　　四、我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。我敢于创新、思想敏锐，善于接受新事物，并能根据实际情况，大胆设想管理方法。

　　五、我对人热情，办事耐心。这一点，对一个营销主管来说是不容忽视的素养。营销本身就是服务。对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作，我会关心他们的工作和生活。对自己的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的'热情。耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们的投诉。

　　以上这些优势，恰恰是我竞聘的营销主管这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。

　　如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学*，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。我竞聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：“以人为本，注重效益，热情服务。”工作的质量上，我会做到准备到位，服务到位，巡查到位，处理到位的等“四个到位”。我会在公司的领导下，在店面经理的具体指导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好以下工作：

　　一、加强本厅的所有员工的思想政治工作，统一思想，统一认识，形成合力，展示活力。

　　二、带领大家熟悉营销员职责和素质要求，规范行业形象，真正做到内强素质，外树形象。要求大家提高较强的业务能力，应变能力，增强服务意识和敬业意识。特别是在对待身边的员工要和蔼可亲，自己只是一个带班的班长，对他们绝对不*，要身先士卒，率先垂范，要求他们做到的自己就要做到。对待顾客一定要有耐心、有热心、有爱心，不管他谈到什么事情，都要善于倾听，耐心解释，心中时时想到“顾客的都是对的，都是我的错，我该为你服务，我尽量想法解决”这样一个理念。既不能哭丧着脸，更不能生硬的语言回击。要知道每一个客户都是我们的财主，都是我们的上帝。每次得罪了一个顾客，就会给我们带来一份怨恨，在长久的竞争中就会断绝一条条的财源。

　　三、加强制度化建设和常规检查。对台*营销物品上岗前的检查制度化，这是工作前必备的准备。对员工的上班情况进行合理排班，严格考勤，对员工的请假和休息假日，做到工作与休息，工作与关心两个方面，本着工作第一的原则进行处理。建立员工交接班签字落实制度。上一个班在交班时，对各种工作情况，设备运行情况，群众投诉情况，认真里记录转交下一班，下一班接班时在交接班记录上核实签字交接。建立疑难投诉或者突发较棘手客户服务问题巡查和及时反馈制度。作为营销主管的我，要时时巡查，确保问题及时处理，确保咨询时时有人回答，有时候，员工正在忙其它业务，这时对咨询和一般的投诉就要主动上前予以解决和解答。抓好营业厅的各种资料的汇总，款的收集、保管及送缴。每天结束，巡视营业厅，检查设备运行情况及所有财产的情况，确保安全，才能离开。

　　尊敬的各位领导、各位评委！真的，请你们相信，我是完全可以胜任营销主管这个岗位的，请大家审查！

　　谢谢！

尊敬的各位领导、各位主考官：

　　大家好！首先，非常感谢各位领导给我这次机会，来进行竞聘演讲。相信这次竞聘将是我未来人生中的一大转折。我的名字叫……，大专学历，…….学院中文专业毕业，05年10月荣幸地加盟…….移动分公司，就任……区域中心临时负责人。在上级的正确领导下，我们成立了…….移动营业厅、推广了商务20、成功地完成了反抢等工作。工作半年来，移动公司先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，使我坚信：选择了*移动就是选择了人生发展的机遇。

　　我今天参加竞聘的岗位是：移动分公司区域中心主任。这一职位肩负着四大职责，即销售、服务、信息搜集、社会营销组建及管理。其核心是服务，基础是管理。

　　作为世界五百强之一的*移动通信公司，如何适应市场经济的规律，在日趋激烈的市场竞争中站稳脚跟。从实践情况来看，我认为只有以市场为导向，以客户为中心，以网络为依托，全面提高移动通信的服务水*。立足服务求生存，立足创新促发展，立足品牌拓市场，立足管理增效益，力争在短时间内创造杰出的移动通信品牌，提升企业的核心竞争力，只有这样我们的企业在市场竞争中才能处于不败之地。客户是*移动的生存之本，服务是*移动的生命线，市场是*移动永恒的主题。面对我们的竞争对手，怎样提高服务水*、改善服务质量、打造服务品牌是当前作为一名基层管理者的首要任务。“服务”就是要我们的企业和员工通过我们的产品或活动为客户提供物质或精神的价值感受。但是每个人的价值感受很难有统一的标准来衡量。因此，我们必须要有服务创新意识和服务创新的措施才能提高服务水*，改善服务质量。以企业员工的实际行动去不断满足客户对我们服务的价值感受，最终在基层区域实现*移动“服务与业务领先”的战略目标。我的具体认识是：

　　一、通过服务创新实现服务领先。

　　*移动通信的服务理念是“沟通从心开始”。我认为：要切实做好“沟通从心开始”，必须要做到“沟通从‘新’开始”和“沟通从‘行’开始”。也就是说我们每一位员工不仅仅要有服务创新的意识，而且更重要的是要将这种服务创新的意识应用到实际工作中去。在目前，移动通信市场的竞争中，服务已成为企业竞争的绝对因素。对手同我们的竞争已经从原来简单的价格竞争全面转移到服务竞争上来。谁的服务内涵丰富，谁的就是市场的赢家，服务创新将成为开拓客户市场的有力武器。公司已由成立之初的手机用户只有通话服务和来电显示服务发展到如今的语音信箱、手机银行，移动办公等二十余种具有附加值的服务功能。在基层营业部，目前仅仅局限于业务技术的创新是远远不够的，最主要的是我们企业的管理者和员工怎样在具体的实践工作中来做到“沟通从‘新’开始”和“沟通从‘行’开始”呢？我认为：目前实施“零距离服务”；推行“首问负责制”就是很好的措施。

　　所谓的“零距离服务”也就是让每一位员工对客户进行贴心服务和贴身服务。即从服务意识、服务提供上同客户的需求保持“零距离”。用心、诚心、真心为客户服务，强化“客户就是我们衣食父母”的服务理念，达到思想认识上的“零距离”。人性化、人情化、人文化服务，打破时间、空间的概念，以客户满意为标准达到全方位服务的“零距离”。加强企业与客户之间的交流、沟通。改变服务方式，强化被动式服务向主动式服务转变，营业向营销转变，等客户上门向上门服务转变，满足型服务向满意型服务转变。从而全面提高客户对*移动的认知度、信任度和满意度，最终使客户与企业融为一体，达到企业与客户的“零距离”。

　　推行“首问负责制”，也就是客户到营业部来办理或处理移动业务所接触、询问的第一人，这个人就负责解答客户的提问或帮助指导客户处理完业务直到客户满意离开。他不得以任何理由推托，让客户耗费更多的时间和精力。推行“首问负责制”是通过建立一个全员、全程、全方位的服务体系的方式，倡导全员服务，树立客户至上，杜绝在接待客户方面推诿、扯皮现象的发生，以提高办事效率来改善服务质量。既增强员工了的主人翁意识，树立了企业良好形象，同时也锻炼了员工解决问题的能力。

　　二、打造服务品牌实现业务领先。

　　打造服务品牌这就要求我们的服务不能只停留在表面要向深层次发展。服务要向深层次发展：

　　首先，要强化员工服务意识，认识到做好服务，不仅关系到企业的生死存亡和发展，更是关系到员工个人的生存、发展的根本问题，“失去了客户就是失去了市场、利润，员工就失去了就业的机会，”从而树立“客户就是财富，服务等于收入“的观点。其次，我们的员工必须要具有竞争意识。既要有勇于竞争、善于竞争的魄力和勇气，还要有硬着头皮、厚着脸皮、饿着肚皮、磨破嘴皮去闯市场的精神。要根据市场需求对外加大宣传移动通信业务品牌的力度，另外，要敢于主动去同市场“接吻”，和客户“谈、练、爱”。让移动通信的业务成为“第三者”插足到每一位客户的家庭生活中去。我所说的“谈、练、爱”，“谈”是指向移动客户开展业务宣传、阐述移动资费、解答客户提问、介绍移动热点等；“练”是指给客户演练手机上网、移动办公、手机银行、网上购物等时尚的新业务功能；“爱”是指延伸我们的服务，用爱心去帮助那些老、弱、病、残的客户。以打造出*移动的服务品牌为已任。

　　在座的每一位都知道，在经济学中有一个很重要的法则，叫做“二八原理”。它深刻分析出我们的经营收入的80%是由20%的大客户带来的，这20%的大客户就是我们企业的忠实客户、信誉客户和最佳客户。显然，我们有更多的理由让这些大客户对我们的产品或服务更加满意。我们应该把大客户看作是企业生存和发展的命脉。就市场竞争现状来看，大客户已经成为竞争对手同我们争夺的焦点，做好大客户的服务工作，提高大客户的忠诚度，保持大客户群稳步发展是企业打造服务品牌，实现业务领先工作的重中之重。

　　目前，公司已经实施了大客户经理制度，但在基层营业部就大客户的基础资料、服务策略、队伍建设和业务流程等方面还存在着一些欠缺。 我认为：要搞好大客户服务工作。

　　首先，要在纷繁复杂的客户群中找准目标，辨别出谁是大客户、谁是重要客户、谁是潜在大客户，要摸清大客户所处的单位、行业、规模等情况，建立完善的大客户基础资料，为市场营销打下坚实的基础。

　　其次，是在为大客户提供共性服务的同时，还应提供“优先、优质、优惠”的个性服务。以人盯人的方式，定期分层次地走访大客户，了解客户的需求及竞争对手的活动情况，制定出“人无我有、人有我优、人优我新、人新我特”的服务策略，竭尽全力地满足大客户的特殊需求。

　　第三，就是将企业中素质高、业务精、能力强的人才安排到大客户服务工作中去，切实加强大客户服务队伍建设。

　　第四，要优化大客户服务工作的业务流程，要围绕“综合受理、内部分流、优先处理、结果反馈”的原则建立大客户服务的“绿色通道”并确保其在运行中畅通无阻。最终打造出*移动的服务品牌实现业务领先的战略目标。

　　三、加强基础管理，完善激励机制。

　　基础管理作为企业最基本的条件是企业不可逾越的阶段。一个企业如果基础管理的基本功不好，虽然也会有短期的快速发展，但绝不可能长期持续发展下去。随着市场竞争的白热化，问题也就会慢慢浮出水面，如服务不好、统计不实、素质不高、考核不严等等。这些都会使我们企业的市场竞争力大打折扣。因此，加强基础管理工作，建立建全激励约束机制在基层营业部势在必行。

　　首先，要合理分工，协调好企业内部的各个部门，树立“前台为客户服务，后台为前台服务”的企业协作观，使全体员工认识到前台是后台的客户，上一道工序是下一道工序的客户，形成后台服务前台、个人服务集体、部门服务全局、全员服务客户的观念。

　　其次，是增加管理工作的透明度，积极推行“司务公开”制度，大力开展“民主评议”的活动，这样既使管理者的工作得以有效监督也使员工的主人翁精神和参政议政的能力得以充分发挥。

　　第三，基层管理者要树立学*观。即向员工要学*，把员工的需求作为基础管理的导向；向用户学*，把用户的意见作为改进工作的忠告；向竞争对手学*，用他人之长补我所短；向兄弟营业部学*，互通有无、及时改进。总之要博采众长，合理消化，有效利用。第四、基层管理者要有安全生产意识。要遵循“生产必须安全，安全促进生产”的原则。在安全问题上牢记99-1=0的理论，在管理工作中99件事做好了，却出了一次安全事故，结果是前功尽弃等于0。

　　另外，依靠管理创新提高服务水*。通过实行营业大厅“大堂经理”管理制，来缩短管理者同客户和员工之间的距离；实施“员工满意工程”，作为一名管理者心中要牢记：要使客户满意首先要使员工满意，让员工的切身利益得到满足。要有“员工第一，客户第二”的定律，要将员工的事看作为天大的事。因为有了好的员工就不愁没有好的客户。最终以创新推进管理，以管理推进服务，以服务推进效益。实现企业效益的最大化。 建全激励约束机制，树立“以人为本”的管理理念。

　　人是生产力中最活跃的起决定性作用的因素，他也是企业中的宝贵资源。在管理学中有个“木桶定律”就是说，一个用许多木板箍成的木桶，其水容量的多少不取决于最长的木板或全部木板长度的*均值，而取决于最短那块木板。因此在企业内部一定要加强业务学*，提高整体业务水*，这也是改善服务具体工作的实施。 企业管理要以人为本，尊重人的自身价值和创造价值，以完善的机制激励人。制定出“天天有学*、月月有主题、月末有评比、季度有分析、半年有总结、年年有佳绩”的激励机制。通过实施行之有效的激励机制不但可以充分调动了员工的主观能动性和创造性而且也可以增强企业的凝聚力和向心力，最终营造出一种人人有前途、个个有干头、领导关心员工，员工关心企业，和谐温馨的企业氛围。

　　在基层营业部不但要激励有余而且要约束充分，有了完善的激励机制后，还应建全约束制度。在激励中体现约束。这也是保证企业持续稳定发展；加强对权力的监督；防止个人滥用权力而侵犯企业和其他员工权益的需要。我认为基层管理者首先应该是一名劳动者，是为企业、为员工、为客户的服务者。所以说在制度面前要人人*等，管理者要带头遵守各项制度，自觉接受制度的约束，率先垂范。要求员工做到的管理者自己应该首先作到。另外管理者要敢于承担责任，要为其管理范围内员工的行为和结果负责，要为企业负责。只有这样才能树立起管理者的威信，员工才能和您心往一处想、劲往一处使，抛弃个人得失，追求着企业的追求，幸福着企业的幸福，做到“金杯银杯不如客户的口碑，金奖银奖不如客户的夸奖”。最终达到客户完全满意的宗旨。

　　总之，只要我们挥动创新的指挥棒，齐奏市场的乐章，合唱服务的主旋律，*移动的音乐一定会更加美妙动听。

　　我的演讲完了，谢谢大家！

竞聘营销演讲稿菁选（扩展8）

——保险营销演讲稿菁选

保险营销演讲稿

　　演讲稿在写作上具有一定的格式要求。在现在社会，用到演讲稿的地方越来越多，为了让您在写演讲稿时更加简单方便，以下是小编为大家收集的保险营销演讲稿，仅供参考，欢迎大家阅读。

尊敬的各位领导、各位来宾：

　　大家好!从事保险营销行业这么多年来，我渐渐明白，诚信是保险的灵魂，诚信营销、诚信服务也让我的事业变得精彩。

　　曾有一位客户主动提出要投保10万元保额的保险，20年缴费。但我了解到客户所在企业效益不好、又有孩子需要抚养，客户可能会面临较大的经济压力。我想，做保险不是收的保费越多越好，而要看客户真正需要什么。于是，我劝他选择了5万元保额的保险。

　　不久，这位客户下岗了，整天呆在家里打牌，原本和睦的家庭关系蒙上一层阴影。我看在眼里急在心里，积极帮这位客户想办法，一个星期后，我帮他在长宁区一个小区找了一份物业管理的工作，上下班都很方便，客户一家顿感惊喜和感动。

　　*时，我一直默默地尽我所能帮客户排忧解难，为他们客户孩子请家教、办转学，帮着他们介绍工作、甚至搬家。我渐渐成为客户心中值得信赖的朋友。

　　我觉得，保险服务不在一时，而在一世，只有客户满意，我的展业路才会越走越宽敞。

　　有位在部队医院工作的客户，手术后出院，因买过附加个人住院医疗综合保险索取理赔。因军人的特殊性，医院不予开具原始发票，而不能进入正常理赔程序。我反复和公司沟通，最终让客户拿到了保险金。客户深有感触地表示：“有你这么敬业的业务员，我深信保险公司做出的承诺一定会得到兑现。”

　　善待客户的真情深深打动了他们的心。这件事很快在部队医院传开了，不少人专门找我来投保。

　　一位女客户不到半个月就将临产，她丈夫因工作关系出差。我很惦记着她，来到了她家。见到客户后，直觉告诉我，她应该马上进医院。我把她送到医院，医生诊断需立即生产。大约过了2个多小时，顺利产下一个女婴。

　　医生告诉我：“送得很及时，听产妇讲你是她的'保险代理人，怎么会对她这么好，真是碰到好人了。”

　　事后，有人惊讶地问我，她在你这里买了多少保险?我*静地答道：“关键不在于她买了多少保险，而是她买了保险(虽然只有700多元)，我就要全心全意为她服务，我这样做很值得。”我自己多了一些不便，却换回了她们母女二人的*安，有什么不好呢?作为她们保险代理人，对客户不但需要诚心，更需要细心。

　　是客户真正造就了一个全新的我，是保险事业造就一个全新的我，是销售中的经历造就了一个今天的我。诚信，就像“钻石”一样，散发着永恒的光芒，一路伴随我开创更美好的人生!

尊敬的各位领导、各位来宾：

　　大家好!

　　在加入xx之前，我是一个混混沌沌的普通公司文员，每个月领取不多不少的薪水，够养活自己，省吃俭用好不容易存点钱，也被偶尔犒劳自己的偶尔挥霍和旅游弄到银行存折数字归零。妈妈常常唠叨我说:“你就不知道好好理理财?一个女孩子家，也不多为自己将来的生活做些准备和规划?”每次妈妈的唠叨都被我当作耳边风，就我那点工资还需要理财?我还年轻呢，只要我工作，害怕没收入?居然还要我为将来的生活做规划?!我仍然会在发工资的那天去小逛一下商场，见到心仪的靓装，不管衣柜是否还放得下，照样买;仍然会存点小钱，偶尔去挥霍一番。

　　一个偶然的机会，我来到无锡，认识了xx，并加入了。或许是公司实力打动了我，或许是想要改变一直一来混沌无为的生活。可爸爸妈妈一听我要去保险公司做个营销员，很诧异。“放着好好的文员不做，去跑保险，而且还是在一个完全陌生的城市，你知道会有多艰辛嘛??”妈妈语重心长的说。“我还年轻啊，接受点挑战，为自己的人生添姿加彩不好嘛?难道你们希望我这个女儿*庸一辈子吗?且不说保险是个怎样的行业，难道你们不希望我在一个世界上数一数二的大公司里锻炼下自己吗?”一如我的独立特行，自以为是!妈妈总被我说到无语对答。我是坚持加入了xx，可爸爸妈妈却接受不了。不理睬我，不打电话给我，不发短信给我，甚至爸爸也不再问我一个人在无锡钱是否够用了，真是要命!

　　从ale到abc，从单纯的`想拿到资格证到渐渐深入的了解保险了解xx，时间不长，过程很短，却让我每天培训结束后都在思考。生老病死的自然规律，人生中一连串的未知与不确定，环顾周围，无处不在。只是一直以来都太过自我的活着，从未去关注过。学校毕业，参加工作，领取薪水，也没去思考通过自己曾接受的教育和努力的工作所活的的酬劳要怎样去保全与合理分配。总以为自己辛勤工作领取高薪就能提高自己生活的品质，却未曾想到过那是多么的脆弱。一旦发生意外或者患染疾病，难道还要年迈的双亲为我承担现如今高昂的医疗费用?有多少普通家庭能承受得起如此的重担?父母含辛茹苦的将我养育**，如有不测，我拿什么来回报?我用什么来照顾他们?我留给他们的难道仅仅只能是悲痛吗?而现在，我知道了，我只要少去一次必胜客，把每个月放在银行能随意支取的那点钱存在xx，我就能在自己患病之时，不去拖累家人;就能在自己发生不测之时给他们留下一笔财富。让这笔财富代替我去照顾他们的晚年，而非抱憾离去!

　　年5月12日下午2点28分，汶川大地震。当天下午3点多，收到妈妈发来的短信：地震了，你*安吗?爸爸和我很担心你。我们都*安，你放心吧。看完的时候，我双眼潮湿了。两个多月来，妈妈第一次主动给我短消息，赶紧回了妈妈的消息，报了*安，并告诉她我已经投保了，就算我有什么不测，也能有那么一笔不少的理赔金供他们安享晚年了。在这样的巨灾之下，有多少爸爸妈妈已经不能给自己的孩子们问*安报*安啊!如果哪些被地震带走了生命的人们，都曾经为自己投一份保障，就能够将自己对亲人的挚爱多一份延续，就能为还活着的亲人重建家园添块砖加块瓦出份力……。汶川地震，发人深思，生命在大自然之下显得那么的伟大与崇高!

　　几天后，我给表弟分享了自己短短两个月时间所学到的保险、理财知识。表弟听完后，对我说：“姐，原来保险是这样一回事啊，我爸妈就我一个孩子，我要给自己一份保障的同时，让爸爸妈妈也有保障。就像你说的，只要他们在我就要照顾他们。”妈妈和小姨在旁边微笑着。回家的路上，妈妈对我说：“没想到，你去了xx之后变化那么大，终于懂事了，妈妈也放心了。好好的干，你一定是优秀的。”是的，到xx短短的3个月，学会太多太多。我懂得了如何重新去诠释我们宝贵的生命;懂得了如何让自己更有尊严的活着;懂得了怎样去关爱!

　　现在的我，每天乐于将自己领悟的保险，理解的相关知识，学会的xx服务告诉身边的人们。在超市购物时，在咖啡厅聊天时，在乘坐公交时，在菜场买菜时，在餐厅吃饭时……我乐此不疲。因为，我相信在我们需要帮助的时候，那一张张保单一份份保险合同，能给予我们及家人帮助。为此，我很骄傲，我很自豪，因为我从事的是太阳底下最神圣的职业——保险!

　　女士们，先生们，大家晚上好。

　　看到大家都是笑容满面，我感到很荣幸，能够站在这儿和大家一起举办今天的颁奖酒会。今年二月，在迎接新年时，我却承受了重大的人生打击，我的母亲*时身体一直非常好，却不幸患上了危及生命的重大疾病。送到医院时，医生要我在一夜之间筹集二十余万元的手术费。我是一个出生于农民家庭的孩子，这个数字对于我来说不啻于一个天文数字，而且时间非常紧急，当时正是在各位亲朋好友的帮助下，我才凑到了这笔钱，抢救了母亲的生命。在此，借此机会，向一直以来给予我支持与帮助的各位亲朋好友致以诚挚的谢意!谢谢大家!(鞠躬)谈到保险，可以说去年的今天我还属于“险盲”一类，我认为我并不需要保险，即使我曾经购买过保险，那也是碍于情面的人情单。正因我母亲此事，才触发了我对保险的认识，一次偶然的机会，让我结识了中国*安，认识了现在许许多多的*安人，走上了*安的道路。

　　*安的发展让我充满信心，中国*安是世界双500强内地非国有企业，*安人寿为中国第一大寿险公司，*安产险为中国第二大产险公司，*安养老险为中国第一大养老险公司，*安健康险为中国第二大健康险公司。*安的责任感让我充满温暖，穷者独善其身，达者兼济天下。*安在发展壮大的同时不忘自己的社会责任，获得了社会的广泛褒奖。因而，选择中国*安是我人生的又一次转折点。我有必要也有义务告诉我的亲朋好友以及我所熟识的所有人，为他们的`家庭送去保障，用自己专业的保险业务知识为客户进行需求分析，制定完整、准确的寿险计划书，满足人们购买保险的需求。这也是我成为中国*安代理人的初衷。在此，希望在座的各位亲朋好友一如既往对我予以支持，支持中国*安!借此机会，向前来参加此次酒会的公司领导表示深深的谢意，谢谢你们的支持!

　　最后，我衷心的祝愿在座的各位嘉宾一生*安，谢谢大家!

尊敬的各位领导，同仁们大家：

　　上午好！

　　我叫xxx，是xxx的一名普通柜员。

　　很荣幸能有这次机会站在这里和大家一起交流保险营销的经验，其实，谈不上经验，只能说是我的一点感受。我县经济落后，人员流动量小，人均收入更是少的可怜，有时连基本存款都很难保障，更不要说是5年期的保险，在这样的大背景下，我行超额完成保险任务，总计470多万，我个人更是营销了56万。

　　回想这一个季度的成果，我觉得我还是以前的我，同事也还是以前的同事，能取得这样的成绩，

　　首先，要归功与我们行领导的英明决策：实行多劳多得，多卖多奖的奖励政策，使得我们有了干劲，全行一条心，努力求效益。

　　其次，要归功于行里加强了宣传工作，让大家切实了解保险的好处，一举改变了了我们的营销环境。保险在大家的概念中有很多的误区，感情上比较排斥。为了改变这一认识，我行进行了多方面的宣传。一方面，请保险公司的员工来我行进行培训和宣讲，在改变同事的认知的同时，极大地扩大了保险的普及度；另一方面，印制保险宣传单页，广为发放，积极介绍保险的盈利性、理财性、保障性，收到了很大成效。

　　第三、以点带面，赢得信誉。这是我营销的`中的一点小经验，和大家分享一下。在介绍保险时我并没有局限于单一的介绍保险，我觉得赢得客户的信任会比苦口说教有效地多，所以我在介绍保险的时候积极向他们推荐我们的新业务，只要农行有新业务推出，我都及时到各单位大张旗鼓进行宣传，把新业务的各种优点告知大家，请有关科室代发宣传资料。今年，我向客户推荐了贷记卡、网上银行、电话银行、支付密码、现金管理等十余种新业务，大家在使用中普遍认为这些新业务方便适用，灵活快捷，满足了不同层次的需求，在提升我行形象，赢得信任的同时，极大地提高了保险量。

　　第四、是及时征求意见建议，尽量满足各种需求。通过征求意见，我们共采纳大家合理化建议20多条，制订整改措施12项，并将整改结果反馈客户。在日常生活中，很多客户都会找到我调换新钱、零钞等，每次我都不厌其烦地满足他们的要求，春节之前，我也会主动打电话询问他们在有关方面有无要求。通过这些措施，使客户看到我们对他们意见建议是真正重视的，培养了他们对农行的信任感和忠诚度，对保险工作起到了非常好的促进作用。

　　事上无难事，只要肯登攀。多年的工作经历告诉我，只要抱着永不放弃的劲头，付出超常的努力，不轻易言败，就一定能达到自己的目的。

　　大家下午好！我叫xxx，是中国*安区域收展一名普通的收展员。很高兴公司能给我一个与大家交流的机会，一个展示自我的*台。我这天演讲的题目是“相信你，寿险“

　　我以前是一名老师，在我们本地一所比较有名的小学担任高年级语文教学及班主任，我勤勤恳恳为教育事业奉献了我14年人生最好的时光。但是校园并没有给予我什么说法，在我觉得入编无门的状况下选取辞职重新寻找适合自己的工作。

　　在我最迷茫的时候，不知何去何从时，我在网上不断的发求职信息。最后被我的师傅李主任带入了*安，在此先谢谢我的师傅以及师傅的师傅曹主任和我的美女领导郦红仙课长！

　　对于保险我并不陌生，我哥哥就应是第一代保险人了，他毕业于上海金融国际保险系，91年分配进入中国人寿，一向到至今。他曾多次要求我去中国人寿，但是虽然我在他的潜移默化中有点了解保险，但是还是无法理解它的展业的模式以及不能真正了解寿险的功用与好处。于是一次次拒绝了他。至今，我哥哥每次看到我都会夸张的叫我一声光荣的人民教师阿。那音调绝对拖出老长老长的。

　　谈到人寿保险，对它的了解还是比较抽象，虽然早期也购买了一些人寿保险，那都是在熟人的面子攻势下购买的。对保单的条款，以及保险职责一点不懂。

　　真正的思想转变就应是在01年的十一月份，我参加了新人班培训，认真学*了“中国*安人寿”的发展历程、经营业绩、发展远景以及《保险法》，使我逐步认识并相信了公司的实力。听了“寿险的好处与功用”的这节课程后触动很大，才清楚地了解到人寿保险的真正含义，人寿保险通俗的理解就是一种在不需要时准备，在需要时使用的特殊商品，它保障我们及家人在风险事故发生时能够得到大笔的急用现金，补偿经济损失，保证生活来源，维护人生尊严。个性是在当今社会中，风险无处不在，无孔不入，无法预料天灾人祸，旦夕祸福，而且人人都有生、老、病、死、伤、残等等说不完、道不尽的风险。那我们如何进行规避及减少各种风险带来的苦痛与伤害咧这时我明白了人寿保险才是我们最科学、最合理、最安全、最省心的转嫁风险的选取，同时也深刻理解到我们人人都需要保险。再想想身边一些人和一些事，就在我入司不久后，我老家两个老村民因车祸相继离世，因为他们没有投任何保险，留给了妻儿无限的悲伤，也使这两个家庭完全陷入了困境。此时我在想：假如他俩投了充足的人寿保险，他们的妻儿最起码能保证生活来源，毕竟逝者已逝，而生者还将继续生活。而对于这些既没有交通意识又没有保险意识的村民来说，我觉得我作为一个

　　保险人，任重道远阿。与此同时，我的另一位好朋友的女儿同样在放学的路上被车撞了，生命危在旦夕，因治疗及时在x医院花去医疗费用8万余元巨资，这对于一个正处于创业阶段的小家庭来说，无疑是沉重的负担，然而幸运之神仍然眷顾着这个家庭，仅仅因为孩子在校园投了50元的学生*安保险，一切经济困难都迎刃而解，能够说这个家庭的幸运之神就是保险。因此我要做有准备的人，结合自己的.实际状况，首先为自己及家人做全保障，为家庭添加一份关爱和职责，因为我深信人寿保险必须能帮我解决我的后顾之忧。

　　既然了解到人寿保险这么重要，那么我感觉我有必要也有义务告诉我的亲朋好友以及我所熟识的所有人，为他们的家庭送去保障，这就是我成为寿险代理人的初衷。如今我成了一名寿险代理人，更有职责为他们送去幸福，挽救生命。这就需要我们抱着自信、诚信、乐观、爱心、、耐心、行动的心态，抱着造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原则，主动与他们接触、沟通，传播保险理念，用自己专业的保险业务知识为客户进行需求分析，制定完整、准确的寿险计划书，以满足人们购买保险的需求。在满足客户风险保障的基本需求的基础上，使用各种金融工具及投资工具为客户带给更好的理财需求，满足人们追求高品质生活的愿望，以实现客户与自我的双赢。

　　沙漠里的人最想看到绿洲，而我们的寿险就是你想看到的绿洲。

　　总而言之，我坚信寿险是最有效转嫁风险的方法，能给人们的生活带来幸福、安宁、关爱、快乐、享受、*安……寿险，我相信了，你呢还犹豫什么

　　很荣欣，今天你能够和在座的各位同事们共同分享我所喜爱的保险产品—万能理财计划。

　　也许在很多人看来，金钱是财富、股票也是财富，知识、感情、时间同样都是财富，但是是否有人想过：理财也是一种财富呢?而且是伴随你一生，在你慢慢走入暮年之时，呵护与关心你的又一个贴心的好朋友。

　　每个人都希望自己的生活是一帆风顺且无忧无虑的，而当今以保险的储蓄方式也成为了一种时尚，也更好的改变旧观念从而养成自我良好的储蓄*惯。越来越多的人会理智的选择用购买保险的方式来解决自己的养老、医疗、子女教育等诸多的问题，社会越发展，这种趋势就相对越明显。

　　起源于年的万能险，现如今已占据全美40%的寿险市场，我们公司今年推出的万能理财产品更加以缴费灵活、存取方便、收益丰富等多种优势受到客户的欢迎。

　　中国老百姓已*惯将一生的血汗钱存于银行作为一种看似落后的理财方式，而取出的仅是一点可怜的利息，也没有针对于疾病等风险的相关保障，万能理财计划却是终身保底、年利率4.25%、月复利滚存、可自由存取，并连存三年从第四年奖励2%。当然，风险无处不在，同时也具有对意外、重大疾病防控的`保障，全面的呵护，以满足人生养老、医疗、等多重保障的需求。

　　好的产品，是你我的选择;

　　全面的保障，是永久的承诺;

　　为客户提供长期稳定的回报，是我们的原则;

　　人生数载，万能理财计划为您保驾护航。

　　我记得有位哲人说过，一个自以为最聪明的人，其实是一个最愚蠢的人，而我就属于哲人说的那种最愚蠢的人！

　　我一直认为，一个优秀的保险营销人员，它只要把他的观点和理念向它的目标群进行推广，让他的听众接受并认同他的观点。然后 ，接受他的听众主动自愿向他购买产品邀请，并向他们提供优质的服务是正道。但是，在现实中，我们许多低水*的保险营销员总是直接推销他的产品，或者转着弯去骗他的朋友和熟人购买连他自己都并不十分理解的保险产品。这种行为对我们的保险行业的名誉造成了极大的伤害，以至于我们到现在做起保险相当艰难！

　　一个网友和我聊天时说到“一人做保险，全家不要脸”就是这种现象造成严重后果的生动写照!

　　保险在我们的家庭理财中占有重要的地位。我曾经有一位朋友和我聊天时对我说：他在银行去年存了5万元钱，今年取出来时，总共得到了360元钱的利息，却还被银行代扣了72元钱的利息税。更要命的一件事，它在这期间得了一个痔疮，结果在中大五院做了个手术，花了5360元，所以结果一年下来，他的存款变成了44928元。

　　结果他向我请教关于理财的技巧。作为朋友，我也不好拒绝，所以，我也就把我理财的技巧传授给了他！

　　我认为：我们进行家庭理财的目的，是实现家庭资产最大限度的保值和增值。

　　作为家庭理财中最重要，但过去往往不被人重视的一项是教育与培训的投资。十年前，我有二个朋友到了珠海，二人在同一个公司上班，其中一个有了钱就存了起来，他这样做的目的只有一个：要娶一个老婆，还要建房子。结果十年后的今天，他实现了他的梦想，目前他过得挺好，有了一个老婆还有孩子，而且也在家乡建了一个据说花了12才万建好的房子，他还在原来的公司工作，而且工资比十年前涨了一倍，现在都有了1600了。而另一个却有了钱就把钱用了，他把他工作前半年的钱用了，参加了一个电工培训，结果过了几个月，他在另一个厂当了个电工，后来他又参加了中级高级电工和电工技师的培训，而且还参加了自学考试企业管理专业的考试。结果在五年后，他拿了个本科文凭，一个电工技师证。现在他是一个厂里的负责设备的副经理，他没告诉我他的工资是多小，不过我知道他现在在珠海至小有二套房子，还有一辆小车，而且更重要的是他还有一个非常漂亮的老婆，据说是个研究生毕业。所以我认为：教育与培训是投资是投入最小，但回报最大的投资！一个受到良好教育和培训的人和一个没有接受培训的人，他们之间的收入，社会地位，工作环境，以至于对今后的生活和对将来的预期，那是根本无法相比的。教育与培训的投资回报率是多小，我想到目前为止，最精明的会计师也许还不能计算出它的.回报率到底有多高，高到什么程度！因此，我们在家庭理财中，首先应当优先拔出我们自己和家庭成员的教育和培训费用，哪怕是欠债也应当去做。所谓“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，“磨刀不误砍柴工”说的都是这么回事！

　　在我们的家庭理财中，如果我们在交了房子月供后，还有一部份余钱。那么，我们配一点证券与股票资产也是有必要的，在中国经济高速发展而银行利率呈负利率的进程中，我们持有股票和基金也算是坐上了中国经济发展的顺风车，享受经济高速发展的成果。但是我们也应当意识到，在当前股指高企，投机极盛的股市中，风险也是极大的。一旦有个风吹草动，我们不但享受不到经济发展的成果，反而会把我们的银子变成别人的成果！因此，我们进行理财，一定要有风险意识，不要把所有的?蛋放在一个蓝子里，特别是不要借钱去炒股-----除非你是一个股市中的特等高手！因此在一般的家庭中，股票与基金类风险资产原则上不应当超过流动资产50%，就样，在风险来临时，我们的生活质量将不会因此而受到太大的影响！

竞聘营销演讲稿菁选（扩展9）

——教师竞聘演讲稿菁选

教师竞聘演讲稿

　　演讲稿要求内容充实，条理清楚，重点突出。在当下社会，我们都可能会用到演讲稿，你写演讲稿时总是没有新意？下面是小编收集整理的教师竞聘演讲稿，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

尊敬的各位领导：

　　上午好!

　　我首先感谢领导、老师们的信任和支持，给我这个机会参加竞聘演讲。

　　我是一名工作在教学一线的老师，党员，大专，小学高级，长沙市骨干教师，三证一历符合要求，普通话为二级甲等，计算机为现代信息技术高级证。现已执教13年，我竞聘的岗位是语文教师，我之所以竞聘这个岗位，是因为我具有以下的五个优势：

　　一、我有一颗热爱教育事业的心。我明白教师的苦与累、*凡与无私。没有鲜花陪伴，没有掌声共鸣，没有丰厚的收入，没有豪华的享受，有的只是生活的忙碌，有的只是肩头沉甸甸的责任。但我无悔于自己的选择!我深深爱着教师这一行，用我的汗水，用我的智慧，用我这颗跳动的火热的心!面对着一群天真可爱的孩子，我揣摩着、尝试着，与他们真诚的交流着，就在这样的轨迹中演绎出一片灿烂晴空。

　　二、我有较为扎实的专业知识。自参加工作以来，我始终不忘学*，勤钻研，善思考，多研究，不断地丰富自己、提高自己。在全国、盛市、区论文竞赛中，多次获奖。XX年，我参与编写了由湖南人民出版社出版的《阅读与训练》六年级分册;今年四月，我还参与编写了由广州出版社出版的《人教版小学语文第五册同步作文》一书。由此我坚信我的专业知识对语文教学工作是完全能够胜任的。

　　三、我有一定的实践经验。我深知语文教师在学校基本学科教学中的地位和作用，明确语文教师的职责、任务与规范，明白语文教师所应必备的.素质和要求，悟出并实践过较好的方法和策略。学校的领导也非常信任我，让我在XX、XX两年间连续带两个毕业班，毕业班成绩突出，其中XX届毕业生李雅捷在全区毕业生摸底测试中取得了第一名的好成绩。我也因此两次被评为优秀班主任。XX年被评为天心区先进教育工作者，XX年被评为天心区优秀教育工作者。在XXXX年的年度考核中均被评为优秀。

　　四、我有较强的工作能力。在教学工作中本着为学生服务，把爱献给学生的信条，保持作为教师的言行和风度，踏实教学，关爱学生。经过这十三年的学*和锻炼，我的课堂教学组织能力、对教材的整体驾驭能力、对学生掌握知识的程度的判断分析能力及应变能力都有了很大的提高，完全能胜任语文教学工作。

　　五、我有较好的年龄优势。我正当青春年华，身体健康，精力旺盛，敬业精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作中去。

　　假如我能够通过竞争上岗，我打算从以下几个方面改进自己的教学工作，提高自己的教学水*。

　　1、更加科学规范地做好日常教学工作根据实际情况，在顺应课改潮流的前提下，认真落实各项教学常规工作，确保教学质量稳中有升。

　　2、结合语文学科特点和本班学生实际情况，配合学校的校本教研，设计并开展丰富的语文实践活动，进一步拓展学生的视野，培养学生各方面的能力，从而有效的提高学生的语文素养。

　　3、加强个人修养，练好基本功。进一步树立自己强烈的事业心和责任感，加强自己的工作能力和工作艺术，顾全大局，维护学校良好形象，努力调动学生的学*积极性，提高教学质量，力争在教学中体现实力，在工作中保持动力，在创新中增加压力，在与学生、同事的交往中凝聚合力。

　　领导、老师们，我有信心、有决心搞好语文教学，我将用左肩担着爱我的学生，用我的右肩担着我爱的课堂，执着坚韧地挑起我深爱的老师这一行，为青园的腾飞献出自己的光和热。

各位领导、同志们：

　　早上好！我竞聘的岗位是数学教学。

　　一、两年工作回顾：

　　两年来，本人认真学*建设有中国特色的社会主义理论，遵纪守法，依法治教，为人师表，在工作中严格要求自己。在教学工作中认真学*课改理论，并把它用于日常教学中。虚心向有经验的老师请教。坚持参加学校举行各类科研培训；坚持走出学校向同行们学*；坚持每月听3节以上课改课；坚持参加数学组和备课组的业务学*，在实际工作中本人认真负责，经常深入班级了解学生的思想及学*向题。认真备课。努力提高课堂效益。

　　坚持做好培优补差工作，例如本人经常利用第九节或双休日为学生义务补课。提高学生基础知识，认真落实学校布置的'各项教务工作，并且按市十八中《决定》二十条规范自己的教学活动。例如做到认真批改作业，做好单元测验和质量分析。课改工作正不折不扣地开展并取得较好的成绩。如所教班级的段考和期考成绩*稳。有些班级学*成绩进步大，所撰写的论文分别获校级奖和市级奖。为了适应教学的需要，本人还加强了信息技术的学*。并通过了学校考试。

　　同时在*时的工作还注重加强与班主任的合作与沟通。发现问题不推卸责任，设法解决。做到互相帮助，互相关心，合作愉快。

　　二、今后的打算与做法。如果竞聘成功，本人将在学校领导的正确领

　　导下，更加努力工作，努力学*，不断改进工作中存在的不足，积极主动地参与课改工作，不断加强与同行合作交流，虚心学*。不断进步，再创佳绩！

尊敬的各位领导、评委：

　　大家好！

　　作为一名光荣的人民教师，我怀着一颗无比虔诚的心，始终坚持党的教育方针，对党的教育事业无限忠诚，服从组织安排，爱岗敬业、遵纪守法、勇于探索、努力工作和学*，受到了学生的好评，领导的认可。

　　29个春秋，寒来暑往，桃李芬芳。在这29年的教学生涯中，我始终如一，默默耕耘在这三尺讲坛上，带出了一批批品学兼优的好学生，所任教的班级教学质量在期末测评中多次“超标”；所带的毕业班参加河池地区“毕业会考”获得了超标奖；指导的学生余婕瑜同学参加“首届全国小学生作文大赛”获得了二等奖；指导的学生覃焕福同学参加“全国青少年‘心系祖国，健康成长’读书教育活动征文比赛”获得了宜州市特等奖，河池市一等奖及全国一等奖，并光荣的'前往北京人民大会堂接受党和***的亲切接见；指导的学生兰仪同学参加“第十八届青少年爱国主义读书教育活动讲故事比赛”获得了宜州市一等奖，本人获得了指导教师一等奖。任职以来，我刻苦钻研教材教法，积极参加各种教研活动，所撰写的教学论文在各级教研评比活动中多次获奖，论文《浅谈凭借教材借读学写》参加“全国小学作文教学设计大赛”获得了三等奖；论文《让孩子画出自己真实的感情》在全区小学教育教学论文评比活动中获得了二等奖。

　　由于本人工作努力踏实，曾多次受到了各级**及上级领导的表彰嘉奖，被授予宜州市“优秀支教队员”，德胜镇“优秀教师”，德胜镇“‘两基’工作先进个人”等荣誉称号。

　　“人之所以能，是相信能”。今天，我充满信心地来竞聘小学高级教师一级岗位八级的职位，是因为我相信我能！如果今天大家选择了我，我将不会辜负大家对我的信任，我会在今后的工作和学*中，加倍努力地干好本职工作，更加认真地履行教师工作职责，坚持教学六认真：认真备课、认真上课、认真改作、认真辅导、认真考核、认真总结，遵守规章制度，服从工作安排，尊敬领导，精诚团结，勇于拼搏，优质高效地完成教学工作任务，教书育人，关心爱护学生，促进学生的全面发展。众所周知，中层岗位是一个学校的中坚力量，也是学校各项工作执行落实的先锋。我再次大声地宣誓：我愿意。我愿意充当一个这样的先锋，我愿意接受党和人民的考验，我愿意为祖国的教育事业贡献出自己的毕生力量。这就是我参加本次中层岗位竞聘的动力所在。

　　谢谢大家！我的演讲完毕。

各位领导、各位老师：

　　大家好!

　　我首先感谢领导、老师们的信任和支持，给我这个机会参加竞聘演讲。

　　我是一名工作在教学一线的老师，中**员，大专，小学一级。我竞聘的岗位是小学数学教师(初十一级)。我之所以竞聘这个岗位，是因为我有一颗热爱教育事业的心。我明白教师的苦与累、*凡与无私。明白生活的忙碌和肩头沉甸甸的责任。但我无悔于自己的选择!我深深爱着教师这一行，用我的汗水，用我的智慧，用我这颗跳动的火热的心去爱我的每一个学生。一位著名的优秀教师曾说过：“无爱不成教”。我是一名数学教师，我要把这种爱洒向每一个孩子。人们常把教师比做园丁，而我更愿意把教师比作泥土。泥土不仅把全部的爱给了花，也同样给了草。在和孩子们一起的日子里，我找到了自身的`价值。

　　一个人的生命是有限的，而我的事业是常青的。我的'生命在学生身上延续，我的价值在学生身上体现。我无悔于我的生命，更无悔于我的选择，在这三尺讲台上，阅历春秋，苦苦耕耘，用我的爱心、诚心、细心、耐心、操心去换取学生的开心，家长的放心，祖国的振兴!

　　有人说：教育是一项事业，事业的意义在于奉献;教育是一门科学，科学的意义在于求真;教育是一种艺术，艺术的意义在于创新。从这几句话中，我感悟到教育的神圣和意义。教育事业的前景是光辉灿烂的，教育的改革和发展任重而道远。因此在以后的工作中我打算从以下几个方面改进自己的教学工作，提高自己的教学水*。

　　1、更加科学规范地做好日常教学工作根据实际情况，在顺应课改潮流的前提下，认真落实各项教学常规工作，确保教学质量稳中有升。

　　2、结合数学学科特点和本班学生实际情况，配合学校的校本教研，设计并开展丰富的数学实践活动，进一步拓展学生的视野，培养学生各方面的能力，从而有效的提高学生的数学素养。

　　3、加强个人修养，练好基本功。进一步树立自己强烈的事业心和责任感，加强自己的工作能力和工作艺术，顾全大局，维护学校良好形象，努力调动学生的学*积极性，提高教学质量，力争在教学中体现实力，在工作中保持动力，在创新中增加压力，在与学生、同事的交往中凝聚合力。

　　我作为一名党员教师，要在数学教学这块沃土中献出自己的光和热。为开创党的教育事业更辉煌的明天而努力奋斗!

　　尊敬的各位领导、老师：

　　我于××年××月毕业于××××，已从教××年了。××年的教书生涯，“弹指一挥间”，蓦然回首走过的足迹，有太多值得回味的东西一直在心头涌动，把我的思绪又拉回到从前。

　　回想课改的×年多来，我以“三个代表”重要思想为指导，深入学*课改理论，参加课改培训，转变教学观念，参加课改课题研究，积累了许多宝贵的经验。

　　期间我担任××、××班的语文教学工作，根据班级实际情况，以新课程理论为指导，深入钻研教材教法，精心设计好每一节课。课堂上，教态自然、表述清楚、重难点突出、知识点到位、教法多样，充分调动了学生学*的主动性和积极性。为激发学生学*语文的.兴趣，经常给他们讲一些文学方面的故事，组织课前三分钟讲成语故事，让他们了解中国文化的博大精深。课堂上让学生自主学*、合作探究，让他们动起来，激活学生的创新思维。工作认真踏实、任劳任怨、不记名利，常常牺牲休息时间帮学生培优补差，不仅解答学生的质疑，而且常与学生谈心，拉*了师生之间的距离，使学生对老师的感情转移到学科学*上来，产生了巨大的精神动力。期末考试检验了教学效果，××年来××班语文成绩在*行班中居前列，××班成绩较好。辅导学生参加古诗词竞赛、朗诵比赛、演讲比赛均获得较好名次，××班××同学获区、市级演讲比赛××等奖。我认为成绩不是最重要的，重要的是今后如何自我提高，如何提高学生的语文水*。

　　积极参加教研活动，善于总结别人的经验，并灵活运用到教学实践中。

　　由于以上教学工作实际，我打算竞聘学校的语文教学工作，希望能教完初三，为课改实验画上一个圆满的句号。若能竞聘成功，我将不负众望，用自己的勤奋加智慧，完成好教学任务。

　　今后，我打算采取以下几点措施：

　　1.、夯实基础，早抓复*

　　语文是一门积累的学问，短期强化毫无效果，要让学生多读、多背、多练，再反复中加强记忆，对部分不自觉的学生采取强硬背诵方式。

　　2、抓好作文教学，稳步提高

　　作文在中考中所占分值较大，加大写作力度，将各种题材、体裁都能写上一遍。

　　3、强化阅读训练

　　将各种文体的分析方法教给学生，反复练*，并能把握时代脉搏。

　　组织专项复*，人人过关，适当训练难题

　　今后的教学工作无论怎样辛苦，我都会继续努力的，使自己的教学水*更上一个新台阶，为××中的腾飞献出自己的光和热。

尊敬的领导、老师：

　　大家好！

　　首先感谢学校给我们提供了一次难得的学*锻炼和参与竞争的机会。我将以良好的心态，积极参与小学体育教师职务的竞聘，勇于接受领导和同志们的检阅。

　　我叫于庆保，1993年毕业于黑龙江省体育运动学校。大专学历。毕业之后，一直担任北安小学体育教师一职。在此期间，曾获得过“连续五年记功奖励”“连续三年市优秀教师”“20xx年市优秀教师标兵”“省骨干教师”“市教学新秀”“市体育学科带头人”“省优秀指导教师”“市观摩课、赛课一等奖”“参加一次省教师教学基本功一等奖”在积极研究教育教学的同时，我还不断的提升自己业务品味，积极撰写论文十余篇，分别获得省、市一二等奖，所以我竞聘这个岗位，我认为自己有以下几方面优势：

　　一． 有良好的政治思想素质和敬业精神

　　多年来我一直勤勤恳恳，任劳任怨，不计得失，树立了正确的价值观，世界观。我在日常工作中，生活中注意加强个人修养，以“明明白白做人，实实在在做事”为信条，踏实干事，诚实待人。除了做好体育教学工作之外，我还担任了学校的中长跑队的教练，利用课余及双休日、寒暑假的时间进行科学系统的训练。为了保证训练的质量，我克服了家远的困难，就连过年我也只在家呆了几天，正是因为有了这样辛勤的付出，所带运动员在市运动会均取得了好成绩。为我校在

　　市小***会上进入名次奠定了基础。

　　二． 我有较好的年龄优势

　　我正值而立之年，身体健康，精力旺盛，敬业精神强，能够全身心的投入到自己所热爱的工作中去。

　　假如我能继续担任体育教学工作，我将全力以赴、不负众望。下面我就谈谈我的工作设想：

　　首先，认真学*新课程标准，用新课改理论知识进行教育教学工作，以培养学生的兴趣和能力为出了发点，共建民主和谐的体育教学课堂。

　　其次，积极配合班主任工作，做好后进生的思想工作。对他们晓之以理，动之以情，为班主任解除后顾之忧。

　　再次，抓好体育训练工作，用科学系统的方法指导学生进行训练，增强学生的`身体素质，提高学生的训练成绩，培养出更多的优秀运动员，为学校的体育工作贡献出自己的绵薄之力。

　　尊敬的各位领导，诚恳待人，为人正派是我为人的态度；勤奋务实，开拓创新是我的工作态度。

　　常言道：大风乍起，正是扬帆之时，不管竞聘结果如何，我都会一如既往的勤奋工作，开拓创新，我都会为我校这艘前进的大船，奉献自己的年华和才智

各位领导、各位老师：

　　大家好！

　　我首先感谢领导、老师们的信任和支持，给我这个机会参加竞聘演讲。春赏百花秋望月小学教师竞聘上岗演讲稿，夏沐清风冬听雪。时光荏苒，蓦然回首，弹指间，我耕耘教坛已是xx度春秋！我于19xx年7月毕业于xx师范学校，成为一名光荣的人民教师。1999—2XX年在xx师专进行大专中文函授学*，XX年考入xx师范大学中文系进行本科函授。

　　我叫李纪红，是一名工作在教学一线的老师，20xx年参加工作，本科学历，小学一级。我竞聘的岗位是小学数学教师（初十一级）。我之所以竞聘这个岗位，是因为我有一颗热爱教育事业的心。我明白教师的苦与累、*凡与无私。明白生活的忙碌和肩头沉甸甸的责任。但我无悔于自己的选择！我深深爱着教师这一行，用我的汗水，用我的智慧，用我这颗跳动的火热的心去爱我的每一个学生。一位著名的优秀教师曾说过：“无爱不成教”。我是一名教师，我要把这种爱洒向每一个孩子。人们常把教师比做园丁，而我更愿意把教师比作泥土。泥土不仅把全部的爱给了花，也同样给了草。在和孩子们一起的日子里，我找到了自身的价值。

　　我竞聘的岗位是小学语文教教师竞聘职称演讲稿师。我之所以竞聘这个岗位，是因为我具有以下五个优势：

　　一、有“即为人师则为人师”的敬业精神和开拓进取的创新意识，能与教育改革与时俱进。

　　二、有较强的专业知识、专业技能和教研教改的能力，积累了诸多语文新课改经验。

　　三、有较为丰富的教育教学实践经验和熟练的教育教学实践能力，对小学语文教学驾轻就熟。

　　四、有无私的热爱教育的事业心、责任感和恰好的年龄优势，能全身心地投入到所热爱的工作中去。

　　五、历年来所带语文成绩优异，学生语文综合素质较高。

　　一份耕耘，一份收获，辛勤的劳动换来了丰硕的成果，在过去的几年中，我曾连续5年获优秀教学成绩奖；曾被评为“优秀教师”；“示范教师”；“教书育人标兵”等荣誉称号；论文《创设情境提高课堂教学效率》获省级一等奖。还有多篇论文获区级一、二等奖。当然成绩只代表过去，在参加工作的这几年里，我感悟到教育的神圣和意义。教育事业的前景是光辉灿烂的，教育的改革和发展任重而道远。因此在以后的工作中我打算从以下几个方面改进自己的教学工作，提高自己的教学水*。

　　1、更加科学规范地做好日常教学工作根据实际情况，在顺应课改潮流的`前提下，认真落实各项教学常规工作，确保教学质量稳中有升。

　　2、结合数学学科特点和本班学生实际情况，配合学校的校本教研，设计并开展丰富的数学实践活动，进一幼儿园教师竞聘稿步拓展学生的视野，培养学生各方面的能力，从而有效的提高学生的数学素养。

　　3、加强个人修养，练好基本功。进一步树立自己强烈的事业心和责任感，加强自己的工作能力和工作艺术，顾全大局，维护学校良好形象，努力调动学生的学*积极性，提高教学质量，力争在教学中体现实力，在工作中保持动力，在创新中增加压力，在与学生、同事的交往中凝聚合力。

　　一个人最大的成功是什么？那就是让自己与心灵等高！让自己的心灵面对所有的人和事儿坦然、澄澈！无怨、无悔！充满阳光！假如我竞聘如愿，我将继续努力进取，塌塌实实育人，坦坦荡荡为师！以自然*和的心态待人处事。一心系于教坛，脚踏实地耕耘，致力于教研教改，努力做一名学*型、科研型、创新型、专家型的教育工作者，充分发挥自己的专长，在新课改的理念里尽展小学语文教育艺术的芬芳，在三尺讲坛的神奇土地上融进师魂，无悔青春。唯此，方能常伴高洁！笑看云卷云舒！静观花开花落！亦看众生美丽！洁身幽雅！

尊敬的各位领导、老师：

　　大家好！首先我感谢大家一直以来对我的信任和支持，同时给我这个机会来参加班主任竞聘演讲。面对班主任这个充满挑战性的工作，我先谈一谈自己竞聘这个岗位的优势：

　　第一、我热爱教育事业，热爱班主任这个繁忙而又充实的工作；

　　第二、我有较强的业务能力：经过这十几年的学*和锻炼，我的课堂教学组织能力、对教材的整体驾驭能力、对学生掌握知识的程度的判断分析能力及应变能力都有了很大的提高。通过十几年的化学教学，对九年级化学教学已经比较熟悉，有更多的时间和精力来承担班主任的工作。

　　第三、我有较强的观察和学*能力：多年来，我认真观察身边优秀的班主任老师是如何开展班级工作的，在他们身上我学到了很多宝贵的经验。孙主任的以情感人和优秀的班干部协作管理方式，田老师丰富多彩的.主题活动和对学生全面的研究，姬老师对学生的博爱与良好的应变能力，等等，他们身上都体现了作为班主任老师的博爱精神和优秀的协调、管理以及组织的能力，这对于我来说是一笔宝贵的财富，我用眼观察，用心思考，对班主任工作有了进一步的认识。

　　第四、我具有奉献精神和服从意识，能高质量地完成学校安排的各项工作任务。服从大局，服从领导的安排。

　　当班主任是辛苦的，也是幸福的，借用现在流行的话说叫做“累并快乐着”，我愿意承担这份辛苦，更希望享受这种幸福。

　　如果通过此次竞聘我有幸成为一名班主任的话，我将从以下几个方面来开展自己的工作：

　　一、用真诚、宽容对待每一颗心灵，用尊重、鼓励呵护每一个学生的天性。

　　作为一名普通教师或是班主任，一定要把爱放在第一位，而且与学生保持*等，绝不能高高在上，充分尊重学生，缩短师生之间心灵上的距离，当然，关心和尊重学生并不等于放任自由，听之任之，而应该外慈内严。

　　二、努力塑造独具特色的班级文化。不断增强学生的自信心、自尊心，积极打造“比、学、赶、帮、超”的良好学风。

　　三、建立健全班级管理制度，通过开展系列主题班会活动、实施班级五个一活动。努力提高学生尊师重教、孝敬父母、自觉自律等良好品质，营造和谐向上的班风。

　　四、努力关注每一位学生，努力培养学生的学*能力、实践能力、创新能力等多种能力。

　　五、努力提高自己的业务水*和管理能力，积极渗透思想、安全、法制教育，努力把学生教好，育好！

　　领导、老师们，我有信心、有决心做好班主任工作，使我班能成为一个团结向上健康文明、充满活力的集体。谢谢大家！

各位领导、同事：

　　很高兴能有机会参加这次全校班主任竞聘。

　　时光飞逝，自从大学毕业分配到我校工作以来已有整整四年了，在这几年的教学生涯中，我一直兢兢业业，对待工作未曾有丝毫的懈怠。随着和学生的接触增多，对学生的了解也越来越深刻，在掌控课堂上也积累了一些经验，不再是手足无措的新手了；同时在工作之余我对教育也很关注，阅读了很多关于教育的书籍，也学*了不少班主任应该掌握的专业技能。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”我希望我能以实践来提高班主任的技能，从而不断走向专业班主任。

　　在这一学年，我希望承担起一个班级，用我的努力去帮助一群或许还不太懂事的孩子，不仅帮助他们解决学业上的困惑，更要帮助他们解决成长过程中遇到的各种苦恼和烦闷。班主任是学生成长过程中最重要的老师，学生行为*惯的养成，理想信念的确立，学*方法的心得等等都与班主任的.教导有关。“上面千条线，下面一根针”，学校千头万绪的工作也需要班主任点点滴滴地去贯彻和落实。当班主任是辛苦的，也是幸福的，借用现在流行的话说叫做“累并快乐着”，我愿意承担这份辛苦，更希望享受这种幸福。

　　如果通过此次竞聘我有幸成为一名班主任的话，我将从以下几个方面来开展自己的工作：

　　首先，我将净化班风，把后进生的转化工作放在重中之重的地位

　　大家都知道，我们的学生中有相当数量的学生是被老师认为“学*成绩差，行为*惯差”的所谓“双差生”。他们一方面学*上知难而退，另一方面却又想在其它方面“冒尖”，他们调皮捣蛋，时不时说话还带着脏字，他们总想使自己成为“新新人类”。如何引导、教育好这样一群信心不足但对读书又抱有最后一线希望的学生，将在我的班主任工作中占有重中之重的地位。因此在开学后，我就会想尽一切办法来改变这群学生的精神面貌，使他们逐渐养成良好的学**惯和生活*惯。我认为在我们学校如果能把这项工作做好的话，班主任工作就成功了一半。

　　其次，我将培养和谐的班级人际关系

　　我这里所说的班级人际关系包括良好的师生关系和融洽的生生关系。我觉得我们应该和学生建立一种新型的师生关系，不做猫和警察，要做学生的知心朋友，要及时和学生交心、沟通、交流，只有这样我们才能及时了解学生的心理动向，学生呢也愿意亲*我们，愿意相信我们，这样更有利于我们的班级工作有效地开展。

　　第三，我将主动寻求学校领导和各任课老师的支持和帮助，配合学校积极开展班主任工作，同时协调好与任课老师的关系。

　　俗话说的好，“众人拾柴火焰高”，班级工作单凭班主任单打独斗是不行的。我将争取任课老师的支持，加强与他们的沟通和交流，及时了解学生的学*变化情况；另一方面我也会在我能力所及范围内尽量给任课老师解决一些问题，为任课老师提供帮助。

　　最后，我将加强与学生家长的联系

　　大家都知道，学生除了在学校学*之外，很大一部分时间是在家里度过的，因此了解学生在家的情况也显得尤为重要。我将采取多种途径，如家访、开家长会、和家长通电话等形式保持与学生家长的联系，争取得到学生家长对学校教育工作的理解、支持和配合。

　　当然，我的想法还不够全面，但我会努力向各位同事学*，更会向老班主任请教。总之，我如果能担任班主任，我一定会尽我最大努力做好班主任工作，使我班成为一个健康、文明、充满活力的集体。

　　谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位老师：

　　大家好！

　　首先感谢领导给了我这次竟职的机会!俗语说：三十而立，四十不惑，五十知天命。介于不惑与知命之间的我，还有较强的求知欲，对自己的前程也满怀憧憬。不是老夫发狂，而是觉得自己还年轻。想一想，高层的***人都七十好几了还为国为民日理万机，身边的校长都40来岁了，也在为北小的发展日夜操劳。我但是四十出头，不就应更好地为学校贡献力量吗？所以这天我底气十足、满腔热情地站在那里竟职演说。讲得好，来点掌声表扬表扬；讲不好，也请大家来点掌声鼓励鼓励。

　　我84年工作。本科学历，中学高级教师，曾15年任班主任。从教24年来，一向奋斗在教学第一线，多数时间担任毕业班教学工作，20xx年到淮阴区棉花庄支教，使我人生多了一份经历。1993年xx刚独立建校不久，我就跨入了这所学校，见证了她的发展。班级从两轨到六轨，学生从百十来名到一千几百名，教师从十来位到*百位，教室楼从一栋到三栋。从教学积淀的加厚到xx文化的初步构成，我看着她一天天地壮大。如今她成了我们的骄傲，也成了我们的依托。这份经历使我对她的爱更钟情，更个性。当年步入xx时，我是一个20多岁的小伙子，而今已过不惑，两鬓染染，华发疏疏。毫不夸张，我已经把人生最最完美的青春年华，献给了xx的教育，献给了xx。我无怨无悔，这天站在那里能够问心无愧的说，24年来，我无愧于祖国的教育，无愧于我的学生!但为了事业，亏欠了我的家人。女儿从小学到高中，我辅导的太少太少，不是我不想辅导。大家明白毕业班工作辛苦，压力大，天天改不完的作业，有时改得人心浮气躁，还要苦口婆心地辅导学生，回到家就想歇会。在学校我是一名教师，职业道德要求我务必循循善诱地对待学生，再苦再累再烦，也要含笑回答学生问题。在家里就掩饰不了自己的'情绪了，讲两次听不懂就对女儿吼起来了。女儿在小学、初中我是能辅导没情绪，到高中又没潜力辅导，这是一种无奈。作为教师，我为从xx出去的一个个大学生、硕士生、研究生，高考、中考状元，这些莘莘学子奠定了基础，我是一名合格的老师。而作为家长，我是一个不称职的父亲。我这天讲这些不是向领导、向同志们诉苦邀功，而是告诉大家，我爱教育事业，我爱北小。就是吃再多的苦，受再多的累，也无怨无悔。源于这种爱才促使我走上这天的竞职讲台。

　　草根教育家陶行知说过，道德是做人的根本。作为领导只有在积淀自己道德修养的基础上，才能提升学校的内涵，用自己的人格魅力去影响学生。我是一个透明的性情中人，在座的大部分都了解我的性格，心直口快，喜怒哀乐全都写在脸上。对待同志热情坦诚。与老师谈话是和风细雨，帮老师办事是殚精竭虑。我有一个座右铭：心有多宽，快乐就有多少。大家看我的形象，心宽体胖，就明白是一个没有忧愁的人。我思想比较活跃，热爱工作，热爱学*。工作中不论大事小事，事必躬亲。多年的教务处和毕业班教学工作造就了我不怕苦、不畏难、敢进取的工作精神；24年的教育生涯，培养了我沉静*和的工作作风，养成了乐于倾听、善于思考的工作*惯，积累了一切依靠大家，走群众路线的工作经验，构成了不唯理论、不唯领导，求真务实的工作态度。我一贯倡导的思想是追求更好。我们xx还在腾飞的初期，务必精心打造，留意锤炼，自己给自己挣脸，在任何能够展示学校的机会中，我们都要竭尽全力，力争上游，确保不落后于同类的兄弟学校。xx虽小，但志气不小。事实也证明了这一点，在许多活动中我们展示了xx的风采。淮安市首届小学生读书教育现场会在我校召开，我们的一些成功的经验，得到了领导专家和与会老师的肯定。*几年，语文

　　教学硕果累累，xx校长、xx校长及一些老师的课在省级、国家级比赛中频频获一、二等奖。xx老师的作文课不仅仅获得全国比赛xx赛区第一名，还被选送参加全国交流展示。获市级一等奖的课达数十节之多。如今获一等奖是我们参赛老师的志在必得。教师论文获奖可用不计其数来形容。在*两年的xx市小学师生读书成果展示中，我们北小是样样比赛力拔头筹，种种活动出尽风头。在今年市教育局的教学质量抽测，和小学毕业生水*测试中我校语文成绩又独占鳌头。这些成绩的背后蕴藏了多少老师的多少汗水和泪水。这些成绩的取得主要是老师的努力。我只是做了些服务工作，成绩或许能说明本人服务态度诚恳，对同志，对工作尽心尽力。这些老师们的工作态度，这些成绩的取得为北小传统的奠基，为北小文化的构成会起到促进的作用。

　　本人的教学一向是努力的，我认为不管在学校任什么职务，干什么工作，我首先是一名教师，教师就是要教书育人，对学生负责。我的教学质量百分之八十五以上都是一等奖，这是学校前两天才统计的，这也是从一个侧应对我工作的一种肯定。我业务修养还算勤奋，*几年有三篇论文获得国家级一等奖，多篇在国家级教育专刊上发表，数十篇获省市级奖项。这些多多少少能说明本人业务方面能与时俱进。至于表彰，在那里自曝家丑，翻箱倒柜只找到市总工会、诗词协会、几家报社和省级骨干教师培训时发的几张奖状，数量少，含金量低。但是学生的明信片，贺卡，书信倒翻出了一大沓。不由自**地而坐地品味起来。回忆学生的模样，回想师生相处的趣事，品尝教育成功的情结。贺卡，书信，问候让我深深地享受着一种幸福――一个师者的快乐。没有当年的辛勤付出，学生怎能至今牵挂着其貌不扬、名不见经传的小学老师。天道酬勤，学生的问候，就是对我厚重的回报；学生的成功就是无尚的嘉奖；我的形象，我的精神能留给学生，就是永恒的荣誉。教育陈惠安、陆东这样的高考、中考状元，需要智慧，给学校带来的是骄傲和名气。能把刘新宇，司若凡这样的学生顺利送入下一个学*阶段，需要的是爱心与耐心，给我们带来的是家长的满意，学

　　校的信誉。我和在座的大多数一样，荣誉被写在学生的作业本里，留在学生成长的路上，放在家长满意的心中。有一句歌唱得好：军功章上有你的一半，也有我的一半。学校的一块块奖牌里也内含我们的一份绵薄之力。

　　如果有幸得到老师与领导信任，到新的岗位工作。我会做到以下几点：

　　1、认真：认真为教师为教学服务。认真履行岗位职责，当好校长的参谋和助手，]认真贯彻学校工作意图，做好工作。

　　2、推动：推动我所在岗位工作迈向一个新的台阶。我校教师年轻，素质好和业务水*高，只要认真对待，不管在哪一个领域都会取得优异成绩。

　　3、深入：深入了解和掌握新岗位的现状及动态，及时总结，树典型、创先进；深入教师中，了解教学状况，诚恳听取教师推荐，帮忙改善教学方法，提高教学效率；深入学生中间，了解学生的学*状况，帮忙学生提高学*效率。

　　4、创新：俗话说：知己知彼，百战不殆，深入了解新岗位的状况后，就能够针对性开展工作，求实创新，让工作有新的起色。

　　人“不能够一时之得意而自夸其能；亦不能够一时之失意而自堕其志”，胜固可喜，败亦无悔！胜，感谢领导老师的信任，我会更加努力，尽心尽职做事；败，说明我为人为事，尚有不足。在以后工作中，尽力弥补，但我不会说要继续锤炼，等待下一次机会。对已过不惑的我来说，也许没有下一次机会了。但是我会收拾一下情绪，继续为xx，为教育事业燃烧自己。我的过去属于xx，此刻属于xx，将来仍然属于xx。无论什么结果，我都将一如既往的勤奋学*，努力工作，尊重同事，尊重领导，热爱学校。

各位领导、各位老师：

　　上午好！

　　我叫XXX，是一名工作在教学一线的老师，中**员，大专，小学高级，大队辅导员，证历都符合要求，这次撤并学校竞聘方案给我这样一次展示自我的机会。今天我竞聘的岗位是教师岗位竞聘申请书。我之所以竞聘这个岗位，是因为我具有以下几个优势：

　　1、我有一颗热爱教育事业的心。我明白教师的苦与累、*凡与无私。没有丰厚的收入，没有奢侈的生活，有的.只是生活的忙碌，有的只是肩头沉甸甸的责任。但我无悔于自己的选择，我深爱着教师这个职业！我一贯注重个人品德素质的培养，努力做到尊重领导，团结同志，工作负责，办事公道，不计较个人得失，对工作对同志有公心、爱心、*常心和宽容心。自从参加工作以来，我首先在师德上严格要求自己，要做一个合格的人民教师！爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生，争取让每个学生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的发展。

　　2。我有较为扎实的专业知识。自参加工作以来，我始终不忘学*，勤钻研，善思考，多研究，不断地丰富自己、提高自己。1998年从农垦通什师范学校毕业后就参加了大专自考，取得大专学历后又参加本科函授，本科课程即将修完。在市级论文竞赛中，多次获奖。并有多篇论文在市级教育杂志发表。

　　3。我有较强的教学能力。从选择教师这门职业的第一天起，我最大的心愿就是做一名受学生欢迎的好老师，为了这个心愿，我一直在不懈努力着。要求自己做到牢固掌握本学科的基本理论知识，熟悉相关学科的文化知识，不断更新知识结构，精通业务，精心施教，把握好教学的难点重点，认真探索教学规律，钻研教学艺术，努力形成自己的教学特色。我的教学风格和教学效果普遍受到学生的认可和欢迎。自工作以来，所教科目成绩一直据全场前列，学校的领导也非常信任我，让我从20xx年起担任毕业班的教学，毕业班成绩突出，移交前陆震岛、金妹、王星等考上农垦中学，移交后，20xx年第一次参加澄迈县毕业考A卷的考试，有五名学生被澄迈中学录取，20xx年又有五名学生被澄迈中学录取，今年又有七名学生被澄迈中学录取。

　　我也因此在这12年的教学中，五次被评为优秀教师，两次被评为先进工作者，一次被评为巾帼英雄，两次被评为优秀党员，20xx年被评为农垦优秀教师，20xx年被评为澄迈县优秀教师。

　　4、我有较好的年龄优势。我正当青春年华，身体健康，精力旺盛，敬业精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作中去。

　　以上所述情况，是我竞聘小学数学教师的优势条件，假如我有幸竞聘上岗，这些优势条件将有助于我更好的开展数学教学工作。

　　如果我有幸竞聘成功，我将从以下方面开展工作。

　　1、更加科学规范地做好日常教学工作，根据实际情况，在顺应课改潮流的前提下，认真落实各项教学常规工作，确保教学质量稳中有升。

　　2、做一个科研型的教师。教师的从教之 谢谢大家！

尊敬的各位领导，各位同事：

　　大家好!

　　首先，我要感谢幼儿园领导给了我这个竞聘的机会，让我有机会在大家面前充分展示自己，我叫，20xx年从幼师学校毕业后来到幼儿园工作，至今已经有年的工作经验了。在这几年的工作中，我一直是吃苦耐劳，爱岗敬业，工作上踏踏实实，兢兢业业，努力把自己的本职工作干好。通过这几年的工作，我已经充分具备了胜任班主任这个工作职位的能力与素质，我认为自己最适合当一名幼儿园班主任教师。我的竞聘理由有以下三点：

　　一、具有吃苦耐劳的精神，尽职尽责的工作态度

　　班主任工作历来是任何一个教育单位工作的重头戏，其对教育教学目标的实现，对孩子身心健康成长的关键作用。班主任工作繁琐而*凡，每天都是由点滴的小事组成，面对幼儿园的小朋友，不能有丝毫的松懈，必须时刻保持高度的敬业精神和责任感，有着科学的管理方法和组织能力，而我正具有这些特长。面对小朋友，我有很好的耐心，能随机应变的处理各种突发状况，我喜欢迎接这一挑战，我喜欢紧张有节奏，充实而又有意义的生活，我愿意把我充沛的精力和爱用在孩子身上，我真心的热爱这份职业。

　　二、个人丰富的幼儿园工作经验