尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：
大家上午好!20xx年度娃哈哈全国营销大赛又拉开了序幕!很荣幸我能代表参赛选手在此发言!
我叫陈俊佑，是商学院市场营销专业09级的一名学生。作为本次大赛的一名参赛者，对即将开始的营销大赛我表示非常期待。我喜欢和队友一起热烈讨论，不倦求索，碰撞出思想火花的过程;也渴望通过自己的努力完成一项作品带来的成就感，我相信在座的选手们都和我一样：会勇敢地接受挑战，超越自我，绝不退缩。
此时此刻，我心潮澎湃，登上讲台之前，有一个问题，我一遍一遍不停地追问自己：为什么我要参加营销大赛呢?
在这里首先我想谈谈我对营销的理解，其实在上大学之前，我一直以为营销就是销售，就是向人家推销东西;但是上大学后，接触了更多的'营销的知识，对营销也有了更加深入的了解，营销是一个包括调研，策划，推广，销售等等的一系列过程综合而成的大概念。以我们目前大学生仅从书本和课堂上很难全面的理解营销的理念，获取营销的经验和技巧，做出成熟可行的营销策划，而娃哈哈营销大赛正是给了我们这样一个*台娃哈哈以及各大高校为我们提供了这样一个*台，我觉得这是我们的荣幸，之所以这么说是因为我认为这不仅仅是一个展示自己的舞台，也是一个锻炼的机会。在这里我们到底能收获什么，在我看来有如下几点：第一，我们收获的是难得的精神财富。在这里，有的人努力过，虽未能实现自己既定目标，但他学会了吃苦和坚韧不拔的精神。也有的人顺利完成了自己的目标并朝着更高的目标迈进。在这里他们收获了不一样的精神财富。第二，在这里我们能学会人际交往。在这样一个*台我们要跟不同的人打交道，营销大赛因此成了沟通人与人的桥梁。第三，这是一个营销能力比拼的舞台。在这里充满着竞争，这要求我们在学*当中不断提高自己的营销策划能力，明白团结协助团队精神的重要性;这里也是我们将理论知识付诸于实践的*台，它能更好地帮助我们处理好理论与实践的关系。
我想说作为一个大学生在走向社会的时候，站在起点的我们不知道自己准备得是好是坏，不知道这一路多苦多累，更不知道结果是成是败，只是我们无知的心上有一双求知的翅膀，我只是单纯相信丰美的果实会塞满我空空的行囊。因此我们比谁都清楚，凭一己之力，再纯洁的梦想也很难编织出想要的未来，我们需要的是更多的肯定更多的支持，让我们有更多的实现方式，更完善的实践*台。这也就是营销大赛对我们的意义所在。他给了我们这样的*台这样的机会去努力去实践去创造。当然，我们也有我们坚定的信念，绝不因卷帙浩繁的失败案例有一丝动摇，也不以传而为奇的成功经历产生虚妄的浮躁，摆正心态，一步一脚印走好自己的路才是把握命运的津要。
所以在这里我向所有的参赛选手们发起号召，请大家珍惜营销大赛提供的宝贵机会，积极合作、力求创新，在这个理想的舞台上实现我们的宏图。
我代表所有参赛选手保证，在本届营销大赛中，一定竭尽全力、尽善尽美、不轻言放弃，充分发挥个人和团队的优势、迎接挑战。本着公*竞争的原则，不抄袭、不作弊。让我们珍惜“营销大赛”这个机遇，勇敢地展现自我、挑战自我、拥抱梦想!
谢谢大家!
尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：
大家上午好！
20xx年度娃哈哈全国营销大赛又拉开了序幕！很荣幸我能代表参赛选手在此发言！
我叫陈俊佑，是商学院市场营销专业09级的一名学生。作为本次大赛的一名参赛者，对即将开始的营销大赛我表示非常期待。我喜欢和队友一起热烈讨论，不倦求索，碰撞出思想火花的过程;也渴望通过自己的努力完成一项作品带来的成就感，我相信在座的选手们都和我一样：会勇敢地接受挑战，超越自我，绝不退缩。
此时此刻，我心潮澎湃，登上讲台之前，有一个问题，我一遍一遍不停地追问自己：为什么我要参加营销大赛呢?
在这里首先我想谈谈我对营销的理解，其实在上大学之前，我一直以为营销就是销售，就是向人家推销东西;但是上大学后，接触了更多的营销的知识，对营销也有了更加深入的了解，营销是一个包括调研，策划，推广，销售等等的一系列过程综合而成的大概念。以我们目前大学生仅从书本和课堂上很难全面的理解营销的理念，获取营销的经验和技巧，做出成熟可行的营销策划，而娃哈哈营销大赛正是给了我们这样一个*台娃哈哈以及各大高校为我们提供了这样一个*台，我觉得这是我们的荣幸，之所以这么说是因为我认为这不仅仅是一个展示自己的舞台，也是一个锻炼的机会。在这里我们到底能收获什么，在我看来有如下几点：第一，我们收获的是难得的精神财富。在这里，有的人努力过，虽未能实现自己既定目标，但他学会了吃苦和坚韧不拔的精神。也有的人顺利完成了自己的目标并朝着更高的目标迈进。在这里他们收获了不一样的精神财富。第二，在这里我们能学会人际交往。在这样一个*台我们要跟不同的人打交道，营销大赛因此成了沟通人与人的桥梁。第三，这是一个营销能力比拼的舞台。在这里充满着竞争，这要求我们在学*当中不断提高自己的营销策划能力，明白团结协助团队精神的重要性;这里也是我们将理论知识付诸于实践的*台，它能更好地帮助我们处理好理论与实践的关系。
我想说作为一个大学生在走向社会的时候，站在起点的我们不知道自己准备得是好是坏，不知道这一路多苦多累，更不知道结果是成是败，只是我们无知的心上有一双求知的翅膀，我只是单纯相信丰美的果实会塞满我空空的行囊。因此我们比谁都清楚，凭一己之力，再纯洁的梦想也很难编织出想要的未来，我们需要的是更多的肯定更多的支持，让我们有更多的实现方式，更完善的实践*台。这也就是营销大赛对我们的意义所在。他给了我们这样的*台这样的机会去努力去实践去创造。当然，我们也有我们坚定的信念，绝不因卷帙浩繁的失败案例有一丝动摇，也不以传而为奇的成功经历产生虚妄的浮躁，摆正心态，一步一脚印走好自己的路才是把握命运的津要。
所以在这里我向所有的参赛选手们发起号召，请大家珍惜营销大赛提供的宝贵机会，积极合作、力求创新，在这个理想的舞台上实现我们的宏图。
我代表所有参赛选手保证，在本届营销大赛中，一定竭尽全力、尽善尽美、不轻言放弃，充分发挥个人和团队的优势、迎接挑战。本着公*竞争的原则，不抄袭、不作弊。让我们珍惜“营销大赛”这个机遇，勇敢地展现自我、挑战自我、拥抱梦想！
谢谢大家！
各位领导、各位同仁
大家好!
首先给大家说两个数字：15077和45。15077是东风雪铁龙XXXX年出租车总销量，和这个数字相比，45辆出租车的销量并不起眼，但在45辆背后却有着一段难忘感人的经历。
去年11月，区域经理ＸＸＸ被派往吉林省延吉市开拓出租车市场。在三九寒天，滴水成冰的大东北，在有东风雪铁龙“销售白区”之称的延吉市场，没有网点、没有销售员、没有客户资源。如何突破坚冰，打开缺口？作为一个已经四十多岁的女同志，她选择了迎难而上！没有资料，自己组织；没有销售员，自己培训；白天一家家拜访客户、或者是运管处；晚上整理客户信息，制定营销方案。
磨破嘴，跑断腿。功夫不负有心人，ＸＸＸ终于用自己的诚意感动了客户，赢得了客户的信任，也拿下了突破性的45辆出租车的订单。
当刺骨的寒风渐渐过去，我们已经无法真切感受。ＸＸＸ曾经面对的困难和无助，但是我们知道，她挺过来了，为东风雪铁龙在延吉市场播下了弥足珍贵的希望的种子。
ＸＸＸ只是东风雪铁龙众多销售将士的一个代表。在东风雪铁龙销售部，销售就是一切。为了销售，谦和有礼的同事间会争得面红耳赤；为了销售，堂堂七尺男儿曾委屈得潸然泪下；为了销售，一言九鼎的男子汉会对家人充满愧疚之情。可是*静下来，擦干眼泪，大家常挂在嘴边的一句话还是：“今天的销量还差多少？”从今年4月份开始，根据市场情况和公司状况，东风雪铁龙销售部主动调高整车销售价格――涨价。涨价？逆市场价格潮流而动，难度可想而知。结合公本文来自网上的信息，在百度中可以直接搜索到网络站司的生产经营形势和党的先进性教育活动，销售部领导9天连续到8个商务代表处召开工作座谈会，统一思想，并且向大家灌输这样一个观念：公司的利益至高无上，我们必须努力实现产品的价值回归，这是我们销售人员的责任，也体现着我们的价值！
除了努力提升营销质量，提高单辆车的利润贡献，销售部还主动请缨，将今年的销量目标从年初董事会下的7.5万辆，主动提高到了9.5万辆，直到今天承诺的10.5万辆。
市场如战场，任务书就是军令状，主动要求加任务，这意味着什么？意味着更强的压力、更重的责任和更大的风险。在今天的东风雪铁龙销售部，流传着这样一句话：要么站着，完成任务；要么躺下，住进医院。除此之外没有第三种选择。这不*人情、*乎残酷的话语中，饱含着东风雪铁龙全体销售将士对公司的满腔热血和无坚不摧的坚强意志！
从7.5万辆到9.5万辆，再到10.5万辆，说出来，挺容易，但做起来，却绝没有半点的轻松。下面我们一起来看看一位区域经理一天的工作日程安排：早上8点半，网点晨会；9点到10点，商务代表处网上工作讨论会；10点到12点，检查促销活动现场的落实情况；下午2点到5点，巡视网点，分析市场状况；6点网点夕会，总结一天的工作和问题；晚上8点到10点，参加网点销售员培训；11点开始填写当天的营销日报和销售数据跟踪，等到忙完这些，时间一般都已经到了深夜一两点钟。据大概统计，一个商务代表处主任*均一天要收阅处理的邮件高达100封，*均工作时间也在16个小时以上。正是这日复一日繁杂而高强度的扎实工作，才保证我们能够抓住市场先机，总比对手快一步；正是这月复一月的持之以恒的不懈努力，我们的假日营销、区域营销、量化营销才开展的风生水起，红红火火。
作为神龙的一员，不论是任务目标，还是价格调整，不论是商务活动，还是预算控制，在东风雪铁龙销售部全体员工的行为准则中，没有讨价还价的字眼，只有不折不扣地执行。
我们坚信，阳光总在风雨后，沧海横流，方显英雄本色。
这就是我们的.决心，这就是我们的信心，这就是我们的神龙心。
尊敬的各位评委，亲爱的各位同事：
大家下午好！我是佛山销售部的程祺，很荣在本次演讲比赛中压轴登场谢谢大家的一直陪伴，今天我的演讲题目是：掌握客户期望值，保证客户满意度！
客户满意度也叫客户满意指数，是客户期望值与客户体验的匹配程度。换句话说，就是客户通过对我们的产品以及对咱们的服务，所感知的效果与期望值相比较后得出的一个指数。
我们作为一个值得信赖的餐饮供应链解决方案服务商，在为客户提供服务的'时候，也要不断地去了解客户对于服务的期望值是什么，然后根据自己对于客户期望值的理解去为客户提供服务，保证客户满意度。
我所理解的保证客户满意度无非就是满足以下五个维度：信赖度、专业度、有形度、同理度、反应度。
1、信赖度就是要客户相信我们依赖我们，觉得我们是靠谱的。
例如我们现在给客户的进行的透明加价模式，就是为了赢得客户信赖。实事求是的做事，给出真实价格，从根源上杜绝乱加价乱涨价的情况，从而替客户把控住成本。当我们真正做到这一点的时候，就会拥有良好的口碑，从而获得信赖保证客户满意度。
正是因为信赖我们，遇见小面把21个A类物料都交给我们蜀海生产，月采购金额合计占比21%
2、专业度呢是指我们利用所具备的专业知识、技能和职业素质来提供更优质的服务。
例如我们在广州餐博会上参加展会的期间，当时会场有个圆桌会议—论外卖包装发展趋势—其中有讨论限塑令对餐饮行业的发展影响。我听完后知道了这个限塑令是干嘛的，需要限哪些产品什么时候限，于是我下来查看这个文件仔细研读，从专业的角度去给客户剖析，让客户提前把现有的打包袋和吸管进行更新迭代。
利用敏锐的嗅觉，专业的知识让客户提前调整，从根源避免产生问题，避免损失，也提高了满意度。
3、那什么叫做有形度呢？服务在很多时候他是一种无形的产品，但是我们可以通过一些事，使服务这一无形产品变得有形起来。
在回访首家北京遇见小面—丰科万达店时，我看到大众点评上没有标具体几楼，当时去店里还花了一番周折（4楼），于是我和他们北区的负责人建议，让他们联系后台加上4楼字样，可以更精准定位，让顾客能够更加便捷的找到店里来。就这样把服务有形化展现出来，现在看到丰科万达店在大众点评上标明的4楼字样，就是我所理解的有形度。
4、同理度则是指我们能够随时设身处地地为客户着想，真正地同情理解客户的处境、了解客户的需求。
1月4号我在遇见小面办公室里处理工作的时候，听到小面的财务在催对接人（蓝婵玲）出采购报表，蓝婵玲说到最少还得两三天，抱怨现在1月份上了新系统后代仓数据的处理录入特别麻烦，要花费很多精力。我听到了后心想代仓的我们完全可以给他全部转代采呀。只不过因为之前特殊原因，没有做到，尤其是蔬菜部分，在半年前因为指定供应商卫生不合格被拉黑了，只能转到代仓。我马上联系相应采购，确认再次引入的可行性，得知是可以的，然后我两与系供应商挨个去梳理审厂标准，把现有问题全部整合格，以达到重新引入转采的条件，从而解决掉代仓产品，解决客户的困难。
5、反应度就是指我们对于客户的需求能够给予及时回应并能迅速提供服务解决问题。当出现问题时，马上回应、迅速解决是能够给服务质量带来积极的影响。作为客户需要的就是这种积极主动的服务态度。
12月31号，广州南站开始试营业，当天营业情况相当火爆，中午十二点反馈有两个A类两个产品马上要卖断货了，我了解到后立刻到现场先是沟通台账打单，然后找库管提货发货，最后联系调度给门店派车补送产品，最终一点多时给门店补到了产品，让门店恢复了正常营运，前后总共花费55分钟。当微信接连收到一连串的感谢的话语时，我相信这就是我们对反应度的一个完美诠释。
至此，我们可以看出客户满意度与客户对服务的期望值是紧密相联的。我们需要站在客户的角度不断地通过这五个维度来衡量自己所提供的服务，只有我们所提供的服务超出客户的期望值时，客户满意度才能做到最好，我们企业也能获得持久的竞争优势。
尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：
大家上午好!20xx年度娃哈哈全国营销大赛又拉开了序幕!很荣幸我能代表参赛选手在此发言!
我叫陈俊佑，是商学院市场营销专业09级的一名学生。作为本次大赛的一名参赛者，对即将开始的营销大赛我表示非常期待。我喜欢和队友一起热烈讨论，不倦求索，碰撞出思想火花的过程;也渴望通过自己的努力完成一项作品带来的成就感，我相信在座的选手们都和我一样：会勇敢地接受挑战，超越自我，绝不退缩。
此时此刻，我心潮澎湃，登上讲台之前，有一个问题，我一遍一遍不停地追问自己：为什么我要参加营销大赛呢?
在这里首先我想谈谈我对营销的理解，其实在上大学之前，我一直以为营销就是销售，就是向人家推销东西;但是上大学后，接触了更多的营销的知识，对营销也有了更加深入的了解，营销是一个包括调研，策划，推广，销售等等的一系列过程综合而成的大概念。以我们目前大学生仅从书本和课堂上很难全面的理解营销的理念，获取营销的经验和技巧，做出成熟可行的营销策划，而娃哈哈营销大赛正是给了我们这样一个*台娃哈哈以及各大高校为我们提供了这样一个*台，我觉得这是我们的荣幸，之所以这么说是因为我认为这不仅仅是一个展示自己的舞台，也是一个锻炼的机会。在这里我们到底能收获什么，在我看来有如下几点：第一，我们收获的是难得的精神财富。在这里，有的人努力过，虽未能实现自己既定目标，但他学会了吃苦和坚韧不拔的精神。也有的人顺利完成了自己的目标并朝着更高的目标迈进。在这里他们收获了不一样的精神财富。第二，在这里我们能学会人际交往。在这样一个*台我们要跟不同的人打交道，营销大赛因此成了沟通人与人的桥梁。第三，这是一个营销能力比拼的舞台。在这里充满着竞争，这要求我们在学*当中不断提高自己的营销策划能力，明白团结协助团队精神的重要性;这里也是我们将理论知识付诸于实践的*台，它能更好地帮助我们处理好理论与实践的关系。
我想说作为一个大学生在走向社会的时候，站在起点的我们不知道自己准备得是好是坏，不知道这一路多苦多累，更不知道结果是成是败，只是我们无知的心上有一双求知的翅膀，我只是单纯相信丰美的果实会塞满我空空的行囊。因此我们比谁都清楚，凭一己之力，再纯洁的梦想也很难编织出想要的未来，我们需要的是更多的肯定更多的支持，让我们有更多的实现方式，更完善的实践*台。这也就是营销大赛对我们的意义所在。他给了我们这样的*台这样的机会去努力去实践去创造。当然，我们也有我们坚定的信念，绝不因卷帙浩繁的失败案例有一丝动摇，也不以传而为奇的成功经历产生虚妄的浮躁，摆正心态，一步一脚印走好自己的路才是把握命运的津要。
所以在这里我向所有的参赛选手们发起号召，请大家珍惜营销大赛提供的宝贵机会，积极合作、力求创新，在这个理想的舞台上实现我们的宏图。
我代表所有参赛选手保证，在本届营销大赛中，一定竭尽全力、尽善尽美、不轻言放弃，充分发挥个人和团队的优势、迎接挑战。本着公*竞争的`原则，不抄袭、不作弊。让我们珍惜“营销大赛”这个机遇，勇敢地展现自我、挑战自我、拥抱梦想!
谢谢大家!
尊敬的领导，广大用户朋友们，
大家好！很高兴在这里又一次与大家相见，也很高兴参加这次20xx年化妆品创新销售比赛。希望我的演讲能赢得大家的满意。由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。
一、品种繁多，价格便宜
电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。它本着“不求卖得多，东西一定好”的原则，消费目标群体锁定25-45岁的白领女性，这就为化妆品的销售提供了一个好的*台。
有业内人士预测，在未来的几年中，国内电视购物中的商品将达到3000种。除了化妆品和家庭生活用品外，从房子、汽车，到旅游券，都有可能在电视上出现。通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要便宜，因为它无需专门的店铺和固定的销售人员，较少的成本自然能够提供较为低廉的价格。
由于化妆品适合通过电视购物来销售，目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化妆品栏目，化妆品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等，价格通常比传统渠道要便宜，销售情况通过电视购物直播也较为理想。在通过电视购物购买的商品中，比例最大的是化妆品，占30％，其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首饰类。 )
二、介绍详细，功能形象
电视购物，其实就是个大卖场，电视可以称得上是个货架，电视购物通过电视发布商品信息，利用电话联系送货上门，免费电话是沟通购买者和商家的桥梁，具有独特的营销风格。每次播出主持人都会邀请产品的厂家代表一同做节目，每种商品都从各个角度向消费者做详细介绍，其中还穿插现场模特的即兴表演，整个节目让人眼睛一亮。如果观众因故没有收看到，还可在网站上搜索节目，进行在线收看，而且还有免费电话接受产品咨询。在传统的化妆品终端柜台，促销员不可能对每位顾客都花半个小时的时间演示解说，而电视购物节目却可以做到。如今，品种少、价格高的“电视直销”已经成为历史，家庭电视购物开始引导的是价廉物美、品种齐全、操作便捷的购物新概念。
三、服务周到，方便省心
现在因种种原因外出购物有困难的消费者常通过电视购物来解决自己的购物需要。电视购物迎合了现代人快节奏的生活方式，社会上有一类消费层次的公众，他们在选购商品时，不太愿意花费大量的时间和精力逛商场，因此“电视推介，电话订货，店员送货”是这种运作模式得到了这部分人的欢迎。消费者只要一个电话，就有人将你所订购的产品送货上门，大大提高了工作效率。由于电视购物缩短了生产和销售的中间环节，产品成本更低，利润空间更大，这种模式也很受商家的喜欢。
年轻的白领消费者对于电视销售这种形式大体上持认同态度，认为它节约时间，价格也可以接受，特别是通过电视上的讲解、演示将商品的功能、特征解释得清清楚楚，使消费者愿意通过电视销售去购买一些“去商店可能只是看看就放过去的商品”。
从一开始简单的电视直销，到现在提出的家庭购物的理念，电视购物节目已摒弃了最初说教式的模式，而采取了一些生活化的场景，增添了互动式的参与环节，让电视购物也带上了娱乐性的味道。
由于电视购物独有的媒体宣传和直观可信特性，很多产品正日益把电视购物作为其新的销售发布*台，电视购物不仅可以销售产品，同时还通过电视*台给商家做广告和宣传。虽然购物频道能够发挥广告效能，但电视购物频道的核心特质却不是在于其媒体特性，而是作为渠道商的存在。在美国、日本、韩国等国家，电视购物都是消费者购买商品的重要渠道。专家认为，随着现代人生活节奏的`加快，电视购物将掀起继百货店、大卖场之后的第三次购物浪潮。越来越多的化妆品厂商已开始把电视购物渠道作为渠道组合拳中的一种来操作，可以说现代电视购物是化妆品销售的一个新途径。
好了，以上就是演讲的全部内容，谢谢大家！
尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：
大家上午好！
20xx年度娃哈哈全国营销大赛又拉开了序幕！很荣幸我能代表参赛选手在此发言！
我叫陈俊佑，是商学院市场营销专业09级的一名学生。作为本次大赛的一名参赛者，对即将开始的营销大赛我表示非常期待。我喜欢和队友一起热烈讨论，不倦求索，碰撞出思想火花的过程；也渴望通过自己的努力完成一项作品带来的成就感，我相信在座的选手们都和我一样：会勇敢地接受挑战，超越自我，绝不退缩。
此时此刻，我心潮澎湃，登上讲台之前，有一个问题，我一遍一遍不停地追问自己：为什么我要参加营销大赛呢？
在这里首先我想谈谈我对营销的理解，其实在上大学之前，我一直以为营销就是销售，就是向人家推销东西；但是上大学后，接触了更多的营销的知识，对营销也有了更加深入的了解，营销是一个包括调研，策划，推广，销售等等的一系列过程综合而成的大概念。以我们目前大学生仅从书本和课堂上很难全面的理解营销的理念，获取营销的经验和技巧，做出成熟可行的营销策划，而娃哈哈营销大赛正是给了我们这样一个*台娃哈哈以及各大高校为我们提供了这样一个*台，我觉得这是我们的荣幸，之所以这么说是因为我认为这不仅仅是一个展示自己的舞台，也是一个锻炼的机会。在这里我们到底能收获什么，在我看来有如下几点：第一，我们收获的是难得的精神财富。在这里，有的人努力过，虽未能实现自己既定目标，但他学会了吃苦和坚韧不拔的精神。也有的人顺利完成了自己的目标并朝着更高的目标迈进。在这里他们收获了不一样的精神财富。第二，在这里我们能学会人际交往。在这样一个*台我们要跟不同的人打交道，营销大赛因此成了沟通人与人的桥梁。第三，这是一个营销能力比拼的舞台。在这里充满着竞争，这要求我们在学*当中不断提高自己的营销策划能力，明白团结协助团队精神的重要性；这里也是我们将理论知识付诸于实践的*台，它能更好地帮助我们处理好理论与实践的关系。
我想说作为一个大学生在走向社会的时候，站在起点的我们不知道自己准备得是好是坏，不知道这一路多苦多累，更不知道结果是成是败，只是我们无知的心上有一双求知的翅膀，我只是单纯相信丰美的果实会塞满我空空的行囊。因此我们比谁都清楚，凭一己之力，再纯洁的梦想也很难编织出想要的未来，我们需要的是更多的肯定更多的支持，让我们有更多的实现方式，更完善的实践*台。这也就是营销大赛对我们的意义所在。他给了我们这样的*台这样的机会去努力去实践去创造。当然，我们也有我们坚定的信念，绝不因卷帙浩繁的失败案例有一丝动摇，也不以传而为奇的成功经历产生虚妄的浮躁，摆正心态，一步一脚印走好自己的路才是把握命运的津要。
所以在这里我向所有的参赛选手们发起号召，请大家珍惜营销大赛提供的宝贵机会，积极合作、力求创新，在这个理想的舞台上实现我们的宏图。
我代表所有参赛选手保证，在本届营销大赛中，一定竭尽全力、尽善尽美、不轻言放弃，充分发挥个人和团队的优势、迎接挑战。本着公*竞争的原则，不抄袭、不作弊。让我们珍惜“营销大赛”这个机遇，勇敢地展现自我、挑战自我、拥抱梦想！
谢谢大家！
尊敬的xxx：
大家好，一踏上这个演讲台，心里有忍不住的激动，很感谢金夫人给我这样的机会，感谢同事们给予我的信任。
转眼，在公司已经有8个月了。从礼服部再到门市顾问的岗位，我不知道今天我是以一个成功者的身份，还是以一个失败者的身份站在这里，但无论成功还是失败，我都想对自己*一年的营销做一下结论。
做影楼的门市营销我想用四个词来说明，“真诚”，“细心”，“团队”，“创新”所谓“真诚”就是要讲诚信诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚相待，言行一致，并且发于内心的去沟通。
而“细心”，在生活中，我们大多数人都需要别人给予一些体贴，做营销我们更要从这些小的方面插手，一句温暖的话或许拥有更强悍的力量。
说到“团队”做营销的都知道，这是一种精神，在建立“以顾客为中心”作为唯一目标的影楼中，必须考虑到组织团队的力量，因为此时没有团队的支持，其目标往往会落空。我们不断提高顾客的满意度，缩短流程周期，快速响应，开发最具创意的新产品和服务――所有这一切都在同一时间进行。原因很简单，那就是团队的力量!影楼是从以顾客为中心开始，随后建立基层团队管理流程，然后转向共同领导和自我管理团队。或者通过组织团队使全体员工参与，以顾客为中心，然后转向整合流程管理。围绕“以顾客为中心”构建团队，将使影楼的各个环节紧密相连，以达到共同目标。
再是“创新”，现代影楼之间的竞争就是影楼管理创新能力的竞争。我们首先要有一个意识，就是自己应该一直处于一个创新的状态，只有这样，我们才能去做好管理的组织创新，人才管理创新，技术管理创新，才能推动集体学*，使组织中的每个员工不断的学*，并充分发挥员工的创造能力，不断改进管理、技术及服务，使组织获得持续的竞争优势。
最后想说的是，希望在坐所有的人找到自己人生的一套营销方案。
谢谢大家!
尊敬的xxx：
大家好，一踏上这个演讲台，心里有忍不住的激动，很感谢金夫人给我这样的机会，感谢同事们给予我的信任。
转眼，在公司已经有8个月了。从礼服部再到门市顾问的岗位，我不知道今天我是以一个成功者的身份，还是以一个失败者的身份站在这里，但无论成功还是失败，我都想对自己*一年的营销做一下结论。
做影楼的门市营销我想用四个词来说明，“真诚”，“细心”，“团队”，“创新”所谓“真诚” 就是要讲诚信诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚相待，言行一致，并且发于内心的去沟通。
而“细心”，在生活中，我们大多数人都需要别人给予一些体贴，做营销我们更要从这些小的方面插手，一句温暖的话或许拥有更强悍的力量。
说到“团队”做营销的都知道，这是一种精神，在建立“以顾客为中心”作为唯一目标的影楼中，必须考虑到组织团队的力量，因为此时没有团队的支持，其目标往往会落空。我们不断提高顾客的满意度，缩短流程周期，快速响应，开发最具创意的新产品和服务——所有这一切都在同一时间进行。原因很简单，那就是团队的力量!影楼是从以顾客为中心开始，随后建立基层团队管理流程，然后转向共同领导和自我管理团队。或者通过组织团队使全体员工参与，以顾客为中心，然后转向整合流程管理。围绕“以顾客为中心”构建团队，将使影楼的'各个环节紧密相连，以达到共同目标。
再是“创新”，现代影楼之间的竞争就是影楼管理创新能力的竞争。我们首先要有一个意识，就是自己应该一直处于一个创新的状态，只有这样，我们才能去做好管理的组织创新 ，人才管理创新，技术管理创新，才能推动集体学*，使组织中的每个员工不断的学*，并充分发挥员工的创造能力，不断改进管理、技术及服务，使组织获得持续的竞争优势。
最后想说的是，希望在坐所有的人找到自己人生的一套营销方案。
谢谢大家!
同志们：
下午好！
今天，很高兴参加营销技能大赛。首先，我仅代表市行党委衷心的预祝所有的参赛队在此次比赛中都能够充分展示本行特色，并取得优异的成绩，同时向你们致以亲切的慰问！
年初以来，积极践行省行党委136发展战略，紧紧围绕“服务品质提升年”这一主题稳步推进网点转型进程。5月至9月，在面临各项工作指标的巨大压力下，市行党委仍将工作重心放在了对员工的培训上，希望通过内外部多种形式的特色培训，可使我们的员工了解更多的营销知识，学*更多的营销技巧，懂得更多的营销谋略。着力打造一支素质过硬、实战力强的营销团队，这不仅是我们企业发展的需要，更是实现“打造区域内强行”的目标不可或缺的有力武器。今天，在这里召开此次营销技能大赛，既是对我们营销队伍的一次检验，也是对我们股改后XX员工新面貌的一次充分展示。
营销技能大赛对于每一名参赛队员来说都是一次历练、一种体验，都具有十分重要的意义，我们应该珍惜和把握每一次学*的机会，在比赛中留下成长的脚印。我希望各代表队在本次比赛中能够本着积极参与的原则，按照比赛规则进行比赛，发挥出自身的最好水*，赛出风格，赛出特色，赛出水*，赛出友谊。同时，也希望与会人员将此次大赛的宗旨延伸到赛场之外，在全行掀起一股空前高涨的全员营销热潮，充分调动每名农行员工的营销积极性，将所学营销知识应用到实践中，不断积累营销经验，为各项业务的持续、快速、健康发展献力献策。
最后预祝大赛圆满成功！谢谢！
——主持人比赛演讲稿通用10篇
各位老师，各位同学大家好。今天我给大家讲的故事题目是：
传承中华文化，共筑精神家园 —— 孝 从古至今，孝的故事永不落幕，无论什么时候，孝都不会过时，一个懂得感恩父母的人，才能更好的感恩他人，感恩社会。
今天，我要告诉大家一个我身边的故事。 在我们村里，有一个60多岁的普通妇女，但她却做出了不*凡的事迹。几十年如一日的照顾公婆，让所有人感动。她的名字叫张秋梅。
20xx年的时候，她的婆婆患上了白内障眼疾，家境贫穷的她，一个人打几份工，省吃俭用，给婆婆换上了最先进的眼内膜镜片。
20xx年，婆婆又患上了脑梗塞，她一直在医院守护在婆婆身边*3个多月，直到婆婆出院。为了让婆婆康复，她用自行车驮着婆婆，访遍本地医生。经过大夫的治疗和她的精心护理，婆婆的病情逐渐好转。在这期间，张秋梅胜似亲生女儿，喂老人吃喝，帮她接屎接尿，长达一年之久。
20xx年，丈夫因心脏病去世，一向健康的公公身体每况愈下，不幸瘫痪，从此照顾公公的饮食起居又落在了张秋梅的身上。除了照顾86岁的婆婆，还要照顾85岁的公公。在公公瘫痪的`几年来，时常大小便失禁，尾骨患上褥疮，张秋梅没有嫌脏臭，每天数次给公公翻身擦洗，按摩、上药等等，晒台上每天都挂满了衣裤、被褥和尿布等。
张秋梅为调理好公婆的身体，即使自己几月吃不上一顿肉，也要省一点钱，从街上买点肉来给老人补充营养，实在买不起肉时也要给公公煎上两个荷包蛋。老人手抖不听使唤，张秋梅和儿子便轮换着一口一口的喂老人，从没一句怨言。 传承中华文化,孝为先，孝是中华民族的传统美德,孝是千百年来中国社会维系家庭关系的道德准则，孝是一首动听的歌传诵至今,孝是我们每个人该有的最基本的美德。做到了孝字，才能共筑我们的精神家园。
敬爱的老师，亲爱的小朋友：
我叫彭一涵，很高兴主持今天的故事大赛，我想请大家大声回答我，你们喜欢故事吗？（喜欢）是啊，故事增长了我们知识，培养了我们的兴趣，开阔了我们的视野。它是我们每位小朋友成长的伙伴，我们的童年因为有了故事而生机勃勃，现在让我们一起打开故事宝库的大门。
1、首先，请欣赏故事《三个小伙伴》听听故事里的三个小伙伴是谁呢？它们在一起要做一件什么事呢？表演者：陈箴言。大家欢迎！
2、谢谢陈箴言小朋友的精彩表演，下面请听董立小朋友带来的《狮子拔牙》。掌声在哪里？
3、小朋友们，我们可要从中汲取教训，让自己有一口好牙，吃的香香的，长的棒棒的！
接下来，请欣赏故事《我幸运的'一天》，讲述者：曾瑞棋小朋友。大家欢迎！
4、这幸运的一天还真够幸运的，但也不要开心的过了头，你看狼来了。
下面，请听胡鑫翔小朋友给我们带来的故事《狼来了》，掌声欢迎！
5、狼来了，狼，又走了，下面，轮到鸭子登场了，而且还是只聪明的鸭子。
我们掌声请出白恩念小朋友，她为大家讲的故事是《聪明的鸭子》。
刚才一个个美丽动听的故事，展现了我们的风采，也送给我们无数的快乐。
让我们再次以热烈的掌声送给他们，感谢他们精彩的表演。
接*年关了，大家都在享受着丰收的喜悦，很高兴今天站姿在这样一个舞台上，尽情的展现自己！作为一个在参赛选手中，年龄最有建树的一个，我还是比较自豪的，70后肯定不是一个普通的群体啊！70年代中国正在经历伟大的变革，像什么建国、建党当然都和这个年代无关，但是像十一届三中全会、改革开放决定中国未来走向的大动作都集中在这一时期，当然这其中也包括我的降生。
小时候农村穷，邻居家有台12寸的东芝电视，就经常去看，什么“蓝精灵、七个小矮人”，有句老话“小孩看什么就长成什么”，父母一看急了，这孩子长得本来就“姥姥不疼舅舅不爱”的，万一再搞个“奶奶不疼叔叔不爱”，这可坏了！万一长成格格巫，连媳妇也找不上来了！于是，我和父母之间诞生了一场旷日持久的斗智斗勇的游击战；当然结果都是以我的一顿胖揍而结束，父母过了手瘾而我继续我行我素。再到后来，家里也买了电视，电视上的主持人个个郎才女貌、风采照人，父母高兴了，毕竟孩子的媳妇算是有着落了，自然也就对于我是否再看电视不太在意了。就在这个多梦的季节，我的一个伟大梦想，悄悄发芽并茁壮成长，“将来我要成为一个主持人，一个能够经常在台上站着，有独立话筒，可以自由说话，不被别人打断的优秀主持人”，由于我这个伟大梦想的诞生，另外一个更加伟大的梦想破灭了，清华、北大虽然在向我招手，但我最终没有让他们如愿，伟大的学校就这样和伟大的人才擦肩而过。
有了想法我对我青春期的能力进行了评估，按照亚里士多德的理论体系，两个大前提：主持人是人，我也是人；我如果不能成为主持人，就表明我不是人，既然我是人就说明我能成为主持人。“人有多大胆，地有多大产”，于是“主持人”排在了我年轻时代梦想的第二志愿，为什么不是第一志愿呢？因为我的第一志愿经常在换，只有主持人这个志向，10几年如一日的排在第二的位置上，巍然不动；很多伟人都说：只有想法不行，还需要有超前的行动力，主持人不就是靠说吗！这我行啊，我不但能说，而且能喊啊！“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”！我能连喊10遍；另外光说不行啊，还要多“学”，单田芳、刘兰芳不是经常说评书吗！那就天天听，经过一段时间的学*和实践之后，10岁那年我已经能把“叔叔、阿姨”叫的很清楚！也经常能整出“子午鸡爪鸳鸯钺”之类的口音。
但在我16岁那年，发生了一件对我梦想产生致命打击的事情，事情的经过是这样的，我准备应聘一家酒店的客房服务员，当时负责给我面试的是一位美丽的小姐，年龄看不出来，但是好像年龄不会比我大太多，当然也有可能大很多，毕竟女人的年龄是仅次于“哥德巴赫猜想”，世界第二大急于攻克的科学难题？初次面试，一个漂亮的小姐，心理的紧张情绪可想而知，当我把我应聘的决心和自己吃苦耐劳的精神，口若悬河的讲了大概有半个小时之后，她幽幽的说了一句，先生，麻烦你能说普通话吗？普通话、普通话。。当时我就懵了，我虽然不能理解她意思的准确表达，但是我能感觉到对我语言表述的不认可，于是我就回家问村里一位见多识广的叔叔，我说：“我们说的不是普通话吗”？他沉吟了半天，然后肯定的说：我可以负责任的告诉你，我们说的肯定不是，普通话都是外国鬼子才会说啊！
随着时间的流逝，当我回头看，我的人生轨迹并没有向我的第二志愿直线运行，我从而得出一个结论：虽然我是人，但是我没有成为主持人，表明主持人在某种程度上有不是人的地方， 99%的努力加上1%的天分，机遇、天分、方法都有关系。
放眼望去参赛选手都是90后夹杂着80后的有志青年，作为在年龄上鹤立鸡群的我，似乎有些尴尬，我也曾踌躇满志，也曾同学少年，但都已经是过眼云烟，年轻时，遇不到那个事业，迫于年龄压力，不得不选择进入工作，选择生存。我现在已经是一个孩子的'父亲，生活虽然*淡，但梦想依旧绚烂，也许老男孩歌词上说的对，当初的梦想还记得吗，我们肯定不该放弃！
有些相逢，过于唯美，也就注定了擦肩，有些梦想，过于坚定，自然也就决定了缘分……人生中，有些缘分来得早，有些缘分来得迟。来得太早的缘分，你不见得会珍惜。因为觉得前头一定还会有更好的。来得太迟的缘分，其实还不如不来。
张爱玲说，于千万人之中遇见你所要遇见的人，于千万年之中时间的无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了，没有别的话可说，唯有轻轻的问一声：“哦，你也在这里？”今天参加这个比赛，不为别的，为一个沉淀的梦想和未了的缘分，也想轻轻地对自己说一声：“我也在这里”。
尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：
开幕词：五月的清风情深意暖，五月的艾草流溢飘香，和着春潮，伴着夏韵，踏着青春的足迹，我们相聚在这菁菁校园，分享青春的梦想。下面我宣布，八(1)班的朗诵比赛现在开始。
1、微笑是人类最美丽的表情，微笑是春天的阳光，是春天的新绿。心中留下了微笑的痕迹，下面有请1号选手余美玲为我们带来《将嘴角轻轻上扬》，有请1号选手——
2、为理想而执着，因青春而激越，现实与理想面前，我们依然《清醒》有请2号选手王兰娟为我们带来的《清醒》，有请2号选手——
3、 或许在生活中燕子处处可见，可海燕却难觅踪影，你们想了解它吗?那就请欣赏3号选手高雨虹为我们带来的《海燕》吧，有请3好选手——
4、我们从一个人的成长来看，先要学会走，然后才是跑，无论是心灵上的还是肉体上的，想必谁都跑过，但跑的体验是不尽相同的，你或许有难忘的经历，或许有深切的感受，或许有独到的认识，下面让我们一起来欣赏4号选手陈晚霞给我们带来的《奔跑人生》，有请4号选手——
5、像宇宙中的每粒尘埃都会有它的归宿一样，我们也会拥有一片属于自己的天空，当明媚的阳光被黑夜取代后，我们也将回归那片属于自己的天空，，做一颗闪闪发光的星辰，有请5号选手付欣利带来的《守一片宁静，一片天空》，有请5号选手—
歌曲：感谢五位选手满腔热情的`朗诵，现在就有请高雨虹带领我们去感受那遥远的蜀国绣娘对君的一声声牵挂吧，有请高雨虹带来歌曲《蜀绣》
6、 汇纳百川愿为海，壁立千仞自是山，青春的梦想是我们前进的航向，以青春为画笔，绘出梦想的蓝图，有请6号选手赵一帆的《把握青春》，有请6号选手——
7、老师如同园丁，用爱的雨露和关怀的阳光哺育祖国的花朵，教育的根是苦的，但果实是甜的，下面请欣赏7号选手付琴霞带来的《道德的种子》，有请7号选手——
8、伴着花草的清香，鸟儿的鸣唱，轻轻抚摸着万物的春风唱起了悦耳动听的歌，这表示春天到了吗?那么它会展现什么样的精彩呢?有请8号选手刘梦为我们带来《在这个不寻常的春天里》，有请8号选手——
9、在一千二百年前那还是个以科举制度选拔人才的时代，有多少怀才不遇的人因种种原因落榜，每次的落榜，世间便多了一份忧伤和叹息，而正是那姑苏城外的声声叹息和那彻夜的无眠成就了他的一首首好诗，接下来请欣赏9号选手刘瑶清朗诵的小说《不朽的睡眠》，有请9号选手——
10、人生是一本相册，青春是里面一道最亮丽的风景线，人生是一条溪流，青春是沿途一片最晶莹的水波，人生在街头巷尾，青春是永远说不累的话题，有请10号选手马恬恬带来《把握青春》，有请10号选手——
小品：下面让我们休息一下，请欣赏由郭飞、付欣利、高金龙、吴林霞等人带来的小品《非常1+1》
11、当你呱呱坠地的那一瞬间，预示着什么?一个新生命的诞生，一份新世界的精彩，你是否感受到了生命在即将结束的悲惨?所以生命既是开始又是结束，因此，我们要让时间永恒，让生命永恒。下面有请我们的11号选手刘艳艳同学带来的《生命可贵》，有请11号选手——
12、珍惜，让青春迎风飞扬在白色的跑道上，让雄浑的呐喊回旋在广阔的体育场上，让美好的回忆留住歌声飞扬，有请12号选手吴林霞给我们带来的《珍惜青春》，有请12号选手“——
13、让心灵沟通过去和未来，历史的大门为我们打开，未来为我们展现理想的蓝图，相信自我，相信未来，有请13号选手刘桂给我们带来《相信未来》，有请13号选手——
14、拥有青春，就拥有了一份潇洒与风流，拥有梦想就拥有了无限浪漫和幻想，14号选手吴佳丽给我们带来的《让青春熠熠闪光》，有请14号选手——
15、人生的道路十分漫长、前进中布满了荆棘，我们要无悔的走下去，而自信就是最好的方式，请欣赏15号选手汪清仪带来的《扬起自信的帆》，有请15号选手——
最后，请陈杰为我们带来歌曲《断桥残雪》，在这优美的旋律中结束我们今天精彩而激烈的演讲。
甲：尊敬的各位领导、各位来宾。
乙：现场以及电视机前的观众朋友们，
合：大家好!
甲：您现在收看的是由大酒店和电视**合举办的“”杯电视播音员・主持人大赛的总决赛的现场。
甲：播音员主持人是一个电视台和观众距离最*的人。在某种程度上，播音员、主持人的形象就代表了一个电视台的形象。
乙：为了活跃荧屏，丰富古城人民的文化生活。也为了充分挖掘富有潜质的播音员、主持人的新苗。东湖逸园大酒店和开封电视台共同举办了这次比赛。
甲：在这里，我们向大赛的主办者东湖逸园大酒店对开封文化事业和广播电视事业的大力支持表示由衷的感谢。
乙：首先向大家介绍以下今天在座的七位评位老师，他们是……
甲：今天的评委都是开封播音主持界的专家和权威呀，他们不仅公正地为选手们评判、打分，还为每个选手进行了非常有针对性的精彩的点评。不少参赛选手和电视观众都表示，看了我们的节目，增长了不少播音主持的专业知识，确实是受益匪浅。
在这里我们代表大赛组委会和所有参赛选手向你们表示衷心的感谢!你们辛苦了!
乙：好的!下面来介绍光临今天演播现场的各位领导和嘉宾!他们是……(名单待定)，让我们用掌声对他们的到来表示热烈的`欢迎!
甲：今天进入开封电视台“东湖逸园”杯电视播音员・主持人大赛决赛的选手一共有20名，他们是经过十二场的初赛、复赛的比拼，从400多名选手中脱颖而出的。
乙：是的!这20名选手能够入围决赛是一件很不容易的事情，因为他们每前进一步都承载着辛苦和付出，承载着欢笑和泪水，无论成功与失败，他们始终一直被一种向上的力量牵引着，那就是向着自己的目标，心目中那只神圣的金话筒，前进再前进!他们身上那种永不放弃的精神，也带给我们电视人深深的震撼和感动!
甲：现在他们离自己的目标已经很*了。我们的选手们已经整装待发，准备进行最后的冲刺，在这里我们也衷心祝福他们能够发挥出自己的水*，祝他们成功、祝他们好运!
甲：尊敬的各位领导、各位来宾。
乙：现场以及电视机前的观众朋友们，
合：大家好!
甲：您现在收看的是由大酒店和电视**合举办的“”杯电视播音员·主持人大赛的总决赛的现场。
甲：播音员主持人是一个电视台和观众距离最*的人。在某种程度上，播音员、主持人的形象就代表了一个电视台的形象。
乙：为了活跃荧屏，丰富古城人民的文化生活。也为了充分挖掘富有潜质的播音员、主持人的.新苗。东湖逸园大酒店和开封电视台共同举办了这次比赛。
甲：在这里，我们向大赛的主办者东湖逸园大酒店对开封文化事业和广播电视事业的大力支持表示由衷的感谢。
乙：首先向大家介绍以下今天在座的七位评位老师，他们是……
甲：今天的评委都是开封播音主持界的专家和权威呀，他们不仅公正地为选手们评判、打分，还为每个选手进行了非常有针对性的精彩的点评。不少参赛选手和电视观众都表示，看了我们的节目，增长了不少播音主持的专业知识，确实是受益匪浅。
在这里我们代表大赛组委会和所有参赛选手向你们表示衷心的感谢!你们辛苦了!
乙：好的!下面来介绍光临今天演播现场的各位领导和嘉宾!他们是……(名单待定)，让我们用掌声对他们的到来表示热烈的欢迎!
甲：今天进入开封电视台“东湖逸园”杯电视播音员·主持人大赛决赛的选手一共有20名，他们是经过十二场的初赛、复赛的比拼，从400多名选手中脱颖而出的。
乙：是的!这20名选手能够入围决赛是一件很不容易的事情，因为他们每前进一步都承载着辛苦和付出，承载着欢笑和泪水，无论成功与失败，他们始终一直被一种向上的力量牵引着，那就是向着自己的目标，心目中那只神圣的金话筒，前进再前进!他们身上那种永不放弃的精神，也带给我们电视人深深的震撼和感动!
甲：现在他们离自己的目标已经很*了。我们的选手们已经整装待发，准备进行最后的冲刺，在这里我们也衷心祝福他们能够发挥出自己的水*，祝他们成功、祝他们好运!
各位老师，各位同学大家好。今天我给大家讲的故事题目是：
传承中华文化，共筑精神家园 —— 孝 从古至今，孝的故事永不落幕，无论什么时候，孝都不会过时，一个懂得感恩父母的人，才能更好的感恩他人，感恩社会。
今天，我要告诉大家一个我身边的故事。 在我们村里，有一个60多岁的普通妇女，但她却做出了不*凡的事迹。几十年如一日的照顾公婆，让所有人感动。她的名字叫张秋梅。
20xx年的时候，她的婆婆患上了白内障眼疾，家境贫穷的她，一个人打几份工，省吃俭用，给婆婆换上了最先进的眼内膜镜片。
20xx年，婆婆又患上了脑梗塞，她一直在医院守护在婆婆身边*3个多月，直到婆婆出院。为了让婆婆康复，她用自行车驮着婆婆，访遍本地医生。经过大夫的治疗和她的精心护理，婆婆的病情逐渐好转。在这期间，张秋梅胜似亲生女儿，喂老人吃喝，帮她接屎接尿，长达一年之久。
20xx年，丈夫因心脏病去世，一向健康的公公身体每况愈下，不幸瘫痪，从此照顾公公的饮食起居又落在了张秋梅的身上。除了照顾86岁的`婆婆，还要照顾85岁的公公。在公公瘫痪的几年来，时常大小便失禁，尾骨患上褥疮，张秋梅没有嫌脏臭，每天数次给公公翻身擦洗，按摩、上药等等，晒台上每天都挂满了衣裤、被褥和尿布等。
张秋梅为调理好公婆的身体，即使自己几月吃不上一顿肉，也要省一点钱，从街上买点肉来给老人补充营养，实在买不起肉时也要给公公煎上两个荷包蛋。老人手抖不听使唤，张秋梅和儿子便轮换着一口一口的喂老人，从没一句怨言。 传承中华文化,孝为先，孝是中华民族的传统美德,孝是千百年来中国社会维系家庭关系的道德准则，孝是一首动听的歌传诵至今,孝是我们每个人该有的最基本的美德。做到了孝字，才能共筑我们的精神家园。
各位亲爱的评委叔叔、阿姨们好：
我来自金庭小学三年级310班，我叫xxx。今天，我演讲的题目是：十年后的祖国
转眼间，十年就过去了，我们亲爱的祖国妈妈变化真大啊！
大街上，如梭的车辆既井然有序却又悄然无声。原来，我们现在这种屁股冒着黑烟、排着大量二氧化碳的汽车早已被太阳能高速移动机所代替！这种移动机静得没有一点声音，由于使用天阳能和环保油，它们排除的`气体对环境，对我(医院投诉)们人类的身体都没有害。交通岔路口，不再有戴着口罩执勤的警察叔叔；人行道上，也不再有行色匆匆、捂鼻而过的市民。
路上，不管是熟悉的还是不熟悉的，点头、寒暄、谦虚有礼的画面时刻上演。人与人之间少了隔阂，多了信任。
就连我们穿的衣服，在材质上也发生翻天覆地的变化。每件衣服的布料都加有纳米环保元素，这种布料对我们的身体没有任何的伤害，而且它还可以吸收空气中的有害物质。生产时，都经过了严格的把关。我们再也不用担心穿的衣服给自己带来疾病隐患。
十年后，人们最关心的食品安全问题成为了过去式。国家质检严格，绿色食品也不再只是口号，三聚菁胺只是我们现在听到的名词，环保果、环保蔬菜早已遍布老百姓的菜篮。
当然，十年后，我也由今天的小不点，变成了一位亭亭玉立的大姑娘。我正在为自己的梦想而奋发学*，努力拼搏。我相信：我离自己将要实现的梦想不远了。
沐浴在祖国妈妈温暖的阳光下，我坚信，我们亲爱的祖国会继续腾飞，祖国的未来将更加灿烂辉煌！
我的演讲完毕，谢谢！
尊敬的各位评委老师、各位同学们：
你们好！
前面几位选手说的都很好，但尊敬的各位评委，请不要急着打分，因为我才是最棒的，今天我有点紧张，大家给我点掌声好吗？
谢谢大家的支持，首先我先自我介绍一下，我是4号选手陈周杰。现在记不住没关系，过了今晚相信大家要想忘记我都很难！！
今晚很高兴我能来参加学校的节目主持人的选活动
这不仅是一个展现自我的机会，更是挑战自我的绝好时机
我相信自己，相信自己的能力，更相信自己的实力。
一个自信的'性格，一个放松的状态，以及一种让人亲*的感觉，这就是我,来自高一（12）班.。我是一个非常乐观的男孩，最大的特质就是执着，只要是我所选择的事情，我所选择的道路，我都会非常坚定的走下去。我喜欢挑战自我，喜欢在强手之中找到自己的位置，如果胜利我会嫣然一笑，如果失败我会得到更大的动力，争取更大的成功。我看过一本书，书上说：机遇对每个人都是*等的。但成功只给有准备的人。而这个准备，就是一个自我提高、自我完善的过程。
只要你为自己选择的目标去奋斗了，你的生活就会充满快乐。
男：尊敬的各位领导、各位老师
女：亲爱的同学们
合：大家晚上好！
男：我是主持人AAA
女：我是主持人BBB
男：为培养我校高素质人才，在全国高校市场营销大赛举办之际，特此开展东方学院赛区选拔赛，将我校优秀人才推向全国。本次选拔赛由院团委主办，工商管理系市场营销协会承办。
女：下面，允许我隆重介绍一下莅临本次大赛的嘉宾，让我们热烈欢迎院学生处处长江东，江处长；工商管理系导员郑军伟老师，李帅老师。担任本次大赛的专业评委老师有梁承磊老师，吕晓丽老师，朱明凯老师、房芳老师、白立杨老师、刘慧老师、王凯军老师；巧茜妮泰安市场总监孙文华先生。
男：让我们再次以热烈的掌声欢迎他们的到来。 女：下面有请江处长为本次大赛讲话
男：感谢江处长的讲话，下面由我来介绍一下本次比赛流程：本次选拔赛以选拔人才人中心，从6支决赛队伍中选拔12人参加“第五届全国高校市场营销大赛”山东省初赛，省赛中表现突出的队伍将代表东方学院前往武汉大学角逐全国总决赛。
女：选拔赛决赛共计两个环节，分别是PPT演讲与现场答辩，PPT演讲最长时间为10分钟，工作人员会在最后1分钟时进行时间提示，超过10分钟的队伍不允许进行演讲，答辩环节由老师评委老师进行提问，时间控制在5分钟左右。获得冠军的队伍还会获得由东方学院K·K·咪大学生美丽之家提供的价值300元化妆品一份！
今晚站到决赛舞台上的参赛队伍他们分别是：小熊酸奶机推广营销策划团队、山东福牌阿胶营销策划团队、K.K.咪大学生美丽之家高校推广营销策划团队、Fly手绘创意工作室推广营销策划团队、阳春羊奶山东地区推广策划团队、"好女人"母婴用品营销策划团队。
女：全国高校市场营销大赛东方学院选拔赛决赛现在 合：开始。
男：下面有请第一组代表队，第二组做准备。
第一、二组演讲完
男：感谢上两组参赛队带给我们的精彩策划。下面有请第三组代表队，第四组做准备
第三、四组演讲完
女：感谢上两组代表队给我们带来完美的策划和精彩的答辩。下面有请第五组代表队，第六组做准备
男：我们的选手真是创意无穷啊！好的营销离不开最精心的策划，再优秀的营销员也需要一个有条理有说服力的前期策划作为铺垫的。
女：是啊！我真是佩服同学们的创新能力！比赛进行到现在真是跌宕起伏扣人心弦！究竟哪一组选手能够拔得头筹呢？请大家认真等待评委老师们的`最后商榷。
等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等等 男：好的，我们选手的表现究竟如何呢？下面有请梁成磊老师为我们点评！
女：感谢梁老师的点评，现在各组选手的成绩已经出来了，比赛结果就在我手上！最激动人心的时刻到来了，究竟那组选手表现更好呢？
男：下面我宣布获得本次选拔赛第六名的团队是 女：获得本次比赛第五名的是
男：获得本次比赛第四名的是
女：获得本次比赛第三名的是
男：获得本次比赛第二名的是
女：获得本次比赛第一名的是
男：再次祝贺我们的获奖选手
女：获得前四名的队伍将会代表东方学院征战全国总决赛，同时恭喜获得一等奖队伍还会获得由东方学院K·K·咪大学生美丽之家提供的价值300元化妆品一份！
男：下面有请评委老师为获奖团队颁奖！有请获得三等奖的团队
女：有请二等奖获奖团队
男：有请一等奖获奖团队
女：比赛进行到这里已经接*尾声了，相信通过此次活动我们的同学都对营销有了更深入的了解，同时也相信我们的选手也会在全国大赛中获得优异成绩！
男：现在我宣布高校市场营销大赛东方学院选拔赛决赛结束。
女：感谢各位的到来。让我们以热烈的掌声欢送嘉宾评委老师。
——销售员演讲稿通用10篇
尊敬的各位领导、同事们：
大家好，我是来自销售部的赵超，我今天演讲的是“立足本职，放飞梦想”。
20xx年11月,我怀揣着梦想来到中联水泥参加工作，光荣的成为中联水泥场大家庭中的一员，光阴似箭，一转眼，x年过去了。x年来，在公司领导的关怀下，在同事的热心帮助下，我已经逐渐走向成熟和稳健。虽然我是普通的一员，但我和领导同事们一样，用心感受着中联水泥的艰辛和收获，思索着中联水泥的发展和未来。中联水泥就像刚起锚的战舰，热情的召唤我把人生和梦想融入到公司的发展蓝图中，一起向着理想的方向杨帆远航。
曾经在电气做了三年的自动化控制，让我对水泥的生产工艺，工艺技术及设备的操作技术都有着详细的了解和认识，现在虽然是一名销售部的新人，但对我对所销售的产品有着详细的了解，完全可以应对客户关于水泥生产工艺提出来的相关疑问，给客户一个详细的解答。这也就是作为一名销售人员首先应该具备的基本素质之一。具备这一项素质之后我来浅谈一下我理解中的销售这一服务行业的工作性质。
销售是一个很广的概念，现代社会中的销售从销售方式上主要分为实体销售和网上销售，在销售范围上分为国内销售和国外销售。传统的销售模式就是现在我们大家锁熟悉的实体销售。随着我国经济运行从资源约束型转向需求约束型经济框架，开始走向买方市场，市场竞争越来越激烈。企业按传统的方式去销售商品，已不能适应消费者更注重商品的'质量、价格和服务的变化；不能适应在同质同价情况下，消费者要求提供快捷、方便和周到的服务，从而衍生出营销这种方式。销售和营销的区别是销售实施中追求的是效率，所以为人、技巧、经验、机遇占成功的极大比例。而营销善于分析研究市场，并做出相应对策，市场营销的一个重要要素是整合，也就是将公司现有的各种要素及公司想要达到的目标，与市场需求有机结合起来，并密切关注竞争者的情况和可能采取的措施。营销渠道的多样化成为了一种必然的趋势，直销作为一种最古老和富有活力的营销方式，在我国的流通业改革中必然将占有重要的地位。现在我们公司所采取的就是营销和传统模式销售的有机结合方式，采用直销和经销这两种模式。第一，面向订单直接生产，直销是我们公司的营销特点，根据消费者个性化的需求按订单订购配件，组织生产。对于消费者来说，直销使得产品更具多样化和个性化；直销便无需囤积大量的产品配件，从而有效的减少资金占用，增加企业的流动资金。第二，直接与客户取得联系，在戴尔的供应链关系中不存在任何的中间商，无论是原料的获取还是产品的销售都是由企业直接联系的，而一旦减少了中间商环节便也减少了产品在流通过程中由此而产生的成本费用并最终降低产品总成本。
在服务上首先真心诚意的顾客导向，不要只是把“顾客至上”挂在嘴上、贴在墙上，而要实实在在地落实在行动上。要为顾客创造价值，赢得顾客满意和忠诚，必须先了解顾客，必须千方百计以较少的投入得到更大
的顾客满意度。这就要求营销者深入了解顾客的消费心理，准确把握顾客的消费特点，努力增加目标顾客最看重的那方面支出，削减那些目标顾客无所谓的花费，尽力做到“增一分则肥，减一分则瘦”。
在销售前会准备、计划工作决疏忽轻视有备而来才能胜券握准备好推销工具、开场白、该问问题、该说、及能回答。对与公司产品有关资料、说明书、广告等均必须努力研讨、熟记同时要收集竞争对手广告、宣传资料、说明书等加研究、分析便做知己知彼此才能真正知己知彼．采取相应对策。须多读些有关经济、销售方面书籍、杂志尤其必须每天阅读报纸了解国家、社会消息、新闻大事拜访客户日才往往好题且致孤陋寡闻、见识浅薄。获取订单道路从寻找客户开始培养客户比眼前销售量更重要停止补充新顾客销售代表再有成功之源。 在今后的销售工作中，我会勤学好问，深入实践。水泥的销售，来不得半点马虎。我会勤于学*，乐于学*，向书本学*，向老专家学*，在实践中学*，多于同行高手交流，使自己早日成为满足岗位需要。适应企业发展的全面型技术工人。我会甘于*凡，乐于吃苦，日复一日的工作是*凡的，枯燥的，每前进一步都是不起眼的，但不积跬步，无以至千里，不积细流，无以成江河。我们要把本职工作做好，才能在*凡的岗位上干出不*凡的业绩，让我们的梦想和企业发展一起腾飞。
谢谢大家！
尊敬的领导、同事们：
大家好！
时间对于我们来讲，总是那么的来去匆匆，在一个个的营销大战中带走了我们的青春，而我们脸上留下的每道岁月的痕迹，都是用我们辛勤的汗水铸造出，一个品牌伟大的营销成绩，我曾经告诉一个导购员“你是最好的，我们卖的这个品牌，永远就是这个卖场里最好的产品！”
设想一下，让我们每个人自己投资做这样的一个买卖，冒这么大的一个风险，我们将会怎样承受这种巨大的压力？而现在，这一切的风险都不用我们自己承担，而且卖出的每件商品我们一样会从中到相应的利润，我们其实就是你所在的那个卖场展台中的老大、老板！只是我们不用冒那么大风险而已，记住！这是我们自己的生意”！最好的导购是那个永远为了多卖一台货，跟业务员着急大喊大叫的人，因为他知道，他才是营销老大！这个产品从生产开始，都是为了我们的顾客、我们的上帝服务，而将最后那位上帝带到我们面前的人，就是你们！
大家还记得自己第一次开口和顾客打招呼的情景吗？相信我们每个人都会记住自己第一次独立完成销售时的激动，那时的我们多么的自豪和快乐啊！每一笔成功的销售都是一次提高自信的经历，面对各种刁钻而稀奇百怪的顾客，我们每天都要做的事情就是如今最难办到的事情，从别人的口袋中，让他高高兴兴的把钱给我们！所以，你们就是最棒的！最优秀的！你们才是这个营销金字塔中的塔尖，在你完成每一笔销售时，我们所做的，只是为了签单二字而为你们服务！
所以，我在这里衷心的对在座的每一位战斗在第一线的同事们说一声：“你们辛苦了，我们会竭尽全力的为你们做好销售服务的，谢谢你们了！”
谢谢大家！
尊敬的各位领导、同事们：
大家好，我是来自销售部的赵超，我今天演讲的是“立足本职，放飞梦想”。
20xx年11月,我怀揣着梦想来到中联水泥参加工作，光荣的成为中联水泥场大家庭中的一员，光阴似箭，一转眼，x年过去了。x年来，在公司领导的关怀下，在同事的热心帮助下，我已经逐渐走向成熟和稳健。虽然我是普通的一员，但我和领导同事们一样，用心感受着中联水泥的艰辛和收获，思索着中联水泥的发展和未来。中联水泥就像刚起锚的战舰，热情的召唤我把人生和梦想融入到公司的发展蓝图中，一起向着理想的方向杨帆远航。
曾经在电气做了三年的自动化控制，让我对水泥的生产工艺，工艺技术及设备的操作技术都有着详细的了解和认识，现在虽然是一名销售部的新人，但对我对所销售的产品有着详细的了解，完全可以应对客户关于水泥生产工艺提出来的相关疑问，给客户一个详细的解答。这也就是作为一名销售人员首先应该具备的基本素质之一。具备这一项素质之后我来浅谈一下我理解中的销售这一服务行业的工作性质。
销售是一个很广的概念，现代社会中的销售从销售方式上主要分为实体销售和网上销售，在销售范围上分为国内销售和国外销售。传统的销售模式就是现在我们大家锁熟悉的实体销售。随着我国经济运行从资源约束型转向需求约束型经济框架，开始走向买方市场，市场竞争越来越激烈。企业按传统的'方式去销售商品，已不能适应消费者更注重商品的质量、价格和服务的变化；不能适应在同质同价情况下，消费者要求提供快捷、方便和周到的服务，从而衍生出营销这种方式。销售和营销的区别是销售实施中追求的是效率，所以为人、技巧、经验、机遇占成功的极大比例。而营销善于分析研究市场，并做出相应对策，市场营销的一个重要要素是整合，也就是将公司现有的各种要素及公司想要达到的目标，与市场需求有机结合起来，并密切关注竞争者的情况和可能采取的措施。营销渠道的多样化成为了一种必然的趋势，直销作为一种最古老和富有活力的营销方式，在我国的流通业改革中必然将占有重要的地位。现在我们公司所采取的就是营销和传统模式销售的有机结合方式，采用直销和经销这两种模式。第一，面向订单直接生产，直销是我们公司的营销特点，根据消费者个性化的需求按订单订购配件，组织生产。对于消费者来说，直销使得产品更具多样化和个性化；直销便无需囤积大量的产品配件，从而有效的减少资金占用，增加企业的流动资金。第二，直接与客户取得联系，在戴尔的供应链关系中不存在任何的中间商，无论是原料的获取还是产品的销售都是由企业直接联系的，而一旦减少了中间商环节便也减少了产品在流通过程中由此而产生的成本费用并最终降低产品总成本。
在服务上首先真心诚意的顾客导向，不要只是把“顾客至上”挂在嘴上、贴在墙上，而要实实在在地落实在行动上。要为顾客创造价值，赢得顾客满意和忠诚，必须先了解顾客，必须千方百计以较少的投入得到更大
的顾客满意度。这就要求营销者深入了解顾客的消费心理，准确把握顾客的消费特点，努力增加目标顾客最看重的那方面支出，削减那些目标顾客无所谓的花费，尽力做到“增一分则肥，减一分则瘦”。
在销售前会准备、计划工作决疏忽轻视有备而来才能胜券握准备好推销工具、开场白、该问问题、该说、及能回答。对与公司产品有关资料、说明书、广告等均必须努力研讨、熟记同时要收集竞争对手广告、宣传资料、说明书等加研究、分析便做知己知彼此才能真正知己知彼．采取相应对策。须多读些有关经济、销售方面书籍、杂志尤其必须每天阅读报纸了解国家、社会消息、新闻大事拜访客户日才往往好题且致孤陋寡闻、见识浅薄。获取订单道路从寻找客户开始培养客户比眼前销售量更重要停止补充新顾客销售代表再有成功之源。 在今后的销售工作中，我会勤学好问，深入实践。水泥的销售，来不得半点马虎。我会勤于学*，乐于学*，向书本学*，向老专家学*，在实践中学*，多于同行高手交流，使自己早日成为满足岗位需要。适应企业发展的全面型技术工人。我会甘于*凡，乐于吃苦，日复一日的工作是*凡的，枯燥的，每前进一步都是不起眼的，但不积跬步，无以至千里，不积细流，无以成江河。我们要把本职工作做好，才能在*凡的岗位上干出不*凡的业绩，让我们的梦想和企业发展一起腾飞。
谢谢大家！
尊敬的各位领导、评委：
大家下午好！
今天我很荣幸、也非常激动能够在这里参加公司销售岗位的竞聘，首先感谢各位领导过去对我的培养以及给我这次机会站在这里进行竞聘演讲，同时借此感谢和我一起工作的同仁这些年来对我关心和支持！
算起来进入塔牌公司已有十多年，这些年来对塔牌我有了深厚感情，也积累了一些有用的工作经验。记得初到公司，塔牌国内市场刚刚起步，但塔牌人的诚信、勤勉、崇学，务实，坚韧，永不放弃，深深地震撼着我的心灵，感受到的是塔牌浓浓冲劲和激情。从进入塔牌公司起，我努力把自己工作做的最好，希望通过塔牌这个*台来体现自身价值。那时起，我四海为家，一路走来，风雨十余载，塔牌带领着我们一直走到了今天。今天的塔牌，秉承“不求最大，但求最精”的经营理念，坚持“诚信、共赢、崇学、务实”的企业精神，已经成长为绍兴酒纯手工酿造最大基地，酿造着真正代表中国文化和民族特色的国粹黄酒。作为和塔牌一起成长起来的一名员工，我们都引以为荣。同时，随着塔牌快速发展，市场管理工作显得尤为重要。这，作为一名塔牌销售人员又深有感受。
在这次竞聘中，我觉得自己有一定优势竞聘销售这个岗位，我具备以下优势：
1、我为人正直，以诚待人，有高度工作热情和激情，并具有良好的团队精神。二十多年销售工作经历，让我深深明白一个道理：这个社会不缺智慧的人，但真诚是多么重要。青年时从事团工作的经历和塔牌这些年逐步从业务员走向兼管一个销售团队的分公司经理，更使我懂得成功靠一个人奋斗和努力是远远不够的，只有融入一个团队，带好一个团队，才能有较好发展。
2、我熟悉绍兴酒市场的运作模式，对市场有较明锐的洞察力和判断力。了解我的人都知道：我不是一个善于言辞的人，也不是一个高学历和高智商的人。但应该算是个有心人、用心的人。在塔牌从事销售工作十多年，使我对绍兴酒市场了解，和绍兴酒市场运作比一般员工有更深刻的认识。对市场也比一般员工有更强的洞察力和判断力。
3、自己个性和以往工作履历，逐步把自己培养具备了较强的工作执行力，和较强的协调能力，及沟通能力。我充分认识到：没有执行力，就没有竞争力。同样没有良好的沟通能力，就没有效率。没有沟通的团队，是不会有长足进步的团队。
4、我不算年轻，但精力充沛。处于一个有志男人稳健的`黄金阶段。我勇于开拓，敢于超越，以前瞻性思维研判市场。我坚信只有不断进取，才有不断成功。无论对销售工作，还是对自己。
5、也是最基本的，我这里想强调的：我有一颗热爱塔牌，热爱工作的强烈事业心和责任感。记得去年走上分公司经理岗位后，我们公司同仁和经销商发现，我发工作邮件给他们的时间有许多时候在深夜，也有很多人问我，你今年在沈阳我们公司自己和经销商一口气开了十一家塔牌专卖店哪来的动力，我总是报以微笑。今天，我可以告诉大家，因为我认为类似像沈阳这些现在黄酒市场发展趋势较好的省外市场，我们塔牌先涉足专卖店这一销售运营模式，对品牌也好，对黄酒行业也好是个较理想时机，对我而言，也是份责任。我也把它看做为事业。我深爱塔牌，也相信塔牌是中国的，更是世界的！塔牌的百年需要我们共同来创造！
以上我的这些优势，恰恰也是竞聘销售这个岗位人员所必须具备的竞聘条件、基本素质和要求。而这些我基本具备。
如果竞聘成功，在公司领导一如既往的指导和支持下，在***的直接领导下，我会尽我所能协助销售经理做好各项销售工作，在新的工作岗位上不断学*，努力提高自身素质和工作能力。我相信：只要有很强的工作责任心和事业心，我会很快适应这个岗位的。最后我想说的是：无论最后竞聘这个岗位结果如何，也无论我在公司哪个岗位，我一定做一个称职的塔牌人，为公司未来的发展尽心尽力！
我的演讲完了，谢谢大家！
尊敬的各位领导、各位评委：
你们好!
首先应感谢公司领导为我们创造了这次公*竞争的机会!今天我非常荣幸地在这里参加公司两个项目的营销主管岗位的竞聘演讲，同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。
我**年12月到公司参加工作，当置业顾问，主要在营销部工作。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是移动美好的未来，灿烂得前景。使我坚信：选择了移动就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学*，尽快熟悉业务，由于自己的工作是开卡，作为一名开卡员，就是公司经营发展的一员后勤兵，三年多来的实践工作使我养成了视移动公司为自己的家的.工作作风，三年多来任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。卡是公司竞争中的“子弹”，没有卡，便没有了竞争的武器，何从谈发展。
而卡的及时开通和售后服务的处理，是赢得信誉的不可忽视的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此，几年的工作中，客户选上的卡及时开通，对客户使用中要查询的个别问题，热情为他们服务，从来不搪塞推诿。并且，还在工作之余积极挖联通用户，发展新用户，利用亲朋好友同学等关系，向他们宣传移动，动员使用移动卡。
总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力。积沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源!
在一年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘销售主管的岗位，我具备以下优势：
第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。
第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者!既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，说表明我还存在许多问题和不足，我会更加努力的磨练自己，提高自己。
第三、我对人热情，办事耐心。这一点，对一个营销主管来说是不容忽视的素养。营销本身就是服务。对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作，我会关心他们的工作和生活。对自己的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的热情。耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们的投诉。
、尊敬的各位领导、各位评委老师们：
您们好：首先，非常感谢领导能给我这个机会，让我站在这里展示自我。我叫xx，今年23岁，来自咸阳彬县，是一名xx化工学校化工过程装备技术专业的毕业生。*时喜欢运动和看书，因为我觉得内涵修养和拥有健康的体魄同样重要。勤于学*，善于写作和结交朋友，也喜欢挑战新的事物，现在是橡胶制品分公司的一名员工。
xx年毕业至今，在贵公司已工作了*四个年头。从刚开始的一无所知到现在的机台主手，小组组长，与当初那个刚步入社会的毛头小子相比，更增添了几分成熟和稳重。这些都要感谢各位领导和师傅们的精心培养和耐心教导。师傅常教导我先做人再做事，产品即人品，加强自身素质和操作技能的提高，努力武装和塑造自己。工作中，虚心请教，严格执行工艺，我生产的煤安胶布质量优异，20xx年度被公司评为质量工作先进个人，我始终坚信有付出就有回报。
我公司自1959年建厂至今，已有五六十年的时光，其中不乏风雨艰难。而如今呢？全球经济萧条，加之行业间的激烈竞争，形式尤为严峻。就在这种局面下，我公司领导和全体员工团结一致，坚持不懈，勇于创新。07年的重组，09年加入延长集团，这一切举措都说明公司领导层的英明决断。我相信加之销售人员的'全力以赴，西橡的未来一定会更加美好。
其实我和大多数人一样，很羡慕销售员这份工作，觉得他们可以走南闯北，在五湖四海留下自己的足迹。殊不知，销售也是一份很辛苦的工作，表面光鲜，然而工作中的酸甜哭辣只有自己知道。即使这样，出于一份热爱我还是的坚定的选择销售。我希望加入到公司销售事业的大军中，虚心学*，吃苦耐劳，加强业务能力，利用优越的网络*台，把新产品开发作为工作的重点；调研市场制定相应的工作计划；走访用户，真诚交流，把服务用户作为我的行为指南，及时的总结经验和教训，不断进步。
也许说，现在我没有任何的销售经验，但是谁又是天生的销售高手。天高任鸟飞，海空凭鱼跃。有梦想就有希望，希望各位领导和评委老师能给我这个机会，让我梦想成真。真诚的谢谢！
尊敬的领导和同事们：
岁月匆匆，弹指一挥间，逝去的时间总是让人如此的留恋。20xx年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光辉即将灿烂的迎接着我们。
在各位亲爱的同仁和领导们的关心支持下，*凡的我，在自已的岗位上也脚踏实地的走完了充实的这一年。
感谢润东集团*****夫人创建的*台，让我能兢兢业业的工作着，健康成长着。
人的一生其实很短，但一定要过得有意义;我认为有份稳定的工作，有着简单积极向上精神生活，有份健康的身体，有着家人的*安团聚就是幸福的，因此，回首这一年。我的招商工作，虽然没有取得特别骄人的成绩，但也是可喜的。可以放声的说：我也是幸福的。
一年来，我努力进取，积极施展自已，少说话，多做事，争取为公司创造更多的价值。
自11年底到10年12月份，成功销售商铺26套，总价值为： 元 ;收到款项约为1千多万元，其中：二期商铺22套，一期4套商铺全部售毕，为客户办理好房产证手续;相关资金及时催缴到位。
20xx年元月份，在本部门严重少人的情况下，与**一起，身兼数职，将工作中的各项环节紧密相扣，经常性加班较晚，认真及时作好本部门的收费及房屋销售工作。客户走我们才会走。认真做好接待及相关事务。
20xx年2月份，一些前期，拖欠公司费用长达半年之久的客户，迟迟不肯露面，绞尽脑汁，想尽办法。列清单，下催缴函，打电话，发短信。不厌其烦，常沟 通联系，耐心作思想工作，并常常发祝福短信，友情联络，将拖欠的.租金及呆帐、赖帐成功收缴到位。也是工作中一项大突破。
20xx年3月 份，本部门增添了新鲜的血液，我们处外以身作责，作好示范，带领新员工走访客户，上门收缴费用，熟悉环境，抓紧时间培训本岗业务，使之很快适应并掌握所属 工作范筹，一个月内就走向转正行列。分工明确，并力争超前完成每月的任务。应收帐款几乎每月均达几十万元。
20xx年4、5月份，和新同事一起，动之以情，晓之以理，将三期陶瓷四大户的年租金、及相关物业费全部收缴到位。总价款为：**** 元。累计约二百多百万元。
20xx年6月，并将新做的a3栋12间钢构商铺成功招租，并联系广告公司，作好各套仓库的标识工作，并提前收缴年租金及相关物业费和水电费用。营业收入约为:：****元。
广告牌招租方面：公司沿二零六国道的路牌广告42块全部招商完毕，并及时完善后期画面的补修服务，创年营业收入约：****万元。
20xx年10月，当老行政办公楼腾出时，也成功招租，并将旧空调及时作价，让公司财务不流失。充分发挥最大值。并及时作好客户登记编排工作。增加租金及物业费相关年收入约：***多万元。
其他招租方面，所剩二期商铺一层商铺全部出租完毕，二层部分出租，并成功将招租出售商铺的价格上调，每层涨****的月租金。每*方米涨到五六百元的销售额。另外新、老钢构仓库全部出租出去，无一空余。一旦前面空出，立马擅用电话营销及网络营销方式，招商进驻市场。
时刻以公司利益为前提，把客户当朋友，微笑挂在脸上，从不把个人情绪带到工作中当中。不辞劳苦，为公司那些零散的投资购房户，推房，看房，成功帮助他们 将空置商铺全部转租出去。积极搞活市场，时时树立“我是润东人”的窗口形象，让客户更加信赖公司。达到良好的“口碑效应”。受到客户好评。
诚然，所取得的这些成绩是我应当做的。更是与各部们的紧密配合是分不开的。在此表示深深的感谢。当然，自已工作中尚存些许不足，离公司高标准严要求还存在一定的距离。
在就要到来的20xx年，我将争取更加勤奋，与客户架好沟通的桥梁，定下目标，将剩余**套商铺多多招租招售出去。与房产部门及时沟通，做好合同的签订及网上备案工作，并将部分商铺的资金和按揭款及时回笼。争取公司利润最大化。
我会从以下方面做到：一定戒骄戒躁，好好提高自已，端正学*态度，多掌握市场行情，与同行业勤联系，认真细致作好市场调研，多学*本专业及相关管理知识。
不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜一些，为客户作好参谋，当好公司的主人翁，在完成招商各项工作的同时，并及时作出相应的售后服务，且积极协助物 业各项费用的收取，迎难而上，处处做好带头工作，及时与各部门协调配和，与同事们团结友爱，拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使。成为工作中的多面手。也 力争作公司优秀标兵。
请各位亲爱的领导及同事们，帮忙指导和监督!我会加油!并祝润东集团咱们这可爱的温暖的大家庭更加兴旺发达!谢谢!
尊敬的各位领导，各位同事，大家上午好：
今天我代表销售部，在这里向在座的各位领导及同事们汇报的我们的工作情况。我想我在这里不仅仅是为了参与评选做这个发言，而是能够让各位能对我们部门有一个更好的认识，更加了解销售部的相关工作，同时也非常希望能够得到各位领导和同事的肯定。
时光荏苒，20xx年已经过去，新的一年到来。回首过去的一年，内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不*凡的考验和磨砺。在新的一年里，我们将继续围绕酒店中心工作，克服缺点，改进方法；深入学*，掌握技巧；加强管理，改进服务；大胆探索新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为酒店公司的健康快速发展作出更大的贡献！
下面我将从6个方面向大家汇报我们的工作：
一、目标任务完成情况
景湖酒店销售部工作主要分卷烟销售、餐康部和房务部，其中卷烟销售是是主力，餐康和房务为补充，在公司领导的带领下，按照酒店整体市场思路和方向，我们在20xx年的销售工作中，通过各部门的通力合作下取得了总销售额13676730.1元，同比去年增长了828714.14元，增长比为***5%。其中卷烟销售占总销售额55.8%，房务部占总销售额27.1%，餐康部占总销售额22.5%
二、接待方面（宴会、会议）
15年景湖酒店共接待了烟草宴会、会议238起，**宴会、会议80起，企业单位宴会、会议38起，散客（婚喜宴、生日宴、年饭、聚会等）共136起
三、挂账和现付协议
目前景湖酒店与113家合作单位和企业签订了挂账优惠消费协议 13家企业签订了现付优惠协议，为酒店提供了巨大的潜在消费群体
四、网络预定、推广
目前景湖酒店网络订房覆盖了去哪儿网、艺龙网、携程网、途家网等网络订房渠道，并在微信上针对各类节假日进行宣传促销的微信公众推广。
五、对团队建设的要求
明确团队的整体任务卷烟销售任务780万元，餐饮任务320万元，房务任务300万元
确定主要目标为卷烟销售
保证队员都有明确、感兴趣的.任务
保证队员的绩效能够得到评估
保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈
建立常规和谐的团队沟通方式
促进营销体系逐步形成
六、存在的问题及解决思路
1、市场调研不够深入，缺乏创新，今后应该强调市场调研，注重市场分析
2、管理不严谨分工不明确在今后的工作中需要加强执行力，做事干净利索，今日事今日毕。
以上就是今年销售部的汇报内容，希望各位领导和同事在今后的工作中批评指正，作为景湖酒店的一员，个人的力量是微不足道的，希望这次的评选表彰能够真的增加企业的凝聚力和向心力，树立员工的集体荣誉感和使命感，才能为做好明年的工作打下基础。单靠一朵鲜花，打扮不出美丽的春天，一个人先进的单枪匹马，众人先进才能移山填海。只有我们每个人都融入团结的集体才能实现更大的目标，只有团结起来我们景湖酒店才能立足江川！立足云南！立足中国！
尊敬的领导和同事们：
岁月匆匆，弹指一挥间，逝去的时间总是让人如此的留恋。20xx年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光辉即将灿烂的迎接着我们。
在各位亲爱的同仁和领导们的关心支持下，*凡的我，在自已的岗位上也脚踏实地的走完了充实的这一年。
感谢润东集团*****夫人创建的*台，让我能兢兢业业的工作着，健康成长着。
人的一生其实很短，但一定要过得有意义;我认为有份稳定的工作，有着简单积极向上精神生活，有份健康的身体，有着家人的*安团聚就是幸福的，因此，回首这一年。我的招商工作，虽然没有取得特别骄人的成绩，但也是可喜的。可以放声的说：我也是幸福的。
一年来，我努力进取，积极施展自已，少说话，多做事，争取为公司创造更多的价值。
自11年底到10年12月份，成功销售商铺26套，总价值为： 元 ;收到款项约为1千多万元，其中：二期商铺22套，一期4套商铺全部售毕，为客户办理好房产证手续;相关资金及时催缴到位。
20xx年元月份，在本部门严重少人的情况下，与**一起，身兼数职，将工作中的各项环节紧密相扣，经常性加班较晚，认真及时作好本部门的收费及房屋销售工作。客户走我们才会走。认真做好接待及相关事务。
20xx年2月份，一些前期，拖欠公司费用长达半年之久的客户，迟迟不肯露面，绞尽脑汁，想尽办法。列清单，下催缴函，打电话，发短信。不厌其烦，常沟 通联系，耐心作思想工作，并常常发祝福短信，友情联络，将拖欠的租金及呆帐、赖帐成功收缴到位。也是工作中一项大突破。
20xx年3月 份，本部门增添了新鲜的血液，我们处外以身作责，作好示范，带领新员工走访客户，上门收缴费用，熟悉环境，抓紧时间培训本岗业务，使之很快适应并掌握所属 工作范筹，一个月内就走向转正行列。分工明确，并力争超前完成每月的任务。应收帐款几乎每月均达几十万元。
20xx年4、5月份，和新同事一起，动之以情，晓之以理，将三期陶瓷四大户的年租金、及相关物业费全部收缴到位。总价款为：**** 元。累计约二百多百万元。
20xx年6月，并将新做的a3栋12间钢构商铺成功招租，并联系广告公司，作好各套仓库的标识工作，并提前收缴年租金及相关物业费和水电费用。营业收入约为:：****元。
广告牌招租方面：公司沿二零六国道的路牌广告42块全部招商完毕，并及时完善后期画面的补修服务，创年营业收入约：****万元。
20xx年10月，当老行政办公楼腾出时，也成功招租，并将旧空调及时作价，让公司财务不流失。充分发挥最大值。并及时作好客户登记编排工作。增加租金及物业费相关年收入约：***多万元。
其他招租方面，所剩二期商铺一层商铺全部出租完毕，二层部分出租，并成功将招租出售商铺的价格上调，每层涨****的月租金。每*方米涨到五六百元的销售额。另外新、老钢构仓库全部出租出去，无一空余。一旦前面空出，立马擅用电话营销及网络营销方式，招商进驻市场。
时刻以公司利益为前提，把客户当朋友，微笑挂在脸上，从不把个人情绪带到工作中当中。不辞劳苦，为公司那些零散的投资购房户，推房，看房，成功帮助他们 将空置商铺全部转租出去。积极搞活市场，时时树立“我是润东人”的窗口形象，让客户更加信赖公司。达到良好的“口碑效应”。受到客户好评。
诚然，所取得的这些成绩是我应当做的。更是与各部们的紧密配合是分不开的。在此表示深深的感谢。当然，自已工作中尚存些许不足，离公司高标准严要求还存在一定的距离。
在就要到来的20xx年，我将争取更加勤奋，与客户架好沟通的桥梁，定下目标，将剩余**套商铺多多招租招售出去。与房产部门及时沟通，做好合同的签订及网上备案工作，并将部分商铺的资金和按揭款及时回笼。争取公司利润最大化。
我会从以下方面做到：一定戒骄戒躁，好好提高自已，端正学*态度，多掌握市场行情，与同行业勤联系，认真细致作好市场调研，多学*本专业及相关管理知识。
不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些，嘴放甜一些，为客户作好参谋，当好公司的主人翁，在完成招商各项工作的同时，并及时作出相应的售后服务，且积极协助物 业各项费用的收取，迎难而上，处处做好带头工作，及时与各部门协调配和，与同事们团结友爱，拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使。成为工作中的多面手。也 力争作公司优秀标兵。
请各位亲爱的领导及同事们，帮忙指导和监督!我会加油!并祝润东集团咱们这可爱的温暖的大家庭更加兴旺发达!谢谢!
尊敬的各位领导、各位同事、各位来宾：
大家上午好！
当我走上这个演讲台，心里面一阵阵的激动也随之而来，非常感谢领导给我这样的机会，同时感谢同事们给予我的信任。我是水电站设备制造厂公司的一名销售人员，经过这些年的销售生涯，我真的感触颇多，一个好的企业，一个响亮的品牌，在市场营销中占有多么重要的位置啊﹗今天，我很荣幸站在这里和大家一起分享我心中的这份感触，是幸运，是挑战。
一、我们企业文化的精髓
企业要想发展，就必需一个强大的企业文化作为支撑。而我们企业的文化精髓就是：永恒的市场，真诚的服务，最好的质量，不断的创新的管理理念；团结，求实，创新，奉献的企业精神；以人为本，以质取胜，塑造品牌，做强做大的企业方针；为顾客创造价值，为员工谋求发展，为股东增加财富，为社会承担责任的`企业使命以及属企业品牌，为用户服务，让用户满意的经营理念。在这些文化精髓中，我总结了“真诚”，“细心”，“团队”，“创新”四点作为我营销的指南针。
“真诚”就是诚实守信，诚信是我们企业发展的根本，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有拥有一颗真诚的心，坦诚相待，言行一致，发于内心的去交流、沟通，才能得到他们的认可。
在生活中，我们大多数人都需要别人给予一些体贴，而我们用自己的“细心”巧妙地将一些体贴融入到言行之中。做营销我们更要从这些小的方面插手，比如一句温暖的话，一个亲切的动作或许就会产生感动人的强大力量。
“团队协作”是一种精神，我们又称为“团队精神”。“以顾客为中心”是我们公司建立的唯一目标，我们注重组织团队的力量，因为没有团队的相互协作和支持，企业前进的目标往往很难实现。我们公司有切实的协作和分工体系，我们之所以能够缩短流程周期，不断提高顾客的满意度，快速响应，开发最具创意的新产品和服务，然而所有的这一切都在同一时间进行。原因很简单，那就是团队的力量！我们公司通过组织团队使全体员工参与，以顾客为中心，然后转向整合流程管理。围绕“以顾客为中心”来构建团队，将使我们公司的各个环节紧密地连在一起，以达到共同目标。
现代水电设备之间的竞争就是企业管理创新能力的竞争。我们首先要有一个自己应该一直处于一个创新状态的意识，只有这样，我们才能将管理的组织创新，人才管理创新，技术管理创新做好，才能有效推动集体学*，使组织中的每个员工不断的学*，并充分发挥员工的创造能力，不断改进管理、技术及服务，使组织获得持续的竞争优势。
二、企业文化所产生的品牌价值
21世纪，这个企业竞争最激烈的时代，任何企业要想立足不衰，有两个方面最为重要，一是企业品牌，二是顾客的满意度和忠诚度。面对品牌整合营销时代的到来，品牌就代表着整个公司的形象，精准定位品牌战略，着力品牌建设，投资品牌建设，是我们企业在市场竞争中立足的重要手段，也是我们企业生存下去的唯一活路。因为对于一个企业而言，能为社会提供的有形的产品和实物总是有限的。但是，品牌和品牌上附着的企业文化，却能提供给消费者终生享用的精神财富。而这种精神财富，便是品牌得到市场认可的根本原因，也将成为品牌事业的根本基石。我们企业注重品牌建设，精准定位了品牌战略，不断提高产品质量以保护消费者的利益。我在销售中了解到我们的品牌在广大的消费者中有着极高的忠诚度和认可度，这就说明了我们的品牌战略方向是对的，我们以人为本，为消费者服务的经营理念也是对的。
今天，我在这里代表我们水电站设备制造厂向广大消费者承诺：我们将遵循企业的要求，提高产品的质量，进一步优化服务，为顾客创造价值，将保护消费者的利益作为我们应尽的职责和义务，在今后的日子里我们将历史化作镜鉴，用创新成就伟业，质量在左、诚信在右，一路前行、一路播种，待到山花烂漫时，再一手拥抱收获的喜悦，一手再谱壮丽的华篇。
——销售经理演讲竞聘演讲稿通用10篇
尊敬的各位领导、各位同事：
今天，我怀着十分激动的心情参加这次竞聘演讲。首先，请允许我向各位领导、各位同事表示衷心的感谢！感谢你们给了我这次展示自我和施展能力的机会！我将珍惜这次锻炼、提高的机会，勇敢地走上讲台，接受大家的检验和评议。
我叫xxx，今年x岁，xx-xxx光荣退伍，2xx-xx年有幸来到我们公司从事江淮轻卡销售工作至今。目前我主要负责中原江淮轻卡的销售和与之相关的工作。今天我竞聘的岗位是河南锦莎汽车销售服务有限公司副经理。
各位领导，各位同事我竞聘这一岗位的优势有如下几点：
一、具有过硬的政治思想素质。
几年的军旅生活，培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很好的锻炼和提高，能够从思想上和行动上与上级保持高度一致，具有较强的“服从意识”、“服务意识”和“大局意识”。工作中我爱岗敬业，遵纪守法，遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导，团结同事。工作态度积极，能主动放弃正常休假和节假日等休息时间，全身心地投入到工作中去，为了集体利益，牺牲个人利益。
二、具有较强业务能力。
几年来，我十分注重业务能力的提高，从各方面加强业务知识的学*。积极响应公司高层领导倡议的读书读报活动，利用业余时间有针对性的读书读报，同时，我还注重学*国家有关汽车行业的政策法规，及时掌握国家***对轻卡车发布的相关行业信息和公告更改信息，认真分析、努力学*和掌握与汽车销售行业有关的国家政策，使自己在与客户交谈中占始终处于主导地位。同时，我还认真学*汽车销售的基本知识和销售技巧，用专业理论来指导自己的工作，使自己具备较强的业务工作能力。
三、具有较强的专业技能和创新意识。
轻卡不同于轿车，轻卡用户多是职业司机，买车是为了运输赚钱。因此，这些用户所提出的问题多是一些运输过程中的专业问题。这就要求我们销售人员必须对车的性能和技术参数了如指掌，并能对用户提出的具体问题给予满意的答复。为做到这一点，我在专业技术方面刻苦钻研，向同事们请教简单的维修技术，很快就具备了排除一般故障的技能，为销售工作奠定了良好的基矗在*三年的工作中，我通过向身边的领导和同事学*，通过自己不断的思考与摸索，不仅较为全面的掌握了一定的销售方法，而且还总结出一些与众不同的销售技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中，我不断吸取同事们的工作经验，并在此基础上加以总结、提炼、完善，从而形成自己创新、独特的销售方法，不仅满足了客户的需求，而且也提高了销售量。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。机遇永远属于那些有准备的人。正是因为这几年的刻苦学*和不断探索、勤奋工作，我才取得了一定的业绩，逐渐使自己各方面的能力有了较大的提高。我深知，这些成绩的取得和能力的提高，是与领导的关怀和培养，同事的支持和鼓励分不开的，我再次向您们表示衷心的感谢！
如果我能竞聘到这个岗位，我的工作打算是：
一、摆正位置，做好配角，当好参谋
首先，我要对领导分配的工作尽职尽责，尽心尽力的做好李红军经理安排的各项工作，并根据不同阶段的销售情况，向李红军经理提供合理化建议，使公司的销售量得以不断提高。其次，要摆正位置，当好参谋和助手，尽力协助李红军经理作好各项工作。做到尽职不越权，帮忙不添乱。
二、团结同事，虚心请教，不断进步
天时不如地利，地利不如人和。团结就是力量，只有精诚团结，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到问题和困难，首先要虚心、真诚的和大家商量，认真学*和吸取对工作有利的方法和意见。工作中要严于律己，诚恳待人，尊重同事，关心同事，设身处地为同事着想，努力创造一种严谨、高效的工作环境，创造一个相互关心，相互帮助，相互支持的工作氛围。
三、加强理论学*，不断提高业务技能
要从我做起，加强学*，努力营造一种浓厚的学*气氛，自觉从更高、更深的角度领悟行业特点，不断提高思想素养。通过对国家和公司下发的各项法令法规及政策文件的学*和对行业销售基础知识的学*，努力在“掌握必备知识，提高业务素质，增强专业技能”等方面下大功夫，从而提高服务水*和工作技能。
各位领导、各位同事，如果我能竞聘上这个岗位，我将珍惜大家给我的这个机会。以百倍的努力感谢领导和同事们的信任与支持。把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高销量、高业绩、高利润”。为此，我要进一步端正工作态度，继续以踏实的工作作风，创新的销售措施，紧紧围绕“抓大不放斜的销售思路，努力开发大客户，重视小客户。工作中迎难而上，不断进取，竭诚尽智，用出色的`业绩报答领导的关怀和同事们的帮助。如果我未能竞聘成功，说明自己与领导的要求还有一定的差距，我将一如既往的干好本职工作，继续保持良好的工作状态和进取精神，找准工作中的不足，及时修正，提高自身的综合素质和工作技能，努力成为一名“让领导放心，让客户满意”的汽车销售员，为公司做出自己应有的贡献。
尊敬的各位领导，各位同事：
今天，我怀着十分激动的心情参加这次竞选演讲。首先请允许我向各位领导，各位同事表示衷心的感谢！感谢你们给了我这次展示自我和施展能力的机会！我将珍惜这次锻炼提高的机会，勇敢地走上讲台，接受大家的检验和评议。
我叫xxx，x月x日有幸来到我们公司从事二手房销售工作至今，刚下分行时我很荣幸的分到了万科豪宅分行，在王玉华经理旗下做一名普通的经纪人，万科是我对龙宸地产的第一印象，整齐的服装，整体的素质，每人一台电脑，每人一部电话，当时我眼前一亮有一种回到家的感觉，我在心里下定决心一定要在这家公司找到真正的自己做好的自己，我第一个月向王经理保证的目标是一万元的保底任务，记得当时我姐问我：以前你做过定一万的目标是不是太少了？我的回答是我这个月最大的目标就是转正，由于我以前就在二道经开附*呆过，所以做的还是很顺利的，第一个月我完成了1xx元的业绩，完成了自己月初时一个小小的承诺，在万科的时间很值得我去回忆和珍惜，但只有短短的一个多月我就被调配到了中海分行，经理也由王姐换成了邱日林同志，我当时的心情很糟糕，因为在我心里还没有过够在万科的点点滴滴，经过不断的反思我的心态终于调整过来了，中海在我心里一直都是一个海一样的大市场，我非常的.熟悉这里的一切，因为我的母校就在距离公司100不到的地方，所以我很快的就适应了中海的工作生活，第二个月我们队整体都报了业绩我们相对来讲老一点的员工每个人报了3万元的保底任务，记得我们刚报完业绩时邱日林同志曾开玩笑似的对我们说是不是都想钱想疯了，但那一瞬间我却在每个人眼里看到了那样坚定的一种信念，经过我们的不断努力和每天的疯狂待看，月终我们的收获是我以4万九千多的业绩拿下了月冠，任柏炫以3万多的业绩取得了第三，月会的时候我们举杯共庆，我们潸然泪下，第三个月我给邱日林报的任务是两万当月完成9千很遗憾，月末时我很荣幸的被龙总提升为中海二组经理，在做经理的第一个月我们组别做了7万多的业绩，虽然没有完成公司下达的任务，但我们相信自己已经努力了，两个月的经理生涯让我对我的团队充满了信心，看到了希望，我现在就是要不断的证明我自己可以，我的团队更加可以；
假如我一不小心竞聘成功：我会利用最短的时间不断的丰富自己的能力，让自己成为一个真正适合带领团队的优秀管理者，以身作则做好每一个细节起到带头作用，严格要求自己让员工发自内心的信服我，关心身边的每一位员工让他们深知我一直和他们在一起，新人是最需要我们照顾和关心的人，我会认真的向他们讲解关于二手房的一切相关知识，自己接到客户手把手交给新同事，争取在最短的时间内让他们能转正，可以独立做单，往往新人刚入职时都是干劲十足，他们会因工作的条理性而觉得充实，我会尽心尽力的指导他们工作的每一步，让他们早日成为一个有能力的经纪人，新人的忙碌冲劲很影响那些死猪不怕开水烫的老员工，他们会因为新人的好成绩而惭愧，会从新提起高昂的战斗力，一步一个脚印的走下去我相信通过大家的努力成功其实很容易！假如我竞聘失败了：我会通过这起竞聘从新的认识自己，认真的思考问题到底出现哪里，找到自己身上的不足，对症下药，服从领导的一切安排，踏踏实实做事，不断的提升自己，用自己的努力取得最大的成果！
最后请公司领导综合我我这半年来的工作表现和销售业绩给我本人做出客观，正确的评定。
尊敬的各位领导、同事们：
大家好！
今天，我怀着十分激动的心情参加这次竞选演讲。首先请允许我向各位领导，各位同事表示衷心的感谢！感谢你们给了我这次展示自我和施展能力的机会！我将珍惜这次锻炼提高的机会，勇敢地走上讲台，接受大家的检验和评议。
我叫xx，今年xx岁，20xx年有幸来到我们公司从事二手房销售工作至今，刚下分行时我很荣幸的分到了xx分行，在xx经理旗下做一名普通的经纪人，xx是我对xx地产的第一印象，整齐的服装，整体的素质，每人一台电脑，每人一部电话，当时我眼前一亮有一种回到家的感觉，我在心里下定决心一定要在这家公司找到真正的自己做好的自己。
我第一个月向王经理保证的目标是一万元的保底任务，记得当时我姐问我：以前你做过定一万的目标是不是太少了？我的回答是我这个月最大的目标就是转正，由于我以前就在xx附*呆过，所以做的还是很顺利的，第一个月我完成了xx元的业绩，完成了自己月初时一个小小的承诺。
在xx的时间很值得我去回忆和珍惜，但只有短短的一个多月我就被调配到了xx分行，经理也由xx换成了xxx，我当时的心情很糟糕，因为在我心里还没有过够在xx的点点滴滴，经过不断的反思我的心态终于调整过来了，xx在我心里一直都是一个海一样的大市场，我非常的熟悉这里的一切，因为我的母校就在距离公司xx不到的地方，所以我很快的就适应了xx的工作生活。
第二个月我们队整体都报了业绩我们相对来讲老一点的员工每个人报了3万元的保底任务，记得我们刚报完业绩时xxx曾开玩笑似的对我们说是不是都想钱想疯了，但那一瞬间我却在每个人眼里看到了那样坚定的一种信念，经过我们的不断努力和每天的疯狂待看，月终我们的收获是我以4万9千多的业绩拿下了月冠，xx以3万多的业绩取得了第三，月会的时候我们举杯共庆，我们潸然泪下。
第三个月我给xx报的任务是两万当月完成9千。很遗憾，月末时我很荣幸的被领导提升为xx二组经理，在做经理的第一个月我们组别做了7万多的业绩，虽然没有完成公司下达的任务，但我们相信自己已经努力了，两个月的经理生涯让我对我的团队充满了信心，看到了希望，我现在就是要不断的证明我自己可以，我的团队更加可以。
假如我一不小心竞聘成功：我会利用最短的时间不断的丰富自己的能力，让自己成为一个真正适合带领团队的优秀管理者，以身作则做好每一个细节起到带头作用，严格要求自己让员工发自内心的信服我，关心身边的每一位员工让他们深知我一直和他们在一起。
新人是最需要我们照顾和关心的人，我会认真的向他们讲解关于二手房的一切相关知识，自己接到客户手把手交给新同事，争取在最短的时间内让他们能转正，可以独立做单，往往新人刚入职时都是干劲十足，他们会因工作的条理性而觉得充实，我会尽心尽力的指导他们工作的每一步，让他们早日成为一个有能力的经纪人。
新人的忙碌冲劲很影响那些死猪不怕开水烫的老员工，他们会因为新人的好成绩而惭愧，会从新提起高昂的战斗力，一步一个脚印的走下去我相信通过大家的努力成功其实很容易！
假如我竞聘失败了：我会通过这起竞聘从新的认识自己，认真的思考问题到底出现哪里，找到自己身上的不足，对症下药，服从领导的一切安排，踏踏实实做事，不断的提升自己，用自己的努力取得最大的成果！
最后请公司领导综合我我这半年来的工作表现和销售业绩给我本人做出客观，正确的评定。
谢谢大家！
尊敬的领导、评委
销售经理对我来说不仅仅是一个追求的目标，更是我上进的动力。我年富力强，正值干事创业的好年华。我有激情，有胆识，有思想，有韧劲，更有一颗责任心。如果承蒙领导和评委的厚爱，让我走上市场部营销主管的工作岗位，我将，不辱使命，开拓创新，用具体的行动和丰硕的业绩来回报领导和同志们的支持与厚爱，具体来讲，我将做好以下几点：
第一、打造窗口营业*台，实现阵地营销和游击营销相结合。
今后我将主抓窗口营业，通过优质的窗口服务*台，赢得客户的支持与信赖。我会对窗口服务合理排班，科学疏导，限时处理各类邮件，营业人员在接受客户查询时，杜绝推诿、拒绝、搪塞、应付等现象。坚持窗口多说一句话，坚持发展高效长效业务，做好宣传解释工作，掌握营销技巧，把发展业务作为自觉行动执行，做到事事有着落、件件有回音。此外，加快科技手段在服务中的`应用，实行游击营销，积极采取预约服务、流动服务、上门服务等多种方式受理邮政业务。提升我们服务水*，打造优质高效的窗口营业*台。
第二、增强优质服务功能，树良好企业形象。
服务是营业窗口永恒的主题，服务的好坏关系到我们整个工作的顺利进行。因此今后我将进一步加强服务方面的培训，树立良好的企业形象，严格要求工作人员的一言一行、一举一动，让员工学会换位思考，真正站在客户的位置上思考如何做好服务。为促使这一措施取得效果，我会建立适中的考核机制和奖惩政策，以保障规范服务再上新台阶。通过对员工培训，提高服务标准，对年轻人要微笑一点，动作体现快一点；对老人要亲切一点，动作体现慢一点；对熟人要诚恳一点，动作体现亲和一点；对脾气不好的要忍耐一点，动作体现谦虚一点。
第三、创新营销思路，提升工作业绩。
充分发挥邮政管理决策职能的指导作用，全面掌握情况，及时协调解决问题，创新营销工作思路。把握好邮政业务发展不同时期邮政营销工作的侧重点，突出邮政个性化营销服务，确保各种资源的利用能达到最大化，最有实效性。强化营销策略研究，开阔营销新思路，努力开发市场、实施联动营销方案，加强对客户的管理，把目标客户做成准客户，把准客户稳定成为老客户，提升我们市场部的工作业绩。
尊敬的各位领导，各位同事：
今天，我怀着十分激动的心情参加这次竞选演讲。首先请允许我向各位领导，各位同事表示衷心的感谢！感谢你们给了我这次展示自我和施展能力的机会！我将珍惜这次锻炼提高的机会，勇敢地走上讲台，接受大家的检验和评议。
我叫xx今年26岁，20xx年10月1日有幸来到我们公司从事二手房销售工作至今，刚下分行时我很荣幸的分到了万科豪宅分行，在xx经理旗下做一名普通的经纪人，万科是我对xx地产的第一印象，整齐的服装，整体的素质，每人一台电脑，每人一部电话，当时我眼前一亮有一种回到家的感觉，我在心里下定决心一定要在这家公司找到真正的自己做好的自己，我第一个月向王经理保证的目标是一万元的保底任务，记得当时我姐问我：以前你做过定一万的目标是不是太少了？
我的回答是我这个月最大的目标就是转正，由于我以前就在二道经开附*呆过，所以做的还是很顺利的，第一个月我完成了xx元的业绩，完成了自己月初时一个小小的承诺，在xx的时间很值得我去回忆和珍惜，但只有短短的一个多月我就被调配到了xx分行，经理也由王姐换成了xx，我当时的心情很糟糕，因为在我心里还没有过够在xx的点点滴滴，经过不断的反思我的心态终于调整过来了，xx在我心里一直都是一个海一样的大市场，我非常的熟悉这里的一切，因为我的母校就在距离公司100不到的地方，所以我很快的就适应了xx的工作生活。
第二个月我们队整体都报了业绩我们相对来讲老一点的员工每个人报了3万元的保底任务，记得我们刚报完业绩时xx曾开玩笑似的对我们说是不是都想钱想疯了，但那一瞬间我却在每个人眼里看到了那样坚定的一种信念，经过我们的不断努力和每天的疯狂待看，月终我们的收获是我以4万九千多的业绩拿下了月冠，xx以3万多的业绩取得了第三，月会的时候我们举杯共庆，我们潸然泪下，第三个月我给xx报的任务是两万当月完成9千很遗憾，月末时我很荣幸的被龙总提升为xx二组经理，在做经理的第一个月我们组别做了7万多的业绩，虽然没有完成公司下达的任务，但我们相信自己已经努力了，两个月的经理生涯让我对我的团队充满了信心，看到了希望。
我现在就是要不断的证明我自己可以，我的团队更加可以；假如我一不小心竞聘成功：我会利用最短的时间不断的丰富自己的能力，让自己成为一个真正适合带领团队的优秀管理者，以身作则做好每一个细节起到带头作用，严格要求自己让员工发自内心的信服我，关心身边的每一位员工让他们深知我一直和他们在一起，新人是最需要我们照顾和关心的人，我会认真的向他们讲解关于二手房的一切相关知识，自己接到客户手把手交给新同事，争取在最短的时间内让他们能转正，可以独立做单，往往新人刚入职时都是干劲十足，他们会因工作的条理性而觉得充实，我会尽心尽力的指导他们工作的每一步，让他们早日成为一个有能力的经纪人，新人的忙碌冲劲很影响那些死猪不怕开水烫的老员工，他们会因为新人的好成绩而惭愧，会从新提起高昂的战斗力，一步一个脚印的走下去我相信通过大家的努力成功其实很容易！
假如我竞聘失败了：我会通过这起竞聘从新的认识自己，认真的思考问题到底出现哪里，找到自己身上的不足，对症下药，服从领导的一切安排，踏踏实实做事，不断的提升自己，用自己的努力取得最大的成果！
各位领导，各位同事我竞聘这一岗位的优势有如下几点：
最后请公司领导综合我我这半年来的工作表现和销售业绩给我本人做出客观，正确的评定。
尊敬的领导，亲爱的同事们：
大家好！
今天我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是第一次也许是最后一次，我会通过我的努力为公司创造更高的价值！
一、我的基本情况
本人叫xx，今年xx岁，大专文化程度，20xx年xx月通过应聘就来到xx部，我想我是幸运的，通过我的努力和公司的大力支持，我先由业务员、区域主管，一步一个脚印走到了今天。
尊敬的各位领导，各位同事：
今天，我怀着十分激动的心情参加这次竞选演讲。首先请允许我向各位领导，各位同事表示衷心的感谢！感谢你们给了我这次展示自我和施展能力的机会！我将珍惜这次锻炼提高的机会，勇敢地走上讲台，接受大家的检验和评议。
我叫xxx，20xx年x月x日有幸来到我们公司从事二手房销售工作至今，刚下分行时我很荣幸的分到了万科豪宅分行，在王玉华经理旗下做一名普通的经纪人，万科是我对龙宸地产的第一印象，整齐的服装，整体的素质，每人一台电脑，每人一部电话，当时我眼前一亮有一种回到家的感觉，我在心里下定决心一定要在这家公司找到真正的自己做好的自己，我第一个月向王经理保证的目标是一万元的保底任务，记得当时我姐问我：以前你做过定一万的目标是不是太少了？我的回答是我这个月最大的目标就是转正，由于我以前就在二道经开附*呆过，所以做的还是很顺利的，第一个月我完成了1XX元的.业绩，完成了自己月初时一个小小的承诺，在万科的时间很值得我去回忆和珍惜，但只有短短的一个多月我就被调配到了中海分行，经理也由王姐换成了邱日林同志，我当时的心情很糟糕，因为在我心里还没有过够在万科的点点滴滴，经过不断的反思我的心态终于调整过来了，中海在我心里一直都是一个海一样的大市场，我非常的熟悉这里的一切，因为我的母校就在距离公司100不到的地方，所以我很快的就适应了中海的工作生活，第二个月我们队整体都报了业绩我们相对来讲老一点的员工每个人报了3万元的保底任务，记得我们刚报完业绩时邱日林同志曾开玩笑似的对我们说是不是都想钱想疯了，但那一瞬间我却在每个人眼里看到了那样坚定的一种信念，经过我们的不断努力和每天的疯狂待看，月终我们的收获是我以4万九千多的业绩拿下了月冠，任柏炫以3万多的业绩取得了第三，月会的时候我们举杯共庆，我们潸然泪下，第三个月我给邱日林报的任务是两万当月完成9千很遗憾，月末时我很荣幸的被龙总提升为中海二组经理,在做经理的第一个月我们组别做了7万多的业绩，虽然没有完成公司下达的任务，但我们相信自己已经努力了，两个月的经理生涯让我对我的团队充满了信心，看到了希望，我现在就是要不断的证明我自己可以，我的团队更加可以；
假如我一不小心竞聘成功：我会利用最短的时间不断的丰富自己的能力，让自己成为一个真正适合带领团队的优秀管理者，以身作则做好每一个细节起到带头作用，严格要求自己让员工发自内心的信服我，关心身边的每一位员工让他们深知我一直和他们在一起，新人是最需要我们照顾和关心的人，我会认真的向他们讲解关于二手房的一切相关知识，自己接到客户手把手交给新同事，争取在最短的时间内让他们能转正，可以独立做单，往往新人刚入职时都是干劲十足，他们会因工作的条理性而觉得充实，我会尽心尽力的指导他们工作的每一步，让他们早日成为一个有能力的经纪人，新人的忙碌冲劲很影响那些死猪不怕开水烫的老员工，他们会因为新人的好成绩而惭愧，会从新提起高昂的战斗力，一步一个脚印的走下去我相信通过大家的努力成功其实很容易！ 假如我竞聘失败了：我会通过这起竞聘从新的认识自己，认真的思考问题到底出现哪里，找到自己身上的不足，对症下药，服从领导的一切安排，踏踏实实做事，不断的提升自己，用自己的努力取得最大的成果！
最后请公司领导综合我我这半年来的工作表现和销售业绩给我本人做出客观，正确的评定。
尊敬的各位领导，各位同事：
今天，我怀着十分激动的心情参加这次竞选演讲。首先请允许我向各位领导，各位同事表示衷心的感谢!感谢你们给了我这次展示自我和施展能力的机会!我将珍惜这次锻炼提高的机会，勇敢地走上讲台，接受大家的检验和评议。
我叫韩志强今年26岁，20xx年10月1日有幸来到我们公司从事二手房销售工作至今，刚下分行时我很荣幸的分到了万科豪宅分行，在王玉华经理旗下做一名普通的经纪人，万科是我对龙宸地产的第一印象，整齐的服装，整体的素质，每人一台电脑，每人一部电话，当时我眼前一亮有一种回到家的感觉，我在心里下定决心一定要在这家公司找到真正的自己做好的自己，我第一个月向王经理保证的目标是一万元的保底任务，记得当时我姐问我：以前你做过定一万的目标是不是太少了?我的回答是我这个月最大的目标就是转正，由于我以前就在二道经开附*呆过，所以做的还是很顺利的，第一个月我完成了1XX元的业绩，完成了自己月初时一个小小的承诺，在万科的时间很值得我去回忆和珍惜，但只有短短的一个多月我就被调配到了中海分行，经理也由王姐换成了邱日林同志，我当时的心情很糟糕，因为在我心里还没有过够在万科的点点滴滴，经过不断的反思我的心态终于调整过来了，中海在我心里一直都是一个海一样的大市场，我非常的熟悉这里的一切，因为我的母校就在距离公司100不到的地方，所以我很快的就适应了中海的工作生活。
第二个月我们队整体都报了业绩我们相对来讲老一点的员工每个人报了3万元的保底任务，记得我们刚报完业绩时邱日林同志曾开玩笑似的对我们说是不是都想钱想疯了，但那一瞬间我却在每个人眼里看到了那样坚定的一种信念，经过我们的不断努力和每天的疯狂待看，月终我们的收获是我以4万九千多的业绩拿下了月冠，任柏炫以3万多的业绩取得了第三，月会的时候我们举杯共庆，我们潸然泪下，第三个月我给邱日林报的任务是两万当月完成9千很遗憾，月末时我很荣幸的被龙总提升为中海二组经理,在做经理的第一个月我们组别做了7万多的业绩，虽然没有完成公司下达的任务，但我们相信自己已经努力了，两个月的经理生涯让我对我的团队充满了信心，看到了希望，我现在就是要不断的证明我自己可以，我的团队更加可以;假如我一不小心竞聘成功：我会利用最短的时间不断的丰富自己的能力，让自己成为一个真正适合带领团队的优秀管理者，以身作则做好每一个细节起到带头作用，严格要求自己让员工发自内心的信服我，关心身边的每一位员工让他们深知我一直和他们在一起，新人是最需要我们照顾和关心的人，我会认真的向他们讲解关于二手房的一切相关知识，自己接到客户手把手交给新同事，争取在最短的时间内让他们能转正，可以独立做单，往往新人刚入职时都是干劲十足，他们会因工作的条理性而觉得充实，我会尽心尽力的指导他们工作的每一步，让他们早日成为一个有能力的经纪人，新人的忙碌冲劲很影响那些死猪不怕开水烫的老员工，他们会因为新人的好成绩而惭愧，会从新提起高昂的战斗力，一步一个脚印的走下去我相信通过大家的努力成功其实很容易!
假如我竞聘失败了：我会通过这起竞聘从新的认识自己，认真的思考问题到底出现哪里，找到自己身上的不足，对症下药，服从领导的一切安排，踏踏实实做事，不断的提升自己，用自己的努力取得最大的成果!
各位领导，各位同事我竞聘这一岗位的优势有如下几点：
最后请公司领导综合我我这半年来的工作表现和销售业绩给我本人做出客观，正确的评定。
各位领导、各位同事：
大家好!
今天我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是第一次也许是最后一次，我会通过我的努力为公司创造更高的价值!
一、自我介绍，自我评价
二、我的竞聘优势
1、学*能力的优势。我在工作后仍然坚持学*，积极参加各类学*和培训，不断提高自己的管理水*和专业水*。长期的学*养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学用结合。在抓好个人学*的同时，我以实际行动及带领全体员工参加各类学*、培训，即使工作再忙，只要是公司组织的培训，我都要求员工参加。
2、自身综合素质的优势。我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，多年来，我一直从事着团队管理工作，无论是在任何地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。任职以来，公司无论从管理还是到业务发展，年年都有新高，结构调整非常合理，几年来综合竞争实力都在全省前列。
3、有较强的协调能力。不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，与其他部门和卖场之间的关系密切。几年来，我个人负责区域销售业绩都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下达的业绩和利润目标。
4、有丰富的工作经历。长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解和管理经验，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨，公司制定了一系列规章制度。任职几年来，未发生任何违规和责任事故。
三、竞聘后的设想
如果这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有达到公司和领导的要求，但我将继续为公司发展做出自己应有的贡献。如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现，也是我有机会进一步奉献公司销售事业，为员工提供各方面需求。
我的具体工作设想是：
1、摆正位置，当好大家的助手，积极推进观念创新和机制创新，从方方面面想细做细，关心下属员工的疾苦，帮助他们解决工作问题和生活问题，做到经常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。
2、认真学*，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作经验的同事学*，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。
3、关注员工，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断加强学*，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，将公司的各项工作不断推向前进。
4、当前在公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足客户需求。要积极建立高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。
各位领导、各位同事，古人言：“不可以一时之得意，而自夸其能；亦不可以一时之失意，而自坠其志。”坦诚地说，我关注竞聘结果，渴望参与成功。但我更重视参与的过程，因为对于年轻的我来说，面对激烈的竞争，参与的过程有时可有比结果更为重要。总之，无论怎样，我都会用同样年轻的心态，直面挑战，笑对人生！给我一次机会，我将还您十分精彩！
谢谢大家！
尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：
大家好!
我叫刘xx，今年32岁，毕业于江西财经大学。我竞聘的岗位是县支公司个险销售副经理。今天参加这次竞聘，不仅仅是我的荣幸，更是我事业路、人生路上一次极为重要的机遇和挑战。为此，我精神振奋，信心百倍，严阵以待。
站在这个演讲台上，我首先要表达的是蕴藏在内心深处的感恩之情。感谢寿险营销这个行业，圆了我的创业之梦;感谢中国人寿，对我的哺育与成长;感谢公司领导的潜心栽培及引导;感谢全体伙伴的帮助与支持。今天特别要感谢的是自己恰逢人生的机遇之春，成长在一家好的公司和好的团队。
我是一个完完全全的寿险营销人。还记得1996年的10月的一天，刚出大学校门的我怀着对未来的美好向往一脚踏上了寿险营销之路，一走便是*九年。1998年初夏的5月我加盟了中国人寿抚州分公司，由此走上了事业发展新的起点与新的征程。1999年至20xx年，我在分公司营业部担任组训工作，并在20xx年被评为全市优秀组训。20xx年受聘为中国人寿东乡县支公司营销部经理，在公司领导和全体员工的共同努力下，公司勇夺“全市营销霸主”和“全市培训工作先进单位”两项殊荣。
同年，我还同时受聘为中国人寿江西省分公司教育培训部讲师。20xx年4月，由于怀孕而调回市分公司个人业务部担任讲师一职。20xx年2月，受分公司的委派，我和姜荣和两人到上顿渡营业部，协助管理个险业务，在“奋战60天，突破1000万”的活动中，顿渡出色地达成了目标，获得了本次业务竞赛的第一名。20xx年7月，乘中国人寿人事改革的东风，受总经理室信任与重托，我担任了南城县支公司营销部经理。
在公司参加的各种培训是帮助我成长的催化剂。1998年12月，我参加了中国人寿江西省公司首期组训培训;此后多次参加组训讲师提高班;20xx年参加了“保险中国风全国讲师组训培训班”;20xx年11月参加“全省县支公司经理培训班”;20xx年10月，参加了“行者无疆，宇雷增员”培训。
这些年的经历都说明，是中国人寿发现了我，是中国人寿培育了我，是中国人寿成就了我。“滴水之恩当涌泉相报”，我将与公司共命运，继续为公司的发展尽个人的绵薄之力!
我今天之所以参加本次竞聘，是因为我愿意把自己的未来与公司联系在一起，更是因为我有这种优势与实力。我的优势主要表现在以下几个方面：
其一、我对寿险信仰，对公司忠诚，对事业执着。
我深知寿险对于国家、对于社会、对于家庭的意义。因此，我不把寿险当作产品，而是把它当作一种信仰。我相信寿体现了人类向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。
忠诚大于能力。员工需要公司的帮助，公司更需要员工的忠诚。作为中国人寿的一员，我感到自豪，更感到责任，中国人寿培育了我，我就应该回馈中国人寿，我愿意用我的所学，所长为公司的.发展尽责尽力。
对于事业的执着和对于工作的负责是我的作风。当我撇下不满周岁的女儿，服从组织的安排来到南城时就足以说明我对工作的态度与决心。
其二、多年的营销管理积累了丰富的实战经验。由于一直在一线从事营销管理，我能把握市场的脉搏;由于在团队中每天与业务员在一起，我了解他们的想法及心愿。因此，对于如何启动一个市场，如何扩展团队，如何按营销规律做事，有着丰富的实战经验，能够理论联系实际开拓性地开展工作。
——演讲比赛演讲稿10篇
敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家下午好！矫健的苍鹰扇动着双翅，无畏的目光点亮前行的道路。呼吸一口新鲜的空气，让久储的梦想复活，让我们一起飞翔！信管04503班的杨国兴给您们带来最真挚的演讲。今天我演讲的题目是《而今迈步从头越》。
大学的我们渴望收获才华，学富五车。我们渴望搏击信息大潮，收获才能，引领it走向。胡适先生说过：“学问是铸器的工具，放弃了学问，便摧毁了自己。”然而，我们校园中出现有背于学校主流文化的现象，却不由得让我们重新进行了思考。我们的学生是否还怀有拼搏、收获的心，对待生活。
在课堂上沉浸在电脑世界、手机世界里的同学们，我们是否想过我们每天收获了什么？
在校园的幽僻处，总有几个‘人约黄昏后’，动情处他们竟会旁若无人。我们那样就不觉得惭愧吗？
此外，在宿舍里的‘腾云驾雾’，‘快活似神仙’，考场中的照抄作弊，熄灯后的大呼小叫。作为中跨世纪新一代青年就是我们这样吗？
我们可知道这样做对自己、对同学、对学校有多大的影响。断送了自己的学业，剥夺了同学学*的机会，影响了学校的学风建设。现在的社会是一个竞争的社会，没有过硬的本领，没有丰富的知识，是无法在社会上立足的。
就在去年6月下旬，国家教育部在新闻发布会上公布，据初步统计，截止6月20日，全国普通高等学校的毕业生签约率约为50%，比去年下降了15%，其中研究生的签约率约为80%，本科生的签约率约为50%，专科生的签约率约为30%。去年毕业的大学生总数是212万，也就意味着全国还有100万左右的学生尚未落实工作。面对就业形式的严峻。四年之后我们做什么？大学生就业难只是客观原因吗？让我们分析主观原因吧！
生活腐化，追求时尚，崇尚名牌。玩物丧志，沉溺于网络世界。理性侏儒，缺乏判断能力和审美能力。学术精神的失落，道德低下，行为放荡，缺乏信仰，缺乏毅力，缺乏进去精神和承受力。如果您是老板，您会选择我们这样的员工吗？
同学们，看看吧！看看李开复教我们怎样度过大学四年。他说到：大学四年是人生中最关键的阶段。从入学的第一天起，你就应当对大学四年有个正确的认识和规划。
同学们，醒醒吧！是该醒的时候了。不要被*惯所掩盖，被时间所迷惑，被惰性所消磨。让我们问问自己，我们对得起含辛茹苦的父母吗？如果父母知道我们在学校中的表现，父母是多么的伤心。同学们让我们拿起笔算一算四年我们需要花费多少钱，我们是否对的得起父母为我们付出的一切。
同学们，想想吧！是该想的时候了。罗马并非一日建成，成功更非一蹴而就。为了自己，为了在毕业以后找到好的工作。我们是时候该充实自己，完善自己了。
同学们，一起努力吧！只有全心奋斗，才有满心收获。
尊敬的各位领导、各位评委，亲爱的朋友们：
大家上午好！
很荣幸走上这个舞台，与大家一起交流推动秭归跨越发展的“金点子”。我是来自县委办公室的李双红。今天，我演讲的题目是《献出“金点子” 共圆秭归梦》。
秭归梦是什么呢？在今年年初的县委十三届三次全会上提出了三大奋斗目标（即力争“xx”末全县规模以上工业企业达到100家以上，主要经济指标在XX年基础上实现翻番，奋力挺进全省山区县第一方阵）。可以说，这就是“秭归梦”的现实版。作为一名普通的年轻干部，也许我说不清“秭归梦”的内涵，也道不清“秭归梦”的外延，但作为一个追梦者，我清楚：梦想在前，路在脚下！
追逐“秭归梦”，规划要先行。曾几何时，当你在为路过拥挤不堪而又杂乱无序的茅坪农贸市场而抱怨时，当你在为苦苦找寻一个停车位、而最后万般无奈不得不停靠在公路两旁时，当你在看到到处是一片片“建了拆、拆了建”的景象时，你有没有想到，其实这都是“规划滞后惹的祸”。“对一个城市来说，最重要的不是建筑，而是规划”。“30年不掉队、50年不落后”、“五年再造一座新城”、城市规划修编等等都是县委*注重顶层设计实实在在的行动。当然，我们还必须将民本思想贯穿城市规划的全过程，通过听证、公示等吸纳民意的途径，充分考虑市民的生活需求、健康需求、发展需求。只有这样，一座“方便与快捷齐飞、时尚共田园一色”的美丽新城才会展现在我们面前。
追逐“秭归梦”，关键在发展。“抢抓三大机遇，围绕三大百亿产业和‘两园三区’经济建设主战场，加快项目建设”的冲锋号角早已吹响。大家有没有看到，物流园内，机器轰鸣，车辆穿梭如龙；金缸城新区，塔吊林立，一派繁忙景象；城区基础设施建设现场，建筑工人挥汗如雨，热火朝天。项目建设如火如荼，发展后劲不断增强。其实，这还不够。要发展，就要招商引资。招商引资就是牵引项目建设这个“牛鼻子”的“牛绳子”。我们必须培养一批满地跑、满天飞的招商干部，全员招商、全方位招商，大招商、招大商、招好商，这是发展的需要，更是圆梦的基石。要发展，就要加快产业升级。大力推动特色农业、光电制造、食品加工等传统产业向高端化提升，同时要积极发展商贸物流、文化旅游等新兴产业，积极打造秭归产业升级版。要发展，就要加强环境建设。要切实做到“硬件不足软件补、政策不足服务补、优惠不足感情补”，努力营造最好的政务环境、政策环境、市场环境和诚信环境，真正地把软环境做硬，把硬环境做强。
追逐“秭归梦”，落脚点在民生幸福。秭归梦想成真，民生改善是最好的诠释。美丽“秭归梦”的内涵并非虚无飘渺，它实实在在地体现在每一位市民的柴米油盐酱醋茶中，体现在每个人能接受更好的教育，找到更稳定的工作、更可靠的社会保障等等之中。有这样一组数字很有说服力：
14518元，这是XX年城镇居民人均可支配收入数，同比增幅达13%，百姓的钱袋子鼓起来，生活也越来越幸福了；
80%，这是我县今年上半年用于民生保障的财政支出（*9亿元）在同期预算总支出中的所占比，它真正体现了“民生为本”。
这些数字为实现“秭归梦”提供了现实而温暖的温度。但是，这离百姓的期待还有差距。要始终把创业就业放在优先位置，大力培育各类市场主体，吸纳更多的人就*就地就业，促进居民收入持续增加。同时加大城乡统筹力度，实现城乡基本公共服务均等化，提高百姓的幸福指数。
同志们，朋友们，放眼屈乡大地，从来就不缺少“英雄”，“大爱婆婆”金昌秀、“食品卫士”张文峰、“最美农民工”谭学军，还有有望成为我县首位“全国道德模范”的李元成等等，更重要的还有，几千年屈乡大地传承下来的求索创新、务实争先的秭归精神。
一盏盏闪耀着道德光芒的明灯在前，一座座汇聚城市精神的丰碑已立，作为追梦的主力军和生力军的我们，还有什么理由观望、徘徊，甚至抱怨和畏缩呢？
此时此刻，我突然想起了上个月看过的一部电影《致我们终将逝去的青春》，里面有一句经典台词，“青春是用来怀恋的”。我想说，作为共圆“秭归梦”的一份子，没有奋斗、没有实干，没有为“秭归梦”贡献力量的青春，有什么值得怀恋的呢？
年轻的朋友们，让我们迅速行动起来，让“金点子”变成“金果子”，为共圆“秭归梦”贡献我们的青春力量！
1968年，那一年，马丁路德金先生遇刺，虽然那一年他倒下了，但是“我有一个梦想”这句话却真正地站了起来，不仅在美国站起来，也在全世界站了起来。
“一个人可以一无所有，但是不能没有梦想。”正是因为有梦想，我们才经历坎坷依然前行，正是因为有梦想，我们才历经沧桑信心不改。
“天若有情天亦老，人间正道是沧桑” 。 “*梦”就像全世界所有的伟大的梦想一样都注定要遭受很多的挫折。突如其来的汶川大地震，芦山大地震，让这一切都变得没有我们期待中的那么美好。无数个鲜活生命的离开，让每一个*人度日如年。但是我们在灾难中站了起来、就像45年前马丁路德金先生倒下，却让“我有一个梦想”这句话站得更高，站得更久，站得更加让人觉得极其有价值一样。“雄关漫道真如铁”是对梦想的追求，“而今迈步从头越”才是对梦想的执着！（1分30秒）
人生因梦想而精彩。罗阳用生命托举航母舰载机腾飞，神十飞入苍穹，遨游太空，为实现*梦写下时代的注脚……无数默默无闻的追梦者，用日复一日的笃定、坚守演绎奋斗历程，收获人生别样的精彩与感动。
*梦本该如此，败，有穷且益坚，不坠青云之志的倔强傲岸。
*梦本该如此，成，有扬鞭策马，登高临远的脱俗超然。
白岩松在美国耶鲁大学的演讲中说到：“在1968——2008年这四十年的时间里头，我从一个根本不可能有梦想的，一个遥远边疆的一个小城市里的孩子，变成了一个可以在全人类欢聚的一个大的节日里头，分享以及传播这种快乐的新闻人。这是一个在*发生的故事，让我意识到了我的故事背后的*梦”
2011年，姚明在退役发布会上感言：“感谢这个伟大进步的时代，使我有机会去实现自己的梦想和价值。”
终于明白：有了“*梦”的茁壮，我们才有了做自己的梦的自由。
在我的心中，同样有着一个伟大的“*梦”，我深深盼望见到的，是一个用文明尺度来检验自己的*，这样的*，因为自信，所以开阔；因为开阔，所以包容；因为包容，所以它的力量更柔韧、更长远。当它文明的力量柔韧长远的时候，它对整个人类的和*都会有关键的贡献。
作为一名党员教师，时代赋予了我们新的爱国主题。“我们一肩挑着中华民族的复兴，一肩挑着千家万户的幸福，挑着每一个孩子的前程”。
我梦想，每一名学生都基础扎实、思维敏捷、潜质卓越；
我梦想，每一名学生都有健康的心态、良好的*惯和强健的体魄；
我梦想，每一名学生都在象牙塔里初具“独立精神、自由思想”之潜质，在生命中能够持久而认真地追问自己“如何做人”这一终极命题。
梦想的实现，需要我们付出爱心。选择了教师就选择了“起始于辛劳，收结于*淡”的人生，我愿我的生命就像一个长长的句子，艰辛是定语，耐心是状语，热情是补语；无私是谓语，奉献是宾语；我愿我的生命就像一个根号，叠叠作业为我的青春开无数次*方。用爱心去浇灌、用真情去感化、用智慧去启迪、用人格去熏陶、用理想去塑造，塑造这一个个充满希望与梦想的生命！为着一个桃李芬芳的梦，我们愿意，把*凡的工作和自己的生命连结在一起，像干将、莫邪一样把自己铸进剑里，把*淡的讲台人生谱写得更加精彩。
尊敬的各位领导、评委、观众们：
大家好！
大家好！今日我演讲的题目是《*凡的青春》。我和在座的许多姐妹们一样，是一名十分*凡的护士。每一天身穿护士服，头戴燕尾帽穿梭巡回于病房和走廊之间，重复着打针、发药、量体温、测血压等繁琐的护理工作，不分春夏秋冬，不分白天黑夜。
刚毕业时，身边有许多朋友问我，为什么选择护士这么辛苦又卑微的工作。我也以往千百次地问自我，是否甘心一辈子做这样*凡的工作，让青春流逝于*凡中。转眼两年过去了，这两年的护理工作生涯却让我的内心起了变化。我发现*凡的工作中处处有着感动。一次在icu为一个气管切开的病人做护理。不能开口说话的病人忽然吃力得举起手在空中比画着什么，我看不明白他想要什么。当我把纸和笔递到他手里时，他在纸上歪歪扭扭写下了两个字，朋友你们明白他写的是什么吗我看清楚了，那两个字是：多谢。我当时的感动难以用语言来形容。一个生命垂危的病人，仍然不忘向照顾他的护士说一声多谢，做为护士，就算再辛苦也是值得的。这种感动就像穿透寒冬的花香，就象穿透黑夜的阳光，伴着那整洁的工作服反射出庄严的光芒，这光芒再次激起了我的职责心与使命感。我们做的是*凡的事，却能从中体现自我的价值。
去年的5.12护士节，我意外地收到了一张来自xx医院高干病房的贺卡。原先是我在xx实*时认识的一位老病人写来的。在贺卡里他说我是一个很有爱心的孩子，期望我再接再厉成为一名优秀的白衣天使，还说了很多鼓励的话。我不记得曾为这位老人做过什么，也不明白他怎样打听到我的地址，看着写的满满的两贺卡，我的心里不止是感动，还有深深的思考。我们是很*凡，就象*凡的小草，而小草虽小不一样也能辽阔无垠的大草原，物欲所有之外，难道有的只是冻土与荒漠一如葱郁的精神田园还有什么坚实的东西可成为心灵的依托呢一份春雨，一份秋实，一份汗水，一份收成。当我们辛勤劳作后，一个个病患者褪去满脸的愁苦康复出院之时；当我们在内心充满震撼和激动中迎来一个崭新的生命之时；当我们累积一份份病人康复后工整的病历归档之时；当街头巷尾在似曾相识的笑脸中追忆熟谙声影之时，我们会感到满心的幸福和骄傲。对病人来说，我们象一缕春风，又似一道阳光。一声亲切的问候，会令病人放下几丝忐忑，一个鼓励的眼神，会令病人增加几分力量，一双轻柔的手，会令病人减去几分病痛……我们是微小的水滴，在最需要的地方，默默地奉献着自我。有人说：揭开人生帷幕的是护士，拉上人生帷幕的也是护士。
的确，在现代社会中，几乎每个人的一生都和护士分不开。它是一项与人的健康、生命息息相关的职业。我为自我以往对这个职业的疑惑感到深深的羞愧。我要毅然拒斥浮躁的诱惑，固守这份*凡和质朴。不为护士的职业自轻，不为护士的职业自贱，更不为世俗的眼光自卑。我要坦然理解真实生活的层层磨砺，让柔韧的生命在反复摔打，潮起潮落间呈现坚定的成熟。
我要用真心与耐心诠释人生的真谛，用同情心与爱心呼唤着沉睡的生命……我不再害怕青春在*凡中流逝，我要让青春在*凡中闪光！
恍然间我的祖国已经走过了整整七十个春夏秋冬，每当国庆的礼炮响起的时候，我的心总是伴随着激昂的乐符跳动。那止不住的暖流穿越时空，飞跃万水千山，跨过高山大海，久久的回荡在九百六十万的朗朗晴空里，化作涓涓细流从心底里潺潺流淌，溢满全身，那是一种什么样的感觉呀，我无法再用语言来描绘。
儿时对祖国的概念依稀停留在张灯结彩与欢歌笑语里，总觉得放假了，驻守边关的父亲可以回家团聚几天，全家人围在一起吃一顿团圆饭，跟在父亲后面上街观看五彩的礼花，这就足够了。在我幼小的心灵里，国庆就是万家团圆的好日子，是千家万户的灯火照亮祖国万里河山的根基。
十九岁那个国庆一过，军人的父亲不顾南疆的硝烟未散尽，毅然送我去军营，让他的军人梦在我身上延续。
当我穿上军装即将踏上征途的那个夜晚，父亲第一次很正式地和我讲起了济南战役中攻打长清县镇南关的故事。父亲含着泪告诉我，那次战斗，身为班长的父亲他们班牺牲了四名战友，而这一天正好是中秋节，离新*成立的开国大典只有一年不到的时间，他的战友们没有等到新*成立的那一天就倒在了冲锋的路上。
父亲整理着我的军装，说了一段让我足以铭记一辈子的话，他轻轻地告诉我：国家的今天是千千万万的烈士用生命和鲜血换来的，有国才有家，而国家到什么时候都需要有人去守卫、去牺牲和奉献。既然选择了成为一名像爸爸一样的军人，就要做好吃苦和付出的准备，这是军人的职责，因为祖国在我心中。
懵懵懂懂地望着父亲满是爱意的脸，转身踏上了从军的道路，回首间依然在茫茫人海里看到父亲鲜红的领章和帽徽，我的泪在飞。
守卫在万里海疆的时候，每当中秋月明的时候，矗立在惊涛拍岸的岗亭里，心里总会想起父亲的叮咛和期盼，而祖国在我的心中却越来越清晰，分量越来越重。我开始慢慢懂得父亲话里的含义，理解一名军人意味着什么，我为自己是一名守卫祖国的战士而自豪。
一个又一个万家团圆的日子，我头顶一轮明月，默默地守卫在无垠的海岸线，履行着我对父亲的庄严承诺，我用我的青春为祖国喝彩。
星转斗移，我对祖国的理解也随着岁月的积淀而愈发明澈。每当祖国迎来新的华诞的时候，心中总会涌起不尽的波澜，抬头仰望那绚烂的礼花，我仿佛看到无数的像父亲这样的共和国先辈，冒着隆隆的炮火奋勇前进的身影，我看到了许许多多像我一样曾经为祖国安宁献过青春和汗水的老兵们月光下巡逻的背影。这一刻我感到无比自豪，因为我和祖国早已连在了一起，不可分割!
虽然我不是作家，但我却很想用最美的词句赞美我的祖国，虽然我也不是歌唱家，但我也想用我那并不高亢的歌喉歌颂我的祖国。就让我化作袅袅炊烟，飘荡在伟大祖国的山山水水之间，俯瞰她的秀美与巍峨，注视着她的每一天、每一秒，直到永远……
都说黄河泰山是我的祖国，都说长江长城是祖国的象征，我愿把我渺小的身躯汇入高山苍穹之巅，去加固那山的脊梁。我愿把我瘦弱的身影融入涛涛江水之中，去汇集更大的能量荡涤一切污泥浊水。
倘若祖*亲再次面临灾难来临的时候，我坚信许许多多像我一样的*人，都会毫不犹豫地手挽着手、肩并着肩，用我们的血肉之躯为饱经沧桑的祖*亲遮风挡雨，因为我们都是祖*亲的儿女。
祝愿我的祖国更加繁荣昌盛，国泰民安!
说到大塘，觉得自己和大塘是挺有缘分的，因为我祖奶奶就是小时候躲避战火迁移落户在大塘。不过走亲戚的时候只是在梅花石边上，儿时对大塘的印象是山清水秀，民风淳朴，那时候印象最深的是爬上梅花石，去探索梅花寨古迹。
2012年，通过考试，我很幸运地分配到大塘镇人社所，报到那天，满目绿色的106国道，井然有序的街道，热情的同事，都让我有了安心的感觉。
三年时间，在我眼中的大塘发生了许多变化。大塘镇引入了许多项目：塘马公路在2013年重新铺建并通车，这项工程极大的方便了大塘人民的出行，也为大塘的经济发展创造了通道；扶贫项目的引入，激活了其田村和丈古岭村，办公大楼新建起来，办公设备添置了，路灯装上了，农田水利工程修建完善，安全饮水工程的完成，农民收入增加，一片欣欣向荣的景象；大唐花海在红新村的落地，不仅解决了当地农民的就业和增加了当地农民的收入，也推动了我镇的农业观光旅游事业的发展；还有一些方便群众生活和办事的工程：如便民服务中心的新建，镇主要街道路灯的铺设，文化广场的新建，镇*大院停车场的建设等等；
大塘镇目前正在进行的重点项目有：莞韶华南钢铁深加工科技产业园入驻大塘梅花；大塘镇11条村委扶贫工作；大唐花海二期的规划建设等。这些项目都表明了大塘镇是一片充满勃勃生机和蕴含巨大发展潜力的土地。
大塘镇人民用辛勤的汗水和勤劳的双手，创建着大塘这个美丽的家园，使大塘发生了这么大的变化。今天，在党的好政策的引领下，在大塘*和大塘人民的共同奋斗下，大塘展翅腾飞！在这里，真诚的祝愿大塘乘风破浪，更上一层楼。
一年一度中秋到，每逢佳节倍思亲。值此传统的中秋佳节到来之际，我们谨代表镇党委、*及家乡四万父老乡亲向您和您的家人
送一份温馨的祝福，道一声节日的问候!
月是故乡圆，人是故土亲。我们虽天各一方，但故乡的山山水水曾经哺育了我们，故乡的一草一木依然十分可亲，故乡的人民更是可爱可敬!回首昨天，您曾为家乡的经济发展和社会进步付出过一定的心血，您所作出的贡献，四万父老乡亲将永远铭刻心中!
人逢喜事精神爽，月到中秋光辉增。今年，我们立足家乡优势，实事求是地提出了"一路三区三大基地"的工作思路，"一路"是指家乡境内的省级干线新河公路下园至原康段的开发，"三区"是指建好北大荒工业园区、原康商贸小区、三宗庙工贸小区，"三大基地"是指玻璃制品基地、畜牧养殖基地、中药材种植基地的全面建设。目标早已确定，任务十分明确。您虽远在异域他乡，但我们仍旧心心相印，家乡的发展需要您的支持，家乡的进步离不开您的帮助，四万家乡人民企盼着您，137*方公里的秀美山川呼唤着您，想来您一定会一如既往，情系故土，惦念您曾经赖以生长的地方!您长期在外，社会关系广泛，社交经验丰富，在闲暇之余，为家乡联系几条信息，介绍几个能人，提供几套产品开发方案，争取一些发展资金，应该不会成为问题吧!
让我们共同参与家乡的发展，为繁荣原康作出贡献!
最后，再一次代表家乡人民祝您中秋愉快，合家欢乐!
——销售竞聘演讲稿10篇
尊敬的各位领导：
您们好!我竞聘的岗位是销售主管。首先，很感谢本单位及各位领导给我这次应聘营销主管的机会，我想这样的机会，不止是我个人努力就可以得来的结果，也有单位优良制度的帮助，才让我有这样一个更好的*台，能够更好的发展。
自从进单位那天起，我就立志要在今后的工作中尽职尽责、责无旁贷。我会虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们进修，尽快熟悉单位业务。在几年的工作中，我对客户的问题，热情处理，从来不纰漏推诿。而且，还在工作之余招揽新用户，成长新用户，操作亲友老友同窗等关系，向外宣传本单位。默默地为单位的成长尽肤浅单薄的力。
在几年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，这次的竞聘中，我感受有很强的优势来应聘这个营销主管的岗位。我有一颗热爱单位、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和要有一颗爱心。我有一颗爱心，我相信能够把本职工作做好。几年来的工作磨炼了我的心理素质。
我从不因神色而工作、清洁干事、精悍干事，的果敢抉择妄想和组织能力。工作进取的抉择信念和勇气，就拿此次竞聘来说，我站里，在迎接挑战，从挑战中自我、改良的，也想经由过程的向巨匠证实：本单位的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者!既然是挑战，就会有会有失踪败，若是次失踪败了，说剖明我还良多问题和，我会加倍全力的考验。用尽自己全部的真诚和能力，去迎接更始路上方面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，在工作的挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌!
我认为设立本岗位的目的就是要适应当前的竞争环境，提高我单位运营质量，为一线业务发展做好后台支撑。主要实现以下目标：
1、贯彻落实及组织制定各项规章制度、销售指标及任务、人员管理办法，库存计划，保障卖场的安全、高效、稳定运行。
2、加强检查、监督力度和人员能力开发，组织店内、店外促销活动，作好人员调配、商品排列、布局，协调、配合厂家的现场促销，有效降低企业运营成本。
3、组织业务培训，员工的业务知识和销售技巧，制定技术规范、开展技术支援，提高全店人员整体水*。监督对员工下达促销商品的了解及主推情况。
4、保证上级单位制定的命令、授权及任务等在门点得到畅通传达、从分理解和有效执行过程有效控制，并对结果反馈、分析。
以上四个目标是相辅相成的，全体销售人员整体水*的提高，必将能够保障单位的安全、高效、稳定运行，也必将降低企业在运行维护方面的各项运营成本。
如果这次我能够顺利竞聘成功，我将做好以下工作履行自己得岗位职责：
1、协助各部门搞好单位内部销售，提高岗位执行力，高质量的做好计划、组织、领导、控制和管理工作我认为，作为管理人员，是对部分部门管理的分担者，因此，我要摆正自己工作主动积极不越位，协助管理不越权，加强团结不分散。充分调动部门员工的工作积极性，发挥他们的聪明才智;加强内部员工的业务技术培训，提高整体员工的技术水*。加强各项运行维护管理制度、作业流程、管理办法的执行力度，做好监督、检查、指导、考核，使得各项维护工作能够贯彻、落实。
2、创新解决问题的方法，加强技术交流和对外协作
售管理人员在不断提高自己水*的同时，还应该能够组织各方面技术力量，我将充分利用单位先进的交流*台，为各部门、各单位提供更加丰富和完善的数据技术支持。另外还要加强全店销售人员的交流与培训，组织更多更高水*的讲座，提高整体防范意识和技术水*，以保证全店的安全、高效、稳定运行。
3、加强应用开发，利用先进的方法进行科学管理，提高管理成效
作为一家营销企业，我们在为用户提供优质产品及服务的同时，也应该充分利用自己的资源和行业优势，为本企业建立先进的科学管理*台。以后我们还应加强应用管理开发，充分利用我们的网络资源，进行科学管理，提高企业管理效益和管理水*。
众所周知，随着经营的日益多样化，服务工作所面临的'问题也越来越复杂。俗话说，“道高一尺，魔高一丈”，服务售后的领域就是在此消彼长中不断发展，不断进步。
服务永远面临着挑战，没有一劳永逸、尽善尽美的解决方案，所以在各项日常售后工作中，不仅要求我们的售后人员随时跟踪，了解售后维护重点工作内容，还要在各种服务中不稳定、不安全情况的发展中不断提出新要求，解决新问题。最重要的是，我们还应加强售后服务的自主开发，不仅可以提高我分部客服的技术水*，而且对后期维护，客户再开发等方面带来便利之处，并且能够为企业节约大量资金，降低企业运营成本。
尊敬的各位公司领导：
你们好，我叫，感谢公司能够给予我这次竞选营销经理的机会，我来到本公司已经有半月了，虽然现在我还在学*期间，但拿破仑曾经说过：不想当将军的士兵不是好兵，所以我特此申请竞选营销经理！
我认为做为一个营销经理，他与普通的营销员是不一样的，他不但自己要有好的`业绩，很强的责任感外，他还要具备很好的素质，因为他不但要对公司负责，对领导负责，更为重要的是还要为自己所带领的团队负责！
大家都知道没有完美的个人，但有完美的团队，在营销的队伍当中，自己业绩好不能代表整个团队，只有整个团队的业绩都好，才能体现出营销经理的价值！
而作为一个营销经理他必须要具有很强的市场洞察能力，能够清晰明确的分析市场，做好营销的策略与方针；制定好团队目标，各营销员目标，合理的分配好任务计划，做好年、月、周、日的工作计划，除此之外，必须还要有很强的协调和沟通能力，充分的发挥每位营销员的特长，取长补短，互相学*，互相帮助，互相合作！只有这样有目标的带领团队，才能做好营销经理。
我认为我竞选营销经理的优势有：
1、四年的工作管理经验。
2、很强的责任感。
3、积极向上的良好心态。
4、能够清晰明确的分析并部署市场。
而我的不足之处是：
1、对目前公司所销售钢材的市场状态不够了解。
2、营销经验不足。
3、财务知识掌握不全面。
但面对与我的不足之处，在以后的工作当中，日常生活中我会不断的改善，积极的，努力的去学*，以实际的业绩来证明自己！
无论这次竞选我是否能成功，我都认为，做为一个营销员必须要学会不断的挑战自我，只有不段的挑战自己，才能在挑战的过程当中，得到锻炼，得到自我提升的机会！
最后再次真诚的感谢公司的各位领导给予我这次难得的学*机会！
各位领导、各位同事：
大家好！
今天我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是
竞聘后的设想
如果这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有达到公司和领导的要求，但我将继续为公司发展做出自己应有的贡献。如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现，也是我有机会进一步奉献公司销售事业，为员工提供各方面需求。
我的具体工作设想是：
1、认真学*，努力工作，快速适应新的岗位。走上新的工作岗位，首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作经验的同事学*，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。
2、摆正位置，当好大家的助手，积极推进观念创新和机制创新，从方方面面想细做细，关心下属员工的疾苦，帮助他们解决工作问题和生活问题，做到经常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。
3、当前在公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。作为来自销售一线的负责人，更要充分认识到人才的'重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足客户需求。要积极建立高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。
4、关注员工，严格要求自己。在新的工作岗位上，我要不断加强学*，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，将公司的各项工作不断推向前进。
以上是我的竞聘演讲，不当之处，请批评指正。
尊敬的各位领导、评委和同事们：
大家好！
今天我非常荣幸地在这里参加公司xxx营业厅销售主管的竞聘演讲，心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，站在这里进行竞聘演讲！同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持！
我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。
我20xx年x月到公司参加工作，当销售员，主要搞销售工作。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是xx美好的未来，灿烂得前景。使我坚信：选择了xx就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。
为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学*，尽快熟悉业务，由于自己的工作是开xx，作为一名开xx员，就是公司经营发展的一员后勤兵，三年多来的实践工作使我养成了视xx公司为自己的家的工作作风，三年多来任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。
xx是公司竞争中的“子弹”，没有xx，便没有了竞争的武器，何从谈发展。而xx的及时开通和售后服务的处理，是赢得信誉的不可忽视的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此，几年的工作中，客户选上的xx及时开通，对客户使用中要查询的个别问题，热情为他们服务，从来不搪塞推诿。并且，还在工作之余积极挖xx用户，发展新用户，利用亲朋好友同学等关系，向他们宣传xx，动员使用xxxx。总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力。积沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源！
在三年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位，我具备以下优势：
第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。
第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：xx的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者！
既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，说表明我还存在许多问题和不足，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事让我们用全部的真诚和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们xx在挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌！
第三、有几年的'销售工作实践经验。熟悉xx工作，特别是销售方面的各项政策和规定，有一定的顾客人员网络，有一定的同事和谐相处的人际氛围，有一定的处理顾客投诉等的方法和经验。我除了干好自己工作的同时，在闲谈中常和有经验的同事一起探讨销售方面的业务，常在工作中向销售很有经验的同志学*，默默地把他们成功的经验记在心里。
第四、我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。我敢于创新、思想敏锐，善于接受新事物，并能根据实际情况，大胆设想管理方法。
第五、我对人热情，办事耐心。这一点，对一个销售主管来说是不容忽视的素养。销售本身就是服务。对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作，我会关心他们的工作和生活。对自己的顾客我会用微笑向他们展示xx服务窗口的热情。耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们的投诉。
以上这些优势，恰恰是我竞聘的销售主管这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。
如果竞聘成功，在今后的工作中，我会更进一步加强自身业务学*，不断提高自身素质。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应这个工作岗位的。我竞聘上这个岗位以后，我的工作宗旨是：“以人为本，注重效益，热情服务。”工作的质量上，我会做到准备到位，服务到位，巡查到位，处理到位的等“四个到位”。我会在公司的领导下，在店面经理的具体指导下，团结身边的兄弟姐妹们，共同做好以下工作：
第一、加强本厅的所有员工的思想政治工作，统一思想，统一认识，形成合力，展示活力。
第二、带领大家熟悉销售员职责和素质要求，规范行业形象，真正做到内强素质，外树形象。要求大家提高较强的业务能力，应变能力，增强服务意识和敬业意识。特别是在对待身边的员工要和蔼可亲，自己只是一个带班的班长，对他们绝对不*，要身先士卒，率先垂范，要求他们做到的自己就要做到。
对待顾客一定要有耐心、有热心、有爱心，不管他谈到什么事情，都要善于倾听，耐心解释，心中时时想到“顾客的都是对的，都是我的错，我该为你服务，我尽量想法解决”这样一个理念。既不能哭丧着脸，更不能生硬的语言回击。要知道每一个客户都是我们的财主，都是我们的上帝。每次得罪了一个顾客，就会给我们带来一份怨恨，在长久的竞争中就会断绝一条条的财源。
第三、加强制度化建设和常规检查。对台*销售物品上岗前的检查制度化，这是工作前必备的准备。对员工的上班情况进行合理排班，严格考勤，对员工的请假和休息假日，做到工作与休息，工作与关心两个方面，本着工作第一的原则进行处理。建立员工交接班签字落实制度。上一个班在交班时，对各种工作情况，设备运行情况，群众投诉情况，认真里记录转交下一班，下一班接班时在交接班记录上核实签字交接。建立疑难投诉或者突发较棘手客户服务问题巡查和及时反馈制度。
作为销售主管的我，要时时巡查，确保问题及时处理，确保咨询时时有人回答，有时候，员工正在忙其它业务，这时对咨询和一般的投诉就要主动上前予以解决和解答。抓好营业厅的各种资料的汇总，款的收集、保管及送缴。每天结束，巡视营业厅，检查设备运行情况及所有财产的情况，确保安全，才能离开。
尊敬的各位领导、各位评委！真的，请你们相信，我是完全可以胜任销售主管这个岗位的！
谢谢大家！
尊敬的领导：
我是杨春峰，首先我感谢领导能给予我挑战自我的机会，我竞聘的岗位是“区域经理”。我深知担任此岗位责任的重大，能力要求的更高。但是，我坚信自己的实力，挑战自我，战胜自我。
我竞聘这一岗位的优势有如下几点：
一.具有过硬的思想素质。
7年的国企锤炼，培养了我吃苦耐劳、踏实苦干的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很好的锻炼和提高，能够从思想上和行动上与上级保持高度一致，具有较强的“服从意识”、“服务意识”和“大局意识”。工作中我爱岗敬业，遵纪守法、遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导，团结同事。工作态度积极，能主动放弃正常休假和节假日等休息时间，全身心地投入到工作中去，为了集体利益，牺牲个人利益。
二、具有较强业务能力。
几年来，我十分注重业务能力的提高，从各方面加强业务知识的学*。利用业余时间有针对性的读书读报，同时，我还注重学*国家相关的法律法规，认真分析、努力学*和掌握与销售行业有关的国家政策，使自己在与客户交谈中占始终处于主导地位。同时，我还认真学*销售的基本知识和销售技巧，用专业理论来指导自己的工作，使自己具备较强的业务工作能力。
三、具有较强的销售技巧和创新意识。
在*10年的工作中，我通过向身边的领导和同事学*，通过自己不断的思考与摸索，不仅较为全面的掌握了一定的销售方法，而且还总结出一些与众不同的销售技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中，我不断吸取同事们的工作经验，并在此基础上加以总结、提炼、完善，从而形成自己创新、独特的销售方法，不仅满足了客户的需求，而且也提高了销售量。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。机遇永远属于那些有准备的人。下面介绍一下我的工作方法:
一、完成上级下达的销售目标。
我采用以下方式，第一步，将销售目标数字化，并将其进行分解，制定销售任务分配方案，将全年任务额分成上半年，下半年，在细化，按人头、月份进行分配。第二步，将销售人员实行区域化分，每个销售人员都有自己所管辖的区域。每个销售人员将有自己的区域，及自己的.任务额。
二、带领和督促下属建立和完善各自的区域，达到既定销售目标。
以区域采点的形式，扫除盲点区域，在一定时间内让各销售人员的进行区域排查，将排查工作以日报表的方式提交，时间到后，我将带领每个销售人员进行查核，每周末都将开会，了解项目的进展情况，并在每月初针对各个情况做好月项目计划表。
尊敬的各位领导，各位同事：
大家下午好!
首先做一下自我介绍，我叫xx，今年xx岁，未婚。来公司已经有7个月的时间了，对咱们公司也已经有了初步的了解，现参加本次水泥岗位的竞聘。
自上次开会x老师布置水泥岗位竞聘以来，我仔细考虑了很长时间，认为我有能力胜任这份工作，因为我大学毕业后曾做过很长一段时间的律师助理工作，有较多的水泥经验，相信自己能够很好的协助领导的日常工作。本人性格开朗，待人真诚 ，能够用真诚的微笑去对待领导和同事，有句话说的很好：态度决定成败。我觉得自己的心态比较好，有较强的责任心，能在工作中做到不骄不躁，把全部的热情投入到工作中。
首先我会做到很好的整理收集处理中心文件及各项通知信息，及时提醒制片人。每周一按时交送节目播报表，节目预告，并认真审查送交的内容及播出时间。按时拿收视率与等级单，及时提醒制片人或主编每周二的例会。认真负责栏目新广告的送审及审核、播出。整理保管栏目人员信息资料，节目文稿，札记、预告嘉宾通讯方式，并会在每周五之前把本周要播出的嘉宾联系方式留在水泥墙上，方便大家查询。认真负责通知栏目的每次会议，并负责点名签到工作。及时收发栏目信件。认真保管播出带、母带使用登记及回收。负责借资料带并保管，及时归还等日常工作。并能及时的维护水泥环境的整洁和办公设施的正常使用。
其次我认为水泥的工作不应局限在以上的日常工作之中。还应该主动承担更多的责任，事事以栏目为中心，为领导和同事更好的服务。主要包括：主动协助制片人和主编安排拍摄行程，搞好同事之间的团结，积极参与中心的各项活动等等。
还有更重要的一点在于水泥人员要有全心全意为栏目服好务的精神，要努力创造一个完善的水泥氛围和工作环境，使同事们在工作的时候顺手顺心，在单位有一种在家的感觉，达到乡约是我家，人人都爱它的境界。
最后我会做到各项工作以维护栏目形象为出发点，处处以栏目工作为重，学*过程当中随时向主编和制片人汇报，有不明白的地方随时向领导请示，希望各位领导和同事随时指出我工作当中的缺点和不足，我会及时改正。继而我会不断与中心各业务关系部门搞好交流和沟通，请他们及时指导我的工作，尤其是业务部门的指导。作到随时向领导汇报，及时将各种信息和资料反馈给领导并接受领导的工作指示。
另外还有一大优势就是我住在单位的宿舍，可以作到随时随地在岗，能够保证在第一时间完成各项事务性工作。能够随时的打扫水泥的卫生，让大家觉得水泥永远是干净整齐的。
我的不足主要体现在以下几个方面：
1、 本人之前对乡约水泥的业务并不是非常熟悉，尤其是对于水泥的一些特殊的业务范围，包括广告审核，广告报表和广告制作的技术指标，还有节目播出的母带和播出带的登记
2、 对于栏目水泥的上级领导和上级主管业务部门的基本认识不够，没有一个非常具体的概念和实际业务操作范围
3、 对于水泥的各项支出和费用并没有非常详细地了解，对于水泥的日常运转和维护没有一个非常明确的认识和概念。
上述问题虽然都是客观的，但是我相信，我所具有的是热情的工作状态和很强的工作能力，依我的学*能力和我所付出的十二分努力，我会以最快的速度学会这些所有的业务，在一个月内达到熟悉这些日常工作，并且会凭借我与同事们良好的个人关系和工作关系，努力完成以前并不熟悉甚至并未接触了解的各项工作。俗话说，世间无难事，只怕有心人，我愿意做一名有心人，和乡约栏目一同进步，发展，用自己所有的热情和真诚，让大家感觉，来到单位，是件非常快乐的事情，让大家觉得，“有事，就来找阿潭!相信我，没错的!
尊敬的各位领导、各位评委、同事们：
大家好！
我叫xx，20xx年来到xx银行分行工作。年月至今，一直担任中行营业部理财团队大堂经理。
首先，我具有丰富的工作经验众所周知，经验是做好工作的基础和前提。屈指算来，我参加工作已经十多年了。这十几年来，我从基层做起，一步一个脚印的成长和成熟起来。岁月带给我的不仅是阅历上的成熟，还使我在不同工作岗位的锻炼和磨砺中，积累了丰富的工作经验，使我成为既具有扎实的理论基础，熟悉国家金融政策和法律法规，又善营销，会管理，工作中能够独当一面的复合型人才。而且，在工作中，我接触了大量的客户，并与客户建立了良好的关系，储备了丰富的客户资源，这些为我做好今后的工作奠定了坚实的基础。
第二，我具有较强的综合能力
我性格开朗外向，具有很强的亲和力，善于与他人沟通和交流，能够以自己的真诚热心和细致周到，迅速拉*与他人的距离，具有较强的沟通和协调能力；同时，我具有较强的营销能力。常年与客户接触和交流，使我能够站在客户的角度，揣摩客户的心理，了解客户的需求，以良好的服务意识和水*，为客户提供周到细致的服务，赢得了客户的信赖和选择，在营销工作中成绩斐然，先后获得省行存款先进工作者、省行优秀*、省行最佳营销员、总行先进工作者、全国中行系统百优青年、总行青年岗位能手等荣誉称号；另外，我还具有较强的管理能力。在对理财团队的管理中，我坚持科学管理，向管理要效益，以管理促效益，使理财团队的工作制度化，程序化，科学化，各项工作开展得井井有条。
第三，我具有良好的综合素质
我具有“大雪压青松，青松挺且直”的坚毅品格，在工作中能够做到不畏艰难，不怕挫折，不怕吃苦，勇于承担繁重的工作压力和挑战；我乐观、豁达，善于与他人相处，善于团结同志，具有良好的团队合作精神和群众基础，为做好工作提供了重要保障。
同志们，在激烈的市场竞争中，营销工作显得越来越重要，企业间的竞争很大程度上，已经演化为营销能力的竞争。所以，营销团队主管绝不是名利和荣誉的象征，而是一份沉甸甸的责任，是需要付出艰苦努力去完成的工作。作为营销团队主管，就是要积极思考，勇于创新，做好本部门的组织、指挥、督促、激励和考核等各项管理工作，提升部门的营销业绩，为企业带来更大的利润。
今天，如果承蒙大家的信任与厚爱，允许我走上营销团队主管的工作岗位，我将更加严格要求自己，扎实工作，开拓创新，力争做到三个“最”：即建设一支最富生机、活力和战斗力的营销队伍；为客户提供最优质的服务；实现最佳业绩。我的工作目标是：今年实现人民币公司存款时点新增xx亿元，日均新增xx万元；外币公司存款日均增xx万美元；零售贷款时点新增xx万元，日均新增x万元，零售贷款不良率控制在x%以内，不良余额控制在xx万元以内；中间业务净收入xx万元；以后的年度工作目标是：各项存款及消费信贷的年增长率保持%以上，中间业务净收入年增长率保持在xx%以上，零售贷款的不良余额和不良率控制在省行规定的指标范围内。
为此，我将不遗余力做好以下几方面的工作：
第一，加强培训，不断提升客户经理的业务水*。
客户经理是营销和服务的主力军，他们的素质决定了我们的工作质量。因此我要加强培训工作，对他们进行市场营销、行业解决方案、服务规范等全方位、多层次的培训，提高客户经理理解客户需求的能力、销售能力，人际沟通能力，谈判能力和自我管理能力，使他们个个成为经营服务的能手。
第二，加强考核，建立有效的约束激励机制。
我们要建立健全各项考核指标，加大对员工业绩考核的力度。通过考核，强化员工的敬业意识，激发员工的工作热情和主动性，提升业绩；同时还要重视做好对员工的激励，可以通过业绩评比，优秀员工评选等活动，增强员工的荣誉感，充分调动员工工作的积极性。营造奋发向上，拼搏争先的良好氛围。
第三，加强服务，以优质服务赢得客户。
为了争取更多的客户，我们要打造自己的服务品牌。我们要完善服务功能，真正使客户进门有舒适感、临柜有亲切感、离柜有留恋感，以此留住老客户，吸引新客户；同时，对重要客户可以采取电话预约、优先办理，上门服务等方法，增加客户的信任感、忠诚度和满意度。
第四，加强营销，千方百计拓展市场份额。
我们要在不断完善普通客户标准化服务的基础上，以抢*、高端客户市场为主攻方向，加强优质客户的信息搜集，建立详尽的档案，进行等级分类，避免营销的盲目性和随机性，同时要大力拓展我们银行卡类、网上银行、电话银行等产品的销售，并实现资产、负债和中间业务的捆绑销售，进一步拓展我们的市场份额。
尊敬的各位领导、同志们，如果我的坦诚、自信与能力能够得到大家的认可，我将倍加珍视这一机遇，倍加努力工作，以自己的工作业绩回报大家的信任与厚爱。当然，竞争就意味着必然有人会被淘汰，我作好了充分的心理准备，成功的结果固然令人心醉，但追求成功的过程同样魅力无限，无论结果如何，我人生的这一乐章都无比精彩！我的演讲完毕，谢谢大家！
尊敬的各位领导，各位同事：
今天，我怀着十分激动的心情参加这次竞选演讲。首先请允许我向各位领导，各位同事表示衷心的感谢！感谢你们给了我这次展示自我和施展能力的机会！我将珍惜这次锻炼提高的机会，勇敢地走上讲台，接受大家的检验和评议。
我叫xxx，20xx年x月x日有幸来到我们公司从事二手房销售工作至今，刚下分行时我很荣幸的分到了万科豪宅分行，在王玉华经理旗下做一名普通的经纪人，万科是我对龙宸地产的第一印象，整齐的服装，整体的素质，每人一台电脑，每人一部电话，当时我眼前一亮有一种回到家的感觉，我在心里下定决心一定要在这家公司找到真正的自己做好的自己，我第一个月向王经理保证的目标是一万元的保底任务，记得当时我姐问我：以前你做过定一万的目标是不是太少了？我的回答是我这个月最大的目标就是转正，由于我以前就在二道经开附*呆过，所以做的还是很顺利的，第一个月我完成了1XX元的业绩，完成了自己月初时一个小小的承诺，在万科的时间很值得我去回忆和珍惜，但只有短短的一个多月我就被调配到了中海分行，经理也由王姐换成了邱日林同志，我当时的心情很糟糕，因为在我心里还没有过够在万科的点点滴滴，经过不断的反思我的心态终于调整过来了，中海在我心里一直都是一个海一样的大市场，我非常的熟悉这里的一切，因为我的母校就在距离公司100不到的地方，所以我很快的就适应了中海的工作生活，第二个月我们队整体都报了业绩我们相对来讲老一点的员工每个人报了3万元的保底任务，记得我们刚报完业绩时邱日林同志曾开玩笑似的'对我们说是不是都想钱想疯了，但那一瞬间我却在每个人眼里看到了那样坚定的一种信念，经过我们的不断努力和每天的疯狂待看，月终我们的收获是我以4万九千多的业绩拿下了月冠，任柏炫以3万多的业绩取得了第三，月会的时候我们举杯共庆，我们潸然泪下，第三个月我给邱日林报的任务是两万当月完成9千很遗憾，月末时我很荣幸的被龙总提升为中海二组经理,在做经理的第一个月我们组别做了7万多的业绩，虽然没有完成公司下达的任务，但我们相信自己已经努力了，两个月的经理生涯让我对我的团队充满了信心，看到了希望，我现在就是要不断的证明我自己可以，我的团队更加可以；
假如我一不小心竞聘成功：我会利用最短的时间不断的丰富自己的能力，让自己成为一个真正适合带领团队的优秀管理者，以身作则做好每一个细节起到带头作用，严格要求自己让员工发自内心的信服我，关心身边的每一位员工让他们深知我一直和他们在一起，新人是最需要我们照顾和关心的人，我会认真的向他们讲解关于二手房的一切相关知识，自己接到客户手把手交给新同事，争取在最短的时间内让他们能转正，可以独立做单，往往新人刚入职时都是干劲十足，他们会因工作的条理性而觉得充实，我会尽心尽力的指导他们工作的每一步，让他们早日成为一个有能力的经纪人，新人的忙碌冲劲很影响那些死猪不怕开水烫的老员工，他们会因为新人的好成绩而惭愧，会从新提起高昂的战斗力，一步一个脚印的走下去我相信通过大家的努力成功其实很容易！ 假如我竞聘失败了：我会通过这起竞聘从新的认识自己，认真的思考问题到底出现哪里，找到自己身上的不足，对症下药，服从领导的一切安排，踏踏实实做事，不断的提升自己，用自己的努力取得最大的成果！
最后请公司领导综合我我这半年来的工作表现和销售业绩给我本人做出客观，正确的评定。
尊敬的重百领导们：
您们好！首先我代表重庆庄胜公司丸美品牌祝贺重庆百货大楼股份有限公司喜迎62周年庆典。我是重百丸美专柜彭娅，今天，我怀着无比激动的心情，参加重百化妆箱包组领班竞聘，首先我要感谢重百所有领导给我们提供了一次展示自我，相互学*的机会！今天挑战这个岗位，我有勇气担当重任，更有信心把今后的工作做的更好。在我参加工作的两年半当中，我看到我们重百公司突飞猛进的发展速度和团结奋进的精神，使我不禁产生要为重百商场而奉献青春的决心。参加今天的公开竞聘，我认为，我具有以下优势：
第一，因为我现在学的就是销售管理专业，所以我有较为专业的基础知识。我很明白要想往高层升，就要先做好基层做好！第二，在我参加工作的两年半中，通过工作实践，总结出相对丰富的工作经验，不管是在哪一个工作岗位上，我都把坚持原则，细心谨慎，不折不扣执行规章制度作为一项准则，我时刻站在对方的立场想所以我深得人心。第三，就是我还年轻，有健康的身体，青春的活力，容易接受新事物，我喜欢站在舞台上的感觉，我喜欢主持演讲的，我也接受过国际型大公司的培训销售和管理知识，深知先学做人再学做事的道理。
我对重百企业文化的认识：
在经营管理实践过程中，重百企业文化在价值导向的、行为约束、士气凝聚、形象辐射等方面发挥基础作用，是重百的核心竞争力、凝聚力、应变力、公关力、销售力、形象力等企业力量的基础；是重百永续发展与追求卓越的动力源泉。 我深深为我是一个重百人感到无比骄傲，我有责任为重百营造诚信经营，优质服务，顺应市场，创造满意的企业文化氛围。我要做到时时创新、事事创新，及时发觉每一位同事的个人价值，达到团队和个体的共同成功、共同分享。 通过全体员工的共同努力，重百企业文化在长期的市场运行与经营管理实践过程中，不断积淀丰厚、提炼升华、丰富成型，让重百越做越大！
我对重百企业发展前景的认识：在诚信经营卓越服务的基础上，以低风险的稳健经营风格，以重庆市场为核心，面向西部连锁扩展，才是符合实际的愿景；只有不甘人后，才能永续前行，目标、战略、制度、流程才能避免流于短视、自满与形式化，才能不断创新去超越自我、超越竞争者，铸造辉煌的品牌和强盛的企业生命力，由此才能共享成功的喜悦与丰硕的业绩回报发展是第一要务加快实施连锁扩张战略，必须重视质量与数量的完美结合、内涵与外延的有机统一，从而做到科学发展。公司的连锁发展必须牢固坚持“内涵强壮、外延扩张”的两条腿发展方式，统筹协调，步调一致，相得益彰，重百才会持续做强做大。做一个重百人要推广重百壮大主业、推进两翼、多种模式、连锁发展的发展战略；遵守改革与管理同步，发展与效益并重发展原则，实现西部一流全国前列的发展目标。加快重百连锁发展需要我们每一个重百人共同努力！
如果竞聘成功，我的工作打算是：
第一、我认为，任何工作都应该树立服务至上的思想观念，我要在坚持重百员工制度的前提下，服务好、协助好上级做好各项工作，要积极参与重百公司制定各项计划和规划，合理建议，准确决策，协调好、落实好每一名员工应履行的职责；在协助重百上级加强管理，搞好团结，凝聚人心和士气。我认为一个人在任何岗位都应值得尊重，当下属和上级都有难处，希望每个人能多站在对方的立场上想一下，团结和谐开心开展工作就没有那么难了。
第二，加强自身学*，不断提高销售和管理能力，要认真学*重百管理知识，以身作则干好工作，通过掌握高水准的业务技能，高标准的职业道德，用言行一致的行动，表率带头的人格，引领每一位重百员工各项工作的开展。我希望我可以经常与大家分享我的美容心得，销售方式，管理模式以及心态培训，让每位销售人员提高业绩与客单价，提升心里素质有集体荣誉感，把重百的事业当成自己的事业来做好做大。
第三，坚持实事求是的工作原则，任何时候都要有一说一、有二说二，不添枝、不加叶的反映工作问题。对个员工起到监督引导的作用。我认为工作和生活应鲜明的分开，不要把私人的情绪和生活上的琐事放到工作上，工作时间内就有条不紊把工作做到尽善尽美，这样我们都更能得到大家的认可与尊重，工作之余也更加愉快。
第四、在工作实际中，要发挥手勤、眼勤、嘴勤的工作方式，做到手把手教、眼盯着改、嘴不停的讲，反映出工作的问题要害，促进重百公司各项工作的发展。以上是我对重百化妆箱包领班工作的理解，由于我尚不是重百领班，也没有参加过重百这方面的专业培训，所述错误之处请重百各位领导给予指正。但是我作为重庆市场美容技术总监我对重庆各大美容，服装，箱包，数码器材品牌前景已有相当资深的认知，对于**碑、南*、沙坪坝各大国营与中外合资商场及公司模式非常熟悉，我相信我是一丈光芒，绝对能够照亮每一个重百与每一个丸美！
如果竞聘成功，我将认真履行领班的职责，切实承担好自己所肩负的使命，不辜负领导的信任和期待。在过去两年半的销售与管理工作中，我深得老板同事顾客的好评与认可，我相信在我的坚持下我也一定得到重百各位领导的赏识，因为我认真努力，喜欢把别人的事业当成自己的事业来做！我非常以我是重百人，我是丸美柜员为荣，所以我工作起来相当开心，我喜欢多听少说不抱怨，我认为这是成功的捷径！
如果这次我没有被聘用为领班，我也决不气馁的，这说明我的工作离公司的要求还有一定差距。失败对我来说一点也不可怕，我现在失败有多大的，相比之下我接下来成功就有多大。我的胆量来自于我是90后，我对自己相当自信，我也一股积极向上的吸引力的，我会把吸收所有人的优点，我才会越走越远越做越好！打好营业员的基础，以后在高层才会更理解下属的不易，才能得到更多人的支持尊重与拥护。
在接下来的工作中，我更要以严格的标准来要求自己，不断提高自己的业务技能和专业知识，努力为重百公司与丸美公司更好的明天尽心尽力。谢谢大家！
尊敬的领导、同事们：
大家好！
这次房地产销售经理的竞聘对我而言既是对自身能力的肯定也是职业晋升的契机，毕竟在房地产销售的岗位上工作这么长时间也希望自身的努力能够获得领导的认可，因此当我得知这次竞聘的时候进行了相应的准备并期待能够获得这次机遇。
实际上和在座诸多同事进行对比我的工作资历是比较短的，也正因为如此我能够怀揣着对房地产销售工作的积极性并参与其中，毕竟领导在销售工作中的照顾让我明白房地产工作中信息的掌握与主动争取是十分重要的，在掌握市场信息的同时便意味着自己拥有获得客户订单的底气，而愿意主动争取的话便能够在充满机遇和竞争的房地产市场获得自己的一*之地。实际上房地产销售经理对自身的管理水*与大局观有着较高的要求，所以想要竞聘这个岗位自然需要在销售工作中为团队着想从而为公司带来更多的效益，毕竟站在管理阶层的角度考虑自然得谋求更大的利益才能带动整个团队的发展。
其实在竞聘之前我便考虑到失败的可能性并做好了相应的准备，毕竟入职时间不长的我正处于年轻阶段从而可以将来再次竞聘，在这期间我也会尽自己所能寻找销售工作中的不足并通过努力将其改善，除此之外我也会学*竞聘成功的同事身上的优点以便在下次竞聘中更加符合相应的要求，这样的话我便能够在销售工作中取得较高的业绩并对房地产市场有了更多的理解，也许届时我会因为竞聘失败感到遗憾却能够通过后续销售工作中的努力积累更多经验。
若是能够成功竞聘为销售经理自然会令我倍加珍惜这个机会，毕竟这份机遇来之不易从而需要更加努力地对待销售工作才能回报大家的认可，因此我会在销售工作中严格遵守领导的指示以便通过自身的努力为公司带来更多的效益，除此之外我也会改革现有的团队制度并致力于对新员工的培养，毕竟每个加入销售团队的人都期待能够在经理的带领下获得较好的成长又怎能令他们感到失望，所以我会尽力对待销售工作中的每项任务并成为令更多销售员工认可的经理。
对待这次销售经理岗位的竞聘虽然让我做了许多准备却也明白自己需要学*的地方还有很多，毕竟无论是资历还是能力方面若是能够再提升些许的话自然能够创造更多的效益，但是我希望能够在这次竞聘中获得同事们的投票以便于更好地突破自我。
——教师比赛演讲稿合集10篇
尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
我们用过很多的词来形容教育，教育应该是充满了理想与信念，充满了激情与希望的我曾无数次的聆听心中的声音，作为教师从事着太阳底下最光辉的事业，却有着太阳无法照进的深邃的心。
没成为教师之前，我把我的幻想变成了说唱音乐：我的学生活泼聪明，听话懂事；我的校园朝气蓬勃，学意昂然；我的教学五彩斑斓，青春洒脱。浓浓书卷气，丝丝沁人心。年少轻狂，幸福时光。等到成了老师之后，才发现我的学生懒散呆板，无心向学；我的校园清冷无趣；我的教学背离初衷。理想与现实的落差拌着夜里凄冷的风和冬日里刺骨的寒冷，海浪般*卷而来。心中充满难以释怀的抑郁，慢慢的变得怯弱起来。
孔子说："仁者不忧，智者不惑，勇者不惧"，内心的强大可以化解生命中很多的遗憾。要作到内心的强大，前提是要看轻身外之物的得与失。太在乎得失的人，不会有开阔的'心胸，不会有坦然的心境，也不会有真正的勇敢。
我作为一名普通*凡的乡村教师，心中沉重的想：一定要认真努力，决不能误人子弟！一年多来始终觉得很疲惫，是课业很重吗？也不尽然，是心累呀！忧学生之懒学，惑自身之价值，惧教学之不完美。整日戚戚切切，患得患失，如此孱弱的心，要怎样才能做到如孔子所说的强大呢？
整个八月，激情被奥运点燃，心中也犹如一团熊熊的圣火在燃烧，对未来对事业壮志雄心。那个还一脸稚气，清秀阳光的二十岁小将带给我深深的震撼和释怀。他就是邹凯，来自勇敢的四川，他出现在男团决赛、自由操决赛，单杠决赛，每一场都是NO。1他有资格如罗博斯般张牙舞爪，不可一世。
我的演讲完毕，谢谢大家！
各位尊敬的领导、亲爱的评委、老师们：
大家好！我叫鹿远，来自高一年级。今天我演讲的题目是“痛”并快乐着。来到乐中已经快一年了。在这将*一年的日子里，我感受着学校的一草一木，感受着学生们的一言一行，感受着学校的井然有序和浓厚的人文关怀，感受着学校的一点一滴！心中油然升起一股冲动，一股暖流，一股爱意。回首发现，我是如此的热爱这里。和大家一起的时间虽然短暂，但回忆起在这里的日日夜夜，我已有太多太多的感动。感动于乐中优美和谐的校园环境和浓厚的校园文化；感动于教师积极认真负责的奉献精神；感动于教师之间相互关照、共同进步的良好的气氛；感动于学校严谨高效成功的管理；感动于初次见到乐中时的感动。
对一个陌生人产生感情，是需要时间的。同样的，对一个学校也是如此。刚来到乐中，就听说了这里的种种，确实在这里工作量比较大，压力也比较大。可是当你真正融入到这个大家庭时，便会发现许多有价值、有意义的东西。我感觉到了这里相对和谐互助的工作环境，感觉到了和谐的校园人际关系，感觉到了许多热情友好的面孔，感觉到了来自各级领导的深深关怀，在这里我更感觉到了自己的不断成长和进步……在这里我感受到的是幸福。工作中会遇到压力，偶尔会有烦心事。比如当你看到学生们不是很认真学*的时候，当你看到他们很随意的做作业或是答卷写的一塌糊涂的时候，当你一再的对一个学生进行教育而他又不知悔改的时候，当你看到学生连最基本最简单的事情都需要你一再的强调和叮嘱的时候……
诚然，这些会给我们的工作带来一些困扰，这些会给我们带来一些麻烦，有时或许会让我们很难堪。但是，正是由于这些工作，让我们接触到了孩子，让我们了解了孩子，让我们走进他们的世界，让我们参与到他们的世界。我们可以很庄重也很自豪的说，在他们的世界，我们也是主角。正是由于这些，我们才感到自己的付出，自己的价值和奉献。也正是因为有了他们，才有了我们。也正是因为他们，我们才感到了自己的幸福。一个能感受到幸福的教师，才能自发地散发出人性的光辉，才能自然、真诚的带给学生细腻的关怀、用心的呵护和正值光明的期待。
很多时候，我们不是没有幸福，不是感受不到幸福，只是我们缺少发现幸福的那双眼睛。让我们携起手来，共同幸福着学生的幸福，也让学生感受到教师的幸福。只有把我们的幸福传递给学生，让更多的学生感受到生活的幸福，只有把我们的幸福传遍贯穿整个校园，我们的美丽校园才会更加和谐，更有前途和更有活力！谢谢大家！
尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：
大家晚上好！今天我演讲的题目是《师爱永恒》。
常听人说，人的一生中能遇到一位好老师是莫大的幸福。我很幸福，因为在我的学生时代就遇到许多好老师。老师对我的爱和关心使我萌发了一个强烈的愿望，那就是：我也要做一名人民教师，用心去爱每一位学生。
刚参加工作的时候，我浑身有使不完的劲，恨不得一下子把所有的知识都教给学生。可是，当我看到学生对再三讲过的知识还不明白，对再三纠正过的错误一犯再犯时，我就着急了。这着急的情绪严重影响了教学效果，也影响了我的生活，工作热情也一下子落到了最低点，整天感到很累很烦，甚至连跳槽的念头都有了。
后来，使我身边的同事用她们的行动感化了我，给了我启发。我发现，自己使因为缺少对学生的真爱而失去耐心，又因失去耐心而急躁。我下定决心重塑自我。于是我放下架子，用全部的爱真心的耐心的走进学生，忧伤着学生的忧伤，快乐着学生的快乐，很快成了他们的朋友，成了他们喜爱的老师。真是至诚的师爱换回了我的工作热情和美好梦想。
记得上学期，我们班有个女生，一向成绩不错，可有段时间却下滑的厉害。后来我了解到：她母亲几年前去世，只有她那体弱多病的父亲带着她们姐妹，为了供姐妹俩上学，父亲不得不到煤场打工。乖巧懂事的她知道后，她担心啊，担心父亲的身子承受得了吗？担心父亲在矿井下回出事吗？这种情感是普通孩子无法体会的！面对这样一个懂事的孩子，我没有责备她，而是真诚的耐心的更她聊天、谈心，用我微弱的爱去关心她、去帮助他！现在，她已经从困扰中走了出来，成绩稳步上升。那天课间操结束后，她跑到我的身边，拉着我的手，轻轻的说：“老师，谢谢！”那时，我有了一种想哭的感觉，真的好欣慰！
亲爱的老师们，时春蚕，就让我们吐尽最后一根丝；是蜡烛，就让我们发出最后一片光；是人梯就让我们为学生架起成功的桥梁！“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”。选择这个职业，我矢志不渝；从事这份事业，我无怨无悔！我骄傲，我自豪，我是光荣的人民教师！！
谢谢大家！
尊敬的各位领导，各位老师：
大家好!
我演讲的题目是《师德永存》。
有一个问题想请教大家：您最不希望您的朋友缺什么?我想大多数人的答案是一致的——缺德。可见，道德品质是评判我们交往对象的首要标准。就我们教师而言，师德可谓是我们的灵魂。唐代文学家韩愈在师说中讲：师者，所以传道授业解惑也。教师，不光要解疑答惑，教授知识，更应传承优良的道德，爱国之道，奉献之道，文明之道，和谐之道，做人处世之道。倘若教师无德，又以何传于学生?著名教育家斯霞曾经说过：“要使学生的品德高尚，教师自己首先应该是一个品德高尚的人。”用真诚的心去教导学生，用真诚的爱去呵护学生。
在__乡__村校就有这样一位可敬的老师——__老师。__村校坐落在海拔__多米的山梁上，一间破旧的土墙教室，两边的陡坡延伸至让人恐惧的深谷。__年夏，__岁的__主动申请到__村校任教。“__村校不能撤。那里的孩子也需要老师呀。”这是x老师给出的'朴实的理由。
x老师扎根__村校，一方面，她兢兢业业的工作，想方设法的丰富、精彩孩子们的课余生活。更令人敬佩的是，x老师对孩子们无私的关爱。中午，她为孩子们奉献出可口的饭菜，晚上，为了让留守儿童感受到父母的温暖，家庭的温馨，她让这些孩子留宿学校，如母亲般无微不至的关心疼爱这些孩子。
从x老师执著的选择，无悔的付出上，折射出她对教育事业的忠诚和热爱。她用行动诠释了“师德”这两个字的全部含义。
最后，允许我引用著名文字家莎士比亚说过的一句话结束今天的演讲：“生命短促，只有美德能将它传到遥远的后世。”
我的演讲完毕，谢谢大家!
各位尊敬的领导、亲爱的评委、老师们：
大家好！我叫鹿远，来自高一年级。今天我演讲的题目是“痛”并快乐着。来到乐中已经快一年了。在这将*一年的日子里，我感受着学校的一草一木，感受着学生们的一言一行，感受着学校的井然有序和浓厚的人文关怀，感受着学校的一点一滴！心中油然升起一股冲动，一股暖流，一股爱意。回首发现，我是如此的热爱这里。和大家一起的时间虽然短暂，但回忆起在这里的日日夜夜，我已有太多太多的感动。感动于乐中优美和谐的校园环境和浓厚的校园文化；感动于教师积极认真负责的奉献精神；感动于教师之间相互关照、共同进步的良好的气氛；感动于学校严谨高效成功的管理；感动于初次见到乐中时的感动。
对一个陌生人产生感情，是需要时间的。同样的，对一个学校也是如此。刚来到乐中，就听说了这里的种种，确实在这里工作量比较大，压力也比较大。可是当你真正融入到这个大家庭时，便会发现许多有价值、有意义的东西。我感觉到了这里相对和谐互助的工作环境，感觉到了和谐的校园人际关系，感觉到了许多热情友好的面孔，感觉到了来自各级领导的深深关怀，在这里我更感觉到了自己的`不断成长和进步……在这里我感受到的是幸福。工作中会遇到压力，偶尔会有烦心事。比如当你看到学生们不是很认真学*的时候，当你看到他们很随意的做作业或是答卷写的一塌糊涂的时候，当你一再的对一个学生进行教育而他又不知悔改的时候，当你看到学生连最基本最简单的事情都需要你一再的强调和叮嘱的时候……
诚然，这些会给我们的工作带来一些困扰，这些会给我们带来一些麻烦，有时或许会让我们很难堪。但是，正是由于这些工作，让我们接触到了孩子，让我们了解了孩子，让我们走进他们的世界，让我们参与到他们的世界。我们可以很庄重也很自豪的说，在他们的世界，我们也是主角。正是由于这些，我们才感到自己的付出，自己的价值和奉献。也正是因为有了他们，才有了我们。也正是因为他们，我们才感到了自己的幸福。一个能感受到幸福的教师，才能自发地散发出人性的光辉，才能自然、真诚的带给学生细腻的关怀、用心的呵护和正值光明的期待。
很多时候，我们不是没有幸福，不是感受不到幸福，只是我们缺少发现幸福的那双眼睛。让我们携起手来，共同幸福着学生的幸福，也让学生感受到教师的幸福。只有把我们的幸福传递给学生，让更多的学生感受到生活的幸福，只有把我们的幸福传遍贯穿整个校园，我们的美丽校园才会更加和谐，更有前途和更有活力！谢谢大家！
尊敬的各位领导、各位老师：
大家好，今天我演讲的题目是：《师爱――让我的三尺讲台熠熠生辉》。
每天早晨，当我踏着第一缕晨曦走进教室的时候，我便开始了一天普通而又繁忙的工作。教师被许多人戏称为“孩子王”，在世俗的眼光中无疑是*凡的甚至是*庸的，但是当我面对那一双双充满渴求的眼睛，那一棵棵亟待甘霖滋润的幼苗，我就倍感三尺讲台的宽广，倍感自己事业的神圣和崇高，我愿用我的青春，我的热血，乃至我的生命来铸就熠熠生辉的三尺讲台。
十三年前，在那个夏花盛开的季节，踌躇满志的我正式跨入了教师的行列。简陋的教室、繁重的教学乃至学生的调皮都把我初为人师的兴奋冲荡得渺无踪迹，但是我都咬牙默默地坚持着。
一开始我担任的是小学五年级的语文，为了保证课堂的精彩纷呈，我常常查找资料，认真备课到深夜。望着满天星斗，倾听夜虫轻鸣，我常常忘记了疲倦！在*凡的耕耘中，我迎来了走上工作岗位的第一个春节，可是学生的成绩却与自己的理想相差甚远。
我开始反思自己。在挫折面前，年轻的心不甘失败！于是，夏蚊满屋的夜里，我埋头攻读教育书籍，认真剖析课堂艺术。曾记得，无数个朦胧的清晨，我带着学生朗朗而读；曾记得，无数个喧闹的课间，我与学生敞开心扉侃大山；曾记得，无数个月朗星稀的夜晚，我挑灯批改学生的作业；曾记得，无数个细雨纷飞的周末，我穿梭于留守儿童的心灵之间。“一份耕耘，一份收获。”艰辛的付出终于有了不菲的`回报------学生的成绩提高了，班级排名跃居学区第一，师生间的感情也更融洽了。
曾记得那个大雨滂沱的中午，我和几个孩子围着不大的饭锅，享受着我做的简单午餐，屋子里洋溢着氤氲香气和我们的欢声笑语。
曾记得那个风淡云轻的早晨，孩子们清脆的敲门声把我从睡梦中惊醒，一声声快乐的生日祝福，一份份真情的生日礼物，让我19岁的生日不再寂寞。
此时此刻，此情此景，我感到自己和天真烂漫的孩子们已经融为了一体，我感到我对学生的爱和学生对我的爱是那样的密不可分。
十三年间，我辗转换了三个学校，变换的是环境，不变的是坚守，变换的是学生，不变的是爱心。
十三年来，我虽谈不上桃李满天下，也谈不上经验丰富，但我对学生的爱却始终溢满了心间。当学生“寂寞梧桐深院锁清秋”的时候，我会笑谈“有朋自远方来不亦乐乎”，提醒他们永葆快乐的心态；当学生“欲渡黄河冰塞川”的时候，我会高歌“直挂云帆济沧海”，激励他们扬起自信的风帆；当学生“春风得意马蹄疾”的时候，我会吟咏“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，告诉他们“学海无涯苦作舟”的真理。
师爱因学生的爱变得浓郁醇厚，学生的爱也因师爱变得绵甜悠长。选择了教育，我不后悔，选择了学生，我倍感幸福。无论什么时候，我都将深爱我的学生，让我的三尺讲台因师爱而熠熠生辉吧！
尊敬的各位领导、各位老师：
大家好！今天，我演讲的题目是《漫漫人生路，书香伴我行》。高尔基说：“书籍是全人类的营养品”读书的重要性不言而喻。前苏联伟大的教育家苏霍姆林斯基说：“读书，读书，再读书——这是教师的教育素养。一个教师的专业成长与多读书、读好书息息相关的。我任教X年，在这X年里，无论是担任XX、XX和XX教学，还是班主任工作，我都能得心应手，应付自如，这一切，都得益于我爱读书。可以说，是读书改变了我的命运，是读书坚强了我的意志，是读书开阔了我的心胸，是读书成就了我在教书育人上的追求。不知道各位是否有过与我一样的困惑：教师工作辛苦，教师工资低廉，学生像皇帝一样难伺候，家长像上帝一样挑剔，压力像大军压境一样严峻……不瞒大家说我当年痛感，痛感人生暗淡，教育无望。特别是刚到长乐学校，要不是意志还算坚定，理想还没破灭，我早就打点行装，打道回府了。当时我觉得这种工作简直就是教师的炼狱嘛。
魏书生的〈教学工作漫谈〉深深地打动了我。从他琐琐碎碎的叙述中，我明白对现实的抱怨是弱者的象征，真正的强者是积极想办法的。命运把他仍到天空，他就做只鹰；把他扔到草原，他就做匹狼；把他扔到山林，他就做头虎；把他扔到大海，他就做条鲨。他的“多改变自己，少埋怨环境”、“选择积极角色进入生活”，“多抢挑重担，
少推卸责任”、“提高笑对人生的能力”……犹如一泓清泉，流入我久旱的心田，从此，我知道 ，要做一个好老师，从好心态开始。方法可以学，摆正心态是关键。
正如德国诗人歌德所言：读一本好书就是和许多高尚的人交谈。从此，教学之余，我把更多的时间和精力用于跟大师“交谈”。
我在《爱心与教育》里与李镇西老师交谈，李老师的对学生倾洒的拳拳爱心让我明白“教师可以而且应该成为学生的朋友”；
我在《给教师的100条建议》里与苏霍姆林斯基交谈，那生动的实际事例，那精辟的理论分析，使我若醍醐灌顶，甘露洒心。让我明白，教书育人不是一件简单的工作，而是一项值得用毕生心血经营的.大事业；
我在《教育文集》里与朱永新教授“交谈”，他对教育的诗性论述让我心潮澎湃，深情向往：“教育是一首诗、诗的名字叫青春/在躁动不安的灵魂里/有一个年轻的梦。教育是一首诗/诗的名字叫热爱/在每个孩子的瞳孔里/有一颗母亲的心。教育是一首诗/诗的名字叫激情/在春风化雨的课堂里/有一副永恒的笑。教育是一首诗/诗的名字叫创造/在探索求知的丛林里/有一面个性的旗。教育是一首诗，诗的名字叫智慧，在写满问题的试卷里，有一双发现的眼睛。教育是一首诗，诗的名字叫未来，在传承文明的长河里，有一条破浪的船。
无数次的阅读，无数次的“交谈“，我懂了，教育，就是要让教师和他的学生感觉到教育的幸福；教师，就是那个积极引导学生、永
远让学生记住并学*的人。我豁然开朗了，我不再为分到差班而沮丧，因为我会把分到的差班当作好班来经营；我不在为学生淘气而生气，因为学生的淘气恰恰是给我提供一个教育他的机会；我不再为工作繁重而忧愁，因为我明白，工作着，并努力工作着的人是美丽的。你有在学生与家长闹矛盾时，既教育学生也教育家长的经历吗？我有。你有学生自己恋爱了或是家长要离婚了也告诉你的吗？我有。你有学生吸烟、打架、逃学还会一如既往关注他、甚至给他物质上的帮助吗？我有……我之所以能做到这样，全是因为受了大师的感召。我当过班主任也做过辅导员，酸甜苦辣我都尝过，但我受到了家长和学生的爱戴，这是真的。现在不当班主任了，还有很多学生来找我，告诉我他们的秘密，向我倾诉，请我指路。
今天我仍乐此不疲，在书海中快乐的遨游，因为书是无尽的宝藏，为我增添了丰富的知识；书是快乐的天堂，让我忘记了所有的忧伤；书是冬日里的暖阳，带给了我春的温暖；书又是沙漠里的绿洲，给予了我新的希望；所以，我要让好书伴我度过一生。我不仅要自己读书，读好书，还要带着我的学生一起读书，让我们一起在书中健康快乐的成长。
前路慢慢何所依，尽让书香伴我行！
谢 谢
我们怀揣梦想而来
尊敬的各位评委、各位同行：大家好！我是来自丽水中学的柯文静。朋友们都喜欢说我“文文静静”，我们的吴一鸣校长看我在他面前不善言辞，多次打趣说：干脆叫“可文静”算了。但熟悉我的人都知道：其实，我内心里一直有火一样的激情。你们看，虽然我的个子不高，但我对生活和工作的热情很高；虽然我的体积不大，但我对学生和学校的期望很大；虽然我的教龄不长，但我的教育之梦很长。因为，和你们一样，总有一种力量让我们奋勇前行。所以今天，与其说我们带着演讲稿而来，不如说我们怀揣着对教育的梦想而来！是的，我怀揣梦想而来。我们都知道：我们的民族，她的文明之火自开始燃烧起便延续至数千年而从不熄灭；我们的国家，她孕育了灿若繁星的仁人志士不断开拓和传承着龙的精神；我们的政党——***，自诞生之日起，便将国家、民族发展与复兴的历史重任扛在肩上，艰难前行却从不言弃；我们的教师群体，头顶光环，甘守清贫，在小小的黑板上耕耘一生。我们更知道，我们的整个民族和国家正昂首阔步走在一条伟大的复兴之路上，民族复兴，首先要振兴教育，振兴教育，教师可谓责任重大。
这，需要你，需要我，需要我们大家每一个人尤其是每一位党员教师的全力以赴。正是怀揣着为民族复兴的伟大事业尽一份绵薄之力的梦想，我高唱着“走尽天下路，看尽天下书，教尽天下人”的豪情辞别故土，走上了神圣的讲台。然而，“紧张的`早晨，繁忙的白天，不眠的夜晚，疲倦的周末，”日复一日，年复一年，再加上社会和家长的高要求，烦恼化作怨言挂上嘴角，忧虑化作皱纹爬上脸庞，五一回家，许久不见的老外婆居然把我看成了我妈妈！单调而枯燥的生活渐渐磨*了原来的棱角，我开始不停地追问：我还能坚持下去吗？我能当好一名合格的党员教师吗？我的梦想还在吗？学校党总支部一向很重视党员的民主生活，不管学校的教学工作安排有多紧，也都会有条不紊地开展党员思想教育活动。
“讲党性、重品行、作表率”，不仅是对党的建设的要求，更为我们党员教师指明了前进的方向。我的眼前顿时一亮。而我的身边更是有这么一大批可亲可敬的党员同事们：看，他们中，有的生病住院却谢绝同事前去探望怕影响学校的教学工作；有的在运动会上跑完3000米，以一个领跑者的姿态鼓舞着所有的学生们；有的挺着大肚子周五还在学校跑上跑下忙得不亦乐乎周六就在医院生下了宝宝；有的孩子从小就知道妈妈无法照顾自己而变得很独立，即使生病也是一个人在家，有的??连丽中的学生都说:我们学校女老师的孩子都是缺少母爱的。而有妈妈却缺少母爱的孩子在我们教育界太多太多了。说到这里，我不得不提我熟悉的一位女老师、女党员。丈夫为了自己的教育梦想，积极响应教育局的号召去了四川支教。这一去就是半年。把住在一起的年迈的父亲和身体欠佳的岳父、岳母三位老人和一个不到四岁的孩子全部留给了她。
每当老人或孩子生病，她总是一个人骑着电动车奔波在家、学校和医院之间，却从无怨言，她用柔弱的肩膀扛起了全部家庭的重担！有一次，她的孩子在幼儿园被老师错罚了，她心疼孩子却又理解老师，心中的委屈无处诉说，只有在办公室偷偷地流泪，但上课铃响，她又打起精神去了课堂。今天，我来演讲，她又主动帮我代课！都说女人是脆弱的，但母亲是伟大的，那母亲教师是不是更伟大呢？我只能说：正是因为怀揣着对教育的梦想，才让她有了继续奋勇前行的力量！是的，他，他们怀揣梦想而来！他说：寂寞成才；他还说：只要静下心来教育，潜下心来育人，三尺讲台也可成就伟大理想；他说：他正是怀着对教育的无限热诚和梦想奔丽水中学而来。
多少个早晨，身为班主任的我还未走进教室，他已离开；多少个深夜，当我在教工宿舍安然入睡时，朦胧中楼下传来他断断续续的咳嗽。多少次，他谆谆告诫：年轻人，吃亏是福；多少次，他情绪激昂地说：百年丽中正处于大发展的风尖浪口，我们大家要同舟共济、齐渡难关！依然记得去年9月，甲流肆虐校园，他连夜召集全体教职工开会，接着又召集全体班主任开会，会议结束后，我去拿落在会议室的手机，却惊讶地发现戚局长和他以及其他的领导们正神情严峻、在商讨对策！
看看时间，已是夜晚12点。我想，看得见的事迹是数得清的，看不见的背后又蕴含了多少的艰辛和付出呢？比如：学校的整体搬迁？比如校建的整体完善？比如如何在这一特殊时期带领我们全体丽中人完成历史赋予我们的使命？在这里，我要深切地呼喊：敬爱的吴校长，您辛苦了！丽中的全体老师们，我们要一直努力！也许，“一日为师，终身为父”只是古训，但每一个丽中人的心中始终矗立着一块高高的警示牌；每一个丽中人都甘守寂寞，坚守着自己的责任田；每一个丽中人都深深地信奉“三尺讲台，三寸舌，三寸笔，三千桃李；十年树木，十载风，十载雨，十万栋梁”。身边没有督促，但心中有根鞭子在不断催促，那是责任；背后没有驱赶，但灵魂深处始终有个声音在不停地呼唤，那是对教育不变的热爱！是的，我们怀揣梦想而来！我们明白：站于三尺讲台，成不了这个时代最前沿最耀眼的弄潮儿，成不了被铭记于千秋万代的英雄，但我们一定会守着这一群群朝气蓬勃的年轻人，陪他们走过人生中春华秋实的黄金岁月，这，又是怎样的一种幸福？！
是的，我们怀揣梦想而来，我们梦想着有一天：当人们提起丽水中学时会情不自禁地赞叹——这所百年老校又重新站在了辉煌的顶点；我们梦想着有一天，四面八方的人争着把自己的孩子送往丽水而不是在心里默默叹息；我们梦想着有一天：当我们外出时，我们可以自豪而骄傲地大声说：我是一名光荣的人民教师，来自丽水！老师们，领导们，让我们相信：当种种力量汇成汹涌的河流，我们将乘风破浪奋勇前行！让我们相信：相信我们的梦想之花一定会绽放得绚丽无比！让我们相信，相信丽水教育的明天一定会——面朝大海，春暖花开！谢谢！
各位领导、老师：
大家好!我要演讲的题目是《我甘心*凡，*静，*常》!
大家都知道一个道理：没有小处的精彩，就不会有大处的壮美。由此，我们会想到宏大的教育事业，必须经过无数教育者代代相传的不懈努力，才能不断地向前推进。犹如接力赛，每一代人都有自己的一段路程要跑。又如一部机器，每一部分、每一个人都有自己的一份责任。
但是，小处的'*凡不等于就是*庸，小处的*静不等于就是*淡，小处的*常不等于就是可有可无。
在“三*”精神渐渐被人间忽略，甚至遗忘的今天，面对伟大的教育事业，我却想极力地倡导我们坚持“三*”精神、实践“三*”精神，以小处的精彩成就大处的壮美!*凡之中要有伟大追求，*静之中要有满腔热血，*常之中要有强烈的责任感。
看看我们身边那些默默无闻的“三*”教师，他们是那样*凡、*静、*常而让人感动;他们敬业，他们上进，他们虚心，他们博爱，他们身上有使不完的劲……他们很*凡，他们做的事也很*常，但却几十年如一日地*静地坚守，这何尝不是一种伟大呢?
今天，面对选择。钟南山选择了直面非典;杨利伟选择了遨游太空;刘翔选择了一百一十米的跑道。而我，一个原本不甘于*庸的人选择了*凡。因为我懂得只要和历史共脉搏，和祖国同呼吸，*凡亦能托起伟大。
我喜欢这里的学生，喜欢他们那调皮纯真的模样;
喜欢看着他们在课堂偷偷地做些小动作，然后被我发现时很可爱地冲我笑着;
喜欢听到学生用萧县的方言叫着我老师，那种声调很美，有种说不出的感觉，总觉得那是对我的呢称，听着那种软软的轻快的带着旋律的声调，我都会莫名的在心里荡漾着温馨;
——读书演讲比赛演讲稿（精选10篇）
记得在我背上书包的那一刻，父亲就告诉我：书中有黄金!我便怀着好奇地、天真地对书产生了浓厚的兴趣，总想有一天能从书中找到一块“金子”。当我读懂了孔老先生的：“万般皆下品，唯有读书高”时，我才理解了“书中有黄金”的真正含义。我也真的感受到了：书，能让简单的人变得丰富，让喧嚣的人返璞归真。所以我认为：人生之乐，莫过于读书。那么今天我演讲的题目就是：人生之乐，乐在读书。
当我选择了教师这一职业时，也就注定了一生要遨游书的海洋了。作为一名教师，应该与书为友。一本好书，会让你爱不释手，会让你陶醉，甚至会让你废寝忘食。读书是一种快乐，是一种享受，是一种情怀，更是一种幸福。书，浓缩与古今中外，万水千山尽收眼底。一卷在手，我们可以穿梭时空，尽情沐浴先贤智者的惠泽;一卷在手，我们可以遨游天下，悠然领略各种极致的风土人情。
人生之乐，乐在读书。歌德说;”读一本好书，就是和许多高尚的人交谈。”是的，这是千真万确的真理。读《论语》让我懂得了为人处世事，求知学问的原则;读《茶花女》让我铭记，只要心存真情，勇于追求，人格将永具魅力;读《简爱》，主人公那善良、质朴和坚韧的性格陶冶了我的性情;读《老人与海》，那位不屈风暴、勇于抗击的老者让我肃然起敬;读《窗前的小豆豆》我被林校长的耐心、智慧所感动。那慈母搬的爱深深的感染着我，撞击着我的灵魂。我懂得了：奉献给孩子们“爱”应该是教师的天职。于是我学着他的样子带着微笑走进孩子们中间，倾听孩子们的心声，和孩子们一起欢笑，一起惊奇。渐渐的，我真的能走进孩子们的心灵世界，成了孩子们的知心朋友。我把爱的阳光撒向孩子们心灵的每一个角落，并从中享受着童真的快乐!
人生之乐，乐在读书。书能使我们置身历代巨人之间，如闻其声，如见其人，书，能让我们与优秀的人为伍，同他们感情交流，悲喜共鸣。书，真的给人无穷的快乐。当我领略了秦汉的雄风，魏晋的'风骨，盛唐的霸气后，内心真的像注入了一泓清泉;当希腊的思辨与哲学，法国的浪漫与民主，英国的理性与感伤走进我的视线，我真的开拓了视野，充实了心灵;当我把戈壁滩的风沙、漠北的霜雪、江南的烟雨传递给我的学生时，我如虔诚的门徒感激书籍带给我与学生一个美好而丰富的世界。在书的的海洋里，我不仅吸收着丰富的高蛋白营养，而且分享着高雅的乐趣!
人生之乐，乐在读书。在书中，我目睹了黄河的九曲喷薄，见证了长城的雄伟逶迤，领略了金字塔的庄严神秘。居高临下，历史长河里的点点滴滴尽收眼底，人类社会的每一寸足迹尽览无余。多么绝美的景致，多么美妙的享受啊!
人生之乐，乐在读书。读书，虽然改变不了人生的起点，但可以变换人生的终点;读书虽然改变不了人生的长度，但可以拓展人生的宽度。广收博览，才能信手拈来，应用自如;引经据典，才能妙趣横生，融会贯通。书破万卷，才能“胸藏万汇凭吞吐，笔有千钧任翕张”。
高尔基曾经说过：“书籍是人类进步得阶梯。”
我要说：如果没有书，世界将会怎样，人类又将会怎样？
如果没有书，世界将不会那么丰富多彩，神秘得金字塔将不会屹立于东方，拿破仑在金字塔下的精彩的演讲将会随他一起埋藏到地下，我们人类对历史上的一切也将会一无所知。
如果没有书，我们的思想就像海洋上的孤岛，我没听说过达尔文，更不知道什么是《物种起源》，那么，人类的.产生将会是一个迷团，世界将会以神权主义来诠释，我们的世界将会是一个图腾的世界，一个蒙昧的世界，一个野蛮的世界。
如果没有书，我们的头脑就像干枯的树木，没有一点生机，我们人类还将会在原始状态下茹毛饮血。
如果没有书，我将不会知道那“剪不断，理还乱，是离愁”的凄楚，也不会体会到那“万类霜天竞自由”的寥廓与壮观。
还记得，曾经有一个孩子，他总在垃圾堆的旁边徘徊，他曾对他的妈妈说：“妈妈，我想要一本书。”他妈妈惭愧的回答：“孩子，咱们家没钱买书。”于是，那个孩子便去捡垃圾，靠捡垃圾赚来的一分一分一角一角买了他最心爱的一本书。当他把书拿给他妈妈的时候，他的妈妈哭了，他也哭了。
而今，那个孩子长大了，他现在就站在长江大学的演讲比赛的现场向所有的听众郑重的宣告：让我们爱书吧！让我们拥有书吧！让书丰富我们的世界吧！让书充实我们的人生吧！让书装点我们的壮丽山河吧！
内容预览：……声中了。“能吃苦方为志士，肯吃亏不为痴人。”作为一名普通的安检工作人员，我们苦的滋味胜过咖啡，痴的程度不亚于研究f=ma时的牛顿。我们对自己职业的挚爱，天地可昭；我们对航空发展、空防安全的`关注，超越自身。多少艰苦的日子，我们咬紧牙，挺直身，伴着自己倾注体力和精力的事业，走了一程又一程；多少欢喜的日子，我们朝出夕归，和着自己工作的收获、成果，笑了一回又一回。在这一刻，我们体会到了付出的价值，我们也深感国家、社会、人民对我们的需要和认可。为此，我们兴奋、自豪，同时我们更加珍惜和热爱！因为，祖国需要我……安检部“我爱机场我爱岗位”读书演讲比赛演讲稿——爱岗敬业我无怨无悔……则更多的是趋于成熟和理性的思考。当我听到这个主题时，我就在仔细品味爱岗、敬业在今天给我们带来怎样的思考以及如何看待这个命题？怎么能在安全检查这个*凡的工作岗位上实现自我价值呢？古人云，三十而立。我虽然没有到那个三十而立之年，但回过头来看看走过的路程，陡然间发现自己似乎已不再年轻。少年时“自信人生二百年，会当水击三千里”的万丈豪情被单调的工作冲刷成了缓缓流淌的小河；毕业前“一万年来谁著史，三千里外觅……为保护作者权益，此处省略，需要浏览全文请注册或登录……
……时光要激情的唱一唱，只要心中有灿烂的太阳；即使一辈子没什么荣光，青春的奉献也同样辉煌！！！今天，站在这高高的讲台上，面对在座的各位都是我们安检工作的精英和前辈们，我担心自己找不回往日的信心和力量，但是你们注视的目光让我有了一腔真诚和热血，不管未来的路曲折坎坷或笔直*坦，我都将视工作如生命，永不言弃！如果，祖国需要，人民需要，安检岗位需要，我愿意和岁月一起慢慢变老，让安检工作永远年轻鲜活！如果这叫做奉献，如果这叫做支持，如果这叫做热爱，如果这叫做配合，那么，我无怨无悔！愿用*凡创造奇迹，永不放弃。
各位教师，各位同学：
大家啊好！
今日我演讲的题目是：热爱读书。
假如有人问我，你最喜欢什么，我会说：“我喜欢泉水，它给了我清雅纯洁的心境；我喜欢大海，它给了我无私博大的爱；我喜欢高山，它给了我坚强无畏的意志；但我最喜欢的还是读书，因为书是人类传播文化的使者，是我们增长知识的源泉，是我们成长中必不可少的营养。如果没有书，世界将不会那么精彩，我们的思想也不会那么开阔，如果没有书，我们的头脑就会像干枯的树木，没有一点儿生机。
童话是我亲密的伙伴，我羡慕白雪公主的`美丽与善良，敬佩卖火柴的小女孩、丑小鸭它们那顽强不屈的精神。
我爱读书，书是知识的宝库，是人类提高的阶梯，是她开阔了我们的视野，丰富了我的生活，是她帮忙我不断提高，不断提高，书是欢乐的源泉，是她，带给我幸福。
同学们，请热爱读书吧！我的演讲完毕，多谢大家！
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：大家下午好!今天我演讲的题目是《读书——我一生的爱好》。
我喜欢读书。
古人说：“三日不读书，则面目可憎”。我还没有达到这样的境界，但是一天不读书，就心有不安，两天不读书，就心浮气躁;三天不读书，就会茫茫然有所失。
从小我就喜欢看书，但那时家里除了课本之外没有什么别的书，所以邻居家里的演义小说、传记故事全被我想方设法搬到家里。大有“好读书不求甚解”的味道。樊梨花、薛仁贵、程咬金、武松等人的名字是我儿时最熟悉的。那时我甚至痴迷到看到地上有字的废纸也会捡起来读一读。中学时代，偶然借到一本小说，便爱不释手，还常常忍不住大声吟诵或久久回味。嬉笑哀怨，乐此不疲。《巴黎圣母院》、《简爱》、《傲慢与偏见》等许多初中生还没怎么听过名字的书，我已经涉猎了;《水浒传》、《红楼梦》、《呐喊》、《家》等经典名著，我已经开始在笔记本上抄抄写写了。回想起来那真是我人生中最自觉、最上进、最美好的年代。
参加工作前，我想每个月要存下一部分钱买书。白天教书、晚上读书。 “书韵悠悠兴味长”，我渴望在书中寻觅悠长的韵味。守一盏灯，喝一杯茶，捧一本书，独守夜晚的美丽和内心的宁静。
真正走上岗位，发现原本踌躇满志激情洋溢的我竟然也免不了消沉和无助。教学上表现出急躁与无序、工作上显示出忙乱与拖沓、下班后时表露出懈怠与无聊。而读书的*惯竟也慢慢失去，开始是几天不读书，后来是一周不看书，最后发展到一个月难静下心来读点东西的地步。我也会找借口，认为周围缺少读书的气氛。可我一天天觉得自己疲软、有时真害怕生命就这样退化，淡去她本该拥有的光泽，磨蚀我特立独行的个性，控制我可以深邃睿智的思想。我知道我需要充实，我必须感觉到我存在的意义。我年轻的生命必须释放光彩、在我选择为一生的事业上必须要有所突破。身边缺少知己，缺少交流，而书应该成为我最亲密的伙伴。“整日所思不如须臾所学”，我开始行动，重拾读书的*惯。慢慢走*这“熟悉的陌生人”，才觉得我们还是如此贴*，我还是如此容易被她优美的语言、深挚的感情、深度的思考、独到的见解所吸引。我明白了，我确实离不开读书，书籍将成为我一生的挚爱的朋友和最好的老师。
阅读报刊杂志，我的心突然开阔起来，发现心中还有一大片天地，觉得自己还是和外界是紧密相连的。品读文学书籍，那些诗词韵律、散文随笔温存着、激动着我的灵魂。而读教育书籍，则让我找到了一位无声的老师，为我解疑、给我新理念、新点子。读《论语》，感悟孔子作为教育家的伟大，他的因材施教的思想、诲人不倦的'意志，“不愤不启、不悱不发”的教法，给了我很多思考。读魏书生《班主任工作漫谈》，我开始思考班主任工作的效率和工作的力度。读李镇西《做最好的老师》，让我相信并努力让今天的我超越昨天的我。读李希贵的《为了自由呼吸的教育》，才明白尊重孩子的个性特长多么重要，他们多么需要足够的自由广阔的发展空间，也意识到有时我的自由呼吸却阻碍了他们精神的自由呼吸。总之，有了阅读就有了思考，有了思考就有了探讨，有了探讨便有了实践，有了实践就有了进步。读书让我感觉到了快乐。
“腹有诗书气自华”，我本人其貌不扬，但每多读一本好书，便觉得减去一分自卑，增加一份自信。每每有所领悟，便觉得欣喜万分，如果现在的我人不能说“气自华”，那肯定是我读书不够，所以还要加油、努力!
“我喜欢读书”这是我开头的第一句话。一个人，一辈子喜欢的东西太多了，但是能够坚持的不一定很多。也许我老了，不会再说我喜欢上网、我喜欢逛街、我喜欢吃零食……但我一定还会说：“我喜欢读书。”
我的演讲完了，谢谢大家。
同学们，老师们：
下午好！
我，非常高兴，有机会在xx年的最后一天，最后一天的下午，站在这里，为全校师生，演讲《读书点燃梦想》。
围绕这个主题，我想和大家先来探讨一个问题，那就是，谁才有资格演讲“读书点燃梦想”呢？毫无疑问，最佳人选，是那些依靠读书、点燃了人生梦想的、学者专家教授，是中国科学院和中国工程学院的那些院士。只是，我们罗坝中学的庙不够大，请不来他们那些大和尚。暂时，就请大家委屈一下，听我这个小和尚来讲这个题目——“读书点燃梦想”了。
想成就梦想，第一就要博览群书。就像蜜蜂采花粉、酿蜜糖一样，只采一种花粉，酿不出好蜜糖。必须到百花丛中采集各种花粉，才能酿出香甜可口的蜜糖。
需要注意的是，现在是信息时代，在我们日常生活的现实社会之外，还有一个互联网世界。所以，我劝在座的各位，要懂得适应形势的发展，跟上时代的潮流，为了成就我们的梦想，我们要在博览群书的`基础上，博览网站，要敢于和善于，通过电脑或手机，到国内外各个网站，去直接阅读各种各样的文章，方便的话，下载各种各样的电子书来阅读。博览群书，可以使我们获得各行各业的系统知识，博览网站，可以使我们信息灵通、做事灵活。
在我们博览群书、博览网站的过程中，我提醒大家，一定要注意劳逸结合，不要因为读书、上网、看手机，累垮了身体，损坏了眼睛，糊涂了脑袋，萎靡了精、气、神。总之一句话，不要拼老命，更不要拼小命。读书上网看手机，应该使我们更加聪明，而不是更加愚蠢。
我还要特别提醒同学们，一定要处理好博览群书、博览网站与上好每一节课、学好每一门功课的关系。我们不能因为搞副业就耽误了正业。我们不能干因小失大、得不偿失的事情。另外，还要注意“读万卷书，走万里路，做万种事情”。也就是读了要用。只读不用，就会越来越空虚，越来越无聊，不能保持读书的兴趣和*惯。记住，只读不用是书呆，百无一用是书生。我们可以做书生，我们千万不要做书呆。
由于时间有限，我的演讲到此就要结束了。
在离开演讲台之前，请让我说几句感谢的话。
首先感谢七年级级组长曾广根老师，谢谢他把这个演讲机会下达给我，感谢七年级的其他老师，谢谢他们痛痛快快地把这个演讲机会转让给我。
其次，感谢在座的各位那么认真听我演讲。
最后，祝全体师生，在xx年，读书快乐，成就所有的梦想。
尊敬的领导，教师们，同学们：
大家好！
书是人类提高的阶梯。也许有许多小朋友不喜欢读书吧，可是我爱读书，因为读书能使我们认识很多字，还能让我们明白很多东西。
我有一个书架。上头放满了书。有白雪公主和故事大王，有安徒生童话。学*书在中间，其中有英才教程、海淀考评，有看图说话，有练创考，还有数学书和语文书。书架的`下头放着十万个为什么，每一天放学我看它。
我家有个好*惯，晚上，爸爸会给我讲故事。故事有七色花，有野天鹅。此刻我认识了一些字了，自我也跟着读。全家人一齐读书的时候，我觉得异常愉快。
我此刻养成了爱读书的好*惯。经过读书，我明白了很多课外的东西。我喜欢读书。
多谢大家！
同学们，老师们：
下午好！
我，非常高兴，有机会在xx年的最后一天，最后一天的下午，站在这里，为全校师生，演讲《读书点燃梦想》。
围绕这个主题，我想和大家先来探讨一个问题，那就是，谁才有资格演讲“读书点燃梦想”呢？毫无疑问，最佳人选，是那些依靠读书、点燃了人生梦想的、学者专家教授，是中国科学院和中国工程学院的那些院士。只是，我们罗坝中学的庙不够大，请不来他们那些大和尚。暂时，就请大家委屈一下，听我这个小和尚来讲这个题目——“读书点燃梦想”了。
想成就梦想，第一就要博览群书。就像蜜蜂采花粉、酿蜜糖一样，只采一种花粉，酿不出好蜜糖。必须到百花丛中采集各种花粉，才能酿出香甜可口的蜜糖。
需要注意的是，现在是信息时代，在我们日常生活的现实社会之外，还有一个互联网世界。所以，我劝在座的各位，要懂得适应形势的发展，跟上时代的潮流，为了成就我们的梦想，我们要在博览群书的基础上，博览网站，要敢于和善于，通过电脑或手机，到国内外各个网站，去直接阅读各种各样的`文章，方便的话，下载各种各样的电子书来阅读。博览群书，可以使我们获得各行各业的系统知识，博览网站，可以使我们信息灵通、做事灵活。
在我们博览群书、博览网站的过程中，我提醒大家，一定要注意劳逸结合，不要因为读书、上网、看手机，累垮了身体，损坏了眼睛，糊涂了脑袋，萎靡了精、气、神。总之一句话，不要拼老命，更不要拼小命。读书上网看手机，应该使我们更加聪明，而不是更加愚蠢。
我还要特别提醒同学们，一定要处理好博览群书、博览网站与上好每一节课、学好每一门功课的关系。我们不能因为搞副业就耽误了正业。我们不能干因小失大、得不偿失的事情。另外，还要注意“读万卷书，走万里路，做万种事情”。也就是读了要用。只读不用，就会越来越空虚，越来越无聊，不能保持读书的兴趣和*惯。记住，只读不用是书呆，百无一用是书生。我们可以做书生，我们千万不要做书呆。
由于时间有限，我的演讲到此就要结束了。
在离开演讲台之前，请让我说几句感谢的话。
首先感谢七年级级组长曾广根老师，谢谢他把这个演讲机会下达给我，感谢七年级的其他老师，谢谢他们痛痛快快地把这个演讲机会转让给我。
其次，感谢在座的各位那么认真听我演讲。
最后，祝全体师生，在xx年，读书快乐，成就所有的梦想。
各位教师，各位同学：
大家啊好！
今日我演讲的题目是：热爱读书。
