全市的广大护士姐妹们：
你们好!
时光匆匆地走进粉红色的五月，喜悦的心情伴随着坚实的前进步伐，迎来了又一个护士自己的节日――“5.12”国际护士节。
至此，我代表市卫生局向你们――全体常年战斗在护理工作第一线的护士朋友们，致以诚挚的敬意和美好的祝愿，并通过你们传递我们对各位家属的衷心
感谢，祝各位家庭幸福，万事如意!
护理工作是再*凡不过的工作，然而任何伟大的事业都包含于*凡的过程之中。在你们*凡、细微、具体、日复一日的劳作中，一个个虚弱的病体变得强健，一副副痛苦的表情离去，代之为放松、晴朗的笑脸：家庭因为你们而更加快乐、温馨，社会因为你们而更加春意浓浓，生机勃勃。
虽然三班轮转，搅乱了你们的生物钟，虽然失去了一个又一个和家人团聚白天、夜晚;虽然有时身体不适仍得坚持白班、夜班;虽然一次次的被误解，让眼泪偷偷地往肚里咽;
但你们每每想到的是职责，是用自己的付出换来更加美好的人间。护士的岗位是用爱心与责任穿起的生命线，从宣读护士誓言那一刻开始，南丁格尔的“生命之灯”就为护士开辟了闪光的“天使”之路，尊重生命、保障健康是护士永远信守的铿锵诺言!
护士这个职业，和关爱、和人类健康、和神圣的生命紧密相连。生命在这里升华，康复在这里实现，痛苦在这里被弱化、被驱赶，死亡也往往因为我们而变得无奈。这是一项阳光灿烂、充满爱的事业，是一项和谐社会、推动人类进步的事业。
亲爱的护士，五月的鲜花已为你们开放，五月的乐章已为你们奏响，就让我们手牵着手，肩并着肩，一路耕耘，一路放歌，共同去创造中国护理事业的辉煌明天!
尊敬的老师和同学们:
大家好!
首先，我要感谢学校领导和老师给我这个机会与你们交流学*经验。虽然我在期中考试中有些科目取得了比较好的成绩，但是学*方法和过程差不多是一样的。下面来说说我的观点。
首先，我们应该养成听讲座的好*惯。在我看来，我们是否能够掌握课堂――也就是说，我们是否能够集中注意力听讲座，对学*效果有着重要的影响。
在课堂上，老师不仅用语言来传递信息，而且可以用手势、表情来辅助，用眼神来交流。因此,我们也应该积极思考和运用起来，让学生更好的吸收我们传达的内容。
当然，做好笔记也是听课过程中极为重要的一部分。学*之后很快就忘记了内容，对每个人来说都是不可避免的。及时把老师在黑板和多媒体课件里的重要信息记录下来,能够很好的巩固和复*。
其次，我们应该养成及时复*的*惯。也就是说，我们必须在课后及时巩固所学的知识。而认真完成布置的作业无疑是复*巩固最有效的手段。与小学相比，初中有一个显著的特点，那就是科目多，作业多。
然而，如果你不认真对待作业，高质量、高数量地完成它，不仅会使当天的学*得不到充分消化，还会影响到下一个知识点的学*。如果在完成作业后还有空闲时间，可以浏览、回忆或者查看是否已经掌握了当天所学的所有知识点。如果仍然不明白，可以记录下来，第二天及时请教老师和同学。
第三，培养多读书的*惯，课后一定要多读有益的课外书籍。因为多读书不仅可以开阔我们的视野，丰富我们的精神世界，还能提高我们的阅读理解能力和写作能力。
在这些科目测试中，如果在政治选择题和语文阅读理解题上都失分了，大概就是因为小时候读书不多。
最后，我们要有毅力去坚持一个好*惯，毕竟“罗马不是一天建成的”!好的学*成绩不是一天取得的，不能三天打鱼，两天晒网。形成一定的毅力精神，认真听讲每一节课，认真完成每一个记录，认真做每一个作业，认真改正每一个错误等等。
以上就是我的讲话，希望对同学们在今后的学*中能有所启发或帮助。
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家好!今天我**下演讲的主题是《梦想》
有时，我们常常茫然的问道，“梦想是什么？”从理性的角度看，梦想起源于对生存的冲动，升华于对美好事物的向往，是人生发展的最重要的动力；从文学的角度来看，更多人会说梦是期待，而梦想是坚强，是把飘渺的梦坚持作为自己理想的勇气和执着，是我们对自己负责的最高境界。
回眸过去，我们是否还记得每一个梦想给我们带来的悸动；展望未来，我们又是否会去想象一个个让我们心驰神往的新梦想、新希望。
但是今天，我们要把目光投到现在，我们说，“有了梦想，就有了追求；有了奋斗目标，就有了动力。”但如何实现梦想呢？以下几点是根据心理学家的研究而得出的。
第一步――建立使命感，明确价值观。将梦想作为自己的使命和人生的意义价值来看待，明确与梦想和目标一致的价值观，才会有更好的行动力。
第二步――寻找学*榜样。这个榜样或大或小，他也许是身边一个优秀的小人物，也可能是世界级的大人物，通过这些榜样，我们能学到书本上所不可及的知识和人生启示。
第三步――进行时间管理。我们要明确什么事是最重要的，现在我们应该做什么，并安排在规定的时间内，这样才能短时高效地将时间效益发挥到最大。
第四步，也是最重要的一步――大量的行动。任何一个成功的例子都表明，有了行动才会有收获，实现梦想的艰辛历程对我们来说就像是一架梯子，不管你的攀登技术是好是坏，但有一点值得记住，双手插在口袋里的人，是永远也爬不上去的。
雄鹰追求在万里无云的蓝天下展翅高飞，猎豹追求在一望无际的草原上尽情奔跑，鱼儿追求在波澜壮阔的大海中自由自在地遨游，我相信，你我的梦想也终将会在正确的方向和持续的行动中逐步实现。
最后，我想送给大家我最爱的一联诗，“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”
谢谢大家，我的演讲完毕!
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家下午好!新的学年又开始了，你们是否做好了准备!
每个人的一生都在不断学*，学*可能只是一瞬间的事，但也可能是很久才能达到，关键在于你如何看待。我们学*的场所也可以在任何地方，例如：家中、社会上、学校里。对于如今的我们，学校是我们最重要的学*场所。
说了这么多，你知道自己为什么学*吗?你有自己远大的理想吗?也许这些你从来没有想过，但我的看法很简单，仅仅就是提高自己的素质，为自己美好的未来打基础，更主要的因素还是由于父母，这一切的一切给我提供了用之不竭的动力，使我能以饱满的精神去迎接挑战。说到这里，请问你的学*动力来自何方?
有了目标，就要奋斗。在这个过程中，学**惯至关重要。*惯的力量是不可估量的，它既能引导你走向成功，也能拉你走向痛苦的深渊。因此，良好的*惯是很必要的。这需要我们在*时逐步养成。首先是预*这一环节，它起了一个导航的作用，给我们提出一些问题，因为质疑为学*之开始。然后，老师讲课时应高度集中注意力，脑子一定要跟得上，最后便是巩固，在做练*之前，应先将知识系统化，让知识点变得有条理，便于记忆，之后，在做题过程中，将知识掌握，其实做到这些并不困难，人人都可以做到，真正拉开差距的是假期，不要小看那一半天，如果将它安排合理，你会收到意想到的效果。在假期，自己应该在弱科方面多下功夫，可想而知，这需要很大毅力和耐力，因为弱科就是自己的短处，能面对自己缺点的人，必定是不*凡的人。那这动力来源何处，它就是来自你心中追求的梦想。
面对弱科，信心有了来源，还需要坚持，这又不得不重说*惯，但这不同于上述的*惯，这个*惯是专门为自己的弱科而形成。每个人都有自己的弱科，因此在形成*惯时，也就不同。可能你不明白为什么要补弱科，那我告诉你，如今的社会越来越偏向综合型人才，人们口中的词也由“学历”转向“素质”。可见只有综合素质提高，才能实现理想。这就验证了一句话：播种行为，收获*惯，播种*惯，收获性格，播种性格，收获人生。
还有一种*惯也是举足轻重的，那是关于建立纠错本，它是学*进步的法宝，据调查，我国的高考状元在谈论起学*方法时，虽然不尽相同，却有惊人的相似，就是都有一个纠错本，可见他们对学*中的错误非常重视，因为错误是不容易改的，只有特别重视，才可以彻底纠正。
正因为我养成了良好的学**惯，才取得了优秀的成绩，我坚信良好的*惯能使人受益终生。让我们大家行动起来，播种收获人生的良好*惯吧!这样我们的人生才会更精彩。
尊敬的各位校领导：
您好！
听闻贵校一郝姓新生因对国内知名史学教授出言不逊，经其导师劝阻后却变本加厉，其导师一怒之下欲要与学生断绝师生关系，目前校方正在处理此事，在此我有一些愚见，浅谈略表，仅供您参考。
首先，从这位同学的做法来看，是十分欠妥当的。这位同学不过是一位硕士新生，却对国内史学界泰斗口出狂言，若只是在学术问题上提出不同的见解倒也无妨，还可将其看作是言辞激烈的争论，而该生的言语中却污蔑几位教授的人品，扎扎实实是对教授们的人身攻击，很难想象，“垃圾”这种形容词会出现在贵校同学口中，使用对象竟还是史学界大儒，此次事件对贵校造成的恶劣影响，想必我也不用赘述了。以我之见，贵校当务之急是要对此事作出积极回应，以减轻这种负面影响。
再谈孙教授的处理办法，我们常说，“教不严，师之惰”，而事实果真如此吗？郝同学口出狂言后，孙教授苦口婆心地劝说，教导他要谦虚行事，谈论人事要保留起码的尊重，然而郝同学却是充耳不闻，一错再错，换了谁能容忍呢？试想孙教授看着那些朝向与自己同等身份的大污言秽语，该是如何羞愤于有了这般的学生？若不采取举措，日后又该如何与这些史学界同仁相见呢？况且，在发表***之前，孙教授已有过苦心劝阻，可说是仁至义尽。所以，这一“断绝”应当是合理的。只有学生愿意听从教诲，教师才有努力教导的必要。
诚然，郝同学只是一位热血沸腾的年轻人，他的的所作作为虽欠妥当，却也非十恶不赦，但是，并非每个错误都有被改正的机会，即使他心生悔意，这件事的恶劣影响和对几位史学教授产生的人身伤害和精神损害也是不可挽回的，所以，学校可以再为郝同学择取一位使他能够谨听教诲的导师，而不要再让孙教授勉为其难地再来教授这位不听其教诲的学生，这样的处理办法既不悖校规，且对孙教授，对郝同学的发展，都有很大的好处。
话长纸短，我的看法不能一一详表，略谈辄止，只愿对此事最终妥善处理有所帮助。
敬祝
工作顺利！
一个旁观者
20xx年11月5日
——分享演讲稿(十)份
大家好，我今天为大家分享的是红色故事，故事的主人翁名叫赵一曼，原名李坤泰，又名李一超，人称李姐，四川宜宾人，1926年加入***，曾就读于莫斯科中山大学，毕业于黄埔军校六期。
1931年九一八事变后，赵一曼被***派到东北地区领导革命斗争。1935年担任东北人民革命军第3军第1师第2团政委，11月，与日伪军作战时不幸因腿部受伤被捕。
日军为了从赵一曼口中获取到有价值的情报，找了一名军医对其腿伤进行了简单治疗后，连夜对其进行了严酷的审讯。面对凶恶的日军，将生死置之度外的赵一曼忍着伤痛怒斥日军侵略中国以来的各种的罪行。凶残的日军见赵一曼不肯屈服，使用马鞭很戳其腿部伤口。身负重伤的赵一曼表现出了一个***员坚强的意志和誓死抗日的决心，痛的几次昏了过去，仍坚定地说：“我的目的'，我的主义，我的信念，就是反满抗日。”没说出一字有关抗联的情况。
1935年12月13日，因赵一曼腿部伤势严重，生命垂危，日军为得到重要口供，将她送到哈尔滨市立医院进行监视治疗。赵一曼在住院期间，利用各种机会向看守她的警察董宪勋与女护士韩勇义进行反日爱国主义思想教育，两人深受感动，决定帮助赵一曼逃离日军魔掌。
1936年6月28日，董宪勋与韩勇义将赵一曼背出医院送上了事先雇来的小汽车，经过辗转后，赵一曼到了阿城县境内的金家窝棚董宪勋的叔叔家中。6月30日，赵一曼在准备奔往抗日游击区的途中不幸被追捕的日军赶上，再次落入日军的魔掌。
赵一曼被带回哈尔滨后，凶残的日本**对她进行了老虎凳、辣椒水等更加严酷的刑讯，但她始终坚贞不屈。日军知道从赵一曼的口中得不到有用的情报，决定把她送回的珠河县处死“示众”。
8月2日，赵一曼被押上去珠河（现尚志市）的火车，她知道日军要将她枪毙了，此时，她想起了远在四川的儿子，她向押送的警察要了纸笔，给儿子写了一封催人泪下的遗书：“母亲对于你没有能尽到教育的责任，实在是遗憾的事情。母亲因为坚决地做了反满抗日的斗争，今天已经到了牺牲的前夕了。母亲和你在生前是永远没有再见的机会了，希望你，宁儿啊！赶快**，来安慰你地下的母亲！我最亲爱的孩子啊，母亲不用千言万语来教育你，就用实际行动来教育你，在你长大**之后，希望你不要忘记你的母亲是为国而牺牲的！”
新中国成立后，**为赵一曼题写了“革命英雄赵一曼烈士永垂不朽”的题词，哈尔滨人为纪念她，把东北烈士纪念馆门前的街道命名为了一曼街，20xx年9月被评为“100位为新中国成立作出突出贡献的英雄模范人物”
赵一曼同志为民族**献出了宝贵的生命，表现了中华儿女的英雄气概和***员的高贵品格。我们作为新时代的年轻人不仅要学*她不怕牺牲、宁死不屈的革命精神，更要践行她忠于党、忠于人民的强烈历史担当，不断增强做中国人的志气、骨气、底气，要有扑下身子、撸起袖子加油干的情怀和精神，兢兢业业做好每一项工作，精益求精做好每一件事情，在激情奋斗中绽放青春光芒。
世上有很多东西我们都应该学会分享。
学会分享阳光，我们可以学会分享阳光的灿烂、阳光的明媚、阳光的普照、阳光的温暖、阳光的博大胸怀、阳光的无私胸襟。
学会分享雨露，我们可以学会分享雨露的飘飘、雨露的洒洒、雨露的滋润、雨露的浇灌、雨露润物细无声的行为、雨露滋润禾苗壮的结果。
学会分享空气，我们可以学会分享空气的清新、空气的灵动、空气的无处不在、空气的无处不有、空气的充实、空气的富有。
学会分享风，我们可以学会分享风的轻拂、风的迅速、风的自由、风的灵活、风的能量、风的力量。
学会分享鲜花，我们可以学会分享鲜花的多姿、鲜花的多彩、鲜花的艳丽、鲜花的芳香、鲜花的迷人、鲜花的阳光、鲜花的青春、鲜花的美丽。
学会分享水果，我们可以学会分享水果的丰硕、水果的甘甜、水果的清香、水果的乳汁、水果的慷慨、水果的大度、水果的无私、水果的奉献。
学会分享小草，我们可以学会分享小草的青翠、小草的碧绿、小草的默默、小草的无闻、小草的柔情、小草的青春活力、小草生命力的旺盛。
学会分享树木，我们可以学会分享树木的茂盛、树木的阳刚、树木的正直、树木的坚定、树木的勇敢、树木的执著、树木的不屈。
学会分享时间，我们可以学会分享时间的悠悠久远、时间的稍纵即逝、时间的默默无闻、时间的公*、时间的无私。
学会分享空间，我们可以学会分享空间的无限、空间的豁达、空间的大度。
学会分享学*，我们可以学会分享学*的苦、学*的乐、学*的认真、学*的刻苦、学*的收获。
学会分享工作，我们可以学会分享工作的繁忙、工作的紧张、工作的激情、工作的成果。
学会分享努力，我们可以学会分享努力的工作、努力的学*、努力的生活。
学会分享思想，我们可以学会分享思想的碰撞、思想的火花、思想的深邃、思想的哲理。
学会分享幸福，我们可以学会分享幸福的时光、幸福的时刻、幸福的生活、幸福的人生。
学会分享甜蜜，我们可以学会分享甜蜜的人、甜蜜的事、甜蜜的景、甜蜜的物、甜蜜的生活、甜蜜的幸福。
…………
世上有很多东西我们都应该学会分享。只有学会分享，才能得到健康;只有学会分享，才能得到美丽;只有学会分享，才能得到快乐;只有学会分享，才能得到幸福。
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家早上好！我是B2（1）班的，我是B2（3）班的
今天我们**下讲话的题目是《学会沟通，学会分享》。
有这样一个寓言故事。一把坚实的大锁挂在铁门上，一根铁杆费了九牛二虎之力，还是无法将它撬开。钥匙来了，它瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，那大锁就“啪”的一声打开了。铁杆奇怪地问：“为什么我费了那么大力气也打不开，而你却轻而易举地就把它打开了呢？”钥匙说：“因为我最了解他的心。”小小的钥匙之所以能打开坚实的大锁，凭借的`不是它的力气，而是它对锁心的了解。人与人之间的沟通，亦是如此。沟通从心开始。那么如何打开心灵通道呢？简单说来，一是向他人敞开心扉，如尊重理解他人，真诚的赞美他人，参加公共活动、与父母、老师、同学积极交流、扩大接触等；二是向自己敞开心扉，如勇于表达自己的观点，接纳自己，欣赏与鼓励自己等等方式。这样从心开始沟通，倾吐最真的声音，增进彼此的了解。多一份真诚，就多一份信任，多一份理解，就多一份宽容。当一个人学会沟通的时候，你会感觉到生活中更加充满阳光与幸福！
同学们，我们不仅要学会沟通，我们还要学会分享。分享是快乐的，每当教室里有人讲笑话，大家必定会捧腹大笑，而快乐是可以传染的，把自己的快乐分享给别人，你将收获另一种快乐，不是吗？所以，请记住：分享是一种人生的境界。托尔斯泰说过：神奇的爱，会使数学法则失去*衡。两个人分担一个痛苦，只有一个痛苦；两个人分享一个幸福，却能拥有两个幸福。因为爱迪生的分享，光照亮了整个人类；因为梵高的分享，梵高的朋友更在“向日葵”里感知燃烧的友情。他们用传奇的经历证明了分享可以改变世界，分享可以改善人际关系，分享让我们多了一个世界，让我变成我们。在分享中长大的孩子心不会离父母太远、家庭的分享构成温暖的回忆，串起成长的快乐。懂得分享的学生在成功路上不会孤单，因为分享让你我不再孤军奋战，凝集团队的温暖和力量，朝着梦想前进。分在成功路上不会孤单，因为分享让你我不再孤军奋战，凝集团队的温暖和力量，朝着梦想前进。分享，是心与心的交换；分享，是情与情的传递！
同学们，作为一名合格的小学生，我们肩负的使命不仅仅是“学*”，终有一天我们要走出校门，踏入社会，我们肩负的还有祖国的繁荣昌盛，“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年雄于地球，则国雄于地球” 。让我们大家手挽手，心连心，学会沟通共同进步，学会分享一起快乐成长。
我们的演讲完毕，谢谢大家！
大家好!
我是九(3)班的xx，今天非常荣幸能在这里与大家分享自己的学*经验。期末考试虽然已经过去了，但它作为对上学期学*的总结，这个学期学*的开端，其作用是不可忽视的。通过期末考试，我们不仅要从中发现学*上存在的问题，找出差距和不足，准确定位，更要逐渐形成一套适合自我的学*方法。千里之行，始于足下。就我个人这次期末考试中取得的较好的成绩而言，我有下几点体会：
一、正确对待考试的得失。一次考试并不是句号，一次成绩，代表不了现在，更决定不了将来!我们每一位同学都要及时科学的调整自己的心理状态。考得好的，要从喜悦中尽快走出来，再接再厉;如果考得不好，千万要从沮丧中走出来，做到不认输，不气馁，及时调整自己，扬起自信的风帆，为下一次考试早作准备。
二、要为自己制定前进的目标。目标是前进的灯塔。一个人没有目标，就像大海中迷失方向的航船，不可能达到成功的彼岸。学*中，每位同学都应该为自己设立前进的目标，瞄准目标奋力拼搏，就一定会最大程度的取得成功。所以我们一定要确立自己的努力方向和适当的目标，这样才能在不断的超越中成就自我。
三、学会独立思考。没有思考，就没有领悟;没有领悟，哪来思想火花。人人都有思考的潜能，但并非人人都是善于思考者，因为思考也是要有意识地培养的，爱默生说过“世人最艰巨的使命足思考。”面对我们没见过或不会做的问题，要多加思考，不耻下问。
四、合理地利用课余时间。懂得如何有效地分配时间，比如某天化学刚上完新课，我们就得多点时间投入到化学的练*中，使刚学的新知识及时得到巩固。同时，学*时我们得注意劳逸结合，舒展身心。就我个人经验而言，体育课时就应该积极参与各项体育活动，*时活动课适当地去运动一下，适当的体力运动有利于大脑的休息和放松。
五、生活中留心，处处皆学问。生活是个大熔炉，汇集了人间百态，知识源自于生活，高于生活，所以我们要做个有心人，形成良好的生活*惯，进而做事有条不紊，拥有一个时刻镇定的心态，于是在考试中我们也就不会怯场，可以正常发挥了。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”成功是属于积极进取，不懈追求的人。我们要自信而不自满，不留遗憾给自己，实现自己理想高中的梦想。
谢谢大家!
尊敬的给位领导、老师，亲爱的同学们：
大家下午好！今天，演讲的题目是《让青春在快乐中飞扬》
尽管人生道路各有不同，但我们都拥有一个*等的青春，有人说“青春让每个人都开一次花，但不担保每个人都结一次果，能不能结果往往取决于当你还是一朵花的时候” 。
慎重把握青春，是我们义不容辞的责任。
青春不是只有鲜花和掌声，不是只有“快乐大本营”，网络和游戏机；青春不是标新立异，追赶时尚和潮流；青春不是想象中的镜中花水中月，童话般的虚无缥缈。
有人把青春比喻成成一条奔向远方的河，河里会有很多泥沙。如果你是泥沙就会沉淀下去，也许你不用再为了前进而努力了，可是你却永远见不到阳光。每一条河流都有自己的梦想-----那就是奔向大海。我们不能做沉淀的泥沙，我们要做永远奔腾的河，演绎自己精彩的人生！
青春怎能没有梦想？霍金虽然全身瘫痪，不能语言。但他依然坚持为科学贡献，依然坚持着他的物理梦！ 青春是梦想开始的地方，你可以梦想成为张朝阳、比尔.盖茨这样优秀的企业家，可以梦想成为卓越的政治家，伟大的科学家。拥有梦想，才会拥有未来！ 青春怎能没有激情？青春是激情燃烧的岁月！拥有青春就拥有超乎寻常的勇气和向上的进取心。拥有敢上九天揽月，敢下五洋捉鳖的豪情壮志。相信在青春的的字典里没有“不可能、失败”这样的字眼。 青春怎能没有汗水？ 从五年级我就开始接触双排键，也洒下了勤奋的汗水。一次假期，我写完作业，就去练*了。经过了一段时间，便流下了汗水。但我没有放弃，一直坚持，终于把那曲子练了下来。最终，在一次演出中大放光彩！
我们不做语言上的巨人，行动上的矮子，更不做好逸恶劳，无所事事之人。我们要脚踏实地，做好手中的事情。牢记中学生的主要任务是学好科学文化知识、提高自己的思想道德水*。
有人说伟人之所以伟大，就是用一生的时间只做一件事情，*凡的人之所以*凡就是在一生中做了无数的事情。同学们不要珍惜我们的汗水，让汗水尽情挥洒，青春定会硕果累累！
我的演讲完毕，谢谢大家！
大家好！今天能有这样一个机会和大家一起交流感到很荣幸。其实在座的各位班主任和老师都是我学*的榜样，谈不上班级管理经验，在这里说一说我对班级管理的一点看法。作为班主任，我们深有体会，工作琐碎，繁杂，学生每天的学*我们要关心，班级的纪律我们要费心，班级的卫生我们也要操心，每天下来我们经常是筋疲力尽，心里唠叨不断，学生难管。下面是工作中我的一点看法：
一、全面了解自己的学生
作为班主任首先必须对自己的学生有全面的了解，要善于洞察学生的心灵，摸清学生的心理特点，体会他们的内心要求。特别是刚接手班主任；了解全班主要的优缺点并分析其原因所在；了解家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点，还要研究学生的个性特征；了解个人的生活环境，掌握哪些是特别需要注意的学生等等。
二、让我们学生养成良好的*惯
好*惯是良好的开始，刚开始一段时间，班主任一定要跟上，时刻注意观察学生的行为。培养他们不乱扔废纸、弯腰捡纸的*惯；培养他们上课遇到问题举手的*惯；培养学生尊师敬老、讲文明、懂礼貌的*惯。对各方面的*惯进行强化训练，要常检查，常落实。培养好*惯不是一朝一夕的事情，必须付出长期的努力，老师要说话算话，对学生提出的要求一定要严格实施，决不能轻易改变直到孩子良好*惯养成为止。如果可行的话，教师最好是能起到示范作用，如：不乱扔纸屑，年段室保持干净整洁，教室讲台物件摆放井然有序。学*上抓好早读及课堂常规训练，训练学生写一首好字（这点本人是很希望我们学生能够做到，不仅仅是对于学*有所帮助，也可以培养学生的兴趣，锻炼学生的毅力）。例外课件活动要教育学生做安全有益的游戏等。
三、班干部队伍的.组建与培养
一个班的集体面貌如何，很大程度上是由班干部决定的。当班干部队伍真正发挥出作用，班主任工作就会逐渐从繁重走向简单与轻松。班干部必须精心培养：其一，表扬优点，树立威信；其二，鼓励班干部大胆工作，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用。其三：班干部要以身作则，责任心强。其四：具体到人，分工明确。
四、倾听学生心声，经常交流与沟通
班主任要善于接*孩子，体贴和关心孩子，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲*和爱。是经常与老师交流的孩子，他们各方面*惯都比较好，还能按老师的要求严格要求自己，约束其他同学，因为他们觉得老师值得信赖。
我深感班主任工作责任重大，需要不断地磨练提高。今天只是将这几年班主任工作的一些做法和大家共同探讨。以上说的不当之处，敬请大家批评指正。谢谢！
各位老师：
下午好！
首先感谢区教研室给我们提供了这个互相交流、互相学*机会，其次，感谢区教研室对我们学校教学工作的肯定。现在先谈谈我们初三备课组的一些做法：
一、抓好教学常规工作，提高教学质量
（1）强化基础教学，重视能力的培养
基础是能力的根基，在数学教学中必须树立起抓基础是根本，抓能力是核心的意识，加强基础知识的教学，基本技能的训练和各种能力的培养。不少学生在基础题上失分，在基本运算上出错，这就要求我们在*时的教学中，应当加强概念教学，而且引导学生在学好概念的基础上，掌握数学规律（包括法则、性质、公式、定理、公理、教学思想等）并着重培养学生的能力，在教学中稳扎稳打，夯实基础，不仅教给学生知识，更注重揭示获取知识的思维过程，解题思路的探索过程，解题方法和规律的概括过程。备课组基本每天出一份小测题，每天清理基本知识点，确保绝大多数的同学基础题过关。（为了激励学生，我们规定每三次小测满分可得一封表扬信，个别学困生有一次满分也发表扬信）
（2）认真进行每次单元测验成绩分析，努力缩小班级差距
备课组每单元出一份综合练*，两份难度不同的测验卷，（有时难度较大的先测，难度较小的后测；有时难度较小的先测，难度较大的后测，根据学生的掌握知识层度及学*状态决定两份卷的使用先后顺序）。每次测验后，我们把试题分为几大类进行统计，其中选择题为一个统计点，填空题为一个统计点，解答题有几题就分为几个统计点。在年级内统计各题得分情况进行分析，能反应出不同班级之间的差异，这样在备课组的考试分析时，把得分高的班级的教学经验拿来推广，得分差距大的班级，大家一起帮助分析原因，有效地弥补了教师的教学盲点。也为在试卷讲评时，做到有的放矢，。
（3）落实培优补差措施，切实抓好分类推进
为了保护优秀生的学*热情，我们在日常教学过程中结合教学进度，适当为学有余力的部分学生布置一些稍微难一点的题目。引导优等生克服浮躁、眼高手低等不良倾向，扎扎实实的夯实基础，努力培养综合、灵活运用所学知识解决实
际问题的能力。在加强个别指导的同时，帮助他们选择必要的课外学*读物，开阔了他们的知识视野，培养了他们的自学能力。每个学期组织年级数学竞赛，对于竞赛获奖的同学及时张榜表扬通知家长。每逢周一下午利用傍晚自*的时间对年级优秀生进行辅导，鼓励优秀生间互相竞争、互相帮助。
针对学困生的特点，我们首先帮助他们树立学好数学的信心，如课堂提问时故意提一些比较简单的问题，当他们回答正确时及时给与表扬。在布置作业时，采取分层次的要求，对学困生适当降低要求，并根据情况给与适当的提示，遇到确实不会的问题，允许他们缓交作业，但是必须及时找老师辅导。我们还通过谈心，及时了解他们学*中所遇到的困难，特别是克服对数学的畏惧心理，让学生亲其师信其道。成立合作学*小组，对学困生给予学*上的帮助。
二、重视期末的复*工作，进一步提高教学质量
我们这次能取得较好成绩，除了抓好常规教学工作外，当然期末复*期间的工作也十分重要，要在有限的两个周时间里，把一本书复*好，不讲技巧，不讲方法，不拿出有效的措施肯定是不行的。所以在复*阶段，我们很讲究“精讲”这一环，在时间紧、任务重的情况下，要做到“精讲”，对教师来讲，要求是非常高的。我们注意引导学生对概念、定理、公式、规律的消化；注意针对学生的知识缺陷和疑难问题作重点讲述；注意新旧知识、新题旧题的对比，把复杂抽象的问题作连贯解决；注意解题方法的延伸，摸索解决的规律；注意一题多解的研究和条件多变的问题的对付方法；注意富有思考性的新问题，与学生一起探索研究。
“巧练”这一环节也是我们复*工作的重点，基本上保证每节课有30分钟左右的练*时间，而练*题必须是经过我们精雕细啄的、与中考接*的、有代表性的题目；理解概念、巩固定理的.基础题；运用知识的能力题；一题多解的思维题；易出错的常见题；综合分析的提高题等等。通过一系列的强化练*，学生的解题准确度，应变能力及技能会有很大的提高。
“检测”是我们复*工作获得反馈信息的重要途径。我们每一学期都会将区里出的单元检测题留到期末复*时作为基础过关测试题，要求人人过关。对于不达标的学生要进行补测，补测的试题题量不多，一般是5至6题，考察的内容主要是将学生在测试时易错、解决不了的题目。补测的试卷基本以面批的形式解决，
每一位学困生都得到老师的帮助、得到再次学*知识要点的机会，这样也就大大减少了后进面，年级的整体水*也得到了提升。
以上是我们上学期教学工作的一些做法。下面就如何进行中考复*谈谈我们的一些想法，供大家参考。
（一）注重考法研究，把握中考动向。
《课标》和《会考指导书》是中考命题和复*备考的依据，应认真研究，确保目标合理、方向正确，深度、难度把握准确，确定复*的重心。
（二）制定合理的复*计划。
切实可行的复*计划能让复*有条不紊地进行下去，起到事半功倍的效果。我们认为，中考的数学复*最好是分四轮进行。
第一轮，摸清初中数学内容的脉络，开展基础知识系统复*。中考试题中属于学生*时学*常见的“双基”类型题约占70%，要在这部分试题上保证得分，就必须结合教材，系统复*，对必须掌握的内容要心中有数，胸有成竹。因此要让学生配合自己进行复*；其次，复*应配备适量的练*，*题的难度要加以控制，以中、低档为主，另外，对于学生觉得较难的题，或者易错的题，应让他们养成做标记的好*惯，以便在第二阶段进行再回头复*。
第二轮，针对热点，抓住弱点，开展难点知识专题复*。根据历年中考试卷命题的特点，精心选择一些新颖的、有代表性的题型进行专题训练，就中考的特点可以从以下几个方面收集一些资料，进行专项训练，热点题型一般有：阅读理解型、开放探究型、实际应用型、几何代数综合型、研究性学*型等。
第三轮，综合训练（模拟练*）。这一阶段，重点是提高学生的综合解题能力，训练学生的解题策略，加强解题指导，提高应试能力。
第四轮，回味练*。在中考的前一周，对在练*中存在的问题，按题型分几块回味练*，扫清盲点，或者找出以前的试卷重点对以前做错和容易错的题目进行最后一遍清扫。
（三）给予学生学法指导。
为了让学生更好地掌握数学知识，复*期间应抓住以下几点对学生进行指导：
1、会读：指阅读会考指导书的重点内容，把握重要的数学概念、公式、法则及思想方法；通过归纳与梳理，弄清知识体系，形成知识网络。
2、会记：记住重要概念、定理、公式、法则、解题规律等。
3、会练：《会考指导书》及《专题讲座与测评》的*题从涉及单个知识点到综合多个知识点，都是有目的、有选择、有梯度的，因此要认真练*。
4、会思：“思”是科学学*方法的核心，要从以下几个方面去思考：
（1）所学知识的前后联系、内在联系；
（2）解题方法、技巧、注意点；
（3）知识要点，研究问题经历了哪些思维过程；
（4）概念、性质、定理、公式在解题时如何应用，能否逆用。
5、会悟：对老师讲的重点内容要反复理解，通过一些练*，从中悟出新旧知识的转折点，悟出思维过程以及解题方法。
以上是我们对数学中考复*的想法，不当之处还请各位同行多多指教。谢谢大家！祝大家工作顺利！中考取得优异的成绩！
1.诙谐幽默的开场，能让大家会心一笑，放松整个现场的氛围。谐语幽默开场，可根据不同的现场、不同的听众来选择相应的方式，以下提供几种谐语幽默开场例子：
2.不好意思，各位，你们来错地方了，今天的演讲取消了;我想我们并不需要什么演讲，我们需要的是真心的沟通，那么，我们今天真心的沟通就开始了。(一上场就跟听众讲今天的演讲取消了，所有人都会非常惊讶，然后想到底怎么回事?此时听众的注意力全都被吸引到了演讲者的身上，然后演讲者开始说：“我们今天真心的沟通就开始了。”接下去就开始演讲，这种方式最大的好处就是能迅速抓住听众的注意力。)
3.“朋友们，有些人真是经营有道，投机有方啊!有一首《诀窍铭》这一告诉我们：位不在高，头尖则灵;官不在大，手长则行;斯是诀窍，唯吾钻营;对上捧粗腿，对下用私人;吹牛走鸿运，拍马不碰针，可以开后门，讲交情。无正义之细胞，无原则之准绳，烟酒来开道，金钱能通神。孔子曰：‘何鄙之有’?”
4.我姓胡，所以我接下来说的是胡言，各位不可当真(非正式场合发言前声明)我姓古，今天是晚上，天上有那么一点月光，与我和在一起就成了胡了，所以我说的可能是胡言乱语，各位不可计较呀!
5.ladiesandgentlemen，有请我闪亮登台,很喜欢我的请鼓掌,太喜欢我的不要鼓掌,谢谢合作...
6.这段开场白给人们留下了非常坦诚、风趣幽默的良好印象。不久，在“金话筒之夜”文艺晚会上，只见他满脸含笑，对观众说：“很高兴又见到了你们，很不幸又见到了我...
各位领导、各位同事：
大家好！
我演讲的题目是《带着希望上路》。
能站在这里与大家分享读书心得。我感到非常荣幸！在此，感谢这次活动，给了我一次自我锻炼的机会。
读专著，谈体会，这段时间我有幸拜读了《给教师的一百条建议》一书， 从中我感触颇多：
一、做一个不断进取的学者
“学然后知不足，教然后知困，研然后知美”海纳百川，才有了大海的浩瀚无边。一个真正优秀的教师，就应该是一个不断进取的学者 。
要想给学生一杯水， 自己必须有源源不断的活水。
新知识新学科迎面而来，只有学*，才能丰富自己，才不会落后，才不会被时代淘汰。新的教育环境，刻不容缓的教育改革———————我们没有时间去重复，去等待，去观望 ，而是要不断学*，超越自己。
二、做一个宽容的智者
“土地宽容了种子，才拥有了收获；大海宽容了江河，才拥有了浩瀚；天空宽容了云霞，才拥有了神采；人生宽容了遗憾，才拥有了未来。” 宽容地对待学生，你会得到退一步海阔天空的喜悦；
宽容地对待学生，意味着教育思想更加深刻，教育手段更加成熟； 宽容地对待学生，就是科学地看待教育过程。
三、做一个有思想的教者
未来将属于两种人：有思想的人和爱劳动的人。 思想是根基， 是教育这棵参天大树的芽胚。
教育本身就意味着：一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂，甚至更多的灵魂。
教师没有了思想，就不能称其为教育者。
“观念改变，行动改变；行动改变，命运改变”。用思想去健全学生的人格，用思想去陶冶学生的情操，用思想去激活学生的心灵。
四、做一个有爱心的仁者
“一分严格之水，要加九分感情之蜜，才能酿成甘霖。”
教育植根于爱。 只有爱才是最好的教师，它远远超过责任感。
教育无小事，事事都育人 。教育人和种花木一样， 要用爱去浇灌，去呵护，去培养。
或许鼓励没有鲜花那样娇艳，也没有太阳那样耀眼。但它可以是一滴甘露，使鲜花绽放；可以是一支蜡烛，驱走一方寒冷。
没有一个孩子不想做好孩子 ，野性难驯的马儿，只要合适地加以训练，也可以成为骏马。给孩子鼓励吧，给孩子创造成功的机会 ，让每个孩子都有梦想，让每一个学生都抬起头来走路，抬起头来做人。 在爱的天空下，让学生们张开隐形的翅膀自由飞翔，让他们在向每一个今天告别时，无愧于明天的朝阳！
我会在挥洒汗水的辛勤付出中，带着希望上路，怀着憧憬登程，不管风雨，不管泥泞，去展现人生最灿烂的风景，去成就明天更璀璨的辉煌！
王：老师们，同学们，大家好，我是二年级一班的王安然，今天我和与老师演讲的题目是：
合：《春天，就在我身边》。
王：微笑着送别冬天，我们迎来又一个温暖的春季。这是一个遍地开满花的季节，这是一个生命重获新生的季节，这是一个充满快乐与希望的季节。
于：孩子，你看，春天悄悄地来到了我的身边。春风伴随着春雨拂过大地，如闹铃般唤醒万物，仿佛在说：“时间到了，该起床了！”草儿听到了，伸了伸懒腰，钻出了地面；树儿听到了，悄悄地发出了新芽；水儿听到了，唱起了那首丁丁冬冬的歌谣。
王：老师，你看我们班级中那一株株的.小植物，在同学们每天企盼的目光下，在春天灿烂阳光的照耀下，熠熠生辉的闪耀着成长的光芒。第一天，第二天，第三天，一颗小小的种子，慢慢地变成了小芽，我们用手中笔记录了他们的成长，字里行间满满地全是我们期望。 于：让我们一起相约春天，种下希望：老师们，我们约定尊重每一个学生，寓教于乐，潜心教学，终身学*。
王：同学们，我们约定每天按时上学、认真听课、养成良好的学**惯；我们约定课间文明休息，和同学友好相处，养成良好的礼仪*惯。
于、王：我们约定从今天开始我们共同努力，和双语一道前行，拥抱未来。
——优秀经验分享演讲稿优选【5】份
尊敬的各位老师，各位（同学）叔叔阿姨（爷爷奶奶），你们好!
我叫王荣祯，是7年4班的学生，在这次期中考试中，我发挥的比较好，取得了班级第二名。
同学们也经常问我有什么好的学*方法，其实很简单：
第一：上课认真听讲。
要学*好，最重要的就是要上课认真听讲，跟上老师的思路，不走神，不溜号，不搞小动作，要把老师讲的知识点牢牢记在心里，眼睛不离开黑板，老师提问时，要多举手发言。
第二：认真预*、复*。
当天所学的知识，要当天记住，这就需要我们进行复*，把当天英语语法、数学公式、语文知识背熟。当作业做完时，我们要对第二天会学的知识进行预测，并且根据手中的资料，进行预*，把自己觉得重要的地方记在书本上，差不多理解了所预*的知识时，可以把手中的资料，会的做了。第二天讲课时，要认真听前一天预*时不会的地方和自己没有预*到的地方，这样，对学*是很有帮助的。
第三：要多读、多看、多写、多积累。
学*，不可以仅限于课内知识，要多读、多看有助于身心健康和学*课外书，看到好词好句要多积累，可以画下来，也可以抄下来，这样可以提高我们的作文水*。在需要背诵时，也要多读多看，不过“好记性不如烂笔头”，写几遍，记忆会更加深刻。
第四：劳逸结合，减少压力。
其实，我觉得，当所有事都做完时，例如：周末、长假，我们可以到外面玩儿玩儿，锻炼锻炼，或是睡一会儿，或是看一会儿电视等小小的休息一下，让大脑和身心放松一下，消除疲劳，这样后再去学*，就会变得更精神、更有兴趣，事半功倍。
当然，我能取得好成绩，最应该感谢的就是老师的栽培和父母的督促。
很多同学*时学得都很好，可能是考试时没有发挥好，希望我们下次一起努力。
这就是我的学*方法，谢谢大家。
亲爱的同学们：
大家好！
我是九(3)班的xx，今天非常荣幸能在这里与大家分享自己的学*经验。期末考试虽然已经过去了，但它作为对上学期学*的总结，这个学期学*的开端，其作用是不可忽视的。通过期末考试，我们不仅要从中发现学*上存在的问题，找出差距和不足，准确定位，更要逐渐形成一套适合自我的学*方法。千里之行，始于足下。就我个人这次期末考试中取得的较好的成绩而言，我有下几点体会：
一、正确对待考试的得失。一次考试并不是句号，一次成绩，代表不了现在，更决定不了将来!我们每一位同学都要及时科学的调整自己的心理状态。考得好的，要从喜悦中尽快走出来，再接再厉;如果考得不好，千万要从沮丧中走出来，做到不认输，不气馁，及时调整自己，扬起自信的风帆，为下一次考试早作准备。
二、要为自己制定前进的目标。目标是前进的灯塔。一个人没有目标，就像大海中迷失方向的航船，不可能达到成功的彼岸。学*中，每位同学都应该为自己设立前进的目标，瞄准目标奋力拼搏，就一定会最大程度的取得成功。所以我们一定要确立自己的努力方向和适当的目标，这样才能在不断的超越中成就自我。
三、学会独立思考。没有思考，就没有领悟;没有领悟，哪来思想火花。人人都有思考的潜能，但并非人人都是善于思考者，因为思考也是要有意识地培养的，爱默生说过“世人最艰巨的使命足思考。”面对我们没见过或不会做的问题，要多加思考，不耻下问。
四、合理地利用课余时间。懂得如何有效地分配时间，比如某天化学刚上完新课，我们就得多点时间投入到化学的练*中，使刚学的新知识及时得到巩固。同时，学*时我们得注意劳逸结合，舒展身心。就我个人经验而言，体育课时就应该积极参与各项体育活动，*时活动课适当地去运动一下，适当的体力运动有利于大脑的休息和放松。
五、生活中留心，处处皆学问。生活是个大熔炉，汇集了人间百态，知识源自于生活，高于生活，所以我们要做个有心人，形成良好的生活*惯，进而做事有条不紊，拥有一个时刻镇定的心态，于是在考试中我们也就不会怯场，可以正常发挥了。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”成功是属于积极进取，不懈追求的人。我们要自信而不自满，不留遗憾给自己，实现自己理想高中的梦想。
谢谢大家!
尊敬的老师们，亲爱的学弟学妹们：
大家上午好！
相信听了前面几位学长的介绍，大家应该对高三有了一个认识。俗话说得好：不苦不累，高三无味；不拼不博，高三白活，所以说高三肯定有众多困难需要克服。我在这里就和大家交流一下刚进入高三可能出现的问题以及我积累的些许经验。
首先，随着各科一轮复*的逐步进行和进一步深入，我相信大家肯定有感觉：题目的难度和深度明显提高，集中表现为综合性的增加，可能一道题涵盖十多个知识点，看到题目感觉无从下手等等。面对这类问题，我们需要*时多总结方法，将解题思路清晰明了地记在本上，按思考的顺序从前到后再想一遍。久而久之，看到题干就会从茫然变成熟悉，做题的速度也会加快，对综合的试卷也会更加得心应手。所以说错题本的作用一是思考做题时错在何处以供反省，二是时常翻阅从而将正确的解题思路深深印在脑子里以提速度，所以说错题本应该是大家必不可少的神器，特别适用于高三题量增大的这个阶段。
其次，就是规划好自己的时间。到了高三，大家可能总是感觉作业写不完或者是剩下的留给自己的时间太少，老师们也安排了自己的复*进度，所以我们只能从我们改变自身做起。课间十分钟三分钟复*上节课的内容，预备铃后两分钟预*下节课的内容，剩下的五分钟就可以用来完成自己的学*计划。一天一共有八个这样的五分钟，加起来可以成为一节小自*了吧。再比如说，睡觉之前背背英语课文玩，大课间吃完饭回来复*笔记……所以说时间像海绵里的水要挤一挤总是有的。体育课的时间我认为还是多运动运动比较好，打打羽毛球或者去操场跑步都可以，一是可以放松*时紧张学*的身心，二是劳逸结合让下面的学*可以全身心的投入，一味的学*可能会让大脑僵化，而运动正好可以放松大脑，劳逸结合，提高效率。
有位哲人曾说：人生如一杯茶，不能苦一辈子，但总是要苦一阵子。十余年的苦读，十余年的期盼，最终只浓缩为这一年的拼搏！希望学弟学妹们在这最后的一年里肯学肯干，努力奋斗，在属于你们的时代书写磅礴壮丽的青春芳华，高考之中金榜题名！
谢谢大家！
尊敬的老师们，亲爱的学弟学妹们：
大家上午好！
学*，对于所有的在校高中生而言，已经算不上就是一件陌生的事了，毕竟大家都寒窗苦读了十几载了。今日，我所说的，说不上经验，只就是我在十几年的学*生活中总结出的一点心得罢了。
我认为，学*的根本在于兴趣。俗话说得好：强扭的瓜不甜。正就是如此，我们才要发展我们的兴趣，广泛的爱好能够使一个人在很短的时间内对所学的资料熟练地掌握。有了兴趣，学*自然水到渠成。比尔盖茨的事例，相信大家早已耳熟能详了吧，正就是由于兴趣，才有了今日的微软，才有了今日的慈善家比尔盖茨。，学*也就是如此。所以，顺其自然一向就是我在学*生活中秉承的原则。
其次，积累必不可少。学*的过程就好比建一栋摩天大楼，须在地基牢固的基础上，再一砖一瓦地向上盖起。正所谓：不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。就拿屈原先说，屈原小时侯不顾长辈的反对，不论刮风下雨，天寒地冻，躲到山洞里偷读《诗经》。经过整整三年，他熟读了《诗经》305篇，从这些民歌民谣中吸收了丰富的营养，最终成为一位伟大诗人，可见，成功不就是必然的事，积累就是一个大前提。所以，我们必须有足够的耐心，完成一点一滴的'积累。
同样，它的方式，以及它就是否就是一个海洋为主题，或免费学*的追随者的崇拜者，你对自我的学*方式反映了什么？极端贴合事实，我相信大家都了解，无论就是在学*，或过于宽松的学*，就是不适当的，我提倡的学*方法的工作和休息。我母亲以往说过：“学*一门实用学校，比较赛的享受比赛。”在这方面，我很同意，并仅有张放松学*，人民为实现学*的最大潜力就是最有效的。
该卡的结局就是一个全面的总结方法，也许你没有听说过，但我认为这种学*方法就是十分有效的。当您收到外界信息，你的大脑会自动接收，但有时你不必须就是一个用好，就就是这方面的知识不属于你，我不会就是你的知识灵活运用被称为死亡知识。但就是，当您能够打开从大脑到格格不入的，这将就是同好转触摸审议了知识自由转让死亡。只要你能在生活中找到应用场合，你不把它坚决回落，您能够自由使用的。所以，我提议，学*的过程应当强调的就是简要的使用，即对这类知识网络为基础的应用，总结，以便更好的学*。
学*就是一个两维的过程中，我们可能不明白三维人，但我们应当提前一点，毕竟，只要我们坚定地认为，自我的路线，没有什么能够绊住我们。
尊敬的各位领导，亲爱的同事们：
大家晚上好!我是人力资源部xx。感谢公司给予我机会站在这三尺演讲台上，深感荣幸的同时，就有了一种前所未有的压力。所以请理解我的紧张，允许我手足无措。今夜就会因我的勇敢与自信而熠熠生辉，成为我生命中最珍贵最美好的回忆。
现在我要演讲的题目是《手指与手》
我是XX年入职粤豪的。至今已3年有余。回想这一千多个日日夜夜，感慨良多。记得刚入公司时，总公司的成员尚不足200人。短短三年时间，剧增到现在*1000人。其变化之大有目共睹，在业界内均有口皆碑。究其根源，一般会有诸多闪光词汇如潮水般立即涌入脑海：比如温暖、比如友爱、比如忠诚、比如感恩、比如奉献、比如战略、比如政策、比如责任、比如规则、比如进取、比如担当、比如拼搏、比如与时俱进等等。正是这些闪光的词汇串起了粤豪的点点滴滴，才成就了粤豪今日之辉煌。
但我今天要说的是另外一个词。这个词质朴无华，语不惊人，在众多精妙绝伦的词汇中实属普通*实，但足以揭示粤豪文化的底色，奠定粤豪文化的基调，因为我始终坚信，只有它才能真正彰显出粤豪人的精神，粤豪人的品格，粤豪人的智慧，粤豪人的本色。这个词就是——团结。只有团结才有力量;只有团结，才能迎难而上;只有团结，才能凝聚四方能源;也只有团结，公司才能锐意开拓，驰骋市场。
而这一切，与我们的手何其相似。我们的手指，普通人的手指，根根柔弱无力。就因为有了它们之间的团结协作，才可以筑起长城，垒起金字塔，才可以织出绝世佳帛，书写万卷神话。而我们每一位员工或者说我们的每一个部门就犹如我们的手指头：各有侧重，各有所长，只要我们各司其职，取长补短，精诚团结，伸出手，就可以温暖四面、友谊八方;大手一挥，就可号令群雄，应者云集;紧抱成拳，则是铜墙铁壁，坚不可摧;重拳出击，则更是所向无敌，志在千里。
粤豪就是这只巨灵之手。而我——佩玉，何其有幸，因为我就是这只巨灵之手中的那根指头。
我的演讲完毕，谢谢大家!
——直销分享演讲稿范文5份
在公司的整个理念里面，我们有个很重要的理念，我们叫做五大原则，所谓原则就是我们为了整个事业的发展，所规定的哪些事情是我们可以做的，哪些是不可以做?
五大原则的第一条：永远要推崇公司，推崇上级，明白吗?
今天我们是个事业的合伙人，公司的利益是最重要的，在我们的日常生活当中，在我们跟消费者、跟朋友、跟顾客、跟上下级讲话的时候都要讲公司的好，对呀，要让大家形成一个共识：都建立一致的看法：即我们的公司是最好的，我们直销事业是最好的，只有这样我们的事业才有向心力，我们才有冲劲。同样的你要推崇你的上级，各位，我们每个人都只有一个上级，今天你为什么参与这个事业;是因为你的上级把这个好的事业机会、好的产品和你一起分享，对吗?他把你介绍进来，他就是你的上级，也许这个上级的能力不一定比你强，这个上级的样子不一定比你好看，这个上级可能和我一样高，这些重要不重要?(不重要!)重要的是在我们的日常生活中，有这样好的朋友跟你分享这样好的产品和事业机会，不管他做得是不是很好，都不要紧，我们要永远推崇上级，永远要感谢他，明白吗?所以你会看到我们直销事业的企业文化，在我们每一次的表扬大会上，我们看到每一个人哪怕他做得很成功，做到了高级业务经理，他的业务指导可能还是个业务主任，但是他在表扬会上都会说：“我衷心的感谢我的上级XXX，因为他把直销这个这么好的事业机会告诉我，因为他把这个事业分享给我，我才有这么成功的今天。”对吗?我们说”饮水思源“所以我们也要永远感激他，对吗?虽然这个上级可能没有帮你很多忙，但这不重要，因为你自己是个老板，对吗 ?
更重要的是，我们每个人都只有一个上级，而你有无数个下级，你只要推崇一个人，你做了一个榜样给你的所有下级看，所以有人来推崇你，爽不爽?(爽!)对呀，这是很舒服的事情，你看你的投资值不值得?但是如果你不推崇你的上级，你跟人家说你上级的坏话，你今天讲一个人的不好，你就做了一个坏的复制，以后会有很多人讲你的不好。对呀，聪明的你，你要选择哪一样?是要推崇上级还是要贬低上级?(推崇!)对呀，要推崇上级，这是个很简单的道理，当我们每个人都这样做的时候，我们就能够形成一个文化。我们这个事业当中，我们那么多业务员时常在一起共同奋斗，我们能够保持一个很和谐的关系，明白吗?而且要做好直销，也必须遵循这样的伦理，所谓直销的伦理，就像我们一个家庭一样，公公是公公，爸爸是爸爸，儿子是儿子，公公、爸爸、和儿子的关系是一种伦理关系，我们是不能够随便掉换的，对吗?同样我们不能够随便掉换直销的伦理，上级永远是你的上级，你不要讲上级的不好，就比如你不能够讲爸爸的不好一样，因为他永远是你个爸爸。这个就是伦理。一些朋友告诉我说：“我的上级不好、我的上级不行，我要换一个，我看到另外一个朋友非常的棒，我想他做我的上级。“这是见异思迁，不要管你的上级好不好，他的责任是把你介绍进来，他如果有能力，他会尽量的帮助你，哪怕不帮助你，也不要怪他，因为这是你自己的事业，那个伦理不变，OK。
第二：我们说五大原则的第二条：消极不下、旁传。消极的事情千万不要向下、旁传，消极的事情要向上面传。各位，我们都是新业务员，你今天出去和朋友分享的时候，你找了五六个人，五六个人都不要你的产品，你回来的时候，只能把这个消极的东西往上传，你问上级怎么办，上级会告诉你，会帮助你的忙：“哦，这个可能是你讲得不够透彻;哦，这个产品有十个好处，而你只讲了一个;哦，你的诚意还不够，你给人的感觉是推销，你只让对方感觉你要赚他的钱。“对呀上级会帮助你，但是如果你不是向上级传而是向下级传的话，”今天实在倒霉，跟五个人介绍产品，竟然没有一个人购买。”你这样讲的时候，你的下级会怎样想?他会想”这么难做的生意你还介绍我做?”甚至他会想我们的产品是不是真的那么好，如果是的话，怎么没有人买?”对不对?你的下级能够帮助到你吗?(不能!)而且你还把他做直销事业的热情给浇灭了，对吗?所以消极的事情不能够对下级讲，对谁讲?(上级!)因为只有上级才能够帮助你，那么对下级永远只能讲什么?积极的话，鼓励的话，激励的话，明白我的意思吗?今天我出去好不容易做了一个生意，找了十个人，做了一笔生意，那九个不买的不要告诉你的下级，那个买的人对他讲：“我告诉你今天我出去做了一笔生意，你知道吗?如果我每天都这样出去的话每一天都有一单生意，那就不得了了。”对不对?为什么?不是要你欺骗他，你没欺骗，都是老老实实，你要知道，每个业务员参与进来，他们都带着很大的热情，很大的梦想和希望，我们不能把他的梦想破灭，对吗?我们要不断的去激励他，帮助他，让他在人生当中有不断的追求和斗志。这个很重要，否则的话你不要介绍他进来，然后又把他给弄掉，很可惜。OK，消极不下、旁传。
第三个原则我们说要钱、财AA制，不要有钱货纠纷。直销里面钱财一定要分清，直销都是现金的生意，你不能够说：“各位，我钱不够，先给我开单了，我下次再给您。”可不可以?(不可以!)对吗?同样的你和顾客之间、和上级下级之间的钱财要很分明。有些业务员开始的时候怕人家不买，有些人呢喜欢这个动作：“哎呀，不要给钱，吃好了再给我了。”哎，这是不对的，你这是错误的复制，明白吗?因为这个顾客吃了，他吃的不错，但是你下个月向他要钱的时候，可能他就躲开了：”哎呀，那个保健品我吃了，效果的确不错“但是你向他要钱的时候就麻烦了，你找到他家里，他不在，你打电话给他，又不在。人都有这样一种心理，不是每个人都坏，但是我们造成了很坏的复制。好，哪怕这一个他给钱给您，乖乖的给钱给您，也吃得很好，不过他也会做业务员，他也会跟着做下去。”哎，你不要紧，你拿去吃，你吃好了再给钱。“结果直销变成了什么?直销变成：人家说”你们不是先让吃的吗?不是吃好了再给钱的吗?“对呀，这是坏的复制，更重要的是，不是我们每个人都有这样的经济能力。各位，一些人他经济比较好，他比较有钱，他说不要紧，你先拿去吃，他可以一个月买二三十罐，让您拿去吃，吃好了再给钱，别人怎么办?没有经济能力的怎么办?所以，不要有钱货纠纷。一定要告诉顾客，这是一个好的产品，我们欢迎你们使用我们的产品，我们很高兴和你分享产品，但是一样要给钱。很重要，清楚吗?上下级之间不要欠来欠去，”哎呀，上级呀，我这个月要上初级业务经理，哎呀，你先给我上2000积分，上级你先帮我给钱。”不可以，明白我的意思吗?要保持的很清楚。因为我在直销里面已经经历过，我过去曾经经常帮助我的下级，我的下级来问我借钱我也借给他，不过后来我发现当我这样做的时候，我那个很有潜能很有发展的业务员，因为这样他不做了，因为他怕还钱给我，他躲开我，明白我的意思吗?我要帮助他结果反而害了他。所以钱财一定要分明。
钱财分明包括：在直销里面我们经常一起开会，在一起吃饭时候，钱财要分明。很多人把吃饭的钱寄托在上级身上：“哎呀，上级，你是初级业务经理，你赚的钱比我们多，上级你给我们请客哦”你知道吗，上级请了一次，请了二次，请了三次，上级会怕了你，改天你可能看到上级不来了。所以我们在直销事业里面推崇的原则是：我们大家一起吃饭，我们要做得到AA制。大家一起*分，自己吃多少给多少，那样就方便了，而且我们在一起很融洽。我告诉你，今天我们一起，比如你的部门比较大，你做得比较成功，你会跟着你的下级一起去吃饭，去的时候每个人带点东西，一次三百快，一次一百快，你一个人付款，这个负担重不重?(重!)但是如果大家*分，每个人三五块就不重，所以这个叫做分担，当我们大家都这样做的时候，我们就会形成一种文化。各位，这个很重要，今天你吃你的上级，记住了哦，你没有做好AA制，那么改天你有没有下级?(有)改天你的下级会不会叫你请?会!因为你产生了一个坏的复制，到时你会觉得很辛苦，但是如果大家一起分担就不一样了。但是呢，很多时候我们不得已，比如今天我们来到了这样一个比较高级的地方开会，而我们的很多业务员呢，他们还没有赚到很多钱，很多才刚刚开始发展这个事业，可能上个月的薪水刚好用来办卡了，对吗?那么今天这个地方是个比较高级的地方，那么吃了，可能花了比较多钱，对呀，这种情况下，赚了比较多钱的上级可以帮忙，但是不要出完，明白我的意思吗?可能十个人喝了150元的咖啡，通常我们的做法是十个人每个15元，对不对?那么这个上级呢把50元拿出来，其他你们*分明白我的意思吗?这样还是体现我们AA制里面，不要很僵化，不要很僵化，“哎，我们大家十个人来*分哦，谁都不要走啊。”那就没有灵活性了，对不对?
四点原则：不干扰私生活。包括时间和作息的时间。有很多直销商在做这个事业的时候，把自己的时间弄乱了。有人晚上11点1点还打电话给自己的上级，一些人晚上12点还打电话找自己的下级，结果把下级给吵醒来了，“哦，下级，我通知你哦，明天早上到哪里哪里去哦，你记得了，明天早上你们自己去那里，我明天早上不能太早起来，我先通知你，就这样啊，拜拜“但是你把人家给吵醒来了，明白我的意思吗?你要知道通知人家的事情要有时间性。不能够干扰别人的生活。
尤其是我们这个事业有其敏感的一面，做直销我们很多时候要在晚上开聚会，对吗?开玩家庭会之后我们开会后会，我们也讨论，可能也饿了，出去吃点夜宵然后才回家，有些伙伴的夫妻之间未必能够完全谅解，有些人本身在做但是太太未必同意，对吗?回家迟了，造成一些家庭产生一些磨擦对吗?如果你自己本身都不懂得节制，开会后在慢慢回去了，他本身就不高兴了：“去哪里?12点才回来像什么样子?“”开会“”开什么会?“”家庭聚会“”你改天不要去得那么夜“马上就火了对不对?你还不知趣，1点多还打电话来”铃铃“谁听?老公听，”喂，谁?“”癌?请问阿玲在吗?“一听，阿玲哟，一个男的，晚上12点还打电话来找我老婆阿玲，叫得那么亲热。火气上来没有?你还不知趣，两个人在那里激动的讲了1个小时的直销，小声讲大声笑，那个火更大了，从此以后不许出门，你的下级完了，对吗?这个实实在在发生了，哎!
各位，我发现这种事情，真正的事情。我做了直销多年，我发现有很多人有这样的动作，我很多旁线，上下级都有这样的动作，结婚之前的第一个动作就是把家里的电话号码给改了，明白我的意思吗?你还没有结婚，很多人打电话给你，深更半夜的也算了，对不对，你结婚后，你突然就害怕了，等一下真的有个叫阿玲的打电话找你，会引起麻烦，对吗?所以这个叫做不干扰私生活。我们每个人都有自己的私生活，你要知道人家也要睡觉，他孩子明天要上学的，他老公明天要上班的。对吗?那么打电话要知道时间，你要知道你的上级是不是人，上级也是人吗?上级也需要休息的，明白吗?你不要每天无时无刻打电话给你的上下级，上级很辛苦但是他不敢生气，他怕你不高兴，他真的很辛苦，“阿，没事，没事，还没睡。“我们要体谅一下我们的上级，关系你的下级。你的下级也很辛苦，他在这个事业上拼搏，他还没有看到成绩，他回去他更痛苦，你不要在他睡觉了休息了还打电话去干扰他。我们有些新朋友在做的时候还要面对家里的压力，有没有 ?(有)爸爸妈妈不了解的，家里人不理解的，对吗?你回到家里需要休息，但是你还打电话给他，他去冲凉了，他爸爸一接电话，生气了，对呀，结果以后都不许他做。所以虽然这是个很小的事情，但是足以影响到我们整个事业的发展。OK。
还有一个最重要的：第五夫妻同心，男女关系要分清。直销里面呢，我们推崇夫妻一起来做“夫妻同心，泥土变黄金“因为当你的夫妻一起来做的时候，夫妻之间有更多的话题，夫妻之间有更多的谅解。做太太的会了解为什么丈夫迟回来，因为他今天要开家庭聚会， 他很辛苦，对呀，做丈夫的也会了解太太，太太回来迟了是因为她要去跟进他的下级，要去哪里发展，对吗?大家之间能够互相谅解夫妻之间有共同的目标。来，我们这个月一起努力，我们这个月要上初级业务经理，今年一定要做到高级业务经理，对吗?像这样呢大家都能够配合，但是我们在一起的时候，我们有男有女的大家都在一起，直销理念很讲究这个互相关心，对吗?当你关心你的下级的时候，当你真的很关心他的时候，慢慢他会告诉你：”上级，我真的不能没有你“对吗?所以这个关系要分得很清楚，男女关系不能混乱。一些人做直销，做到家庭不愉快，就是因为没有把这个关系搞好;一些人做直销做到自己本身受到很大伤害，感情上的伤害，也是因为这种关系没有搞好，明白吗?好，那么这个是我们公司的五大原则，记不记得?(记得!)
第五点原则：三不准、三不谈
在直销里面，我们有一个很重要的动作，是我们大家不能够做的，也是我们大家要清楚知道的。今天我们大家都是新的业务员，我们从今天开始就去了解，哪些事情是我们不应该做的。
第一：不要减价销售产品。好不好?(好!)我们每一样产品，我们应该赚多少是多少，我们这个产品能够进入中国市场，能够永续的经营，能够获得那么多消费者的信赖，就在于他的价格是稳定的。如果有一天这个产品在有些地方卖到150元，而有些地方卖到160元，有些地方卖到250元，这个产品就不能够卖了，明白吗?那么谁去规范我们这个市场?我们每个人都去做，我们每个人都去规范，对吗 ?我在做直销的时候，曾经听一个业务员讲过这样一个例子，他说：“各位，千万不要削价，你知道吗?你削价去做，你为了要争取一笔生意，你可以少赚三五块钱，你可以少赚十几块钱，不过你这个动作会害死很多人。你知道我们今天做这个事业，很多人在专职做，要很多朋友因为厂里的经济效益不好跑出来做直销，也有些人呢停薪留职，对吗?很多人的家庭的经济都是靠这个事业，他的零售业绩很好，因为业绩很好，所以这个事业能够支撑助他的家庭。可能他的妈妈受病需要靠这个做医疗费，可能他的孩子需要这个作为学费。都是如果我们这个市场不够稳定，这个产品不能够卖了，他们的产品赚不到钱了。我们这个动作是不是害死人?对呀，所以我们说千万不要削价，我们的业务员听到说千万不要削价，那么他想：”那我不削价，我提高价格来卖行吗?你不要管我，反正我能够说服他350元一瓶了，可以吗 ?““(不可以!)因为我们的产品上是写着全国统一价的，不要提价也不要削价。哪怕只有一个地方的价格提高，就会有人说这个产品在这个地方是这么多这么多，到那时两个价钱就会互相竞争，对不对?所以要把他稳定下来，不削价不提价，我们要做个诚信的负责任的商人。对吗?
第二：绝对绝对永远不神化产品，要实事求是的分享。千万不要把这个产品当做药，这个产品是个保健品，每个人都可以吃，但是他不是针对某种疾病，他主要是调理我们的身体，我们有些伙伴把他当作仙丹一样，什么疾病都可以治疗，我们公司从来没有说过我们的产品是药，可以治疗疾病，对吗?所以我们要把这个市场稳定，你不要把他当作是药，当你把他当作是药的时候，消费者会来投诉你;**会来干扰你，因为你这个不是药，**要来规范你对吗?而且如果你把他当作是药的时候，别人吃好了可能就不会在吃了，因为如果你病好了，你还会去吃药吗?药是有毒的。对吗 ?为什么我们要给我们的事业带来这么大的麻烦那?所以要实事求是的分享产品。
第三：不许破坏我们公司的组织结构。今天我们去分享，也许你看到：“哎呀，那个朋友是我的老同学，他进了别人的销售队伍了。“然后你又去把他给抢过来，不要去抢人家的销售队伍。”啊，你还没有办卡的哦，你明天早上要办卡，今天晚上加入我们的部门好了。”不要有这样的动作，这是个道德问题。我们每个人都不要有这样的动作，今天你抢人家的，明天人家也会抢你的.，抢来抢去这个事业没有一点和谐，你想发展下去也难了，对吗?而且，今天你抢了人家的销售队伍，如果最后通过电脑查出来了，你还是要把队伍还给人家，明白吗?你给别人养大的孩子，最后还是要还给人家，而且公司还要处罚你，所以不要去抢夺他人的销售队伍。直销事业之所以那么和谐，大家相处合作的那么愉快，因为我们推崇不要抢夺他人的销售队伍。你做不做得到?(做得到!)很重要。
那么，更加重要的呢，是我们这个事业当中，第一个我们不要谈政治;第二不谈宗教。做不做得到?(做得到!)不谈政治、不谈宗教并不表示我们不关心政治、不关心国家，我们还是关心国家的，但是当我们在分享的时候，不要去谈政治、宗教，不要去批评政治、批评宗教。“哎呀，我是佛教的，你是什么教?”都不要谈这些，那些会造成分裂，明白我的意思吗?会造成分裂。第三：不要讲是非。直销里面有很多人在一起，每天人来人往，对吗?而且每个人的性格特点不一样，我们这个事业是人与人之间的事业不要讲是非。“哎呀，我告诉你呀，昨天我们开完会后，我看到阿花跟阿牛一起走回去”“昨天陈太太回去，和他老公吵架了”可以这样说人家的闲话吗?(不可以!)关你什么事?不要去讲，而且，讲这些对你的事业有没有帮助?(没有)没有的话你讲他干吗?每个人都有自己的隐私权，要互相尊重，不讲是非，对吗? 按照这五大原则行事，你的团队将会健康发展。
在公司的整个理念里面，我们有个很重要的理念，我们叫做五大原则，所谓原则就是我们为了整个事业的发展，所规定的哪些事情是我们可以做的，哪些是不可以做？
五大原则的第一条：永远要推崇公司，推崇上级，明白吗？
今天我们是个事业的合伙人，公司的利益是最重要的，在我们的日常生活当中，在我们跟消费者、跟朋友、跟顾客、跟上下级讲话的时候都要讲公司的好，对呀，要让大家形成一个共识：都建立一致的看法：即我们的公司是最好的，我们直销事业是最好的，只有这样我们的事业才有向心力，我们才有冲劲。同样的你要推崇你的上级，各位，我们每个人都只有一个上级，今天你为什么参与这个事业；是因为你的上级把这个好的事业机会、好的产品和你一起分享，对吗？他把你介绍进来，他就是你的上级，也许这个上级的能力不一定比你强，这个上级的样子不一定比你好看，这个上级可能和我一样高，这些重要不重要？（不重要！）重要的是在我们的日常生活中，有这样好的朋友跟你分享这样好的产品和事业机会，不管他做得是不是很好，都不要紧，我们要永远推崇上级，永远要感谢他，明白吗？所以你会看到我们直销事业的企业文化，在我们每一次的表扬大会上，我们看到每一个人哪怕他做得很成功，做到了高级业务经理，他的业务指导可能还是个业务主任，但是他在表扬会上都会说：“我衷心的感谢我的上级XXX，因为他把直销这个这么好的事业机会告诉我，因为他把这个事业分享给我，我才有这么成功的今天。”对吗？我们说”饮水思源“所以我们也要永远感激他，对吗？虽然这个上级可能没有帮你很多忙，但这不重要，因为你自己是个老板，对吗 ？
更重要的是，我们每个人都只有一个上级，而你有无数个下级，你只要推崇一个人，你做了一个榜样给你的所有下级看，所以有人来推崇你，爽不爽？（爽！）对呀，这是很舒服的事情，你看你的投资值不值得？但是如果你不推崇你的上级，你跟人家说你上级的坏话，你今天讲一个人的不好，你就做了一个坏的复制，以后会有很多人讲你的不好。对呀，聪明的你，你要选择哪一样？是要推崇上级还是要贬低上级？（推崇！）对呀，要推崇上级，这是个很简单的道理，当我们每个人都这样做的时候，我们就能够形成一个文化。我们这个事业当中，我们那么多业务员时常在一起共同奋斗，我们能够保持一个很和谐的关系，明白吗？而且要做好直销，也必须遵循这样的伦理，所谓直销的伦理，就像我们一个家庭一样，公公是公公，爸爸是爸爸，儿子是儿子，公公、爸爸、和儿子的关系是一种伦理关系，我们是不能够随便掉换的，对吗？同样我们不能够随便掉换直销的伦理，上级永远是你的上级，你不要讲上级的不好，就比如你不能够讲爸爸的不好一样，因为他永远是你个爸爸。这个就是伦理。一些朋友告诉我说：“我的上级不好、我的上级不行，我要换一个，我看到另外一个朋友非常的棒，我想他做我的上级。“这是见异思迁，不要管你的上级好不好，他的责任是把你介绍进来，他如果有能力，他会尽量的帮助你，哪怕不帮助你，也不要怪他，因为这是你自己的事业，那个伦理不变，OK。
第二：我们说五大原则的第二条：消极不下、旁传。消极的事情千万不要向下、旁传，消极的事情要向上面传。各位，我们都是新业务员，你今天出去和朋友分享的时候，你找了五六个人，五六个人都不要你的产品，你回来的时候，只能把这个消极的东西往上传，你问上级怎么办，上级会告诉你，会帮助你的忙：“哦，这个可能是你讲得不够透彻；哦，这个产品有十个好处，而你只讲了一个；哦，你的诚意还不够，你给人的感觉是推销，你只让对方感觉你要赚他的钱。“对呀上级会帮助你，但是如果你不是向上级传而是向下级传的话，”今天实在倒霉，跟五个人介绍产品，竟然没有一个人购买。”你这样讲的时候，你的下级会怎样想？他会想”这么难做的生意你还介绍我做？”甚至他会想我们的产品是不是真的那么好，如果是的话，怎么没有人买？”对不对？你的下级能够帮助到你吗？（不能！）而且你还把他做直销事业的热情给浇灭了，对吗？所以消极的事情不能够对下级讲，对谁讲？（上级！）因为只有上级才能够帮助你，那么对下级永远只能讲什么？积极的话，鼓励的话，激励的话，明白我的意思吗？今天我出去好不容易做了一个生意，找了十个人，做了一笔生意，那九个不买的不要告诉你的下级，那个买的人对他讲：“我告诉你今天我出去做了一笔生意，你知道吗？如果我每天都这样出去的话每一天都有一单生意，那就不得了了。”对不对？为什么？不是要你欺骗他，你没欺骗，都是老老实实，你要知道，每个业务员参与进来，他们都带着很大的热情，很大的梦想和希望，我们不能把他的梦想破灭，对吗？我们要不断的去激励他，帮助他，让他在人生当中有不断的追求和斗志。这个很重要，否则的话你不要介绍他进来，然后又把他给弄掉，很可惜。OK，消极不下、旁传。
第三个原则我们说要钱、财AA制，不要有钱货纠纷。直销里面钱财一定要分清，直销都是现金的生意，你不能够说：“各位，我钱不够，先给我开单了，我下次再给您。”可不可以？（不可以！）对吗？同样的你和顾客之间、和上级下级之间的钱财要很分明。有些业务员开始的时候怕人家不买，有些人呢喜欢这个动作：“哎呀，不要给钱，吃好了再给我了。”哎，这是不对的，你这是错误的复制，明白吗？因为这个顾客吃了，他吃的不错，但是你下个月向他要钱的时候，可能他就躲开了：”哎呀，那个保健品我吃了，效果的确不错“但是你向他要钱的时候就麻烦了，你找到他家里，他不在，你打电话给他，又不在。人都有这样一种心理，不是每个人都坏，但是我们造成了很坏的复制。好，哪怕这一个他给钱给您，乖乖的给钱给您，也吃得很好，不过他也会做业务员，他也会跟着做下去。”哎，你不要紧，你拿去吃，你吃好了再给钱。“结果直销变成了什么？直销变成：人家说”你们不是先让吃的吗？不是吃好了再给钱的吗？“对呀，这是坏的复制，更重要的是，不是我们每个人都有这样的经济能力。各位，一些人他经济比较好，他比较有钱，他说不要紧，你先拿去吃，他可以一个月买二三十罐，让您拿去吃，吃好了再给钱，别人怎么办？没有经济能力的怎么办？所以，不要有钱货纠纷。一定要告诉顾客，这是一个好的产品，我们欢迎你们使用我们的产品，我们很高兴和你分享产品，但是一样要给钱。很重要，清楚吗？上下级之间不要欠来欠去，”哎呀，上级呀，我这个月要上初级业务经理，哎呀，你先给我上20xx积分，上级你先帮我给钱。”不可以，明白我的意思吗？要保持的很清楚。因为我在直销里面已经经历过，我过去曾经经常帮助我的下级，我的下级来问我借钱我也借给他，不过后来我发现当我这样做的时候，我那个很有潜能很有发展的业务员，因为这样他不做了，因为他怕还钱给我，他躲开我，明白我的意思吗？我要帮助他结果反而害了他。所以钱财一定要分明。
钱财分明包括：在直销里面我们经常一起开会，在一起吃饭时候，钱财要分明。很多人把吃饭的钱寄托在上级身上：“哎呀，上级，你是初级业务经理，你赚的钱比我们多，上级你给我们请客哦”你知道吗，上级请了一次，请了二次，请了三次，上级会怕了你，改天你可能看到上级不来了。所以我们在直销事业里面推崇的原则是：我们大家一起吃饭，我们要做得到AA制。大家一起*分，自己吃多少给多少，那样就方便了，而且我们在一起很融洽。我告诉你，今天我们一起，比如你的部门比较大，你做得比较成功，你会跟着你的下级一起去吃饭，去的时候每个人带点东西，一次三百快，一次一百快，你一个人付款，这个负担重不重？（重！）但是如果大家*分，每个人三五块就不重，所以这个叫做分担，当我们大家都这样做的时候，我们就会形成一种文化。各位，这个很重要，今天你吃你的上级，记住了哦，你没有做好AA制，那么改天你有没有下级？（有）改天你的下级会不会叫你请？会！因为你产生了一个坏的复制，到时你会觉得很辛苦，但是如果大家一起分担就不一样了。但是呢，很多时候我们不得已，比如今天我们来到了这样一个比较高级的地方开会，而我们的很多业务员呢，他们还没有赚到很多钱，很多才刚刚开始发展这个事业，可能上个月的薪水刚好用来办卡了，对吗？那么今天这个地方是个比较高级的地方，那么吃了，可能花了比较多钱，对呀，这种情况下，赚了比较多钱的上级可以帮忙，但是不要出完，明白我的意思吗？可能十个人喝了150元的咖啡，通常我们的做法是十个人每个15元，对不对？那么这个上级呢把50元拿出来，其他你们*分明白我的意思吗？这样还是体现我们AA制里面，不要很僵化，不要很僵化，“哎，我们大家十个人来*分哦，谁都不要走啊。”那就没有灵活性了，对不对？
四点原则：不干扰私生活。包括时间和作息的时间。有很多直销商在做这个事业的时候，把自己的时间弄乱了。有人晚上11点1点还打电话给自己的上级，一些人晚上12点还打电话找自己的下级，结果把下级给吵醒来了，“哦，下级，我通知你哦，明天早上到哪里哪里去哦，你记得了，明天早上你们自己去那里，我明天早上不能太早起来，我先通知你，就这样啊，拜拜“但是你把人家给吵醒来了，明白我的意思吗？你要知道通知人家的事情要有时间性。不能够干扰别人的生活。
尤其是我们这个事业有其敏感的一面，做直销我们很多时候要在晚上开聚会，对吗？开玩家庭会之后我们开会后会，我们也讨论，可能也饿了，出去吃点夜宵然后才回家，有些伙伴的夫妻之间未必能够完全谅解，有些人本身在做但是太太未必同意，对吗？回家迟了，造成一些家庭产生一些磨擦对吗？如果你自己本身都不懂得节制，开会后在慢慢回去了，他本身就不高兴了：“去哪里？12点才回来像什么样子？“”开会“”开什么会？“”家庭聚会“”你改天不要去得那么夜“马上就火了对不对？你还不知趣，1点多还打电话来”铃铃“谁听？老公听，”喂，谁？“”癌？请问阿玲在吗？“一听，阿玲哟，一个男的，晚上12点还打电话来找我老婆阿玲，叫得那么亲热。火气上来没有？你还不知趣，两个人在那里激动的讲了1个小时的直销，小声讲大声笑，那个火更大了，从此以后不许出门，你的下级完了，对吗？这个实实在在发生了，哎！
各位，我发现这种事情，真正的事情。我做了直销多年，我发现有很多人有这样的动作，我很多旁线，上下级都有这样的动作，结婚之前的第一个动作就是把家里的电话号码给改了，明白我的意思吗？你还没有结婚，很多人打电话给你，深更半夜的也算了，对不对，你结婚后，你突然就害怕了，等一下真的有个叫阿玲的打电话找你，会引起麻烦，对吗？所以这个叫做不干扰私生活。我们每个人都有自己的私生活，你要知道人家也要睡觉，他孩子明天要上学的，他老公明天要上班的。对吗？那么打电话要知道时间，你要知道你的上级是不是人，上级也是人吗？上级也需要休息的，明白吗？你不要每天无时无刻打电话给你的上下级，上级很辛苦但是他不敢生气，他怕你不高兴，他真的很辛苦，“阿，没事，没事，还没睡。“我们要体谅一下我们的上级，关系你的下级。你的下级也很辛苦，他在这个事业上拼搏，他还没有看到成绩，他回去他更痛苦，你不要在他睡觉了休息了还打电话去干扰他。我们有些新朋友在做的时候还要面对家里的压力，有没有 ？（有）爸爸妈妈不了解的，家里人不理解的，对吗？你回到家里需要休息，但是你还打电话给他，他去冲凉了，他爸爸一接电话，生气了，对呀，结果以后都不许他做。所以虽然这是个很小的事情，但是足以影响到我们整个事业的发展。OK。
还有一个最重要的：第五夫妻同心，男女关系要分清。直销里面呢，我们推崇夫妻一起来做“夫妻同心，泥土变黄金“因为当你的夫妻一起来做的时候，夫妻之间有更多的话题，夫妻之间有更多的谅解。做太太的会了解为什么丈夫迟回来，因为他今天要开家庭聚会， 他很辛苦，对呀，做丈夫的也会了解太太，太太回来迟了是因为她要去跟进他的下级，要去哪里发展，对吗？大家之间能够互相谅解夫妻之间有共同的目标。来，我们这个月一起努力，我们这个月要上初级业务经理，今年一定要做到高级业务经理，对吗？像这样呢大家都能够配合，但是我们在一起的时候，我们有男有女的大家都在一起，直销理念很讲究这个互相关心，对吗？当你关心你的下级的时候，当你真的很关心他的时候，慢慢他会告诉你：”上级，我真的不能没有你“对吗？所以这个关系要分得很清楚，男女关系不能混乱。一些人做直销，做到家庭不愉快，就是因为没有把这个关系搞好；一些人做直销做到自己本身受到很大伤害，感情上的伤害，也是因为这种关系没有搞好，明白吗？好，那么这个是我们公司的五大原则，记不记得？（记得！）
第五点原则：三不准、三不谈
在直销里面，我们有一个很重要的动作，是我们大家不能够做的，也是我们大家要清楚知道的。今天我们大家都是新的业务员，我们从今天开始就去了解，哪些事情是我们不应该做的。
第一：不要减价销售产品。好不好？（好！）我们每一样产品，我们应该赚多少是多少，我们这个产品能够进入中国市场，能够永续的经营，能够获得那么多消费者的信赖，就在于他的价格是稳定的。如果有一天这个产品在有些地方卖到150元，而有些地方卖到160元，有些地方卖到250元，这个产品就不能够卖了，明白吗？那么谁去规范我们这个市场？我们每个人都去做，我们每个人都去规范，对吗 ？我在做直销的时候，曾经听一个业务员讲过这样一个例子，他说：“各位，千万不要削价，你知道吗？你削价去做，你为了要争取一笔生意，你可以少赚三五块钱，你可以少赚十几块钱，不过你这个动作会害死很多人。你知道我们今天做这个事业，很多人在专职做，要很多朋友因为厂里的经济效益不好跑出来做直销，也有些人呢停薪留职，对吗？很多人的家庭的经济都是靠这个事业，他的零售业绩很好，因为业绩很好，所以这个事业能够支撑助他的家庭。可能他的妈妈受病需要靠这个做医疗费，可能他的孩子需要这个作为学费。都是如果我们这个市场不够稳定，这个产品不能够卖了，他们的产品赚不到钱了。我们这个动作是不是害死人？对呀，所以我们说千万不要削价，我们的业务员听到说千万不要削价，那么他想：”那我不削价，我提高价格来卖行吗？你不要管我，反正我能够说服他350元一瓶了，可以吗 ？““（不可以！）因为我们的产品上是写着全国统一价的，不要提价也不要削价。哪怕只有一个地方的价格提高，就会有人说这个产品在这个地方是这么多这么多，到那时两个价钱就会互相竞争，对不对？所以要把他稳定下来，不削价不提价，我们要做个诚信的负责任的商人。对吗？
第二：绝对绝对永远不神化产品，要实事求是的分享。千万不要把这个产品当做药，这个产品是个保健品，每个人都可以吃，但是他不是针对某种疾病，他主要是调理我们的身体，我们有些伙伴把他当作仙丹一样，什么疾病都可以治疗，我们公司从来没有说过我们的产品是药，可以治疗疾病，对吗？所以我们要把这个市场稳定，你不要把他当作是药，当你把他当作是药的时候，消费者会来投诉你；**会来干扰你，因为你这个不是药，**要来规范你对吗？而且如果你把他当作是药的时候，别人吃好了可能就不会在吃了，因为如果你病好了，你还会去吃药吗？药是有毒的。对吗 ？为什么我们要给我们的事业带来这么大的麻烦那？所以要实事求是的分享产品。
第三：不许破坏我们公司的组织结构。今天我们去分享，也许你看到：“哎呀，那个朋友是我的老同学，他进了别人的销售队伍了。“然后你又去把他给抢过来，不要去抢人家的销售队伍。”啊，你还没有办卡的哦，你明天早上要办卡，今天晚上加入我们的部门好了。”不要有这样的动作，这是个道德问题。我们每个人都不要有这样的动作，今天你抢人家的，明天人家也会抢你的，抢来抢去这个事业没有一点和谐，你想发展下去也难了，对吗？而且，今天你抢了人家的销售队伍，如果最后通过电脑查出来了，你还是要把队伍还给人家，明白吗？你给别人养大的孩子，最后还是要还给人家，而且公司还要处罚你，所以不要去抢夺他人的销售队伍。直销事业之所以那么和谐，大家相处合作的那么愉快，因为我们推崇不要抢夺他人的销售队伍。你做不做得到？（做得到！）很重要。
那么，更加重要的呢，是我们这个事业当中，第一个我们不要谈政治；第二不谈宗教。做不做得到？（做得到！）不谈政治、不谈宗教并不表示我们不关心政治、不关心国家，我们还是关心国家的，但是当我们在分享的时候，不要去谈政治、宗教，不要去批评政治、批评宗教。“哎呀，我是佛教的，你是什么教？”都不要谈这些，那些会造成分裂，明白我的意思吗？会造成分裂。第三：不要讲是非。直销里面有很多人在一起，每天人来人往，对吗？而且每个人的'性格特点不一样，我们这个事业是人与人之间的事业不要讲是非。“哎呀，我告诉你呀，昨天我们开完会后，我看到阿花跟阿牛一起走回去”“昨天陈太太回去，和他老公吵架了”可以这样说人家的闲话吗？（不可以！）关你什么事？不要去讲，而且，讲这些对你的事业有没有帮助？（没有）没有的话你讲他干吗？每个人都有自己的隐私权，要互相尊重，不讲是非，对吗？ 按照这五大原则行事，你的团队将会健康发展。
1直销八大心态
直销什么最重要，这句话似乎是老生常谈，真是仁者见人，智者见智，众说不一，是直销公司、奖金制度、企业文化、教育培训内容、直销产品？非也，笔者认为直销最重要的是"人心！"
直销是流通领域里的一个组成形式，是人与人打交道最多的一种职业，买产品的是人，卖产品的也是人，开直销公司的还是人。人心向善，直销事业就能健康地发展；人心向背，直销事业就寸步难行。
直销在人，这是直销业界的共识，在直销工作中如何选好人、用好人和做好人，是每位直销人必须要进行思考的问题；做事先做人，也是我们直销人提倡的人生哲学。
在现实的社会生活中，做人的准则可能有千万条，但是，我们直销人员需要着重在以下几个方面进行锻造，相信对你的直销事业一定会有所启迪。
其一：直销人员要爱社会，就需要有一份"责任心"
直销即将成为我国社会经济生活中的一个组成部分，这是改革开放带来的时代产物，直销人员要珍惜这来之不易的机遇，我们要爱祖国、爱社会，对社会要有一份"责任心"。
直销：人员对社会的责任心，主要就体现在工作上要依法经营，照章纳税，向消费者推荐优质的直销产品，自觉履行一个公民对社会的责任和义务，维护我国安定团结的社会经济新秩序。
其二：把直销作为一个事业来经营，就需要有一颗"学*之心"
直销既是一个事业，又是一种新的营销方式，在不断变化的市场经济发展中，我们每位直销人员都必须要有一个与时俱进的态度，对直销理论和实践经验要有一个"学*之心"，在学*中进步，在学*中发展自己的直销事业。
直销人员的学*之心，首先就要端正学*态度，要敢于不耻下问，先当学生，后当先生。直销的学*过程也是一个不断复制的过程，更是一个实践的过程，既要谦虚谨慎，又要百问不烦，既是直销文化的学*者，又是直销文化的传播者，任重而道远。
其三：直销人员要爱直销企业，就需要有一个"忠诚之心"
直销企业是我们直销事业的发展*台，要珍惜企业给我们提供的创业机会。我们直销人员虽然不是企业的正式员工，与企业是一种合作的关系，但是，我们必须要热爱企业，因为直销人员的事业发展始终离不开企业的支持与帮助，所以，我们对企业必须要有"忠诚之心"。
直销人员对企业的忠诚，主要体现在市场工作上要积极宣传企业的产品和文化，用心打造企业的品牌形象；在市场行为上要始终与企业的发展目标保持一致，要忠诚于直销企业的产品、制度和文化，要自觉履行直销人员的工作职责，维护企业的品牌和利益。
其四：直销人员要热爱团队，就需要有一个"奉献之心"
直销人员自身的发展离不开团队的帮助和培训，直销人员事业的发展一定要形成团队，这是直销工作发展的必然，我们作为直销团队中的一员，就必须要有一个"奉献之心"。
在实际工作中，直销人员的奉献之心主要体现在团队的发展与管理上。直销团队就是一个销售系统，直销人员在团队的发展中要做好传、帮、带，急团队所想，急团队所为，帮助他人就是帮助自己，只要团队有需求，自己就必须要责无旁贷，乐于奉献。
其五：直销人员要爱同事，就需要有一份"关爱之心"
直销工作就是一项人与人打交道的销售工作，直销同事就是你事业中的财富和工作中的战友，要珍惜这种缘分，直销人员要爱同事，就必须要有一颗"关爱之心。"
在工作中，直销人员对同事的关爱之心主要反映在市场工作上要同甘共苦，同事在生活、工作中有困难和需求时就要主动地去援助，需要担当A角时就要尽心尽责，彼此之间要真诚团结，相互关心和爱护，建立一个团结、健康向上的人际关系和工作环境，共同经营好直销这份事业。
其六：直销人员必须要爱父母，需要有一颗常备的"孝心"
我们直销人员的成长与发展，时刻都离不开父母的支持与厚爱，饮水思源，我们直销人员必须要爱自己的父母，对父母必须要有一个孝敬之心。
直销人员对父母的孝敬之心，主要体现在工作之余要经常打电话给父母，汇报一下自己的直销事业发展状况，让父母也分享一下直销事业的成果；过年过节时，我们有条件的都要常回家看看，让父母尽量多地享受到人间的天伦之乐，父母的健康和幸福就是我们直销人员的最大心愿。
其七：直销人员要爱自己，对生活要有"信心"
直销事业是一份*凡的事业，与其他传统事业一样，要想取得直销事业的成功必须要有信心，俗话说"有志者事竟成"就是这个道理。
在实际工作中，直销人员的信心主要来源于自己的努力学*和对直销事业的积极投入，没有不成功的事业，只有不成功的人，我们要相信自己对直销工作的选择，春播一粒子，秋收一担粮，坚持就一定能胜利。
其八：直销人员要热爱消费者，就必须要有一颗"诚实的心"
直销的本质就是销售产品，产品的最终使用者就是消费者，消费者是我们直销人员的衣食父母，直销人员热爱消费者，就必须要有一颗诚实的心。
在实际工作中，直销人员对消费者那颗诚实的心主要体现在对产品的销售和服务上。直销人员对消费者进行产品宣传和推荐上必须诚实，货真价实是直销人员的工作本份，不能夸大和误导消费者；为消费者提供直销产品服务时要真情实意，直销事业的发展依赖于市场的拓展，直销人员和消费者需要诚实的链接，直销事业的发展需要诚信来经营。
直销最重要的是人心，这是实践工作中得到的宝贵财富，在实际工作中拿人心比自心一切都能一目了然，对经济利益的追逐或许只是昙花一现，但用人心铸造的直销事业可以成为牢不可破的钢铁长城，它把幸福和快乐送给千家万户，更能提高我们的人生价值。
2直销事业成功八大心态
我们都知道心态决定一切，心想事成，相随心生，境随心转，不都是讲的这个道理吗。
一、积极的心态
积极的人像太阳，照到哪里那里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样，要成功一定要有一个积极的心态。（想家）不仅对做事业可以做好，而且对身体健康都会好。
二、学*的心态
21世纪比的不是学历，财力，而是学*力，学历代表你的过去，学*力代表未来任何行业钱是内行人赚的，只有专家才是赢家成为内行人成为专家最简单的方法就是学*，世界上有一位最伟大的管理学家。比得圣吉，他写了一本书《第五项修炼》他说21世纪国家间，名族间，团队间，说到底是人才的竞争，而人才的竞争说到底是学*力的竞争，而学*力的竞争说到底是学*速度的竞争，这个时代一定要提速的，而每一个人的提速是先从学*而开始的。这个时代是一定要提速的，而每一个提速都是先从学*而开始的。
三、归0的心态
谦卑受教归0的心态，归0的心态就是空杯的心态，20世纪的成功答案也许就是今天21世纪失败的理由，想成为最好的教练先成为最好的学生，不管你以前做过什么行业，在你曾经的行业获得到过什么高峰辉煌，不要希望走捷径幻想着从这个山头上拉一根钢丝绳就划过去了，此路不通，想快速成功先从这个山上下山，然后再去上山，杯子越空就越容易注入成功的水，海绵越干燥就越容易吸取水分，谦卑，归0，空杯，这样你才能获取更多的.知识。
四、感恩的心态
首先在我们这个行业里面，要感谢你的推荐人，你的指导老师，感谢帮助过你的，在乎你的人，感激伤害你的人，是他们增进了你的见识，感激遗弃你的人，是他们教导了你应自理，感激绊倒你的人，是他们强化了你的能力，感激斥责你的人，是他们助长了你的智慧，感激貌视你的人，是他们觉醒了你的自尊，凡事都要感激，学会感激，感谢所有让我们坚持信心的人，感谢我们一起面对现实于理想，感谢我们一起走过激情于梦想。感谢我们一起面对现实与理想，感谢我们一起走过胜利与艰辛，感谢我们一起懂得未来与成功，感谢我们一起学*，一起成长。世界上最大的武器是感动，感觉比语音快10倍，要有一个感恩的心。珍惜才能拥有感恩才能天长地久。
五、付出的心态
直销这个生意是非常公*的，不一定背景好你就能做好，也不因为你的背景差你就做不好，一份耕耘就必然有一份收获，有舍才有得，新会员加入一定要明白，加入只是迈向成功的开始而不等于成功，只有不断付出，全力以赴，通过系统教给你的方法，加倍努力运作才可以成功。
六、老板的心态
做直销事业不是做一份打杂的工作，不是打工者，今天我们做的是一个管道式生意，是一个辛苦一阵子，享受一辈子还能继承给孩子的生意，是一个给他人带来财富健康，帮助别人成就自己的大生意，在创业的过程中对结果自我负责，老板和打工的心态是不一样的。打工的心态我今天干一天活要一天的钱，上一个月班就要一个月给我多少钱工资，老板是我这个投资的这个生意，1年、2年、3年我能赚多少，看的是未来，看的是价值。要定位自己是老板。要有做老板的心态。
七、相信的心态
相信是成功的开始，所有的成功者，领袖都是这件事情还没有成功的时候，开始做的时候就相信自己一定可以成功，自信。相信公司，相信团队，知道没有力量，相信才有力量，相信自己一定可以成功。
八、坚持的心态
坚持学*，坚持行动，成功的起点的相信，成功的终点是坚持，学*贯穿全程。人的一生其实做任何的事情贵在持之以恒，只有坚持，才能去的事业的成功。故事（拳王阿里）在一场拳击赛，你的坚持会赢得别人的支持。再好走的路，如果你不愿走，你一样走不到头，再不好走的路如果你坚持走，一定会走到头。所以只有坚持，就是胜利。创造条件的人应有尽有，天天想着条件不去做的人，一无所有，坚持条件的人，全部拥有。
3直销成功的八大心态
1、全力以赴：网商运作成功的方法有很多，不成功主要有几点，造成我们不成功。任何行业成功都要有全力以赴。直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。网商成功八大心法，成功网商成功秘诀。直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。这3个环节，最重要的自己的口才。在互联网同样需要口才。文字和视频传播，肯定是视频更有效果，当然可以结合。我们要充分要一对多，就是培训复制。有很多新人说自己口才不好、普通话不标准等，这个不是借口，其实口才可以很快锻炼成功，要成功麦上冲。要在系统、团队的呱呱课堂或者yy等不断上麦分享。分享前要写分享稿或者提纲。20%上传视频的效果比80%文字效果的效果还好。视频最有冲击力和感染力。要精心把自己的视频宣传做好。做领导人要带头，火车跑的快全凭火车头带。要在群里、呱呱、yy借力。要全力做好直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。
2、量化目标：口才不好，我们分享了几次。带过几个人参加我们的呱呱房间课程。问自己一个月、一个周、一天带进来几个人听课。不能光宣传邀约、沟通。很多人没有量化，要成交多少人、达成什么级别。可以控制的量化，例如我们每天发帖几次，每周分享几次，每个月进入呱呱或者yy听课多少次。系统要求我们每个人要讲计划1000次，抱着做邮递员的心理。计划讲千遍，董事自然来，就可以赚到1000万，相当于一次计划就是1万元，就像存款，先存后取。
3、紧跟会议：（1）会议可以借力，可以加快学*的速度和增加很多知识量。讲很多公司优势、产品特点、制度比较等。很多嘉宾分享很精彩，可以积极吸收。听课一定要笔记，好记性不如烂笔头。大家要多记录、多整理。（2）管理团队的最好方法，可以在会议看到很多团队人才的表现，可以隔代抓老鹰，发现人才，培养人才。重点培养。知己知彼、百战不殆。（3）上麦练*口才，分享要紧扣主讲主题，不要偏题，一般是3―10分钟，不要时间太长。可以录音、录像，可以找到自己的不足。会议是直销行业成功最大秘诀。大会就会大会，小会就小会。不开会就不会。地面会议和空中会议相结合。所有做的好的直销成功人士，都是组织会议、复制会议的高手。
4、承担付出。承担就是成长，付出才会杰出。系统核心领导人和业绩杰出者都是很付出，成功者都是每会必到、每到必会、每会必教。所有的付出一定是在做到一定程度就是加倍的得到回报。群参观、呱呱房间、yy房间等要积极配合。我们要服务无限，所有人都愿意跟随积极的、负责任的、能力强的领导人，我们就要把自己打造成这样的领导人。加入时只是开始，更重要把合作伙伴培养成领导人。
5、坚持一年：讲一千次计划，就会成功，最少会直接推荐几十人和我们合作。一年埋头苦干、回头看网络一大片。不要坐着做网商，要做网商，要行动起来。前期主要是学*，逐渐合作逐渐增加，就像烧开水，要烧到100度才会烧开。坚持很重要。
6、发挥优势：不要一直羡慕别人的优势和优点，其实更多要挖掘自己的优势，没有完美的个人只有完美的团队。要积极讲计划，寻找人才。紧跟会议就会发现自己的优势，很多时候觉得别人的分享好像不如自己，很多普通人成功了，都有激励自己。聚焦自己的优势。天生我才必有用。
7、永远激情：一定要有激情。方法对了、量有了，业绩不好，就是没有激情，激情可以锻炼，就像我们的总裁钱港基能让上万人充满激情。发挥自己内在的力量，这个发挥好，会极大增加业绩。状态和激情是很重要的。可以在呱呱录制，让自己都点燃起来，这样的沟通才会有感召力和号召力。积极的像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。
8、永远感恩：所有成功者都是解决问题的高手，所有新人碰到的问题，成功者都会碰到，成功者都是怀着感恩的心做事。感恩公司、系统、领导人、上级、合作伙伴。永远记我们成功路上做出任何帮助的朋友。系统是成功的秘密。紧随系统，不断成长。成功10%是机会、30%是自己的努力，60%是系统合作的力量。修身、治国、*天下。不断的成长、学*。
行动是成功者的最高法则，大量行动。回报自己的家人、系统、领导人的支持和付出。相信自己、全力以赴、满怀激情、永不放弃。
1直销八大心态
直销什么最重要，这句话似乎是老生常谈，真是仁者见人，智者见智，众说不一，是直销公司、奖金制度、企业文化、教育培训内容、直销产品？非也，笔者认为直销最重要的是"人心！"
直销是流通领域里的一个组成形式，是人与人打交道最多的一种职业，买产品的是人，卖产品的也是人，开直销公司的还是人。人心向善，直销事业就能健康地发展；人心向背，直销事业就寸步难行。
直销在人，这是直销业界的共识，在直销工作中如何选好人、用好人和做好人，是每位直销人必须要进行思考的问题；做事先做人，也是我们直销人提倡的人生哲学。
在现实的社会生活中，做人的准则可能有千万条，但是，我们直销人员需要着重在以下几个方面进行锻造，相信对你的直销事业一定会有所启迪。
其一：直销人员要爱社会，就需要有一份"责任心"
直销即将成为我国社会经济生活中的一个组成部分，这是改革开放带来的时代产物，直销人员要珍惜这来之不易的机遇，我们要爱祖国、爱社会，对社会要有一份"责任心"。
直销：人员对社会的责任心，主要就体现在工作上要依法经营，照章纳税，向消费者推荐优质的直销产品，自觉履行一个公民对社会的责任和义务，维护我国安定团结的社会经济新秩序。
其二：把直销作为一个事业来经营，就需要有一颗"学*之心"
直销既是一个事业，又是一种新的营销方式，在不断变化的市场经济发展中，我们每位直销人员都必须要有一个与时俱进的态度，对直销理论和实践经验要有一个"学*之心"，在学*中进步，在学*中发展自己的直销事业。
直销人员的学*之心，首先就要端正学*态度，要敢于不耻下问，先当学生，后当先生。直销的学*过程也是一个不断复制的过程，更是一个实践的过程，既要谦虚谨慎，又要百问不烦，既是直销文化的学*者，又是直销文化的传播者，任重而道远。
其三：直销人员要爱直销企业，就需要有一个"忠诚之心"
直销企业是我们直销事业的发展*台，要珍惜企业给我们提供的创业机会。我们直销人员虽然不是企业的正式员工，与企业是一种合作的关系，但是，我们必须要热爱企业，因为直销人员的事业发展始终离不开企业的支持与帮助，所以，我们对企业必须要有"忠诚之心"。
直销人员对企业的忠诚，主要体现在市场工作上要积极宣传企业的产品和文化，用心打造企业的品牌形象；在市场行为上要始终与企业的发展目标保持一致，要忠诚于直销企业的产品、制度和文化，要自觉履行直销人员的工作职责，维护企业的品牌和利益。
其四：直销人员要热爱团队，就需要有一个"奉献之心"
直销人员自身的发展离不开团队的帮助和培训，直销人员事业的发展一定要形成团队，这是直销工作发展的必然，我们作为直销团队中的一员，就必须要有一个"奉献之心"。
在实际工作中，直销人员的奉献之心主要体现在团队的发展与管理上。直销团队就是一个销售系统，直销人员在团队的发展中要做好传、帮、带，急团队所想，急团队所为，帮助他人就是帮助自己，只要团队有需求，自己就必须要责无旁贷，乐于奉献。
其五：直销人员要爱同事，就需要有一份"关爱之心"
直销工作就是一项人与人打交道的销售工作，直销同事就是你事业中的财富和工作中的战友，要珍惜这种缘分，直销人员要爱同事，就必须要有一颗"关爱之心。"
在工作中，直销人员对同事的关爱之心主要反映在市场工作上要同甘共苦，同事在生活、工作中有困难和需求时就要主动地去援助，需要担当A角时就要尽心尽责，彼此之间要真诚团结，相互关心和爱护，建立一个团结、健康向上的人际关系和工作环境，共同经营好直销这份事业。
其六：直销人员必须要爱父母，需要有一颗常备的"孝心"
我们直销人员的成长与发展，时刻都离不开父母的支持与厚爱，饮水思源，我们直销人员必须要爱自己的父母，对父母必须要有一个孝敬之心。
直销人员对父母的孝敬之心，主要体现在工作之余要经常打电话给父母，汇报一下自己的直销事业发展状况，让父母也分享一下直销事业的成果；过年过节时，我们有条件的都要常回家看看，让父母尽量多地享受到人间的天伦之乐，父母的健康和幸福就是我们直销人员的最大心愿。
其七：直销人员要爱自己，对生活要有"信心"
直销事业是一份*凡的事业，与其他传统事业一样，要想取得直销事业的成功必须要有信心，俗话说"有志者事竟成"就是这个道理。
在实际工作中，直销人员的信心主要来源于自己的努力学*和对直销事业的积极投入，没有不成功的事业，只有不成功的人，我们要相信自己对直销工作的选择，春播一粒子，秋收一担粮，坚持就一定能胜利。
其八：直销人员要热爱消费者，就必须要有一颗"诚实的心"
直销的本质就是销售产品，产品的最终使用者就是消费者，消费者是我们直销人员的衣食父母，直销人员热爱消费者，就必须要有一颗诚实的心。
在实际工作中，直销人员对消费者那颗诚实的心主要体现在对产品的销售和服务上。直销人员对消费者进行产品宣传和推荐上必须诚实，货真价实是直销人员的工作本份，不能夸大和误导消费者；为消费者提供直销产品服务时要真情实意，直销事业的发展依赖于市场的拓展，直销人员和消费者需要诚实的链接，直销事业的发展需要诚信来经营。
直销最重要的是人心，这是实践工作中得到的宝贵财富，在实际工作中拿人心比自心一切都能一目了然，对经济利益的追逐或许只是昙花一现，但用人心铸造的直销事业可以成为牢不可破的钢铁长城，它把幸福和快乐送给千家万户，更能提高我们的人生价值。
2直销事业成功八大心态
我们都知道心态决定一切，心想事成，相随心生，境随心转，不都是讲的这个道理吗。
一、积极的心态
积极的人像太阳，照到哪里那里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样，要成功一定要有一个积极的心态。（想家）不仅对做事业可以做好，而且对身体健康都会好。
二、学*的心态
21世纪比的不是学历，财力，而是学*力，学历代表你的过去，学*力代表未来任何行业钱是内行人赚的，只有专家才是赢家成为内行人成为专家最简单的方法就是学*，世界上有一位最伟大的管理学家。比得圣吉，他写了一本书《第五项修炼》他说21世纪国家间，名族间，团队间，说到底是人才的竞争，而人才的竞争说到底是学*力的竞争，而学*力的竞争说到底是学*速度的竞争，这个时代一定要提速的，而每一个人的提速是先从学*而开始的。这个时代是一定要提速的，而每一个提速都是先从学*而开始的。
三、归0的心态
谦卑受教归0的心态，归0的心态就是空杯的心态，20世纪的成功答案也许就是今天21世纪失败的理由，想成为最好的教练先成为最好的学生，不管你以前做过什么行业，在你曾经的行业获得到过什么高峰辉煌，不要希望走捷径幻想着从这个山头上拉一根钢丝绳就划过去了，此路不通，想快速成功先从这个山上下山，然后再去上山，杯子越空就越容易注入成功的水，海绵越干燥就越容易吸取水分，谦卑，归0，空杯，这样你才能获取更多的知识。
四、感恩的心态
首先在我们这个行业里面，要感谢你的推荐人，你的指导老师，感谢帮助过你的，在乎你的人，感激伤害你的人，是他们增进了你的见识，感激遗弃你的人，是他们教导了你应自理，感激绊倒你的人，是他们强化了你的能力，感激斥责你的人，是他们助长了你的智慧，感激貌视你的人，是他们觉醒了你的自尊，凡事都要感激，学会感激，感谢所有让我们坚持信心的人，感谢我们一起面对现实于理想，感谢我们一起走过激情于梦想。感谢我们一起面对现实与理想，感谢我们一起走过胜利与艰辛，感谢我们一起懂得未来与成功，感谢我们一起学*，一起成长。世界上最大的武器是感动，感觉比语音快10倍，要有一个感恩的心。珍惜才能拥有感恩才能天长地久。
五、付出的心态
直销这个生意是非常公*的，不一定背景好你就能做好，也不因为你的背景差你就做不好，一份耕耘就必然有一份收获，有舍才有得，新会员加入一定要明白，加入只是迈向成功的开始而不等于成功，只有不断付出，全力以赴，通过系统教给你的方法，加倍努力运作才可以成功。
六、老板的心态
做直销事业不是做一份打杂的工作，不是打工者，今天我们做的是一个管道式生意，是一个辛苦一阵子，享受一辈子还能继承给孩子的生意，是一个给他人带来财富健康，帮助别人成就自己的大生意，在创业的过程中对结果自我负责，老板和打工的心态是不一样的。打工的心态我今天干一天活要一天的钱，上一个月班就要一个月给我多少钱工资，老板是我这个投资的这个生意，1年、2年、3年我能赚多少，看的是未来，看的是价值。要定位自己是老板。要有做老板的心态。
七、相信的心态
相信是成功的开始，所有的成功者，领袖都是这件事情还没有成功的时候，开始做的时候就相信自己一定可以成功，自信。相信公司，相信团队，知道没有力量，相信才有力量，相信自己一定可以成功。
八、坚持的心态
坚持学*，坚持行动，成功的起点的相信，成功的终点是坚持，学*贯穿全程。人的一生其实做任何的事情贵在持之以恒，只有坚持，才能去的事业的成功。故事（拳王阿里）在一场拳击赛，你的坚持会赢得别人的支持。再好走的路，如果你不愿走，你一样走不到头，再不好走的路如果你坚持走，一定会走到头。所以只有坚持，就是胜利。创造条件的人应有尽有，天天想着条件不去做的人，一无所有，坚持条件的人，全部拥有。
3直销成功的八大心态
1、全力以赴：网商运作成功的方法有很多，不成功主要有几点，造成我们不成功。任何行业成功都要有全力以赴。直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。网商成功八大心法，成功网商成功秘诀。直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。这3个环节，最重要的自己的口才。在互联网同样需要口才。文字和视频传播，肯定是视频更有效果，当然可以结合。我们要充分要一对多，就是培训复制。有很多新人说自己口才不好、普通话不标准等，这个不是借口，其实口才可以很快锻炼成功，要成功麦上冲。要在系统、团队的呱呱课堂或者yy等不断上麦分享。分享前要写分享稿或者提纲。20%上传视频的效果比80%文字效果的效果还好。视频最有冲击力和感染力。要精心把自己的视频宣传做好。做领导人要带头，火车跑的快全凭火车头带。要在群里、呱呱、yy借力。要全力做好直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。
2、量化目标：口才不好，我们分享了几次。带过几个人参加我们的呱呱房间课程。问自己一个月、一个周、一天带进来几个人听课。不能光宣传邀约、沟通。很多人没有量化，要成交多少人、达成什么级别。可以控制的量化，例如我们每天发帖几次，每周分享几次，每个月进入呱呱或者yy听课多少次。系统要求我们每个人要讲计划1000次，抱着做邮递员的心理。计划讲千遍，董事自然来，就可以赚到1000万，相当于一次计划就是1万元，就像存款，先存后取。
3、紧跟会议：（1）会议可以借力，可以加快学*的速度和增加很多知识量。讲很多公司优势、产品特点、制度比较等。很多嘉宾分享很精彩，可以积极吸收。听课一定要笔记，好记性不如烂笔头。大家要多记录、多整理。（2）管理团队的最好方法，可以在会议看到很多团队人才的表现，可以隔代抓老鹰，发现人才，培养人才。重点培养。知己知彼、百战不殆。（3）上麦练*口才，分享要紧扣主讲主题，不要偏题，一般是3―10分钟，不要时间太长。可以录音、录像，可以找到自己的不足。会议是直销行业成功最大秘诀。大会就会大会，小会就小会。不开会就不会。地面会议和空中会议相结合。所有做的好的直销成功人士，都是组织会议、复制会议的高手。
4、承担付出。承担就是成长，付出才会杰出。系统核心领导人和业绩杰出者都是很付出，成功者都是每会必到、每到必会、每会必教。所有的付出一定是在做到一定程度就是加倍的得到回报。群参观、呱呱房间、yy房间等要积极配合。我们要服务无限，所有人都愿意跟随积极的、负责任的、能力强的领导人，我们就要把自己打造成这样的领导人。加入时只是开始，更重要把合作伙伴培养成领导人。
5、坚持一年：讲一千次计划，就会成功，最少会直接推荐几十人和我们合作。一年埋头苦干、回头看网络一大片。不要坐着做网商，要做网商，要行动起来。前期主要是学*，逐渐合作逐渐增加，就像烧开水，要烧到100度才会烧开。坚持很重要。
6、发挥优势：不要一直羡慕别人的优势和优点，其实更多要挖掘自己的优势，没有完美的个人只有完美的团队。要积极讲计划，寻找人才。紧跟会议就会发现自己的优势，很多时候觉得别人的分享好像不如自己，很多普通人成功了，都有激励自己。聚焦自己的优势。天生我才必有用。
7、永远激情：一定要有激情。方法对了、量有了，业绩不好，就是没有激情，激情可以锻炼，就像我们的总裁钱港基能让上万人充满激情。发挥自己内在的力量，这个发挥好，会极大增加业绩。状态和激情是很重要的。可以在呱呱录制，让自己都点燃起来，这样的沟通才会有感召力和号召力。积极的像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。
8、永远感恩：所有成功者都是解决问题的高手，所有新人碰到的问题，成功者都会碰到，成功者都是怀着感恩的心做事。感恩公司、系统、领导人、上级、合作伙伴。永远记我们成功路上做出任何帮助的朋友。系统是成功的秘密。紧随系统，不断成长。成功10%是机会、30%是自己的努力，60%是系统合作的力量。修身、治国、*天下。不断的成长、学*。
行动是成功者的最高法则，大量行动。回报自己的家人、系统、领导人的支持和付出。相信自己、全力以赴、满怀激情、永不放弃。
尊敬的领导，同事们：
大家晚上好！ 我是xxxxxx促销：张xx。
我首先感谢领导、同事们的信任和支持，给我这次上台演讲的机会！本着学*，进步，锻炼和提高的目的才有勇气站上这个演讲台，同时，也非常愿意接受领导和同事们对我提出中肯的宝贵意见，以便在工作中更正和更好的发挥我的工作绩效能力。
我发言的题目是：努力工作，争做优秀手机促销员。 我是去年十月份加入我们俊业促销队伍中的，半年多时间以来，从一个手机销售的门外汉成为现在基本能胜任本职工作的促销员，为此我付出了很多的努力，也得到了很多领导和老员工们提供的经验心得，作为一名一线的手机促销员，我的体会主要有以下几个方面： 首先，要热爱本职工作，培养自己对工作的兴趣。 想我刚参加这项工作之前从未接触过手机销售，刚开始时也只会用我自己的功能简单的手机，对于新销售的各种型号手机脑子里一片空白，然而我知道，要胜任这项工作，首先要培养对这项工作的兴趣，我从与各种顾客打交道开始入手，看着每天柜台前来来往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顾客，强迫自己，主动和他们聊天，不管他们买不买。渐渐地，我发现这项工作其实很有意思，和顾客聊天其实是一销售技巧，通过聊天，让一些具有潜在购买欲望的顾客，把潜在的购买欲望变成实际的购买行为。特别是卖出一台机器后，那种快感，那种成就感，使人非常兴奋，通过有意识的培养自己，我对工作的兴趣日益浓厚。 其次，要学*销售技巧和业务知识，增强自己的工作能力。 要作一名合格的手机促销员，必须要学*一定的销售技巧和业务知识，不断增强自己的工作能力。学*销售技巧，一是学会微笑服务，增加自己对顾客的亲和力。二是要学会耐心说服，说服顾客买你的机器。三是要学会主动和顾客聊天，不但要进行介绍机器性能的聊天，还要和顾客聊一些促销以外的话题，总的目的是让顾客认可你，信任你，购买你介绍的手机。
说真的我觉得我很幸运，也很幸福，感谢我们公司把我派在俊业，也感谢俊业各位的领导，把我分在我们的辣椒E店，更感谢我们的壮哥，给我诸多的支持与教导，每当销售我与顾客们说起我们俊业的时候，顾客们都说就是冲着俊业这个名字来的，俊业的手机我放心，这个时候我感到很自豪，以俊业为自豪，因为俊业是最棒的。
想我刚来的时候，我们老辣椒的象征是一只会跳舞的大象，很惊天，很动地。
不过现在我们老辣的象征是什么：同事们：“狼”……
对~狼，最团结的狼，勇往直前的狼……
谢谢！
——个人分享演讲稿3篇
尊敬的各位家长们：你们好!
今天我能代表全班同学来发表演讲，我感到非常荣幸，之前也为了这几分钟的演讲做了好几天的准备，但也难免有些疏漏，所以如果有些不太尽人意的地方，还请大家多多包涵。
我演讲的内容有下面几点：
一、细心。细节决定成败，可能有人对此不屑一顾，但我要说的是：有的时候细节还真有掌控你的命运呢，例如：有时候正是因为马虎而与满分擦肩而过了，有一次英语测验考试，试卷一发下来，前后一看，我就在心里窃喜，怎么这么简单呀，于是我的笔就像抹了油似的，题都不审就”刷刷刷“地往下写，写完之后也看也不看就交给老师了，胸有成竹地认为决对可以拿个满分，但卷子发下来后我却只考了114，原来有一大题是让我们在方框中找出合适的词语填空，但由于我没有仔细看题，自以为是地随意填写了一个单词，而没有按题目的要求填写合适的形式，就被扣了6分，我当时那个后悔呀，没法说，看吧，这就是不细心带给我的下场，而我正是因为忽略了这么一个重要条件，才让我懊悔了好几天呢，因为我是那么的自信能拿满分的，所以这次考试给我留下了深刻的应象。
二、认真。认真包括很多层面，有认真听讲，认真做事，认真写作业。无论做什么事，都应该认真地对待，因为我觉得认真是我们学生最好的品质，最好的*惯。有时，正因为你昨天回家认真复*了，第二天考试就会觉得很得心应手，拿个满分也说不定。有时，正因为你认真做好了当天的值日，第二天学校检查时就能为班级争得好的荣誉，等等这些，都是我们认真付出，才能得到的回报，而这都是因为认真的态度而铸就的，我相信，不管你是谁，就算是一个普通的建筑工人，只要你认认真真地砌好每一块砖头，总有一天，你会有属于你自己的高楼大厦的。
三、责任。有责任心是我学*中最重要的一点，这一点不光是要我们学生做好，家长们也应该做好，只还过是负责任的对象不一样，老师负责任地每天辛苦地给我们上课，对我们不知道操了多少心，而我们回家做好每次作业，把老师上课时的重点要点复*好，取得好的成绩也就是对老师负责。而家长是对我们负责，例如作业写完后家长们认真检查，在每项作业后面签字，配合老师管理好我们的日常生活及学*，还有就是如果我们考试有时不太理想，请先不要急于打击我们，而是应该帮助我们找出错误的根本，并将它连根铲除，以防以后再犯同样的错误，这些我们都认为是一个负责任家长应该做到的。
你们都是大人，各位家长都有着丰富的人生经验，但我想告诉你们的是，打开知识大门的金钥匙不是那么轻而易举就能找得到的，这必须经过无数的挫折与磨难的洗礼才能够破茧而出，闪烁着属于它的五彩光芒!
最后，我祝各位家长身体健康，陪我们一起共同进步!!!
敬爱的老师、亲爱的同学们：
大家上午好 ！
我是九（17）班的学生辛乾宇，今天能站在这里谈谈自己的体会，我倍感荣幸。 首先请允许我代表全体同学真诚的道一声：老师，你们辛苦了，谢谢你们。 紧张的期中考试已淡出同学们的记忆，可我们不能忘了期中考试后的反思，因为通过反思，大家才可以发现*时学*上的不足与缺陷。考试就像捕鱼，每一次考试你都会发现鱼网上的漏洞，经过一次次的修补，一次次的捕捞，在中考的时侯，你的知识与能力编成的鱼网一定已经是牢不可破了。这次期中考试，我们每一位同学都经受了失败、痛苦和成功的洗礼，得到了磨炼、反省和升华自我的机会，这正是我们最大的收获。
态度决定一切。有这样一句话：“当你冷眼旁观时，生命是一只蓝色的蛹；当你热情相拥时，生命是一只金色的碟 。” 学*也是这样，当你把学*当作自己成长发展的需要时，才能体验到学*的快乐；当你把学*当作是一种负担时，学*就是一种痛苦。谁愿在一片郁闷和痛苦中学*呢？所以说，我们首先要调整心态，以愉快的心情投入到紧张的学*生活中，并善于从学*的过程中体验获取知识的快乐，体验克服困难的快乐，体验取得成功的快乐。
当然，方法也很重要。学*方法得当就会事半功倍，下面我分享一下自己学*中的方法和感受。
第一，课前要预*。通过预*，初步理解下堂课要上的内容，把看不懂的作上记号， 这样为上课效率最大化打下基础。
第二，集中注意力听课。在课堂上要跟着老师的思路做笔记，这样不仅能记下老师课上讲的知识点，而且通过这些动态的记录，也能让你的注意力集中起来。上课听讲一定要跟着老师的思路走。有些同学可能觉得有些知识自己已经懂了就不想再听了，其实这是影响听课效果的，因为老师的讲解包括了解题思路和答题步骤，这些对考试都非常有帮助，你可能这道题会，但换了形式就不会了，或者是会做，但答题步骤不全，认真听老师讲解才能掌握这些知识。
第三，不会的问题要及时解决。上课有听不懂的地方很正常，老师课堂上留的练*不会做也很正常，但是如果这些不会做的题你不去解决它，那就不正常了，在课堂上不会的问题标记下来后，利用课间休息的时间去找老师，把这些问题解决掉。知识是一点一点积累的，如果你今天丢一点，明天丢一点，到你想补救的时候就已经晚了。
第四，课后复*。把当天学的内容在做作业前复*一遍，这样做作业时就效率高了；另外，给每科准备一个错题本也很重要，先把错题抄在上面，隔几天做一次，并在每道题旁标注需注意的地方，这样就等于减少犯错的机率，这样你复*时也更有针对性，更轻松。
还有，要多看书本；注意基础；重视课本的阅读、理解；要多思考，着重理解。学而不思则罔。思考是学*的灵魂，在学*中应注意不要轻易放过任何问题，自己动手动脑去寻找问题的正确答案，这样做有利于思考能力的提高；学而时*之。学*要多重复，每次重复应有不同的角度、不同的重点、不同的目的，这样每次重复才会有不同的感觉和体会，一次比一次获得更深的认识，知识的学*与能力的提高就是在这种不断的重复中得到提升的，所谓温故而知新也。
以上所有的这些仅供大家参考。适合自己的方法才是最好的方法，相信同学们可以找到属于自己的最高效的学*方法。
同学们，让我们共同努力迎接更美好的明天吧！谢谢大家！
1直销八大心态
直销什么最重要，这句话似乎是老生常谈，真是仁者见人，智者见智，众说不一，是直销公司、奖金制度、企业文化、教育培训内容、直销产品？非也，笔者认为直销最重要的是"人心！"
直销是流通领域里的一个组成形式，是人与人打交道最多的一种职业，买产品的是人，卖产品的也是人，开直销公司的还是人。人心向善，直销事业就能健康地发展；人心向背，直销事业就寸步难行。
直销在人，这是直销业界的共识，在直销工作中如何选好人、用好人和做好人，是每位直销人必须要进行思考的问题；做事先做人，也是我们直销人提倡的人生哲学。
在现实的社会生活中，做人的准则可能有千万条，但是，我们直销人员需要着重在以下几个方面进行锻造，相信对你的直销事业一定会有所启迪。
其一：直销人员要爱社会，就需要有一份"责任心"
直销即将成为我国社会经济生活中的一个组成部分，这是改革开放带来的时代产物，直销人员要珍惜这来之不易的机遇，我们要爱祖国、爱社会，对社会要有一份"责任心"。
直销：人员对社会的责任心，主要就体现在工作上要依法经营，照章纳税，向消费者推荐优质的直销产品，自觉履行一个公民对社会的责任和义务，维护我国安定团结的社会经济新秩序。
其二：把直销作为一个事业来经营，就需要有一颗"学*之心"
直销既是一个事业，又是一种新的营销方式，在不断变化的市场经济发展中，我们每位直销人员都必须要有一个与时俱进的态度，对直销理论和实践经验要有一个"学*之心"，在学*中进步，在学*中发展自己的直销事业。
直销人员的学*之心，首先就要端正学*态度，要敢于不耻下问，先当学生，后当先生。直销的学*过程也是一个不断复制的过程，更是一个实践的过程，既要谦虚谨慎，又要百问不烦，既是直销文化的学*者，又是直销文化的传播者，任重而道远。
其三：直销人员要爱直销企业，就需要有一个"忠诚之心"
直销企业是我们直销事业的发展*台，要珍惜企业给我们提供的创业机会。我们直销人员虽然不是企业的正式员工，与企业是一种合作的关系，但是，我们必须要热爱企业，因为直销人员的事业发展始终离不开企业的支持与帮助，所以，我们对企业必须要有"忠诚之心"。
直销人员对企业的忠诚，主要体现在市场工作上要积极宣传企业的产品和文化，用心打造企业的品牌形象；在市场行为上要始终与企业的发展目标保持一致，要忠诚于直销企业的产品、制度和文化，要自觉履行直销人员的工作职责，维护企业的品牌和利益。
其四：直销人员要热爱团队，就需要有一个"奉献之心"
直销人员自身的发展离不开团队的帮助和培训，直销人员事业的发展一定要形成团队，这是直销工作发展的必然，我们作为直销团队中的一员，就必须要有一个"奉献之心"。
在实际工作中，直销人员的奉献之心主要体现在团队的发展与管理上。直销团队就是一个销售系统，直销人员在团队的发展中要做好传、帮、带，急团队所想，急团队所为，帮助他人就是帮助自己，只要团队有需求，自己就必须要责无旁贷，乐于奉献。
其五：直销人员要爱同事，就需要有一份"关爱之心"
直销工作就是一项人与人打交道的销售工作，直销同事就是你事业中的财富和工作中的战友，要珍惜这种缘分，直销人员要爱同事，就必须要有一颗"关爱之心。"
在工作中，直销人员对同事的关爱之心主要反映在市场工作上要同甘共苦，同事在生活、工作中有困难和需求时就要主动地去援助，需要担当A角时就要尽心尽责，彼此之间要真诚团结，相互关心和爱护，建立一个团结、健康向上的人际关系和工作环境，共同经营好直销这份事业。
其六：直销人员必须要爱父母，需要有一颗常备的"孝心"
我们直销人员的成长与发展，时刻都离不开父母的支持与厚爱，饮水思源，我们直销人员必须要爱自己的父母，对父母必须要有一个孝敬之心。
直销人员对父母的孝敬之心，主要体现在工作之余要经常打电话给父母，汇报一下自己的直销事业发展状况，让父母也分享一下直销事业的成果；过年过节时，我们有条件的都要常回家看看，让父母尽量多地享受到人间的天伦之乐，父母的健康和幸福就是我们直销人员的最大心愿。
其七：直销人员要爱自己，对生活要有"信心"
直销事业是一份*凡的事业，与其他传统事业一样，要想取得直销事业的成功必须要有信心，俗话说"有志者事竟成"就是这个道理。
在实际工作中，直销人员的信心主要来源于自己的努力学*和对直销事业的积极投入，没有不成功的事业，只有不成功的人，我们要相信自己对直销工作的选择，春播一粒子，秋收一担粮，坚持就一定能胜利。
其八：直销人员要热爱消费者，就必须要有一颗"诚实的心"
直销的本质就是销售产品，产品的最终使用者就是消费者，消费者是我们直销人员的衣食父母，直销人员热爱消费者，就必须要有一颗诚实的心。
在实际工作中，直销人员对消费者那颗诚实的心主要体现在对产品的销售和服务上。直销人员对消费者进行产品宣传和推荐上必须诚实，货真价实是直销人员的工作本份，不能夸大和误导消费者；为消费者提供直销产品服务时要真情实意，直销事业的发展依赖于市场的拓展，直销人员和消费者需要诚实的链接，直销事业的发展需要诚信来经营。
直销最重要的是人心，这是实践工作中得到的宝贵财富，在实际工作中拿人心比自心一切都能一目了然，对经济利益的追逐或许只是昙花一现，但用人心铸造的直销事业可以成为牢不可破的钢铁长城，它把幸福和快乐送给千家万户，更能提高我们的人生价值。
2直销事业成功八大心态
我们都知道心态决定一切，心想事成，相随心生，境随心转，不都是讲的这个道理吗。
一、积极的心态
积极的人像太阳，照到哪里那里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样，要成功一定要有一个积极的心态。（想家）不仅对做事业可以做好，而且对身体健康都会好。
二、学*的心态
——分享快乐演讲稿 (菁华5篇)
大家好：
有人编撰了奔驰广告：“我们和宝马不同，宝马让女人坐在里面哭，而我们可以让女人坐在发动机盖上面哭”.......
这是有原因的。一女子首付20多万，购买了一辆奔驰车。岂料，新车刚开出4S店院子，就发现车辆发动机存在漏油问题。“奔驰女车主哭诉*”。上演了一出漂亮的逆袭大戏。看女顾客的几次出场，每次都逻辑严密、直达重点。
在奔驰车上哭诉这个戏剧性的动作，她自嘲是「撒泼」，「泼妇」，为受过多年的教育「丢脸」，但是行为虽然泼，言语上一点也不泼，坐在奔驰车上的每一句话都打在了关键点上。
“车还没开出4S店，发动机就漏油”。
“大哥，这个车我没开出门啊，发动机漏油，你跟我讲三包，给我免费换发动机，你觉得合适吗？”
“一公里都没开就换发动机，简直是无妄之灾！真换了发动机，连二手车都卖不出去，我为什么要接受？”
难怪有人说，阅读理解做得好，抓住主旨大意，赢得漂亮 。有人却有不同意见，说这就是高考数学解答题的标准步骤啊，每一步都是踩分点。
随后，奔驰女车主与店方高管长达*18分钟的谈话录音曝光。被赞逻辑满分，不愧考上研究生，原来是数学学的好。
高管说，见不到您是因为我在德国和北京开会。
女车主回怼：不管您在哪个国家，电话都能联系到，这不是古代，不是一维时代，这个说辞和道歉我不理解，不接受。
高管说，流程缓慢，因为需要跟奔驰沟通。
女车主回怼，流程缓慢，你们公布和解怎么那么快？我是在你利之星买的车，我做餐饮的，如果顾客在我店里吃出了问题，我是不是要找农民？
高管说，国家三包规定，只能换发动机。
女车主回怼，国家三包同样规定，修车超过5天提供备用车，中间我4次联系奔驰400客服电话，应该都有录音，他们说的是，配不配备用车根据各店情况而定。三包有利于你的，你就拿出来搪塞，有利于我的.，你说看情况而定。
这三个经典的回应，没有一句过头的话，完全控制在就事论事的范畴，无论是电话联系，还是流程问题，都怼得有理有据，入情入理，尤其是国家三包的回应，金句迭出。
当遭遇了类似事件，我们唯一能够凭借的，也就是自己的智慧和自己说话的本事，奔驰女车主是一个非常好的案例，她告诉我们：
读书是多么有用，有优秀的表达能力，清晰的逻辑思维能力，是多么了不起的才华。
有位家长说：孩子，我要求你读书用功，不是因为我要你跟别人比成绩，而是因为，我希望你将来会拥有选择的权利，选择有意义、有时间的工作，而不是被迫谋生。当你的工作在你心中有意义，你就有成就感。当你的工作给你时间，不剥夺你的生活，你就有尊严。成就感和尊严，给你快乐。
我个人私下认为，所有读书的人都应该读好专业的书，过有尊严的生活。有人说高中就应该读好各学科基础，顺便读读诗歌和散文，大学应该读好你的专业，顺便读读小说。我非常赞同。
大家好：
有人曾提出这样一个问题：大部分读过的书最后都会忘掉，那读书的意义何在？我感觉最好的回答：“小的时候我吃了很多东西，其中的大部分我已记不清是什么，但我知道，他们已经成了我现在的骨骼和肌肉”。读书，也是如此。它在不知不觉中就已经影响了你的思想，你的言行，你的形象。
一段流出来的刘关张桃园结义之前的情节:
三人相谈甚欢，关羽握住刘备的手激动地说:“关某虽一介武夫，亦颇知忠义二字，正所谓择木之禽，得栖良木;择主之臣，得遇明主，关某*生之愿足矣。从今往后，关某之命，即是刘兄之命，关某之躯，即为刘兄之躯，但凭驱使，绝无二心。”张飞听完，立即拱手对刘备说:“俺也一样!”
刘备甚是感动，关羽续表决心:“某誓与兄患难与共，终身相伴，生死相随。”张飞听完，又立即拱手对刘备说:“俺也一样!”
此刻关二爷补充一句:“有渝此言，天人共戮之。”张飞听完，第三次拱手对刘备说:“俺也一样!”，
不读书，往往看问题的`角度比较单一，表达简单粗暴，而读书，可以让一个人的思考更有深度。理论使人坚定，哲学使人深邃，历史使人明智，科学使人严谨，文学使人灵动，法学使人规范，天文学使人目光远大……
同学们，在这个乍暖还寒的时候．提倡读书更具有现实意义．通过读书温暖人心、提振信心、寄托希望，通过读书掌握知识、增强本领、勇于创新。读书可以给人智慧，可以使人勇敢，可以让人温暖。但是我也提醒大家：读书注意三个字“静、活、高”
读书未必在人前，需要“静”。唐代书法家颜真卿<劝学》诗中说：“三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。”读书要守心以纯，要珍惜时光，而最重要的是只有通过自己的艰辛努力，才能获得丰稔的收获。
读书不能死章句，需要“活”。陆游在《冬夜读书示子聿》中说：“古人学问无遗力，少壮工夫老始成。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”提出从书本上得到的知识终归是肤浅的，要真正理解书本中的人生哲理，必须坚持知行合一，亲身去实践中进行验证，只有在实践中才能得真知、悟真谛，真正达到学有所获，学有所用。
读书应重高格调，需要“高”。宋朝诗人一李时可的《舟中夜闻读书》中说：“临溪一舍竹疏疏，舟过时闻夜读书。姓字是谁何必问，定应不是俗人居。”读书使人内心清明、目光澄澈、骨骼清奇、脊梁挺直，从中可以识别得失成败，可以感受廉耻是非，可以升华情志操守，也可以友朋孝亲睦邻……宋人黄庭坚说：“士大夫三日不读书，则义理不交于胸中，对镜觉面目可憎，向人亦语言无味。”其实就是：读书可以使人不俗，使生活也更有味道。
最后，我想说，作为被寄予厚望的大三中学子，要‘读好书、好读书、读书好’，即不仅要学会动脑，而且要学会动手：不仅要懂得道理，而且要学会生存：不仅要提高自己的修养．而且要学会与人和谐相处。
再次分享我的观点：专业书籍的学*，可以让你拥有了不起的才华。闲暇时非专业的读书可以深邃你的思想，美化你的言行，提升你的形象。利用高中的时间，读好你的各科目基础，顺便读读诗歌和散文，对得起你的黄金三年；大学里读好你的专业，顺便读读小说，为你的未来生活打好基础，在职场飞扬你的青春。
大家好：
有人编撰了奔驰广告：“我们和宝马不同，宝马让女人坐在里面哭，而我们可以让女人坐在发动机盖上面哭”.......
这是有原因的。一女子首付20多万，购买了一辆奔驰车。岂料，新车刚开出4S店院子，就发现车辆发动机存在漏油问题。“奔驰女车主哭诉*”。上演了一出漂亮的逆袭大戏。看女顾客的几次出场，每次都逻辑严密、直达重点。
在奔驰车上哭诉这个戏剧性的动作，她自嘲是「撒泼」，「泼妇」，为受过多年的教育「丢脸」，但是行为虽然泼，言语上一点也不泼，坐在奔驰车上的每一句话都打在了关键点上。
“车还没开出4S店，发动机就漏油”。
“大哥，这个车我没开出门啊，发动机漏油，你跟我讲三包，给我免费换发动机，你觉得合适吗？”
“一公里都没开就换发动机，简直是无妄之灾！真换了发动机，连二手车都卖不出去，我为什么要接受？”
难怪有人说，阅读理解做得好，抓住主旨大意，赢得漂亮 。有人却有不同意见，说这就是高考数学解答题的标准步骤啊，每一步都是踩分点。
随后，奔驰女车主与店方高管长达*18分钟的谈话录音曝光。被赞逻辑满分，不愧考上研究生，原来是数学学的好。
高管说，见不到您是因为我在德国和北京开会。
女车主回怼：不管您在哪个国家，电话都能联系到，这不是古代，不是一维时代，这个说辞和道歉我不理解，不接受。
高管说，流程缓慢，因为需要跟奔驰沟通。
女车主回怼，流程缓慢，你们公布和解怎么那么快？我是在你利之星买的车，我做餐饮的，如果顾客在我店里吃出了问题，我是不是要找农民？
高管说，国家三包规定，只能换发动机。
女车主回怼，国家三包同样规定，修车超过5天提供备用车，中间我4次联系奔驰400客服电话，应该都有录音，他们说的是，配不配备用车根据各店情况而定。三包有利于你的，你就拿出来搪塞，有利于我的，你说看情况而定。
这三个经典的回应，没有一句过头的话，完全控制在就事论事的范畴，无论是电话联系，还是流程问题，都怼得有理有据，入情入理，尤其是国家三包的回应，金句迭出。
当遭遇了类似事件，我们唯一能够凭借的，也就是自己的智慧和自己说话的本事，奔驰女车主是一个非常好的案例，她告诉我们：
读书是多么有用，有优秀的表达能力，清晰的逻辑思维能力，是多么了不起的才华。
有位家长说：孩子，我要求你读书用功，不是因为我要你跟别人比成绩，而是因为，我希望你将来会拥有选择的权利，选择有意义、有时间的工作，而不是被迫谋生。当你的工作在你心中有意义，你就有成就感。当你的工作给你时间，不剥夺你的生活，你就有尊严。成就感和尊严，给你快乐。
我个人私下认为，所有读书的人都应该读好专业的书，过有尊严的生活。有人说高中就应该读好各学科基础，顺便读读诗歌和散文，大学应该读好你的专业，顺便读读小说。我非常赞同。
尊敬的老师、同学们：
大家好!
我们常听人说，分享后的快乐将会迎来双重的喜悦。正如当我们将自我的快乐分享给我们的朋友时，那么这份快乐也就变成了双份的了。
那是童年时的一件事了，那天，母亲为我买了我一向以来喜欢的一只熊娃娃。当母亲将熊娃娃摆在我的眼前时，我直接高兴地跳了起来。之后，我抱着熊娃娃去找了我的朋友，朋友正在她的家里看电视。当看到我来了后，立马迎了出来。
我高兴的将抱在手中的熊娃娃朝着朋友摆了摆，我明白，朋友与我一样也都很喜欢洋娃娃。果不其然，当朋友看到我手上的熊娃娃的时候，直接惊呼出来，“好可爱的熊娃娃!”我朝着朋友走*，然后将手上抱着的熊娃娃递过去，道：“我们一齐玩。”
那个午时，我与朋友一齐摆弄着熊娃娃，给这只胖嘟嘟的熊娃娃穿上了一件又一件衣服。我们将熊娃娃想象成我们的伙伴，让熊娃娃充当我们的小精灵。那个午时，我们玩得很开心。以至于此刻的我回想起来都会忍俊不禁。
分享是一件完美的事，与身边亲*的人分享快乐，我们的快乐也将变得更加有意义。
如今，我与朋友都长大了，虽然告别了那个喜欢熊娃娃的童年，可是我们之间的分享一向就没有间断过。有了零食的时候，我们分享着一齐吃;有了故事书的时候，我们分享着一齐看。分享，让我与朋友之间的友情更加的坚固，让我与朋友的相处更加的快乐。
分享快乐，需要我们打开自我的心扉，要明白独享一份快乐是短暂的，可是分享一份快乐是长久的。分享快乐，能给我们的生活带来更大的快乐，还会带给我们带来意想不到的惊喜。期望大家都能够学会分享快乐，找到分享给快乐的乐趣。
亲爱的家长朋友们、老师们:
大家好!
我是五年级三班的`李亦菲同学。今天我要与大家分享一下我个人的学*方法,希望我的总结会帮到更多人。
首先,这次期中考试我的分数排在全年级第一位,我受宠若惊,考前复*阶段,我既没有孙佳豪同学复*的用功,也没有林诗羽同学复*的认真。我却意料之外地排在了第一名的位置!我想,这大概都是*时积累给我带来的好处吧。
——分享学*经验演讲稿 (菁华5篇)
亲爱的学弟学妹们：
大家好！我是来自**班的×××同学。今天，我很荣幸能够站在这里，以学姐的身份和大家谈谈我的学*心得。要说心得，其实也算不上，就是给大家分享分享我的经历。未来的路还要靠你们自己去走，一些道理也需要你们自己去经历，切身体会，才能领悟地深刻。
在开讲之前，我先要给大家抛出几个问题：
你们有梦吗？你们在追梦吗？在追梦的过程中你们又遇到了哪些问题呢？带着这三个问题，请跟随我进入今天的分享。
要谈论的第一个关键词是梦想。“梦想”看似一个玄乎的、抽象的词语，看似空洞、索味，但却充满着力量。记得小学的时候，我的梦想就是金东方初中。当时金初在我心中就是一座遥不可及的、神圣的殿堂，那里高手云集。但我就常对自己说：“我要上金初！”通过自己的努力，我确实达成了梦想。后来，夷陵、一中就是我的梦想。在入学考试中，我是班级第十，年级一百名左右。那时觉得自己好棒，竟然还有这样的成绩，因为在我看来，高手毕竟太多，对自己也没什么高要求。可慢慢的，我发现自己其实很强，七上月考一次比一次好，到期末就进入了年级前十。也许，那完全在意料之外。再后来，我知道了914。我的梦想便到了那里，便是能够坐在那间教室。我为之努力着、奋斗者。而正在去年的此时，我又有了新的梦想，是华师。日思夜想的向往着。我曾为他咬牙切齿过，立下誓言。甚至每每从 813到洗手间到办公室或到寝室的那段距离，我都会驻足望望那间教室，我所承载着梦想的房间。不知不觉中，我坐进了卓远的教室，开始了华师的征途。直到去年十二月，西交开始报名，老师反复强调女生要再三考虑，毕竟人家不想招女生。最初只有十个名额，我的确很犹豫，那么多优秀的同学，要是我占了名额，又考不上岂不是浪费？后来名额增多，我才鼓起勇气报了名，本着试一试的态度，长长见识的'原则，即使是出门玩一趟也好啊。开始就是这么纯粹的。毕竟对李靖逸、熊兴宇都是膜拜，岂是那么简单就能上的。所以最初的梦想就是过初试。直到现在，一切都尘埃落定之时，有时觉得这就是一场梦，但仔细想想，我曾奋斗过，拼搏过，又怎么是一场梦呢？
我的梦在东方书院启航，这一路上，我的野心在一点点的膨胀，从最初的夷陵一中到西安交大，我想飞，想飞得更远些。这样看来，野心又何尝不重要呢？
没有那一点野心，我也不能发掘自己的潜能；没有那一点野心，我也不敢去迎接一次次位置的挑战；没有那一点野心，我也不能一步步实现自己的梦想；没有那一点野心，我更不可能站在这里与大家分享。
梦想的力量足够激发一个小宇宙的爆发。
那么，这时你们有答案了吗？你们的梦是什么？或大或小？或虚或实？
答案留在心中。
我的第二个关键词是追求。梦想人人都可以有，但是不是每个人都会去追梦呢？那不一定。追求梦想的道路是艰辛的，你在跑，梦也在跑，你必须足够快。当然，不吃尽苦头，我们也无法追到梦。00后的你们、我都政治花样年华，有着百般的力量去冲去闯，外面的世界还很大，我们想要的东西也很多，若不追求，就会被这个 “物竞天择”的时代所吞噬。00后的我们还很年轻，有着大多数人所羡慕的青春，那我们为何不行动起来。相信你是谁？你从哪里来？你要到哪里去？看一看你的未来是否光鲜明亮，是否是你曾经想要的那番模样。望一望周围，那些睡得比你晚，起得比你早，跑的还比你卖力的人，他们早已在晨光中奔向那个你只能远远眺望的地方。这时，你还能无动于衷吗？
在你经历过风吹雨打之后，也许会伤痕累累，但是当雨后的第一缕阳光投射到你那苍白、憔悴的脸庞时，你应该欣喜若狂，并不是因为阳光的温暖，而是在苦了心志、劳了筋骨、饿了体肤之后，你毅然站立在前进的道路上，做着坚韧上进的自己，在追求着自己的梦想。至少你从未停止，你依然在追着。
可能每个人追求的方式有所不同，但只要确定了梦的方向，一心向前，不言放弃，终有一天会有胜利的曙光迎接着你。
再问问自己，你们在追梦吗？
已经开始的，请不要停下你们的脚步；还未启程的，即刻出发！你们都能行！
谈了梦想与追求，我的第三个关键词是现实。常有这样一句话：梦想是丰满的，现实却是骨感的。社会毕竟要发展，要进步，在人与人之间就必定存在着竞争，现实就是这么残酷。作为学生的我们，只是在比分数；但踏入社会以后，各方面的能力我们都必须具备，必须全面发展。就这次华师一的考试来说，就是一起鲜活的例子。很遗憾，我并没有成为正取的一份子，我离分数线还差几分。分数就在那里，我就是没有过。那三天，我几乎是活在黑暗之中，我很郁闷，为什么付出与回报不成正比呢？为什么我不行呢？为什么我的梦想就这样支离破碎了呢？为什么呢？我一天要问自己很多遍。后来，我冷静下来，认真的反思自己的问题，最终归结为两方面的原因，一是“春风得意马蹄疾”，另一方面是浮躁、不踏实、不稳重所致。在这三天内，我甚至开始重新思考人生，我想要的到底是什么？我所追求的又是什么？而就在我调整好状态整装待发之时，老天又似乎给了我个惊喜。本报着*和心态去参与的西交竟然考上了。那一刻我明白心里的落差有多大，自己留下的遗憾有多大，明白付出与回报不能单就一事而言，明白了也许华师是个教训。可能没有这个教训，我不会那么珍惜突如其来的幸福，不会再一次激起对中考的热情。甚至我现在挺感谢华师一所留下的遗憾。
有时生活和你所想的截然不同，它跟你开玩笑，故意为难你。也许一次两次的失败让你*乎丧失希望，但你要记住，老天是公*的，这段时间的困苦更能让你获益匪浅，俗话说“磨难创造辉煌”，也许他们正是你黎明前的黑暗呢？在坚持一下，你选择的便是黎明。
在座的同学很多也向往着西交、华师，那接下来我简单介绍一下“那些年，我们在卓远的日子”。在副科时，我们可以在卓远自行安排时间，钻研自己喜欢的东西，发展自己的特长。但我们比其他同学更加辛苦，要抽出午休、第八节课及夕会上正课。*日里也要完成两个班的作业。听来有丝丝恐怖，但与一群追梦的少年共同努力，与最优秀的老师过招，学*自己所爱好的东西，又何乐而不为呢？只要跟着节奏，一步一步来，就可以较为轻松的汲取大量的营养。据我所知，你们这届也会有良好的环境，学校的综合楼完工后，所有的社团教室都会迁移过去，那么剩下的房间就会重新翻新，不像我们，装粉笔的是洗脸盆，黑板擦是抹布，即使如此，我们也非常享受卓远的日子。现在，有意愿的同学在八年级任务还不太大时，在学有余力的情况下，完全可以学会着自己经营时间，把现有的每一分每一秒，都花得物有所值。
我还特别想对女生说：我们不比男生差，在理科上，也可以向他们发出挑战，与所谓的“理工男”作斗争！
不论你梦想着西交、华师、夷陵、一中或其他理想学校；不论你有明晰的规划，或礽处于迷茫之中，你们都仅剩一年左右的时间，时间不容等待，梦想即刻启程！
没有人的青春是在红地毯上走过的，既然梦想着成为那个别人无法企及的自我，就应该选择一条属于自己的道路。为了到达终点，付出别人无法企及的努力。唯有这样，才能让梦想照进现实，才能让我们的人生活得更加精彩！
明年，看你们的！
你们有信心吗？
东方的辉煌还需你们谱写！
Are you ready？
Let’s go！
我的分享完毕，谢谢大家！
尊敬的老师和同学们:
爱因斯坦说过：“成功=艰苦的劳动+正确的方法+少说空话”。对于渴望成功的同学来说，艰苦的劳动与少说空话是比较容易做到的，而正确的方法却不是每个人都能摸索得出来的。学*方法因人而异，望大家择其善者而从之，其不善者而改之。务使你拥有一套适合自己的学*方法。
一、预*
即在老师讲授新课文之前把要学的内容独立地自学一遍，预*对于提高听课效率和加深对知识的理解起着至关重要的作用，因而决不是一个可有可无的点缀过程。 预*不是简单地把课本内容看一遍，它需要我们充分发挥主观能动性，积极地思索出疑惑，发现问题并形成自己对一些问题的看法。这样带着问题去听课，并把老师的讲解与自己的理解相对照、权衡优劣，就可以加深对知识的理解。预*可分为整册预*和课前预*。每个假期中，我都要将新学期要学的内容自学一遍，做提纲挈领统观全局充分理解教材的基本内容和思路，把握教材的知识体系，弄清各章节的联系与区别，使整册教材的学*能够站在全局的高度上进行，牢牢把握学*的主动权。
二、练*
练*就是针对具体问题，创造性地运用所学知识以培养综合灵活运用知识有能力的有效途径之一。 *时做完题之后，我总是及时地归纳、总结、分析，回顾*题的求解途径、思路、涉及的知识点及应用的方法，自己所采取的是不是最佳方法，有无创新之处；并把类似相关联的题型加以对比分析，争取做到举一反三，触类旁通。在练*当中，我认为“做”是次要的，而“思”是主要的。出错的地方也正是我们学*中最薄弱的地方，把这些地方弄懂弄通，避免在同一地方摔倒二次，这比把十道*题演算正确收效也许更大一些。
三、劳逸结合
最好要注意劳逸结合。只顾着死读书是没有用的，要让脑子适当地放松一下才行，比如打打球，听听音乐，看看电视新闻等。
以上几点只是我的个人体会。毕竟学*是因人而异的。但我相信一分耕耘自有一分收获，付出汗水才会收获硕果的！其实，这次考试我也不是很满意，有几科还是考差了。但我会加倍努力，争取在下一次考试中成绩更上一层楼。
我的话讲完了，谢谢大家！
尊敬的`老师和同学们：
每个人有不同的风格，当然也有不同的学*方式。有了自己的学*方式，才会有不同的成绩，下面是我所总结的学*方法。
首先，要学会主动学*，拥有好的学**惯，把“要我学”转化为“我要学”。
1、做一个作息时间表，科学的安排老师布置的作业，根据自己的能力，独立完成，如果有不会的或做错的可向同学和老师请教，分析错因，可将错题的正确答案超载专门准备的错题本上，时刻提醒自己的错误并认真改正。
2、课前进行自学，将老师下节课讲的内容弄懂，不明白的听老师上课讲解，这样积极性和学*效率也将提高，当然，自学比讲学的印象更深刻。
3、为了加强练*，可以在原有工具书的基础上买资料，哪科不行补哪科，对症下药，要学会在课下做，并做好不偏科的好成绩。
4、多了解课外知识，读一些国外名著，不断扩大自己的阅读范围，养成记录好词好句号段的好*惯，好好的利用，这对语文上的作文有好处。
5、上课时要跟好老师的思路，做到有问必答，全身心投入课堂中，做大不受他人打扰，在几方法、重点时，要一一映到脑海里，记住不要及时去记，先将老师的话记到心里，再去默写下来，这种记忆方法更牢固。
6、善于在心里默默下功夫，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”学会吃苦，学会自主学*，学会自己安排学*，认识到你是学*的主人，学*的一切掌握在自己手中，你应该随时去安排学*，而不是被学*安排。
希望大家能够听取我的意见，大家共同努力考个好成绩！
同学们：
离开了陪伴六年的母校，来到这崭新的校园，面对这新的同学与老师。你们也许会兴奋，会好奇，会紧张甚至不知所措。但无论如何你们必须快速地适应新的环境，而学*则是首当其冲的。
从小学升到中学，学*上有所不同。最明显的便是课程增多，难度加大。因此，你们得掌握一套新的学*方法，可以借鉴自己以前好的方法，去除不好的方法，也可以借鉴别人的方法。只要你们掌握了方法，学*便不会如想象之中的那么困难重重。我在这里，便向大家介绍一下我个人的学*经验，希望对你们有所帮助。
磨刀不误砍柴工，首先保证了课堂上的听课效率，才能节省出更多的时间，使自己完成作业更为轻松。听课要保证自己的注意力高度集中，否则一不小心便“神游于外”，老师讲什么你也听不清楚。就需要花费更多的课余时间去补足知识点。这是不值得的。如果只是听也不行，记笔记也是很重要的，它能在你温*的时候发挥很好的作用。而记笔记，要有针对性地记，现在我们还并不需要一股脑地全部记下来。你可以尽情发挥自己的小聪明来“偷工减料”，比如用特殊符号之类的。只要能记住最精华的部分即可。像地理生物一类的学科，只需跟紧老师的步伐，弄清主要知识点，课后再适当复*就能掌握。又或者数学一类难度较大的科目，就要去了解各种题型的解题思路与方法，有了方法就等于有了钥匙，再难的题也能一步步解出来。但如果是语文与英语的基础，如文言文，单词等，就只能死记硬背将其牢牢掌握。当然，如果有好的记忆方法，尽管使用。在做练*的时候，也同样选择有代表性，有特点的题来做，已掌握的便无须反复练*。不推荐“题海战术”，那只会浪费大把的时间。
——学生读书分享演讲稿汇总5篇
*日，班里开展了“读书交流会”活动。同学们每人手捧一本书，交流会上同学们议论纷纷的交谈感受。
同学们分别交流了自己所读课外书的感受。‘书籍是人类进步的阶梯’，多读书，可以让学生觉得有许多的写作灵感。可以让学生在写作文的方法上用得更好。在写作的时候，我们往往可以运用一些书中的好词好句和生活哲理。让别人觉得你更富有文采，美感。多读书，可以让你更有礼节。俗话说：“第一印象最重要。”从你留给别人的第一印象中，就可以让别人看出你是什么样的人。所以多读书可以让人感觉你知书答礼，颇有风度。多读书，可以让学生多增加一些课外知识。培根先生说过：“知识就是力量。”不错，多读书，增长了课外知识，可以让人感到浑身充满了一股力量。这种力量可以激励着你不断地前进，不断地成长。从书中，你往往可以发现自己身上的不足之处，使你不断地改正错误，摆正自己前进的方向。所以，书也是我们的良师益友。 ”
整个读书交流会同学们聚精会神，井然有序。让孩子们重新认识到读书的好处，提高了同学们的文学素养，丰富了同学们的课余生活!
敬爱的老师、亲爱的同学：
你们好！
。我很喜欢这样一段话：“阅读不能改变人生的长度，但可以改变人生的宽度。阅读不能改变人生的起点，但可以改变人生的终点。”我相信阅读对一个人的影响是终生的。教师应该多读书，让读书成为生活中重要的一部分！说到读书，我不禁想起刘子翚的诗：“明月不知君已去，夜深还照读书窗。”庆幸的是，在这个喧嚣的世界里，我还有“临月漫披卷，凭栏且数星”的情致与雅兴，静静地读，默默地读，把心融入文字里，把文字融入心里，变成滋心、润心的最佳补品。我读身体残疾、生命却完整的史铁生，体会他心中的那份宁静。我读面对楚王的委任，竟“持竿不顾”的庄子，感悟他那“无己”、“无功”、“无名”的“至人”境界。我读余秋雨、朱自清、托尔斯泰、于永正、李镇西……我珍惜每一个有书读、能读书的夜晚，每当夜晚来临，独自一人斜依床头，灯下捧一本自己喜欢的书，屋内飘满油墨的芳香，四周留下的唯有宁静，这就是一天中我最向往、最富有、最满足、最陶醉的时刻！如果我的这个完美的时刻被某件事剥夺的话，我便会无端的烦恼与浮躁，不快必伴我左右。有时我一读就是四、五个小时，忙的时候我最少也要读一个小时，一天不读书，我就会觉得少了
点什么。由于渴望读书，所以我很渴望放假，因为假日里我可以白天晚上的畅游在书的海洋里。每次放假的时候我就会提前买一些书回来，年前放寒假时，我买了《周国*作品集》《读三国学做人做事》等八本书，这些书，充实和愉快了我的假期生活。我读书有个*惯，就是看到喜欢的句段我就必须要把它画下来，以后翻看时便会很容易注意到，如果不这样我就有一种它们会跑掉的感觉，所以，我读的书中总夹有一支铅笔。有时我会抄下自己喜欢的部分，甚至背下来。在摘抄的过程中，书中的精彩句段也会触动自己的灵感，我便会不失时机地记录下来。
读书所获，也许是看不见摸不到的，但那种内在的影响却是无价的。当一颗心走进书中的`时候，这颗心便会很安静，心安静了，才会去思，去想。我喜欢读书，因为读书使我进步，使我学会思考。读多了，读久了，慢慢地我学会了从书本中寻找智慧，特别是对教育专著的阅读，使我进入了一个“豁然开朗”的境界，那些教育名人的境界不断的牵引着我向教育的最高境界攀越，魏书生、于永
正、李镇西……一个个教育名人的境界无不吸引着我，总希望自己能像他们一样对待教育、对待学生，所以我经常走进他们的专著，并把他们的名言及自己的点滴感悟记录下来，指导自己的实践。
各位领导，老师，小朋友下午好：
我是x班xx同学的家长，感谢校领导和x班主任符老师给我这个机会，能让我参与到读书节这个活动中来，下面我就孩子的读书向大家谈几点我的感受及做法，不足之处还请指正。自从人类发明了文字，文字和书籍就成了人类传承文明最好的手段。古人云：“书犹药也，善读之可以医愚”，书籍是“全人类的营养品”、“是智慧的钥匙”、“当代真正的大学”，这些话形象生动地描绘出了读书的妙处！可在如今的信息社会，由于电视、电脑及众多媒体的影响，现在很多小朋友只喜欢看电视、玩电脑，而对传统的书籍兴趣不是很浓，不太喜欢读书了。对此我认为兴趣不是天生就有的，而是在成长过程中慢慢培养出来的，做为家长的我，在培养和引导臧可的读书兴趣中有以下深切的体会和了解：
首先，要创设良好的读书氛围，小朋友大部分都活泼好动，兴趣广泛，富于幻想。也最容易接受新鲜事物，所以文化氛围是很关键的。首先我们让臧可选择自己感兴趣的书。其次是在臧可读书的时候我或她的妈妈经常陪着她一起读，用我们自己的兴趣去感染她比强迫她去做连我们自己都不感兴趣的`事更容易得多，效果也好得多。同时，在*时的生活中经常跟她交流一些书上看到的内容，使她觉得看书学了知识真好，马上能用到生活的方方面面，反过了促使她更喜欢看书。因此说如果你想有个良好的读书氛围，你可以回家要求自己的父母跟你一起读，这样你可以在潜移默化中受到影响，从而养成喜欢读书的良好*惯。
其次，要培养自己读书的耐心，很多小朋友像个小猴子，屁股坐不下来。在臧可1-2岁时，我和她妈妈就经常给她讲故事。一个故事总要讲3-5遍，讲到第三遍的时候就故意掉了一句或讲错一句，看她能否听出来，根据故事内容提几个问题，培养她提取有效信息的能力；等她认识字的时候就经常带她去新华书店，在她身上放个手机，让她在新华书店一呆就是半天，我们去干自己的事。通过这种培养，她就很容易静下心来看书。小朋友你也可以试着去做！
最重要的，是要激发自己读书的兴趣。日本有位教育家木村久一说：“天才，就是强烈的兴趣和顽强的入迷。”我从不站在**的角度去给臧可买书，这样只会扼杀了她看书的兴趣。前一段时间，臧可喜欢上了作家杨红樱的书如《笑猫日记》、《女生日记》等，我给她买过两本，其他的全是她自己利用假期每天去新华书店看的。这些书我也看过两本，虽然谈不上文采有多优美，但这些书可以让臧可学到很多为人的道理，比家长和老师告诉她要怎么去做好的多。现在动漫频道正在热播《q版三国》，网上说这部动画糟蹋了中国的文化艺术，我不以为然。我陪臧可看过好几节，里面有很多无厘头的搞笑和篡改的内容，我前两年让她看四大名著，她一点都不感兴趣，看过电视后，她认识了很多三国中的人物，闲时她跟我经常提一些搞笑的镜头，我跟她一起笑，同时我就跟她讲三国演义中的真正的曹操、刘备、孙权等人物，她听了很感兴趣，萌发了自己一定要看《三国演义》的念头。
最后，要养成好的读书*惯。一、要养成“不动笔墨不读书”的*惯，*时读书时要养成读**笔记的*惯。看到好的词句要做摘录，或者概括主要内容，也可写一写读后感等等。这样日积月累，潜移默化，增加了词汇量，为写作打下坚实的基矗二、自己读书时遇到的生字一定要查字典，千万不要自己想怎么读就怎么读。当臧可学会汉语拼音以后，我就教他如何查字典。凡是遇到生字，我就只有一句话：“自己查字典。”开始几次和她一起查，后来就让她自己查。这个问题解决之后，他的阅读能力又上了一个台阶，有生字的书他也可以顺利地读了。三、充分利用网络资源。一个人读书时总会遇到问题，如果能及时弄懂，就会心情愉悦，从而增强信心和兴趣。反之，则会心情不快，长期如此，则可能会失去读书的兴趣。所以，当臧可问到问题连我们也回答不上的时候，最好的解决办法就是自己上网查询。这样不但解决了问题，增加了知识，而且也让她知道电脑不仅仅是娱乐工具，更是我们生活的良师益友，不是一举两得吗?
今天是吕城中心小学第二届读书节开幕式，让我们一起来制定自己的读书计划，多读书，读好书。让读书成为一种需要，成为一种*惯。
以上是我个人的一点体验和拙见，读书的好处自是妙不可言，那就让我们一起来快乐的看书吧，在书的海洋里一起畅游，共同拥有一个丰富美好快乐的人生。
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家好！
我从小就喜欢读书，幼儿园时我读插图书，上小学后我读注音故事，八岁时我就读名著、小说了。只要是书我都喜欢看。我家的书房是我的天地，散文的清丽、作者对感情的表达，这些让我爱不释手，一有时间就到书房里看书，是书让我了解了更多的、更丰富的知识。
书是智慧的结晶，包含着丰富的道理，记录了一个个真实的动人的故事，表示了作者的感情和希望。冰心老人说过：“读书好，读好书，多读书。”是的，冰心从小到大都在努力学*，也读了很多书。我觉得冰心的散文之所以能打动人心是因为她多读好书的原因，可见读书对人的重要性和意义。著名作家郁达夫这样评价冰心的散文：“冰心女士散文的清丽，文字的典雅，思想的纯洁，在中国好算是独一无二的作家了。”冰心老人的成就是多读好书这一条件所创造的。书中的词语包含着人类思想中的结晶，前辈所得出的'经验。可见多读书是有很大益处的。
书，有着不*凡的味道，是那样的甜，久久地把我吸引在书房里，书房里充满着书的气息。书是真正能打动人、净化人的东西。读书影响了我，使我不再孤单和寂寞。我用空余时间在读书，玩乐的时间来读书，我发现我读书时真正做到了心静，完全沉浸在书本中。是的，我读书时处身于书本之中。
还记得八岁时，我第一次开始读名著、小说，就喜欢上了书，我完全沉醉于书本之中，读书是甜的，愿这种甜一直伴随着我。事实也是如此，每当我一来到书房都能看到许许多多的书，什么《八十天环游地球》、《冰心散文集》、《福尔摩斯》、《海底两万里》等等，都让我看得津津有味。这些名著、小说述说了种种道理，讲解了种种礼节，给了我很多知识。知识是不能用金钱买来的，所以书比金子还宝贵，我们应该“多读书，读好书。”在读书上还要下功夫就是要把书中的文字理解成自己的语言，读懂文字“背后”的意思。我觉得书中的知识是无尽的，那是因为书中的文字表达了作者的思想和感情，你能说感情是有限的吗这些耐人寻味的道理，也无尽无穷的，书带给人的教导是无穷的，书带给人的种种东西都是用不完的。
我觉得冰心所讲的“读好书”这三个字是在讲读书时要学会比较，两种书分开读都觉得好，但一比较就分得出高低，就会知道自己需要哪种书，喜欢哪种书。我更喜欢把真情实感写出来了的书，这种书没有华丽的词句，却用真心话打动了读者，我相信那些华丽的词句并没有装载太多的智慧，而那些用真情实感来写书的作者，才真正用文字打动了人。我们应该“读好书”，学会比较书藉的好坏。
你无虹的色彩，无星辰的闪烁，无花朵的鲜艳夺目，但，你却有那典雅的清香。
读书使我们增长知识，读书使我们明白道理，读书使我们快乐……当然，我也不例外。
那一天，一回到家里，我就冲进了书房里，写起了作业。妈妈看我这么自觉，忍不住夸奖我一番，然后去烧饭了。我见妈妈走了，便从书包里抽出一本课外书来，轻手轻脚地放在了桌上。我不放心，回过头朝房门张望了一下。太好了，妈妈没来，我便开始了我的阅读之旅……正当我津津有味地看着结局的时候，突然传来“咚咚咚”的声音。我连忙把课外书塞进书包。妈妈一下子推开门，我在慌乱地写作业，妈妈劈头就来一句：“佳音，作业写好了吗?”我立马回答：“还有一点点儿，我马上就写好了!”“嗯!”妈妈回答道，“写好作业就下楼来吃饭!”“知道了!”我飞速写完了作业，又看了一会儿课外书，直到妈妈再次下楼，我才依依不舍地下楼吃饭。晚饭后，我又立马拿起书，阅读起来。时间如飞马，到了该睡觉的时候，我仍然舍不得放下书。悄悄地带着它到了床上。一旦听到有动静便把书藏到枕头底下装睡。
这就是我与我的朋友——书的窃读故事!读书使我快乐，我爱读书!
——读书故事分享演讲稿(精选5篇)
人们常说：“书籍是人类进步的阶梯。”的确，多阅读书籍，不仅可以丰富我们的知识，还可以使我们谈吐优雅，提高我们的修养。今天，我就向大家推荐一本好书，书的名字叫《绿山墙的安妮》。
《绿山墙的安妮》，相信你听到这个书名，就会对它产生了浓浓的兴趣：“绿山墙是什么?为什么叫绿山墙?”“安妮是谁，这本书讲述了安妮的什么呢?”其实呀，绿山墙就是这本书的.主人**妮和她的养父母马修与玛丽拉所住的地方，因为这幢房子草木丛生、果树成荫，密密的叶子几乎把整幢房子都给遮盖住了，看上去整幢房子就像树屋，因而取名为绿山墙。
而刚才提到的安妮，是这本书的主人公，她是个父母双亡的孤儿，十分的可怜，后来被马修和玛丽拉兄妹收养，马修并不掩饰对安妮真挚的爱，而玛丽拉则是个刀子嘴豆腐心的人，这对养父母既对立又统一，共同抚养着安妮。
读完这本书，你不难发现：安妮的个性纯洁正直，明快开朗，精力充沛，喜欢说呀说呀，更重要的是，安妮具有十分强的相像力和爱心，这使她考上了出色的学校，可为了陪伴孤独的老人，安妮毅然放弃了上大学的机会，决定在当地教书。
在这本书里，爱心、美德和开朗为我们活灵活现地展示了一个孩子五彩的童年。在阅读这本书时，你会随着书中情节变化而大哭、大笑，但不管怎样，相信你一定会被这本书里描绘的精彩内容吸引，从书中获得丰富的知识与宝贵的精神食粮。
如果你有这本书，相信你会和我一样发出感受;如果你没有这本书，相信你也会去图书角借来这本书，津津有味地阅读。总之，让我们充实、快乐地度过这个读书周，让书香伴随我们成长!
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家好!
今天我向你们推荐一本好书，书名叫《爱的教育》，它是意大利著名作家亚米契亚所有作品中最受欢迎的一本书，也是世界文学史上经久不衰的文学巨著。
它是一部日记体小说，是亚米契亚以儿子的日记为蓝本改编而成的。全书以一个小学四年级学生恩里科的眼光，编写了共计100篇日记。在这些日记记载的，多是生活中的微不足道的琐事，但却塑造了一个个生动鲜活的人物形象，字里行间洋溢着感人肺腑的爱，这种“爱”上至国家、民族、家园，小到父母、师长、同学、亲友，甚至是陌生人之间的交往。
我最喜欢《雪球》这一章，故事讲了加洛菲在玩雪球时，不小心把雪球扔到了一个老人的身上，形象地讲述了他不愿也不敢认错，到最后终于鼓起勇气向老人道歉的`故事。这种事情也会发生在我们的身上，然而每个人都有像加洛菲那样，具备勇于承担责任和后果的勇气吗?故事告诉了我：一个人做错事并不重要，关键是在于，要敢于承担责任并及时改正错误。
《爱的教育》真是一本值得推荐的好书。这本书的故事都是一个爱的哲理，它教会了我许多做人的道理。书中所述的亲子之爱、师生之情，社会之情，虽都*于理想的境界，但它洗涤着我们的心灵，触动着我们的爱心，也是我们所追求的充满爱的社会精神文明的最高境界。
谢谢大家！
亲爱的老师、同学们：
从一年级到五年级，我身边的人都说我写作好，这时，我不得不感谢一位“朋友”，书。
刘向说：“书犹药也，善读之可以医愚。”我认为这句话说的很对，没书，人就会找不到拥有知识的方向，书就像药，读了它，你就会从愚蠢变到聪明。
我经历过这样一件事，我看了一本叫《笑猫日记》的'书，里头有一个词叫做：“节哀”。我在写练*册时，正好有这样一个题，题目是让你对难过的鸟儿，失去亲人的鸟说一句话，我正愁着没词了，正好“节哀”这个词有用场了，我加在了里头，果然，句子变的更生动了。
本来，我是一个并不聪明的女孩子，可是，后来，我从书中得到的知识帮了我。我发现，书中的知识远比大人、家长、老师的要好。于是，我就让我爸爸给我大量买书，我越读越快乐，越读越兴奋，后来，我还尝试在当当网上书店购书，买到了第一本我从当当网上书店里买来的《长袜子皮皮》，书就像知识的源泉，智慧的结晶，果真是“书犹药也，善读之可以医愚。”
书不但让我有知识，还让我在写作方面有所发展，好词好句多，文章自然能写好，我通过看许多书，在书中选好句，通过我自己的理解，在(再)写在稿纸上，这样一来，文章不仅字数多，让人看起来，有一种生动具体的感觉，所以老师同学都把我称为“小作家”，我从一个笨蛋变成了聪明鬼，丑小鸭变白天鹅啊! 从刘向的“书犹药也，善读之可以医愚。”中我明白了，书可以让我们变聪明，它就是你的朋友与家人。
人们常说：“书籍是人类进步的阶梯。”的确，多阅读书籍，不仅可以丰富我们的知识，还可以使我们谈吐优雅，提高我们的修养。今天，我就向大家推荐一本好书，书的名字叫《绿山墙的安妮》。
《绿山墙的安妮》，相信你听到这个书名，就会对它产生了浓浓的兴趣：“绿山墙是什么?为什么叫绿山墙?”“安妮是谁，这本书讲述了安妮的什么呢?”其实呀，绿山墙就是这本书的主人**妮和她的养父母马修与玛丽拉所住的地方，因为这幢房子草木丛生、果树成荫，密密的叶子几乎把整幢房子都给遮盖住了，看上去整幢房子就像树屋，因而取名为绿山墙。
而刚才提到的安妮，是这本书的主人公，她是个父母双亡的孤儿，十分的可怜，后来被马修和玛丽拉兄妹收养，马修并不掩饰对安妮真挚的爱，而玛丽拉则是个刀子嘴豆腐心的人，这对养父母既对立又统一，共同抚养着安妮。
读完这本书，你不难发现：安妮的个性纯洁正直，明快开朗，精力充沛，喜欢说呀说呀，更重要的是，安妮具有十分强的'相像力和爱心，这使她考上了出色的学校，可为了陪伴孤独的老人，安妮毅然放弃了上大学的机会，决定在当地教书。
在这本书里，爱心、美德和开朗为我们活灵活现地展示了一个孩子五彩的童年。在阅读这本书时，你会随着书中情节变化而大哭、大笑，但不管怎样，相信你一定会被这本书里描绘的精彩内容吸引，从书中获得丰富的知识与宝贵的精神食粮。
如果你有这本书，相信你会和我一样发出感受;如果你没有这本书，相信你也会去图书角借来这本书，津津有味地阅读。总之，让我们充实、快乐地度过这个读书周，让书香伴随我们成长!
亲爱的老师、同学们：
赫尔岑曾经说过：“书，这是这一代对另一代人精神上的遗传，这是将死的老人对刚刚开始的青年人的忠告，这是准备去休息的哨兵前来接替他哨兵的命令。”马克思曾经说过：“与其用华丽的外衣装饰自己，不如用知识武装自己。”
我认为，读书不仅仅是为了丰富自己的知识，更是为了祖国，就像***说的一样“为中华之崛起而读书!”多么锵镪有力的话啊!假如你没有钱，但不能没有书，书正是人类精神的所在啊! 我爱读书，喜欢读黄蓓佳系列的倾情小说，《我飞了》、《遥远的风铃》、《今天我是升旗手》、《亲亲我的妈妈》、《我要做个好孩子》等，我都看过了，生动的语言，活灵活现的人物，使人浮想联篇。
现在，我再看一些沈石溪写的动物小说，那精彩篇章，让人看得目不转睛，动物小说之所以那么吸引人，是因为它突破了人类社会的恶与善，美与丑，还有一些骗人的谎言，动物、小说是那么真实，那么生动，我那么喜欢沈石溪的动物小说，是因为它不像其他动物小说一样是泛泛之谈，沈石溪写的`动物小说笔下狼不再是恶贯满盈的代名词，狼也一样爱护子女，对家庭有责任感;狐狸也不再是狡猾来形容，它也很聪明，甚至可以为子女献身。沈石溪的动物小说以明朗而优美的语言、深沉而饱含情感的笔触来写动物生活。
我推荐大家去读一读沈石溪的动物小说，读后一定会受益匪浅。
