敬爱的老师们、亲爱的同学们：
大家好！
今天，我演讲的题目是《争做时代好少年》。
*少年先锋队建队周年纪念日之际，*涛殷切希望全国少先队员能牢记党和人民的重托，努力争当新时代的好少年。
作为新时代的我们，应该从小做一个胸怀大志、品学兼优的好少年，努力使自己成为建设祖国的合格接班人。
争当一名新世纪的好少年，犹如路标，使我找到自己努力的方向；犹如明灯，永远闪烁在我的心中。别看我年纪小，可大家都夸我是时代好少年呢！
小时候，我在家里，只是在妈妈炒菜时帮她递递盘子；扫地时，帮她拿拿扫把。后来我学会了洗碗、洗衣服、整理房间。每天吃过晚饭后，看着劳累了一天的爸爸妈妈，我就主动要求去干各种家务活，他们逢人就夸我是劳动小能手。在学校，我尊敬老师，团结同学，主动帮助身边需要帮助的人，这已成为我生活和学*中的一大乐事。因此，老师和同学都夸我是雷锋式的好少年。每次外出时，我从不损坏公物，不乱扔垃圾。一次，在科山公园里看见一群年轻人在践踏草坪，我就连忙上前去劝阻他们。当时，旁边的游人都伸出大拇指夸我是环保小卫士。
总之，在家中，我是一个孝顺父母、热爱劳动的小帮手；在学校里，我是一个乐于助人、学*刻苦的好学生；在社会里，我是一个遵纪守法、保护环境的小公民。在生活中，我勤俭节约、诚实守信；在独处时，我还是一个自立自强、勇于创新的人。
同学们，让我们从小事做起，努力拼搏，与时俱进，做一名祖国的接班人，争当时代的好少年吧！让我们爱自己的国家吧！使我们的祖国更加繁荣，更加昌盛，更加美丽！
我的演讲到此结束，谢谢大家！
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！
今天我为大家演讲的题目是《弘扬热爱劳动传统美德，争做知荣明耻优秀少年》。
先给大家讲一个故事：从前，一户人家有兄弟俩，父母去世后，哥哥只给了弟弟一把锄头，就把弟弟赶出了家门。弟弟拿着锄头，来到一座山上，搭了间草棚，开始了辛勤的劳动。哥哥霸占了所有家产，整日游手好闲、大吃大喝，没过几年，就把家产卖光了，成了靠要饭过日子的乞丐。一天，哥哥走到一座山前，看到半山腰有户人家，便上前敲门，想要点饭充饥。谁知开门的竟是弟弟。哥哥见弟弟生活相当幸福，便问：“你离家时只拿了把锄头，怎么现在有这么多家产？是不是爸妈生前给了你很多钱？”弟弟笑着说：“是啊，爸妈给了我两棵摇钱树。”哥哥忙问：“摇钱树？在哪儿？”弟弟伸出手说“这就是每棵树上五个杈，不长叶子不长芽，只要不怕劳累苦，衣食住行都不差。”原来弟弟的幸福生活来自于辛勤的劳动。哥哥羞愧地低下了头。
讲到这里，大家应该都明白了，我要说的是：劳动创造财富，劳动创造幸福，劳动创造美好的生活。我们每一位少先队员都应牢记“劳动光荣，懒惰可耻”，积极参加劳动，加倍热爱劳动，争当知荣明耻、尚荣拒耻的好少年。可在我们的生活中，不爱劳动、不珍惜别人的劳动成果的小朋友还真不少：有的同学在家里不爱劳动，早上起床后要爷爷奶奶为他挤牙膏，上学放学时要爸爸妈妈给他背书包，就连吃饭也要长辈给他盛饭端菜，过着“饭来张口、衣来伸手”的日子。这些都是好逸恶劳的表现。也许有同学会说，爸爸妈妈说，我的任务是认真学*，没有时间去劳动；也许有同学会说，我爸爸妈妈能挣很多钱，不需要我劳动。可你们明白吗，丢掉了勤劳的美德，即使长着漂亮的双手，也只能是“行动上的矮子”；只会享受别人的劳动成果而不愿意劳动，迟早会与我故事中的那位哥哥一样，沦为生活中的低能儿。“小喜鹊造新房，小蜜蜂采蜜糖，小蚂蚁搬家忙”。
连动物都懂得劳动创造幸福生活的道理。劳动使我们的双手更灵活，劳动使我们的心灵更纯洁，劳动使我们的生活更幸福，劳动使我们的未来更美好，让我们牢记劳动光荣，争做热爱劳动的好少年，让中华民族的传统美德在我们身上发扬光大！
我的演讲完毕，谢谢大家！
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
老师、同学们大家早上好！今天我发言的题目是《新学期、新气象》！
“晴空一鹤排云上，便引诗情到碧霄”，在这个的金色季节里，大家带着一个充满期待、充满激情的求学梦，迎来了一个满怀希望、满怀憧憬的新学期！
亲爱的老同学，新同学，欢迎你在这个硕果满枝的季节又回到了大家熟悉而美丽的校园。
新学期，无疑也为我们提供了崭新的园地，但是需要提醒的是：荣誉的桂冠往往要荆棘编就，成功的道路往往由汗水铺通，征途决非一帆风顺。它需要忠贞不渝的追求，朝气蓬勃的热情，脚踏实地的努力，持之以恒的攀登。所以，要培养坚忍不拔、吃苦耐劳的精神。决心学*的人，得有经受磨练的思想准备，要有高远的志向，要有学*的热忱，在困难和挫折面前，不灰心丧气，把坚韧不拔的毅力体现在学*之中！
我们还应该培养优秀的道德品质。当我们坐在明亮的教室里，手捧崭新的课本，听着老师的教诲，同学们，我们的老师、父母都默默地关注着我们，而*自古以来就有“滴水之恩将涌泉相报”的古训：父母养育了我们，我们应该感谢父母;老师给予了我们知识，提高了我们的能力，我们应该感谢老师;他人关心帮助了我们，我们应该感谢他们。学会感恩、知恩图报是中华民族的传统美德，值得我们不断发扬和继承！
新学期，新征程，新面貌，此时此刻，相信我们每一位同学的心中都充满着奋进的激情，因为我们每个人的脸上都洋溢着青春的活力。让我们把握住20xx这个美好收获的季节，把理想化为宏图，把计划付诸行动，荡起理想的双桨，与学校同舟共济，破浪前行，展现我们青春的风采，奉献青春的智慧，做祖国的接班人，共同畅想美好的明天！
谢谢！
亲爱的老师，同学们：
大家好！
每个人都有自己的祖国，我的祖国是*，她很富饶也很美丽，她有着五千年悠久的历史，有许多名胜古迹更是吸引人们的眼球。我很爱我的祖国，说实话，我为我是*人而感到骄傲！今天，我要敞开心扉谈谈我心中的祖国……
从小到大，我都觉得自己的祖国是最伟大的，全国人民在*的带领下，手牵手、肩并肩，一步步迈向小康社会。现在人们大多数都能够丰衣足食，老人们能安度晚年，孩子们也能接受教育。所以我们要感谢党带给我们的无限关心和爱护。
讲到这里，我突然觉得祖国好像一棵参天大树，用阳光和露水来浇溉他那五十六个儿女，让他们茁壮成长。
回首过去，我总会想起5.12大地震那触动灵魂的一幕，有多少人失去了家人、朋友，他们伤心吗？很伤心，可以说痛不欲生，但是他们站了起来，四川站了起来，祖国站了起来，他们用坚强不屈的声音告诉我们，他们可以！他们能行！这时，我感到祖国好像一位柔中带刚的父亲，他伸出宽大又温暖的手对我们说：“不要害怕，光明一定会战胜心中的阴影，经历磨难不要紧，因为阳光总在风雨后。”此时此刻，我的心里涌入一股暖流，因为我骄傲，我为我是*人骄傲！
现在一起来听听令世界瞩目的奥运会吧！说起奥运，我就会激动的不得了，因为2008年，在我国北京鸟巢成功的举办了第29届奥运会，其中，我不仅认识了许多以前我不知道的奥运选手：龙清泉、何可欣等等……他们在台上展现风采时我太佩服了，同时，我也为他们感到骄傲，因为你们为*夺得了一块块金牌，太棒了！我更为我是*人而骄傲了！
我心中的祖国，我心中如同山一样高大的祖国，无论多少年以后，你永远永远都是我心中的祖国！
亲爱的老师、同学们：
你们好！今天我演讲的题目是“我爱祖国”。
“五十六个星座五十六枝花，五十六组兄弟姐妹是一家，五十六种语言汇成一句话，爱我中华爱我中华爱我中华……”是啊！我们离不开祖国。
为什么人们总是把祖国比作母亲？有人说：“祖国用她那江河的乳汁喂养了我们。”有人说：“祖国用她那宽广的胸怀抱大了我们。”这当然都是对的。因为无论其他的什么词汇，都表达不出我们对祖国的深厚感情，而只有“母亲”这个词才能表达我们对祖国最忠诚、最纯洁、最真挚、最深厚、最伟大的感情。
是啊，祖国，母亲，母亲，祖国，就是这样紧密相连，连成了一体。
孩子热爱母亲，是因为母亲给了他伟大的母爱；我们热爱家庭，是因为家庭给了我们暴风雨后的宁静。我们要热爱祖国，则是因为祖国给了我们更为珍贵的东西，没有祖国，就没有我们的安栖之所；没有祖国，就没有我们做人的尊严；没有祖国，就没有我们孩子的活泼和家庭的安宁，没有祖国，就没有我们所拥有的一切！？
正因为祖国与个人是这样息息相关，所以，苏武可以忍辱负重，牧羊风雪；霍去病可以为将报国，有家不还；谭嗣同可以去留肝胆，笑傲刀丛；孙中山也可以百折不回，上下求索……循着历史的源头，走到今天，我们不难发现，一部*史，其实就是一部爱国史！？
当祖国贫穷的时候，她的人民就挨饿受冻；当祖国弱小的时候，她的人民就**被欺；当祖国富裕的时候，她的人民就快乐幸福；当祖国强大的时候，她的人民就昂首挺胸！
鲁迅先生说过：“唯有民族魂是值得宝贵的，唯有它发扬起来，*才有真进步。”我们是祖*亲的儿女，在党的关心和教育下，我们正在茁壮成长，我们要牢记党的教导，提高自身素质，学好科学技术，把自己培养为“有理想、有道德、有文化、有纪律”的社会主义接班人，我们要承前起后。我们要用热血来复苏母亲的生机，用生命来焕发母亲青春的光彩吧！
谢谢大家！
——如何做好演讲稿 (菁华5篇)
同志们：
下面我结合自己的学*和思考，分三个方面与大家交流一下“和谐”班子建设的一些认识和体会。主要讲三方面内容：
一是和谐班子及其重要意义(怎样认识和谐);
二是和谐班子建设中容易产生的问题及诱发因素(怎样看待不和谐因素);
三是构建和谐班子的实践思考(怎样构建和谐)。
一、和谐班子及其重要意义
对“和谐”一词的概念，我查了很多资料，很多学者提出过各种各样的理解，但有一点是共同的，就是“和衷共济、内和外顺与协调、和睦之意，是指事物保持协调性、一致性、*衡性、完整性和合乎规律性的状态”。我曾经看过西安交通大学*酉民教授对“和谐”的界定，他是这样说的：“任何系统的健康发展首先要强调‘谐’，指其组成、功能、机制、制度包括文化配置上的科学合理、比例得当，符合客观规律，并用这些科学、规律和法规等去处理这一方面的管理问题;其次要‘和’，指创造一种内部氛围，使系统成员有良好的感受，即以环境诱导、文化熏陶、自我主导、行为自律等手段，把握管理活动中那些多样性的难以简单用科学、规则把握的方面;最后，要注意达到‘谐’与‘和’的有机结合和互动，从而实现‘和谐’”。
根据学者的这些抽象界定，我对和谐从具体实践上去理解，觉得包含为两个方面的意思：就是一种良好的秩序，一种良好的状态。这种秩序就是：人与人、人与事、事与事的关系处于相互尊重、信任、帮助，处于融洽、协调、无根本利害冲突的一种秩序;这种状态就是：事态发展中的一种相对均衡、统一、协调、并良性互动的状态。两个方面同时并存、相辅相成、互为因果，构成了和谐的基石。我觉得，一个国家也好、一个社会也好、一个单位或者一个班子也好，如果能够维持这种秩序、保持这种良好的状态，就是和谐的。
应该说，任何一个事物的发展中，要达到一定的目标，必须具备一定的条件和要素。从班子建设实践看，构建和谐班子的要素，至少有五个方面：
1、结构要素：即班子搭配合理、优势互补、形成梯次、核心突出。一个班子的整体是由不同知识结构、专业结构、年龄结构、个性结构的个体组成，只有通过合理的搭配，才能形成的一个协调配套的系统。班子个体也不是全能型的，每个人都有他的长处和短处，性格、阅历、能力都不尽相同，只有做到专业互补、个性互补、特长互补，发挥长处，才能实现优势互补，形成合理的梯次。当然，互补绝不是人数上的简单相加，而是取长补短、提高质量的有序组合。这是和谐班子建设的基础。(插例：大家仔细观察《西游记》中唐僧师徒组合，不难发现，他们之所以能够取得真经，是因为他们几个人是一个几乎完善的领导集体。唐僧身为集团的领导者，是这个组合中的核心人物，他没有什么功夫，既不能腾云驾雾，又不能斩妖除魔，可他具备一个领导者所具有的素质，他意志坚定，目标明确，能够克服前进道路上金钱和美女的诱惑，他具有独特的领导权力;悟空是这个集团中能力最大的人才，他忠于职守，除妖斩魔，是一位拉得出、打得赢的战将;八戒表现了好吃懒做的性格，他经常与悟空拌嘴，内心极度忠于师傅，他敢于直言悟空的懈怠，有些时候虽然误会了师兄，但在无形中帮助师傅监督悟空的所作所为，为师傅决策提供了第一手材料，可以说是不可缺少的人才;沙和尚的功夫没有悟空和八戒高，可他的优点是忠于职守、任劳任怨，日常工作全都由他来承担，是典型的实干家。所以说，《西游记》的领导群体中，每一个人都在发挥着自己的独特一面，都在为唐僧确定的领导目标而努力奋斗，这个领导班子成员的搭配，给了我们很多的启示。)
2、素养要素：即成员政治坚定、业务精通、作风正派、廉洁自律。一个班子是否和谐，很大程度上取决于班子的整体素养，而整体素质的高低，又决定于班子成员的个体素养。因为人与人、人与事、事与事的关系都是由人来处理的，能不能形成相互尊重、信任、帮助、融洽、协调的人际氛围，关键在于成员个人素养。但这种素养不单指要求每个人的能力都很强，能力只是素养的一个方面，从构建和谐班子的角度讲要求，我觉得最根本的还是大局观念、共事理念和个人形象。这是和谐班子建设的根本。孔子说：“道不同，不相为谋。”如果班子成员各自为政，忽视整体利益，缺乏全局观念，即便个人能力再强，也无法形成合力，这样也就不能称为和谐。
3、人际关系要素：即尊重信任、沟通理解、内部融洽、形象良好。这是和谐班子建设的桥梁。“和”是指创造一种内部氛围，使系统成员有良好的感受。保持这种状态，必须打造和谐的人际关系。成员之间只有心胸开阔，为人大度，相互理解，相互包容，才能在感情上充分尊重、相互理解，实现情感认同;只有在常沟通、勤交流，相互支持，注重协调，密切配合，才能在工作上目标一致，齐心协力，才会产生巨大的和谐效益。(插例：据美国普林斯顿大学对1万份人事档案进行调查分析后发现，“智慧”、“专业水*”和“经验”只占成功因素的40%，其余60%取决于良好的“沟通”。美国著名的克莱恩咨询公司进行了一项调查，在谈到世界五百强企业家成功的因素时，三百位较成功的企业管理人有85%的人认为，他之所以取得成功是因为沟通和人际关系的能力超人一筹，只有15%的人只归功于他的专业知识和运作技巧。)
4、责权要素：即分工合理、通力协作、责权明晰、充分履职。这是构建和谐班子的载体。建立人与人、人与事和谐秩序必须赋予一个载体，这个载体就是职权，也就是说，这种和谐的关系，是在成员履行职责中形成的。它要求班子成员要有合理的分工与通力协作。既要按照党内职务和岗位职责进行纵向分工，做到责权明晰，形**按职责干、一级管一级、一级抓一级的局面，让每个成员都有充分施展才能的“舞台”;又要分工不分家，相互补台，通力协作，发挥出一个团队的最大功效。
5、制度要素：即制度健全、行为规范、监督有力、赏罚分明。这是构建和谐班子的保证。制度带有根本性。保持一种相对均衡、统一、协调、并良性互动的状态，关键在制度。制度建设的重要性，*同志有一句话阐述的十分深刻。他说：“制度好可以使坏人无法任意横行，制度不好可以使好人无法充分做好事，甚至走向反面。”我们也经常说，“不以规矩无以成方圆”，“有条”才能“不紊”。一个班子也一样，大家都按规矩办事，班子就会井然有序。这个规矩，就是民主集中制。只有把民主集中制原则贯穿到班子建设的方方面面，才能建设谋事和谐、共事和谐、干事和谐、治事和谐的和谐班子。
在单位党委班子里，我先后担任过委员、副*、*，一路走来我深深体会到：班子和谐事关队伍发展;班子和谐事关每个人的成长进步。随着时间的推移，自己对和谐问题重要性的认识也不断地深化，根据我自己的学*、思考和工作体会，我概括为5个方面：
1、和谐是一种动力源。干事业需要环境。使每个人保持应有的工作主动性、积极性和创造性需要环境。它包括健康向上的人际关系、良好的内部氛围等。这些环境很大程度上影响着成员个体的心理和实现自身价值的信心，决定着对团队的情感认同、目标认同。这种环境就是我们所追求的“和谐”。实践证明：和谐，能让人心情舒畅，从而快乐工作;和谐，能给人以挥洒个性的*台，从而勤奋工作;和谐，能使自己感到有价值有地位，从而拼命工作。这就是工作动力的源泉。
2、和谐力就是战斗力。战斗力有三个基本要素：作战者、作战工具及两者之间相互联系的方式。它的形成不但涉及到系统成员及子系统能动性、创造性的条件及环境，以及系统成员和子系统活动的情况，而且也涉及到系统构成、组织管理、内部环境、系统成员精神状态等方面内部和其间关系匹配程度以及系统内外部的适应程度。这种适应程度就是系统的和谐度，它制约和影响着战斗力能否向整体最优的方向发展。而在战斗力构成上的主体地位和决定性作用的是人，是人的素质以及一个团队的合力。人的个体素质至关重要，但形成团队后是一盘散沙，谈何战斗力!正所谓“团结出凝聚力战斗力”、“人心齐、泰山移”等至理名言，讲的就是这个道理。
3、和谐力就是工作效率。我们所追求的最终目标就是实现队伍又好又快发展。发展是和谐与效率的有机统一体，发展的程度取决于效率的高低，而效率源于和谐。大家应该都有这样一致的共识，在一个团队中，只有人与人之间形成共同认可的秩序，相互协调，相互协作，才能焕发每个团队成员的工作积极性、主动性和创造性，从而形成高效的工作效率，创造优异的工作绩效，这就是1+1大于2的效益原理。如果一个集体里面人们没有共同认可的有序关系，或勾心斗角、相互拆台，或各自为政、各行其事，或推委扯皮、矛盾丛生，那么什么事情都干不成，更谈不上效率，谈不上发展。
4、和谐力就是感召力。和谐是队伍建设的软实力，是一种形象、一种影响力、一种感召力或“引诱和吸引的能力”。实践证明，班子的成员如果能够从大局着眼，讲党性，讲原则，守纪律，按制度办事，互相信任，互相支持，互相谅解，互相补充，领导集体在群众中的威信就高，形象就好，自然就能得到群众的信任和拥护，在群众中一呼百应。(插例：我们这届党委班子就是最好的榜样，*年来一直保持了团结协作、公道正派、干事创业的良好氛围，连续三次被上级评为“先进党委班子”。这些年来，各项建设也取得了不斐成绩，靠的就是班子团结和谐、干净干事的模范引领，靠的就是整个队伍业以形成的讲团结、干事业、谋发展的清风正气。)
5、和谐出干部。和谐的环境，能够给人以施展才华、挥洒个性的*台，能够给人以公*竞争、良性互动的信念，能够给人以相互关心、相互帮助的氛围，使优秀干部脱颖而出。我们在座的每一位，都是和谐团队的直接受益者。这一点大家都很清楚，我们能够到达这个位置，靠的不是庸俗低下的人际关系，这种关系在我们这支队伍里行不通，没有市场。任何一个团队，只有关系和谐了、氛围融洽了，才能培养出更多的干部。(插例：我先后很多单位工作过，纵观这些年来提拔任用的领导干部，排除干部个体能力素质因素，从干部成长环境的角度分析，不管是哪个单位都是这样的情况：凡班子团结和谐、凝聚力战斗力强的，几乎每年都能培养出领导干部;凡班子团结力执行力不强、核心作用不明显的，好几年也很难培养一名干部。因此，我们每一个干部都要明白“团结出凝聚力、出战斗力、出干部”的道理，真正把我们各级班子打造成为高质量、高格调的、团结和谐的优秀集体。)
二、班子中容易产生的不和谐问题及其诱发因素
对班子建设中存在的不和谐问题，党委每年都要进行讲评，讲的都已经很客观、很深刻。现在，各级党委对和谐班子建设都十分重视，都把它作为推动建设的有效抓手，班子和队伍中不和谐的问题正在逐步减少或消除。在这里，我只是讲讲工作当中曾经碰到过或体验到的一些易犯的问题，给大家介绍一下。
(一)班子中容易产生不和谐的问题
1、分工不明确或分工分了家。分工不明确产生的后果往往是：好事抢着管，坏事没人管。(插例：有个招待所，由于党委分工不明确，成为了单位最难管的事情之一，谁都可以去管，谁都可以签字，导致招待所负责人都呆不下去，得罪谁都不行，结果你拿、我拿、他也拿。年年亏损是小事，但搞坏了风气，搞跨了班子。)分工分了家产生的后果是：你**的，**我的，谁都不干涉。对别人分管的工作，抱着“事不关己，高高挂起”态度，对自己分管的工作，也不许别人来过问、来插手。矛盾自然就产生了。
2、工作交流代替思想交流。这是比较常见的问题。思想上的沟通交流是构建和谐班子的桥梁，班子和谐首先是思想和谐。但在实际工作中，我们往往容易忽视，通常是就事论事的多，触及思想的少。只是沟通一些面上的工作，有了意见分歧，很难从思想上达成目标认同，久而久之，自然有隔阂，甚至“面和心不和”。关于积极的思想沟通交流问题，我的感触是比较深的。
3、缺乏民主气氛。造成这种局面的情况有三种：一是*太主观，导致委员不敢言;二是的确存在与己无关的思想，不想言;三是能力跟不上，不会言。这是党内解决问题不和谐的表现，其后果往往导致班子决策失误，给队伍建设带来损失。
4、迁就照顾，怕得罪人。在全面实施量化考核、以数字说话、凭实绩用人的大背景下，我们思想上或多或少地产生了一些顾虑，都希望在考核的时候能考的好一点，得票数多一点，有的盲目信奉“和为贵”，多一事不如少一事，为人处事“多栽花，少栽刺”。导致工作当中迁就照顾，遇到问题和矛盾绕道走，遇到带刺的下属不敢直言面对，遇到歪风邪气不敢理直气壮，等等。这此问题，正副*里面不太会出现，因为正副*没有退路，但在一般成员当中，这问题就有一定的普遍性。这个方面希望大家不要有思想顾虑，在队伍教育管理中要敢于严抓严管，我们也将通过健全完善量化考核机制来保证这些敢于管理、敢于解决问题的干部不吃亏。事实上，分析这些年量化考核成绩优秀的领导干部中，不乏有敢抓敢管、严格认真的，只要出以公心，群众是会认可的。
(二)诱发班子不和谐的原因透析
诱发班子不和谐的因素是很多的，和谐班子的“五个要素”中，任何一个所包含的内容出了偏差，都直接影响班子的和谐度。一般看来，大局观念强不强、能不能正确对待权力和利益、班子成员综合素质的高低、党委领导作风是否民主、正副*之间的和谐度极其管理能力是诱发班子不和谐的决定性因素。从实践工作看，我觉得，有这么几个方面，要特别注意防止。
1、自由主义：仔细找找，思想上的自由主义倾向在我们现实工作和生活当中并不难发现，其表现形式有多种多样，最主要的是会上不说、会下乱说，当面不说、背后乱说。这种自由主义的思想危害最大，不仅能搞乱班子，而且能搞乱整个单位。
2、主观主义：决策上的主观主义，主要是指正副*违反民主集中制原则作决策， 反映在现实生活中，在许多重大问题决策时有的喜欢个人说了算。现在搞“家长制”、“一言堂”，主观武断的情况少了，但是先入为主的情况还是的确存在的，往往在讨论的时候，自己先表明自己的意见，其他委员只能听之任之，睁一只眼闭一只眼。这是正副*要极其注意的。(插例：现在推行了重大事项票决制、党委议事决策“三不一末”等制度就是为了解决这个问题，希望各级党委要切实抓好贯彻落实。)
3、争谁说了算：容易犯在正副*身上。本应和谐共事，按照分工合作和集体领导的原则开展工作，给班子成员作出好样子。然而，有的同志在权力上争大小，地位上争高低，利益上争多少，工作中争谁说了算。这种不和谐的现象，直接影响了班子内部的团结和谐。
4、互相猜疑：班子内部不和谐，不少是因为相互猜疑造成的。这些猜疑，有的是工作通气不够产生的误会，有的是听信下属不负责任的传言产生的不满，有的是非组织的背后言论引起的矛盾。猜疑由小到大，积少成多，就会酿成不和谐因素，造成冲突。
5、有亲有疏：班子不和谐，并不全是工作原因造成的，班子内部亲疏不等，关系不*衡也是重要原因之一。比如在研究干部奖惩、晋职晋衔、提拔任用等敏感问题时，必须坚持公开、公*、公正。否则，班子成员都有自己亲疏人员，最后肯定摆不*，影响班子的和谐。
三、构建和谐班子的实践思考
主要谈谈*、副*在构建和谐班子实践中应注意的几个问题。
(一)加强团结构建人际关系和谐
团结是构建和谐领导班子的重要特征。团结必须坚持以事业的发展为基础，以感情交流为纽带，以党性为原则。
首先，我们应正确认识“和谐”与“团结”的两个概念的问题。它们在内容上有所区别，在内涵上相互交融，相辅相成。和谐，是指事物协调地生存与发展的秩序和状态。孔子曰：“君子和而不同、小人同而不和。”由此可见，“和谐”是“团结”的升华，“团结”是“和谐”的外在表现，“和谐”是“团结”的真实内涵。从实践来看，团结的班子不一定就是已经达到和谐的程度，但一个和谐的班子，它肯定是团结的。所以我们可以的出这样的结论：加强团结是构建和谐的基础。
团结是凝聚力、创造力、战斗力的体现，视为能力、人品、境界的象征。那么，怎样才算搞好了团结?看法不尽一致。现在不管是团结的班子还是不太团结的班子，都忌讳班子的团结问题，都说自己是团结的。这里除了有“家丑不可外扬”的因素外，主要是团结的标准不一致。有的班子比较团结，但用很高的标准一衡量，就会发现还有很大差距;相反，有的班子不太团结，但用很低的标准一衡量，就会认为是比较团结的了。班子团结的标准和参照系可以列出很多，我认为，至少要看以下五个方面：
1、理想信念牢不牢。领导班子团结的基础在于班子成员共同的理想、信念，共同的奋斗目标。班子的团结，不是多元信仰的组合，而是共同理想信念基础上的统一。在班子内部，只容许不同意见、不同看法的存在，绝不容许不同信仰、不同理想的存在。所谓共同的理想、目标，就是党的基本路线、党的最新理论成果、队伍的工作目标与奋斗目标。如果在这个大前提下都不能实现统一，班子的团结无从谈起。
2、原则性强不强。基层领导班子的团结具有深刻的政治内涵与强烈的原则要求，不是一般意义上的和和气气，客客套套。不讲原则的一团和气不是有层次的团结。我们在评判一个基层领导班子的强弱时，绝不能只是表象地、直观地看其“不闹矛盾”、“四*八稳”;也不能机械地把“老好人”当作“团结的楷模”。正确的评价标准应该是有活跃的政治氛围、有健康的思想斗争、有主持公道的正义声音、有符合群众意愿的工作决策、有言者无罪的民主空气。
3、精神状态好不好。团结是一门学问，也是一种精神。班子成员的精神状态是折射团结的一面镜子。班子团结了，大家心思往工作上用，精神昂扬，心情舒畅。反之，大家精神就萎靡，人心就涣散，各打各的“算盘”，各想各的心思，“不为最先，不耻最后”，看上去没有什么矛盾冲突，其实潜伏着不团结的隐患。当然，班子团结了，不等于每个成员的精神状态都好;但可以肯定：班子不团结，勾心斗角，“小环境”不好，每个成员的精神状态都会受到影响。
4、群众公论度高不高。班子成员思想上的“不合心”，必然导致行动上的“不合力”，“心不和”迟早会导致“面不和”，“隐于内”的问题迟早会导致“形于外”。群众的眼睛是雪亮的。对班子团结上的一些细节问题，他们也许未必了解得很具体，看法也难免有偏颇之处，但“去掉一个最高分，去掉一个最低分”，一般说来，群众对班子团结问题的综合看法大多数还是比较客观、准确的。因此，检查班子的团结状况，不能只听班子的“自我感觉”，而要广泛听听群众的意见，经过综合分析，才能得出符合实际的评价。
5、建设成效明显不明显。一个单位的建设发展与班子团结状况密不可分。班子团结，单位就人心齐，各项工作就生机勃勃;相反，班子搞“*”，单位就人心散，各项工作就难有起色，甚至问题不断。搞好班子团结的目的是把单位的各项工作搞上去。班子团结只有转化为推动单位各项建设的动力才有意义。因此，一个单位的建设面貌确实是衡量班子团结状况的重要标志。
搞好班子团结，大家都有责任，但关键是正副*。单位好不好，关键看领导，班子行不行，先看前两名。正副*团结了，让别人没空子钻。
下面谈几点个人在维护班子团结中的体会：
一应下好及时雨。在发现影响团结的苗头时，早打招呼早吹风，及时提醒，及时沟通，而不能回避矛盾。否则，小毛病也会演变成大问题。
二应谈好知心话。班子成员之间因沟通不够而产生误会时，“班长”应想方设法消除思想疙瘩。谈好知心话，遇事多商量，有难多帮忙，有利于达成共识、形成合力。
三应敲好当面锣。对原则性问题，“班长”绝不能含糊，要旗帜鲜明地敲当面锣。这是对“班长”政治素质和党性观念的考验，也是对其是否真正关心爱护同志的检验。是非标准明确，才能形成一种有提醒无提防、有主见无成见、有差异无扯皮的和谐氛围。
四、应记好友谊账。友谊是促进和谐的润滑剂。
（一）“班长”应重视班子内部的感情交流，带头记好友谊账，多看别人的长处，多想别人的难处，多记别人的好处，尽可能地使每个班子成员都能心情舒畅地发挥优势、做好工作。
(二)民主集中制是构建和谐班子的保证
做事情，要讲规矩;治理国家，要依法治理;管理队伍，要依据规章制度;党内治事，也要有治事的规矩，这就是民主集中制。民主集中制是我们党和国家的根本组织制度与领导制度，也是我们党最重要的组织纪律和政治纪律。贯彻民主集中制，构建和谐班子，关键是要处理好“四个关系”：一是要正确处理民主与集中的关系。就是既要善于广纳群言，充分民主，又要善于集中意见，行动一致。二要正确处理集体领导与个人分工负责的关系。既要坚持集体领导，又要防止互相牵制，各自为政。三是要正确处理“班长”与委员之间的关系。真正建立*等一票的党内关系。四是要正确处理个人与组织之间的关系。做到个人服从组织。
贯彻民主集中制主要体现在班子的决策上。自己对这个问题也作了一些实践思考，觉得作为班长、副班长，关键是要当“主持人”，不当“主宰人”。在工作当中有这么几个方面要特别注意：
1、带责任不带职务，启发“一班人”敢于参与决策。党委*既是党委日常工作和党委会议的主持人，又是单位主官，在党委决策过程中，往往容易以行政领导的身份出现，把党内*等的关系搞成主官与副职、首长与部门的关系，束缚委员参与决策的手脚。为此，党委*应十分注意扮演好自己的角色，在党内生活中，做到丢开行政职务，牢记四种责任：一是教育启发的责任。教育启发委员的民主意识、参与意识、班子的整体意识，使每个委员都自觉地用好*等的一票。二是发扬民主的责任。党内称同志，不冠职务;批评指名道姓，不分上下;讨论允许争辩，不计言词。从而使大家感到：心*，议事有权;气顺，思维无阻力;理通，说话无压力。三是正确集中的责任。做到三个“防止”。防止以*事先的共识定调子、作决策;防止以分管干部的意见为依据、作决策;防止以议事不透的简单多数为标准、作决策。四是带头落实的责任。决策一经确定，即要按照首长分工负责制的原则进行分工抓好落实。要给责任、给权力、给条件、给监督、追踪效果。
2、重真理不重权力，引导“一班人”主动参与决策。做到“四个坚持”、“四个尊重”。四个坚持：一是坚持安民告示，不搞突然袭击。二是坚持调查研究，不搞轻易定论。三是坚持充分讨论，不搞简单表决。四是坚持留有余地，不搞超载运行。四个尊重：尊重多数意见、尊重委员权利、尊重历史经验、尊重亲身实践。
3、开言路不开小道，鼓励“一班人”不懈参与决策。调动“一班人”参与决策的积极性，不仅是个理论问题，而且是个实践问题。因此，正副*应该做到：一是广纳众议，敢于否定自己的不正确意见。一个班子里，各人的阅历、学识、经验和分管的工作不一样，因而对事物的认识就有表或里、浅或深、偏或全、伪或真之差异。*也不可能事事都站在“里”、“深”、“全”、“真”的位置。*意见一旦有失偏颇，就要敢于放下面子，放弃或修正自己的不正确意见，取众家之长，补自家之短，以求达到由表及里，从浅到深，以全纠偏，去伪存真的最佳决策效果。二是大度容人，不计较善意过头的批评。委员们站的角度不同，认识水*不一，在讨论和执行决策中难免有碰撞，有时甚至发点牢骚。*对思想不通憋出来的牢骚，要不予计较，耐心开导;对工作困难急出来的怪话，要予以谅解，热情帮助，从而造成团结、友谊、不用设防的说话和议事环境。三是适当加压，逼着委员勤思多谏。有的委员忙于事务，对与己“关系不大”的事，不爱发表意见;也有的委员只给党委摆情况、提问题，不拿对策。针对这种现象，一是组织学*，倡勤反惰;二是命题准备，提前思考;三是点名发言，促使委员人人划到领导圈子内来，人人站到领导岗位上去。
4、当“领班”不当尾巴，带领“一班人”正确参与决策。作为“主持人”，在决策中，既同其他委员权力*等，又比其他委员责任更大。因此，*应是领班，而不是跟班。这就要求班长在带领班子决策中，要有主见，反对议而不决。要有行动，反对决而不行。要敢挑担子，反对行而无果。
(三)干事业是构建和谐班子的有效载体
班子的和谐是在干事业的过程中不断谋合、逐步形成的。想不想干事、会不会干事，怎么干事，都影响班子的和谐，并关系到能不能干成事的大问题。所以在干事业的过程中，我们要善于运用和谐的理念，注意方法，讲求效率，善于在干事业中促进和谐班子的形成。我结合学*，觉得数学中的加减乘除的理念值得我们在工作中借鉴和思考：
1、运用加法理念做好集体领导文章，做到“和谐谋事”。一是坚持干事为先，做好统一目标的加法。“同气相求，同声相应”，二是坚持发扬民主，做好集思广益的加法。三是坚持科学集中，做好凝聚力量的加法。
2、运用减法理念做好建设和睦同志关系这篇文章，做到“和谐共事”。“舍得”二字给我们的启示是，从正职到副职都要有一种“舍”的意识，才能达到集体“得”的效果。“舍”即“减”，班子成员之间要善做减法，尤其要做到“三减”：一是正职甘于放手减“权”，总揽全局。(插例：刘备死后，诸葛亮担心别人不尽忠职守，立了一条“罚二十以上皆亲览”的制度，事无巨细，一概由自己处理。曾有人劝他说：“治家之道，在于各司其职，如果凡家事主必亲躬，将形疲神困，终无一成。”果然，诸葛亮本人不堪重负，“出师未捷身先死”，累死于五丈原，年仅54岁。)二是副职做到互容减“隘”，合力干事。“和则治、治则兴，争则乱、乱则衰。”(插例：战国时期赵国将相和的故事。)三是分工务求精政减“冗”，科学调配。
3、运用乘法理念做好队伍素质这篇文章，做到“和谐干事”。一是加强队伍建设，提高素质，打造推进落实的乘法效应。二是加强效能建设，优化环境，提升推进落实的乘法效应。三是加强作风建设，廉洁勤政，保障推进落实的乘法效应。好事千千万，顶不上坏事一小件，犹如“100—1 = 0”，作风上偏离了航道，既损害了党的形象，也破坏了发展环境，必须一以贯之、常抓不懈。
4、用除法标准做好群众满意这篇文章，做到“和谐治事”。和谐治事必须以和谐为执政方略，时时以群众满意程度为标准检查自己的工作。群众满意度该如何衡量?把群众需求当分母，把为群众服务水*当分子，那么这个分式值代表的就是群众满意度。首先，察民情，密切干群关系做大分子。其次，办好事，共享发展成果做大分子。第三，化民怨，解决矛盾纠纷做大分子。
(四)要特别注重个人的形象感召
形象是指能引起人们思想或情感活动的具体的形状或姿态。一个领导干部的形象，就是指他给外界的风貌以及人们心目中对他的印象和评价。它具体、生动、真实、可信。领导干部良好的形象是一种导向，一种感召力。“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”讲的就是这个道理。比如，一提起孔繁森，人们就会从他一件件感人的事迹中，从他所表现的领导干部的品格、气质以及他高尚的人生境界中，构建了一个领导干部——人民公仆的形象，这一形象矗立在千千万万普通人的心里。这种震撼人心的人格力量和魅力，化做一种巨大的感染力和影响力，鼓舞人们去克服困难，夺取新的胜利。不良的形象，不仅败坏党风政风，更会使你周围的人迷失方向，失去信心。
试看下面几首民谣：①“一类人是公仆，高高在上享清福，二类人干官倒，投机倒把有人保”。②“革命的小酒天天醉，喝坏了党风喝伤了胃，喝得老婆背靠背，老婆告到纪检委员会，*说‘该喝的不喝也不对’!” ③说你行，你就行，不行也行;说不行，就不行，行也不行”。 ④甚至把我们党的三大优良作风也改了：“理论联系实惠，密切联系领导，表扬与自我表扬”。
这样的领导干部、领导班子，在群众中还有什么形象可言!
班子的良好形象需要我们每个成员来维护，来培养。每个人尤其是正副*，都要从自己做起，加强修养，完善提高，造就自己优良的人格魅力和品格。正副*在工作生活中扮演着三个角色：上级领导中的下级;一个班子中的“班长”;下级中的首长。其个人形象尤为重要。我以为，作为正副*，至少要树立五种形象：①忠诚事业的形象;②诚信重义的形象;③谦和亲切的形象;④公*公正的形象;⑤廉洁自律的形象。我们在座的都是各级领导干部，处在复杂形势的风口浪尖。要做到“清醒自省”确实很重要。
树立良好形象，需要坚忍不拔的修炼。这种修炼除了加强自身学*改造外，我觉得还有很重要的一条途径，就是不断反思自己：
当队伍发生这样那样问题的时候，反思一下：自己工作是不是尽了责?
当班子内部出现矛盾的时候，反思一下：自己是不是说了不该说的话、做了不该做的事、揽了别人的权力?
当别人不愿意跟你说真话的时候，反思一下：是不是自己有了不该有的作风、患了自己不该患的毛病?
当你感到自己说话没有人听的时候，反思一下：是不是少了自己不该少的威信?
亲爱的同学们：
你们好！
我们高三的同学，经历了高一高二的磨砺，经历了高三一轮二轮的捶打， 不论是思想、品行、还是学业，都取得了很大的进步，看见你们一天天的成长，家长和老师们看在眼里，喜在心头。
转眼间，我们的高考复*进入了最后的停课自主清理阶段。为了更好的引导同学们合理安排5月的复*，学校、年级、老师都做了大量宣传指导工作，督促同学们制定计划，执行计划、调整计划。经过了一周的实施，有的同学感觉很好，我的复*我做主，如鱼得水；有的同学感觉象打乱仗，茫茫然无所适从，计划只是纸上文字。为了帮助大家进一步做好5月自主清理复*，我在这里谈4点建议：
第一，量力而行，以我为主，明确自己的复*清理任务。
不同的同学，实力存在差异，薄弱区域不同，清理的任务应该不同。建议大家对各科清理任务分为必做和选做。回归教材、回归错题，教材的系统阅读，错题本的清理，应该是必做内容。周练试卷的清理，可以根据自己的时间，适量选择一部分清理。任务明确了，就要分解到每一天，制定每天具体的复*内容。每天晚上结束学*时，还应该反思今天的计划执行情况，调整、制定明天的具体内容，不够“吃”就应该增加任务，“吃”不完就应该减少任务。量力而行，以我为主，不要盲目攀比。清理的质量和数量发生矛盾时，应该确保复*的质量。到了5月底，建议你根据情况再精简清理任务，不要搞得自己好像还有很多很多很多事没有做，心慌意乱，疲于奔命。实际的事实是：只要你的5月过得充实而有序，你就安排对了。
第二，看练结合，提高效率
看和练是自主清理的主要方式，怎么处理“看书”与“做题”的关系？
查漏补缺，回归教材，“看”就是清理的主要方式。“回归错题”就应该边看边做，动手动脑，“重做”错题。看书要有有详有略，动手动脑；每天辅以练笔作业，练笔作业如果是套题最好独立限时完成。练，要选择性的练，选做错题，选做练笔套题，超出你的能力范围的题可以不要。前期7分看，3分练，这时的看是系统看。后期就要7分练，3分看，这时的看是针对问题重点看。
第三，各科时间均衡安排。
我们现在白天是按照5段式安排，加上晚上回家后2小时，就可以安排6个学科，中午可以挤40分钟机动安排。每学科每天都应该见面，学科时间可以相对固定或轮换。不要以为是你的强科就可以减少时间，不要因为是你的弱科就孤注一掷。
第四，善于借势，积极借助老师和同学的帮助。
高三的同学们，你不是一个人在孤军奋战，你的身前有时时关注你的老师，你的身旁有一群优秀的同学，你的身后有默默支持你的亲友。还有高一高二的学弟学妹为你呐喊助威。当你疲惫时，看看周围聚精会神的兄弟，他们的精神会给你力量。当你无助时，就去拜访一直等着你的老师吧，他们会帮你答疑解惑、抚*伤痛。书籍是人类进步的阶梯，那么老师就是你成长的阶梯。
有句成语“谋事在人，成事在天”。“人”“谋”是过程，“天”“成”是结果；“人”“谋”在前，“天”“成”在后；先有人”“谋”，后有“天”“成”；有了“人”“谋”，即使在预定时间内不一定有“天”“成”；但没有“人”“谋”，绝不会有“天”“成”！
信心来自实力，实力源于积累，同学们，行动起来吧！让我们用坚实的行动支撑我们的梦想，充满信心的迎接机遇遍地的六月！
谢谢大家！
每天早晨学校7点半开大门，学生进入校园先去卫生间再进班，不许在校园里逗留。进班要做到入室即静，入座即学，语文课代表安排晨读学*仼务，值日班长坐讲台，英语课代表在黑板上写一段英语课文，负责教会全班学生会读。7点50分，小组长检查作业，将未完成作业学生名单提交给值日班长，未完成作业的学生请移位到教室最后一排座位上，直到补齐作业方可回到自己的座位上。8点预备，全班学生收拾好桌面，身子坐正，文艺委员打开智慧黑板，全班学生跟唱经典儿歌，要做到全心全意唱。8点10分上课铃响，男女生三闲监督员互相监督记录三闲次数，一天进行汇总，选出三闲大王男女生各一名，次日公布在黑板上，需写300字说明书。每节下课铃响，一人负责提醒捡拾垃圾，一人负责提醒收拾桌子，不听令者罚写300字说明书，经提醒后班级卫生保持良好。课间时间，大家互相监督，若做存在安全隐患的事情，需写300字说明书。放学路队要做到快静齐，路队长负责清点人数，人齐时向路队老师汇报方可离校。
设VIP贵宾*。每日作业和说明书未完成的学生，需移坐教室最后一排VIP贵宾*，当天值日班长负责下课时间陪同补写，做到日日清。
请捡拾垃圾，请收拾桌子。每节下课铃响后卫生委员的提醒，30秒时间使班级卫生干净，课桌凳摆放整齐有序。
请坐端，1丶2丶3！若课堂纪律不好时，纪律委员用此口号整顿，瞬间使课堂安静，秩序井然。
经典背诵，快静齐。每天放学路队男女路队长整理各自路队，领诵经典古诗，人齐后排队边走边诵走出校门。
一天小扫，一周大扫。每天上午第二节大课间，四人一小组轮流将教室丶走廊丶楼梯清扫一次，周五下午第三节大扫除，全班齐动员，不留卫生死角。
控制三闲，评出三闲大王。在班级里推荐自律性最强的男女生各一名做三闲监督记录员，在晨午读和课堂中男女生互相监督，互氵三闲次数，次数最多者为三闲大王，次日将名字写到黑板上。
利用好边角余料时间。每天英语课代表利用晨午读时间教会大家读一页英语课文，每位学生利用上下学时间熟记三个英语单词。
师生共读一本书。每周一班主任带领全班学生制订一周读书计划，要求学生写出读书笔记，字数300字左右。
坚持日记道德长跑。日记责任人每天早上发放日记，下午放学前收回日记本，像对待上交作业般对待日记。
监督检查五道防线。每天作业检查，每位学生第一自检，第二与同桌互检，第三接受组长检查，第四接受舆论监督，第五等待班主任抽查。
一分钟记忆力训练。每天语文课上，我总是选择教材中要求背诵的片断，在规定的时间里看谁先会背，学生积极性很高。
122！分层管理促转化。学校要求各班每周评出五名班级之星，为使后进学生也有受表彰机会，我将五个指标按优生1人，中等生2人，学困生2人进行分配，中差生频频登台获奖。
有效的定量作业。晨午读负责人每周一需拟定一周作业计划，征求全班学生意见建议，无疑异后开始布置，可提前做，很受大家欢迎。
特别的爱给特别的你。我班有5名学生语文成绩不理想，他们座位较分散，不便管理，为了更加关注他们，帮扶他们，我们成立了一个小团队，一下课我们便集在一起讨论学*。
亲爱的各位教育同仁们：
大家好！我今天分享的主题是《如何做好班主任》。
请允许我做一下做我介绍：我来自XX市第七十一小学校，担任五年级语文、英语兼班主任，一周23节课，担任学校安全、纪律、卫生、德育工作。曾经不停地质问自己能行吗？加入魏研团队，不断学*成长，如今我可以坚定地告诉自己：我可以！
魏老师班级管理的两大法宝是民主和科学，民主从四个方面入手，科学靠三大系统支撑。魏老师班级管理的锦囊妙计有40条，红色标记的我已经学*实践过，受益匪浅。
魏老师班级管理民主化思想唤醒沉睡中的我。树立为学生服务的思想，就应该把班级管理的自*交给学生，带领学生组建班级管理组织机构，选拔积极认真负责的学生为得力小助手。还要将班级事务进行分工，人人有事干，事事有人干，班级有多少事情，就有多少学生来管，各管一项，负责到底，这样形成了有班主任，班委，学生组成的三级管理网络，人人参与管理，同时便于人人接受管理。
学校星级评价细则为我们班级管理提供依据，我带领班级学生通过民主商议制定了71小五年级班级管理细则。学生一日言行遵照管理细则进行考评，通过同桌互评、小组汇总、全班排名，评出一周班级之星五名。
班级之星走上红毯接受表彰。周周如此，月月这样，时间长了，问题也出来了：班级之星总是优秀学生的专利，中差学生无缘红毯，积极性严重受挫。我们要发展学生的人性和个性，一定让不同的学生，个性化的目标，个性化的途径，去高高兴兴地发展起来。于是我先提议五个名额按优等生1名、中间生2名、差生2名进行分配，在班级里征求全体学生意见，大家纷纷表示支持，现在中间生和差生也频频受到表彰。
中间生和差生受到表彰后，劳动积极性格外高，看他们的劳动成果。他们为班级出力出汗，为班级默默地服务，值得称赞。
魏老师班级管理科学化靠三大系统支撑。计划系统要做好日常规、周常规、月常规、学期常规等，监督检查系统要说了算、定了干、一不做、二不休，要坚守五道防线，总结反馈要及时。小助手们在班级管理中找到了一些很管用的方法：
卫生保持：下课铃声一响，一人说请捡拾垃圾，一人说请收拾桌子，30秒内班级卫生干净整洁。每天上午大课间一小扫，每周五下午第三节大扫除，学校班级怎能不干净呢？
纪律维持：晨读午读做到不离位、不说话、不闲事；课间操做到不说话、队伍齐；放学路队快静齐、诵经典；*做到无三闲、专心听。
课堂学*：监督语文老师要进行注意力训练，一分钟听写、一分钟演讲、一分钟背诵、一分钟作文，全面提升听说读写能力；三闲监督员记录大家三闲次数，选出三闲大王。
利用时间的边角余料，一天做了这么多学*任务，增强了效率感。
监督检查中出现问题的人和事，班主任要及时总结反馈，给出整改意见。这时就可以依法治班。所有违反学校和班级制度的学生，需要写自我教育说明书。所有作业未完成的学生，需要补写。教室最后一排设置VIP专座，何时改正不足何时回自己座位。
魏老师教育思想的核心是自强自育自学，所以作为班主任的我们一定要和学生一起自育自学。我的自育自学方法是：
1、周一：升**德育课堂总结
2、周二：找自己工作的优点用美篇记录
3、周三：语文教研组活动心得
4、周四：找自己工作的优点用美篇记录
5、周五：周考和大扫除总结
6、周六：一周工作小结
7、周日：制定下周工作计划
坚持用美篇制作一周工作纪行。固定时间干固定的事，日复一日，周复一周，有素材可写，有感悟可记，收获满满。写教育笔记不成问题。
学*实践魏老师班级管理，继续坚守我们成功过的做法，不动摇，不折腾，不懈怠，绳锯木断，水滴石穿，以一惯之，形成*惯。
你一定会成为优秀的班主任。
从事客户管理、销售管理工作多年，专注于为企业提供精确的CRM解决方案，这个是我在一次公开的销售课题培训的演讲稿，演讲时间约40分钟，内容主要涵盖了做好销售的方案面面，就销售的过程管控，销售的客户技巧，销售的业绩提升技巧都有所展示，那天演讲完了之后很多人希望我能分享这份资料，他们好回去给他们的团队再做培训，朋友圈已经分享了很多，今天把它公布出来，希望分享给更多的需要它的人
在我看来，销售主要有两个大的技巧；心法和招数一个是销售的自我修养的素质，一个是销售人员的实战技巧。
这个是我总结的销售人员的自我修养心法口诀，浅显易懂，会用就成功了，这个内容难点在于持之以恒。
招数是什么，就是销售的武功秘籍
这些都是我们在销售工作中所需要面对的难题，把他们都一一罗列出来，好个各个击破，销售就不再是难题。
销售工作的展开基础就算一定的销售话术，同一个意思用更好的语言来展示，使客户听了知乎如沐春风，想不买你的都不行。
销售话术的设计也是有讲究的，不是机器人式的官方，也不是小孩子一样上不了台面，得柔中带刚，刚柔并济，张弛有度，富有个性。
每一种客户都有相对应的客户跟踪方式，你需要分析你得客户类型，了解他们所需，所喜欢的方式，再去制定相应的销售战术，就没有攻克不了的大山。
——如何做好小学数学计算教学设计 (菁华5篇)
一、概述
小学数学一年级
苏教版《数学》一年级上册84、85页一课时 · 认识时针、分针、整时、大约几时 · 认识钟表在日常生活中有着广泛的应用
二、教学目标分析
1、知识与技能： 初步认识钟面，会看钟面上的整时和大约几时
2、过程与方法：发展初步的观察能力、动手能力、概括能力和合作意识。
3、情感态度与价值观： 建立时间观念，从小养成按时作息和珍惜时间的良好*惯； 体会数学与生活的密切联系，发展初步的数学应用意识。
三、学*者特征分析
本单元在学生掌握20以内数的基础上，联系日常生活的需要认识钟表面上的整时和接*整时。对于一年级的学生来说，时间既熟悉又陌生。有些学生已经具有一定的认识钟表的经验，但他们认时间、看钟表的方法是零碎的、不具体的；也有些学生在学*与生活中时间观念差，对钟表的知识感到陌生。这就需要在老师的引导下，提升、概括科学地认识钟表的方法，同时，对学生进行珍惜时间的教育，培养学生合理安排时间的良好*惯。
四、教学策略选择与设计
设计理念：设计本课时力求把新的教学理念融入课堂教学之中，整堂课都以学生自主探究和活动为主，让学生通过实际操作、亲自体验，认识钟表。拟在本课教学中体现以下几点：
（一）知识呈现生活化：“数学的生活化，让学生学*现实的数学”是新课程理念之一。新知从生活中自然导出，使学生初步感知“数学从生活中来，到生活中去”，使数学课堂回归儿童的生活世界。
（二）学生学*自主化：本节课的教学内容认识钟表面、认识整时刻、判断大约几时等，都是在老师的引导下，学生在充分的动口、动手、动脑的探索过程中自主获得。
（三）学*过程活动化：新课程以学生主体活动为主要方式，把学*主动权交给学生。充分发挥信息技术的优势，恰当运用现代教育技术创设丰富多彩的活动情境，激起学生参与活动的兴趣与欲望，使学生总能处于一种新奇、兴奋、快乐的活动氛围中，亲自实践，大胆探索。
五、教学资源与工具设计
教学准备：课件，钟面模型等。
六、教学过程
一）导入
1、（滴嗒滴嗒，滴嗒滴嗒?会走没有腿，会说没有嘴，它会告诉我们，什么时候起，什么时候睡）。师：猜猜它是谁？
教师通过猜谜语，激发了学生强烈的兴奋感，营造了积极活跃、向上的学*气氛。
2、课件出示一些漂亮的钟，教师提问：你们喜欢它们吗？为什么？
学生回答后，教师揭示课题：是啊，钟表不仅外型漂亮，还可以告诉我们时间，这节课我们就来学*有关钟表的知识。
（二）动手操作，交流，探究知识
1、认识钟表
设计这一环节时，我注重给学生提供观察与思考，发现与表达的空间，注重给学生提供动手实践、自主探索的机会，我这样设计的目的是激发学生自主参与的意识，培养学生动手实践的能力。先让学生观察钟面，看看钟面上有些什么，然后小组交流，学生汇报观察结果。
教师板书：时针 分针 12个数
2、教学整时
这一环节在教学形式上应重视学生的独立探索和合作交流的有机结合，因此在课堂中我让学生根据自己的思维方式去探究、去发现、去再创造，使每个学生都有一块属于自己的思维拓展空间。
出示3时的钟面，让学生说说表示的是是什么时刻？你是怎么知道的？
再出示1时、4时、6时的钟面，让学生说说是什么时刻，然后再提问：1时、4时、6时的钟面上，都有什么共同的特征？分针都指着什么数？你能用一句话说说看整时的方法吗？
小组讨论看整时的方法，通过讨论发现学生个性化的思维，培养学生的语言表达能力。 连一连：学生口头回答钟面时间，巩固看整时的方法
说一说：将整时融入小明一天的作息时间里，不仅培养了学生的语言表达能力，也将钟表知识与实际生活自然地结合起来，激发了学生的学*兴趣。
3、教学大约几时
出示7时、7时不到和刚过7时三个钟面 让学生用自己的语言表达三个钟面的时间
小结：一个是7时不到，一个是刚过7时，我们把它们都叫做大约7时 师追问：这两个都是大约7时，有什么不同呢？ 生：一个是7时未到，一个是刚过7时 说一说：让学生说出钟面上大约是几时 （三）巩固练*
1、画一画：先让学生通过观察判断出缺少的是时针还是分针，再借助直尺画出钟面上缺少的针，这里还要提醒学生注意画时针和分针的区别。
2、掌握用上午、下午这些词语表示时间
这一环节通过让学生发现、思考、讨论有挑战性的问题，了解时针每天要在钟面上走两圈，所以一天要走两个10时，拓展了学生的视野，使所学知识融会贯通，培养了学生的语言表达能力。
出示两幅表示10时的图，让学生观察，看能提出什么问题？通过观察学生发现两个都是10时，但不一样，一个是上午10时，一个是晚上10时。
提问：一天有几个8时，几个9时？
3、拨一拨：学生在钟面上拨出自己起床和睡觉的时间，然后同桌的同学说一说，要求说完整。教学这一环节时，教师顺势教育学生要合理安排好自己的作息时间，养成按时起床按时睡觉的好*惯。
4、说一说：让学生说说自己的一天是怎样安排的？
根据儿童的已有的生活经验和认知特点，如几时起床，几时睡觉，丰富了学生对时间的感性认识，使学生 充分感受时间就在身边的生活中，逐步建立了学生对时间的观念，联系了学生生活实际，突出了应用意识和实践能力的培养。
七、全课小结。
教学内容与
教师的活动
媒体的运用
学生的活动
教师进行逻辑选择
八、教学评价设计
本节课利用多媒体组织教学，有效突出了重点，分解了难点；多媒体介入了学生感兴趣的钟面，激起了学生说的欲望。课堂效果显示学生能较灵活地运用自己小结出的方法进行练*。课后反馈反映出学生通过语言项目的学*，对认识钟表已经基本理解，包括认识整时和大约几时大多数学生掌握良好，由练*反馈也可知。
九、帮助和总结
教师的作用就在于引导学生如何更有效地学*新知，尽可能将学生的学*效率最优化；同时教师还需创设有利于学生学*的环境，如借助生动形象的多媒体课件，引导学生观察、思考、交流、比较、总结，从而更好帮助学生更好地理解新知。
教学内容：
冀教版《数学》四年级下册第95、96页。
教学目标：
1、在自主选择信息解决问题的过程中，经历探索小数加、减法计算方法的过程。
2、会笔算小数进位加法和退位减法。
3、积极、主动地参与数学学*活动，感受自主学*的乐趣，培养知识的迁移能力。
教学方案：
教学环节
设计意图
教学预设
一、问题情境
1、让学生交流自己购买物品的经历。并引出教材中的购物问题。
2、让学生读，鼓励学生说说发现了哪些数学信息。
交流学生的购物经历，是学生非常感兴趣的话题，自然引出本课主题。
了解问题中的数学信息，培养学生用数学的眼光观察事物。为解决问题作铺垫。
师：同学们，我知道大家都常买东西的经历。除了学*用品、零食和饮料外，谁还给自己买过其他物品？说一说买了什么？花了多少钱？
指名几个人说购物情况。
师：我们书中的几个同伴也一起到商场给自己买物品，我们看一看他们想买什么？看课本第95页。
学生读书。
师：图中有什么物品？价钱是多少？几个同学想买什么?
生1：图中有两种帽子，一种毛线的一顶12.55元，一种皮的一顶45.8元。
生2：图中有两种手套，线手套一双5.65元，皮手套一双10.35元。
教学环节
设计意图
教学预设
二、小数加法
1、教师谈话，提出“选择自己喜欢的帽子和手套，算一算需要多少钱？”的问题，给学生充分计算的时间。
2、交流学生选择的物品和计算的过程及结果。
12.55+5.65的竖式计算采取学生说，教师板书做法，重点解决进位问题。45.8+10.35的竖式采取让学生板书出竖式，教师提问的方式，重点解决不同位数的小数相加问题。
让学生解决自己“购物”需要的钱数，激发学*的积极性，经历自主尝试小数进位加法的计算。
交流计算方法的过程是学生相互学*，理解计算方法的过程。采取不同的方式进行交流，有利于解决不同的问题时的讨论。
生3：他们想买一个帽子和一副手套。
生4：丫丫想买毛绒的帽子和手套。
生5：亮亮想买皮的帽子和手套。
生6：聪聪说有好几种选择呢。也许他想买毛绒帽子和皮手套；也许想买皮帽子和毛绒手套……
师：同学们知道了红红和亮亮喜欢什么样的手套和帽子。那么，你喜欢什么样的呢？下面，请选择你喜欢的一顶帽子和一双手套，算一算一共多少钱？
——如何做好面试自我介绍-面试技巧 (菁华5篇)
做好面试自我介绍1：自我认识
面试自我介绍范文想一矢中的，首先必须认清自我，一定要弄清以下三个问题。你现在是干什么的?你将来要干什么?你过去是干什么的?
面试自我介绍范文这三个问题不是按时间顺序从过去到现在再到将来，而是从现在到将来再到过去。其奥妙在于：如果你被雇用，雇主选中的是现在的你，他希望利用的是将来的你，而这将来又基于你的历史和现状。
面试自我介绍范文所以，第一个问题，你是干什么的?现在是干什么的?回答这个问题，要点是：你是你自己，不是别的什么人。除非你把自己与别人区别开来，在共同点的基础上更强调不同点，否则你绝无可能在众多的应征求职者中夺魁。对于这第一个问题，自我反省越深，自我鉴定就越成功。
面试自我介绍范文随后，着手回答第二个问题：你将来要干什么?如果你申请的是一份举足轻重的工作，雇主肯定很关注你对未来的自我设计。你的回答要具体，合理，并符合你现在的身份，要有一个更别致的风格。
面试自我介绍范文然后，再着手回答最后一个问题：你过去是干什么的?你的过去当然都在履历上已有反映。你在面试中再度回答这个问题时，不可忽略之处是：不要抖落一个与你的将来毫不相干的过去。如果你中途彻底改行，更要在描述你的执着、职业目标的一贯性上下些功夫。要做到这一点，又要忠实于事实和本人，最简单的方法是：找到过去与将来的联系点，收集过去的资料，再按目标主次排列。
面试自我介绍范文用这样的方法，以现在为出发点，以将来为目标，以过去为证实，最重要的是加深了你的自我分析和理解。其实，在面试的时候不一定有机会或者有必要照搬你的大作，但这三个问题的内在联系点一定会体现在自我表述的整体感觉中，使你的形象栩栩如生。
做好面试自我介绍2：投其所好
面试自我介绍范文清楚自己的强项后，便可以开始准备自我介绍的内容：包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。
面试自我介绍范文好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与该公司有关的好。如果是一间电脑软件公司，应说些电脑软件的话题;如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，总之投其所好。
面试自我介绍范文但有一点必须紧记：话题所到之处，必须突出自己对该公司可以作出的贡献，如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。
做好面试自我介绍3：铺排次序
面试自我介绍范文内容的次序亦极重要，是否能抓住听众的注意力，全在于事件的编排方式。所以排在头位的，应是你最想他记得的事情。而这些事情，一般都是你最得意之作。与此同时，可呈上一些有关的作品或纪录增加印像分。
面试自我介绍范文尊敬的各位考官、各位评委老师：通过考试，今天，我以本岗位笔试第一的成绩进入了面试。对我来说，这次机会显得尤为珍贵。
我叫***，今年27岁。XXX年7月我从**师范学校艺师美术专业计划内自费毕业。由于从xxx年起国家不再对自费生包分配，使我与“太阳底下最光辉的职业”失之交臂。幸好，当时河西马厂完小师资不足，经人介绍，我在该完小担任了一年的临时代课教师。
面试自我介绍范文回想起那段时光真是既甜蜜又美好，虽然代课工资很低，但听着同学们围在身旁“老师”、“老师”的叫个不停，看着那一双双充满信任的眼睛，那一张张稚气的小脸，生活中的所有不快都顿时烟消云散了。我原想，即使不能转正，只要学校需要，就是当一辈子代课教师我也心甘情愿。不料，1998年起国家开始清退临时工和代课教师，接到了学校的口头通知后，我怀着恋恋不舍的心情，悄悄地离开了学校。
面试自我介绍范文今天，我想通过此次考试重新走上讲坛的愿望是那样迫切!我家共有三姊妹，两个姐姐在外打工，为了照顾已上了年纪的父母，我一直留在他们身边。我曾开过铺子，先是经营工艺品，后又经营服装。但不论生意做得如何得心应手，当一名光荣的人民教师始终是我心向往之并愿倾尽毕生心血去追求的事业。我曾多次参加考试，但都由于各种原因而未能实现梦想，但我暗下决心，只要有机会，我就一直考下去，直到理想实现为止。
面试自我介绍范文如今的我，历经生活的考验，比起我的竞争对手在年龄上我已不再有优势，但是我比他们更多了一份对孩子的爱心、耐心和责任心，更多了一份成熟和自信。
面试自我介绍范文教师这个职业是神圣而伟大的，他要求教师不仅要有丰富的知识，还要有高尚的情操。因此，在读师范时，我就十分注重自身的全面发展，广泛地培养自己的兴趣爱好，并学有专长，做到除擅长绘画和书法外，还能会唱、会说、会讲。“学高仅能为师，身正方能为范”，在注重知识学*的同时我还注意培养自己高尚的道德情操，自觉遵纪守法，遵守社会公德，没有不良嗜好和行为。我想这些都是一名教育工作者应该具备的最起码的素养。
假如，我通过了面试，成为众多教师队伍中的成员，我将不断努力学*，努力工作，为家乡的教育事业贡献自己的力量，决不辜负“人类灵魂的工程师”这个光荣的称号。
思路： 1、这是面试的必考题目。 2、介绍内容要与个人简历相一致。 3、表述方式上尽量口语化。 4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。 5、条理要清晰，层次要分明。 6、事先最好以文字的形式写好背熟。
思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。 2、 最好不要说自己没有业余爱好。 3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。 4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。 5、最好能有一些户外的业余爱好来"点缀"你的形象。
思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。 2、 不宜说自己谁都不崇拜。 3、 不宜说崇拜自己。 4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。 5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。 6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能"搭"上关系。 7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。
——如何做好客户服务 (菁华3篇)
一、对于买单的老顾客，都要亲自送到门口
在管理过程中我们要求每个店员都要做到这一点。只要是买了单的老顾客，一定要亲自把顾客送到门口，虽然这个过程很短暂，动作也微不足道，只要这样去做了，顾客就会感觉受到足够的尊重。以前这个店顾客买单以后基本上就没有人管了，所以很难返单，因此我们就强化培训，重点说明送客到门口，一方面，顾客不会出现购买后就受冷落的心理，另一方面，这个时刻也非常的关键，因为是顾客刚刚成交、需要强化对品牌与服务刚刚的认同，在送的过程中与顾客的沟通，既可以加强顾客更进一步对我们的认可，也可以进一步拉*与顾客的关系。通过强化对老顾客的服务，慢慢的没有买单的顾客，做了服务的顾客，店员都会送到门口，在送顾客的时候，经常提醒顾客要记得常来、要带朋友过来，顾客在这个时候，是非常容易听得进去的，往往就会经常来，并且带朋友来，因为顾客来得多，业绩就提升得很快!
二、二天内一定要发去问候的信息
顾客在店里面购买我们的产品，原因有很多，可能觉得给她的感觉很不错，也可能是因为产品某方面的功效正好能满足她们的需求，还可能是因为价格实惠，品质也不错，甚至更有可能是图个新鲜。不管是什么原因，毕竟是购买了，这是个好事，千万不要因此觉得万事大吉，不要因此觉得就得到了一个忠诚的顾客。我们都知道，顾客在购买的时候，可能是一时的冲动，等回到家里就变得理性起来了，尤其是化妆品。顾客的化妆间有好多的品牌，一不小心就是用起了原来一直使用的品牌或者其他的品牌，把我们的产品闲置了，放得到久了可能就忘记了。不知道大家是否也会样类似的体验?经常看到女性朋友逛了一天的街，买了一大堆衣服，可是很多买回去后，就没怎么穿过，成了衣柜里的陪衬了。
顾客也是一样，从众多产品中把我们的产品买回去了，并不代表就会去使用，因此在她家里，还有另外一个战场，还有这各种各样的品牌与我们的竞争，这个时候就要继续进攻。那到底该怎么进攻呢?那就是在顾客够买回去的两天内一定要发信息给顾客，一方面提醒顾客去使用产品，或者来店里继续做疗程，另一方面，通过与顾客联系，缩短与顾客之间的距离，体现专业细致的服务态度。如果有些顾客比较积极的回信，则说明这个顾客很好相处，只要稍加努力，就可以建立起非常好的客情关系。
三、一周内要进行使用情况调查与咨询
如果能做到上面的两点，我们与顾客之间有了多一层链接，但如果没有后续的动作，前面所做的可能都会白费!因为单凭这两个动作，顾客是不会和店员产生更多的感情的，所以要进一步做好服务。可以在顾客购买一周后，继续给顾客发个信息，关注其使用情况，尤其是使用后的感受。顾客如果一直在使用我们的产品，感受不错的话，短信会强化顾客的服务，可以让顾客回头，促进顾客介绍朋友过来。
四、要常和顾客常保持联系，维护客情关系。
两个人之间想要建立起比较好的关系，就要看他们接触的频率和质量，顾客和店员之间的交往也是一样。从咨询的情况来看，*时该店与顾客的'交往质量最高的就是顾客购买最高的的那次，再后面的时间和机会都比较少，那怎样才能加强店员与顾客之间联系频率和质量呢?
首先，需要店员和顾客保持联系，可是顾客不喜欢经常去发信息骚扰她，因此就要把握好发信息给顾客的频率，既不要太高，以免招来顾客的反感，也不能太少或者没有。怎样才能把握好这个度呢?一般来说，节假日是发信息的最好时机，因为节假日谁都不会拒绝来自各方面的祝福。如果没有节假日的时候，*均一个月左右发一次也是就差不多了，而信息的内容，可以是一些化妆小技巧、新品讯息、皮肤保养、生活资讯、节日祝福等，对于这些，顾客通常是比较关注，而且不会产生太大的反感。
五、有新品、促销、或导师来店指导时，邀请老顾客来体验购买
要让老顾客再次消费，通常需要的是一个理由，这个理由有很多，可以是新品上市、也可以是促销优惠、更可以是导师到店里指导，提供更高品质的服务等等。而我们要做的是，在店里在有新品上市、促销活动，或者有公司派来的导师来店里指导的时候，就一定要把握机会，发信息告诉老顾客，邀请老顾客来店体验。部分关系比较好的老顾客亲自打电话邀请其过来，千万不要觉得不好意思，要知道，这是让老顾客再次消费的黄金时刻，也是提升销售业绩非常好的时机。而相对于开发新顾客来说，邀请一个老顾客回来，成本也是非常低的，可能只是一个信息、一个电话的事情，小投资，大投入的事情，何乐而不为呢?
客户经理在拜访服务客户时，要对客户的基本资料充分了解，在客户咨询时都能对答如流。在客户有疑难的时候，要及时帮助、施以援手，让客户对我们产生信任，运用创造性的想法来满足客户的需求，提高客户对我们的服务满意度。客户经理还应该加强客户与客户之间的情感培养，让市场秩序正常运行，这样做会减少客户经理沟通工作中很多的难点。
1.有效化解矛盾，消除减少芥蒂。
在*时走访客户的过程中了解到，有部分客户之间特别是邻*的客户之间为了各自利益，关系一般不怎么和谐，从而引发一连串恶性竞争，导致客户之间的利益受到严重损害，市场环境遭到一定的破坏。对此我们客户经理就要必须抓住客户间的矛盾点，为他们之间的沟通搭建有机的*台，增加交流机会，有效地化解客户间的矛盾，来消除客户之间的芥蒂，还市场一个稳定的环境，也为客户提供一个良好的经营环境和沟通环境。
2.指导友善协作，提高合作意识。
孤军奋战，不讲协作，从而导致客户利益的流失或使客户的利益受到损害。例如，在辖区市场上，偶尔会有一些不法分子到客户那里进行行骗、调包，使客户的利益受到影响。如果我们客户之间经常交流合作，在发现此类事件时知会对方一声让对方有防范意识，就能避免类似事情的发生，使其他客户的利益不再受到损害。所以客户之间的交流合作非常重要，这是我们客户经理服务客户的目标之一，可以为卷烟市场营造一个良好的环境，让那些不法分子无法行骗，从而提高客户之间的默契配合。
如何因地制宜，根据各零售店的实际情况量身打造其终端形象，提高整个零售终端环境的吸引力至关重要。对此，我们要不断地加强自身的创新思维，然后运用到客户的终端环境的改善中。这样才能保证客户的经营环境不被消费者的.需求所淘汰。
1.改变原来的落后陈列结构
部分客户的店面面积较小，卷烟陈列专柜摆放不明显，食品摆放凌乱，整体形象给人“脏、乱、差”的视觉效果。对此，客户经理需要做的是帮助客户整理店面，将原先的卷烟专柜摆放到显眼的地方，并根据客户的实际情况，帮助客户醒目陈列条装卷烟，从而达到以点带面，整体烘托的效果。
2.言传身教文明用语
生意好坏，还与客户的待客之道有很大的关系。所以客户经理应经常将他人对顾客的热情服务的案例加以传授，并把一些文明用语、礼貌用语教给客户，用以增加消费者的心理感应，以此促进消费者在该店重复消费的欲望。
3.美化形象优化终端
良好的店容、店貌能增加消费者的购买欲，促进卷烟销售。目前，卷烟销售受总量控制的影响较大，品牌特别是紧俏品牌出现断货的现象也十分突出，零售户的展示柜里的卷烟品牌也是参差不齐，这时客户经理应及时指导客户整理店面，为客户更换价格牌，做好卷烟生动陈列的一系列服务。
