妈妈说最喜欢听到的声音，就是清晨我琅琅的读书声。
俗话说：“读书破万卷，下笔如有神。”我读的书现在还没有万卷，在书海里，我只是一条尽情游动的.快乐小鱼。爸爸给我买了很多很多的书籍，让我在知识的宝库里获取积累、养分。
起初，我看的是《爱的教育》、《格林童话》、《课堂作文》……里面催人泪下的故事打动了我。
后来，我看了《我是淘气女生》，讲述了 一个小女孩上学的经历。
《十万个为什么》中，我不知解开了心中多少个问号，见识了多少新鲜的知识，领悟到：凡事要多问为什么，才能寻求真理。如果没有怀疑的心态，就不能闯进科学的大门。
我有一个雷打不动的*惯，晚上睡觉前总是看很长时间的书。每天都在妈妈的催促下才肯睡觉。到了老爸有空的时候，会带我去书店看书，使我不断充实自己，收获知识给我带来的财富。
读书使我们视野开阔；读书使我们情趣高雅；读书使我们美丽；读书使我们思想深邃；读书使我们多活几度生命。每当我和小伙伴们坐在课堂里努力学*时都会想起这句话。的确书给爱读书的人带来的好处真的有好多好多！我也不例外，下面就让我来讲讲我自己亲身经历的事吧！
‘‘叮铃铃’’......上课了，课堂上，老师提出了一个让同学们百思不得其解的问题。但这个问题的解答方法我昨天在图书馆看过。我自信的举起了手，老师点到了我的名字。我站了起来，一字不漏的把答案说了出来。老师脸上露出了欣慰的笑容，还为我竖起了大拇指，同学们也向我投来了羡慕的目光，这让我开心不已。瞧！这都是读书的功劳。读书真好啊！
记得上幼儿园时，妈妈给我讲了丑小鸭的故事。直到长大些，读得书也不少了，我 才感悟出一个道理：丑小鸭虽然很丑，但是外貌不是最重要的`，心灵美才是最重要。感谢书籍让我成为一个全面发展的好学生。读书真好啊！
读书使我收获的好处颇多，如：上幼儿园时，我因为口才好，而被选为小主持人；上幼儿园了我又因为*时积累的课外内容比较多，参加后来的几个比赛都取得了不错的好成绩。是读书让我懂得了只要有付出，就会有收获。读书真好啊！
朋友们，让我们一起去书的世界里遨游吧！我相信你们收获的好处也会跟我一样多的。
都说读万卷书，行万里路。仔细一想，可不就是这样的吗？读书是每个人必不可少的求知方式。书，是人类的知识宝库；是人类的财富；是人类的精神食粮，是人类无声的老师。
书是朋友，它让我们的知识面变广，打开了我们的知识大门，让我们能在知识的海洋里遨游。我们生活的点点滴滴都会跟书扯上联系，它不仅教会了我们做人的道理，还让我们学会了学*的方法。只有读好书、好读书、书好读，我们的灵魂才能升华，文化底蕴才能更高。光阴给了我们经验，读书给了我们知识。没有了书籍，一个人注定会毫无作为。那就“发愤识遍天下字，立志读尽人间书”吧！
每天早晨，太阳公公缓缓升起，我知道，读书的时间到了。假如我们年复一年，日复一日，坚持读书，我们的祖国定会更加富强美好！每当教室里传出琅琅书声，我真的觉得：人生快乐事，莫如读书。读书真好啊！
我爱读书，从小就爱。
咿呀学语时，一本花花绿绿的卡片书就会让正在哭闹的我立刻安静下来。
上幼儿园时，每晚没有妈妈精彩的儿歌和小故事我就无法甜甜入睡。
现在，我是一名二年级的小学生了，可以独立看书了，妈妈就帮我买了许多许多的课外书，就连我的生日礼物、六一礼物妈妈送给我的也全都是书。
今年仅一个暑假我就读了23本书，每天阅读一小时，是我最快乐的时光。《水浒传》里我认识了忠义宽容的宋江；《三国演义》里我认识了聪明过人的诸葛亮；《猜猜我有多爱你》里我读到了母爱的伟大；《中外儿童诗》让我学会了书写一首首原创的小诗歌……
读书，提高了我的写话能力。因此我的摘抄，我的写话常常驳得老师语句流畅，想象力丰富的夸奖。
读书，让我在书香弥漫的校讯通里结识了许多志同道合的小博友。让我在校讯通博客里写出了100多篇精美的小文章。让我和妈妈荣获了校讯通175期的“博腕”。让我的家也荣获了校讯通第六届“书香家庭”。 读书，让我充满自信，充满智慧；让我开阔了视野，学会了做人的道理。
我读书，我快乐！我收获！我成长！
妈妈说最喜欢听到的声音，就是清晨我琅琅的读书声。
俗话说：“读书破万卷，下笔如有神。”我读的书现在还没有万卷，在书海里，我只是一条尽情游动的快乐小鱼。爸爸给我买了很多很多的书籍，让我在知识的宝库里获取积累、养分。
起初，我看的是《爱的教育》、《格林童话》、《课堂作文》……里面催人泪下的故事打动了我。
后来，我看了《我是淘气女生》，讲述了 一个小女孩上学的经历。
《十万个为什么》中，我不知解开了心中多少个问号，见识了多少新鲜的知识，领悟到：凡事要多问为什么，才能寻求真理。如果没有怀疑的心态，就不能闯进科学的大门。
我有一个雷打不动的*惯，晚上睡觉前总是看很长时间的书。每天都在妈妈的催促下才肯睡觉。到了老爸有空的时候，会带我去书店看书，使我不断充实自己，收获知识给我带来的财富。
——放假真好周记 (菁华3篇)
“时光如水，生命如歌。”在白驹过隙间，我们又送走了紧张的一学期，迎来了又一个暑假。
同学们便欢呼起来：“放假了!放假了。”老师还说了些什么，没有谁听清了。大伙像放飞的小鸟，摆脱了书本的束缚。一拥而出，奔向回家的路。
走出教室，我深呼了一口气。我觉得自己犹如一只单色的氢气球，上学的日子里，老师紧紧的牵着我。放假了，老师放松了手中的线，让我飞向我梦想的地方。
放假的`感觉真好。抱上一本闲书故意地从爸妈面前走过。他们的脸上挂着笑，似乎原来所反对的闲书，此时再看起来已经不闲了。放假的感觉真好。早上睡到十点多才睁开惺忪的睡眼。不紧不慢地穿着衣服，不用在担心爸妈的催促。细细地品味那武汉的风味小吃。空调吹来的凉风令我不由得想到同学。他们一定和我一样此时都在家享受着空调所带来的清凉。
一段紧张而又忙乱的学*终于可以结束了。
放假了，该做些什么好呢？一向盼望放假的我，又突然没有了主意。无奈地翻着手里杂志，忽然看到了。
啊！是去海边旅游的招募，太棒了，我好想去，不过这还得请示"上级领导"毕竟我还不能做主，于是再次感到了无奈。等到"上级领导"回来了，我对他们说："我要去海边旅游"，"可以"他们竟毫不犹豫地答应了，这让我感到很不理解，不过这个消息对我来说是阴雨天后的彩虹一样，让我的内心充满"希望""光明"and so on。
第二天，我便怀者喜悦的心情报了名，在不久之后，我便开始了我的旅程。
在这个阳光明媚的早晨，我迈着"轻松，愉快"的步伐从家门走了出去，坐上团体车奔往我们的目的地，其实我的心早就已经飞向那美丽而浩瀚的海边了。
过了很长一段时间，我们终于到达了海边，当我看到海边的美丽景色时，我不禁呆住了：一切的一切都是那么的完美，简直就是人间的仙境，没有丝毫的不和，一切都是那么的和谐，自然。。
忽然，有一个团友对我说："你怎么了？"这时我才发觉到我已经被这美丽的景色吸引了，无法自拔。接着，我对她说："啊！我没事。"
我们在这呆了几天，做了很多从来没做过的事，学到了很多以前从来没学过的东西，团友彼此之间也相互认识了解许多。
时间过得飞快，我们的旅程结束了！
就在这时，"上级领导"拍了拍我说"干吗呢？"我这才知道我是看着看着杂志。睡着了
不过，我真心希望这会成为现实。
放假是一件开心的事，我想：一定有很多人都十分喜欢放假吧！一开始，我也是喜欢放假的，但是，现在我觉得放假既另我讨厌，又另我喜欢，比如，就今天吧！我特别特别地讨厌，在这放假的两天里，都排满了“活动”，这个“活动”并不是快乐的，充满欢笑声的，而是辛苦的，忙碌的。
星期五傍晚回家，心里真是心事重重啊！这么多的作业怎么做得过来，一进门，我咬了咬牙，想：还是不去看弟弟了，一看就做不成作业了。我冲进房间，立刻把门关上，怕等一下我又不听指唤去玩了。每一样作业都是痛苦的，把它们拿出来，真让人头痛，没办法，我开始埋头苦干，屏住呼吸，笔不停地动着。突然，我那小弟弟好像在引诱我，让我出去似的，不停地在那边笑，我还真是姜太公钓鱼——愿者上钩啊！抵抗不住的我只能甘拜下风，便跟着笑声一起出了。时间飞快地过去了，作业还有那么多，但是我的心在作业那儿，手脚却在玩，就这样，一个晚上才做了一张英语试卷。
舒舒服服地过了一个晚上，又迎来了忙碌的一天。早上一起床，看见身旁的父母不见了，难道失踪了？我走出房间，看见父母正在穿鞋子，说要出去一下，让我看好弟弟就走了。父母们一走，弟弟就放声大哭，吵着闹着，叫回了爸妈。吃好午饭，又匆匆忙忙地又去跳拉丁舞。明天呢？又要做一天的作业。
这次放假是最忙的一次，作业，培训……在我的脑海里不停地转动，我真为我的将来担心啊！现在都喊作业多，初一，初二可怎么办呀！看来我一定要加快速度做作业了。
——放假真好周记(5)份
"寒假期间，同学们要认真完成作业，注意安全，不能三三两两的一起玩，开学时，一定要和家长一起来。"天哪！每次都是这样，台词简直都能倒背如流了，没有变的时候。当老师宣布开始放假的时侯，还没听完老师的话，我的心就早已飞出了窗外，老师再说什么我都听不进去了，心里只想着：耶！终于放假了！
终于，老师的话说完了，我抓起背包，像一支离弦的箭飞出校园，管他什么假期作业，管他什么期末测试成绩，这一刻都被我抛到九霄云外了。我抬头仰望天空，尽管今天下了点雨，但我感觉今天的天空还是我喜欢的那种蓝，白云也比以前更白了。迈着轻快的'步伐，我犹如一只快乐的小鸟冲出笼子，飞回家里。
放假真好！早上睡到十点多钟才睁开惺忪的睡眼。不紧不慢地穿着衣服，没有了妈妈的催促，悠闲地品味那美味的早餐，看我喜爱的动画片，再也不用担心上学会迟到，更不用再害怕妈妈会责怪我。我还可以上网玩儿游戏，和小伙伴们一起去骑自行车，滑旱冰。妈妈还会带我出去玩儿，这也是我非常期盼的。想着这个美好的假期，我的心里乐滋滋的，放假真好啊！我要合理安排好我的寒假生活，快乐自由的度过每一天！
放假是一件开心的事，我想：一定有很多人都十分喜欢放假吧！一开始，我也是喜欢放假的，但是，现在我觉得放假既另我讨厌，又另我喜欢，比如，就今天吧！我特别特别地讨厌，在这放假的两天里，都排满了活动，这个活动并不是快乐的'，充满欢笑声的，而是辛苦的，忙碌的。
星期五傍晚回家，心里真是心事重重啊！这么多的作业怎么做得过来，一进门，我咬了咬牙，想：还是不去看弟弟了，一看就做不成作业了。我冲进房间，立刻把门关上，怕等一下我又不听指唤去玩了。每一样作业都是痛苦的，把它们拿出来，真让人头痛，没办法，我开始埋头苦干，屏住呼吸，笔不停地动着。突然，我那小弟弟好像在引诱我，让我出去似的，不停地在那边笑，我还真是姜太公钓鱼——愿者上钩啊！抵抗不住的我只能甘拜下风，便跟着笑声一起出了。时间飞快地过去了，作业还有那么多，但是我的心在作业那儿，手脚却在玩，就这样，一个晚上才做了一张英语试卷。
舒舒服服地过了一个晚上，又迎来了忙碌的一天。早上一起床，看见身旁的父母不见了，难道失踪了？我走出房间，看见父母正在穿鞋子，说要出去一下，让我看好弟弟就走了。父母们一走，弟弟就放声大哭，吵着闹着，叫回了爸妈。吃好午饭，又匆匆忙忙地又去跳拉丁舞。明天呢？又要做一天的作业。
这次放假是最忙的一次，作业，培训……在我的脑海里不停地转动，我真为我的将来担心啊！现在都喊作业多，初一，初二可怎么办呀！看来我一定要加快速度做作业了。
“寒假期间，同学们要认真完成作业，注意安全，不能三三两两的一起玩，开学时，一定要和家长一起来。”天哪！每次都是这样，台词简直都能倒背如流了，没有变的时候。当老师宣布开始放假的时侯，还没听完老师的话，我的心就早已飞出了窗外，老师再说什么我都听不进去了，心里只想着：耶！终于放假了！
终于，老师的话说完了，我抓起背包，像一支离弦的箭飞出校园，管他什么假期作业，管他什么期末测试成绩，这一刻都被我抛到九霄云外了。我抬头仰望天空，尽管今天下了点雨，但我感觉今天的天空还是我喜欢的那种蓝，白云也比以前更白了。迈着轻快的步伐，我犹如一只快乐的小鸟冲出笼子，飞回家里。
我以最快的速度回到家，把书包一扔，往沙发上一坐，便变得自由自在，失去了以往的*静，好像变成了另外一个我。忽然，妈妈不知从哪儿冒了出来，看妈妈张口要说话，我便抢先一步：“先写好寒假计划。”“你怎么知道？”妈妈有些诧异。“这是您每年必说的内容，我都已经背熟了。看，假期作业计划表、作息时间表，早就写好了。”妈妈审视了一遍，放心的给我贴在了书桌上。为了能顺利玩耍，我在家里还算听话，干什么事都严格按计划来办，只要白天提前做完了作业，晚上就可以上上网、看看电视了。
放假真好！早上睡到十点多钟才睁开惺忪的睡眼。不紧不慢地穿着衣服，没有了妈妈的'催促，悠闲地品味那美味的早餐，看我喜爱的动画片，再也不用担心上学会迟到，更不用再害怕妈妈会责怪我。我还可以上网玩儿游戏，和小伙伴们一起去骑自行车，滑旱冰。妈妈还会带我出去玩儿，这也是我非常期盼的。想着这个美好的假期，我的心里乐滋滋的，放假真好啊！我要合理安排好我的寒假生活，快乐自由的度过每一天！
迎来了又一个暑假，当老师宣布明日开始放假的消息时，还没听完老师的话，我的心就飞出了窗外，老师再说什么，我都听不进去了，心里只想，噢，终于放假了。
走出校门，我抬头仰望天空，感觉今天的天空格外的蓝，白云也比以前更白了。迈着轻快的脚步，我像快乐的小鸟一样冲出笼子，飞回家里。老师放开了手中的线，让我飞向梦想的地方。
放假的感觉真好啊！早上可以一觉睡到不想睡为止，不慌不忙的穿上衣服，没有了妈妈的催促，再也不用担心上学迟到，可以悠闲地吃着美味的早点，看我喜爱的卡通片，也不用再怕妈妈会责怪我；假期里，我还可以上网玩游戏，和小伙伴们一起去踢球，滑旱冰。哦，对了，还有我最喜欢的游泳，炎热的夏季，跳进清撤见底的游泳池里，像小鱼儿一样自由自在，任我扑腾，那种感觉真是好啊！
思绪任意飞扬，心情遨游月亮之上，天马行空的想象四处荡漾，轻轻飞舞，轻轻飞舞吧，假期中的点点滴滴都是惬意无比。放假，真好。
一段紧张而又忙乱的学*终于可以结束了。
放假了，该做些什么好呢？一向盼望放假的我，又突然没有了主意。无奈地翻着手里杂志，忽然看到了。
啊！是去海边旅游的招募，太棒了，我好想去，不过这还得请示"上级领导"毕竟我还不能做主，于是再次感到了无奈。等到"上级领导"回来了，我对他们说："我要去海边旅游"，"可以"他们竟毫不犹豫地答应了，这让我感到很不理解，不过这个消息对我来说是阴雨天后的彩虹一样，让我的内心充满"希望""光明"and so on。
第二天，我便怀者喜悦的心情报了名，在不久之后，我便开始了我的旅程。
在这个阳光明媚的'早晨，我迈着"轻松，愉快"的步伐从家门走了出去，坐上团体车奔往我们的目的地，其实我的心早就已经飞向那美丽而浩瀚的海边了。
过了很长一段时间，我们终于到达了海边，当我看到海边的美丽景色时，我不禁呆住了：一切的一切都是那么的完美，简直就是人间的仙境，没有丝毫的不和，一切都是那么的和谐，自然。。
忽然，有一个团友对我说："你怎么了？"这时我才发觉到我已经被这美丽的景色吸引了，无法自拔。接着，我对她说："啊！我没事。"
我们在这呆了几天，做了很多从来没做过的事，学到了很多以前从来没学过的东西，团友彼此之间也相互认识了解许多。
时间过得飞快，我们的旅程结束了！
就在这时，"上级领导"拍了拍我说"干吗呢？"我这才知道我是看着看着杂志。睡着了
不过，我真心希望这会成为现实。
——读书感觉真好通用五篇
“书是人类进步的阶梯”。“书是知识的海洋”。……你听，从书房里传来了朗朗的读书声，多么清脆，多么洪亮，现在就来听听我读书的故事吧！
有一次，我正坐在沙发上看书，不一会儿，就融入进了书中。就在这时，妈妈在厨房里叫我：“皓然，帮妈妈拿一个碗，行吗？要快点哦！”我拿着书慢慢吞吞地拿了一个脸盆，走进厨房，嘴里还念着：“天才是1%的灵感，加99%的汗水。”等名人名言。妈妈一看到我拿着脸盆，肺都开要气炸了。她还生气的说：“喂，我叫你拿碗，你干嘛拿个脸盆给我？”我被妈妈下了一跳，这才如梦初醒，呆呆的看着妈妈：“你不是叫我拿脸盆吗？”“谁叫你拿脸盆啊？我叫你拿碗，看看你做的好事！”妈妈用手指了指锅里的菜，又对我说：“这盘菜原来烧得很好吃，但没有碗，菜都凉了，没那么好吃了。”当妈妈看到了我手中的书，不禁哈哈大笑，说到：“你这个小书虫，下次做什么事都要认真点。”说完，又继续烧菜去了。
还有一次，我边看书便上楼，看得十分入迷，一不小心撞在了墙上，我摸了摸伤口，继续看书；接着，我走过了家门，上到了七楼，又撞到了墙，我只好自认倒霉，但看到门牌上挂着703，知道自己过了家门赶紧下楼回家了，而妈妈在家已经笑得前俯后仰了。
读书的感觉是多么好啊！我爱读书！
俗话说：“书中有药，读书可以治愈。”从这句话中，我深刻地感受到了阅读的滋味，并爱上了阅读。
那是一个夜晚的夜晚，我父母不在家，我是唯一的一个。我以飞快的速度完成了每个主题的作业，然后拿起半读的哈利波特，专心阅读。我时不时大笑，时不时皱眉，时而又陷入沉思。很快，三十分钟过去了，一个小时过去了，两个小时过去了……我完全沉浸在书本的海洋中，被故事情节的起伏迷住了。这时，“咔嗒一声”车库门响了。我抬头看着时钟。快23点了。我不得不关闭书本并吞下唾液，好象书中给了我所有的营养。吞了当我母亲回来时，看到我这么晚洗衣服，她大声谴责：“太晚了，我不上床睡觉，明天我必须去上课！”尽管如此，我对阅读的兴趣并没有减少。
在我的印象中，我很小的时候就非常喜欢读书。当我在幼儿园的时候，我还是文盲。妈妈每次给我讲一个故事时，我都会非常认真地听，她不得不讲三到五遍。有一次，幼儿园老师要求孩子们上台讲故事，我自愿去图画书上台，模仿了故事中的人物。老师发现我把书颠倒了，但是什么也没说。相反，他点点头并鼓励了我。原来，我只是记住了这本书的内容。从那以后，读书引起了我的兴趣。
阅读感觉真好！它不仅可以带给我精神上的食物，而且可以丰富我的课余生活。
“读书好，好读书，读好书。”这是冰心奶奶说的。书籍是我们生活中必不可少的，也是我们成长道路中必不可缺的。书籍能让我们开阔眼界，了解大千世界的奇妙，读书也能让我们受到良好的教育，在书海中遨游。 读书不仅让我吸取到了知识，还让我明白了许多人生哲理。读了《钢铁是怎样连成的》，我知道了人要有钢铁般的意志；读了《木偶奇遇记》，我知道了做人要诚实，如果撒了谎，总有一天会被揭穿的；读了《丑小鸭》，我知道了如果自己本是一只不起眼的丑小鸭，但只要经过努力奋斗，终有一天，就会脱胎换骨，成为一只美丽出色的白天鹅的！
这一本本富含哲理的书，在我不想奋斗，想要放弃的时候，激励着我；在我想撒谎的时候，鞭策着我…… 虽然我只是个年仅十一岁的少年，但我如痴如醉遨游在书海中已有数载。我深深地感到：是书的知识甘霖使我变得聪明。我想：无数的著名作家正是读破万卷书，才“下笔如有神”的，所以“多读书，读好书”将作为我一生的座右铭。
读书的感觉真好！读书让我感到喜悦，让我感到满足，让我感到书是成长道路上的指引者，就像高尔基说的：“书籍是人类进步的阶梯。”读书是我无法割舍的爱好，读书的感觉真好！
书是知识海洋中的一叶扁舟，让我们在其中自由自在地遨游；书是枯燥沙漠中的一眼清泉，让我们欢声笑语。
曾经的我一度将读书当作浪费时间，还不如多做练*题，但在那一天，我因一本书爱上了读书。
那天上午，我跟往常一样，放学到家后，进入书房开始做作业。我刚将一道数学应用题答完，老妈就突然开门进来了，只见老妈手中拿了本《三国演义》，我看老妈脸上“不怀好意”地笑着，心想肯定又是给我推荐书了，我只好接过来，老妈说：“我知道你*时不喜欢看文学类的书，但这本书可是四大名著之一，很多小学生都喜欢看，你看看试试。”
我点了点头，把书放在书桌旁，老妈见我没兴趣，无奈地摇摇头走了。我将作业做完，用余光扫了一眼《三国演义》，心想老妈原来都让我出去拿书，这次她竟然跑来给我推荐，难道真的那么好看吗？我拿起书，随便翻看了几章，我竟然看入了迷，不知不觉读了大半本了，里面每一章都环环相扣，引人入胜，让我深深爱上了读书。
从此以后，有空时我都会拿一本书读，我的书架上也渐渐充满了许多书籍，读书让我感到快乐！
在我们班，同学们都夸我是“小书迷”！
其实，我并不是从小就爱看书：记得上幼儿园时，我是个地地道道的动画迷，书碰都不碰，心里唯有电视机。可当我上到小学一年级的时候，周一到周五父母根本就不许我再看电视，做完作业只能看课外书。
那时，我还不会挑书，看到封面好看就买。记得第一本读的书叫《安徒生童话》，那精彩的故事，漂亮的插图一下就吸引了我，我便如饥似渴地看了起来。可爱的拇指姑娘，善良的美人鱼，让我念念不忘，从此，我便爱上了读书。
书是知识的海洋，正如大文学家高尔基所说，“书籍是人类进步的阶梯”，我觉得太有道理了：我从寓言故事《农夫与蛇》知道了江山易改，本性难移；从童话故事《白雪公主》知道了善有善报，恶有恶报；从成语故事《亡羊补牢》知道了悬崖勒马，为时不晚；从历史故事《卧薪尝胆》知道了要刻苦自励，发愤图强。
与书陪伴的日子里，我学到了许多知识，懂得了许多道理，增添了许多乐趣，读书，真好！
——有家真好初中周记 (菁华3篇)
有时我做在家里，才感觉到有家真好，家可以带给我们温暖，可以给我们无微不致的关怀，家是我们一生的第一座学校。在家里我们可以避雨，在家有喜、怒、哀、乐，有悲、欢、离、合。
然而有些人不知到真惜，祖国为我们撑起一片蓝天，让我们在这样美好的环境下读书，成长。然而在另一片土地上不知还有多少儿童无家可归流离失所，有些孩子因为战争远离故乡。
曾经我在电视上看到这样一幕：一个小男在避难所中一人走来走去，在他的眼神中，我看到了绝望和无助，当记者问他：“你的家呢？你怎么在这里？你的父母呢？你的亲人呢？”他回答说：“我没有家，是战争让我逃到这里，只有这里才可以远离战争，我的父母、亲人都死在了战争中，我成了孤儿。”然而在这里不知还有多少个这样的儿童。战争这个人们所憎恶的词，不知道多少人因战争而失去了生命、家。
世界呼唤和*，人们呼唤和*只有世界和*了人们才有家才有温暖和幸福。“铸剑为犁”不知在联合国门前站立了多少风风雨雨，可是世界和*了吗？没有。
同学们啊有家真好，有家真的很好啊！
清晨日渐出，一缕缕阳光透过树叶，在人行道上画出淡淡的黑白图案。我怀揣着昨夜的星光，在悦耳的鸟鸣声中，走向通往学校的大道。
昨天夜晚，我背着沉重的书包，拖着疲惫的身躯，孤独地行走在一条并不宽敞的小道上。这是我备战期中考的最后一天，上初中后我的学*成绩一直不太理想，我的心底不由得升起一股凉意。
来到家门前，艰难地放下书包，拿出那串陈旧的钥匙打开家门。终于到家了，映入眼帘的是一桌丰盛的晚餐和几张亲切的笑脸！我感到十分惊讶，一旁的母亲似乎看透了我的疑惑，笑眯眯地对我说：“你知道今天是什么日子吗？这是为你准备的生日晚餐！”“啊？今天居然是我的生日？我怎么会忘记我的生日呢？”我惊讶地叫道。母亲对我横了一眼：“你不记得，我怎么可能忘记呢？”等我入座后，一家人便围坐在餐桌前有说有笑。餐桌上的白炽灯所照射下柔和的白光，烘托出一片温暖和*的气氛。复*时所产生的疲惫，在这一刻也早已烟消云散了。
家人们开始你一言我一语地谈论起我小时候的事情。“记得那天好多人围过来看，医生和护士都说很少接生到那么胖的！……”妈妈一提起当年的情景总是一脸骄傲。这时，父亲不动声色地给我夹了一块鲜嫩无比的鱼肉，放到了我那早已经满满当当的碗里。我感到惊讶，其他人也奇怪地看着父亲——父亲极少主动为人夹菜。父亲原本严肃的脸渐渐变得温和起来，他望着我郑重地说：“生日，是一个人成长的里程碑，希望你好好规划自己人生的里程，重新出发！”我看着父亲慈爱的眼神和母亲温和的笑容，心中暗下决心：“我不会辜负你们的期待！”窗外，繁星满天。今天是我的生日！
晨曦初醒，树叶沙沙，鸟鸣啁啾。透过清澈的阳光，我充满自信地走向考场。我知道，无论怎样，家都是我坚强的后盾。我将在亲情的沐浴下，披荆斩棘，证明自己的实力！
家是狂风暴雨的一面挡风墙，在冥冥人世间，家是受难的人的护身符，是孤独的人的依靠。家是大海地帆，陪伴着我们驶向初升的太阳。
那里有温晴，有父母爱，是我们成长道路的一颗信心。有家的人真幸福！没家的人很可怜！有了家，我们就有了依靠，因为家有我们的父母，再大的困难，他们也用自己的身躯为我们挡着。在这充满爱的家，我们就是家的太阳！家好比一块土地，我们就在这里生长，朝着太阳生长，给我们水分的，就是这慈祥的家！家好比一杯暖茶，香气弥漫，伴着香茶的是我们，我们在爱的香茶中依存，这就是芳香的家！家好比一间书屋，我们在里面不停地吸取知识和温暖，我们在这间“书屋”的书海中漂流者，这就是充满知识的家。有了家，父母会在深夜里，为熟睡的我们盖上一尘厚厚的棉被；会为我们沉醉于油盐糖醋之中；会在我们学*累的时候，端上一杯暖暖的牛奶？？有家，父母用慈爱的伞为儿女撑起一片天；儿女用孝顺的心给父母奉上一缕慰藉；在家这里，洋溢着浓浓的关爱之情。
朋友，想必你也有一个温馨的家！朋友，要记住家是我们的天地，是我们的依存，是我们心灵的依托，请珍惜温馨的家，请记住有家真好！有家真好，真好，真的——很好！
——要开学周记通用五篇
一个人的生命纪录是被不断更新的。也就是说在一个人的一生中有许多次开始和结束。每年是一个新的开始，每一天都是一个新的开始，甚至每一分、每一秒都是新的开始。面对这瞬息万变的世界，我们注定要用新的面貌来适应它。时光荏苒眼看就要开学了，心里总有一种说不出的感觉。是期盼?是郁闷?还是。。。?其实都有。不管是什么，不都得去面对吗。 期盼，对每个学期的新开始，都会持以希望去开始，但这过程以至结果，又会是什么样?从你的过程就能看到。所以我要从此告诫自己：不要等到到新的开始已结束再去期盼下个新的开始。 郁闷。怕成绩不好，家长们的压迫，老师们的哀叹。已是我们孩子的最正常的烦恼。开学了就不能整天玩个够，学校就像我们的无形监狱，束缚着我们。
但在放假很久时，就会很想很想上学，这也就是两面性的作用。 开学后会见到好多朋友，会有比假期多的多好玩的故事……是因为对开学后的忧虑吗?也许吧，开学后压力、竞争肯定都会增加，自己能否顶住呢?……是因为对假期的怀念吗?也许吧，开学后的生活肯定不如假期里轻松，奈何时光如流水一去不返……既来之，则安之嘛! 可是，面对一个新的开始，内心怎么可能会*静的下来呢?有了新的开始，自然会想要做些准备，以一个新面貌来对待将要来到的一切。还有几天就要开学，期待中。
时间过得飞快，两个月的暑假转眼就过去了。在即将开学的日子里，回忆两个月里的生活，有许多好玩的事情，展望九月，我应该好好计划。准备迎接高年级的到来。
暑假里，在家的日子里，我每天听读英语半个小时，复*、预*一些数学的内容，还在妈妈的推荐下，阅读了一些课外书籍，并写了三篇读后感。当然，除了学*以外，我还有很多的收获……在暑假中，我参加了许多有益的活动，游玩了许多的景点。“雏鹰假日小队”――地铁文明活动中，我和同学一起在地铁宣传文明乘坐地铁，我知道了坐地铁好文明乘车，有序排队。在新加坡的游学中国，我开拓了眼界、扩大了知识面，认识到了环保的重要性。在马来西亚游学中，我学到了许多热带雨林的知识。在云南高耸的玉龙雪山上，我等到了只有坚持才能登上高峰。在丽江古城，我明白了大自然的美，才是真正的美。
新的学期就要开始了，五年级的学*就要来到了，马进入高年级了，我有很多心的大算。我将一如既往的保持好的学**惯：上课要积极举手发言。不走神、然后怎记下笔记。认真书写。考试要认真审题、答题、除此之外，我希望的能表现更加突出，当一名称职的中队委。做同学们的好榜样。在本学期拿一个“三好学生”。我会给每一个老师留一个好的.印象。给爸爸、妈妈一个满意的成绩。
时间过得飞快，两个月的暑假转眼就过去了。在即将开学的日子里，回忆两个月里的生活，有许多好玩的事情，展望九月，我应该好好计划。准备迎接高年级的到来。
暑假里，在家的日子里，我每天听读英语半个小时，复*、预*一些数学的内容，还在妈妈的推荐下，阅读了一些课外书籍，并写了三篇读后感。当然，除了学*以外，我还有很多的收获……在暑假中，我参加了许多有益的活动，游玩了许多的景点。“雏鹰假日小队”——地铁文明活动中，我和同学一起在地铁宣传文明乘坐地铁，我知道了坐地铁好文明乘车，有序排队。在新加坡的游学中国，我开拓了眼界、扩大了知识面，认识到了环保的重要性。在马来西亚游学中，我学到了许多热带雨林的知识。在云南高耸的玉龙雪山上，我等到了只有坚持才能登上高峰。在丽江古城，我明白了大自然的美，才是真正的美。
新的.学期就要开始了，五年级的学*就要来到了，马进入高年级了，我有很多心的大算。我将一如既往的保持好的学**惯：上课要积极举手发言。不走神、然后怎记下笔记。认真书写。考试要认真审题、答题、除此之外，我希望的能表现更加突出，当一名称职的中队委。做同学们的好榜样。在本学期拿一个“三好学生”。我会给每一个老师留一个好的印象。给爸爸、妈妈一个满意的成绩。
一个人的生命纪录是被不断更新的。也就是说在一个人的一生中有许多次开始和结束。每年是一个新的开始，每一天都是一个新的开始，甚至每一分、每一秒都是新的开始。面对这瞬息万变的`世界，我们注定要用新的面貌来适应它。时光荏苒眼看就要开学了，心里总有一种说不出的感觉。是期盼?是郁闷?还是。。。?其实都有。不管是什么，不都得去面对吗。 期盼，对每个学期的新开始，都会持以希望去开始，但这过程以至结果，又会是什么样?从你的过程就能看到。所以我要从此告诫自己：不要等到到新的开始已结束再去期盼下个新的开始。 郁闷。怕成绩不好，家长们的压迫，老师们的哀叹。已是我们孩子的最正常的烦恼。开学了就不能整天玩个够，学校就像我们的无形监狱，束缚着我们。
但在放假很久时，就会很想很想上学，这也就是两面性的作用。 开学后会见到好多朋友，会有比假期多的多好玩的故事……是因为对开学后的忧虑吗?也许吧，开学后压力、竞争肯定都会增加，自己能否顶住呢?……是因为对假期的怀念吗?也许吧，开学后的生活肯定不如假期里轻松，奈何时光如流水一去不返……既来之，则安之嘛! 可是，面对一个新的开始，内心怎么可能会*静的下来呢?有了新的开始，自然会想要做些准备，以一个新面貌来对待将要来到的一切。还有几天就要开学，期待中。
时间过得飞快，两个月的暑假转眼就过去了。在即将开学的日子里，回忆两个月里的生活，有许多好玩的事情，展望九月，我应该好好计划。准备迎接高年级的到来。
暑假里，在家的日子里，我每天听读英语半个小时，复*、预*一些数学的内容，还在妈妈的推荐下，阅读了一些课外书籍，并写了三篇读后感。当然，除了学*以外，我还有很多的收获……在暑假中，我参加了许多有益的活动，游玩了许多的景点。“雏鹰假日小队”――地铁文明活动中，我和同学一起在地铁宣传文明乘坐地铁，我知道了坐地铁好文明乘车，有序排队。在新加坡的游学中国，我开拓了眼界、扩大了知识面，认识到了环保的重要性。在马来西亚游学中，我学到了许多热带雨林的知识。在云南高耸的玉龙雪山上，我等到了只有坚持才能登上高峰。在丽江古城，我明白了大自然的美，才是真正的美。
新的学期就要开始了，五年级的学*就要来到了，马进入高年级了，我有很多心的大算。我将一如既往的保持好的学**惯：上课要积极举手发言。不走神、然后怎记下笔记。认真书写。考试要认真审题、答题、除此之外，我希望的能表现更加突出，当一名称职的中队委。做同学们的好榜样。在本学期拿一个“三好学生”。我会给每一个老师留一个好的印象。给爸爸、妈妈一个满意的成绩。
——坚强的周记通用五篇
每个人都有许多美好的第一次的回忆，可是我却想分享一下我人生最难忘的第一次，因为那是我变坚强的最好见证。
那时我才入小学的大门，刚刚七岁的我才离开家人的保护伞，每天放学时妈妈的焦急的在大门口等待着我张开的双臂，拥抱着回家。
但是，有一次妈妈却和我失约了，这次换我站在校门口焦急的等待妈妈，十分钟，二十分钟……渐渐的天变黑了，妈妈却依然没有出现。这时我看见高年级的同学都去做公交车，我想：我都上小学了，要学会自己独立了。于是我勇敢地走向公交车站，可是，有一段时间过去了，公交车却还没有来，此时，我好想回家，好想妈妈。不管了，我要自己走回家。
我转身离开站台，向家走去，一路上我小心翼翼的走在路的右边，看着公路上车水马龙，我的心更加焦急，于是加快了步伐，看见路上也有高年级的同学是步行回家的，我的心里从害怕渐渐觉得放松了。看我一年级会自己一个人走回家了，我多棒啊！我在心里告诉自己。想到这我加快了脚步。终于我回到家门口了。我幻想着妈妈脸上喜悦的表情，我感激走进家里，妈妈见我先是一脸惊愕说：“你这丫头，多不安全啊！妈妈忙完去接你了，下次不准了，在学校门口等我听见没？”妈妈虽然嘴上不愿意，可以看的出来妈妈的眼神里都是对我的赞赏，我告诉妈妈我已经长大了，可以自己走回家或坐车回家了。以后妈妈忙的时候可以自己回来。
虽然从那以后妈妈每天依然按时接我，但是在我幼小的心里已经种下了坚强，学回来自己去面对独立的生活。
窗外，又下雨了。淅淅沥沥，好动听、好诱人。
那天下午，也下着这样的小雨，天气好阴暗，一个消息使我喘不过气来，一直是老师“宠儿”的我，在期中考试中，居然没进班级前十，年级前五十。
不知怎样背起了书包，走出了教室，独自踏上回家的路，在绵绵雨雾中漫无目的的徘徊。眼前，是迷茫的一片，雨丝飘在我的头上、脸上，也打在我的心上，那样冷，那样沉，那样痛。我好想大哭一场。可心却不让我这样，只是在雨中默默地流泪，流着心中的泪。无声无息，只有雨丝知道，我的心在发颤，在哭泣……
不知过了多久，我头上、脸上全都湿漉漉的了，晶莹的水珠顺着脸颊流下来，分不清是雨水还是泪水。
突然，我觉得头上没有了雨丝，雨停了吗？我抬起头，头顶多了一把紫色的雨伞，身后多了一个人——我的妈妈。我的心，霎时蹦跳得很厉害，我不知说什么好，惟有沉默。天地间静悄悄的，只有雨滴敲击雨伞的声音。我转过身，触到了妈妈温和的目光，忽然觉得，我有很多的“对不起”要对妈妈说，满腹的委屈随着泪水流出：“妈妈，我没用，让您失望……”我尽力用*静的语气说，声音却在发颤。“女儿，这么小的年纪，很多事情你还不明白。这次小失败你不必太在意，让它成为过去吧，明天又是新的开始。生活。像天气一样，有时晴，有时阴，算是温暖的春天，也有暴风雨的来临，最重要的是要有勇气去面对失败。被鲜花簇拥的人，一定面对了很多，付出了很多，包括失败……”
妈妈的话，像眼前淅沥的小雨，一直飘进了我的心中。我渐渐*静下来了。迎着小雨，我擦干泪水，抬起头，和妈妈一起，撑着那把紫色小伞，踏上了回家的路。
如今，我爱好紫色的雨伞，爱好小雨。
小雨，使我又回到雨中的那一份亲切，那一份温馨。
是的，生活本来是如此，有晴天，也有雨天，但雨天过后，又是新一天的开始，又有一轮光芒四射的崭新的太阳！
*息了数亿年的中华大地突然爆发了，这一刻，山动地摇，山崩地裂。
——题记
五月十二日的汶川大地震，曾把无数的生命夺去。我们站在灾难面前，是脆弱的，但在这些生命的背后，却有着坚强的后盾——信念，正是这些坚强的后盾，使得人民挺了过来，重获自由。
我曾看见过这么一幅图，事一个小女孩，靠着微弱的阳光，在废墟地下聚精会神地看书。消防官兵把她上来后，问她：“大地震可不可怕，你害不害怕？”小女孩天真地回答：“当然怕啦，但只要有书陪伴着我，便什么都不怕了。”小女孩天真的回答固然可笑。可仔细地想一想，在灾难面前，小女孩却临危不惧，这又是为什么呢？是坚强的毅力使勇敢的人重获自由使他们走出困境，迎接阳光。
生命是旅程，在旅途中，我们走过的不可能永远是柏油马路；看到的不可能永远是鲜花；碰到的不可能永远是晴空万里。有位记者采访了一位在废墟里被困了几天几夜的年轻人：“为什么在众人当中，只有你活下来？靠的是什么？”“我想……应该是‘坚持是胜利’吧！”这位年轻人过了好久才吐出这么一句意味深长的话。是啊！为了活下去，一定要坚持，坚持下去，废墟也能长出美丽的花朵；坚持下去，风雨过后有彩虹；坚持下去，沙漠也能变成绿洲。
大地震使得房屋倒塌，人民家破人亡，但却不能把灾区人民的信念打垮，一个个美丽动人的传说传遍中华原野，乃至世界各地，各地人民纷纷捐物捐款。灾区人民面对着这一突如其来的灾难，他们坚强、从容、镇定，让坚强之花绽放在废墟之上。正如周国*先生所说的那样：“生命中的灾难，谁都会受，而且都受得了。”坚强，是生命的主旋律，唤醒了沉睡的种子；坚强，是生命之花，使得灿烂的花朵在废墟上绽放；坚强，是生命的河流，把困难的暗礁击垮。
或许，生命本来是一片废墟，只等待地如何去应对，坚强勇敢的人会把废墟变成高楼大厦，胆怯懦弱的人或许只能任由风吹雨打。
要感谢那些生活中缕现的挫折，因为是它们让你学会了坚强！
――题记
学步的挫折
孩提时代，我的挫折是小径上那一块块畸形的石头。母亲告诉我，八个多月的我屁颠儿屁颠儿地要学走路，不喜欢坐，总蹬着两只小脚丫努力支撑自己。在父母的牵引下，我渐渐可以稳着步子走了。于是每天在夕阳西下之时，便在父母的陪同下在家旁的小径上练*。有时，我会很调皮地甩开父母的手，后果自然是摔得不轻，然后嚎啕大哭，委屈地偎依在父母怀里。
而现在，我已能清开那一块块畸形的拦路石，迈着稳健的步伐走过这条小径了！
*乐的挫折
小学时代，我的挫折是线谱上那一个个蝌蚪似的音符。上了小学，我爱上了一种西洋乐器？小提琴，母亲为了满足我的愿望便为我找了位老师。因为是出于兴趣，所以也还学得蛮认真，课后还不忘复*。初学，尽管认真努力，但还是被部分亲人称为“杀鸡时的鸡叫声”！于是只得痛下决心再接再厉！每每做完功课，我便拿出那一本本令人头疼的五线谱，看着那一个个“游来游去”令人目眩的“蝌蚪”，可一切还要继续。多少个日夜的努力，我又何尝未磨破过手指头呢？
而现在，我的提琴技术虽不算高超，不敢称其为动听，至少的已能入耳，且在不断地进步。
学*的挫折
升入中学，我的挫折是试卷上那一笔笔血红的大叉。学*上的挫折让我撕心裂肺，我时常寻思着难道天注定我不比别人强？谁规定我超越不了他人？于是我挑灯夜读，在题海中奋力徘徊挣扎。事实证明试卷的大叉变为大勾，分数由中上阶层迈入上层甚至高层是勤奋以后结出的硕果！
回首那条我曾蹒跚学步的小径，那曾被亲友嘲笑过的提琴声，我捱过了；相信学*上的挫折我亦捱得过！
感谢挫折，带我走向成熟；感谢挫折，教我迎着风雨；感谢挫折，让我学会坚强！
放弃吧！放弃吧！你们不可能再回到从前。这样的话我不只一次对自己说。
人生中有许多好朋友，但知己却无几个，在我六年的小学生活里，我有一个知己――吴思琪。
这要感谢老班的安排让她坐在了我的前面，这样我们才有机会成为好朋友。我们的性格都是大大咧咧，活泼开朗。所以很快成了无话不说的好朋友，和快有了共同的秘密。当我遇到困难时，她来帮助我；当我悲伤时，她来安慰我；当我失去信心时，她来鼓励我；当我取得成功时，她来祝贺我；当我生病时，她来看望我。我们曾睡过同一张床，用过同一个杯子，不约而同地买同一双鞋子，做同一件事情，说同一句话等等等。总之，我们之间洋溢着快乐，有着共同的默契，当然我们之间也闹过小矛盾也有过小误会，只要说一声对不起解释清楚行了。
可是在六年级下学期时我们的关系没有以前那么亲密无间了，几次闹矛盾差点没有和好，我们也越来越没有共同语言，也没有了以前的默契。
因为一次小小的误会，我没有理她，时间长了，她认为我们已经绝交了。后来我知道我误会她了，跑去向她道歉，但每次都时无功而反。每当我失望时我都想过要放弃，但这时候我的脑海里浮现出她的一张张笑脸，回想我们的过去，这样我没有想放弃的欲望了。
在这个暑假里，我不知有多少个夜晚是含着对她失望的眼泪睡着的，不知有多少个不眠夜是自己孤孤单单地度过的。每当我伤心时，我都会对自己说放弃，但从来没有真真正正地放弃过，因为我坚信这份深埋在雪地里的友谊会被我挖掘出来。
今天，天下着暴雨，我的心也下着暴雨，我又一次的失望，但今天与以往不同，我没有想过放弃，而是在失望中学会了坚强，学会了在失望中不掉眼泪，学会了用微笑无面对失望。
——周记朋友通用五篇
朋友，是你高兴时与你分享快乐;是你幸福时使幸福增倍;是你困难时使困难分解;是你孤单时帮你赶走它;是你落魄时给你鼓励的那个人。
朋友，是每个人都想拥有的人，是每个人都想变成的人。要让大家成为朋友，使朋友的关系不断巩固，需要一种叫友情的东西去浇灌。
关于朋友，在我们中国是十分看重。传统的儒家思想就十分看重，提出“诚”“信”“仁”“忠”，一直影响着我们，渗透进我们的生活，影响着我们的行为。成为我们的交友的准则。“高山流水觅知音”、“飞蓬各自远，且尽手中杯”等一系列故事是友情的深刻表现。
“在家靠父母、出门靠朋友”，这句话就说明朋友的重要，又说明朋友的作用在于依靠，更在于相互依靠。而不是那种为个人私利，借朋友之名、用友情浇灌的，开出的朵朵邪恶之花的行为。前者与后者的区别在于：前者是相互依靠、相互帮助，特别在朋友困难是相互依靠、相互鼓励、相互搀扶一起走出困境;而后者在朋友春风得意时鞍前马后地“浇灌”友情;朋友困难时，明哲保身、弃之远去，更有甚者，雪上加霜，落井下石。
“患难见真情，烈火见真金”这是我们，对朋友的要求，同时也是判断友情真伪的一种标准;更是说明友情需要提炼、升华。在酒桌上称兄道弟、顺利时前呼后拥的友情不是真友情;而是在得意时的忠言逆耳、落魄时给你殷殷关切之言的友情是真友情。因为它不仅不因名利的诱惑而奉承，而且在困难中得到验证、得到升华。
“君子之交淡如水”，表明交友应无所求。只有这样我们才会独而不孤，使生活变得更加温暖、更加自在。
其实，无所求的朋友难得，不妨闭上眼，将有所求的朋友一一删去，最后还有几位?因为真正的友情是“无所求”，她不应要求什么，不依靠什么，拒绝一切契约，总是既纯净又脆弱。因此总是那么容易的被搅浑、打碎。各种书籍也介绍各种防止友情破碎的方法，但那些方法都是技术性的。一旦技术性手段进入感情领域总没有好结果。友情需要用心浇灌，用生命来培养，才能开出灿烂的友情之花。
什么是朋友?你一定会回答：朋友，就是朋友呀!那么，什么是真正的朋友，你知道吗?有人会说是狗，也有人会说是那种说话算数的人……想听听我的意见吗?那就请听我慢慢道来吧!
朋友，顾名思义，即陪伴你的友人。朋友当然也有好坏之分。好朋友，将会带领你进入一个品德高尚的生活境界;而坏朋友，则会带领你进入一个恶劣、下流的地方。
曾经，有一好友，名叫郑心羽。她是一个成绩优秀、品德高尚、多才多艺的女孩。有一次，我忘怎样做寒假作业，严格说，我忘寒假作业的格式，便打电话问她。她一次又一次地耐心告诉我，使我很快完成作业，也十分感谢她。
曾经，与她同桌一年，她总是在看一些我怎么也看不懂的书，还看得特别认真。有一次，她还对我说：“你也多看看这些书吧!从这些书中，我知道很多知识，很多道理哦!”我随手翻翻书，瞧见封面上的那些字，竟是巴金、朱自清、老舍等著名作家写的散文书。那时，我们才三年级。
最令我难忘的，还是在小学五年级时发生的一件小事。
那时，我和我当时的同桌吵得很凶，连老师也帮不上什么忙。当时的同桌名叫马佳倩，是一个自信、活泼，同时自尊性很强、嘴不饶人的女孩。我们吵着，谁也不让谁，上课小组讨论，讨论着也会吵起来。鸡毛蒜皮的小事更是吵得不可开交。心羽却一直在旁边看着，没有说一句话，只是静静地看着。只有当我们快吵完，都吵哭，她才开口说：“两个人不要再吵，这么点小事吵什么吵，俗话说，退一步海阔天空吗!你们都让对方一步，不就什么事都解决吗?”说完，还给我们每人一张餐巾纸，让我们擦擦眼泪。
这虽然只是一件小事，却让我久久不能忘怀。并不是那一张纸巾的问题，而是心羽的话和她处事、待人的态度。对啊!退一步海阔天空。多么简单的道理!两人吵架时，不管帮任何一人，都是对另一人的伤害!只有公正待人，公正处事，从第三方角度去看待事物，这样才能不伤害到任何人。多么深奥的言论!可为什么心羽懂而我们不懂呢?哦，是那些课外书。
真正的朋友是什么?是一个能带给你正确方向，给你做指路人的人!
清晨的地铁里，看到两个时尚的姑娘，年龄20岁左右的样子。从她们的举止来看，该是一对同性的恋人。
为避免尴尬，我把头转向窗外。但眼睛的余光还可以看到她们亲昵的身形，也能看到身边其他人的眼里异样的目光。这么一段小小的旅程，被这对姑娘给霸占。虽说没有外界干扰，但依然能从她们躲闪的眼神里，看出些许的无奈。
当下的中国，法律上还没有对这个群体有明确的说法。在这个灰色的地带里，她们享受着自己独特的爱情，忍受着他人无法体会到的孤独和寂寞。我曾经接触过他们群体中的一个，没什么交情，但我们谈到他内心深处的东西。他是从初中开始发现自己性取向不同的，那个时候年龄还小，总觉得喜欢跟同性在一块也没有什么奇怪，但随着程度加深，他就开始觉得有些不正常。在不断的从网络上接触到这些内容后，才确认自己是个同性恋的。
他说，那一天他害怕极。把自己锁在在屋里想好久。想到自己的未来，想到父母愤怒、伤心的脸，想到周边人的冷笑，也梦想着有一天自己一觉醒来后社会突然变得宽容，变得*等。他不敢告诉自己的父母，也曾经恨过他们，恨他们为什么把自己带到这个世界上来，恨他们为什么生下一个不正常的自己。
你想过死吗？我小心翼翼的问他。
想过。他很是*静的回答我。可是现在没有这个念头，我现在什么都不在乎。别人爱怎么看怎么看，大不我们去一个没人的地方。
其实没有这个必要，也许有一天社会会接纳你们，这个群体不止你一个。说这些话的时候，我没敢看他，生怕他那双敏感的眼睛看到我心里的虚伪。
但愿吧。他的笑有些苦涩，他接着说道，即使社会接纳你又能怎样，承认你的存在，允许你结婚又能怎样。我们，还是一个异类。
我没有说话，因为这或许是个事实。
你父母现在知道吗，我问道。
我没有告诉他们，我想瞒他们一辈子。说完这句话的时候，他哭，泪像决堤的`水。
后来，我就没有再问他任何问题，他也渐渐的*复下来。然后一块吃个饭，喝点酒。中间，我悄悄的把账结。他向我说声谢谢。
回家的时候，天色已经很晚。太阳已在西边落下，只留下些泛红的余晖。上地铁，在拥挤的人群中，我呆呆的站着，看着窗外。仿佛身边的一切都是虚拟的，世界就剩自己一个。这种怪像是否和他的处境一样呢。我开始庆幸自己能够有着正常的生活。
自此，我们也没再联系过，或许不该打扰他的生活，但也渴望做他的朋友，在孤寂的时候能陪他一块喝喝小酒。什么是爱情？什么是生活？这种问题根本也就没有正确答案，需要我们去面对怕只能是自己吧。生活需要莫大的勇气，能终老的就是强者。
相信你，那个朋友。
每个人都有朋友，不过真正的朋友，真心朋友，人生知己却很少很少。古人云：“人生能得一知己，此生无憾矣!”每一个朋友都是非常珍贵的，真正的朋友固然更加珍贵。唐朝诗人王勃曾经说过：“海内存知己，天涯若比邻。”王维也曾在《送元二使安西》中写道“劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人”。那么，什么才是真正的朋友呢?
在你拿到试卷，看到一个优异的成绩，正当你骄傲自满的时候，你真正的朋友不会在外表说什么为你高兴的话语，而是说些像“泼冷水”似的话语，使你不会太过骄傲从而走向自负。因为真正的朋友在心里是为你高兴的，而且更希望你继续拥有这份出色的成绩。而你也不会为朋友说这样的话语而感到厌恶，因为你知道她是真正地为你好。这些，只会更加深彼此之间友谊和友情。
在你因某些事情伤心难过，甚至哭泣的时候，真正的朋友在表面上不会保持一个同你一样伤心难过的面孔，不会与你一同哭泣。她会在心里同你一样难过，同你一样哭泣。她会露出一个“笑脸”，一个“高兴的表情”，会细心地安慰你，告诉你这件事不是一件坏事，而是一件有意义的好事，会要求你同她一样开心，不要哭泣，要坚强。这才是真正的朋友。
在考试的时候，你遇到一个不会做的题目，当你将要看你真正的朋友答案的时候，她会坚决地把题目盖住。当你小声地问她得时候，她会斩钉截铁地说：“我不可以告诉你。”考完试，真正的朋友会立刻走到你的面前，严肃地对你说一句话：“考试是为看到自己的水*，而不是为看到优秀的成绩。”剩下的话语，她是不会多说的。因为真正的朋友明白并且知道剩下的话你一定知道。当然，你也一定知道的。
真正的朋友永远不会考虑到自己，因为你开心，她更加开心。真正的朋友永远不会在乎外表的种种，她只希望你永远快乐。真正的朋友会为你的长久而考虑，会告诉你她所领悟的所有人生道理。所以，这才是真正的朋友。
每个人都有自己的朋友，而我也不例外。不过，我的朋友不是普通的朋友，而是一位特殊的朋友。这位朋友就住在我的外婆家里。
这位特殊的朋友名叫“守门将军”，听这个名字后，我想你会问：“你朋友的名字好奇怪噢？”对，因为我的朋友不是一个人，而是一只狗。它长着一对眼珠像黑珍珠似的水汪汪的大眼睛、一个敏锐的黑鼻子、一对大大而又尖尖的耳朵、一把像刀片般锋利的牙齿和一身绿黄色软绵绵的毛。
每当我来到外婆的家里，第一个欢迎我的总是我这位特殊的朋友，看见我，它总是在我的身边绕来绕去，尾巴在摆来摆去，好像对我说：“你来，快点和我一起来玩吧，我已经等不及。”于是，我就会和它开心玩好一阵子。
我的这个特殊的朋友是一位责任心很强的朋友，别以为狗就没有责任心。每当晚上，我这位特殊的朋友就会趴在地上，打起十二分的精神，监视着院子门口的一举一动。如果门口有陌生人的话，我这位特殊的朋友就会发出凶猛的声音大叫起来，直到陌生人消失为止。所以，我给它起个名字叫“守门将军”。
俗话说得好，“狗拿耗子――多管闲事。”我那位特殊的朋友也爱多管闲事。有一天，有一只贪吃的`老鼠偷偷地来到外婆家的厨房里偷吃东西，刚好被我的那位特殊的朋友给发现。于是，它发出凶猛的声音大叫起来，把那只正在偷吃东西的老鼠给吓得拔腿就跑，而我的那位特殊的朋友也不放过它，追在它的后面，结果把那只老鼠给咬死。
瞧，这就是我的特殊的朋友，是一只责任心强而又爱多管闲事的好朋友。
——销售周记通用五篇
第一周
第一天踏进xx的大门，心里有很多的忐忑不安，不明白迎接我的将是一种什么样的生活，一齐进公司的还有9个人，我们将在一齐进行统一培训。公司实行选拔制度，经过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一齐培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。第一个礼拜，我们上午在总部理解有关房地产的基础知识，午时出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以能够说是几乎陌生，异常是午时的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，午时回去再理解主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。
第二周
在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实*了一天，在那里，店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最终的考核，在期间我们还理解了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不一样的地方，可是却很团结的在一齐为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。
第三周
培训之后就下门店实*了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附*的商圈。了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自我去解决。刚到门店的时候觉得很不适应，并且十分怀念以前在总部大家一齐的日子，我们总是互相打电话问候，互相给彼此鼓励。因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每一天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。
第四周
开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单。刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在xx等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每一天都有很大的看房量，有时候一套房子一午时就要看四次，我们每一天在各个房子处奔波。几乎都没有什么时间能够停下来休息。虽然看房的人很多，可是却没有能够成交的。
第五周
慢慢的对业务有些上手了，也学会了开发房源。在一次又一次的看房后，最终开单了，虽然是着火管家，没什么利润，可是能够把着火管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也能够减少损失。第一次开单觉得很兴奋，可是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈好，又因为没有签合同的经验，结果引起了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执之后气愤的离开了，当时觉得自我真的不明白要怎样办才好，之后我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎能够说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，可是真的到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错的！很庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮忙下完成的。
签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自我既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一齐陪同过去看。物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。在这之前，我也不明白这钱是怎样存的，经过了这一次，都学会了。在折腾了一午时后，最终成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。这一周算是比较成功。
第六周
开单之后，似乎做什么都变的简单了，慢慢的，我又开了好几单，有着火管家，也有普单。虽然在我签合同的时候，都没有人给我指导，但在我自我的摸索下，所有的合同都成功的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟悉同事，并且上报自我下个月的业绩，当时真的对自我能做多少业绩心里没底，因为所有的新人都不愿意说，所以我们租赁部经理就给所有的新人下了统一的硬指标，每人完成xxx的业绩，当时心里想肯定完不成了，但还是觉得自我应当要去试一下。那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了减少。
并且门店附*值得推荐的房子也开始减少，所以我开始把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去，就算是休息天也不例外，这也得到了公司领导的赞同与表扬。
第七周
在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，所以我们也开始了不一样公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，因为有很多的房产经济人都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担心客户跳单等事件的发生。
在实*期间做了一个利润很大的单子，虽然这中间也出现了很多问题，像客户对墙面的粉刷不满意，对合同的措词不满意，在进行了多次的协商之后，最终尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车赶回家，虽然很累，可是心里也觉得是值得的，因为这是我努力得来的成果。
20xx年10月8号
结束了中专的学*生活，开始了我的社会实践体验。最初的我，真的有些不大适应，从学生的主角一下转变到社会人的主角，从许多方面都要重新改变，重新树立自我的观念。
来那里已经快三个月了，慢慢的适应了那里的生活，也能够说是在挫折中学会了生活，确实如教师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在那里仅有弥漫着“利益”的气氛。要想继续下去，仅有不一样的充实自我，完善自我，让自我尽快适应那里的一切，做好一名实*时为那个应尽的义务。
此刻的我，基本上能够独立完成岗位上的任务了！可我要学的还有很多很多，加油吧！既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好！表现好！为今后步入社会做出最坚实的铺垫！再苦，再累，再委屈也要坚持。让实*单位认同自我，看重自我，我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的！
20xx年10月15号
此刻我来苹果园丰田已经三个月了，在那里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自我觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并欢乐着！
我在苹果园丰田保险部出单子，店里销售顾问每卖出一辆车就需给车上保险，第二年给客户续保。听起来很简单，可是做起来很复杂，必须有耐心，出一丁点错误就会有麻烦出现。算错了，自我就要全权负责。刚来那里，我只能算算保费，印印单子，画画表格别看这些都很简单可刚来那里我什么都是从头学起，在学校只是书本知识，在实*单位却都是动手实践！
每一天都有新鲜事物发生，自我也必须冷静应对，完成任务！我的师傅每一天都教我很多知识此刻自我的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激！
20xx年10月21号
很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！慢慢*惯了保险部的生活也掌握了出单子的要领也能独自坚守岗位了！这就是最大的收获吧！
这星期有顺利也有不顺利，月初的时候客户都接二连三地来续保可到了月末的时候人就少了，这个月店里订了48台任务，可到了今日才回来一半看来这个月完成任务很困难了！保险部又只能等着挨批了！该打的电话也打了，该说的也都说了，可是客户为什么不回来呢！只能抓紧给客户在打电话了，其实，我真的很恼给客户打电话，因为什么样的客户都有，我也受了很多打击可是“打电话”是一项重要的任务，我必须会把这件事情完成做好！挑战一切困难，让自我更加充实更加完善！
为了，自我今后能够顺利走向工作岗位，我必须要努力，加油，做到最好！
20xx年10月28号
自从霜降之后，天气就开始阴沉沉的，压得我整个人也喘可是气来。这周下来自我退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自我都不如从前了又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自我也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力。那么，注定有一天自我会离开那里，此刻就定一个小计划吧！以后每一天7点起床8点准时到岗打扫卫生认真做事每一天只能中午快吃饭的时候再上网不能没事就上网不在办公室里和同事聊天认真看书争取拿下代理证，不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每一天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。
自我确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事必须要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自我的本职工作完成师傅交给的任务，充实自我的生活就像老爸*时教导的“多说话，不如多学本领艺多不压身”没错，趁自我还年轻还灵活再加上这么好的机会自我更没有理由不去多学，多问。加油吧！
20xx年11月3日
新的一天，新的开始，月初自我就已经休息了两天今日回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。此刻来那里时间也不短了，也学会了很多知识，可是此刻问题越来越多也越来越复杂刚来的时候只是打打下手，在一旁学*敢干零碎的小活儿！也不用担心这个担心那个，可此刻自我已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了，前几天店里有一位客户来续保挺着急的，我就急急忙忙出单子可最终单子出来带客户交钱时才发现我把客户名字打错了和客户解释一番后客户走了，钱也交了，等着一之后拿批单了，为了批单我也是几经周折费了大劲还自我垫了20元钱这也就算是花钱买教训了。可是没过几天这个客户出险了定损员一看行使证上的名字和保单上的名字不一样给我们保险部打了电话，我一听拿着批单就美颠美颠的给客户送去了，也忘了复印也忘了扫描客户当时还和我说了声多谢后离开的可第二天客户又来了，说把批单弄丢了，这叫我如何是好呀！如果批单没了这就意味着这个客户出险后没法定损、理赔。当时真的没办法了董立姐休息仅有自我想办法了这件事如果处理不好我想我能够尽快离开那里了，回到办公室赶紧打电话一遍又一遍始终没人接电话我都快疯了我又急忙跑回前台给客户想办法最终我们双方达成协议谁有消息就通知对
方，把客户送走后就开始理解批评了我们保险部一个小小头目就开始数落我了什么你就不明白要留底……一大堆说的我是一个头两个大听完他的批判后我就急忙打电话给太*洋出单中心最终电话通了杨姐说有底到时给我发传真件过来。天呀！最终看到光亮了！真件事确实给我敲响了警钟以后自我做事必须要细心谨慎，再急也要认真，不能够马虎，遇事不要慌，放*心态摆正想法必须要处理好问题。此刻又要开始新的一天了，好好工作吧！做到真正的认真完成工作，努力学*，加油！
第一周
第一次上班的感觉还是挺新鲜的，异常是穿着正装去上班，感觉也还是挺像个回事的。
时间过得很快，不知不觉来实*已经一周了，想起第一天过来报到的时候，接待我的是营销部的副总，在了解过我的基本情景之后，营销部的副总就按计划把我分到了营销部进行实*，并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只是实*生，做任何事我都细心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。
师父就要我做在他位置边上跟他学*业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不*惯，总觉得有点别扭，之后才明白这样是为了提醒业务员每一天都要记住对客户使用的礼貌用语。这样才让业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。
第二周
经过一周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经比较*惯并且也掌握得不错了。这两周我都是跟着师父熟悉公司的药品，这样能够使我更容易上手，当个称职的业务员。所以我挺幸运的，师傅很负责，教的东西很多又很细。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自我去应对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自我的全部力量使自我更上一层楼。
虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每一天都有收获的感觉实在是很不错。我能够简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!要学*的东西还很多!
第三周
这十几来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自我的品牌。几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的'讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自我去应对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。
两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实*后，我就养成了一个*惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前教师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。
第四周
实*第四个星期我开始独立接触一些业务，公司也明白对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是经过电话跟客户沟通。此刻开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是十分出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。
在碰到问题的事情，一方面要发扬自主思考问题的本事，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮忙，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
第五周
经过四个礼拜的锻炼，发现自我提高还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自我向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，可是有了一次经历之后，提高了不少，再加上店长和同事的鼓励，自我尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。应对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够经过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不明白事情到底是怎样一个样貌，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎样样，即使是自我完全陌生的事情，只要有机会，都必须要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
临*毕业的最终一年，是我们真正实*生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学*成果的开始，是步入社会大展宏图的开始。
实*第一周
从本周开始正式实*了，实*的第一个礼拜，能够说是适应期。主要了解一些该公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试跟同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我十分感动。
几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最终能够成功，前面的每一步基础都要打好。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自我去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真研究几遍，所以，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自我去处理，同时还不时供给一些帮忙。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实*，我能够简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！
一方面要发扬自主思考问题的本事，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮忙，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
实*第二周
实*第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也明白对于销售，我是一个初出茅庐的新手，所以刚开始让我做的，主要是经过电话跟客户沟通来进行的。
此刻开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每一天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每一天都要理解好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是十分出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自我心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，异常是周末前的一两天，电话异常的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候能够安心的休息。
电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮忙也使问题容易解决得多了。
周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作十分满意。
实*第三周
经过两个礼拜的锻炼，发现自我提高还挺快的，即使之前从来没有接触过的销售岗位；同时，也对销售这一行有了更深的认识。这一周仍然是经过电话跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户面谈。
由于自我向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，可是有了一次经历之后，提高了不少，再加上经理和同事的鼓励，自我尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今日下来，应对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够经过简练清晰的表述使对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的事情，永远都不明白它到底是怎样一个样貌，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎样样，即使是自我完全陌生的事情，只要有机会，都必须要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就能够了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者能够说失败了，但经过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自我也经过不断的经历和尝试检验了自身的水*和适应本事。
仅有经过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自我的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自我。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自我，只要用心，就能做得更好！
