活动经验总结优选【10】份

　　活动经验总结 1

　　活动背景：

　　手工活动对于幼儿的发展具有非常重要的意义。著名的教育家陶行知曾提出，"小孩有创造力"，"要**儿童的双手"。幼儿的手工活动，是幼儿将已有的知识、经验、技能技巧进行综合运用与创造的过程。是幼儿根据自己的兴趣爱好和情感需要动手动脑制作出来的，手工操作不但可以提高幼儿的动手能力，增强幼儿的自信心，作品还会给孩子带来成功的喜悦，激发幼儿再创作的情感和兴趣。纸条就是幼儿*时特别喜欢摆弄的材料，以纸条为材料的手工编织活动，是一种手工劳动，也是一种游戏，首先用彩色纸条进行编织，进而加深难度用绳子进行编织，把自己完成的作品作为装饰品悬挂在教室里。整个活动过程中幼儿始终处于积极主动的地位。

　　活动一纸条编织*子

　　教师在美工区投放了新的.材料-各色的纸条用于新的编织活动-编凉*（*面编织）。这很快就迎了一部分人，在介绍时就开始跃跃欲试，选择美工区的宝贝们一般是心灵手巧的宝贝，对新鲜的东西也很感兴趣。介绍一结束，就迫不及待的拿起纸条尝试了起来。徐子云抓了几根纸条就编了起来，几根马上编完了，不过编的是没有规律的，她自己也感觉到似乎编的不对，拿起刚编好的看了又看，嘴巴中还喃喃地说着："怎么不对呢，怎么编呢"?我走过去轻轻地摸了一下她的头，鼓励他说："别着急，动动小脑筋，你可以从老师编的*子中找找秘密呀！"说完，我就走开了。让她自己找找编织的规律。

　　（简析：对于像云云这样主动、热情、求知欲旺盛的孩子，在游戏一开始时，我就没有过多的参与和指导，而是留给了她更多的空间、时间，自己去探索和发现，结果验证了我的猜测，结合她自己的生活经验，他很快就找到了编织的初步方法。）

　　不一会儿，我就听到了她兴奋的叫声："张老师，我编对了，我编对了"，她大声地叫着，仿佛要让全世界都听到似的。我做了一个"嘘"的动作，远远的奖给他一个大拇指，并示意她继续编下去。刚学会的她马上又兴致勃勃地开始了活动。

　　等我再次靠*她时，她已经把五、六根的纸条都编上去了，可遗憾的是她的每一根的顺序都是一样的，可她自己正得意地欣赏着，我拿起宝宝编的*子说："让我来试试云云编的*子牢不牢"，说完我顺势一抖，"哗"，云云编的*子掉呀掉，只剩下最先编的那一根没有掉下来。"这是怎么一回事"，云云有些不好意思地笑了，刚才那种得意的表情瞬间变成了一种尴尬，一种失落。我鼓励她说："看看草*上的第一根和第二根是一样编的吗？云云来试试把草*上的草拉拉松，找找*子为什么这么牢、为什么不会掉下来的秘密吧，好吗？"她似有所悟地点了点头，拿起了*子样品，仔细的看了起来。我走开了。

　　只过了三、四分钟的时间，云云奔到了我身边，把那个编了两根的*子使劲在我眼前晃："张老师，我编出来了，对不对呀！对不对呀"我故作惊讶地说："真的，你编出来啦！到底对不对，走，我们去瞧瞧你编的和*子样品一样吗？"我们一起回到了他原来的地方，云云忙迫不及待的拿起草*，说："一样的，一样的。它上面先是上、再下、再上、再下……第二根是先是下、再上、再下、再上……现在不会掉下来了。"我轻轻抖了一下。"对了吧，没掉下来吧"。云云神气地说。 "哟！云云编的*子真牢呀，云云快快给小兔子编一张*子吧。""好哩"。

　　我细细地观察着云云的表情，也许因为有了我的肯定，她显得安静而又信心十足；也许有了编两根的经验，他似乎很有把握。很快，宝宝把一张*子编完了，我拿了小兔子毛绒玩具走了过去，"小兔子有新*子睡觉了。""啊呀呀，怎么啦？小兔子觉得睡在*子上怪痒痒的，*子上有些***，小脚都要漏到*子下面去了。" "宝宝给小兔子的*子编得让它睡起来舒服点吧！""好"。

　　活动经验总结 2

　　丰富幼儿园户外运动内容，进一步探索户外运动形式，提高幼儿整体素质，促进幼儿身心健康成长。我们的花园在四月和五月的早春为孩子们进行一系列晨间体育活动。

　　首先，幼儿园领导对本次活动非常重视。每个团队都能积极认真地组织活动。第一，趁早抓住，最后做到真实。从3月份开始，每个小组都在老师备课中加入了活动，每个班级都有专门的老师负责这项活动；其次，各组教师可以根据班级孩子的年龄特点进行户外活动。

　　其次，我们公园的活动集中在孩子们喜欢玩的游戏、音乐和民间运动上。让孩子容易理解和学*。比如小班活动主要培养孩子的协调能力《蛇形跳》 《打保龄球》 《跳积木》等。

　　中班活动主要是创造孩子的探索空间。一个材质可以玩《玩圈》环，滚环，跳环等等。儿童的想象力和创造力得到了丰富和发展。

　　传统民间游戏《老鹰捉小鸡》 《打鸡蛋黄》 《踢口袋》 《跳房子》等等。在大型班级活动中，孩子们在游戏中玩、跑、玩、喊，尽情释放快乐。不知不觉中，他们正在进行体育锻炼

　　园的活动新颖，有利于老人和废物。

　　这个活动中各个班的老师都充分发挥了自己的想象力和创造力，把身边可以利用的各种废旧物资做成儿童活动器材，如饮料瓶、易拉罐等。一些幼儿园用一个东西把现有的活动设备改装成另一个新的.。

　　老师们在儿童自由练*和器乐练*的音乐选择上也很有创意，有的旋律激昂，有的欢快优美，有的跳跃轻快。

　　队列队形的变化也充分体现了孩子的特点。孩子们在三角形、圆形、蛇形等等中行走。

　　总之，本次活动充分展示了我园户外运动的重要性和独特魅力，增强了教师和儿童对户外运动的了解，提高了我园户外运动的质量。

　　活动经验总结 3

　　书籍是人类进步的阶梯；书籍是人类的营养品。读一本好书就像和一个高尚的人谈话，可见书籍承载着传道授业解惑的功能。多读书，读好书，好读书，可以塑造孩子的灵魂。由此我们学校把读书当成校园文化建设的一部重头戏，每年通过生动多样的读书文化活动，缔造书香校园，并展现了一道道亮丽的风景。

　　自从学校开设“营造书香校园”的系列活动以来，我们班一直在努力打造书香班级的建设。我们班经过努力，书香班级的营造工作已初具规模。现从几个方面来谈谈我们班是如何营造一片书香氛围浓厚的读书天地的。

　　一、优化读书环境，营造书香氛围。

　　古代有“孟母三迁”的故事，可见，一个良好的环境为孩子的健康成长奠定了坚实的基础，同样我们的读书也需要一个良好的环境作保障。

　　1、充分发挥学校图书馆、班级书架等有效资源。

　　书是我们的精神食粮，我一直鼓励孩子们读书。除了班级的图书室可以全天开放，而且允许他们带回家欣赏阅读外，我还向他们介绍我们学校的图书馆，积极鼓励他们向校图书馆借阅图书。在我的指引下，一个个小身影开始穿梭在班级与校图书室之间。一篇篇美文也在孩子的交流中传播开来。

　　2、赢得家长的帮助，营造“书香家庭”。

　　孩子还小，家长、老师的一言一行对孩子起着至关重要的作用。那么，在家里，家长的以身作则和正面引导对孩子的成长是极其重要的。我邀请家长加入到“营造书香家庭”活动中，做孩子读书的向导和榜样，用书籍为孩子的未来奠基。家长在家里和孩子一起诵读，你一句，我一句，不但可以共同学*，共同提高，而且在这种自然的交流中，家长与孩子不仅是学*的交流，而更多的是心灵的交流。这种跨越代沟的沟通，是构建学*型家庭的'良好开端。

　　3、教师适时的引导、鼓励，是孩子读书的动力。

　　老师，在孩子们的心目中往往是神圣而高尚的。教师的鼓励和帮助对孩子来讲无疑是一剂良好的催化剂。所以，我在班级中经常采用激励式的表扬或是真心的引导、建议：“你现在越来越会读书了！”“你真了不起啊！这本书连老师都没看过，你已经捷足先登了。能向老师介绍一下这本书吗？”“听说图书室最*新到了一本郑渊洁的童话故事，你不妨借来看看！”除此以外，我还经常把自己家里珍藏的一些美文带到学校让孩子们美美地“饱餐”一顿，并和他们一起交流分享读书的喜悦。教师努力营造的读书环境，对孩子的读书欲望起到了积极的推动作用。

　　二、加强读书的指导。

　　教师要教会学生阅读的方法，引导学生科学、合理、有效的阅读，指导学生边读边思考，提高理解能力、评价人物和事件的能力以及想象创新能力。同时倡导学生广泛、自主、个性化的阅读。

　　1、摘录好词好句。

　　在班里，每个孩子都拥有一本好词好句摘录本，并美其名曰为：“采撷本”、“词汇大家族”、“聚宝盆”等，在这里，孩子们将自己的读书目录及读书活动中得到的精彩片断、好词好句、名人名言、心得体会等记录下来。这不但成了孩子们*作的活源泉，而且通过日积月累的积聚、内化，进一步提高了他们的文化底蕴。

　　2、让孩子们养成良好的读书*惯。

　　*惯成自然。良好*惯的养成能为孩子们的读书活动增色添彩。为此，我跟孩子们“约法三章”：

　　（1）为自己提供静静阅读的时间、空间，读书姿势要端正。

　　（2）班级开展“一日三读”,即“晨诵古诗”；“午读经典”（设定每天午间12：30—1：00为“自主读书”时间）；亲子共读（晚上父母与孩子一起阅读）。

　　（3）读书要持之以恒，不可“三天打鱼，两天晒网”。要学会反思、感悟。

　　在我的指导和孩子们的努力下，他们的阅读和理解水*不断提高，浓郁的读书氛围弥漫了整个班级。

　　三、把读书和德育有机地联系在一起。

　　*时，可以让孩子用自己的读书活动来充实对相关德育内容的理解。如我班在召开主题班会《诚信，你做到了吗？》时，课一开始，几名孩子纷纷用自己的知识积累阐明了什么是诚信，接着，学生们又讲述了古今中外的几个诚信故事；还有许多同学则从中国古典文学中列举了一大堆有关诚信的格言。而且，当讲到“生活中我们如何保证做到诚信呢？”时，同学们纷纷举手，回答滔滔不绝，成为课堂上的一大亮点。

　　由此看来，孩子们的读书能促进德育教育。这也为我们的德育教育起到了“事半功倍”的效果。

　　浓浓书香承载着优秀文化、灿烂文明吹遍了校园，让我们的孩子们的身边充满书香吧！在这万物生长的季节，让我们把读书活动真正作为一次新的耕耘与播种，让迷人的浓浓书香飘溢在我们的校园和家园！

　　活动经验总结 4

　　为期两年的“导师与导师”活动，从20xx年3月20日―22日，在公司的统一领导和协调下，生动、持续地在公司各条战线开展，成为公司一道独特的风景线。目前，活动已顺利完成。当时成立的29位导师带来的学徒，大部分都已经能够肩负重任，成为各自岗位的骨干和中坚力量。纵观“师徒”活动的全过程，我们相信有”“三好”“三坏”。

　　首先，活动的意义是好的。

　　“师徒”活动是在公司做强、做大、做优的战略思想指导下，通过引进省内外一大批优秀高校毕业生，发现青年人才、培养青年人才、培养青年人才、造就青年人才而设立的青年人才项目。

　　第二、活动开展得好。

　　“师徒”活动具有较强的目的性、针对性和可操作性。从一开始，就受到各单位领导和同志的高度重视和重视。首先，各单位集体研究建立师徒结对，详细确定学徒两年内需要达到的目标、培训内容和具体措施。大多数单位对学徒设定了很高的目标，最高要求达到从第三级到第一级，最低要求是成为行业的业务骨干和管理者。师傅们觉得肩上的责任更大，而学徒们觉得压力重，但更有动力和信心。签订师徒合同后，各单位积极行动，自觉按照要求和合同规定做好工作。特别是分公司积极响应公司要求，首先在分公司建立了5对导师、学徒，并根据公司要求，结合分公司实际情况，与上报公司的3对导师、学徒同等对待，扩大了导师范围，丰富了导师内容；―分公司和―分公司可以坚持对导师的辅导活动进行检查评估，定期总结评比，认真填写意见，不断完善活动。

　　很多单位的师傅都可以毫无保留地把工作经验传授给徒弟，注意言行举止，教育引导徒弟用自己的人格魅力做事。――而别人，不仅能做好领导角色，是大家眼中的好领导和好上司，更是徒弟眼中的好老师。在认真做各种工作的同时，他们可以专注于教学徒。不管忙不忙，总能照顾好徒弟，灵活地把技能传授给徒弟。这些经理敢于给学徒增加负担，分配任务。

　　第三，活动效果不错。

　　两年来，在师傅们的悉心教导和自觉努力下，29名学徒逐渐成长，成为岗位的中坚和骨干。他们大多能够独当一面，肩负重任，工作称职，出色完成各项工作，屡创佳绩，不断为公司争光，展现了“带徒弟传帮带”活动的较好成效。

　　以上成绩是可喜的，但我们也发现了很多不足或者说是比较差的地方。一是一些单位没有认真开展这项活动，流于形式，对这项工作重视不够。签完合同，有的师徒把它放在架子上，忘记了师徒的责任，一意孤行。有些单位甚至失去了师徒合同。更不用说接受或不接受这种指导的问题了。

　　二是没有检查考核，落实责任差。这方面的主要责任在公司相关部门，我们先提出自我批评。按照制度，公司每半年要对所有签约的老师和学徒进行一次检查和考核。因为这项工作是第一次，相关部门和人员缺乏经验，但主要原因是我们没有进行深入的指导和检查，以至于大部分单位没有认真开展工作，落实的很少。导致“师徒”活动缺乏动力，相关人员失去积极性和主动性，未能更好地发现和培养更多的青年人才。

　　三是人员变动，活动效果不佳。虽然成立的前29对中出现了一些优秀的元素，但成功率太低，与公司的预期相差甚远。造成这种情况的原因有很多，比如不够重视，做得不够好，或者人事岗位变动，导致无法开展活动和培养学徒。在检查过程中，我们也发现有些单位给学徒设定的目标过高，有些则过低，或者目标不明确、不准确，使学徒缺乏向上的动力。还有就是几乎所有不同时期的合同都填写了评估意见，老师和学徒都是一样的。师傅带了，徒弟学了。没有明确的解释，给师傅和徒弟的意见都是一样的，不够认真和认可。这都需要我们在今后的工作中加以克服和改进。

　　同志们，第一批“导师带徒”活动已经告一个段落，第二批“导师带徒”活动就要开展起来了。公司已经就开展“导师带徒”活动的有关要求做了部署，上报公司的导师带徒名单，公司已经做了修订，各单位也就导师带徒的合同书制定了具体的目标措施，希望大家都能够重视此项工作，切实开展好活动，让导师带徒结出更加丰硕的成果，为企业培养更多的优秀人才。

　　活动经验总结 5

　　一学期紧张而又忙碌，愉快而又充实中，一份耕耘，一份收获。本学期我们结合本园的实际情况，围绕幼儿园的教育目标，开展了系列的教研活动，引导教师在学*与反思的实践中，不断摸索和积累教育经验，提高教师的教育教学水*。我们所取得的成绩都离不开大家的辛勤付出，也离不开大家好学乐学的精神。本学期，我们完成了如下方面的工作：

　　一、理论学*，为教学奠定扎实的基础

　　我们从幼教杂志、网络资源中获取专家和同行的先进理论，让大家共同学*，为*时的

　　日常教学工作奠定扎实的基础。本学期，我们学*了《幼儿园集体谈话活动的指导策略》《在游戏中培养幼儿的创造力》等理论文章，为我们的集体谈话和游戏活动提供了切实可行的理论指导。

　　二、集体备课，融合集体的智慧

　　本学期，我们在小、中、大三个年级分别开展了两次集体备课活动，合在一起是六节集

　　体备课活动。同一年级组的教师聚在一起，共同商讨课的设计、共同为上课做好精心的准备，并把大家的智慧整合在一起，形成一篇篇完整的、实用的教学活动方案。上完课以后，同年级的教师再次在一起，谈自己的教学反思、心得体会，共同总结经验、为教学活动提出自己的想法，从而使得整个教研组的老师的教学水*都有大幅度的提升。尤其是青年教师，更是在这样的活动中向老教师学到了不少的知识和经验。

　　三、观摩活动，引领教师的专业成长

　　本学期，有四位年轻教师勇敢地担当了上观摩课的任务。她们精心选材，在课前做了大

　　量的准备工作。从说课到上课再到课后反思，她们都能做到有条不紊、不慌不忙。每个人都上出了自己的特色，教学水*也在原有的基础上有了很大的提高。韩芳老师教态稳重、教学环节清晰有序；刘慧玲老师自然亲切、语言简洁明了；赖泳老师教具制作精美、能为幼儿提供展示的机会；特别是黄家羚老师，更是别出心裁，结合圣诞节，精心布置了美丽的场景，邀请孩子、家长和老师一起在愉快的教学中感受到了圣诞节的欢乐气氛。当然，她们的.教学当中也存在着一些不足，参加观摩的老师们也针对这些不足诚恳地说出了自己的想法和见解，并且通过大家的研讨，提出了相应的对策。所以，观摩活动的成功开展，不仅使上课的老师在专业上获得了很大的发展，而且对全组教师都是一个很好的促进。

　　四、“有问大家答”，为大家答疑解惑

　　在日常的工作中，难免会遇到一些自己解决不了的问题。教研组为大家提供了一个讨论、交流的*台，让大家敢于发问、敢于回答、敢于创新，从而为不少老师解决了难题。比如，针对“如何对待固执的孩子”这一问题，大家通过讨论，总结出了七条方法，其中不乏有效的措施。

　　五、观摩录像课，学*实践经验

　　本学期，我园分别派出了三位老师去南昌参加骨干教师培训，不仅进行了理论知识的培

　　训，还参观了几所知名的幼儿园，并且观摩了几节教学活动。她们回来以后，向本组教师传达了学*到的理论知识，并且通过录像的方式，让大家观摩教学活动。大家从中都获益匪浅。

　　此外，本教研组还有很多老师都参加了省级课题和市级课题的研究，也获得了一些成绩。

　　总之，教研组的各位老师都拥有一颗上进、好学的心，都对我们的教学工作充满了热忱，

　　都愿意积极地参加教研活动。教研组的各位老师也在一次次地教研活动中不断地进步、不断地成长！

　　活动经验总结 6

　　自综合实践活动课程设置以来，本校开展此学科教学已有一学年整。此门活动课的开设，为教师和学生提供宽广、自由的活动空间以及广阔的活动背景。在一年的教学中，我们摸索到，只有教师具有问题意识，具备探究的能力，才能较好地指导学生开展研究性学*。现将本学年度课程实施情况做出几点总结。

　　一、课程实验进展情况

　　综合实践活动是一个全新的课程形态，是本次课程改革的一个突出亮点。通过对《综合实践活动指导纲要》的学*，任课教师对综合实践活动课程有了进一步的认识和了解，我校还制定课程的实施计划，初步具备综合活动实践课程的实施条件。课程的开展，学校领导也给予充分的重视，组织观看示范课、教师讨论、座谈等形式，促进了任课教师教育观念的转变，同时鼓励、支持教师去研究综合实践活动的实施规律，提高开发与实施综合实践活动的能力，为课程的实施打好基础。在综合实践活动刚开始时，指导教师公布一定数量的课题（200题），倡导学生对课题自主选择，让学生从日常生活中发现自己感兴趣的问题作为自己研究的课题。随着学生能力的不断发展，教师放手让学生自主选择课题。课题在开始时及结束时课题集中，而在活动过程中课题分散，同时鼓励学生利用双休日和假期开展综合活动。

　　二、综合实践活动指导

　　教师的情况反馈。综合实践活动是与学科课程有着本质区别的新的课程领域，是我国基础教育体系的结构性突破。教师们对综合实践活动课程价值认识比较深刻，充分体现了新的课程理念。特别是综合实践活动的开放性、生成性、自主性为教师和学生的发展提供了广阔的空间，从而使教师从“教死书，死教书”的束缚中解脱出来，表现出了较高的热情。有的任课教师说：“以前教劳动、科技课，学校不重视，家长不认可，学生不爱学。如今综合实践活动则不同了，不仅教的范围光了，而且内容都是密切联系学生的实际，学生普遍感兴趣的课题开展活动，有的.课题还是学生自己提出来的，因此学生的兴趣也非常高。”形式多样的教学活动，民主*等的师生关系，进一步拉*师生间的距离。“亲其师，信其道”为教学活动的深入开展，实现课程的整体功能打下了基础。如三月份开展了“街头小食品的调查研究”这个课题后，学校意外地发现，学生购买小食品的人数大大减少了。纵观综合实践活动课的实施情况，尽管在实施过程中存在许多差异和不完善，但我们仍然积极探索综合实践活动课程的有效途径，以推进实验的开展。

　　活动经验总结 7

　　为了进一步加强环境保护宣传教育工作，增强广大青少年学生的环境保护意识，努力培养学生养成良好的行为*惯，为我市建成国家级环保模范城市贡献力量，根据市教育局的统一安排，教育局在全区中小学生中开展“寄语未来”绿色环保主题教育活动。接到文件通知后，我校也积极响应上级号召，召开了年级组长会，认真安排落实，配合上级主管部门在全体学生中开展了“寄语未来”绿色环保主题教育活动。

　　一、活动对象及范围：一至六年级学生

　　二、活动时间、形式及要求

　　1、活动时间：20xx年11月――12月

　　2、活动形式：

　　利用双休日，由学生自己动手，通过多种渠道积极回收废旧图书和报纸来换取中国邮政发行的“未来信”贺卡，将自己对一年后的目标，对一年后的畅想，对一年后的希望写入“未来信”。邮政局将为此活动特别开设“未来邮局”，将孩子们的美好愿望统一封存，“未来邮局”将在一年后统一将学生们写给自己未来的信邮寄回每个学生手中。

　　3、活动要求：

　　（1）每个学生每收集至少2、5公斤废旧书报、图书即可换取一枚“未来信”贺卡。这次活动强调“自愿”的原则、突出“免费”、“废纸换再生纸贺卡”等关键词。

　　（2）1――6年级学生将收集好的废旧书报提前在家整理捆绑好，贴上标签，标签上写清：年级班姓名斤数。

　　（3）各班级“一人一岗”小干部，配和班主任老师做好班级学生的数量统计，填写政教处下发的“矿区小南坑小学寄语未来绿色环保活动登记表”，在学校回收后以班上交。

　　三、活动实施步骤

　　1、宣传发动。引导学生积极参与活动，从11月份开始利用节假日、星期天在街道、社区、公共活动场所和自己家里收集废旧书报和废纸。11月27日前各班完成收集任务，以学生个人分捆并作好标记，标清学校、班级、姓名，将各班汇总表交回政教处。

　　2、收集过程中学生要将自己的亲身感受写成文章，11月28日前三至六年级各班统一上交学生“我为环保做贡献”，每班不少于5篇收集过程中的体会。体会要求工整规范，写明学校、班级、姓名并于11月28日上交政教处。

　　3、学生换到贺卡后，班主任老师要组织学生给一年后的自己写一封信。学生可将自己的美好愿望和梦想，以书信的形式记录下来。学校政教处统一将带有信件编号且封装完好的“未来信”贺卡回收整理，交至邮政局。

　　四、活动效果

　　1、学生热情高涨，积极参与其中。各班接到通知后，迅速在班主任老师的组织下投身到“我为环保做贡献”活动中来。同学们有的开始整理自己的废旧书报，有的开始在街道、社区收集废纸，整捆整捆地废旧纸张被拿到了学校。同学们还兴致盎然地比了起来，看哪个同学收集得最多！

　　2、师生尽力贡献，废纸回收量多。经过各班同学广泛参与，各班的废纸回收量都不小。11月28日星期一，政教处将各年级各班孩子们收集的废旧书报统一进行了回收，全校*1400名1――6年级的学生在班主任老师的带领下排着整齐的队伍、怀抱一捆捆废旧书报在政教处的指引下，整齐地堆放在了校园车房一角，看着可敬的班主任、可爱的孩子们，他们在用实际行动为城市环保尽力、贡献。下午4：00左右，市邮政局来我校集中回收，全校回收废旧书报、纸张约6600余斤，可换的“未来信”贺卡1300余张。

　　3、推动低碳生活，学生体验丰富。许多同学看到班里回收回来的废旧纸张，不断地发出感叹说：“原来我们身边有这么多可以回收的垃圾啊！把它们回收再利用，就是对保护环境做自己的一点点贡献啊！”还有的同学说：“其实举手之劳就可以推动低碳生活，我们缺少的只是行动！”大部分同学把此次活动中的感受写了下来，负责政教工作的管理人员在“华彩乐章”博客中报道了此次活动的盛况，从孩子们交回的体会中流露出了自己在收集废旧书报中的感受，字里行间都流露出对环保的深切感悟。三年级五班刘子涵同学在整理过程后写下了自己的体会：“我早就想为环保贡献自己一份力量了，想着这些废旧书报如同‘百岁老人’经过加工再利用就会变成‘花季少女’那是多好的一件事啊，再者还能得到‘未来信’贺卡，真是有双重意义！”我们相信每位同学都有不一样的感受，不一样的收获，但无论怎样，投身环保，贡献自己一份力量的心是相同的。“未来信”的寄出，定会让孩子们在来年，期盼自己的美好愿望和梦想的完美实现，我们和孩子们一起共同期待！

　　4、活动助推实际，绿色环保、低碳生活走进我们的身边。通过此次活动，我们明显地感受到孩子们环保意识强了，校园里没有了乱扔垃圾的.行为，弯腰捡拾垃圾的行为多了起来；没有了破坏花草的行为，主动擦拭校园栏杆、墙裙、窗台等的行为多了起来；没有了浪费水资源的行为，随手关紧水龙头的行为多了起来；大白天还开着灯的现象没了，节电意识明显强了。绿色、环保、低碳，逐渐地走进了学生的生活。

　　此次活动是宣传环保、实践环保的更进一步深入，我们的目的就是让学生了解这项活动的意义和目的，充分认识活动对培养学生环境保护意识的重要作用，今后我们会继续努力，一如既往，把此次活动的意义延伸下去，让地球母亲真正得到我们的呵护！

　　活动经验总结 8

　　综合实践活动是教师引导下，学生自主进行的综合性学*活动，是基于学生的经验，密切联系学生自身生活，体现对知识的综合运用的实践性课程。因而它体现综合性、整合性。在实施过程中，让学生在体验与探究中不断成长，在参与和融入社会中不断成熟，在认识自己的生活能力中不断完善，谋求自己、社会与自然的和谐发展。

　　综合实践学科基于网络环境下的学*已成为时代的要求，同时也是综合实践学科的要求，但学生还没有完全体会到“资源共享”“信息量大”“传输速度快”等带来的好处，但是我们相信只要我们不懈努力，相信一定能让学生去认识多彩的社会，触摸社会发展的脉搏。

　　第一次组织学生参加社会实践活动，开展研究性学*，这对于我来说，尽管从教十五年了，但还是感觉好像开拓了一片全新的领域。一切都没有经验，陌生、无助、孤独、胆怯、迷茫······但又充满了激情和挑战的欲望。

　　我积极转变角色，查找资料，一边学*，一边指导学生开展实践活动。一路走来，经历了两个春秋冬夏，终于到了收获的季节。我和学生们团结协作、携手共进、共度难关。一路跌跌撞撞、一路痛苦和教训、一路的欢歌笑语。我们痛而后快！

　　在一边备课一边学*的过程中，学生也教会了我很多，我真正体会到了教学相长。首先，教师要做学生学*过程的参与者。研究性学*的本质是让学生主动探寻世界，在这个过程中，教师不应以知识的传授代替学生的学*和探求体验。在确定研究课题环节，不要怕学生想不出好的课题，就给学生过多干涉，甚至直接给学生强加课题。其实，学生学要的仅仅是指导，他们已经具备了一定的观察、分析问题的能力。学生在观察过程中发现了诸多问题，他们都感兴趣。例如：现代中学生单亲家庭的问题、亲子关系的问题、同学朋友关系相处的问题、师生关系的问题、学**惯的问题、理想的问题、校门口流动摊位的问题、校园安全问题······对这些问题他们都感兴趣，都想跃跃欲试。这时，我和他们促膝交谈，论证这些问题的影响、研究的可行性、意义价值等。在我的指导下，同学们不断的加深对这些问题的认识。他们进一步观察生活，对比、思考、反复论证。最终，他们集体通过多次讨论一致通过，选择对“学生课间吃零食问题”进行研究。因为，他们论证了这一课题的意义价值、可行性、紧迫性。学生们征求我的意见。看到学生这么认真，思考问题谨慎、严密、从实际出发，我欣赏他们、佩服他们，最终决定支持他们开展这一课题的研究。

　　在实践活动开展的过程中，他们思想活跃、眼界开阔、思想深邃。他们观察生活、思考社会问题、抨击不合理现象、勇于张扬自己对社会问题的态度、看法、建议、不满。他们积极查阅资料，请教老师，走访同学，采访校长······他们分工合作规划课题、设计方案、开展实施具体活动：

　　1、课间观察、拍照片、拍视频

　　2、调查问卷

　　3、采访学生、老师、校领导

　　4、查找资料（上网、图书馆）

　　5、分析研究原因、影响

　　6、提出科学、可行的建议、倡议书

　　7、班级交流、座谈、**下演讲、举办展览

　　8、写结题报告、开结题报告会

　　在这些过程中，我们一起反复磋商，遇到难题一起应对。面对同学们诧异的目光，我们自信阳光；面对学校小卖部的阻挠，我们选择智慧而坚强的直面挑战；面对一些老师和同学的不屑一顾，我们选择坚持······

　　一路走来，我们付出心血和汗水，同时也收获颇丰。通过研究学们收获颇丰：

　　1、学生收集、分析和利用信息解决问题的力。

　　2.提高学生的综合应用能力。

　　3.增强了学生的亲自参与研究和探索的能力。

　　4.培养了学生的科学研究态度和道德修养。

　　5.提升了学生的沟通与合作能力。

　　6.培养了学生对社会的责任心和使命感。

　　同时，也为学校和同学们提供了科学的研究结果，有助于同学们正确的对待零食问题，也为学校采取科学合理的措施提供了依据和合理化建议。

　　在综合实践活动中，学生有更多的机会去独立思考、独立活动。他们感到这并不是在完成一种任务，而是觉得自己是在娱乐、在创造，在向人们展示自己，因而兴趣盎然。他们往往对自己所做的事情表现出很强的责任感和自信心，把活动当成是充分发挥自己创造才能的机会。因此，培养学生的自信心无疑成了最为重要的'一条。为了充分培养学生的自信心：

　　（一）用欣赏的态度，使其坚定信心

　　赏识是激发学生学*积极性的动机，表扬会激励学生不断进取，而训斥只会使学生产生沮丧和自卑心理。在活动中，我们要善于使用鼓励和表扬，激发学生的想象力和创造力，提高他们的自信心。比如“你来试一试”“相信你能行的”等信任语言，都能激发学生克服困难的信心。由于得到教师的信任，学生一定会全身心地投入，积极动脑想办法，使学生的个人潜能达到最佳发挥，从而创造出奇迹来。因此，在实践活动中，我们不要吝啬使用激励，尽量找学生活动时的闪光点进行表扬，因为每个学生都有他自己的闪光点，只要我们抓住了，满足了他的自尊心，使他产生成就感，从而使他们更加自信。

　　（二）淡化指导解释，使其自主发现

　　综合实践活动课与其他学科的性质不同，活动时必须正确处理教师指导与学生自主活动的关系，培养学生的创新能力、实践能力以及良好的个性品质。因此在活动中教师对活动过程的指导最好是隐性的，隐含在活动设计中，隐含在活动过程中，让学生自身参与、自主发现。

　　在实践活动结束之际，在看到累累果实的同时，总结这一阶段的工作，其间也有很多不足之处，比如，个别研究成员研究成果只是流于已有材料的整理和拼接，缺乏自己的主见，收获不大；有的成员研究得比较浅，并未将研究落到深处，没有竭尽全力花功夫，对自己没有过高的要求；有的成员未能全部发挥组员的积极性，组员之间的团结交流也未能很好地进行。但总体上来说，在最后的阶段，我们展示出了自己的研究成果，展示成果的环节是我们最兴奋的时刻。

　　综合实践让学生走进了社会大课堂，了解学校、社区、社会的现状与发展。总之，综合实践课的产生确实向老师们提出了挑战，要让它成为通往成功殿堂的又一条捷径，要让它真正成为服务于学生的大众学科，那老师们的教法必须研究的，这一条路该怎么走，确实是值得我们大家深思的一个问题。

　　展望未来，希望通过综合实践活动课，进一步更新教师的教育观念，彻底转化陈旧的教学模式，用开放性学*激发学生的研究兴趣，激励学生的研究功能，激活学生的研究思维。总之，我们希望通过这门新兴学科，使大家明确一个根本问题，那就是------在新的起跑线，“我们和学生同成长”。

　　新的领域我们摸着石头过河，新的角色我们积极转变，全身心的投入，有付出，有努力，有不足，有新的收获！

　　活动经验总结 9

　　“书籍是人类进步的阶梯。”养成良好的读书*惯，掌握较好的读书方法，是人生发展的源泉！为了进一步引导学生正确应对丰富多彩的阅读世界，让孩子们的身心得以健康成长，让孩子们得以充分的发掘和遨游在知识的海洋，我们结合教研室的精神，立足于本校实际，开展课外阅读活动，具体做法如下：

　　一、领导到位全员参与

　　一个健全的组织机构，是一个计划得以实施的有力保障。为了确保学生阅读活动的有力开展和顺利地进行，我们制定了相应的课外阅读活动计划，我班在计划方案的引领下，结合班级的实际状况，也构成了班级阅读活动计划，有效地促进阅读活动的顺利进行。

　　二、丰富阅读提高兴趣

　　兴趣是学*的先导，是需求的动力，只有培养了学生课外阅读兴趣，学生才会将老师的“要我读”转化为自主寻求的“我要读”。学生有了课外阅读机会，从中获得信息，得到阅读满足，产生愉快的情感体验，得到知识和愉快的体验又会增加阅读兴趣。

　　1、从课内向课外延伸

　　许多作家、名人都说：“多数语文水*较好的学生，你要问他的经验，异口同声说是得益于课外。”局限在课堂上的语文学*是狭隘的、封闭的。有人曾把拘泥于课堂教学的做法比喻成“课内的芝麻弄成西瓜，课外的西瓜一个没有抓。”课内阅读与课外阅读之间是相互补充的，教师就应大胆引领学生抛开“芝麻”，去摸摸更吸引人的“西瓜”，拓宽学*的范围。

　　2、“放任自流”任其读

　　要进一步强化学生“读”的意识，开展丰富多彩行之有效的活动有助于学生自愿、自觉地跨进浩翰的书海，但是如果以为开展兴趣活动就等同于摘抄，在书中看画练*，写读后感就是钻牛角尖了。绝大部份学生一开始读书就碰上这些枯燥无味还要*性的要求，很容易对读书产生厌倦情绪，读之无味，还可能会打消读书的念头，无兴致可言，往往与本意背道而弛。因此，给学生阅读的自由十分有必要。爱美之心，人皆有之，小学生也不例外，当他们自由充分阅读以后，我们就应给孩子们带给展示自我风采的舞台。就是在这样的阅读训练中，渐渐地我发现了孩子们的阅读面广了，知识丰富了。

　　三、营造氛围弥漫书香

　　从小热爱阅读的孩子一般都来自有比较好的阅读环境。来自不同背景的孩子，他们的阅读兴趣差异比较大，知识分子家庭的孩子，幼儿时，词语积累多，阅读兴趣大;非知识分子家庭的孩子这方面的潜力相对较低。校园环境和班级环境对孩子的阅读影响比较大，校园、班级重视了孩子阅读，那么，孩子就会更加热爱阅读。可见，孩子是否能够养成良好的阅读*惯与阅读环境息息相关。但由于条件限制，我们手中的图书，远远不能满足学生超多的、多元化的阅读需求。为营造读书氛围，我们班建立了一个较为完善的图书角，因为班级是学生学*、交流、阅读的主阵地。倡议同学们“为班级献上一、二本书”的活动。我们提倡生生互动，学生把看过的书互相调换阅读；班班互动，同年段班级图书角的图书定期交流，横向交流，资源共享。

　　四、有效指导愉悦阅读

　　当学生有了阅读兴趣时，我们还就应适时的给他们带给适宜的课外读物和时间，进行有效的指导。

　　1、保证有统一的阅读书刊。

　　2、保证阅读时间，确保有效指导。充分利用每周三下午阅读课，有秩序、有计划、有针对性的指导、组织学生阅读。

　　3、保证阅读质量。利用阅读社团活动时间，组织学生在本班级读书。从班级的“图书角”中选取书籍，教师每一天有计划性的对学生进行阅读指导。低年级，教师以引导他们阅读一些童话、脑筋急转弯、谜语、寓言为主，因为这些作品通俗易懂，情节生动，最贴合低年级学生的口味，这样让学生在班级读书氛围中激发自己的读书兴趣。

　　五、互动交流展示风采

　　兴趣是的老师。当学生有了良好的读书兴趣后，有了必须的阅读积累后，透过开展丰富多彩的读书活动，为学生带给一个展示读书成果和展示自我的舞台。

　　我们相信只要我们坚持让学生课外阅读，就必须能浓厚读书氛围，让校园书香四溢。

　　活动经验总结 10

　　第一次参加“20xx年珲春市骨干教师培养对象”的培训学*，我的心情很激动，能够通过学*提高自己的综合能力，让我格外珍惜这难得的学*机会，为了提高在职教师的综合能力，市里组织了这次教育培训，能够搭乘上这列发展提高的列车，在这次旅途中收获知识，收获能力，且有许多同行们共同研讨和学*，是旅途上一道快乐的风景。今天通过倾听李圣子老师的专题讨座，收获颇丰，现就结合自己的教育教学谈一谈综合实践活动课堂教学中的心理指导。

　　世界卫生组织提出“健康不仅是躯体没有疾病，还要具备心理健康、社会适应良好和有道德”。因此，现代人的健康内容包括：躯体健康、心理健康、心灵健康、社会健康、智力健康、道德健康、环境健康等。心理健康是指一种高效而满意的、持续的心理状态。从狭义上讲，心理健康是指人的基本心理活动的过程内容完整、协调一致，即认识、情感、意志、行为、人格完整和协调，能适应社会，与社会保持同步。

　　作为一名中学的教师，我要充分了解和掌握中学生心理健康的标准有哪些，通过在市骨干教师的培训中我学*到了中小学心理问题及对策，学*中了解了许多心理方面的专业知识，心理健康的标准及意义、中小学生有什么样的心理特征、中小学生常见的心理问题、成因及对策。听完讲座，我明确了健康的心理和健全的人格是每个健康的人都应该具备的，但是由于种种原因，总有一些人身上存在这样那样的表现，通过今天的培训我意识到这些表现就是一些心理问题，如自卑、逆反、孤独、嫉妒、惧怕、唯我独尊、贪图享乐、厌学等等，出现了心理问题就会影响个人的正常生活、学*和健康成长，所以开展心理健康教育是必要的也是必需的。

　　作为教学一线的人民教师，有责任认真学*好各种常见的中学生心理问题及应对策略。我发现有的学生文化课成绩很不理想，在课堂上不爱回答问题，没有学*的兴趣，也不参与老师的教学活动过程，具有典型的厌学表现，如有一名女同学就是这一类型的孩子，结合她的课堂表现，我在综合实践课程活动中有意调动她参与活动的积极性和主动性，与她多沟通，下课了多关注地问长问短，渐渐地这名同学在综合课上把头扬了起来，能够很专注地参与到每一项活动中来，并且是非常积极和主动的，而且我发现她的美术功底非常好，在剪纸活动时她表现得更是非常优异，小学就有剪纸功底的她成了这个班剪纸最棒的学生，我请她到讲台上为大家作讨座，她的同学们很诧异于她的表现，从她自信的讲解介绍中我看到了一个自信和优秀的孩子正在成长起来。

　　她在综合实践活动课的表现很优秀，但她在其它科目的学*上依然有困难，但她现在已经懂得，要努力去改变，哪怕只是很小的改变，也要坚持。再次和她沟通时她开心地告诉我比上次考试提高了几名，话语中透露出对自己的肯定和赞许，我相信她一定会越来越好。在和学生的沟通中我发现自己明显的缺乏心理健康教育的相关知识，这也提醒我应该在工作中多加强心理健康教育知识的学*和提高，努力让自己能够成为一名更优秀更称职的好老师。

活动经验总结优选【10】份扩展阅读

活动经验总结优选【10】份（扩展1）

——学*经验总结优选【10】篇

　　学*经验总结 1

　　本学期各门功课学*已经过半，经过刚结束的期中考试和*时的单元测试成绩，我发现自我在学*方面存在着许多不足。

　　语文：基础知识不扎实，*时积累的课外词汇量少。阅读短文题有时会比较模糊，另外写作还需不断提高。

　　数学：基本概念会混淆，简单题目有粗心大意的坏毛病。

　　英语：除了上课外，*时几乎不背英语单词，不看英语书。这次期中英语考的很不梦想和班级里的最高分有5分的差距，仔细想想我真的很惭愧。

　　下半学期立刻就要开始了，在总结好上半学期的学*情景下，我对下半学期的学*有如下几点打算。

　　(一)：首现端正好自我的学*态度，在学*中必须要严格要求自我。

　　(二)：上课认真听讲，进取发言，课后及时复*。

　　(三)：认真总结每次考试以及作业中做错的题型，搞清楚错在哪里？为什么会错？以后再遇上这种类型的题该不该再错。

　　(四)：放学回家后能认真独立完成教师布置的家庭作业，主动温*功课。做到各科课课提前预*，并能向爸爸和妈妈复述出每一天教师在课堂上所讲的资料。

　　(五)：早晚各坚持朗读英语课文和背诵单词20分钟。

　　(六)：多读些有益的课外书，开拓视野，增加知识面，不断提高语文的阅读本事和写作水*。

　　“一份耕耘，一份收获”.我相信只要自我持之以恒，坚持做到以上几点，那么在下半学期的学*中将必须会有好的收获。

　　学*经验总结 2

　　转眼间，大学一年已如流水般飞逝而过，在大学里，对于过去的一年，我们都得到了成长，慢慢的走向了成熟，无论是知识掌握上的，还是工作上的，人际交往上，我们的能力都有所提高。总结如下：

　　1、制定目标，规划大一。

　　进入大学，我们最最重要的就是目标明确，因为只有这样，我们才能了解自己真正想要的，更好的规划自己的大学生活。很多人刚上大学觉得很茫然，我也一样，因此根据自己的实际情况，制定目标就极为重要，我的长期的目标：是考研，有了目标，我知道我应该认真学*，重视专业课，数学，英语的学*，为考研打下良好的基础。同时，我还觉得自己与人交往的能力不够，针对这一点，我参加社团，学生会，和班干部，得到了良好的锻炼。

　　2、合理安排时间。

　　大学的课程相对高中来说，比较少，因此针对这方面，我进行了安排自己时间的细化安排，学*的时间，工作的时间，社团的时间，休息的时间等等。比如说，我周五的课是比较少的，根据自己的实际情况，我常常去听一场讲座，参加一项集体活动，来丰富自己的时间，安排自己的生活。做到劳逸结合，能够快乐的学*和工作。

　　3、独立思考，小组合作是学*能力提高不可或缺的手段。

　　大学的校园里，各种思想风潮涌动，我们的思想很有可能会受到他们的影响而失去了自己的本身特色，因此，一定还要学会独立思考，使自己的想法在大家的意见建议中，逐渐的深入提高，浪里淘沙。同时，我再多方面听取意见和建议后，鉴定了自己的想法的正确性，思维得到了完善，思考能力得到了增强，分析能力也得到了很到的提高。

　　4、积极主动，勇敢创新是学生工作方面的关键。

　　对于学生工作方面，我认为是大学生活中十分重要的部分，大学里，有超过一半的时间是用在学生工作上的，因此，在学生工作方面，我的总结就是要积极主动，只有积极主动的表现自己，才能让更多的人认可你，发现你，了解你的能力和实力。因此，在上次学生会举办的实*经验交流会上，我积极的寻找创新的思路，并与小组内部成员积极讨论，形成了完整的策划，成功举办了这次讲座。

　　但是工作只凭主动是不够的，还要够大胆的去做，去问，不怕碰钉子，一步一步的磨砺自己。这次举办讲座，我们也遇到了诸多困难，但是经过积极的联系和讨论，实践与创新我们的工作还是圆满的成功了。工作大胆的同时还要勇于创新，提出自己独特的思想和理念，是自己的能力的想法能够在实践中得到肯定。

　　5．投身实践，服务社会。

　　虽然看起来这一点比较浮华，但是，投身实践，是我们迅速成长的试金石，在实践生活中，我们更加贴*社会，贴*生活，更加知道社会需要什么，我们要朝着哪些方面努力，比如暑假期间我参加了学校组织的“三下乡”活动，深入灾区，我们能够了解灾后居民的生活，了解我们那里做的足够好，那里还要很多欠缺，怎么弥补这些缺失。只有时时刻刻把关注关心社会放在心上，才能更加具有社会责任感，是自己不至于在一些地方迷失。

　　总结这一年的工作，有喜有忧，总体来看，大学的生活是人生中做美好的时代，真心希望以后的学弟学妹们能刻苦学*，认真工作，打造一片属于自己的天地。

　　学*经验总结 3

　　每个学生只要有好的学**惯就能考到一个好成绩。倘若你学*时一向懒懒散散，不肯用脑子去思考问题，你往往不会得到好成绩。所以只要能养成下列*惯，并且一向持续着，那么你的学*只会摇摇直上。

　　首先要有主动学*的*惯。别人不督促能主动学*，一学*就要求自我立刻进入状态，力求高效率的利用每一分钟学*时间。要有意识地集中自己的注意力用于学*，并能坚持始终。

　　其次，及时完成规定的学*任务的*惯。要在规定的时间完成规定的学*任务。把每个规定的学*时间分成若干时间段，根据学*资料，为每个时间段规定具体的学*任务，并要求自己务必在一个时间段内完成一个具体的学*任务。这样做，能够减少乃至避免学*时走神或注意力涣散的状况，有效地提高学*效率。还能够在完成每个具体学*任务后，产生一种成功的喜悦，使自己愉快地投入到下一时间段的学*中去。

　　然后要有认真听课的*惯。上课时，教师不仅仅用语言传递信息，还会用动作、表情传递信息，用眼神与学生交流。所以，中学生上课务必盯着教师听，跟着教师想，调动所有感觉器官参与学*。能否调动所有感觉器官学*，是学*效率高低的关键性因素。上课要做到情绪饱满，精力集中；抓住重点，弄清关键；主动参与，思考分析；大胆发言，展示思维。

　　再来要有课后复*的*惯。课后不要急于做作业，必须要先对每一节课所学资料进行认真的复*，归纳知识要点，找出知识之间的联系，明确新旧知识之间的联系，构成知识结构或提要步骤式知识结构。主动询问，补上没有学好的资料。对不一样的学*资料要注意进行交替复*。

　　必须要有及时完成作业的*惯。按时完成教师布置的作业和自己选做的作业，认真思考，认真书写，一丝不苟。作业错了，要及时改过来。

　　学无止境，在学*过程中要善于总结自己的学*经验，也要善于借鉴他们比较好的学*经验为己所用。聪明的你必须能找出适合自己的一套学*方法，乘风破浪，早日到达胜利的彼岸！

　　学*经验总结 4

　　课前：

　　预*，对将学知识进行初步概念性了解，明确会学*什么，会学到什么，可以运用到哪些方面。之后进行逐步区域化预*，对一部分知识进行章节性预*，顺序必须从前向后有浅及深，对于新知识的理解不可操之过急。要联系前一章节的知识，了解学*目的，从而达到，轻松高效的目的。在预*中，可以选择性的标注当时概念不清的记住顺序，在课上着重听讲。

　　课中：

　　认真听讲，注意勾画概念，最和当堂熟读，背诵。在老师讲到例题时谨记格式，在以后的做题过程中用固定的准确格式套用自己灵活的思路，可以提高速度，准确率。在遇到新鲜知识时，集中注意力，尽量速记，重要的可以课下多记。再学*新知识时，要注意教科书的编辑，对每一章节的知识是否有特殊要求，例如背诵，完成相关*题，应给于适当重视，竟快完成，如有条件，可以交老师以指点。对课上老师讲的知识，理解较模糊时，应立即记下知识点的关键字，将思路从上面转移到老师正在讲的地方，课下积极追问，要弄得水落石出，烂熟于心。

　　课后：

　　独立认真完成作业，对课上老师讲的知识，积极进行反复多次阅读，不理解处，追问至理解，可以对知识进行适当的延伸学*，做课外*题等，遇上麻烦，还是求助于老师。在遇到和自身年纪不副的知识时，可以立行停止，以防越理解越乱，我主张继续理解，但是先将这一部分，不予实战（即考试）中运用，再多问几个老师，综合答案，归纳总结。学**过程中：我个人认为适用终生。

　　1、态度：

　　态度要端正，明确学*目的，知道在新的年代，知识就是力量和财富，为自己将来幸福的生活努力学*，说明白，就是锦衣玉食，吃香喝辣。要心甘情愿的学*，才能把*学好，把学*当成生命中的*惯，用心去完成而不是应付。

　　2、心态：

　　在学*的时候，心情要好，不能受迫的学*知识，可以在休息之后学*，心安理得，认为自己要回报社会回报自己，在享受娱乐休闲之后，自己的自觉性会要去自己去安心的学*，学的时候不要想着玩，在玩的时候玩痛快，学的时候后学认真。（不要以此为借口只玩不学，否则你将前途无“亮”）

　　3、学*要有端正的态度

　　端正学*态度最主要的是给自己树立奋斗的目标。目标分为两种：长远目标，短期目标。长远目标:如给自己制定个考研计划，短期目标:如本学期考试成绩比上学期提高一个层次等。树立这些目标之后就要为实现这些目标去付出实际行动，我们就要长期的严格要求自己，学*成绩自然就会不断提高。很多上了大学的人都会说大学是无聊的，主要原因就是他们每天漫无目地，无所事事。怎样解决这个问题？我想这完全取决于自身，只有认清自己脚下的路，才会有一个端正的态度，让自己每天为了一个明确的目标而忙碌，就不会感到无聊了。

　　4、学*要有科学的方法

　　我在学*中坚持做到以下三点。

　　（一）上课认真听讲。

　　到了大学，认真听讲的含义不再是机械地记住老师所讲的内容。因为大学课程内容多，书又比较厚，认真听讲就是要听哪是重点，哪里是考试的内容。上课听讲比课后自己复*效率高很多，有些同学也每天拿书学*，但到考试却得不到好成绩，原因就在这里。上课认真听讲的目的有二：一是真正理解领悟书本知识，使其转化为自己的东西。二是应对考试。其实二者之间是相互联系的，又相互促进的。也就是说应对考试一定有助于我们理解、领悟书本知识。反过来就是，如果书本所有知识都会了，考试一定也没有问题。总的来说上课认真听讲真的很重要。

　　（二）课上认真记笔记。

　　俗语说“好记忆不如烂笔头。”因此奉劝各位同学最好上课记笔记，一是用于课后复*。有的课程老师的推导过程书中没有，课上不记，课后自己理解不了。二是用于期末复*。我个人大学三年里一直坚持记笔记，每当到期末复*时都会给我很大的帮助。

　　（三）考前认真复*。

　　无论*时学的多好一定要认真复*，检查是否有落下的知识点。认真复*有助于考试得高分,如果*时学的不好，考前认真复*更为重要。最好找一个学*好的伙伴一起学，这样有不会的可以让同学给讲解一下，从而使自己顺利通过考试。

　　“人无完人，金无足赤”。学*生活中遇到问题时，最好找比自己资历深的长者一起谈谈心，他们会用过来人的眼光为你剖析当前你所遇到的问题，解开你的心结，让你有一种豁然开朗的感觉。我本人也曾迷茫过，曾不自信过，主动和老师聊聊你的困惑，经过和他们交谈，心中就会有人生的明确目标，就有了努力的方向。请大家记住：老师不但能传道授业解惑，而且是我们人生路上的指南针。

　　5、学*要有正确的方向

　　大学只是一个开始，未来还会有许多挑战和挫折等待着我们。人生不就是这样吗？一次次徘徊挣扎，但总归会往前走往前看！在残酷的学业竞争中打拼了几年，我更加清楚充电的必要，抓住任何一次机会发展自己是非常重要的。我一直坚信：一个人很容易落后，除非他坚持学*。放眼社会，你会发现许多有志之士都在选择学*成长之路，目前的付出就是未来多倍的回报，一份耕耘一份收获。成功永远属于行动者。

　　学*经验总结 5

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

　　你们好！

　　指缝太宽，时光太瘦。随着时光的流逝，不知不觉我们就一起渡过了大半个学期了，在老师们的辛苦教育下，让我有机会能够站在这里和同学们分享我的学*经验和心得，我感到非常荣幸。拿破仑说过：不想当将军的士兵不是好士兵。不想考第一的学生不是一个好学生。是啊，哪个学生不想考好呢？但是，要想考好是需要一个良好的学**惯作为基础的。以下是我从这次考试过程中所吸取的一些教训，希望能够对大家有所帮助。

　　首先要弄清楚，学*是一个持续、连续的过程。还记得以前的我总是“三天打鱼，两天晒网”，结果是没有哪次考试是我满意的。结果是各科成绩总是停滞不前，一度让我困惑不已。通过一段时间的调整，我深深的感受到合理有序的安排每天的学*至关重要，对于每科的学*前后要有连贯性，如果其中一个环节出了问题，就会导致下一个环节，最终就是打乱仗，出现消化不良。

　　其次，学*一定要善于抓重难点，主动的在自己的薄弱环节下功夫，做到自己不会的一定要先看、多看，概念、规律、单词与词组必须熟记，多多利用黄金时间和零碎时间，一般来说，零碎时间可用于记忆，还有一点就是学*不仅在于你所花时间的绝对值，还在于你的学*效率，因而要充实每一天，事实上，一天的充实换来的是踏实，休息质量会提高，玩的时候也痛快。另外建议大家，有针对的做一些限时专项训练，对于解题能力的提高很有效，你完全可以试试。 另外，就是及时的查漏补缺。自己前面已经学过的还没有掌握好的知识点，直接会影响到新课的听讲，不解决这个问题就会出现恶性循环。关于这点，我建议大家准备一个纠错本，将典型错误改正剖析，并时常看看，做到温故而知新。

　　“失败是成功之母”，这是亘古不变的真理，只有善于回顾过去，才能推进前进的步伐。 我的语文学*经验是 语文学*是一个漫长的过程，会遇到无数的困难。但作为一名学生来讲，这些是必须克服的。其实语文不仅要靠*时老师的讲课，还需要自己去课外积累。有很多人学*语文怕阅读和作文，其实这都是有方法的。阅读有很多种类型，也会出很多种题型，要把所有的基础题全都弄懂，然后就是听老师讲，自己再买本阅读书反复地练，不断坚持，时间一长，自然就掌握阅读了。学会了阅读，作文也就简单了，可以通过阅读时学到的知识来写好作文，那些好词好句与特殊的作文方法掌握起来也就容易得多，作文也自然可以写好，每天要拓展20分钟以上，复*20分钟以上，预*20分钟。相信每天这样认真一定能取得好成绩，考出好分数！ 我的数学学*经验是

　　1、上课认真听讲，认真做笔记，不管老师提出什么问题，你会不会，都要举手，这叫敢于尝试。课下，不懂得问题要向同学或老师请教，直到把问题弄懂为止。

　　2、 做作业前先复*当天学到的知识，在认真做作业。做作业时不翻书，独立完成。不会做的独立思考，实在做不出来就去向家长请教。

　　3、 课后认真复*，归纳、熟悉、学*老师在上课时总结出来的重难易错点。

　　4、 考试时不要太自信（这是我的认为），做到98％的自信就够了，那剩下的2％呢，要好好的利用，利用它来认真的、细心的检查卷子。当你写完试卷时，千万不要以为就大功告成了，一定要认真地检查几遍，把原答案蒙住，重新算一遍，是一个有效的方法。

　　让我们一起努力吧！做一个四好少年。真诚地感谢辛勤教我们的老师，祝各位老师工作顺利，同学们学*进步！天天向上！ 我的演讲完毕，谢谢！

　　学*经验总结 6

　　时间飞快，我们渡过了整个大一的学*生活。立刻迎来大二的学*生活，回头想想这个学期，学校，班级，同学之间发生的事情都历历在目!这个学期的最后阶段，我总结一下我这个学期的各方面状况。大概能够归纳以下几个要点。

　　一、学*上：比起上个学期的学*生活，这个学期没有那时的相对简单，因为我们开了有关专业知识课程。如;解剖、营养、刚学的时候觉得有些吃力、甚至有些听不懂。但是时间长啦适应了老师的奖开放式也就*惯了这个学期的学*制度慢的跟上啦老师的讲课步骤。有时在双休日阅读课外书，或读一些有关的书。将中的知识记下来。从而提高自己的知识面，拓宽自己的思考角度。在学*上有一样东西是十分重要的，那就是态度，只有有好的态度才能决定好的成败。还有一点我参加啦“兴牧杯”知识竞赛，既锻炼了自己，又使自己的专业知识有所提高，虽说最后的结果不是很理想，但我觉得也是受益匪浅。

　　二、生活上：和同学们和睦相处，建立好的同学关系，互帮互爱，构成独立的自理自立的良好品德。宿舍是个大群众，八个人生活在同一个空间里面，但各自的生活*性都不相同，这就需要大家相互理解、迁就，只有这样才能和好相处，为我们创造一个良好的学*和休息的环境。这个方面我们宿舍就做的很好。

　　三、娱乐上：除了课上跟着老师学*轮滑课下还和同学去操场、广场去练*花样轮滑，虽然滑的不好，但自我认为有了很大的提高，从中找到了其中的乐趣。有时在空闲时间还玩一些羽毛球，跑步等。俗话说’身体是革命的本钱‘只有一个好的身体，才能使自己更健康。所以在学*中，也要做到劳逸结合。

　　综合上述，虽然我在这个学期有了必须的进步，但是我仍然存在不少缺点，还有很多需要改善的问题。总之，我要发扬优点改正缺点。大学生活是宝贵的，我要珍惜剩下的读书机会，为自己创造更加完美的大学生活色彩。

　　学*经验总结 7

　　在大学里，没有了老师，家长的监督，我们更应该摆正自己的态度，用心学*。书山有路勤为径，学海无涯苦作舟，只有耐得住灯下苦读的寂寞，耐得住课本知识的晦涩，才能在大学里收获知识的硕果，让自己的生活过的更加充实。

　　大学与高中在讲授知识与课堂安排上都有很大差别，我们的学*方法也应当作相应的调整，大家会发现大学里授课时间缩短了，课余时间变长了，很多内容被压缩到短短一节课内，一些同学可能无法在课堂上消化掉当天的知识，别着急，有大把自*时间让我们去复*，利用课本，掌握基本知识；独立完成当天的作业，达到对知识的熟练应用，当然在学*的过程中也要注意思考总结，懂得融会贯通，这样才能学以致用。将课前预*，课堂听讲，课后复*结合起来，渐渐地你会发现以前看似零碎的知识点间有了联系，课本有了主线，知识有了脉络。这样形成了自己的知识体系，学*自然会比较轻松，不需要高中的题海战术，不需要挑灯夜读，课本，课件，作业就是最好的学*工具。

　　学*经验总结 8

　　大家都明白，一分耕耘，一分收获。你付出多少，就收获多少。优异的成绩务必经过努力与艰辛。下头我就分几点来说说我的学*心得：

　　1．贵在坚持

　　正所谓：一日之计在于晨。早晨的时间是宝贵的。因为早上是人记忆力最好的时间，所以我们必须要充分利用好早晨的时间。我们能够早点起床，背古诗，读课文，背概念，记单词等。可是，不能三天打鱼，两天晒网，必须要坚持到底，这样才能收到明显的学*效果。

　　2．专心致志

　　记得有一次级会，卢主任给我们讲了专心致志这个词，会后我按照卢主任所说得去做，上课时专心致志听教师讲课，无论哪一项科目都得专心，跟着教师的思路，用心思考，同时做好笔记，课后再认真整理笔记。其实考试的很多资料都是跟教师在课堂上讲授的知识有关的，只要你在课堂上能做到专心致志，你的这节课就必须有收获。

　　3、不耻下问

　　在学*的过程中，在遇到不懂的问题时，必须要不耻下问。做到“知之为知之，不知为不知。”谦虚使人提高，遇到不懂的问题谦虚请教教师或同学，这样的学*才会有效率。*时在做奥数题的时候，我总是请教班上的数学成绩好的同学，向他们学*解题的思路，久而久之，我发觉自我的数学思维也有了很大的提高。

　　4．善用周末

　　有很多同学觉得周末很宝贵，一眨眼就过了，我也不例外。因为我的周末很充实，星期五的晚上我去打羽毛球，因为经过一周的学*后，适当的运动是有必要的，一来能够放松放松，二来能够锻炼身体。可谓一举两得。星期六的早上我一般是做作业。到了午时我回到书店或图书馆看课外书，因为多看有好处的课外书，增长见识。到了星期天空上午，我就去学*剑桥英语，学*一些英语的课外知识，扩大自我的词汇量从而提高自我外语水*。星期天午时除了放松玩之外，我还不忘做一些相关的课外*题，巩固知识。如语文的《精讲精炼》，数学的《一课三练》，英语的《进阶测试》都是值得我们去做做的。同学们也不妨利用好周末的时间多做一些课外的练*，我相信，必须有效果的。

　　5．英语学*

　　如果大家想学好英语，*时必须要多开口念英语，培养语感。俗话也说，三天不做手生，三天不念口生。所以对于英语我经常开口读，开口讲；与此同时，我们还能够多听，听英语录音，这样对大家的听力都有利。在这次月测中，英语的听力失分率是最多、最严重的，所以我们更就应加强英语听力的训练。英语成绩好的同学，就要做到精益求精。我们能够利用一些零碎的时间来听英语，我们不仅仅要用耳朵去听，还要用心去记，也要加以模仿，模仿什么呢？当然是记语音、语调、语速。只要大家能用心去模仿录音机的语音、语调、语速，我相信过一段时间你不但发音标准流利，并且英语成绩也必须有提到。此刻，我想问大家一个问题，你觉得你的时间够用吗？如果你的回答是“不够用”的话，我想你又向成功迈向了一步。因为你已经懂得珍惜时间了。

　　学*经验总结 9

　　我从小学，步入了一个新的阶段——初中，内心激动，展望着这段完美的时光，我心中顿时信心百倍。

　　经过了半个学期的学*生活，逐渐进入了正轨。使我懂得了注重学*并不和小学生活一样了。

　　我认为首先要独立思考，另辟蹊径。小学时是脑子不转，专听教师讲。而初中要结合教师的资料边听边想，不仅仅要跟上教师的步伐。并且要敢于创新，与众不一样，才能学*更进一步的新知识。做题要尽可能用多种方法，这样实际上比做一百道同种类型的题目还强。

　　其次，要有学*方法，巧记、熟记。背书不能死记硬背，这样只会这天记，明日就忘记了。就应先理解透彻，熟读几遍自然铭记于心，过目不忘，学*要有技巧，做题要选典型、读书要挑精华。这样才会事半功倍。

　　学*最重要的是要有明确的目标与计划，在完成计划的过程中既能够到达目的，又能够培养坚强的意志。定计划不可超出潜力范围，又不可低于自我的水*，松懈自我。

　　初中，是一个令我自豪的名字，但我又感到了肩头的担也增加了重量。学*科目从三科飞跃到了七科，学*十分紧张，但我看来却十分充实，丰富多彩。不像小学，无所事事，从不紧张。在紧张的气氛中有了压力，但压力也是动力，推动我从零出发，不管途中崎岖或坎坷。

　　初中时期，大家都有了竞争意识，我们仅有不断地去完善自我才能进入前茅的行列。不仅仅要学好课本上的知识。要常遨游“书海”，如《林海雪原》、《围城》、《野火春风斗古城》等，开拓视野，扩大阅读面。

　　我经过半学期的努力必须会夺取更优异的成绩，献给师长与父母，不辜负教师与父母的期望！

　　学*经验总结 10

　　1、高中文科包括：语文、英语、政治、历史、地理，高中学*经验总结。

　　2、文科课程和数学、物理等理科课程相比，具有如下特点：

　　（1）记忆量大。由于这个特点，使你在学*文科课程时所采用学*方法明显不同于理科。

　　（2）理解抽象。不像理科的理解比较形象、具体，文科的理解有点靠*时的潜移默化。

　　当然，文科中每科又有各自的不同特点，这里仅讲述它们的共同特点。

　　3、文科课堂要诀

　　（1）课堂笔记是不可缺少的

　　文科课程有大量的文字信息，老师讲过的内容会很快忘记一些，即使当时不忘记，时间长了也会记忆不深刻。如果上课不记笔记，那么遗忘的部分将永远从你的大脑知识库中消失。

　　上课记笔记的作用有两个：一是使你的思路紧跟着老师走，增加课堂的学*效率；二是作为书本知识的补充和备忘，可以在课后或复*时拿来用。然而，记笔记不是记流水账，不是把老师上课时讲的每一句话都记下，而是记下重要的内容，如记录知识结构体系、思维过程等，特别要注意老师重点提示的内容。

　　（2）听课要投入，思路跟着老师走，更主要的是思维要活跃

　　这是考验一个人的注意力的时候。如果注意力不集中，很可能会在老师动听的故事式的讲课中走神。

　　另外，要在老师的指导下学会思考老师提出的问题。如在记叙文中讲到课文中的某人说了一句话，老师很可能会问，这个人在这时说的这话是什么意思？那么你就要积极思考，不但要看清这句话里的每一个字，更应该同文章的前一部分联系起来，分析出这句话的含义。这样在上课时，你的思维是活的，学*效率就会成倍地提高（学*理科也一样。所以你会发现，有两个人，同样上课都非常认真，为什么一个成绩很好，而另一个成绩始终一般？道理就是：一个上课时思维是活的，经常把正在学的知识同以前的知识联系在一起。另一个上课时思维只是由老师领着，学哪看哪，而没有自己的思考分析）。

　　4、文科课外要诀

　　（1）作业特点

　　文科的作业分四种类型：

　　第一种是助记型的作业。如语文中的抄写词语，英语中的抄写单词，政治、

　　历史等中的抄写名词解释等。这类作业主要帮助你记忆。

　　第二种是整理型的作业。如各科中的回答问题等，这些问题的答案可能分散在课本中，做了作业后，等于把它们整理在作业本上。这类作业可作为以后的复*材料。

　　第三种是分析型的作业。这类作业在课本中难以找到现成的答案，要靠你利用上课或*时积累的知识来完成。如写出一篇文章的中心思想、段落大意，比较两个历史事件的异同点等等。

　　第四种是拓广型的作业。这类作业一般同课本没有直接联系。如语文课后，老师叫你去找出10个歇后语；历史课后，老师叫你去了解某个历史人物的传奇故事等等。这些其实是你*时积累知识的好途径。

　　（2）课外知识

　　不知你知道不知道，学好课本知识其实是为了能更好地学*课外的知识。如果一个人除了学*课本的知识外，课外知识懂得很少，那么他就没有达到学*目的。

　　课本的知识是基础，而课外的知识五花八门，什么都有。学*课外知识能帮助你更好地掌握、应用课本的知识。你的课外知识丰富了，阅读、分析、理解、写作水*也就上去了。

　　你可以看课外书，看报纸和杂志，看文科类的，看自然科学的，什么都看（但千万不要看坏书噢。什么是坏书？文句不通的'，思想不健康的，教人成为考试机器的等等都是坏书）。有的同学对文科比较感兴趣，只看文科的课外书，不喜欢看理科的课外书。时间长了他的理科知识会相当贫乏，导致写作文时缺乏材料，议论时论据不足，阅读时理解困难，对学*历史、地理时碰到的常识问题模糊不清。

活动经验总结优选【10】份（扩展2）

——销售工作经验总结优选【10】份

　　销售工作经验总结 1

　　在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学*。

　　一、上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，xxx店种类有限，不能满足个性化的需求。

　　二、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度。

　　三、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学*和引导。

　　四、在xx号x老师来xx讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了xxxx多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学*，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。

　　作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说：

　　一是要有一个专业的管理者；

　　二是要有良好的专业知识做后盾；

　　三是要有一套良好的管理制度。

　　用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

　　具体归纳为以下几点：

　　1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

　　2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

　　3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

　　4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

　　五、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让**”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

　　首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境；

　　其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

　　六、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

　　现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一月开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的`业务治理好我们xx店。

　　销售工作经验总结 2

　　进入福满花园项目已有一年了。20xx年的主要工作是协助王经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之处，现将20xx年工作情况总结如下：

　　一、销售人员培训

　　销售部于20xx年x月份开始组建，至今销售人员6人，管理人员2人，策划人员1人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计划后，协助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能基本完成。

　　二、客户来访统计

　　20xx年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题，客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作有一定影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。

　　三、销售文件档案管理

　　在20xx年x月x日开展的vip卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到20xx年x月x日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺(vip增值确认书)、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。

　　四、销控管理和统计

　　销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情况。

　　五、销售现场管理

　　按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，进行日常工作安排，销售人员在会议中交流意见和经验，项目的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的积极性。

　　六、20xx年工作存在问题

　　虽然20xx年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有许多不足之处。在一期参与了价格体系的制定，从中看到了自己知识面的不足之处;户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度不够。房地产的专业知识还需要进一步的提升，自己的.工作能力需要加强提高。首先就是工作的积极性和主动性，很多时候都是都是陆总的提醒才去做的工作，在20xx年要改正，学会自己去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作能力也是需要提高的一个重点。

　　我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好。希望20xx年的销售成绩比220x20年的成绩更上一个台阶。

　　时代在进步，社会在发展。公司要快速发展，销售是其中的重点环节。我在卫浴任职已经x年，在这x年来，我深深体会到了这份工作的的光荣与艰巨，自己也获得了空前的成长，我只有以更加吃苦耐劳和诚信感恩的心专注与自己的本职工作，在已经过去的20xx年，是我在工作业绩上极具突破、快速发展的一年。在公司各级领导真切的指导和关心下，在所有同仁诚挚的帮助和支持下，我以积极向上的态度，勤勉务实的工作，训练有素的业务，爱岗敬业，开拓创新，不断进取，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，较顺利的完成了销售任务。现将我20xx年度的工作简单地总结如下：

　　一、20xx年工作总结

　　20xx年我全年完成销售任务xxx万，20xx年公司下达的个人销售任务指标xxx万，而在我的不断努力下，我全年实际完成销售任务xx万，在圆满完成预定指标的基础上还超额完成xxx万，同比20xx年增加xx万元，对于这样的超额成绩，离不开完善的公司制度、开拓的销售市场、广泛的领导支持，当然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累积的销售经验。

　　一方面由于销售人员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开展工作，所以我一直具备良好的修养，做到仪表大方、衣着得体。销售不是把产品卖给客户就完事，还需要做好售后服务，在售后工作方面我坚持做到接到客户投诉的信息，就及时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通，详细了解投诉或抱怨的内容后讨论解决方案并及时答复客户。跟踪处理结果的落实，直到客户答复满意为止。完成销售后我会到生产车间做好跟单发货服务，努力做到每一张订单都让客户满意，时时刻刻考虑的客户的利益，通过强烈的服务意识让客户免除后顾之忧。

　　二方面做销售工作要时时刻刻充满高昂的干劲和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不为艰辛、敢为人先的勇气。我*惯在开展工作前为自己制定一个详细的计划，大到整一年的目标，小到一个阶段的步骤。有了计划之后，才能有条不紊地开展工作。我始终相信机会是留给有准备的人，所以我坚持做到主动销售，而不是被动地等待商机。在日常的工作里，不论销售过程是顺利而是波折，我都会定期地总结经验，发现自己的优势和不足，力争在下一阶段得到补充和发展。

　　二、20xx年工作计划

　　总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学*，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短。重点做好以下几个方面的工作：

　　一方面自己计划在确定产品品种后努力学*产品知识及性能、用途。搞好业务的同时计划认真学*业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为公司的再发展奠定人力资源基础。

　　二方面为确保完成全年销售任务，*时就要极搜集信息并及时汇总，力争在20xx年创造出更好的业绩。

　　20xx年取得的销售成绩，是对于我辛勤工作的极大肯定，这也将鞭策我在日后的工作中，更加勤勤恳恳、踏实严谨，创造新的销售亮点。

　　希望在新的一年里，我能通过不断的努力和拼搏，增长自己的销售空间，也为公司赢取更大的利益，以报答公司和公司领导的厚爱!

　　销售工作经验总结 3

　　提及销售，很多人都会望而却步，的确，从客户的肋杆上掏钱，绝非易事。

　　相比热忱，勤奋才是销售成功的基础。稍有懈怠，前功尽弃，业绩**，新老业务，无不例外。

　　一句话总结为 ：跑断的腿，说烂的嘴，用尽的心思！所以，踏实勤奋才是销售最大的技巧！

　　判断客户要把握的三要素：需求、购买力、决策权。

　　针对之间经验总结以下几点销售成功之关键：

　　1.意向客户的积累(量变才能引起质变)

　　2.不间断的跟进（小能量多次冲击）

　　3.大量的宣传工作(发彩页，讲产品，做预算，贴广告)

　　4.专业知识的提高（强大的知识量才是自信的源头）

　　5.思想汇报专题认真的分析总结（经验来自总结，分析才能找出原因）

　　6.良好的团队配合（捕鸟之网，一眼并非无用）

　　7.强大的内心（心态决定思维与判断力）

　　8.目标的量化与时效性（自我激励的最好方法）

　　9.意向客户的针对性（谈单在成不在多）

　　10.谈判时稳准狠（一出口既决定最后的结果）

　　单讲谈判推销时的技巧，总结为：晓之以理，动之以情，挟之以害，诱之以利。

　　谈判时要把握的四个道理：合道之理，合义之理，合情之理，行事之理。

　　以上所述，即为销售的内外之功，前功尽弃与功到自然成只差坚持与忍耐。

　　销售工作经验总结 4

　　时间如流水，不知不觉中，我进公司已快两个月了，苏宁作为全国电器销售巨头，在*两个月里，我无论在工作和生活中都有许多收获，在丰富了我工作经验的同时，也让我的生活更加精彩。

　　鉴于我这两个月以来的学*，对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深入的了解，同时努力完全领导安排的工作，团结同事，把卖场的销售工作做到最好。

　　在工作上严格按照我司考勤制度上下班，在人流较大或节假日主动加班，上班期间认真华考范文网′的企业精神。

　　以顾客满意为目标;用主人翁的意识真正做到“至真至诚，阳光服务”!

　　为共创美好的苏宁让我们一起携手共进吧!努力吧!

　　政策和企业文化，并结合实际加以贯彻执行，较好的协调各方面的关系，充分调动每一位工作伙伴的积极性，共同完成复杂的工作任务。

　　总结销售经验、提出建议、提高自己解决问题的能力。

　　在这两个月里，苏宁让我感受到了大家庭般的温暖。

　　同事们对我十分帮助，领导对我十分关心，使我在这个大家庭里不断的成长、进步。

　　随着时间的流逝，在今后的日子里我相信通过我自己不断的努力，会把我的思想水*和实际工作提升到一个更高的层次。

　　作为全国零售行业的先锋，我能成为其中一员感到十分荣幸。

　　总之为了使苏宁蒸蒸日上。

　　我们势必高喊：加油!第一!陪养并发扬：′执著拼博，永不言败′的企业精神。

　　以顾客满意为目标;用主人翁的意识真正做到“至真至诚，阳光服务”!

　　为共创美好的苏宁让我们一起携手共进吧!努力吧!

　　时光飞逝，转眼间牛年就快过去了，在工作这一年中，感受颇多，收获颇多。

　　从几乎没有工作经验的新手，到现在基本能独立地完成一项工作。

　　新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。

　　“管理规范、运作有序、各司其职、兢兢业业、工作愉快”是我这一年来切身的感受。

　　在此，首先特别感谢领导和同事们给予我的大力支持、关心和帮助，使我能够很快地适应了公司的管理与运作程序，努力做好本职工作。

　　回顾一年的工作，主要总结汇报以下几个方面：

　　在劳动纪律方面，遵守厂纪厂规，遵守部门管理制度。

　　在思想方面，坚持一切从我做起，实事求是努力认真，以工作力求仔细为原则，积极主动做好本职工作。

　　在工作方面，我兢兢业业、克勤克己，一切以工作为重，服从领导安排，认真完成班长交给的每一项任务;虚心向同事们学*，注重与同事们的团结协作，与同事们相处融洽;工作认**动，按时按质完成本职工作任务。

　　在自身方面，我认真积累工作经验，注重专业理论知识的完善，以期能使自己的水*不断提高。

　　我深知，在工作中员工态度的端正、工作的仔细和耐心是工作效率与质量的保证，员工工作环境的稳定及自身工作经验的精熟是工作不受损失的唯一法则，在以后的工作中，我将一如概往地坚持上述工作原则，尽我最大的努力把我的工作做得更好。

　　经过这一年的工作，我学到了很多东西，同时也明白了很多的道理，我相信这些对我以后的工作都将大有裨益。

　　尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。

　　对于一个工作仅有一年的人来说，缺乏工作经验是最大的缺点，在工作中未能全面的考虑各方面的因素，不能很圆滑的处理各方面的关系;以及创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这都有待于在今后的工作中加以改进。

　　百货商城销售工作总结【2】

　　同志们：

　　今天，我们在此召开公司XX年度迎两节大干50天两节销售工作总结会议，我代表**百货公司作以报告。

　　经过前一段时间的工作和大干50天的拼搏，我们预计完成全年销售毛利*均计划的*%，实际完成了*%，有*50%的销售小组都已超额完成。

　　排名前三位的部门是：生鲜部完成了105%，食品部102.7%，百货部98.9%。

　　XX年两节销售额计划的完成，这样的业绩凝聚着全体干部员工的智慧和心血，在此，我谨代表**百货向大家表示衷心的感谢和崇高的敬礼!下面就简要总结一下XX年度两节销售的主要工作：

　　一、经营方面

　　(一)抓好营销策划工作, 求新求变。

　　由于**零售市场形势的变化，XX年我们**百货也在营销策划、促销活动上下了功夫，目的是抓住元旦、春节两大节日的销售，我们推出了一系列的促销活动：会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、*安夜送*安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等，这些活动都为商场的聚集人气，扩大影响，促进销售，起到了一定的拉动作用。

　　因为我们在促销策划上面没有什么经验，但经过张经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。

　　良好的开端便是成功的一半。

　　节日旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。

　　坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。

　　争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。

　　(二)抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。

　　由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。

　　各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。

　　生鲜部：部经理与各组组长开会交谈，研究要货方案，最终的要货量基本上是准确的。

　　为了吸引的顾客，部经理与供货商勤沟通，基本做到了进价最低、售价低于兴隆的进销策略。

　　另外还补充了不少新产品，例如糕点组的北京特产糕点、糯米糍;干果组的红泥花生，低价位的冰糖、葡萄干;香肠组的十元一只的沟帮子熏鸡、锦江香肠等等，都提高了销售。

　　2、食品部：根据今年的实际情况，调整了上货量，啤酒、中低档白酒、礼包系列按去年的75%;茅台、五粮液、剑南春等高档酒按去年的50%;食用油随进随买、调料饮料宁多毋少。

　　两节过后，看这个比例是正确的。

　　为丰富商品品种，提高竞争力，又新进了黄金酒、进口品客薯片、好友趣系列薯片，吊炉花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、婴儿颗粒面等等。

　　3、百货部：部经理与各个小组分析现有的库存情况，经营情况，准确要货，保证了节后库存商品，无大量积压、无断档现象。

　　根据民俗，中国人在春节有更换生活日用品的*惯，百货部将日用碗的种类达到了100多个品种，筷子达到了50多种，菜板规格40多种，不锈钢、塑料盆60多种，使销售得到*稳上升。

　　4、针纺部：与厂家沟通，争取了一些特价商品：床上用品组的“108”元特价双人被，销售了*300条，并带动了其它商品的销售。

　　5、鞋部：加强与各个联销商、供应商的协调，争取的优惠政策和促销资源。

　　例如童鞋组新组装了一套北京，改变了形象，增加了销量，*均完成计划的108.1%。

　　6、北京部：因原材料价格上升，商品价格偏高，购买力下降，整个北京行业都显得冷清，各厂家销售都较去年直线下降，部经理与营业员每天考查市场，共同分析、探讨。

　　童装组的天津童装成了主打商品，价格适中、适合运动。

　　又进了一种时尚的款式，使得童装销售非常乐观，完成了计划的91.3%。

　　7、钟文五金销售和去年同期相比*稳发展，五金组的彩灯品种多、数量大，销售好于往年。

　　二、管理方面

　　XX年底，公司开始加强商场管理，除了在购物环境、业务流程的改善上下功夫外，各个环节都能从有利于经营的角度、有利于顾客的角度出发，恪尽职守，协作配合，确保了公司运营秩序的正常稳定，也收到了一定的管理成效。

　　(一)环境改善。

　　公司各部门各司其职，积极整治营业环境内的不当之处。

　　在大家的`共同努力下，公司购物环境得到了一定程度上的改善。

　　(二)提升服务。

　　完善服务、规范操作、树立形象，这是我们XX年底开始对员工的服务要求，在两节期间提高了日常巡查的效果。

　　应该说，目前一线员工的服务意识、责任心、主动性、服务规范执行率、都较以往

　　[page] 有了提升。

　　(三)后勤保障。

　　良好的销售还需要强大的后勤保障工作。

　　后勤的同志们在两节期间做了大量的工作，加班加点、不计较个人得失，正是因为有了这样的行为，我们的销售有了强有力的后勤保障。

　　节假日零款需求量大，财务科***提前准备了大量零款。

　　贵宾卡销量大，***同志面对r3card全新的流程，认真学*，完成了售卡任务。

　　财务部的所有员工，几乎天天加班，有时午餐、晚餐都没有时间吃。

　　2、两节期间进货量大，业务科的员工每天在北京前做票子，一坐就是一天。

　　3、我商场保安人员少、任务重，春节期间他们保证了财务室售卡的安全性，还帮助糖果等组做些力所能及的工作。

　　另外，消防安全是重中之重，他们对商场的消防设施、灭火器材、应急照明、疏散指示标志等每天都进行检查，发现问题，立即解决，充分保证了两节期间商场的安全。

　　4、后勤主任、保管员、美工、电工等都尽职尽责，全力做好后勤工作，为一线的销售奠定了坚实的基础。

　　(四)安全保障。

　　XX年公司的各项安全防范工作依然有序推进，尤其是完善了相关紧急情况下的快速处置办法，确保了公司两节期间无重大事故发生。

　　XX年12月24日、XX年1月24日的两天延长营业期间，由于思想重视、准备周密、措施到位，整体经营秩序稳定有序，令人满意。

　　三、精神文明建设方面

　　各位同仁，**百货向大家表示诚挚地谢意!北联百货的一切都凝聚着你们的智慧、汗水、才干和艰辛。

　　天道酬勤,是大家用勤奋、敬业、忠诚，铸造了北联百货的今天，用青春和激情续写着**百货的新篇章。

　　在这里我们发自内心地向大家表示深深地敬意和感谢，员工朋友们，辛苦了!感谢大家在众多公司中选择了**百货，感谢大家对**百货的认可和信赖，不管你来自何方，相聚就有缘，知遇就有恩。

　　大家的支持和信任是**百货前进的动力。

　　**百货感谢大家对公司的忠诚和敬业，在岗位上规范操作，用千万次的劳作提升服务质量，每天用千万次的重复动作创造卓越。

　　酷暑激发更大热情，严寒使你更加认真。

　　?**感谢大家强烈的责任感和爱店如家的工作态度，大家以公司为家，仁爱、细心。

　　任务面前不挠头，困难面前不低头，工作中不计个人得失，服务中永不服输，完善制度，把一次次成功的销售看成新的起点;拾金不昧、助人为乐，把爱传播，用行动传播着**精神;大家的举止言行都体现和宣传着**精神，个个是**的活广告，用行动为品牌增辉。

　　生鲜部的营业员是一支过硬的队伍，面对春节之前大批量来货，大家都互相帮助，**、**、***等男员工都一马当先地卸货，送货到库房，女员工**、***、***等都主动接货、看货，体现了精诚合作的团队精神。

　　2、食品部经营的商品决定了他们的劳动强度，而商场的男员工很少，装卸的任务很重，**、***、**、***这四位男同志就主动地把力气活承担过来，哪里需要就到哪里，从不讲条件要报酬。

　　特别要说的是饮料组，自从***接任组长后，饮料组焕然一新，**同志积极配合组长工作，春节期间，百事、可口大朔3000多件，45吨多，几乎都是候猛一人上的货架，劳动强度可想而知。

　　还有酒组的**，春节啤酒销量大，克服了缺少男员工的困难，销售完成情况非常好。

　　奶粉组、罐头组、补品组的全体人员商场哪里销售需要支援，哪里就有她们的身影。

　　3、百货部的***、***、***、**、**、等员工经常加班加点，一干就是一天。

　　售后服务是销售工作的延续，日常维修*时是通过货站往返，春节期间停运，为了解除顾客的后顾之忧，**主动把商品拿到厂家维修，得到了顾客的好评。

　　***的爱人开出租车，曾多次不计报酬往返带返修商品。

　　**拾到一个手机后，给顾客的亲属打电话及时交还顾客;***拾到贵宾卡一张，内有余额二百多元，通过卡号，找到失主;***、**拾到女士包、钱夹交还失主。

　　4、服装部的***拣到皮包，内有现金6600多元，完璧归赵后顾客感激不尽;***拾到一个皮包，内有现金100多元、手机一部，也第一时间交还失主。

　　5、针纺部内衣组、袜子组、精品组、床上用品组的营业员都自行加班，毫无怨言。

　　6、鞋帽部的**积极主动做联销商的参谋，经常牺牲个人时间，上网查资料、选款式，在服务上也是非常耐心热情。

　　***捡到一条价值200多元的新裤子，主动寻找失主。

　　7、钟文五金部**、**、**主动到糖果组帮忙，而且认真负责。

　　**、**、**、***曾多次到顾客家为顾客安装调试，受到好评。

　　**、***积极为部经理提合理建议。

　　在我们**不计较个人得失、加班加点工作、主动支援别的部门工作的员工比比皆是。

　　**真诚地感谢大家为公司创造了巨大精神财富，积淀了浓厚地文化底蕴，为**的发展提供了智力支持和精神动力。

　　**永远不会忘记大家。

　　四、存在问题

　　(一)营销策划问题

　　我们**百

　　[page] 货在营销策划方面还刚刚起步，经验不足，在营销策划的可行性研究、策划活动的多样性、活动所造成的轰动程度、换位思考方面做的不够。

　　(二)商管方面问题

　　尽管我们的商场管理方面有了一定程度上的改变，但我们做的还是不够的，这主要表现在以下几方面：服务的主动性不够

　　我们有的营业员在顾客看商品时，不主动上前介绍商品，而是在观察顾客是否会购买，顾客不询问价格，就不主动介绍商品。

　　2、两节期间，忙于销售，员工违纪现象时有发生

　　由于两节期间，大家都忙于销售了，员工纪律方面就疏于管理，站姿不标准、会客交谈时间过长、打手机、唠闲嗑、嚼口香糖现象都有发生。

　　两个月内出现违纪27人次，一级违纪24人、二级违纪2人、三级违纪1人。

　　3、执行规章制度的严格性、坚决性不够

　　商管工作需要持之以恒，商场的形象需要大家一点一滴的工作来保持的。

　　4、商场卫生工作还需加强

　　商场的卫生是我们商场的脸面，我们前一阶段加强了商场卫生的监管力度，取得了一定的效果，但最*卫生情况又有退步，希望大家提高这方面的意识，集体行动起来，让我们的**更干净、更漂亮。

　　(三)客服退货问题

　　客服退货应该提高效率，而且应该果断。

　　只要顾客的退货要求是合理的，就应该及时简单的予以退货。

　　我们现在的做法是，即使是我们的商品有残缺，符合退货的条件，我们的员工有时因为个人的得失，而不愿给顾客退货。

　　这样办事没有效率而且严重影响我们**百货的信誉和形象。

　　我们应该换位思考一下，如果你是那个顾客，你遇到这种情况，你会怎么想?

　　(四)员工业务培训，提高服务水*问题

　　一是要抓好新员工的上岗培训;二是要抓好在岗员工的培训。

　　当我们站在新的起点，面对新的目标，相信在座的各位都在思考：我该怎样带领我的团队努力去完成公司下达的各项任务。

　　那么，在此我向各位部门经理提几点要求：

　　一、以提升经济效益为中心开展各项工作。

　　应该说，今年的竞争非常激烈，今年的任务非常艰巨。

　　要实现目标，我们就必须将所有的精力都集中到经营上来。

　　我们要认真思考与经营有关的问题，不断出新思路、新举措，努力把经营搞上去;对经营中发生的问题要抓住重点，抓住关键，认真分析原因，找出症结所在，对症下药;对于销售动态要在第一时间掌握，对于销售数据要仔细分析，总结规律特点，积极改进工作。

　　二、培育和锻造一支素质高的干部、员工队伍。

　　我时常在想，**百货要保持长久领先，就一定要有一支素质高的队伍。

　　何谓素质高，我以为应该具有下列特点：敬业、踏实，有激情、肯吃苦，爱思考、能创新，懂经营、善管理。

　　当然，对于不同层面的员工，标准程度会有不同，但大的原则就是上面一些，希望各位能不断学*，努力充实自己，为公司贡献的力量。

　　三、确定高起点的对比企业，努力缩小差距。

　　俗话说，榜样的力量是无穷的。

　　对企业而言，就要确定一个明确的对标企业，不断跟踪、了解它的长处、它的动态，并经常自我对照，进而针对自身的薄弱环节和不足加以改进和修正。

　　今天，我们正式提出对比企业，那就是***。

　　希望大家能从经营、管理、营销、服务等多方面搜集和了解它们的信息，并结合自身的实际特点，加以学*借鉴，以提升公司整体的经营管理水*。

　　四、严于律己，做好表率。

　　各位都是公司的管理人员，肩负着全体员工的信任。

　　相信员工们也都用雪亮的眼睛看着我们，因此，我们一定要严格要求自己：要求员工做到的，我们首先要自己做到;禁止员工做的，我们自己决不能去做。

　　同样，各位多多少少手中都有一些权利，但切记不能，一定要做到清廉、正直、敬业、勤勉。

　　希望各位都能以饱满的工作热情、冲天的工作干劲和有效的工作方法做好本职工作。

　　同志们，XX年两节销售目标计划的完成固然可喜，但我们决不能沉湎其中，新一年的战鼓已经擂响，冲锋的号角也已吹起，就让我们抖擞精神，众志成城，用我们**人的智慧和勇敢去开创一片崭新的天地!

　　谢谢大家!

　　销售工作经验总结 5

　　20xx年5月是我在XX做销售的第八个月，在这里工作我感觉很愉快，工作氛围轻松且温馨，和同事之间相处得也很融洽，心态一直都很积极，总体感觉不错。下面，我来总结一下20XX年5月我的工作情况：

　　一、工作内容

　　我主要负责XX区域的客户开发工作，我本月的销售任务是XX，我完成了XX，完成率为100%。能超额完成本月的销售工作我非常开心，感谢我的主管和同事，没有他们的帮助，我的完成率不会有这么高。我希望在以后的工作中，自己能不断学*，也能帮助其他同事。

　　二、进步

　　不怕被客户拒绝，与客户的沟通能力增强。

　　之前我有点害怕打电话，因为怕被客户拒绝，那是很丢面子的事情。但当我看见一位同事被客户拒绝后，依然一脸微笑的打下一个电话，然后超额完成销售任务，拿到奖时，我十分羡慕，于是我也对自己说，脸皮厚一点，冲着目标，冲着奖拼了!所以，这月打电话时，心里就轻松多了，反正被拒了还有下一个，就这样渐渐地，与客户的沟通能力提升了。

　　三、不足

　　这月最大的不足就是时间管理，由于自己与顾客的沟通技巧欠佳，在沟通时间上把握得不够好，导致我经常加班。虽然人们常说勤能补拙，但我希望自己能在工作时间内把一些工作处理完，这是我下月要重点攻克的难题。

　　月工作总结注写作要点：

　　1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

　　2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。

　　3、用数据说话。用具体的数据告诉大家你本月的销售任务和实际完成情况，因为销售的工作性质决定了只有数据才是你工作能力的有力证明，大胆亮出你的完成率，即便这月做得不好也没关系，让这个数据激励你下月去挑战自己，突破现状。

　　4、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

　　5、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

　　销售工作经验总结 6

　　光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的临*，我们依依惜别了紧张、忙碌的20xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的一年。以下是我的工作总结。

　　一、在专业知识方面

　　加强熟悉产品的生产工艺、和材料特点、规格型号、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况；深入了解本公司和其他公司的合作背景、产品生产能力、生产技术水*、设备情况及服务方式、发展前景等。了解名录购买者的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。了解xx市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

　　进一步了解与xx有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言传递信息是获得信任的有效方式。

　　二、自身销售修养方面

　　业务员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。我把客户都已分类；有ab等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

　　业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学*、请教老业务员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

　　三、业务开展方面

　　公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的业务员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。

　　在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献！在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓励，一起加油！

　　销售工作经验总结 7

　　钱不是万能的，但是没有钱万万不能。”我们每天忙忙碌碌为了什么？为了养家糊口，为了住进高楼大厦，为了小车。总结不就是为了一个简单而又复杂的字“钱”。

　　当今社会除外人挣钱以外就是钱挣钱。在我们身边频繁会听到一些刺耳的传言。某香港老板几百万投资一家工厂，一年下来挣的只是工人工资；某阿叔几十万投资一家超市，一年下来挣的仅有几千块钱；某阿婆几千块钱投资一家小商店，一年下来却挣几万块钱。这是为什么呢？

　　不少人都在寻找销售的秘籍，销售的办法。心怀一个感觉简单而又难解的问题：“如何做一个成功的销售人员”？

　　讲到投资，说到销售，就能免要谈到金钱。“钱”这个字眼也太过于庸俗了。但是，我们对待金钱一定要用正确的态度。做为一个销售人员要有这样的思维，不能把“挣钱”当做我们个人最重要的价值。

　　是的，我们的目的的为了挣钱，可要挣钱首先要让消费者感到满意，在他需要帮助的时候给予帮助，真诚的对待每一个客户，用心去了解客户的需求帮助他解决一些不明的问题。让客户感到温暖快乐。比如极其简单的当客户一走进门时，我们轻轻道声“欢迎光临”简单却又能让他人觉得温暖热情。

　　某老板派我去一家有名的大超市掉查一些货物的价格。当我一进这家超市时，还没来得急歇息，就有一位小姐微笑着走过来，热情的向我介绍了她的产品＿美的风扇。等她介绍完了，我笑着说：“小姐，不好意思，我现在并不需要买风扇”。小姐听了并没有生气，只是甜甜一笑，说道：“没关系，这次不买还有下次嘛”。“请问你这次来需要买什么东西，看有没有我能为你服务的”？小姐热情的问道。看她坦诚的样子我和她说了实话，“其实我这次来不是要买东西的，我老板派我来主要是调查一些货物的价格”。小姐又是甜甜一笑，“呵呵，其实在我向你介绍我的产品时，我都感觉出你不像是要买东西的”。“既然这样，那你为什么这么投入的向我介绍呢”？我微笑的问道。小姐说：“对于每一个走进我们消费场所的人来说，不管是谁，都属于我们的客户，不管是什么人，我们都要用真诚的心对待他。假如我刚才不向你介绍我的产品，那么我就会失去一次成功的机遇，更重要的是失去一次口碑宣传的机遇。我向你介绍是，即使你这次不买，那么当你一旦需要时或是您的朋友想要购买时，您肯定会向他推荐我们的产品对么？

　　恩，这位小姐说的很对，每一位走进消费厂所的人都是我们的客户，这是我们做销售人员的原则。做为销售人员，为客户介绍自己的产品是他最基本的义务。并热情的对待他人，用心去激动他人。让他人感到快乐。那么我们都会得到一群属于我们的客户。 “顾客就是上帝”。在销售过程中，即使顾客用不当的态度对你时，做为销售人员，不管怎样，都要用正面积极的的办法来响应，如果你选择用愤怒的方法回应，那最终的结果可能会两败俱伤。只要一个人有耐心，想办法改变回应的方法，完全是可以改变两者的情绪的。 反正不管在任何时候任何情况下都要控制自己的情绪，“顾客就是上帝”。不管他是对还是错，做为销售人员都要学会理解他人，原谅他人。

　　做为一个销售人员他一定是个善良的人，诚信的人，懂得一诺千金。他不会让客户感觉失望。有些人买的是商品的实用性，有些人买的是商品的价格，有些人买的是商品的价值，有些人买的却是你这个销售人员的服务和态度。

　　一处地瓜园主张叔。不知因何缘故，这个地瓜季收成的地瓜每条瓜的瓜皮都很粗糙。像是被虫子袭击过一样。张叔心急如焚。后来，他决定在每筐地瓜上都放一封信，信中说：“亲爱的顾客朋友，这批地瓜看是不漂亮，但是吃起来香甜可口，请你们看清楚，粗糙的只是瓜皮，里面的肉没有一点的伤疤。我敢承诺，不好吃可以退货”。结果可想而知，张叔用自己的真诚和承诺感染和赢得了顾客的信任。很短时间里，好几筐地瓜竟然销售一空。

　　销售工作经验总结 8

　　如果在一年前你问我：你喜不喜欢做业务？我的答案绝对是否定的.！业务曾经是我最讨厌的一个职位，也是我避之不及的职位。但是今天你如果问我：让你去做文职工作，你肯吗？那我的答案肯定也是否定的！因为在一年的打滚里我已适应了业务生涯，溶入到了这个角色之中。

　　没错，没做业务之前我以为自己这一辈子应该就是在文职这个岗位呆下去的，不会有什么波浪，也不会有大的收获。在那个时候，心智仍然停留在大多数女孩的意识里，**稳稳的工作，这就是女孩子应做的事。走上业务这一块并不是我自愿的，因为工作需要，也是有点私心，总觉得自己不能碌碌无为的过一生，必须想办法的提升一下自身素质！如何提升？

　　那应该要从业务做起！有句话是这样说的：从一个公司的每个部门、每个工作都尝试过，那么当自己拥有事业的时候那就事半功倍！当我都尝试了这些工作之后（老总及财务还没尝试），从一个角度来看，我是辛苦的，从另一角度来看，我是幸运的，一路中国给了我施展才华的*台，而我回报以我的努力及热情。滴水之恩涌泉相报，这就是我的个性！

　　从刚开始接触业务的时候，心态确实不那么端正。反反复复的，总是觉得自己不适合这种工作，还是去找份安稳的工作吧，周而复始的延续那种日子吧，但这时也会有另一种声音出现：不行，你不能就这样子，要知道你是最棒的，做那些工作只能浪费了你的青春！两种声音交替，每天很累，最累的却不过是心灵的承受能力。

　　公司是做网络通讯产品的，非传统行业可比，通过电话与网络招商，对客户在另一头的情绪变化无从得知，只能从电话里头靠自己的能力来辨别，因为没经验，刚开始两个月基本上没出个单，靠公司养活，虽有惭愧，但亦不足以令我倒下。老总是个具有宽广胸怀的人，对于员工的培训方面花费了大量的精力，对我更是严格要求，不出单只能代表我的经验不足，没找对方向，没找到技巧，老总手把手的教我做业务，提供了许多的机会，慢慢的，我渐渐溶入这个职位之中，一个单，二个单，都来了，我终于也松了口气。

　　技巧，对于做业务的人来说是个很重要的环节，其次是产品知识，熟透了产品那客户半夜打电话来咨询也能随口拈来、对答如流；心态是很重要的，每一个人都有惰性，这时候要有旁人的指引的，更多的靠自觉，凡事要旁人教，那一辈子也不会成长！

　　一年来，足足一年，我曾经无助，曾经彷徨，最终找到了方向，虽说不上得心应手，却也略有成绩，最大的收获在于令自己成长了不少，业务，是一个很好的炼油缸！

　　销售工作经验总结 9

　　自己从3月份到本公司开始从事饲料销售工作，三个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之公司同事的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，五月份完成饲料销售7吨，销售单价比4月份上升了50%。现将五月一个月来从事销售工作的心得和感受总结如下：

　　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

　　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

　　1、千方百计完成区域销售任务;

　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

　　3、负责严格执行产品的出库手续;

　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

　　5、严格遵守公司各项规章制度;

　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。

　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

　　总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。五月由于接*麦收季节猪场人员不足，加之老板忙不愿与业务人员多交流，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

　　二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如;

　　1、淇县葛东生由于白天没时间，利用晚上有时间与他一起吃饭聊天，由于他不喜欢急功进利之人，不是很喜欢听业务人员介绍产品推销，自己在聊天中偶尔的提一下对我们的.产品是否有兴趣，当时他就回说可以安排场里技术员做一下对比。现在由于场里人员不足要过一些时间在做910乳猪实验。

　　2、赵玉军;听说吃这个人喜欢吃喝就利用请他吃饭和他聊天、没想到此人如此狡猾把场的人都叫去吃、在吃饭时说明天找他说料的事情、可到时候找他却找不到了、一直是没时间。这是由于自己经验不足而造成的。

　　三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

　　销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

　　四、认真学*我公司产品及相关产品知识，依据客户需求确定可使用的产品品种。

　　熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学*，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、使用。

　　依据厂总体安排使用产品，通过自己对豫北淇县、林洲的了解，使用的品种分为一类：是技术含量高、好使用、生长速度快，价格不过高。

　　五、饲料产品市场分析

　　豫北区域大、但由于他们用的产品价格底，质量还说的过去、一下接受不了高等产品、不过由于最*猪价提高故区域市场潜力巨大。现就豫北区域的市场分析如下：

　　(一)、市场需求分析

　　豫北区域虽然市场潜力巨大。但淇县市场由于一些上规模的猪场多密集互相交流多、对现在所用的产品质量价格还满意、如能在质量价格上与其相同。

　　(二)、竞争对手及价格分析

　　这些时间通过自己对区域的了解，淇县区域的饲料厂家有4家，一家是绿赛教槽料、此企业是进入河南市场较早高等产品且有较强实力，其销售价格比我公司底进1000元，所以已形成规模销售;另一家是河南雄丰，此类企业进入淇县市场早销售价格较低，占领一些市尝武汉雄丰价格不高有猪场人员经销、此企业基本占领了代销领域。一家是普瑞钠教槽料与过度料价格与我们比他们现在所用的比我们的产品少底一点、加之用的时间比较长、所以占领一些市常

　　六、六月份区域工作设想

　　总结以前的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学*，6月份自己计划在上月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作

　　(一)、依据5月份区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在淇县、林洲区域，一是主要做好各猪场的自购用户，挑选几个用量较大且经济条件好的猪场：葛东生、刘尚明、张爱静、杨连巧做为重点。

　　(二)、在没有走到的猪场去拜访、扩大市尝增加销信。

　　(三)、自己在搞好业务的同时计划认真学*业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础

　　(四)、为确保完成六月销售任务，自己*时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

　　(五)、目标量10吨。

　　七、六月行程计划

　　5——8号淇县、9——12号林洲

　　销售工作经验总结 10

　　加入xx公司也有三个月时间了，回想起来时间过得还挺快的，从鑫帮来到感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在领导的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议，针对具体细节问题找出解决方案。

　　通过公司对专业知识的培训与操作， 这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的'努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望。成功是给有准备的人。

　　在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

　　销售心得：

　　1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

　　2、 向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

　　3、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

　　4、 知已知彼，扬长避短。

　　作为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。

　　当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。

　　缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。

　　总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

　　5、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

　　6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

　　7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

　　8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

　　9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

　　11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

　　12、心态*衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

　　13、让客户先“痛”后“痒”。

　　14、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

　　15、学会“进退战略”。

活动经验总结优选【10】份（扩展3）

——教研活动经验总结优选【10】份

　　教研活动经验总结 1

　　这学期，我校语文教研组的工作在学校的统一领导下，按照学期初制定的工作计划，全体语文教师团结协作，真抓实干，兢兢业业，踏踏实实全面贯彻中心学校对教研工作的要求，从规范入手，有目的，有计划，有步骤地加强课堂教学改革研究，以全面提高本组语文教学水*及语文教学质量，全面提高学生的语文素养为目的，形式多样地开展语文教学工作，圆满地完成了本学期的教学教研工作，现总结如下：

　　一、加强校本培训，促进教师专业发展

　　作为教研组，我们深深地感到，教研组应该始终站在课程改革浪潮的前头，为学校的语文教学，为推动学校整体语文教学水*的提高，发挥教师集体的智慧和才能。因此，本学期，我校语文教研组以教研组为中心，注重加强教师的校本培训工作，多渠道的对教师进行培训，促进教师的专业发展。

　　1、开学初，语文教研组要求语文教师继续加强教育理论与实践经验的学*，使新的课程理念深入人心。在教师的自主学*中，每位语文教师的教科研水*都得到了更进一步的提高。

　　2、开展好教研活动，利用教研活动的时间组织切实有效的学*讨论活动，用先进的教育理念支撑深化教育改革，改变传统的教学模式。教师在学*、交流、实践的过程中，把新的教学理念渗透到了教学中，教学注重了以培养学生的合作交流意识和实践创新能力为主，注重了尊重学生的需要，培养了学生的自学能力。

　　3、加强校本培训中的骨干教师引领作用。要求全体语文教师加入到学校课题研究中，结合课题研究的内容，进行相关的理论学*和研究，提高了教师们的课堂教学策略、教学评价的能力，牢固地树立了评价要以学生发展为宗旨的思想。

　　4、重视了多层次、多级别的校本培训活动。鼓励教师积极外出或在校内听课或参加培训或自主学*。在多次的培训中，我校语文教师的各方面能力与水*都得到了提高。

　　二、积极开展各种教研活动，提高教师教学能力和教学水*

　　1、认真积极地开展校内听课活动，促进教师集体教学水*的提高，一直是我校搞好教研工作的传统。本学期，这个光荣的传统继续在我校语文教研组懂得到发扬。鼓励教师之间相互学*，一起讨论，共同参与，发挥着传、帮、带的作用。每次活动，我们都认真抓好以下环节：组织听课，评课、诊断、总结。其中许叶老师低年级教学课，教研组内同事相互听课、研讨中，大家集思广益，发言积极，共同探讨了一些日常教学中存在的问题，提出了卓有成效的见解，为各个层次的教师提供了锻炼的舞台、搭建了成长的阶梯，也提高了教师的课堂教学水*。交流中，教师的教育科研能力也得到开发，从多方面对一堂好课有了更全面的认识。

　　2、结合学校各阶段工作的进展来开展教研活动，促进教师间的相互交流和合作，达到教学相长的目的。在这些活动的开展中，教师互帮互学，共同进步。这样的教研研氛围，不仅加深了教师间的相互了解，更促进了教师教学技术上的提高，达到了取长补短、共同发展的目的。本学期我校出了“西横校报”三期，每月布置“语文大世界”。

　　三、教学常规检查常抓不懈，落实到位

　　为了使教学工作规范化，制度化，科学化，条理化，每个月的.常规检查，都很抓落实，不走过场形式，认真细致，发现问题及时整改。通过督促、检查教师们形成了工作*惯，每到月底总能及时完成各项任务。本学期我们进行了一年级拼音检测，二年级写字检测，四年级阅读检测，五、六年级作文检测。

　　四、积极开展课题研究

　　教学改革和教学科研是提高教学质量的根本出路，我们语文组在学校、教导处的带领下，以提高课堂教学质量为目标，不断地进行探索、改革、创新。利用教研活动进行学*、交流，取长补短，以不断提高课堂教学能力和教研水*，积极参与课题研究，深化课堂教学改革，积极参与课改实验。这学期，我校语文教师紧紧围绕学校的一个省级课题实施研究工作。全体老师根据教研组确定的主课题选定子课题作为自己的研究课题。做到人人都有明确的目标，个个都有自己的实验操作。以此来加大教科研的力度，做好随机的监测、统计等资料的积累工作，集中力量突破主课题。在研究过程中老师向科研要质量，积极撰写教科论文。

　　五、教研组工作存在的不足：

　　1、有些教研活动开展的不够扎实，走过场，在许多具体工作环节上缺乏创意，活动效率不高，没有发挥出教研活动应有的作用。

　　2、个别教师对教研组活动重视不够，认识不够端正，参加集体活动的热情、积极性不高。因此，教学能力提高不快，影响了教学成绩的提高。一部分教师对教研活动的

　　3、学生活动开展少，对学生能力的培养不够。对学生的课外阅读指导还不够，在学生活动的组织上依然没有跳出应试的窠臼，对其语文综合素养的提高关注不够。

　　六、下一步工作的四点措施：

　　1、教师是教育的关键，我们要从自身找原因，不怨天尤人，不抱怨环境，努力加强学*，提高工作的责任心和工作的艺术性，开展教研组之间更进一步地交流沟通，努力提高我们组老师的专业技术水*。

　　2、严格抓好*日的教学常规工作，从上课、批改作业、能力训练入手，严格要求学生，牢记古语“教不严，师之惰”，以此相互勉励。

　　3、从学生的角度来讲，我们将以树立学*的自信心，树立竞争的学*风气为主，注重学*兴趣和学*方法的培养，扩大阅读量和作文量，进行有序地专门训练，提高他们的综合水*。

　　4、尽力做好后进生的工作，想各种办法，常抓不懈，努力不让一个学生掉队。

　　总之，在本学期里，我们语文组取得了一定的成绩。但我们也看到了困难和不足，我们相信，只要全校上下切实更新教育观念，真正坚持正确的办学方向，在总结本学期经验教训的基础上，在各位教师的共同努力下，我们组下学期各方面的工作会做得更好。对此，我们充满信心。

　　教研活动经验总结 2

　　一学期紧张而又忙碌，愉快而又充实中，一份耕耘，一份收获。本学期我们结合本园的实际情况，围绕幼儿园的教育目标，开展了系列的教研活动，引导教师在学*与反思的实践中，不断摸索和积累教育经验，提高教师的教育教学水*。我们所取得的成绩都离不开大家的辛勤付出，也离不开大家好学乐学的精神。本学期，我们完成了如下方面的工作：

　　一、理论学*，为教学奠定扎实的基础

　　我们从幼教杂志、网络资源中获取专家和同行的先进理论，让大家共同学*，为*时的

　　日常教学工作奠定扎实的基础。本学期，我们学*了《幼儿园集体谈话活动的指导策略》《在游戏中培养幼儿的创造力》等理论文章，为我们的集体谈话和游戏活动提供了切实可行的理论指导。

　　二、集体备课，融合集体的智慧

　　本学期，我们在小、中、大三个年级分别开展了两次集体备课活动，合在一起是六节集

　　体备课活动。同一年级组的教师聚在一起，共同商讨课的设计、共同为上课做好精心的准备，并把大家的智慧整合在一起，形成一篇篇完整的、实用的教学活动方案。上完课以后，同年级的教师再次在一起，谈自己的教学反思、心得体会，共同总结经验、为教学活动提出自己的想法，从而使得整个教研组的老师的教学水*都有大幅度的提升。尤其是青年教师，更是在这样的活动中向老教师学到了不少的知识和经验。

　　三、观摩活动，引领教师的专业成长

　　本学期，有四位年轻教师勇敢地担当了上观摩课的任务。她们精心选材，在课前做了大

　　量的准备工作。从说课到上课再到课后反思，她们都能做到有条不紊、不慌不忙。每个人都上出了自己的特色，教学水*也在原有的基础上有了很大的提高。韩芳老师教态稳重、教学环节清晰有序；刘慧玲老师自然亲切、语言简洁明了；赖泳老师教具制作精美、能为幼儿提供展示的机会；特别是黄家羚老师，更是别出心裁，结合圣诞节，精心布置了美丽的场景，邀请孩子、家长和老师一起在愉快的教学中感受到了圣诞节的欢乐气氛。当然，她们的教学当中也存在着一些不足，参加观摩的老师们也针对这些不足诚恳地说出了自己的想法和见解，并且通过大家的研讨，提出了相应的对策。所以，观摩活动的成功开展，不仅使上课的老师在专业上获得了很大的发展，而且对全组教师都是一个很好的促进。

　　四、“有问大家答”，为大家答疑解惑

　　在日常的工作中，难免会遇到一些自己解决不了的问题。教研组为大家提供了一个讨论、交流的*台，让大家敢于发问、敢于回答、敢于创新，从而为不少老师解决了难题。比如，针对“如何对待固执的孩子”这一问题，大家通过讨论，总结出了七条方法，其中不乏有效的措施。

　　五、观摩录像课，学*实践经验

　　本学期，我园分别派出了三位老师去南昌参加骨干教师培训，不仅进行了理论知识的培

　　训，还参观了几所知名的幼儿园，并且观摩了几节教学活动。她们回来以后，向本组教师传达了学*到的理论知识，并且通过录像的方式，让大家观摩教学活动。大家从中都获益匪浅。

　　此外，本教研组还有很多老师都参加了省级课题和市级课题的研究，也获得了一些成绩。

　　总之，教研组的各位老师都拥有一颗上进、好学的心，都对我们的教学工作充满了热忱，

　　都愿意积极地参加教研活动。教研组的各位老师也在一次次地教研活动中不断地进步、不断地成长！

　　教研活动经验总结 3

　　七、八年级地理教师：《台湾》《印度》：《做一个研究型的地理教师》3月25日我参加了在实验学校举办的市市中区七、八年级的地理研讨会，聆听了王颖和王二位教师的课，这次学*，有很多收获，即新颖、又扎实，每一节课，有成功，但也有遗憾，真实的课堂，留下了优秀教师们认真钻研的印记。

　　一、解读课标到位

　　二位老师上的课，都能根据新课标精神的引领，加以自己的理解，设计出个性化的教学设计，课程理念是先进的。如：王梦颖老师的导入，首先在多媒体上出现了台湾在世界上的位置，然后是在中国的位置，最后才出现了台湾。这样的导入对学生起到了潜移默化的教育。王倩老师在讲到印度的邻国时，教会了学生解决国家争端的方法。这些都是我值得学*的地方。

　　二、课堂教学艺术化

　　王梦颖老师在教学中尽量给学生以最简单的语言解释较难懂的问题，比如把台湾比作香蕉，用生活实例来启发学生动脑观察，从而能够将自己的生活与所学的知识紧密联系起来，这样，不仅学生容易理解，而且记忆会非常深刻。学生在日常的生活中能够时时刻刻体会到老师传授的知识是有用的，这样也可以提高学生对学*一门课的兴趣。王倩老师的语言亲切优美，学生易懂。给我的启示是在教学中应尽量避免使用生僻的辞藻，从而让学生对这一门课产生兴趣，让他们与这一门课有一种亲*感，不受约束，自由发挥自己的想象力，并让学生自己动手操作，锻炼实践能力。

　　随后，在总结完整堂内容之后，王倩老师用了一些随堂练*来当堂检测学生接受情况，并针对所存在的问题进一步做出了解释。这让我知道了在教学中，不能一味的给学生传授知识，应当对学生的理解程度和理解的状况做出检测，当堂反馈，并及时处理学生在学*中所遇到的学*问题和学*障碍。真正达到有效教学，让学生一节课下来能够真正掌握。整堂课上得井井有条，在教学过程中，王倩老师能够深入学生当中，亲*学生与学生交流，这些都是给我的教学启示，总之，从王倩老师的一堂课中学到许多，也能够发现自己在教学当中所存在的不足。两位教师都能根据学生的表现调整自己的教学，引领学生学*正确的知识，鼓励学生的不同见解。在课堂上，他们机智的.反应、有效的激励、丰富的语言，让课堂焕发一种积极向上的精神。这正是我们不懈努力的方向。

　　三、学生是课堂的主人

　　新知的教学，不是教师灌输的，而是学生主动去获取的，学生是学*的主体，教师有耐心等待，有巧妙的引导，真正做学生学*的引领者。课堂上，有学生精彩的发言，有错误的回答，教师能正确评价。学生主动探究、自主学*的时间都比较长，这种教学的方式是值得我们学*的。

　　四、怎样做一个研究型的地理教师

　　听了池老师的汇报我感受颇深：课程发展的瓶颈是教师，而教师发展的瓶颈是教师的专业化。在新课程改革中，教学内容已不局限于教材，教师虽然是课程实施者，但也是课程的开发者和建设者。我们要通过不断的钻研、培训、进修、取经、研讨等形式积累经验，积累资料，提高自身的学术专业和能力。

　　教研活动经验总结 4

　　一学期紧张而又忙碌，愉快而又充实中，一份耕耘，一份收获。本学期我们结合本园的实际情况，围绕幼儿园的教育目标，开展了系列的教研活动，引导教师在学*与反思的实践中，不断摸索和积累教育经验，提高教师的教育教学水*。我们所取得的成绩都离不开大家的辛勤付出，也离不开大家好学乐学的精神。本学期，我们完成了如下方面的工作：

　　一、理论学*，为教学奠定扎实的基础

　　我们从幼教杂志、网络资源中获取专家和同行的先进理论，让大家共同学*，为*时的

　　日常教学工作奠定扎实的基础。本学期，我们学*了《幼儿园集体谈话活动的指导策略》《在游戏中培养幼儿的创造力》等理论文章，为我们的集体谈话和游戏活动提供了切实可行的理论指导。

　　二、集体备课，融合集体的智慧

　　本学期，我们在小、中、大三个年级分别开展了两次集体备课活动，合在一起是六节集

　　体备课活动。同一年级组的教师聚在一起，共同商讨课的设计、共同为上课做好精心的准备，并把大家的智慧整合在一起，形成一篇篇完整的、实用的教学活动方案。上完课以后，同年级的教师再次在一起，谈自己的教学反思、心得体会，共同总结经验、为教学活动提出自己的想法，从而使得整个教研组的老师的教学水*都有大幅度的提升。尤其是青年教师，更是在这样的活动中向老教师学到了不少的知识和经验。

　　三、观摩活动，引领教师的专业成长

　　本学期，有四位年轻教师勇敢地担当了上观摩课的任务。她们精心选材，在课前做了大

　　量的准备工作。从说课到上课再到课后反思，她们都能做到有条不紊、不慌不忙。每个人都上出了自己的特色，教学水*也在原有的基础上有了很大的提高。韩芳老师教态稳重、教学环节清晰有序；刘慧玲老师自然亲切、语言简洁明了；赖泳老师教具制作精美、能为幼儿提供展示的机会；特别是黄家羚老师，更是别出心裁，结合圣诞节，精心布置了美丽的场景，邀请孩子、家长和老师一起在愉快的教学中感受到了圣诞节的欢乐气氛。当然，她们的教学当中也存在着一些不足，参加观摩的老师们也针对这些不足诚恳地说出了自己的想法和见解，并且通过大家的研讨，提出了相应的对策。所以，观摩活动的成功开展，不仅使上课的老师在专业上获得了很大的'发展，而且对全组教师都是一个很好的促进。

　　四、“有问大家答”，为大家答疑解惑

　　在日常的工作中，难免会遇到一些自己解决不了的问题。教研组为大家提供了一个讨论、交流的*台，让大家敢于发问、敢于回答、敢于创新，从而为不少老师解决了难题。比如，针对“如何对待固执的孩子”这一问题，大家通过讨论，总结出了七条方法，其中不乏有效的措施。

　　五、观摩录像课，学*实践经验

　　本学期，我园分别派出了三位老师去南昌参加骨干教师培训，不仅进行了理论知识的培

　　训，还参观了几所知名的幼儿园，并且观摩了几节教学活动。她们回来以后，向本组教师传达了学*到的理论知识，并且通过录像的方式，让大家观摩教学活动。大家从中都获益匪浅。

　　此外，本教研组还有很多老师都参加了省级课题和市级课题的研究，也获得了一些成绩。

　　总之，教研组的各位老师都拥有一颗上进、好学的心，都对我们的教学工作充满了热忱，

　　都愿意积极地参加教研活动。教研组的各位老师也在一次次地教研活动中不断地进步、不断地成长！

　　教研活动经验总结 5

　　为了切实落实自治区“质量提升年”所提出的目标任务，全面提升教育教学质量，积极探讨校本教研的有效方法和途径，提高校本教研成效，促进教师专业成长，深入推进教材教法活动向纵深发展，大力推进“优化教学模式，构建高效课堂”工作，吴忠市教研教培中心于20xx年5月18日至5月20日在市区小学开展小学数学学科“同课异构”教学研讨、观摩活动。老师们共同探讨教学中的热点，难点问题，探讨教学的艺术，交流彼此的经验，共享成功的喜悦。多维的角度，迥异的风格，不同策略在交流中碰撞、升华，涌现出一批优秀的教师和教研团队。

　　本次同课异构教研活动有别与以往同课异构活动，不仅要现场作课，还在现场作课前进行教材分析。为了提高本次活动的实效性，按照吴忠市教研教培中心整体要求，给每位参赛教师三天的准备时间，每天有六所学校的六位教师参加角逐，每组的6位教师都围绕一个相同的课题分别从教材分析、现场作课两个环节进行展示。

　　本次活动三天共有18所学校都派出了最优秀的教师参加展示活动，18位教师，对本组给定的教学内容，从不同的角度阐述了自己不同的`思考，围绕每组的同一教学内容进行为时40分钟新颖高效、富有创意、注重实效的现场作课，引发了参会老师的深入思考，展示出吴忠市区小学数学教师扎实的研究功底和浓厚的研究氛围展示了我们吴忠小学数学教师的亮丽风采！

　　为保证活动的有效开展，吴忠市教研室副主任、小学数学教研员胡明老师全程参与，适时就一些教学中的问题现场解答，通过观摩学*，各位老师对教材的解读更加的透彻，对课堂的把握更加精准，同时对教法学法也有了新的理解。各校以主管教学副校长或教务主任领衔的专家智囊团全程参与，保证本次活动顺利有序的开展，确保了每一节参赛交流课的质量。

　　本次活动为我们营造了良好的校本教研氛围，强化了教师之间的互动和经验交流、达到优势互补、相互切磋与共同提高的目的。同时，本次活动还体现现出一下些特点：

　　一、优化教学模式，构建高效课堂的有效尝试。

　　精彩的高效课堂辩论会刚刚结束不久，辩论会所激起大家对于“优化教学模式，构建高效课堂”思想的交锋和智慧的碰撞让我们忍不住在这样的比赛中拭目以待。本次参赛的18位教师中，有8位教师在自己的整堂课或是某个环节上尝试采用“先学后教，当堂训练”，取得了很大的成功，我们也再一次印证了：在我们的数学课堂上，根据不同课型、不同的内容，应该采取更适合于自己学生实际和教材内容的教学模式，没有一种“万能的教学模式”通用于我们所有的小学数学课型，因此结合我们小学数学课堂教学，针对不同的课型、不同的内容应该灵活采取教学模式。

　　二、各级单位高度重视，是活动顺利开展的基础。

　　吴忠市教研教培中心把同课异构活动作为本学期最重要的一项工作来抓；各学校高度重视，都抽调出最强的教研团队成立研究团队，与参加说教材、上课教师一起研究；本次活动是在各学校开展“校级同课异构活动”，基础上推选产生参评教师，促进了学校教研活动的有效开展，提升了教师教学业务素质。

　　三、各位教师尽心尽力，是活动顺利开展的保证。

　　广大参评教师，把参加此次活动当作一次学*交流提升的极好机会，视为丰富发展人生的一次难得机遇。你们克服教学任务重、准备时间短等诸多困难，经历了“构思设计——研讨修改——实践检验——再研讨修改”的磨练过程，几易其稿，最终在现场展示其扎实的教研功底、展现其优秀的教师风采。这种认真敬业、勤于思考、不断创新的精神和态度让人敬佩，值得我们每一位教师学*。

　　教研活动经验总结 6

　　一学期紧张而又忙碌，愉快而又充实中，一份耕耘，一份收获。本学期我们结合本园的实际情况，围绕幼儿园的教育目标，开展了系列的教研活动，引导教师在学*与反思的实践中，不断摸索和积累教育经验，提高教师的教育教学水*。我们所取得的成绩都离不开大家的辛勤付出，也离不开大家好学乐学的精神。本学期，我们完成了如下方面的工作：

　　一、理论学*，为教学奠定扎实的基础

　　我们从幼教杂志、网络资源中获取专家和同行的先进理论，让大家共同学*，为*时的

　　日常教学工作奠定扎实的基础。本学期，我们学*了《幼儿园集体谈话活动的指导策略》《在游戏中培养幼儿的创造力》等理论文章，为我们的集体谈话和游戏活动提供了切实可行的理论指导。

　　二、集体备课，融合集体的智慧

　　本学期，我们在小、中、大三个年级分别开展了两次集体备课活动，合在一起是六节集

　　体备课活动。同一年级组的教师聚在一起，共同商讨课的设计、共同为上课做好精心的准备，并把大家的.智慧整合在一起，形成一篇篇完整的、实用的教学活动方案。上完课以后，同年级的教师再次在一起，谈自己的教学反思、心得体会，共同总结经验、为教学活动提出自己的想法，从而使得整个教研组的老师的教学水*都有大幅度的提升。尤其是青年教师，更是在这样的活动中向老教师学到了不少的知识和经验。

　　三、观摩活动，引领教师的专业成长

　　本学期，有四位年轻教师勇敢地担当了上观摩课的任务。她们精心选材，在课前做了大

　　量的准备工作。从说课到上课再到课后反思，她们都能做到有条不紊、不慌不忙。每个人都上出了自己的特色，教学水*也在原有的基础上有了很大的提高。韩芳老师教态稳重、教学环节清晰有序；刘慧玲老师自然亲切、语言简洁明了；赖泳老师教具制作精美、能为幼儿提供展示的机会；特别是黄家羚老师，更是别出心裁，结合圣诞节，精心布置了美丽的场景，邀请孩子、家长和老师一起在愉快的教学中感受到了圣诞节的欢乐气氛。当然，她们的教学当中也存在着一些不足，参加观摩的老师们也针对这些不足诚恳地说出了自己的想法和见解，并且通过大家的研讨，提出了相应的对策。所以，观摩活动的成功开展，不仅使上课的老师在专业上获得了很大的发展，而且对全组教师都是一个很好的促进。

　　四、“有问大家答”，为大家答疑解惑

　　在日常的工作中，难免会遇到一些自己解决不了的问题。教研组为大家提供了一个讨论、交流的*台，让大家敢于发问、敢于回答、敢于创新，从而为不少老师解决了难题。比如，针对“如何对待固执的孩子”这一问题，大家通过讨论，总结出了七条方法，其中不乏有效的措施。

　　五、观摩录像课，学*实践经验

　　本学期，我园分别派出了三位老师去南昌参加骨干教师培训，不仅进行了理论知识的培

　　训，还参观了几所知名的幼儿园，并且观摩了几节教学活动。她们回来以后，向本组教师传达了学*到的理论知识，并且通过录像的方式，让大家观摩教学活动。大家从中都获益匪浅。

　　此外，本教研组还有很多老师都参加了省级课题和市级课题的研究，也获得了一些成绩。

　　总之，教研组的各位老师都拥有一颗上进、好学的心，都对我们的教学工作充满了热忱，

　　都愿意积极地参加教研活动。教研组的各位老师也在一次次地教研活动中不断地进步、不断地成长！

　　教研活动经验总结 7

　　本学期，我校语文教研工作在学校的直接领导下，以语文教研工作计划和学校工作思路为指导，认真落实学校语文教研工作计划。紧紧围绕学校教学工作重点开展教研活动，加强管理，强化过程，严格要求，积极实施素质教育，充分发挥教学研究、教学指导和教学服务的职能作用，积极探索课改的新经验，新方法，以教学质量建设为中心开展工作。

　　一、强化了教师的培训

　　教学质量高低的关键在教师，学校把教师的业务培训放在一个极其重要的地位。学校积极鼓励教师进修学*，还组织教师参加市、县、镇教学观摩、培训，让教师开拓视野，并且在实践中加以运用。学校还组织部分教师到红塔区参加了新教材培训，回来后又对各年级教师进行了培训。

　　二、积极推动教学交流，提高教研水*

　　我校认真组织教研活动，保证了时间、地点、人员、内容，对于组内开设的常规课、示范课、研讨课等公开课，作到人人参与听课、评课，并形成了良好的教研氛围，促进了教研活动质量的提高。上课前老师们都踊跃报名，积极准备，课前大家出谋划策，查漏补缺，再修改教案，课后评课再交流经验，总结成果，提高教育教学水*，真正达到示范课的示范作用。

　　学校领导还经常深入课堂，指导教学实践切实改进课堂教学方法，用新课程理念指导新的教学行为，把新的教学评价观贯穿老师的课堂教学评价中，引导教师改变评课方法，从而改变教学方法，高质量完成学期教研任务。

　　三、加强常规管理，为教学质量保驾护航

　　抓好常规管理是办好学校的基础。我们重视教学常规的检查和落实，夯实教学基础。教导处和语文组每月进行常规检查(随机)，校领导随机参与，不仅对教师的备课、案例等教学常规工作进行检查，还查学生课堂行为及作业*惯，及时反馈，对好的做法进行推广，并对优秀作业进行了展示，对学生良好学**惯的养成有很好的促进作用。*时加大对随堂课的检查力度，抓好听课、反思、评课活动。对学生单元测验情况进行反思和总结，老师对班级每次单元检测都做质量分析检查，要求任课老师关注和追踪后五名学生的学*情况，一方面加强了教学质量的监控，一方面也促进了同组间教师的教学交流和沟通，有利地促进教学质量的提高。

　　四、以课堂教学为中心，建构充满活力的课堂

　　课堂教学是实施素质教育的主渠道，学校抓住课堂教学这一中心，加强教师的行动研究。用先进的教育理念指导课堂教学改革，打破“教师为中心、课本为中心”的传统教学模式，活动中，教师们认真钻研教材，学*相关的语文学科课程标准，课前研讨教育理念和教学设计、课中听课认真记录与及时点评、课后执教者进行反思、教研组反思和集体评课、评课后总结教学经验。本学期的集体备课开展得扎实有效，充分利用老教师丰富的教学经验作资源，发挥中流砥柱作用，也使年轻老师成长很快，通过一系列的课堂教学研讨活动，学生的学*方式得到了改变，教师的各方面能力得到提高。

　　五、注重团队建设，促进群体提高

　　我校校本研究强**师在自我反思的同时，开放自己，加强教师之间以及在课程实施等教学活动上的专业切磋、产生思维碰撞、协调和合作，共同分享经验，互相学*，彼此支持，共同成长。在每次赛课活动中，我们是以“智囊团、大案例、滚动式发展”的教研活动特色，通过以智囊团为载体实现同伴互助，实现校内教师教育资源的有效共享。智囊团成员在研讨过程形成合力教研：各成员积极主动参与，各自发挥自己的长处，教材分析、课改理念、语言表达、组织能力等方面的优势群体积极主动发挥自我的水*，*等对话，通过同伴互助，防止和克服教师各自为战和孤立无助的现象。通过教师集体参与研究，形成一种研究的氛围，一种研究的文化，一种共同的生活方式，促进了教师的整体素质的提高。真正提升学校的教育能力和解决问题的能力。

　　一份耕耘，一份收获，通过扎扎实实地开展教学研究工作，学校形成了浓厚的教研氛围，涌现出一批课程观念新、锐意进取的教师，学校的教育教学质量有所提高，各方面工作取得了显著的成绩。在今后的工作中，我们还必须继续努力，发扬优点，正视不足，克服困难，迎难而上，努力把教学教研工作做得更好更扎实。相信有上级领导的关心和支持，有全体老师的协力配合，我们的目标一定实现，今后，我们将一如既往勤勉、务实地工作，促进我校教学水*的提高，为教育事业谱写出新的篇章!

　　教研活动经验总结 8

　　园本教研是幼儿园教师学*、成长的重要阵地。*年来，我们南麻五小幼儿园立足本园发展，加强园本培训。现将工作总结如下:

　　一、高度重视园本教研工作

　　如果说，教师的素质是决定一切教育工作成败的关键，那么，我们认为，面对今天我园幼儿教师队伍的现状，园本培训及开展园本教研应是我园保教工作发展的关键所在。所以，我们的办园理念就是："自主、协作、探究、创新"。通过园本教研，让教师成长于学*之中，发展于工作之中。在施教的同时，为自己不断积累知识和才能，不断地提升自身的价值和品味。从合格教师逐步成长为优秀教师、专家型教师，从而更好的实现自身的价值。

　　二、加强园本培训的组织领导，明确分工，责任到人

　　首先，园长亲自抓幼儿园工作，由她牵头成立了以园长为首的园本培训领导小组和指导小组。辅导员具体负责培训工作，其他的成员分工明确，责任到人。其次，我们把园本工作列入幼儿园每周活动设计中;每学期，我们还定时召开园本培训园本培训活动，及时解决培训工作中遇到的问题，对园本培训工作进行及时的调度，加强了培训的针对性、时效性。

　　三、建立健全各项制度和计划，确保培训落实到位

　　为确保园本培训落到实处，制定了园本培训工作的计划，列出培训的内容和安排，教师再依据总的计划制定出本班的园本活动计划。这样既指导了教师的学*，又明确了学*的内容，让老师们知道了学什么，什么时间学，统一了步骤，保证了学*的系统性和针对性，督促教师自觉的完成学*任务。

　　四、采用灵活多样的园本教研形式，激发教师主动参与的热情，促进教师成长。

　　一是开展各种比赛活动，让人人都有参与和施展才能的机会。教师通过学*与实践，进一步理解了园本教学的'重要性。

　　二是，为让教师能很好的从经验中去反思、积累、升华，我们要求每人每月必须写二篇教育叙事，内容可以是孩子的追踪记录、可以是对某一个问题的思考、想法与体会，可以是工作中遇到的问题，也可以是抒发自己的思想、感情等等，但必须是教师的真情实感。记得上海的特级教师应彩云说过这样一句话："走进孩子的世界，你会变得越来越丰富，我们会从这里收获快乐与支持"，这也就是幼儿教育的内涵所在。

　　另外，我们从幼儿一日活动入手，引导孩子动口、动手、动脑，自己从操作中发现问题，学着解决问题，通过教师预设和幼儿生成的一个个主题，营造出一个与幼儿生活本身密切相关的高度整合的课程模式，逐渐完成由单一知识向跨学科知识、由学*知识向体验知识的转变，真正符合了新大纲提出的让孩子主动发展的要求。

　　五：下一步工作思路：

　　1、进一步加强各层次教师培训：

　　我们将以提高教师思想水*、理论水*、实际操作水*为目标，实现"培训——探索——操作(灵活性、创造性)——总结"一体化的路子，并针对每一个教师的具体情况，有针对性的进行辅导，使教师尽快掌握园本课程的精华所在。同时，我们还要进一步加强教师的基本功培训，争取教师全部达标。

　　2、继续积极有效开展园本教研活动，进一步做到有计划、有目标、有记录，有总结。注重形式多样，讲究方法。

　　在今后的征程上，我们将继续不断到改进，不断创新，用我们的实际行动促进全园教师保教工作的提高。为使我园成为全区最优秀最具实力的乡镇幼儿园而努力。

　　教研活动经验总结 9

　　一、指导思想

　　从学科实际和特点出发，以进修学校和初中室为指导，以深化课程改革为中心，以提高课堂教学效率为重点，加大教学研究和教学改革的力度，促进教学方式和学*方式的转变，不断提高初中历史教学质量，努力开创历史教学、教研工作新局面。

　　二、教研理念

　　根据教研机构工作定位暨充分发挥教学研究、指导和服务等作用，确定20xx年工作重心为做好20xx版新课标及课堂教学方法、学*方法的学*与探究，深入课堂进行常规教学的了解与指导，为本学科从教时间较短的年经教师、起到引领带动作用的骨干教师搭建*台，促使进一步专业成长与专业引领。首先，如果说给学生一杯水，教师要有一桶水，那么教研员就要有一缸水，甚至是一条生生不息的河流。一条既能滋润自己又能浸润她人的溪流。所以通过坐下来阅读，走出去学*，加强自身修养，不断提高业务素质。坐下来读书，按所需，有所思、能致用。走出去开阔眼界，多听、多看、其次，沉下来、钻进去做研究。通过课题，超前实践设想，积累可行性经验，静心常情的浇水侍弄以待生根、开花、结果。再次，深入基层，深入课堂，深入教师。通过常规教学视导，*距离体味教学，与教师共生长。最后，放*身段做服务。与教师*等、融洽相处，鼓励、促进进步，发挥优势规避短处。

　　三、重点工作与实效

　　1、多管齐下，积极推进课程改革。

　　首先，通过寒暑期教师全员培训，引导教师多形式学“课标”、领会教材，加深对课标的理解与领悟，提高对教材的把握与驾驭能力;鼓励教师将新课程理念转变为教学行为，努力实现教学方式和学*方式的转变。教研员做了《课改后历史教学的实践与思考》(2月18《重视时序凸显主线，落实理念推进教改》(7月19日)进行引领。

　　其次，积极开展课题研究，做出创新教学的实践与探索。就像小岗村、深圳等作为改革开放的试验田与窗口一样，课题实验也有异曲同工之用，选准突破口，大胆实践，争取获得有益的作法，促进课堂教学实效，发挥人文学科应有的育人功效。首先确立课题即“历史课堂教学中提高学生史料分析能力的研究”，并精选实验教师。

　　通过理论学*打基础，日常实施得经验，阶段总结促反思。再次，深入基层，扎实开展教学视导。采取集中与分散，集体与个别相结合的方式，经深入学校、教研组，同教师零距离对话，了解教学实施情况。全年20多所学校，听课120多节。与讲课教师进行了面对面的交流，对教师课堂教学所取得的成绩给予充分肯定，对所存在的问题进行深入细致地剖析和指导，同时对基层学校和教师在开展校本教研活动和网络教研活动情况进行调研和指导，针对教师课堂教学中的问题提出了改进建议，使教师在今后课堂教学中有了明确的方向，提高了处理课堂教学问题的能力。视导是一把双刃剑，使用时一定要注意方法。也就是把检查中发现的“问题”与老师私下交流，老师一定乐意接受。在视导的同时，也应听取一线老师对视导的建议，从而使视导更具科学性。

　　第四，教研员要勇于上新课程的下水课。

　　教而不研则浅，研而不教则空。教研员参与实践，会把理论与实践更好的结合起来。20xx月28日到雁鸣湖学校讲题为《时代特点鲜明的明清文化(二)》，对导学案形式教学进行了实践，可以说有很深的感触，并写出了反思，为今后的教学实践积累了一些有益的经验。

　　2、针对教师队伍现状的调研，分层次发挥效用。首先，凌云、张艳梅、贾宝生、郭红艳、刘志超、段秀英等新生力量的锻炼提升。4.23日北片三级研培活动中黑石凌云、秋梨沟学校张艳梅分别做课《灿烂的宋元文化(一)》、《独立自主的和*外交》。4.25日在敦化市首届信息技术与课程整合讲课大赛上黑石中学做课《万千气象的宋代社会风貌》。7.19日在四中召开的敦化市初中历史暑期教师培训会上秋梨沟张艳梅老师做课《蒸汽时代的到来》。12日在大石头镇中学召开的东片三级研培教学活动中兼职教研员四中侯锡凤送课《品风流人物，悟智慧人生--世界历史人物专题复*课》，大石头中学贾宝生老师做课《难忘九一八》。其次，兼职教研员和名优骨干教师的传帮带的领军作用。师徒结对;侯锡凤、付晓娟等市骨干、州骨干及名师送教。4月19日敦化市一中举办的“请教切磋，共同成长”研讨会上市级骨干教师三中的付晓娟老师做课《改革开放》。11月30日在延边市九中召开的延边州学科带头人“课堂教学及答辩”评选活动中侯锡凤老师做课《血肉筑长城》。

　　3、收获的教研成果。首先，主题教研成果评选工作。从8月20--27日，历时一周多的时间，对29篇文章(包括小课例、案例、小策略、论文)进行筛选初评，选出一等奖三个，二等奖两个，三等奖三个，并把结果及时上传给马麟老师。我也投了一篇《让历史教学“活”起来》的`论文。我也把*两年的课改作法与认识总结成文，延边教育学报上发表的《历史学科开展综合实践活动之我行、我见》、吉林省教育改革研究系列丛书之责任教育研究上的《例谈历史教学中学生社会责任感的培养》。其次，历史兼职教研员通过笔试及在11月30日延吉市九中的做课《血肉筑长城》并答辩获得全州第二的成绩。再次，通过导学案设计竞赛(9月22日下午导学案现场设计，9月25-27评选)有7教师分别获一、二、三等奖。

　　4、相关工作。积极参加州学院组织的各项教研活动，不断提升本人的教研水*(20xx年10月11珲春四中参加延边州课堂教学改革现场会);积极做好全体历史教师的网络研修学*辅导工作;中片三级研培的配合工作;为教育局历时一周出了一套初三历史学生学业水*考试的补考试题;11月26--27日被普教科抽到东片、中片、市区17所学校进行书法测试等等。

　　四、来年想法充电(继续学*，理念上的、专业上的、方法策略上的。

　　放电(培训引领、*台展示)理念上：继续深化课改，侧重文本即教材史料阅读、运用研究即课题切实深入研究，教法学法多样化即有效互动研究;行动上：学科教师专业化实践提升。联电，开展网上交流和研讨，促进历史教师团队的合作交流与成长。

　　在今后的教研工作中，我将不断探索、不断研究、不断实践，以期实现更大的提高。

　　教研活动经验总结 10

　　一、指导思想

　　从学科实际和特点出发，以进修学校和初中室为指导，以深化课程改革为中心，以提高课堂教学效率为重点，加大教学研究和教学改革的力度，促进教学方式和学*方式的转变，不断提高初中历史教学质量，努力开创历史教学、教研工作新局面。

　　二、教研理念

　　根据教研机构工作定位暨充分发挥教学研究、指导和服务等作用，确定20xx年工作重心为做好20xx版新课标及课堂教学方法、学*方法的学*与探究，深入课堂进行常规教学的了解与指导，为本学科从教时间较短的年经教师、起到引领带动作用的骨干教师搭建*台，促使进一步专业成长与专业引领。首先，如果说给学生一杯水，教师要有一桶水，那么教研员就要有一缸水，甚至是一条生生不息的河流。一条既能滋润自己又能浸润她人的溪流。所以通过坐下来阅读，走出去学*，加强自身修养，不断提高业务素质。坐下来读书，按所需，有所思、能致用。走出去开阔眼界，多听、多看、其次，沉下来、钻进去做研究。通过课题，超前实践设想，积累可行性经验，静心常情的浇水侍弄以待生根、开花、结果。再次，深入基层，深入课堂，深入教师。通过常规教学视导，*距离体味教学，与教师共生长。最后，放*身段做服务。与教师*等、融洽相处，鼓励、促进进步，发挥优势规避短处。

　　三、重点工作与实效

　　1、多管齐下，积极推进课程改革。

　　首先，通过寒暑期教师全员培训，引导教师多形式学“课标”、领会教材，加深对课标的理解与领悟，提高对教材的把握与驾驭能力;鼓励教师将新课程理念转变为教学行为，努力实现教学方式和学*方式的转变。教研员做了《课改后历史教学的实践与思考》(2月18《重视时序凸显主线，落实理念推进教改》(7月19日)进行引领。

　　其次，积极开展课题研究，做出创新教学的实践与探索。就像小岗村、深圳等作为改革开放的试验田与窗口一样，课题实验也有异曲同工之用，选准突破口，大胆实践，争取获得有益的作法，促进课堂教学实效，发挥人文学科应有的育人功效。首先确立课题即“历史课堂教学中提高学生史料分析能力的研究”，并精选实验教师。

　　通过理论学*打基础，日常实施得经验，阶段总结促反思。再次，深入基层，扎实开展教学视导。采取集中与分散，集体与个别相结合的方式，经深入学校、教研组，同教师零距离对话，了解教学实施情况。全年20多所学校，听课120多节。与讲课教师进行了面对面的交流，对教师课堂教学所取得的成绩给予充分肯定，对所存在的问题进行深入细致地剖析和指导，同时对基层学校和教师在开展校本教研活动和网络教研活动情况进行调研和指导，针对教师课堂教学中的问题提出了改进建议，使教师在今后课堂教学中有了明确的方向，提高了处理课堂教学问题的'能力。视导是一把双刃剑，使用时一定要注意方法。也就是把检查中发现的“问题”与老师私下交流，老师一定乐意接受。在视导的同时，也应听取一线老师对视导的建议，从而使视导更具科学性。

　　第四，教研员要勇于上新课程的下水课。

　　教而不研则浅，研而不教则空。教研员参与实践，会把理论与实践更好的结合起来。20xx月28日到雁鸣湖学校讲题为《时代特点鲜明的明清文化(二)》，对导学案形式教学进行了实践，可以说有很深的感触，并写出了反思，为今后的教学实践积累了一些有益的经验。

　　2、针对教师队伍现状的调研，分层次发挥效用。首先，凌云、张艳梅、贾宝生、郭红艳、刘志超、段秀英等新生力量的锻炼提升。4.23日北片三级研培活动中黑石凌云、秋梨沟学校张艳梅分别做课《灿烂的宋元文化(一)》、《独立自主的和*外交》。4.25日在敦化市首届信息技术与课程整合讲课大赛上黑石中学做课《万千气象的宋代社会风貌》。7.19日在四中召开的敦化市初中历史暑期教师培训会上秋梨沟张艳梅老师做课《蒸汽时代的到来》。12日在大石头镇中学召开的东片三级研培教学活动中兼职教研员四中侯锡凤送课《品风流人物，悟智慧人生--世界历史人物专题复*课》，大石头中学贾宝生老师做课《难忘九一八》。其次，兼职教研员和名优骨干教师的传帮带的领军作用。师徒结对;侯锡凤、付晓娟等市骨干、州骨干及名师送教。4月19日敦化市一中举办的“请教切磋，共同成长”研讨会上市级骨干教师三中的付晓娟老师做课《改革开放》。11月30日在延边市九中召开的延边州学科带头人“课堂教学及答辩”评选活动中侯锡凤老师做课《血肉筑长城》。

　　3、收获的教研成果。首先，主题教研成果评选工作。从8月20--27日，历时一周多的时间，对29篇文章(包括小课例、案例、小策略、论文)进行筛选初评，选出一等奖三个，二等奖两个，三等奖三个，并把结果及时上传给马麟老师。我也投了一篇《让历史教学“活”起来》的论文。我也把*两年的课改作法与认识总结成文，延边教育学报上发表的《历史学科开展综合实践活动之我行、我见》、吉林省教育改革研究系列丛书之责任教育研究上的《例谈历史教学中学生社会责任感的培养》。其次，历史兼职教研员通过笔试及在11月30日延吉市九中的做课《血肉筑长城》并答辩获得全州第二的成绩。再次，通过导学案设计竞赛(9月22日下午导学案现场设计，9月25-27评选)有7教师分别获一、二、三等奖。

　　4、相关工作。积极参加州学院组织的各项教研活动，不断提升本人的教研水*(20xx年10月11珲春四中参加延边州课堂教学改革现场会);积极做好全体历史教师的网络研修学*辅导工作;中片三级研培的配合工作;为教育局历时一周出了一套初三历史学生学业水*考试的补考试题;11月26--27日被普教科抽到东片、中片、市区17所学校进行书法测试等等。

　　四、来年想法充电(继续学*，理念上的、专业上的、方法策略上的。

　　放电(培训引领、*台展示)理念上：继续深化课改，侧重文本即教材史料阅读、运用研究即课题切实深入研究，教法学法多样化即有效互动研究;行动上：学科教师专业化实践提升。联电，开展网上交流和研讨，促进历史教师团队的合作交流与成长。

　　在今后的教研工作中，我将不断探索、不断研究、不断实践，以期实现更大的提高。

活动经验总结优选【10】份（扩展4）

——小学教育教学经验总结优选【10】篇

　　教师的职业是教书育人，要把关心热爱学生放在第一位，有了这种心境，师生之间处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解。我的学生，无论成绩好坏，我都一视同仁。对性格孤僻的学生，更是要特别多的给以热情帮助，使他们恢复自信，走出自我评价的误区。我坚信：只有当学生接受了你这个人，才可能以主动的态度接受你的教育。一个学期下来，在自己把爱奉献给学生的同时，也在收获着学生们的爱。一句句亲切的问候，让我感到欣慰。只有时刻想着学生、关心学生、爱护学生、一切为了学生的老师，才有可能听到那一声声发自腑肺的清脆甜美的呼声――“老师好!”。下面就通过我个人这些年的教学工作中取得的一些成绩，谈谈我的几点心得。

　　第一、提高自身素质。学生素质的提高，很大程度上依赖于老师。我们要跟上时代的要求重视科学文化知识的学*并不断更新，用新观点、新见解、新信息联系各自学科实际，在活动中向学生进行高质量的素质教育，使学生增长知识、启发思维、激发学*研究的欲望。在书香中成长，在网络中成长，在案例中成长，在反思中成长。并且要多学*老教师的经验，在教育教学中要多留心。

　　1、在课堂教学中，注意多一些有利于孩子理解的问题，而不是一味的难、广。要从学生的年龄特点出发，多采取游戏式的教学，引导学生乐于参与数学学*活动。重视引导学生自主探索，培养学生的创新意识和学*数学的兴趣。考虑学生实际的思维水*，切实加强基础知识和基本技能的教学，不断对学生进行学*目的教育，培养良好的学**惯。并且紧抓备课环节，为向40分钟要效率做准备。

　　3.加强家庭教育与学校教育的联系，处理好教师、学生、家长三方的关系。适当教给家长一些正确的指导孩子学*的方法，给学生营造一个良好的学*生活氛围。

　　对于有效教学，谈不上有什么经验，要说感受可能会有一些。按我的理解，数学课的有效教学就是让学生听懂，学会，做对。

　　上课前的教具学具的准备，对教案的熟悉，都是必不可少的。到了上课的时候，老师良好的教学素质，对课堂的掌握，教学中练*的设计是否合理科学，有没有考虑到面向全体学生、是否做到每一次练*都有明确的目标和要求，从而达到巩固知识、培养技能、发展智能的目的等等各方面无不关系到教学的效果。所以，我觉得备课这一个环节，是上课有效的前提。教学是一个动态生成的过程，但生成并不意味着不需要预设、不需要备课。相反，有效的教学对预设的要求不是降低了，而是提高了。

　　首先，要认真钻研教材，为“预设”打好基矗教材是教学内容的载体，每一位教师都要认真研读、感悟、领会教材，了解教材的基本精神和编写意图，把握教材所提供的数学活动的基本线索，分析教材所渗透的数学思想、方法和学生活动的科学内涵，这样才能体会新教材蕴含的教学理念，备出高质量的教学预案。

　　其次，要改变备课模式，变“教案”为“学案”。学生是学*的主人，一切知识经验的获得都依赖于学生的自主建构、自我内化。离开了“学”，再精心的“设计”也没有意义，教师要充分考虑，预设学生可能出现的情况，并采取相应的对策。即对整个教学过程进行一种有准备、有意识的预设。

　　第二、重课堂动态生成，着眼学生发展

　　教学过程是动态生成的，尽管教师在备课时已经对课堂上可能发生的情况做了充分的预设，但是在课堂中，依然有太多的不确定性，更有出乎意料之外的情况发生。面对信息多变、资源多彩的课堂，教师要扮好倾听者、重组者、等待者、提升者这几种角色。做到：心中有案，行中无案，寓有形的预设于无形的、动态的教学中，不断捕捉、判断、重组课堂教学中从学生那里生成的各种各类信息，灵活驾驭教学过程，推进教学过程在具体情境中的有效生成。所以在教学中，当学生有了火花生成时，不要被这种火花电倒，应该采取积极的鼓励态度，如果学生的这种火花在课堂上无法进行研究或展开的，则留到课余或其他条件成熟时再研究，而这个过程需要教师全程参与和关注，不要简单的布置学生下课之后再研究，然后就不了了之，学生由于受到年龄、心理方面的影响，不可能会再进行进一步的研究，一次机会也就这样消失了。而在课堂中能研究的、能放大的，则必须敏感的捕捉和利用起来，要让学生有这样的感觉：无论是课堂上能研究的还是不能研究的，只要是我提出来的而且是有价值的，老师都会很重视，而且会和我一起想办法创造条件去进行研究。时间一久，学生的问题意识，学生的创新精神就会培养出来。

　　第三、设计科学合理的练*是提高数学课堂教学有效性的重要保证

　　有效的数学教学，不仅在于成功的讲解，而且更取决于科学、高效率的练*。科学合理的'练*是学生学*数学，发展思维的一项经常性的实践活动，也是师生信息交流的一个窗口，新课程下的数学练*应成为一种生活，一种活动，应着眼于学生的发展，而非单一的、千篇一律的重复。好的练*能主动地把学生学*的疑难问题、困惑之处诱发出来，及时予以纠正。从而实现数学知识的巩固和应用，使学生的思想品德得以熏陶，学**惯、思维品质得以培养，思维方法得以训练，提高数学教学的有效性。

　　最后，我觉得撇开教师这头，学生的配合也是有效教学的一个保证。我这几年一直教低中年级，有一个深切的感受就是，学生的计算能力也是影响教学进展的重要因素。如果一个班级里学生的计算能力相对低，或者水*参差不齐、差距太大。都将影响上课的效率。课堂要有效，老师一般都想在短时间内进行必要的练*。而低中年级的数学课，计算是贯穿全过程的。如果计算能力差，要想加大练*的密度和深度，都是空谈了。有时候，还只能放慢上课速度来照顾全体。所以，我觉得在低年级，抓好口算教学，提高学生的口算能力，是至关重要的。

　　光阴似箭，日月如梭。转眼间，我已在三尺讲台上站了八年了，回顾这八年的工作生涯，我对教学工作不敢怠慢，认真学*，深入研究教法，虚心向前辈学*。功夫不负有心人，在学校领导和学生家长的耐心帮助和积极配合下，我圆满地完成了教育教学工作任务，并取得了一定的成绩，现将具体工作总结如下：

　　一、激发学生学*兴趣，提高学生语文素养

　　语文是一门充满思想、充满人文精神、充满智慧的学科。在新课改的大背景中，学生的自主学*，培养学生的创新能力，已成为教师关注的热点，讨论、交流、探究等学*方式已成为课堂的主流。我在语文课堂教学中，力求做到让学生变得鲜活，让学生学得兴致盎然，使学生在语文学*中享受学*的乐趣，从而发展学生的语文素养。

　　（一）、注意新课导入新颖。“兴趣是最好的老师”。在教学中，我十分注重培养和激发学生的学*兴趣。譬如在上《月光曲》我是这样导入新课：先放《月光曲》碟片，让学生从音乐、画面中感知月光的美，有优美的旋律调动学生的情感。让学生一上课就能置身于一种轻松和谐的环境氛围中，而又不知不觉地学语文。在教学中，根据不同的课型，设计不同的导入方式。比如用多媒体展示课文的画面让学生进入情景，用讲述故事的方式导入，也可采用激发兴趣、设计悬念比起简单的导入新课更能激发学生的灵性，开启学生学*之门。

　　（二）、培养积极探究*惯，发展求异思维能力。在语文教学中，阅读者对语言意义、语言情感、语言技巧的感悟，在很大程度上与学生的生活经历、知识积累、认识能力、理解水*有关。为此，在语文教学中，构建语义的理解、体会，要引导学生仁者见仁，智者见智，大胆，各抒己见。在思考辩论中，教师穿针引线，巧妙点拨，以促进学生在激烈的争辩中，在思维的碰撞中，得到语言的升华和灵性的开发。教师应因势利导，让学生对问题充分思考后，学生根据已有的经验，知识的积累等发表不同的见解，对有分歧的问题进行辩论。通过辩论，让学生进一步认识了自然，懂得了知识无穷的，再博学的人也会有所不知，体会学*是无止境的道理。这样的课，课堂气氛很活跃，其间，开放的课堂教学给了学生更多的自主学*空间，教师也毫不吝惜地让学生去思考，争辩，真正让学生在学*中体验到了自我价值。这一环节的设计，充分让学生表述自己对课文的理解和感悟，使学生理解和表达，输入和输出相辅相成，真正为学生的学*提供了广阔的舞台。

　　（三）加强写字指导，提高学生的写字能力。小学阶段的写字教学是非常重要的。我重视学生的写字*惯的培养，课堂中注意提醒，利用文化餐对学生进行写字指导，课外严格要求学生认真书写。在学校里举行的书画比赛中，本班学生获得了一等奖。

　　二、重视朗读品评感悟，让课堂教学“活”起来。

　　小学语文课本中的每一篇课文都是文质兼美的佳作，其语境描述的美妙，语言运用的精妙，思想表达的深邃，见解阐述的独到，都是引导学生感悟的重要内容。而由于课堂教学时间的有限，课文中的精彩之处没有可能引导学生一一感悟。为了使这些精彩给学生留下整体印象，我们可以在阅读中抓重点，引导学生对语言文字反复诵读，以悟出语言丰富的形象内涵，意义内涵，情感内涵。同时，让学生在感悟的基础上，引导学生居高临下地对课文进行品评，在品评中深化理解，升华认识，填补空白。如在《桂林山水》的阅读教学中，我是这样引导学生这样品评：“学*了这篇课文，你认为文中什么地方给你留下了深刻的印象？请你选择其中的一点说一说。”此时的学生充分表述他们的真实感受，有的说：“漓江的水静、清、绿，桂林的山奇、秀、险，都给我留下很深的影响”这样引导学生选择自己阅读感悟的精华，进行具体表述，让他们在各自品评中进一步升华认识。

　　三、通过多途径培养学生各种能力与*惯，促进学生的全面发展。

　　小学阶段是学生养成良好*惯的关键所在。针对小学生好胜心强的特点，我运用竞争机制，每人发一本竞争本，每日由值日干部做记录，每星期评选一次，给予星星奖励。一个月后评选语文学*积极分子，这样促进学生自觉守纪，养成良好的`学**惯。此外，每日组织一位"小老师"领读，既培养学生的组织能力，又培养学生的朗读能力。经过一段时间的努力，本班学生上课热情高涨，自我组织领导能力都得到了锻炼。

　　四、加强培优辅差工作，促进全体学生得以发展。

　　语文是一门工具学科，对学生而言，既熟悉又困难，因为语文的特殊情况，学生在不断学*中，会出现两极分化现象，为促使每位学生能在原有的基础上都有所发展，我采取"抓两头，扶中间"，注重培养优生的特长，同时在班中成立"互助"小组，利用结对子形式，以优等生来带动后进生，在课外加强辅导工作，课堂中创设机会，给予鼓励，树立后进生的信心，培养学生的学*兴趣。

　　后进生过多，会严重影响班内的学*风气。因此，绝对不能忽视。为此，我制定了具体的计划和目标，对这部分同学进行有计划的辅导。我把这批同学分为三个组。第一组是有能力提高，但*时懒动脑筋不学的同学，对这些同学，我采取集体辅导，给他们分配固定任务，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应有水*；第二组是肯学，但由于能力不强的同学。对这部分同学要适当引导，耐心教导，慢慢提高他们的成绩，不能操之过急，且要多鼓励。只要他们肯努力，成绩有望搞提高；第三组是纪律松散，学*不认真，基础又不好的同学。对这部分人要进行课余时间个别辅导。因为这部分同学需要一个安静而又不受干扰的环境，才会立下心来学*。只要坚持辅导，这些同学基础重新建立起来，以后授课的效果就会更好。

　　总之，这些年来，我尽心尽力做好自己的教学工作，不断严格要求自己，努力汲取他人的长处，不断更新自己的教学理念，并运用到自己的教学的实践中，使每一节课都能取得良好的教学效果，使每一位学生都能真正提高自己的语文素养。

　　五、注重课内外结合。

　　美国的一位教育家指出：“课堂的外延与课外的外延相等。以课堂学*为核心，能动地向学生的学校生活、家庭生活、社会生活等各个生活领域自然延伸和拓展，使课堂训练与课外行为训练形成有序、有趣、有力、有效的结合，取得语文教学的整体效益。”在课程改革实践中，我们已把语文教学的触角伸向了广阔的天地。让学生阅读《西游记》等课外书；通过这些收集与阅读，为深入理解课文内容奠定了基础。此外，通过多种方法，培养学生爱阅读课外书籍的良好*惯。我充分利用课前一分钟，借助故事，让学生边听边记好词好句。经过一学期的尝试，本班学生的词汇量大大增加，想象能力也有了比较明显的提高。其次，重视丰富多彩的语文实践活动。如：学*《春天的消息》后，组织学生去郊外走一走，寻找大自然的足迹，领略大自然的风采，探索大自然的奥秘，此外，注意学科间的整合。让学生从不同角度，采用不同的途径获得知识，培养能力。

　　回顾过去，我虽然尽了自己的责任和能力去完成了教学工作任务，也取得了一定的成绩，但离要求尚差甚远，今后我将继续加倍地努力工作，为全面提高学生的语文成绩而努力奋斗！

　　教师的职业是教书育人，要把关心热爱学生放在第一位，有了这种心境，师生之间处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解。我的学生，无论成绩好坏，我都一视同仁。对性格孤僻的学生，更是要特别多的给以热情帮助，使他们恢复自信，走出自我评价的误区。我坚信：只有当学生接受了你这个人，才可能以主动的态度接受你的教育。一个学期下来，在自己把爱奉献给学生的同时，也在收获着学生们的爱。一句句亲切的问候，让我感到欣慰。只有时刻想着学生、关心学生、爱护学生、一切为了学生的老师，才有可能听到那一声声发自腑肺的清脆甜美的呼声――“老师好!”。下面就通过我个人这些年的教学工作中取得的一些成绩，谈谈我的几点心得。

　　第一、提高自身素质。学生素质的提高，很大程度上依赖于老师。我们要跟上时代的要求重视科学文化知识的学*并不断更新，用新观点、新见解、新信息联系各自学科实际，在活动中向学生进行高质量的素质教育，使学生增长知识、启发思维、激发学*研究的欲望。在书香中成长，在网络中成长，在案例中成长，在反思中成长。并且要多学*老教师的经验，在教育教学中要多留心。

　　1、在课堂教学中，注意多一些有利于孩子理解的问题，而不是一味的难、广。要从学生的年龄特点出发，多采取游戏式的教学，引导学生乐于参与数学学*活动。重视引导学生自主探索，培养学生的创新意识和学*数学的兴趣。考虑学生实际的思维水*，切实加强基础知识和基本技能的教学，不断对学生进行学*目的教育，培养良好的学**惯。并且紧抓备课环节，为向40分钟要效率做准备。

　　3.加强家庭教育与学校教育的联系，处理好教师、学生、家长三方的关系。适当教给家长一些正确的指导孩子学*的方法，给学生营造一个良好的学*生活氛围。

　　对于有效教学，谈不上有什么经验，要说感受可能会有一些。按我的理解，数学课的有效教学就是让学生听懂，学会，做对。

　　上课前的教具学具的准备，对教案的熟悉，都是必不可少的。到了上课的时候，老师良好的教学素质，对课堂的掌握，教学中练*的设计是否合理科学，有没有考虑到面向全体学生、是否做到每一次练*都有明确的目标和要求，从而达到巩固知识、培养技能、发展智能的目的等等各方面无不关系到教学的效果。所以，我觉得备课这一个环节，是上课有效的前提。教学是一个动态生成的过程，但生成并不意味着不需要预设、不需要备课。相反，有效的教学对预设的要求不是降低了，而是提高了。

　　首先，要认真钻研教材，为“预设”打好基矗教材是教学内容的载体，每一位教师都要认真研读、感悟、领会教材，了解教材的基本精神和编写意图，把握教材所提供的数学活动的基本线索，分析教材所渗透的数学思想、方法和学生活动的科学内涵，这样才能体会新教材蕴含的教学理念，备出高质量的教学预案。

　　其次，要改变备课模式，变“教案”为“学案”。学生是学*的主人，一切知识经验的获得都依赖于学生的自主建构、自我内化。离开了“学”，再精心的“设计”也没有意义，教师要充分考虑，预设学生可能出现的情况，并采取相应的对策。即对整个教学过程进行一种有准备、有意识的预设。

　　第二、重课堂动态生成，着眼学生发展

　　教学过程是动态生成的，尽管教师在备课时已经对课堂上可能发生的情况做了充分的.预设，但是在课堂中，依然有太多的不确定性，更有出乎意料之外的情况发生。面对信息多变、资源多彩的课堂，教师要扮好倾听者、重组者、等待者、提升者这几种角色。做到：心中有案，行中无案，寓有形的预设于无形的、动态的教学中，不断捕捉、判断、重组课堂教学中从学生那里生成的各种各类信息，灵活驾驭教学过程，推进教学过程在具体情境中的有效生成。所以在教学中，当学生有了火花生成时，不要被这种火花电倒，应该采取积极的鼓励态度，如果学生的这种火花在课堂上无法进行研究或展开的，则留到课余或其他条件成熟时再研究，而这个过程需要教师全程参与和关注，不要简单的布置学生下课之后再研究，然后就不了了之，学生由于受到年龄、心理方面的影响，不可能会再进行进一步的研究，一次机会也就这样消失了。而在课堂中能研究的、能放大的，则必须敏感的捕捉和利用起来，要让学生有这样的感觉：无论是课堂上能研究的还是不能研究的，只要是我提出来的而且是有价值的，老师都会很重视，而且会和我一起想办法创造条件去进行研究。时间一久，学生的问题意识，学生的创新精神就会培养出来。

　　第三、设计科学合理的练*是提高数学课堂教学有效性的重要保证

　　有效的数学教学，不仅在于成功的讲解，而且更取决于科学、高效率的练*。科学合理的练*是学生学*数学，发展思维的一项经常性的实践活动，也是师生信息交流的一个窗口，新课程下的数学练*应成为一种生活，一种活动，应着眼于学生的发展，而非单一的、千篇一律的重复。好的练*能主动地把学生学*的疑难问题、困惑之处诱发出来，及时予以纠正。从而实现数学知识的巩固和应用，使学生的思想品德得以熏陶，学**惯、思维品质得以培养，思维方法得以训练，提高数学教学的有效性。

　　最后，我觉得撇开教师这头，学生的配合也是有效教学的一个保证。我这几年一直教低中年级，有一个深切的感受就是，学生的计算能力也是影响教学进展的重要因素。如果一个班级里学生的计算能力相对低，或者水*参差不齐、差距太大。都将影响上课的效率。课堂要有效，老师一般都想在短时间内进行必要的练*。而低中年级的数学课，计算是贯穿全过程的。如果计算能力差，要想加大练*的密度和深度，都是空谈了。有时候，还只能放慢上课速度来照顾全体。所以，我觉得在低年级，抓好口算教学，提高学生的口算能力，是至关重要的。

　　自任职以来，本人热爱党，忠诚党的教育事业，拥护党的方针、政策，积极参加政治业务学*，忠于职守，认真履行职责。对工作兢兢业业。努力钻研语文知识和教学理论，认真探讨教育改革和落实素质教育，尝试新的教学技巧。注重学生的德育的培养，热爱学生，尊重学生。虚心学*，团结同志，积极要求进步，我始终坚信：其身正，不令则行。工作中我以良好的道德规范要求自己，得到领导、同事和学生的信赖。*年来，我一直担任小学语文中、高年级教学工作。在教学中，我多采用启发式、实践式等教学手段，做到少讲多问，放手让学生多思考、多合作、多交流、多发言。

　　在语文教学中，我努力营造有利于学生自主学*的氛围，让学生人人都有展现语文表达的机会。可以是小组讨论、同桌交流、四人小组辩论等。我根据学生的提问或者讨论中可能出现的某些问题，提供示范和指导，尝试让学生讲演，自己当主角。这种自主学*语文知识与技能的教学方式丰富发展着自己的语文潜能、资质和素养。虽然这种让学生自己讲演有一定难度，但是它能够激发学生强烈的学*兴趣，能给学生带来一定的智性挑战。使学生获得敢于发言、乐于发言的精神；能够“吃”到教材的精髓。更重要的是给学生们创造了一个自主发展、足够活动的机会和空间。

　　活动是发展学生思维和锻炼创新技能的重要手段。因此，在语文教学中我注重放手让学生参与各种活动、实践。鼓励学生动手、动脚、动脑进行社会实践活动，了解蕴含在语文中的潜在思想。让学生在认知过程中体验感悟，激发学生灵感，培养和接受新事物意识，通过让学生们自主参与各种活动，在活动中调动感觉器官，提高运用语文的能力，逐步形成语文的工具性和人文性的统一。使学生形成喜爱语言、乐于探索、努力求新知的心理倾向，形成良好的语文学**惯和品质。

　　前苏联科学家巴普洛夫说过：“怀疑是发现的设想、是探索的动力、是创新的前提。”在语文教学中，我一是鼓励学生质疑问难，培养敢于提问、善于思考的学风。同时也要学生学会注意倾听他人的发言；二是组织学生讨论，让学生在讨论的过程中认识新事物，萌发创新意识、挖掘创造潜能。

　　在语文教学中，我创设适宜的问题情境，鼓励学生自己去探求、去发现。勤于观察是创新的动力，也是创造力的根源。创新思想源于观察，观察是创造思维的基础。要培养学生的创新思维就要培养学生的观察能力、观察兴趣、观察方法和观察目的。学生的学*过程不再是被动地吸收书本上的现成知识，而是学生亲自参与丰富生动的思维活之中的，也使学生经历一个实践和创新的过程。

　　语文知识来源于生活并最终服务于生活。学生在学校

　　里、在课堂上学*语文是有限的。而在生活中实践、学*、运用语文知识是无限的。所以我在语文教学中就有意识地将语文与实际生活结合起来，从而“授人以渔”而非“授人以鱼”。学生是语文学*的主人，对于一些与日常生活有关的事物我一般不直接讲解，而是创设一定的开放性情境。如教学《蒲公英》一课时，结合学生实际谈体会。成绩好的学生家庭并不一定富裕，让学生懂得逆境成才的道理。在语文学*时让学生懂得新事物不能光看外表，更懂得优越的条件并不是早就人才的必然。学生们的思维激活了，兴趣高了，在他们自主探索和合作交流的`学*过程中，真正理解和掌握基本的语文知识和技能，促使学生主动地获取知识。

　　学生是学*的主体，以成为我们的共识。我们的课堂教学绝不能像过去那样，不顾儿童的生活经验和思维方式，采用以灌输为基本特征的接受式学*方式，而代之为情感教学，通过情感教育和情感熏陶，培养学生高尚的道德情操和健康的审美情趣。如教《航天飞机》时我设置了以下导语：谁知道我国的第一位航天英雄是谁？他乘坐的是哪一艘航天飞船，并介绍由我国自行研制并发射的“神舟五号”的情况，该导语一开始便能激起学生的荣誉感和民族自豪感。有了充分的情感，学生们的思维活了，再去教学就会取得事半功倍的效果；在实际教学过程中还应以合作学*为主，加强生生交流、师生交流，在学生合作时 教师要充当学生学*

　　的伙伴，一定要走到学生中间去参与学生讨论，获取学生信息，可以有效地调控课堂教学。

　　老师参与到学生的合作学*中不能用一个天*衡量所有的学生。因为学生是有个体差异的。这包括生活经验的差异、思维水*的差异、原有基础的差异……这是客观存在的，我们就不能寄望于通过一段时间的学*消灭差异，否则就会欲速则不达。我们也不能舍本逐末为了片面地追求考试成绩而采用死记硬背的方法硬灌给学生。我在语文教学中，根据学生不同情况适时地给予激励性评价，对于适时的给予评价是至关重要的，对于智力发展较好的学生不轻易给予表扬，当他们经过自己的独立思考解决了较难的问题或是有创新的时候，给予适时表扬和鼓励。对于这些学生来说会起到很大的推动作用，而对于智力发展较慢的学生，只要他愿意回答，愿意尝试解决新问题就应给予充分的肯定，从而促使学生不断发展。

　　现代教育对教师提出了更高的要求，现代教育已不要只具备专业知识的教书匠式的教师，而是需要既有专业知识又有教育理论和教育能力的教育家式的教师。为此我不断学*充电。我自修了英语专业的全部课程，也参加了各级部门组织的专业知识学*以及观、议课活动。这些学*和教研活动为自己补充了能量。回忆学*期间，我的感受、收获颇多。首先是我对自己的严格要求，其次是我坚忍不拔和顽强毅力

　　把我推向了人生的新台阶，为今后的教育教学工作打下了坚实的基础。

　　任职以来，我始终任劳任怨、不计名利。*时从不迟到早退。认真备好每一节课，上好每一节课，批好每一本作业，关心每一位学生。眼光向前，我将不断进取、刻苦努力、再接再厉，再攀高峰，做好本职工作，将毕生的爱献给祖国的花朵－－可爱的孩子们。

　　我是太和县宫集镇中心学校的一名英语教师，并多年担任班主任工作。我自1996年9月任教以来，忠诚党的教育事业，模范遵守学校的规章制度，坚守岗位，立足本职工作，以强烈的责任感和事业心，默默耕耘，无私奉献，用自己的满腔热血和青春书写着无悔的人生。尤其是任现职以来，我忠实履行小教高级教师的职责，教育教学工作成绩显著，向党和人民交上了一份满意的答卷。

　　一、三尺讲台献爱心

　　十四年前，当我第一次站在讲台时，就爱上了那一双双渴望与纯真的眼睛，我暗下决心，要把爱心献给孩子们，.立志当一名优秀的人民教师。

　　（一）因材施教，关爱每一个学生

　　“教人者，**之长，去人之短也。”我从不以个人的好恶和学生分数的高低来选择对学生的态度，还常常发掘“差生”的优点，让“优生”取长补短，向“差生”学*。我对学*困难的学生以及学**惯不好的学生实行“三优”，即优先辅导、优先提问、优先批发作业的措施，让他们觉得老师不偏心，特别关爱他们。一言蔽之，就是要热爱学生，只有针对每位学生

　　的个体与心理，予以充分的尊重和信任，把自己的满腔爱心融于师生交流之中，才能达到教书育人的目的'。

　　我坚持 “不落下一个学生，转变一名学生，同培养一名尖子生一样光明”的思想，全神贯注地注视着班级里的每一名学生，尤其把目光投向那些“学困生”、“双差生”以及那样总是不“显山露水”的学生，尽可能多地去挖掘他们身上的闪光点，采取“理解、倾听、期望”的方法，并不断通过创造机会、适时鼓励等各种灵活有效的方式，让一个个年幼的孩子尽情展示自己，让其自信，随着自己的特长尽情展露。我抓住顽皮捣蛋的王宁爱集体的特点，支持他打篮球为班级争光，以致我们成了朋友，不断地激励，也使他的学*成绩有所提高。我及时发现不爱写作业的女孩范雪琦却酷爱写作的优点，把她写的作文推荐发表，这深深地感动了她，她在日记中写到：“在我最伤心、最失望的时候，是靳老师给我送来了温暖。”自卑的、脆弱的、孤独的，没有学*热情的孩子，在我关注的目光中，经过刻意的雕琢，尖子生和差生在原有的基础上得到较好的发展，一个个迈入自信、坚强、充满昂扬向上精神的群体之中

　　（三）注意细节，用爱心打动学生

　　回顾多年来的班主任工作，我认识到转化“差生”是班主任工作中一项非常重要的工作，也是全面提高教育教学质量的一个重要保证。

　　在班主任工作中，如果放弃对“差生”的转化，会使他们失去理想和追求，甚至会走上邪路，反之，如果正确引导，做好耐心细致的转化工作，他们就有可能走出“差生”的行列。

　　如何做好班主任工作，我的体会是用爱去打动学生，晓之以理动之以情。有一段时间，班级连续出现丢失物品现象，这天一位学生准备买文具盒的钱又被偷了。我不禁锁紧了眉头，经过调查，宫小娟同学今天在小摊上买了许多玩具和食品。我的脑海中立即浮现出她的家庭情况：父亲在家务农，经常和别人喝烂酒，母亲在新疆打工，据说已和别的男人同居并生又一女，此事在村里传的沸沸扬扬，哥哥结婚分开单过，家庭经济拮据。她哪里有钱买那么多的东西呢？我想立即与她家长联系，了解这几天家里没有给她钱。看来她拿同学的钱可能性比较大。怎么办呢？我考虑到不能用简单的办法去逼问，必须有爱心去感化她。于是，放学后，我找到她，她神情比较紧张，开口便说：“老师，我没有偷钱。”我先让她坐下，亲切地对她说：“老师想找你谈谈心。”我仔细地询问了她家的情况，了解她学*上有无困难。当她告诉我缺少学*用具时，我便拿出事先准备好的文具盒和钢笔送给她。并且和她一起回忆小学学过的课文《诚实

　　的孩子》，讨论如何做一个诚实的孩子。这是，她低下了头，不说话。可以看出她在犹豫。我说：“有了错误不要紧，只要勇于承认，积极改正，就是好学生。老师不会抓住一次错误不放的。”这时她小声说：“那——你会在班上讲吗？”我当即许诺绝不会这样做。这时她才承认偷钱的事实，还主动说出前几次拿同学物品的事。我趁热打铁，进一步给她讲了许多道理，指出她所错误的危害性和严重性。并且鼓励她勇于改正错误，做一个有错就改的好孩子。打那以后，我经常留心她的点滴进步，及时给予表扬。果然，她此后再没有发生过类似问题，而且学*成绩也有了进步。元旦的时候，她还精心制作了一个贺卡送给我。

　　爱心终于浇开了即将枯萎的花朵。作为班主任，我感到由衷地高兴。我想爱心的力量是无穷的。

　　二、教学相长放光芒

活动经验总结优选【10】份（扩展5）

——考研经验总结(10)份

　　虽然与该校是无缘了，但是还是想写写经过了这个大考得到的一点经验总结，希望能给下一届的同学一些帮助。

　　我报的是该校的英语语言文学方向，去年的7月中旬开始看书的。最后的成绩是总分358分，排名82。

　　我最想说的就是，真题是重要的，但是千万不能就只照着真题去复*了，因为题型很可能会变的！复*要全面！比如说基础英语后面的概况，之前就是因为听上届的学姐说考的填空题大部分是书后面的练*题，结果花了大把的时间去背，可是并没有派上用场，会做的，比如说斯托夫人写了那部作品，以及党派等等，我想凡是英语专业的都应该有所了解，或者拿本星火的看看也行啊。花了那么长的时间考看那两本书。现在想想，真是可惜！还有法语就更是了，之前从没有写作，阅读的题型，结果……当时很是无语，最初买了本大学法语考研必备，除了阅读和写作，几乎都做完了并且还复*了一遍，可是自己的第一篇法语作文竟然是在考场上完成的！法语最后只得了76分，很失望啊，一直认为自己二外还行的。另外一点，法语书本很重要，但是练*更重要！如果要想考的好，光盯着书本是不行的，当时就是纠结着到时看书本好还是做题好！一定一定要练！

　　第二，考研就像长跑，途中会想放弃，但是千万千万千万要坚持，因为你不走到最后，发生奇迹的机会你就给放弃了。当时我最纠结的就是政治，让我想放弃的也是政治，可是最后，奇迹就是发生了，政治竟然是我考的最好的一门，竟然考了80分！

　　总的来说，今年考试的题目是不难的，不论是基础英语，翻译还是什么，看的就是你的基本功。提醒，明年就不一定了。在准备的过程中，一定要踏实，给个建议，一开始就当在准备专八吧，多了个二外而已，按专八去准备可以了，觉得专八的阅读什么的拿的稳了时候再进一步。再就是，找到做题的感觉很重要。就说写作吧，说实话，真的是没有练过，因为一直以为自己的写作水*还可以。就在12月底开始看了下范文，写了一两篇不完整的，在考场上，真是的找不到感觉，写出来的句子，自己都看不下去，很后悔啊。总之，做题的手感真的很重要！不论是写作，翻译，或是阅读。

　　虽然最终没能踏入华师大的校园，但是，仍是感谢华师大，感谢我自己的坚持到底，最终得到了这个分数，让我有机会调剂到浙江的一所高校。最后，愿大家都好运相伴！

　　下午有个兄弟想让我说下复*的经验，就独立开个贴说一下吧。

　　本人底子还算不错，高中和大学时候数学英语算是自己比较拿手的，语文作文也能达到中等水*。但已经毕业了好几年，好多东西也荒废了。

　　我是10月上旬决定准备mpacc，之后去看相关信息，知道今年改革，由四门改成两门，这个对我绝对是个好消息，因为我是在职准备，两门意味着难度的大幅降低。

　　之后准备了一个职称考试，10月下旬开始准备复*，刚开始没啥头绪，就是在网上下载点资料瞎看，真正有点思路了是在11月开始吧。

　　先说说数学：

　　我高中时候数学学得不错，所以复*起来不是很吃力，开始时候是在网上下载了电子版的高分指南，看了一个来月，看了两三遍吧，感觉收获很大，非常推荐这本书。但觉得电子版很费眼睛，就在12月份的时候又买了本纸质版的，之后纸质版又看了两三便，后面的题目挑着做了些。我感觉，如果能把高分指南吃透，联考数学应该可以取得不错的成绩，刚开始做数学很慢，都要1个多小时甚至1个半小时，经过两个月的准备，最*几年的数学基本上1个小时之内可以搞定，而且正确率也比较高。数学我基本上就是高分指南加历年真题了。

　　逻辑：

　　逻辑我没买什么参考资料，就是一本大纲解析，在网上下载了历年的真题。大纲解析的逻辑部分讲得很好，建议都看一下。而下载的真题开始时在电脑上做，但感觉效果不好，以后打印出来当练*做，并且把做错的勾出来，以后反复去看，建议大家买本大纲解析和成本的历年真题，逻辑分册什么的我没做过，但我更喜欢按照不同年度去做真题，可以当做小模拟，在检验自己的答题速度。

　　作文：

　　小作文我就是把大纲解析上的那几篇小范文给反复的看了几遍，然后标题，首尾段段都根据那上面的范围背下来了，中间的论述部分可以参考一下范文的论述，我觉得那些范文有些还是挺不错的。

　　大作文我用的是一个模板，大概框架是开头引用并标明观点，第二段、第三段、第四段分不同层次来论述观点，我比较喜欢从个人角度、企业角度、国家角度在三段分别阐述，第五段从反面说凡是不能极端，并论述，如果你论述的是勤奋，你就可以写：当然，我们提倡勤奋，但也不鼓励那种没日没夜、不顾身体健康的过度勤奋，之后论述几句。第六段可以结合实际写点空话，说下在实际生活中我们应该怎么做，最后一段再呼应下论点。如果按照这个模板，本身底子不差，凑够字数，没跑题，我觉得中等成绩应该没问题。

　　作文我是大概考前1个月写了几篇，一定要亲自写几篇，一个是套套模板，一个是练练速度

　　尽量留最*几年的真题进行自测，保证这些题目都没做过，查漏补缺，测试下真实水*。

　　英语：

　　我英语底子还可以，加上自己只有两个多月的.准备时间，所以什么辅导资料也没买，就是做英语一和英语二的真题阅读，完型和翻译基本没准备。阅读最好能够天天做两篇，可以保持状态。

　　大小作文我都是弄的模板，提前一个月准备的吧，背了几个模板，不过考试时候作文写得很不好，基本上是胡乱凑得字数。

　　单词一定要天天背，建议大家尽量快速的去背，在短时间内背完一遍，再重复第二遍，这样间隔时间短反复重复的效果会比较好。

　　我是在职准备，虽然说单位事情不多，但是在班上的看书效率确实不高，有段时间压力也很大的，不过总体来讲也没特严格要求自己，看一会休息一会。周末会去边上的大学看看书，那个时候的效率相对是最高的吧。

　　我的错误教训：

　　我其实考试前给自己定的目标挺高的，争取220分，至少210分，但考综合的时候开始犯了个低级错误，前面的报考单位写错了，虽然改过来了，但直接影响了考试情绪，答数学的时候头脑比较混乱，有三四个题直接没算出答案，如果在*时应该差不多。数学答了1小时10分钟，逻辑做得还算可以，那个时候情绪已经稳定了，但最后两个作文我只有1个小时的时间，龙飞凤舞算是写完了。 综合考了140多点，估计是逻辑和作文写得稍微好点吧。如果发挥正常点，综合应该可以再多拿10分。

　　英语60多点，临场状态依旧不好，没有到我的预期分数。 所以大家千万别太看重*时的模拟了，有些时候在考场上可以超常发挥，而有些时候可能就是失常发挥了。

　　我考得分数不多，但总得复*时间也不长，而且复*状态和考试状态确实不好，所以我觉得能考这个分数我还挺满意的。

　　对于准备13年考试的同学，我觉得如果底子还可以得话，用不着在复*的时候把自己绷得太紧，底子好的同学其实可以用四五个月复*足够了，因为战线拉得太长到最后就会很烦躁了，反而效果不好。 而底子不好的同学可以适当多复*几个月，尤其是英语，绝对是长期积累的结果。

　　祝各位取得好成绩！

　　第二句话：也是我第二次考研的最深体会：竞争优势理论：我认为每个人一定要培养自己的优势科目。因为只有有了优势科目，你才能赢得竞争的优势。然后努力使自己的其他科目达到*均的水*，至少不要太差。分析每年考第一第二学生的'分数，他们至少有一个或两个科目的分数是最高分(一般是这样)，而其他的科目也不低于*均的水*。所以他的总分加起来很高。

　　第三句话：抓住重点，抓住主要矛盾。第一次的失败使我认识到考试复*一定要抓住重点。我第一年的分数是339。我分析：政治70，没有太大的提高余地了，而且我觉得考70分也足够用了。英语64，如果能提高十分，那么肯定比一般的人多好几分。所以英语要下点功夫。数学109，太低了。如想考高分，数学至少考140以上，数学一定要下劲。管理学96，太低了，因为人家都能考110多。有20分的提高余地。而英语与数学和管理学相比，显然数学，管理学的提高余地较大。毕竟他们是150分的卷子。数学和管理学相比，数学很实在，来不得一点运气，而管理学相对来说不太好抓。所以我决定把更多的时间花在数学上，管理学其次，然后是英语，最后有时间看看政治。最后证明我的战略也是正确的。我数学考了140，提高了31分。管理学114，提高了18分，英语66，提高了2分；政治67，下降了3分。我觉得一定要在150分的两门课上花时间，就算你花全部的时间在英语上，也不可能从64提高31分到95，而花在数学上则能做到这一点。当然今年考试我也有遗憾，数学扣的十分都是简单的计算失误，英语花了很多时间才提高两分，政治花的时间也不少，而且分数普遍高的情况下还下降了三分。但是从总体上我的战略来说还是很成功的，提高程度与我个人重视的程度完全一致。

　　说起考研，大家都觉得这是又一次高考。是的，可以这么说，甚至比高三还要惨烈一些。高考和考研同为全国选拔性考试，但是高考是由老师带领复*，而考研则是自主完成。说到自主，一些学**惯不好的同学，很有可能以失败告终。小遍采访到一位考研的学长，考了三年，仍然以失败告终，血泪谈到这些陋*不可有：

　　一、经验漫谈之对自己定位不准确

　　一些同学认为"985"的学历太重要了，盲目崇拜名校，自己也必须考名校。于是，不知道量体裁衣。其实，在选定目标院校之前，我们是需要对自己的实际能力做一个预估的，如果自己的复*开始比较晚，或者自学能力不是很好，建议不要去报那种全国只招2名，或是3名的院校。这样的风险性很大，需要我们结合自身情况，量力而行才好。

　　二、经验漫谈之计划不合理、没执行

　　学*计划，全程的复*计划都是非常关键的。不能没有计划，计划是必须的。但是，制定一个不切实际的计划是不可以的。计划被不切实际，等于是一份作废的计划。或是，计划已经制定，但是不按照计划去执行，都是不可以的，那是纸上谈兵。

　　三、经验漫谈之都是手机惹的祸

　　很多同学得了手机依赖证，而且是晚期，没救的那种。考研期间，你必须是要自救的。坐在自*室里刷手机，等于是没有去学*。建议不要带手机去自*室，不要说你要看时间的，请自觉去买一块儿手表，有手表就可以了，其余都可以不用管了。你真的需要消失在朋友圈和微博墙，去做一个只专注于考研的人。

　　四、经验漫谈之复*时间规划不合理

　　很多同学时间规划不合理，表现为前期复*缓慢，后期复*着急。这样是很容易后期冲刺复*不全面，存在知识盲区的；此外，还有一种情况，*时做题不按照考研3小时的节奏去把握，最后导致到了考场上题目没有做完，明明很简单的题目，真的是没有时间了。请记住，考研是选拔性考试，考试的时候，不仅仅是比拼你对知识点的把握，还比拼你对于临场时间的把握。

　　以上是考研人容易存在的陋*，是兵家大忌，希望各位能够引以为戒，多加注意，及时更正。最后，预祝各位考生复*顺利，金榜题名！

　　我是 13届考研的学生，4月7号南大拟录取名单出来，看到有自己的名字，当时并没有之前期待的那么激动和开心，反而内心很*静，并有一丝紧张，人生本来就是不断奋斗的过程，一个驿站到了，休息片刻，便要即刻启程，我知道迎接自己的将是更大的挑战。

　　一、背景

　　之前自己也看过很多学姐学长的考研经验总结，从中也受益很多，现在自己取得了一些小小的成就，觉得应该把自己一些经验写下来，供后来人参考，希望学弟学妹们都能取得自己想要的成绩，都有一个美好的未来。我并不是研友们中最刻苦的，也不是最聪明的，但是我觉得自己之所以能取得一点成绩，和自己的学*方法和学*心态有关。

　　去年也就是12年春天大概4月份开始，我断断续续看看英语单词和专业课书，但效率并不高，真正开始准备应该要算是暑假后了吧，所以说我准备考研的时间并不是很长。但是我下决心考研确是很久之前就已决定了的。高考结束后，因为没有进入自己理想的学校，那时就暗暗下决心要考研。我学的是行政管理专业，之所以最后选择了社会保障方向，和自己的兴趣以及一位老师的鼓励有关，至于专业选择的问题，我想每一个人都有自己的理由，要记住的是确定专业之前要综合考虑多方面因素，询问他人，但是一旦确定下来就只管朝着这个方向努力，不要三心二意了，这一点还是很重要的。

　　二、专业课

　　下面说说自己每门课是怎么准备的吧，南大社保今年初试专业课书只有两本（往年是3本，第三本是三选一，不知道明年的情况，要等到10月份大纲出来才知道）。所以很多人觉得准备起来比那些要看8、9本专业课书的同学要轻松点，其实不然，书籍少就要精，大家都只有两本书，看谁啃得深谁才能得高分。

　　专业书一本是童星老师的《社会保障理论与制度》，另一本是陈振明老师的《公共管理学》。第一本书相对来说体系清楚，内容易懂，第二本就内容比较多了，而且有些理论并不好懂，涉及到不懂的知识，有时也只能死记硬背了。我是个比较懒的人，两本书自己都没做笔记，第一本书笔记是网上下的，打印出来，觉得有要修改和补充的地方就直接在上面改；第二本书就直接网上买了一本解析书，内容很全面，我觉得太多了，就自己word整理了一份简略的笔记，我主要是看笔记吧，书到现在还是很新的。

　　一门专业知识就像一颗大树，你要把主干找好，然后再添叶描花，最后才有可能结果。所以看书最重要的是知识体系。拿到书当然是先浏览一遍，当然也可以是两三遍，毕竟书少嘛，多看看还是可以的。然后你要根据书或者笔记整理出每一章的框架，框架记住了再记忆小知识点，然后再在脑海中不断整合这些知识，重复当然是最好的办法，如果每一章框架都在脑中清晰，那你离成功也就不远了。

　　其实我觉得成功没有侥幸，一切都是水到渠成的，如果你用很好的心态去好好消化了这些知识，也就不要去太担心最后考试的结果了。

　　《社会保障理论与制度》对于社保科班出生的人应该是小菜一碟，对于我们这种非科班的人，多看看，理出框架，也并不难。《公共管理学》一定要多看看的，考试时也主要是考书上的内容，所以记住知识点是硬道理，还是上面说的方法，理出框架，重复多次。

　　可能你要问了，难道就看两本书，南大就能考上了？有这个疑问是应该的，毕竟书少嘛，《公共管理学》把这本书吃透就没问题了，之前和考南农的朋友（她上一年考苏大的行管）总戏称，这本公共管理书应该是全国所有管理书中最全最难的了吧。最后考试的时候这本书也主要是考书上的，不会扩展太多；社保大家就要准备些其他的了，比如时政热点什么的。当时我们一起去南大考试的同学，有考经济的，行管的都反映下午专二这门试卷出的比较活，我想，也就这样才能拉开差距吧。

　　南大作为34所自主划线的学校，管理类政治英语要求都是60分，今年国家线英语是51分，如果你差了一两分，而和南大失之交臂，是件很可惜的事情，所以，要重视。英语是一个细水长流的活，重要在于坚持，我从去年春天开始陆续背了些单词，然后买了黄宝书，开始做题练*。单词书买哪本不重要，随便买一本就行，主要是能坚持背几遍，黄宝书还是不错的，个人觉得含金量比较高，里面文章选的不错，解析也到位，就是做的时候比较受打击，错的比较多。所以做题时最重要是要学会方法，不要去管错了几道，而要去看看为什么错了，总结出经验。

　　冲刺的时候也是买了张剑的最后5道卷，我也算是张剑的忠实粉丝了。我英语底子还不错，4、6级分别572和558，也有中级口译证书，最后英语成绩还不错。但是我想说的是，考研英语成绩和你的*时态度关联才是最大的，虽然我英语还行，但也是最终坚持才有了结果。

　　三、政治

　　政治建议大家报个班，那种全程的就好，政治英语加一起1000多，主要是去拿些资料，不报也行，我就有很多同学没有报班最后成绩还不错的，人缘好的可以不报班去拿那些报了班的同学的资料去复印，也是不错的选择。我这么说的意思就是政治可以晚些准备，我大概到了10月底11月初的时候才开始准备，其实时间不晚，但是我政治之所以没有帮我争到分甚至拖了后腿我觉得是自己浮躁了，买了一堆书，最后是每本书蜻蜓点水，没有吸收到精华。我买了肖秀荣的1000题，最后4套卷，教育部的大纲解析，网上买的疾风劲草三本，还有辅导班发的资料，到最后都不知道怎么看了，很多书到现在也还是新的。所以，书不在多！我觉得政治找一本书就好，做一套题*时训练，然后冲刺再做做什么冲刺几道卷就够了，重点是你要吸收知识点。

　　作为一名文科生，政治可能还有点底子，所以不会特别吃力，不过你会觉得知识点很散，这个时候辅导班的作用就有了，想要饭来张口的孩子就可以好好利用辅导班发的整理资料了。还有一点提醒大家，一定不要相信押题的，我知道往年也有辅导机构押题成功的先例，但这不足以大家效仿，一来是希望大家能全面去吸收知识，二来依赖押题这会使大家有一个不良好的侥幸心理。

　　考研本来就不是侥幸，只有踏踏实实才是硬道理。

　　说起考研，大家都觉得这是又一次高考。是的，可以这么说，甚至比高三还要惨烈一些。高考和考研同为全国选拔性考试，但是高考是由老师带领复*，而考研则是自主完成。说到自主，一些学**惯不好的同学，很有可能以失败告终。小遍采访到一位考研的学长，考了三年，仍然以失败告终，血泪谈到这些陋*不可有：

　　一、经验漫谈之对自己定位不准确

　　一些同学认为"985"的学历太重要了，盲目崇拜名校，自己也必须考名校。于是，不知道量体裁衣。其实，在选定目标院校之前，我们是需要对自己的实际能力做一个预估的，如果自己的复*开始比较晚，或者自学能力不是很好，建议不要去报那种全国只招2名，或是3名的院校。这样的风险性很大，需要我们结合自身情况，量力而行才好。

　　二、经验漫谈之计划不合理、没执行

　　学*计划，全程的复*计划都是非常关键的。不能没有计划，计划是必须的。但是，制定一个不切实际的计划是不可以的.。计划被不切实际，等于是一份作废的计划。或是，计划已经制定，但是不按照计划去执行，都是不可以的，那是纸上谈兵。

　　三、经验漫谈之都是手机惹的祸

　　很多同学得了手机依赖证，而且是晚期，没救的那种。考研期间，你必须是要自救的。坐在自*室里刷手机，等于是没有去学*。建议不要带手机去自*室，不要说你要看时间的，请自觉去买一块儿手表，有手表就可以了，其余都可以不用管了。你真的需要消失在朋友圈和微博墙，去做一个只专注于考研的人。

　　四、经验漫谈之复*时间规划不合理

　　很多同学时间规划不合理，表现为前期复*缓慢，后期复*着急。这样是很容易后期冲刺复*不全面，存在知识盲区的；此外，还有一种情况，*时做题不按照考研3小时的节奏去把握，最后导致到了考场上题目没有做完，明明很简单的题目，真的是没有时间了。请记住，考研是选拔性考试，考试的时候，不仅仅是比拼你对知识点的把握，还比拼你对于临场时间的把握。

　　以上是考研人容易存在的陋*，是兵家大忌，希望各位能够引以为戒，多加注意，及时更正。最后，预祝各位考生复*顺利，金榜题名！

　　考研已经过去两个月，实在不想写什么东西。不过现在宿舍没有人，自己现在也不想准备复试，也不想看什么书，加上中午和兄弟喝了点酒，神智有点不清，就瞎写点吧。也算是祭奠自己的考研岁月。

　　首先，先说自己考了什么，为的就是给大家参考。我考的科目是：英语，政治，两门专业课，其中，一门普通地质学，一门岩石学。考地质的同学都会知道这两门课，不考的呢，可以看一下英语，仅供参考。

　　一、英语

　　首先，把考研英语需要掌握的东西列出来，考研英语，大家大致需要掌握的就是考研单词，阅读理解。自己感觉就是这些，至于长难句，语法……这些我都没什么经验，所以不去细说。

　　（1）单词

　　单词是很多人头疼的问题，考四六级的同学都会有感觉。自己的四六级一次次考不过，单词的问题占了很大的比例。其实英语这个东西，我有很大的感触。自己当初也是，四级刚刚过，444分，听起来就像是：去死。六级从大二上学期考到大四上学期才考过。准考证可谓是一把又一把。自己也经常调侃自己，六级都考了一千多分。但是经过考研英语的复*，自己对英语复*，也有了一点点感悟。毕竟自己不是英语达人，也不敢说什么大话，只是有一点感悟，期望能够帮大家在考研或者四六级的路上，能够更加顺利一点。

　　既然自己是考研的，那么就说考研单词吧。考研单词我是在大三下学期开始复*。其实刚开始也是不太用功，一边记单词，一边玩。毕竟自己不考数学，所以不是太用功。大三上学期，我的英语单词，新东方乱序版大约记了一遍。

　　我们是7月7、8号放的暑假，放假之后，我回家呆了几天，七月十四号回到学校，下午便和同学往考研教室搬了书，晚上自己在住处，好好做了个暑假复*计划。第二天，便开始了我的考研征途。这个记得比较清楚，但是对于那个计划，却记得不是那么清晰了。

　　七月十五号，我早上六点起床，不吃饭，每天都是这样，直接去湖边背单词。当时大约一早上背一个多单元的单词，100左右吧，毕竟是第二遍。不过也是比较认真，考研是容不得你敷衍了事的。背单词到八点多，然后背新概念三。当时打算把新概念三背熟，于是每天早上背啊背。这样，单词持续到背完第二遍，但是新概念背了十几篇就放弃了，因为我选择了另一种方法，这个先不说。

　　第二遍单词，我是早上背，然后**室把当天背的写下来，只写单词，不写汉语意思。晚上吃完饭，再拿出来看两眼。虽然不是太认真的看，但有一些用处。第二天先把头一天背的重点复*一下，因为没有汉语意思，所以只背，很快，不会的用红笔划下来，方便复*。完了继续背当天的计划。就这样，完成了第二遍。

　　在第二遍期间，我结合了新东方刘一男的词汇讲解，个人认为他的讲解很棒，毕竟一个人有一个人的看法，个人看法，不喜勿喷。感觉刘一男的单词拆分很厉害，听了他的课程，自己在背单词期间也喜欢和同学拆着玩，这样，曾经枯燥无比的单词，当时也变得非常有意思。但是，因为时间的缘故，刘一男的讲解我没有听完，大约听了三分之二。就赶进度去了。

　　另外，结合着做阅读理解，记单词也是很快的。其实这个方法很好，不容忽视，做过了一篇阅读，把不会的单词划下来，做完了题，再回头把单词记下来。效果很好。

　　第三遍开始就快了，我以前背第二遍时，已经把词汇自己写了一遍，于是，现在把五个单元钉在一块，每天早上背上五个单元，不会的做记号。就这样，第三遍很快就完了。

　　第四遍，记单词已经进入白热化阶段，把以前写过的十个单元钉在一块，一天来上十个单元。不要说太快，因为到那个时候，速度已经不是问题。因为你第二、三遍的强化，加上看视频，加上做阅读。你的单词量已经不可同日而语。十个单元的单词对你来说就是一笑而过。很快就完了，同前面一样，不会的划记号。

　　就这样，我的单词到最后也就是四五遍。

活动经验总结优选【10】份（扩展6）

——信息技术2.0能力经验总结(10)份

　　教师一个*凡而又伟大的职业，在经过了开学前的一次新教师培训之后我终于踏上讲台成为了一名教师。那时的兴奋难以言表因为终于可以站在讲台上去实现自己的人生价值，把自己所学的知识传授给学生。转眼间三个月过去了，我也渐渐体会到了作为一名教师的酸甜苦辣。

　　这次组织的新教师培训，对我们都非常有意义，因为我们工作过了就能有切身的体会。短短的五天培训非常短暂宝贵，内容涉及很多：

　　一、信息技术培训改变了我的教学理念。

　　当前，一大部分教师错误地认为技术应用就是“做课件，放课件。包括我自己之前也总是简单的认为信息技术与课堂整合就是运用多媒体教学，最多就是用了微课。之前自己也做过微课，但还没把微课应用到教学实践中。通过本次培训，我才深知自己知识的匮乏及思想的落伍。原来信息技术包含着诸多的内容，而且在发生着日新月异的变化。电子白板、slideidea等新的软件出现，让微课制作变得out了。作为教师的我们，如何跟上日新月异的信息技术学*，并把所学的技术整合到课堂中去，灵活地运用资源辅助教学，转变课堂，变成我们目前应该迫切解决的问题之一。

　　二、运用信息技术，能让以学生为主体的教学理念得到更好的体现。

　　众所周知，传统的教学，老师讲，学生听，讲授在课内，内化在课外，不管学生会不会老师都讲。而运用信息技术辅助颠倒了课堂，即老师把知识重难点及自学提纲运用微课或其它方式呈现在学生面前，让学生在家就可展开预*或者复*，更或可以打造更加个性化，层次化的学*，这样完成了讲授的过程，课堂上则是互动的过程进行内化。由此，改变了以往的教学模式，真正实现以学生为中心的教学理念，达到了教学要关注学生的学*能力的效果。

　　三、运用信息技术，能让学*突破空间和时间上，深度和广度上的限制。

　　1、传统的教学学生学*内容是有限的，局限于教材，即便有学生*时也看一些课外阅读书，但很有限。随着科技的发展，现在学生可以运用电子书阅读来拓宽自己的视野，未来还可以通过电子书包进行移动学*，而且还可以运用电子书包进行互动学*。

　　2、传统的教学，学生缺*，就相当于漏掉一部分的知识。然而信息技术下的学*让学生可以随时随地学*；传统的教学，教师要做到全批全改，面批面改不太现实。但掌握了某些相应的信息技术，教师可以随时可以掌握到学生的学*情况，学*效果等情况。

　　因此，在此背景下，教师信息技术水*是否能做到与时俱进显得尤为重要。希望*台能在培训后持续开放让老师登录，让教师能在工作的时候遇到信息技术的难题能够来*台找到答案，学到技术。

　　3月至6月，我参加了石门县教育局组织的中小学教师信息技术教育信息化管理骨干脱产培训班。这次培训，我感触很深。经过为期两个月的紧张学*，与小组学员一起学*、交流，对现代教育技术条件的教育理念得到了深刻的认识和理解，也促使了自己在以后的教育教学过程中积极运用。我深深地体会到利用教育技术设计教学方案的特点和作用，认识到课堂上要把信息技术完美地融合到教学之中，充分发挥计算机工具性能，利用网络资源，搜集信息、处理信息，从而提高教学质量。

　　本次培训，资源丰富，信息量大。除了日常学*之外，还有相对应的理论考试和作业，另外还有实训考核。在学*中，让我感受到：

　　1、压力大，高密度的培训任务及大量的培训作业，全新的培训*台感受至深，以前从没有过的这种培训模式，以“任务驱动、强调活动，强调参与”为原则，要求每个学员都必须参与，而且必须按时完成作业，教育局和石门县教师进修学校老师组织的考核队伍到培训人员本人学校进行实地检测，迫使我们拿出十分的精力来学*这门适应未来教育的必须掌握的技术能力，并且从中受益匪浅。

　　2、在学*中，我最大的体会是我在教学思想上的转变。虽然在*时的工作中，我们已经十分重视教师和学生的交流，但学*让我们更加重视对学生的培养，只有把我们的学生培养成为具有独立学*能力的人，他们才能在将来的生活和学*中适应激烈的竞争。

　　3、学*内容非常实用。这两个月我们学*了powerpoint word excel等现代办公软件，还学*了电脑的组装，重装系统，喀秋莎等视频剪辑软件，交换机的配置和使用，城域网的配置和管理等等，让我们除了掌握上网查找资源和一些软件的学*和使用，又为教师深入开展教科研、更多的获取资料、展示成果提供了帮助。

　　本次的学*给我感受最深的是，我觉得本次学*重要的不是学技能，学模式，而是学一种思想，一种促进学生主动探究学*为主的思想，一种教师必须具备的先进的教育技术能力。培训更加注重用未来教育的先进思想武装每一位学员的头脑，从而达到使思想和技术融为一体，使信息技术和其他课程有机整合，培养学生探索精神和创造能力的目的。

　　通过这次学*，使我感触颇深，在教育过程中，我坚持每天进行网上学*，认真观看各个专家的视频录象，通过学*，解决了我在实际教学中遇到的很多疑难问题，使自己在师德修养、教育理念、教学方法、等各方面有了很大的提升,驾驭课堂、把握教材、交流沟通、教学设计、班级管理、教学反思的技能也有了很大的提高,同时更新了教育理论，丰富了教学经验,为今后从事教学工作，进一步提高课堂教学效益打下了良好的基础。同时也结识了许多优秀的教师，开阔了视野，充实了自己。虽然能够学*的时间必须得从一点一滴的积累，这样也更加珍惜这次学*机会。积极参与班级资源管理，积极配合班主任和指导教师的工作，积极参与班级建设。

　　我通过课程视频聆听了专家的专题讲座；通过课程文本加深了对专题的理解；通过课程作业反思了以往和展望即将启动的教学改革；通过网上探讨寻找到了思想的沉淀和共鸣。没有震动就没有觉醒；没有反思就没有进步。下面我来谈谈我对这次培训的收获：

　　一、在学*中反思

　　这些专家的讲座报告，不仅有当今世界最新的科研成果和教学理念，还以大量的实际案例直观展现教学与实践相结合的教学，体现新课改下角色的转变，教会了我们设计、研究的方法，让我深深地感受到学*的魅力所在。作为一名教师，我认为这种观念的形成是很重要的。有了这个观念的引导，在今后课程改革中尽管可能会碰到各种各样的问题、挫折，坚信我会去探索、解决，而不是躲避，因为希望就在前面！

　　二、在反思中进步、成长

　　社会在发展，科技在进步，也就要求教育的不断更新，需要可持续性的发展。能否对学生实施高素质的教育，促进学生主动、活泼、生动地发展关键在于教师的素质。只有通过在教育中不断学*，在学生实际情况的基础上对教学有所创新，才能逐渐提高教学水*。教育将更进一步注重对学生创新和实践能力的培养，进一步接受以人为本的理念；通过这次研修，使我明白，每个学生都能够学*，并且能够学好，成为优秀的学生和未来社会的成员。因此，教师就应着力于将经验内容转化为学生容易理解和接受的内容与形式，教师应成为学生学*活动困惑中的引导者、探索中的支持者和学*过程的合作者。所以，我们没有理由不具备特殊技能知识，没有理由不学*，不提高自身素质。我们每位教师都应该不断地用知识来充实自己，并逐步向专业化教师转化。

　　在今后的教学日子里，要坚持先进的理念，坚持核心的价值，就是代表先进文化的理念。多读书、多思考、多反思，要做有思想的老师。要用理论指导教学实践，研究和探索教育、教学规律，把教研和教学结合起来，认真做好反思总结工作，争做一个专家型、学者型的教师。

　　当我刚刚走进xx学院的时候，当我第一次参观计算机教室的时候，我还只是对先进完备的设备感到赞叹，而丝毫不了解今后的我将要学*什么，做些什么，在高中的学*中，我对信息技术的了解可谓是少之又少，认为其全部只不过是在电脑上打字和背一些毫无用处的理论，到最后在会考试卷上答一些自己也不明白的字母公式而已。

　　事实证明我错了，我一次次的走进那上大学前极为陌生的计算机教室，一次次的对着电脑细心剪辑图片，一次次的冥思苦想编辑程序，我感受到了原本以为枯燥的学科，其实是多么的神奇。有趣的教学内容，精彩的教学方式，无不令我印象深刻。

　　我初上这门课，只觉得很麻烦，用简单的幻灯片、Word文档做一些报告、介绍什么的，课上的时间根本不够用，常常要占周六日的时间花几个小时来完成，费时又没有技术含量。但随着课程一点点地推进，我学*到了很多以前不知道的知识与技术，而原本索然无味的电脑操作，也开始慢慢吸引着我。印象非常的深刻，有一次的作业是搜索引擎报告，除去上课时间我用了整整八个小时才完成。

　　我第一次发现，自认为再熟悉不过的Word文档，原来还有着那么多的功能；几乎天天要使用的搜索引擎，原来还有着那么多的技巧。那次的作业，已经不单单是为了得分了，我利用网上找到的、老师所讲的技巧查找从前没有找到的资料，成功找到时的惊奇、欣喜，令我的所学有了意义。再之后的图片编辑、动画制作，甚至于最后小组合作制成视频，这些都是我从来没接触过的东西。开始做的时候，也曾经抱怨太费事、太难，但当自己也想象不到的照片效果呈现在眼前，一切的辛苦就全都烟消云散了。

　　虽然我的技术运用远不够好，很多地方做的都不够到位，但我对于电脑的使用能力相比以前已经有了很大的提高，已经收获了很多。不单是在技术上，组织能力、合作能力也得到了锻炼，虽然还有不足，虽然相比擅长计算机操作的同学还有很大的差距，可是我已经战胜了过去的自己。

　　我认为信息技术课的学*内容，基本可以分成三大部分：Word文档及幻灯片的常规使用，图片的编辑及影片制作，程序的设计编辑。而在其中我最感兴趣的内容，就是在第二学段初学*的制作出游计划书了。过去也经常去旅游，但大多是有旅行团安排，并没有自己了解过，更不知道钱具体是花在什么方面的，而那次的学*及实践让我初步了解了出行的计划方式，更锻炼了我的综合运用能力，也使我不禁想按自己的设计去旅游一次。相比其他的学*内容，我认为它更加贴*于生活所需，更能培养我们的能力。

　　在这个以网络为主流的时代，上网浏览网页已经成为了一种*惯。我希望信息技术的学*过程中可以学到有关网页制作的内容，比如自己制作一个网站等。信息技术课上，希望能讲到更多课本以外的补充知识，拓宽同学的眼界，对信息技术真正有一定的了解。再增加一些同学间合作的内容，有利于更好地培养协作能力。课上多留出一些时间进行作业的讲评，多对一些优秀作品进行讲解。除了学*操作技术，可以适当的对软件和配置进行普及性介绍。

　　转眼间，一个学期的工作已经结束，回顾过去的一个学期，本人能在保持原有良好工作态度的基础上，不断进步，不断进取，不断学*，虚心向有经验的老师学*。为了保持优良的工作姿态，以使下一学年能以更优秀的面貌去继续工作，现将本人该学期的工作情况进行全面的总结，总结如下：

　　一、思想方面

　　在这一个学期里，我在思想上严于律己，热爱教育事业，各方面约束自己，鞭策自己，对自己要求更为严格，力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立良好的形象，使自己的思想再上一个新的台阶，同时也对自己思想上有了更加高的要求。一学期来，我还积极参加各类政治业务学*，努力提高自己的政治水*和业务水*，提高自身的政治觉悟。服从学校的工作安排，默默无声地配合领导和老师们做好校内外的各项工作，得到了领导和同事的肯定。这些肯定使我在以后的工作中变得更有信心、有动力去做好每一样工作。

　　二、工作方面

　　这学期主要担任三年级至六年级共14个班的信息技术教学和学校电教设备的管理、维护及网络维护，还有学校复印等工作。工作是繁忙的，任务是繁重的，但作为已进入教师行业第二年的我，相对于上一年，无论是工作方法、工作经验、还是工作效率都有了明显的改善。教学方面，本人严格按照区教学大纲的要求，切合我校的实际情况，开展了有趣、高效的教学模式，力求使学生对信息技术学科产生了浓厚的兴趣。为保证上课的质量，我每上一节课，都做好充分的准备，认真备课，在备课过程中我还认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案，并尽量收集更加广泛的材料，让学生有更加多的选择。我的信念是决不打无准备的仗，这些准备工作使我在课堂教学中更加得心应手，有条不紊。对于学生个体，本人加强了对后进生的指导工作，拉*学生之间的差距，这增强了后进生学*信息技术的信心，使其能与其他同学同步前进，享受领会知识的快乐。为了提高打字录入的速度，本学期还结合校园网络开展了“快打精英”的挑战赛，这一活动大大地提高了学生的学*积极性和热情的同时也对学生文字录入情况进行了一次全面的检查。

　　另外，利用我校网络资源搜索大量的科学知识给学生浏览，这在一定程度上扩大了学生的思维空间，能更加好地接受信息技术知识。虽然工作量比较大，且责任比较重，但为了提高学校在社会上知名度，提高我校在教育系统中的地位，本人在大量收集别人优秀设计，优秀架构，广泛咨询有经验人事的基础上，利用本人有限的时间建成了较高质量的学校校园互动式的主网站，这一网站的发布，将更加有利社会与我校，家长与教师，学生与教师之间的交流，对于提升我校在知名度，增大我校工作的透明度等方面有着积极的意义。但由于网站建站的时间比较短，所以，在后期的工作，主要是对网站进行资料、素材的补充。同时，考虑到我校信息化资源存在着具大的优势，但分布得较散，不利于老师们使用这一问题，本人还建立了针对学校内部的校园内部网，内部网站对提高我校教师教学工作的效率有着重大的作用。

　　在学校设备管理方面，本学期，本人对学校主要的电教设备从品牌、型号、序列号、配置、购进情况、负责人等进行了全面的清查工作，并进行了详细的记录，这在很大程度上方便了学校日后向教育教学信息技术化前进。对于设备的维修保养，则进行了网络登记形式，这能更加方便、保险，对于设备有了更加好的保障。在班级管理方面，作为副班主任，本人密切配合何炜怡老师做好班级管理工作，使班级面貌有一新的、好的转变。使我们班在体育大课间比赛中有更加的表现，获得了三年级组的一等奖。

　　三、考勤方面

　　我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与私人之间的关系，不迟到不早退。对学校的工作尽职尽责，不论是学校分到的哪一项工作，我都配合同事尽自己的努力把工作做好。

　　四、提升个人知识

　　整学期的工作任务虽非常重，但不管怎样，作为一名信息技术老师，应具有比别人更超前的目光，及时掌握最新的科技资讯，明白到自身的责任，为此，我经常通过订阅《教育信息化》、《网络安全》、《新潮电子》等书籍，上网浏览等形式，学*更加多的、好的、新的知识。同时还争取机会多出外听课，从中学*别人的长处，领悟其中的教学艺术。*时还虚心请教有经验的老师。

　　五、总结

　　总括这一年，本人能在自己的工作岗位上尽职尽责，敬业爱岗，不断进取，不断进步，遵纪守法。展望下一学期，我会在保持原有优良作风的基础上不断发展，向着学*型个体不断前进，努力为学校作出更大的贡献。

　　通过本次信息技术的学*，我又一次更新教育观验、树立现代教育思想、掌 握现代教育技术、 优化教师知识结构、 提高教师专业水*。 我相信自己继续努力， 今后我一定会用信息技术处理教学工作。现主要从教学方式方面总结如下：

　　一、教学呈现方式的转变，注重信息技术与其它各学科的整合，为学生学 *搭建快捷、高效、大容量的信息高速学*，促进学*方式的转变。注重了教师 信息素养的培养和提高，进行培训，促进信息技术与学科教学的整合。基于信息 技术的网上学*已经成为众多教师探索的课题，因此可以创造了丰富多样的课 型。

　　二、教学策略的转变，研究适应学*方式转变的教学设计的改变，构建符合 现代学*方式转变， 开发、 利用现代各种教学资源， 为学生学*提供*台， 探索、 *时作业形式的改变，为学生提供实践场、体验场，感悟自主、合作、探究学* 的快乐。 学生的作业从昨天的复*知识、巩固加深这一学*的延伸阶段变成产生 疑问、探求解答这一贯穿学*全过程的活动。

　　三、教学方式的转变，重情景、重民主、重过程、重引导、重体验。要注重 对学生综合能力的培养和训练， 强调以学生为主体的有意义的语言实践活动，营 造轻松愉快、积极向上的学*氛围。学生生趣盎然、主动积极，创造力得到了培 养。 还课堂给学生， 让课堂成为学生探索地方， 这是现在教师们追求的一个境界， 即使一个细节也不放过。 教师让学生用自己的方式感悟、 表达： 可以用词语描述； 可以用动作表演；可以用实物演示等等。这种教学设计，拓展了学生思维，真正 体现了学生自主探索的过程。

　　四、教师角色的转变，由过去的管理者、主导者、为现在的组织者、帮助者、 引导者、促进者。由施予者转变成引导者，从讲授走向学生中间，参与学生学* 的全过程，体会共同成长的快乐。 学到老， 活到老。 何况教师呢？教育的路任重而道远， 我会一往无前， 追随。

　　这次信息技术培训，对我各方面的能力有了很大提高，使我认识到做为一名教师应积极主动吸纳当今最新的技术，并致力于把它们应用于课堂内的教与学活动中。

　　交互式白板课堂教学中的师生互动、生生互动和人机互动提供了技术可能和方便，从根本上改变教师与学生在课堂上的互动方式，为建立以学生主动学*为中心的课堂教学奠定技术基础。传统的多媒体课件更多的是演示功能，教师受到定型情节的课件影响，完全围绕着课件讲课，在课堂教学中只能以教师的事先安排顺序依次呈现，很难根据学生学*的实际情况进行及时调整，缺少了课堂教学中最为精彩的“即兴发挥”。

　　而通过电子白板呈现相关的资料以便更好地指导学生进行有效的学*思考和探究。学生也可以在电子白板上进行实际操作达到自主学*的目的更有利于激发学生的主动参与，更有效的让学生体会到学*的愉快，让他们更加积极的进行学*。学生也就不再是被动的接受知识了，课堂结构也不再是“教师讲，学生听；教师演示，学生看；教师提问，学生回答”的单一形式了。

　　在我们教师日常工作中或者课堂上应用信息最多的形式就是用课件进行教学，而很多老师或者很多时候我们用的课件要么从网站上下载要么就是在淘宝等店铺购买，这些课件用起来就不是那么得心应手了，不能完全符合自己的教学设计或者自己班学生的特点，那我们就需要自己拥有一定的课件设计和开发的能力。

活动经验总结优选【10】份（扩展7）

——有效教学经验总结优选【五】份

　　一、巧设教学情境

　　心理学研究表明，小学生正处在无意注意为主向有意注意为主的发展过渡期，一些新颖、有趣的事物容易引起他们的无意注意。因此，精心创设好的教学情境，能让儿童集中注意力，激发其学*兴趣，给课堂教学带来事半功倍的教育效果。因此，在教学生认数和记数时，我采用具体形象的事物和一些有趣的故事来激发学生的兴趣。

　　如，为了让学生记住数字1～9的字形，我教学生背诵顺口溜：“1像粉笔，2像鸭子，3像耳朵，4像小旗，5像钩子，6像口哨，7像银锄，8像葫芦，9像蝌蚪。”以此来帮助学生记住字形。通过这样的教学，赋予数学内容以一定的感情色彩，将数学的知识渗透到童话的故事中去，从而激发了学生对数学的学*兴趣。另外，我们还可结合教学内容或学生的实际情况等自编游戏、儿歌，给学生创设一种愉快的学*氛围，让学生体验到学*的乐趣，从而对学*产生浓厚的`兴趣。

　　二、设计新颖导入

　　教师要设法将一些枯燥、无味的教学内容，设计成若干有趣、诱人的问题，使学生在解决这些问题中去品尝学*数学的乐趣，使课堂产生愉快的气氛。如，在进行珠算加法训练时，学生感到枯燥，若用趣味的故事来进行，将有神奇的效果，如“一张纸按0.1毫米算，折叠多少次后，厚度可超过珠穆朗玛峰呢？”有的学生怀疑能否办到，有的说至少也得三天，这时你告诉学生，3分钟内就可办到，但要借助珠算。

　　此刻学生哗然，纷纷动手，在连加27次后就远远超出了世界最高峰。在数学百花园中，趣题比比皆是，如我国的“百鸡问题”“韩信点兵”“三人分钱”等，国外的“毕达哥拉斯算题”“丢番图和墓志铭”等，都是进行愉快教学的好素材。

　　三、进行数学游戏

　　小学数学练*，必须根据儿童的认知心理，巧妙设计新颖练*形式，创设轻松活泼的练*情境，让学生享受练*的乐趣。如，教师在“小数的加减法”练*中，设计了这样一道练*题：下面每道题的得数都是一个纪念日，请你仔细计算。如，2.2+3.2=5.4（五四青年节）。

　　学生每做对一道题，都会享受到一次成功的体验，学*兴趣大增。在教学中，教师还可通常设计如小猫钓鱼、摘苹果、送信、数学医院、开火车等游戏，让学生学得愉快，记得牢固。

　　20xx年秋季开始，我区全面进入高中新一轮课程改革。几年来，我们根据教育部《普通高中课程方案(实验)》《普通高中课程标准(实验)》和《江苏省普通高中课程改革实施方案》等有关文件精神，积极稳妥地推进高中新课程改革工作,取得了可喜的成绩，主要表现在广大教师对新课程理念的认同感普遍增强，学生观、课程观、教学观、质量观有了一定的转变，教师的教学行为和学生的学*行为不断改善，教与学的质量均有所提升，素质教育的实施有了一定的保障。

　　在几年的课改实践中，我们深深感到，要真正把课改工作做好，就一定要有积极的态度和积极的行动，一定要有务实的作风，一定要努力发现问题，并脚踏实地去解决问题。经过多次调研，我们发现，尽管课改已经有几个年头了，各级教育行政部门和学校均作出了相当大的努力，但仍然有相当一部分教师对课改的认识还停留在口头上，关注学生学*成绩的提高而忽略学生的全面发展，关注学*成绩好的学生而轻视甚至歧视成绩差的学生，关注学生知识的获取而忽视学生能力的提高，课堂教学中“满堂灌”“一言堂”“题海战术”现象比比皆是，教学效益低下，教师教得累，学生学得累，素质教育往往只是一句口号。针对这种情况，我们进行了认真地分析思考，觉得很有必要采取一种策略，这种策略必须带有一定的强制性色彩，必须触及到每一位教师，必须抓住关键点，以此来对课改进行一次强有力的推动和深化。我们认为，课改的.最终目的是提高学生的素质，培养学生搜集和处理信息的能力，获取新知的能力，分析和解决问题的能力，合作和交往的能力，进而培养学生实践和创新的能力。学生的学*时间主要是在课堂上，因此，课堂教学的改革自然而然成为课改的核心。于是我们决定以课堂教学为核心，重点放在备课、上课和训练三个环节上，对教师提出具体的要求，制订考核量表，进行量化考核，达到一定分值的即为“过关”。我们的预期是希望通过这种方式“过关”的教师基本上能做到关注全体学生，关注学生的全面发展，关注学生能力的提高，在教学环节上以生为本关注效益。为此我们经过反复讨论酝酿于20xx年6月制订并印发了《楚州区有效教学过关活动实施方案》，同时在全区大张旗鼓地开展了有效教学过关活动。这项活动我们计划用2年时间完成，此后再进一步巩固并努力打造高效课堂。目前这项活动才进行了8个月时间，已经让我们觉得开展有效教学过关活动对推进普通高中课程改革有着极大的意义。

　　1、好的方案是成功的基础。

　　《楚州区有效教学过关活动实施方案》的制订，历经4个月之久。区教研室首先组织9名高中教研员深入学校深入课堂进行广泛的调查研究，查找教学活动中存在的低效和无效行为，进行认真地梳理分析，列出9类28条主要问题，并逐一找出问题存在的主要原因及其对策。在此基础上，多次讨论研究，哪些问题应首先解决，哪些问题比较容易解决，解决的办法是什么。随后教研室组织全体教研员重新学*课改的有关文件文献，学*各级各类教学管理文件，学*先进地区的经验，结合我区实际，草拟了《楚州区有效教学过关活动实施方案》（讨论稿），印发给相关人员研读，并组织多场讨论会，最后经过多次修改才正式印发实施。这个方案紧紧围绕课改的核心理念，要求明确具体切合学校和师生实际，有很强的针对性、指导性和操作性，得到了学校和广大教师的广泛认可，并获得了20xx年度淮安市教育局创新工作项目奖。

　　2、组织保障是成功的关键。

　　8个月来，这项活动能得到顺利开展与强有力的组织保障是分不开的。区教育局成立“有效教学过关活动”实施领导小组，局长亲自任组长，局领导班子成员和相关职能科室负责人共同参与，教研室牵头负责具体实施。各学校也都成立了相应的组织机构，明确专门部门和专人负责。区里年度教育工作会议和各种重要会议，首先谈的就是“有效教学过关活动”，主要领导深入学校调研工作，必定了解“有效教学过关活动”开展情况，教研室、教育科、督导室视导或督导，重点查的也是“有效教学过关活动”开展情况，加之专题会议、专门汇报、专题报道等等，使得“有效教学过关活动”成了广大普通高中教师的核心话题，甚至街头巷尾也常常有所耳闻。为保证这项活动的正常开展，我们还建立了高中教学分管校长例会制度、教务主任例会制度，组织教学管理工作的互查互学活动。

　　3、教育培训是成功的途径。

　　“有效教学过关活动”是一种策略，是一种带有行政色彩的推动手段，其根本宗旨是帮助教师树立新课程理念，改善教育教学的行为方式。为此，我们十分重视教育培训工作。《楚州区有效教学过关活动实施方案》人手一份，6月份各校均召开了“有效教学过关活动”动员大会，统一思想，提高认识，明确开展有效教学改革的重要意义。暑期中各校均组织了为期58天的专题培训活动，区教研室的同志分头到各学校开设讲座，参加讨论交流，绝大多数学校还举行了专题“考学”活动。区教研室和各校教务处分别编印了多种学*资料供教师学*参考。

　　《楚州教研网》开辟专栏，许多教研员还利用个人“博客”与广大教师开展有效教学的理论探讨。在这过程中，我们紧紧围绕新课改的核心理念，重点指导教师如何确定具体明确的教学目标，如何紧紧围绕目标组织教学并切实提高目标的达成度，如何做到面向全体和以生为本，如何做到作业训练有针对性和实效性。79月份区教研室组织了全区有效教学专题论文大赛，10月份组织了*400名*几年工作的教师参加的高中青年教师学科基础知识大赛，12月份组织了全区所有45岁以下青年教师参加的有效教学优课竞赛。这些活动对提高教师参与“有效教学过关活动”的积极性切实转变教师教育教学观念起到了很好的作用。

　　4、规范运行是成功的保证。

　　为配合活动的开展，我们相继出台了《楚州区教学管理工作基本要求》《楚州区中小学教师教学工作基本要求》两个文件。从20xx年9月开学前各学校均根据《楚州区有效教学过关活动实施方案》精神和两个文件的要求，修订了本学校教学管理的各项制度和相关表簿，进一步完善了教师教学工作评价奖惩办法。着力加强了备课特别是集体备课、上课、训练等教学流程管理，大力开展互听互评活动，严格按照《楚州区有效教学过关活动实施方案》进行检查与考核，教学常规得到了进一步落实。现在许多老师备课认真细致，包括早读课在内都有详细的教案；教学目标定位准，切合学情，课堂教学中教学目标能得到有效落实，学生主体地位得到有力保证，学生的学*方式有了明显转变；教师普遍备有作业批改记录或学生错题集，学生普遍备有纠错集；分层教学和课后辅导责任到人，教学质量明显提高。同时我们有序开展“过关”验收活动，边验收，边总结，边矫正，再培训，再提高。由于我们坚持严格把关，加之采取的是人人参与、分项过关的方式，教师们普遍感到有压力有触动，特别是一些年轻教师在活动中成长迅速。区教研室坚持每周在学校工作3天的制度，并驻点一所三星级学校，对各校活动开展情况进行跟踪调研，从而保证了这项活动的扎实开展。12月中旬，我们适时在车桥中学召开现场会，通过观摩、交流、研讨，促进提高与均衡。

　　5、示范引路是成功的动力。

　　在活动开展过程中，我们注意充分发挥改革教师和学科教研员的示范引领作用，请他们开设专题讲座，开设示范课，参加听课和评课活动，编印学*资料和优秀教案。各学校在“过关”验收时，也首先让这些骨干教师先参加，然后对他们再进行分工，实行师徒结对帮扶。本学期我们还将组织区优课竞赛一等奖选手送课上门，进行优课巡展活动。与此同时邀请区内外专家来开设讲座或上示范课或进行课堂点评，组织教师外出学*观摩，多渠道、多方式引领教师迅速成长。

　　6、转变观念是成功的根本。

　　“有效教学过关活动”是否成功，其根本是看绝大多数教师的教育教学观念有没有转变，有没有树立新课程理念。活动中，我们反复强调，“过关”验收的时间服从于质量，决不抢进度，决不走过场，“有效教学过关活动”一定坚持“有效”的原则，教研室和学校均有详细的计划安排，对突出问题采取措施逐一解决。为纠正活动中一些同志对《方案》的误解和活动中已经出现的一些重形式轻质量的偏向，我们及时于20xx年1月召开了专门会议，并印发了《关于进一步扎实开展有效教学过关活动的意见》，*日，我们将组织专项视导，逐校过堂，以确保活动实效。

　　回顾有效教学过关活动的开展，我们既有在问题解决过程中的喜悦，也有不断面对新问题的凝重，我们将继续围绕“有效教学过关”这一抓手，在实践中开拓创新，不断强化师资队伍建设，提高学校课程、教学管理水*，大幅度、快速度提升高中教育教学质量。

　　学生有无进步或发展是教学有没有效益的惟一指标。结合新课改的教学理念，小学音乐有效教学逐渐成为提高音乐教育质量的重要目标。如何提高小学音乐教学的有效性，结合笔者的工作实践，主要总结为以下几点。

　　一、让充分的课前准备成为有效教学的基础

　　新课改形势下的课堂教学提倡开发利用教学资源，而教材是教学资源中非常重要的。要想提高音乐课的有效性，教师就必须研究文本并充分理解，整合教学目标，注重情感、态度与价值观三维目标的有机结合；确定教学的重点，结合学生的实际情况， 考虑哪个环节对学生的学*会构成挑战， 并针对性地设计策略以便帮助学生解决可能遇到的困难；挖掘训练要素，并选取符合教材与学生实际的教学方法。充分的课前准备要将教材分析与教学目标相结合，突出鲜明、具体的特点，遵循分层教学、分类指导的原则，根据学生的知识经验和个性差异，分层次、分类型、分程度进行备课。真正吃透教材，充分掌握音乐作品中哪些要素学生需要掌握，才能更好地将教材内容完整地诠释给学生，让学生对于课堂的学*内容有个全面的掌握并很好地吸收，所以做好充分的课前准备是音乐课堂有效教学的基础。

　　二、让发挥学生主体性成为有效教学的前提

　　现代音乐教育要突破传统的以“教师为中心”的“讲坛式”教学格局，音乐教学不再局限与教师的`单向活动方式，新课改下的有效教学强调的是教师与学生、学生与学生的多变互动，突出学生的主体性。

　　三、让恰当的教学方法成为有效教学的关键

　　（一）创设良好的教学情境

　　良好的教学情境可以使教师愿意教、善于教，学生喜欢学、勤于学。当教师在课堂上拥有饱满的热情、最佳的心境和高昂的教学激情时，学生也会被深深感染，从而引起学生强烈的求知欲。教师在课堂上应十分注重情境创设激起学生的好奇心，利用多种先进的现代教学手段，把抽象的音乐具体化、形象化、戏剧化。如利用VCD 片、讲故事、游戏等多种手段进行情境创设，吸引学生的注意力，激发他们的兴趣。又如在五线谱识谱教学中，为了使抽象的音乐知识形象化，在地板上画上五条线代表五线谱，让学生像跳格子一样，在上面边唱边跳，这样识谱既好玩又有趣，学生易于接受，识谱能力在玩中得到了提高。教学情境是课堂教学方法中的重点，好的教学情境是提高教学质量的有效手段。

　　（二）运用灵活的课堂语言

　　音乐课堂因其艺术性和与生活的密切关系，需要更精妙的语言激发学生对音乐的兴趣。在运用教学语言的时候应该注意抓住学生特点，对待不同年龄阶段的学生应该运用不同的教学语言。教师要充分了解小学生羞于表现却又渴望个性的特点，语言中带着对学生的尊重和挑战。这样在整堂课中，教师与学生的全身心投入可以获得很好的教学效果。

　　（三）充分利用课堂评价

　　随着课改的不断深入，教师应遵循学生的年龄特征进行评价，根据学生的心理成长进行评价。课堂评价是为了引导学生更准确的学到知识，更好的开展课堂教学工作，所以评价的前提是尊重学生。尊重学生的怪异、尊重学生的选择、尊重学生的创新成果，让学生成为评价的主人。通过在课堂上运用不同的评价方式，使学生更积极的投入课堂，参与课堂，更好的实现课堂的有效性。

　　四、让丰富的实践能力成为有效教学的保障

　　实践是最有效的学*方法，学*兴趣在实践中产生和发展。通过学*音乐，并把音乐融入生活实践，培养学生鉴赏美，创造美的能力，是音乐教学目标的延续。

　　苏霍姆林斯基说：“让学生体验到一种自己亲自参与掌握知识的情感乃是唤起少年特有的对知识的兴趣的重要条件”。实践是教师在引导学生通过音乐知识观察分析的过程中，教给学生鉴赏美的能力，并在指导学生自己模仿、重新编排、自唱旋律等创作过程中，让学生们在体验美妙音乐的同时，在实践中提高鉴赏美和创造美的能力。通过体验音乐活动、音乐游戏、音乐竞赛等形式，丰富学生的音乐实践经验，从而教会学生将音乐融汇到生活当中，让丰富的实践能力成为有效教学的保障。

　　总之在新课改的教育形势下，作为教师，我们应不断更新教育观念，学*新的教育理念，充实和丰富自己，大胆创新，为小学音乐有效教学的不断发展付出努力。

　　英语教学是一个趣味性和知识性很强的教学，在这个过程中，如果驾御不好处理不当，会使整个课堂变得索然无味或者嬉闹无制，今年在经过一学期的学*和观察后，下面结合我自己的体会，在此小结一下需要注意的几点。

　　一、认真备课，做好准备。

　　备课是上好课的前提，这是一个永恒不变的道理，备课首先要备学生，根据自己学生的知识层次和年龄阶段以及认知水*，要确定自己课的大的.框架和态度。其次，要备教材，在课堂内容上，要整体把握，先自己吃透，然后才能轻松控制上课的进度，包括时间和容量。最后还要备反馈，学生在上节课留下什么问题？这节课应该在什么时候以什么方式处理？都是需要仔细考虑和安排的。

　　二、细心观察，注意技巧。

　　在课堂上，不可能所有的事情都按照自己所预料的方向发展，如学生精神面貌上午和下午就有区别，知识有时对学生太难，说教内容过多或者内容过多处理不完等等，这都是在教学中特别是新手难以避免的问题。在教学过程中，要随时注意学生的动态，认真执行好第一条里面说的备好学生和教材，那么这样的情况就可以避免或者解决。例如同事王老师有次教学新课的时候，因为前面教学单词花费了比较久的时间，那么后面当有同学（特别是基础差的同学）不会回答的时候，他采取的是果断解决，直接告诉他答案。如果这个时候采取启发式教学，显然会因小失大。

　　三、课后反思，加强学*。

　　孔子曾经说过“温故而知新，可以为师矣”，不错，其实教学的过程就是一个积累的过程，在这个过程中，要不断回首看看自己的做法是否正确妥当，总结一下得失，并加以改进和提高。同时，也要向同行和其他人学*，正所谓触类旁通，其实很多时候，很多经验教训可以从别人身上学到。在*时，要多和同事交流，并拓展自己的学*途径，通过网络等手段学*一些新鲜的先进的教学手段方法理念等，让自己的水*得到提高。

　　总之，教无定法，我相信每个人都有自己的一套，在此我提醒自己，在以后应该始终以一颗谦虚的心去学*，不断提高自己，改进自己，使自己成为一名无愧于心的人。

　　20XX年秋季开始，我区全面进入高中新一轮课程改革。几年来，我们根据教育部《普通高中课程方案(实验)》《普通高中课程标准(实验)》和《江苏省普通高中课程改革实施方案》等有关文件精神，积极稳妥地推进高中新课程改革工作,取得了可喜的成绩，主要表现在广大教师对新课程理念的认同感普遍增强，学生观、课程观、教学观、质量观有了一定的转变，教师的教学行为和学生的学*行为不断改善，教与学的质量均有所提升，素质教育的实施有了一定的保障。

　　在几年的课改实践中，我们深深感到，要真正把课改工作做好，就一定要有积极的态度和积极的行动，一定要有务实的作风，一定要努力发现问题，并脚踏实地去解决问题。经过多次调研，我们发现，尽管课改已经有几个年头了，各级教育行政部门和学校均作出了相当大的努力，但仍然有相当一部分教师对课改的认识还停留在口头上，关注学生学*成绩的提高而忽略学生的全面发展，关注学*成绩好的学生而轻视甚至歧视成绩差的学生，关注学生知识的获取而忽视学生能力的提高，课堂教学中“满堂灌”“一言堂”“题海战术”现象比比皆是，教学效益低下，教师教得累，学生学得累，素质教育往往只是一句口号。针对这种情况，我们进行了认真地分析思考，觉得很有必要采取一种策略，这种策略必须带有一定的强制性色彩，必须触及到每一位教师，必须抓住关键点，以此来对课改进行一次强有力的推动和深化。我们认为，课改的最终目的是提高学生的素质，培养学生搜集和处理信息的能力，获取新知的能力，分析和解决问题的能力，合作和交往的能力，进而培养学生实践和创新的能力。学生的学*时间主要是在课堂上，因此，课堂教学的改革自然而然成为课改的核心。于是我们决定以课堂教学为核心，重点放在备课、上课和训练三个环节上，对教师提出具体的要求，制订考核量表，进行量化考核，达到一定分值的即为“过关”。我们的预期是希望通过这种方式“过关”的教师基本上能做到关注全体学生，关注学生的全面发展，关注学生能力的提高，在教学环节上以生为本关注效益。为此我们经过反复讨论酝酿于20XX年6月制订并印发了《楚州区有效教学过关活动实施方案》，同时在全区大张旗鼓地开展了有效教学过关活动。这项活动我们计划用2年时间完成，此后再进一步巩固并努力打造高效课堂。目前这项活动才进行了8个月时间，已经让我们觉得开展有效教学过关活动对推进普通高中课程改革有着极大的意义。

　　1、好的方案是成功的基础。

　　《楚州区有效教学过关活动实施方案》的制订，历经4个月之久。区教研室首先组织9名高中教研员深入学校深入课堂进行广泛的调查研究，查找教学活动中存在的低效和无效行为，进行认真地梳理分析，列出9类28条主要问题，并逐一找出问题存在的主要原因及其对策。在此基础上，多次讨论研究，哪些问题应首先解决，哪些问题比较容易解决，解决的办法是什么。随后教研室组织全体教研员重新学*课改的.有关文件文献，学*各级各类教学管理文件，学*先进地区的经验，结合我区实际，草拟了《楚州区有效教学过关活动实施方案》（讨论稿），印发给相关人员研读，并组织多场讨论会，最后经过多次修改才正式印发实施。这个方案紧紧围绕课改的核心理念，要求明确具体切合学校和师生实际，有很强的针对性、指导性和操作性，得到了学校和广大教师的广泛认可，并获得了20XX年度淮安市教育局创新工作项目奖。

　　2、组织保障是成功的关键。

　　8个月来，这项活动能得到顺利开展与强有力的组织保障是分不开的。区教育局成立“有效教学过关活动”实施领导小组，局长亲自任组长，局领导班子成员和相关职能科室负责人共同参与，教研室牵头负责具体实施。各学校也都成立了相应的组织机构，明确专门部门和专人负责。区里年度教育工作会议和各种重要会议，首先谈的就是“有效教学过关活动”，主要领导深入学校调研工作，必定了解“有效教学过关活动”开展情况，教研室、教育科、督导室视导或督导，重点查的也是“有效教学过关活动”开展情况，加之专题会议、专门汇报、专题报道等等，使得“有效教学过关活动”成了广大普通高中教师的核心话题，甚至街头巷尾也常常有所耳闻。为保证这项活动的正常开展，我们还建立了高中教学分管校长例会制度、教务主任例会制度，组织教学管理工作的互查互学活动。

　　3、教育培训是成功的途径。

　　“有效教学过关活动”是一种策略，是一种带有行政色彩的推动手段，其根本宗旨是帮助教师树立新课程理念，改善教育教学的行为方式。为此，我们十分重视教育培训工作。《楚州区有效教学过关活动实施方案》人手一份，6月份各校均召开了“有效教学过关活动”动员大会，统一思想，提高认识，明确开展有效教学改革的重要意义。暑期中各校均组织了为期58天的专题培训活动，区教研室的同志分头到各学校开设讲座，参加讨论交流，绝大多数学校还举行了专题“考学”活动。区教研室和各校教务处分别编印了多种学*资料供教师学*参考。

　　《楚州教研网》开辟专栏，许多教研员还利用个人“博客”与广大教师开展有效教学的理论探讨。在这过程中，我们紧紧围绕新课改的核心理念，重点指导教师如何确定具体明确的教学目标，如何紧紧围绕目标组织教学并切实提高目标的达成度，如何做到面向全体和以生为本，如何做到作业训练有针对性和实效性。79月份区教研室组织了全区有效教学专题论文大赛，10月份组织了*400名*几年工作的教师参加的高中青年教师学科基础知识大赛，12月份组织了全区所有45岁以下青年教师参加的有效教学优课竞赛。这些活动对提高教师参与“有效教学过关活动”的积极性切实转变教师教育教学观念起到了很好的作用。

　　4、规范运行是成功的保证。

　　为配合活动的开展，我们相继出台了《楚州区教学管理工作基本要求》《楚州区中小学教师教学工作基本要求》两个文件。从20XX年9月开学前各学校均根据《楚州区有效教学过关活动实施方案》精神和两个文件的要求，修订了本学校教学管理的各项制度和相关表簿，进一步完善了教师教学工作评价奖惩办法。着力加强了备课特别是集体备课、上课、训练等教学流程管理，大力开展互听互评活动，严格按照《楚州区有效教学过关活动实施方案》进行检查与考核，教学常规得到了进一步落实。现在许多老师备课认真细致，包括早读课在内都有详细的教案；教学目标定位准，切合学情，课堂教学中教学目标能得到有效落实，学生主体地位得到有力保证，学生的学*方式有了明显转变；教师普遍备有作业批改记录或学生错题集，学生普遍备有纠错集；分层教学和课后辅导责任到人，教学质量明显提高。同时我们有序开展“过关”验收活动，边验收，边总结，边矫正，再培训，再提高。由于我们坚持严格把关，加之采取的是人人参与、分项过关的方式，教师们普遍感到有压力有触动，特别是一些年轻教师在活动中成长迅速。区教研室坚持每周在学校工作3天的制度，并驻点一所三星级学校，对各校活动开展情况进行跟踪调研，从而保证了这项活动的扎实开展。12月中旬，我们适时在车桥中学召开现场会，通过观摩、交流、研讨，促进提高与均衡。

　　5、示范引路是成功的动力。

　　在活动开展过程中，我们注意充分发挥改革教师和学科教研员的示范引领作用，请他们开设专题讲座，开设示范课，参加听课和评课活动，编印学*资料和优秀教案。各学校在“过关”验收时，也首先让这些骨干教师先参加，然后对他们再进行分工，实行师徒结对帮扶。本学期我们还将组织区优课竞赛一等奖选手送课上门，进行优课巡展活动。与此同时邀请区内外专家来开设讲座或上示范课或进行课堂点评，组织教师外出学*观摩，多渠道、多方式引领教师迅速成长。

活动经验总结优选【10】份（扩展8）

——面试经验总结优选【5】份

　　经过金立手机毕节分公司面试培训之后，在促销的面试上我成功的得到一个展现自我的机会，它成为了我人生的一个转折点----实现了我向往的兼职梦，得到了我人生的第一桶金!

　　十多天的促销实践让我收获很多，一开始我都认为这个工作很简单，

　　可是当我真正的开始接触它的时候我才知道这里面的学问，首先要对推销的产品有一定的认识，只有对产品有了深刻的了解才可以在顾客面前推销，还要了解我所推销的手机适合的人群，针对不同的人群要有不同的推销方案，最后就是要掌握推销方法，这样才不会盲目的寻找人群却的不到效果，学会了这些当我实践的时候，我才知道虽然掌握了理论但是没有经验也会让这一切变得盲目，随着日子一天一天的过去，我从只能拦截顾客被拒绝，到吸引顾客到柜台仔细了解产品，再到我成功的卖出一台手机的时候。

　　我真的觉得小小的促销给了我太多的经验，在介绍产品的时候，让我的沟通能力有了很大的提高，要在很短的时间介绍出手机的制作材料，内置软件和独特动能，要在吸引顾客的同时拉拢他们的心，这是在经验上的学*，常识的东西我也学会了很多，在取货退货时候要经历的手续，在试机时的操作步骤等等，很感谢这次实践的经历，这会是我走向社会的行囊，会让我知道如何待人接物，如何刻苦工作才能取得收益！

　　还有一点就是每当到节日的时候，每一家手机公司都搞活动，在这个时候，我们需要做的就是想办法吸引顾客，让顾客来到我们手机的专柜之前，然后就为他介绍我们的手机，我们首先要问他喜欢哪种类型的手机，是直板的还是翻盖、是实用的还是时尚的，是普通的还是智能的等。

　　其次 我们需要为顾客介绍每一种手机的材质，外观有什么独特之处，最后就是介绍手机的功能，我们需要为顾客演示我们所介绍的每一种手机的功能，然这些功能来打动顾客购买手机的心！

　　求职之重，重在面试。每个人遇到的面试都有不同,我下面将我面试

　　的经历做个简单的总结： 慎重 ，对待面试首先要慎重，每一次面试都是一次工作机会，要保持*和的心态，回答专业技术的问题时，要先理清思路，有条理地作答。手机促销这一块，首先要了解手机的功能，面试官问你问题,在了解你沟通水*的同时,也在注重应聘者的思路.一个思想混乱的促销员是促销不了好的产品的！ 自信 ，自信这一点是最重要的.自信是在正确认识自己能力的基础上，能够独立承担工作任务的魄力和信心；如果你能让面试官感觉到这一点,那么你的面试就成功一半了!

　　积极 ，面试时积极主动代表的是对单位的一种强烈兴趣，以及进入单位后的工作态度。面试官肯定会选择一个主动争取的员工，而不是一个对工作无所谓的员工。在回答完毕后，还可以就某些问题发表自己的意见和疑问，一来显示自己积极主动，加深与面试官的沟通，二来可以突破问题的范围，进入自己擅长的领域。

　　以上是我对求职面试所作的归纳，其实所有的面试都是相似的，重要的是要以慎重、自信、积极的态度来对待它。希望这些对学友们有个帮助,也祝学友们能顺利找到自己理想的工作!

　　地生院10级生物（1）班 赵晓滔

　　20xx年1月20日

　　一切都似乎进展的太过顺利，好像是做梦一样，还是之前自己一直高估了兼职这一回事了呢？

　　从6月份以来，就一直奔波于校外，为的就是在暑假能够找到一份合适自己的兼职，初初以为定会是非常的艰辛困苦的一个求职过程，但是这些初始的恐怖假象，一下子就被现实给打破的一干二净！

　　这些日子来，一共去了面试种不同的兼职，有建行的实*生，有合众保险公司的暑假兼职，还有南湖国旅的导游和师大家教！我想以这种撒网式的求职方式，应该总会有所收获的，只是想不到，这次的居然是大丰收，丰收的有点过头了！

　　第一个面试的是一个师兄介绍的建行实*生，对于这项工作，其实我是最喜欢也是最难得到的！喜欢是因为它跟的专业实在是太吻合了，而且能够去一间大银行实行，哪怕去只是打杂的也好，都能学到很多东西！所以刚去面试的时候，特别紧张，战战兢兢，如履薄冰！总想着，怕自己这个不行，那个不好！谁知道，经过一轮面试以来，面试我的那位陈先生，还说对我印象不错（说我老实憨厚喔）。结果当场就跟我说下星期来面试第二轮，那时高兴得我，都不知说什么好了（毕竟是第一次嘛）。可之后第二次面试，似乎很是*淡，从面试室出来的那一刻，我就觉得我不可能过的那一种，带着这种失落的心情我尝试了我第二份求职历程。

　　第二份是从网上找的，它叫合众保险公司。一开始，真的很怕它是间黑店。因为他的职位太过吸引人了，市场部拓展人员，兼职月薪都有20xx多。所以刚开始，我还真怕，怕自己去了后发现是传销，就回不了，那真是糟糕透了。于是疯狂的在网上找该公司资料。进过我反复验证，细心研究后，发现原来这是一间刚起步的保险公司，但是发展势头还是很不错的，而且有强大外资作为后盾，又被评为七大保险公司！有了这些基础后，我就悉心的为我的这次面试做准备了，（发现我读书都没有这么认真过）。上网把她们公司起了个底。什么“和合文化”，“合众保险，理赔不难”、董事长戴皓的创业史，公司的所有保险品种“个险、银险、团险”、总之把我能知道的所有信息都输进了脑里。怀着忐忑不安的心，终于来到位于石牌桥丰兴大夏的合众公司。一进会场，顿时就吓呆了，一个等待室满满都是人，一打听，都是竞争对手啊。座位都还没有做热，就想着马上抽身而去。我一个大二的，能在这里跟人家比么（一个个看上去都像职场老手）。

　　之前建行面试，好歹都有个师兄在那，心里还镇定点。在这里，吓都吓傻了，待会还怎么面试！挣扎了很久，终于还是想“即使唔得，都面试一下，拿个面试经验嘛”。终于轮到我面试。面试官非常之靓女，看上去26左右吧。心思可能给她分散了部分。突然间又发现没有那么紧张了，很礼貌的坐下来！刚开始还比较僵硬，是那种你一句，我一句的对话方式。（而且，我怕说错话，回答的特别小心，做到短而精炼）。聊着聊着，发现面试官江佩小姐真的很健谈，而且她很懂得如何让人与人之间没有距离感和拘束感（这也许是她卖保险的功力）！之后我就放开了大谈特谈了，把我脑子里储存的所有相关信息一个劲的抛出来！听完我的对公司的看法和了解，从她的眼光中，我看到了惊讶和肯定。那时的我开始真的亢奋起来，之后她又问了我几个比较专业的问题如“对保险业的看法和发展前景及公司未来的发展方向”“让我说一下对房地产行业未来形势的见解和对比保险业”总之都是一些很大范围而且涉及面很广的问题，也记不得当时我是怎么回答的了，只知道我回答的还算不错（第二次面试的时候，她跟我说的）！当今天中午2点多，我第二次迈进那件办公室的时候，我那种会被录用的感觉就很强烈。经过跟江小姐的简单交谈后，果不然，我真的被录用了！但正所谓“祸福难测啊”。聊到后面，我才发现我这次的面试全部白费了，她希望我以后都是作为全职员工留下来（说什么公司培养人是耗费很多人力物力的）！一听，崩溃，那就意味着我9月份回来后，得每个星期至少来公司上三天班，这又怎么可能呢！悲剧！我还得读书，考研！但我又不想浪费了这次的工作机会喔，于是跟面试官，死说歹说，终于让她说出，我可以只做这个暑假，作为一名实*生来工作，每天20元的补贴！更可悲的是，我还得提供保险从业资格证，我的妈丫！我还得复*考试，哪有时间去考一个这样的证啊。一切的一切，只能说是有缘无分了！唉……

　　接着就去了阿波的所在的南湖国旅面试，对于这个兼职，我倒不是很担心！因为这点自信我还是有的。（最主要她招的人比较多）。可是让我有点痛苦的是，我今晚面试，当晚工作人员就打电话来说，我通过了，而且希望我经过明天的一天培训后，端午节就去带团！有点惊喜（想不到真得这么快就进了），有点郁闷（我啥都不会，怎么带团啊？），有点难受（快考试了，我的宝贵是时间啊！）！算了！这个明天起来再想了……

　　最后，就是家教，最没意思，但是也是最轻松容易挣钱的一种兼职！北京路+数理化+400/星期+高二女学生=我的家教。明摆着可以挣钱，而且还不错，一个星期去五次，每次两个钟，就有400RMB了，夫复何求！但是不到逼不得已，我都不想考虑，实在是太无聊，而且学*成长空间太小了！

　　我以为我的故事就到此结束，三选一嘛！谁知道，临睡觉前，建行发邮件来，说我通过第二轮面试，让我明天下午去他们公司签订相关实*手续！这个时刻，我才知道，原来最痛苦的不是没有选择，而是选择太多，你又不知道该如何是好？真是好戏剧化， 也很悲剧化！

　　诺基亚面试先是填表(表全是英文的，填也必须用英文)，填的时候有两个选择：测试和诊断，分属两个不同的部门。

　　诺基亚面试经验：

　　诺基亚面试题量很多，大都是些IQ、EQ的测试题，例如：男人 ;女人 。题量很大，做下来我的分数较低，再一次证明我智商**。

　　最后终于到面试的重头戏了。我们6个人被带到一个小方桌子前面坐下，桌子每面两人分成一组，分三面坐下。每人前面放着小纸牌，上有自己的名字。桌子上面铺着一块布，上面画着山、海、丘陵等。桌上很多积木有桥、车、动物、图书馆、直升飞机等各种标识。题目是：现在要做一个主题公园计划, 你们六位组成的一个团队，一切你们全权负责, 做出一份详尽的计划书, 说服我们投资团同意进行投资。公园项目的设计不允许违反当地的法律，以赢利为最终目的。有5分钟的提问时间，20分钟讨论时间，由三位主考官组成投资团。也许是我在中途中表现得太自信，在讨论完后一直很自信地微笑着面对主考官们。20分钟讨论过去后，到总结时间时，大家都不约而同地看着我……

　　诺基亚面试总结：

　　1.我很感谢卡耐基的《成功学》和一本销售圣经《最伟大的推销员》。这两本书让我学会如何在适当的时候推销自己，向周围的人大声介绍自己。

　　2.我也感谢在明基电通实*的一年让我知道了什么叫团队协作，并怎样让一个团队高效率地运作起来。据说我下一场面试的6人中，有一个女孩子非常优秀，干练、泼辣，有天生的领导才能。但她却被淘汰了。原因很简单，她因为自己的优秀而在面试中表现出忽略别人的 ，缺乏团队精神。

　　3.这是一个小型团队，一个协作，肯定会出现一个隐性的领导者。主动承担责任，保持*和的心态和团队精神，让自己的表现不出现在最出风头的地方，而是出现在团队最需要的地方。

　　忙了一整天，早上7点15就起床了，开始迎接即将到来的一整天的面试。

　　上午时段的整个流程还是相对紧凑的，因为有师姐的指导，真个流程需要操心的仅仅是面试问答环节一块。首先对于学生会的面试来说，作为考官，我们搜集问题的前期准备实在太单薄了，以至于不时的发生冷场现象；对于答题的考察点也不是特别明确；在控制时间方面，并不是十分的游刃有余。另一方签到的部分，本来以为只是按照大家到的顺序依次登记姓名时间，但是里面的细节还是值得人反思的。比如，没有按时到达的同学要按时收集，以便安排她们之后的面试。同时，分类管理面试单也是有技巧的。下午，由于场地原因，地点转移了N多次，造成我的电话被打爆满，这也是工作没有注意到细节的问题。在每次工作正是开始前，一定要给自己留一段时间去处理有可能发生，但没有预料到的问题。在善后方面，也要再去必要的公关手段。

　　正向世友问的问题一样：“世界公*吗？”这个问题如果让我回答，结果一定是不公*的。从这次面试也能充分体现出来。谁说外在不重要？我说外在很重要，但并不是指相貌酷毙帅呆的那种。如果你打扮够得体，行为够大方，我想没有任何一个人会拒绝你。倘若你是哪种朴实无华且言语中肯可靠，也是没有人会可以排斥你的。那些在面试上心不在焉扣手晃脚的人，想留都难。

　　语言方面我也要谈一下。每轮面试必不可少的就是自我介绍，怎么样能让别人记住你？不是扯一大段你的家乡如何美丽，而是从名字入手，找一个切入点让别人在短时间记住你的名字，同时对于自己的特长要着重介绍，因为面试者是想了解你的能力是否能为部门工作创造绩效。

　　过分调侃自己之前的丰功伟绩，并不能博得别人的好感。在介绍自己的成绩的同时，更需要是谦悯的情怀。没有一个人希望看到部门有人的能力在自己之上，自己干嘛要让自己在组织中的地位处于不利呢？所以，对于校级组织的面试一定要做的实力的体现，又不过分张扬。但这一条仅限于在学校期间的组织，走上社会之后，因为有专业的HR，你的能力大小不会对他的职位造成冲突，所以他们相对客观，在那时面试要尽可能的推销自己。

　　“失败是成功之母”这句名言实在老得不能再老了，可的的确确有道理。“刚开始去面试，根本不知道穿什么，很随便。第一次面试，我穿了件粉红色衬衣，现在想来是不合适的。后来知道应聘大公司需要穿正装，我还专门买了一条花纹温和的领带配白衬衣。”应晨欣觉得，服装不是重点，但也是不可忽略的细节。“都说面试时HR看重第一印象，大概也就是你刚进去的10秒种，他已经在心里判断要不要你了。影响他判断的就是身上的各种细节，所以马虎不得。”

　　最开始的面试，应晨欣什么也不准备，坦然面对。几次受挫后，他明白了：面试一定要充分准备，对考官的各类问题也是能事先预备好答案的。“后面的面试就知道要怎么准备了：上复旦的BBS看面经。”很多问题的套路差不多，反复几次，再和面试官交谈时就会流畅自然。

　　从没机会笔试，到进入一面，一路走来，应晨欣可以说是越战越勇。应聘玛氏公司MT（ManagementTrainee管理培训生）时，他进入最后一轮，飞赴北京参加了3天的面试。“当时全国去了80多个候选人吧，分两批飞北京。据说玛氏简历就收到了几万份。”最后一关不但考验智慧、

　　能力还考验体力。从早上开始，所有人就待在AssessmentCenter（评估中心）接受考核。8人一组开始做小组讨论，对给出的商业案例做分析和决定。这也是外企常用的考核方式。小组讨论的时候，有6个考官在房间的各个方位观察候选人。小组讨论后，候选人又分别进入房间，单独做报告书。“一堆材料给你，然后让你做分析，得出是否可行的结论并制作幻灯片；到下一个房间，投影仪等设备都准备好了，上台做Presentation（讲演）。”最后筋疲力尽的时候还得接受一中一洋两位考官的轮番轰炸。

　　虽然，应晨欣没能幸运地成为玛氏的MT。可这次应聘，他收获很多。首先是熟悉了小组讨论分析案例以及个人做商业计划书的考察形式。

　　另外一点，玛氏在最后把评估的结果告诉了候选人。应晨欣也了解了他被拒绝的理由。“玛氏认为，我在小组讨论时显得和人打交道有点欠缺。”回顾自己小组讨论时的表现，应晨欣觉得是由于自己对小组Leader的不满而经常激烈地提反对意见。“现在想通了，即使有不同意见也应

　　该心*气和地表达出来，不能过于强硬；而且不要不依不挠地让所有人接受。”这次经历对他后来闯关联合利华很有帮助：那次在AssessmentCenter，他所在的小组团队合作特别顺利，大家都表现优异，小组成员中，包括应晨欣在内，3人入选。

活动经验总结优选【10】份（扩展9）

——校本研修活动经验总结范本五份

　　通过本次培训，我得到了很大的收获，我从中得到了很多体会和启发。首先，培训使我对教师这一职业有了更加清楚的认识。在培训中，老师们都不约而同地谈到了当代教师身肩重任、角色特别这一问题，这似乎是一个比较陈旧的话题，但细细体会、琢磨他们的话语，觉得很有分量。这也使我对教师这一职业有了更深的思考和认识：第一，教师是文化的传递者。“师者，所以传道、授业、解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。第二，教师是榜样。学高为师，身正为范也正是这个意思，这里主要涉及做人的问题，学生都有向师性，实际上是做人的一种认同感;同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的。教师要真正成为学生的引路人。第三，教师是管理者。教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。第四，教师是父母。作为一名教师，要富有爱心，教师对学生的爱应是无私的、*等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。第五，教师是朋友。所谓良师益友，就是强**师和学生要交心，师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样。最后，教师是学生的心理辅导者。教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等，应了解不同学生的心理特点、心理困惑、心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。

　　其次，培训为我即将面临的实际工作提供了许多方法和策略。在培训中，几位从事教育多年、教学经验丰富的老教师根据自己的实际经验给我们介绍了一些当好教师的要点和方法，给我留下了深刻的印象。在谈到教师的发展问题上，几位教师都强调了适时调整和更新自身知识结构、终身学*的做法;在谈到面对困难如何克服的问题上，各位老师们还提出了如何加强教师之间团结合作的方法;在教学教法经验方面，我们认识到教师在上课过程中要多加思考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。另外，几位培训指导老师都强调，在新课程改革的背景下，我们一定要认真地贯穿新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿态迎接新的挑战。如何使自己能够有质量有效率有能力地教育好学生，使学生能够持续地从心灵深处接受我的教学，这就需要我努力地备课、努力地锻炼、努力地学*……当然这其中一个必不可少的条件就是多学*其他老师的教学方法。在这次培训中，各位老师所讲述的一些方法，实际上就为我们新老师起到了“扬帆导航”的作用，我觉得包括我在内的所有新教师应该好好地吸收和采纳。

　　再次，培训使我对未来的工作充满了信心和动力。对于刚刚步入教师工作的我们，对新的生活、新的责任、新的角色多少有些怯懦，而本次培训中，教育局领导和培训指导老师也十分注意我们的这种心理的变化，他们的讲话，从头到尾始终贯穿一个中心，那就是充满对新教师的鼓励。其一是鼓励我们要赶快适应学校的教学环境、生活环境、人际关系环境等，其二是鼓励我们要更加理性地认识社会、认识自己的角色，改变以往学生时期那种趋向“感性”或者说是“浪漫”的生活态度。其三是鼓励我们要做一名终身学*型老师，做一名能够不断适应新知识新问题新环境的老师。其四是鼓励我们要坚持创新，在教学中发挥自己的聪明和才智，争做教学发展的弄潮儿。这些鼓励，使我对未来的工作充满了信心和动力。高尔基曾经说过：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。”也许，对于我们新教师来说，只要有克服困难的信心，才能取得好的开端，而好的开端，便是成功的一半。

　　人们都用这样的字眼来形容教师：“教师是太阳底下最神圣的职业”，教师是“传道、授业、解惑的人”，“教师应是***的替身”……可见，“教师”二字包含了许多崇高而尊贵的内涵。然而又有多少人知道在这些光环的背后教师们付出了多少辛勤的汗水。许许多多教师都在默默地奉献着。作为一名新教师，我要向那些长年在教育战线上辛勤工作的老教师学*，学*他们那种吃苦耐劳、甘心奉献的精神，把自己的全部青春和才智都奉献给教育事业。培训中，我感叹每一位老师学识渊博、学养高深的同时，他们的每一个真知灼见，每一个独到的见解和体会，以及他们对自己所钟爱事业的执着，对自己人生梦想的狂热都一次次撞击着我的心灵深处。参加这次培训，犹如醍醐灌顶，使我豁然开朗，真有种“听君一*话，胜读十年书”的感觉，培训不仅是对自己知识的扩充、教学理念的提高，更是对我心灵的一次洗涤、净化和升华，为我下一步的生活和学*指明了方向。

　　一路走来，我们聆听着，我们学*着，我们思考着，我们也在收获着。我们收获了知识，收获了思想，我们还收获了快乐，收获了成就。我们将幸福地带着这些满载而归。培训已经划上圆满的句号，成绩只属于过去，在我们前面将是一个更大的挑战。作为教师，我们一定要继续努力学*，不断提升、完善自己;以更加饱满的热情，将所学到的知识运用到实际工作中去;充分发挥自身的优势，在教育教学过程中真正起到带头、引领的作用;力争做一名让社会认可、家长满意、让学生喜欢的教师，做一名让领导放心、同行欣赏的教师，做一名让孩子钦佩、敬仰的教师;以自己的实际行动无愧于教书育人的神圣使命!

　　新的起点需要新的奋斗，新的奋斗需要旗帜作为引导，这次岗前培训就是一面很好的旗帜，在思想、行动和实践工作上给了我切实的指导和鼓励。一切工作都需要实践来证明，成功=艰苦的劳动+正确的方法+少谈空话。在今后的工作中，我将以本次培训精神作为指导，以自己的实际行动来为家乡的教育事业做自己的贡献，实现自己作为教师的人生价值。

　　为使自己不断提高教育理论和学术水*，增强知识更新能力和教育教学能力，从各方面不断完善自己，提高自身综合素质，不断适应新时期教师培训和教研的需要。特制定了个人研修计划，内容如下：

　　一、研修目标

　　在教学中不断学*，认真思考，反复实践，提高业务能力，锤炼专业精神，丰富教学智慧，形成教学风格。积极开展校本教研，真正成为农村教学的业务能手。

　　二、研修计划

　　1、勤于学*，树立终身学*的观念。

　　坚持不懈地学，树立终身学*的观念。多渠道地学。要做学*的有心人，在书本中学*，学*政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀；也要在“无字处”学*，学*他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的。广泛地阅读各类有益的书籍，学*各种领域的知识、技能，特别要学*现代信息科技，不断构建、丰富自己的知识结构。

　　2、立足课堂，善于思考，在实践中探求、感悟。教学工作中进行教学反思。反思自己教学理念，反思教学的实际成效。探求成功的教学模式，思考教育教学的现实问题，理论与实践结合的问题。

　　3、提升业务，乐于动笔，扬长补短。加强基本功的训练。每天坚持动笔，正人先正己，育人先育己。不断丰富自己的内涵。转化为教学的动力之源。

　　4、时刻不忘调整心态，始终以积极乐观的心态面对工作面对学生。

　　三、具体措施

　　1、看2本教育教学理论书。读苏霍姆林斯基《给教师的一百条建议》，做好读书笔记。做到认真研读，读有心得。及时翻看订阅的《中国学校体育》杂志，学*别人的先进经验，为写好自己的每一篇论**准备。结合教学实践、生活点滴，撰写学*感悟文字。把所读经典作为反观自身的明镜，端正教育教学行为方式。

　　2、每天浏览教育类网页1小时，进行网上交流和研讨。利用网络写教学日志，不断在反思中进步。

　　3、深入开展校本课题研究。以实践活动为载体，将培训心得渗透在具体的教学之中。充分利用团队优势，开展集体备课，集体研讨。互相学*提高教学实效。积极参加课堂会诊制度，向学校里同行学*好的方面。立足学校实际，解决当前农村数学教学难题，以研促教。

　　4、认真听课评课，积极备课做课。见贤思齐，学*提高。通过实践反思再实践的教学活动，研修提高教学能力，优化教学模式，丰富教学艺术。

　　二十一世纪，是一个信息飞速发展的时代。培养各类需求的人才离不开教师。因此，从事教育的我们就需要不断地学*，以适应对人、对社会的'一个又一个新的要求。“校本培训”这种可持续的、开放式的继续教育模式，为广大教师打开了方便之门，锻炼了广大教师的业务水*，提高了广大教师的素质，促进教师专业成长。在“国培”计划跟进研修阶段，我从自己的教学实际出发，树立以人为本，以校为本的理念，加强合作，相互切磋，取长补短，不断养成自我学*与自我反思的*惯。研修结合，不断提高自身素质和业务水*；增强研修意识，以研究的眼光审视、反思、分析和解决自己在教学实践中遇到的实际问题。在这段时间里，我认真进行着研修，从自己的教育教学中寻找突破口，本人能依据个人研修计划，以校为本，加强合作，相互切磋，取长补短，不断养成自我学*与反思的*惯。时间总是在匆匆忙忙中不知不觉的度过，转眼之间就到了结束的时候，为了以促使自己的工作在今后再上一个新台阶，回顾整个校本研修过程，深感受益匪浅，现将这段时间个人的研修工作总结如下：

　　一、对校本研修的认识

　　校本研修是基于学校，为了学校，发展学校的研修。切实开展在综合教育改革背景下的校本研修，需要多角度、多方面地整合力量，创造良好的校本研修生态环境，让教师在专家引领、同伴互助、个体反思实践中实现专业发展。校本研修是作为教师工作实践的主要场所――学校，成为一个有利于教师专业发展的学*型组织，尊重教师个体的发展愿望，创设一切便利条件，充分发挥教师个体创造力和教师群体合作力，形成一种弥漫于整个组织的学*氛围，并凭借着群体间持续不断的互动学*与实践，使个体价值与群体绩效得以最大限度的显现。 校本研修从学校出发，解决学校和教师面临的问题研训；学校享有充分的自**，教育行政部门和教师研修机构与校本研训是指导与合作的关系；它既满足教师的需要，也满足学校发展的需要，两者有机协调和统一；它与学校和教师的教育教学活动紧密联系。校本研修具有针对性、自主性和灵活性的特点

　　校本研修的最终目标，是广大教师思想方式、行为方式的改变，是深层次文化内涵的发展。最重要的是，校本研修应该让一线教师能够“跳起来摘到果子”，这样，教师就在分享成功的喜悦中，有了一种“主人翁”的意识和态度，就更容易深入到教学现场，说真实的话，想身边的事，解决一些实际的问题。只有这些讲实际、求实效的做法，才使得校本研修的深入有了“质”的保证。

　　二、加强师德修养，夯实立教之基

　　作为一名人民教师，自己的为人处事、治学态度、行为*惯甚至于服饰仪表，一言一行、一举一动都处在严格的监督之下，都会直接对学生产生影响，起着极为重要的作用。自身要为学生和社会作表率，必须要做到：

　　1、热爱教育事业、勇于承担责任。从事教育事业，走上三尺讲台，当好一名合格的人民教师，是我强烈的理想追求。教育是令人陶醉的事业，是我最愿意从事的事业。为此，我深知自己任重而道远。同时，作为社会的一员，必须勇于承担自己的社会责任，能够清醒地认识到自己的言行代表着一个群体，始终要注意其产生的社会影响、社会效益。

　　2、谦虚好学、刻苦钻研。记得刚毕业工作时，对教育不熟悉，教学经验*乎于零，我把虚心向别人学*、向前人学*，向老教师学*作为自己奋飞的起点。通过学*老教师的工作经验和敬业精神，来丰富自己的认识、知识及才能。同时我常**独思己过，剖析自己的不足，以加以改进。

　　3、我深刻的懂得教师的思想感情、道德情操和学术品格会潜移默化地影响学生，师爱就是师魂。热爱教师的职业是做好教学工作的前提。

　　4、教师与学生的沟通是十分重要的，它可以使教学双方互相了解、互相配合，更好地搞好教学工作，并有利于帮助学生解决一些思想认识问题，使他们健康地成长。发现学生有不良*惯或行为，能及时加以制止并正确引导，指出其错误之处和危害；如果学生在生活方面有什么因难，也应该多加以关心和帮助。从我的亲身经历来看，坦诚对待学生，真心面对学生，是教师受学生欢迎的重要法宝之一。

　　三、加强学*、在学*中不断提高自己

　　1、努力学*新课程相关理念。积极参加省、州、市、校组织的新课程专题培训，在培训时认真记录，深入反思，加强与同伴的互助交流，不断提高新课程意识和实践能力。在关注学生发展的同时，更关注自身的发展，成为能适应新形势、具有创新精神、在教育中充分发挥自身潜能的现代型教师。

　　2、提高自身的素质。严于律己，看了很多有利于提升自己的师德修养的书籍.在这段时间除了研读教育书籍，我还找来了有关课程改革、优秀课堂教学方面的书，学*到了许多新知识，充实了自己的头脑。

　　3、备好课是上好课的关键，我在教学中做到认真备好每一堂课，创新集体备课，利用备课组开展集体备课，设计出富有个性的教案。在校本研修中，我自觉上好每堂课。在上课前，我能抓住教材的主线来展开思维编写因

　　地制宜的教学设计，做好课前准备；在上课中，我能从容自信的组织课堂，沉着冷静、灵活应变的处理课堂的预设之外的生成处，并不断的揣摩在课堂中怎样使用激励语言、怎样形成课堂积极向上学*氛围等；我还始终坚持新的课程理念，注重“以学生的发展为中心”，提倡学生自主学*、探究学*、合作学*；同时注重学*方法的指导，让他学会科学的获取知识方法，促进学生身心全面发展，课堂上注重师生之间“相互沟通、相互交流、相互协作”，学生能说的师不说，学生能做的学生做。

　　4、听老师的课，交流，讨论，学*，反思。我能按培训的要求，自觉听课，完成听课任务。每听一节课自己都感到每个老师都有很多优秀可取的地方，在课堂中我想到了他们课前备课认真情景；看到了他们沉着冷静、灵活应变的处理课堂的生成处；还看到了他们在课堂上的激情洋溢、和蔼可亲；同时也看到了他们丰富的授课经验。那时那刻，向他们学*的敬意油然而生，并且也勉励自己不断进取。同时也能开诚布公的把自己观点说出来与大家谈讨达成共识。

　　5、加强网络学*。在教学空余时间，上网浏览其他同行教师的教学经验，增长自己的见识，开拓自己的视野，使自己能够更及时的了解外面的世界。通过交流，认识了自己在教育教学方面的不足，找到了与外界的差距，同时也使自己有了更多的紧迫感和压力感。

　　四、学会赏识教育

　　学*赏识教育理论，学会了如何关爱自己的学生，如何关爱自己的孩子。并进行了深刻的反思。教育过程第一重要的是让学生体验成功。当学生体验较多的是成功的时候，他们的自我概念、自我约束就比较强，他的自信力也比较强，并由此化为一种积极、健康的人格，他们的各种潜力就能得到充分发挥，从而培养健全的素质。评选优秀，树立榜样，让学生体验成功，激励他们再上一层楼，又为其余学生树立了学*的典范。可通过各种“活动”的持续开展，达到自我激励、自我评价、自我预防、自我矫治的目的。

　　新课程的实施，使教师在教育教学工作面临着许多新情况，学生在不断变化着，教育理念在发展着，课程设计在改革着，教学方法在创新着，教育技术在改进着，如何进一步推进课程改革，如何使自己尽快适应新课程改革，都给我们带来了思考。素质的提高从何而来？从学*中来，从实践中来，从反思中来。为此，我在备课前，反思同伴自己以前的做法，加以总结、借鉴；课堂教学中，在关注学生学的同时，也关注自己的教学方法和教学效果；在课后，对整个课堂教学加以回顾，找出自己的优点和存在的不足。使自己自觉地将自我反思与行为改进相结合，促进教育教学能力的提高。

　　总之，在校本研修中，我不断学*，以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。积极参

　　加学校的培训，提高自己的专业水*和教学能力。不断更新，丰富自己的文化积淀，充盈自己的底气，增强自己的理论水*，提高教育教学能力，争做一名适应时代要求的人民教师。

　　本学年，我通过自主学*，本学期我努力加强业务学*，上好每节课，做好个人教学反思和随笔、积极参加外出培训和学*，改进自己的教学方法和工作方法，经过一年的不断进取，我觉得我的个人研修有点收获，愿意和同仁分享，希望大家给提出宝贵意见和建议。

　　一、思想方面

　　在个人校本研修期间，本人能够积极借鉴别人的经验，虚心学*，收集别人的好的教学经验，用于自己的教学，在教学中乐于进取，积极总结和积累，把教学发生的事情以教育叙事的写下来，或新的体会，学*感受等，多年来，积极听课、参加评课，根据自己的教学积累做好笔记，积极立足于个人小本研修，以这个*台来提升自己的业务水*。

　　二、个人收获

　　（一）积极参加听课、评课活动。

　　通过校本研修培训，外出培训学*，我的教传授方式得到转变，教给学生获取知识的技能和方法，也能围绕学生喝教材内容设计课堂教学，体现了《新课标》指出，学生是教学的主人，教师是学*的组织者、引导者与合作者。

　　根据校本研修的要求，听课、评课是我的个人研修中最*常，最频繁的一项工作。每周四节听评课记录，每月听一个年级语文数学一共24节，网上学*和参加校际活动一共6次（有名师大篷车活动在培新小学、名师大篷车活动在团结小学、市二小的模式教学、吕河中心小学的微型课研究、在团结小学专家古诗教学和报告以及网上“国培”）现场共听10节课。别人有很多的优点我都记下来，结合自己也发现自己讲课的不足，借鉴别人的经验优点用于自己的教学，同时和同伴交流听后感受，达到共同进步。

　　（二）积极参加公开课。

　　新课标教学是给学生更加自由的学*空间，体现了以学生为本的理念，教学课堂是民主、和谐、自由，尊重个体发展的一个活的课堂，公开可也是提升教师业务水*的一个*台，只有经历和磨练教学能力才能提高，我们才能在教学中成长起来。这一年中我上了2次公开课，即：汉滨区教研室领导来指导、评课的是我教学的四年级下册《三角形内角和》、汉滨区教师进修学校领导来观摩指导我教学的是四年级下册数学广角《植树问题》都得到了好评，也有不足之处，我再以后的教学中一定注意。

　　（三）网络学*方面

　　网络学*是最快捷的一种形式，在线研修好的一种研修学*方式，我做到网上在线找相关的课题的视频学*，找相关研修主题的资料查阅学*，也可以和同伴在微信和qq上、博客交流个人校本研修的过程分享其他同行的个人研修成果，吸取了他们很多有用的经验，效果好。

　　（四）教学反思方面

　　每次听完同伴的课或者听专家的课，我都要把对我启发最大的课的感受写下来，把我每次*时上的感触最深也写下来，把我公开的课的评课和建议意见也写下来，我从教学手段，教学方法，课堂调控，师生互动，学生学*效果等方面去写，作为以后的教学经验的积累。我还在上完课经常反思自己是否忽视了学生的个性发展，有没有体现“以人为本”的理念等。

　　（五）读书学*方面

　　“书籍是人类进步的阶梯”，也是我们老师成长的精神粮食，都市能明理、读书能开阔视野，能充实我的生活，能指引我的从教之路，随着时代的前进，教师应当是自来水，这样就可以给学生一桶水。要想使自来水就得学*，就得充电，才能源源不断的给学生一桶水。所以在这一年的个人研修期间我读了《黄爱华与智慧课堂》、读了几期《陕西教育》刊物、读了《新教育》以及与研修主题有关的专家教学论文，还撰写了心得体会，随笔。

　　（六）研修论文成果方面

　　我一年来结合自己在校本研修实践中的经验，在教学中不断总结和反思，结合自己外出学*和网上国培的理论知识，撰写了一篇《在小学数学课堂教学中如何创设教学情境》的论文，也获得安康市中小学教学论文评比二等奖。

　　（七）狠抓基本功练*

　　我觉得我的理论知识还是欠缺，有时候的教学实践不能用理论来指导，所以还要向专家请教、向同行学*，才能够完成好个人校本研修这项任务。

　　三、努力与团队合作

　　能够积极地按时地参与校本研修活动，认真参加理论学*做好记录，发言积极，并认真撰写心得体会和随笔，在学*中不断充实自己，提高自己的理论水*。积极参加和开展课堂教学研究，向四十分要质量。

　　我读了新课标，明白了新课标中的全新的理念包括有课堂教学模式、新学生观、人才观，质量价值观。这就要求我们树立终身学*的意识，不断学*、自觉参加校本校级活动，加强校本培训，尽快地转变教学观念和育人观。

　　本学年，我通过自主学*，本学期我努力加强业务学*，上好每节课，做好个人教学反思和随笔、积极参加外出培训和学*，改进自己的教学方法和工作方法，经过一年的不断进取，我觉得我的个人研修有点收获，愿意和同仁分享，希望大家给提出宝贵意见和建议。

　　一、思想方面

　　在个人校本研修期间，本人能够积极借鉴别人的经验，虚心学*，收集别人的好的教学经验，用于自己的教学，在教学中乐于进取，积极总结和积累，把教学发生的事情以教育叙事的写下来，或新的体会，学*感受等，多年来，积极听课、参加评课，根据自己的教学积累做好笔记，积极立足于个人小本研修，以这个*台来提升自己的业务水*。

　　二、个人收获