日前，在四川蜀道山珍电子商务有限公司农产品销售中心，一场生动的劳模“直播带货”吸粉无数。本次活动特别邀请了市劳动模范、四川木门茶业公司董事长谭波作为嘉宾主持在网络直播*台开展带货活动，为旺苍县特色农产品“实力引流”。
本次活动由旺苍县总工会联合四川蜀道山珍电子商务有限公司，利用抖音直播*台举办“川工带川货、会员享实惠”惠农直播劳模专场，也是今年该县工会系统五大职工思想主题宣传教育系列活动之一。为做好本次直播，县总工会等单位筹资7.53万元分别补贴在茶叶、木耳等9款17种品类的川北特色农产品上，既能满足职工基本居家生活需要，又能满足提升生活品质所需。活动中，许多产品的价格低至4.5折，部分特价产品价格低至9.9元，深受职工会员喜爱，直播历时3小时，人气一路高涨。
今后，县总工会将进一步发挥劳模先进示范作用，探索以“工会+劳模+直播+带货”的形式实现线上线下互联互通，为本土品牌代言，助力消费帮扶和乡村振兴。
直播运营一天的感受：
1、工作事项较多，需要安排主播工作时间，督促所有主播稳定开。
2、还需要帮助主播活跃房间气氛，解决主播遇到的问题，对主播提出宝贵意见帮助提升。
3、直播运营要有强大的内心和抗压能力，其次就是寻找途径，一定要各方面途径都去尝试。
直播运营的工作重点：
1、直播运营什么都要会，要懂直播规则与流程，要有选品分析能力，还要有团队管理与培训经验，最好还要有电商从业经验。
2、运营要全程监控直播间，关注主播直播动态。特别是在主播懈怠，偷懒的时候要进行及时提醒。还要重点关注主播的体态、表情，并进行指点。
3、进行后台数据监控。每天、每个月都要进行数据对比，重点关注直播间的观看人数、关注人数、打赏人数、流水总额的变化。除了关注自己的主播，还要将自己的主播与同时期主播进行对比，差在哪里，好在哪里要进行归纳总结。
一．心境要高，姿态要低： 做有情趣有格调的人，不一味的去追求名利。要清高不要高傲，优秀的人很多，但是又优秀又接地气的人，才是大家愿意支持的。
二．理想要高，目标要低： 要有进取心和上进心，有明确的追求。不好高骛远，给自己每时每刻设立阶段性可完成的小目标，一步一脚印，踏踏实实完成。顺境不轻浮，逆境不屈服。
三．自我要求高，对自家房管要求低： 对自己高要求，不断学*，不断进步，不断推陈出新，你若盛开，清风自来。直播间内容越丰富，对游客的吸引力越大，主播越优秀，留下来的家人亦能优秀。主播对待房管，要同朋友一样，用心交朋友，在困难时，朋友才会帮你。房管是你的朋友家人贵人，不欠你什么，帮你是情分，不帮是本分，要用感恩的心去对待帮你或者曾经帮过你的人 。
四．最好的一面留给观众： 大家看直播的目的无外乎几种，工作压力大，打发富余时间感情寻找寄托，大家寻找的是能让他们放松下来的直播间，有趣有才艺和谐和睦。无论你上播之前或上播中遇到什么困难或者挫折，请保持微笑，保持最好的状态面对大家。直播期间无论遇到什么事，保证泰然自若，自信，自信的人最有吸引力，放松你自己，拿出最好的状态面对大家，坚信你就是最好的！
五．做最大的努力。坚持才是王道：
六．万事开头难，没有人能一夜爆红，百万粉丝都是一位一位粉丝积累起来的，在直播间起步时期，多努力，积累人气为主，不要太注重榜单，在弹幕没人说话的时候，多找一找话题，你是一位“主”播不是一个“客”服，要主动寻找话题，线下做足功课，你的直播间有意思，才会有人留下来，你的努力，也是感动游客成为你的粉丝的重要一部分，要记住。天助自助之人。
我在这次的ERP沙盘模拟公司经营中是担任运营总监的职位，对于运营总监这个职位，我认为有几项非常重要的任务。
一、即使准确采购原材料，不让生产线停产；
二、准确计算下一年的产量，与营销总监沟通，打好下一年的广告；
三、要有自己的核心竞争力，并且根据市场和其他公司的产品，制定本公司的新产品研发，开发新生产线。
第一、在采购原材料方面，先期我们的生产线没有太大变化，从第一年第一季度我们就上了一天全自动生产线，采购原材料比较简单，一直保持原料零库存，没有多余的占用现金。后期我们的生产线发生变化，而我对采购原材料没有做好计算，再加上我们对生产线上桶的位置出现争议，不能确定下一季度应采购的数量，导致我的采购一度混乱，甚至有采购不足，出现停产，不能按订单数量准时交货。及时准确采购原材料是确保生产线正常运转的关键，作为一名运营总监必须准确计算生产周期，不能发生混乱。虽然零库存能尽少的占用资金，但有时在计算错误或发生意外时，不能及时供应生产线，造成停产，所以，原料仓库应该有一定的库存，保持安全库存，以备不时只需。
第二、在计算产能方面，钱两年我都没有这个意识，打广告多花了很多冤枉钱，营销看着订单不敢选，让我也很纠结，从这点来说，运营和营销总监加强交流是很有必要的。看来计算产能是一个公司发展方向和计划下一年市场的前提，运营总监不能忽视这一点。
第三，由于我们刚开始只有两条全自动生产线和两条手工线，导致我们的产品产量低，而我们的产品只有P1、P2两种，利润不高，竞争激励。这使我认识到一个公司在生产时，一定要有自己的主打产品，核心竞争力，把主要产品放在高端的生产线上，才能快速生产，扩大规模，降低单个商品的成本，在和销售时以便获得更多利润；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的产品情况外，还需要了解市场的需求和方向，既发挥自己的优势，有避开和强手的竞争，尤其是单纯的价格竞争，价格竞争在公司没有打持久战的实力时，公司会有很大的压力。
每个公司都是一个整体，各部分，各部门配合好是，整体能发挥比各部门单纯相加更高的水*；而配合不好时，整体的运作就会出现问题。我和营销总监在打广告和产能方面出现分歧，后来我又采购原料发生错误，导致生产线停产，当年不能产出足够产品交货，为此我们争论很长时间，甚至差点发生争吵。其实这都是可以避免的，如果我们提前一起商量，做好规划，完全可以让公司更好更*稳的发展，这就说明一个公司团队合作的重要性。
总体来说，这次经历的收获是非常丰富的，不管此次经营的结果如何，我都学到了很多东西对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是我们想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程，非常感谢老师给我们提供这个难得的机会，让我们亲自动手去体验，虽然过程很累，但是真的学到了很到东西。
今年因为受到疫情的影响，培训的业务一直处于低谷期，今年直播非常火，而教育界的三大难题之一——线上线下相结合，所以我也尝试了直播，截止目前，做直播两个多月。
先总结下昨晚的直播情况，在这之前，直播相对来说是做的比较熟悉，流程等也是很很熟悉，但做着做着，就会遇到瓶颈，所以就会想往更高的一个层次，水*发展，进步。主播做的好不好，除了自己看回放之外呢，还得听听观众给你的评价，打分，从观众的角度看主播的水*，优点，待改进的地方，更加客观真实。
在这里先不说合作方人数邀约的情况，本次总结只说一个点——直播问卷调研。直播前的兴趣需求调研，直播后的满意度调研，只有知道观众的喜好，才能改进直播的流程，内容包括奖项设置等。在做直播前的问卷调研，要先把问题归类好，比如客户信息，合作商信息，产品方面，直播方面（内容，奖项等），站在观众的角度，他们作答的时候就不会东一类西一类，这点很重要。
在昨晚直播的时候，问题来了， 在直播前，跟观众打完招呼后，我把链接发到公屏上，发现根本无法点击，换句话说，点击了没反应了，没反应意味着问卷根本做不了，此时离开播时间只有三分钟的时间，很巧，手机出现bug，所以昨晚问卷内容就终止了。后来师父说可以发二维码图片，虽然因这乌龙时间，状态多少会受点影响，不过好在时间不长，后面马上把自己的状态调整回来。
——带货主播工作总结(5)份
今年因为受到疫情的影响，培训的业务一直处于低谷期，今年直播非常火，而教育界的三大难题之一——线上线下相结合，所以我也尝试了直播，截止目前，做直播两个多月。
先总结下昨晚的直播情况，在这之前，直播相对来说是做的比较熟悉，流程等也是很很熟悉，但做着做着，就会遇到瓶颈，所以就会想往更高的一个层次，水*发展，进步。主播做的好不好，除了自己看回放之外呢，还得听听观众给你的评价，打分，从观众的角度看主播的水*，优点，待改进的地方，更加客观真实。
在这里先不说合作方人数邀约的情况，本次总结只说一个点——直播问卷调研。直播前的兴趣需求调研，直播后的满意度调研，只有知道观众的喜好，才能改进直播的流程，内容包括奖项设置等。在做直播前的问卷调研，要先把问题归类好，比如客户信息，合作商信息，产品方面，直播方面（内容，奖项等），站在观众的角度，他们作答的时候就不会东一类西一类，这点很重要。
在昨晚直播的时候，问题来了，在直播前，跟观众打完招呼后，我把链接发到公屏上，发现根本无法点击，换句话说，点击了没反应了，没反应意味着问卷根本做不了，此时离开播时间只有三分钟的时间，很巧，手机出现bug，所以昨晚问卷内容就终止了。后来师父说可以发二维码图片，虽然因这乌龙时间，状态多少会受点影响，不过好在时间不长，后面马上把自己的状态调整回来。
国难当前，每个人最好的爱国就是做好自己的本职工作。由于延期开学，作为老师的我们为让学生的功课不被疫情耽误，市局提前做好安排，选优秀教师给全市中小学生网上直播授课。我们一线教师响应校领导的号召，要把自己所教的学生用心监督管理好。我作为一名数学教师，现将数学学*情况总结如下：
一、课前准备
每天按时在钉钉群里给学生发授课链接，提醒他们马上开课，做好准备，同时也发一些信息，如“从这节课开始内容似乎有点陌生，要是不认真听讲、领悟，那将是一头雾水，做起题来会困难重重。”从思想上鼓励他们按时认真学*，不能偷懒，强调听课期间不恶意刷屏，不能有任何负能量的语言等。
每天一节新课，我要提前备好课，精选*题，熟悉网上直播操作，便与学生互动，解答疑惑。
二、听课心得
每天在自己背好课的前提下，与授课教师思维碰撞，吸取精华，如这两节线段垂直*分线的课，使我受益颇深。老师能熟练使用几何画板引入，很自然，形象，直观地展示在学生眼前，毫无疑问比干巴巴的用语言描述效率要高。还有老师在讲解例题、*题时会教学生怎样分析题目，并且会给学生留足够的时间去思考，去答题，并没有急于求成，这一点值得我学*。本节课我认为作图这块有点难度，无法用圆规给学生演示，会使理解能力稍差的学生不会尺规作图。这一点要是在教室讲就没有问题了。从余老师身上找到自己的不足，还得摸索更深入地去分析思考，建构自己的教学思路，为日后开学积蓄力量。
三、作业布置及检查情况
每节数学作业都很多，为了不耽误学生的时间，就不再进行直播了，及时在家校本布置作业，大部分同学在规定的时间都能上交，我会及时批阅，一一回复问题所在，快的学生会把改错再发过来让我检查，我很欣慰，还有个别同学一直不交作业，也许确实不会，也许对这门课彻底放弃了。为了鼓励他们，还有作业中的共性问题，每天的知识点总结，我在另一个群给他们用图片和语音讲解，方便他们随时听讲，告诉他们不要流于形式，重在质量。相信有心的同学会有进步，这样就和在学校的步伐基本一致了。今天的作业稍有难度，应交40人，已交32人，还缺8人，比前几天稍差一些。由于自己能力有限，在学生学*，作业这方面还有好的建议向大家指教。
总之，网课比起课堂教学，效果确实差一些，但也是不得已而为之，我会在这次“停课不停学”的战役中尽自己最大的`努力教育好自己的学生，留下属于我和学生之间最难以忘记的那一笔。
最后，我会砥砺前行，希望疫情早日结束，让我们再聚校园。
一、工作总结
时间过得真快，转眼来到公司已经*两个月了，我的工作岗位是电商运营专员。在这期间我学*了很多东西，积极配合协助部门其他同事完成日常工作。
因为以前是做跨境电商的，没有接触过抖音电商，所以对这块还有很多不了解的地方，在领导和同事的帮助下，我不断的学*和提升自己的工作能力，本着对工作认真负责精益求精的态度。
认真的完成自己所承担的各项工作，工作能力得到了提升，为今后更好的工作打下了基础，以下是我对个人工作的总结
（一）工作内容及完成情况
了解公司概况
xx月xx日我正式进入公司上班，在公司领导和同事的指导下了解了公司的概况以及本部门的主要职能，通过系统的了解，对MCN新媒体部门的发展及规划有了更深入的了解。
对接店铺
现目前手中运营3个店铺，两个抖店（主），一个淘宝店（辅），接手店铺后对店铺进行了简单的装修设置，对店铺基本信息进行了设置优化。
产品上传
将所有的目前咱们有资源的能上架的产品全部上架，并参考其他销量好、评分高的店铺产品的相关设置对上架产品的主图、标题、属性、详情进行了相应的优化。
对接供应商
将领导对接给我的供应商进行整理对接，定时与他们联系交流，实时把控产品品质，实时掌握产品市场成本价，将爆款产品的成本与供应商洽谈减少成本，其中将肆只猫咖啡的成本价降低（一罐的成本由7元将至6.2元）。
现只要咱们的单量上去了，单品的价格就能与供应商洽谈，但现目前咱们的产品品类比较杂，供应商也比较多，目前没有形成一个完整的供应体系，基本是一个供应商供应一款产品，不便与供应商洽谈价格，所以后期我们必须考虑整合供应链。
管理产品
将所有的产品建立完整的产品信息表，将每一个单品的成本、物流、包材、售价、*台服务费、主播佣金、利润以及利润率做了一个完整的产品表，并根据供应商所提供的价格、店铺活动售价、物流成本的变化及时对产品信息表进行更新优化，以便实时掌控产品的利润及利润率。
店铺资质信息优化更新
抖店店铺不同于淘宝店铺，抖店的*台规则更加繁多和严格，上传加工过的产品必须要有相关资质（品牌商标注册证、品牌授权书、生产经营许可证等），所以给我们上传产品增加了难度。
因为每个品我们基本都要找相关资质认证，通过领导及我们的努力，现目前我们已获得10个品牌授权。并且10个品质资质均已通过审核。
单品测试，打造爆款
电商人都知道，一个店铺不可能所有的产品都能出单，也不是所有的产品都能盈利，一个店铺必须有一两款引流低价款也必须有几款盈利爆款，但直播电商又不同于传统电商，直播电商以直播为主，所以对此我用了一款咖啡进行测试。
第一周将咖啡基础sku的价格设置为9.9元，后一周将sku作调整，舍去低价sku提高客单价，并通过抖老板的机构进行推广，我们报名的是天天爆品的全品类招商和圣诞活动选品活动。
就目前测试来看参与此类活动是有效的，虽然减去佣金和服务费单品是不赚钱的，但是其带来的自然流量已完全能使产品盈利。
每日订单处理
每天主播下播以后，在各供应商要求的接收订单的时效内将对应的产品整理好发给供应商发货，督促他们及时回传单号，并将单号上传至*台系统后台。
账号直播运营
对账号的直播时间进行把控，直播结束以后对后台数据进行整理分析，前期咱们选择的是晚上室内垂直直播，经过几天的测试，发现没有流量进入。
然后调整策略，在白天到室外进行直播，先目前直播间已有自然流量进入，而且停留的时间也比之前长了，说明咱们选择室外播的策略是有效的，后期将继续走此策略。
店铺异常处理
每天上午定时查看店铺是否有异常需要处理，主要包括物流揽件异常、物流中转异常、物流签收异常、产品违规、单品评分异常，其处理方式如下
物流揽件异常
及时联系供应商，看是否有及时将货品发出，如没有要及时督促供应商发货。
物流中转异常
联系物流官方客服查询相关情况，并根据情况及时作出相应处理。例如：丢件要及时联系供应商补发货品
物流签收异常
如遇超时客户未签收，要及时联系客户提前客户及时签收。
产品违规
查看违规原因，并及时解决，加工产品的违规主要是以下几点：资质问题、产品详情不够清晰、*台禁售类目。遇到资质不全而被下架的产品要及时补充相关资质；遇到产品详情不够清晰的要及时调整详情内容，一定要能清晰的展现产品的生产信息；
遇到*台禁售类目的产品要及时下架，不能抱有侥幸心理，因为一旦*台检测到就会被处以罚款严重的可能会封店。
单品评分异常
*台规则单品评分如果低于70%则该单品将可能会被禁封，所以一定要实时监测产品的评分，如果看到单品评分低于70%且该产品是咱们店铺主推产品就一定要及时的联系已确认收货客户邀评。现目前店铺所有产品的评分均高于70%。
货品款项核对
按照之前与供应商约定的账期及时与供应商核对时效内货款并及时与财务对接给供应商打款。具体流程：（1）与供应商核对账款；（2）钉钉提交付款申请，提交相关的发票以及销售清单和发货明细；（3）审核通过打款。
售前售中售后客服工作
每天实时关注飞鸽信息，有客户咨询产品信息及时回复，要求必须对店铺的产品十分了解，要迅速准确的回答客户。如有客户咨询售中物流问题要及时联系物流公司出来，有客户反馈售后问题要及时给客户处理。
对接ERP订单处理系统
ERP系统是电商公司必备的订单处理系统，它能高效且智能的为我们处理部分订单环节，能有效的节省人力物力，所以对接一个适合公司的ERP也是至关重要的，目前我了解了三个公司系统：旺店通、金蝶管易云、网店管家。
部门组织结构策划编写
一个部门必须有一个比较完善的组织架构，明确每个人的职能分工，这样才能更有效的开展工作，12月4日开会讨论以后，我开始构思并编写，现已基本完成（详情见电商部门组织架构及职能要求），还有一些需要和领导沟通修改。
转眼20xx年我在xx的学*、试用已经结束，为了更好的开展接下来的工作，我就试用期的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把接下来的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、试用期完成的工作
1.销售情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额xx万元，回款率为xx%;
低档酒占总销售额的xx%，其中以xx、xx、xx销售为主;中档酒占总销售额的xx%主要以xx及xx为主;其中x月份销售额为x万元，占总销售额的xx%;x月份销售额为xx万元占总销售额的xx%;x月份销售额为xx万元，占总销售额的xx%。
2.市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，一定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了舍得酒统一的xx价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。
按照公司对xx陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相应赠送政策宣传，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3.市场开**况
上半年开发xx总共31家。部分新开发网点是xx区较大规模商超，对于我公司产品陈列较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增网点为xx区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区。
4.品牌宣传、推广
为了提高消费者对“xx”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，张贴xx宣传海报xxx余张，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌xx家，现已制作完成x家;
对于公司的旅游参观政策进行了积极有效的落实与人数统计，积极配合公司对xx区客户到本公司旅游参观的向导工作，此次一系列工作对公司的历史文化有很好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步认识与了解我公司。
5.销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存，使得的每月计划更加客观、准确。
在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
6.市场竞争品牌调查统计情况
根据现有市场调查统计得出，xx、xx、xx及xx等系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌，尤其是低端简装酒当中以xx、xx酒为我公司低端市场的有力竞争者，其市场占有率高.
市场流通速度快，很大程度上影响了我公司xx、xx的市场占有率及市场流通，这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍。
xx公司最*执行市场优惠政策：连续或一次性进xx、xx等系列酒达xx元可获得xx一台，达x万元可获得价值xx元xx一台。
xx以单品单行x盒为基准，陈列x种及x种以上产品送xx。
二、工作打算
尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作。
1.努力学*，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学*营销方面(尤其是xx营销方面)的知识，学*一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学*，使自己从业务水*、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2.进一步拓展销售渠道
xx市场的销售渠道比较单一，由于种.种原因大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。
在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3.做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。
了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个xx市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4.与客户密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。
最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多点拨与指导!
为做到“学党史、悟思想、办实事、开新局”，紧扣“我为群众办实事”实践活动，4月17日至18日，由区商务局、区电商综合服务中心具体承办的“巾帼电商直播助力乡村振兴”直播带货活动在金昌镍都大厦门前隆重举行。
此次直播活动以金昌20多名电商主播形成主播矩阵，用短视频、朋友圈、社群，结合微信视频号、抖音和快手等直播*台，通过“互联网+短视频+直播”新型销售模式，对参展产品展台进行立体式宣传、促销，以*台补贴、特价售卖、社群团购等多种形式进行引流，带货金昌本地特色产品，以此带动更多妇女抢抓电商发展新机遇，实现增收创富，助力乡村振兴。
此次带货的商品全部为金昌本地特色产品，有金昌白玉豆腐、肯爱康铸铁锅、金镒康铸铁锅、康嘛咪酸辣粉、馥蕾歌系列产品、原生态散养土鸡、土鸡蛋、原生爱特绵羊奶、宝明爱心驼绒被、马记瓜子、沙漠茶、醉相思辣椒面、下四分村自磨面粉和榆钱卜拉子、泡椒萝卜、油饼卷糕、史密特精酿啤酒、桃脯、杏脯等30多类产品。
本次活动参与企业16家，销售额共70798元，主播21名，直播间人气量达275800人次，参加本次直播带货的主播均是金川区电商综合服务中心和新未来职业培训学校，组织开展的“社交电商+直播技能培训”和“巾帼电商直播新秀选拔赛”培训和选拔出的优秀主播。
此次活动的开展，不仅发展了一批带货达人，更充分发挥了直播电商在拓宽农产品销售渠道方面的作用，丰富了线上线下产销对接的形式，增加了本地生产企业的销售信心。
——带货主播每日总结(精选5篇)
为发挥党建引领电商优势，充分挖掘本土网红达人资源，培育直播人才，推介曹县特色电商产品，激活直播新经济，打造曹县“网红名城”名片，曹县开展主题为“我为家乡代言，助力电商发展”的活动，活动由曹县人民**指导，曹县电子商务服务中心主办，曹县电子商务公共服务中心、曹县快递行业党委、曹县直播电商党委(曹县电商直播协会)、曹县汉服协会、“曹献优品”体验中心协办。于20xx年10月27日—31日开展直播带货专场活动，助力乡村振兴。
本次直播活动，共设立了五个直播会场，其中农特产品直播专场设立在“曹献优品”体验中心、魏湾镇万亩荷塘;汉服直播专场设立在曹县原创汉服产业中心、有爱仓播汉服直播基地;木制工艺品直播专场设立在有爱云仓直播基地、睿帆工艺直播基地;书画直播专场设立在有爱云仓直播基地;服装直播专场设立在有爱云仓直播基地。
曹县人民**希望通过本次直播带货活动，将更多曹县优质电商产品呈现在广大网友眼前，让更多人了解曹县、喜欢曹县、关注曹县电商产品，挖掘更多的本土主播。真正实现电商动起来、货品买起来、商家富起来、乡村兴旺起来的发展趋势，助推我县电商产业高质量发展。
11月4日，新泰市总工会在省级工友创业园——山东掌*洼景区管理有限公司开展了“直播带货——我的产品我代言”培训活动，全市乡镇街道工会**、工友创业园负责人、直播带货直播人共计100余人参加。
活动中，市总工会邀请了上善嘉园网红直播基地张强校长到培训活动现场进行“直播带货”电商培训。张强通过丰富的'专业知识和成功的典型案例，不仅传授“直播带货”技术方面的知识，还就产品包装的技巧、粉丝流量的转化、直播带货的设计方案等进行了毫无保留的全方位讲解，使现场培训的人员受益匪浅。
随后，在掌*洼景区广场上开展了直播带货现场展示，香油、饮料、罐头、红酒等特色品牌，以及苹果、地瓜、西红柿、猕猴桃等绿色农产品通过直播*台轮番出镜。
最后，市总工会为评选出的10名直播带货优秀个人颁发了荣誉证书。
新泰市总工会党组**、常务副**马云成表示，培训活动开展后，通过网络直播带货这个*台，拓宽了工友创业园的优质特色产品销售渠道，助力园区发展和农民朋友增收，意义重大。今后，市总工会将按照扶持创业、扩大就业、稳定发展的思路，树好“直播带货—我的产品我代言”这块牌子，为职工群众和农民朋友切身享受到劳动的幸福、丰收的快乐添油助力。
首先是选品，每次直播先列好清淡，按顺序一个个的讲解，尽量避免在直播过程中插入其他产品，可能会打乱后续直播的节奏，这是比较考验主播临场应变能力的。
选品之后就要明确优惠信息，有哪些折扣，以哪种形式展现，是否吸引，这些都是直接触达消费者的利益点，不能含糊。
然后需要预热一波，公布直播信息到社群，或者社交*台。包括直播的产品和优惠信息，毕竟前期多点人知道多点曝光也是好的。前期还是不要在黄金时间去和大主播抢流量，错开直播时间好点。
情况允许的话在直播过程中和进入直播间的粉丝打打招呼，提醒关注，回复别人的问题。要多进行互动，不仅是你，粉丝也是需要存在感的。另外刚开始直播，难免没什么人气，在没有人为推广的前提下这是正常情况，所以不要觉得尴尬，心态要好，直播的节奏可以放慢点，毕竟万事开头难。
如果一个人讲太枯燥，可以试试两人合作，以聊天对话的形式讲解产品，但是两个人就比较考验默契度，所以最好准备脚本，先按稿来演练，你会发现气氛会轻松很多。两人分主次，主讲的讲解产品，另一个负责接入话题，做辅助。
关于产品卖点，先梳理好，适当的通过聊天话题引出来，这样多直播几次，你就能锻炼好在镜头前的表达能力。好的主播，心理素质都是比较强大的，你对自己有自信，别人才能相信你。（前提是不卖假货）
还有一个比较关键的点，就是适时的引导下单，比如关注、送礼、抽奖、催单这些，都是为了最后成交，所以要把控直播的度，在讲述完产品和优惠信息时，需要有引导成交的步骤。刚开始的引导是会比较生硬，因为根据优惠形式的不同，引导下单的`策略也会不同，没有太通用的方式，但是首先要有这个意识，就是最后都是为了成交。
最后就是尾声了，结束之前，回顾一下产品，预告一下明天的直播，再提醒关注，好好说再见，结束总比开始容易。这就不赘述了。
还有就是经常复盘，除了看数据，也要看自己整场的表情动作语言啊什么的，包括机位的调整，灯光，镜像等问题，你懂的。
最后一点，就是坚持，不要老想着一夜暴富，那么简单的话，我就不用写这段内容了。
2022年以来，为促进全州电子商务可持续发展，州工信局积极引导各县中小微企业孵化园基地、电子商务服务中心和电商企业在品牌培育、创意设计、产品包装、运营推广等方面出真招、抓落实，大力培育壮大“网红经济”等新业态、新模式，进一步拓宽全州名优产品销售渠道，打造电商经济新亮点，助力乡村振兴战略高质量发展。
转变观念，海北电商企业驶入发展“快车道”。在数字经济快速发展的大背景下，海北州积极顺应经济发展规律，加快推进全州农牧区电商应用和企业电商人才队伍建设，培养更多理论知识和实践能力相结合的复合型人才。依托电子商务进农村示范县建设和山东对口援建等契机，州县工信部门相继举办了电商中心、站点工作人员电商技能、实操培训和山海情直播电商助力海北产品走出去活动——直播电商等系列培训班，帮助全州相关电商企业及农牧区电商网点从业人员掌握网店经营、直播带货等技能，为企业新经营理念“添砖增瓦”，为全州名优特产品开辟营销新渠道。截止目前，全州现有从事电子商务的主体32个，从业人员160余人，累计开展电商培训6503人（次）。通过培训做强人才链，让农牧区电商企业发展驶入“快车道”。
创新举措，海北名优产品搭乘直播“顺风车”。今年以来，海北州围绕蜂产品、牦牛肉、藏羊肉、菜籽油、手工刺绣、蕨麻、青稞产品等海北名优产品，开展了“电子商务+农畜产品”销售活动。青海金祁连乳业有限责任公司、青海生态源物流服务有限公司、青海库库诺尔食品有限公司等32家企业通过国能E购、京东、淘宝、携城等33个电商*台将海北特色农畜产品销往省内外。1-9月份，全州利用电商实现线上销售额共计9654.87万元，销售额*均增长40%。同时，举办“秋收销售季、供销在行动”“梦幻海北·天境祁连”等网红直播带货促销活动。国庆期间，四县网络直播场次18场次，浏览人数累计*1000万人次，直播带货突破5000单90余万元。产品销往省内各地和北京、上海、山东、内蒙、新疆、广东、深圳等地，让海北名优产品和特色农畜产品搭上了直播的“顺风车”，跨上了畅销的“高速路”。
优化服务，加强基础建设按下现代物流“快捷键”。按照《商务厅关于进一步完善农牧区县乡村三级物流体系的方案》要求，完善全州农牧区县乡村三级物流网络体系，促进农畜产品上行和工业品下行，全面规范提升农牧区物流服务“统仓共配”水*，提升农牧区产品网销竞争力和农牧区流通基础设施建设水*，实现仓储、分拣、运输、配送、揽件“五统一”，场地、设备、车辆、人员、运营“五整合”。截至目前，通过整合中通、申通、韵达等快递网点，全州建成4个县级电商物流仓储分拨配送中心，30个乡镇建成电子商务服务公共点24个，214个行政村建成电子商务公共服务点106个，物流中转站32个。电子商务寄递服务功能的完善，架起企业与市场、产品与顾客的桥梁，打通了快速服务的“最后一公里”，为现代物流按下了“快捷键”。
为发挥党建引领电商优势，充分挖掘本土网红达人资源，培育直播人才，推介曹县特色电商产品，激活直播新经济，打造曹县“网红名城”名片，曹县开展主题为“我为家乡代言，助力电商发展”的活动，活动由曹县人民**指导，曹县电子商务服务中心主办，曹县电子商务公共服务中心、曹县快递行业党委、曹县直播电商党委(曹县电商直播协会)、曹县汉服协会、“曹献优品”体验中心协办。于2022年10月27日—31日开展直播带货专场活动，助力乡村振兴。
本次直播活动，共设立了五个直播会场，其中农特产品直播专场设立在“曹献优品”体验中心、魏湾镇万亩荷塘;汉服直播专场设立在曹县原创汉服产业中心、有爱仓播汉服直播基地;木制工艺品直播专场设立在有爱云仓直播基地、睿帆工艺直播基地;书画直播专场设立在有爱云仓直播基地;服装直播专场设立在有爱云仓直播基地。
曹县人民**希望通过本次直播带货活动，将更多曹县优质电商产品呈现在广大网友眼前，让更多人了解曹县、喜欢曹县、关注曹县电商产品，挖掘更多的本土主播。真正实现电商动起来、货品买起来、商家富起来、乡村兴旺起来的发展趋势，助推我县电商产业高质量发展。
——带货主播月总结通用5篇
*日，我县开展“乡村振兴青春助农”“网聚青力量助农促销费”共青团直播带货活动，青年网红们围绕乡村特色旅游，菜、草、畜产业进行直播带货，打响永昌品牌，助农增收。
在东寨镇红光新村奶绵羊基地——甘肃元生农牧科技有限公司和焦家庄镇河滩村多彩胡萝卜基地——甘肃聚合优鲜电子商务公司，网红们“卖力吆喝”，不仅在直播间详细介绍绵羊奶酸奶、奶片、奶粉以及多彩胡萝卜的`生长环境、营养价值等，还在现场吃播多彩胡萝卜，为家乡特色农产品涨粉吸金。
据悉，此次直播带货活动共下单768单，直播间总人数约4万人。
2022年以来，为促进全州电子商务可持续发展，州工信局积极引导各县中小微企业孵化园基地、电子商务服务中心和电商企业在品牌培育、创意设计、产品包装、运营推广等方面出真招、抓落实，大力培育壮大“网红经济”等新业态、新模式，进一步拓宽全州名优产品销售渠道，打造电商经济新亮点，助力乡村振兴战略高质量发展。
转变观念，海北电商企业驶入发展“快车道”。在数字经济快速发展的大背景下，海北州积极顺应经济发展规律，加快推进全州农牧区电商应用和企业电商人才队伍建设，培养更多理论知识和实践能力相结合的复合型人才。依托电子商务进农村示范县建设和山东对口援建等契机，州县工信部门相继举办了电商中心、站点工作人员电商技能、实操培训和山海情直播电商助力海北产品走出去活动——直播电商等系列培训班，帮助全州相关电商企业及农牧区电商网点从业人员掌握网店经营、直播带货等技能，为企业新经营理念“添砖增瓦”，为全州名优特产品开辟营销新渠道。截止目前，全州现有从事电子商务的主体32个，从业人员160余人，累计开展电商培训6503人（次）。通过培训做强人才链，让农牧区电商企业发展驶入“快车道”。
创新举措，海北名优产品搭乘直播“顺风车”。今年以来，海北州围绕蜂产品、牦牛肉、藏羊肉、菜籽油、手工刺绣、蕨麻、青稞产品等海北名优产品，开展了“电子商务+农畜产品”销售活动。青海金祁连乳业有限责任公司、青海生态源物流服务有限公司、青海库库诺尔食品有限公司等32家企业通过国能E购、京东、淘宝、携城等33个电商*台将海北特色农畜产品销往省内外。1-9月份，全州利用电商实现线上销售额共计9654.87万元，销售额*均增长40%。同时，举办“秋收销售季、供销在行动”“梦幻海北·天境祁连”等网红直播带货促销活动。国庆期间，四县网络直播场次18场次，浏览人数累计*1000万人次，直播带货突破5000单90余万元。产品销往省内各地和北京、上海、山东、内蒙、新疆、广东、深圳等地，让海北名优产品和特色农畜产品搭上了直播的“顺风车”，跨上了畅销的“高速路”。
优化服务，加强基础建设按下现代物流“快捷键”。按照《商务厅关于进一步完善农牧区县乡村三级物流体系的方案》要求，完善全州农牧区县乡村三级物流网络体系，促进农畜产品上行和工业品下行，全面规范提升农牧区物流服务“统仓共配”水*，提升农牧区产品网销竞争力和农牧区流通基础设施建设水*，实现仓储、分拣、运输、配送、揽件“五统一”，场地、设备、车辆、人员、运营“五整合”。截至目前，通过整合中通、申通、韵达等快递网点，全州建成4个县级电商物流仓储分拨配送中心，30个乡镇建成电子商务服务公共点24个，214个行政村建成电子商务公共服务点106个，物流中转站32个。电子商务寄递服务功能的完善，架起企业与市场、产品与顾客的桥梁，打通了快速服务的“最后一公里”，为现代物流按下了“快捷键”。
为更好助农致富、助力乡村振兴、助企纾困解难，写好金融支持万源革命老区振兴发展的农商银行篇章。6月16日，万源农商银行在省联社的指导支持下，依托四川农信“惠生活”直播*台，首次以时下最流行的“直播带货”形式，向全国各地的网友推广万源特色农产品。
为办好此次“直播带货”，直播前，万源农商银行领导班子多次专题研究部署“直播带货”工作，主动带队走访对接辖内农户、商户、中小微企业惠民助农超市，甄选包括旧院黑鸡、黑鸡蛋、富硒茶、高山岩豆、树花菜等10款极具万源特色的农特产品，并由万源农商银行给予适度资金补贴，各方补贴资金达到9万余元，为客户争取最优惠的直播价格。在全行范围内组织选拔优秀员工为带货主播，并全流程指导直播带货工作。同时，各业务部室紧密配合惠民助农超市，做好内外协调沟通，全行干部员工通过朋友圈、抖音、微信群、QQ群等渠道转发广泛开展活动预热，营造浓厚的宣传氛围，汇集各方力量助力万源特色农产品销售。
直播活动中，主播聚焦消费者关心的重点和热点，详细介绍农特产品的特色、优势、烹饪方法、优惠力度等信息，并以产品宣传视频实时展播、试吃、试品等方式，让观众直观感受万源农特产品的特色和魅力。倾力带货万源八台山、龙潭河旅游景区门票，邀请全国网友到“生态福地·和美万源”做客。另外，还将贷款产品推介、金融知识宣传普及融入其中，并借助抽奖、抢红包、赠送万源景区门票等众多惊喜环节，维持直播间热度和活跃度，吸引各地网友关注、转发、购买。直播仅1个半小时就吸引在线观看人数2.5万人，点击量和关注热度达到42.23万人次，直播期间，交易订单472笔，销售商品512件，金额3.51万元，接受预定订单800余笔，金额8万余元，取得了良好效果。
直播结束后，惠生活*台的企业、商户、农户自发为万源农商银行点赞，纷纷感谢万源农商银行帮助他们解决了销售难题，交口称赞万源农商银行“不愧是四川人民自己的银行”。
此次直播带货活动，是万源农商银行认真贯彻落实各级关于助力乡村振兴、助企纾困解难、支持革命老区振兴发展工作部署和工作要求，探索“银行+电商+直播”公益创新模式，深度支持和服务地方经济社会发展的一次有益尝试。不仅为万源优质农特产品拓宽了销售渠道，也为当地农户、个体工商户、中小微企业带来实实在在的好处，同时也打造了可持续的助农惠民金融服务模式，取得了多赢效果。
下一步，万源农商银行将认真践行地方金融主力军银行的责任担当，进一步创新金融服务模式，加大信贷资源倾斜力度，持续提升金融服务水*，为助力万源市实现全面乡村振兴和地方经济社会高质量发展贡献新的更大力量。
为发挥党建引领电商优势，充分挖掘本土网红达人资源，培育直播人才，推介曹县特色电商产品，激活直播新经济，打造曹县“网红名城”名片，曹县开展主题为“我为家乡代言，助力电商发展”的活动，活动由曹县人民**指导，曹县电子商务服务中心主办，曹县电子商务公共服务中心、曹县快递行业党委、曹县直播电商党委(曹县电商直播协会)、曹县汉服协会、“曹献优品”体验中心协办。于2022年10月27日—31日开展直播带货专场活动，助力乡村振兴。
本次直播活动，共设立了五个直播会场，其中农特产品直播专场设立在“曹献优品”体验中心、魏湾镇万亩荷塘;汉服直播专场设立在曹县原创汉服产业中心、有爱仓播汉服直播基地;木制工艺品直播专场设立在有爱云仓直播基地、睿帆工艺直播基地;书画直播专场设立在有爱云仓直播基地;服装直播专场设立在有爱云仓直播基地。
曹县人民**希望通过本次直播带货活动，将更多曹县优质电商产品呈现在广大网友眼前，让更多人了解曹县、喜欢曹县、关注曹县电商产品，挖掘更多的'本土主播。真正实现电商动起来、货品买起来、商家富起来、乡村兴旺起来的发展趋势，助推我县电商产业高质量发展。
11月4日，新泰市总工会在省级工友创业园——山东掌*洼景区管理有限公司开展了“直播带货——我的产品我代言”培训活动，全市乡镇街道工会**、工友创业园负责人、直播带货直播人共计100余人参加。
活动中，市总工会邀请了上善嘉园网红直播基地张强校长到培训活动现场进行“直播带货”电商培训。张强通过丰富的专业知识和成功的典型案例，不仅传授“直播带货”技术方面的知识，还就产品包装的技巧、粉丝流量的转化、直播带货的设计方案等进行了毫无保留的全方位讲解，使现场培训的人员受益匪浅。
随后，在掌*洼景区广场上开展了直播带货现场展示，香油、饮料、罐头、红酒等特色品牌，以及苹果、地瓜、西红柿、猕猴桃等绿色农产品通过直播*台轮番出镜。
最后，市总工会为评选出的10名直播带货优秀个人颁发了荣誉证书。
新泰市总工会党组**、常务副**马云成表示，培训活动开展后，通过网络直播带货这个*台，拓宽了工友创业园的优质特色产品销售渠道，助力园区发展和农民朋友增收，意义重大。今后，市总工会将按照扶持创业、扩大就业、稳定发展的思路，树好“直播带货—我的产品我代言”这块牌子，为职工群众和农民朋友切身享受到劳动的幸福、丰收的快乐添油助力。
——实*带教工作总结优选【5】份
临床教学是护理教育的重要组成部分，是培养护理人才的关键阶段，临床实*带教是培养优秀护理人员非常重要的环节，是实*生巩固、增进理论知识，掌握实践技能以及培养职业情感的重要阶段。本年度我科共接收护生x人，共x批次，其中大专生x人，中专生x人。基本按照年度制定的教学计划开展教学工作，较完满地完成了教学任务，现将本年度教学工作总结如下：
一、加强实*生入科教育。护生入科后，由护长组织护生一起到病区，熟悉病区环境，介绍科室规章制度、各班工作职责，抢救药品及器械，讲解护患沟通技巧，要求护生要遵守纪律和各项规章制度。
二、重视临床护理带教质量，加强临床带教能力，制定不同学历层次护生的教学计划、临床带教措施，根据护生学历层次分别安排相对应带教老师，对于大专以上学历护生，选择大专以上学历、主管护师以上职称人员进行带教。要求带教老师严格要求自己，以身作则、多给学生提供动手机会，希望带教老师多关心学生的生活和学*，多与学生沟通，耐心教导。护长定期不定期检查护理教学落实情况，并及时进行教学评价，保证教学质量。
三、制定带教目标：以掌握整体护理观、人际交流技巧、护理基础知识、基本理论、基本技能及专科理论基础知识为主，能结合临床实践，掌握心内科、内分泌内科、呼吸内科、血液内科常见疾病护理，及本科常见疾病健康教育，完成实*量化指标。
四、选择带教方法，根据具体情况选择带教方法，如“一对一”带教，示范教学、护理查房、业务讲座等，以培养学生观察能力、思维能力，理论联系实践能力。采用多种教学方法，增加学*兴趣，提高教学效果;(1)临床护理查房：每月组织护理查房及科室小讲课各1次，。每次教学查房老师都精心挑选病例，认真准备相关内容，并发动实*同学积极参与。护理查房要求每位实*同学亲自看病人，翻阅病历，了解病人情况。并采取了多样的查房方式：①问题导向式：查房前为学生提出本次查房重点内容和问题，使学生有重点的作准备，达到较好的记忆效果。②案例分析式：培养实*生分析问题、理论联系实际的能力。
五、突出带教重点：护生在本科实*时间一般为四周，各阶段带教重点不同，第一周重点是熟悉科室环境，介绍规章制度，第二周重点是落实护理理论及相应护理操作技术，第三周重点是运用护理程序对病人实施整体护理，第四周重点是组织考试、考评。
六、培养护生对危重病人监测及处理水*，本科心血管系统方面危重病人较多，使用监测仪器及药物较复杂，在培养护生应急处理能力及病情监测水*能力方面有较多优势，一方面使实*护生在实*过程中进一步掌握扎实理论知识，另一方面练就了娴熟实践技能及综合分析能力和解决问题能力。
七、不断强化安全意识，把安全教育贯穿于实*始终。全年无一例差错事故发生。在每轮转实*生初到科室时，都将临床安全生产问题摆在首位，采取实例教育，不断强化其安全意识，要求带教老师与学生发现差错与事故应及时汇报科护士长，不得隐瞒，并及时分析、解决、总结，确保了临床实*的安全。
八、建立健全考核制度，确保临床教学质量，有效的考核制度可以鞭策学生更好地学*，帮助他们完成学*任务。考核包括：理论考核和护理技术考核。
(1)每周由带教老师考核理论知识及操作技能，使护生及时掌握所学知识。
(2)每次出科前由带教老总考核整个科室的理论和操作，让老师们了解学生对知识的掌握程度，有助于进一步改进教学工作。
通过以上几个方面的带教工作落实，护生在实*期间理论知识与临床实践相结合，临床观察病情能力及应急处理能力均得到进一步提高，顺利完成了带教任务。
实*工作圆满结束了，回顾这一个多月以来的生活，感慨良多，从刚开始的不适应到后来的应付自如、从困惑到豁然开朗、从辛苦到轻松，这种种转化，足已说明我们在不断地历练、不断的进步、不断地成熟。我们接受能力很快，短短的一个多月，我们都已初具教师风范，能很好的处理班级事务，能很好地驾驭一堂课，有点甚至不逊于高级教师。可以说实*让我们学到了太多东西，我们对教师工作也有了更深刻的认识，为我们以后从事教育行业打下了坚实的基础。下面我分几块内容来详细谈一下我们的实*工作。
一、教学工作
教学是实*中最主要的一个内容，实*的最主要目的也是为了能通过这两个月的实践，让我们在教学方面有一定的提高。主要包括以下四方面内容：
首先是及时地向朱老师汇报各组的教学安排，以便她来听课和指导。全班同学的课，朱老师都仔细地听过，耐心地点评和指导过。对于我们来说，朱老师的意见是十分重要和宝贵的，往往会让我们有种"一针见血"和"恍然大悟"的感觉，顿时就明白了自己的缺点和漏洞在哪里。
其次，安排好各组公开课的开展情况。在实*的这段日子，语文，数学，英语各门学科的教学我们都得到了体验。可以说，各方面比以前都有了很大的提高。尤其是最后的公开课，通过老师同学的共同听课，选拔，选出最后三位同学代表我们班上了最后三节汇报课，也得到了对方学校和大家的一致肯定。
再次，及时地将学校一些教研活动和公开课的情况通知给同学。金师附小每周都有教师上公开课，这对于我们实*生来说是一个非常宝贵的资源。我们可以从老师们那里看到自己存在的不足之处，并且借鉴学*，以达到事半功倍的效果。
最后，完成学校安排的一些额外的教学任务。在正常教学之外，学校还会临时安排给我们一些额外的教学任务，到别的年级代课，帮出差在外的老师上课等等，我们都及时将任务分配到各组，由组内协调安排好人员过去上课，并保质保量地完成各项教学任务。
二，宣传工作
宣传工作进展总体比较顺利，主要包括是负责实*中的文稿，照片收集，实*刊物和实*报告会的相关工作，每隔一段时间上传实*日志，每个人至少上传了4篇实*日志，都是每个人在实*期间自己的心得体会。
照片收集方面。基本上在校活动照片都比较齐全，每一组专门有负责照片的同学，每周至少会上交每个人4张不同类型的照片。尽管一开始由于相机缺乏，个别小组的照片比较缺乏。发现这个问题之后，我们马上重新安排工作，由各小组宣传人员各自负责自己组的照片，最后问题迎刃而解。
实*刊物方面。主要收集实*期间各个小组上传的文稿及各类活动照片，记录了我们实*中的酸甜苦辣，再现一张张充满童真的笑脸，让那精彩一刻成为永恒。
实*报告会方面。实*报告会主要是向学院领导，老师和学弟学妹们汇报我们的实*成果，交流我们这三十多天来的实*经验。因此，宣传组要做的主要是将我们这三十多天来的实*体会浓缩在一起，以最简洁的言语汇报出我们最充实的实*生活。
三，调研工作
在调研方面，各个实*小组按照实际情况帮助实*学校的老师做课题，帮助实*学校教科室整理相关的科研材料，获得了老师和教科室主任的一致好评。另外，我们还做了教育调查，通过小组成员分工合作，每人设计一份关于《小学生家访态度》的问卷，由组长整理综合成一份问卷，然后再由组员修改，最后形成一份正式问卷。接着我们做了问卷发放，统计，分析的工作。这份调查报告是应实*学校的具体需要而做的，因为学校在作关于《家校合作》的课题，因此，我们也做了这个调查。
四，后勤工作
在后勤工作方面，由于我们不住在实*学校，所以要处理的事情就相对少了很多，主要包括伙食，"办公室"，收费和报销四方面。
伙食问题。一到实*学校，首先要解决的就是大家的吃饭问题。我们咨询总务处后，了解到我们实*生是跟班吃饭。由于实*学校特殊的就餐方式，我们都是上午最后一节课匆匆赶到食堂，拿好工具，帮全班四十几位学生和指导老师分好饭菜，等待学生和老师前来就餐。
办公室问题。由于我们的各项活动基本上要在自己班的教室进行，且学校也不能为我们提供一个办公室，所以教室后面的空地就成了我们的临时办公室了，改作业，听课，备课，与学生，指导老师交流都在那里进行。
收费问题。最后两天和学校总务处核对了整个实*小组的午餐费用，根据每顿的餐费和实*填数，每人大约130元，最后汇总向金师附小财务处上交了2290元。
报销问题。*时有许多杂事，如打复印教材，筹备实*答谢会等等。一般先由同学向班长和生活委员"申请"开支，有了口头"批示"后采购，并开出发票或收据，到实*结束后汇总报销。
在金师小实*的初教051班的每一位同学都尽心尽职地坚守在自己的岗位上，在工作期间，没有一个同学是擅自离开自己岗位的。请假的人数和次数都很少，而且请假都是由于生病和其它非常重要的事情。
在实*即将结束的时候，我们搞了一个"展望未来，放飞希望"的主题答谢会，同学们抓紧一切空闲时间进行排演，虽然很辛苦，但大家没有丝毫怨言，最后给金师附小和教师教育学院的领导教师们呈现了一场异彩纷呈的晚会，获得了巨大的成功，给实*生活画上了一个圆满的句号，也给实*学校留下了深刻的印象。
匆匆两个半月，在西峡一高的教育实*就划上了句号。在这次实*中，我初次体验到为人师的滋味，体会到处于教育第一线的酸甜苦辣。记得刚来西峡一高的时候，我还很懵懂，第一次向班里学生作自我介绍时我紧张又兴奋；第一次给学生上课时担心会有突发状况的发生；还有每次去打水都被水房的阿姨当做的是学生。现在回想起这些，都是一些甜蜜的记忆，并且这些回忆将会成为我人生的宝贵积淀。
通过这次教育实*，我在教学工作、班主任工作、人际交往等方面都得到了锻炼，增强了一定的社会实践能力，巩固了所学的知识，增长了见识，提升了一定的自我价值。回顾整个实*过程，我们挥洒了汗水，也收获了甘果。在此对实**结如下：
一、教学工作：
实*的一个重要的任务就是听课、上课、写教案。计算机组的周静与桑*老师分别负责高二与高一年纪的所有课程，刚开始的一个月里，通过听课以及任课老师的指导，我慢慢懂得如何将课堂教学与生活感悟有机结合起来，同时还深入了解了学生的学*状况。从第二个月开始，我们就可以讲课了，同时还有我们其他的实*生在下面听课并给出他们宝贵的意见。从*题课到新课，老师给予了我极大地信任和鼓励，也使我从中学*到宝贵的经验。老师给我提供的建议，也使我认识到了自身的不足，所谓“实践出真知”是十分有道理的。
（1） 听课：
听课是教育实*的重要内容，也是见*阶段的主要任务。指导老师要求我们先听一个月的课再正式上课。每次听课，我都认真做好听课记录，在其中学*老师设计课程的思路，学*老师的教学方法以及知识点的过渡处理，课堂控制等。不同的老师有不同的上课风格，所以在听课时我注意对比老师们的不同之处,学*适合自己的教学方法,也锻炼了自己的评课能力。同时我也去听我们实*老师的课，认真把自身的情况与他们作对比，吸取他们好的方面，对他们的不足之处提出一些意见。
（2） 备课：
备课是教学工作的一个最重要的环节，认真备好课是提高课堂教学质量的关键。特别是对于我们实*老师来说，备课是重点的重点。经过老师的指导，我知道了备课不止要备教材，备教法，还要备学生，备学法等。所以在每一次新课前，我都认真钻研教材，把教材读熟读透，结合学生的实际水*和层次来设计层次性的问题和作业。
（3） 授课：
一个月的见*后，我正式踏上了讲台。第一次上的是高一内容――《图片与文本框》。面对全班的学生，上课前的紧张感觉顿时消失。此次的课，由于准备的够充分，课堂纪律不错，学生们配合，教学流程顺畅。同时老师也指出了我的许多不足：声音不够大，要再大些才有气势，才能震住某些开小差或想开小差的学生；表达水*有待提高，好的表达才能使讲课更具感染力。之后，我相继地开始准备接下来的内容和高二的课程。每一次课，我都精心准备，特别是重复课，能够让我一次一次的改进，是学*和锻炼的最好机会。
（4） 小结：
在这两个半月的实*中，我从指导老师以及任课老师那里学到了很多在大学里学不到的知识，让我更真切更深入的了解了中学教育。这为我今后正式踏入教师这个行业提供了宝贵的经验，打下了坚实的基础。
二、班主任工作：
我被分配为高二（6）班作为实*班主任，我的班主任刘老师（学生们口中的“老班”，我是他们眼中的“小小班”）是高二年级主任，工作量比较大。跟着刘老师，我深刻的感受到了班主任工作的复杂和繁忙，大至班级的课程学*，小至学生的生活琐碎，零碎却举足轻重。
高二（6）班是理科尖子班，学生的人数只是其他班级人数的一半。31人中只有10个女生，但他们不管男生女生都活泼好动，思维活跃。由于我也是个活泼好动的人，而且每天看着他们早读、课间操、晚自*，听课，聊天等等，所以很快就和学生们形成了亦师亦友的关系，相处十分融洽，他们在生活和学*方面产生了困惑，也乐于同我交流。和学生深入交流是作为班主任的基础，班主任要时时为学生着想，事事从学生出发，对学生的各方面，不管是学*、生活还是心理等都要给予充分的重视和引导，处理事情的时候还要讲究技巧，尽可能避免伤到学生。
（1） 日常管理
班级日常管理是班主任的必备工作。作为实*班主任，同样肩负着班主任的一般日常管理工作。主要有：督促值日生做好清洁和保洁；课间操的管理，杜绝缺操、不做操现象；早读检查以及抓迟到学生，保证读书效果；看自*，确保课堂的秩序，保持安静的自*环境。
在日常管理中，我逐渐认识了班里的学生。对班里学生的了解很好地促进了对班级的管理。正是“你重视他，他才会重视你”，尽快地记住学生姓名，能让学生感觉到老师很重视自己，他在学*会产生多一份的动力，对老师也会多一份的尊重。对促进班级团结和管理的作用不言而喻。
（2）主题班会
主题班会也是班主任工作的重要内容，它在形成良好班风，学生精神教育，德育建设中起着主要的作用。我的第一次班会是关于“纪念九一八”的，接下来的日子还主持了“沉着应战，分分必争”、“学会拒绝”、“感恩的心”等主题班会。个别班会课让学生自己进行组织和执行，这样很好地促进了学生的组织能力和表达能力的提高。
（3）小结
实*临*尾声，学生们听说我即将离开，都很不舍，纷纷拿出纸笔写出了他们对我的祝福与不舍，我很感动，他们有这份心就已经足够了。回想当初，我曾因为那帮小鬼头的淘气而动怒，我曾因为自己太亲*无法“镇住”他们而郁闷，但是分别那一刻，还是觉得他们都是可爱的。我相信，以诚待人，人必诚之待你。作为实*生的我们，要多和学生们交流，了解他们，走进他们，然后，你才能从他们身上，得到快乐，收获付出的甜美果实。我还给学生留了我的联系方式，我希望可以在他们需要我的时候给他们我力所能及的帮助。
临走前，还记得刘老师很关切的问我有没有记住她的电话号码，嘱咐我工作以后遇到什么困难了可以给她打电话。我也会永远记住刘老师给我说的一句话：先做好自己应该做的，再去做你想做的！
三、结束语
实*已经结束，但是它留给我的不只是一本实*簿、一份基础教育调查研究报告以及一份主题班会策划方案，更多的是从老师们身上学来的教育观念和教学方法，自身能力的提高，以及和学生们之间亦师亦友的感情。
回顾这两个半月的时间，我是用心的，但用心不一定等于成功，我毕竟是一名实*生，在知识的构建上还存在着许多断章，还缺乏教学经验。比如，专业知识的掌握深度还不够，与专业相关的知识方面则还有待加强，教师技能也有待提高。我将会在日后的学*工作中努力充电，改进不足之处，提高自己的能力。我相信通过我的努力，在我正式走上教育工作岗位时，将是一个自身更完善，更符合新时代要求的合格教师。
最后，我很感谢大学有这样的安排让我能够提早感知教师职业的乐趣，我也很感谢实*学校给我提供了一个锻炼的*台以及在实*期间对我的照顾与帮助！
护生的临床实*是学校教育的深化和延续，也是学生向护士角色转化的重是要阶段。实*是实*护士走人临床前的一个重要阶段，医学教育工作的重要环节，从以下几个方面提高实*生带为临床教质量，培养优秀护理人才。
1，明确带教的意义和职责。护生实*的过程是护士理论与实践相结合，由只是向能力转化的过程。是学校教育的深化和延续。在带教中尽快帮助学生适应从学校生活到临床角色的转变。培养护生的医德和作为护士的价值观，坚定无私奉献和积极进取的职业道德，强化献身护理事业的思想基础，培养临床护理骨干。
2，加强带教老师自身素质的培养。为人师表，言传身教。首先得以身作则，才能让人信服。不当手电筒，不当鸡毛掸子，提高自己的综合素质和业务水*，才能更好的带教护生，才能赢得护生的认可及尊重。
3，改进教学方法，提高授课效率。启发式教学，励实也实践的必由之路，是学生向护士角色转化的重要阶段。例如我科消化道出血患者注射泵泵入生长抑素时，动手能力的第一步，教会学生怎样使用注射泵的同时，引发他们思考。用这种药的作用是什么？停用的指针是什么？不宜和什么药一起用？通过这种启发式的学*，他们将知识记得更加牢固。
4，加强与护生的沟通，成为他们的良师益友。我们不但要会和患者沟通，还要和学生良好的沟通。如在操作过程中注意说话的语气及方式，不仅为护生赢得了在患者面前的尊严，也减少了护患之间的矛盾。随着社会的发展及各级医疗机构的需求，男护生亦越来越多，彻底铲除了护士必须是女性的观念，我在带教过程中就碰到过几例。对待男护生更应耐心细致，因为他们不能被病人及家属所接纳，容易造成心理压力及自尊心受伤害。这就要求老师和他们进行沟通和交流，了解他们的心里，排除不必要的工作困扰，利于提高护生的水*和成绩。
5，加强法律知识的培训。在我国护理基础教育中，没有与职业相关的法律知识培训。指导护生明确自己在临床工作中的法定职责范围，要求严格在临床老师的指导和监督下对病人实施护理工作，对有疑问的操作及时提出，不盲目执行。严格遵守各项规章制度，履行自身法律责任。
6，培养独立工作的能力。让护生分管病人1～2人，从病人入院到出院进行评估、诊断、计划、实施，运用沟通的技巧，熟悉病人的需求，从而进入护士角色，不断加深对整体护理的认识，使护生自觉、主动、创造性地学*。带教老师除常规护理操作应培养她们做到稳、准、快外，还应进行专科的护理和急救技术的培养，以提高护生抢救病人的能力。带教老师每天应检查护理计划落实及护理病历书写情况，对不正确的地方给予指导并纠正，帮助实*护生在短时间内，提高自己的实际操作水*、动手能力和解决问题的能力。
7，“教”与“学”双向评定。采取晨会交接班、护理查房、业务学*、操作训练等多种形式进行临床教学，随时提问和检查，如出现差错，带教老师及时进行分析和总结。实*结束后，按各科室的特点，带教老师对护生进行操作及理论测试""签好实*生鉴定；护生将实*生鉴定和每月的实*情况写一篇心得体会或总结交护理部，同时按“优、良、中、差”对带教老师进行评价，护理部根据护生对带教老师的带教方法、反馈的意见，作为对科室和带教老师年终的考核内容之一；以便针对性地指导带教工作，建立真正的个性化、人性化的师生沟通。
8，强化临床护理教学管理，定期召开护生座谈会。表扬和鼓励优秀的护生，对她们的缺点和不足给予耐心教育，对护生提出的问题、意见和建议，给予及时的解决，从而调动护生的积极性和主动性，促进护理临床教学水*的进一步提高。
通过提高护理带教质量，才得以培养及强化护生临床实践能力以及理论水*，得到患者认同，才能真正成为一名优秀的临床带教老师。
护生的实*是学校教育的深化和延续，是理论到实践的必经之路，也是学生向护士角色的转化；社区实*也是实*护士实*的一个重要阶段，是专业理论与实践相结合的关键，也是医学教育的重要环节。在过去的几年里，我社区中心护理部先后承担了不同层次的临床实*带教工作，今年5月在中心领导的重视、各科室主任的大力支持下，通过全体带教老师的共同努力，圆满完成了的医大护理实*带教工作，现总结如下：
1、敬业爱岗，注重职业道德教育。
作为教学医院，培养出来的学生不单是技术上要过硬，思想上、作风上更要过硬。首先要成为一个合格的医务工作者，要有献身医学事业、全心全意为伤患者服务的思想，没有这一思想做基础，医术再高也是空谈。所以，一定要加强职业道德教育，特别是对那些没有工作经历的学生来说这一点更为重要，这将对他们的一生的发展产生深远的影响。我们护理部对每批次到我中心实*的护生分别进行了入院教育，强调组织纪律、遵守规章制度、着重培养实*学生不怕苦、不怕累的思想和一丝不苟、敬业严谨的工作作风。着重培养实*学生不计名利、热爱本专业的思想，同时，还应向学生讲明临床护理实*的重要性，让学生在工作中时刻严格遵守规程、做到一丝不苟，培养其严谨的工作作风。
2、抓基础，突出重点，因材施教。
在带教过程中我带教老师均做到了放手不放眼，积极培养护生的动手能力，并引导护生学会如何有效的和社区居民沟通，健康宣教能力等，另外，还注意因材施教，我们面对的是不同层次的实*学生，对于基础理论好，动手能力强，接受能力快的学生，我们加强新理论、新技术和新知识的学*，以使护生的知识水*能进一步的向深度和广度发展。
3、加强质量管理，定期举行专题讲座，培养实践能力
实*护士到中心的第一天起我们就要求其牢固树立大卫生的观念，“以社区家庭和居民为中心”的服务理念，每周定期举行小讲座，让带教走向讲台，与护生分享更多的社区经验，通过专题知识讲座，既使实*护生真正理解社区理论和知识，又更加深刻的使其认识到社区护理的重要性。并定期带学生下地段随访慢病患者，培养学生独立沟通解决问题的能力。
4、及时总结，不断提高带教水*。
教学过程中我们带教老师也存在文化水*低，经验不足的问题，所以我们重视对带教老师自身素质的培养，要求老师通过继续教育提升学历，严格备课制度，提升讲课能力，我们严格按照实*大纲对学生进行带教。定期组织护生召开座谈会，收集护生意见并积极反馈给带教老师，让护生和带教老师的关系得到进一步的融洽，促使实*带教工作更加圆满。同时也召开带教老师座谈会，对于现存或潜在的带教问题进行分析和总结，给大家提供了一个进行教学经验交流，共同提高的*台。
社区带教工作是培养护理实*生独立工作能力、人际交往能力的关健，如何在新的形势下严把社区实*质量关，是我们社区中心面临的重要课题。在来年的实*带教工作中，我们会总结不足，积极探索，更加圆满的完成实*带教任务，认真做到传帮带，为护理事业注入新鲜优质血液，做出应有的贡献。
——直播带货主播个人工作年总结(五)份
为拉动南昌市青云谱区消费增长，促进消费升级，青云谱区在“双11”期间，组织辖区华润万家商业有限公司、王府井购物中心、青云印象汇、浩山生鲜等电商企业开展“十百千万”“赣品网上行”等网络购物、直播带货活动。
此次活动中，华润万家商业有限公司通过“万家会员”APP线上销售额突破1000万元。青云印象汇通过“印享星”APP线上销售额达到500多万元。王府井购物中心通过“王府井云购直播间”“抖音直播带货”，销售额突破300万元，直播间人流量1581576人次，成交订单数5037笔，浩山生鲜通过微信群直播和抖音直播的方式，线上销售额达到280万元。
“通过此次活动，不仅可以让市民朋友低价购买到优质实惠的江西特色商品，而且还加大了江西特色产品及江西各地名优产品的影响力。”青云谱区商务局局长周玮表示。
*日，贵州省黔东南州从江县总工会在从江县大数据中心开展了为期5天的网络直播带货人才创业培训，来自全县13家企业员工，10个易地移民社区、农村产业合作社农民工和自媒体新兴产业爱好者等50名网络主播新业态参加培训。
本次培训由从江欣旺德职业技能培训学校有限公司承办，通过聘请专业老师从理论知识讲解、实际操演和学员互学互教等方式，就网络创业形式、电商创业计划、电商运营、抖音快手直播带货等方面有针对性地展开教学，切实帮助有意创业者建立互联网创业思维，转变创业观念，拓宽创业渠道，以网络创业促发展稳增收。
培训结束，经考核合格，培训主办方共同为培训人员颁发了培训合格证书，并为5名优秀学员颁发优秀学员证。
接下来，县总工会将继续督促承办方持续开展后续服务，确保指导培训学员在抖音、快手等国内大型电商*台新开设网络店铺5个以上，孵化网红学员5人以上，粉丝数不少于1000个，确保培训取得实实在在的实效。
昨天，我县作为湖州数字生活新服务*台上线暨浙里来消费·千名主播促消费活动启动仪式分会场，举行安吉数字生活新服务暨直播带货系列活动。县委副**、代**宋波汇报我县活动开展情况，并通过淘宝直播，与网友亲密互动，推介安吉制造。县委常委、常务副**潘鸣参加。
直播间里，宋波向广大网友介绍了安吉的基本县情以及县内旅游景点、酒店、特色农产品和特色制造业等情况。他说，安吉是“两山”理念诞生地，是昌硕故里、中国椅都，拥有万顷竹海，是被誉为气净水净土净的三净之地，拥有竹笋、安吉白茶等特色农产品，云上草原、凯蒂猫乐园、田园嘉乐比乐园等景点，银润锦江城堡、悦榕庄等知名酒店，自然环境优美、设施配套齐全，欢迎广大网友到安吉游玩体验和购买安吉企业的优质产品。
直播结束后，宋波前往各企业直播间，与企业负责人、主播亲切交流，细致了解他们的带货和线上销售情况。他指出，当前，以移动互联网、大数据、区块链为代表的新技术应用，极大推动了社会生产力发展和生产关系重塑，也深刻改变着**、市场和社会关系。在统筹推进疫情防控和经济社会发展的关键时期，广大企业要以更开放的姿态，主动拥抱直播带货等线上销售新模式新业态，积极拓宽市场渠道，优化产品供给，加快塑造品牌，以优质的产品、丰富的销售模式，让更多消费者认知认可安吉制造，为我县经济社会高质量发展作出应有贡献。
当天，我县共有202家企业、193名主播、5790款产品通过活动进行直播带货。截至下午3时，全直播*台销售额*5000万元，预计系列活动将带动销售6亿元。
为深入贯彻中央和省市委关于抓党建促乡村振兴的部署安排，落实市委**徐缨到市委组织部调研时强调的加强新业态新就业群体党建工作指示要求，6月6日—8日，市委组织部举办全市网络直播带货人才专题培训班，加强网络直播行业政治引领，教育引导广大基层干部强化互联网经济思维，学好用活网络直播技术，更大力度推进电商进村、产品出村，加快推进强村富民。市委常委、组织部部长费坚审定了培训方案并提出明确要求。
会议指出，乡村振兴工作实不实、富民成效好不好，关键看村级集体经济收入高不高、看村民致富路子多不多。积极探索振兴路子、推进新业态发展、提升专业人才能力素质，对推进乡村振兴显得尤为迫切。
会议强调，要从大局大势“看”，全面把握乡村振兴这个重大战略，敏锐把握网络直播这个发展趋势，准确把握时代使命这个职责重任。要以专心专注“学”，学好理论课，弘扬主旋律、传播正能量、发出好声音；学好技能课，掌握直播带货脚本撰写、短视频拍摄制作等专业技能；学好实践课，不断增强直播带货能力，全面提升网络直播的实践本领。要用实劲实招“干”，争当“带村强”的表率、“带头干”的表率、“带民富”的表率，不断拓展村集体领办电商*台、集体农场、合作社等增收渠道，带头发展乡村旅游、休闲农业、健康养老等新产业新业态，做给群众看、带着群众干、帮着群众赚，坚决扛起乡村振兴的使命担当。
培训采取专题讲座、现场教学、分组讨论、直播模拟等多种方式进行，邀请了市级主管部门职能处室负责同志、电商研究领域专家和本土知名网络主播讲授党建引领网络直播行业、新时代电商营销、直播电商合规经营管理要点、网络直播基础、直播带货促进村集体增收、引流视频策划拍摄制作、直播带货脚本撰写等方面内容。培训期间还组织了网络直播专项职业技能考核，对考核合格的发放职业技能证书。
市委组织部副部长、市委两新工委副**沈卫民出*开班式并讲话，市委党建办副主任陈义芳主持开班式，市委党校党委委员、教育长盛海丰出*。全市网络直播试点村100名直播带货人才参加培训。
为做到“学党史、悟思想、办实事、开新局”，紧扣“我为群众办实事”实践活动，4月17日至18日，由区商务局、区电商综合服务中心具体承办的“巾帼电商直播助力乡村振兴”直播带货活动在金昌镍都大厦门前隆重举行。
此次直播活动以金昌20多名电商主播形成主播矩阵，用短视频、朋友圈、社群，结合微信视频号、抖音和快手等直播*台，通过“互联网+短视频+直播”新型销售模式，对参展产品展台进行立体式宣传、促销，以*台补贴、特价售卖、社群团购等多种形式进行引流，带货金昌本地特色产品，以此带动更多妇女抢抓电商发展新机遇，实现增收创富，助力乡村振兴。
此次带货的商品全部为金昌本地特色产品，有金昌白玉豆腐、肯爱康铸铁锅、金镒康铸铁锅、康嘛咪酸辣粉、馥蕾歌系列产品、原生态散养土鸡、土鸡蛋、原生爱特绵羊奶、宝明爱心驼绒被、马记瓜子、沙漠茶、醉相思辣椒面、下四分村自磨面粉和榆钱卜拉子、泡椒萝卜、油饼卷糕、史密特精酿啤酒、桃脯、杏脯等30多类产品。
本次活动参与企业16家，销售额共70798元，主播21名，直播间人气量达275800人次，参加本次直播带货的主播均是金川区电商综合服务中心和新未来职业培训学校，组织开展的“社交电商+直播技能培训”和“巾帼电商直播新秀选拔赛”培训和选拔出的优秀主播。
此次活动的开展，不仅发展了一批带货达人，更充分发挥了直播电商在拓宽农产品销售渠道方面的作用，丰富了线上线下产销对接的形式，增加了本地生产企业的销售信心。
——带货主播试用期工作总结(精选五篇)
为更好助农致富、助力乡村振兴、助企纾困解难，写好金融支持万源革命老区振兴发展的农商银行篇章。6月16日，万源农商银行在省联社的指导支持下，依托四川农信“惠生活”直播*台，首次以时下最流行的“直播带货”形式，向全国各地的网友推广万源特色农产品。
为办好此次“直播带货”，直播前，万源农商银行领导班子多次专题研究部署“直播带货”工作，主动带队走访对接辖内农户、商户、中小微企业惠民助农超市，甄选包括旧院黑鸡、黑鸡蛋、富硒茶、高山岩豆、树花菜等10款极具万源特色的农特产品，并由万源农商银行给予适度资金补贴，各方补贴资金达到9万余元，为客户争取最优惠的直播价格。在全行范围内组织选拔优秀员工为带货主播，并全流程指导直播带货工作。同时，各业务部室紧密配合惠民助农超市，做好内外协调沟通，全行干部员工通过朋友圈、抖音、微信群、QQ群等渠道转发广泛开展活动预热，营造浓厚的宣传氛围，汇集各方力量助力万源特色农产品销售。
直播活动中，主播聚焦消费者关心的重点和热点，详细介绍农特产品的特色、优势、烹饪方法、优惠力度等信息，并以产品宣传视频实时展播、试吃、试品等方式，让观众直观感受万源农特产品的特色和魅力。倾力带货万源八台山、龙潭河旅游景区门票，邀请全国网友到“生态福地・和美万源”做客。另外，还将贷款产品推介、金融知识宣传普及融入其中，并借助抽奖、抢红包、赠送万源景区门票等众多惊喜环节，维持直播间热度和活跃度，吸引各地网友关注、转发、购买。直播仅1个半小时就吸引在线观看人数2.5万人，点击量和关注热度达到42.23万人次，直播期间，交易订单472笔，销售商品512件，金额3.51万元，接受预定订单800余笔，金额8万余元，取得了良好效果。
直播结束后，惠生活*台的企业、商户、农户自发为万源农商银行点赞，纷纷感谢万源农商银行帮助他们解决了销售难题，交口称赞万源农商银行“不愧是四川人民自己的银行”。
此次直播带货活动，是万源农商银行认真贯彻落实各级关于助力乡村振兴、助企纾困解难、支持革命老区振兴发展工作部署和工作要求，探索“银行+电商+直播”公益创新模式，深度支持和服务地方经济社会发展的一次有益尝试。不仅为万源优质农特产品拓宽了销售渠道，也为当地农户、个体工商户、中小微企业带来实实在在的好处，同时也打造了可持续的助农惠民金融服务模式，取得了多赢效果。
下一步，万源农商银行将认真践行地方金融主力军银行的责任担当，进一步创新金融服务模式，加大信贷资源倾斜力度，持续提升金融服务水*，为助力万源市实现全面乡村振兴和地方经济社会高质量发展贡献新的更大力量。
今年疫情期间，新零售和新业态快速发展，利用网络直播、短视频等形式促进农产品销售已经成为了新潮流新亮点，是农产品营销的创新，也补上了传统农产品营销的“短板”，对于缓解卖难、助力产业发展和促进农民增收都发挥了积极的作用。五常市按照省委省**的部署要求，结合省农业农村厅下发的《关于开展农产品网络直播销售活动的通知》精神，进一步提高站位，精心组织，统筹推进，全力开展好**直播带货活动，直播成为“新农活”，也让农产品的销售找到了新的出路。
一、提高站位，高度重视，全力开展直播带货活动
新冠疫情暴发以来，传统供销渠道受阻。为切实做好农产品线上销售工作，五常市**高度重视，采取多种方式，助力农产品销售，带动农民增收，缓解疫情带来的影响。五常市**“一把手”在疫情防控工作极其繁重的情况下，不忘农民、不忘农产品的销售，在指示相关部门全力做好直播带货的组织工作的.同时，亲自进直播间，为五常市农产品助力打call。
二、强化组织，统筹安排，高效推进直播带货活动
五常市**积极协调抖音官方，从3月25日开始策划、筹备。由市**负责协调专业直播团队，精心组织直播产品，为企业提供了从选品到定价到开设抖音小店的全系列服务。经过20多天的精心筹备，4月18日晚18时，“**来直播”抖音直播正式开播，五常市委副**、代**杨健同志亲自进直播间，与网友粉丝互动，推介五常五常大米。杨健介绍，五常大米是环境好、水质好、土壤好、气候好、品种好的“五好大米”。要购买到真正的五常大米，一是要看执行标准。五常大米执行标准为《地理标志产品五常大米》(GB/T19266)，包装物标注的执行标准应为GB/T19266。二是要看产品价格。主栽品种五优稻四号(俗称稻花香2号)*均单产和出米率低，种植、田间管理、加工相对成本高一些，价格比普通大米高出很多。三是要看是否溯源。五常市*年来投入巨资建立并完善了五常大米溯源防伪体系，对五常大米进行总量控制，加入溯源防伪体系的五常大米，在包装物右上角统一印制的溯源防伪标识，扫码有信息，即为正品。当天，“**直播间”累计观看人数超过5万人。杨健现场用五常大米制作家常蛋炒饭展现给网友，同时与多位美食领域的抖音直播大咖连麦，助力五常大米销售。直播当天，共售出五常大米1.9万件，累计销售额达130万元。
三、总结经验，加快推进，持续做好直播带货活动
通过这次**直播活动，使五常的米企尝到了甜头，使农民认识到直播带货的美好前景，从大米厂家，农民合作社，到种粮大户，掀起了一波直播带货的热潮。市**通过电商中心陆续开展了5期新媒体营销培训课程，引进了专业直播培训机构，为有意愿的人员进行免费专业培训。五常市将在这次直播的基础上，进一步借助电商*台高效、安全、健康、绿色、智能、生态的优势。继续为农产品销售提供特色服务。在“后疫情”期探索更多农产品销售模式，完善交易服务、支付服务、物流配送及供应链服务，探索农产品电商非接触性优势与农产品实体经营组织相互融合的农商互联新模式，开拓农产品销售渠道，助力农民增收。
转眼20xx年我在xx的学*、试用已经结束，为了更好的开展接下来的工作，我就试用期的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把接下来的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、试用期完成的工作
1.销售情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额xx万元，回款率为xx%;
低档酒占总销售额的xx%，其中以xx、xx、xx销售为主;中档酒占总销售额的xx%主要以xx及xx为主;其中x月份销售额为x万元，占总销售额的xx%;x月份销售额为xx万元占总销售额的xx%;x月份销售额为xx万元，占总销售额的xx%。
2.市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，一定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了舍得酒统一的`xx价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。
按照公司对xx陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相应赠送政策宣传，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3.市场开**况
上半年开发xx总共31家。部分新开发网点是xx区较大规模商超，对于我公司产品陈列较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增网点为xx区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区。
4.品牌宣传、推广
为了提高消费者对“xx”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的`门市部，张贴xx宣传海报xxx余张，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌xx家，现已制作完成x家;
对于公司的旅游参观政策进行了积极有效的落实与人数统计，积极配合公司对xx区客户到本公司旅游参观的向导工作，此次一系列工作对公司的历史文化有很好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步认识与了解我公司。
5.销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存，使得的每月计划更加客观、准确。
在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
6.市场竞争品牌调查统计情况
根据现有市场调查统计得出，xx、xx、xx及xx等系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌，尤其是低端简装酒当中以xx、xx酒为我公司低端市场的有力竞争者，其市场占有率高.
市场流通速度快，很大程度上影响了我公司xx、xx的市场占有率及市场流通，这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍。
xx公司最*执行市场优惠政策：连续或一次性进xx、xx等系列酒达xx元可获得xx一台，达x万元可获得价值xx元xx一台。
xx以单品单行x盒为基准，陈列x种及x种以上产品送xx。
二、工作打算
尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作。
1.努力学*，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学*营销方面(尤其是xx营销方面)的知识，学*一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学*，使自己从业务水*、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2.进一步拓展销售渠道
xx市场的销售渠道比较单一，由于种.种原因大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。
在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3.做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。
了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个xx市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4.与客户密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。
最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多点拨与指导!
今年因为受到疫情的影响，培训的业务一直处于低谷期，今年直播非常火，而教育界的三大难题之一——线上线下相结合，所以我也尝试了直播，截止目前，做直播两个多月。
先总结下昨晚的直播情况，在这之前，直播相对来说是做的比较熟悉，流程等也是很很熟悉，但做着做着，就会遇到瓶颈，所以就会想往更高的一个层次，水*发展，进步。主播做的好不好，除了自己看回放之外呢，还得听听观众给你的评价，打分，从观众的角度看主播的水*，优点，待改进的地方，更加客观真实。
——直播带货主播的合同优选【5】篇
甲方：______________________________
乙方：______________________________
根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》以及有关法律法规和政策的规定，经双方*等协商，订立本合同如下：
一、劳动合同期限：自________年____月____日至________年____月____日终止；如因甲方需要，本合同期限延长，由甲乙双方再续订劳动合同。
二、工作地点：____县三渡镇。
工作内容：乙方在甲方所承包土地管理鱼塘、养殖及其它事务。
三、劳动报酬：乙方每月工资为__元。吃、住由乙方自行解决，经乙方同意，乙方工资每3个月发1次。工资发放的具体时间为每三个月的第____日。
经甲乙双方协商，甲方有权根据乙方完成生产任务的情况给予乙方奖罚，具体奖罚制度，由甲乙双方共同商定，乙方：经甲乙双方商定的奖罚制度属于本合同的附属部分，具有与本合同相同的法律效力。（奖罚制度单独形成文本，由甲乙双方签字确认）
四、劳动纪律：乙方必须执行甲方的养殖计划和任务，服从甲方管理，不得旷工、怠工、早退等；有特殊事情离开养殖岗位，需经甲方同意，________年内请事假时间不得超过十天。乙方必须全心全意为甲方做好工作，完成甲方布置的养殖任务，乙方如不能履行职责，甲方有权按照乙方违反合同的情形依据甲乙双方确定之《劳动纪律》、《奖罚制度》的约定，扣除或不发乙方工资。（劳动纪律需单独形成文本，由甲乙双方签字确认）
五、乙方在从事养殖作业中，应自觉遵守安全操作规程，不得违反养殖场所指定的安全操作程序，若乙方违规操作，造成甲方损失的，甲方有权就乙方违规造成的损失向乙方要求赔偿。（《操作规程》需单独形成文本，甲乙双方签字确认）
六、天然鱼塘均未设立安全栅栏，未经甲方许可乙方不得将与养殖场无关的人带入场内，尤其是小孩，如有违规，在养殖场发生的安全事故造成甲方对第三人的赔偿责任，在甲方承担赔偿责任后，甲方有权就其损失向乙方追偿。
七、乙方应严格遵守甲方所制定的养殖操作规程，定时反应养殖状态，态度敬业，若因乙方操作不当而造成甲方损失，甲有权向乙方索赔。
八、若因乙方所提供的科学养殖方案，甲方采用后获得了计划外的收益，甲方应提供相应的奖励给予乙方回报，奖励数额根据收益情况而定。（奖罚制度中应包括该奖励的内容）
九、乙方在上岗前应持有在国家三类甲级医院的体检报告，不得有传统疾病；职业病；高血压；心脏病及各种传染病，若乙方隐瞒病情带病上岗，在工作期间因疾病引起的意外和事故与甲方无关。
十、合同的变更、解除、终止：
1、经甲、乙双方协商同意，可以变更本合同的相关内容。
2、如若乙方工作不能胜任，严重违反劳动纪律经指出后不改正的，甲方可以解除劳动合同，但必须提前一个月通知乙方。
3、若甲方无故克扣或者拖欠乙方工资，乙方可以解除合同。
十一、违反劳动合同的责任：
1、由于甲、乙任何一方的过错造成本合同不能履行或者不能完全履行的，由有过错的一方承担法律责任；如属双方过错，根据实际情况，由双方各自承担法律责任。
2、甲、乙双方任何一方违反本合同，给对方造成经济损失的，应当根据后果和责任大小，向对方支付赔偿金。
3、本合同履行中发生劳动争议，甲乙双方应当协商解决，协商不能
解决的，按相关法律规定办理。
十二、其它：
1、本合同未尽事宜，按《劳动法》及《劳动合同法》的相关规定处理。
2、本合同依法订立后，双方必须严格履行。
3、本合同一式二份，甲乙双方各执一份。
甲方（签名）：______________________________
乙方（签名）：______________________________
日期：_____年____月____日
日期：_____年____月____日
甲方：（以下简称甲方）
乙方： (以下简称乙方)
甲、乙双方在*等互利的基础上，经充分协商，兹决定：
一、合同履行类型及期限
1、营销类型
□微信公众号□微博 □网络直播 □其他___________
2、服务期限
自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。
二、合作内容
营销执行费用：总计人民币_______元，（大写：_______元整）
三、双方权利义务
甲方权利义务
1、甲方承诺其提供的宣传内容真实合法，不侵犯他人权利。
2、甲方应在营销执行日_____日前，向乙方提供宣传营销所需素材以及营销时间确认书，承诺营销/活动事件内容真实合法。
3、甲方应按照合同约定的金额、时间、方式支付合同价款。
4、甲方不得擅自撤销营销订单，如因特别原因需要撤销订单的，应在营销执行日的_____日前通知乙方。
乙方权利义务
1、乙方合法拥有本合同约定媒体工具的营销执行资格。
2、乙方应按照双方在本合同中的约定为甲方执行营销执行。
3、乙方向甲方提供的营销点击率等监测资料应当真实。
4、乙方因不可抗力等原因需将甲方营销执行调整至其他栏目或时段执行的，需在执行日的_____日前通知乙方，双方协商解决，协商不成的，任何一方均有权解除合同，双方互不承担任何责任。
四、合同价款及支付方式
1、甲方确认营销执行已按期正常执行，且乙方完全履行本协议义务后，按照以下约定付款： 甲方于_____年_____月_____日前支付￥__________元（人民币__________元整）给乙方；
——临床带教总结优选【五】篇
时间如物价上涨一样快，转眼间一年的临床实*就即将结束了。对于我个人而言，这一年的实*才是我医学学*的开始。因为这一年，我才开始对医学逐渐产生兴趣；才开始从一个知丁点理论的医学生向一名具备各种基本知识和技能的医生转变。关于各种感受，我想从实*生活中选最深的三个方面来谈一谈。
（一）理论知识必须通过临床实践才能真正掌握。
理论知识必须通过临床实践才能真正掌握，这是我在临床实*上的第一课。以前在学校时，绝大多数的学*都是为了考试而不得不死记硬背课本知识，至于知识的应用和实践很少思考过，更没在意过知识的趣味性和关联性，结果总是陷于背了忘，忘了又背，背了再忘的尴尬。就算最后记住的也大抵是些零散的知识碎片，毫无知识结构化和系统化可言。
然而，临床实践可以加快理论知识的学*。例如诊断学中的望闻问切诊，我在学校时记得很熟，可刚去实*时就发现，我连个问诊都问不全，问的顺序颠倒，可见当初死记理论的窘迫。但在临床中，问几次失败的，回过头来看书，再去问，问过三五个患者之后，发现问诊那些东西根本不用去背，每次自然而然就按照主诉、现病史、既往史、个人史等等的顺序来问了。体格检查也是如此经历。原来临床实践可以让理论知识的掌握加快好几倍。
另一方面，临床实践可以对理论知识学*起查漏补缺和加强记忆的作用。记得在急诊科外科实*的时，曾有几个肘部疼痛且活动受限（抬不起手）的儿童来就诊，我都手足无措，每次都只得叫带教老师来处理。后来回来翻书看，才弄明白那些小孩都是小儿桡骨头半脱位，由于小儿桡骨头的发育不全，环状韧带薄弱，所以多发生在5岁以下的儿童。不过因为这事，让我受益的是，带着实践中的疑惑，再回来翻书找答案，不仅能使我对桡骨头半脱位有了全面的了解，包括它的病因、临床表现和治疗。而且对这些知识印象深刻——这也许是因为在实践中碰到的问题，再去寻找答案和记忆时，会产生强烈的记忆欲望。所以，实践可以完善和加强理论的的掌握。
（二）熟能生巧。
“熟能生巧”不管对哪个学科的学*都接*于真理，医学也一样。我刚入医院实*时，第一份入院记录写了三天才勉强过关。做手术时，我给患者伤口缝合第一针时，手是发着抖的。第一给伤口拆线时，手同样抖得厉害。但实*一年下来，据不完全统计，写了*一千份病历记录，缝了*百个伤口。记得曾经我们都因为先天的懒而抱怨过实*医院的落后，落后的连电子病历都没有。也埋怨过带教老师不体谅实*生的辛苦，每天让你缝十个伤口，换上十个伤口的药。现在想想，发现正是因为那些看似枯燥的、重复的和耗体力的基础技能训练，让我现在写病历记录只要约20多分钟/份，且字迹大家都认得。让我在缝伤口、换药和拆线等基本操作时可以得心应手。
（三）医学生实*应该早开始。
这一点是我实*的最大感受，也是大学的最大遗憾之一。因为个人知识结构关系，我在实*前，一直认为自己对医学不感兴趣，也不适合做医生。从而导致两个坏结果，第一，在学校时没有好好学理论知识。第二，没有为继续深造做准备。可是自从入医院实*后，发现自己慢慢开始对医学有了兴趣，且觉得学医能替患者解决问题和痛苦而有成就感。想重新开始时，已经浪费了很多时间和精力。我想，要是我在大三或大四时，就去医院实*三四个月，也许我在那时就会意识到这个对于我个人来说至关重要的问题，从而少走弯路。所以我强烈建议那些像我一样在学理论阶段自以为不适合做医生的医学生，应该早去医院实*，大三或大四就可以去。尽管学校没安排，可以在暑假寒假自己联系医院实*。也许在实*几月后，职业观和价值观都会有改变。其实，就算对于全体医学生也一样。因为，一方面临床实*比学校理论课程更有兴趣，能激发学生的学*热情。另一方面，如前文所说，临床实践还会促进和帮助理论学*。总之，医学生早去医院实*有很多好处，而没有任何明显的坏处。
最后，感谢医院教过指导过我的那些老师们，因为你们对我的信任，而给了我很多动手实践的机会，因为你们对我无知的包容，而给了我继续学*医学的兴趣和勇气。
临床实*的几个月来，我接触了许多党员，他们之中有教授、有住院医生、有护士，他们职务虽不一样，但对工作的执着和热诚，对病人负责的态度却是一样的且持之以恒的。与他们相比，我们相差甚远。我们对工作远没他们那么执着和热诚，那么精益求精。我们刚去实*的两个月兴致高昂，什么事都抢着干，每天去得早走得晚，渐渐地，有些同学就坚持不住，开始迟到了。而我，虽然从不迟到，但也不像以前去那么早，工作热情也没以前高了。想着刚去实*那会儿，只要听说哪个病人有异常体征，不管那病人是不是我管床或是不是我病区的，我都会去看，去摸，去听。可现在，除了我管床的病人外，其他的病人我都不怎么关心了。是自己都知道，不用看了吗？应该不是。往往是自己以为知道了，其实还不知道。医学博大精深，千变万化，同样一种疾病在不同病人身上的表现往往不尽相同，这就需要我们多接触病人，多思考，多总结。在与病人的接触中我们往往可以获得对疾病诊断极有帮助的临床资料。在这方面，我还做得不够，今后我应与病人多接触，对工作保持激情。
我这人最大的缺点就是不够自信。我对于自己的能力总是怀疑，不敢主动争取承担某项任务，一般只是认真完成老师分配的任务，这使得我做事很被动，失去了许多提高锻炼的机会。在现在这个竞争如此激烈的社会里，不善于推销自己的人常常会失掉许多很好的机会，不利于自身水*的提高。在实*阶段，有许多动手的机会都要靠自己争取，因此今后我应更加自信，更加主动。
实*已经好多天了，对医院和科室的整个运作都有了一定的了解。现在我一边学*基本的临床操作，比如胸穿，换药，拆线等，一边向师兄师姐学*疾病的治疗和常用药物的使用。以前的诊断学和内科学是基础，不过和临床还是有些脱节。比如抗生素的使用，书本和实践真的差别非常大，而且不同的老师有不同的*惯和经验，在没有确切的病原学证据之前，都是经验用药的。药物最基本的药理机制都在大三的药理课上学过的，不过因为一直没有自己用过药所以以前花了很多时间背记的东西，现在几乎都还给老师了。不过，我想，如果经常用，应该很容易记住。呵呵，反正我对自己喋喋不休的提问从来不会觉得惭愧，师兄师姐也非常乐意给我解答。这就是实*生的优势——倚小卖小。带组的老师很忙，*时不是那么容易随时请教。这个时候，和师兄师姐搞好关系就显得非常重要了，帮忙加班多写个病历，晚一点回去也不要紧，反正年轻嘛，多跑跑腿就当时锻炼身体了。他们除了在临床的技能上面指导我，还教会我很多他们自己在实*中总结出来的经验，让我少走了不少弯路。
第一次管床真的是没有什么经验，连输液计划都不会开，病人说他一直拉肚子，我知道该给点收敛剂了，但是具体用什么药，用法剂量都不知道，一切都得问，一点点学，一点点积累。
今天我们老总给全内科的实*生做了个小讲课。主要是教我们读CT片。以前都学过影像学的，所以听起来也不那么费力。*时科室里面经常有疑难的病案讨论，我们组里面也会搞一些小专题。读片的机会很多，不过真正病人的片子多半都没有讲课上面的那么典型。对一个几乎没有临床经验可言的实*生来说，要读好片子，真的不是一朝一夕就可以练出来的。
实*了一段时间，我还学会了处理各种的人际关系。科室里面，医生和护士的关系，医生和医生之间的关系，医生和病人及家属的关系，下级医生和上级医生的关系。最大的体会就是低调——别把自己看得太了不起。‘三人行，必有我师’，上级医生当然不用说，护士老师也相当棒。今天又有一个闭式引流，我去给水封瓶装生理盐水。钳子很不好使，那个金属的盖子怎么也打不开，护士老师上来几下就开了，真是帅呆了；病人也非常值得尊敬，需要我们的关心，大家互相尊重互相信任，才能战胜我们共同的敌人——疾病。
一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、科室领导及同事们的关心与帮忙下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：
1、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学*了很多东西，也锻炼了自我，经过不懈的努力，使工作水*有了长足的提高，开创了工作的新局面，为医院及部门工作做出了应有的贡献。
2、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，坚持以病人中心的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，踏踏实实做好医疗服务工作。
3、专业知识、工作本事和具体工作。能严格遵守医院的各项规章制度，刻苦严谨，视病人为上帝，始终把他们的利益放在第一位。能及时准确的完成病历、病程录的书写，对一些常见疾病能独立诊断、治疗。较好的完成了自我的本职工作。遇到问题能在查阅相关书籍仍不能解决的情景下，虚心的向上级医生请教，自觉的做到感性认识和理性认识相结合，从而提高了自我发现问题、分析问题、解决问题的本事。
4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自我的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
总结一年的工作，尽管有了必须的提高和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改善。
在新的一年里，我将认真学*各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水*，为医院的发展做出更大的贡献。
医生的天职就是治病，这些基本工作我这么多年来一向在提高，虽然质变还是没有发生，可是相信量变积累到必须程度，我就会迎来自我的质变和升华。我在不断的提升我的思想素质和工作本事，我相信只要我做到了这一切，我就会迎来一个完美的未来！
我于四月x日至十日到重症医学科学*。首先，我非常感谢科主任和护士长能给我这次学*机会，学*时间虽然只有短短的一周，但学到了很多知识，自感受益匪浅。重症医学科成立于20xx年，拥有先进的仪器设备，庞大的医护队伍，独特的病房结构等，给病人创造了一个安静舒适的治疗环境，在这里学*的这段日子，我感触良多。
干净舒适暖人心初次来到重症医学科的我得到了护士长和各位护理姐妹们的热情照顾。干净整洁的病房环境让人眼前一亮，24小时值守医护人员一对一提供全方位的护理服务。所有护理用具标识醒目，放置规范有序，方便快捷，每个床位配有各种垃圾桶并分类放置，床位之间配备感应洗手池防止交叉感染。病区内准备了纯棉的被褥、治疗**用的各种靠垫、软枕都体现了医护人员的细心，护士们对待每一位病人不嫌弃，不急躁，用她们最适度的笑颜、最恰当的语言和最熟练操作为病人提供了更加人性化的服务，使每一个在这里接受治疗的病人有“家”的感觉。
技术精湛责任心这里的病人需要吸痰的很多，这给了我许多学*的机会。老师们正规而娴熟的操作让我认识到自己多方面的不足，一个病人气管插管、上呼吸机、输液泵、多个微量泵、保留胃管、尿管、深静脉置管、心电监护、口腔护理、会阴护理、翻身叩背吸痰等集于一身，作为护士你就得想到位、看到位、做到位，不让各个环节出现任何问题，这样*惯性的紧张忙碌已经让她们忘掉了辛苦，无论多么棘手的问题，她们都能迎刃而解，因为面对每一个鲜活的生命，她们都会全力以赴，自信心是她们成功的前提，这是她们大多数人的体会，在那里学*的我被她们的精神所感染。
优质护理心连心重症护理工作紧张而繁忙，病人的心理变化也非常复杂，但护士们耐心的安慰、细心的照顾、贴心的问候使得病人的情绪逐渐放松下来。一声真挚的谢谢、一个真诚的微笑，就是提高服务工作的动力，面对患者，面对工作医护人员得失无悔，很多时候被照顾固然幸福，可是拥有能力去照顾别人同样也是一种幸福。
在重症医学科里给了我很多感动，我虚心的学*，多次受到老师和护士长的好评，也在不断的自我完善中发现了许多不足之处。今后我将更加努力，为现在全面开展的优质护理服务和提升护理品位贡献力量。
光阴如梭，的工作转瞬又将成为历史，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。为了更好地完成工作，扬长避短，现总结如下：
思想上，充分认识“**思想，开拓创新”重要意义，加强理论与实践的联系，提高自己的思想政治觉悟，发扬求真务实精神，做到自觉遵纪守法，自觉抵制行业不正之风，“以病人为中心”，做好一线窗口及临床药学服务工作，荣获—度院“优秀团员“称号。
在门诊药房工作期间，严格遵守处方调配制度，认真按照“四查十对”处方审查制度，发现处方中存在的配伍禁忌、剂量、规格等方面的差错，及时与医生沟通。准确调配认真核对并发放处方7万余张，未出现任何差错事故。操作熟练、迅速，尽可能减少病人取药等候时间。对发放到患者手中的药品，主动向患者讲解用药常识与注意事项，尤其对孕产妇及小儿用药注意事项作耐心交代，为群众提供快捷、准确、优良的药学服务。
在临床药学室工作期间，坚持每日参与新生儿科临床查房工作，一方面向医护人员学*临床一些知识，另一方面通过查看病历，监测、审核临床用药，及时了解患者的病情及用药全程。在药物选择、给药剂量、途经、方法等方面向医生及护士提供咨询和药物治疗服务信息。此外，积极配合并圆满完成***“医疗质量万里行暨抗菌药物专项整治工作”的检查工作。
按照医院处方点评制度规定，组织开展门诊处方点评工作。联合计算机中心设计并初步完成处方点评信息化模块，提高处方点评效率。一年来，每月抽查门急诊处方、孕产妇、儿童、抗菌药物处方等进行专项点评。分析评价结果，及时发现、纠正医生不合理用药现象。
学*上，加强药学和临床基础理论知识学*，不断充实和更新自己的知识，积极阅读国内外文献，了解并掌握专业的学术新动向，熟练掌握药学基础理论、基本知识和基本操作技能，利用药学专业知识更好地指导临床合理用药。积极参加本专业的各项学术活动，参加省级年会1次，不定期参加培训班及学*班若干次，发表会议论文。承担1名药学本科生的毕业实*的带教任务，使该生圆满完成实*任务及毕业论文的撰写。
作为一名临床药师，我认为自己做的远远不够，在专业上，我要更加认真努力的学*，提高专业素养，在工作中，应该提高沟通协调能力，和临床医生和护士更好的沟通，提高患者的合理用药情况。美好的即将开始，我会不断努力，不断突破，力争将自己的工作进入更高的层次，为我院合理用药的发展，做出贡献。
——护士临床带教工作总结优选【5】份
20xx年度，我院共计接收各专业院校护理专业毕业生60人次。我部采取全院各临床科室每科室轮转4周的方式对学生进行带教轮转管理。期间每个实*学生应完成外科8周、妇产科、急诊科、手术室各4周，内科系统20周的实*工作和学*过程。20xx年度的实*带教工作现已结束，我部就期间工作总结如下：
总体成果：
一、 实*生对轮转管理能够适应，并能按各院校实*大纲要求完成实*工作。
二、 大部分实*学生能自觉遵守医院各项规章制度和护理部实*管理规定，整个实*期间未发现有学生群体投诉带教教师和所在科室的情况，也未发生各科室反映学生有严重违反纪律的情况。
三、 大部分实*学生工作态度积极、认真好学，能与带教教师和病人和睦相处，无病人投诉。
四、 实*学生对大纲要求掌握的内容能认真学*并按时完成考核。
五、 整个实*期间，有12名学生因表现优秀而被临床科室选中，要求留院工作。
问题：
一、 个别学生违反劳动纪律，私自换班、缺班;我部已按照实
*带教管理规定进行了相应的处理，并在个人实*鉴定上注明。
二、 个别学生在工作中与带教教师发生肢体冲突，造成严重影响，已进行相应处罚。
三、 部分学生对遵守职业规范意识淡薄，各科室时有发现违反操作规程的事例。
我部对带教工作的改进意见：
一、 加强与学生的沟通，及时发现学生对带教工作和教师的意见，及时改进。
二、 完善实*带教管理各项规定，对出现的新情况及时处理。
三、 加强对各科室带教护士的培训和思想教育，做到认真、负责、耐心、细致;及时纠正学生工作中的错误。
四、 加强与学校的沟通合作，完善节假日、特殊事宜的联系与沟通工作。
临床实*是护生学*必不可少的重要环节。一方面，随着人们**意识的提高，患者的权利越来越受到重视，隐私权在护理实践中尤为明显，而妇科又是一个特殊的科室，各种检查、治疗，常常会出现患者生殖器暴露，护生在临床实*，经常受到拒绝，甚至发生投诉、纠纷；另一方面，传统带教模式下护生主观能动性差，主要以动手操作为主，相关法律意识差，与患者沟通少。以上两方面原因，使患者对护生参与临床护理操作不认可，护生操作机会少，实*达不到目标。针对以上现象，本人从1月起对传统带教模式进行了探索与改进，使妇科护理带教质量得到提高，达到患者认同，护生、带教老师满意的良好效果。现将工作体会总结如下：
一、科室准备
1、带教计划修订：护士长、科室总带教老师根据院年度带教要求、护生文化程度及上届护生反馈意见进行分析讨论，修订新一年度带教计划。
2、带教人员确定：采用自愿报名加民主评选产生。首先科内发动，自愿报名。其次，根据护士文化程度、护龄、带教经验、护生评分、临床工作能力等各方面综合评定，择优录取，确定带教人员。
3、带教培训：科总带教老师对带教护士进行系统培训，主要包括：科室带教计划；具体实施方法、步骤；优秀带教护士介绍带教经验；带教常见问题及防范措施。
二、实*生入科教育
1、入科第一天由总带教老师负责集中教育。讲解科室规章制度；科内人员；病区环境；仪器设备；主要收治病种；常用药物作用、副作用及注意事项；基本护理操作示教等。并强调医疗安全、护患沟通的重要性。
2、根据护生文化程度差异结合护理院校实*要求，告知其入科后须掌握的临床护理知识、技能；出科考试内容、形式。
3、护生与总带教老师相互交换联系方式，如：手机号、qq号等，以方便在实*过程中沟通、交流。
通过上述步骤，消除了护生入科时陌生感，对实*科室有了初步了解，对实*目标做到心中有数，能帮助护生顺利开展护理实践工作，较好地完成护理目标。
三、实*过程中人文化带教
1、带教老师二“主动”。一指主动与护生沟通，随时了解带教计划完成情况，个性化一对一带教。二指主动关心护生生活、交友及情绪变化，予以照顾、帮助。
2、护生二“主动”。一指主动参与病房管理，积极与患者沟通，与患者建立互相信任、感情融洽的护患关系。二指积极与老师交流，不断累积实际工作经验、提高理论联系实际能力。
3、护理总带教、护士长对每位护生至少进行一次交流，随时发现问题，解决问题。
4、鼓励护生参与科室活动，使护生能更好、更快融入新科室。
5、严抓理论知识，结合实际工作经验对护生进行各种形式讲课：即兴提问、小讲课、业务学*、疾病查房，鼓励护生主持讲课等。不断促使护生主动学*，强化理论知识。
四、规范出科考核
1、理论考试：由科室护理总带教命题，带教老师监考。
2、护理操作考试、整体护理考试由总带教主持、把关。考核结果予立即反馈，肯定优点，指明缺点，告知其改进要点。护士长抽查。
五、带教效果反馈
1、对护生考核：护生完成出科小结后交给带教老师，带教老师根据护生自我评定、*时工作表现、理论考试、操作技能、整体护理考试结果、结合实*目标给出总体评价。
2、对带教老师考核：避免护生对带教老师评价失真，评价表由护士长发放、收集，并在表格发放前做好必要的解释工作，务求真是、可靠。护生从带教老师带教态度、专业知识、讲课能力、操作技能、教学管理能力等几方面对带教老师作出评价。
3、对科室带教工作考核：护生对科室带教工作重视程度、带教方法、带教人员安排几方面进行总体评价，同时征集带教意见、希望改进内容。
通过对带教工作改进，本人深刻体会到，在整个带教过程中，护士长一定要认真参与带教管理工作，积极营造带教环境，充分发挥科内人员积极性，共同参与带教管理。让护士交有所乐，让护生学有所得。
20xx年，我院护理工作在院领导的关心、领导下，在全院护士的共同努力下，圆满完成年初下达的护理工作计划，逐条逐项抓好各项工作，促进我院护理管理制度化、规范化，护理质量稳步提高，并根据8月份下发的等级医院评审通知，积极做好迎接评审的工作准备，现总结如下：
一、护理质量稳步提高
根据护理质量管理标准的要求，认真履行护理职责，按要求修订护理规章制度并严格执行各项规章制度，提高护理水*，确保医疗安全。
二、人员素质逐步提高
完成了医院下发的各级护理人员培训考核要求，在组织参加院内的业务学*的同时，认真地进行科内业务学*，进行护理理论提问及操作考试，合格率为100%。
三、医德医风常抓不懈
做好护理人员的职业道德教育工作，充分调动护理人员的积极性，端正护理人员的工作和服务态度，增强护理人员工作的信心与自豪感。
四、护理任务圆满完成
坚持以“病人为中心”，以“质量为核心”为病人提供优质服务。认真地完成了上级下达的各种任务。
虽然一年来，因院领导的重视、支持和帮助下，护理工作取得了一定成绩，但也存在不足之处，并制定20xx年工作计划如下：
一、加化护理安全
定期培训、考核，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。
二、提倡人性化服务
加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。
三、设立可追溯制度
护士长及质控小组，经常深入病室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提高整改措施。
四、加强“三基三严“
新的一年即将来临，我们决心继续在医院的领导下，明确工作目标，扎实工作，加强人才培训，为创“二甲”医院继续努力，按评审要求继续完善各项护理工作。
在临床工作中，"工欲善其身，必先利其器，"我深知肩上的责任和重任，天使不好当，护理工作心得体会。都说护理工作又苦又累，这话不假，但是也会带来很多快乐，只有你亲身投入其中才会对它有深深的体会。在这里我谈谈我对这份职业的一些心得体会。
1、明白护士的价值
21岁我圆了护士梦，当穿上护士服第一次踏进病房，看见那一个个在死亡线上挣扎的身影，看见那一双双乞求的眼睛时起我就有了一种使命：我明白了护士的价值和"天使"背后的吃苦耐劳和无私奉献。每天我都以微笑、愉快的心情投入工作，即使遇到困难，每一个清新的'早晨走在上班的路上，我总是抬头望着天空对自己说："好好工作，不要出错!"就这样日复一日在病区不停地穿梭忙碌，为病人测量体温、打针送药，当给病人穿刺，一针见血时，心里是快活的;当病人被粘痰阻塞呼吸道，为其疏通，心里是舒畅的;当病人高烧，耐心地为其做酒精擦浴，病人的高热终于退下去的那一刻，内心是惬意的;当看到自己护理的病人康复时，心情真是无比的舒畅。当看到那一张张由陌生到熟悉的脸，由入院时的痛不欲生到出院时的神采飞扬，我感到一种欣慰。作为一名*凡的护士，我不求感谢，不求回报，更不求鲜花和掌声，我只希望在我们付出宽容和爱心的同时，能收获一份尊重、理解和支持。
2、崇高的奉献精神
——电商带货主播简单合同（精选5篇）
甲方：_____
性质：_____
地址：_____
乙方：_____
性别：_____
出生：_____年_____月_____日
现住址：_______________
身份证号码：_______________
甲方(用人单位)：
乙方(劳动者)姓名：_____
性别：_____
民族：_____
文化程度：_____
籍贯：_____
根据《中华人民共和国劳动法》以及有关法律、法规、规章和政策的规定，经甲乙双方*等自愿、协商一致的原则订立本合同。
一、合同期限
本合同自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止;其中试用期为3月。
二、工作内容
1、甲方根据工作需要，安排乙方在_____岗位工作，并为乙方提供必要的工作条件。
2、乙方应服从甲方所安排的工种、岗位，按照甲方关于本岗位工作任务和责任制度要求完成规定的工作任务。
3、乙方的工作任务为：__________。
三、劳动保护和劳动条件
为使乙方完成工作任务，甲方应根据国家有关安全、劳动保护、卫生健康等规定，为乙方提供必要的工作条件，保障乙方的安全和健康;乙方在工作中要遵守有关操作规程，爱护甲方的财产。
四、劳动报酬
1、乙方按甲方规定完成工作任务，甲方必须以法定货币形式按时足额支付乙方的工资报酬，每月支付一次。其支付时间为：次月中旬或下旬。
2、甲方支付乙方工资报酬的标准：基础工资/月、绩效每月考
五、劳动纪律
1、乙方必须遵守甲方依法制订的各项管理制度。
2、乙方应遵守职业道德，不得损害甲方或业主利益，不得泄露甲方的商业秘密。
六、教育与培训
用人单位依据国家有关职业教育与就业准入的有关规定以及本单位的实际情况为劳动者提供职业教育和技能培训。
七、劳动合同的解除、变更、终止
1、乙方有下列情况之一的，甲方有权解除劳动合同。
(1)在试用期间被证明不符合录用条件的;
(2)违反劳动纪律或者用人单位规章制度的;
(3)失职、营私舞弊，对用人单位利益造成较大损害的;
(4)被依法追究刑事责任的。
2、甲方按照劳动法第二十六条、二十七条的规定与乙方解除劳动合同的，按法律的规定办理。
3、经甲乙双方协商一致，可变更合同相关内容。
4、合同期满或双方约定的合同终止条件出现，应当即行终止。甲方应当在期限届满30日前就终止或续订的意向以书面形式通知乙方，由于工作需要，经双方协商一致，可以续订劳动合同。
八、违反劳动合同的责任
1、本合同一经签订，甲乙双方必须严格执行。甲乙双方任何一方违
2、乙方在合同期间(含转岗)由甲方出资进行职业技术培训的，乙方如若违反本合同，需无条件向甲方支付违约赔偿金。
3、因不可抗力造成本合同不能履行或经济损失的，可不承担违约责任。
九、劳动争议处理
双方因履行本合同发生争议，任何一方可以向本单位劳动争议调解委员会申请调解;调解不成的，可以自劳动争议发生之日起六十日内向有管辖权的劳动争议仲裁委员会书面申请仲裁，也可以直接向劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决不服的，可以向人民法院提起诉讼。
十、本合同未尽事宜，按国家有关法律、法规规定执行。
十一、本合同双方各执一份，涂改或未经授权代签无效。
甲方(盖章)：_____
乙方：__________
代表人(签字)：_____
身份证号码：_____
_____年_____月_____日
_____年_____月_____日
甲方：
乙方：
根据《中华人民共和国劳动法》、《劳动合同法》和省、市有关劳动规章，甲乙双方经*等协商一致，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。
一、劳动合同期限
第一条本合同期限为____年定期合同。
从____年____月____日起至____年____月____日止，其中试用期为____月。
第二条以完成一定工作任务为合同期限。该工作任务为：__________________。
二、工作内容及地点工作。
工作地点是__________________。
第四条乙方应按用工单位安排的岗位职责和工作标准完成各项工作任务。必须服从用工单位的工作安排与岗位变更。
三、劳动保护和劳动条件
第五条乙方派往的用工单位实行国家规定的以下第____种工时制度：1.标准工时制;2.不定时工作制;3.综合计算工时工作制。
第六条甲方要求并督促用工单位遵守国家和省市的有关安全生产规定，为乙方提供符合规定的工作条件和工作环境以及必要劳动工具和劳动保护用品。
第七条乙方对用工单位管理人员违章指挥强令冒险作业，有权拒绝执行;如乙方为此与用工单位发生劳动争议，应向甲方书面报告，由甲方出面协调。
第八条甲方会同用工单位负责对乙方进行政治思想、职业道德、业务技术、劳动安全等有关规章制度的教育和培训。乙方有义务按照用工单位的岗位要求取得相关职业资格证书。
第九条乙方有义务按照国家或省市有关部门的规章制度进行身体健康检查，并应保证如实告知甲方其身体健康情况。
甲方(章)：
乙方：
日期：
甲方：（以下简称甲方）
地址：
法定代表人：
电话：
乙方： (以下简称乙方)
地址：
法定代表人：
电话：
甲、乙双方在*等互利的基础上，经充分协商，兹决定：
一、合同履行类型及期限
1、营销类型
□微信公众号 □微博 □网络直播 □其他___________
2、服务期限
自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。
二、合作内容
营销执行费用：总计人民币_______元，（大写：_______元整）
三、双方权利义务
甲方权利义务
1、甲方承诺其提供的宣传内容真实合法，不侵犯他人权利。
2、甲方应在营销执行日_____日前，向乙方提供宣传营销所需素材以及营销时间确认书，承诺营销/活动事件内容真实合法。
3、甲方应按照合同约定的金额、时间、方式支付合同价款。
4、甲方不得擅自撤销营销订单，如因特别原因需要撤销订单的，应在营销执行日的_____日前通知乙方。
乙方权利义务
1、乙方合法拥有本合同约定媒体工具的营销执行资格。
2、乙方应按照双方在本合同中的约定为甲方执行营销执行。
3、乙方向甲方提供的营销点击率等监测资料应当真实。
4、乙方因不可抗力等原因需将甲方营销执行调整至其他栏目或时段执行的，需在执行日的_____日前通知乙方，双方协商解决，协商不成的，任何一方均有权解除合同，双方互不承担任何责任。
四、合同价款及支付方式
1、甲方确认营销执行已按期正常执行，且乙方完全履行本协议义务后，按照以下约定付款： 甲方于_____年_____月_____日前支付￥__________元（人民币__________元整）给乙方；
2、乙方在甲方付款前_____日内必须提供正规营销发票和营销执行监测报告。
五、违约责任
1、甲方未按照约定付款的，每逾期一日按照未支付金额的_____%支付违约金。
2、因甲方原因造成营销无法按约定日期执行的，乙方有权选择要求甲方顺延履行或者解除本合同，因此给乙方造成损失的，甲方应予以赔偿。甲方解除本合同的，应向乙方承担本合同价款_____%的违约金。
3、因乙方原因造成发失误的，乙方应按本单合同执行额的原价进行补偿。
4、因重大突发新闻事件或其他不可抗力因素致使营销按约定执行的，可由甲乙双方协商解决。
六、争议解决方式
由本合同的解释或履行而发生的一切争议，双方应协商解决；协商不成的，交由__________人民法院诉讼解决
七、其他
1、本合同自双方授权代表签字并加盖公司合同专用章之日起生效，双方签章日期不一致的，以最后一方签章日期为准，有效期至合同履行完毕。
2、对本合同条款的任何变更、修改或增减，须经双方授权代表签署书面文件，成为本合同的组成部分，并具有同等法律效力。
3、本合同一式_____份，具有同等法律效力。
4、合同期满后，甲方在继续类似属性营销活动时，乙方享有在同等条件下的优先签约权。双方可在合同履行期间结束前的三个月内就续约事宜进行协商。
5、以上内容为本合同的清洁文本，任何修改均须双方签字盖章确认，否则不产生法律效力。
甲方（签章）：
签订日期：_____年_____月_____日
签约地点：
乙方（签章）：
签订日期：_____年_____月_____日
签约地点：
______________有限责任公司（以下简称甲方）系私营企业，现聘用_______（以下简称乙方）为甲方劳动合同制职工。
甲方：（用人单位）___________________________________
法定代表人或主要负责人：_____________________________
住所：_______________________________________________
乙方：（劳动者）______________________________________
证件类型：___________________________________________
证件号码：___________________________________________
性别：_______________________________________________
户籍所在地及邮编：___________________________________
经常居住地及邮编：___________________________________
联系电话：___________________________________________
根据《中华人民共和国劳动法》及相关法律法规的规定，双方在*等自愿、协商一致及诚实信用的基础上订立本合同。
第一条合同期限
1、本合同有效期限，自______年_____月____日至______年_____月___日止，为期___年。
2、在期间内，甲方发现乙方不符合公司条件，可以即行解除本合同，并向乙方支付当月出勤工资和**规定的补贴。
第二条工作岗位
1、甲方安排乙方从事_________________工作。
2、甲方确因生产经营需要和乙方的能力表现，可变更乙方的工作。乙方有反映本人意见的权利，但未经甲方批准，必须服从。
3、乙方必须按照甲方确定的岗位责任，按时、按质、按量完成生产或工作任务。
第三条工作条件和劳动保护
1、甲方需为乙方提供符合国家规定的安全、卫生的工作环境，保证乙方人身安全及人体在不受危害的环境条件下从事工作。
2、甲方根据乙方岗位，按照国家和公司有关规定向乙方提供必要的劳动防护用品。
第四条工作时间
1、甲方实际每周工作____天，休息____天。
2、甲方确因工作（生产）需要乙方加班时，按照公司有关规定给予乙方一定的补偿，或者给予相应时间的调休。
3、乙方享有国家规定的法定节假日、婚假、丧假等有薪假期。
4、乙方如有正当理由，经过申请批准，可请事假。甲方不负责发放事假期间的薪酬、奖金和补贴（除国家规定补贴外）。
第五条劳动报酬
1、按公司现行工资制度确认乙方月底薪_____元。甲方实行新的工资制度时，乙方的工资待遇按新制度予以调整。
2、甲方发薪日期为每月____日。
3、甲方将根据公司的经济效益和对乙方的工作考评结果，按其所担任的职、级，不定期调整乙方的工资。甲方还将按董事会制定的各有关规定及职工的劳动态度、工作效率，给予奖金和津贴。
第六条社会保险和福利待遇
1、甲方应根据国家及参保地的法律法规的相关规定，为乙方缴纳社会保险和住房公积金。乙方应根据相关法律法规的规定缴纳有关社会保险和医保中的个人缴费部分。甲方将按月从乙方的工资里做出相应的扣除，并以乙方的名义向有关主管机构缴纳。
2、在职中国职工因工受伤的医疗、生活费用，以及死亡丧葬费和家属抚恤费，参照本市国有企业标准，由甲方承担。工伤经过医疗终结后，属部分丧失劳动能力，但尚能工作的，由单位分配适当工作。
3、乙方患病或非因工负伤，在合同期内，工作时间在1年以内，累计享有医疗期1个月，以后工作时间每增加1年，可相应延长医疗期1个月，但最长不得超过_____个月。对在企业工作10年以上以及在生产经营中表现卓著有较大贡献的，医疗期可由甲方决定适当延长。医疗期间的生活费用、医疗费用，以及死亡丧葬费和家属抚恤费，参照本市国有企业标准，由甲方承担。
4、甲方依照**规定向乙方支付独生子女费、幼托费、交通补贴、**津贴等福利费用，并积极办好必要的集体福利。
第七条劳动纪律
1、乙方应遵守国家的法律法规。
2、乙方应遵守甲方的各项规章制度，遵守甲方规定的工作程序、保密规定等制度。
3、乙方触犯国家的法律，被判刑、劳动教养的，以及被除名、开除的，本合同自行解除。
第八条解除和不得解除合同的规定
1、符合下列情况之一的，甲方可以解除本合同，辞退乙方：
（1）在试用期内，发现乙方不符合录用条件的；
（2）乙方因严重违反劳动纪律，按甲方“员工守则”及奖惩办法规定可以辞退的；
（3）乙方因病或非因工负伤在规定的医疗期满后，不能从事原工作也不能从事另行安排的工作的；
（4）甲方因生产经营变化，企业调整而多余的职工；
（5）企业宣告解散或合营期满的。
2、符合下列情况之一的，甲方不得解除本合同，辞退乙方：
（1）乙方因病或非因工负伤在规定的医疗期内；
（2）乙方因工伤在治疗期间和医疗终结后经劳动鉴定委员会确认部分或全部丧失劳动能力的；
（3）实行计划生育的女职工，在孕期、产期及哺乳期间的。
3、有下列情况之一的，乙方可以解除本合同：
（1）经国家有关部门确认，甲方劳动安全、卫生条件恶劣，严重危害乙方身体健康的；
（2）甲方不按照本合同规定，向乙方支付劳动报酬的；
（3）甲方不履行本合同或违反国家有关法律、法规侵害乙方合法权益的；
（4）乙方有正当理由，不能或不愿继续工作，需要辞职并经甲方同意的。
4、甲方依照**规定向乙方支付误餐补贴、交通补贴等福利费用，并积极办好必要的集体福利。
5、乙方如在本合同期内受过甲方出资培训（含间内、外实*进修）需延长合同期限，由甲乙双方另签协议。如乙方因个人情况辞职或自行离职的，乙方应向甲方赔偿培训费。在培训期内或培训结束上岗工作不满1年的，辞职或自行离职按培训费的100%赔偿。以后工作每满1年减免赔偿培训费的20%，合同期满不赔偿。
6、本合同期满，甲乙双方劳动关系即行解除，乙方去向按《_________________有限公司章程、制度》规定办理。如需续订，应在期满前1个月双方协商同意。
第九条违反合同的责任
甲乙双方任何一方违约且给对方造成经济损失，都要承担经济责任。具体赔偿金额由非违约方和企业工会，根据违约者的责任大小和给对方造成经济损失的情况确定。乙方违约，按甲方奖惩办法有关规定，承担违约责任。
第十条劳动争议
1、甲乙双方履行本合同和因辞退、除名、开除乙方而发生劳动争议时，适用劳动争议程序。
2、劳动争议的程序为：
（1）由甲乙双方协商解决；
（2）协商不能解决的，可通过企业劳动争议调解委员会进行调解；
（3）协商、调解不能解决的，由争议的一方或双方向_______劳动争议仲裁委员会申请仲裁。任何一方不服仲裁裁决的，可在收到仲裁裁决书之日起15天内，向甲方所在地人民法院提出诉讼。
第十一条其他事宜
本合同未尽事宜，应按中华人民共和国中外合资经营企业有关法律、法规的有关条款执行。如本合同所列条款与国家法律、法规相抵触时，应以国家**的法律、法规为准。
本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，经甲乙双方签字或盖章后生效，两份合同具有同等法律效力。
用人单位（公章）：________________
劳动者（签名）：__________________
法定代表人（签章）：____________
_______年_____月_____日
_______年_____月_____日
甲方：__________________
乙方：__________________
根据中华人民共和国劳动法及有关法律法规，经甲乙双方*等自愿协商一致，同意签订本合同，共同遵守本合同所列条款。
一、劳动合同期限
1、本合同为期限劳动合同，合同期自______年______月______日起至______年______月______日止，共计______个月。
2、本合同试用期自______年______月______日起至______年______月______日。
3、若乙方开始工作时间与约定时间不一致，以实际到岗之日为合同起始时间建立劳动关系。
二、工作内容和工作地点
1、根据甲方工作需要，乙方同意从事______岗位工作，乙方的工作地点为______.
2、在合同有效期内，甲方根据公司业务需要及乙方的技能、工作业绩等，在与乙方充分协商的基础上，可以调整乙方的工作岗位、工作内容。
三、工作时间和休息休假
1、甲方依法制定员工工时、休息和休假制度；乙方须遵守甲方依法制定的工时、休息和休假制度，并按照规定上下班。
2、乙方依法享有的婚丧假、女职工产假等，按照甲方依法制定的相关规章制度执行。
四、劳动报酬
1、甲方根据法律、法规的规定，遵循按劳分配的原则，结合本公司实际和乙方的工作岗位，确定乙方的工资水*。
2、乙方月工资标准为______元，试用期满后的工资标准按甲方依法制定的薪酬管理办法执行，但甲方支付给乙方的工资不得低于当地**公布的'当年度最低工资标准。
3、甲方有权根据其生产经营状况、乙方工作岗位的变更和依法制定的薪酬管理办法等公司制度调整乙方的工资待遇。
4、甲方于每月______日以货币形式，按照公司规定的月工资标准足额向乙方支付工资，如遇节假日则提前一天或延至节日假满；以货币形式向乙方足额支付月实发奖金。
五、劳动保护、劳动条件和职业危害防护
1、甲方为乙方提供符合国家规定的劳动标准的工作条件和必要的劳动防护用品，切实保护乙方在工作中的安全和健康。
2、甲方负责对乙方进行思想政治、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训，乙方应自觉遵守国家和本公司规程。
3、如乙方在工作过程中产生职业危害病，甲方则按职业病防治法等规定保护乙方的健康及相关权益。
六、劳动合同的变更、解除、终止和续订
1、甲乙双方在本劳动合同的有效期内，可以遵循*等自愿、协商一致的原则，依法变更劳动合同部分条款。
2、订立劳动合同所依据的法律、法规、规章制度发生变化导致本合同内容发生变化时，可以对本合同相关内容进行变更。
3、订立本合同的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容或解除本合同。
4、经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。
5、甲乙双方解除劳动合同，必须按国家有关法律、法规及甲方依法制定的相关制度执行。
6、有下列情形之一，本合同自行终止：
（1）合同期满且双方不能就劳动合同续签达成一致的；
（2）甲方经营的状况不佳或已经破产关闭；
（3）乙方应征入伍或者履行国家规定的其他法定义务的；
（4）法律法规规定的其他情形。
7、本合同期满前，甲乙双方应按照有关规定就合同续订或者终止事宜表明自己的意见，并办理相关书面手续。
七、违反劳动合同的责任
1、乙方未提前30天向甲方提出辞职或有其他擅自离职情形的，甲方将在乙方办理交接工作后支付乙方的当月工资和办理相关的离职手续；由此给甲方造成经济损失的，乙方应承担相应的赔偿责任。
2、甲乙双方任何一方违反本合同及其附件的约定，给对方造成经济损失的，应根据实际造成的损失依法给对方予以赔偿。
八、劳动争议处理
甲乙双方在履行本合同中若发生劳动争议，应当协商解决，协商不成的，当事人一方要求仲裁的，应当自劳动争议发生之日起六十日内可以向相关部门提请仲裁。
九、其他规定
1、本合同未尽事宜，按照国家及地方法律法规及甲方的规章制度执行。
