这是我成为小学生后的第一个暑假，在长达两个月的假期里，我要合理安排，配合第六届书香班级活动，争取过一个充实快乐，书香飘满我的家的假期。下面是我和爸爸妈妈商量后确定的暑假计划。
7月份：
一、特长学*方面
1、 1、跟随高老师初步体验关于朗诵和语言表达能力的学*锻炼。能学上一两段小品相声最好了，以后表演节目有的展示了，呵呵。学*时间每周二、四、六上午8：20—10：20
2、继续跟余老师进行经典诵读
每周一，五上午8：00—10点继续《中庸》
每周二晚7：00—8：30，周日上午8点—10：00继续亲自共学《老子》。
每周坚持力行读经班要求的《弟子规》德行语
3、继续跟金老师学*围棋，为八月下旬的升段赛作准备
每周三上午8：30—11：00，
周三、四晚6：00—8：30，
周五下午：2：30—5：00 。
4、继续跟lucy老师学*英语
每周二、四、六下午4：00—6：00。
二、阅读：
1、每天6：30起床。在影剧院文化广场晨练，晨练后背诵1首 《日有所诵》和1首古诗，第二天早上温故。知新：再背诵一首新的。
2、每天上午自我阅读半小时，下午阅读半小时，目前正在阅读《笨狼的故事》。预计7天读完。
3、中午睡觉前共读一本绘本。
4、每晚9：00—9：30，5分钟儿子给妈妈朗读《一年级同步文库》，20分钟共读绘本，妈妈念5分钟不带图画的睡前故事，或哲理或童话。
5、每周口述日记或看图写话2篇。
三、每天练字贴10分钟，数学小练笔5页。
四、晚上就是游泳！游泳！还是游泳！或者玩耍！玩耍！接着玩耍。
8月：除了围棋要延续到八月上旬之外，其他的都结束了，可以好好放松玩耍了。
一、 阅读计划要继续，把阅读当成呼吸一样自然和需要。
二、 外出旅游一次。
三、 继续每天练字帖和数学小练笔
四、 爸爸八月份放假回来和爸爸一起做做校信通里推荐的小实验。
五、 体育锻炼方面,争取把滑板和跳绳练好。
六、 游泳，游泳，还要游泳！玩耍！玩耍！接着玩耍。
我的暑假生活真的很丰富多彩。你看电脑游戏，学英语，学唱歌，学游泳，看电视等。但最重要的是，我有幸参观了上海世博会。
世博会的全称是：世博会。它是由一国*主办，世界各国参加的大型博览会，堪称世界最高水*的展览活动。世博会将于今年在*举行。我们是多么骄傲和幸福啊！
在世博园呆了三天，从浦西公园到浦东公园，从早出晚归到打烊。
第一天去了浦西。唉，走进世博园也是一个很复杂的过程。我们必须不排队就通过安检。一进世博园，现场真的是震撼人心，令人激动。我们浏览了各国各大洲的雄伟建筑和各国的风土人情，然后我们排队进入了几个展馆，远大馆。是未来节能、太阳能、低碳生活的源泉，已进入上海通用汽车馆。20年后汽车会是什么样子？太高级了。博物馆的室内设计采用了世界上第一个前沿的视觉和动态体验，会让人身临其境。然后我们去了城市未来博物馆。当我们走出展馆时，哇，浦西公园灯火通明，五彩缤纷。看浦东公园，红色的*馆，世博轴，很美。
第二天和第三天，我们一大早就赶到浦东公园，这让我更加惊讶。好大。没完没了，没完没了，我们直奔油亭。排了四个多小时的队，石油博物馆首先介绍了石油的起源和用途……如果我们不珍惜石油，我们就没有衣服穿。我们还看了4d电影，很恐怖，因为没有幕布。就像在那里一样。我们去了德国馆和日本馆。每个展馆都是互动的，使用先进的电影、书籍和雕塑。我还在世博园买了纪念品。海宝。
我也去了上海外滩，看了浩瀚的黄浦江，走了霓虹闪烁的南京路，去了朱家角，在那里河水流进了人们的家，吃了城隍庙的小吃，去了世界金融大厦，体验了雄伟的南京大桥。上海真是一个花花世界。
你觉得我的假生活幸福吗？啊，我想自问自答。我很开心。
有喜怒哀乐，工作日有喜怒哀乐。也许这就是工作生活的全部。我不知道有多少劳动人民有过这样的感受，但总的来说，这种劳动生活是我人生中走向社会的重要一步，值得铭记。现在想想，24天的工作让我收获了很多。我所学到的关于生活的东西，是我在学校里无法理解的，可以算是我的一份财富。
现在大学生已经不是人才市场的“热销商品”，几乎每个用人单位的招聘条件都要求有工作经验。因此，大学生不仅要有理论知识，还要积累工作经验。很简单。如果你应聘的是同等学历的工作，公司当然会更看重个人的相关工作经验。
就业环境不容乐观，竞争形式日趋激烈，面对焦虑和压力，像我这样的大学生选择在节假日工作。虽然暑假只有短短的一个月，但在这段时间里，我们可以体验到辛苦的工作，锻炼意志品质，积累一些社会经验和工作经验。这些经历都是一个大学生拥有的“无形资产”，到了关键时刻，他们的作用就会显现出来。
大学生除了学*书籍，还需要参加社会实践。因为很多大学生清醒地认识到，“不听窗外事，只读圣贤”的人不是现代社会所需要的人才。大学生应该在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题的能力。通过参加一些实践活动巩固学到的理论，增加一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化为真正的能力取决于实践经验和锻炼。
面对日益严峻的就业形势和瞬息万变的社会，我认为大学生应该转变观念，不要简单地把暑期工作作为赚钱或积累社会经验的手段，更重要的是，抓住机会培养自己的创业和社会实践能力。
如今，招聘单位越来越重视大学生的实践动手能力和与人交流的能力。作为一个大学生，只要能负担得起，就要抓住一切机会，正确衡量自己，发挥自己的长处，让自己在步入社会后尽快走上正轨。
在这个寒冷的时期，我学会了理论与实践相结合的重要性，收获了很多，这在很大程度上启发了我以后的生活和学*。这个兼职是一个开始，也是一个起点。相信这个起点会促使我逐渐走向社会，慢慢成熟。
——小学暑期作文 (菁华3篇)
暑假来了，表姐买了一双溜冰鞋。有好奇心的我就拼命的缠住表姐叫她教我溜冰。穿上溜冰鞋才知道，原来站起来是会前后动，站不稳。表姐看了就叫我先坐下，把手放在膝盖上，然后再起来，手不能离开膝盖，弯下腰。表姐看我站了起来，于是就叫我先练*踏步。站是站了起来，可是我的腿还在抖来抖去，就是这样我怕摔到在地，于是死活都不肯练*踏步，表姐看了这情形，就走过来抱住我说：“我抱住你，你不会摔到了，踏步吧！”可是我还是怕摔到，死活也不肯踏步，表姐和婆婆、表妹……看见这情形哭笑不得。紧接这我就说：“我不练了，我不练了。”这才放弃了学溜冰。
这就是我暑假中的一件事情，下回见了，拜拜。
乡村生活多姿多彩，富有情趣，令人向往，但我觉得最有趣的要数下面这件事。
记得有一天，我们全家人乘车到乡下的外婆家玩，外婆很高兴，要杀一只老母鸡，做汤给我们喝，处婆来到鸡栅慢慢地靠*老母鸡，伸手就抓，可老母鸡很机灵一下子从外婆上飞过去，我马上扑过去，把它捉住，没想到被它一啄，痛得我松开了手，它便溜之大吉了。我和外婆又把它逼到了一个角落里，然后便朝不同的方向扑过去，这时它正巧在我面前，我用力一扑，可最终还是竹篮打水—一场空。
我生气了，顺手牵手地拿起一根棍子追赶，它可吓坏了，拉得满地都是屎。它又跑到另一个墙角，外婆一边喊着“咯咯咯”，一边向它扑去，可它一飞，就离开了墙角。这时，我和外婆都累了。突然我眼珠一转，一条妙计便从脑中闪过：“母鸡那么狡猾，硬抓是不行的，得让它上圈套。”我从屋里拿了一把米撒在地上。然后走开了。母鸡见我们走开了，便大模大样地过来吃米。瞧它得意的样子，吃米时抬头东张西望，再继续吃。过了一会儿，外婆和我蹑手蹑脚两面夹攻，趁它不备，冲了上去，终于捉住了它。一个小时后，这只老母鸡成了我们的美餐。饭后，我和表哥玩竖蜻蜓、翻跟头、摔跤比赛……玩得可高兴了。
乡村的多么有趣啊！
生活并不是一碗白开水，*淡无奇，而是一株栀子花，温婉香甜，散发着沁人心脾的清香，充满了让人感到温暖的味道，让人向着美好奔跑。那是几年前夏天的事了。那天放回家时，由于刚下过一场雨，天上仿佛被蒙上了一层纱，阴沉沉的，显出了一层薄薄的灰。那黑蓝色的几朵云无力地动了动，便凝固在天上。地面散发着潮湿的味道，空气中弥漫着昏沉的气息，鞋子里也充满了潮湿气，这令人难受的气氛只想让我快点回家。
伴随着这样的心情，我走进了通往家的电梯，我刚准备*惯性地捏住鼻子，抵挡住那一阵阵令人作呕的邻居倒垃圾时留下的腐烂垃圾水的味道。可就在我准备屏气之时，一丝淡淡的，带着微甜的清香流过我的指缝，钻入我的鼻孔，我一时愣住了，随即四处张望，想寻找那缕香的源泉。转头一看，那原本张贴广告的相框里，夹着一株半开的栀子花，那栀子花呈乳白色，但茎脉中还夹着一丝丝的青绿色，我的心里顿时涌起一股暖流，这暖流伴着清香包裹着我，这并不只是一朵栀子花的香，更是插花人的一颗充满善意与美好的心灵。
这株栀子花继续散发着香气，香气浸满了我的心房，驱散了我心中的阴霾，让我的内心温暖如春。
——暑期的英语作文 (菁华3篇)
At college, I missed my parents a lot. As the term was drawing to an end, I eagerly looked forward to going home. And I planned to do a thousand
one things during the vacation. Above all, I wanted to help my mother with housework. I also wished to read many hooks which my teachers had recommended. However, at home, my mother would never let me do anything. She completely deprived me of sharing her work. As soon as I opened a book to read,she would sit down beside me
ask me about all kinds of things at the college. To please her,I told her one thing after another,and soon I forgot all about books. Even when I was actually reading,she would, nowthen,insist that I should eat an egg or drink a cup of tea. When I left home at the end of the vacation, not a thing in my plan had been carried out. But I felt very happy. I believed more dee* than before in the old saying: Home, sweet home. There’s no place like home!
In my summer vacation, there were many unforgettable things, and one of the most unforgettable things was that I played with my friends.
It was one afternoon when I went to a place with my friends. He said lets play a throw ball game. And hes about to get his table tennis out. We had a great time together. Suddenly, when I threw the ball, I dropped the ball somewhere else. He asked me to come back to pick it up, I couldnt find how to find elsewhere, thought whether went to far away places, if so, thats bad, at this time, he walked to come over, found no? "I answered, not yet. Why havent you found it? Youre not losing it. Of course not, but you havent found it yet. If you havent found it yet, youve lost it. Give you a little time, otherwise, you will pay me ten yuan, which is very expensive. I know. Ill get it back. Im relieved.
What, Im out in a rash, all of a sudden, I was not far from my place, found a similar ball, I run past a look, turned out to be me for a long time of table tennis, and I finally found the, I cried happily. I quickly brought the ball to my friend, and he was glad to see it. We finally made up.
It was this small thing that I still remember.
Everyone should give his mother a present when his mother’s birthday is coming. It is 25th May Sunday. Today is Han Mei’s mother’s birthday. So she wanted to give her mother a special present. What present should she give? Maybe a bunch of flowers a birthday card are the best presents. A card is cheaper. But it is bad for trees. The more I buy cards, the more trees will be cut by people. So what another present should she give? Let me tell you this present.
It was five o’clock. It was time to surprise her mother. When Han Mei’s mother came home, Han Mei said Happy Birthday to her mother. Then she cleaned her mother’s feet. As you can see, her mother was very surprise.
Why do you think it was a good present?
——暑期作文400字 (菁华3篇)
一个自由的阶段如期而至，满怀期待的我们迎来的是一个欢快的暑假。回首往日，那一个挑灯夜读勤奋的同胞们，那一双双对期末充满恐惧的眼睛，我心事万缕。而今，在暑期明媚阳光沐浴下，来回在字定计划里来回穿梭找到了真正的乐趣与喜悦。抛开往日堆积如山的作业，忘掉老师日夜鞭策的目光，轻松自由的在酷暑烈日下拼搏属于自己的天空。
我是一个书迷，爱好阅读的*惯成为了我整个暑假乃至一生中的好伴侣。有了书籍我的日子在寂寞中便不寂寞，在烦恼时并不忧伤，在期待是则充满希望。所以在暑假中，以书为伴，一字为友。很多同龄人都在外兼职、旅游、逛街……他们是身体力行，心灵感触。而我寻一处清幽小灌木丛，*地而坐口品香茗手捧书籍，要是有一石桌那就更妙了。与他们那些奔于市井中的同龄人，我便多了一份清闲与释怀。我身心放松，*如钟，思想早已随着作者腾云驾雾，去领略他的处境，区品味它那复杂多变的思想境界。读书是站在巨人的肩膀上手机知识，如此便宜的事怎会少得了我。
懒惰的惯性始终伴随着我，在校间早起的*惯消失得无影无踪，每天早晨日上三竿还与床共鸣。也许我不爱运动，所以很少出远门，经常打球跑步这些正常的体育项目运动就更不用说了。但勤奋的作家务可不在话下。我的暑期是个风*浪静的日子，对于我一*凡的学生来说少了学*压力，卸下往日沉重包袱，尽情的展开我的双臂拥抱乐事，体现我个性生命色彩，做真实的自我，才是我暑假终极目标。
暑假的一天，妈妈对我说：“儿子，你已经长大了，你应该自食其力。你在家中做家务，用你的劳动挣零花钱。”我听妈妈说得有道理，心中也蛮乐意的。
吃过了晚饭，爸爸对我说：“儿子，开工啦!”“什么?开工?”看着爸爸指了指桌子上的东西，又指了指厨房，我恍然大悟，急忙收拾碗筷端进厨房。看着一个个油腻腻的盘子，我真不想洗，但是想到零花钱，只好硬着头皮干下去。我拿起一个盘子，打开水龙头，冲了一下，搞定。就这样，一个又一个，不一会儿，都“洗”完了，不难嘛。我跑到客厅，伸出手对爸爸说：“工钱拿来。”“这么快就洗完了?”爸爸有点不大相信，他来到厨房瞄了一眼我洗的碗，说：“盘子还有油迹，没洗干净，要扣钱。”
我不服气，来到厨房，重新洗一遍。这次，我吸取了上次的教训，先挤几滴洗洁精到盘子里，然后用抹布把盘子里里外外擦上五六遍，然后用水冲干净。嘿，可别说，这次真的洗得亮晃晃的。花了一点时间，终于把碗都洗好了。爸爸检查了一遍，非常满意，还表扬我说：“做得很认真，干得好!”然后给了我一张10元。
我接过钱，心里美滋滋的。
一放暑假妈妈就带我们去图书馆。哇！里面的藏书真是五花八门，而且每本书都具有丰富的知识，让我收获不少。
我们还去欢乐谷玩云霄飞车，坐了十几次，真是既刺激又有趣，还有坐会旋转的“幽浮”这里一圈，那里一圈，转得我头昏眼花，但心情却畅快无比！
我们还有去绿色隧道骑协力车。一路上绿草如茵、清风拂面，让我心旷神怡，骑起车来有如波音747一样的快速。在海岸边我和表妹比赛丢石子，看谁丢得远，当然是我这个大力士啰！不知不觉中天色已晚，只好在夕阳西下前打道回府，依依不舍道再见。
暑假期间我们还去游泳池，在那儿我是同辈中的佼佼者，一口气游个一两百米对我来说绝不是问题，我就像一条海豚轻轻松松、轻而易举的到达彼岸。甚至外婆都叫我充当家人的小教练，教会他们还有丰厚的奖赏呢！这种好机会我怎能白白错失呢？也因此我教得特别卖力。丰富的.奖赏就是──热狗。我一条又一条的大快朵颐，真是过瘾！
暑假虽然是漫长的两个月，但我过得既充实又尽兴，所以有如两星期般的飞逝了。啊！真让人难忘的三年级暑假，我十岁的快乐童年。
——大学暑期实践报告 (菁华3篇)
岁月如梭，转眼间暑期就如东逝的溪水一去不复返。一个人静静的坐在广场的乘凉石凳上，听着悠扬的音乐，感受着微风拂过脸颊的细腻，回忆着一个暑假的失与得，嘴角现出淡淡的甜意；原来生活是如此的精彩；透着泛黄的灯光不经回忆起……
暑假没有去纸醉金迷的大都市，没有去热闹拥挤的沿海重镇，而是踏上了贫困落后的小山村；为的.只是那一抹久违的宁静的朴实。当我背着旅行包出现在村口感受着那一点一滴的熟悉感心中似乎有个声音在高声的呼喊“妈妈，我的母亲，我回来了，您依然是那样的千疮百孔但我知道这都是因为您那伟大的母爱，您一直孜孜不倦的哺育着一代又一代的孩子，不知疲倦，不知疲倦……”是的这就是我童年的回忆，生我养我的地方—一个*凡伟大小山村。我放弃了在外赚钱的机会，放弃了充实自己的机会，毅然地踏上回家的路，因为我知道要改变家的面貌要靠大家的努力；所以回到了家进了村小学当上了一位光荣的人民教师。
“咬定青山不放松，立根原在破岩中，千磨万击还坚劲，任尔东南西北风。”还记得这是我教给孩子们的第一首诗，记得当时自己做了很多准备，查了很多资料；可到了要给孩子们上课的时候我感觉自己错了，错的太多了，因为文化可以交给孩子，但恒心，耐心和坚定不移的决心是教不了的，只有让孩子们自己体会才行。于是有了跳绳，蹲马步等各种游戏。看着那一张张坚毅的小脸蛋，看着那一颗颗往下掉的汗水，我才惊异地发现原来多年的求学和社会的腐蚀让自己变得是多么的脆弱，回想起自己在军训时的不堪一击，现在脸颊依然是热热的。热过之后不经想起是我的身体差呢还是我的心理差呢？留下的只有一张惊惧的脸庞，尔后现出一抹“亡羊补牢，为时不晚”的笑意。
顶着金黄的夕阳，给人一种古朴的惬意，坐在古老的老樟树下，听着有自己历史的老人讲述着人类的智慧，那是一份丰富多彩的人生启迪。
听着老人说着夜不闭户的情景想着现在那一层门外加一道防盗门，心中不经想起那薄薄的门阻隔的事那简简单单的空间还是那复杂的心。
听着老人说着他们在战争时将自己的后背交给自己的队友将自己的生死交给战友，试想现在人们还存在这种信任吗，还存在这种责任嘛？
“妈妈，刚刚那位啊婆差点摔倒了，还好爸爸过去扶着了。”一个稚嫩的声音打破的我的回忆。抬起头看着那泛黄的灯光，发现原来他也是那么的美丽，只是有时人太过要求了……
迈着轻快的步子往家走去。
耳边响起离村时，老校长说的话：“孩子，社会永远都是美丽的，只看你用怎样的眼睛去看他了。”
思想品德教育离不开社会实践活动，只有在实践中亲身体验，高尚的思想，良好的品德才会不断地内化为学生自身的素质。为此，我校今年开展了一些社会实践活动，现总结如下：
一、活动内容具有针对性、教育性、实践性。
一至三年级开展了“我爱绿色世界”参观游览活动，引导学生回归自然，走进自然，认识了多种常见的花草树木。四至五年级通过“2008—北京，我来了”长走活动，激励了学生学*奥运健儿的拼搏精神。另外，在活动中还对全体学生进行环境教育，组织了环保行动，在游览过程中，每位同学手拿一个环保垃圾袋，捡起身边的垃圾，以自己的行动为社区奉献一份力量，融入社会大家庭，做一名合格的小主人。
一个月的暑期就这样匆匆结束了，还有我这一次的社会实践。整日呆在学校中的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是我最宝贵的收获。
实*期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己， 社会真的是很残酷，很现实。我唯一庆幸的是我还是一名在校学生，我只有真正的把本领学好，才能在未来真正进入社会时不至于这样不知所措。 这一次参加社会实践，我明白大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是促使大学生投身改革开放，向人民群众，培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。社会实践拉*了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，半个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。
一、待人要真诚
踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个*惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。往往一些细微的东西容易被我们忽略，轻轻的一声问候，却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。
二、要善于沟通
沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。
三、要有热情和信心
其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。
四、要主动出击
当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实*单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“ 杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我决定改变自己的命运。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。
五、要讲究条理
如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好*惯。“做什么事情都要有条理，”这是经理给我的忠告。其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。
社会才是学*和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。 这些天来，虽然付出了不少汗水，也感觉有些辛苦，但从中我意志力得到了不少的磨练也感受到了工作的快乐。
这一次的社会实践使我明白;大学生只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的状态，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的`风帆，驶向成功的彼岸。
摘要:通过行进中的社会实践，大学生个体可以逐步建立与发展一个整合而适当的自我概念(包括职业自我)，并将其转化为实际的选择与生活方式，实现个体的生涯发展目标。
一个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，比如必须在工作中不断学*不断积累，同时搞好和同事之间的关系，而这些东西将让我终生受用。而对于大学生而已，敢于接受挑战是一种最基本的素质。虽然一个多月的实践活动让我觉得很累很辛苦，但我从中锻炼了自己，这些是我在大学课本上不能学来的。它让我明白什么是工作，让我懂得了要将理论与行动结合在一起，让我知道了自己是否拥有好的交流技能和理解沟通能力。而交流和理解将会是任何工作的基础，好的沟通将会事半功倍。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。这是我一个多月来的感受。社会实践使我找到了理论与实践的最佳结合点。
“艰辛知人生，实践长才干”。尤其是我们学生，只重视理论学*，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水*。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。
社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉*了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。
社会才是学*和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，通过社会实践，让我们大学生提前了解社会，为将来真正走上社会提供宝贵的经验和阅历，也为将来从事任何工作打下良好的基础。
大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。暑期社会实践活动一直是我们大学生投身社会、体验生活、服务大众的真实契机。
这次的社会实践让我有了上班族的味道，还有那种忙碌，那种盼望双休日的心情，这种感觉真的很不一样。真的希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。
大学生除了学*书本知识，还要进行社会实践。因为很多大学生都清醒的知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代所需的人才。大学生人在实践中培养独立思考，独立工作，独立就解决问题的能力。所以我觉得在校大学生要借机培养自己的实践和创业能力。同时在实践中帮助别人。
在这个暑假里，我参加了关于农村教育问题的社会实践，在短短一个多月中，我尽我所能，把我所知道的知识全都交给他们，孩子们也都非常认真的学*着。在和孩子们的交流中我了解到，他们大多梦想着成为大学生，成为科学家等，对外面位置的世界充满了好奇和憧憬。但当我问到以后回不回家乡的时候哦，大家都沉默了。也许是孩子们太小，不能理解这件事的含义，也许是另一种思想一直影响着他们“离开农村，去城市才不用过苦日子。
孩子们是渴望知识的，农村也是需要人才和技术的。但一些客观现实又使我们的教育观发生变化，造**才流失，如今人们的思想不断进步，越来越多的人已经意思到了教育的重要性，但在教育观念上也产生了不同角度的分歧，有部分学生和家长教育观念有些偏激。所以支持农村教育不仅仅知识财力上的帮助，还应是教育人才和教育观念上的帮助。要让孩子们在学*知识的同时学*做人的道理，适应时代的发展的观念和大局。
此次暑期实践使我感触颇多，不仅使个人得到了一定的社会锻炼，也帮助了部分小学生，自我感觉是一次成功的社会实践。
大学生参加社会实践的方式
1、从实践客体的商业性和实践主体的个人倾向出发，可以把其分为有偿性与无偿性。这也是主要的区分大学生参加社会实践的形式。有偿性包括商品促销，家教，翻译员，家政员，商业贸易，校园代理人，文化演出，打杂工，文化宣传员，广告张贴发布等等;无偿性包括义务工作者，志愿者，社区义务劳动者等等。大学生的个人倾向不同，对实践客体的选择也不同，学生们普遍希望获得报酬，对自己的生活也是一种补充，对于义工来讲，体验不同，意义自然不同，学生们从中获取的不是物质金钱上的鼓励，没有功利性，完全是自愿，精神上得到的影响会更大些。下面针对上述的几种方式加以阐述。
(1)打杂工是很多大学生暑假的主要生活方式。现在大学暑假一般都两个月左右，这么长的时间找些零工做做既能锻炼自己，又能赚些学费钱，减轻父母压力，不失是一种很受欢迎的社会实践方式。但是，这也是最危险的一种社会实践方式，因为很多大学生在急切找工作时，胡乱投简历，或者轻信招工人，往往是打了工但拿不到钱，或者是被骗报名费材料费等。更有甚者，陷入传销的陷阱，得不偿失。
(2)志愿者的实践活动是既辛苦又光荣的。他们既要做好自己，又要服务好别人。在取得圆满成功的`2008年北京奥运会闭幕式上，数以万计大学生报名参加的奥运志愿者。在采访中，有大学生志愿者感言：“这是我一生最宝贵的经历!”我想，这些幸运的志愿者同样也称得上有了一次最宝贵的社会实践!作为志愿者的大学生，他们可以是公路上维护交通秩序的协管同志，可以是义务到农村、到西部边疆执教的人民教师，可以是到基层当村长的干部。这种实践方式，在我看来是伟大的，是有智慧、有志向、有勇气的青年大学生所青睐的。
(3)实*工作也是一种比较受大学生欢迎的实践方式。大学生经过学校的介绍信或者通过自身努力，找一些*机关或企事业单位，通常采取无偿的方式，对在学校学*的知识进行锻炼。大部分家长支持子女的此类实践活动。在家和学校一门心思学*，需要在社会上慢慢磨炼，锻炼他们意志的品质。
2、对于大多数大学生来说，选择与自己所学专业相似的职业是最优的，比如学*旅游管理专业的学生，可以在旅游区做义务讲解员;法律专业的学生在社区做法律宣传，法律调解员，师范生最好是家教工作。
3、实践客体的多元化，也就是职业角色的多角度化，包括文化教育，经济，娱乐等领域的职业，能够培养大学生们在不同方面的兴趣，锻炼不同的能力，比如做主持人与做家教是两种不同的形式，分别侧重培养他们的语言表达与专业知识的运用能力，这也依学生们的兴趣所为。
社会实践是当代大学生自我完善、尽快成长的必由之路。离开了社会实践，就谈不上人才的成长和发展，更谈不上发明创造。那么面对新时期社会的转型，国家的教育方针也发生了变化。《*中央*关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》中指出：“要积极探索和建立社会实践与专业学*相结合、与服务社会相结合、与勤工俭学相结合、与择业就业相结合、与创新创业相结合的管理体制。认真组织大学生参加军政训练、社会调查、生产劳动、志愿服务、公益活动、科技发明和勤工助学等实践活动，使大学生在社会实践活动中受教育、长才干、做贡献，增强社会责任感。”总之，大学生参加社会实践对学生自己来说是一次有益的对社会环境的积极适应，对自己综合素质的初次测评，对以后的学*自身素质的养成都有重要意义，大学生是社会的一个特殊群体，他们以后在社会上的作用不容忽视，社会实践使学生们逐步走入职业化道路，感受到职业人士的行为生活*惯，社会发展，国民整体素质的提高都有赖于大学生们自身素养的提高。因而社会实践很重要，实践方式的选择可以多样化，当今社会，复合型与创新型人才亟需，社会实践也是一种磨练自我的途径。
——家教暑期实践报告 (菁华3篇)
这是我迈入大学校门后的第一个暑假，为了使这个漫长的暑假过得充实有意义，为了对这一年来所学的知识、所培养的能力作一个除期末考试以外的另一个侧面的检验，所以作为一名师范院校的学生的我，在这个暑期中进行了一次家教实践活动。现将该次实践报告的具体情况作如下实践报告：
实践对象：
实践目的：
实践过程：
在整个过程的起初的两三天里，我并未贸然进行实质性的教学活动。我首先翻阅了他们初一至初二的教科书资料以及一些试卷，又向其家长了解了一些情况，我对他们的基本情况有了初步掌握：由于他们都是农村的孩子学校的教学设备欠缺以及他们学*英语的兴趣不高，导致一系列的问题；语音面貌有待加强，词汇量欠缺，对有关英语背景知识了解不够充分，对语法完全没概念，以及缺乏一些做题的技巧性。
针对上述情况，我为采取了相应的对策
首先，课余时间和他们一起看一些英文电影，听一些英文歌曲以及告诉他们一些他们比较感兴趣的西方文化知识，提高他们学*英语的学*兴趣也可以让他们了解一些英语背景知识，这个一般是贯穿于整个教学过程中。电影针对他们的年龄一般是看的西欧校园剧或者是动画片，歌曲大多是流行歌曲和一些经典歌曲。
第二，针对他们的词汇量缺乏，我每天早上要他们从初一的单词开始记，记完后没天进行听写，并对有些重点单词对他们进行讲解，每册*完后都会进行一次单词竞赛，并对优秀者给与相应的奖励，让他们之间彼此竞争，提高他们记单词的积极性，从而达到增加其词汇量的目的。
第三，至于他们的语音面貌，由于时间有限，我不能去天天去叫他们发音，只能要他们在听歌看电影时注意发音，还有*时在要他们读句子课文时纠正他们发错或发得不准的音。
最后，也是我补*期间话的最多时间给他们讲解的一点，语法，从初一到初二重要语法知识点基本上都讲了，开始讲的时候他们完全没概念，我只能从介绍此类开始，由于他们基础比较差，连英语造句都不会，我只好从简单句开始告诉他们怎么写句子分析句子，以及怎么翻译简单句。慢慢的他们从知道记的单词是什么词性知道了什么是主谓宾定状补。
解了一些简单的基本句型。凡是开头难，把开头弄好了，后面的就水道渠成了。不过由于他们是初中生，我不能给他们讲解得太深，讲简单了他们又做题做不来，还蛮花心思的。真的是一切事情做起来比想起来要难很多。
实践体会：
第一，从事教学工作需要专（钻）心：我为这次实践的顺利进行，我投入了大量的精力准备。在教学过程中我找了教材和教参等专心备课，力求做到在知识上准确无误；除了在教什么上下功夫，我在怎样教也丝毫不敢马虎，我肯了一些怎样学好英语和怎样教好英语的书籍，在上网查询了有关经验交流，咨询了我以前的老师，在充分发挥学生自主性的前提下开展教学活动。
第二，从事教学工作需要耐心：面对有点叛逆的三个初中生来说，我不能把我的思想硬性加在他们身上，必须从思想上让他们了解学*的重要性，要不然只会适得其反。对学生在学*中所遇到的障碍要耐心的讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应该反省自己的教学方式是否对路，切忌简单粗暴。第三，从事教学工作需要与人交心：在教学中不能够闭门造车、一叶障目，不视泰山，要多与外界交流，掌握更多的信息，丰富自己的教育背景。我注意了与家长的交流，一方面更深入了解学生的情况，有利于我有的放矢；另一方面我及时将教学进展及时反馈给家长，有利于家长的配合与支持。同时，我还向多位我以前的老师请教，他们的经验都给了我莫大的帮助。
一个多月的实践，让我收获很多，不仅仅是自己和他们的提高，更多的是让我对英语教学和农村教育的思索以及对我国教育体制的思索。它不仅让我找到了作为一个老师应该具备的专心，耐心和贴心，还让我从他们那里懂得了人与人之间的真诚，善良与信任。
我们作为未来教师的师范生，做家教无疑是成为一名合格的教师前的一次很好的经历。在这次暑假农忙之余我做了一份家教，做家教是我们在社会上第一次实践，做家教是一道风景，它让我体会很多，思考很多。作为一名数学专业的师范生，我选择了做数学家教，教的是一名初中的女生。我们做家教的不仅是要教与学生知识，更重要的是教方法和做人的道理。我教的这个学生叫小妮，是一个十分活泼可爱的学生，但是很贪玩，她的父母也因此很懊恼。
首先我跟学生的家长进行了交流，初步了解学生的学*情况，课程进程以及在学*态度。通过与家长的接触我了解到：学生是初中一年级的学生，在数学和英语学*两方面十分厌学，而且学*没有任何激情。了解到这样的现状之后，于是我就小妮进行了交流，通过与她的聊天我知道其实小妮也很希望自己能把学*弄好，只是在基础差的基础上家长和老师对自己的期望太高从而造成了自己的自暴自弃，进而表现出种种让人失望的举措。针对这一心理，我们的心理老师曾告诉我们要及时地予以这类学生鼓励和支持，鼓励学生继续学下去，在出现困难的时候要给与指导性的帮助与支持。
然后我考虑的是老师应以何种心态对待的学生，要成为一名合格的老师需要什么样的素质。首先诚意是十分重要的。或许有人会想做家教就是陪小孩子玩玩，我认为这是错误的想法。家长暑假替孩子请家教的用心显而易见，无疑是希望自己孩子能更上一层楼。家长们普遍存在的想法：一是，有家教总比没有好，多少都能学到点;二是看到其他的孩子在学*，或是家教或是补*班的心里不*衡。就家长们存在的这种心理可以看出，所有的家长都希望自己孩子成绩可以取得进步，这是他们对孩子最真实的爱。
小妮是一个十分容易相处的人，但是她很懒散，很贪玩。我第一次去她家的时候已经不是很早了，但是她还没有起床。她的房间也很乱，不爱整理东西，显然很长一段时间没有打扫过了。我只有慢慢地和她说明道理。
然而另一方面我感慨很深的就是学生的父母。而请家教就是他们体现这种爱的表现，尽管很多时候得不到孩子们的体谅。而其实大半的学生，与家长的沟通都不畅，学生不能理解家长的苦心，家长也不理解自己的孩子的内心活动，这也就是人们常说的代沟。在农村作为父母的都是十分忙乎的，很少有时间陪着孩子学*，却又十分希望孩子学*优秀，望子成龙，望女成凤，但是他们教育孩子的方法往往不尽人意。他们常常逼着孩子看书，却不知道孩子是充满想象力的，是好玩的，这种天生的爱好是不能扼杀的。不仅是农村的父母这样，很多城市的父母也是这样，他们经常把自己的思想过早地灌溉给孩子，然而当学生表现不佳时常常是十分生气。
这个暑期，响应学院的社会实践号召，我也根据自己的能力，自己计划并参加了一个实践，其实也就是一次为期一个月的暑期家教。对象是两个初中的学生，授课课程是英语。因为她们都是即将迈入关键的初三学期。所以，我肩上担子算不轻，除了教授他们书面上的知识外，还要传授一些初中的学*经验。
以下是我的实践日记：
首先是对现阶段社会上大部分家教或者义教的情况进行调查分析，以便可以吸取有利因素，利用较短时间，做到事半功倍，将高效实用的知识教授给学生。
在调查分析过程中，我联系了几位xxxx师范学院的同学，向他们请教了很多有关家教义教的经验，并得出了以下结论：
首先、在xx的市区，大部分小学，初中，高中学生都聘请了家教，有一些是周末式，也有一些是*常时间，每次大约两个钟头时间。除了市区地区，一些城镇或城乡结合地区，家教现象也颇具规模。市区也出现了几间家教介绍中心，这在以前是没有的。那么这样的现象映射出什么问题？这种现象，我个人认为，有利也有弊。利是说明越来越多学生充分利用课余时间，补*课堂知识，丰富了课余学*生活，提高学*效益和学*效率，吸取了许多师兄师姐高效的学*方法。而弊端是哪？我认为，这种现象太过于频繁，会助长学生的不良学*态度，往往有些学生想到课后还可以家教辅导，于是在课堂上比以前放松多了；况且，家教或义教的教学质量，百分之九十九是无法跟学校老师媲美的，有些甚至重量不重质，只求将该讲的都讲授给学生就好，所以很多有经验的学生后来都感叹，其实家教也不过如此。再者，由于家教行为越来越流行，很容易造成许多家庭盲目跟风，家教情况也成为许多家庭的饭前饭后话题。就如前面两位师范学生介绍，很多经济情况一般的家庭也开始聘请家教
其次、大学生从事家教活动经济获益情况良好。据说一次家教2个小时可以获得40元左右的报酬。于是许多大学生都把这种家教当作一种课余兼职，所以很多学生为了金钱利益而盲目寻找家教，把许多课余时间都投入在家教上面，耽误了学*。此外，教育者的个人能力也参次不齐，家教质量不容乐观。
最后，根据前面同学的提点分析，我觉得，要想把本次家教工作做好，得先做好许多前提准备。首先，我对两名学生的学*情况包括学**惯，学*成绩，学*方法，学*思路进行询问分析。这两名学生的成绩良好，自觉性很高，成绩也差不多一样都位于班级中上油，这次进行家教的目的就是想进一步提高成绩，为中考打好基矗于是，我
花了一晚为他们制定一套学*方案：
一，巩固基础知识。
所谓巩固基础知识，也就是把初一初二所学的重点知识重新再温*一遍，因为到了初三学年，教学计划跟以前不一样了，教学方式也会不同，许多老师对于一些重复的知识点一般会一笔带过，而专注于新的英语语法或单词句子解析。但是面对许多旧的知识点，很多学生难免会感到陌生了，于是课堂上落下疑问，课后又忘记解决或者无法解决却又不向老师提问，于是问题越积累越多，新老交加，再等到期末复*时再回首，就为时已晚。
开始后，我根据课本，归纳他们初一初二所学知识，把它们归纳成名词、冠词、数词、代词、形容词和副词、介词、动词及其时态、句子共八大类。每一类按内容的多少用两至四个课时讲解，讲解过程注重运用例子，通过举例，把复杂的语法知识简单化，把枯燥的语言知识点具体化，使学生更容易吸收强化起运用能力。复*完每一类，进行一次测试，及时查漏补缺，训练学生能举一反三的思维*惯。同时 更注重学生口语能力的培养。比如，要求学生改掉死记硬背记单词的*惯。启发他们利用发音的规律记单词。比方，“american ”这个单词的字母多背起来也拗口。但通过音表来记就轻松多了，比如a/e(还有很多类似的字母发音也一样) ，这样记单词不仅轻松而且不容易忘记。
此外，在复*八大类知识点的同时，考虑到中考英语对单词词汇量的要求度也挺高，我在英语书课后*题上也挑选了一些比较有代表性的试题，一来提高词汇量而来可以复*。
半个月过去了，基础知识也已经复*完了，我挑选了一些试题，组合成一份试卷，考察这半个月的学*成果，并归纳出问题所在，以便下阶段可以更好地进行开讲。
二，提前预*新学期功课。
经过了第一阶段为期半个月的基础知识巩固训练，两位学生已经基本掌握了我所教的要点，况且对我的教学方式也越来越熟悉认可，许多知识点都能融会贯通，也能一点即明，不用我深入解析。这样，也为下一阶段打好了很大的基础
在这一阶段，我把初三第一学期的新课程，逐个单元讲解。每单元的开头，我都会像*时学校老师那样，先讲解一下课文的生词，并结合句子词汇加以解释运用，接着第二天立即进行听写。接着再用常用的句子引出新单词，在句子中理解单词的含义，在把所学单词回归到课文中理解熟记，通过对课文的深入分析引出新的语法点。在课间我和我的学生也尽可能用英语交谈，运用所学知识做
简短的对话，培养语言交际能力。每进行到新的一个单元时，我都会自己先预*浏览一下课文中的英语短文，接着自己出题，吩咐学生提前预*课文中的文章，然后回答我的问题，而不是简单按照课后*题的题目。
在讲解课文过程中，我也经常进行互动活动，例如，我会让学生提前做好准备，客串一下我的角色，选择一篇课文，让他自己当回老师，为我们讲课，接着我跟另一位学生进行点评，这样一来可以提高学生课堂回答问题胆量还有口语水*，同时也提高了学生自我组织概括能力。在听写单词环节上，我也充分利用两位学生的互拼精神，采取激励法，例如每一次哪位学生的听写成绩较好，则允许在非休息时间休息10分钟，例如看看电视活动身体，这样的'效果在于鞭笞双方努力学*，永不服输的学*态度。
课后*题也是每个单元必不可少的一个重要环节，而这次，我把课后*题当作每个单元的小考试，并严格按照题量规定时间，进行单元测试。
倒数第二天，我们进行了本次家教的最后一次“期末”考试，考试内容是整个家教的内容涉及范围，包括初一初二以及初三第一学期课程。考完后，我又接着刁难这两位徒弟，我下达命令，要他们今晚每人写一篇这次家教总结，全英式的总结，明天发表一下。
最后一天，我利用了一个小时讲解考试试卷，很欣慰，他们的成绩都是80多，也不枉费我的一般苦心教育。最后是他们的总结，当然里面少不了许多客套话，也对我提出了一些小小要求，说以便下次能让我改进。
这样，为期一个月的家教实践，就这样圆满结束。也不能说是受益匪浅，但我觉得这次家教确实让我体会到一个老师的辛酸苦辣，也让我更加崇拜尊敬老师这个神圣的职业。
——报社暑期实践报告 (菁华3篇)
实*地点：**报社
实*时间：20xx年7月4日——20xx年8月28日
实*内容：本人于20xx年暑假在**报新闻部热线组，跟随记者**实*。所发稿件多为消息，刊登于《**》《**》《**》等版面。
实*报告：
作为一个新闻系的学生，在学校课堂里学到的东西是远远不够的，所以这次能得到在媒体实*的机会，把理论付诸于实践，我非常珍惜。通过*两个月的学*，我收获了很多，也发现了自己的不足。有人说大一的学生不知道自己不会什么;大二的学生知道自己不会什么;大三的学生不知道自己会什么;大四的学生知道自己会什么。于我来说，实*就是这样一个契机，让我明白了自己“不会什么”，于是才有了弥补的可能。
在报社学到的第一件事就是处理人际关系。采编大厅里坐着的有领导，有记者，有编辑，有见*记者，还有同我一样的实*生。来报社的第一天就一个感觉：实*生比记者多。几乎每个记者都带有实*生，有的记者甚至带了两三个之多，所以首先要取得的就是老师的信任。这些记者本没有带实*生的义务，我们这些半吊子水*的实*生也确实给他们添了不少麻烦，所以让他们相信我们是诚心诚意来学*的，我们能给报社帮上一些忙是很重要的。时间久了，我们和记者的关系都是亦师亦友的。大家都喜欢勤快的人，有些琐碎的小事是每个实*生都必须经历的。每天早上我们都会帮老师做些清洁工作，给老师们倒水、拿报纸，眼高手低的大学生是不为人所喜的，只有给记者们留下好映像，他们才会逐渐信任你，出去采访的时候也会尽量带着你。其次，和实*生们的相处也是很重要的，刚开始的时候大家都很疏离，彼此是同伴又是竞争对手，但毕竟是同龄人，交流起来也比较投机，每个人身上都有值得实*的地方，彼此就好像是对方的镜子，不多久，十几个人竟都成了朋友，这算是本次实*的额外收获吧。
这次实*中，最重要的是积累了实际工作的经验。理论说起来谁都会，但真正到了实际操作的时候，做起来并非想象中那么简单。就拿采访来说，我们都知道采访前要做好准备工作，要明确采访的目的和重点，记者要具备必要的知识，要熟悉采访对象，要使采访的起点高，节省时间。但这些都是课本上的知识，实际情况是，很多时候，尤其对于都市报，我们面对的都是突发事件，没有时间先去了解采访对象，没有时间临时“具备”相关知识，即便是赶往采访的路上匆忙定下的采访目的和重点，多数情况下也会在记者置身于事发现场时发生改变，也会因采访对象不经意间说出的一句话而改变。另外，采访时遇到自己不熟悉的领域对记者来说是非常头痛的，因为不了解，采访就不可能深入，在采访对象侃侃而谈的时候，记者就会疲于应付，导致报道流于表面。所以我们能做到的就是时刻处于采访状态中，随时增加自己的知识储备，把每一次采访都当作是学*的机会。很多时候，我们这些新手欠缺的就是经验，只有接触的多了，我们的视野才能得以开拓，这对以后的工作来说是一笔宝贵的财富。
记者还要懂得创造访问的条件。通常到了新闻现场，我们首先要找到掌握总体情况的人，其次找一些一般参与者、知情者，然后是事件的外围人物，即旁观者和听说过的人。这三种人缺少任何一种就会让受众觉得报道不完整，缺少说服力。另外还要选择好访问的时机和场合，在一次工地失事的负面事件采访中，一些工人面对记者的时候守口如瓶，但私下里却单独电话联系记者反映情况，因为他们害怕别人知道是自己向记者透漏情况，害怕工地负责人报复。让我记忆深刻的还有记者要注意自己的言谈举止，穿衣服也要注意采访的场合。记得有一次采访的对象是珠宝商，到了现场以后，才发现他们都是西装革履，只有我一个人还是t恤衫牛仔裤，感觉特别尴尬。
带我的赵老师经常对我说，最大限度地让记者接受进而倾诉，才能算是好记者，在这方面我欠缺的很多。有一次采访需要了解当事人居委会方面的情况，赵老师让我单独电话采访，可是我问来问去问了一堆空话，没用，而且还让居委会的人觉得很委屈，因为当时听信居民的一面之词，潜意识里认为居委会什么工作都没做，不管有没有意识到，我的语气让居委会的人感到不舒服，但事实上居委会做了很多，这次采访很不愉快，后来赵老师重新打了个电话，先把我这个烂摊子收拾了，之后问到了我们真正需要的东西，这次失败的采访让我认识到，兼听则明，不可相信一面之词，有时候弱势的一方并不是有理的一方，我们所遭遇的事实很少有绝对错的一方和完全对的一方，切莫让感情影响判断。采访的时候要把握好交谈的气氛，记者的身份很敏感，我们应该尽可能地让对方觉得记者的到来能给他一个澄清事实的机会，而不是来怀疑诘问追究责任的。记者还要注意问话要从具体情况问起，要从细节下手，问得简单明白，一个太过笼统的问题会让被访者觉得无从开口。此外还要及时组织问题引导谈话，问出自己真正需要的东西，切莫让采访对象牵着鼻子走。
观察的能力是一个新闻记者最基本的素质，它是记者取得第一手材料的唯一途径，以及把第二、三手材料变成第一手材料的主要手段，在某些特殊情况下，观察会成为记者采访的唯一手段。有时候愈是细节的愈是特别的，很多报道都是因细节儿出彩，很多采访也是因细节而真实，能让记者判断采访对象言论的真伪。
采访的最后一步是核实，在**报实*的这段时间里，我经历过的每一次采访都要在采访结束后向相关单位或个人核实，报纸上的一小块文字，看起来简单，但这四五百字要求记者亲身赶往现场，去采访、写稿、求证，无法核实的宁可抛弃不用，也不能冒着违背新闻真实性的原则去刊发，事实上每一篇文章在交到编辑手中时，编辑都要再一次审查。
至于新闻稿的写作，赵老师一再提醒我要有现场感，受众是通过记者的眼睛去感知新闻现场的，让受众感到记者在现场，才能使其有身临其境之感。也许是由于热线部大部分的稿件都发在《**》《**》和《**》等板块，我们的采访尤其注意时效性和时间性，赵老师到达新闻现场做的第一件事就是看表，记下记者到现场的时间。我们都知道新闻的五个“w”，当初上课的时候背得那叫一个滚瓜烂熟，*时也要求自己时刻记着，可是在实际操作中，我却犯过这种乌龙错误，比如好不容易采访结束，忘记问当事人的姓名，比如兴冲冲从事发现场赶回来然后发现忘记记下事发地点在哪里，比如终于写完了一篇稿子忘记了向相关单位核实……犯了不少错误，受了不少打击，心情难免低落，不过我相信人是在挫折中成长的，这些打击便是活生生的教材，我还没有参加工作，有了这些经历，也许在以后的工作中就能少走许多弯路。
这段时间的实*生活还锻炼了我的韧性，让我懂得一个新闻记者要随时保持良好心态，随时调解心情。不是每次采访都能很顺利的，尤其是一些负面的新闻，除了要想方设法套出话来外，记者还要学会保护自己。关于套话，我的体会是“脸皮厚则无敌”，如果采访对象说“这个问题我不想回答”或干脆就不开口，如果记者不想放弃，就不要接他的话，大可从其他方面去问，契而不舍，是为无敌。此外，即便真的被拒绝地一干二净也不必难受，如果被拒绝一次受伤一次，相信大部分记者也活不到现在。
有时候一些不怎么难的采访，老师会让我自己去，每次出去她都会叮嘱我要注意安全，这几乎是她每天必对我说的话。这可不是一句客道话。有时候为了新闻的真实性，我们不可避免地会采用“暗访”的手段。7月8日我们刊登了一篇报道——《青蛙还在卖 市场管理办说“没权管”》，因为当时采访的时候，我们冒充要买青蛙的，赵老师用自己都手机给卖青蛙的打了个订购电话，稿子发出来后，那一整天，青蛙贩子就一直电话骚扰赵老师，让人不胜其烦。后来，在报社坐着的时候，偶尔会接到一些询问某某记者手机号的电话，刚开始我不怎么在意，就去帮他问该记者的电话，但记者老师们提醒我们对于这类电话要警惕，采编大厅的电话大部分都曾公布到报纸上，很多被负面报道过的人和单位可能想通过报社电话询问记者手机，这中间有什么企图就难说了。
经过这段时间的锻炼，我认识到了自己的不足，在以后的学*生活中还要继续努力，提高自身的素质和能力，当不辜负报社记者老师几十天来对我的帮助，做一个合格的记者，让自己成为群众看社会的眼睛，不愧于“铁肩担道义”这几个字的重量。
今年我读过了一个难忘的暑假，说是难忘，因为我没有回家，而是在报社实*工作了两个月，这对我来说，简直是太好了，我非常兴奋自己能够有一次参加社会实践的机会，特别是在报社，这对我来说，简直是一场梦，不过我相信，只要我不断的努力，我就会一直不断地进步，今年暑假我就是在不断的进步中走过！
通过学校宣传部老师以及大通社的几位学生干部的努力争取，我总算得到实*机会了。在知道结果的那一刻我异常激动，然后认真规划了一下自己的暑假，这样，自己距离曾经的记者梦就会*很多的。这次实*体上还是比较成功的，我们得到了报社领导和记者老师们的认可，也从中学到不少知识，为人处事和新闻观都发生了一定程度的变化。另外，通过实*我们对记者和编辑的工作也有了全新的认识，不再幼稚的感觉什么是什么，学会了怎样实事求，尊重事件的本来面目，与自己的新闻梦想更*了。
能到《*原晚报》实*，自己真的不敢奢望，之前去过《洛阳晚报》，那里的威严让我有种自卑的心理，毕竟《*原晚报》也是一家市级报社，无论要求还是纪律都应该是非常高的，而我只是一名大二的主修广播电视新闻学的本科生，并没有与之相当的能力。所以，事先我们几个就认真做好准备，从与老师交谈的态度到提要求的措辞都是经过我们四个人的反复推敲才最终实施的。也许是年轻吧，我们总觉得有使不完的劲头，想早早地进入社会，多随记者外出采访，体验一下学校以外的新闻传播情况，为以后的求职应聘准备条件。
因为专业知识和兴趣爱好，我和陈静分到《*原晚报》总部，跟一个编辑老师学*编辑稿件，偶尔和记者出去做一些采访。王腾和晴川则跟晚报一性格豪爽的楼市记者跑楼市。刚来的几天，我们每天早上8点之前都会到报社，打扫卫生，整理老师的文件。旁边的记者老师看到我们汗如雨下的样子，都夸师大的学生有素质，积极主动，我们几个总会是笑脸应答，因为我们是背负着师大和宣传部以及大通社的荣誉去实*的，我们必须展现师大学生的精神面貌。可实*将*半个月了，也没什么采访人物，我们几个都非常着急，情绪也开始有懈怠。偶尔写点消极的感慨，把宝贵的时间都忘记了。其实在那段时间里我们完全有时间和机会学好方正飞腾这个软件的，只是我们都太不切实际了。
真的也许是还年轻的缘故吧，我们缺少社会阅历，记者们出去采访很少带我们，有些任务我们也不方便跟去。所以大部分时间都是在报社度过的，看报纸，写评论，偶尔也写一些感慨，然后时间就这样慢慢地走完了。不过看到记者们在听到有突发事件后立刻赶赴事发现场的魄力时，我还是由衷地敬佩和羡慕，也许将来从事这个行业了，我也会严格要求自己的。
经过一个月的实*，新闻在我的意识里越来越成为一种模糊的概念了。随着对其渐入了解，就像一个点和一个圈的关系，当还是点的时候，我并不觉得新闻有多难，需要把握多少度。当点渐渐扩大，成为一个周长继续扩大的圆时，我才体会到新闻也有其更深层的类似于艺术表现的市侩和绝妙。新闻源于生活，源于社会，源于党和人民。新闻的几个要素包括真实性、时效性、趣味性及重要性都是不可忽视的。尤其是真实性，在学*过程中我也反复在思考辨证这个问题。但一味地追求新闻的真实性是不可能顺利完成新闻的广泛传播的。以前总是认为，新闻，是什么就是什么，要绝对坚持其真实性。
可是实*的这一个月，当所谓的理论和时间相撞时，理论只是一片空白，并且显得比较肤浅。现在的新闻传播同样考虑社会效应和大众的接受限度，如果一味追求真实，只会把新闻送进死胡同。怎样很艺术的变相表达才可能达到新闻传播的最终目的，让新闻起到社会舆论监督的作用。
有一次单独去辉县的向阳幸福院，碰到新乡好多媒体的记者，参与完那个活动之后，我感慨颇多，做新闻的困惑和疑问也逐渐增加。回来后我一直在探究新闻策划和策划新闻这两个问题，现在社会，什么事情都讲究策划，新闻也不例外。前者是为顺利正常有步骤地进行新闻传播而采取的一种理性的新闻规划，后者则是为达到一定的目的用不恰当的手段对新闻事实进行扭曲和摆布。联想现在的新闻，好多都已经是摆布出来的，有的甚至是虚假的，每年查处的虚假新闻也不在少数，大多都是很雷人的。这样的新闻传播环境无可否认地造就了一批丧失社会良知和责任心的新闻工作者，他们会拿封口费，会写虚假广告，会看关系发新闻，会“不辞辛劳”搭上地区腕儿级人物然后伺机找“岔儿”领费，会“独当一面”给人办事包人满意……这些只是我的个人见闻，但是当它们一天天多起来的时候，我想到*新闻事业的悲哀，想到作为一个记者会在这样纷繁复杂的环境里逐渐丧失原本的理念和意志，想到像成舍我、王韬以及其他优秀的新闻工作者还在的话，他们会怎样看待这个问题。
实*快要结束了，和报社的老师也慢慢熟悉起来，偶尔也会和其他记者老师一起出去采访，回来之后忙着写稿，生活开始过得充实。最后一次是“八一”建军节来临之际，我和报社的焦老师一起去采访一个护航索马里海域回来休假的海军士官。得到通知后，晚上回来查找关于我国这次索马里护航的相关情况，然后设计问题，理清思路和逻辑。在学校做这类人物通讯，绝对有充足的时间，可是在报社，可就不一定有了。由于时间仓促，老师说我的设计的问题很不成熟，去的路上我没想到老师会让我一个人独立完成这篇稿子，也就没在意。还好与采访对象在年龄上有优势，他刚大学毕业，算是05级的学长，彼此之间可以聊的话题很多，然后我就在聊天中变相采访，得到了很多细节。回来后，老师临时有事，就让我先写，没办法我就硬着头皮趁热打铁用两个多小时完成了这4000多字的人物通讯。老师看后，露出很意外的表情，然后点头表示赞赏。昨晚和刘月一起改稿子，她改我的我改她的，气氛挺好，感觉不错。真希望这样的事情可以多发生几次。
和老师出去采访的几次经历，让我明白很多事情并不是说办到就能办到的，采访前要做充分的准备，采访中要引导被采访者，不能随采访者自己的意愿，还要注意提到与采访对象相关的人，搜集多方素材，这样在写稿的时候就可以水到渠成。以前在学校的采访，都是事先策划好的，有老师和同学一起，大家集思广益。而现在，大部分时候老师会把任务完全交给你，而你就必须保质保量的完成，而这个过程不能仅仅说得到锻炼就可以一笔带过的，像专业课上学到的采访方法和技巧以及原则性的问题，都是必须掌握好的，这样在学以致用的情况下又提高了自身的新闻业务水*。
第一次实*，得到很多实用的东西。也明白新闻真实的难度，所以以后不会再钻这个牛角尖了。不过作为一个新闻人，必要的社会良知和责任感还是必须坚持的，这是一个新闻人称其为人的最起码素质和底线。还好实*期间遇到的都是一些社会小问题，有的纠纷也不伤大局，总体上社会主义的新闻还是比较安定的，大的事件我们接触不到，这些小的事件就正好让我们练笔了。需要大力宣传的，我们要学会把原本只有一度的意义提升到三度，没有那么好，也要看情况，巧妙地夸大。而一些批评揭露的新闻，可就没这么轻松了，有时候费了好大劲，好不容易完成的采访和披露，对方找一下报社上层领导，一个小小记者几天的辛苦就白费了。现实就是这样无奈，所以一些圆滑的记者就开始睁一只眼闭一只眼，谁没有得罪人的时候，干吗总跟自己过不去呢。于是很多不公*的现象就应运而生了，这也是无可避免的.。所以，有些事情并不是自己能决定的，记者的道路是很艰难的。坚持两年，执着地选报广播电视新闻专业，因为喜欢，所以热衷。正是这样，我才会有更多的动力好好规划自己的新闻路，从点滴积累开始，一步一个脚印，难与不难也是视努力而定的。在以后的学*和实践中，我仍会坚持，为圆自己的记者梦而努力。
新闻难做，这是很正常的，不过我担心的是自己想做这份难做的工作连机会都没有，现在大学生找工作多难啊。好的单位几乎不要人，差的单位大学生一般都不愿意去，高不成，低不就的，导致现在就业形势越来越难。我不想这样，在毕业后就失业，我会通过社会实践提高自己能力，在我毕业的时候可以直接找到工作单位，我相信我会做的更好的！
摘要：实践是检验真理的唯一标准，作为一名广告学专业的学生，在经历了大学三年的理论学*之后，必须接受一段时期的实践才能成为一名合格的广告人。广告业对于实践技能的要求不亚于其他任何行业，因此传统的纸上谈兵已经不能适应社会和行业对于广告学毕业生的严厉要求，因此这次暑假我进行了两个月的实*，这次实*让从未正式接触社会的我收获颇丰。
实践目的：
熟悉公司的运作流程，掌握广告策划的基本要求，将书本知识与实践相结合，提前适应毕业后的工作生活
实践时间：
20xx年5月30日到20xx年7月30日
实践地点：
宝鸡日报广告传媒有限公司
实践单位和部门：
宝鸡日报广告传媒有限公司策划部
实践内容：
暑假期间，我在陕西省宝鸡市宝鸡日报广告传媒有限公司策划部进行了为期两个月的实*生活，由于所学知识与实践的差距，我只能从事一些琐碎的日常事务，但是报社领导和同组同学给了我很大的帮助和支持，使我在这次实*中学到了很多知识，也发现了自身的不足，策划部老师们认真、严谨的从业风格，冷静、执着的思维方式，亲切友善的待人接物，和谐友爱的工作氛围等，给我留下了很深的印象，这些收获将会使我终生受益。
《宝鸡日报》是*宝鸡市委机关报，陕西一级报纸。xx年，宝鸡日报开通了数字报，报纸广告收入*年来一直居于陕西地市级报纸前列。宝鸡日报共12版，分为两部分，包括宝鸡日报和宝鸡日报新闻晨刊。宝鸡日报共有四版，主要是宝鸡当地新*发生的重要事件，前三版以新闻内容为主，封底常为广告的聚集区，包括很多长期广告，全版广告。宝鸡日报新闻晨刊共八版，包括社会民生，法制教育，健康养生，汽车资讯，体育娱乐等专刊。每一版都有自己特定的主题你，有利于不同特点的消费者根据自身喜好有依据，更方便的寻找自己喜欢感兴趣的新闻。
宝鸡日报是宝鸡市唯一的综合性报纸。他不仅有宝鸡日报广告传媒有限公司这样专业，针对性强的有效公司做后盾，还包括采编部等，其印刷厂也是专门属有的。印刷部会负责整个报纸的版面编排。每个部门都要很好的配合，联络，才能做好整个报纸。
宝鸡日报广告有限公司是整个报社的经济支柱，主要经济来源。其策划部主要负责一些活动的策划，在这里我看到了更多真实的东西。有别于我们在学校参与的策划活动的是，我们*时在学校参加的策划活动是以目标产品为出发点，针对产品的特色，为达到提高其知名度，美誉度，促进销售等目的，专门为该产品或企业策划的一项活动。而在我们报社的广告传媒公司下，他更为复杂。有的企业会自主的策划一些宣传活动，邀请我们去参加，观看，了解，访问，在一定的利益协调之下，可将此类宣传活动通过消息报道的方式投放到报纸上，自动的达到企业自身原本想要达到的目的。而我们也不会守株待兔，我们会针对不同的时期环境，策划不同的活动，同时吸引引导一些企业主动的参与到我们的策划活动中。当然，其中的利益关系是必须协调好的。
实*中，策划部王商君老师给了我很多次实践的机会，主要从事了以下工作：
1．广告策划部实*的第一周在王老师的带领指导下，我们去参加了宝鸡市召开的秸秆技术推广会。在推广会上，我们深刻的了解到秸秆饲料压块机技术的具体内容，而且还前往秦蒙眉县槐芽生产基地参观了秸秆饲料压块技术的现场演练。这个就属于企业自身的活动策划，作为报纸媒介只需要报道。回到报社后，通过书写新闻报道而达到宣传的目的。在写新闻报道这一部分，王老师将自己写的新闻报道和我写的进行了对比，我严重认识到了自己的不足。由于实践经验的欠缺我没有很好的完成这项工作，但是却学到了关于新闻报道，人情世故的很多知识，明确了自己的不足，对于以后的工作积累了十分珍贵的经验。
2．我还参加了宝鸡市斗鸡中学的宣传活动。斗鸡中学通过组织高中同学参加歌唱比赛，主持人大赛，以及相互交换自己东西的小集市，来宣传学校，让人们看到不一样的校园生活。经过上一次的经验，这次得心应手很多，才使得自己的新闻报道能够见报。我相信，只要多努力，多学*，多观察，就一定会成功。
3．广告策划、文案我们本身学的就是广告学理论，侧重于广告的整体创意和广告文案的写作，因此在实*中王老师给我布置了很多广告策划文案写作的工作，使我学到了很多书本上没有的知识。主要完成了“欢乐激情夜，喝彩世界杯”的策划案、“第二届招生咨询会”的策划文案工作。我以前觉得文案就是有韵味，有艺术美感，像散文诗一样，现实是受众不是来看散文诗的，他们要的是实实在在的利益，但我一直觉得文案中出现这些就会写得像说明文一样，没有艺术美感，不是我想象中的文案。由此我意识到课堂书本上的经典广告文案与现实的广告实务还是有距离的，只有美感的文案并不能称作好文案，只有能产生销售力的文案才是务实的文案，才是好文案。
4．策划一项活动是一件非常不容易的事情。例如20xx年7月2日举行的宝鸡第二届招生咨询会,他从6月10日就着手准备，包括联系赞助商，与赞助商谈判合作细则，联系相关参展院校，与参展院校谈判合作细则，联系招生会活动场地及场费问题，在间隙中通过报纸媒介宣传此次招生活动，吸引学校与家长的参与，在招生咨询会进行期间详细报道咨询会的情况。
实践总结：
通过此次实*，我看到了自己的不足。像在广告策划上，只要一动手，就会意识到自己真的差多少。我充分看到了自己在本专业以及额外知识上的欠缺。例如，在广告语的提出上缺少创意；在广告文案的书写上，写作水*明显须待提高；在与人的沟通上，理解沟通能力仍需改善。
通过此次实*，我了解到了一所公司的主要工作流程，了解到了不同部门的不同分工与任务，了解到了整个策划活动的细节与始末，了解到了各个不同岗位的重要性，同时也了解到了真正的社会现实，了解到了我们在学校不曾触及的各种情况。
通过此次实*，我发现，自己要学到东西，不应该是靠别人教的，除了社会没有人会叫你，而是要靠自己用眼睛，用心去观察的。这次的实*，不仅仅要学到动手操作的能力，还应该来了解到类似工作流程，工作细节的问题，只有真正了解全局，才能更好的做好局部。
——教师暑期培训方案 (菁华3篇)
一、指导思想
根据市、县教育局相关文件的精神，结合我校教师实际情况和课程改革的实际需要，以“问题导学”理论为重点，以加强师德建设与教师业务技能提升为主题，采取集中培训与校本（联盟）培训相结合的形式，帮助教师更新教育教学理念，丰富教育教学经验，强化教学反思意识，全面提升中小学教师队伍的整体素质。
二、培训对象
全体在职教师。
三、培训时间
20XX年7月4日至10日。
上午：8：00～10：30；下午：2：30～5：00。
四、培训内容
“问题导学”理论、学科专业素养、德育管理等。具体培训内容见安排表。
五、培训形式
1、全县集中培训、学校集中培训与联盟校集中培训相结合。
2、专家讲座与现场研讨、集中考核相结合。
六、参培教师要求
1、纪律方面：
一是端正学*态度，珍惜学*培训机会，树立良好学风；
二是按时到岗，做到不迟到、不早退，不中途离岗，中层以上干部要起模范带头作用。
2、学*方面：虚心学*，积极参与互动交流，按时完成规定的学*任务，认真撰写学*心得。学*结束后，提交学*过程的各项记录及学*汇报等材料。
七、管理与考核
1、加强领导。建立教师培训领导小组、工作小组、督查组。
培训领导小组：
培训工作小组：
培训督查组：
2、强化管理。精心组织，确保责任人、校本培训主讲人、培训地点、网络设备等落实到位，保证培训工作顺利开展。学校建立《暑期教师培训日志》，对教师培训情况学校落实专门人员进行督查。
3、严格考核。根据参培教师的出勤情况、学*态度、作业情况及“教学设计”基本功考核成绩等项目进行全面考核，并最终汇总成为教师个人评优、评先的一项主要内容，同时也是晋级的重要参考。
八、培训日程安排
（见安排表）
《20xx年幼儿教师暑期培训方案范文》适用于20xx年幼儿教师暑期的培训方案，以促进教师专业发展为核心，以提高教师教育教学能力为目标，为进一步提高幼儿教师的师德修养、专业水*和专业技能，应柞水县教育局要求，开展"20xx年幼儿教师暑期培训"活动。
一、指导思想
以促进教师专业发展为核心，以提高教师教育教学能力为目标，为进一步提高幼儿教师的师德修养、专业水*和专业技能，应柞水县教育局要求，开展"20xx年幼儿教师暑期培训"活动。
二、培训目标
通过培训，力争使骨干教师、青年教师成为师德好、业务精、能力强的复合型教师。
三、培训对象
幼儿园二盟全体教师（城区第二幼儿园、杏坪镇中心幼儿园、柴庄幼儿园、中台幼儿园、小花蕾幼儿园、马房子幼儿园）
四、培训具体内容
1、集体教学活动师幼互动的有效性
2、幼儿园课程游戏化的理论和实践
3、优秀游戏课程交流探讨
4、游戏活动尝试
5、幼儿园大型活动的策划与组织
6、信息技术培训
五、培训方式
线上视频学*、讲授、实践
六、培训时间、地点
时间：20xx年8月24日--20xx年8月26日，共3天
地点：城区第二幼儿园
为了使全镇教师及时领会XX版义务教育课程标准（新课标）的精神实质，有效的实施新课程和课堂教学改革，根据市、区教研室有关文件要求，经研究决定，在暑期进行新课程标准和课堂教学改革两方面的培训，具体安排如下：
一、培训内容：
1、已修定的新课程标准（数学、英语、科学、音乐、美术）。
2、课堂教学改革（导学案编写的基本内容与要求、小组学和展示的`操作要求）。
二、培训范围：
全体教师。
三、组织方式：
1、新课程标准培训:以联校为单位组织全体学
2、课堂教学改革培训：以中心校为单位统一组织培训。
四、培训时间：
1、新课程标准：XX年8月21-22日（8月21日培训数学学科，其它学科等培训光盘到位后，再进行相关培训，培训时间另行安排）。
2、课堂教学改革：XX年8月23-24日。
五、新课标培训地点：
河底中心小学
六、培训要求：
1、各中心校要将课堂教学改革培训方案于8月22日下午4：00前报送联校备案，培训结束后要撰写出详实的培训总结，报送联校。
2、各学科教师必须按要求、按时（培训时间为上午8:30—11:30；下午2:30—5:30）参加学科新课标培训，并做好学*笔记（在稿纸上撰写），培训结束后，学*笔记上交联校教研室。
3、河底小学要提前做好新课标培训相关设施、设备的准备工作，确保培训活动顺利进行。
4、各单位要特别强调培训教师注意安全。
——暑期营销实践报告 (菁华3篇)
我的报告书主要分4个大的步骤进行，第一，对市场进行调查及可行性分析;第二，活动推销计划;第三，推销记录;第四，推销感想总结。
一、市场调查及可行性分析：
市场调查要取得过去和现在有关产品市场的各种资料、数据和信息。市场调查可以从以下一些内容展开。市场环境调查，消费者调查，市场需求调查，市场营销要素调查，市场竞争调查。
1、首先进行环境调查分析，我校地理位置比较偏僻离市区较远，交通不便，冬季比较寒冷学校没有供暖设备。这些因素对于在校园里推销保暖内衣都是非常有利的条件。
2、消费者调查分析：对特定的消费人群进行分析，在校园里主要的消费人群为学生和教职工。其中学生的人数占据主要比例，但是老师的消费能力比学生强。所以在抓住学生市场的同时不放松教职工市场。
3、市场需求调查：我们学校地理位置比较偏僻，离市区较远，加上公交车少，去市区一趟很不方便。所以我认为在天气突然转冷的这段时间里，在校园里存在着很大的保暖内衣的需求。
4、市场营销因素调查：可以从以下几个方面进行分析，产品、价格、市场竞争。首先从产品上讲，我们营销协会从“暖贝尔”公司引进的保暖内衣具有很大的优势。暖贝尔保暖内衣不同于传统的保暖内衣穿(20xx年 大学生暑期建筑工地实践报告)上感觉到身材庸肿，它更注重休身，尤其是女性产品更是突显女性的身材之美。暖贝尔保暖内衣种类多，具有医疗健身功能。价格方面首先要调查同学们所能接受的价格，在这个前提下对不同价格等级的保暖内衣产品进行定价。让顾客感觉到我们产品的实惠性。市场竞争调查分析：在我们学校的超市保暖内衣的销售不太乐观，同时没有其他进行保暖内衣推销的竞争着。
二、推销计划：
本次暖贝尔内衣推销活动由会长决定进行5天。策划部首先决定在校园内搭建简易帐篷，进行摆摊展卖。各各部门的干事每天在课余时间在摊位上工作，向顾客介绍产品。然后第二个阶段向老师们进行推销工作，对老师们发放折后优惠券，让老师们知道我们正在进行的活动。大力进行宣传工作，争取到教师市场，把高档一点的品牌推销给教职工。最后再进行一次降价促销活动，争取把产品的卖出量最大话。在进行摆摊展卖的同时，利用协会中成员的力量拉拢自己身边的潜在顾客，向他们介绍我们的保暖内衣。
三、推销记录：
在这次“暖贝尔”保暖内衣推销活动中我们营销协会一共售出了81套保暖内衣。取得了往届不曾有过的优异成绩。下面我就作一下简单的推销记录：第一天，我们的工作人员卖出了2套，这让我们的心里都有点打击。但是我们都知道推销员要有吃苦耐劳的精神，不能轻易放弃。第二天，我们卖出了11套，小有进步比第一天，但这足以鼓舞全体成员。第三天我们卖出了15套。第四天卖了13套。第五天，也就是最后一天了，会长决定进行降价促销，把利润压缩一下，提高销售量。这种方式果然凑效，这天一共卖出了40套。至此为期5天的暖贝尔校园送温暖活动结束了。
四、推销总结与感想：
1、产品方面：
推销工作人员要了解自己的产品，对于顾客的问题要详细地进行讲解。让自己的产品随时和顾客的需求连接起来。推销顾客满意的产品，及时提升产品的附加价值。
2、市场方面：
一项推销工作展开之前要对产品市场的需求量的大小进行调查。推销员要了解市场上的供求关系，确保产品市场不处于饱合阶段后再把产品推向市场。
3、消费者方面：
推销员要对消费者进行调查问卷，了解顾客对产品的要求。去了解特定的消费人群。确定哪类人是自己产品的主要消费顾客，同时挖掘市场潜在顾客。追求产品市场顾客最大话。
推销工作开展之前不能忽视宣传工作。宣传工作手段要多元化，利用各种方式进行产品宣传。比如，印刷广告宣传单，发放产品优惠卷，网络宣传等。
5、推销人员自身方面：
推销员要承担起推销职能，对其自身的素质要提出一定的要求。第一，推销员要有科学家的头脑。推销员必须像科学家一样深入了解市场，研究消费者的价值观，购买心理。第二，推销员要有艺术家的心。艺术家对事物具有敏感的洞察力，对司空见惯的人、事、物也能以新鲜敏锐的眼光去观赏与观察。
推销员应能敏锐的看出人们的需要，还要知道如何更好的满足顾客的需要。第三、推销员要有技术员的手。推销员是本职工作的工程师，对所推销的产品的原理、结构、性能、质量、操作使用、维休服务方面的技能。第四、推销员要有劳动者的脚。推销员要适应高强度的工作要求。推销员还要有勤奋的工作作风。
6、推销技巧：
推销员要接*目标客户，引起客户注意，只有当目标客户的注意力集中到推销员的讲解和推销品上时，才有可能达成交易。推销员要用简明的语言尽快地把客户的注意力转移到自己的话题上来，在推销过程中随时抓住顾客的心理变化。
注重推销形式的多元化，有时需要现场表演或试用产品，让顾客亲眼看到产品的性能，让顾客亲自触摸、检查、操作商品。推销员要采用利益接*法，直接陈述客户购买商品所能获得的利益!既避免了一些客户掩饰其求利的心理而不愿主动询问产品所能提供利益的障碍，帮助客户正确的认识产品，增强购买信心，又突出了商品的推销重点，迅速达到接*的目的。推销过程中同时要学会报价技巧;推销员在价格谈判中报价起点要高。报价表达策略：推销员的报价无论采取口头或书面方式，表达都必须十分肯定干脆，似乎不能再做任何变动和没有任何可以商量的余地。
推销感想：
推销要有坚忍不拔的毅力，始终坚信：有志者，事竟成。机会从来就是留给有准备的人的。我们在推销的时候要有足够耐心，细心，信心，真心，有了这些心就不害怕被拒绝，要有从头再来的决心。勤奋是人生最大的财富，特别是对推销员来说更是上天赋予的恩惠。人生在于拼搏与奋斗，只有将有限的生命致力于有意义的事业时 ，生命才会绚丽多彩，与众不同!
对于推销我又有了崭新的认识，有时候要的不只是付出了就会有回报，但不付出就一定不会有回报。不管你们信不信，反正我是信了。我还努力学*有关推销方面的知识，虽然未来不一定从事这项工作，但是要知道现在的社会是一个知识性的社会，艺多不压身。即使以后毕业了，只会在择业的时候多一项选择，不是吗?我还需要在更多的社会实践中锻炼自己的耐心和推销技巧和策略，一切的理论知识只有运用到实践中才会得到检验，也只有在实践中才能不断完善自己，提升自己，做最好的自己，造精彩的人生通过这次“暖贝尔”保暖内衣推销活动让我从中得到了许多体会。我认识到了一次成功的推销活动要做好许多方面的准备工作。例如：产品宣传、制定推销计划、人员安排等。再次我自身还要提高自己的推销素质，提高自己的语言表达能力，学*多种推销技巧，了解顾客。
<一>公司介绍
美大集团有限公司，总部座落在著名的世界观潮胜地海宁市。是国家级企业集团，国家中型企业。公司占地面积41万m2，建筑面积25万m2，是集科、工、贸、技一体的现代化大型企业集团。美大太阳能总部是专业从事太阳能等新能源应用产品的技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业，是*最大的太阳能热水器出口产品制造基地，产销量、市场占有率和综合竞争能力稳居行业领军位置，产品外贸出口在全国同行中遥遥领先，远销全球一百多个国家和地区。美大下辖韩国、西班牙两个海外公司，多个国内子公司，经营范围涉及全玻璃真空集热管、太阳能热水器、光电等产品。芜湖县美大太阳能经销店开业于xx年，一直秉承着，“诚信、超越、持续成长”的核心理念，遵循“为客户创造有价值的服务”的营业方针。售后服务到位，赢得了顾客的一致好评。
<二>工作理念
公司坚持以人为本的策略，要求员工按时上班，时刻保持微笑的服务，给予消费者最满意的回答。同时耐心的讲解本产品给消费者听。完善好服务工作。公司拥有独特的文化理念分为三条：
（1）把清新自然融入生活公司之产品理念即：把清新自然融入。靠科技使品质更专业，以爱心使产品更贴心，强调企业以尊重人性，关注环保、关爱生命为产品的根基，以发自内心的真切关怀、树立诚信服务之美誉，并通过建立标准化的管理和规范，创造一流的产品，以产品营造信用，以品质营建品牌。
（2）勇为人先、攀越颠峰。公司之企业精神即创办到今天始终支撑我们共同发展的信念：勇为人先、攀越颠峰。这是公司过去、现在和将来始终奉行的经营准则，也是公司争创行业先锋所依托之。
（3）健康、和谐、新生活，公司之产品理念“健康、和谐、新生活”，即强调公司之产品追求人类与自然的和谐统一，追求健康生活的高品位，强化“北京冠驰”太阳能热水器时尚品位之理念。
<三>部门简介
本店拥有销售人员5名，*均年龄为26岁左右，是一支年轻化的团队小组。拥有高中以上的文化水*，是一支素质较好，业务能力较强的，服务意识一流的优秀销售团队。
<四>工作内容
我所在的部门便是销售部门，从事太阳能的推销和销售的工作。工作的职责是作为一名普通的销售人员，帮助销售店里面的商品（美大太阳能）。我们部门是负责现场的销售工作；主动接待客人，带客人按照指定的销售程序进行参观，主动接听电话，并做电话登记。做好客户的跟进工作，定期与潜在的客户沟通。自觉地完成经理所分配的任务。
<五>实*体会
这次实践让我受益匪浅，感触颇多哦，这次实践首先我是抱着尝试的态度去的。在去之前，我都心里都没底。因为自己这个是第一次参加类似的社会实践活动。学校让我们参加这个活动的目的就是为了让我们更早的了解社会，借此活动培养我们的动手能力，将我们从书本上所学的理论知识和社会实践相结合起来，不至于所学和未来的工作脱节，被社会淘汰。但是实*单位不同于学校，单位和学校有着不同的理念，和文化。两者存在着一定的差异。所以我怀着忐忑的心情去了实*单位。一个月的实*中，我获得了很多的经验和知识，这些都是书本上未曾提到的。在美大太阳能的营销店，我知道了，太阳能热水器的工作原理，它拥有三个大的组成部分，一是集热器，二是保温水箱，三是连接管道。保温水箱顾名思义是用来保温蓄水用的，管道是连接的枢纽，较难理解的就是集热器，所谓的集热器就是系统的集热元件。其功能相当于店热水器中的电热管。和电热水器，燃气暖水器不同的是，太阳能集热器利用的是太阳的辐射暖量，故而加暖实践只能在有太阳照射的白昼。我知道了太阳能热水器的安装技巧。
一个月的实*生活，就这样的结束了，现在回头看看这一个与的实*生活，在这期间有过辛酸，有过泪水，但也有过自己推销出产品时的喜悦和激动。我从刚去的几天，极度的不适应，整天搞的是，身心俱疲，到后来的慢慢适应，到最后来的有所成绩。虽然是短短的一个月，但在自己看来仿佛就像过来好久好久一样。和同事们打成一片。学会了在工作中给自己找点娱乐。总之学会了很多很多，最主要的是阅历的增长，和经验的增长，这让我以后的实*变得轻松很多，以后大学出来参加工作也会变得更加的顺手。实*的结果是令我满意的，虽然工资不是很多，但那毕竟是我的第一桶金，现在才发现挣钱真的是很不容易哦经过这一个月的锻炼，发现自己成熟了，也长大了。自己到学校以后一定会更好的去珍惜我们的校园时光。把自己的专业知识学好，学扎实了。
经过社会实践的磨练，我相信大家会变得更加成熟、更加自信。我们有理由相信，当代青年大学生有实力承担的起未来建设国家的重任！学校的暑假实践活动，让我们每个人都获益匪浅。让我们在未来的人生道路上少走了很多的弯路。让我们的成功，变得更加的可能，所以要感谢学校给了我们这次社会实践的机机会。同时我还要感谢我所在的实*单位，感谢单位给了我这次的工作机会，虽然工作很苦很累，但痛并快乐着。我会好好珍惜这次美好的回忆。
媒介读了三年的大学，但是大大都人对本专业的认识还是寥寥无几，在大一期末学院曾为我们构造了一个礼拜的练*，但因为当时所学知识触及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难关联起来，在很多同学心内里对付本专业一贯很茫然。本年暑假，因为特别因为我们市场营销的一批门生被招到了格兰仕，因为时候的仓促，我们最终抛却了期末测验，来到了中山基地入手下手了我们一个月的市场营销练*。
广东格兰仕集体有限公司是一家环球企业家电业最优秀的集体之一。
格兰仕公司建立与1978年9月28号，29年来，格兰仕健康连续急剧地成长，定位与环球名牌家电制造中间，到04年，两万余名员工员工智利于鞭策，“环球微波炉制造中间”“环球空调制造中间”，“环球小家电制造中间”，三大制造基地的成长，保存微波炉制造，光波炉制造全国第一，进入全国一线空调品牌阵营，格兰仕电器产品旺销环球*200个国度和地区，集体年销售额到达130亿，出口创汇到达7亿美元。
最终我们分派到中山进行了为期一个礼拜的练*，从入手下手的企业文化到扩大，销售工作的介绍，然后给我们介绍了空调产品的根本知识的讲解，微波炉根本知识讲解，小家电产品知识培训，厨卫产品知识培训，专卖店产品知识培训，到销售技巧培训，最终到了技巧培训。在这么多天的培训我感触到了企业的气力，我本身对企业的决议信念，让我感触到了大企业，大家庭亲情，团队的互助精神。
在中山培练**的这段时候中，我们大家都很竭力，在此次培训中因为我表现优秀，被中蓬菖人事部分配到东莞进行练*，来到东莞我被东莞格兰仕家用电器连锁有限公司分派为黄江宝湖格兰仕专卖店当店长，当时我被分派到这里环境甚么都很差，一个人在表面很辛苦，异国人管，第一次和装修工人同吃同住，当时想到过去精良的进修环境真的很想离开很想离开，可是我异国，因为我知道，本身能在一个大公司大企业内里工作是一个机遇，我相信，我能赞成的下去，在将来的日子里，我大略面对更多的坚苦，我如果连这点坚苦都克服不了我就太对不住本身了，来到黄江宝湖今后我就入手下手了接纳这边的装修题目，因为怕他们偷工减料，所以由我这个店长先当真这边的装修题目，格兰仕公司是如今*第一家本身公司直接开家电连锁的集体，格兰仕集体将在将来的三到五年内涵全国创办三千—五千家的格兰仕家电连锁店，履行真实的直销。这类销售计谋在全国乃至将会是环球将来成长的趋势，格兰仕踏出了第一步，这讲继微波炉连续创13年全国第一以后的又一个神话。
东莞格兰仕家用电器连锁有限公司建立于本年的蒲月份，六月份是各个门店的装修期，同时也是我们寻找客户资本的一个好机遇，因为如今门点在装修，我们只是当真办理这边的办理，与此同时我们在这边也在寻找新客户，在这里先建立精良的干系收集，熟悉黄江本镇区的环境工作等等，“竭力，让顾客打动！”是我们企业的主旨。
作为格兰仕的一名员工我们很明白如今存在的很多题目，东莞公司建立与蒲月份，新公司的建立还存在着很多的题目，最终是物流的配制题目，人员办理题目，公司的代价题目，公司的产品售后办事题目，促销方案等题目都成了我们如今的毒手题目，在人员办理方面公司存在着很大缺点，不过这些题目都必要给公司肯按时候来磨和，让他在满满成长，我们深信新事物必定会克服旧事物的，因为新事物具有富强的生命力，可是在新事物的成长的同时也存在着很多的坚苦与波折，都必要我们大家一路去竭力、互助去办理。
来到了东莞格兰仕家用电器连锁有限公司都进行了财务培训，把我过去学下到的财务知识应用到如今的工作岗亭上，在这里每个公司都有本身的财务知道，作为一名合格的店长不但要对本身的产品洞若观火，并且要对本身竞争敌手的产品洞若观火，要明白到与本身的产品一样的熟悉，在黄江有最驰名的不是国美电器也不是苏宁电器，而是在黄江的一个不气眼的私营企业主“黄江华兴电器”“标胜电器”因为华兴在黄江具有富强的干系收集，而标胜电器在黄江交易推行的好，不管是国美还是苏宁在这边代价也不底，在这个空调这个行业格力是买品牌，而美的既卖品牌又卖代价，筹办吃掉空调这个块大肥肉，可是我们格兰仕如今在东莞几乎每个乡镇都开设有本身的专卖店，格兰仕的把一个大的卖场离开成为10个小的卖场，让我们办事送到家，不但卖品牌同时也在卖我们的办事，我们能把我们的产品送到顾客的家门口，可是我们如今独一还贫乏的便是把我们的产品送到顾客家，我们格兰仕的产品在这个处所绝对占优势，为甚么这么说呢？最终我们的代价方面就便宜，举列说下吧，格兰仕在20xx光阴波空调被评比为奥林匹克体育中间专用产品（就便是在20xx年奥运会进行时便是利用我们格兰仕的光波空调）KF25—P5O的呆板才买到1450，而海尔的KF25机就卖到1799，格力的卖到1850，美的的一样型号的卖到1680，我们又把办事给跟了上去，所以我们的产品绝对占优势，根据我个人明白 ：黄江镇是“全国百强乡镇”之一，产业发财，配套美满，如今在黄江投资设厂的有国际驰名的飞利浦等外资企业700多家，紧张财产有电子、塑胶、五金、鞋业、家私、玩具等，裕元产业园和田美北区高科技产业园成长势头迅猛。有着中外驰名的广东太阳神集体就在这里成长成长的，是以黄江镇也被称为“太阳神”升起的处所。20xx年黄江全镇海内销售出产总值12。69亿元，出口总额6。27亿美元。东莞在20xx年被评为全全国最有魅力的十大都会之一。所以我们公司是最看好东莞的成长的。
我们在人员办理方面履行每天出门前都给公司带领发信息，每天上班时候就要在昨天把本身的工作筹划做好，然后分派好店员的工作，填好本身的工作计划一路在4点钟前传真会东莞子公司，公司会随时对各个门电的店长、店员进行德律风抽查，每个礼拜照旧开例会顺次，在每天都要写总结，每个礼拜有小结，每个月有一次月结，发起题目，为甚么专卖店的销售事迹不好，从两个方面进行分析，最终从店底细况，外出环境进行总结，专卖店的销售分为两部分，第一店面销售。第二店外销售（包括工程机、团购、绑缚销售）。
连锁策划专卖店的工作分派环境，店长与店员轮番出去表面跑交易，一个人在店内里要做的工作是挂号好进店人员，对顾客发起的题目进行综合分析，（是潜伏客户还是准客户）然后晚上再对顾客发起的题目进行汇总。 外出人员要做的工作，根据昨天写好的筹划去履行，因为格兰仕有句话，宏大———在于举动！本色拜访客户，甚么地点，都谈了写甚么，（包括顾客的根本环境，互助意愿，互助方法）然后晚上返来的时候把本身做过甚么，都获得了甚么样的信息都报告店员。
做位一名合格的店长应当具有的本质有一下几个方面。
第一：要有思维，有筹划，举动，分析总结。
——暑期教学心得 (菁华3篇)
一、努力提升业务素质和解决问题的能力
做到加强学*，更新观念，对待日常工作，不要总找借口，要从自身出发，不断加强学*更新观念，不断分析认识提高自己，改变不执行不作为的不良*惯，自动自发的做好本职工作，我们在执行某些任务时，总会遇到一些问题，而对待问题有两种选择：一种不怕问题，想方设法解决问题，千方百计消灭问题，结果是圆满完成任务，一种是面对问题，一筹莫展，不思进取，结果是问题依然存在，任务也不会完成，反思对待问题的两种选择和两个结果，我们会不由自主的问到，同是一项工作，为什么有的人能够做的很好，有的人却做不到呢？关键是一个思想观念认识的问题，我们常说，观念决定思路，思路决定出路，观念转、大地宽，观念的力量是无穷的，观念转变，思想**具有“核裂变”效应，能够产生推动发展的不竭动力，只有转变观念，**思想，才能始终保持快速发展，才能始终充满蓬勃旺盛的精力，我们要认识到，任何一个事物的发展，不仅仅是战略决策等等，更重要的是各级人员的执行能力。
二、提高执行力
就要做到面对困难、勇往直前，唯物辩证法认为，任何事物的发展都不是一帆风顺的，以工作实际出发，加快知识更新，优化知识结构，不断丰富和做好本职工作的知识武装和知识储备，做到学以致用，用有所成，在发现问题中主动思考，最终把学*体会和工作成果转化为谋划工作、解决问题，世上无难事，只怕有心人。
三、认识的高度
决定执行的力度，对上级的指示和下达的工作任务，认识不到位，不能很好地领悟领导的意图和工作的重要性，就会消极懈怠，马虎应对，甚而随意降低执行的标准和要求，认识到位，是我们提升执行力的原动力，只有把思想切实统一到上级的决策高度上来，才能不折不扣、善始善终地执行各项指令，在工作中放不开手脚，凡事都要等到万事俱备，有十足把握才敢去做，怕有闪失，怕犯错误，怕负责任，前怕狼后怕虎，顾虑重重，忧心忡忡，在等待观望中失去良机，最后什么都没做成，什么也没做好。
四、提高执行力就要做到诚实做人，认真做事。
我们常说，诚诚实实做人，认认真真做事，做人要有一个做人的标准，做事也要有一个做事的原则，但具体到实际工作中，常常是有制度，有措施，也有违章，究其原因，就是一个态度问题，一个责任感强不强的问题，一个做人是否诚实，做事是否认真的问题，联系到我们*时，对待每一位前来办事的人员，要用一颗感恩的心，像对待自己的父母一样对待，这样才会有一种良好的心态，才会有一种积极向上的工作态度，诚实认真地执行好领导的每一项决策，要时刻牢记执行工作，没有任何借口，要视服从为美德，工作中无小事，工作就意味着责任，无论在任何岗位，无论做什么工作，都要怀着热情，带着情感去做，而且要竭尽全力，尽职尽责地做好，对待工作，不要说不行，有时困难重重，也要坚决去执行，别人不会干的，自己要能干，别人会干的，自己要更会干。
五、提高执行力就要认识到没有最好，只有更好。
当一个人在工作中做出优异成绩，受到表彰奖励时，总是说，我做得还不够，还要继续努力，争取更大的成绩，这是一种戒骄戒躁和诚实谦虚的表现，但也同时说明一个道理，那就是，无论干什么工作，做什么事，虽然取得了一定成绩，但绝不是最终的，只能算是阶段性的胜利，还要再接再厉，好上加好。
六、在展现目标的过程中，监督就是最好追踪考核。
确保一个组织按照规划的时间进度表去实现目标，不断监督和跟进，就能有效暴露出规划和实际行动之间的差距和问题，使管理者采取相应的行动来协调和纠偏，以期按时完成阶段性和整体性的目标，监督如果得不到严肃的对待，容易造成职责不明确，无法考核，对目标的完成得不到保障，结果是执行不到位，结合实际工作，我认为，现在单位实行的“绩效考核”制度，就是提高执行力的重要举措，对单位及每一个职工的工作进行了细分和量化，便于考核，做到奖惩分明，这将对规范工作程序，强化办事效率，提高大家的责任意识和执行力起到积极的促进作用，监督是成功保证，执行铸造辉煌。
通过执行力教育，本人受到的启发和教育，在开展形式多样、丰富多彩的学教活动中，本人除了积极参加全行员工集中学*分行规定的必读学*篇目外，结合实际，不断地受到了农行合规文化教育的薰陶，并从内心树立了“依法合规经营为荣，以违规违纪为耻，以热爱农行工作为荣，以损害农行形象为耻”的信心和决心。通过执行力的学教活动，我深深地懂得了在日常工作中，一定要认真履行各项规章制度，严格遵守职业道德。在一桩桩、一件件典型案例的剖析中，充分认识到依法合规经营的重要性和必要性。
在今后的工作中，本人将不断提高执行力和学*各项规章制度、法律法规，自觉遵守职业道德，用规章制度来约束自己，规范自己的行为。工作中，努力学*新业务、新知识，积极参加支行开办的各类政治业务学*，在不断提高自身文化素质的同时，苦练基本功，提高自身的业务素质，为农行的兴望发展贡献自己的力量。
为期十天的英语口语培训已经画上了圆满的句号，回顾这十天的学*，真是受益匪浅。体验着从最初上课时的紧张到能够很好的与同伴合作、融入课堂，享受教学的快乐，到最后有点不舍离开的情感变化。在这其中，我能够深刻的感受到自身的口语表达有了进一步的提高，教学法和教学素养上也得到了很好的提升。现将培训中的两点深刻体会与大家一起分享。
第一点让我感受深刻的是来自英孚学校的三位十分专业的外教老师。他们都是各个校区的教务长，具备相当丰富的教学知识和教学经验。这三位老师风格迥异，各有特色，带来的课程内容也各不相同。Colin 老师很绅士也十分friendly.他主要侧重讲授教学法方面。他的课堂结构模式是亲身示范—思考—运用—再思考—总结。我还清楚记得第一节课，他示范PPP（Presentation-Practice-Production）教学法时，教我们学*几个西班牙语的动物，有意义的呈现加上多种活动设计，我们竟然在较短时间内，记住了用西班牙语来说这些动物。在亲身经历中体会教学外语时应该注意活动的有效性。Ben，标准的英国人。他的每节课都有详尽的教学内容和教学过程提纲，甚至连上课和下课时间都计划和安排好了。这样一种严谨治学的态度让我十分钦佩。Tony,典型的美国人，诙谐幽默。他所教授的是肢体语言和语音语调在教学中的有效运用。课堂上大量的肢体语言的示范，面部表情的运用让我们觉得他很funny.我想大家一定还记得那节课用“Chicken sandwich”来打电话吧？只能用“Chicken sandwich”来表达某种情境，感受语音语调运用的.准确性。当场笑趴N多人，这种搞笑的活动，也正是让我们在快乐参与中体会和掌握教学重点。
三位老师的课程内容既实用又有效，例如PPP,TPR,CLIL等教学法的教授和实践很有意义，许多活动的设计既有理论的支撑，又符合小学生的特点。新颖且有趣，更重要是能够达到较好的学*效果。这些宝贵的学*经验能够很好的调整和指导我今后的英语教学。
第二点让我感受深刻的是来自包河区不同学校十分专心的19位参训教师。外教上课时，我们专注听，仔细记，不敢分神，生怕一不留神就跟不上他们快速流利的英语节奏；小组讨论时每位老师都积极主动，发表建议，互相协作，共同提高。记得Colin老师每天下午的课都是分组进行话题教学，老师们午餐过后不休息，都在各自的组内进行讨论、设计。大家分工协作，有的做PPT,有的复印材料，有的做教具等，纷纷为下午的课做准备。而下午的展示课也每每都有惊喜和精彩之处，记得那个萝卜蹲的游戏，大家玩得好high;在Silent way 教学课上，老师们多次掩口，忘记了不能说的规则，让人忍俊不禁。这样的课例展示教学，也让我们从各自身上，同伴身上去学*去总结有效有益的教学方法。
这普通的十天却经历着不少人的蜕变，由害羞到自信，由懵懂到清晰。暑假期间，我们从不同地方聚集到这里，一起学*、一起讨论、一起合作、一起提高，这真是难得的缘分和可贵的经历。让我们为这些专业、专注、专心的老师们点赞吧！
不论是九纵十横，还是黑白64宫。那博大精深的文化，都让我如痴如醉。我非有过高的智慧，也没有满腹经纶；我只是拥有一腔热血和执着地追求我爱的事业。
当别人都熟睡了，我的住地还仍然是灯火辉煌；当别人都去旅行了，我还要发动那场不流血的战争（8.11赛）；当我被最高权力机构磨刀霍霍的时候，我还在帮别人算大账。那些都过去了。我虽受伤，却得到了一笔很大的财富，那便是——宝贵的教学经验。
因为孩子们的可爱，跟他们在一起，我很快乐，我就更有激情，以致舍我忘我地工作。
因为孩子们的聪明，我的教学方法就没有入熟套，灵活多变，机智快捷。
因为孩子们的非常好的记忆力，我就专门在那些记混的时候设计收拾他们。他们也常因极小的失误而坐起下蹲来。有的小朋友，一天要坐50个下蹲。我的棋类培训室差点成了体育训练场。
因为孩子们的爱心，我就在他们最无助的时候帮助他们反败为胜。他们就这样被我收买了。
因为孩子们的好胜心，我就重重奖励最优秀的孩子，带他们去车轮大战，9连胜、8战7胜、5连胜，才有最后的冠军、亚军、季军。
因为孩子敏而好学，我就让他在挫败中成长。时而，8连败；时而，叫他向比自己高2个马的水*的同学“让车”应战。总之，对这类孩子而言，横也是死、竖也是死，还不如轰轰烈烈去死，在绝境中求生存，在逆境中成长，在风雨之后看到彩虹。
“以学生为本，赢在起点”的温*少年活动中心的发展思想，也是我的教学思想。要知道，我的棋力水*胜不过我的助理教练，更胜不过温江的众多高手。要知道，我的教学经验，胜不过张老师，更不敢在成都棋届发言。也要知道，有棋牌文化传播之路的社会各界朋友以无微不至的关怀、顶力支持、无条件地帮助。温江之星，绝不会很远。
