这个星期六的上午，我和爸爸妈妈一起去了天胜花鸟市场。之所以去那里，是因为爸爸的新办公楼里需要一些花木来装饰。
在去花鸟市场的路上，我的心情非常兴奋和激动，因为我是第一次去逛花鸟市场，我很期待。没过几分钟我们到了天胜花鸟市场了。妈妈停好车后就进去了。首先映入眼帘的是很多大大小小、五颜六色、品种繁多的观赏鱼。我认识的有银龙鱼，锦鲤，金鱼，还有一些我叫不出名字。再往前走就是各种小动物了。有猫、小鸟、寄居蟹、蜗牛、乌龟、鸭子、仓鼠和兔子等等，琳琅满目，数不胜数。我睁着好奇的眼睛看着它们。
就在我还没看够那些小动物的时候，妈妈已经把我拉到了花草树木的世界。这里没有动物区那里动物臭臭的体味，只有植物本身散发出来的清香。我呼吸着新鲜空气，心里觉得无比畅快。爸爸妈妈走进了一家门口放着很多大型植物的店里，老板正在为那些植物浇水，见我们进去就马上帮我们介绍了他店里的各种植物。这家店很大，外面放着又高又大的植物，里面放着小型的花花草草。其中，引起我注意的是铜钱草、薄荷、蝴蝶兰、牵牛花和橡皮树。铜钱草的叶子圆圆的，好似一个个铜钱，十分惹人喜爱。它的旁边放着薄荷。薄荷的叶子有点尖，我用手摸了一下，再闻一闻手，一股沁人心脾的薄荷味充满了我的整个鼻子，整个人瞬间清新凉爽。蝴蝶兰有很多颜色，黄的、白的、紫的等等，它花朵的样子就像一只只蝴蝶在翩翩起舞。而它旁边的牵牛花虽不及蝴蝶兰那样华丽，可那花就好似一个个小喇叭，也挺可爱的。橡皮树的叶子又宽又大，并且与其它树木不同，它的叶子是灰褐色的，这一下子就引起了我的注意。我心里想：这棵树是不是假的呀？要不是老板说是真的，真的会把它看成假的。我看来看去，总是看不够，心里觉得如果能把它们都买回去，那爸爸的办公楼就变成了一个小小的植物园了。正当我幻想着的时候，妈妈叫我了，原来他们已经挑选完需要的植物了。老板会安排车子把我们需要的植物送到厂里。我带着依依不舍的心情，结束了花鸟市场之行，和爸爸妈妈回家了。
植物会释放我们人类需要的氧气，所以，我们要保护植物，多种植物，让植物融入到我们生活里的各个角落里。
在一个晴朗的周末，我和爸爸妈妈一起去花鸟市场，买一些花花草草，回家也学着自己养养。
走进大门，映入我们眼帘的是一座座大型的假山，假山上还冒着浓浓的烟雾，像仙境一般，假山上有一座宝塔，还有几只仙鹤停在那假山上，好像在思考着什么？在旁边的木板上放着好多各种各样的珊瑚，我的目光都舍不得转移呢？
顺着箭头，我们来到了花的天地。那些花争奇斗艳，芬芳迷人，好看极了！有杜鹃，蝴蝶花，国香牡丹，七色彩虹，市花茶花还有很多名贵的兰花。我还买了几枝四季九头兰花，它适宜在室内养。还有大元宝，五彩蝴蝶，夜来香，风信子，木香等，还有好多叫不名的花，美丽极了！，我拉着爸爸的手，飞快地跑了过去。
忽然，我听见了一声清脆的鸟叫那儿的鸟儿可多了，有白鸽，八哥，鹦鹉等各种各样的鸟。它们颜色鲜艳，形态各异，在栏杆上来回跳动，好象在跳舞……
这次去花鸟市场，实在太有趣了，让我大开眼界，仿佛带我走进了花的海洋，鸟的世界！
星期天中午，我和爸爸来到了花鸟市场。
一进市场，我就看见一个大瓷盆，上面印着我国的“十大元帅，”地上摆满了许多雕刻着不同图案的各式各样的玉石，隔壁还有许多形状不一，奇形怪状的化石和石头。
来到花摊，五彩芍药那灰色的根上抽出了嫩黄的新芽，七彩玫瑰的照片上开满了五颜六色的艳丽的碗大的玫瑰花，很美丽，我真想买一棵玫瑰种子回家，可又怕养不活。白色的马蹄莲，散发着淡淡的清香。大红的，玫瑰红的菊花争奇斗艳；还有一些紫红的、嫩黄的、红白相间的叫不名字的小花，也好像在告诉我们春天来了！
最有趣的就是水族馆了，一进门我就大吃一惊，啊，里面的鱼可真多，而且都是我从来没有见过，有虎头虎脑的；有薄的像一张纸的；有额上长了个大包的；有眼睛是红色的，我最喜欢身体是银色，尾巴是红色的小不点鱼了！
在金鱼摊上，大大小小、各种颜色的金鱼，散开她们像裙子一样的尾巴，高贵而优雅的游着。在金鱼的旁边我还看见了可爱的小蝌蚪，胖乎乎的大脑袋后面拖着一根不停摆动的小尾巴，一扭一扭的游着，十分可爱！
花鸟市场真是一个好地方，一边游玩，一边还能增长知识，真是一举两得！
今天我和爸爸俩去逛花鸟市场。
花鸟市场里面有很多漂亮的花，可是我更加喜欢和小动物们玩。你看玻璃笼子里面住了很多小狗，有白色的和黑色的，看我走*全都站起来对我直叫，可爱极了。还有那笼子里的小老鼠，更加可爱了，只要它一动那个笼子就像电风扇一样使劲的转，小老鼠在笼子里面就怎么爬也爬不出来了。我还看见小白兔们活蹦乱跳的在那里玩，有一只小白兔还在吃大白菜，吃得津津有味。我还看见小鸟在屋子里面飞来飞去，八哥还跟我打招呼“你好！”，我也急忙说“八哥你好！”，等我走开了它还在不停的跟我说“你好！再见！”。
我很想叫爸爸给我买只小狗，爸爸说小狗要咬人的，还是买条小鱼吧！后来我们就挑了两条漂亮的小鱼高高兴兴回家了。
今天，我和妈妈一起去了花鸟市场。一进入花鸟市场，映入眼帘的是各种各样的花草树木，我们仿佛到了植物园。
走着走着，我看见一盆仙人球，它有篮球那么大，一根根刺好像牙签一样尖硬，我一不小心被它刺了一下，真疼！店主告诉我们说，这种仙人球的名字叫“金虎”，难怪它这么“凶猛”。这时，店主热情地邀请我们到店里参观，我和妈妈高兴地走了进去。一眼望去，一棵棵蝴蝶兰，紫红色的花朵嵌在绿叶之中，仿佛一群蝴蝶在花丛中飞舞，美极了！店里的花草品种很多，有量天尺、富贵竹、文竹、吊兰……我看到一盆叶子像豆板一样的植物，就好奇地问：“这叫什么？”店主微笑着向我解释：“它的叶子像豆板一般，所以叫豆板绿。”我点了点头，它还真像呢！
谢过了店家，我们继续向前走。忽然耳边听到了一阵“叽叽喳喳”地叫声，原来这是一家宠物店。走*一看，那里有象征和*的白鸽，有可爱的小白兔，有“多嘴”的八哥，还有会说话的鹦鹉，十分有趣！
最惹人喜爱的就要属小金鱼了。在一个大鱼缸里，老虎头穿着一件红色的衬衣和一条镶着白纱的橙色裙子。黑龙眼有着一双大大的眼睛，奇怪的是它的眼睛长在头的两侧，嘴一张一合，尾巴一摇一摆，它穿着一套西服，十分神气！老虎头胆子很小，只要黑龙眼一游过来就马上躲在了一点红的后面，这跟它的名字一点也不像呀！只见一点红穿着一条白色的婚纱裙，头上还有一个红红的点，看上去像个漂亮的小姑娘，但它却是老虎头的“保镖”呢！看着看着，我就被它们吸引住了，妈妈好像看透了我的心思，于是把它们买了下来。
最后，我们依依不舍地离开了花鸟市场，它不仅让我了解了一些有趣的植物，还让我见到了可爱的小动物，我真喜欢它！
3月9日 星期天 晴
今天早上，我吵着嚷着让妈妈给我买小动物，最后，妈妈拗不过我。只好气呼呼地带我去花鸟市场。
来到那里，我看见那里的小动物可真多：有漂亮的小金鱼、可爱的小乌龟、机灵的小鸟、雪白的小兔……啊！它们太讨人喜欢了！如果可能的话，我真想全都买下来。正当我看得津津有味时，那个卖主又端出了一个箱子，我好奇地凑过去一看，哇！居然是一窝我最喜爱的小狗。我兴奋地对妈妈说：“妈妈，我想买一只小狗。”妈妈却冷淡地说：“除了不能买小狗和小猫，其它的小动物由你选。”妈妈的话像一盆冷水浇在我的心头。我生气地“哼”了一声，只得无可奈何地挑选起了其它小动物。我挑来挑去，最后选中了一只小白兔。于是，我满心欢喜地把它带回了家。
一回到家，我就仔细地观察起来，我发现它的毛雪白雪白的，像一团白云；眼睛是红色的，真像两颗美丽的.红宝石；一对长耳朵总是竖着，好象时刻在倾听周围的动静；它的四肢很短，我一放下它，它就四处走动，一会儿钻进沙发底下，一会儿又跑到走廊上晒太阳。我拿了一片菜叶给它，它就迫不及待地扑过来，用它那小小的三瓣嘴飞快地咬着，嘴巴一嚼一嚼的，还真像没牙的老奶奶在吃东西呢？
小朋友们，你们喜欢我的小白兔吗？
今天我们去了花鸟市场。市场里有各种颜色的活珊瑚虫，要用真正的海水才能养活。还有各种各样的小鱼。我问了叔叔，这些小鱼叫什么名字，叔叔耐心地回答了我的问题。最后，我们在花鸟市场里，买了两盆茉莉花，以及几个空的花盆。
空着的花盆可以回家后给家里的芦荟分盆用。
今天，我去易初莲花吃晚饭，吃饱后，爸爸说我们去花鸟市场看看鱼，散散步。
我们来到了那里。哇！真是好看。我们逛了几家卖鱼的店。我看见了各种各样的珊瑚；各种各样的鱼，有大的，有小的，颜色丰富多彩，漂亮及了。其中我最喜欢一种叫“红绿灯”的热带鱼，它个头小小的，全身是由蓝色和红色组成的，游动起来一闪一闪的，可好看了。回家的路上我和妈妈商量，我们家要买个大鱼缸，我要把这些小家伙带回家。
端午节那天，我和妈妈去商场逛街，我们路过花鸟市场，看见这里人很多，于是我要在这里玩一会儿。你瞧，这儿有惹人喜爱的鸟儿、懒洋洋的小狗、各种各样的水生动物，当然争奇斗艳的花儿也是少不了的了：其中有橘黄色的百合花，它的花瓣上有黑色的点，显得非常漂亮，连挑剔的小蜜蜂也来观赏这美丽的百合花，还有几十朵小花组成的大绣球，它的颜色非常鲜艳，原来他的名字真的名不虚传呢，可是让我感到最惊奇的还是那奇怪的红茳，因为它的花朵长得竟然和叶子差不多，唯一的区别就是花朵是红色的，并且中间有一根笔直的花蕊，因为他的与众不同，让我感到它有一种高贵的气质……另外还有很多我不知名的花儿，美丽极了。
花鸟市场的鸟儿也有很多，但我最喜欢的还是鹦鹉和一种小黑鸟：鹦鹉各种各样，有的有黄绿色的羽毛，红红的尖尖的小嘴巴，它的歌声既动听又搞笑，非常可爱，黑鸟的音乐细胞虽然不怎么样，但它惹人喜爱，就举个例子来说吧∶吃饭的时间到了，卖鸟的爷爷把鸟放出笼子，让人惊奇的是鸟儿竟然没有飞走，而是都张着大嘴巴像爷爷要食吃，爷爷拿着匙子挨个给他们吃饭，它们争先恐后的要食物，然而吃饱的小鸟有的回到笼子，有的还要在花盆间转来转去，难道他们喜欢上了这样的生活?我猜想到鸟的世界里真是多姿多彩，那水生世界当然也是快乐的了，那儿有全身黑色的娃娃鱼、小的让人看不到的鱼儿，翻跟头的大乌龟和小乌龟……看到这么多的小鱼，我当然要缠着妈妈买两只了，于是，卖鱼的爷爷把网给我，由于这是第一次捞鱼，所以我有些紧张，第一条鱼被我不小心弄到地上了，有了第一次的经验，第二次好多了。
花鸟市场真是让我眼花缭乱，可爱的动物，美丽的花儿，让我感到那么愉快。
今天，赖老师带我们去花鸟市场，那里人山人海。我们从河道边经过，穿过熙熙攘攘的人群向目的地走去。
河道边的柳树，有的已经枯枝败叶了，风一吹，有的树枝在荡秋千；有的还挂着绿叶像是在吊床上睡觉；还有的像一串串绿色的辣椒，让人好想吃。
很快，我们穿过了拥挤的人群，到了动物买卖区，那里的小动物可真多啊，我看到了萌萌的小狗，它们有一双圆溜溜的眼睛和一个像黑色扣子的鼻子，还有一双灵敏的耳朵。它们用黑溜溜的眼睛看着我们，好像想让我们买下它。我看到了一只褐色的泰迪狗，它用两只前爪搭在箱子外，偏着脑袋看着我们。它身上的毛卷卷的，两只耳朵耷拉在两边，一双乌溜溜的眼睛望着我们，好像希望我们带它走似的，那样子超萌。接着我们来到了卖鸟区，看到了调皮可爱的小鹦鹉，它们有着红色的小嘴，穿着花花绿绿的“衣服”。有的鹦鹉用嘴巴梳理着自己漂亮的羽毛，有的用嘴给自己挠痒痒，有的拖着自己的长裙子在笼子里走来走去，还有的就像小情侣一样正在打闹，嬉戏。真有趣！
后来，我们来到了观鱼区，看到了许许多多漂亮的鱼，它们在透明的鱼缸里游来游去，有的红红的，像一团燃烧的火焰，在水里游动着，真好看！
漫步花鸟市场，收获真不少，真令人愉快呀！
今天，我们去了热闹的花鸟市场。我走进去一看真是人山人海。里面的'东西真是眼花缭乱，有小鱼、花草、乌龟等各种各样的东西。我最喜欢去看卖海鱼的地方，我看了五花八门的鱼真可爱，有的背上好像一面旗。有的大鱼也要吃鱼肉。我对这种鱼非常好奇。我想鱼真是千奇百怪啊！在我不知不觉时，妈妈说要回家了。可我还是舍不得离开，想再在花鸟市场多玩一会，多看一些美丽的花和鸟。作文 你也可以投稿
——逛花鸟市场作文100字合集十篇
今天，我和爸爸妈妈一起去逛花鸟市场。
还没进入市场，我就看见许多小朋友，有的拿着一只小宠物，有的捧着一盆小花，脸上笑嘻嘻地牵着爸爸妈妈的手往家走，让我感觉到了春天的气息。
花鸟市场的一边是宠物区，一边是植物区。我们先来到了植物区，到处都是花花绿绿的植物，争芳斗艳，好看极了，好像在比谁更美呢！接着，我们又来到宠物区，我的耳朵里全都是叽叽喳喳的鸟鸣声和汪汪汪的狗吠声，真热闹啊！有虎皮鹦鹉、金鱼、乌龟、豚鼠、斑点狗……多得数不清呢！看来大家都热爱美好的事物啊！
后来爸爸妈妈给我买了一只小蝾螈。我打算养一个春天，到了夏天我要把它放生到自由自在的小山沟里，让它和我去年放生的小蝾螈一起做个伴。
周六，妈妈带我去花鸟市场，给家里买一些鱼食、花肥之类的东西。
一进门，我就看见了一个个的透明盒子里装着荷兰猪，妈妈说快走，别看了，我就被这些小东西吸引住了。它长得像只没有尾巴的小老鼠，为什么是猪啊！它披着黑、白、灰色的皮毛，时不时一抬头。总爱躲起来，生怕把它抓走一样。
初冬的早晨，懒洋洋的.太阳躲在家里不肯出来，我和妈妈去花鸟市场，路上，我看见人们在马路上来来往往。总算到了花鸟市场，我松了一口气，花鸟市场真是花的王国，鸟的世界，鱼的池塘。
一进门，我就看见鱼，有金鱼、美人鱼、红鲤鱼。有些金鱼眼睛大大的，鼓鼓的，还有的金鱼的尾巴分成四五辨。
鹦鹉最喜欢学我们说话，我说：“你好”，它也说：“你好”，我可喜欢了！
在花的王国里，有各种各样的花，有黄色的菊花、红色的君子兰、有洁白的百合、有……五颜六色，真好看，更有香气扑鼻的金华佛手。
我们选了四条小金鱼买回家养，我们就开开心心地回家了。
这几天我都想要一只小白兔，今天妈妈带我去花鸟市场买小白兔，我们看到了很多小兔，有黑色的，白色的，还有黑白相间的，小兔子看起来非常可爱，妈妈说，小兔子太臭了，不能买，我凑* 笼子闻了下真的很臭。我们还看到了一只小猫，小猫看起来很小，眼睛圆圆的，特别可爱，我也很想要，但是妈妈也不同意买。我们还看到了很漂亮的金鱼，妈妈说这个可以买。后来我们买了三条小鱼 ，一条红色的，一条花的，还有一条白色的头上是红色的，像戴了一顶小红帽。我们在鱼缸里还放上了绿色的水草，小鱼在里面游来游去，很漂亮。没买小兔子，买了小鱼我也很开心。
今天我们去了花鸟市场。市场里有各种颜色的活珊瑚虫，要用真正的海水才能养活。还有各种各样的小鱼。我问了叔叔，这些小鱼叫什么名字，叔叔耐心地回答了我的问题。最后，我们在花鸟市场里，买了两盆茉莉花，以及几个空的花盆。
空着的花盆可以回家后给家里的芦荟分盆用。
今天，我去易初莲花吃晚饭，吃饱后，爸爸说我们去花鸟市场看看鱼，散散步。
我们来到了那里。哇！真是好看。我们逛了几家卖鱼的店。我看见了各种各样的珊瑚；各种各样的鱼，有大的，有小的，颜色丰富多彩，漂亮及了。其中我最喜欢一种叫“红绿灯”的热带鱼，它个头小小的，全身是由蓝色和红色组成的，游动起来一闪一闪的，可好看了。回家的路上我和妈妈商量，我们家要买个大鱼缸，我要把这些小家伙带回家。
春天来了，气候变暖和了，百花齐放，百鸟争鸣。我和爸爸一起去逛花鸟市场。
那天早上，我踏进了花鸟市场，首先映入眼帘的是一片花海。有蝴蝶兰，太阳花，马蹄莲和红红的玫瑰花等等。不正是一花独放不是春，百花齐放春满园。
穿过买植物的地方就是买鱼的地方了。我一眼就看中了它——一条罗汉鱼。它身上的花纹五颜六色，身体胖胖的，头上顶着个大大的“水晶球”在鱼缸里悠闲地游来游去。真可爱我马上买下了它 。
到了家我把鱼放进鱼缸里让它自由自在地畅游。我每天精心的照顾它，一会儿给他们喂食，一会儿陪他们玩耍。鱼儿在欢快地游动，不住地向我吐泡泡好像在跟我开玩笑似地。
只要人和动物之间多一份爱，动物永远是人类的朋友。
今天阳光灿烂，春风拂面。我和爸爸怀着喜悦的心情到花鸟市场买花。
一走进市场，一股淡淡的香味扑鼻而来，满眼都是五颜六色的鲜花——粉红色的茶花红色的桃花，白色的康乃馨，还有白色的月季……花儿随风舞动，像一张张可爱的笑脸向我们微笑呢！我们仿佛走进了一个迷人的世界，春天真美丽呀！
我亲手挑选了一盆没有花蕾的小月季，我会精心照顾它，给它浇水、施肥、抓害虫，让它茁壮成长。等到明年春天，小月季一定会开出美丽的花儿。
我们要爱护花草树木，因为，它让世界变得更加美丽。
今天，妈妈带我去逛花鸟市场，走进一看，里面的东西真多啊！！各种植物、宠物、玩具、家庭用品、古玩应有尽有，妈妈说要去买植物，我们来到了植物店，哇！！我不禁叫了一声，大盆植物，小盆 植物，到各种盆栽，那么多。我走到大盆植物旁，对着一种对妈妈说：“妈妈，这个不错耶！”妈妈也赞同我的想法说：“嗯，是不错。”老板，这个要了。我有走到盆栽旁，我对个个小小的盆栽赞叹不已 ，瞧瞧这个，它的枝条粗厚，花骨朵已经快盛开了，再加上花朵上的水珠，显格外漂亮，最后我挑了一盆仙人球，妈妈挑了两盆大型植物，我们开开心心的回家了。
我和爸爸来到了在观前街后面的花鸟市场。
我们一走进花鸟市场就闻到一股难闻的味道，走进一看，原来里面有很多卖小动物的商店。有小狗，小猫，小鸟和小老鼠等各种宠物。我特别喜欢那些刚出生的小狗，它们的眼睛又黑又圆，真可爱啊！我好想买一个带回家，可爸爸怎么也不肯帮我买。
后来我们又去逛了买花草的商店，我认识了好多漂亮的花草。
最后我们逛了卖热带鱼的商店，看到了好多稀奇古怪，五彩缤纷的热带鱼。特别是罗汉和龙鱼，它们很大，很昂贵。我们买了两条魔鬼刀和几条蓝鳗带回家，放到了我家的大鱼缸里。
我觉得花鸟市场很有意思。
星期天的下午，爸爸妈妈和我一起去逛花鸟市场。
我们一路上欢声笑语的，不一会就到了花鸟市场门口了。只见市场内百花争艳，一排排鲜花整齐地放在一个个店门口。花的品种很多，最多的要数太阳花了，还有各种颜色的玫瑰花，还有不多见的郁金香，百合花，天堂鸟，还有一些不知名的花草。
我最喜欢的要数小动物了，我急急忙忙地拉着妈妈的手往里面走，在里面的一些店铺里有很多的小动物，有小仓鼠，小白兔，小乌龟，还有小金鱼。我好想吧它们都带回家，可这么多的小动物我家放不下，最后我考虑再三，决定挑选最可爱的小仓鼠带回家。
我非常喜欢活泼，可爱的小仓鼠，我决定和它做好朋友。
——花鸟市场_小学作文通用5篇
周末，我和妈妈一起去逛花鸟市场。
还没走进花鸟市场的大门，我就听到了一阵清脆的鸟叫，一只只活泼可爱的小鸟正尽情地享受着美味的小虫。而旁边的小老鼠们就没那么大胆了，它们聚在一起，缩在一个角落里，真的是“胆小如鼠”啊！最老实的要数乌龟了，小朋友对它们爱不释手，这个摸摸、那个摸摸。我也忍不住伸手去摸，可还没碰到，它就已经成了缩头乌龟。
看完小动物，我们又来到植物专区。虽然还是早春，但这里已经春意盎然，各种颜色的花像赶集似的聚拢来。盛开的蝴蝶兰，在花丛中翩翩起舞；含苞待放的水仙花，显得亭亭玉立；还有很多叫不出名的花，都竞相开放，一朵更比一朵美。各种各样的多肉植物，肥嘟嘟的，可爱极了。这么多的植物，看得我眼花缭乱，该买哪一种呢？我想起一本书上介绍过：吊兰可以净化空气。那我就买盆吊兰，给我们班级添一份绿色吧！
这真是一个既愉快又有意义的周末。
我和爸爸来到了在观前街后面的花鸟市场。
我们一走进花鸟市场就闻到一股难闻的味道，走进一看，原来里面有很多卖小动物的商店。有小狗，小猫，小鸟和小老鼠等各种宠物。我特别喜欢那些刚出生的小狗，它们的眼睛又黑又圆，真可爱啊！我好想买一个带回家，可爸爸怎么也不肯帮我买。
后来我们又去逛了买花草的商店，我认识了好多漂亮的花草。
最后我们逛了卖热带鱼的商店，看到了好多稀奇古怪，五彩缤纷的热带鱼。特别是罗汉和龙鱼，它们很大，很昂贵。我们买了两条魔鬼刀和几条蓝鳗带回家，放到了我家的大鱼缸里。
我觉得花鸟市场很有意思。
今天是星期天，我和姐姐想去花鸟市场给我们家的金鱼选个“房子”。可是，我表弟吵着要回家。没办法只好先把他送回家咯。来之后才去花鸟市场。
到了花鸟市场首先映入眼帘的是一个花的海洋，有许许多多的花：有亭亭玉立的百合，清香刺鼻的玫瑰，五颜六色的非洲菊等。随后又到了鸟的天堂：喜鹊在“歌唱”，鹦鹉在学舌，信鸽在送信等。最后到了金鱼的“水晶宫”我们先选了个“小宫殿”又“请了”两条小金鱼到家里“做客”。
回到家后小金鱼们互相打着招呼，还把头浮出水面好像在对我说：“我对这个新家很满意。”
今天爸爸带我去花鸟市场给我们家的相思鸟买鸟食。我们顺便在那里逛了一圈。
我们看到有一家卖鹦鹉的，一共有五只鹦鹉，个子都非常的大，最小的那只也得有二十厘米长，最大的那只大约得有六十多厘米。而且它的嘴跟隼的嘴一样，又尖又长。嘴弯弯的像个钩子。这只最 大的鹦鹉是只金刚鹦鹉，在我们看它的时候，它试图用它的嘴巴把锁撬开。自从我很长时间以前，路过一个卖小猫的地方，我发誓今后再也不养猫了，因为我一走过去，就闻到一股刺鼻的恶臭，我再走 *一点的时候，差点呕吐了。这些鹦鹉虽然长的这么大，但是它们身上没有一点不好闻的味道。这一点让我很喜欢。
再往前走，我们路过一个卖鹩哥的地方，我刚一走过去，这只鹩哥就说了一声：“过年好！”我吓了一跳。心想早就过完年了，它怎么还说过年好呢？我赶紧凑*想看个究竟，那只鹩哥竟然接着说 ：“宝贝”。我哈哈大笑。它又接着说：“我真漂亮，我真漂亮”。我想这只鹩哥也太自恋了吧！当时我真想跟它说“我真是个笨蛋”，让它说出来，承认自己是个笨蛋，可是我还是没说，因为那样的 话，我也成笨蛋了。
去花鸟市场的路上，暖暖的太阳照着大地，柔柔的春风吹拂着形态各异的花草树木。在公园里许许多多、胖胖瘦瘦、老老少少的人们都穿上了薄薄的春装。柳树展开了带黄色的嫩叶的柳丝。青的草，绿的叶，红的花，这就是美丽的春天。
来到花鸟市场，那里可真是热闹啊！到处都是摊位，有卖花的，如卖兰花、迎春花、水仙花……有卖树跟的，这些树根有的像梅花鹿的角，有的像老爷爷在吸烟，真是千奇百怪，有趣极了。还有卖古玩的，卖玩具的……人们有的在讨价还价，有的在三五成群围着看热闹，有的正在挑选自己满意的商品。
我和妈妈走马看花，一路下来看得眼花缭乱。最后逛进了一家专业的水族馆，一走进水族馆，啊！里面摆放着许许多多、大大小小的鱼缸，鱼缸有许多形状，如圆形、正方形、椭圆形……其中有一个长方形的鱼缸，鱼缸里面有动画片《海底总动员》里的小丑鱼，*时都说小丑鱼胆小，今天果不其然，它就躲在珊瑚里，怎么呼唤它都不出来。还有的像手指甲大小的螃蟹，一阵波纹过来，它们就不知道被吹到哪里去了。还有两条叫不出名字的鱼，全身是柠檬黄的，像是母子，在玩捉迷藏的游戏。还有许许多多叫不出名字的鱼儿…。。
花鸟市场真热闹啊！
——逛花鸟市场实用五篇
趁着春节的最后一天，我们去洛阳逛花鸟市场，左拐右拐，终于到了那里。
还未完全进入春天的洛阳微微有些冷，树上没有出现叶片，细细的观察却能看到树枝上刚刚冒出的芽包。但是花鸟市场的玻璃房中却透出了阵阵生机和暖意。
进入馆内，一下子暖和起来，阳光透过头顶的玻璃渗进馆内，晒得人暖洋洋的，很是舒服。眼前忽然一片碧绿，让人突然精神起来，仿佛进入了一个不同的世界。眼里满满的全是花朵绿叶，一下子让人明白这才是真正的春天，记忆中那生机盎然的春天。
越往馆内进，绿意便愈加繁盛，像是渐渐从春走进盛夏，紫罗兰、丁香、绣球花……美不胜收，散发着阵阵迷人的香气，在馆内发散四处越发清香，使人心旷神怡。绿色植物也有很多，到处都可以看到：吸烟草、芦荟、仙人掌……让*常劳累的眼睛得到了放松。
花朵很美没有放置的地方可不行，那里也有卖花瓶的店铺，玻璃的，瓷器的、塑料的……种类齐全，形状也各不相同，有普通的那种中间较大上下较小的，也有方形的或是柱形大小不同的花瓶上面雕刻着精美的花纹，十分精致，这是一个个艺术家别出心裁，精心制作的艺术品。
花鸟市场，有“花”不错，当然也有“鸟”。那里同样有几家宠物店，鱼、鸟、狗、仓鼠……种类十分繁多，动物也都十分可爱，一举一动都牵动着我的心。
在馆里晃荡了一圈又一圈，终于决定回家。花鸟市场，下次见面。
逛花鸟市场
今天，我和爸爸、妈妈一起去花鸟市场玩。
我们走进了花鸟市场，进了一家店里，里面有各种各样的鱼，有的有吸盘，牢牢吸在玻璃上的叫吸盘鱼，也叫清洁工，有的长的很像老鼠的叫老鼠鱼，有的.眼睛大大的像子弹一样的叫子弹头，有的身体像玻璃一样的叫玻璃鱼，看完了鱼，我们来到另一家店里，看到了许多五颜六色的小鸟，还看了玩耍的兴致勃勃的小老鼠，和东张西望的小乌龟，这么多可爱的小宠物，看到我眼花缭乱，开心极了。
最后，我们决定也买几条小金鱼回家养，买到了小金鱼，我们一家高兴的回家了。
逛花鸟市场
10月5日，星期四，我和爸爸妈妈一起去吴山广场游玩。
我们进了花鸟市场，来到一楼，走进了一家店铺，里面放满了各种各种的鱼，有的只有背鳍，没有胸鳍；有的`有吸盘，牢牢地吸住玻璃；有的只有小指甲那么大；还有的眼睛大大的，像子弹一样。看完了鱼，我们又来到另一家店铺，我看到了正津津有味地吃着菜叶的蜗牛，正兴致勃勃地玩着滚轮的小老鼠，还看到正东张西望的乌龟和害羞得躲在海螺里的寄居蟹，……这么多可爱的小宠物，看得我眼花缭乱，兴奋不已。
接着，我们经过二楼的鲜花店铺，来到三楼看宠物狗。还没走进店铺，就听到“汪汪汪……”的声音。我急忙跑进去，哇，好多的狗啊！有斑点狗、白色卷毛狗、哈巴狗……有的个子小小的，有的长得非常高大。这些狗不停地叫着，那声音真是震耳欲聋。他们中间还有两只可爱的小猪在呼呼睡大觉呢！
看完宠物狗，我们就去逛河坊街、吃小吃去了。
盼星星，盼月亮，我终于盼到了妈妈带我去花鸟市场这一天。那是我最喜欢的地方，妈妈答应我好长时间了。
走到那边第一眼看到是鱼族馆，好多好多的鱼，有大眼鱼，有大肚鱼，有灯笼鱼，有孔尾鱼，还有斑马鱼，让我目不暇接。忽然听到一阵阵鸟叫声，我顺着叫声找去，原来是一家卖鸟的店。好几只鸟儿在笼子里跳来跳去，唧啾唧啾地叫着，好像在唱歌比赛，真好听。
旁边还有好多花花草草，绿茵茵的一片，听着鸟叫声，我仿佛在森林里一样。我还看到了许多肉肉植物，可含羞草比较少。我知道了肉肉的养殖方法，先把叶子摘下来，再准备一个泡沫箱子，装满营养土，把叶片放在土上，叶片边上会长出新叶子的。
我们走了一圈，回到原先的鱼族馆。几个小朋友在买鱼，他们在网自己喜欢的鱼儿。我走过去羡慕地看着，多么想要这些灵活可爱的小鱼啊。妈妈好像看透了我的心事，竟然同意让我买几条鱼回家养养。我高兴得手舞足蹈，拿着鱼网去挑喜欢的鱼。可那些鱼呢，却不高兴。知道为什么吗？因为它们不喜欢换地方。它们在水中逃来逃去，我都网不到它们。我终于网到了一条，它在网里拼命挣扎着。我心想：“你真笨，再挣扎也没用。不用挣扎了，我会带你回家，把你养得好好的。再说了，到我家还不是在水里待着。”最后我买了五条鱼，一条大肚鱼，一条大眼鱼和三条红金鱼。我心满意足地跟妈妈回家了。
月河历史街区中有许多明清风格古色古香的建筑。花鸟市场就座落在这富有古典气息的月河历史街区中。
我们先来到了一座石拱桥下面，穿过石拱桥，我们来到了月河花鸟市场。
月河花鸟市场入口处写着“花鸟坊”三个大字。走进了花鸟市场，首先进入眼帘的是卖小乌龟、金鱼的地方。
小乌龟有着坚硬的龟壳，又短又坚的前爪，小绿豆般的眼睛。在水里游起来如鱼得水，东瞧瞧，西碰碰，真是可爱极了。
还有小金鱼，有些小金鱼身体鼓鼓的，活像一个个“小胖子”；有的小金鱼身体小小的，但游得也非常快，刚游到这里，又“嗖”地游到那里去了，让人忍不住想买几条回家去。
接着往前走，又来到了宠物区。鸟类有八哥、相思鸟……相思鸟的样子很好玩，眼睛像一个小婴儿的眼睛一般，身子是绿油油的。在笼子里有时在吃虫子；有时在扑翅膀；还有时似乎正在和别的鸟儿聊 天。
再往前走，会看见几只小狗正在摆尾巴，另一只还在尝着肉骨头呢！还有大型犬爱斯基摩狗，它不停地摇动笼子，来人就狂吠不止，好像在喊；“让我出去，放我出去！”
不一会儿，到了植物区，那里摆着一盆盆含羞草，它就像一个怕羞的小姑娘一样。你用手指轻轻一抚摸，它就悄然合拢，好一会儿才张开，哪怕有一阵轻轻的风吹过来，它也会合拢。
逛完了花鸟市场，我想：今天看见了这么多小动物，又长了知识，这里真是个好地方！下次来我一定要更仔细的观赏月河花鸟市场。
——逛花鸟市场400字作文 (菁华6篇)
金华有个花鸟市场，里面卖的花和小动物应有尽有，今天我就来到了花鸟市场。还没有进门，便听见叽叽喳喳的鸟叫声，清脆悦耳。还能闻到一股鲜花散发出来的淡淡的清香。
我迫不及待地走进了花鸟市场。哇！展现在眼前的是一片花的世界，小动物的海洋，一派生机勃勃、春意盎然的景象。虽然外面下着雨，可来这里的人可真不少，人来人往，热闹极了。
我们首先来到了卖金鱼的地方，许多的漂亮金鱼在大大小小、各式各样的鱼缸里自由自在地摇来摆去，活象个小神仙。
随着鸟儿的清脆鸣叫，我们来到了卖鸟的地方。最可爱的是鹦鹉了，穿着五彩的霞衣，在笼子里欢乐地蹦跳着，还不停地叫唤两声：你好！可爱极了。不少人都被它吸引住了。
市场里最多最漂亮的当然要属那些美不胜收的鲜花了。看那洁白的香水百合，艳丽的玫瑰，还有那花期很长的各色的康奶馨……呀，这还有假花呀，它们色彩艳丽，看上去跟真的没有什么两样。它们都把自己漂亮的花瓣展现出来，看得我们眼花缭乱，真不知道要买哪种。
最后我们买了20枝康奶馨，两束马蹄莲。我想插在家里的花瓶里一定非常好看！
“汪汪”、“啾啾”，我循着各种各样的声音 走进花鸟市场。
走进大门，映入我眼帘的是一盆盆绿色的盆景，它们有的散发出阵阵清香，有的含苞待放，有的水仙被店主做出了各种形状。动物区有一只只可爱的小动物，有圆滚滚的小老鼠，有软软的小兔子，有招 人喜爱的小狗。
其中我最喜欢小狗。有一只全身雪白，身上带一点棕色的顽皮小狗在笼子里又蹦又跳，把放在笼子顶上的饭盆都震下来了；而边上的那一只小狗就不同了，它也长着雪白的毛发，但它没有那么兴奋。他 卷成一团，在毛毯上悠闲地睡着觉，样子十分憨态可掬。我越看越喜欢，很想买一只回家，可是爸爸妈妈都认为小狗养在家太臭，所以我只好离开了。
离开动物区，我来到了植物区，走进一家店，看见地上、架子上到处是各种这样的盆景，真是目不暇接、美不胜收！有的枝干粗壮，有的枝条柔弱；有的长得非常茂盛，有的只有几片叶子。再看看边上 的花卉，它们都盛开了，似乎在告诉我们春天的消息。它们色彩缤纷，有黄色的，有紫色的，有红色的，有白色的……看到这么多鲜艳的盆景，我的心痒痒的，就让爸爸给我买一盆回家。爸爸答应了， 我兴致勃勃地挑选了一盆快开放的水仙。
我手里捧着那盆水仙离开了花鸟市场。这一次逛花鸟市场我的手有收获，我的眼睛有收获，我的心里收获更多……
今天是五一劳动节，爸爸妈妈带我去南阳花鸟市场玩。
走进花鸟市场，先扑入眼帘的是道路两侧的水族馆，踏入店门，你会觉得自己仿佛在水下遨游，四面都是各种各样的水生物：大龙虾像一个将军，钳子似的鳌一张一合，八只脚支撑着身子，一摇一晃地游着，嘿！还有一只螃蟹安然地躺在水池的底下，往外不断地吐气，一股贵妇人的气势，金鱼像是这水中的主角，有的头上长着一团红红的“绣球”，自由自在地游着；有的一对大眼睛水鼓鼓的，仿佛里面全是水似的；还有的全身红彤彤的，就像一团团火……金鱼们颜色各异，品种繁多，就像水池中开出的`五颜六色的鲜花。
走出水族馆，我听到了一阵又一阵的鸟鸣声，惊喜地跑过去一看，原来是一家家禽馆，一只八哥正站在店门前，嘎嘎地叫着：“你好你好。”都得游人哈哈大笑：小鹦鹉身穿一件绿色的大衣，在笼子里蹦上蹦下，活泼极了：最可爱的莫过于珍珠鸟了，它们只有拳头那么大，浑身上下雪白雪白的，露出红色的小脚，真漂亮啊！
家禽馆的旁边是一件花房，里面的花艳丽夺目、奇想四溢。一阵风吹来，那些花沁人心脾，带给我一天的好心情。
天空中下起零星小雨，但游人们依然陶醉在这里，我也在零距离与大自然亲密接触，这里又安静有喧闹，有鸟语花香，有如诗如画。在归途中，我不住地回味着花鸟市场令人陶醉的美景。
今天是星期六，阳光明媚，因为科学老师让我们星期三带风仙花的种子到学校，于是我在爸爸妈妈带领下，来到江滩的花鸟市场买风仙花的种子和栽培它的泥土。
一走进花鸟市场，只见里面人山人海，到处都是叫卖的声音，里面的东西可真多呀，有卖动物的、植物的、还有卖旧古董的，我真是看花了眼，这个花鸟市场真是太大了!经过我们仔细寻找，终于买到了风仙花的种子和泥土。
我继续朝前走，到了小白兔的屋前只见它皮毛的颜色是雪白雪白的，毛茸茸的毛摸起来是软软的，小兔子很乖巧，怎么摸它，它就是一动也不动，可爱极了！快看，一只大白兔醒了，只见它用一双雪白的手给自己洗脸，因为笼里没有水，它聪明地把口水吐在手上左右洗起脸来，样子真是逗人，洗完后，它来回蹦来蹦去，好像在说：“你们看，我洗的脸干不干净啊!你看过吗？”
我还见到了可爱的小仓鼠，当时，小仓鼠正在食物里玩耍，你看，小仓鼠一会儿被埋在食物里面，一会儿将头露了出来，真可爱！我真想买几支带回家来喂养，看着它长大，那将是多么有趣！
我还看到了庞大凶猛的藏獒犬、美丽的鹦鹉鸟、水簇箱里游来游去的红金鱼，还有一些叫不上名的名犬，真是大开眼界！
太阳快落山了，我带着依依不舍的心情离开了花鸟市场。
今天，我和妈妈去了为于钱江小商品市场旁的花鸟市场。里面应有尽有，我俩玩得可开心了。
我们很早就到了花鸟市场的们口。这时我在想：这里面是卖什么的呢？花，鸟，鱼，虫，各种植物……妈妈只是一眼就看出了我的心思，神秘地对我说：“你想知道这里面是卖的是什么，对吗？“我连忙猛地点头。妈妈又神秘地说：“你要想知道里面是卖的是什么呀，就赶快跟着我进来吧！“
我拉着妈妈的手一蹦一跳地走进了花鸟市场。眼前的一幕让我们惊呆了，因为我们看见了一个绿色的王国。这里卖的植物枝繁叶茂，而且有许多果树都结了又红又大的果实，还有许多果树果实累累，丝毫不吝啬于果园里果农们的果树有更多的是那奇形怪状的植物。有：T字型的小树，S型的竹子，还有像滑滑梯一样的几根高大的竹子，别提有多好笑了。最绝的还是数那塔形的竹子。它们被人加工的很像塔，人们还在它们的顶上加了一个红色的毛绒球，这样就十分像塔了。正如一个成语所说“栩栩如生“。我们走到了卖鸟儿的地方。突然听见“妈妈、妈妈“两声叫声。我转过头去想看一看是哪个小孩在叫，但转过头去后根本就没什么小孩，只有一只大鸟。正当我想摸摸它时，它又叫了两声：“妈妈，妈妈。“我顿开茅塞，原来它是一只鹦鹉呀！
美丽的花鸟市场，奇形怪状的植物，可爱的鹦鹉，我真想和你们再会呀！
今天的行程安排的很紧，吃完午餐后稍作休息，我就急不可待地催着妈妈带我去花鸟市场。
一下车我就迫不及待地冲进花鸟市场。哇！展现在眼前的是一片花草的世界，小动物们的乐园，好一派生机勃勃的景象。虽然外面烈日炎炎，可这里却是春意盎然。
我们首先来到龟店，不同种类不同颜色大大小小的龟再在一起爬来爬去，有的还直翻跟头。我高兴坏了，叫着要妈妈给我买。要知道我最喜欢的就是乌龟了，家里就养了两只呢。可妈妈说：“先看看吧。”于是我们继续往前走。
随着鸟儿清脆的鸣叫，我们来到了鸟类区。那里有五彩的鹦鹉，洁白的鸽子，有可爱的画眉，还有许多叫不出名字的小鸟。
不知不觉的我们走进了水族馆。我一下傻了眼，眼花缭乱，目不暇接，感觉就像是到了海底世界。鱼缸里各种各样的鱼儿自由自在地游来游去。你瞧，那一条条美丽的金鱼摆动的尾巴，就像薄薄的彩纱一样飘荡在水中，金龙鱼银龙鱼优雅地样子，俨然是国王在自己的领地上巡视，还有一群群小小的彩色的鱼们，就像是淘气的孩子们在捉迷藏，可爱极了。水底下还有各种各样的珊瑚呢，它们颜色不一，形态各异，美丽极了。
市场里最多最漂亮的要属那些美不胜收的植物了。我最喜欢仙人球了，你看它们胖胖的样子，真像一个个虎头虎脑的小娃娃。我忍不住想要伸手去摸，“小心！有刺！”妈妈连忙抓住我的手。
最后，妈妈给我买了一个碗口大的巴西龟，我们才依依不舍地离开。这次参观真让我大饱眼福！
——市场销售计划通用十篇
基本目标
本公司××年度销售目标如下：
(一)销售额目标：
(1)部门全体：××××元以上；
(2)每一员工/每月：×××元以上；
(3)每一营业部人员/每月：××××元以上。
(二)利益目标(含税)：××××元以上；
(三)新产品的销售目标：××××元以上。
基本方针：
(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
(六)××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者
的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
九)策略的目标包括全国得力的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计划：
(一)内部机构
1.××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2.在××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
(二)外部机构
交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
零售商的促销计划：
(一)新产品销售方式体制
1.将全国得力的××家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。
2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
3.上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。
4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。
5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
(二)新产品协作会的设立与活动
1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。
2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：
(1)分发、寄送机关杂志；(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹；(3)安装各地区协作店的招牌；(4)分发商标给市内各协作店；(5)协作商店之间的销售竞争；(6)分发广告宣传单；(7)积极支援经销商；(8)举行讲*会、研讨会；(9)增设年轻人专柜；(10)介绍新产品。
3.协作会的存在方式是属于非正式性的。
(三)提高零售店店员的责任意识
为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。
2.人员的辅导：
(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。
(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。
扩大顾客需求计划：
(一)确实的广告计划
(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
(2)针对广告媒体，再次进进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。
(二)活用购买调查卡
(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。
(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。
营业实绩的管理及统计：
(一)顾客调查卡的管理体制
(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
①依据营业处、区域别，统计××家商店以外的销售额；
②依据营业处别，统计××家商店以外的销售额；
③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的
活动实绩、各商品种类的销售实绩。
营业预算的确立及控制：
(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节；(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同；
(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策；
(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。
产品经理工作如何制定新产品销售计划
已经从PM公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个原因，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富裕时间可以打发；另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。
对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难判断的情况下，做为产品经理，该如何制定新产品的明年销售计划，也就是销售目标（任务）？在市场营销、产品管理、MBA等书籍中会有很多种分析方法，但是就个人认为有2种最简单，可操作性强的方法：
一、顺推法
所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的产品应该占有的份额。
1、预测新产品的09年市场规模
新产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解，得到新产品的历史销售规模（有连续3年以上的数据最），根据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模，譬如某类产品（如放垃圾邮件产品）全国销售的历史数据如20xx年8000万、20xx年1.23亿、20xx年1.80亿，就是说大概有50%增长率，而IT也的年增长率大概在30%左右，则我们可以用*均值40%来计算该产品09年的销售规模，大约2.52亿。
2、对同一领域的竞争产品进行分析
从历年的各竞争厂家的格局（市场瓜分率），来将09年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标（或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的产品应该在09年做到销售目标。还是上面的例子，假如该产品大概有20个竞争品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，如果我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销能力都跟C差不多，或者说要强一些，那么我们就应该将C作为我们的目标，我们的产品09年的份额达到10~15%，则新产品09年的销售额计划就出来了，2520~3780万。
3、目标的可行性分析
从公司整体实力，产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出具体实现目标的方法手段。
二、逆推法
所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以具体分成2种操作方法：
1、销售估算法
即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该产品的来年销售额进行估算，然后汇总得到公司全年的销售计划。这种方法操作起来比较难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的态度很让人难受，这就得考验产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比较实际的行之有效的计划额，因为销售人员一般都会量力而估，不会有太多的.水分。
2、需求估算法
就是从产品需求方面进行分析，最终得到新产品的销售计划。还是以垃圾邮件产品为例，我们可以这么来考虑，全国大概有多少邮件服务器？（这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有），每个省、地区有多少？并根据该地区的经济水*和IT化水*估算出购买防垃圾邮件产品的比率会有多少？目前大概会有多少是已经购买了该类产品？......等等，从各方面详细分析后，我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。
后边的分析方法就跟顺推法一样即可。
在房地产营销中，制定一个优秀的营销计划是非常重要的。一般来说，营销计划包括：
1.计划总结：对提出的计划进行简要总结，以便管理部分快速浏览。
2.营销状况：提供市场、产品、竞争、分销渠道、宏观环境等背景信息。
3.机会与问题分析：整合计划中必须涉及的产品所面临的主要机会与挑战、优势与劣势、面临的问题。
4.目标：确定销量、市场份额和利润方面的计划目标。
5.营销策略：提供实现计划目标的主要营销方法。
6.行动计划：这个计划会回答什么？谁来做？什么时候做？费用是多少？
7.预计损益表：汇总计划的预计费用来源：
8.控制：描述如何监控计划。
一、计划概要
计划开始时，应简要总结计划的主要目标和建议。计划总结可以使高级管理人员快速掌握计划的核心内容，计划总结应附有内容目录。
二、市场营销现状
计划的这一部分负责提供与市场、产品、竞争、分销和宏观环境相关的背景信息。
1.市场情况
应提供所服务市场的信息。市场的规模和增长取决于过去几年的总量，按照市场细分区域分别列出，客户需求、观念、购买行为的趋势也要列出。
2.产品情况
应列出产品线各大产品*几年的销量、价格、利润率、净利润。
3.竞争性的局面
应确定主要竞争对手，并阐述其规模、目标、市场份额、产品质量、营销策略以及有助于理解其意图和行为的任何其他特征。
4.宏观环境状况
有必要澄清影响房地产未来的重要宏观环境趋势，即人口、经济、技术、政治和法律以及社会和文化趋势。
三、机会与问题分析
公司在整个营销期间面临的主要机遇和挑战、优势和劣势以及面临的问题，应该在描述当前营销情况的数据基础上找出。
管理者应该找出公司面临的主要机遇和挑战，这些机遇和挑战是指可能影响公司未来的外部因素。写这些因素是为了建议一些可以采取的行动。机遇和挑战应优先考虑，以便最重要的机遇和挑战能够得到特别关注。
只要按照上面的销售计划工作，即使不能回到往年的销售高峰，我们也会回到一个良好的状态，因为我们是按照自己最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会是最好的。我相信我们的国民经济很快就会复苏，我们的房地产市场也会复苏繁荣！
基本目标
本公司××年度销售目标如下：
(一)销售额目标：
(1)部门全体：××××元以上；
(2)每一员工/每月：×××元以上；
(3)每一营业部人员/每月：××××元以上。
(二)利益目标(含税)：××××元以上；
(三)新产品的销售目标：××××元以上。
基本方针：
(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
(六)××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者
的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
九)策略的目标包括全国得力的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计划：
(一)内部机构
1.××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2.在××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
(二)外部机构
交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
零售商的促销计划：
(一)新产品销售方式体制
1.将全国得力的××家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。
2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
3.上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。
4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。
5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
(二)新产品协作会的设立与活动
1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。
2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：
(1)分发、寄送机关杂志；(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹；(3)安装各地区协作店的招牌；(4)分发商标给市内各协作店；(5)协作商店之间的销售竞争；(6)分发广告宣传单；(7)积极支援经销商；(8)举行讲*会、研讨会；(9)增设年轻人专柜；(10)介绍新产品。
3.协作会的存在方式是属于非正式性的。
(三)提高零售店店员的责任意识
为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。
2.人员的辅导：
(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。
(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。
扩大顾客需求计划：
(一)确实的广告计划
(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
(2)针对广告媒体，再次进进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。
(二)活用购买调查卡
(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。
(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。
营业实绩的管理及统计：
(一)顾客调查卡的管理体制
(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
①依据营业处、区域别，统计××家商店以外的销售额；
②依据营业处别，统计××家商店以外的销售额；
③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的
活动实绩、各商品种类的销售实绩。
营业预算的确立及控制：
(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节；(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同；
(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策；
(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。
产品经理工作如何制定新产品销售计划
已经从PM公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个原因，一个就是此时此刻出差在外，事办完了，还有些富裕时间可以打发；另一个就是将以前的一些自己的做事方法记录下来，总结一下，以便日后参考。
对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难判断的情况下，做为产品经理，该如何制定新产品的明年销售计划，也就是销售目标（任务）？在市场营销、产品管理、MBA等书籍中会有很多种分析方法，但是就个人认为有2种最简单，可操作性强的方法：
一、顺推法
所谓顺推，就是从大盘入手，逐步细分，最终得到自己的产品应该占有的份额。
1、预测新产品的09年市场规模
新产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分解，得到新产品的历史销售规模（有连续3年以上的数据最），根据历史增长率和业界增长率估算出07年的规模，譬如某类产品（如放垃圾邮件产品）全国销售的历史数据如20xx年8000万、20xx年1.23亿、20xx年1.80亿，就是说大概有50%增长率，而IT也的年增长率大概在30%左右，则我们可以用*均值40%来计算该产品09年的销售规模，大约2.52亿。
2、对同一领域的竞争产品进行分析
从历年的各竞争厂家的格局（市场瓜分率），来将09年的份额进行分摊，然后确立自己的一个竞争目标（或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的产品应该在09年做到销售目标。还是上面的例子，假如该产品大概有20个竞争品牌，A占40%、B20%、C15%、其他25%，如果我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销能力都跟C差不多，或者说要强一些，那么我们就应该将C作为我们的目标，我们的产品09年的份额达到10~15%，则新产品09年的销售额计划就出来了，2520~3780万。
3、目标的可行性分析
从公司整体实力，产品差异化，等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出具体实现目标的方法手段。
二、逆推法
所谓逆推法，就是从各个单元分析，最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以具体分成2种操作方法：
1、销售估算法
即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该产品的来年销售额进行估算，然后汇总得到公司全年的销售计划。这种方法操作起来比较难，尤其是跟销售人员打交道，爱理不理的态度很让人难受，这就得考验产品经理的个人魅力了，但是这却是一种比较实际的行之有效的计划额，因为销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分。
2、需求估算法
就是从产品需求方面进行分析，最终得到新产品的销售计划。还是以垃圾邮件产品为例，我们可以这么来考虑，全国大概有多少邮件服务器？（这个从每年的中国互联网用户分析报告中都有），每个省、地区有多少？并根据该地区的经济水*和IT化水*估算出购买防垃圾邮件产品的比率会有多少？目前大概会有多少是已经购买了该类产品？......等等，从各方面详细分析后，我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。
后边的分析方法就跟顺推法一样即可。
公司第八年研发了P2产品和开发了国内市场，现有产品有：P1、P2、P3，现有客户有：本地一个，国内两个。现在公司迎来了第十年的经营，面对客户的需求以及市场的需求，市场部制定了新一年的工作计划。
一、销售预算
根据市场调研的结果显示，P1产品的市场需求是不断下降的，第八至第十二年P1的市场需求量预测增长幅度(%)是-28.6～-4.0，价格也是呈现下降的趋势。本部门预计第九年P1产品销售量为：3570～5280件。
根据市场调研的结果显示，P2、P3产品的市场需求是不断上升的，第八至第十二年市场需求量预测有不同程度的增长，价格比第九年有小幅提高。
二、销售业务员
销售业务员个人绩效及培训安排：
公司内销售团队每一个成员在公司经营过程中尽职尽责，兢兢业业，为公司的发展，销售量的突破，献计献策，充分发挥集体的力量与个人的才能。但每个职工的具体表现是有差异的，能力大小也不同，因此对各销售业务员的考核个人业绩将会根据业绩考核指标体系来评定，由本公司人力资源部负责设计，实施考核。本年度将根据销售量的执行完成情况，各销售业务员实际的销售水*的高低，公司将会适当组织相应的培训课程，提高销售业务员的素质与销售专业水*。
三、客户管理
根据目前公司已与本地市场的一家客户和国内市场的客户建立了购销关系，第十年公司继续与这些客户保持业务往来，则需支付本地客户维护费2万元和国内客户维护费5万元。尚未开发国际市场的客户。
四、加强广告费投入的分布和市场调研
由于P1在本地市场的供需已基本饱和，而且P1产品属于第一代产品，在市场上的需求量趋于下降。因此对P1产品在本地和国内市场的广告费和市场调研费投入应适当减少。对于P2、P3在本地和国内市场的广告费和市场调研费应该上调，加大宣传力度和进行一系列的市场调研工作，市场部将派信息部展开调研工作，对本地和国内市场的发展现状和潜在的发展趋势的研究分析，为公司在各区域的投入更趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
广告费根据第九年的销售额进行调配。基本调研费用是xx万。
五、内部管理
1、严格执行本公司制定的各项工作制度，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。
2、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动性，强调其工作中的过程控制和最终效果，提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。
3、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成未来的营销目标做好质的服务工作。
4、配合市场主管搞好销售系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。
一、季度工作安排
1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
二、季度广告投放计划
1、广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会根据一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
三、制订学*计划。
市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
四、加强思想道德建设
一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我的努力帮助领导减轻工作压力。
xx年上半年得工作结束了，我们即将迎来了下半年得工作，在开始前，做好工作计划，会让今后得工作更加得顺利。
一、 检讨与愿景
xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式得重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非得市场活动，隔靴搔痒得市场推广，就是增加了很多直接或间接得费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层得支持和我们不断地学*中，在后几个月得工作中也探索我们得生存和发展之路，在与各分公司得市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤得角色中快速转变过来，从事务型得办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本得岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同得市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、 驻点营销
驻点市场得推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式得全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其得片面看法。
市场部驻点必须完成六方面得工作：
a、通过全面得调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品得开发思路;
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员得战斗力;
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;
3、与销售部强强联合，成立品牌小组
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水*外，还离不开销售部门得支持和配合。如果得不到市场一线得认可和有效执行，即使再好得方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门得主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善得方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过得方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司得态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中得过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定得各项要求，开展本部门得工作，努力提高管理水*使市场部逐步成为执行型得团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
四、市场分析
1、竞争激烈
几年来，公司同仁辛勤而有效得市场运作，取得了丰富得市场经验，建立了较为完善得市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实得基础。但由于同行业某些同类产品得成功得市场开发，使威科产品在市场竞争中变得前进艰难。
2、整合资源
我公司依托山西省农科院得专家优势和山西农大得合作保障了我们强有力得技术支持，是一般小企业无法比拟得优势。公司也有较强得人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司得发展和市场得开拓提供了保证。
五、品牌推广
公司产品经过多年得市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效得扩大我们产品得市场份额，并获得长久得发展，我们将以公司得发展战略为核心，从产品得品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造“新威科”得品牌形象，建议我们公司得所有系列产品统一使用该品牌。不同类型得系列产品采用不同得包装策略。(特殊市场除外)
2、产品定位
根据目前市场现状，随着着产品得更新换代、新系列产品得推出和销售区域得情况变化，为提高与同类产品得竞争优势，扩大市场份额，在保证利润得同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力
3、网络建设
销售渠道是企业得无形资产，多年得市场运作、网络得初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展得重点工作，努力加强乡镇网络得建设，积极发展新得经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区得经销商和大型养殖户，扩大市场范围。
4、市场推广
a.积极利用公司各种有价值得资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。
b.在全国性得专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。
c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式得技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。
f.定期举办不同程度得有奖销售活动，提高产品得销售量，形式可多种多样。
g. 制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司得产品，扩大品牌影响。
h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。
六、工作进度
第一季度：
1、 确定本年度得广告宣传策略。
2、 结合市场情况制定出活动计划。
3、 抓好市场信息和客户档案建设。
4、 策划好经销商年会。
5、 完成墙体广告得设计计划。
6、 策划推出春节有奖销售活动。
第二季度：
1、 策划推出二季度促销活动。
2、 配合分公司推出市场活动。
3、 参加全国性得行业展会一次。
4、 配合各分公司做好驻点营销工作。
5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影得事件。
6、 夏季文化衫得设计制作。
第三季度：
1、 夏季电影宣传工作计划安排落实。
2、 文化衫得发放。
3、 制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映。
4、 策划开展旺季上量产品得促销推广。
第四季度：
1、 两节促销得落实开展。
2、 挂历、年历得制作与发放。
3、 跟踪各分公司和经销商年度目标得完成情况。
4、 完成目标市场墙体广告得100%投放。
5、 做好全年工作得总结。
七、资源配置
1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。
2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。
3、各分公司得促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。
20xx年新的一年，新的开端，市场销售人员 工作计划。拟对以下三方面的工作拟订计划：
一、公司人力资源管理方面
1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。
3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市尝本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。。
5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、*衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。
6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。
9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
二、办公室及后勤保障方面
1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[ 年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。
2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。
5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复英传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。
6、与王经理分工协作，打招商电话。
三、实际招商开发操作方面
1、学*招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学*，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
销售工作计划制定的简单步骤
一、市场分析。
销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
五、团队管理。
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。
2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。
一、季度工作安排
1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
二、季度广告投放计划
1、广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会根据一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
三、制订学*计划。
市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
四、加强思想道德建设
一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我的努力帮助领导减轻工作压力。
一、网店销售前景
当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比，由此网络商机迅速蔓延。如淘宝网，商家数以万计，可以说，没有买不到的，只有想不到的，利益上的趋势让更多的人在网络商海沉浮。网络店铺的优势是非常明显的：投资小，运营费用及其低廉。一个面向全球的、24小时、一年365天不间断营业的店铺，辅助以
网店适合销售一些价值相对不太高、普通消费者都需要的对售后服务要求不太高的、不容易变质、不需要使用或试用就能确定是否合适的商品通过照片和说明就能确定满足需要的产品。最好是性价比高且物美价廉的，这对消费者非常有吸引力。
所谓行行出状元，当前在网上卖小饰品的商家也是多如牛毛，如何让自己的饰品店脱颖而出，赚取利益最大化，则，网络营销必不可少。
饰品类:项链、手链、耳饰、发饰、指环、胸针、挂链
二、营销销售分析
(一)消费者分析
1.购买行为分析
●众所周知，当前网络购物已经成为一种风尚，越来越多的人钟情于网上购物的便捷和高性价比。如淘宝网，商家数以万计，顾客更是多如牛毛。可以说，没有买不到的，只有想不到的。据我调查，小饰品的外形和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不怎么高，小饰品的独特外观和色彩是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也起着不容忽视的作用。
●在购买这类小饰品的消费者中，15-25岁的女性占了*90%，她们的购买欲相对男性来说较强。
●购买的动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。尤其是大学生，价格不贵，装饰性又强，购买量是相当大的，再加上周围同学朋友的影响，小饰品的销量是十分可观的。而男生在这方面则比较理性，多数买了也是为了送人。
●购买的频率：创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客。一个人的购买*惯完全可以影响周围的人，所以，如果每个消费者都成为回头客，那么购买频率是相当大的。
●购买的数量：中低档小饰品价格实惠，往往邮费要比产品贵，所以大部分消费者都会购买多个产品，这样还可以得到卖家的赠品。
●购买的时间：网购不限时间，一天24小时都在营业，消费者可以在任意时间购买。
从整体来讲，随着淘宝等网上商店的崛起，饰品店的竞争也相当激烈，与品牌饰品相比，*价饰品所针对的人群更为广泛，薄利多销的销售理念，已经被奉为经典。
2.客户分析
●客户的总体消费态势：在同类产品中，中低档小饰品是普通消费者的最佳选择，价值不大，外形又比较好，完全可以在自身经济基础上承受。又因为中低档小饰品属于流行性产品，因此更换频率比较大，消费者购买的频率也相对频繁。
●现有的消费时尚：用最低的价格买到性价比最高的产品是消费者普遍的心理，团购是现在最流行的网购方式。
●对产品的喜爱程度：饰品的外观很重要，一定要符合当季的流行性风格，一方面可以满足消费者的需求，另一方面可以提高产品更换频率，流行性产品只能流行一段时间，过去了就会出现新的流行元素，消费者追逐流行的速度与流行元素更换的速度是成正比的。
●对本产品的偏好程度：每个人都有不同的偏好和对事物的喜爱风格，小饰品也是，有人喜欢金属类，有人喜欢布料质的。还有的人喜欢塑料形的。所谓萝卜白菜，各有所爱，只有配备齐全的产品，才能满足消费者不同的偏好。
●潜在客户：一个人的购买行为完全会影响周围的人。比如大学生，一个人可以以影响整个宿舍的购买行为，还有很多周围的朋友，这都属于潜在客户。
在北方，饰品的使用*惯基本上在夏天，南方天气比较温暖，一年四季都可以佩戴小饰品。由于小饰品属于流行性、装饰性的产品，所以更换频率是比较高的。
(二)高校市场分析
大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比较强，愿意享受更好、更优质随意的生活。而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的，所以，在饰品方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。大学生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，无疑*价饰品在这里有很大的市场。
大学生情侣消费也占一定比例，双方生日、情人节、圣诞节等节日是饰品销量的重要时机。
(三)市场背景分析
在小商品市场，中国存在多个密集区，例如义乌市小商品市场，价格相当便宜，是进货的好地方。行业内的品牌饰品与*价小饰品竞争基本上可以忽略，因为销售对象不同，购买力不同。
只淘宝网上的专营饰品店就有上万家，如果算上附带着卖饰品的店铺，大概有数十万家。*价店铺在其中所占的比例也是很大的，竞争十分激烈。由于网上商店要靠信誉和级别来打开初期市场，所以，对于刚开的网店来说，竞争不是最先要做的事情。
中国人口众多，任何一种行业都有很大的发展潜力，市场容量巨大，仅在饰品行业，每年的销售额都过数百亿，产量和销量相当可观，并日趋壮大。
三、竞争对手分析
1.产品设置类别
淘宝网上一家高信誉高市场占有率的店铺——创艺生活馆，该店以零售和批发为主，主打*价饰品，材质包括水晶系列、珍珠系列，布料等。
2.该店铺在竞争中的地位：该店是淘宝网上四皇冠的店铺，信誉度很高，消费者在搜索过程中，*惯性的喜欢按照信誉度高低来寻找需要的产品，因此，创艺生活馆的搜索排名很靠前，竞争力很大。
3.客户认识：该店开业六年，总浏览量超过7万，收藏该店铺的人数达到了2.6万人。数量仍在增加，潜在客户群很强大。
4.产品的竞争对手：该店只是竞争对手的一个，在淘宝上开饰品店的成千上万，竞争力度相当大。主要的竞争对手是那些信誉度高、产品价格又不贵的店铺，积累了很多人气，在短时间内难以超越。
5.竞争对手的优势与劣势：优势在于人气高，客户群较多，价格实惠;劣势是由于购买人数多，客服应付不过来，使一些消费者被冷落，再加上忙中出错，这样会丧失一部分客户。
6.竞争对手的策略：传艺生活馆与大多数网店销售模式一样，主要采取促销、套餐优惠、节日降价等手段来拉
7.销售理念：薄利多销，服务态度亲和，注重售后服务，主动与顾客交流。促销活动频繁，发货速度快。
8.销售额及市场占有率：从最*的月销售状况来看，月营业额达到了50万，。在众多的饰品网店中，市场份额占据了*10%
三、产品推广计划
(一)目标市场
年龄范围：15-25岁;性别:女性(为主);群体：高校大学生、中学生、蓝领、普通工薪阶层。
(二)产品定位
饰品类包括:项链、手链、耳饰、发饰、指环、胸针、挂链等。每一大类中又有细分，例如项链还可以分为毛衣链、吊坠链系列，规格样式有短款、长款等。构思有复古类、超前类、优雅类等等。
(三)产品分析
1.产品的性能：饰品类属于装饰性产品，主要用途就是为了提高个人外在形。
2.产品的质量：中低档小饰品属于流行性消费品，更换频率较大。因此，产品质量适合普通消费者的口味。
3.产品的价格：中低档饰品价格控制在0.1元至200元之间。
4.在同类产品中的档次：该饰品属于中低档产品
5.产品的材质：主要由金属、布料、塑料构成
6.客户对产品材质的认识程度：这些产品原材料都是大家最常见的，对身体健康没有危害。
7.生产工艺：小饰品主要由工厂、小作坊生产完成，金属类有专用的模板，布质的产品由手工和机器完成。
8.产品的外观与包装：低档小饰品外包装简单，一般用透明塑料袋包装;中档小饰品则有较好的盒子
9.对客户的吸引力：饰品属于外观形象很重要的产品，因此，具有创意的外形是小饰品吸引顾客的最大亮点。
10.与同类产品的比较：性能上小饰品的功能都是为了装饰美观，高档饰品则多了一项凸显身份的功能：质量上低档产品质量较差，易褪色，持久度较低，不耐用，中档饰品质量一般，适合大多数消费者的接受能力，高档饰品质量和外形都有严格的要求，属于耐用消费品;价格上中低档饰品价格在200元以内，高档饰品则无上限;材质上中低档小饰品由金属、布料、塑料构成，高档饰品则由稀缺金属如黄金、钻石、玉石等构成;工艺上中低档饰品制作过程较简单，产品工艺一般，高档饰品有正规严格的制作程序，制作工艺复杂。
(四)制定价格策略
价格策略：普通会员价：适合大多数网购民者;高级会员价：收藏店铺的淘友;优惠价：不定期的推出特价产品吸引消费者。相对较低的邮费也是诱惑消费者的一种方式。
(五)确定销售方式
网店销售分为多种形式。前期促销、周期活动为吸引顾客的主要方式，价格战是竞争不可避免的方式。
(六)广告表现与广告预算
1.在淘宝上开店很容易，但是要让消费者找到店铺则需要多方面的努力。消费者在网上搜东西大多按照店铺信誉和价格条件，如果只有价格没有信誉，即使搜索到了也不会买。所以，一方面，开店初期要找专卖刷信誉的公司把信誉提上去。另一方面，可以在淘宝网首页打广告，消费者登陆首页就可以看到产品。最后，还要买好的模板，装修店铺。特立独行的店铺更能吸引顾客的注意。
2.分销策略：包括快递、*邮、送货上门、自取等。
(七)促销活动的重点与原则
——小学生叙事作文：跳蚤市场通用十篇
今天是个重要的日子，同学们都把家里不要的东西拿出来。哦！原来有跳蚤市场。同学们个个手拿几十块钱笑嘻嘻的，都想在市场上大展身手。
操场上摆放着各式各样的玩意儿，书本堆成了一座小楼，文具在那儿静静地等待它的新主人，玩具们整齐排列夺人眼球……同学们看到这些东西迫不及待地想要去买。小黄看到这些东西已经做好了起跑姿势，他手里攥着钱，掌心已经出汗，像是有人要跟他抢似的。小夏并不紧张，他左看看，又看看，好像没有东西入得了他的眼。
“活动，正式开始——”活动开始了，同学们有的买有的卖，我看上了一个四块钱的本了，我开始讨价还价。
“2块买吗？”
“不行，4块已经是成本价了。”
“3块3块，求你了。”
“好吧，给你。”他终于同意了。
旁边的小赵似乎犯了难，他面色通红奋力讲价。小金面色*淡，看起来非常顺利。小望不用看就知道他赚的最多，他手里抓着一大把钱，笑的很开心。还时不时上前晃一晃，令大家十分眼红。
一轮烈日当空，活动接*尾声，同学们的心情却依然兴奋，依旧热情似火，这样的活动真让人意犹未尽呀！
今天我们笑容满面地拎着大包小包迫不及待的准备去“柠檬夜市”的跳蚤市场。老师带领我们排着整整齐齐的队伍，浩浩荡荡地到达了目的地。老师一声令下，我们以迅雷不及掩耳之势的抢占“风水宝地”。
我把自己的物品一一摆放好，用三寸不烂之舌吸引了许许多多的小顾客。很快，我把东西卖得一干二净，我高兴地一蹦三尺高。我左顾右盼，发现一个害羞的小朋友，他涨红着脸，像苹果一样。他双手紧紧握着，还在微微颤抖，因为那个小朋友太紧张，太害羞，又不敢吆喝，而且货物也摆得乱七八糟，也难怪一个也卖不出去。
我们在欢歌笑语中收拾书包，回到教室里。虽然卖东西很累，我们都满头大汗，但是收获却不少。
“哇，哇，哇！”咦，是谁在做生意？哦，原来是小桔灯的同学们在绿城长弄堂柠檬夜市做买卖。
我也不例外，和我的小伙伴们一起去。一到那儿我们就开始摆摊，因为我家里属于我的东西很多很多，不想再买东西了。我拿的东西非常漂亮，很诱人，而同学的东西不怎么诱人，是自己折的千纸鹤和一些洋娃娃，我觉得要跟他们比比，谁赚到的钱多。
我们拼命喊：“快来买啊！快来买啊！”一开始一点生意也没有，所以我用另一种方法，只要一有人路过，我就拿起最漂亮最便宜的拿给他看。果然，其中有一个人被这个漂亮的贴贴纸给诱惑了，他迫不及待地问我：“这要多少钱？”我说：“4元钱。”他露出惊讶的表情，失望地放下贴贴纸，他刚要走开，我立刻减价，说：“那就两块钱。”他听了很满意，拿出两块钱给了我，把贴贴纸拿走了。我暗暗高兴，我的同伴还一无所获，我却已经有了两元钱，一定会赢。
后来的生意就开始好起来了，过一会来一个，过一会又来一个，这样持续了十多分钟，过了一会儿，来了个小姑娘，看到我的这些琳琅满目的东西就蹲下来问我：“这些贴贴纸一共几元？”我数了数，要十三块钱，我觉得这样太贵了，她肯定不会买，还是按原价卖给他吧。我对她说：“就8元吧，这可是按原价卖给你的。”她连忙答应说：“好啊，给你。”我的心里甜滋滋的，已经卖出了一袋子了，还剩两只铅笔了，这两只铅笔有点普通，所以没人来买。我决定帮帮他们，可是这太普通了，根本卖不出去。到了最后，我赚了五十一，而我的伙伴才赚了六元！
我喜欢这次的跳蚤市场，让我心满意足。
６月１日是我们一年一度的儿童节。在这一天里，还有一项大家都要参加的活动，“跳蚤市场”！
我、吴宇恺等人一组，去购买自己喜欢看的书。上午，我们摆好自己班级的摊位，就一起去看看其它班级有哪些书。走到一半，“咦？怎么只有我一个人？”，于是我又只好往回跑。我看见了吴宇恺，他还在自己班级的摊位。“吴宇恺！”他起来了， 看见了我。于是，我让他过来，和我一起买东西。不过多久，他跑了过来，一起去看有哪些好看的书。刚走到一个摊子，我跑过去，这本翻翻，那本看看，都是看过的书。我突然发现有一本《漫画世界》，我没有看过，于是拿５元钱，付了款。“吴宇恺，你觉得这本怎么样？”我一回头，“咦？人呢？”我冲出人群， 大喊：“吴宇恺！”我发现，他在我旁边的一个摊上，就跑了过去。“你在买什么呢？”我问。“看！”他也拿了一本《漫画世界》。大约过了２０分钟，我看着高高兴兴地满载而归，而自己只买了一本书。于是，我又跑到了我们的摊上，看见有一大群人都在围着。我想：我应该买自己班上的书吧。我看见我捐的其中一本书没有卖出去，于是徐老师以20元卖给了我。收获真多呀。于是，我一个人又到了别的摊子，真是应有尽有，介是我却一个也没有看中。过了一会儿，从耳边传来了吆喝声：“瞧一瞧，看一看，半价！”我一听完，急忙跑去。刚走到这个地方，突然发现了一本书令我入迷的书，用半价买了下来。我想：也给妈妈买一个东西吧，正想到这里，看见了一个手镯，就毫不犹豫地买了下来。中午，吃饭的时间到了，我们依依不舍地走了。希望下次能有更多好看的书。
在一个阳光明媚的日子里，我们参加了学校举办的一个重大活动---跳蚤市场。
早晨我刚走进教室，只见班级之中，到处都是玩具，书……真是琳琅满目，数不胜数。我好奇的放下书包，只见我的冤家同桌颜绮兴奋的过来问我：“今天你带来了什么玩具？让本大小姐瞧一瞧，说不定我还买一买你的东西呢！”我是丈二和尚摸不着头脑：“今天干什么呀？每个人都带了玩具和书？”颜绮惊讶地看着我，那眼神好像我是天外来客一样，又用一种怀疑的语调对我开始了训话：“你不知道吗？今天下午举办跳蚤市场，昨天老师明明发了短信息的呀！”我一听，肠子都悔青了，因为每年我参加跳蚤市场，都能大大的赚一笔，看来这一次是泡汤了。看着我失望的表情，聪明的颜绮猜到了是怎么回事。只见她小眼珠一转，圆圆的小脸上露出了一个坏坏的微笑：“不用担心，你帮我卖吧，我和你分。怎么样，姐照顾你吧？”经过一个下午的反复斗争，我终于还是在颜绮的软硬兼施下败下阵来，点头同意了。
终于熬到了跳蚤市场开始的时间！我飞奔到操场上，朝后一看，哎呀妈呀！颜大小姐不见了。我立马回头，焦急的楼上楼下找那小子，原来她的包坏了，书漏了，正在满地捡书呢。为了照顾一下颜大小姐的面子，我只好帮她一起捡书。好不容易把书捡好，一数，少了两本！眼看跳蚤市场已经开始了，我和颜绮只好认命了，赶紧到操场上摆好小书摊。我俩分了一下工，颜绮负责流动推销，我负责守株待兔---看摊子。过了好一会儿，也没有兔子上门。我等得不耐烦了，便请邻居金晓帮我看摊子，也带几本书出去推销了。谁知今天的生意不好，我和颜绮俩人一本书也没有卖出去，看来今天注定是要失败了。
跳蚤市场结束了，我们也回到了教室。虽然今天我们没有卖出东西，我很失望。但是失败是成功之母，只要心中有希望，对自己有信心，我相信下一次一定会成功！加油，游颖颉！
11月13日下午，风和日丽，我兴高采烈地来到学校，我们学校成了与众不同的跳蚤市场，同学们成了买卖人，校园热闹非凡。这究竟是怎么回事？请跟我一起来探个究竟。
原来我们学校为了帮助贫困山区的人们，专门开了个跳蚤市场，把赚来的钱捐给他们。我一听，高兴得一蹦三尺高，这真是个一举两得的好主意，既能帮助贫困山区，又能增强我们的生活能力。于是，我赶紧跑回家中，精挑细选，终于选好了九本我最喜欢的书，我想：肯定会卖很好的！果不其然，我的那几本书一下子就被抢购一空。
我想：这样赚的钱太少了，怎么办呢？怎样才能赚更多的钱捐给贫困地区。我左思右想，终于想出了个妙招。我来到卖书处，卖家一见我要买书，就立刻吆喝：“卖书了，打5折，全是好看的书！”我眉开眼笑，心想：正合我意。我东挑西拣，终于挑中了《北京寻宝记》这本漫画书，我问：“这本书多少钱？”“10元！”“10元！不行，5元！”我大胆地打了个半折，“不行，不行，10元，不能再少了。”我想：要跟商家斗智斗勇。于是，我假装作出要走的动作，他一看我要走了，咬咬牙说：“好吧！5元就5元！”于是，我欢天喜地地拿着这本书去寻找买家了。突然，我发现小饶一直盯着我看，我过去问：“小饶，要不要买，可便宜呢，原价20元，现在才10元！”小饶想了想，爽快地答应了。就这样，我靠这种妙招，又赚了不少钱呢！
美好的时光总是那么快，当我拿起我辛苦赚来的90元时，真希望下一年的跳蚤市场活动能快点来临啊！
我们老师说本来要星期四下午举行跳蚤市场活动的，但是由于星期四下午下雨了，所以老师只能让我们星期五再参加了，这让我伤心极了。
我们开跳蚤市场的时候，老师给我们拍照了，我带了五元和14本书，然后中途我卖了好多个人的书，我也买了好多个人的书，然后都卖给别人了。我和韩浩宇同学摆一个摊，因为我们的关系特别好，中途的时侯，姐姐拿来书让我买，说十元一本，我可不买，然后过了一会儿，我们卖完了好多书，老师就让我们**室了，我一共卖了28元，我不知道为什么，回家的时候竟然有15本书，我这可赚了呀。
我喜欢跳骚市场，我真希望每天都能开，这样就能锻炼我们的经营能力。
本来是昨天下午举行跳蚤市场，结果昨天下午下雨没举行，今天下午才举行的，学校里的跳蚤市场是我们盼望已久的！
今天的跳蚤市场是我第一次参加，到了现场我看到了许多同学拿着自己闲置书、漫画书，有的拿着书，有的拿着钱，有的当卖书人，有的顾客！我们有的买，有的卖！现场井然有序！我妈妈给我了两块钱，人家那就都是十块，结果看着眼馋，我就去先去买了一本小漫画书本来五角，我把它卖到四班卖到一元，中间又中了五毛钱，然后我接着走，发现又有一本小书我就去买了，接着我又去转手卖给四班的同学卖了两元，接着钱就回本了，就这样我买了几本又卖了几本，最后手里面还挣了钱，跳子市场就要结束了，老师让我们安排**室，老师最后给我们拿出来一个课间说了跳蚤市场，有的同学们挣三十多，有的同学这种十块八块，有的五块以下，还有的跟别的同学换了书！这就是我们的跳蚤市场！
今天下午的跳蚤市场真是有趣呀！既锻炼我们的自主能力，又能跟同学之间相互学*交流！期待下次跳蚤市场的到来
今天，我们开展了一次有趣的“书籍跳蚤市场”活动，同学们都跃跃欲试的样子。大家早早地都摆好了地摊，准备开市大吉。
“交易开始！”崔老师一声令下，我们开始交易了。
我先走到王修治的地摊上，我说：“王修治，你和我的书都少，咱们俩个合摊吧？”
王修治看了看自己的摊，又看了看我的摊说：“好吧。”
我拿着十元钱去买书，看到了王雪岩的《植物勇士大战僵尸军团》第六册，我拿起书，问：“多少钱？”“15元，看在以前是同学的份上，卖你10元。”王雪岩说。“10元？”我说。“12元，最少的价钱了”他说。“再便宜点，你看你的纸条，用双面胶贴在上面，一撕下来，书皮一定掉下来，10元”我说。王雪岩被我说服了，“10元就10元，拿钱来。”
交易快结束了，大家着急了，大声的喊：“1元一本！”“买一赠四”“5角一本！”甚至有的人喊：“全场免费！”
“交易结束！”崔老师说。这一次，我买到了16本书，真多啊！
通过这次跳蚤市场，我懂了一定要节约，父母挣钱真不容易啊！
今天下午我们学校里举行了跳蚤市场，大家都带来了自己家里玩过的旧玩具、书本等。放眼望去，整个操场上到处都是摊位，商品琳琅满目、看得我眼睛都花了。
我赶忙找了一块空地，铺好垫子，将自己要卖的书拿出来，整齐地放在垫子上。过了好一会儿，才卖出去一本书。“咦！哪里的辣条？”我忙抬头看去，只见一个女生指着另外一个人手中的辣条疑惑地问。“买的呀！……”“从哪里买的？”旁边的一位男生迫不及待地问。“在那！”那位同学用手指着操场的东南角说。话音刚落，周围的同学立马向着东南角跑去。有人边跑边喊：“那边有辣条卖，快跑！晚了就没啦！”然后拉上另外一个同学就急急忙忙走了；有人一再确认是在东南角没错吧？还有人指着自己的鼻子说：“我闻到辣条的味道了，大家跟我走！”终于在一个人最多的摊位面前找到了卖辣条的。只见买辣条的同学把卖辣条的同学里三层外三层的围在中间。大家争先恐后地说，“我要一包！”“给我两包！”“一包几块呀？”……卖辣条的同学忙得满头是汗，恨不得生出三头六臂。不一会儿辣条就卖光了。没有买到的同学摇摇头失望地走了。
我拿着抢到的一包辣条，美滋滋地回到摊位上，迫不及待地撕开包装纸，咬了一口。嗯，就是这个味儿，辣辣地还非常有嚼劲儿，看着旁边同学垂涎欲滴的眼神，我心中暗自窃喜。
虽然辣条好吃，但是我们还是要少吃这种没有营养的东西，不过偶尔吃一次还是可以的。这次跳蚤市场可真有意思啊！
——果汁饮料市场调查报告通用十篇
（一）调查背景
水果是人们日常生活中必不可少的食品。因它们口感甜美而深受大众欢迎并且里面含有很多水，可补充身体因运动和进行生命活动所消耗掉的水分和一部分糖、矿物质，对维持体内的水液电解质*衡有一定作用。
目前已开发出多种鲜榨果汁，全部采用顾客现点现榨的方式，以保证新鲜不做假。还列出一系列鲜榨果汁的功效，不但可以让顾客了解各种水果功能，还能让顾客按照自己的需求来点这些饮品！特别是鲜榨果汁，具有该水果的绝大部分营养、功效。饮用果汁可以使消化系统、泌尿系统和呼吸道患癌症的危险低一半，同时还能有效防止动脉硬化、高血脂和冠心病等心血管疾患。
鲜榨果汁正是利用这些水果的功效而制造出来的，它口感甜美，携带方便，无论你是在上班还是在上课，随时随地就可以喝上一口。 因为，我们想尝试在学校附*开个饮品店，所以我们展开调查了果汁在学生市场的销售情况。
（二）调查目的
我们展开调查是为了有意识地对果汁这一产品进行具体的了解，认识对市场的运行状况和运行机制的过程和工作。充分的了解市场的需求，根据消费者需求取向和潜力，安排生产销售。便于我们少走弯路。只有通过调查，及时了解市场环境的变化和消费者对产品的爱好和态度，有针对性地采取措施，产品要适销对路，如价格，产品销量等可以在短时间内吸引消费者的关注 。从而更好的为消费者提供更好的服务和为我们 带来较大的经济效益。
（三）调查的内容
一、大学生对市场上果汁饮料的认知情况
二、果汁饮料购买情况调查分析
三、饮料果汁饮用情况分析
（四）调查说明
（1）调查总体：大学生
他们是主要消费者，容易接受新鲜事物，时尚和前卫的代名词。也是身体发育最重要的时候，水果鲜榨会促使他们为时尚买单，也会对他们的身体送去有益的营养品。
（2）调查的方法：考虑到成本问题以及问卷调查者广泛性问题，我们主要是在网上设计问卷进行投放调查。另外，有一部分问卷是把网址在Q群里群发，叫认识的人做调查问卷，这样更能确保问卷的有效率
（3）样本数：根据问卷调查的可操作性，共收回问卷136份，通过对用户名ID、IP、填写完整度等信息的过滤、筛选，共得到有效问卷134份，问卷有效率为98.5%。
（五）调查结果分析
一、 大学生对市场上果汁饮料的认知情况
1、 了解途径分析
大学生对果汁饮料的了解途径主要是通过电视广告的方式，占53%， 通过朋友或同事介绍了解的占54.48%，促销活动的占44.78%，网络媒体海报广告介绍的占33.58%，而通过其他途径了解的也占到25.37%。由此可以看出，电视广告或朋友同事介绍是宣传该产品的主力军。
2、 经常喝的饮料种类
据统计数据显示，大学生购买乳品奶类饮料的达到29.85%，购买茶类的有28.36%，购买碳酸类的占13.43%，购买运动功能类的占5.97%，而购买果汁的有17.91%，购买其他饮料的占4.48%。所以，在果汁饮料市场中，奶类是大学生主要的购买饮料，而相对来说，茶类，果汁也普遍受到大学生的喜爱。
二、果汁饮料购买情况调查分析
1、购买原因分析
据调查显示，大学生购买果汁饮料原因有73.13%的认为其健康营养，认为提神醒脑的占47.01%，认为养生美容的占35.82%，认为有增强体力的占34.31%，认为纤体瘦身的占26.12%。因此，大学生购买果汁饮料的主要原因是认为它的健康，有营养，提神醒脑与养生美容所占的比重也挺大的
4、购买容量分析
根据调查显示，购买容量为350ml的占58.96%，购买450ml的占37.31%， 购买1500ml的只占3.37%。由此数据可知，大学生购买营养快线还是以小瓶装为主，而相对来说，购买大瓶装的会比较少。
三、饮料果汁饮用情况分析
果汁饮料的口味相对浓度满意度方面数据显示，有39.55%的人对果汁饮料的相对浓度大于80%的满意，50.75%的人认为一般浓度在30%-50%的满意，相对淡的占9.7%，如此可以看出，消费者对果汁饮料的一般浓度方面还是感觉比较满意的。
（六）总结
果汁饮料无论是从产品本身还是营销途径来说都是比较成功的。 在产品方面而言，该产品富含丰富的营养和维生素，适合现代人的营养要求，在营销途径方面，果汁饮料的的营销网络是非常的的细密的，覆盖面大到大型超市小到乡镇小卖部，拥有就好像毛细血管一样庞大的销售网络.我们这次的调查主要是根据大学生这个群体，根据我们的调查可以看出过果汁饮料的产品在大学生的乳饮品消费中占有的比重并不是很高，通过本次的调查，可以总结出以下几点：
（一）问题
1、市场上的过果汁饮料主要是瓶装的较多，而且瓶装的容量较大，携带的话比较不方便。
2、大容量包装的话就要求人们在开封之后要尽快的喝完，要不然的话就会影响口感或品质，但是有的消费者就是不能一次性喝完，所以造成消费者使用上的不方便。
（二）建议
1、更改包装，生产各种不同包装的规格（如盒装或把产品的包装变小点），这样的话就间接地降低产品的价格。
2、多搞一些促销活动，进而提升消费者的购买兴趣。
3、果汁饮料的营销广告众多，除了在电视上的广告之外还要加强在网络，杂志，报纸等方面的宣传，制造广告的轰动效应。
果汁饮料是以水果为原料经过物理方法如压榨、离心、萃取等得到的汁液产品，一般是指纯果汁或100％果汁，昆明果汁饮料市场调查报告。果汁按形态分为澄清果汁和混浊果汁。
果汁及果汁饮料类。它的定义为用新鲜或冷藏水果为原料，经加工制成的制品。果汁及果汁饮料类也可以细分为果汁、果浆、浓缩果浆、果肉饮料、果汁饮料、果粒果汁饮料、水果饮料浓浆、水果饮料等9种类型，其大都采用打浆工艺将水果果汁按形态分为澄清果汁和混浊果汁。或水果的可食部分加工制成未发酵但能发酵的浆液或在浓缩果浆中加入果浆在浓缩时失去的天然水分等量的水，制成的具有原水果果肉的色泽、风味和可溶性固形物含量的制品。
果汁饮料是指从新鲜水果榨汁而成的一种饮料。各种不同水果的果汁含有不同的维生素等营养，而被视为是一种对健康有益的饮料，但其缺乏水果所有的纤维素和过高的糖分有时被视为其缺点。各种常见果汁：苹果汁、 葡萄柚汁、 奇异果汁 、芒果汁 、凤梨汁 、西瓜汁 、葡萄汁 、蔓越莓汁、 柳橙汁、 椰子汁 、柠檬汁 、哈蜜瓜汁 、草莓汁 、木瓜汁 。
基本种类
果汁、果浆、浓缩果浆、果肉饮料、果汁饮料、果粒果汁饮料、水果饮料浓浆、水果饮料等9种类
营养分析
因为人们一般早餐很少吃蔬菜和水果，所以早晨喝一杯新鲜的果汁或纯果汁应该是一个好*惯，补充身体需要的水分和营养。可惜的是人们常常喝一杯牛奶，无法再喝下别的了，调查报告《昆明果汁饮料市场调查报告》。要注意的是，空腹时不要喝酸度较高的果汁，先吃一些主食再喝，以免胃不舒服。不管是鲜果汁、纯果汁还是果汁饮料，中餐和晚餐时都尽量少喝。果汁的酸度会直接影响胃肠道的酸度，大量的果汁会冲淡胃消化液的浓度，果汁中的果酸还会与膳食中的某些营养成分结合影响这些营养成分的消化吸收，使人们在吃饭时感到胃部胀满，吃不下饭，饭后消化不好，肚子不适。除了早餐时外，两餐之间也适宜喝果汁。
人们喝果汁大多是因为觉得有营养，而且好喝。许多人认为果汁可以代替水果，喝果汁可以补充水果中的营养成分(例如维生素C)，特别是应该给不爱吃水果的孩子多喝一些，甚至完全取代饮用水。 但果汁也不能完全代替水果 。
老人和小孩适量少喝点果汁可以助消化、润肠道，补充膳食中营养成分的不足。
成年人如果不能保证合理膳食，通过喝果汁适量补充一些营养，也算是一种不错的方法。还有些人不爱喝白开水，有香甜味道的果汁能使他们的饮水量增加，保证了身体对水分的需要，的确也是一件好事。
果汁中保留有水果中相当一部分营养成分，例如维生素、矿物质、糖分和膳食纤维中的果胶等，口感也优于普通白开水。比起水和碳酸饮料来说，果汁的确有相当的优势。但是大部分果汁之所以“好喝”，是因为加入了糖、甜味剂、酸味料、香料等成分调味后的结果。
果汁的营养和水果有相当大的差距，千万不要把两者混为一谈，果汁不能完全代替水果。首先，果汁里基本不含水果中的纤维素；第二，捣碎和压榨的过程使水果中的某些易氧化的维生素被破坏掉了；第三，水果中某种营养成分(例如纤维素)的缺失会对整体营养作用产生不利的影响；第四，在果汁生产的过程中有一些添加物是必然要影响到果汁的营养质量的，像甜味剂、防腐剂、使果汁清亮的凝固剂、防止果汁变色的添加剂等；第五，加热的灭菌方法也会使水果的营养成分受损。因此，对于能够食用新鲜水果的人来说，整个的水果永远是营养学上最好的选择。
中国饮料工业协会统计报告显示，国内果汁及果汁饮料实际产量超过百万吨，同比增长33.1%，市场渗透率达36.5%，居饮料行业第四位，但国内果汁人均年消费量仅为1公斤，为世界果汁*均消费水*的1/7，西欧国家*均消费量的1/4，市场需求潜力巨大。
我国水果资源丰富，其中，苹果产量是世界第一，柑桔产量世界第三，梨、桃等产量居世界前列。据权威机构预测，到20xx年，我国预计果汁产量可达150—160万吨，人均果汁年消费量达1.2公斤左右。20xx年，预计果汁产量达195—240万吨，人均年消费量达1.5公斤。*日，我对云南市果汁饮料市场进行。
果汁饮料是以水果为原料经过物理方法如压榨、离心、萃取等得到的汁液产品，一般是指纯果汁或100％果汁，昆明果汁饮料市场调查报告。果汁按形态分为澄清果汁和混浊果汁。
果汁及果汁饮料类。它的定义为用新鲜或冷藏水果为原料，经加工制成的制品。果汁及果汁饮料类也可以细分为果汁、果浆、浓缩果浆、果肉饮料、果汁饮料、果粒果汁饮料、水果饮料浓浆、水果饮料等9种类型，其大都采用打浆工艺将水果果汁按形态分为澄清果汁和混浊果汁。或水果的可食部分加工制成未发酵但能发酵的浆液或在浓缩果浆中加入果浆在浓缩时失去的天然水分等量的水，制成的具有原水果果肉的色泽、风味和可溶性固形物含量的制品。
果汁饮料是指从新鲜水果榨汁而成的一种饮料。各种不同水果的果汁含有不同的维生素等营养，而被视为是一种对健康有益的饮料，但其缺乏水果所有的.纤维素和过高的糖分有时被视为其缺点。各种常见果汁：苹果汁、 葡萄柚汁、 奇异果汁 、芒果汁 、凤梨汁 、西瓜汁 、葡萄汁 、蔓越莓汁、 柳橙汁、 椰子汁 、柠檬汁 、哈蜜瓜汁 、草莓汁 、木瓜汁 。
基本种类
果汁、果浆、浓缩果浆、果肉饮料、果汁饮料、果粒果汁饮料、水果饮料浓浆、水果饮料等9种类
营养分析
因为人们一般早餐很少吃蔬菜和水果，所以早晨喝一杯新鲜的果汁或纯果汁应该是一个好*惯，补充身体需要的水分和营养。可惜的是人们常常喝一杯牛奶，无法再喝下别的了，调查报告《昆明果汁饮料市场调查报告》。要注意的是，空腹时不要喝酸度较高的果汁，先吃一些主食再喝，以免胃不舒服。不管是鲜果汁、纯果汁还是果汁饮料，中餐和晚餐时都尽量少喝。果汁的酸度会直接影响胃肠道的酸度，大量的果汁会冲淡胃消化液的浓度，果汁中的果酸还会与膳食中的某些营养成分结合影响这些营养成分的消化吸收，使人们在吃饭时感到胃部胀满，吃不下饭，饭后消化不好，肚子不适。除了早餐时外，两餐之间也适宜喝果汁。
人们喝果汁大多是因为觉得有营养，而且好喝。许多人认为果汁可以代替水果，喝果汁可以补充水果中的营养成分(例如维生素C)，特别是应该给不爱吃水果的孩子多喝一些，甚至完全取代饮用水。 但果汁也不能完全代替水果 。
老人和小孩适量少喝点果汁可以助消化、润肠道，补充膳食中营养成分的不足。
成年人如果不能保证合理膳食，通过喝果汁适量补充一些营养，也算是一种不错的方法。还有些人不爱喝白开水，有香甜味道的果汁能使他们的饮水量增加，保证了身体对水分的需要，的确也是一件好事。
果汁中保留有水果中相当一部分营养成分，例如维生素、矿物质、糖分和膳食纤维中的果胶等，口感也优于普通白开水。比起水和碳酸饮料来说，果汁的确有相当的优势。但是大部分果汁之所以“好喝”，是因为加入了糖、甜味剂、酸味料、香料等成分调味后的结果。
果汁的营养和水果有相当大的差距，千万不要把两者混为一谈，果汁不能完全代替水果。首先，果汁里基本不含水果中的纤维素；第二，捣碎和压榨的过程使水果中的某些易氧化的维生素被破坏掉了；第三，水果中某种营养成分(例如纤维素)的缺失会对整体营养作用产生不利的影响；第四，在果汁生产的过程中有一些添加物是必然要影响到果汁的营养质量的，像甜味剂、防腐剂、使果汁清亮的凝固剂、防止果汁变色的添加剂等；第五，加热的灭菌方法也会使水果的营养成分受损。因此，对于能够食用新鲜水果的人来说，整个的水果永远是营养学上最好的选择。
中国饮料工业协会统计报告显示，国内果汁及果汁饮料实际产量超过百万吨，同比增长33.1%，市场渗透率达36.5%，居饮料行业第四位，但国内果汁人均年消费量仅为1公斤，为世界果汁*均消费水*的1/7，西欧国家*均消费量的1/4，市场需求潜力巨大。
我国水果资源丰富，其中，苹果产量是世界第一，柑桔产量世界第三，梨、桃等产量居世界前列。据权威机构预测，到20xx年，我国预计果汁产量可达150—160万吨，人均果汁年消费量达1.2公斤左右。20xx年，预计果汁产量达195—240万吨，人均年消费量达1.5公斤。*日，我对云南市果汁饮料市场进行。
果汁饮料是以水果为原料经过物理方法如压榨、离心、萃取等得到的汁液产品，一般是指纯果汁或100％果汁，昆明果汁饮料市场调查报告。果汁按形态分为澄清果汁和混浊果汁。
果汁及果汁饮料类。它的定义为用新鲜或冷藏水果为原料，经加工制成的制品。果汁及果汁饮料类也可以细分为果汁、果浆、浓缩果浆、果肉饮料、果汁饮料、果粒果汁饮料、水果饮料浓浆、水果饮料等9种类型，其大都采用打浆工艺将水果果汁按形态分为澄清果汁和混浊果汁。或水果的可食部分加工制成未发酵但能发酵的浆液或在浓缩果浆中加入果浆在浓缩时失去的天然水分等量的水，制成的具有原水果果肉的色泽、风味和可溶性固形物含量的制品。
果汁饮料是指从新鲜水果榨汁而成的一种饮料。各种不同水果的果汁含有不同的维生素等营养，而被视为是一种对健康有益的饮料，但其缺乏水果所有的纤维素和过高的糖分有时被视为其缺点。各种常见果汁：苹果汁、 葡萄柚汁、 奇异果汁 、芒果汁 、凤梨汁 、西瓜汁 、葡萄汁 、蔓越莓汁、 柳橙汁、 椰子汁 、柠檬汁 、哈蜜瓜汁 、草莓汁 、木瓜汁 。
——市场营销协会的工作计划通用十篇
一、营销策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;
(一)逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
(二)简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
(三)可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
(四)创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
策划书的正文部分主要包括：
(一)策划目的
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的.市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、*期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(二)分析当前的营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如中国台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
2、如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。
②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水*提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
3、对产品市场影响因素进行分析
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水*、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四、营销目标。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利×万元，市场占有率实现。
五、营销战略(具体行销方案)
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。ト羝笠狄圆品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六、策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七、方案调整
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
一、获得会议信息：
市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排;2、经销商名单和联系方式;3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排;
二、确定工作内容：
会前(沟通)
1.加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。
2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。
3.与品牌商总部能否达成互动安排：
1)合作：共同确定合作项目(论坛主题，加盟商服务项目)，签约立新，互惠(折扣和优惠)，特约商户(摆放立牌推广期免一定维修费)。
2)配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架;
3)专题说明：加盟商会议上安排立新项目合作说明;
4)立新安排场地，单独举办说明会;
会中(沟通)
1、获得面谈条件：酒店拜访(提前预约);
2、邀请参观总部和旗舰店。
3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。
4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。
5、入驻酒店放置相关宣传物料(大堂欢迎牌，房间欢迎资料);
6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。
会后(沟通)
1、客服和督导部门利用短信*台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新(中国)首饰美容中心旗舰店现场，并亲自体验更快、省、便的美容(维修)服务，详情咨询客户经理电话。
2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务品质。
三、总结推广会效果
常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。
在我们大家一起努力之后，公司产品的知名度在市场上逐步提高，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例，这是我认为我们做的比较好的地方。但在其他方面仍有不足，特对个人销售工作计划进行分析：
一、工作问题。
下面是公司去年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们销售做的特别失败。在XX省的市场上，产品品牌众多，xx公司由于早期就进入XX市场，产品价格无序，这对于我们拓展市场有了很大的冲击。
