愉快的假期开始了，但是老师说：假期也是学*和锻炼我们的时期，老师根据我们每个同学的特长和弱点进行了作业的布置。我的是读一篇感受比较深刻的课外书，写读后感。
炎热的夏天里，在妈妈的.指导下，我读了由世界童话安徒生所写的《卖火柴的小女孩》，读了几遍这本童话后。我的脑海里一直反复的出现小女孩在寒冷的冬天光着脚丫一直在街边叫卖：卖火柴，卖火柴，谁要买火柴！小女孩卖火柴的声音虽然传遍了大街小巷，但是也没有卖出一根火柴。想起这些情景，我不由得看看我现在的生活，在寒冷的夜里，我们却在暖和的屋子里取暖，享受着爷爷奶奶外公外婆爸爸妈妈的爱护。而她只能点燃一根火柴，在火花中看看温和慈祥的奶奶，嘴里不停的一遍又一遍的呼喊着奶奶，想象着奶奶把她抱在怀里，不会挨冻受饿，生活没有那么多痛苦。
第二天早晨，小女孩微笑着冻死在街边的墙角，手里还紧紧握着火柴。
虽然这个故事的结局不好，但是小女孩乐观自信的性格是需要我去学*的，让我感受最深刻的是：和小女孩相比。我的生活是那么的好！那么的幸福！我们一定要珍惜现在的美好生活，好好地学*知识。圆我们五彩缤纷的梦。
这次时间比较长，为了不浪费宝贵的暑假时光，我决定去走一遭，去体验社会生活，去锻炼。
我把我的想法与爸妈说明，他们也非常同意我的做法，并且给我提意见，告诉我一些常识，告诫我当心上当受骗之类的。我也认真的听取了爸妈的建议，我也开始跨出家门去闯荡了，暑假来临很多地方都在招暑假工一开始我不明白其中的关巧，我还是听了其他人才知道，暑假工，是非常廉价的劳动力，因此，很多商家都愿意招，当然我们出来的目的不是为了赚钱，主要是磨砺自己。
我因此开始了我的暑假，我找到的工作是饭店服务员，简单的工作，我来到饭店每天都是服务，端盘上菜等，一开始我觉得没有任何的锻炼效果，想要离开，但是我妈妈告诉我既然选在了这份工作就必须要把工作做好，而不是半途而废，我想象也是，暑假的时间不多，我必须要用好每一天时间，因此也就呆在饭店工作了，每天我要招待客户，一开始我不好意思，感觉挺丢脸的，放不开，一句欢迎光临都要憋半天，才说的出口，并且还非常笑声，经常被经理教训，随着时间长了，我也得到了一些前辈的指点，慢慢的融入工作了，不在那么束手束脚。经过了这样的工作锻炼我才发现，简单的事情同样藏着大道理，大学问，虽然我做的只是一个小小的服务员，但是在工作中需要的技巧非常多，在接待客户的时候怎么说话，能够让客户开心，观察客户一般需要什么，这都需要不断的极了，不断的'。
工作了这次暑假工作我学会了与人相处，以前的我不会与人交流，在与人交流是很少会考虑到别人的感受，更多的是站在自己的角度，这样根本就不利于我们成长，因为一个以自身为中心的人会让自己变得自私，没有出去就没有这样的感受，在工作的时候我经常需要学很多东西，发现远离了学校一样离不开学*，在我们学*的时候我们经常会因为学*枯燥而不想学*，想要离开学校去外面的世界，直到我来到了社会我才知道工作要比我们学*累多了，每天都有大量的工作在等着你去完成，每天都做不完，这才发现学*是多么快乐的一件事情，在社会上我知道了学历非常重要，高学历的人往往都会受到他人的重视，在找工作的时候也非常容易，因为学历也是一个门槛。
暑假期间的时间非常的充实，这次利用假期，我也规划好了自己的假期生活，读书是重点值得一提的，我给自己的定了目标，一周读一本书，过去我没有重视读书这件事情，因为我总是不能够静下心来，确实我感觉很有压力，在*时的工作当中，但是读书确实是非常有意义的，能够升华一个人的思想，能够养成一个好的*惯，这次暑假我读书也有一番心得。
这段时间以来的工作当中，我也一直都在认真的规划好自己的事情，也认识到了读书对我们而言也是一个极大的升华，通过读书我能够让自己静下来，这次暑假也没有出去玩，我也利用好了自己的时间多读一本书，这是非常关键的，也是应该要坚持下去的，我觉得读书能够提高一个人的修养，我确实也是应该要认清楚自己的方向，一开始的时候我感觉静不下来，我都是从一些简单的书籍开始看的，然后才接触一些名著，还有长篇的，我意识到读书首先是自己需要静下心来，这一点是非常关键的。
暑假期间的点点滴滴中，我也在不断的提高自身能力，我深知自己需要努力的方向，在这一点上面是应该要认真去做好的，就拿我自己来来讲，我个人是比较喜欢历史的'，我觉得在历史的长河当中，发生或很多事情，我们经历过的，或者正在经历的，历史上面都已经上演过了，读历史能够让我们明白很多道理，所以我也是非常认可这一点，我也比较喜欢读历史书，可能大多数人喜欢文学，读的也是文学类的书籍居多，但我似乎对此并不感兴趣，这段时间以来我也认识到了这一点，我读了很多历史类的书籍，也总结出来一点，一个人对读书的兴趣程度决定着能不能静心下来读书。
暑假的时间也有一段时间了，确实在这方面我也是认识到了这一点，我也希望能够认真的去做好自己的本职工作，能够读一本好书，然后通过这样的方式，让自己从中获得经验，这是十分宝贵的，这次暑假我过得非常的充实，我认为一个人应该要试着去读书，多去了解，从书中获取知识，从书中获取经验，这些是我们应该要有的态度，我也一定会继续去完善好自己的事情，未来坚持去做出更好的成绩来，树立好榜样，做一名优秀的中学生，养成读书的好*惯。
昨天下午的班会课主要是对学生在假期里的社会实践进行展示,让学生谈谈自己的心得体会，总体感觉学生收获较多，这与我在放假前跟同学强调重要性有关!
新课程已经推行好几年了，各种教育机构也一直在强调素质教育的重要性，但是到中学以后，真正推行素质教育的又有多少?因为高考没有改变，升学率在很多人的心里评价学校的一个重要标准，这是很多学校一个重要的指挥棒，作为教师，特别是班主任，值得思考，我们到底要培养学生什么?培养学生应试能力?达成班级高考目标就算教育成功?有没有思考过什么是教育?教育的内涵是什么!
放假前我就强调社会实践的重要性，因为我想现在的社会是培养学生实际的能力，学生走出校园后想在社会上立足并想有所发展必须注重自己的能力培养，怎么培养?首先从高中开始就要有这种社会意识，参与社会实践，接触社会社会，中学生暑假实践心得。对于这次活动我做了简单的建议，把学生按家庭住址分成小组。
回到学校后，同学把社会实践报告交给我，我认真阅读了每一份，觉得学生很有收获，考虑问题比较全，下面我摘录部分内容。
孙小亮、董媛媛、鲁荔一组，调查的报告题目是《农作物秸秆焚烧的利与弊》，三名同学首先是调查村民对秸秆焚烧的认识，村支部的措施，然后调查行政职能部门新集派出所的态度，最后采访徐乡长，最后得出结论。总体感觉这一组调查问题设计很有层次感，很有收获。
陆丹丹一个人一组，调查的报告题目是《关于不同的人对教育看法的报告》，通过采访三代人，报告内容虽然很少，但很贴切，爷爷这一辈人认为读书的目的在于做官，父母一辈认为读书是为了找到工作，坐办公室，自己认为读书是为了以后更好的学*，如果不是实践，学生坐在那是想不到这样的思维的，心得体会《中学生暑假实践心得》。
高敏同学《双桥公园的环境与老人娱乐之间的关系》，选题不错，涉及到民生问题，有独到的眼光。
周梦丽同学的《大城市医院的`挂号与收费问题》选题也很好，她是利用假期和家长到省医院看病时思考所得，这个问题也是反映我国医疗改革中还是存在一些问题，虽然她报告不是那么尽善尽美，但是作为一名中学生有这样的思考，对社会的关注，已经难得可贵了。
周玉利、冯鑫云、张佳、孙宪泓、乔以莎同学这一组题目是《关爱身边的老人》，采访的地点五队乡的敬老院，切入点很好，这个问题也能反映出我国农村社会保险发展的程度，如果问题设计更有层次感就如锦上添花。
翟江云的《同龄人打工的感受》做的也不错，通过调查，觉得读书是改变命运的一个最好的途径，读书是很幸福的事。罗建红的《关于农村孩子暑假如何度过的调查》反映了农村孩子假期的生活状况!
海西公园一组，当时同学邀请我参与，在前面的一篇博客中已提过。做的很好!
马中旭、洪莹、周培培、王豆豆，曹字涵、韩娜、陈姗姗，题目是《关于烈士陵园的改变》的调查，做的非常的好，有照片，有视频，最出彩的地方是问题设计非常的好，通过视频感觉同学与陌生人交流时很从容、很自然，不错!
通过这次实实在在的社会实践，同学的能力在一订程度上得以提高，我想这对学生的成长来说比较重要，因为孩子在成长的过程中成绩只是其中的一小部分。虽然我不能让我们的学校、我们的灌南或者说更大的范围来推行实实在在的社会实践，但是我会利用好我们20班的教育*台，关注学生全身心的发展，因为我的所作所为在诠释教育的内涵!
我们通过志愿者协会的组织，将在xx号参加敬老院志愿者活动，而我也幸运的加入了这一行业，在各位朋友同学相互的鼓励和激动心情下，我们一大清早就在xx广场集合，乘坐一辆巴士车前往位于城市南边郊区的xx敬老院。
一到敬老院，我们就受到了敬老院负责人的热情接待，他先是感谢了我们小组的组长，又是对我们志愿者的服务精神进行了赞扬，一番夸奖让我们这些初出茅庐的小青年格外开心。随后，他开始跟我们介绍起敬老院里的情况，组长也跟着他的话对我们的进行了分工协作，让我们复制不同的义务劳动。大致可以分为室外清洁组和室内清洁组，在搞完卫生后还有一些活动。组长也鼓励我们在劳动中多跟老人交谈，与老人交朋友，给敬老院的各位老人的晚年带来欢笑和快乐。
在组长的讲说结束后，我们这些被分配到室内去清扫卫生的志愿者们迫不急的的拿着打扫工具在各位老爷爷老奶奶的欢迎下开始了清扫。我们第一次来到敬老院实在是非常的好奇，虽然这里的环境看上去不错，气氛也很祥和，但我们还是更多的想要了解一下各位老人*日里的生活，也对老年人的经验和故事非常感兴趣。
在我心里，这就像是《活着》这本经典小说里的剧情一样，听老人的故事，学老人的经验，让我们在有所感悟的同时面对各种事情有着更强的抗性。
养老院里的老人也并不是我们想的那样安详沉默，也有着自己的生活和爱好，例如在老爷爷里就很流行打牌和下棋，老奶奶们就喜欢结伴跳舞，小小的敬老院却像是一个世外桃源一般让人感到舒适。
我们打扫着卫生，一边跟老人家聊着天，我们比较好奇老人的故事，这普遍跨过半个世纪的年岁经历是我们都好奇的。而老人家们就比较关心我们的学业和家里情况，听到我们说家里和学*都挺好的就会夸奖我们，要我们好好学*，以后学业有成出来报效祖国。
在一整天里，我们就在这样安宁而又不失趣味的聊天中增进了互相的理解，彼此之间结下了深厚的友谊。在分别之时都依依不舍，让我们队伍里一些感性的姑娘忍不住落泪。
回到家中，我躺在床上放松着身体，虽然今天打扫卫生有些辛苦，但是跟老人们一番交谈确实让我受益不少，我也愿意多跟老人沟通交流。虽然不知道以后还会不会有类似的活动了，但是如果有的话，我一定会再次参与，及慰问老人，也充实自己。
社会实践是中学生课外教育的一个重要方面，也是中学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校中学生来说，能在暑假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。
此次暑假实践的目的：之所以选择在xx公司做促销售员的同时有选择了在xx电器xx总代理做销售人员两份工作主要有两个原因：
1、能够接触更多的人使自己的交际能力能更好一些！面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，因为在以后的学*工作中，需要有更多的体验，更多的经历。
2、我要看看我能否在忙碌的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存。同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
趁着暑假有这样一个机会，初步体验管理与被管理，服务与被服务之间的涵义。促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。尤其是在空气能热水器这块各种品牌对手集中竞争，更是检验自己品牌实力和影响力的地方，这就要求销售人员要做到位要有效果。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，销售场所是直接接触最终顾客的最重要的手段，也是企业短兵相接的战场第一线。掌握如何让自己的品牌快速有效的深入人心，博得大众好感。
因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了两份促销的工作，一份是xx公司的促销员，另一份是xxxx电器xx总代理的零时业务员。这个假期我受益匪浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业压力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的愉悦与激情。
不论是做促销员还是销售员都是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通可以了解一些跟我们专业相关的知识。
xx空气能热水器销售的一天基本工作安排：
销售前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上9：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序，就是，一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。
一、销售过程中的体会及感触
销售通过，我实践我觉得就是通过自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，用自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的销售员来说必须具备以下素质：
1、要有良好的专业素质
当我们销售一种产品时，首先必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。
2、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力
销售是销售员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，抓住产品的优点，并和同类产品进行全面的比较、分析，让消费者从心里面被我们的产品吸引。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。
3、要有良好的心理素质及受挫折的心态
销售每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，在工作中会遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事，始终要记得顾客就是上帝，始终微笑待人伸手不打笑脸。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。
4、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。
销售是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，同时要让自己在烈烈炎日下磨练同意需要吃苦耐劳的精神。
二、不管做什么事，态度决定一切
做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必要的，要想获得更多的利润就必须提高销售量和服务态度。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。
三、明确目标，合理的设计规划自己
1、我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过社会实践切身的`了解自己的专业，把所学专业知识和实际相结合，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。
2、短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。
总的来说，这个暑假我基本达到自己预期的目的。虽然时间短暂只有40天，但至少我提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的不足和优势，当我认真工作起来就会很投入，但是，当我遇到挫折的时候我就会手足无措，毕竟还是学校里养着的学生，这点还需要不断的改进。做起事情来一点也不老道，这是我父母给我的评价，我自己也是这么认为的，可是至少现在不会和从前那样和陌生人一说话脸就红，而是和谁交谈都一样，都能自由发挥。原来社会实践的作用就是让我提前知道自己的缺点，让我们在一次一次锻炼中学会客观的看自己不要把自己看得比天还要高，以免以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的暑假实践活动，会永远记在我的心里，毕竟那是我第一次感到：无论什么事都不能靠别人，只有靠自己！我们要拥有知识、能力，还要有持之以恒的决心。没有足够的知识、能力是根本无法在社会上立足的，而没有决心，一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。因此，我要更加努力，争取成为社会的栋梁。
我们在学校学了很多知识么明白很多道理虽然我们现在还是学生但是我们也需要锻炼。到不磨，不锋利，玉不琢，不成器。我们学到的知识都是需要时间才能够得到练*，才能够真正明白其运用的，我们不可能只学理论不去实践，我们都知道想要检验，实践是最好的方法，只有实践才是最好老师。
在课堂上我们学到的知识，我们明白的动力如果永远的藏在心中，那永远也不会成我我们的，只会白学，浪费时间，耽误时间，这样的学*是没有用的。我通过了社会实践明白了一个道理，那就是学会吃苦，在实践过程中需要付出体力，和知识才能够得到回报，但是想要付出就必须要有所收获，就必须要能够在这一次次的工作中得到锻炼，如果不能够吃苦耐劳只知道好吃懒做，是不会有任何人要你的，我们在社会上只有付出辛劳，付出努力才能够有所收获，才能够得到想要的，没有人可以一直不变，没有人可以永远的堵在爸爸妈妈的羽翼下，永远享受他们的呵护，因为我们在成长，我们总有一天会走出他们的怀抱，总有一天要独自面对社会的风风雨雨，没有经历过风雨的洗礼，如同温室的花朵，只会被雨水摧残，只会被社会淘汰，更别想在社会中闯出一番天地，我们只有经历风雨的洗礼，经历过考验才能够在以后的道路中走出自己的人生，每一个人的人生都是不同的'，没有人希望自己的人生灰暗，没有色彩，没有人愿意一辈子**淡淡，想要有所成就就不许要经历锻炼，经历考验。
我们现在就可以利用现在的时间利用假期的充裕时间来锻炼来充实自己让自己能够成长让自己能够得到进步，不要等到要离开学校，要离开父母的怀抱是才去作准备，机会都是靠我们自己把握的，都是要我们自己努力去实践，想要有一个自己想要的未来就必须要去付出努力，人生来是*等的，我们都处于一条水*线，为什么有的人能够走的更远，能够获得精彩，那是因为他们的努力知道去锻炼自己知道提前把我机会，知道提前做好准备，只有这样才能够成长壮大。才能够一次次不断的进步。
我们虽然还是学生并不是我们不能够去锻炼自己，暑假就是锻炼自己的好时机，也是我们成长的时候，因为社会上有很多学校里面学不到的东西，只要能够把握住这些我们就能够不断的成长不断的壮大，经历社会磨砺，学*更多的东西让我们开阔眼界，让我们得到蜕变更是让我们成就自己。
社会实践是中学生课外教育的一个重要方面，也是中学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校中学生来说，能在暑假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。
此次暑假实践的目的：之所以选择在xx公司做促销售员的同时有选择了在xx电器xx总代理做销售人员两份工作主要有两个原因：
1、能够接触更多的人使自己的交际能力能更好一些！面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，因为在以后的学*工作中，需要有更多的体验，更多的经历。
2、我要看看我能否在忙碌的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存。同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
趁着暑假有这样一个机会，初步体验管理与被管理，服务与被服务之间的涵义。促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。尤其是在空气能热水器这块各种品牌对手集中竞争，更是检验自己品牌实力和影响力的地方，这就要求销售人员要做到位要有效果。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，销售场所是直接接触最终顾客的最重要的手段，也是企业短兵相接的战场第一线。掌握如何让自己的品牌快速有效的深入人心，博得大众好感。
因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了两份促销的工作，一份是xx公司的促销员，另一份是xxxx电器xx总代理的零时业务员。这个假期我受益匪浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业压力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的愉悦与激情。
不论是做促销员还是销售员都是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通可以了解一些跟我们专业相关的知识。
xx空气能热水器销售的一天基本工作安排：
销售前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上9：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序，就是，一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。
一、销售过程中的体会及感触
销售通过，我实践我觉得就是通过自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，用自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的销售员来说必须具备以下素质：
1、要有良好的专业素质
当我们销售一种产品时，首先必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。
2、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力
销售是销售员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，抓住产品的优点，并和同类产品进行全面的比较、分析，让消费者从心里面被我们的产品吸引。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。
3、要有良好的心理素质及受挫折的心态
销售每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，在工作中会遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事，始终要记得顾客就是上帝，始终微笑待人伸手不打笑脸。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。
4、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。
销售是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，同时要让自己在烈烈炎日下磨练同意需要吃苦耐劳的精神。
二、不管做什么事，态度决定一切
做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必要的，要想获得更多的利润就必须提高销售量和服务态度。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。
三、明确目标，合理的设计规划自己
1、我们现在要根据自己的.实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过社会实践切身的了解自己的专业，把所学专业知识和实际相结合，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。
2、短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。
总的来说，这个暑假我基本达到自己预期的目的。虽然时间短暂只有40天，但至少我提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的不足和优势，当我认真工作起来就会很投入，但是，当我遇到挫折的时候我就会手足无措，毕竟还是学校里养着的学生，这点还需要不断的改进。做起事情来一点也不老道，这是我父母给我的评价，我自己也是这么认为的，可是至少现在不会和从前那样和陌生人一说话脸就红，而是和谁交谈都一样，都能自由发挥。原来社会实践的作用就是让我提前知道自己的缺点，让我们在一次一次锻炼中学会客观的看自己不要把自己看得比天还要高，以免以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的暑假实践活动，会永远记在我的心里，毕竟那是我第一次感到：无论什么事都不能靠别人，只有靠自己！我们要拥有知识、能力，还要有持之以恒的决心。没有足够的知识、能力是根本无法在社会上立足的，而没有决心，一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。因此，我要更加努力，争取成为社会的栋梁。
暑假生活已经过去了，马上迎来的就是高中生活的又一次开始，在暑假中，我为了完成学校安排的任务，为自己争取到一次为社区做贡献的一周生活。
我早早地来到社区办公点来想要可以尽可能的向各位领导变现得更加积极一些，在开完早会后知晓这几天我将会要与全队一起为社区的绿化进行服务，为整个社区的环境的打造进行一定的规划以及帮忙。第一天我就跟在领导的后面对整个社区的绿化进行巡视了解，并且拍照，一边在听着他们相互之间对整体绿化的构想，一整天的.功夫就在各种巡视中度过。第二天就在办公室参与所有人对于每一片绿化的构思，对每一片绿化都提出自己认为的可行方案，对于一些占领公共绿化环境的人做出安排并从第二天派专人进行劝告整理，而我也正好是要参与到劝解工作中的。对此我将我负责的那几户人家的照片都带回家进行分析，并从网上收集了一些这类事件的应对方法来面对劝解工作。所幸我被分到的几家都还算是比较好，就仅仅是一番讲解之后就同意尽快对公众绿化进行处理。
在之后的工作中，我有被派遣到参与拔草的活动中，当时我听到这一事情的时候我的内心是拒绝的，我完全不像要在太阳的暴晒下，还要做这样的事情，简直是太累人了，但是我也明白这是安排给我的工作，我就必须要进自己的努力还完成。所以我将自己完全的包裹起来，就想着不要将自己晒伤了。在对绿化进行除杂草的活动中，我还是挺卖力的，我尽量在自己能力的范围内将每一点事情都做好，我觉得这就是工作的精神，不管事情有多么的累或是难，但是还是要拼尽自己的全力去做到，这一点是我在当天切身感受到的。随后每天的工作都还是尽可能的顺畅进行，每天都有安排一些较为简单的事情给我，而我更是尽力将这些事情完成，试图在这样的时间中，找寻到未来工作时的感觉。
其实每天简单的工作，与以后的自己也可能是面对这样的工作，所以在这里感受到的体验将会为未来我的进入社会打下一个基础，可以让我对于工作方面有更多的认知，这样我之后面对的时候才不会慌乱。这几天的生活我也明白工作是真的相当不易的，不论自身有什么样的原因，都必须要将工作做好。现在也知道父母每天在回到家后的辛苦，再加上母亲还要为家庭奔忙，这般的辛苦，这更需要我们每天都多多体谅他们，更是不要对他们的付出有任何的抱怨。我更加要在学*上多多努力，要增强自己的知识，这样未来的前途才会更加光明。
今年的暑假放得比往常要早，漫无目的地在家过了数日，于是找了一份兼职，兼职的时间不算很长，却让我受益匪浅。
我在一家酒店工作，一份打杂的工作，哪里需要去哪里。起初，是在客房部负责换床单、物品摆放、清理垃圾等。这份工作看似简单，可是想要胜任这份工作必须要吃苦耐劳，关注细节。每天重复着同样的动作，弯腰、弯腰还是弯腰。一个客房的物品是否凌乱并需要摆放在哪个位置，厕所里的洗漱用品是否需要及时更换，这些都要注意到。刚开始的时候也会在一些细节上出错，最后慢慢了解、熟悉也就不会犯错了。我坚持着，尽管腰酸背痛，也咬着牙踏实地完成这份工作。客房部经理看我做事认真于是将我转到中餐厅做服务员，主要负责餐前的送水工作。这份工作相对于客房部的工作要轻松很多，但也有辛苦之处。每天做着各种挑战，踩着小高跟鞋奔跑于大厅与厨房，胆战心惊地端着自己手中的托盘，用制服束缚自己，用微笑装饰自己。
有一次在送果汁的过程中，一名女顾客急匆匆地撞上了我，果汁也泼在了我身上。带着一惯麻木的的微笑给予道歉，顾客很是不领情地对我冷嘲热讽，说我不长眼、耽误了她时间之类的话。道不尽的委屈，强忍着眼眶里将落的泪水，始终保持着微笑，没有与其发生正面冲突。后来，经理得知此事之后安慰我，并鼓励我。最后，由于家里有事提前离职了，给我结了工资，还发了奖金，很是开心，钱虽不多，但感觉自己得到了认可。
此次兼职不仅锻炼了我吃苦耐劳的精神，更使我的抗压能力变强了。
今年这个暑假，我过得很快乐。
暑假生活已经结束了，但还无法完全从暑假里的生活转变过来，一切都有点不适应，新学校，新环境，新教室，新时间，都与暑假不同
在暑假里，我一直忙于打暑假工，每天都十分的辛苦，但我很高兴，同时，也学到了酒店是如何管理的'，如何处理问题等等。比如说：每个人必须明确自己应该做什么，而不是十分迷茫，做任何事都要有计划，有目标，才能有动力，为之为奋斗。与客户打交道，也遇到了很多事情，锻炼了我的表达能力，与人沟通交流的能力，对待客户也要有差异，尽自己最大的力来完成自己的服务。如果与客人发生了点事，不管谁对谁错，都要先道歉，而不是与客人争吵等等。要有足够的耐心去解决问题，处理事情要临危不惧，也锻炼了团队合作能力，分工明确。
——中学生暑假心得体会3篇
放假是每个学生都盼望的，特别是暑假，漫长而又有意义，当然这个暑假是最特别的。
暑假刚开始的几天，我在家很悠闲的玩了几天，后来由于我很闷，便来到了xx眼镜来参加非常暑假活动，其实对于打工我也是只知其表不知其内，在家里，我准备了一本记事本，想写一下打工的体会，当时的幻想是那样的美丽，可是去了，才发现大不一样。
早上我8：00准时来到了xx眼镜店，工作人员给我分配了任务是给顾客开门关门，倒水给顾客喝，心想真轻松这么简单的工作，真是小菜一碟，一开始我站在门口还不感到怎么样，后来站了才有三十几分钟，脚就感到非常吃力，都想放弃了，心想既然来了就要坚持到底，我再向周围一看，这里的工作人员都站着呢，这时我真佩服她们，可能是她们站*惯了，xx眼镜店的工作人员很热情，也很热爱工作，对每位顾客都很热情，看到她们这样我还是坚持到底了，圆满结束了一天的非常暑假打工。
暑期实践很快就结束了，在这短短的日子里，让我学到了很多在学校课堂上和书本上所学不到的使用的技术知识，扩大了自己的知识面，对社会的认识也更加深刻，更培养了自己与人沟通的能力，与顾客交流的能力，掌握一些技巧，也锻炼了自己，提高了自我学*与适应陌生环境的能力，培养了自己的独立能力。
在这次xx眼镜店举行的非常暑假活动中，也让我体会到了工作的辛苦与劳累，生活的不易。
打工的时候，酸甜苦辣的事情多得很。即使是为了打发时间，也该去体验一下。更何况，耕耘的是自己，收获的也是自己。在踏足社会之前，去体验一下，当你真正面临工作的时候，也不会手足无措，像无头苍蝇一样四处碰壁。
我们中学生正处在人生的黄金时代，对于复杂的社会关系，将来的工作和生活，都没有很好的预见性，再加上没有好的文凭，将来想找一份好的工作都会难上加难，所以我们现在应抓紧每一点时间努力学*将来才会有更好的出路，才会有更好的发展，人生之路才会*坦，才会有更高的追求和进步，我们才会有更高的突破和发展。
我们现在的中学生是衣食不愁，靠父母没有过那种穷苦的生活，拿着父母的血汗钱却不知道珍惜，也不明白挣钱的辛苦，只知道花钱时的顺手。然而只要你真正有了一份自己的工作，才会真正体会到父母的艰辛，才会有一种奋发向上的动力，才会知道珍惜我们现在拥有的一切。
以前在家中过惯了衣来伸手饭来张口的生活，这次xx眼镜店举行的非常暑假活动让我真正尝到了生活的原汁原味。
我们在学校学了很多知识么明白很多道理虽然我们现在还是学生但是我们也需要锻炼。到不磨，不锋利，玉不琢，不成器。我们学到的知识都是需要时间才能够得到练*，才能够真正明白其运用的，我们不可能只学理论不去实践，我们都知道想要检验，实践是最好的方法，只有实践才是最好老师。
在课堂上我们学到的知识，我们明白的动力如果永远的藏在心中，那永远也不会成我我们的，只会白学，浪费时间，耽误时间，这样的学*是没有用的。我通过了社会实践明白了一个道理，那就是学会吃苦，在实践过程中需要付出体力，和知识才能够得到回报，但是想要付出就必须要有所收获，就必须要能够在这一次次的工作中得到锻炼，如果不能够吃苦耐劳只知道好吃懒做，是不会有任何人要你的，我们在社会上只有付出辛劳，付出努力才能够有所收获，才能够得到想要的，没有人可以一直不变，没有人可以永远的堵在爸爸妈妈的羽翼下，永远享受他们的呵护，因为我们在成长，我们总有一天会走出他们的怀抱，总有一天要独自面对社会的风风雨雨，没有经历过风雨的洗礼，如同温室的花朵，只会被雨水摧残，只会被社会淘汰，更别想在社会中闯出一番天地，我们只有经历风雨的洗礼，经历过考验才能够在以后的道路中走出自己的人生，每一个人的人生都是不同的，没有人希望自己的人生灰暗，没有色彩，没有人愿意一辈子**淡淡，想要有所成就就不许要经历锻炼，经历考验。
我们现在就可以利用现在的时间利用假期的充裕时间来锻炼来充实自己让自己能够成长让自己能够得到进步，不要等到要离开学校，要离开父母的怀抱是才去作准备，机会都是靠我们自己把握的，都是要我们自己努力去实践，想要有一个自己想要的未来就必须要去付出努力，人生来是*等的，我们都处于一条水*线，为什么有的人能够走的更远，能够获得精彩，那是因为他们的努力知道去锻炼自己知道提前把我机会，知道提前做好准备，只有这样才能够成长壮大。才能够一次次不断的进步。
我们虽然还是学生并不是我们不能够去锻炼自己，暑假就是锻炼自己的好时机，也是我们成长的时候，因为社会上有很多学校里面学不到的东西，只要能够把握住这些我们就能够不断的成长不断的壮大，经历社会磨砺，学*更多的东西让我们开阔眼界，让我们得到蜕变更是让我们成就自己。
我们学到的知识最终还是会用到社会中去，我们虽然有很多的事情要去学*，去参加实践并不会耽误我们的学*，我们参加社会实践工作虽然简单做一些有益于社会的事情，在一定程度上我们的视野得到了扩展，我们也学到了很多，去帮助老人，给他们带来温暖，去做义工为社会贡献自己的力量。
我们在学校里面学到了很多，很多知识都需要在实际的工作中运用，我们如果只掌握了知识却不会运用只会让我们走入无趣，因为理论和实践是存在一定差距的，很多时候我们的学*都是需要我们练*，去实践中去练*才是最好的。
我和其他同学一起在这个暑假参加的社会实践工作，当我们到了实际的工作才发现并没有我们想的轻松，每天我们都要工作，每天都要做出结果，每天按时的工作按时休息，比我们学*累多了，每天工作完之后感觉整个人都要散架了，是在不好受，我们发现学校学的知识并不是都能够用到，很多的知识我们都非常熟悉，但是工作不需要，但是能够用到的却不会用，就好像我们有开门的钥匙却打不开们一样，让我们非常沮丧。
学*和实际是存在区别的，并没有我们想的那么简单，也没有我们想的那么容易，没有参加这次的社会实践活动我可能一直都都不知道，我们老师也经常提起够知识只有运用起来再算真正掌握，现在我明白了，我们学的都是一些理论，在实际应用中要结合实践的情况，和条件来使用，才能够发挥出事半功倍的效果否则只会让我们做事变成事倍功半。
一直局限在小小的范围里，给自己画个圈只会让我们背困守在里面，跳不出圈子，看不到更远的地方，来到社会开阔我们视野，让我们长见识，让我们可以看到更多的风景，学到更多的知识，通过这次的社会实践我们学会了与人沟通，与人交流，礼貌友好的交流总是让人喜欢，让人开心，让人愿意交流。工作的是时候需要付出辛劳之后努力的人才会得到大家的尊重，待会让大家认可，能够吃苦，愿意努力才是做好的关键才能够得到认同。
在我们学*中我们也需要付出努力，和汗水，没有成功是*白无故的，没有人可以不付出就有收获的，想要有好成绩就要努力学*就要加油奋斗，才能够取得好成绩，学*的知识现在看齐来没有用但是到了社会却是有大用。
——中学生暑假心得体会实用10篇
这次时间比较长，为了不浪费宝贵的暑假时光，我决定去走一遭，去体验社会生活，去锻炼。
我把我的想法与爸妈说明，他们也非常同意我的做法，并且给我提意见，告诉我一些常识，告诫我当心上当受骗之类的。我也认真的听取了爸妈的建议，我也开始跨出家门去闯荡了，暑假来临很多地方都在招暑假工一开始我不明白其中的关巧，我还是听了其他人才知道，暑假工，是非常廉价的劳动力，因此，很多商家都愿意招，当然我们出来的目的不是为了赚钱，主要是磨砺自己。
我因此开始了我的暑假，我找到的工作是饭店服务员，简单的工作，我来到饭店每天都是服务，端盘上菜等，一开始我觉得没有任何的锻炼效果，想要离开，但是我妈妈告诉我既然选在了这份工作就必须要把工作做好，而不是半途而废，我想象也是，暑假的时间不多，我必须要用好每一天时间，因此也就呆在饭店工作了，每天我要招待客户，一开始我不好意思，感觉挺丢脸的，放不开，一句欢迎光临都要憋半天，才说的出口，并且还非常笑声，经常被经理教训，随着时间长了，我也得到了一些前辈的指点，慢慢的融入工作了，不在那么束手束脚。经过了这样的工作锻炼我才发现，简单的事情同样藏着大道理，大学问，虽然我做的只是一个小小的服务员，但是在工作中需要的技巧非常多，在接待客户的时候怎么说话，能够让客户开心，观察客户一般需要什么，这都需要不断的极了，不断的。
工作了这次暑假工作我学会了与人相处，以前的我不会与人交流，在与人交流是很少会考虑到别人的感受，更多的是站在自己的角度，这样根本就不利于我们成长，因为一个以自身为中心的人会让自己变得自私，没有出去就没有这样的感受，在工作的时候我经常需要学很多东西，发现远离了学校一样离不开学*，在我们学*的时候我们经常会因为学*枯燥而不想学*，想要离开学校去外面的世界，直到我来到了社会我才知道工作要比我们学*累多了，每天都有大量的工作在等着你去完成，每天都做不完，这才发现学*是多么快乐的一件事情，在社会上我知道了学历非常重要，高学历的人往往都会受到他人的重视，在找工作的时候也非常容易，因为学历也是一个门槛。
愉快的假期开始了，但是老师说：假期也是学*和锻炼我们的时期，老师根据我们每个同学的特长和弱点进行了作业的布置。我的是读一篇感受比较深刻的课外书，写读后感。
炎热的夏天里，在妈妈的指导下，我读了由世界童话安徒生所写的《卖火柴的小女孩》，读了几遍这本童话后。我的脑海里一直反复的出现小女孩在寒冷的冬天光着脚丫一直在街边叫卖：卖火柴，卖火柴，谁要买火柴！小女孩卖火柴的声音虽然传遍了大街小巷，但是也没有卖出一根火柴。想起这些情景，我不由得看看我现在的生活，在寒冷的夜里，我们却在暖和的屋子里取暖，享受着爷爷奶奶外公外婆爸爸妈妈的爱护。而她只能点燃一根火柴，在火花中看看温和慈祥的奶奶，嘴里不停的一遍又一遍的呼喊着奶奶，想象着奶奶把她抱在怀里，不会挨冻受饿，生活没有那么多痛苦。
第二天早晨，小女孩微笑着冻死在街边的`墙角，手里还紧紧握着火柴。
虽然这个故事的结局不好，但是小女孩乐观自信的性格是需要我去学*的，让我感受最深刻的是：和小女孩相比。我的生活是那么的好！那么的幸福！我们一定要珍惜现在的美好生活，好好地学*知识。圆我们五彩缤纷的梦。
暑假生活已经过去了，马上迎来的就是高中生活的又一次开始，在暑假中，我为了完成学校安排的任务，为自己争取到一次为社区做贡献的一周生活。
我早早地来到社区办公点来想要可以尽可能的向各位领导变现得更加积极一些，在开完早会后知晓这几天我将会要与全队一起为社区的绿化进行服务，为整个社区的环境的打造进行一定的规划以及帮忙。第一天我就跟在领导的后面对整个社区的绿化进行巡视了解，并且拍照，一边在听着他们相互之间对整体绿化的构想，一整天的功夫就在各种巡视中度过。第二天就在办公室参与所有人对于每一片绿化的构思，对每一片绿化都提出自己认为的可行方案，对于一些占领公共绿化环境的人做出安排并从第二天派专人进行劝告整理，而我也正好是要参与到劝解工作中的。对此我将我负责的.那几户人家的照片都带回家进行分析，并从网上收集了一些这类事件的应对方法来面对劝解工作。所幸我被分到的几家都还算是比较好，就仅仅是一番讲解之后就同意尽快对公众绿化进行处理。
在之后的工作中，我有被派遣到参与拔草的活动中，当时我听到这一事情的时候我的内心是拒绝的，我完全不像要在太阳的暴晒下，还要做这样的事情，简直是太累人了，但是我也明白这是安排给我的工作，我就必须要进自己的努力还完成。所以我将自己完全的包裹起来，就想着不要将自己晒伤了。在对绿化进行除杂草的活动中，我还是挺卖力的，我尽量在自己能力的范围内将每一点事情都做好，我觉得这就是工作的精神，不管事情有多么的累或是难，但是还是要拼尽自己的全力去做到，这一点是我在当天切身感受到的。随后每天的工作都还是尽可能的顺畅进行，每天都有安排一些较为简单的事情给我，而我更是尽力将这些事情完成，试图在这样的时间中，找寻到未来工作时的感觉。
其实每天简单的工作，与以后的自己也可能是面对这样的工作，所以在这里感受到的体验将会为未来我的进入社会打下一个基础，可以让我对于工作方面有更多的认知，这样我之后面对的时候才不会慌乱。这几天的生活我也明白工作是真的相当不易的，不论自身有什么样的原因，都必须要将工作做好。现在也知道父母每天在回到家后的辛苦，再加上母亲还要为家庭奔忙，这般的辛苦，这更需要我们每天都多多体谅他们，更是不要对他们的付出有任何的抱怨。我更加要在学*上多多努力，要增强自己的知识，这样未来的前途才会更加光明。
这次时间比较长，为了不浪费宝贵的暑假时光，我决定去走一遭，去体验社会生活，去锻炼。
我把我的想法与爸妈说明，他们也非常同意我的做法，并且给我提意见，告诉我一些常识，告诫我当心上当受骗之类的。我也认真的听取了爸妈的建议，我也开始跨出家门去闯荡了，暑假来临很多地方都在招暑假工一开始我不明白其中的关巧，我还是听了其他人才知道，暑假工，是非常廉价的劳动力，因此，很多商家都愿意招，当然我们出来的目的不是为了赚钱，主要是磨砺自己。
我因此开始了我的暑假，我找到的'工作是饭店服务员，简单的工作，我来到饭店每天都是服务，端盘上菜等，一开始我觉得没有任何的锻炼效果，想要离开，但是我妈妈告诉我既然选在了这份工作就必须要把工作做好，而不是半途而废，我想象也是，暑假的时间不多，我必须要用好每一天时间，因此也就呆在饭店工作了，每天我要招待客户，一开始我不好意思，感觉挺丢脸的，放不开，一句欢迎光临都要憋半天，才说的出口，并且还非常笑声，经常被经理教训，随着时间长了，我也得到了一些前辈的指点，慢慢的融入工作了，不在那么束手束脚。经过了这样的工作锻炼我才发现，简单的事情同样藏着大道理，大学问，虽然我做的只是一个小小的服务员，但是在工作中需要的技巧非常多，在接待客户的时候怎么说话，能够让客户开心，观察客户一般需要什么，这都需要不断的极了，不断的。
工作了这次暑假工作我学会了与人相处，以前的我不会与人交流，在与人交流是很少会考虑到别人的感受，更多的是站在自己的角度，这样根本就不利于我们成长，因为一个以自身为中心的人会让自己变得自私，没有出去就没有这样的感受，在工作的时候我经常需要学很多东西，发现远离了学校一样离不开学*，在我们学*的时候我们经常会因为学*枯燥而不想学*，想要离开学校去外面的世界，直到我来到了社会我才知道工作要比我们学*累多了，每天都有大量的工作在等着你去完成，每天都做不完，这才发现学*是多么快乐的一件事情，在社会上我知道了学历非常重要，高学历的人往往都会受到他人的重视，在找工作的时候也非常容易，因为学历也是一个门槛。
这次时间比较长，为了不浪费宝贵的暑假时光，我决定去走一遭，去体验社会生活，去锻炼。
我把我的想法与爸妈说明，他们也非常同意我的做法，并且给我提意见，告诉我一些常识，告诫我当心上当受骗之类的。我也认真的听取了爸妈的建议，我也开始跨出家门去闯荡了，暑假来临很多地方都在招暑假工一开始我不明白其中的关巧，我还是听了其他人才知道，暑假工，是非常廉价的劳动力，因此，很多商家都愿意招，当然我们出来的目的不是为了赚钱，主要是磨砺自己。
我因此开始了我的暑假，我找到的工作是饭店服务员，简单的工作，我来到饭店每天都是服务，端盘上菜等，一开始我觉得没有任何的锻炼效果，想要离开，但是我妈妈告诉我既然选在了这份工作就必须要把工作做好，而不是半途而废，我想象也是，暑假的时间不多，我必须要用好每一天时间，因此也就呆在饭店工作了，每天我要招待客户，一开始我不好意思，感觉挺丢脸的，放不开，一句欢迎光临都要憋半天，才说的出口，并且还非常笑声，经常被经理教训，随着时间长了，我也得到了一些前辈的指点，慢慢的融入工作了，不在那么束手束脚。经过了这样的工作锻炼我才发现，简单的事情同样藏着大道理，大学问，虽然我做的只是一个小小的服务员，但是在工作中需要的技巧非常多，在接待客户的时候怎么说话，能够让客户开心，观察客户一般需要什么，这都需要不断的极了，不断的。
工作了这次暑假工作我学会了与人相处，以前的我不会与人交流，在与人交流是很少会考虑到别人的感受，更多的是站在自己的.角度，这样根本就不利于我们成长，因为一个以自身为中心的人会让自己变得自私，没有出去就没有这样的感受，在工作的时候我经常需要学很多东西，发现远离了学校一样离不开学*，在我们学*的时候我们经常会因为学*枯燥而不想学*，想要离开学校去外面的世界，直到我来到了社会我才知道工作要比我们学*累多了，每天都有大量的工作在等着你去完成，每天都做不完，这才发现学*是多么快乐的一件事情，在社会上我知道了学历非常重要，高学历的人往往都会受到他人的重视，在找工作的时候也非常容易，因为学历也是一个门槛。
暑假期间的时间非常的充实，这次利用假期，我也规划好了自己的假期生活，读书是重点值得一提的，我给自己的定了目标，一周读一本书，过去我没有重视读书这件事情，因为我总是不能够静下心来，确实我感觉很有压力，在*时的工作当中，但是读书确实是非常有意义的，能够升华一个人的思想，能够养成一个好的*惯，这次暑假我读书也有一番心得。
这段时间以来的工作当中，我也一直都在认真的规划好自己的事情，也认识到了读书对我们而言也是一个极大的升华，通过读书我能够让自己静下来，这次暑假也没有出去玩，我也利用好了自己的时间多读一本书，这是非常关键的，也是应该要坚持下去的，我觉得读书能够提高一个人的修养，我确实也是应该要认清楚自己的方向，一开始的时候我感觉静不下来，我都是从一些简单的书籍开始看的，然后才接触一些名著，还有长篇的，我意识到读书首先是自己需要静下心来，这一点是非常关键的。
暑假期间的点点滴滴中，我也在不断的提高自身能力，我深知自己需要努力的方向，在这一点上面是应该要认真去做好的，就拿我自己来来讲，我个人是比较喜欢历史的，我觉得在历史的长河当中，发生或很多事情，我们经历过的，或者正在经历的，历史上面都已经上演过了，读历史能够让我们明白很多道理，所以我也是非常认可这一点，我也比较喜欢读历史书，可能大多数人喜欢文学，读的也是文学类的'书籍居多，但我似乎对此并不感兴趣，这段时间以来我也认识到了这一点，我读了很多历史类的书籍，也总结出来一点，一个人对读书的兴趣程度决定着能不能静心下来读书。
暑假的时间也有一段时间了，确实在这方面我也是认识到了这一点，我也希望能够认真的去做好自己的本职工作，能够读一本好书，然后通过这样的方式，让自己从中获得经验，这是十分宝贵的，这次暑假我过得非常的充实，我认为一个人应该要试着去读书，多去了解，从书中获取知识，从书中获取经验，这些是我们应该要有的态度，我也一定会继续去完善好自己的事情，未来坚持去做出更好的成绩来，树立好榜样，做一名优秀的中学生，养成读书的好*惯。
放假是每个学生都盼望的，特别是暑假，漫长而又有意义，当然这个暑假是最特别的。
暑假刚开始的几天，我在家很悠闲的玩了几天，后来由于我很闷，便来到了xx眼镜来参加非常暑假活动，其实对于打工我也是只知其表不知其内，在家里，我准备了一本记事本，想写一下打工的体会，当时的幻想是那样的美丽，可是去了，才发现大不一样。
早上我8：00准时来到了xx眼镜店，工作人员给我分配了任务是给顾客开门关门，倒水给顾客喝，心想真轻松这么简单的工作，真是小菜一碟，一开始我站在门口还不感到怎么样，后来站了才有三十几分钟，脚就感到非常吃力，都想放弃了，心想既然来了就要坚持到底，我再向周围一看，这里的工作人员都站着呢，这时我真佩服她们，可能是她们站*惯了，xx眼镜店的工作人员很热情，也很热爱工作，对每位顾客都很热情，看到她们这样我还是坚持到底了，圆满结束了一天的非常暑假打工。
暑期实践很快就结束了，在这短短的日子里，让我学到了很多在学校课堂上和书本上所学不到的使用的技术知识，扩大了自己的'知识面，对社会的认识也更加深刻，更培养了自己与人沟通的能力，与顾客交流的能力，掌握一些技巧，也锻炼了自己，提高了自我学*与适应陌生环境的能力，培养了自己的独立能力。
在这次xx眼镜店举行的非常暑假活动中，也让我体会到了工作的辛苦与劳累，生活的不易。
打工的时候，酸甜苦辣的事情多得很。即使是为了打发时间，也该去体验一下。更何况，耕耘的是自己，收获的也是自己。在踏足社会之前，去体验一下，当你真正面临工作的时候，也不会手足无措，像无头苍蝇一样四处碰壁。
我们中学生正处在人生的黄金时代，对于复杂的社会关系，将来的工作和生活，都没有很好的预见性，再加上没有好的文凭，将来想找一份好的工作都会难上加难，所以我们现在应抓紧每一点时间努力学*将来才会有更好的出路，才会有更好的发展，人生之路才会*坦，才会有更高的追求和进步，我们才会有更高的突破和发展。
我们现在的中学生是衣食不愁，靠父母没有过那种穷苦的生活，拿着父母的血汗钱却不知道珍惜，也不明白挣钱的辛苦，只知道花钱时的顺手。然而只要你真正有了一份自己的工作，才会真正体会到父母的艰辛，才会有一种奋发向上的动力，才会知道珍惜我们现在拥有的一切。
以前在家中过惯了衣来伸手饭来张口的生活，这次xx眼镜店举行的非常暑假活动让我真正尝到了生活的原汁原味。
我们在学校学了很多知识么明白很多道理虽然我们现在还是学生但是我们也需要锻炼。到不磨，不锋利，玉不琢，不成器。我们学到的知识都是需要时间才能够得到练*，才能够真正明白其运用的，我们不可能只学理论不去实践，我们都知道想要检验，实践是最好的方法，只有实践才是最好老师。
在课堂上我们学到的知识，我们明白的动力如果永远的藏在心中，那永远也不会成我我们的，只会白学，浪费时间，耽误时间，这样的学*是没有用的。我通过了社会实践明白了一个道理，那就是学会吃苦，在实践过程中需要付出体力，和知识才能够得到回报，但是想要付出就必须要有所收获，就必须要能够在这一次次的工作中得到锻炼，如果不能够吃苦耐劳只知道好吃懒做，是不会有任何人要你的，我们在社会上只有付出辛劳，付出努力才能够有所收获，才能够得到想要的，没有人可以一直不变，没有人可以永远的堵在爸爸妈妈的羽翼下，永远享受他们的呵护，因为我们在成长，我们总有一天会走出他们的.怀抱，总有一天要独自面对社会的风风雨雨，没有经历过风雨的洗礼，如同温室的花朵，只会被雨水摧残，只会被社会淘汰，更别想在社会中闯出一番天地，我们只有经历风雨的洗礼，经历过考验才能够在以后的道路中走出自己的人生，每一个人的人生都是不同的，没有人希望自己的人生灰暗，没有色彩，没有人愿意一辈子**淡淡，想要有所成就就不许要经历锻炼，经历考验。
我们现在就可以利用现在的时间利用假期的充裕时间来锻炼来充实自己让自己能够成长让自己能够得到进步，不要等到要离开学校，要离开父母的怀抱是才去作准备，机会都是靠我们自己把握的，都是要我们自己努力去实践，想要有一个自己想要的未来就必须要去付出努力，人生来是*等的，我们都处于一条水*线，为什么有的人能够走的更远，能够获得精彩，那是因为他们的努力知道去锻炼自己知道提前把我机会，知道提前做好准备，只有这样才能够成长壮大。才能够一次次不断的进步。
我们虽然还是学生并不是我们不能够去锻炼自己，暑假就是锻炼自己的好时机，也是我们成长的时候，因为社会上有很多学校里面学不到的东西，只要能够把握住这些我们就能够不断的成长不断的壮大，经历社会磨砺，学*更多的东西让我们开阔眼界，让我们得到蜕变更是让我们成就自己。
社会实践是中学生课外教育的一个重要方面，也是中学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校中学生来说，能在暑假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。
此次暑假实践的目的：之所以选择在xx公司做促销售员的同时有选择了在xx电器xx总代理做销售人员两份工作主要有两个原因：
1、能够接触更多的人使自己的交际能力能更好一些！面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，因为在以后的学*工作中，需要有更多的体验，更多的经历。
2、我要看看我能否在忙碌的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存。同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
趁着暑假有这样一个机会，初步体验管理与被管理，服务与被服务之间的涵义。促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。尤其是在空气能热水器这块各种品牌对手集中竞争，更是检验自己品牌实力和影响力的地方，这就要求销售人员要做到位要有效果。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，销售场所是直接接触最终顾客的最重要的手段，也是企业短兵相接的战场第一线。掌握如何让自己的品牌快速有效的深入人心，博得大众好感。
因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了两份促销的工作，一份是xx公司的促销员，另一份是xxxx电器xx总代理的零时业务员。这个假期我受益匪浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业压力，自己能力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的愉悦与激情。
不论是做促销员还是销售员都是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通可以了解一些跟我们专业相关的知识。
xx空气能热水器销售的一天基本工作安排：
销售前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的'语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上9：30开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序，就是，一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。
一、销售过程中的体会及感触
销售通过，我实践我觉得就是通过自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，用自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的销售员来说必须具备以下素质：
1、要有良好的专业素质
当我们销售一种产品时，首先必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。
2、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力
销售是销售员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，抓住产品的优点，并和同类产品进行全面的比较、分析，让消费者从心里面被我们的产品吸引。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。
3、要有良好的心理素质及受挫折的心态
销售每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，在工作中会遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事，始终要记得顾客就是上帝，始终微笑待人伸手不打笑脸。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。
4、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。
销售是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，同时要让自己在烈烈炎日下磨练同意需要吃苦耐劳的精神。
二、不管做什么事，态度决定一切
做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必要的，要想获得更多的利润就必须提高销售量和服务态度。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。
三、明确目标，合理的设计规划自己
1、我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过社会实践切身的了解自己的专业，把所学专业知识和实际相结合，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。
2、短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。
总的来说，这个暑假我基本达到自己预期的目的。虽然时间短暂只有40天，但至少我提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的不足和优势，当我认真工作起来就会很投入，但是，当我遇到挫折的时候我就会手足无措，毕竟还是学校里养着的学生，这点还需要不断的改进。做起事情来一点也不老道，这是我父母给我的评价，我自己也是这么认为的，可是至少现在不会和从前那样和陌生人一说话脸就红，而是和谁交谈都一样，都能自由发挥。原来社会实践的作用就是让我提前知道自己的缺点，让我们在一次一次锻炼中学会客观的看自己不要把自己看得比天还要高，以免以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的暑假实践活动，会永远记在我的心里，毕竟那是我第一次感到：无论什么事都不能靠别人，只有靠自己！我们要拥有知识、能力，还要有持之以恒的决心。没有足够的知识、能力是根本无法在社会上立足的，而没有决心，一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。因此，我要更加努力，争取成为社会的栋梁。
我们学到的知识最终还是会用到社会中去，我们虽然有很多的事情要去学*，去参加实践并不会耽误我们的学*，我们参加社会实践工作虽然简单做一些有益于社会的事情，在一定程度上我们的视野得到了扩展，我们也学到了很多，去帮助老人，给他们带来温暖，去做义工为社会贡献自己的力量。
我们在学校里面学到了很多，很多知识都需要在实际的工作中运用，我们如果只掌握了知识却不会运用只会让我们走入无趣，因为理论和实践是存在一定差距的，很多时候我们的学*都是需要我们练*，去实践中去练*才是最好的。
我和其他同学一起在这个暑假参加的社会实践工作，当我们到了实际的工作才发现并没有我们想的轻松，每天我们都要工作，每天都要做出结果，每天按时的工作按时休息，比我们学*累多了，每天工作完之后感觉整个人都要散架了，是在不好受，我们发现学校学的知识并不是都能够用到，很多的知识我们都非常熟悉，但是工作不需要，但是能够用到的却不会用，就好像我们有开门的钥匙却打不开们一样，让我们非常沮丧。
学*和实际是存在区别的，并没有我们想的那么简单，也没有我们想的那么容易，没有参加这次的社会实践活动我可能一直都都不知道，我们老师也经常提起够知识只有运用起来再算真正掌握，现在我明白了，我们学的都是一些理论，在实际应用中要结合实践的情况，和条件来使用，才能够发挥出事半功倍的效果否则只会让我们做事变成事倍功半。
一直局限在小小的范围里，给自己画个圈只会让我们背困守在里面，跳不出圈子，看不到更远的地方，来到社会开阔我们视野，让我们长见识，让我们可以看到更多的风景，学到更多的知识，通过这次的社会实践我们学会了与人沟通，与人交流，礼貌友好的交流总是让人喜欢，让人开心，让人愿意交流。工作的是时候需要付出辛劳之后努力的人才会得到大家的尊重，待会让大家认可，能够吃苦，愿意努力才是做好的关键才能够得到认同。
在我们学*中我们也需要付出努力，和汗水，没有成功是*白无故的，没有人可以不付出就有收获的，想要有好成绩就要努力学*就要加油奋斗，才能够取得好成绩，学*的知识现在看齐来没有用但是到了社会却是有大用。
——初中学生教育心得体会优选【10】份
初中生的心理与身体都处在发育状态，他们刚刚学会迈向成熟，而且初中阶段的孩子心智尚属幼稚，他们的很多行为自己本身分不出好坏，而在这时更是关键，家长与老师在其中起着十分重要的角色。我非常注重与孩子的日常交流，每日无论多忙都会抽出至少15分钟与孩子沟通。并且我不会一本正经地严肃批评她，而是像在与她谈话一样谈论每天在学校发生的大事小事，包括倾听她的烦恼，还包括真诚地赞美她。有时利用这微不足道的谈话时间，我可以作许多事情：关心她的身体健康等，（当然更关注孩子的情感需要）。我在这时可以为她出谋划策，帮她想办法。
她告诉我单老师经常对她说句话：“*朱者赤，*墨者黑。”我个人觉得这句话很好，一个好朋友会直接影响到孩子的学*成绩，甚至性格。我至今仍清晰地记得初中开学第一天，她异常兴奋地对我说她一天交了多少朋友，性格怎样等等。所以了解孩子有哪些朋友，这很重要。
另外一点就是：鼓励孩子尽量不依赖成年人。说白了，就是自立，自主。我有一位好朋友，她家孩子与我的孩子同一年级，但几次考试中居然有两次是学年第一（我从不相信孩子们会有智商差异），于是我问好友学*方法。她对我讲：她每天工作很忙，没有时间看孩子学*，于是她的孩子已经养成了自立的好*惯，每天早上不用忙前忙后地定闹铃，做早饭。她还没起床时，孩子已经自己默默起床，喝冰箱里早已准备好的牛奶或是自己热饭菜，再默默地离开家去上学；晚上也一样，一个人安静地呆在屋子里学*，学累了，默默地洗脸刷牙，上床睡觉。我觉得这没什么大不了，我家孩子也能做到。可是事实却令我惊讶：早上她自己定好的闹铃会因为自己贪睡而强行关掉，到最后还是要着急地咬着面包跑出家门。晚上也很糟糕，我已*惯坐在她身边看她写作业，一离开就睡不着觉，10点多了，还要对她喊，让她刷牙洗脸去睡觉。我不禁想，是啊，要是自己孩子也可以有较强的自制力，不会要家长为她忙前忙后，不会在写作业时想电视里动画片的情节，不会上课思绪不知觉中飘到窗外，她又何尝不可以是学年第一呢？于是，我费尽苦心地去教育她，发现其实自己的孩子很完美，她利用不到一周的时间学会了自立与自主，现在她做作业不会深更半夜叫爸爸起来为她讲题，更不会在我的督促下被逼迫着洗脸刷牙，她现在的观念就是：明明是我自己的事情，为什么需要爸爸妈妈去督促完成呢？我要自主地去完成自己的事情。我的目标达成了，她的成绩也上升了。
我从来不会因为学*成绩下降或影响学*而阻止她看书，我与孩子爸爸认为看书更是一种学*。从学*角度来讲，看书有助于写作文，现代文阅读*题的完成。家长会时研究考卷时我发现，有一道5分的题是关于名著阅读的，这足以说明阅读的重要性。孩子特别愿意看《意林》，而在许多老师包括家长眼里这是闲书，是与学*无关的。当然，学*很重要，而读书也很重要，但是现在初中生的学*生活实在是很紧张，我要让她既能看书又能学*，有点难。于是我要她答应我，看一本意林可以，但是要写读后感，要摘抄经典语句，她十分爽快地答应了，也做到了。
我不会给孩子施加太多的压力，不会逼着她去上各种各样的补*班，一次听她说她们班级里有个同学一天上6个补*班：数学，物理，英语……我绝对被吓到了。开始她什么补*班都不上，到最后她居然哭着对我说：妈妈，我觉得我数学不太好，我想补一补，我不想让它给我拉分，它会影响我的成绩。现在，我的孩子上三个补*班：物理，数学，语文。有充裕的时间去写作业，周六会用3-4小时游泳，1-2小时练电子琴。书店门口经常会看见一位妈妈拉着孩子去买书，而我的孩子不用，我从来不会强迫她去做什么*题，到假期时，她会形成*惯一样向我要钱，对我说她要买什么辅导书，然后回来一本一本让我检查，有时剩余的钱她会对我说：我看见一本喜欢的书，就买了，假期时间把它看完。我和她爸爸笑笑了之，不会严厉地批评她，告诉她少看闲书之类的。同学经常问她做多少*题，她说出后把同学吓到了，以为是我在逼她这样做，她什么都不说，笑了笑继续做自己的事情。还有同学调侃她说，林璐娜，你家是开书店的吧？我和她一起大笑。其实，说来说去，我这个妈妈只不过是少给了她一些压力，喜欢以旁听者的身份去观察她的生活，为她指点，可是孩子很自觉，她不需要我指点就已经知道自己该做什么不该做什么。所以说，有时，不必要的压力与关心，只会带来更多的负面影响。
孩子在班级是很忙很累的语文课代表，天天收作业批作业，要是其他家长早都向老师反映因耽误学*而撤离职务，这不禁令我想起妹妹家的孩子，花钱
求老师给孩子一个锻炼的机会，让他当班长。这种机会可遇不可求，所以要珍惜。孩子认认真真履行着她课代表应尽的责任，也不时回家向我抱怨什么：有人肆意报复她，故意让她出丑。我说：“你该做什么就做什么，管别人对你的意见干什么，你是为自己活的，又不是为别人活的，你就是你，别人是别人。”她什么都没说，但是看她这课代表当得越来越从容。结果到最后家长会她受了极大地表扬，我偏头一看她，她都有些不好意思了。我心里自然也暗暗为她高兴，可是这不能表现出来，会滋生她的骄傲心理。到最后语文课代表为她带来的麻烦虽不少，但好处也多，在给别人讲题是，她自己也知道了她应该注意哪里，她不能错。这同时也更好地提高了她的语文成绩，有时考不好她会去想：完了，作为语文课代表考的这么差，肯定会被别人笑话的。其实这种自尊心未必不是好事，它会激发孩子的榜样心理。可是还是出了点问题，同学说她课代表当得有“范”了，我笑了，但后来才明白，她对同学有太多的“暴力”行为，让同学们觉得她太强势了，招架不起，我就告诉她：以德服人。到现在她还有点那样，但是比以前强了点，我说，像回事了。我为我的孩子感到自豪，她真正地学会了怎样去帮助别人，学会负责任，学会坚强，坚持，学会面对困难从容，学会认认真真地去做每件事，她在这同时慢慢的成长着。
另外在这里我再推荐点自己的经验：
1.孩子在家学*，家长切莫搞一些娱乐活动，一个舒适的`学*环境很重要。
2.不要逼孩子学自己不喜欢的东西，那样只会越学越乱。
3.不要因为孩子试卷上的低分而认为孩子没有出息，每个孩子之间没有智商差异
4.不要把孩子的成绩与其他孩子相比，要分析一下造成这种现象的原因
5.控制孩子看电视的时间，以免上了瘾
6.允许孩子收集各种废弃物，她有她的理由
7.让孩子养成爱卫生的好*惯
8.不要为了提醒孩子，而总是揭孩子的伤疤
9.不要把当年未曾实现的理想强加在孩子身上，想让孩子去实现
10.对孩子不要乱许愿，承诺的事情想尽一切办法也要兑现
11.不要当众批评和嘲笑孩子，以免造成心理畸形，失去自信心等
12.不要过分夸奖孩子，以免孩子养成“沽名钓誉”的不良*气
13.给孩子选择的机会和权利
14.让孩子做一些力所能及的家务
15.认真地对待孩子提出的正经问题和看法，不要无视
16.随时关注他（她）的进步
17.耐心地倾听孩子的烦恼
18.加强与班主任及老师的沟通和联系。主动向班主任介绍孩子的情况。
我其实并不是什么教育专家，我只不过是换位思考了一下，学会去理解，与孩子沟通。
“不管前方的路有多苦，只要走的方向正确，不管多么崎岖不*，都比站在原地更接*幸福。”日本教育家宫泽贤治的这句话让我们在和孩子相处的时光里，感受到了前行的幸福和“在路上”的快乐。一起相处的时光，酸甜苦辣皆有，怎么才能走进孩子的心灵深处，我的感觉是从和孩子做真挚的朋友开始。
其实十三、四岁的孩子，这个年龄的孩子刚刚步入青春期，正处于心里巨变期，自制力、判断力和辨别力都相对较弱，感性和理性、个性和服从、叛逆和乖顺等因素都在这一时期交汇碰撞。作为孩子的家长，更要关注他们的心里特点和行为变化，更要学会和他们*等沟通，学会认可和赞美他们。对他们的一些嗜好，家长要因势利导，不要强行阻止，否则孩子就会产生抵触情绪，只会适得其反。家长可以根据孩子的心里特点，采取不同的措施。
没有错误的孩子，只有错误的家长和老师，教育孩子要从“自我教育”做起。要学会和孩子*等交流、互相尊重，不要居高临下和独断专行。
在我和孩子相处的过程中，我感觉最重要的是要互相尊重，把孩子当成一个真正*等的朋友去对待，有些事情多和孩子商量，让孩子出主义。在交谈中，不要摆出家长的样子，要知道孩子们的内心现在对家长这个概念其实有时候是“不屑一顾”的，在他们的内心没有感动的时候，他们感觉你做的这一切都是应该的，甚至，他们认为家长是很不合格的。在你喋喋不休的唠叨中，他也许在内心早就对你产生了厌烦。
尊重孩子，让孩子感觉到自己在家庭中的重要性，慢慢地，他就会感觉到原来自己的一些行为会对这个家庭产生这么大的影响，那么在做事中也就学会了思考，哪些该做，哪些不该做。
在和孩子的交谈中，学着和孩子做朋友的过程中，不要变成家长单方面的说教，而且不要老是和孩子谈论学*，在学*成了说教的中心的情况下，孩子从内心来说是很反感的。
和一些家长交谈，很多人都说，孩子大了，和孩子之间的越来越少，孩子越来越不愿意和大人交流了，我就问他们都和孩子说些什么，他们的回答都是就问学*方面的事情啊。由此可见，大部分人已经把学*变成了孩子学*的全部。可是，学*确实只是生活中的一部分，孩子在学校已经学*了一天了，晚上回到家，依然是学*学*学*，孩子肯定产生了极大的厌烦，以前我也经常和孩子谈论学*，她经常是默不作声，后来，我找别的话题和她交谈，她就“喋喋不休”的和我说个没完没了。
我们做家长的，要把孩子的'生活变得多元化，比如新闻、体育、娱乐等等，要时常关注孩子们喜欢的东西。初一的时候，女儿很喜欢听唱英文歌曲，孩子害怕我反对，就悄悄的听唱，有一天晚上我发现她在写作业的时候哼唱，就说你唱的是什么，让妈妈也听听，她说我们小孩子喜欢的歌曲你又不喜欢，我说，那也不一定啊，你放出来让我听听，她用手机放出来艾薇儿的英文歌曲，我听了一遍就被优美的旋律吸引了。我告诉孩子，以后你喜欢的东西都让妈妈参与一下，妈妈也很喜欢的，听完我的话，孩子惊奇的看着我。
和孩子构建良好的沟通，当然要符合孩子的兴趣和心理，谈论他们喜欢谈论的话题。良好的沟通构建好了以后，孩子也自然会感觉到家长对他们的理解、宽容和关爱，他们才会真正打开自己的心扉，和父母成为无话不谈的朋友。
在这个世界中，在人的一生中，学*也只是一个方面，不是全部。如果经过一个家长和孩子的努力，这个孩子如果真的在学*方面没有兴趣，而对别的，例如街舞、篮球、手工等方面有兴趣，就不要去逼迫孩子学*，而是让孩子在快乐中寻求另一种生活和学*方式。
95%的家长都在抱怨孩子越来越不听话，我们给他们说的话，他们从来都听不进去，只能越来越走下坡路。其实，在我们抱怨孩子的时候，我们是否检查过自己的言行，是否去探索过孩子那颗幼小的心灵在想什么。
我们经历了太多的风雨，做过了错事，走过弯路，留下了许多遗憾和希冀。不知不觉中，我们把自己无法实现或者感到无法挽回的的事情强加给孩子，希望孩子不要犯这样那样的错误，我们和孩子的对话经常使用了许多的“必须”、“不要”、“不准”等词语命令孩子该做什么，就孙瑞雪老师说的，我们在把自己的权威施加给孩子，在这样的权威下，孩子有的只能是畏惧、恐慌和害怕。
因为我们经历过，而他们没有。什么挫折都没有经历过的孩子，他们哪里有吃一堑长一智的灵气？什么事情都没有经历过，他们去哪里感受生活的酸甜苦辣和五彩缤纷？没有任何教训，如何去感受漫漫人生的矛盾和变数？我们能为孩子洗几年衣服，做几年饭，甚至挑几年鱼刺，但是，我们能为他们洗一辈子衣服吗，挑一辈子鱼刺吗？因此，我们要给孩子各种锻炼的机会，满足孩子的各种好奇心，让他们尝试自己想做的事情，做了以后，才能真切的体会到什么是该做的，什么是不该做的，该怎么做，后果是什么，该负怎么样的责任。
现在的中国的教育可以说是到了一种“穷途末路”的地步，孩子的压力一天大似一天，说是要让孩子“德智体美劳”全面发展，但是试问中国的那些教育官员们，给孩子提供全面发展的沃土和舞台了吗，孩子在短缺的优质资源中“残酷”的竞争着，每天的时间恨不得掰成八份，一个初中孩子的每天的有效睡眠时间只有6小时，在这样的环境下，要求他们阅读大量的文学作品，要求他们综合素质、要求他们体育水*都要是好的……我们也许只能为我们在这样的教育体制下感觉悲哀，但是，我们*凡的普通老百姓是改变不了什么的，我们能改变的也许只有我们自己的思想、看问题的角度和做事的方法，以此来适应这个社会。
家长有时候也很委屈，感觉自己为孩子做了那么多，每天自己辛苦的在外边打拼，为了这个家不辞辛苦的工作、应酬、做家务，照顾老人和孩子，孩子还那么不争气、不听话，给自己添乱。很多家长的这些想法我也曾经感同身受，但是，在和孩子对话的过程中，是否想过，我们给的是否是孩子想要的东西？我们毕竟是三、四十岁的成年人，经历了人世间的风风雨雨，我们更应该成熟地去面对一切，处理好和孩子的关系，当我们和孩子成为朋友的时候，也就是我们享受孩子给予我们的爱的时候，这个时候，孩子也会把他的爱、他的宽容和理解给予付出的父母……也许，我们在当今中国社会，能给孩子的，仅此而已。
在和孩子做朋友的过程中，每天留出一点时间倾听孩子对今天发生的一件事情的和认知和想法，循序渐进的引导孩子怎么和老师、同学、朋友相处，把一种健康、宽容、美好、善良、关爱的情怀传达到孩子的思维里，只有能较好的和人相处的孩子，才能在以后的独立生活中收获快乐。
要善于“抓大放小”，把握好孩子大的学*方向和人生目标，学会宽容和赏识他们“小”的失败和不足，学会赞美孩子，不要盯住孩子的缺点，更不要把缺点放大。
让孩子在宽松的环境里健康的成长，健康包括身体健康、心理健康和良好的社会适应能力，培养孩子健全的人格比学*更重要。
建议天下所有的家长，不要单纯性的呵斥和打骂犯了错误的孩子，要学会赏识他们，并走进他们的心灵，和他们做知心朋友。与孩子交流是一门学问，深谙其中，日积月累，总会有很多收益的。当我们面对孩子的时候，我们不得不告诫自己――要学会与孩子交流，请相信：随着时光的流逝，当这一切顺理成章、怡然自得的时刻，那也是幸福的真谛。
初中生的心理与身体都处在发育状态，他们刚刚学会迈向成熟，而且初中阶段的孩子心智尚属幼稚，他们的很多行为自己本身分不出好坏，而在这时更是关键，家长与老师在其中起着十分重要的角色。我非常注重与孩子的日常交流，每日无论多忙都会抽出至少15分钟与孩子沟通。并且我不会一本正经地严肃批评她，而是像在与她谈话一样谈论每天在学校发生的大事小事，包括倾听她的烦恼，还包括真诚地赞美她。有时利用这微不足道的谈话时间，我可以作许多事情：关心她的身体健康等，（当然更关注孩子的情感需要）。我在这时可以为她出谋划策，帮她想办法。
她告诉我单老师经常对她说句话：“*朱者赤，*墨者黑。”我个人觉得这句话很好，一个好朋友会直接影响到孩子的学*成绩，甚至性格。我至今仍清晰地记得初中开学第一天，她异常兴奋地对我说她一天交了多少朋友，性格怎样等等。所以了解孩子有哪些朋友，这很重要。
另外一点就是：鼓励孩子尽量不依赖成年人。说白了，就是自立，自主。我有一位好朋友，她家孩子与我的孩子同一年级，但几次考试中居然有两次是学年第一（我从不相信孩子们会有智商差异），于是我问好友学*方法。她对我讲：她每天工作很忙，没有时间看孩子学*，于是她的孩子已经养成了自立的好*惯，每天早上不用忙前忙后地定闹铃，做早饭。她还没起床时，孩子已经自己默默起床，喝冰箱里早已准备好的牛奶或是自己热饭菜，再默默地离开家去上学；晚上也一样，一个人安静地呆在屋子里学*，学累了，默默地洗脸刷牙，上床睡觉。我觉得这没什么大不了，我家孩子也能做到。可是事实却令我惊讶：早上她自己定好的闹铃会因为自己贪睡而强行关掉，到最后还是要着急地咬着面包跑出家门。晚上也很糟糕，我已*惯坐在她身边看她写作业，一离开就睡不着觉，10点多了，还要对她喊，让她刷牙洗脸去睡觉。我不禁想，是啊，要是自己孩子也可以有较强的自制力，不会要家长为她忙前忙后，不会在写作业时想电视里动画片的情节，不会上课思绪不知觉中飘到窗外，她又何尝不可以是学年第一呢？于是，我费尽苦心地去教育她，发现其实自己的孩子很完美，她利用不到一周的时间学会了自立与自主，现在她做作业不会深更半夜叫爸爸起来为她讲题，更不会在我的督促下被逼迫着洗脸刷牙，她现在的观念就是：明明是我自己的事情，为什么需要爸爸妈妈去督促完成呢？我要自主地去完成自己的事情。我的目标达成了，她的成绩也上升了。
我从来不会因为学*成绩下降或影响学*而阻止她看书，我与孩子爸爸认为看书更是一种学*。从学*角度来讲，看书有助于写作文，现代文阅读*题的完成。家长会时研究考卷时我发现，有一道5分的题是关于名著阅读的，这足以说明阅读的重要性。孩子特别愿意看《意林》，而在许多老师包括家长眼里这是闲书，是与学*无关的。当然，学*很重要，而读书也很重要，但是现在初中生的学*生活实在是很紧张，我要让她既能看书又能学*，有点难。于是我要她答应我，看一本意林可以，但是要写读后感，要摘抄经典语句，她十分爽快地答应了，也做到了。
我不会给孩子施加太多的压力，不会逼着她去上各种各样的补*班，一次听她说她们班级里有个同学一天上6个补*班：数学，物理，英语……我绝对被吓到了。开始她什么补*班都不上，到最后她居然哭着对我说：妈妈，我觉得我数学不太好，我想补一补，我不想让它给我拉分，它会影响我的成绩。现在，我的孩子上三个补*班：物理，数学，语文。有充裕的时间去写作业，周六会用3-4小时游泳，1-2小时练电子琴。书店门口经常会看见一位妈妈拉着孩子去买书，而我的孩子不用，我从来不会强迫她去做什么*题，到假期时，她会形成*惯一样向我要钱，对我说她要买什么辅导书，然后回来一本一本让我检查，有时剩余的钱她会对我说：我看见一本喜欢的书，就买了，假期时间把它看完。我和她爸爸笑笑了之，不会严厉地批评她，告诉她少看闲书之类的。同学经常问她做多少*题，她说出后把同学吓到了，以为是我在逼她这样做，她什么都不说，笑了笑继续做自己的事情。还有同学调侃她说，林璐娜，你家是开书店的吧？我和她一起大笑。其实，说来说去，我这个妈妈只不过是少给了她一些压力，喜欢以旁听者的身份去观察她的生活，为她指点，可是孩子很自觉，她不需要我指点就已经知道自己该做什么不该做什么。所以说，有时，不必要的压力与关心，只会带来更多的负面影响。
孩子在班级是很忙很累的语文课代表，天天收作业批作业，要是其他家长早都向老师反映因耽误学*而撤离职务，这不禁令我想起妹妹家的孩子，花钱
求老师给孩子一个锻炼的机会，让他当班长。这种机会可遇不可求，所以要珍惜。孩子认认真真履行着她课代表应尽的责任，也不时回家向我抱怨什么：有人肆意报复她，故意让她出丑。我说：“你该做什么就做什么，管别人对你的意见干什么，你是为自己活的，又不是为别人活的，你就是你，别人是别人。”她什么都没说，但是看她这课代表当得越来越从容。结果到最后家长会她受了极大地表扬，我偏头一看她，她都有些不好意思了。我心里自然也暗暗为她高兴，可是这不能表现出来，会滋生她的骄傲心理。到最后语文课代表为她带来的麻烦虽不少，但好处也多，在给别人讲题是，她自己也知道了她应该注意哪里，她不能错。这同时也更好地提高了她的语文成绩，有时考不好她会去想：完了，作为语文课代表考的这么差，肯定会被别人笑话的。其实这种自尊心未必不是好事，它会激发孩子的榜样心理。可是还是出了点问题，同学说她课代表当得有“范”了，我笑了，但后来才明白，她对同学有太多的“暴力”行为，让同学们觉得她太强势了，招架不起，我就告诉她：以德服人。到现在她还有点那样，但是比以前强了点，我说，像回事了。我为我的孩子感到自豪，她真正地学会了怎样去帮助别人，学会负责任，学会坚强，坚持，学会面对困难从容，学会认认真真地去做每件事，她在这同时慢慢的成长着。
另外在这里我再推荐点自己的经验：
1.孩子在家学*，家长切莫搞一些娱乐活动，一个舒适的学*环境很重要。
2.不要逼孩子学自己不喜欢的东西，那样只会越学越乱。
3.不要因为孩子试卷上的`低分而认为孩子没有出息，每个孩子之间没有智商差异
4.不要把孩子的成绩与其他孩子相比，要分析一下造成这种现象的原因
5.控制孩子看电视的时间，以免上了瘾
6.允许孩子收集各种废弃物，她有她的理由
7.让孩子养成爱卫生的好*惯
8.不要为了提醒孩子，而总是揭孩子的伤疤
9.不要把当年未曾实现的理想强加在孩子身上，想让孩子去实现
10.对孩子不要乱许愿，承诺的事情想尽一切办法也要兑现
11.不要当众批评和嘲笑孩子，以免造成心理畸形，失去自信心等
12.不要过分夸奖孩子，以免孩子养成“沽名钓誉”的不良*气
13.给孩子选择的机会和权利
14.让孩子做一些力所能及的家务
15.认真地对待孩子提出的正经问题和看法，不要无视
16.随时关注他（她）的进步
17.耐心地倾听孩子的烦恼
18.加强与班主任及老师的沟通和联系。主动向班主任介绍孩子的情况。
我其实并不是什么教育专家，我只不过是换位思考了一下，学会去理解，与孩子沟通。
作为一名在教育教学一线从教20xx年的在职教师，我想把自己教育孩子的一些心得体会和各位在座的家长共同分享，希望能为你们提供一些参考和帮助。如何指导孩子做作业
1，帮孩子端正态度
家长必须帮助孩子提高对家庭作业的责任感，要让孩子明白，每天保质保量地按时完成作业是他必须要做到的，是他作为一个学生应尽的职责，就像爸爸妈妈每天上班时都要尽心尽职地完成本职工作一样，没有任何可以讨价还价的余地;家长还必须帮助孩子提高对家庭作业的重要性的认识，要让孩子明白做作业是掌握好知识不可缺少的一个环节，是学*的延续和拓展，是巩固知识和提高学*成绩的必不可少的重要手段，并不是可有可无的。
2，努力提高孩子兴趣
兴趣是影响人的行动的重要因素，它能促使人喜爱从事某项活动，但有些孩子学*兴趣低落、学*自觉性较差，于是他们每天做作业都是硬着头皮在应付老师和家长，能拖就拖，能不做就尽量逃避。对于这类孩子出现的作业问题，父母应当从培养和提高孩子的学*兴趣入手，要想办法改变孩子对学*是“大人逼我学”的状态，要让孩子能够变成“我爱学”、“我要学”的主动学*。
3，一心一意做作业
——教育中学生心得体会(五)份
我们女儿是人和街小学4年级的学生，一天，她从学校回来后和我们说：“爸爸妈妈，你们写篇文章吧，就是怎么教育我的，老师说了，我表现好，我也觉得自己挺不错的。”这算是女儿给我们的命题作文吧，说实话，自从工作以后，读的写的大多都是专业文章，还真不知道该从何说起?不过，感到“负担”同时，也觉得这是孩子有自信的表现，应该鼓励。
一、*等沟通
很多家长认为，孩子那么一点点大，懂啥啊?其实，孩子再小，也有自己的思想，大人划定的路线，他可能听从了，心里却未必服气。我们的经验是把自己摆在与孩子*等的位置上沟通和交流，鼓励他说出自己的想法。吃饭、散步、坐车等时间，都可以随意和他聊聊天，对孩子所说的一切持开放、包容的态度，有时也让孩子参加大人的一些活动。在交流的过程中不仅可以掌握孩子的动态，更重要的是通过*等对话唤起了孩子心灵深处做人的自豪感与责任感。
二、以身作则
教育孩子的过程其实也是家长自我提高的过程，大人也有很多的不足，为了教育好后代，我们努力校正自己的行为，不断完善自己。大人的一言一行，无意中会引导孩子对其注意，进而模仿、尝试。所以家长要率先垂范，从自身做起，*时做人做事都要给孩子树立一个榜样，使孩子的品德与智力良性发展。
三、自己做出选择
在女儿刚刚会说话的时候，我们就尝试让她自己在一些事情上做出选择，并要承担选择的“后果”。比如，我们常常和她商量，是愿意睡懒觉，还是早起吃早饭;是愿意买一袋零食还是一个月不准吃糖果……，有时她可能没有多想就决定了，但是既然决定了，就一定要严格执行，对自己说过的话“负责”。她现在把“说话算数”当做是一件很骄傲的事，而且从来不撒谎。
四、自信心的培养
孩子自信心的培养，一是要巧妙利用儿童特有的好胜心，用周围的人和事来“刺激”他;二是要适时给予恰当的鼓励;三是在保证安全的条件下，尽量给孩子锻炼的机会，当她能从中看到自己的能力时，自然也就提高了自信心。20xx年春节前，我们打算把5岁多的女儿送回山东老家，她起初还有些恐惧。后来，她7岁的表哥一人坐长途车到万州爷爷奶奶家，我们就有意在她面前大加赞扬一番，她自然不甘落后地说：“我也能行!”，我们又不失时机地对她也夸奖和鼓励了一番，使她急不可耐地想表现自己的能力。于是我们给她预订了机票并办理了儿童单独乘机的手续。春节过后，她自然又是一个人坐飞机回到了重庆，感觉她长大懂事了许多。这以后很长一段时间里，她经常和小朋友们说：“我是一个坐飞机回老家的!”眼睛里充满了自信和骄傲的神情。当她遇事有畏难退缩的时候，我们也时常拿这件事情来鼓励她。
五、学会宽容和忍让，善待别人。
宽容就是能够原谅别人缺点和错误。经常她会告诉我们发生在她自己或者她身边小朋友之间的一些事情，我们先了解她自己的看法，然后再与她一起分析，肯定她正确的想法，纠正她不合适的观点，希望她将来能成为一个内心充满爱、心胸开阔的人，不要生活在刻薄、嫉妒和仇恨里。
六、读书
读书是非常重要的学*手段，可她小的时候不喜欢阅读，我们就非常耐心地给她读书，讲故事，让她一点点感觉到书中世界的精彩，从排斥变为渴望。慢慢大了，就对读书的内容做出些引导。她喜欢文学类书，我们就尽量选择世界名著，从拼音本到原著，她慢慢知道了三国、鲁滨孙、福尔摩斯……。她不大喜欢读科普书，为了开拓视野，对将来的学*有所裨益，我们一方面从书的'内容、形式上选择，另一方面将读书奖励适当向科普倾斜，现在她也慢慢开始喜欢了。现在为了保证睡眠时间，常常不能保持睡前阅读的*惯，入睡前如果能同意她读10分钟课外书，她会非常高兴，像得到很大奖励一样。
七、避免把孩子的分数看得太重要
作为学生，学*固然很重要，但父母不要整天盯着孩子的分数，得了高分就心花怒放，得了低分就心灰意冷。其实，每一个孩子都有自尊心，成绩不理想她自己心里已经很难过，如果父母太关注将更增加孩子的压力、心情紧张，失去对学*的兴趣。与孩子一起分析原因、发现自身的不足和缺点、树立孩子改正缺点的信心、培养良好的学**惯等对小学阶段的孩子来说可能更重要。
以上是我们在家庭教育中一点粗浅的见解和做法，我们也知道，我们的孩子还有许多不好的*惯和个性，比如有畏难心理，控制能力、自理能力还较差等等，在孩子今后的成长过程中，我们会和孩子一起努力，逐步加以克服。
森林有地球之肺的美称，它能够大量地吸收二氧化碳，不断制造我们人类所需的氧气。森林是氧气制造厂、是粉尘过滤器、是天然氧吧……森林带给我们无穷无尽的好处!森林和人们的生活有着密切的联系，可是森林却时刻面临着火的威胁!火可以使宝贵的资源化为乌有!
20xx年，某国有林场因村民因抽烟引发森林火灾。森林草地受害面积1000多亩，4名扑救人员死亡!就在今年春节的时候，几个小男孩因玩鞭炮，而引发的一场火灾。
森林火灾发生的原因有人为因素和自然因素两种，其中，人为因素比自然因素要发生得多。人为因素主要有玩鞭炮，抽烟乱丢烟头等。火可无情，不是闹着玩的，有句古话说得好：玩火者必自焚!人们一个不经意的举动，就可以给森林带来灭顶之灾，给人类自己带来不尽的伤痛!是人们薄弱的防火意识导致了一次次惨痛的后果!
随着社会的发展，人类越来越认识到环境保护的重要性了。生活中关爱绿色活动也越来越多了，那为什么环境还会遭到严重的损失呢?因为我们生活中是离不开木材的。这些木材给我们多大的帮助啊!才使我们的家园有今天的辉煌。
森林里的树木是人类生存的唯一希望，也是动植物需要的唯一家园。那我们怎样做才能让树木永远造福人类呢?为了国家的繁荣昌盛，为了我们有一个美丽的家园，都要做到森林防火，在不小心之中，烧毁了很多树木，给森林带来了严重的损失，有时还会发生洪水或引起沙尘暴，给人类严重的惩罚。
保护环境，从而保护森林，从我做起，从身边的小事做起。是一种绿色的力量使我们可爱的家园变得如此美丽。绿色是生命的源泉，绿色是世界的希望。绿色是人与自然的和谐，绿色是动物和植物的家园，绿色是和*与安宁，绿色是实现与梦想!让我们多一份绿色的环境，少一份火灾的危害，为我们的美好家园增一份绿色吧!
我们女儿是人和街小学4年级的学生，一天，她从学校回来后和我们说：“爸爸妈妈，你们写篇文章吧，就是怎么教育我的，老师说了，我表现好，我也觉得自己挺不错的。”这算是女儿给我们的命题作文吧，说实话，自从工作以后，读的写的大多都是专业文章，还真不知道该从何说起?不过，感到“负担”同时，也觉得这是孩子有自信的表现，应该鼓励。
一、*等沟通
很多家长认为，孩子那么一点点大，懂啥啊?其实，孩子再小，也有自己的思想，大人划定的路线，他可能听从了，心里却未必服气。我们的经验是把自己摆在与孩子*等的位置上沟通和交流，鼓励他说出自己的想法。吃饭、散步、坐车等时间，都可以随意和他聊聊天，对孩子所说的一切持开放、包容的态度，有时也让孩子参加大人的一些活动。在交流的过程中不仅可以掌握孩子的动态，更重要的是通过*等对话唤起了孩子心灵深处做人的自豪感与责任感。
二、以身作则
教育孩子的过程其实也是家长自我提高的过程，大人也有很多的不足，为了教育好后代，我们努力校正自己的行为，不断完善自己。大人的一言一行，无意中会引导孩子对其注意，进而模仿、尝试。所以家长要率先垂范，从自身做起，*时做人做事都要给孩子树立一个榜样，使孩子的品德与智力良性发展。
三、自己做出选择
在女儿刚刚会说话的时候，我们就尝试让她自己在一些事情上做出选择，并要承担选择的“后果”。比如，我们常常和她商量，是愿意睡懒觉，还是早起吃早饭;是愿意买一袋零食还是一个月不准吃糖果……，有时她可能没有多想就决定了，但是既然决定了，就一定要严格执行，对自己说过的话“负责”。她现在把“说话算数”当做是一件很骄傲的事，而且从来不撒谎。
四、自信心的培养
孩子自信心的培养，一是要巧妙利用儿童特有的好胜心，用周围的人和事来“刺激”他;二是要适时给予恰当的鼓励;三是在保证安全的条件下，尽量给孩子锻炼的机会，当她能从中看到自己的能力时，自然也就提高了自信心。20xx年春节前，我们打算把5岁多的女儿送回山东老家，她起初还有些恐惧。后来，她7岁的表哥一人坐长途车到万州爷爷奶奶家，我们就有意在她面前大加赞扬一番，她自然不甘落后地说：“我也能行!”，我们又不失时机地对她也夸奖和鼓励了一番，使她急不可耐地想表现自己的能力。于是我们给她预订了机票并办理了儿童单独乘机的手续。春节过后，她自然又是一个人坐飞机回到了重庆，感觉她长大懂事了许多。这以后很长一段时间里，她经常和小朋友们说：“我是一个坐飞机回老家的!”眼睛里充满了自信和骄傲的神情。当她遇事有畏难退缩的时候，我们也时常拿这件事情来鼓励她。
五、学会宽容和忍让，善待别人。
宽容就是能够原谅别人缺点和错误。经常她会告诉我们发生在她自己或者她身边小朋友之间的一些事情，我们先了解她自己的看法，然后再与她一起分析，肯定她正确的想法，纠正她不合适的观点，希望她将来能成为一个内心充满爱、心胸开阔的人，不要生活在刻薄、嫉妒和仇恨里。
六、读书
读书是非常重要的学*手段，可她小的时候不喜欢阅读，我们就非常耐心地给她读书，讲故事，让她一点点感觉到书中世界的精彩，从排斥变为渴望。慢慢大了，就对读书的内容做出些引导。她喜欢文学类书，我们就尽量选择世界名著，从拼音本到原著，她慢慢知道了三国、鲁滨孙、福尔摩斯……。她不大喜欢读科普书，为了开拓视野，对将来的学*有所裨益，我们一方面从书的内容、形式上选择，另一方面将读书奖励适当向科普倾斜，现在她也慢慢开始喜欢了。现在为了保证睡眠时间，常常不能保持睡前阅读的*惯，入睡前如果能同意她读10分钟课外书，她会非常高兴，像得到很大奖励一样。
七、避免把孩子的分数看得太重要
作为学生，学*固然很重要，但父母不要整天盯着孩子的分数，得了高分就心花怒放，得了低分就心灰意冷。其实，每一个孩子都有自尊心，成绩不理想她自己心里已经很难过，如果父母太关注将更增加孩子的压力、心情紧张，失去对学*的兴趣。与孩子一起分析原因、发现自身的不足和缺点、树立孩子改正缺点的信心、培养良好的学**惯等对小学阶段的孩子来说可能更重要。
以上是我们在家庭教育中一点粗浅的见解和做法，我们也知道，我们的孩子还有许多不好的*惯和个性，比如有畏难心理，控制能力、自理能力还较差等等，在孩子今后的成长过程中，我们会和孩子一起努力，逐步加以克服。
快乐的暑假来临了，大家都在计划这个暑期怎样度过，不过，我却要提醒大家：预防溺水，警钟长鸣！
*几年，溺水死亡的事件越来越多，例如：20xx年6月26日，3个同胞兄妹在村口的池塘边玩水而溺水身亡；20xx年4月28日中午，3名学生为了救一个名叫小文的孩子溺水身亡；20xx年2月22日，6名儿童在河上溜冰，不慎落水，打捞上来后抢救无效身亡；就在我们身边还发生了小学生游泳溺水身亡的事件。
为什么会发生这么多溺水身亡的事件呢？我上 网查了资料，进行 整理后，认为主要可以从五个方面来分析原因：
一是心理原因：
1、怕水心理严重，遇到水就惊慌失措，四肢僵硬；
2、因好奇心重而不小心落入水中；
3、与人打赌，争强好胜，更容易导致溺水。
二是生理原因：
1、潜水时间过长，产生缺氧窒息；
2、体力不支，饱食、饥饿、酒后等原因；
3、寒冷、疲劳或者用力不当，在水中发生肌肉痉挛。
三是病理原因：患有心血管病、 精神病及癫痫病的患者，下水后引起病发。
四是技术原因：
——中学生读书的心得体会(5)份
中学生关于读书的心得体会
“书中自有黄金屋”。的确是这样，一个人从小就要不断地读书。今天，就让我和大家来分享我在读书中的酸甜苦辣吧！
甜
终于到星期六了，我拿出了我珍藏好久的零花钱，准备去书店开始一次大采购，什么？你问我背上背的是什么？嘿嘿，告诉你吧，那是我的“巨无霸”——书包，这次不买个痛快怎么行呢？我飞快地冲进书店，呀！这不是我最想要的《农夫与海》吗？拿好了，别弄丢了……
酸
在暑假的`时候，我窝在家里看了五，六天书，全身肌肉都快僵硬了，奶奶以命令式的语气说：“去外面运动运动，和同学打打羽毛球。”我只好拿着羽毛球拍，极不情愿地跑了出去……
苦
在读书的过程中也不是一帆风顺的，难免会有一些磕磕碰碰。有一次，我读一本用古文写的《三国演义》，十个字里我有九个字不认识。于是我搬来了一本厚厚的字典，一个字一个字地“啃”了起来，每“啃”完一页，我心里就会有一种自豪感油然而生。半个月过去了，我终于看完了这本书，我便开心地告诉你，告诉他……
这就是我的乐趣——读书。
作为本小组的组长，我的第一感受就是累，累得不行，当初以为会很轻松，没想到会这么难。我觉得在活动中最难的就是对组员任务的分工，要照顾每一个人的感受，个人的负担不能过重，又要面面俱到，不能让组员觉得我偏向某一个人。很多时候组员们是会好好配合的，但偶尔又把我的话当做耳旁风，让我敢怒不敢言。另外，在此次活动中，我总感觉计划赶不上变化。这也是没办法的事，毕竟高中生活太忙了。我的计划一次次被打破，我越来越着急，还好，在组员的配合下，我们总算是完成了。此次活动的调查结果来看，我们的工作做的很足，除忘记在过程中留下更多的照片外，其他该做的都做了。总算是完成了，我渐渐送了一口气，但是调查到的结果又不得不令我担心，同学们的阅读情况十分糟糕。超出了所有组员的想象，我们想了很多办法，但都觉得就现今的社会情况来看，都很难全面实施，这是我组此次活动中一个难以弥补的缺陷
郭雅莹的心得：我是一个十分热爱阅读的人，所以我参加了这次中学生课外阅读研究性活动，我对此次调查结果充满了希望，但是，当我看到调查结果后，我感到愤怒、担忧;愤怒于同学们对阅读的看法和选择，担心同学们的阅读质量。对于课外书的选择是我们组关注的一个焦点，我原本期望于同学们在书籍会选择国粹的`四大名著，会选择高深的外国文学，会选择优美的诗歌散文等等，但是，当我看到问卷上网络小说和流行小说上的那些勾差横线，我感到十分失望。对此，我希望老师和家长能够引导同学们正确的阅读。
潘雨蕾的心得：在这次的关于课外阅读课题研究的学*中，我们看到了中学生大多爱看一些小说散文，来提高自身的内在素养，只是很积极可观的，但是，在课外阅读上同学们花的时间还不是很足，大多同学都认为是学*作业太多而没有时间来阅读。我认为学校应尽量多给同学们安排比较充足的时间，同时，这更多同学们对课外阅读的兴趣。张雅迪的心得体会：多亏了各位组员的积极配合，我组才顺利的完成了课题。通过这次对中学生课外阅读情况的调查，我发现了一些问题：1、学生偏向小说的阅读，且大多是流行小说和网络小说，这类使虽然也有可取之处，但更容易使同学沉迷2、关于读书的目的，只有少数的同学选择的是扩大知识面，个人爱好，更多的同学选择的是应付考试，这是一个很不好的现象3、同时，同学们也在为那少得可怜的阅读时间叫苦不迭，大多数同学选择的都是小于一个小时的阅读时间4 、至于读书的方法，则更是糟糕，由于没有老师和家长的指导，同学们没能掌握好正确的读书方法，读起书来是事倍功半对于这些问题我有一些建议：1、学校控制作业量，留给同学们更多的阅读时间2.、老师积极向同学们推荐好的文学作品，引导同学正确阅读3、家长应当支持孩子的阅读，不应该只要求他们读与课本有关的书籍，应当提倡广泛的阅读4、社会各界积极发表提供一些有利于中学生阅读的书籍、报刊、杂志等
张译文的心得体会：对于本次课题结果，我认为同学们应多培养对于课外阅读的兴趣，并且要较大程度的抽取业余时间，看一些对自身发展，对学*有帮助的书籍。通过这次的关于课外阅读课题研究学*，我认识到了课外阅读使我们学*生活密不可分的一部分，它为我们枯燥繁多的学*真添了一份“逸”,这或多或少对我们都会有帮助，因此，我们应好好地坚持进行课外阅读训练，对自身来说，百利而无一害，当然，应避免极端化，不要太过沉迷于其中，不要为了阅读而阅读。总之，课外阅读是一把双刃剑，不要对他视而不见，也不要对他过度依赖，应凭借自己的聪明才智，好好“应付”他，积极向上，乐观进取!
莎士比亚说过：“生活里没有了书籍，就像没有了阳光；智慧里没有了书籍就像鸟儿折断了翅膀。”列宁也曾说过：“书籍是巨大的力量。”“书籍是人类进步的阶梯。”这是高尔基的一句名言。不管怎么说，这些名人名言都充分表现了书对人类的重要性。的确，书对人类真是太重要了。沉沦的人可能因一本好书而变得热爱生活，心里充满仇恨的人可能因一本好书而变得无比关心他人，心胸狭窄的人可能因一本好书而变得心胸无比宽广。作为我们小学生，更应多读些有益的书籍，这样不但可以让我们开阔眼界，增长知识，提高写作能力，而且可以陶冶我们的情操。
高尔基说过：“我扑在书籍上，就像饥饿的人扑在面包上。”对，书籍是知识的源头，是人类的精神食粮。书籍，是嘹望世界的窗口，改造灵魂的工具，打开知识宝库的`钥匙。读书，能使人愉快，使人聪明，鼓舞人的思想感情去爱人类，爱和*。
书是有价的，但又是无价的。世上的书那么多，价钱从几元到几千元，各不相同，可它们内存的知识是无价的天价难及的。书对人类的影响有多大，自然不言而喻了。
为了历史的前进，社会的发展，人们渴求知识。知识就是力量，知识就是生产力。只有知识才能构成巨大的财富源泉，既使土地获得丰收，又使文化繁荣昌盛。
努力读书吧，它是知识的源泉。好读书的人们，让我们一起读好书吧！中学生暑假读书心得体会愉快的假期开始了，但是老师说：假期也是学*和锻炼我们的时期，老师根据我们每个同学的特长和弱点进行了作业的布置。我的是读一篇感受比较深刻的课外书，写读后感。
炎热的夏天里，在妈妈的指导下，我读了由世界童话安徒生所写的《卖火柴的小女孩》，读了几遍这本童话后。我的脑海里一直反复的出现小女孩在寒冷的冬天光着脚丫一直在街边叫卖：卖火柴，卖火柴，谁要买火柴！小女孩卖火柴的声音虽然传遍了大街小巷，但是也没有卖出一根火柴。想起这些情景，我不由得看看我现在的生活，在寒冷的夜里，我们却在暖和的屋子里取暖，享受着爷爷奶奶外公外婆爸爸妈妈的爱护。而她只能点燃一根火柴，在火花中看看温和慈祥的奶奶，嘴里不停的一遍又一遍的呼喊着奶奶，想象着奶奶把她抱在怀里，不会挨冻受饿，生活没有那么多痛苦。
第二天早晨，小女孩微笑着冻死在街边的墙角，手里还紧紧握着火柴。
虽然这个故事的结局不好，但是小女孩乐观自信的性格是需要我去学*的，让我感受最深刻的是：和小女孩相比。我的生活是那么的好！那么的幸福！我们一定要珍惜现在的美好生活，好好地学*知识。圆我们五彩缤纷的梦。
暑假期间的时间非常的充实，这次利用假期，我也规划好了自己的假期生活，读书是重点值得一提的，我给自己的定了目标，一周读一本书，过去我没有重视读书这件事情，因为我总是不能够静下心来，确实我感觉很有压力，在*时的工作当中，但是读书确实是非常有意义的，能够升华一个人的思想，能够养成一个好的*惯，这次暑假我读书也有一番心得。
这段时间以来的工作当中，我也一直都在认真的规划好自己的事情，也认识到了读书对我们而言也是一个极大的升华，通过读书我能够让自己静下来，这次暑假也没有出去玩，我也利用好了自己的时间多读一本书，这是非常关键的，也是应该要坚持下去的，我觉得读书能够提高一个人的修养，我确实也是应该要认清楚自己的方向，一开始的时候我感觉静不下来，我都是从一些简单的书籍开始看的，然后才接触一些名著，还有长篇的，我意识到读书首先是自己需要静下心来，这一点是非常关键的。
暑假期间的点点滴滴中，我也在不断的'提高自身能力，我深知自己需要努力的方向，在这一点上面是应该要认真去做好的，就拿我自己来来讲，我个人是比较喜欢历史的，我觉得在历史的长河当中，发生或很多事情，我们经历过的，或者正在经历的，历史上面都已经上演过了，读历史能够让我们明白很多道理，所以我也是非常认可这一点，我也比较喜欢读历史书，可能大多数人喜欢文学，读的也是文学类的书籍居多，但我似乎对此并不感兴趣，这段时间以来我也认识到了这一点，我读了很多历史类的书籍，也总结出来一点，一个人对读书的兴趣程度决定着能不能静心下来读书。
暑假的时间也有一段时间了，确实在这方面我也是认识到了这一点，我也希望能够认真的去做好自己的本职工作，能够读一本好书，然后通过这样的方式，让自己从中获得经验，这是十分宝贵的，这次暑假我过得非常的充实，我认为一个人应该要试着去读书，多去了解，从书中获取知识，从书中获取经验，这些是我们应该要有的态度，我也一定会继续去完善好自己的事情，未来坚持去做出更好的成绩来，树立好榜样，做一名优秀的中学生，养成读书的好*惯。
《钢铁是怎样炼成的》这本书使我爱不释手，保尔·柯察金那顽强的品格多么另人钦佩！如果你读了这本书，就会明白具有钢铁品性的`人是多么伟大！保尔·柯察金出身贫寒、自强不息、信念坚定、意志刚强、勇斗病残、百折不饶、奋斗到底、终获成功。保尔一生十分坎坷，在双目失明的情况下他还坚持写书，对自己毫不顾惜。保尔可谓强者的化身！
对照保尔，想想自己感到脸上一阵阵发热。我是一个很没有意志力的小女孩。三年级时，我的眼睛弱视了，所以就得使用弱视治疗仪。弱视治疗仪就像眼睛似的，每天得戴三次，每次戴十五分钟。戴上它，再插上电源，治疗仪里的两个红外线小灯就会一闪一闪的。刚开始，我还能坚持着不往外看，可治疗了一个多星期后，我渐渐讨厌起治疗仪了，也常常不治。有时我戴上治疗仪，如果有其他同学走过，我会一边眼睛治，另一边眼睛看。有时别人在看电视，我也会把治疗仪弄一点空隙，然后一边治眼睛一边看电视。
读完了《钢铁是怎样炼成的》这本书，我觉得自己以后要做一个顶天立地的人。每当我遇到困难而退缩时，每当我受挫折而流泪时，我就会想起保尔那高大的身影，我要把自己炼成一块真正的钢铁！
