一、生活无限好，卡中心不可少。
二、心随我动，“卡”随我行。
三、卡中心，卡住心。
四、卡中心”，乐享其中。
五、卡中心，最倾心。
六、上卡中心，卡的问题不再是问题。
七、心灵之卡，乐观向上笑颜开。
八、卡中心汇百卡，选卡就选卡中心。
九、一上卡中心，用卡更省心。
十、卡中心，我放心。
十一、卡时代，找卡中心，万卡在我心。
十二、卡中心，助你成功。
十三、卡中心，以您的卡为中心。
十四、您卡在我心，方便带给您。
十五、人生路漫漫，一生卡伴随。
十六、为卡服务的家卡中心，您的理财专家。
十七、卡中心，服务从倾听您的需求开始。
十八、一卡在手，无恼无忧。
十九、卡中心，刷出精彩生活。
二十、尽享卡生活，体验心服务。
二十一、心会和爱一起走有了卡中心，生活不再卡。
二十二、便捷从卡开始心中有卡，更有卡中心。
二十三、用卡更贴心，因为有卡中心。
二十四、卡中心，心中卡。
二十五、卡有界，心无界。
二十六、为你的卡制定优化方案卡中心，专心为您的生活解卡。
二十七、精彩卡生活，尽在卡中心。
二十八、卡中心，福卡迎门。
二十九、拥有卡中心，为了服务您。
三十、卡中心，360度理财。
三十一、生活，以你为中心添翼卡中心无信方寸乱，有卡天地宽。
三十二、卡中心，为卡而生。
三十三、卡”啦，是一个“中心”。
三十四、卡中心，您就是中心。
三十五、卡连天下，服务万家。
三十六、你的夸张声，我的卡中心。
三十七、关注卡中心，好卡领回家。
三十八、使用卡中心，方便快捷又安心。
三十九、有了卡中心，用卡无须担心。
四十、爱用信用卡，信任卡中心。
四十一、巧卡在手，走遍天下。
四十二、信用来自卡中心。
四十三、诚信卡中心，满意大众心。
四十四、精彩世界，点线方圆小身材，大用途卡连你我，服务无限。
四十五、一卡在手，从“心”开始。
四十六、全方位的为您，全心意的诚信。
四十七、手中有卡，卡中有心。
四十八、上卡中心，用放心卡。
1、便捷从卡开始——卡中心。
2、心中有卡，更有卡中心。
3、诚信卡中心，满意大众心。
4、心会和爱一起走——卡中心。
5、有了卡中心，生活不再卡。
6、爱用信用卡，信任卡中心。
7、卡中心，心中卡。
8、一卡在手，无恼无忧。
9、卡中心，我放心。
10、卡时代，找卡中心，万卡在我心。
11、卡中心，您就是中心。
12、“卡”啦，是一个“中心”。
13、生活，以你为中心——卡中心。
14、添翼卡中心——卡中心，如虎添翼。
15、无信方寸乱，有卡天地宽。
16、卡中心，助你成功。
17、您卡在我心，方便带给您。
18、用卡更贴心，因为有卡中心。
19、卡中心，刷出精彩生活。
20、上卡中心，用放心卡。
21、有了卡中心，用卡无须担心。
22、巧卡在手，走遍天下。
23、卡中心，卡住心。
24、卡中心，以您的卡为中心。
25、你的夸张声，我的卡中心。
26、卡有界，心无界。
27、关注卡中心，好卡领回家。
28、生活无限好，卡中心不可少。
29、精彩世界，点线方圆——卡中心。
30、小身材，大用途——卡中心。
31、卡连你我，服务无限。
32、拥有卡中心，为了服务您。
33、全方位的为您，全心意的诚信。
34、尽享卡生活，体验心服务。
35、卡中心，为卡而生。
36、卡中心，360度理财。
37、为你的`卡制定优化方案——卡中心。
38、卡中心，专心为您的生活解卡。
39、为卡服务的家——卡中心。
40、卡中心，您的理财专家。
41、一卡在手，从“心”开始。
42、卡连天下，服务万家。
43、心随我动，“卡”随我行。
44、信用来自卡中心。
45、人生路漫漫，一生卡伴随。
46、上卡中心，卡的问题不再是问题。
47、卡中心，福卡迎门。
48、心灵之卡，乐观向上笑颜开。
49、精彩卡生活，尽在卡中心。
50、一卡中心服务生活——卡中心。
51、有了卡，有了家——卡中心。
52、相信自己的选择——卡中心。
53、联系你我他，尽在卡中心。
54、手中有卡，卡中有心。
55、卡中心汇百卡，选卡就选卡中心。
56、一上卡中心，用卡更省心。
57、使用卡中心，方便快捷又安心。
58、卡中心，最倾心。
59、卡中心，服务从倾听您的需求开始。
60、“卡中心”，乐享其中。
1、服务为民，和谐共赢。
2、服务一方，共建城乡。
3、服务大众，立足发展。
4、心贴心的服务，手握手的承诺。
5、服务沃土，实现梦想。
6、草原有爱，你我共赢。
7、立足农村，面向农业，服务农民。
8、您有多少梦想，我们就有多少支撑梦想的舞台。
9、搭设农村合作金融桥，托起绿色小康致富村。
10、选择鄂尔多斯农商行，共奔小康新生活。
11、心系梦想，播撒希望，成就非凡。
12、信用架起连心桥，合作谱就双赢曲。
13、积聚财富，为您服务。
14、承载梦想，只为有你。
15、以信为本，以农为根。
16、凝碧叠翠，流金淌银。
17、选择农商行，一生无顾虑。
18、农村商业银行，助您一币之力。
19、诚信为本，助你成长。
20、农商有信，草原有情。
21、农商诚信，草原情深。
22、经济护航信赖商行。
23、信赖商行，一同成长。
24、扎根广阔天地，谱写绿色画卷。
25、金融惠三农，满意同分享。
26、钱来钱往，服务百家。
27、服务先行，步步为赢。
28、金穗呈祥，绿海运财。
29、微笑服务万家，温馨传遍天下。
30、为民着想，行业榜样。
31、草原金花，农商状元。
32、赤诚服务，共创鸿福。
33、帮你插上腾飞的翅膀。
34、草原之光，分享成长。
35、根植沃土，情系三农。
36、支农扶农，创业理财。
37、情系三农，合作共赢。
38、扶农兴农，合作共赢。
39、农民创业贷款，农商行是首选。
40、农商行铺就小康路，农户描绘大地春。
41、立足城乡，放眼世界。
42、富民强国，惠济八方。
43、农村的银行，农民的.银行。
44、厚德诚信，达济城乡。
45、取之于农，用之于农。
46、农村是金，商业是银。
47、扶持三农，服务百姓。
48、农村夺金，商业斩银。
49、诚达天下，信拓无疆。
50、金融管家，服务万家。
51、一路同行，相伴共赢。
52、一路同行，合作共赢。
53、诚信服务，共赢财富。
54、诚信服务，共创财富。
55、你的“三农”，我的责任。
56、情系三农，合作共赢。
57、情系三农，相伴共赢。
58、诚信赢未来，财源滚滚来。
59、服务三农，合作共赢。
60、老百姓自己的银行。
61、从农村到城市，一直在你身边。
62、与你同行，共创未来。
63、服务源自真诚。
64、心系民众，共创辉煌。
65、德系农商，成就共享。
1、一宁百宁，波澜不惊。
2、专业成就未来——宁波银行。
3、用心服务，用心专注。
4、诚立宁波银行，信融港城城乡。
5、时尚生活，真情演绎！
6、商海泛舟——宁波银行。
7、服务源自关注——宁波银行。
8、融通宁波，惠泽你我。
9、专注代表专业，专业诠释专心。
10、宁静致远，波导成功。
11、宁静致远，银领天下。
12、融天下，行未来——宁波银行。
13、财富相伴，宁静致远。
14、行远，志广，惠泽四方——宁波银行。
15、财富共享，你我桥梁。
16、用心创新，一专多能！
17、诚信融天下，服务乐万家。
18、诚信誉江南，智慧赢天下。
19、以客户为中心——宁波银行。
20、服务万众，开拓千载！
21、行高远，融天下——宁波银行。
22、宁波银行，服务八方！
23、同心，与您同行。
24、德行天下，共创美好。
25、宁而志远，波辉天下。
26、厚德载物，诚信致远。
27、波澜不惊，宁静天下——宁波银行。
28、诚信稳健，责任担当——宁波银行。
29、宁波银行——您的财务管理专家！
30、致诚、致信、致天下——宁波银行。
31、业精于专，诚致于行。
32、人心之安宁，海起之浪波。
33、宁波银行，与您相约！
34、宁波银行：乘风破浪，扬帆远航。
35、创新、创专、创未来——宁波银行。
36、知行致远，牵手之念。
37、信·立城乡，诚·赢天下。
38、宁心于业，行创未来。
39、积小流，汇江海；积点滴，成永恒。
40、宁波银行，便民，利民，一心为民。
41、专于心，著于行——宁波银行。
42、商道唯信，精益求精。
43、诚信铸品牌，财富达未来。
44、创新，赢得商机，服务，赢得未来。
45、今天，明天，共富贵——宁波银行。
46、宁者天下，波澜不惊。
47、专业理财，无限未来——宁波银行。
48、共建财富梦想——宁波银行。
49、宁静致远，心融未来。
50、为你，为善，为天下！
51、波澜壮阔，宁静致远——宁波银行。
52、同行，同爱，同成长。
53、专业，只因更专注。
54、携手宁波银行，与您共创辉煌。
1、便捷从卡开始——卡中心。
2、心中有卡，更有卡中心。
3、诚信卡中心，满意大众心。
4、心会和爱一起走——卡中心。
5、有了卡中心，生活不再卡。
6、爱用信用卡，信任卡中心。
7、卡中心，心中卡。
8、一卡在手，无恼无忧。
9、卡中心，我放心。
10、卡时代，找卡中心，万卡在我心。
11、卡中心，您就是中心。
12、“卡”啦，是一个“中心”。
13、生活，以你为中心——卡中心。
14、添翼卡中心——卡中心，如虎添翼。
15、无信方寸乱，有卡天地宽。
16、卡中心，助你成功。
17、您卡在我心，方便带给您。
18、用卡更贴心，因为有卡中心。
19、卡中心，刷出精彩生活。
20、上卡中心，用放心卡。
21、有了卡中心，用卡无须担心。
22、巧卡在手，走遍天下。
23、卡中心，卡住心。
24、卡中心，以您的卡为中心。
25、你的夸张声，我的卡中心。
26、卡有界，心无界。
27、关注卡中心，好卡领回家。
28、生活无限好，卡中心不可少。
29、精彩世界，点线方圆——卡中心。
30、小身材，大用途——卡中心。
31、卡连你我，服务无限。
32、拥有卡中心，为了服务您。
33、全方位的为您，全心意的诚信。
34、尽享卡生活，体验心服务。
35、卡中心，为卡而生。
36、卡中心，360度理财。
37、为你的'卡制定优化方案——卡中心。
38、卡中心，专心为您的生活解卡。
39、为卡服务的家——卡中心。
40、卡中心，您的理财专家。
41、一卡在手，从“心”开始。
42、卡连天下，服务万家。
43、心随我动，“卡”随我行。
44、信用来自卡中心。
45、人生路漫漫，一生卡伴随。
46、上卡中心，卡的问题不再是问题。
47、卡中心，福卡迎门。
48、心灵之卡，乐观向上笑颜开。
49、精彩卡生活，尽在卡中心。
50、一卡中心服务生活——卡中心。
51、有了卡，有了家——卡中心。
52、相信自己的选择——卡中心。
53、联系你我他，尽在卡中心。
54、手中有卡，卡中有心。
55、卡中心汇百卡，选卡就选卡中心。
56、一上卡中心，用卡更省心。
57、使用卡中心，方便快捷又安心。
58、卡中心，最倾心。
59、卡中心，服务从倾听您的需求开始。
60、“卡中心”，乐享其中。
——信用卡收入证明合集10篇
浦发银行：
兹有担任__________职务，工作已满__________年，年收入约为__________万元。
特此证明！
（注：本证明仅用于本单位在职在编正式工作人员办理信用卡，本单
位对其真实性负责，不承担职工欠款还款责任。）
工作单位盖章：
__________年__________月__________日
尊敬的中国银行：
兹证明_________女士为云南天士力三七种植有限公司职职务，工作性质为正式编制员工，任职期间该员工无任何违规违纪行为。其身份证号码为：__________________其*均月收入为：_________人民币（大写）_________元其*均年收入为：_________人民币（大写）_________元本单位承诺该职工的.收入证明真实。
本收入证明仅限于该职工办理中国银行信用卡用途，我公司并不对该职工使用信用卡可能造成的。欠款承担任何责任。
证明单位
___年___月___日
交通银行江岸支行
兹证明_________(先生/女士)系本单位_________(1.正式工、2.合约工、3.临时工),已连续在本单位工作_____年,目前在本单位担任_________职务.目前该职工的.最高学历为________,身体状况_________.*一年内该职工的*均月收入(税后)为____________元人民币.
本单位在承诺以上情况是正确属实的,如因上述证明与事实不符而导致贵行经济损失的,本单位愿承担一切责任.
特此证明
单位公章或人事部门章:
人事部负责人签名:
年 月 日
兹证明_________，身份证号（___________）为本公司职员，在本公司___________岗位工作，入职时间____年____月，年收入为______元。
此证明只作为员工申办信用卡专用，不做其他用途。
特此证明。
单位：（单位盖章）
___________年___________月___________日
___信用卡中心：
兹有我单位 同志在________部门，从事________工作，固定月收入为_____元人民币，年收入为_____元人民币，特此证明。
备注：本证明仅限用于申请___信用卡，且不负责员工的信用卡法律及欠款责任。
单位详细地址：
单位联系人：
联系电话：
单位名称（盖章）：
日期：
尊敬的中国银行：
兹证明_________女士为云南天士力三七种植有限公司职职务，工作性质为正式编制员工，任职期间该员工无任何违规违纪行为。其身份证号码为：__________________其*均月收入为：_________人民币（大写）_________元其*均年收入为：_________人民币（大写）_________元本单位承诺该职工的'收入证明真实。本收入证明仅限于该职工办理中国银行信用卡用途，我公司并不对该职工使用信用卡可能造成的欠款承担任何责任。
证明单位（盖章）
______年______月______日
兹证明＿＿＿＿身份证号（___________）为本公司职员，在本公司___________岗位工作，入职时间____年____月，年收入为______元。
此证明只作为员工申办信用卡专用，不做其他用途。
特此证明。
单位：
（单位盖章）___________年___________月___________日
________信用卡中心：
兹有我单位________________在________________部门，从事________________工作，固定月收入为________元人民币，年收入为________元人民币，特此证明。
备注：本证明仅限用于申请________信用卡，且不负责员工的信用卡法律及欠款责任。
____________
______年________月________日
信用卡单位收入证明
**银行：
兹证明 先生/女士是我单位正式职工，已在我单位工作 年;
其身份证号码为 ;
其职务为 ;
其职称为 ;
其年收入金额为(人民币大写) ;
此证明仅贵部在该职工申请贷记卡时，确定其信用额度使用，证明内容请保密，信用卡单位收入证明。
工作单位：
(盖公章或人事劳资部门章)
年 月 日
收入证明
兹有我公司(XXXX公司)员工XXX，身份证号码：XXXXXX，在我司工作XX年，任职XX部门XX经理(职位)，年收入为人民币XXXXX元。
特此证明!
XXXX公司(加盖公章)
XXXX年X月X日
---------------------------------------------------------
员工工作及收入证明
兹证明某某某是我公司员工，在某某部门任某某职务。至今为止，年收入约为RMB 00000元。
特此证明
本证明仅用于证明我公司员工的工作及在我公司的工资收入，不作为我公司对该员工任何形势的担保文件。
盖章：
日期：XXX年X月X日
在申请信用卡或者办理其他银行业务的时候，收入证明是必不可少的证明材料，许多卡友在要求单位开具收入证明的时候并不知道标准的收入证明是什么样的格式，导致很多收入证明无法使用，慧富理财网为您提供三种标准收入证明格式，您可以直接将其中的一种复制到word中打印出来交给单位填写、盖章即可，信用卡收入证明范本《信用卡单位收入证明》。
收入证明格式一：
--------------------------------------------------------------------------------
兹证明________是我公司员工，在________部门任________职务。至今为止，一年以来总收入约为__________元。
特此证明。
本证明仅用于证明我公司员工的工作及在我公司的工资收入，不作为我公司对该员工任何形势的`担保文件。
盖 章：
日 期：______年___月___日
--------------------------------------------------------------------------------
收入证明格式二：
--------------------------------------------------------------------------------
个人收入证明
兹有我公司(XXXX公司)员工XXX，身份证号码：XXXXXX，在我司工作XX年，任职XX部门XX经理(职位)，年收入为人民币XXXXX元。
特此证明!
XXXX公司(加盖公章)
XXXX年X月X日
--------------------------------------------------------------------------------
收入证明格式三：
--------------------------------------------------------------------------------
收 入 证 明
银行：
兹证明 先生(女士)是我单位职工，工作年限 年，在我单位工作 年，职务为，岗位为 ，工作性质为(正式制 ;合同制 ;临时制 ;其他 )，职称为，该员工是否有违规违纪行为(有 ;无 )。
其身份证号码为：
其*均月收入为人民币(大写) 元
填表人签字： 证明单位(盖公章)
单位联系电话：
单位营业执照编号：
单位办公地址：
本单位承诺该职工的收入证明真实。
本收入证明仅限于该职工办理贷记卡用途，我公司并不对该职工使用贷记卡可能造成的欠款承担任何责任。
填表日期： 年 月
--------------------------------------------------------------------------------
以上三种收入证明格式均为标准格式，
您可以根据自己的喜好任意选择一种
兹证明________是我公司员工，在________部门任________职务，
至今为止，一年以来总收入约为__________元。
特此证明。
本证明仅用于证明我公司员工的.工作及在我公司的工资收入，不作为我公司对该员工任何形势的担保文件。
盖 章：
日 期：______年___月___日
——银行信用卡工作总结范本5份
今年以来，xx银行xx支行在加快经营转型、大力推进大个金营销战略过程中，把牡丹白金卡发行工作作为抢占高端优质客户、优化个人客户结构和提高客户贡献度的重要“利器”来抓，该支行充分利用周边专业市场和工业园内个体、民营企业较多的优势，加强组织推动、加大宣传营销力度、有针对性地对目标客户开展专项营销和捆绑营销，极大地促进了白金卡业务的较快发展。至11月末，该支行共计发行牡丹白金卡30余张，位于全市二级支行前列。
一、加强组织领导，完善营销机制。
为切实作好白金卡的发行工作，发挥其在抢占专业市场个体老板和企业业主的独特作用，一是认真传达了省市分行有关信用卡工作的会议精神，并专门就白金卡的营销召开了专题会议，成立了专门工作小组，明确了白金卡的发行目标；二是制定了以行级领导挂帅的“将对将、兵对兵”营销策略，根据对目标客户的熟悉程度、营销难易情况将目标客户和营销任务分配到行级领导和客户经理身上，同时要求大堂经理、一线柜员积极配合共同作好营销宣传工作，形成整体营销的工作机制；三是定期通报营销情况，分析原因，协商解决营销过程中出现的难点问题，打好营销攻坚战，使营销工作进展朝即定目标稳步迈进；四是及时通知客户领卡和启用，并明确专人搞好后续维护和再营销工作。
二、突出品牌优势，加强宣传引导。
为提高牡丹白金卡的品牌知名度，扩大白金卡的市场影响力，该支行以“透支额度大、结算手续优惠、更能彰现尊贵身份”为主要内容，加强了宣传和导向工作。一是依托网点开展阵地营销，通过在营业大门滚动显示屏上播放宣传横幅、大厅内摆放宣传小折页，由柜员和大堂经理讲解等方式，使不少前来办理业务的'优质客户从认识、了解白金卡进而激发办卡的热情，取得了较好效果；二是要求客户经理在上门营销的过程中，把白金卡作为重点宣传的内容之一，通过逐户宣传演示，将白金卡品牌宣传延伸至每一个目标市场和每一位客户；三是以金融产品说明会和优质客户答谢会的方式，集中开展包括白金卡在内的大个金一体化宣传营销活动，使优质客户能系统、全面地了解白金卡发行、使用的有关知识和工行对白金卡客户给予的一系列专属服务，不仅强化了宣传效果，对提高白金卡营销数量也起到了较好的推动作用。
三、锁定目标客户，实现精准营销。
通过分析白金卡办卡要求和八字门地区各专业市场、工业园企业客户资源现状，该支行将目标客户定位为以下四类客户，有针对性地开展营销工作一是该支行现有贡献度为六星级以上且未办白金卡的存量客户，要求相关行领导和客户经理通过“个人客户营销系统”筛选出这部分优质客户，及时和客户沟通联系，主动开展营销工作，尽早落实这部分客户的办卡工作；二是已在该支行开立存款帐户的大中型企业领导阶层，包括企业老总、财务负责人等，要求行领导亲自出马走访，利用企业对工行服务的认可宣传介绍白金卡业务，激发企业领导办卡的愿望，提高成功几率；三是专业市场中具有较大潜力的个体＃＃业者及民营业主，通过开展“个人客户星级评级”宣传并挖掘其资源潜力，促成其为符合白金卡办卡条件的客户；四是他行优质客户，要求行领导和客户经理通过各种关系开展与这些客户的沟通、交流，了解客户的需求，宣传白金卡在短期融资、结算优惠及配套服务上的优势，以及其他各项金融产品和服务，使这些优质客户逐步认可工行、接受工行的服务，进而办理包括白金卡在内的各项业务，成为工行的白金卡客户。
四、开展捆绑营销，提高综合效益。
该支行根据白金卡目标客户的特点，制定了以白金卡营销为重点、全面推进包括企业结算帐户、理财金卡（商务卡）、企业及个人网上银行、代发工资、分期付款、基金理财、三方存管等在内的各项金融产品和服务，努力拓宽营销空间，提高优质客户综合贡献度，为加快经营转型步伐、增强可持续发展动力打下了稳固基础。截止11月底，该支行企业结算帐户及企业网银、理财金卡、法人及个人理财产品营销比去年同期有了较快增长，优质客户资产在全行个人客户资产中的比重也有了较大提升。
我于xx年xx月调往分理处担任客户经理一职。在分理处工作的将*12个月的工作中，我勤奋努力，注重创新，在自身业务水*得到了不断提高的同时，于思想意识方面也取得了不小的进步。现将我本人在担任客户经理工作期间的情况总结汇报如下：
xx年xx月xx日，我由处调往处担任客户经理一职，在分理处领导和各同事的关心指导下，用较短的时间熟悉了新的工作环境。在工作中，我能够认真学*各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学*活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。通过这次全方位的培训和学*，使我深刻意识到自身岗位的重要性和业务发展的紧迫感。在工作中，我把所学到的理论知识和客户所遇到的实际问题相结合，勇于探索新理论、新问题，创造性的开展工作。
到了新的岗位，自己的工作经验、营销技能和其他的客户经理相比有一定的差距。且到了新的工作环境，对分理处业务往来频繁的对私对公客户都比较陌生，加之分理处的大部分存量客户已划分到其他客户经理名下。要开展工作，就必须先增加客户群体。到任新岗位后，我始终做到“勤动口、勤动手、勤动脑”以赢得客户对我分理处业务的'支持，加大自身客户群体。在较短的时间内，我通过自身的优质服务和理财知识的专业性，成功营销了分理处的优质客户，提高了客户对银行的贡献度和忠诚度。
担任客户经理以来，我深刻体会和感触到了该岗位的使命和职责。客户经理是我们银行对公众服务的一张名片，是客户和银行联系的枢纽，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着我行的形象。我深知客户经理的一言一行都会在第一时间受到客户的关注，因此要求其综合素质必须相当的高。从我第一天到任新岗位，从开始时的不适应到现在的能很好地融入到这个工作中，心态上也发生了很大的转变。刚开始时，我觉得客户经理工作很累、很烦锁，责任相对比较重大。但是，慢慢的，我变得成熟起来，我开始明白这就是工作。每天对不同的客户进行日常维护，热情、耐心地为客户答疑解惑就是我的工作，为客户快速地办理好贷款所有手续和让客户的资产得到保障就是我的工作范围，当我明确了目的，有了工作目标和重点以后，工作对于我来说，一切都变得清晰、明朗了起来。当客户坐在我的面前我不再心虚或紧张，我已经可以用非常轻松的姿态和亲切的微笑来从容面对。如今客户提出的问题和疑惑我都能够快速、清晰的向客户传达他们所想了解的信息，都能与大部分客户进行良好的沟通并取得很好的效果，从而赢得了客户对我工作的普遍认同。同时，在和不同客户的接触中，也使我自身的沟通能力和营销技巧得到了很大的提高。
我在开展工作的同时也发现自己仍然存在很多问题：
一、金融专业知识有待进一步加强。面对如今市场经济的多样性，银行信贷业务成为越来越多客户的需求，如何能给我行优质客户提供专业贷款及理财服务，这就需要提高自身的学*能力和学*主动性，及时掌握最新的财经信息和准确分析未来的经济走势，以提高自身金融专业知识水*;
二、针对不同的客户，还应朝细致精准化管理方面进行加强。对现有的客户资源，深挖细刨，根据不同客户的需求和实际情况，做精准化营销，提高支行收入;
三、进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性。不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己，决不能因为取得一点小成绩而沾沾自喜，骄傲自大，而要保持清醒的头脑，与时俱进，创造出更大的辉煌;
由于银行业的特殊性和一定程度上的专业性，想成为银行业的优秀员工，必须经过系统的培训与丰富的实践。我期望在xx年能争取到更多的培训机会，希望能参与AFP培训等金融专业培训，使自身的综合素质得到全面的提高。夯实自己的业务基础，朝着更高、更远的方向努力.
总结过去，是为了吸取经验、完善不足。展望来年，我将会更有信心、更加努力、积极进取、精益求精地完成好今后的工作，以争为我行来年个贷条线的发展做出自己更大的贡献。
3工行支行把发展信用卡规模，抢占信用卡市场份额作为银行卡工作的重点，依托自身资源，通过争揽高端客户，营销集体办卡，抢占优质特约商户，扩大发卡规模，通过全行共同努力，收到了显著成效，截至9月10日，信用卡发卡量4500张，是去年总发卡量的5倍，位居工行分行信用卡发卡量榜首，实现银行卡中间业务收入66万元。
一是明确市场定位。
为扩大发展信用卡规模，抢占信用卡市场份额，该行对信用卡市场进行客观准确的调研、分析、预测，多次召开部门、网点负责人座谈会，提高思想认识，转变观念，把员工的`行为统一到贯彻落实支行的经营决策上来，努力营造“全辖围着市场转、员工围着客户转”的经营思想和经营环境。
二是完善考核机制。
年初，该行将信用卡目标任务分解到部门、网点，实行“双挂钩”政策，即：指标数与部门网点绩效挂钩、与客户经理挂钩，同时，对二线人员也要求充分挖掘个人客户资源，下达目标任务。通过制定《银行卡营销奖励办法》等激励措施，对完成任务的员工按标准进行奖励，对未完成任务的员工加重进行处罚。既做到人人参与，又与岗位职责挂钩，使员工做到心中有目标，肩上有压力，工作有动力，最大限度调动员工积极推广、介绍、宣传、营销信用卡的积极性。
三是主动出击营销。
该行摆脱单靠个金部门孤军作战被动营销的局面，制定实施了市场营销联动机制，充分发挥个金部、客户经理等现有营销队伍和营业网点的综合营销功能，达到全行整体营销、部门优势互补、产品捆绑销售、单位批量发卡的效果。东庞支行深入矿区，加大对集团客户营销力度，一次成功营销信用卡374张;在信用卡的推广过程中，注重发挥公司、住房等对公业务优势，通过客户经理向房地产开发公司、贷款新增户、住房按揭客户宣传、介绍该行各类新兴业务把银行卡与贷款营销等业务有机结合起来，有针对性地一次捆绑营销信用卡，提升服务品质。
4作为一名信用卡营销人员，就一定要具备信心、耐心、恒心，掌握系列营销技巧，树立“服务营销”的意识，有计划，有步骤地走向市场。
一、首先是对产品的把握，熟悉信用卡的各项功能，站在客户角度分析，充分地理解把握信用卡专业知识，才能让自己有信心走向市场推广。
二、与客户面对面的营销：这时就需要一定的营销技巧，营销技巧是我们在工作不断总结，完善出来的。首先在拜访客户时，就需要一个有吸引力、诱惑力的开场白，一个能让客户愿意与你沟通的理由，最好在该单位（有人缘，有一定权力）的人中找到一个突破口，希望能借用他的影响力来帮我们营销，达到事半功倍的营销效率，当突破口打开后，还要善于分析客户心理，利用好整体效应，跟风效应，普遍客户都有一种心理，当某个客户先办下信用卡时，他的心理还是有些疑问“到底办了卡广发能有这么多好处吗？会不会只是我一时冲动”，这时他通常会鼓动其它同事办卡，因为他会觉得，只有办卡的人越多，才能证明他的选择是对的，当这种办卡气氛挑起时，一定要捉住机会，速战速决，缩短客户考虑期，争取该单位大面积办卡，当该单位推广工作结束时，顺便向他们索取转介绍，这样可以使我们客户资源不会枯竭，一个客户营销工作的结束，也是另一个客户营销工作的开始，多走些捷径，少走些弯路。
三、在营销过程中，我们经常碰到一些客户不同的拒绝，这时需要我们对客户的拒绝做出最敏捷的反应，要在日常工作中不断总结，做到成竹在胸，从容应对，做出有效拒绝处理。以下举一些常见的客户拒绝及应对方式：
（1）“我身上有好几张银行信用卡，我不想再办信用卡了”这种类型客户通常收入高，工作稳定，是各家银行所争取的`目标，同时也比较了解信用卡的一些实用性。应对：应重点突出我们广发卡与他行信用卡对比优势，如我们免息期是最长的，我们积分最优惠，我们可在免息分期购物，我们办卡成功有送赠品，同时我们申办简便，效率高，服务好，“在不增加您任何负担下，我们免费帮你办一张广发信用卡，让你多一份用卡的选择不是很好吗？”
（2）“我*常*惯都只用现金，我不需要办卡”这种类型客户应着重介绍信用卡的安全性、便利性，鼓励客户养成刷卡消费的*惯。应对：“如果办了我们广发信用卡，在给你带来方便快捷的生活方式同时，又能享受积分奖励，免费赠品以及广发银行的优质服务不是很好吗？”
（3）“你们广发网点太少，还款不方便”。应对：“的确目前我们广发网点较少，但我们正在不断扩张网点中，而且针对还款我们目前有多种方式，比如你可以再办一张自然人生理财卡，做捆绑自动还款，当你用信用卡刷卡后，我们理财卡会在你的信用卡到帐日的最后一天自动还款，你可以先从信用卡透支消费挣积分，这边在理财卡上挣利息，而又不必担心错过最后还款期，这不是一举两得吗？同时我们每个月还会给你寄送对账单，让您明明白白消费，适时掌握自己财务收支状况。”
综上所述，我个人感觉无论是哪种类型的客户，无论他有几张信用卡，只要他还没办我们广发信用卡，都是我们目标客户，只要我们有针对性突出我们广发信用卡优势，掌握各家商业银行信用卡最新动向，正确引导，都有可能成为我们广发信用卡的服务对象
作为一名在银行信用卡从事营销工作*几个月的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。
经过几个月的努力与奋斗，在这几个月的营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。
从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自己的一种心态。我是一名刚刚进入信用卡营销的营销人员，无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力。
对自己要有信心
在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自己找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的`情绪给我工作带来很大影响，后来跟同事聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己
一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自己鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。
给自己在不同时期制定一个力所能极的目标
每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我作为一个新营销人员，那要有周详的工作计划、合理时间安排。给自己制定一个力所能及的目标！
要瞬间获得客户的信赖
在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。
在营销失败中学到新知识
常言道：“失败乃是成功之母”！在营销过程中，很多时候我们都会遇
到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门刁难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。
以上几点是我从事营销员到营销人员一职的一些心得体会。
——信用卡担保合同合集五篇
xx银行xx分(支)行(以下简称甲方)和保证人xx为xx银行信用卡申领人(以下简称乙方)就乙方向甲方申领_________币信用卡(以下简称_________卡)提供担保签订如下合约：
一、保证人承认《_________人民币信用卡章程》和《_________人民币信用卡领用合约》(个人卡)，并履行本合约。
二、保证人自愿为乙方及其附属卡持卡人领用_________卡进行担保，并承担连带责任。保证人应如实向甲方提供有关资料，同意甲方向有关部门、单位或个人了解本人的资信情况。甲方应为保证人保密。
三、保证人中途不愿继续为乙方保证时，须向甲方提出书面退保申请，待乙方使用_________卡的债务全部清偿完毕和乙方的全部_________卡失效45天后，其担保责任方可解除，否则，保证人仍负有连带保证责任。如因法律原因导致乙方对甲方所作的清偿无效，保证人仍须承担连带保证责任。
四、乙方_________卡有效期满，保证人未向甲方提出书面退保要求的，甲方将视同保证人继续为乙方保证，乙方领到新卡后，保证人仍继续负有连带保证责任。
五、本合约适用中华人民共和国有关法律，本合约的一切争议由甲方所在地人民法院管辖。未尽事宜除甲方和保证人双方另有约定外，则依据甲方业务规定和金融惯例办理。
甲方(盖章)：_________
保证人(签章)：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
合同编号：
借款人：电话：
地址：邮编：
贷款人：电话：
地址：邮编：
抵押人：电话：
地址：邮编：__年__月__日
经合同各方自愿*等协商，签订本合同，并共同遵守以下条款：
第一条借款人因购买自用住房需要，特向贷款人申请借款。
第二条贷款人同意贷给借款人个人住房贷款，金额为人民币(大写)____元，本项贷款用于____，贷款利率为月利率____‰(如遇国家利率调整或借款人未按时向贷款人付息时，按中国人民银行有关规定办理)，借款期限由____年__月__日起至__年__月__日止。
第三条本合同项下的贷款本金及利息，借款人以按月付款的方式进行还本付息。每月还款金额的计算公式为：
一、等额偿还法：
贷款本金总额×月利率×〔1+利率〕还款月数
每月还款本息额=---------------------
〔1+月利率〕还款月数-1
二、递减偿还法：
贷款本金
每月还款本息额=----+〔贷款本金-已归还贷款本金〕×月利率
贷款月数
本合同项下的贷款本息采用____法偿还。
本合同首期还款日为__年__月__日，还款金额为____元，剩余款项分____月偿还(具体还款日期及金额详见还款计划表)。
第四条保证人的保证期间自__年__月__日至__年__月__日。
第五条保证担保的范围包括主债权及利息、违约金、损害赔偿金和实现债权的费用。
第六条保证人与借款人对债务承担连带责任。贷款人有权从保证人在贷款人处开立的保证金存款账户上按偿款期逐期扣还当期应偿还款本息金额。不足偿还部分，由保证人承担连带偿还贷款本息的连带责任。
第七条借款人授权贷款人把本合同项下的借款用转账方式划转到售房单位在银行开立的账户。
第八条在借款期内，借款人须在贷款人处开设的存款账户上存有不少于两个月还款的款项，并不可撤销地授权贷款人可从该账户扣收本合同项下的.有关欠款。
第九条借款人应按本合同订立的还款计划按期足额归还贷款本息。如需延期还款，借款人必须在还款日前15天提出延期申请，经贷款人同意后，办理延期还款手续。贷款人按本合同第二条订立贷款利率收取利息。贷款人不同意延期还款或借款人不提出延期申请的，贷款逾期后，贷款人按规定计收逾期利息。借款人延期申请次数不超过____次，且每次延期的期限不超过一个月。
借款人可以提前归还全部贷款，但必须提前10天书面通知贷款人，已计收的贷款利息不再调整。
第十条借款人提出延期还款申请，经贷款人审查同意后，办理延期还款手续，保证人自愿继续承担连带保证责任。
第十一条借款期内，借款人或保证人变更住所、法定名称的，应在变更后7天内通知贷款人，否则，贷款人以原法定名称向原住所发送的有关文件视同送达。
第十二条本合同发生纠纷，由贷款人所在地人民法院诉讼管辖。
第十三条其他需要明确的事项。
第十四条本合同一式____份，借款人、贷款人、保证人各执一份。经各方签字之日起生效。贷款本息全部清偿后合同自动失效。
借款人：(盖章)贷款人：(公章或合同专用章)
借款人：(签字)贷款代表人：(盖章)
(授权委托人)
保证人：(盖章)
法定代表人：(盖章)
(授权委托人)
签约地点______
签约日期______
抵押权代理人：
抵 押 人：
债券发行人：
第一章总则
根据《特种金融债券托管回购办法》、《特种金融债券托管回购办法实施细则(试行)》之规定，为了确保丙方于 年 月发行的特种金融债券项下债权的实现，乙方愿意以其所拥有的资产作为抵押资产，为丙方从债券持有人融入资金所形成的债务提供抵押担保。
根据 ________要求，甲方代理特种金融债券项下全体债券持有人(即本合同项下抵押权人，以下简称债券持有人)，与乙方和丙方签订本合同并行使本合同项下的权利。
丙方作为债券发行人，在此承诺对此次特种金融债券项下抵押工作提供全面协助和便利。
甲方行使权利的期限为：在抵押登记机关登记之日起至本合同项下债券到期日止，其后本合同项下权利由债券持有人或其代理人以及其他债权人分别或联合行使。
甲方经审查，同意接受乙方的资产抵押担保，为明确甲、乙、丙三方的权利、义务，依照国家有关法律及其他有关规定，特制订本合同。
第二章定义
第一条债券发行人--指经中国人民银行批准发行特种金融债券的金融机构，即丙方。
第二条特种金融债券--指经中国人民银行批准，丙方发行的专门用于清偿证券回购债务的有价证券。
第三条抵押人--即本合同项下乙方，指以其所拥有的资产作为抵押资产为丙方发行本次特种金融债券进行担保的第三人。
第四条抵押权人--指丙方发行的特种金融债券项下全部债券持有人。
第五条抵押权--指在抵押担保法律关系成立后，当丙方到期不履行本次特种金融债券项下义务时，甲方依照法律的规定以抵押资产折价，或者以拍卖、变卖抵押资产的价款优先受偿的权利。
第六条抵押资产价值由中国人民银行指定或甲方确认的评估机构评定。
第三章甲方声明
第七条甲方作为本合同项下抵押权人的代理人，就本合同做出如下声明：
1. 在本合同有效期内，未经甲方书面同意，乙方将本合同项下抵押资产出租、转让给第三人的，其出租、转让行为无效，甲方仍可对抵押资产行使权利;
2. 任何第三人对债券持有人在本合同项下的权利产生侵害，甲方有权提起诉讼;
3. 在本合同有效期内，乙方未经甲方书面同意而将本合同项下抵押资产再设立任何形式抵押的，其抵押行为无效;
4. 本合同项下抵押资产只能用于防范特种金融债券到期兑付风险;
5. 如丙方提前或如期清偿债务，乙方可要求甲方通知抵押登记机关解除抵押登记;
6. 在本合同有效期内，乙方应对本合同项下抵押资产每年投保财产险，并向甲方提供相关的证明文件;
7. 当本合同项下的设定的抵押物价值不足抵偿丙方发债本息等项费用的价值时，甲方有权要求乙方及时提供其它资产进行抵押，直至足以担保偿还丙方发债本息等项费用的价值时止。
第四章乙方声明及保证
第八条乙方作为本合同项下抵押人，就本合同做出如下声明及保证：
1. 乙方董事会已同意将本合同项下抵押资产进行抵押;
2. 本合同项下的土地使用权是乙方依法取得并合法占有的;
3. 本合同项下的土地上的建筑物为乙方合法取得并具有完整的所有权;
4. 本合同项下抵押资产在权属方面不存在任何争议;
5. 本合同项下抵押资产在建筑和使用上完全符合法律规定;
6. 设立本合同项下抵押资产抵押不会受到任何限制;
7. 在本合同签字前未对本合同项下抵押资产设立过任何抵押和转让;
8. 本合同项下抵押资产未被依法查封、扣押或监管;
9. 本合同项下抵押资产如在本合同签订之时已部分或全部出租，乙方保证将设立抵押事宜通知承租人，并将有关出租情况书面通知甲方;
10. 根据《特种金融债券托管回购办法》、《特种金融债券托管回购办法实施细则(试行)》之规定，甲方作为债券持有人的代理人，代表债券持有人签订本合同，债券持有人和甲方可行使抵押权，也可委托其他代理人行使抵押权，乙方不就此提出抗辩;
11. 本合同项下抵押担保的债务未获清偿前，未经甲方书面同意，乙方不得要求抵押登记管理部门解除本合同项下抵押资产的抵押登记;
12. 当本合同项下的设定的抵押物价值变化，不足以担保丙方发债本息等项费用的价值时，将按甲方要求及时提供其它资产进行抵押，直至足以担保偿还丙方发债本息等项费用的价值时止;
13. 乙方保证每年度依法进行营业执照年检，并在其营业执照有效期满之前，续办工商登记手续。
第五章被担保的主债权种类和数额
第九条本合同项下的被担保的主债权是指___________________
第十条本合同项下的抵押资产
第六章债券发行人履行债务的期限
第十一条债券发行人应在债券到期日或在此之前偿还债券本金及相应利息。
第七章抵押担保的范围
第十二条本合同抵押担保范围包括：债券本金、利息、罚息、应支付给乙方的托管费用，实现抵押权的费用和所有其他应付的费用。
第八章抵押资产
第十三条本合同项下的抵押资产包括：
以上抵押资产建筑面积共计
第十四条根据______资产评估有限公司，经甲、乙、丙三方确认，本合同项下抵押资产的价值为人民币。
第十五条有关资产抵押的有效证明文件和资料，乙方应根椐甲方要求，交甲方保管。
第九章抵押资产的占管
第十六条本合同项下抵押资产由乙方占管。乙方在占管期间应维护抵押资产的完好，甲方有权检查抵押资产的管理情况，并提出加强和改善经营管理的要求。
第十七条乙方占管的抵押资产发生毁损、灭失的，乙方应及时告知甲方，并立即采取措施防止损失扩大，同时应及时向甲方提交有关主管机关出具的发生毁损、灭失的原因证明。
第十八条在抵押期间，本合同项下抵押资产因毁损、灭失而获得的赔偿金，属于本合同项下的抵押资产。
第十九条在抵押期间，因其抵押资产发生毁损、灭失而取得的保险金，乙方应书面要求并保证保险公司汇入甲方指定帐户，该项资金作为抵押资产。
在乙方另行提供了经甲方认可的、相当的抵押资产并进行抵押登记后，甲方应将该保险金返还给乙方。
在主债务履行期满而债务未获清偿前，甲方有权从该保险金中优先受偿。
第二十条乙方在抵押期间，应为抵押资产投保，并按期足额交纳保险费，履行《保险法》和有关法律、法规以及保险合同中规定的义务。
第十章抵押资产的处分
第二十一条甲方在代理抵押权人行使本合同项下抵押权时，有权采取如下方式：
1.依据法律规定，将抵押资产折价以抵偿丙方所欠的债务。
2.依据法律规定，将抵押资产拍卖、变卖以取得价款优先受偿。
3.甲、乙、丙三方就甲方行使抵押权发生争议协商不成时，______________调解和处理。
第二十二条甲方依据本合同处分抵押资产时，乙方和丙方应给予配合，不得设置任何障碍。
第二十三条甲方对本合同项下抵押资产的处分权利包括部分处分权和全部处分权。
银行_________分(支)行(以下简称甲方)和保证人_________为_________信用卡申领人_________(以下简称乙方)就乙方向甲方申领_________币信用卡(以下简称_________卡)提供担保签订如下合约：
一、保证人(单位卡保证人必须为单位)承认《_________人民币信用卡章程》和《_________人民币信用卡领用合约》(单位卡)，并履行本合约。
二、保证人自愿为乙方领用_________卡进行担保，并承担连带责任，保证人应如实向甲方提供有关资料，同意甲方向有关部门、单位或个人了解本单位的资信情况。甲方应为保证人保密。
三、保证人中途不愿继续为乙方保证时，须向甲方提出书面退保申请，待乙方使用_________卡的债务全部清偿完毕和乙方的全部_________卡失效45天后，其担保责任方可解除，否则，保证人仍负有连带保证责任。如因法律原因导致乙方对甲方所作的清偿无效，保证人仍须承担连带保证责任。
四、乙方_________卡有效期满，保证人未向甲方提出书面退保要求的，甲方将视同保证人继续为乙方保证，乙方领到新卡后，保证人仍继续负有连带保证责任。
五、本合约适用中华人民共和国有关法律，本合约的一切争议由甲方所在地人民法院管辖。未尽事宜除甲方和保证人双方另有约定外，则依据甲方业务规定和金融惯例办理。
甲方(盖章)：_________保证人(签章)：_________
________年____月____日________年____月____日
_________银行_________分(支)行(以下简称甲方)和保证人_________为_________银行信用卡申领人(以下简称乙方)就乙方向甲方申领_________币信用卡(以下简称_________卡)提供担保签订如下合约：
一、保证人承认《_________人民币信用卡章程》和《_________人民币信用卡领用合约》(个人卡)，并履行本合约。
二、保证人自愿为乙方及其附属卡持卡人领用_________卡进行担保，并承担连带责任。保证人应如实向甲方提供有关资料，同意甲方向有关部门、单位或个人了解本人的资信情况。甲方应为保证人保密。
三、保证人中途不愿继续为乙方保证时，须向甲方提出书面退保申请，待乙方使用_________卡的.债务全部清偿完毕和乙方的全部_________卡失效45天后，其担保责任方可解除，否则，保证人仍负有连带保证责任。如因法律原因导致乙方对甲方所作的清偿无效，保证人仍须承担连带保证责任。
四、乙方_________卡有效期满，保证人未向甲方提出书面退保要求的，甲方将视同保证人继续为乙方保证，乙方领到新卡后，保证人仍继续负有连带保证责任。
五、本合约适用中华人民共和国有关法律，本合约的一切争议由甲方所在地人民法院管辖。未尽事宜除甲方和保证人双方另有约定外，则依据甲方业务规定和金融惯例办理。
甲方(盖章)：_________
保证人(签章)：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
抵押代理人:________________
抵押权人:________________
债券发行人:________________
第一章总则
根据《专用金融债券托管及回购规定》和《专用金融债券托管及回购实施细则(试行)》，为确保丙方6月发行的专用金融债券项下债权的实现，乙方愿意以其资产作为抵押资产，为丙方从债券持有人处投资形成的债务提供抵押担保。
根据_________________________________________________________________________
丙方作为债券发行人，在此承诺为该专项金融债券项下的抵押工作提供全面的协助和便利。
甲方行使权利的期限为自抵押登记机关登记之日起至本合同项下债券到期日止，本合同项下的权利由债券持有人或其代理人及其他债权人单独或共同行使。
经审查，甲方同意接受乙方的资产抵押担保。为明确甲、乙、丙三方的权利和义务，根据国家有关法律和其他有关规定，特制定本合同。
第二章定义
第一条债券发行人——指经中国人民银行批准发行特殊金融债券的金融机构，即丙方。
第二条特种金融债券是指丙方经中国人民银行批准发行的，专门用于清偿证券回购债务的证券。
第三条抵押人，即本合同项下的乙方，是指以其资产作为抵押资产，为丙方发行本专项金融债券提供担保的第三人。
第四条抵押权人是指丙方发行的专项金融债券的所有债券持有人、、
第五条抵押权——是指抵押担保法律关系成立后，丙方未能履行本专项金融债券项下义务时，甲方对抵押资产进行折价或优先获得拍卖或变卖抵押资产价款的补偿的权利。
第六条抵押资产的价值由中国人民银行指定或甲方确认的评估机构进行评估、、
第三章甲方声明
第七条甲方作为本合同项下抵押权人的`代理人，对本合同声明如下:
1、在本合同有效期内，未经甲方书面同意，乙方将本合同项下的抵押资产出租或转让给第三方的，该出租或转让无效，甲方仍可对抵押资产行使权利；
2、如有第三方侵犯债券持有人在本合同项下的权利，甲方有权提起诉讼；
3、在本合同有效期内，未经甲方书面同意，乙方以任何形式抵押本合同项下抵押资产的，其抵押行为无效；
4、本合同项下的抵押资产只能用于防范到期特殊金融债券的支付风险；
5、丙方提前或按期清偿债务的，乙方可要求甲方通知抵押登记机关注销抵押登记；
6、在本合同有效期内，乙方应每年为本合同项下的抵押资产投保财产保险，并向甲方提供相关证明文件；
7、当本合同项下设定的抵押物价值不足以抵消丙方的发债成本和本息时，甲方有权要求乙方及时提供其他资产抵押，直至足以保证丙方的发债偿还价值和本息、、
第四章乙方的陈述和保证
第八条乙方作为本合同项下的抵押人，对本合同做出如下声明和保证:
1、乙方董事会同意抵押本合同项下的抵押资产；
2、本合同项下的土地使用权由乙方依法取得并合法占有；
3、本合同项下土地上的建筑物由乙方依法取得，并具有完全的所有权；
4、本合同项下抵押资产的所有权不存在争议；
5、本合同项下抵押资产的建设和使用完全符合法律规定；
6、本合同项下抵押资产的设立不受任何限制；
7、本合同签订前，本合同项下的抵押资产未设定抵押或转让；
8、本合同项下的抵押资产未被依法查封、扣押或监管；
9、如果本合同项下的抵押资产在签订本合同时已经部分或全部出租，乙方保证将抵押设立情况通知承租人，并书面通知甲方；
10、根据《特种金融债券托管回购规定》和《特种金融债券托管回购实施细则(试行)》，甲方作为债券持有人的代理人，代表债券持有人签订本合同，债券持有人和甲方均可行使抵押权，或委托其他代理人行使抵押权，乙方不提出任何抗辩；
11、在本合同项下抵押担保的债务清偿之前，未经甲方书面同意，乙方不得要求抵押登记管理部门取消本合同项下抵押资产的抵押登记；
12、当本合同项下设定的抵押物价值发生变化，不足以保证丙方发行债券本息的价值时，将根据甲方要求及时提供其他资产抵押，直至足以保证偿还丙方发行债券本息的价值；
13、乙方保证每年依法对其营业执照进行年检，并在营业执照到期前办理工商登记手续。
第五章被担保主债权的种类和金额
第九条本合同项下的有担保主债权是指。
第十条本合同项下的抵押资产
第六章债券发行人履行债务的期限
第十一条债券发行人应当在债券到期日前偿还债券本金及相应利息。
第七章抵押担保的范围
第十二条本合同中抵押担保的范围包括:债券本金、利息、罚息、应付给乙方的托管费、实现抵押权的费用及所有其他应付费用。
第八章抵押资产
第十三条本合同项下的抵押资产包括:
上述抵押资产的总建筑面积
第十四条根据甲、乙、丙三方确认的_________资产评估有限公司，本合同项下抵押资产的价值为人民币。
第十五条乙方应甲方要求，将与资产抵押相关的有效证明文件和资料交甲方保管。
第九章抵押资产的占用和管理
第十六条本合同项下的抵押资产归乙方所有、、乙方应在管理期内保持抵押资产的完整性，甲方有权对抵押资产的管理进行检查，并提出加强和改善经营管理的要求。
第十七条乙方占有的抵押资产发生毁损、灭失时，乙方应及时通知甲方，并立即采取措施防止损失扩大，同时及时向甲方提交有关主管部门出具的毁损、灭失原因证明。
第十八条抵押期间，本合同项下抵押资产的毁损、灭失的赔偿属于本合同项下抵押资产。
第十九条抵押期间，乙方应书面要求并保证保险公司将因其抵押资产毁损、灭失而获得的保险金汇至甲方指定的账户，该款项作为抵押资产使用。
乙方另行提供甲方认可的等值抵押资产并办理抵押登记后，甲方应将保险金返还给乙方。
在主债务履行期届满且债务未清偿前，甲方有权从保险费中优先受偿。
第二十条抵押期间，乙方应为抵押资产投保，按时足额缴纳保险费，并履行《保险法》及相关法律法规和保险合同规定的义务。
第十章抵押资产的处置
第二十一条甲方代表抵押权人行使本合同项下的抵押权时，有权采取下列方式:
1、依法对抵押资产进行折价以抵消丙方所欠债务。
2、依法抵押的资产应当拍卖、变卖取得价款并先行支付。
3、甲、乙、丙三方未能就甲方行使抵押权的争议进行协商的。
第二十二条甲方根据本合同处置抵押资产时，乙方和丙方应相互配合，不得设置任何障碍。
第二十三条甲方对本合同项下抵押资产的处分权包括部分处分权和全部处分权。
抵押代理人:________________
法定代表：________________
抵押权人:________________
法定代表：________________
债券发行人:________________
法定代表：________________
签约日期：________________
_____银行分（支）行（以下简称甲方）和保证人为___银行信用卡申领人（以下简称乙方）就乙方向甲方申领_________币信用卡（以下简称_________卡）提供担保签订如下合约：
一、保证人承认《_________人民币信用卡章程》和《_________人民币信用卡领用合约》（个人卡），并履行本合约。
二、保证人自愿为乙方及其附属卡持卡人领用_________卡进行担保，并承担连带责任。保证人应如实向甲方提供有关资料，同意甲方向有关部门、单位或个人了解本人的资信情况。甲方应为保证人保密。
三、保证人中途不愿继续为乙方保证时，须向甲方提出书面退保申请，待乙方使用_________卡的债务全部清偿完毕和乙方的全部_________卡失效45天后，其担保责任方可解除，否则，保证人仍负有连带保证责任。如因法律原因导致乙方对甲方所作的清偿无效，保证人仍须承担连带保证责任。
四、乙方_________卡有效期满，保证人未向甲方提出书面退保要求的，甲方将视同保证人继续为乙方保证，乙方领到新卡后，保证人仍继续负有连带保证责任。
五、本合约适用中华人民共和国有关法律，本合约的一切争议由甲方所在地人民法院管辖。未尽事宜除甲方和保证人双方另有约定外，则依据甲方业务规定和金融惯例办理。
甲方（盖章）：_________ 保证人（签章）：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
——信用卡工作收入证明3篇
兹有xx公司员工xx，身份证号码：xxxxxxxxxx，在我司工作xx年，任职xx部门xx经理(职位)，年收入为人民币xx元。 特此证明!
XXX银行：
兹证明___先生(女士)是我单位职工工作年限___年在我单位工作___年职务为___岗位为___工作性质为(正式制__合同制___临时制___其他___)职称为XX该员工是否有违规违纪行为(有___无___)
其身份证号码为___
其*均月收入为人民币大写___元
单位联系电话___
单位营业执照编号___
________________:
兹证明________是我公司员工，在________部门任________职务。至今为止，一年以来总收入约为__________元。
特此证明。
本证明仅用于证明我公司员工的工作及在我公司的.工资收入，不作为我公司对该员工任何形势的担保文件。
——信用卡工资证明3篇
兹证明我公司(XXXX公司)员工XXX在我司工作XX年，任职XX部门XX经理(职位)，每月总收入XXXXX.00元，为税后(或税前)薪金。
XXXX公司(盖章)
2017月X日
_______银行_____分行：
兹证明_________为本单位正式员工，部门任职：_________，工龄______年;年收入_______万(_______万元整)。
特此证明!
(另本份证明仅用于申请办理招商银行信用卡，不做其它任何用途，且本单位不承担任何相关责任。)
*____银行____支行:
兹证明______是我公司员工，在_____部门任______职务。至今为止，一年以来总收入约为________元。
特此证明。
本证明仅用于证明我公司员工的工作及在我公司的.工资收入，不作为我公司对该员工任何形势的担保文件。
日 期：___年___月___日
——信用卡证明3篇
兹证明_________（先生/女士）系本单位_________（1、正式工、2、合约工、3、临时工），已连续在本单位工作_____年，目前在本单位担任_________职务。*一年内该职工的*均月收入（税后）为____________元人民币。
本单位在承诺以上情况是正确属实的，如因上述证明与事实不符而导致贵行经济损失的，本单位愿承担一切责任。
特此证明。
*XX银行XX分行：
兹有我__________工作人员__________同志，男，XXXX年XX月XX日生，大学本科（专科）毕业，身份证号：同志XXXX年XX月参加工作，该职工在我单位月应发工资___________
上述证明是正确、真实的，且此证明只作为该同志申办信用卡专用，不做其他用途。
xx行
兹证明____身份证号( )为本公司职员，在本公司____岗位工作，并已经在本公司任职____年____月，年收入为______元;此证明只作为员工申办信用卡专用，不做其他用途。特此证明。
附注：
单位全称：
公司电话总机：
地址：
——信用卡工作证明 (菁华5篇)
上海浦东发展银行办理信用卡工资证明所需文件：
一、您/附属卡申请人的的*身份证明文件副本
二、居住证明文件（最*一个月的水、电、煤、电话费等任一账单——必须为您本人名下）请您提供以下三种收入证明中任一种：
1、最*连续三个月显示工资收入的银行对账单或存折（银行对账单/银行存折、必须包括首页、以显示账户号码与姓名）
2、最*连续三个月个人所得税税单
3、单位出具的收入证明正本
如您愿意提供更多财力证明，可提供以下文件：
1、自有房屋产权证2、本行储蓄存款凭证
*工商银行所需证明文件：
一、主卡、副卡申请人身份证复印件（必要件）。身份证件是指居民身份证、*、港澳居民来往内地通行证明、台湾同胞来往内地通行证、外国护照之一。
二、工作证明文件，如工作证明复印件、工作单位开具的工作证明原件、专业资格证书复印件、职称复印件之一。
三、如果您提供了工商银行“理财金”账户复印件或硕士（含）以上学位的毕业证书和学位证书复印件，会加快您办卡进程。对在公司（企业）类单位工作的申请人，一般须提供自有房产证明文件（自有房产证、公有住房租赁协议或公房购买协议，住房贷款合同等资料的复印件）。
四、为使您的申请能得到尽快办理并具有准确的信用额度，请提供以下财力证明文件，如银行代发工资记录、单位开具的收入证明、所得税扣缴凭证、自有汽车行驶证、我行定期存单等资料的复印件。
兴业银行所需信用卡工作证明：
（一）必须提供的文件
1、身份证明文件
境内居民：申请人身份证明复印件或*复印件。
境外居民：（A、B两项必须同时提供）
A、港澳居民提供回乡证明复印件，台湾居民提供通行证复印件，其他外籍人士提供护照复印件。
B、境内居住证件或暂住证明复印件
2、工作证明和收证明文件
A、工作证明文件：工作证或工作识别证复印件或加盖单位公章的工作证明原件。
B、收入证明文件：最*三个月银行代发工资记录（工资卡的对账单复印件）或个人所得税扣缴凭证复印件或单位开具的收入证明原件。
（二）其他证明文件（请尽量提供，有助于提高您的信额度）
学历、职称、专业资格证书、自有房产证、自有汽车行驶证、兴业银行定期存单复印件、现居住地最*三个月的电话、水、电、煤气费的任一单据原件，其它银行信用卡证明文件（最*三期对账单原件）等。
☆注意：证明文件如为复印件，请用A4复印纸。
广发银行办理信用卡收入证明所需文件：
一、您的（主、附属信用卡）身份证明文件[如：*居民身份证、军人证件、护照等]。
二、居住证明文件[最*一个月的水、电、固定电话费等任一账单—必须为您本人名下]。
三、最*连续三个月的工资存折[存折必须包括首页、账户号码及姓名能清楚辩认]。
四、为能更客观准确地评估，请您不吝提供：□户口簿、□房产证、□行驶证、□学历证明、□专业职业证书等。
深发银行所需证明文件：
一、必须提供的资料：
1、主卡、附属卡申请人身份证的复印件，银行查验原件。
2、工作证明文件（以下所列各项选择提供一项）：工作证、单位出具的工作证明、职称、专业资格证书等资料的复印件。
3、住址证明（以下所列各项选择提供一项）：固定电话、家庭住址水电费或煤气费等的最*一期缴费单。
二、若提供以下财力证明文件有助于加快审批速度及提高信用额度
1、收入证明文件（以下所列各项选择提供）：银行代发工资记录、单位出具的收入证明、本行定期存单、所得税扣缴凭证等资料的.复印件。
2、住房证明（以下所列各项可选择提供）：自有房产证、自有住房按揭首期付款凭据等资料的复印件。
3、自有汽车行驶证复印件。
交通银行所需证明文件：
一、您/附属卡申请人的身份证明文件（如身份证、*、通行证或护照等）
二、您的居住证明文件（如最*二个月内任何一个月的公用事业费账单、银行/证券/保险/基金的对账单，手机费账单、户口簿、驾驶证、房产证、租房合同或社保卡—必须为您本人名下）
请您提供以下五种收入证明中的任何一种：
1、最*三个月内任何一个月的工资单（如工资单未显示单位名称，请提供工资单原件）
2、显示您的姓名和最*连续三个月内任何一个月的收入的银行对账单/银行存折
3、显示您的姓名最*三个月任何一个月的交通银行自动薪金转帐的月结单或账户明细清单
4、以单位名义开具的，显示您姓名的工资证明（在证明的信头或信尾显示雇主单位名称并盖有单位公章）
5、最*一期的个人所得税税单
其他证明文件：
1、如果您是企业主，请提供显示有您的姓名，企业名称及开始经营日期的工商营业执照
2、如果您的非境内居民，请提供显示有您的雇主名称和日期的工作合约
如您能提供以下文件，将有助于加快办卡进程，提高您的信用额度：
1、您的有效的执业资格证书
2、您的自有特业证明文件
3、您的自有本地车牌车辆证明文件
兹证明________是我公司员工，在________部门任________职务。至今为止，一年以来总收入约为__________元。
特此证明。
——信用卡协议书(5)份
甲方：_____
乙方：_____
因公司行政用途，由员工办理
银行信用卡一张，由公司统一管理，离开公司交还本人。双方经过友好协商，特签订本合作协议。
第一条自_____年____月____日起由甲方提供信用额度为__________元，取现额度为__________元的信用卡给乙方使用。
第二条 甲方应及时告知乙方信用卡的`使用情况，以及月还款额度，最低还款额，最后还款日期，以便乙方及时还款。
第三条 乙方必须按时还款，不能给甲方造成逾期。每月账单日为26日。
第四条 由于甲方所造成的责任，由甲方负责及赔偿；由于乙方所造成的责任，由乙方负责及赔偿。
第五条 乙方不能给甲方的信用卡记录造成不良信用。甲方离职或被乙方辞退，如有以上情况，双方立即解除本合作协议。乙方应全额还款后将所借信用卡归还甲方。
第六条 此卡在使用期间造成的所有费用由乙方承担。
第七条 本协议合同一式两份，甲方和乙方各执一份。
第八条 本协议合同经双方签字之日起生效。
银行名称：_____
开户账号：_____
开户名称：_____
信用额度：_____
取现额度：_____
甲方：_____
乙方：_____
证明人：_____
日期：_____
甲方：_____
身份证号：_____
乙方：_____
身份证号：_____
因乙方需要周转资金，现甲乙双方就信用卡借用一事达成协议如下：
1、甲方将自己名下的银行信用卡（卡号：_____）一张借给乙方使用，该信用卡现在的透支额度为__________元，取现额度为__________元。（如在借用期间银行调整额度，以调整后的额度为准）。甲方已告知乙方信用卡的使用情况，以及月还款额度，最低还款额，最后还款日期，以便乙方及时还款。
2、借用时间：_____年____月____日至______年____月____日，乙方必须按时还款，不能给甲方造成逾期。每月账单日为7日，每月还款日到期前乙方需结清该信用卡上的全部欠款，如未结清，甲方有权利要求乙方结清，并要求乙方承担违约责任。
3、乙方保证在使用该信用卡期间遵守银行的`相关规定和本合同的约定，不影响甲方在银行的信用记录。
4、乙方使用该卡期间所产生的一切费用均由乙方负责归还银行，如因乙方原因未及时归还银行，所产生的一切费用均由乙方承担。
5、在借用期间如乙方未能及时归还相关费用，银行通知甲方还款的（以银行对帐单为准），甲方在归还相应费用后，有权利向乙方追偿所归还银行的费用及按月息2分计算逾期还款利息，并支付违约金50000_____元。
6、在借用期间如出现逾期还款的情况，甲方可以单方终止本合同，并要求乙方承担相应的损失。
7、本合同经双方签字后生效。
银行名称：_____
开户账号：_____
开户名称：_____
信用额度：_____
取现额度：_____
甲方：_____
乙方：_____
证明人：_____
日期：_____
甲方：_____
乙方：_____
经甲乙双方友好协商，现就甲方委托乙方办理信用卡相关事项达成如下协议。
第一条本协议书适用范围
本协议明确需职工办理银行信用卡。
第二条委托事项
1、甲方委托乙方办理银行信用卡，已填表并附身份证复印件的。
2、以通过审批发卡为准。在签订协议当天甲方需要向乙方支付1000_____元资料费用。
第三条甲方的权利和义务
1、甲方免费提供信用卡申请表。
2、甲方保证在提交申请表后一个月内审核完毕，甲方应保证乙方职工办卡成功率60%以上，对于未能成功申办信用卡职工应标明拒卡原因。
3、每月对审核完毕的申请表结算相应的礼品费用。
4、甲方对乙方所办理的信用卡给予首年免年费，刷卡3次，免次年年费的优惠。
——银行卡营销活动总结(精选5篇)
今年以来，x行支行把发展信用卡规模，抢占信用卡市场份额作为银行卡工作的重点，依托自身资源，通过争揽高端客户，营销集体办卡，抢占优质特约商户，扩大发卡规模，通过全行共同努力，收到了显著成效，截至9月x日，信用卡发卡量4500张，是去年总发卡量的5倍，位居工行分行信用卡发卡量榜首，实现银行卡中间业务收入66万元。
一是明确市场定位。为扩大发展信用卡规模，抢占信用卡市场份额，该行对信用卡市场进行客观准确的调研、分析、预测，多次召开部门、网点负责人座谈会，提高思想认识，转变观念，把员工的行为统一到贯彻落实支行的经营决策上来，努力营造"全辖围着市场转、员工围着客户转"的经营思想和经营环境。
二是完善考核机制。年初，该行将信用卡目标任务分解到部门、网点，实行"双挂钩"政策，即：指标数与部门网点绩效挂钩、与客户经理挂钩，同时，对二线人员也要求充分挖掘个人客户资源，下达目标任务。通过制定《银行卡营销奖励办法》等激励措施，对完成任务的员工按标准进行奖励，对未完成任务的员工加重进行处罚。既做到人人参与，又与岗位职责挂钩，使员工做到心中有目标，肩上有压力，工作有动力，最大限度调动员工积极推广、介绍、宣传、营销信用卡的积极性。
三是主动出击营销。该行摆脱单靠个金部门孤军作战被动营销的.局面，制定实施了市场营销联动机制，充分发挥个金部、客户经理等现有营销队伍和营业网点的综合营销功能，达到全行整体营销、部门优势互补、产品捆绑销售、单位批量发卡的效果。东庞支行深入矿区，加大对集团客户营销力度，一次成功营销信用卡374张;在信用卡的推广过程中，注重发挥公司、住房等对公业务优势，通过客户经理向房地产开发公司、贷款新增户、住房按揭客户宣传、介绍该行各类新兴业务把银行卡与贷款营销等业务有机结合起来，有针对性地一次捆绑营销信用卡，提升服务品质。
随着经济的发展，金融活动与老百姓的日常生活联系越来越紧密。10月13日，我行在辖区内选择了入住率高的社区富安B区开展了普及理财知识，宣讲金融常识的活动。*距离为社区居民提供金融咨(本站)询服务，把老百姓日常生活中需要了解的金融知识，需要掌握的金融技能，传授给社区居民。
活动现场，我们利用海报、展板、宣传折页等方式对本次活动进行全方位的宣传推广，营造了良好的宣传氛围。活动中，我行工作人员热情大方地向过往行人及小区居民发放金融知识宣传单，在发放宣传资料的同时还与客户面对面的进行沟通，及时了解了个人工作计划客户的需求。同时，我们还对居民*期关注的利率市场化、人民币反假、诈骗案件防控等专题进行讲解，社区居民反响良好，纷纷表示很有收获。
大家看，这是一张50元面值的假钞，它与真币的区别是数十位居民正在听我行的工作人员讲解假币知识，从十元假币的.特征一直讲到百元假币与真币的区别。
接着，工作人员又向大家讲述了银行现行存款利率与存款技巧。交流中，一位居民提到老人到银行存款时，一不小心就被存成了保险单一事。我行工作人员告诉这位居民，到银行存款时，首先要看清单据名称，若对方给的是一张保险单让储户填写，则这张保险单上通常会标明保险公司的单位名称、险种及众多附加条款。若是一张定期存款单，则会显示存款年限、存款利率等内容，存款单抬头往往标明某某银行定期存款单字样。而保险单上不会显示银行机构的名称。
我们还针对性的讲解了个人网银、手机银行、短信通、电话银行等电子银行的使用方法及方便之处，使客户充分了解我行电子银行产品的优势和办理业务便捷性，得到了较多客户的认可。
按照上级行关于开展“情系**客户，服务公共财政”联合营销活动的通知要求，我行积极行动，精心组织，结合xx县**部门实际情况，针对性的选择目标客户，落实目标责任，较好的完成了联合营销活动的目标任务，从x月x日至x月x日，营销个人网银用户xx户，信用卡发卡张，办理个人理财金账户xx户，牡丹e时代卡用户xx户。现将有关情况总结如下：
成立机构，精心组织
为确保本次活动目标的顺利实现，行成立了情系**客户，服务公共财政联合营销领导小组，行长担任组长，各相关职能部门、网点负责人为小组成员，对营销活动进行统一组织，协调和管理，领导小组召开题会议，对**部门资源情况进行认真分析，细心分类，锁定重点营销对象，各有关部门密切配合，及时沟通，从而为本次营销活动奠定了良好的基础。
搞好业务宣传，推进营销活动快速发展活动期间，行紧紧围绕活动主题，采取适合xx县实际的促销宣传方式，提我行银政合作产品美誉度，一是以集中营销为*台，上门营销为手段，通过高层拜访，银政恳谈会，上门送单等形式多样的'营销，营销我行金融产品，同时要求营销人员要深入到户，现场讲明和辅导办卡、用卡知识，让持卡人熟悉用卡流程，把服务贯穿于整个营销过程，并取得较好效果，如**某一名公务员，通过营销人员的现场演示，很快认知、认用了工行牡丹卡，到外地出差用了卡后，专门到银行表示对银行工作人员的感谢。二是加强柜面营销，**部门人员到我行办理对公业务时，柜面人员及时介绍给有关人员，由营销人员与其进一步的交谈，推介我行金融产品，三是完善激励机制，突出全员营销。为充分借助全行员工社会关系资源，有效调动上下整体联合营销资源合力，支行在经营目标责任制中，加大了二季度对银行卡业务的专项挂钩考核力度，通过不断完善激励机制，有效调动了员工营销的积极性和主动性，许多员工利用其亲属、朋友在**部门任职的关系，积极营销，取得了一定的效果。
搞好售后服务，提高客户满意度
本次营销活动中，我行还将搞好售后服务，提高持卡人用卡水*，使每个持卡人满意作为一项重要内容。为提高银行卡交易成功率，避免不成功交易，采取及时向持卡人明解释密码次数超限及账户管理规定，提醒持卡人避免次数超限交易错误码，提醒持卡人在账户金额不确定时，请先做查询交易，避免全额超限错误等，不仅加强了对持卡人的宣传和指导，更提高了持卡人的用卡水*，促进了卡交易的成功率。对客户提出的有关咨询，及时完整解答，对当时不能做出回答的，在约定时间内进行电话或上门回访，以提高客户的满意度，从而使一批客户群体在不会用、不愿用、主动用的过程中逐步培植进来。
我行xx年的旺季营销活动已经时间过半，在活动进程中，银泽支行整体形势运行良好，绝大部分都能如期完成序时进度，现就银泽支行旺季营销期间的一些经验汇报下面。
一、自加压力，积极部署早行动
早在20xx年的12月中旬，我支行就连续召开有关20xx年旺季营销的动员大会，根据历年来的方案自行制定了各条线旺季营销实施方案，并根据支行自身客户结构特点，制定了自己的宣传方案，并成立以马培文为活动小组组长的对公存款、个人存款、电子银行、信用卡营销小组进行有针对性的专项营销。例如:信用卡方面:我行结合自身代办财政业务，将主要精力放在单位公务员卡的发放，截止3月3日，我行信用卡进件370张，其中财政预算单位公务员卡153张，占进件总数的.40.8%;电子银行方面:我行加大对电子银行产品优惠-五重"惊喜"的宣传，由大堂经理第一时间激活电子银行产品并进行账务**易，同时为客户赠送礼品，提高电子银行同步签约率与电子银行账务**易占比;重点产品方面:利用OCRM系统和营销作业支持系统，筛选目标客户，主动联系，精准营销。
二、明确目标，人人头上有指标
在我分行明确了对公对私旺季营销各项目标之后，我行在第一时间进行了按条线、小组进行了第二次分化，使每个员工都明白自己的侧重点行销对象以及营销的具体目标数额。而且指标的落实都在分行确定目标的基础之上再增加三分之一，以保证我行旺季营销目标的全面实现。
三、因地制宜，全员出击结硕果
我支行与我行其他营业网点相比较，代理财政业务是我行的亮点也是造成我支行业务量倍增的主要原因。在邻*年底个财政预算单位大量的资金结算，每天为此业务量新增达三百多笔，我支行一方面适时组织人力解决客户拥挤现象，维护大厅秩序，另一方面全员做资金截留的工作，通过全员*一个月的努力，截留存款达1000多万元，而且也维护了一批优质个人以及公司客户;同时充分利用国人春节的风俗，全体员工带着我行分发的对联和挂历，主动上门慰问客户，通过走家串户进行慰问优质客户以及周边有潜力的客户，我行的电子银行业务以及实物黄金，都有了较以往大的突破，特别是实物黄金的销售，我支行基本没有一笔"大单生意"，全是20克、50克的零星销售，就是这样，目前黄金销售6780克，这不能不说是大力宣传，上门营销的功劳。借记卡方面，力求开户向客户推荐用卡，这得益于低柜人员的大力销售，经测算，两班低柜人员每天每人办卡*10张;电子银行业务，在以前年度一直是我支行的短板，经过有分工、有目标的营销，截止目前都位居全区同业的前列。账户金、基金定投、代理保险等重点产品完成率也位居全行前列。
四、加强优质服务，提高我行知名度
结合去年年底打造标杆网点的培训，我行员工不断固化样板网点打造的成果，统一着装、*惯标准服务用语，通过标准化、规范化的服务，提升柜员综合素质，实现客户的满意度和忠诚度。从而树立起建行银泽支行对外良好的口碑。同时通过OCRM系统对临界客户进行积极挖掘，对临界目标客户拓展上迁，有效提高个人客户增长。
五、注重学*，打造专业化队伍
我行从成立之初，年轻员工就是我行所有网点占比最高的。为此，我支行注重对员工的培训，不断加强自身学*，通过以老带新、岗位轮换等形式，使得新员工在最短时间内都成为全面手。
同时，我行所有员工于第一时间学*上级行的文件精神和规章制度，对我行的新产品进行全面掌握，这样在提高自身业务水*的同时，还抓住产品的优势和特点，提高了服务客户的能力，更好地营销产品。
随着经济的发展，金融活动与老百姓的日常生活联系越来越紧密。10月13日，我行在辖区内选择了入住率高的社区富安B区开展了普及理财知识，宣讲金融常识的活动。*距离为社区居民提供金融咨(本站)询服务，把老百姓日常生活中需要了解的金融知识，需要掌握的金融技能，传授给社区居民。
活动现场，我们利用海报、展板、宣传折页等方式对本次活动进行全方位的宣传推广，营造了良好的宣传氛围。活动中，我行工作人员热情大方地向过往行人及小区居民发放金融知识宣传单，在发放宣传资料的同时还与客户面对面的进行沟通，及时了解了个人工作计划客户的需求。同时，我们还对居民*期关注的利率市场化、人民币反假、诈骗案件防控等专题进行讲解，社区居民反响良好，纷纷表示很有收获。
大家看，这是一张50元面值的.假钞，它与真币的区别是数十位居民正在听我行的工作人员讲解假币知识，从十元假币的特征一直讲到百元假币与真币的区别。
接着，工作人员又向大家讲述了银行现行存款利率与存款技巧。交流中，一位居民提到老人到银行存款时，一不小心就被存成了保险单一事。我行工作人员告诉这位居民，到银行存款时，首先要看清单据名称，若对方给的是一张保险单让储户填写，则这张保险单上通常会标明保险公司的单位名称、险种及众多附加条款。若是一张定期存款单，则会显示存款年限、存款利率等内容，存款单抬头往往标明某某银行定期存款单字样。而保险单上不会显示银行机构的名称。
我们还针对性的讲解了个人网银、手机银行、短信通、电话银行等电子银行的使用方法及方便之处，使客户充分了解我行电子银行产品的优势和办理业务便捷性，得到了较多客户的认可。
