首页 / 策划书 / | 2022-11-03 00:00:00 [db:标签-标题]
项目策划书15篇
充实的工作生活一不留神就过去了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，这时候，最关键的策划书怎么能落下！写策划书需要注意哪些问题呢？下面是小编精心整理的项目策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
一、前言：
很多大学生都会有这样的抱怨：不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜，也不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜。他们希望可以自己下厨做菜，可是学校又不允许学生自带厨房设备。
二、目的和意义：
因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且需要调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力相信是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。
它的规模可大可小，而且前景非常可观，成本较低。可能随时模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。
三、公司简介
1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。
2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。
3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间（11:00-2:00）之间大概可以烹饪28（4个灶台*7组／灶台）组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。
我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，如果是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。
4、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。
四、组织人员 管理制度
1、我们将顾客分为大、中、小规模。
大规模（20-40人）：如某某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。
中规模（10-20人）：如某某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。
小规模（1-10人）：随时安排厨灶。
2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。
3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。
4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的（10-20人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。
5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。
6、**批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得**批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。
五、市场
1、市场营销
①宣传
我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。并逐渐扩展到大学城。
②客源
既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。
A． 在同学面前一展自己的厨艺。
B． 请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。
C． 某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。
D． 有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。
E． 不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。
在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。
③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。
2、市场前景
现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校（本科、专科、职业学校）那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。
3、战略目标
⑴*期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠*的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。
⑵*期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。
六、投资分析
固定成本 2500-3200元/单元
可变成本 （房租、水、电、油、粮）3000-7000/单元．年
煤气 600元/月.单元 雇佣人员900/月.单元
年总收益 20xx-6000元/月.单元不等
因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。 投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在2-2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的
七、大学生厨房的SWTO分析
Strength:①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。
②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。
③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的（一个厨房、搭配一个餐厅），在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本（电费、水费、房租费……）
④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临*，同学们都整天忙于复*功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠*学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。
Wealth:因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。
Opportunity:同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。
Threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。
综合SWOT分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。
一、会议背景：
众所周知，在西方，作为一门职业的社会工作已经有了100多年的历史了，然而在中国，尽管上世纪20-30年代就已经有了社会工作教育，但作为一门专门职业的社会工作迄今为止仍然没有能够在全社会范围内建立起来。*年来，“社会工作”日益引起党和**的重视。随着我国经济、社会的快速发展，社会对于社会学和社会工作专业人才的需求量也呈上升趋势。党的十六届六中全会提出要大力发展社会工作专业，培养社工人才；党的十六届六中全会提出了“要建设宏大的社会工作人才队伍”的重大决策，明确“社会工作”是构建和谐社会的迫切需要，标志着我国社会工作进入了一个崭新的发展阶段。
随着社会主义市场经济的发展，很多新问题随之出现：贫富差距和区域不*衡出现；生态环境恶化加剧；快节奏的市场经济生活带来的巨大压力和亚健康；社会老龄化加剧??而社会工作就是为解决社会问题、化解社会矛盾、协调社会关系、维护社会稳定、促进公*正义、促进社会和谐的重要力量之一。
全国一些大城市如上海、深圳开始逐步建立自己的社工人才队伍，招聘专业社工进入社区、机构从事专门的社会工作事业；社会各界、各级**正关注与支持社会学与社会工作专业的发展，会学与社会工作正面临着良好的发展机遇。为进一步加强华东地区社工专业人员交流与合作、提升专业素养，以促进彼此之间的交流、加强专业学*、进一步扩大社会学与社会工作专业的影响力，社工制度的发展是
社会文明的标志，是社会主义精神文明建设的重要组成部分，是建立和谐社会主义的重要内容。作为大学生要在社工工作中起到自己的作用，发挥我们应有的聪明才智和服务社会的热情，不断发展壮大社工队伍。在参与的过程中，在帮助别人、服务社会的同时，也提升实现个人的价值。社工被称为“社会工程师”，或是“社会医师”，所以我们要构建的和谐社会需要大量的社工人才。为了弘扬社工文化，为了让更多的人了解社工，我市工会20xx年华东地区社会管理工作经验研讨会。
二、活动主题：践行社工理念 实现社工价值
三、活动时间：
20xx年12月15日星期三上午9:00~11:30以及下午1：30~4：00的社会工作文化交流会
20xx年12月16日星期四全天的浦东新区工会及周边地区实地工作考察
20xx年12月17日星期五13：30~16：00经验交流会17:00~20:00晚宴
3.地点
第一天会议将在上海市新新潘晓大酒店三楼会议室举行
第二天在浦东新区工会及周边地区考察
第三天经验交流会在上海市新新潘晓大酒店三楼会议室举行，晚宴地址：上海市新新潘晓大酒店三楼宴客厅（宝山区华东新路508号*阜新路）
四、预算
1. 预算经费及来源
预算经费为5~6万元。来源为上海市总工会拨款。
2. 主要开支
三天开会的场地租借费，浦东新区工会及周边地区考察*均每人200元。会议住宿及晚宴均由上海市新新潘晓大酒店提供人均消费1000元。邀请函的印刷费用与会成员的饮水费卫生费等约700元，赠送纪念品以及与会人员合影留念1万元。
五、参加人员
华东地区社会管理工作者及华东地区20xx年度劳动模范人员等具体人员数以发放通知为准。
六、会议通知
会议通知以挂号信形式发放至参与人员所在街道。
七、会场布置
采用礼堂式的会场布置方案，以便能在有限的空间中容纳所有人。晚宴在酒店十人为一桌进行就餐。
八、配套设施
会场配有空调安全通道等配套设施以供，会议期间接送车辆由露鸿出租公司负责。
九、安全措施
第一天会场中配有专人维持秩序，以免发生各种事故。第二天去 七宝一日游以社区为单位发车，每辆车配一名向导。
二〇xx年三月十八日
我们的经营综旨：
以自然的景色，农村的生活方式，解去都市人生存的压力和无奈;营造一片全新的休闲天地
第一部分：可行性方案
一、入驻原由：
我们选择XXX商场作为入驻目标，是因为看好贵店的强大实力、经营方式、经营类别和日趋增长的人气。
贵店以X万*方米的超大面积位居X城市商业之冠，而SHOPPING MALL的经营模式更是当今世界上最流行的商业模式;贵店的人气越来越旺，又欣闻贵店在店庆当天日销X万元，创造了本行业的一个奇迹，可见XXX商场的人气;贵店在20xx年有奥运明星来助阵，20xx年当红明星又莅临XXX商场，可见贵店的影响力;市委领导、省委领导都不止一次到XXX商场来视察，可见**及领导对贵店的重视!
二、经营业态：
我们与贵店采取扣点联合经营方式，扣点的额度另行洽谈;本店后方管理由我方负责，大局管理遵守XXX商场的统一安排。都市休闲农庄是国际上最流行的一种全新的休闲业种，它以田园风光、庄园风情为主要风格，迎合城市人追求“绿色”“田园”的一种心态，综合了城市人比较感兴趣的农村生活状态，把“自耕自种自留地”、“动物家园”、“领养小动物”、“小桥流水”、“别有洞天”、“钓金鱼”等一系列的全新休闲方式综合起来，形成了一站式享受田园乐趣的业态。
在繁华的都市中打造出一片全新的天地! 你可以在这里领养小动物，可以给自己领养的小动物命名，给自己的小动物喂食;你还可以在这里种自己的自留地，开荒、播种，让你体验完全的农家生活乐趣!你还可以来这里钓金鱼，钓多少就可以带走多少!当然，这一切都是需要付费的。 装修风格以农村的绿色基调为主，中间有草地、小型鱼塘、自留地、小木屋、宠物基地等等一系列的设施。大概需要500*方米的面积。我们将不定期的对店内设施进行更新及维护!
三、目标市场：
同XXX商场的中高档定位一样，我们的目标客群以追求时尚的都市白领(女性为主)、3—14岁的少年儿童为主，以中年的**官员为辅!积极迎合他们追求田园风情乐趣、热爱小动物的心理!
这部分客群的消费能力比较强，他们会不惜金钱来追求一种自然的休闲状态。而儿童会根据自己的喜好选择游戏的方式，他们普遍对小动物有好感，而父母对他们的行为除了支持之外，也没有其他的办法!所以我们的目标市场是两种顾客行为：一种是刻意追求形的;一种是兴趣支配形的!
四、市场环境分析：
X城市经济实力雄厚，在全国城市综合实力50强评比中，X城市列居18位;在全国国内生产总值超百亿元的城市中，X城市位居第10位;在全国55个人均国内生产总值超万元的城市中，X城市位居榜首。X城市人的消费能力更是位居全国之首! X城市市位于X省的西部，气候干燥寒冷，年封冻期长达5个月。
也就是说，在这长达5个月的时间里，人们的活动范围只限在室内，而室外也很少见到绿色，市民在这5个月里最向往的就是绿色! 繁忙的都市生活使城市人接触自然的机会越来越少，很多人都有在夏天到农村去的想法，而我们正是迎合这种想法，把一个完整的农村搬到城市来，同时把农村不受欢迎的部份全部剔除掉!这里是一个整洁的、有序的、具有优美风光的田园!
五、市场经营分析：
都市休闲农庄这种业态的休闲方式在欧美是比较流行的，在我国也只有延海的几个城市有类似的店铺。这种模式在X城市还是一个空白，我们就是要抓住这个市场空白的机遇，在别人还没有想到的时候，我们已经付之于行动!而X城市人本身对各种方式的体育运动项目就没有多大兴趣，在年收入较高的基础上，他们更热衷于追求一种全新的休闲方式，而都市休闲农庄也就应运而生!
贵店的美食娱乐广场是在X城市最大的一家室内休闲娱乐场所，受到了X城广大消费者的欢迎和认可!但是这里的休闲项目是有欠缺的，贵广场注重的是娱乐项目，而对于休闲来说，除了陶吧、玩吧之外，再没有吸引人的地方，都市休闲农庄会弥补这种状态，全力打造一个室内的田园、城市中的农村、一个别有洞天的“桃花源”!
六、管理模式：
我们采取的是店长负责制原则，在本店将设店长一名，全权负责本店的管理。 我们有固定的清洁员，负责店内的所有卫生;有养育员，负责小动物的喂养;有负责店内卖各种动物食物的相关人员;有负责安全的安全员。 我们的小动物选的是一些温顺的动物，不会对顾客进行人身攻击。 我们会积极配合XXX商场的各种促销活动，也会在适当的时间搞自己的促销活动。
第二部分：营销推广方案
我们采取整合营销方式(IMC)进行前期的市场拓展，把所有广告的触点整合起来，以错落有致的媒体广告、交相呼应的软性新闻为主，进行大幅度的市场推广，同时，也希望贵店给予一定的支持!
一、广告攻势：
前期我们将在本市各大知名媒体上进行大幅度的广告轰炸，以提高品牌知名度，树立良好的品牌形象，力争做到家喻户晓，路人皆知! X城市地区没有强势媒体，这是X城市人都知道的，所以我们整合了各种媒介信息后，选择能够互补的媒体进行广告宣传。
初步打算在X城市晚报、X城市电视台、X城市广播电台等媒体上发布广告。
二、软性宣传:
软性新闻最大的好处就是能够提升品牌的美誉度和知名度。 我们将通过X城市晚报、电视台、网站等一系列的媒介，进行软性新闻报道，把都市休闲农庄变成市民关注的交点!让人们进行口头传播。
三、活动配合：
在每年的元旦、春节、劳动节、儿童节、端午节、国庆节、中秋节、圣诞节等重大节日推出各种促销活动。包括票价打折、钓鱼比赛等等。
综上所述，我们前期所做的一切都是希望能把都市休闲农庄这个项目做好，并能与X城市商业龙头XXX商场合作;前期，我们曾到全国各地的零售企业做过市场调查，这个项目在省内还是个空白，我们期望着能与XXX商场积极合作，添补这个空白，把这个市场做起来，真正的把它作成X城市人的“都市休闲农庄”。
节能减排工作是保持我国经济持续、快速、稳妥发展，调整经济发展布局，构建和谐社会、节约型社会的一项重要举措。要全面开展节能减排活动方案的策划和实施，作为****学院，我们不仅要把节能减排与节约型学校建设结合起来，还应该把环境与健康结合起来，建设有自己特色的节约型学校。倡导学校师生实现生活垃圾分类，“每天省一度电”、“每人每天节约 1升水”、“每天少扔一个废塑料袋”的目标，通过“节能减排志愿者在行动”活动的广泛、深入、持久展开，进一步提高全院师生的节能减排意识。
活动名称：
开展节能减排活动
活动目的：
通过在我院广泛开展节能减排系列活动，宣传环保节约的理念,培养我院大学生节能减排意识，鼓励更多大学生积极参与校园节能减排公益活动，发挥其在环境保护事业中的积极作用，推动我校“节能减排学校”的建设，推动资源节约型、环境友好型社会的建设。引导学生争做节能减排的宣传者、践行者，营造人人有节能减排意识、人人懂节能减排知识、人人有节能减排行动的校园氛围。
活动内容：
开展学生节能减排宣传教育活动，充分发挥自身优势，广泛利用各种宣传阵地，积极宣传国家有关节能环保的法律、法规和政策，不断增强广大师生的忧患意识、危机意识和责任感、使命感，深入开展节能减排活动。积极教育引导师生增强节约环保意识，倡导节约型的生产方式和消费方式，自觉养成节能环保的好*惯。要围绕推广节约资源的新技术和帮助学生掌握节约资源的新技能、新方法，加强师生环保意识。
活动形式：
我院分团委将组建节能减排宣传服务队，在校园内设立节能减排宣讲点，积极开展节能减排宣讲活动；搜集有关节能减排知识，制作知识宣传单，通过学院发放到学生手中；积极引导志愿者走进教学楼、宿舍等学*、生活区域开展浪费水电的现场调查活动，把有关现象反映到相关部门；悬挂12条宣传条幅，做好节能减排的活动宣传，营造校园宣传氛围。
活动过程：
1. 全面采取节能减排措施。
结合本校的实际，强化师生的节能环保意识，从学校发展、建设及日常运行管理的全局出发，对节能、节水、环保工作进行统筹规划。要建立健全节能环保制度，做好学校发展和校园建设规划，加强基本建设、维修改造及日常工作、学*、生活运行过程中的节能环保管理，严格执行国家节能环保标准，积极采用新技术、新工艺、新设备，加强节能、节水、环保设备和器具的推广应用，要建设节水使用设施,积极推广绿色照明和智能控制，节约每一滴水、每一度电、每一粒粮食、每一张纸，节约资源、保护环境。
2. 加强节能减排知识教育。
结合环境保护类学科特点和专业课程进行节约资源、保护环境的教育，使广大师生成为节约资源，保护环境的自觉实践者。
3. 组织节能减排主题宣传教育活动。
将节约资源宣传教育作为学生思想教育的重要内容之一。各班级依据学生年龄特点, 以生动活泼、学生喜闻乐见的形式，组织以节能减排为内容的宣传教育活动。引导学生树立节能环保的观念，关注生活中的节约方式，学*和寻找节能的窍门和方法，熟悉要求、宣传群众、教育自己。通过校园节能减排主题宣传,引导师生,从我做起,自觉保护环境,节约能源的意识。
4. 开展节能环保社会实践活动。
依托校内外社会实践活动场所，开展以节能环保为主题的社会实践活动，使学生在实践中学*节能环保知识和方法，掌握节能环保技能、深化节能环保意识、养成节能环保*惯,同时希望利用自己的行动来影响身边的朋友参与到节能减排的行动中。组织学生节能减排科技创新活动，开展大学生节能减排社会实践和科技竞赛，鼓励学生通过亲身参与实践，为我校节能减排工作做贡献。
5. 营造节能减排校园文化与社会氛围。
认真贯彻《教育部关于建设节约型学校的通知》和《教育部关于开展节能减排学校行动的通知》，编写宣传节能环保教育的资料，免费发放给老师与学生。利用网络、海报、刊物等各种方式，进行节能、环保宣传，营造良好的校园文化与社会氛围，进一步开展绿色校园,和谐社会的建设活动。
6、牵手你我，节能减排
利用****学院的专业优势成立影视小组，自己动手拍摄、剪辑节能减排的短片，在学校音乐厅和教室循环播放。组织相关学生社团，利用生活废品制作精美生动的工艺品。并评出相关奖项，活动后期将优秀作品在音乐厅进行展示。
****分团委在本次活动中将继续秉承*****************的八字精神，一如既往地遵循认真负责的工作态度，将本次工作顺利完成！
一、市场分析与定位
1、手机卖场分布情况(调研数据见附表)房地产项目销售策划书1.1德百家电广场、澳德乐(计2家)
1.2金德通手机连锁(鲁北大厦、天衢购物中心)(计3家)
1.3冠芝霖手机连锁(计4家)
1.4诺基亚、三星专卖店(计2家)
1.5国美、苏宁、三联电器(计4家)
1.6银座商城(计3家)
1.7白天鹅地下商场
1.8步行街通讯市场
1.9浩博、人民商场手机卖场(计2家)
二、投资条件与地址
有充足资金运营，黄金商圈位置佳，可选组合经营
三、SWOT分析
1、优势：地理位置处德州繁华商圈、手机卖场较集中地段、预打造德州营业面积最大的体验式购物卖场、有固定消费客流量、经营多年较熟悉市场环境、有供应商品牌商运营商资源。
2、劣势：现卖场环境差规模较小、运营商无支持、全新卖场有经营风险、费用较高、市场处在震荡期、竞争激烈、无优秀销团队、人才匮乏。
3、机会：有市场容量、有市场发展空间、厂商的重视和投入、卖场和生产商产品类型转型发展初期、智能手机市场发展初期。
4、威胁：运营商手机销售份额上升、全国市场销售量和出货量下滑、智能机普及导致进货成本增加和品牌商洗牌、竞争对手打压、厂家支持力度有待提高市场定位：名称：联发通讯航母经营范围：品牌手机零售及批发、手机配件和手机增值服务、运营商合作营业厅目标消费者：泛指德州及周边老龄、中年、青年手机需求人群，偏重于高端产品消费人群地点规模：白天鹅一楼、营业面积600*方米、员工数60人以上发展目标：做德州市最大的智能体验式手机卖场
四、外部与内部格局规划
1.1外部牌匾：
1.2外部广告位
1.3外部门脸
1.4外部停车位
1.5外部活动场地
2内部格局规划
2.1品牌形象展示区
2.2体验区品牌店中店
2.3环岛综合展示区
2.4运营商营业厅
2.5办公库房区
2.6配件及增值服务区
2.7公司形象区(咨询、收银)
2.8对外租赁区
3、实施进度与安排
3.1装修
3.2招聘与培训
3.3备货
3.4管理制度与企业文化
3.5试营业与开业筹备
企业文化
公司愿景----成为最受顾客喜爱和信赖的、员工引以为荣的、德州一流的、最强大的移动通讯多元化企业。
企业宗旨----为顾客提供便捷、无忧的服务;为厂商提供简单、强大的销售;为员工提供稳定、向上的发展空间。
经营理念----以人为本、以客为尊、诚信务实、合作共享。
服务理念----真诚专业、便捷无忧、顾客满意。
团队理念----热忱团结、务实创新。
员工理念----没有满意的员工就没有满意的客户。
管理理念----以身作则、公正严明、绩效为纪。
工作态度----心怀感激、欢喜做事、快乐团队。
四个坚持----品质、服务、价格、效率。
企业作风----注重整体利益，群策群力，在确认团队贡献的同时肯定个人成绩;寻求并利用差异与争论，通过相互信任和坦率的沟通，正视问题，解决问题;积极聆听他人意见，主动沟通，保持言行一致;百分之百地支持决定;关注社会，成为有责任感的公民。
五、投资预算与资金准备
1、租赁费
2、装修费及固定设备费
3、人员费用
4、水电费
5、执照
6、开业费用
7、阶段性广告投入
8、外部关系费用
9、税费及其它
10、备货资金
11、周转资金
六、盈利模式分析与阶段性发展展望
1、预计营业额
2、预估利润率
3、预计费用成本
4、现金流预估
5、盈利版块收入规划
6、产品定位及结构
7、战略规划及阶段性发展规划
8、竞争策略研拟
9、网络部规划
10、引进增加人气项目
11、连锁店规划
战略发展：
第一年：制定最有力的市场竞争策略、最有吸引力的'员工薪酬体系，
抢占市场份额和上游资源，建立顾客满意服务模式，建立合作商满意双赢信誉模式，提升公司形象，打文化度根基，市场投入占预算30%以上，预计持*或预亏。
第二年：完善运营系统，组建网络运营部，进一步增强议价和主推资
源机能力，围绕顾客满意最大化的竞争策略，坚定信誉度和美誉度扩大，展开新一轮攻坚战，市场投入25%以上，预计持*或盈利。
第三年：巩固管理团队的知识和管理水*含金量，组建加盟连锁模式，
铸造有效盈利模式，提升增值服务能力，与运营商强强联
手，加强运营商产品销售，与厂商建立紧密合作关系，融入省级行业荣誉圈,市场投入20%以上，预计盈利。部门拟定：
总经办(人资行政、外连业务)
财务部(结算部、会计部)
采购部(国内品牌、国外品牌、运营商)
营业部(含客服接待)
市场部(含会员中心、网络营销中心、连锁加盟开发)
旅游线路产品开发建设的总体构架与线路设计
（一）旅游线路产品设计的原则
以人为本原则：香格里拉生态旅游线路是旅行社销售的主要产品，也是香格
里拉生态旅游区旅游开发和市场营销的重要对象，旅游线路的设计不仅要符合旅游供给规律，更要符合旅游有需求规律。即不仅要从资源、市场、区位、经济效益等旅游供给要素出发，更要从旅游者的心理、生理等要素出发，真正为旅游者着想，才能真正赢得市场。
特色优势原则：追求“第一”和“唯一”是不同旅游者的共同偏好。要充分
发挥中国香格里拉生态旅游区拥有众多“第一”和“唯一”的特色优势，以享誉世界的“世界遗产”、“香格里拉”为龙头；以自然奇观与历史文化和民族风情有机结合为特色的中国香格里拉生态旅游区为*台；以独具特色的奇绝自然景观、优美的生态环境与博大精深的高品位历史文化和民族文化旅游资源为聚焦，打造特色旅游线路产品，辐射带动省际、州际旅游线路产品的开发。
深度体验原则：通过“点”与“线”相结合的互动设计（即突出“行”、“游”、
“住”、“食”、“购”、“娱”六大要素的均衡设计与体现意境流的程序设计）、交通方式人性化设计，突出香格里拉生态旅游主题，使整个旅游线路产品设计成为“香格里拉”意境流的深度体验过程。
（二）旅游线路产品的空间结构
依据对“丽江旅游影响”的客观分析，以丽江三大旅游区（雪山古城文化休
闲体验度假综合旅游区、以泸沽湖为龙头的民族文化风情旅游区、老君山世界自然遗产生态科考旅游区）为基础，充分发挥丽江的区域枢纽和中转作用，从宏观、中观、微观三种尺度，科学构建“丽江影响”旅游线路产品的空间结构与旅游线路产品开发体系。
1、市内精品旅游线路
以丽江古城、玉龙雪山为核心，建设市内精品旅游线路，使之成为丽江中国
香格里拉旅游线路产品建设的基石。
? 旅游线路
“柔软的丽江时光”——丽江精品游
丽江古城（AAAA）——束河古城（AAAA）——玉水寨（AAAA）——玉龙雪山（AAAA）
2、区域影响旅游线路
以丽江为中心构建发挥丽江旅游区域影响的旅游线路产品体系。
（1）核心影响小环线
● 省内精品环线
迪庆
丽江——泸沽湖——永胜
● 滇-川香格里拉胜景环线
丽江——迪庆——乡城——稻城——泸沽湖——丽江
（2）深度影响中环线
● 东巴-康巴文化环线
巴塘丽江——迪庆——芒康——昌都——甘孜——理塘——稻城——
——泸沽湖——丽江
● 中国茶马-西南丝绸古道环线
丽江——迪庆——稻城——理塘——康定——雅安——成都——
泸沽湖
（3）辐射影响大环线——大香格里拉环线
成都
在具体组织实施时，可根据实际需要，通过连接路网酌情裁并，并根据可进
入性增减景点及安排路线。
（三）重点旅游线路
1、丽江精品游线：
“柔软的丽江时光”——丽江精品游
丽江古城（AAAA）——束河古镇（AAAA）——玉水寨（AAAA）——玉龙雪山（AAAA） 丽江七日游：
第一天：住丽江
游览古城四方街、木府、玉河走廊、黑龙潭（AAA）、遗产公园、束河古镇（AAA） 第二天：住丽江
游览白沙古村、玉峰寺、玉水寨（AAAA）、东巴万神园、玉柱擎天（AA）、东巴谷
第三天：住丽江
游览玉龙雪山（AAAA）、白水河、甘海子、黄山白华民俗村、文笔山（AA）第四天：住黎明
游览拉市海湿地公园、长江第一湾、虎跳峡、石鼓、黎明
第五天：住丽江
游览千龟山、黎光卧佛、丽江
第六天：住泸沽湖
丽江乘车前往泸沽湖、摩梭家访
第七天：泸沽湖泛舟，游览里务比岛，乘车返丽江，行程结束
2、“到中国最美的地方转个圈”
（1）“小资的天堂、行者的圣境”——省内精品环线
线路一：（自然风光游）
丽江——泸沽湖——迪庆——丽江
线路二：（民俗文化风情游）
丽江——大理——永胜——泸沽湖——丽江
（2）“与神山圣水的约会”——滇川环线
线路一：（自然风光、民俗文化风情游）
丽江——泸沽湖——稻城——乡城——迪庆——丽江
（3）“聆听东巴的圣音、沉醉康巴的风情” ——东巴-康巴文化环线
线路一：（东巴-康巴文化游）
丽江——迪庆——芒康——昌都——甘孜——理塘——稻城——泸沽湖——丽江
线路二：（东巴-康巴文化游）
丽江——迪庆——芒康——巴塘——理塘——稻城——泸沽湖——丽江
（4）“悠远的茶马古道”——中国茶马-西南丝绸古道环线
线路一：（中国茶马-西南丝绸古道游）
丽江——迪庆——稻城——理塘——康定——雅安——成都——西昌——攀枝花——泸沽湖——丽江
（5）、“到中国最美的地方转个圈”—— 大香格里拉环线
线路一：（大香格里拉游）
丽江——迪庆——芒康——左贡——八宿——鲁朗——林芝——巴松措——**——当雄——那曲——巴青——丁青——昌都——德格——新都桥——丹巴——成都
第一部分项目分析
一、项目概况
1、位置：华润凤凰城位于成都市高新区大源组团花荫村，天府大道西侧约800m，绕城市高速南侧约1000m。
2、周边配套：
商场：伊藤中**舰店、复地商业广场、欧尚宜家、苏宁环球广场等。
教育：成都七中、川大科技园、高新区直属幼儿园小学、美视国际学校。
医院：市一医院、***儿童医院、巴戈利亚医院、华西口腔医院。
银行：建设银行、工商银行、农业银行等。
交通：离地铁一号线1000m、通26，801，815路公交。
停车位：1300多个。
3、项目主要经济技术指标
楼盘基本情况
占地面积：m2。建筑面积：m2。
开发商：华润置地（成都）实业有限公司。
物业管理公司：华润置地（成都）物业服务有限公司。
景观设计单位：易道环境规划设计有限公司。
建筑设计单位：上海日清建筑设计有限公司。
整合推广公司：CU主意会（深圳）广告。
按揭银行：中国工商银行，中国农业银行，招商银行，中信银行。
产权年限：70年。
户数：总户数1481户，当期户数1481户。
4、项目配套设施：
其他18万m2双公园、农贸市场、露天+室内双泳池、击剑馆、三大露天球场、茶社、健身房、社区超市、多功能餐厅、家庭KTV包间。
第二部分项目机会点
1.地理位置优越
华润凤凰城位于成都市高新区大源组团花荫村，天府大道西侧约800m，绕城市高速南侧约1000m。项目临*15万m2伊藤中**舰店及商业购物中心、18万m2城市中央双公园、高新区直属幼儿园和小学、成都七中、地铁一号线起始站、天府歌剧院、天堂鸟海洋乐园。
2.建筑设计具有唯一性
20xx年，华润凤凰城推出【玺岸】180~236m2和6m2大厅决策层公园官邸、【御岭】110~190m2城南中央公园大宅、【铭座】56m2全能舒享公寓，三大产品线。
3.全新园林会所文化内涵
华润凤凰城采用全点式围合布局，紧邻千米双溪四岸、3万m2湿地艺术公园、15万m2城市中央公园。
4.全新演绎欧陆建筑风格
华润凤凰城项目拥有西南首条百米长的蓝花大道，成都首家1600m2私人击剑主题会馆，和由100%意大利进口石材采用顶级干挂工艺营造的超豪华大堂；由室内恒温泳池、蓝宝石景观泳池组成的奢华双泳池体系等。
5．入市时机较好
在高新区版块上，主要竞争对手“天香”、“汇锦城”、“中德英伦城邦”的销售已基本结束，严格的来说，在高新区版块上本项目已无竞争对手。
就邻*的项目来说，“天恒城市花园”的销售率已达80%以上，“新大陆广场”的销售率已达95%以上，对本项目已构不成威胁，“新进贵山苑”和“海恒贵山园”大户型所占比例都很少，与本项目的目标客户群有所不同，因此本项目的入市时机较好，应该说是切入了本区域的市场空白点。
6．本项目具备塑造高档高层住宅的先天条件
由于本项目体量较小，【玺岸】180~236m2和6m2大厅决策层公园官邸、【御岭】110~190m2城南中央公园大宅、【铭座】56m2全能舒享公寓，三大产品线，总户数不多，加之处于市中心一级地段，建筑设计具有唯一性，户型设计具有超前性，外立面具有独特性和排他性，因此具备塑造市区高档高层住宅的基本条件。
7．市场有空间
在成都成为四川的天府之国前提下，市场对具有特色、综合素质高的高档且地处市中心的高层住宅有较强的承接力。随着外来和本地经营的成功人士和高级金领阶层队伍的不断壮大，面向他们而建的讲求整体规划，理念设计，功能配套先进，地处市中心的高档高层建筑将有一个持续成长的市场空间。
8．开发商有较前置的开发理念
经过发展商与代理商的资源整合，强强联手，融合发展商的开发理念和代理商的项目操作手法，竭诚合作必能创出品牌，使项目成为成都楼市一道亮丽的风景线。
第三部分项目问题点
1．开发商未有较高知名度
现时贵阳房地产业已开始逐步进入规模和品牌的竞争阶段。而将来的房地产市场必将是比品牌，比规划，比实力时代。就目前的情况来看，贵司尚未有较高知名度。
建议：需要和较专业的房地产代理公司、物业管理公司合作，共同创立出高档明星楼盘，在项目的推广中逐步营造和树立发展商和本项目的品牌形象。
2．项目目标客户层面较窄
虽说区域内竞争对手较少，入市环境相对较好，但项目立项为高档住宅小区，以大面积为主力户型，针对的目标客户群为少数经济实力雄厚的成功人士，客户层面较窄。且贵阳市的其他一些高层，如“全林国际广场”、“中天星园”、“龙港国际中心”、“时代名仕楼”等已经且还会消耗和分流相当一部分客户，因此本项目的目标客户层面将会比较窄。
3．项目为单体楼
虽说本项目较易塑造为单纯的高档高层住宅楼盘，但由于其面积小，为一栋单体不像小区那样容易形成社区氛围和有较大的绿化休闲空间。因此，将失去一部分热衷居住高档小区（包括高层小区盘）的客户。
4．户型设计尚有不足之处
本项目在通风采光隐私方面不存在任何问题，但套内功能设置与面积比不太合理。像160M2设计成三房明显有浪费面积之嫌，而且没有诸如家庭厅、功能房、工人房、衣帽间、书房的设置或称谓，与高档住宅户内功能设置不太吻合，建议稍作修改。
5．销售面临整个大市价格下跌压力
由这两年贵阳市住宅发展过快过猛，尤其是市中心高层住宅，尽管这两年市民购买力也较强，但由于此举刺激了房开商的开发欲望。因此空置率提高，应该说从今年下半年底或明年开始，贵阳房地产价格有下跌的可能。据我司销售反映现在就有少部分客户有持币观望心态，虽不占主流，但也不能掉以轻心，因此尽早入市及以较低价格、较高品质入市最为紧要，尤其是品质，任何地方，任何时候，市场对高品质楼盘始终有较高的承接力。
一、前言
该项目编制的依据：
1、盛世集团提供的项目资料；
2、进行市场调研获得的第一手资料；
3、沈阳市统计局1998年、1999年国民经济和社会发展统计公报；
4、沈阳市商业联合会、沈阳市商业经济学会编辑的内部资料《商业参考》。
二、项目概况
1、项目名称：盛世服装城。
2、项目选址：位于沈阳市皇姑区北行商业中心区，即原沈阳市石棉厂厂址内。南接**路、三和百货；北依中国城，距银泰百货1000米，与皇姑副食隔街相望；相邻长江街，与太原街相接。
3、项目规模及投资：
（1）该项目占地面积1.53万*方米，建筑面积4万*方米，分地上三层，营业面积3万*方米。
（2）项目总投资：2800万元，由盛世集团投资。
4、项目经营者：
5、项目经营方式：采取租凭经营方式，即由盛世集团投资，其子公司租赁经营。
三、项目经营环境分析
1、项目所在城市--沈阳市是东北地区政治、经济、文化和商贸中心，是东北地区的交通枢纽，有着丰富的人口和人才资源及雄厚的经济实力和工业基础。1999年全市经济稳中有进，经济水*逐步提高，国民经济的财政政策作用下，经济运行明显加快，总体经济形势呈现出健康向上的发展态势。目前宏观经济运行已进入"适度"的绿灯区，总体经济发展已进入"景气"状态。
2、沈阳市第三产业发展迅速，每年都以较大力度支持全市经济快速增长。1999年第三产业增加值总量达506.7亿元，比1993年增长65.3%，*均增速达9.9%，第三产业对GDP的贡献率稳步增加。从行业构成看，批零贸易餐饮业、运输邮电仓储业及金融保险业是推动我市第三产业发展的支柱产业。其中，批零贸易餐饮业作为第三产业发展的传统行业，1999年增加值总量达180亿元，在第三产业中高居榜首，以批零贸易为主的第三产业的持续发展既有利于推动居民消费水*的提高，同时也预示了盛世服装城在沈阳市地区的行业潜力。
3、项目符合沈阳市、皇姑区**发展商贸的总体思路和基本原则，符合市、区**关于"规划、规范和规则市场"的基本思路，并且能对皇姑区的"商业街区改造"起到示范作用。市区**开拓市场的宗指基本思路是：加快流通体制改革步伐，加快流通业从末端行业向先导行业转化的过程。按照"三改一加强"的原则，以建立现代流通企业制度为目标，建立多元化、产权明晰的流通主体；继续推进新型营销方式的发展，按照大市场、大贸易、大流通的方向构造商品流通体制；加强对市场载体的规范与管理，做到规划合理、规范发展、规则交易。重点改造和建设我市全国性和区域性批发市场，通过技术改造，使之提高现代物流技术交流水*和管理水*，逐步形成交易功能强、幅射面广的商品集散中心和信息中心。项目的建设目标完全符合市区**上述需求，因此将会得到各级**的大力支持。
一、项目概述
项目名称：**农业生态园
项目地址：
项目负责人：
二、项目背景及条件
**是农业村，山清水秀，远离城市、远离工业污染，南溪所处区域，属长江河谷中亚热带湿润季风气候区，兼有南亚热气候属性。气候条件是当今人们公认的最佳居住人文环境。气候温和，雨量适中，自然条件得天独厚，是种养的最佳适生区。
生猪养殖、水产养殖一直是我村农业经济收入的主要组成部分，但是，生猪品种结构不合理，品质差，饲养落后，一家一户养殖，规模效益差，一直制约着我村养殖业的发展，为了尽快适应养殖业的新形势，充分发挥我村养殖业的传统优势，打出特色牌，我们经过市场调研、论证，拟招商投资兴建农业生态园。
通过规划论证休闲农业生态园的可行性，使其成为满足市场需求，增加农民收入，促进观光农业的发展项目。
三、主要产品
主要从事生猪养殖、水产养殖、优质瓜果种植等农业生产经营，其中种植蔬菜，种植西瓜，养殖良种猪，养鱼1等。农业生态园以“果、猪、鱼”立体农业开发模式，在山上种植果树，树下套种西瓜，林内养殖生猪，水面养殖鱼。
四、项目开发条件
（一）交通便利，区位条件良好
宜庐快速通道的修建，加强了与周边城镇的交通。乡村公路的完善。
（二）市场前景：
猪肉是人们生活中不可缺少的肉食品，是我国人民最喜欢吃的传统肉食品，市场需求大。并且随着社会的进步，人民生活水*的提高，人们对肉蛋质的需求逐渐增加，同时对猪肉的品质提出了更高的要求。
*几年，我国生猪生产发展较快，纵观整个生猪消费市场，那些无公害的，瘦肉率高，品质好的猪市场十分紧俏，出现供不应求的局面。目前以饲养三元杂交猪为代表的生猪饲养已成为生猪生产的亮点。该项目将按“公司+农户”的方式运作，按合同生产，市场较为稳定。
大力发展无公害生猪养殖和水产养殖，是落实菜篮子工程，发展畜牧水产业，调整农业结构，保护生态治理环境的重要举措，对促进农业增效、农民增收，意义重大。
西瓜种植一直是我乡主要农业产业，也是我乡的特色农业产业，具有很好的经济效益。优质梨肉质细嫩，特甜，具有良好市场前景。
无公害蔬菜是当今人们关乎健康的主题。我们着力于环境治理。
圈舍夏季冲洗两次，每头种猪日*均排粪水30公斤，育肥猪日*均排粪水15公斤，建沼气处理池，粪池发酵，制成生物有机肥。俗称农家肥，用于蔬菜及果园区处理。养殖场远离居民区，自成体系，经过科学设计和建设，合理利用，无环境污染符合国家环保要求。
五、选址定点
农业生态园拟建于**村，生态园主体工程建于**组
六、项目规划
生态园计划占地总面积300余亩，生猪栏舍占地200*方米，办公楼占地500*方米，成立生猪养殖公司，园区建1个规模养殖示范场，扶持规模养殖或百户示范户，形成集饲养、饲料加工、环境保护、生猪繁殖多功能为一体的规范化生产示范基地。
生态园采用生态园模式进行观光园内农业的布局和生产，将农业活动、自然风光、科技示范、休闲娱乐、环境保护等融为一体，实现生态效益、经济效益与社会效益的统一。以集观赏、娱乐、休闲于一体的生态园区，打造地区具影响力的主题生态景区。
主要划分为几个功能板块：养殖区、种植区、观赏、百果园、观赏小道1000米、百果园2500m
蔬菜大篷前期300**5个，逐渐辐射整个村；
修建观赏小道，突出园林式风格，增加景观性设置；
果园：种植特色农作物，设置游客采摘项目，丰富园区产品类型，集中展现当地特色。
七、结论
综上所述，该项目的开发建设是可行的，是低风险，高回报、有一定影响力的项目。园区分期投入运营后，可通过边收益、边投入的方式，形成良性资本环链。
项目实施单位不断加强宣传，提高园区知名度，同时积极争取纳入县级旅游规划，加强与周边景区的合作，共同开发壮大市场。并成为宣传地区生态旅游业和现代农业发展的一个*台。
因报告是建立在扎实的调研基础上，具有较强的前瞻性和可操作性。以此为基础，争取得到银行资金支持，目前已经开始启动该项目。
一、目的及意义：
十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动*台，宣传XX总经理荣获“中国MBA英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为XX现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显XX公司和XX城的不凡品位。
二、主题和口号：
主标语：网聚现代商务英雄——采用的标语与XX现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。
参考标语：
1、商务英雄 聚精之源
2、重塑现代商务文明
三、时间：200X年7月25日（有待最后确定）；
地点：XX高尔夫球场，XX宾馆（新闻发布会及联谊会地点）
四、活动对象和规模：
本次活动的主要对象是在XX商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原XX公司所开发项目的业主（如XX湾、XX花园、XX等）。
1、XX商界领袖人物（人数）
2、意向大客户（人数）
3、XX湾业主（人数）
4、新闻媒介记者(人数)
5、XX公司企业员工（人数）
6、代理商工作人员（人数）
总计：若干人
五、活动组织及内容：
活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行xx。形式多样。内容丰富。
1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由XX企业家协会作为主办单位，XX公司作为承办单位。
2、本次活动面向XX商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工
3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊xx三种形式贯穿进行：
A． 新闻发布会：邀请XX企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对XX项目和XX俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。
B． 高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽XX山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。
C． 联谊xx：xx目的在于在轻松的氛围中拉*感情距离.xx上由企业领导对比赛颁奖，推荐XX项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。
4、活动大体流程如下：
参与人员报到（XX宾馆）新闻发布会（XX企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，XX宾馆）中午作息（XX宾馆）高尔夫比赛（XX高尔夫球场）联谊xx（领导总结陈述、xx联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，XX宾馆）全天活动结束
六、组织渠道：
XX企业家协会发函召**员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。
1、以XX企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。
2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、XX湾客户。
七、宣传方式：
本次活动主要选择XX房地产界著名杂志《XX》，和XX发行量最大影响力最大的报纸《XX早报》两大*面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。
1、活动前期宣传：
A、《XX》发布活动预告，采取软文形式全面介绍XX公司、公司总经理“中国MBA英雄”XXX、XX俱乐部，重点提及XXX现代城。
B、结合项目形象宣传，《XX早报》底版发布预告，图文结合简介XXX总经理、XXX现代城。
C、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。
2、现场推广：
A、新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力；广东嘉宾动员与会者加入俱乐。，现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。
B、高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围；
C、联谊xx：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩，预示活动的顺利圆满。
3、活动后期宣传：
A、《XX》报道活动开展情况，公布获奖名单。
B、《XX早报》底版整版文章结合图片报道活动情况，公布名单，介绍XX现代城。
D、XXX高尔夫俱乐部配赠一次电视台节目，节目中引导观众关注XXX现代城。
八、物料筹备
项目 内容 要求及说明 完成时间 执行和跟踪 负责人 备注。
1、新闻发布会 邀请函。
场地布置 拱门、横幅、背景等。
2、高尔夫球赛 接送车。
场地布置 拱门、双叶易拉宝等。
奖品 奖章、证书。
茶点
3、联谊会 场地布置 背景、横幅等。
4、其他物料 折页
海报
楼书
俱乐部资料 （具体操作时间和数量视情况而定）
九、费用预算
项目 内容 单价 数量 金额 备注
1、新闻发布会
邀请函
国大宾馆会议室
记者邀请
场地布置
媒体广告发布
2、高尔夫球赛
场地租借
奖品
接送车
场地布置
3、联谊会 国大宾馆xx厅
场地布置
4、其他物料 折页
楼书
俱乐部资料
海报
总计：
一、动漫概况及动漫环境
１、国内动漫的概况
在中国，COMIC或许是一个陌生的词，但一说到CARTOON有的人便会恍然大悟??毕竟，在中国，我们不知道前者，只晓得后者。
“动画是一个电影类型，不是儿童片”徐克语。
英语中把漫画分为儿童看的"CARTOON（卡通）"和青少年看的"COMIC（漫画）"，在动画界也是同样。
认为动画片是"小孩子看的"的观点，形成的原因主要是：我国的动画片针对的年龄层太小，不但国产的动画片只有7岁以下的人才看，连引进的动画片也只是针对12岁以下年龄层的。
所以，在现在国内的大环境看来，中国的动漫产业似乎是非常落后并停滞不前的。 其实，动漫产业事实上在中国不是一个“新”产业，他的历史非常悠久了，从19xx年中国第一部动画片《大闹画室》的诞生算起，中国动画至今已经80岁了。在上世纪60年代、80年代初，国产动画片曾经创造了辉煌，出现了《大闹天宫》、《哪吒闹海》这样具有鲜明中国特色的优秀动画片，在国内外深受欢迎。然而进入20世纪80年代中后期，随着人才的断层和日美动漫的冲击，中国动画业渐渐“风光不再”。
50年前的中国动漫，在世界的水*也是在前10名以内。随着改革开放以后，越来越多的国外动漫进驻市场，50年后的今天，中国动漫产业已经滑落到了世界三流水*。而50年前还在萌芽期的日本动漫，却一路高歌猛进，占据了大量的国际市场。目前国际上，日本动漫的产业链已经是很多国家学*的榜样，在某些方面已经超过了一直处于顶级地位的美国。 *几年来，国内动漫开始复苏。国家也大力扶持动漫产业。在中国，投身动漫行业的人也越来越多。这个产业也蓄势待发，等待新一轮的辉煌。
２、北京动漫的概况和环境
北京，作为一个有朝气的城市，在动漫方面，民间的组织一直走在国内的前沿。虽然没有太多的**参与和经济扶持，但是从19xx年开始，北京的各类漫画俱乐部、COS俱乐部开始兴起，可惜当时没有**和企业重视，所以这一类的人才和力量大多集中在民间学生群体里面。北京缺乏动漫的大环境。所以，大多人才无法从事喜爱的行业，大多退隐从事了普通的行业维持生计。
但自从20xx年开始，北京的美术院校开始重视起来，加大了力度对北京本土动漫行业的人才培养和训练。培养了一大批优秀的高素质人才。可惜北京的宏观市场无法容纳大批新型人才的出现，导致的是人才大量外流的现象。
20xx年开始，基本是北京乃至全国动漫界的一个转机，国家的高层开始重视动漫产业这个“新兴”产业带来的巨大潜力。看到北京市场从20xx年开始，有多家同类公司开始崛起。**也在这一时期推出了“动漫产业基地”的大手笔，势在打开北京的市场格局，不让自己培养的人才流失出去。做到真正的本土培养，服务本土。
３、国际动漫的概况及环境
新世纪的开始，全球的动漫产业以强力的发展支持了新经济的复苏，电脑动画和游戏动画等多方面的动画、漫画市场高速增长。全球的动漫产业，已经形成了与电影、电视、音乐等并驾齐驱的重要娱乐产业之一。动漫产业产值，甚至超过了好莱坞的年收入。
在美国，仅动漫所带动的游戏产业的销售额就由19xx年的37亿美元增长到20xx年的69亿美元。
在日本，多年前对此产业是高度的重视，把动漫产业定位为“积极振兴的新型产业”。据不完全统计，日本动漫产品仅在美国市场的规模就达到了43.5亿美元，是日本对美国钢铁出口额的4倍。
在韩国，**从19xx年代中期以来，高度重视动漫、文化产业领域的发展，力图跻身世界文化内容产业五大强国之一。韩国动漫所带领的产业增长率是国内GDP增长率的2倍，纯利润约350亿韩币。利润高出韩国最大的企业三星电子。
二、本公司成立动画部的理由及条件
１、成立动漫部的理由
A、动漫产业的高回报率
B、产业成长速度快
C、产业关联度很大
２、成立动漫部的外部条件
A、市场增长速度迅猛
B、动漫的受众群体庞大
C、能为国家积极的拓展融资渠道
３、本企业成立动漫部的优势
A、扶持政策相继出台
B、北京本土的**支持
三、成立动漫部的投入
1、资金及设备的前期投入预算
２、人力资源的投入预算
３、其他投入的预算
四、动漫部的发展和市场
五、动漫部带来的效益
1、依靠进出口工作打造自己坚实的壁垒。
2、我们可以达到全国最低的成本来制作动画。
3、我们的动画可以为公司盈利最少达到1000%点
（1） 环保我最行：首先我们在空旷的篮球场地上的中间位置画了一个圈，圈里面放置了很多塑料瓶，只需一个球门即可。可将参赛者分为数组，每组队员相等，分别至少6人，每两组队员为一小队，任意组队，每组队员之间仍为竞争对手。比赛开始时，每次有一队参赛，一队的比赛时间为4分钟。同组的六人中，每3人分别站在场地的终点和起点处等候比赛开始。一队中每组首先上一名选手，由篮球场的一侧向另一侧踢球，踢足球的到圈地的位置时，便捡起一个塑料瓶，然后继续向终点踢球，当第一名选手将手中的塑料瓶扔进终点处的垃圾桶之后，同组在终点的选手便可出发，同样是一边踢球一边返回起点，到达圈地处时，仍需捡起一个塑料瓶，然后第二名选手将手中的塑料瓶扔进起点的垃圾桶之后，同组第三名选手可出发。踢球过程中所捡起的塑料瓶必须让选手边踢球边带回起点处或终点出，不然所捡的塑料瓶一律不计入比赛成绩，（即无效塑料瓶）。所捡的塑料瓶记为这名选手的比赛成绩。之后便按照相同的比赛规则进行。等到4分钟结束后，捡到有效塑料瓶最多的小组获胜。
（2） 花样环保： 可将参赛者分为数组，每组队员相等，分别至少8人。一场比赛同时有两组参赛。比赛开始时，第一名选手一手拿着塑料瓶，另一手运着篮球，从篮球场的一侧运到篮球场的中场线，这时可将手中的塑料瓶往中线处的垃圾桶投射，只要投进垃圾桶即可，然后立即返回起点，与同组的第二名选手击掌，这时同组的第二名选手即可开始运球前进，按照同样的方式循环，直到所有参赛队员完成为止。最终比赛成绩为该组队员完成任务的时间，时间最短的组获胜。
（3） 环保接力赛： 先将参赛的小朋友们分组，每组8~10人，给每人分发一个废纸团。每组参与游戏的时间大致为3分钟。（此游戏是建立在接力赛的基础上的。只是形式有点变化）。第一个小朋友从我们规定的起点开始起跑，当跑到另一端的终点时，再跑回原本的起点，将手中的废纸团交给同组的第二个人，此时第二个人开始起跑，按照相同的路线跑，排第几的小朋友手中就必须握有几个废纸团，依此类推。如果在跑步的过程中，废纸团不小心掉落，此时小朋友必须将废纸团捡起来，再继续向前跑。最后，在规定的时间内，最后一名选手手握最多废纸的队伍为胜。
（4） 环保大行动：比赛以家庭为单位，类似于三人四足。首先将家长和孩子的脚用绳子绑起来，还在在中间，分别与家长的一只脚绑祝比赛开始时，家长一人运一个篮球共同从起点开始前进，到终点的时候，孩子和家长没有运球的手要拿起在终点线上的塑料瓶，除运球的手之外，每一只手上都要有塑料瓶。然后再运球往起点走，重新回到起点用时最少的家庭胜出。
（5） 运动起来环保：
活动流程概述：
1） 收集废旧的可回收物品
2） 将收集的物品进行交换（以物换钱，钱用纸张制作）
3） 颁发奖品（包括鼓励，奖纪念奖）
活动过程：
1）有自愿者收集废旧塑料瓶或者废旧纸盒等一些可以回收的物品。（或者让小选手们自己去收集废旧物品，给定一定的时间看哪小个选手收集得多，活动过程一小朋友为主，家长只能进行一定的指点或者帮助。）如果让小选手自己收集也算活动的一个步骤。
2）让小选手的家长（最好是爸爸和妈妈一起参加的）通过体育比赛例如跳绳，踢毽。来换取时间让小选手寻找志愿者已经收集好的废旧可回收物品，看谁找到的多。（如果是小选手自己收集的，就让小选手的家长通过前面的体育竞赛活动来赢取时间让小选手去用收集的物品从志愿者那里换钱看谁换的钱多）
3）找到物品后让小选手们参加体育竞赛活动获取时间让家长们去志愿者那里兑换钱，看哪组得到的钱多。（如果已经进行过钱物交换，这一环节就让小选手参加体育竞赛活动来换取时间让家长从志愿者那里获取已经交换了的物品，家长来取可以通过蛇形跑道来龋看哪一组得到的物品多。）
4）由志愿者选定一个地点让小选手和家长一起（将他们的腿绑在一起将物）品运抵指定地点。看那组用时最短。
备注：这类比赛分别取前三名，颁发奖品与证书。环保知识竞赛、环保才艺展示以家庭为单位，同样是取前三名颁发奖品和证书。
备注：
1、运动前必须带小朋友们做准备活动；
2、活动结束后要适当地做些放松运动；
3、这类比赛分别取前三名，颁发奖品与证书。环保知识竞赛、环保才艺展示以家庭为单位，同样是取前三名颁发奖品和证书；
4、此项目正在我参与的中国青少年发展基金会主办的“爱超越”活动实施中，但是此项目策划书有所完善，是在“爱超越”的项目开展过程中不断改进的，具有更强的实施性。
当今世界，竞争无处不在，每一个人都期望着在激烈的竞争中占得一*之地。竞争不仅是生存的必然境遇，更是人生价值的具象表现。然而，取胜的条件并非单一，除了每位选手自生的素质、能力、实力之外，外部因素在某种意义上起着决定作用，这就是我们通常所指的——机遇。
曾几何时，中国的“闭关锁国”政策压制了资本主义萌芽，却无法抵御外部势力的入侵。在中国逐渐走向市场经济的路上，“做生意”、“下海”、“开公司”、“个体户”、“创业”等词汇成为时髦，但随着越来越多人走向商海，开豪车住别墅的成功人士越来越多，身无分文倾家荡产的人也越来越多。那么，如何在市场竞争中立于不败之地呢，我想做好充分的准备是有必要的。
纵观中国市场，各行各业都有成功的案例，我们应先挖掘他们成功背后的奥秘，根据自身的条件对比，以求减少失败几率。俗话说：知己知彼百战百胜，在创业这场战役中，“己”就是创业者自身所具备的能力、经验、人脉和实力，“彼”则是指所选行业的条件、要求、特征及竞争对手的情况（即内外部环境）。
综合各方面情况，我们经过长期的调查研究，决定选择艺术培训作为创业的项目。
为了进一步论证该项目的可行性，同时充分认识我们即将面对的机遇和挑战，我们拟定了简短的策划案，以此为起点开始我们的创业之路。
可以说，该项目的成败自此便一步步见晓。以下，我们将通过社会背景分析、企业特色、企业发展规划、企业内部管理、财务规划、风险评估与预防等方面逐一论证。通过论证，我们能更加清醒的认识到市场机遇在即、创业必须严谨、管理决定成败、规划引领未来；风险与回报同在、机遇与挑战并存！
一、据相关报道这几年，不少院校的艺术专业文化录取成绩都在不断走高。
按照教育部对20xx年艺考的工作部署，艺术本科文化录取控制线划定标准将提高。照要求，与20xx年相比，20xx年省级招办统一划定的艺术类本科录取控制线将要提高5%。
事实上，20xx年，教育部要求各省级招办划定的艺术类本科录取控制分数线不应低于本省(区、市)确定的第二批次普通本科录取控制分数线的60%，而20xx年则要求各省级招办划定的艺术类本科录取控制分数线不应低于本省(区、市)确定的第二批次普通本科录取控制分数线的65%。
尽管与普通高考相比，艺考文化成绩录取仍有一定优势，但艺考文化成绩将不断提高的信号已经越来越明显，这将成为艺考新趋势。
同时，高校对于艺考生们也更加“挑剔”，对文化素质看重程度在不断提高。20xx年，山东工艺大学提高了对考生英语的要求。按照规定，报考该校设计、美术、书法类专业的考生英语限60分；史论、理科类专业限70分；表演类专业不限。另外，按照新课改趋势，以前靠死记硬背来取得成绩的方式渐渐“落伍”，对于知识的融会贯通以及综合应用能力是现在高考文综考核的关键，这对艺考生提出了更高的文化基础的要求。文化成绩提高成艺考新趋势。
二、随着教育部对艺考政策的调整，全国各地的“艺考热”普遍出现了“降温”
跟据四川省教育招生考试院公布的数据显示，四川省艺考报名人数20xx年为2.8万人，20xx年达到4.6万人，20xx年猛增至6.3万人，20xx年为6.6万人，20xx年报考人数超过7万，20xx年“艺考热”达到“沸点”，艺考报名总人数为7.9万人。受就业等诸多因素影响，此后艺考热开始降温。20xx年全省艺考报名总数为7.6万人，比20xx年减少3000人；今年湖北省共有4.1万名考生。
项目管理策划书
当今电力市场竞争激烈，“僧多粥少”，为获取施工任务，占领电力市场，各施工企业加大改革力度，内抓管理，外抓市场，增强企业的竞争能力。但施工企业的管理，关键在于项目管理，项目管理的好坏直接影响企业的信誉、效益。为此，各施工企业都十分重视项目管理。现就项目管理策划阐述一下本项目的要求。
当前，质量关系到企业的生存，电力施工企业的“产品”是电厂。电厂是庞大的生产系统，它的整体质量要求很高、很严。混凝土要求是镜面，168运行要求一次通过。而一个阀门渗漏，一颗螺丝松动，一个控制回路线松动就会导致停机、停炉，给电厂造成巨大经济损失及社会影响。所以每一个电厂的投资者，都会选用一支作风硬、技术高、质量工艺精湛、能创造精品工程的施工队伍，以保证电厂的运行安全及经济效益。这就对施工企业的管理提出了更高、更严的要求，使施工企业在管理上下功夫、挖潜力，特别是项目部管理，在施工质量上起着至关重要的作用。所以，电力施工企业项目管理应做好以下几方面的工作。
一、 建立和完善工程质量领导责任制。
抓好管理，领导是关键。各项管理措施再好，领导意识不到位、领导思想不统一，就等于是一张白纸，是一句空话，所以项目管理者必须做到：
1.1项目经理对所承建项目的工程质量负有领导责任及终身责任。按照“谁主管，谁负责的”原则，从人员、材料、设备、工序、工艺、技术措施等方面层层落实工程质量责任，做到一级抓一级，层层抓落实。以合同为质量管理制约手段，强化质量管理职能，建立健全完善的质量管理控制网络。从项目经理到班组施工员都必须明确自己的质量职责，从而在项目形成了“讲质量、抓质量、质量优于一切”的氛围.
1.2加强自身素质培养，不断学*专业技术水*，加强管理理论学*。
1.3项目部领导层要分工明确，责任到人，要公布于众，使各专业、各科室人员相互了解。这样既可增强每个领导的责任，使各专业、各科室人员，清楚干什么事，找哪位领导，避免多头领导或无人负责，杜绝领导之间的矛盾，增强团结，提高办事效率。项目部班子成员要定期召开思想交流会，针对施工现场及职工思想动态，及时交流，及时处理。互相取长补短，营造一个团结的氛围，增进了解，做到团结协助、友爱互助。实行政务公开，在分配奖金、评先、奖励等方面进行集体商议。对职工敏感性的重大问题采取民主问卷，在广泛征求职工意见的基础上开展工作，不搞一言堂，一人定乾坤。
1.4项目部领导在工作中要起到模范带头作用，身先士卒，尤其是在急、难、险的施工情况下，干部必须到场。项目部领导要积极参加质检部门组织的安全质量大检查，了解项目部各项工作，要做到心中有数，便于指挥和决策。
二、质量控制过程要到位
2．1坚持“质量是打开市场的金钥匙”的质量方针和“计划、执行、检查、处理”的质量控制循环工作方法，不断改进过程质量控制，重点抓好执行（施工）和监督（检查）两大质量控制线。施工全过程，以现场质量管理为重心，强化、创新质量管理手段。围绕工程项目完善质量体系，推动其有效运转，强化质量的过程控制，贯彻“预防为主”的方针，一改以往的事后把关和大检查活动，使质量管理部门不再充当“消防队”的角色，真正落实“以现场保市场”的管理战略。编制操作性强的施工作业指导书及大型施工方案，做好交底工作，并且要求施工人员要掌握技术要求和质量标准，做好施工原始记录。要组织各专业进行质量知识、施工技能培训，提高施工人员的施工能力。严格执行各级验收制度及工序交接制度。真正做到“凡事有人负责，凡事有章可循，凡事有据可查，凡事有人监督”。
2.2作业层应坚持“严、细、高、实”的精神，要不折不扣依据技术措施、作业指导书规定的程序作业，并按照验规、验标的要求做好自检、互检。质量监督检验人员分级验收签证，逐级把关。各工序完成后由班组长组织本班组人员，对本工序进行自检、互检，自检依据及方法严格执行技术交底，在自检中发现的问题由班组自行处理并填写自检记录，班组自检记录填写完善，自检出的问题已确实修正后方可由项目质检员进行验收。在班组自检基础上，项目质检员要对各班组长的各道工序进行检查，从严要求，对不合格的要立即处理，在检查时必须分清产生不合格的原因，是由于工人操作引起，还是由于施工材料或施工方法引起的不合格。查清原因后，对于反复发生的问题要制定整改措施及相应的预防措施，防止同类问题再次发生。对于工人操作引起的不合格，要视情况严重程度对工人采取处罚措施，并及时向操作人员讲明处罚的理由，使工人理解“松是害，严是爱”的道理。
2.3遇到例外情况，报项目总工为核心的现场组织机构逐级批准，并执行谁签字谁负责制度。项目部要制定质量奖惩制度，对于施工工艺质量好的专业要给予奖励，对存在质量问题的专业要进行暴光、通报批评及经济处罚
2.4定期抽查，总结提高.项目质检部及工程部定期对各施工作业点的工程质量情况进行检查，对发现的问题定期集中分类，定期召开质量分析会，组织施工管理人员对各类问题分析总结，针对特别项目制定纠正/预防措施，并贯彻实施。使各施工管理人员在不断解决问题的过程中，提高水*。
2．5总结经验、持续改进
认真总结在以往电厂工程的成功经验，并在此基础上持续改进，不断提高工艺质量。本项目烟囱施工采用的钢模为特制加子母扣的新型钢模，这种模板是在总结以前模板优点的基础上改进的。通过作样板壁，钢模接缝效果明显优于以
前。目前烟囱外筒壁观感效果达到省内先进水*。
三、建立健全进场材料验收制度。
做好“收、发、储、运”管理工作，严格按优质工程、优质材料的标准采购检查和验收，然后正确堆放保管、合理使用。从开工到现在，我们所使用的材料均经过见证取样试验，试验合格以后才开始在工程施工中使用。
四、质量第一，技术先行。
在施工前期，我们认真审阅图纸，做好图纸会审工作。从进入到现在，我们根据图纸到位情况进行了八次图纸会审。在施工开始后，重点加强施工方案、作业指导书的编制工作。我们坚持施工之前计划和方案现行的原则，根据施工现场和设计图纸的特点，科学的编制施工方案。我们通过质量专题会的形式来讨论、汇总每个分部工程的施工方法和施工要点，编制出针对性强、经济可靠的施工方案。施工工艺是决定工程质量好坏的关键，有好的工艺，能使操作人员在施工过程达到事半功倍的效果。为了保证工艺的先进性及合理性，项目部将成熟的工艺编制成作业指导书，并下发各施工主管，施工管理人员在现场指导生产时则依此为依据对工人进行书面交底，并由班组长签字接收。工艺交底包括工具及材料准备、施工技术要点、质量要求及检查方法、常见问题及预防措施。
五、以人为本，提高全员质量意识是确保施工质量的基础 质量问题说到底还是人的问题，是人的素质问题。通过广泛的教育和培训，使每个岗位员工真正地认识到：“质量是企业的生命线”、“今日的质量是明日的市场”。企业良好的质量信誉、合理的质量成本是依赖于各个岗位的优质工作。使员工明确本岗位质量工作特点、范围。使员工熟练地掌握完成本岗位工作基本技术知识、规程规范、操作程序、操作技能。使员工具有团结合作精神，维护企业质量信誉，如同保护自己的眼睛。通过常抓不懈的教育培训，使项目员
工对施工质量必须达标创优形成共识，并落实到实际工作中去，造就一流的施工队伍，实现一流的施工质量。
六、以人为本，创造良好的企业文化
我们有着先进的管理办法，有先进的施工机械。但一个项目综合管理目标的实现，是靠每一个职工具体实施的，所以必须加强职工的人生观、世界观教育。因为思想境界达不到，有能力的人不好好干，无能力的人瞎干，企业无创新，无生机，这样的企业用不了多久就会垮掉。
企业文化是企业发展的灵魂，而价值观是企业文化的核心。项目文化是企业文化的缩微版。要以人为本，把职工当作主体，在项目内部营造一种尊重人、信任人、关心人、理解人的文化氛围，要在生活上关心职工，在思想上了解职工。在物质上进行鼓励，激发行为的主动性和积极性，使业绩突出者获得奖励，使之受之无愧，而使其他人有奋斗目标。同时在精神上也要激励，采取公开表扬方式，把每个职工都看成是优秀的员工，使每个职工都对自己充满自信心。同时增强职工对领导的信任，增强了企业凝聚力，激发工作热情和创造精神，使企业充满活力。
综上所述，电力施工企业项目管理，是以综合性的管理，要根据本项目的施工特点，人员结构，本着安全、优质、高效的原则，制定适合本项目的管理方法和严谨有效、切实可行的规章制度，并做到贯彻执行，同时充分调动和发挥项目人员的主观能动性和创造性，促进中建七局的发展，创出中建七局的品牌。
二〇XX年五月二十日
一、相关概念
项目：
项目是指在一规定的时间和预算年范围内，按照一定的质量要求实现预定目标的一项一次性任务。
投资项目策划：
投资项目策划就是投资策划人员通过对投资项目进行系统分析，对投资活动的整体战略和策略进行运筹规划，从而对提出投资项目、投资决策、实施投资决策、检验投资决策的全过程作预先的考虑和设想。以便充分运用自有资本，巧妙利用社会资本和国内外风险投资项目，在资本运动的时间、空间、结构三维关系中选择最佳结合点（最佳投资时机、最佳投资方式、最佳投资结构），并进行资本重组和资本运作，以获得投资的满意与可靠的投资回报。
投资项目策划所研究的“项目”，是发生在投资这一特定领域内的项目，泛指一切以盈利为目的，是按照一个总体设计进行运作（包括施工、经营）的各项工程所组成的，在财务上实行独立核算的建设经营单位。这一定义使得投资项目不仅包括需要进行基本建设的项目，而且包括不需要进行基本建设，不需要进行固定资产投资的项目，如商业文艺演出投资、商业性体育比赛投资、新闻出版投资等等。
二、组成部分
投资项目策划的主要内容——企业投资的谋略和战略策划；投资经济效益目标策划；投资项目的市场策划；市场投资战略和策略的策划；投资项目的时机策划；投资项目风险障碍策划；投资项目公关策划；投资项目的利益机制策划。
（一）项目策划的原理
创新原理
项目策划能否有新的突破，是其成败的关键，创新能吸引人们的兴趣，吸引人们参与其中，从而使策划力挫群雄，实现其自身的价值。创新不仅是项目策划的原则，而且还是其重要的特征，因此，我们对创新要认真对待，仔细研究，掌握其规律，应用于策划实践，从而更好地指导现实生活。
创新原理转换成心理学和创造思维学的术语，就是创造思维问题，具体要注意以下两个问题：
1、原理之一：攀龙附凤，借梯上楼。即利用现成的各人效应以及知各度，推进策划活动的顺利进展。这种创新原理是利用一定的条件，使之变成炒作的焦点，进而以点带面，由表及里地带动生划的顺利进行。
2、原理之二：老树开花，推陈出新。即利用受众的怀旧心理以及策划对象的历史底蕴进行生划诉求，以陈出新旧中求。例如"孔府家酒"的品牌项目策划中，策划者把其包装设计出古色古香的样式，勾起了人们对伟大哲人孔子的怀念以及对那个时代的神往，从而与受众产生共鸣。
3、原理之三：反弹琵琶，逆向思维。即运用逆向思维，打破常规，反其道而行之。例如"傻瓜"项目中，策划人一反当时追求照相机的多种功能的时尚，推出了新一代简单易用的"傻瓜相机"，结果一炮走红。
造势原理
项目策划的造势原理是指策划人在进行策划时，利用一定的活动项目，比如文化节、博览会儿匕赛等等，进而推广与之相关或不相关的事物的知名度，从而取得一定的效益。
把企业文化与社会文化有机的结合起来，文化搭台，大造声势，唱经贸大戏，声东击西，弦外之音，创名牌之路，可见利用节日项目进行造势，要特别注意节日与所要表现事物的内在联系，进而两者有机的结合起来，相互融合。
（二）投资项目可以分为以下几类：
1、根据策划主体分类
（1）**
（2）企业
（3）团体（法人、团体、以及家族）
（4）个人
2、根据开发类型分类
（1）开发新事物的策划
（2）改良现状的策划
3、根据部门分类
（1）开发（研究、技术、素材等）
（2）制造（过程、管理等）
（3）商品（机能、生产、命名）
（4）销售，营业（开发顾客群、促销等）
（5）经营（战略、计划、管理等）
（6）人事（培养人材、评价系统等）
（7）总务（系统化）
（8）宣传、海报（沟通、广告、电视广告、手册、海报等）
（9）其他特殊部门
在此所列的各部门都可能是策划时的对象。
4、按策划范围分类
（1）单独策划
（2）复合策划
“单独策划”就是在一个部门内所实施的策划，至于联合数个部门所形成的策划就是“复合策划”。企业经营的策划，就是典型的复合策划。有关实例显示，项目策划呈现多元化发展的趋势。
（三）项目策划的流程
1、项目调研
项目调研是指在一定的营销环境下，系统地搜集、分析和报告和有关项目信息的过程。
项目策划要作出正确的决策，就必须通过营销调研，准确及时地掌握市场情况，使决策建立在坚实可靠的基础之上。只有通过科学的项目调研，才能减少项目的不确定性，使市场决策更有依据，降低项目策划的风险程度，另一方面，项目策划在实施过程中，可以通过调研检查决策的实施情况，及时发现决策中的失误和外界条件的变化，起到反馈信息的作用，为进一步调整和修改决策方案提供新的依据。
（一）项目调研内容
（二）项目调研种类
项目调研具体又包括以下几种：
4、项目产品调研。包括：（l）竞争项目产品状况；（2）项目产品检验；（3）项目产品包装设计。
5、项目市场调研。具体包括：（l）市场潜力；（2）市场份额；（3）市场特性；（4）市场壁垒；
（三）项目调研要求
项目调研是一项重要而又复杂的工作。项目调研的质量、关系到最终获得市场信息的可靠性，进而影响整个项目活动的开展，因此对项目调研提出了几点要求：
1、科学性原则由于项目调研工作的复杂性，需要有一整套科学的调查方法作为成功的保证。可供选择的具体调研方法是很多的，必须遵循科学的原则来运用这些具体方法。首先，策划者必须贯彻实事求是的科学精神，保证调研结果的客观性，不可用主观臆测来代替对客观事实的观察。其次，调研者必须能够透过纷繁复杂的市场现象，探求事物的原因和本质，因此，需要在调研工作中进行认真细致的观察，对观察结果作合理的假设与推断，并对推断的结论进行可靠的检测和验证。
2、复合性原则在项目调研中，调查者切忌过份地依赖某一种自己熟悉或偏爱的调查方法。对同一个问题采用不同的方法进行调查研究，可以将通过不同方法获得的调研结果互相验证和补充，提高项目调研的可靠性。另外，也应从多种渠道获取信息，也有利于提高调研结果的可信度。
3、价值性原因项目调研获得信息可以为企业带来一定量的价值，但是进行项目调研也必须投入一定的成本。因此，在进行项目调研时，必须注意所获得信息的投入产出比例关系，调查策划者应明确哪些调研项目，采取哪些调研方法，应投入多少的成本，取得多大的效用等。调研成果的价值大小依赖于它本身的可靠性。
4、创造性原则项目调研应当是一种创造性的工作，需要调研者具有强烈的创新精神。项目的诉求者～般都是消费者，因此处于变化之中，在进行项目调研时，调研者应当发挥创造性的思维，不断的发现新问题，研究新问题。
（四）项目调研程序
项目调研是一种有计划、有组织的策划活动，必须遵照一定的工作程序，具体来说包括确定调研专题确定调研目标、制定调研计划、实施调研计划、提出调研报告四个阶段。
1、确定调研专题
项目调研的问题很多，不可能通过一次调研就解决所有的问题，因此，在组织每次项目调研时应找出关键性的问题，确定调研的专题，但调研专家的界定不能太宽、太空泛，以避免调研专题不明确具体。选题太宽，将会使调研人员无所适从，不能发现真正需要的信息；选题太窄，不能通过调研充分反映市场的状况，使调研起不到应有的作用。由此可见，调研专题选择要适当。
2、确定调研目标
在确定调研目标时，应当努力使问题定量化，提出明确具体的数量目标。
根据项目调研目标的不同，调研项目可分为探索性调研、描述性调研和因果关系调研等三种类型。
（1）探索性调研
探索性调研一般是在调研专题的内容与性质不太明确时，为了了解问题的性质，确定调研的方向与范围而进行的搜集初步资料的调查，通过这种调研，可以了解情况，发现问题，从而得到关于调研项目的某些假定或新设想，以供进一步调查研究。
（2）描述性调研
描述性调研是一种常见的项目调研，是指对所面临的不同因素、不同方面现状的调查研究，其资料数据的采集和记录，着重于客观事实的静态描述。
（3）因果关系调研
因果关系调研是指为了查明项目不同要素之间的关系，以及查明导致产生一定现象有原因所进行的调研。通过这种形式调研，可以清楚外界因素的变化对项目进展的影响程度，以及项目决策变动与反应的灵敏性，具有一定程度的动态性。
——项目策划书(15篇)
项目策划书(15篇)
充实的工作生活一不留神就过去了，你有制定过下阶段的工作目标吗？是时候开始制定策划书了。拿起笔的时候却发现不知道写什么，以下是小编收集整理的项目策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、规划主题
1.黑衣壮活态文化大全“黑衣壮”已经成为广西旅游文化的品牌，是吸引游客云集那坡的宣传亮点。
2.壮族医药大全壮医药作为传统文化，*年有渐成保健诊疗文化热点之势。
3.桂西风光、天籁神韵依托于秀丽、典型的桂西自然风貌，山环水涌，与狮山相对，有龙山相拥，时而阳光灿烂，时而雨雾缭绕，极其奇丽神秘，也是山水观光的佳境。
二、开发原则
1.因地制宜原则，根据当地的实际情况，依靠当地固有的资源，突出黑衣壮和壮药的特色。
2.特色原则，开发出独具个性的黑衣壮民俗旅游产品和壮药特色，深度挖掘黑衣壮文化与壮药内容。
3.文化原则，深度挖掘黑衣壮深厚的文化内涵，从多学科，如民俗学、社会学、文学、艺术学、人类学等角度来研究黑衣壮，发掘民俗内容，丰富民俗旅游项目的文化意蕴。
4.多样化原则，文化村的开发针对游客需求的多样性，开发多形式的旅游产品，满足不同游客的不同需求，不仅有观光型，还有参与型、娱乐型、健身型、生态型等旅游产品。
三、性质与定位
1.项目性质，文化村以自然生态环境为基础，以黑衣壮和壮药为特色，突出黑衣壮民俗风情和壮药健身保健，以黑衣壮民俗风情体验和休闲健身为主要功能的特色民俗文化旅游村。
2.形象定位，黑衣壮民俗风情、壮药大观。
四、景区划分和旅游项目策划
1.景区构成，文化村划分为一园、一区、一村、一庄，即黑衣壮民俗文化大观园、壮医药种植保健诊疗区、黑衣壮民俗生态村和黑衣壮民俗文化山庄。
2.项目策划
(1)黑衣壮民俗文化大观园
①景区示意门——上劳山公路与xx—那坡公路连接处，内收x米，简易示意性建筑，壮族文化特色，石结构或竹木结构，无顶盖。占地面积15*方米。
②壮族特色景区大门、停车场——中心景区入口处，永久性砖石(仿竹木)结构或竹木性过渡建筑，壮族文化特色，设有售票处、小商品零售店。附*设停车场，占地面积xx*方米，建筑面积25*方米。
③多情山歌迎宾门——大门与中心区之间，壮族特色亭门或风雨桥式建筑，建筑面积xx*方米。表演山歌迎客。黑衣婆娑的村姑，声名远扬、极具文化个性和民族亲和力的多声部黑衣壮山歌，令游客耳目一新，精神振奋。
(2)图腾神话传说文化园——中心区第一景观，壮族特色亭门或风雨桥式建筑，占地xx*方米。建立图腾门楼一座，在路面、两边，设置壮族图腾崇拜符号建筑物，如铜鼓、青蛙、凤鸟、花山壁画神像、古壮字以及在那坡发现的各种图形、景象，设一个亭子表演壮族师公信仰礼仪。目的是以神圣、神奇、神秘的文化底蕴，将游客带入肃穆、崇敬的文化圣殿。
(3)人生礼仪园——中心区重点景观和活动项目。占地xx*方米。由一组壮族干栏式建筑环绕着一个中心广场构成。主要展示黑衣壮的衣食住行、生老病死的人生礼仪，给游客带来一次人生文化的巡礼。
①花婆送子礼——干栏式民居内，建筑面积xx*方米，表现生育礼俗和取名*俗等：门插艾草、红蛋相贺、甜茶敬客等。
②欢腾的歌坡——中心广场，总面积xx*方米，可容纳xx多人，表演以歌交友、以歌择偶的礼仪：山歌对唱、抛绣球、歌舞表演、狮子舞等。
③热闹的婚礼——一干栏式民居内，表演黑衣壮婚俗：族内婚、入赘的*俗，喝喜酒、背新娘。
④祥和的日子——干栏式民居群、间间相通，曲折有致。每一间展示一项内容，服饰展览表演、黑衣壮锦织染示范、壮族特色饮食品尝、壮族信仰文化体验、古壮字碑林(壮族经书)知识简介等项目。
*年来随着人们对家庭装修风格的要求不断提升，在瓷砖的选择标准上也开始多元化，例如有的是希望瓷砖美观大方，而且与居室风格实现统一性。而有的人则希望瓷砖的质量上乘，并且在环保方面有着很好的表现。瓷砖属于一次使用长期获益的产品，很少有家庭在装修完成之后再进行瓷砖的更换。而众所周知作为瓷器大国，我国的陶瓷品牌可以用浩如烟海来形容，但是真正在市场上受欢迎的还是那些有着悠久历史的老品牌，例如景德镇陶瓷、龙泉陶瓷、博德精工、东鹏陶瓷、马可波罗、金舵陶瓷、特地陶瓷、能强陶瓷等等，还有很多时尚的后期之秀。但是在品牌选择上高端营销推广*台鹿豹座的经验表明，网络宣传做的较好的品牌，是最受欢迎的品牌。
那什么样的推广方式最符合消费者的网络行为呢——“十大品牌”推广。
互联网用户购买陶瓷产品时，会*惯性从互联网上搜索该产品的知名品牌、十大品牌、品牌排行榜，根据品牌知名度对选择产品做购买参考。所以“十大品牌”是打开品牌知名度，树立品牌形象最有效的方式。
鹿豹座可根据您的品牌创建各色榜单，如“20xx中国十大陶瓷排行榜”“性价比最高的十大点陶瓷排行榜”“20xx最受欢迎的十大陶瓷品牌”等，从中植入您的品牌。让各个榜单上面都能够看到您品牌的产品名称。
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那么如何将含有您品牌的“十大品牌榜单”传给给受众呢？
首先是新闻软文，新闻软文一方面在专业媒体和新闻媒体上发布，其影响面较广，权威性较强，另一方面与时事结合较好，关注度更高。鹿豹座拥有多元化的媒体发布渠道，可以保证您的新闻软文第一时间发不到各大专业网站上面。
其次是百度优化，所谓的百度优化自然是通过百度旗下的各个模块，通过文库的方式进行产品的详细介绍，完善产品信息。通过问答的方式，与网友针对品牌进行充分的交流，通过百科的方式优化品牌的关键词，这样在百度搜索引擎上面形成强大的宣传网络，覆盖产品的全部信息。
另外很多陶瓷品牌除了热衷于百度和软文之外，也希望通过微信、微博等互动社交媒体，或者是自媒体的方式来宣传产品，这些媒体有着较强的圈子影响力，在圈子文化盛行的今天，能够让人们感受到品牌与消费者之间的*距离接触。这也是高端营销推广*台鹿豹座正在积极推广的，多元化有信息*台发布体现出来的综合优势。
为了我村贫困户的增收速度，落实好我村扶贫项目的顺利实施，加快农业产业化进程，使群众增产增收，经村委会干部和贫困户走访见面，进行引导，特定出我村20xx年扶贫实施方案：
一、 项目建设的实施原则
1、 坚持经济建设与生态环境保护相结合，专款专用到户的原则。
2、 根据我村的实际情况，采取自愿，村上指导，项目自选，落实到户。
二、 项目建设的内容及规模
1、 果蔬大棚建设地点：三解村北堡子、西堡子。占地面积：20亩，共建17个大棚。
2、 分别在三解村三组、七组、十组打扶贫机井三眼。
3、 扶持养殖业12户，养羊144只。
三、 投资规模及资金来源
1、 果蔬大棚17个，17户，单棚造价19228元（后附大棚*面图和单棚概算表），总投资312375元。贫困户自筹142375元，以产业带动贫困户脱贫致富，需**每户扶持8000元（其中7户蘑菇大棚每棚补助8200元）共计137400元。
2、 养殖12户，养羊144只，总投资144000元，养殖户自筹67200元。国家扶贫资金每只补助400元，共需国家扶贫资金57600元。
3、 扶贫井三眼，分别在3组、7组、10组实施，单井造价55000元，总投资165000元，群众自筹6万元，需国家扶贫资金补助105000元。
四、项目建设时间：35天
五、社会效益
通过本项目的实施，不但可以为本村贫困户带来可观的经济效益，同时也可以促进本村的农业产业化，提高土地的经济效益。同时可以辐射带动更多的农民科技致富奔小康。
六、结论
该项目以本村土地资源、气候条件、人力资源为依托，利用新技术实施标准化生产，经济上合理，并且立项依据充分可靠，设计和筹资方案合理。项目建设实施后，能获得较好的经济效益、社会效益，是国家扶持贫困地区发展，增加农民收入的一个好项目。望上级部门给予批准实施。
第一章概要
1.1项目简介
项目名称：三圣山主题公园旅游项目
山东济宁市泗水县泗张镇三圣山庄园—— 在春风夏雨的滋润下，一团团洁白的桃花水母用摇曳的身姿、翩跹的舞蹈、俏丽的容颜传递着早春第一缕温情；在夏露秋雨的晶莹中，一枝枝翠绿的核桃、苹果、葡萄用火热的情怀和甜美的滋味播撒着好客与热诚；在秋水的深沉里，一处处石头院落、板房景观为山庄*添了几分风情与神韵；在冬雪的纯洁中，一片片沟壑湖泊、林木蔬果又在蕴蓄着新的希望和憧憬····
这里文化古老、钟灵毓秀、资源丰富，这是一座具有千年历史的古村落，这里就是即将开发建设的充满活力、文明和谐、创新开放的三圣山庄园。
历史悠久，人杰地灵，三圣山庄园多彩身姿
千年文明，百年繁华，孕育出了辉煌灿烂的 文化和众多千古的英雄人物和传说。圣山庵、罗汉洞、乾隆皇帝下江南落驾庄、仲子故居等一系列历史文化遗迹让世人瞻仰；古老悠久的历史文化，无不在书写着三圣山厚重的底蕴。
生机勃发、活力四射，是三圣山庄园的激扬旋律
三圣山庄园位于山东济宁市泗水县泗张镇，距泗水县城5公里，曲阜三孔景区 15公里，西临京沪高铁，南接日东高速和兖石铁路，交通十分便利。
作为山东省确定的重点旅游开发区域，三圣山庄园确定了以生态旅游宜居、优质矿泉水生产、特色种植与核桃系列产品深加工和特产电商销售为主的开发思路。
生态养生宜居区：依托现有旧村房屋资源进行改造，对现有旧村落进行保护性开发，计划开发建设山间院落99套，分三期实施，每期约33套。
利用山坡荒地建设100套护林、观光临时建筑两用房。此房宽敞明亮、舒适宜居，不失为三圣山一道靓丽的风景线。
优质矿泉水及农特产品深加工生产区：在园区规划地块投资建设水厂，矿泉水厂计划投资1.2亿元，占地50亩，分三期建设全制动化瓶装天然矿泉水生产线两条，桶装生产线一条，向社会供应优质矿泉水。同时开发核桃油、核桃饮料、核桃地板等产品。
传统文化展示区：为弘扬传统文化，与周边安山寺、罗汉洞等交相辉映，利用荒山2000*方米，在其遗址恢复圣山庵。
电商一条街：集中销售泗水土特产品形成传统后场生产，前店销售，电商外销，线上线下结合的产供销新模式，走出一条生态型的、可持续发展的新路子。
桃花水母观光区：依托三圣山水库水中桃花水母资源，打造周边“桃花（花）、桃花水母（水）、人面桃花（人）”三位一体的综合休闲观光园区，形成国内鲜有特色的“三桃”生态旅游景点。
林为龙头,特为重点特色种植区:培育、养护好核桃树，大力发展林下经济，建设三圣山特色生产、加工基地。以林为龙头，特为重点，调整、优化种植结构。
文明和谐，生态宜居，是这片土地的精美名片
兼有“天山水居人”之长，五者合一，山清水秀、文明和谐的休闲宜居生态庄园，“文明、休闲、宜居、生态”已成为三圣山庄园的名片。
人与人的和谐，人与社会的和谐，人与自然的和谐，是“和谐三圣山”的重要标志。五彩斑斓的不光是春华秋实的山间林木，更有那至今还存活着一些百年以上的老树，年年开花、岁岁结果，“合二而一”的梧桐抱槐、百年皂角树成为奇迹景观。各种山花的次第开放。远远望去，山崖间、沟壑里、水库旁，成簇连片，姹紫嫣红，多姿多彩，在青褐色的山影中描绘出一幅幅美丽的画卷。游走在花海中，淡淡的风裹着纯纯的香沁入肌肤，连呼吸之间都飘溢着醉人的气息。其得天独厚的地理优势和丰富的自然人文资源，使你处处能感觉到回归自然、返璞归真的“世外桃源”般的神仙境界。目前，三圣山庄园正在努力打造集休闲、度假、餐饮、娱乐、购物、养生、健身、宜居于一体的多功能、全方位、综合性的生态旅游多功能景区。
作为有着丰富生态旅游资源的三圣山庄园，承载着希望、传递着梦想。将以自身优美的形象提升带动泗水旅游形象的提升，以春赏山花、夏尝仙果、亲*自然、知晓农事招徕八方宾朋，以四季丰厚和特有的灵动永远吸引人们寻找和跋涉的脚步。
本项目充分利用“泗水之滨”城市名片，市场化运作贯穿始终，按照旅游主题休闲城的方向，以全新的理念和全新的策划，塑造一个注重运用高科技，将自然景观与现代休闲娱乐的时尚精密结合的新型旅游景区及文化休闲娱乐城，成为综合娱乐休闲之都，集各项娱乐之大成，涵盖多个老少皆宜，丰富多彩的娱乐项目。
1.2项目管理模式
项目前期成立三圣山主题公园项目部，负责项目规划、资金运作、项目招商、项目审核报批、施工建设，后期成立三圣山主题公园有限公司，负责主题公园的运营管理。
1.3项目投资
本项目投资采取公司启动、企业联动、**扶持、社会联动的方式投资建设。
1.4项目运作方式
本项目采用以下六种运作方式，以达到最佳运营效果：
（1）土地入股投资（2）企业、个人或联合体投资（3）国家相关项目投入（4）各主题区分区招商（5）旅游房地产开发模式。
第二章主题公园名称提出原因
2.1地标品牌效应
泗水县地处泰沂蒙余脉低山区丘陵区，地形地貌较为复杂。北部山岭起伏、南部峰峦连绵，东部岗丘环绕，中部河流纵横，境内大小山头561座，河流32条，形成南、北高，中部低，由东向西倾斜地势，自然景观名闻遐迩。
泗水虽没有广阔无垠的*原，却有着山区独具特色的连绵山峰、 纵横交错的峡谷和喷涌不息的泉水，这是一幅山明水秀的风景画。在这幅画上，浓墨重彩地描绘着多处美得令人惊叹的景观。“仁者乐山，智者乐水”，这些景观，多少年来引得无数墨客骚人低吟高歌，留连忘返。
泗水的旅游资源集山、水、林、泉、洞、文物古迹、观光农业为一体，人文景观历史悠久、丰富多彩。悠久的历史文化和众多的旅游资源为泗水旅游业的发展奠定了物质基础。
地文景观方面，有凤仙山、圣公山、安山、龙门山、青龙山、红山、长峰独峭、西侯幽谷等综合自然景观区，山山称奇；安山寺东南山巅，罗汉洞、观音洞、王母洞、玉皇洞、三教洞五洞并列，凤仙山上，朝阳洞、仙姑洞两洞相连，其他还有孙老洞、石古洞等，可谓洞天神府。
水域风光方面，有泉林泉群、泗河和雷泽湖风景区。泗水素有“中国泉乡”的美誉，见于历代古籍记载的有名的泉就多达一百余个，是天下少见的珍贵的自然资源。特别是陪尾山下的泉林，被古人誉之为"山东诸泉之冠"。孔氏有家联曰：“尼山根柢家声远，泗水渊源圣泽长。”反映了东方文化的孔孟之道，亦与泗水陪尾山下的泉林有直接关系，“泗水渊源”成为儒学的象征。春秋时期，孔子登临泉林，发出“逝者如斯夫，不舍昼夜”的浩叹，至今给人以启迪，以自勉；北魏地理学家郦道元在《水经注》中誉之"海岱名川"；唐朝李白“秋波落泗水，海色明徂徕”的佳句，宋朝朱熹的《春日》，成为千古绝唱；清康熙一次、乾隆九次驻跸泉林，留下了不朽的诗篇。
生物景观方面，有树龄达1800年的安山寺古银杏和泉林古银杏。有一千余亩的银杏生态园，有国家级生态农业旅游示范点——宋家沟生态园，有万亩桃园和梨园、石榴园、板栗园、银杏园、旱池藕等生态园林。旅游观光农业随生态县建设发展契机无限。
泗河是东夷民族的母亲河，在泗河**，有尹家城遗址、演马坡遗址、天齐庙遗址、朱家村遗址等众多的史前人类活动遗迹。特别是尹家城遗址，是一处包括大汶口文化、龙山文化、岳石文化以及商周至秦汉时期文化层堆积的高台遗址，面积4000*方米，发掘文物3200多件，尤其以玉器、原始棺椁、早期青铜器和卜骨最为典型，为省级重点文物保护单位。
泗水境内古建筑遗址众多。有千年古刹安山寺、灵光寺，山东省现存最古老的桥梁——古卞桥，明代为祭祀先贤子路所建的仲子庙，康熙皇帝南巡时修建的泉林行宫等。
泗水南北峰峦叠嶂，是志士仁人义旗之举、抗击敌寇的根据地。泗水历史上，金代发生过郝定领导的红袄军起义，并一度称帝；义和团起义的著名领袖朱红灯即出生在泗水；抗战时期，泗水成为我主力部队与地方武装抗击日寇的根据地，发动抗日战斗*百次，泗水人民为民族**事业作出了巨大牺牲。
山青、水秀、泉美，天时、地利、人和。泗水已被命名为中国优质西瓜之乡、中国优质花生之乡，生态旅游、农业观光方兴未艾。如果说目前的泗水旅游线是一条龙，那么，建设开发三圣山主题公园就是画龙点睛！
2.2桃花节的'品牌效应
红白相间的桃花、绚丽的表演、畅快的笑声，每当桃花节举办时，泗水县人头攒动、彩旗飘飘，到处洋溢着节日的气氛，以“桃花之乡，价值连城；齐鲁骄傲，情结圣山”为主题的泗水桃花节深受人们的欢迎。
桃花旅游节是泗水赏花汇的主体活动，每年清明前后在泗水县泗张镇圣地桃园景区举办。泗水已连续成功举办了十届桃花旅游节。从2003年首届开始，经过10年的打造与完善，它已由单纯的踏青赏花活动发展成为融探花赏景、休闲娱乐、歌舞演出、文化展览、商贸交流等于一体的狂欢盛会。
桃花旅游节期间，桃花盛霞，风景如画。“桃之夭夭，灼灼其华。”自古以来，多少文人墨客用灵动的笔触勾勒出桃花绽放枝头的绰约风姿。桃花选择在阳春三月、春回大地的日子里盛开，将那份温暖传递，才有了人面桃花相映红的绝妙佳境，才有了一年一度的桃花盛会---泗水桃花旅游节。桃花节是我们与春天的烂漫之约，是我们迎接春天的仪式。
桃花将无限春光演绎于枝头，也将无穷的欢愉送给枝头下的寻芳人。灿烂的桃花、金黄的油菜花，行在磨盘石路，走过农家小院，来到桃园采撷绿意，奔向泗张观赏春光。如梦幻一般的美景，让人忘记了喧嚣，忘记了拥挤，忘记了浮华，甘愿醉倒在这片遗失的世外桃源。
丰富多彩的活动，更是吸引成千上万的游客纷至沓来，踏青、赏花、到三圣山庄园圣山湖欣赏桃花水母、拜佛、观泉，购买山乡果品、手工艺品。游客在桃花源内移步易景，行走于桃花溪旁，穿梭于桃花岛之间，赏桃花流水、观乡村民俗、品虹鳟鲟鱼，银杏树下祈福纳祥，罗汉洞前观音求子，万紫千红里休闲度假… …，让人流连忘返。
桃花节期间，三圣山桃花水母无处不在的意象，在每一个细节处满溢、渗透。户外标牌、建筑墙体、甚至果皮箱、隔离墩、地板、雕塑，都充斥着铺天盖地的桃花水母文化的广告，而大大小小的商超、便利店或者洒落在这座山乡路边每一个角落的小吃冷饮摊，也都无处不在、无时不有。
桃花节不仅是企业的大舞台，它更是百姓的狂欢节。城乡居民像赶集市、逛庙会一样，扶老携幼，举家出动，人们徜徉在花红人海之中，脸上写满了欢笑和自豪，大家感受着桃花节带来的开放空气——人们的打扮更时尚了，言谈举止更文雅了，在兴致勃勃的气氛中感受着杯杯啤酒带来的放松和愉悦
第三章 项目建设的意义
1、项目的建设是泗水旅游各项活动的实体化，使桃花节、桃花水母观赏节成为永不落幕的节日。
2、项目建设是周边100公里人民落实娱乐福利和享受娱乐之民生快乐的具体体现。
3、项目的建设极大地拉动三产服务业。为当地创造了大量的就业岗位，解决了就业压力。
4、项目建设凸显返璞归真的自然气息，增强区域竞争力。
5、项目建设符合济宁市发展规划中休闲娱乐的城市定位。
6、项目建设有利于实现空间上扩充承载来访客流，并通过延长客流逗留时间可以扩大其消费，使其“集客设施”和“收益设施”的优势得到极大发挥。
第四章 项目规划设计方案
4.1项目规划设计原则
（1）坚持珍惜合理利用土地和切实保护地表的原则。
（2）坚持经济、社会、生态效益相统一的原则。
（3）坚持因地制宜的原则。
4.2项目规划设计方案
本项目规划设计以全新的理念和全新的策划，塑造一个注重自然景观与现代休闲娱乐的时尚精密结合的新型旅游景区及鲁西南最大的文化休闲娱乐城，成为综合娱乐休闲之庄园，集各项娱乐之大成，涵盖多个老少皆宜，丰富多彩的娱乐项目。
本项目可用地4000余亩，其中公园主题区利用荒山、林地，湖泊等。
1、主题区
公园主题区规划设计主题区：桃花水母观光区：依托三圣山水库水中桃花水母资源，打造周边“桃花（花）、桃花水母（水）、人面桃花（人）”三位一体的综合休闲观光园区，形成国内鲜有特色，岭南岭北漫山黄绿红的生态旅游景点。
传统文化展示区：为弘扬传统文化，与周边安山寺、罗汉洞等交相辉映，利用荒山2000*方米，在其遗址恢复圣山庵。
特设风情区：沿路设恐龙公园，*顶山餐饮名吃；建设电商一条街，集中销售泗水土特产品形成传统后场生产，前店销售，电商外销，线上线下结合的产供销新模式，走出一条生态型的、可持续发展的新路子。
生态养生宜居区：依托现有古房屋资源进行改造，对现有旧村落进行保护性开发，计划开发建设山间院落99套，分三期实施，每期约33套。利用山坡荒地建设100套护林、观光临时建筑两用房。此房宽敞明亮、舒适宜居，不失为三圣山一道靓丽的风景线。
养老敬老康复区：基于对儒家文化孝道思想理论的弘扬与实践，解决老有所养的社会问题，拟建设“三圣山儒爱老人院”，集孝文化推广、培训、实践、养老、疗养、医疗、康复、娱乐、养生、生活为一体，为医护型综合服务机构，结合儒家养生文化为济宁市以至山东省以及其它地区的人群提供养老、疗养、康复服务。
2、附属区
2.1大型户外娱乐嘉年华、啤酒狂欢广场、智勇大冲关、影视体验城、冒险山、CS山地实战区、卡丁车俱乐部、垂钓俱乐部等。
2.2 文化艺术品街、国学院（棋院、书画院、琴院、书院 ），等。
2.3 优质矿泉水及农特产品深加工生产区：在园区规划地块投资建设水厂，矿泉水厂计划投资1.2亿元，占地50亩，分三期建设全制动化瓶装天然矿泉水生产线两条，桶装生产线一条，向社会供应优质矿泉水。同时开发核桃油、核桃饮料、核桃地板等产品。
第五章 项目经营与营销策略
5.1 项目经营策略
本项目建设通过充分利用“泗水之滨、群山环抱”的自然风光名片，市场化运作贯穿始终，按照旅游主题休闲城方向，以全新的理念和全新的策划，塑造一个注重运用自然景观与现代休闲娱乐的时尚精密结合的新型旅游景区，成为综合娱乐休闲之庄园，集各项娱乐之大成，涵盖多个老少皆宜，丰富多彩的娱乐项目。
项目经验过程中，巧用价格杠杆，尊重市场规律，门票的价格十分敏感，对项目的经验具有决定性的影响。三圣山主题公园的客源主要是周边100公里范围地区的居民，项目运营过程中，将从客源市场的实际出发，采取了“中档定价，让利销售”的方针，并向游客提供多种优惠和优质服务，来开拓和稳固客源市场。在接待游客团队时，实行“效益共享、争取双赢”的方针，给予旅行社和团队较大的折扣，从而使得客源市场逐年扩大，逐步提高三圣山主题公园的声誉。
1. 主题公园与零售业相结合策略
三圣山主题公园采取与零售业相结合的方式经营，建设特产品牌折扣购物电商一条街、美食街、酒吧街、文化艺术品街、国学院（棋院、书画院、琴院、书院）疗养院等，主题公园与零售业结合有利于吸引投资、延长顾客滞留时间，增加收入。
2.灵活定价策略
定价要在考虑成本的基础上真正让利于游客，并把这种实惠很明显地传达给游客，突出性价比的衡量，让游客感到物有所值、物超所值。不仅采用现有的是“分园售票”、“年卡”两种票制，并加大针对特定人群(如家庭团体、儿童、老年人和残疾人等)的价格优惠，但这只是入场的门票，内部设置的一些项目是另外收费的，针对这种情况，可以将入场门票与小项目整合起来，设计多种产品组合，针对不同的组合收取不同的费用，并给予一定的优惠，同时要将这些组合产品的费用与单项产品的收费做一个明显的对比，让游客感觉到实惠;也可以将品牌折扣购物城、美食街、酒吧街、文化艺术品街的购物优惠设计在产品组合中，以拉动这几个地方的消费。
3.市场开发策略
三圣山主题公园将不断开发市场，通过多种多样的业务增加其市场占有率。不采取其他主题公园只注重游艺项目的业务的经营方式，而是将自然风光、硬件游艺项目、节目表演和节庆活动齐头并进地发展，增加三圣山主题公园的游乐性。
4.产品创新策略
三圣山主题公园采取全天候活动项目创新，开发淡季特色活动，永远给游客不一样的游玩感受。
不断挖掘体验型“寓教于乐”活动的内涵挖掘，如公司员工拓展训练基地、青少年夏令营活动基地、家庭亲子活动及儿童教育基地等。
三圣山主题公园将引领时尚潮流，开展极限运动、探险记野外活动培训中心、边缘活动尝试场所及另类娱乐活动主持人选拔及试用基地等，以此来吸引时尚新潮类游客。
三圣山主题公园将用创新来保持活力与吸引力，不断建设新的项目设施，不断更新升级原有的产品，坚持产品创新战略，使游客常玩常新。
5.品牌经营策略
品牌经营指企业针对市场需求的基本态势，以企业理念为核心，以品牌为手段，通过品牌营销、品牌推广、品牌资产管理等各种经营方式以实现企业利益最大化的最终目标。
三圣山主题公园将通过实施品牌经营策略获得较好收益。
品牌经营将为三圣山主题公园赢得旅游爱好者支持，形成差异化竞争优势。与知名企业合作，联合开展活动，通过三圣山旅游让企业品牌在人们心目中成为欢乐的代名词，形成良好口碑，从而带来广泛的客源聚集效应。
在这个充满竞争的时代，衣食住行、旅游娱乐、休闲健身、置业购物等各种各样的消费活动，无不围绕着消费品牌而运转.这是第三产业市场不断发育和市场竞争日趋激烈的结果.消费者选择这种消费之前无不看重经营者所创建的服务品牌。
因此，本项目作为综合性多元化休闲服务业态项目，树立自身的整体形象、构造自身特色品牌是赢得消费者的最佳选择。
本项目打造品牌的方法拟为：在定位于普通消费者的基础上，通过个性创意、优质服务等打造“内功”；通过公共关系等营销技巧和形象宣传，打造良好的外部形象；注意开发消费者对服务产品的心理特性，提升附加值.在形式产品的基础上开发核心产品和无形产品，树立现代整体产品概念，精心提供出迎合消费者心理的现代概念，用**啤酒节和**观光旅游服务等概念引导休闲消费，创造品牌。
6.文化制胜策略
欢乐和美，是人生最珍贵的巅峰体验，是生活最甜蜜的精神元素，三圣山旅游将目光瞄准自然、古朴、时尚、浪漫和未来，把创造百姓生活的欢乐与美作为终极的价值追求。
三圣山主题公园借助泗水所特有的自信而开放、因为开放而自信的气质，打造别样的现代休闲、浪漫、时尚的现代主题公园。
7.服务制胜策略
三圣山主题公园将以高质量的服务水准吸引游客，公园运营过程中，首先保证客人舒适安全；其次保证职员彬彬有礼；最后是在满足以上二项准则的前提下保证工作具有高效率。在全体员工中有效落实这些经营理念和服务承诺，打造三圣山主题公园优质、高效、细致的服务水准，以此赢得顾客良好的口碑效应和较高的重游率。
在任何情况下，保障游客安全是三圣山主题公园首要的价值诉求。每逢节假日由于客流量增加导致拥挤时，工作人员将为了保证游客享受到应有的服务标准以及出于安全考虑会采取诸如限制入园人数以及游客的移动途径等措施以保障游客安全。虽然这样会减少收入，而且会招来等待入园游客的不满，但是安全始终是三圣山主题公园的首要考虑。在一些惊险、刺激的娱乐项目中，公园都会有详细的安全提示，并为有特殊需要的游客提供专门服务。
8.营销管理策略
三圣山主题公园在营销管理方面独具特色，首先强调企业对员工的“内部营销”，然后才是企业对消费者的“外部营销”。主题公园将以内部营销管理为员工营造“享受工作、快乐工作”的工作氛围，以激励员工为顾客提供高质量的服务。努力为员工营造“享受工作、快乐工作”的工作氛围，造就快乐的员工为顾客提供快乐服务的良性循环。确保员工对企业的忠诚度一直保持在很高的水*上。
在外部营销方面，三圣山主题公园将花费大量资金用于电视、广播、报纸、橱窗等传统宣传媒介的同时，辅之以多样化的营销手段.利用因特网建立三圣山主题公园网站，将企业文化作为商业宣传手段，在宣传卡通文化的同时大做商品广告；与当地旅行社合作开展主题营销活动等。
第六章 效益分析
6.1 社会效益分析
本项目建设将带来良好的社会效益，主要表现在以下几个方面：
1、项目的建设是桃花节和桃花水母观赏节日的实体化和具体的传播载体。
2、项目建设有利于保证周边百公里人民落实娱乐福利和享受娱乐。
3、项目的建设极大地拉动三产服务业，为济宁市创造了大量的就业岗位，减轻**负担,对社会稳定产生较大的作用。
4、项目建设凸显古朴、自然、美丽乡村气息，有利于增强区域竞争力。
5、项目建设有利于实现空间上扩充承载来访客流，并通过延长客流逗留时间可以扩大其消费，使其“集客设施”和“收益设施”的优势得到极大发挥。
6.2 经济效益分析
（略）
6.3 综合分析
本项目实施后能获得良好的社会效益和经济效益，有利于保证周边百公里人民落实娱乐福利和享受娱乐，拉动三产服务业，促进经济发展；投资收益好，发展前景广阔。
项目名称：中国梨乡——高端住宅小区
功能定位：在项目整体规划上，以西方建筑特色为蓝本，融合东方居住理念，以建筑、自然与人和谐为理念，旨在打造尊贵、健康、运动、休闲、生态、养生的泛城市生活。在住宅的设计理念上，项目引入了“新都市主义”、“街区型规划”、“仿生规划”等先进设计理论，力求将欧洲经典艺术的大气、尊贵与东方文化的“天人合一”理念有机结合，将和谐生活氛围的营造融入社区文化建设的精神层面。
发展目标：突出“文化、休闲”，倾力打造国际生活标准社区，营造高品位、高质量的居住氛围。
建设规模：本项目总占地面积100亩（折合66700*方米），总建筑面积为120000*方米，建设总容积率为1、80，建设密度为14、99%，建设内容为4栋（1-4号楼）12层高层电梯住宅。
业态规划：本项目总体规划领先于宿州和砀山众多大盘规划，力图体现开发商发展视野的前瞻性和产品开发的可持续性，总占地面积66700*方米，总建筑面积为120000*方米。本项目兼具现代高尚生活和东方传统人文精神特质，强调人和人的交往，动静有机结合，社区停车方式的多元化，生活形态的多样化，用公共、商业与文化、娱乐建筑与居住社区配套，确保该项目能够站在宿州房地产业高端，对市民选择居所的审美趋向和生活方式产生积极的影响。在规划上采取低密度、低容积率、高绿化率的控制指标，重视小区生态环境的塑造和人文环境的培养，力争将项目开发建设成为一流的、具有大规模高尚社区特征的示范性住宅小区。通过别具特色的物业服务，向人们诠释“新居住文化”的阳光理念。1、独具特色的水系布局。以水系贯穿南北两个地块，形式各具特色的中心水景、组团水景、水岸岛居，强化了“水景”住宅概念。居住模式从有限的室内居住空间随着水系延伸到小区中内水景观，真正做到景观的均好性。2、更多的广场和绿化开放的空间。小区内曲径通幽、步步为景，设计阳光车库，即使在车库里也可以看见如画的园林风景，并形成独具特色的下沉景观，使整个空间错落有致。3、充分考虑衡阳的气候特点，在*面布局上强调南北通透，力求通风系统畅通。4、采用最经济的核心筒尺寸，合理组织交通，尽可能减少公摊面积。
投资规模：项目总投资21695、02万元，包括土地费用2200、00万元，前期工程费用840、00万元，建安工程15480、00万元，不可预见费816、00万元，管理费用489、60万元，其他费用365、88万元，销售费用1260、00万元，财务费用243、54万元。
效益预测：销售价格按照建设成本及营销部门提供的数据确定；营业税：税率为5%；城市维护建设税：按实际缴纳增值税7%计算；教育费附加：按实际缴纳营业税的4%计算；所得税：税率为25%。折现率的设定：参考行业规定，结合本项加权*均资金成本、行业收益水*和企业投资机会成本、预期收益期待，将财务基准收益率定为12%。
工程项目是企业利润的主要来源和展示企业实力的窗口，直接反映着企业形象，影响着企业市场竞争力。项目企业文化建设在集团企业文化中占据着显著位置，具有举足轻重的地位和作用。为通过富有集团特色的项目企业文化建设，统一项目价值取向，塑造项目团队精神，挖掘项目内在潜能，以最小的成本、最优的质量、最美的形象回报社会，探索一条具有中铁隧道集团特色的项目企业文化建设新路子, 结合企业文化落地和项目法施工实际，制定本策划书。
一、指导思想
以《中铁隧道集团20xx—20xx年企业文化建设实施意见》为统领，紧紧围绕项目企业文化建设实际，突出抓好“三个手册”的贯彻落实，达到培育员工队伍、促进项目管理、建设精品工程、锻造企业品牌、提升企业形象的目的，为干好在建项目拓展市场不懈努力。
二、遵循原则
坚持集团理念统领项目建设全过程的原则，坚持行为识别系统规范项目和员工行为的原则，坚持视觉识别系统统一鲜明的原则，坚持与思想政治工作相结合的原则，坚持与施工生产同部署、同检查、同奖惩的原则，坚持过程控制提高执行力的原则。
三、策划内容
1、策划并进行理念识别系统宣贯;
2、策划并进行行为识别系统宣贯;
3、策划并进行视觉识别系统宣贯;
4、遵循集团理念确定项目建设指导思想，以优良管理、优秀队伍、优质工程践行企业理念;
5、开展项目建设指导思想和形势任务教育;
6、整合优化项目规章制度，规范岗位行为;
7、制定员工培训规划，开展业务技术培训;
8、规范并开展项目和员工礼仪活动;
9、设计制作项目团队手册/员工手册;
10、执行工程总公司企业文化有关要求;
11、加强外协队伍企业文化建设统筹;
12、开展项目特色企业文化建设活动。
四、策划实施
1、成立项目企业文化建设推进领导小组，组**员：项目部经理、专职党工委**或副**、工会工委主任、团工委**、经营财务部部长、工程部部长、办公室秘书，工区主任、党组织负责人、工会负责人、团组织负责人。
职责：
(1)党政领导共同负责，工会“三工”建设和团组织的文化活动纳入项目企业文化建设，不具备设立专职人员的必须配备兼职人员负责日常工作。项目党政共同负责项目企业文化建设，项目经理是第一责任人，党工委负责日常工作，工区主任是第一执行人。
(2)统一规划项目企业文化建设，确立目标和发展方向。
(3)指导、组织、规范项目企业文化实施活动。
(4)对工区企业文化建设进行检查、指导。
(5)结合宣传思想政治工作组织多种形式的企业文化建设活动。
(6)协调、组织项目内部和外部企业文化建设交流。
(7)及时处理有损项目企业文化建设的行为。
(8)对工区企业文化建设进行奖惩。
2、领取集团企业文化建设“三个手册”
A类项目向集团公司片区指挥部领劝三个手册”;B、Z类项目向具体承担施工任务的子分公司领劝三个手册”。集团公司企业***将建立不同类别的项目企业文化建设操作模块，领取方式另行通知。
3、规划项目企业文化建设实施方案
A类项目企业文化建设实施方案确定后，报片区指挥部批复，项目企业文化建设推进领导小组组织实施。B、Z类项目企业文化建设实施方案确定后，报具体承担施工任务的子分公司批复，报片区指挥部备案，项目企业文化建设推进领导小组组织实施。
4、过程控制
项目企业文化建设纳入企业党、政、工、团工作考核目标，使项目企业文化建设与项目生产经营融为一体，做到同步策划、同步实施、同步检查、同步奖惩，相互促进、共同发展。
集团公司和各子分公司企业***是项目企业文化建设的业务主管部门，要从内容和设施建设上加强指导监督，发挥好系统管理作用，并适时抽查方案实施情况。对于影响重大的工程项目，集团公司视情况采取片区指挥部、子分公司、项目协同联动的方式共同做好工作。
集团公司片区指挥部负有统一协调项目企业文化建设实施、督促、检查、考核的职责，对项目企业文化建设实施方案要认真审核，科学论证，及时批复，并每半年组织一次检查，有关情况报集团公司企业文化委员会办公室。
项目部是项目企业文化建设的实施主体，要据实规划好实施方案，对关键环节、主要问题一抓到底，确保方案实施。项目部每季度组织一次对工区的检查考核，有关情况报片区指挥部。
企业文化建设经费列入项目建设规划，项目部本着节俭实效的原则进行统筹管理。
工区要具体规范操作好实施方案，坚持项目企业文化建设与施工生产任务共同安排、共同考核，将项目企业文化建设内容纳入各项竞赛、评比之中，因地制宜地开展各项特色活动。工区将每个月的自查情况报项目部。
5、考核表彰
按照工区每月自查、项目部每月检查、片区指挥部每半年考核、集团公司适时抽查年度评选的程序抓好过程控制，集团公司企业文化建设委员会每年评选表彰一次“企业文化建设先进单位”。子分公司、片区指挥部、项目部根据情况，负责项目企业文化建设的经验总结和先进单位的推荐上报工作。
五、策划细目
(一)项目概述
1、项目背景情况;
2、项目工程基本情况;
3、项目目标任务和主要履约内容;
4、项目重点难点工作;
5、项目企业文化建设推进领导小组和职能;
6、项目企业文化建设总体规划。
(二)执行MI手册，理念塑造品质
1、论证并确定项目建设指导思想
在遵循集团理念的前提下，围绕安全、质量、效益、环保、工期等项目重点，突出项目特点论证并确定项目建设指导思想，统一项目和员工的价值取向，统领项目各项工作。
2、结合思想政治工作针对性抓好理念宣贯
(1)开工前的形势任务教育。重点通过“干最难的，交最好的”企业宗旨教育，向员工讲清项目的概况、意义、施组安排及工程所在地的社情、民情等内容，使员工了解即将面临的任务，增强紧迫感、使命感，做好准备，干好工程。
(2)施工中的艰苦奋斗教育。重点通过“效益是企业成长和繁荣的前提”的效益观教育，向员工讲清弘扬艰苦朴素、勤俭兴企的精神，磨练艰苦奋斗的意志，激励奋发向上、无私奉献
的精神，增强项目创效能力，促进企业长远发展，增加员工收入。
(3)决战时的攻坚克险教育。重点通过“攻坚克险，创造明天”的企业使命教育，向员工讲清施工进入攻坚决战时刻所遇到的困难和压力比*时要更大，增强员工树立科学施工、敢打硬拼、决战决胜的信心与决心。
(4)撤场前的连续作战教育。重点通过“精益求精做好每件事”的职责观教育，向员工讲清项目进入收尾阶段容易出现麻痹思想，加强工期意识、连续作战勇夺全胜的精神教育，加强安全工作，保持队伍稳定，快速收尾。
(5)全过程的安全质量和环境保护教育。重点通过“不断改善我们的安全和健康环境”的安全观、“做最难的，交最好的”质量观、“建设绿色工程”的环保观教育，向员工讲清安全质量和环境保护是社会、企业实现可持续发展和员工个人实现价值的前提与基础，弘扬“至精、至诚，更优、更新”的企业精神，牢固树立安全质量和环境保护意识，锻造企业品牌，创树企业信誉。
3、实践阐释理念
通过项目企业文化实践，用项目优良行为、员工先进事迹阐释理念，提升员工理念价值认同，深化员工理念认知。
4、编制项目团队手册
以集团和项目指导思想、项目目标(总体目标、工期目标、安全目标、质量目标、环保目标、效益目标)、工程概况、参建单位队伍、企业形象用语、员工誓词等为主要内容编制。
5、升旗宣誓
每月第一个星期一的7:30组织全体员工举行升**、总公司旗、集团旗仪式，员工统一着装列成方阵，指定护旗手，先升**、奏《**》，之后另两面旗帜同时升起，全体合唱《中隧之歌》，员工面对旗帜进行宣誓。
6、开展特色活动
利用网络、广播、专栏等传媒，运用理念故事、报告会、座谈会、演讲等形式，采取悬挂理念套图、图示、标语等氛围烘托的方式，结合思想政治工作、“三工”建设和青年员工文化活动，卓有成效地开展好理念宣贯。
(三)执行BI手册，行为规范全员
1、教育培训
树立“培训对员工是最大福利”的培训理念。围绕项目背景和意义、工程特点和性质、企业理念和行为规范、施工安全质量和环保、工艺操作和要求、工期控制和节点目标等方面内容
进行全员培训。本着缺什么补什么的原则，采取多种方法，通过不同途径抓好过程培训，做到培训目标具体化、工作经常化、内容丰富化。
2、整合管理规范
针对人事、财务、物资、设备、安全质量、环保、绩效考核等系统管理，建立流程管理规范。
3、整合岗位规范
在明确岗位和持证上岗的基础上，确定岗位应知应会、技术要求、操作流程和目标责任，制定岗位职业道德规范，开展岗位技能培训和技术比武活动，树立员工爱岗敬业精神，立足岗位争创一流业绩。
4、整合奖惩规范
依据项目目标、岗位规范、工作业绩等内容整合奖惩管理规范，注重项目目标与员工个人目标、物质激励与精神激励相结合，奖励为主、惩罚为辅，严格考核、奖惩兑现。
5、整合员工手册
本着实用、简洁、易记的原则，将培训、管理、岗位、奖惩、员工行为守则、礼仪规范等内容整合为《员工手册》，也可与《团队手册》合并编制。
6、坚持班前讲话班后总结
以工艺流程、安全质量操作、成本控制、工序衔接等为主要内容，坚持做到班前讲话、班中指导、班后总结。
7、整合礼仪规范
以庆典、表彰、开工竣工、新闻发布、办公和员工个人礼仪为重点，结合安全质量标准工地、党建思想政治工作、“三工”建设和青年员工文化活动、文明施工、文明寝室等方面规定、办法，引导教育员工遵守礼仪规范，尊重当地民俗民风，开展企地共建，内鼓士气外树形象。员工工作时间统一着装和佩带上岗证。
8、整合新闻信息规范
(1)建立项目新闻发言人制度;
(2)建立项目新闻信息、影像资料管理办法;
(3)确定项目拟发布信息内容及媒体;
(4)建立与传媒机构的沟通合作。
众筹目的
完成待开发：停车场扩大建设，客房装修、户外露营区、游泳池、垂钓区。
投资回报（仅为网络模型模拟收入）
接待民宿一年有90日住满，其他项目也按照周末，节假日农场消费所得出的金额。餐厅和烧烤场成本为人工成本和菜品成本，餐厅成本按照营业额确定人数，最少配备3名，最多配备6名，另有餐厅主管一名，*均月薪5000元。菜品成本按照相关比例营业额的3.5成计算，闲余时间负责管理维护菜园和花草，因此菜园和花园没有另外配备人员，电费已经*摊。
这是第一年的投入与产出，接下来的3-7年预计会以10%-20%-30%-50%回报递增。
农场前期需要大力宣传，开拓客户群，营业额是稳步增长才能达到固定状态。运营团队能做的就是尽全力开拓市场，发展客户，目标是从10%-30%-50%，由于农场的特殊性，赢利点分散，成本无法准确核算，预测回报只是客观的表述一下农场一般的理想状况，不做投资回报承诺，因此请投资者理性看待。
一些公益性活动的支持开支未计算在内，亲子活动等收入未计算在内，农场为自建房屋，不需要房租仅需维护费用，水是山泉水，仅需维护费用。
第一期股东招募流程
农场预计还需要投资额为人民币： 三百万元，农场项目最初的发起，是希望筹人、筹智、筹资源、筹资金，通过农场作为一个交友*台，汇集一帮志同道合的朋友，一起成为事业上的伙伴，生活上的朋友！股东之间形成一种无与伦比的信任关系，各自资源共享，经验分享，一起成长，一起玩，一起赚钱——在发展兴趣，享受快乐的同时赚到钱！所以我们希望能有更多的伙伴加入我们的事业中来！这是众筹的魅力！
股东招募总人数限制在 300名。每一位股东投入相应股份金额之后即获得相应股权，享有项目利润分红，但也应承担相应风险及责任。每位出资人将与发起人（联名）签订股份代持协议书
退出机制
一旦出资，不能收回，我们将建立一个公开透明的股份交易*台，股东享有优先购买权，最少交易数量为 1股。交易双方需签订正式的交易协议。所有股份交易和持股文书均在管理委员会进行统一登记备案。
经股东大会投票 2/3以上同意，可以随时解散项目，全体股东的投资按项目资产清算等比返还。
公司注册
众筹完成，举行投资者大会，成立农场农业合作社。农场项目筹备团队提供临时账户用于接收众筹股东款项 ，所有参与者将出资款项转入上述临时账户，同时请在汇款完成后尽快将转账凭证。
一、用实证的科学手段深度研究细分市场
客源市场是景区的生命线，景区所策划的旅游产品、项目必须要适应市场的需求，这就需要在策划前期慎重研究细分市场。旅游市场调研必须依靠实证的科学方法，对客源地结构、游客结构差异、游客需求差异、服务要求差异、游客购买行为、游客消费行为、时间安排、消费能力、旅游组织方式等等进行定性定量相结合的实证研究。旅游市场研究，要求以细分的实证的数据为依托，研究市场构成的各个环节要素，开发旅游市场专门技术，建立规范的旅游市场预测技术。
二、以人为本，设计游憩模式
旅游资源的优势不等于市场的优势，关键落到产品的打造上。产品吸引力半径多大，则市场辐射半径就有多大。产品吸引核的打造，最重要的是对游客旅游产品购买心理与游憩感受的深度理解。人本主义方法论，是游憩方式设计的灵魂。现在的生活已经不缺乏功能，旅游者需要的是一种感觉，一种触动视觉、听觉、味觉、触觉、心灵与肉体娱乐的精神感召与刺激。以人为本，设计出互动体验、亲和吸引、情境感悟、个性娱乐的旅游产品，形成旅游项目的市场核心竞争力，是项目设计追求并执行的原则和目标。
三、追求独创奇异，形成独特性卖点
化*淡为辉煌，化腐朽为神奇，语不惊人誓不休，景不震撼不出手。说到底旅游者寻求的就是独特奇异，以差异化为基础的创意联想，一旦达到独特性之时，吸引核形成了，独特性卖点就产生了，产品吸引力才得以形成。项目设计应该拒绝*庸。以无穷智慧，推动想象力和创造力，在旅游悟性和超前意识引导下，展开激情创意，就能形成出奇制胜的市场卖点和商业感召力。
四、深度挖掘地脉文脉人脉，用情境化体验化娱乐化设计产品
资源的价值，来源于地质地貌、生态环境，来源于历史文化、民俗文化，也来源于现实的人脉关系、往来结构。深度挖掘一个区域的积淀，挖掘现实中纷繁现象背后的商机，才能把资源的本体价值充分的显现出来。只有结合市场需求，才能把本体价值显露为商业价值。资源价值的体现，必须形成可消费、可远程传播销售的产品。最受游客欢迎的游憩方式，是情境化、体验式、娱乐化的产品。因此，用故事、用情感意境展示景观、用娱乐化手段包装项目，都是旅游设计最有效的技术手段。
五、遵循产业特性，再造管理流程，实现效率提升
旅游景区管理，从国有事业单位逐步走向市场化、民营化，需要有科学的流程与规范。中国景区管理，正在进入一个流程再造的新时期!项目设计应该特别重视旅游开发与经营中管理流程的科学设计，只有遵循好的流程进行管理，才可能形成良性的旅游运作。
六、以投资商和银行为导向，包装产品，实现融资
资源再好，不转化为产品也没用;产品再好，不包装也无法融资。无论是**进行招商引资，还是企业融资，对产品的包装，具有特别重要的意义。俗话说：三分长相，七分打扮。问题在于如何打扮。项目设计机构应该对投资商及银行等资金资本拥有者非常了解，坚持以投资商和银行的思维方式及理念为前提，以他们的需求为导向，进行产品的招商及融资包装。
随着酒水市场竞争的加剧以及营销环境的变化，团购越来越受到酒水厂商的重视，一些名优品牌企业的加入，无疑是一种最好的证明。纵观酒水经营市场现在和未来，已经向扁*化、便捷化发展。正是在这种市场环境下，吉林省递酒网应运而生。递酒网是吉林省久奥酒品文化有限公司的专业酒水网站。其目前主要是以本土中端酒水品牌为主打，涵盖产品主要包括洮南香、洮儿河中端系列产品。递酒网的目标是以立足于本土市场，不断丰富酒水品牌，扩大市场范围，做成吉林省最专业的酒水团购网站。
网站定位与营销目标：
网站定位：专业的酒水团购网站。
递酒网的发展方向：前期递酒网以洮南香专题为主，尽量涵盖200多洮南香单品，在知名度、美誉度上升到一定程度后，不断扩展品牌种类，产品系列，丰富所经营产品，扩大酒水市场份额。
网站营销目标：将递酒网办成专业、权威性网站，扩大递酒网的知名度、美誉度，成为长春市第一酒水专业网站。
目前营销状况
吉林省酒水市场概况
吉林省位于东北中部，人口2699多万，其中长春、吉林、四*、延吉、松原是几个较大城市。
在长春市场中，地产酒居于绝对优势，占到了总份额的70%以上。在高端酒中，五粮液、茅台在超市和专卖店销量稳定，剑南春、榆树钱走俏餐饮渠道，其中榆树钱在餐饮渠道销量最大。在中低端酒中，吉林三秀“洮儿河、洮南香、榆树大曲”销量最好，而德惠大曲风光不再。
而吉林市、延吉市和四*市市场主要销售一些低端的地产酒，中档酒以榆树钱、龙泉春、金六福为主，松原市场中高档市场被榆树钱、洮儿河、洮南香把持，而在低档酒市场除洮儿河、洮南香外，地产郭尔罗斯也极为畅销。
酒水团购市场分析：
随着酒水市场竞争的加剧以及营销环境的变化，团购越来越受到酒水厂商的重视，这一销售渠道也越来越受人重视。
一、市场背景
济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：
(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：
客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。
开发商特征：**对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。
项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。
销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。
(二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段
客源特征：
客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征：
迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于**对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
项目特色：
产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。
销售特色：
价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：
1、客户需求的变化
能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。
能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。
一、公司产品投入市场的政策
(1)确定目标市唱—学生、老师。产品定位——小饰品、生活用品。
(2)销售目标是扩大市场占有率与追求利润。
(3)价格政策——中、低价格。
(4)确定销售方式——利用一切有利的、特别的条件进行销售，比如：人物(名)、友情、一些外在条件等等。
(5)促销活动的重点——要把产品推销出去，销售出去。
二、销售业绩针对现有的客户，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的新产品传播。
三、品牌及产品推广执行公司的定期产品宣传及推广活动，并策划一些投资成本较低的公共关系宣传活动，提升公司形象，在有可能的情况下，与各个客户联合进行推广，不但能扩大影响力，还可以建立良好的客户关系，进而更进一步的进行产品的推广。
四、终端布置(配合业务条件的渠道拓展)根据公司的销售目标，渠道还会大量的增加。根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合公司的形象建设，积极对促销安排上岗及产品陈列等工作，此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展、布置。严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)。
五、促销活动的策划和执行促销活动的策划及执行主要在XX年05月09日——10日
第一、严格执行公司的销售促进活动。
第二、根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动，主题思路以避其优势、攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势。
第三、促销价格策略：根据我们的促销对象，我们可以采取限时限量降价活动、有奖活动、买满多少可以送什么东西等等。
第四、分渠道销售：充分利用公司的资源和力量进行各种方式的销售，比如：有奖销售、送货上门、抽奖活动等等。
第五、广告策略：针对我们的产品与目标消费者群体，我们可以通过传单、朋友传递消息等使产品的特特色与卖点深入人心。
六、团队的组建及管理团队由20人组建，内部设有六个部门，每个部门有一名负责人，实行由上到下的管理。各部门之间相互协作，各部门内部自己管理，特殊情况下由人事部调配人员。必须合理调配，实行民主管理。
七、销售计划跟进进货源，保证货源充足，按比例协调，达到库存最低，尽量避免断货、缺货及压货的现象;进行布点建设，提升品牌形象;每日进行量化考核;对每日的任务进行分解，权责分明，责任到人，工作细节分到不能在细分为止;严格控制团队，保持团队的稳定性、和谐性，全力打造在各个环节比较有战斗力的团队;随时进行市场调研，市场动态分析及消息反馈，做好企业与市场的传递员，全力打造一个快速反应的机制;全力以赴完成终端任务。
一、项目简介
本项目位于新疆伊犁巩留县阳光新天地4楼，策划人依据国际、国内一体化(一站式)综合服务体的流行趋势，策划集合餐饮、娱乐等多项目为一体的综合型现代消费场所。
1.项目占地总面积为4800*方米，(详见*面图)。
2.项目涵盖餐饮、自助火锅、电玩动漫城、迷你影院。
1.餐饮广场
餐饮广场规划面积为800--1000*方米(不含公共面积)，共计10个分类小吃档口，基本涵盖当地名小吃及乌鲁木齐品牌小吃，时尚饮品的综合型美食广场。
项目规划：策划人向投资人提供完整的餐饮区域*面策划图、档口规划图、厨具摆放图、烟道规划图、电力分布图以及人员架构表、管理制度、基础设施采购清单等开业前所必要的基本设计规划。
项目招商：餐饮品牌的招商工作由策划人组织实施，实施过程中产生的广告等费用由投资人承担。招商采用60%当地品牌及40%乌鲁木齐名优品牌的招商模式。为吸引有利品牌的入驻，采用交纳押金拎包入住的方式。具体招商要求见双方后续签订的招商委托协议。
项目装修：策划人在策划过程中只提供投资人*面设计规划图及协助投资人确定装修风格，评估装修与餐饮后续经营的合理性要求，具体装修预算及组织实施等由投资人自行找专业装修公司洽谈商定。
项目管理：餐饮广场采用无租金，统一管理，统一装修，统一收银，统一宣传，按月结款的基本管理模式。项目盈利：商户按月向公司缴纳经营额的百分比作为扣点缴纳给公司，同时承担服务人员，保洁人员及管理人员的部分工资分担。水、电、气等物业费用按实际发生额缴纳。
2.自助火锅
策划人为投资人策划的时尚型自助火锅占地面积为800--1000*方米。自助火锅店装修时尚，菜品除基本火锅涮菜外，另提供免费饮料，酒水，各式冷菜，时令水果，各式糕点，法式铁板烧，新疆烧烤等主食供客人选择。是工薪阶层的美食首选，也是密集性人流量的最大保证。
项目规划：策划人向投资人提供后厨设备摆放图，项目*面规划图及人员架构，管理制度等前期资料。项目管理：策划人为投资人推荐专业后厨团队，保证投资人的成本控制，菜品口味及前厅服务质量。
项目模式：项目装修及前期投资均由投资人负责。策划人协助投资人对有关问题给予参考意见。
3.电玩动漫城
电玩动漫城规划面积为650*方米(不含公共面积)，策划人选择具有专业电玩城运营经验及设备的公司提供给投资人，投资人可进行实地考察，并出具投资意见，具体投资事宜由投资人与电玩城运营公司自行协商确定。本策划书中不具体列举。
4.迷你影院
迷你影院规划面积为800-1000*方米。由于影院运营的特殊性(影片版权及放映权)所有影院均需要采用加盟模式。品牌影院的加盟费用非常高昂(根据规模一般在500-1000万元以上)，并对加盟地点及条件有着非常苛刻的要求。所以策划人根据投资人的需求及实际情况选择有资质的电影院线，提供给投资人，由投资人与影院相关人洽谈投资事宜。但因影院项目的专业性，影院装修设计，设备购买，现场施工，后期调试等工作全部都有加盟的电影院线公司负责，因此所有投资决定均有投资人与电影院线公司自行协商确定。
三、项目策划费用
以上所有项目策划费用为80000元。
四、项目发展前景
项目规划中涵盖了综合体的全部集合模式，餐饮广场是周边人群日常消费的主体，时尚火锅是家庭、朋友聚会的理想场所，而电影、电玩则提供了年轻人娱乐休闲的需求。几种业态自成体系且客源具有互相拉动性，根据乌鲁木齐现有的此类场所的运营经验，几种业态的配合起到了客源共享，拉动消费，留住消费者的极好效果。根据策划人实地的考察发现，此项目一旦成功实施，可以成为当地唯一且在很长一段时间内都不会被替代的优势项目。
五、项目投资建议
任何项目的投资都具有一定风险性及不确定性，根据策划人的策划经验及实地考察后综合分析给出以下建议。
1.由于项目所在地所处地理位置并非一线城市，客源消费能力及客源数量都和一线城市无法一致，所以投资人应根据实际情况确定投资规模，不建议追求太过豪华的装修风格及太过高端的品牌入驻。
2.餐饮项目属于长期稳定回报项目，建议投资人在项目初期根据当地市场价格和客源可以接受的价位起步，稳步发展，培养自己的固定消费人群。
六、项目策划说明
1.项目策划书只是项目策划的基础说明，用于投资人了解策划人的策划建议及项目的具体内容，至于项目的具体实施规划还需投资人和策划人进行详细的沟通。
2.投资人确定投资意向后，需和策划人签署前期策划协议，明确双方责任，时间节点，双方义务及报酬。
3.项目开始运营前，投资人应和各项目运营团队签署项目运营合作协议，明确经营方式，经营理念，双方责任及义务，任务目标等具体事项。
4.策划人可向投资人建议有相关经验的装修公司及其他业务发生方，但不参与任何有关决策。
5.项目中所涉及的工商，税务，消防，天然气，卫生，文化等**部门的营业手续均由投资人自行协调办理。但策划人在投资人办理上述手续时给予相关资料上的协助。
6.项目策划过程中的其他未尽事宜均由投资人与策划人协商后，签署相关协议形成文字性意见。
一、创业者的情况
（一）基本情况：
1.个人基本资料：
姓名：林婷，出生年月：1990年2月。户口所在地：重庆市南岸区学府大道十九号重庆工商大学9-4，家庭住址：广东省罗定市。学历：在读本科（大三），专业：商务策划管理。
2.性格爱好：
性格开朗，做事稳重踏实，敢做敢拼，热爱所学专业。最大的愿望：是一份属于自己的事业，拥有属于自己的一家企业，并在多年后回归校园，把自己的经验传授给校园的孩子。
（二）创业及工作经历：
20xx年7―9月，于南方东银、隆鑫花样四季做房地产销售，期间没有销售出一套房子，初步认为本身不适合做销售，无意从事房地产行业；
20xx年10月至今，于重庆工商大学就业指导中心担任学生助理，具备办公
室日常工作能力、接待外来招聘企业能力，得到老师和同学的一致好评；
20xx年11月至今，参与重庆鼎韬管理咨询有限公司中石油加油站前庭服务项目，项目仍在进行。
（三）教育及培训经历：1.教育经历：
（1）20xx年9月至20xx年6月，就读于广东省罗定中学（原广东省国立第八中学），主攻学科：政治学；
（2）20xx年9月至今，就读于重庆工商大学，所学专业为商务策划管理；
2.培训经历：
20xx年3月参加重庆工商大学第一期微企创业培训。
二、拟创办企业情况
（一）基本情况：
企业名称是：引领风创意有限公司，
准备在重庆市南岸区学府大道十九号重庆工商大学学创园租赁106室，从事除产品生产外的创意产品设计及产品管理等各方面的工作。拟设置4个部门，预计招用员工4人（由本次创业的4个人组成）。
（二）企业组织形式：
□个人独资企业□合伙企业□√有限责任公司
（三）企业类型：
□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□√文化创意□信息技术□其它
（四）出资情况：
三、产品（服务）介绍
（一）产品（服务）名称及概念：
1.产品：时尚手机套。
2.概念：手机套作为手机的附属产品，具有保护、装饰手机的功能，彰显消费者的性格特征及喜好等各方面的特点。
（二）性能及特色：
1.性能：
功能――科技化、实用性；质量――耐用时间，产品原料。
2.特色：时尚潮流
（三）质量控制：
配置质检员（采购员、供销员）；严控进货渠道、质量；严格按照国家质量体系标准，通过国家认证等。
一、 活动时间：20xx年12月12日(周六)晚7：00
二、 活动地点：八角楼
三、 活动范围：针对我系07、08、09级全体同学
四、 活动目的：为了充分展现同学们的书画才能，进一步提高同学们的书画技巧，加强同学之间的互相了解，丰富校园文化生活，增强我系同学间的凝聚力。
五、 活动展开：
1、 由办公室组织策划。
2、 12月1日，由宣传部组织07、08、09级各班宣传委员开会，提前下达有关“书画大赛”通知，使想参加本次活动的同学有充分的时间准备作品。
3、 各班班长于12月10日下午4：00，将作品交到经管系学生会办公室，办公室负责收作品，由宣传部和**团选出优秀作品，每年级取前十名，书法、绘画各五名。
4、 通知这三十位同学，于12月12日晚七点，在八角楼进行现场书画展示，做好准备。
5、 各年级分别进行书画才艺展示，同一年级的十名参赛者同时上台进行展示，共三组，每组台上展示时间不得超过30分钟，每一年级书画完毕后，各自拿自己作品向观众展示。
6、 由评委团的老师、学生依据评审标准评选出第一、二、三名，结果暂时保密，以免影响下面的参赛者。
7、 三个年级的比赛完毕后，宣布比赛结果，各年级前三名分别上台领奖。
8、 大赛结束。
六、 评审标准：
1、 参赛者的现场展示状态，是否紧张，是否自信。
2、 参赛者作品内容是否积极向上。
3、 书法类注重笔法是否流畅，字与字间距是否得当;绘画类注重色彩搭配是否合理，是否有新意。
七、 经费预算：
墨汁 4盒 每盒8元 共32元
宣纸 15张(大)每张3元 共45元
板纸 10张 每张1元 共10元
颜料 15盒 每盒2元 共30元
铅笔 10支 每支5角 共5元
橡皮 10块 每块1元 共10元
毛笔 5支 每支10元 共50元
共计：182元
八、 活动注意事项：
1、 由系学生会全体成员维持现场秩序。
2、 由办公室、体育部协助此次大赛的举办。
为了能够给同学们一个实践的机会，能将课堂上学过的知识运用到实际操作当中去，同时为了丰富大学生课余生活，丰富多彩的校园文化， 为多个专业的学生提供一个展示自己才华的舞台，广播影视系将举办一年一度的金峰节。旨在通过此次活动繁荣校园文化，展示当代大学生的卓越风采，同时给广大同学们展现自我风采，挖掘自我艺术表演潜能，塑造人格魅力的机会。编导专业的同学可以通过制作微电影参与到比赛当中去。 我们的纪录片将取材于此，跟随各个报名的团队，记录他们的拍摄过程。在这个个过程中，我们要百分百真实的记录出他们在拍摄过程中出现的这种那种的问题。以下便是这个记录片的前期策划。 纪录片基本情况：
1.纪录片名： 《第二届微电影大赛花絮》 2.纪录片时长：9分钟 3.拍摄时间：20xx年10月 纪录片拍摄前期准备：
1. 为了能够顺利的搜集到每个报名组拍摄的日程安排，我们竟可
能的解每个组的详细的信息，包括联系方式。了解联系方式是更好的沟通各个组的拍摄的具体时间，地点，内容等，能在拍摄过程中将失误减少到最小。
2. 为了在拍摄过程中，不受设备的限制，我们在拍摄前期制定好
的设备借用的详细计划。保证在拍摄期有设备可用。在不影响
其他组拍摄进程的前提下，我们尽量多拍一些素材，利于后期剪辑使用。
3. 制定好详细的人员分工。做到各尽其职。
因为是记录片，我们人员暂定四人。孟洋 导演（组长）宋贝贝 季雪娇 摄影梁晓瑞 编辑
4. 以为是学生作业及参赛，资金是一个很大的问题。制定详尽的
资金预算。
拍摄中期风险评估及应急方案：
1. 拍摄时工作人员的出勤。（因为人员少，所以在拍摄过程中务必都要出勤，如果真的有不可避免的问题，要提前通知组长，做好应急预案。）
2. 拍摄日程安排要详尽。（提前了解拍摄组的日程安排，及内容。有利于更好的跟拍。做到有内容可拍，有精彩可拍。避免时间的误差。）
3. 设备问题。(在拍摄前一天，一定要检查设备，包括线路，储存器，
录音，电池电量。最好有两**好机器。)
4. 天气( 天气问题是不可避免的误差，在拍摄前一天要提前了解第二天的天气。做好相应的准备。
5. 经费不足（劲量减少额外的支出，如果个人问题，自费。如果与片子有关，先自费，在审核，在报销。） 等等……….
宣传及推广：
1. 优酷网络宣传
2. 活动赛事播放宣传
3. 班级播放宣传
——项目策划书(精选15篇)
项目策划书(精选15篇)
时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，为了迎接新的工作目标，此时需要提前做好策划书了。写策划书需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的项目策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、展会名称：
20xx第十九届中国(上海)建筑装饰及材料博览会
二、展会地点：
上海新国际博览中心(上海浦东新区龙阳路2345号)
三、展会时间：
20xx年9月26日-28日
四：展位号：
N4场馆F32、F33号展位
五、参展目的：
1.国内外营销渠道拓展
2.打造公司品牌及知名度
六、参展安排
1、展前准备
(1)工作安排(接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工)
(2)工作行程(工作时间，轮班安排，每日展台会议等)
(2)检查参展各项内容是否到位(包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等)
2、展位准备
(1)参展产品：
1、种类
2、规格
3、数量
4、样品的分类及编号
5、摆放
(3)展位的布置;包括展台总体设计和材料准备。(宣传视频、样品、宣传册等)
3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。
4、宣传资料：
1、宣传册
2、宣传单
3、名片
5、展台布置
6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好!
(二)、展中：
1.产品促销活动：
①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠(待确定)。
②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：MP3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。
2.媒体报导：
①公司网站进行同步报道。
②国内和国外行业媒体报道。
③***宣传片(爱国主义)
3.调动展位现场人气的活动策划：
活动之一：产品讲座(热镀锌方管、角钢、槽钢计算，产品特征)活动之二：有奖知识问答
(三)展后：
1.准客户追踪跟进。
2.把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。
3.网站的后续报道。
七、参展物料：
1.宣传资料：
①准客户邀请函√
②公司简介
③产品宣传册√
④海报√
⑤赠品
2、洽谈资料：
①名片√
②相关合同书
3.现场用品：
①客户资料统计表
②嘉宾签到簿
③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
八、温馨提示：
1.展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。
2.关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。
3.在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个尊超品牌的水*要求来，保持展厅干净整洁。
4.每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，重要的大客户尽量当天晚上或者第二天就约见。
5.参展工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。
一、活动目的：
1.提高展会现场与观展商的互动机会;
2.为观展商提供现场观摩仪器检测的机会;
3.为观展商提供免费检测服务也是展会现场的宣传炒作方案之一。
二、活动时间：
惯穿整个展会期间
三、活动地址：
展位内
1.邀请函宣传
①国外准客户邀请函宣传
②国内准客户邀请函宣传
(二)、活动的操作方案：
2.活动现场分工：
①宣讲、接待人员：2—4名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、名片交换。
②市场销售人员：5名，对上门客户一一做详细讲解。
2.活动操作流程：
①观展商与宣讲接待人员进行沟通交流(首当其冲的重要一环);
②观展商被引导到登记台工作人员处
③观展商市场销售人员进行亲密接触(观展商的“取经”之地)。
3.注意事项：
①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，另外对被邀请客户要进行区分，视被邀请客户为此次展会嘉宾，同时，对所有观展商都应当有迎有送;
②工作人员应根据现场人数灵活安排。
二、活动时间：
展会期间每天上午和下午各一次，每次持续时间30分钟，具体时间暂时确定为：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00(具体时间可根据实际情况临时调整)
定义：什么是温泉度假村(酒店)？
根据规模，可分为小型的温泉度假酒店，中型的温泉度假村，大型的温泉旅游地产：
温泉度假酒店：是以度假客房、会议设施、项目区域中的景点等吸引旅游度假客、旅游会议客等。
温泉度假村：通常有较大的室内外温泉娱乐区，适于旅游团队、家庭游客温泉旅游。
温泉地产：则是以养生养老、温泉酒店、别墅、住宅、公寓等项目来发展旅游地产、养老地产。
南方温泉和北方温泉的差异特征
温泉项目在中国有较大的南北差异，南方普遍不注重室内温泉设施，而北方则侧重于室内温泉建设，室内大型园林温泉是其发展的大趋势。
温泉、酒店、旅游、地产的关系
首先温泉、酒店、旅游、地产都在同一个项目或者区域项目中，形成一个旅游目的地。为满足游客在吃、住、行、游、娱、购等方面的旅游需求，而规划建设一系列必要的功能设施。
全国温泉已开发有3000余处，温泉旅游的火爆，不仅成为了众多旅游地产投资商的焦点，也成为温泉所在地**招商引资、发展旅游经济的金字招牌。
旅游地产作为旅游业和房地产业的完美结合，旅游房地产兼具服务性、经济性、灵活性和投资性的联动需要，既满足了旅游度假者的游憩需求，又能为部分投资置业者提供了新的投资渠道。
旅游地产集投资与消费于一体的新型物业模式，是以旅游度假为目的，通过整合规划设计、开发建设、专业策划、市场营销、网络管理等各个环节，把旅游业、房地产业及其他关联产业相结合的一个全新模式。
随着大众休闲时代国民休闲度假需求已经成为一种常态生活方式、国民对房地产的投资需求和国家对一线城市房地产行业的政策调整等方面的综合影响，使消费者和开发商对旅游地产的需求更加强烈，也使得旅游地产具有更大的升值潜力。
温泉开发模式
联邦国际充分利用温泉水资源的优势与生态环境，结合养生、休闲、观赏、户外活动、旅游地产和养老，在开发温泉旅游度假时满足开发商的实际需求和基本利益，同时满足当地**及政策要求。通过多年的实操经验，总结出成功的开发模式。
温泉＋景区
温泉＋会议休闲
温泉＋运动游乐
温泉＋养生休闲
温泉＋生态农庄
温泉＋旅游地产
温泉＋养老地产
温泉综合体
联邦国际温泉酒店、温泉度假村服务内容
温泉度假村总体规划
温泉度假村功能定位
温泉度假村建筑*面策划
温泉度假酒店定位
温泉度假酒店策划
温泉度假酒店投资可研
温泉度假酒店技术顾问
温泉度假酒店设计
温泉度假酒店品牌引进
温泉度假酒店经营管理
温泉旅游地产总规划
温泉旅游地产定位
温泉养老地产总规划
温泉养老地产定位
一、 机构与团队简介
(一) 机构背景与团队介绍
武汉大学青年志愿者协会成立于1994年的武汉大学青年志愿者协会是武汉大学青年志愿者行动的主要组织者，是集体服务性和义务性于一体的组织，于20xx年5月从校学生会中脱离出来，直接接受校党委领导，校团委领导指导，成为与校学生会、校社团联合会并列的独立学生组织。自协会成立之日起，数以万计的青年志愿者在“团结、友爱、互助、进步”的志愿精神的感召下，积极投身志愿服务事业，为构建和谐社会，创造和谐校园做出了青年学子应有的贡献。
“筑爱助残”活动由阳光扶助项目部策划组织开展，阳光扶助项目部是武大青协今年新成立的部门之一，致力于关怀特殊人群，帮助他们走出家门，感受世界，感受温暖。团队致力于帮助特殊人群发挥特长。融入社会，自力更生。残疾人是折翼的天使，而团队要做的，就是帮助他们插上梦想的翅膀。
(二) 机构宗旨使命
武汉大学青年志愿者学会成员均能够在“奉献、友爱、互助、进步”的宗旨指导下，谨遵“自强、弘毅、求实、拓新”的武汉大学校训，积极投身志愿服务事业，为构建和谐社会、和谐校园做出了当代莘莘学子应有的贡献。
二、 项目背景
(一) 社会问题背景
所谓无障碍设施，是指为保障残疾人、老年人、伤病人、儿童和其他社会成员的通行安全和使用便利，在道路、公共建筑、居住建筑和居住区等建设工程中配套建设的服务设施，是残疾人*等参与社会生活的基本条件，是方便残疾人、老年人、妇女儿童等特殊群体生活的重要设施。
*年来，随着经济发展和社会进步，我国的无障碍设施建设取得了一定的成绩，北京、上海、天津、广州、深圳、沈阳、青岛等大中城市比较突出，在很多公共服务场所，例如文化馆、图书馆、科技馆、博物馆、纪念馆、影剧院、音乐
厅、体育场馆等都设有残疾人通道，及残疾人专用设施。在武汉，这些公共服务场所的无障碍改造率20xx年就已达到68.4%。
但是，由于残疾人出行不便，他们享受这些公共服务的机会较少，这使他们对一些绿色通道及专用设施的使用较为陌生，也导致了这些公共场所的残疾人专用设施利用率低下。为了让残疾患者更好的享受到城市里各方面公共服务，首先要鼓励他们走出去，并帮助他们学*使用这些专门为他们设计的便捷设施。
(二) 项目建设背景
为在大学生群体中宣扬公益理念，鼓励青年学生在实践中培养回馈和服务社会的意识，合众人寿保险股份有限公司在我校设立“合众公益基金”，资助我校学生围绕科学、教育、帮助弱势群体和环保及可持续发展等领域，开展服务校园或社区的公益实践项目。
为贯彻落实《中华人民共和国残疾人保护法》精神，响应“合众公益基金”活动，积极投身公益活动，也为了更好更实际地帮助解决无障碍设施使用率低下的问题，武汉大学青年志愿者协会阳光扶助项目部对该问题进行了深入讨论与分析，预备开展此次“体验无障碍设施”活动，希望以本项目为切入点，组建能真正帮助到需要帮助的残疾患者的公益爱心团队。
无障碍设施建设，是政治文明、物质文明和精神文明的集中体现，是社会进步和现代城市文明建设的重要标志，而提高无障碍设施使用率、实现物尽其用，使其真正造福残障人士则是无障碍设施建设的最终目标。
三、 项目目的与意义
无障碍设施建设，是政治文明、物质文明和精神文明的集中体现，是社会进步和现代城市文明建设的重要标志，而提高无障碍设施使用率、实现物尽其用，使其真正造福残障人士则是无障碍设施建设的最终目标。
本次助残活动的目的在于鼓励残疾患者走出家门，走进社会，去接受城市里各方面的公共服务，并帮助他们学*使用公共服务场所里专门为他们设计的便捷设施，提高无障碍设施的使用率，使得无障碍设施的使用与建设同步，推动无障
碍设施建设的完善，真正实现和保障残疾患者的利益。
另外，希望此次活动能够强化大学生回馈和服务社会的公益意识，提高服务实践能力，并借此呼吁全社会加强对残疾患者的关注，关爱残障人士，奉献出自己的一份爱心。
四、 受益群体和需求分析
(一)受益群体 1. 直接受益群体 本次项目的直接受益群体为武汉市部分残疾患者。
阳光扶助项目部将积极在校方的配合和指导下以及老师的协助下进行各项相关志愿服务活动。在活动中，鼓励残疾患者走出家门，走进社会，去接受城市里各方面的公共服务，并帮助他们学*使用公共服务场所里专门为他们设计的便捷设施（例如图书馆里的盲人阅览室、有声读物、无障碍设施等），使他们更好的丰富自己的文化、娱乐生活。另外，希望借此提高无障碍设施的使用率，使得无障碍设施的使用与建设同步，推动无障碍设施建设的完善，真正实现和保障残疾患者的利益。
2. 间接受益群体
（1）未参与活动的残疾患者：我们的活动希望能够引起社会大众的关注，一定程度上让人们更全面正确地认识这一弱势群体的处境，并通过一系列的活动扩大社会影响力，让更多的人加入到帮助残疾患者的行动中来，帮助更多未能参与活动的残疾患者受益。
（2）大学生志愿者：众多大学生志愿者将参加这一项目活动，在与残疾患者的相互交流之中传递爱，感受志愿活动的意义，使其社会责任感得到极大的培养和提高，社会实践能力得到极大的增强。
（3）社会：本项目将能够在一定程度上起到宣传示范作用，为其他社会成员做出模范，带动其投入社会志愿行动，关注残疾患者生活，并能够弘扬中国的传统美德，促进和谐社会的构建。
(二) 需求分析
*年来，随着经济发展和社会进步，我国的无障碍设施建设取得了一定的成绩，在很多公共服务场所，例如文化馆、图书馆、科技馆、博物馆、纪念馆、影剧院、音乐厅、体育场馆等都设有残疾人通道，及残疾人专用设施。在武汉，这些公共服务场所的无障碍改造率20xx年就已达到68.4%。但是，由于残疾人出行不便，他们享受这些公共服务的机会较少，这使他们对一些绿色通道及专用设施的使用较为陌生，也导致了这些公共场所的残疾人专用设施利用率低下。无障碍设施的使用跟不上建设速度，不仅造成了资源的浪费，更是没有实现建设无障碍设施的初衷，未能使残疾患者享受到福利、权益受到保障。因此，当前帮助残疾患者走出家门，走进社会，去接受城市里各方面的公共服务，并帮助他们学*使用公共服务场所里专门为他们设计的便捷设施是当务之急。
另外，自新中国成立以来，从民生方面而言，党和国家关注弱势群体，给予弱势群体政策上的支持和保障，残疾患者作为弱势群体的一份子，也应当受到高度重视。志愿者的协助能够帮助残疾患者走出家门，走进社会，去接受城市里各方面的公共服务，并帮助他们学*使用公共服务场所里专门为他们设计的便捷设施。
五、 活动方式
（1）在校内招自愿者进行培训，培训内容为一些公共场所内残疾人专用设施的使用，以及如何与残疾人很好沟通。
（2）联系公共场所管理者，联系残联等组织
（3）到社区开展各类关于残疾绿色通道及无障碍设施专题的讲学，传播绿色通道的知识与理念，并了解大众残疾患者的需要。
（4）带领志愿者队帮助对象进行指导帮助，带他们体验无障碍设施。
一、成立之初。
1、 自身条件分析
文化学院的学生进入大学以来，进行了相关的专业课和其他综合知识的学*。在这个过程中，较之其他学院的学生，我们缺乏一定的实践机会，也缺乏文化产业学生该有的专业发挥*台，让学生抓紧时间学好专业知识，同时锻炼自己的动手能力，思维能力，团队合作能力，执行领导能力，努力提高学生自身综合素质，是我们文化产业专业学生面向社会的一门实践学科。
尤其针对大二，大三的学生，虽然还有很多专业课没有完成，但是就现在的知识结构来说，我们已经对文化产业的架构有了一个较系统的了解。并且部分同学自己也利用一些课余的时间对一些还没开设或老师建议需要学*而学校并不开设的相关课程做了一定的自我学*。
2、 成立的动机
在专业方面的学*虽然我们还有一定的自信，但是在我看来我们只是做了很小的一部分。毕竟我们学生学*的最终目的是要把学的东西转化成自己的实践工作，最后以实物的形式向世人展示。要达到这个目标，我们现在的能力就太有限了，而我们现在学*的知识也感觉有些书本化，缺少一些实践的检验。我们慢慢感觉到需要一些新的东西，新的方法加入到我们的学*中来。加上文化学院的学生较其他学院学生而已，更缺少一个自我发挥的*台，学生感兴趣能够加入其中的.舞台，所以建立一个与专业密切相关，而内容相对具体不空泛的工作室成为了主要动机。通过建立婚庆工作室的方式达到以下几点学*目的：
(1)强迫自己改变一贯的被动学*为主动学*；
(2)强迫自己去学*更多相关方面的知识，毕竟学校开设的课程有限；
(3)强迫自己将简单的学*变为深入的专业研究；
(4)加强与外界交流的能力，与其他院系学生的横向交流与协作，锻炼自身实战
能力，提高自身竞争力和生存能力。
3、 工作室名称：待定
4、 工作室标志：待定
5、 成立时间: 年 月 日
6、 我们的理念：搭建学生实践*台，产教融合，一体化教学。
二、设计团队
充分吸纳文化学院的学生，使学生加入其中，将所学课程如：文化创意策划，管理学，会展管理，公共关系学等运用于实践。以文化学院的学生为主体，根据工作室的需要，部分的吸纳广播影视学院等其他学生的学生加入配合，同时提升文化产业专业管理学生的领导能力，组织控制能力等。在吸纳其他学院的学生的事项上，由文化学院学生牵头负责选拔。在必要时，老师予以配合。
三、工作室定位
1、 前期定位
我们的婚庆工作室至始至终都有一个明确的定位，那就是专注文化学院学生的实践*台搭建，在学生发挥实践实*锻炼的基础上，承接业务只是为达到学*目的所采取的手段，所以我们不追求盈利。前期我们可能存在自身能力不足和经验的缺乏，在承接业务方面可能就婚庆策划，执行等某一方面，以及与其他市场中的婚庆行业合作，学*经验，完善自身。
2、 后期定位
后期在能力提升和经验积累的基础上，我们将尽力发展从计划到执行，甚至到整个过程的全权参与等，真正实现做自己的文化产业项目。
四、远景规划
对于工作室的未来作了较简略的规划，大概分为四个阶段：
第一阶段：萌芽期，大概3-6个月。这个阶段我们的主要任务是提高自身能力，吸纳师资队伍，选拔学生，磨合团队，完善相应的课程安排设置及规章制度制定，使工作室尽快走上正轨。
第二阶段：发展期，大概1-1.5年左右。这个阶段是我们积累经验阶段，不断的总结前阶段的取得的成就以及失误，及时的调整相应的政策与课程安排，人员分布等。
第三阶段：成熟期，大概1—2年。这个阶段我们除了积累经验可能还需要在资金和其他方面做一些积累，以便做一些必要的扩展。当婚庆工作室以及能够充分吸纳优秀的学生，学生拥有这个良好的*台，我们可以考虑让学生在老师的带领下面向市场，充分的进入市场，通过与市场比较成熟的婚庆行业合作等方式，逐步让我们的工作室成为学生的实践基地，乃至创业*台。
第四阶段：转型期，这个阶段应该是我们在有了一定实力后转变模式，在此之前我们都是在利用学校给学生提供的这个*台来锻炼自己，提高自己，此后将以工作室为*台，为文化学院的学弟学妹们提供学*和锻炼的机会，努力为我们文化艺术学院的发展贡献力量。
一、本案名称：
——《青春驿站》
青年是世界的未来。但谁又在意占人口30%的青年人的苦恼呢？他们像蚂蚁一样忙碌，胸膛里装着一颗勃勃雄心，双眼喷射着激情，总以为自己一定会前途无量；心里装着某个爱着的人，或许等待着那个会爱自己的人，也总以为不久会有一个温暖的家，等待着双双携手而归。太多形单影只的灵魂在这个城市飘荡??
——与其说他们在寻找一个家，不如说他们在寻找一间房，一间真正属于自己的房，他们首先要让自己的灵魂得到安顿而不再漂泊，让梦想的翅膀渐渐丰满，让自信有充足的底气来支撑——有房，就有尊严！
于是，我们的《青春驿站》才有了应运而生的必要。
二、环境区位：
1、亲轨：
本案距在建的轻轨3号线仅50米，这对高度依赖轨道交通的城市青年群体而言，其方便不言而喻。
2、临港：
本案距重庆机场仅5公里，这对商务旅行频繁的青年白领及青年自主创业者来说显然是个十分温馨的诱惑。
三、本案描述：
本案为我公司携多年精装物业开发经验，再度独具匠心，不凡 出手，为重庆各界有志青年度身定制的青年专属领地，集商业、办公、公寓、酒店、娱乐为一体的年轻态城市时尚生活综合体，
其总面积为3.3万m2，其中计有面积*均为42m2的低总价精装小户型住宅700余套，底层为2700m2的商铺面积。每户住宅的卧室和客厅分布在两个不同的空间内，保证了空间的私密性，居住功能完善，精装交房。
四、目标群落：
本案是在9070时代的大背景之下，站在重庆城市与青年群体高度，倾情打造的“新生活、新天地”城市青年专属社区，故其锁定目标群落为：
1、单身白领青年。单身白领青年消费能力强劲，是主流社会消费动力及其行为最为活跃之一族，其独立生活的愿望最为强烈，当然成为单身公寓最主要的目标对象。
2、市区职业青年（轻轨3号线沿线）。在山城重庆乘车，最大的感觉是，老是在拐弯，人在车里，晃来晃去真不是个滋味。上班路远一点的，个中滋味难以言说。而乘轻轨上下班，既稳且快，又充满都市文化的时尚气息，更赚了宝贵的时间，岂不乐也！因此，职业青年选择亲轨而居当然是上上之策。
3、专县进主城区工作的青年人士。农村青年进城务工，碰到的第一个问题就是：住哪里？有了一点点积蓄，交了异性朋友后，想在城里扎根，于是问题又来了：把家安在哪里？良禽择木而栖。《青春驿站》，高贵不贵，所入法眼，适逢其时。而选择《青春驿站》，立刻就能获得一种受到尊敬和认可的全新的生活方式。
4、重庆江北机场的空乘人员。脸上荡漾着迷人的微笑，身上透露出优雅的气质，这就是第一时间浮现在人们心中的空姐形象。但是，有谁知道，她们生活的艰辛？每当一个航班下来，或者一天工作结束，
她们只能临时租房休息过夜，疲惫的身心来不及舒释，又得投入新的乘务工作。她们多么想在机场附*拥有一所自己的住房，航班间隙都能抽空回家，享受一下家的温暖，然后再绽笑颜，展翅蓝天！如是，临港而居，何乐而不为？
5、奉职于重庆娱乐场所的青年女性。她们是点燃重庆夜生活的佳丽一族，但她们一无所有，有的只是隐藏在笑颜后的辛酸。拥有一间属于自己的住房，对于她们来说几乎是一个终极的梦想。而有了这样一间住房后，她们就可以在工作之后逛街之外绻拥在香被窝里尽情地睡懒觉而再不用担心有房东打电话来催房租了。
6、青年SOHO一族。互联网的无孔不入使现代社会发生了深刻的变革，网上学*、网上工作、网上购物更成了日益普遍的生活形态，单身白领青年很多选择在家办公，足不出户就能搞定生活所需、知识进修、人际沟通、商务交流等等而不受外界干扰，因此，拥有一套单身公寓，自然为其心仪之首选。
7、准新婚家庭。很多男女白领青年由爱而婚，欲置业成家，可大房售价动辄百万，徒令准新人望楼兴叹而已。而单身公寓的概念恰好切入其心上最柔软处，令其既不必担心降低生活品位，又不必在漫长的岁月里因还贷而尝尽“负翁”的滋味，而能尽情宣泄压力，表达寄托，享受生活。
其目标群落还可延伸为：
1、外企驻渝人员。所谓“外企”，就是在渝的外地和外国企业的简称。这些企业的驻渝人员，有的住招待所，长期以来失去了个人的私密空间，始终享受不到家的温馨感觉；有的在外租房办公、生活，可天长日久，不断提升的房租日益加重了个人和企业的负担。而单身公寓的出现，使上述的困境得到了一劳永逸的解决。
2、购房投资者。单身公寓概念在重庆尚属新创，一方面，其功能性价比，较周边楼盘，具有明显的竞争优势；另一方面，其临港和亲轨的区位优势，潜在的增值力显而易见，早早引来众多睿智的投资人眼光的聚焦，当然不出意料。
3、小型公司、个人工作室等。社会经济的快速发展、生活需求的急剧增加，以及人才和劳动力的空前集聚，使得大量小型公司、个人工作室等新的社会经济体应运而生，然而高性价比的办公用房的供应显然远远跟不上市场需求。本案千呼万唤始出来，供求双方乐见其成自然确定无疑。
五、物产价格：
本案住房每*米价格为3800元，按*均每户42*米计算，总价为15.96万元，首付6万元即可入住。
车位：5万元/位。
六、市场推广：
单身公寓虽是一种新生事物，但全国各大城市都不约而同看好这片含量巨大的细分市场而在争相开发力推之中，在巴蜀之地，本案尚属领新，故市场推广更须在文字广告、视频广告、户外广告、房交会、单身寓所研讨会、SOHO研讨会、网络发布等方面倾力造势，方能抢得先机，拔得头筹。
依据目标客户群购房考虑因素分析，《青春驿站》在营销的广告宣传中一定要对如下问题给出清晰回答：
◆是否具有全新的生活方式（包括：生活空间的文化品位、艺术气息和青春氛围）？
◆地理位置如何？交通是否方便？
◆整体规划及楼宇质量如何？（包括：规划、布局、造型、内部质量等）
◆发展商实力及信誉如何？
◆银行是否提供按揭，按揭长短？
◆价格是否合理？
◆是否经得起与周边物业的比较？
◆绿化、环保、抗震情况如何？
◆生活是否方便（包括购物、文体娱乐）？
◆物业管理是否到位？每月费用多少？能否及时入住？
等等。
一个物业成功与否，是由地理位置、物业品质、价格这三个方面因素决定的。同理，买家购置物业最关心的就是：产品、地段、价格、信誉和品牌。在此基础上，同等产品看质量，同等质量看价格，同等价格看服务。
1、蓄势预热期：
利用本身的临街位置做视觉形象宣传。初期广告宣传简单直白,导入“青年专属”概念，以产品核心竞争力打造与产品属性定位为要点，主力诉求：灌输全新的产品理念以及居住理念。
期间载体广告为：
1、户外路牌广告（包括建立工地视觉形象围墙）○；
2、报纸大幅面广告刊载： ○
3、重庆视频媒体重要时段广告插播； ○
4、前期广告宣传品印刷制作、散发。 ○
主题为：
小户型、精装修、好景观；
自己有房，超越理想.
一、商机及产品介绍
这是一个信息年代，而按照淘宝对外公布的数据，20xx年淘宝成交额超过4000亿元，目前*均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接*7亿元，这更加给力人们带来了网上创业的机会，优秀的*台，必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街类的消费群体，结合了广大消费群体需求。
二、环境分析
1.实体店的优势：不仅满足对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。
2. 网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商场逛、挑、试。从各个方面来说，买一件衣服所化的除了标价之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力，相对于网购，可以通过半个多小时的挑选，其余的成本都节省了，价格相对来说也会比商城的优惠。可谓既省时间，又省金钱。
三、综合分析
1. 目标市场：女生消费者，是一个亘古不变的主流市场。女人爱逛街，消费者数量庞大，所以转女人的钱很容易。据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20岁~55岁的那些占人口总数的21%，女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体，如果将实际购买者
和购买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高，所以我把18~45岁的消费者作为我的最大客户群。
2. 产品消费群体、方式的因素分析：随着网络的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。网店的信誉是最重要的，不论实体店还是网店，信誉是首位，因此我的营销模式将采用实体店与网店结合起来运营。
四、营销策划
销售政策的制定：实体店营销与网店营销结合
2. 销售渠道和售后服务：网上销售和实体店销售，专注服务从前期店面选择到店面设计，帮助进行合理配货，全方位服务模式。 （1） 实体店将选择城郊，因为启动资金仅5万元，城郊的门面租金相对较低些。
（2） 网店营业期间，需要结合物流公司。
3.主要业务关系状况：各级资格认定标准政策
付款方式: 网上支付、货到付款 货运方式：快递、邮局
4.促销
（1）主要促销方式：送小礼物，根据价格可选择部分商品免运费
（2）付款方式：支付宝、财付通
五、营销组合
服装小店的经营状况如何，和商品的定位和进货的眼光很有关系，要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点事要懂进货。这其中包含了很对，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水*和面对的消费群体，消费者的喜好、身材特点，要会淘货。对于刚着手于服装行业，这还需要时间和经验的不断积累。服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，这是消费流动最强的季节断。
网店经营措施：
(1)折价促销：由于网上销售商品不能给人全面，直观的印象，也不可试用，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降，采用醒目的折价促销可促使消费购物尝试并作出购买决定。
(2)赠品促销:赠品促销和有点事可以提升你的知名度，可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠。期间，可以通过消费者索取赠品的热情程度分析营销效果和产品本省的反应情况等。
(3)多余其他网店交流：朋友多了，路也就多了，在网上多个连接就多个窗口，大家通过交换店铺连接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力，尤其是当有人上了首页推荐的时候，你的点击率也会不断增高。
(4)限期供应：限期供应对消费者总是具有诱惑，像“特价最后三天”这样的促销口号，实物促销要真实，否则最终失去消费者信任。
(5)其它宣传方式：消费范围可深入到贴吧、论坛、QQ群
六、经营管理
（一）地址选择
1、区域选为商业活动频繁的地区。
2、在商业街、居民区附*开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。 同类店铺聚集，经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多， 因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
（二）商品选择：商品面向的是女性消费群体，年龄阶段为18~30岁，要求符合大多数消费者的需求，服装样式多样、时尚、 多为外贸服饰。流行元素要强，融入青年群体的消费动向，以女性化和中性的衣服相互搭配。
（三）员工选择：店内需要两名营业员，年龄与我相仿，要求讲普通话，气质佳，身材适中，懂销售，有以顾客为主的思想，有爱心。待客须热情、认真、面带微笑。
（四）日常工作：营业时间为9：00—18:30，午饭时间为40分，卫生早晚各一次，保持室内干净整洁，使用空气清洁剂，两周一次大扫除。工作中要求每天盘点货物，交接，做账，情况符合当天销售业绩才下班。
七、财务管理
1、门面转让费约为30000
2、房屋租金为房租3000/月
3、装修费折合约20xx元
4、装饰物及货架约1000元
5、电脑及防盗设备约5000元
6、首次衣服货款定位为6000元
7、员工工资800+提成，每天饭补5元，奖金100。
8、不可预计费用大概20xx元。
9、共计约50000人民币。管理中用excel记录日常出账和进账。
八、风险管理
1.资金流动：经营中，不免出现些不可预计的事情，其中可能会积压商品商品不能及时卖出而得不到货款。
2.货物流动：货款的不宽裕会导致不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望。
3.进货风险：货源过于单一，批发货物时出现质量问题，预测失误，超出预算，运货成本及不确定性风险
九、项目介绍
我的是做服装行业，开个女士潮流服装店。在选定行业之前，我对自己也做了分析，对于大学生毕业后，我们没有什么经验，而创业的资金也不富裕，需要申请创业金，我预计用5万元的作为启动资金。选择开服装店的优势是服装行业最为成熟，项目需要成本较低，选择实体店与网店相结合的方式来扩大销路，区别于传统销售方式，迎合电子商务的发展形势。同时以加盟的形式进行，全面思考和制定开店的策略，有效的制定和执行开店的规划。其中包括，市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和正式营业等。
十、项目启动计划
（一）店面的规划
1、 店面的选址：对日后店面的运营好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，最好是交通发达，人口密集，固定人都多，地块成熟，消费力旺盛。消费品为中低档符合大多数市场需求。
2、店面的装潢：关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。所以，我在装潢前要请装潢公司先画图，包括*面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等。这期间要说清楚自己想要的装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴*自己的想法。
（二）选货及进货的渠道
1.选货及进货：选样、款式、品牌、数量：品牌以杂牌为主，以外贸货为主，进货要适销、适量、制定进货计划，进货过程中在根据实际情况作出调整。进货时，首先到市场上看一看、然后想一想，消费品要调动顾客的选择性。少进适销，然后再适量进货。进货时间安排在每周的周三，这样确定每个周末店里会有新品到货。
（二）进货渠道：阿里巴巴、洛阳关林批发市场、郑州二七市场、广东外贸服饰
十一、长期发展营销策略
（1）原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅，
（2）服务：练训营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣，顾客买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度。
十二、预计盈利
以往常买衣服的经验中，服饰的利润基本保持1/2倍货大于1/2倍，项目计划也准备按照这种盈利模式进行定价。
总结：创业引领了就业形式，探讨了生涯规划。最终就是人与 人之间人性的对话。俗话说：上山要知山性，下海要懂水性，与人打交道当然要了解人性。服装行业是女性的主流，市场前景 很大，消费者的衣食住行依旧盛行，商场的形式也越来越庞大，女性审美观也随着杂志、书刊上升了层次。所以奔着一个目标，总有机遇让自己提高一个高度。关注前沿，关注走向，引领时尚，走进服装。
1，项目判断：
经对项目本身及周边环境初步的观察与了解，暂得出以下结论：
A，项目位于淞兴西路，周边主要目标市场为居民，个体商户，园区工作人员和卖场职工等。原本经营海派小海鲜，现整体装潢略显陈旧。
B，小区建筑外观略显老化，由此判断市场消费主要为中低端的餐饮消费市场，消费水*不高；
C，周边同等档次规模以上的店面主要有川菜，海鲜，高档酒楼，火锅，农家菜等，尤其海鲜已有两家，而且市口相对较好；
D，目前的房租为3.6万每月，这是一个相对比较有优势的租金；
2，SWOT分析：
优势：租金便宜，场地大，餐位多，技术管理等团队力量强等；
劣势：装修陈旧，门脸不够醒目，原有品牌可能在市场带有不良形象；
机会：周边还没有一个具有一定规模和特色的干锅主题餐厅；
威胁：其它餐厅企业的强势促销活动；
3，调整目标：
1,餐饮策划重新定位，更改招牌，调整项目和价格，重新塑造一个特色美味而且周边市场有能力消费的品牌形象，在一个月内让周边居民家喻户晓。经营品种简单宜操作，物美价廉还要特色风味浓烈，生产出品快捷，有自己的品牌特点，复制性强。要求在开业一个月后天天爆棚，就餐人数达到在450餐次以上。每日营业额达 20190元以上。
2，调整方案：
A，市场定位为以中低端市场为主的特色餐饮的经营思路。人均消费30到60元为产品价格的设计参考。毛利水*在40%~60%，综合毛利50%。
B，确立一套有特色且能迎合市场需求的拳头产品，然后调整项目，更改品牌名称；
C，根据所观察到的市场需求及周边的竞争环境，建议实施以"xx干锅"为品牌主题特色，包含特色烤鱼，并辅以川菜为主的特色餐饮项目。开发一系列特色干锅和烤鱼的菜肴。
D，营运初期，主动地对市场进行的营销宣传。方式有折扣，电话访问，短信通知，传单派发，户外宣传，以及商业联盟等等一些方式；
E，建立一套员工能分享餐厅效益的薪资结构和激励机制，激励员工为餐厅共同创造效益；
F，实施方案。
3，盈利分析：
在通过方案调整并有效实施营销活动后，预计我们午市的上座率能达到50%，晚市的保守估计将达到80%，以300餐位的接待能力计算，一天的综合上座率将达到390餐次，按保守的人均消费50元每人计算，一天的营业额将达到19500元，月营业额585000元，毛利按50%算，利润为292500元，除开12.5万的人工工资，3.6万的房租，2万的税收，2万的水电煤和2万的宿舍等管理杂费，单月的纯利润为74200元。
这是比较较保守的盈利分析，实际会比这个效果好很多！
4，方案预算：
门头招牌5000~10000元
广告T恤20件，约600元；
新增餐具5000~10000元；
传单20190份，A4铜版纸对折，1.5分每张，费用3000元；
电话一部供电话方问与短信发送，新增费用约500元；
营销杂费约5000元；
户外门牌改造5000~10000元，按保守原则计算为10000元；
菜单印刷，计划1 5本，预计成本2500元；
其它启动和流动资金约5~10万元
合计：130600元
整个启动费用预计在10万元左右，如果节奏安排紧凑点，支出费用还会有所降低。后期调整主要通过营业利润进行。
5，人员编制
略！
一、规划主题
1.黑衣壮活态文化大全“黑衣壮”已经成为广西旅游文化的品牌，是吸引游客云集那坡的宣传亮点。
2.壮族医药大全壮医药作为传统文化，*年有渐成保健诊疗文化热点之势。
3.桂西风光、天籁神韵依托于秀丽、典型的桂西自然风貌，山环水涌，与狮山相对，有龙山相拥，时而阳光灿烂，时而雨雾缭绕，极其奇丽神秘，也是山水观光的佳境。
二、开发原则
1.因地制宜原则，根据当地的实际情况，依靠当地固有的资源，突出黑衣壮和壮药的特色。
2.特色原则，开发出独具个性的黑衣壮民俗旅游产品和壮药特色，深度挖掘黑衣壮文化与壮药内容。
3.文化原则，深度挖掘黑衣壮深厚的文化内涵，从多学科，如民俗学、社会学、文学、艺术学、人类学等角度来研究黑衣壮，发掘民俗内容，丰富民俗旅游项目的文化意蕴。
4.多样化原则，文化村的开发针对游客需求的多样性，开发多形式的旅游产品，满足不同游客的不同需求，不仅有观光型，还有参与型、娱乐型、健身型、生态型等旅游产品。
三、性质与定位
1.项目性质，文化村以自然生态环境为基础，以黑衣壮和壮药为特色，突出黑衣壮民俗风情和壮药健身保健，以黑衣壮民俗风情体验和休闲健身为主要功能的特色民俗文化旅游村。
2.形象定位，黑衣壮民俗风情、壮药大观。
四、景区划分和旅游项目策划
1.景区构成，文化村划分为一园、一区、一村、一庄，即黑衣壮民俗文化大观园、壮医药种植保健诊疗区、黑衣壮民俗生态村和黑衣壮民俗文化山庄。
2.项目策划
(1)黑衣壮民俗文化大观园
①景区示意门——上劳山公路与xx—那坡公路连接处，内收x米，简易示意性建筑，壮族文化特色，石结构或竹木结构，无顶盖。占地面积15*方米。
②壮族特色景区大门、停车场——中心景区入口处，永久性砖石(仿竹木)结构或竹木性过渡建筑，壮族文化特色，设有售票处、小商品零售店。附*设停车场，占地面积xx*方米，建筑面积25*方米。
③多情山歌迎宾门——大门与中心区之间，壮族特色亭门或风雨桥式建筑，建筑面积xx*方米。表演山歌迎客。黑衣婆娑的村姑，声名远扬、极具文化个性和民族亲和力的多声部黑衣壮山歌，令游客耳目一新，精神振奋。
(2)图腾神话传说文化园——中心区第一景观，壮族特色亭门或风雨桥式建筑，占地xx*方米。建立图腾门楼一座，在路面、两边，设置壮族图腾崇拜符号建筑物，如铜鼓、青蛙、凤鸟、花山壁画神像、古壮字以及在那坡发现的各种图形、景象，设一个亭子表演壮族师公信仰礼仪。目的是以神圣、神奇、神秘的文化底蕴，将游客带入肃穆、崇敬的文化圣殿。
(3)人生礼仪园——中心区重点景观和活动项目。占地xx*方米。由一组壮族干栏式建筑环绕着一个中心广场构成。主要展示黑衣壮的衣食住行、生老病死的人生礼仪，给游客带来一次人生文化的巡礼。
①花婆送子礼——干栏式民居内，建筑面积xx*方米，表现生育礼俗和取名*俗等：门插艾草、红蛋相贺、甜茶敬客等。
②欢腾的歌坡——中心广场，总面积xx*方米，可容纳xx多人，表演以歌交友、以歌择偶的礼仪：山歌对唱、抛绣球、歌舞表演、狮子舞等。
③热闹的婚礼——一干栏式民居内，表演黑衣壮婚俗：族内婚、入赘的*俗，喝喜酒、背新娘。
④祥和的日子——干栏式民居群、间间相通，曲折有致。每一间展示一项内容，服饰展览表演、黑衣壮锦织染示范、壮族特色饮食品尝、壮族信仰文化体验、古壮字碑林(壮族经书)知识简介等项目。
一、计划摘要
随着物质生活水*的不断提高，人们开始追求精神生活，尤其在这个追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，人们不满足于工业化产品的千篇一律，不满足于百货公司里现成商品，越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品，泥吧---陶艺生活馆以DIY手工制作和陶艺成品销售为主营业务，与一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其卖点不是产品本身，而是制造产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创作的快乐。同时以陶类的饰品、日用器具、家居用品为主要产品；以实体销售和网络销售为主要营销渠道，增加销售额；同时要从质量、数量、服务和原材料等方面着眼，制定具体的发展规划，并逐步实行，争取树立品牌形象；在原材料的选用方面，选择绿色环保无污染的材料；在组织管理方面，实行人员的优化配置，发挥团队的合作精神，使企业稳步发展、走向成功；在财务方面，店面处于起步阶段，资金主要投入到店面租金、装修、原材料及技术设备的购买、工资、宣传等方面，使企业资金正常运转。将以上内容有计划、有步骤的实行，最终使企业成功抢占市场份额。
二、项目介绍
（一）、主营产业：以服务业为主,目的在于丰富人们的业余生活，增强动手能力。
（二）、主营产品：陶制饰品（如手机挂件、手链、项链等）、日用器具（如餐具、陶瓷杯、茶具等）、小工艺品、家居用品(如花瓶、台灯等),艺术收藏品及其他的各种模型。
（三）、项目竞争优势：目前市场上更多的是直接出售陶制品的成品，无法满足人们对陶制品形状、颜色等的需求，也无法了解制作的流程。而陶艺吧DIY优势在于：
陶艺吧DIY竞争优势采取SWOT分析法
通过以上分析，竞争优势主要体现在：
1、市场上同类型的企业比较少，大部分都是直接销售成品，没有自己动手做陶艺品这一环节，有很大的市场空缺，是一个非常有潜力的项目；
2、可以把自己的想法创意融入到产品中，在满足消费者物质需求的基础上满足其精神需求。
3、制作陶艺品的过程，发挥了人们的想象力，锻炼其动手能力，同时，制作陶艺品的过程可以修身养性，是一种比较高雅的艺术。
4、陶艺吧可以满足消费者的好奇心理，让他们了解并体验制陶过程，还向大众普及了制陶的基本知识，增加了人们的艺术修养。
5、从古至今，陶文化始终熏陶着人们，该项目可以让大家更加贴*中国传统文化，发扬精湛的陶艺术，弘扬中华民族伟大的智慧结晶。
6、该项目非常环保，利用现有的资源加工，不需使用各种化学物质，更不会释放有害气体，是一种绿色健康的消费。
（四）、项目所处阶段的基本情况：
项目目前处于初级阶段，在实际经营中，要借鉴经验；在经营中，要做市场调查，了解市场情况，根据市场做出正确决策，尽快占领市场份额。在初创阶段，需要运用营销策略使消费者对这个项目形成一个比较全面的认识，在消费者心中占据一定地位，以方便顺利进入市场，赢得市场认可率。
三、战略规划
（一）、公司概述
泥吧---陶艺生活馆是一家集陶艺DIY与陶制品销售于一体的饰品公司，位于内蒙古包头市。公司以提升陶艺品魅力、倡导陶艺品文化为宗旨，同时为广大消费者提供学*制陶的*台。
泥吧---陶艺生活馆致力于陶艺品的发展，所制的陶艺品集艺术性、实用性、观赏性于一体，消费者在亲身制作过程中，锻炼创新、动手能力，同时陶冶情操、修身养性。泥吧中的每一个陶饰品都讲究原创性与独特性。
泥吧---陶艺生活馆前期致力于品牌的建设及推广，将其独特的设计理念深入人心，后期待企业成熟稳定后，扩大企业规模，再聘用陶艺制作方面的专职人才，为我国陶艺品事业做出贡献。
（二）、项目的宗旨：走进陶艺，体味DIY乐趣
（三）、项目的目标：为每一个热爱生活，喜欢陶艺喜欢DIY的人提供一个购买、学*和动手的圣地。
（四）、项目的发展规划：
1、初创阶段（1-2年）
初创阶段企业主营业务为体味DIY陶艺品，着力宣传、强调这一特点。其次致力于陶艺品成品向市场导入。充分利用有限的资源提高产品知名度，树立品牌形象，逐步建立销售网络，打开并初步占领市场。
2、发展阶段(3 -5年)
发展阶段企业进一步健全和完善销售网络；主要目标为巩固、扩展现有市场，同时开拓新市场。
3、成熟阶段(6-10年)
成熟阶段企业利用研制方面的技术优势，开发陶制饰品相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为陶制饰品市场的领先者，实现创业目标。开发国际陶制饰品市场，努力做陶制饰品的第一品牌。
（四）、项目的营销策略:
着重推广陶艺吧的DIY特色，同时销售各种陶艺成品。
把世界流行的中国风与现代的流行元素相结合，在包装上印制公司标志和具有中国风的图案。采用等级包装策略，将陶艺品分成若干等级，高档陶艺品采用优等包装，中等陶艺品采用普通包装(顾客DIY陶艺品可自行选择包装)。
一、项目简介：
青岛啤酒作为国内啤酒行业的领头军者，已经连续参加了7届大连中国国际啤酒节，在几届的啤酒节会场上充分展示了青岛啤酒的品牌形象，提升了青岛啤酒的品牌影响力，为青岛啤酒系列产品在大连乃至辽宁省市场的持续快速发展提供了强大的品牌支撑力。
20xx年，青岛啤酒以NBA合作伙伴的身份参加第十一次大连国际啤酒节。根据参展需要，青岛啤酒公司对大篷内外包装、节目演绎、形象设计、传播方案等进行招标。
二、招标目的
1、执行公司能够通过此次大连中国国际啤酒节，传播青岛啤酒NBA合作伙伴的身份，突出"青岛啤酒炫舞激情nba啦啦队选拔赛"，在青岛啤酒百年品牌的底蕴之上，增添时尚动感的品牌元素。
2、通过节目演绎、产品现场售卖和互动传播的有机结合，提升消费者对青岛啤酒系列产品的认知度，培养潜在及忠实消费群体。
三、招标方式
各参加投标公司以PPT形式，提报大篷内外包装设计、演绎节目方案、舞台设计方案、现场游戏和互动设计方案、现场安全保证方案等;共包括四个部分：
1、大棚、舞台搭建、大棚内布展、桌椅、大棚门头设计及布置
2、演艺节目方案、现场互动、"啦啦队选拔赛"的结合
招标公司可选择4个部分中的1个或几个进行投标。
四、项目招标需求：
1、执行公司提报材料内容：
A、方案：
a、啤酒节大篷内外包装设计： 啤酒大蓬主门头、2个门头 (主次)，现场*面图、售卖区效果图、宣传物料效果图、现场其他物料效果图;星海广场B-1 1200*方米(60m*20m)，3个售酒亭规格5m*3m 4台冰柜 3个小吃亭(异形) b、舞台设计方案：舞台效果图、主背景*面图、舞台区*面图;
c、演绎节目方案：演绎内容、演绎时间等突出NBA的时尚动感元素;
d、现场游戏和互动设计方案：演绎期间互动游戏、大棚内互动活动;
e、活动宣传：媒介传播方案、其他活动传播方案;
f、现场安全保证方案：如何应对紧急事件、如何保证会场安全与秩序; g、绩效评估：如何有效的对活动效果进行评估;
B、预算：请参加竞标的公司根据自己公司的设计提报制作或实施预算;
C、其他：提报工作的进度和开展工作需要的时间，现场演绎配备的人员数量。
2、项目要求：
(1)大篷内外包装上，突出"青岛啤酒NBA中国官方市场合作伙伴"字样和相关元素(NBA和青岛啤酒的组合LOGO)。青岛啤酒新纯生产品形象、‘响誉世界的中国啤酒’文字等。
(2)节目和游戏互动上，强调经典色彩，同时强调与NBA的结合。
(3)按照方案内容进行预算，项目清晰预算准确。
五、价格和结算。
按照青岛啤酒公司的正常流程付款。
六、竞标单位的条件
具有较强的资金实力，具有一定的行业经验，具备较强的**、社会关系网络。
七、竞标单位需提供的资料(书面文件)
公司简介、提案、营业执照、税务登记证、开户行证明
八、发标、收标方式、时间和地点
青岛啤酒公司将以电子邮件的方式传送标书;
各执行公司以电子邮件形式进行提案。
(1)6月25日前提报方案;
以上提案均以电子邮件发送到青岛啤酒公司工作人员邮箱。
九、无效投标书规定
预期或者没有按照我公司要求进行设计的标书
违反保密协定的竞标公司将不再允许竞标。
十、议标
将在青岛啤酒将在公司总部公开进行议标。
十一.签订合同
在中标后的2周内，签订合作合同。
青岛啤酒辽宁省区
市场部
20xx年6月5日
活动策划书
目录
一、 活动主题
二、 经费明细
三、 活动目的
四、 基本信息
（一）活动时间 （二）活动地点 （三）活动对象 （四）举办单位
五、活动流程
六、评分规则
七、工作安排
八、经费预算
九、总结
（注： 题目）
一、活动主题
二、活动背景
三、活动目的
四、基本信息
（一） 活动时间
（二） 活动地点
（三） 活动对象
（四） 主办单位
五、活动流程
六、评分规则
七、工作安排
根据活动需要把活动工作分配到各部门如可成立宣传媒体组、活动筹备组、外联礼仪组等工作小组。。。。。。
八、经费明细
九、总结
我公司于20xx年xx月受上市公司xx股份(xx)委托，编制xx山的项目策划、总体规划及详细规划。目前，项目策划已经完成，正在进行详细规划的编制。
xx山拥有中上水*的自然资源，但仅在x盆地周边，就有峨眉山、青城山、九顶山、西岭雪山、瓦屋山等多座名山。xx公司提出，蓥华山作为旅游产品，必须是一流的，必需有面向国际市场的基础。为此，我们对资源进行了深度的挖掘，并就产品定位与主题提升，绞尽脑汁。经过反复研究与验证，最后确定了"中华第一禅山"的定位。
为了使项目策划成为可行的、可操作的成果，我们把"禅"区分为禅宗与禅文化两部分，对禅宗的运作策划了沿人脉关系为主线的操作线路，对禅文化的景观、情境、建筑、小品、活动、导游词等等，进行了具体的策划，“禅”这一极为抽象的宗教哲学概念，转化为可参观、可体验、可参与、可接触的旅游产品与旅游文化。
最后，围绕景区开发，我们提出了以滑雪场为启动点，以高山景观为观赏核心，以禅宗、禅文化为核心吸引力、以休闲度假社区为未来盈利增长点的投资分期与开发计划，完成了项目商业模式的策划，使投资商完全把握蓥华山开发运作的关键所在。
在此，我们将蓥华山策划的案例，简要叙述，以飨读者。
蓥华山位于xx省xx市境西北，距市区xx公里，景区范围xx*方公里。地处市域西北，与xx、x、xx相连，地处川西*原与青藏高原的过渡地带(龙门山构造带)上，属岷山山脉南段(九顶山段)向东南延伸的一条支脉，亦为什邡山地之主脉，山顶海拔xx米，区内最高海拔x米，最低海拔x米。
蓥华山景区属于龙门山国家地质公园，于19x年开始开发，但旅游产业未形成规模。如何科学地发展，则是在全面开发前必须考虑的问题。先研究策划，再规划设计，以此为基础，实施开发建设和运作经营，则成为发展旅游业必须遵循的工作轨迹。本策划即是对如何开发蓥华山景区提出的建议性方案，并前瞻性地涉及到今后的设计和运作层面，旨在理顺、明晰相关理念，指导今后一系列工作能够科学地展开。
蓥华山资源评价：
优势：蓥华山的自然资源具有一定的独特性，其高山自然景观类型较丰富。在海拔xx米以上，有高山草甸、高山野玫瑰、杜鹃林、原始森林以及冰雪资源等，蓥华山峡谷神奇险峻，天象景观变幻莫测。这些高山观光产品，在全国山岳型景区中，价值非常高。四季旅游资源的概念清晰，春游春赏杜鹃、赏春水，夏游高山观景、滑草、避暑，秋游秋观红叶，冬游冬看雪景。同时什邡本地是禅宗八祖--马祖的故乡，具有很好的文化底蕴。
劣势：蓥华山的自然资源(高山景观和飞水岩瀑布群)本身禀赋虽较高，但因其位于龙门山脉，有银厂沟、欢乐谷、九顶山、九龙沟等多加景区共存;特别是在资源大省xx的背景下，峨眉、青城、西岭雪山、四姑娘山、巴朗山、贡嘎山、千佛山、金佛山等十多座山岳景区，仅靠自然资源、一般性恢复佛教道教文化等，都难以形成独特吸引力，更不要说成为世界级旅游产品;独特资源的可进入性差;可用土地的不足使得一些好的项目创意和景区设计不能够付诸实施，只能在现有土地局限的基础上进行建设开发。
结论：
如果仅从自然资源本身来说，蓥华山的自然资源与周边相比，不具有垄断性的资源优势;如果仅从宗教角度来说，蓥华山很难超过峨眉山和青城山的宗教文化;所以通过自然景观与文化的完美结合，可以将蓥华山xx流的资源打造成为国内一流的景区。
我们的解决方案是：通过挖掘禅文化，对参禅悟道产品进行极致打造，深度策划现代运动休闲项目，结合对蓥华顶高山观景的打造与包装宣传，形成具有独特吸引力的综合旅游度假区。
一、活动背景：
1、随着世界各国经济的迅速发展和生产力水*不断提高提高，人类对环境的影响越来越大环境问题已日益突出和尖锐化。严重的生态破坏和环境污染问题已成为当代人类社会面临的重大问题。为营造一个健康、清洁、可持续发展的生存环境，各种环保活动方兴未艾。拯救森林，筷行动—我对一次性筷子说：不！
2、（1）我国目前森林资源匮乏：20xx年公布的第六次全国森林资源清查结果显示，全国森林覆盖率为18、21%，人均森林占有面积仅0、08公顷，在全球排名134位。中国森林目前面临五大问题：森林资源保有量低，分布不均，质量不高，林地流失严峻，以及林木严重过量采伐。中国木材供需压力巨大。目前，木材缺口在9578万立方米左右。
（2）消费进一步加剧森林破坏：大量使用包括一次性木筷在内的一次性消费品，无疑会给森林带来更大的压力。现代社会所消费的大量纸制品和木制品都需要从森林获取原料。在中国，这样的需求是巨大的。以一次性筷子为例，虽然它消耗的木材仅占全国总消耗量的1%不到，但也已达到166万立方米。而这些木材，在使用之后都被当作垃圾遗弃了。
（3）消费者积极行动起来是缓解这一问题的关键：环保组织提供切实可行的解决方案，使得消费者逐步提升对于绿色消费、生活方式的了解，最终认同并采取实际行动。从一个人到千万人，凝聚力量，真正推动环境保护。
（4）一次性筷子是对木材资源的极大浪费，也跟人们生活息息相关：自带筷子出门、抵制一次性筷子的实践可以帮助更多的人意识并体会到：环保和个人生活紧密相连，个人一个小的*惯改变，合起来就能对环境保护做出巨大贡献。
项目具体思路
二、活动目的：
1、增强我校学生参与环保的意识；保护我们学校以及周边的环境；培养打学生养成爱护环境、保护环境的意识；增强全校师生的环保意识。
2、通过资料发放、拉横幅等方式有效宣传沟通项目主题，建立鲜明的积极印象；通过售卖方式向公众发放便于携带使用的环保筷，并积极倡导出门就餐时自带使用；取得联系方式，使得后续网络互动活动成为可能；通过有创意的互动环节增强参与者的责任感与自豪感，为未来*惯的保持打好第一步基础；通过面向校园学生和公司白领的线下活动向公众提供便于携带出门使用的环保筷，并积极倡导外出就餐时自带使用；通过互动性网络社区及其它活动方式形成集体氛围，大众共同参与内容建设，并互相鼓励、督促，帮助形成*惯，成为国内最具规模的环保生活实践。引入名人参与，借助媒体扩散影响，传达“个人一小步环境保护一大步”的概念并形成社会关注。
三、活动流程
活动地点：太谷县
活动时间：20xx年5月
（一）宣传计划。
介绍森林在维持生态*衡方面的作用，介绍一次性筷子的不环保和不卫生。继而推广使用纸筷袋这一环保行为。
1.宣传内容：宣传一次性筷子的不卫生：一次性筷子消毒是用漂白的粉末漂白，对人体有很大危害性；制作一次性筷子会破坏森林资源，这又进一步使生态恶化。
2.宣传方式：（1）横幅要介绍此次活动的目的和主题，要求主题鲜明，有创意。活动开始前与结束后一周均在校园内，太谷县大街上明显的地方展出（最好是人流量多的地方）（2）环保知识宣传册在人流量较大的地方工作人员派发手册。包括环保知识及筷袋活动宣传知识。在手册上画把一次性筷子堆积起来的图、设计为不同造型，赋予其一定环保内涵，造成视觉冲击，让观者有所感悟。要为一次性筷子的背景资料，通过鲜活的画面让大家感受到一次性筷子的生产和流通，对环境的影响以及一次性筷子的卫生问题；同时也画上环保筷子，比较二者的差距，提倡大家使用环保筷子。结束后在横幅上签下大家的名字加入环保。（3）广播活动开始前一周在校园广播电台进行活动宣传，公布相关事宜，使吸引更多人的关注。
（4）网络博客在网站上创建一个关于环保的网络博客号召广大网友环保，让大家对环保知识有进一步的了解。
（二）唤醒抛弃塑料筷袋
大力讲解纸筷袋的优越性。展出一些精致筷袋的图片和实物，吸引大家参与筷袋制作和筷袋使用。
1、筷袋优点宣传。方便实用，不论外出还是在学校用餐，都可用自己的餐具，避免感染传染病。并且可减少对树木的砍伐。同时也可介绍一些其他的环保小窍门。
2、筷袋自己动手做。提供材料让大家现场制作。快袋上写环保小标语，推出一些个性筷袋，如情侣筷袋、友情筷袋，家庭筷袋等。
3、筷袋宝贝（化妆、着装新奇，引人眼球）和参与者进行互动，活跃现场气氛，增加趣味性和影响力。
4、筷袋发售活动。在超市举办专卖场，面向全校发售筷袋，制作一些精美筷袋，在环保知识问答环节（顺便进行现场调研）中赠送给回答正确的同学。
（三）发放筷子
到各个饭店发放装进筷袋的筷子给客人并发放环保知识手册，讲解关于环保的知识，提倡自带筷子。
四、基本经费预算
横幅40元/个*2、5米*10个=1000元
宣传手册2元/本*400本=800元
白T恤20元/件*20人=400元
红帽子15元/顶*20人=300元
筷子1元/副*400副=400元
快袋纸40元
画笔2元/个*6个=12元
布料针线绳子100元包括制作要出售的筷袋
总计：3052元
一、超市业态发展迅速，市场机会巨大。
1、中国超市发展迅速。
超市，就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。
中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态异军突起。据资料，超市在中国的发展速度是全世界最快的，至1998年12月底，国有连锁超市1150余家，拥有门店21000个，即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期，超市的增长速度仍达68%。在短短6年时间里，国外用了几十年时间发展起来的各种超市模式，都出此刻了中国市场上。
超市的高速发展，除了中国经济发展的带动作用外，还源于其自身的优势——创造消费者利益。与传统商业形态相比，超市的优势表此刻：购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势，超市对传统商业构成了冲击甚至有取而代之之势，造成了百货商店、小型杂货店的势微。
2、超市，理想的投资机会。
需要看到的是，中国目前的超市形态与国外相比，仍处于初始阶段，远不成熟。
体此刻：a、个体私营杂货店仍超多存在。这些杂货店的共同特征是：货品品种少，购物环境差，管理手段落后，采购成本与零售价格高，分散经营，等等。这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市代替了。
b、国内大多数成规模的连锁超市中，同样存在无超市经营管理的现代化理论指导，货品管理、财务管理落后，卖场虚大，与销售额不成比例，门店选点不准，服务、陈列、配送货不统一等问题。
这些问题启示我们，超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领的领域，因而是华邦公司介入超市领域的一个巨大的市场机会。
如何抓住这一机会粗略的设想是，根据本地区的市场消费状况与市场竞争状况，选准超市形态;培养、培训具有现代超市经营理论的管理人员，制定与国外接轨的科学、系统的管理制度;配备现代化的经营设施与管理设备;实施连锁经营，做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈列、统一管理、统一服务规范，一句话，以国外超市经营的标准，主打国内市场，运用管理理念、经营手段的优势取得竞争的成功。
二、化邦公司经营超市的设想
1、总体构想
华邦投资管理有限公司正在筹建的连锁超市企业，总部拟设厦门。
我们的目标：*期目标是在2—4年内成长为分店遍布全省的全省性连锁超市企业，拥有50-60家连锁门店，并进一步跨省运作。中期目标是，5—10年内，在全国20余个省区设店，成为一个全国性的连锁超市公司，拥有*千家门店，并设法在海外上市;长远目标，是进一步进入东南亚市场，成为在亚洲部分地区拥有分店的超市公司，并进一步跨洲运作。
我们企业的经营特色，除具备一般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征外，更体此刻营造一种简单舒适的购物环境以及带给更加优质多样的服务上。同时，我们将采用更科学的管理模式，塑造具有鲜明特色的企业形象，努力使资金周转更顺畅快捷，资信度更高，信誉更好。
我们企业的经营策略是，避开大城市，个性是回避与国际性大型连锁企业在大城市的直接竞争，集中力量拓展中小城市及经济较发达的农村城镇市场，成为此类市场中的领导者。
我们超市的形态以小型连锁为主，具体来说，我们把分店划分成三种类型：
a、一类店，面积约300—500*方米。具有宣传企业形象的作用，同时可作为区域市场的旗舰店或总店，承担必须的管理、协调职能;
b、二类店，面积约200*方米。主要用于向中小城市中的大型社区、区域性商业中心以及农村城镇市场带给较为丰富的商品，满足顾客多方面的生活需求;
c、三类店，面积约100*方米。作为中小城市的社区店，主要作用是向生活区内居民带给方便、快捷的购物场所，满足居民对一般食品、日用品的日常需求。
一般的做法是，在中小城市中，我们将在商业区、交通枢纽、区域性商业中心、大型社区的商业街一带开设少数一、二类店;超多选取有市场空间的居民区出入口、公用建筑、区内商业街一带开设三类店。这样即宣传了企业形象，又牢牢吸引当地居民，成为区域内市场的领导者。
在小城镇，我们将以一、二类店为主，利用资金、管理等方面的优势，拉开与当地零散经营业者的档次，面向城镇内所有顾客带给商品和服务，抢先确立在此类城镇内市场领先者的地位;
2、*期计划内主要目标市场的市场状况及经营构想
(1)、厦门市
a、市场状况：
总人口130余万，其中市区人口约60万。另有外来人口约50万。人均收入约1000元/月，在食品及日用消费品方面的人均消费支出约500元/月。
商业方面，旧有商业街是中山路;新市区扩展迅速，构成了新的区域性商业中心和居民区内的商业街，有较大市场空间。
交通方面，公路交通十分便利，公交汽车是最重要的交通工具，自行车、小巴做为补充**通工具存在。
b、竞争状况：
全市性竞争对手(即A类竞争者)为闽客隆、倍顺超市。前者是私营企业，现有12家分店，总面积逾7000*方米，其分店面积差别很大，大者1090*方米，小者约260*方米;后者是法国人开设的连锁店，企业形象、管理方式较具外企风格，现有9家分店，正在筹划第10、11家分店。分店面积一般在100—200*方。
区域性竞争者(B类竞争者)为小区内超市，一般面积在50—100*方，经营管理都是传统型的，商品大同小异。此类竞争者数量较多。
C、经营构想：
做好企业形象宣传的同时，大力发展三类店，集中精力拓展居民区内市场。
具体说，在市区交通枢纽一带设一类店1家，做为总店，同时做为宣传展示企业形象的窗口和舞台;企业经营的重点是在居民区出入口、公用建筑、区内商业区一带开设三类店，牢牢吸引住区内顾客，成为区域内零售业的市场领先者。
(2)漳州市
漳州市总面积12600*方公里，总人口约450万。农村人口以农业、林业为主业，城镇居民以小商业为主业。人均月收入300—400元，但区域间差别很大。
漳州行政区划分成芗城区、龙文区(二区构成漳州市区)、龙海市、长泰县、华安县南靖县、*和县、漳浦县、诏安县、云霄县、东山县等2区1市8县。
现以芗城区、龙海市为例做一分析。
芗城区：
a、市场状况：
芗城区为漳州市区的主体，属地级市。人口约50万，其中城市居民23万，另有约10余万外一人口。人均收入约600—700元/月，人均消费支出约480元/月。
商业方面，旧有商业区以胜利西路两侧，新华南北路和延安南北路中间的区域。目前城区向西南、东南扩展，新建住宅第一层*惯于性的建成小店铺，使新居民区四周街道构成了新的小商业街。
交通方面，大约70%的人以自行车、摩托车为主要交通工具，其次为步行或乘三轮车。公交车很不发达。
b、竞争状况：
同类超市竞激烈。A类竞争者中，芗客隆是最大的连锁超市，共7家分店，分店面积在160—300*方米之间。目前正在准备开设长泰、南靖分店。其次为吉马购物，有3家分店，面积差别委很大，小者380*米，大者逾1000*方米。再次为信义超市(2家)、新裕超市(2家)。
B类竞争者中有万鑫、佰鑫、华百、兴华、百货大楼等。
AB类对手的商品价位普遍低于厦门。
另有佳德士便利连锁店，目前有70余家分店，计划在10月份到达80家。分店面积一般在10—20*方。部份商品为自有品牌。
此外，还有闽南小商品批发市场，面向农村市场。
c、经营理念：
漳州市区面积小，不存在大的居民小区，个人购买力相对较低，出行以自行车摩托车为主，同类超市间存在激烈竞争。
针对这些特点，我们拟以一类店介入市场，店址选在市区交通枢纽或商业区，以具有现代气息的企业形象、相对较低的价位吸引顾客，站稳脚跟;随着城市新区的开发转而扩展三类店，吸引居民区顾客，最终成为城市内主要的市场领先者。
龙海市
a、市场状况：
龙海市为县级市，市区人口约6—7万，加外来人口3—4万，计10余万人。居民以从事小商业为主，人均收入约500元/月，人均食品、日用品消费支出约300元/月。
商业方面，商业区相对集中。目前龙海市正处于旧有商业模式向新商业模式过渡阶段。国有商业企业如百货大楼、纺织品公司、人民商场等受制于旧体制，失去了活力，但又控制着市内最佳位址的店面;而现代好处上的新型的超市企业尚处于萌芽阶段。
龙海市主要商业区正准备全面拆迁改造。
b、竞争状况：
有影响的竞争对手是兴华超市，面积约320*米(两层)，商品品种少，价信位高，管理松懈，企业形象类似于厦门市的B类店。
另一方面，该超市客流量却很大，(20：00—21：00，进入顾客数为294人)显示该市场空间很大。
c、经营构想：
以一类超市形式进入市场，在商业区一带选址。以超市的现代气息、丰富而便宜的商品、和相对舒适的购物环境吸引全市区的消费者，成为市场领先者。
这一方式适用于其它类似的小城镇。
(3)、泉州市
泉州市总人口约650万，另有外来人口约100万。人口密度较高，且分布不均，70%集中在鲤城区、石狮市、晋江市、南安市、惠安县等沿海一带。
泉州行政区划分成鲤城区丰泽区洛江区石狮市晋江市南安市惠安县安溪县永春县德化县等3区3市4县。
在市场状况与竞争状况方面，泉州、石狮、晋江类似于漳州，而其它市县类似于龙海。故可采用大体相同的经营构想。
(4)其它地区
计划在未来2—3年内，透过借鉴泉漳厦连锁超市的经验，开拓沿海地区的莆田、福州周边地区等区域市场。
3、初步计划。
在这一分阶段，我们的基本理念如下：
目标顾客：厦门、泉州、漳州市区——门店周围500米以内(或5-10分钟行程内)年龄在15-40岁的城市居民，其中尤以白领和单身族为主;
学校内——在校大学生;
云霄、诏安等县级市——城内14—40岁居民。
货品种类：顾客感觉最方便、最常用的生活必需品，如：
所有家庭食品、速食品;
洗衣清洁用品;
个人卫生美容用品;
烟酒类;
袜子内衣类;
低价日用品;
小五金;
报刊杂志、文具用品等，卖场约一半面积搞非食品、
经营特色：突出快速、方便，满足例常性购买或便利购买的需求;以产品质量高服务亲切，拥有现代化的设备区别于一般传统杂货店;
毛利：争取18—25%的毛利;
管理原则：在良好的分工的基础上，做到：
简单化，即作业程序简单化，减少不必要的报表与手续;
制度化，即制度手册作业程序明确，新手也能顺利接手;
专业化，即专业分工，各司其职;
标准化，即采购、订货、收付、陈列布局等均有标准程序。
根据企业上述构想和对市场状况的分析，初步制定未来几年的超市发展计划：
第一年(20xx年7月1日—20xx年7月31日)，超市总面积计划到达6000*方米，初步进行网络化经营，并培养超多管理人才。具体说：
一、厦门市区：一类店1家，三类店8—10家;
集美、杏林、同安等周边城镇：二类店1—3家;
二、漳州市区：一类店1家;
经济较发达的沿海城镇如龙海、云霄、诏安、漳浦、东山、南靖等县城：一类店3—5家;
三、泉州市区、石狮、晋江：一类店2—3家;
经济较发达的沿海城镇如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一类店3—5家;
第2—3年，可根据实际市场状况，或者进一步拓展除福州以外的省内其它市场。或者走跨省发展的道路，选取市场状况较好的省份，重复福建省的经营经验。
西沟生态村简介:
西沟生态村位于两省(河南、山西)、三县(辉县、修武、陵川)交界处的薄壁镇境内，面积20*方公里，*均海拔在800——1500米之间。森林覆盖率95%，河水流径10余公里，是国家级重点生态林和太行猕猴保护区。
西沟生态村主要特征是：高山林立、奇峰怪石。峡谷万丈、壁立陡峭。泉涌溪流、瀑大潭深。古树参天、鸟语花香。野果遍坡，桃梨满园。深秋时节，红叶漫山。名贵药材，亨誉中原。自然冰雕，别有洞天。生态村内现有景点：潭头瀑布、西沟四级瀑、龙浴湖、黑龙洞、黄龙潭、龙王寨、青苔岩、小寨河、千年龟石、香炉石，还有众多奇峰待命名，这里集雄、秀、奇、幽于一体，揽山、水、林、洞于一沟。专家赞誉西沟生态——贵在原始，美在天然。
一、项目背景分析
旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源。旅游资源虽包罗万象，但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色。随着人们思维方式和审美情趣的改变，自然资源成了旅游中最具魅力的优势资源，并直接影响着该地区经济的发展。而西沟生态村却隐藏着与世隔绝的自然资源。
(一)国家对旅游产业开发的政策形势
当前国家正在大力提倡发展旅游产业，争取把中国发展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。为适应加入世贸组织的要求，中国旅游业将尽快改变**的主导地位，变政策调节为市场调节，以加速与国际旅游市场的接轨步伐。
(二)国际国内旅游业发展的趋势
1.21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一致认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。
2.中国旅游景点的开发将从以**为主导转变为以市场为主导。
3.旅游市场越来越呈现出细分化的特点。
(三)西沟生态村资源开发现状分析
1.成功点
(1)对自然生态环境的保护良好(景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏)
(2)*三年来具备一定的知名度(在河南省内)
2.不足点
(1)配套设施几*空白(住宿、饮食、娱乐等设施匮乏)；
(2)景区自然景观尚未开发(峡谷内没有步道和安全保护)。
(3)景区运营机制未制定(国家所有国家开发的运行模式难以适应市场需求)。
(4)尚未市场定位。
(四)景区旅游资源优劣势分析
1.优势
(1)景区有丰富的水资源，适合开展一些水上项目，。
(2)峡谷内有多处适合速降和攀岩运动的天然石壁。
(3)具备良好的植被覆盖，生态环境良好。
(4)景区内有林果种植特色农业。
2.劣势
(1)景区内峡谷较窄，地势复杂，汛期水大无路可行。
(2)景点地理位置相对较偏，交通不便。
二、西沟生态村总体开发规划原则
坚持保护生态、倡导环保，实现可持续发展的原则
坚持突出特色的原则
坚持传统特色与现代理念相结合的原则
坚持统筹规划，分步实施的原则
坚持在保护环境的前提下追求最佳社会效益和经济效益的原则
三、景区远景规划目标
建设成为“河南著名、全国知名”的生态休闲避暑度假区 。
1.发展特色运动，如短矩离剌激漂流、拓展等，使自然景区成为河南知名的野外拓展训练基地。
2.成为河南省乃至全国知名的青少年生态环保教育基地。
3、建一个世外桃园。
四、阶段性开发规划
(一)第一阶段：立足景区现有景点，完善基础配套设施，开发乡村旅游，加大营销力度，实现景区游客量的较大增长。
1.在景区内统一规范若干个农家旅馆。
2.在景区附*建设一座集住宿、餐饮、停车、娱乐于一体的宾馆。(潭头、*甸)
3.对景区内现有游览线路上的泥石路、栈道进行改造或新建。
4.沿游览路线开设数个游客休憩亭，兼营饮品、副食和地方特色小吃。
5.新建景区内的邮电通讯、水电等基础设施。
6.新建景区内的简便医疗点一个、生态环保厕所若干间。
7.建一烧烤一条街。
8.设置两处篝火场。
9.开发乡村旅游(农家乐项目)。
——项目方案策划书15篇
项目方案策划书15篇
为了确保事情或工作得以顺利进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么应当如何制定方案呢？以下是小编整理的项目方案策划书，欢迎大家分享。
目录
一、摘要（企业简介）
二、环境分析
现有竞争者分析、替代品分析三、项目SWOT分析四、STP分析1、市场细分2、目标市场3、市场定位五、营销战略
（一）产品策略
产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合
（二）价格策略定价目标、价格策略
（三）渠道策略
分销渠道模式、长短、宽窄的选择
（四）促销策略
全球金融危机的大爆发，导致我国经济出现了发展速度的下滑，股市不稳，房地产楼房价格居高不下，而人们的购买力还没有达到一定的高度，这一系列因素导致楼房销售的持续走低，房地产市场前景不被看好！
公司已经将之前建好的楼层开始出售，可是由于市场的竞争和不景气，导致公司楼房的销售不佳，我奉命制定出了大厦项目包装全案策划书。
本定价策划只提供定价策略和方法，具体定价开发商应该根据项目具体情况制定。
所谓价格策划，就是地产商为了实现一定的营销目标而协调处理价格关系的活动。价格策划使整个地产营销活动的极重要的一环，它不不仅包括价格的制定、定价技巧的运用，同时包括在一定的营销情况下，为了实现地产商预期的营销目标而协调配合营销组合的其他有关方面，并在实施过程中不断修正价格策略的全过程。
一、楼盘价格定位
楼盘价格定位在价格策划重视种种之中。价格的一点小偏差会导致总销售额的负增长，但也引起消费者对楼盘价格的抵抗心理，是销售进度受挫。而价格定位较低，会是发展上的利润受到影响。因此，正确的价格定位可以充分发挥价格策划的效力，进而体现出整个楼盘营销策划的成果。
二、楼判定价策略
1、心理定价策略。
这是地产商根据不同类型的消费者的购买心理来制定的价格。地产商常用的心理定价策略主要是整数定价策略。不动产属于的书的高档高加耐用消费品，地产商在定价是要以整数尾，不要零头，消费者处于“一分钱，一分货”得购买心理，认为价格越高，质量越好。以整数定价往往会提高楼盘的“身价”，利于销售。
2、渗透定价策略。
这时将房屋价格定的地域预期价格，并伴随大规模的促销活动，迅速打开销路，就想到如泥土的水一样，从缝隙很快渗透到底。例如在有一个小区，同样住宅的价格以5000元/*方米的价格卖不出去，那模拟的价格就应该低于5000元/*方米，要求价格具有竞争力。
该策略的前提：市场容量大、要求弹性大、潜在竞争威胁大。采用这种策略可以薄利多销，先发制人，有助于组织竞争者的进入，迅速打开市场，取得最大的市场占有率，通常称为“别进来”策略。在市场已被它方强选占领的情况下，也是挤入市场的较好办法，待销路打开后，也可适当提高价格。
3、差别定价策略。
这是竞争者最激烈的同类楼盘以不同的价格出售的策略，目的在于刺激需求，增加销量。主要表现在：同一房屋，销售给顾客的价格不同。如可以给率先购买的消费者给与一定的优惠。同一房屋，因销售的时间、地点和交易形式的不同可分期推出，各期均可制定不同的价格，是具体情况在进行提价或降价。
4、折扣定价策略。
楼盘价格折扣是价格策划中的机动兵法，由于楼是在不断变化之中，一段时间之后，有些价格可能不太合适楼市的反应。而价格的调整牵一发而动全身。因此比较灵活的方式是进行价格折扣的调整。随时事的不同，折扣或低或高。折扣定价策略是给与购买这部分价格优惠以吸引顾客增加购买。如打折、赠送家具和家用电器及免收1~3年的物业管理费等。其目的在于争取快销。常见的折扣有以下几种：
(1)时间折扣。寄希望购买者快速的还清房款，如一次性付款的折扣比例最大，以建筑分期付款或银行按揭付款方式次之。这种方式有利于地产商加速资金的周转。
(2)数量折扣。是根据顾客购买房屋数量的多少。给与大小不等的折扣，数量越多，折扣越大，目的在于鼓励大量购买。
(3)功能折扣。这是根据各类代理商在营销中所担负的功能不同给予的折扣。如因代理商提供促销、奖金融通等功能给与一定的折扣。功能越多折扣越多。其目的在于协调代理商的积极性。
地产市场已进入为买方市场，市场的竞争已越来越激烈，市场的不确定因素也更加复杂。在复杂市场环境中，开发商如何制定消费者可接受的、对自己最有利的价格？这始终是一个关系楼盘命运的问题。因此价格策划在地产市场营销中将占据越来越重要的位置。
希望在我这个策划书实行之后，公司的楼房销售能够出现一个比较好的市场销售情况，不过我知道，要想出现楼市销售的回升，国家经济一定要重新恢复到发展情况中去，刺激居民的消费，这才是最重要的！我相信我们国家的经济会重新走向繁荣、富强的！
一、宏观市场环境分析
(一)永川区宏观经济环境分析
目前，全国经济整体处于增速回落态势，在这样的背景下，永川经济仍在快车道上运行，保持了19.5%的增速，呈现出又好又快的态势，成绩来之不易，是全区上下辛勤努力的结果。有几项工作进展明显：一是招商引资形势是10年最好，到位资金突破百亿元，居于重庆前三。二是融资工作效果好，新增融资50亿元，结构上实现了多渠道融资的变化。三是城市建设重点工程推进好。四是民生十五件实事工作推进好，尤其是通过多种形式的社情民情调查，进一步了解了市民的愿望，解决了一批实际问题。总体来看，投资、消费、出口“三驾马车”齐头并进，财政收入、企业利税、城乡居民收入等三个方面的收入增长较快，安全、信访形势保持*稳状态。
(二)产业政策对房地产市场的影响
与房地产市场联系比较紧密的金融政策、税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响，下面我国针对房地产市场的最新政策
二、区域市场分析
(一）项目所在区域市场概述
本案位于重庆市永川区三转盘，本案是重庆市XX建设集团房地产开发有限公司在永川倾情打造的精品力作。地处永川区核心，在短时间内就能购物中心，满足各项购物需求；本案备临永川著名学府，人文气息浓厚，使您置身家中就能聆听高等学府的教育。由于本案所处区域经济发展较快，调查发现诸多高新企业及高新项目也在不断推进，区域面貌也将会得到进一步改善。
(二)区域市场在城市中的地位及发展趋势 该地地处永川核心区域，拥有众多的配套设施，交通便利，且永川区，
地处中央直辖市重庆西部，距重庆主城九区55公里，永川旅行资源丰富，拥有4A级景区国家级森林公园茶山竹海、重庆野生动物世界、茶山竹海等，是全国优秀旅游城市。永川的城市建设在全市居前列，是重庆渝西地区区域性中心城市，可以为居住带来便捷和舒适，周围拥有的乐信凤凰郡，桓大泰晤士清晨等楼盘，为周围带来了更多活力，除了很好的交通生活娱乐以外，也是很好的投资。
该地块拥有众多的配套设施，拿出自己开发特色，将可以在此地块上获得更多的效益。
(三)区域内楼盘供应量（包括潜在楼盘供应量）的分析以及竞争分析
乐信凤凰郡、恒大翡翠华庭等几个等竞争对手已经分流了部分客户，并与本项目形成正面竞争，区域市场资源有限，而供应存量偏多。周围的永川桓大泰晤清晨与本项目形成竞争，其分析如下：
6个月以来的价格趋势
一年以内的价格趋势
其总体价格趋势
项目名称：二晚优质稻示范和免耕抛秧新技术推广及农村实用技术培训
主持单位：县农业综合开发办公室
实施单位：于田镇人民**
技术依托：县农业技术推广中心
实施规模：二晚优质稻示范和免耕抛秧新技术推广1800亩及农村实用技术培训500人次以上。
实施期限：20xx年10—20xx年10月
一、指导思想
以农业科技为先导，走现代农业之路。全面提高农村劳动者的农业科学技术素质，培养有文化、懂技术、善经营、会管理的农民技术骨干，促进农业先进适用技术的推广与科技成果的转化，以及农作物优良品种的引进和推广，使项目区农业优良品种覆盖率和先进成熟适用技术入户普及率明显高于非项目区，从而推进现代农业的发展和新农村建设。
二、实施地点与规模
示范推广项目选择在交通方便、群众基础好、领导较重视的双季稻主产区于田地镇，示范面积1800亩。
三、项目实施的主要内容
本项目实施的主要内容有三项：优质稻示范推广、免耕抛秧新技术推广和农民实用技术培训。
（一）、优质稻示范推广
示范区宜选择抗病、高产、优质、适应性强的品种，建议以国审组合丰源优272为主。该组合去年在我县种植5000多亩，表现为株高95厘米左右，全生育期116天左右，米质优，抗病能力强，产量高，受到好评。
（二）、免耕抛秧新技术推广
水稻免耕抛秧是将水稻免耕（或少耕）技术与水稻抛秧栽培技术相结合形成的一种新型栽培方式，具有轻型省工、节支省本的效果。
1、水稻塑料软盘育秧抛秧技术要点①把好播种关。亩用434孔的软盘60块，选用抗病高产优质品种1.5公斤，催芽至破胸露白，应用旱育保姆种衣剂0.3-0.4公斤拌种。②把好育秧关。严格控制好秧苗高度，以水控为主，要防止烧芽烧苗。③把好抛秧关。抛秧叶龄控制在二叶一心至三叶一心，不要超过四叶。④把好施肥关。每亩大田撒施25%复合肥50公斤作基肥，抛秧后7-10天亩施尿素15公斤，氯化钾10公斤，拔节后7-10天看苗亩施尿素5-7.5公斤、氯化钾5-7.5公斤，始穗期每亩叶面喷施磷酸二氢钾0.3公斤。⑤把好灌溉关。前期实行薄露灌溉，后期做到干湿壮籽，严防串灌、漫灌和后期断水过早。
2、化学除草剂除草免耕技术要点①第一次施用除草剂：在早稻收获后的当天进行。亩用克无踪或百草枯250毫升，或免深耕、省耕宝、对草荒（选其中一种）200毫升,加氯化钾、碳铵各2-3公斤，兑水50-60公斤左右喷雾，喷药前田间应放干水，喷药24-36小时后，保持灌水淹没杂草和禾茬4-5天（此时可结合施基肥）。②第二次施用除草剂：在抛秧后7天左右结合追肥，再亩施丁苄类除草剂1包。施除草剂后保持田间浅水层3-5天。
（三）、农民技术培训的主要内容与安排
1、培训地点与方式二晚优质稻示范和免耕抛秧新技术推广培训以示范区中的行政村为单位，分别举办技术培训班，即有3个培训点。其他农民实用技术培训，在项目区结合农业产业化经营和新农村建设实际，适时举办。参加培训的对象重点为项目区农民。培训人次要求达到500人次以上。
2、培训时间在年10月至20xx年10月内完成。
3、培训内容聘请县农业局技术专家讲课。重点讲授内容为二晚免耕(或少耕)塑盘育秧抛秧新技术。其次讲授：①水稻病虫防治关键技术。②多用一斤种，增产百斤粮技术。③水稻测土配方施肥技术。⑤超级稻和优质稻的基本知识。
四、项目物资与经费
为了充分发挥项目区农民的积极性，方便他们按照实施方案的要求操作，以便达到项目预定的目标，从项目专项经费中列支用于购买项目必备物资、技术培训费用。①项目物资：免耕抛秧新技术推广项目区供应的物资为塑料软盘，每亩60块。②技术培训费用：主要用于技术资料打印费和专家讲课费。
五、项目组织机构及其岗位职责
为了确保本项目能够顺利实施，成立科技推广项目领导小组、技术指导小组、项目实施小组。各小组的组成成员及岗位职责如下。
1、项目领导小组：
2、技术指导小组：
3项目实施小组：于田镇要成立科技推广项目实施小组，由乡镇分管领导任组长，有关乡村干部为成员。主要职责是组织农民实施，分发有关物资，开展技术咨询服务，开好现场会，搞好项目总结等工作。
六、项目总结
项目实施过程中，项目领导小组将不定期地进行检查和了解情况；项目实施单位要随时作好上级检查的准备工作，及时整理数据和资料，写好项目实施工作总结；县农业开发办要认真做好项目实施的协调服务工作，并负责有关资料的收集、整理、归档等工作，协助财政局整理报账资料。
项目名称：
申 请 人：
联系地址：
联系电话:
电子邮件:
提交日期：
摘 要
请简要叙述以下内容：
1. 项目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。)
2. 主要管理者(姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。)
3. 研究与开发(已有的技术成果及技术水*，研发队伍技术水*、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划)
4. 行业及市场(行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。)
5. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。)
6.产品生产(生产方式，生产工艺，质量控制)
7. 财务计划(资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。)
一 项目概况
项目名称：
启动时间：
准备注册资本：
项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)
主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)
组织机构：(用图来表示)
主要业务：(准备经营的主要业务。)
盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)
未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)
二 管理层
2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)
2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)
2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)
三 研究与开发
4.1 项目的技术可行性和成熟性分析
4.1.2项目的技术创新性论述
(1)基本原理及关键技术内容
(2)技术创新点
4.1.2项目成熟性和可靠性分析
4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。)
4.3 后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水*，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)
4.4 研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)
4.5 技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)
4.6 技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)
四 行业及市场
5.1 行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)
5.2 市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)
5.3 目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)
5.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)
5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)
5.6 swot分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)
5.7 销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)
五 营销策略
6.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)
6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)
6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)
六 产品生产
7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)
7.2 生产人员配备及管理
七 财务计划
9.1 股权中小企业融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)
9.2 资金用途和使用计划：(请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)
9.3 投资回报：(说明中小企业融资后未来3 -5 年*均年投资回报率及有关依据。)
9.4 财务预测：(请提供中小企业融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。)
八 风险及对策
11.1 主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)
11.2 风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)
一、项目的简要介绍
二、项目的内容
1、立项依据：根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。
2、项目意义：就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。
3、项目的内容及目标：就项目的内容和目标进行阐述。
4、项目可行性分析：
⑴对项目进行可行性方面的分析，包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。
⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析。
5、需求预测及分析
⑴市场定位及市场分析
⑵用户分析
⑶市场环境及前景
6、完成项目采用的方法。
就完成项目需要采用的方法进行阐述。
三、项目发起人、股东方、管理和技术支持
1、项目发起方的背景：
就项目发起方的情况进行说明。
2、项目发起方的业务，包括*三年的财务报表：
⑴项目发起方的业务情况
⑵项目发起方*三年的财务报表
3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。
四、市场和销售安排
1、市场的基本情况：
⑴该产品的主要用途
⑵本地、国内和出口市场的目前容量、增长率，价格变化等。
2、该项目的生产能力、生产成本，单位销售价格、主要销售对象，和预计市场份额：
⑴生产能力及生产成本
⑵单位销售价格、主要销售对象
⑶预计计划份额
3、产品的客户情况，销售渠道的安排：
⑴客户情况
就客户的情况进行说明。
⑵销售渠道
介绍销售渠道的安排情况。
4、目前市场竞争情况：
⑴其他现有生产厂家
列举出其他生产厂家的情况，以及最具有威胁性的地方。
⑵计划新上的类似项目，替代产品的情况
列举出这些厂家的类似项目，替代产品的具体情况，指出其对现在项目的潜在威胁。
5、类似产品进口的关税和管制情况：
6、影响产品市场的主要因素：就能够影响产品市场的因素进行详细的分析。
五、技术可行性、人员、原材料供应和环境
1、项目计划采用的生产工艺：
2、与其他公司合作的安排：
3、项目的人员培训和关键技术的保证：
⑴人员培训：就人员培训进行阐述。
⑵关键技术的保证：就关键技术的保证方面作出阐述。
4、当地的劳动力和基础设施状况：就通讯、交通、水源、能源和电力供应等方面进行详细说明。
5、生产成本和费用的分类数据：
六、投资预算、中小企业融资计划和效益分析
1、项目投资和资金安排：
2、项目的资金结构：就股东的股本投入情况、股东贷款情况以及银行中小企业融资数额进行阐述。
3、希望国际金融公司与银团的参与方式，股本、贷款或两者兼有：
4、项目的财务预测：就生产、销售、资本和负债、利润、资金流动、效益的回报进行预测。
5、影响效益的主要因素。
七、**支持、管理和审批
1、当地**的产业政策和投资方向对项目的影响：
2、当地**对该项目可以提供的鼓励措施和支持：
3、该项目对当地经济的贡献：
4、该项目需经过的审批手续和时间。
八、项目准备和进展的时间表
1、进行项目分解：就项目的实际情况将项目分解成几个比较小的模块。
2、里程碑事件：列出该项目可能经过的几个里程碑情况。
3、时间安排：就项目的具体时间安排进行分配。
4、经费安排：就项目的每个周期以及分解情况进行经费的分配。
5、人员安排：在各个项目模块以及时间段的人员安排情况。
为进一步加强学校体育、艺术工作，深入实施素质教育，全面提高学生素质，按照教育部、江苏省教育厅、苏州教育局和昆山市教育局的要求，结合我校实际，特制定“体育、艺术2+1项目”实施方案。
一、指导思想
坚持以科学发展观为统领，倡导“我参与、我快乐、我运动、我健康”的运动理念，引导学生积极参加文明、健康、活泼的文体活动，促进学生全面发展和健康成长，努力创设热爱体育、崇尚运动、追求艺术、文化育人的良好校园文化氛围。
二、实施原则
（一）实施“2+1项目”要以促进学生的全面发展为宗旨，切实树立“健康第一”思想，根据健康发展的需要和学生体育锻炼的需求，系统设计能切实提高***技能和锻炼能力的内容和方法体系。
（二）实施“2+1项目”要以深化学校体育、艺术教育课程和教学改革为核心，要积极贯彻新课程教育理念，积极推进课程改革。要设立适当的体育、艺术共性与个性选修项目，最大限度地提高学生参加体育锻炼、运动训练和艺术活动的兴趣，有效提高学生的运动和艺术技能水*。
（三）实施“2+1项目”要以建设有特色的体育、艺术教育课程为基础，逐渐形成各具特色的体育、艺术活动内容体系和艺术项目传统。
（四）实施“2+1项目”要以提高体育、艺术教育师资的业务水*和教学能力为先导，要通过各种业务培训，提高广大体育、艺术教师的教学能力，以满足“2+1项目”对教师教学技能的较高要求。
（五）实施“2+1项目”要大力改善体育锻炼和艺术活动环境，根据推进“2+1项目”的需要，加强体育、艺术场馆的建设和体育、艺术器材的配备，要在加大教育投入的同时，合理配置体育、艺术教育资源，以满足“2+1项目”对体育运动和艺术活动条件的新要求。
三、方案目标
通过学校组织开展的课内外体育和艺术教育活动，让学生在初中学*阶段掌握两项体育技能和一项艺术特长，为学生全面发展奠定良好基础。
四、项目设置
1、体育类：乒乓球、羽毛球、篮球、跳绳等。
2、音乐表演类:器乐、声乐、舞蹈等。
3、美术类：素描、漫画、书法等。
五、实施对象和时间
1、对象：根据我校实际，本学期实施“体育、艺术2+1”项目的对象为初一到初三年级学生。
2、时间：每周二、四下午的第四节课。
六、实施“2+1项目”的工作要求
（一）强化组织领导
成立“2+1项目”实施工作领导小组，明确分工，责任到人，要结合实际，制定切实可行的“2+1项目”实施方案，加大“2+1项目”实施工作督查的力度，确保取得成效。
（二）合理选择项目
从现有师资条件以及体育、音乐、美术教育教学设施、器材、场地等实际出发，按照学生身心发展特点，合理选择确定每个学生的“2+1项目”，逐步形成各具特色的体育、艺术活动内容体系，形成学校的体育、艺术项目传统。
（三）科学把握认定标准
要科学把握“2+1项目”技能认定标准，鼓励学生全员参与“2+1项目”，最大限度地提高学生参加体育锻炼、运动训练和艺术活动的兴趣，不断提高学生的运动和艺术技能水*，并努力达标。
（四）加大基础设施投入
要根据实施“2+1项目”的工作需要，大力改善体育和艺术教育活动的条件，加大体育、艺术场馆的建设和器材配备的力度，合理配置体育、艺术教育资源，努力挖掘社会资源，设法拓展学生体育、艺术活动空间，不断满足“2+1项目”工作对体育运动和艺术活动条件的要求，以保证“2+1项目”工作落到实处。
（五）狠抓师资队伍建设
把提高体育、艺术教育师资业务水*和教学能力作为“2+1项目”的先导条件，通过转变教育观念、内引外联等多种渠道储备“2+1项目”所需教师，积极开展各种业务培训，不断提高体育、艺术教师的教学能力，以满足“2+1项目”对教师教学技能和教师数量的要求，确保高质量地实施“2+1项目”。
“2+1项目”的实施工作，学校将对此项工作作专项检查，检查结果将作为有关教师考核的重要依据。
附件：“2+1项目”实施工作领导小组
组长：z
副组长：z
成员：班主任和各位辅导教师
体育类：z负责
艺术类：z负责
领导小组成员职责分工
z：负责全面工作。
z：主要负责“2+1”的具体工作。
z：负责“2+1”的项目、活动安排工作。
z：负责“2+1”活动展开的督促、检查工作。
z：具体负责“2+1”的项目活动安排工作。
体艺教师：负责“2+1”活动项目选定、开展、训练、指导工作。
各班主任：负责“2+1”活动组织、开展、督促班级学生管理工作。
项目名称：电子商务快递物流服务项目
项目简介：
该项目前期定位于为淘宝汽车坐垫卖家提供上海市区区域内的高速度（晨到、午到）、高品质（售后服务）的特色快递物流服务，包括货物小型短期仓储、货物投递和专业的售后服务三个业务部分。项目后期，努力完善项目的各个方面：首先，扩大快递物流服务范围，力争在上海各郊区设立服务点；其次，加强项目的硬件和软件配置，提高货物投递响应速度，降低投递运营成本；最后，提高项目参与者在服务商品行业的服务专业技能能力，具有一个专业化的服务团队。项目市场调查：
1）可行性分析：
i。在电子商务突飞猛进的新形势下，快递物流已经成为了制约其高速发展的一个重要因素，快递物流怎样才能更好的为汽车坐垫商家服务，使其成为店铺销售的特色。
ii。通过对当前知名的B2C电子商务网站的调查，很少有网商提供“晨到”、“午到”服务（就京东商城、新蛋），
更没有网商能够提供专业的售后服务（苏宁易购提供，不过是建立在广泛的实体店的基础上）。
iii。快递物流响应的快速化是网购消费者的共同要求，快速发货和送货是消费者选择商家的一个重要影响因素，“晨到”、“午到”的市场需求强烈。。而当前商家选择和提供的快递物流在江浙沪也得一天。
iv。当前形势下，由于快递物流的高费用，售后使用的高难度，制约着大体积、高难度类商品（如家电、自行车）的销售。
2）立足点：服务特色
销量
i。“晨到”、“午到”和“晚到”服务。接到订单后马上联系客户，确认订单信息和送货具体安排（时间、地点）。
ii。专业化服务。投送时提供专业的售后服务（坐垫的保养、安装及其它服务）。
iii。提供衍生产品。
3）问题与风险：
i。投递时间发生冲突，无法及时、准时投递。
解决方案：成立团队，具备应急配送人员。根据原始订单分析客户订购时间，为购物高峰做好应急反应。
ii。投递产品类型错误。
解决方案：加强与商家联系，投递前与客户确认产品信息。错误发生后无理由负责调换。
iii。无法充足备货，货物紧缺。
解决方案：加强与商家联系，备足热销品种。商家根据存货状况调整广告力度和促销程度。确实无法送货应该及时与客户联系，征求谅解。
iv。产品质量问题。
解决方案：投递前必须对产品进行严格的出库检查，投递后客户签定收货书。对于7天内产品质量问题，进行上门调换。当问题产达到一定规模的时候得向商家反应情况。v。消费者在货物送达时对商品不满意，要求退换货。
解决方案：与客户、商家协商解决，选择退货、换货，合理协调三者之间的利害冲突。
项目成本与利润：
成本：项目前期，利用自身优势（场地、区位），只需投入少量的固定成本（服装、保养材料）和一些运营成本（交通费、宣传费）；后期投入视前期运营效益而定。
利润：来源于产品销量的增长（可以按单数或者提成比例收取）和运营经验的获得。
项目实施：
1。原始数据分析：通过对客户的分配范围（市区、郊区比例）、下单时间分布比例、企业与个人客户比例，确定业务的服务范围、时间和方式。
2。与商家商定前期的备货仓储品种、数量，订单通知方式。
3。与商家配合做服务的广告宣传推广，促进销量。
4。制作服装、胸卡、宣传品，进行项目的专业化形象建设。
5。学*坐垫保养护理、汽车美容知识，学会汽车坐垫安装和质量检测，提高项咳嗽钡南钅恐葱心芰Α
6。在投送服务中，了解客户需求，听取客户建议，并把信息反馈给商家。（市场调查）
7。根据实际运营情况，合理规划配送服务，甚至考虑增加配送人员。
项目后期发展延伸：
在前期运营成功的基础上，项目还可以进行相当程度的横向和纵向延伸。横向上，可以服务于其它行业产品，大体积、高难度类商品（如家电、自行车）将会是首选。在纵向上，深化服务内容，例如在提供保养、安装的基础上，提供汽车美容甚至汽车美容装潢。
主办单位：XXX
赞助企业：XXX
媒体支持：XXX
一、活动意义和目的
二、活动介绍
本次活动主要走访核实纳雍、赫章、双山等地共计一百六十位贫困学生资料，为接下来的爱心资助做准备。
1、计划目标：第一次行动计划帮助毕节市七所学校160名贫困学生，解决128000。00元以上学费问题。第一批顺利开展后，将陆续开展第二批、第三批等，逐步帮助到更多的贫困学生。
2、活动形式：一对一助学将作为毕节市义工联合会一个品牌项目长期延续下去，本活动主要由义工联合会的志愿者深入贫困地区核实收集贫困学生资料，再联系社会爱心人士和企业对其进行一对一或许一对多进行捐助。
3、活动执行：4月7日到4月12日招募志愿者15名；4月13日到14日培训，4月19日到4月20日活动实施。
4、实施阶段：共计分为三组进行，第一小组由吴智红带队五人在赫章开展家访核实，第二小组：杨显淼带队5人在双山三所小学进行家访核实，第三组肖志明带队五人在纳雍进行家访核实。
5、活动经费：
1， 项目概述
基于商院开设经济管理类专业的优势，以及在校学生不能有
效利用自身专业优势产生价值这一现状。本项目将从理论和实践两方面入手，配合日常的管理经营活动，为学生创造一个除了课堂以外更大的成长空间，帮助学生扩大视野，提倡学生自主创新创业，发展学生的综合能力，以提高商院学生的核心竞争力。使开放、品质、信誉、成为商院，成就西北高校典范！
2.项目主题
本项“爱心市场”项目的主题为：绿色，爱心，奉献，成长，由我做主！同学可单个或自行组合成立营销小组，采取“注册，经营，管理”完全仿真市场的模式，以摊位为单位成立形式各异的营销小组，在规定的时间内以有形或无形的产品进行销售活动。
3.目标人群
我校全体师生及外部人群。
4.实施区域
初步建议以学校新建体育场为中心。学校提供场所及必要的基础设施（通电问题，网线等）
5.项目期限
第一期建立爱心市场并初步健全相关机制需要三学期，第二期建立市场联盟机制及监管分权的试运行，需要三年左右，第三期管理咨询服务的建立健全需要两年左右。
6.希望解决的问题，预期达到的目标
（1） 每年我校毕业生在毕业时候都会处理部分用过的书籍、资料和生活用品，然而由于本地没有可以满足学生要求的自由交易市场，而自发组织的跳蚤市场又缺乏有效监管，常出现纠纷情况。故而建立本爱心市场，为广大学子提供一个有效监管的自由交易*台，同时满足有需要的学生廉价购物。引导大学生树立正确的消费观念。
（2）我校由于其地域的特殊性，导致的闭塞思想观念问题突出。加上对学生实践能力的不重视，缺乏动力，导致了整个学生群体眼高于顶的现状不容乐观。故而本项目从“实践是检验真理的'唯一标准”的角度出发，倡导学生一切从实际出发，培养学生“实读实干”的精神，从磨练中实现自我价值。
（3）来自应试教育的压力，学校仍然主要以成绩衡量学生的素质，忽视了实践能力的培养以及学生视野的培养，所以营造自主学*，积极实践的学*氛围十分必要。
（4）虽然国家及高校都在大力提倡在校学生群体创业，扶持政策力度很大。但就学生群体本身而言，所需创业条件等因素严重欠缺，可谓可望而不可即。面对学生群体创业瓶颈，本项目将为广大有志向的同学提供一个生存环境优越的培养皿，使其能以最快的速度培养适应社会的综合性人才。为我校“小微企业孵化器”提供优良的“蛋”，从而保证孵化器高效的工作状态。
7.计划的活动，预计的成果等要素
（1）“爱心市场”在商学院，和*镇的出现。学校不盈利。
（2）设立助学基金，学校影响的扩大和良好形象的建设。
（3）以学校为教学科研中心，为企事业单位提供管理咨询服务。利润非常可观。
一、摘要
真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备一些弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。
二、环境分析：
外部环境分析：
1.花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。
2.就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享**神生活物质。
3.在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成为新一代的消费主流。
4.现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游玩，给我们提供更多的市场。
内部环境分析：
1.从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。
2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。
20xx年是我行业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型全面推进的一年。为更好地适应其发展的需要，积极创建学*型银行，努力培养和造就一支道德素质好、专业水*高、风险意识强、服务质量优的员工队伍。市分行在充分考虑员工培训意向、发展需要和培训资源的基础上，制定了《中国银行xxx分行20xx年的教育培训计划》，现发送给你们，请各单位结合实际、周密计划、精心组织、确保完成全年各项培训计划。
一、基本原则
以总分行关于建设经营管理、专业技术、技能操作三支队伍和人才开发为总体目标，紧紧围绕全行中心工作，重点做好基层经营机构管理人员，业务板块客户经理、柜面操作人员业务技能培训的原则；紧密
结合我行改革发展实际，完善岗位培训体系的原则；坚持理论联系实际，学用相结合的原则；专业素质与企业文化建设相结合的原则；全员培训与全面提高相结合的原则；按需培训与业务发展相结合的原则。
二、培训目标
为全面推进我行业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型工作，着力提升我行市场竞争力，20xx年教育培训的主要任务是继续实施全员培训目标，具体要抓好经营管理、财务管理、风险管理、资产管理、个金业务、公司业务、结算业务、内控与合规、文明优质服务、人力资源、计算机操作、企业文化建设、思想政治工作和党团工作等14个方面的培训；重点抓好以下5个方面：一是适应业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型和人力资源改革发展的需要，突出新知识新业务品种培训；二是提高综合柜员的业务操作能力，突出综合柜员业务技能培训；三是推动业务发展，突出展业培训；四是不断提高经营管理水*，突出对管理层领导能力和执行力培训；五是大力培训团队精神，营造积极向上的良好氛围，突出企业文化建设培训。
三、基本做法
1、依靠本行教学力量切实搞好培训。组织兼职教师、行部负责人、骨干人才按培训内容和要求认真备课授课，完成预计的培训内容，逐步提高我行自身办学能力。
2、组织和鼓励员工在线自学。随着省分行内部网站在线培训课程的开通及增加，组织和鼓励员工利用在线学*的便利条件进行学*。
3、利用教学光盘，进行个性化培训。为加强管理及业务发展的需要，在充分调研的基础上，市分行提供自选培训课程，鼓励员工业余自学，逐步实现个性化培训。
4、加大培训力度，充分利用上级培训资源搞好在培训和转培训。一是结合我行目前实际，充分利用总、分行的培训资源加强对经营管理类、专业技术类和技能操作类人员的管理、业务拓展和相关技能的培训，提高综合素质；二是组织一线员工到系统内或同业兄弟单位观摩学*，使其得到直观的感受，学到别人的先进经验和成功做法，从而提高自已。
四、基本要求
（一）提高认识。加强教育培训，提高员工综合素质，拓展职业发展空间，是各级管理层的共同责任。因此，各级领导和各部门负责人要高度重视教育培训工作，积极主动按计划组织好本专业的培训工作，积极支持和配合其他部门的培训工作，保证全行培训计划落到实处。
（二）周密计划、精心组织。市分行各部门对本部门的培训计划，要做到教材、师资、场地三落实，积极做好培训管理工作。要不断进行培训课程研究和创新，促进教学互动，提高培训质效。
一、项目企业摘要
*投资安排
*拟建企业基本情况
二、业务描述
*企业的宗旨
打造中国人自己的营养快餐连锁品牌
*主要发展战略目标和阶段目标
（1）：做中华料理快餐的NO.1
（2）：两年进入国内20个以上一线城市
（3）：三年内走出国门
（4）：五年内成为首家中国快餐境外上市公司
*项目技术独特性
1、食材全部采用有机、绿色食材
2、采用高档环保漆盒
3、设立品牌会员活动中心（含网上会员体验中心和财富中心）
4、“快餐+鼠标”策略
三、产品与服务
*产品服务创意作
1 食材采用有机、绿色食材+高档环保漆盒
食材：精选东北贡米，珍稀食用菌和精选各种肉类、蔬菜
2 快餐+鼠标
开创“洁捷创业计划”积分，“洁捷财富计划”积分。积分兑换分红奖金、洁捷股票。
*经营计划
以派送、外卖为主要销售形势
四、市场营销
（1）目标市场：
1、都市白领以上、月收入6000元以上客户群体 2、机关、企事业招待用餐
（2）*行业分析：
目前，我国葡萄生产还处于传统农业逐渐向现代农业转变的阶段，在新农村建设的形势下，现代装备农业进展较快。南方以长三角为核心的高科技密集区在避雨设施栽培及避雨设施条件下开展葡萄根系限域栽培，实施了数字施肥、数字用水、数字用土和树体管理的数字化、标准化。北方地区及高寒山区在葡萄设施延迟、设施促成及相应的配方施肥、灌水等方面实现研究与产业突破，并在设施免灾、减灾，设施增温、增光、节水，促进农民创建稳产高效田等方面作出贡献，并将现代农业装备、材料、技术应用于露地鲜食葡萄、酿酒等加工原料生产和产后加工产业。
实施葡萄标准化生产、产地标识、推广抗性砧木嫁接苗制度，提高葡萄、葡萄酒的质量和安全已成为葡萄产业发展的一个重要举措；提高产后商品化处理水*和组织葡萄产销联合体，健全流通体系是推动葡萄产业稳步发展的关键；改变葡萄传统种植观念深入宣传葡萄文化，使观光功能尽现，产业求精、求高效，体现现代精准农业体系研究，建立资源节省、环境友好型新型葡萄增长方式。 *竞争分析:
1 国际竞争激烈
从20xx年起，葡萄酒进口关税从46%下调至14%，一些国对中国出口农产品享受零关税政策，世界各国都把中国作为主要的竞争市场，而我国葡萄、葡萄酒多年来一直因产品雷同、质量一般而缺乏竞争力，也缺乏有力的外销措施。 本项目采用“三膜”栽培技术和简易遮雨棚措施能以较低的投入创造出较高的产值效益。
*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透与开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
五 资金需求情况及融资方案
融资方案：公司主要采用股份制，集资的融资方案。此外还可以进行贷款融资。
六 公司管理
公司为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度范本。
1.公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。
2.公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。
3.公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水*，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。
4.公司提倡全体员工刻苦学*科学技术和文化知识，为员工提供学*、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水*，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。
5.公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。
6.公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供*等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。
7.公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。
8.员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。
一、 方案书整体内容：
方案封面及主题：
第一部分：方案提供方介绍
第二部分：参训企业背景分析
第三部分：培训思路与目标
第四部分：方案详细流程安排
第五部分：部分培训项目介绍
第六部分：备选培训项目图片参考
第七部分：培训场地简介
第八部分：索顿培训师简介
第九部分：培训费用报价
第十部分：附件：参训学员必读、安全设施简介等
二、 方案书各部分内容：
方案封面及主题：
培训方案的封面，是公司形象的缩影，也提示了方案所包含的主要内容和主题、方案提供方和参训方的身份，对方案起到提纲挈领的作用。在制作封面的时候，要用一幅整洁、大方，与本方案内容有直接关系的图案作为封面的底图，并将客户公司的全名写在封面上，再用大型字体将方案的主题标出。
方案目录：
方案的目录是方案内容的总览，有的客户非常注重这一部分，在客户时间紧急的情况下，他们可能是直接就翻到目录，查找他们最关注的内容。因此，方案目录要求准确、明了。
方案开始制作的时候，可先在封面之后的第一页，先预留一页的空白页，后开始制作方案的主体部分内容。目录是在方案所有内容都完成、所有排版都已经检查无误的时候，才开始制作。
目录的各项纲领，都必须与方案正文的纲领完全相同。每个层次的排版也必须一目了然。
在制作目录的时候，可将方案用Ctrl A 全选+Ctrl C复制 + Ctrl N 打开新空白文档+ Ctrl V粘贴, 全部复制到另外一个空白文档
中，然后页对照着将新文档中的各部分的纲领复制到正在制作的目录中，并标以相应的页码，这样，就省去在同一个文档中反复来回拖拉各页的麻烦，并且避免了因为制作页码而使正文排版错乱的情况。
第一部分：方案提供方介绍
方案提供方的介绍是对本公司大体情况的介绍。包括公司背景、主要课程、主要认证、合作客户等多项内容。本公司的介绍，应根据方案、客户的情况来描述。若在设计方案前，已经向客户发送过本公司的相关背景资料，并且客户要求方案言简意赅的话，可适当减少本部分内容。
第二部分：参训企业背景分析
本部分，需要提前了解客户的准确名称，并通过直接向客户了解、从网上搜索等方式，得到客户公司的介绍，并且了解清楚客户的行业背景、行业现状、参训学员性质、参训学员人数等，并针对参训学员工作的性质、结合企业情况，进行一个简单的分析。
对参训企业进行背景分析，是为了更深入地了解客户的情况，对接下来设计的思路和培训目标起到一个导入的作用。因此，此部分分析，务必要准确而言简意赅。若无法获得客户的真实情况，此部分可以省略，切忌生搬硬套、乱写一通，反而起到反效果。
第三部分：培训思路与目标
此部分是方案中的重点部分，是表现方案核心思想、凸现方案特色的部分。因此，需要方案制作者花费一定的时间和精力去描述。
“培训思路”主要是根据本方案的核心思想，搜索一定的权威理论来进行描述。如“打造高绩效团队”的方案，培训思路应先分析高绩效团队的一些基本要素，并分析打造高绩效团队的方法，进而将打造高绩效团队的步骤与本方案的设计流程进行一个结合，并对培训效果进行一个分析，使客户了解后面所设计的流程所能达到的总体效果。
又如“打造销售战狼团队”的方案，应先对销售人员的心理、工作性质进行简单分析，再把狼队精神进行一个描述，进而将销售人员的培训目标、狼队精神的要点和我们设计的培训项目进行一个结合描述，这样，每个项目和将能达到的效果都会有理有据，读者一目了然，并对设计者的用心很大程度地认可。
第四部分：方案详细流程安排
方案的流程，是方案中的重中之重。必须要安排得详尽、周到，并且每个环节配以精彩的图片和具有吸引力的场景描述，使读
者在阅读时仿佛身临其境，充分地感受到培训现场的气氛。
培训的时间流程，应根据客户能安排的时间来指定。一般来说，培训的时间有一白天、一天半、两天一夜、一天一夜几种。项目流程的安排，一要总体时间合适；二要项目操作方法与所安排的时间合适；三要食、宿、起床、离开的时间合适项目安排时间。
第五部分：部分培训项目介绍
此部分是为了让客户对本方案流程中的各个项目的操作方法、实际意义有更具体的了解。也是方案必不可少的部分。流程中所涉及的各个项目，都应该做一一的具体介绍。项目介绍的内容参考公司的“拓展项目集”。
值得注意的是，公司原有的项目介绍，每个项目的意义可能不尽相同。方案制作者在复制粘贴到自己的方案上时，应对各个项目的介绍、意义都进行仔细的检查，如，有些项目描写的意义是突出“自我突破”的，但是本方案主要的理念是突出“沟通、协作”的，如果此项目是本流程中不可更改的话，那么，应该把项目介绍和项目意义的描述，按照方案的思想进行更贴切的修改和描述。以免客户认为你设计的项目，根本不是他想要的。
第六部分：备选培训项目图片参考
此部分是为了避免客户对之前设计的培训项目不满意，又以为没有可替换的项目，而直接pass掉我们的方案。将一些备选的项目图片放到方案中，一方面使方案更丰富多彩，一方面也给到客户一个良好的印象。打消客户对我们是否有可替换项目的疑虑。
第七部分：培训场地简介
培训场地的推介，一定必须是推介合适实施本方案项目的地点，并且需要综合考虑路程、餐饮住宿场地环境、场地成本等因素。原则上，首先推荐本公司最常用的场地。场地环境相当的情况下，推荐成本较低的场地。
培训场地的描述，应该图文并茂，凸现场地的特色和优点。若是从网上搜索到的野外场地、公园场地的介绍，应该对网上的文字根据需要进行适当修改后方放到方案中。避免出现客户看到场地描述，一看就是从网上乱搜的，感觉我们从来没有过在那个地方的操作经验，十分不专业和不规范的情况。
第八部分：索顿培训师简介
若客户无特别要求，本部分无需特别推荐或介绍个别培训师。只需将常用的培训师概述、培训师合影放到方案中，便可起到增强专业色彩、提升客户信心的作用。
若客户特别要求，需要培训师的详尽介绍，可视实际情况，另外以独立文档附上培训师介绍。
第九部分：培训费用报价
本部分内容，是方案中最关键的内容，也是客户最终决定是否跟我们合作的关键所在，因此，报价应该慎之又慎。
方案报价原则：
原价与优惠价对比、分方案分场地报价 比客户心理价格稍高、不低于公司限价
报价外服务提供参考价、显示赠送服务价值
1、 原价与优惠价对比：首先，在报出实际收费前，先将实际收费×1.25的价格，做为本公司培训原价，写在报价之上，再给到客户一个八折优惠价，然后才报出实际报价。消费者都有占小便宜的心理，都希望自己的消费物超所值。此举是为了给客户一点甜头。
2、 分方案分场地报价：若方案中推荐了几种操作流程、几种培训场地，应根据场地的优劣和成本的高低，分别进行报价。使客户可以根据自己的费用预算来选择场地和流程。切忌一刀切，不管一天两天、不管成本高低，所以都报一个最低价。最后客户选择了成本最高的场地或流程，而公司无利润，无法操作，再向客户提价，客户会认为我们不守诚信，那我们将有可能失去这个客户。
3、 比客户心理价格稍高：我们在报价之前，先向客户了解他们的培训预算，或根据客户的行业、经济实力，来判断客户的承受范围，然后报出比客户预算稍微高一点的价格。这是因为客户总是喜欢压价，就算直接给出他们可以接受的价格，他们也希望你还是给他一点折扣，报高一点点价格，是为了给客户一个折扣的余地。
4、 不低于公司限价：公司的统一报价表，是根据培训的合理成本利润比计算出来的，所有销售人员都必须严格按照报价表上的限价进行报价。不得擅自报给客户低于报价表的价格。若客户预算较低，不能承受报价表上的价格，需要给到特别的优惠价，必须经过上级主管的同意，方能报价。
5、 报价外服务提供参考价：我们的报价中，一般不包含服装、交通、礼品等费用。但是若客户有需要，我们也可以提供相关的服务。因此，我们应该在报价中标明这些服务的参考价格，以供客户选择。其中，公司现有短袖T恤的价格不得低于10元/件；交通服务的价格，必须根据客户往返的路途，实际向运输供应商查询过价格之后才能报出，不得自以为是漫天要价或报出低于成本的价格。
6、 显示赠送服务价格：在培训中，经常会为客户组织晚会、或场地可提供免费的温泉、桑拿等服务，若这些非培训直接服务，无另外成本而可以直接提供给客户，可以在方案中特别标明，并表明其市场价值，以提高方案的含金量。在报价的时候，我们还必须特别主意的是，一定要对报价中所包含、不包含的各项服务进行详细检查，并且自己了如指掌，绝对不要出现报价前后矛盾、报价计算错误等失误。原则上不要对报价中含的每项服务进行太详尽的价格分解，以免客户对分解价格产生不必要的置疑，甚至自行删除其中较贵的服务，使最后的价格无法操作。
第十部分：附件：参训学员必读、安全设施简介等
方案的最后，对客户关注、或方案中设计的一些其他资料，而前面没有提到的，进行一些补充。使客户对我们的服务了解得更全面。
主要内容应包括：
一.产品介绍
1.产品的概念。
2.相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段?
3.本产品的差异性或独特性怎样?
4.企业将本产品推向市场方法或渠道是什么?
5.谁会使用本产品，为什么?
6.研发成本之外，产品的生产成本是多少，售价是多少?
7.本产品的生命周期预测，有无升级、改良或创新的准备计划?
二.市场分析
1.市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新产品的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。
2.细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。
3.推出一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。
4.产品的市场竞争力、预计的市场占有率和市场前景预测。
5.策划好新产品的品牌和专利。
三.生产条件
1.如何设计或改良生产线，如何制造或组装产品?
2.新产品生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?
3.生产和设备的成本是多少?
4.怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性。
5.生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制。
6.质量控制的方法是怎样的。
7.解释与产品制造、组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
四.项目团队
1.组织结构设计。
2.岗位职责说明。
3.项目经理自己的背景、经历、经验和特长等。
3.介绍主要研发人员的特殊才能、特点和造诣。
五.财务规划
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给决策者和投资者。
1.商业计划书的条件假设。
2.预计的资产负债表。
3.预计的损益表。
4.现金收支分析。
5.资金的来源和使用。
——创业项目策划书15篇
创业项目策划书15篇
不经意间，工作已经告一段落，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。策划书要写哪些内容呢？以下是小编整理的创业项目策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？
你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？
你是不是想体验和同学一齐下厨的神秘感觉？
大学生厨房就十分对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。
同学们只要买来自己喜欢的菜肴，那里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅20xx-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。
因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期盼大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一齐下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。
它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。
它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。
快来大学生厨房，和朋友一齐享受下厨的快乐吧！
一、公司简介
1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。
2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时带给热饭。
3、项目服务资料：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付必须的租金就能够到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、能够同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间（11：00-2：00）之间大概能够烹饪28（4个灶台*7组/灶台）组同学。同学们能够在那里吃完再走，也能够带出去吃，一切自便。
我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因思考到用电状况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。
4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选取的状况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手潜力的厨房。
5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。
二、组织人员管理制度
1、我们将顾客分为大、中、小规模。
大规模（20-40人）：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。
中规模（10-20人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。
小规模（1-10人）：随时安排厨灶。
2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。
3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。
4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她能够提前做安排，中型的（10-20人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。
5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。
6、**批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得**批文的，若大学生由学生自主创业可向校园申请资金和批文。
三、市场
1、市场营销
①宣传
我们将透过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一齐来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。
②客源
既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。
A.在同学面前一展自己的厨艺。
B.请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。
C.某两、三个男女寝室在那里能够搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。
D.有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。
E.不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。
在大学生厨房这样简单自由的环境里，在一个像家里一样能够出入的厨房。我们不仅仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一齐动手的快乐，那里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。
③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐思考，那么能够扩展搭配盈利服务，能够出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，带给怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。
2、市场前景
此刻看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的用心分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校（本科、专科、职业校园）那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。
3、战略目标
⑴在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生带给一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠*的校园宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。
⑵在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。
四、大学生厨房的SWTO分析
1、Strength
①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。
②随意性，它比食堂的饭菜更多选取，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。
③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的（一个厨房、搭配一个餐厅），在同学们放寒、暑假时，能够减少几个单元，缩小规模，减少可转成本（电费、水费、房租费……）
④适应性好，能应对不同时期的冷热状况，当期终考试临*，同学们都整天忙于复*功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在必须的信誉度和关注度的状况下，而且又靠*校园，我们能够雇佣一个兼职厨师。在短时间内带给餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。
2、Wealth：因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。
3、Opportunity：同学们都以一种新奇的情绪进入“大学生厨房”，以一种简单地心态享受“大学生厨房”，能够有很大机会纵向发展，和横向发展。
4、Threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。
综合SWOT分析来看，“大学生厨房”就应确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时持续创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。
uuml项目计划书是按照国际惯例常用的标准文本格式形成的，是全面介绍公司和项目运营情况，阐述产品市场竞争和风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。
uuml保密承诺:本项目计划内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者开放。未经本人同意，不得将本项目计划涉及的商业秘密泄露给第三方。
一、项目企业总结
商业计划书的概要是整个计划的核心。
投资安排
拟建企业的基本情况
其他需要重点说明的情况或数据(可在下面重复，此总结将被投资者视为项目总结)
二.业务描述
企业的宗旨(约200字)
主要发展战略目标和阶段目标
项目技术的独特性(请与同类技术对比)
研发的人员和资金计划以及要实现的目标主要包括:
1.研究基金投资
2.RD人事
3.研发设备
4.RD产品的技术进步和发展趋势
第三，产品和服务
企业家必须介绍他们的产品或服务理念。主要包括以下内容:
1.产品的名称、特性和性能；向客户介绍企业的产品或服务及其价值
2.产品开发过程，同一个产品还没有上市吗？为什么？
3.产品处于生命周期的哪个阶段
4.产品的市场前景和竞争力如何
5.产品的技术改进和升级计划和成本，利润来源和持续盈利的商业模式
生产和运营计划。主要包括以下内容:
1.新产品的生产经营计划:如何采购生产产品的原材料，供应商、劳动力和员工的相关信息，生产资金、厂房和土地的安排等。
2、公司的生产技术能力
3.质量控制和质量改进能力
4.需要购买的生产设备
5.生产工艺流程
6.生产产品的经济分析和生产过程
四.营销
介绍市场、营销策略、竞争环境、竞争优势和劣势、销售额、增长率、产品或服务拥有的核心技术、待投资核心产品的总需求等。
目标市场，应解决以下问题:
1.你的细分市场是什么？
2.你的目标客户群是什么？
3.你的5年生产计划、收入和利润是多少？
4.你的市场有多大？你的目标市场份额是多少？
5.你的营销策略是什么？
行业分析，应回答以下问题:
1.行业发展水*如何？
2.目前的发展趋势如何？
3.这个行业的总销量是多少？总收入是多少？发展趋势如何？
4.经济发展对行业有什么影响？
5.**如何影响行业？
6.是什么因素决定了它的发展？
7.竞争的本质是什么？你采取什么样的策略？
8.进入该行业有哪些障碍？你会如何克服？
竞争分析，回答以下问题:
1、你的主要竞争对手？
2.你的竞争对手的市场份额和战略？
3.可能会出现哪些新的发展？
4.你的核心技术(包括专利技术的所有权和相关技术的使用)、产品研发进展和实际物质基础是什么？
5.你的策略是什么？
6.在竞争中，你在发展、市场和地理位置上有什么优势？
7.你能承受竞争带来的压力吗？
8.产品的价格、性能、质量在市场竞争中有什么优势？
营销时，你的市场影响力策略应该说明以下问题:
1.营销组织和营销团队
2.营销渠道的选择与营销网络的构建
3.广告策略和促销策略
4.价格策略
5.市场渗透和发展计划
6.营销突发事件的应急对策
五、管理团队
全面介绍公司的管理团队，主要包括:
1.公司的管理机构、大股东、董事、关键员工、薪酬、股票期权、劳动协议、奖惩制度以及各部门的组成等应以清晰的形式展示出来
2.需要展示贵公司管理团队的战斗力和独特性，以及其与众不同的凝聚力和团结拼搏精神
列出企业的关键人物(包括创始人、董事、经理和关键员工等。)
关键人物之一
企业有多少全职员工(填写人数)
企业有多少兼职员工(填写人数)
没有合适候选人的关键职位？
管理团队的优势和劣势？
人才战略和激励制度？
外部支持:公司聘请的法律顾问、投资顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构名称。
六、财务预测
财务分析包括以下三个方面:
1.过去三年的历史数据和未来三年的发展预测主要提供过去三年的现金流量表、资产负债表、利润表和年度财务总结报告
2.投资计划:
(1)风险资本的估计金额
(2)如何安排风险企业未来的融资资本结构
(三)获得风险投资的抵押和担保条件
(4)投资收益和再投资安排
(5)风险投资家投资后双方股权的比例安排
(六)投资资金收支安排和财务报告编制
(七)投资者参与公司经营管理的程度
3.融资需求
创业需要的资金数额、团队的贡献、资金需求计划、实现公司发展计划需要的资金数额、资金需求的及时性、资金的使用情况(详细说明资金的使用情况并列出)
融资计划:描述公司想要的投资者和股份，以及其他资金来源，如银行贷款。
完成研发所需的投资？
收支*衡所需的投资？
该收支*衡了？
项目实施的计划进度及相应的资金分配和进度。
投资和收入
(单位:万元)
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
岁入
销售费用
生产费用
净收入
直接投资
资本支出
七.资本结构
到目前为止，你的企业已经投入了多少资金？
你目前筹集了多少资金？
例如，如果筹集成功，企业将继续经营多久？
下一轮投资会筹集多少？
企业可以向投资者提供以下权益
请说明你想寻求什么样的投资者？(包括投资者对行业的了解、资金和管理支持等。)
八、投资者退出方式
股票上市:根据本商业计划书的分析，分析公司上市的可能性，说明上市的前提条件
股权转让:投资者可以通过股权转让收回投资
股权回购:根据本业务计划的分析，公司应向投资者说明股权回购计划的实施情况
利润分红:投资者可以通过公司的利润分红达到收回投资的目的。根据对该经营计划的分析，公司应向投资者说明股权利润分红计划的实施情况
九.风险分析
企业面临的风险及对策
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，并提出有效的风险控制和防范措施，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险和其他不可预见的风险
十.其他解释
你认为企业成功的关键因素是什么？
请解释为什么投资者应该投资你的公司而不是其他公司？
项目承担团队主要负责人或公司总经理的详细简历及证明人。
媒体对产品的报道；公司产品的样品、图片和描述；公司及其产品的其他信息。
对商业计划书内容真实性的承诺。
一、方案概要
——项目策划书合集15篇
项目策划书合集15篇
时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。策划书怎么写才合适呢？以下是小编整理的项目策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、项目简介
本项目位于新疆伊犁巩留县阳光新天地4楼，策划人依据国际、国内一体化(一站式)综合服务体的流行趋势，策划集合餐饮、娱乐等多项目为一体的综合型现代消费场所。
1.项目占地总面积为4800*方米，(详见*面图)。
2.项目涵盖餐饮、自助火锅、电玩动漫城、迷你影院。
1.餐饮广场
餐饮广场规划面积为800--1000*方米(不含公共面积)，共计10个分类小吃档口，基本涵盖当地名小吃及乌鲁木齐品牌小吃，时尚饮品的综合型美食广场。
项目规划：策划人向投资人提供完整的餐饮区域*面策划图、档口规划图、厨具摆放图、烟道规划图、电力分布图以及人员架构表、管理制度、基础设施采购清单等开业前所必要的基本设计规划。
项目招商：餐饮品牌的招商工作由策划人组织实施，实施过程中产生的广告等费用由投资人承担。招商采用60%当地品牌及40%乌鲁木齐名优品牌的招商模式。为吸引有利品牌的入驻，采用交纳押金拎包入住的方式。具体招商要求见双方后续签订的招商委托协议。
项目装修：策划人在策划过程中只提供投资人*面设计规划图及协助投资人确定装修风格，评估装修与餐饮后续经营的合理性要求，具体装修预算及组织实施等由投资人自行找专业装修公司洽谈商定。
项目管理：餐饮广场采用无租金，统一管理，统一装修，统一收银，统一宣传，按月结款的基本管理模式。项目盈利：商户按月向公司缴纳经营额的百分比作为扣点缴纳给公司，同时承担服务人员，保洁人员及管理人员的部分工资分担。水、电、气等物业费用按实际发生额缴纳。
2.自助火锅
策划人为投资人策划的时尚型自助火锅占地面积为800--1000*方米。自助火锅店装修时尚，菜品除基本火锅涮菜外，另提供免费饮料，酒水，各式冷菜，时令水果，各式糕点，法式铁板烧，新疆烧烤等主食供客人选择。是工薪阶层的美食首选，也是密集性人流量的最大保证。
项目规划：策划人向投资人提供后厨设备摆放图，项目*面规划图及人员架构，管理制度等前期资料。项目管理：策划人为投资人推荐专业后厨团队，保证投资人的成本控制，菜品口味及前厅服务质量。
项目模式：项目装修及前期投资均由投资人负责。策划人协助投资人对有关问题给予参考意见。
3.电玩动漫城
电玩动漫城规划面积为650*方米(不含公共面积)，策划人选择具有专业电玩城运营经验及设备的公司提供给投资人，投资人可进行实地考察，并出具投资意见，具体投资事宜由投资人与电玩城运营公司自行协商确定。本策划书中不具体列举。
4.迷你影院
迷你影院规划面积为800-1000*方米。由于影院运营的特殊性(影片版权及放映权)所有影院均需要采用加盟模式。品牌影院的加盟费用非常高昂(根据规模一般在500-1000万元以上)，并对加盟地点及条件有着非常苛刻的要求。所以策划人根据投资人的需求及实际情况选择有资质的电影院线，提供给投资人，由投资人与影院相关人洽谈投资事宜。但因影院项目的专业性，影院装修设计，设备购买，现场施工，后期调试等工作全部都有加盟的电影院线公司负责，因此所有投资决定均有投资人与电影院线公司自行协商确定。
三、项目策划费用
以上所有项目策划费用为80000元。
四、项目发展前景
项目规划中涵盖了综合体的全部集合模式，餐饮广场是周边人群日常消费的主体，时尚火锅是家庭、朋友聚会的理想场所，而电影、电玩则提供了年轻人娱乐休闲的需求。几种业态自成体系且客源具有互相拉动性，根据乌鲁木齐现有的此类场所的运营经验，几种业态的配合起到了客源共享，拉动消费，留住消费者的极好效果。根据策划人实地的考察发现，此项目一旦成功实施，可以成为当地唯一且在很长一段时间内都不会被替代的优势项目。
五、项目投资建议
任何项目的投资都具有一定风险性及不确定性，根据策划人的策划经验及实地考察后综合分析给出以下建议。
1.由于项目所在地所处地理位置并非一线城市，客源消费能力及客源数量都和一线城市无法一致，所以投资人应根据实际情况确定投资规模，不建议追求太过豪华的装修风格及太过高端的品牌入驻。
2.餐饮项目属于长期稳定回报项目，建议投资人在项目初期根据当地市场价格和客源可以接受的价位起步，稳步发展，培养自己的固定消费人群。
六、项目策划说明
1.项目策划书只是项目策划的基础说明，用于投资人了解策划人的策划建议及项目的具体内容，至于项目的具体实施规划还需投资人和策划人进行详细的沟通。
2.投资人确定投资意向后，需和策划人签署前期策划协议，明确双方责任，时间节点，双方义务及报酬。
3.项目开始运营前，投资人应和各项目运营团队签署项目运营合作协议，明确经营方式，经营理念，双方责任及义务，任务目标等具体事项。
4.策划人可向投资人建议有相关经验的装修公司及其他业务发生方，但不参与任何有关决策。
5.项目中所涉及的工商，税务，消防，天然气，卫生，文化等**部门的营业手续均由投资人自行协调办理。但策划人在投资人办理上述手续时给予相关资料上的协助。
6.项目策划过程中的其他未尽事宜均由投资人与策划人协商后，签署相关协议形成文字性意见。
一、成立之初。
1、 自身条件分析
文化学院的学生进入大学以来，进行了相关的专业课和其他综合知识的学*。在这个过程中，较之其他学院的学生，我们缺乏一定的实践机会，也缺乏文化产业学生该有的专业发挥*台，让学生抓紧时间学好专业知识，同时锻炼自己的动手能力，思维能力，团队合作能力，执行领导能力，努力提高学生自身综合素质，是我们文化产业专业学生面向社会的一门实践学科。
尤其针对大二，大三的学生，虽然还有很多专业课没有完成，但是就现在的知识结构来说，我们已经对文化产业的架构有了一个较系统的了解。并且部分同学自己也利用一些课余的时间对一些还没开设或老师建议需要学*而学校并不开设的相关课程做了一定的自我学*。
2、 成立的动机
在专业方面的学*虽然我们还有一定的自信，但是在我看来我们只是做了很小的一部分。毕竟我们学生学*的最终目的是要把学的东西转化成自己的实践工作，最后以实物的形式向世人展示。要达到这个目标，我们现在的能力就太有限了，而我们现在学*的知识也感觉有些书本化，缺少一些实践的检验。我们慢慢感觉到需要一些新的东西，新的方法加入到我们的学*中来。加上文化学院的学生较其他学院学生而已，更缺少一个自我发挥的*台，学生感兴趣能够加入其中的舞台，所以建立一个与专业密切相关，而内容相对具体不空泛的工作室成为了主要动机。通过建立婚庆工作室的方式达到以下几点学*目的：
(1)强迫自己改变一贯的被动学*为主动学*；
(2)强迫自己去学*更多相关方面的知识，毕竟学校开设的课程有限；
(3)强迫自己将简单的学*变为深入的专业研究；
(4)加强与外界交流的能力，与其他院系学生的横向交流与协作，锻炼自身实战
能力，提高自身竞争力和生存能力。
3、 工作室名称：待定
4、 工作室标志：待定
5、 成立时间: 年 月 日
6、 我们的理念：搭建学生实践*台，产教融合，一体化教学。
二、设计团队
充分吸纳文化学院的学生，使学生加入其中，将所学课程如：文化创意策划，管理学，会展管理，公共关系学等运用于实践。以文化学院的学生为主体，根据工作室的需要，部分的吸纳广播影视学院等其他学生的学生加入配合，同时提升文化产业专业管理学生的领导能力，组织控制能力等。在吸纳其他学院的学生的事项上，由文化学院学生牵头负责选拔。在必要时，老师予以配合。
三、工作室定位
1、 前期定位
我们的婚庆工作室至始至终都有一个明确的定位，那就是专注文化学院学生的实践*台搭建，在学生发挥实践实*锻炼的基础上，承接业务只是为达到学*目的所采取的手段，所以我们不追求盈利。前期我们可能存在自身能力不足和经验的缺乏，在承接业务方面可能就婚庆策划，执行等某一方面，以及与其他市场中的婚庆行业合作，学*经验，完善自身。
2、 后期定位
后期在能力提升和经验积累的基础上，我们将尽力发展从计划到执行，甚至到整个过程的全权参与等，真正实现做自己的文化产业项目。
四、远景规划
对于工作室的未来作了较简略的规划，大概分为四个阶段：
第一阶段：萌芽期，大概3-6个月。这个阶段我们的主要任务是提高自身能力，吸纳师资队伍，选拔学生，磨合团队，完善相应的课程安排设置及规章制度制定，使工作室尽快走上正轨。
第二阶段：发展期，大概1-1.5年左右。这个阶段是我们积累经验阶段，不断的总结前阶段的取得的成就以及失误，及时的调整相应的政策与课程安排，人员分布等。
第三阶段：成熟期，大概1—2年。这个阶段我们除了积累经验可能还需要在资金和其他方面做一些积累，以便做一些必要的扩展。当婚庆工作室以及能够充分吸纳优秀的学生，学生拥有这个良好的*台，我们可以考虑让学生在老师的带领下面向市场，充分的进入市场，通过与市场比较成熟的婚庆行业合作等方式，逐步让我们的工作室成为学生的实践基地，乃至创业*台。
第四阶段：转型期，这个阶段应该是我们在有了一定实力后转变模式，在此之前我们都是在利用学校给学生提供的这个*台来锻炼自己，提高自己，此后将以工作室为*台，为文化学院的学弟学妹们提供学*和锻炼的机会，努力为我们文化艺术学院的发展贡献力量。
一、项目的宗旨与战略目标
深度开发教育及文化产业，抢占教育与文化市场；建立起从农村城镇到中小城市的教育培训与教育文化产品销售的市场网络。
二、项目内容
成立教育培训机构；开发一套儿童英语、数学等培训的教育与学*新模式；开展对中小学、幼儿园的学生与儿童进行英语培训及数学等辅导，拓展教育培训市场；编辑、出版、销售图书及音像资料；销售学生文具用品；开发学*软件。
三、项目名称项目名称可以有两种选择方案：
1、xx教育培训中心。此名称需处理与xx实业公司的法律关系。
2、新哈佛教育培训中心（暂定），最后以注册为准。
四、*半年的主要工作及工作目标
1、20xx年12月至20xx年元月开展以xx、xx为重点的中小学、幼儿园英语辅导，争取参加人数为xx人。
2、20xx年12月至20xx年3月开展xx地区（市）的中小学、幼儿园培训，争取参加人数为xx人。
3、20xx年5月至20xx年8月开展广东xx与江西xx的中小学、幼儿园培训，争取参加人数为xx人。
4、20xx年2月前成立以广州为基地的培训机构，并利用中山大学的品牌打开市场。
5、组织以中大、华中师大、华南师大、广州外语外贸大学等高校及重点中学教师为专家组的教学模式研究与开展工作。
五、资源优势
1、市场优势：中小城市、城镇的儿童英语学*刚刚起步，尚未成熟，正有白热化的趋势，抓住机会，大有前途。
2、教学质量与模式优势：组织优秀专家研究新的模式。
3、品牌优势：依靠中大的品牌，依靠优秀专家的品牌，增强家长、学生的信任度。
4、公关与业务资源优势：
（1）利用xx检查的行政优势开展业务（已开展）。
（2）利用xx行政主管优势开展业务（已开展）。
（3）当前已有培训网络的宣传作用。
（4）依靠各地中小学的优势。
六、效益模式
以xx市（地区）x个市县为模式，一年的培训人数为每县xx人（次），每人收培训费为xx元，每人销售图书xx元。收益如下：
1、每人收入培训费的纯收入为xx元，每人图书纯收益x元。
2、一个县的收益为xx元xx人=xx元。
3、一个地区的收益为xx元xx人=xx元。
七、支出模式
以郴州市（地区）11个市县为模式，每个学员交培训费x元，其承担的费用为：x%的学校提成，x%的教师酬金，x%的公关费，x%的管理费，共x%，约x元。
八、投资总额与投资方向计划
总投资计划额为x万元，先投入x万元，新需x万元的投资方向与计划如下：
1、市场开拓：x万元（开支如下：先以x个县为例，之后可以以新增收入滚动开展工作），一个县的开支如下：
（1）广告费x元。
（2）宣传资料x元。
（3）教师及办公酬金x元。
（4）请人酬金：xx元xx个月=x元。
（5）办公设备x元。
（6）公关费x元。
（7）差旅及办公开支x元。
（8）资料采购x元。
（9）税收（未定）。
一个县的开拓支出为xx万元。
2、教学模式的研究、培训、开发费x万元，其中英语x元，数学为x元。
3、挂牌及品牌利用费为x万元。
4、图书出版、编辑、印刷费x万元。
5、不可预见x万元。
——商业项目策划书(15篇)
商业项目策划书(15篇)
伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，这时候，最关键的策划书怎么能落下！那么你会写策划书吗？下面是小编收集整理的商业项目策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、总体描述
进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水*逐步提高，消费心理和消费*惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。
旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水*的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均GDP1000美元，即达到小康水*，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，中国人均GDP已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。
国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中，到2005年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国GDP的5.8%。
而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。
现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。
大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。
另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。
“读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深刻的印象，大学生现在也应该行万里路，在实践中锻炼自己，享受生活，感悟人生。为此，我们公司正对这一情况，推出特色旅行服务。我们并不是传统的观光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同时，通过发挥自己的能力，低费用获得自身素质，思维，感悟的提升。给大学生的前途发展打下基础，为人生留下美好的回忆。
我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的*台，让大学生能在以后的生活中终身受益。
二、公司和目标
公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型*台。
三、产品和服务
公司的业务主要包括以下部分：
（一）休闲旅游
休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。
在这项服务中，我们更加注重对景点的选择，根据需要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
(二)素质拓展
这项服务实在传统旅游服务基础上，赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。借助大自然奇妙的造化，来锻炼能力。这项服务对于大学生学会观察，学会适应自然，体验大自然的奇妙世界都十分有益。在这项服务中，我们会有专业人士进行随团指导。指导大学生的野外生存技能，自然奇趣，等等。让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到知识本领。这些基本素质的锻炼，能够提升大学生的体质，训练观察力和适应能力并融入自身，终身受益。
(三)社会实践
这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项服务，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动，访问活动，实*活动，等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行配合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这项活动也是体现大学生地方自身能力，展现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。体验劳动带来的快乐，为踏入社会作好准备，打下基础。在这项服务中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。
(四)Party Time
这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。Party Time是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的服务。在这项服务中，会提供许多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。在Party Time，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学*场所。在Party Time ，公司会提供各类大学生感兴趣的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教育等等。公司会聘请著名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。Party Time是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美好的回忆。
(五)潜能训练
潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过专门设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，培养团结合作的团队意识，使大学生达到“磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。潜能训练把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰“下降”到*凡生活时，应对一切挑战可以从容不迫，潜能训练已经成为学*适应社会和终身教育的好方式。
四、市场分析
1.行业市场
旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于人民生活水*一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然导致旅行产业的迅速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加个性化和多样化。
(1)市场细分
旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。
(2)市场定位
因公司的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采用避强定位，差异化战略，以确保市场占有。
公司致力于提高大学生素质，为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。一切为了创造大学生需要的价值。
首先服务差异化。公司提供的服务目前是绝无仅有的一项服务，不仅体现在服务的具体设计上，更具体在贯穿其中的全新的学*、生活理念。在服务设计上，突出了对自然和社会的协调，既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足，同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以满足。在整个服务中体现的追求自由和实力，挥洒青春活力，展现青春风采的精神更是别具一格，充分满足现代大学生的理想和追求。
在服务上，一切为了创造大学生需要的价值，即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。
其次，形象差异化。公司所开展的服务是为大学生服务，形象上是大学生的益友。年轻活泼，充满智力和激情。公司构建全新的企业文化。公司的企业文化是健康、积极向上、充满激情和灵性。在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。
企业形象充分区别与其他企业，代表大学生的内心感受和生活渴望。
2.竞争优势
公司提供的服务，周到细致省钱。大学生的需求通过我们的服务可以全面、方便、有效地满足。其主要优势有以下几点：
（1） 专业化 公司在服务设计方向突出专业化，可以让大学生产生强烈的真实感。针对大学生，无论在休闲观光，还有在素质拓展、Party Time、潜能训练、社会实践，都让大学生参与其中，获得价值。
（2） 个性化 公司提供的服务针对大学生中不同的需求偏向，设计的服务也具有明显的个性化，可以让大学生的不同需求得到全面满足。而且，在提供的服务过程中，根据实际情况还提供专门的特色服务，达到大学生的满意。
（3） 集成性 公司提供的服务是创新的集合各项服务，多方位、多角度地全面服务。大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合，以满足大学生不同的需求。
（4） 创新性 公司服务始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满足大学生的消费需求。
（5） 完全顾客导向 公司的每一项服务都是为大学生量身定做的，一切从大学生的实际需求出发，一切为了创造适合大学生的价值。企业和顾客共建企业文化，形成完全的顾客导向。
（6） 及时性 公司通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务，保证服务的及时性。
3.人才优势
公司部分依托高校专家教授，一部分依托外聘优秀管理人员和高素质职员，建立完善的人才机制，有充分的人力资源优势。
4.竞争劣势
由于公司进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学*，因此具有一定的进入风险，公司属创业公司，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。
五、管理和团队
公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问，构件优秀的管理团队，并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化，并做到合理融合。集合了优秀的人才，加上一流的制度和文化，并通过企业全体的一致努力，充分发挥能力和挖掘潜力，一定回给企业带来成功，我们也坚信，通过不断创新和进取，企业必然能达到理想目标。
六、财务与融资
1.公司三年投资计划
(1)投资方向和资金使用项目
公司在2004年6月到2007年月的第一个三年计划期内，重点投资方向将限制在哈尔滨市场开发，巩固和进入全国市场的准备阶段。
公司第一个三年计划内，资金的使用和投资项目包括：
(1) 公司管理费用
(2) 公司固定资产购置（主要是网络工作部）
(3 )服务设计所需要的资金支持
(4) 市场拓展、公关宣传、广告等费用
(2)投资计划（第一个三年计划）
初步计划，三年内公司完成投资700万。
(1)公司管理费用（估算）：370万
初步估计，公司的人员规模和管理费用如下：
2004年6月----2005年7月，公司人员控制在20人左右，管理费用95万
2005年7月----2006年6月，公司人员控制在30人左右，管理费用125万
2006年6月----2007年7月，公司人员稳定在30人左右，管理费用 150万
(2)公司固定资产购置：100万元
如，购置办公设备，网络设备等。
(3)服务设计所需资金支持：100万
(4)市场拓展、公关宣传、广告等费用：130万
由于目标市场非常集中，因此推广费用相对低。
大学生旅行公司第一个三年计划投资计划表
（2004年6月----2007年7月）（单位：RMB万元）
项目 2004年6月—2005年7月 2005年7月--2006年6月 2006年6月--2007年7月 合计
2.公司固定资产购置 50 25 25 100
3.服务设计所需资金支持 40 30 30 100
4.市场拓展、公关宣传、广告等费用 60 40 30 130
合计 245 220 235 700
2.资金来源（三年内）
公司在2004年6月2007年7月的三年内，资金来源包括公司初期投入资金、营业收入和银行贷款三部分。
（3） 由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜，针对大学生创业企业的支持，同时用公司固定资产抵押，可争取银行贷款200万。
（4） 资金*衡分析
从以上分析可以看到，公司从2004年6月到2005年7月的两年内，须投资455万，公司初始投资200万， 银行贷款200万，合计400万，资金缺口55万。依靠一年的营业收入就可以解决。预计2004年6月到2005年7月的一年内，公司将实现营业收入416万。因此，保证资金的供应是有保障的。
3.效益预测
（1） 股东及风险投资回报的主要是营业收入。
（2） 投资收益预测
A、营业收入：
2004年6月----2005年7月 416万
2005年7月----2006年6月 832万
2006年6月----2007年7月 4160万
三年合计5408万。
B、经营成本
服务业的附加值较高，由于本公司的价格定位较低，初步估计，经营成本按收入的70%计算：
2005年7月----2006年6月 582.4万
2006年6月----2007年7月 2912万
三年合计3785.6万。
C、税前利润
2004年6月----2005年7月 124.8万
2005年7月----2006年6月 249.6万
2006年6月----2007年7月 1248万
D、税后利润
扣除营业税及附加 5%，前两年免企业所得税，所得利润
3.结论：经初步分析，公司通过经营，将为投资者创造十分巨大的经济效益和社会效益。赢利预测见下表。
单位：RMB万元
年限 2004年6月-2005年7月 2005年7月-2006年6月 2006年6月-2007年7月 合计
税费 0 0 156 156
随着经济不断的发展，人民的消费观念也逐渐开始发生了变化。以前很多人只要一有钱就存在银行里，而不是花出去。到现在居民的消费观念开始变化，很多人已经开始将手中的闲钱构建自己更好的生活了。旅游就是居民消费的另一增长点，发展旅游对扩大内需有着巨大的作用。现在名山大川的旅游资源都已经被开发殆尽，我们应该发展新的旅游资源，乡村旅游成为了其中发展的很重要的组成部分。
乡村旅游，以农民为市场经营主体，以农民所拥有土地、庭院、经济作物和地方资源为特色、以为游客服务为经营手段的农村家庭经营方式。换言之，乡村旅游是以乡野农村风光和活动为吸引物、以城市居民为目标市场、以满足旅游者娱乐求知和回归自然等为目的的一种旅游方式。无论如何理解，乡村旅游作为一种旅游形式，其在旅游业中的产业关联带动、吸纳当地就业和促进改革开放、脱贫致富等诸多方面，都能够发挥独特而显著的作用。
西沟生态村简介:
西沟生态村位于两省（河南、山西）、三县（辉县、修武、陵川）交界处的薄壁镇境内，面积20*方公里，*均海拔在800---1500米之间。森林覆盖率95%，河水流径10余公里，是国家级重点生态林和太行猕猴保护区。
西沟生态村主要特征是：高山林立、奇峰怪石；峡谷万丈、壁立陡峭；泉涌溪流、瀑大潭深；古树参天、鸟语花香；野果遍坡，桃梨满园；深秋时节，红叶漫山；名贵药材，亨誉中原；自然冰雕，别有洞天。生态村内现有景点：潭头瀑布、西沟四级瀑、龙浴湖、黑龙洞、黄龙潭、龙王寨、青苔岩、小寨河、千年龟石、香炉石，还有众多奇峰待命名，这里集雄、秀、奇、幽于一体，揽山、水、林、洞于一沟。专家赞誉西沟生态---贵在原始，美在天然----。
一、项目背景分析
旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源。旅游资源虽包罗万象，但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色。随着人们思维方式和审美情趣的改变，自然资源成了旅游中最具魅力的优势资源，并直接影响着该地区经济的发展。而西沟生态村却隐藏着与世隔绝的自然资源。
（一）国家对旅游产业开发的政策形势
当前国家正在大力提倡发展旅游产业，争取把中国发展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。为适应加入世贸组织的要求，中国旅游业将尽快改变**的主导地位，变政策调节为市场调节，以加速与国际旅游市场的接轨步伐。
（二）国际国内旅游业发展的趋势
1．21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一致认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。
2．中国旅游景点的开发将从以**为主导转变为以市场为主导。
3．旅游市场越来越呈现出细分化的特点。
（三）西沟生态村资源开发现状分析
1．成功点
（1）对自然生态环境的保护良好（景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏）
（2）*三年来具备一定的知名度（在河南省内）
2．不足点
（1）配套设施几*空白（住宿、饮食、娱乐等设施匮乏）
（2）景区自然景观尚未开发（峡谷内没有步道和安全保护）；
（3）景区运营机制未制定（国家所有国家开发的运行模式难以适应市场需求）；
（4）尚未市场定位。
（四）景区旅游资源优劣势分析
1．优势
（1）景区有丰富的水资源，适合开展一些水上项目，；
（2）峡谷内有多处适合速降和攀岩运动的天然石壁；
（3）具备良好的植被覆盖，生态环境良好；
（4）景区内有林果种植特色农业。
2．劣势
（1）景区内峡谷较窄，地势复杂，汛期水大无路可行。
（2）景点地理位置相对较偏，交通不便。
二、西沟生态村总体开发规划原则
坚持保护生态、倡导环保，实现可持续发展的原则
坚持突出特色的原则
坚持传统特色与现代理念相结合的原则
坚持统筹规划，分步实施的原则
坚持在保护环境的前提下追求最佳社会效益和经济效益的原则
三、景区远景规划目标
建设成为“河南著名、全国知名”的生态休闲避暑度假区 ；
1．发展特色运动，如短矩离剌激漂流、拓展等，使自然景区成为河南知名的野外拓展训练基地；
2．成为河南省乃至全国知名的青少年生态环保教育基地。
3、建一个世外桃园。
四、阶段性开发规划
（一）第一阶段：立足景区现有景点，完善基础配套设施，开发乡村旅游，加大营销力度，实现景区游客量的较大增长。
1.在景区内统一规范若干个农家旅馆
2．在景区附*建设一座集住宿、餐饮、停车、娱乐于一体的宾馆；（潭头、*甸）
3．对景区内现有游览线路上的泥石路、栈道进行改造或新建；
4．沿游览路线开设数个游客休憩亭，兼营饮品、副食和地方特色小吃；
5．新建景区内的邮电通讯、水电等基础设施；
6．新建景区内的简便医疗点一个、生态环保厕所若干间；
7．建一烧烤一条街
8．设置两处篝火场。
9．开发乡村旅游（农家乐项目）
考察国际上流行的绿色旅游、旅游农业等不同的旅游方式，其实质都是以生态农业、生态林业为背景或载体、人们环境保护意识和旅游回归自然的生活质量意识的加强而发展起来的。因此，大力发展乡村旅游对生态环境的保护尤为重要，应视为取得发展的根本要求和基本保证。如新加坡为了对有限的土地进行综合开发和高效利用，有关部门将高科技引入农业并与旅游事业相结合，兴建了10个农业科技公园，游人不仅可以漫步其中，而且可尽情品尝，如同生活在仙境中，让人大饱眼福和口福。还有日本的观鸟旅游和观光农园及务农旅游、马来西亚的农林旅游区、澳大利亚的牧场旅游、美国的农场旅游、法国的远离城市的绿色旅游、意大利的乡村度假旅游、德国的“森林轻舟”旅游等等。乡村旅游的内容涵盖了上述多种旅游方式，甚至比其更为广泛。
在我们国家，有很多的有特色的乡村遗留下来，特别是像安徽宏村、湖南凤凰村这样的乡村，在全国旅游中都是很重要的、很有名气的乡村。我们重点发展乡村游也是符合旅游发展的客观规律的，相信随着时代不断的发展，乡村旅游又可以成为带动国国民经济发展的一个重要组成部分。即为国家经济作出贡献，又陶冶了城市人的情操，还增长了农民的收入，三管齐下，我们一定要把乡村旅游做到最好！
一、概述
企业管理的中心工作是岗位角色管理，企业的效益最终得靠企业组织的岗位角色来创造。而岗位角色管理的核心却是企业员工绩效考核。不仅企业的选人、用人和核发工资、奖金要由它提供基本的依据，而且它本身还具有为努力工作、积极贡献的员工带来自我价值满足，激励员工的作用。但要使企业员工绩效考核起到这一作用，其前提却是企业员工绩效考核管理规范，能保证使每一个员工的努力和贡献都能得到“公正、公*、客观、准确、全面”的评价。
所谓企业员工绩效考核体系建设，也就是实现企业员工绩效考核管理的规范化，即根据企业的实际，在恰当地解决考核目的、考核内容、考核主体、考核频率、考核方法等五个方面的问题的基础上，拟订保障达成企业员工绩效考核的“十字”标准的操作办法，并健全、完善能保障其全面贯彻落实的管理制度。
二、项目实施可解决的问题
1、对于员工的工作没有真正意义上的绩效考核，员工的努力和贡献的难有客观公正评价，功过不明，干好干坏一个样，员工工作热情和主动性低;
2、员工绩效考核没有事先的量化评价标准，对员工的绩效考核变成了上司主管依自己的主观偏好打压或拉笼下属的最佳机会，员工对绩效考核不仅不支持而且反感;
3、员工绩效考核要素设置过于抽象笼统，仅仅依靠上司主管的个人印象打分，不能真正反映员工的工作努力程度和贡献的大小;
4、员工绩效考核的重点不明确，为了量化而量化，把一些与企业发展关系不直接的个人问题列入作考核要素，考核内容与企业发展目标脱节，把对企业发展有作用的人考跑了;
5、员工绩效考核导向错位，重态度，轻贡献，吹牛拍马，只作表面文章的人得高分，踏实工作，努力贡献的人相反受冷落;
6、不同职类、不同单位部门的员工绩效考核，相互之间没有关联，成绩没有横向可比性;
7、员工绩效考核对员工的意志行为选择起不到导向作用，其考核只能起到为员工工资奖金的发放提供一个不太能服人的依据;
8、不顾企业行业特点，照搬其它企业的绩效考核方法，不能体现自己企业的各类员工工作努力的实际;
9、员工绩效考核是作过场走形式，按比例分配单位和部门的优秀和不合格名额，内部人员轮流当认;
10、员工绩效考核量化考核要素设定不合理，诱导员工产生短期行为，使员工只顾目前职责履行的过关，不求工作质量和效果的稳定提升，制约了企业的稳定发展。
三、项目工作内容
1、讨论确定企业员工绩效考核体系的框架，总体上解答企业员工绩效考核的五个常规(4w1h)问题;
2、根据企业的实际，分职类选择确定能实现“公正、公*、客观、准确、全面”十字标准的企业员工绩效考核方法;
3、分别对不同的岗位进行分析，确定其企业员工绩效考核的要求和量化评价标准;
4、制作企业员工绩效考核的工具;
5、拟订企业员工绩效考核管理制度。
四、项目有形成果：
1、企业员工绩效考核体系建设方案说明文件
2、分职类选择确定的绩效考核方法说明文件;
3、各个岗位角色的绩效考核标准说明文件;
4、对应于不同方法的绩效考核工具;
大型商业地产项目策划全案
宏观商业环境分析 一、宏观商业环境分析
前言：包括项目所在地，地块状况等 1、 宏观经济因素 2、 社会与人口因素 3、 城市经济环境概况 4、 城市商业环境因素
二、项目所在地商业环境分析 1、 投资环境分析 2、 周边街区情况 3、 商业物业供应分析 1）、商业经营内容分析
前言：各种商业行业所占比例 ◆ 服装类
◆ 饮食、娱乐等 ◆ 文化体育类
◆ 百货、超市和士多类
◆ 电器、电讯、网吧和电脑类 ◆ 精品、鞋和皮具类 ◆ 五金、机电、化工类 ◆ 钟表、眼镜和首饰类 ◆ 美容美发类 ◆ 医药类、 ◆ 家私类
◆ 职介和中介类
（以上几种类型要求详细描述，包括面积、商店数量、档次、大体消费量） 2）、商铺与街铺分析 商铺调查的背景： ● 目的 ● 时间 ● 范围
● 方法（分组等） 3）、城市商业经营区位指标分析 前言：综合概述 ● 区位——租金 ● 区委——经营内容 ● 区委——面积 4）经营内容指标分析 ◆ 经营内容——租金 ◆ 经营内容——面积
◆ 经营内容——规模（数量）
◆ 经营内容指标分析综述 5）、价格指标分析 ● 租价水*分段 ● 价格市场分布
● 月租价、*方租价所占市场比例分析 ● 租价对比分析（分街铺档次分析） ● 价格指标分析综述 6）、面积指标分析 以下面积为使用面积 ● 面积比例对比分析 ● 面积——价格 7）、环境指标分析 8）、总体综述（结论）
4、 项目所在地商业环境总体综述
通过对本城市总体环境前分析，我们的目前市场的现状 1）、商业以临街商铺为主 2）本城镇的商铺消费潜力大 3）本城镇的商厦经营方式落后 （以上三个点需要详述） 三、项目本身市场价值 1、 商业价值 2、 人文价值 3、 市政支持 4、 自身资源价值 总论：
中心市场分析 一、区位环境分析 二、商圈分析
1、 本市某购物中心的商圈分析 1） 核心商圈分析 2） 次级商圈分析 3） 边际商圈分析 2、 消费群体分析
克估计得上去全范围内，其服务对象可分为三部分 1） 核心群体：居住型消费群 2） 刺激群体：工作性消费 3） 边缘群体：流动消费群 3、 客流量分析 三、商业环境分析 四、经济政策环境分析 五、人文环境分析 六、投资风险分析
1、 购物中心产品升级 1） 省级1：创收升级
2） 升级2：维护的科技元素 3） 升级3：未来不确定 2、 武汉商业竞争环境分析 总论：
类比竞争项目分析
一、类比竞争项目商业组合分析
项目二： ……
二、项目SWOT分析： 1、 项目优势分析 规模 地理位置 ……
2、 项目劣势分析 ……
3、 项目的机会 ……
4、 项目的威胁 …… 市场定位
一、项目主题定位既形象定位 1、 市场定位 定位：
市场分析综合（定位支撑）： 2、 本案形象定位 本案总体特征：
（分析完毕特征后开始定位）
综述：为突出商业形象与城市发展的要求，本案形象定位为：……。 3、 项目主题定位
通过以上的分析，结合项目的总体形象及功能诉求，作为标新立异的标志性商场，本案指定为：
主体推广描述 1） 形象篇
2） 招商篇 3） 投资篇 4） 消费篇 4、 档次定位
(分为：高中第三挡) 5、 价格定位
售价
6、 本案目标市场定位 1） 定位的依据： 2） 目标市场定位： ● 投资者——目标客户 ① 核心客户： ② 重要客户： ③ 偶得客户：
● 经营者——主力店 ⊙某超市 引进原因 位置
7、 项目功能定位
经详细分析，各层功能定位行业分布，见表：
8、 销售、经营管理定位 经营定位依据：
1） ……与买家达成经营权回收协议，在几年之内有发展上、代理公司或管理公司及行头依照组经营……
2） ……集中商场的经营权已统一招租
3） 同意接受小业主委托方祖将有利于商场的租价稳定……
4） 物业水*是商场能否长久经营旺盛的重要环节，从商场日后长远经营的角度，商场的总体宣传，需要有管理者统一制进行，在管理费中也需考虑包含商场的整体宣传推广基金 为确保本案的销售和长期经营，本案销售、经营管理定位为：……
二、业态组合定位
1、 本案业态组合依据： ……
2、 本案业态组合类比
业态组合定位有许多种选择，但任何选择必须考虑大量的细节…… 组合模式一： 1） 组合方式： 2） 组合优点： 3） 组合缺点： 组合模式二： ……
3、 确定本案组合定位
根据本案城市现有业态状况，本案项目产品特征及对未来商业发展趋势的把握，充分利用本案可能整合的各种招商资源便于利用本案可能整合的各种招商资源，为便于本案实现销售和成功运营，对本案个功能分区和各楼层的业态进行规划。
三、目标客户锁定及分析 1、 本案消费市场现状 ……
2、 本案目标客户描述 1） 按目标客户群性质分类
本案的目标客户可分为群明性和引导性两大类引导性目标客户是针对本案形象、经营范围、经营货品品种丰富与否、独特与否吸引而来的人流类型提出的；明性客户群是针对本案的各种利好因素而吸引的即时购买或租赁的商家和投资者。
背景分析
据我**威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。
项目概述
在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动*台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。
一、公司介绍
1、公司经营宗旨及目标
本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为*台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。
靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！
2、公司简介
（1）公司名称：xx淘艺。
（2）业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。
3、公司管理
（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学*、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。
（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。
（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。
4、团队概述
我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。
以下便是公司四位成员简介：
职务：总经理兼网站技术主管。
职务：市场营销总监。
职务：财务主管。
职务：产品服务。
二、成本及经济效益分析
1、目标市场
销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，喜欢休闲有情调，更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体：高学历收入较高的波波族，新贫族，白领。也包括高中生和大学生。
2、顾客的购买准则
遵守购买时自愿*等，诚实信用原则，用支付宝付款结算，遵守淘宝网的网上交易协议。
三、产品与服务
产品简介：
xx淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx公司、xx公司生产。xx公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格。xx公司产品有。
服务细则：
承诺：
1、凡在xx淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8-9折优惠，贵宾会员可享受9-8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务（xx市三环以内）。
2、xx淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费（含保险费）将由客户承担。
3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担责任。
4、为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。
5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。
6、如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。（附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。）
7、猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。
8、客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。
9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。
10、因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。
四、资金需求、筹措方法及投资回报
因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3000（待算）元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，（*均销售利润率30%计算）。
1、设备费用
pc机（启动投入）：初期拟采用2台一般pc（现成），保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间*均每月投入20元，假期期间共投入x元。
软件（启动投入）：x元。
租用办公地点（每月投入）：拟租用办公室约20*方米，月租x元。（按季付）
设备的启动资金合计x元。
将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的xx淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。
2、行政费用
人员工资：初期工资为x工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。
宣传费用：印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓（寓苑和15栋），宣传海报（成华区附*小区和八里小区附*）10份。
通讯费用：估计每月x元。
行政费用启动资金预合计为x元。
3、盈利回报
网络时代，注意力即是经济，xx淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式：
在线一口价：以每年有约x元交易额计算，收取5%劳务费用，年收入：x元。
在线拍卖：（在小有盈利的基础上）以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引。
由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。
就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。
通过在xx池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为x元，由我们公司四位成员均摊。
第一部分 执行概要
1.企业基本情况
本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水*的不断提高和改革开放的不断推进，越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同，我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士，以帮助他们实现职业形象的塑造。
为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能接受现代个性化的服务，并能保证他们方便地到本公司来进行包装。
我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师，能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客提供一套形象设计方案，并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。ｘｘｘ是一名出色的营销专家，她将出任公司的营销主管；ｘｘｘ是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管。此外，我们还聘请了法律顾问。
2.投资安排
公司的创建需租用写字楼200*方米，由于地处文一路，月租金为3万元，连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万，尚需融资30万，外部投资者可获得40%的股份，并且我们将采用二次融资的方法，在5年内偿还这笔投资。
我们预计公司第一年的收入可达22.8万，投资回收期约为4年。
第二部分 市场分析
１．服务需求调查：通过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。
杭州现有30多所高校，在校大学生约为30万，估计在XX年将达到30万以上，XX年省应届大中专毕业生和研究生达到9．6万人。随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得十分重要，相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今，越来越多的白领脱下了职业装，换上了个性十足的服饰，即所谓的“星期五便装”，然而上班毕竟不同于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时尚感，又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计，将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。
2.价格需求调查：
大学生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大。
如上图所示，大学生能承受的价位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白领阶层则集中在1000元左右。我们将根据他们不同的消费能力，制订出适合他们的不同的方案，在最大程度上满足他们的要求。
3.竞争调查：
据我们的调查，在杭州，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家。
形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在直接的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路，营业面积1300*方。广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区；二层设有宽敞的洗发区，专业美容区以及地下的培训区。专门针对时尚人群，主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案，并根据不同顾客的要求，提供不同的服务，即“个性化服务”。包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。
而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务，尚未形成规模，影响不大。因此，可以说，普通人的形象设计市场尚无人问津。下表显示我们的竞争地位：
竞争对手
比较 形象设计室 爱情故事形象设计中心 小型形象设计室 倾城之阳形象设计公司
市场定位 演员和高消费人群 时尚人群 散客 大学毕业生和白领阶层
收费水*（*均） XX元以上 1000元左右 400元左右 400元左右
服务内容 化妆、服饰 美容美发 美容美发或服饰 色彩、服饰、仪态、体形
4.市场预测（市场规模、市场前景及增长趋势分析）
服务的购买力预测：在这项新型服务投入市场之初，消费者尚不熟悉，而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的，因此，开始的顾客购买力是较弱的，或者说他们可能不会选择全套的设计方案，而只选择其中的几个部分。但经过一段时间的推广，消费者逐渐熟悉了该项服务便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候，顾客的购买力就会增长。
服务内容的预测：随着形象设计服务的深入人心，本公司将根据顾客要求适当拓宽业务，开展各项培训活动。如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。
市场占有率预测：现阶段开办的形象设计公司可以说抓住了形象设计领域的先机，可以肯定的是，一定会有更多的公司想进入分一杯羹，本公司的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客提供长达5~15年甚至更长的服务。关键是让所有的在校大学生了解我们公司、信任我们公司，我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。估计我们的市场占有率可达30%左右。
资源预测：人力资源是本公司的发展源泉，随着顾客的增多，我们必将聘请更多的中高级设计师和设计员。根据我们的调查，杭州现有形象设计学校一家，上海有两家，北京广州两地有20多家，相信我们可以从中挑选出优秀的设计新星。
5.营销计划：
营销战略：我们针对大学生有限的经济实力，提出“美丽其实很廉价”的口号，从而使他们在心理上消除价格顾虑。而针对白领阶层，我们将采取“定制营销”，把每一位顾客都作为一个单独的市场，根据个人的特定需求来进行营销组合，以满足每位顾客的特定需求。
定价策略：我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。即包含不同内容的服务的价格是不同的。对于大学生，往往只需要服饰、仪态方面的设计，而白领阶层则需要全套的设计方案，因此，定价是有差别的。我们的服务是划期签订合同，客户按总金额的50%交我方对客户服务所需要的费用。待到期后客户按照双方的合同，综合评定，看我们为客户所提供的服务是否为客户创造了价值。如果客户觉得我们的服务没有价值，用户可以要求全额返还。建立会员制，按季节、年份提供不同的优惠（打8折和9折）。
推销手段：鉴于该项服务的特殊性，我们的营销人员要一改普通营销人员的形象，而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深入高校和企业，与消费者面对面地进行推销，定期举办讲座和推广会；免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计，免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品；联系各大高校的协会、俱乐部，做赞助商以打响品牌；与企业建立良好的公共关系。
建立长期的服务关系：对本公司来说，稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。通过编制客户档案，建立客户信息网，进行客户评估分析，关注客户需求，尤其是怨言，以提高客户满意度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严。形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面，必须在保证客户自尊心不受到伤害的前提下为客户服务。
与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系：为使客户感到方便，我们会根据客户要求采购合适的服饰，或指导美容美发，这就需要与相应的机构合作，达到双赢，并有利于将竞争者转化为合作者。
第三部分 经营管理
下图为本公司的组织结构图：
股东结构：
目前公司主要股东情况：
股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系方式
ｘｘｘ 8万元 现汇 40% 0571-88922371
ｘｘｘ 8万元 现汇 40% 0571-88922371
ｘｘｘ 4万元 现汇 20% 0571-88922313
总经理：
姓名__ｘｘｘ___性别___女___年龄____30____籍贯____浙江___
学位____硕士____所学专业____投资_____职称____中级____
毕业院校_____清华大学____户口所在地___杭州_____联系电话__
总设计师：
姓名___ｘｘｘ__性别 女 年龄_28_籍贯_浙江湖州_
学位___硕士____所学专业__服装设计__职称__高级服装设计师__
毕业院校__巴黎圣马丁艺术学院__户口所在地__杭州__联系电话__
其他对公司发展负有重要责任的人员
姓名_ｘｘｘ_性别_男__年龄_35__籍贯_浙江宁波_
学位_硕士_所学专业_设计_
毕业院校_新加坡形象设计学院__户口所在地_浙江杭州___联系电话__
公司董事和主要管理人员之间无亲属关系，公司不存在关联经营和家族管理问题；公司董事、管理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突。
本公司共有全职职工13人，兼职职工3人。全职人员包括设计人员、会计师和统计分析。总经理ｘｘｘ兼管人力资源，同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。ｘｘｘ将出任项目设计方面的主管并担任总形象设计师。ｘｘｘ将对本行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责公司的广告和宣传业务。推销的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由三名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，回答顾客各种问题。
几位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入倾城之阳之日起将至少为本公司服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上，这几位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的形象设计公司。
报酬 ：
三位创始人前五年的工资收入定为3万元/每年，这与目前这个行业同等职位人员的工资水*相比稍低。其他全职人员的工资根据不同职位将根据其拉来的客户数提成和基本工资之和及附加各种福利（如医疗、人寿保险等）计算；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。
激励方案:
本行业的培养高素质的雇员是保持老顾客的途径之一。对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。管理人员打算对雇员提供广泛的项目训练和定向训练，我们的雇员将接受包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及公司的规章制度的培训。
我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。优秀的人员可送到著名学府进修；建立升级淘汰制，使每位员工都能看到升迁的机会；3 、5年后，开设分店，使优秀的设计师和营销人员都有机会成为主管。
人力资源：我们可以与高校一起建立一个招收学生雇员的计划，这个计划将使公司保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。
公司的法律事务将由杭州海通律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。
第四部分 企业操作计划
选择地点：ｘｘｘｘｘｘｘ
营业时间：上午8：30～11：30；下午 1：30～7：30
每天营业9小时。
服务介绍：
倾城之阳将秉承“紧跟时代，打造生活”的艺术理念，遵循以“客户为本”的原则，周全、细致地了解每位顾客的自身需求、感受和生活方式，从服装服饰、化妆、发型、肢体语言、礼仪等方面度身制定出个性化的形象分析和实施计划。
服装顾问将帮助客户进行衣橱的分析整理，根据客户的预算制定购置计划或进行陪同购物；专业形象顾问的 主要工作是塑造完美整体形象，根据客户的体形、身材等外貌上的特征，以及客户的实际需求、年龄、职业、个性、生活形态等，建立配合个人特质的个人风格，明确的呈现出一个人与其他人的不同之处。并搭配各种场合，为他们设计不同的形象。
具体内容：
精美的装饰品设计
个性化发型设计 健康体型设计
个人最佳服饰颜色搭配设计 公共场合自我表现技巧设计
五官造型化妆设计 个人形体设计
时代感的服装服饰设计 声音魅力设计等
从总体而言，形象设计可以包括三大方面。
第一、面部化妆造型.
面部化妆可以分为 脸型美饰化妆法
脸型矫正化妆法，
皮肤美饰化妆法、
皮肤矫正化妆法
眉、眼、鼻、唇等部位美饰化妆法、
眉、眼、鼻、唇等部位矫正化妆法。
第二、发型设计与修饰。
发型设计可以分为 发型设计，
特殊发质的修饰技巧。
第三、服装、服饰设计。
服饰设计可以分为 着装设计，
服装搭配，饰物佩戴。
发展计划：
采用会员制
开业之初，为了高效率地向我们的目标市场传递信息，我们将同几个深受学生欢迎的广播电台签定广告合同，广播的广告费用估计是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联系各高校的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。使之了解会员的优惠之处。
为了吸收会员和增加收入，将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每人600元，月费是60元，每人我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加任何由本公司支持赞助的培训活动。在吸收了第一批会员之后，我们将在地方报纸上登广告；直接邮寄也是我们的长期策略之一；我们还将利用打电话的方式与个人联系。
业务的季节性和应变计划
由于本公司面向就业的大学生，一定程度上存在季节性问题。夏秋季的客户相对会多一些，而冬春季则相对较少。为了使季节性问题减少到最低限度，对于季节性的现金流入下降，我们将采用收取月计会员和与各种训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7.2%。在冬季，公司将举办讲演及讲座以提高会员的技术水*，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加利润率。
第五部分 财务状况
会员预测
本公司的各项计算采取了比较保守的前提。根据我们所作的市场调查，估计预售会员可达50人。在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有*均20%左右的年增长率。因此我们预计公司的会员情况如下：
上一年 会员数 会员净增加 总会员数
第一年 50* 10 60
第二年 60 20 80
第三年 80 30 110
第四年 110 30 140
第五年 140 30 170
*第一年的数据为预售会员数。
会员费的制定
会员费
首次入会费 600元
每月会费 60元
由于我们经营的地区内没有其他公司提供类似服务，我们只能参考上海的价格。由于上海与杭州的人均收入的差别，我们的收费标准比上海要低一些。
财务预测条件
面积 200 *方米
租金 6000 元/月
设备合计: 70000 元
1.空调等 XX0 元
2.电脑 30000 元
3.软件 XX0 元
装修费 100000 元
人员工资 138000 元/半年
预计广告费 15000 每半年
营业收入(每半年) 10%增长率 144000
1.大学生 400 元/人 10 人/月
2.白领 1000 元/人 20 人/月
营业成本(租金半年计) 36000 元/半年
其他费用 1000 元/月
预 期 损 益 表
单位 :元 (每半年计期)
项目 期数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
营业收入 144000 158400 174240 191664 210830 231913 255105 280615 308677 339544
营业成本 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000
毛利 108000 122400 138240 155664 174830 195913 219105 244615 272677 303544
营业及管理费用 324000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000 154000
利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
利润总额 -216000 -31600 -15760 1664 20830.4 41913.4 65104.8 90615.3 118677 149544
营业税金及附加 24480 26928 29620.8 32582.9 35841.2 39425.3 43367.8 47704.6 52475.1 57722.6
经营利润 -240480 -58528 -45381 -30919 -15011 2488.16 21737 42910.7 66201.7 91821.9
第六部分 融资说明
资金需求量及资金的用途：
本公司尚需融资30万元，用于聘请优秀的设计师和营销人员，以及设计软件的购买。
投资方的监督和管理权力：
投资方有权参与公司的经营管理，公司定期将财务报表报送至投资方。
如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？
退出方式：
三年后，本公司将进行二次融资，如不顺利，本公司将回购股份；
其他：
___本公司在发展过程中可能遇到的风险（包括政策风险、加入wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、财务风险、投资风险、对公司关键人员依赖的风险等。）
公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
资金投入
人员（个） 13 13 13 15 18
保 密 承 诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
一、 概述
对于毕业纪念品设计，其意义是深远的，前景是广阔的，庞大的市场带来的经济利益也十分可观；同时相应而生的各种产品，产业链也辐射很广。商业模式是包括主题在内的每一个参与者起到的作用以及收益来源和方式，是参与者们的创意。简而言之，商业模式就是公司通过什么途径或者方式来赚钱。它包括产品/服务概念，市场概念，供应链/营销/运作概念等。
二、商业模式的三个基本问题
1.你的顾客是谁？
首先我们应该搞明白，我们的顾客就是我们的大四应届毕业生们，每一个学校的每一名大四毕业生都是我们的目标客户而每一个学校的每一名大三学生都有可能成为我们的潜在客户。在这样一个客户群中，我们应该充分把握现有市场，以市场最大化获取效益最大化。
2.你准备向他/她提供什么样的产品和服务？
我们做的是毕业纪念品市场，通过在各大高校举行的毕业纪念品图案设计大赛，由我们来把其中优秀的作品印在水杯，雨伞，衣服或者笔筒等一系列小巧简单容易携带的物品上。
3.他/她为什么愿意付钱？
通过在各大高校举行的毕业纪念品设计大赛，由各大高校自己的学生选取自己所喜爱的毕业纪念品，由我们来把图纸上的设计变为现实。这样的活动能确保该毕业纪念品有一定的群众基础，
便于融入该校的市场。同时，由于这件物品包含了他/她母校的元素，容易让购买者回忆起大学的四年黄金时间从而产生情感上的共鸣。
三． 商业模式的八个要素
1.价值主张
我们以毕业纪念产品为依托，实际是向毕业生们提供回忆寄托与一种归属感。对即将毕业的学生来说，大学的四年时光无疑是最宝贵的。但是时间是看不见摸不着没办法进行保存的，而毕业纪念品无疑填补了这一不足。它把母校最有标志性的事物具象化，以此能够给毕业生们提供实体的回忆
2.消费者目标群体
由于大学时光的易逝和其所承载的美好性，即将毕业的大四学
生对母校有着深厚的感情基础。针对这一点，毕业纪念品致力于面向所有即将毕业的各大学大四学生，为大家提供具有母校特色的纪念品，以此来满足大学生的情感寄托。同时，各大学的大三学生都是我们的潜在目标群体。
3.分销渠道
对于市场的销售而言，需要有一个有力的销售政策来推动市场
开拓。毕业纪念品的销售模式应定位于线上线下的共同结合，同时辅以制作厂家的配合，以谋求共赢。具体方法如下：
（1） 以宣传的模式扩大影响和知名度。宣传的途径分为线上宣传和人员宣传。线上宣传又分为微博宣传和微信宣传。即通过开通相关的微信微博公共*台，发布相关的内容信息，前期重点宣传毕业纪念品设计大赛，后期重在营销以提高知名度，扩大销售面。人员宣传即是由我们团队寻找各学校大三的学生进行扫楼式的宣传活动，同时招其为网络代理，负责在微信朋友圈进行宣传活动。
（2） 以点带面的进行宣传。首先在小和山地区的三大高校内进行毕业纪念品设计大赛，同时提供相应的后续服务，在制作过程以及最后的成品作品中以口碑的方式影响和辐射杭州的各大高校。
4．合作方式
我们团队与制作厂家结合，以合作共赢的方式共同开发毕业纪念品设计市场。具体操作方法如下：
（1） 合作办法：由我们团队出面协调各学院的大四毕业生和服务计划，由制作厂家负责技术的提供。我们团队负责联系各大高校的校园销售代理，确定各专业各班级甚至细化到班里的各个同学想要的纪念品形式。我们团队进行最后的汇总以及整理然后联系制作厂家。由制作厂家进行技术处理最终把纪念品变成实物。最后由我们把最终产品发放到各个同学的手中。
（2） 合作条件：先期由我们团队进行销售宣传，制作厂家负责提供毕业设计纪念品大赛的各项奖励，当高校客户总量达到80%以后，按照五五分成的方式进行利润分配。
5.客户关系
由我们团队负责对客户进行客群关系的维护，此行为将体现在后期的服务中。基本原则是在服务过程中提升客户满意度，提升市场竞争力和影响范围，稳固客户群体。尽力用20%的客户去创造80%的客户。前期要对客户进行分类，对主要的目标客户进行重点管理，通过服务产品的特色做好相应的效应宣传和口碑宣传。对于大三的准目标群体也不能轻易放弃。
（1） 运用现代科技手段对客户的满意程度进行回访，及时处理微博微信*台上的客户留言并虚心接受客户的意见和建议，不断的提升自己的产品和顾客的满意程度。
（2） 延伸客户服务内涵。客户本身就是一个免费的广告资源。消费者往往会倾向于听取朋友的意见，尤其是来自自己的学长学姐的信息。他们会觉得比广告更加可信。因此，通过对大四毕业生的重点优质服务，再由其的口碑宣传来扩大影响力，提升知名度不失为一个很好的选择。
一、背景情况
1、驾驶飞机翱翔蓝天是人类的梦想。航空爱好者通过航模运动实现了自己的飞翔梦。
2、现在的航模运动基本规则是，根据航模比赛要求，自己动手制作航模，训练飞行，参加航模比赛。这使得实现飞翔梦受到诸多的限制，比如制作航模的条件，训练飞行的场地，航模比赛的组织等。
3、*年来，四旋翼飞行器以其简单的结构和稳定的超低空性能，成为了航模新宠得以流行。
4、“飞行娱乐馆”项目是以四旋翼为主，在体育场馆内进行娱乐飞行。由飞行爱好者租用娱乐馆的飞行器，根据设定的娱乐飞行项目规则，享受娱乐飞行乐趣，让更多的飞行爱好者更加容易地实现自己的飞翔梦。
二、飞行娱乐馆
1、硬件设施：
1)娱乐馆场地：租用现有体育场馆，面积1000*方米以上，高度10米以上。
2)飞行器：根据娱乐馆场地条件，以每10*米配备一架四旋翼飞行器。
3)电池和充电设备：根据飞行器数量以及经营时间，配备机载电池和充电设备。
4)隔离网：娱乐馆中可设多个飞行项目区，各项目区间用隔离网进行隔离。飞行区底部设置防护网。隔离网和防护网可快速架设和拆撤。
2、项目区设置：
1)初学教练区：针对初学者进行基础飞行操作培训，达到一定操控水*后方可进行其它飞行项目区的娱乐。
2)常规航道区：设置环形常规航道，以简单直线和弯道组成，分高度层。飞行者操控飞行器按规则进行*稳飞行，保持飞行器间隔防止碰撞，按高度层超越其它飞行器。此项目可设定为比赛项目，以在航道中飞行时间长短评定胜负。
3)障碍航道区：在航道中设置各类飞行障碍，如屏风、铁圈、回转杆等。飞行者操控飞行器在航道中按规则超越各类障碍物。此项目可设定为比赛项目，以在航道中完成超越障碍物和时间长短评定胜负。
4)空中芭蕾区：飞行者操控飞行器在空中进行各种姿态的飞行舞动。可个人独舞，也可是多人群舞。此项目可设定为比赛项目，以评判员对飞行动作打分评定胜负。
5)影视航拍区：在区内设置各类影视拍摄的场景和模特，飞行者操控飞行器对场景和模特进行航拍。此项目可设定为比赛项目，以航拍者的航拍作品效果评定胜负。
6)编队飞行区：由多名飞行者操控飞行器在空中进行编队飞行。此项目可设定为比赛项目，以编队设计和完成动作的效果评定胜负。
各飞行娱乐馆可根据各自场地和经营的条件，选择单项或多项设置项目区域。
3、经营效益
1)飞行娱乐馆收益方式：①向顾客租赁飞行器;②为顾客开办各类飞行项目培训;③组织顾客开展各类飞行项目比赛;
2)飞行娱乐馆投入内容：①场地租赁费用;②飞行器购置费用;③场地飞行环境设置费用;
3)经营性费用：①经营人员费用;②备用电池及充电设备;③飞行器维护和更新费用;④飞行环境设置维护更新费用;
4)效益估算：
①支出费用：按1000*米场地，年租300万元; 150架飞行器，保障一年内同时有100架在场飞行，年费用75万元;备用电池与飞行器总费用相同，年费用75万元;经营人员20人，年工资总额120万元;飞行环境设置维护，年费用50万元;其它年费用80万元;共计700万元。
②收益费用：仅以租赁飞行器计算。
按每架飞行器半小时30元，每天经营10小时，年经营300天，满额100架飞行器，到客率60%进行计算，年收益共计1080万元。
③年毛利：1080万元- 700万元= 380万元。
三、项目经营模式
1、发起成立联盟。选择邀请具有实力的企业共同发起成立飞行娱乐联盟。联盟发起企业主要由体育场馆单位，体育活动经营企业(最好为航模经营企业)，四旋翼飞行器制造企业，航空电池制造企业，文化体育投资企业等组成。
2、建立飞行娱乐馆经营模式。由联盟组织发起企业利用各自现有资源，共同建立飞行娱乐馆试点，通过试点建立健全联盟经营模式和相关标准规范。
3、加盟招商扩大市场。在飞行娱乐馆试点运营的基础上，联盟以统一的经营模式，统一的设施保障，统一的经营品牌，统一的商业文化，连锁加盟在全国各大中小城镇招商发展飞行娱乐馆。
4、推进航模运动创新发展。在联盟发展商业经营的同时，规范完善阿飞行项目标准，创新航模运动的样式，争取将飞行项目列入航模标准比赛项目，为比赛项目建造标准的航模比赛设施，激励更加广泛的群众参与航空体育运动。
一、概述
公司业务流程作为公司组织内部人员一种规范的做事方式，不仅会体现公司的形象和价值观念，而且更重要的是还会决定性地影响公司组织运行的效率和效益。做事方式不当，就不能指望有什么效率和效益。而这种做事方式，既包括做事的方向——流程结构是否合理，员工做的事是否是公司发展必须做的事，而且还包括做事的方法——流程活动是否合理，员工做事的方法是否有充分高的效率，并且还包括做事的态度——流程责任是否明确，员工是不是以一种负责的态度来做事。
公司业务流程管理也对应包括这三个方面的内容：
流程结构管理，让每一个员工都只做正确的事，使所做的每一件事都能为公司带来价值增值，实现充分大的效益；
流程活动管理，让每一个员工都只正确地做事，使其做任何一件事的方法都有充分高的效率，保证从单个活动的角度分析，都能以相对较少的投入实现充分大的产出；
流程组织管理，让每一个员工都积极负责地做事，使流程结构管理和流程活动管理的行为要求都不折不扣地得到贯彻落实，避免没有效益、没有效率的懒散行为发生。
二、项目实施可解决的问题
1、单位、部门和岗位角色之间不配合，各行其是，组织内耗严重；
2、岗位职责定得过死，都明哲保身，不求有功，但求无过，该相互提供援助之手的，都充耳不闻，视而不见；
3、岗位工作目标模糊，都为了工作而工作，为了履行职责而履行职责，员工有工作努力，却没有公司效益的改善和提高；
4、技术与管理分家，有技术引进和创新，没有技术管理，脱离市场需要，为了发展技术而发展技术，公司技术先进，但发展落后；
5、有ISO9000质量体系的认证，没有体系贯彻的保证，ISO9000认证仅仅起一个增加广告说词的作用，产品质量低，并且不稳定；
6、对员工的管理，重责任追究的秋后算账，轻过程控制的即时协调，造成损失最终仍得主要由公司背着；
7、缺少必要的营销整合，营销策略彼此不协调，营销渠道相互挤压，营销费用率不低，但市场份额增长不大，甚至出现负增长；
8、忽视客户关系管理，客户进门是亲家，出门就成了冤家，开拓一个新市场，丢了一片旧市场；
9、品牌创建思路不当，只是谋求知名度，对美誉度没有必要的关注，市场开拓过分依赖于广告，有大额的广告投入，没有稳定的市场份额提升；
10、官本位意识严重，等级观念盛行，管理人员*惯于高高在上的发号施令，管理人员与被管理者之间对立，矛盾重重。
三、项目工作内容
1、开展教育培训，让公司员工从上到下，广泛形成按业务流程组织公司运行的意识，并全面掌握业务流程管理的技术；
2、淡化等级控制观念，用业务流程管理取代等级控制管理，以强化过程控制，强化公司组织运行活动的效率和效益管理；
3、对照公司组织运行的97个基元子流程的内容，梳理规范公司的业务流程，并绘制流程图；
4、分析确定不同流程之间的关系，理清公司业务流程的结构，以保证每一个人都做正确的事，每一件事都能为公司创造出充分大的效益；
5、分析确定每一个流程的每一个环节的活动，并制定保障其不断优化发展的管理制度，以使每一个人都正确地做事，保证做事的效率；
6、分析确定不同流程之间的衔接关系，以使每一个流程及其活动的承担人都严格地按照流程接口的要求，完成流程活动，保证每一个人都负责地做事。
四、项目有形成果：
1．公司运行97个子流程的流程图；
2．公司运行97个子流程的说明文件；
3．公司业务流程结构优化调整管理制度；
4．公司业务流程活动的优化调整管理制度；
5．流程接口衔接管理规范。
五、项目实施程序
1、组织教育培训，让公司员工从上到下，广泛形成按业务流程组织公司运行的意识，全面掌握业务流程管理的技术；
2、讨论确定公司运行按业务流程组织的思路，改变等级控制管理的僵化思想；
3、对公司现行做事方式进行流程分析，按原貌勾画公司组织运行的流程图；
4、对照流程管理的思路分析找出公司现行做事方式的效率和效益损失；
5、对照公司组织运行的97个基元子流程的内容和规范要求，梳理规范公司的业务流程；
6、分析确定不同流程之间的关系，理清公司业务流程的`结构，以保证每一个人都做正确的事，每一件事都能为公司创造出充分大的效益；
7、分析确定每一个流程的每一个环节的活动，并制定保障其不断优化发展的管理制度，以使每一个人都正确地做事，保证做事的效率；
8、分析确定不同流程之间的衔接关系，以使每一个流程及其活动的承担人都严格地按照流程接口的要求，完成流程活动，保证每一个人都负责地做事；
9、规范业务流程的设计，并绘制流程图；
10、整理汇总流程管理的系统文件。
六、项目实施办法
1、由委托方（以下简称甲方）和（以下简称乙方）双方共同组成项目组，甲方董事长或总经理担任项目组长，企管部部长或相关职能部门主管担任常务副组长，乙方选派专家担任副组长；
2、甲方须配备x个工作人员，承担一些辅助性工作，其条件是大专以上文化程度，具有公司管理方面的基础知识，能承担一般文案的草拟和审订工作；
3、项目组在项目组长和副组长共同领导下开展工作，需要甲方相关部门和人员支持配合的工作，甲方必须紧密配合，并按项目进程要求按时按质完成；
4、乙方专家和辅助人员到甲方驻地开展工作，交通费、食宿费由甲方承担，食宿标准为三星级宾馆标准；
5、为了降低甲方项目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方专家带回乙方驻地完成。
七、项目咨询费用
1、咨询费用收取标准。
咨询服务收费行内通行的作法是，按投入的专家工作时数或工作日数计算。其标准为1500元（人民币）/专家工作小时，或12000元（人民币）/专家工作日。亦可协商打包确定。
2、咨询费支付办法。
咨询费按比例，分期支付。一般情况是分两期，按5：5支付。项目首期付款到乙方账户之后，一周内乙方专家到甲方驻地启动项目。第二其付款在其项目进行到一半时支付。
一：酒店简介
焦作三维戴斯酒店座落于焦作市专制中路555号，是焦作市一家根据国际标准建造，由美国戴斯酒店管理团体所管理的集客房、餐饮、文娱、健身、洗浴等高档设施为一体的豪华商务酒店。焦作三维戴斯酒店地处焦作郊区最繁华的商业地段，地舆职位优越，交通十分便利。高25层，酒店网络营销方案。总面积达4.5万*方米，学会网络营销方案范文。与8万*方米的6层豪华商场相相接，合计12.5万*方米，也是一家今世化生活式便利酒店。酒店内设施配备完好，听听三维戴斯酒店营。能敷裕满足商务旅行和观光旅游者的不同需求。焦作三维戴斯酒店具有初级客房、豪华客房、行政豪华房、商务豪华房、行政套房、总统套房。酒店设有豪华行政楼层、无烟楼层，所有客房安置宽带互联网、室内电子安全柜、语音信箱、液晶电视及***频道。焦作三维戴斯酒店特设的行政酒廊位于22层，为宾客提供了一系列独享的优惠和性情化的专业任职，广州网络营销推广。提供快捷便利的入住手续、厚实的自助早餐。并且全天供应软饮，晚间还为商务宾客绸缪了鸡尾酒，在此宾客可尽览焦作光景。房地产营销推广方案。
二：市场环境阐述
市场侦察和预测
市场侦察是指运用迷信的方法和措施，编制而有目的地对需求、供应和市场环境等信息举行收集、阐述、研究的活动。
(1)市场侦察的类型
根据侦察的形式、类型和目的的不同，不妨分为探干脆侦察、描述性侦察、因果性侦察。
探干脆侦察 主要用于收集初步原料。
描述性侦察 是对市场的客观状况举行照实的记载和反映。
因果性侦察 是为了了解和掌握市场气象之间的因果相关而举行的市场侦察活动。
(2)市场侦察的方法
市场侦察就是要收集、阐述、研究市场信息，对市场信息的侦察可分为原始原料的收集和二手原料的收集两种形式。看看广州网络营销推广。其中原始原料的收集又包括询问侦察法、观察法、会议法、实验法等。
市场预测就是在市场侦察获取的原始原料和二手原料等信息的底子上，运用迷信方法，对市场未来一段时辰内的变化及需求趋向做出阐述和推断。
(1)市场预测的方法 定性阐述法(消费者定见法、经理人员判决法、德尔菲法) 、 定量阐述法
(2)市场预测的程序 确定预测对象，拟定预测计划;收集和阐述原料;抉择预测方法，建立预测模型;确立预测后果，提出预测呈报
建立在上述的底子上对焦作市市场举行侦察和预测：酒店网络营销。
1.市场外部环境阐述，
如政治环境、社会环境、文化环境、经济环境等，分别针抵消费者市尝竞争者市场做出阐述，对后果举行阐述和评价，进而提出建议。
2.市场外部环境阐述，即酒店外部环境阐述
(1)酒店员工素质
(2)酒店管理者素质
(3)酒店自身状况
3.酒店SWOT分析阐述
SWOT就是指一个企业维系外部市场对自身的优优势阐述。酒店议决下面的内外部环境阐述此后在维系自身的状况阐述酒店今朝所具有的优势及优势，然后针对这些状况在作出一些更有益于自身繁荣的修正、补充和完美。
三.营销组合战略
1 营销对象
酒店营销的对象当然要定位到实实在在的利润上，但不光仅如此。营销对象的定位还要斟酌到消费者和社会的利益，学*酒店。要能切确措置好企业与这些人和团体的利益相关。所以，酒店营销对象应当有三个层次：方案。一是酒店计划期的间接营销利润，二是未来必定时期企业形象的增值，听听酒店餐饮营销方案。即议决优质任职、让利和承担社会负担来提高企业的形象，三是探求和积聚营销体验，培育造就一支高素质的营销人才队伍，建立完美有效的营销网络体系。
2 市场细分
市场细分是指企业根据消费集体之间需求的区别性，网络营销方案范文。把一个整体市场划分为若干个分市场，从中抉择自己对象市场的方法。市场细分看待企业切确制订营销计划和营销战略、顺利杀青营销对象具有特别首要的意义。
酒店不妨根据各种成分细分旅游市场，如地舆、社会经济、置备行为、人口结构特点、消费者生理成分等。
3 对象市场
酒店根据所做的市场细分，有目的的抉择对象市场，进而有针对性地满足对象市场消费者的需求。在抉择对象市场时可运用的市场战略大凡有三种：无区别性市场战略、区别性市场战略和麇集性市场战略。
无区别性市场战略又称整体市场战略，即把整个市场作为企业的对象市场，听听三维。不注意区分市场不同的需求;区别性市场战略是根据消费者的不同需求，对整体市场举行细分，然后根据不同的对象市场分别采取不同的营销战略，满足每个细分市场的个别须要;麇集性市场战略又叫聚积营销战略，是企业在市场细分的底子上，针对某一细分市场，将企业的人财物资源聚积于该对象市场举行营销。
酒店不妨灵动运用这三种战略，维系自己的产品特色，抉择不同的对象市常你知道销策划方案。
4 市场定位
定位是在上世纪70年代由美国学家艾·里斯和杰克特劳特提出的，酒店营销策划方案。其含义是指企业根据者现有产品在市场上所处的职位，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视水*，为本企业产品塑造不同凡响的，给人印象昭着的形象，并将这种形象生动地转达给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的职位。市场定位是酒店在对象市场抉择的底子上确定自己的产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位。目前，三维戴斯酒店的企业定位是商务型酒店，但还可根据不同的对象市场设置不同的产品定位。三维戴斯酒店营。
5 具体营销战略
市场营销战略是企业以顾客须要为启碇点，根据体验取得顾客需求量以及置备力的信息、商业界的欲望值，有计划地组织各项经营活动，议决彼此妥协类似的产品战略、价钱战略、出售渠道战略和促销战略，即4ps战略，为顾客提供写意的商品和任职而杀青企业对象的历程。
(1)产品战略：酒店营销策划方案。议决产品市场时机与题目阐述，提出合理的产品战略建议，造成有效的4P组合，到达最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速发动市常
2)产品格量功效方案。事实上销策划方案。产品格量就是产品的市场生命。企业对产品应有完美的质量保证体系。
3)产品品牌。要造成必定著名度，、美誉度，我不知道营销策划。创建消费者心目中的著名品牌，必须有剧烈的创牌认识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其写意的包装战略。听说方案。
5)产品任职。筹办中要注意产品任职方式、任职质量的改善和提高。
(2)价钱战略 市场竞争离不开价钱战略，灵动切确地制订产品的价钱是杀青产品价值和企业市场对象的关键，你知道策划。同时，产品价钱的高低与需求也亲切相关，价钱制定得合理与否，间接相关到消费者的置备力和产品的竞争力。
(3)出售渠道战略 出售渠道战略的抉择对企业能否打开销路、尽快占领市场及消沉营销得有有着十分首要的作用。
(4)促销战略 促销战略常用的措施有广告、公关、流传、人员倾销、举办或参加博览会等等。
其中广告流传，推行程序可按以下方式举行：
①筹办期内后期推出产品形象广告。网络营销策划书。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。酒店。
④独揽时机举行公关活动，接触消费者。我不知道网络营销推广方案。
⑤主动愚弄消息媒介，特长建造愚弄消息事件提高企业产品著名度。
随着市场营销学研究的不停深入，市场营销组合的形式也在产生着变化，从“4Ps”繁荣为“6Ps”。营销策划方案范文。*年又有人提出了“4Cs”为主要形式的市场营销组合。
根据筹办期内各时辰段特点，推出各项促销方案。促销方案要过细、周密，操作性强又不乏灵动性。还要斟酌费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得优秀效果为纲领。加倍应当注意季候性产品淡、淡季营销着重点，抓住淡季营销优势。
6 主题促销提案
如过年、五一、十一、中秋等首要节日推出主题营销以吸收更多的消费者。怎么做网络推广。
7 外部营销
注重对员工的培养，创建外部营销认识。这样在酒店外部造成一个外部营销链，使整个营销显得完整，更具竞争力。
四 营销方案预期效果阐述及推行
根据方案的可行性阐述，作出收益预测，进而肯定推行与否。
五 方案的调整
若方案推行历程中有不妥之处适时调整，是对原方案的补充和修正。
第一部分 摘要（整个计划的概括）
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案（资金筹措及投资方式）
十二、财务分析
1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长）
2.财务预计（后3年～5年）
3.资产负债情况
第二部分 综述
第一章、公司介绍
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）
第二章、技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产（商标/知识产权/专利等）
三、产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4.原有主要设备及添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
第一章 总体策划思路
一、策划的总体思路
1. 全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙----先求不败而后求全胜。
2. 项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。
3. 创新超越：每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水*，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。
二、 项目背景
1.用地概述
l 地块位于苏州市朝阳区长安西路南侧，西临华美商城，东接苏州市邮电局，南*苏州商厦，北与苏州饭店一路之隔，属城市核心商圈内的绝版地块。地块周边休闲、购物、娱乐、医院等生活设施配套齐全，交通便捷。
l 该地块整体呈"品"字状，沿长安路东西面宽132.4米，南端东西面宽67.74米;南北最大进深112.78米，最小进深61.99米,地块占地11692.59㎡(合17.53亩)。
2.项目规划
商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局，约20491.85㎡l
住宅形式：小户型酒店式公寓布局，约9609.32㎡l
办公形式：可自由间隔式写字楼布局，约22791.36㎡l
停车形式：地上81个，地下326，合407个车位(地下两层停车布局，约13691.36㎡)。l
建筑密度：42%l
绿地率：25%l
容积率：4.5l
3.规划设计要点
《苏州世景国际方案设计说明》(略)
4.用地红线图
(略)
三、项目资源分析、项目目标的界定
---效益和品牌
1. 项目销售按目标计划顺利完成
第一阶段销售必须成功，以顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。l
总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。l
2. 项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。
借助项目运作的成功，苏州世景置业发展有限公司确立在苏州房地产行业的地位和影响力。l
综合提升世景置业发展有限公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。l
四、核心目标--树立品牌
原理：达到商业房地产的三赢境界
品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与游戏规则，就是"房地产品牌语言与品牌运营规则"。
品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是需要房地产的品牌服务，品牌时代的房地产开发商需要学会塑造房地产品牌，需要学会运用"房地产品牌运营"的规则生产适销对路的房地产品牌。
品牌经营与消费者处于动态的*衡，消费者不断将自身的体验反馈给经营者，经营者对房地产品牌进行维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升。
所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形成强大的品牌势能：
消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。
最终达到财富涌流、社会进步的全新局面。
五、项目开发总建议
1. 引进先进的商业规划，特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合。
2. 通过前期销售与招商的同步进行，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆现有区域商业格局。
3. 注意引入商业物业和统一运营管理概念，对项目精心包装。
4. 通过超常规宣传，通过项目营销进行造势炒作，让该项目的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节约宣传费用。
5. 通过适当灵活划分商铺面积来控制"总价"，推出短期租赁政策，尽量降低投资门坎，使项目积聚大量的潜在客户群。
6. 充分利用项目三部分所形成的“生态链”形成优势互补。
六、项目的SWOT分析
1. 项目优势
地理位置优越，商圈人气兴旺l
世景国际位于苏州市中心地带，属于长安路顶级商业中心向商旅娱乐中心过渡的核心地带，距秋叶原、徐家汇、宝皇不超过500米，苏州剧院、苏州饭店、苏州宾馆也是*在咫尺，交通便利。可以说是是目前苏州市城区内最具发展潜力的商业用地。
商业配套完善，商业活动便捷l
由长安路相连的南京路与中心路地段是苏州市朝阳区最为成熟的商业活动区，其中汇聚的商业、酒店、娱乐等均在整个苏州市具绝对代表性。随着*年来来国民经济的稳步发展，居民生活水*的不断提高，大规模新型商业项目的投入使用，令该地段的商业配套越发成熟，各类商业、商务活动业已成为苏州最为频繁的地区。
属于三位一体的商业项目模式，开发潜力巨大l
项目集商场、投资型公寓、写字楼于一体，可形成商业经营、旅游居住与商务活动的优势互补。
2. 项目劣势
周边商业竞争较多，从某种程度上分流消费群体。l
l 虽然街区具有良好商业环境资源，但是临*项目如华美商城、北方商厦目前经营状况不容乐观，容易造成客户的对比心理，为后期销售招商增加压力。
l 目前苏州高档写字楼市场供应量较大，如黄金大厦、国贸大厦、瑞蚨祥、珠玉岛、众成商城等项目。且朝阳地区的高档写字楼租赁情况不理想，中小型写字楼因租金优势较被市场认可。
l 目前市场上写字楼投资回报率较低，缺乏投资者关注，而中、小型公司因为经济实力有限，多以租赁为主，购买意向不强。
3. 机会点
经济发展利好因素l
长安路地位的提升，与其说是*年来各开发商着力打造的结果，还不如说是苏州市经济稳步发展、核心商业圈多元化发展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路为轴，东西以长安路为轴的格局。而中心路与长安路也因地处城市轴线中心的缘故，商业地位迅速上升。
地理区位优势l
目前苏州市房地产市场已日渐成熟，该项目的地理区位优势必然会赢得较大的发展趋势。因此，以超前的决策意识，以科学的态度研究“供给----需求”，便可以抢占“先机”。
项目连动实现价值最大化l
本项目对面是苏州剧院、苏州饭店、苏州宾馆等苏州顶级商务娱乐场所，而左边不超过500米又是苏州市几大著名商场的聚集地，因此如何结合项目自身开发特点，能完善和补充市场缺陷就能发挥优势，降低运作成本，实现本项目物业潜在价值最大化，使发展商充分兑现效益。
中心城市的建设汇聚了人气l
随着**发展“发展中心城市”力度加大，朝阳区对“五区三县”的影响力和知名度的提升，区位优势必然会带来人气的上升，而本项目开发周期估计完全可以“借势造势“，为增加项目开发的安全性打下良好的基础。
4. 风险
市场因素l
可对形成直接影响的超大型项目在本项目开发周期内都将面市时，例如即将开售的珠玉岛大厦和被誉为“苏州地王”的黄金国际项目已于12月18日举行奠基仪式。这些项目均体量巨大、且都是集商业、酒店、写字楼及住宅于一体。同期上市必将对本项目产生竞争。
同时，从目前苏州市的房地产市场看，各类型竞争同质化开始，已引起许多开发商的重视，按我们的开发周期测算，一旦这些开发商都清晰地认识到产品“差异性”的重要性或迅速模仿。那时，本项目还是具有一定市场竞争的风险性。
自身因素l
与本项目一墙之隔的华美商城及长安路的其他大型商场已经有强烈的对比，假如本项目没能在项目定位、经营特点及硬件设施上有所超越的话，销售的风险性和困难度是显而易见的。
5. 综合分析
从市场调研结果分析、本项目的优劣势比较，机会和风险并存。唯一的办法就是尊重市场、适应市场，顺应消费者的心愿，整合与项目有关的各种要素，运用智慧，创造出具有超前性、差异性、引导性、适用性的产品，以合理的成本、利润，达到科学的"投入产业比"，追求产品供给----需求的完善性，使项目达到预期的市场期望值。从目前各热销的房地产项目以及投资者的区域意向，可以看出投资者的考虑因素主要表现在：
一是地段和人气，地段和人气是决定商铺租金的重要因素，人流量大、道路畅通、能够留住行人和有稳定消费群体的区域等都是投资考虑的主要因素;
二是新的商业模式和经营理念，苏州当前的商业模式开始从条状商业街向集聚式商业区转化，综合性的"商业步行街"、"一站式购物"的大卖场等新的经营管理模式所带来的影响是不言而喻的;同时随着市场上产权式酒店、投资型公寓及中高档写字楼等房地产项目的出现，投资物业的多样性也开始逐步形成。因此，同属具备投资型的商业形态，本项目要立于市场不败之地的关键就是如何开发出适合区域今后发展的商业模式和引入先进的经营理念。
三是产品和配套，商业产品的设计和周边资源状况，包括产品本身、产品形象、产品位置对消费及投资者的有效引导，还有商业项目的功能定位、软硬件配套设施、人流走向等技术性内容，以上因素对商业项目的功能影响很大，投资者考虑范围较大。
七.市场机会发现
本项目市场机会将包括对商业、酒店、公寓、办公、休闲娱乐等多元的需求构成，市场机会有以下几部分构成：
1.常规市场机会发现
l “传统都市区域”自然形成的不动产需求(自用和投资)，商业、商务及休闲需求。项目位于苏州的市中心，处于苏州市顶级商业地段向顶级商务地段过渡的边缘地带，商业、商务及休闲的需求能够得到最大化的体现。
市区内类比高水准的综合性多功能商业项目有效供应不足形成的差异性显示需求。l
2.新生代市场机会发现
政治、经济、文化、艺术和社会环境变化带来的需求。l
城市建设和发展，交通的全面改善，其他城市区域价值和格局变化带来对本区域的新需求。l
新生代滋生的生存、休闲、投资空间的现实需求。l
3. 创造市场机会发现
l 新投资方式创造的市场机会。目前苏州市民的投资意识很浓，就这一点来说我们注意差异化投资，就项目本身可以从前期的招商工作开始，进行统一招商统一规划，使得本项目在投资理念方面有较大的提升。
l 新经营方式创造的市场机会。目前不少商铺经营的灵活性导致商业的经营缺乏统一性，商业氛围的形成仅依靠市场的调节由经营者自发形成，商铺的换租率表现频繁。这就给我们在创造市场的新型不动产品种提供了机会与空间。
l 新营销策略创造的市场机会。当地的营销策略主要以房屋预售登记认购为主，到开盘后集中签约。而我们在具体运作中可以将一些新的操盘手法融入其中。
4. 延伸价值
l "新都市主义"规划观念的延伸价值。考察新都市主义的城市建设理念，我们可以看到，新都市主义所有主张的背后，都蕴含着一个极其重要的思想，即人文关怀。无论是混合街区功能的考虑，还是对交通系统的组织，抑或其它城市建设主张，都强调要满足人的需求，尊重人性发展。新都市主义者重新反思人类与自然的关系，主张城市建设应充分研究自然环境，城市规划因形就势，建筑设计适应气候要求，从而使城市与自然形成和谐共存的局面。对于本项目而言，应相当重视"新都市主义"的规划观念及延伸价值。
l "艺术化"建筑设计的延伸价值。建筑不等于艺术，因为建筑设计首先考虑的是不同项目的具体要求，建筑必须有功能性，它牵涉到结构、力学、工程学等，建筑不仅仅是表现。建筑艺术价值观的演变分为五个阶段：(1)实用建筑学阶段，追求适用、坚固、美观的建筑;(2)艺术建筑学阶段，视建筑为"凝固的音乐";(3)机器建筑学阶段，把建筑看作"住人的机器";(4)空间建筑学阶段，认识到"空间是建筑的主角";(5)环境建筑学阶段，认为建筑是环境的科学和艺术。在本项目中，我们着重要体现的是空间建筑学与环境建筑学相结合的本质。
l "主题性"环境设计的延伸价值。主题文化是项目的灵魂。项目的主题文化定位是创造项目个性，体现物业差异性，从而引领潮流，引导新的生活方式的坐标，也是项目建筑风格，环境风格设计的依据。
l "后价值开发"的延伸价值。这里指的后价值开发体现出品牌经营的持续性与持久性能够为将来的品牌创造与品牌经营打下坚实的基础。
5. 机会价值
土地竞拍的社会知名度。l
类比竞争物业的优劣取舍。详见《市场调研报告》l
社会专业服务体系组合和利用。l
金融服务。包括个人金融服务、物业托管、个人理财等等。l
物业经营和管理。l
营销策划。l
一、项目概述
（略）
二、项目背景及条件
xxxx是农业村，山清水秀，噪城市、噪工业污染，南溪所处区域，属长江河谷中亚热带湿润季风气候区，兼有南亚热气候属性。气候条件是当今人毛认的最佳居住人文环境。气候温和，雨量适中，自然条件得天厚，是种养的最佳适生区。
生猪养殖、水产养殖一直是我村农业经济收入的主要组成部分，但是，生猪品种结构不合理，品质差，饲养落后，一家一户养殖，规模效益差，一直制约着我村养殖业的发展，为了尽快适应养殖业的新形势，充分发挥我村养殖业的传统优势，打出特色牌，我们经过市场调研、论证，拟招商投资兴建农业生态园。通过规划论证休闲农业生态园的可行性，使其成为满足市场需求，增加农民收入，促进观光农业的发展项目。
三、主要产品
主要从事生猪养殖、水产养殖、优质瓜果种植等农业生产经营，其中种植蔬菜，种植西瓜，养殖良种猪，养鱼1等。农业生态园以“果、猪、鱼”立体农业开发模式，在山上种植果树，树下套种西瓜，林内养殖生猪，水面养殖鱼。
四、项目开发条件
（一）交通便利，区位条件良好
宜庐快速通道的修建，加强了与周边城镇的交通。乡村公路的完善
（二）市场前景：
猪肉是人们生活中不可缺少的肉食品，是我国人民最喜欢吃的传统肉食品，市场需求。并且随着社会的进步，人民生活水*的提高，人们对肉蛋质的需求逐渐增加，同时对猪肉的品质提出了更高的要求。*几年，我国生猪生产发展较快，纵观整个生猪消费市场，那些无公害的，瘦肉率高，品质好的猪市场十分紧俏，出现供不应求的局面。目前以饲养三元杂交猪为代表的生猪饲养已成为生猪生产的亮点。该项目将按“公司+农户”的方式运作，按合同生产，市场较为稳定。力发展无公害生猪养殖和水产养殖，是落实菜篮子工程，发展畜牧水产业，调整农业结构，保护生态治理环境的重要举措，对促进农业增效、农民增收，意义重。西瓜种植一直是我乡主要农业产业，也是我乡的特色农业产业，具有很好的经济效益。优质梨肉质细嫩，特甜，具有良好市场前景。
无公害蔬菜是当今人秘乎健康的主题。我们着力于环境治理圈舍夏季冲洗两次，每头种猪日*均排粪水30公斤，育肥猪日*均排粪水15公斤，建沼气处理池，粪池发酵，制成生物有机肥。俗称农家肥，用于蔬菜及果园区处理。养殖场噪居民区，自成体系，经过科学设计和建设，合理利用，无环境污染符合国家环保要求。
五、选址定点
农业生态园拟建于xx村，生态园主体工程建于xx组
六、项目规划
生态园计划占地总面积300余亩，生猪栏舍占地200*方米，办公楼占地500*方米，成立生猪养殖公司，园区建1个规模养殖示范场，扶持规模养殖或百户示范户，形成集饲养、饲料加工、环境保护、生猪繁殖多功能为一体的规范化生产示范基地。
生态园采用生态园模式进行观光园内农业的布局和生产，将农业活动、自然风光、科技示范、休闲娱乐、环境保护等融为一体，实现生态效益、经济效益与社会效益的统一。以集观赏、娱乐、休闲于一体的生态园区，打造地区具影响力的主题生态景区。
主要划分为几个功能板块：养殖区、种植区、观赏、百果园、观赏小道1000米、百果园2500M2蔬菜篷前期300*5个，逐渐辐射整个村；修建观赏小道，突出园林式风格，增加景观性设置；果园：种植特色农作物，设置游客采摘项目，丰富园区产品类型，集中展现当地特色。
七、结论
综上所述，该项目的开发建设是可行的，是低风险，高回报、有一定影响力的项目。园区分期投入运营后，可通过边收益、边投入的方式，形成良性资本环链。项目实施单位不断加强宣传，提高园区知名度，同时积极争取纳入县级旅游规划，加强与周边景区的合作，共同开发壮市场。并成为宣传地区生态旅游业和现代农业发展的一个*台。因报告是建立在扎实的调研基础上，具有较强的前瞻性和可操作性。以此为基础，争取得到银行资金支持，目前已经开始启动该项目。
一、简介
武汉地处中部地区，位于长江中下游，为华中最城市，是华中地区的'金融中心、交通中心、文化中心。面积广阔，水资源丰富，景区众多，高校云集，各种文化汇聚融合，是武汉的鲜明特征，也正因为如此，武汉才具有深厚的文化底蕴。武汉在古时，也常常为历代文人提及，唐朝诗人李白在此写下“黄鹤楼中吹玉笛，江城五月落梅花”，因此武汉自古又称“江城”。
之所以要为武汉写旅游广告策划，不仅因为武汉历史悠久，而且它还是一个非常有潜力、正在崛起的城市，未来的旅游市场十分广阔。武汉在发展旅游，吸引旅游方面拥有的优势：地理环境优越，交通方便；自然旅游资源和人文旅游资源丰富；经济快速发展，消费市场广阔。
“十一五”期末，武汉市将建设成为具有滨江滨湖特色的旅游目的地、中部地区旅游集散地和文明出行的旅游客源地：接待海外游客80万人次，国内游客7400万次，旅游总收入达500亿元；到20xx年，旅游总收入达1000亿元，把武汉市建设成为我国中部地区最的商务会展型和都市休闲型旅游城市，成为中部地区的旅游中心城市。
二、市场调查
1.市场环境调查
人口地理环境：武汉地理环境优越，交通方便，河流众多，商业繁荣，在中国经济地理圈内，武汉处于优越的中心位置，被誉为中国经济地理的“心脏”。正因为如此，武汉还是个人口众多的城市，20xx年末已达1000多万，加上流动人口，已经突破1600余万。
消费环境：武汉是一座正在崛起的城市，经济发展迅速，加上人口众多，消费市场十分广阔，但是与沿海地区相比，武汉的整体消费环境还是比较低的，主要是因为工资收入低，消费“有心无力”。*几年来，高收入人群和高校旅游以及外地游客成为了旅游的主力，拉动了武汉旅游市场的整体发展。
资源环境：武汉旅游资源丰富，风景名胜众多，有东湖、黄鹤楼等著名的景点，而且高校云集，人文资源深厚。
2.景点经营管理状况调查：
武汉地区的旅游景点在管理上比较分散，对资源的整合和深度开发能力有限；经营上，部分景点都是单宣传，没有形成整体的竞争力。部分景区线路不合理，设施老旧不完善，处于“休眠”状态。而且对景区发展没有长期规划，缺少吸引游客的特色，相关保护措施不到位，急功*利。武汉是一座快速发展中的城市，或许是太看重GDP了，而忽视了旅游资源的保护和开发，对于武汉来说，要进行旅游推广，就必须改变存在的不利因素，形成一条完善的旅游服务产业链，从而推动经济的更快发展。
3.旅游产品和服务调查：
丰富的旅游资源，却没有带来相应的收益，这是什么原因呢？首先是旅游服务质量较差，行业服务意识缺乏，其次是旅游产品单一，没有特色，最后是社会风气欠佳，没有形成良好的服务氛围。在一些景区，经常发生敲诈外地游客的事件，甚至有些执法者，也是态度专横，语言粗俗，这些都损害了武汉的城市形象，有碍武汉旅游业的发展。
4.游客需求调查
武汉地区的旅游需求有很的市场，一方面是因为武**口众多，再加上量的流动人口和学生群体，本地需求潜力巨，另一方，武汉是中部最的城市，也竖家历史文化名城，高校云集，因而知名度高，吸引了量的外地游客。每当周末和节假日，景区、公园以及高校校园人潮涌动，参观游玩的人络绎不绝，如果有什么节日或者是“五一”和“十一”黄金周，人数更多。随着经济的发展，收入水*的提高，武汉本地的需求量将会有更的增长，而外地游客的需求也将随着高铁等交通设施的新修，也将进一步提高。
三、市场前景预测
武汉的旅游市场前景广阔，随着中部崛起的规划和打造国家中心城市的力实施，武汉在城市改造和文化建设上，都有了明显的提高，依托着优越的地理位置和旅游资源，以及相关制度的规范和服务水*的提高，武汉的旅游业将不仅能收到本地人的欢迎，也将吸引更多的外地游客，为旅游业的发展注入新的活力，促进社会的和谐发展。
四、推广策略
当前，武汉的旅游市场的开发过程，需要绕着完善旅游基础设施，提高服务质量，改善旅游消费环境；整合旅游景点，打造旅游品牌，增加体验性旅游项目；打破壁垒，联合经营；进一步加宣传力度，增强武汉旅游景点的知名度加强旅游专业人才的培养，提高旅游业工作者的整体素质；坚持可持续发展理念，做好长远规划，合理开发武汉旅游资源等相关工作展开。
同时，我们还应该采取一些新的推广策略，争取将武汉的旅游推向全国和世界。这些推广策略主要有：
1)、旅游产业的定位策略：首先是各个景区的定位，根据自身的条件和旅游环境特质，选择一个主打的方面发展和宣传，而且还要有自身的特色；对于一个城市的旅游定位，就是要在符合城市特征的前提下，建设与其他地方不一样的景点，主要还是突出城市的特色。例如以标志性的景区为突破口，从而带动其他景区的发展。
2)、旅游广告宣传策略：这是一个比较常见的宣传推广策略，但是个人觉得武汉做的还有有些不够，而且很多景区宣传步调不一致，比较分散，应该多利用一些新媒体，比如在户外媒体、网络媒体、电视媒体上播放旅游宣传视频，制作旅游微电影等等。
3)、博客、论坛等互动*台的推广：现在很多人喜欢写博客，一些知名的博主和优秀的博客还会被推到博客首页，曝光率十分高。对于景区，我们可以拍摄一些高质量的照片和视频，配以优美抒情的文字，在新浪、网易等博客中发表，其他的一些论坛，如百度贴吧，也可以用类似的内容发布。这种推广方式，不仅可以供家欣赏，而且也是一个效果很好的宣传，成本很低。
4)、体验式活动推广：景区可以通过举办一些免费的竞技活动，邀请游客参与，比如景区登山活动、划船比赛等等，最后再给一些奖励，这样，游客不仅能体验到恢，而且能为景区树立良好的形象，对其他游客的吸引力自然会增加。
5)、人文旅游推广：人文旅游可以说是旅游中的一个热点，受到很多高知识和高收入人群的青睐，武汉拥有众多的人文旅游资源，如黄鹤楼、武汉学、辛亥博物馆和湖北省博物馆等，人文旅游推广，就是综合利用这些景点的历史文化内涵，来作自我的介绍和形象展示，尤其要注重景点所具有的的文化气息和时代特征的结合。
6)、情感旅游营销：情感旅游营销就是利用旅游的群体性来作切入点的，部分的旅游都是家人、朋友、同学组团去的，我们可以寻找符合游客情感需求性的景点特征，加以开发，这样不仅能让游客的情感得到表现和抒发，还能让景点的资源获得更程度的应用。
7)、力开展旅游节：随着季节的变换，景区的风貌也会改变，我们可以利用不同季节的不同特色，来开展旅游节活动，比如以樱花为主的樱花节，很多地方都会通过举办旅游节来宣传城市旅游，武汉在这方面显得不够活跃，今后，可以多举办一些类似的活动。
8)、合理规划旅游路线：旅游路线是游客在考虑出行时的一个很重要方面，比如相关景点的距离、景区内容、游玩时间，所以我们要根据游客出行时间的不同，来合理的规划旅游路线，让游客在有限的时间里，玩的好，玩的值，给游客一个完美超值的享受，相信游玩的人肯定会络绎不绝。
9)、针对不同人群的宣传策略：这个类似于市场调查，对不同阶层、不同身份的旅游人群进行需求分析，然后有针对性的制定宣传策略。武汉的*均收入水*偏低，但是高收入和学生群体数量相当庞，因此，要重点研究他们的需求，制定合适的旅游内容和宣传策略，同时也要注重对一般旅游人群的宣传方式。
五、结论
通过对武汉旅游业的调查和探讨，我们了解到其中存在的诸多问题，但是我们也有信心，随着打造国家中心城市的力实施，城市和文化建设的明显提高，武汉的旅游业未来将会发展的更好，以一个新形象面向世界。
今后，武汉需要在坚持可持续发展理念，合理规划和保护旅游资源；规范旅游业管理和资源整合；完善旅游基础设施及配套建设，突出旅游特色；加强从业人员的职业素质培训，提高服务质量；改变不良*惯，净化社会风气等方面做量工作，以实际行动，共同创建美好的旅游环境。
一、背景浅析：
爱尚蛋糕店正处于开业初期，知名度较低，而且在大学城内没有实体店，这一状况给爱尚蛋糕店的销售工作造成巨大的困难。因此，在这一情况下，爱尚蛋糕店的第一次推广活动极其重要。爱尚蛋糕店第一次推广活动旨在要让大学城十所高校的学生初步了解我们爱尚蛋糕店的基本情况以及我们提供的服务，初步认可我们的蛋糕，从而为爱尚蛋糕店聚集一定的人气和知名度。
二、目标群体
主要目标群体：广东外语外贸的在读大学生。
辅助目标群体：大学城内除广东外语外贸大学的另外九所高校的在读大学生。
三、具体推广方案与流程
已与一位交际圈子较广，在学生中影响力较强的同学初步达成共识，他将购买我们蛋糕店的第一个蛋糕，并送给她4月上旬生日的女友。
在客人女朋友生日那天，为这位客人筹办一个生日派对（第一次我们和客户*摊派对费用）。地点暂时定为广外学活中心隔壁空地。参与派对的人为这位客人邀请的朋友及女方的朋友。
由我们爱尚蛋糕店为这位客人策划与拍摄一部浪漫的爱心视频，与蛋糕一起作为送给他女朋友的生日礼物。
在派对现场，我们爱尚蛋糕店的工作人员抓拍各种温馨、浪漫、有趣以及一切吸引人眼球的照片与视频，并在爱尚蛋糕店微博上进行文字，图片，视频的持续直播。
为参加派对的同学派发精致可爱的爱尚蛋糕漫画主题纪念卡，让他们看到蛋糕就想起我们爱尚蛋糕店。
在派对现场派发我们爱尚蛋糕店的5元现金抵用券20张。
在派对后，对转发爱尚蛋糕店微博关于生日派对微博并@三位好友的微博用户进行抽奖，中奖名额为10。为其送去爱尚蛋糕店10现金抵用券和爱尚早餐小蛋糕一份。
在派对后，我们爱尚蛋糕店的工作人员各自转发关于生日派对的微博，并尽量请求自己的好友帮忙转发，特别是非广外的同学，希望以此达到更广，更大的影响。
四、推广费用
派对现场的布置费用
——工程项目策划书(通用15篇)
工程项目策划书(通用15篇)
日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，需要认真地为此写一份策划书。那么策划书有什么格式呢？下面是小编精心整理的工程项目策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、工程概述：
建设单位：xxx有限公司民用建设开发公司；
设计单位：核工业第七设计研究院；
监理单位：xxx工程建设监理有限公司；
承包方式：包工包料；
招标要求质量标准：合格；
招标要求开工时间：为20xx年x月xx日，竣工时间为20xx年x月xx日，总工期365日历天。
二、组织机构及岗位职责：
总施工进度计划：
a、主体结构：砼墙体放线→绑扎墙体钢筋→安装墙体大模板→墙体砼浇注→安装顶板大模板→绑扎顶板钢筋→顶板砼浇注→转为下层施工。
b、屋面工程：保温层→找坡层→找*层→防水层→保护层。
c、室内装修：抄*放线→二次结构→门窗框安装→室内墙面抹灰、找*→楼地面→门窗扇安装→水电设备安装。
d、外装修施工顺序：遵循先上后下的原则，进行外墙抹灰，粉刷外墙涂料。
三、工程施工策划：
1、项目管理模式
2、工程分包及劳务组织:
劳动组织准备：
1）、组建项目经理部，落实各岗位人员，制定各种管理制度和管理职能，责任到人。
2）、组织劳力分批进场，做好劳力的进场教育和安全技术交底。
3、主要材料设备供应
根据预算（土建工程主要建筑材料数量表，主要水暖设备材料表，电气工程主要材料表），提出物资设备供应计划；根据施工安排，编制施工机械使用计划、物资采购计划。汇总上报《工程件名物资设备申请计划》到工程科。落实主要物资设备、半成品进场时间计划。
组织采购前资源调查及对供方选择评价、价格确定，按照物资设备采购文件，组织进行物资设备招（邀）标采购、租赁工作。
一、楼市分析
个性化、形象化竞争日益激烈，将成为xx市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业的优势与不足
优势：
1、位置优越，交通便捷
位置优越：处于xx区的成熟社区之中心；徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径。
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场。
室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊。
3、小户型
房厅、房厅，面积x*方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：
（1）环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）
（2）物业管理缺乏特色服务
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
三、目标购房群
1、年龄在x岁之间经济富裕有投资意识或有*惯在北城生活的中老年人。
家庭构成：x口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年。
2、年龄在x岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主。
家庭构成：x口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年。
四、项目物业营销阻碍及对策
（一）阻碍：
1、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
（二）对策：
1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
（1）区内人气不旺，（2）花园离大型购物中心太*。
故对策有二：
（1）引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售。
（2）根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语：辉煌人生，超凡享受，xx提供的（给您的）不止是称心满意的住宅。
花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
一、工程概述：
本工程为太钢19宿舍7#住宅楼工程, 建设单位：太原
钢铁（集团）有限公司民用建设开发公司；设计单位：核工业第七设计研究院；监理单位：太原钢铁（集团）工程建设监理有限公司；承包方式：包工包料；招标要求质量标准：合格；招标要求开工时间为20xx年7月26日，竣工时间为20xx年7月26日，总工期365日历天
二、组织机构及岗位职责：
3、总施工进度计划：
c、主体结构：砼墙体放线→绑扎墙体钢筋→安装墙体大模板→墙体砼浇注→安装顶板大模板→绑扎顶板钢筋→顶板砼浇注→转为下层施工。
d、屋面工程：保温层→找坡层→找*层→防水层→保护层。 e、室内装修：抄*放线→二次结构→门窗框安装→室内墙面抹灰、找*→楼地面→门窗扇安装→水电设备安装。
f、外装修施工顺序：遵循先上后下的原则，进行外墙抹灰，粉刷外墙涂料。
三、工程施工策划：
1、项目管理模式
2、工程分包及劳务组织:
劳动组织准备：
1）、组建项目经理部，落实各岗位人员，制定各种管理制度和管理职能，责任到人。
2）、组织劳力分批进场，做好劳力的进场教育和安全技术交底。
3、主要材料设备供应
根据预算（土建工程主要建筑材料数量表，主要水暖设备材料表，电气工程主要材料表），提出物资设备供应计划；根据施工安排，编制施工机械使用计划、物资采购计划。汇总上报《工程件名物资设备申请计划》到工程科。落实主要物资设备、半成品进场时间计划。
组织采购前资源调查及对供方选择评价、价格确定，按照物资设备采购文件，组织进行物资设备招（邀）标采购、租赁工作。汇总招
一、总概
1.1 编制说明本《施工组织设计》为室内装饰工程的施工组织设计，是规范和指导该项工程从施工准备到竣工验收过程的综合性技术经济文件，为了该项工程施工全过程中按科学规律组织规范施工，有计划地开展各部分项工程的施工，及时做好各项施工准备工作，保证各种资源和劳动力的及时供应；协调与各工种之间的时间安排，保证施工的顺利进行，按期保质完成施工任务，特制订本组织设计。1.2 适用范围本《施工组织设计》适用于室内装饰工程。1.3 编制资料本《施工组织设计》参照下列文件资料编制：a.《室内装饰工程施工招标书》；b．《室内装饰工程设计图》；c.装饰行业现行国家标准，施工规范和本企业的标准；1.4修订与协商本《施工组织设计》由编制单位负责解释,文中任何项目的修订由编制单位与有关单位协商解决,修订部分应作为附件,并经协商单位共同签署,所修订文件按日期顺序与本方案一同装订备案。
二、项目概述
1.本工程为家庭装修工程，包括四房两厅两卫一厨，总建筑面积138m2
2.装修设计
能给业主一个温馨之家
在紧张的工作压力之余，希望在家可以得到放松
住宅采光要好，通风流畅，要有内涵，要有中式的意境
给业主全家人一个好的环境
装修风格：中式风格
总体构思：大体上如何装修应提前构思，得出一个基本框架。比如地面、墙面、吊顶、灯具、家具、洁具等的用材、工艺、样式、位置、搭配、摆放等等
三、工程概况：
位于惠州金海马家俱B区傍，面积138*方米，室内精装修面积约138*方米。施工单位：×××
精装修设计单位：×××。
四、装修计划
（1）施工准备一，技术准备１、认真学*施工图纸，了解设计意图，配合业主绘制施工图大样，消除错、漏、碰、缺等问题，解决施工技术与施工工艺之间的矛盾。２、编制施工组织设计时要兼顾全面、突出重点、以施工图，施工规范，质量标准，操作规程作为组织施工的指导文件。３、计算分项工程的工程量，疏通材料供应渠道，分析劳动力和技术力量，建立施工技术管理机构，组织质量安全体系以及施工计划。
施工流程：
拆墙与隔墙工程 ;水电工程;地面工程 ;墙面工程;天花工程; 家具工程 ;涂刷工程 ;墙纸工程。
（2）拆墙与隔墙工程
1、材料准备：红砖，空心砖，325号以上普通硅酸盐水泥或矿渣硅酸盐水泥，中砂和细砂。
2、作业条件：清理好墙面的灰尘，地面的土砂，要接墙的部位已经钻孔，打好钢条，预备砌墙加固连接。
3、操作工艺：
3.1、砖砌型包立管：a、主卫和厨房用隔音棉将pvc管包一下
b、水泥砂浆；红砖封堵,批荡处理
c、先防水处理，后用1：1的水泥砂浆拉毛（与地面工程防水处理同一时间完成）
3.2、新砌砖隔墙：a、拌制砂浆--施工准备→排砖撂底→砌空心砖→验评。
b、砌筑前,基础墙或楼面清扫干净。弹出轴线、墙边线、门窗洞口线,经复核,办理预检手续
c、根据图纸各部位尺寸,排砖撂底,使组砌方法合理,便于操作
d、拌制砂浆:1.砂浆配合比经试验室确定,应用重量比,计量精度为:水泥±2%,砂及掺合料±5%。
2.宜用机械搅拌,投料顺序为砂-水泥-掺合料-水,搅拌时间不少于1.5min。
3.砂浆应随拌随用,水泥或水泥混合砂浆一般在拌合3-4 小时内用完,严禁用过夜砂浆。
4.新墙体必须用钢筋加以连接，从地面到天花500mm高用两跟钢筋加固。
5.当门洞宽度小于10mm时，原墙体接头处理需要打掉100mm宽，挂铁丝批荡，其余砌砖，砌砖必须用木板或钢筋加固过梁，防止门套变形。
4、质量标准：
4.1、改动门位置，一定要保证墙体上门洞的宽度不得超过门页的宽度+门套线的两倍
4.2、批荡*整，无裂痕。
（3）水电工程
1、水系统：
1.1、材料准备：1、联塑PVC管（暗装）及各种接口
2、水泥：325号以上普通硅酸盐水泥或矿渣硅酸盐水泥，并准备适量擦缝用白水泥（青琼325#水泥）。
3、砂：中砂或粗砂。
1.2、作业条件：对管体和接口检查，无裂缝，无裂痕的管体即可预备使用。1.3、操作工艺：1、处理、开槽、埋管、固定、试水（施工采用麻和铅油）；
2、不含节水门，工程量不足1米按1米计算；
3、红色标志热水管
1.4、质量标准：1、试压后无漏水现象，管体无缺口，无损伤
2、管在凹槽内固定牢固后再水泥封口。
2、电系统：
2.1、材料准备：
联塑PVC管Ф20(暗装)及各种接口弯口，各种导线，通信导线等
2.2、作业条件：导线的绝缘体没有受损等
2.3、操作工艺：1.、处理、开槽、埋管、固定、设线。
2、墙身，地面开线必须横*竖直，不弯曲，特殊情况必须经经理同意，所有电线都可以抽动更换，强弱电必须发开线管敷设。
3、在同一套房内，开关设置在1300mm左右，地插在300mm左右，插座在统一水*线为基准。
4、插座，开关安装要牢固，四周无缝，厨房，卫生间及室外安装的开关应采用带防溅盒的开关。
2.5、质量标准：1、导线连接紧固，接口包扎严密，无弯曲，绝缘层无破损缺陷，
2、空调等大功率电器，必须设置专用供电回路，空调采用4mm的电源线。照明线采用2.5mm的电源线。
（4）地面工程
1、瓷砖施工1.1、材料准备1）、瓷砖，防滑地砖，拼花砖的品种、规格、质量应符合设计和施工规范要求。2）、水泥：325号以上普通硅酸盐水泥或矿渣硅酸盐水泥，并准备适量擦缝用白水泥。3）、砂：中砂或粗砂。
4）、防水剂。
1.2、作业条件1）、瓷砖，防滑地砖，拼花砖进场后应堆放在室内，侧立堆放，底下应加垫木方。并详细核对品种、规格、数量、质量等是否符合设计要求，有裂纹、缺棱掉角的不得使用。2）、设加工棚，安装好台钻及砂轮锯，并接通水电源。需要切割钻孔的板，在安装前加工好
3）、室内抹灰、水电设备管线。4）、房内四周墙上弹好+50cm水*线。
1.3、操作工艺1）、熟悉图纸：以施工图和加工单为依据，熟悉了解各部位尺寸和作法，弄清洞口、边角等部位之间关系。（厨房，卫生间在铺砖前因做好防水处理）
2）、试拼：在正式铺设前，对瓷砖，防滑地砖，拼花砖应按图案、颜色、纹理试拼。试拼后按两个方向编号排列，然后按编号码放整齐。3）、弹线：在过道的主要部位弹出互相垂直的控制十字线，用以检查和控制大理石板块的位置，十字线可以弹在混凝土垫层上，并引至墙面底部。4）、试排：在过道的两个相互垂直的方向，铺两条干砂，其宽度大于板块，厚度不小于3cm。根据图纸要求把大理石板块排好，以便检查板块之间的缝隙 ，核对板块与墙面、柱、洞口等的相对位置。5）、基层自理：在铺砌大理石板之前将混凝土垫层清扫干净（包括试排用的干砂及大理石块），然后洒水湿润，扫一遍素水泥浆。6）、铺砂浆：根据水*线，定出地面找*层厚度，拉十字线，铺找*层水泥砂浆（找*层一般采用1:3的干硬性水泥砂浆，干硬程度以手捍成团不松散为宜）。砂浆从里往门口处摊铺，铺好后刮大杠、拍实，用抹子找*，其厚度适当高出根据水*线定的找*层厚度。7）、贴瓷砖踢脚板：(1)粘贴法：根据墙抹灰厚度，用１：３水泥砂浆打底找*并在面层划纹，干硬后再把湿润阴干的贴瓷砖踢脚板的背面，刮抹一层２－３ＭＭ厚的素水泥浆（宜加１０％左右１０７胶）后，往底灰上粘贴，并用木锤敲实根据水*线找*找直。24h后用同色水泥浆擦缝，将余浆擦净。9）、施工铺设时，气温不应低于±15℃，并保持其强度达到不小于设计要求的50%。1.4、质量标准1）.保证项目瓷砖的品种、规格、质量必须符合设计要求，面层与基层的结合（粘结）必须牢固、无空鼓（脱胶）。2）.基本项目 a、瓷砖表面洁净,图案清晰，光亮光滑，色泽一致，接缝均匀，周边顺直，板块无裂纹、掉角和缺楞等现象。碎拼大理石颜色协调，间隙适宜，磨光一致，无裂缝、坑洼和磨伤。 b、地漏坡度符合设计要求，不倒泛水，无积水，与地漏结合处严密牢固，无渗漏。 c、踢脚线表面洁净,接缝*整均匀,高度一致;结合牢固,出墙厚度适宜，基本一致。 d、镶边用料及尺寸符合设计要求和施工规范规定，边角整齐、光滑。2、 木地板地面2.1、材料准备１）、面导材料a、材质：宜选用耐磨、纹理清晰、有光泽、耐朽、不易开裂、不易变形的优质木材，其宽度不大于120MM，厚度应符合设计要求。b、规格：通常为条形企口板.c、拼缝：木地板拼缝可以有多种形式，但是用得较多的是企口缝、截口缝和*头接缝。
2）、基层材料a、规格：包括木搁栅（以称木楞、木龙骨）、垫木、压檐条、剪刀撑和毛地板等。1.4、作业条件１）、施工程序：设埋件、做防潮层，弹线，设木垫块和木搁栅，填保温、隔声材料，钉毛板，做面层板，刨*、刨光，油漆、打蜡。２）、施工要点：a、防潮层一般用冷底子油，热沥青一道或一毡二油做法。它的作用是防止潮气侵入地面层，引起木材变形、腐蚀等。b、木搁栅使用前要进行防腐处理。铅丝绑扎80MM间距。固定时将搁栅上皮削成10*10MM的凹槽，以便铅丝嵌卧在凹槽内，使搁栅表面*整。木搁栅通常加工成梯形（俗称燕尾龙骨），这样不仅可以节省木材，同时也有利于稳固。c、搁栅与搁栅之间的空隙内，填充一些轻质材料，如干焦渣、蛭石、矿棉毡、石灰炉渣等，厚度40MM。这样可以减少人在地板上行走时所产生的空鼓音。填充材料不得高出木搁栅上皮。d、搁栅与搁栅之间，还要设置横撑，固距150MM左右，与搁栅垂直相交，用铁钉固定。设置横撑的目的主要是加强搁栅的整体性，避免日久松动。e、在双层铺钉做法时，要先铺一层毛板，钉毛板要在保温和隔声材料干燥后进行。
1.5、施工注意事项
１）、一定要按设计要求施工，选择材料应符合选材标准。２）、所有木垫块、木搁栅均要做防腐处理，条形木地板底面要全做防腐处理。３）、木地板靠墙处要留出15MM空隙，以利通风。在地板和踢脚板相交处，如安装封闭木压条，则应在木踢脚板上留通风孔。４）、实铺式木地板所铺设的油毡防潮层必须与墙身防潮层连接。５）、在常温条件下，细石混凝土垫层浇灌后至少7D，方可铺装木搁栅。
（5）墙面工程
1、材料准备：墙面瓷砖，325号以上普通硅酸盐水泥或矿渣硅酸盐水泥，中砂和细砂。
2、作业条件：清理好墙面的灰尘，地面的土砂，墙面打毛处理。
3、操作工艺：1）、墙面陶瓷砖规范的粘贴程序为：基层清扫处理→抹底子灰→选砖→浸泡→排砖→弹线→粘贴标准点→粘贴瓷砖→勾缝→擦缝→清理。
2）、饰面砖表面应*整 洁净 色泽一致 无裂痕和缺损 检验方法:观察
3）、阴阳角处搭接方式 非整砖使用部位应符合设计要求 检验方法:观察
4）、墙面突出物周围的饰面砖应整砖套割吻合 边缘应整齐 墙裙 贴脸突出墙面的厚度应一致 检验方法:观察 尺量检查
5）、饰面砖接缝应*直 光滑 填嵌应连续 密实 宽度和深度应符合设计要求 检验方法:观察 尺量检查
6）、有排水要求的部位应做滴水线(槽) 滴水线(槽)应顺直 流水坡向应正确坡度应符合设计要求 检验方法:观察 用水*尺检查
4、质量标准：1）、饰面砖表面应*整 洁净 色泽一致 无裂痕和缺损 检验方法:观察
2）、阴阳角处搭接方式 非整砖使用部位应符合设计要求 检验方法:观察
3）、墙面突出物周围的饰面砖应整砖套割吻合 边缘应整齐 墙裙 贴脸突出墙面的厚度应一致 检验方法:观察 尺量检查
4）、饰面砖接缝应*直 光滑 填嵌应连续 密实 宽度和深度应符合设计要求 检验方法:观察 尺量检查
5）、有排水要求的部位应做滴水线(槽) 滴水线(槽)应顺直 流水坡向应正确坡度应符合设计要求 检验方法:观察 用水*尺检查
（6）天花工程
1、材料准备：石膏面板，和天花基础构建。
2、作业条件：墙面已经刷基础墙漆。
3、操作工艺：
3.1、木龙骨天花：
1）、根据天花造型刷白，根据图纸贴饰面
2）3.3、.（厕所与厨房）铝扣天花:
1）、铝扣天花38主龙骨间距100cm、
2）、卡式付龙骨固定于38龙骨
3）、墙面L型角线收边4.表面*整度≤3mm
3.4、质量标准：
1）、饰面材料表面应洁净 色泽一致 不得有翘曲 裂缝及缺损 压条应*直
宽窄一致 检验方法:观察 尺量检查
2）、饰面板上的灯具 喷淋头 风口篦子等设备的位置应合理 美观
资料编号与饰面板的交接应吻合严密 检验方法:观察
3）、金属吊杆 龙骨的接缝应均匀一致 角缝应吻合 表面应*整 无翘曲 锤印 木质吊杆 龙骨应顺直 无劈裂 变形 检验方法:检查隐蔽工程验收记录和施工记录
4）、吊顶内填充吸声材料的品种和铺设厚度应符合设计要求 并应有防散落措施 检验方法:检查隐蔽工程验收记录和施工记录
（7）家具工程
1、材料准备：图纸所需的木材，复合板，饰面板，粉刷石灰，乳胶漆，墙面滚涂108界面剂，立邦漆等
2、施工工艺
木质表面油漆分混色油漆和清漆。木质表面主要是指门窗、家具、木装修（如墙裙、隔断、挂镜线、顶棚等）。一般松木等软材类的木质表面，以采用调合漆或清漆面的普通或中级油漆较多；硬材类的木质表面则多采用漆片、蜡克面的清漆，属于高级油漆。2.1、清油、铅油、调合漆面１）、施工程序：刷清油à嵌批腻子à刷铅油à刷调合漆。２）、涂饰方法：为保证质量，每道工序应按如下操作方法进行。a、刷清油：清油一般的配合比以1:2.5（熟桐油：松香水）为好。这种清油较稀，帮能渗透入木材内部，起到防止木材受潮变形、增强防腐的作用，并使后道嵌批的腻子、刷的铅油等能很好地与基层粘结。刷清油要求不宜过厚，薄而均匀。b、嵌批腻子：清油干后应即进行嵌批腻子。所有洞眼、裂缝、榫头处以及门心板边上的缝隙也都要嵌批整齐。腻子干后，应用木砂纸打磨，要求表面*整清洁，利于涂刷。打磨后应清扫干净。c、刷铅油：可使用刷过清油的油刷操作。要顺木纹刷，不能横刷乱涂，线角处不能刷得过厚，以免产生皱纹。里外分色及裹楞分界线要刷齐直。铅油干后（一般需24H），用细砂纸轻轻打磨至表面光洁为止，要注意不能磨掉铅油而露木质。磨后要清扫干净，如还有部分需找补腻子时，可用加色腻子找嵌并修补铅油。d、刷调合漆：可使用刷过铅油的油刷操作，用新油刷的反而不好，易留刷痕。刷调合漆时，刷行不能过长或过短，如刷毛过长，油漆不易刷匀，容易产生皱纹、流坠现象；刷毛过短，漆膜上会产生刷痕和漏底等缺陷。调合漆的粘度较大，涂饰时要多刷多理，还要注意保持环境卫生，防止污物、灰砂沾污油漆面。
2.2、施工注意事项1）、油漆涂饰前，应将木料表面上的灰尘、污垢等清涂干净。木材表面的缝隙、毛刺、棱角和脂囊修整后，要用腻子填补，并将腻子磨光。较大的脂囊应用木纹相同的材料如胶镶嵌。节疤处应点漆片２～３遍。2）、溶剂性混色高级油漆做磨退时，宜用醇酸树脂油漆涂饰，并根据涂膜厚度增加1--2遍油漆和磨退、打砂蜡、打油蜡、擦亮的工序。3）、涂饰门窗扇时，不冒头顶面和下冒头底面不得漏饰油漆。4）、木地（楼）板涂饰油漆不得不少于三遍。
（8）涂刷工程
（一）材料１、涂料：乙酸乙烯乳漆２、调腻子用料：滑石粉，石膏粉，羧甲基纤维素，聚醋酸乙烯乳液。３、颜料：各色有机或无机颜料。（二）作业条件１、墙面应基本干燥，基层含水率不大于１０％；２、过墙管道、洞口等处应提前抹灰找*；３、门窗安装完毕，地面施工完毕；４、环境温度保持在＋５℃以上；５、做好样板间并经鉴定合格。二、操作工艺１、清理墙面：首先将墙面起皮及松动处清理干净，将灰碴铲干净，然后将墙面扫净。２、修补墙面：用水石膏将墙面磕碰处及坑洼缝隙等处找*，干燥后用砂纸将凸出处磨掉，将浮尘扫净。３、刮腻子：刮腻子遍数可由墙面*整程度决定，一般情况下为３遍，腻子重量配比为乳胶：滑石粉：纤维素＝1:5:3.5，第一遍用胶皮刮板竖向满刮，一刮板紧接着一刮板，接头不得留槎，每刮一刮板最后收头要干净利落。干燥后磨砂纸将浮腻子及斑迹磨*磨光，再将墙面清扫干净。第二扁用胶皮刮板竖向满刮，所用材料及方法同第一遍腻子，干燥后砂纸磨*并扫干净。第三遍用胶皮刮板找补腻子或用钢片刮板满刮腻子，将墙面刮*刮光，干燥后用细砂纸磨光磨*，不得将腻子磨穿。４、刷第一遍乳胶漆：涂刷顺序是先刷顶板后刷墙面，墙面是先上后下。先将墙面清扫干净，用布将墙面粉尘擦掉。乳胶漆用排笔涂刷，使用新排笔时，将活动的排笔毛处理掉。乳胶漆使用前应搅拌均匀，适当加水稀释，防止头遍漆刷不开。干燥后复补腻子，再干燥后用砂纸磨光，清扫干净。５、刷第二遍乳胶漆：第二遍乳胶漆操作要求同第一遍，使用前充分搅拌，如不很稠，不宜加水或少加水，以防露底，漆膜干燥后后，用细砂纸将墙面小疙瘩和排笔毛打磨掉，磨光滑后清扫干净。６、刷第三遍乳胶漆：第三遍乳胶漆操作要求与第二遍相同。由于乳胶漆干燥较快，应连续迅速操作，涂刷时从一关开始，逐渐刷向另一头，要上下顺刷互相衔接，后一排笔接前一排笔，避免出现干燥后接头。 １、制作尺寸正确，表面*直光滑，楞角方正，线条顺直，不露钉帽，无戗槎、蚀痕、毛刺、锤印等缺陷。7、安装位置正确，伸入两端尺寸一致接缝严密，出墙尺寸一致，轨道及杆要*直
（9）后期墙纸工程1、准备材料： 1.1、根据施工图用扇灰乳胶漆涂底表面贴上墙纸。需要留白的地方石膏粉留白。1.2、用料：华丽精美墙纸。1.3、颜料：白乳胶。2、作业条件2.1、墙面应基本干燥，基层含水率不大于15％；2.2、过墙管道、洞口等处应提前抹灰找*；2.3、门窗安装完毕，地面施工完毕；2.4、环境温度保持在＋５℃以上；2.5、做好样板间并经鉴定合格。3、操作工艺3.1、清理墙面：首先将墙面起皮及松动处清理干净，将灰碴铲干净，然后将墙面扫净。3.4、刷白乳胶：涂刷顺序是先刷顶板后刷墙面，墙面是先上后下。先将墙面清扫干净，用布将墙面粉尘擦掉。乳胶漆用排笔涂刷，使用新排笔时，将活动的排笔毛处理掉。乳胶漆使用前应搅拌均匀，适当加水稀释，防止头遍漆刷不开。干燥后复补腻子，再干燥后用砂纸磨光，清扫干净涂上白乳胶根据纹理从里到外贴。
五、施工目标
1、质量目标：确保各部分验收合格率100%，确保施工一次性验收，达到“合格”标准
2、工期目标：装修队确保工期在50天内完成
3、安全控制目标：装修队采取切实可行的安全措施
六、装修实施管理
1、进度目标分解
1.1、按施工阶段分解：在不同装修阶段确定重点控制对象，制定施工细则，达到保证控制节点的实现
1.2、按专业工种分解：不同工种任务之间确定相互交接的日期，强化工期的严肃性，保证装修进度不在本工序造成延误。通过对各道工序完成的质量与时间的控制达到保证各部分工程进度的实现
1.3、按总进度计划的时间要求，将施工总进度计划分解为各阶段的施工时间
2、编制施工阶段进度控制工作细则。包括：施工进度目标分解图：进度控制工作内容、流程和时间安排、人员分工、进度控制的方法与施工、实施进度目标的风险分析等
3、户主在装修施工过程中，随时了解施工进度计划施工中存在的问题，对该房屋装修进度计划实施过程跟踪
4、施工现场经常保证完整、整洁。实现房屋“三包”，确保门前墙外无垃圾、无建筑材料、无污水
5、做好安全防范工作，如防水
七、装修进度管理
1、工期保证措施
1.1、以完善的计划保证体系来保证
1.2、以合理的工序安排，严密的逻辑性计划，科学的穿插衔接来保证
1.3、编制有针对性的施工组织设计，施工方案，采用流水施工来保证
八、人力管理
1、对参加施工的工人，水电工等操作人员全部具有专业施工操作技能，加强纪律和组织管理
——项目策划书集锦15篇
项目策划书集锦15篇
时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，我们又有了新的工作内容和新的工作目标是不是需要好好写一份策划书呢？那么策划书有什么格式呢？下面是小编为大家整理的项目策划书，欢迎大家分享。
一、营销概况：
房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
二、创意理念：
房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：
1、具有高度的自信野心；
2、富于竞争，且乐此不倦；
3、头脑敏锐，不拘传统；
4、感性认识和理性认识相处融洽；
5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
三、构思框架：
1）以塑造形象为主，渲染品味和意念；
2）展现楼盘的综合优势；
3）体现楼盘和谐舒适生活；
4）直切消费群生活心态。
四、实战流程：
1、形象定位：
对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完美。
好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、主要卖点：
对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：
1）地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。
3、绘制效果图：
根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。
4、广告诉求点：
1）阐述楼盘的位置；2）阐述楼盘所在地的历史渊源；3）阐述楼盘交通条件；4）阐述楼盘人口密度情况；5）阐述楼盘的升值潜力；6）阐述楼盘开发商的信誉；7）阐述楼盘的背景；8）阐述楼盘的舒适温馨；9）阐述楼盘的实用率；10）阐述楼盘的付数计划；11）阐述楼盘的品质；12）阐述楼盘的深远意义；13）阐述楼盘的物业管理有什么不同。
5、广告阶段划分：
对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：
第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。
第二阶段（首期交楼至二期完工）：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。
第三阶段（二期工程交楼至整体竣工）：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不*。
总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。
6、广告表现：
在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。（具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划）。
预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。
公司已经将之前建好的楼层开始出售，可是由于市场的竞争和不景气，导致公司楼房的销售不佳，我奉命制定出了大厦项目包装全案策划书。
本定价策划只提供定价策略和方法，具体定价开发商应该根据项目具体情况制定。
所谓价格策划，就是地产商为了实现一定的营销目标而协调处理价格关系的活动。价格策划使整个地产营销活动的极重要的一环，它不不仅包括价格的制定、定价技巧的运用，同时包括在一定的营销情况下，为了实现地产商预期的营销目标而协调配合营销组合的其他有关方面，并在实施过程中不断修正价格策略的全过程。
一、楼盘价格定位
楼盘价格定位在价格策划重视种种之中。价格的一点小偏差会导致总销售额的负增长，但也引起消费者对楼盘价格的抵抗心理，是销售进度受挫。而价格定位较低，会是发展上的利润受到影响。因此，正确的价格定位可以充分发挥价格策划的效力，进而体现出整个楼盘营销策划的成果。
二、楼判定价策略
1、心理定价策略。
这是地产商根据不同类型的消费者的购买心理来制定的价格。地产商常用的心理定价策略主要是整数定价策略。不动产属于的书的高档高加耐用消费品，地产商在定价是要以整数结尾，不要零头，消费者处于“一分钱，一分货”得购买心理，认为价格越高，质量越好。以整数定价往往会提高楼盘的“身价”，利于销售。
2、渗透定价策略。
这时将房屋价格定的地域预期价格，并伴随大规模的促销活动，迅速打开销路，就想到如泥土的水一样，从缝隙很快渗透到底。例如在有一个小区，同样住宅的价格以5000元/*方米的价格卖不出去，那模拟的价格就应该低于5000元/*方米，要求价格具有竞争力。
该策略的前提：市场容量大、要求弹性大、潜在竞争威胁大。采用这种策略可以薄利多销，先发制人，有助于组织竞争者的进入，迅速打开市场，取得最大的市场占有率，通常称为“别进来”策略。在市场已被它方强选占领的情况下，也是挤入市场的较好办法，待销路打开后，也可适当提高价格。
3、差别定价策略。
这是竞争者最激烈的同类楼盘以不同的价格出售的策略，目的在于刺激需求，增加销量。主要表现在：同一房屋，销售给顾客的价格不同。如可以给率先购买的消费者给与一定的优惠。同一房屋，因销售的时间、地点和交易形式的不同可分期推出，各期均可制定不同的价格，是具体情况在进行提价或降价。
4、折扣定价策略。
楼盘价格折扣是价格策划中的机动兵法，由于楼是在不断变化之中，一段时间之后，有些价格可能不太合适楼市的反应。而价格的调整牵一发而动全身。因此比较灵活的方式是进行价格折扣的调整。随时事的不同，折扣或低或高。折扣定价策略是给与购买这部分价格优惠以吸引顾客增加购买。如打折、赠送家具和家用电器及免收1~3年的物业管理费等。其目的在于争取快销。常见的折扣有以下几种：
（1）时间折扣。寄希望购买者快速的还清房款，如一次性付款的折扣比例最大，以建筑分期付款或银行按揭付款方式次之。这种方式有利于地产商加速资金的周转。
（2）数量折扣。是根据顾客购买房屋数量的多少。给与大小不等的折扣，数量越多，折扣越大，目的在于鼓励大量购买。
（3）功能折扣。这是根据各类代理商在营销中所担负的功能不同给予的折扣。如因代理商提供促销、奖金融通等功能给与一定的折扣。功能越多折扣越多。其目的在于协调代理商的积极性。
地产市场已进入为买方市场，市场的竞争已越来越激烈，市场的不确定因素也更加复杂。在复杂市场环境中，开发商如何制定消费者可接受的、对自己最有利的价格？这始终是一个关系楼盘命运的问题。因此价格策划在地产市场营销中将占据越来越重要的位置。
希望在我这个策划书实行之后，公司的楼房销售能够出现一个比较好的市场销售情况，不过我知道，要想出现楼市销售的回升，国家经济一定要重新恢复到发展情况中去，刺激居民的消费，这才是最重要的！我相信我们国家的经济会重新走向繁荣、富强的！
一、项目介绍
（一）项目背景
x茶饮诞生于x市x区，秉持用心做好每一杯茶，让每一位顾客感受更健康、更美味茶饮的想法，x茶饮在短短五年内，由台大商圈内的小小一间珍珠奶茶店发展成为在x拥有*两百家门店的精品时尚茶饮连锁公司。仰慕大陆源远流长的茶饮文化，深感大陆饮料市场虽百家争鸣，x茶饮在20xx年入驻大陆市场，旨在通过提供精品茶饮连锁加盟服务，让更多的国人籍由加盟店体验优质x茶饮文化。
（二）项目介绍
“品牌是质量的保证”。虽然有的人说不迷信品牌，但他们内心还是认同这一说法的。开一个品牌奶茶店会让消费者喝得更放心。x茶饮坚持始终坚持品质与健康！成就健康饮品第一品牌！的产品开发原则，为消费者带来最为健康的产品是x一直以来的追求。
（三）市场前景
目前，奶茶现做现卖，是年轻势力、都市白领最喜欢的饮品之一，喝奶茶已经变成了一种时尚潮流。而且随着奶茶的深入人心，他们对奶茶的需求量会更大，奶茶市场将更加广阔。而且奶茶没有淡旺季之分，一年四季都可以做，市场的起伏不会太大，收益有保证。
x茶饮的目标消费者是年轻势力和都市白领，契合奶茶的主流消费群。其细分市场是中端市场，凸显品质。随着人们生活水*的提高，他们对品质的要求也越来越高，质量低劣的奶茶必然会被淘汰，奶茶趋向于品质化是必然趋势。
二、行业分析
（一）行业现状
奶茶所属的饮品行业不停地发展，各式各样的产品层出不穷，而奶茶因为种类繁多，口味多变，发展得更是迅猛。随着x珍珠奶茶的出现，奶茶迅速风靡全国，各种奶茶店也如雨后春笋般出现在城市的大街小巷。奶茶经过十几年的演变发展，消费者对于奶茶的消费更加趋于理性，也更注重奶茶的品质。这使得奶茶店的发展有所放缓，投资者对于奶茶的品质也有了更多的考究。
奶茶店发展迅速也意味着奶茶竞争的激烈。奶茶也朝着两个相反的方向发展：一是中低档奶茶店为赢得更多顾客，售价低，打价格战；另一个就是高档奶茶店拼品质，质量优、环境好、价格高。两者各有其消费群，但是奶茶的消费者更多的是中等阶层的人。因此一个价格适中，品质有保证的奶茶店会更受消费者的青睐。
（二）SWOT分析
1、优势分析
（1）奶茶现做现卖，即时消费。而且奶茶店的大部分产品既可以做冷饮又可以做热饮，一年四季都有市场。
（2）奶茶一般分为主料、辅料和加料三个方面。加料主要有红豆、花生、珍珠、还有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同时又有“吃”的乐趣，其他饮品提供的添加物单一，无法与奶茶媲美。
（3）门面可大可小，一次性投入小，风险低，投资回报周期短，回报率高。
（4）开奶茶店的技术门槛低，操作简单，培训几天就可以进行操作，而且需要操作人员少，一般三个左右就可以了。
（5）x奶茶有10几个系列100多种特色产品，产品种类繁多，可选择性强。x奶茶有奶茶类、果汁类、茶饮类、沙冰类，还有咖啡系列。
（6）x奶茶有品牌与质量的保证，坚持“零奶精、零果粉”的产品开发原则。
2、Weaknesses：劣势分析
（1）奶茶店资金技术门槛低，既是一个优势，也是一个劣势。因为资金技术门槛低，能够开奶茶店的人也多，奶茶市场很容易达到饱和状态，竞争的重点集中在价格竞争上。
（2）奶茶的附加价值低，不能挖掘出让人记忆深刻的内涵。
（3）奶茶店生意的好坏很大程度上取决于店面的位置。买奶茶的消费者一般都符合就*原则，他们不会为喝一杯奶茶而跑很远。
（4）店铺产品的好坏，直接取决于他采用的原料品质的好坏。而且原料来源透明，成功的店很容易被别人复制，店铺经营难以长久。
（5）由于媒体的宣扬，消费者对奶茶的认知存在误差，认为奶茶就是“加了香精、糖的色素水”。
（6）没有研发原料的能力，只能被动接受厂家提供的原料，使自家的产品没有独特性。
3、Opportunities：机会分析
随着x奶茶的不断宣传推广，x奶茶强调的“零奶精、零果粉”已经在部分消费者心目中形成比较深刻的印象，并以此为质量标准来衡量奶茶。因而，x奶茶加盟者只要在开店过程中不遗余力地宣传强调这一概念，使它深入人心，消费者就会把它当做评价奶茶的质量标准，当其他品牌做不到这一点的时候，他们自然而然就会选择x奶茶。“零奶精、零果粉”是x奶茶的USP，即独特的消费主张。
4、Threats：威胁分析
（1）奶茶店质量参差不齐，中低档奶茶店的价位比较低，对部分消费者有一定的吸引力。
（2）奶茶是可替代产品，消费者可以选择其他饮品来代替奶茶。因而开x奶茶店不仅要和其他奶茶的竞争，还要与其他种类的饮品进行竞争。
三、产品介绍
x奶茶开发了十多种系列，一百多种产品，分冷、温、热三种，一年四季都有市场。而且x奶茶每季都会推出新品，作为本季主打，保证产品的更新换代。x奶茶点餐牌可以根据当地的实际情况和销售情况进行自由调整。
四、店面选址
店面的选址除大学周边外，还可以放眼于区域经济、收入水*、规划、人口质量等发展趋势，着眼于商圈的客流、购买力的质量和数量以及商铺本身的品质，从中选出成本不高、增值潜力较大的商铺。
具体参考如下：
1、区域店址选择
商业区购物中心/大型超市/商业步行街
2、餐饮区风味美食街
娱乐区游乐场/大型娱乐广场/旅游胜地
一、项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着＂完美＂，个性是此刻。随着人们的生活水*不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费*年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有＂XX大学青鸟花店＂品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1、带给鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，带给产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境！
2、公司目标
立足地大，服务xx，辐射xx。建立网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起必须的知名度，并努力实现收支*衡。在投入期仅选取网站总站所在XX大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，
以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
＂xx大学青鸟花店＂网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除xx大学的总站外，在xx各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以xx各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以xx大学为例，各类在校生*2万人，则投入8校共有*20万的目标消费者，而最新的统计证明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且思考到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2、调查结果分析
本公司对xx的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从必须程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选取价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
⑷理解和吸收新事物的潜力强，追求时尚，崇尚个性。
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3、目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（感情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
四、经营策略
1、小组成员
xxx（组长）主要负责网站的制作和维护
xxx主要负责开发计划
xxx主要负责经营策略与项目规划
xxx主要负责市场调查和结果分析
2、营销策略分析
2.1品牌策略
网站建设初始，我们便十分重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。
2.2价格策略
青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
2.3促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。
⑵服务方面
网上花店的服务务必是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就务必按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。
②无条件理解客户退货，集中受理客户投诉。
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
2.4渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选取批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。
3、网上花店策略实施
3.1市场范围选取在投入期仅选取网站总站所在xx大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
3.2重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果。
3.3现场促销选取每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传资料包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以＂青鸟花店＂网址和＂校园花店隆重推出＂为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附*搭一宣传台，摆放3-5台微机，能够上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店资料，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发＂青鸟花店＂宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有＂青鸟花店＂网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如xx晚报，各地方电视台等。
五、营销效果预测与分析
1、营业额收入
据调查分析，我们能够预测在主要节假日，每一天销售额在1000元以上。
2、支付方式
根据有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正用心与xx银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。
3、订货方式
E-MAIL定单，直接进入＂青鸟花店＂网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的信息订购。
4、客户特点年轻化
100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将透过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。B2C网站虽然在理论上能够实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。
六、经营成本预估
1、原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2、初期投资
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。
3、第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的资料会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。
七、系统开发计划
1、系统开发计划
根据公司建立初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们决定选取虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会思考建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求。
2、系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。
八、项目小结
1、主要工作完成状况调查
在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了超多的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如信息订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅仅满足了广大青年学生等切实需要，也能够满足社会不同年龄层次消费者的需求！
2、不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，但是我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站必须会得到进一步的完善！
前言：以中国道教发源地四川成都大邑鹤鸣山道教文化为依托，配套完善道源圣城风景区建设，修建一所运用道学理论传播道学思想，以道家修生、养生、修身方式为主题具有中国特色的传统武术学院。旨在探索研究道家功夫内涵，进行科学论证，教学实践，顺应历史发展潮流，培养新一代能文能武的社会人才。
一、投资思路
根据目前国内各先进武术院校办学经验，采取寄学制（含走读制）管理动作方式，从幼儿园到小学、中学、高中、大学的连续教学，开设多门课程，包括常规、文化课程和艺术、音乐、医学等特色教育内容，为我国开发道学传统功夫、医学、药学等，文化遗产管理，提供一处高规格大规模的学*实践基地。欢迎世界各地爱好者来此学*、交流。共同进步、共谋事业、共图发展。
二、大邑鹤鸣武术历史沿革
天生大邑鹤鸣山气象不凡，山似玄鹤飞翔，由北向南，是古代神仙出没的洞天福地，回溯历史一千七百多年前，汉代张陵在鹤头天柱峰得太上老君传道，在鹤尾天谷洞中修练。功成圆满之后在此创正一盟威之道。后称五斗米天师道教，传说张陵得道后为民立命，施药救人，仗剑执法，斩娇降魔，黎民百姓拥戴道教流传很广，经千百年历史改变道教思想，哲学体系对现代文明社会进步起到很大作用。目前国家将道教例为国教，是世界五大教派之一。明朝道士张三丰传说是张陵二十六代玄孙，在鹤鸣山传播道教内丹学说，创太极拳教人*武健身，被后世人称为古代技击武术家的鼻祖，据历史记载，张三丰百岁高龄，最终羽化飞在鹤鸣山。
*代鹤鸣山庙宇主持道长王青锋，道行高深，其弟子张至益是响川西武林的道学真人。**后任大邑县武术协会**，为大邑武术运动做出了很大贡献，他所传授的道教武术功理、功法，至今长盛不衰。
三、大邑鹤鸣武术特色功夫
大邑鹤鸣武术主流为道教功夫，以张至益道长为代表的道门人士和俗家弟子常年练*。其中秘芨金枪剑指功，周天功、太极功、十大盘功等为基础功法，采取内修外练、动静相接为运动形式。拳术套路有一字捶、二郎拳、三才剑、四门枪、五行棍、六路拳、七星刀、八卦掌、九宫拳等，尚有稀有兵器、峨眉刺、流星锤、绳标、九节鞭等等。自八十年代大邑县武术协会聘任四川省武术协会副**王树田教授和云南省武术协会**何福生大师为常年技术顾问之后，大邑鹤鸣武术进一步得到升华，传流道家功夫和现代竞技武术相柔合更彰显出独特风格，达到川内武术界认同。
四、大邑鹤鸣武术运动所取得的成功和业绩
经过二十多年的发掘、整理、继承、提高，本地有上千人数的武术爱好者常年参加练*。大邑县连续举办九届鹤鸣山天师会武术擂台比赛活动。来至省内外武术迭手，纷纷上台献艺夺取桂冠。以一个县级地方民间比赛能连续九届成功举行，省内少有国内也难找。另外大邑鹤鸣武术队频凡地对外参加省市各级武术比赛，参加组织各种表演、拯灾义演等活动，共获得各种奖项，数百人次，金、银、铜牌上百枚。向军队输送了几十名战士，为高校输送了一批专业武术人才。在本地培训许多**、政法、治安、保卫人员，树立了良好的武风武德，获得了良好的社会效益。值得一提的是在九九年国际传流武术功夫绝技大赛会上，鹤鸣功夫获得优秀奖，并在大会闭幕式上作为特色功夫亮相受到海内外武林同道赞扬。在首届国际道教文化节上再次成功表演引起轰动。2004年春节，中央电视台体育人间专题报导了鹤鸣武术，省、市各家新闻媒体也多次报导宣传，在川西地区鹤鸣武术已经独树一帜，响誉在外。
五、目前大邑鹤鸣武术现状
在大邑县县委**关心支持下，鹤鸣武术经过多年的打拼、努力，现已具一定实力和规模，鹤鸣精武馆馆址在大邑县文体局体育中心建立一座标准训练馆，设备比较齐全，师资力量雄厚，馆长为国家武术金虎级六段，主教练青虎四段，还有几位资深老拳师常年协助教学。每年数百名青少年学生参加训练。鹤鸣精武馆的宗旨是：尚武崇德，教人育心，正念善行。
大邑“鹤鸣武术”现在已经注册成功。其商标图型为一仙鹤展翅凌云在太极图中，代表深遂莫测的道源武艺和松鹤长寿的象征。这意味着鹤鸣武术与少林武术、武当武术一样享有知识产权和品牌价值。受到法律保护，下一步大邑鹤鸣武术正准备申报省级非物质文化遗产，争取得到**的重大支持。
六、大邑鹤鸣武术前景展望
二OO八年北京奥运会已经召开，国际武联在奥运期举办一次世界性中华武术运动会，让全世界人民认识武术源于中国，属于世界，根据目前国家教委、体委对武术进入学校非常重视，给予了比较特别的政策。因此，广大青少年、中老年参加武术健身运动的人口，正不断增加。武术春天即将到来形势一片大好。本来在县各级领导支持下引进了恩威企业集团，重新建设规划了鹤鸣山，道源圣城风景区已经初步成功。为了配套完善、整合资源，适时建立一所集道教传流武术，医学、药学、养身、艺术、音乐等内容的科学教育，研究、学*、实践综合学府，可以说是顺天应人具有光明前途。
利用社会力量，投入奖金开办这样的学校（院）可以说是以人为本的善举，相信有见识、有眼光的企业成功人士一定会鼎力玉成。一旦建设计划实现，相信将来的大邑鹤鸣山风景更加秀丽，更加辉煌，大邑旅游文化事业更会跃上台阶。
七、大邑鹤鸣武术院（校）的建筑设计和使用功能分布构想
1、可采用古建筑和现代建筑相柔合的建筑方案设计施工。
2、建筑使用功能特点和定位。大门前广场——大门——办公楼——教学部——演武厅——学生住宿部——食堂、浴室——卫生间
练功房——综艺室——附属医院建设配置——操场
3、绿化
以上设计施工预计，建筑面积8—10万*米，占地50—100亩。
管理、教学工作人员、管理人员、教师医师约200人——300人及常年学生人数2000人——3000人。
欢迎游客参观、武术、音乐等表演人数未列入。
就医看病入院治疗人员未例入。
八、预计投入资金
包括租用土地、基建、装饰有各种软、硬件需用资金人民币1500万——2000万。
九、收入回报来源，办法及期限
1、学费收入；
2、医院收入；
3、表演或比赛活动收入；
4、电视转播；
5、广告收入；
6、社会赞助；
7、国家辅助（非物质文化遗产费）
十、以上七项正常情况下一年建设期，二年启动受益开始，三年正式运作显效，逐步收回成本，四——五年效益大增，估计以后每年按10—20%利润递增。
十一、利润分成方法：
1、按集资股份制，按比例提取利润。
2、独力投资采用民营教育管理型式运作。
3、谋求政策支持，贷款办学，企业担保，利润合理收取。
以上是建立大邑鹤鸣武术院（校）的初步策划，尚有许多不足之处有待同仁共同探讨。
大邑鹤鸣精武馆
一、会议背景：
众所周知，在西方，作为一门职业的社会工作已经有了100多年的历史了，然而在中国，尽管上世纪20-30年代就已经有了社会工作教育，但作为一门专门职业的社会工作迄今为止仍然没有能够在全社会范围内建立起来。*年来，“社会工作”日益引起党和**的重视。随着我国经济、社会的快速发展，社会对于社会学和社会工作专业人才的需求量也呈上升趋势。党的十六届六中全会提出要大力发展社会工作专业，培养社工人才；党的十六届六中全会提出了“要建设宏大的社会工作人才队伍”的重大决策，明确“社会工作”是构建和谐社会的迫切需要，标志着我国社会工作进入了一个崭新的发展阶段。
随着社会主义市场经济的发展，很多新问题随之出现：贫富差距和区域不*衡出现；生态环境恶化加剧；快节奏的市场经济生活带来的巨大压力和亚健康；社会老龄化加剧??而社会工作就是为解决社会问题、化解社会矛盾、协调社会关系、维护社会稳定、促进公*正义、促进社会和谐的重要力量之一。
全国一些大城市如上海、深圳开始逐步建立自己的社工人才队伍，招聘专业社工进入社区、机构从事专门的社会工作事业；社会各界、各级**正关注与支持社会学与社会工作专业的发展，会学与社会工作正面临着良好的发展机遇。为进一步加强华东地区社工专业人员交流与合作、提升专业素养，以促进彼此之间的交流、加强专业学*、进一步扩大社会学与社会工作专业的影响力，社工制度的发展是
社会文明的标志，是社会主义精神文明建设的重要组成部分，是建立和谐社会主义的重要内容。作为大学生要在社工工作中起到自己的作用，发挥我们应有的聪明才智和服务社会的热情，不断发展壮大社工队伍。在参与的过程中，在帮助别人、服务社会的同时，也提升实现个人的价值。社工被称为“社会工程师”，或是“社会医师”，所以我们要构建的和谐社会需要大量的社工人才。为了弘扬社工文化，为了让更多的人了解社工，我市工会20xx年华东地区社会管理工作经验研讨会。
二、活动主题：践行社工理念 实现社工价值
三、活动时间：
20xx年12月15日星期三上午9:00~11:30以及下午1：30~4：00的社会工作文化交流会
20xx年12月16日星期四全天的浦东新区工会及周边地区实地工作考察
20xx年12月17日星期五13：30~16：00经验交流会17:00~20:00晚宴
3.地点
第一天会议将在上海市新新潘晓大酒店三楼会议室举行
第二天在浦东新区工会及周边地区考察
第三天经验交流会在上海市新新潘晓大酒店三楼会议室举行，晚宴地址：上海市新新潘晓大酒店三楼宴客厅（宝山区华东新路508号*阜新路）
四、预算
1. 预算经费及来源
预算经费为5~6万元。来源为上海市总工会拨款。
2. 主要开支
三天开会的场地租借费，浦东新区工会及周边地区考察*均每人200元。会议住宿及晚宴均由上海市新新潘晓大酒店提供人均消费1000元。邀请函的印刷费用与会成员的饮水费卫生费等约700元，赠送纪念品以及与会人员合影留念1万元。
五、参加人员
华东地区社会管理工作者及华东地区20xx年度劳动模范人员等具体人员数以发放通知为准。
六、会议通知
会议通知以挂号信形式发放至参与人员所在街道。
七、会场布置
采用礼堂式的会场布置方案，以便能在有限的空间中容纳所有人。晚宴在酒店十人为一桌进行就餐。
八、配套设施
会场配有空调安全通道等配套设施以供，会议期间接送车辆由露鸿出租公司负责。
九、安全措施
第一天会场中配有专人维持秩序，以免发生各种事故。第二天去 七宝一日游以社区为单位发车，每辆车配一名向导。
二〇xx年三月十八日
一、活动主题：公益创意策划大赛
二、活动目的：
1、通过大赛的形式，鼓励、推动中国大学生的公益意识，培养社会责任感；
2、通过资助大学生自创的公益项目，为大学生提供展示能力、实现自我价值的*台；
3、通过对项目实施的评审，为公益社会挖掘有潜力、值得推广的创“益”项目；
4、通过提倡公益精神，让参与各方及全社会共同收获其积极的社会效益。
三、活动对象：生物工程系全体师生
四、参赛形式：个人或团体 （鼓励团体参加）
五、活动时间：20xx、10、20--11、15
六、主办单位：生物工程系青年志愿者协会
七、报名地点：生物工程系青年志愿者协会办公室4301
八、活动流程：（请注意备注事项）
1、在报名时间20xx、10、22--10、25内交申请书一份到青协办公室4301或交到各班级青协联络员处；
2、初赛：20xx、10、26--10、29（交策划书，电子版和打印版各一份以及手抄报一份）；
策划书及手抄报提交截止时间：20xx、10、29下午6:30
3、复赛：20xx、11、1--11、3 对参赛选手的手抄报进行公众投票； （请各位参赛者在收到复赛通知后将PPT以电子稿形式交到4301） ；
4、决赛：20xx、11、8-11、10参赛团体派一人或参赛个人在小礼堂进行ppt 演讲及评委提问，比赛结果由评委评分和投票决定；
5、为通过决赛的团体或个人进行颁奖（具体时间地点另行通知）；
6、将进入决赛的策划书返还给策划者并由策划者浓缩其策划再交由活动部提交谷歌网站。
九、评比奖项
一等奖 （1名） 证书+奖杯+奖品
二等奖 （2名） 证书+奖品
三等奖（3名） 证书+奖品
最佳组织奖（1名） 奖状
备注：
1、申请书、策划书请注明班级、姓名、联系方式（包括长号、短号以及QQ）以及经费预算；
2、手抄报内容要体现策划的主旨和内容，力求美观；
3、手抄报要用铅笔写姓名以便我们进行公众投票；
4、ppt展示包括演讲时间限制在5分钟内，评委提问时间限制在3分钟内；
5、以上所有时间暂定，若有改动，另行通知。
活动的评分细则
一、评分标准
1、公益性：所有参赛项目必须有明确的公益目标，脱离其他功利得失。
2、创新性：这里的创新性包括了两个方面：一是针对一些以前没有得到足够关注的公益方向，二是用以前没有被实践过的方式来进行的公益行为，包括对现有公益行为的扩展、演变、和革新。
3、可行性：项目执行计划需要考虑到在预定的时间（暑假）、人力（学生个人或团队）、资金的范围内，综合当地实际情况，罗列具体的实施方案，设定切实可行的项目目标。
4、社会效益：对于每个参赛项目，大赛会考虑人力和资金的投入与其产生的可预见的社会价值之间的比例，这个比例越高，说明它的效益越好。
5、可推广性：对于效果好的参赛项目大赛希望能够顺利地在更大范围甚至中国全国进行推广。
二、评分细则
1、初赛评分细则：
社会效益15分 可推广性15 创新性30分 可行性25分 公益性15分
2、复赛评分细则：
由公众给手抄报的投票数和评委商议决定
3、决赛赛评分细则（ppt演讲）：
演讲人（10分）
1、表述流畅 2、有条理有重点
3、有一定的应答能力
4、能展现自己 5、总体印象
演讲内容
（25分）
幻灯片（5分）：美观
策划内容（15分）：公益性 创新性
可行性 社会效应 可推广性
评委提问
（15分）
根据策划书内容而定
总分（50分）
备注：
1、初赛中由评委评分，施行100分制；
2、复赛中由评委团及公众实行投票制度，前十名通过复赛；
3、决赛中由评委决定获奖选手
参赛注意事项
一、以下情况取消参赛资格
1、违背相关法律规定；
2、提交内容不健康；
3、提交内容不完整，或提供任何虚假信息；
4、涉嫌虚假信息，侵犯他人知识产权；
5、提交的参赛方案缺乏基本的可行性；
6、复赛、决赛中出现拉票行为。
二、策划书需附带经费预算。
策划书格式说明
1、可自由发挥，但要写清楚每一个步骤
2、可参照此策划书的格式
经费预算：600元
目录：
一、网店简介：
（一）网店的定位与经营主体；
（二）网店的盈利模式；
（三）网店的运营思想；
二、产品概述：
（一）产品行业介绍；
三、网店经营产品市场分析：
（一）产品市场环境分析；
（二）产品市场机会分析；
四、经营产品行业竞争分析：
（一）竞争对手分析；
（二）网店竞争策略分析；
五、市场销售与管理：
（一）市场开发计划；
（二）定价策略；
（三）销售策略；
六、经营风险分析：
七、网店推广经营战略：
一、网店简介：
（一）网店的定位与经营主体
淘宝商城"图图潮流阁"主营韩版时尚女装，当前还处于发展中的不完善的初级阶段，产品销售对象主要定位于在校大学生和年轻人青少年能消费的群体。产品主要在网上销售。
目前网购女装非常火爆，网店上的女装价格往往低于市面上的女装价格。据相关数据显示，*几年，网上销售最好的就是女装。因此，女装的网络销售市场前景很广阔。
（二）网店的赢利模式
1、商品策略：每周上架一次新的商品，做好服装的分类摆设，把新上架的服装最好摆在店铺最前面，在销售区中多穿一些现在比较热卖的宝贝。
2、价格策略：选出几件价格低的摆在最前面，来吸引顾客的关注与点击率。同时设置好与其他卖家的差价。
3、促销策略：对一些衣服进行短期低价促销，促使买家尽快购买。最好产品都进行包邮策略。
（三）网店的运营思想：
从商品开始，以最优的质量吸引顾客。其次，要维护好本身的网店。比如：商品的选择、网店的推广、售后服务等。还有对顾客热情的态度，加强与买家的沟通能力。加强与客户的联系。
二、产品概述：
（一）产品行业分析：中国是一个人口大国，是世界上最大的服装消费国和生产国。*几年，服装业有了较大发展，也促进着国民经济的发展。
三、网店经营产品市场分析：
（一）产品市场环境分析：衣、食、住、行是人类生活必不可少的因素。人们把"衣"放在了首位。因此，衣服对人类来说很重要。
（二）产品市场机会分析：女装一直是服装大头，一直引领着时尚。()女装消费也比较高，因此，女装网店市场机会前景 是很不错的。
四、经营产品行业竞争分析：
（一）竞争对手分析：互联网销售
（1）优势：减少销售环节，缩短产品经营周期和上市时间，市场范围广阔，信息采集及时，物流快捷。
（2）劣势：不能克服实体店的购买，相关法律不健全，存在安全隐患。
（二）网店竞争策略分析：本店铺由于新开业不久，在本行业竞争中处于弱势，但仍有提高的空间。现在的淘宝店铺很多，想要做的比别人好，就应该做出自己店铺的特色。所以首先要推广店铺。根据消费者对各种服装的需求，积极补充货源，定期更新产品，以高效的服务吸引消费者。
五：市场销售与管理：
（一）市场开发计划：根据已往的买家，分析这些客户的特点，他们的年纪，职业，年龄，爱好等，可以在他们常去的论坛和地方进行相对应的宣传，根据买家不同的特点对店铺进行宣传推广，也可以使用搜索引擎，设置关键词。这样知道我的店铺的人多了，产品销售的也就提升了。
（二）定价策略：因为网店比实体店的成本小，没有店租金的压力，没有工商税务的烦恼，所以说我的淘宝店要与实体店相比，价格上有较强的竞争优势，同时要设置好与淘宝其他卖家之间差价，用价格吸引顾客。
中低档价位：20—100元
中高档价位：100—300元
（三）销售策略：1、由于服装有多个颜色和尺码，因此，宝贝介绍时应该更加细化。2、服装产品陈列技巧方面应向模特展示方向发展。通过更清晰、更简易、多角度的产品展示，弥补远程商品选购的直观性欠缺的不足，提升购物体验，
促进销售达成。要注意选择能够吸引顾客的商品；要在价格上有优势；商品描述要清楚详尽；注意商品的关键字；错开商品上架时间；推荐的商品不要长期不变要经常变化商品名称要全面；在顾客高峰时发布商品信息；商店和商品名称要设置一些关键字；上架期最好设为7天；经常关注网站首页及相关分页面出现的被搜索的热门关键词。
六、经营风险分析：
（一）市场风险： 由于行业门槛较低，可能出现进入市场强大的新竞争对手，替代品抢占公司销售额，主要产品增长率下降。
七、网店推广经营战略：
（一）网店推广渠道：
1、淘宝网内部的免费渠道有在社区发帖回帖、友情链接、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。
2、第一步：使用在社区发帖回帖。
因为我是新注册的淘宝会员，没有银币抢占广告位来宣传我的店铺或单品，所以我现在只能通过发帖回帖来推广我的网店。那样可以让我的店铺在人前多露露脸，想了解情况的人可以加我为好友，也可以直接进我的店看看，感兴趣的人可以收藏我的店铺。当然了，我发帖时要细细琢磨琢磨，要发一些质量高、大部分人都感兴趣的帖子。
第二步：使用友情链接
每个店铺都有35个友情链接位置，我可以与35个店铺交换友情链接，最好与信誉好、流量大的店铺交换友情链接。我现在能和我们班的或者我认识的人交换友情链接。
第三步：使用金币抢占广告位来宣传我的店铺或单品
店铺经营了一段时间，有了足够的金币，这时候可以使用金币来宣传我的店铺或单品。
3、 淘宝站外的免费渠道
（1）在论坛、贴吧发帖子。
在百度贴吧上发了帖子，在设置个人资料和签名的时候带上了店铺地址。
最好的方式就是在论坛或贴吧里发高质量的原创文章，在文章里加一个我的店铺地址如果写得非常好的话，还会有很多人转载，以此达到广泛宣传的目的。
（2）可以通过*时的人际关系网宣传。
比如向亲戚朋友同学等发出店铺开张的消息，让他们帮助免费的宣传，一呼百应，先让她们看看我的网店，没准他们看着喜欢就买了，就算不买也可以收藏一下店铺，增加增加人气也是好的。告诉许多同学让他们收藏店铺，顺便帮自己向他们的亲朋好友宣传宣传 .
（3）通过聊天工具进行宣传
在qq、微信、微博上聊天时，可以告诉好友去逛逛我的店。也可以在空间里、朋友圈里发说说，最好发一些有趣的或有用的说说，这样转载的人多，在说说上有技巧的加上店铺的地址。还可以在把网店名设置为个性签名，个人资料上写上自己的店铺地址。店铺有什么活动或增加了什么新品也可以发说说。
（4）在买家购买了宝贝后，可以进行回访，并可以将店的名片和新的宝贝信息传达给他们，回头客可是相当大的消费群，所以要尽可能的留住客户
（5）在逛好友店铺的时候，将在该店留言的买家，都加入到淘友买家组里，扩大人际交往。
（6）通过电子邮件进行宣传
首先向我的好友发电子邮件，介绍我的店铺和商品，弄个超链接，直接链接到我的店铺，既省时又方便，请他们帮宣传，最好转发给其他人。
1， 项目概述
基于商院开设经济管理类专业的优势，以及在校学生不能有
效利用自身专业优势产生价值这一现状。本项目将从理论和实践两方面入手，配合日常的管理经营活动，为学生创造一个除了课堂以外更大的成长空间，帮助学生扩大视野，提倡学生自主创新创业，发展学生的综合能力，以提高商院学生的核心竞争力。使开放、品质、信誉、成为商院，成就西北高校典范！
2.项目主题
本项“爱心市场”项目的主题为：绿色，爱心，奉献，成长，由我做主！同学可单个或自行组合成立营销小组，采取“注册，经营，管理”完全仿真市场的模式，以摊位为单位成立形式各异的营销小组，在规定的时间内以有形或无形的产品进行销售活动。
3.目标人群
我校全体师生及外部人群。
4.实施区域
初步建议以学校新建体育场为中心。学校提供场所及必要的基础设施（通电问题，网线等）
5.项目期限
第一期建立爱心市场并初步健全相关机制需要三学期，第二期建立市场联盟机制及监管分权的试运行，需要三年左右，第三期管理咨询服务的建立健全需要两年左右。
6.希望解决的问题，预期达到的目标
（1） 每年我校毕业生在毕业时候都会处理部分用过的书籍、资料和生活用品，然而由于本地没有可以满足学生要求的自由交易市场，而自发组织的跳蚤市场又缺乏有效监管，常出现纠纷情况。故而建立本爱心市场，为广大学子提供一个有效监管的自由交易*台，同时满足有需要的学生廉价购物。引导大学生树立正确的消费观念。
（2）我校由于其地域的特殊性，导致的闭塞思想观念问题突出。加上对学生实践能力的不重视，缺乏动力，导致了整个学生群体眼高于顶的现状不容乐观。故而本项目从“实践是检验真理的唯一标准”的角度出发，倡导学生一切从实际出发，培养学生“实读实干”的精神，从磨练中实现自我价值。
（3）来自应试教育的压力，学校仍然主要以成绩衡量学生的素质，忽视了实践能力的培养以及学生视野的培养，所以营造自主学*，积极实践的学*氛围十分必要。
（4）虽然国家及高校都在大力提倡在校学生群体创业，扶持政策力度很大。但就学生群体本身而言，所需创业条件等因素严重欠缺，可谓可望而不可即。面对学生群体创业瓶颈，本项目将为广大有志向的同学提供一个生存环境优越的培养皿，使其能以最快的速度培养适应社会的综合性人才。为我校“小微企业孵化器”提供优良的“蛋”，从而保证孵化器高效的工作状态。
7.计划的活动，预计的成果等要素
（1）“爱心市场”在商学院，和*镇的出现。学校不盈利。
（2）设立助学基金，学校影响的扩大和良好形象的建设。
（3）以学校为教学科研中心，为企事业单位提供管理咨询服务。利润非常可观。
一、项目简介：
凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了。
现在，一期多层尚有37套的现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计xx年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：
a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是xx年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127*米现房形成明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路市场调研报告)。
b、小户型市场概况。
自xx年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。
燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80*米的两室户型和100*米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75*米，三室两厅95*米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。
c、商铺市场
商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。
和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。
三、项目大型公关，是否能如期产生足够的销售势能，
其成败的关键决定于“6+1奖励计划”导入前期在整个西*楼市的影响力！因此，
3月15日（暂定）-3.30日的“6+1计划”悬念导入期，必须做到高调！高调！
“高调”体现在两个层面：第一是要有足够时间造势，但目前的实际情况是时
间相对有限；第二，也是目前我们唯一能够把控的，即概念的媒体释放必须做到
高度的集中和统一！集中所有的声音，同时说一句话——“6+1奖励计划”！
活动开始期4月1日——→6月15日
经过一定阶段活动的蓄水期
宣传方面，3月15日户外广告及其他媒体集中进行“6+1奖励计划”公开
客户方面：4月1日第一个公积金客户将接到“6+1奖励计划”至函。至4月15
日最后一个客户收到对帐单之后，时间向后顺延15天，即4月15日前：基本可
以认定是“6+1奖励计划”目标客户的集中认购期。
2．各节点媒体投放组合
3月15日（暂定）——3月30日
主流媒体：户外+飞播
小众媒体：短信+电视飞播字幕+点对点派单
销售现场：条幅+x展架
4月1日——4月15日（暂定）
主流媒体：户外+夹报
小众媒体：短信+电视飞播字幕+点对点派单
销售现场：条幅+ x展架
直效媒体：住房公积金至函（从3月24日开始投放分二到三批次投放，约一周到两周时间）
一、企业方提供资源 二、本人的职责
三、员工伙食标准菜谱安排 四、人员配臵 五、食品卫生管理制度 一）人员个人卫生 二）仓库管理： 三）物质防疫制度 四）食品加工卫生制度 五）餐具卫生 六）厨房卫生 七）餐厅卫生
六、食品质量监督制度 一）采购环节的质量监督 二）加工过程的质量监督 三）主动接受客户监督 四）服务承诺
湖北十堰盟发实业有限公司领导，为了对贵企业的饭堂加强管理，进一步改善员工就餐的实际情况，本人结合对贵厂的实际情况及贵企业的实际要求，特拟定以下经营管理方案，敬请参阅如下食堂承包经营方案。
一、企业方提供：
1.餐厅、厨房及相应配套场地的提供； 2.厨房设备、等固定资产投资； 3.餐厅的管理与支持；
4.卫生、服务、菜品质量的定期抽样检查； 二、本人职责：
1. 严格履行承包合约、遵守各项条款、服从并全力配合企业方管理； 2.优质食材的采购配送及严格验收；
3.多项的供餐服务，各种类菜式的营养搭配、烹调与分餐； 4.准时、保质、保量的开餐；
5.厨务人员的人力安排及薪资、福利等的管理； 6.随时接受贵厂相关部门的监督和改善建议； 7.按月支付甲方水电费。
8．在满足甲方要求的前提下，可对外经营。 9．按甲方要求提供柴火灶煮蒸米饭。
三、根据贵企业*100员工伙食标准菜谱安排如下: 1．早餐：各种粥类、豆浆、牛奶等； 面食类馒头、花卷、包子等
特色咸菜或小菜
2．中餐、晚餐1.大荤 鱼、肉； （适当进行调节）
2.小荤：肉炒或蛋炒； 3.素菜：青菜素炒、凉拌菜 ； 4.汤；5.特色拌菜；
3．特色客餐：根据公司要求烹制。见如下菜单（可按甲方要求调整）
一、学校基本情况：
xx县xx镇xx小学：地处金碧镇绿峰村，创建于19xxx年，覆盖半径5公里，受益绿峰、高山、杨家店三个村群众3千余人。现有1—6年级教学班6个，学生195人。另有学前班1个，学生30人，教职工11人。是该镇一所最边远的村级完小。20xx年由香港佛教事业文化有限公司联系，释慈悟法师捐助15万元，另选址新建了今天的教学楼。后改校名为：“xx镇xxxx小学”。学校占地面积3048*方米，建筑面积524*方米，教学楼一栋，由于各方面的原因，该校是其所在镇唯一一所没有围墙，没有进行校园硬化，没有球场，厕所不达标的学校，这给学校的师生生命安全和财产带来了很大的安全隐患。给师生的正常学*生活和教学活动带来诸多的不便，严重地制约了该校义务教育普及水*的提高和素质教育的实施。
二、项目建设的必要性
1、消除学校安全隐患的需要
学校由于没有围墙，不好管理，社会闲杂人等经常出入校园。这严重地威胁着学校师生的生命财产安全。没有围墙，学校周边农户的牲口不时窜入学校，特别是狗进入学校后经常有学生被咬伤。这使师生静不下心来教书和学*，严重地影响了该校教育质量的提高。
2、教学设施基本建设的需要
学校操场由于没有硬化，在雨天的时候就无法开展室外的教学活动。而且学生容易摔倒受伤。没有篮球场和体育活动场地，学校的体育无法很好地开展。严重的影响着学生身心的成长。厕所只有7个蹲位（男厕：4个，女厕：3个）。无法满足师生的入厕需要，常常出现排队上厕所，学生上课请假上厕所，老师上课时上厕所的现象。严重的影响着学校常规教学的开展。
三、项目建设的可行性
1、学校师生，学生家长，及当地村民早已期待该校办学条件的提高。目前学校已成立了工程建设筹备组，具体负责此项工程的筹建工作。
2、项目将得到当地群众的大力支持。以前学校的施工中就有村民无偿地为学校投工投劳，无偿地给学校提供施工用水和用电。
四、项目建设的内容及工程投资概算
___________
五、效益评估
1、学校围墙、厕所、球场建好以后，可消除绿峰小学的安全隐患，改善该校的办学条件，教书育人的环境。有利于提高该校教育教学质量，有利于学校网点布局调整和“两基”成果的巩固。
2、兴一方教育，富一方百姓。教育的发展必将增强山区经济发展的后劲，促进山区经济发展。
工程项目投标策划书
2在国外做了4年的项目经理，在这里我将对国际工程的理解程度以及对国际工程管理办法进行自我阐述：
一、项目管理要求：
a)对业务行业背景有一定了解。
b)评估方案的合理性。
c)项目整体管理能力。
二、项目启动前制定项目管理规划大纲：
a)制定一个历程碑纲要，类似于：立项申请-供应商选定-合同审核及签订-
项目启动会召开……。
三、确认业务需求，明确项目方案：
a)组织业务人员与供应商沟通，供应商明确业务需求。
四、项目启动工作：
a)组织相关领导及业务负责人和供应商，主要议题是就系统功能达成共识。 b)供应商给出项目整体开发计划。
五、建立项目管理进度汇报制度：
a)要求供应商项目进度定期汇报，管控项目进度。
b)就项目中需要协调事宜积极对应。
c)项目进度定期向部门领导汇报。
六、考察供应商是否有完善的工程及项目管理机制
a)工程管理文档主要有：需求管理、准备阶段、结构化数据化业务模型、
数据库设计、开发指导书设计、开发和单元测试、测试、线发布、上线跟踪。
b)项目管理文档主要有：项目策划与监控、问题管理、风险管理、阶段判
断会、QA管理、评审、配置管理、变更管理、决策与分析、数据验证、知识管理、_研发体系过程管理。
c)不定期的检查项目文档是否完成或及时更新。
七、避免因需求频繁变更导致项目延期：
a)规范需求说明书，在需求说明书中强调用例分析，场景模拟和业务流程。 b)加强供应商与业务之间的沟通，尽量避免供应商对业务需求理解偏差。 c)对业务的需求建立审核制度。
八、项目上线前与业务进行系统功能确认：
a)业务签字确认，避免系统上线后用户问题暴露。
九、系统上线运行*稳后，项目文件接收。
a)检查关键文档，系统转运维。
※在项目过程中使业务与供应商建立合作及信任关系，使项目能按计划完成。
第一章
项目背景
随着我国经济不断的发展壮大，城市规模不断扩大，城市人口骤增，城市“生态贫困”现象日益严重。人从自然界走来，基因里有着大自然深深的烙印，因此向往自然是人性使然。森林生态旅游对我国来说是一种正在迅速发展的新兴的旅游形式，也是当前旅游界的一个热门话题。森林提供木材的功能逐步消退，改善环境及为公众提供休憩功能正在逐步被加强。森林生态旅游越来越为人们所关注，已成为世界旅游业的重要组成部分和现代林业必不可少的重要内容。世界人士预测，以走向保护区，亲*大自然为主题的“生态旅游热”将在全球兴起。与城市、海洋、田园等旅游环境相比较，森林旅游是一种在特定森林地域为旅游者提供游览观光、休闲度假、狩猎探险等产品与服务的特色旅游。森林旅游终将成为旅游中一种新的时尚。旅游者通过具有知识性、参与性和审美感、责任感的森林旅游活动，实现回归大自然、返璞归真、天人合一的境界，满足了其精神上和心理上的高层次要求。
我国发展森林生态旅游较晚，但截至 2009 年底，我国已建立各级森林公园2458 处，总规划面积达万公顷，其中国家级森林公园达到 730 处，国家级森林旅游区 1 处，规划面积万公顷。
与此同时，森林旅游人数也呈现不断增长态势。2009 年，全国森林公园共接待游客亿人次，直接旅游收入亿元，分别比上一年度增长％和％，森林旅游业发展势头强劲。
美国是森林旅游起步较早的国家，早在 20 世纪 50 年代末，森林旅游在美
某小镇旅游项目策划书
国就已经有了相当的规模。当时大批的美国公民到森林里去漫步、烧烤、野营、野餐、登山、骑马等。1960 年在美国国会进行了充分的辩论，最后国会通过了由 86 位议员提议的“森林多功能利用及永续生产条例”，从而结束了以木材生产为主要目标的美国林业。这在美国林业史上是一次变革，从此美国的林业进入了一个新的发展时期，森林资源多种利用的原则支配着美国的森林经营。美国林务局把森林经营划分为五大目标，即森林游憩、放牧、木材生产、保护集水区、保护野生动物。美国森林游憩活动的开展，给美国林业带来了巨大的生机，提高了林业的地位。据统计，20 世纪 90 年代，美国每年森林旅游的人数高达 20 多亿人次，几乎是美国人口的 10 倍，每年消费总额达到 3000 亿美元，约占美国家庭收入的 1∕8。
新西兰也是世界上开展森林游憩较早的国家之一。从 1919 年第一任林务局长倡导森林游憩至今，已有 91 年的历史。
日本有森林面积亿公顷，占国土面积的%。为了发挥森林的多种功能，日本**制定了限制性采伐措施，加强了对森林游憩林的管理。1970 年，日本公众进入国有林的游憩人数达亿人次，进入民有林的公众游憩人数达 3 亿人次，占国内旅游人数的%。目前，日本每年约有 8 亿人次进行“森林浴”。
德国是世界上林业最发达的国家之一。森林面积1074万hm2，森林覆盖率％，在欧洲国家中居首位。1970 年德国建立了首个国家森林公园——巴伐利亚森林国家公园。巴伐利亚森林类似于小兴安岭，有无数的林间小溪，这些溪流沿山坡流到谷底的湿地。沿着溪流的山坡上，茂密的花草、高耸的树木组成该地区茂密的植被。森林和开阔的泥泽地区也是动物和鸟类的乐园。那里是人们旅行
某小镇旅游项目策划书
和休息的天堂。春季万物复苏，引游人前来踏青；夏季，茂密的森林是乘凉的好地方，下水畅游也是不错的选择；秋季漫山遍野的美景令人目不暇；冬季这里又成为滑雪者的乐园。
黑森林是德国的旅游胜地，因布谷鸟钟、黑森林蛋糕、黑森林火腿、蜂蜜和猪肘等而出名，许多格林童话中的故事，比如《白雪公主》、《灰姑娘》发生在黑森林。之所以称其为“黑森林”，是因为山上林区内的森林密布，远远望去显得黑压压的一片。在欧洲以德国为代表的森林旅游已发展了四十多年，成为了当地人旅游休闲度假最佳选择之一。
伊春是中国主要林区之一。自从国家实行天然林保护工程，其提供木材的功能将逐步消退，转而进入培育、保护森林生态的功能，这就必须进行经济转型。作为林区，最有效也最能保护森林生态的经济就是旅游了。旅游号称“无烟的工业”，对生态的破坏相对于其他经济类别来说是最小的。为此，我们策划朗乡旅游，为实施提供思路与方案。
第二章
旅游概况及朗乡简介
一、旅游概况
小兴安岭纵贯整个伊春，使伊春成为东北主要森林生态旅游区，2000 年伊春荣膺中国优秀旅游城市的称号。这里空气清新，水质洁净，环境静谧，是进
某小镇旅游项目策划书
行森林生态观光和休闲度假的理想之地。
伊春森林旅游资源丰富，森林覆盖率%，拥有亚洲最大、保存最完整的红松原始林。五营丰林自然保护区和带岭凉水自然保护区被联合国教科文组织纳入世界人与生物圈保护区网络。
伊春地文景观奇特，小兴安岭经过亿万年的地质变迁，在大森林中形成了千姿百态奇岩怪石，汤旺河兴安奇石、红星火山地质公园、朗乡石林、嘉荫茅兰沟、南岔仙翁山是中国北方罕见的地质奇观。在嘉荫县，挖掘出我国第一具恐龙化石——黑龙江满洲龙，被称为“神州第一龙”，在其附*又先后发现了隐藏量巨大的鸭嘴龙、霸王龙、虚骨龙等恐龙化石群。
伊春水域风光秀丽，境内沟谷密布，水系发达，共有大小河流 702 条，溪流清澈见底，河水环绕山行，适宜开展各种漂流旅游。特别是生态系统保存完好的大界江——黑龙江，**植物繁茂，水丰谷幽，是世界稀有的旅游资源。
伊春冰雪旅游资源丰富，受气候影响，降雪量大、雪质好、雪期长，是黑龙江省重点开发的三大冰雪旅游线之一。铁力日月峡滑雪场、伊春梅花山滑雪场、金山滑雪场、朗乡石猴山滑雪场和红星库尔滨雾淞吸引了大量中外滑雪、摄影爱好者。
伊春现已开发了森林生态观光、避暑度假、科普修学、狩猎滑雪、探险漂流等旅游项目，吸引了大量国内外学者、旅游者前来考察、观光、度假。
此外，伊春的人文景观也较为丰富，发生于伊春林区的抗联文化、鄂伦春民族的狩猎文化，林区的伐木文化等，都为瑰丽的自然景观增添无限的光彩。小兴安岭恐龙博物馆、资源馆、木雕园、石苑、恒山古墓群、抗联遗址以及少
某小镇旅游项目策划书
数民族风情园等景点均享誉省内外。
二、朗乡旅游及简介
朗乡，名称源于火车站名，始称“183”。1941 年绥佳线铁路全线通车，从绥化开始东行至此恰好是 183 公里，所以称车站名为“183”。1945 年伪满改站名为“捞绞”，译过来是“朗乡”，后改为“朗乡”。
朗乡，位于黑龙江省小兴安岭南麓，地处伊春铁力市。国铁绥佳线从镇内穿过，可直达省城哈尔滨以及长春、沈阳、天津直至首都北京，公路与伊春、佳木斯、哈尔滨相通，交通便利。
朗乡林业局 1951 年建局，归属伊春市。经过五十年的开发建设，为国家生产木材千万立方米。是以营林生产、木材采运、林产工业和多种经营全面发展的大型林业企业。总人口万人。林业局下辖 17 个林场（所），1 个农场。翠花集团、龙乡板业集团，这是朗乡局的两大龙头企业。林业局实行局企社合一的管理体制，具有社会性特点，承担着社会的职能，拥有林业公检法、学校、医院等单位。
朗乡，处北纬 45 度左右，属中温带，大陆性季风气候，森林面积 26 万公顷，森林覆盖率达 90％，海拔千米以上的有名高山七座，境内沟壑交错，溪流*百条。有红松等珍贵树木 120 种，1390 多种植物，森林里栖息着马鹿、黑熊、犴、猞猁等 60 多种珍稀野生动物，260 多种鸟类，70 多种鱼类。有松籽、榛子、山葡萄、猕猴桃、都柿等山野果 20 多种，蘑菇、木耳、刺嫩芽、猴腿、蕨菜等已被采集利用的山野菜 20 多种。另有疗效显着、质量好、经济价值高和独具特色的 300 多种野生药材，其中鹿茸、熊胆、麝香、獾油、林蛙油、人参、刺
某小镇旅游项目策划书
五加等十分名贵。朗乡是小兴安岭中的一座绿色的宝库。
朗乡，因纬度上接*北欧，有北欧风光。其四季分明，自然景色粗犷中含着江南婉约，山川、河流、湖泊等组成了其景观要素。目前有景区：原始森林林中园、皮筏漂流玉兔仙潭、万松岩、石猴山滑雪场、朗乡石林及建设中的龙乡湖等。
① 林中园 距朗乡镇 28 公里，面积 2824 *方米，是建在原始林中的公园。主要树种有红松、云杉、冷杉、枫桦和黄榆等 10 余种珍贵树种，*均树龄 270 年，最老林龄达 500 多年，多是明末清初之参天古树。
山顶有 27 米的铁质了望塔，一条 408 米的游步道通往了望塔。
②玉兔仙潭皮筏漂流 距朗乡镇 56 公里。巴兰河源头原始自然，没有污染，河水清澈见底，水质清冽甘甜。河**植被原始，郁郁葱葱，风光优美。河中盛产的哲罗鱼、巴兰河蚌、细鳞鱼等是冷水河中难得的美味。漂流河段为 8 公里，落差为 8 米。目前拥有皮筏漂流。规模：皮筏 300 多只。
③万松岩 距朗乡镇 57 公里，占地面积 100 多公顷，为峡谷景观，全长 13 公里，内有溪流、湖泊、奇松怪石等原始生态景观。游客可以观石、赏树、荡舟、游泳、垂钓、野游。峡谷内有四处抗联遗址：**北满临时省委机关驻地——张木营子遗址；李兆麟将军抗日密营遗址；东北人民革命军第三军司令部电讯学校遗址；东北抗日联军第三军被服厂遗址。
某小镇旅游项目策划书
④石猴山滑雪场 距朗乡镇 3 公里。峰高海拔 855 米。山梁上多石，形状各异，有一座高大的岩峰，顶端坐立着一块像猴的青石。由此得名。滑雪场，占地 10 万多*方米，雪道长 628 余米，坡度为 30 度，有托牵式索道。
⑤朗乡石林地质公园 距朗乡镇九公里。是省级地质公园。景区总面积约 50 *方公里，是一处经数万年洗礼而形成的天然石林，景区内山峦起伏，重峦叠嶂，最高峰三羊开泰峰，海拔 792 米。区内森林体系保存完好，有丰富的植物群落以及溪谷湿地，是我国北方少有的以花岗岩石林为主体的`综合性自然景观。
⑥龙乡湖 距朗乡镇 2 公里。在建。水库规划占地面积公顷，水面约 4 *方公里，库容 1363 立方米。建成后，可以从根本上解决朗乡的生活用水，也将会成为朗乡又一处旅游风景区。
第三章
朗乡风情旅游小镇的旅游资源价值评估
一、朗乡 及周边的旅游大格局分析
打造朗乡在黑龙江省旅游大格局中的形象——新兴旅游品牌——朗乡风情小镇。
黑龙江旅游以冰雪旅游、地质旅游、森林旅游、湖泊旅游、城市旅游等组
成旅游格局，其中以冰雪旅游最为着名，其以哈尔滨冰雕节和亚布力滑雪场为代表，地质旅游以五大连池为代表，森林旅游则是五营国家森林公园较为有名，湖泊旅游则以镜泊湖为代表，城市旅游以哈尔滨为代表。
朗乡风情小镇是一个综合性旅游区，以小镇＋冰雪＋地质＋森林＋湖泊＋河流组成。
二、朗乡风情小镇旅游 项目的优 劣 比较分析? ? 1、优势 ①交通优势：朗乡，位于黑龙江省小兴安岭南麓，地处伊春铁力市，距哈尔滨300 公里，是小兴安岭离哈尔滨最*的景区。国铁绥佳线从镇内穿过，可直达省城哈尔滨以及长春、沈阳、天津直至首都北京，公路与伊春、佳木斯、哈尔滨相通，交通便利，可进入性强。
②自然优势：地处自然景观得天独厚的小兴安岭，自然资源十分丰富。境内沟谷密布，水系发达，有大小河流众多，森林覆盖率高。
③文化优势：有深厚的东北文化支撑。
④景区优势：具有河流、湖泊、峡谷、石林、湿地、森林等各种景观的景区。为伊春其他地方所不具备的。
⑤开发优势：朗乡镇的接待条件基本不完善，宾馆及其他旅游服务设施基本不配套；山特产品较多，名产不少。作为新开发的旅游区，开发和宣传的力度还不算大，给旅游策划留下了比较大的空间。
⑥政治优势：朗乡林业局领导有战略眼光，干事有气魄；建设中的龙乡湖，若干年后，可成为北国江南。
⑦人力优势：朗乡林业局人口基数大，可从事旅**业的人多。
2、劣势 ①目前的知名度不高。
②朗乡与周边着名旅游风景区的格局关系——未能挤进黄金旅游线?。
③尚未成为真正意义上的旅游目的地。
④旅游配套服务的发展滞后，旅游产业附加值低，旅游者消费不高?。
3、结论 朗乡有成为旅游胜地的潜质。
朗乡旅游要从现有旅游格局中突围，改变其的局面，必须凭特色取胜，出奇制胜。朗乡旅游由于客观优势劣势均为突出，比较因素相当，市场风险与机遇并存?，此消彼长。人的主观能动因素对优劣势转化起至关重要的作用。?项目在于创意与定位，赢利在于投资与经营，成功在于品牌与市场，?故项目一旦真正启动，必要以办大事情，花大力气的精神，强调唯一性、排他性和强劲吸引力，制造良好的效果。
第四章
朗乡风情小镇的定位
一、旅游主题定位 旅游与文化是密不可分的，做旅游就是做文化，一个旅游区必需要有自己的核心文化，所有其它的文化均是由此核心文化而衍生开来的，所有的建设都
是以这些文化为基础的。由此产生旅游区的主题。
旅游小镇的发展应向一定的主题化发展，因为主题形成吸引力、主题产生差异化、主题增强竞争力，综观中外知名旅游小镇，他们的发展都具有一定的主题特色。
意大利丽晖谷是以户外运动为主的旅游主题小镇； 法国枫丹白 露是具有浓郁艺术气息的旅游主题小镇； 丽江古城是以民族文化为主题的旅游小镇；北京美林香槟小镇是以香槟和葡萄为主题的别墅区。
朗乡地处小兴安岭中心地带，**前这里到处是原始森林，人烟稀少，历史文化的沉淀有限，所以要挖掘历史文化这方面的主题较为困难，这其实是朗乡旅游的短板。另一方面，朗乡森林茂密，河道纵横，蓝天白云，空气新鲜，一句话：原始生态环境良好。生态文化唾手可得，这是朗乡旅游的长板。俗话说，扬长避短。
朗乡旅游的底层主题应定位在“ 原始生态”四个字上，就是以“生态”文化为核心。
旅游的实质是差异，也就是说差异形成了旅游。不管是政治、经济、文化上的，还是景观、民情风俗、地理上的差异，都会形成旅游。对于南方人来说，朗乡的白桦林会让他们激动，因为南方没有白桦林；对于北方人来说，南方的竹海会让他们激动，因为北方没有竹子。一个从小在大城**大的人，有一天把他扔到一个山沟沟里，他会因为青山绿水而感动；一个从小长在山区的人，有一天把他扔到大城市，他会因为到处的高楼大厦而感动。对于南方人来说，白桦林就是风景，对于北方人来说，竹海就是风景；对于山区的人来说，大城市的高楼大厦就是风景，对于大城市的人来说，山沟沟就是风景。这就是差异。
差异使人像冷热空气一样形成对流，这就是旅游。
朗乡“ 原始生态”主题所涵盖的内容，显然对南方及大城市的人来说是有吸引力的。但这样的主题不足以和伊春林区及其他地方具有生态特征小镇区分开来，也就是说跟这些地方的差异性不大，难以形成有效的吸引力和竞争力。
所以我们必须再引入表层主题。
朗乡旅游的表层主题可以有多种选择。这里阐述比较适合的一种。
朗乡旅游的表层主题：
户外运动。
之所以选择户外运动，是因为朗乡具备开展诸多户外运动的地理环境和条件，更重要的是可以增加朗乡旅游季节，从原来单一的夏季旅游变为四季旅游，从而有效带动度假村、酒店、娱乐场所等的投资与发展。
底层主题指向地理地貌与风光，是表层主题得以存在与发展的基础；表层主题指向人文环境与氛围。这两者结合形成独特的旅游环境与氛围，以形成差异性，增强吸引力与竞争力。
二、 旅游功能定位
前期以观光和户外运动为主，休闲度假为辅，中后期逐步过渡到观光、户外运动、休闲度假集一体的旅游区。
休闲度假是国际旅游发展的潮流。开发朗乡的休闲度假旅游产品，更是为完善区域旅游产品结构，提高朗乡旅游业的附加值，打破现有旅游经济利益分配格局，?使朗乡真正变成旅游目的地，?形成产业优势，提高旅游经济效益。随着旅游人员构成的大众化和旅游者层次的日益广泛化，内容单一的旅游项目已缺乏足够吸引力，发展休闲度假的复合型多功能旅游产品才迎合需求，顺乎潮流。
第五章
朗乡风情小镇景区的命名 一、原有的项目 ⑴朗乡镇 ⑵万松岩风景区 ⑶林中园风景区 ⑷玉兔仙潭风景区 ⑸巴兰河漂流 ⑹石林地质公园 ⑺龙乡湖风景区 ⑻石猴山滑雪场 ⑼五花顶风景区 ⑽亚欧风情园——跑马场 ⑾东山公园 ⑿河畔公园 ⒀巴兰河新邨 二、景区的命名 在项目设计与选择之前先对相关项目围绕底层主题与表层主题进行重新命名，以便表述。
所有景区的名称应体现出“原始生态”的含义，其他项目应体现出“户外运动”的含义，并具有“叫得响”、有想像空间、有诱惑力等特点。
⑴ 朗乡镇 东方丽晖谷 —— 朗乡镇 举世闻名意大利丽晖谷，位于阿尔卑斯山中段，有 2000 多年的历史。最初500 人，现约 5000 人，这里气候干燥，空气清爽，容易使人融入大自然。丽晖谷是世界自由式滑雪的发源地；是世界高山滑雪锦标赛的比赛场地。可以进行各种冬季滑雪运动，位于阿尔卑斯山上的拉达米罗滑雪场是最受国内外滑雪受好者喜爱的著名滑雪场。另有 115 公里滑雪道，6 所滑雪学校。除了各种滑雪运动外，还有越野自行车游 3 国(意大利、瑞士和奥地利)、100 公里自行车道、600公里越野自行车道以及建筑风格独特的天主教堂。周边有许多村庄、牧场以及土拨鼠、小羚羊、鹿、皇家鹰、长须秃鹰和松鸡等动物的踪影。也可以在丽晖谷湖垂钓。一派户外运动的天堂景象。
朗乡镇无霜期 100 天，夏季短暂，冬季漫长。自然环境优美。和丽晖谷相比有许多类似之处。取名东方丽晖谷，是打出朗乡旅游的表层主题“户外运动”并借势推广。
⑵ 万松岩 更名为“ 小兴安岭大峡谷” 理由：万松岩所指虽有生态特征，但缺乏更宽泛的含义，作为一个地区性景区可以使用此名，但要作为目的地旅游点，明显瘦弱了些。
小兴安岭知名度高，凡上过小学的人都知道，因为小学课本里有一篇“美丽的小兴安岭”的课文，用小兴安岭冠首，策划上叫借势，通俗地说叫“借力”或“四量拨千斤”，也就是说借小兴安岭的知名度提高自身的知名度，同时小兴安岭还点出了旅游的地理地貌及地理位置；大峡谷点出的是具体的旅游景观，让人有纵深感，给人留下想像的空间。
保留万岩松名称，使它成为小兴安岭大峡谷中的众多景点名称之一，与峡谷中其它景点名称并例。
⑶ 朗乡石林地质公园 保留原有名称。
原因是：其已有一定的知名度和无形资产；并且指向明确（石林），生态特征也较强。
⑷ 玉兔仙潭风景区与巴兰河漂流 合并更名为 “巴兰河源头漂流” 理由：玉兔仙潭与巴兰河漂流本属同一景区，因此合并。“玉兔仙潭”名称拗口，不容易记住，相比之下巴兰河胜出，但伊兰有巴兰河漂流，号称中国北方第一漂，为了以示区别，并增强原始生态特征，加“源头”两字。
⑸ 石猴山滑雪场 保留原有名称。
理由：此名指向明确，通俗易懂，并具生态特征。
⑹ 亚欧风情园——跑马场 更名为“ 大西北岔跑马场” 理由：亚欧风情园所指“风情”不明，名称含义较杂。中国北方自古产马并较为有名。只有民族的，才是世界的。“大西北岔”四个字，具有中国北方特色，粗犷并富含生态特征。这与朗乡镇冠之以东方丽晖谷不同，朗乡镇冠之以东方丽晖谷，要的是他的现代旅游的理念和户外运动的名气，而不是西方文化与风情，所以有“东方”两个字。
⑺龙乡湖 更名为“ 恐龙湖” 理由：龙乡湖虽通俗易通，但缺乏个性，因为龙是中国民间传说的一种动物，是中国的象征，带有普遍意义，缺乏地方特色，如修改成“恐龙湖”，会比“龙乡湖”要好很多。伊春号称“恐龙的故乡”，是因为中国最早的恐龙化石出土在嘉荫，因此改名“恐龙湖”，就与嘉荫遥相呼应，相得益彰。“恐龙湖”这个名字，一下子把时间拉向了侏罗纪。原始生态特征强烈。
另外也可考虑叫“鸳鸯湖”。
鸳鸯，候鸟。雄鸳鸯是羽色最鲜艳华丽的野鸭。繁殖期成对活动。非繁殖期多成小群活动。夏天在东北地区繁殖。冬天到长江中下游地区越冬。为国家 II 级重点保护动物。龙乡湖蓄水后，有可能会引来这些候鸟。“鸳鸯湖”这个名字比较婉约，但具有生态特征，同时还像征爱情。如果取名“鸳鸯湖”，湖周围的滩、溪、谷可以相继命为“鸳鸯溪”、“爱情谷”、“情人滩”等。
⑻五花顶 保留原有名称。此名指向明确，通俗易懂，并具小兴安岭特色与生态特征。
⑼林中园或东折凌河保护区 更名为“ 巴兰河原始森林风景区 —— 远东黑森林” 理由：林中园适合于城市园林名称，而不适合自然景观名称。东折凌河不好记，知名度没有巴兰河大，巴兰河可以说是朗乡的母亲河。同时“巴兰河原始林林风景区”与“巴兰河源头漂流”相呼应。
⑽其他原有小项目名称不变。
第六章
朗乡风情小镇的项目策划
一般来说，旅游项目的建设尽量遵循的原则是：人无我有，人有我多，求规模、求尺寸。一亩菊花算不了什么，如果是十万亩呢这是不是风景区了呢无锡灵山大佛，求的就是规模与尽寸。这个原则的实质还是求差异。
在朗乡风情小镇主题确定的情况下，我们遵循旅游项目建设的原则来设计与选择。
一、东方丽晖谷 —— 朗乡镇 根据朗乡镇镇容镇貌及建筑布局的实际情况，以朗乡镇的现状为基础，来作些修改与布局。
1、 商业街 朗乡风情小镇商业街选址可考虑镇棚户区改造拆迁原址。
形式分大众化消费的风情商业场所和中高端消费的商务休闲场所两种。集休闲娱乐、商业经营为一体，从而构成风情旅游小镇的重要组成部分。具体分两条街，即山特产一条街、餐饮一条街，除了山特产、餐饮外，每条街合理地布局茶吧、咖啡馆、KTV、足浴、健身房、宾馆等，街中心地带建朗乡风情小镇旅游接待中心及小兴安岭林业建设纪念馆（建议把现在林中园的窄轨小火车放入纪念馆中）。
⑴水文化 在镇原有河道基础上，开发多层次水系，分为原有河道的主水系、次水系和及商业街屋巷边小情趣水渠三个层次，使商业街成为独具风情的水街，从而使整个朗乡镇灵动起来。
⑵森林文化 商业街绿化应考虑小兴安岭植物为主，以彰显本地生态文化。最有代表性和诗情画意的当属白桦、兴安杜鹃，为了赢得规模效应，在可以绿化的地方遍植白桦和兴安杜鹃。植物的单一性能带来美与旅游氛围。
街头巷尾可雕塑小兴安岭有代表性的动物，如啄木鸟、松鼠、鹿等。
⑶商住融合 商业街区的功能不仅仅是传统的旅游商业，而是采取“前后商两侧坐、底商上住”的形式，将休闲商业和休闲度假有机地结合起来。
⑷建筑风格可考虑在现代建筑中溶合四合院元素，给人以厚重结实的感觉。这样既有涵盖现代旅游的理念，又不乏民族特色。
商住两用建筑单个建筑示意图：
KTV、足浴、宾馆、朗乡风情小镇旅游接待中心及小兴安岭林业建设纪念馆的建筑风格应与商住两用房风格相同与相*，使之能相互溶合，有和谐之美。
⑸与环境浑然一体 建筑物应充分融入环境，成为环境中的一景。因此，建筑物在布局上应严格控制高度，做到疏密有致。
2、 朗乡镇老城区 老城区的布局和建筑式样已成型，短时期内不可能大规模改造，因此只能做一些修饰，以增添旅游氛围。
⑴绿化 仍以白桦与兴安杜鹃两种植物为主，在可绿化或已绿化可改造的地方进行绿化。
⑵对商家进行装饰
这里的商家主要指宾馆、招待所、山特商店、旅游饭店、KTV、足浴、洗浴桑拿等和旅游相关的经营场所。
椐据类型设计包装商家的门面，使每个类型的色调统一，同时所有类型的风格又能和谐。
统一制作商家旅游标志，悬挂或装修在门面醒目处；所有商家悬挂灯笼两盏、幌子一面。
3、 大型喷绘 在进入朗乡镇的主要道口，设立大型喷绘。喷绘内容分三种：朗乡旅游景区景点分布图、朗乡主要景区景观、朗乡企业广告。
4、 朗乡风情小镇标志性门楼 门楼建在朗乡镇主干道入口处。风格古朴、粗犷，具有民族特色。上书“东方丽晖谷——朗乡风情小镇”等字样。
二、小兴安岭大峡谷 小兴安岭大峡谷位于朗乡林业局新东林场，距朗乡镇 58 公里。峡谷口及前段是朗乡唯一一个少数民族居住地。峡谷内有四处抗联遗址：**北满临时省委机关驻地——张木营子遗址；李兆麟将军抗日密营遗址；东北人民革命军第三军司令部电讯学校遗址；东北抗日联军第三军被服厂遗址。
现有***风格的建筑一幢，小型水库一座，拉桥一座。
小兴安岭大峡谷是东北地区典型的峡谷景观，中间一条长年流水的小河，**青山对峙，全长 15 公里。河床内布满大小不一的鹅卵石，河水冲越大块鹅卵石，泛起雪白的浪花。下游有三角洲，洲上绿草茵茵，树木葱郁；上游河滩有多条溪流纵横，把河滩分隔成多块绿地。总体来说，左岸比右岸原始生态，景观自然胜出后者。按环境看，从前右岸应该跟左岸一样，原因是右岸修了条土路及架设了高压电线杆，损伤原来的生态环境，按摄影家的话是煞了风景，使之跟左岸不协调了。
小兴安岭大峡谷，最为可贵的一点是**的山是岩体山，站在河岸可以隐隐约约看到裸露的岩石，进入山中，到处是奇形怪状的石林，一点不比朗乡石林地质公园逊色，同时跟全国其他地方的石林相比，亦属上品。可惜了，因为树木太密，把石林给盖住了，缺少远景。
根椐小兴安岭大峡谷地理地貌及现实状况，我们对其作了思考，并策划了建设思路。
1、门楼内
① 门楼 位置：距新东林场 3 公里、距现有水库 700 米处。
按 AAAA 标准建造门楼。分停车场、公厕、山货市场、游客中心（需有残疾人通道）、团队售票窗口（设在游客中心内）、散客售票窗口、医疗点、检票口等。
门楼设计应实用、美观、大气，并跟周边的环境协调，可仿生态化设计。
② 万松岩游道与护栏 万松岩修游道 1600 米左右，从门楼处起始，往右侧修至最高峰，从峰修至现景区内停车场处。
游道用料可就地取材，用石块磊成台阶，用水泥沟缝即可，奇险处可架栈道，用钢管架设，并作生态化处理；安全护拦可采用钢管，外表作生态化处理，也可用钢管（生态化处理）作柱，用二条黑铁链（黄山）连接。
万松岩奇石，可视为小兴安岭大峡谷中的 第一绝 —— 兴安奇石。
钢管栈道
生态护栏
黑铁链护拦
石块游步道
③ 万松岩风铃 万松岩奇石虽美，但游道长达 1600 米，景观较为单一，容易产生视觉疲劳。为了解决这一问题，我们设计了两线风铃，每线风铃长 200 米。风铃定制，按音阶排例。风铃挂在山梁的树梢上，游客只能听到铃声，却看不到风铃。微风吹来，清脆的铃声仿佛从天空中走过。这也是景观，声音的景观。万松岩风铃，可视作小兴安岭大峡谷中的 第二绝 —— 空中铃声。
④ 三角洲的人造雾 现有的小水库上游有河水形成的三角洲，已建一座拉桥可进入。此处景观很好，远景*景都可。可人工建立雾区（雾廊），夏季、秋季晴好日子造雾。可号称穿越十里雾区。我国景区很少使用，据悉，江苏宜兴竹海刚刚设立竹海迷雾（人造雾）。这个雾区堪称奇观，可视为小兴安岭大峡谷中的 第三绝 —— 十里雾廊。
⑤ 桥 三角洲至河左岸建一桥，使游客能进入左岸草坪。左岸上游河滩有多条溪流纵横处，再修一桥，回到右岸。为了风格上统一，建成现有的拉桥式样。
⑥ 左岸夏季濯脚（足浴）左岸河水旁设立三十个濯脚处，十米一个。就地取材，用河中卵石堆砌成游客濯脚座位，每个座位旁立一遮阳伞。正式对外开放时，可招聘足浴女，给游客用自然之水足浴。大自然足浴闻所未闻，可视为小兴安岭大峡谷中的 第四绝 —— 小河足浴。
⑦ 金矿 峡谷内 12 公里处有个停产的金矿，利用这个金矿，可以让游客淘金。可设置传统淘金工具。这个项目既有知识性（金矿是怎么样的怎么淘金），又有参与性。可视为小兴安岭大峡谷中的 第五绝 —— 峡谷淘金。
⑧ 裸露岩体 万松岩石林，只能*看，不能远看，因为岩体被树木遮挡住了。如有可能，适当清理些没有价值的树和修剪些树枝（山梁上留着），使岩体充分裸露出来。峡谷左岸的山也作同样处理，以作呼应。这样站在门楼处看，山就变得雄壮、峻美了。以为远景。因为裸露了岩体，峡谷中的山，就与小兴安岭其他地方的山不一样了，游客一到门楼，就有了这就是景区的感觉了。
⑨ 牛羊与绿化 景区建成后，建议禁止牛羊进入。目的是为了保护山坡与草坪，使之无土裸露，同时牛羊的粪便也破坏了景区的卫生环境。现有裸露的山坡与草坪，应在正式开业前充分绿化。
以下是远景建设的策划
① 峡谷内土路与电线杆 峡谷内的土路与电线杆破坏了峡谷内原有的生态景观，使河的右岸和左岸不协调。远期如不伐木和开金矿了，可考虑尽量恢复原生态模样。土路可修成鹅卵石游步道。电线杆改成电缆埋入地下，实行景区无杆化。也可考虑绕开景区另修公路至金矿和伐木区。
② 水坝 新建门楼内几百米处，是峡谷最狭窄的地方。此处，将来可考虑修建水坝。在峡谷内蓄个较大的湖。这样既可以发电，又可以卖船票。
③ 索道 在现建的门楼旁，预留空地。作为索道下站建设用地。索道在门楼处斜拉至万松岩最高峰，全长四百米左右。
这样一来，游客进入景区有三种选择，乘船、乘索道、走索道下的游步道。
2、门楼外
门楼外指的是景区门楼至新东林场牌楼及伸处。这里地势较为开阔，适合于休闲度假、房地产开发。
① 抗联纪念馆 展示李兆麟将军抗联密营遗址发掘枪管、子弹壳、胶鞋底、马镫子、锅和碗的碎片、罐头盒子、斧头、镰刀、皮带卡子、马裤别子、马骨、合金小饰物等 25 种之多*百件遗物。
收集展示抗联图片，图文并茂讲述抗联故事。
设以抗联为题材的国画、油画、水彩等画作的画廊。
设以抗联为题材的书法作品展室。
设以抗联为题材报告文学了、小说、诗歌、影视展示室。
馆内塑李兆麟将军像，塑抗联战士群雕。
② 度假村 建二个度假村，一个三星、一个四星或五星。名称可以叫：万松岩度假村、小兴安岭大峡谷度假村。
③ 画家村、作家村、明星村等 在画家村旁另外合作再建“作家村”、“明星村”等。可以延用现画家村的模式，也可以产用商业模式。前一种方式现在就可以逐步实施，以期获得新闻效应；后一种方式就是房地产运作，建造成景观别墅村，可以在朗乡旅游成名后，特别是小兴安岭大峡谷这个景区成名后实施。
④进入新东林场的路在适当的时候要拓宽，不管是水泥路，还是里面的土路。最好是二级公路，最起也要两辆大巴能顺利交汇。
⑤进入新东林场的叉路口立一牌楼，上书“小兴安岭大峡谷”，原新东林场牌楼上的字也改成“小兴安岭大峡谷”。
三 、大西北岔跑马场 跑马，属户外运动。跑马场春夏秋冬都能开放。
朗乡能骑马，让客源市场的人有想像空间，使朗乡增加一大诱惑力。除了内蒙古及西北地区草原上的人，其他大多数中国人可能一辈子都没骑过马，甚至没真正看到过马。所以跑马场应该是朗乡风情小镇旅游的重要组成部分。
① 对原有的马场退耕复绿。
② 引进良种马，修建马厩。
③ 修建多种功能服务区。
门楼按 AAAA 标准建造门楼。分停车场、公厕、游客中心（需有残疾人通道）、团队售票窗口（设在游客中心内）、散客售票窗口、医疗点、检票口等。
④ 马术学校 骑马是一项有危险的运动，而大多数游客不会骑马，所以有必要设立马术学校。与正规的体育比赛马术有区别，这所学校主要的任务是教游客骑马。学校按天收费，一般情况学期为一到两天。
远期如发展得好，可以成为正规的体育比赛马术学校，同时跑马场也可以举行马术比赛。也可以向香港的跑马（赌马）形式发展。
⑤ 度假酒店 有学校，就一定得有宾馆住宿，所以必须修建一座度假酒店。名称可以叫：大西北岔度假酒店。
四、恐龙湖 距朗乡镇 2 公里。在建。水库规划占地面积公顷，水面约 4 *方公里，库容 1363 立方米。
恐龙湖为开放性景区，即不收大门票。
① 寺院 可收票。若收票，则要建相关的门楼设施。
因佛教建寺选址有很多讲究，应请佛学专家选址，同时参与寺院的规划设计；同样寺院命名，也有学问，这涉及到佛教的流派，比如“某某禅寺”，是禅宗的，也应请佛学专家来命名。寺，暂选建于恐龙湖“西侧山”上。塔，高十三层，木结构。建于西山顶峰。建 空中成像项目。该项目运用现代激光技术，能使佛像呈现在晴朗的天空中。设定每周二、四、六上午十点半至十一点空中显佛。请作曲家谱写一曲宏大的佛教音乐，录制成盘，在空中成像时播放，让游客在佛教音乐声中得到心灵上的洗礼。寺前可建一广场，用于游客观看。
② 侏罗纪公园（收票）
景区既然叫恐龙湖，就应该有恐龙有内容，所以建“侏罗纪公园”。
为了尽可能真地模仿侏罗纪时代，以及考虑冬季旅游，侏罗纪公园建于室内。利用现代仿生态技术塑出侏罗纪时代高大的蕨类植物环境，利用现代电子、光、影、声技术烘托远古气氛。恐龙可以用橡胶制成，有头部会动的，也有其他部位会动的。让游客有身临其境的感觉。
有些地方可参考鬼城，比如一路几分钟的寂静，突然一只恐龙大声怪叫起来等。
游客进入通道可以分两种，一种是陆路，一种是水路。水路可参考江苏常州恐龙园的设计。
侏罗纪公园前厅，可展示各种恐龙化石及侏罗纪时代的植物和其它化石，以丰富侏罗纪公园内容。
③ 环湖自行车赛道 建设环湖公路。*时可作环湖自行车游道。自行车，是一项户外动动。因环湖公路路程较短，因此比较适合游客运动。可以在定期搞游客环湖自行车赛。
设自车行租赁处。收取自行车租赁费，以小时计算，不到一小时按一小时计。
④ 一船一船娘 设计建造三十只小木船或玻璃钢船，船中间有蓬。船上放一小桌及四小椅及桨。
招聘船娘（要漂亮），实行一船一船娘。船娘帮客划船，并陪吃陪喝陪玩。
船娘工资：基本工资加提成。
租船以小时计。
建小船码头（停靠、租赁）。
⑤ 湖滨沙滩游泳场 湖的东面，可建造人工沙滩，长千米左右。此地可作为夏季旅游的游泳场。也可设沙滩排球。游泳和沙滩排球，作为夏季户外运动的项目来宣传。
沙滩上设遮阳伞及伞下躺椅等设施。游泳免费，设施租赁，同样按小时计费。
⑥ 快艇、水上自行车 由于考虑到恐龙湖的水是朗乡镇的饮用水来源，所以尽量少用机船。以水上自行车为主，快艇为辅。
快艇 5 艘。
水上自行车 20 辆。
设快艇码头。
设水上自行车码头。
快艇每人次一票。
水上自行车租赁。按小时计费。
⑦ 湖面滑冰运动 冬季湖面结冰后，开展滑冰运动。这是一项冬季户外运动。设立租滑冰鞋处。滑冰鞋租赁按小时计算，滑冰不再收费。
⑧ 滑雪滑冰学校 滑冰与滑雪是两项冬季户外运动。大多数游客不会滑雪和滑冰，所以有必要设立滑雪滑冰学校。学校主要的任务是教游客如何滑雪、滑冰。学校按天收费，一般情况学期滑冰为一到两天、滑雪 3 天。
⑨ 度假村、疗养院、酒店、别墅群 在东南西北山坡山谷，建度假村、疗养院、酒店，不宜太多，应控制在四座以内，其中一座建成温泉度假村。且环评上要严格把关。
名称可以叫：侏罗纪大酒店、白桦林度假村、某某红松疗养院等。
度假村、疗养院、酒店既是房地产，又是旅游配套设施。
别墅群，全规划在靠朗乡镇一面的山坡上。总计可建三到四个群。别墅群以纯商业运作。建议建筑风格考虑四合院。
四合院效果图
五、 巴兰河源头漂流 位于朗乡镇 56 公里处的头道沟林场。现有两处。一处目前叫玉兔仙潭风景区，另一处叫巴兰河漂流或巴兰河源头漂流。
暂时放弃上游的漂流，在下游的玉兔仙潭风景区实行竹筏、皮筏混漂。于2012 年，竹筏与皮筏分开漂流。
① 原巴兰河漂流改为纯竹筏漂流 根据竹筏漂流的特点要求，重建下水码头。按 AAAA 标准建造门楼。分停车场、公厕、游客中心（需有残疾人通道）、团队售票窗口（设在游客中心内）、散客售票窗口、医疗点、检票口等。
上水码头建吊装竹筏设备。其他设施修缮即可。
② 原玉兔仙潭风景区仍为皮筏漂流 重建下水码头。按 AAAA 标准建造门楼。分停车场、公厕、游客中心（需有残疾人通道）、团队售票窗口（设在游客中心内）、散客售票窗口、医疗点、检票口等。
上水码头现设施较为完善。
③ 夜漂 视朗乡旅游整体发展情况，如果旅游基础设施有一部份建成了，具有了一定的接待能力，小兴安岭大峡谷能适时推出并扬名远方，恐龙湖能接待游客并初有名气。此时可推出夜漂。
夜漂在漂流这项户外运动中，很少有人尝试。谁第一个做了，谁就是敢第一个吃螃蟹的人。
河**十米挂一盏风灯或红灯笼，里面用灯炮，用电。这样，晚上的河道就亮了，同时也更加美丽，且别有一番风味。
需加强护漂力量。
小兴安岭夏季虫子较多，晚上得考虑防虫。
④ 人造雾 在漂流中间的 200 米河段里，人工造雾。让皮筏、皮筏穿越仙境。
⑤ 马鹿拉雪橇道 漂流河道结冰后，可当做拉雪橇的场地用。因为河道里没有汽车，没有人走。雪橇与雪地接触的面积应稍制作得大点，并主要着力应在两侧。
可考虑驯化马鹿来拉，或者狗拉。
每年对圣诞节前后可大力宣传，并把雪橇装扮成圣诞老人圣诞车，并搞些参与性活动，以吸引游客。
六、 石猴山滑雪场 朗乡镇南 3 公里处。峰高海拔 855 米。山梁上多石，形状各异，有一座高大的岩峰，顶端坐立着一块像猴的青石。由此得名。滑雪场，占地 10 万多*方米，雪道长 628 余米，坡度为 30 度，有托牵式索道。
目前世界比赛正规的大滑雪项目分为：高山滑雪、北欧滑雪(越野滑雪、跳台滑雪)、自由式滑雪、冬季两项滑雪、雪上滑板滑雪等。旅游滑雪是出于娱乐、健身的目的，受人为因素制约程度很轻，男女老幼均可在雪场上轻松、愉快地滑行，饱享滑雪运动的无穷乐趣。由于高山滑雪具有惊险、优美、自如、动感强、魅力大、可参与面广的特点，故高山滑雪被人们视为滑雪运动的精华和象征，更是旅游滑雪的首选和主体项目。
小兴安岭的常年*均气温比哈尔滨低五度左右，有空气干燥、寒冷、风大的特点，雪的形态为粉状雪，雪质好。这种雪对滑雪者来说感受最好，不软不硬，滑行舒适。因此朗乡滑雪应在宣传上做些雪质方面的文章。
①门楼 按 AAAA 标准建造门楼。分停车场、山货市场、公厕、游客中心（需有残疾人通道）、团队接待处（设在游客中心内）、散客接待处、滑雪器材仓库、医疗点等。
② 滑雪学校 主要让游客学*高山滑雪器材的使用方法；三种基本的滑降技术、包括直滑降、斜滑降、犁式滑降；两种转弯技术，指犁式转弯技术、犁式摆动转弯技术。
③滑雪场因长年停用，许多设施已经损坏，可根椐情况新购增购，并修缮原有设施。扩大滑雪场规模，如果将来有可能就建中国规模最大的滑雪场。这样有利于在宣传推广和竞争。
④定期请国内外着名滑雪运动员做专场滑雪表演，并现场指导游客。以期求新闻效益。
⑤滑雪场所因充分利用，夏季可作为滑草场地。
⑥度假酒店 建三星、五星酒店各一家，解决不同游客层次的游客住宿餐饮等问题。名称：石猴山度假大酒店、石猴山冰雪山庄。
⑦东北大坑及农家娱乐 改造滑雪场下面的棚户区，一般其他旅游区叫农家乐、渔家乐，我们可以称之为林家乐。林家乐是朗乡旅游接待的一种形式和补充，也是朗乡风情小镇的含义之一。
改造风格：纯东北味。可以大量运用剪纸、干红辣椒、干玉米棒等手段来装饰。家俱粗陋、厚重、质朴。
吃林家菜：开发山野菜系列特色菜；开发野味系列特色菜；开发药膳系列特色菜；开发粗粮系列特色食品等。纯天然，无污染。
住林家坑：东北大炕，全国闻名。住林家坑，只是不同生活方式的一种体验。在主人的指导下，让游客亲自动手，烧火墙和火坑。
唱林家歌：有条件的，可设卡拉 OK 娱乐室、棋牌室活动室。
体验林家足浴：用小兴安岭特有中草药，研制草药足浴。积极发展林家足浴。
东北大炕林家乐，主要接待体验形游客和其他普通游客。朗乡旅游正式启动后，林家乐、农家乐必然跟着发展，到一定程度，应成立林家乐协会，以便保证接待质量、协调和管理。
⑧滑雪商店 设立综合性商店，方便游客购物。主要出售：各种滑雪板、滑雪杖、固定器、滑雪装、滑雪靴、有色眼镜；旅游工艺品；山特产；副食品等。
七、巴兰河原始森林风景区 —— 远东黑森林 距朗乡镇 28 公里，面积 2824 *方米。是建在原始林中的公园。主要树种有红松、云杉、冷杉、枫桦和黄榆等 10 余种珍贵树种，*均树龄 270 年，最老林龄达 500 多年，多是明末清初之参天古树。
为了尽可能保护生态环境，巴兰河原始森林风景区，定位为开放式景区。免收门票。
① 游步道 应修建成曲径通幽型，即从现在游道入口二十米开始往左拐，尽量往树大林密景观较好的地方修，然后拐回来经过含羞树至了望塔，再从了望塔往右侧山梁修几百米后下山至门楼处，形成一个环形。游步道可采用木结构。
②设置简单的旅游设施隔几十米搭建个草棚，棚中放置桌椅等。建两个旅游公厕，山下一个，山上一个...
一、规划主题
1.黑衣壮活态文化大全“黑衣壮”已经成为广西旅游文化的品牌，是吸引游客云集那坡的宣传亮点。
2.壮族医药大全壮医药作为传统文化，*年有渐成保健诊疗文化热点之势。
3.桂西风光、天籁神韵依托于秀丽、典型的桂西自然风貌，山环水涌，与狮山相对，有龙山相拥，时而阳光灿烂，时而雨雾缭绕，极其奇丽神秘，也是山水观光的佳境。
二、开发原则
1.因地制宜原则，根据当地的实际情况，依靠当地固有的资源，突出黑衣壮和壮药的特色。
2.特色原则，开发出独具个性的黑衣壮民俗旅游产品和壮药特色，深度挖掘黑衣壮文化与壮药内容。
3.文化原则，深度挖掘黑衣壮深厚的文化内涵，从多学科，如民俗学、社会学、文学、艺术学、人类学等角度来研究黑衣壮，发掘民俗内容，丰富民俗旅游项目的文化意蕴。
4.多样化原则，文化村的开发针对游客需求的多样性，开发多形式的旅游产品，满足不同游客的不同需求，不仅有观光型，还有参与型、娱乐型、健身型、生态型等旅游产品。
三、性质与定位
1.项目性质，文化村以自然生态环境为基础，以黑衣壮和壮药为特色，突出黑衣壮民俗风情和壮药健身保健，以黑衣壮民俗风情体验和休闲健身为主要功能的特色民俗文化旅游村。
2.形象定位，黑衣壮民俗风情、壮药大观。
四、景区划分和旅游项目策划
1.景区构成，文化村划分为一园、一区、一村、一庄，即黑衣壮民俗文化大观园、壮医药种植保健诊疗区、黑衣壮民俗生态村和黑衣壮民俗文化山庄。
2.项目策划
(1)黑衣壮民俗文化大观园
①景区示意门——上劳山公路与xx—那坡公路连接处，内收x米，简易示意性建筑，壮族文化特色，石结构或竹木结构，无顶盖。占地面积15*方米。
②壮族特色景区大门、停车场——中心景区入口处，永久性砖石(仿竹木)结构或竹木性过渡建筑，壮族文化特色，设有售票处、小商品零售店。附*设停车场，占地面积xx*方米，建筑面积25*方米。
③多情山歌迎宾门——大门与中心区之间，壮族特色亭门或风雨桥式建筑，建筑面积xx*方米。表演山歌迎客。黑衣婆娑的村姑，声名远扬、极具文化个性和民族亲和力的多声部黑衣壮山歌，令游客耳目一新，精神振奋。
(2)图腾神话传说文化园——中心区第一景观，壮族特色亭门或风雨桥式建筑，占地xx*方米。建立图腾门楼一座，在路面、两边，设置壮族图腾崇拜符号建筑物，如铜鼓、青蛙、凤鸟、花山壁画神像、古壮字以及在那坡发现的各种图形、景象，设一个亭子表演壮族师公信仰礼仪。目的是以神圣、神奇、神秘的文化底蕴，将游客带入肃穆、崇敬的文化圣殿。
(3)人生礼仪园——中心区重点景观和活动项目。占地xx*方米。由一组壮族干栏式建筑环绕着一个中心广场构成。主要展示黑衣壮的衣食住行、生老病死的人生礼仪，给游客带来一次人生文化的巡礼。
①花婆送子礼——干栏式民居内，建筑面积xx*方米，表现生育礼俗和取名*俗等：门插艾草、红蛋相贺、甜茶敬客等。
②欢腾的歌坡——中心广场，总面积xx*方米，可容纳xx多人，表演以歌交友、以歌择偶的礼仪：山歌对唱、抛绣球、歌舞表演、狮子舞等。
③热闹的婚礼——一干栏式民居内，表演黑衣壮婚俗：族内婚、入赘的*俗，喝喜酒、背新娘。
④祥和的日子——干栏式民居群、间间相通，曲折有致。每一间展示一项内容，服饰展览表演、黑衣壮锦织染示范、壮族特色饮食品尝、壮族信仰文化体验、古壮字碑林(壮族经书)知识简介等项目。
1、产品/服务描述
小薇英语沙龙以出售大学英语4级、六级考试辅导资料，各类考研资料、计算机二级考试资料书籍等为基本业务。以新东方英语、贝思英语、时代培训、文登考研等教育机构咨询、代理报名为辅助业务。
目前在重庆工商大学校内还没有一家正式的、正规的出售英语
四、六级考试资料及计算机考试、考研资料的书店。工商大学校内没有一家正规的教育机构咨询、报名代理点。重庆工商大学同学们购买英语
四、六级考试资料及计算机考试、考研资料不方便。其他书店购买的学*资料种类少、内容单一，多为盗版书籍，图书质量差、错误多，有的甚至严重影响同学们阅读学*。校外教育机构鱼龙混杂，教育质量参差不齐，少数缺乏行业自律与道德的机构利用校内单纯的大学生进行虚假校园宣传，造成了很坏的影响。另外，校园兼职代理人员素质参差不齐，许多兼职代理未经培训就上岗招生，由于业务不清楚、课程不熟悉根本无法为同学提供合理的、合适的教育培训建议。据了解，有少数兼职代理的同学可以直接为报名参加培训的同学开具发票，招生方式极度不正规、不透明，也导致一系列学生与招生代理间的纠纷，学生与教育培训机构的纠纷。极大损害了重庆工商大学的声誉，极大损害了同学们的直接利益。
小薇英语沙龙就是要着力解决同学们对学*英语四六级、计算机二级、报考研究生的学*需求，解决校外正规教育机构招生代理所产生的一些列问题，方便同学购买学*资料，方便同学选择合适自己的培训课程。
2、市场分析
重庆工商大学每年入学新生达七千多人，意味着每年将至少有一万四千左右的同学报考英语和计算机国家等级考试。其中几乎绝大部分需要英语学*资料及其他资料及需要教育咨询的同学都在主校区。目前在工商大学校内还没有一家正式的、正规的长期出售英语四、六级考试资料及计算机考试、考研资料的书店。工商大学校内没有一家正规的教育机构咨询、报名代理点。重庆工商大学主校区内市场前景看好。中短期内工商大学校内无竞争商家。
未来开拓业务项目：新西南教育培训、海天考研培训、国发职业培训代理业务。考研视频光盘、英语四六级课程光盘、计算机二级光盘、网易公开课光盘（或视频文件）出售。
据问卷星市场调查调查报告，约有86%的同学购买过英语四六级、计算机二级学*资料，33%的同学参加过过级辅导培训，愿意在校内专业报名点报名参加校外辅导过级班的同学超过47%，有39%的同学对校内专业教育机构代理点比较信任，每个班级约有5-10人参加过校外过级辅导的同学约有26%。
由此预计，x=4620机构代理市场规模。x=辅导资料市场规模。教育代理产生直接利润4620x25=元（25元为招生提成费用）。出售辅导资料产生的毛利润x10=元。总计元
本项目完成后占有重庆工商大学主校区40%的市场份额。每学年毛利润约为x40%=元
3、营销策略
1、建立小薇英语沙龙QQ交流群，定期更新介绍学*资料，教育培训机构讲座信息，赠送教育培训机构礼品、学*资料。
2、通过谈判提高教育机构的代理费用，制定阶梯招生提成费用。
3、报名赠送笔记本，招募兼职代理等，与教育机构建立长期合作。
4、可以提供部分空余场地做资料存储仓库，按大小收费。作为固定收入。
5、通过谈判在各个教育机构的宣传单上印有小薇英语沙龙的地址，联系方式，作为工商大学校内唯一指定固定招生代理点。
6、通过谈判，免费让教育培训机构定期赞助宣传海报、宣传资料。
7、确定广告词为“因为专业，所以信赖！”。
4、人员及组织结构
团队人员：张鉴、吴怡文、孙翔、陈岩
人员分工：张鉴主要负责与商家合作、谈判。负责日常管理、进货。负责人员培训、校内宣传。
员工持股:
资金需求状况
资金总需求量5000元
用途与使用计划：首先初步与新东方英语、贝思英语、文登考研洽谈确定合作意向。然后，店铺装修、办理相关手续、购买办公设备，拟定与教育机构合作计划合同。20xx+100+400=2500
选购批发各种学*资料，预交场地租金，安排兼职咨询人员。1500+1000=2500元
最后，签订与教育机构合作协议。
投资者权利：
1、合作制定营销策略，赞助合作方式
2、重大事项决策权；
——公益项目策划书(合集15篇)
公益项目策划书(合集15篇)
日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，是时候认真思考策划书如何写了。那么我们该怎么去写策划书呢？下面是小编精心整理的公益项目策划书，希望能够帮助到大家。
一、活动前言：
在我们河南境内有一条流淌了两千多年的河流，它就是贾鲁河。翻开河南地图，我们可以看到今天的贾鲁河发源于新密市，向东北流经郑州市，至市区北郊折向东流，经中牟，入开封，过尉氏县，后至周口市入沙颍河，最后流入淮河，它全长255.8公里。
古时的贾鲁河水量充沛，可通舟楫，还时常有洪水泛滥，因此，古人又将它称为小黄河。今天的贾鲁河虽然浅可见底，但它仍是河南省境内除黄河以外最长、流域面积最广的河流。
现在的贾鲁河，发源于新密白寨圣水峪的贾鲁河，进入市区后又有索须河、金水河、熊儿河、七里河、东风渠等支流汇入，但这些河基本上都无天然水源，贾鲁河成了郑州市的排污河。
数据显示，郑州市城区每天产生的污水*130万吨，而郑州现有污水处理厂的日处理能力不到110万吨。这就意味着，每天有超过20万吨未经处理的污水直接流入了贾鲁河。就此现象对贾鲁河展开调研。
二、活动主题：寻贾鲁河源，思郑州环境
三、活动时间：XX年5月1号—5月3号
四、组织单位：河南省青少年生态环保社团联盟--行知大河项目组
五、活动目的：
1、了解贾鲁河，总结贾鲁河存在的环境问题，根据对贾鲁河整治展开调研;
2、通过行知大河宣传，促使市民们关注河流保护，唤醒人们心中的环保理念;
3、团结各个成员，加强组织内部交流，传承绿色文化;
4、促进省内外各高校环保社团成员间的积极交流，锻炼个人能力，培养营员吃苦耐劳、团结协作、相互学*的精神，加强对环保社团骨干和团队建设、素质拓展培训师的培养。
5、为暑期准备参与绿色营的孩子，进行知识的灌输。
六、日程安排：
5月1号
上午
9:30在河南工业大学新校区集合，相互认识，整队出发
下午
13：00左右骑车至尖岗水库，寻找贾鲁河源头
晚上
在水库附*露营，团建破冰融合，绿色知识培训以及营歌的学*。
5月2号
上午
6:30集合，开始晨练
8:00出发去西流湖，沿途分组进行贾鲁河调研
下午
在西流湖整顿，搞一次环教，广宣，
晚上
在西湖公园进行调研分享和社团交流
5月3号
上午
6:30集合，开始晨练
8:00开始出发至营期终点。沿途分段调研
下午
返程，回到河工大，闭营!
七、活动路线
八、备注
活动所需生活费暂定为：60元/人(多退少补)
个人所需准备东西：社团资料(会旗)、餐具、水杯、相机、厚的外套、雨伞、笔和笔记本、防寒物品、背包等···这个可以根据自己的需要去准备。
九、注意事项：
1、遵守纪律，不得擅自离队;
2、因为晚上在外宿营，所以一定要注意安全，不得下水;
3、守夜人员必须认真负责，不得随意离开自己的岗位;
4、带好自己的个人物品，手电(晚上比较黑)、手机充电器及备用电池，营期手机保持开机;
5、营期不得私自购买物品等;
6、注意自己所带的装备，每个帐篷内的人员负责帐篷内的所有工作;
7、不要背挎包要背双肩运动包，带上拖鞋。
8、五一营的大致安排，会根据天气、放假情况会有不同的调整和安排，到时提前通知大家的。希望各个学校积极参与。
主要负责人：
报名截止时间4月28号下午18:00
策划公司：
xxxxxxxxx有限公司
策划时间：
20xx年4月
主题：
撑起爱的天空，搭建爱心桥梁，树立民心工程
一、引言
留守儿童问题是*年来一个突出的社会问题。随着我国社会政治经济的快速发展，越来越多的青壮年农民走入城市谋生发展，在广大农村也随之产生了一个特殊的未成年人群体——农村留守儿童。留守的少年儿童正处于成长发育的关键时期，他们无法享受到父母的关爱，在思想认识及价值观念上得不到正确的引导和帮助，缺少了父母情感上的关注和呵护，极易产生认识、价值上的偏离和个性、心理发展的异常，一些人甚至会因此而走上犯罪道路。
第一部分策划背景
根据xx市义工协会的统计，我市目前也有许多留守儿童，他们无法享受到父母在思想认识及价值观念上的引导和帮助，成长中缺少了父母情感上的关注和呵护，极易产生认识、价值上的偏离和个性、心理发展的异常。因此，关注和关爱留守儿童，需要我们呼吁全社会一起来加入这个行列。
xx作为一座xx工业城市，随着工业化的发展不断扩大，也不例外的存在着留守儿童这种现象，甚至在城郊和部分乡镇更为严重。xx市义工协会启动情系留守儿童、留爱送温暖项目，目的是呼吁社会关注弱势儿童，给留守儿童一份亲情，一份关爱，一点温暖。从实际出发关心、关爱留守儿童，为他们的健康成长创造良好的社会环境，解决留守儿童的实际困难和心理等问题，让他们拥有一个良好的心态，在轻松、愉快、安全、和谐的环境中健康成长。这个活动，不但需要广大市民的热切关注，也需要热心企业的加入，企业可以通过这种长效机制的公益宣传活动，树立自己的企业品牌力量，也是一项可以获得广大市民的民心工程，让更多的普通市民从另一面去了解和认识企业，比起其他方式的宣传更有意想不到的效果。
第二部分策划思路
xx市义工协会简介
一个城市的文明程度，不是看它有多少高楼大厦，而是看它有多少义工!xx市义工协会成立于20xx年8月23日，是xx第一家依法登记成立的非营利性社会团体法人组织，义工服务范围包括助老扶弱、扶贫济困、支教助学、环境保护、社区服务以及其他社会公益性活动。协会前身是20xx年xx月15日组建的xx市xx在线网站义工队。发展至今，协会的注册会员已超过400人，主要来自xx市的党政机关、企事业单位、个体户等社会各行各业，为社会提供无偿服务时间累积*五万个小时，募集捐款及物资累计二十多万元。
义工协会服务的宗旨是"尽自己的能力，帮助需要帮助的人"，口号是"帮助别人，快乐自己"。本次活动，由xx市义工协会牵头，以商家捐赠为启动仪式，发动全社会一起来关注，商家的加入也为该活动注入一分热量。
让我们"以人为本"思想达到一个共识多去关爱留守儿童，通过活动能让更多的儿童们体验到人与人之间的*等、尊重、信任、友善、理解、宽容与友爱，形成积极的、向上的人生态度和情感体验。通过项目的实施并在电视、网络、报纸等新闻媒体广泛的宣传及影响力，和一部分爱心企业的加入，达到向全社会热心群众的公益宣传目标。
第三部分活动简介
活动名称：关爱留守儿童大型公益捐赠仪式
活动时间：20xx年4月——20xx年2月
活动主题口号：撑起爱的天空，搭建爱心桥梁，树立民心工程活动主办单位：xx市义工协会、xx在线、爱心商家
承办单位：xxxxxxxxx有限公司
媒体支持：xx电视台
网络支持：xx在线、xxxx网
参加组织统计：
xx市义工协会义工、xx红豆社区义工、xx在线网友等。
参加人员统计：300人左右
热心市民：约500人
第四部分活动内容
一、爱心商家捐赠仪式活动(流程)
1、参加活动人员集中
2、领导致辞
3、全体义工宣誓
5、义工协会歌舞汇演
7、商家歌舞汇演
8、捐赠仪式完满结束
二、后续活动
1、先从义工协会目前已调查核实的留守儿童名单开始然后以点带面，从局部到全面，从个体到大范围开展。
2、通过多渠道继续宣传发动社会爱心企业和爱心人士以赠送学*用具，生活用品及小礼品为主的关爱山区留守儿童圆一个愿望活动。
3、利用节假日和假期间组织义工和爱心企业代表走访留守儿童家庭，采用面对面交流，沟通，在关心他们的生活同时重点开展心理辅导。
4、发动爱心企业、城区学校、老师和家长，采用城乡儿童手拉手等方式，以童心带童心，走*有性格缺陷和心理障碍山区儿童心里。
5、有条件的爱心企业和市民家庭可作为周末爱心家庭，接山区留守儿童到城市家庭或者爱心企业度周末。
第五部分宣传策划
加强宣传力度，强调整体运作，加大与各个传媒运作力度和互动性。利用多种媒体形式，与媒体合作，进行集中宣传和追踪报道。同时沟通其它媒体，做好随机性宣传工作。宣传工作分为前期准备酝酿阶段、活动期间宣传及活动闭幕的后续宣传。要将突击宣传一系列宣传、造势宣传、借势宣传等多种宣传手段有机结合，使此项公益爱心事业深入人心，并成为爱心企业对外的一张标志性名片。
搞好宣传工作是本次活动的重要工作。要把宣传这次"献爱心送温暖"当成一次全民动员的工程来做，发动各媒体自始自终全程介入宣传，争取做到不同阶段有不同的新闻热点。利用这次机会，来赢得对广大市民的民心宣传。
一、主要宣传工作安排
1、第一阶段
以xx市义工协会和xx在线的名义，在xx和xx的各大网站开展前期宣传活动，呼吁爱心企业参与。通过本地DM报纸和印制宣传材料对各机关单位、企业、普通市民发动。向区内有关报刊投发新闻稿，号召所有人一起来关注。
2.、第三阶段(活动期间)
邀请主流网络媒体与新闻单位对本次活动过程和爱心企业进行不间断的专题采访和报道。
3、第三阶段(后续活动报道)
在有关的主流网络、报刊、电台、电视台上发布消息，刊登广告，张贴宣传画。制作发布户外公益广告宣传牌。
二、本次活动拟合作的媒体和宣传渠道
1、电视台：xx电视台、xx电视台。
2、报纸：xx日报、xx晚报。
3、网络：xx天天网、xx红豆网、xxxx在线。
4、广播：xx广播电台、xx广播电台。
5、*面宣传：爱心企业宣传专栏布置、户外广告牌。
第六部分运作方式
本次"关爱留守儿童，献爱心送温暖"运作方式，采用"**主导、xx义工协会运作、企业参与、全民互动"模式进行。本次活动时间跨度长，涉及面广，所有的活动将有效的把义工团体与企业、企业与公益相联系，进行相互之间的交流，促进全民参与公益活动、正面宣传爱心企业、增加企业的品牌力量，达成我们举办本次活动的目的。
一、活动主题
校园微公益
二、活动目的
以推动大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨，为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，策划一次公益活动，使全校同学都能参与到该公益活动中来。通过开展校园微公益活动，倡导同学们从关爱身边的老师、同学和家人入手，从投身校园公益活动做起，弘扬文明、和谐、诚信、友善等社会主义核心价值观，营造人人为我、我为人人的良好校园氛围，促进人际和睦、校园和谐。
三、活动形式
本活动主要围绕“关爱”、“节约”、“环保”这三个关键词来定义“校园微公益”行为。“关爱”是指关心和帮助周围的人，如为舍友打饭、为教师打水、为经济困难的同学捐款捐物、为父母分担家务等；“节约”指有效利用资源，不铺张浪费等，如吃饭时的“光盘”运动、节约用水、用电、回收旧物变废为宝等；“环保”是指保护校园环境、减少污染、绿色出行等。各班可以以照片、文字（或感悟）或者视频介绍等形式参与竞赛。
四、活动要求
活动要求：大学生与公益文化相结合，突出实效性、人文性、公德性，通过传播公益文化，营造科学、高雅的道德氛围，使大学生接
受更多的新事物，传播爱心提高自身修养。
五、活动对象
全校本科生
六、活动流程
第一阶段：各班的推广与宣传
在各班推广和宣传“校园微公益”活动，激发学生对校园微公益的关注。
第二阶段：各班活动实施 在活动实施期间，各班学生可以自行将实施的微公益活动照片、文字（或感悟）或者视频介绍交给活动组织方。
第三阶段：活动评比
将对微公益行为进行分类，如分为：个人微公益、宿舍微公益和班级微公益，对每一类的微公益行为进行评比，根据受关注度、活动形式、活动意义及活动可持续发展性等几个方面，由学生特立服务总队及各分队参与评选。并对参与人数最多的班级进行评奖，选出“十佳校园微公益活动组织班级”。
七、活动组织者
学生特立服务总队及各分院分队
八、活动时间
九、活动地点
各班以及各学院可以组织学生在校内或校外进行公益活动。
十、活动后期
对优秀班级、学院和个人进行嘉奖。
十一、评价标准
根据受关注度、活动形式和活动意义三个方面进行评比。
本次的“回收新势力”公益项目是根据*时的生活经验和个人公益理念创造出来的全新产物，如果要用一句哈来概括一下项目的特点，想必大赛的口号和名称是最适合不过了——创新，小公益，大精彩。
“回收新势力”公益项目选定了瓶子和拾荒者作为小公益的主角，力争成就出环保事业的大精彩。
一.项目背景(个人公益创想)
1.小公益的家人(项目背景)
垃圾分类收集作为“回收新势力”小公益的家人，是此次项目的前身。如同我们在大街上看到的一样，目前我国的垃圾分类还处于初级阶段，大多数垃圾箱只是笼统地分成了“可回收”和“不可回收”两种类型。由于识别度不高，很少有人能够真正把垃圾分类到位，某种程度上来说对垃圾回收处理并无太大作用，通常是靠拾荒者进行手动分类，并选取其中有回收价值的部分进行回收。
由于垃圾产生的普遍性和分类回收的必要性，目前国际通行做法是在垃圾产生端便进行较为详细的分类，以方便后续处理过程中的回收和再利用，降低因分拣垃圾而产生的污染和成本。当前，社会大众普遍没有意识到垃圾分类收集的重要性，如果想像日本民众一样做到在垃圾产生端进行细致的垃圾分类，还需要经过一个漫长的过程。在这漫长的过程之中，每一点进步都可以为回收事业做出一份贡献，这也是本次“回收新势力”公益项目的意义所在。
2.小公益的出生(项目的概括)
炎炎夏日来到，瓶子数量指数上升。瓶子作为辨别度高且回收体系较为完善的的一种垃圾，一直受到拾荒者的青睐。“回收新势力”公益项目考虑到上述情况，决定把废瓶和拾荒者联系起来做一个简单可行的小公益。此次小公益的实施方案是在人流密集的场所设置单独的垃圾桶对瓶子做专门回收，与此同时对拾荒者进行一系列帮助，在社会上对人群进行环保宣传，从而达到做公益的目的。
3.小公益的成长(项目的涉及范围)
瓶子回收箱可以遍布大街小巷，从白领工作场所，到学校再到重要商圈都可以成为小公益发挥作用的地方，尤其在学校和办公区，人们素质普遍比较高，瓶子的单独回收从这些地方开始普及是最好不过的。在回收途中会较高频率地遇见拾荒者，他们生活在社会的最底层，干着大部分人都嫌弃、不理解的工作，长期的拾荒工作也会对他们的卫生健康造成不利，他们作为社会关注的群体，很有必要给予他们一些帮助。
大学生“牵手”公益项目广告词 ：
关爱农民工子弟——让我们手牵手，朝梦想一起走
主办单位：琼台师范高等专科
“牵手”公益项目策划书
“牵手”组织简介：“牵手”公益计划起源于中国青少年基金‘激励行动’计划，于20xx年06月由北京林业大学学生发起成立。目的是改善中国的教育以及相对落后地区的教育资源缺乏的现状。我们致力于完善小学的教育资源配比，改善小学的教学环境，尤其是针对农民工子弟学校、落后地区学校、现状不容乐观的学校。我们坚信自己的力量，我们会始终坚守自己的理念！“牵手计划”是一个完全为公益而存在、发展的公益组织。我们希望为教育事业做出一份贡献，我们希望建立一个长久的组织来更加有效地服务于教育事业。目前的起步发展阶段我们计划以小学的支教开始，在逐渐的发展中拓展自己的思路并完善支教体制。
我们深知：目前的大学生支教尚存在着时间短、效果差、目的性强的缺陷，所以我们想要践行一种全新的支教理念：让支教改变为规范教学的一部分，使它的教学成果显著提高，甚至给予孩子们中国式教育中无法教授的先进思想，使孩子们从我们的支教中得到巨大的收获。
关爱农民工子弟——让我们手牵手，朝梦想一起走
（二）、项目背景
分布在海南这个大城市各个角落有超过300万农民工，来源主要是河北、山东、四川、安徽、内蒙、甘肃等地，他们主要从事建筑、服务等行业，他们的努力工作促进了北京经济的发展，城市的建设;但他们的生活条件却不容乐观，而在这样一群流动的农民工背后的他们的子女，从小就没有良好的生活环境，就连受教育的水*也和城里的孩子有一段距离，他们所处的民办学校的教学设施，师资力量，管理体制等多方面水*都与北京的正规小学有一定差距。
正是看到了这种不*，也正因为大学生身上充满着正气与善良，很多可爱的大学生们走上了志愿支教的道路······一片心意无可厚非，但是形式与效果却值得反思：没有长远的规划、没有体系的支教，并不能带给孩子们什么，反倒是增加了学生与老师的负担；频繁的捐赠物品，不仅不再是关怀的一种表示，而助长了孩子某种不太正常的依赖心理；一时兴起的爱心展示与空范的承诺，往往带给孩子的是更深的失望······
我们心怀感恩、我们向着正义、我们热心公益······这些都是青少年的可爱之处、可贵之处、优秀之处、感人之处，但我们更需要合适的方式，需要正确恰当的原则，完善的体制，长久性的教学模式，去指引我们的爱心行动达到想要的目的!
1、通过以我们的支教团队开展的为期一学期的支教任务，不断改进、完善支教体系，形成良好的支教体制，加以推广，希望得到北京高校以及全社会的广泛关注，让有爱心、有能力、想支教的团队借鉴我们的支教体制来更好的施行支教公益活动。真正的让农民工子弟有所学，有所得！
2、通过对志愿者的严格培训与选拔，为学校提供足够的人力资源，以减少校方在师资上的过多投资。
3、找到有权威的教育家对志愿者进行培训，再由志愿者分别对试点区小学生的家长进行培训，以增强他们对孩子的重视程度，改变他们迫于生活压力而采取的不正确的教育方式。
4、建立网络*台，为打工子弟小学、社会爱心人士以及基金会、志愿者三方提供一个交流*台，从而长久、有效、大范围的解决现存的教育问题，并尝试募捐资金，为孩子们建立更好的学*环境。
（四）、项目流程
前期准备
前期准备主要分为：1、完成项目策划书。2、联系有意向的农民工小学，简要制定出一学期的支教计划。3、招募志愿者，根据志愿者情况与校方制定详细的支教计划，并对志愿者进行相应培训。4、与基金会取得联系，尽力得到他们的支持（资金、想法等），从而更好的运行支教活动，并尽可能的改善孩子们的学*、生活环境。
项目开展
主要包括：定期系统的支教活动以及后勤工作。整个活动期间，将小学的各种事情以及面临的问题以网络*台的形式展出摒弃长期以来大学生进行的不成体系的支教，我们会在活动前期对志愿者进行专业的培训，然后定期、定时间段、定体系的对孩子进行教学。
具体活动流程：
一、首先，我们会在高校、社会上招募支教的志愿者，志愿者需符合以下要求：1有较强、符合要求的教育能力，2能够支教的时间最少为一个学期，3吃苦耐劳，有奉献精神，4对待孩子有耐心。此外，志愿者我们会优先从师范类学校中招募并按专业对口的方向考虑。紧接着我们会建立一个志愿者储备库，以期走向专业化。
二、然后，我们的团体会与相关的学校沟通并达成共识：我们提供好的志愿者教师资源来帮助学校，我们配合学校进行课程的安排。我们承诺尽量按照学校的教学计划来安排我们的支教计划。我们会在条件允许下做出相应的内部调整（如优化授课方式、合理增加教学内容等）来实施更好的教学计划。同时出于多方面考虑，我们还会以兴趣班的形式开展教学计划，给予孩子们在日常课堂上所得不到的收获。在这个过程中，我们会根据项目实施进度，建立一个学校的援助*台：以“牵手”计划在其中充当*台，介于志愿者和需要援助的学校之间，找到优秀的志愿者帮助真正需要帮助的学校，真正做好支教；并通过这个*台寻求更多的社会上爱心人士的支持以筹备资金改善打工子弟们的受教育环境。
三、教学期间，我们会广泛收集各种教学时的影像资料，以及要求志愿教师写一周一次的教学记录，定期开展支教大会，分析总结出现阶段存在的各类问题，并通过探讨或其他各类形式完善我们的支教计划。
四、在一学期的支教活动结束后，我们会有相应的资料整理，包括教学评价、学校意见、学生反馈、志愿者自我总结等，以它们为参考依据，编写出规范的支教行为规范，供其他想要支教的团体参考。同时，我们会对后续的支教安排做出相应的调整。所有支教资料将及时反映给志愿者学校及志愿者本人，在接下来的工作中我们会寻求更多的合作。另外，我们会加大力度与高校社团、企业、社会个人、NGO、基金会、社会团体等合作，增加我们的社会影响力，最终实现规范的支教活动在社会上扩展。
五、构建网络*台：编写出的较为完善的支教行为规范需要广泛传播，同时学校存在的各种问题并不一定是我们这个团队所能解决的，我们需要资金和人力上的帮助，可是我们自己尚且没有办法创收，唯一能做的，就是为小学搭建一个网络*台，向社会上的爱心人士发出求助信号，希望更多的人去关注这些问题，也希望更多的人为改变孩子们的学*、生活环境贡献一份力量。
为加大对困难家庭新入学大学生的救助力度，切实帮助困难家庭新入学大学生解决首次学费问题，继续做好慈善助学“圆梦行动”品牌项目，确保慈善资助项目惠及更多需要关爱的困难家庭，经研究决定，在全县范围内开展20xx年度资助困难家庭新入学大学生“圆梦行动”。
一、助学范围及条件
（一）资助范围
我县户籍20xx年度考取国家普通高校招生计划内本科（公办类）各批次的贫困大学生。
（二）资助条件
1、城乡低保家庭子女。
2、困境大学生（本年度新生）。
3、20xx年度农村建档立卡贫困户子女。
4、因灾因病致困家庭子女；确因贫困而无力支付首次学费的学生。
5、xx移民、少数民族困难家庭子女，同等条件优先资助。
6、父母是一、二级残疾对象、父母是荣立二等功退役军人的困难家庭子女，同等条件优先资助。
以上资助对象父母在银行有征信不良记录的一律不予资助。
二、助学方式
通过xx省xx银行向县慈善会定向捐赠的“圆梦行动”资助款，由县慈善会集中分发资助到受助大学生。
三、资助规模与标准
今年全县受助对象50名，标准为每人5000元。
四、申报办法
（一）必备资料
1、本人申请报告。
2、《录取通知书》原件、复印件或县教育行政部门（招生办）出具被录取证明。
3、xx县20xx年度慈善助学“圆梦行动”申报表（按照表格要求加盖相应公章）。
（二）困难情况证明材料
1、城乡最低生活保障对象、建档立卡贫困户由镇（区）、农（盐）场低保、农经经办部门出具，民政局救灾救济科复核认定。
2、提供困境大学生证明材料（儿童福利证），由民政局社会福利科审核认定。
3、镇（区）、农（盐）场民政部门出具因灾致困证明材料及县级以上医疗机构出具的家庭成员患重大疾病证明材料（入院诊治、出院小结、重症转院等）。
4、一级和二级残疾对象、xx移民、荣立二等功以上退役军人的出具有效证明。残疾对象和荣立二等功以上退役军人对象由镇区、农盐场民政办室审核认定；xx移民由民政局移民科审核认定。银行征信记录由申报对象在当地任何一家银行出具并提供。
（三）方法步骤
1、调查摸底：各镇（区）、农（盐）场教育、民政部门与县教育局主动对接，掌握本辖区内新入学大学生情况。
2、申报阶段：各镇（区）、农（盐）场教育、民政部门要认真审核初选对象，组织填报相关表格，审验相关材料后报县教育局计划财务科（学生资助中心）汇总。
3、审核公示：县慈善会会同县教育、民政部门组成专门审核小组，对申报对象材料进行综合审核把关，并根据申报对象的困难程度、高校层次进行筛选确定拟资助对象，并在xx县民政网、xx县教育网、xx银网行同时公示，接受社会监督。
4、集中发放：由县慈善会组织，邀请县领导和相关组织实施部门以及受助全部学生，参加集中发放“圆梦行动”资助金仪式（参与四家单位共同实施）。
五、相关要求
（一）提高认识，及时申报。各镇（区）、农（盐）场民政、教育部门要充分认识“圆梦行动”活动的重要意义，认真组织，全面摸底，及时申报。
——公益项目策划书(集锦15篇)
公益项目策划书(集锦15篇)
时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，想必现在的你有必要写一写策划书了。快来参考策划书是怎么写的吧，下面是小编收集整理的公益项目策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
一、活动背景
*年来许多旅游景点、风景名胜区在迎来众多游客的同时，也“接纳”了令人瞠目结舌的果皮、纸屑、塑料袋等。
节假日旅游火爆的背后，却是一些景区垃圾遍地、环境污染的触目惊心景象。这固然是某些游客自身素质不高的体现，也反映出整个社会文明建设的缺憾。绝对需要引起我们的注意与深思，通过多种途径来改善这种局面。
二、活动目的
随着人们对健康的追求和对大自然的向往，户外活动日渐普及，越来越多的人走进森林、走向山野、深入洞穴、、、、、、然而，伴随着我们的脚步，越来越多的物质垃圾和干扰行为也侵入户外环境，对大自然产生了消极的影响，带来了沉重的负担。
那么，在登山徒步的时候，在欣赏自然风光的时候，我们是否应该思考一下：如何为保护环境做些力所能及事情？我们是否可以降低干扰、带走垃圾、帮助大自然恢复原有的宁静呢？
此次我们举行的“一日之计”景区清洁活动，正好可以将旅行与环保结合在一起，宣传环保理念，告诉大家爱护环境从我做起，并通过有意义的活动自律于己，感染身边的人。
三、活动简介
这次公益创业的活动即“一日之计”景区清洁活动，主要是联合xx这两个网站，选择一些垃圾污染较为严重的景区作为活动地点，组织清洁出游，广大爱好旅游的驴友们可以在这些网站上报名，然后在景区边欣赏风景，边清理垃圾，当一天免费的环卫工人。
四、活动详情
1、参与形式：我们将在xx发帖，号召大家参与进来，点击帖子“报名参加"即可“报名”，患有不适宜登山等活动的隐性疾病者请勿报名或自觉在出发前退出。参与者请购买保险以确保人身安全。
2、活动关键：游览风景的同时尽量多捡垃圾，清洁景区，同时向乱丢垃圾者宣讲环保知识，“美丽的自然风光是我们户外活动的宝贵资源，清洁景区，人人有责！”。
3、活动扩展：组织义卖、宣讲会、攀岩等户外项目培训等。
五、活动分析
1、活动网站分析：
首先选择xx这两个网站是因为，如果此次活动的地点选择在xx山，那么通过xx可以聚集以xx居民为主的活动参与者，更方便组织活动，减少了出行、住宿之类的问题。同时磨房是国内自助游的一个最知名和值得信赖的网站，大量的爱好户外运动的驴友们聚集于此，更便于信息的传播和吸引人群参与。
2、利益点分析：
①可以与景区合作。
“一日之计”的活动将会一定程度上增加所选景区的人流量，促进景区的良好发展，故而可以争取景区各种优惠，方便举办其他的活动，节省资金。比如下次可以在景区举行“环保宣讲会”，减免场地费。
②可以与保险公司合作。
户外出行一定要考虑人身安全，避免各种人身伤害，故而可以与保险公司合作，获取抽成等，但是价格必须合理，并能够切实履行保险公司的义务！
③可以和户外运动品牌合作。
参与“一日之计”的活动，活动可能要爬山，可能要戏水，可能要踩着沙滩迎着风，逛着古城提着灯……所以可以作为户外运动品牌线下推广的*台，赞助一些运动装备等。
④可以和各类酒店合作。
对于部分特意从外地赶来的驴友，可以统一安排食宿，因而可以与一些性价比较高比较有特色的客栈、短租公寓合作，赚取优惠和抽成，但是必须确保物超所值物美价廉！
六、活动意义
加入到清洁景区的行列！爱护自然、保护环境，从自身做起；身体力行、坚持不懈，以行动带动和影响他人。相信有了你我的共同付出，大自然将会更加美丽。
最重要的是，公益可以是快乐的！
一、活动主题
校园微公益
二、活动目的
以推动大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨，为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，策划一次公益活动，使全校同学都能参与到该公益活动中来。通过开展校园微公益活动，倡导同学们从关爱身边的老师、同学和家人入手，从投身校园公益活动做起，弘扬文明、和谐、诚信、友善等社会主义核心价值观，营造人人为我、我为人人的良好校园氛围，促进人际和睦、校园和谐。
三、活动形式
本活动主要围绕“关爱”、“节约”、“环保”这三个关键词来定义“校园微公益”行为。“关爱”是指关心和帮助周围的人，如为舍友打饭、为教师打水、为经济困难的同学捐款捐物、为父母分担家务等；“节约”指有效利用资源，不铺张浪费等，如吃饭时的“光盘”运动、节约用水、用电、回收旧物变废为宝等；“环保”是指保护校园环境、减少污染、绿色出行等。各班可以以照片、文字（或感悟）或者视频介绍等形式参与竞赛。
四、活动要求
活动要求：大学生与公益文化相结合，突出实效性、人文性、公德性，通过传播公益文化，营造科学、高雅的道德氛围，使大学生接
受更多的新事物，传播爱心提高自身修养。
五、活动对象
全校本科生
六、活动流程
第一阶段：各班的推广与宣传
在各班推广和宣传“校园微公益”活动，激发学生对校园微公益的关注。
第二阶段：各班活动实施 在活动实施期间，各班学生可以自行将实施的微公益活动照片、文字（或感悟）或者视频介绍交给活动组织方。
第三阶段：活动评比
将对微公益行为进行分类，如分为：个人微公益、宿舍微公益和班级微公益，对每一类的微公益行为进行评比，根据受关注度、活动形式、活动意义及活动可持续发展性等几个方面，由学生特立服务总队及各分队参与评选。并对参与人数最多的班级进行评奖，选出“十佳校园微公益活动组织班级”。
七、活动组织者
学生特立服务总队及各分院分队
八、活动时间
九、活动地点
各班以及各学院可以组织学生在校内或校外进行公益活动。
十、活动后期
对优秀班级、学院和个人进行嘉奖。
十一、评价标准
根据受关注度、活动形式和活动意义三个方面进行评比。
一、活动名称：“爱心”家教
二、活动时间：
此活动每学年举办一次，每年四月到六月，每周周末。
备注：在三到七月，十月到一月周末由一部分同学寻找急需帮助的青少年;成立一个专门的小组负责分配参与人员的调配与收集来的信息的处理，接下来的时间是分配同学上门辅导。
三、活动背景：
1.当下，为了提高自己孩子的成绩，越来越多的家长采取聘请大学生为家庭老师的方法;而大多数的人也倾向于寻找有经验的大学生。
2.现在的大学生普遍面临着就业难的问题,走入社会，锻炼自己，成了大学生迫切希望的一件事情,而做家教也就成为提高自己能力的好方法之一。
3.如今，有相当一部分的学生希望通过自己的努力为社会公益事业尽一份力量,同时不少学校也把大学生的社会服务活动的时间作为对大学生的一项重要评判标准。
4.在我们这个社会中，还有很多生活在社会最底层的人需要我们的帮助。不少家长把自己的希望都寄托在孩子身上，希望他们能受到最好的教育。此时作为大学生的我们应该伸出援助之手，帮助他们。
四、活动目的：
1.帮助正处于成长阶段的青少年提高学*兴趣，掌握正确的学*方法，适当引导他们树立正确的人生价值观;
2.为想锻炼自己的大学生提供适合的*台，现在很多大学生毕业后找工作时会碰到很多麻烦，而社会上的实践和工作经验往往会决定同学能否被企业录用。这是很多企业聘人时要考虑的重要因素。所以借此机会同学能很好积累自己的工作和社会经验，很好的培养锻炼自己的能力。
3.联手社会上的一些公益机构及团体，利用开展家教获得的有限资金，去帮助社会上需要帮助的人。
4.利用这次活动，使更多的人去关注公益事业，帮助社会上的弱势群体，唤醒人们的“爱心”
五、活动主题：
尽自己绵薄之力，回报社会。
六、活动策划主办单位：
湖南科技大学数学与计算科学学院团委学生会
赞助单位：
七、活动参与人：
湖南科技大学大一·大二在校学生50(不超过50)人。(男女不限)
并具备如下条件：
1.有公益心，愿意从事该项爱心家教活动。并愿意服从集体的安排。
2.口齿清楚，具有一定的表达能力;有信心辅导低年纪的学生
3.在某方面有一定才能(如：英语，数学，物理等各中学科目)或是各方面学*成绩优异，有能力做好家教工作。
4.有一定的团队合作意识。
5.有一定独立自主自理的能力，在遇到一些突**况时，能够灵活应变解决问题。
八、活动前期准备：
1.学院学生会宣传部和广告部一起为活动制作海报与宣传单。
2.学院团委组织部委员制作一系列的问卷及联系表
3.外联部联系一些相关的单位企业，拉取一部分赞助。
4.由学院里负责本次活动的领导联系湖南省的一些相关的公益基金会，与之洽谈，咨询有关情况，为以后的捐款做准备。
5.在雨湖公园附*(旁边有一所生源很好的和*小学)和学校内(学校老师的子女)找一处小地方作为活动户外基地，即宣传活动的地点;
6.活动开展前开一个前期意见交流会议，讨论一下还有那些漏掉的问题和需要完善的地方。
7.其他具体工作安排参照后面的附表一。
公益项目策划书篇2
励志照亮人生，学*改变命运
“感恩父母，疯狂必成功学让大学生轻松上大学，轻松找工作”
一、活动目的和意义
口吃、语音不清（俗称大舌头）是严重影响青少年成长的语言障碍。而这种语言障碍直接影响孩子的学*和身心健康的发展，导致将来走入社会异常艰难。
据有关数据统计，中国大约有2300万口吃及语音不清的庞大人群，其中5—17周岁的儿童、青少年约有1500万。按同等比例推算，在朝阳市360万居民中，语言障碍人群应该不少于7万人，其中儿童应该不少于4万人。这其中，达到严重语障的人群约占20%—30%左右。也就是说，在朝阳居民中，因语言障碍严重影响生活、难以与人沟通交流，亟待矫正的人群约有15000—20000左右， 17周岁以下的青少年儿童约有10000—15000人，其中有相当一部分生活在低收入的困难家庭中。
虽然一些机构部门对这些孩子也给予了一定的关注，但是由于这方面教育资源的缺失以及其他原因，朝阳地区并没有开设这样的矫正语言的训练机构。而有语障的家庭只能前往北京、上海、沈阳、长春等大城市的一些机构进行语言矫正。据了解，仅进行15天左右的矫正，就要花费1万—3万元左右。而且，这种语言矫正需要定期进行巩固性矫正，因距离较远，无法进行巩固矫正，被矫正者极容易出现复发现象。
对此，朝阳市慈善总会将联合我市华夏语言矫正中心，组织一次公益培训活动，专门针对困难家庭的语障青少年儿童进行语言矫正，帮助他们跨越语言障碍，走出心理阴影，使他们内心充满阳光，能够与其他孩子一样的幸福成长。这对于唤起社会关注这些“角落中的孩子”，发展慈善事业具有非常重要深远的意义。
二、活动主题
跨越语障 拥抱阳光
三、组织机构
发起单位：朝阳市慈善总会
合作单位：朝阳华夏语言矫正培训中心
四、活动时间
20xx 年8月——10月
五、活动具体步骤
（一）、准备阶段
1、文件下发。形成文件后下发至各街道，各街道向每个社区传达。
2、报送材料。每个社区限名额1-2名，于7月28日前将孩子的身份证明（户口本或身份证复印件）和家庭困难的证明（如下岗证、失业证或社区证明）报送至市慈善总会。
3、培训前准备。课程安排、教师选定、教学器材于7月25日前完成所有准备。
（二）、培训阶段
1、8月初正式开始培训。培训地点定于华夏语言矫正培训中心（圣达商城10楼）。培训时间及课程由华夏语言矫正培训中心制定。
2、8月下旬培训结束。
3、9月—10月为矫正巩固期。
（三）、效果检验阶段
1、矫正成功率不低于80%。
2、矫正后复发率不高于20%。
3、矫正效果由朝阳市慈善总会指派人员进行检验。
六、媒体宣传单位
《朝阳日报》、《燕都晨报》、朝阳广播电视台。
前言：为更好地发展公益慈善事业，着力培育有创新意识、创造精神的新东莞青年投身公益慈善事业，大力选树一批青年爱心典型，共同营造鼓励无私奉献精神，让社会资源与大学生创新能力相结合，培养大学生走向社会，接触社会，实践社会的能力。
广东狮子会丰泽服务队联合广东医学院特举办首届大学生公益项目创新大赛。方案如下：
一、活动主题
“关爱生命，成就梦想”
“安索杯”首届大学生“生命文化”公益项目创新大赛
二、活动时间
XX年10月—XX年1月，具体时间安排为：
宣传发动：XX年10月—11月；
大赛启动仪式暨新闻发布会：XX年10月下旬；
作品创作及评选：XX年11月上旬—XX年12月中旬；
颁奖仪式：XX年1月3日（慈善答谢晚宴）。
三、主办单位
广东医学院
广东狮子会丰泽服务队
四、冠名单位
东莞市安索网络科技有限公司
五、承办单位
东莞市米约文化传播有限公司
六、协办单位
东莞市宏元堂国医馆
东莞市瑞格尔健康体检中心
东莞恭本旅游文化传播有限公司
东莞市莞香资本投资有限公司
莞商网
广东法制盛邦律师事务所
东莞市量之信息科技有限公司
梵歌瑜伽
东莞市远大文化传播有限公司
东莞市创信文化传播有限公司
七、支持媒体
广州日报
东莞日报
东莞阳光网
我爱竞赛网
八、组织机构
（一）组织委员会
成立“首届大学生公益项目创新大赛”组织委员会(以下简称组委会)，负责活动的组织协调，组**员如下：
主任：
刘胜（广东狮子会丰泽服务队13-XX年度秘书长、东莞市米约文化传播策划）
副主任：
雷鸣（广东医学院团委**）
黄发隆（东莞市安索网络科技有限公司总经理）
陈舜儒（广东狮子会丰泽服务队青少年关爱委员会**、米约文化传播策划有限公司执行董事）
（二）评审委员会
成立首届大学生公益项目创新大赛评审委员会(以下简称评委会)，成员由相关机关单位人员、专家学者、企业家、爱心企业人员组成。评委会办公室设在东莞市宏元堂国医馆，负责大赛评审工作的组织协调。
九、参赛对象
广东医学院
十、活动内容
1、比赛形式
以个人或团队为单位，初赛时，撰写一份创新项目简述书；进入复赛的团队（个人）将撰写一份完整的创新计划书。
参赛团队项目成员不得超过6人，核心成员为4人，每个团队或者个人最多申报一个项目。
2、项目要求
参赛项目要求有实现意义，可行性和实操性强。项目的创新计划书须重点阐述项目服务人群、现状分析、活动方式、创新特点、财务预算，后续服务等。
3、比赛流程
（1）海选（XX年10月上旬—11月中旬）
海选由高校团委组织实施。参赛团队填写《首届大学生公益项目创新大赛报名表》（见附件1），到相关高校团委报名。高校团委根据报名情况，向大赛组委会推荐创新计划项目。
获高校团委推荐参赛的团队（个人）须填写《首届大学生公益项目创新大赛项目简述书》（以下简称《项目简述书》，见附2），一式五份于XX年10月20日前交组委会。同时，各参赛团队（个人）要设计项目宣传图片。组委会将在大赛微信官网对项目进行展示，开展网络投票活动，根据票数高低评选出20个“最受欢迎青年创业计划项目”。
（2）初赛（XX年11月中旬）
大赛评委会根据《项目简述书》对项目进行初评，筛选出20个左右的项目进入复赛。
（3）复赛（XX年12月中旬）
初赛结束后，组委会组织公益组织负责人对进行复赛的团队（个人）进行计划书实操性培训。并邀请东莞各行业知名企业家与参赛人员召开座谈会。培训结束后，各项目团队（个人）将着手撰写一份完整的创新计划书。
评委会对20个创新项目的计划书进行书面评审，筛选出10个左右的项目进入决赛。
（4）决赛（XX年12月下旬）
复赛结束后，组委会为每个团队（个人）配备1—2名导师。导师对项目进行深入指导，进一步完善项目计划书。
决赛将以答辩形式进行，分为团队陈述、自由问答两个环节进行，每场限时35分钟。先由参赛团队结合PPT进行15分钟以内的项目展示陈述，评审团接着就相关问题向团队（个人）进行询问。评审团根据评审标准对项目进行评分，评出相关奖项。
（5）合作洽谈（XX年3月下旬）
组织企业家、爱心企业与获奖团队（个人）进行合作洽谈。合作模式：爱心企业投资获奖项目，促进项目落地；
十一、表彰奖励
一）大赛奖项设置
“创意金奖1名、
创意银奖2名、
创意铜奖3名、
优秀奖若干名
青年爱心大使、
优秀素质奖、
最受欢迎创新项目。
二）大赛奖金设置
创意金奖团队（个人）可获项目基金0.8万元，1名
创意银奖团队（个人）可获项目基金0.5万元，2名
创意铜奖团队（个人）可获项目基金0.3万元，3名
单项奖可获激励奖牌。
十二、报名方式
参赛团队（个人）填写报名表，凭身份证明（身份证、学生证）到广东医学院团委报名即可参加比赛。
广东狮子会丰泽服务队
首届大学生公益项目创新大赛组委会
东莞市米约文化传播策划有限公司
XX年8月23日
项目名称（预赛）
食堂、饭店剩余饭菜的爱心归宿
项目信息
学校
预计团队大小
山西农业大学
8人以上
创意类别
贫困 粮食
实施地区
山西（学校所在地）
创意
据了解，学校食堂每天（次）卖剩的部分饭菜（米饭、馒头、菜、汤等）由于不能留到下次就餐，故将其倒掉拉往养猪场喂猪，而在社会上的餐饮业也有普遍类似的情况。这在一定程度上是一种资源（粮食）的浪费，而对食堂、饭店来说，也是一种负担。另一方面，学校有很多特困生（吃饭也困难的）、城市里有很多解决不了温饱问题的流浪汉、被弃儿童老人、乞讨者。对于这种现象，通过建立一套行之有效的运行机制，把学校食堂的剩饭菜免费给特困生，把社会上的饭店的剩饭菜免费给那些城市边缘人群，这样将使这些剩饭菜有一个合理的归宿，一举多得，也将解决很多社会问题。
注：这里的剩饭菜不是人们吃剩的，而是食堂、饭店当天卖剩的、将要被倒掉的、且未变质的饭菜。
创意亮点
（创意亮点是由参赛团队提供给评审人员的参考信息或需要在决赛阶段前保密的核心创意，不予公开。）
详细计划（复赛）
开始日期 截止日期
20xx—5—5 20xx—9—1
辅导老师/顾问：
程三宝，山西农业大学食品学院，分团委**
贾志勇，山西农业大学食品学院，辅导员老师
项目时间表：
2月14日――2月20日 团队组建，项目组邀请老师为项目组核心人员进行项目管理培训
2月20日――4月1日 计划书撰写与参加评审
4月2日――5月4日 准备校内方案：对校园进行调研，联系学校相关部门，与学生会社团合作，联系学校食堂；通过学校及实地考察、单独谈话确定特困生对象
5月5日――期末 实施校内方案
5月10——5月17日 组建核心团队和招募爱心志愿者，准备校外方案：进行前期调研，实地考察，进行暑期前准备
5月18日――5月31日 团队第一次分工：联系媒体及相关部门、物品准备、与学校食堂和社会上的饭店、敬老院、孤儿院等洽谈合作事宜
6月1日――6月5日 省内各大高校宣传，推广公益之举
6月6日――6月30日 城中各街道宣传，进行问卷调查，尽可能的增加爱心饭店；居民区宣传，让广大市民了解并参与进来
7月1——7月14日 期末考试
7月15日――7月25日 通过相关部门的帮助，举办爱心剩饭菜募捐活动，筹建爱心救助站
7月26日――7月31日 通过民政部门了解和我们实地考察确定救助对象
8月1日―― 9月1日 实施校外方案，爱心救助站开始运作
9月2日――9月12日 项目总结
9月13日――9月14日 后期宣传
9月15日――9月20日 向Google公司作详细汇报
一、活动主题
牵手夕阳红，温暖老人心。
二、活动背景
