手机网站策划书

手机网站策划书

　　时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。那么我们该怎么去写策划书呢？以下是小编为大家整理的手机网站策划书 ，仅供参考，大家一起来看看吧。

手机网站策划书 1

　　一、在线手机市场分析

　　根据中国互联网信息中心x x的统计，截至20xx年7月，我国网民总数已达1、62亿。这只是统计数据。估计实际上会更多。网上购物已经被许多网民所接受。线下手机需求很大。随着我国网民的大幅增加，具有一定消费水*的网民数量也会相对增加。手机网站其实就是把手机实体店的产品展示在网上。线上的消费群体相对较多。尤其是时尚的年轻人，他们网购机器的几率更大。线上手机的市场也比较大。

　　二、手机网店的优缺点

　　与传统的门店销售相比，手机网上销售最大的优势在于互动性强。网站为消费者提供指导和咨询，为购买者提供直接的消费依据，起到沟通产品信息的作用。决定购买后，通过互联网下订单。网站迅速处理订单，并确认预订是正确的。再过几天，快递员就可以把手机送到用户手里了。方便、快捷和丰富的信息是移动电子网站的几个关键优势。

　　网店的缺点是消费者不能直接看到和摸到手机。在网站还没有形成公信力的时候，网上消费者可能对我们的网站持怀疑和观望态度，担心卖的手机没有行货，以次充好，二手机等等。我们需要提高我们网站在互联网上的影响力。让我们的质量和服务做到最好。其实最好的方式就是口碑营销。引导消费者在我们的网站上购物，如果他们对购买手机的整个过程以及收到的手机感到满意。也许他们会介绍朋友到我们网站购买。

　　三、手机网站的规划和内容

　　手机频道

　　销售渠道(目的)

　　1、手机品种

　　2、手机配件

　　3、手机配件

　　4、团购活动

　　5、批发代理(手机批发及代理业务)

　　手机社区(吸引和留住用户)

　　手机新闻，手机评测，手机导购等等。

　　手机相关的必要措施(如手机软件、电子书下载等。)

　　手机论坛(客户咨询和手机用户交流)

　　作为手机销售网站，最重要的是服务。把品种和服务结合起来，才能让普通客户觉得更有价值。首先，我们手机的品种填写要全面，新品和断货品种信息要及时更新。还需要客服。耐心回答客户的询问和问题。

　　团购是网站不定期推出的某款手机的团购活动，10个或者20个人一起买。当然，团购价格比较低。

　　不定期举办一些主题活动。在节假日或者一些特殊的日子，比如情人节，可以引导客户购买情侣手机(一次两部)。母亲节，家庭购买(尊重父母)等等。

　　四、移动网站的推广和销售

　　范围

　　在一些热门网站或论坛上做广告。或者人工发布广告，在互联网上形成一定的覆盖率。

　　写软文网站，发布到一些有一定水*的网站上。引导客户访问我们的网站。

　　去百度贴吧等问答社区，贴一些问题，比如“买手机去哪个网站好？”“x x手机网怎么样”，从普通网友的角度做相应的回答。我们网站的可信度大大提高了。

　　销售:

　　和一些手机论坛合作，做一些活动。给站长一些提成。用cps和一些个人站长合作，根据表现回馈一定比例的提成。加一些qq群，msn群等。针对手机，并深入网友中寻找感兴趣的客户。

　　五、动词（verb的缩写）销售拓展(代理网店)

　　你可以在网上发布招聘代理的信息。我们向他们供货，并给他们优惠价格。如果他们网店有人买手机，可以先把手机款发到我们网站，我们会代为发货。如果他们的网店做得好，可以酌情给一些奖励。另外可以在淘宝上开网店，在上面卖手机。

　　六、不及物动词消费者购买过程

　　选择一部手机或者其他喜欢的物品，点击购买，进入购物车。如果您想继续购物，请返回主页。如果结算，点击结算，进入支付系统，进入支付系统，填写发货地点，选择发货方式和支付方式，完成网上支付。或者线下银行转账。提交订单。等待审查。如果支付完成，网站会立即发货。网银付款的买家，核对订单号和银行汇款后，会立即发货。

　　七、交付方式

　　1、*信

　　2、ems快递

　　3、快递公司

　　八、所需硬件

　　(1)团队:

　　1、添加手机资料和岗位宣传人员。

　　2、客户服务

　　3、网站美工(也可以兼做客服)

　　(2)硬件

　　1、独立服务器(为了网站的稳定运行和用户的访问速度)

　　2、域名注册费用

手机网站策划书 2

　　一、网站名称

　　x x x移动电话网络

　　二、网站风格和目的

　　网站以简约风格为主，最终目的是为客户提供一个真正需要的短媒体*台。

　　三、促销目的

　　随着科技的发展和通讯的进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业的竞争也越来越激烈。我们需要卖出自己的品牌，占领市场，提高市场份额，塑造自己的品牌，让更多的人知道我们的产品，让更多的人了解我们的产品，从而达成交易，赢得更大的利润。

　　四、网站流量来源分析

　　1、目前网站流量的最大来源是搜索引擎。

　　在中国，来自x x x和x x x搜索引擎的流量很久以前就固定了。一般在网站运营初期，占据主导地位。

　　2、商业网站上的广告。现在有各种形式的广告。电视、汽车杂志、报纸、电子杂志、网站广告等各种广告也能带来大量的流量。但是一般来自广告的流量是有时间限制的，一旦广告投入停止，流量会急剧减少，成本会比较大，所以我们前期不使用广告来推广我们的网站。

　　3、网站友情链接:在一些大型网站交换友情链接，尤其是同行业的网站，也能带来一定的流量。包括来自x x x类的网格子目录的流量。

　　4、qq群，论坛，贴吧，留言板，邮件，摘要推荐。如果方法得当，也能带来一些流量。

　　5、口碑宣传:这是最好的流量。这个来源的大部分流量都是潜在客户。但是口碑是需要慢慢积累的。前期很难。

　　6、营销人员的推广。商业网站有庞大的营销团队。电话销售、电子邮件跟踪等。都是很少的推广模式。既能带来流量，又能扩大人气。对培养口碑宣传有一定的作用。

　　7、在展会等大型聚会上，提供文件袋等小礼品，或者派发名片传单。效果和上一个一样。

　　8、网站赞助商开展活动。这样不仅能带来流量，还能扩大人气。

　　9、和同行业的网站合作。实现资源共享。

　　10、客户直接输入网址。这部分来源一般前期比较少。但也需要通过其他方式进行公示，如6。

　　11、其他流量来源。如(百度、博客等。)

　　12、你自己朋友的提升。

　　13、群发短信。我自己也能经常收到很多商业信息。如果房子开盘，什么优惠等等。

　　五、具体推广方式和费用预算

　　1、搜索引擎的优化首先是关键词的优化，关键词的选择是重中之重。它决定了一个网站被搜索的次数和在搜索引擎中的影响力。网站前期，大部分流量来自百度、谷歌、雅虎等搜索引擎。因此，选择正确的关键词也可以影响网站流量的来源。

　　2、尽可能多地建立友谊关系。友情连接最好是一些比自己流量高的知名网站。再次，是一个补充自己内容的网站，然后是一个类似的网站。

　　3、以推广为目的提供免费功能。中国人喜欢贪图小便宜。互联网上的大部分东西都是免费的。现在很多手机网站对铃声收费。酷网提供和他们一样甚至更好的服务，不收费。自然会有人免费宣传。

　　4、百度贴吧。百度知道。这个地方，宣传效果很好。这已经是很流行的使用方式了，所以我只是个负担。

　　5、qq群推广加入各大手机qq群，进行变相推广。不是用来做广告的，广告效果极差。qq群用于变相宣传。热衷于手机刷机、打补丁的发烧友很多。qq群的目的就是给这些爱好者提供这些信息。

　　6、加入同行网站联盟。比如移动之家，追鱼，还有很多其他的网站。也就是网站合作。

　　7、写有影响力的文章，或者技术文章，比较容易推广。这样一来，网站也得到了推广。

　　8、值得去各种论坛发帖宣传。尤其是手机网站。当然，发布的帖子一定是变相广告。

　　9、登陆导航网站对于网站初期来说，导航网站所能带来的流量远远超过搜索引擎等方式。

　　10、用户互动的门槛前期尽量低，社区趋势形成后可以逐步规范。

　　1、推广费用:按照上面的步骤，大概需要1-2万。

　　六、要达到的效果是

　　通过各种推广方式，打造自己的品牌形象，让更多的用户通过推广渠道找到我们。与同类竞争对手相比，手机网站独立访问用户数主要在搜索引擎性能、链接网站数和注册用户数上。

手机网站策划书 3

　　一、手机网店的优势与弊端

　　和传统的店铺销售相比，手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性。手机网站为消费者提供指导和咨询，为购机者提供直接的消费依据，起到沟通产品信息的作用。在决定购买后，通过互联网下单预定。网站迅速处理订单，并确认预定无误，几天后，速递员就能将手机送到用户手中。方便、快捷、资讯丰富是手机电子网站的几个关键性优点。

　　手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机。还有网站还没有形成公信力时，网上消费者可能会对我们网站持有怀疑、观望态度，怕卖的手机不是行货，以次充好，二手机等等。我们需要增强我们网站在互联网上的影响力。让我们的品质与服务都做到最好。其实，最好的'方法还是口碑营销。引导消费者来我们网站购物，如果他们对购买手机的整个流程，收到的手机满意。他们或许就会介绍朋友到我们网站购买。

　　二、手机网站的规划与内容

　　销售频道（目的）

　　1、手机品种（gsm手机，cnma手机，双模手机）。

　　2、手机配件。

　　3、手机饰品。

　　4、电话机，小灵通。

　　5、团购活动。

　　6、批发代理（手机批发和代理业务）

　　手机社区（吸引和留住用户）

　　手机新闻，手机评测，手机导购等内容

　　手机相关的必要措施（如手机软件，电子书下载等）

　　手机论坛（顾客咨询和手机用户交流）

　　作为一个手机销售网站，最重要的东西还是服务。将品种和服务结合，更能让普通的顾客感觉到价值。首先我们手机的品种要填写的全面一些，新品和缺货品种信息都要及时更新。还需要有客服。及时耐心的回答顾客的咨询一些问题。

　　运营内容

　　不定期举办一些主题活动。在节假日或者一些特殊日子，比如情人节可以引导顾客购情侣手机（一次购买两个手机）。母亲节，亲情购机（孝敬父母）等等。

　　三、手机网站推广与销售

　　推广：

　　在一些人气高的网站或者论坛做广告。或者人工发布广告，在互联网上形成一定的覆盖率。写网站软文，发布到一些具有一定水准的网站上去。引导客户访问我们网站。到百度贴吧，iask知识人，天涯问答，雅虎知识堂等问答型社区，发布一些问题，如“在哪个网站买手机好？”“xx手机网怎么样”，并且以普通网民的角度作出相应的回答。使我们网站的公信力大大提高。

　　销售：

　　和一些手机论坛合作，搞些活动。给站长一些佣金。利用cps方式和一些个人站长合作，依照其业绩回馈一定比例的佣金。加一些手机方面的QQ群，MSN群等，深入到网民中间来，找到有意向的顾客。

　　四、销售扩展（代理网店）

　　可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们提供货源，给他们优惠的价格。如果他们的网店有人购买手机，可以先将手机款发给我们网站，由我们代其发货。如果他们的网店做的好，可以酌情给予一些奖励。另外，还可以去淘宝网开一家网店，在上面出售手机。

　　五、消费者购买流程

　　选择喜欢的某款手机或者其他的物品。

　　点击购买，进入购物车。如果想要继续购物，就返回首页，如果结算，就点击结算，并且进入支付系统。进入支付系统，填写送货地点，选择送货方式，支付方式，并且完成在线支付。或者网下银行转帐。提交订单。等待审核。如果支付完成，网站方马上发货。网下银行支付的买主，审核完订单号和银行汇款，马上发货。

　　六、送货方式

　　1、普通邮寄

　　2、ems快递

　　3、快递公司

　　七、需要的硬件

　　（1）团队：

　　1、添加手机数据和发帖宣传的的工作人员

　　2、客服

　　3、网站美工（也可以兼做客服）

　　（2）硬件

　　1、独立服务器（为了网站的运行稳定和用户的访问速度）

　　2、域名注册费用

手机网站策划书 扩展阅读

手机网站策划书 （扩展1）

——手机网络营销策划书

手机网络营销策划书

　　时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，让我们一起来学*写策划书吧。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！下面是小编精心整理的手机网络营销策划书，欢迎阅读与收藏。

手机网络营销策划书1

　　一、引言

　　进入２１世纪，在经济日益发展进步的今天，企业不再是为生产而生产，而是根据消费者的需要和市场的需求来生产的。随着消费者对市场认识的深化，也已经由以前的感性消费逐渐向理性认识过渡，因此对于企业来说，需要了解市场需求的变化与特点，然后根据自己的实力来生产适合市场的产品，才能在市场竞争中占据有利的地位，才能获得利润，实现企业的经营目标。

　　随着经济水*的不断提高，购买手机的大学生越来越多，而且更换手机的频率也越来越快，因为大学生是对新生事物和新潮流反映最快的一个群体，而且大学生属于手机消费的主流群体，因此，了解他们对手机的各种不同偏好以及他们的消费倾向和各种需求是很有必要的，所以这次调查主要针对大学生群体，从而了解大学生对手机偏好的选择，了解手机的市场需求及其发展方向。所以我们小组将进行大学生手机市场调查。

　　二、调查的目的和内容

　　（一）调查目的

　　通过对承德大学园区各大高校大学生手机消费情况调查，全面了解大学生手机消费的市场容量及其结构，质量，价格，品牌等内容以及相关市场情况，为手机生产和经营机构提供相关的市场信息。

　　１、研究消费者的行为与心理，了解大学生的手机消费情况与*惯。

　　２、手机及其手机的市场现状与潜力分析，了解手机在大学生使用中的结构及其潜在的市场需求。

　　３、了解大学生对手机的媒体消费情况及接受态度

　　４、理论与实际相结合，在市场调查过程中，学会发现问题，分析问题，解决问题，提高各个方面的能力。通过深入市场营销实践，初步学会运用市场学的理论，进行市场调查和分析，得出结论并提出建议。

　　(二）调查内容

　　基于要了解大学生手机普及率以及他们对手机的各种偏好和消费倾向以及各种需求情况,因此具体调查内容为:

　　⒈大学生对品牌印象与认知情况如何?

　　⒉大学生购买手机的影响因素有哪些?

　　⒊大学生手机拥有情况如何?

　　三、调查事实说明

　　(一)调查方法：

　　（1）由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。

　　（2）以书面文件形式确定，打印成普通问卷制成常规调查问卷。

　　2.电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我朋友租用的虚拟主机空间。

　　3.动员调查小组所有成员进行广泛宣传，宣传方式主要有二：一是让自己的朋友上网回答调查，二是在论坛上发布信息，让论坛上的网友帮忙回答

　　4.调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析

　　（二）调查对象

　　这次调查是以承德大学园区大学生为对象，由于条件限制具体调查对象主要以承德大学园区各大高校学生为主，并以河北旅游职业学院为重点调查单位。

　　（三）调查人数

　　400人（200名男生其中大一100人大二100人，200名女生其中大一100人大二100人）

　　四、提交报告的方式

　　电子邮件以及书面文档

　　五、调查进度表

　　第一步,准备工作确定课题；时间：11月1日

　　第二步,调查方案设计；时间：11月3日

　　第三步,制定调查问卷；时间：11月10日

　　第四步,二手资料收集；时间：11月15日

　　第五步,实地调查；时间：11月20日

　　第六步,调查资料整理统计；时间：11月25日

　　第七步，调研资料分析；时间：11月29日

　　第八步，撰写调查报告；时间：12月2日

　　第九步，市场调查汇报；时间：12月5日

　　六、调查费用

　　问卷方案设计费用:共120元

　　打印问卷：0.15元/张，共400张。0.15×400=60元

　　车费：10元/人，共8人。10×8=80元

　　撰写报告及调查汇报费用：100元

　　总计：120+60+80+100=360元

　　七、附件

　　河北旅游职业学院大学生手机消费调查问卷

　　同学您好！我们是大学城网络商城市场调查小组。为了解大学生对手机的需求状况，以便为学生提供心仪的机型和更好的服务，我公司特邀请您参与此次调查。万分感谢您能够抽出宝贵的时间参与此次调查！

　　调查地点：河北旅游职业学院调查时间：20xx年12月

　　1.您的性别

　　A：男B:女

　　2.您的年级

　　A：大一B:大二C：大三D：大四

　　3.您的月生活费是多少？

　　A：500元以下B：501-800元C:801-1000元D:1001元以上

　　4.您理想中的手机价格是多少？

　　A:1000元以下B:1001-1500元C:1501-20xx元D:20xx-2500元

　　E:2501-3000元F:3001元以上

　　5.您所持有的手机品牌是：

　　A:诺基亚B:摩托罗拉C:三星D:联想E:苹果

　　F:索尼G：西门子H:波导I:康佳J:飞利浦

　　K:其他:(请注明)___________________________________________

　　6.您正在使用的手机款式：

　　A:直板B:翻盖C:滑盖D:旋转

　　7.您对目前正在使用的手机是否满意？

　　A:不满意，很想更换B:一般，凑合着用C:较满意，适用D：很满意，我的最爱

　　8.您下次准备购买的手机款式

　　A:直板B:翻盖C:滑盖D:旋转

　　9.您下次准备购买的手机品牌

　　A:诺基亚B:摩托罗拉C:三星D:联想E:苹果

　　F:索尼G：西门子H:波导I:康佳J:飞利浦

　　K:其他:(请注明)___________________________________________

　　10.您对手机的要求比较注重什么？（选取三项）

　　_________________________________________________________________

　　A:质量B:价格C:服务D:功能E:外观款式F:配置G:健康H:扩展性I:品牌J：重量K：颜色L:待机时间M：其他____________

　　11.您最注重手机的什么功能？（多选）

　　____________________________________________________________________

　　A:手机QQB:拍照摄像C:通话D:蓝牙E:游戏娱乐F:MP

　　3、MP4G:蓝牙功能H:导航功能I:超长待机J：3G上网K：其他__________

　　12.您喜欢手机的颜色类型是？

　　A:单一色调B：多种色彩

　　13.您认为手机外壳哪种最好看？

　　A:金属B:皮革C:塑料D:其他___________

　　14.您对手机了解的渠道来自？（可多选）

　　A:电视B:报纸C:网络D：同学朋友之间相互交流

　　E:宣传活动F:卖场广告G：广播H:杂志I:其他________________

　　15.您一般多久更换手机

　　A：半年以内B:半年到一年C:一年到两年D：两年以上

　　16.您一般到什么地方购买手机？

　　A:专卖店B:移动或联通公司C:超市或百货店D:网络E:大卖场

　　17.一下几种手机促销方式中，最能吸引你的是哪一种？

　　A：购机赠话费B:现场打折C:送相关配件D:抽奖活动

　　您的联系方式:_______________调查人员：___________________

　　xxx

　　xxx游职业学院

手机网络营销策划书2

　　一、明确组织任务和远景

　　该方案可以帮助了解西安的手机市场，也可以指导我们开发市场的实际营销工作。促使产品占据一定的市场。成为手机市场的领导者。

　　二、确定组织的网络营销目标

　　增加手机销售量，品牌市场占有率，以及提高品牌的知名度。节约营销成本，为企业赢得利润。实现品牌在手机市场占有份额！

　　三、市场机会与问题分析

　　SWOT分析：

　　优势(Strength)：

　　诺基亚N97采用3、5英寸触摸屏以及全标准键盘设计，最大支持48GB存储容量；同时N97还支持4、5小时连续视频播放，支持TV-out输出、重力感应以及A-GPS导航功能，通过及Ovi服务，可以轻松定制和个性化你的互联网。综合诺基亚N97定位于高端娱乐产品，拥有强大的音乐播放和照片拍摄功能，支持导航和全新的Ovi服务，内置500万像素卡尔蔡司认证镜头，16;9的宽屏设计也可以轻松满足网页浏览和游戏需要。

　　缺点（Weakness）:

　　缺点由于采用全标准键盘和16;9宽屏显示器，使得诺基亚N97机身略显偏厚。

　　诺基亚N97的处理器并不够强大琒60触控版的操作系统性能同样不是很强大，完全不能和WindowsMobile系统的强大软件支持相媲美。性价比也较低。HtcTouchPro2是它的克星，如果从性能、智能化程度、操作人性化、价格、性价比来说，TouchPro2是完胜的。

　　机会（Opportunity）:

　　诺基亚N97是在西班牙巴塞罗那举行的NokiaWorld20xx大会上正式发布了新款N系列旗舰机型N97。范文写作 和之前的N系列高端机型一样，在诺基亚的眼中N97已经不单单是一部手机，而是继桌面PC、笔记本电脑之后，一台能够装在口袋里的掌上移动计算机。全新的样式，精美的斜滑盖设计。

　　随着科学与通讯技术的迅速发展，手机在人们生活中越来越普及，手机市场各品牌手机越来越多。人们的个性化需求将成为他们选择手机的一个目的。诺基亚n97，拥有其他手机都没有的特色：

　　如：目前存储容量最大手机。支持GSP/A-GPS导航功能及电子指南针功能，支持最新版本的诺基亚地图（NokiaMaps3、0），用户还可以从容地以实时信息自动更新社交网络，让获得许可的朋友们能够更新他们的“状态”并分享他们的位置及相关的图片或视频。这些特色将会是诺基亚能够占领市场的一大因素。

　　威胁（Threats）:

　　诺基亚N97的处理器并不够强大琒60触控版的操作系统性能同样不是很强大。完全不能和WindowsMobile系统的强大软件支持相媲美、HtcTouchPro2是它的克星，如果从性能、智能化程度、操作人性化、价格、性价比来说，TouchPro2是完胜的。

　　如果诺基亚再不改善它中高端手机的性能，并且引入WindowsMobile系统，那么诺基亚将会成为第二个摩托罗拉。无法在市场上占领导地位。

　　四、营销目标（定位）（企业及产品情况、目标市场细分和目标市场定位）

　　1、目标市场

　　我们的产品消费人群大多是追求时尚、以及娱乐网络功能，处在时尚前沿的人群，主要以大学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。

　　大学生和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水*能力较低，一般在1000元左右。

　　2、消费偏好

　　在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势。

　　3、购买模式

　　在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右；价位在1000-20xx元；通常在专卖店或大卖场购买手机；也有部分消费者通过网络购买手机。最注重的是手机的功能、品牌和款式。

　　4、信息渠道

　　在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。

　　五、网络*台设计

　　在各网络*台，提供优质的服务。

　　可设立多个模块，如用户反馈模块，用户洽谈模块，在线服务模块，售后服务等模块。

　　六、网络营销组合策略

　　（一）销售渠道

　　1、根据对西安市场的调查，研究了解后，发现手机专营店（如迅捷、蜂星等）和家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

　　2、渠道开发

　　1、在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，实行提成制（销售一台提2个点）。

　　2、家电连锁超市的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售。

　　3、在以上2个系统进入成长期后，开始进行与移动和联通公司进行商谈，和他们在营业厅达成销售模式。

　　（二）促销策略

　　在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

　　1、路牌广告。

　　2、在电视广告。

　　3、网络广告。

　　（三）产品策略（售后服务）

　　产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。

　　（四）价格策略

　　统一市场零售价格。

手机网络营销策划书3

　　一、简述

　　如果你经常关注手机类的新闻的话，你一定知道这几个月的手机“黑马”——小米手机，一个创造了首日预定超过10万，两天内预订超过30万记录的国产手机。而今天，小米手机就要陆续发货了，小米手机能达到这样的成绩，网络营销策略可谓是功不可没！接下来让我们了解一下小米手机的网络营销策略吧！

　　二、状况分析

　　1、手机市场状况分析

　　根据“20xx年上半年中国智能手机市场研究报告”得知：

　　1)*八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象

　　2)Android操作系统以42、4%的关注度成为20xx年上半年中国用户最关注的智能操作系统。

　　3)智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。

　　小米手机在这个时候发布，当然是十分应景的，在智能手机最受欢迎的时候推出，不论是硬件配置、操作系统还是销售价格，都是令人无可挑剔

　　2、小米手机与其他智能手机参数对比分析

　　小米手机与其他手机参数对比

　　从图片我们知道，小米手机的硬件配置处于绝对的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售价却只有1999元，对比其他的'手机，最便宜的LG也要2575元（水货，没有售后服务）。从性价比上来说，小米手机可以说是NO、1。

　　三、网络营销方案

　　1、信息发布

　　从6月底小米公司内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为网络的热门话题。小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，于是一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注，而网络也不例外，网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大IT产品网站上随处可见小米手机的新闻，拆机测评，比较等等。

　　2、病毒式营销（口碑营销）

　　也许你不关注IT产品，可是你仍然知道了小米手机，因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机，出于好奇心，你也开始在网上去了解小米手机，了解到小米手机的种种优越性，于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”，小米手机通过制造各种各样的“绯闻”：小米手机的创意是“偷师”来的，小米手机的发布是模仿苹果的，许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机……通过人们之间各种途径的交流中，小米手机实现了品牌的输入与推广。

　　3、事件营销

　　在8月16日进行的小米手机发布会上，小米手机的神秘面纱被全部解开，超强的配置，极低的价格，极高的性价比，小米手机凭借这些特点赚足了媒体的眼球，而雷军也以乔布斯的风格召开的“向乔布斯致敬”的发布会而被媒体所八卦。根据下图我们可以发现，就在这次的新闻发布会之后，小米手机在网络上的关注从几千上升到了20多万。

　　4、微博营销

　　小米手机在正式发布前，其团队充分发挥了社交媒体——微博的影响力。比如，在小米手机发布前，通过手机话题的小应用和微博用户互动，挖掘出小米手机包装盒“踩不坏”的卖点；产品发布后，又掀起微博送小米手机活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机之前，雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出*腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们，包括过去雷军过的公司高管，如凡客CEO陈年,多玩网CEO李学凌,优视科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等，纷纷出面在微博里为小米手机造势，作为IT界的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，因此，微博的营销功能被小米团队运用到了极致。

　　四、网络营销效果

　　小米手机没有做任何的广告，但是凭借网络媒体，小米团体主要靠病毒式营销成功地实现了品牌的推广，让很多人认识了小米手机以及小米公司这个大家庭。同时的，也创造了国产手机的一个记录，仅仅两天的时间，准确地讲是34个小时，小米手机的预定量就超过了30万，人气爆棚来形容一点都不为过。这其中，网络营销手段可谓是功不可没！

手机网站策划书 （扩展2）

——手机网络营销的策划书

手机网络营销的策划书

　　时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，是不是需要好好写一份策划书呢？写策划书需要注意哪些问题呢？下面是小编整理的手机网络营销的策划书，希望能够帮助到大家。

手机网络营销的策划书1

　　一、引言

　　进入２１世纪，在经济日益发展进步的今天，企业不再是为生产而生产，而是根据消费者的需要和市场的需求来生产的。随着消费者对市场认识的深化，也已经由以前的感性消费逐渐向理性认识过渡，因此对于企业来说，需要了解市场需求的变化与特点，然后根据自己的实力来生产适合市场的产品，才能在市场竞争中占据有利的地位，才能获得利润，实现企业的经营目标。

　　随着经济水*的不断提高，购买手机的大学生越来越多，而且更换手机的频率也越来越快，因为大学生是对新生事物和新潮流反映最快的一个群体，而且大学生属于手机消费的主流群体，因此，了解他们对手机的各种不同偏好以及他们的消费倾向和各种需求是很有必要的，所以这次调查主要针对大学生群体，从而了解大学生对手机偏好的选择，了解手机的市场需求及其发展方向。所以我们小组将进行大学生手机市场调查。

　　二、调查的目的和内容

　　（一）调查目的

　　通过对承德大学园区各大高校大学生手机消费情况调查，全面了解大学生手机消费的市场容量及其结构，质量，价格，品牌等内容以及相关市场情况，为手机生产和经营机构提供相关的市场信息。

　　１、研究消费者的行为与心理，了解大学生的手机消费情况与*惯。

　　２、手机及其手机的市场现状与潜力分析，了解手机在大学生使用中的结构及其潜在的市场需求。

　　３、了解大学生对手机的媒体消费情况及接受态度

　　４、理论与实际相结合，在市场调查过程中，学会发现问题，分析问题，解决问题，提高各个方面的能力。通过深入市场营销实践，初步学会运用市场学的理论，进行市场调查和分析，得出结论并提出建议。

　　(二）调查内容

　　基于要了解大学生手机普及率以及他们对手机的各种偏好和消费倾向以及各种需求情况,因此具体调查内容为:

　　⒈大学生对品牌印象与认知情况如何?

　　⒉大学生购买手机的影响因素有哪些?

　　⒊大学生手机拥有情况如何?

　　三、调查事实说明

　　(一)调查方法：

　　（1）由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。

　　（2）以书面文件形式确定，打印成普通问卷制成常规调查问卷。

　　2.电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我朋友租用的虚拟主机空间。

　　3.动员调查小组所有成员进行广泛宣传，宣传方式主要有二：一是让自己的朋友上网回答调查，二是在论坛上发布信息，让论坛上的网友帮忙回答

　　4.调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析

　　（二）调查对象

　　这次调查是以承德大学园区大学生为对象，由于条件限制具体调查对象主要以承德大学园区各大高校学生为主，并以河北旅游职业学院为重点调查单位。

　　（三）调查人数

　　400人（200名男生其中大一100人大二100人，200名女生其中大一100人大二100人）

　　四、提交报告的方式

　　电子邮件以及书面文档

　　五、调查进度表

　　第一步,准备工作确定课题；时间：11月1日

　　第二步,调查方案设计；时间：11月3日

　　第三步,制定调查问卷；时间：11月10日

　　第四步,二手资料收集；时间：11月15日

　　第五步,实地调查；时间：11月20日

　　第六步,调查资料整理统计；时间：11月25日

　　第七步，调研资料分析；时间：11月29日

　　第八步，撰写调查报告；时间：12月2日

　　第九步，市场调查汇报；时间：12月5日

　　六、调查费用

　　问卷方案设计费用:共120元

　　打印问卷：0.15元/张，共400张。0.15×400=60元

　　车费：10元/人，共8人。10×8=80元

　　撰写报告及调查汇报费用：100元

　　总计：120+60+80+100=360元

　　七、附件

　　河北旅游职业学院大学生手机消费调查问卷

　　同学您好！我们是大学城网络商城市场调查小组。为了解大学生对手机的需求状况，以便为学生提供心仪的机型和更好的服务，我公司特邀请您参与此次调查。万分感谢您能够抽出宝贵的时间参与此次调查！

　　调查地点：河北旅游职业学院调查时间：20xx年12月

　　1.您的性别

　　A：男B:女

　　2.您的年级

　　A：大一B:大二C：大三D：大四

　　3.您的月生活费是多少？

　　A：500元以下B：501-800元C:801-1000元D:1001元以上

　　4.您理想中的手机价格是多少？

　　A:1000元以下B:1001-1500元C:1501-20xx元D:20xx-2500元

　　E:2501-3000元F:3001元以上

　　5.您所持有的手机品牌是：

　　A:诺基亚B:摩托罗拉C:三星D:联想E:苹果

　　F:索尼G：西门子H:波导I:康佳J:飞利浦

　　K:其他:(请注明)___________________________________________

　　6.您正在使用的手机款式：

　　A:直板B:翻盖C:滑盖D:旋转

　　7.您对目前正在使用的手机是否满意？

　　A:不满意，很想更换B:一般，凑合着用C:较满意，适用D：很满意，我的最爱

　　8.您下次准备购买的手机款式

　　A:直板B:翻盖C:滑盖D:旋转

　　9.您下次准备购买的手机品牌

　　A:诺基亚B:摩托罗拉C:三星D:联想E:苹果

　　F:索尼G：西门子H:波导I:康佳J:飞利浦

　　K:其他:(请注明)___________________________________________

　　10.您对手机的要求比较注重什么？（选取三项）

　　_________________________________________________________________

　　A:质量B:价格C:服务D:功能E:外观款式F:配置G:健康H:扩展性I:品牌J：重量K：颜色L:待机时间M：其他____________

　　11.您最注重手机的什么功能？（多选）

　　____________________________________________________________________

　　A:手机QQB:拍照摄像C:通话D:蓝牙E:游戏娱乐F:MP

　　3、MP4G:蓝牙功能H:导航功能I:超长待机J：3G上网K：其他__________

　　12.您喜欢手机的颜色类型是？

　　A:单一色调B：多种色彩

　　13.您认为手机外壳哪种最好看？

　　A:金属B:皮革C:塑料D:其他___________

　　14.您对手机了解的渠道来自？（可多选）

　　A:电视B:报纸C:网络D：同学朋友之间相互交流

　　E:宣传活动F:卖场广告G：广播H:杂志I:其他________________

　　15.您一般多久更换手机

　　A：半年以内B:半年到一年C:一年到两年D：两年以上

　　16.您一般到什么地方购买手机？

　　A:专卖店B:移动或联通公司C:超市或百货店D:网络E:大卖场

　　17.一下几种手机促销方式中，最能吸引你的是哪一种？

　　A：购机赠话费B:现场打折C:送相关配件D:抽奖活动

　　您的联系方式:_______________调查人员：___________________

　　xxx

　　xxx游职业学院

手机网络营销的策划书2

　　一、明确组织任务和远景

　　该方案可以帮助了解西安的手机市场，也可以指导我们开发市场的实际营销工作。促使产品占据一定的市场。成为手机市场的领导者。

　　二、确定组织的网络营销目标

　　增加手机销售量，品牌市场占有率，以及提高品牌的知名度。节约营销成本，为企业赢得利润。实现品牌在手机市场占有份额！

　　三、市场机会与问题分析

　　SWOT分析：

　　优势（Strength）：

　　诺基亚N97采用3、5英寸触摸屏以及全标准键盘设计，最大支持48GB存储容量；同时N97还支持4、5小时连续视频播放，支持TV—out输出、重力感应以及A—GPS导航功能，通过及Ovi服务，可以轻松定制和个性化你的互联网。综合诺基亚N97定位于高端娱乐产品，拥有强大的音乐播放和照片拍摄功能，支持导航和全新的Ovi服务，内置500万像素卡尔蔡司认证镜头，16；9的宽屏设计也可以轻松满足网页浏览和游戏需要。

　　缺点（Weakness）：

　　缺点由于采用全标准键盘和16；9宽屏显示器，使得诺基亚N97机身略显偏厚。

　　诺基亚N97的处理器并不够强大琒60触控版的操作系统性能同样不是很强大，完全不能和WindowsMobile系统的强大软件支持相媲美。性价比也较低。HtcTouchPro2是它的克星，如果从性能、智能化程度、操作人性化、价格、性价比来说，TouchPro2是完胜的。

　　机会（Opportunity）：

　　诺基亚N97是在西班牙巴塞罗那举行的NokiaWorld20xx大会上正式发布了新款N系列旗舰机型N97。和之前的N系列高端机型一样，在诺基亚的眼中N97已经不单单是一部手机，而是继桌面PC、笔记本电脑之后，一台能够装在口袋里的掌上移动计算机。全新的样式，精美的斜滑盖设计。

　　随着科学与通讯技术的迅速发展，手机在人们生活中越来越普及，手机市场各品牌手机越来越多。人们的个性化需求将成为他们选择手机的一个目的。诺基亚n97，拥有其他手机都没有的特色：

　　如：目前存储容量最大手机。支持GSP/A—GPS导航功能及电子指南针功能，支持最新版本的诺基亚地图（NokiaMaps3、0），用户还可以从容地以实时信息自动更新社交网络，让获得许可的朋友们能够更新他们的“状态”并分享他们的位置及相关的图片或视频。这些特色将会是诺基亚能够占领市场的一大因素。

　　威胁（Threats）：

　　诺基亚N97的处理器并不够强大琒60触控版的操作系统性能同样不是很强大。完全不能和WindowsMobile系统的强大软件支持相媲美、HtcTouchPro2是它的克星，如果从性能、智能化程度、操作人性化、价格、性价比来说，TouchPro2是完胜的。

　　如果诺基亚再不改善它中高端手机的性能，并且引入WindowsMobile系统，那么诺基亚将会成为第二个摩托罗拉。无法在市场上占领导地位。

　　四、营销目标（定位）（企业及产品情况、目标市场细分和目标市场定位）

　　1、目标市场

　　我们的产品消费人群大多是追求时尚、以及娱乐网络功能，处在时尚前沿的人群，主要以大学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。

　　大学生和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水*能力较低，一般在1000元左右。

　　2、消费偏好

　　在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势。

　　3、购买模式

　　在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右；价位在1000—20xx元；通常在专卖店或大卖场购买手机；也有部分消费者通过网络购买手机。最注重的是手机的功能、品牌和款式。

　　4、信息渠道

　　在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。

　　五、网络*台设计

　　在各网络*台，提供优质的服务。

　　可设立多个模块，如用户反馈模块，用户洽谈模块，在线服务模块，售后服务等模块。

　　六、网络营销组合策略

　　（一）销售渠道

　　1、根据对西安市场的调查，研究了解后，发现手机专营店（如迅捷、蜂星等）和家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

　　2、渠道开发

　　1、在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，实行提成制（销售一台提2个点）。

　　2、家电连锁超市的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的.专人专柜，由我们的销售代表销售。

　　3、在以上2个系统进入成长期后，开始进行与移动和联通公司进行商谈，和他们在营业厅达成销售模式。

　　（二）促销策略

　　在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

　　1、路牌广告。

　　2、在电视广告。

　　3、网络广告。

　　（三）产品策略（售后服务）

　　产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。

　　（四）价格策略

　　统一市场零售价格。

手机网络营销的策划书3

　　一、简述

　　如果你经常关注手机类的新闻的话，你一定知道这几个月的手机“黑马”——小米手机，一个创造了首日预定超过10万，两天内预订超过30万记录的国产手机。而今天，小米手机就要陆续发货了，小米手机能达到这样的成绩，电子商务网络营销策略可谓是功不可没！接下来让我们了解一下小米手机的网络营销策略吧！

　　二、状况分析

　　1、手机市场状况分析

　　根据“20xx年上半年中国智能手机市场研究报告”得知：

　　1）*八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。

　　2）Android操作系统以42、4%的关注度成为20xx年上半年中国用户最关注的智能操作系统。

　　3）智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。

　　小米手机在这个时候发布，当然是十分应景的，在智能手机最受欢迎的时候推出，不论是硬件配置、操作系统还是销售价格，都是令人无可挑剔

　　2、小米手机与其他智能手机参数对比分析

　　小米手机与其他手机参数对比

　　从图片我们知道，小米手机的硬件配置处于绝对的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售价却只有1999元，对比其他的手机，最便宜的LG也要2575元（水货，没有售后服务）。从性价比上来说，小米手机可以说是NO、1

　　三、网络营销方案

　　1、信息发布

　　从6月底小米公司内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为网络的热门话题。小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，于是一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注，而网络也不例外，网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大IT产品网站上随处可见小米手机的新闻，拆机测评，比较等等。

　　2、病毒式营销（口碑营销）

　　也许你不关注IT产品，可是你仍然知道了小米手机，因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机，出于好奇心，你也开始在网上去了解小米手机，了解到小米手机的种种优越性，于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”，小米手机通过制造各种各样的“绯闻”：小米手机的创意是“偷师”来的，小米手机的发布是模仿苹果的，许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机……通过人们之间各种途径的交流中，小米手机实现了品牌的输入与推广。

　　3、事件营销

　　在8月16日进行的小米手机发布会上，小米手机的神秘面纱被全部解开，超强的配置，极低的价格，极高的性价比，小米手机凭借这些特点赚足了媒体的眼球，而雷军也以乔布斯的风格召开的“向乔布斯致敬”的发布会而被媒体所八卦。根据下图我们可以发现，就在这次的新闻发布会之后，小米手机在网络上的关注从几千上升到了20多万。

　　4、微博营销

　　小米手机在正式发布前，其团队充分发挥了社交媒体——微博的影响力。比如，在小米手机发布前，通过手机话题的小应用和微博用户互动，挖掘出小米手机包装盒“踩不坏”的卖点；产品发布后，又掀起微博送小米手机活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机之前，雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出*腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们，包括过去雷军投资过的公司高管，如凡客CEO陈年，多玩网CEO李学凌，优视科技CEO俞永福，拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等，纷纷出面在微博里为小米手机造势，作为IT界的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，因此，微博的营销功能被小米团队运用到了极致。

　　四、网络营销效果

　　小米手机没有做任何的广告，但是凭借网络媒体，小米团体主要靠病毒式营销成功地实现了品牌的推广，让很多人认识了小米手机以及小米公司这个大家庭。同时的，也创造了国产手机的一个记录，仅仅两天的时间，准确地讲是34个小时，小米手机的预定量就超过了30万，人气爆棚来形容一点都不为过。这其中，网络营销手段可谓是功不可没！

手机网站策划书 （扩展3）

——手机网络营销的策划书3篇

手机网络营销的策划书3篇

　　时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，你有制定过下阶段的工作目标吗？需要认真地为此写一份策划书。你所见过的策划书应该是什么样的？下面是小编精心整理的手机网络营销的策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

手机网络营销的策划书1

　　一、明确组织任务和远景

　　该方案可以帮助了解西安的手机市场，也可以指导我们开发市场的实际营销工作。促使产品占据一定的市场。成为手机市场的领导者。

　　二、确定组织的网络营销目标

　　增加手机销售量，品牌市场占有率，以及提高品牌的知名度。节约营销成本，为企业赢得利润。实现品牌在手机市场占有份额！

　　三、市场机会与问题分析

　　SWOT分析：

　　优势（Strength）：

　　诺基亚N97采用3、5英寸触摸屏以及全标准键盘设计，最大支持48GB存储容量；同时N97还支持4、5小时连续视频播放，支持TV—out输出、重力感应以及A—GPS导航功能，通过及Ovi服务，可以轻松定制和个性化你的互联网。综合诺基亚N97定位于高端娱乐产品，拥有强大的音乐播放和照片拍摄功能，支持导航和全新的Ovi服务，内置500万像素卡尔蔡司认证镜头，16；9的宽屏设计也可以轻松满足网页浏览和游戏需要。

　　缺点（Weakness）：

　　缺点由于采用全标准键盘和16；9宽屏显示器，使得诺基亚N97机身略显偏厚。

　　诺基亚N97的处理器并不够强大琒60触控版的操作系统性能同样不是很强大，完全不能和WindowsMobile系统的强大软件支持相媲美。性价比也较低。HtcTouchPro2是它的克星，如果从性能、智能化程度、操作人性化、价格、性价比来说，TouchPro2是完胜的。

　　机会（Opportunity）：

　　诺基亚N97是在西班牙巴塞罗那举行的NokiaWorld20xx大会上正式发布了新款N系列旗舰机型N97。和之前的N系列高端机型一样，在诺基亚的眼中N97已经不单单是一部手机，而是继桌面PC、笔记本电脑之后，一台能够装在口袋里的掌上移动计算机。全新的样式，精美的斜滑盖设计。

　　随着科学与通讯技术的迅速发展，手机在人们生活中越来越普及，手机市场各品牌手机越来越多。人们的个性化需求将成为他们选择手机的一个目的。诺基亚n97，拥有其他手机都没有的特色：

　　如：目前存储容量最大手机。支持GSP/A—GPS导航功能及电子指南针功能，支持最新版本的诺基亚地图（NokiaMaps3、0），用户还可以从容地以实时信息自动更新社交网络，让获得许可的朋友们能够更新他们的“状态”并分享他们的位置及相关的图片或视频。这些特色将会是诺基亚能够占领市场的一大因素。

　　威胁（Threats）：

　　诺基亚N97的处理器并不够强大琒60触控版的操作系统性能同样不是很强大。完全不能和WindowsMobile系统的强大软件支持相媲美、HtcTouchPro2是它的克星，如果从性能、智能化程度、操作人性化、价格、性价比来说，TouchPro2是完胜的。

　　如果诺基亚再不改善它中高端手机的性能，并且引入WindowsMobile系统，那么诺基亚将会成为第二个摩托罗拉。无法在市场上占领导地位。

　　四、营销目标（定位）（企业及产品情况、目标市场细分和目标市场定位）

　　1、目标市场

　　我们的产品消费人群大多是追求时尚、以及娱乐网络功能，处在时尚前沿的人群，主要以大学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。

　　大学生和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水*能力较低，一般在1000元左右。

　　2、消费偏好

　　在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势。

　　3、购买模式

　　在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右；价位在1000—20xx元；通常在专卖店或大卖场购买手机；也有部分消费者通过网络购买手机。最注重的是手机的功能、品牌和款式。

　　4、信息渠道

　　在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。

　　五、网络*台设计

　　在各网络*台，提供优质的服务。

　　可设立多个模块，如用户反馈模块，用户洽谈模块，在线服务模块，售后服务等模块。

　　六、网络营销组合策略

　　（一）销售渠道

　　1、根据对西安市场的调查，研究了解后，发现手机专营店（如迅捷、蜂星等）和家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

　　2、渠道开发

　　1、在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，实行提成制（销售一台提2个点）。

　　2、家电连锁超市的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售。

　　3、在以上2个系统进入成长期后，开始进行与移动和联通公司进行商谈，和他们在营业厅达成销售模式。

　　（二）促销策略

　　在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

　　1、路牌广告。

　　2、在电视广告。

　　3、网络广告。

　　（三）产品策略（售后服务）

　　产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。

　　（四）价格策略

　　统一市场零售价格。

手机网络营销的`策划书2

　　一、简述

　　如果你经常关注手机类的新闻的话，你一定知道这几个月的手机“黑马”——小米手机，一个创造了首日预定超过10万，两天内预订超过30万记录的国产手机。而今天，小米手机就要陆续发货了，小米手机能达到这样的成绩，电子商务网络营销策略可谓是功不可没！接下来让我们了解一下小米手机的网络营销策略吧！

　　二、状况分析

　　1、手机市场状况分析

　　根据“20xx年上半年中国智能手机市场研究报告”得知：

　　1）*八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。

　　2）Android操作系统以42、4%的关注度成为20xx年上半年中国用户最关注的智能操作系统。

　　3）智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。

　　小米手机在这个时候发布，当然是十分应景的，在智能手机最受欢迎的时候推出，不论是硬件配置、操作系统还是销售价格，都是令人无可挑剔

　　2、小米手机与其他智能手机参数对比分析

　　小米手机与其他手机参数对比

　　从图片我们知道，小米手机的硬件配置处于绝对的中上等，而CPU更是超人一等，但它的售价却只有1999元，对比其他的手机，最便宜的LG也要2575元（水货，没有售后服务）。从性价比上来说，小米手机可以说是NO、1

　　三、网络营销方案

　　1、信息发布

　　从6月底小米公司内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为网络的热门话题。小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，于是一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注，而网络也不例外，网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大IT产品网站上随处可见小米手机的新闻，拆机测评，比较等等。

　　2、病毒式营销（口碑营销）

　　也许你不关注IT产品，可是你仍然知道了小米手机，因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机，出于好奇心，你也开始在网上去了解小米手机，了解到小米手机的种种优越性，于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”，小米手机通过制造各种各样的“绯闻”：小米手机的创意是“偷师”来的，小米手机的发布是模仿苹果的，许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机……通过人们之间各种途径的交流中，小米手机实现了品牌的输入与推广。

　　3、事件营销

　　在8月16日进行的小米手机发布会上，小米手机的神秘面纱被全部解开，超强的配置，极低的价格，极高的性价比，小米手机凭借这些特点赚足了媒体的眼球，而雷军也以乔布斯的风格召开的“向乔布斯致敬”的发布会而被媒体所八卦。根据下图我们可以发现，就在这次的新闻发布会之后，小米手机在网络上的关注从几千上升到了20多万。

　　4、微博营销

　　小米手机在正式发布前，其团队充分发挥了社交媒体——微博的影响力。比如，在小米手机发布前，通过手机话题的小应用和微博用户互动，挖掘出小米手机包装盒“踩不坏”的卖点；产品发布后，又掀起微博送小米手机活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机之前，雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出*腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们，包括过去雷军投资过的公司高管，如凡客CEO陈年，多玩网CEO李学凌，优视科技CEO俞永福，拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等，纷纷出面在微博里为小米手机造势，作为IT界的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，因此，微博的营销功能被小米团队运用到了极致。

　　四、网络营销效果

　　小米手机没有做任何的广告，但是凭借网络媒体，小米团体主要靠病毒式营销成功地实现了品牌的推广，让很多人认识了小米手机以及小米公司这个大家庭。同时的，也创造了国产手机的一个记录，仅仅两天的时间，准确地讲是34个小时，小米手机的预定量就超过了30万，人气爆棚来形容一点都不为过。这其中，网络营销手段可谓是功不可没！

手机网络营销的策划书3

　　一、引言

　　进入２１世纪，在经济日益发展进步的今天，企业不再是为生产而生产，而是根据消费者的需要和市场的需求来生产的。随着消费者对市场认识的深化，也已经由以前的感性消费逐渐向理性认识过渡，因此对于企业来说，需要了解市场需求的变化与特点，然后根据自己的实力来生产适合市场的产品，才能在市场竞争中占据有利的地位，才能获得利润，实现企业的经营目标。

　　随着经济水*的不断提高，购买手机的大学生越来越多，而且更换手机的频率也越来越快，因为大学生是对新生事物和新潮流反映最快的一个群体，而且大学生属于手机消费的主流群体，因此，了解他们对手机的各种不同偏好以及他们的消费倾向和各种需求是很有必要的，所以这次调查主要针对大学生群体，从而了解大学生对手机偏好的选择，了解手机的市场需求及其发展方向。所以我们小组将进行大学生手机市场调查。

　　二、调查的目的和内容

　　（一）调查目的

　　通过对承德大学园区各大高校大学生手机消费情况调查，全面了解大学生手机消费的市场容量及其结构，质量，价格，品牌等内容以及相关市场情况，为手机生产和经营机构提供相关的市场信息。

　　１、研究消费者的行为与心理，了解大学生的手机消费情况与*惯。

　　２、手机及其手机的市场现状与潜力分析，了解手机在大学生使用中的结构及其潜在的市场需求。

　　３、了解大学生对手机的媒体消费情况及接受态度

　　４、理论与实际相结合，在市场调查过程中，学会发现问题，分析问题，解决问题，提高各个方面的能力。通过深入市场营销实践，初步学会运用市场学的理论，进行市场调查和分析，得出结论并提出建议。

　　(二）调查内容

　　基于要了解大学生手机普及率以及他们对手机的各种偏好和消费倾向以及各种需求情况,因此具体调查内容为:

　　⒈大学生对品牌印象与认知情况如何?

　　⒉大学生购买手机的影响因素有哪些?

　　⒊大学生手机拥有情况如何?

　　三、调查事实说明

　　(一)调查方法：

　　（1）由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。

　　（2）以书面文件形式确定，打印成普通问卷制成常规调查问卷。

　　2.电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我朋友租用的虚拟主机空间。

　　3.动员调查小组所有成员进行广泛宣传，宣传方式主要有二：一是让自己的朋友上网回答调查，二是在论坛上发布信息，让论坛上的网友帮忙回答

　　4.调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析

　　（二）调查对象

　　这次调查是以承德大学园区大学生为对象，由于条件限制具体调查对象主要以承德大学园区各大高校学生为主，并以河北旅游职业学院为重点调查单位。

　　（三）调查人数

　　400人（200名男生其中大一100人大二100人，200名女生其中大一100人大二100人）

　　四、提交报告的方式

　　电子邮件以及书面文档

　　五、调查进度表

　　第一步,准备工作确定课题；时间：11月1日

　　第二步,调查方案设计；时间：11月3日

　　第三步,制定调查问卷；时间：11月10日

　　第四步,二手资料收集；时间：11月15日

　　第五步,实地调查；时间：11月20日

　　第六步,调查资料整理统计；时间：11月25日

　　第七步，调研资料分析；时间：11月29日

　　第八步，撰写调查报告；时间：12月2日

　　第九步，市场调查汇报；时间：12月5日

　　六、调查费用

　　问卷方案设计费用:共120元

　　打印问卷：0.15元/张，共400张。0.15×400=60元

　　车费：10元/人，共8人。10×8=80元

　　撰写报告及调查汇报费用：100元

　　总计：120+60+80+100=360元

　　七、附件

　　河北旅游职业学院大学生手机消费调查问卷

　　同学您好！我们是大学城网络商城市场调查小组。为了解大学生对手机的需求状况，以便为学生提供心仪的机型和更好的服务，我公司特邀请您参与此次调查。万分感谢您能够抽出宝贵的时间参与此次调查！

　　调查地点：河北旅游职业学院调查时间：20xx年12月

　　1.您的性别

　　A：男B:女

　　2.您的年级

　　A：大一B:大二C：大三D：大四

　　3.您的月生活费是多少？

　　A：500元以下B：501-800元C:801-1000元D:1001元以上

　　4.您理想中的手机价格是多少？

　　A:1000元以下B:1001-1500元C:1501-20xx元D:20xx-2500元

　　E:2501-3000元F:3001元以上

　　5.您所持有的手机品牌是：

　　A:诺基亚B:摩托罗拉C:三星D:联想E:苹果

　　F:索尼G：西门子H:波导I:康佳J:飞利浦

　　K:其他:(请注明)___________________________________________

　　6.您正在使用的手机款式：

　　A:直板B:翻盖C:滑盖D:旋转

　　7.您对目前正在使用的手机是否满意？

　　A:不满意，很想更换B:一般，凑合着用C:较满意，适用D：很满意，我的最爱

　　8.您下次准备购买的手机款式

　　A:直板B:翻盖C:滑盖D:旋转

　　9.您下次准备购买的手机品牌

　　A:诺基亚B:摩托罗拉C:三星D:联想E:苹果

　　F:索尼G：西门子H:波导I:康佳J:飞利浦

　　K:其他:(请注明)___________________________________________

　　10.您对手机的要求比较注重什么？（选取三项）

　　_________________________________________________________________

　　A:质量B:价格C:服务D:功能E:外观款式F:配置G:健康H:扩展性I:品牌J：重量K：颜色L:待机时间M：其他____________

　　11.您最注重手机的什么功能？（多选）

　　____________________________________________________________________

　　A:手机QQB:拍照摄像C:通话D:蓝牙E:游戏娱乐F:MP

　　3、MP4G:蓝牙功能H:导航功能I:超长待机J：3G上网K：其他__________

　　12.您喜欢手机的颜色类型是？

　　A:单一色调B：多种色彩

　　13.您认为手机外壳哪种最好看？

　　A:金属B:皮革C:塑料D:其他___________

　　14.您对手机了解的渠道来自？（可多选）

　　A:电视B:报纸C:网络D：同学朋友之间相互交流

　　E:宣传活动F:卖场广告G：广播H:杂志I:其他________________

　　15.您一般多久更换手机

　　A：半年以内B:半年到一年C:一年到两年D：两年以上

　　16.您一般到什么地方购买手机？

　　A:专卖店B:移动或联通公司C:超市或百货店D:网络E:大卖场

　　17.一下几种手机促销方式中，最能吸引你的是哪一种？

　　A：购机赠话费B:现场打折C:送相关配件D:抽奖活动

　　您的联系方式:_______________调查人员：___________________

　　xxx

　　xxx游职业学院

手机网站策划书 （扩展4）

——网站建设策划书

网站建设策划书【精】

　　一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，此时需要提前做好策划书了。那么你知道策划书如何写吗？下面是小编收集整理的网站建设策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　一、网站类型：

商业网站（xx公司网站）

　　二、建站目的：

宣传，信息互动交流。

　　网站建设设计的方案实现以下目标：

　　（1）结合红领集团新世纪的发展战略，通过网上品牌形象策划宣传，进一步提升红领企业形象。

　　（2）通过电子商务网站*台，结合红领市场战略，给红领的市场开发活动增加了一个廉价的覆盖面更广的宣传*台，红领可以通过这个*台将产品更好、更快的推向客户。

　　（3）通过建立电子商务网站可提供一个方便的与直接消费者"面对面"的交互*台。

　　（4）网站*台缩短了企业与用户的洽谈周期，这是因为在洽谈前，双方可以先通过网站有一个深入的了解。

　　（5）网站*台的应用使产品多样化、柔性生产、按订单制作成为可能。这样将大大降

　　（6）网站*台可为企业的新产品开发提供更准确的信息，由于通过电子手段，可以廉价地与大量客户和潜在客户交流，这样将大大提高新产品定位的准确程度，保证新产品更符合客户的需要。

　　方案中具体说明所建网站整体达到的效果，把网站的技术方向明确下来。具体网络格式，所用服务器等都明确写出，增加了策划书的透明度。

　　三、网站的功能

　　1产品展示

　　2客户管理

　　3在线订购

　　4在线支付

　　5信息咨询服务

　　6招标采购

　　7调查反馈

　　8红领社区

　　9虚拟现实展示

　　10后台支持与管理。

　　11该网站需要注册成为会员才可以进行采购、留言等方面的操作。

　　四、网页结构规划

　　首页，首先正中间的是产品展示，是由flash形式呈现，比较吸引眼球。左边是供应信息、产品展厅、公司采购、公司简介、公司资讯、公司商圈、招聘中心、留言公开区、活动记录、联系方式、站内搜索、友情链接等的链接。

　　网站功能多样，有利于企业产品的宣传及销售，并很好地建立企业形象，这符合了网站建立的基本目的。各种功能都有详细说明所包含的内容以及所进行的操作。对于某些功能还能另附流程图说明，比如在线订购总能就有附订购流程图。

　　五、布局：布局简洁。

　　网站地图中首页跟子系统都划分详细。主页下有14个导航，旗下又有其他连接，各个连接紧密，整个系统比较连贯，条例清晰。

　　策划书中还附有网站主页简图，可以清楚的了解主页所有项目的具**置，把公司形象与网站形象统一起来。

　　六、后期管理

　　网站建成之后，负责建网公司附上红领网站的推广方案，并提供技术方面的培训，使网站有一个良好的后期推广。

　　一、嘟嘟毛绒玩具有限公司现状

　　随着我国经济的发展和生活水*的提高，毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。不仅孩子们喜欢毛绒玩具，很多**也将玩具作为一种积极的、新颖的消遣方式。庞大的消费群体给毛绒玩具带来了巨大的商机和潜力。

　　嘟嘟是一家集生产和批发销售毛绒玩具为一体的公司，主要供应毛绒抱枕、毛绒公仔、毛绒手偶等玩具，款式多种多样，设计独特，是时尚的装饰品、礼品。可按客人要求订做各种布类手偶、公仔、娃娃等玩具。一个专业面向网络的销售*台。

　　本公司专业生产毛绒玩具，有专门的生产加工线，操作经验有*十年之久。有电机200台，熟练工人300多人，有一流的设计开发人员20人。公司技术力量雄厚，管理基础扎实，生产设备先进，产品质量优良，服务水*一流。已通过ISO质量体系、环境体系及职业健康安全管理体系认证。

　　嘟嘟始终坚持贯彻“客户至上、信誉经营”的原则。我们公司的全体员工每天都在努力，时刻都在服务，我们坚信品牌铸就辉煌！

　　二、嘟嘟毛绒玩具有限公司对的需求

　　21世纪是一个信息时代,互联网把企业引入了全球信息高速公路，让企业信息通过互联网通达世界各个角落。企业通过互联网可以发布企业最新的商业信息，供全球检索，以此来宣传自己的企业，宣传企业的产品，宣传企业的服务，全面展示企业形象，并通过网络与各行各业进行交流、推销和合作，同时通过互联网寻找货源和新客户。

　　我们的玩具公司实现电子商务化是势在必行的。需求分析如下：

　　1）消费群体。在上网人群中，会购买玩具的有：为了孩子而购买的年轻父母、为丰富自己生活而购买的少男少女、为了增进彼此情谊而购买的青年男女。年轻父母为了培养自己的孩子会购买一些趣味性、科学性的玩具，例如：毛绒手偶。少年少女为了增添自己的生活情趣而购买一些观赏性、趣味性的玩具，当然也会购一些科学性的玩具，例如：妙趣横生的毛绒玩具，时尚的装饰玩具。青年男女为了增进彼此间的情谊，会买一些象征性的纪念品类玩具，例如：具有代表性的毛绒情侣玩具，具有象型意义的心型抱枕等。玩具产品具有有物美价廉的特点，符合大众化消费。

　　2）产品来源。可以由本公司独立自主地生产自己的品牌产品，也可联系玩具产商，让他们加盟我们，也可代销其他着名品牌的玩具。

　　3）玩具网上营销的优势。随着科技的不断发展，新玩具层出不穷，更新快，赢“先机”者赢“市场”，所以信息的传播至关重要，而网络具有方便快捷、及时全面。 在网络市场交易*台上，消费者可以透过玩具信息了解最新的玩具动态和最新的玩具产品，以最快的速度购买到符合自己的新产品。玩具商家们可以及时更新自己的商品，获取第一手信息，赢得商机。产家可以根据网上新产品玩具信息，做出下一决策。

　　4）从销售的观点上看，网络可以减少交易的中间环节，降低成本。企业网站还可以扩建成为网上销售和售前售后咨询服务中心。

　　5）企业将信息咨询开设到网上，由专人来管理，提供信息服务。可与外部建立实质的、专题的或个别的信息交流渠道。客户能够通过QQ、MSN等电子邮件或在网站留言板中发表留言来联系企业，同时也可以发表自己的意见。如此一来，客户就能全面和客观地了解企业和企业的服务及产品。因为是直接对话，又具有增进感情的作用。

　　6）自己的网站本身就是广告，一些企业在网上建立自己的网页，或者开设自己的网站，把企业信息集中起来，分类分栏，方便自己的产品宣传，也方便客户浏览咨询。

　　可以想像，一个企业没有网站，没有与外围的沟通，而传统的通讯方式已经跟不上网络时代:没有网站，你无法轻松获取信息，你就不会有快人一步的先机；没有网站，你的产品销售费用将比别人高，价格将不再具有优势；没有网站，你将在商战中失去主动权。

　　所以，建设企业网站，这是时代发展的必然，为了不被竞争对手建立网站抢占先机，任何一家企业要想跟上时代发展的潮流，必须尽快建立适合自己的网站。

　　三、嘟嘟毛绒玩具有限公司实施电子商务的现有条件

　　（一）公司有策划部：

　　1)策划部将深入企业，对企业内部经营环境、行业背景、国内外竞争对手、原材料供应市场、企业产品市场、人才资源等进行全面调查分析，以确定企业的网上定位。

　　2)策划部根据调查结果向企业领导提出建立网站的初步方案，确定网上形象表现基本方式，信息流结构，网站宣传策略。

　　3)策划部根据网站建设方案向企业提交材料清单，由企业进行准备并交给策划部，为设计和制作做准备。

　　4)有网站设计专业人员根据网站模型和材料对网站进行总体设计，包括企业网上形象设计，网站结构和布局，关键词的设置，网页的导航条，采用哪些媒体设计制作技术，信息链接，更新方法等内容。

　　5)根据总体设计和内容准备的结果，有专业技术人员将在最短的时间里完成网站网页制作。

　　6)将制作好的网站进行性能方面的全面测试，对网站内容进行校对和调整以确保将来时的安全性、可靠性和准确性。

　　7)策划部将与企业对建成的网站作交付企业使用前网站的所有功能进行测试，把其性能调整至最佳状态。

　　8)本公司将优秀的企业网站管理人员，让他们了解、学会并充分掌握在Internet上宣传和维护本公司网站的方法和技巧。

　　（二）公司有信息部：

　　1)有专人负责网络的代理、合作、求购和供应等消息的收集及整理，让本公司走在互联网的前端。

　　2)有专人负责完善网络营销*台，注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，利用这些*台，推广自己的产品。

　　3)有专人负责阿里巴巴及其他网站，保持时时在线状态，并及时回复客户的提问。做到第一时间回复，回复要专业化、固定化。

　　4)有专人去注册各大BBS、搜索引擎、发布商品消息。

　　5)有专人负责Email管理，邮件回复时间争取在一个工作日内。

　　6)有专人对公司的网站进行每天更新，包括玩具市场资讯、企业动向等新闻的图文信息、商品图片及广告图文等信息。

　　四、预计要达到的目标

　　通过该电子商务网站建设，我们将要达到以下目标：

　　1）使客户由“被动”转为“主动”，实现企业与客户间的互动。企业网站所面对的不再是“被动”的读者，而是有目地的“主动”客户。买主以及潜在的客户将透过Internet主动的找到您的企业网站，要求他们所需要的服务。我们的网站，将能提供给予使用者需求，甚至达到双向的沟通，这是一般传统媒体所做不到的。

　　2）企业的信息传播不再受到时间、空间范围的限制，可无限延伸。企业网站的容量不受限制，产品资讯、图片等任何您想要提供给客户的资料皆可输入。它的时间不受限制一天24小时，一星期七天，一年365天不停运作，随时提供服务。它的地点不受限制，目前全球绝大多数的国家都已经将发展Internet为首要政策目标之一，上网将如同打开家里的电视机一样简单。

　　3）该网站可以为企业开展营销活动降低成本。这是企业追求的目标。建设企业网站不需要大额的金钱，几乎没有任何风险性。不仅如此，透过企业网站将可分担部份的人工，节省市场开发、产品宣传、业务销售及客户服务的成本，缩短销售体系的距离。企业网站可随时更新，以第一时间向全球传递公司信息。

　　4）该网站要成为本公司的识别标帜之一。这样可以提升本企业的附加价值，除了提供给客户一个高效率的资讯通道，对公司招募人才也将有重要的作用。它既是一个即时资讯的看板，也是一个购物中心。

　　5）该网站可为本公司开拓新的、更为广泛的销售渠道。国内外代理商可通过互联网浏览企业的主页，在对企业及其产品信息进行了解后，就可以主动与企业进行联系洽谈。 这是一种全新的销售途径，付出不多却收益不少。另一方面，通过在主页上存放产品技术资料及售后服务信息，能很好地完成异地客户的售后服务技术支持工作。

　　总之，建设玩具公司电子商务网站，使其成为的企业网站、实现信息化和网络化的整体*台，与玩具公司的战略发展策略高度统一，服务于公司的拓展、客户服务、信息收集和。我们要使该网站能够帮助本公司进行新产品发布与市场推广，实现有效的企业形象宣传、新产品宣传，打造国际大公司形象；充分利用网络快捷、跨地域优势进行信息传递，对玩具公司新产品进行全面、及时的宣传；通过多种形式以最直接、最具亲和力的方式，进行玩具产品信息动态展示；通过各种网络营销渠道，全面展开推广玩具公司网站的系统营销。

　　一餐饮行业联手网站营销的市场分析：

　　随着社会的脚步加速，人们对时间越来越看重，而网络的普及率越来越高，相比繁琐的寻找合适的就餐地点而言，网商定餐越来越受人们的欢迎，尤其是高品位生活的白领及高层收入人士。餐饮业的未来肯定要涉及电子商务，如网上定餐，多人"拼"餐等。

　　餐饮行业进入网络营销必须注重行业的品牌建设和特色经营，提升餐饮业的文化品位和网络餐饮的文化特色。要搞电子商务，必须提高餐饮业的文化品位，摒弃传统餐饮业低层次的服务方式，走特色美食文化之路。有了自己的网站或有了自己的虚拟店面，不能只是简单地介绍饭店的地址、订座电话或几张炒菜图片，一定要突出餐饮的深层次服务，如企业精神、特色菜肴、休闲、文化娱乐、在同行业中的特色优势、投诉处理、意见反馈甚至互动交流。总之，餐饮业要触网，最重要的是要提升它的特色文化品位，重点定位在培养各阶层顾客对品牌的忠诚度上，处处体现出企业对客户的"爱心、欢乐、洁净、美味"的体贴；同时，也要兼顾网络文化的特点，让消费者能在网路上产生闻其香、诱其色、顺其意、进其餐、醉其眠的感觉。

　　二关于设计"中国餐饮娱乐网"之我见：

　　首先声明，中企动力所制作的网站应该是"自贡美食娱乐网"改版之前的原版网站，只是在版权和归属上略加改动，这种做法为企业之大忌。当我看到网站首页时，给人的第一印象是"俗"，抛开技术和功能不说，但就网站设计谈谈我的看法。此网站在设计上还停留在互联网刚刚兴起的状态，无任何新意可言，要知道，如果想增加网站的流量和人气，紧紧抓住浏览者的眼球，必须要突破传统，给人以眼前一亮的感觉，色彩搭配最好能根据季节的变换来转变颜色，如夏天采用冷色调，冬天则换为冷色调，给人的感觉是最好的，这一技术可通过模板实现转换，也比较容易。

　　第二，网站程序可采用动易和动网的美化版来做，或者直接自行美化两个程序，因为目前国内搞网站程序的公司中，二者是最大的了，动易是专业做网站主体，动网是以社区论坛为主。网站主体架构可参照"饭桶网"来做，因为此网站最先在全国实现网上定餐，使浏览者回头率相当高。网址：www。fantong。com此外，网站可参照"北京餐饮娱乐网"在首页实现城市地图，因为不是每个人都知道所在城市的街道，网站融入地图对消费者来说，可以以最快的时间找到目的地，而不必到处询问该怎么走，他可以自己找出最佳路线，而且消费者自驾车还可以节省燃油费，况且在油价居高不下的今天，消费者不会不考虑燃油费的，如果说顾客为了去目的地吃饭，费力的询问路线，到处绕圈寻找，那么就算他找到了目的地，他的心情能好得了吗？心情不好他也就没心思好好的品位大餐的魅力了，那么他下次来的可能性就减少了，所以说这2个设计非常能体现网站和商家的人性化服务，作为消费者而言，商家给自己考虑得这么周到，谁都会有好的印象，当然网站的点击率和商家的生意也就不言而语了。

　　第三，作为网站的管理者，对商家的加入要实行严格的控制和管理，与上家签署相关的协议，只有从根本上约束和规范商家的行为，才能在最大程度上保障消费者的权利和利益，当消费者感觉到自己受到尊重的同时也享受了美食了乐趣，就能给商家和网站带来巨大的经济效益和人气，如果网站和商家只考虑眼前的利益，而没有长远的眼光，那么最终受害的就是网站和商家自己了，这是服务提供商所必须的"基本功"。

　　在商家的选择上可以通过各地多数网有的推荐来吸收商家，这样的效果要好于网站自行选择，因为网友是通过亲身体验来做出决定的，能代表多数人的看法，这个环节要做到宁缺勿滥。

　　第四，网站的分类要紧可能的少，而且要精炼，分类所用的名字要有新意，就拿中企动力的作品来说，分类里面的"政策法规"属于多余，对就餐者而言毫无意义，而"歌厅舞厅"和"美食论坛"这2个名字欠文雅，前者对顾客来说比较敏感，应加以改动；网站论坛最好是以"社区"或"家园"等来命名的，所以说网站在分类设置和分类命名上要给人以温馨感和亲和力。再者，"人才供求"尽可能去除，因为餐饮网站的浏览者几乎都是美食爱好者，在工作上来说，都属于中高层人士，而商家的人才招聘可以通过专业的人才网或者人才市场来解决，所以说这样的分类作用很小，但是却容易使网站的整体形象大打折扣，容易使人感觉网站混乱。还有一点，网站可以设置国内餐饮娱乐赛事的专栏，提供赛事的相关信息，使网友对美食和娱乐有更深的了解，这些信息在电视台的网站基本都可以找到。设置食疗的专栏，让顾客在美食中吃出健康，而食疗也是当今餐饮的一个新话题，有不少餐饮新军已涉及此区域，一个新兴的产业必然会带动相当部分的消费群体。

　　第五，网站论坛的版块设置，网站的人气很大一部分是靠论坛带来的，所以说网站论坛的设计也必不可少。一个网站如果想有持久的生命力，就要摒弃传统的模式，加大力度去做好论坛的美工，可以把论坛界面周边加入富有吸引力的图片和部分动画，论坛的版块分类也可以加入图片替代原来的文字形式；版块分类可以选择当前的国内热门赛事话题作为专版，最大限度的聚集网友探讨。可以设置一些新颖的版块，如网友原创的心情故事，网友出游中品尝美食的经历，后者可以和某些户外俱乐部联合，既宣传了网站，又可以抓住网友的兴趣，在欣赏各地风景的同时又可以了解各地的美食，食色皆餐。设置互动版块，可以写一些站长或版主自己对某些事情的见解，让网友发表自己的看法，这样能更好的与网友进行交流，增加网友对网站的亲切感。可借鉴淘宝网的美食论坛设置，设立同城相约品美食，既可以认识新朋友，又可以品尝特色美食，一举两得。设置私房菜专栏，让大家把自己的拿手绝活加以展示，互相交流经验，同时增加了自己对美食的乐趣和满足感。其他的版块设计也可以拿来使用。

　　三"中国xx娱乐网"的推广：

　　网站的推广是要以网站本身的质量来作为后盾的，如果一个网站做的很普通，不能突破原始的状态，那么费力的推广也是劳而无获，就算是有人点击你的网站，但是看到你得网站没有新意，没有特色，那么谁还会在你的网站逗留呢，事实证明，网站得点击率之所以很高，很大程度上要归功于回头客，使他们频繁的浏览网站，同时也自发的向他的朋友来推荐你的网站，那么如何能使网站的浏览者成为回头客呢，这就要考验设计者的能力了，只有网友觉得你得网站有值得看的地方，有对自己有益的东西，他才会频繁的来浏览网站。

　　当然，也不能否定宣传网站的作用，在此做一下初期的推广计划。

　　第一，利用各地站的人气来宣传。在各地站相关版块〈尤其是淘宝网，每天浏览量巨大〉频繁发表相关的帖子，在帖子的底部签名档附带本站的链接。如果在淘宝网的话，浏览量会更多，但网站浏览量从低到高需要一个过程。

　　第二，在相关户外旅游网站和白领经常光顾的网站发表文章，把美食和旅游，以及白领一族的健康联系起来，可以和点击量高的旅游网站建立友情链接，借助他们的人气来壮大自己，而这些网站对链接的网站质量有较高的要求，一般的网站是无法吸引他们的注意的。

　　第三，在腾讯网论坛发表文章，召集网友建立QQ群，成立QQ广播电台。QQ为当今最流行的聊天工具，网友遍及全国各地，这对于网站收集信息和宣传有很大的帮助。QQ广播电台是最新兴起的一种宣传渠道，而建立电台只需借助软件和一个声麦就可以解决，成本低廉，可以读一些散文，网友的原创故事，播报美食资讯，娱乐快报，介绍各地特色小吃，播放音乐等，要知道一些文字的东西通过语言表达出来，带给人的感觉是有差异的，可以使人重新找回听广播的日子，找回曾经的快乐。

　　第四，寻找一些全国连锁的实力商家进行合作，如阿伦故事酒吧就是其中的黑马，他的独特经营方法吸引了很多的网友，可以由他们提供最新的活动信息〈这样的商家一般都有网站〉，通过网友了解各地加盟商的活动，在本站予以免费发布，这样可以实现双赢。

　　以上是我对中国美食娱乐网的建议，希望能对网站的发展有所帮助，这是我结合以前制作和推广网站的经验，以及其他同行网站，和相关杂志的综合，写出了这份计划书，其中难免有不足之处，需要改进。以我对网站的看法，这些建议和意见应该有很大的实用性，相比其他方法更有帮助，其中的很多建议都是带有创新的，甚至有在同行或国内业内从未使用过的方法，我觉得这未尝不可，我们需要创新，浏览者也更希望看到新的东西，我们必须通过创新，使自己在业内达到领先的水*，才能在数以万计的同类网站中脱颖而出，而不是一味的跟在别人后面跑。

　　一个人想成就一番事业，必须有野心，有信心，有创新，有责任心，一个企业，一项事业同样也是如此。只有这样，才能在同行中出类拔萃，引领潮流。

　　一个网站的成功与否与建站前的网站规划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。只有详细的规划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。

　　网站规划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出规划。网站规划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。

　　网站规划书出应该尽可能涵盖网站规划中的各个方面，网站规划书的写作要科学、认真、实事求是。

　　网站规划书包含的内容如下：

　　一、建设网站前的市场分析

　　1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

　　2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。

　　3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力(费用、技术、人力等。

　　二、建设网站目的及功能定位

　　1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站?是企业的需要还是市场开拓的延伸?

　　2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

　　3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

　　4、企业内部网(Intranet的建设情况和网站的可扩展性。

　　三、网站技术解决方案

　　根据网站的功能确定网站技术解决方案。

　　1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

　　2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window20xx/NT。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

　　3、采用系统性的解决方案(如IBM,HP等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。

　　4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

　　5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。

　　四、网站内容规划

　　1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

　　2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

　　3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。 注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

　　五、网页设计

　　1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。

　　2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读*惯等。

　　3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

　　六、网站维护

　　1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

　　一、首先确定网站建设的功能定位

　　1、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

　　2、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

　　3、企业内部网（Intranet)的建设情况和网站的可扩展性。

　　二、网站整体构思

　　1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。

　　2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读*惯等。

　　三、网站主界面的设计

　　1、网站的导航系统

　　网站采用全局导航系统，访问者可以清楚了解网站的内部结构，方便他们在不同部门之间跳转。

　　2、 功能模块

　　网站建设以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，为***数码产品有限公司网站设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地，去完善办好他们的网站，达到一次投资，长期受益，降低成本的根本目的。

　　3、网站首页

　　网站首页是网站的第一内容页，整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。以达到整个公司的企业形象的和谐统一；在制作上采用ASP动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上，首页有公司的新闻热点，推荐产品等信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个网站时时充满生机和活力。在设计上，注重协调各区域的主次关系，以营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面为终极目标。

　　四、主要栏目

　　（1）关于本企业的

　　本栏目采用静态页面，主要功能是宣传企业，通过对的基本情况、文化理念、服务、产品的了解，使本企业为更多客户所熟悉、信赖。在页面设计上，我们采用灵活运用多种动画效果，力求将本企业形象予以最好的传达。

　　（2）企业荣誉

　　本栏目采用静态页面，主要内容为介绍公司所获得的荣誉证书、通过的技 术 认证等信息，可以采用图片加文字的表现手法。

　　（3）企业动态

　　本栏目为动态，其主要内容就是及时本企业内部新闻、活动。

　　五、网站维护

　　1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

　　2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重

　　视。

　　3、内容的'更新、调整等。

　　4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

　　六、网站测试

　　网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

　　1、服务器稳定性、安全性。

　　2、程序及数据库测试。

　　3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

　　4、根据需要的其他测试。

　　七、网站建设日程表

　　各项规划任务的开始完成时间，负责人等。

　　八、网站发布与推广

　　1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。

　　2、搜索引掣登记等。

　　一、网站目标与期望

　　1、帮助我公司建立有效的企业形象宣传、企业风采展示,打造“马鞍山易高车用能源有限公司”新形象。

　　2、充分利用网络快捷、跨地域优势进行信息传递，对公司的新闻进行及时的报道，介绍本行业国内外发展的最新信息和技术成果，推广国内外先进经验。

　　3、为企业和客户提供网上开放*台，增进系统内外信息互通、经验交流，配合企业的精神文明建设，增加客户的美誉度，提高企业员工的凝聚力。

　　网站的整体规划及框架设计是具可扩充性的，前台页面的设计能保证企业网站在增加栏目后不会破坏网站的整体结构。后台数据库的设计具有高度的扩充性，企业能够根据需要对栏目、类别的增、删、修改。

　　在具体实施方案上我们将采用“整体设计、分步实施”的方法，即先完成网页的整体设计、版面制作、(内部)试运行，及时解决使用过程中出现的问题和困难，逐步适应我公司业务管理的实际需求，为以后全面推广奠定坚实的基础。

　　二、拟建网站整体布局

　　首页

　　第一层栏目

　　第二层栏目

　　功能说明

　　一、走进易高

　　1、成长经历

　　展示公司基本情况

　　2、公司大事记

　　3、资质认证

　　4、公司荣誉

　　5、公司概况

　　二、企业资讯

　　公司新闻

　　展示公司最新动态、行业最新动态

　　行业新闻

　　三、企业文化

　　展示公司企业文化建设

　　四、政策法规

　　让用户了解相关CNG常识

　　五、常见问题解答

　　对常见的问题进行解说和解答

　　六、联系我们

　　提供企业的联系信息，方便访问者与企业联系及投诉。

　　七、论坛

　　与客户实时交流，了解客户心声

　　八、浮动模块

　　主要在网站首页漂浮，发布最新消息(例如场站停气、车辆排队信息等)

　　三、网站建设前期费用预算：

　　网站建设及相关设备配置 约3000元，

　　英文国际域名，网站备案投入费用约500元

　　虚拟空间(500兆)，维护等费用预算为800元

　　后期网站维护1000元/年

　　一、概述

　　随着互联网走向千家万户，人们对餐饮娱乐的选择更趋便捷化，只要在搜索引擎里轻轻一点，就会出现许多家可供选择的地方，而酒店的网上名片——网站的介绍就显得尤为重要了，它决定了顾客的消费取向，所以酒店网站不仅能提升酒店的品牌附加值，还可以有效地通过网络营销实现酒店在线预定，才能提升客房入住率！从而达到更好的营利。

　　二、建站目标

　　1.树立酒店形象，提高知名度与顾客网上搜索率；

　　2.让顾客足不出户就能了解到酒店的特色、服务标准；

　　3.让顾客及时了解优惠信息、特色活动信息；

　　4.及时获取顾客的反馈信息，做为管理决策参考；

　　5.拓展市场宣传、提升品牌形

　　6.提供网上订房服务。扩展业务。

　　三、酒店网站规划

　　根据酒店特点、服务理念、服务内容形式的不同，规划建设不同的网页表达方式，在设计和创意方面既体现企业的服务特色，又兼顾行业拓展的方向。做到既量身定做、又兼容并蓄。

　　在系统实现上尽量从客户出发，尽量简化操作流程，并实现网上预订，以电子表格形式在线填写姓名、身份证号码、订房规格、人数、预住天数、来店日期、联系方法等住房信息给酒店网站后台管理员；

　　另外还重点介绍酒店文化，客房介绍，价格说明等等酒店信息。

　　四、网站功能

　　1、管理员管理------管理员添加，查看，修改，删除

　　2、酒店简介及管理------公司简介修改添加

　　3、酒店新闻及管理------酒店新闻添加查看，修改，删除

　　4、客房及管理------酒店客房添加，查看，修改，删除，

　　5、客房价格表及管理------客房价格设置，修改，删除，

　　6、在线预订及预订客户管理-------预订客户管理，查看处理/删除

　　7、餐饮娱乐及管理------酒店餐饮信息添加，查看，修改，删除

　　8、特惠精选及管理------酒店优惠信息添加，查看，修改，删除

　　9、目的地指南及管理------酒店路线等信息添加，查看，修改，删除

　　10、会议及宴会及管理------酒店会议宴会信息修改/查看

　　11、联系我们及管理-------联系方式式修改

　　五、酒店WAP网站

　　酒店在建设电脑网站的同时还应同时建设WAP手机网站，WAP网站也具备电脑网站各项功能。不受地点限制，随时随地了解酒店信息及订房3G时代，将酒店装进手机里，放在口袋里，揣在手心里！

　　一、概念

　　网站项目管理就是根据特定的规范、在预算范围内、按时完成的网站开发任务。

　　二、需求分析

　　项目立项

　　我们接到客户的业务咨询，经过双方不断的接洽和了解，并通过基本的可行性讨论够，初步达成制作协议，这时就需要将项目立项。较好的做法是成立一个专门的项目小组，小组成员包括：项目经理，网页设计，程序员，测试员，编辑/文档等必须人员。项目实行项目经理制。

　　客户的需求说明书

　　第一步是需要客户提供一个完整的需求说明。很多客户对自己的需求并不是很清楚，需要您不断引导和帮助分析。曾经有一次，我问客户：“您做网站的目的是什么？”他回答：“没有目的，只是因为别人都有，我没有！”。这样的客户就需要耐心说明，仔细分析，挖掘出他潜在的，真正的需求。配合客户写一份详细的，完整的需求说明会花很多时间，但这样做是值得的，而且一定要让客户满意，签字认可。把好这一关，可以杜绝很多因为需求不明或理解偏差造成的失误和项目失败。糟糕的需求说明不可能有高质量的网站。那么需求说明书要达到怎样的标准呢？简单说，包含下面几点：

　　1、正确性：每个功能必须清楚描写交付的功能；

　　2、可行性：确保在当前的开发能力和系统环境下可以实现每个需求；

　　3、必要性：功能是否必须交付，是否可以推迟实现，是否可以在削减开支情况发生时"砍"掉；

　　4、简明性：不要使用专业的网络术语；

　　5、检测性：如果开发完毕，客户可以根据需求检测。

　　三、系统分析

　　网站总体设计

　　在拿到客户的需求说明后，并不是直接开始制作，而是需要对项目进行总体设计，详细设计，出一份网站建设方案给客户。总体设计是非常关键的一步。它主要确定：

　　1、网站需要实现哪些功能；

　　2、网站开发使用什么软件，在什么样的硬件环境；

　　3、需要多少人，多少时间；

　　4、需要遵循的规则和标准有哪些。

　　同时需要写一份总体规划说明书，包括：

　　1、网站的栏目和版块；

　　2、网站的功能和相应的程序；

　　3、网站的链接结构；

　　4、如果有数据库，进行数据库的概念设计；

　　5、网站的交互性和用户友好设计。

　　网站建设方案

　　在总体设计出来后，一般需要给客户一个网站建设方案。很多网页制作公司在接洽业务时就被客户要求提供方案。那时的方案一般比较笼统，而且在客户需求不是十分明确的情况下提交方案，往往和实际制作后的结果会有很大差异。所以应该尽量取得客户的理解，在明确需求并总体设计后提交方案，这样对双方都有益处。网站建设方案的包括以下几个部分：

　　1、客户情况分析；

　　2、网站需要实现的目的和目标；

　　3、网站形象说明；

　　4、网站的栏目版块和结构；

　　5、网站内容的安排，相互链接关系；

　　6、使用软件，硬件和技术分析说明；

　　7、开发时间进度表；

　　8、维护方案；

　　当您的方案通过客户的认可，那么恭喜你！您可以开始动手制作网站了。但还不是真正意义上的制作，你需要进行详细设计：

　　网站详细设计

　　总体设计阶段以比较抽象概括的方式提出了解决问题的办法。详细设计阶段的任务就是把解法具体化。详细设计主要是针对程序开发部分来说的。但这个阶段的不是真正编写程序，而是设计出程序的详细规格说明。这种规格说明的作用很类似于其他工程领域中工程师经常使用的工程蓝图，它们应该包含必要的细节，例如：程序界面，表单，需要的数据等。程序员可以根据它们写出实际的程序代码。

　　四、项目实施

　　整体形象设计

　　在程序员进行详细设计的同时，网页设计师开始设计网站的整体形象和首页。

　　整体形象设计包括标准字，Logo，标准色彩，广告语等。首页设计包括版面，色彩，图像，动态效果，图标等风格设计，也包括banner，菜单，标题，版权等模块设计。首页一般设计1-3个不同风格，完成后，供客户选择。

　　记住：在客户确定首页风格之后，请客户签字认可。以后不得再对版面风格有大的变动，否则视为第二次设计。

　　开发制作

　　到这里，程序员和网页设计师同时进入全力开发阶段，需要提醒的是，测试人员需要随时测试网页与程序，发现Bug立刻记录并反馈修改。不要等到完全制作完毕再测试，这样会浪费大量的时间和精力。项目经理需要经常了解项目进度，协调和沟通程序员与网页设计师的工作。

　　调试完善

　　在网站初步完成后，上传到服务器，对网站进行全范围的测试。包括速度，兼容性，交互性，链接正确性，程序健壮性，超流量测试等，发现问题及时解决并记录下来。

　　为什么要记录文档呢？其实本软件工程本身就是一个文档，是一个不断充实和完善的标准。通过不断的发现问题，解决问题，修改，补充文档，使这个标准越来越规范，越来越工业化。进而使得网站开发趋向规范，趋向合理。

　　宣传推广

　　宣传推广的基本方法有：

　　1、网页里设置适当的META标签；

　　2、各搜索引擎登录；

　　3、准备新闻稿件在各新闻公告板发表；

　　4、合理使用Email邮件列表；

　　5、广告条交换；

　　6、付费广告。

　　至此，网站项目建设完毕，将有关网址，使用操作说明文档等提交客户验收。如果需要维护，另行签定维护项目。

　　维护

　　网站成功推出后，长期的维护工作才刚刚开始，我们需要做到的是

　　1、及时响应客户反馈；例如可以采取Email自动回复功能，然后在1-3个工作日里解决问题，再次回复；

　　2、网站流量统计分析和相应对策；

　　3、尽量推广和使用您的网址；

　　4、网站内容的及时更新和维护。

　　五、遵循的规范

　　1、网站建设目录规范

　　如主体栏目的分类等

　　2、网站文件命名规范

　　如每栏目所对应的目录等，如“新闻”栏目，对应的目录名为“news”

　　3、网站建设尺寸规范

　　如彩用800*600还是1024的格式制作。

　　4、网站首页head区代码规范

　　5、网站连接结构规范

　　根据网站的情况不同，网站策划书也不同，但最终都离不开主框架，那么在网站建设前期，要进行市场分析，这样对网站建设和运营进行有计划的指导和阶段性总结都有很好的效果。下面说一下站建设策划书。

　　第一：网站建设市场分析及网站的定位

　　站包括综合性站、电子商务类站、行业站、信息服务类站，市场分析做完后，有一个网站定位。这时通常要有一个总结。然后要对自己将要做的网站有一个明确的认识，做出目标和定位。

　　第二：网站的内容建设

　　在对网站进行市场分析调研和定位之后，我们要做的就是网站的基础设施建设了，它包括网站的前台页面设计制作和网站的后台编程，在网站全部做完之后还要进行网站测试和上传等工作。网站设计主要是对网站前台页面进行制作。所谓前台设计通俗点讲就是浏览者能够看到的那部分，也就是所说的网页。对于不同类型的网站，前台设计情况可能略微不同。站设计主要是简单，界面友好，要追求网页打开速度。站的首页通常是比较简单中留出一点独特的风格，在不影响网页速度的前提下保留个性与独到。

　　网站编程是网站安全的基础，一个好的程序可以是网站受到攻击而产生不良后果的问题大大减少，网站变成需要专业的编程技术，一般来说网站流行的编程语言有以下几种：JSP、ASP、.NET、PHP等等。网站建设编程语言是一个选择，要用所选的语言编具有什么功能的程序才是网站基本。通常情况下网站都具有这些基本系统：新闻发布系统(信息发布系统)、产品发布系统、会员管理系统、广告管理系统、流量统计分析系统等等。

　　第三：网站的推广

　　网站的推广可是说是网站建设中尤为重要的一部分，推广做的好可以说网站建设就成功了一大半，那么怎么样进行推广呢?推广的方式有哪些呢?让我们来看一下：

　　友情链接：和其他网站做友情链接，最好找比自己PR值高的网站来做。

　　登陆免费搜索引擎：让搜索引擎都收录你的网站，这样你的网站就可以在互联网上被其他企业或者个人所查找到了。

　　加入导航网站：加入导航网站对推广要有好处，不过有一些比较有名的导航网站登陆需要花费。

　　付费推广方式：

　　搜索引擎关键词：在比较著名的搜索引擎做关键词推广。

　　活动宣传：如果你做的是一些比较大的站，那么你可以选择做一些活动宣传这样的推广，比如说免费会员月等等。

　　网络广告：做网络广告，在流量比较大的网站上做广告宣传。虽然互联网发展越来越快，但是传统的宣传方式现在还是占主导地位，所以建立做电视广告，广播，宣传册等宣传，对网站的推广效果很明显。

　　第四：网站管理

　　1、需要对网站的发展进行研究和方向性决策。

　　2、需要对网站吸收和支付费用进行整理。

　　3、需要对网站内容和版式进行维护和更新。

　　4、需要对网站进行宣传推广。具体的管理根据网站的不同也不同。

　　第五：网站的投资与风险分析

　　这个问题是无论做什么项目之前都必须要考虑到的，不仅仅是网站问题。一般来说投资包括固定资产、运营费用和流动资金。

　　网站的投资：对于网站来说，固定资产主要包括服务器、硬件防火墙、交换机、路由器、机柜等等，我觉得尽量把可以当做固定资产的都物品都作为固定资产，比如说域名等等。因为如果是商业网站的话，固定资产可以抵一部分税。

　　运营费用：运营费用主要包括网站日常的开销，如宣传推广费用，人员工资费，水电费等等。

　　流动资金：这个就不说了，总要做到有备无患，网站可不能说什么时候停就停，什么时候开就开，和小杂货店毕竟还是不一样的。网站的稳定性很重要。

　　投资风险分析：做网站之前，分析完网站建设的可行性，然后就要考虑到投资的风险。估算出投资的损益表，计算一下投资回收期都是很必要的。

　　1、网站的导航系统

　　网站采用全局导航系统，访问者可以清楚了解网站的内部结构，方便他们在不同部门之间跳转。

　　2、 功能模块

　　网站建设以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，为***数码产品有限公司网站设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地，去完善办好他们的网站，达到一次投资，长期受益，降低成本的根本目的。

　　3、网站首页

　　网站首页是网站的第一内容页，整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。以达到整个公司的企业形象的和谐统一;在制作上采用ASP动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上，首页有公司的新闻热点，推荐产品等信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个网站时时充满生机和活力。在设计上，注重协调各区域的主次关系，以营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面为终极目标。给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问***数码产品有限公司网站。

　　4、主要栏目

　　(1)关于***数码产品有限公司

　　本栏目采用静态页面，主要功能是宣传企业，通过对的基本情况、文化理念、服务、产品的了解，使***数码产品有限公司为更多客户所熟悉、信赖。在页面设计上，我们采用灵活运用多种动画效果，力求将***数码产品有限公司的企业形象予以最好的传达。

　　(2)企业荣誉

　　本栏目采用静态页面，主要内容为介绍公司所获得的荣誉证书、通过的技术认证等信息，可以采用图片加文字的表现手法。

　　(3)企业动态

　　本栏目为动态，其主要内容就是及时发布出***数码产品有限公司公司内部新闻、活动。

　　(4)产品介绍

　　本栏目为动态，其主要内容就是介绍公司最新产品的种类和价格等。此栏目为整个网站的重要部分。网站采用产品展示系统来管理产品。这样，产品信息的发布非常方便、快捷，而且能给网站访问者提供非常强大的产品快速查找的功能。

　　(5)信息反馈

　　信息反馈采用静态页面，实现方式为一个反馈表单，客户可以在线填写表单信息，内容以电子邮件形式发送到管理员信箱。客户可以选择不同的反馈信息类别，向不同的管理员发送反馈信息。

　　(6)留言板

　　本栏目提供了一个公共的信息发布*台，适用于作为企业内部个人办公助手以及企业与企业之间进行信息交流;在Internet上储存留言资料，方便查阅。

　　六、网站建设进度及实施过程

　　根据本网站建设过程中的工作内容和范围，将成立一个9个人左右的项目工作组来负责本项目的开发。包括项目经理、高级程序员、HTML 制作等。同时拥有一套实际运用和不断完善的实施方法和富有经验的项目管理人才。保证网站能够得以顺利完成，有效协同各种专业人员共同参与，有组织有计划的进行资源管理和分配。

　　七、网站后期的维护管理

　　在网站的日常运行中，维护管理是很重要的。除了对活的系统进行必须的监视、维护来保证其正常运作外，管理维护阶段更重要的任务是从正处于实际运营的系统上测试实际的系统性能;在运营中发现系统需要完善和升级的部分;衡量并比对系统较商业目的和需求的成功与否。将所有这些信息整理成一份计划以便于将来对网站系统的增强和升级。以我们真诚的服务、优秀的技术能力、科学的项目管理方法，我们一定能将***数码产品有限公司网站建设得让客户满意!

　　一、设网站前的市场分析

　　1、公司自身条件分析、公司概况、市场优势,建设网站的能力（费用、技术、人力等）。

　　2、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点。

　　3、市场主要竞争者分析。

　　4、市场前景分析。

　　二、建设网站目的及功能定位

　　1、明确建设网站的目的,确定网站的功能,确定网站规模、投入费用。

　　2、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

　　三、网站技术解决方案

　　根据网站的功能确定网站技术解决方案。

　　1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

　　2、选择操作系统,分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

　　3、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

　　4、相关程序开发。

　　四、网站内容规划

　　1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

　　2、电子商务类网站要提供会员注册、具体的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

　　3、假如网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容、注重：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满足度，以及时调整网站内容。

　　五、网页设计

　　1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合ci规范。要注重网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。

　　2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读*惯等。

　　3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

　　六、网站维护

　　1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出虚拟主机现的问题进行评估，制定响应时间。

　　2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

　　3、内容的更新、调整等。

　　4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

　　七、网站测试

手机网站策划书 （扩展5）

——网站建设策划书

网站建设策划书【热】

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，是时候开始制定策划书了。相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编帮大家整理的网站建设策划书，希望对大家有所帮助。

　　一个网站的成功与否与建站前的网站规划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。只有详细的规划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。

　　网站规划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出规划。网站规划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。

　　网站规划书出应该尽可能涵盖网站规划中的各个方面，网站规划书的写作要科学、认真、实事求是。

　　网站规划书包含的内容如下：

　　一、建设网站前的市场分析

　　1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

　　2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。

　　3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力(费用、技术、人力等。

　　二、建设网站目的及功能定位

　　1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站?是企业的需要还是市场开拓的延伸?

　　2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

　　3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

　　4、企业内部网(Intranet的建设情况和网站的可扩展性。

　　三、网站技术解决方案

　　根据网站的功能确定网站技术解决方案。

　　1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

　　2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window20xx/NT。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

　　3、采用系统性的解决方案(如IBM,HP等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。

　　4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

　　5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。

　　四、网站内容规划

　　1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

　　2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

　　3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。 注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

　　五、网页设计

　　1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。

　　2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读*惯等。

　　3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

　　六、网站维护

　　1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

　　一、背景介绍

　　也就是大家经常指的前言或者是概述，在策划书的开头，介绍互联网以及公司的相关的内容，如果是网站改版策划书的前言，一般就写有关网站为什么改版，改版的原因等。这部分内容是比较“虚”的内容，但是尽量的不要太空，开头要简练、醒目，要给人一个豁然开朗的感觉。

　　二、市场分析

　　这一部分是要说明相关行业的市场情况，有什么样的特点，是否在互联网上开展电子商务，市场的主要竞争对手以及他们网站的情况；还可以对企业自身的条件进行分析。

　　三、建站的目的以及网站的定位

　　这部分就要说明为什么企业要建立网站，根据网站的功能来确定网站应该达到的目的以及作用等。网站基本的项目也可以在这部分来介绍，如，网站、网址、logo以及网站的口号等。

　　四、内容规划

　　网站的信息结构和栏目的安排。根据网站的目的和功能来规划网站的内容。企业网站基本上包括：公司的简介、产品以及服务的介绍、联系方式等。电子商务可能会考虑更多的内容，如会员注册、产品的简介、信息的搜索和查询以及相关的帮助等。

　　五、形象设计

　　网站整体的形象、美工以及网页的设计。包括网站的规划、整体形象创意、主页信息的分布、页面格局的规划以及网页的设计与制作等。

　　六、技术解决方案

　　根据网站的功能来决定网站使用的技术方案。尤其是对于大型的网站来说，技术是非常重要的一个问题。这部分要说明网站开发时所使用的软硬件环境，采用的服务器是自建的还是租用的虚拟的主机，以及相关的管理分配，费用支出等。

　　七、流程以及人工

　　网站开发时间的进度表。建网站的计划，网站需要的岗位人员，以及每个岗位需要的人，这些都要写入策划书中，使阅读策划书的人方便判断出项目的资金以及可行性。

　　八、网站维护

　　网站的维护包括软硬件的维护，网站内容的维护。

　　九、发布与推广

　　网站测试与发布计划，网站发布后的公关、广告活动等以及费用都要写清楚的。

　　一、悠悠化妆品公司现状

　　在过去的二十年时间里，随着中国经济的发展和消费者可支配收入的大幅提高，化妆品和个人护理用品已经从奢侈品变成了日常生活中不可或缺的必需品。化妆品及个人护理用品的年销售规模由xx年的680亿元人民币增长至xx年的960亿元，已经领取生产许可证的企业达到了4000多家，产品也从二十年前简单的冷霜、雪花膏等发展到包括香波、护发素、浴露、面霜、眼霜、护手霜等的众多细分化品类。

　　悠悠化妆品公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。

　　二、悠悠化妆品公司对电子商务的需求

　　随着全球信息化进程的不断发展和深入，企业网站原有的简单的企业宣传和信息发布功能已经远落后于现在时期对电子商务的功能需求。现在，网络信息化深入到人们生活的每一个角落，人们对于在网络上寻求信息和服务早以不是停留在简单的信息获取上，人们更多的是需要在网上实现便捷的、实际的，可交互式的网络操作服务功能。

　　对于一个电子化企业商务网站而言，人们已经不满足于简单信息的单向获取企业信息，人们更迫切需要的是能够在网上实现互动的交流及足不出户地购买产品，向企业发表自己的意见、服务需求及有关投诉，并且通过网站的交互式操作向企业进行产品的咨询及得来相应的反馈及技术支持服务。

　　电子商务的应用非常广泛，包括商品的查询、采购、展示、定货以及电子支付等一系列的交易行为，以及资金的电子转拨、股票的电子交易、网上拍卖、协同设计、远程联机服务等服务贸易活动。电子商务的开展，呼唤一种机制灵活、响应快捷的网络化的新型企业模式。

　　实施电子商务，可以改变企业的组织结构，使信息传递效率明显提高；优化企业的资源配置，加强了供应链管理，从而减轻了对物资的依赖，大大降低了经营风险；对企业的业务流程进行重组，实现了以物流为依据、信息流为核心、商流为主体的全新运作方式，最终增强企业的竞争实力。

　　通过电子商务还可以迅速树立企业形象，为企业增加商机，拓宽市场空间，使企业能够打破旧有区域的界限，参与国际市场竞争

　　在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。

　　作为专业的从事化妆品生产、销售的大型企业，化妆品品有限公司更需要建设好网站，将其作为对外宣传、服务的载体，来配合公司的发展和需要，使网站具有鲜明的行业特色，使更多的客户通过网络来结盟化妆品有限公司。

　　实施企业电子商务以在线交易、客户服务为核心，用以提高商业交易的效率、范围，降低人工、经营成本。电子商务站点，这对于全面推进企业的信息化具有重要意义。

　　企业电子商务网站有利于树立和提高企业形象，增强企业与客户之间的亲和力，提高企业对客户的服务水*及客户服务效率，同时大幅提高企业员工的信息化水*。

　　企业的电子商务网站能很好地为客户提供在线咨询及反馈，把企业的客户服务提高到一个新的高度，增强客户与企业交流与沟通的能力，帮助企业以更快的速度了解客户需求，同样客户也能从企业的电子商务网站快捷地获得企业对产品的售前及售后服务。

　　企业的电子商务网站一个重要的目的就是提供在线交易服务，客户实现足不出户完成对产品的浏览、购买意向以及与企业进行产品交易行为。为客户与企业之间形成互通及企业内部办公自动化，最终构建企业“电子商务”打下坚实基础。

　　信息网络正在成长为“第四媒体”，将成为人们获得信息的实现社会多种功能的主要载体，因而抓住时机实施企业电子商务，可以改变企业的信息化建设、产品销售和客户服务，在传统方式下人力资源的比重失调，极好地体现企业在行业领域的知名度及企业的信息资源。

　　企业电子商务对行业在倡导产品及信息资源的市场价值，引导和形成新的消费热点与观念，从而带动企业产品在业界的品牌与地位，营造有利于企业生存与发展环境，加速企业信息化发展。考虑到企业电子商务工程实施的广度、难度及不同行业的需求情况，企业电子商务在实施中应该由易而难，逐步扩充与完善的方式进行

　　三、悠悠化妆品公司实施电子商务的现有条件

　　由于国内传统企业普遍处于信息化建设的初级阶段，故根据自身业务状况，采取由简而繁，由浅入深，循序渐进，逐步发展电子商务的策略。

　　首先已经建立了企业内部网(Intranet)，通过建立局域网实现内部信息、设备的共享和员工间的真正协同。根据企业的特点，全面开发其应用系统。包括对企业经营管理有着重大的几个方面：决策处理、事务处理、产品开发处理、市场及销售和客户支持等。其次企业在Intranet的基础上，在企业之间互联(Extranet)，以各自的局域网向外延伸、相连，与供货商、经销商、服务商等业务伙伴沟通联系，不断拓展自身业务。

　　接下来，就是电子商务，即上网买卖交易，它不是简单的开辟一条新的购销渠道，而是一个战略性转变，将改善企业经营模式和竞争方式。当然，发展电子商务必须建立相应的配套体系，一般具备：网络体系、公共电子商务*台、企业级电子商务体系、认证体系、支付体系、配送体系和体系等关键条件。

　　在构成电子商务发展的条件中，最关键的是企业级的电子商务体系。电子商务涉及到企业运作的各个方面，悠悠化妆品从企业自身的实际情况出发，利用现有条件，改善其的商务流程，并以此作为突破口，带动企业向化管理迈进。

　　第一步，建立电子商务解决方案。针对企业的特点，建立从供应商、企业内部到客户，从事务处理到商业智能的全面的电子商务解决方案，如图1所示。此方案集成了供应链管理（SCM）、产品数据管理（PDM）、企业资源计划（ERP）和客户关系管理（CRM）四个方面。其中的PDM和ERP更侧重于企业自己内部的集成，SCM和CRM则体现了企业与企业之间的集成。SCM注重与原材料、零部件供应商的联盟，实现虚拟企业和动态联盟；CRM则体现了新模式中“以人为本”的核心理念，不断提高客户的忠诚度，开拓市场，建立良好的合作关系。

　　第二步，选择适合的电子商务实用模式。结合企业存在的和特点，提出了Intranet＋BBC的电子商务综合模式，它是以Intranet为电子商务的基础，进行内部管理，进而现实BtoBtoC的一种商务模式。BBC是电子商务的重点，包括：B2B（BusinesstoBusiness）模式，是企业通过内外部网站，将面向上游供应商的采购业务和下游代理商的销售业务，有机地联系起来，从而降低交易成本，提高效益；B2C（BusinesstoConsumer）模式，是企业与消费者之间的电子商务，企业直接面向消费者，减少中间商业环节，将现实中的零售活动移交给互联网来实现。一般企业应首先实现BtoB部分，在此基础上逐步拓展BtoC部分。

　　第三步，建立企业站。在不断完善企业内部网的基础上，企业应建立自己的站。企业门户站点是指企业为了实现上网和电子商务的完美结合而建立的企业自身门户站点。它采用先进的网站制作技术和专业的网站促销服务手段，完善和推出信息发布、产品营销、企业内部信息共享、客户服务等整套功能，帮助企业在生产、资金、物资等各环节的管理活动中实现信息化。

　　企业站应具有个性化，能够针对不同用户的特定要求而提供个性化的，这不仅可以帮助用户提高效率，而且可以增强用户的忠诚度，让更多相关的用户群体来了解网站，使用网站。

　　第四步，实现企业内部与市场、商家的外部沟通，并在安全认证、网上支付、商品配送保障体系下，开展采购、签约、支付、运输等各项商业活动，全面实现企业电子商务。电子商务的实施是整个商贸活动的电子化，只是把电子工具到企业的生产、销售、客户服务和供应链管理的全过程，才算真正实现了电子商务。

　　四、预计要达到的目标

　　（1）帮助企业建立有效的企业形象宣传、企业风采展示、公司产品宣传，打造“化妆品有限公司的新形象。对于一个以化妆品销售为主的大型企业而言，企业的品牌形象至关重要。特别是对于互联网技术高度发展的今天，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力，因此，企业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心。建立具有国际水准的网站能够极大的提升企业的整体形象。

　　（2)充分利用网络快捷、跨地域优势进行信息传递，对公司的新闻进行及时的报道。产品信息通过网站的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此，产品信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了产品的销售力。

　　（3)通过在线供求系统实现网上的供求信息的查询、订购、交易联系，优化信息的流通渠道。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上服务，是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网站下载自己需要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交自己的问题。

　　网站建设策划书

　　1、建设企业网站所遵循的一般原则

　　(1)系统性原则。同时提供设计方案。设计实施单位应充分了解企业文化和企业机构及管理信息等基本情况，对营销目标、行业竞争状况、产品特征、用户需求行为以及网站推广运营等基本问题等要素融入到网站建设方案中。

　　(2)完整性原则。企业网站是企业在互联网上的经营场所，应该为用户提供完整的信息和服务：网站的基本要素合理、完整;网站的内容全面、有效;网站的服务和功能适用、方便;网站建设与网站运营维护衔接并提供支持。

　　(3)友好性原则。网站的友好性包括三个方面：对用户友好——满足用户需求、获得用户信任;对网络环境友好——适合搜索引擎检索、便于积累网络营销资源;对经营者友好——网站便于管理维护、提高工作效率。

　　(4)简单性原则。在保证网站基本要素完整的前提下，尽可能减少不相关的内容、图片和多媒体文件等，使得用户以尽可能少的点击次数和尽可能短的时间获得需要的信息和服务。

　　(5)适应性原则。企业网站的功能、内容、服务和表现形式等需要适应不断变化的网络营销环境，网站应具有连续性和可扩展性。

　　2、网站建设基本流程规范

　　企业网站建设(升级改版)包含下列基本流程：

　　(1)制定网站规划方案：包括网站预期目标、行业竞争状况分析、网站栏目结构、用户行为分析及内容规划、网页模版设计、网站服务器技术选型、网站运营维护规范等基本内容;

　　(2)网站技术开发、网页设计;

　　(3)网站测试;

　　(4)网站内容发布;

　　(5)网站维护及管理。

　　3、网站域名及网站技术规范

　　(1)采用基于XHTML的国际WEB标准(CSS+DIV);

　　(2)网站首页为顶级域名而不是多级层次;

　　(3)网站首页及各栏目和内容页面均不采用网址跳转方式，不采用过渡页/桥页等网址重定向;

　　(4)合理应用静态网页与动态网页，网站栏目首页和其他重要页面采用静态网页;

　　(5)网页内容页面层次不宜过多，不超过四个层次;

　　(6)采用主流域名：.cn、.com.cn、.com等;

　　(7)一个网站对应一个主域名，现有多个域名需统一;

　　(8)网站链接错误率在一定范围之内，首页等重要页面无死链接;

　　(9)网站设计对不同浏览器具有兼容性。

　　4、企业网站的基本功能和内容

　　(1)与企业办公网实现无缝链接;

　　(2)具有信息发布、产品发布和管理功能;

　　(3)产品推荐/广告管理功能;

　　(4)详细的公司介绍;

　　(5)详细的联系方式;

　　(6)合理的产品分类/汇总/列表;

　　(7)详细的产品介绍内容;

　　(8)销售及售后服务相关的联系和服务信息;

　　(9)在线服务信息;

　　(10)持续更新的企业动态/产品信息;

　　(11)相关网站链接管理功能;

　　(12)规范的网站地图;

　　(13)网站访问统计功能。

　　5、网站优化

　　网站优化包括三个方面：对用户获取信息优化、搜索引擎优化、网站维护优化。

　　(1)网站栏目结构合理，栏目设置不要过于复杂;

　　(2)网站导航清晰且全站统一，通过任何一个网页可以逐级返回上一级栏目直到首页;

　　(3)网页布局设计合理，网站设计符合用户浏览*惯;

　　(4)重要文字信息尽可能出现在网页靠前位置;

　　(5)字体清晰，CSS风格协调一致;

　　(6)最多3次点击可到达产品详细内容页面;

　　(7)通过网站任何一个网页不超过3次点击可达到站内其他任何一个网页;

　　(8)遵照搜索引擎为管理员提供的网站优化指南，通过网站结构和内容等基本要素的优化为搜索引擎检索信息提供方便，不采用任何被搜索引擎视为垃圾信息的方法和欺骗搜索引擎的方式(如堆积关键词、用户不可见文本、页面跳转、复制网页等等);

　　(9)网站首页、栏目首页及产品内容页面均有一定的文字信息量;

　　(10)每个网页有独立的、可概括说明该网页核心内容的网页标题(而不是全站或者一个栏目共用一个网页标题);

　　(11)每个网页有独立的、与该网页内容相关的META标签设计(包括description和keywords);

　　(12)每个网页有独立的URL;

　　(13)产品内容页面URL尽可能简短且体现出产品属性;

　　(14)产品/企业新闻详细内容页面是独立网页不是弹出窗口;

　　(15)对于产品品种多的企业网站，要有合理的产品分页方式;

　　(16)网站内容保持适当的更新周期。

　　6、网页模版设计

　　(1)重要信息尽可能出现在用户最关注的位置;

　　(2)网页宽度定位适应当前主流屏幕分辨率模式;

　　(3)保持整站CSS风格一致;

　　(4)超级链接有下划线或颜色的明显指示;

　　(5)整个网站中在新窗口打开或原窗口打开网页的规则一致;

　　(6)网站首页字节数不宜过大;

　　(7)多语言版本网站内容之间的切换方式设计合理。

　　7、企业网站可信度

　　(1)网站具有必须的法定证书;

　　(2)对企业基本状况的介绍真实可信;

　　(3)公布顾客服务/售后服务承诺;

　　(4)有必要的个人信息保护声明;

　　(5)网站公布的联系方式有效，尤其是地址、固定电话和Email地址;

　　(6)网站公布的Email地址与企业网站域名后缀一致而不是免费邮箱;

　　(7)网站主域名与企业名称/品牌/核心产品一致或相关;

　　(8)网站提供的信息及时有效;

　　(9)网站有自己独立的风格;

　　(10)网站各项功能和服务方便易用。

　　8、网站运营维护

　　(1)建立网站内容发布审核机制，始终保持网站内容的合法性;

　　(2)保持网站服务器正常工作，对网站访问速度等进行日常跟踪管理;

　　(3)保持合理的网站内容更新频率;

　　(4)网站内容制作符合网站优化所必须具备的规范;

　　(5)重要信息(如数据库等、访问日志等)的备份机制;

　　(6)保持网站重要网页的持续可访问性，不受网站改版等原因的影响;

　　(7)对网站访问统计信息定期进行跟踪分析。

　　其他要求：

　　由于网络营销环境和用户行为在不断发展变化，企业网站需要增强适应性，可通过改版、重建等方式进行网站升级。在网站建设技术标准方面，遵照国际WEB标准，不再使用过时的HLML4.01;在网站运营支持方面，融入目前居于领先地位的网站优化思想和方法，使得遵照规范建设的企业网站全面符合主流搜索引擎的优化指南，具有明显的搜索引擎优化优势。

　　网站规划：

　　整体规划合理，主辅菜单不清晰;

　　网站建设导向明确，重点突出;

　　栏目适应;

　　各栏目统一规划，整个网站比较清晰;

　　网站的促销功能得到明显体现。

　　菜单设置：

　　菜单采用不宜图片形式，图标标识明确，有文字说明，不要用户移动鼠标进行猜测;

　　菜单层次不宜过多，有效信息层次要少，不需要多次点击才能找到有效信息;

　　过多采用鼠标响应式菜单，栏目设置不合理，使得用户难以发现需要的信息;

　　栏目设置有重叠;

　　栏目名称意义不明确，容易造成混淆;

　　全flash首页和菜单，无法优化处理，也没有相应的文字说明，不采用。

　　栏目清晰够用，但重要信息完整，充分体现有效信息。

　　网站首页：

　　少采用大型图片，用户关心的信息在首页体现，不应多次点击;

　　首页下载速度要快;

　　首页有效信息量丰富;

　　首页有标题;

　　提供一种以上外语链接页面。

　　主页布局比整洁，重要信息得以重点体现;

　　打开网页不宜弹出多个窗口，影响正常浏览;

　　不要刻意追求“创意”效果，以至于很难理解网站要表达的意思。

　　页面信息：

　　重要信息完整，如联系方式和产品介绍等;

　　页面信息足够，减少多次翻页;

　　去除与企业形象、产品、促销等方面无关的信息;

　　产品详细介绍内容过少;

　　内容页面没有标题，或者全部使用公司名为标题;

　　客户能够方便的及时维护补充，保持其时效性;

　　不允许有无任何内容的栏目。

　　网页字体和美工：

　　注重美术效果，但不必大量采用图片，影响网页下载速度;

　　注重美观，但有些连基本信息内容都不可用图片格式，影响基本信息获取;

　　文字适中、颜色明晰、不影响正常视觉;

　　页面不应过于花哨。

　　必须克服的问题：

　　(1)网站规划和栏目设置要合理：主要表现在栏目设置不应有重叠、交叉、或者栏目名称意义不明确，容易造成混淆，使得用户难以发现需要的信息，避免栏目过于繁多和杂乱、网站导航系统混乱;

　　(2)重要信息完整：企业介绍、联系方式、产品分类和详细介绍、产品促销等是企业网站最基本的信息，企业网站上这些重要信息完整;

　　(3)网页信息量足够：包括两种情况：一种页面上的内容，或者将本来一个网页可以发布的内容不可分为多个网页，而且各网页之间必须有相互链接，不需要再次点击主页;另一方面是尽管内容总量不少，但有用的信息少，笼统介绍的内容多;

　　(4)栏目层次过深。重要的信息应该出现在最容易被用户发现的位置，应尽可能缩短信息传递的渠道，以使企业信息更加有效地传递给用户;

　　(5)网站有利于促销：通过网站向访问者展示产品、对销售提供支持，有多种具体表现方式，如主要页面的产品图片、介绍、通过页面广告较好体现出企业形象或者新产品信息、列出销售机构联系方式、销售网店信息等，或者具有积累内部网络营销资源和拓展外部网络营销资源的作用。

　　1.XHTML适应现在越多的网络设备和应用的需要;

　　2.XML是web发展的趋势。可以使web*滑的过渡到XML。

　　3.使用XHTML严密。

　　4.XHTML与其它基于XML的标记语言、应用程序及协议进行良好的交互工作。

　　一般情况下单位做网站还是用.net语言为好，价格便宜安全性能好，不要使用asp太落后了，而且安全性不好。jsp价格高点，就是虚拟主机价格偏高。

　篇一：大学网站建设策划书

　　一、前言 1.1 网站建设目标 1.2 网站设计原则 二、客户需求分析 2.1 网站服务宗旨 2.2 用户和操作人员特点 三、解决方案 3.1 网站栏目规划 3.2 网站美工设计 3.3 功能模块设计

　　3.4 交互性和用户友好界面设计 3.5 宣传推广方案

　　3.6 网站开发使用技术情况 四、网页形式和语言 五、软硬件环境 六、网站测试 七、网站维护 八、进度

　　一、前言

　　学*电子商务专业将*三年，同学们应将扎实的基础理论知识学以致用，通过建设班级网站，提高同学们的实践应用能力。为了更好的服务同学，班级网站做出整体规划，成为对外宣传班级形象，同学们沟通、学*、交流的载体，使网站具有鲜明、活力、开放、文化等特色，打造成为为老师、同学提供信息服务的*台。 1.1 网站建设目标

　　（1）促进同学之间、同学与老师之间的沟通、交流、学*，打造班级良好形象。

　　（2）展示班级风采，记录每个成员的生活点滴，扩大生活学*交际圈，广增人脉。

　　（3）通过建设班级网站，提升学生建站操作技能，更重要的是锻炼了同学们的团队精神和团队协作能力，为毕业找工作奠定了良好的基础。

　　1.2网站设计原则 （1）便利性原则

　　网站导航明确简单，各类功能模块一目了然，用户可以方便的进行查询各类信息，浏览网站动态等各类活动，另外网站功能设计应以方便使用为原则。 （2）经济性原则

　　建立适合学生需求的网络*台，提供广泛的用户所需求的多种功能，数据处理方式灵活，节省网站建设成本，并确保其较好的拓展性

　　和开放性；网站整合功能完善，使管理员能够很方便地对网站中的动态内容进行更新。 （3）扩展性原则

　　网站的整体规划及框架设计是具可扩充性的，前台页面的设计能保证网站在增加栏目后不会破坏网站的整体结构。网站良好的扩充性能够适应内外网连接、数据同步的需要，能够为日后的功能扩展预留接口。

　　二、客户需求分析 2.1 网站服务宗旨

　　宣传班级良好形象，为用户提供文明、温馨、舒适的上网环境，用户可以方便的查找、浏览、更新相关信息。 2.2 用户和操作人员特点

　　（1）网站用户多为本班级学生、校内学生及其好友，以及授课老师。 （2）整个网站由动态模块构成，班级网站维护人员无须懂网页设计知识，只须有一定的计算机操作基础，可进行后续的网站信息录入和修改工作。 三、解决方案 3.1 网站栏目规划

　　班级网站包括：首页、班级简介、班级个人信息、班级相册、班

　　级动态、班级活动、同学通讯录、班级日志、留言板、在线论坛、英语角常用网站链接等栏目。 3.2 网站美工设计 （1）风格

　　网站背景应以天蓝色为主要颜色，干净清爽，整体设计风格和谐、温馨、简洁、清新，版面设计应新颖独特，充满活力与激情，能充分体现当代大学生的精神风貌。 （2）首页和栏目页美工

　　网站首页画面应以校园青春为主题，能体现出大学生的朝气蓬勃与无限活力。网页设计采用动静相结合的方式，将动态画面融入到静态的文字与图片当中，使网页画面变得生动活泼，同时网站栏目的设计效果应与网站风格和谐统一，为用户带来视觉享受。 3.3 功能模块设计

　　（1）信息查询系统：用户登录到网站信息查询系统，进行查询考试成绩、相关证书的考试结果以及用户的个人基本信息等的查询。 （2）学生管理系统：

　　3.4 交互性和用户友好界面设计 3.5 宣传推广方案 3.6 网站技术解决方案

　　一、建设网站目的及功能定位

　　1、明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入。

　　2、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

　　二、网站技术解决方案

　　1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

　　2、选择操作系统，分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

　　3、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

　　4、相关程序开发。

　　三、网站内容规划

　　1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

　　2、电子商务类网站要提供会员注册、具体的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

　　四、网页设计

　　1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合ci规范。要注重网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性、

　　2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读*惯等。

　　3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

　　五、网站维护

　　1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出虚拟主机现的问题进行评估，制定响应时间。

　　2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

　　3、内容的更新、调整等。

　　4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

　　六、网站测试

　　1、服务器稳定性、安全性。

　　2、程序及数据库测试。

　　3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

　　4、根据需要的其他测试。

　　七、网站发布与推广

　　1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。

　　2、搜索引掣登记等。

　　八、项目小结

　　一、项目概述

　　(一)、项目简介:

　　金利玻璃公司是台玻长玻璃有限公司旗下的一个分公司，依托台玻集团强大的玻璃制作工艺，专营包括建筑玻璃、加工玻璃、容器玻璃、食厨器玻璃、frp玻璃纤维、电子级玻璃纤维布等各种玻璃。产品经国家玻璃检验中心检验为优等品并于1999年通过is09002质量体系认。并凭借优良的产品品质，准确的交期，完善的售后服务，占据了玻璃市场的领先地位。金利玻璃公司作为台玻长玻璃有限公司在湖南省唯一的销售公司，集玻璃加工与玻璃销售于一体，产品种类丰富，式样齐全，获得了消费者的一致好评。

　　(二)、建站的目的及期望:

　　企业如拥有自己的网址，应该充分利用自身的现有的信息以及其他资源，并把具体的内容放入网站中。企业建立网站的益处在于:

　　1、树立良好的企业形象；

　　企业形象到关重要。在互联网高速发展的今天，企业网站可以说是衡量一个企业现状发展的标准，可以使顾客更好的了解到公司实力和产品的信息，让顾客对企业有信心。因此，一个高水准的企业网站能够帮助企业树立良好的形象。

　　2、扩大销售区域；

　　金利玻璃公司作为台玻集团在湖南省唯一的销售商，其销售区域现在仅局限于长沙及周边地区，还未在湖南省其他地区开拓市场，为了能够使公司业务扩大至全省，公司决定通过建设网站来扩大销售区域。

　　3、增加销售额；

　　企业网站能够使全省各地的顾客了解到企业产品的信息，相当于一个免费的企业广告门面，这就可以使各地的顾客来向企业下定单，从而增加销售额。

　　4、使企业具有网络沟通能力；

　　作为当今最重要的通信手段之一，互联网已经成为许多人了解信息，收集信息的主要手段，所以说，一个公司要想要更多的与顾客沟通与合作，一个属于自己的网站是必不可少的。

　　5、可以全面详细地介绍企业及企业产品；

　　一个网站可以说是一个公司的免费广告*台，可以向顾客全面的展示公司的产品和服务，使顾客更加的了解公司，再加上网站的“联系我们”等网站页面服务，可以达到与顾客面对面交谈的程度。总而言之，建立了自己的网站就等于找到了自己的一个永久的广告发布*台。

　　6、可以与潜在的客户建立商业联系；

　　网站上的“联系我们”可以告诉顾客企业的联系方式和地址，让顾客与公司的人员可以通过在线交谈，达到与顾客零距离接触效果。从而与顾客进行业务洽谈，建立业务合作关系。

　　7、可以降低通信费用；

　　随着全球化进程的推进，内部实体越来越多地要和外界发生行业内外的信息沟通，在时机成熟时，这种信息沟通就会成为潜在的交易，因此行业内经常举办一些交易会、展览会。而在互联网上，信息的沟通非常方便，非常廉价，比起传统方式(如电话，传真)更加丰富。我们完全可以将企业的硬件和软件设施陈列在互联网上供人们浏览选择。

　　8、可以利用网站及时得到客户的反馈信息。

　　网站有有专门的顾客留言，可以让顾客在使用本企业的产品后，对本企业产品的质量和公司服务提出反馈意见，从而对本企业产品进行创新修改，从而以更好的产品质量和服务赢得顾客

　　二、项目分析

　　(一)、玻璃市场现状分析:

　　湖南金利玻璃有限公司是以经营台玻长玻璃有限公司的产品并提品加工的玻璃企业，产品种类为原板玻璃(透明浮法玻璃、着浮法玻璃、lvc反玻璃、镜板玻璃)、加工玻璃(钢化玻璃、夹胶玻璃、防玻璃等)、low-e玻璃及各种工艺玻璃，其产品较同行具有较强的竞争力，在湖南市场有一定的占有率，但基本局限于长沙地区，且销售成本较高，这主要源于企业没有充分利用网络，企业目前还没有自己的网站，也非阿里巴巴诚会员，销售局限于传统的买卖方式，渠道有限，导致企业整体竞争实力不强。

　　进入20xx年以后，我国经济发展面临复杂的环境和接二连三的自然灾害影响，是最为困难的时期。玻璃行业也受到多种因素影响面临很多新的矛盾和困难。

　　20xx年上半年主要是原材料及能源价格上涨过快，劳动力成本提高，资金短缺，企业生产成本增加*两成，尽管产品销售价格有小幅提升，但远抵消不了成本上升的压力，企业利润空间减少。自20xx年7月1日以后*板玻璃和加工玻璃出口退税率调低和升值等因素影响，出口有所下降。

　　自20xx年第四季度以来，国家针对面临的问题和困难采取了一系列强有力的经济刺激政策和宏观调控措施，玻璃行业内部也陆续放水停产了40余条浮法玻璃生产线，减少产能*1亿重量箱，但进入20xx年以后供需状况仍未见明显好转。市场需求不旺，加工企业节后开工偏晚，长期订单不多，实际生产量下降30%左右。从20xx年第一季度运行情况看，*板玻璃产量完成1.36亿重量箱，比上年同期下降5。2%，浮法玻璃产量1.13亿重量箱，比上年同期下降6。1%；*板玻璃产销率95。56%；玻璃出口大幅下降，建筑技术玻璃出口金额下降21.3%，其中*板玻璃出口额下降34。7%；今年第一季度*板玻璃售价大幅下跌，3月份*均价格为57。48元/重量箱，比上年同期下降15。52元/重量箱；*板玻璃全行业出现亏损，今年前两个月累计亏损额达5。16亿元。进入3月份以后市场出现一些向好的兆头，产销率提高，玻璃库存下降，价格有所回升。这与国家“扩内需，保增长”措施及玻璃产能下降有很大的相关。玻璃行业*年来的供求和将来一至两年的供求趋势如下图:

　　玻璃的市场需求与房地产发展态势有紧密联系，玻璃与出口市场及建筑业的关联度较高，*板玻璃70%以上用于建筑。20xx年全国商品房销售面积6。2亿*方米，同比下降19。7%，商品房空置面积1.64亿*方米，同比增长21.8%。目前房地产形势和市场需求没有明显趋好的迹象，房地产交易量仍然偏低。而且对玻璃来说，是在工程后期进行安装，20xx年下半年住房建设还有一定收尾量，房地产萎缩影响还没有完全体现出来，所以预计20xx年仍将是玻璃行业较为困难的一年。

　　(二)、竞争对手分析:

　　随着长沙城市建设的加快，对玻璃行业是一个非常大的发展机遇。房地产、汽车、器皿等需求，推动了玻璃行业的大发展。目前，长沙的玻璃公司、厂家、代理商比较多，集中在天心区、芙蓉区等一些地方的经济发达、需求量大的地方。经营范围较广，化程度高。按用途分为玻璃幕墙、装饰玻璃、汽车玻璃、普通玻璃等。主要可分为*板、工艺、浮法、压法、中空等不同种类。

　　规模与影响力较大的玻璃销售公司有:长沙博宏玻璃门窗有限公司、湖南长沙金湘玻璃有限公司、长沙思义玻璃有限公司、长沙申龙玻璃有限公司、长沙福耀汽车玻璃有限公司、长沙银晶玻璃有限公司、长沙荣威玻璃建材有限公司、长沙市超艺玻璃有限公司等。这些公司除了在线下积极扩大业务范围和发展客户数量外，无一例外都或多或少的走了电子商务之路。

　　在行业btob网站上注册、发布信息、进行企业展示和推广等。同时这些公司都拥有自己的的网站，全面详细地展示企业的全貌。作为企业的一个门户，互联网给企业推行电子商务战略开辟了一条新的道路。随着互联网的迅猛发展，一个企业建立网站成为必要。鉴于这些原因，金利公司应当顺着时代潮流，创建一个自己公司网站，以增强公司竞争力，树立公司形象。

　　就长沙玻璃行业竞争对手网站来说，可以采用两种形式建站:

　　1、建立btob服务商帮助。如在中华玻璃网、中企网、阿里巴巴等一些知名的btob网站上建立销售*台，这一类型的网站风格比较单一，样式简单、相对成本低，且能借行业btob网站进行推广。

　　2、自立建站。由的网站建设公司提供网站建设服务，这样建成的网站能够满足个化需求，功能也比较齐全，能够有利于帮助公司树立良好的形象，但建站成本比较高。

　　所以，在这个信息化时代，要想要公司有比较好的发展，必须要运用互联网这个巨大的资源宝库。一个有个成功网站就可以实现这些功能!

　　在当今信息化时代，企业网站建设的必要主要有以下几点:

　　1、竞争的需要

　　知识经济、信息经济以至电子商务时代，企业单靠传统手段从事生产经营活动已经远远不够了。借助于互联网，运用电子商务手段改善经营、开拓市场、提高企业竞争能力，被公认为是费用最低而效率最高的方式。当某天您的竞争对手都已着手在网上建立自己的企业家园时，您还有立足之地吗?

　　2、提升企业形象的需要

　　今天，互联网已成为高科技和未来生活的代名词，要显示你公司的实力，提升公司形象，没有什么比在员工名片、企业信签、广告及各种公众能看到的东西上印上自己公司的网址更有说服力了。随着国内互联网的飞速发展，我国每年上网人数正以爆裂的速度增长，也许您的客户会主动询问贵公司的网址，到那个时候才来建站实在是有点跟不上潮流了。

　　3、业务发展的需要

　　建立一个好的企业网站，可以每天24小时，随时随地的宣传您的企业，您的产品、您的服务，充分的挖掘企业的潜在客户，把您的生意做到全国每一个角落甚至世界每一个角落，这是用传统业务跑动的方式无法达到的。您也将因此而省去很多的宣传费用和人员。

　　4、加强客户服务的需要

　　如果您的行业质要求您定期提供资料给客户，或者随时接受客户的建议，您是要抱着一长串的客户名单，随时准备跑邮局呢，还是随时准备资料联络报社的商业版刊登您的新信息资料?那我们可以告诉您，在数字商业的领域，已经太古老了，数字化的呈现方式已经远远领先于传统媒体，价格低廉，时效惊人。

　　随着互联网的普及与发展，网络已逐渐成为企业对外展示、信息沟通最方便快捷的桥梁。网络营销已成为商家另一种拓展市场的手段。搭建好自己的营销*台，建立自己的网站是首要的一步!在现今的市场经济下，就是一个买方市场，我们先要做的就是通过各种方式建立自己的销售门面，建立了自己的网站，发展网络的优势，随时随地，24小时不间断新的销售模式。让买家和潜在的客户可以多一个优异的渠道找到自己!综上所说，一个好的企业网站所起的作用是不可低估的，但一个不好的企业网站(如界面简陋、功能单一、设计不规范等)也会在相当程度上破坏企业的形象。当然我们也并不是要否定传统画册的作用，在企业宣传、营销活动中，画册是必不可少，但网站的优点更多，它既是体现现代企业形象的标志，又是企业管理非常实用的工具。两者互相结合，能将企业的宣传、营销手段提上一个新的台阶!

　　三、网站整体设计

　　本网站的栏目所有内容均通过后台数据库提供支持，在后台数据库中，我们允许管理员对数据库的栏目结构和单个记录进行维护和更新。以上栏目为初步设计，具体内容我们可以根据需要作随时的调整。

　　建立一个网站首先必须先给它取个名(域名注册)，并把企业的域名注册、域名解析等先期工作完成。然后开始制作网站。大体上一个企业的网站有以下几个步骤:

　　(1)网站策划；确定网站服务领域和网站服务对象；明确网站提供那些服务，然后做网站的规划工作；

　　(2)注册域名；

　　(3)向网络服务上(isp)租用与因特网链接，即租用虚拟主机和网络接入，拨号或宽带；

　　(4)制作企业的web页面；

　　(5)测试、评价；

　　(6)维护、更新。

手机网站策划书 （扩展6）

——网站策划书

网站策划书【荐】

　　时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，想必现在的你有必要写一写策划书了。那么策划书有什么格式呢？下面是小编收集整理的网站策划书，欢迎大家分享。

　　一个大型的济南企业网站的成功与否与建站前的网站策划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。只有详细的策划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。

　　如果你是一个网站项目经理，应该在项目初期预测到项目实施中的主要问题，并提出实施方案。

　　网站策划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出策划。网站策划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。

　　网站策划书出应该尽可能涵盖网站策划中的各个方面，网站策划书的写作要科学、认真、实事求是。

　　网站策划书包含的内容如下：

　　一、建设网站前的市场分析

　　1、相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。 　　

　　2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。

　　3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。

　　二、建设网站目的及功能定位

　　1、为什么要建立网站，是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的基本需要还是市场开拓的延伸？

　　2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能类型：

　　企业型网站、应用型网站、商业型网站（行业型网站）、电子商务型网站；企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

　　3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

　　4、企业内部网（Intranet）的建设情况和网站的可扩展性。

　　三、网站技术解决方案（与专业公司商议）

　　根据网站的功能确定网站技术解决方案。

　　1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

　　2、选择操作系统，用Window20xx/NT还是Unix、Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

　　3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。

　　4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳）。

　　5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP；数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。

　　四、网站内容及实现方式（与专业公司商议）

　　1、根据网站的目的确定网站的结构导航。

　　一般企业型网站应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。

　　2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。

　　如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。

　　3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。

　　如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。

　　4、确定网站内容的实现方式。

　　如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面；营销网络是采用列表方式还是地图展示。

　　一、建设网站前的市场分析

　　随着消费能力的提高，在消费者健康养生意识和消费水*提高的情况下，海鲜需求已显著上升。消费者对中高档海味所占海鲜市场份额逐渐增大，对美味的追求越来越强烈，对海鲜的味道、营养价值、质量和多样化要求提高。海鲜消费需求出现个性化、多样化、绿色化、方便化等倾向，不同文化、收入、年龄、地位的消费者，就会有不同的品种选择、价位选择、营养需求，海鲜市场逐步走向成熟。总体上看，海鲜产业竞争在加剧，发展呈现整合、蓄势和升华的特征，优胜劣汰的趋势正在形成。国内的海鲜公司无论在水产养殖、技术创新，还是在资金方面，都具有其优势，基本能在互联网上开展公司业务。

　　二、建设网站目的及功能定位

　　海味有限公司根据自身及外部环境，确定网站的功能为网上营销型与客户服务型相结合，从而适应电子商务的发展，抢占网络市场，提升企业形象，降低营销成本，提高企业效益。

　　建立网站应达到的目的和作用：树立良好的企业形象，提高企业的知名度;拓展营销渠道，扩大市场，提高营销效率;了解客户的意见，掌握顾客的需求;改善服务，提高企业服务质量;改变企业的业务的业务流程，提高企业管理水*。

　　三、网站技术解决方案及域名命名、注册

　　本次网站建设服务器采用虚拟主机。操作系统用Window20xx/NT，此系统操作简便，为大家熟知，配置和管理伺服器容易上手，但费用较贵，比unixLinux的投入成本高。从安全性来说，这个系统的代码没有公开，微软公司掌握核心技术，只有它知道系统的漏洞，安全性较高。以Windows系统作网站伺服器，可降低维护成本和更新难度，而且稳定性较高。本次方案采用系统性的解决性方案，如IBM、HP等公司提供的企业上网方案，稳定性好，成本相对较低，而且自己开发对技术要求较高，目前公司实现不了。

　　网站安全性措施：1、局域网安全措施2、Internet互连安全措施3、数据安全措施，结合公司的情况和需要，会开发网页程序ASP.NET，这个程序较强大，适应性强。

　　四、网站内容规划

　　网站建设的栏目

　　1.公司首页:首页是人们点开网站第一眼看到的页面，代表一个公司在网上的门面,也是吸引网民访问网站的第一道门槛,故非常重要,建议采用海报轮播图设计，吸引眼球;

　　2.产品分类:该栏目主要介绍公司的产品,让访问者了解产品的相关信息;

　　5.新闻动态:该栏目主要快速反映公司动态,让客户感受到公司的活力;

　　6.公司简介:该栏目主要介绍公司的基本情况;

　　7.联系我们:该栏目包括公司的联系方式、详细地址，联系电话等信息;

　　五、网页设计

　　由于该公司经营海产品销售，网页设计主色调以白色为主，辅色调以蓝色、绿色为主，符合该公司的形象。网页整体设计排版整洁、统一，版面规划与整体页面一致，整体设计风格以简约为主。公司的页面会根据市场需求的发展，做适当的改动，以便吸引更多的访问者。

　　图片展示

　　六、网站维护

　　计算机硬件在使用中常会出现一些问题，同样，网络设备也同样影响企业网站的工作效率，网络设备管理属于技术操作，非专业人员的误操作有可能导致整个企业网站瘫痪。没有任何操作系统是绝对安全的。维护操作系统的安全必须不断的留意相关网站，及时的为系统安装升级包或者打上补丁数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视

　　七、网站测试

　　网站测试是指的当一个网站制作完上传到服务器之后针对网站的各项性能情况的一项检测工作。它与软件测试有一定的区别，其除了要求外观的一致性以外，还要求其在各个浏览器下的兼容性。

　　八、网站发布与推广

　　电子商务网站在发布以后，为了扩大影响力与知晓度，应该做好宣传与推广的工作。网站的推广与宣传主要通过向收索引擎注册电子商务网站、在线推广、离线推广等途径。

　　一、企业建立自己的网站的意义

　　首先，从销售的观点上看，网络可以减少交易的中间环节，降低成本。企业网站还可以扩建成为网上销售和售前售后咨询服务中心。

　　其次，企业将信息咨询开设到网上，专人值守，提供信息服务。可与外部建立实进的、专题的或个别的信息交流渠道。客户能够通过电子邮件或BBS联系企业，同时也可以发表意见。如此一来，客户就能全面和客观地了解企业和企业的服务及产品。又因为是直接对话，具有增进感情的作用。

　　再者，通过自己的网站本身就是广告，一些企业在网上建立自己的网页，或者开设自己的网站，把企业信息集中起来，分类分栏，方便浏览。

　　所以，企业上网，这是时代发展的必然，为了不被竞争对手建立网站抢占先机，任何一家企业要想跟上时代发展的潮流，必须尽快上网。

　　可以想像，一个企业没有网站，没有与外围的沟通，而传统的通讯方式已经跟不上网络时代：没有网站，我们无法轻松获取信息，我们将不再有快人一步的先机；没有网站，我们的产品销售费用将比别人高，价格将不再具有优势；没有网站，我们将在商战中失去主动权。

　　二、目标实现的要求

　　由以上的要求和分析中，我得出以下几点原则：

　　（1)系统性原则。同时提供设计方案。设计实施单位应充分了解本店文化和本店结构及管理信息等基本情况，对营销目标、行业竞争状况、产品特征、用户需求行为以及网站推广运营等基本问题等要素融入到网站建设方案中。

　　(2)完整性原则。企业网站是本店在互联网上的经营场所，应该为用户提供完整的信息和服务：网站的基本要素合理、完整;网站的内容全面、有效;网站的服务和功能适用、方便;网站建设与网站运营维护衔接并提供支持。

　　(3)友好性原则。网站的友好性包括三个方面：对用户友好——满足用户需求、获得用户信任;对网络环境友好——适合搜索引擎检索、便于积累网络营销资源;对经营者友好——网站便于管理维护、提高工作效率。

　　(4)简单性原则。在保证网站基本要素完整的前提下，尽可能减少不相关的内容、图片和多媒体文件等，使得用户以尽可能少的点击次数和尽可能短的时间获得需要的信息和服务。

　　(5) 适应性原则。企业网站的功能、内容、服务和表现形式等需要适应不断变化的网络营销环境，网站应具有连续性和可扩展性。

　　三、网站建设的基本流程

　　网店建设一般有以下几个规范：

　　（1)制定网站规划方案：包括网站预期目标、行业竞争状况分析、网站栏目结构、用户行为分析及内容规划、网页模版设计、网站服务器技术选型、网站运营维护规范等基本内容;

　　(2)网站技术开发、网页设计;

　　(3)网站测试;

　　(4)网站内容发布;

　　(5)网站维护及管理。

　　四、网站域名及网站技术规范

　　(1)采用基于XHTML的国际WEB标准(CSS+DIV);

　　(2)网站首页为顶级域名而不是多级层次 ;

　　(3)网站首页及各栏目和内容页面均不采用网址跳转方式，()不采用过渡页/桥页等网址重定向;

　　(4)合理应用静态网页与动态网页，网站栏目首页和其他重要页面采用静态网页;

　　(5)网页内容页面层次不宜过多，不超过四个层次;

　　(6)采用主流域名：.cn、.com.cn、.com等;

　　(7)一个网站对应一个主域名，现有多个域名需统一;

　　(8)网站链接错误率在一定范围之内，首页等重要页面无死链接;

　　(9)网站设计对不同浏览器具有兼容性。

　　五、企业网站的基本功能和内容

　　(1) 与本店办公网实现无缝链接;

　　(2)具有信息发布、产品发布和管理功能;

　　(3)产品推荐/广告管理功能;

　　(4)详细的本公司介绍;

　　(5)详细的联系方式;

　　(6)合理的产品分类/汇总/列表;

　　(7)详细的产品介绍内容;

　　(8)销售及售后服务相关的联系和服务信息;

　　(9)在线服务信息;

　　(10)持续更新的企业动态/产品信息;

　　(11)相关网站链接管理功能;

　　(12)规范的网站地图;

　　(13)网站访问统计功能。

　　六、网站优化

　　网站优化包括三个方面：对用户获取信息优化、搜索引擎优化、网站维护优化。

　　(1)网站栏目结构合理，栏目设置不要过于复杂;

　　(2)网站导航清晰且全站统一，通过任何一个网页可以逐级返回上一级栏目直到首页;

　　(3)网页布局设计合理，网站设计符合用户浏览*惯;

　　(4)重要文字信息尽可能出现在网页靠前位置;

　　(5)字体清晰，CSS风格协调一致;

　　(6)最多3次点击可到达产品详细内容页面;

　　(7)通过网站任何一个网页不超过3次点击可达到站内其他任何一个网页;

　　(8)遵照搜索引擎为管理员提供的网站优化指南，通过网站结构和内容等基本要素的优化为搜索引擎检索信息提供方便，不采用任何被搜索引擎视为垃圾信息的方法和欺骗搜索引擎的方式(如堆积关键词、用户不可见文本、页面跳转、复制网页等等);

　　(9)网站首页、栏目首页及产品内容页面均有一定的文字信息量;

　　(10)每个网页有独立的、可概括说明该网页核心内容的网页标题(而不是全站或者一个栏目共用一个网页标题);

　　(11)每个网页有独立的、与该网页内容相关的META标签设计(包括description和keywords);

　　(12)每个网页有独立的URL;

　　(13)产品内容页面URL尽可能简短且体现出产品属性;

　　(14)产品/企业新闻详细内容页面是独立网页不是弹出窗口;

　　(15)对于产品品种多的企业网站，要有合理的产品分页方式;

　　(16)网站内容保持适当的更新周期。

　　七、网页模版设计

　　(1)重要信息尽可能出现在用户最关注的位置;

　　(2)网页宽度定位适应当前主流屏幕分辨率模式;

　　(3)保持整站CSS风格一致;

　　(4)超级链接有下划线或颜色的明显指示;

　　(5)整个网站中在新窗口打开或原窗口打开网页的规则一致;

　　(6)网站首页字节数不宜过大;

　　(7)多语言版本网站内容之间的切换方式设计合理。

　　八、企业网站可信度

　　(1)网站具有必须的法定证书;

　　(2)对企业基本状况的介绍真实可信;

　　(3)公布顾客服务/售后服务承诺;

　　(4)有必要的个人信息保护声明;

　　(5)网站公布的联系方式有效，尤其是地址、固定电话和Email地址;

　　(6)网站公布的Email地址与企业网站域名后缀一致而不是免费邮箱;

　　(7)网站主域名与企业名称/品牌/核心产品一致或相关;

　　(8)网站提供的信息及时有效;

　　(9)网站有自己独立的风格;

　　(10)网站各项功能和服务方便易用。

　　经营模式

　　1.信息内容

　　在美国，无论是哪种类型的旅游网站，其信息内容一般都涉及到如下几个方面：

　　景点、饭店、旅游线路等方面的信息。

　　旅游常识、旅游注意事项、旅游新闻、货币兑换、旅游目的地天气、环境、人文等信息以及旅游观感等。

　　与旅游相关的产品和服务信息，以及各种优惠、折扣。

　　航空、饭店、汽车租赁服务的检索和预定等。

　　2.服务功能

　　从服务功能看，不同的旅游网站的服务功能包括：

　　旅游信息的汇集、传播与交流。

　　旅游信息的检索和导航。

　　旅游产品和服务的在线销售，包括票务、饭店、餐饮、汽车、旅游组团等。

　　个性化定制服务，它已成为旅游网站，特别是在线预定服务网站必备的功能。像expedis、previewtravel、travelocity等网站都具有该功能。目前，各网站在这方面的具体做法大同小异，通常是由访问者定义一个账户(用户名和密码)，然后登录，然后网站会提供类似下面的一些功能选项：

　　客户基本信息：如姓名、电话、电子邮件、住址、护照/签证信息等。

　　信用卡信息：如卡号、有效期、卡的类别等。

　　旅游需求：如用户最希望何时开始旅游;最想搭乘哪个航空公司的哪个航班，经常飞行的次数;最喜欢租用那种类型的汽车;最愿意住在什么饭店等。这些信息反映了旅游线路的选择标准，服务器在存储了这些信息之后，就会根据这些信息帮助客户寻找相关的服务信息，并且这些信息可以随时进行修改和删除。

　　修改账户密码：密码遗忘时的提醒。

　　归纳起来，这种定制服务的作用主要有：

　　可以避免在预定过程中重复填写相同的信息，提高预定效率。

　　积累客户的消费量(比如飞行距离)，以此作为促销奖励的依据。

　　更有针对性地推送旅游信息，特别是当客户没有找到满意的解决方案时，可以委托服务器监视和跟踪，当有符合标准的信息出现时，及时用电子邮件的方式提醒客户。

　　根据选择的目的地，提供当地的天气、人文环境、旅游特色和货币兑换等信息。

　　3.获利环节

　　不同类型的旅游网站的挣钱环节有所不同，归纳起来有如下几种模式：

　　网站信息量大，信息质量高，能够获得较高的访问率，以此吸引网络广告。这是一般信息网站实现收益的基本思路。

　　提供网上交易功能，从中获得收益。目前在网上销售的产品和服务主要有飞机票、饭店预定、组建旅行团、旅游物品等。

　　为旅游服务单位提供网上展示服务，收取服务费用。

　　像许多社区网站一样，很多旅游网站的收入来源于赞助商和伙伴关系等方面。

　　4.网站推广

　　从旅游网站的特点看，旅游网站的推广可以有如下几种方式：

　　在综合性导航台、搜索引擎中注册网址。

　　在相关网站中设置图标广告链接。鉴于旅游消费者的分布十分广泛，所以一个旅游网站的旅游广告其实可以散布在各个领域，例如温泉浴场的网站广告可以放到美容美发的网站中去，商务旅游预定服务的广告可以放到人才网站上。关键是根据受众特点进行选择，相互交叉是基本的思路和旅游网站广告的特点;而在服务功能方面能够互补的旅游网站之间的相互链接，也是推广网站的好办法。

　　与访问率高的导航台或搜索引擎独家合作，将预定服务融合在导航台或搜索引擎之中。

　　通过电子邮件刊物及网上定制服务吸引和维系受众。

　　值得思考的问题

　　综观美国旅**业网站的经营模式，值得我们关注的有如下几点：

　　1.信息质量和数量

　　浏览expedia、travelocity、previewtravel、itn、americanairline等重量级网站，用户可以获得这样的印象：旅游资源、相关信息不仅数量巨大、准确性和时效性强，而且组织得非常好。

　　2.个性化定制服务

　　对于旅游者来说，一次旅游要考虑的因素是比较多的，既要看目的地的旅游特色、风俗*惯、安全状况，还要考虑交通、货币、时间和预算。定制服务面临的是每个消费者的不同需求，因而要能够根据不同的需求动态地、相对准确地提供比较全面的参考信息和组合。网站的设计者要全面收集、提炼和整合不同消费者的需求特点，预先将这些信息加以细分，存储在数据库中供受众检索。由于涉及的方面比较多，建库时的数据关系就非常复杂，前期的系统分析和规划任务非常繁重。从我们考察的几个网站上可以看出，很多细节都考虑得非常周到，甚至没有想到的也替你想到了，用户从中可以学到很多技巧和知识。

　　3.品牌竞争阶段

　　如客户服务的质量、营销环节处理的好坏、广告宣传和形象的树立等，也就是要树立服务的信誉度和美誉度。从网站的个案研究中可以发现，很多交易是产生在回头客身上的，说明这些网站都具有较高的信誉度和美誉度，品牌的力量起着举足轻重的作用。在互联网上如果不能做大，就很难抢到更多的市场份额。

　　4.访问量是基础和关键

　　似乎对任何网站都是如此，但是对旅游网站来说尤其如此。任何交易都是要有一定数量的消费群体做基础的，也就是说在消费群体中只有一定百分比的访问者会成为交易客户。因此，消费群体的基数越大，产生的交易量应该更大。这就是为什么旅游预定网站要追求访问量，要花巨资去买断大门户网站的旅游服务，形成紧密合作的战略伙伴，要用品牌来与相关网站合作共同拓展市场，与相关网站进行有效的链接等等。

　　5.旅游预定服务的关键是优惠

　　旅游市场的巨大潜力也引来了大量的公司进入这个市场淘金。在激烈的竞争中，除了服务质量、旅游特色等因素之外，价格就是最重要的因素了。所以，机票变着花样地打折和优惠，饭店按照淡旺程度浮动价格等，都是竞争的产物，其目的无非是将消费者吸引过来。而有了在线实时预定系统之后，优惠信息的传播速度加快了，覆盖的受众范围增大了。这样，实时捕捉这类信息，使其成为吸引受众的一个主要因素，就成为旅游在线销售有市场的基本原因。不仅如此，网站汇集信息的能力和高度实时交互的能力，也使网站更有吸引力。

　　一、活动背景：

　　新时代，新气息。随着时代的进步，生活水*的提高，传统食堂的食物已满足不了同学们对美食的需求，于是学校门口出现了琳琅满目的特色美食，然而却缺乏科学的美食指导，美食联盟运动也就应运而生

　　二、活动目的：

　　1、增强同学们对周边美食的了解

　　2、为同学们外出聚餐提供更好的选择

　　3、通过美食店的联合，为大学生提供更多优惠活动，同时带

　　动消费，促进双赢

　　三．活动主题：

　　美食联盟

　　四、主办单位：

　　食品系编辑部

　　五、主要活动内容

　　1、联系周边饭店、零食店，大家携手联盟，将所有美食店的特色美食加以综合宣传。

　　2、通过办理美食联盟会员卡，并向大家发放会员卡的方式促进消费，即同学们持卡到任意一家美食联盟店中均可享受到优惠，这样在便捷同学，为大家聚会提供场所的同时，也拉动了美食联

　　盟店的消费，互利共赢。

　　3、通过校网站，系报，宣传报等方式，加大宣传力度。向同学宣传美食联盟店的美食以及优惠活动，提高知名度。

　　六、人员安排：

　　前期实况调查：

　　海报：

　　联系美食店：

　　发放会员卡：

　　活动调查：

　　横幅：

　　照相：

　　新闻稿：

　　网站宣传：

　　一、网站简介

　　随着互联网在全国商业活动中的广泛应用，网上购物应运而生。目前这一新式的消费购物模式已受到当今大学生这一特殊的消费群体的青睐，特别是鲜花方面，往往路程经过过程订购花卉通报这份浓浓的爱意，针对在校大学生，而创建一家网上花店，这较于传统消费方式为消费者提供了更多的便利。本店以鲜花试点带动其他商品，可以拉动鲜花市场的营销。

　　二、市场分析

　　（一）倾玫的内部优势分析

　　自改革开放以来，中国经济迅速发展，花卉产业蓬勃兴起，我们市内的经济也在逐年提高，人民生活水*不断提高，这就给xx花卉产业的发展提供了良好的条件。xx市也已经有几家老牌花店，但与之相比，倾玫还是有其自身的优势的。这主要体现在市场，服务，规模等几个方面。

　　第一点：倾玫精品花店是由我们大学生自主创业的项目，会有很多学生群体前来光顾。

　　第二点：我们在大学期间系统的学*过服务技能，和别的花店相比，我们有更高的服务水*，能够留住许多回头客。

　　第三点：倾玫花卉品种丰富，能够满足不同人们的需要，例如：友情鲜花、恋情鲜花、生日鲜花、节日鲜花、慰问鲜花、居家用花、水培植物、酒店插花、开业庆典花篮、花艺设计、会场布置、新娘花车装饰、迎亲车队等等。

　　第四点：我们利用网络进行宣传，以开拓市场，满足更多消费者的需要。

　　（二）倾玫的外部机会

　　1、改革开放以来，全国经济迅速发展，xx经济也有了长足进步，这就给花卉产业的发展创造了条件。

　　2、在学校附*，目前没有一家花店，这样，我们在校内的竞争对手基本为零。而房地产建设十分火热，这样看来，花卉作为一种美观健康的装饰品，必然会受到居民们的青睐。

　　3、倾玫外部威胁正所谓机会与威胁同在。任何事件的影响都是相对的，倾玫在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威胁，具体表现在以下几个方面：

　　a、花卉属于奢侈品，而学生群体收入少，并不会把钱大部分用来买花，这既需要我们充分考虑学生的需要，开拓更广阔的市场。

　　b、花卉的季节性大，应该考虑冬季时的消费重点。

　　c、花卉不能久存，初期小规模不适宜运往远方。

　　三、网站目的和功能定位

　　（一）建站目的：千姿百态的花朵诉说千言万语，每一句都解说着“美好”。特别是现在，随着人们的生活水*不断提高，鲜花已经是人们生活不曾缺少的粉饰！花卉消费*年来呈现越来越旺的趋势。除开花卉本身所具有的俏丽姿容，使人们在互相交流时更含蓄，更具有品味。因此我们策划以鲜花为试点带动其他产业，最终到达销售目标。

　　（二）功能定位：花卉市场应该致力于先进的互联网络为载体，搭建一个宣传扩大营销的品牌形象，让更多的人了解到花卉产品的信息更新，引进更多的花种，通过网站的形式相广大消费群众公布花店的相关信息和介绍，加快营销途径。

　　四、网站内容设计与规划

　　（1）网站名称：倾玫花屋

　　（2）网站主题：通过网站宣传，树立网店形象，提高倾玫花屋的知名度以及客源量。

　　（3）网站语言：简体中文

　　（4）网站风格：以花粉色系列为主，刻造梦幻、温馨、美丽、鲜明主题。

　　（5）栏目设置：

　　倾玫花屋栏目结构

　　一级栏目 二级栏目 三级栏目

　　网站首页 公司简介

　　鲜花品种 情感鲜花、商务鲜花、家居鲜花、装饰鲜花、婚事鲜花、礼篮、绿植花卉、其他

　　手工花艺 手工艺术展示、客户订购要求

　　特色礼品 精美音乐盒、抱枕、香薰系列、畅销排行

　　联系我们

　　在线留言

　　（6）网站拓扑图：

　　（7）后台栏目描述：

　　网站的栏目组成的共同特点就是新闻信息的不断更新，所以不同板块之间，同时在页面上显示的信息是相互独立的。前台显示的所有信息都是通过后台的管理中心分版块来动态管理的。即后台管理员将某种产品添加在哪个版块，该种产品就会显示在哪个版块。但不同种类的产品都是由不同 的后台管理员来管理的。

　　所有产品的发布与更新都是通过数据库程序自动进行，所有录入提交后的内容，均保存在该网站的数据库中，通过数据库程序的调用，可以改变产品显示的形式和风格。

　　后台维护，轻松管理，随时可以通过后台维护页面，如更改、删除类别、名称、各类产品内容。

　　用户浏览 系统管理员

　　全站搜索功能：提供对全站的信息进行搜索的功能。站内搜索系统提供了对信息进行多种类型检索的支持。由于系统信息的储存方式有两种，文件系统的静态和装入数据库系统的全文检索功能。

　　维护、管理栏目内容：通过维护界面增加、修改、删除每条信息。提供全面的所发布信息的内容描述，技术人员可以充分了解所有发布信息内容，并灵活地从网站发布的信息中进行选择。

　　在线留言系统：主要是为网站浏览者和学员提供对于网站的具体内容和对公司的建议与意见的收集，为网站浏览者加深对“倾玫”的了解提供便利，提高网站的互动性，更好地促进企业服务的职能。

　　后台操作功能：该系统拥有两个方面的功能，一方面，通过该系统分配不同的栏目或者文档的权限给不同的人，从而界定每一个编辑人员的工作程序和权限实现工作的有序化和系统化。另一方面，根据不同的访问者，不同数据、不同对象，可以设定不同权限。

　　倾玫花屋网站后台系统权限

　　用户

　　数据对象 信息 论坛 文档 系统数据

　　信息发布员 只读 读、写 只读 不能读写

　　栏目管理员 只读 读、写 限定读写 限定只读

　　系统管理员 全部 全部 全部 全部

　　一、网站定位

　　首先说目标，大的方面讲，摄影媒介，是继报纸杂志、广播电视之后的第三大媒体。小的方面讲，就是为了利用*台挣些钱。所以，在策划之前，我想知道你做这个站的目的，主要是否是这两个方面?如果不是，那么我以下都是废话，请直接将我这个案子忽略。 明确的定位，用几句话概括之：广大摄影器材制造商和销售商提供一个无限宽广的展示厅、销售处，能使您获取更大的发展空间，它同时也为广大摄影器材的消费者、摄影爱好者提供一个可以选择的、应有尽有的摄影器材网上商行，让买卖双方都可以在无地域限制的模式下自由交易。

　　二、形势分析

　　时间有限，我不能很好地做调查，只是在***搜索“摄影”，在结果里大致看了一通，大致得出一个结果是：摄影作品欣赏、摄影知识、器材资讯、数码软件及摄影论坛。 针对这个形势，我认为你根据自己的擅长，剑走偏锋吧，别去碰什么摄影大赛，树敌不说，你也做不过人家专业的。这里我是这么考虑：

　　其他方面，你可以斟酌着自身的资源，考虑摄影器材和图展这两个方面，你是否可以涉足。这两块也是很有可做之处的。

　　三、栏目规划 依然只是参考

　　1、摄影器材资讯：提供尼康、佳能、美能达、索尼、富士、柯达、松下等全球知名摄影摄像器材的试用报告、器材点评、器材测评、外观展示、器材报价、中文使用说明书下载以及新产品的最新上市动态。

　　2、摄影教室：针对摄影入门者提供摄影基础、摄影技巧、器材选购等的指导、培训和交流。

　　3、行业动态：提供摄影行业内的各类活动，包括影赛影展的征稿、作品展览及国际国内各大展会活动等。

　　4、网上影展：为摄影爱好者、摄影师提供摄影作品展示和交流的*台。

　　5、摄影导游：从摄影专业角度介绍国内各大旅游景点的摄影提示、摄影线路安排、景区拍摄要点等。

　　6、图片代理：通过网络技术进行静态图像作品版权代理， 具体业务包括向静态图形作品的著作权人提供包括代理、权益回馈和法律咨询等服务。向使用者提供静态图形作品著作权信息和权利交易。在网上展示著作权人的作品，为广大网友提供便利的浏览和阅读条件，为作品使用者提供查询服务。

　　7、摄影论坛：中影论坛致力于为各地摄影爱好者提供一个自由高效的交流空间，在广大摄影爱好者中享有极高声誉，是国内人气最旺的摄影论坛之一。论坛成立一年来，拥有注册会员1万余人，同时在线人数*500余人，论坛数据信息量已超过1G。

　　8、会员系统：分为针对商家的金牌会员和针对摄影爱好者个人的银牌会员。金牌会员服务项目有：网上市场调查、企业招聘发布、供求信息发布、企业网站登录摄影搜索引擎、企业产品网上在线推广、广告刊登服务等。银牌会员服务项目有：提供专有的器材保修、二手器材转让发布、个人求职发布、数码冲印优惠、组织外拍活动、 网上个人相册等。

　　9、摄影商城：网上摄影商城为广大摄影器材制造商、经销商以及冲印店、喷绘彩印店提供一个无限的展示和推广空间。为入住商户提供专业完善的全套技术服务方案，包括网页设计、主机托管、域名注册、提供企业电子邮箱、数据库设计、电子商务软件服务、系统维护等服务。

　　四、运营模式

　　1、要想靠这个站挣钱，首先明确一点是，不是依靠这个网、这个信息就能够OK的，还需要线下的努力，如果你自己力量不够，可以通过找稍有规模的广告公司合作，他们负责线下，你负责线上。

　　2、在展示，交易，互动等等信息的运营上，很显然，这些都是增值信息，即可以通过这些信息生出钱来的，但怎么做，这才你是做这个网站的难中之难，我只能提供一些经验供你参考：

　　3、可以通过纯粹代理机制，也就是说拿到这些地方的折扣权，信息中你可以打上打折信息，但必须通过你这个中间人才能够兑现，比如说，去XX网吧充100送20，就必须你出具一个“证明”一样的东西，用户凭借这个“证明”，才能享受这个优惠，这条路，需要你人脉广，混的好。

　　4、可以通过广告效益，这个可就难了，基本套路是前期全免费，老实本分地做好知名度和流量，再依靠强悍的业务交际能力卖广告位。

　　5、可以通过赞助的方式，合作办栏目，比如某企业准备大做企业文化，但自己网站很垃圾，你可以通过这个*台，给他开辟专栏，供企业内、外的文化交流之用，这条道，需要比较诱人的合作方案和人脉关系。

　　6、挣钱的路还有很多条，关键是要有根据地，做网站的根据地就是你这个站的影响力，所以，在谈本节运营模式之后，下面有必要再谈谈如何做出网站的知名度。

　　五、网站推广

　　1、造势，寻找“第一”新闻源，如“摄影爱好者的聚集地”，通过日报、晚报什么的报通发一下，如果你有关系的话。

　　2、传单：不要鄙视它，经无数次证明最便宜而有效且又古老的手段，关键是如何让老树发新芽，依然是传单，你可以这样做一期：摄影人自己的家园。展示自己的摄影生活。

　　3、靠关系了，同学拉同学，同事拉同事，脸皮厚点就好。

　　4、网站上线，开始做友情链接吧，最好跟摄影有关，这个工作急不来，当作持久战做吧。

　　5、把网站提交到alexa，如果你不会，可以去***搜索下。

　　6、把网站提交到网址导航网站，常见的想必都知道，不常见的去***搜索下“网站登陆”。

　　7、把网站提交到网络收藏夹，如“好网角”等。

　　8、每两、三天去***知道、贴吧提一些问题，自己回答，尽量是有用的问题，比如关于摄影的网站哪个好?回答答案中，带上你的网址。去贴吧发帖子，自己写吧，带上你的网址，不宜过多

　　9、如果本地媒体关系好，请他们策划制造点新闻点报道吧，报道中最好带上你的网址。

　　10、如果你是seo高手，恭喜你，以上几条就当我废话，如果你还不会，请登陆“***”，学*吧!

　　11、线下活动：针对校园、暑假什么的搞点话题，找学生征文吧，留下他们大名，他们愿意去推广自己大作的。比如：寻找摄影的朋友，针对某个主题提交作品，让那些才子们，来参加吧，能搞点争议，但不触碰底线，都是没问题的。 至于报酬，不必只想着给参与者金钱，名分他们也是需要的，比如“摄影王”、“荣誉编辑”……花几块钱就可以买到的那种证书。

　　六、网站建设

　　进度安排

　　这个东西还要你亲自动手，很重要，贵在执行力。

　　前台工作

　　1、色调：我建议蓝色为主色调，辅助色美工去搭配吧，要求得体、大方、眼睛舒服。

　　2、页面规格：宽版、窄版，你自己定，没有什么讲究的，个人爱好。

　　3、VI体系，当然也不用这么严肃，但整体风格还是要定一下的，年轻、活力、和谐，美工把握吧，你自己当裁判。

　　4、LOGO设计，可以先用几个汉字代替，你也可以花点钱，再在猪八戒征集一下，算做广告了。

　　5、页面设计，我觉得“首页——栏目页——内容页”三级够了，最好可以复用，不要拉大战线。

　　6、相关文案：网站介绍、招募英才、使用帮助等信息。

　　后台工作

　　这些我就不说了，但提示一点，后台是为前台服务，希望你对用户体验方面，有着丰富的经验，比如点击某个按钮后，会怎样怎样，请以用户的*惯为标准衡量。

　　网站测试

　　没什么好说的，发动亲朋好友，点啊点啊点吧，多发现问题，扼杀在萌芽期，呵呵。问题搞定后，充实数据库吧，每个栏目都要充实，莫要让人觉得网站很空。

　　网页规范

　　减少垃圾代码，每个页面的head部分重点花功夫，title的写法，符合seo规范，如果你熟悉这块，那就当我废话，如果不熟悉，还是去点石论坛学*吧，这一点对于你以后，很重要。

　　网站上线

　　执行上面“网站推广”的第4- 9条

　　内容建设

　　网站内容务求真实、详细

　　关于网站主打的内容首先要确定，一定要有相关内容的技术优势，适合自己。例如，如果选择以游戏美工为主打，就要多方面考虑到自身的优势，确定美工相关的内容在哪方面发挥起来游刃有余。

　　在确定主打之后拟一份内容策划书，将各分之内容如何运营想清楚，所需技术和人员以及时间都要考虑。

　　之后要做的就是集中搞一些主打内容，例如游戏美工就画一些原画和人物建模等，主力宣传这些，创一些名声。

　　然后丰富周边，以便突出并丰富主打内容。

　　一切走向正轨之后，研究一些商业营销的内容，以加固网站的经济基础。

　　在技术方面，目前只租用虚拟主机，使用一些免费的程序，这样的麻烦就是维护和安全，及时的备份成为最重要的内容。

　　还有一个重要的部分就是管理，管理不能凌乱，一定要有完整的规章，不管未来网站走向哪里甚至消失，完整合理的管理机制和管理方法对其他工作都有收益。

　　我觉得要做什么就做到最好，规划是前期的准备，这个是一切的基础，我提了一些个人意见，请各位对此做些评论并对网站的发展提出更好的意见，下面附一份网站策划书的标准格式。作为各位提出意见的格式参考：

　　一个网站的成功与否与建站前的网站规划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。只有详细的规划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。

　　网站规划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出规划。网站规划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。

　　网站规划书出应该尽可能涵盖网站规划中的各个方面，网站规划书的写作要科学、认真、实事求是。

　　网站规划书包含的内容如下：

　　一、建设网站前的市场分析

　　1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

　　2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。

　　3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力(费用、技术、人力等)。

　　二、建设网站目的及功能定位

　　1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站?是企业的需要还是市场开拓的延伸?

　　2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

　　3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

　　4、企业内部网(Intranet)的建设情况和网站的可扩展性。

　　三、网站技术解决方案

　　根据网站的功能确定网站技术解决方案。

　　1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

　　2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window20xx/NT。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

　　3、采用系统性的解决方案(如IBM,HP)等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。

　　4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

　　5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。

　　四、网站内容规划

　　1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

　　一个网站的成功与否与建站前的网站策划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。只有详细的策划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。

　　如果你是一个网站项目经理，应该在项目初期预测到项目实施中的主要问题，并提出实施方案。

　　网站策划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出策划。网站策划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。

　　网站策划书出应该尽可能涵盖网站策划中的各个方面，网站策划书的写作要科学、认真、实事求是。

　　网站策划书包含的内容如下：

　　一、建设网站前的应用分析

　　1、需要解决哪些教育问题，有什么样与众不同的特点，是否能够在互联网上开展相关教育方面的业务。

　　2、同类网站对比分析，其它同类网站上网情况及其网站策划、功能作用。

　　3、自身条件分析、教育机构概况、网络应用优势，可以利用网站提升哪些服务项目和能力，建设网站的能力(费用、技术、人力等)。

　　二、建设网站目的及功能定位

　　1、为什么要建立网站，是为了树立学校形象，宣传教育机构的先进理念，还是建立行业性网站?是为了学校的基本需要还是为了教育业务的拓展和延伸?

　　2、整合教育机构资源，确定网站功能。根据学校的需要和计划，确定网站的功能类型：

　　应用型网站、商业型网站(行业型网站)、电子政务型网站;教育网站又分为学校形象型、宣传展示型、网上教学型、家校联谊型等。

　　3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

　　4、学校内部网(Intranet)的建设情况和网站的可扩展性。

　　三、网站技术解决方案(与专业公司商议)

　　根据网站的功能确定网站技术解决方案。

　　1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

　　2、选择操作系统，用Window20xx/NT还是Unix、Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

　　3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。

　　4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案(如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳)。

　　5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP;数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。

　　四、网站内容及实现方式(与专业公司商议)

　　1、根据网站的目的确定网站的结构导航。

　　一般教育网站应包括：部门简介、教育动态、教学资源、师生活动、家校联系、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：招贤纳士、在线论坛、教育博客等等。

　　2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。

　　如FLASH引导页、会员系统、网上资源服务系统、在线支付、问卷调查系统、信息搜索查询系统、流量统计系统等。

　　3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。

　　4、确定网站内容的实现方式。

　　如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面。

　　五、网页设计

　　1、网页美术设计要求，网页美术设计一般要与学校整体形象一致。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

　　2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读等。

　　3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

　　六、费用预算

　　1、学校建站费用的初步预算

　　一般根据学校的规模、建站的目的、上级的批准而定。

　　2、专业建站公司提供详细的`功能描述及报价，学校进行性价比研究。

　　3、网站的价格从几千元到十几万元不等。网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。

　　七、网站维护

　　1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

　　2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

　　3、内容的更新、调整等。

　　4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

　　5、说明：动态信息的维护通常由学校安排相应人员进行在线的更新管理;静态信息(即没用动态程序数据库支持)可由专业公司进行维护。

　　八、网站测试

　　网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

　　1、文字、图片是否有错误。

　　2、程序及数据库测试。

　　3、链接是否有错误。

　　九、网站发布与推广

　　以上为网站策划中的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的策划，才能达到预期建站目的。

　　一个成功的个人网站，前期的准备工作是至关重要的，好的开始等于成功的一半。在这一阶段有两个主要的问题需要考虑：

　　1、站点定位：

　　对于个人网站建设前期的定位是相当重要，你必须了解你做这个网站的目的，是为了宣传自己还是展示自己的爱好，本人感觉最好是定位在自己感兴趣或者自己工作的行业中，这样自己可能会对所确定的主题行业了解的更多些，很多人在建站初期总是喜欢在主页里堆积大量感兴趣的内容，但个人的精力总是有限的，因为无力维护而导致站点更新缓慢、内容匮乏，与其这样，不如选定一个主题做出自己的风格，不求大而全，但求小而精。

　　2、空间选择：

　　目前大部分个人网站还使用免费空间，免费空间其一会插一些提供商的广告，其二速度慢，这些大家应该都知道本人感觉个人网站建设应该选择一款优惠的空间，其一相对稳定，其二有自己独立的域名。

　　建设期：

　　主题定位好了就要收集素材，和整理资料，要制作成功的个人网站熟练掌握设计和图形处理的技巧是很有必要，网站建设最重要的莫过于设计和内容，我们这里谈一谈设计。

　　个人网站建设方案要求：

　　第一、在导航上要尽量清晰明了，布局合理，层次分明，页面链接层次不要太深，尽量让用户用最短的时间找到需要的资料

　　第二、风格要统一：保持统一风格，有助于加深访问者对你的个人的印象。

　　第三、色彩要和谐、重点突出：在网页设计中，根据和谐、均衡和重点突出的原则。

　　第四、动态效果不宜太多。

　　3、技术方案中要注意的一些事项：

　　第一、不要沉迷于技术的运用，少用那些华而不实的特效。

　　第二、统一网站的CSS，有助于保持整个站点的风格统一，并且方便修改。

　　第三、不要有弹出窗口效果。

　　第四、图像处理上要尽量处理得小些，有助于浏览速度。图片的合理压缩可以让页面美观而且文件小巧。

　　第五、不要试图用禁用鼠标右键等功能为你的主页加密，只会让你失去更多支持者。

　　总之，个人网站建设要明确主题，无论是宣传自己还是推销个人，在设计上可适当形成一种个人风格，要明确主次，主要的可放在显要位置、加粗或变颜色等。从而使浏览者第一时间产生视觉效果。达到好网站的要求，另外个人网站建设在设计上不要太过花，许多个人网站做得很花，看上去很不够专业，还有点让人讨厌的感觉，想想这样的网站能留住几个人。

　　一、网站类型：

商业网站（xx公司网站）

　　二、建站目的：

宣传，信息互动交流。

　　网站建设设计的方案实现以下目标：

　　（1）结合红领集团新世纪的发展战略，通过网上品牌形象策划宣传，进一步提升红领企业形象。

　　（2）通过电子商务网站*台，结合红领市场战略，给红领的市场开发活动增加了一个廉价的覆盖面更广的宣传*台，红领可以通过这个*台将产品更好、更快的推向客户。

　　（3）通过建立电子商务网站可提供一个方便的与直接消费者"面对面"的交互*台。

　　（4）网站*台缩短了企业与用户的洽谈周期，这是因为在洽谈前，双方可以先通过网站有一个深入的了解。

　　（5）网站*台的应用使产品多样化、柔性生产、按订单制作成为可能。这样将大大降

　　（6）网站*台可为企业的新产品开发提供更准确的信息，由于通过电子手段，可以廉价地与大量客户和潜在客户交流，这样将大大提高新产品定位的准确程度，保证新产品更符合客户的需要。

　　方案中具体说明所建网站整体达到的效果，把网站的技术方向明确下来。具体网络格式，所用服务器等都明确写出，增加了策划书的透明度。

　　三、网站的功能

　　1产品展示

　　2客户管理

　　3在线订购

　　4在线支付

　　5信息咨询服务

　　6招标采购

　　7调查反馈

　　8红领社区

　　9虚拟现实展示

　　10后台支持与管理。

　　11该网站需要注册成为会员才可以进行采购、留言等方面的操作。

　　四、网页结构规划

　　首页，首先正中间的是产品展示，是由flash形式呈现，比较吸引眼球。左边是供应信息、产品展厅、公司采购、公司简介、公司资讯、公司商圈、招聘中心、留言公开区、活动记录、联系方式、站内搜索、友情链接等的链接。

　　网站功能多样，有利于企业产品的宣传及销售，并很好地建立企业形象，这符合了网站建立的基本目的。各种功能都有详细说明所包含的内容以及所进行的操作。对于某些功能还能另附流程图说明，比如在线订购总能就有附订购流程图。

　　五、布局：布局简洁。

　　网站地图中首页跟子系统都划分详细。主页下有14个导航，旗下又有其他连接，各个连接紧密，整个系统比较连贯，条例清晰。

　　策划书中还附有网站主页简图，可以清楚的了解主页所有项目的具**置，把公司形象与网站形象统一起来。

　　六、后期管理

　　网站建成之后，负责建网公司附上红领网站的推广方案，并提供技术方面的培训，使网站有一个良好的后期推广。

　　一、网站目标与期望

　　1、帮助我公司建立有效的企业形象宣传、企业风采展示,打造“马鞍山易高车用能源有限公司”新形象。

　　2、充分利用网络快捷、跨地域优势进行信息传递，对公司的新闻进行及时的报道，介绍本行业国内外发展的最新信息和技术成果，推广国内外先进经验。

　　3、为企业和客户提供网上开放*台，增进系统内外信息互通、经验交流，配合企业的精神文明建设，增加客户的美誉度，提高企业员工的凝聚力。

　　网站的整体规划及框架设计是具可扩充性的，前台页面的设计能保证企业网站在增加栏目后不会破坏网站的整体结构。后台数据库的设计具有高度的扩充性，企业能够根据需要对栏目、类别的增、删、修改。

　　在具体实施方案上我们将采用“整体设计、分步实施”的方法，即先完成网页的整体设计、版面制作、(内部)试运行，及时解决使用过程中出现的问题和困难，逐步适应我公司业务管理的实际需求，为以后全面推广奠定坚实的基础。

　　二、拟建网站整体布局

　　首页

　　第一层栏目

　　第二层栏目

　　功能说明

　　一、走进易高

　　1、成长经历

　　展示公司基本情况

　　2、公司大事记

　　3、资质认证

　　4、公司荣誉

　　5、公司概况

　　二、企业资讯

　　公司新闻

　　展示公司最新动态、行业最新动态

　　行业新闻

　　三、企业文化

　　展示公司企业文化建设

　　四、政策法规

　　让用户了解相关CNG常识

　　五、常见问题解答

　　对常见的问题进行解说和解答