企业策划书合集15篇

企业策划书合集15篇

　　时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，我们又将接触新的知识，学*新的技能，迎来新的工作目标，这时候，最关键的策划书怎么能落下！一起来参考策划书是怎么写的吧，下面是小编为大家整理的企业策划书，希望对大家有所帮助。

企业策划书1

　　随着生活水*的逐渐提高，人们对结婚的要求也越来越高，应运而生的各类婚庆公司越来越多！

　　一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品（礼炮、彩带、红包、拉花.....）+适当购置鲜花（扎花车、手捧花、头花、胸花）+门面+工商注册=开业

　　二、前期：司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。当然你有这方面的特长最好。

　　利润分析

　　如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。

　　市场前景

　　投资条件

　　婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。

　　开家婚庆服务公司规模可可小，租一间50*方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。

　　效益分析

　　营销建议

　　1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。

　　2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。

　　3、婚庆企业策划书

　　公司服务宗旨：创造浪漫完美婚礼，诚恳敬业服务新人

　　婚庆服务是*几年形成的一个市场需求，随着市场的运筹，逐步走向规范化正规化，服务周全化，郑州婚庆服务礼节是根据河南民间婚庆风俗的特点和新时代风尚的借鉴，形成郑州婚庆礼节的有特点，致分为三步曲：

　　一、小典仪式详细内容：新郎向父母行礼，并向父母表示养育之恩，向父母形容自己的以后生活方式等话语，父母祝福新人新婚快乐等话语，其他亲人朋友祝福新郎。新郎和父母合影出发迎娶（新郎迎娶时间和出发时间根据新郎与新娘家之间的路程远*确定时间）。

　　二、娶新娘小典仪式详细内容：新娘家是先关门把新郎拒之门外，新郎在门口向新娘发誓言，伴娘在里面考验新郎，新郎要给新娘穿新鞋走新路。（鞋事先被伴娘藏起来的）两位新人要见新娘的父母，先由新娘向父母表示父母对自己的养育之恩，父母祝福女儿及女婿的新婚。新女婿认父母改口喊爸、妈，并向自己的岳父母发誓，以后怎样对待新娘，并不会忘记双方父母，合影。其他亲人、朋友祝福两位新人，出发去酒店（典礼）。

　　三、武汉婚庆礼仪策划-婚典仪式：

　　根据自己的经济实力和酒店的现有条件来布置婚场。首先要注重婚场的背景和音响效果。

　　1、司仪说开场词，两位新人伴随着婚礼典步入婚典入场，新人，朋友最好站在两边鼓掌祝福这广为神圣浪漫的婚礼，新人的步伐不要过快，两位新人要手挽手肩并肩，朋友最好不要这时去闹两问新人。

　　2、两位新人经过漫长的相思、相恋、相爱终于缔结了爱情的殿堂；两位新人要当众宣誓自己的誓言，一个愿娶一个愿嫁，象征着爱情是自由、自愿的。

　　3、众多的朋友来贺喜，请出主婚人，来恭贺婚事喜，并致词。

　　4、由证婚人致词，并发放结婚证书。

　　5、水有源、树有根，最深还是父母恩。两位请出新郎父母行礼；新娘认公公、婆婆，改口；公公婆婆发放红包。

　　6、据根新郎的家庭情况安排拜见其他长辈。

　　7、点燃爱情圣火，从此爱到永远，伴随音乐，两位新人动作要稍慢，要有浪漫感。

　　8、喝交杯酒，伴随音乐动作稍慢，要有浪漫感。

　　9、交换信物，象征双方互敬互爱，伴随音乐动作稍慢，要有浪漫感。相互赠后，两新人最好拥抱一下，随着音乐最好有一段时间。

　　10、介绍恋爱经过，穿插游戏“求爱”。

　　11、夫妻对拜。

　　12、抱入洞房。

　　婚礼是每个人一生的最幸福的事；本公司愿全心全意为您打造温馨浪漫的婚礼。

企业策划书2

　　绿茵阁西餐厅自20xx年开业以来，一直面临各种问题和挑战。 无论是在管理方面，还是服务方面，都存在着很多的漏洞。作为餐厅经理的我，也是存在着很多的缺点和不足。所以，餐厅出现的一些问题，我也是有责任去承担的。针对餐厅出现的这些问题，我也做了详细的分析，并且制定了相关的解决方案和计划。希望我的这些计划和建议，能帮助餐厅解决目前面对的问题，并对将来要发生的问题防患于未然。而且，我们要树立一个长远的目标，以提高餐厅的服务水*和质量，提高管理层的管理能力，更重要的是提高餐厅的经营效益。

　　一、市场环境分析

　　1.我店餐饮经营中存在的问题：

　　首先，在服务方面，员工的服务速度跟不上。导致这一问题发生的原因如下：

　　员工的服务技能以及专业知识欠缺，以至于在服务客人的时候，没有给顾客留下一个好的服务印象。

　　人员配备不足。当餐厅达到高峰期的时候，没有充足的人手去服务客人。在人员配备上，不能满足餐厅高峰期的标准。

　　员工服务速度跟不上跟餐厅厨房的出品质量有着直接的联系，厨房的出品不合格会导致客诉，一般情况下，员工为了处理客诉要花费一定的时间，以此导致服务速度下滑。

　　其次，在管理方面，也存在着很大的漏洞。

　　管理的执行力度不够，导致员工对一些制度松懈，没有一个好的管理体制，就没有一个好的服务团队。

　　管理者之间的意见不能够很好的统一。意见分歧太大，会造成餐厅没有一个好的执行的标准。

　　管理层的职位分级不明确，经常出现下级在不经过上级同意的情况下，作出一些决定。并且，员工经常越级反映一些问题。

　　④ 管理组的人员配备不齐。导致管理层在没有做好本职工作的前提下，就参与到了服务的工作中。以至于，很多问题都没有及时的去让管理者处理。

　　最后，餐厅没有一个很团结的团队。员工之间只有利益关系，并没有一个很好的工作团队，都是各执己见，没有办法达成很好的统一协作。

　　2.竞争者分析

　　根据餐厅周围的一些竞争团队，如：秀玉、斗牛士等餐厅进行分析。得出以下结论：

　　斗牛士餐厅在没有过多活动的情况下，依然保持有很稳定的客源，分析其原因是他们的出品质量很稳定。没有太大的波动。

　　秀玉红茶坊，因为是南昌的老品牌，在市场上占有一定的客源。但是，他们没有一个好的餐饮出品质量。

　　孺子路绿茵咖啡厅对于我们的影响也是一个很重要的因素，由于许多客人在不了解的情况下，以为绿茵咖啡厅和绿茵阁是一个品牌。所以，对我们在南昌的品牌力量表示怀疑。以至于吸引不到客源。

　　二、经营管理分析

　　1.优化厨房的餐饮出品质量

　　以低成本创造出高附加值的餐饮产品。但是，在餐厅的出品方面，一定要保证其出品质量，要让顾客吃的安心，吃的放心。

　　2.完善、落实《员工管理制度》

　　《员工管理制度》是我餐厅的所有员工要遵守的行为准则，只有很好的落实，才能促进餐厅的服务质量和餐厅的发展。

　　3.树立餐饮优质服务理念

　　优质的服务理念，是餐厅长远发展的因素之一。只有提高了服务质量，才能使顾客感觉到良好的用餐环境，当顾客感觉到身心愉悦的时候，他就会对餐厅作出很高评价。促使他第二次的消费。并且，要培养一批具有高技能的优秀员工，在他们当中选出优秀工作者，进行奖励，树立正面典型。要树立优质服务的理念，就要深入到每个员工的内心。

　　4.完善会议制度

　　餐厅需制定一套完整的会议制度。每周一的管理层会议，内容是，总结上一周的不足和进步，并且制定这一周的工作任务和目标。要在上一周的缺陷里，找到缺点，并作更改。

　　每月15号定为员工大会。在大会上，让员工自由发言，总结这一个月的不足和进步。选出最佳优秀员工，并给予奖励。若条件允许，员工可组织聚餐，增进员工之间的感情，从而让员工在工作当中达到很高的协作水*，并且以此加强员工之间的团结。

　　5.管理、服务人性化

　　无论是在管理员工，还是在服务客人的时候，都要体现“人性化”思想，多站在对方的角度思考问题，从而避免发生不必要的矛盾，这样才能做到一个服务质量十分优秀的精英团队。、

　　三、市场目标分析

　　1.从顾客中获取更多的顾客份额

　　以良好的餐饮水*、优质的服务水*、优惠的折扣、以及各种优惠活动，在现有的顾客中，发展出会二次消费，以及长久消费的人群。并且保证，不会因为餐厅的餐品问题，而流失这些客源。加强宣传，以此方式，与绿茵咖啡厅区分开来，吸引更多的客源。

　　2.赢得口碑宣传

　　好的口碑，其本质是要有好的出品质量。出品质量决定着顾客是否会增进消费，拉动其余人群的消费。好口碑传的广了，餐厅的品牌形象自然就上升了。

　　3.员工忠诚度的提高

　　加大力度培养新员工同时巩固员工流失，这是顾客是否满意餐厅服务的间接效果，员工满意度的提高导致餐厅服务质量的提高，使之顾客的满意提高，形成一个良性循环。

　　四、实现管理目标的行动计划和执行方案

　　要定时的对于餐厅的餐品进行调整。每月推出一种新品，以此吸引更多的客源。新品不能对于其他餐饮企业的东西按部就班，要创新出自己的特色产品，反而让其他餐饮企业望尘莫及。只有属于自己唯一的特色，才会有更广的市场。

　　对员工进行相对全面的培训和管理，加强员工的服务技能，加强管理层的管理能力。打造出最精英的服务团队。

　　督促员工做好餐品的推销力度。推销餐品最多的员工可获奖励。培养员工主动跟客人去沟通推荐的*惯。

　　④ 在每周管理层会议的时候，制定出每周的工作任务。任务具体内容根据餐厅实际情况而定。比如，此周要推销多少牛排，要推荐怎样的套餐，有什么样的新品需要极力推荐。然后将每周的工作任务细化，比如，每天每人的工作任务量。

　　⑤ 在员工服务客人的时候，态度要亲和友善，最好面带微笑。让客人体会到服务的优质。这就需要在每天的例会上鼓舞员工的士气，让他们带着良好的心情参与到工作中。

　　⑥ 要提高餐厅的营收，就要想到各种吸引顾客消费的活动和方法。尤其是会员卡的使用率。要让顾客觉得，能成为餐厅会员是非常幸运的，会员相对与非会员享受什么样的优惠。（建议：会员持身份证和会员卡，生日当天在此店消费的优惠）

　　⑦ 不影响餐厅运作的情况下为增收“隐形 收入”控制好可控成本，如：采购成本（采取不同时期估价）。水、电、燃料成本（细化分析进行有效节能），人力成本按淡旺季编制。

　　⑧ “以人为本”找到创收盈利之源。人，是创收最根本、最活跃的因素。“人本思想”，是创收的保证。让员工的“心“留在店里面，留在岗位上。把内藏的工作热情转化为优质服务的行动和活力。

企业策划书3

　　一、活动简介

　　为了丰富同学们的校园生活，宣传企业文化，同时也让同学有个更深入了解企业的一个机会，xxx大学职业生涯规划协会为此开展了“名企之旅”系列活动。

　　宗旨：弘扬校园精神文明，宣传企业优秀文化，丰富大学生课余生活。

　　时间：待定

　　地点：xxxx公司

　　形式：参观xxxx公司生产流水线（具体形式可由商家提供）

　　主办：xxx大学职业生涯规划协会

　　二、活动内容

　　a、活动当天13：30在生活区集合坐车去贵公司，大概14：30到达。

　　b、请贵公司派出一名工作人员为我们作企业文化的介绍，然后带领同学去参观生产流水线，在参观的过程中工作人员应为同学作适当的讲解并回答同学所提出的问题，涉及到商业秘密的可以不作回答，参观时间大体定为1个小时，具体参观时间也可由贵公司自定。

　　16：00—16：20为同学讨论时间，通过参观后可以为贵公司的生产或营销或产品等提出一些意见或想法，仅供贵公司参考。

　　c、16：30—17：30返校。

　　d、在之后的一个星期内，本协会将会为公司作跟踪性调查，反馈同学的参观体会，并设立一定的奖项，积极调动同学为公司提出建议或设想。

　　三、合作前景

　　1、广泛的市场效应和信心保证

　　xxx大学职业生涯规划协会简称xx职协（cpa），成立于20xx年6月，经过三年的发展，现已成为覆盖学校本科各年级，会员总人数达一千余人的大型学术性组织。在xx大南北两个校区享有广泛的知名度，长年受到广大xx学子的关注。协会常年开展职业规划教育推广、就业指导、职业素质拓展等工作，并与国内外教育机构、知名企业、主流媒体及人力资源咨询单位开展多项合作，为人单位提供有效的人力资源解决方案和校园雇主品牌的宣传服务。所开展的工作更是得到了学校领导和社会用人单位的好评，成为沟通学校、学生和用人单位的纽带。

　　20xx年xxx大学公开教育学院职协分会、南国商学院职协分会亦相继成立。为进一步推广我校学生职业规划教育和职业素质拓展工作起到积极的推动作用，形成广泛影响力。

　　ps协会举办的主要活动：

　　1、校园职业规划教育系列讲座、职业素质拓展训练

　　2、cpa与各大名企共同打造的校园品牌活动“精英节”，成为企业文化校园推广月。

　　3、“名企之旅”系列企业参观。

　　4、承办星火杯全国大学生职业大赛、广东省大学生职业规划大赛校区赛事。

　　5、高校联谊工作。开展跨校跨地区交流和学*活动及出*省就业指导中心会议。

　　6、协助学校就业指导中心工作，处理各类就业信息和协助校园招聘工作以及协办各种大型宣会。

　　2、专业的宣传效果

　　本次活动由xxx大学职业生涯规划协会承办。职业生涯规划协会在校内为会员人数最多的学生社团，举办活动经验丰富，我们成功的举办过“精英节模拟招聘会”（连续2年获得xx大十大社团精品活动），“尼维亚大型宣讲会”“寒暑假企业供需见面会”等多项大型活动。以协会的操办力量，我们必将为你打造一百分满意。我们诚挚地希望能同贵公司合作，在同学更多了解企业的同时，我们会大力弘扬贵公司的企业文化，为贵公司的未来发展将带来推动力。商家还可以同本协会建立一个长期友好的合作关系，如每年搞一次活动，例如开大型讲座，合作举办”精英节”等，将会使商家在校园内外的知名度不断加深，具有长远利益。

　　四、宣传细则

　　1、宣传理念定位

　　a、在考虑活动性质的前提下，进行形式多样，多渠道，全方位的宣传。

　　b、集中有效资源及合理时间，以达到最强有力的宣传效果。

　　2、宣传范围：xxx大学xx校区

　　3、宣传内容

　　（1）海报

　　海报由于其灵活性可以张贴到xx大宿舍楼的各个宣传栏内，并可以重复张贴，能起到突出作用。

　　（2）企业宣传单

　　企业宣传单是企业文化介绍的载体，在向会员宣传活动的时候，我们可以一同派发企业宣传单，这样能让所有学生更加详细地了解企业文化。（我们将面对会员采取现场派票（具体根据活动申请情况而定）方式，在校道上设立摊位派发，将引起广大注意）

　　（3）活动宣传礼品

　　根据以往的经验，派发礼品可以吸引大量学生，使场面火爆，极大增强宣传效果，礼品形式由公司决定。

　　（4）网络宣传

　　xx大职业生涯规划协会有自己的专业网站，因为网站含大量职业以及兼职信息，广受学生青睐。选择在网站上宣传有低成本，方便，快捷和传播广泛等优点

　　（5）总结性宣传

　　活动后作反馈调查，设定一定的奖品，调动同学积极写观后感并为企业提出建议和设想。

　　五、活动经费预算略

　　六、可行性分析

　　（1）同电视、报刊相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

　　（2）有非常强的针对性。

　　高校学生作为现代青年都喜欢追求能展示个性，表现自我的才能，且有素质高、思维活跃的特点。

　　若是商家在这种刺激强烈的活动中进行宣传，效果是可想而知的。

　　（3）xx是全国著名的高校之一，在校（xx校区）师生有一万多人，很多学生将成为社会各界精英，若贵公司产品能在华工被广大师生认可，必将产生持久的品牌效应。

　　（4）便捷的活动申请。

　　商家在高校内搞宣传活动，必须经过一系列的申请，以及昂贵的费用。而通过与我们协合作举办企业参观，贵公司可以方便快捷地获得校方批准，并且得到我们协会的大力协作，以最直接，最有效的.方式宣传企业品牌以及企业文化。

　　七、建议与展望

　　（1）建议

　　根据本协会协会性质需要，经常要举办一些与企业文化相关的活动，如：大型讲座，“名企之旅”系列企业参观，“精英节”模拟招聘大赛，职业生涯规划相关知识文化月等大型活动。因此比协会正积极寻求各个名企作为长期的合作伙伴，例如去年就与benq，cpma等企业合作举办“精英节”模拟招聘大赛以及出于“精英节”需要的系列企业培训讲座，达到了较好的宣传效果。

　　为此，借于此次与贵公司合办企业参观的机会，诚邀xxxx公司成为我们的长期合作伙伴，在即将来临的11月（协会文化月）展开一系列的企业文化宣扬活动，希望能在xx大甚至周边高校带来更加广泛的反响。

　　（2）为什么要选择我们

　　xxxcpa（职业生涯规划协会）常年负责学生的职业规划教育、职业培训、配合学校就业指导中心的工作，是沟通企业、学校和学生的“金三角”。

　　协会高速稳步的发展，不仅成为xxx大学最具影响力的组织之一，而且在珠三角的兄弟院校中享有较高的声誉，因此受到学生们的广泛关注。

　　cpa成立于20xx年，经过3年的努力获得以下成果：

　　20xx—20xx：xx“十大优秀社团”，xx“十大学生团体精品活动”获得者

　　20xx—20xx：xx”十大优秀团体”排名第一

　　20xx—20xx：xx”十大学生团体精品活动”排名第一。

　　20xx—20xx：第二届广东省职业规划大赛最佳组织人员奖

　　20xx—20xx：xx年度最耀眼社团奖

企业策划书4

　　xxxxx有限公司致力于玫瑰品种资源保护、玫瑰新品种研发、玫瑰种植技术推广、和多领域玫瑰技术研发与应用。其中包含玫瑰产品开发运营、玫瑰文化旅游园区建设、及专业玫瑰产业化运营。天赐立足于国内外玫瑰产业的发展现状，同时结合自身专有技术，以发展玫瑰种植农业产业化项目为基础;形成集玫瑰种植、研发、加工、销售为一体的一、二、三产业联动发展，努力建设成为玫瑰产业第一品牌。

　　一、岗位需求状况分析

　　目前公司处于开创初期阶段，需要建立运营团队，具体分析如下：

　　1、经初步分析公司架构信息如下：

　　(1)公司高管包括：董事长，总裁，常务副总，监事;

　　(2)行政部门：办公室主任，司机;

　　(3)企划部：文案;

　　(3)公关部：公关经理;

　　(4)市场部：市场总监、业务员;

　　(5)财务部门：财务会计，财务出纳;

　　(6)技术部：玫瑰花卉技术员;

　　计划招聘总人数：4人;

　　备注：厂房生产线的管理人员不在本编制内，待工厂生产线安装完成后根据现场需要再行组合。

　　2、招聘原则：员工招聘严格按照公司既定的招聘流程，以面向社会公开招聘、择优录用为原则，从学识、品德、体格、符合岗位要求等方面进行审核。确保为企业选聘充分的人力资源。

　　二、招聘需求

　　根据公司经营计划及战略发展目标，人员需求计划见下：

　　招聘计划表

　　部门

　　计划需求人数

　　职位

　　岗位职责

　　薪资

　　（拟订）

　　任职条件

　　财务部

　　2位

　　会计

　　（1名）

　　1、参与拟订财务计划,审核,分析,监督预算和财务计划的执行情况。

　　2、在财务总监领导下,准确、及时地做好帐务和结算工作,正确进行会计核算,填制和审核会计凭证,登记明细帐和总帐,对款项和有价证券的收付,财物的收发,增减和使用,资金收支进行核算。

　　3、正确计算收入,费用,成本,正确计算和处理财务成果,具体负责编制公司月度,年度会计报表,年度会计决算及附注说明和利润分配核算工作。

　　4、负责公司固定资产的财务管理,按月正确计提固定资产折旧,定期或不定期地组织清产核资工作。

　　5、负责公司税金的计算,申报和缴纳工作,协助有关部门开展财务审计和年检。

　　6、负责会计监督。根据规定的成本,费用开支范围和标准,审核原始凭证的合法性,合理性和真实性,审核费用发生的审批手续是否符合公司规定。

　　7、负责执行收支计划的预算和总结工作，以及监督资金上拨和支出工作。

　　8、及时做好会计凭证,帐册,报表等财会资料的收集,汇编,归档等会计档案管理工作。

　　9、主动进行财会资讯分析和评价,向领导提供及时,可靠的财务信息和有关工作建议。协助财务总监做好财务内务工作,完成财务总监临时交办的其他任务。

　　4500-5000元

　　1、大学本科以上学历，财务专业，获得相关会计从业资格证书。

　　2、熟悉各种报税软件，打字速度快。

　　3、懂得相关财务税务法律，熟悉公司财务流程

　　4、全职工作；责任心强；能够承受一定的工作压力。

　　5、学*能力强，有吃苦耐劳、努力进取的精神，团队意识强。

　　出纳（1名）

　　1、办理银行存款和现金领取；

　　2、负责支票、汇票、发票、收据管理；

　　3、支出报销、借款时，要对原始单据进行审核，符合报销程序，严格遵守公司财务管理制度、金额准确后才能付款，不见领导经理的签字，出纳不得付款；无论领导是否签字同意，借款要本着前账不清，后账不借的原则；

　　4、做银行账和现金账，并负责保管财务章；

　　5、负责报销差旅费的工作；

　　6、保守本公司商业机密，不经过领导同意，不许泄露公司的会计信息；

　　7、领导交办的其他事项

　　3000-4000元

　　1、具有财会本科以上学历。

　　2、受过企业财会知识的专业培训。

　　3、掌握企业财务会计工作的专业知识和技能，具有对本岗位工作中各项业务处理的能力。

　　4、懂得计算机应用基本知识，能熟练地操作电脑，进行电脑化处理。

　　5、工作严谨、办事沉着、稳重，对会计各项工作中数据处理能够做到细心操作、认真检查、准确无误。

　　6、有很好的组织纪律观念，能严格遵守财会工作制度和财经纪律与原则，敢于抵制各种违章违纪、损害公司利益的行为。

　　7、能够做到廉洁奉公、不贪图私利、讲原则，具有良好的实事求是的工作作风。

　　8、身体健康，有较充沛的工作精力。

　　行政部

　　二位

　　文员

　　（一名）

　　1、负责前台电话的接听和电话转接，做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关人员；

　　2、负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼貌；

　　3、负责公司前台的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净；

　　4、接收行政经理工作安排并协助行政文员做好行政部其他工作。

　　非常熟悉办公软件

　　2500-3000元

　　1、学历高中以上，有一定工作经验。

　　2、打字速度快。

　　3、有较好的协调能力。

　　4、有较强的执行力、良好的道德素养和职业道德。

　　5、熟练使用word、excel、ppt等办工软件。

　　司机（一名）

　　1、保持良好的职业道德、热诚的服务态度。

　　2、自觉遵守公司各项规章制度，服从公司领导的调配，定期汇报车辆的运行情况，保证车辆在安全的状态下行驶，并记录车辆的行驶路线及行程。

　　3、自觉做到不违章行车，不私自用车，不酒后开车，不开赌气车。

　　4、上班不出车期间，必须按公司作息时间准时到办公室，服从行政主管的统一调度。

　　5、车辆维修、保养费用必须预先申请，经批准后，到指定维修厂维修，保持良好的车况及车辆的清洁。

　　6、负责车辆各种税费的缴纳，年审及车辆变更业务的办理。

　　7、做到严守秘密。

　　8、执行上级交付的其他工作任务。

　　3000-3500元

　　1、中专学历，要求是退伍军人，刚退伍的军人亦可接受

　　2、熟悉毕节市区及周边的路况，有良好的职业操守，严格守信，说话清晰有条理，无不良嗜好

　　3、无犯罪历史

　　三、人员招聘政策

　　1、招聘原则

　　(1)聘得起的;(2)管得了的;(3)用得好的;(4)留得住的。

　　2、选人原则

　　(1)合适偏高;

　　(2)目前公司迫切需要的人才。

　　3、招聘方式

　　(1)以网络招聘为主，兼内部推荐等。网络招聘主要以前程无忧人才网、智联招聘、58同城、赶集网、中华英才网、百姓网、腾讯微博、新浪微博、搜狐微博等(具体视情况另定);

　　(3)校园招聘：贵州林业大学等;

　　(4)现场招聘：贵州毕节各大人才市场;

　　(5)补充途径：社会上组织的一些免费招聘会、内部员工推荐。

　　四、招聘的实施

　　以网络招聘为主，高度重视各大招聘会，具体方案如下：

　　1、坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系;

　　2、积极参加个人才市场的专场和各相关学校的的免费招聘会;

　　3、发动公司内部员工转介绍。

　　五、入职培训

　　1、新人入职必须证件齐全有效;

　　2、新人入职当天，人力资源部应告知基本日常管理规定;

　　3、办理好入职手续后，即安排相关培训行程(通常由部门培训)，培训计划要求应由各部提出并与人力资源部讨论确定。

　　六、招聘效果统计分析

　　1、人力资源部应及时更新员工花名册;

　　2、根据效果分析的结果，调整改进工作;

　　3、定期对新入职不足2个月的员工进行沟通了解。

　　七、招聘原则及注意事项

　　1、做到宁精毋烂，认真筛选，部门负责人不允许以尝试的态度对待招聘工作。

　　2、对应聘者的心态要很好的把握，要求应聘者具备敬业精神和正确的金钱观。

　　3、招聘人员应从培养企业长期人才考虑，力求受聘人员的稳定性。同等条件下，可塑性强者优先。

　　4、要注重受聘者在职业方面的技能，不要被头脑中职位要求所限制。

　　八、联系方式

　　1、联系地址：xxxxxx

　　2、联系人：xxx，联系电话：xxxxx

企业策划书5

　　一、营销目标

　　旅游策划的定位是旅游策划的核心步骤，是抓纲的动作，可分为以下五个方面：

　　1、旅游策划的主题定位：项目按照清晰独特、引人入胜主题进行整合打造。

　　2、.旅游策划的目标定位：决定将项目独特吸引力提升到何种程度，才具备实现目标的基础。

　　3、.旅游策划的市场定位：按照细分结构，形成重要性、营销时序、区域划分、类别划分四维构造的综合形态。

　　4、旅游策划的功能定位：围绕六要素、结合游憩方式，构建系统的综合功能结构。

　　5、旅游策划的开发战略定位：确定开发中轻重缓急、先后时序、结构配合投资分配等重大问题的纲领与方针。

　　二、营销战略(具体行销方案)

　　1、营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化产品营销策划；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

　　a．产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

　　b．产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

　　产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;

　　c．产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

　　d．产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

　　3、价格策略：(这里只强调几个普遍性原则)

　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考，使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

　　4、销售渠道：

　　产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

　　5、广告宣传：

　　a．原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

　　b．实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

　　6、具体行动方案：

　　根据产品营销策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案；行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性；还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则；尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　　7、产品营销策划方案各项费用预算：

　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

　　8、产品营销策划方案调整：

　　这一部分是作为产品营销策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

　　产品营销策划书一般是由以上几项内容组成，当然，企业的产品、营销目标不同，其所侧重的内容也有所不同，总之，企业要根据具体情况，有所侧重。

　　三、旅游产品营销策划书编制原则

　　(一）逻辑性原则。策划的目标在于解决旅游产品营销中的问题，因此要按照以下程序进行：现状-目标-对策。

　　(二）简练朴素原则。捉住旅游产品营销的中心问题，深刻剖析，并作指导性解答。

　　(三）可操作性原则。编制的策划书是要用于指点营销活动，其可操作性十分主要。不能操作的方案创意再好也没有任何价值。必定要消耗大批己、财、物，治理庞杂、收效低。

　　(四）创意新鲜原则。新奇的创意是旅游产品营销策划书的中心内容。

企业策划书6

　　一、软文推广方案

　　1、打着分享的旗号，在xx空间和xx网发布你的网站推广的软文，注册多个账号给自己的文章打分，下载自己的文章，这样做的目的是让软文实现xx文库搜索排名靠前。xx文库主要就是拿下载数量和打分数量来排名的，懂得了这个原理，你就知道怎样让文字排名靠前了，但是你必须要保证软文的质量和宣传效果。

　　2、在一些知名度较好的论坛发布你的宣传软文，比如xx、xx或者xx等等，借助论坛的力量为你的网站赢得好口碑。当前最有影响力的论坛网站就是xx和xx，文章在这里很容易被转载。要在这两个网站发表文章需要一定的技巧，首先得是一篇高质量的软文，文章内容不能超出网站的规定，要迎合网站的偏好。比如这两个网站的偏好就是分享和创新，在文章中融入具体的用户体验感受，从创新的角度来切入话题，介绍一些有用的营销方法，最好还能够在文章当中以具体的数据作为论证，这样通过审核的可能性就会很高。

　　二、xx推广方案

　　1、通过xx来推广的前提就是要注册几十个xx账号，每个账号的关键词都与产品有关，有用户通过百度知道来问问题的时候，xx帮助就会提醒你，那么你就可以立刻做出回答。当然也不用宣传得太露骨，不用所有的回答都加网站链接，不过每个问题的靠前几个回答都指向同一个答案的话，那宣传效果是很理想的。

　　2、注册的几十个xx账号还有一个用处，那就是在xx上自己提问自己回答，但是这得使用一个IP转换器来转换你的IP地址。提问应该以长尾关键词的形式，便于搜索。

　　三、电子邮件推广方案

　　电子邮件推广主要依靠邮件*台开发商，邮件*台开发商会与邮件商家分成，作为自己的*台，它不会给自己发送广告，因为用户会觉得很讨厌。像xx和xx等许多ISP邮箱服务商利用*台商的软件就可以准确地发送群邮件，他们都设定了ISP邮箱规则的，如果不用这个软件，邮件就会默认发送到垃圾箱，或者只能发送少数的邮件，大概百把封之内吧，再多发一点就要验证许多激活码了。

　　1、好好运用公司的资源，跟邮件*台商购买软件，群发邮件。

　　2、有专门的发送邮件服务商家，他们手上有很多资源，可以请他们帮忙发送，成本不是很高，但不通用，客户资料是否准确没有保障。

　　四、SEO推广方案

　　SEO在网站建设中已经越来越重要，它是网站不可或缺的一部分，同时又是网站运营推广的重中之重。

　　1、网站创建初期就要充分考虑SEO因素，这对今后网站的排名和搜索引擎收录有关键性作用，会带来大量的用户体验。

　　2、国内的网民虽然数以亿计，但是由于知识结构和水*的比例下降，大家都对搜索引起产生了深深的依赖，不像国外的网民学历水*比例上升，各种网络营销的方式方法五花八门。xx就是中国搜索引擎的龙头，仅仅凭它股价的飙升就知道。搜索引擎的SEO优化几乎成了网络营销的代名词，SEO排名上去了，人们通过搜索引擎找到你的机会更多了，网站的流量也多了，我们必须做好准备，在网络营销中打一场SEO优化的持久战。

　　SEO优化的战略战术

　　（1）SEO布局要在网站中完美呈现，方法不难，搜索一下就知道了。

　　（2）一些大型企业，舍得花重金，花费大量的人力物力来打造完美的网站优化，特别是网站的主页和主要关键词，甚至整个网站的关键词都可以排名靠前，他们的这种手段就是常说的金字塔式优化，主要以主页的权重来提升栏目页和内容页的权重。这个方法适合有实力的大型公司，它需要有大量的资金支持和专业的团队做后盾，网站内容及时更新，做外链的量也保持给力。我们今天主要是针对中小型企业的网站营销，有很多现实的问题制约着我们，比如资金和团队，在没有资金和团队保障的情况下，我们不可贸然行动，我们优化网站就不能选择金字塔式优化，因为我们会把自己累到的。首先我们网站内容的更新速度和原创性不能与大型网站相比，做外链的量就更加落后了，如果盲目去追求优化主页和主要关键词的话，很有可能被xx降权，得不偿失。我们中小型企业的网站应该选择倒金字塔式的优化策略，主要是优化长尾关键词，理由是长尾关键词的外链不用很多，几个就足够支撑了；其次长尾关键词的带来的流量精准度很高；最后长尾关键词结合内容页的优化方式，自己可以把握网站更新的节奏，可以一边更新内容一边添加外链，用内容页提升的权重来带动栏目页和主页的权重，一举多得，不但网站内容得到充实，底层基础的权重也高了，团队自然而然也形成了，主页的优化也不用愁了，被降权的可能性很小。

　　很多中小型企业都初探电子商务的世界，跟着潮流走，其实网站推广的方法因人而异，一味地跟潮流是不对的。特别是中小型企业在没有资金和人力的情况下，力量单薄，应该选对适合自己的推广方法，达到事半功倍的效果。有了合适的方法，很快就会见效，自己高兴，老板也高兴，秉承这样的理念和方法，你很快就会找到属于自己的推广新天地。

企业策划书7

　　一年一度的圣诞节即将来临，公司决定开展如下圣诞活动。希望各连锁门店根据本圣诞活动方案，认真准备。

　　节庆假日

　　*安夜：12月24日(星期三)

　　圣诞：12月25日(星期四)

　　活动主题

　　第一曲：《您许愿，我送礼》

　　第二曲：《圣诞节，送欢喜》

　　营销目的

　　创造气氛、吸引人流、提升销售。

　　商品促销：

　　圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。

　　活动方案

　　第一曲：《您许愿，我送礼》

　　时间：12月21日—12月24日

　　地点：各连锁分店

　　内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满38元，即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售，只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12月25日圣诞节各店于大堂门口公开抽出若干名(名额可由各门店根据抽奖情况而定，商品总价值不超过XX元)幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿;所抽出的商品费用计入各门店，详细运作待定。

　　第二曲：《圣诞节，送欢喜》

　　时间：12月20日——12月25日，每晚6点—8点

　　地点：各连锁分店

　　内容：

　　1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越象越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;

　　2、凡一次性购物满38元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(照片在各店指定时间内领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少;

　　3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，大店约配10公斤，小店可减少，合计约200公斤。12月15日前下发各店;

　　4、其他赠品、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。

　　气氛布置评比活动

　　1.门店12月10日前按照市场部指定标准，完成圣诞节气氛布置;

　　2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分;

　　3.市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案;

　　4.营运部、市场部共同进行本次评比活动;

　　5.奖

　　圣诞夜小游戏：整你没商量

　　圣诞节，你与你一大群朋友在一起，为了烘托过节的气氛，何不跟他们开个小玩笑，,圣诞节小游戏，让他(她)当众“出丑”。圣诞游戏活动，在整人结束后千万别忘记安抚一下人家啦，否则容易连朋友的没的做，但是切记要找一个适合开玩笑的朋友喽!

　　圣诞节游戏：

　　圣诞节游戏1、点歌祝福篇

　　原料：饭盆或搪瓷脸盆(其他经打击后可以发出洪亮、高分贝的物体均可)、手机或电话、电话号码(可以是认识的人的，不认识的人也无所谓，但最好是气量大的人)。

　　适用范围：宿舍之间，或可用电话联系的好友，总之较亲密的会安全一点。

　　具体过程：尽量用很正式的语调给对方打电话，对话内容如下：这里是(当地地名)音乐电台，有一位x(可说可不说真实姓)先生/小姐要为y(对方)先生/小姐点一首歌，如果您想听的话，请拨#号键收听(一般人都会按一下)，谢谢，歌曲是动力火车的“当”，请仔细收听。然后敲一下事先准备好的打击物，只敲一下，发出“当”的一声，在对方未反应过来前，说：谢谢收听，圣诞节快乐(或者“再见”，本人觉得后一种效果好)。

　　注意事项：千万不可以笑，以免影响效果和气氛。

　　圣诞节游戏2、ggmm专用套路

　　给gg专用的;)

　　找个mm，说是测试她的英文能力。由你说一个单词，她说这个单词的第二个字母。

　　开始时随便说几个，接着好戏开始。

　　先说husband，mm会说u(you)

　　再说wife，mm会说i(i);

　　反复，反复，再反复……

　　明白了吗?

　　再来一个给mm欺负gg用的;)

　　把硬币放在手心里，握拳，让gg伸手进来摸正反面，然后问他问题。

　　先问几个无关紧要的。他开始摸硬币，问：“你喜欢什么样的女生?”

　　答：“漂亮的。恩，正面”

　　然后问他：“你在见到你gf的时候说什么?”这时把手握紧不让他摸出来。

　　一般情况下他会说：“你先让我摸一下啊。”

　　出丑出死他，哈哈~

　　圣诞节游戏3、送美味给他(她)们吃

　　原料：xx牌夹心饼(只要是两片一夹心即可，越薄越好。)、xx牌牙膏一条(最好是黑人牙膏，我试过味道不错!!)

　　调理方法：把夹心饼拆封，小心的拨开两片饼干，去夹心，拿出xx牙膏，挤出适量至饼中(份量随个人"饮食"*惯)，最后加以黏合，以逼真像样为最高指导原则。

　　使用方法：一般根本不用特地使用，只需将之放至明显处，最好准备几片"原始"夹心饼，一边吃一边聊天，自然而然有"宵小"光顾(称之为姜太公钓鱼)，更有甚者，到处请人品尝，但其风险大于前者甚多，不可不慎!

　　圣诞节游戏4、是朋友就欺负

　　如果有可以开大玩笑不会生气的朋友，今天一定不能错过机会哦：)

　　先跟他说你学会“大变活人”的把戏了，缠着他要露一手。

　　叫他先扎个马步，姿势要正确，嘴里叼张白纸，强调“注意这是发功前的姿势。“

　　接着装腔作势半天，当然徒劳。

　　然后，你很无奈的说上一句：

　　“大变活人嘛，看样子我是不会了，不过活人大便就是这样。”

　　再有一招：

　　提前作好后备，*日多准备些世界级名牌的手袋，盒子等(有实物更好)，然后算准购物狂大概出现的时间地点守株待兔。

　　不经意地左手擒着addidas,nike，右手挎着elle，再拿着三个sprit装做经过的样子，寒暄之后大侃今日何等运气，这些专卖店打二折三折(再唾沫横飞地描述一番)，门都要挤烂了再不去没有之类的。

　　然后得比你还急，你就偷着乐吧～

　　圣诞节游戏5、其他聚会小游戏

　　穿衣服，用卷纸或者报纸(透明胶)给选中的人做一件外套，然后摆造型，狂搞笑

　　踩气球，圈中十人，脚绑气球，球破出局，最后剩的人胜

　　圣诞节游戏6、发整人短信(强烈推荐)

　　a.当我狠下心扭头离去的那一刻，你在我身后无助的哭泣和撕心裂肺的痛楚让我刹那间明白我是多么地爱你，我猛地转身哭着把你抱紧喊：这头猪我不卖啦!

　　b.我昨晚梦到你了：我们漫步在小河边，相互依偎着。你抬头凝视着我的眼睛，深情地吐出三个字……汪汪汪

　　c.不许动!抢劫!全部举起手来!男的站左边，女的站右边。变态的站中间，说你呢，还在看短信!

　　圣诞节活动游戏

　　圣诞节活动游戏1、抛绣球(20分钟)

　　准备：提供3个小筐(小筐包装的漂亮一点)，40个气球

　　游戏规则：一局六名选手，两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少决定最后的胜负。此游戏主要考察两人的配合能力，看谁最后满载而归。

　　两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者想尽办法接住球。接球多的一组获胜。

　　共三组，每组两人.

　　圣诞节活动游戏2、幸*之星演绎大餐(20分钟)

　　准备：五个各色的气球结花或是呢绒绸结花，共两朵花。每桌出一人站一排传花。

　　游戏规则：电声乐队有节奏的击鼓，观众传花。鼓点落后，花落谁手，谁出节目。出节目者均有奖品赠送。

　　圣诞节活动游戏3、夫妻双双把家还(20分钟)

　　准备：十个气球

　　游戏规则：我们邀请十组夫妻选手上台，手手相联，背背相对，齐心协力把夹在背上的气球，从起点运到终点，以用时最少者获胜。让我们看看谁是最默契的夫妻拍档。

　　手挽手，背靠背从起点到终点运球，比速度。

　　圣诞幸运大抽奖

　　同时在我们晚会的进行中，我们会有很多的抽奖活动贯穿其中，更多惊喜等着您，相信这个温馨的圣诞之夜会同样有一份好运伴随您。

　　从始至终贯穿抽奖活动(由主持人掌握)

　　从三等奖到一等奖

　　准备：不透明抽奖箱，兵乓球10个，抽奖号(一式两份，入场观众人手一张)，礼仪工作人员，协调抽奖嘉宾。

　　圣诞老人激情祝福送礼

　　解说词由主持人做

　　游戏规则：

　　女：这么热闹浪漫的圣诞party怎么会缺少我们可爱勤劳的圣诞老人呢，如果他经过了您的身边，请无须讶异，尽情接受他给您的满载着美好祝福的圣诞馈赠吧!

　　男：让我们把祝福珍藏在心中，让我们把礼物紧握在手中，让我们亲身感受圣诞给您带来的这非同凡响的一刻.

　　女：因为相聚，让我们分享了这快乐的时光，因为浪漫的圣诞让我们承载无尽的祝福。愿圣诞老人把我们今晚许下的所有心愿一一实现。

　　男：哪的掌声最热烈，哪的礼物便最丰厚。来，朋友们，请您暂且放下手边的东西，伸出您的金掌银掌发财掌，掌声响起来!

企业策划书8

　　北京麦当劳食品有限公司是由北京农工商联合总公司与美国麦当劳公司合资经营的。目前在北京有60多家麦当劳餐厅，其中麦当劳王府井餐厅是世界上最大的麦当劳餐厅，设有700多隆重开业。

　　麦当劳在中国的餐厅目前都经营得非常红火，黄金双拱门“M”、巨无霸汉堡、麦当劳叔叔等标志深入人心，麦当劳小饰品到处飘洒。麦当劳之所以能一炮打响、享誉京城，一方面在于其战略位置选择在中国第一商业街——王府井大街的入口，另一方面在于其深层原因——CIS战略策划。

　　一、经营理念——品质(Q)、服务(S)、清洁(C)、价值(V)

　　麦当劳公司创始人雷·克罗克在麦当劳创立初期，就设定了麦当劳经营的四信条，即；向顾客提供高品质的产品；快速、准确、友善的服务；清洁优雅的环境；做到物有所值。麦当劳几十年恪守“Q、S、C、V”四信念，并持之以恒地落实到每一项具体的工作和职工行为中去。

　　1．品质(Quality)。

　　北京麦当劳95％以上的产品在当地采购，但这要经过4—5年的试验。

　　例如，1984年麦当劳的马铃薯供应商就派出专家来到中国，考察了黑龙江、内蒙古、河北、山西、甘肃等地的上百种马铃薯，最后在德围场培育出达到麦当劳标准的马铃薯。麦当劳对原料的标准要求极高，面包不圆和切口不*不用；奶浆接货温度要在4℃以下，高1℃就退货；单是一片小小的牛肉饼就要经过40多项质量控制检查。任何原材料都有保存期，生莱从冷藏库拿到配料台上只有2小时的保鲜期，过时就扔掉，炸薯条超过7分钟、汉堡包超过10分钟就扔掉，这些被扔掉的食品并不是变质不能食用，只是麦当劳对顾客的承诺是：永远让顾客享受品质最新鲜、味道最纯正的食品。

　　2．服务(Service)。

　　从员工进入麦当劳的第一天，就开始训练如何更好地服务顾客，使顾客100％满意。麦当劳全体员工实行快捷、准确和友善的服务。按麦当劳标准，员工必须按照柜台服务三部曲服务顾客，在顾客点完所要食品后，服务员在一分钟之内将食品送至顾客手中，同时餐厅还专门为小朋友准备了漂亮的高脚椅和精美的小礼物。餐厅也为顾客举办各种庆祝活动，为小朋友过欢乐生日会和安排免费店内参观，为团体提供订餐及免费送餐服务。

　　3．清洁(Cleanness)。

　　麦当劳对员工行为规范中明文规定：男士必须每天刮胡子，修指甲，随时保持口腔清洁，经常洗澡，工作人员不留长发；女士要带发网，餐厅内不许出售香烟和报纸，器具全是不锈钢的；顾客一走便要清理桌面，凡是丢落在客人脚下的纸片要马上捡起来；上岗操作必须严格洗手消毒，用洗手槽的温水把手淋温并使用麦当劳杀菌洗手液，刷洗手指间和指甲，两手一起搓洗至少20分钟，彻底清洗后再用烘干机把手烘干；手在接触头发、制服及其他任何东西后，都要重新洗手消毒；各个岗位的员工都不停地用消毒抹布和其他工具清洁，以保证麦当劳餐厅里里外外整洁干净；所有餐盘、机器都会在打烊后彻底拆洗，清洁消毒。

　　4．价值(Value)。

　　麦当劳食品不仅质量高，而且营养也是经科学计算后配比的。营养丰富，价格合理，让顾客在清洁、愉快的环境里享受快捷、营养丰富的美食，这就是“物有所值”。

　　二、行为规范——O&Tmanul,SoC，POcke Guide、MDP

　　为了保证麦当劳餐厅的“Q、S、C、v”，麦当劳把每项工作都标准化，即“小到洗手有程序，大到管理有手册”。

　　1、O&Tmanul即麦当劳营速训练手册。麦当劳营运训练手册详细说明麦当劳政策、餐厅各项工作程序、步骤和方法。30年来，麦当劳系统不断丰富和完善营运训练手册，使它成为指导麦当劳系统运转的“圣经”。

　　2、SOC即岗位工作检查表。麦当劳把餐厅服务组的工作分成20多个工作站，例如煎肉、烘色、调理、品管、大堂等，每个工作站都有一套“SOC”，即Station，Observation，Checklist.SOC详细说明在工作站时应事先准备和检查的项目、操作步骤、岗位第二职责、岗位注意事项等，员工进入麦当劳后将逐步学*各个工作站。通过各个工作站后，表现突出的员工将会晋升为训练员，由训练员训练新员工，训练员中表现好的就会晋升到管理组。

　　3、Pocket Guide即袖珍品质参考手册。麦当劳管理人员人手一册，手册中详细说明各种半成品接货温度、制作时间、原料配比、保存期等与产品品质有关的各种数据。

　　4、MDP是麦当劳系统专门为餐厅经理设计的一套管理发展手册。MDP管理发展手册一共四册，手册采用单元式结构，循序渐进。管理发展手册中既介绍各种麦当劳管理方法，也布置大量作业，让学员阅读营运训练手册和实践。与管理发展手册相配合的还有一套经理训练课程，如基本营造课程、机器课程、高级营运课程。餐厅第一副经理在完成管理发展手册第三册后，将有机会被送到美国麦当劳总部的汉堡包大学学*高级营运课程。高一级经理将对下一级经理和员工实行一对一的训练。通过这样系统的训练，麦当劳的经营理念和行为规范就深深地渗透到了麦当劳员工的行为之中。

　　三、识别标志——金黄色双拱门“M”

　　麦当劳(McDonald"s)取其英文名称的第一个字母M作为其标志。标准色彩用金黄色，标志采用寓意和象征图形相结合的方法，M是公司英文名称的第一个字母，又设计成象征双扇打开的黄金双拱门，表示着欢乐与美味，象征着麦当劳凭“Q、S、C、V”像磁石一般不断地把顾客吸进这座欢乐之门。

　　麦当劳叔叔则是麦当劳的吉祥物，象征着祥和友善，象征着麦当劳叔叔永远是大家的朋友和社区的一分子，他时刻都准备着为儿童和社区的发展贡献一份力量。

企业策划书9

　　餐饮行业形成已经有几千年的历史了，可以说自从人类文明开始之后，餐饮就已经形成了。经过几千年的发展，餐饮行业已经得到极大的进步，有了独特的风格，每一家店，每一处地方都有着自己独特鲜明的特点，这就是构成了我们国家八大菜系，之外各地还有很多独特小吃，这些个特点构成了中国独特的餐饮行业的形成。

　　随着餐饮企业的发展，社会的进步，人民思想意识的提高，公众对吃的要求不单只是吃饱肚子，过去那种“大鱼大肉、讲排场”的消费陋*已被逐渐摈弃，消费者越来越重视饮食营养与卫生、环境保护以及餐饮文化的共同体现。为了体现自身的价值我将自己在餐饮业中十数年的实践经验进行总结，将其应用于中型素食馆和企业策划。希望与有着共同理想的有志之士进行合作，创造一个健康的品牌餐饮公司。

　　自古以来民以食为天，中国第一部医学典籍《黄帝内经》从人们日常用生活营养膳食*衡的角度出发，要求人们做到“五谷为养、五果为助、五畜为益、五菜为充“，补精益气、颐养天年，其中杂粮、时蔬、水果占主要地位。通常菜馆以经济、实惠、便捷来吸引顾客，但我不以价格低优势，对现有素食店的优点进行吸取，结合自己和创新思路。通过选址、内部装修、人员招聘和培训、以及菜品特色个性化服务与完整的营销方式，让顾客了解完美、健康、绿色以及营养的正确饮食方法，体现企业的核心竞争力，即企业为客户带来什么特殊的利益与产品的附加值？

　　一、选址

　　详细的调查与分析市场，了解周边环境与地理位置，可见度服务设施，生产原料供给情况。有无居民楼、写字楼、大型厂家以及所针对消费群体的消费能力、饮食*惯、喜好，了解周边竞争对手的实力、规模特点。必须亲自去做初步确定。拟订营业面积为500*方米，。必须有三通（水、电、煤气）并咨询相关部门是否禁止建立餐厅。

　　二、定位

　　选好店址的同时，根据对市场的分析调查，确定消费定位。人均50元---60元，特色以色天然食品、野生菌类为主打突出食品营养与养生的文化理念。

　　三、产品售后

　　建立客户档案与投诉处理小组。建立详细的客户档案，在节日、生日或特殊的日子里，发短信或打电话祝福、问候。建立一个良好的客户群体。投诉意见处理小组。第一时间处理投诉意见经客户一个满意的结果，防止事态扩大或对企业形象的负面影响，做到合理完美的处理顾客投诉意见。

　　四、内部管理制度化

　　完善各项表格与制度，员工手册，厨房岗位责任制，服务手册，菜品标准制作单，员工资料单，库存报表，月支出表，外卖记录表，订餐表，会员卡，员工意见箱。

　　五、人员招聘

　　前厅领班、厨房主要人员由自己人担任，其他人员由社会招聘，前厅服务员由学校统一招聘，同时进行前期考核、培训、菜谱定制、员工手册与各项制度的学*。培训员工：熟知企业文化，完全遵守各项规章制度，工作流程、岗位技能、职业道德、仪容仪表要求，以及十个*惯：

　　1、知道餐厅目标价值观，工作范围。

　　2、使用姓氏称呼客人，增加亲和力，遇见客人需求财到亲切的给予服务、热情的迎送客人。

　　3、任何时间地点以客人优先。

　　4、三轻、礼让、微笑。

　　5、为满足客人需求充分利用餐厅给予的权力。

　　6、不断提出餐厅的缺点完善服务与菜品质量。

　　7、积极沟通不可有消极的情绪。

　　8、处理好顾客投诉。

　　9、遵守服务行业仪容仪表要求。

　　10、爱护餐厅公物。前厅服务员加领班和11人、传菜2人、根据楼面分布增加/后厨13人（冷菜2人、炒菜3人、配菜3人、面点2人、荷台3人、洗碗粗加工2人）人员工资控制在4、5万/月以内，培训到正常营业20天。

　　六、前期宣传与营销

　　确定营销方案，制作广告单页，网站，广告牌及商业广告。

　　七、设备采购，前期备货。

　　厨房设备、前厅设备、员工宿舍用具、厨房原料、先了解市场，多比较，根据整体定位合理采购设备。装修的同时、厨房设备与宿舍用具到位。抓好设备采购的每个环节：考察、采购、验收、安装、调试安排管理人员。

　　八、试营业（10天）

　　试营业前进行员工的最后考核，采取优胜劣汰的原则。同时进行产品营销（内部营销和外部营销）

　　九、装潢

　　基本格局500*方米，厨房150*方米（凉菜20*方米，面点20*方米、粗加工10*方米、热菜100*方米）更衣室10*方米、库房33*方米、办公室10*方米、前厅300*方米。（以每个餐位2*方米）可摆150个餐位，设雅间4个（隔断为活动或可折装式的，方便会议接待、生日聚会等。装修以复古、原生态、时尚的完美结合，体现企业的经营理念与视觉识别效果，以方便顾客，方便操作、方便设备运行为原则，每*方米装修、装饰费300元——50元之间。20天完成，灯光以暖色为基调。

　　十、证照的办理

　　工商、税务、消防、环保、防疫站、***、宿舍租赁

　　只有做好以上的准备，餐饮企业才可以建立，要不就是不完全的，不全面的。只有做好这些工作，不断的发展，餐饮才会得到更大的完善，进步！

企业策划书10

　　拍摄名称“XX集团品牌推广片”

　　拍摄长度8分钟祥解版、 5分钟标准版、 2分30秒精简版

　　拍摄地点以XX集团环境外景、南昌外景、集团办公场地、XX家电赣州及各门店内外景、人物访谈场地为拍摄场景;

　　拍摄及制作周期从正式开拍之日起1个月内完成交付

　　诉求点：⑴以成就⑵责任和谐⑶灵魂动力

　　三面集中阐述XX集团的文化和经营理念、硬件设施、软件设施以及优质服务。等等这些融合而成的高效益得品牌形象。

　　开篇

　　XX家电集团坐落于XX经济开发区，集团始创于1984年，在总经理xxx的带领下，通过现代先进资本运作手段，企业规模不断扩张，现已发展成为综合型、现代化、规范化运作的现代企业集团。目前已拥有9家分公司、70多家家电连锁门店和加盟店，各类营销及管理人才20xx多名，主导家用品销售、手机业务、投资三大支柱产业。在不断的发展壮大过程中，XX集团步履坚定地稳步走来，一步步迈向辉煌。集团已经从卖产品的第一发展阶段顺利转向卖服务的第二阶段，今天的“XX”正向着强势扩张品牌影响力的第三阶段靠拢。

　　二十五年创业，二十五年磨剑，铸就了XX集团今天的辉煌。XX已跻身于江西民营企业排名XXX位，一路走来，集团先后被获得“XXXX企业”、“ XXXX”、“XXXX”等殊荣。这不仅是XX实力的体现，更是社会给予XX的肯定。

　　■特效：

　　一、以一组气势磅礴和经典唯美的自然画面导入，赣鄱经济的飞速发展催生了XX集团，并形成了集团自成立至今25年来，肩负“为顾客创造价值，为员工提供发展空间，为社会、厂商、股东创造效益”的使命，“打造国内最具竞争力的家电连锁企业”的企业形象，弘扬“挑战极限、力求完美”的企业精神。

　　二、多角度实景拍摄：宽敞的办公室、地理位置优越的办公楼、高素质的员工团队、高效的营销团队、全神贯注的员工工作场景、各种门店场景……能体现企业的综合实力和企业朝气蓬勃、意气风发的精神活力的画面。

　　三、张总办公、阅读镜头。仰摄，张总抱臂远眺，视线延伸。实景拍摄，同期采访，随着同期声响起，推出门店员工齐心协力团结一致背景画面)。

　　成就

　　20xx年——XX人在南昌市开始经销电子手表、计算器等电子产品，开始了艰辛创业。

　　20xx年——XX人凭借敏锐的眼光，把重心投入在进口彩电、录像机和组合音响的批发领域，仅仅通过三年的时间，就控制了江西省70%的市场份额。

　　20xx年——XX音响行业，并且凭借良好的诚信口碑及服务理念，成为江西省最大的音响产品代理商，占据了60%以上的市场份额。

　　20xx年——为向应赣州市**号召，XX家电率先在赣州成立“赣州XX家电超市”。

　　20xx年——XX家电在赣南区域的进行了连锁试点的尝试，从而迈出了开展连锁经营的第一步!

　　20xx年——XX家电投资20xx万元在赣州建设的大型现代化物流配送中心竣工。同年并购“XX电器”，取得成功。

　　20xx年——XX家电总部正式迁都南昌，前后投入5000万元巨资，建设集办公、培训、食宿、售后、仓储和配送为一体的现代化物流中心。

　　20xx年——中国企业商业信用评价中心授予XX集团“中国放心购标志企业”称号。

　　责任和谐

　　企业目标——打造国内最具竞争力的家电连锁企业

　　企业愿景——做行业的持续领跑者

　　为梦想而奋斗，人生才会更精彩，一时的成功是机遇，持续的成功才是价值的体现。

　　企业使命——为顾客创造价值，为员工提供发展空间，为社会、厂商、股东创造效益

　　企业精神 ——挑战极限、力求完美

　　解说

　　“生命是过程，责任是对生命的不变承诺，责任推动着企业向更远的方向发展。”XX的可持续发展正是基于对责任的感悟。

　　高度的人文凝聚力是集团保持发展动力的根本源泉，优秀的企业文化是集团的核心和精髓。文化的力量深深熔铸在企业生命力、创造力、和凝聚力中。树立“多元发展专业经营”的战略观，以“善识、善用、善待”为用人方针，以企业文化作为企业发展的有效载体和战略方针，把“沟通、执行、激励”的管理观贯穿于企业发展的全过程。

　　积极引进高层次人才，形成复合人才优势，推动企业技术进步。注重人与企业的和谐，筑就了XX集团“挑战极限、力求完美”的企业精神。

　　打造国内最具竞争力的家电连锁企业，是XX文化的核心和灵魂;

　　为顾客创造价值，为员工提供发展空间，为社会、厂商、股东创造效益，是XX发展的基石和动力。

　　■特效：

　　城市高架桥上，旭日冉冉升起，快速川流不息的车流。依次变换的各个门店场景。摇摄、总经理会一班人在开会。特写：移动的笔尖，凝视的目光。

　　摇摄，员工在电脑前操作，热情接待顾客的员工。*移拍摄，远程电话会议镜头。各门店促销活动镜头。摇摄，业务人员开展工作镜头。仰摄，公司雄伟的办公大楼，前景飘扬的集团旗帜。

　　灵魂动力

　　帮助市场充分了解目标群体，从而树立商务合作、商务贸易的信念，产生信赖。XX家电***理国内外各类家电及手机业务，是全省各家电及手机商家的主要供货商，经营商品囊括彩电、冰箱、空调、洗衣机、小家电等传统家电及手机、数码产品等现代电子消费品*万种，在江西主要区域建立了大型物流基地，销售网络遍布全省，所在之地都占据零售市场的强势份额，是江西乃至全国少数能在县城及乡镇实现“一站式购齐”的家电连锁企业。

　　特效：画面洋溢一种青春活力，充满激情与高科技

　　一：诚信经营策略——真正明码实价

　　XX家电凭借集团强大实力,第一个敢于向全社会发表诚信宣言：打破忽悠消费，价格一步到位，真正明码实价，价高双倍退差。集**列化监控措施确保销售价格绝对比竞争对手更低，全力营造中国特色的极富商道文化的新型企业，让商场真正成为消费者省钱省心的购物天堂。

　　二：独特购销模式——集团现金采购

　　XX家电依托区域连锁优势，行业内首推独创的“集团现金采购”新举措，剥离中间环节，联合大单直接与厂商“砍价”谈判，由此降低采购成本，彻底拉开与传统商场的进货差价，保障“低价取胜”绝对优势，掀开一幅超越竞争对手的历史新篇章。

　　三：先进营销理念—— “统一采购、自主经营”

　　面对传统家电商场依赖租赁、承包、联营、赊销的落后经营模式，XX家电推出新举措，集中区域规模优势，独创“现金统一采购、自主决策经营”的先进策略，进一步提升了企业核心竞争力，掀开了一幅超越竞争对手的历史新篇章。

　　“现金统一采购“的方式，直接与厂商合作，剥离中间环节，降低了大量的采购成本，彻底拉开了与竞争对手的价格差价，保障了“低价取胜”的绝对优势。

　　“自主决策经营”的策略，克服了传统商场“各自为政”、“尔虞我诈”“自卖自夸”忽悠消费的困局，使我们能真正掌控“倡导诚信”、“拒售伪劣”自我调配的权利，直接能站在顾客的角度上进行“顾问式”的销售与服务，能真正全方位如实地介绍各大品牌优势，让顾客最终选购到其满意的品牌及产品。

　　四：创新运作方式—— “0库存经营、为顾客省钱”

　　传统商家通常采用商品囤积的原始经营方式，造成高额资金投入、商品贬值及库存长期积压的困境，导致商家经营成本长期居高不下，面对积压商品，时常让商家及顾客感到头痛。而这一切损失最终将由消费者“买单”。

　　这种“囤货等客”无法为顾客创造价值的落后经营体制，严重制约了商家的市场竞争力，并直接损害了消费者的利益。

　　面对这种局面，XX集团投入巨资，引入国际先进的“ERP”信息管理系统，实行“0库存经营”24小时免费送货的运作方式，开创了一举多得的双赢局面：不仅让消费者能真正购买到时尚、质优、价廉的产品，同时企业经营成本也大幅降低;不仅为顾客创造了更大的价值，也进一步提升了企业的核心竞争力。

　　五、超前的服务准则——“高于国家标准、超出顾客期望”

　　服务是企业的生命。

　　公司起步初就以“超出顾客期望”的服务理念优待每一位顾客，XX自进入家电零售领域起，就严格执行“高于国家标准”的服务操作细则，确保了XX各门店能更快、更好、更人性化为客户服务。

　　XX家电率先高标准自建统一售后服务中心，国内首先倡导“高于国家标准，超出顾客期望”服务准则，大胆承诺价格和质量双重额外保障。为消费者倾斜服务的举措强有力地规范家电市场，XX家电成为有口皆碑的服务品牌。

　　六、依托信息网络技术、实现准确高速运营

　　面临全球信息网络化的时代，XX家电始终站在时代前沿，每年都投入巨资不断引进及完善国际先进的“信息管理系统”，简化企业各岗人员繁杂的操作流程，大幅提高各岗人员工作效率，在降低企业综合经营成本的基础上，开通全国统一免费服务电话400-880-7111,进一步确保了集团稳健高速、细化精确的运行。

　　片尾

　　时代在进步，XX在前进，面对着市场环境的不断改变，XX人永远不会满足于现状，以提升和丰富人们生活为己任、做优质生活服务商已成为XX人永不改变的目标。未来的XX家电将践行“立足江西，放眼全国”的发展战略，全力以赴推进企业朝着纵深和多元化方向稳健、快速地发展。

企业策划书11

　　一、培训需求分析

　　进行培训需求分析是培训项目设计的第一步，对许多的管理层来说，培训工作“既重要又茫然”，根本的问题在于企业对自身的培训需求不明确但又意识到培训的重要性。因此我们必须对培训进行需求的制定，将本企业发展目标和员工的生涯设计相结合来仔细设计和主动加强对员工的培训。需要注意的一点是：培训是为满足管理者的需要和工作任务的需要，

　　不是单纯为满足员工需要！下面主要从三个方面来分析培训的需求：

　　企业分析：众所周知，公司自创办以来发展迅速，尤其是今年八月聚合和长丝开车后，公司的规模更是上了一个大的台阶，年产值超过20个亿，已经成为了国内的大型化纤供应商。由此可见，从规模产值上看我们公司已经是一个大公司、大集团了，然而由于公司的发展速度太快，以致于产生了一种发展的不*衡，也就是公司的相关的配套（如相关制度、人员的素质等）和公司的规模产值发展不*衡。尤其是我们公司的基层管理人员的素质更是和我们的要求相距太远，因此，从公司的角度分析对这些基层的管理人员的培训是一个迫切的要求。

　　任务分析：如今我们公司的基层管理人员所需承担的任务相当重要，不仅包括生产的有效管理、人员合理调配、员工的绩效考核等，还包括要传达公司上层的政策，宣扬公司的企业文化等任务。然而，这些任务的有效完成，仅靠我们公司现有的基层管理人员的素质和水*是远远不能达到的。因此，公司各项任务的顺利完成，基层管理人员素质的提高就成了一个关键的因素。

　　人员分析：通过对我们公司现有基层管理人员情况的了解和调查，可知我们公司的基层管理人员具有以下特点：

　　1、整体的文化素质偏低，大多数基层管理人员只具有中专或高中文化，个别只具有初中文化

　　2、具有较为丰富的现场操作和管理的经验，我们的基层管理人员都是从基层的员工中提拔上来的，因此他们对于现场情况较为熟悉。

　　3、缺乏再学*的动力和激情，由于长期的工作的一成不变以及工作生活的单调乏味，导致我们的基层管理人员，失去了进一步提升的兴趣，或是单单有想法而已，却没有付之行动的毅力和恒心。

　　4、管理方法简单粗暴，由于本身的素质有限以及长期处于一个管理较为混乱的环境当中，因为他们的前任们几乎都是如此，于是在潜移默化之中就产生了恶性循环了。

　　由此可知，我们公司的基层管理人员很有必要进行培训，以提高他们各方面的素质，激发他们再学*的动力，把我们公司整体的管理水*提上来，是我们公司发展的大势所趋和迫切要求。

　　二、管理人员的培训目标

　　能力提高的目标：

　　1、能掌握基本事实（认知能力）；

　　2、具备有关的专业知识；

　　3、对事物能持续保持有敏感的情感；

　　4、具备解决问题和作出决策的技巧；

　　5、具备社交能力；

　　6、具备控制情绪的能力；

　　7、有预警能力

　　8、有创意

　　9、思考敏锐

　　10、良好的学**惯和技巧

　　11、有自我认知能力

　　通过培训主要培养以上这些能力，需要注意的是，不同的人员和不同的岗位的侧重点不同。

　　实际的量化目标：

　　1、由于培训而导致的工作数量上的提高（如产量的完成量，或每天*均审议的工作申请数量）。

　　2、培训后工作质量的提高（如工作的货币成本、废料损失或错误数量）。

　　3、培训后工作及时性的改善（如达到时间安排要求的情况）。

　　4、作为培训结果的成本节约（如偏离预算情况、销售费用或成本费用）。

　　三、培训效果加强的措施

　　有效培训是多方积极参加的结果，培训要想充分有效地发挥更大的作用，那么最好能够对受训部门和受训员工进行以下三方面的培训前准备：

　　第一，在参加培训前，受训者应该知道自己希望从培训计划中获得什么？写出一个简单的期望并列出参加培训会对工作带来的好处；受训者可以根据这些期望目标有的放矢的参加培训；

　　第二，让所有受训员工知道参加培训并不仅是坐在教室里傻呆呆地听讲，而应该带着一些问题和设定一些目标，利用课堂内外的各种机会，积极地跟讲师和其他学员主动交流；

　　第三，参加培训后，应该要求受训人写一份员工培训报告，呈交主管审阅，并交人力资源部存档，并能与相关同事分享，探讨如何将学到的东西应用到实际工作中。（附：员工培训报告表）

　　这样一来，才能在较大程度上保证培训的质量，从而让培训工作为企业创造更多价值，也能够让培训评估能够有效地开展。

　　四、人力资源部的职责

　　人力资源部在培训的过程中的职责：

　　首先，安排好培训的各项准备工作，安排好培训的课程、时间、场所、参加人员以及培训方法的选择等，这些都是影响我们培训效果的重要因素，课程和参加人员的选择关系的到我们培训效果的针对性作用的大小。

　　其次，与培训方做好各方面的协调工作，在培训过程中，做好培训方和受训方的桥梁，提高培训的针对性和有效性，提高培训的效果。

　　再次，对培训活动的全程进行控制及调配，对于培训过程中出现的问题和情况进行适时的反馈，并及时做出有效的调整。

　　最后，对培训进行各项评估，包括培训效果的评估，培训方水*的评估等，这对于培训成果的巩固，让员工真正地从培训中学到于工作有用的东西。

　　五、评估活动的开展

　　人力资源部要全面筹划评估活动，在进行培训评估应考虑下面几个问题：

　　1、评估的目的是什么？

　　为了确保培训效果产出，公司投入了相当的资金，花了大把的人力和物力，必定要有所值，因此评估是为了改进培训质量、提高培训效果、降低培训成本。针对评估结果，重要的是要采取相应的纠偏措施并不断跟踪，而不是评过就完事。

　　2、重点对培训的哪些方面进行评估？

　　主要是对三个方面进行评估：培训课程的针对性和实用性如何，受训人吸收的程度如何，受训内容在实际的工作中运用的程度及其效果。

　　3、谁将主持和参与评估？

　　由人力资源部牵头主持，而评估方尽可能是综合各方的意见，主要还是受训方的意见。

　　4、如何获得、收集、分析评估的数据和意见？

　　①以汇报的方式收集培训评估信息

　　职工完成培训回到部门工作，应及时向部门主管汇报培训效果。通过部门主管与该职工之间的双向交流，了解培训目标的完成情况，检查职工掌握的新知识、新技能，判别职工工作态度的变化。

　　②采用调查问卷收集培训评估信息

　　培训结束后，公司人力资源部给受训人发放评估表，要求受训人填写，人力资源部将这些表回收、归纳、整理分析，了解受训人对培训工作的意见，评估受训人在培训中取得的进步，以改进今后的培训工作。

　　③通过评估记录收集培训评估信息

　　今后每次进行培训活动都需做好培训的评估记录档案，评估记录是记载培训工作评估结果的档案资料。它有助于我们掌握过去历次培训工作的情况、经验和教训，为今后的培训工作提供借鉴。评估记录应力求做到健全、准确、详细。

　　5、以什么方式呈报评估结果？

　　人力资源部对培训评估调查表和培训结果调查表进行统计和分析。将收集到的问卷、访谈资料等等进行统计分析整理合并，再结合学员的考核成绩，对此次培训项目给出公正合理的评估报告。

　　6、评估培训的有效性和效益性

　　培训的有效性是指培训工作对培训目标的实现程度。培训的效益性则是判断培训工作给公司带来的全部效益（经济效益和社会效益），而不仅仅是判断培训目标的实现程度。

　　六、受训人员的考核

　　为了确保受训人员能够对培训产生足够的重视，以及提高他们学*的积极性和主动性，而且可以在考核中发现优秀的人才作为今后重点培养的对象，为公司做好人才储备。因此，对于此次培训务必要对受训人员进行考核。

　　1、考核内容：主要是考核受训人员是否在受训过程中认真对待，培训内容的吸收程度如何，以及在工作实践当中理论结合实际的效果如何等。

　　2、考核方式：

　　①每次培训完填写的员工培训报告表；

　　②每次培训课程的课后作业完成情况；

　　③培训课程结束后的结业考试；

　　④受训过程中及受训后在实际生产上实际应用情况和效果的体现。

　　3、考核作用：考核的作用主要是为提高受训人的学*的积极性，并把培训

　　的成绩作为基层管理人员的档案，并以此作为日后提拔的重要依据

企业策划书12

　　企业内刊是企业文化的外在表现形式，是企业文化的重要载体。企业发展到一定阶段，会形成一定的文化氛围和底蕴。企业文化的演进过程，在很大意义上是企业对自身历史和未来的不断阐释和描绘的过程。而这种阐释和描绘不能仅仅停留在口头传播的形式上，它必须以文字的形式“固化”，才能持续并广泛传播。

　　一、创刊的价值

　　企业内部刊物是企业文化的一种重要载体，起着其独特的作用。创办企业内部刊物的价值主要体现在以下几方面：

　　（一）联系合作客户

　　若长期收到我公司刊物的客户，自然就对我公司有所了解，在需要购买相应的设备或产品时，有可能会优先考虑选用我公司的产品。

　　（二）树立企业形象

　　内刊既有广告的功能又有宣传的作用，因此无论是在扩大企业影响还是树立企业形象，都起到相当大的作用。和客户初次见面，只要将公司报刊亮出来，对方就会意识到面对的是个大公司，往往会刮目相看，起到微妙的作用。

　　（三）吸引优秀人才

　　内刊起着“对外树立形象，对内增强凝聚力”的作用，是宣传企业文化的“放大镜”。现在许多人会慕名投奔一些内刊做得好的公司，即便招聘人员坦言公司也有不尽人意的地方，但也影响不了应聘者加入的决心，因为他们已被公司的形象光环给吸引住了。

　　（四）营造良好外部环境

　　由于行业竞争的激烈，所以要想在同行业立于不败之地，必须有其独特的文化。内刊的内容新颖、观点新鲜，这样更容易引起社会各界人士的关注，营造一个良好的外部环境，更有利于企业做强做大。

　　二、创刊的目的与意义

　　随着m公司的不断发展壮大，公司需要一个总结与创新的*台，员工也需要一个交流与展示自我的*台。为了满足这些发展需求，为了反映公司的发展动态和职员工工作、生活中的感悟，对内外宣传公司文化，提高公司的知名度，特创办此刊物作为一个交流和宣传的*台。

　　三、创刊原则

　　内刊是公司企业文化的载体，应该体现m“和谐、责任、进取”的公司文化，弘扬m人追求创新的开拓精神和和蓬勃向上的进取心。反映职员工的心声，办成职员工身边的报纸，是我们创刊的原则和宗旨。稿件应来自职员工的采写，内容应反映职员工的工作、生活和思想。版面的编排要清新、悦目、灵活。

　　四、办刊版式

　　初步设想内刊以报纸形式创办，每期四个版面，出版周期以月为单位，每月一期，在次月的第一个星期内把报纸送到读者手中。

　　五、刊名、刊徽和创刊词

　　刊名、刊徽和创刊词待定。（注：具体刊名、刊徽和创刊词将在全公司进行征集，要求：以“自强不息、团结友爱”为理念，能够突出公司经营宗旨“品质第一，顾客至上，锐意创新，开拓未来”特色）。请公司主要领导人提写刊名。

　　六、版面内容

　　（1）第一版《公司要闻》

　　报道公司重大活动，公司当月内部事务的对外公布及公司业务业绩报道，好人好事报道。通过《公司要闻》要做到传递公司最新动态，传达管理层的最新信息，是公司活动信息交流*台。

　　（2）第二版《行业动态》

　　行业新闻的选择应该有地域性、亲*性、参考性，才能使报纸对读者有吸引力和可读性。新闻来源主要是网络、报纸，对选择的每一篇报道必须经过编辑人员的修改。控制字数和篇数，随时给第一版《公司要闻》让版面。

　　（3）第三版《员工天地》

　　重点建设这个版面，这是最能凝聚员工关注点的版面。版面稿件要求大部分是职员工的作品。细分小栏目，征稿更有针对性。确定每月至少三次通过向全体员工发出征稿通知。尊重作者，允许佚名发表。稿件内容定位为亲情，友情，反映职员工身边、工作中的人和事，题材可多种多样，诗歌、散文、小说、摄影等

　　作品，文章风格轻松活泼、调侃幽默，具有较强的可读性、趣味性、哲理性；摄影作品符合主题，清晰、生动、反映工作和生活。编辑时不作太大改动，尽量保留作者的原创风格。

　　栏目设置：

　　①《编辑寄语》：编辑人员对过去一个月的回顾和总结，字数控制在200-400字以内。

　　②《领导回音壁》：职员工对工作方面的疑问可以通过邮件发给编辑部，编辑人员整理递交给相关领导答复。每期报纸刊登领导对员工疑问的答复和新的疑问，循环操作。加强公司内部上下的交流。报纸和读者互动的表现（可匿名提问）。

　　③《每月调查》：有针对性确定每期调查问卷的问题，职员工参与反馈给编辑部，整理后将结果刊登在下一期的报纸，每期的问卷调查都将抽出几名幸运者，给予一定的物质纪念品做奖励。（上面三个栏目初步为固定栏目，体现报纸和读者的互动性）

　　④根据投稿内容，灵活设置《我与同事》、《员工之星》、《员工心声》、《工作交流》、《生活万花筒》这些只是举例分类，具体操作起来时，编辑人员可以根据稿件内容归类起栏目名称。各个小栏目不一定每期都有，但以后有类似内容稿件要用第一次使用的栏目名。这样操作的话，就把版面栏目变得灵活起来，内容也显得多变。并且省去编辑每期都要按栏目组稿的被动性，有利于提高工作效率。

　　（4）第四版《企业文化》

　　每期最少有一篇围绕企业文化的专题论述，包括影响职员工思想和态度的激励性文章，以及安全、健康知识的宣传等。

　　七、稿源渠道

　　充足的稿源是办好报纸的保证。创办企业内刊最头疼的问题就是稿件的数量和质量跟不上，给编辑工作带很大的不便。不能打通稿件多渠道的来源就不能保证报纸质量。应主要从通讯员管理、编辑人员采编、员工征稿等方面入手解决问题。

　　（1）采编人员

　　组建内刊编辑部，必须有专职的采编人员。公司的活动、会议新闻由采编人员采写，采编人员不方便旁听的会议由会议记录员提供材料或是直接采写供稿，再由主要领导核定。

　　公司的会议新闻，重大活动要及时告知采编人员跟进报道。因为如果采编人员不到现场的话，新闻内容就很难写出现场感，可读性，准确性和信息含量都会降低。

　　（2）通讯人员

　　每月按规定供稿。确定好公司的通讯人员名单，争取得到公司主要领导人的支持。每个通讯员每月至少供稿两篇。制定相应的奖惩制度。

　　（3）员工征稿

　　在公司每个区（71、23、68、西乡）指定一个厂正门口设立一个投稿箱，设立一个公共邮箱方便职员工电子投稿。

　　每月定期用向员工发出征稿通知，至少三次，根据稿件的质量和字数确定等级，按制定稿费标准给付稿费。版面文章尽可能多的使用员工的稿件，减少选编资料，对每篇采用的来稿应合理安排版面。

　　八、具体实施

　　（一）筹备

　　1．刊名、刊徽和创刊词的征集。宣传发动全公司的职员工共同参与，发挥集体的智慧，最后确定最合适的刊名、刊徽和创刊词。公司将对积极参与的职员工适当的奖励，具体奖励方案另定

　　2．组建内刊编辑部。人选在全公司挑选，明确各人的工作职责。（具体将拟订一套编辑部的规章制度，规范编辑部的运作和管理。）

　　（1）主编：1名，负责内刊的策划工作、监督运作，后勤、外联等，组建和管理编辑部。

　　（2）副主编：2名，一个负责采访和编辑，一个负责执行和后勤。

　　（3）通讯员：若干名，负责各部门和车间的新闻素材的采写，每个通讯员每个月至少供稿2篇。

　　（4）工作人员：摄影记者若干名，发行工作人员若干名，活动工作人员若干名。负责编辑过程中的后勤工作，摄影记者每个月至少供应2张照片。

　　（二）运作

　　1．征稿。根据版面设置的栏目向全公司职员工征稿。

　　2．选稿、修改、定稿、排版、校对、印刷。（选稿、修改、定稿、校对由内刊编辑部人员完成，排版和印刷可找专业的印刷公司完成。）

　　3．发行。每期报纸由人事部发到各部门、办公室、车间等；公司招聘人员外出到人才市场招聘时，摆放在招聘展台上，提供给应聘者现场传阅，有利于塑造公司形象；放置在公司前台会客室，提供给来访者阅读；张贴在公司内部各个宣传栏里，让广大职员工工作之余休闲阅读，了解公司最*发展动态和重大新闻、通知文件等。

　　（三）反馈

　　1．每期发行后都进行一次读者意见和建议反馈。集思广益，职员工合理的意见和建议可以通过邮件发到编辑部的公共邮箱，车间员工可以先把意见和建议反映到部门文员，再由部门文员统一发到公共邮箱。（凡意见和建议被采纳者给与适当的物质奖励。）

　　2．每期设立一个“咬文嚼字”，纠错别字，发动大家找错误，提高刊物的质量。（凡是找出错别字和错误者，给予一定的物质鼓励。）

　　九、成本预算

　　（一）人工成本

　　（1）采编3名：负责报纸的采编、稿件的修改和审核，一些外联和后勤工作。

　　（2）校对1名：负责报纸稿件的校对，配合编辑的工作。

　　（二）稿费成本

　　假设每期共需要50篇稿子，每篇稿件按质量和字数分a、b、c三个等级，a级稿费80-100元，b级稿费50-80元，c级稿费30-50元，稿费预算在2500-3500元左右。

　　（三）印刷成本

　　初步预计印XX份，铜版纸印刷，每期印刷费用在30000元左右；新闻纸印刷，每期印刷费用在15000元左右。

　　企业内刊作为企业文化的重要载体，它将会给企业文化披上彩色的面纱，给企业发展、企业管理、企业员工注入新鲜的血液和活力，成为宣传企业、树立企业形象的文明窗口。

　　本方案只是初步设想，在撰写方案过程，查阅了一些书籍网络资料，由于时间仓促和个人问题，还有未尽考虑到的问题，具体操作上仍需要继续完善。

企业策划书13

　　一、办刊原则

　　企业内刊作为企业文化的重要载体，它将会给企业文化披上彩色的面纱，给企业发展、企业管理、企业员工注入新鲜的血液和活力，成为宣传企业、树立企业形象的文明窗口。

　　（一）报纸名称

　　xxx报

　　（二）报纸形式

　　基于公司的发展规模、外部形象及宣传效应，用铜版纸彩色印刷，形式应为四开小报，每期四个版，出版周期以月为单位，每月一期，在次月的第一个星期内把报纸送到读者手中。

　　（三）办报方向

　　1、企业部门通讯、促进员工之间加强了解、交流的工具。

　　2、传达企业上层政策思想的载体，建立一种企业文化。

　　3、立足行业高度，发表行业导向观点，影响行业现状，树立行业领导者姿态。

　　（四）办报风格

　　稿件、版面编排清新悦目、健康向上、图文并茂，能够传播公司的先进文化，展现团结协作的精神风貌。

　　（五）关于发行

　　每期内刊印刷后，投放给公司董事长、总经理、副总经理、总裁助理办公室及各部室；各省市分公司（分厂）、经销商、养殖户、行政主管部门、各地专业市场、行业展会派发给准客户等。

　　二、办报版式

　　基于公司的发展规模、外部形象及宣传效应，用铜版纸彩色印刷，办刊形式应为四开小报，每期四个版，出版周期以月为单位，每月一期，在次月的第一个星期内把报纸送到读者手中。

　　三、成本计算

　　编辑人员：至少安排一名编辑人员负责报纸的采编和外联工作。工资：xxx元/月

　　排版人员：至少安排一名排版人员负责报纸排版配合编辑人员。工资：xxx元/月

　　印刷成本：印数XX0份，铜版纸印刷，每期印刷费用在xxx元左右。新闻纸印刷，每期印刷费用在xxx元左右。

　　稿费成本：通讯员稿费+员工投稿稿费。假设每期25篇稿件，每篇*均稿费千字40元，稿费预算在1000元左右。

　　四、报纸内容

　　通过对内刊发展趋势及国内部分知名内刊结构、内容的分析以及对本公司内刊定性及受众的分析，企业报内容将从生产、经营管理、销售、市场信息、企业形象等方面入手去丰富，具体可涵盖公司企业目标、经营理念、核心价值观、以人为本的现代企业文化管理主旨、营销战略、顾客满意战略等等诸多方面。具体栏目的设定，初步规划如下：

　　第一版《新闻篇》

　　1、国家方针、政策及行业的动态等。新闻的选择应该有行业性、亲*性、参考性，才能使报纸对读者有吸引力和可读性。新闻来源主要是网络、报纸，对选择的每一篇报道必须经过编辑人员的修改。

　　2、公司重大活动报道。公司当月内部事务的对外公布及公司业务业绩报道，好人好事报道。通过《公司要闻》要做到传递公司最新动态，传达管理层的最新信息，是公司活动信息交流*台。

　　开篇语：初刊即创刊辞。主编或公司高层撰写

　　稿件来源：采编人员采访或者从其他网站、报刊摘录。

　　第二版《技术篇》

　　重点介绍与企业产品相关的系列技术知识。

　　稿件来源：主要是向专家或技术人员约稿。

　　第三版《产品篇》

　　产品推荐：新产品、地域产品推广介绍。是展示公司产品的重要窗口，介绍企业推出的系列产品。

　　品牌物语：品牌故事、品牌体验、品牌观察等。

　　稿件来源：公司专家及技术人员供稿。

　　第四版《文化篇》

　　企业文化展示（xxx家事、七嘴八舌、基层写真、互动空间），这是最能凝聚员工关注点的版面。

　　版面稿件要求大部分是员工的作品。细分小栏目，约稿更有针对性。确定每月至少三次通过向全体员工发出约稿通知，尊重作者，允许佚名发表。稿件内容定位为亲情，友情，反映员工身边、工作中的人和事，题材多种多样，不限。文章风格轻松活泼，或是调侃幽默，具有较强的可读性。趣味性。

　　同时也可以刊登xxx经营管理理念及模式、其他企业管理类文章。

　　稿件来源：向广大员工征稿，包括文字稿和图片稿；另外内刊编辑人员也要写一部分。

　　五、稿源渠道

　　充足的稿源是报纸的保证。创办企业内刊最头疼的问题就是稿件的数量和质量跟不上，给编辑工作带了很大的不便。不能打通稿件多渠道的来源就不能保证报纸质量。应主要从编辑人员采编、通讯员管理、员工约稿等方面入手解决问题。

　　（1）采编人员

　　组建内刊编辑部，必须有专职的采编人员。公司的活动、会议新闻由采编人员采写，采编人员不方便旁听的会议由会议记录员提供材料或是直接采写供稿，又主管领导核定。

　　公司的会议新闻，重大活动要及时告知采编人员跟进报道。因为如果采编人员不到现场的话，新闻内容就很难写出现场感，可读性，准确性和信息含量都会降低。

　　（2）通讯人员

　　每月按规定供稿。确定好公司的通讯人员名单，争取得到公司主要领导的支持。每个通讯员每月至少供稿两篇。制定相应的奖惩制度。

　　（3）员工、经销商约稿

　　员工约稿每月定期用向员工发出约稿通知，至少三次。制定稿费标准。版面文章尽可能多的使用员工的稿件，减少选编资料。对每篇来稿合理安排版面。

　　六、编委会成员

　　成立以文化中心为主的内刊编委会，成员名单如下：

　　特约顾问：1-2名（可不聘请）

　　主编：xxx

　　执行主编：1名编辑：1-2名通讯员：若干

企业策划书14

　　将离去的20xx年，我们携手并肩取得了丰硕的成果，即将到来的20xx年充满竞争与希望，我们豪情满怀同时也坚信，我们在一起还会创造出更多奇迹!

　　20xx年初的金融危机影响，20xx年增长到5万家的会员企业，20xx年每日25万的浏览量，20xx年每日在线发送的1万份简历，20xx年的月业绩报表，20xx年的网络招聘，20xx年的十四届招聘会，20xx年所有英才的笑脸，这是20xx我们写不完的成绩单，从20xx我们更深刻理解到我们是一家人，20xx我们更执着的成长!我们也期待20xx，我们依然携手，我们永远是一家人!

　　20xx年12月26日，第十七届名企优才大型招聘会，20xx年最后一场招聘会，预示着我们要开始新的学*和成长，让我们以一种欢畅的方式“赢”接20xx，让我们一家人在一起共同欢庆，届时将准备丰盛的聚餐、欢乐的k歌比赛、精美的礼品，让我们一起畅赢吧!

　　时间：20xx年12月26日14：00—18：00

　　畅饮地点：温魅餐饮时间：14：00—15：20

　　唱响地点：温魅ktv时间：15：30—18：00

　　各小组成员：

　　a、徐xx、xx

　　b、xxx、xx

　　c、xxx、xx

　　d、xxx、xx

　　e、xxx、xx

　　畅赢备注：

　　a、各小组选组长一名，小组名称、口号由各小组确定;

　　b、各小组备选一名高、中、低音选手一名;

　　c、各小组选出一名评委;(评委不参与比赛)

　　d、各小组限增加一个名额，于12月24日12时之前到人力资源部报名;

　　e、备选曲目：

　　高音：美声《青藏高原》《我爱你，中国》流行《飞的更高》《死了都要爱》《大海》　　歌手：韩红、阿信、张雨生、祖海、***

　　中音：美声《滚滚长江东逝水》《今夜无眠》、流行《如果这都不算爱》《十年》《白桦林》　　歌手：周冰倩、陈奕迅、张学友、萧亚轩、刘德华

　　低音：《k歌之王》《执着》《曾经的你》《一生爱你千百回》《我是真的受伤了》《掌心》

　　歌手：许巍、阿桑、蔡琴、张宇、郑中基、伍佰、阿杜

　　以上歌曲为备选曲目，只做参考。

　　f、奖项设置：

　　小组最佳前三名(标准：高、中、低三组比赛者得分)(3名)、

　　个人最佳(高、中、低音各一名选手)(3名)、

　　最佳台风(1名)

　　最佳才艺(1名)

　　最佳组长(1名)

　　最佳小组名称(1名)

　　最佳口号(1名)

　　最佳游戏提供(1名)

　　g、评分标准

　　歌曲的完整，在唱歌过程中不跑调，离调，不错词，歌词吐字咬字清晰(4分)

　　正确把握歌曲的旋律和节奏，气息、技巧把握到位(3分)

　　理解歌曲内涵，把握对乐曲旋律及歌词理解情感投入到位在处理上有自己独到之处(1分)

　　不看歌词(1分)

　　选手的整体造型、台风与现场观众及主持人的现场互动(1分)

　　(最终得分为现场评委打分的*均分，精确到0.00)

　　唱响流程

　　序号主题时间备注负责人

　　1、入场15：20—15：30由聚餐点到ktv各小组长组长

　　2、拉歌时间15：30—15：50礼品、评委到位组长、

　　3、嘉宾讲话15：50—16：00主持人、嘉宾到位主持人、嘉宾

　　4、分组介绍16：00—16：20各小组介绍名称、口号主持人

　　5、宣布开始16：20—16：30规则、奖励标准主持人

　　6、高音组16：30—16：50各小组高音选手比拼

　　评委打分各小组长组长

　　7、中音组16：50—17：10各小组中音选手比拼

　　评委打分各小组长组长

　　8、低音组17：10—17：30各小组中音选手比拼

　　评委打分各小组长组长

　　9、游戏17：30—17：40征集

　　10、结束17：40—18：00颁奖、获奖感言主持人、颁奖嘉宾

　　11、各小组自由活动

企业策划书15

　　1、策划书名称

　　尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××公司××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

　　2、活动背景

　　这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，对其作好全面的分析（如SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

　　活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

　　3、活动开展

　　作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

　　这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

　　4、经费预算

　　活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。要注意的是内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

　　5、活动负责人

　　注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

企业策划书合集15篇扩展阅读

企业策划书合集15篇（扩展1）

——企业策划书(合集15篇)

企业策划书(合集15篇)

　　转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。写策划书需要注意哪些问题呢？下面是小编整理的企业策划书，希望能够帮助到大家。

企业策划书1

　　*几年来，中国经济急速发展，中国人民的生活水*的提高预示了中国市场的将成为国际品牌的占领地。在淑女装行业中，许多国外品牌打着时尚淑女装的品牌口号成功打入中国市场，并且占有一*之地。国内品牌也发展的不错，但是受到大品牌的影响，仍旧无法在市场中占主导地位。

　　“慕雅”淑女装作为一个新产品打入市场，为了打造属于中国人自己的民族品牌，成功在中国淑女装市场站稳脚步，并且为了加快速度的传播品牌理念和树立品牌形象，我们从企业战略的角度导入此CIS策划，对现实品牌有重要的意义。

　　一、 品牌概述

　　（一） 名称：慕雅

　　（二） 内涵：慕：意为敬仰、敬慕、仰慕、思念。

　　雅：文雅、不俗气、美好、标准。象征文雅、正直。《说文解字》释云：楚烏也。一名鸒，一名卑居。秦謂之雅。从隹牙聲。

　　（三） 身体发肤，受之父母，人们的容貌无法改变，但是，气质却是可以后台培养的，追求高雅，那是一种自身品质的升华，也是一种生活态度的体现。在这个浮动的社会，灯红酒绿、纸醉金迷，新一代的人类更喜欢标新立异，特立独行，在一切往往偏离了人们原先的轨道。慕雅，就是唤醒新一代最初的意识，崇尚高雅、端正、尊礼的优秀品质。

　　（四） 品牌口号：心有所慕，雅致成双。

　　阐述：只要人们心中有对雅的追求，就能达到雅的境界。

　　（五） 行业定位：女装

　　（六） 市场定位：23-40岁女性

　　二、“慕雅”淑女装品牌MI部分设计

　　（一）、企业愿景：成为中国淑女装品牌的领导者

　　*年来，随着中国经济的迅速发展，在女装行业，许多国外的知名大品牌成功打入中国市场，并且迅速占领中国淑女装行业的高端市场。国内品牌的竞争也很激烈，淑女装属于较高端的产品行业，其中的利润丰厚，聪明的人们也渐渐将目光投向这块蛋糕，越来越多的新生品牌崛起，但是却没有几个可以跟国外大品牌抗衡的品牌，所以在这种情况下，我们就需要突破重围，成为国内数一数二的大品牌，宣言民族的才是最好的观念。

　　（二）、核心价值观：优质优品，重才重德

　　做品牌，首先质量是关键，没有好的质量，就没有强大的品牌基础，没有质量作为保证，品牌所做的其它举动都没有说服力；有才之人是企业所追求的，它是企业品牌的支架，没有支架，企业如何发展。有德之人则是企业的化妆师，他们所做的每一个举动都代表真企业

　　的形象。一个重才重德的企业，可见他的品牌也是德才兼备。

　　（三）质量观：品质源于精心

　　如今许多国内服装品牌为了追求高利润的回报，在产品质量方面没有严格把关，使得消费者对国内品牌失去信心，转而投身于国外知名品牌，这是大多数国内品牌的弊病。当代中国消费者的生活水*普遍提高，人们更愿意用较多的钱买质量上等的商品，只有将质量放于首位，新生品牌才能在市场上立足。

　　（四） 人才观：育其才，用其才，尽其才

　　企业的智慧不在于你有多少有才之人，而在于你让多少有才之人可以伸展拳脚，大展抱负。品牌的构建不是一朝一夕，需要企业人才用他们的才华将美好的未来拼接起来，我们在尽其才的同时还要提高他们的才能，这样，企业才能获得源源不断的智慧结晶，培养出高素质团队，持续为企业做贡献，同时企业人才会感谢企业的提拔，也会尽心尽力为企业服务。

　　（五） 市场观：给顾客美的感受

　　淑女装品牌主要是为女性服务，女性选择衣服肯定选择美丽的，适合自己的。我们的品牌需要不断的推陈出新，设计更多的漂亮衣服，以满足消费者的需求，达到消费者想要使自己更加美丽出众的目的，让消费者穿我们品牌的衣服是一种享受，这样的女装品牌才是真正意义成功的。

　　（六） 服务观：顾客不只是“上帝”

　　一个企业的利润源泉不只来源于产品，同时也来源于企业提供的与产

　　品向配套的服务。我们的服务营销中蕴含着我们队顾客的亲情，企业不应只把顾客当“上帝”，更多的应该是当作亲人或朋友，通过建立新型的亲情关系，以情感投资换取货币投资，我们应以优质的服务来弥补品牌初期所无法避免的缺陷，换取更好的口碑。

　　三、BIS策划

　　（一）、BIS的内涵

　　BI 是指行为识别系统, 直接反映企业理念的个性和特殊性，是企业实践经营理念与创造企业文化的准则，对企业运作方式所作的统一规划而形成的动态识别系统。包括对内的组织管理和教育，对外的公共关系、促销活动、资助社会性的文化活动等。通过一系列的实践活动将企业理念的精神实质推展到企业内部的每一个角落，汇集起员工的巨大精神力量。

　　（二）、阐述BI、MI、VI的关系

　　CIS是一个有机的整体，一个完善的CIS系统包括MI（理念识别）、BI（行为识别）、VI（视觉识别）三个部分。以上三者缺一不可。其中MI是CIS是核心，而VI是它静态表现形式，BI是它的动态表现形式。MI、BI、VI反映了树立企业形象的三个不同层次，有人把它比喻成企业形象的“心”、“手”和“脸”，是颇有见地的。也有人把CIS战略比喻成一棵树，那么，MI是根，BI是枝，VI是叶，这也是很有道理的。因为没有根，就不可能有什么枝和叶，有什么样的根，就必然会从这三个部分及其相互关系中进行理解。

企业策划书2

　　一：背景概述：

　　乐可可饮食文化传播(北京)有限公司隶属美国乐可可国际控股集团，是其为扩张全球事业而特别成立的子公司，专事亚洲地区乐可可饮食文化传播及乐可可系列店铺的推广工作。

　　乐可可冰淇淋诱人滋味，自有卓越动力打造!

　　难道只有谈恋爱时才能去巴黎?单身的人请背上行囊立刻出发吧。握着手里大大的冰淇淋球，在香榭里大道上肆无忌惮的慢慢轻舔，爱一个地方不需要理由，爱一种冰淇淋也不需要理由。恋上香榭里

　　窗外阳光明媚，年轻的心无拘无束，午后的爱情温暖而甜蜜，就像酥软的巧克力蛋糕。步入乐可可冰淇淋吧,来一客清凉爽口的冰淇淋,配以香浓的咖啡、小点，无限惬意。

　　品尝乐可可，诱人滋味时刻体验!

　　百种口味随你挑选

　　冰淇淋系列、无脂无糖冰淇淋系列、冰淇淋系列、迷你卡-通冰淇淋系列、青色校园冰淇淋系列、落日海风冰淇淋系列、沙丘城堡冰淇淋系列、绝地海盗冰淇淋系列、赤道情侣冰淇淋系列、零度烈日冰淇淋系列

　　品尝乐可可，诱人滋味时刻体验;乐可可冰淇淋诱人滋味自有卓越动力打造!

　　二：市场分析：

　　★中国的冷冻饮品人均消费量为0.9公斤，其中冰淇淋人均消费量仅为0.4公斤，与全世界每年人均消费冰淇淋为1.3公斤，北美人均15公斤相比存在巨大差距，昭示着中国冰淇淋产业有利润空间巨大。

　　★中国冰淇淋产量在**年间增长12倍，每年增长10%以上，年销售量达到160万吨，目前年销售额为230亿左右。有专家估计，到20xx年中国冰淇淋市场容量有望达到400亿元。巨大发展潜力让许多企业巨头纷纷下重金投资冰淇淋产业。

　　★在国外冰淇淋一直为无季节差别享受型，现在，在中国冰淇淋终于被“正名”，季节性消费差异逐步消失。在一些大城市，冰淇淋已成为无季节食品。

　　经过简单的调查后，我们发现，任何的快速消费品都是个惊人的大生意，冰淇淋也不例外，每年全球有1400亿人民币的销售额。而中国的冰淇淋市场的增长速度非常快，目前人均消费量是两升(相当于25到30支冰淇淋)，未来**年期望成长到6升，中国将会成为世界上最大的冰淇淋的消费国。

　　同时，新的品牌不断面世，营销花样也层出不穷，让人眼花缭乱，除了品牌、口味外，价格已经成为商家竞争的主要方式。在冰淇淋市场日益细分的情况下，销售环节的作用越发重要。厂家锁定的消费群不同，销售渠道已成为冰激凌企业竞争的又一“战潮，渠道之争开始浮出水面，竞争的战场不断转移和变换，已经进入全面竞争阶段。

　　20xx年乐可可美国风味冰淇淋专卖店登陆中国，改写中国冰淇淋历史。

　　食品广告策划书

　　随着康师傅、卡夫等品牌的大举入侵，雅克等国内企业的崛起，和众多国内老牌营销意识的增强，小食品市场越来越受到市场关注。作为快速消费品领域的营销专家，一方面，福来为这些先知先觉具有营销意识的企业感到庆幸，另一方面，面临多样化的品类和参差不齐的生产水准，国家食品力度的加强，为九大门类下依旧停留于原始生产、依赖大流通搞批发的企业捏一把汗!小食品如何成为品牌，如何卖上规模，如何卖出名气，中国小食品企业该醒醒了!

　　诊脉小食品九大门派

　　老掉渣的饼干蛋糕市场

　　饼干糕点与之中国人是一个非常实际、消费量大的小食品，从最初中国人自己的钙奶饼干到、达能等这些品牌的渗透，饼干糕点市场一直是热度居高不下的市常然而，在其广大的市场前景下，产品低端，质量低下，口味单一，形象老套也成了饼干糕点行业不可否认的弊端。值得庆幸的是，网络饭饭、奇客的推出，却一改国内饼干糕点类企业低端陈旧形象，给行业市场带来了一股新风，虽然其后续工作不尽人意但也不失为此重门的一次成功的突破。

　　不太敢吃的果冻生意

　　果冻曾经是一个很受消费者，尤其是孩子和女生喜欢的小食品，创造了喜之郎、亲亲、水晶之恋、等诸多品牌。然而，*年来果冻成分事件，果冻噎死孩子的事件不断曝光，各种负面新闻铺天盖地，一时间果冻行业大幅萎缩。

　　究其根本，果冻行业除了90%的作坊式经营弊端外，其产品固步自封、原料低劣的特点也决定了其失败的根本所在。对于日益注重健康的消费者，耳濡目染的也都晓得阿斯巴甜、色素、卡拉胶这些成分对孩子的危害，不然也就不会有当年金娃“营养果冻"的成功了。可见，对于成熟的果冻市场而言，老品牌需要提升形象，再次树立口碑，譬如喜之郎最新推出的主要针对**的咖啡果冻!不仅明确提出了不含甜味剂，而且有效嫁接了咖啡奶精的组合，值得学*!

　　南方人的座上客——蜜饯

　　蜜饯类的产品多为水果制品，因此产地也多在水果聚集的南方，同时，由于其不易储藏，对温度湿度的要求，导致产品很多都成为区域性品牌，很难走到北方。究其产品本身而言，*年来也没有太大的出新之处，仅有也多为杏、梅而已，诸如菠萝蜜、枇杷等根据代表性的产品却罕有见到，大家都在相同的小饭碗里争食吃，却从不想拥有自己独有的。短线思维严重。

　　一锅端的炒货

　　相对其它市场，炒货市场算是个比较具有优势的行当。无论是瓜子市场的洽洽真心，还是豆类市场的张二嘎、挑逗，都以其先知先觉的营销意识取得了市场头筹。也因为他们的市场表率带动了很多企业的跟进，扎堆崛起，炒热了其共有的市场体系。然而就其现有市场，却远未饱和，远未满足消费需求。

　　与此同时，可以看到，由于炒货市场进入门槛较低(万元即可开立作坊)，利润较高，使得众多杂品牌、跟风产品丛生。未来的行业市场必将是一个个性化的市场，无论是产品概念还是产品类型，或者是产品口味，都需要和现有市场消费结合，和目标群体生活实际结合，譬如当初曾引起行业和消费者高度关注的真心的“电视伴侣"，同时，渠道下沉，传播空缺也是炒货行业的一个通病所在!

企业策划书3

　　一、调查目的

　　1、是为了给华为公司技术申报提供科学、客观数据。

　　2、通过客观深入的市场调查和分析，充分了解顾客一号通业务的需求和价格定义水*。

　　3、了解潜在客户规模及分布状况。

　　4、根据调查研究分析来确定产品的定位、市场前景，做出市场潜力测评。

　　5、项目的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风险。

　　二、调查对象

　　1、学校附*的人群（通过抽样调查选出适合的调查对象，以个体为单位）

　　2、上班人群

　　三、调查内容

　　1、产品自身情况调查

　　2、需求市场调查

　　顾客偏好

　　购买决策

　　购买行为

　　④价格支付能力

　　⑤购买人群

　　3、竞争市场调查

　　①主要竞争对手

　　②各竞争对手优势、劣势

　　4、一号通业务市场调查的重要性

　　四、搜集信息

　　1、顾客的购买意向

　　2、不同领域顾客的需求

　　3、了解各个类似业务的竞争状况

　　4、顾客对产品的要求

　　五、制定抽样计划

　　1、实施分层抽样

　　a、以所属领域特点为分层标准

　　b、按比例抽取一个样本量为500的样本

　　2、样本要求

　　a、家庭

　　成员中没有人在通讯业务公司或经销岗位工作

　　b、家庭成员没有人在最*半年中接受过类似产品的市场调查

　　c、被调查者经常使用手机、固话等通讯工具

　　六、设计问卷

　　通过对"一号通业务"市场的了解，对顾客资料的调查，总结分析，进行问卷设计。

　　七、调查进度

　　第一阶段：初步市场调查1天

　　第二阶段：制定计划2天

　　审定计划半天

　　确定修正计划半天

　　第三阶段：问卷设计1天

　　问卷修改确认半天

　　第四阶段：实施计划2天

　　第五阶段：研究分析2天

　　调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。

　　八、信息整理分析

　　1、通过对调查目的和搜集信息的整理，对问卷的设计并进行整理分析。

　　2、根据问卷调查情况绘制数据表格

　　九、调查预算（略）

企业策划书4

　　适逢国庆节，为回馈广大消费者，金升购物中心的各位商家，结合有奖竞猜及互动游戏与精彩的文艺节目，共同打造为期X天的促销活动，营造“国庆金升献豪礼”的氛围。

　　为与一般促销活动相区别，金升购物中心与商家合作促销活动的X天中，将实惠，精品，快乐传递到每个人身边，

　　精彩的节目，实惠的商品，让消费者实实在在感受到一场饕餮盛宴，金升购物中心将为消费者准备X万回馈豪礼。

　　基础信息

　　o时间：20xx年10月1日10月4日

　　o地点：武都区钟楼滩金升购物中心

　　o形式：国庆促销、节目表演

　　o风格：喜庆、回馈、少许商业元素

　　活动目的

　　o回馈老客户，吸引新客户;欢庆国庆，促销金升购物中心商品。

　　o倡导一站式购物理念。

　　o打造实惠、便捷的购物模式。

　　o倡导低碳建材生活。

　　1，达成国庆期间的直接促销目的;

　　2，提高品牌知名度，美誉度;

　　3，扩大金升购物中心品牌影响力。

　　商家互动

　　此次活动以商家为主要服务对象，体现金升集团的对商家关注度，为商家搭建*台与消费

　　者互动，构建对品牌的认知度，体现一站式服务的理念。

　　在节目设计和与顾客的互动中，加入商家的产品，宣传商户的品牌，让消费者在参与过程中，能得到实惠和惊喜，为打入一站式消费理念，对商家的经营产生预期的效果。

　　为商家自行出资定制宣传册，宣传册包括商家信息及此次活动的促销信息

　　商家在此次互动中，提供互动商品，现金大奖，消费优惠券，抵用现金券。

　　制作宣传册

　　建议商家制作宣传册页。此宣传册意在为商家提供一个与各商家、消费者进行信息交流的*台。

　　此宣传册将包含商家所代理的品牌信息、商家铺位信息、促销信息、行业动态、金升购物中心动态等内容，并可以进行长远规划，以周刊、月刊的形式创建金升购物中心的自有刊物，进行对外宣传。

　　国庆活动宣传册的优点：

　　1、打造信息集约化发布的*台;

　　2、方便消费者了解商家促销信息;

　　3、可以成为长远宣传金升购物中心手段之一;

　　4、由于以宣传册的形式出现，利于消费者长期保存，达到一次发放长期影响的效果。

　　宣传册规格

　　尺寸：竖版16开，220毫米x295毫米

　　总页数:预计为48P(实际页数将以同意商家数为准)

　　封面：4P

　　扉一：4P

　　正文：40P

　　尺寸：整版面(220毫米x295毫米);1/2版面(竖版：110毫米x295毫米;横板：220毫米x147毫米)

　　宣传册刊例

　　提供商品奖项

　　为增加本次活动的趣味性和互动性，特设立奖项与奖品。

　　目的：

　　o1、增加活动趣味性

　　o2、提高消费者参与积极性

　　o3、树立商家回馈客户的形象

　　o4、与奖项、奖品的操作方式相结合直接刺激消费者的消费欲望

　　奖项设置

　　幸运卡片，现金奖

　　一等奖20xx元;二等奖1000元、三等奖500元从低至高派送。引发悬念，聚集人气

　　2、商品赠送

　　商家实物商品赠送。(互动游戏环节)树立商家乐于回馈顾客的形象，增加消费信心

　　3、纪念奖

　　凡参与游戏、互动环节，均可得到纪念品奖励。吸引眼球，聚集人气

　　4、礼券

　　凡购买商品的消费者满500元送100元抵用券，以此类推，按照消费金额发放。刺激消费者的购买欲

　　商家提供商品

　　序号

　　参与环节

　　商品

　　奖金

　　操作方式

　　备注

　　1

　　现金大礼

　　现金奖

　　一等奖20xx元

　　二等奖1000元

　　三等奖500元

　　抽奖

　　2

　　1元拍卖

　　商品实物

　　以商品价格为准

　　拍卖

　　3

　　消费礼券

　　消费抵用券

　　设立100元消费抵用券

　　购买商品获得

　　4

　　参与奖

　　商品纪念品

　　以参与奖品价格为准

　　参与者获得纪念

　　5

　　竞猜价格

　　商品实物

　　以商品价格为准

　　竞猜价格相*获得

　　6

　　纪念奖

　　以商家品牌定制小礼品

　　以纪念奖品价格为主

　　按照节目演出由演员随时派送

　　商家填写参与活动申请表

　　公司名称

　　产品名称

　　公司联系人

　　联系电话

　　展示商品

　　宣传DM单

　　参与时间

　　消费抵用券

　　参与环节

　　提供物品金额

　　现场广告位

　　宣传册页

　　提供资料

　　其他

　　商家与消费者互动促销效果分析

　　1，活动中拉*与消费者的距离，在与消费者互动的环节中，宣传商品，易于被消费者接受。

　　2，赠送纪念品，让消费者感受与商家互动的实惠。

　　3，以先购物再抽奖的形式达成直接促销效果。

　　4，聚拢人气。

　　5，迎合消费者实惠购物心里。

　　6，打造金升购物中心“实惠购物城”的形象。

　　7，以回馈消费者的形式提升各商家与金升购物中心的知名度与形象。

　　活动策划

　　节目设计

　　为表现节日气氛，从10月1日起到10月4日，每天在广场里举行小型的表演，加强促销气氛。

　　o主要形式：唱歌、杂技表演、舞蹈。

　　(后附详细节目演出流程)

　　互动环节

　　加强有奖互动，与参与市民交流，增强趣味性。

　　o主要形式：互动游戏、抽奖游戏等。

　　(确定后附详细互动流程)

　　活动内容

　　o节目演出。(杂技表演、特色歌舞)

　　o互动环节、竞赛游戏、有奖活动。

　　o抽奖活动。

　　o好礼相送。(小礼品、购物代金券由主持人或者演员派发)

　　现场布展设计

　　o主背景墙

　　o商家品牌展示墙

　　o赠品礼物统一LOGO设计

　　o购物礼券、礼品袋、包装统一设计

　　o金升购物中心节日气氛渲染

　　o主持人麦卡、嘉宾胸卡、邀请卡设计

　　o现场布展设计

　　演出活动流程

　　表演工作流程

　　事前准备

　　9月30日下午17：00点前，现场布置及设备调试工作全部结束。10月1日上午7点，项目组工作人员巡查现场，确保所有物料齐备等待领导、嘉宾、媒体入场。

　　工作流程

　　时间

　　时长

　　环节

　　工作人员

　　主持人

　　礼仪

　　演员

　　13：45

　　15

　　音乐暖场

　　配合

　　引来宾入场

　　候场

　　14：00

　　10

　　主持人开场

　　介绍金升购物中心及参加领导

　　引领导上台讲话

　　14：15

　　5

　　剪彩仪式

　　串词

　　引导剪彩嘉宾

　　14：20

　　ü

　　演出开始

　　串词

　　候场

　　演出准备

　　15：00

　　好礼相送

　　配合演出派送礼品

　　配合

　　派送礼品

　　17：30

　　10

　　演出结束

　　宣布明天节目及抽奖大礼

　　谢幕离场

　　17：45

　　结束

　　ü

　　互动节目工作流程

　　事前准备

　　9月30日下午17：00点前，现场布置及设备调试工作全部结束。10月1日下午13：00点，项目组工作人员巡查现场，确保所有物料齐备等待领导、嘉宾、媒体入场。

　　工作流程

　　时间

　　时长

　　环节

　　工作人员

　　主持人

　　礼仪

　　备注

　　14：45

　　15

　　幸福摩天轮

　　配合

　　串词邀请观众参与

　　配合

　　15：10

　　15

　　幸运号码抽奖

　　介绍游戏规则

　　展示礼品

　　15：35

　　15

　　唱歌接龙

　　演员配合

　　16：00

　　30

　　一元竞拍

　　配合

　　展示商品

　　拍卖师配合

　　16：35

　　30

　　互动游戏

　　介绍规则邀请参与人

　　发放奖品

　　戳气球等

　　17：00

　　15

　　抽取幸运大奖

　　串词

　　现金大礼展示

　　领导发放

　　项目执行

　　o奖项设置

　　o节目清单

　　o物料准备

　　o现场执行

　　1、奖项设置

　　o现金奖

　　o商品实物奖项

　　o赠券

　　o纪念奖

　　2、表演节目清单

　　确定后，选定表演节目及人员。

　　确定后，附互动节目流程及玩法

　　3、物料准备

　　附所有物料准备清单报价。

　　4、现场执行

　　现场管理

　　整体秩序及各流程顺利进行

　　礼仪小姐配合商品的展示

　　负责协调现场技术人员，控制会场氛围

　　管理好现场演出团队

　　工作人员管理

　　专人负责指引工作

　　专人负责促销商品

　　演员、礼仪管理

　　专人负责演出工作

　　提前彩排，发放演出流程

　　对摄影、摄像人员，提出要求

　　调音师主持人管理，发放流程表，配合每个环节的效果

企业策划书5

　　项目名称 :

　　项目单位 （盖章）

　　地 址 :

　　电 话 :

　　传 真 :

　　电子邮件 :

　　联系人 :

　　年 月 日

　　文字排版要求：

　　1、字型：大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。

　　2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。

　　3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

　　4、结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。

　　摘要

　　说明：在两页纸内完成本摘要

　　【摘要内容参考】

　　1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

　　2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。）

　　3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水*，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

　　4、研究与开发（已有的技术成果及技术水*，研发队伍技术水*，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

　　5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

　　6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）

　　7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）

　　8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。）

　　9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）

　　10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）

　　11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）

　　

企业策划书6

　　一、活动名称

　　似水年华的追忆璀璨未来的憧憬——毕业生晚会

　　二、晚会意义

　　6月，我们学院成功送走了一届毕业生，进入社会工作或者继续深造。我校团委、学生会将举办 毕业生告别晚会，师生共聚一堂，以表达对毕业生的美好祝福和殷切期望，为他们提供一个展现个人魅力的舞台，共同勾画精彩的毕业诗章，给大学生涯画上一个圆满的句号!这台晚会的主题是“似水流年--年华的追忆 未来的憧憬”。记录着学生青春的历程，年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。这是一个个心情的延续，是一个又一个情感的升华，让我们在这里，看到一个真实的我，看到一个真实的你，看到一个真实的我们。让毕业生回顾这三年美好的大学生活。同时，促进新老生交流，老生通过轻松的交谈给新生提供学*、生活、工作、等经验和忠告等，让在校的学生能够更加珍惜学*时光。

　　三、晚会性质

　　晚会以一种欢快和回忆的氛围贯穿始终。和谐，唯美。

　　四、活动内容

　　1、晚会前半个月联系各个院学生会，商量具体细节即相应工作的分配，并安排晚会节目

　　每个学院至少出一个节目，晚会节目请以活力青春为主，小品类以幽默诙谐为主等，节目的顺序要有高低起伏感，防止参加晚会的人员流失和晚会现场的冷场。

　　2、策划申请，和外联资金的到位

　　晚会提前一周每个学院分别将策划书上交各个学生会审批，社团交校团委审批。确保晚会的正常举办。

　　外联资金提前一周确保到位，负责外联的人员要和合作商家签好拟定合同。

　　3、宣传海报的设计和宣传视频的拍摄

　　ps海报的制作，在外联资金到位后将其打印，提前三天在每栋寝室楼下、教学楼、第一田径场等人流量很大的地方张贴。

　　宣传视频包括大四的寄语、每个学院党委**的寄语以及大四学长在学校的一些青春回忆记录，并提前三天晚上在二食堂门口或者一食堂门口进行播放。

　　4、横幅的悬挂

　　主办方至少制作6条横幅，分别在二食堂、一食堂、中心花园、健康大道等悬挂，每条横幅落款加上主办方和一个学院或者协会。

　　5、五月二十号确定演出节目并监督排练

　　节目的排练和监督由每个学生会自行负责，节目进展情况上报晚会节目组，节目组根据节目的进展安排时间。

　　6、租借场地，准备道具，安排服装

　　节目组请提前一周确保体育馆的申请以及每个学员表演节目所需的服装和道具。(道具如气球、荧光棒等)

　　服装等请于在天府广场陕西街租借。

　　7、晚会前一天在正式场地彩排一次

　　晚会彩排请参加晚会所有工作组到现场，对正式晚会进行各方面的彩排和做具体要求。落实到每个学院、社团，落实到每个人上面。

　　8、晚会前三天相应老师和同学等嘉宾发放请帖

　　五、活动流程

　　1、播放入场音乐《最后一个夏天》和《那些花儿》循环播放，同时播放连州中学及海大风景照片并迎宾进场 20:00—20:30(看人数定开始)

　　2、主持人介绍来宾 2分钟

　　3、乡长致词(礼福，战胜) 5分钟

　　4、接着播放大四师兄师姐的回忆视频(缓慢熄灭灯光) 8分钟

　　5、游戏—--超级猜歌队 20分钟

　　6、游戏------模仿动作one by one 15分钟

　　7、歌曲表演---《那些年》 5分钟

　　8、工作人员代表乡会送礼物给毕业生(呙慧敏，海花)，同时播放原唱《那些花儿》全体一起唱，放歌词出来 10分钟 10、主持人带动全体10,11,12届一起大声对毕业生说：祝师兄师姐，前途似锦 2分钟

企业策划书7

　　一、培训需求分析

　　进行培训需求分析是培训项目设计的第一步，对许多的管理层来说，培训工作“既重要又茫然”，根本的问题在于企业对自身的培训需求不明确但又意识到培训的重要性。因此我们必须对培训进行需求的制定，将本企业发展目标和员工的生涯设计相结合来仔细设计和主动加强对员工的培训。需要注意的一点是：培训是为满足管理者的需要和工作任务的需要，

　　不是单纯为满足员工需要！下面主要从三个方面来分析培训的需求：

　　企业分析：众所周知，公司自创办以来发展迅速，尤其是今年八月聚合和长丝开车后，公司的规模更是上了一个大的台阶，年产值超过20个亿，已经成为了国内的大型化纤供应商。由此可见，从规模产值上看我们公司已经是一个大公司、大集团了，然而由于公司的发展速度太快，以致于产生了一种发展的不*衡，也就是公司的相关的配套（如相关制度、人员的素质等）和公司的规模产值发展不*衡。尤其是我们公司的基层管理人员的素质更是和我们的要求相距太远，因此，从公司的角度分析对这些基层的管理人员的培训是一个迫切的要求。

　　任务分析：如今我们公司的基层管理人员所需承担的任务相当重要，不仅包括生产的有效管理、人员合理调配、员工的绩效考核等，还包括要传达公司上层的政策，宣扬公司的企业文化等任务。然而，这些任务的有效完成，仅靠我们公司现有的基层管理人员的素质和水*是远远不能达到的。因此，公司各项任务的顺利完成，基层管理人员素质的提高就成了一个关键的因素。

　　人员分析：通过对我们公司现有基层管理人员情况的了解和调查，可知我们公司的基层管理人员具有以下特点：

　　1、整体的文化素质偏低，大多数基层管理人员只具有中专或高中文化，个别只具有初中文化

　　2、具有较为丰富的现场操作和管理的经验，我们的基层管理人员都是从基层的员工中提拔上来的，因此他们对于现场情况较为熟悉。

　　3、缺乏再学*的动力和激情，由于长期的工作的一成不变以及工作生活的单调乏味，导致我们的基层管理人员，失去了进一步提升的兴趣，或是单单有想法而已，却没有付之行动的毅力和恒心。

　　4、管理方法简单粗暴，由于本身的素质有限以及长期处于一个管理较为混乱的环境当中，因为他们的前任们几乎都是如此，于是在潜移默化之中就产生了恶性循环了。

　　由此可知，我们公司的基层管理人员很有必要进行培训，以提高他们各方面的素质，激发他们再学*的动力，把我们公司整体的管理水*提上来，是我们公司发展的大势所趋和迫切要求。

　　二、管理人员的培训目标

　　能力提高的目标：

　　1、能掌握基本事实（认知能力）；

　　2、具备有关的专业知识；

　　3、对事物能持续保持有敏感的情感；

　　4、具备解决问题和作出决策的技巧；

　　5、具备社交能力；

　　6、具备控制情绪的能力；

　　7、有预警能力

　　8、有创意

　　9、思考敏锐

　　10、良好的学**惯和技巧

　　11、有自我认知能力

　　通过培训主要培养以上这些能力，需要注意的是，不同的人员和不同的岗位的侧重点不同。

　　实际的量化目标：

　　1、由于培训而导致的工作数量上的提高（如产量的完成量，或每天*均审议的工作申请数量）。

　　2、培训后工作质量的提高（如工作的货币成本、废料损失或错误数量）。

　　3、培训后工作及时性的改善（如达到时间安排要求的情况）。

　　4、作为培训结果的成本节约（如偏离预算情况、销售费用或成本费用）。

　　三、培训效果加强的措施

　　有效培训是多方积极参加的结果，培训要想充分有效地发挥更大的作用，那么最好能够对受训部门和受训员工进行以下三方面的培训前准备：

　　第一，在参加培训前，受训者应该知道自己希望从培训计划中获得什么？写出一个简单的期望并列出参加培训会对工作带来的好处；受训者可以根据这些期望目标有的放矢的参加培训；

　　第二，让所有受训员工知道参加培训并不仅是坐在教室里傻呆呆地听讲，而应该带着一些问题和设定一些目标，利用课堂内外的各种机会，积极地跟讲师和其他学员主动交流；

　　第三，参加培训后，应该要求受训人写一份员工培训报告，呈交主管审阅，并交人力资源部存档，并能与相关同事分享，探讨如何将学到的东西应用到实际工作中。（附：员工培训报告表）

　　这样一来，才能在较大程度上保证培训的质量，从而让培训工作为企业创造更多价值，也能够让培训评估能够有效地开展。

　　四、人力资源部的职责

　　人力资源部在培训的过程中的职责：

　　首先，安排好培训的各项准备工作，安排好培训的课程、时间、场所、参加

　　人员以及培训方法的选择等，这些都是影响我们培训效果的重要因素，课程和参加人员的选择关系的到我们培训效果的针对性作用的大小。

　　其次，与培训方做好各方面的协调工作，在培训过程中，做好培训方和受训

　　方的桥梁，提高培训的针对性和有效性，提高培训的效果。

　　再次，对培训活动的全程进行控制及调配，对于培训过程中出现的问题和情况进行适时的反馈，并及时做出有效的调整。

　　最后，对培训进行各项评估，包括培训效果的评估，培训方水*的评估等，这对于培训成果的巩固，让员工真正地从培训中学到于工作有用的东西。

　　五、评估活动的开展

　　人力资源部要全面筹划评估活动，在进行培训评估应考虑下面几个问题：

　　1、评估的目的是什么？

　　为了确保培训效果产出，公司投入了相当的资金，花了大把的人力和物力，必定要有所值，因此评估是为了改进培训质量、提高培训效果、降低培训成本。针对评估结果，重要的是要采取相应的纠偏措施并不断跟踪，而不是评过就完事。

　　2、重点对培训的哪些方面进行评估？

　　主要是对三个方面进行评估：培训课程的针对性和实用性如何，受训人吸收的程度如何，受训内容在实际的工作中运用的程度及其效果。

　　3、谁将主持和参与评估？

　　由人力资源部牵头主持，而评估方尽可能是综合各方的意见，主要还是受训方的意见。

　　4、如何获得、收集、分析评估的数据和意见？

　　①以汇报的方式收集培训评估信息

　　职工完成培训回到部门工作，应及时向部门主管汇报培训效果。通过部门主管与该职工之间的双向交流，了解培训目标的完成情况，检查职工掌握的新知识、新技能，判别职工工作态度的变化。

　　②采用调查问卷收集培训评估信息

　　培训结束后，公司人力资源部给受训人发放评估表，要求受训人填写，人力资源部将这些表回收、归纳、整理分析，了解受训人对培训工作的意见，评估受训人在培训中取得的进步，以改进今后的培训工作。

　　③通过评估记录收集培训评估信息

　　今后每次进行培训活动都需做好培训的评估记录档案，评估记录是记载培训工作评估结果的档案资料。它有助于我们掌握过去历次培训工作的情况、经验和教训，为今后的培训工作提供借鉴。评估记录应力求做到健全、准确、详细。

　　5、以什么方式呈报评估结果？

　　人力资源部对培训评估调查表和培训结果调查表进行统计和分析。将收集到的问卷、访谈资料等等进行统计分析整理合并，再结合学员的考核成绩，对此次培训项目给出公正合理的评估报告。

　　6、评估培训的有效性和效益性

　　培训的有效性是指培训工作对培训目标的实现程度。培训的效益性则是判断培训工作给公司带来的全部效益（经济效益和社会效益），而不仅仅是判断培训目标的实现程度。

　　六、受训人员的考核

　　为了确保受训人员能够对培训产生足够的重视，以及提高他们学*的积极性和主动性，而且可以在考核中发现优秀的人才作为今后重点培养的对象，为公司做好人才储备。因此，对于此次培训务必要对受训人员进行考核。

　　1、考核内容：主要是考核受训人员是否在受训过程中认真对待，培训

　　内容的吸收程度如何，以及在工作实践当中理论结合实际的效果如何等。

　　2、考核方式：

　　①每次培训完填写的员工培训报告表；

　　②每次培训课程的课后作业完成情况；

　　③培训课程结束后的结业考试；

　　④受训过程中及受训后在实际生产上实际应用情况和效果的体现。

　　3、考核作用：考核的作用主要是为提高受训人的学*的积极性，并把培训

　　的成绩作为基层管理人员的档案，并以此作为日后提拔的重要依据

企业策划书8

　　一、晚会主题：继往开来 再谱新章

　　二、晚会地点：会议厅

　　三、晚会时间安排：

　　(1)晚会策划及准备期(11月17日至11月22日)：本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定。

　　(2)晚会协调及进展期(11月23日至12月25日)：本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、舞台灯光音响确定、舞台背景墙确定、物品购买。

　　(3)晚会倒计时期(12月25日至12月30日)：本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、彩排、末期宣传等。

　　(4)晚会正式演出时间：20xx年12月31日晚7点至9点半

　　四、晚会节目报名方式：

　　行政部报名或现场报名

　　五、晚会内容：共分为三部分

　　第一部分：庆元旦卡拉0k比赛

　　(一)参赛对象

　　全体在职员工均可报名参赛，由行政部负责选拔和报名。

　　(二)报名原则：

　　自愿报名和各部门推荐相结合。

　　(三)赛程安排

　　1、本次比赛分为初赛、决赛二个阶段进行。

　　2、初选由爱心天使组进行选拔，到 12月25日前全部结束，并把参赛曲目与参赛人员报行政部。

　　3、12月31日下午5点30以抽签决定决赛比赛顺序。

　　4、12月31日晚上元旦晚会进行决赛

　　(四)歌曲演唱

　　歌曲内容健康活泼，积极向上，演唱时间在3分钟至5分钟。歌曲演唱主要以独唱形式为主，也可以是对唱形式。每名选手要准备2首参赛歌曲，初赛和决赛不能演唱同一首歌曲。

　　(五)评奖办法

　　奖项设定：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，最受欢迎GG奖1个，最受欢迎MM奖1个

　　第二部分：公司司歌比赛

　　(一)赛程安排

　　12月31日下午5点半以抽签决定比赛顺序。

　　(二)评奖办法

　　1、奖项设定：

　　本次比赛设一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名，最佳创意奖一个。

　　2、歌曲演唱

　　以部门为单位，演唱形式不限。

　　第三部分：元旦晚会演出节目

　　(一)演出人员

　　1、全体员工自愿报名或部门推荐报名

　　2、各部门至少一个节目，数量不限，12月25日之前进行选拔;

　　3、提倡跨部门组合报名;

　　(二)奖项设置：

　　本次晚会参加表演的节目设最佳人气奖，最佳创意奖;同时穿插“幸运大抽奖”活动。

　　(三)晚会节目要求：

　　1、歌曲类：

　　(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;

　　(2)青春、阳光、健康、向上。

　　(3)与以上主题相关的原创歌曲。

　　2、舞蹈类：

　　(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;

　　(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

　　(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;

　　(4)相关歌曲的伴舞。

　　3、曲艺类：

　　(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品;

　　(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);

　　(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。

企业策划书9

　　一、活动准备

　　1、地点：会议室

　　2、参与人员：项目运营部所有成员

　　3、所需物品：糖果、点心、茶、水果、(预算200元)

　　二、活动目的

　　通过本次茶话会，加强公司部门员工之间的互相了解、合作交流，进一步加强彼此之间的感情，创造一个和谐、互动的工作氛围，体现出项目运营部员工之间的有爱、团结、互助的精神面貌，提高每个人的沟通交流能力，从而增强企业的凝聚力。

　　三、活动时间

　　12月24号下午2点至4点(待定)

　　四、活动内容

　　1、领导致辞公司茶话会活动方案。

　　2、主题交流，每期事先拟定一个大的方向或是内容议题，大到国家新出台的政策或是时下热门的概念名词，小到一部电影或是一首歌、一段新闻，亦或是公司的重大项目或是对公司好的意见或建议，大家各抒己见，说说自己的想法，第一期建议大家说说自己*时的兴趣爱好，然后当场统计，为以后再组织其他团建活动提供参考依据。

　　3、如果时间允许，可以再进行几个小游戏，来活跃一下现场气氛。比如×游戏、007、心有灵犀、谁是卧底、狼人杀亦或是各种适合多人进行的卡牌游戏。(根据时间多少，2、3条可以一起同时举行，也可以各自分开举办)

　　4、对当月过生日的员工进行生日祝贺，可以由部门统一买个蛋糕。(蛋糕大小由当月过生日人数而定)

　　5、每到逢年过节的茶话会可以酌情增添抽奖环节，赠送小礼物，或是相关书籍。

　　6、每次活动结束后，大家都统一合影作为留念，照片张贴在文化墙上。

企业策划书10

　　一、大学网概况

　　大学网成立于xx年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。

　　二、团队核心成员介绍

　　刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执着，热情，不甘寂寞，有领导力。

　　王 帆：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执着，主要负责人事和市场方面。

　　李 钊：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。

　　毛 琦：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。

　　罗 娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。

　　郭 丹：西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副**，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。

　　赵 飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副**，有毅力，工作能力强。

　　核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力。

　　三、市场分析

　　大学网成立于xx年8月，致力于服务西安地区所有高校在校大学生。网站的主要内容均取材于大学生活，“一切为了大学生”，扎根于大学校园，是大学网最大的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队。团队成员均为在校大学生，这使得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气息。

　　目前,西安有几家大学生的综合性网站,然而仅仅提供网上的一部分信息资源,对于我们西安地区的广大大学生来说,并没有提供其真正所需的东西.作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种服务,实在是一种极大的浪费。大学网作为后起的网站新秀,目前拥有丰富的频道体系，为大学生提供一个了解社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的*台。同时面向商家提供一个直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合自身优势，不断创新，依托于自身网络*台，通过不断的整合校园资源，为大学生提供最全面的服务通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务。简单来说,大学网作为后起的网站新秀,其宗旨是一切为了大学生,其理念是以线上促线下,把真正的实惠提供给西安地区的在校大学生们。

　　四、经营现状

　　大学网除了以上团队成员外，还有域名资产，目前已经升值到22万元；服务器一台，后台程序一套；对内方面（校园）目前各类人员的招聘已经开始，仅在网上发布招聘启事一周，就有10人应聘栏目编辑，4人应聘ceo，2人希望能有合作；对外方面（商家）已经和几家有了较明确的合作意向；但由于缺乏资金，宣传力度不够，各项工作进展的较慢。(只要5---10万的资金)

　　五、经营模式

　　我们的经营模式目前采用校园ceo 和栏目编辑的形式。简单来说校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作；栏目编辑不一定每个学校都有人，只要保证该栏目总人数达到要求即可。

企业策划书11

　　前言作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着强烈的求知欲，积极投身各种社会实践活动中，不断提升自己的实践能力，但总结各种实践活动，发现其很少能够为大学生提供一个了解企业为大学生走进工作岗位适应工作环境奠定基础的*台。针对这种现状并结合我社团的性质，在院团委和院就业指导中心的指导下，我社团于五月十二举行大型社会实践活动——“走进企业—。旨在加强大学生对企业文化的了解，为校企合作创造机会，为贵企业提供宣传、奠定广泛的大学生基础。

　　一、活动主办

　　院团委和院毕业生就业指导中心。

　　二、活动承办

　　铜陵学院大学生创业协会

　　三、活动资助

　　有待我们拉外联

　　四、活动名称

　　走进企业—让知识更宽广

　　五、活动时间

　　前期活动（走进企业）拟定20xx年5月12 日

　　后期活动（创业和就业知识讲座）拟定20xx年5月下旬

　　六、活动地点

　　铜陵学院新校区。

　　七、活动目的

　　借此机会搭建铜陵学院与企业间的合作*台，为企业、学校和学生提供一个广泛的交流*台。同时也为提高大学生的实践能力，帮助大学生学*企业文化，了解就业形式、创业信息。

　　八、活动对象

　　铜陵学院全体在校生。

　　九、活动方式

　　参观、交流、总结。

　　十、活动流程本次活动分为前期和后期两个活动：

　　后期活动

　　在5月下旬由院方主办，由大学生创业协会承办的大型创业和就业知识讲座

　　十一、活动纪律和注意事项

　　安全问题：参观人员全程必须服从组织者和赞助商的安排。

　　2 纪律问题：参观人员全程遵守企业的经营生产的相关规定。

　　十二：宣传计划

　　1.冠名权：本次走进企业实践活动以：“走进企业—中科大铜陵创业园创业园之行”命名。

　　2．我社团将邀请贵企业的领导（或代表）出*本次活动，并在现场对贵公司作相关介绍。

　　3．传单宣传：传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单（在活动现场和校园内，传单由商家提供）。 4．宣传栏宣传：我社团以海报形式在校园为贵单位作宣传。

　　5. 横幅宣传：在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 （横幅由商家提供）

　　6. 媒体宣传：安徽电视台，铜陵电视台，铜陵日报，校记者团，校广播台等广大媒体的全程采访本次活动。必会大大增强赞助商的知名度。

　　7.建立校企合作基础：通过此次合作，增加学校和企业之间的了解和更多的合作机会，为贵单位进一步打入铜陵学院消费市场奠定基础，从而增强贵单位在同类单位中的竞争力。

　　8．提供短期兼职人员 我社团可长期为贵单位联络人员进 行促销、发放传单等短期工作，我社团可保证人员的工作质量。

　　十三：经费预算

　　1） 活动组织、策划、资料：——————200元 2） 前期宣传（条幅2条，海报4份）——100元 3） 纪念帽60顶（可带有商家特色，有商家提供）

　　合计：300元

　　主办单位: 承办单位：大学生创业协会。

企业策划书12

　　【活动宗旨】

　　了解专业知识的实际应用及走向，了解企业的人才需求。

　　【活动目的】

　　当代大学生面临的普遍问题是对专业领域的知识原理较为熟悉，而与社会、真实的企业工作环境接触较少，对所在专业的工作现状和走向了解较少，对自身以后的发展方向没有明确方向。

　　通过组织同学们进入企业走访的形式，让同学们实际接触到企业的工作环境，与已经工作的企业员工进行交流，从而对企业的文化、运作情况以及本专业的学生毕业后做些什么有一定的了解，有助于同学们加深对社会的认识、找准自己的职业定位和认识自己的优势与不足，获得更加广阔的提升空间，使自身能力满足企业所需。

　　【活动组织方】

　　华中科技大学计算机学院科技创新中心

　　【活动对象】

　　华中科技大学全体学生

　　【活动形式】

　　组织同学们进入企业走访，包括参观、与企业员工交流等。不同企业的具体活动形式，由负责小组与企业协商最终决定。

　　【活动流程】

　　活动分两个阶段：筹备阶段、走访阶段

　　筹备阶段：

　　(1)筹备会议

　　会议确定活动人员安排，包括几个小组：联系企业、设计宣传、协调等。强调活动注意事项。

　　(2)联系企业

　　通过科技创新中心主管辅导员联系企业或者通过科技创新中心校企合作部联系企业，给出提供走访机会的企业名单。在会议后5天前完成。

　　(3)确定走访企业

　　根据企业名单，与企业相关负责人沟通，了解企业能够提供的走访时间，能够接受的走访人数，协商安排走访流程等，结合学校的.时间安排确定走访企业。在会议后7天前完成。

　　(4)前期宣传，开始线上报名

　　根据将要走访的企业设计海报、报名表、横幅，确定路演时间。在会议后10天前完成。

　　打印，张贴海报，开始接受通过微信公众*台报名。在会议后14天前完成。

　　(5)路演

　　在路演时间五天前完成路演策划及场地申请，两天前开会确定路演当天时间人员安排。

　　路演时接受现场报名。

　　路演后根据报名活动的实际情况确定参加活动人员。

　　走访阶段：

　　(1)走访会议

　　会议确定走访活动人员安排，包括几个小组：领队、记录、秩序维持等。确定集合时间及地点。

　　(2)走访企业

　　交通工具：包车或者搭乘公共交通工具。

　　在出发前往企业前，向所有参与人员强调活动注意事项，包括安全事项、参观秩序等。到达企业后，根据事先安排的走访流程进行。

　　午饭时间。允许的话与企业员工一起进餐，加深对企业的了解。若条件有限，则科创中心负责人找好吃饭的地点，组织大家一起进餐。

　　参观结束后，与企业员工进行交流。

　　活动结束，同学们表示感谢，并与公司人员合影留念。

　　统一乘车回校。

　　负责记录的同学在活动全程中注意记录。

　　走访结束当晚完成走访活动新闻稿。

　　(3)走访后期

　　负责人再次与企业联系，表达谢意并询问关于活动的看法及建议。

　　完成活动总结，整理活动全程资料并上传至文件库，将活动中的相关图片文字发布至公共*台。

　　【经费预算】

　　筹备费用：

　　印刷费用：海报

　　横幅

　　报名表

　　宣传单

　　合计：

　　走访费用：

　　交通工具：

　　午餐费用（看具体情况）：

　　小礼物（学校的纪念品，送给企业表示感谢）：

　　合计：

　　【活动时间】

　　路演时间：

　　走访时间：

　　【活动地点】

　　路演地点：

　　走访地点：

　　【注意事项】

　　所有参加活动的同学必须参加关于说明注意事项、企业情况的会议。指定的走访队负责人每次有地点变动都需要注意私下清点人数，防止掉队等情况。尽量不因为我们的走访对企业员工的日常工作产生大的影响。

企业策划书13

　　一、营销目标

　　旅游策划的定位是旅游策划的核心步骤，是抓纲的动作，可分为以下五个方面：

　　1、旅游策划的主题定位：项目按照清晰独特、引人入胜主题进行整合打造。

　　2、.旅游策划的目标定位：决定将项目独特吸引力提升到何种程度，才具备实现目标的基础。

　　3、.旅游策划的市场定位：按照细分结构，形成重要性、营销时序、区域划分、类别划分四维构造的综合形态。

　　4、旅游策划的功能定位：围绕六要素、结合游憩方式，构建系统的综合功能结构。

　　5、旅游策划的开发战略定位：确定开发中轻重缓急、先后时序、结构配合投资分配等重大问题的纲领与方针。

　　二、营销战略(具体行销方案)

　　1、营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化产品营销策划；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

　　a．产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

　　b．产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

　　产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;

　　c．产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

　　d．产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

　　3、价格策略：(这里只强调几个普遍性原则)

　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考，使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

　　4、销售渠道：

　　产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

　　5、广告宣传：

　　a．原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

　　b．实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

　　6、具体行动方案：

　　根据产品营销策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案；行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性；还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则；尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　　7、产品营销策划方案各项费用预算：

　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

　　8、产品营销策划方案调整：

　　这一部分是作为产品营销策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

　　产品营销策划书一般是由以上几项内容组成，当然，企业的产品、营销目标不同，其所侧重的内容也有所不同，总之，企业要根据具体情况，有所侧重。

　　三、旅游产品营销策划书编制原则

　　(一）逻辑性原则。策划的目标在于解决旅游产品营销中的问题，因此要按照以下程序进行：现状-目标-对策。

　　(二）简练朴素原则。捉住旅游产品营销的中心问题，深刻剖析，并作指导性解答。

　　(三）可操作性原则。编制的策划书是要用于指点营销活动，其可操作性十分主要。不能操作的方案创意再好也没有任何价值。必定要消耗大批己、财、物，治理庞杂、收效低。

　　(四）创意新鲜原则。新奇的创意是旅游产品营销策划书的中心内容。

企业策划书14

　　现在的互联网时代，公司的发展不仅仅是靠现实中宣传，在网络上扩大影响力也是十分重要的，在不断的进步中，很多公司都会建立自己公司的门户网站，这些都是非常有必要的，网络上的宣传对公司的发展是很有帮助的，这些也是我们一直以来不断进步的成果，所以我们公司也要成立属于自己的网站。

　　一、项目目标

　　1、网站设计风格

　　我们将充分发挥网站策划和建设开发的优势，在开发建设上海XX物流有限公司网站中将严格遵循以下原则：

　　(1)在网站维护和后续扩展上：我们提供专门的网站维护后台，网站管理员可以很方便的借助这个*台维护整个网站。我们在规划网站之初，就会将功能模块框架搭建得很大而且易于扩展，以后增加新的功能和模块都会非常方便，降低二次开发成本。另外，对于以静态和flash展示的页面，考虑到页面的精美要求，我们手工维护。

　　(2)在设计上：精美与高效兼顾。网站页面设计体现上海XX物流有限公司的大型企业形象，在框架编排、色彩搭配以及flash动画的适当穿插都做到恰到好处，使整个网站在保证功能的前提下给浏览者带来良好的视觉享受和时代动感。

　　(3)在网站功能上：充分体现网站的互动性，并且采用多种机制提醒网站管理人员，便于网管和相关人员及时响应。并且特别注重网站的安全和稳定，采用网络安全、系统登录安全、各分系统安全、分系统模块安全、会话期间安全等多种方式确保安全。采用先进的3层结构的编程方式使网站即使在极多访问量的情况下仍能保持稳定。

　　2、网站目标

　　网络凭借其卓越的互动性与便捷的交流手段正成为最有发展潜力与前途的新兴媒体，成为众商家倍为关注的宣传热点。许多行业的先锋企业都已经采用互联网技术，为客户、合作伙伴在网上提供信息服务，并且借助互联网，敏锐的捕捉商机。作为专业从事物流行业的大型企业，上海XX物流有限公司更需要建设好网站，将其作为对外宣传、服务和交流的载体，来配合公司的迅速发展，使网站具有鲜明的行业特色，使更多的企业通过网络来结盟上海XX物流有限公司，使更多的客户通过网络来了解上海XX物流有限公司。

　　二网站整体结构

　　1网站栏目结构图2栏目说明

　　上海XX物流有限公司网站栏目结构如上图所示。栏目规划充分考虑到上海XX物流有限公司展示企业形象、扩大知名度以及综合功能的需要。网站采用了多种动态模块，企业能够自主、独立的完成网站中多数内容的更新。页面的设计将充分体现上海XX物流有限公司一流企业的形象，在框架编排、色彩搭flash动画的适当穿插都做到恰到好处，使整个网站在保证功能的前提下给使用者带来良好的视觉享受和精神愉悦感。

　　3首页采用动态asp动态页面，主要显示最新动态信息(自动从新闻动态中提取)、服务项目(自动从物流服务中提取)，重要客户(自动从典型客户中提取)等。网管在后台可以动态更新首页的内容。浏览者一进入首页就能够了解整个网站的最新更新和公司的最新活动，给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问上海XX物流有限公司网站。

　　4新闻动态

　　此栏目采用新闻动态模块，是将网页上的某些经常变动的信息，如：网站新闻、公司动态、业界动态等集中管理，按某些共性分类，通过简单的操作加入数据库，发布到网站上的一套系统。它的出现大大减轻了网站更新维护的工作量，加快了信息的传播速度，使网站时时保持着活力和影响力。

　　模块特点

　　a、支持新闻按专题、栏目、媒体、关键词、日期等条件检索;

　　b、支持图片，每条信息和新闻可配上图片，并选择图片与文字的显示方式;

　　c、支持各种风格的新闻显示样式，可定制个性化新闻模版;

　　d、提供各种统计方式，帮助您分析新闻浏览情况;

　　e、根据信息的重要性，选择信息显示的位置。

　　模块功能说明

　　·新闻前台——新闻在首页显示的页面说明：若新闻带有图片或被定义为热点新闻，标题后会有小图标显示，并且优先显示。

　　·新闻前台——新闻目录显示页面

　　·新闻前台——新闻详细信息显示页面·新闻后台——类别添加·新闻后台——类别列表·新闻后台——新闻添加

　　·新闻后台——新闻修改·新闻管理页面5公司概况

　　本栏目包括“公司介绍”、“企业理念”、“服务网络”三个板块，其主要功能是宣传企业，通过对企业的基本情况、文化理念、服务的了解，使上海XX物流有限公司为更多客户所熟悉、信赖。这个栏目全部采用静态页面，我们将采用多种表现形式将公司的企业形象予以最好的传达。

　　6物流服务

　　本栏目包括“配送运输”、“仓储服务”、“集卡服务”、“国际物流”、“货运代理”五个板块。其主要功能是全面展示XX物流的服务项目，页面采用图文相兼的方式。

　　7网上定单

　　本栏目链接企业内部物流信息管理系统，客户可凭用户名和密码登陆查询相关信息。

　　8典型客户

　　本栏目采用动态数据库功能，管理员可在后台自由添加、修改、删除相关合作客户信息;前台客户也可通过行业、地区或公司名来查询相关公司信息;并可将重要客户或新加盟的客户放在首页上;使访客能更好的了解XX物流的合作伙伴动态。

　　9人才招聘企业的不断发展壮大，需要不断的充实自己的人才队伍，上海XX物流有限公司的网站开设这样一个栏目就显得很有必要。10联系我们

　　分“联系信息”和“留言板”。“联系信息”是静态页面，介绍公司的联系方式。其中email可采用超级连接，客户点击后即写信、发送。“留言板”通过管理员设置固定模板，客户在线填写递交;后台管理员通过不同需求类型或行业进行划分、查询，统一部署给不同部门去办理，从而大大提高工作效率。

　　推荐模块

　　11企业论坛

　　模块介绍

　　网站的访客可就所关心的产品、服务、相关知识等提出自己的问题或表明观点、感受等。而企业专职人员则可及时发布反馈信息。所有这些文字形成的交流都会记录在系统中，供其他访客浏览、借鉴。系统可根据企业产品或服务种类的不同而设立多主题多版面，并引导访客选择相应的主题进行讨论。这将营造条理清晰、目的明确的沟通环境，提高信息查询检索的效率。企业还可以根据需要开设技术支持版面，在线答复访问者提交的问题，将其作为企业售后服务体系的一部分。

　　模块特点

　　a、讨论区-话题-贴子三级结构，清晰明了;b、提供对点击率、回复率等各种统计分析，同时有强大的排序，查阅功能;c、管理员指定内部发布信息为专家评论，吸引用户访问;模块功能说明

　　·论坛前台——论坛首页显示页面

　　·论坛前台——论坛主题列表

　　·论坛前台——论坛文章显示页面

　　·文章前台——文章发表显示页面·管理后台——论坛栏目添加页面·管理后台——论坛栏目管理页面·管理后台——论坛文章管理12邮件群发

　　邮件群发系统是网站管理员与会员沟通以及企业推广产品的工具。网站管理员可选择不同类型的会员群发邮件，邮件内容可以是文本格式，也可以是html页面格式，发送邮件还可选择个性化发送，即在邮件中带上该会员的名字，例如：“尊敬的某某”，这样让接收者感觉信是专门为他而发，觉得很亲切，从而对信件内容的排斥就会减少很多。

　　功能简介：电子邮件地址自主添加、查看、删除电子邮件地址按组管理电子邮件地址名字、email地址、日期、邮件组检索电子邮件地址按组发送电子邮件发送日志管理，自由查看、删除

　　·电子邮件地址添加页面·电子邮件地址管理页面·电子邮件发送页面

　　·电子邮件发送日志页面

　　三网站权限管理

　　系统严格限制不同管理员(webmaster)的权限。对每个模块的管理权限可以分开指定，例如某个管理员有公司动态的权限、客户服务管理权限，某个管理员有产品世界的管理权限，某个管理员有所有的权限。这样既可使整个网站的庞大管理功能分解给各个管理人员，确保有效管理，又提高了整个网站的安全性。

　　四网站建设*台分析

　　作为一个提供信息服务的电子商务网站，网站的稳定、高速、安全问题就显得十分重要，为了保证上海XX物流有限公司网站的稳定运行，我公司建议上海XX物流有限公司网站采用我公司提供的高端虚拟主机。

　　1虚拟主机

　　我们提供全面而专业的虚拟主机服务，为专业网站提供最完善解决方案，为知名网站提供最稳定和安全的网络*台，解决您拓展网络世界及电子商务的后顾之忧。我们为客户提供以下标准服务：

　　★沪上最好的托管环境★高品质机房环境及设备，恒温恒湿控制系统★通过2根千1000m光纤直接接入chinanet骨干网，国内出口2g、国际出口1g★dellhp机架式服务器配置★服务器系统软件安装、调试★不间断、无休日24X7X365小时网络系统管理维护与技术支持★免费提供ip地址、流量监测★紧急状况处理★标准远程管理软件使用培训★更有防火墙、数据备份、系统安全、ssl加速、无缝移机、本地负载均衡(服务器集群)、高速缓存/镜像等增值服务

　　一旦采用了我们的虚拟主机服务，您不仅节省了大量的资金，而且获得了我们为您提供的专业服务器、高带宽接入、网络技术支持和监控。

　　2数据中心托管环境

　　l高品质电信机房

　　在我们设施先进的高品质电信机房中，千兆带宽直接接入chinanet骨干网(国内2g，国际1g)，有最可靠的供电系统(双路交流电ups柴油发电机);有覆盖整个大楼的中央空调系统;全自动的消防系统和全天候的全年中无休的机房保安使您的服务器免受火灾等及非法侵入。

　　2卓越的监控系统

　　我们不仅有专门设置的监控器，随时观察服务器的运作情况，更可检测实时流量及网络连通情况，并提供在线实时流量报告及网络状况监控报告，能够及时发现问题并采取相应措施。

企业策划书15

　　餐饮业算是服务业类的，拥有良好的口碑和消费者的美誉度、认可度，是最重要的了。既然冬天很冷，我们的硬件设施*期没法改变，您也说主要是赚人气。那我们首要的是培养消费者的忠诚度。下面有几个小的意见可供采纳，而且这些足以实现。可能在短期内看不出效果，但是既然你们在那里而且也不会*期搬迁。

　　1、留意隐藏的"上帝"，一直坚信是企业和与员工创造了上帝，把潜在的顾客变成了现实的顾客，上帝也就创造出来了。既然在住宅区，尽可能为小区的人们建立一个"生日档案"，每当他们过生日的时候给他们寄贺卡，或者来店消费赠送小礼品、特色菜等，或者承办生日宴，这样可以吸引人们过来用餐。这样可以保证我们有足够的客源。

　　如果他们曾经在这里举行过结婚纪念宴，或者是生日宴，当举行前受到我们的贺卡或者是邀请函，他们会不假思索的来到我们这里。就餐后可以送一个纪念品。

　　既然冬季很冷，菜端出来就凉了，不妨开设一个专门的业务：送菜上门。这样可以保障饭菜的质量，也会满足消费者就餐的舒适性。

　　2、报纸公关活动。可以与重庆当地的报纸联合举办"叮当兔杯"，开展"我与叮当兔"故事征文，并把优秀的文章整理成精美的小册子。里面附着着叮当兔餐厅的特色菜，然后把它们分发给来店就餐的人，或者是居民区的人，挨家挨户的派发，就可以。

　　选择报纸广告的时候，最好是调查一下消费者对那类报纸的广告有注意度。可以用一个方法：在地区受欢迎的报纸上做一个软广告，硬广告也可，关键是是让人家知道我们。在广告的一角写上"拿这张广告就餐可以抵X元"。然后在统计拿哪种报纸来就餐的人较多，那以后就长期的在哪里投放广告。

　　在报纸上登广告，让大家知道，列举大赛的评委，最好是当地较有影响力的任务，这样比较有权威。吸引大家参与，在报纸上刊登或者是获奖名单。给予获奖者一定的奖励，如：就餐券，或者是一定数量的奖金，证书等。（如果采用，具体的细节在详谈）

　　3、环境。这是比较重要的了，既然您最*不会进行很大的，那可以做一些简单的装修。可以借助餐厅产品实物或图片、模型来刺激客人消费的一种促销方法。您可以有意识的设计各种刺激物来影响消费者的情绪，激起人的食欲，并促使其继续消费，加餐等。

　　实物模型宣传是最有效果的一种方法。在餐厅门口或客人经过的地方，陈列餐厅经营产品和服务实物模型，张贴和优质服务的图片、招贴画、布告牌等，从视觉、听觉、嗅觉等方面对客人进行感官刺激，以激发消费者的消费欲望。广告语尽可能的简洁明了，如在拐角处可以有一个大大的箭头指示，向左拐啦。之类的东西。也可以是一张海报上有许多精美的食品，是：想吃？只需多走几步！这些感性加理性的方法来刺激消费者的感觉。

　　试吃实物是最*餐饮业常使用的方法。对于一些需特别促销的菜肴如各种名点、名菜，可以采用客人试吃的方法促销。服务员用餐车将菜点推到客人的桌边，让客人先品尝，如喜欢就现买，不合口味的再请点其他菜点，这既是一种良好的服务，又是一种很好的促销手段。现在去大型的购物超市，就有许多火腿、蛋糕等进行品尝然后购买。一般人品尝后都不会拒绝购买的。

企业策划书合集15篇（扩展2）

——企业年会策划书合集15篇

企业年会策划书合集15篇

　　时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，你有制定过下阶段的工作目标吗？做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。一起来参考策划书是怎么写的吧，下面是小编整理的企业年会策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

企业年会策划书1

　　1、 抢凳子

　　道具：凳子(若干)

　　参加人员安排：8人或多人参加(其中一人为喊话员不参加比赛)游戏规则：游戏开始先把凳子成圆形(按参加人数减一计算，即8人摆7张)，然后，参加人员在凳子外面围成一圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动(注意不能插队)，当鼓声或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张，所以会有一人没凳子座，这个人就算是被淘汰了，这时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最后一人为止，这人就算赢了。赢的人给予奖励。

　　2、 物品大搜集：这个游戏要求在场的每个人都来参与，我们以桌为单位分为6组，现在请每组选出一位男士，上台来体验一次英雄的旅程。主持人描述一段场景，这是一个“诺曼底登陆”的故事，台上这六位都是要参加诺曼底登陆的英雄，但是在这次行动中，他们会随时需要得到一些物品的帮助，有了这些物品，他们才能完成任务。那么下面，当我说到一个物品时，台下他这一桌的人就需要马上从身边找到这个东西，快速送到台上来，送到他手里。台上的人一拿到这个东西就马上举起手来，看谁最快，看哪一桌的配合最好。台上的人不许走动，也不许拿自己身上的东西，必须让下面的人送上来。每一轮我们都记分，最后得分最高的人胜出，他这一桌的所有人也都会有奖品!

　　3、和气球相关的：两组人顶气球掉地上就失败、两组人互踩对方绑在脚上的气球、两人一组用后背夹气球跑一段路回来坐爆比谁快

　　4、报纸拔河：一张报纸套俩人头上拔河

　　5、 一心二用：一边夹乒乓球一边回答智力问题

　　6、 蒙眼排队：7个人每人抽一个数字，蒙上眼不许说话，让7个人按自己数字的顺序站成一排，两组同时比赛看哪组快

　　7、 椅子渡河：用两张椅子轮流传送来渡河的接力赛

　　8、 数3蹲：一排人从1开始数数，数到3的倍数或者含有3的数字就蹲，淘汰数错的人

　　9、. 瞎子摸东西：纱布，物品.

　　概要:蒙眼前进摸东西 方法:

　　1.各队轮流派出1人。

　　2.把东西放在起点前方5步的地方。

　　3.回到起点蒙眼旋转三次以后出发。

　　4.能够准确前进拿到东西教多的一组获胜。

　　参考：进行中对方可以用错误的指示来扰乱。

　　该游戏大约持续20分钟。

　　10、 挑战数数字

　　规则：

　　1.所有人围成一圈，需要共同完成一件任务——数数。数数的规则是每人按照顺序一个人数一个数，从1数到50，遇到7或7的倍数时，就以拍巴掌表示。然后由原来的逆时针顺序改为顺时针开始数。

　　2.比如，开始按顺时针方向数到6以后，数7的人拍一下巴掌，然后按逆时针方向数8，当数到14的时候，拍一下巴掌，方向又变为顺时针，如此类推，直到数到50。

　　该游戏大约持续30-40分钟。

　　11、五毛和一块?

　　裁判：一名，负责发号司令?

　　规则如下：分组

　　在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。?

　　游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数(比如3块5、6块或8快5这样的)，裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能*均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强;当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。

　　该游戏大约持续20分钟。

　　12、夹乒乓球

　　规则：

　　1.每组两两搭档，一人一只乒乓球拍。

　　2.在篓子里夹出一个乒乓球，跑到指定的篓子，将乒乓球放进篓子里，跑回起点。

　　3.再换本队其他两名队友继续夹乒乓球，最后篓子里乒乓球最多的组获胜。

　　该游戏大约持续25分钟。

　　13、抛绣球(20分钟) 准 备：提供3个小筐(小筐包装的漂亮一点)，40个气球 游戏规则：一局六名选手，两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少决定最后的胜负。此游戏主要考察两人的配合能力，看谁最后满载而归。两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者想尽办法接住球。接球多的一组获胜。 共三组，每组两人。

企业年会策划书2

　　一、年会主题： 增加公司于员工之间的凝聚力

　　二、年会地点：办公区大会议室

　　三、年会时间安排：

　　(1)年会策划及准备期( 月 日 至 月 日)：本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。

　　(2)年会协调及进展期( 月 日至 月 日)：本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。

　　(3)年会倒计时期( 月 日)：本阶段主要完成年会全过程确定(包括节目单确定)。

　　(4)年会正式演出时间： 年 月 日晚19：00至21：30

　　四、年会节目报名方式：1.及时通报名、电话报名、现场报名2.联系人：3.联系方式：五、参会人员： 六、年会节目要求：

　　1、歌曲类：

　　(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;(2)青春、阳光、健康、向上;(3)与以上主题相关的原创歌曲。企业年会策划方案2、舞蹈类：

　　(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;

　　(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

　　(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;

　　(4)相关歌曲的伴舞。

　　3、曲艺类：

　　(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品;

　　(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);

　　(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。

　　4、每个部门所报节目不限;

　　5、提倡跨部门组合报名;

　　五、年会进行流程

　　1. 参会人员入场

　　2.主持人宣布年会开始

　　3. 总经理董事长 讲话

　　对年终做总结

　　表彰员工

　　4. 表彰

　　各部门负责人做度工作总结与计划。

　　对优秀员工予以表彰 为优秀员工发奖 优秀员工发言

　　5.联欢会节目表演

　　6.互动小游戏

　　7.闭幕词 注意事项：

　　行政部

　　年 月 日

企业年会策划书3

　　好的策划往往会来很正面积极的效果，它是保证一件事能有条不紊的发展，学科吧为您提供各类营销策划书，包括活动策划书汇总精选、xxxx策划书格式大全汇总，请大家关注我们学科吧。以下是学科吧提供的企业年会策划模板。

　　企业为了激扬士气，营造组织气氛、深化内部沟通、促进战略分享、增进目标认同，并制定目标，为新一年度的工作奏响序曲，通常会在年底举行产生一定的社会效益和经济效益的庆典和庆祝。通过组织举办年会您可以：

　　1、加强员工对企业的感情;

　　2、增进员工之间沟通和交流;

　　3、加强员工之间的团队协作意识;

　　4、创造企业内积极向上的工作气氛，提升员工士气;

　　企业年会策划的概念

　　在辞旧迎新的季节里我们徐徐回望过去的一年，需要总结、需要凝集士气、需要规划更加美好的明天，而这一切都需要一个舞台。要能让所有员工都热情的参与进来，提高公司的凝集力，通过这个舞台要能让员工为取得更辉煌的明天而努力奋进!专业的策划机构为企业制定这个舞台内容的这样一个过程，就叫做企业年会策划。

　　企业年会策划内容

　　一、企业年会策划目的：塑造企业形象、巩固客户关系、增强内部员工凝聚力等。

　　二、企业年会时间安排：年会时间定在什么时候，具体到哪天、几点。

　　三、企业年会人员管理：人员的邀请，人数的统计，礼仪人员，后勤人员，签到人员，物料管理人员的组织。

　　四、企业年会地点选择：年会地点的选择，户外还是户内。

　　五、企业年会餐饮管理：年会餐饮的管理，吃什么?喝什么。

　　六、企业年会节目策划：年会准备哪些节目，员工内部节目还是邀请专业演出团队表演。

　　七、企业年会节目编排：年会员工内部节目的编排，有哪些节目，是否需要专业培训，在哪培训，员工演出服装租赁，化装师邀请等。

　　八、企业年会亮点策划：年会亮点在哪，他是否能引起全场的轰动效应，是否能给来宾带来回味无穷的感觉。

　　九、企业年会活动流程按排：领导上场时间按排，节目时间按排，晚会整体时间控制。

　　企业年会策划场地

　　一、企业年会活动现场控制：年会活动现场总控由谁负责，现场效果的把控。

　　二、企业年会场地布置：年会现场需要布置成什么效果，热烈隆重还是文雅大方或表现企业文化、品牌风格等。

　　三、企业年会预算控制：年会总预算控制，餐费预算控制，节目预算控制等。

　　四、企业年会物料的管理：演出服装管理，酒水管理，礼品管理，公司资料管理等。

　　五、企业年会背景板、舞台设计搭建：背景、舞台设计搭建是否请专业公司完成。

　　六、企业年会灯光音箱设备：灯光、视频、音箱酒店是否有提供，如提供是否能满足晚会的需要，或到专业公司租赁设备等。

　　公司介绍

　　渤海华视传媒，是一家集营销、策划、代理、制作和媒介发布于一体的资深广告传媒公司，10余年来，始终坚持“为客户创造价值、为自己创造未来”的经营理念，“高品位、高质量、高信誉”的服务方针，以丰富独特的媒体资源、精益求精的专业团队、纵横捭阖的沟通能力，事半功倍的作业效率赢得了广大客户和广告主管部门的认可，同时为其企业及产品树立了良好的品牌形象。

　　公司*年来先后为滨海新区、龙泉山庄、国际北方五金城、马自达汽车、阔佬皮业、海马汽车、鄂尔多斯羊绒衫、塘沽中泰大酒店、文怡整形医院、莲花汽车、东风日产、艾德瑞羽绒服等百余家客户成功策划、代理、摄制、发布各类广告，受到了极高的赞誉。

　　营销策划

　　新品命名及推广、logo设计、品牌定位、形象代言、产品推介会、新闻发布会、企业年会、招商引资、活动策划、演唱会等。

　　影视制作

　　企业宣传片、产品专题片、公司形象宣传片、电视广告片、演示片、功能片、直销片、项目申报专题视频制作，园林绿化工程影视标书，科研成果三维动画演示广告摄影、活动拍摄、光盘制作。

　　电视广告投放

　　央视，全国电视广告、大专题投播、栏目冠名，全国报纸广告代理，天津户外，天津电台，筹办新闻发布会，新华社高端人物访谈(各大媒体转播)。

　　广播广告投放

　　天津市各大广播(医疗、保健、收藏品、汽配、教育等行业)。

　　*面广告投放

　　天津市《每日新报》(天津销售量最大的日报)、《假日100》(天津销售量最大的周报)、《城市快报》(地铁报)、《天津日报》、《今晚报》、《渤海早报》、《天津老年时报》、滨海新区《购物导报.精品滨海》、《大众生活报》、《采风报》，以及各大城市主流报纸广告。

企业年会策划书4

　　企业年会不仅是公司对于一年来工作的回望,更重要的是作为一个加强员工相互了解,增加企业凝聚力的重要途径,一个成功的企业年会不仅仅要展示业绩,更要投入人文关怀因素,因此公务在企业年会中所占的分量是极少的,而更多的内容是通过丰富多彩的活动、丰厚的奖品、诱人的美食以及轻松的旅行,带给员工和客户美好的体验.接下来就来谈谈企业年会策划的几个重要因素.

　　一、节省预算

　　花同样的钱可以办更多的事.不可理解?这就要了解酒店的定价体系,一般而言,酒店的价格从高到低会分为:门市价、前台折扣价、商务公司价格、会议团价、旅游团价五个档次.这就是为什么有的客户抱怨直接向酒店订会议场地和客房反而比通过会务公司报价高的原因.隔行如隔山,其中有许多的操作技巧是业外人士所不知道的

　　二、节省时间

　　简化操作流程.专业的会展代理对酒店场地及提供的服务都比较熟悉,按照您的年会组织五要素,他们可以很快推荐合适的地点给您.如果您选的会务代理公司经验丰富,他们应该可以很快报出初步的预算供您参考.

　　三、更好地协调酒店关系

　　以保障会议的顺利进行.年会的组织实施是个繁琐的服务过程,它是一个需要很多协调工作的系统工程.会务代理公司的操作经验以及和会务酒店良的好合作关系是非常重要的

　　四、确定方案环节

　　首先要将此次活动的核心议题合理地安排到会议议程当中.主会场、舞台及背景搭建、节目选择、餐标及菜单、房间、接送机、会后旅游这七项是在这一环节最须留意的地方.接下来就是重要的确认实施细节了.首先,要创建一个工作进度表,这是提高效率、保障活动顺利进行的有效手段.工作表的内容要包括以下几个方面:

　　1、邀请的贵宾及确认其成行;

　　2、舞台设计、场地搭建、灯光音响布置的完成;

　　3、文书工作、会议资料的准备;

　　4、房间分配表;

　　5、用餐(餐标、菜单、主桌、台卡);

　　6、交通安排;

　　7、各项工作的负责人及联络方式;

　　8、支付各项定金的时间表;

　　9、表演者的邀请及确认;

　　10、礼品、胸花、指示牌、胸卡;

　　11、会务照片及录像资料的制作和赠送.

　　企业年会策划的关键点就是围绕年会的目的、重要人物、核心议题的关联活动是否够丰富、够突出.在客户年会上让赞助商抢了风头就得不偿失了.在结算环节,关键是在活动进行过程当中,要事先指定专人在酒店的每个消费场所签单确认.比如自助餐的用餐人数、用车的时间及里程、洗衣及长途电话费、上网费 、酒水、大堂吧消费、迷你吧消费、会议茶歇的人数等等.

企业年会策划书5

　　20xx年已经到来，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司决定于XX年XX月XX日举办一场联欢会来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。

　　一、年会主题：增加公司于员工之间的凝聚力

　　二、年会目的：

　　1、感谢公司员工一年来的辛勤工作，增进领导与员工间的互动与交流；

　　2、通过举办一次全新的不同感觉的年会，让员工看到公司的实力以及增强其对未来的信心；

　　3、通过年会的举办，了解员工对公司未来发展的期望；

　　三、年会时间安排：

　　（1）年会策划及准备期（XX月XX日至XX月XX日）：本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。

　　（2）年会协调及进展期（XX月XX日至XX月XX日）：本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。

　　（3）年会倒计时期（XX月XX日）：本阶段主要完成年会全过程确定（包括节目单确定）。

　　（4）年会正式演出时间：XX年XX月XX日晚至XX日

　　四、年会节目报名方式：1、及时通报名、电话报名、现场报名2、联系人：3、联系方式：

　　五、参会人员：

　　六、年会节目要求：

　　1、歌曲类：

　　（1）喜庆、祥和、热烈的歌曲；（2）青春、阳光、健康、向上；（3）与以上主题相关的原创歌曲。

　　2、舞蹈类：

　　（1）积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈；

　　（2）具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

　　（3）喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等；

　　（4）相关歌曲的伴舞。

　　3、曲艺类：

　　（1）喜庆、热闹反映生活的相声、小品；

　　（2）经典的传统曲艺类节目（戏曲、话剧、评书等）；

　　（3）其它类型的曲艺节目（乐器类）。

　　4、每个部门所报节目不限；

　　5、提倡跨部门组合报名；

　　七、年会进行流程

　　1、参会人员入场

　　2、主持人宣布年会开始

　　3、总经理董事长讲话

　　对年终做总结

　　表彰员工

　　4、表彰

　　各部门负责人做年度工作总结与计划。

　　对优秀员工予以表彰

　　为优秀员工发奖

　　优秀员工发言

　　5、联欢会节目表演

　　6、互动小游戏

　　7、闭幕词各位来宾、各位代表、xx公司20xx年年会即将落下帷幕，我谨代表年会组委会对本次大会的圆满成功表示热烈地祝贺！本次年会得到各地方代表莅临参会欢聚乌市积极响应和热情支持。下面我宣布：XX公司20xx年年会胜利闭幕！谢谢大家！

　　注意事项：1、明确年会的主题和目的；2、初步确定年会性质；3、提交预算；4、策划内容，分工执行；5、年会时间按排；6、年会地点选择；7、年会亮点。

企业年会策划书6

　　一、年会筹备小组

　　总策划：陈琦 总执行：陈琦/罗时勤

　　成 员：联达置高及苏蓉科技所有部门成员

　　二、年会内容

　　◆活动名称：联达置高科技有限公司20xx年新春团拜晚会

　　◆活动基调：喜庆、欢快、盛大、隆重

　　◆活动主题：以客户为中心，以奋斗者为本

　　◆活动目的：对20xx年公司的工作成绩进行总结，展望公司20xx年的发展愿景；同时丰富员工企业文化生活，激发员工热情，增强员工的内部凝聚力，增进员工之间的沟通、交流和团队协作意识。

　　◆活动日期：20xx年2月10日 16：00-20：00

　　◆活动地点：XXXX酒店

　　◆参会人数：联达置高171人、苏蓉科技112人、厂商30人，共计313人。

　　◆参会人员：联达置高员工、苏蓉科技员工、特邀嘉宾

　　◆活动内容：总经理致辞、文艺汇演、晚宴（详细流程安排见附表一）

　　三、工作分工（详细分工明细见附表二）

　　（一）文案组（负责人：张梦花、王龙路）成员5名。

　　◆负责主持人形象设计，串词、祝酒词起草、审核； ◆总经理讲话稿起草、审核；

　　（二）会场布置组（负责人：邓霖、黄努涛）成员5名。

　　◆负责设计、联系制作年会舞台背景墙、横幅、签名板及各种材料的打印和制作；

　　◆负责鲜花或花篮的采购/租赁； ◆现场摄影、DV摄像、照相；

　　◆开场PPT制作，年会期间除节目音乐外所有音乐搜集。

　　◆负责与酒店工作人员配合调试功放、灯光、音响、话筒、投影、电脑，并播放年会现场所有节目伴奏带及颁奖音乐和进场PPT等； ◆会场安全检查（消防、电源、设备等）。

　　（三）节目组（负责人：陈琦、罗时勤）成员5名。

　　1、节目类型：唱歌、舞蹈、小品、话剧（歌舞剧）、魔术、乐器演奏、戏曲、相声、时装秀等。

　　2、选取节目规则：以抽签的形式，每个部门可抽取2个节目签，从中选取一个类型节目表演。

　　3、节目质量标准：若彩排时达不到质量要求，须重新编排直到达到要求为止。

　　4、节目彩排时间：1月25日—2月5日每日选抽两个部门彩排。文艺汇演节目内容

　　的要求是“以客户为中心，以奋斗者为本”。节目组负责人具体工作如下：

　　◆负责完成对所有节目的排练、设计、筛选及后期的彩排工作；

　　◆负责节目的编排及演出的顺序和流程衔接；

　　◆负责联系租用或购买节目所需的'服装道具和主持人、演职人员的化妆等；

　　◆负责小游戏的提供、抽奖奖项设置等；

　　◆负责安排文艺节目评委及奖项设置；

　　◆负责确定颁奖人员。

　　（四）迎宾组/礼仪组（负责人：陈珍英）成员5-6名。

　　◆年会进场入口处迎接嘉宾，并引领入座；

　　◆负责嘉宾、参会人员的签，并发放年会礼品（做好登记）；

　　◆负责配合抽奖奖品、文艺表演奖品的发放；

　　◆负责年会过程中放礼炮。

　　（五）后勤组（负责人：樊美玲、）成员5名。

　　◆负责活动所需的礼品、奖品、纪念品、食品及其他年会所需物品的购买、 准备、保管及发放；

　　◆负责与酒店工作人员的沟通、协调工作。

　　四、活动费用预算（具体费用分配由各项目负责人自行安排）

　　五、相关注意事项

　　（一）活动前

　　◆年会开始前，年会筹备小组成员必须确保每人持有一份“年会流程具体执行方案”。

　　◆在年会开始前30分钟，必须对所有年会所需要用到的设备进行调试、检查。

　　◆确保年会场地布置，所需物资、参会人员、表演人员全部到位。

　　（二）活动中

　　◆对工作人员进行明确的分工，每项工作都必须责任到人，保持手机的开通（统一设置振动）便于及时联络。

　　◆一场活动的顺利进行需要各个方面的配合，更需要对现场环节的控制及管理。对于演出的催场候场，舞台上的道具提供，对于整体活动的节奏的把握都是非常重要的。 （三）活动后

　　◆年会后期的纪念视频制作、发放（由行政人事部部制作DVD，行政人事部部统一发放，每人一张）

　　◆年会照片的收集及保存；

　　◆年会总结。

企业年会策划书7

　　一、活动目的

　　1、增强员工的凝聚力，提升公司的竞争力

　　2、对XX年工作进行总结，对获得的业绩进行分析

　　3、制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标

　　4、表彰工作优秀的公司员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作中。

　　5、加强三店员工的沟通与交流

　　二、年会主题

　　用心前行●辉煌20xx

　　三、年会安排

　　1、年会形式

　　领导致辞、表彰优秀员工、表演节目穿插游戏抽奖活动同时聚餐

　　2、年会人员安排及职责

　　1)会场总负责：xxx

　　主要工作：总体协调，人员调配

　　2)策划、现场协调：xxx

　　主要工作：年会策划、会议节目安排、舞台协调、现场资讯采集;

　　3)人员分工、布场及撤场安排：xxx

　　主要工作：人员的调配，布场、撤场时的相关事宜安排;

　　4)活动主持：xxx

　　主要工作：根据活动流程进行活动主持。

　　5)员工签到、物品准备：xxx

　　主要工作：负责员工签到、领取抽奖券和小礼品、奖品、荣誉证书、抽奖箱等相关物品的准备和传递

　　6)音乐灯光：xxx

　　主要工作：负责年会背景音乐、节目音乐的播放与切换

　　7)现场照相、录像：xxx

　　主要工作：现场活动的拍照与录制

　　四、会场布置

　　1、会场内(现场不让进行布置)

　　a.用投影仪投影出背景

　　主要内容：本公司的logo及年会主题

　　b.用彩带、气球与鲜花等点缀会场c.将桌椅排放成u字型

　　2、会场外

　　a.指示牌

　　制作一个礼仪小姐的指示牌，设置签到处。

　　五、年会流程

　　1、主持人开场白，邀请领导致辞;

　　2、表彰优秀员工;

　　如：奖项及获奖名单、优秀团队奖等

　　3、员工文艺汇演、游戏(穿**行);

　　a.演出名单

　　1)xx部门

　　1、节目形式：诗歌朗诵

　　2、节目时间：2分钟

　　3、参与人员：全体售前员工(销售、市场、财务)

　　2)xx部门

　　1、节目形式：xx

　　2、节目时间：xx

　　3、参与人员：xx

　　3)xx部门

　　1、节目形式：大合唱

　　2、节目时间：xx

　　3、参与人员：xx

　　4)xx部门

　　1、节目形式：xx

　　2、节目时间：xx

　　3、参与人员：xx

　　b.游戏内容(获胜者有小礼品)

　　活动后游戏奖、参与奖

　　1、松鼠大树

　　目的：促进团队合作能力，活跃现场气氛，增进协调性和。

　　要求：

　　(1)事先分组，三人一组。二人扮大树，面向对方，伸出双手搭成一个圆圈;一人扮松鼠，并站在圆圈中间;没成对的学员担任自由人。

　　(2)自由人可以对大家进行发号施令，自由人的口令有三个：第一个口令：自由人喊“松鼠”，大树不动，扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树;自由人就扮演松鼠并插到大树当中，落单的人就变成了新的自由人。第二个口令：自由人喊“大树”，松鼠不动，扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成大树，并圈住松鼠，自由人同时快速扮演大树，落单的人就变成了新的自由人。第三个口令：自由人喊“地震”，扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合，扮演大树的人可以做松鼠，松鼠也可以做大树，自由人亦快速插入队伍当中，落单的人就变成了新的自由人。

　　(3)听到自由人的口令之后，大家快速行动，不要成为自由人，因为自由人是一种落后者的角色。

　　(4)2个自由人的时候，相互商量共同喊出口令。

　　2、踩气球

　　目的：活跃气氛，增进协调性和协作能力。

　　要求：人数为十名，男女各半，一男一女组成一组，共五组。

　　步骤：当场选出十名员工，男女各半，一男一女搭配，左右脚捆绑三至四个气球，在活动开始后，互相踩对方的气球，并保持自已的气球不破，或破得最少，则胜出。

　　3、007游戏

　　目的：这个游戏也是考验反应能力。笑声比较多。

　　要求：

　　(1)大家站成一圈，5-10人为佳。

　　(2)a任意指一个人(b)说“0”，b接着任意指一个人(c)说“0”，c接着任意指一个人(d)说“7”。d则需要表现出被枪打中的神态，最少要大叫“啊”，d旁边的两个人需要举起手来，表示惊吓投降。

　　(3)d不能举手，需要发声，而旁边2人只能举手，不能发声，否则都是错。

　　(4)一次错误产生后，由错误人重新开始。可多次重复。

　　(5)一般错误的最多的那个人有“奖”或罚了。

　　4、中间穿插一、二、三、幸运奖的幸运抽奖;

　　一等奖：2名、二等奖：4名、三等奖：6名、幸运奖：10名

　　5、公司员工大合影

　　6、会餐;会餐环节，老板和总经理向全体员工敬酒，致新年贺词;

　　六、活动结束

企业年会策划书8

　　一、年会 主题：

　　**公司20xx年度年终总结会

　　二、年会时间

　　一、年会 主题：

　　**公司**年度年终总结会

　　二、年会时间

　　20xx年12月31日下午14点00分至21点30分

　　会议时间：14:00——17:30

　　晚宴时间：18:00——21:30

　　三、年会地点

　　西国贸酒店一层多功能宴会厅

　　四、年会参会人员

　　公司全体员工（41人）

　　五、年会流程与安排

　　本次年会的流程与安排包括以下两部分：

　　（一）年终大会议程安排

　　13:50 全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始；

　　14:00—15:30 大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告

　　15:30—15:45 大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。

　　15:45—16:00 大会进行第三项，副总经理宣读20xx年度优秀员工获得者名单；优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金；优秀 员工与总经理合影留念；优秀员工代表发表获奖感言。

　　16:00—17:30 大会进行第四项，总经理做总结性发言。

　　17:30 大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场

　　（二） 晚宴安排

　　18:00 晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。（背景音乐）

　　18:00—19:00 用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉*彼此距离。

　　19:00—21：00 娱乐时段：

　　文艺节目（2—3个节目）

　　游戏1：坐气球比赛；用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子；

　　游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3 分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出；

　　文艺节目（2—3个节目）；

　　游戏2：抢凳子； 用具：5把椅子，围成一圈；

　　游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输；

　　文艺节目（2—3个节目）

　　游戏3：筷子运钥匙链；用具：12支筷子、2个钥匙链；

　　游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上为赢。

　　游戏4：呼啦圈传区别针；用具：呼啦圈3个、曲别针18个；

　　游戏规则：3个人，每人一个呼啦圈，手里6个曲别针，每个人在转呼啦圈的同时，要将手里的6个曲别针连在一起，谁先将6个曲别针连在一起，谁就胜出；

　　游戏5：踩气球；用具：100个气球

　　游戏规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球剩的多就胜出。

　　幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片49张 乒乓球49个

　　每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。

　　最后主持人邀请全体员工上台合影留念。

　　六、年会准备及相关注意事项

　　（一）年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20xx年度年终总结会的通知》对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

　　（二） 条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“**公司20xx 年度年终总结会” （条幅规格： ）

　　（三）物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会*位人名牌（会议用）、笔、纸、员工*位卡（晚宴用）、会场布置 所需气球、拉花、花篮；游戏所用乒乓球拍、乒乓球；抽奖箱；会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

　　（四）现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。年12月31日下午14点00分至21点30分

企业年会策划书9

　　一、年会得意义

　　年会是企业重大节日！

　　1、年会得纲领：为父母得微笑，我在努力得路上！

　　2、操办原则：怎么让员工有感觉就怎么来

　　3、企业得灵魂：经营好员工得动力，实现员工得梦想，顺便实现老板得梦想！

　　4、年会得核心：让员工明年在公司拼命做事！

　　5、年会得目得：拉动

　　①拉动员工

　　a、是为减少员工流失，用活动来留住员工；让员工兴奋采取行动，让更多得员工看到跟公司干得希望；展示公司辉煌，让员工家庭更支持自己在公司干；所以年会一定要与往年不一样，一定要让员工有感觉；让员工明年赚到更多得钱！

　　b、是为激发员工得动力、调动员工得积极性，让员工在新年伊始就对工作产生高度热情，迅速进入工作状态。

　　②拉动顾客

　　a、一定要邀请一些我们得大客户来参加我们得年会，在年会得现场让我们客户感到神圣，感恩我们得客户，并且向客户展示我们得团队及公司文化，借此向客户传递印象！

　　b、可以邀请一些意向客户来参加年会，在年会得现场让老客户做分享，以此来打动新客户，让新客户对公司产生良好印象。

　　③拉动其他力量

　　a、邀请几位上下游或者合作伙伴，向他们展示我们得规划及团队，以此来增加他们对我们得信心及依赖度。

　　b、邀请几位地方相关部门得（或者行业）领导，向他们展示我们得文化及对地方（或者行业）得拉动性和贡献度（如：我们要成为某地区得纳税大户等），获得支持。

　　二、前期准备：

　　A、筹划准备：

　　确定会务主要负责人，成立筹备组

　　2、制作年会企划书（样本），确定主题及活动框架

　　3、提供年会流程计划和年会节目供选菜单

　　4、提供会场及舞台布置设计方案

　　和效果图

　　5、推荐相关音乐背景资料

　　B、前期执行：

　　1、最终确认年会流程和年会节目

　　2、准备和制作场地布置道具及相关活动器材

　　3、确定员工表演项目及主持人

　　4、撰写年会相关文案

　　5、制定工作安排表

　　6、安排会议场地

　　7、安排年会晚宴场地、年会气氛

　　C、成立年会项目实施小组：

　　年会最重要得参与者是员工而非领导，所以所有领导必须为员工服务，每位领导各自申请会务组职位，定好机制，如果不全身心付出怎么办！

　　1、迎宾接待礼仪组；（负责供应商及客人得接待及停车指引、颁奖得礼仪服务）

　　2、物品采购配送组；（所有年会物资得采购）

　　3、聚餐组；（负责安排就餐得座次及聚餐现场得督导）

　　4、晚会组；（负责整个晚会得节目安排、演练及主持工作）

　　5、抽奖组；（负责证书得制作和奖品得保管、发放、搬运）

　　6、宣传组；（负责**台搭建、横幅制作、现场音响和录像等）

　　7、交通指挥组；（负责停车场引位、有序有效进行停车）

　　注：围绕流程进行采购（所需物资如：红地毯，追光灯，花环，奖杯，奖牌，嘉宾胸花，礼炮，奖品，元老条幅等必先提前两天配齐！）。

　　三、邀嘉宾

　　1、员工：要求全员必须参加，不可请假；

　　2、公司各部门领导；

　　3、客户：尽量邀请重要得大客户，或者对公司有恩得客户；

　　4、优秀员工及主管父母：提倡孝文化；

　　5、重量嘉宾：地方领导或者行业内知名人士等（可提前说为神秘嘉宾）。

　　四、会场得布置：

　　1、有好得音响和好得环境，最好能让大家一起就餐。

　　2、场地两边挂与公司理念相关得一些条幅（如：公司文化得展示，产品，愿景，使命，口号，以展架得形式展示在年会现场，并通过员工展示体现）。

　　3、座位安排结合天、地、师、君、亲得理念，如：第一排为年度业绩前十名及其父母。第二排为客户和嘉宾，其他座位按各部门划分。

　　4、会场后方悬挂年度业绩前十名巨幅照片。

　　5、公司优秀员工和元老，总经理得照片做成展架放在会场两侧。

　　（会场布置以天、地、师、君、亲得原则，以此来激发员工得动力，当业绩前十名在现场看到自己得巨幅照片，内心深处一定会有一股强烈得神圣感，内心自然会升起一股冲劲，所谓一念升起，所向披靡。）

　　五、具体流程：

　　1、全员到签到处点名，安排岗位（要求会务组得所有成员必须着统一服装）。

　　2、客户签到，（客户要佩戴胸花）走红地毯，签名（由主持人引导进会场，红地毯两侧主管们热烈欢迎伙伴、嘉宾入场，聚光灯引位（注：大屏幕和这期间场内必须放非常非常动感得音乐，场外拐角需有礼仪人员引位）

　　3、主持人上场，自我介绍及热场，介绍到场嘉宾

　　4、主持人带动全员先来一或两支开场舞（由所有得领导上前领舞）

　　5、放视频（全年回顾）

　　6、颁发奖励，主持人逐次邀请获奖人员上台领奖、分享、合影、(中间可穿插一些文艺节目)，根据公司需要可设置如下奖项：

　　A、业绩前6名（从六到一得顺序邀请前6名逐次走上讲台领奖）

　　B、最佳状态奖（公司里状态最好最持续得，并且可以感染周围得人，带动周围人得状态）

　　C、无私奉献奖（公司里*时默默无闻，但却默默得为公司奉献着，无怨无悔）

　　D、狼性团队奖（公司所有得部门参选，评选标准由公司商讨决定）

　　E、最上进员工奖（在公司最努力，最有动力，最有上进心得，最好是新员工，或是工龄一年以内得员工）

　　F、天使奖（此奖得人选应该是对公司员工关心最多，大家有什么事都愿意和她去说，像天使一样关爱身边得人）

　　G、最大贡献奖（在过去得一年里，对公司有着某一方面得巨大贡献得）

　　H、晋升任命书

　　I、给客户颁奖

　　8、下半场入场两曲热场舞

　　9、团队展示，向在场所有得人展示我们得团队，展示我们得文化，展示我们得状态，展示我们得决心，展示我们得优势、势气、状态、礼仪等。

　　10、让各部门定明年业绩目标。

　　11、地方领导发言或者相关领导发言（主持人一定要把领导塑造到位，让领导高兴。可以提前与其沟通，也可以突然袭击，视领导得脾气来决定，核心是让其乐。）

　　12、行业内重量嘉宾（神秘嘉宾）发言（同样主持人要提前准备，拟好塑造词，向当下师学*，向行业里得精英学*，有利于员工进步及加深对本行业得理解。）

　　13、颁布新一年里公司得各项政策（可由副总颁布，要有书面文件，最好是红头文件）

　　14、颁布20xx年得各项奖励机制（要清晰透明，让人一目然，不可含糊不清）

　　15、老板做总结激励性发言！将全场所有人推向顶点。（话不用太多，重在激励，塑造公司发展方向和发展前景，将现场所有得人点燃就可以！）

　　16、主持人宣布大会正式结束；

　　17、晚餐（中间可穿插一些文艺节目）

　　六、重点备注：

　　1、主持人要在每个版块之前要塑造本版块给企业带来什么！

　　2、每一位上台得领奖者礼仪小姐必须给带花环；

　　3、每一个上台者都必要求走上红地毯；

　　4、每一位上台者聚光灯必须配合；

　　5、会务必须严谨每一个环节，物资，人员得调配；

　　6、DJ师、礼仪小姐和主持人对接每个环节；

　　7、颁奖此过程乃重中之重，乃大会得核心部分，公司想要达到哪些结果，就针对此类事件举行重大而隆重得仪式，所有获奖得人都有一到三分钟（做一个“时间到”得提示牌）得获奖感言，主持人提醒感谢得话要少说！（每个领奖得人挑自己喜欢得人用自己最喜欢得方式给自己颁奖）。

　　8、感恩文化：

　　①感谢父母养育之恩，挖掘员工内在动力

　　②感谢客户帮助自己实现梦想，让客户获得神圣感

　　③感谢公司给我*台，让员工心定、交给

　　公司年会，就像一年一度得新春联欢晚会，没它不行，没它就感觉不到一年得工作意义；所以它至关重要，不可缺少！不能不开，不可不开，必须要开！

　　它可以对公司一年得工作进行总结；

　　它可以奖励先进，激发后进，树立榜样、率先垂范；

　　它可以造场造势，激扬士气，振奋精神；

　　它可以集中体现公司实力、人文关怀；

　　它可以凝聚人心，给人信心；

　　它可以增进客户联谊，感恩答谢；

　　它可以统一认识，部署战略，锁定目标，激发斗志；

　　它是创造潜在利润得最好形势之一！

企业年会策划书10

　　一、活动目的：

　　1、增强区域员工的内部凝聚力，提升xx的竞争力。

　　2、对xx年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。

　　3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

　　二、年会主题：

　　三、年会时间：

　　20xx年x月x日下午x点到x点

　　领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐

　　四、年会地点：

　　xx酒店x楼xx厅

　　五、年会组织形式：

　　由公司年会工作项目小组统一组织、执行。

　　六、参加人员：

　　客户群，领导；邀请业界领导；公司工作人员；

　　1、会场总负责：

　　主要工作：总体工作协调、人员调配。

　　2、策划、会场协调、邀请嘉宾：

　　主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调；对外协调、现场资讯采集。

　　3、人员分工、布场撤场安排

　　4、嘉宾接待、签到：

　　5、音响、灯光：

　　会前半小时检查音响、灯光等设备。

　　6、物品准备：

　　主要工作：礼品、奖品等物品的准备。

　　七、会场布置：

　　会场内：

　　1、舞台背景喷画：

　　2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼；四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。

　　3、舞台两侧放置易拉宝各2个，宣传企业文化。

　　会场外：

　　1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道；

　　2、宾馆入口处挂红布幅；

　　3、宾馆内放置指示牌；

　　八、年会流程：

　　形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时公司聚餐；

　　备注

　　1、主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞；

　　2、分公司领导上台致辞；

　　3、嘉宾致辞；

　　4、表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏；

　　外请演员表演节目、中间抽奖；

　　演出内容：

　　xx年会节目单

　　策划主线：结合增强员工的内部凝聚力，提升xx的竞争力，以中西结合的节目加时尚元素打造一台视听盛宴

　　气氛：欢乐、和谐、热烈

　　时间：x年x月x日晚

　　地点：宴会厅

　　主办：

　　主持人：

　　19：00—19：05女子动感打击乐，中国的传统乐器—红色的大鼓，鼓身上全部绣有金色的龙，鼓面上装水，美丽而修发飘逸的女演员配上动感震撼的音乐激情演奏《中国龙》《龙腾虎跃》等经典曲目，将中国的传统乐器给现场观众一个全新的视觉，听觉效果。女4人

　　19：05—19：10主持人开场词

　　19：10—19：15《跳动的嘉年华》

　　巴西最热情的舞蹈，绚丽的服装，激情的音乐，节日的喜悦此时此刻进入观众的眼帘，让观众有一起欢乐舞动的欲望。将贵宾们带入节日氛围。女8人

　　19：15—19：25男声独唱

　　经典歌曲《中国人》等。（歌曲可以挑选）

　　19：25—19：35领导发言，嘉宾发言，表彰优秀员工，敬酒。

　　19：30—19：45游戏及幸运抽奖

　　19：45—20：00《动感街头元素》

　　前卫时尚的少男少女，激情表演街舞花式

　　篮球，动感小轮车等。欢快震撼的音乐，加上惊险刺激，朝气蓬勃表演，把现场观众带到那个前卫青春的年代。（女2人，男4人）

　　20：00—20：05川剧变脸

　　神奇的蜀中绝技，几百年的中华艺术瑰宝，让您身历其境的体会传统艺术源远流长，亘古不灭的艺术魅力。三个人同时在舞台上演绎变脸绝活更为精彩，在舞台下面和观众零距离接触，体验变脸的魅力，男1人

　　20：05—20：20游戏及幸运抽奖

　　20：20—20：25武术《武魂》中华武术源远流长，他体现了中华儿女的博大的情怀。我们的队员全部来自于中国武术的发源地—河南嵩山少林寺。他们将激情表演—拳术，兵器演练，硬气功，太极，等等。男6人

　　20：25—20：30傣族舞蹈《吉庆有余》

　　美丽的傣族少女，身着鲤鱼一样的服装装，在优美的音乐下翩翩起舞。就像一条一条漂亮的鲤鱼，在水里畅游，跳跃，祝福在场嘉宾年年有余。女8人

　　20：30—20：40时尚电音组合：《火美娃娃》

　　动感青春的四人电子弦乐组合，节奏时尚动感，青春逼人，曾多次参加山东，河南等地春节晚会的录制，现场气氛热烈，配合灯光的运用，将现场推向高潮。她们将激情演奏《胜利》《赋格》等火爆曲目。女4人

　　20：40—20：45墨舞丹青：北京奥运会开幕式表演上的墨舞让全世界人们惊叹，他将做过的古典舞蹈和书法完美的结合，用夸张的舞蹈形式把中国书法的精髓体现得淋漓尽致。男2人

　　20：45—20：55游戏及幸运抽奖

　　20：55—21：00大型舞蹈《千手观音》绚丽的灯光，优美的音乐再加上古朴，典雅的舞姿让现场观众震撼，感动。让他们在真，善，美的境界里找的自我。女8人

　　21：50—22：05幸运抽奖

　　22：05—22：10主持人致结束词

　　xx年迎春联欢年会物品准备（建议）

　　类别，名称，内容

　　份数

　　1、员工激励奖

　　2、幸运抽奖奖品

　　特等奖

　　一等奖

　　二等奖

　　三等奖

　　幸运奖

　　3、问答题奖：

　　1、抢答奖

　　2、游戏奖

　　3、参与奖

　　嘉宾纪念品，参加纪念品

企业年会策划书11

　　一、活动目的：

　　1、增强区域员工的内部凝聚力，提升xx的竞争力;

　　2、对____年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。

　　3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

　　二、年会主题：

　　三、年会时间：

　　第一部分：

　　____年__月__日下午*点到*点

　　领导致辞、表彰优秀员工、表演节目

　　第二部分：____年__月__日下午*点到*点

　　团体聚餐

　　四、年会地点：xx酒店x楼xx厅(或分公司培训教室+酒店聚餐)

　　五、年会组织形式：由分公司年会工作项目小组统一组织、执行。

　　六、参加人员：分公司领导;邀请当地**部门和业界领导;分公司工作人员;

　　1.会场总负责：×××

　　主要工作：总体工作协调、人员调配。

　　2.策划、会场协调、邀请嘉宾：×××

　　主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。

　　3.人员分工、布场撤场安排;

　　4.嘉宾接待、签到：×××

　　5.音响、灯光：×××，会前半小时检查音响、灯光等设备。

　　6、物品准备：×××

　　主要工作：礼品、奖品等物品的准备。

　　七、会场布置：

　　会场内：

　　方案一：

　　1、舞台背景喷画：

　　内容：

　　文字内容：

　　2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;

　　3、舞台两侧放置易拉宝各2个，内容：宣传企业文化;

　　方案二：

　　1、舞台背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安装“公司标志”;

　　2、舞台上方悬挂红布幅：

　　文字内容：

　　3、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;

　　4、舞台两侧放置易拉宝各2个，内容：宣传企业文化;

　　会场外：

　　1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道;

　　2、宾馆入口处挂红布幅;

　　3、宾馆内放置指示牌;

企业年会策划书12

　　一、活动目的：

　　1、增强区域员工的内部凝聚力，提升**公司的竞争力；

　　2、对**年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。

　　3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

　　二、年会主题：

　　******

　　三、年会时间：

　　年 月 日下午点到点

　　领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐。

　　四、年会地点：

　　根据年会设计主题选择相应的地点

　　五、年会组织形式：

　　由公司年会工作项目小组统一组织、执行。

　　六、参加人员：

　　客户群，领导，邀请业界领导，公司工作人员，等。

　　1．会场总负责：***

　　主要工作：总体工作协调、人员调配。

　　2．策划、会场协调、邀请嘉宾：***

　　主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调；对外协调、现场资讯采集。

　　3、人员分工、布场撤场安排***；

　　4．嘉宾接待、签到：***

　　5．音响、灯光：***，会前半小时检查音响、灯光等设备。

　　6、物品准备：***

　　主要工作：礼品、奖品等物品的准备。

　　七、会场布置：

　　会场内：

　　方案：

　　1、舞台背景喷画：

　　内容：

　　文字内容：

　　2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼；四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。

　　3、 舞台两侧放置易拉宝各2个，内容：宣传；

　　文字内容：

　　会场外：

　　1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道；

　　2、宾馆入口处挂红布幅；

　　3、宾馆内放置指示牌；

　　文字内容：

　　八、年会流程：

　　形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时公司聚餐；

　　备注

　　1、主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞；

　　2、分公司领导上台致辞；

　　3、嘉宾致辞；

　　4、表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏；

　　外请演员表演节目、中间抽奖；

　　策划主线:结合增强员工的内部凝聚力，提升**公司的竞争力,以中西结合的节目加时尚元素打造一台视听盛宴!

　　气氛： 欢乐、和谐、热烈!

　　时间： *年*月 * 日晚

　　地点：宴会厅

　　主办:：**公司

企业年会策划书13

　　一、配合公司年会小组

　　公司年会通常会由一个年会小组来负责，主要是为了更好地协调各部门的事务及更有效地调配公司的各种资源来为年会服务。我们将尽力配合公司年会小组展开各项准备工作，为企业公司年会成功举办组成一个团结而强大的团队。

　　二、主题选定

　　年会的主题既抢眼又精练地表达了当次年会的主要方向。拟定出色的主题，首先需要对企业的市场情况、品牌情况以及活动目的进行充分的了解，特别是企业想通过此次年会传递的信息。其次，还需注意拟定的活动主题应与企业品牌定位吻合。

　　现场的气氛是像一家人聚会般的温馨，也是需要热烈的高潮。依据选定好的主题，背景板、会场的布置和环节的安排都可以围绕主题去展开。跟随这个步骤，在活动整体调性明确之后，也就确定了活动主题的方向。

　　年会年年做，每个公司都做，在基本达到目的之后，公司客户一定会希望每年的年会有出人意料和与众不同的创意，给所有参加人一个惊喜。而创意的体现也表现于一个具有感染力的活动主题，贯穿整体活动的活动主线，以及活动中的若干亮点。下面我们还会具体谈到如何在执行当中来奖创意贯彻到底。

　　三、场地选择

　　场地的选择一定要合理，主要参照值是参加年会的人数及环节设置的需要。同样是100人参加的年会，如果在环节上没有复杂的表演及环节，那么现场需要一个简单的舞台及可以容纳下10桌就可以;如果在环节上需要有表演，颁奖及特邀嘉宾一些复杂的环节，现场对舞台及灯光音响视频的要求就会相对复杂，那么所需要的场地就会更大。另上，一般的年会会选在酒店的宴会厅进行，有时，一些公司希望活动可以进行的独特，所在场地的选择上也会相对独特。比如像特色的酒吧，或是户外的场所。选择好场地后，开始细心的安排工作。

　　四、时间确定

　　年会是一个公司的活动，可以把各个部门的人员聚集在一起，时间的选定是非常重要的。即可以不耽误工作，又可以聚集所有的人，这就是需要年会小组的成员发挥他们的特长了。

　　五、环节设定

　　公司年会的必有项目是领导致辞，年度各种优秀奖颁奖，员工才艺表演，抽奖，互动游戏等。有时公司也会因为某些原因特别邀请一些知名的嘉宾来参加。在这个基础上，如何奖年会活动做得出彩，创意必须贯穿每个环节。

　　如何留下深刻印象：企业年会既然是企业员工相互增进了解的重要*台之一，让企业的员工对年会留下深刻的印象就显得格外重要了。因此气氛要搞得活跃，现场一定要互动起来。

　　年会活动的准备工作

　　一、人员分工

　　由年会小组的负责人依据大家本身的特长来分配工作。有组织能力的人会去发动公司的员工，并将大家组织在一起排练在年会上演出的才艺，请专业的老师进行授课，为表演的人安排练*场所，联系现场的服装化妆等一切相关的工作。有人负责采购一切活动所需要的物品，有人负责与场地进行联系及协调工作，有人负责公司内部的协调工作等等。年会小组中每个人都将独立负责自己的环节部分的准备工作，并及时统一向负责人报告，确保活动的顺利进行。同时，负责人也应准备一套应急预案以确认突**况的发生。团队的力量是无穷的。

　　二、嘉宾邀请

　　由专门负责此项工作人员进行嘉宾邀请。有的公司年会会邀请一些公司的重要的客户或嘉宾来参加，不仅能让客户和嘉宾感到收到重视，更能让客户了解公司的实力以及员工的素质。另外，如果资金允许，还会特别的去邀请一名到两名社会上的知名人士来到现场参与表演或是互动。

　　三、节目预演

　　公司的年会上都会有公司的员工参与或编排的表演。可以请来专业的老师进行指导并协助编排节目。(曾经有一个公司的年会因当年最为流行的是“超级女生”，几个唱歌比较好的女孩子组合在一起，彼此做了一个定位后形成了“超级女生Copy版”。他们并且请来了专业的声乐老师进行辅导，不仅让自己的业余生活丰富，同时又展现了自己的实力，在现场的活动中，这个节目受到了公司上下的好评，还得到了当年的最佳表演奖)

　　因为大家都不是专业演员，必须要多做整合预演。可以集中所有演出人员及主持人，在布置好的现场按照时间顺序彩排各个环节。彩排能够使演出人员熟悉舞台位置，上下台方向，现场音乐效果并了解如何和其他人员如何配合。

　　四、制作、购买物品：

　　通常在年会开始的前一天布置，(也要考虑到工作量是否合适)。现场搭建，包括舞台区，嘉宾区(餐区)，VIP室，候场区，化妆区。有些公司为了体现出对员工的细致，还会特别准备餐前交淡区及吸烟区。

　　五、细节安排

　　一场公司年会的细节安排也是非常重要的。比如现场的食品酒水的安排，菜上早了，精彩的节目大家来不及看了，菜上晚了，让大家饿肚子也是不好的。每个环节与环节中的串场安排也可以看出组织的精心安排。是通过主持人的串词，还是通过视频音乐，不同的设置也会带来意思不到的效果。

　　以前，公司的年会还只是会让自己的公司的员工来负责整体的流程设置，现在越来越多的公司会启用更专业的活动行业公司为自己公司打造不同以往的年会，让年会举办的更专业更精彩。曾经参加过不少公司的年会活动，也策划管理了很多公司的年会，总体感觉每个公司的年会都是在最大程度的展现自己公司的文化特色，让所有的员工对公司充满信心，安心的进行工作。因此，公司年会的策划及管理就体现出了它的重要性

　　年会活动管理

　　活动管理是保证策划，准备工作能够得到实现的最关键的一步。准备好充足的人和对每个环节做好具体安排和预演是至关重要的。在预演阶段对每个环节每个工作人员的站位和配合都要做详细的安排。活动中的细节管理需要注意的地方很多，具体可分为前期准备、活动期间以及活动结束这样几个阶段。

　　一、前期准备：

　　需要对工作人员、兼职人员、摄影师、摄像师以及企业指派的工作人员提前进行培训。这种培训包括工作人员分工以及执行手册的制定。

　　在活动开始之前，需要对所有设备进行调试。包括演示的笔记本电脑是否设置了自动关机或者屏幕保护程序，活动现场需要演示的PPT文件投影出来是否足够清晰等看似非常微小，却又在现场活动得以顺利运行过程中起到关键作用的很多细节环节。

　　二、活动期间

　　对工作人员进行明确的分工，每项工作都必须责任到人，保持手机或对话机的开通便于及时联络。

　　一场活动的顺利进行需要各个方面的配合，更需要对现场环节的控制及管理。对于演出的催场候场，舞台上的道具提供，对于整体活动的节奏的把握都是非常重要的。

　　除少数公司为做公司宣传借话题外，公司年会通常为内部活动，不会邀请媒体。因此这里没有提及媒体方面如何操作。

　　另外，根据过去参加和组织企业年会的经历，感觉到大部分企业年会失败的原因都是对于管理的重视不足，导致直接影响到年会的效果。成功的策划与执行会带来预期的积极效果，而缺乏创意与组织的年会则可能导致公司/客户的不满意。

企业年会策划书14

　　时间：20xx年1月末

　　地点：公司大会议室、XX餐厅、XXXKTV

　　参加人数：公司全员

　　所需时间总计：7小时

　　一、活动目的

　　对20xx年工作进行总结，制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标，表彰工作优秀的公司员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，增强员工的凝聚力。

　　三、年会主题

　　扬帆起航·辉煌20xx

　　四、年会安排

　　1、茶话会

　　1）时间：下午3时-5时

　　2）内容：

　　a）各部门就20xx年的工作进行总结，20xx年的工作方向和目标进行规划；

　　b）个人自由发言；

　　c）领导总结发言；

　　d）表彰优秀员工；

　　e）公司员工大合影。

　　2、聚餐

　　1）时间：晚上5时-7时

　　2）内容：员工聚餐；总经理向全体员工敬酒，致新年贺词。

　　3、KTV联欢

　　1）时间：晚上7时-10时

　　2）内容：员工节目汇演，穿插游戏抽奖活动。

　　4、活动结束

　　五、人员安排及职责

　　1、总负责：XXX

　　主要工作：总体协调，人员调配。

　　2、策划和现场协调：XXX

　　主要工作：年会策划、会议节目安排、舞台协调、现场资讯采集。

　　3、后勤：XXX

　　主要工作：餐厅和KTV预定、物资采购、车辆安排、人员接待。

　　4、会场布置：XXX

　　5、活动主持：XXX

　　主要工作：根据活动流程进行活动主持。

　　五、会场布置

　　公司大会议室

　　A：投影展示：本公司的LOGO及年会主题

　　B：桌上摆放水果等食品若干

　　六、奖品设置

　　一等奖：iPad；

　　二等奖：iPhone；

　　三等奖：豆浆机；

　　优秀员工奖：空气净化器。

　　七、员工文艺汇演、抽奖、游戏

　　1）节目选取形式：各部门报送或做游戏选取。

　　2）抽奖：由总经理抽取写有员工姓名的卡片选取。

　　3）游戏：暂无

　　八、预算

　　茶话会：300元

　　聚餐：5000元

　　KTV：3000元

　　以上费用不包含奖品、酒水、烟和交通费。

企业年会策划书15

　　一、活动目的：

　　1、增强公司员工的内部凝聚力，提升公司的竞争力；

　　2、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到以后的工作之中。

　　气氛：欢乐、和谐、热烈

　　二、时间：

　　活动时间定于xxxx年2月6日早上7：40公司楼下集合点名；

　　8：00准时出发，9：00左右到农家乐；

　　9：30年会活动开始；

　　9：30至10：30表彰大会；

　　10：30至12：30各部门表演节目时间；

　　12：30由行政人事部统一安排中餐。

　　三、地点：

　　地点：东方红（农家乐）

　　四、参加人员及人数：

　　全体员工，共64人参加（不准带家属）；

　　五、人员管理

　　1、活动负责人及小组成员

　　总负责人：

　　主要工作：总体工作协调、人员总调配

　　2、相关事项

　　1）、行政人事部安排壹台空调大巴车（44座），订好坐车时间。

　　2）、各小组负责人负责清点人数，负责本组人员的安全并及时提醒。

　　3）、各小组负责人负责组织好本组人员准时到达指定地。

　　4）、请大家准时到达，过时不候，自行前往（如出现未请假而未参加公司年会活动者，将按《考勤管理制度》有关规定处理）。

　　整个年会分两部分

　　公司年会活动第一部分：表彰优秀员工

　　1、形式：领导致辞、表彰优秀员工

　　2、时间：xxxx年2月6日上午9：30—10：30

　　领导致辞：公司领导向员工致新年贺词。

　　内容：表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到以后的工作之中。

　　备注

　　1、主持人开场白，介绍到会领导，邀请领导上台致辞；

　　2、表彰优秀员工；

　　优秀员工奖金：1000元/人*10人=10000元（壹万元整）

　　相关费用：荣誉证书6。5元/本*10本=65元

　　共计费用：10065元

　　公司年会活动第二部分：“迎新春”年会

　　1、形式：表节目演+团体聚餐；

　　2、时间：xxxx年2月6日上午10：30—12：30

　　3、节目明细表：（具体出场排名详见节目主持安排表）

　　4、人员分工：

　　策划、会场协调：邓智*、龙程、齐芳琴、颜春波

　　主要工作：年会策划、节目安排、

　　5、签到：王艳

　　6、物品准备：刘娴、王艳

　　主要工作：礼品、奖品等物品的准备。

　　7、员工文艺汇演、中间抽奖抽奖费用：15。5元（威洁士洗衣液）*12人=186元；

　　8、评选标准

　　a、组织管理好：领导重视、组织得力，按时报名。（25分）

　　b、参与秩序好：遵守纪律，按时有序，作风严明。（25分）

　　c、参会状态好：服装整齐，精神饱满，勇于竞争。（25分）

　　d、道德风尚好：自主自律，友好文明，重在参与。（25分）

　　9、奖项设置：（奖金及锦旗奖励给获奖单位）

　　节目表演第1名：奖励现金800元

　　节目表演第2名：奖励现金500元

　　节目表演第3名：奖励现金300元

　　最佳组织奖1名：奖励现金500元

　　参与奖10名：现金100元

　　共计费用：3100元（叁仟壹佰元整）

　　10、成绩公布：在活动现场公布评选结果；

　　11、注意事项：在规定申报时间外的申报无效；

　　12、xxxx年2月6日中午12：30团体聚餐

　　六、费用预算：

　　1、租车：空调车550元/台*1=550元，包接送（44座）

　　注明：凡开私家车的同事，一律得负责送一同前往的同事回公司。

　　2、中餐费：30元/人（12个菜）*63人=1890元（现金支付）

　　3、瓜子、花生：15*7=105元；

　　水果：桔子15元/份*7桌=105元；

　　香蕉：50元

　　糖：20元*7斤=140元；

　　烟：芙蓉王*1条=240元；

　　酒：啤酒3。6元/瓶*3件（12瓶/件）=129.6元；

　　红酒40元/瓶*7桌=280元；

　　饮料：10*7=70元；

　　4、生猪650元/百斤*210斤左右=1365元；

　　屠夫人工费100元/头；

　　共计费用：5024.6元

　　本次活动总费用为：18375.6元（壹万捌仟叁佰柒拾伍元陆角整），其中优秀员工表彰费：10065元；中间抽奖费：186元；节目表演奖：3100元。此次费用由公司支出。

企业策划书合集15篇（扩展3）

——企业年会策划书(合集15篇)

企业年会策划书(合集15篇)

　　时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，迎接我们的将是新的工作目标，让我们对今后的工作做个策划吧。策划书怎么写才更有新意呢？下面是小编收集整理的企业年会策划书，希望对大家有所帮助。

企业年会策划书1

　　一、活动主题：

　　温暖×××20xx年新年晚会欢乐之夜

　　二、活动目的：

　　加强公司员工之间的联系，增强员工的集体观念，提升公司凝聚力

　　三、活动时间：

　　20xx年2月26日18：00—20：30

　　四、活动地点：

　　×××酒店

　　五、参加对象：

　　×××的全体员工及公司领导

　　六、活动内容：

　　1、公司年夜饭

　　2、公司领导致辞

　　3、游戏/娱乐活动

　　4、抽奖

　　七、具体流程

　　18：00全体人员准时入场，每人派发一个编号作为抽奖使用

　　18：10全体人员到齐就坐，全程贯穿餐饮

　　18：20晚会开始，主持人宣读晚会流程。

　　18：30领导致词并宣布年夜饭开*，全体人员进餐

　　1、19：00热身游戏——祝福词接龙

　　每桌每次派一个人站起来说一句新年祝词，祝词的第一个字必须与上一桌说的祝词的最后一个字一样，至少需“谐音”。说错的人上台抽取指示表演内容的小纸条，根据纸条上的内容表演一个节目，表演完节目，获得一份礼品。

　　节目表演（传媒办公室）

　　表演完之后抽取三等奖（10名）

　　2、19：30游戏——吸管喝啤酒比赛

　　每桌推出一人参加比赛，共8人分成2组，每组评出1名获胜者。

　　获胜者得1份奖品，共2份奖品。

　　节目表演2个（凯乐斯网络，凯乐斯影城）

　　表演完之后抽取二等奖（5名）

　　3、20：00节目表演（网络）

　　游戏——抢板凳

　　现场环圆形摆放8张椅子，每桌派1名参赛选手上台，围成圈行走，当主持人喊停时，所有人立即坐到凳子上，未能坐到者出局；次轮，减少一张椅子，主持人继续游戏，以此类推，最后的一名参赛者获胜。

　　节目表演（公司领导）

　　表演完之后抽取一等奖（3名）

　　20：30主持人宣布晚会结束，发放员工纪念品

　　20：40全体员工观看专场电影

　　八、前期准备

　　1、联系场地

　　提前至少一个星期预定活动酒店，以便行政部能提前发布相关通知

　　2、提前一个星期确定节目

　　为了活跃气氛，建议每个子公司（部门）至少能有一个节目，根据公司的情况，分配情况如下：

　　公司领导（总裁办）1个；凯乐斯网络2个节目（技术1组、技术2组）；凯乐斯影城1个（包括会所）；凯乐斯传媒1个（以4楼办公室为单位）以上节目建议提前一个星期确定下来。

　　3、晚会现场布置：

　　（1）大厅悬挂大红庆祝横幅：内容：温暖×××·20xx年新年晚会欢乐之夜

　　（2）在舞台周围摆放桌子，第一圆桌为接待公司领导，后面为员工区。

　　（3）晚会现场气球装点和红色玻璃纸拉花丝带布置

　　4、相关物品采购

　　九、具体分工

　　1、企宣部负责整个方案的前期策划并协助行政部门具体执行

　　2、行政部负责整个方案的具体执行和各部门之间的协调

　　3、后勤部负责酒店的联系和相关物品的采购

　　4、各子公司（部门）的负责人要做好各自部门人员的协调工作，配合和服从公司的统一安排

　　5、现场布置工作由企宣部、后勤部、行政部人员等共同完成

　　6、建议各个部门各抽调出一名人员作为现场的工作人员

企业年会策划书2

　　一、活动目的：

　　1、增强公司员工的内部凝聚力，提升公司的竞争力；

　　2、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到以后的工作之中。

　　气氛：欢乐、和谐、热烈

　　二、时间：

　　活动时间定于xxxx年2月6日早上7：40公司楼下集合点名；

　　8：00准时出发，9：00左右到农家乐；

　　9：30年会活动开始；

　　9：30至10：30表彰大会；

　　10：30至12：30各部门表演节目时间；

　　12：30由行政人事部统一安排中餐。

　　三、地点：

　　地点：东方红（农家乐）

　　四、参加人员及人数：

　　全体员工，共64人参加（不准带家属）；

　　五、人员管理

　　1、活动负责人及小组成员

　　总负责人：

　　主要工作：总体工作协调、人员总调配

　　2、相关事项

　　1）、行政人事部安排壹台空调大巴车（44座），订好坐车时间。

　　2）、各小组负责人负责清点人数，负责本组人员的安全并及时提醒。

　　3）、各小组负责人负责组织好本组人员准时到达指定地。

　　4）、请大家准时到达，过时不候，自行前往（如出现未请假而未参加公司年会活动者，将按《考勤管理制度》有关规定处理）。

　　整个年会分两部分

　　公司年会活动第一部分：表彰优秀员工

　　1、形式：领导致辞、表彰优秀员工

　　2、时间：xxxx年2月6日上午9：30—10：30

　　领导致辞：公司领导向员工致新年贺词。

　　内容：表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到以后的工作之中。

　　备注

　　1、主持人开场白，介绍到会领导，邀请领导上台致辞；

　　2、表彰优秀员工；

　　优秀员工奖金：1000元/人*10人=10000元（壹万元整）

　　相关费用：荣誉证书6。5元/本*10本=65元

　　共计费用：10065元

　　公司年会活动第二部分：“迎新春”年会

　　1、形式：表节目演+团体聚餐；

　　2、时间：xxxx年2月6日上午10：30—12：30

　　3、节目明细表：（具体出场排名详见节目主持安排表）

　　4、人员分工：

　　策划、会场协调：邓智*、龙程、齐芳琴、颜春波

　　主要工作：年会策划、节目安排、

　　5、签到：王艳

　　6、物品准备：刘娴、王艳

　　主要工作：礼品、奖品等物品的准备。

　　7、员工文艺汇演、中间抽奖抽奖费用：15。5元（威洁士洗衣液）*12人=186元；

　　8、评选标准

　　a、组织管理好：领导重视、组织得力，按时报名。（25分）

　　b、参与秩序好：遵守纪律，按时有序，作风严明。（25分）

　　c、参会状态好：服装整齐，精神饱满，勇于竞争。（25分）

　　d、道德风尚好：自主自律，友好文明，重在参与。（25分）

　　9、奖项设置：（奖金及锦旗奖励给获奖单位）

　　节目表演第1名：奖励现金800元

　　节目表演第2名：奖励现金500元

　　节目表演第3名：奖励现金300元

　　最佳组织奖1名：奖励现金500元

　　参与奖10名：现金100元

　　共计费用：3100元（叁仟壹佰元整）

　　10、成绩公布：在活动现场公布评选结果；

　　11、注意事项：在规定申报时间外的申报无效；

　　12、xxxx年2月6日中午12：30团体聚餐

　　六、费用预算：

　　1、租车：空调车550元/台*1=550元，包接送（44座）

　　注明：凡开私家车的同事，一律得负责送一同前往的同事回公司。

　　2、中餐费：30元/人（12个菜）*63人=1890元（现金支付）

　　3、瓜子、花生：15*7=105元；

　　水果：桔子15元/份*7桌=105元；

　　香蕉：50元

　　糖：20元*7斤=140元；

　　烟：芙蓉王*1条=240元；

　　酒：啤酒3。6元/瓶*3件（12瓶/件）=129.6元；

　　红酒40元/瓶*7桌=280元；

　　饮料：10*7=70元；

　　4、生猪650元/百斤*210斤左右=1365元；

　　屠夫人工费100元/头；

　　共计费用：5024.6元

　　本次活动总费用为：18375.6元（壹万捌仟叁佰柒拾伍元陆角整），其中优秀员工表彰费：10065元；中间抽奖费：186元；节目表演奖：3100元。此次费用由公司支出。

企业年会策划书3

　　一、活动简介：

　　1、活动背景：

　　岁月如梭，转眼间20xx年即将画上完美的一圈，在全体工友的努力下，20xx年我们取得了不错的成绩，在这一年中，全体同仁共播希望、共付热情、共享喜悦，同时广大员工也在工作中不断提升专业水*、管理能力。

　　在这辞旧迎新之际，我们欢聚一堂，叙说友情、放飞希望，互致祝福，同畅未来，祈愿所有朋友家人在欢乐祥和的气氛中迎接新年的到来。展望20xx，我们满怀希望、精神振奋，相信通过共同的努力，我们定会取得更大进步与成绩。20xx曾经辉煌，20xx必然灿烂！

　　2、活动目的：

　　一是为加强员工之间以及员工与公司间的沟通与交流、构建和谐企业文化，提升员工综合素养，增强公司凝聚力，二是为工友吴畅庆婚，藉此辞旧迎新之际，特举办此次活动。

　　3、活动形式：

　　分为晚宴、文娱表演两种，二者同时进行。

　　4、活动主题：

　　欢乐团圆·沟通互动·感恩畅想。

　　5、参与人员：

　　全体员工、特邀嘉宾

　　6、时间：

　　12月21日18:30-21:00（大巴车在17:30准时来厂接人，请大家提前做好准备）

　　7、地点：

　　宝明城大酒店

　　8、主持：

　　禹娟、虞波

　　9、组织：

　　负责人：赵红儒、王涛

　　后勤：田冬梅刘薇郑锦发郭志远梁伟斌张永杰蔡伟豪张春霖曾志雄

　　摄影：杨国祯

　　10、注意事项及应急预案：

　　（1）各司其职，注意维护现场秩序。

　　（2）车辆接送时，请维护好秩序，注意安全.

　　（3）各部门去用餐时，各组组长请确认好门窗、水电是否关好。

　　二、活动流程：

　　1、开场：歌曲《今天是个好日子》

　　2、主持：开场白

　　3、总经理致辞

　　4、各级领导致辞（李总、赵总、康总、王部长、）5、员工代表致辞（吴畅、刘广隶）

　　6、宣布晚宴、文娱节目开始

　　7、抽奖/颁奖

　　8、晚宴结束（合唱歌曲“明天会更好”）

　　三、奖项设置

　　（1）抽奖一（红包）：合计：1300元

　　特等奖：1名800元

　　一等奖：1名500元

　　（2）抽奖二（奖品）：合计5500元

　　一等奖：1名手机1300元

　　二等奖：2名自行车800元

　　三等奖：5名电压力锅1500元

　　四等奖：8名电磁炉1400元

　　五等奖：12名电吹风500元

　　纪念品：印有公司LOGO杯子

　　四、费用预算：

　　1、晚宴费用：11880+300（投影费）=12180元

　　2、文娱活动费用：共计9720元

　　（1）抽奖一（红包）：合计：1300元

　　特等奖：1名800元

　　一等奖：1名500元

　　（2）抽奖二（奖品）：合计5500元

　　一等奖：1名手机1300元

　　二等奖：2名自行车800元

　　三等奖：5名电压力锅1500元

　　四等奖：8名电磁炉1400元

　　五等奖：12名电吹风500元

　　（3）酒水合计：820元

　　白酒：300元；啤酒：400元；橙汁：60元；

　　（4）烟：200元

　　（5）纪念品800元

　　（6）糖果：300元

　　瓜子50元、糖果150元、砂糖橘：100元

　　（7）租车：800元

　　总合计费用：21900元

企业年会策划书4

　　活动策划背景：

　　每到一年快结束的时候，各个企业都会以“年会晚会”的形式来组织各种活动。

　　一方面：在这个“企业盛会”中，企业领导与领导、员工与员工、领导与员工零距离接触，与会者欢聚一堂，这不仅可以消除以往工作中的矛盾，还可以增进人与人之间的交流，实现企业内部的团结，增加企业凝聚力。

　　再一方面：在这个“家庭盛会”中，企业借以来总结回顾上一年度各项工作，对下一年作出安排和部署，并表彰年度各项先进，迎接新的一年，促进企业的企业文化建设，表达对员工的问候和爱戴。

　　活动主题：总结表彰上一年、战略部署下一年

　　活动目的：振奋精神、统一目标、加强团结、再创辉煌

　　活动安排：

　　(一)企业全体大会议程安排

　　12：30 ：全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就座，等候员工大会开始。(会堂播放入场背景音乐)

　　13：00—13：10 ：大会进行第一项。音乐停，鞭炮响(背景鞭炮声)。主持人宣布员工大会开始，向参会的全体员工介绍出*大会的企业主要领导同志，并鼓掌欢迎;(员工欢迎礼毕)请总经理致《开幕辞》。

　　13：11 ：大会进行第二项。各主要负责人分别作年终述职报告;(每个企业都不同，这个时间具体把握)

　　16：40—16：50 ：大会进行第三项。请总经理宣读企业《上一年度关于表彰工作先进集体和个人的决定》。

　　16：50—17：00 : 主持人请获得工作先进个人荣誉的优秀员工上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉证书及奖金红包，先进个人与总经理合影留念，主持人鼓掌祝贺。

　　主持人请先进个人的代表在现场发表简短获奖感言。(摄影师拍照)(会堂播放颁奖背景音乐)

　　17：00—17：10 ：主持人请获得工作先进集体荣誉的相关负责人上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉奖牌或奖杯，先进集体领奖人与总经理合影留念，主持人领掌祝贺。

　　主持人请先进集体负责领奖的代表发表简短获奖感言。(摄影师拍照)(会堂播放颁奖背景音乐)

　　17：10—17：20 ：主持人提醒出*员工大会的主要领导同志及获得先进个人荣誉的优秀员工上台，合影留念。(摄影师拍照)

　　17：20—17：30 ：主持人对本次员工大会做简要总结。宣布员工大会闭幕。(会堂播放离*背景音乐)

　　(二)宴会相关安排

　　18: 30之前 ：员工到达指定场所、所有酒水、凉菜等等都准备就绪。

　　18: 55之前 ：总经理到**台向大家纸《祝酒词》

　　19: 00之前 : 主持人宣布晚宴开始，并第一共同举杯庆贺新年快乐，祝愿企业明天更美好。

　　19: 00—22: 30 ：与会者共同用餐、活动

　　(三)活动相关安排

　　条件：所有人都要参与，不得推延，每一个人都要表演(哪怕你是上台说说话)。

　　1.全体表演节目：演唱(明天会更好)

　　2.企业领导人(多个人也可以)表演节目，这个不能推掉，就算是说上几句话、唱一首歌等等都可以。

　　3.相关部门经理(多个人也可以)表演节目。

　　4.部门全体表演节目。

　　5.员工自由安排表演节目。

　　(四)签到许愿安排

　　条件：每一个企业人员进来都要签到，并且写下愿望，挂在许愿墙上，最后整理做许愿册

　　(五)游戏相关安排

　　不管是新老员工，在一开始的宴会中都不会很快融入在一起，那么游戏这个环节就可以促使大家融入在一起，更是穿针引线的使大家喝的更尽兴，打破僵局，促使酒会晚会更加畅快。、

　　一：大型团队游戏活动：团拜年

　　人 数：无限制

　　用 具：酒 酒杯

　　方 法：大家相互之间进酒，拜年，祝福在新的一年

　　二：成语对接

　　参与人数：全体

　　道具：无

　　方法：以生肖为话题，成语对接，第一个人说一个成语，第二个人以第一个人的成语最后一字为开头对接成语，以此类推，没有对出的罚：节目、喝酒

　　三：活跃气氛、搞笑成语接龙：

　　这个游戏的名字只是用来迷惑大家，而并不是真的要接龙。选出几位年轻人上台，让大家先在纸上写出5个成语，因为游戏题目叫成语接龙，所以大家会考虑的是成语如何接龙，最后一个字该容易还是简单。等大家都写好之后，让大家都把自己的成语向台下观众读一遍。然后让每个人在5个成语前加上“我初恋时、我结婚时、我洞房花烛夜时、我结婚后、我的婚外恋”，这样连起来就变成“我初恋时(第一个成语)、我结婚时(第二个成语)、我洞房花烛夜时(第三个成语)、我结婚后(第四个成语)、我的婚外恋(第五个成语)”。有时效果会意想不到的搞笑。我洞房花烛夜时七上八下.............

　　四：喝啤酒比赛

　　参与人数：若干

　　工具 ：酒、奶瓶

　　亮点在容器，用婴儿的奶瓶当酒具~~ 叫一棒大男人上台喝啤酒，规定时间内谁喝得多水胜出 嘿嘿，最后的结果就是,男boss们嘴巴子很痛,哈哈

　　五： 熊来了

　　参加人员：约束8-15人，分成若干组

　　游戏规则：

　　(1)各组第一个人喊“熊来了”

　　(2)然后第2个人问：“是吗?”

　　(3)第1个人再对第2个人说：“熊来了”，此时2号再告诉3号“熊来了”

　　(4)3号再反问2号“是吗?”，而2号也反问1号“是吗?”

　　(5)前者再叫“熊来了”，2、3、4号传下去。

　　(6)如此每个人最初听到“熊来了”时要反问“是吗?”然后再回向前头，第二次听到“熊来了”时才传给别人，而前头的人不断的说“熊来了”

　　(7)每组最后的人听到第2次的“熊来了”时，全组队员齐声说：“不得了了!快逃!”然后全组人一起欢呼，最先欢呼的那一组便得胜。 注意：正确了解规则，确实地重复回答。男女各半时可以用“熊来了”“我爱你”做口号，更有趣

　　游戏吧还有很多，但是最终的目的就是让大家解除隔阂，大家可以放下工作生活的压力，尽情的挥洒自己，使自己更好的融入这个团体中，增加团队能力。大家都融入到“年会晚会”中，那么这次年会晚会活动策划就会很成功了。

　　(六)与会人员须知

　　一 : 员工无特殊情况必须参加企业年会，年会进行当中有急事需要离开现场的，需报经办公室主任批准同意后方可离开。

　　二 : 晚宴及活动中，员工可着休闲装或运动装等;但在员工大会上，建议主持人及参加述职的人员着正装出*。

　　三 ：解除掉一切伪装，尽情挥洒自己

　　(七)预算费用

　　1.本次年会活动所需支持的费用预算，一定要有老板的明确批复。整个年会活动的安排，最主要的是费用支持，只有这样，我们才有把握办好。

　　2.各项环节都要有专人负责，各项费用也要落实到人。

　　3.各项支出都要有明确的票据。

　　(八)各个主要点

　　1.时间的控制(更好的掌控，不要太晚)

　　2.录像拍照(丰富企业文化)

　　3.任务分工明确(年会晚会更加顺利进行)

　　4.进场、散场的接待、回家工作，落实好(要有头有尾)

　　5.年会预算要清晰明了(预算统计表)

　　预祝大家：新年快乐 吃饱喝足、玩尽兴了，也该散场了，来年再见， 相关负责人做好离场各项工作。

企业年会策划书5

　　时间：1天

　　活动内容策划安排

　　有些小点的公司可能在时间和金钱花费方面有他自己的预算，所以选择年会活动就比较简单。上午可以安排节目的准备，一般都要求上班。

　　年会时间：14：30—21：00

　　14：20全体会议室集合开会

　　14：30—15：20会议正式开始，由老总发表讲话。

　　15：30—16：30部门领导讲话，并分析行业动态以及趋势，总结过去。

　　16：40—17：30公司员工集体发表讨论和分享，说说自己的意见，对未来公司发展提出自己的观点。

　　晚宴策划

　　(建议用红酒做为晚宴用酒，显得档次)

　　18：30—21：00晚宴及游戏表演

　　现场可以组织些小游戏或者抽奖活动。同时提醒：领导可以可以给员工第二天允许迟到2个小时，这样做会表现出领导的大气和公司的人性化管理。

企业年会策划书6

　　一、活动背景及目的

　　春暖花开，绿意盎然，充满生机和希望的春天已来临，在这多姿多彩、温柔和美的季节里，集团总部会同各分公司举办拓展活动，丰富员工集体生活，帮助大家更快地融入到金海湾团队，让大家在今后金海湾集团的工作和生活变得更加美好和充实。

　　二、活动主题：

　　交流友谊合作共进

　　三、活动日期：

　　xx年4月29日14：30

　　四、活动地点：

　　明威保安广场

　　五、总负责：

　　集团总部

　　六、活动内容

　　众志成城、齐心协力

　　1、拔河比赛(各分公司抽出10人、男女不限)

　　2、用心接力(男队10人、女队10人)

　　将所有员工分成若干组(4组)，每组10名，另外再加一名机动人员，每组站成一队，保持双肩宽的距离当裁判喊预备后，每人嘴里都要含一根牙签，激动人员则拿一个要是做好准备。待吹响比赛开始的口哨后，激动人员把钥匙挂在第一个同学的牙签上，再一次向下传，传的过程中只能用牙签，不能借助其它任何东西。若传的过程中钥匙掉落再地，由机动人员捡起返还给第一个人，重新开始接力，知道将钥匙传到最后一名。看哪组先将钥匙传到终点，获得奖励。

　　男女搭配、干活不累

　　1、跳绳比赛

　　一男一女组成搭档(10组)面对面跳绳，一分钟内跳次数多的取胜。选出前2名。

　　2、羽毛球

　　男女自由结合选出10组男女搭档参加比赛，接不到球组淘汰。获胜者继续与其它组进行比赛。选出前2名。

　　3、踢毽子

　　3男3女交叉站立围成一个大圈，脚踢毽子传给其它队友，持续时间最长者获胜。选出前2名。

　　七、物品及经费准备

　　1、拔河比赛用的中心红绳、口哨。

　　2、牙签三盒，钥匙一个。

　　3、跳绳2条。

　　4、羽毛球牌2副、羽毛球5个。

　　5、毽子5个。

企业年会策划书7

　　晚会核心内容：

　　1、总结xx年公司开业至今发展心得，并对优秀团体进行表彰激励；

　　2、应20xx年整体形势作年度发展战略规划与动员；

　　3、统一思想，统一认识，上下一心，激发斗志，凝聚和提升核心战斗力与竞争力；

　　4、全员欢聚一堂，打开心扉，加强沟通，化解矛盾与误会，增进彼此了解与互信，融炼团队。

　　一、聚意

　　展现自我欢庆“金。虎”凝聚力量共克时艰

　　二、聚情

　　激情释怀信心憧憬

　　三、聚时

　　20xx年xx月xx日（农历腊月xx日；星期x）xx：30

　　四、聚地

　　x酒店二楼大厅

　　五、聚会

　　（一）会前

　　各部门组织人员，经营部门安排好值班人员，做好安全防火防盗检查与具体落实工作。

　　（二）会中

　　1、安排公司各层领导及各部同仁就座

　　2、酒店各部门祝福语视频剪辑连续回放

　　3、开场节目（以激情四溢、热情欢快的集体舞蹈暖场烘托出喜洋洋的庆新年气氛）

　　4、主持人开场白（激情澎湃引入主题）

　　5、酒店总经理致新年贺辞

　　6、总经理代表酒店全体职员向董事长赠送新年祝福留言册

　　7、节目穿插（已在征集中）

　　8、抽取三等幸运奖获奖号码

　　9、年终优秀团队表彰

　　（获奖代表发表获奖感言、全体获奖人及代表与酒店领导合影）

　　10、节目穿插

　　11、抽取二幸运奖获奖号码

　　12、节目穿插

　　13、抽取特等幸运奖获奖号码

　　14、酒店领导任评委（各部门经理及经理以上级人员）

　　（评选出优秀表演节目：一等奖1名奖金：1000元；二等奖2名奖金：800元；三等奖3名奖金：各500元）

　　由xx董、xx总现场颁奖并与获奖团队及演员合影

　　15、现场摇奖（即摇即奖）

　　①（摇财摇物摇运道摇喜摇福摇健康）

　　②（由礼仪小姐手抬摇奖机上台，节目穿插过程中进行现场摇奖）：

　　③奖品：（摇奖人员共分三级：总经理级；经理级；员工代表级）；

　　④三等奖（20xx名）：品牌洗发水、沐浴露1套；

　　⑤二等奖（5名）：洗浴浴资券卡1张；（可享受10次；有效期3个月；限本人）

　　⑥一等奖（2名）：500元ktv普包欢唱卡1张；（有效期3个月）

　　⑦特等奖（1名）：标配房房券2张。（有效期1个月）

　　16、（xx董）致祝酒词

　　17、进餐（共庆、共祝福）

　　（三）会后

　　1、舞会（自由联欢）

　　2、结束

　　节目征集硬性指标，已下通知（各部门3个以上；要求多样化，歌曲每部门只报一个）

　　六、准备工作

　　序号活动阶段任务安排具体工作要求责任人完成日期

　　七、费用预算

　　序号费用名称金额（元）备注

　　八、附件

　　1、晚会流程及串词（已完成）

　　2、总经理新年致词讲稿（已完成）

　　3、晚会座次明细表（已完成）

　　4、物料采购明细表（已完成）

　　5、评奖和抽奖人员名单（已完成）

　　6、节目安排表（已完成）

　　7、年度团体表彰明细表（已完成）

企业年会策划书8

　　企业年会不仅是公司对于一年来工作的回望,更重要的是作为一个加强员工相互了解,增加企业凝聚力的重要途径,一个成功的企业年会不仅仅要展示业绩,更要投入人文关怀因素,因此公务在企业年会中所占的分量是极少的,而更多的内容是通过丰富多彩的活动、丰厚的奖品、诱人的美食以及轻松的旅行,带给员工和客户美好的体验.接下来就来谈谈企业年会策划的几个重要因素.

　　一、节省预算

　　花同样的钱可以办更多的事.不可理解?这就要了解酒店的定价体系,一般而言,酒店的价格从高到低会分为:门市价、前台折扣价、商务公司价格、会议团价、旅游团价五个档次.这就是为什么有的客户抱怨直接向酒店订会议场地和客房反而比通过会务公司报价高的原因.隔行如隔山,其中有许多的操作技巧是业外人士所不知道的

　　二、节省时间

　　简化操作流程.专业的会展代理对酒店场地及提供的服务都比较熟悉,按照您的年会组织五要素,他们可以很快推荐合适的地点给您.如果您选的会务代理公司经验丰富,他们应该可以很快报出初步的预算供您参考.

　　三、更好地协调酒店关系

　　以保障会议的顺利进行.年会的组织实施是个繁琐的服务过程,它是一个需要很多协调工作的系统工程.会务代理公司的操作经验以及和会务酒店良的好合作关系是非常重要的

　　四、确定方案环节

　　首先要将此次活动的核心议题合理地安排到会议议程当中.主会场、舞台及背景搭建、节目选择、餐标及菜单、房间、接送机、会后旅游这七项是在这一环节最须留意的地方.接下来就是重要的确认实施细节了.首先,要创建一个工作进度表,这是提高效率、保障活动顺利进行的有效手段.工作表的内容要包括以下几个方面:

　　1、邀请的贵宾及确认其成行;

　　2、舞台设计、场地搭建、灯光音响布置的完成;

　　3、文书工作、会议资料的准备;

　　4、房间分配表;

　　5、用餐(餐标、菜单、主桌、台卡);

　　6、交通安排;

　　7、各项工作的负责人及联络方式;

　　8、支付各项定金的时间表;

　　9、表演者的邀请及确认;

　　10、礼品、胸花、指示牌、胸卡;

　　11、会务照片及录像资料的制作和赠送.

　　企业年会策划的关键点就是围绕年会的目的.、重要人物、核心议题的关联活动是否够丰富、够突出.在客户年会上让赞助商抢了风头就得不偿失了.在结算环节,关键是在活动进行过程当中,要事先指定专人在酒店的每个消费场所签单确认.比如自助餐的用餐人数、用车的时间及里程、洗衣及长途电话费、上网费 、酒水、大堂吧消费、迷你吧消费、会议茶歇的人数等等.

企业年会策划书9

　　一、年会主题：

　　*****公司20xx年度年终总结会

　　二、年会时间

　　20xx年*月*日下午14点00分至21点30分

　　会议时间：14：0017：30

　　晚宴时间：18：0021：30

　　三、年会地点

　　*****多功能宴会厅

　　四、年会参会人员

　　公司全体员工（人数）

　　五、年会流程与安排

　　本次年会的流程与安排包括以下两部分：

　　（一）年终大会议程安排

　　13：50 全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始；

　　14：0015：30 大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。

　　15：3015：45 大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。

　　15：4516：00 大会进行第三项，副总经理宣读20xx年度优秀员工获得者名单；优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金；优秀员工与总经理合影留念；优秀员工代表发表获奖感言。

　　16：0017：30 大会进行第四项，总经理做总结性发言。

　　17：30 大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场

　　（二）晚宴安排

　　18：00 晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。（背景音乐）

　　18：0019：00 用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉*彼此距离。

　　19：0021：00 娱乐时段：

　　文艺节目（23个节目）

　　游戏1：坐气球比赛

　　道具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子

　　游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出

　　文艺节目（23个节目）；

　　游戏2：抢凳子

　　用具：5把椅子，围成一圈

　　游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输

　　文艺节目（23个节目）

　　游戏3：筷子运钥匙链

　　用具：12支筷子、2个钥匙链

　　游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。

　　游戏4：呼啦圈传区别针

　　用具：呼啦圈3个、曲别针18个

　　游戏规则：3个人，每人一个呼啦圈，手里6个曲别针，每个人在转呼啦圈的同时，要将手里的6个曲别针连在一起，谁先将6个曲别针连在一起，谁就胜出

　　游戏5：踩气球

　　用具：100个气球

　　游戏规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。

　　幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片49张、乒乓球49个每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。

　　最后主持人邀请全体员工上台合影留念

　　六、年会准备及相关注意事项

　　（一）年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20xx年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

　　（二）条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：*****20xx年度年终总结会（条幅规格： ）

　　（三）物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会*位人名牌（会议用）、笔、纸、员工*位卡（晚宴用）、会场布置所需气球、拉花、花篮；游戏所用乒乓球拍、乒乓球；抽奖箱；会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

　　（四）现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。

　　七、年会筹办任务

　　（1）现场的布置

　　（2）邀请的嘉宾名单

　　（3）嘉宾的作为安排

　　（4）年会活动收尾负责人员安排

　　八、年会经费预算

企业年会策划书10

　　20xx年已经到来，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司决定于年xx月xx日举办一场联欢会来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。

　　一、年会主题：

　　增加公司于员工之间的凝聚力

　　二、年会地点：

　　办公区大会议室

　　三、年会时间安排：

　　(1)年会策划及准备期(xx月xx日至xx月xx日)：本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。

　　(2)年会协调及进展期(xx月xx日至xx月xx日)：本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。

　　(3)年会倒计时期(xx月xx日)：本阶段主要完成年会全过程确定(包括节目单确定)。

　　(4)年会正式演出时间：年xx月xx日晚19：00至21：30

　　四、年会节目报名方式：

　　1、及时通报名、电话报名、现场报名

　　2、联系人：

　　3、联系方式：

　　五、参会人员：

　　六、年会节目要求：

　　1、歌曲类：

　　(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;

　　(2)青春、阳光、健康、向上;

　　(3)与以上主题相关的原创歌曲。

　　2、舞蹈类：

　　(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;

　　(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

　　(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;

　　(4)相关歌曲的伴舞。

　　3、曲艺类：

　　(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品;

　　(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);

　　(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。

　　4、每个部门所报节目不限;

　　5、提倡跨部门组合报名;

　　七、年会进行流程

　　1、参会人员入场

　　2、主持人宣布年会开始

　　3、总经理董事长讲话

　　对年终做总结

　　表彰员工

　　4、表彰

　　各部门负责人做度工作总结与计划。

　　对优秀员工予以表彰为优秀员工发奖优秀员工发言

　　5、联欢会节目表演

　　6、互动小游戏

　　7、闭幕词注意事项：行政部

20xx年XX月XX

企业年会策划书11

　　1、 抢凳子

　　道具：凳子(若干)

　　参加人员安排：8人或多人参加(其中一人为喊话员不参加比赛)游戏规则：游戏开始先把凳子成圆形(按参加人数减一计算，即8人摆7张)，然后，参加人员在凳子外面围成一圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动(注意不能插队)，当鼓声或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张，所以会有一人没凳子座，这个人就算是被淘汰了，这时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最后一人为止，这人就算赢了。赢的人给予奖励。

　　2、 物品大搜集：这个游戏要求在场的每个人都来参与，我们以桌为单位分为6组，现在请每组选出一位男士，上台来体验一次英雄的旅程。主持人描述一段场景，这是一个“诺曼底登陆”的故事，台上这六位都是要参加诺曼底登陆的英雄，但是在这次行动中，他们会随时需要得到一些物品的帮助，有了这些物品，他们才能完成任务。那么下面，当我说到一个物品时，台下他这一桌的人就需要马上从身边找到这个东西，快速送到台上来，送到他手里。台上的人一拿到这个东西就马上举起手来，看谁最快，看哪一桌的配合最好。台上的人不许走动，也不许拿自己身上的东西，必须让下面的人送上来。每一轮我们都记分，最后得分最高的人胜出，他这一桌的所有人也都会有奖品!

　　3、和气球相关的：两组人顶气球掉地上就失败、两组人互踩对方绑在脚上的气球、两人一组用后背夹气球跑一段路回来坐爆比谁快

　　4、报纸拔河：一张报纸套俩人头上拔河

　　5、 一心二用：一边夹乒乓球一边回答智力问题

　　6、 蒙眼排队：7个人每人抽一个数字，蒙上眼不许说话，让7个人按自己数字的顺序站成一排，两组同时比赛看哪组快

　　7、 椅子渡河：用两张椅子轮流传送来渡河的接力赛

　　8、 数3蹲：一排人从1开始数数，数到3的倍数或者含有3的数字就蹲，淘汰数错的人

　　9、. 瞎子摸东西：纱布，物品.

　　概要:蒙眼前进摸东西 方法:

　　1.各队轮流派出1人。

　　2.把东西放在起点前方5步的地方。

　　3.回到起点蒙眼旋转三次以后出发。

　　4.能够准确前进拿到东西教多的一组获胜。

　　参考：进行中对方可以用错误的指示来扰乱。

　　该游戏大约持续20分钟。

　　10、 挑战数数字

　　规则：

　　1.所有人围成一圈，需要共同完成一件任务——数数。数数的规则是每人按照顺序一个人数一个数，从1数到50，遇到7或7的倍数时，就以拍巴掌表示。然后由原来的逆时针顺序改为顺时针开始数。

　　2.比如，开始按顺时针方向数到6以后，数7的人拍一下巴掌，然后按逆时针方向数8，当数到14的时候，拍一下巴掌，方向又变为顺时针，如此类推，直到数到50。

　　该游戏大约持续30-40分钟。

　　11、五毛和一块?

　　裁判：一名，负责发号司令?

　　规则如下：分组

　　在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。?

　　游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数(比如3块5、6块或8快5这样的)，裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能*均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强;当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。

　　该游戏大约持续20分钟。

　　12、夹乒乓球

　　规则：

　　1.每组两两搭档，一人一只乒乓球拍。

　　2.在篓子里夹出一个乒乓球，跑到指定的篓子，将乒乓球放进篓子里，跑回起点。

　　3.再换本队其他两名队友继续夹乒乓球，最后篓子里乒乓球最多的组获胜。

　　该游戏大约持续25分钟。

　　13、抛绣球(20分钟) 准 备：提供3个小筐(小筐包装的漂亮一点)，40个气球 游戏规则：一局六名选手，两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少决定最后的胜负。此游戏主要考察两人的配合能力，看谁最后满载而归。两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者想尽办法接住球。接球多的一组获胜。 共三组，每组两人。

企业年会策划书12

　　一、年会主题：

　　给力20xx百联世家年度总结会

　　二、年会时间

　　20xx年1月25日下午15:00至22:00

　　会议时间：15:00——17:00

　　晚宴时间：17:30——22:00

　　三、年会地点

　　XX酒店二楼多功能宴会厅

　　【晚会目的及意义】

　　1、对20xx年公司发展成绩总结，以及制定20xx年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等;

　　2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力;

　　3、表彰优秀员工，通过奖励方式，调动员工的积极性，鼓励所有员工在新年度中，工作都有出色的表现;

　　4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。

　　5、让员工充分的展现自我，在晚会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

　　6、实现领导和员工的互动，让企业各部门工作者在共同的*台下交流、联欢。

　　7、进一步扩展企业文化内涵，促进其外部形象和内部文化的统一合成。

　　四、年会参会人员

　　公司全体员工+邀请嘉宾

　　五、年会流程与安排

　　本次年会的流程与安排包括以下两部分：

　　(一)年终大会议程安排

　　14:50全体参会员工提前到达酒店指定地点，按指定排座就位，等待年会开始; 15:00—15:30大会进行第一项，各店长及家装、工装部门主管上台分别做终述职报告。(每人5分钟左右)

　　15:30—16:00大会进行第二项，郝总上台发布

　　16:00—16:15大会进行第三项，由行政部门负责人上台解读公司组织架构及人事任命决定书。

　　16:15—16:40大会进行第四项，主持人宣读20xx年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理和董事长为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理&董事长合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。【煽情】

　　16:40—17:00大会进行第五项，董事长做总结性发言【相亲相爱一家人】

　　17:00大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场

　　(二)晚宴安排

　　17:30晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐)

　　17:30—19:00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉*彼此距离。

　　19:00—22：00娱乐时段：文艺节目(2—3个节目)

　　游戏1：合力运气球

　　1、两名选手为一组;

　　2、两人配合，先吹气球，把气球吹到直径大于10厘米为止，再把气球打结绑好;

　　3、两人背靠背、手挽手，夹着气球运球到终点，绕过终点的框再回到起点;

　　4、在跑的过程中，气球不能落地，不能用手触摸气球，不能挤爆气球，如果气球落地，必须回到重新出发。

　　(一轮游戏为X分钟，玩X轮。主持人视情况而定)道具：气球、盛放气球的大框子

　　文艺节目(2—3个节目);

　　游戏2：抢凳子;用具：5把椅子，围成一圈;

　　游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输;

　　文艺节目(2—3个节目)

　　游戏3：筷子运钥匙链;用具：12支筷子、2个钥匙链;

　　游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。

　　文艺节目，晚会即将告一段落的时候合唱【相亲相爱一家人】

　　六、年会准备及相关注意事项

　　(一)年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20xx年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

　　(二)条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“给力20xx百联世家年度总结会”(条幅规格：480x80cm)

　　(三)物品的采购：游戏奖品(娃娃12个)、笔(3支)、签到表、*位卡(晚宴用)、会场布置&游戏所需气球、拉花等;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

　　(四)现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。

企业年会策划书13

　　企业年会不仅是公司对于一个工作事项的回望，更重要的是作为一个加强员工相互了解，增加企业凝聚力的重要途径，一个成功的企业年会不仅仅要展示业绩，更要投入人文关怀因素，因此公务在企业年会中所占的分量是极少的，而更多的内容可以通过丰富多彩的活动、丰厚的奖品、诱人的美食以及轻松的旅行，带给员工和客户美好的体验。接下来公司通过多年在年会晚会策划、新品发布会、开业庆典等活动策划经验来谈谈企业年会策划的几个重要因素。

　　一、节省预算

　　花同样的钱可以办更多的事。不可理解?这就要了解酒店的定价体系,一般而言,酒店的价格从高到低会分为:门市价、前台折扣价、商务公司价格、会议团价、旅游团价五个档次。这就是为什么有的客户抱怨直接向酒店订会议场地和客房反而比通过会务公司报价高的原因。隔行如隔山,其中有许多的操作技巧是业外人士所不知道的。

　　二、节省时间

　　简化操作流程。专业的会展代理对酒店场地及提供的服务都比较熟悉，按照您的年会组织五要素，他们可以很快推荐合适的地点给您。如果您选的会务代理公司经验丰富，他们应该可以很快报出初步的预算供您参考。

　　三、更好地协调酒店关系

　　以保障会议的顺利进行。年会的组织实施是个繁琐的服务过程，它是一个需要很多协调工作的系统工程。会务代理公司的操作经验以及和会务酒店良的好合作关系是非常重要的。

　　四、确定方案环节

　　首先要将此次活动的核心议题合理地安排到会议议程当中。主会场、舞台及背景搭建、节目选择、餐标及菜单、房间、接送机、会后旅游这七项是在这一环节最须留意的地方。接下来就是重要的确认实施细节了。首先，要创建一个工作进度表，这是提高效率、保障活动顺利进行的有效手段。

　　工作表的内容要包括以下几个方面：

　　1、邀请的贵宾及确认其成行;

　　2、舞台设计、场地搭建、灯光音响布置的完成;

　　3、文书工作、会议资料的准备;

　　4、房间分配表;

　　5、用餐(餐标、菜单、主桌、台卡);

　　6、交通安排;

　　7、各项工作的负责人及联络方式;

　　8、支付各项定金的时间表;

　　9、表演者的邀请及确认;

　　10、礼品、胸花、指示牌、胸卡;

　　11、会务照片及录像资料的制作和赠送。

　　在检查准备工作的时候，关键点是：围绕年会的目的、重要人物、核心议题的关联活动是否够丰富、够突出。在客户年会上让赞助商抢了风头就得不偿失了。在结算环节，关键是在活动进行过程当中，要事先指定专人在酒店的每个消费场所签单确认。比如自助餐的用餐人数、用车的时间及里程、洗衣及长途电话费、上网费、酒水、大堂吧消费、迷你吧消费、会议茶歇的人数等等。

　　一般而言，酒店的各项预定都有保证人数的要求，在预计人数的5-10%以内，酒店是可以灵活处理的。 总结报告的内容应该包括此次活动是否达到了预期目的，预算执行情况、对会务代理的服务评价、不足和建议。

企业年会策划书14

　　一、年会主题：

　　“xx公司20xx年会晚宴”

　　二、年会时间：

　　20xx年x月x日下午

　　晚宴时间：

　　组织离开：

　　三、年会地点：xx二楼宴会厅

　　四、年会目的及意义

　　1、对20xx年公司发展成绩总结，以及制定20xx年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等；

　　2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力；

　　3、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力；

　　4、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。

　　五、年会参会人员：

　　公司领导及全体员工

　　六、年会流程与安排

　　本次年会的流程与安排包括以下两部分：

　　全体参会员工到达宴会指定地点，按指定排座就位，各部门清点本部门到场人数，等待年会开始；

　　大会进行第一项，主持人致欢迎词，宣布大会开始。

　　大会进行第二项，分发小纸条给在座的各位，司仪抬出时间囊，主持人讲话请各位在座员工，写下几句对明年自己的期望。然后请总经理上台封存时间囊。等明年年会再开启。总经理做年度总结，致祝酒辞、宣布开*。

　　宴*时间

　　宴*期间穿插员工互动节目【游戏-颁奖-代表发言】

　　游戏1：吃喝大作战

　　游戏规则：

　　每一组两位成员，选出两组对抗比赛，最先将主持人设置瓜子嗑完、啤酒吸尽的小组获胜。共四组参与竞赛，胜出的两小组再决赛、争夺冠军。

　　游戏物料：3包袋装瓜子；8瓶啤酒；一包吸管

　　游戏奖品：冠军小组，2×高露洁套装；亚军小组，2×沐浴手套

　　抽奖环节：抽取《四季*安-壹佰圆》奖项32人次；

　　游戏2：心有灵犀猜成语

　　游戏规则：

　　以两人为一组。一个用肢体动作或语言（但不能说出成语中的任何一个字）向同伴提示！游戏可举行5个回合。

　　游戏物料：纸片A4、成语

　　游戏奖品：1）黑人牙膏×2；2）佳洁士牙膏×23）佳洁士牙膏×2；4）祥龙公仔×2；5）祥龙公仔×2

　　19：45—19：55

　　抽奖环节：抽取《五福临门-壹仟元》奖项3人次；

　　游戏3：拧毛巾

　　游戏规则：

　　以三人为一组比赛拧毛巾，最后一个将毛巾拧出水的参赛者获胜（以水滴在纸巾上面为准）。游戏可举行男士两回合，女士一个回合。

　　游戏物料：带水毛巾2条、面巾纸2盒

　　游戏奖品：男优胜，烟灰缸×2；女优胜，米奇饭盒×1

　　20：10—20：30

　　尾声：招财进宝包饺子

　　游戏规则：三男组队、三女组队进行男女包饺子比赛，规定时间（十分钟）内包的最快最好的一组获胜。

　　游戏物料：饺子皮/馅、盆子游戏奖品：立白×2；沐浴液×4（参赛者自由分配）

　　抽奖环节：抽取《二龙腾飞-贰仟圆》奖项2人次；

　　抽奖环节：抽取《龙腾虎跃-叁仟圆》奖项1人次；

　　恭喜发财吃饺子

　　吃饺子博惊喜，谁人吃到有钱币的饺子即获得总经理特别颁发的惊喜一份！

　　总经理颁奖

　　七、年会结束

　　组织离开：

企业年会策划书15

　　一、年会的意义

　　年会是企业重大节日!

　　1、年会的纲领：为了父母的微笑，我在努力的路上!

　　2、操办原则：怎么让员工有感觉就怎么来

　　3、企业的灵魂：经营好员工的动力，实现员工的梦想，顺便实现老板的梦想!

　　4、年会的核心：让员工明年在企业拼命做事!

　　5、年会的目的：拉动

　　①拉动员工

　　a、是为了减少员工流失，用活动来留住员工;让员工兴奋采取行动，让更多的员工看到跟企业干的希望;展示企业辉煌，让员工家庭更支持自己在企业干;所以年会一定要与往年不一样，一定要让员工有感觉;让员工明年赚到更多的钱!

　　b、是为了激发员工的动力、调动员工的积极性，让员工在新年伊始就对工作产生高度热情，迅速进入工作状态。

　　②拉动顾客

　　a、一定要邀请一些我们的大客户来参加我们的年会，在年会的现场让我们客户感到神圣，感恩我们的客户，并且向客户展示我们的团队及企业文化，借此向客户传递印象!

　　b、可以邀请一些意向客户来参加年会，在年会的现场让老客户做分享，以此来打动新客户，让新客户对企业产生良好印象。

　　③拉动其他力量

　　a、邀请几位上下游或者合作伙伴，向他们展示我们的规划及团队，以此来增加他们对我们的信心及依赖度。

　　b、邀请几位地方相关部门的(或者行业)领导，向他们展示我们的文化及对地方(或者行业)的拉动性和贡献度(如：我们要成为某地区的纳税大户等)，获得支持。

　　二、前期准备：

　　A、筹划准备：确定会务主要负责人，成立筹备组

　　2、制作年会企划书(样本)，确定主题及活动框架

　　3、提供年会流程计划和年会节目供选菜单

　　4、提供会场及舞台布置设计方案和效果图

　　5、推荐相关音乐背景资料

　　B、前期执行：

　　1、最终确认年会流程和年会节目

　　2、准备和制作场地布置道具及相关活动器材

　　3、确定员工表演项目及主持人

　　4、撰写年会相关文案

　　5、制定工作安排表

　　6、安排会议场地

　　7、安排年会晚宴场地、年会气氛

　　C、成立年会项目实施小组：

　　年会最重要的参与者是员工而非领导，所以所有领导必须为员工服务，每位领导各自申请会务组职位，定好机制，如果不全身心付出怎么办!

　　1、 迎宾接待礼仪组;(负责供应商及客人的接待及停车指引、颁奖的礼仪服务)

　　2、 物品采购配送组;(所有年会物资的采购)

　　3、 聚餐组;(负责安排就餐的座次及聚餐现场的督导)

　　4、 晚会组;(负责整个晚会的节目安排、演练及主持工作)

　　5、 抽奖组;(负责证书的制作和奖品的保管、发放、搬运)

　　6、 宣传组;(负责**台搭建、横幅制作、现场音响和录像等)

　　7、 交通指挥组;(负责停车场引位、有序有效进行停车)

　　注：围绕流程进行采购(所需物资如：红地毯，追光灯，花环，奖杯，奖牌，嘉宾胸花，礼炮，奖品，元老条幅等必先提前两天配齐!)。

　　三、拟邀嘉宾:

　　1、员工：要求全员必须参加，不可请假;

　　2、企业各部门领导;

　　3、客户：尽量邀请重要的大客户，或者对企业有恩的客户;

　　4、优秀员工及主管父母：提倡孝文化;

　　5、重量嘉宾：地方领导或者行业内知名人士等(可提前说为神秘嘉宾)。

　　四、会场的布置：

　　1、有好的音响和好的环境，最好能让大家一起就餐。

　　2、场地两边挂与企业理念相关的一些条幅(如：企业文化的展示，产品，愿景，使命，口号，以展架的形式展示在年会现场，并通过员工展示体现)。

　　3、座位安排结合天、地、师、君、亲的理念，如：第一排为年度业绩前十名及其父母。第二排为客户和嘉宾，其他座位按各部门划分。

　　4、会场后方悬挂年度业绩前十名巨幅照片。

　　5、企业优秀员工和元老，总经理的照片做成展架放在会场两侧。

　　(会场布置以天、地、师、君、亲的原则，以此来激发员工的动力，当业绩前十名在现场看到自己的巨幅照片，内心深处一定会有一股强烈的神圣感，内心自然会升起一股冲劲，所谓一念升起，所向披靡。)

　　五、具体流程：

　　1、全员到签到处点名，安排岗位(要求会务组的所有成员必须着统一服装)。

　　2、客户签到，(客户要佩戴胸花)走红地毯，签名(由主持人引导进会场，红地毯两侧主管们热烈欢迎伙伴、嘉宾入场，聚光灯引位(注：大屏幕和这期间场内必须放非常非常动感的音乐，场外拐角需有礼仪人员引位)

　　3、主持人上场，自我介绍及热场，介绍到场嘉宾

　　4、主持人带动全员先来一或两支开场舞(由所有的领导上前领舞)

　　5、放视频(全年回顾)

　　6、颁发奖励，主持人逐次邀请获奖人员上台领奖、分享、合影、(中间可穿插一些文艺节目)，根据企业需要可设置如下奖项：

　　A、业绩前6名(从六到一的顺序邀请前6名逐次走上讲台领奖)

　　B、最佳状态奖(企业里状态最好最持续的，并且可以感染周围的人，带动周围人的状态)

　　C、无私奉献奖(企业里*时默默无闻，但却默默的为企业奉献着，无怨无悔)

　　D、狼性团队奖(企业所有的部门参选，评选标准由企业商讨决定)

　　E、最上进员工奖(在企业最努力，最有动力，最有上进心的，最好是新员工，或是工龄一年以内的员工)

　　F、天使奖(此奖的人选应该是对企业员工关心最多，大家有什么事都愿意和她去说，像天使一样关爱身边的人)

　　G、最大贡献奖(在过去的一年里，对企业有着某一方面的巨大贡献的)

　　H、晋升任命书

　　I、给客户颁奖

　　8、下半场入场两曲热场舞

　　9、团队展示，向在场所有的人展示我们的团队，展示我们的文化，展示我们的状态，展示我们的决心，展示我们的优势、势气、状态、礼仪等。

　　10、让各部门定明年业绩目标。

　　11、地方领导发言或者相关领导发言(主持人一定要把领导塑造到位，让领导高兴。可以提前与其沟通，也可以突然袭击，视领导的脾气来决定，核心是让其乐。)

　　12、行业内重量嘉宾(神秘嘉宾)发言(同样主持人要提前准备，拟好塑造词，向当下师学*，向行业里的精英学*，有利于员工进步及加深对本行业的理解。)

　　13、颁布新一年里企业的各项政策(可由副总颁布，要有书面文件，最好是红头文件)

　　14、颁布20xx年的各项奖励机制(要清晰透明，让人一目了然，不可含糊不清)

　　15、老板做总结激励性发言!将全场所有人推向顶点。(话不用太多，重在激励，塑造企业发展方向和发展前景，将现场所有的人点燃就可以了!)

　　16、主持人宣布大会正式结束;

　　17、晚餐(中间可穿插一些文艺节目)

　　六、重点备注：

　　1、主持人要在每个版块之前要塑造本版块给企业带来了什么!

　　2、每一位上台的领奖者礼仪小姐必须给带花环;

　　3、每一个上台者都必要求走上红地毯;

　　4、每一位上台者聚光灯必须配合;

　　5、会务必须严谨每一个环节，物资，人员的调配;

　　6、DJ师、礼仪小姐和主持人对接每个环节;

　　7、颁奖此过程乃重中之重，乃大会的核心部分，企业想要达到哪些结果，就针对此类事件举行重大而隆重的仪式，所有获奖的人都有一到三分钟(做一个“时间到”的提示牌)的获奖感言，主持人提醒感谢的话要少说!(每个领奖的人挑自己喜欢的人用自己最喜欢的方式给自己颁奖)。

　　8、感恩文化：

　　①感谢父母养育之恩，挖掘员工内在动力

　　②感谢客户帮助自己实现梦想，让客户获得神圣

企业策划书合集15篇（扩展4）

——年会策划书(合集15篇)

年会策划书(合集15篇)

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，面对新的工作，制定好新的目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。策划书怎么写才更有新意呢？以下是小编为大家收集的年会策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　一、活动主旨：

　　放松心情、全员参与，过一个祥和、快乐的春节

　　二、活动内容：

　　活动分两大版块

　　(一)公司聚餐

　　(二)内勤联欢会

　　三、组织：

　　四、时间：

　　五、主持人：

　　六、开场台词(由共同

　　完成)

　　七、地点：

　　舞台(宽：;长：，面积)

　　八、背景布置：

　　所需物品：

　　背景红布(内容：钟式图标、晚会名称)

　　装饰灯光(旋转舞灯，闪光灯及其它装饰灯)

　　汽球、彩带、荧光棒

　　高性能组合家庭影院一套

　　高频度麦克风两支、无线话筒两支

　　九、晚会其它物资准备：

　　茶水供应/啤酒、饮料

　　特色水果、糖果、花生、瓜子等

　　抽奖礼品

　　各种游戏道具(祥见具体游戏规则)

　　十、艺术拍照艺术摄影：

　　十一、晚会节目安排：

　　1、开场热舞表演者：

　　2、持人上台宣布晚会开始并致开场白

　　3、总经理致词

　　4、介绍特约嘉宾

　　5、娱乐文艺节目：

　　1)舞蹈名称表演者：

　　2)女声独唱曲目表演者：

　　3)男声独唱曲目表演者：

　　4)魔术表演名称表演者：

　　5)游戏：最佳情侣——我猜、我猜

　　规则：由主持人在现场组成四个小组，每组上来两人必须是一男一女，共8人。

　　在8人中分发提前写好的情侣人名的纸条，如杨过和小龙女、林黛玉和贾宝玉、梁山伯和祝英台、罗密欧与朱丽叶等，男女分别抽取，然后根据人名速配成对，进行表演，女方表演生气的样子，男方要对女方讲一个笑话或者别的，直到把女方逗笑了为止，在3——5分钟之内不能把女方逗笑者，即视为男方努力失败。如果女方故意笑(此处判断标准以全场观众的标准为准)，则判犯规。

　　对于失败者和犯规者，主持人可以事先准备一叠纸条，每个纸条上写一个节目名称，如成语肢体表演名称(如抓耳挠腮、鸡飞狗跳等)，或唱一首流行歌曲，或声情并茂的朗诵一首诗，或大声说出自己亲身经历过的最丢人的一件事等等，让其抽出一张纸条根据纸条上的节目名称进行表演。其中成语肢体表演必须由他(她)用肢体语言表演出来，不得用语言或是其它的暗示提示观众，最后由他(她)所属的组来猜，直到猜出来为止。

　　道具：8张4对人名纸条，事先写好的若干节目名称纸条

　　6)女生个人才艺展示名称表演

　　7)最新流行歌曲放送名称表演

　　8)情歌对唱名称表演

　　9)交谊舞伴奏音乐

　　10)游戏：丑小鸭赛跑凡参与者皆有礼品赠送

　　规则：由主持人在现场选人组成四个小组，每组上来两人必须是一男一女，共8人。

　　每组两人一人绑左脚，一人绑右脚，分别用膝盖夹住气球

　　规定在5分钟内，球不能落地，不能夹破，哪组走路最远者胜。

　　道具：气球、布绳若干只。

　　11)男生个人才艺展示名称表演

　　12)金唱盘——《经典老歌》名称表演

　　13)美少女合唱组名称表演

　　14)disco热舞伴奏音乐

　　15)相声名称表演

　　16)嘉宾节目名称表演

　　17)英文经典名称表演

　　18)校园民谣名称表演

　　19)说唱/摇滚名称表演

　　20)疯狂街舞名称表演

　　21)游戏：八仙过海——吹牛皮大赛

　　规则：限时在一分钟内吹气球，不能吹爆，以气球最大者取胜。

　　道具：气球若干只。

　　人员：八仙扮演者：汉钟离、张果老、韩湘子、铁拐李、曹国舅、吕洞宾、蓝采和及何仙姑

　　22)小品名称表演

　　23)吉他弹唱名称表演

　　24)老帅哥合唱组名称表演

　　25)刘三姐情歌大对唱：

　　参加晚会的所有人按男女分为a、b两大组，每组选出八位情歌对唱代表，然后a组或b组(具体由主持人视晚会现场情况而定)开始任意选一首歌由某组员演唱，则另一组必须以第一组所唱歌曲的最后一个字为头开始唱一首歌(可唱出一句也可唱一段)，然后再由第一组接唱(组内任何人都可以接)，如此循环下去，每个小组对歌的时间不得超过15-20秒钟，否则以本轮输于对方算;紧接着开始下一轮，共计三轮(或五轮，具体由主持人视晚会现场情况而定)的时候定出输赢，然后由赛输的组推选一位代表表演一个节目，游戏至此由主持人视晚会现场情况而定是否再来一个回合。

　　26)晚会颁奖：(颁奖小姐：部门文员)

　　a)颁发最佳男/女金曲奖;奖品：

　　b)颁发最佳游戏组合奖;奖品：

　　c)颁发最佳才艺展示奖;奖品：

　　d)颁发最佳个人/组合搞笑奖;奖品：

　　27)等待*安夜钟声的敲响

　　(若时间间隔过久可安排歌曲)

　　28)迎新年幸运大抽奖/迎圣诞幸运大抽奖

　　一等奖：

　　二等奖：

　　三等奖：

　　道具：抽奖箱、编有号码的纸条(视晚会人数而定)

　　29)难忘瞬间——公司人员集体合影

　　30)晚会结束大合唱《难忘今宵》

　　十二：行政部收拾物品并整理场地。

　　十三：清洁工打扫场地

　　一、年会主题

　　XX公司20xx年度年终总结会

　　二、年会时间

　　20xx年12月31日下午14点00分至21点30分 会议时间：14：0017：30 晚宴时间：18：0021：30

　　三、年会地点

　　西国贸酒店一层多功能宴会厅

　　四、年会参会人员

　　公司全体员工（41人）

　　五、年会流程与安排

　　本次年会的流程与安排包括以下两部分：

　　（一） 年终大会议程安排

　　XX：50 全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始；

　　14：00——15：30 大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。

　　15：30——15：45 大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。

　　15：45——16：00 大会进行第三项，副总经理宣读20xx年度优秀员工获得者名单；优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金；优秀员工与总经理合影留念；优秀员工代表发表获奖感言。

　　16：00——17：30 大会进行第四项，总经理做总结性发言。

　　17：30 大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场

　　（二） 晚宴安排

　　18：00 晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。（背景音乐）

　　18：00——19：00 用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉*彼此距离。

　　19：00——21：00 娱乐时段： 文艺节目（23个节目）

　　游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子；

　　游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出；

　　文艺节目（23个节目）；

　　游戏2：抢凳子； 用具：5把椅子，围成一圈；

　　游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅

　　子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输；

　　文艺节目（23个节目）

　　游戏3：筷子运钥匙链；用具：12支筷子、2个钥匙链；

　　游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只

　　筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。

　　游戏4：呼啦圈传区别针；用具：呼啦圈3个、曲别针18个；

　　游戏规则：3个人，每人一个呼啦圈，手里6个曲别针，

　　每个人在转呼啦圈的同时，要将手里的6个曲别针连在一起，谁先将6个曲别针连在一起，谁就胜出；

　　游戏5：踩气球；用具：XX0个气球

　　游戏规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑XX个气球，

　　主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。

　　幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片49张、乒乓球49个

　　每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。

　　最后主持人邀请全体员工上台合影留念

　　六、 年会准备及相关注意事项

　　（一） 年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20xx年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

　　（二） 条幅的制作：红底黄字字幅

　　（三） 物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会*位人名牌（会议用）、笔、纸、员工*位卡（晚宴用）、会场布置所需气球、拉花、花篮；游戏所用乒乓球拍、乒乓球；抽奖箱；会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

　　（四） 现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。

　　一、年会主题：

　　XXXXX有限公司20X年年终总结暨迎新年会

　　二、年会时间：

　　20X年1月X日上午09点00分至18点00分

　　会议时间：09:10——11:10

　　午宴时间：12:00——14:00

　　迎新年会时间：14:00——18:00

　　三、年会地点：

　　会议室地点：公司

　　午宴地点：X

　　年会娱乐地点：XKTV

　　四、年会参会人员：

　　公司全体员工

　　五、年会流程与安排：

　　本次年会的流程与安排包括以下两部分：

　　(一)年终总结会议

　　09:00—09:10全体参会人员准时到达公司参加会议。(组织签到)

　　09:10—09:25大会第一项：由总经理何雄先生主持(会议)，致开幕辞。

　　09:25—10:30大会进行第二项，各部门及各项目负责人分别做年终述职报告。

　　10:30—11:10大会进行第三项，总经理做总结性发言。

　　11:10—14:00大会结束，员工散会休息，然后乘车到午宴地点就餐。

　　14:00—18:00午宴结束，员工饭后稍做休息，到活动地点参加迎新会。

　　(二)午宴安排

　　12:00—12:10午宴正式开始：午宴主持人引导大家共同举杯并致辞。

　　12:10—14:00用餐时段：

　　14:00—18:00娱乐时段：

　　18:00—20:00晚宴时段

　　(一)KTV时段:

　　游戏一：(猜成语)成语：(道具)：以准备好的成语名片

　　游戏规则：由Xx组织提前将成语标签贴在KTV里面有，入场后由员工自行抽取一份标签。答对的就与机会抽取X一个，答案不太符合奖励一杯酒或一杯水。

　　1、由主持人邀请总经理Xx引领全体员工唱

　　2、公司总经理Xx为大家献上一曲

　　游戏3：踩气球;(道具)：100个气球

　　游戏规则：分为两组，一组2-3个人，每个人球上绑8个气球，

　　主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。获胜者奖励抽取X一次，反之奖励一杯酒或一杯水

　　游戏2：击鼓传花;用具：新年吉祥物

　　游戏规则：全体员工做成一排，其中一人新年吉祥物;另有一人背着大家或蒙眼击鼓(桌子、黑板或其他能发出声音的物体)，鼓响时众人开始依次传花，至鼓停止为止。此时花在谁手中(或其座位前)，谁就上台表演节目(有抽奖机会)或则奖励一杯酒(无抽奖机会)或一杯水(无抽奖机会);偶然如果花在两人手中，则两人可通过猜拳或其它方式决定胜负者。

　　主持人带领全体员工一起合唱一首《明天会更好》

　　幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、X

　　有主持人带领相聚抽奖，X里面奖励大小不一。

　　最后主持人邀请全体员工上台合影留念

　　六、年会准备及相关注意事项：

　　(一)年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20X年度年终总结表彰会议暨迎新会通知》，对本次年会

　　活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

　　物品的采购：抽奖礼品、X礼品、笔、纸、抽奖箱。

　　(二)现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及午宴活动现场的拍照工作。

　　七、年会筹办任务：

　　挤眉弄眼

　　道具：一元硬币4枚背景音乐：节奏快的音乐

　　人员：4位队长

　　规则：4位队员同时比。硬币放在眉心之间，不允许用手，只能靠自己的脸部肌肉使硬币移动，硬币最终移动到嘴，哪位队员最先咬住硬币，则该队得一分。中途硬币掉落为输。最终，4名队员全部比过后，得分最高的代表队获胜。

　　一、年会主题：

　　XXXXXX公司20xx年度年终表彰大会

　　二、年会时间

　　20xx年xx月27日9：00—xx月28日中午xx：00

　　会议时间：13：00——15：30

　　晚宴时间：xx：00——21：30

　　三、年会地点

　　XXX度假村酒店多功能宴会厅

　　四、年会参会人员

　　公司全体员工（xx0人）

　　五、年会流程与安排

　　本次年会的流程与安排包括以下两部分：

　　（一）年终大会议程安排

　　9：00全体员工在公司楼下集合，乘坐公司的包车，约2个小时到达XXX度假村酒店。

　　xx：00到达酒店一楼，简单午餐；

　　xx：50全体参会员工到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始；13：00—14：30大会进行第一项：各部门及各项目经理上台分别做年终述职报告。

　　14：31—14：45大会进行第二项：由行政人事部经理上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。

　　14：46—15：00大会进行第三项：副总宣读20xx年度优秀员工获得者名单；优秀员工上台领奖，总经理，各部门经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金；优秀员工与总经理，部门经理合影留念；优秀员工代表发表获奖感言。

　　15：00—15：30大会进行第四项，总经理做总结性发言。

　　15：30大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场。

　　（二）晚宴安排

　　xx：00晚宴正式开始，晚宴总经理引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。（背景音乐）

　　xx：00—19：00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉*彼此距离。

　　19：00—21：00抽奖时段：

　　幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片xx0张、乒乓球xx0个

　　每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖，和幸运奖。

　　最后总经理邀请全体员工上台合影留念

　　六、xx月28日上午9：00—xx：00开始度假村旅游和泡温泉

　　xx：00结束2天一夜的度假村年会安排，乘车回公司。

　　七、年会准备及相关注意事项

　　（一）年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20xx年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

　　（二）条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“xxxxxx公司20xx年度年终总结会”（条幅规格：）

　　（三）物品的采购：抽奖礼品、大会*位人（会议用）、笔、纸、员工*位卡（晚宴用）、会场布置所需气球、拉花、花篮；抽奖所用乒乓球拍、乒乓球；抽奖箱；会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

　　（四）现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。

　　（五）住宿安排，人数确定和房间安排，住宿注意事项等通知。

　　八、年会筹办任务

　　所有人身穿休闲装，带着轻松快乐的心情，到郊外度假村举办一次悠闲的年会。保龄球、沙狐球、篮球、羽毛球、健身、乒乓球、网球。在餐台前小酌，一派轻松自在的场面。年会晚宴后，围聚在篝火旁欢歌笑语，腾空而起的焰火将年会的主题推向高潮!

　　特色：会议+娱乐+晚宴+焰火

　　拓展年会

　　作为激扬士气，部署战略，制定目标，展示团队风采，奏响新一年度工作的序曲，传统的会议方式采取一人发言众人聆听的单项沟通方式，其弊端是形式单调缺乏互动性和参与性，会议拓展即变单向宣讲式为共同参与体验式互动会议，把拓展训练项目运用到会议中可有效的让参会人员积极参与到会议主题中，帮助企业和组织不仅达到熔炼团队的培训目标，而且能最大限度地提升年会的会议效果，使之成为让参与者终生难忘的盛事。

　　特色：年会+拓展+激情盛宴+感恩互动晚会

　　烧烤年会

　　烤肉飘香、红酒诱人，围坐在炭火旁大快朵颐。推杯换盏间约定新年目标，你言我语中留下深厚友谊。员工小节目为本来火热的气氛增添了更多激情，年会在红红火火中结束，给公司来年的业务带来了吉祥之照。

　　特色：烧烤+会议+湖边美景+年会晚宴

　　温泉年会

　　在寒气袭人的冬季，泡个温泉浴，洗去一身疲惫。温泉娱乐、冲浪竞技，仿佛将我们带到热带海滩。员工歌舞晚会更是将激情彻底释放!

　　特色：温泉+烧烤晚宴、年会狂欢、湖边美景。

　　如今大大小小的鸡年年会策划公司可以帮您出谋划策,如果不想鸡年年会办的太草率的同时又想节省专业鸡年年会策划的金钱。小编为您支几招,让您省时省力成功的策划一场鸡年年会。

　　1、一旦活动的使命被确定下来，策划部门、人事、行政部门、总经办等活动项目负责人就要开始建立活动的目标和任务。目标是为活动的组织者提供总体的行动方向。

　　2、鸡年年会酒店场地确认。(人事行政跑前面，提前2个月订酒店，确定参会人数?酒店星级要求?)

　　3、确认主题思想后,策划部门或策划公司要根据要求风格设计主题画面、舞台设计搭建、签到区、名人区、展示区、星光大道等,将贯穿鸡年年会始终的画面主线,要大气并能让员工对之印象深刻，提升企业品牌形象。

　　4、鸡年年会预算：

　　1、酒店场地用餐(酒店)

　　2、场地搭建策划(策划公司)

　　3、专业演出道具

　　4、奖金、奖品

　　5、物料、交通等。

　　5、策划分工执行与完成的时间节点。1、项目总统筹，流程总控;2、场地酒店用餐责任人;3、活动演出团队联络，员工演出节目发布与收集，责任人;4、鸡年年会广告、物料筹备责任人。

　　6、鸡年年会的焦点在于员工、员人家属、重要合作客户。方向在于：制造惊喜、体验惊喜、收获惊喜。

　　7、鼓励和奖励不容忽视。(关注点于在：企业业绩、创意、付出、忠诚、团队;参考点在民意民心)

　　8、鸡年年会流程策划：所有的领导总结展望时间尽量不要超过15分钟。既然是鸡年年会，领导人也应该放下身段，把最童真与亲和力的姿态，以大家长的身份展示出来(重点在于欢乐、夸张)

　　企业年会不仅是公司对于一年来工作的回望,更重要的是作为一个加强员工相互了解,增加企业凝聚力的重要途径,一个成功的企业年会不仅仅要展示业绩,更要投入人文关怀因素,因此公务在企业年会中所占的分量是极少的,而更多的内容是通过丰富多彩的活动、丰厚的奖品、诱人的美食以及轻松的旅行,带给员工和客户美好的体验.接下来就来谈谈企业年会策划的几个重要因素.

　　一、节省预算

　　花同样的钱可以办更多的事.不可理解?这就要了解酒店的定价体系,一般而言,酒店的价格从高到低会分为:门市价、前台折扣价、商务公司价格、会议团价、旅游团价五个档次.这就是为什么有的客户抱怨直接向酒店订会议场地和客房反而比通过会务公司报价高的原因.隔行如隔山,其中有许多的操作技巧是业外人士所不知道的

　　二、节省时间

　　简化操作流程.专业的会展代理对酒店场地及提供的服务都比较熟悉,按照您的年会组织五要素,他们可以很快推荐合适的地点给您.如果您选的会务代理公司经验丰富,他们应该可以很快报出初步的预算供您参考.

　　三、更好地协调酒店关系

　　以保障会议的顺利进行.年会的组织实施是个繁琐的服务过程,它是一个需要很多协调工作的系统工程.会务代理公司的操作经验以及和会务酒店良的好合作关系是非常重要的

　　四、确定方案环节

　　首先要将此次活动的核心议题合理地安排到会议议程当中.主会场、舞台及背景搭建、节目选择、餐标及菜单、房间、接送机、会后旅游这七项是在这一环节最须留意的地方.接下来就是重要的确认实施细节了.首先,要创建一个工作进度表,这是提高效率、保障活动顺利进行的有效手段.工作表的内容要包括以下几个方面:

　　1、邀请的贵宾及确认其成行;

　　2、舞台设计、场地搭建、灯光音响布置的完成;

　　3、文书工作、会议资料的准备;

　　4、房间分配表;

　　5、用餐(餐标、菜单、主桌、台卡);

　　6、交通安排;

　　7、各项工作的负责人及联络方式;

　　8、支付各项定金的时间表;

　　9、表演者的邀请及确认;

　　10、礼品、胸花、指示牌、胸卡;

　　11、会务照片及录像资料的制作和赠送.

　　企业年会策划的关键点就是围绕年会的目的、重要人物、核心议题的关联活动是否够丰富、够突出.在客户年会上让赞助商抢了风头就得不偿失了.在结算环节,关键是在活动进行过程当中,要事先指定专人在酒店的每个消费场所签单确认.比如自助餐的用餐人数、用车的时间及里程、洗衣及长途电话费、上网费 、酒水、大堂吧消费、迷你吧消费、会议茶歇的人数等等.

　　一：活动名称：

　　“智慧之选，共享财富”——中鑫金集团XX年会暨XX年客户答谢会

　　二：活动日期：

　　XX年12月27日13:30——20:00(暂定)

　　三：活动基调

　　第一环节：轻松!现代!交流! 第二环节：喜庆、欢快、盛大、隆重

　　四：活动目的：

　　答谢新老客户的一贯支持，以及各方领导的支持。

　　对公司XX年的蓬勃发展及公司实力进行展示，全面提升公司高大上的整体形象;

　　对XX年公司的工作成绩进行总结，展望公司XX年的发展愿景;

　　丰富员工企业文化生活，激发员工热情，增强员工的内部凝聚力，增进员工之间的沟通、交流和团队协作意识;

　　五：活动地点

　　***酒店

　　六：参会人数

　　第一阶段：员工100人、客户150人、

　　第二阶段：员工100人，客户50人，嘉宾20人

　　七：活动内容：

　　创智财富(娱乐XX)、领导致辞、董事长致辞、文艺表演、拍卖、抽奖、颁奖、晚宴，

　　八：工作分工：

　　(一)文案组(负责人：xxx)

　　负责主持人形象设计，串词、祝酒词起草、审核; 总经理讲话稿起草、审核;

　　开场ppt制作，年会期间所有音乐搜集。

　　(二)会场布置组(负责人：xxx)

　　负责设计、联系制作年会舞台背景墙、横幅、签名板及各种材料的打印和制作; 负责鲜花或花篮的采购/租赁; 现场摄影、dv摄像、照相;

　　负责与酒店工作人员配合调试功放、灯光、音响、话筒、投影、电脑，并播放年会现场所有节目伴奏带及颁奖音乐和进场ppt等; 会场安全检查(消防、电源、设备等)。

　　(三)节目组(负责人：xxx)

　　年会暂时确定开场舞+文艺表演+小游戏+抽奖串联整个文艺汇演，每个文艺节目限时5分钟以内)。节目类型要求是“小品、舞台剧、情景剧、合唱、歌曲串烧、集体舞蹈等”，文艺汇演节目内容的要求是“温暖快乐、积极向上”。具体工作如下：

　　负责完成对所有节目的排练、设计、筛选及后期的彩排工作; 负责节目的编排及演出的顺序和流程衔接;

　　负责联系租用或购买节目所需的服装道具和主持人、演职人员的化妆等; 负责小游戏的提供、抽奖奖项设置等; 负责确定颁奖人员。

　　(四)迎宾组/礼仪组(负责人：xxx) 年会进场入口处迎接嘉宾，并引领入座;

　　负责嘉宾、参会人员的签，并发放年会礼品(做好登记); 负责配合抽奖奖品、文艺表演奖品的发放; 负责年会过程中放礼炮。

　　(五)后勤组(负责人：xxx)

　　负责年会选址、预订、费用申请与结算;

　　负责年会相关会议组织，各小组准备工作进度检查等;

　　负责活动所需的礼品、奖品、纪念品、食品及其他年会所需物品的购买、 准备、保管及发放;

　　负责桌*人员的分配，桌号指示牌制作及摆放; 负责与酒店工作人员的沟通、协调工作。

　　九：活动流程：

　　准备阶段

　　10:00——12:00 年会节目表演人员、所需物料(如kt板、横幅、鲜花、礼品、奖品、演出服装等)需全部到达酒店,

　　年会场地入口接待处布置(如签到处kt板摆放、舞台背景、花篮摆放、迎宾人员安排、年会礼品摆放等)

　　12:00——13:30 准备开始迎接客户，确认及引导客户到会场

　　14:00——17:30(第一阶段)

　　13:30——14:00 走红毯，签到墙拍照留念，领取客户礼及筹码福袋

　　14:00——17:30 冷餐区，红酒品鉴区，奢侈品鉴赏区，XX娱乐区，

　　儿童乐园区，咖啡茶点分区，兔女郎，钢管舞娱乐等，(根据会展公司提供)

　　14:30——14:50 红酒讲座 讲座期间穿插歌舞表演

　　15:30——15:50 珠宝鉴赏

　　16:30——16:50 海外留学

　　17:00——17:30 展品/慈善拍卖，总经理致答谢词!活动结束!

　　转换阶段

　　17:30——17:45 转场，请vip嘉宾转至晚宴处

　　17:45——20:00(第二阶段)

　　17:45——18:00 董事长致辞，领导致辞，香槟开场

　　18:00——18:10 文艺表演(含外请及自己集团各一个)

　　18:10——18:20 最佳进步奖(每个公司或部门一个)

　　18:20——18:30 文艺表演(含外请及自己集团各一个)

　　18:30——18:40 第一轮抽奖(三等奖)

　　18:40——18:50 文艺表演(含外请及自己集团各一个)

　　18:50——19:00 最佳新人奖(每个公司或部门一个)

　　19:00——19:10 文艺表演(含外请及自己集团各一个)

　　19:10——19:20 第二轮抽奖(二等奖)

　　19:20——19:30 最佳员工奖(每个公司或部门一个)

　　19:30——19:40 文艺表演(含外请及自己集团各一个)

　　19:40——19:50 第三轮抽奖(一等奖及特等奖)

　　19:50——20:00 董事长致答谢词晚宴结束

　　后续

　　20：00—— 其他活动

　　一、年会的意义

　　年会是企业重大节日!

　　1、年会的纲领：为了父母的微笑，我在努力的路上!

　　2、操办原则：怎么让员工有感觉就怎么来

　　3、企业的灵魂：经营好员工的动力，实现员工的梦想，顺便实现老板的梦想!

　　4、年会的核心：让员工明年在企业拼命做事!

　　5、年会的目的：拉动

　　①拉动员工

　　a、是为了减少员工流失，用活动来留住员工;让员工兴奋采取行动，让更多的员工看到跟企业干的希望;展示企业辉煌，让员工家庭更支持自己在企业干;所以年会一定要与往年不一样，一定要让员工有感觉;让员工明年赚到更多的钱!

　　b、是为了激发员工的动力、调动员工的积极性，让员工在新年伊始就对工作产生高度热情，迅速进入工作状态。

　　②拉动顾客

　　a、一定要邀请一些我们的大客户来参加我们的年会，在年会的现场让我们客户感到神圣，感恩我们的客户，并且向客户展示我们的团队及企业文化，借此向客户传递印象!

　　b、可以邀请一些意向客户来参加年会，在年会的现场让老客户做分享，以此来打动新客户，让新客户对企业产生良好印象。

　　③拉动其他力量

　　a、邀请几位上下游或者合作伙伴，向他们展示我们的规划及团队，以此来增加他们对我们的信心及依赖度。

　　b、邀请几位地方相关部门的(或者行业)领导，向他们展示我们的文化及对地方(或者行业)的拉动性和贡献度(如：我们要成为某地区的纳税大户等)，获得支持。

　　二、前期准备：

　　A、筹划准备：确定会务主要负责人，成立筹备组

　　2、制作年会企划书(样本)，确定主题及活动框架

　　3、提供年会流程计划和年会节目供选菜单

　　4、提供会场及舞台布置设计方案和效果图

　　5、推荐相关音乐背景资料

　　B、前期执行：

　　1、最终确认年会流程和年会节目

　　2、准备和制作场地布置道具及相关活动器材

　　3、确定员工表演项目及主持人

　　4、撰写年会相关文案

　　5、制定工作安排表

　　6、安排会议场地

　　7、安排年会晚宴场地、年会气氛

　　C、成立年会项目实施小组：

　　年会最重要的参与者是员工而非领导，所以所有领导必须为员工服务，每位领导各自申请会务组职位，定好机制，如果不全身心付出怎么办!

　　1、 迎宾接待礼仪组;(负责供应商及客人的接待及停车指引、颁奖的礼仪服务)

　　2、 物品采购配送组;(所有年会物资的采购)

　　3、 聚餐组;(负责安排就餐的座次及聚餐现场的督导)

　　4、 晚会组;(负责整个晚会的节目安排、演练及主持工作)

　　5、 抽奖组;(负责证书的制作和奖品的保管、发放、搬运)

　　6、 宣传组;(负责**台搭建、横幅制作、现场音响和录像等)

　　7、 交通指挥组;(负责停车场引位、有序有效进行停车)

　　注：围绕流程进行采购(所需物资如：红地毯，追光灯，花环，奖杯，奖牌，嘉宾胸花，礼炮，奖品，元老条幅等必先提前两天配齐!)。

　　三、拟邀嘉宾:

　　1、员工：要求全员必须参加，不可请假;

　　2、企业各部门领导;

　　3、客户：尽量邀请重要的大客户，或者对企业有恩的客户;

　　4、优秀员工及主管父母：提倡孝文化;

　　5、重量嘉宾：地方领导或者行业内知名人士等(可提前说为神秘嘉宾)。

　　四、会场的布置：

　　1、有好的音响和好的环境，最好能让大家一起就餐。

　　2、场地两边挂与企业理念相关的一些条幅(如：企业文化的展示，产品，愿景，使命，口号，以展架的形式展示在年会现场，并通过员工展示体现)。

　　3、座位安排结合天、地、师、君、亲的理念，如：第一排为年度业绩前十名及其父母。第二排为客户和嘉宾，其他座位按各部门划分。

　　4、会场后方悬挂年度业绩前十名巨幅照片。

　　5、企业优秀员工和元老，总经理的照片做成展架放在会场两侧。

　　(会场布置以天、地、师、君、亲的原则，以此来激发员工的动力，当业绩前十名在现场看到自己的巨幅照片，内心深处一定会有一股强烈的`神圣感，内心自然会升起一股冲劲，所谓一念升起，所向披靡。)

　　五、具体流程：

　　1、全员到签到处点名，安排岗位(要求会务组的所有成员必须着统一服装)。

　　2、客户签到，(客户要佩戴胸花)走红地毯，签名(由主持人引导进会场，红地毯两侧主管们热烈欢迎伙伴、嘉宾入场，聚光灯引位(注：大屏幕和这期间场内必须放非常非常动感的音乐，场外拐角需有礼仪人员引位)

　　3、主持人上场，自我介绍及热场，介绍到场嘉宾

　　4、主持人带动全员先来一或两支开场舞(由所有的领导上前领舞)

　　5、放视频(全年回顾)

　　6、颁发奖励，主持人逐次邀请获奖人员上台领奖、分享、合影、(中间可穿插一些文艺节目)，根据企业需要可设置如下奖项：

　　A、业绩前6名(从六到一的顺序邀请前6名逐次走上讲台领奖)

　　B、最佳状态奖(企业里状态最好最持续的，并且可以感染周围的人，带动周围人的状态)

　　C、无私奉献奖(企业里*时默默无闻，但却默默的为企业奉献着，无怨无悔)

　　D、狼性团队奖(企业所有的部门参选，评选标准由企业商讨决定)

　　E、最上进员工奖(在企业最努力，最有动力，最有上进心的，最好是新员工，或是工龄一年以内的员工)

　　F、天使奖(此奖的人选应该是对企业员工关心最多，大家有什么事都愿意和她去说，像天使一样关爱身边的人)

　　G、最大贡献奖(在过去的一年里，对企业有着某一方面的巨大贡献的)

　　H、晋升任命书

　　I、给客户颁奖

　　8、下半场入场两曲热场舞

　　9、团队展示，向在场所有的人展示我们的团队，展示我们的文化，展示我们的状态，展示我们的决心，展示我们的优势、势气、状态、礼仪等。

　　10、让各部门定明年业绩目标。

　　11、地方领导发言或者相关领导发言(主持人一定要把领导塑造到位，让领导高兴。可以提前与其沟通，也可以突然袭击，视领导的脾气来决定，核心是让其乐。)

　　12、行业内重量嘉宾(神秘嘉宾)发言(同样主持人要提前准备，拟好塑造词，向当下师学*，向行业里的精英学*，有利于员工进步及加深对本行业的理解。)

　　13、颁布新一年里企业的各项政策(可由副总颁布，要有书面文件，最好是红头文件)

　　14、颁布20xx年的各项奖励机制(要清晰透明，让人一目了然，不可含糊不清)

　　15、老板做总结激励性发言!将全场所有人推向顶点。(话不用太多，重在激励，塑造企业发展方向和发展前景，将现场所有的人点燃就可以了!)

　　16、主持人宣布大会正式结束;

　　17、晚餐(中间可穿插一些文艺节目)

　　六、重点备注：

　　1、主持人要在每个版块之前要塑造本版块给企业带来了什么!

　　2、每一位上台的领奖者礼仪小姐必须给带花环;

　　3、每一个上台者都必要求走上红地毯;

　　4、每一位上台者聚光灯必须配合;

　　5、会务必须严谨每一个环节，物资，人员的调配;

　　6、DJ师、礼仪小姐和主持人对接每个环节;

　　7、颁奖此过程乃重中之重，乃大会的核心部分，企业想要达到哪些结果，就针对此类事件举行重大而隆重的仪式，所有获奖的人都有一到三分钟(做一个“时间到”的提示牌)的获奖感言，主持人提醒感谢的话要少说!(每个领奖的人挑自己喜欢的人用自己最喜欢的方式给自己颁奖)。

　　8、感恩文化：

　　①感谢父母养育之恩，挖掘员工内在动力

　　一、时间：

　　20xx年1月16日（周一）19：00

　　二、地点：

　　香格里拉酒店（或希尔顿酒店）

　　三、人员：

　　机关共 人

　　四、主持人：

　　组合1：戴立*、向媛

　　组合2：黎一、李莎

　　五、节目安排：

　　方案1：要求各部门各报1个节目。

　　方案2：领导层、中层干部、青年职工各出 1个集体节目。

　　六、游戏设计：3个

　　1、时钟扮演：每桌出三个人，按照主持人报出的时间分别用汤勺锅铲扮演时针、分针和秒针，最快最准确的一组胜出。可以来8次，胜出的组那一桌都有奖励。年会方案策划

　　2、寻宝游戏：每一桌收集主持人报出的物品，最快收齐的一桌全桌有奖励。

　　3、载歌载舞：每桌推荐一对选手上台，按抽中的条子上的歌曲，一人唱一人表演。

　　七、抽奖设计（与游戏穿**行）：3组

　　1、三等奖 名：

　　2、二等奖 名

　　3、一等奖 名

　　另需准备一定的游戏奖品，比如：特别奖—迟到券

　　八、晚宴流程：

　　17：00 公司楼下集中乘车前往酒店;

　　18：00晚宴开始，孙总致新年贺词;

　　18：10节目、游戏、抽奖轮番进行;

　　19：30李**致词，合影，晚宴结束。

　　九、经费预算：

　　1、餐费、酒水：

　　2、奖项：

　　3、现场布置：

　　合计： 元

　　十、工作团队

　　1、统筹：综合部——负责运作整体项目，包括晚宴及场地安排、人员抽调、车辆调度及宣传;

　　2、策划：设计制作部——负责方案策划、背景板设计制作、现场音效、摄像;

　　3、主持：戴立*（或黎一）、向媛（或李莎）——负责节目收集、编排、指导。

　　游戏环节歌曲参考：

　　《两只老虎》、《我在马路边捡到一分钱》、《济公》、《健康歌》、《夫妻双双把家还》、《对面的女孩看过来》。

　　部门节目参考：

　　演绎神曲《忐忑》、nobody舞蹈男生版、sorrysorry舞蹈女生版、模仿秀、达人秀、《甩葱歌》、《千手观音》、时装秀、芭蕾《四只小天鹅》

　　一、年会主题：

　　给力xxxx华一银行总行营业部年度总结会

　　二、年会时间

　　xxxx年2月01日下午18:00至22:00

　　晚宴时间：18:10——22:00

　　三、年会地点

　　北京顺峰酒店二楼杭州厅

　　晚会目的及意义

　　1、对20xx年公司发展成绩总结，以及制定xxxx年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等;

　　2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力;

　　3、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。

　　4、让员工充分的展现自我，在晚会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

　　5、实现领导和员工的互动，让企业各部门工作者在共同的*台下交流、联欢。

　　6、进一步扩展企业文化内涵，促进其外部形象和内部文化的统一合成。

　　四、年会参会人员

　　总行营业部全体员工+邀请嘉宾

　　五、年会流程与安排

　　本次年会的流程与安排包括以下内容：

　　(一)年终大会议程安排

　　(二)晚宴安排

　　18:00小尾牙正式开始，晚宴主持人(袁冰冰&王卉卉)引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐)

　　18：05-18：10大家共举杯，邀请锹哥上台讲话，对20xx年大家工作做以总结，并鼓励大家在新的一年里齐头并进，再创佳绩。

　　18：10-18:20主持人请嘉宾上台讲话，祝贺大家新春快乐，并表示对大家一年辛勤工作的感谢和认可。

　　18:20—22:00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉*彼此距离。

　　18:20—22：00用餐期间，穿插颁奖和游戏环节：

　　游戏环节：

　　游戏1：肢体传话

　　游戏规则:五人一组。主持人告诉第一位一句话,他必须通过肢体语言表达给后边的人,依次传下去,最后一个人说出他理解的意思,最接*正确答案的一组胜出

　　游戏2：五角一块

　　策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。那么公司年会活动策划书怎么写？以下仅供参考！

　　时间：20xx年1月1日

　　地点：XX度假村

　　参加人数：全体人员

　　参加部门：公司内所有部门

　　所需时间总计：2小时

　　一、 活动目的

　　1、xxx

　　2、xxx

　　3、xxx

　　4、 增强员工的凝聚力，提升公司的竞争力 对20xx年工作进行总结，对获得的业绩进行分析 制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标 表彰工作优秀的公司员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分年会策划方案模板调动起来，投入到未来的工作中。

　　5、 加强三店员工的沟通与交流

　　二、 年会主题

　　用心前行 ，辉煌20xx

　　三、 年会安排

　　1、 年会形式

　　领导致辞、表彰优秀员工、表演节目穿插游戏抽奖活动同时聚餐

　　2、 年会人员安排及职责

　　1) 会场总负责：李莫非

　　主要工作：总体协调，人员调配

　　2) 策划、现场协调：刘昊轩

　　主要工作：年会策划、会议节目安排、舞台协调、现场资讯采集;

　　3) 人员分工、布场及撤场安排：金丹

　　主要工作：人员的调配，布场、撤场时的相关事宜安排;

　　4) 活动主持：马清莹

　　主要工作：根据活动流程进行活动主持。

　　5) 员工签到、物品准备：胡牧笛

　　主要工作：负责员工签到、领取抽奖券和小礼品、奖品、荣誉证书、抽奖箱等相关物品的准备和传递

　　6) 音乐灯光：贺姣萌

　　主要工作：负责年会背景音乐、节目音乐的播放与切换

　　7) 现场照相、录像：倪新新

　　主要工作：现场活动的拍照与录制

　　四、 会场布置

　　1、 会场内(现场不让进行布置)

　　A. 用投影仪投影出背景

　　主要内容：本公司的LOGO及年会主题

　　B. 用彩带、气球与鲜花等点缀会场

　　C.将桌椅排放成U字型

　　2、 会场外

　　A. 指示牌

　　制作一个礼仪小姐的指示牌，设置签到处。

　　五、 年会流程

　　1、 主持人开场白，邀请领导致辞;

　　2、 表彰优秀员工;

　　如：奖项及获奖名单、优秀团队奖等

　　3、 员工文艺汇演、游戏(穿**行);

　　A. 演出名单

　　1) XX部门

　　1、xxx

　　2、xxx

　　3、 节目形式：诗歌朗诵 节目时间：2分钟 参与人员：全体售前员工(销售、市场、财务)

　　2) XX部门

　　1、xxx

　　2、xxx

　　3、xxx

　　3) XX部门

　　1、

　　2、

　　3、 节目形式：大合唱 节目时间：XX 参与人员：XX 节目形式：XX 节目时间：XX 参与人员：XX

　　4) XX部门

　　1、xxx

　　2、xxx

　　3、 节目形式：XX 节目时间：XX 参与人员：XX

　　B. 游戏内容(获胜者有小礼品)

　　活动后游戏奖、参与奖

　　1、松鼠大树

　　目的：促进团队合作能力，活跃现场气氛，增进协调性和。

　　要求：(1) 事先分组，三人一组。二人扮大树，面向对方，伸出双手搭成一个圆圈;一人扮

　　松鼠，并站在圆圈中间;没成对的学员担任自由人。

　　(2) 自由人可以对大家进行发号施令，自由人的口令有三个：

　　第一个口令：自由人喊“松鼠”，大树不动，扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树;自由人就扮演松鼠并插到大树当中，落单的人就变成了新的自由人。

　　第二个口令：自由人喊“大树”，松鼠不动，扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成大树，并圈住松鼠，自由人同时快速扮演大树，落单的人就变成了新的自由人。

　　第三个口令：自由人喊“地震”，扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合，扮演大树的人可以做松鼠，松鼠也可以做大树，自由人亦快速插入队伍当中，落单的人就变成了新的自由人。

　　(3) 听到自由人的口令之后，大家快速行动，不要成为自由人，因为自由人是一种落后者的角色。

　　(4) 2个自由人的时候，相互商量共同喊出口令。

　　2、踩气球

　　目的：活跃气氛，增进协调性和协作能力。

　　要求：人数为十名，男女各半，一男一女组成一组，共五组。

　　步骤：当场选出十名员工，男女各半，一男一女搭配，左右脚捆绑三至四个气球，在活动开始后，互相踩对方的气球，并保持自已的气球不破，或破得最少，则胜出。

　　3、007游戏

　　目的：这个游戏也是考验反应能力。笑声比较多。

　　要求：(1) 大家站成一圈，5-10人为佳。

　　(2) A任意指一个人(B)说“0”，B接着任意指一个人(C)说“0”，C接着任意指一个人(D)说“7”。D则需要表现出被枪打中的神态，最少要大叫“啊”，D旁边的两个人需要举起手来，表示惊吓投降。

　　(3) D不能举手，需要发声，而旁边2人只能举手，不能发声，否则都是错。

　　(4) 一次错误产生后，由错误人重新开始。可多次重复。

　　(5) 一般错误的最多的那个人有“奖”或罚了。

　　4、 中间穿插一、二、三、幸运奖的幸运抽奖;

　　一等奖：2名、二等奖：4名、三等奖：6名、幸运奖：10名

　　5、xxx

　　6、 公司员工大合影 会餐;

　　会餐环节，老板和总经理向全体员工敬酒，致新年贺词;

　　六、 活动结束

　　一、活动目的

　　总结20xx年的工作，制定新一年的总体工作计划，明确新一年的工作方向和目标，表彰工作突出的员工，充分调动全体员工的主观能动性，通过激励增强员工的凝聚力。

　　二、年度会议的主题

　　起航吧，辉煌的20xx。

　　三、年度会议安排

　　1、茶会

　　1）时间：下午3： 00—5： 00

　　2）内容：

　　a）各部门用20xx概括工作，用20xx规划工作方向和目标；

　　b）个人言论自由；

　　c）领导总结发言；

　　d）表彰优秀员工；

　　e）公司员工大合影。

　　2、主餐

　　1）时间：下午5：00—7：00。

　　2）内容：员工聚餐；总经理向所有员工敬酒，并致新年贺词。

　　3、KTV派对

　　1）时间：晚上7： 00—10： 00

　　2）内容：员工节目表现穿插游戏抽奖。

　　4、活动结束。

　　四、人员安排和职责

　　1、一般责任：XXX

　　主要工作：整体协调和人员调配。

　　2、策划及现场协调：XXX

　　主要工作：年会策划、会议日程安排、舞台协调、现场信息收集。

　　3、物流：XXX

　　主要工作：餐厅和KTV预订、材料采购、车辆安排和人员接待。

　　4、场馆布局：XXX

　　5、活动主持人：XXX

　　主要工作：按照活动流程主持活动。

　　五、年会的会场布置

　　公司会议室

　　答：投影展示：我们公司的LOGO和年会主题

　　乙：桌子上有一些水果和其他食物

　　第六，奖项设置

　　一等奖：iPad；

　　二等奖：iPhone；

　　三等奖：豆浆机；

　　杰出员工奖：空气净化器。

　　六、艺术表演、抽奖和年会工作人员游戏

　　1）节目选择表：各部门提交或玩游戏选择。

　　2）抽奖：总经理抽员工姓名卡片。

　　3）游戏：没有。

　　七、年度会议活动预算

　　茶会：300元

　　晚餐：5000元

　　KTV：3000元

　　以上费用不含奖品、酒水、香烟、交通费。

　　20xx年即将到来，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司决定于20xx年xx月xx日举办一场联欢会来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。

　　一、年会主题

　　增加公司于员工之间的凝聚力

　　二、年会地点

　　办公区大会议室

　　三、年会时间安排

　　（1）年会策划及准备期（xx月xx日至xx月xx日）：本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。

　　（2）年会协调及进展期（xx月xx日至xx月xx日）：本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。

　　（3）年会倒计时期（xx月xx日）：本阶段主要完成年会全过程确定（包括节目单确定）。

　　（4）年会正式演出时间：20xx年xx月xx日晚19：00至21：30

　　四、年会节目报名方式

　　1、及时通报名、电话报名、现场报名

　　2、联系人：xxx

　　3、联系方式：xxxxxxxxxxxx

　　五、参会人员

　　xxx、xxx、xxx、……

　　六、年会节目要求

　　1、歌曲类：

　　（1）喜庆、祥和、热烈的歌曲；

　　（2）青春、阳光、健康、向上；

　　（3）与以上主题相关的原创歌曲。

企业策划书合集15篇（扩展5）

——企业策划书(汇编15篇)

企业策划书(汇编15篇)

　　时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，想必现在的你有必要写一写策划书了。那么策划书有什么格式呢？下面是小编整理的企业策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　一、活动名称：

　　领秀梦舒雅xxxx年春节联欢晚会

　　二、活动目的

　　(1)回顾领秀xxxx年的辉煌，展望xxxx年的愿景;

　　(2)实现领导和员工的互动，加强部门间的交流;

　　(3)提供展现自我的舞台，增强员工对大家庭的认同感;

　　(4)弘扬独特的企业文化，增强员工的凝聚力。

　　三、活动目标

　　(1)立足企业：回顾企业在xxxx年的发展变化，展现企业蓬勃发展的势气;

　　(2)立足员工：以员工参与度作为标准，真正做到全员参与大联欢。

　　四、组织策划：

　　企管中心

　　五、活动简介

　　(一)活动时间：xxxx年1月x日晚19：00——22:30

　　(二)活动地点：工业园多功能厅工会委员会

　　(三)活动范围：工业园、生产基地及河南分公司、郑州分公司等全体员工

　　(四)活动基调：欢乐、温情

　　(五)活动内容：综艺表演节目、现场抽奖、优秀节目评选、颁发奖品

　　(六)节目要求：

　　1、内容积极向上，与公司的企业文化、员工工作、生活息息相关;

　　2、形式不限，以歌舞、小品、戏曲、魔术、相声等多种文艺形式为主。

　　(七)报名要求

　　1、生产车间(生产一部、生产二部、生产三部、生产五部、生产六部、裁剪室、水洗车间、绣花车间等)以车间为单位，每部门至少推选集体节目和个人节目各1个，报至工会，咨询电话60675932;

　　2、职能体系、生产体系、商品营销体系中的各部门以部门为单位，每部门至少推选集体(或个人)节目1个，报至企管中心，咨询。

　　3、报名截止xxxx年13月x日上午9点

　　六、活动阶段

　　第一阶段：13月x日——13月x日内容：前期宣传、通知下发及各部门报送节目

　　第二阶段：13月x日——13月x日内容：对所有报送节目进行初选

　　第三阶段：13月x日——xxxx年1月x日内容：节目内容的确定及彩排

　　第四阶段：xxxx年1月x日内容：活动举行

　　第五阶段：1月x日——1月x日内容：活动后期编纂、后续宣传

　　七、活动流程

　　18:00——18:30观众进场

　　18:30——19:00xxxx企业宣传片视频资料回顾

　　19:00——22:00文艺节目表演

　　22:00——22:30现场颁发优秀节目奖品

　　备注：

　　1、在节目演出期间，每半个小时穿插一次幸运观众的抽奖，每次抽取2位幸运观众共13位;

　　2、在节目演出期间公布“xxxx领秀梦舒雅先进工作者、生产标兵、技能多面手”等荣誉称号的获得者;

　　3、晚会现场即公布节目得分，表演结束后颁发奖品。

　　八、奖项设置

　　1、个人节目：一等奖1名二等奖1名三等奖1名

　　2、集体节目：一等奖1名二等奖1名获得价值1000元的奖金或奖品获得价值800元的奖金或奖品获得价值600元的奖金或奖品获得价值3600元的奖金或奖品获得价值2400元的奖金或奖品

　　3、三等奖1名获得价值1300元的奖金或奖品备注：凡参与此次春节联欢晚会的所有演职人员均可获得纪念礼品一份。

　　九、活动安排

　　(1)前期准备

　　1、宣传：制作张贴海报、条幅等;《领秀报》连载活动介绍、系列活动开展、深度报道等。

　　2、组织：召开“领秀梦舒雅xxxx年春节联欢晚会”动员大会，下发文件，完成报名工作。

　　3、初选：组建评委团对报送节目进行初选。

　　(2)现场

　　1、摄影、摄像的拍摄。

　　2、幸运观众的抽奖互动。

　　3、xxxx年评优结果的公布。

　　4、对评选的优秀节目现场颁奖。

　　(3)后期宣传

　　1、制作活动现场的宣传光碟。

　　2、墙上文化：活动现场及前期系列活动图片展示。

　　3、专题分享会举办。

　　备注：

　　(1)请各部门按通知要求，认真部署，精心组织，认真推选，严格把关，共同办好此次晚会。

　　(2)依据实际活动报名及参与情况随时调整活动项目及时间安排。依据实际活动报名及参与情况。

　　(一)计划摘要

　　随着社会的发展，时代的前进，人们的工作量越来越大，各个阶层的竞争力越来越大，迫使人们牺牲自己的休息时间去弥补与对手间的不足和缺憾。这无疑是人们的事或质量大大下降，尤其是白领阶层的工作者。他们日日夜夜的工作，更本无休闲可言，这是他们想尽一切办法去找时间休息，放松，但是真真能放松么?出去了就能达到他们想要的效果么?这种满意的可能性，实在太小，因为他们没有时间去为自己的假日规划，所以，我在这里提出，为白领阶层开设一个针对他们的休闲度假中心。

　　(二)创业形势分析

　　1、陕西省对创业贷款优惠政策对创业的优势

　　《陕西省高校毕业生创业基金管理章程(试行)》的出台，标志着我省专门针对于高校毕业生的创业贷款正式出台。这是**部门针对于高校毕业生创业自有资金不足情况下，提供的一种资金补充的帮扶形式。可为大学生提供3-10万元的无息创业贷款。贷款降低了申请门槛，只要是陕西内户籍，在省内任何地方创办企业的都可以申请。贷款设一年宽限期，自放款之日起一年内不还款，第二年起按月等额还款。省外户籍的只要符合本科以上学历，在我省创业办公司制企业的也可以申请此贷款。对于申请到贷款的毕业生，还会对其个人档案进行免费专户管理，为其配备创业导师进行“一对一”帮扶。 在这样的条件支持下，可以为我们解决一部分经济上的压力，可以使我们有一定的缓冲能力。最好的一点事**出面提供有相关经验

　　的倒是，这样可以使我们少走很多弯路，让我们青涩的社会知识得到弥补，这样为我们迈出第一步起到了至关重要的一步!

　　2、创业过程中的权益保障

　　根据我国现行法律，大学生创立企业可以采用的形式有个人独资企业、合伙企业、公司。我国《个人独资企业法》、《合伙企业法》和《公司法》对大学生创业没有禁止性的规定，不过，这三部法律均要求对企业的经营范围进行登记。而许多学生企业并没有固定的经营范围，他们普遍规模较小、转型较快，而经营范围对其加以限制，尤其对网站起步的大学生企业显然不利于其捕捉到稍纵即逝的商机。此外，我国《互联网信息服务管理办法》第七条规定：“从事经营性互联网信息服务，应当向省、自治区、直辖市电信管理机构或者***信息产业主管部门申请办理互联网信息服务增值电信业务经营许可证。”第八条规定：“从非经营性互联网信息服务，应当向省、自治区、直辖市电信管理机制或者***信息产业主管部门办理备案手续。”第十九条规定：“违反本办法规定，未取得经营许可证，擅自从事经营性互联网信息服务，或超出许可的项目提供服务的，由省、自治区、直辖市电信管理机制责令限期改正，有违法所得的，没收违法所得，处违法所得3倍以上 5倍以下的罚款;没有违法所得或违法所得不足5万元的，处10万元以上100万元以下的罚款。”笔者认为，从保障大学生创业的角度出发，上述规定必须修改。因为其申请程序对处在非直辖市、省会或首府的大学生创业无疑会造成大障碍。

　　令其企业的成立成本增加，这一权利可以下放给下级电信管理机构。而且，这一办法的罚则对无经济收入的大学生而言显然过重。

　　从国家的法律可以看出，国家鼓励学生去创业，这样不经可以解决现阶段的大学生就业压力，也可以帮助国家监管人才流失的现象，在国家宪法的保障下，使我们创业有了法律的基石。

　　3、结合创业实务学*完成公司组建

　　一个创业项目我们凭自己一个人的能力是很难成功的，所以我们需要一个团队，一个具有默契的团队，一个有共同目标与远见的伙伴，“机会”一词在汉语词典上是这样解释的：恰好的时候。创业的恰好时机对于每个人是不同的，因为每个人的兴趣爱好、技能专长、资源条件不同;生活经历和目标设定迥然有异，事实上对机会的认知也是不一样的。成功的创业始于正确的市场理念和好的生意构思。合理而周密的生意构思，可以避免日后的失望和损失。如果你的构思不合理，无论投人多少时间和金钱，创业注定还是会失败的。

　　一般来说，挖掘出好的生意构思有三种基本途径：

　　(1)从创业者自身技能专长出发去构思生意。

　　(2)从满足顾客的需求去挖掘机会。

　　(3) 从社会上闲置资源的利用角度去构思项目。

　　(三)企业介绍

　　我们所做的这个企业，无疑就是一个服务行业，而且是制定目标的一个行业，并不是漫无目的的，只针对白领阶层，我们企业的目标就是为白领阶层的人们在度假期间，为他们提供舒适、娱乐的、健康

　　的休闲环境。让他们在工作之余，踢到真正的放松。我们从餐饮、娱乐、中医理疗三大方面着手，们各方面并不是要设计的多深，二是要全面，甚至有机会我们需要自己的创新，从而我们要不断的更新，利用连续不断的新项目来吸引这些白领工作层的人们，慢慢的多元化，多方面的渗透到各个阶层，是我们的一夜慢慢走向正规化。

　　(四)行业分析

　　我们所谓的白领休闲中心并不是面对所有阶层，并不是和其他的娱乐行业一样涉及各行各业，我们是专门为白领工作层提供一个属于他们自己阶层的交流圈，并不是单一的娱乐，这样的服务行业在国内还是很少见的。所以我们利用这个优势，大胆的去创新，去让大家接受我们的思想。

　　(五)产品(服务)介绍

　　我们所服务的中医理疗，餐饮，娱乐。这并不是简简单单的服务，首先我们面对的是白领阶层，我们提供一个以便于一边可以社交他们同一工作层的人们，一面可以休闲。真正的达到了思想上的放松，和身体上的放松。

　　(六)人员及组织结构

　　首先人员的组成部分大的可以分为：管理层和服务层。管理层细分可以分为，一个主管即董事长;两个总经理，一个管理人事部分，一个管理社交;三个大的部门经理：餐饮部，娱乐部，中医理疗部;再以下就是一些校门目的管理层。服务层，这是我们具有两点的部分，首先我们面向的是具有高文化素质的白领阶层，其次，是具有高收入

　　的人。所以我们的服务人员主流来自全国各个大学的学生，这样他们不经在自己的课余之际为自己获得社会经验同时也可以得到一些报酬，还有可能为自己的人生道路上结交一个贵人，帮助自己用最短的时间完成自己的梦想。这样的服务人员，给我们带来的不只是高层次的享受同时他也带来了清新，活跃和新时代的思想。

　　(七)市场预测

　　创业必然是一个艰辛的路程，不是任何人创业的道路都是一帆风顺，我们第一点要做的就是做好心理准备，做好一个要能承受挫折的准备。首先我们要开辟市场，就必须和那些白领阶层搭上线，这样才恩能够是我们有顾客，我们要一面挖掘客户，一面要稳固客户，这样我们就会出现一个，老顾客不变，新顾客不断的良好现象。这样的娱乐城索并不是哪里都有的，西安的南郊，就是一个白领聚集的地方，我们可以从这里下手，慢慢的打稳根基，慢慢的发展。

　　(八)营销策略

　　我们的营销策略是利用新颖的服务层，新奇的服务特点，奇特的管理方式来吸引顾客，办理会员这一手段已经屡见不鲜了，但是他确实是一个很不错的营销手段，这样我们就可以稳定大部分顾客，慢慢的实行会员优惠政策，来吸引更多的客户加入我们的会员，这样一个循环是很好的，其次，我们要以真诚的心态去为这些人服务，以真诚获得好的口碑。这才是我们持久经营的重中之重!

　　(九)制造计划

　　制造计划这个方面我要分三个方面来说、

　　①中医理疗：中医是我们　　我们首先的起步资金有大家合作伙伴共同出，从中选举出一个强力的财管人员，为我们管理这些资金，每个人的资金按比例入股，每年结算后按比例分红。当然，刚开始资金周转不过来是一个很常见的问题，所以我们的财管人员必须要有能力解决这个问题。 (十一)风险与风险管理

　　各行各业都存在风险，所以我们要具有一定的头脑、长远的目光和稳重的处事能力从而使我们的风险损失最小化。这个事情是不可能完全避免的，只能经我们最大的可能去减小它所带来的损失。

　　以上就是我对左岸休闲中心的一个简略的策划，补助之处很多，我会在以后的社会经验的弥补下，把这个策划慢慢的完善，再去一步一步的实现，使他不再是纸上的空谈。

　　一、企业策划书范文之营销企划书的款式

　　一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析，二是企划书正文。

　　(一)市场状态分析

　　要领会全部市场规模的大小以及敌我对照的情况，市场状态分析必须包涵下列12项内容：

　　(1)全部产品市场的规模。

　　(2)各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析。

　　(3)各竞争品牌市场占领率的对比分析。

　　(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

　　(5)各竞争品牌产品优错误的对比分析。

　　(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析。

　　(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的对比分析。

　　(8)各竞争品牌促销运动的对比分析。

　　(9)各竞争品牌公关运动的对比分析。

　　(10)各竞争品牌订价策略的对比分析。

　　(11)各竞争品牌销售渠道的对比分析。

　　(12)公司过去5年的损益分析。

　　(二)企划书正文

　　营销企划书正文由6大项构成，现阐明如下：

　　(1)公司的首要政策

　　企划者在拟定企划案之前，必须与公司的高层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节;

　　①断定目标市场与产品定位。销售目标是扩张市场占领率还是寻求利润，制定价格政策，断定销售法子。广告表现与广告预算，促销运动的重点与原则、公关运动的重点与原则。

　　②销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在必然期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。为检验全部营销企划案的成败供给根据。为评估工作绩效目标供给根据。为拟定下一次销售目标供给根基。

　　③推广企图

　　企划者拟定推广企图的目标，就是要协助实现销售目标.,推广企图包涵目标、策略、细部企图等三大部分。

　　目标

　　企划书必须明确地表现，为了实现全部营销企划案的销售目标，所盼望达到的推广运动的目标。

　　②策略

　　抉择推广企图的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广企图的策略包孕广告表现策略、媒体运用策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。

　　广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，抉择方针表现的主题。

　　媒体运用策略：媒体的种类很多，包孕报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

　　促销运动策略：促销的对象，促销运动的种种法子，以及采纳各种促销运动所盼望达成的效果是什么。

　　公关运动策略：公关的对象，公关运动的种种法子，以及举办各种公关运动所盼

　　望达到目标是什么。

　　③细部企图

　　详细阐明实行每一种策略所进行的细节。

　　广告表现企图：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　媒体运用企图：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息转达到每千人*均之成本)

　　促销运动企图：包孕商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

　　公关运动企图：包孕股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心运动、同传播媒体的接洽等。

　　(4)市场调查企图

　　市场调查在营销企划案中是非常首要的内容。因为从市场调查所获得的市场材料与情报，是拟定营销企划案的首要根据。此外，前述第一部分市场状态分析中的12项材料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的首要。

　　然而，市场调查常被高层指示人与企划书人员所漠视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种差错的观念必须尽快转变。

　　市场调查与推广企图一样，也包孕了目标，策略以及细部企图三大项。

　　(5)销售管理企图

　　举如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目标。市场调查企图是负责供给情报，推广企图是海空军掩护，而销售管理企图是陆军举动了，在情报的有效声援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才干获得抉择性的成功。因此，销售管理企图的首要性不言而喻。销售管理企图包孕销售主管和职员、销售企图、倾销员的挑选与训练、勉励倾销员、倾销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

　　(6)损益预估

　　任何营销企划案所盼望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

　　企业活动策划书示范第一条：翠华山一日**程安排是为了体现公司的创业精神，增强员工的团结协作意识，促进员工之间的沟通。公司计划于8月组织员工在翠华山进行一日游，具体如下：

　　一、活动意义：

　　丰富员工的业余时间，促进员工之间的沟通，放松员工，增强集体凝聚力和团队精神。

　　二、活动时间：

　　20xx年8月27日

　　三、竞选口号：

　　放轻松，勇攀高峰！

　　四、地点：

　　翠华山国家森林公园

　　五、参与者：

　　20xx公司新进员工76人，企业部3人

　　六、旅程：

　　①7点从蓝领公寓坐车到翠华山风景区。

　　②8：30到达翠华山景区，进入山门开始观光。

　　③、9：30 —；12： 00，沿18盘漫步攀爬，沿途欣赏翠花洪飞、青亚银联、地质博物馆等景点；慢慢爬上来，爬到山顶，享受旅行“中国滑坡奇观”参观著名的滑坡地质遗迹景区，了解滑坡地震和地质科学知识，体验冰风洞的奇异景象，欣赏夏日春光，感受大自然的魅力。

　　④、12：00 —；13： 00，天池边吃边休息。

　　⑤、13：00 —；15： 30可以在天池自由发挥，但是at “天池”“欢迎松木”留下美好的青春回忆和珍贵的友情。你也可以爬翠华山去拜见太乙神，或者去翠花寺祈祷爱情。

　　⑥、15：30 —；17点在度假村吃饭。

　　⑦、17：00 —；18： 30，山门口停车场的警察将乘车返回蓝领公寓。结束愉快的旅行。

　　七、注意事项：

　　1、这项活动是一项户外运动，所以参与者必须准备好背包、合适的衣服、鞋袜、相机和必要的日常用品。

　　2、游玩当天自带早餐。公司中午会发一份简单的午餐，下午三点半在景区统一用餐。员工可以根据自己的情况准备少量的食物和水。

　　3、出发前提醒所有工作人员手机已充满电，全程保持手机开机，方便联系。

　　4、举止得体，注意维护公司形象，不大声喧哗，乱扔垃圾，破坏景区公共财产和环境。

　　5、出现紧急情况时，及时向责任人报告，责任人应及时处理应急工作。

　　6、游览期间请确认各组人数，注意安全，避免拥挤，依次进入景点。在危险地区，尽量结伴而行，千万不要一个人冒险。

　　7、必须严格遵守时间规定，按时到达集合点，及时清点人数。一切听从负责人的安排。

　　8、请好好保管你的行李。尤其是手机、钱包等贵重物品。并且时刻提醒自己不要忘记事情。

　　八、小组负责人电话

　　一队张三151198 xxxx 18692 xxxx

　　二队吴立1362xxxxx刘莉1511xxxxxx

　　第三队王琦189xxxxxx王久18478xxxxx

　　具体分组名单见附件《翠华山游分组名单》。

　　活动背景

　　仙宇物流是一家拥有*十年历史的专业综合物流公司，总资产超过1亿元，在中国拥有150多家分公司。佳誉凭借其优秀的人才团队、先进的信息系统、先进的服务理念和遍布全国的运营网络，日益成为物流行业的知名品牌。优秀的企业往往会给员工提供一个广阔的展示自己的舞台。为了实现嘉鱼员工之间的互动，增强他们对嘉鱼的归属感和认同感，巩固和宣传嘉鱼浓厚的企业文化氛围，嘉鱼即将进入中国第二大传统节日的20xx周年前夕；—在中秋之际，举办一场有家庭特色的中秋晚会，让嘉鱼人塑造自己，塑造自己的企业形象，共同创造嘉鱼未来的新神话。

　　活动主题

　　走自己的路(待定)

　　爱嘉鱼人——明天和你一起走

　　活动目的

　　1、让员工充分展示自己，在活动过程中认清自己和企业大家庭的氛围。

　　2.实现领导和员工的互动，让企业各级员工在一个共同的*台下交流。

　　3.有效利用活动流程及其宣传策略，让大家感受嘉鱼的发展与进步。同时，嘉鱼包装是为了促进其外部形象和内部文化的形成。

　　4.通过嘉鱼生活秀让嘉鱼人认识自我，发现自我，为未来bi行为认同的提升铺*道路。

　　目标受众

　　穗宇总部和上海嘉宇员工

　　活动地点

　　上海佳誉总公司食堂

　　活动内容

　　一、节目集合:

　　1、总部各部门，每个部门至少一次展示；上海公司有不少于3个项目

　　2.本周四11点前完成项目申报

　　3.本周五排练

　　4.项目申请人应自带伴奏乐器或磁带光盘

　　二、20xx中秋晚会

　　中继时间分配

　　1民间音乐中秋宣传片

　　另一个简短的宣传片作为晚会的开始

　　2领导讲话

　　主持人介绍嘉宾，并邀请王先生为嘉鱼员工致辞，并邀请大家一起举杯完成

　　3各部门选择的活动(具体安排待定)

　　4嘉鱼生活秀

　　描述:本次活动旨在让嘉鱼人认识自己，了解表演过程中注重外表和举止的重要性。今天员工代表一个部门，未来代表嘉鱼整体形象，让观众也能从中受益。这些活动是高度参与性和愉快的。派对策划书范文。

　　每个部门选出两名员工作为本部门的形象代表。个人准备了3-4套生活服，一套夏装，一套休闲服，一套工作服，一套部门设计搭配的衣服。来参加这个做人的生活秀吧。节目结束后，我们会邀请观众进行评论。

　　5场比赛同样的歌。

　　一首歌邀请领导和员工一起工作，邀请三个领导和三个员工

　　我猜，我猜，我猜

　　邀请台下员工上台，用五个问题猜一个项目。如果你猜对了，你可以拿走奖品

　　探险产品的设置可以是(cd小电，日用品可以是小动物也可以是人，主要是增强娱乐效果)

　　你是我的眼睛。

　　游戏由两个人完成，一个蒙着眼睛，另一个引导他完成最后的旅程，时间最短的一组通过在跑道上设置障碍获胜。

　　6抽奖和赠送礼物

　　效果预测

　　本次活动是嘉鱼在传统节日期间组织的内部活动，具有创意性和互动性。只要实施得当，就能引起内部员工的积极参与和外部企业的重视。活动实际参与人数估计可以达到600多人，网上举报5个。嘉鱼员工覆盖率有望达到1/2以上。同时，本次活动将有助于促进企业新文化的形成，增强员工的信心，向外界展示善良、团结、高效的形象，有效提升自身的知名度和美誉度。

　　媒体传播策略

　　1.鉴于:9月刊已交付印刷，第一期报道将使用网络媒体，即在嘉鱼首页新闻中心发布简讯。

　　2.活动实施后的跟进报告，并有效利用:和佳宇主页优势。

　　3.活动开展后，在相关物流行业网站上提交新闻和通讯文章。

　　4.活动结束后在食堂发布图片及相关报道。可以采取宣传板和海报的形式，将实际情况刻在光盘上，作为未来企业形象的宣传材料。也可以上传网页。

　　广告媒体传播策略

　　1.为预定的绩效提前给每个部门发一封信(文件通知)。

　　2.活动前海报宣传(可作为海报文化普及的前期指南)。

　　3.用一句话表达“中秋节你想看什么？惊喜在等着你”设立消息点，在节目、电影放映前作为参考，使企业文化内部扩张合理化。

　　实现活动方案的措施

　　1.联系上海分工，邀请他们做这次活动的主办方，邀请总部做协办方。

　　2.活动计划经主办单位协商批准后，提交相关部门审批。

　　3.建立统一的实施计划团队，对工作进行分类，并落实到责任人

　　活动场馆布局

　　1、在设计布局上，一定要注意整体风格的统一和局部装修的区别，即保持logo、背景板和主色调一致，充分利用现场原有条件，有新意。

　　2.中央背景由珍珠气球和精美霓虹灯组成的背景墙组成，墙上贴着活动主题和佳誉的形象logo。

　　3.舞台中央的背景两侧有白色广告背景板的屏幕，用来分隔舞台的层次感，主要用于投影的背景墙与电脑投影设备配合使用。

　　4.舞台类似于T型，直接与地面的细霓虹灯相连，形成舞台的形象。观众站在舞台两侧，配以花草和适当的装饰品。这种设计方便了舞台与舞台之间的互动，也与节目的表现相匹配。

　　一、前言

　　洗衣粉是合成洗涤剂的一种，是家庭必不可少的日用品。洗涤用品已成为人们日常生活的必备品，产品种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向发展。我国合成洗衣粉经过几十年不断的发展，合成洗衣粉品牌、档次名目繁多，且经历了从实用性到实用环保性、实用环保性到实用环保节能性的发展转变，销售格局不断变化，市场竞争也日益激烈。

　　二、背景

　　假设郴州至旺股份有限公司是一个大型私营企业，位于郴州市苏仙区郊外，公司成立于1995年，成立时间较长、规模庞大、资金雄厚，目前企业已处于成熟发展阶段。至旺股份有限公司经营洗衣粉类、牙膏类、洗发水类、皂类等日用产品。公司经过十几年的摸爬滚打，在漫长的经营过程中，建立了自己的品牌，凭借优质的产品、顾客至上的服务、满意的售后服务在日用产品市场上占有一定的份额，树立了良好的品牌形象，其中牙膏类产品已跻身国内牙膏类品牌的前列。

　　目前，公司研发队伍新研发了一款强效去渍的洗衣粉—金旺洗衣粉。然而金旺洗衣粉一经上市便遭到了滞销阻碍，为此策划一个金旺洗衣粉打开农村市场的计划迫在眉睫。此计划希望借助企业雄厚的资金力量和其他知名品牌的优势，给金旺洗衣粉打开农村市场提供一个机会。

　　三、项目分析

　　深入农村，摸透农村消费市场，应该对农村市场进行深入细致的调查研究，了解农民的消费观念、消费*惯和消费特点，了解农民购买力有多大，并用什么营销方式和营销策略去开发等等是此次策划的前提。

　　首先，开发适合农村的产品。这点来说，金旺洗衣粉无疑是最适合农村的产品，强效去渍这是该产品最大特点。农村人干农活脏累劳动量大、衣物每天都需更换，因此洗衣粉需求量大，强效去渍很符合村民的需要。

　　其次，制定适应农村经济水*的价格。整体来看，农村居民的收入水品还很低。因此，应制定能为目标消费者接受的价格，以物美价廉取胜，价格往往成为村民购买商品的首要考虑因素。所以投放在农村市场的产品，既要适合农村的使用特点，又要在价格上力求实惠。

　　最后，策划应当符合当地的活动。洗衣粉应该考虑到季节性，考虑村民重点消费品的购买时间。对于夏天，出汗特别多，洗衣粉需求量大增，属于洗涤产品市场的旺季。我们应该紧抓机遇，利用这次机会把金旺洗衣粉打入农村市场。

　　SWOT分析：

　　S—优势：物美价廉，农村每家每户必不可缺并且使用量大。

　　W—劣势：产品知名度为零，知名品牌已深入人心，想要新品牌驻扎农村市场比较困难。

　　O—机会：农村洗衣粉市场潜力很大，大部分村民注重价格多于品牌，低价格促销等各种优惠活动无疑是打开农村市场的一大利器。

　　T—威胁：洗衣粉行业竞争激烈，各类国内知名品牌洗衣粉已拥有大部分市场，想在农村寻一*之地需要智取。

　　四、目标战略

　　1、以各大乡镇为主，小乡村为辅，先打开郴州农村市场再向郴州周围城市的农村发展，然后逐渐占领湖南农村市场，继而冲向全国农村市场。

　　2、提高金旺洗衣粉在市场上的占有率。

　　3、提高金旺洗衣粉的品牌知名度，为企业树立一个良好的形象。

　　4、完成公司制定的年销售目标。

　　五、目标公众

　　农村消费者，以家庭主妇为主要对象；农村超市、商店、分销商等经营商；农村宣传机构；农村**部门。

　　六、传播与沟通策略

　　（1）电视广告：跟当地农村的电视台商议，每天播放金旺洗衣粉的广告，时间段为10：00—13:00和18:00—21:00，每隔一个小时播一次。为期播放一年。

　　（2）流动广播：租6辆三轮车，每辆三轮车放一个喇叭，喇叭循环放着金旺洗衣粉的广告和促销活动，把郴州附*几个乡镇走一遍，每天进行两次广播，分中午吃饭和下午晚饭后。

　　（3）报纸广告：在当地著名畅销报纸上刊登金旺洗衣粉的广告。

　　（4）墙体和横幅广告：墙面选择易被路人看到的地方，横幅挂在人流量大的地方，比如说农村的集市。

　　（5）宣传单广告：

　　①设计主题：金旺洗衣粉，干净实惠看得见。

　　②主要内容：该款洗衣粉的的特点、价格以及优惠活动。

　　③印制20xx份，等到村民赶集的时时候分发。

　　（6）现场促销抽奖活动：现场买三袋金旺洗衣粉即可抽奖，中奖率100%，奖金设置为特等奖、一等奖、二等奖、三等奖：

　　特等奖：洗衣机一台（1名）

　　一等奖：电饭锅一个（10名）

　　三等奖：脸盆一个（1000名）

　　现场促销活动的方式主要有：

　　① 现场产品免费使用，在活动现场随机叫一位村名用金旺洗衣粉洗一件很多污渍的衣服，让村民体验金旺洗衣粉强效去渍的特点。

　　② 推出特价或者抽奖商品，如买三包金旺洗衣粉即可参加抽奖活动，百分百中奖，奖品丰厚。

　　③ 玩游戏活动，现场可以设置几个小游戏，比如说投球，在游戏中获胜的话就有小礼品赠送。

　　七、活动程序

　　（1）时间7月26日

　　地点：郴州农村城镇

　　工作安排：把活动当天所需要的物资搬运到现场并搭建好舞台及装饰

　　① 7:00各相关工作人员到位（16人）

　　② 7：15—8:30布置场地

　　4个工作人员负责舞台的最后装饰及各项设备的摆放检查

　　4个工作人员负责产品促销区的帐篷搭建核活动物品的摆放

　　3个工作人员负责产品及物资的核对

　　2个工作人员负责维护现场秩序、疏导交通

　　3个工作人员负责现场发放传单

　　③ 9:00活动正式开始

　　a、开场歌舞秀，主持人出场 介绍活动的目的和相关活动 金旺洗衣粉有奖竞猜问答活动

　　④ 10:00促销活动开始

　　⑤ 12:00工作人员吃饭休息，结束上午活动

　　⑥ 13:00下午场活动开始，游戏即有奖问答活动开始

　　⑦ 16:00活动结束，工作人员负责清理现场

　　八、特殊情况处理安排

　　若下小雨则建搭挡雨棚，活动如期进行。若下大雨，则改期延迟进行活动。

　　一、背景浅析

　　企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在商品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

　　市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在商品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

　　二、目标群体

　　企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体

　　三、消费趋势分析

　　四、商品优势

　　(功能、卖点、利益点)

　　五、商品定位与价格战略

　　六、营销导向下的商品质量与创新使命

　　市场经济下，迎合了需求了商品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的商品才有可能占有更大的市场。

　　在营销导向下的商品,首先，商品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，商品的宣传与包装形式要与商品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加商品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

　　七、推广办法

　　(一)*台推广

　　1、新闻发布会

　　在新商品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

　　2、商品展示会

　　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的商品，但在爱展出商品的同时，应以当前流行的商品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的商品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。商品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

　　3、大型展会

　　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的商品列入工业博览会，提供商品实物和详细资料。对其它客户进行商品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

　　4、装材商场(商家)展位推广

　　属于*台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴*的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争*台上。

　　与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

　　(二)信息推广 资源库营销

　　可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司商品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

　　另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

　　开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的商品，询问对方的一些要求。

　　(三)通路推广

　　1、零售终端

　　可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接*客户，方便与客户沟通，便与商品价格管理与质量问题处理。

　　2、网络推广与销售

　　利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使商品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加商品份量，顺理成章的将商品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

　　名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的商品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

　　(四)有效捆绑

　　1、与大品牌的捆绑

　　在选择零售终端地址或展柜上摆放商品时，与大品牌临*摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将商品直观而直接的推该消费者。

　　2、相*行业的关联捆绑

　　如装饰专柜或与之相配套的商品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

　　这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。

　　八、通路营建与推力实效

　　(可行性的运转销售模式) 企业开创期

　　营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的.销售基础。

　　企业发展期

　　打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入商品的利润，对市场进一步深耕。

　　精神文明期

　　企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联商品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。

　　同时商品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。

　　企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。

　　九、如何写商品推广报告申请

　　各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。 但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。 其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。

　　一、计划概要

　　1、年度销售目标600万元；

　　2、经销商网点50个；

　　3、公司在自控产品市场有一定知名度；

　　二、营销状况

　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水*的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

　　1、夏秋炎热，春冬寒冷；

　　2、*两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

　　3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

　　4、长株潭的融城；

　　5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；

　　6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　　从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水*和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　　三、营销目标

　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

　　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　　4.市场销售*期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水*产品的一部分市场。

　　5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

　　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

　　四、营销策略

　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

　　重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化

　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

　　1、目标市场：

　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　　2、产品策略：

　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　　3、价格策略：

　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空

　　间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　　（2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　　5、人员策略：

　　营销团队的基本理念： A.开放心胸；B. 战胜自我；C.专业精神；

　　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁*。

　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　（4） 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　　五、营销方案

　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

　　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

　　4、建设一支好的营销团队；

　　5、选择一套适合公司的市场运作模式；

　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络

　　的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

　　10、 湖南的渠道宜采用扁*化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

　　11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；

　　务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

　　12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

　　13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

　　14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

　　17、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　18、团队建设、团队管理、团队培训

　　六、配备和预算

　　1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

　　3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

　　4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　　5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

　　6、拓宽公司产品带，增加利润点。

　　7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

　　8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

　　9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；

　　一、主办单位：山东天中集团企管部

　　二、活动主题：

　　努力工作，快乐生活

　　三、活动目的：

　　为丰富同事们办公生活，培养大家团结合作能力，增强员工之间默契度，同时增进部门之间的交流，提高企业凝聚力。

　　四、活动组织：

　　1、活动时间：20xx年11月18日（周日）14:00—17.30

　　2、活动地点：办公楼一楼

　　3、活动对象：集团总部所有人员

　　五、活动流程：

　　1、总经理致辞

　　2、主持人介绍比赛项目流程：

　　（一）项目一：你画我猜

　　比赛规则：每个部门出两组队员，每组两人，一个人看主持人手里拿的画纸，并比划给对方，可以描述内容，但不能说出有关文字，另一个人猜，在5分钟内猜对内容多的为胜。评委记好时间，并登记，统计出名次。

　　（二）项目二：螃蟹运球

　　比赛规则：两人一组，面对面，将气球夹在身体中间手拉手一起向终点移动。在行走过程中保持*衡，不让球滚下去，也不能用手去碰，让我们比一比，哪两只小螃蟹走的又快又稳，比赛用时最少为获胜。

　　（三）项目三：仙人指路

　　这项游戏由两个人共同来完成。其中一人A在比赛开始前被蒙住双眼，由“仙人”B指引“穿越荆棘”！

　　规则：一组两人，其中一人被蒙住双眼，另一人负责指引道路。只能通过语言沟通，不能搀扶。被蒙住双眼的必须按照比赛设定的路线，越过路障。如在行进过程中碰到路障，每碰一个路障时间加十秒，在最后计算时间时计入总时间。比赛以用时最短为获胜。

　　（四）项目四：2人3足

　　比赛规则：每2个人为一组，2个人中一个人脚与另一个人脚绑在一起，比赛开始2个人从始点向终点走去或跑去，用时最少的队伍为胜利。

　　3、颁发奖品，合影留念。

　　六、奖励细则

　　1、根据活动现场综合表现评选出优秀部门一个，并颁发奖状。

　　2、每项活动根据比赛成绩：

　　（1）评选出1个优秀部门并颁发奖状；

　　（2）每项活动第一名，奖品：笔记本一个。第二名，手套一副。

　　3、四项活动中有三项活动倒数第一的部门奖励擦电梯一周。

　　七、人员分工：

　　活动主持：*** 评委：******奖品采购：***

　　八、费用预算:

　　共计：奖状1个*3元+笔记本4个*8元+手套4副*5元=55元

　　一、培训需求分析

　　进行培训需求分析是培训项目设计的第一步，对许多的管理层来说，培训工作“既重要又茫然”，根本的问题在于企业对自身的培训需求不明确但又意识到培训的重要性。因此我们必须对培训进行需求的制定，将本企业发展目标和员工的生涯设计相结合来仔细设计和主动加强对员工的培训。需要注意的一点是：培训是为满足管理者的需要和工作任务的需要，

　　不是单纯为满足员工需要！下面主要从三个方面来分析培训的需求：

　　企业分析：众所周知，公司自创办以来发展迅速，尤其是今年八月聚合和长丝开车后，公司的规模更是上了一个大的台阶，年产值超过20个亿，已经成为了国内的大型化纤供应商。由此可见，从规模产值上看我们公司已经是一个大公司、大集团了，然而由于公司的发展速度太快，以致于产生了一种发展的不*衡，也就是公司的相关的配套（如相关制度、人员的素质等）和公司的规模产值发展不*衡。尤其是我们公司的基层管理人员的素质更是和我们的要求相距太远，因此，从公司的角度分析对这些基层的管理人员的培训是一个迫切的要求。

　　任务分析：如今我们公司的基层管理人员所需承担的任务相当重要，不仅包括生产的有效管理、人员合理调配、员工的绩效考核等，还包括要传达公司上层的政策，宣扬公司的企业文化等任务。然而，这些任务的有效完成，仅靠我们公司现有的基层管理人员的素质和水*是远远不能达到的。因此，公司各项任务的顺利完成，基层管理人员素质的提高就成了一个关键的因素。

　　人员分析：通过对我们公司现有基层管理人员情况的了解和调查，可知我们公司的基层管理人员具有以下特点：

　　1、整体的文化素质偏低，大多数基层管理人员只具有中专或高中文化，个别只具有初中文化

　　2、具有较为丰富的现场操作和管理的经验，我们的基层管理人员都是从基层的员工中提拔上来的，因此他们对于现场情况较为熟悉。

　　3、缺乏再学*的动力和激情，由于长期的工作的一成不变以及工作生活的单调乏味，导致我们的基层管理人员，失去了进一步提升的兴趣，或是单单有想法而已，却没有付之行动的毅力和恒心。

　　4、管理方法简单粗暴，由于本身的素质有限以及长期处于一个管理较为混乱的环境当中，因为他们的前任们几乎都是如此，于是在潜移默化之中就产生了恶性循环了。

　　由此可知，我们公司的基层管理人员很有必要进行培训，以提高他们各方面的素质，激发他们再学*的动力，把我们公司整体的管理水*提上来，是我们公司发展的大势所趋和迫切要求。

　　二、管理人员的培训目标

　　能力提高的目标：

　　1、能掌握基本事实（认知能力）；

　　2、具备有关的专业知识；

　　3、对事物能持续保持有敏感的情感；

　　4、具备解决问题和作出决策的技巧；

　　5、具备社交能力；

　　6、具备控制情绪的能力；

　　7、有预警能力

　　8、有创意

　　9、思考敏锐

　　10、良好的学**惯和技巧

　　11、有自我认知能力

　　通过培训主要培养以上这些能力，需要注意的是，不同的人员和不同的岗位的侧重点不同。

　　实际的量化目标：

　　1、由于培训而导致的工作数量上的提高（如产量的完成量，或每天*均审议的工作申请数量）。

　　2、培训后工作质量的提高（如工作的货币成本、废料损失或错误数量）。

　　3、培训后工作及时性的改善（如达到时间安排要求的情况）。

　　4、作为培训结果的成本节约（如偏离预算情况、销售费用或成本费用）。

　　三、培训效果加强的措施

　　有效培训是多方积极参加的结果，培训要想充分有效地发挥更大的作用，那么最好能够对受训部门和受训员工进行以下三方面的培训前准备：

　　第一，在参加培训前，受训者应该知道自己希望从培训计划中获得什么？写出一个简单的期望并列出参加培训会对工作带来的好处；受训者可以根据这些期望目标有的放矢的参加培训；

　　第二，让所有受训员工知道参加培训并不仅是坐在教室里傻呆呆地听讲，而应该带着一些问题和设定一些目标，利用课堂内外的各种机会，积极地跟讲师和其他学员主动交流；

　　第三，参加培训后，应该要求受训人写一份员工培训报告，呈交主管审阅，并交人力资源部存档，并能与相关同事分享，探讨如何将学到的东西应用到实际工作中。（附：员工培训报告表）

　　这样一来，才能在较大程度上保证培训的质量，从而让培训工作为企业创造更多价值，也能够让培训评估能够有效地开展。

　　四、人力资源部的职责

　　人力资源部在培训的过程中的职责：

　　首先，安排好培训的各项准备工作，安排好培训的课程、时间、场所、参加

　　人员以及培训方法的选择等，这些都是影响我们培训效果的重要因素，课程和参加人员的选择关系的到我们培训效果的针对性作用的大小。

　　其次，与培训方做好各方面的协调工作，在培训过程中，做好培训方和受训

　　方的桥梁，提高培训的针对性和有效性，提高培训的效果。

　　再次，对培训活动的全程进行控制及调配，对于培训过程中出现的问题和情况进行适时的反馈，并及时做出有效的调整。

　　最后，对培训进行各项评估，包括培训效果的评估，培训方水*的评估等，这对于培训成果的巩固，让员工真正地从培训中学到于工作有用的东西。

　　五、评估活动的开展

　　人力资源部要全面筹划评估活动，在进行培训评估应考虑下面几个问题：

　　1、评估的目的是什么？

　　为了确保培训效果产出，公司投入了相当的资金，花了大把的人力和物力，必定要有所值，因此评估是为了改进培训质量、提高培训效果、降低培训成本。针对评估结果，重要的是要采取相应的纠偏措施并不断跟踪，而不是评过就完事。

　　2、重点对培训的哪些方面进行评估？

　　主要是对三个方面进行评估：培训课程的针对性和实用性如何，受训人吸收的程度如何，受训内容在实际的工作中运用的程度及其效果。

　　3、谁将主持和参与评估？

　　由人力资源部牵头主持，而评估方尽可能是综合各方的意见，主要还是受训方的意见。

　　4、如何获得、收集、分析评估的数据和意见？

　　①以汇报的方式收集培训评估信息

　　职工完成培训回到部门工作，应及时向部门主管汇报培训效果。通过部门主管与该职工之间的双向交流，了解培训目标的完成情况，检查职工掌握的新知识、新技能，判别职工工作态度的变化。

　　②采用调查问卷收集培训评估信息

　　培训结束后，公司人力资源部给受训人发放评估表，要求受训人填写，人力资源部将这些表回收、归纳、整理分析，了解受训人对培训工作的意见，评估受训人在培训中取得的进步，以改进今后的培训工作。

　　③通过评估记录收集培训评估信息

　　今后每次进行培训活动都需做好培训的评估记录档案，评估记录是记载培训工作评估结果的档案资料。它有助于我们掌握过去历次培训工作的情况、经验和教训，为今后的培训工作提供借鉴。评估记录应力求做到健全、准确、详细。

　　5、以什么方式呈报评估结果？

　　人力资源部对培训评估调查表和培训结果调查表进行统计和分析。将收集到的问卷、访谈资料等等进行统计分析整理合并，再结合学员的考核成绩，对此次培训项目给出公正合理的评估报告。

　　6、评估培训的有效性和效益性

　　培训的有效性是指培训工作对培训目标的实现程度。培训的效益性则是判断培训工作给公司带来的全部效益（经济效益和社会效益），而不仅仅是判断培训目标的实现程度。

　　六、受训人员的考核

　　为了确保受训人员能够对培训产生足够的重视，以及提高他们学*的积极性和主动性，而且可以在考核中发现优秀的人才作为今后重点培养的对象，为公司做好人才储备。因此，对于此次培训务必要对受训人员进行考核。

　　1、考核内容：主要是考核受训人员是否在受训过程中认真对待，培训

　　内容的吸收程度如何，以及在工作实践当中理论结合实际的效果如何等。

　　2、考核方式：

　　①每次培训完填写的员工培训报告表；

　　②每次培训课程的课后作业完成情况；

　　③培训课程结束后的结业考试；

　　④受训过程中及受训后在实际生产上实际应用情况和效果的体现。

　　3、考核作用：考核的作用主要是为提高受训人的学*的积极性，并把培训

　　的成绩作为基层管理人员的档案，并以此作为日后提拔的重要依据

　　1. 创业机会企业策划书我们大学生正在接受良好的教育，学*各种创业知识，为我们创业打下良好的基础。并且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠，比如，对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。这就解决了我们的资金问题，所以我们的创业机会很大。

　　根据对南化院各类店铺和商品的调查，我们发现南化院内经营酸野的店铺只有一家，而且规模不大，所以我决定开一家酸野店。

　　2. 产品

　　通过观察，我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生，品种主要为酸梅、萝卜等，所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我们的产品口感香脆，既美容又减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更重要的是绿色和健康。

　　3. 服务要求

　　我们的服务要求做到“微笑+周到+有始有终”，无论任何情况下，都要微笑着对待每一位顾客，服务一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所马虎，特别是要有始有终，一条线服务，尽量做到使每一位顾客都满意。

　　4. 竞争对手和自身优势的维持

　　我们的竞争对手不多，因为在南化院内经营酸野的店铺只有一家，而且规模不大，超市内的包装类酸野不新鲜，口味不佳，其次是来自外来的对手，所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。

　　采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传等，还会认真听取广大顾客的意见，根据

　　不同顾客的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。

　　5. 具体目标

　　发展规划：

　　短期发展目标-----我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位广职院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第六个月收回成本，还要有所利润。

　　长期发展目标-----我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断广职院的酸野市场。

　　6. 创业团队

　　我们的创业团队共有六个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。

　　7. 财务计划

　　由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。

　　8. 注意的问题

　　假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。

　　9. 可行性分析总结

　　市场可行性-----在南化院酸野的市场很大，因为经营酸野的店铺只有一家，而且南化院是一个拥有一万多名学生的大院校，并且女生居多，喜欢吃酸野的又大多是女生，所以我们的市场很广阔。

　　产品可行性-----我们的产品质量较高，口味佳，作用多，而且具有绿色、健康的特点，产品的品种多，能够满足各种人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材

　　料成本低，也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。 经济可行性-----我们拥有的资金不多，但足以开一家酸野店，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。

　　盈利可行性-----我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第六个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。

　　一、市场背景

　　济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

　　(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：

　　客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。

　　开发商特征：**对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。

　　项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。

　　销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。

　　(二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段

　　客源特征：

　　客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。

　　开发商特征：

　　迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于**对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。

　　项目特色：

　　产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。

　　销售特色：

　　价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。

　　在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：

　　1、客户需求的变化

　　能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。

　　对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。

　　能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。

　　一、婚典现场布置

　　现场以西式婚礼装饰为主，体现时尚高雅。

　　宴会厅入口使用粉纱和气球花或鲜花装饰，签到台使用粉纱和气球装饰，台面放置鲜花装饰。走廊也使用粉纱和气球花或鲜花装饰。

　　背景西式铁艺背板或灯柱背板。主台中间靠后摆放水晶烛台，在两边分别摆放香槟塔、多层婚礼蛋糕。

　　通向主礼台的幸福通道放置红地毯，两侧摆放鲜花灯柱8-10个，在入口处摆放鲜花拱门。而餐桌放红粉飘空气球一对活跃气氛。

　　二、婚典的初步主持程序

　　1、开场

　　2、宣誓

　　3、接受礼物

　　4、鞠躬敬礼

　　5、喝交杯酒

　　6、烛光仪式

　　7、讲话

　　8、尾声

　　9、活动部分

　　三、婚典使用器材及物品：

　　1、酒店门口龙凤拱门（租用，150元）

　　2、迎宾水牌（酒店负责或制作）

　　3、来宾签到台（酒店负责）来宾签到台粉纱和鲜花装饰（公司赠送）

　　4、西式背板（租用，300-500元，包括幕布、帘、铁艺及装饰或灯柱）

　　5、鲜花走道灯柱（租用，50元/个*8个=400元）

　　6、鲜花拱门（租用，300-800元）

　　7、音响控制台、音箱、有线和无线麦克等音响设备（酒店提供）。

　　8、追光灯、泡泡机、烟雾机（租用，150+150=300元，赠送烟雾机）

　　9、多层婚礼蛋糕、蛋糕刀。（酒店负责或自定）婚礼蛋糕周围的鲜花装饰（公司赠送）

　　10、香槟杯塔（酒店负责）香槟塔周围的鲜花装饰（公司赠送）香槟酒（自带，两瓶烟台张裕桃红气泡葡萄，26元左右/瓶）

　　11、水晶烛台（租用，300元，包括主纪念蜡烛、一帆风顺水蜡、鲜花装饰）

　　12、餐桌放红粉飘空气球（10元/一对）

　　13、典礼过程中放的礼花（10元/个）

　　14、新人入场时撒的鲜花瓣和花篮（公司赠送）

　　15、头车装饰（普通180元、加长260）尾车装饰（使用装饰拉花，公司赠送）

　　16、娘手捧花：90元（粉玫瑰、白百合或自选）新娘头花（公司赠送）胸花12个（公司赠送）

　　四、现场所需工作人员及工作安排

　　1、婚礼策划主持人一名，负责整个婚礼的策划、主持。

　　2、专业婚礼摄像师一名，则负责整个现场准备、典礼、宴会及外景情况的记录。

　　3、专业婚礼摄影师一名，专业水准、专业设备、负责整个现场的影像记录。

　　4、专业化妆师造型师一名，负责新娘的化妆、盘发及造型设计。

　　5、键盘师一名，负责典礼前迎宾，典礼中配合主持人，宴会中的演奏、演唱。

　　6、婚礼督导一名，负责整个婚礼的现场人员协调，设备的使用，婚礼节奏的控制。

　　五、相关人员的报价

　　1、资深策划主持人：300元

　　2、甲级摄像师：350元

　　3、甲级摄影师：150元

　　4、键盘师：150元

　　5、甲级化妆造型师：200元

　　1、策划书名称

　　尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××公司××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

　　2、活动背景

　　这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，对其作好全面的分析（如SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

　　活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

　　3、活动开展

　　作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

　　这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

　　4、经费预算

　　活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。要注意的是内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

　　5、活动负责人

　　注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

　　餐饮行业形成已经有几千年的历史了，可以说自从人类文明开始之后，餐饮就已经形成了。经过几千年的发展，餐饮行业已经得到极大的进步，有了独特的风格，每一家店，每一处地方都有着自己独特鲜明的特点，这就是构成了我们国家八大菜系，之外各地还有很多独特小吃，这些个特点构成了中国独特的餐饮行业的形成。

　　随着餐饮企业的发展，社会的进步，人民思想意识的提高，公众对吃的要求不单只是吃饱肚子，过去那种"大鱼大肉、讲排场"的消费陋*已被逐渐摈弃，消费者越来越重视饮食营养与卫生、环境保护以及餐饮文化的共同体现。为了体现自身的价值我将自己在餐饮业中十数年的实践经验进行总结，将其应用于中型素食馆和企业策划。希望与有着共同理想的有志之士进行合作，创造一个健康的品牌餐饮公司。

　　自古以来民以食为天，中国第一部医学典籍《黄帝内经》从人们日常用生活营养膳食*衡的角度出发，要求人们做到"五谷为养、五果为助、五畜为益、五菜为充"，补精益气、颐养天年，其中杂粮、时蔬、水果占主要地位。通常菜馆以经济、实惠、便捷来吸引顾客，但我不以价格低优势，对现有素食店的优点进行吸取，结合自己和创新思路。通过选址、内部装修、人员招聘和培训、以及菜品特色个性化服务与完整的营销方式，让顾客了解完美、健康、绿色以及营养的正确饮食方法，体现企业的核心竞争力，即企业为客户带来什么特殊的利益与产品的附加值？

　　一、选址

　　详细的调查与分析市场，了解周边环境与地理位置，可见度服务设施，生产原料供给情况。有无居民楼、写字楼、大型厂家以及所针对消费群体的消费能力、饮食*惯、喜好，了解周边竞争对手的实力、规模特点。必须亲自去做初步确定。拟订营业面积为500*方米，。必须有三通（水、电、煤气）并咨询相关部门是否禁止建立餐厅。

　　二、定位

　　选好店址的同时，根据对市场的分析调查，确定消费定位。人均50元———60元，特色以色天然食品、野生菌类为主打突出食品营养与养生的文化理念。

　　三、产品售后

　　建立客户档案与投诉处理小组。建立详细的客户档案，在节日、生日或特殊的日子里，发短信或打电话祝福、问候。建立一个良好的客户群体。投诉意见处理小组。第一时间处理投诉意见经客户一个满意的结果，防止事态扩大或对企业形象的负面影响，做到合理完美的处理顾客投诉意见。

　　四、内部管理制度化

　　完善各项表格与制度，员工手册，厨房岗位责任制，服务手册，菜品标准制作单，员工资料单，库存报表，月支出表，外卖记录表，订餐表，会员卡，员工意见箱。

　　五、人员招聘

企业策划书合集15篇（扩展6）

——企业网站策划书15篇

企业网站策划书15篇

　　不经意间，工作已经告一段落，为了迎接新的工作目标，让我们一起来学*写策划书吧。那么你会写策划书吗？以下是小编帮大家整理的企业网站策划书，欢迎阅读与收藏。

　　（一）撰写概述

　　1、企业网站建设策划方案内容

　　现代企业已经与网络密不可分，网站的宣传运营等作用对企业非常重要，企业的网站以企业的需要为前提，网站建设策划方案以如何进行建设为主要内容、

　　2、撰写要点

　　企业网站建设策划方案以网站的建设顺序为范本进行撰写，主要包含整体策划、前期准备、具体功能、整合测试等内容、

　　（二）套用范本

　　XX公司网站建设策划方案

　　一、网站整体策划

　　首先在做网站之前给要做的网站准确的定位，没有方向的船哪边的风都不会是顺风、所以给网站定位，明确建站目的是第一步要做的、给网站做定位时，与公司决策层人士共同讨论，以便于让上层领导能对网站的发展方向有一定的把握，同时最好调动公司其他部门一起参与讨论，及时从公司立场提出好的建议，结合到策划中去、一个公司的好坏与部门之间工作结合的是否紧密是有着很大关系的！

　　二、网站前期信息收集

　　在明确建站目的和网站定位以后，开始收集相关的意见，跟公司其他部门结合，跟公司的实际情况结合，这样可以发挥网站的最大作用、

　　这一步是前期策划中最为关键的一步，因为做网站一定是为公司服务的，所以收集其他部门的意见和想法是最为必要的，这一步需要整理成文档，可以让其他部门配合提交一份本部门需要在网上开辟的栏目计划书，这份计划书一定要考虑充分，因为如果要把网站作为一个正式的站点来运营的话，所做的每一项栏目的设置都应该是有规划的，如果考虑不充分会导致以后突如其来的新加内容破坏网站的整体规划和风格，这也并不意味着网站成形后是不许添加栏目的，只是在添加的过程中需要跟网站的情况结合着来，最好是当初策划时考虑全面！

　　三、具体分栏策划

　　收集完其他各部门的相关信息以后，对其进行整理，整理以后找出重点，根据重点以及公司业务的侧重点，结合网站定位来确定网站的分栏目需要有哪几项，可能开始时会因为栏目较多进而难以确定最终需要哪几项，这又是一个讨论的过程，需要大家在一起把自己的意见说出来，一起反复比较，给定下来的内容进行归类，形成网站栏目的树状列表用以清晰表达站点结构、

　　然后以同样的方法，来讨论二层栏目下的子栏目，对它进行归类，并逐一确定每个二级分栏目的主页面需要放哪些具体的东西，二级栏目下面的每个小栏目需要放哪些内容，让栏目负责人能够很清楚地了解本栏目的每个细节和每个栏目，大家讨论完以后，就应由栏目负责人来按照讨论的结果写栏目规划书，栏目规划书要求写得详细、具体、并有统一的格式，以备网站留档，这次的只是第一版本，以后在制作的过程当中如果出现问题及时修改，并且也需要留档、要求有电子版和书面版两份、

　　下面需要说一下设计的具体内容、每个栏目应该是格式统一的、

　　1，栏目概述，其中包括栏目定位，栏目目的，服务对象，子栏目设置，首页内容，分页内容、这一部分起到一个索引的作用，让领导看起来能对栏目有一个大概的整体把握和了解、

　　2，栏目详情，就是把每一个子栏目的具体情况描述一下，其中包括各个子栏目的名称、

　　栏目目的（把子栏目的目的写清楚）

　　服务对象（用以明确栏目的发展方向，为更好地达到目的而做哪些具体内容）

　　内容介绍（详细说明本子栏目的具体内容）

　　资料来源（说明该栏目的内容来源是什么，以保证栏目开展下去不会出现没有内容的情况）

　　实现方法（讲述实现这个栏目的具体方法）

　　有关问题（栏目负责人在栏目的策划过程当中想到的，目前尚未解决的问题）

　　重点提示（重点提示美工人员或编程人员需要注意的地方，或需要结合的地方，也可是栏目策划人员对该子栏目在这些方面的良好建议）

　　3，相关栏目，这一项是用以说明本栏目和其他栏目之间的结合、沟通，之所以要有这一项是想通过各个栏目之间的联系，来加强网站的整体性、

　　4，参考网站，标明本栏目参考了哪些网站，或可以参考哪些网站、并一定要说明参考其他网站的哪些优点，哪些地方是我们在建设过程当中应该注意的、绝不是只写上一个网址就可以了！

　　5，附录，用以记录这个文档的历史修改过程和改了哪些内容、

　　四、具体设计制作

　　网站建设的下一步需要做的就是，让页面设计人员跟每个栏目的负责人来设计页面，重申一下，在设计之前应该让栏目负责人把需要特殊处理的地方向设计人员讲明！在设计页面时设计人员一定要把每个栏目的具**置和网站的整体风格确定下来，为了让网站有整体感，应该在网页中放置一些贯穿性的元素，最终要拿出至少三种不同风格的方案，每种方案应该考虑到公司的整体形象，与公司的精神相结合、设计方案拿出以后，由大家讨论定稿、

　　设计完成下一步是实现，由制作人员负责实现网页，并制作成范本、在这个过程实现的同时，栏目负责人应该开始收集每个栏目的具体内容并整理、范本制作完成后，由栏目负责人往每个栏目里面添加具体内容、

　　网站的建设应该是同时进行的，这如何统筹是一个比较重要的问题、在上面所讲述的过程进行的同时，网站的程序人员应该正是处于开发程序的阶段，如果实现的这个过程中出现什么问题，编程人员应和制作人员及时沟通，以免程序开发完成后发现问题要进行大规模的返工、

　　五、整合测试（由专业人士操作）

　　一般性网站建设（适用各种网站建设）

　　（一）建设网站前的市场分析

　　1、相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务、

　　2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用、

　　3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）、

　　（二）建设网站目的及功能定位

　　1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的需要还是市场开拓的延伸？

　　2、整合公司资源，确定网站功能、根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等、

　　3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用、

　　4、企业内部网（Intranet）的建设情况和网站的可扩展性、

　　（三）网站技术解决方案

　　根据网站的功能确定网站技术解决方案、

　　1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机、

　　2、选择操作系统，用unix，Linux还是Window20xx/NT、分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等、

　　3、采用系统性的解决（如IBM，HP）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案，还是自己开发、

　　4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案、

　　5、相关程序开发、如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等、

　　（四）网站内容规划

　　1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上订单等基本内容、

　　2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、订单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等、

　　3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容、注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客、可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容、

　　（五）网页设计

　　1、网页美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合CI规范、要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性、

　　2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读*惯等、

　　3、制订网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等、

　　（六）网站维护

　　1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间、

　　2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视、

　　3、内容的更新、调整等、

　　4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化、

　　（七）网站测试

　　网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用、主要测试内容：

　　1、服务器稳定性、安全性、

　　2、程序及数据库测试、

　　3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器、

　　4、根据需要的其他测试、

　　（八）网站发布与推广

　　1、网站测试后进行发布的公关、广告活动、

　　2、搜索引掣登记等、

　　（九）网站建设日程表

　　各项规划任务的开始完成时间、负责人等、

　　（十）费用明细

　　各项事宜所需费用清单、

　　以上为网站规划书中应该体现的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会增加或减少、在建设网站之初一定要进行细致的规划，才能达到预期建站目的。

　　一、 前言

　　互联网经历了高潮和低谷，当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，中国互联网仍然我行我素，走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点：互联网本身并不能创造产值，它是一个服务性行业。

　　透过泡沫看本质，可以让我们明白很多，互联网不是神话，而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些，我们就发现，原来互联网真的很有用，如果你懂得利用的话。传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象，发布产品信息，做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤；互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。

　　让我们构想一下企业利用互联网之道的美好局面：企业占领互联网这一第四媒体的宣传阵地，利用它面向全球展示了企业的形象、品牌、文化和产品；

　　互联网不仅仅是网站，更是一种高效高技术含量的管理方法和手段。企业通过互联网的应用引进管理技术和观念，丰富管理手段，倡导互动沟通和透明管理，提高企业管理效率和质量水*；

　　企业通过互联网寻求产品的销售新渠道，寻求的商业机会。对于这些，我们相信，如果能很好的利用互联网，互联网必将助企业一臂之力。

　　二、 为什么需要一个新的xx企业网站

　　2.1、好马配好鞍，名企配好站

　　中国xx企业是中国低压电器行业规模最大的产销企业之一。一个名牌企业，肯定可以在互联网上找到它的踪影，xx也不例外。然而纵观现有的xx企业网站，我们总感觉到，它可以也应该做的更好。

　　若干同行业名牌企业网站：

　　上述为xx企业和其它一些大集团网站技术参数情况，从中可以看出，现有的xx企业网站还需要更好的行使其职能。一个理想的xx企业网站应当以知名企业网站为标准，与企业形象相衬，能够在企业的宣传策略上添加浓重的一笔。

　　2.2、xx企业网站应该是这样的

　　符合：xx企业网站应当符合企业形象标准，能够充分展示企业精神和企业文化，能够展示xx人的风采；

　　现代：xx企业企业网站应当是具有青春活力，看上去美观大方的网站，能够紧跟企业网站设计潮流，运用流行元素，使网站和企业一样充满现代气息；

　　实用：xx企业网站应当让访问者最快找到他所需要了解的，一目了然，轻松自如；同时，管理人员能够轻松进行网站内容更新和维护工作。实用、易用能使xx企业网站走向良性循环轨道；

　　互动：访问者是一面镜子，xx企业网站应当从访问者那里获取对网站的反馈，能够捕捉客户的需求，能够双向交流，能够使客户在网站中 充分发表见解，并加以吸收；

　　扩展：xx企业网站应当是一个可扩展的网站，能够根据技术的发展而将其充分应用，能够将企业外部窗口和企业内部管理机制相结合，能够为管理决策提供数据统计与分析；

　　xx企业网站应当高屋建瓴，未雨绸缪，将企业利用互联网发挥到极至，具备了上述五大特点的xx企业网站，就可以做到。

　　三、 网站设计需求

　　3.1、建立完善的产品信息展示系统br产品展示是企业网站的重要职能。建立一个完善的产品信息展示系统，分类合理，访问快捷，添加方便，管理科学。这样的一个产品信息展示系统，能够使客户快速了解产品信息，并找到自己所需要的，或者发出询价意向，或者给出反馈意见，企业通过产品的展示和反馈，能够快速了解变化中的市场需求，把握商机，运筹帷幄。

　　3.2、树立诚信经营企业形象br诚信是企业之本。xx企业正是靠诚信经营，质量第一赢得了客户和市场的青睐。在xx企业网站的建设中，也要展示出企业的诚信形象，通过互联网传播xx的企业精神和企业文化。

　　3.3、保持市场的领先地位

　　3.4、吸引的客户

　　3.5、为现有的客户提供更有效的服务

　　3.6、开发新的商业机会

　　3.7、建立完善的网上服务系统

　　3.8、提高管理效率 四、 网站设计风格

　　网站语言：简体中文 繁体中文

　　xx企业的客户层面广，产品远销全国各地和海外市场，服务好xx所有的用户是xx人义不容辞的职责。因此设计不同的语言界面，会让不同地域讲不同语言的xx用户有更亲切温馨的感觉。

　　网站风格

　　以xx企业企业ci为基础 网站属性：垂直型网站 华人风格 （中文版） 纯欧美风格（英文版） 以xx企业ci为基础，根据不同地域客户的浏览*惯设计出一流的专业网站，吸引各界浏览者对xx企业网站的浓厚兴趣，培养客户对xx企业网站的忠诚度。

　　五、 网站架设步骤

　　5.1、中文版网站布局 主栏目分栏目说明 集团介绍 总裁致辞 公司历程 组织结构 公司荣誉

　　新闻中心 集团新闻 行业新闻

　　产品信息 产品分类 新品介绍 说明书（驱动）下载 产品荣誉

　　在线交流

　　友情

　　客服中心 销售网点 在线报修 服务宗旨

　　人力资源 人才战略 职位应聘

　　5.1、英文版网站布局

　　主栏目 分栏目

　　集团介绍 新闻中心 产品中心 商务中心 客服中心

　　一、母婴行业的发展背景

　　（一）市场发展分析

　　“赚女人和小孩的钱”是犹太人深入人心的一句千古经商名言，而就目前国内的形式而言母婴行业也是当之无愧的朝阳行业。在全国的一、二级市场，母婴用品消费由“温饱性消费”向“小康性消费”质变，母婴行业真正步入黄金期。从国内知名的摇篮网、宝宝树、妈妈说到红孩子、乐友、国内的母婴产业链正在日益的壮大。半年来的母婴群体终端工作让我认识到：消费者购物心理和行为上出现大量和持续性购物行为而且对价格日趋敏感。任一行业，当其商品出现由“奢侈品”向“生活必需品”转化的拐点时，是该行业成长的爆炸期。我们必然要抓住这个黄金期大展拳脚的干一番。80后的一代是叛逆的一代，他们勇于接受新兴事物，而其中对网络的接触更是越来越多，网络可以给他们带来便利，也会让他们产生依赖。所以我们要建立的网站是母婴资讯网站，未来的发展还可能与B2C母婴商城结合，线下的冠名加盟，真正的实现线下加盟店+线上合作商城+专业服务网站的综合内容服务门户站。

　　（二）需求环境分析

　　1、消费能力极强

　　女性从怀孕开始，一个家庭就进入强消费期，孕妈妈的保健品、防护服、孕妇装、护理用品等；婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等；甚至胎教、家政服务、幼教服务，以及随之而来家庭买房、换房要求、小孩入学问题等等。可以说，一旦小孩进入家庭，家庭的刚性消费支出才刚刚开始。

　　2、信息需求旺盛

　　现在这个年代的父母缺乏育儿知识，同时对育儿的要求也非常高，从准备怀孕时起，未来的准妈妈们就迫切渴望帮助——为了孕育健康的宝宝，自己该如何调整生活的方方面面？医院只做临床配合治疗，但很难提供帮助和指导，对于孕妇某种营养元素在不同时期应该怎样补充，在饮食方面如何调节等，都得不到专业帮助。对于这些疑问，孕妇们往往会征询长辈、同事、朋友的经验，但个体差异不同，究竟怎样才更安全、更科学？

　　3、交流分享需求强

　　由于准妈妈一般都有足够的休闲时间，并且有与人分享孕期、育儿经验的需求，因此，他们非常迫切与同类人进行交流。母亲这个群体，很重视品牌和口碑，她们为什么会买网站上出售的东西？往往是因为在网站上交流了经验。

　　二、建站的总体思路

　　（一）网站的整体布局和颜色的搭配

　　网站设有网站地图，方便用户了解自己该去哪个页面。同时，网站的页面深度不超过3层，方便客户。在后期推广上也便于搜索引擎的抓取。

　　由于网站主题为育婴咨询类，因此网站的整体风格体现温馨、新生朝气，主要要给浏览者体现简单、温馨的感觉，同时要有迎接希望、迎接新生的感觉。网站的主题风格是粉色调为主绿色调辅助。

　　（二）频道和栏目的设计的版块突显网站的特点

　　咨询服务站的人群定位主要是20—30岁之间的爸爸妈妈和准爸爸妈妈，根据对此类人群的分析他们对培育下一代的意识是比较强烈的，对于对孩子的教育很在乎。这类人群的接受能力是比较强强，接受能力比较的强。网站内容主要围绕宝宝、妈妈两个方面，从这两个方面设立相应栏目。

　　（三）网站栏目策划

　　两个模块整体布局

　　1：精品导读（热点栏目下的文章可以选择推荐也可以按点击率排行）把每天重点推荐的文章，放到导读模块中，可以从各大门户站中获取。2：有话要说（父母的一句话小博客，可以大家分享心情140字暂定）新妈妈们一定渴望有一个**台记录每天的收获心得，我们提供这样一个小微博。

　　栏目细化

　　1：准备怀孕宝贝计划

　　准备怀孕是一段让人兴奋又忐忑的时光。不管是调理孕前饮食、做孕前检查还是了解排卵受孕的整个过程，我们要给准备怀孕的准爸爸准妈妈提供建议与帮助。

　　2：怀孕期孕育生命

　　孕妈妈刚刚怀孕，对很多知识掌握的不够或者根本一点也不懂，很害怕自己做错什么影响到胎儿，孕育生活版块意在为孕妈妈提供一个丰富的知识库帮助孕妇更好的处理怀孕期间遇到的问题

　　3：分娩期

　　分娩是一个既代表结束又意味着开始的幸福的点。我们提供的是产后恢复与坐月子期间需要注意的问题，包括产后恢复等一系列问题。

　　4：0—1岁

　　母乳喂养，新生儿的护理，宝宝辅食的添加

　　5：1—3岁

　　开口说话到蹒跚学步，这个阶段是宝宝发育里程碑。配方奶粉的转换，营养的搭配，辅食添加原则，亲子游戏。

　　6：3—6岁

　　学前的健康与安全，发育和行为，潜能开发，日常照料。

　　7：无私母爱

　　所有育儿方面和妈妈相关的知识，注意事项的汇总。

　　8：父爱如山

　　所有育儿方面和爸爸相关的知识，注意事项的汇总。

　　9：安全防范

　　父母如何防范宝宝的安全隐患，宝宝从出生到慢慢长大过程中可能遇到的突**况，疾病。

　　10：早教100分

　　孩子是祖国的未来，民族的希望，也是每个家庭的寄托。天下的父母，几乎都有“望子成龙、望女成凤”的欲望。随着社会的进步及人的思想观念的变化，独生子女的大量出现，家长的这种欲望也与时俱增。早期教育对于人的发展有着及其重要的影响。俗语说：“三岁看八岁，八岁定终身”，这是人们从长期生活中概括出来的一条相对真理。我们能提供给宝宝最好最专业的早教知识。

　　三、SEO相关

　　（一）关键词

　　TITLE：爱婴宝–专业的孕婴保健资讯

　　Keywords：育儿网，育儿，幼儿，育儿百科，育儿知识

　　（二）内容

　　Description：爱婴宝资讯网，为准备怀孕、怀孕以及0—6岁的婴幼儿父母提供国内最专业的孕婴保健资讯，是您孕育健康宝宝首选的资讯网站。

　　（三）友情链接

　　各大*台发布信息，交换链接，搜索引擎提交，可以复制每壹天电商社区网站的推广方式。

　　四、信息采集

　　网站信息的采集主要是根据每个板块的特点在各大育儿性质的网站搜集，如：育儿网、宝宝树、摇篮网、39健康网、太*洋亲子网、妈妈说等等网站。

　　一、网络推广的重要性

　　当您拥有了自己的域名，并有了自己的网站，如果您不及时把站点推广出去，网站没有人访问是很可惜的事，实际上拥有网站是没有意义的。只有让买家知道你的网站，并知道你的产品，知道你的联系方式，才真正能够享受无尽的互联网资源，拓展自己的客户渠道，将您的产品推广出去。

　　在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强，则可吸引更多的关注与访问。为此，企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。

　　网站推广是一项综合工程。

　　打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。而网站推广，具有相当的专业性，并不是简单的印在名片上，广告上就可以了

　　那样其实几乎没有效果，所以一个企业网站，必然要走上网络推广的道路，否则之前对于企业网站的建设就变的毫无意义了。所以说网站建设完成后的首要工作应该就是网站推广.无论是展示型的企业网站还是营销为目的的网站，获得正常的流量都很重要。经过推广的`网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

　　二、网络推广的多种方式

　　2、在著名网站或者搜索引擎登陆在著名的行业网站和商业网站上发布信息。登陆各大主流搜索引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等等。

　　3、将企业网址加入到名片中推广将企业网站的网址如：印制进公司职员的名片上，在对外派发名片的同时达到宣传公司网站的效果。

　　4、与相关网站友情连接推广与同行业的企业网站交换链接，比如和本地以及外地的一些光学仪器公司的网站申请友情连接，当别人访问对方网站时，很可能就会通过对方网站的友情连接访问到我们的网站。因此达到一个宣传的作用。并且此举可以提供网站在百度等搜索引擎中的权重以及ALEAX世界排名。

　　5、日常邮件中添加签名网址对于企业公司来说，经常会有对外的Mail往来，如果在写邮件的时候顺便在邮件签名下方加上公司网站的连接网址再发送邮件，就会让一些初次与我们接触的商家客户因感兴趣而点击我们网站的连接。

　　6、撰写文章宣传、推广等等现在比较流行的一种网络推广方式就是写文章推广。通常我们称之为"软文".我们可以在一些行业资讯网站和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章，并且在文章中提及自己的网站和网址。这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问。

　　三、网站和搜索引擎的关系

　　网站和搜索引擎的关系就好比供应商和经销商一样。网站主要给搜索引擎供应内容，而搜索引擎就等于是再为网站推广内容。因为搜索引擎本身不具备提供内容的能力。搜索引擎中的所有内容，都是抓取网站上的文字信息。以达到和丰富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都会将互联网上的所有信息抓取进自己的引擎中。从而让搜索用户通过他们的*台而找到所需要的内容。

　　搜索引擎网站在收录各网站时，本身就是一把双刃剑，因为很出名的搜索引擎网站，就是因为在这个搜索引擎中，自动收录了几乎所有的网站，在这个搜索引擎中能找到自己所要的内容。所以使用这个搜索引擎的人才多。相互促进。

　　而网站要达到宣传的目的，就必须要通过搜索引擎这个途径。因为搜索引擎在互联网中几乎已经是流量导航的霸主了。有一篇统计分析报道说，百度每日的访问流量已远远超过新浪、搜狐、网易等传统站。而这些搜索引擎又通过抓取的网站内容将这些流量几十倍甚至几百倍的反馈给网站。

　　所以这就达到一个互利互惠，彼此双赢的结果。

　　一、背景介绍

　　也就是大家经常指的前言或者是概述，在策划书的开头，介绍互联网以及公司的相关的内容，如果是网站改版策划书的前言，一般就写有关网站为什么改版，改版的原因等。这部分内容是比较“虚”的内容，但是尽量的不要太空，开头要简练、醒目，要给人一个豁然开朗的感觉。

　　二、市场分析

　　这一部分是要说明相关行业的市场情况，有什么样的特点，是否在互联网上开展电子商务，市场的主要竞争对手以及他们网站的情况；还可以对企业自身的条件进行分析。

　　三、建站的目的以及网站的定位

　　这部分就要说明为什么企业要建立网站，根据网站的功能来确定网站应该达到的目的以及作用等。网站基本的项目也可以在这部分来介绍，如，网站、网址、logo以及网站的口号等。

　　四、内容规划

　　网站的信息结构和栏目的安排。根据网站的目的和功能来规划网站的内容。企业网站基本上包括：公司的简介、产品以及服务的介绍、联系方式等。电子商务可能会考虑更多的内容，如会员注册、产品的简介、信息的搜索和查询以及相关的帮助等。

　　五、形象设计

　　网站整体的形象、美工以及网页的设计。包括网站的规划、整体形象创意、主页信息的分布、页面格局的规划以及网页的设计与制作等。

　　六、技术解决方案

　　根据网站的功能来决定网站使用的技术方案。尤其是对于大型的网站来说，技术是非常重要的一个问题。这部分要说明网站开发时所使用的软硬件环境，采用的服务器是自建的还是租用的虚拟的主机，以及相关的管理分配，费用支出等。

　　七、流程以及人工

　　网站开发时间的进度表。建网站的计划，网站需要的岗位人员，以及每个岗位需要的人，这些都要写入策划书中，使阅读策划书的人方便判断出项目的资金以及可行性。

　　八、网站维护

　　网站的维护包括软硬件的维护，网站内容的维护。

　　九、发布与推广

　　网站测试与发布计划，网站发布后的公关、广告活动等以及费用都要写清楚的。

　　一、网站类型：商业网站（xx公司网站）

　　二、建站目的：宣传，信息互动交流。

　　网站建设设计的方案实现以下目标：

　　（1）结合红领集团新世纪的发展战略，通过网上品牌形象策划宣传，进一步提升红领企业形象。

　　（2）通过电子商务网站*台，结合红领市场战略，给红领的市场开发活动增加了一个廉价的覆盖面更广的宣传*台，红领可以通过这个*台将产品更好、更快的推向客户。

　　（3），通过建立电子商务网站可提供一个方便的与直接消费者“面对面”的交互*台。

　　（4），网站*台缩短了企业与用户的洽谈周期，这是因为在洽谈前，双方可以先通过网站有一个深入的了解。

　　（5），网站*台的应用使产品多样化、柔性生产、按订单制作成为可能。这样将大大降

　　（6），网站*台可为企业的新产品开发提供更准确的信息，由于通过电子手段，可以廉价地与大量客户和潜在客户交流

　　这样将大大提高新产品定位的准确程度，保证新产品更符合客户的需要。

　　方案中具体说明所建网站整体达到的效果，把网站的技术方向明确下来。具体网络格式，所用服务器等都明确写出，增加了策划书的透明度。

　　二、网站的功能

　　1产品展示

　　2客户管理

　　3在线订购

　　4在线支付

　　5信息咨询服务

　　6招标采购

　　7调查反馈

　　8红领社区

　　9虚拟现实展示

　　10后台支持与管理．

　　11该网站需要注册成为会员才可以进行采购、留言等方面的操作。

　　三、网页结构规划

　　首页，首先正中间的是产品展示，是由flash形式呈现，比较吸引眼球。左边是供应信息、产品展厅、公司采购、公司简介、公司资讯、公司商圈、招聘中心、留言公开区、活动记录、联系方式、站内搜索、友情链接等的链接。

　　网站功能多样，有利于企业产品的宣传及销售，并很好地建立企业形象，这符合了网站建立的基本目的。各种功能都有详细说明所包含的内容以及所进行的操作。对于某些功能还能另附流程图说明，比如在线订购总能就有附订购流程图。

　　四、布局：布局简洁。

　　网站地图中首页跟子系统都划分详细。主页下有14个导航，旗下又有其他连接，各个连接紧密，整个系统比较连贯，条例清晰。

　　策划书中还附有网站主页简图，可以清楚的了解主页所有项目的具**置，把公司形象与网站形象统一起来。

　　五、后期管理

　　网站建成之后，负责建网公司附上红领网站的推广方案，并提供技术方面的培训，使网站有一个良好的后期推广。

　　首先，我们公司分为业务部和网络部，由于我们订单完全是依靠网络来完成了，网络部拿到电话，然后由业务部联系约过来洽谈。所以推广也分为了两个方面，有业务部负责找客户，而网络部主要负责让客户找到我们。

　　一、通过*台找

　　已经我说到过，主要通过微博、QQ空间来找到自己的客户，比如我们打开竞争对手的QQ空间，即可看到为竞争对手点赞、评论，那么竞争对手发一句广告都被点赞评论，意味着什么?自然意味着和产品有关系的人，直接找到他，添加他为好友。然后在导入到微信。

　　其次就是打开竞争对手的微博，找到竞争对手微博的粉丝，既然关注竞争对手，这也意味着对产品感兴趣，所以这就是我们需要找的人，关注他即可，部分人会留下资料，我们一样可以整理添加其QQ号码和微信。

　　PS：企业微博是看不到粉丝的，个人微博可以看到，另外用户也是一种隐形的客户，所以添加后，不一定要用户购买你的产品才算成功营销。

　　找到了怎么办?

　　针对我们找到不一样的人进行分析，做不一样的推广，比如我们遇到运营者是老板，那么推送关于产品运营方面的知识，遇到的是技术人员，那么推送关于技术方面的知识。如果遇到的是一个啥事都不管的人，那么推送一些好看、好玩的，针对性的分析数据，然后做不一样的推广，这样可以大大提高转载率。

　　二、B2B分类信息*台

　　可能很多人并没有把一个B2B做到极致，所以咨询率相对比较低，而做到极致，效果是非常好的，通常B2B来源的流量从这两个方面进行。

　　第一个方面主要是从百度的流量来源，通常B2B的页面排名是tag页面，所以我们在发布产品的时候，需要填写的尽力填写，这样站内的优化做好了，也容易排名到tag页面上。

　　另外一个是站内搜索的页面排名，比如人家进入阿里巴巴页面，搜索某个关键词，然后看到你的产品，通常这个站内搜索来的流量，也类似与优化产品，主要是在标题上做文章。无非就是写标题的需求，满足重点需求来做。

　　三、新闻源

　　新闻源是一个品牌推广不错的方法，为了后期的发展，我们必须的早点做新闻源的准备，另外做好新闻源了，在申请百度百科、搜搜百科、360百科方面具有很大的优势。

　　新闻源主要是通过搜狐、新浪、百度来做新闻源，这一点需要一定的资源，比如搜狐自媒体帐号、新浪帐号、百度帐号等，这些帐号申请门槛相对比较高，需要身份证，而且不能够发广告灌水贴，很容易被封号，所以一定要谨慎去做，三个地方加起来一天做3个新闻源不是很大问题。

　　四、搜索引擎优化

　　做搜索引擎的人都知道，搜索引擎优化不是一天两天可以做上排名的，需要一个时间，所以前期我们结合前面三种方法引来订单支撑，后期搜索引擎有流量了，也是你成功之时，至于搜索引擎优化，个人建议前期写文章做长尾关键词排名，待网站有基础后，做主关键词，相对排名也快，长尾关键词后期也有非常大的利用价值。

　　总结：其实上面的方法大家都能够想到，方法也非常简单，主要是看执行，前面三种一种用于营销、一种用于推广、一种用于品牌宣传，配合起来是天衣无缝的。另外一个搜索引擎是后起之秀，不要太依赖于搜索引擎优化了。如果条件好，开个天猫，条件不好，开个淘宝也行。

　　一、网站类型：

商业网站（xx公司网站）

　　二、建站目的：

宣传，信息互动交流。

　　网站建设设计的方案实现以下目标：

　　（1）结合红领集团新世纪的发展战略，通过网上品牌形象策划宣传，进一步提升红领企业形象。

　　（2）通过电子商务网站*台，结合红领市场战略，给红领的市场开发活动增加了一个廉价的覆盖面更广的宣传*台，红领可以通过这个*台将产品更好、更快的推向客户。

　　（3）通过建立电子商务网站可提供一个方便的与直接消费者"面对面"的交互*台。

　　（4）网站*台缩短了企业与用户的洽谈周期，这是因为在洽谈前，双方可以先通过网站有一个深入的了解。

　　（5）网站*台的应用使产品多样化、柔性生产、按订单制作成为可能。这样将大大降

　　（6）网站*台可为企业的新产品开发提供更准确的信息，由于通过电子手段，可以廉价地与大量客户和潜在客户交流，这样将大大提高新产品定位的准确程度，保证新产品更符合客户的需要。

　　方案中具体说明所建网站整体达到的效果，把网站的技术方向明确下来。具体网络格式，所用服务器等都明确写出，增加了策划书的透明度。

　　三、网站的功能

企业策划书合集15篇（扩展7）

——企业网站策划书 15篇

企业网站策划书 15篇

　　伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，我们的工作又将迎来新的任务和目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是小编精心整理的企业网站策划书 ，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　一、前言

　　互联网经历了高潮和低谷，当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，中国互联网仍然我行我素，走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点：互联网本身并不能创造产值，它是一个服务性行业。

　　透过泡沫看本质，可以让我们明白很多，互联网不是神话，而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些，我们就发现，原来互联网真的很有用，如果你懂得利用的话。传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象，发布产品信息，做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤；互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。

　　让我们构想一下企业利用互联网之道的美好局面：企业占领互联网这一第四媒体的宣传阵地，利用它面向全球展示了企业的形象、品牌、文化和产品；

　　互联网不仅仅是网站，更是一种高效高技术含量的管理方法和手段。企业通过互联网的应用引进管理技术和观念，丰富管理手段，倡导互动沟通和透明管理，提高企业管理效率和质量水*；

　　企业通过互联网寻求产品的销售新渠道，寻求更多的商业机会。对于这些，我们相信，如果能很好的利用互联网，互联网必将助企业一臂之力。

　　二、为什么需要一个新的xx企业网站

　　、好马配好鞍，名企配好站

　　中国xx企业是中国低压电器行业规模最大的产销企业之一。一个名牌企业，肯定可以在互联网上找到它的踪影，xx也不例外。然而纵观现有的xx企业网站，我们总感觉到，它可以也应该做的更好。

　　若干同行业名牌企业网站：

　　上述为xx企业和其它一些大集团网站技术参数情况，从中可以看出，现有的xx企业网站还需要更好的行使其职能。一个理想的xx企业网站应当以知名企业网站为标准，与企业形象相衬，能够在企业的宣传策略上添加浓重的一笔。

　　、xx企业网站应该是这样的

　　符合：xx企业网站应当符合企业形象标准，能够充分展示企业精神和企业文化，能够展示xx人的风采；

　　现代：xx企业企业网站应当是具有青春活力，看上去美观大方的网站，能够紧跟企业网站设计潮流，运用流行元素，使网站和企业一样充满现代气息；

　　实用：xx企业网站应当让访问者最快找到他所需要了解的，一目了然，轻松自如；同时，管理人员能够轻松进行网站内容更新和维护工作。实用、易用能使xx企业网站走向良性循环轨道；

　　互动：访问者是一面镜子，xx企业网站应当从访问者那里获取对网站的反馈，能够捕捉客户的需求，能够双向交流，能够使客户在网站中充分发表见解，并加以吸收；

　　扩展：xx企业网站应当是一个可扩展的网站，能够根据技术的发展而将其充分应用，能够将企业外部窗口和企业内部管理机制相结合，能够为管理决策提供数据统计与分析；

　　xx企业网站应当高屋建瓴，未雨绸缪，将企业利用互联网发挥到极至，具备了上述五大特点的xx企业网站，就可以做到。

　　三、网站设计需求

　　、建立完善的产品信息展示系统

　　产品展示是企业网站的重要职能。建立一个完善的产品信息展示系统，分类合理，访问快捷，添加方便，管理科学。这样的一个产品信息展示系统，能够使客户快速了解产品信息，并找到自己所需要的，或者发出询价意向，或者给出反馈意见，企业通过产品的展示和反馈，能够快速了解变化中的市场需求，把握商机，运筹帷幄。

　　、树立诚信经营企业形象

　　诚信是企业之本。xx企业正是靠诚信经营，质量第一赢得了客户和市场的青睐。在xx企业网站的建设中，也要展示出企业的诚信形象，通过互联网传播xx的企业精神和企业文化。

　　、保持市场的领先地位

　　、吸引更多的客户

　　、为现有的客户提供更有效的服务

　　、开发新的商业机会

　　、建立完善的网上服务系统

　　、提高管理效率四、网站设计风格

　　四、网站风格

　　以xx企业企业ci为基础网站属性：垂直型网站华人风格（中文版）纯欧美风格（英文版）以xx企业ci为基础，根据不同地域客户的浏览*惯设计出一流的专业网站，吸引各界浏览者对xx企业网站的浓厚兴趣，培养客户对xx企业网站的忠诚度。

　　五、网站架设步骤

　　1、中文版网站布局主栏目分栏目说明集团介绍总裁致辞公司历程组织结构公司荣誉

　　新闻中心集团新闻行业新闻

　　产品信息产品分类新品介绍说明书（驱动）下载产品荣誉

　　在线交流

　　友情链接

　　客服中心销售网点在线报修服务宗旨

　　人力资源人才战略职位应聘

　　2、英文版网站布局

　　主栏目分栏目

　　集团介绍新闻中心产品中心商务中心客服中心

　　3、网站功能模块说明

　　（1）网站新闻发布系统

　　是将网页上的某些需要经常变动的信息，类似新闻、新产品发布和行业动态等更新信息集中管理，并通过信息的某些共性进行分类，最后系统化、标准化发布到网站上的一种网站应用程序。网站信息通过一个操作简单的界面进入数据库，然后通过已有的网页模板格式与审核流程发布到网站上

　　它的出现大大减轻了网站更新维护的工作量，通过网络数据库的引用，将网站的更新维护工作简化到只需录入文字和上传图片，从而使网站的更新速度大大缩短，在某些专门的网上新闻站点，如新浪的新闻中心等，新闻的更新速度已经缩短到五分钟一更新，从而大大加快了信息的传播速度，也吸引了更多的长期用户群，时时保持网站的活动力和影响力。

　　（2）全站搜索系统

　　提供对全站的信息进行搜索的功能。站内搜索系统提供了对信息进行多种类型检索的支持，对网站主要信息提供了搜索功能。由于系统信息的储存方式有两种，文件系统的静态html和装入数据库的信息，因此系统采用两种搜索引擎，一种是针对文件系统的全文检索功能，一种是针对数据库系统的全文检索功能。

　　（3）产品信息发布系统

　　产品展示：能够在网上提供在线产品目录，展示所有产品。如果定期更新，客户即可获得最新目录。

　　更新和添加新产品信息：可以全面控制站点，并随时进行更改或补充，而不必再依赖网页制作公司或编程人员。

　　详细的产品介绍：提供全面的产品描述，客户可以充分了解所有产品，并灵活地从您的产品线中进行选择，并可在反馈表或网上调查表中提出对产品的看法。

　　搜索引擎能力：客户可以对产品进行搜索，以快速准确地找到他们所需要的产品。这避免了客户无谓地浏览诸多页面来寻找合适的产品。

　　（4）网站流量分析系统

　　网站流量分析系统可以向商业网站提供页面访问计数、排行和访问分析服务，网站流量分析系统可以分析网站流量，对整个站点乃至任意页面的访问流量进行数据分析，并对网站分析出完整的统计报告，随时可以了解网站乃至任意页面的流量动向和受欢迎程度，并以此做出相关调整策略。

　　六、技术支持和培训

　　1、技术支持负责xx企业网站的终身维护工作，并负责为xx企业培训网站日常管理人员和信息发布人员。如果您需了解更多的情况或对这份方案书有任何不明之处，请随时与我们联系。我们将通过在线或电话等方式随时向贵公司提供专人的技术支持。

　　2、培训

　　网站管理系统的使用信息发布系统的使用网站界面风格控制系统的使用后台管理系统的使用网站的建设和维护

　　3、课程安排

　　注：具体培训内容可与客户商定

　　七、网站推广

　　搜索引擎推广：同新浪、搜狐两大搜索引擎商合作，进行网站进行推广型网站登录；同百度竞价排行搜索引擎商合作，使xx企业在数百家门户网站的同类行业搜索中排名前列

　　商务信息*台发布：同阿里巴巴、环球资源、温州商务等商务*台合作，使xx企业网站及其新产品及时有效的出现在广大客商眼前

　　商务软件推广：利用网络营销商务软件，将xx企业网站信息和产品信息发布到各大行业供需*台。

　　前言

　　网络是企业进行形象宣传，产品展示推广，与客户沟通，信息互动的阵地，建立自己的网站有利于企业树立自己的网上品牌，对企业的长远发展，企业文化，企业品牌建设都有非常重要的意义，并且根据权威机构统计预测：20xx年全球互联网用户已超过5亿。到20xx年将达到15亿；中国20xx年互联网直接收入为8亿美元；到达20xx年全球商业的一半将在网上进行。互联网正改变着经济，改变着人们获取信息的方式，企业如果不及早投身网络经济大潮，必将被淘汰。

　　网站主要内容包括：企业介绍、项目介绍、企业员工、企业风采等内容，企业网站主要定位于企业形象宣传、企业介绍、项目介绍等内容。随着公司经营的不断深入、规模不断的扩大，对企业风站的需求不仅仅满足于对企业形象的宣传，如何通过企业网站为企业的准客户、客户提供更多、更好的服务、如何实现与客户信息的交互、如何更多的让准客户通过企业网站了解到更快捷、全面的项目信息，将是本次网站建设的目的之所在。

　　第一章客户需求分析

　　1.1客户现状

　　我们面对面的交流。只有充分了解了企业的需求，在行业中的地位，优势资源，优势产品，销售状况和一些不足等各方面的信息，我们才能为您"量身订做、量体裁衣"，建设好这个窗口。

　　1.2客户理想中的企业网站

　　全面树立企业网上形象

　　通过网站吸引更多的准客户

　　为现有客户提供更好的服务

　　建立产品展示订购系统

　　建立动态发布项目信息

　　保持领先的市场地位；

　　建立完善的网上服务与跟踪系统

　　第二章网站定位与内容规划

　　2.1企业网站定位

　　我们将把建设的网站定位于：展现企业形象、拓展网上营销、着力网站宣传

　　该定位的具体含义为：

　　1、通过网站来达到全方位展现企业形象、综合实力的目的，大力打造影响力，让网站成为宣传企业形象的全新基地；

　　2、通过同上特色栏目全方位、及时的开展网络营销，并通过客户留言版和客户反馈系统获取部分准客户资料。

　　2.2网站内容规划

　　本次建设的网站主要内容规划如下：

　　2.2.1、网站首页

　　网站首页是企业网站的门户，简洁、大方、加载速度快是网站首页的关键要素。网站主要规划的内容有：

　　公司快讯店面信息最新新闻商品译站

　　企业邮箱入口

　　全文搜索工具

　　在线调查

　　企业形象flash

　　友情连接

　　网站流量统计分析

　　2.2.2、公司简介

　　公司简介是集中展示企业形象的栏目，风格一致，体现出大企业的风范。其主要包括以下小栏目

　　公司简介

　　经营理念

　　发展战略

　　企业风采

　　2.2.3、新闻动态发布系统

　　最新动态栏目主要用来发布企业新闻，公司动态、消息等。通过最新动态栏目可使客户对公司最新的发展动态，产品信息、人文文化、最新消息等信息有一个及时的了解。此栏目，可让客户在线实时管理，发布新闻，删除新闻，更改等

　　公司快迅

　　图片新闻

　　2.2.4、产品实时发布系统与在线订购系统

　　产品类型、型号分类、详细内容

　　与会员系统相结合，强力推出在线订购系统

　　产品发布实时更新

　　在线招商，合作代理

　　2.2.5、企业留言系统

　　美观，大方，与网站风格天成一体。无需注册，有回复。通过相互直接的交流，能够为您找到潜在客户，和一些市场信息。

　　发布留言

　　查看留言

　　2.2.6、服务信息

　　通过后台发布，所有服务的其本信息，呈现在网站“服务信息”栏目里。

　　通过关键字搜索，通过产品搜索都可随时方便的查看服务信息.

　　2.2.7、人才中心

　　目前很多企业都利用公司网站*台发布招聘信息，这样不但可以充分利用现有资源，同时比传统的职业服务中心更具有实时性、互动性等优点。诚聘英才栏目主要设置以下内容：

　　员工风采

　　在线招聘

　　毛遂自荐

　　2.2.8、联系我们

　　公司地址、电话、传真、网址等等，通过精心编排，能展现出大公司的风采。

　　独领行业巨头的气势。

　　2.2.9网站技术标准

　　首页flash动画严格控制在100k之内，保证5-6秒钟能完成下载

　　网站所提供的资料准确，错字率在0.5%以下

　　需建设数据库的资料及时输入数据库，亲保证数据能被正确调用；

　　搜索引擎登录在网站建设竣工后三个工作日完成

　　网站服务器完全稳

　　定，加入防火墙系统，确保网站抵制病毒、网络的攻击，保证网页能被正常浏览。除不可抗力因素（如电信局停电、chinanet传输中断等等）；

　　企业级电子邮件系统能正常收发

　　页面准时上传

　　第三章网站设计制作明细表

　　网页设计制作明细表

　　项目内容

　　网站首页设计创意普通标准形象页是网站的欢迎页面,包含了网站名称、企业标志、形象图片、宣传文字、栏目导航条等要素,是制定网站整体风格和突出企业形象的重要页面,主要通过flash动画展示.

　　精美创意

　　门户型

　　静态页面制作支持ie4.0和netscape4.0以上浏览器.

　　logo设计用于网站上的企业形象标志

　　banner广告条标准gif型468*60像素、6帧以内gif动画

　　标准flash型468*60像素、6秒以内flash动画

　　图片处理10元/张(超过10张为5元/张)

　　java动态效果常规效果选用

　　gif动画6帧以内,按客户提出的设计要求制作.

　　flash动画具备交互功能的演示动画

　　卡通动画flash动画附加费用(5秒起,多于5秒按30元/秒计算)

　　反馈表接受访问者的意见,意向等.

　　计数器可直接让您了解到网站的访问量

　　企业论坛bbs委托制作,风格和整个网站统一;支持多用户多专题模式;可显示电子签名档;web方式的管理员管理系统.

　　网站中文全文检索功能一般指大型网站的站内检索.用户可通过关键字搜索到任何包含关键字的文章或主页(该匹配指的是完全匹配,不做模糊查询)

　　新闻更新系统可实现以web方式更新页面指定区域的模块,主要用于网站新闻的更新.操作简便,降低对日常维护人员的技术要求.

　　留言板系统在线管理、删除留言内容;留言内容搜索;留言自动分页,并可以设定分页页数;有新留言增加时可以用e-mail来通知页主.

　　会员注册系统企业用户可以在网站上登记注册,选择会员的类别、查看的权限范围并成为预备会员,并提交到用户管理数据库.待网站审核通过后成为正式会员,享有网站提供的相应服务.

　　网上调查客户调查是企业实施市场策略的重要手段之一.该系统运行稳定、操作简单、调查的问题不受限制.可以在一个网站上同时进行两个以上的调查.基于web界面的调查问卷生成系统,操作方便,并可以根据企业需求设计调查问卷的风格.

　　产品实时发布系统

　　在线订购系统产品类型、型号分类、详细内容，与会员系统相结合，强力推出在线订购系统，产品发布实时更新，在线招商，合作代理

　　第四章网站推广与宣传

　　建设网站的目的就是吸引潜在消费者！

　　据cnnic权威机构研究表明：80%的用户通过搜索引擎得知新网站。

　　我们为您提供：

　　真正按效果付费、有效吸引潜在客户、促进销售的网络推广

　　门槛低，投入少，帐户一次到位，节约您的成本；

　　保证您的利益，让您用最少的钱获得最大的推广效果；

　　品牌优势，全程指导，提供网站推广所带来的访问统计。

　　第五章项目投资预算

　　方案1：动态页面网站

　　价格：4500元

　　实施时间：15天

　　具体内容：采用网站管理后台，手工页面设计.含首页flash动画。

　　客户可自由管理网站。空间大小（100m），邮局大小（100m）

　　方案2：企业动态网站

　　价格：8000元

　　实施时间：30天

　　具体内容：采用网站管理后台，手工页面设计.含首页flash动画。电子商务系统，商品驿站。(体现企业文化)

　　客户可自由管理网站。空间大小（500m），邮局大小（100m）包括一个网络推广服务，3721网络实名。在网站建成之后，达到一定的访问量，会被google、baibu、3721等搜索引擎收录.

　　第六章服务与技术支持

　　一、技术支持

　　我们提供长期的技术支持工作，使客户得到完整的技术支持，以保障客户的网站系统及应用的改进。负责对用户的技术性指导及支持工作。不定期地发送相关的内部技术资料及文档，对用户提出的技术疑难问题给予解决。在系统进行升级或改造时，提供适时的技术援助。在用户提出相应请求时，针对用户的需求，提供相应的技术支持，以提高效率、降低成本。

　　二、售后服务

　　1、对于我们的客户，服务是第一位的。提供从技术到商业的全程服务，我们不仅擅长网站的建设，我们更注重售后服务，以此得到更多的客源。

企业策划书合集15篇（扩展8）

——企业策划书范文15篇

企业策划书范文15篇

　　不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是小编整理的企业策划书范文，希望能够帮助到大家。

　　一、活动目的

　　企业文化是一个企业信奉的价值观，对企业的领导者和职工起引导和凝聚作用，为进一步宣传和强调企业文化，培养企业员工对企业的责任意识，丰富员工业余文化生活，特开展本次企业文化活动。

　　二、活动主题

　　“安全、团结、和谐、发展”

　　三、活动时间

　　**年6月20日9:00~17:30，6月21日9:00~16:30

　　四、活动内容

　　1）征文

　　材料：某公司车间角落放置了一架工作使用的梯子。为了防止梯子倒下伤着人，工作人员特意在旁边写了条幅“注意安全”。这事谁也没有放在心上，几年过去了，也没发生梯子倒下伤人的事件。有一次，一位客户来洽谈合作事宜，他留意到条幅并驻足很久，最后建议将条幅改成“不用时请将梯子横放”。

　　要求：根据材料，以“企业安全”为主题，题材不限。最终将由公司行政部评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

　　奖励或奖品：一等奖为荣誉证书及200元现金奖励，二等奖为荣誉证书及100现金奖励，三等奖为荣誉证书及高级鼠标一个，参与奖没人获得一个鼠标垫。

　　参赛对象：全体员工，自由报名。

　　2）演讲

　　要求：无论大到国家，小到企业，“和谐”是发展的根本前提和目的，只有团队的和谐才能促成发展，而发展的目标也是为了最终的和谐。要求围绕“和谐”为主题做演讲。演讲结束后企业全体员工依据各自对演讲的喜爱程度进行投票，并根据投票数决出最终的一、二和三等奖各一名。

　　奖励或奖品：一等奖500元现金奖励，二等奖200员现金奖励，三等奖100元现金奖励，参与奖没人获得一只茶杯。

　　参赛对象：30岁以上全体员工，自由报名。

　　3）篮球比赛

　　要求：企业任何的进步与成功，都离不开一支强大的团队。而篮球比赛正是一项团队运动，讲究的是团队精神。比赛共分为4节，每节比赛12分钟。双方各派五名队员上场比赛，比赛过程中可任意替换队员。比赛结束后，比分较高的队伍获得胜利。比赛双方为人事部与财务部组成一队，市场部与行政部组成另一队。

　　奖励或奖品：胜利队伍将获得奖杯一座，且获胜方的每名队员获得运动T一件。失败方没人获得一瓶大瓶运动饮料作为鼓励。

　　参赛对象：30岁以下全体男性员工，自由报名。

　　4）拔河比赛

　　要求与规则：拔河比赛是一个团体凝聚力的最好体现，讲究了“力往一处使”的重要性。要求比赛双方各出10名队员，男女不限，但没队至少要有两名女性。比赛道具为一根粗绳，粗绳的中间位置寄一根红带子，称为第一标记，两队分别控制绳子的两端，当一方绳子上的第一标记被拉超过地面的对侧2米线标记时，判对方获胜。比赛为五局三胜制。比赛双方为人事部与财务部组成一队，市场部与行政部组成另一队。每局比赛过后双方队伍可任意替换队员。

　　奖励或奖品：获胜方每名队员将获得玩偶一只，失利方没人获得一个卡套以鼓励。参赛对象：40岁以下全体员工，自由报名。

　　5）趣味竞技

　　趣味竞技旨在使各部门的员工之间有进一步的熟悉和了解，不仅能使他们了解团队合作的重要性，还能在游戏中培养他们的能力以及分工意识和互助精神。趣味竞技共有两个项目；

　　A．“衔纸杯传水（杯水马龙）”

　　人数：每组8名队员

　　道具：纸杯200个，小水桶4个，大刻度器皿杯2个

　　比赛方式：四组同时进行比赛

　　竞赛规则：a各队派出8名选手，全体呈纵向依次排列，选出一名在队伍前面作为“装水工”，其他人作为传水工双手放在背后并用红色丝带绑住双手，手不可以接触水杯，只能用嘴接触杯子，任意传递工水杯掉落者，由裁判给其装上新的水杯。b装水工将水壶中的水倒入第一名传水队员的纸杯内，装水工不得用手接触传水工的纸杯，一一传递直至传到最后一名参赛队员的纸杯内，最后一名参赛队员将纸杯内的水倒入小水桶内。（水杯放置和掉落后重新放置只能由裁判帮助放置）

　　时间规定：3分钟

　　评判标准：以器皿杯刻度最高至底为准。

　　参赛对象：全体员工，自由报名。

　　奖励或奖品：获胜队伍每人获得纪念品一份。

　　B．“合力吹气球（成功爆破）”

　　人数：每组5名队员

　　道具：气球200个

　　比赛方式：两组同时进行比赛

　　竞赛规则：每组队员自行分配角色任务（嘴巴、小手、屁股、大手、大脚）：“嘴巴”负责吹气球，手不得接触气球，“小手”负责把气球给嘴巴吹，并将吹好的气球绑好，放到地上，“大手”和“大脚”两名队员负责抬起“屁股”的双手双脚去撞破气球，“屁股”队员用屁股撞破地上的气球。

　　时间规定：3分钟

　　评判标准：以规定时间内撞破气球多少来评定。

　　参赛对象：全体员工，自由报名。

　　奖励或奖品：获胜队伍每人获得纪念品一份。

　　五、时间节点

　　6月20日

　　1）征文：9:00~11:00

　　2）演讲：13:00~15:00

　　3）篮球比赛：15:30~17:30

　　6月21日

　　4）拔河比赛：9:00~10:30

　　5）“衔纸杯传水（杯水马龙）”：13:30~15:00

　　6）“合力吹气球（成功爆破）”：15:30~16:30

　　六、活动人员及基本预算

　　主持人2人

　　行政部评判人员6人

　　拔河比赛裁判2人

　　篮球比赛裁判2人

　　趣味竞技比赛裁判4人奖品与奖励1400元

　　舞台、灯光及音响费用5000元现场布置300元

　　活动编导费用400元其他200元

　　现在的互联网时代，公司的发展不仅仅是靠现实中宣传，在网络上扩大影响力也是十分重要的，在不断的进步中，很多公司都会建立自己公司的门户网站，这些都是非常有必要的，网络上的宣传对公司的发展是很有帮助的，这些也是我们一直以来不断进步的成果，所以我们公司也要成立属于自己的网站。

　　一、项目目标

　　1、网站设计风格

　　我们将充分发挥网站策划和建设开发的优势，在开发建设上海**物流有限公司网站中将严格遵循以下原则：

　　(1）在网站维护和后续扩展上：我们提供专门的网站维护后台，网站管理员可以很方便的借助这个*台维护整个网站。我们在规划网站之初，就会将功能模块框架搭建得很大而且易于扩展，以后增加新的功能和模块都会非常方便，降低二次开发成本。另外，对于以静态和flash展示的页面，考虑到页面的精美要求，我们手工维护。

　　(2）在设计上：精美与高效兼顾。网站页面设计体现上海**物流有限公司的大型企业形象，在框架编排、色彩搭配以及flash动画的适当穿插都做到恰到好处，使整个网站在保证功能的前提下给浏览者带来良好的视觉享受和时代动感。

　　(3）在网站功能上：充分体现网站的互动性，并且采用多种机制提醒网站管理人员，便于网管和相关人员及时响应。并且特别注重网站的安全和稳定，采用网络安全、系统登录安全、各分系统安全、分系统模块安全、会话期间安全等多种方式确保安全。采用先进的3层结构的编程方式使网站即使在极多访问量的情况下仍能保持稳定。

　　2、网站目标

　　网络凭借其卓越的互动性与便捷的交流手段正成为最有发展潜力与前途的新兴媒体，成为众商家倍为关注的宣传热点。许多行业的先锋企业都已经采用互联网技术，为客户、合作伙伴在网上提供信息服务，并且借助互联网，敏锐的捕捉商机。

　　作为专业从事物流行业的大型企业，上海**物流有限公司更需要建设好网站，将其作为对外宣传、服务和交流的载体，来配合公司的迅速发展，使网站具有鲜明的行业特色，使更多的企业通过网络来结盟上海**物流有限公司，使更多的客户通过网络来了解上海**物流有限公司。

　　二 网站整体结构

　　1 网站栏目结构图

　　2 栏目说明

　　上海**物流有限公司网站栏目结构如上图所示。栏目规划充分考虑到上海**物流有限公司展示企业形象、扩大知名度以及综合功能的需要。网站采用了多种动态模块，企业能够自主、独立的完成网站中多数内容的更新。页面的设计将充分体现上海**物流有限公司一流企业的形象，在框架编排、色彩搭flash动画的适当穿插都做到恰到好处，使整个网站在保证功能的前提下给使用者带来良好的视觉享受和精神愉悦感。

　　3 首页

　　采用动态asp动态页面，主要显示最新动态信息（自动从新闻动态中提取）、服务项目（自动从物流服务中提取），重要客户（自动从典型客户中提取）等。网管在后台可以动态更新首页的内容。浏览者一进入首页就能够了解整个网站的最新更新和公司的最新活动，给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问上海**物流有限公司网站。

　　4 新闻动态

　　此栏目采用新闻动态模块，是将网页上的某些经常变动的信息，如：网站新闻、公司动态、业界动态等集中管理，按某些共性分类，通过简单的操作加入数据库，发布到网站上的一套系统。它的出现大大减轻了网站更新维护的工作量，加快了信息的传播速度，使网站时时保持着活力和影响力。

　　模块特点

　　a、支持新闻按专题、栏目、媒体、关键词、日期等条件检索；

　　b、支持图片，每条信息和新闻可配上图片，并选择图片与文的显示方式；

　　c、支持各种风格的新闻显示样式，可定制个性化新闻模版；

　　d、提供各种统计方式，帮助您分析新闻浏览情况；

　　e、根据信息的重要性，选择信息显示的位置。

　　模块功能说明

　　·新闻前台——新闻在首页显示的页面

　　说明：若新闻带有图片或被定义为热点新闻，标题后会有小图标显示，并且优先显示。

　　·新闻前台——新闻目录显示页面

　　·新闻前台——新闻详细信息显示页面

　　·新闻后台——类别添加

　　·新闻后台——类别列表

　　·新闻后台——新闻添加

　　·新闻后台——新闻修改

　　·新闻管理页面

　　5 公司概况

　　本栏目包括“公司介绍”、“企业理念”、“服务网络”三个板块，其主要功能是宣传企业，通过对企业的基本情况、文化理念、服务的了解，使上海**物流有限公司为更多客户所熟悉、信赖。这个栏目全部采用静态页面，我们将采用多种表现形式将公司的企业形象予以最好的传达。

　　6 物流服务

　　本栏目包括“配送运输”、“仓储服务”、“集卡服务”、“国际物流”、“货运代理”五个板块。其主要功能是全面展示**物流的服务项目，页面采用图文相兼的方式。

　　7 网上定单

　　本栏目链接企业内部物流信息管理系统，客户可凭用户名和密码登陆查询相关信息。

　　8 典型客户

　　本栏目采用动态数据库功能，管理员可在后台自由添加、修改、删除相关合作客户信息；前台客户也可通过行业、地区或公司名来查询相关公司信息；并可将重要客户或新加盟的客户放在首页上；使访客能更好的了解**物流的合作伙伴动态。

　　9 人才招聘

　　企业的不断发展壮大，需要不断的充实自己的人才队伍，上海**物流有限公司的网站开设这样一个栏目就显得很有必要。

　　10 联系我们

　　分“联系信息”和“留言板”。“联系信息”是静态页面，介绍公司的联系方式。其中email可采用超级连接，客户点击后即写信、发送。“留言板”通过管理员设置固定模板，客户在线填写递交；后台管理员通过不同需求类型或行业进行划分、查询，统一部署给不同部门去办理，从而大大提高工作效率。

　　11 企业论坛

　　模块介绍

　　网站的访客可就所关心的产品、服务、相关知识等提出自己的问题或表明观点、感受等。而企业专职人员则可及时发布反馈信息。所有这些文形成的交流都会记录在系统中，供其他访客浏览、借鉴。系统可根据企业产品或服务种类的不同而设立多主题多版面，并引导访客选择相应的主题进行讨论。这将营造条理清晰、目的明确的沟通环境，提高信息查询检索的效率。 企业还可以根据需要开设技术支持版面，在线答复访问者提交的问题，将其作为企业售后服务体系的一部分。

　　模块特点

　　a、讨论区-话题-贴子三级结构，清晰明了；

　　b、提供对点击率、回复率等各种统计分析，同时有强大的排序，查阅功能；

　　c、管理员指定内部发布信息为专家评论，吸引用户访问；

　　模块功能说明

　　·论坛前台——论坛首页显示页面

　　·论坛前台——论坛主题列表

　　·论坛前台——论坛文章显示页面

　　·文章前台——文章发表显示页面

　　·管理后台——论坛栏目添加页面

　　·管理后台——论坛栏目管理页面

　　·管理后台——论坛文章管理

　　12 邮件群发

　　邮件群发系统是网站管理员与会员沟通以及企业推广产品的工具。网站管理员可选择不同类型的会员群发邮件，邮件内容可以是文本格式，也可以是html页面格式，发送邮件还可选择个性化发送，即在邮件中带上该会员的名，例如：“尊敬的某某”，这样让接收者感觉信是专门为他而发，觉得很亲切，从而对信件内容的排斥就会减少很多。

　　三 网站权限管理

　　系统严格限制不同管理员（webmaster）的权限。对每个模块的管理权限可以分开指定，例如某个管理员有公司动态的权限、客户服务管理权限，某个管理员有产品世界的管理权限，某个管理员有所有的权限。这样既可使整个网站的庞大管理功能分解给各个管理人员，确保有效管理，又提高了整个网站的安全性。

　　四 网站建设*台分析

　　作为一个提供信息服务的电子商务网站，网站的稳定、高速、安全问题就显得十分重要，为了保证上海**物流有限公司网站的稳定运行，我公司建议上海**物流有限公司网站采用我公司提供的高端虚拟主机。

　　1 虚拟主机

　　我们提供全面而专业的虚拟主机服务，为专业网站提供最完善解决方案，为知名网站提供最稳定和安全的网络*台，解决您拓展网络世界及电子商务的后顾之忧。我们为客户提供以下标准服务：

　　★ 沪上最好的托管环境

　　★ 高品质机房环境及设备，恒温恒湿控制系统

　　★ 通过2根千1000m光纤直接接入chinanet骨干网，国内出口2g、国际出口1g

　　★ dellhp机架式服务器配置

　　★ 服务器系统软件安装、调试

　　★ 不间断、无休日24*7*365小时网络系统管理维护与技术支持

　　★ 免费提供ip地址、流量监测

　　★ 紧急状况处理

　　★ 标准远程管理软件使用培训

　　★ 更有防火墙、数据备份、系统安全、ssl加速、无缝移机、本地负载均衡（服务器集群）、高速缓存/镜像等增值服务

　　一旦采用了我们的虚拟主机服务，您不仅节省了大量的资金，而且获得了我们为您提供的专业服务器、高带宽接入、网络技术支持和监控。

　　2 数据中心托管环境

　　1） 高品质电信机房

　　在我们设施先进的高品质电信机房中，千兆带宽直接接入chinanet（国内2g，国际1g），有最可靠的供电系统（双路交流电+ups+柴油发电机）；有覆盖整个大楼的中央空调系统；全自动的消防系统和全天候的全年中无休的机房保安使您的服务器免受火灾等及非法侵入。

　　2）卓越的监控系统

　　我们不仅有专门设置的监控器，随时观察服务器的运作情况，更可检测实时流量及网络连通情况，并提供在线实时流量报告及网络状况监控报告，能够及时发现问题并采取相应措施。

　　3） 专业的网络人才

　　我们的专业工程师具有多年的网络背景，有丰富网络建设与软件开发经验，精通internet相关技术、熟悉各种互联网操作系统和网络工具软件，在解决网络与系统故障方面有突出能力。

　　4） 迅速的现场处理

　　我们每天24小时为您提供最高效服务器技术保障、管理、维护和实时监控，保证您的服务器能最稳定地运行。

　　5） 及时的服务器升级

　　随着您的业务欣欣向荣，对网络资源的需求将不断增加。上海我们依托其丰富资源和较强的扩充能力，将满足您对服务器配置、主机空间和带宽扩充方面的所有要求，以配合您业务的增长。

　　6） 可控的主机租费

　　资源外包服务的费用可以通过服务商的选择和商务谈判达到完全可控，与建设高成本、高复杂度和高变动风险的网站系统和承担网络工程师的薪金相比，主机托管的经济优势可见一斑。

　　五 网站运营安全策略

　　为保证网站的正常运行，用户数据的高度安全，系统考虑了多种安全策略。

　　网站建设的好坏也直接影响着很多的事情，这些都是在不断地发展中才能够得来的成果，这些都是我们一直以来不断的进步的成果，这些都是我们一直以来发展自己的必须要做的手段。在日益激烈的竞争下，只有更多的营销方针，才能够做到更好！

　　一、市场分析

　　年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。

　　比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品(档次）向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

　　二、营销思路

　　营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

　　1、树立全员营销观念，真正体现"营销生活化，生活营销化".

　　2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

　　3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

　　4、在市场操作层面，体现"两高一差",即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销 售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

　　三、销售目标

　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部 分。

　　那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

　　1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。

　　2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

　　3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才， 具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产 品）：b(*价、微利上量产品）：c(低价：战略性炮灰产品）=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

　　四、营销策略

　　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：

　　1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力， 形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

　　2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利模式",即价格相同，但返利标准根据距离远*不同而有所不同的定价策略。

　　3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

　　4、促销 策略，在"高价位、高促销"的基础上，开创性地提出了"连环促销"的营销理念，它具有如下几个特征：

　　一、促销体现"联动",牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

　　二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

　　三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场"动销",以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

　　5、服务策略，细节决定成败，在"人无我有，人有我优，人优我新，人新我转"的思路下，在服务细节上狠下功夫。提出了"5s" 温情服务承诺，并建立起"贴身式"、"保姆式"的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

　　五、团队管理

　　在这个模块，主要锁定两个方面的内容：

　　1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，比如，XX年销售目标5 个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

　　2、团队管理，明确提出打造"铁鹰"团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的"典章"、条例这些"母法 ",到营销管理制度这些"子法",都进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员"三个一"日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强

　　公司销售计划书范文提要：市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法

　　化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

　　3、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的"铁血团队".

　　六、费用预算

　　销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%,通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源"好钢用在刀刃上",以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

　　做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

　　年度销售计划的制定，达到如下目的：

　　1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

　　2、实现了数化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

　　3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

　　4、吹响了"铁鹰"团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了"铁鹰"打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学*型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

　　首先，我们公司分为业务部和网络部，由于我们订单完全是依靠网络来完成了，网络部拿到电话，然后由业务部联系约过来洽谈。所以推广也分为了两个方面，有业务部负责找客户，而网络部主要负责让客户找到我们。

　　一、通过*台找

　　已经我说到过，主要通过微博、QQ空间来找到自己的客户，比如我们打开竞争对手的QQ空间，即可看到为竞争对手点赞、评论，那么竞争对手发一句广告都被点赞评论，意味着什么?自然意味着和产品有关系的人，直接找到他，添加他为好友。然后在导入到微信。

　　其次就是打开竞争对手的微博，找到竞争对手微博的粉丝，既然关注竞争对手，这也意味着对产品感兴趣，所以这就是我们需要找的人，关注他即可，部分人会留下资料，我们一样可以整理添加其QQ号码和微信。

　　PS：企业微博是看不到粉丝的，个人微博可以看到，另外用户也是一种隐形的客户，所以添加后，不一定要用户购买你的产品才算成功营销。

　　找到了怎么办?

　　针对我们找到不一样的人进行分析，做不一样的推广，比如我们遇到运营者是老板，那么推送关于产品运营方面的知识，遇到的是技术人员，那么推送关于技术方面的知识。如果遇到的是一个啥事都不管的人，那么推送一些好看、好玩的，针对性的分析数据，然后做不一样的推广，这样可以大大提高转载率。

　　二、B2B分类信息*台

　　可能很多人并没有把一个B2B做到极致，所以咨询率相对比较低，而做到极致，效果是非常好的，通常B2B来源的流量从这两个方面进行。

　　第一个方面主要是从百度的流量来源，通常B2B的页面排名是tag页面，所以我们在发布产品的时候，需要填写的尽力填写，这样站内的优化做好了，也容易排名到tag页面上。

　　另外一个是站内搜索的页面排名，比如人家进入阿里巴巴页面，搜索某个关键词，然后看到你的产品，通常这个站内搜索来的流量，也类似与优化产品，主要是在标题上做文章。无非就是写标题的需求，满足重点需求来做。

　　三、新闻源

　　新闻源是一个品牌推广不错的方法，为了后期的发展，我们必须的早点做新闻源的准备，另外做好新闻源了，在申请百度百科、搜搜百科、360百科方面具有很大的优势。

　　新闻源主要是通过搜狐、新浪、百度来做新闻源，这一点需要一定的资源，比如搜狐自媒体帐号、新浪帐号、百度帐号等，这些帐号申请门槛相对比较高，需要身份证，而且不能够发广告灌水贴，很容易被封号，所以一定要谨慎去做，三个地方加起来一天做3个新闻源不是很大问题。

　　四、搜索引擎优化

　　做搜索引擎的人都知道，搜索引擎优化不是一天两天可以做上排名的，需要一个时间，所以前期我们结合前面三种方法引来订单支撑，后期搜索引擎有流量了，也是你成功之时，至于搜索引擎优化，个人建议前期写文章做长尾关键词排名，待网站有基础后，做主关键词，相对排名也快，长尾关键词后期也有非常大的利用价值。

　　总结：其实上面的方法大家都能够想到，方法也非常简单，主要是看执行，前面三种一种用于营销、一种用于推广、一种用于品牌宣传，配合起来是天衣无缝的。另外一个搜索引擎是后起之秀，不要太依赖于搜索引擎优化了。如果条件好，开个天猫，条件不好，开个淘宝也行。

　　一、计划概要

　　1、年度销售目标600万元；

　　2、经销商网点50个；

　　3、公司在自控产品市场有一定知名度；

　　二、营销状况

　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水*的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

　　1、夏秋炎热，春冬寒冷；

　　2、*两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

　　3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

　　4、长株潭的融城；

　　5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；

　　6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的`发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　　从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水*和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　　三、营销目标

　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

　　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　　4.市场销售*期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水*产品的一部分市场。

　　5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

　　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

　　四、营销策略

　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

　　重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化

　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

　　1、目标市场：

　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　　2、产品策略：

　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　　3、价格策略：

　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空

　　间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　　（2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　　5、人员策略：

　　营销团队的基本理念： A.开放心胸；B. 战胜自我；C.专业精神；

　　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁*。

　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　（4） 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　　五、营销方案

　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

　　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

　　4、建设一支好的营销团队；

　　5、选择一套适合公司的市场运作模式；

　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络

　　的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

　　10、 湖南的渠道宜采用扁*化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

　　11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；

　　务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

　　12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

　　13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

　　14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

　　17、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　18、团队建设、团队管理、团队培训

　　六、配备和预算

　　1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

　　3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

　　4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　　5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

　　6、拓宽公司产品带，增加利润点。

　　7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

　　8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

　　9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；

　　一、网站类型：商业网站(xx公司网站)

　　二、建站目的：宣传，信息互动交流。

　　网站建设设计的方案实现以下目标：

　　(1)结合红领集团新世纪的发展战略，通过网上品牌形象策划宣传，进一步提升红领企业形象。

　　(2)通过电子商务网站*台，结合红领市场战略，给红领的市场开发活动增加了一个廉价的覆盖面更广的宣传*台，红领可以通过这个*台将产品更好、更快的推向客户。

　　(3)，通过建立电子商务网站可提供一个方便的与直接消费者“面对面”的交互*台。

　　(4)，网站*台缩短了企业与用户的洽谈周期，这是因为在洽谈前，双方可以先通过网站有一个深入的了解。

　　(5)，网站*台的应用使产品多样化、柔性生产、按订单制作成为可能。这样将大大降

　　(6)，网站*台可为企业的新产品开发提供更准确的信息，由于通过电子手段，可以廉价地与大量客户和潜在客户交流

　　这样将大大提高新产品定位的准确程度，保证新产品更符合客户的需要。

　　方案中具体说明所建网站整体达到的效果，把网站的技术方向明确下来。具体网络格式，所用服务器等都明确写出，增加了策划书的透明度。

　　二、网站的功能

　　1 产品展示

　　2 客户管理

　　3在线订购

　　4 在线支付

　　5 信息咨询服务

　　6 招标采购

　　7 调查反馈

　　8红领社区

　　9 虚拟现实展示

　　10 后台支持与管理．

　　11该网站需要注册成为会员才可以进行采购、留言等方面的操作。

　　三、网页结构规划

　　首页，首先正中间的是产品展示，是由flash形式呈现，比较吸引眼球。左边是供应信息、产品展厅、公司采购、公司简介、公司资讯、公司商圈、招聘中心、留言公开区、活动记录、联系方式、站内搜索、友情链接等的链接。

　　网站功能多样，有利于企业产品的宣传及销售，并很好地建立企业形象，这符合了网站建立的基本目的。各种功能都有详细说明所包含的内容以及所进行的操作。对于某些功能还能另附流程图说明，比如在线订购总能就有附订购流程图。

　　四、布局：布局简洁.

　　网站地图中首页跟子系统都划分详细。主页下有14个导航，旗下又有其他连接，各个连接紧密，整个系统比较连贯，条例清晰。

　　策划书中还附有网站主页简图，可以清楚的了解主页所有项目的具**置，把公司形象与网站形象统一起来。

　　五、后期管理

　　网站建成之后，负责建网公司附上红领网站的推广方案，并提供技术方面的培训，使网站有一个良好的后期推广。

　　一、方案概述

　　企业不仅通过互联网树立企业形象，而且企业产品较多并想通过互联网促进产品的销售、加强客户的沟通和管理。

　　如果您的产品繁多或提供多种服务、客户交流比较频繁、想进一步推动产品的销售、更好的管理客户信息，那么采用企业信息服务型网站建设方案是您最佳的选择；

　　其信息发布功能可以发布包括公司新闻、部门简介、公司最新动态、公司公告、产品推荐等内容；

　　产品展示功能可以发布产品的规格、型号、功能等产品信息，展示产品的外形、使用演示等图形信息；

　　会员管理功能可以对客户进行分类管理，让不同的用户浏览到不同的页面，并提供不同级别的服务；

　　而且产品订购功能可以接受并处理客户从网上提交的产品或服务定单；

　　企业信息服务型网站建设方案除可以选择基本型网站的所有产品外，还可以选择内部协同办公系统、客户关系管理系统、业务流程自动化系统等相关产品。

　　预期效果：企业信息服务型网站建设方案主要服务对象为企业客户。通过本方案，客户可以及时了解企业经营范围、最新动态、商品及价格、并可通过网站提供的客户咨询服务与企业相关部门进行在线信息交流。

　　二、标准配置

　　一、建设网站前的市场分析

　　1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

　　2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。

　　3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。

　　二、建设网站目的及功能定位

　　1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的需要还是市场开拓的延伸？

　　2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

　　3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

　　4、企业内部网（Intranet)的建设情况和网站的可扩展性。

　　三、网站技术解决方案

　　根据网站的功能确定网站技术解决方案。

　　1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

　　2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window20xx/NT。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

　　3、采用系统性的解决方案（如IBM,HP）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。

　　4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

　　5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。

　　四、网站内容规划

　　1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

　　2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

　　3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

　　五、网页设计

　　1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。

　　2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读*惯等。

　　3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

　　六、网站维护

　　1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

　　2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

　　3、内容的更新、调整等。

　　4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

　　七、网站测试

　　网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

　　1、服务器稳定性、安全性。

　　2、程序及数据库测试。

　　3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

　　4、根据需要的其他测试。

　　八、网站发布与推广

　　1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。

　　2、搜索引掣登记等。

　　九、网站建设日程表

　　各项规划任务的开始完成时间，负责人等。

　　十、费用明细

　　各项事宜所需费用清单。

　　以上为网站规划书中应该体现的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的规划，才能达到预期建站目的。

　　公司信息发布系统

　　本系统包括公司简介、部门简介、最新动态、公告、产品推荐等栏目。

　　产品信息发布系统

　　企业可以通过此系统发布诸如产品介绍、价格、图片、使用演示、评价等内容。此外，企业可以在此基础上定制开发具备产品定购、在线支付、在线结算等功能的应用系统，使本系统从网上橱窗发展成网上交易柜台。

　　客户在线咨询系统

　　通过此系统，客户可以及时将其需求、意见和建议等信息及时反馈到企业相关部门；企业可以通过此系统，及时将最新的售前与售后咨询服务提供给客户。

　　网站管理系统

　　本系统为网站管理人员提供了便捷的网站管理工具，主要包括用户及权限设置、数据库维护、网页设置、把厚壁光亮钢管精密光亮无缝钢管光亮无缝钢管光亮钢管产品。标志与标题设置及网站各栏目内容编辑等功能。

　　餐饮行业形成已经有几千年的历史了，可以说自从人类文明开始之后，餐饮就已经形成了。经过几千年的发展，餐饮行业已经得到极大的进步，有了独特的风格，每一家店，每一处地方都有着自己独特鲜明的特点，这就是构成了我们国家八大菜系，之外各地还有很多独特小吃，这些个特点构成了中国独特的餐饮行业的形成。

　　随着餐饮企业的发展，社会的进步，人民思想意识的提高，公众对吃的要求不单只是吃饱肚子，过去那种"大鱼大肉、讲排场"的消费陋*已被逐渐摈弃，消费者越来越重视饮食营养与卫生、环境保护以及餐饮文化的共同体现。为了体现自身的价值我将自己在餐饮业中十数年的实践经验进行总结，将其应用于中型素食馆和企业策划。希望与有着共同理想的有志之士进行合作，创造一个健康的品牌餐饮公司。

　　自古以来民以食为天，中国第一部医学典籍《黄帝内经》从人们日常用生活营养膳食*衡的角度出发，要求人们做到"五谷为养、五果为助、五畜为益、五菜为充"，补精益气、颐养天年，其中杂粮、时蔬、水果占主要地位。通常菜馆以经济、实惠、便捷来吸引顾客，但我不以价格低优势，对现有素食店的优点进行吸取，结合自己和创新思路。通过选址、内部装修、人员招聘和培训、以及菜品特色个性化服务与完整的营销方式，让顾客了解完美、健康、绿色以及营养的正确饮食方法，体现企业的核心竞争力，即企业为客户带来什么特殊的利益与产品的附加值？

　　一、选址

　　详细的调查与分析市场，了解周边环境与地理位置，可见度服务设施，生产原料供给情况。有无居民楼、写字楼、大型厂家以及所针对消费群体的消费能力、饮食*惯、喜好，了解周边竞争对手的实力、规模特点。必须亲自去做初步确定。拟订营业面积为500*方米，。必须有三通（水、电、煤气）并咨询相关部门是否禁止建立餐厅。

　　二、定位

　　选好店址的同时，根据对市场的分析调查，确定消费定位。人均50元———60元，特色以色天然食品、野生菌类为主打突出食品营养与养生的文化理念。

企业策划书合集15篇（扩展9）

——企业年会策划书(精选15篇)

企业年会策划书(精选15篇)

　　一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。拿起笔的时候却发现不知道写什么，下面是小编为大家整理的企业年会策划书，欢迎阅读与收藏。

　　20xx年已经到来，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司决定于年xx月xx日举办一场联欢会来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。

　　一、年会主题：

　　增加公司于员工之间的凝聚力

　　二、年会地点：

　　办公区大会议室

　　三、年会时间安排：

　　(1)年会策划及准备期(xx月xx日至xx月xx日)：本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。

　　(2)年会协调及进展期(xx月xx日至xx月xx日)：本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。

　　(3)年会倒计时期(xx月xx日)：本阶段主要完成年会全过程确定(包括节目单确定)。

　　(4)年会正式演出时间：年xx月xx日晚19：00至21：30

　　四、年会节目报名方式：

　　1、及时通报名、电话报名、现场报名

　　2、联系人：

　　3、联系方式：

　　五、参会人员：

　　六、年会节目要求：

　　1、歌曲类：

　　(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;

　　(2)青春、阳光、健康、向上;

　　(3)与以上主题相关的原创歌曲。

　　2、舞蹈类：

　　(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;

　　(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

　　(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;

　　(4)相关歌曲的伴舞。

　　3、曲艺类：

　　(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品;

　　(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);

　　(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。

　　4、每个部门所报节目不限;

　　5、提倡跨部门组合报名;

　　七、年会进行流程

　　1、参会人员入场

　　2、主持人宣布年会开始

　　3、总经理董事长讲话

　　对年终做总结

　　表彰员工

　　4、表彰

　　各部门负责人做度工作总结与计划。

　　对优秀员工予以表彰为优秀员工发奖优秀员工发言

　　5、联欢会节目表演

　　6、互动小游戏

　　7、闭幕词注意事项：行政部

　　1、 抢凳子

　　道具：凳子(若干)

　　参加人员安排：8人或多人参加(其中一人为喊话员不参加比赛)游戏规则：游戏开始先把凳子成圆形(按参加人数减一计算，即8人摆7张)，然后，参加人员在凳子外面围成一圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动(注意不能插队)，当鼓声或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张，所以会有一人没凳子座，这个人就算是被淘汰了，这时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最后一人为止，这人就算赢了。赢的人给予奖励。

　　2、 物品大搜集：这个游戏要求在场的每个人都来参与，我们以桌为单位分为6组，现在请每组选出一位男士，上台来体验一次英雄的旅程。主持人描述一段场景，这是一个“诺曼底登陆”的故事，台上这六位都是要参加诺曼底登陆的英雄，但是在这次行动中，他们会随时需要得到一些物品的帮助，有了这些物品，他们才能完成任务。那么下面，当我说到一个物品时，台下他这一桌的人就需要马上从身边找到这个东西，快速送到台上来，送到他手里。台上的人一拿到这个东西就马上举起手来，看谁最快，看哪一桌的配合最好。台上的人不许走动，也不许拿自己身上的东西，必须让下面的人送上来。每一轮我们都记分，最后得分最高的人胜出，他这一桌的所有人也都会有奖品!

　　3、和气球相关的：两组人顶气球掉地上就失败、两组人互踩对方绑在脚上的气球、两人一组用后背夹气球跑一段路回来坐爆比谁快

　　4、报纸拔河：一张报纸套俩人头上拔河

　　5、 一心二用：一边夹乒乓球一边回答智力问题

　　6、 蒙眼排队：7个人每人抽一个数字，蒙上眼不许说话，让7个人按自己数字的顺序站成一排，两组同时比赛看哪组快

　　7、 椅子渡河：用两张椅子轮流传送来渡河的接力赛

　　8、 数3蹲：一排人从1开始数数，数到3的倍数或者含有3的数字就蹲，淘汰数错的人

　　9、. 瞎子摸东西：纱布，物品.

　　概要:蒙眼前进摸东西 方法:

　　1.各队轮流派出1人。

　　2.把东西放在起点前方5步的地方。

　　3.回到起点蒙眼旋转三次以后出发。

　　4.能够准确前进拿到东西教多的一组获胜。

　　参考：进行中对方可以用错误的指示来扰乱。

　　该游戏大约持续20分钟。

　　10、 挑战数数字

　　规则：

　　1.所有人围成一圈，需要共同完成一件任务——数数。数数的规则是每人按照顺序一个人数一个数，从1数到50，遇到7或7的倍数时，就以拍巴掌表示。然后由原来的逆时针顺序改为顺时针开始数。

　　2.比如，开始按顺时针方向数到6以后，数7的人拍一下巴掌，然后按逆时针方向数8，当数到14的时候，拍一下巴掌，方向又变为顺时针，如此类推，直到数到50。

　　该游戏大约持续30-40分钟。

　　11、五毛和一块?

　　裁判：一名，负责发号司令?

　　规则如下：分组

　　在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。?

　　游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数(比如3块5、6块或8快5这样的)，裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能*均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强;当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。

　　该游戏大约持续20分钟。

　　12、夹乒乓球

　　规则：

　　1.每组两两搭档，一人一只乒乓球拍。

　　2.在篓子里夹出一个乒乓球，跑到指定的篓子，将乒乓球放进篓子里，跑回起点。

　　3.再换本队其他两名队友继续夹乒乓球，最后篓子里乒乓球最多的组获胜。

　　该游戏大约持续25分钟。

　　13、抛绣球(20分钟) 准 备：提供3个小筐(小筐包装的漂亮一点)，40个气球 游戏规则：一局六名选手，两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少决定最后的胜负。此游戏主要考察两人的配合能力，看谁最后满载而归。两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者想尽办法接住球。接球多的一组获胜。 共三组，每组两人。

　　一、年会主题：

　　给力20xx百联世家年度总结会

　　二、年会时间

　　20xx年1月25日下午15:00至22:00

　　会议时间：15:00——17:00

　　晚宴时间：17:30——22:00

　　三、年会地点

　　XX酒店二楼多功能宴会厅

　　【晚会目的及意义】

　　1、对20xx年公司发展成绩总结，以及制定20xx年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等;

　　2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力;

　　3、表彰优秀员工，通过奖励方式，调动员工的积极性，鼓励所有员工在新年度中，工作都有出色的表现;

　　4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。

　　5、让员工充分的展现自我，在晚会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

　　6、实现领导和员工的互动，让企业各部门工作者在共同的*台下交流、联欢。

　　7、进一步扩展企业文化内涵，促进其外部形象和内部文化的统一合成。

　　四、年会参会人员

　　公司全体员工+邀请嘉宾

　　五、年会流程与安排

　　本次年会的流程与安排包括以下两部分：

　　(一)年终大会议程安排

　　14:50全体参会员工提前到达酒店指定地点，按指定排座就位，等待年会开始; 15:00—15:30大会进行第一项，各店长及家装、工装部门主管上台分别做终述职报告。(每人5分钟左右)

　　15:30—16:00大会进行第二项，郝总上台发布

　　16:00—16:15大会进行第三项，由行政部门负责人上台解读公司组织架构及人事任命决定书。

　　16:15—16:40大会进行第四项，主持人宣读20xx年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理和董事长为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理&董事长合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。【煽情】

　　16:40—17:00大会进行第五项，董事长做总结性发言【相亲相爱一家人】

　　17:00大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场

　　(二)晚宴安排

　　17:30晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐)

　　17:30—19:00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉*彼此距离。

　　19:00—22：00娱乐时段：文艺节目(2—3个节目)

　　游戏1：合力运气球

　　1、两名选手为一组;

　　2、两人配合，先吹气球，把气球吹到直径大于10厘米为止，再把气球打结绑好;

　　3、两人背靠背、手挽手，夹着气球运球到终点，绕过终点的框再回到起点;

　　4、在跑的过程中，气球不能落地，不能用手触摸气球，不能挤爆气球，如果气球落地，必须回到重新出发。

　　(一轮游戏为X分钟，玩X轮。主持人视情况而定)道具：气球、盛放气球的大框子

　　文艺节目(2—3个节目);

　　游戏2：抢凳子;用具：5把椅子，围成一圈;

　　游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输;

　　文艺节目(2—3个节目)

　　游戏3：筷子运钥匙链;用具：12支筷子、2个钥匙链;

　　游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。

　　文艺节目，晚会即将告一段落的时候合唱【相亲相爱一家人】

　　六、年会准备及相关注意事项

　　(一)年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20xx年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

　　(二)条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“给力20xx百联世家年度总结会”(条幅规格：480x80cm)

　　(三)物品的采购：游戏奖品(娃娃12个)、笔(3支)、签到表、*位卡(晚宴用)、会场布置&游戏所需气球、拉花等;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

　　(四)现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。

　　时间：1天

　　活动内容策划安排

　　有些小点的公司可能在时间和金钱花费方面有他自己的预算，所以选择年会活动就比较简单。上午可以安排节目的准备，一般都要求上班。

　　年会时间：14：30—21：00

　　14：20全体会议室集合开会

　　14：30—15：20会议正式开始，由老总发表讲话。

　　15：30—16：30部门领导讲话，并分析行业动态以及趋势，总结过去。

　　16：40—17：30公司员工集体发表讨论和分享，说说自己的意见，对未来公司发展提出自己的观点。

　　晚宴策划

　　(建议用红酒做为晚宴用酒，显得档次)

　　18：30—21：00晚宴及游戏表演

　　现场可以组织些小游戏或者抽奖活动。同时提醒：领导可以可以给员工第二天允许迟到2个小时，这样做会表现出领导的大气和公司的人性化管理。

　　时间：20xx年1月末

　　地点：公司大会议室、XX餐厅、XXXKTV

　　参加人数：公司全员

　　所需时间总计：7小时

　　一、活动目的

　　对20xx年工作进行总结，制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标，表彰工作优秀的公司员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，增强员工的凝聚力。

　　三、年会主题

　　扬帆起航·辉煌20xx

　　四、年会安排

　　1、茶话会

　　1）时间：下午3时-5时

　　2）内容：

　　a）各部门就20xx年的工作进行总结，20xx年的工作方向和目标进行规划；

　　b）个人自由发言；

　　c）领导总结发言；

　　d）表彰优秀员工；

　　e）公司员工大合影。

　　2、聚餐

　　1）时间：晚上5时-7时

　　2）内容：员工聚餐；总经理向全体员工敬酒，致新年贺词。

　　3、KTV联欢

　　1）时间：晚上7时-10时

　　2）内容：员工节目汇演，穿插游戏抽奖活动。

　　4、活动结束

　　五、人员安排及职责

　　1、总负责：XXX

　　主要工作：总体协调，人员调配。

　　2、策划和现场协调：XXX

　　主要工作：年会策划、会议节目安排、舞台协调、现场资讯采集。

　　3、后勤：XXX

　　主要工作：餐厅和KTV预定、物资采购、车辆安排、人员接待。

　　4、会场布置：XXX

　　5、活动主持：XXX

　　主要工作：根据活动流程进行活动主持。

　　五、会场布置

　　公司大会议室

　　A：投影展示：本公司的LOGO及年会主题

　　B：桌上摆放水果等食品若干

　　六、奖品设置

　　一等奖：iPad；

　　二等奖：iPhone；

　　三等奖：豆浆机；

　　优秀员工奖：空气净化器。

　　七、员工文艺汇演、抽奖、游戏

　　1）节目选取形式：各部门报送或做游戏选取。

　　2）抽奖：由总经理抽取写有员工姓名的卡片选取。

　　3）游戏：暂无

　　八、预算

　　茶话会：300元

　　聚餐：5000元

　　KTV：3000元

　　以上费用不包含奖品、酒水、烟和交通费。

　　一、年会的意义

　　年会是企业重大节日!

　　1、年会的纲领：为了父母的微笑，我在努力的路上!

　　2、操办原则：怎么让员工有感觉就怎么来

　　3、企业的灵魂：经营好员工的动力，实现员工的梦想，顺便实现老板的梦想!

　　4、年会的核心：让员工明年在企业拼命做事!

　　5、年会的目的：拉动

　　①拉动员工

　　a、是为了减少员工流失，用活动来留住员工;让员工兴奋采取行动，让更多的员工看到跟企业干的希望;展示企业辉煌，让员工家庭更支持自己在企业干;所以年会一定要与往年不一样，一定要让员工有感觉;让员工明年赚到更多的钱!

　　b、是为了激发员工的动力、调动员工的积极性，让员工在新年伊始就对工作产生高度热情，迅速进入工作状态。

　　②拉动顾客

　　a、一定要邀请一些我们的大客户来参加我们的年会，在年会的现场让我们客户感到神圣，感恩我们的客户，并且向客户展示我们的团队及企业文化，借此向客户传递印象!

　　b、可以邀请一些意向客户来参加年会，在年会的现场让老客户做分享，以此来打动新客户，让新客户对企业产生良好印象。

　　③拉动其他力量

　　a、邀请几位上下游或者合作伙伴，向他们展示我们的规划及团队，以此来增加他们对我们的信心及依赖度。

　　b、邀请几位地方相关部门的(或者行业)领导，向他们展示我们的文化及对地方(或者行业)的拉动性和贡献度(如：我们要成为某地区的纳税大户等)，获得支持。

　　二、前期准备：

　　A、筹划准备：确定会务主要负责人，成立筹备组

　　2、制作年会企划书(样本)，确定主题及活动框架

　　3、提供年会流程计划和年会节目供选菜单

　　4、提供会场及舞台布置设计方案和效果图

　　5、推荐相关音乐背景资料

　　B、前期执行：

　　1、最终确认年会流程和年会节目

　　2、准备和制作场地布置道具及相关活动器材

　　3、确定员工表演项目及主持人

　　4、撰写年会相关文案

　　5、制定工作安排表

　　6、安排会议场地

　　7、安排年会晚宴场地、年会气氛

　　C、成立年会项目实施小组：

　　年会最重要的参与者是员工而非领导，所以所有领导必须为员工服务，每位领导各自申请会务组职位，定好机制，如果不全身心付出怎么办!

　　1、 迎宾接待礼仪组;(负责供应商及客人的接待及停车指引、颁奖的'礼仪服务)

　　2、 物品采购配送组;(所有年会物资的采购)

　　3、 聚餐组;(负责安排就餐的座次及聚餐现场的督导)

　　4、 晚会组;(负责整个晚会的节目安排、演练及主持工作)

　　5、 抽奖组;(负责证书的制作和奖品的保管、发放、搬运)

　　6、 宣传组;(负责**台搭建、横幅制作、现场音响和录像等)

　　7、 交通指挥组;(负责停车场引位、有序有效进行停车)

　　注：围绕流程进行采购(所需物资如：红地毯，追光灯，花环，奖杯，奖牌，嘉宾胸花，礼炮，奖品，元老条幅等必先提前两天配齐!)。

　　三、拟邀嘉宾:

　　1、员工：要求全员必须参加，不可请假;

　　2、企业各部门领导;

　　3、客户：尽量邀请重要的大客户，或者对企业有恩的客户;

　　4、优秀员工及主管父母：提倡孝文化;

　　5、重量嘉宾：地方领导或者行业内知名人士等(可提前说为神秘嘉宾)。

　　四、会场的布置：

　　1、有好的音响和好的环境，最好能让大家一起就餐。

　　2、场地两边挂与企业理念相关的一些条幅(如：企业文化的展示，产品，愿景，使命，口号，以展架的形式展示在年会现场，并通过员工展示体现)。

　　3、座位安排结合天、地、师、君、亲的理念，如：第一排为年度业绩前十名及其父母。第二排为客户和嘉宾，其他座位按各部门划分。

　　4、会场后方悬挂年度业绩前十名巨幅照片。

　　5、企业优秀员工和元老，总经理的照片做成展架放在会场两侧。

　　(会场布置以天、地、师、君、亲的原则，以此来激发员工的动力，当业绩前十名在现场看到自己的巨幅照片，内心深处一定会有一股强烈的神圣感，内心自然会升起一股冲劲，所谓一念升起，所向披靡。)

　　五、具体流程：

　　1、全员到签到处点名，安排岗位(要求会务组的所有成员必须着统一服装)。

　　2、客户签到，(客户要佩戴胸花)走红地毯，签名(由主持人引导进会场，红地毯两侧主管们热烈欢迎伙伴、嘉宾入场，聚光灯引位(注：大屏幕和这期间场内必须放非常非常动感的音乐，场外拐角需有礼仪人员引位)

　　3、主持人上场，自我介绍及热场，介绍到场嘉宾

　　4、主持人带动全员先来一或两支开场舞(由所有的领导上前领舞)

　　5、放视频(全年回顾)

　　6、颁发奖励，主持人逐次邀请获奖人员上台领奖、分享、合影、(中间可穿插一些文艺节目)，根据企业需要可设置如下奖项：

　　A、业绩前6名(从六到一的顺序邀请前6名逐次走上讲台领奖)

　　B、最佳状态奖(企业里状态最好最持续的，并且可以感染周围的人，带动周围人的状态)

　　C、无私奉献奖(企业里*时默默无闻，但却默默的为企业奉献着，无怨无悔)

　　D、狼性团队奖(企业所有的部门参选，评选标准由企业商讨决定)

　　E、最上进员工奖(在企业最努力，最有动力，最有上进心的，最好是新员工，或是工龄一年以内的员工)

　　F、天使奖(此奖的人选应该是对企业员工关心最多，大家有什么事都愿意和她去说，像天使一样关爱身边的人)

　　G、最大贡献奖(在过去的一年里，对企业有着某一方面的巨大贡献的)

　　H、晋升任命书

　　I、给客户颁奖

　　8、下半场入场两曲热场舞

　　9、团队展示，向在场所有的人展示我们的团队，展示我们的文化，展示我们的状态，展示我们的决心，展示我们的优势、势气、状态、礼仪等。

　　10、让各部门定明年业绩目标。

　　11、地方领导发言或者相关领导发言(主持人一定要把领导塑造到位，让领导高兴。可以提前与其沟通，也可以突然袭击，视领导的脾气来决定，核心是让其乐。)

　　12、行业内重量嘉宾(神秘嘉宾)发言(同样主持人要提前准备，拟好塑造词，向当下师学*，向行业里的精英学*，有利于员工进步及加深对本行业的理解。)

　　13、颁布新一年里企业的各项政策(可由副总颁布，要有书面文件，最好是红头文件)

　　14、颁布20xx年的各项奖励机制(要清晰透明，让人一目了然，不可含糊不清)

　　15、老板做总结激励性发言!将全场所有人推向顶点。(话不用太多，重在激励，塑造企业发展方向和发展前景，将现场所有的人点燃就可以了!)

　　16、主持人宣布大会正式结束;

　　17、晚餐(中间可穿插一些文艺节目)

　　六、重点备注：

　　1、主持人要在每个版块之前要塑造本版块给企业带来了什么!

　　2、每一位上台的领奖者礼仪小姐必须给带花环;

　　3、每一个上台者都必要求走上红地毯;

　　4、每一位上台者聚光灯必须配合;

　　5、会务必须严谨每一个环节，物资，人员的调配;

　　6、DJ师、礼仪小姐和主持人对接每个环节;

　　7、颁奖此过程乃重中之重，乃大会的核心部分，企业想要达到哪些结果，就针对此类事件举行重大而隆重的仪式，所有获奖的人都有一到三分钟(做一个“时间到”的提示牌)的获奖感言，主持人提醒感谢的话要少说!(每个领奖的人挑自己喜欢的人用自己最喜欢的方式给自己颁奖)。

　　8、感恩文化：

　　①感谢父母养育之恩，挖掘员工内在动力

　　一、会前沟通阶段

　　“筹备一下今年的年会。”接到领导这个命令时，大家有没有脑补一个场景，就是中午同事让你带饭时，你问他吃啥，他说“随便”，然后你果真“随便”买了一份饭，原来他只是想吃一个“随便牌”的冰淇淋。所以，沟通非常非常重要。

　　二、年会策划阶段

　　谋定而后动，策划阶段最好记得用表格，比如说《年会筹备人员分工表》、《物料需求清单》、《现场执行分工表》。分工不明确，最容易出问题，尤其是现场执行的时候，发现某项工作漏项，现拉一个人过来帮忙时，这个人绝对一脸懵。

　　重点强调物料需求，因为到了酒店现场，发现忘记带一个小东西都是很致命的。

　　以上准备工作是为了保证年会能够顺利的进行，而年会如何有亮点，也是需要小心机的。

　　年年办年会，年年要亮点，要创新，这个真是太难为宝宝了。小编告诉大家一个小妙招，来个《互联网+年会》，顿时高大上了有木有。比如说，设计一个年会的微主页，领导顿时会觉得耳目一新。在现场设置个3D签到墙，员工看到自己头像在大屏上，顿时存在感爆棚呀。再设置个摇奖、摇红包环节，现场顿时就爆了。如果想玩得煽情一些，可以让员工代表家长录个小视频，或者让员工家长看现场直播。等等，这些都能通过大咖会易系统就能实现哦。

　　三、年会筹备

　　功夫在诗外。年会能否成功，筹备绝对是关键。

　　根据小编的经验，筹备环节，一是要跟进各个配合部门的进度，把握各个任务项的进展情况，发现有问题的，提前想办法解决，不能因为某个事项没完成而影响整个年会的进度。

　　四、现场布置

　　现场布置，估计大家是轻车熟路了。小编重点提示一下，现场音响、灯光一定要提前测试。另外，如果需要用网络，一定要提前测试网速，可以用测速软件来测试。小编有个经历，在某次大会上，酒店方给我配置了一个xx年会正式开始前，至少要彩排一次。这样在实施的时候才能够顺利。

　　嘉宾座次安排好，视频、PPT、音乐都正确播放，这些事比较关键的。

　　对于员工来讲，现场摇奖、抢红包，在合适的时间上菜，也非常重要。

　　六、会后总结

　　对于年会筹备小组的，最好给予一定的现金激励，来年好找人办事儿哦~

　　一、年会筹备小组

　　总策划：陈琦 总执行：陈琦/罗时勤

　　成 员：联达置高及苏蓉科技所有部门成员

　　二、年会内容

　　◆活动名称：联达置高科技有限公司20xx年新春团拜晚会

　　◆活动基调：喜庆、欢快、盛大、隆重

　　◆活动主题：以客户为中心，以奋斗者为本

　　◆活动目的：对20xx年公司的工作成绩进行总结，展望公司20xx年的发展愿景；同时丰富员工企业文化生活，激发员工热情，增强员工的内部凝聚力，增进员工之间的沟通、交流和团队协作意识。

　　◆活动日期：20xx年2月10日 16：00-20：00

　　◆活动地点：XXXX酒店

　　◆参会人数：联达置高171人、苏蓉科技112人、厂商30人，共计313人。

　　◆参会人员：联达置高员工、苏蓉科技员工、特邀嘉宾

　　◆活动内容：总经理致辞、文艺汇演、晚宴（详细流程安排见附表一）

　　三、工作分工（详细分工明细见附表二）

　　（一）文案组（负责人：张梦花、王龙路）成员5名。

　　◆负责主持人形象设计，串词、祝酒词起草、审核； ◆总经理讲话稿起草、审核；

　　（二）会场布置组（负责人：邓霖、黄努涛）成员5名。

　　◆负责设计、联系制作年会舞台背景墙、横幅、签名板及各种材料的打印和制作；

　　◆负责鲜花或花篮的采购/租赁； ◆现场摄影、DV摄像、照相；

　　◆开场PPT制作，年会期间除节目音乐外所有音乐搜集。

　　◆负责与酒店工作人员配合调试功放、灯光、音响、话筒、投影、电脑，并播放年会现场所有节目伴奏带及颁奖音乐和进场PPT等； ◆会场安全检查（消防、电源、设备等）。

　　（三）节目组（负责人：陈琦、罗时勤）成员5名。

　　1、节目类型：唱歌、舞蹈、小品、话剧（歌舞剧）、魔术、乐器演奏、戏曲、相声、时装秀等。

　　2、选取节目规则：以抽签的形式，每个部门可抽取2个节目签，从中选取一个类型节目表演。

　　3、节目质量标准：若彩排时达不到质量要求，须重新编排直到达到要求为止。

　　4、节目彩排时间：1月25日—2月5日每日选抽两个部门彩排。文艺汇演节目内容

　　的要求是“以客户为中心，以奋斗者为本”。节目组负责人具体工作如下：

　　◆负责完成对所有节目的排练、设计、筛选及后期的彩排工作；

　　◆负责节目的编排及演出的顺序和流程衔接；

　　◆负责联系租用或购买节目所需的服装道具和主持人、演职人员的化妆等；