企业策划书汇编15篇

企业策划书汇编15篇

　　一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。策划书怎么写才合适呢？下面是小编精心整理的企业策划书，欢迎阅读与收藏。

企业策划书1

　　目录：

　　第一章市场环境分析

　　一、户外广告市场环境

　　二、竞争对手分析

　　第二章目标定位

　　一、户外广告的特点

　　二、受众目标定位

　　第三章媒介竞争策略

　　第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略

　　一、塑造品牌价值

　　二、喀斯玛品牌价值

　　三、喀斯玛品牌形象推广方案

　　四、喀斯玛品牌形象广告策略

　　第五章喀斯玛户外广告的创新思考

　　第一章市场环境分析

　　一、户外广告市场环境分析

　　1.喀斯玛：户外广告装饰媒体

　　凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为*面和立体两大部类：*面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等;立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。

　　媒体多元化时代早已降临，户外传媒作为广告装饰市场，其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介，而其本身的现状和优势，创新与不足，正是所待研究的方向。

　　2.户外广告发展趋势

　　a.投放量会持续增长

　　促成*年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等，在可以预见的未来，其变化趋势会继续延续，所以，广告装饰在整个广告投放量中所占份额，必将持续增长。

　　b.通路终端的户外媒体呈现整合趋势

　　c.移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势

　　过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的*面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的LCD等，有了用3维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由*面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。

　　d.户外装饰市场价格走强

　　随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。

　　3.户外广告市场环境分析

　　面对众多的宣传媒体，我们的受众正逐步被分流。随着城市化的发展、随着交通的发展，以及县区经济发展的不断提升，新的商业圈的打造，广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的态势，户外广告的市场将不断扩大。

　　二、竞争对手分析。

　　1.媒介竞争对手

　　当前媒介多元化竞争越趋激烈。除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴旺之外，户外广告自身的传播种类也越来越复杂，为了集中资源和竞争力，户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。但从目前市场看，有做公交等车载可视的运通传媒，主营LED，在县商业街与中华广场有专业投放LED户外显示屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司。

　　2.区域竞争激烈

　　从定量看，客户资源是有限的，客户在同类媒介上只会做一份广告，但却会在不同的媒介上做广告，华盛目前的业务集中在公交站台，道旗，高炮等户外载体上，不存在同类媒介载体竞争，除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外，更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣传效果好的广告媒介，尤其是在区域当中，大客户有限，另外广告业务的不断拓展，一定会触及到其他广告媒体的客户，因而竞争是无法避免的。

　　第二章目标定位

　　一.户外广告自身的特点

　　a.视觉冲击力强

　　一块设立在黄金地段的巨型广告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必争之物。很多知名的户外广告牌，因为它的持久和突出，成为某个地区远*闻名的地标。

　　b.接触频次高

　　通过策略性的媒介安排和分布，广告装饰产品能创造出理想的到达率和频次。正确地选择时间、地点，加上使用正确的户外媒体，可实现在理想的范围内接触到几乎每个层面的人群，甚至可与受众的生活节奏配合得天衣无缝。

　　c.能综合运用广告的大小、形状、载具形式、色彩、三维等各方面要素，为广告的创作提供创造的灵活性，表现力强;

　　d、容易体现社会公益性和人性关怀，具有强大的服务社会的附属作用。

　　二、受众目标定位

　　华盛品牌形象系列推广的受众分为两类：一类为华盛潜在的客户，即企事业单位，公司，工厂等。第二类为普通受众，目的是为建立华盛在普通受众中的影响力，获得认同感。

　　1.市场目标定位—大众。

　　每一份广告宣传都有其面对的受众，部分广告采用铺天盖地式的宣传推广策略但仍是以失败告终，除去广告自身宣传效果的原因，更重要的是在广告宣传对象上，即受众上，没有进行差异化的定位。

　　现代广告装饰是繁华都市的时装，是令人心醉的现代化梦境。“广告装饰才是真正的大众传媒。不是所有的人都看电视、读报纸或上网冲浪，但是任何人只要他离开家，就会看到广告装饰产品。”

　　2.市场目标定位—企业。

　　华盛文化传媒有公司的市场目标：为大企业品牌提供传播服务方案，提共中小企业品牌建设系统化解决方案，打造更“出色”的品牌形象。找到“企业”有差异化的品牌战略定位与品牌形象，结合企业现状进行适合的品牌梳理，找到最佳的品牌建设及品牌价值管理模式。进而通过系列的媒介传播与公关策略，在目标市场领域形成良好的口碑传播与品牌美誉度。

　　3.推广目标定位

　　提高华盛传媒有限公司在区域市场的知名度与影响力，形成品牌建设规划思路。开拓广告市场，建立与客户交流沟通的渠道，让客户了解华盛。提高华盛的创收能力，促进华盛的发展与壮大。

　　第三章媒介竞争策略

　　一、户外广告对梳理企业的品牌的形象最具功效。它们不但能大量有效地传递商业信息，展示企业形象，而且成了美化城市的文化艺术品，是城市生活的一条亮丽的风景线。而且越来越成为一个现代化城市商品经济发达程度的标志，也是一个城市精神面貌和文化修养的展示窗口。

　　二、与电视，网络，报纸，广播等其他媒介的比较。

　　第一是到达率高

　　通过策略性的媒介安排和分布，户外广告能创造出理想的到达率。据实力传播的调查显示，户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体，位居第二。

　　第二是视觉冲击力强

　　林立的巨型广告牌却是令人久久难以忘怀。

　　第三是发布时段长

　　许多户外媒体是持久地、全天候发布的。它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更容易为受众见到，都可方便地看到它，所以它随客户的需求而任天长地久。

　　第四是千人成本低

　　第五是城市覆盖率高

　　在某个城市结合目标人群，正确的选择发布地点、以及使用正确的户外媒体，可以在理想的范围接触到多个层面的人群，可以与受众的生活节奏配合的非常好。

　　三、升级户外资源载体，科技创新，提升媒介的竞争力，与其他媒介即联合，又竞争。

　　LED全彩，公交视频，霓虹灯高牌，等户外可视载体已有与电视媒介相*的广告作用，地区大型户外路牌的品牌形象广告效果甚至超过当地的报纸广告。从单一地域上来说，户外广告在媒介竞争上具有相当优势。但是，从广告宣传来说，任何媒介的本身都有着局限性，不可能接触到所有层面的受众，需要与其他媒介互补，即联合又竞争。

　　第四章华盛品牌分析与品牌策略

　　一、塑造品牌价值

　　品牌价值的提升离不开自身服务质量的提高，不断提升自身的服务质量，才是塑造品牌价值的根本途径。

　　1、改变销售策略，不同的媒体有不同的卖法，虽然很多人都标榜自己的媒体是强势媒体，但其实还是有强势弱势的区别。强势媒体靠什么?靠品牌、靠人流、靠经验。弱势媒体靠什么?靠服务、靠价格、靠精准。还可以把自己媒体内部的优质资源和一贯受冷落的资源有机整合。

　　2、给客户提供更多的增值服务，如第三方监测、发布后效果调研等。

　　3、增加弹性机制，制定灵活的价格策略、适当延长发布周期等。延长发布周期虽然可能在投放总额上不会有明显的增长，但是能保证户外一定的投放量，这也是让客户保持信心的一种贡献。

　　4、优化自身媒体，在实用、美观方面多下功夫。既然消费者变得聪明，不再全盘接受广告信息，但如果制作精美的媒体上有他们关注的实用信息，消费者也会主动参与进来，产生互动，广告效果也自然提升，这也是客户希望达到的效果。

　　5、加强同类客户媒体之间的联盟。如果某些媒体具有相同或类似的受众群，媒体经营者不妨达成联盟，给客户提供全套服务，共享利益。比如说了解与其他地区高炮的的广告主，将本地区的广告业务打包给其他地区。

　　二、华盛品牌价值定位

　　华盛的品牌价值到底在何处?华盛的品牌到底定位在何处，即华盛对外宣传的形象侧重与何处。是国营?还是户外传媒?或是**下属部门?

　　1.国营—权威性。强调国营的目的不是为了抬高自己，在市场经济下，对客户有利，能真正为客户的利益服务的，才是客户的首选。强调国营的目的是在于强调华盛文化传媒有限公司发布广告的权威性。国营换句话说，就是受过审批的，得到认同的。此权威性不是私营广告公司能够比拟的。

　　2.户外广告—品牌形象策划。户外广告本身被称为“三秒钟”经济，这三秒钟肯定不是为了宣传某些产品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么?是大，是强。是提到某一公司的名称时，人家回答的那句“我知道这个牌子。”因而华盛对外的另一品牌价值塑造点就是：为客户建立品牌形象。

　　3.户外—全方位的广告。

　　人们只要出行便能接触到户外广告，这是户外广告的优势，通过时间(比如说春节，十一等节假日)，空间(从家门口出发，到上班，商场等所经过的各个街道路程)，种类(高炮，路标，道旗，站台)的协调组合，不论大众愿不愿意，都能使得受众在每时每刻都接触到户外广告的身影。华盛的另一品牌形象塑造点，就是在于宣传户外广告，优于网络，报纸，广播等媒介的对广告受众的全方位介入的广告效果。

　　三、喀斯玛品牌宣传推广方案

　　品牌形象推广广告的投放需要更全面的投放策划。在时间，空间，户外广告种类，媒介组合上都需要协调与配合。

　　1.自身媒介进行品牌宣传是主要渠道，提升品牌效应与社会知名度。

　　户外广告公司要宣传自己，自己本身就是广告媒介，自己品牌宣传的成功，更能让广告客户相信我们的广告效果。全方位，无差别的户外广告提升华盛在广大受众中的影响力。

　　2.媒介资源互补与组合策略，针对性强。

　　单一媒体分散但数量巨大，是对受众无差别的宣传与推广，但受制于地域的局限性，需要且配合其他媒体攻势、加强整合传播效果，针对客户的目的比较强。

　　a)通过电视媒体，报刊等传统媒介塑造品牌形象。

　　b)强化中科资源网站，通过网络等新兴媒介宣传品牌形象。

　　3.品牌宣传的立体组合效应，时间，空间，与种类的组合，多种户外媒体载具组合运用。人的记忆力分为短时记忆和长效记忆两种。这就是为什么学生要把书本拿过来反复学*的原因。广告同样是这样，一份广告，同一受众必须在不同时间、不同地点接触多次以上，才会在脑海中留下影像。户外广告的时效性只有3到5秒，因而要想获得良好的广告效果，在进行品牌形象宣传时，必然要在户外广告的时空组合与种类组合上下一番功夫。不仅要通过自身高炮，道旗，路牌，站台的组合包装，更需要再地段，街区，等空间方位上进行排布，以及对宣传时间的掌握。户外广告在时间，空间，与种类的组合，能产生一种连续的立体感，使宣传效果事半功倍，节省户外广告资源，避免了盲目宣传。

　　四、喀斯玛品牌形象广告策略。

　　一：户外形象广告广告语

　　广告语：

　　广告语：

　　二：推荐媒体。

　　1.户外媒介。

　　媒**置：

　　媒体形式：公交站台栏，跨街，路牌。发布时长：1月一段，共三月，路段按月轮替。

　　(跨街，路牌。视可使用的具体情况再做划分。)

　　2.电视媒介，报纸媒介。

　　媒体形式：泗阳县电视台。

　　发布形式与时长：参见《华盛媒体排期表》(略)

　　3.丰富企业和*台网站内容。

　　4.定向目标推广，完善VI。

　　宣传画册投放：企事业单位，展会，园区。

　　第五章华盛户外广告的创新思考

　　一、户外媒介表现形式的创新

　　我们经常看到的各种户外广告大都是*面作品和移植，只是用了更大字体的广告语，更加明显的品牌标记，再就是加一幅醒目的图片。无论是看板还是大立柱，都是四四方方的图形设计。而在发达城市的大街上，在街边和拐角处有许多广告立柱，一般在2-3米高，有圆柱形的、三菱形的和四面型的等等，顶部的设计更是花样众多，与周围的建筑风格相得益彰。广告物品或代表物伸出广告牌以外，造成立体效果的作品，时常可见，很是吸引过客的目光，具有极强的视觉冲击力。

　　二、表现内容的创新

　　户外广告受发布空间和地点的限制，传达的信息量有限，强制性差，很难引起受众的主动关心，在一个只有5秒钟停留的和一个5分钟停留的环境中，在一个拥挤嘈杂的和一个清静优雅的环境中，坐在行进和车辆上和站在购物场所前，人们的心境是完全不同的，对广告的关注程度也有着巨大的差别。因此我们在广告的诉求上应该有的放矢，有简有繁。有的只能用大字标语强化品牌，有的则可以图文并茂介绍产品，有的还可以详细诉求加深理解。这需要广告人深刻理解广告产品的特性，揣摩受众的接受心态。

　　三、表现手法的创新

　　高新科技的发展给户外广告的表现手法提供了的空间，光电艺术的巧妙结合，使户外广告的视觉冲击力发挥得淋漓尽致。在我国的许多大城市，霓虹灯和电子广告牌使用很多，装点着城市的夜空。而矗立在伦敦街头的健力士啤酒广告，则利用昼夜交替，使两面上的啤酒杯，由空杯变满杯，充满诱惑，让人遐想，给啤酒消费的黄金时段推波助澜。

　　四、媒体运用上的创新

　　户外广告是一个很大的概念，常见的有灯箱、路牌、霓虹灯、招贴，交通工具和橱窗等等，不同的户外媒体，有不同的表现风格和特点，应该创造性地加以利用，整合各种媒体的优势。户外广告载体的设计应符合城市的空间感和协调性，户外广告的设置地点、间隔密度、大小比例，都应考虑到城市的周围环境和行人密度，使人感觉到温馨和舒适，起到了美化和装点城市的作用

　　户外媒体本身也有一些不足，如：宣传区域小，不适合承载复杂信息、传递时间短被称为“眼球经济、三秒钟的竞争”、信息更新相对滞后及广告发布不规范等。这些缺陷很大程度上能依靠广告人独特的创意和新材料与技术的运用得意弥补，户外广告管理机制也在不断走向规范和法制化。

　　五、资源升级

　　随着科技的进步，户外媒体可调用的创意手段越来越丰富。例如：形象、语句、三维物件、动感、音效、霓虹灯，LED显示屏和高新科技等等，形成立体感官刺激。再加上精美的电脑喷绘、照明等技术进行制作，使得广告价值提高，对受众的吸引力也显著增强。

　　因此在不断提升华盛广告的设计与制作质量之外，户外广告资源升级将是提升华盛品牌形象与核心竞争力，不断创收的重要途径。

　　六、业务与品牌服务的拓展

　　品牌策划品牌诊断、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象设计、品牌包装设计、VI设计、CIS系统建设、品牌战略规划、品牌重塑、品牌管理。品牌传播、品牌调查、品牌定位、品牌设计、年度品牌整合传播、媒介整合策略*面设计LOGO设计、VI设计、企业画册、招商、*面、海报、POP、形象店。公关策划形象、新闻发布会、公益活动、公关、**公关、事件营销、体育营销。

企业策划书2

　　一、企业策划书范文之营销企划书的款式

　　一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析，二是企划书正文。

　　(一)市场状态分析

　　要领会全部市场规模的大小以及敌我对照的情况，市场状态分析必须包涵下列12项内容：

　　(1)全部产品市场的规模。

　　(2)各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析。

　　(3)各竞争品牌市场占领率的对比分析。

　　(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

　　(5)各竞争品牌产品优错误的对比分析。

　　(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析。

　　(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的对比分析。

　　(8)各竞争品牌促销运动的对比分析。

　　(9)各竞争品牌公关运动的对比分析。

　　(10)各竞争品牌订价策略的对比分析。

　　(11)各竞争品牌销售渠道的对比分析。

　　(12)公司过去5年的损益分析。

　　(二)企划书正文

　　营销企划书正文由6大项构成，现阐明如下：

　　(1)公司的首要政策

　　企划者在拟定企划案之前，必须与公司的高层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节;

　　①断定目标市场与产品定位。销售目标是扩张市场占领率还是寻求利润，制定价格政策，断定销售法子。广告表现与广告预算，促销运动的重点与原则、公关运动的重点与原则。

　　②销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在必然期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。为检验全部营销企划案的成败供给根据。为评估工作绩效目标供给根据。为拟定下一次销售目标供给根基。

　　③推广企图

　　企划者拟定推广企图的目标，就是要协助实现销售目标.,推广企图包涵目标、策略、细部企图等三大部分。

　　目标

　　企划书必须明确地表现，为了实现全部营销企划案的销售目标，所盼望达到的推广运动的目标。

　　②策略

　　抉择推广企图的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广企图的策略包孕广告表现策略、媒体运用策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。

　　广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，抉择方针表现的主题。

　　媒体运用策略：媒体的种类很多，包孕报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

　　促销运动策略：促销的对象，促销运动的种种法子，以及采纳各种促销运动所盼望达成的效果是什么。

　　公关运动策略：公关的对象，公关运动的种种法子，以及举办各种公关运动所盼

　　望达到目标是什么。

　　③细部企图

　　详细阐明实行每一种策略所进行的细节。

　　广告表现企图：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　媒体运用企图：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息转达到每千人*均之成本)

　　促销运动企图：包孕商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

　　公关运动企图：包孕股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心运动、同传播媒体的接洽等。

　　(4)市场调查企图

　　市场调查在营销企划案中是非常首要的内容。因为从市场调查所获得的市场材料与情报，是拟定营销企划案的首要根据。此外，前述第一部分市场状态分析中的12项材料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的首要。

　　然而，市场调查常被高层指示人与企划书人员所漠视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种差错的观念必须尽快转变。

　　市场调查与推广企图一样，也包孕了目标，策略以及细部企图三大项。

　　(5)销售管理企图

　　举如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目标。市场调查企图是负责供给情报，推广企图是海空军掩护，而销售管理企图是陆军举动了，在情报的有效声援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才干获得抉择性的成功。因此，销售管理企图的首要性不言而喻。销售管理企图包孕销售主管和职员、销售企图、倾销员的挑选与训练、勉励倾销员、倾销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

　　(6)损益预估

　　任何营销企划案所盼望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

企业策划书3

　　项目名称 :

　　项目单位 （盖章）

　　地 址 :

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　　电子邮件 :

　　联系人 :

　　年 月 日

　　文字排版要求：

　　1、字型：大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。

　　2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。

　　3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

　　4、结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。

　　摘要

　　说明：在两页纸内完成本摘要

　　【摘要内容参考】

　　1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

　　2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。）

　　3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水*，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

　　4、研究与开发（已有的技术成果及技术水*，研发队伍技术水*，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

　　5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

　　6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）

　　7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）

　　8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。）

　　9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）

　　10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）

　　11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）

　　

企业策划书4

　　一、建设网站前的市场分析（企业自行处理）

　　1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

　　2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。

　　3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。

　　二、建设网站目的及功能定位（企业自行处理或与专业公司商议）

　　1、为什么要建立网站，是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的基本需要还是市场开拓的延伸？

　　2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能类型：企业型网站、应用型网站、兴趣社区型网站、商业型网站（行业型网站）、电子商务型网站；企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

　　3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

　　4、企业内部网（Intranet）的建设情况和网站的可扩展性。

　　三、网站技术解决方案（与专业公司商议）

　　根据网站的功能确定网站技术解决方案。

　　1、采用购买或租用服务器，还是购买虚拟主机。

　　2、选择操作系统，用Window20xx/2003还是unix,Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

　　3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。

　　4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳）。

　　5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP/ASP.NET、JSP、PHP；数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。

　　四、网站内容及实现方式（与专业公司商议）

　　1、根据网站的目的确定网站的结构导航。

　　一般企业型网站应包括：公司简介、企业新闻、产品展示、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、人才招聘、在线论坛、英文版等等。

　　2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。

　　如新闻发布系统、FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、信息搜索查询系统、流量统计系统等。

　　3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。

　　如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、产品展示、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。

　　4、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、订单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

　　5、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

　　6、确定网站内容的实现方式。如产品中心使用动态网站数据库还是静态页面；营销网络是采用列表方式还是地图展示。

　　五、网页设计

　　1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

　　2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读*惯等。

　　3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

　　六、费用预算

　　1、企业建站费用的初步预算

　　一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。

　　2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。

　　3、网站的价格从几千元到十几万元不等。如果排除模板式自助建站和牟取暴利的因素，网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。

　　七、网站维护

　　1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

　　2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

　　3、内容的更新、调整等。

　　4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

　　5、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理；静态信息（即没用动态程序数据库支持）可由专业公司进行维护。

　　八、网站测试

　　网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

　　1、服务器稳定性、安全性

　　2、程序及数据库测试，网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

　　3、文字、图片、链接是否有错误。

　　九、网站发布与推广

　　1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。

　　2、搜索引掣登记、搜索竞价等。

　　十、网站建设日程表

　　各项策划任务的开始完成时间，负责人等。

　　以上为网站策划中的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的策划，才能达到预期建站目的。

企业策划书5

　　目前合肥医药零售行业没有一个特别出色的占有领先优势的企业。主要是看其地理位置，靠*居民区就有明显的优势。在这种情况下，要想从同类企业中脱颖而出进行企业整体形象策划很有必要性。靠企业CIS策划提升企业的地位也是当今需要把握的机遇，如果等同类行业中出现娇娇者就很难再次超越。

　　xx-x大药房现状分析

　　1. MI(Mind Identity System)企业理念识别基本完善。

　　2. MI与VI(Visual Identity System)视觉识别系统之间不够统一，当前的VI不能很好的体现企业理念。

　　3. BI(Brand Identity)企业行为识别不够完善。

　　4.缺少网络销售渠道，目前还未建立企业CIS网站。

　　(成功的网站是技术、艺术、企业形象与企业营销策略的有机组合，以先进的网页技术与*面设计为形象的展示手段，以合理的结构层次和准确的链接关系表达企业营销策略。围绕企业自身特点把网站建设成为一个犀利的推广工具使之为企业创造最大价值。)

　　5.店面内的规划不够合理，医药类商品和非医药类商品布局有点混淆。(引用"目前，我国几乎所有的中心城市和较大的二级城市的社会药店和连锁药店都或多或少地进行了多元化经营。但多元化经营目前还存在成本问题、店面空间管理问题、缺乏营销策划与传播手段、缺乏专业人员和机构的参与、战略定位混乱、盲目选择多元化经营项目和商品品类组合等难题。")

　　6.店面招牌过于陈旧，没有亲和力不能和企业理念有效的结合起来。

　　7.亟需进行VI整合策划。

　　可行性方案

　　1.根据企业文化进行VI整合。

　　2.完善企业行为识别系统。

　　3.建立企业CIS网站。

　　4.店面空间进行整合设计。

　　具体实施办法

　　1.导入日期：在xx-x大药房成立xx周年之际，举办为民免费检查，送药试用等活动。全面导入CIS，给消费者以暂新的形象。

　　2.完成日期：半个月，为企业转型期。

　　3.完成内容：店面，门牌，企业标志，服务等整体形象的转变。同时进行媒体宣传开展活动。

　　4.组织机构：企划部，宣传部，理念整合(公司领导层)

　　xx-x大药房简介：

　　xx-x大药房连锁有限公司，原名xx-xx大药房，是一家经营xx年的合肥老字号药方，享有"合肥第一药房"的美誉。目前系合肥规模最大的零售药店之一。多次获得盛市药监部门授予的"购物放心店"、"医药保定点药店"、"优质服务单位"、"3.15万人调查消费者满意品牌"等荣誉称号。

　　xx-x大药房连锁有限公司营业面积总计1400*方米。职工150人。其中专业技术人员占总人数比60%。商场引进先进的时空医药软件系统和电子监护系统管理，按照GSP卖场分区、药品分类管理模式经营。下设为001店、002店、003店三个门店。

　　xx-x大药房连锁有限公司始终坚持"质更优、品种全、价更实、服务更诚信、24小时开门营业"为服务宗旨;坚持"药价最低、如果高于附*药店退补差价;品质最高，发现伪劣假药，以一罚十"的服务承诺。坚持以"顾客是上帝，顾客是亲人，血肉相连，心灵相通"为服务理念。"*价优质"以及"诚信经营"的"为民"形象已深植百姓心中，xx大药房连锁有限公司现已成为百姓健康咨询、问并购药的首选正规品牌药店。

　　企业理念

　　宣传口号：一个心意"为民"，为民;

　　经营思想：为顾客着想，给顾客方便，让顾客满意;

　　经营理念：文明，规范，发展，奉献;

　　经营宗旨：经营健康服务，便民，利民，为民;

　　广告语：好药保健康，*价为人民;

　　一个愿望：祝您健康!

　　市场分析(媒体分析)

　　20xx年药品零售市场呈三大趋势(引自华源医药网的OTC市场分析)

　　"药品零售市场将进一步集中，市场规模将继续扩大，药店的多元化经营比重将进一步加大。"这是在11月7~8日召开的第xx届全国医药经济信息发布会上，21世纪药店报总编辑黄泽骎在分析了今年我国药品零售市场的现状和主要因素后，对明年药品零售市场的发展趋势所作的分析预测。

　　分析目前的零售市场情况，黄泽骎认为，目前我国非处方药品种已经基本能满足自我药疗需要，零售终端扩张速度在加快，销售增长明显，同时费用居高不下，零售市场规模在不断扩大，而由于基数大，竞争药店数增加，总体统计的增长幅度有所下降。

　　谈到未来的发展趋势，黄泽骎分析认为，由于大型连锁药店通过兼并重组、异地开店，从区域性连锁不断走向全国性连锁，并不断蚕食和挤压当地的单体药店，因此我国医药连锁零售市场的集中度不断提高。自20xx年以来这种趋势一直延续着，有数据显示，前10位的连锁药店销售总额占前100位的比重20xx年为37.57%，20xx年为45.08%，到20xx年达到51.60%。同时，国家对农村医疗卫生事业投入的加大、"新农合"的推进和农村生活水*的提高等利好因素，将使20xx年的市场规模得到继续扩大。黄泽骎预测，20xx年我国药品零售市场规模为901亿元，20xx年将达到1100亿元，比20xx年增长22%。这个预测是比较乐观的，20xx年以来，由于受政策影响，我国零售市场增长幅度基本维持在14%~15%之间。

　　在药店经营业态方面，黄泽骎认为药店多元化经营是一种趋势，多元化的比重将加大。黄泽骎提供的数据显示，据不完全统计，我国有*80%的连锁药店已经腾出部分营业场所来经营非药品，其中约30%的药店将其他服务，如洗衣、休闲、冲印等加入到药店服务内容中，还有15%的连锁药店已计划进行多元化经营。另一方面，药店经营品种的配置也发生着变化，个别药店药品经营只占30%,其他的个人护理品占到30%，食品和日用品占到40%。药店之所以趋向于多元化经营，是因为我国药店分散、市场集中度低、药店赢利能力差、生存环境艰难、*年来受政策影响较大以及国外资本和业外资本进入药品零售业，对现有药店带来了更大的压力。黄泽骎介绍说，目前，我国几乎所有的中心城市和较大的二级城市的社会药店和连锁药店都或多或少地进行了多元化经营。但多元化经营目前还存在成本问题、店面空间管理问题、缺乏营销策划与传播手段、缺乏专业人员和机构的参与、战略定位混乱、盲目选择多元化经营项目和商品品类组合等难题。

　　此外，第三终端*年来一直是厂商共同关注的一个热点，黄泽骎认为第三终端将拉动零售药店在农村市场有所作为。农村市场存在终端数量多，单个销量小，市场分散，OTC产品居多的特点，"新农合"在一定程度上激发了农村群众的看病意识，增强了农民的药品购买力。同时，由于终端的重要性，掌控了终端就等于掌控了市场，因此工业与终端的合作案例不断涌现，在一定程度上形成了医药工商业对终端的"跑马圈地"现象。

　　竞争分析

　　1.百姓缘大药房最先推出*价风暴，赚足的顾客的信赖。店面实体和电脑网络销售相结合(拥有企业CIS网站)，拓展新的销售渠道，极具竞争力。

　　20xx年登陆合肥的百姓缘大药房，率先打出与国家核定药品零售价格相比"将药价下降45%"的口号，撼动了合肥的药品市场，一年内让合肥的药价总体下浮15%;20xx年12月28日其在合肥市的第二家直营店开业，打出了"将药价降到底"的口号，整体带动了安徽药价的下降。

　　百姓缘精神团结向上奋发进取

　　百姓缘宗旨一切为了父老乡亲，你健康，我快乐

　　百姓缘理念心中有百姓，价格自然低

　　心中有百姓，服务当然好

　　心中有百姓，质量肯定优

　　2.南京医药合肥大药房连锁有限公司是以合肥大药房和安徽长江大药房两个国家首批GSP认证企业和全国示范药店为核心，由南京医药合肥天星有限公司、南京医药合肥天润有限公司共同出资组建的安徽省最大的跨省连锁并兼有批发业务功能的医药流通企业，于20xx年2月18日正式成立。20xx年公司实现销售1.56亿元(其中：零售7086万元，批发8514万元)，其零售额占合肥市医药零售总额三分之二之多。公司核心企业合肥大药房、长江大药房单店销售分别居全国第六和全国五十强，并先后荣获"全国文明示范药店"、"文明示范窗口"、"国家诚信单位"、"全国百家最优质服务单位"和"全省医药系统最佳经济效益单位"等荣誉称号。

　　企业理念让人类生活得更健康

　　企业精神团结高效开拓创新

　　经营理念诚信、规范、互动、双赢

　　服务宗旨质量第一服务取胜

　　员工理念敬业、责任、执行、感恩、诚实

　　企业定位零售药店——您身边的家庭药师和健康顾问

　　企业形象策划书范文2

　　第一节企业形象的概念

　　一、企业形象的概念

　　企业形象策划就是将企业经营理念和精神文化传送给企业周边有关系的组织或者团队，包括企业内部人员和社会大众，并使其对企业产生一致的认同感和价值。

　　企业形象策划是塑造企业形象，获得竞争优势的强有力手段，也是消费者认识企业、企业向社会展示风采的一座桥梁。企业要在激烈的市场竞争中长盛不衰，就必须加强企业形象企划管理，塑造好企业的个性，弘扬企业精神，使消费者对企业产生深刻的印象和认同感，从而树立良好的企业形象，谋求更大的发展。

　　CI,是英文Corporate Identity的简称，意译为企业形象识别或品牌形象识别。CI又称CIS。CIS是英文Corporate Identity System(企业识别系统)的简称。

　　CI是指企业有意识有计划的将自己企业或品牌特征进行规划设计，通过媒体向公众展示，使公众对某一个企业或品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，以便更好地识别，达到提升企业的经济效益和社会效益的目的。

　　CI由MI、BI、VI组成

　　MI(Mind Identity)理念识别(企业思想系统)，是指企业思想的整合化。通过企业的经营想法及做法，进行标语的整合，宣传画的美化，思想观念的教育，向公众及员工传递独特的企业思想特点。它包括了经营理念、经营宗旨、企业使命、事业目标、企业定位、企业精神、企业格言、管理理念、人才观念、创新观念、工作观念、客户观念、人生观念、价值观念、品牌定位、品牌标准广告语等。

　　BI(Behavior Identity)行为识别(行为规范系统)，是指企业思想的行为化。通过企业思想指导下的员工对内对外的各种行为，以及企业的各种生产经营活动，传达企业的管理特色和文化特色。它包括干部教育、员工培训、规章制度、质量管理、行为规范、文娱活动、公益活动、品牌推广等。

　　VI(Visual Identity)视觉识别(品牌视觉系统)是指企业识别(或品牌识别)的视觉化。通过企业或品牌的统一化、标准化、美观化的对内对外展示，传递企业或品牌个性(或独特的品牌文化)。它包括了基础要素和应用要素两大部分。基础要素是指：企业名称、品牌名称、标志、标准字、标准色、辅助色、辅助图形、辅助色带、装饰图案、吉祥物、标志组合、标语组合、广告招牌、制服饰物、旗帜标语、交通工具、广告展示等

　　二、企业形象的功能

　　企业形象策划的具体功能可分为对企业内部和企业外部两个方面的功能，这两部分是相互相成、互为补充的。

　　1。企业形象策划的内部功能是指企业形象对企业内部经营管理的作用，主要表现在促进企业文化的建设、企业凝聚力的提高，技术、产品竞争力的增强以及企业多元化、集团化经营优势的取得等方面。具体来说，导入企业形象对于提升企业内部功能保险在以下几个方面。

　　(1)导入企业形象有利于企业文化的建构。

　　企业文化是企业员工所追求的固有价值、思维方式、行为方式和信念的综合，它是企业员工在企业长期的竞争中逐渐吸取经验和教训而发展起来的。作为企业生命的一个重要因素，它对企业的现在和未来有着巨大的影响，是企业对付挑战和变化的力量源泉。企业文化的最大作用时强调企业目标和企业员工工作目标的一致性;强调群体成员的信念、价值信念的共同性;强调企业的吸引力和向心力，因此它对企业成员有着巨大的内聚作用，使企业成员团结在组织内，形成一致对外的强大力量。

　　(2)导入企业形象有利于产品竞争力的增强。

　　企业形象给人印象强烈的视觉识别设计，有利于创造名牌，建立消费者的品牌偏好。

　　(3)导入企业形象有利于多元化、集团化、国际化的实现。

　　2。企业形象策划的外部功能是企划广泛应用的原因，它有利于企业经营资源的利用，有利于消费者的认同，以及有利于企业的公共关系。正是企业形象策划的应用为企业创造了一个良好的经营环境，使企业与**、供应商、推销商、股东、金融机构、大众传播媒介、地方社区、消费者等企业相关的组织和个人都保持了良好的关系，所以它有利于企业向着良性方向发展。

　　(1)有利于企业经营资源的利用。

　　企业的经营资源主要包括人、财、物三个方面，企业形象策划的推行使企业能充分利用外界的各种经营资源，并实现合理配置。

　　①有利于企业员工的稳定和招揽优秀人才;

　　②有利于企业的融资和股东投资信心的增强;

　　③有利于企业扩大流通渠道。

　　总之，企业形象策划所创造的优良企业形象，形成一个统一的识别系统，可以增强供应红色哪个和推销商的供销信心，促进供销商更为勤奋地工作，是企业建立长期稳定的供销网络和良好的供销关系，不断扩大产品的销售。

　　(2)有利于获得消费者的认可。

　　名牌在消费者看来，是一种信任的标志，也是一种荣誉的象征。名牌所引申出来的气派和身价，让消费者认为即使花费比同类商品高出很多的钱也值得购买。

　　(3)有利于企业公共关系的运转。

　　企业的公共关系是直接为企业的经营发展服务的，它通过传递企业的有关信息来协调企业与公众的各种关系，有利于信息传递的可信性、真实性和统一性，使企业的公共关系活动得到顺利发展。

　　企业的公共关系大致分为员工关系、顾客关系、金融界的关系、供销关系、**关系、社区关系、新闻界关系等。

　　企业形象策划的推行使企业信息的传播更为简单化，更易于公众识别和认同，从而达到最佳的沟通效果。同时，企业形象策划本身创造的优良企业形象，也使公共关系的运转有了更为坚实的基矗

　　第二节形象策划的程序

　　一、CIS导入的六大步骤

　　CIS导入分六步，包括调研、策划、设计、定位、宣传、保持。

　　1。调研的内容包括：企业的历史、企业的经营状况、企业的发展战略、企业法人代表及高层管理人员的经营风格、企业组织文化氛围、市场同业竞争形势、市场同类产品竞争形势、企业知名度、市场定位及产品力等问题调查、分析与评估。

　　2.企业形象策划主要围绕企业形象的社会定位、市场定位与风格定位，企业形象的表现战略的选择，企业形象的计划实施方案及管理办法方案等方面进行。

　　3.设计。

　　(1)企业形象设计包含企业经营理念、精神信条、企业口号、企业座右铭、企业歌曲的设计。

　　(2)企业形象的基本要素设计，包括企业标志、标准字、象征图形及组合方式，企业标准色等。

　　(3)企业投资、赞助的选项原则及媒体选择。

　　企业形象设计的六个应用系统包括办公室内陈设系列，办公用品系列、交通工具系列、员工制服系列、产品包装系列、广告用品系列等。

　　4.定位。根据设计的企业形象进行市场定位，以保证企业在公众心目中占据适当的位置，赢得顾客的厚爱。

　　5.宣传。对拟定的CIS实施计划进行整理，编订成册，召开新闻发布会，借助各种传播媒体全面宣传企业形象。有领导、有步骤地对企业内员工进行CIS系统培训，包括：CIS知识启蒙教导、高层管理人员CIS共同研讨、部门经理集训、员工礼仪训练、企业内外环境改善计划、企业公共关系及公益活动计划研究等。

　　6.保持。CIS的确立不是一朝一夕的事，而要长期不懈地维护、发展，以图保持良好形象不致中途瓦解、破坏，就需要完善、健全的企业制度和组织领导机构，以保证企业持之以恒地进行自我约束、自我教育。

　　二、CIS策划与设计文案的格式

　　(一)调研(八个方面)

　　1。企业历史(调查、整理)

　　2。企业经营现状(调查、分析)。

　　3.企业发展战略(调查、建议)。

　　4.企业法人代表、高层管理人员经营风格与个性(调查、评估)

　　5.企业组织文化氛围(调查、分析)。

　　6.市场同业竞争形势(调查、分析)。

　　7.市场同类产品竞争形势(调查、分析)。

　　8。企业社会知名度、市场哪个定位及产品力(调查、评估)。

　　(二)策划(六个方面)

　　1.企业形象的社会定位(建议书).

　　2.企业形象的市场定位(建议书)。

　　3.企业风格的定位(建议书)。

　　4。企业形象的表现战略的选择(建议书)。

　　5。企业形象的计划实施方案(草案)。

　　6。企业经营的管理办法(草案)。

　　(三)设计(十个方面，包含4个基本要素，6大应用系统，80多个细目)

　　1。企业精神形象设计。

　　(1)企业理念(经理思想)。

　　(2)企业精神信条。

　　(3)企业标语口号。

　　(4)企业歌曲。

　　2.企业视觉形象设计。

　　(1)企业标志。

　　①画法。

　　②企业标志的意义。

　　④企业标志使用范围。

　　(2)企业标准字体。

　　①中文标准字体。

　　②英文标准字体。

　　③企业标准字体的意义。

　　(3)企业象征图形(如吉祥物)

　　①画法。

　　②意义。

　　③用途及使用范围。

　　(4)企业标志与企业标准字组合系统。

　　①组合方式。

　　②使用范围。

　　(5)企业标志、企业标准字体、企业象征图形组合系统。

　　①组合方式。

　　②使用范围。

　　(6)企业标准色调系统。

　　①主色系统。

　　②辅助色系统。

　　③主辅色组合。

　　④标准色的意义。

　　⑤用途及使用范围。

　　3。企业投资赞助的选项原则及媒体选择。

　　(1)选择原则。

　　(2)投资期限(长期、中期、短期)。

　　(3)投资方向(工业、高科技、学校、房地产、旅游、公益事业)。

　　(4)赞助项目(文化体育活动、公益事业、学校、道路修建)。

　　(5)媒体选择。

　　(6)联谊活动。

　　4。企业对内外行为规范。

　　(1)员工训练。

　　①礼仪训练。

　　②素质训练。

　　③技术训练。

　　(2)内部机构规范。

　　(3)公关活动规范。

　　(4)外来活动规范。

　　5。企业形象应用系统之一——办公用品系列。

　　(1)名片。

　　①纸质。

　　②颜色。

　　③用途。

　　④设计样式(中文式、英文式)。

　　(2)公司职员识别证。

　　(3)信纸、信封(中式、西式)。

　　(4)便笺纸。

　　(5)邀请函。

　　(6)贺卡。

　　企业形象策划书范文3

　　本建议书工作范围介定为企业形象、品牌形象规划，以及品牌战略策划、广告策划、*面广告设计。

　　工作程序：

　　◆第一阶段：企业实态调查：

　　本工作阶段的目的是让设计人员和策划人员充分了解天天公司具体情况和形象深入发展的目标、需求，以进一步发展识别策略。发展具有针对性的定位策略及制订出引导设计创意的建议。

　　本阶段的内容如下：

　　1、决策层访谈

　　与公司决策层沟通，深入了解企业现状、经营状况、经营思想及企业发展规划等。

　　2、管理层访谈：

　　与管理层沟通，深入了解天天公司的管理组织结构、营销体系、市场状况、员工思想以及精神面貌

　　3、现场考察

　　通过现场考察，为提炼设计元素及实施识别策略打下坚实的基础。

　　4、同行形象审核

　　了解同业形象识别和设计使用方式，研究他们的市场策略、形象及有关的强弱势，为设计独特的形象更有效地提取元素。

　　5、资料审核

　　充分熟悉和了解天天公司之前的识别规范，结合新标识的具体情况，制定出合理的识别系统。

　　6、视觉审核

　　彻底审核公司既有的形象识别应用形势

　　7、识别策略设计

　　研究评估以上步骤所获资料之后，将分析结果并制订识别策略，项目包括：

　　定位策略

　　形象策略

　　识别沟通策略

　　定位策略建议

　　◆第二阶段：市场调查

　　市场调查工作是品牌形象规划及整体广告策划的基础，市场调查结果的准确性直接影响到系列策划的成败。市场调查将分为以下步骤进行。

　　1、拟定目标市场

　　根据公司服务和产品发展状况，拟定调查的目标市场。

　　2、设计调研问卷

　　针对目标市场制作调查问卷，内容包括：消费者访谈问卷：包括营业员基本资料、营业员观点、对消费者购买行为、*惯的看法，与竟争对手及公司产品的看法，营业员的建议及要求等内容。

　　3、提交市场调研方案

　　向公司提交执行力很强的调研方案，对调研目的、调研方式、调研对象、调研时间、地点注意事项作出明确规划。

　　4、调研人员培训

　　市场调查人员进行短期培训。内容包括：调研技巧、调研用语、问卷分类、问卷发放、回收等。

　　5、问卷统计分析

　　调研工作完成后，问卷汇总回公司，由专人进行统计分析。

　　6、提交调研结果分析报告

　　组织专门人员对统计数据进行分析，对目前产品在市场的销售状况做出综合的评价。

　　◆第三阶段：基本设计开发

　　此阶段的目标是为公司及品牌确立设计理念并发展一个视觉基本识别，主要是建立基本设计系统，即标志、字体、颜色等。

　　1、理念开发

　　天天公司及品牌理念完善、完成品牌规范化、系统化的第一步，并为品牌发展打下基础，预留延展空间。

　　2、设计创意

　　根据第一阶段所发展的策略，开拓创意。主要项目有：

　　1)公司标志，新识别系统的重心

　　2)公司标准字，与标志相辅相成的特色文字

　　3)颜色，强调理想形象特征

　　4)基本组合规范，形成公司识别形象

　　5)品牌标准字体组合

　　3、模似示范

　　提出完整的模似，并以电脑彩图*面方式进行示范

　　4、评价

　　提交模似示范，与公司决策层共同讨论评价，使公司高层在设计过程中有机会参与并提供意见

　　5、最后修饰

　　依据共同的意见，完成所需修饰后，制定最终方案。

　　6、确定设计组合方案

　　与公司各相关部门共同讨论并最后确认设计方案，整个识别系统应用设计将在基本设计确定之后，全面展开。

　　◆第四阶段：应用设计展开

　　基本设计完成后，将开展应用系统的设计。主要内容有：

　　1、公司形象

　　1)信用品系统

　　2)办公事务用品系统

　　3)内外部环境装饰系统

　　4)服装系统

　　5)商业表格系统

　　6)车体形象系统

　　2、品牌形象

　　1)包装系统

　　2)广告传播系统

　　3)公关、促销用品系统

　　4)户外广告规范

　　5)销售票据类规范

　　6)标示牌、吊牌规范

　　3、评估

　　评估效果并认定所需修饰和进一步发展的空间

　　4、核准应用系统

　　公司领导确认整个应用设计系统

　　5、编辑CI手册

　　为确保后续工作保持一贯性，制定CI手册，目的在于：

　　1)明确基本元素使用方式

　　2)协助控制新识别系统

　　3)指导使用*面设计元素

　　6、手册审阅与确认

　　公司决策层审阅手册，鉴定其效能和可用性。手册使用电脑彩色印制完稿。

　　◆第五阶段：广告策划及创意设计

　　在品牌形象规划完成之后，将全面展开广告策划及创意设计工作。

　　1、市场定位分析

　　1)服务及产品消费群定位

　　2)产品功能原理

　　3)产品独特卖点

　　2、市场分析

　　1)竞争对手分析

　　2)服务及产品优势分析

　　3)服务及产品劣势分析

　　4)服务及产品的主要竞争对手分析

　　3、广告策略

　　1)总体广告思路

　　2)广告战略安排

　　3)广告主题

　　4)诉求点

　　5)广告创意风格

　　4、*面广告创意设计

　　1)户外广告

　　2)售点广告

　　3)报纸广告

　　5、策划项目

　　(一)、调查结果分析报告

　　1)、内部实态调查

　　2)、市场调查

　　3)调查分析

　　(二)、品牌战略策划

　　1)团队理念开发

　　2)品牌概念开发

　　3)品牌发展规划

　　4)品牌形象推广计划

　　(三)、品牌广告策划大纲

　　1)市场定位分析

　　2)市场分析

　　3)广告策略

　　4)广告文案创作

　　6、设计项目

　　第一部分：公司形象手册

　　一、基本设计项目

　　1)公司新标识(已在使用中的新标志)

　　2)公司标志释义

　　3)公司名称中文标准字

　　4)公司名称英文标准字

　　5)公司标准色

　　6)公司辅助色

　　7)公司色彩规范解说

　　8)公司专用字体(印刷体)

　　9)公司专用数字符号(印刷体)

　　10)公司基本组合规范

　　11)公司标志与标准字体、色彩组合系统及使用规范

　　12)公司标志与辅助图形、精神口号组合系统及使用规范

　　13)禁止使用组合示范

　　二、应用设计项目

　　1)信用品系统

　　信封(国际型、国内型)

　　信纸(国际型、国内型)

　　名片(董事长、总经理专用名片管理层名片普通名片)

　　便笺稿纸

　　公文拟稿纸图文传真纸(国际型、国内型)

　　文件类传送单

　　2)办公事务用品系统

　　文件袋、文件夹

　　工作证、通行证

　　贵宾卡、谈判旗

　　锦旗、徽章

　　3)内部环境装饰系统

　　公司接待台形象

　　总经理办公室形象

　　会议室、谈判室

　　样品陈列室

　　入口指示

　　部门区域标识牌

　　各部、室门牌

　　室内精神标语牌

　　4)服装系统

　　管理人员服装(男女、春秋)

　　销售人员服装(男女、春秋)

　　工厂人员服装(男女、春秋)

　　(工作帽、工作鞋、工作手套)

　　5)车体形象类

　　大客车

　　面包车

　　货柜车

　　人货车

　　6)商业表格系统

　　行政管理表格

　　财务管理表格

　　生产管理用表格

　　第二部分：品牌形象手册

　　一、基本设计项目

　　品牌标准色彩

　　品牌辅助色彩

　　品牌中英文标准字组合

　　商标使用规范

　　商标禁止使用组合规范

　　二、应用设计项目

　　1)包装系统

　　2)广告宣传系统落格规范

　　广告伞

　　海报规范

　　横幅规范

　　路灯柱广告

　　报纸广告

　　杂志广告

　　电视CF广告片尾

　　3)公关、促销用品系统

　　各式POP广告

　　礼品袋

　　文化衫

　　请柬封套

　　贺卡封套

　　优惠卡

　　赠品

　　4)专柜形象设计

　　第三部分：*面广告设计

　　1)户外广告

　　2)车体广告

　　3)灯箱广告

　　4)路牌广告

　　5)售点广告

　　海报

　　立牌

　　挂牌

　　吊牌

　　宣传折面

　　6)报纸广告

企业策划书6

　　现在的互联网时代，公司的发展不仅仅是靠现实中宣传，在网络上扩大影响力也是十分重要的，在不断的进步中，很多公司都会建立自己公司的门户网站，这些都是非常有必要的，网络上的宣传对公司的发展是很有帮助的，这些也是我们一直以来不断进步的成果，所以我们公司也要成立属于自己的网站。

　　一、项目目标

　　1、网站设计风格

　　我们将充分发挥网站策划和建设开发的优势，在开发建设上海XX物流有限公司网站中将严格遵循以下原则：

　　(1)在网站维护和后续扩展上：我们提供专门的网站维护后台，网站管理员可以很方便的借助这个*台维护整个网站。我们在规划网站之初，就会将功能模块框架搭建得很大而且易于扩展，以后增加新的功能和模块都会非常方便，降低二次开发成本。另外，对于以静态和flash展示的页面，考虑到页面的精美要求，我们手工维护。

　　(2)在设计上：精美与高效兼顾。网站页面设计体现上海XX物流有限公司的大型企业形象，在框架编排、色彩搭配以及flash动画的适当穿插都做到恰到好处，使整个网站在保证功能的前提下给浏览者带来良好的视觉享受和时代动感。

　　(3)在网站功能上：充分体现网站的互动性，并且采用多种机制提醒网站管理人员，便于网管和相关人员及时响应。并且特别注重网站的安全和稳定，采用网络安全、系统登录安全、各分系统安全、分系统模块安全、会话期间安全等多种方式确保安全。采用先进的3层结构的编程方式使网站即使在极多访问量的情况下仍能保持稳定。

　　2、网站目标

　　网络凭借其卓越的互动性与便捷的交流手段正成为最有发展潜力与前途的新兴媒体，成为众商家倍为关注的宣传热点。许多行业的先锋企业都已经采用互联网技术，为客户、合作伙伴在网上提供信息服务，并且借助互联网，敏锐的捕捉商机。作为专业从事物流行业的大型企业，上海XX物流有限公司更需要建设好网站，将其作为对外宣传、服务和交流的载体，来配合公司的迅速发展，使网站具有鲜明的行业特色，使更多的企业通过网络来结盟上海XX物流有限公司，使更多的客户通过网络来了解上海XX物流有限公司。

　　二网站整体结构

　　1网站栏目结构图2栏目说明

　　上海XX物流有限公司网站栏目结构如上图所示。栏目规划充分考虑到上海XX物流有限公司展示企业形象、扩大知名度以及综合功能的需要。网站采用了多种动态模块，企业能够自主、独立的完成网站中多数内容的更新。页面的设计将充分体现上海XX物流有限公司一流企业的形象，在框架编排、色彩搭flash动画的适当穿插都做到恰到好处，使整个网站在保证功能的前提下给使用者带来良好的视觉享受和精神愉悦感。

　　3首页采用动态asp动态页面，主要显示最新动态信息(自动从新闻动态中提取)、服务项目(自动从物流服务中提取)，重要客户(自动从典型客户中提取)等。网管在后台可以动态更新首页的内容。浏览者一进入首页就能够了解整个网站的最新更新和公司的最新活动，给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问上海XX物流有限公司网站。

　　4新闻动态

　　此栏目采用新闻动态模块，是将网页上的某些经常变动的信息，如：网站新闻、公司动态、业界动态等集中管理，按某些共性分类，通过简单的操作加入数据库，发布到网站上的一套系统。它的出现大大减轻了网站更新维护的工作量，加快了信息的传播速度，使网站时时保持着活力和影响力。

　　模块特点

　　a、支持新闻按专题、栏目、媒体、关键词、日期等条件检索;

　　b、支持图片，每条信息和新闻可配上图片，并选择图片与文字的显示方式;

　　c、支持各种风格的新闻显示样式，可定制个性化新闻模版;

　　d、提供各种统计方式，帮助您分析新闻浏览情况;

　　e、根据信息的重要性，选择信息显示的位置。

　　模块功能说明

　　·新闻前台——新闻在首页显示的页面说明：若新闻带有图片或被定义为热点新闻，标题后会有小图标显示，并且优先显示。

　　·新闻前台——新闻目录显示页面

　　·新闻前台——新闻详细信息显示页面·新闻后台——类别添加·新闻后台——类别列表·新闻后台——新闻添加

　　·新闻后台——新闻修改·新闻管理页面5公司概况

　　本栏目包括“公司介绍”、“企业理念”、“服务网络”三个板块，其主要功能是宣传企业，通过对企业的基本情况、文化理念、服务的了解，使上海XX物流有限公司为更多客户所熟悉、信赖。这个栏目全部采用静态页面，我们将采用多种表现形式将公司的企业形象予以最好的传达。

　　6物流服务

　　本栏目包括“配送运输”、“仓储服务”、“集卡服务”、“国际物流”、“货运代理”五个板块。其主要功能是全面展示XX物流的服务项目，页面采用图文相兼的方式。

　　7网上定单

　　本栏目链接企业内部物流信息管理系统，客户可凭用户名和密码登陆查询相关信息。

　　8典型客户

　　本栏目采用动态数据库功能，管理员可在后台自由添加、修改、删除相关合作客户信息;前台客户也可通过行业、地区或公司名来查询相关公司信息;并可将重要客户或新加盟的客户放在首页上;使访客能更好的了解XX物流的合作伙伴动态。

　　9人才招聘企业的不断发展壮大，需要不断的充实自己的人才队伍，上海XX物流有限公司的网站开设这样一个栏目就显得很有必要。10联系我们

　　分“联系信息”和“留言板”。“联系信息”是静态页面，介绍公司的联系方式。其中email可采用超级连接，客户点击后即写信、发送。“留言板”通过管理员设置固定模板，客户在线填写递交;后台管理员通过不同需求类型或行业进行划分、查询，统一部署给不同部门去办理，从而大大提高工作效率。

　　推荐模块

　　11企业论坛

　　模块介绍

　　网站的访客可就所关心的产品、服务、相关知识等提出自己的问题或表明观点、感受等。而企业专职人员则可及时发布反馈信息。所有这些文字形成的交流都会记录在系统中，供其他访客浏览、借鉴。系统可根据企业产品或服务种类的不同而设立多主题多版面，并引导访客选择相应的主题进行讨论。这将营造条理清晰、目的明确的沟通环境，提高信息查询检索的效率。企业还可以根据需要开设技术支持版面，在线答复访问者提交的问题，将其作为企业售后服务体系的一部分。

　　模块特点

　　a、讨论区-话题-贴子三级结构，清晰明了;b、提供对点击率、回复率等各种统计分析，同时有强大的排序，查阅功能;c、管理员指定内部发布信息为专家评论，吸引用户访问;模块功能说明

　　·论坛前台——论坛首页显示页面

　　·论坛前台——论坛主题列表

　　·论坛前台——论坛文章显示页面

　　·文章前台——文章发表显示页面·管理后台——论坛栏目添加页面·管理后台——论坛栏目管理页面·管理后台——论坛文章管理12邮件群发

　　邮件群发系统是网站管理员与会员沟通以及企业推广产品的工具。网站管理员可选择不同类型的会员群发邮件，邮件内容可以是文本格式，也可以是html页面格式，发送邮件还可选择个性化发送，即在邮件中带上该会员的名字，例如：“尊敬的某某”，这样让接收者感觉信是专门为他而发，觉得很亲切，从而对信件内容的排斥就会减少很多。

　　功能简介：电子邮件地址自主添加、查看、删除电子邮件地址按组管理电子邮件地址名字、email地址、日期、邮件组检索电子邮件地址按组发送电子邮件发送日志管理，自由查看、删除

　　·电子邮件地址添加页面·电子邮件地址管理页面·电子邮件发送页面

　　·电子邮件发送日志页面

　　三网站权限管理

　　系统严格限制不同管理员(webmaster)的权限。对每个模块的管理权限可以分开指定，例如某个管理员有公司动态的权限、客户服务管理权限，某个管理员有产品世界的管理权限，某个管理员有所有的权限。这样既可使整个网站的庞大管理功能分解给各个管理人员，确保有效管理，又提高了整个网站的安全性。

　　四网站建设*台分析

　　作为一个提供信息服务的电子商务网站，网站的稳定、高速、安全问题就显得十分重要，为了保证上海XX物流有限公司网站的稳定运行，我公司建议上海XX物流有限公司网站采用我公司提供的高端虚拟主机。

　　1虚拟主机

　　我们提供全面而专业的虚拟主机服务，为专业网站提供最完善解决方案，为知名网站提供最稳定和安全的网络*台，解决您拓展网络世界及电子商务的后顾之忧。我们为客户提供以下标准服务：

　　★沪上最好的托管环境★高品质机房环境及设备，恒温恒湿控制系统★通过2根千1000m光纤直接接入chinanet骨干网，国内出口2g、国际出口1g★dellhp机架式服务器配置★服务器系统软件安装、调试★不间断、无休日24X7X365小时网络系统管理维护与技术支持★免费提供ip地址、流量监测★紧急状况处理★标准远程管理软件使用培训★更有防火墙、数据备份、系统安全、ssl加速、无缝移机、本地负载均衡(服务器集群)、高速缓存/镜像等增值服务

　　一旦采用了我们的虚拟主机服务，您不仅节省了大量的资金，而且获得了我们为您提供的专业服务器、高带宽接入、网络技术支持和监控。

　　2数据中心托管环境

　　l高品质电信机房

　　在我们设施先进的高品质电信机房中，千兆带宽直接接入chinanet骨干网(国内2g，国际1g)，有最可靠的供电系统(双路交流电ups柴油发电机);有覆盖整个大楼的中央空调系统;全自动的消防系统和全天候的全年中无休的机房保安使您的服务器免受火灾等及非法侵入。

　　2卓越的监控系统

　　我们不仅有专门设置的监控器，随时观察服务器的运作情况，更可检测实时流量及网络连通情况，并提供在线实时流量报告及网络状况监控报告，能够及时发现问题并采取相应措施。

企业策划书7

　　一、企业建立电子商务网站的必要性

　　现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务（e-Commerce）交易的个性化、自由化可为企业创造无限商机，降低成本，同时可以更好地建立同客户、经销商及合作伙伴的关系，为此，许多公司积极拓展电子商务，为客户服务，进行价值链集成。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。

　　作为专业的从事数码产品生产、销售的大型企业，***数码产品有限公司更需要建设好网站，将其作为对外宣传、服务的载体，来配合公司的发展和需要，使网站具有鲜明的行业特色，使更多的客户通过网络来结盟***数码产品有限公司。

　　二、企业电子商务网站的服务对象

　　（1)网站的服务对象主要是客户和供应商。

　　按客户的区域市场分析，表现为东强西弱，需求变化将具体体现为：经济发达的华东、华北、华南地区产品需求旺盛，个人和家庭用户需求为主；经济欠发达西部地区需求较少。

　　按客户结构分析，因为数码产品主要是时尚产品，用户主要集中在中青年和学生群体上，这个群体的需求较旺盛。

　　（2）企业内部人员也是网站的重要服务对象。企业各个部门的人员可以通过网站了产品的销售情况和其他部门的处境，以更好地进行协调。

　　三、企业电子商务网站的目标

　　（1）帮助企业建立有效的企业形象宣传、企业风采展示、公司产品宣传，打造“***数码产品有限公司的新形象。对于一个以数码产品销售为主的大型企业而言，企业的品牌形象至关重要。特别是对于互联网技术高度发展的今天，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力，因此，企业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心。建立具有国际水准的网站能够极大的提升企业的整体形象。

　　（2)充分利用网络快捷、跨地域优势进行信息传递，对公司的新闻进行及时的报道。产品信息通过网站的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此，产品信息传播的有效性将远远提高，同时亦即是提高了产品的销售力。

　　（3)通过在线供求系统实现网上的供求信息的查询、订购、交易联系，优化信息的流通渠道。在现阶段，传统的售后服务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的24小时网上服务，是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网站下载自己需要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交自己的问题。

　　四、企业电子商务网站的主要内容

　　设计重心转向以客户为中心，围绕客户的需求层面有针对性的设计实用简洁的栏目及实用的功能，极大方便客户了解企业的服务，咨询服务技术支持、问题解答，个性化产品意见提出等一系列需求在***数码产品有限公司网站上逐个需求得到满足的过程；做到产品展示，服务技术支持，问题，反馈意见，加盟等为一体，充分帮助客户体验到***数码产品有限公司的全系列服务。

　　五、网站整体结构

　　1、网站的导航系统

　　网站采用全局导航系统，访问者可以清楚了解网站的内部结构，方便他们在不同部门之间跳转。

　　2、功能模块

　　网站建设以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，为***数码产品有限公司网站设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地，去完善办好他们的网站，达到一次投资，长期受益，降低成本的根本目的。

　　3、网站首页

　　网站首页是网站的第一内容页，整个网站的最新、最值得推荐的内容将在这里展示。以达到整个公司的企业形象的和谐统一；在制作上采用ASP动态页面，系统可以调用最新的内容在首页显示。在内容上，首页有公司的新闻热点，推荐产品等信息，并且管理员在后台可以动态更新首页的内容，使整个网站时时充满生机和活力。在设计上，注重协调各区域的主次关系，以营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面为终极目标。给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问***数码产品有限公司网站。

　　4、主要栏目

　　（1）关于***数码产品有限公司

　　本栏目采用静态页面，主要功能是宣传企业，通过对的基本情况、文化理念、服务、产品的了解，使***数码产品有限公司为更多客户所熟悉、信赖。在页面设计上，我们采用灵活运用多种动画效果，力求将***数码产品有限公司的企业形象予以最好的传达。

　　（2）企业荣誉

　　本栏目采用静态页面，主要内容为介绍公司所获得的荣誉证书、通过的技术认证等信息，可以采用图片加文字的表现手法。

　　（3）企业动态

　　本栏目为动态，其主要内容就是及时发布出***数码产品有限公司公司内部新闻、活动。

　　（4）产品介绍

　　本栏目为动态，其主要内容就是介绍公司最新产品的种类和价格等。此栏目为整个网站的重要部分。网站采用产品展示系统来管理产品。这样，产品信息的发布非常方便、快捷，而且能给网站访问者提供非常强大的产品快速查找的功能。

　　（５）信息反馈

　　信息反馈采用静态页面，实现方式为一个反馈表单，客户可以在线填写表单信息，内容以电子邮件形式发送到管理员信箱。客户可以选择不同的反馈信息类别，向不同的管理员发送反馈信息。

　　（６）留言板

　　本栏目提供了一个公共的信息发布*台，适用于作为企业内部个人办公助手以及企业与企业之间进行信息交流；在Internet上储存留言资料，方便查阅。

　　六、网站建设进度及实施过程

　　根据本网站建设过程中的工作内容和范围，将成立一个9个人左右的项目工作组来负责本项目的开发。包括项目经理、高级程序员、HTML制作等。同时拥有一套实际运用和不断完善的实施方法和富有经验的项目管理人才。保证网站能够得以顺利完成，有效协同各种专业人员共同参与，有组织有计划的进行资源管理和分配。

　　七、网站后期的维护管理

　　在网站的日常运行中，维护管理是很重要的。除了对活的系统进行必须的监视、维护来保证其正常运作外，管理维护阶段更重要的任务是从正处于实际运营的系统上测试实际的系统性能；在运营中发现系统需要完善和升级的部分；衡量并比对系统较商业目的和需求的成功与否。将所有这些信息整理成一份计划以便于将来对网站系统的增强和升级。以我们真诚的服务、优秀的技术能力、科学的项目管理方法，我们一定能将***数码产品有限公司网站建设得让客户满意！

企业策划书8

　　娱乐餐饮企业的管理是非常重要的，其中的很多的事情都是我们在不断的摸索中，慢慢的开始了解的，这些都是成长中必须要经过的事实。在成长中难免会出现很多的失误，所以我们国家的娱乐及餐饮管理都曾经出现过很多的失误，不过这些都是过去时了，我们的餐饮及娱乐都在不断的进步中！

　　随着中国发展的深入，国内服务型企业经营发展模式将与世界先进管理模式接轨。针对国内企业服务意识，管理经验的薄弱，拓展意识不强，至今没有真正的行业品牌和行业标准，更没有形成行业垄断的"寡头"，谁都有可能成为行业规范的制定者。面对这样的特殊市场，谁先寻找到最佳的市场定位，并做到策略制胜，谁就会赢得商机，获取成功。

　　1。针对上述情况，本策划书的目的就是寻找最佳市场定位，并在此基础上制订发展战略、管理建议及模式要点，从而实现企业健康的*稳发展。

　　2。经营项目及市场定位

　　经营项目：本投资管理集团将以——娱乐及餐饮管理，饮品及食品代理销售，

　　经济型酒店连锁经营管理，文化传播策划等多元化相关联项目为主的经营方针，从而为

　　今后的发展打下坚实的基础。

　　市场定位：本投资管理集团将以江苏省为主要发展*台，通过立足长三角经济圈，利用

　　现有地域，信息，人才资源优势，强强联合，资源互补，实现共赢。适时推出相应类型的产品及服务，从而满足不同类型的宾客需求。进一步拓展品牌效应，从而发展成为国内知名的投资管理集团。

　　3。营造服务意识

　　一切精致的服务都源于对人和人的理解，优质的服务就是如何亲切的对待每一个人。及时了解客人的需要，迅速准确的提供到位，融入个性化服务理念，使宾客获得物质和心理的满足。

　　推广星级服务理念，包括：标准化，制度化，精细化，情感化，品牌化；从而赢得市场竞争。深入体会——人，永远是服务活动的主体和中心，需要他人的自觉关心。

　　4。资本运营规划

　　企业的发展壮大离不开资本的投入，有效合理的利用无形和有形的资本存量，采用合理的方式，才能实现资本的最大程度增值。

　　a有效的市场融资。

　　b通过品牌效应吸引具有良好资质的合作伙伴，输出品牌及人才资源。

　　c合资，收购有价值的资产进行整合管理。

　　d合理控制资产负债率。

　　e与相关知名企业合作进行合理扩张。

　　5。标准化管理的建立

　　标准化如今已跨越国界，日趋国际化，实现标准化管理会获得人，财，物和时间上的节约，从而获得最佳的社会效益和经济效益。标注化管理的建立分为软件标准化和硬件标准化，标准化和个性化的高度融合才能有高水准的服务。

　　包括：服务标准，培训标准，出品标准，财务标准，工程标准，安全标准，设施标准，营销策划标准，组织架构标准，处理投诉标准等。根据企业经营要求建立相应的实施标准与程序，使全体员工充分认知自身的职责，从而为宾客提供高水准的服务。

　　6。行政架构的建立

　　高级行政人员：集团公司董事长，集团公司执行董事，集团公司总经理，集团公司副总经理。

　　中级管理人员：财务执行总监，人力资源总监，公关销售总监，工程规划总监，项目拓展总监，各连锁店总经理。

　　基层管理人员：各分部门经理，主管，领班，咨客，文员。

　　基层工作人员：各部门员工，实*生。

企业策划书9

　　招聘策略是招聘计划具体体现，是为实现招聘计划而采取的具体策略，它包括招聘数量、对人员的要求、吸引人才的手段、招聘渠道、甄选模式和招聘时间等。一个成功的招聘策略将帮助企业快速找到适合的人才，推动企业持续发展。

　　一、企业在创业期的招聘策略

　　企业是新生儿，还没有得到社会承认，实力也很弱，公司规模小、人员少，但却极富灵活性和成长性。各方面均不成熟，制度基本没有，企业文化也未形成，由老板直接管理，企业发展战略目标是求得生存与发展。企业的发展与业务的开展主要依靠老板的个人能力，大家高度团结，效率高，品牌知名度差，市场占有率低，面对的主要问题是市场开拓和产品创新。创业期高层团队依靠创业精神维系比较稳定，中层相对稳定，但一般员工却由于企业管理制度不完善，保障体系不健全，工资待遇低等因素的影响流动率通常较高。

　　对外部人才的需求不突出，数量少，以一般员工尤其是销售人员的招聘为主，招聘极少的中层，基本没有高层招聘。

　　对人员的要求较高，丰富的工作经验和工作业绩是重点选择标准，最好是多面手；尤其是一些对企业发展方向和目标比较认同、年纪较轻的人员。

　　吸引人才的手段主要依靠良好的职业前景、工作的挑战性和领导者的个人魅力。薪酬虽然较低，但弹性相对要高，最好有较大的增长空间；也可采取股票期权的激励方式。

　　由于企业资金不充裕，招聘费用较低，多采用朋友介绍、网络招聘和招聘会等招聘渠道。

　　企业还没有形**力资源的专业部门，甄选主要依赖老板个人判断力。

　　用人的灵活性较强，一人多岗和因人设岗的现象明显，对招聘时间和招聘效率没有明确的要求。

　　二、企业在成长期的招聘策略

　　企业逐步走向正规化，经营规模不断扩大并快速增长，人员迅速膨胀，品牌知名度急剧上升，机构和规章制度不断建立和健全，企业的经营思想、理念和企业文化逐渐形成；跨部门的协调越来越多，并越来越复杂和困难；企业面临的主要问题是组织均衡成长和跨部门协同。高层之间开始出现分歧，跟不上企业发展步伐的员工主动辞职，员工流动性相对较大。

　　人才需求大，外部招聘数量多，高层、中层、一般员工等各层级均有。对专业技术人才和中层管理人才的需求大幅度增加。

　　要求人员具备相同职位的工作经验，能直接上手，具备一定的发展潜力，同时对变化的适应速度快。

　　吸引人才的手段主要依靠较大的晋升空间、良好发展前景和与行业*均水*接*或以上的薪酬。

　　有一定的招聘费用，由于招聘需求急迫，因此采用以招聘会为主，网络招聘为辅，在专业人才的招聘上开始引入猎头的建立广泛而灵活的招聘渠道。

　　企业已经设置了人力资源部，但专业性不强，甄选主要依赖用人部门的部门经理进行评判。

　　要推测业务的发展进行人力资源需求预测，用人开始有一定的计划性，对招聘时间和招聘效率的要求高。

　　三、企业在成熟期的招聘策略

　　成熟阶段的企业是企业发展的颠峰时期，在这个阶段规模大，业绩优秀，资金充盈，制度和结构也很完善，决策能得到有效实施，企业非常重视顾客需求、注意顾客满意度，一切以顾客至上为原则，重视市场和公司形象，要求计划能得到不折不扣地执行，而如何使繁荣期延长并力争使企业进入到一个新的增长期成为制定企业发展战略的关键。在企业的成熟期，晋升困难，各层面人员的流动率低，在人员规模上相对稳定。企业的发展，主要是靠企业的整体实力和规范化的机制，企业内部的创新意识可能开始下降，企业活力开始衰退。

　　人才需求不多，外部招聘数量少，只在公司开拓新业务和新市场时才会产生大量的外部人才需求。

　　人员要求高，强调综合能力素质，尤其是创新意识、执行力和明确的职业发展方向。

　　吸引人才的手段主要依靠企业实力和形象和领先于行业*均水*薪酬。

　　招聘费用充裕，高级人才的招聘以猎头为主，辅以内部推荐、专场招聘会、网络招聘、校园招聘、*面媒体等丰富多样的招聘渠道。

　　人力资源部具备较好的专业性，开始使用评价中心技术对人才的能力素质进行评价，业务水*则由用人部门的部门经理进行评判。

　　规范的招聘计划，对招聘时间和招聘效率有明确规定。

　　四、企业在衰退期的招聘策略

　　这是企业生命周期的最后阶段，企业市场占有率下降，整体竞争能力和获利能力全面下降，赢利能力全面下降，资金紧张，危机开始出现，企业战略管理的核心是寻求企业重整和再造，使企业获得新生。企业内部官僚风气浓厚，人浮于事，制度多却缺乏有效执行，员工做事越来越拘泥于传统、注重于形式，只想维持现状，求得稳定。人心涣散，核心人才流失严重，一般人员严重过剩，高层更替频繁，并波及到中层。

　　对外部人才的需求集中在一把手上，其他层级基本以内部竞聘为主，无对外招聘。

　　要求高管具备改革意识、大局观、决策能力、战略眼光和驾驭企业的整体能力，尤其是同行业类似企业的运营经验，有扭亏为盈的经历最好。

　　吸引人才的手段主要依靠利益分享机制和操作权限。

　　招聘经费锐减，但由于招聘时间短，而且还是高级、稀缺人才，因此仍然以猎头为主要渠道。

　　一把手的招聘由董事会直接进行评价，并引入专业的人才评价机构辅助。

企业策划书10

　　一、活动名称

　　参观金星啤酒集团有限公司

　　二、活动背景

　　作为当代大学生，我们学到了很多的专业知识，但一个普遍存在的现象不容忽视，即我们的学*更多停留在理论层面上，而缺少应有的社会实践。也正是因为这样，我们对理论知识的学*缺乏深入的理解，并且不能真正掌握和运用。那么作为经贸管理学院的学生，我们需要经常走进企业，实地了解和学*其经营管理的各个方面。通过这种社会实践活动，我们能够加深对专业知识的理解，增强学*动力，进而提高自己的专业素质。

　　三、活动目的

　　企业参观访问是我们德鲁克管理论坛的特色活动。其目的是给升达学子提供一个走进企业进行实地参观的机会。通过亲身体验，使大家真切地感受和学*一个企业的组织文化、运营流程和管理模式。从而扩大我们的视野，增强我们对社会的了解，同时也能够加深我们对专业知识的理解，做到理论联系实际，学以致用。

　　四、活动简介

　　参观企业：金星啤酒集团有限公司

　　参加人员：管理论坛所有成员、团学会意愿成员和其他社团意愿成员(共计42人)。

　　活动时间：20xx年12月1号

　　活动流程：

　　(一)11月28号在论坛内部进行参观动员，并指定部长对我院营销协会、赛扶、旭日创业者协会等兄弟社团做外部宣传;

　　(二)11月29号对企管系团学会和大一同学进行宣传，并确定所有参加人员，登记在册;

　　(三)11月30号告知参加同学有关参观访谈的注意事项(附录);

　　(四)12月1号中午13:00所有人员在校门口集合，13:20乘校车准时出发;

　　(五)参观流程：1)由接待人员介绍金星集团的组织文化和未来发展规划;2)到生产车间参观流水线;3)与管理人员进行座谈会。(活动时间一个半小时左右)

　　(六)16:00点准时返校，17：00到校，参观结束。

　　(七)活动反馈：论坛成员当晚举行参观心得交流会，并做活动总结;非论坛成员，公示论坛官方邮箱(......)，供大家以邮件的方式反馈活动感受和对论坛活动的建议。

　　升达大学德鲁克管理论坛

　　20xx年11月23日

　　附录参观访谈注意事项：

　　a所有成员统一服装(穿校服),论坛成员要佩戴论坛胸章;

　　a参加人员要提前对金星集团有所了解，并准备两个管理问题，以备与管理层座谈交流;

　　a参观过程中要注意个人的言行举止，维护好升达形象。

企业策划书11

　　1、关注产品

　　在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段它的独特性如何，及在何处企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品，为什么产品的生产成本是多少，售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么把出资者引到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每种商品及其属性的定义。这对企业家来说自然是非常明确的，但其他人却并不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要让出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：这种产品是值得让人投资的，可开发的。

　　2、敢于竞争

　　在商业计划书中，风险企业家应细致分析过竞争对手的情况。要清楚竞争对手都是谁他们的公司是如何工作的竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些优点和缺点竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额，如：毛利润、收入以及所占市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者来说所具有的竞争优势；要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等。商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

　　3、了解市场

　　商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和数据资料。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素使消费者选择购买本企业产品这一行为的原因，以及各个因素在其中所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划。计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区等相关信息，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表，还是使用内部职员企业是使用转卖商、分销商，还是特许商企业将提供何种类型的销售培训此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

　　4、表明行动的方针

　　企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场如何设计生产线，如何组装产品企业生产需要哪些原料企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源生产和设备的成本是多少企业是买设备还是租设备解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

企业策划书12

　　一、活动目的

　　1、增强员工的凝聚力，提升公司的竞争力

　　2、对XX年工作进行总结，对获得的业绩进行分析

　　3、制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标

　　4、表彰工作优秀的公司员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作中。

　　5、加强三店员工的沟通与交流

　　二、年会主题

　　用心前行●辉煌20xx

　　三、年会安排

　　1、年会形式

　　领导致辞、表彰优秀员工、表演节目穿插游戏抽奖活动同时聚餐

　　2、年会人员安排及职责

　　1)会场总负责：xxx

　　主要工作：总体协调，人员调配

　　2)策划、现场协调：xxx

　　主要工作：年会策划、会议节目安排、舞台协调、现场资讯采集;

　　3)人员分工、布场及撤场安排：xxx

　　主要工作：人员的调配，布场、撤场时的相关事宜安排;

　　4)活动主持：xxx

　　主要工作：根据活动流程进行活动主持。

　　5)员工签到、物品准备：xxx

　　主要工作：负责员工签到、领取抽奖券和小礼品、奖品、荣誉证书、抽奖箱等相关物品的准备和传递

　　6)音乐灯光：xxx

　　主要工作：负责年会背景音乐、节目音乐的播放与切换

　　7)现场照相、录像：xxx

　　主要工作：现场活动的拍照与录制

　　四、会场布置

　　1、会场内(现场不让进行布置)

　　a.用投影仪投影出背景

　　主要内容：本公司的logo及年会主题

　　b.用彩带、气球与鲜花等点缀会场c.将桌椅排放成u字型

　　2、会场外

　　a.指示牌

　　制作一个礼仪小姐的指示牌，设置签到处。

　　五、年会流程

　　1、主持人开场白，邀请领导致辞;

　　2、表彰优秀员工;

　　如：奖项及获奖名单、优秀团队奖等

　　3、员工文艺汇演、游戏(穿**行);

　　a.演出名单

　　1)xx部门

　　1、节目形式：诗歌朗诵

　　2、节目时间：2分钟

　　3、参与人员：全体售前员工(销售、市场、财务)

　　2)xx部门

　　1、节目形式：xx

　　2、节目时间：xx

　　3、参与人员：xx

　　3)xx部门

　　1、节目形式：大合唱

　　2、节目时间：xx

　　3、参与人员：xx

　　4)xx部门

　　1、节目形式：xx

　　2、节目时间：xx

　　3、参与人员：xx

　　b.游戏内容(获胜者有小礼品)

　　活动后游戏奖、参与奖

　　1、松鼠大树

　　目的：促进团队合作能力，活跃现场气氛，增进协调性和。

　　要求：

　　(1)事先分组，三人一组。二人扮大树，面向对方，伸出双手搭成一个圆圈;一人扮松鼠，并站在圆圈中间;没成对的'学员担任自由人。

　　(2)自由人可以对大家进行发号施令，自由人的口令有三个：第一个口令：自由人喊“松鼠”，大树不动，扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树;自由人就扮演松鼠并插到大树当中，落单的人就变成了新的自由人。第二个口令：自由人喊“大树”，松鼠不动，扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成大树，并圈住松鼠，自由人同时快速扮演大树，落单的人就变成了新的自由人。第三个口令：自由人喊“地震”，扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合，扮演大树的人可以做松鼠，松鼠也可以做大树，自由人亦快速插入队伍当中，落单的人就变成了新的自由人。

　　(3)听到自由人的口令之后，大家快速行动，不要成为自由人，因为自由人是一种落后者的角色。

　　(4)2个自由人的时候，相互商量共同喊出口令。

　　2、踩气球

　　目的：活跃气氛，增进协调性和协作能力。

　　要求：人数为十名，男女各半，一男一女组成一组，共五组。

　　步骤：当场选出十名员工，男女各半，一男一女搭配，左右脚捆绑三至四个气球，在活动开始后，互相踩对方的气球，并保持自已的气球不破，或破得最少，则胜出。

　　3、007游戏

　　目的：这个游戏也是考验反应能力。笑声比较多。

　　要求：

　　(1)大家站成一圈，5-10人为佳。

　　(2)a任意指一个人(b)说“0”，b接着任意指一个人(c)说“0”，c接着任意指一个人(d)说“7”。d则需要表现出被枪打中的神态，最少要大叫“啊”，d旁边的两个人需要举起手来，表示惊吓投降。

　　(3)d不能举手，需要发声，而旁边2人只能举手，不能发声，否则都是错。

　　(4)一次错误产生后，由错误人重新开始。可多次重复。

　　(5)一般错误的最多的那个人有“奖”或罚了。

　　4、中间穿插一、二、三、幸运奖的幸运抽奖;

　　一等奖：2名、二等奖：4名、三等奖：6名、幸运奖：10名

　　5、公司员工大合影

　　6、会餐;会餐环节，老板和总经理向全体员工敬酒，致新年贺词;

　　六、活动结束

企业策划书13

　　20xx年已经到来，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司决定于年xx月xx日举办一场联欢会来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。

　　一、年会主题：

　　增加公司于员工之间的凝聚力

　　二、年会地点：

　　办公区大会议室

　　三、年会时间安排：

　　(1)年会策划及准备期(xx月xx日至xx月xx日)：本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。

　　(2)年会协调及进展期(xx月xx日至xx月xx日)：本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。

　　(3)年会倒计时期(xx月xx日)：本阶段主要完成年会全过程确定(包括节目单确定)。

　　(4)年会正式演出时间：年xx月xx日晚19：00至21：30

　　四、年会节目报名方式：

　　1、及时通报名、电话报名、现场报名

　　2、联系人：

　　3、联系方式：

　　五、参会人员：

　　六、年会节目要求：

　　1、歌曲类：

　　(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;

　　(2)青春、阳光、健康、向上;

　　(3)与以上主题相关的原创歌曲。

　　2、舞蹈类：

　　(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;

　　(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

　　(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;

　　(4)相关歌曲的伴舞。

　　3、曲艺类：

　　(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品;

　　(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);

　　(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。

　　4、每个部门所报节目不限;

　　5、提倡跨部门组合报名;

　　七、年会进行流程

　　1、参会人员入场

　　2、主持人宣布年会开始

　　3、总经理董事长讲话

　　对年终做总结

　　表彰员工

　　4、表彰

　　各部门负责人做度工作总结与计划。

　　对优秀员工予以表彰为优秀员工发奖优秀员工发言

　　5、联欢会节目表演

　　6、互动小游戏

　　7、闭幕词注意事项：行政部

20xx年XX月XX

企业策划书14

　　1 项目负责人是策划编制的责任人和组织者

　　1.1 编制项目策划书是一项系统、综合性工作，需要整合多方面的知识，如组织知识、管理知识、经济知识、工程技术知识、施工经验等，因此参与项目实施的各管理系统的主要管理者要共同参与、相互协作。

　　1.2 项目经理既是策划书编制的责任人，也是项目策划编制的组织者，这样不仅能协调项目的各个管理系统，大大提高工作效率，而且能有效的融合各方面的知识、经验，站在项目第一管理者的高度能结合实际、权衡利弊、统一共识、确定目标。

　　1.3 编制项目策划书既是一项工作的过程，也是一个自我完善的过程，工作过程中需要运用多种知识，通过科学、严谨的分析、判断，使各管理系统的管理者熟悉情况、明确目标、预测研判、规避风险，再通过调查、分析、研究、论证，最终找到解决问题的办法。

　　2 了解工程概况和做好施工调查是编制策划书的前提

　　2.1 项目实施的主要管理者（各管理系统的主要责任人）要充分了解工程项目情况，包括各单位工程、分部分项工程，要掌握设计范围内的主要工程数量、重难点项目，在项目策划编制中有针对性的研究、论述。

　　2.2 管理者要深入现场，做好施工调查，了解项目所在地的地形地貌、植被、气象特征、地质情况、交通情况、施工用水、临时用电、通讯、网络、地上地下设施和主材、地材的采购渠道。施工调查是编制项目策划书的前提条件，它的严谨、细致直接关系到策划书编制的科学性、合理性和可操作性。所述要素的真实反映，会对项目的施工方案、安全、工期、成本产生直接或间接的作用。

　　2.3 临建规划是项目策划中的一项重要内容，通过严谨的施工调查，结合工程概况，合理布局、筹划临建设施，保证即有效的满足工程需要，又尽可能的节约工程成本。

　　2.4 了解当地周边的居民分布、风土人情和民俗*惯，将施工文明的具体措施体现在项目策划中，在具备条件的情况下，可以制定与当地居民的共建精神文明规划，以发挥其积极作用，更好的服务于项目。

　　3 安全、质量、工期目标应满足合同要求

　　3.1 项目策划书的安全、质量、工期目标不得低于合同要求，工期方面要制定出节点目标，各类目标在具备条件的情况下，可以适当高于合同目标，以期获得一定的市场回报或树立施工企业的良好形象。

　　3.2 每一项管理目标都要结合项目特点，在策划书中要制定完成各管理目标的实施计划和切实可行的保证措施、预案，要制定检查制度，明确主责部门和责任人。

　　3.3 其他各项管理目标应结合合同要求、现行法规或企业要求制定，例如：环保目标、职业健康管理目标、成本目标、文明建设目标等。

　　4 深入调查、科学论证，针对重难点的分部分项工程制定合理的施工方案

　　4.1 重难点项目在整个工程项目实施中起关键性作用，往往是因为其在施工工艺、施工条件等方面存在一定难度，需要重点研究、专题论证，其是否能顺利的实施直接影响到工程项目各管理目标的实现，如深基础、无粘结预应力砼、特大构件的吊装、定向爆破工程等，其方案内容要具体、详细、可操作性强，是直接指导分部（分项）工程施工的依据，其主要内容如下：

　　①工程概况及施工特点分析；

　　②施工方法和施工机械的选择；

　　③分部（分项）工程的施工准备工作计划；

　　④分部（分项）工程的施工进度计划；

　　⑤各项资源需求量计划；

　　⑥技术组织措施、质量保证措施和安全施工措施；

　　⑦作业区施工*面布置图设计。

　　4.2 施工方案的确定要在深入调查、研究的基础上，通过试验数据、科学论证和比选方案各类指标的比较来优化、确定。“单一性”是工程项目的固有特性，每一个项目都有其不同处，因此要切忌生搬硬套、照抄模式，这样不仅空洞无意，毫无操作性，还会给项目带来巨大的风险。 4.3 方案的最终确定不仅要在技术、安全、进度、成本方面论证，还要从人员、材料和机械设备等各个方面给予充分考虑，总之，就是要在确保安全的前提下，利用自有资源、发挥自身优势，优质、高效的完成好项目，最终要经得起各方检验。

　　5 劳动力、施工机械的组织和安排要结合项目特点和进度计划，依据单位工程量的人工消耗和机械台班产量进行分析、统筹

　　工料机的合理统筹是以满足工程需要为最终目标，是保证进度计划顺利实施的最直接手段，项目中的每一项单位工程都要结合进度目标制定工料机计划，要分班组、分工种、分阶段、分任务、分目标，以报表的形式予以具体表现。

　　6 施工成本计划是施工企业在项目策划书编制中的最重要内容

　　6.1 编制施工成本计划，需要广泛收集相关资料并进行整理，以作为施工成本计划编制的依据 在此基础上，根据有关设计文件、工程承包合同、施工组织设计、施工成本预测资料等，按照施工项目应投入的生产要素，结合各种因素的变化预测和拟采取的各种措施，估算施工项目生产费用支出的总水*，进而提出施工项目的成本计划控制目标，确定目标总成本。施工成本计划的编制依据包括：

　　①投标报价文件；

　　②企业定额、施工预算；

　　③施工组织设计或施工方案；

　　④人工、材料、机械台班的市场价；

　　⑤企业颁布的材料指导价、企业内部机械台班价格、劳动力内部挂牌价格；

　　⑥周转设备内部租赁价格、摊销损耗标准；

　　⑦已签订的工程合同、分包合同（或估价书）；

　　⑧结构件外加工计划和合同；

　　⑨有关财务核算制度和财务历史资料；

　　⑩施工成本预测资料；

　　{11}拟采取的降低施工成本的措施；

　　{12}其他相关材料。

　　6.2 施工成本计划的编制是以成本预测为基础，关键是确定目标成本 计划的制定，需结合施工组织设计的编制过程，通过不断地优化施工技术方案和合理配置生产要素，进行工、料、机消耗的分析，制定一系列节约成本和挖潜措施，确定施工成本计划。一般情况下，施工成本计划总额应控制在目标成本的范围内，并使成本计划建立在切实可行的基础上。

　　6.3 施工总成本目标确定之后，还需要通过编制详细的实施性施工成本计划把目标成本层层分解，落实到施工过程的每个环节，有效的进行成本控制。施工成本计划的编制方式有：

　　①按成本组成编制施工成本计划；

　　②按施工项目组成编制施工成本计划；

　　③按施工进度编制施工成本计划。

　　*** 项目直接成本的测算，还需要通过对设计图纸的计算，找出是否存在清单数量差或清单漏项的情况，如果有，也要进行成本的测算并说明原因，然后再依据报价清单内容分子目进行测算，过程中要注意周转材料、新增机械、项目管理费和其间费的成本计算，摊销费用和直接成本费用要有所区分。

　　6.5 针对项目要成立成本管理小组，建立成本动态管理体系和经济活动分析制度，明确各部门工作内容和职责范围。目标总成本确定后，应将总目标分解落实到各个机构、班组，便于进行控制的项目或工序。每一个子项的单价分析要有工料机的组成明细，要找出易亏损或潜在的亏损项目，分析原因、制定措施。

　　6.6 对于造价比重较大的主要工程项目，其成本情况要进行重点分析，不仅要有要有盈亏结论，还要有原因分析和成本控制措施。

　　总之，项目实施策划书的编制是一项多系统人员共同参与的工作，是一个及其严谨、细致的工作，同时必须有一个牵头人做好该项工作，才能保证施工项目的有序良性进行，获得最大的施工利润。

企业策划书15

　　随着民营企业的迅速发展，中国的民营企业如何实现管理变引进富有行业背景和经验的专业人才管理企业革、管理升级，已经成为*年来的热门话题。但民营企业管理升级又举步唯艰、困难重重，原因何在？是不是现代企业的管理模式就不能在民企中生根发芽呢？民营企业的老板积极引进富有行业背景和经验的专业人才管理企业会不会就有显著的成效呢？以下是对w公司的案例进行深入的剖析并提出解决方法。

　　第一部分范副总辞职的原因分析

　　一、民营企业所有权与管理权未实现真正意义上的分离

　　w公司是一家民营企业，随着市场经济的不断深入，该公司也逐渐走向成熟与壮大，并积极发展与大公司的合作，引进现代企业管理制度。范副总作为职业经理人管理公司，但最终选择辞职，主要原因是该公司尚未实现真正意义上的所有权与管理权的分离。

　　1、w公司未形成现代企业管理制度生存的土壤

　　民营企业采用现代企业制度，必须要由职业经理人进行管理，实现企业所有权与管理权的分离。但中国的民营企业家们在推动企业管理现代化上却采取了谨慎的态度。因为目前中国的法制环境还不完善，很多职业经理人的技术素质和道德素质并没有经过考验。在一个信用缺乏的环境中，让创作者把经过多年拼搏创造出来的财富交给别人去打理，没有几个人能够放心得下。w公司皆如此，张总虽然聘任范副总管理公司业务，但范副总的现代管理机制却在w公司找不到生存的土壤。

　　2、职业经理人管理权有限，无法建立现代企业机制

　　范副总曾在企业界担任“专业管理人士”，可谓职业经理人。但在作为民营企业的w公司，实际上实行的仍是集权式的领导管理模式，张总的授权也只是在一定的责任范围内，并没有完全意义上的将公司的经营责任授予范副总，使得范副总的现代企业管理机制无法得以贯彻落实。

　　二、两种不同风格的管理模式的冲突

　　不同的管理模式所带来的影响及效果也是不同的。同一公司不同的管理者他们的风格也不尽相同。张总在过去既是领导者，也是管理者。他的管理模式属于典型的“家长式”管理模式。他的公司不是靠健全的机制和客观事实来管理人，而是凭经营者主观的经验和常识，靠简单的信任和亲情去约束人。w公司眼前面临着与国内大公司合作的契机，这种原有的模式显然不适应公司更好的发展，故任命范副总负责公司的经营。但范副总这种新的管理模式一时不能适应或破除长期以来形成的旧的管理理念，所以范副总会感觉到工作无法进行或进行的艰巨性，只好选择辞职。

　　三、企业管理组织的沟通障碍

　　企业管理职能的真正发挥，也取决于作为企业成员的各方对企业目标极其实施方式的理解，并在多大程度上达成一致，即沟通。范副总作为民营企业的经理人，未解决好上行与下行沟通，造成沟通的障碍，使他的工作作风与管理理念未能得到实质上的贯彻。

　　1、权力有限，上行沟通不畅范副总在管理公司的时候，由于权力有限，他的管理模式未产生效用，但他没有解决好上行沟通问题，从张总手中获得更多的权力。

　　2、员工排斥，下行沟通阻塞

　　w公司为张总一手创办，在过去的管理中关心员工，实施人性管理，营造出了家庭式的和谐氛围，在员工中形成一定的威望，博得员工的信任。范副总在管理公司中缺乏与员工达成共识，强制采取他自己的现代管理模式，必定不受员工的欢迎，必然要被员工排斥与抵制，势必造成下行沟通的阻塞，从而未能形成范副总与员工的之间的凝聚力。

　　第二部分推动公司快速成长的解决方法

　　一、适当调整领导与管理方式，实施情境领导模式

　　领导与管理，既是科学，也是艺术。什么样的管理方式最有效？世界组织行为大师、情境领导模型创始人保罗、赫塞博士曾指出：一个好的经理人不应只是一个命令者，他在领导和管理团队时，不应使用一成不变的方法，而应随着情况和环境的改变及员工的不同来调整自己的管理方式。范副总此时应当适当调整管理方式，实施情境领导模式。如右图所示：

　　1、了解员工的准备度，发挥员工最佳状态

　　状态即下属在执行某一项任务时所表现的能力及意愿，是一个变量。不同的员工即便是同一员工，在执行不同任务时所处的状态都是不同的，状态每时每刻都在发生变化。在一个组织完成某项具体任务时，任何人都能清晰地找到自己的位置，即所谓的对号入座。作为公司的领导者范副总，应准确无误地确定每个人的状态。积极探索员工的各自的优势，用人所长避人所短，必须看到并善用员工的优势，可运用巧妙的安排工作、放权给下属、激发员工的工作热情、重视员工的意见，从多角度激发员工的工作潜力，发挥最佳工作状态，努力提高企业企业的整体业绩。

　　2、提高个人魅力，将职位和个人权力相结合

　　范副总需要提高个人魅力，努力增进和强化领导技能，选择正确的领导风格，通过不断地实践锻炼，以身作则，提高在员工中的威望。同时更多的将企业赋予的职位权力和个人权力（个人魅力）恰当地结合在一起，因为，在与状态水*一般的员工一起工作时，职位权力会起主要的影响，而对于处于较高状态的员工来说，如果范副总的行为没有充分体现出他的个人魅力，他们会认为是对工作的惩罚，所以范副总应根据情境领导模式不断地同时发展和使用自己的职位权力和个人权力。同时值得注意的是，当员工的工作状态发生很大的改观时，作为情境领导的范副总应该敢于冒风险改变自己原有的领导模式，去适合员工状态的变化，

　　而不能沿袭老一套。

　　3、培养良好的心理素质，塑造领导性格特征

　　领导绩效如何，不仅仅取决于有无优秀的政治品质和精深的才识水*，同时还取决于他们有无较好的心理素质。范副总应从以下几个方面锻炼和培养。首先，锻炼和培养坚强的意志，只有具备了较好的意志品质，才能在工作中具有较强的自觉性和果断性，有无穷的毅力和自制力，在挫折和失败面前不气馁。其次，注重性格的塑造。范副总要做到胸怀坦诚、以诚相见；勇于拼搏、锐意进取；实事求是、讲究谋略；充满自信，勇往直前。最后应有丰富的情感和情绪。范副总要员工有深厚的感情，要爱护他们，关心他们，时时了解他们的冷暖。同时，具备乐观主义情绪，遇事要冷静、沉着，保持情绪稳定。

　　二、加强沟通，调节人际关系，营造良好的工作氛围

　　企业中的人际关系的好坏，不仅深深影响着企业内部的程序，而且还作用于每个员工绩效的取得。一个有效的人际关系应该是健康的充满了信任和活力的。它应该使员工在暖暖的氛围中感觉到人生的美好、工作的满足，从而激励所有的成员为实现企业的共同目标而奋斗。

　　1、积极沟通，妥善解决“元老”及离退休员工的福利问题

　　范副总此时应积极加强与张总及员工的沟通，说服张总更多地下放人力资源权力，对于那些能力有限、岁数大的“元老”采取提前退休方式以及调换岗位，使每个员工找准自己的位子。解聘一些闲散的老员工，降低成本，但必须解决好他们的退休金及福利待遇问题。积极倾听下属的意见。

　　2、做到民主管理，充分发挥员工的聪明才智

　　范副总在此时的企业管理中，要尊重员工，理解、关心员工，同员工共甘苦、共患难，解决员工家庭的后顾之忧，使他们能心情愉快地工作。

　　充分做到民主，发挥工人的聪明才智，激发他们的工作热情。听听员工的意见，采纳合理化建议如建立和完善***大会制度、充分放权等。善于激励员工，联络同员工感情，增强员工对企业的亲密与责任感。

　　3、实施人性管理，营造一种家庭式的和谐氛围

　　范副总在企业各方面实施人性管理，使企业具有浓厚的人情味，象一个家庭一样，员工就会把自己的前途与大家庭——企业的命运联系一起。如中午一起用餐，大家一起谈天，公司多放些花花草草，增加生活情趣，组织户外活动，增进彼此沟通了解。

　　三、完善人力资源管理机制，开创绩效评估制度

　　人力资源是企业正常运行的基本保证。现代企业之间的竞争归根结底还是人才的竞争。良好的人才竞争机制能够有效的培养员工的潜意识竞争，这种人力资源管理机制对企业的发展和员工的个人成长都非常重要。

　　1、选、用、育、留，做好人力资源工作

　　“选”指招聘和选拔，前者是从外往里选，后者是从下往上选，这是人力资源管理最基础的东西。“用”：如何用好人才？业绩管理是一个手段，目的是为了激励，最终做到知人善用。业绩管理不等于绩效考核，绩效考核只是业绩管理当中的一项工作，还有目标设定、员工指导。“育”：就是培训和员工指导。前者是一对众人，后者是一对一。“留”：是指如何留住人才，可以分为两方面：一是精神方面，包括企业文化留人、事业留人、感情留人；另一个是物质方面，也包括三个内容：薪酬、福利、奖励。福利给人安全感，工资给人价值感，缺一不可。

　　2、构建培养员工竞争的良性机制

　　范副总可通过适当的控制末尾淘汰制度，形成学*竞争机制，让每个员工都建立自己的目标管理，通过周末讲堂和课程研讨等形式进行管理控制，使得公司形成良好的竞争性学*氛围.如采取培训、比赛、娱乐等，让员工逐渐发现自己的优势，构建工作信心与培养工作激情，并将其个人价值和企业价值结合起来。让员工在活动中从由意识的注意，逐渐转变到潜意识的学*，使企业的潜意识竞争形成合力。

　　3、进行业绩评估，开创绩效考核

　　范副总可对每个职位进行目标设定，再对目标设定进行业绩评估。具体做法有，首先，制定适合本企业的考核方法。其次，确定被考核人的考核要素，就被考核人的业绩与其进行深度的沟通，客观地评价。再次，对被考核人进行业绩指导，与被考核人讨论发展计划。最后，与被考核人讨论业绩回报的措施。同时，考核后给员工培训发展机会，并将其作为薪酬、福利、竞争、培训等的客观依据。

　　四、统一企业文化理念，凝聚人心，发挥团队精神

　　企业文化是指企业成员共同接受的价值观念、思维方式、工作作风、行为准则等群体意识的总称。企业文化是构建企业核心竞争力的一个关键要素，是一个企业长期的牵引力。统一的企业文化不仅可以形成凝聚力，激发员工的主观能动性，而且可以促进企业不断向前发展。

　　1、统一文化理念，提高企业核心竞争力

　　范副总在过去管理公司中贯彻能力主义作风，排除万难，追求胜利。作为民企的w公司缺乏统一文化。范副总应努力寻找，建设属于自己企业的文化，能体现该公司特色的文化，并将其作为激励员工的持久动力

　　2、增强企业凝聚力，维持企业良性运转

　　范副总应尊重员工，关心员工，爱护员工，让员工在企业里就象家一样感到温暖、幸福。同时抓好员工的思想教育工作，树立w公司的企业精神。

　　后言：面对新阶段新形势，如何进一步提高民营企业竞争力，促进企业管理绩效的科学与规范化，为民营经济全面健康发展奠定坚实基础，是当前民营经济领域中亟待研究解决的重大课题。实践证明，建立符合自身实际的管理模式，走资本运营之路，营造良好企业文化氛围是从根本上增强我国民营企业素质和竞争力，实现民营企业持续快速发展的有效途径。以上是学生之浅见，不足之处还望老师给予批评与指导！

企业策划书汇编15篇扩展阅读

企业策划书汇编15篇（扩展1）

——企业活动策划书汇编15篇

企业活动策划书汇编15篇

　　时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们又有了新的工作内容和新的工作目标立即行动起来写一份策划书吧。你所见过的策划书应该是什么样的？以下是小编为大家收集的企业活动策划书，希望对大家有所帮助。

企业活动策划书1

　　20xx年，国家税务总局成立了大企业税收管理司，承担对大企业的税收管理与服务工作，引起各方关注。如何对大企业进行更科学、有效的税收管理，提供更全面和个性化的服务，成为各级税务机关重点关注的内容；如何完善自身税务管理，逐步建立税务风险管理内控机制，有效降低税务风险，快捷表达自身涉税诉求，成为大企业越来越关心的问题；如何为大企业提供个性化的专业服务，成为涉税中介机构特别关心的问题。为此，中国税务报社联合国家税务总局大企业税收管理司开展“大企业税收管理与服务”专题征文活动。

　　我们希望——

　　通过征文活动，使更多的税务干部关注大企业税收管理与服务，征文可以探讨问题，交流经验，抒发感想。

　　通过征文活动，使更多的大企业重视自身涉税管理，征文可以研究业务，研讨政策，表达诉求。

　　通过征文活动，为涉税中介机构提供充分地展现自己的实力、贡献自己的聪明才智的*台，征文可以出谋划策，推荐案例。

　　欢迎广大税务人员，企业管理人员和财税人员，涉税中介机构从业人员以及关心大企业税收管理与服务的各界专业人士积极参加本次征文活动。

　　一、征文要求

　　1.主题突出，观点鲜明，围绕具体问题探讨，切忌空泛。

　　中国大学排名

　　2.具体内容可以是大企业税收管理与服务经验介绍，业务探索；也可以反映问题，提出建议；也可以是工作经历，所感所想；也可以是对刊发的征文进行讨论。

　　3.思路清晰，论述透彻，逻辑严密，文笔流畅。

　　4.每篇征文的字数在2500字以内。

　　5.来稿请注明作者、单位、电话、手机、身份证号、电子信箱、联系地址、邮编等信息。

　　二、组织方式

　　本次活动由中国税务报社、国家税务总局大企业税收管理司主办。

　　双方共同负责本次征文的评选工作。

　　三、版面安排

　　每周一筹划专刊第五版倒头条位置。

　　四、奖励办法

　　征文活动结束后，由中国税务报社、国家税务总局大企业税收管理司组织有关专家组成评选委员会评选获奖作品。

　　个人奖：一等奖3名，奖金各5000元；二等奖5名，奖金各3000元，三等奖10名，奖金各XX元；优秀奖20名，各赠送精美礼品一份。除奖金和奖品外，获奖者还将获得获奖证书。（注：奖金均为税前奖金）

　　组织奖：若干。获奖者将获得奖杯和获奖证书。

　　五、参与方式

　　1.征文截止时间： 20xx年2月28日（以邮件收到时间为准）。

　　2.投稿地址：北京市宣武区槐柏树后街21号。邮编：100053

　　3.投稿邮箱：

　　4.本次活动最终解释权归中国税务报社所有。

企业活动策划书2

　　在这一天很多企业公司举办中秋活动是个很不错的策划。既宣传了企业公司文化，同时也是对企业公司一个美好未来的既定，更加坚定员工的信念，大大提高员工的归宿感。

　　一、活动背景

　　每年的农历八月十五，作为中国传统的中秋佳节，在这一天所有的中国人都会抬头望着一年中最亮的月亮，寄托自己的思念之情。中秋丰收节，同时也是一个人们对美好生活向往的节日。

　　二、活动目的

　　借着节日活跃公司气氛，丰富员工业余生活，实现公司与员工间的互动，密切内部的人际关系，活跃身心，使员工能以更蓬勃的朝气，更积极乐观的心态、更融洽的关系投身工作。巩固企业文化氛围。

　　三、活动主题

　　“同喜同贺中秋佳节，同欢同乐精彩华联”

　　四、活动时间

　　今年的中秋节为x月xx日

　　五、活动地点

　　xxxxx区

　　六、活动人员

　　公司全体员工

　　七、相关准备

　　由人事部预先联系好前期准备事宜，做好活动安排；相机；（可以上传到群空间里面）。准备好员工通讯录，确保在活动中与每位员工联系；

　　八、活动安排

　　1、吃饭：A、xx区直港大道34附5号“xxxx”人均￥32元；

　　B、xxx区xx大道上xxx“xxxx”人均￥49元；

　　2、唱歌：地址：xxx西郊路19号欢乐迪KTV；

　　3、互动游戏（可定为饭桌上的游戏）

　　果园，菜园，动物园

　　比如第一个人先说动物园，第2个人说有什么，然后下面的就接着讲出一种动物的名称，谁没有接上或者反应慢了就罚酒！很好玩的，特别有气氛。

　　真心话大冒险

　　我（xx）手机里有一款娱乐软件叫“真心话大冒险”，参与人坐在一起（饭桌上）全桌人划拳比输赢（剪刀石头布也行），然后输家摇晃手机。如果银屏中显示是真心话就是说什么你都要回答，无论什么样的隐私（实在不能说的罚酒2杯）。大冒险就是银屏中显示是大冒险，那么无论什么样的要求你都要去做（实在不能做的罚酒3杯）。

　　例如：真心话“在场的哪一位同性最性感”大冒险“抱着垃圾桶傻笑2分钟！”

　　九、活动经费

　　餐饭预算标准：控制在4000元以内；

　　娱乐预算标准：豪包消费控制在800元内；

　　总统包消费控制在1500元内。

　　十、活动准备

　　x月x日

　　预定用餐及唱歌时间；

　　x月xx日

　　准备好节日备用金；

　　x月xx日

　　下发活动通知；

　　x月xx日

　　18：00—18：30人员到位；

　　18：30—20：00用餐时间；

　　20：00—23：30活动时间；

　　23：30—00：00活动结束。

企业活动策划书3

　　一、活动目的：

　　1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

　　2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

　　二、活动主题：

　　举国欢庆六十年立马派送九重礼

　　三、活动时间：

　　20xx年9月29日——20xx年10月8日

　　四、促销活动内容的设计：

　　1、一重礼：进店免费礼

　　无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份，促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

　　2、二重礼：国庆特价礼

　　惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

　　3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)

　　月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴*时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账，也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

　　4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)

　　根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车

　　型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。

　　⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;

　　⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

　　⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

　　5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)

　　凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

　　6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)

　　活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次，抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

　　备注说明：

　　建议此活动商户在*常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

　　7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)

　　所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)，在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

　　备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

　　8、八重礼：抽奖惊喜礼

　　为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

　　⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

　　⑵、抽奖细则：

　　将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

　　⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

　　奖项设置表

　　奖项等级中奖条件奖项名额奖品

　　特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车一辆(指定车型)

　　一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%

　　三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%

　　四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

　　五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

　　9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)

　　凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务，并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

　　建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

　　五、具体前期宣传方案：

　　1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束，先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

　　2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

　　3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

　　4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

　　5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

　　6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

　　7、短信宣传：通过移动公司，以短信为*台，宣传活动。为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。

　　8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

　　六、终端布置建议：

　　1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

　　(1)周边街区：邻*街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

　　(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

　　(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

　　(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

　　(5)店内：

　　门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。

　　十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

　　2、具体细节

　　(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。

　　(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

　　(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

　　(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

　　七、宣传费用预算

　　1、电视的广告费用：元。

　　2、条幅的设计制作费用：元。

　　3、吊旗和海报印刷费用：元。

　　4、促销传单印刷费用：元。

　　5、促销礼品费用：元。

企业活动策划书4

　　为深入发掘、树立先进人物和先进集体,传播先进文化,弘扬模范精神,调动和激发广大员工爱行如家、干事创业的积极性,根据上级行有关工作要求，结合继续开展服务“海西”思想大讨论部署，决定开展“践行文化理念,学*先进典型”演讲活动。现将有关事项通知如下:

　　一、活动主题

　　“感动工行”——寻找、学*、推广身边践行我行企业文化核心理念,开创改革发展伟大事业的先进人物和先进集体。

　　二、演讲内容

　　紧紧围绕中国工商银行企业文化核心理念,深入挖掘各支行、各部门、各岗位先进人物、先进集体的感人事迹。参考内容如下:

　　（一）情系“三农”———为“三农”事业贡献毕身精力或做出突出贡献的感人事迹。

　　（二）服从、服务工商银行改革发展大局——默默无闻,无私奉献,牺牲小我,成就大业的感人事迹。

　　（三）追求和创造价值——时刻关注市场变化,积极探索盈利模式,勇于开拓,积极进取,努力实现价值创造最大化的感人事迹。

　　（四）服务典范——以客户为中心,用心服务、文明待

　　客、始终如一的感人事迹。

　　（五）善于风险管理与防控——视安全为工商银行“生命线”的感人事迹。

　　（六）人才理念的真正践行者——以人为本,关心员工成长,为员工搭建事业*台的感人事迹。

　　（七）工商银行优秀领导干部、优秀管理者的典范人物。

　　（八）践行企业社会责任的工行人。

　　（九）长期宣传、教育、推广企业文化理念,致力工商银行文化事业的感人事迹。

　　（十）其他方面的先进典型。

　　三、比赛要求

　　（一）各行要高度重视,充分认识开展“践行文化理念,学*先进典型”演讲活动的重要意义,要把组织演讲的过程,作为宣传、推广、教育和普及企业文化核心理念的过程,切实加强组织领导,确保活动顺利开展。

　　（二）演讲内容要围绕中国工商银行企业文化核心理念及释义展开,突出我行企业文化核心理念在各级行、各部门、各岗位的具体体现。

　　（三）演讲事迹要言之有物,真实感人,具有强烈的感召感染力和影响力。演讲稿要求条理清晰、富有文采,核心理念与典型事迹结合自然。演讲要求脱稿,演讲时间控制在15分钟以内。

　　四、评分方法

　　评分采取百分制由评委当场评分，去掉一个最高分和一个最低分后的*均得分（取小数点后两位，分数相同者取小数点后三位）为选手的最后得分。评分按演讲内容、语言表达、神态表情、仪表形象、演讲效果、演讲时间及脱稿等6个项目进行，各占分值30分、25分、10分、10分、15分、10分。

　　（一）演讲内容（30分）

　　观点正确鲜明，主题深刻集中，角度新颖得当，材料典型充分，联系实际针对性强，逻辑严谨，说服力强。

　　（二）演讲技巧（45分）

　　1、语言表达（25分）：普通话标准，吐字清楚准确；语言生动形象，能准确、恰当地表情达意；语调、节奏富于变化，注意轻重缓急。

　　2、神态表情（10分）：姿式、动作、手势、表情大方自然，善于渲染气氛，增强表达效果。

　　3、仪表形象（10分）：服饰大方得体，举止从容端庄，精神饱满，态度亲切。

　　（三）演讲效果（15分）

　　有强烈的鼓动性、激励性和强大的说服力、感召力。能充分调动现场听众的情绪，在听众中产生强烈的情感共鸣。

　　（四）时间控制要求（10分）

　　不脱稿扣7分，不熟练扣3分；超时或少时扣3分（时间限制为12-15分钟，若超时或少时，每分钟扣1分，扣完3分为止）。

　　五、奖项设置

　　本次演讲比赛将现场评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。另设单位组织奖2个。

　　六、组织领导

　　为确保活动有序进行，成立演讲比赛活动组委会，由行长担任主任，成员由办公室、工委办、***、信息技术管理部、财务会计部负责人担任；组委会下设办公室，设在综合管理部内，具体负责比赛活动的实施。各成员部室要高度重视本次比赛活动，落实专人分工负责相关工作。

　　具体事项有： （一）评委拟定8个人。

　　（二）主持人由工委办担任；

　　（三）场所布置与午餐、晚餐安排由办公室负责；

　　（四）电脑技术支撑由信息技术部负责；

　　（五）参赛选手引导员；

　　（六）选手名单、讲稿上报；

　　（七）奖状制作；

　　（八）拍照、摄影等宣传报道。

　　七、经费预算

　　（一）奖金分配：一等奖：1000元

　　二等奖：800×2＝1600元

　　三等奖：600×3＝1500元

　　鼓励奖：300×28＝2800元

　　（二）其他开支：

　　伙食：6000元

　　评委及主持人报酬：20xx元 工作人员：500元

　　（三）以上共计：15400元.

企业活动策划书5

　　一、活动目的：

　　1、增强区域员工的内部凝聚力，提升**公司的竞争力；

　　2、对**年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。

　　3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

　　二、年会主题：

　　******

　　三、年会时间：

　　年 月 日下午点到点

　　领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐。

　　四、年会地点：

　　根据年会设计主题选择相应的地点

　　五、年会组织形式：

　　由公司年会工作项目小组统一组织、执行。

　　六、参加人员：

　　客户群，领导，邀请业界领导，公司工作人员，等。

　　1．会场总负责：***

　　主要工作：总体工作协调、人员调配。

　　2．策划、会场协调、邀请嘉宾：***

　　主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调；对外协调、现场资讯采集。

　　3、人员分工、布场撤场安排***；

　　4．嘉宾接待、签到：***

　　5．音响、灯光：***，会前半小时检查音响、灯光等设备。

　　6、物品准备：***

　　主要工作：礼品、奖品等物品的准备。

　　七、会场布置：

　　会场内：

　　方案：

　　1、舞台背景喷画：

　　内容：

　　文字内容：

　　2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼；四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。

　　3、 舞台两侧放置易拉宝各2个，内容：宣传；

　　文字内容：

　　会场外：

　　1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道；

　　2、宾馆入口处挂红布幅；

　　3、宾馆内放置指示牌；

　　文字内容：

　　八、年会流程：

　　形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时公司聚餐；

　　备注

　　1、主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞；

　　2、分公司领导上台致辞；

　　3、嘉宾致辞；

　　4、表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏；

　　外请演员表演节目、中间抽奖；

　　策划主线:结合增强员工的内部凝聚力，提升**公司的竞争力,以中西结合的节目加时尚元素打造一台视听盛宴!

　　气氛： 欢乐、和谐、热烈!

　　时间： *年*月 * 日晚

　　地点：宴会厅

　　主办:：**公司

企业活动策划书6

　　一、卖场圣诞氛围营造

　　A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。

　　B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

　　C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。

　　二、主持人节目促销活动

　　(1)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

　　(2)购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。

　　奖券奖项设置(可根据实际情况定夺)：

　　一等奖：1名，29寸彩电一台

　　二等奖：3名，VCD一台

　　三等奖：20名，圣诞音乐CD一张

　　四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。

　　操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、*安符(*安夜赠送*安符)等。

企业活动策划书7

　　“美化环境靠行动，争做环保排头兵”

　　志愿者签名仪式暨植树清园活动策划方案

　　一、活动内容：

　　1.签名仪式 2.义务植树 3.园区垃圾清理

　　二、活动目的：

　　美化园区环境，提高大家保护园区美好环境的责任意识。

　　三、活动时间：

　　20xx年3月12日（星期一）

　　四、活动地点：

　　1.志愿签名仪式：中午在餐厅

　　2.义务植树活动：下午在餐厅南门前

　　3.清理垃圾活动：下午在园区内各卫生死角

　　五、活动宣传方式：

　　下发通知，内刊报道

　　六、参与人员

　　公司高层领导：总经理及部分副总

　　公司每部门1名员工（具体人数可视需要栽植树木的数量再定）；

　　七、活动过程：

　　1、 由人力资源部策划并提出申请

　　2、 下发通知，确定各部门参与人员名单

　　3、 由总务部及园区绿化部门给予支持和配合，准备相关道具和工具。

　　4、活动计划

　　3月12日中午用餐时间，在餐厅组织志愿签名仪式。

　　3月12日下午13：30， 参与植树活动人员在餐厅南门前集合，配合绿化人员进行植树。植树时分组进行，完工后在树上悬挂培植人员姓名牌（悬挂小牌由领导来挂、由各组自行悬挂、由专人悬挂？）。随后，公司领导带领大家清理园区内垃圾。最后，合影留念。

　　5、活动由总务部组织主持；企划部负责拍照，后续新闻报道。

　　八、 注意事项：

　　1、 植树过程中注意合理利用工具，节约用水。

　　2、 植树时应听众绿化人员指挥，注意方法和安全。

　　3、 活动期间注意进行图片素材采集。

　　九、活动经费：

　　1、树苗及工具：绿化部门提供

　　2、条幅、签字笔、手套、志愿者袖标、树上悬挂的姓名牌：

　　300元（总务部门准备提供）

　　经费总计：300元

企业活动策划书8

　　一、活动背景 ：

　　当今世界，国际国内形式变幻莫测、经济迅猛发展，众多新的`行业和机会层出不穷。在这个信息爆炸的时代，机遇和风险并寸。如何使自己在纷繁复杂的各种行业、项目中做出正确选择，使自己赢在起点并且赢得未来，是每一个有志创业人士最难得的决择。作为一个有创业梦想以及很强的创业理念的大学生来说，这是一个不得不思考的问题。因此，我们必须具备以下基本素质：理清思路、找准方向、把握机遇，再者就是创业知识的积累和人脉关系的扩展都决定自己创业的成败！对现有企业老板来说：自己企业的发展方向是否符合未来的经济趋势？公司管理和员工业务素质的提高是否体现出公司先进的企业文化？公司商务人脉网络如何将直接影响公司未来的成长？你的公司是否经得住世界经济风暴的吹残？这是他们需要思考的问题，而对于拥有创业梦想的我们而言也必须拥有这个时代属于我们的先进创业理念！为此职业规划与创业协会在此隆重举办创业交流会。

　　二、活动地点：（待定）

　　三、活动时间：(待定)

　　四、活动内容：

　　1、内容总览:从创业的形势展望及说明，进行交流。邀请周边创业成功人士阐述创业知识和经验，对创业个人提供有计划系统的创业知识学*和创业案例指导；为我们的能力提升提供一个学*的*台。

　　2、交流会：邀请成功名人主持，协会会员交流创业心得。

　　3、创业知识竞赛：创业知识有奖问卷调查、创业知识课题小组竞赛

　　4、活动具体流程：

　　①创业知识讲座：

　　从创业的形势展望及说明，进行交流。邀请周边创业成功人士阐述创业知识和经验，对创业个人提供有计划系统的创业知识学*和创业案例指导，相关成员随堂记录,以便做会后总结。

　　②交流会现场：

　　a、主持人宣布活动开始，介绍嘉宾、评委。

　　b、由广播站成员自定义穿插与交流会主题相关的节目表演，表演形式可以是演唱、主题朗诵、小品等等。

　　c、交流会期间主要围绕主题展开交流，支持有创新、有创意的创业想法的话题扩散，以一些与主题相关的小游戏为陪衬，将交流会推向高潮！比如现场抽取事先准备好的一些题目，使嘉宾或社团成员在没有准备的情况下面对场景，做出决定，以测试选手的应急能力、个人修养和心理素质。选手表现优异者，现场直接赋予给予奖励，并颁发奖品。

　　d、主持人宣布活动结束，欢送嘉宾和委员

　　e、清理现场（社团全体成员）

　　③创业知识竞赛：

　　创业知识有奖问卷调查、创业知识课题小组竞赛。

　　主要过程如下：在交流会之前由协会开展创业知识问卷调查、创业知识课题小组竞赛等与创业话题有关的比赛。在交流会中具体的汇报成果，进行一定的效果展示，给予积极参加的成员一定的鼓励及奖励！以此来丰富此次交流会的内容。

企业活动策划书9

　　一、背景

　　***手机在徐州市场已经销售两年多了。在两年中***手机在徐州市场中，一直没有没有进入市场的领先位置。***手机品牌在徐州市场的认知度还不是很高。学生是目前手机市场中的重要消费群体之一。在07年新生入学之际，面向4000多名新生，和*万名大二大三学生搞此次活动可以起到宣传品牌培养消费群体。

　　二、活动目的

　　推广***达手机品牌，培养消费群体。

　　三、主题

　　万千娱乐，一步到达----***移动电话

　　四、时间

　　**年九月六日---九月七日

　　五、活动地点

　　徐州**学院东大门

　　六、活动流程

　　活动共需四人

　　指挥：**（活动安排及问卷调查）

　　副指挥：***（现场介绍品牌和机器功能）

　　工作人员：两人（发海报）

　　3、9月6日和7日

　　8点————8点30搭帐篷、装展台、摆机模等

　　8点30————12点30现场发单页、介绍

　　12点30———1点轮换吃饭

　　1点—————6点现场发单页、介绍

　　问卷调查间歇进行

　　七、预算

　　横幅制作费50元

　　喷绘制作费50元

　　城管费50元含横幅悬挂

　　复印费10元

　　合计160元

企业活动策划书10

　　一、活动主题：

　　此次活动是为了培养同学们的口才与反应能力，丰富同学们的课余生活，通过收集资料的过程可以提高同学们的知识储备量及自主学*能力，使同学们在学*之外可以得到能力提升，缓解同学们的学*压力，使同学们在学*之外可以亲身体会到语言的另一种魅力，同时也为院里储备人才，通过比赛可以挖掘出一部分能力较强的同学进行重点培养及培训，为下学期的校辩论赛打下坚实基矗

　　二、活动时间：

　　2月25号到3月29号

　　三、活动地点：

　　安徽农业大学二教240(暂定)

　　四、活动流程：

　　此次比赛主要是针对大一六个班级，初步构想，大一某两个班级组建两支队伍参加比赛，或者大二组建两支队伍参加比赛，共八支队伍，前后共八场比赛，设三四名，每班每支队伍可报五人。比赛采取新加坡模式(具体模式和规则介绍说明另附)。

　　初赛评委请院大三大四以及辩论队相关人员，复赛和决赛评委请校级辩论队相关同学及校团委及院团总支老师。嘉宾请院团总支老师和校团委相关老师。(备注：复赛设三名非本院人员、两名本院人员每人发笔记本一个。)

　　所设奖项：优秀辩手七名、最佳辩手两名、优秀组织奖三名、前三名队伍每个队员个人荣誉证书。

　　时间流程：

　　2月25号开大一各班级班长和团支书宣传和动员大会，会上发宣传材料

　　及通知说明本次比赛的详细流程，并详细说明报名和选拔工作。报名和选拔时间为四天，报名联系人：管海燕：13956902741张乘:15956993139。

　　2月28号晚七点之前把名单交到联系人手上，每支队伍可报五人。(备注：如果大一报名队伍不到八支，从大二组建一到两支队伍)。

　　3月1号晚所有参赛选手在二教240进行抽签、培训及交待参赛选手细节问题(备注：3月8号、3月11号进行两次培训工作，参赛选手如果*时需要培训的可与我们联系，联系名单另附。另学践部的人员出任本次比赛的**及计时人员。)

　　3月

　　14、15号举行预赛并抽签决定复赛的场次和时间。(比赛共四常时间为晚七点到九点，每晚进行两场比赛，初赛评委为本院人员，每场比赛设三到五名评委，两到三名嘉宾，比赛结束后获胜队伍留下抽签。初赛共设优秀辩手四名。)

　　3月22号复赛，共两场，时间为晚七点到九点。(备注：本场比赛评委设五名，其中三名外院人员，两名本院人员，两到三名嘉宾，比赛结束后获胜队伍留下抽签。复赛设优秀辩手两名)

　　3月29号决赛，先进行三四名比赛，再进行决赛。时间为晚七点到九点。比赛结束后进行颁奖工作。(备注：本场比赛评委设五名，其中三名外院人员，两名本院人员，两到三名嘉宾，其中冠军赛设最佳辩手两名，三四名决赛设优秀辩手一名。获得前三名的队伍每个报名同学发获奖证书。)

　　以上所有比赛举办地点均在二教240。

　　补充细则：

　　宣传工作：2月25号，开大一各班级班长与团支书会议，规定每班必须至少组建一支队伍参加比赛，个别班组建两支队伍或大二组建两支队伍。各班辩论赛题目及时间场次抽签决定。

　　报名工作：报名时间共三天，在2月28号之前名单交到提供的联系人手上，选拔期间各班级如有不清楚或需要需帮助可与我们联系，联系电话：仇凡13856945321。

企业活动策划书11

　　“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。”清明节是祭祀祖先的节日，是缅怀先烈的节日。

　　记忆中，每到清明期间，人们总是从老远的地方匆匆忙忙赶回老家，用烧纸钱、点炷香、放鞭炮等方式祭奠先人。但这种传统祭奠方式也存在不少弊端，这是有目共睹的。

　　因此，一种文明的纪念方式——“网上纪念”正悄然流行，并值得推广。此活动宗旨为围绕公墓开展“文明祭祀、*安清明”服务的一系列宣传活动。

　　一、活动主题：

　　网上纪念多一点意、多一份情意。

　　二、活动目的：

　　通过清明祭扫人流高峰时机，推广网上祭奠服务，让更多的用户了解、参与、关注网上祭奠，从而帮助民众更加方便、多样的纪念自己的'亲人，同时也为陵园的服务和日常的销售管理提供真实的民意感受和有利的数据来源，从而提升和加快陵园信息化服务的水*和品质。

　　三、活动时间：

　　20xx年x月x日至x月x日。

　　四、活动对象：

　　清明节所有来园区祭扫的用户。

　　五、活动地点：

　　园区内。

　　六、活动流程：

　　(一)前期准备工作

　　1、通过各媒体进行网上祭奠知识普及、告知民众在清明节期间陵园网站正式开展网上祭奠服务及办理。

　　2、印刷清明节活动宣传材料。(海报、横幅、DM单、清明话语卡片等)

　　3、对活动工作人员进行网上祭奠基础业务知识的培训。

　　4、网站上制作对应的节日专题。

　　(二)活动其间工作安排

　　1、清明心语卡片征集活动

　　(1)前来扫墓的群众，都可以在指定地点领取清明心语卡片。(卡上应印有网上许愿墙的地址和纪念馆相关的介绍)。

　　(2)分发纸片(每人一张)，让群众写上想要说的话语，卡片可以直接粘贴在许愿墙上。(或系在许愿树上)。

　　(3)告知群众网上也可以进行许愿。

　　2、现场建馆或换送鲜花、蝴蝶活动

　　(1)活动现场布置

　　地点设在园区扫墓人员必经的道路上，需有独立的演示区。并派x到x名工作人员派发网上祭奠DM单。摆放x副展架，在园区人流多的地方张贴网上祭奠的宣传海报和蝴蝶祭祀的海报。

　　(2)针对建馆或换送鲜花、蝴蝶的活动需事先出具相应通知。

　　(3)活动现场

　　①摆放活动宣传展架在活动现场，让民众能自己主动的了解网上祭奠。

　　②现场讲解网上祭奠知识。如网上祭奠的意义、网上祭奠的价值、网上祭奠注册流程及使用流程。

　　③现场发放宣传DM单。

　　④现场引导群众注册网上祭奠，填表。

　　⑤设立网上祭奠体验区，让用户体验。体验区设立标准，需有围栏设计和头上横幅设计。要求温馨、自然。

　　3、线上和线下有奖征文活动

　　① 下以邮件的形式进行投稿，也可以与报社直接合作，进行清明征文活动专栏。(若有活动专栏，需有部分文章为纪念馆推荐文章，并阐明文章的出处)。

　　②线上征文在网站的节日专题中，直接线上提交。

　　② 动截至后，以网站新闻和报纸专栏通知的形式来告知纪念文章评选的结果。

　　③ 文主题为“20xx清明让我们离爱更*一点”。可以分为四个子板块，分为：爱在天堂。爱在人间。爱在岁月。爱在心间。

　　⑤有奖活动征文的奖品及奖项设立，请根据陵园自身情况来定夺。

　　(三)活动期间的网络媒体宣传工作

　　活动期间，活动工作人员将活动信息传至各大新闻媒体，上传至陵园官方的网站以及中国祭奠网上，做好宣传工作，以提升园区的美誉度。

　　七、活动优惠方式：

　　出示公告，凡在清明节规定的时间内注册建馆的实景用户，给予减免xx元的建馆优惠。

企业活动策划书12

　　一、活动主题：团结 创新 和谐 发展 迎新纳财，年终庆典暨抽奖

　　农历20xx年即将结束，我们要做好充分的准备去迎接利明公司的另一个春天。在

　　过去的一年，公司在全体员工的共同、努力下，顺利度过了行业的谈旺季节，也取得了阶段性的成绩，在这辞旧迎新纳财之际，公司为了答谢一直以来与公司同命运的兄弟姐妹们，为了加强企业员工的凝聚力、战斗力，丰富员工的文化生活;表达企业对员工节日的关怀与问候，公司将组织举行尾牙聚餐暨抽奖活动，营造热烈、喜庆、祥和的气氛，使员工开开心心、快快乐乐过好20xx年新春佳节。

　　二、活动内容

　　1、公司领导发表讲话; 2、座谈交流及晚宴; 3、举行文艺晚会及抽奖。

　　三、活动时间与地点

　　活动时间：20xx年02月02日下午17：30-18：30用餐;18：00—20：30(活动)

　　活动地点：回家湘(鳄鱼岛酒吧城)

　　四、活动规模

　　本次活动规模共153人，其中生产车间50人(目前);品质部11人;仓库7人;软件事业部9人;办公室、后勤等管理人员31人;爱美27人;华本13人;总经办5人;供应商代表X人，邀请嘉宾 X人。公司年会抽奖方案

　　五、组织机构 主

　　办单位：利明

　　协办单位：回家湘(鳄鱼岛酒吧城)

　　六、活动费用预算：

　　其中抽奖奖品总金额 元，明细如下：

　　2、通过电脑系统分别抽取三、二、一、现金奖、特等奖。未中奖者会后凭兑奖券直接领取幸运奖 3、今晚中奖人员根据中奖结果，必须由本人持兑奖券上台领取奖品(但在值班的四位保安可由蔡对代领取)请大家监督。前面中奖的朋友请不要随便离开现场，后面还可以通过游戏互动获大奖。 4、今年的抽奖中采用中奖即止的原则，也就是说不管是主管还是VIP，谁中奖即归谁。不允许现场鼓动获奖者转移奖品。但允许获奖者在今晚活动后请大家进行下半场的活动。

　　七、宴会议程( )

　　15：00 工作人员现场布置，音响设备及调式情况，物品摆放，服务员、礼仪接待人员及工作人员安排情况;

　　17：00 迎接来宾。礼仪在门口迎接，指引到签到处签到、礼仪给领导指引进入会场入座;参会人员现场派发兑奖券(入场前)，并入场签到。表演等娱乐活动，丰富晚会

企业活动策划书13

　　将离去的20xx年，我们携手并肩取得了丰硕的成果，即将到来的20xx年充满竞争与希望，我们豪情满怀同时也坚信，我们在一起还会创造出更多奇迹!

　　20xx年初的金融危机影响，20xx年增长到5万家的会员企业，20xx年每日25万的浏览量，20xx年每日在线发送的1万份简历，20xx年的月业绩报表，20xx年的网络招聘，20xx年的十四届招聘会，20xx年所有英才的笑脸，这是20xx我们写不完的成绩单，从20xx我们更深刻理解到我们是一家人，20xx我们更执着的成长!我们也期待20xx，我们依然携手，我们永远是一家人!

　　20xx年12月26日，第十七届名企优才大型招聘会，20xx年最后一场招聘会，预示着我们要开始新的学*和成长，让我们以一种欢畅的方式“赢”接20xx，让我们一家人在一起共同欢庆，届时将准备丰盛的聚餐、欢乐的k歌比赛、精美的礼品，让我们一起畅赢吧!

　　时间：20xx年12月26日14：00—18：00

　　畅饮地点：温魅餐饮时间：14：00—15：20

　　唱响地点：温魅ktv时间：15：30—18：00

　　各小组成员：

　　a、徐xx、xx

　　b、xxx、xx

　　c、xxx、xx

　　d、xxx、xx

　　e、xxx、xx

　　畅赢备注：

　　a、各小组选组长一名，小组名称、口号由各小组确定;

　　b、各小组备选一名高、中、低音选手一名;

　　c、各小组选出一名评委;(评委不参与比赛)

　　d、各小组限增加一个名额，于12月24日12时之前到人力资源部报名;

　　e、备选曲目：

　　高音：美声《青藏高原》《我爱你，中国》流行《飞的更高》《死了都要爱》《大海》　　歌手：韩红、阿信、张雨生、祖海、***

　　中音：美声《滚滚长江东逝水》《今夜无眠》、流行《如果这都不算爱》《十年》《白桦林》　　歌手：周冰倩、陈奕迅、张学友、萧亚轩、刘德华

　　低音：《k歌之王》《执着》《曾经的你》《一生爱你千百回》《我是真的受伤了》《掌心》

　　歌手：许巍、阿桑、蔡琴、张宇、郑中基、伍佰、阿杜

　　以上歌曲为备选曲目，只做参考。

　　f、奖项设置：

　　小组最佳前三名(标准：高、中、低三组比赛者得分)(3名)、

　　个人最佳(高、中、低音各一名选手)(3名)、

　　最佳台风(1名)

　　最佳才艺(1名)

　　最佳组长(1名)

　　最佳小组名称(1名)

　　最佳口号(1名)

　　最佳游戏提供(1名)

　　g、评分标准

　　歌曲的完整，在唱歌过程中不跑调，离调，不错词，歌词吐字咬字清晰(4分)

　　正确把握歌曲的旋律和节奏，气息、技巧把握到位(3分)

　　理解歌曲内涵，把握对乐曲旋律及歌词理解情感投入到位在处理上有自己独到之处(1分)

　　不看歌词(1分)

　　选手的整体造型、台风与现场观众及主持人的现场互动(1分)

　　(最终得分为现场评委打分的*均分，精确到0.00)

　　唱响流程

　　序号主题时间备注负责人

　　1、入场15：20—15：30由聚餐点到ktv各小组长组长

　　2、拉歌时间15：30—15：50礼品、评委到位组长、

　　3、嘉宾讲话15：50—16：00主持人、嘉宾到位主持人、嘉宾

　　4、分组介绍16：00—16：20各小组介绍名称、口号主持人

　　5、宣布开始16：20—16：30规则、奖励标准主持人

　　6、高音组16：30—16：50各小组高音选手比拼

　　评委打分各小组长组长

　　7、中音组16：50—17：10各小组中音选手比拼

　　评委打分各小组长组长

　　8、低音组17：10—17：30各小组中音选手比拼

　　评委打分各小组长组长

　　9、游戏17：30—17：40征集

　　10、结束17：40—18：00颁奖、获奖感言主持人、颁奖嘉宾

　　11、各小组自由活动

企业活动策划书14

　　一、引言

　　可口可乐是全球销量排名第一的碳酸饮料，也是全球最著名的饮料之一，拥有全球48%的极高市场占有率，具有很高的品牌知名度，可口可乐的味道有些霸气，符合年轻一代的口味。可乐品牌知名度高，无形中也是一种年轻时尚的象征。可口可乐在高校已占有很大的市场份额，但仍有一小部分人群未曾接触过可口可乐，说明可乐在本地区仍有一定的发展空间。大学生群体喜欢刺激，崇尚时尚，追求个性与品位，有较强的品牌意识，可口可乐是一种碳酸饮料，正符合这类消费群体的消费理念。

　　此次活动对象是贵州民族学院在校学生，年龄集中在2岁-25岁之间。可口可乐的宣传力度大，涉及范围广，各种传播媒体都以涉及到，以电视广告和网络广告为主，大大提升了企业的品牌知名度和影响力。随着科技的发展，广播广告*年来的影响力度逐年降低，因此有必要在学校中进行公共关系策划，以进一步提升可口可乐在学生中的品牌形象。

　　二、目的及意义

　　此次活动的目的是使可口可乐在贵州民族学院树立良好的形象，将企业的有关信息及时、准确、有效的传递给贵州民族学院，为企业树立良好形象创造良好的舆论气氛。提高企业的知名度、美誉度。

　　三、活动安排策划

　　1、时间：11月2日11月25日地点：贵州民族学院小操场2、主题：可乐人生3、活动内容及宣传方式

　　1〉广告宣传：

　　在贵阳市场上的广告宣传，应该具有明确的广告战略，一个重要的战略目标就是建立、保持产品和企业的品牌。高校市场上的广告诉求点应该具有针对性，而这主要依赖高校学生群体的消费*惯和购买行为。

　　同时也因该注意到高校广告媒介的灵活性和特殊性。在贵阳市场上除了具有学生阅读率比较高的传统媒体(如环球时报、时代周刊、大学周刊)，还有特殊的媒介工具，如校园海报、宣传单、网络交友*台等。

　　2〉公共关系：(1)助学活动

　　(一)、活动目的：主要是建立信任、提高品牌的美誉度(二)、活动范围：贵州民族学院全校师生(三)、活动时间： 11-25至 11-3

　　(四)、参加要求：本次活动主要是以奖学金的形式来激励学生奋发向上，所以拟定年级学*成绩前五名的学生可以得到可口可乐公司提供的5元的奖学金，以资鼓励。

　　(五)活动负责人：凌琼姜恩忠

　　(2)企业家讲座

　　(一)、活动目的：宣传企业文化和企业理念，可以增强融洽度、认同感和亲和力

　　(二)、活动地点：15栋教学楼中心教室(三)、活动时间：xx-5-26日下午两点

　　(四)、邀请嘉宾：喻野*(贵州民族学院商学院教授)(五)、讲座主题：公关-成功的法宝

　　(3)企业赞助学生社团活动

　　(一)、活动目的：提高企业美誉度和认同感(二)、活动范围：全校有登记的正规学生社团组织(三)、活动时间：xx-11-2商务(四)、活动地点：贵州民族学院小操场

　　(五)、参与企业：贵阳市东方科技公司、贵州省开发公司、贵州迅捷流动公司、贵阳人类教育中心。(六)、赞助金额：各公司将给予每个社团2的活动资金资助。

　　(4)组织企业实地参观和动手实践。

　　(一)、活动目的：通过实地的参观实践使学生得到感性的认识，开阔视野，增加学生与企业的亲切感，缩小学生与企业要求的差距，进一步认知公关的重要性(二)、活动对象：学校挑选出的学生3名

　　(三)、活动地址：贵阳东方科技公司(四)、活动时间： 11-27下午

　　四、经费预算

　　本次活动总经费：21元其中活动一：5活动二：4活动三：1活动四：xx

　　五、效果评估和展望

　　本次活动面向全校，还邀请友邻及媒体参加，覆盖面广，活动以学生校园作为宣传重点，系列活动连续出击，一定能使各方受益。

　　对于校方：通过各种形式的活动在广大学生中传播了公关概念、理念，使学生更能体现经济内涵，涉外内涵;丰富了校园文化，为校园注入新风。如能成立研究会、建立实*基地，将极大的推动我校公共关系的研究、加快我校学生社会化进程。对于赞助方：推广了品牌;发扬了关心教育传统，提升了美誉度、知名度，获得了人心。活动总计21元经费深入影响了很多师生，成本低。将更能密切管理学部和管理课程较多的学部师生与可口可乐的关系，为在师生中、社会上广泛推广可口可乐品牌形成良好的舆论氛围。对于学生：增长了见识、陶冶了情操，加深了对公共关系作用的理解，获得了精神上的享受，部分学分锻炼了才干，物质奖励，可谓双丰收。对提高就业竞争力亦会有积极意义。

企业活动策划书15

　　一、活动准备

　　1、地点：会议室

　　2、参与人员：项目运营部所有成员

　　3、所需物品：糖果、点心、茶、水果、(预算200元)

　　二、活动目的

　　通过本次茶话会，加强公司部门员工之间的互相了解、合作交流，进一步加强彼此之间的感情，创造一个和谐、互动的工作氛围，体现出项目运营部员工之间的有爱、团结、互助的精神面貌，提高每个人的沟通交流能力，从而增强企业的凝聚力。

　　三、活动时间

　　12月24号下午2点至4点(待定)

　　四、活动内容

　　1、领导致辞公司茶话会活动方案。

　　2、主题交流，每期事先拟定一个大的方向或是内容议题，大到国家新出台的政策或是时下热门的概念名词，小到一部电影或是一首歌、一段新闻，亦或是公司的重大项目或是对公司好的意见或建议，大家各抒己见，说说自己的想法，第一期建议大家说说自己*时的兴趣爱好，然后当场统计，为以后再组织其他团建活动提供参考依据。

　　3、如果时间允许，可以再进行几个小游戏，来活跃一下现场气氛。比如×游戏、007、心有灵犀、谁是卧底、狼人杀亦或是各种适合多人进行的卡牌游戏。(根据时间多少，2、3条可以一起同时举行，也可以各自分开举办)

　　4、对当月过生日的员工进行生日祝贺，可以由部门统一买个蛋糕。(蛋糕大小由当月过生日人数而定)

　　5、每到逢年过节的茶话会可以酌情增添抽奖环节，赠送小礼物，或是相关书籍。

　　6、每次活动结束后，大家都统一合影作为留念，照片张贴在文化墙上。

企业策划书汇编15篇（扩展2）

——企业策划书(汇编15篇)

企业策划书(汇编15篇)

　　时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，想必现在的你有必要写一写策划书了。那么策划书有什么格式呢？下面是小编整理的企业策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

企业策划书1

　　一、活动名称：

　　领秀梦舒雅xxxx年春节联欢晚会

　　二、活动目的

　　(1)回顾领秀xxxx年的辉煌，展望xxxx年的愿景;

　　(2)实现领导和员工的互动，加强部门间的交流;

　　(3)提供展现自我的舞台，增强员工对大家庭的认同感;

　　(4)弘扬独特的企业文化，增强员工的凝聚力。

　　三、活动目标

　　(1)立足企业：回顾企业在xxxx年的发展变化，展现企业蓬勃发展的势气;

　　(2)立足员工：以员工参与度作为标准，真正做到全员参与大联欢。

　　四、组织策划：

　　企管中心

　　五、活动简介

　　(一)活动时间：xxxx年1月x日晚19：00——22:30

　　(二)活动地点：工业园多功能厅工会委员会

　　(三)活动范围：工业园、生产基地及河南分公司、郑州分公司等全体员工

　　(四)活动基调：欢乐、温情

　　(五)活动内容：综艺表演节目、现场抽奖、优秀节目评选、颁发奖品

　　(六)节目要求：

　　1、内容积极向上，与公司的企业文化、员工工作、生活息息相关;

　　2、形式不限，以歌舞、小品、戏曲、魔术、相声等多种文艺形式为主。

　　(七)报名要求

　　1、生产车间(生产一部、生产二部、生产三部、生产五部、生产六部、裁剪室、水洗车间、绣花车间等)以车间为单位，每部门至少推选集体节目和个人节目各1个，报至工会，咨询电话60675932;

　　2、职能体系、生产体系、商品营销体系中的各部门以部门为单位，每部门至少推选集体(或个人)节目1个，报至企管中心，咨询。

　　3、报名截止xxxx年13月x日上午9点

　　六、活动阶段

　　第一阶段：13月x日——13月x日内容：前期宣传、通知下发及各部门报送节目

　　第二阶段：13月x日——13月x日内容：对所有报送节目进行初选

　　第三阶段：13月x日——xxxx年1月x日内容：节目内容的确定及彩排

　　第四阶段：xxxx年1月x日内容：活动举行

　　第五阶段：1月x日——1月x日内容：活动后期编纂、后续宣传

　　七、活动流程

　　18:00——18:30观众进场

　　18:30——19:00xxxx企业宣传片视频资料回顾

　　19:00——22:00文艺节目表演

　　22:00——22:30现场颁发优秀节目奖品

　　备注：

　　1、在节目演出期间，每半个小时穿插一次幸运观众的抽奖，每次抽取2位幸运观众共13位;

　　2、在节目演出期间公布“xxxx领秀梦舒雅先进工作者、生产标兵、技能多面手”等荣誉称号的获得者;

　　3、晚会现场即公布节目得分，表演结束后颁发奖品。

　　八、奖项设置

　　1、个人节目：一等奖1名二等奖1名三等奖1名

　　2、集体节目：一等奖1名二等奖1名获得价值1000元的奖金或奖品获得价值800元的奖金或奖品获得价值600元的奖金或奖品获得价值3600元的奖金或奖品获得价值2400元的奖金或奖品

　　3、三等奖1名获得价值1300元的奖金或奖品备注：凡参与此次春节联欢晚会的所有演职人员均可获得纪念礼品一份。

　　九、活动安排

　　(1)前期准备

　　1、宣传：制作张贴海报、条幅等;《领秀报》连载活动介绍、系列活动开展、深度报道等。

　　2、组织：召开“领秀梦舒雅xxxx年春节联欢晚会”动员大会，下发文件，完成报名工作。

　　3、初选：组建评委团对报送节目进行初选。

　　(2)现场

　　1、摄影、摄像的拍摄。

　　2、幸运观众的抽奖互动。

　　3、xxxx年评优结果的公布。

　　4、对评选的优秀节目现场颁奖。

　　(3)后期宣传

　　1、制作活动现场的宣传光碟。

　　2、墙上文化：活动现场及前期系列活动图片展示。

　　3、专题分享会举办。

　　备注：

　　(1)请各部门按通知要求，认真部署，精心组织，认真推选，严格把关，共同办好此次晚会。

　　(2)依据实际活动报名及参与情况随时调整活动项目及时间安排。依据实际活动报名及参与情况。

企业策划书2

　　(一)计划摘要

　　随着社会的发展，时代的前进，人们的工作量越来越大，各个阶层的竞争力越来越大，迫使人们牺牲自己的休息时间去弥补与对手间的不足和缺憾。这无疑是人们的事或质量大大下降，尤其是白领阶层的工作者。他们日日夜夜的工作，更本无休闲可言，这是他们想尽一切办法去找时间休息，放松，但是真真能放松么?出去了就能达到他们想要的效果么?这种满意的可能性，实在太小，因为他们没有时间去为自己的假日规划，所以，我在这里提出，为白领阶层开设一个针对他们的休闲度假中心。

　　(二)创业形势分析

　　1、陕西省对创业贷款优惠政策对创业的优势

　　《陕西省高校毕业生创业基金管理章程(试行)》的出台，标志着我省专门针对于高校毕业生的创业贷款正式出台。这是**部门针对于高校毕业生创业自有资金不足情况下，提供的一种资金补充的帮扶形式。可为大学生提供3-10万元的无息创业贷款。贷款降低了申请门槛，只要是陕西内户籍，在省内任何地方创办企业的都可以申请。贷款设一年宽限期，自放款之日起一年内不还款，第二年起按月等额还款。省外户籍的只要符合本科以上学历，在我省创业办公司制企业的也可以申请此贷款。对于申请到贷款的毕业生，还会对其个人档案进行免费专户管理，为其配备创业导师进行“一对一”帮扶。 在这样的条件支持下，可以为我们解决一部分经济上的压力，可以使我们有一定的缓冲能力。最好的一点事**出面提供有相关经验

　　的倒是，这样可以使我们少走很多弯路，让我们青涩的社会知识得到弥补，这样为我们迈出第一步起到了至关重要的一步!

　　2、创业过程中的权益保障

　　根据我国现行法律，大学生创立企业可以采用的形式有个人独资企业、合伙企业、公司。我国《个人独资企业法》、《合伙企业法》和《公司法》对大学生创业没有禁止性的规定，不过，这三部法律均要求对企业的经营范围进行登记。而许多学生企业并没有固定的经营范围，他们普遍规模较小、转型较快，而经营范围对其加以限制，尤其对网站起步的大学生企业显然不利于其捕捉到稍纵即逝的商机。此外，我国《互联网信息服务管理办法》第七条规定：“从事经营性互联网信息服务，应当向省、自治区、直辖市电信管理机构或者***信息产业主管部门申请办理互联网信息服务增值电信业务经营许可证。”第八条规定：“从非经营性互联网信息服务，应当向省、自治区、直辖市电信管理机制或者***信息产业主管部门办理备案手续。”第十九条规定：“违反本办法规定，未取得经营许可证，擅自从事经营性互联网信息服务，或超出许可的项目提供服务的，由省、自治区、直辖市电信管理机制责令限期改正，有违法所得的，没收违法所得，处违法所得3倍以上 5倍以下的罚款;没有违法所得或违法所得不足5万元的，处10万元以上100万元以下的罚款。”笔者认为，从保障大学生创业的角度出发，上述规定必须修改。因为其申请程序对处在非直辖市、省会或首府的大学生创业无疑会造成大障碍。

　　令其企业的成立成本增加，这一权利可以下放给下级电信管理机构。而且，这一办法的罚则对无经济收入的大学生而言显然过重。

　　从国家的法律可以看出，国家鼓励学生去创业，这样不经可以解决现阶段的大学生就业压力，也可以帮助国家监管人才流失的现象，在国家宪法的保障下，使我们创业有了法律的基石。

　　3、结合创业实务学*完成公司组建

　　一个创业项目我们凭自己一个人的能力是很难成功的，所以我们需要一个团队，一个具有默契的团队，一个有共同目标与远见的伙伴，“机会”一词在汉语词典上是这样解释的：恰好的时候。创业的恰好时机对于每个人是不同的，因为每个人的兴趣爱好、技能专长、资源条件不同;生活经历和目标设定迥然有异，事实上对机会的认知也是不一样的。成功的创业始于正确的市场理念和好的生意构思。合理而周密的生意构思，可以避免日后的失望和损失。如果你的构思不合理，无论投人多少时间和金钱，创业注定还是会失败的。

　　一般来说，挖掘出好的生意构思有三种基本途径：

　　(1)从创业者自身技能专长出发去构思生意。

　　(2)从满足顾客的需求去挖掘机会。

　　(3) 从社会上闲置资源的利用角度去构思项目。

　　(三)企业介绍

　　我们所做的这个企业，无疑就是一个服务行业，而且是制定目标的一个行业，并不是漫无目的的，只针对白领阶层，我们企业的目标就是为白领阶层的人们在度假期间，为他们提供舒适、娱乐的、健康

　　的休闲环境。让他们在工作之余，踢到真正的放松。我们从餐饮、娱乐、中医理疗三大方面着手，们各方面并不是要设计的多深，二是要全面，甚至有机会我们需要自己的创新，从而我们要不断的更新，利用连续不断的新项目来吸引这些白领工作层的人们，慢慢的多元化，多方面的渗透到各个阶层，是我们的一夜慢慢走向正规化。

　　(四)行业分析

　　我们所谓的白领休闲中心并不是面对所有阶层，并不是和其他的娱乐行业一样涉及各行各业，我们是专门为白领工作层提供一个属于他们自己阶层的交流圈，并不是单一的娱乐，这样的服务行业在国内还是很少见的。所以我们利用这个优势，大胆的去创新，去让大家接受我们的思想。

　　(五)产品(服务)介绍

　　我们所服务的中医理疗，餐饮，娱乐。这并不是简简单单的服务，首先我们面对的是白领阶层，我们提供一个以便于一边可以社交他们同一工作层的人们，一面可以休闲。真正的达到了思想上的放松，和身体上的放松。

　　(六)人员及组织结构

　　首先人员的组成部分大的可以分为：管理层和服务层。管理层细分可以分为，一个主管即董事长;两个总经理，一个管理人事部分，一个管理社交;三个大的部门经理：餐饮部，娱乐部，中医理疗部;再以下就是一些校门目的管理层。服务层，这是我们具有两点的部分，首先我们面向的是具有高文化素质的白领阶层，其次，是具有高收入

　　的人。所以我们的服务人员主流来自全国各个大学的学生，这样他们不经在自己的课余之际为自己获得社会经验同时也可以得到一些报酬，还有可能为自己的人生道路上结交一个贵人，帮助自己用最短的时间完成自己的梦想。这样的服务人员，给我们带来的不只是高层次的享受同时他也带来了清新，活跃和新时代的思想。

　　(七)市场预测

　　创业必然是一个艰辛的路程，不是任何人创业的道路都是一帆风顺，我们第一点要做的就是做好心理准备，做好一个要能承受挫折的准备。首先我们要开辟市场，就必须和那些白领阶层搭上线，这样才恩能够是我们有顾客，我们要一面挖掘客户，一面要稳固客户，这样我们就会出现一个，老顾客不变，新顾客不断的良好现象。这样的娱乐城索并不是哪里都有的，西安的南郊，就是一个白领聚集的地方，我们可以从这里下手，慢慢的打稳根基，慢慢的发展。

　　(八)营销策略

　　我们的营销策略是利用新颖的服务层，新奇的服务特点，奇特的管理方式来吸引顾客，办理会员这一手段已经屡见不鲜了，但是他确实是一个很不错的营销手段，这样我们就可以稳定大部分顾客，慢慢的实行会员优惠政策，来吸引更多的客户加入我们的会员，这样一个循环是很好的，其次，我们要以真诚的心态去为这些人服务，以真诚获得好的口碑。这才是我们持久经营的重中之重!

　　(九)制造计划

　　制造计划这个方面我要分三个方面来说、

　　①中医理疗：中医是我们　　我们首先的起步资金有大家合作伙伴共同出，从中选举出一个强力的财管人员，为我们管理这些资金，每个人的资金按比例入股，每年结算后按比例分红。当然，刚开始资金周转不过来是一个很常见的问题，所以我们的财管人员必须要有能力解决这个问题。 (十一)风险与风险管理

　　各行各业都存在风险，所以我们要具有一定的头脑、长远的目光和稳重的处事能力从而使我们的风险损失最小化。这个事情是不可能完全避免的，只能经我们最大的可能去减小它所带来的损失。

　　以上就是我对左岸休闲中心的一个简略的策划，补助之处很多，我会在以后的社会经验的弥补下，把这个策划慢慢的完善，再去一步一步的实现，使他不再是纸上的空谈。

企业策划书3

　　一、企业策划书范文之营销企划书的款式

　　一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析，二是企划书正文。

　　(一)市场状态分析

　　要领会全部市场规模的大小以及敌我对照的情况，市场状态分析必须包涵下列12项内容：

　　(1)全部产品市场的规模。

　　(2)各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析。

　　(3)各竞争品牌市场占领率的对比分析。

　　(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

　　(5)各竞争品牌产品优错误的对比分析。

　　(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析。

　　(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的对比分析。

　　(8)各竞争品牌促销运动的对比分析。

　　(9)各竞争品牌公关运动的对比分析。

　　(10)各竞争品牌订价策略的对比分析。

　　(11)各竞争品牌销售渠道的对比分析。

　　(12)公司过去5年的损益分析。

　　(二)企划书正文

　　营销企划书正文由6大项构成，现阐明如下：

　　(1)公司的首要政策

　　企划者在拟定企划案之前，必须与公司的高层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节;

　　①断定目标市场与产品定位。销售目标是扩张市场占领率还是寻求利润，制定价格政策，断定销售法子。广告表现与广告预算，促销运动的重点与原则、公关运动的重点与原则。

　　②销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在必然期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。为检验全部营销企划案的成败供给根据。为评估工作绩效目标供给根据。为拟定下一次销售目标供给根基。

　　③推广企图

　　企划者拟定推广企图的目标，就是要协助实现销售目标.,推广企图包涵目标、策略、细部企图等三大部分。

　　目标

　　企划书必须明确地表现，为了实现全部营销企划案的销售目标，所盼望达到的推广运动的目标。

　　②策略

　　抉择推广企图的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广企图的策略包孕广告表现策略、媒体运用策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。

　　广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，抉择方针表现的主题。

　　媒体运用策略：媒体的种类很多，包孕报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?

　　促销运动策略：促销的对象，促销运动的种种法子，以及采纳各种促销运动所盼望达成的效果是什么。

　　公关运动策略：公关的对象，公关运动的种种法子，以及举办各种公关运动所盼

　　望达到目标是什么。

　　③细部企图

　　详细阐明实行每一种策略所进行的细节。

　　广告表现企图：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　媒体运用企图：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息转达到每千人*均之成本)

　　促销运动企图：包孕商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

　　公关运动企图：包孕股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心运动、同传播媒体的接洽等。

　　(4)市场调查企图

　　市场调查在营销企划案中是非常首要的内容。因为从市场调查所获得的市场材料与情报，是拟定营销企划案的首要根据。此外，前述第一部分市场状态分析中的12项材料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的首要。

　　然而，市场调查常被高层指示人与企划书人员所漠视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种差错的观念必须尽快转变。

　　市场调查与推广企图一样，也包孕了目标，策略以及细部企图三大项。

　　(5)销售管理企图

　　举如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目标。市场调查企图是负责供给情报，推广企图是海空军掩护，而销售管理企图是陆军举动了，在情报的有效声援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才干获得抉择性的成功。因此，销售管理企图的首要性不言而喻。销售管理企图包孕销售主管和职员、销售企图、倾销员的挑选与训练、勉励倾销员、倾销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

　　(6)损益预估

　　任何营销企划案所盼望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

企业策划书4

　　企业活动策划书示范第一条：翠华山一日**程安排是为了体现公司的创业精神，增强员工的团结协作意识，促进员工之间的沟通。公司计划于8月组织员工在翠华山进行一日游，具体如下：

　　一、活动意义：

　　丰富员工的业余时间，促进员工之间的沟通，放松员工，增强集体凝聚力和团队精神。

　　二、活动时间：

　　20xx年8月27日

　　三、竞选口号：

　　放轻松，勇攀高峰！

　　四、地点：

　　翠华山国家森林公园

　　五、参与者：

　　20xx公司新进员工76人，企业部3人

　　六、旅程：

　　①7点从蓝领公寓坐车到翠华山风景区。

　　②8：30到达翠华山景区，进入山门开始观光。

　　③、9：30 —；12： 00，沿18盘漫步攀爬，沿途欣赏翠花洪飞、青亚银联、地质博物馆等景点；慢慢爬上来，爬到山顶，享受旅行“中国滑坡奇观”参观著名的滑坡地质遗迹景区，了解滑坡地震和地质科学知识，体验冰风洞的奇异景象，欣赏夏日春光，感受大自然的魅力。

　　④、12：00 —；13： 00，天池边吃边休息。

　　⑤、13：00 —；15： 30可以在天池自由发挥，但是at “天池”“欢迎松木”留下美好的青春回忆和珍贵的友情。你也可以爬翠华山去拜见太乙神，或者去翠花寺祈祷爱情。

　　⑥、15：30 —；17点在度假村吃饭。

　　⑦、17：00 —；18： 30，山门口停车场的警察将乘车返回蓝领公寓。结束愉快的旅行。

　　七、注意事项：

　　1、这项活动是一项户外运动，所以参与者必须准备好背包、合适的衣服、鞋袜、相机和必要的日常用品。

　　2、游玩当天自带早餐。公司中午会发一份简单的午餐，下午三点半在景区统一用餐。员工可以根据自己的情况准备少量的食物和水。

　　3、出发前提醒所有工作人员手机已充满电，全程保持手机开机，方便联系。

　　4、举止得体，注意维护公司形象，不大声喧哗，乱扔垃圾，破坏景区公共财产和环境。

　　5、出现紧急情况时，及时向责任人报告，责任人应及时处理应急工作。

　　6、游览期间请确认各组人数，注意安全，避免拥挤，依次进入景点。在危险地区，尽量结伴而行，千万不要一个人冒险。

　　7、必须严格遵守时间规定，按时到达集合点，及时清点人数。一切听从负责人的安排。

　　8、请好好保管你的行李。尤其是手机、钱包等贵重物品。并且时刻提醒自己不要忘记事情。

　　八、小组负责人电话

　　一队张三151198 xxxx 18692 xxxx

　　二队吴立1362xxxxx刘莉1511xxxxxx

　　第三队王琦189xxxxxx王久18478xxxxx

　　具体分组名单见附件《翠华山游分组名单》。

企业策划书5

　　活动背景

　　仙宇物流是一家拥有*十年历史的专业综合物流公司，总资产超过1亿元，在中国拥有150多家分公司。佳誉凭借其优秀的人才团队、先进的信息系统、先进的服务理念和遍布全国的运营网络，日益成为物流行业的知名品牌。优秀的企业往往会给员工提供一个广阔的展示自己的舞台。为了实现嘉鱼员工之间的互动，增强他们对嘉鱼的归属感和认同感，巩固和宣传嘉鱼浓厚的企业文化氛围，嘉鱼即将进入中国第二大传统节日的20xx周年前夕；—在中秋之际，举办一场有家庭特色的中秋晚会，让嘉鱼人塑造自己，塑造自己的企业形象，共同创造嘉鱼未来的新神话。

　　活动主题

　　走自己的路(待定)

　　爱嘉鱼人——明天和你一起走

　　活动目的

　　1、让员工充分展示自己，在活动过程中认清自己和企业大家庭的氛围。

　　2.实现领导和员工的互动，让企业各级员工在一个共同的*台下交流。

　　3.有效利用活动流程及其宣传策略，让大家感受嘉鱼的发展与进步。同时，嘉鱼包装是为了促进其外部形象和内部文化的形成。

　　4.通过嘉鱼生活秀让嘉鱼人认识自我，发现自我，为未来bi行为认同的提升铺*道路。

　　目标受众

　　穗宇总部和上海嘉宇员工

　　活动地点

　　上海佳誉总公司食堂

　　活动内容

　　一、节目集合:

　　1、总部各部门，每个部门至少一次展示；上海公司有不少于3个项目

　　2.本周四11点前完成项目申报

　　3.本周五排练

　　4.项目申请人应自带伴奏乐器或磁带光盘

　　二、20xx中秋晚会

　　中继时间分配

　　1民间音乐中秋宣传片

　　另一个简短的宣传片作为晚会的开始

　　2领导讲话

　　主持人介绍嘉宾，并邀请王先生为嘉鱼员工致辞，并邀请大家一起举杯完成

　　3各部门选择的活动(具体安排待定)

　　4嘉鱼生活秀

　　描述:本次活动旨在让嘉鱼人认识自己，了解表演过程中注重外表和举止的重要性。今天员工代表一个部门，未来代表嘉鱼整体形象，让观众也能从中受益。这些活动是高度参与性和愉快的。派对策划书范文。

　　每个部门选出两名员工作为本部门的形象代表。个人准备了3-4套生活服，一套夏装，一套休闲服，一套工作服，一套部门设计搭配的衣服。来参加这个做人的生活秀吧。节目结束后，我们会邀请观众进行评论。

　　5场比赛同样的歌。

　　一首歌邀请领导和员工一起工作，邀请三个领导和三个员工

　　我猜，我猜，我猜

　　邀请台下员工上台，用五个问题猜一个项目。如果你猜对了，你可以拿走奖品

　　探险产品的设置可以是(cd小电，日用品可以是小动物也可以是人，主要是增强娱乐效果)

　　你是我的眼睛。

　　游戏由两个人完成，一个蒙着眼睛，另一个引导他完成最后的旅程，时间最短的一组通过在跑道上设置障碍获胜。

　　6抽奖和赠送礼物

　　效果预测

　　本次活动是嘉鱼在传统节日期间组织的内部活动，具有创意性和互动性。只要实施得当，就能引起内部员工的积极参与和外部企业的重视。活动实际参与人数估计可以达到600多人，网上举报5个。嘉鱼员工覆盖率有望达到1/2以上。同时，本次活动将有助于促进企业新文化的形成，增强员工的信心，向外界展示善良、团结、高效的形象，有效提升自身的知名度和美誉度。

　　媒体传播策略

　　1.鉴于:9月刊已交付印刷，第一期报道将使用网络媒体，即在嘉鱼首页新闻中心发布简讯。

　　2.活动实施后的跟进报告，并有效利用:和佳宇主页优势。

　　3.活动开展后，在相关物流行业网站上提交新闻和通讯文章。

　　4.活动结束后在食堂发布图片及相关报道。可以采取宣传板和海报的形式，将实际情况刻在光盘上，作为未来企业形象的宣传材料。也可以上传网页。

　　广告媒体传播策略

　　1.为预定的绩效提前给每个部门发一封信(文件通知)。

　　2.活动前海报宣传(可作为海报文化普及的前期指南)。

　　3.用一句话表达“中秋节你想看什么？惊喜在等着你”设立消息点，在节目、电影放映前作为参考，使企业文化内部扩张合理化。

　　实现活动方案的措施

　　1.联系上海分工，邀请他们做这次活动的主办方，邀请总部做协办方。

　　2.活动计划经主办单位协商批准后，提交相关部门审批。

　　3.建立统一的实施计划团队，对工作进行分类，并落实到责任人

　　活动场馆布局

　　1、在设计布局上，一定要注意整体风格的统一和局部装修的区别，即保持logo、背景板和主色调一致，充分利用现场原有条件，有新意。

　　2.中央背景由珍珠气球和精美霓虹灯组成的背景墙组成，墙上贴着活动主题和佳誉的形象logo。

　　3.舞台中央的背景两侧有白色广告背景板的屏幕，用来分隔舞台的层次感，主要用于投影的背景墙与电脑投影设备配合使用。

　　4.舞台类似于T型，直接与地面的细霓虹灯相连，形成舞台的形象。观众站在舞台两侧，配以花草和适当的装饰品。这种设计方便了舞台与舞台之间的互动，也与节目的表现相匹配。

企业策划书6

　　一、前言

　　洗衣粉是合成洗涤剂的一种，是家庭必不可少的日用品。洗涤用品已成为人们日常生活的必备品，产品种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向发展。我国合成洗衣粉经过几十年不断的发展，合成洗衣粉品牌、档次名目繁多，且经历了从实用性到实用环保性、实用环保性到实用环保节能性的发展转变，销售格局不断变化，市场竞争也日益激烈。

　　二、背景

　　假设郴州至旺股份有限公司是一个大型私营企业，位于郴州市苏仙区郊外，公司成立于1995年，成立时间较长、规模庞大、资金雄厚，目前企业已处于成熟发展阶段。至旺股份有限公司经营洗衣粉类、牙膏类、洗发水类、皂类等日用产品。公司经过十几年的摸爬滚打，在漫长的经营过程中，建立了自己的品牌，凭借优质的产品、顾客至上的服务、满意的售后服务在日用产品市场上占有一定的份额，树立了良好的品牌形象，其中牙膏类产品已跻身国内牙膏类品牌的前列。

　　目前，公司研发队伍新研发了一款强效去渍的洗衣粉—金旺洗衣粉。然而金旺洗衣粉一经上市便遭到了滞销阻碍，为此策划一个金旺洗衣粉打开农村市场的计划迫在眉睫。此计划希望借助企业雄厚的资金力量和其他知名品牌的优势，给金旺洗衣粉打开农村市场提供一个机会。

　　三、项目分析

　　深入农村，摸透农村消费市场，应该对农村市场进行深入细致的调查研究，了解农民的消费观念、消费*惯和消费特点，了解农民购买力有多大，并用什么营销方式和营销策略去开发等等是此次策划的前提。

　　首先，开发适合农村的产品。这点来说，金旺洗衣粉无疑是最适合农村的产品，强效去渍这是该产品最大特点。农村人干农活脏累劳动量大、衣物每天都需更换，因此洗衣粉需求量大，强效去渍很符合村民的需要。

　　其次，制定适应农村经济水*的价格。整体来看，农村居民的收入水品还很低。因此，应制定能为目标消费者接受的价格，以物美价廉取胜，价格往往成为村民购买商品的首要考虑因素。所以投放在农村市场的产品，既要适合农村的使用特点，又要在价格上力求实惠。

　　最后，策划应当符合当地的活动。洗衣粉应该考虑到季节性，考虑村民重点消费品的购买时间。对于夏天，出汗特别多，洗衣粉需求量大增，属于洗涤产品市场的旺季。我们应该紧抓机遇，利用这次机会把金旺洗衣粉打入农村市场。

　　SWOT分析：

　　S—优势：物美价廉，农村每家每户必不可缺并且使用量大。

　　W—劣势：产品知名度为零，知名品牌已深入人心，想要新品牌驻扎农村市场比较困难。

　　O—机会：农村洗衣粉市场潜力很大，大部分村民注重价格多于品牌，低价格促销等各种优惠活动无疑是打开农村市场的一大利器。

　　T—威胁：洗衣粉行业竞争激烈，各类国内知名品牌洗衣粉已拥有大部分市场，想在农村寻一*之地需要智取。

　　四、目标战略

　　1、以各大乡镇为主，小乡村为辅，先打开郴州农村市场再向郴州周围城市的农村发展，然后逐渐占领湖南农村市场，继而冲向全国农村市场。

　　2、提高金旺洗衣粉在市场上的占有率。

　　3、提高金旺洗衣粉的品牌知名度，为企业树立一个良好的形象。

　　4、完成公司制定的年销售目标。

　　五、目标公众

　　农村消费者，以家庭主妇为主要对象；农村超市、商店、分销商等经营商；农村宣传机构；农村**部门。

　　六、传播与沟通策略

　　（1）电视广告：跟当地农村的电视台商议，每天播放金旺洗衣粉的广告，时间段为10：00—13:00和18:00—21:00，每隔一个小时播一次。为期播放一年。

　　（2）流动广播：租6辆三轮车，每辆三轮车放一个喇叭，喇叭循环放着金旺洗衣粉的广告和促销活动，把郴州附*几个乡镇走一遍，每天进行两次广播，分中午吃饭和下午晚饭后。

　　（3）报纸广告：在当地著名畅销报纸上刊登金旺洗衣粉的广告。

　　（4）墙体和横幅广告：墙面选择易被路人看到的地方，横幅挂在人流量大的地方，比如说农村的集市。

　　（5）宣传单广告：

　　①设计主题：金旺洗衣粉，干净实惠看得见。

　　②主要内容：该款洗衣粉的的特点、价格以及优惠活动。

　　③印制20xx份，等到村民赶集的时时候分发。

　　（6）现场促销抽奖活动：现场买三袋金旺洗衣粉即可抽奖，中奖率100%，奖金设置为特等奖、一等奖、二等奖、三等奖：

　　特等奖：洗衣机一台（1名）

　　一等奖：电饭锅一个（10名）

　　三等奖：脸盆一个（1000名）

　　现场促销活动的方式主要有：

　　① 现场产品免费使用，在活动现场随机叫一位村名用金旺洗衣粉洗一件很多污渍的衣服，让村民体验金旺洗衣粉强效去渍的特点。

　　② 推出特价或者抽奖商品，如买三包金旺洗衣粉即可参加抽奖活动，百分百中奖，奖品丰厚。

　　③ 玩游戏活动，现场可以设置几个小游戏，比如说投球，在游戏中获胜的话就有小礼品赠送。

　　七、活动程序

　　（1）时间7月26日

　　地点：郴州农村城镇

　　工作安排：把活动当天所需要的物资搬运到现场并搭建好舞台及装饰

　　① 7:00各相关工作人员到位（16人）

　　② 7：15—8:30布置场地

　　4个工作人员负责舞台的最后装饰及各项设备的摆放检查

　　4个工作人员负责产品促销区的帐篷搭建核活动物品的摆放

　　3个工作人员负责产品及物资的核对

　　2个工作人员负责维护现场秩序、疏导交通

　　3个工作人员负责现场发放传单

　　③ 9:00活动正式开始

　　a、开场歌舞秀，主持人出场 介绍活动的目的和相关活动 金旺洗衣粉有奖竞猜问答活动

　　④ 10:00促销活动开始

　　⑤ 12:00工作人员吃饭休息，结束上午活动

　　⑥ 13:00下午场活动开始，游戏即有奖问答活动开始

　　⑦ 16:00活动结束，工作人员负责清理现场

　　八、特殊情况处理安排

　　若下小雨则建搭挡雨棚，活动如期进行。若下大雨，则改期延迟进行活动。

企业策划书7

　　一、背景浅析

　　企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在商品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

　　市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在商品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

　　二、目标群体

　　企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体

　　三、消费趋势分析

　　四、商品优势

　　(功能、卖点、利益点)

　　五、商品定位与价格战略

　　六、营销导向下的商品质量与创新使命

　　市场经济下，迎合了需求了商品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的商品才有可能占有更大的市场。

　　在营销导向下的商品,首先，商品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，商品的宣传与包装形式要与商品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加商品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

　　七、推广办法

　　(一)*台推广

　　1、新闻发布会

　　在新商品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

　　2、商品展示会

　　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的商品，但在爱展出商品的同时，应以当前流行的商品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的商品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。商品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

　　3、大型展会

　　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的商品列入工业博览会，提供商品实物和详细资料。对其它客户进行商品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

　　4、装材商场(商家)展位推广

　　属于*台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴*的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争*台上。

　　与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

　　(二)信息推广 资源库营销

　　可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司商品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

　　另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

　　开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的商品，询问对方的一些要求。

　　(三)通路推广

　　1、零售终端

　　可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接*客户，方便与客户沟通，便与商品价格管理与质量问题处理。

　　2、网络推广与销售

　　利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使商品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加商品份量，顺理成章的将商品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

　　名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的商品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

　　(四)有效捆绑

　　1、与大品牌的捆绑

　　在选择零售终端地址或展柜上摆放商品时，与大品牌临*摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将商品直观而直接的推该消费者。

　　2、相*行业的关联捆绑

　　如装饰专柜或与之相配套的商品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

　　这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。

　　八、通路营建与推力实效

　　(可行性的运转销售模式) 企业开创期

　　营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的.销售基础。

　　企业发展期

　　打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入商品的利润，对市场进一步深耕。

　　精神文明期

　　企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联商品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。

　　同时商品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。

　　企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。

　　九、如何写商品推广报告申请

　　各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。 但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。 其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。

企业策划书8

　　一、计划概要

　　1、年度销售目标600万元；

　　2、经销商网点50个；

　　3、公司在自控产品市场有一定知名度；

　　二、营销状况

　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水*的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

　　1、夏秋炎热，春冬寒冷；

　　2、*两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

　　3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

　　4、长株潭的融城；

　　5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；

　　6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　　从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水*和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　　三、营销目标

　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

　　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　　4.市场销售*期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水*产品的一部分市场。

　　5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

　　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

　　四、营销策略

　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

　　重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化

　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

　　1、目标市场：

　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　　2、产品策略：

　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　　3、价格策略：

　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空

　　间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　　（2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　　5、人员策略：

　　营销团队的基本理念： A.开放心胸；B. 战胜自我；C.专业精神；

　　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁*。

　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　（4） 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　　五、营销方案

　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

　　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

　　4、建设一支好的营销团队；

　　5、选择一套适合公司的市场运作模式；

　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络

　　的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

　　10、 湖南的渠道宜采用扁*化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

　　11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；

　　务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

　　12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

　　13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

　　14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

　　17、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　18、团队建设、团队管理、团队培训

　　六、配备和预算

　　1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

　　3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

　　4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　　5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

　　6、拓宽公司产品带，增加利润点。

　　7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

　　8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

　　9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；

企业策划书9

　　一、主办单位：山东天中集团企管部

　　二、活动主题：

　　努力工作，快乐生活

　　三、活动目的：

　　为丰富同事们办公生活，培养大家团结合作能力，增强员工之间默契度，同时增进部门之间的交流，提高企业凝聚力。

　　四、活动组织：

　　1、活动时间：20xx年11月18日（周日）14:00—17.30

　　2、活动地点：办公楼一楼

　　3、活动对象：集团总部所有人员

　　五、活动流程：

　　1、总经理致辞

　　2、主持人介绍比赛项目流程：

　　（一）项目一：你画我猜

　　比赛规则：每个部门出两组队员，每组两人，一个人看主持人手里拿的画纸，并比划给对方，可以描述内容，但不能说出有关文字，另一个人猜，在5分钟内猜对内容多的为胜。评委记好时间，并登记，统计出名次。

　　（二）项目二：螃蟹运球

　　比赛规则：两人一组，面对面，将气球夹在身体中间手拉手一起向终点移动。在行走过程中保持*衡，不让球滚下去，也不能用手去碰，让我们比一比，哪两只小螃蟹走的又快又稳，比赛用时最少为获胜。

　　（三）项目三：仙人指路

　　这项游戏由两个人共同来完成。其中一人A在比赛开始前被蒙住双眼，由“仙人”B指引“穿越荆棘”！

　　规则：一组两人，其中一人被蒙住双眼，另一人负责指引道路。只能通过语言沟通，不能搀扶。被蒙住双眼的必须按照比赛设定的路线，越过路障。如在行进过程中碰到路障，每碰一个路障时间加十秒，在最后计算时间时计入总时间。比赛以用时最短为获胜。

　　（四）项目四：2人3足

　　比赛规则：每2个人为一组，2个人中一个人脚与另一个人脚绑在一起，比赛开始2个人从始点向终点走去或跑去，用时最少的队伍为胜利。

　　3、颁发奖品，合影留念。

　　六、奖励细则

　　1、根据活动现场综合表现评选出优秀部门一个，并颁发奖状。

　　2、每项活动根据比赛成绩：

　　（1）评选出1个优秀部门并颁发奖状；

　　（2）每项活动第一名，奖品：笔记本一个。第二名，手套一副。

　　3、四项活动中有三项活动倒数第一的部门奖励擦电梯一周。

　　七、人员分工：

　　活动主持：*** 评委：******奖品采购：***

　　八、费用预算:

　　共计：奖状1个*3元+笔记本4个*8元+手套4副*5元=55元

企业策划书10

　　一、培训需求分析

　　进行培训需求分析是培训项目设计的第一步，对许多的管理层来说，培训工作“既重要又茫然”，根本的问题在于企业对自身的培训需求不明确但又意识到培训的重要性。因此我们必须对培训进行需求的制定，将本企业发展目标和员工的生涯设计相结合来仔细设计和主动加强对员工的培训。需要注意的一点是：培训是为满足管理者的需要和工作任务的需要，

　　不是单纯为满足员工需要！下面主要从三个方面来分析培训的需求：

　　企业分析：众所周知，公司自创办以来发展迅速，尤其是今年八月聚合和长丝开车后，公司的规模更是上了一个大的台阶，年产值超过20个亿，已经成为了国内的大型化纤供应商。由此可见，从规模产值上看我们公司已经是一个大公司、大集团了，然而由于公司的发展速度太快，以致于产生了一种发展的不*衡，也就是公司的相关的配套（如相关制度、人员的素质等）和公司的规模产值发展不*衡。尤其是我们公司的基层管理人员的素质更是和我们的要求相距太远，因此，从公司的角度分析对这些基层的管理人员的培训是一个迫切的要求。

　　任务分析：如今我们公司的基层管理人员所需承担的任务相当重要，不仅包括生产的有效管理、人员合理调配、员工的绩效考核等，还包括要传达公司上层的政策，宣扬公司的企业文化等任务。然而，这些任务的有效完成，仅靠我们公司现有的基层管理人员的素质和水*是远远不能达到的。因此，公司各项任务的顺利完成，基层管理人员素质的提高就成了一个关键的因素。

　　人员分析：通过对我们公司现有基层管理人员情况的了解和调查，可知我们公司的基层管理人员具有以下特点：

　　1、整体的文化素质偏低，大多数基层管理人员只具有中专或高中文化，个别只具有初中文化

　　2、具有较为丰富的现场操作和管理的经验，我们的基层管理人员都是从基层的员工中提拔上来的，因此他们对于现场情况较为熟悉。

　　3、缺乏再学*的动力和激情，由于长期的工作的一成不变以及工作生活的单调乏味，导致我们的基层管理人员，失去了进一步提升的兴趣，或是单单有想法而已，却没有付之行动的毅力和恒心。

　　4、管理方法简单粗暴，由于本身的素质有限以及长期处于一个管理较为混乱的环境当中，因为他们的前任们几乎都是如此，于是在潜移默化之中就产生了恶性循环了。

　　由此可知，我们公司的基层管理人员很有必要进行培训，以提高他们各方面的素质，激发他们再学*的动力，把我们公司整体的管理水*提上来，是我们公司发展的大势所趋和迫切要求。

　　二、管理人员的培训目标

　　能力提高的目标：

　　1、能掌握基本事实（认知能力）；

　　2、具备有关的专业知识；

　　3、对事物能持续保持有敏感的情感；

　　4、具备解决问题和作出决策的技巧；

　　5、具备社交能力；

　　6、具备控制情绪的能力；

　　7、有预警能力

　　8、有创意

　　9、思考敏锐

　　10、良好的学**惯和技巧

　　11、有自我认知能力

　　通过培训主要培养以上这些能力，需要注意的是，不同的人员和不同的岗位的侧重点不同。

　　实际的量化目标：

　　1、由于培训而导致的工作数量上的提高（如产量的完成量，或每天*均审议的工作申请数量）。

　　2、培训后工作质量的提高（如工作的货币成本、废料损失或错误数量）。

　　3、培训后工作及时性的改善（如达到时间安排要求的情况）。

　　4、作为培训结果的成本节约（如偏离预算情况、销售费用或成本费用）。

　　三、培训效果加强的措施

　　有效培训是多方积极参加的结果，培训要想充分有效地发挥更大的作用，那么最好能够对受训部门和受训员工进行以下三方面的培训前准备：

　　第一，在参加培训前，受训者应该知道自己希望从培训计划中获得什么？写出一个简单的期望并列出参加培训会对工作带来的好处；受训者可以根据这些期望目标有的放矢的参加培训；

　　第二，让所有受训员工知道参加培训并不仅是坐在教室里傻呆呆地听讲，而应该带着一些问题和设定一些目标，利用课堂内外的各种机会，积极地跟讲师和其他学员主动交流；

　　第三，参加培训后，应该要求受训人写一份员工培训报告，呈交主管审阅，并交人力资源部存档，并能与相关同事分享，探讨如何将学到的东西应用到实际工作中。（附：员工培训报告表）

　　这样一来，才能在较大程度上保证培训的质量，从而让培训工作为企业创造更多价值，也能够让培训评估能够有效地开展。

　　四、人力资源部的职责

　　人力资源部在培训的过程中的职责：

　　首先，安排好培训的各项准备工作，安排好培训的课程、时间、场所、参加

　　人员以及培训方法的选择等，这些都是影响我们培训效果的重要因素，课程和参加人员的选择关系的到我们培训效果的针对性作用的大小。

　　其次，与培训方做好各方面的协调工作，在培训过程中，做好培训方和受训

　　方的桥梁，提高培训的针对性和有效性，提高培训的效果。

　　再次，对培训活动的全程进行控制及调配，对于培训过程中出现的问题和情况进行适时的反馈，并及时做出有效的调整。

　　最后，对培训进行各项评估，包括培训效果的评估，培训方水*的评估等，这对于培训成果的巩固，让员工真正地从培训中学到于工作有用的东西。

　　五、评估活动的开展

　　人力资源部要全面筹划评估活动，在进行培训评估应考虑下面几个问题：

　　1、评估的目的是什么？

　　为了确保培训效果产出，公司投入了相当的资金，花了大把的人力和物力，必定要有所值，因此评估是为了改进培训质量、提高培训效果、降低培训成本。针对评估结果，重要的是要采取相应的纠偏措施并不断跟踪，而不是评过就完事。

　　2、重点对培训的哪些方面进行评估？

　　主要是对三个方面进行评估：培训课程的针对性和实用性如何，受训人吸收的程度如何，受训内容在实际的工作中运用的程度及其效果。

　　3、谁将主持和参与评估？

　　由人力资源部牵头主持，而评估方尽可能是综合各方的意见，主要还是受训方的意见。

　　4、如何获得、收集、分析评估的数据和意见？

　　①以汇报的方式收集培训评估信息

　　职工完成培训回到部门工作，应及时向部门主管汇报培训效果。通过部门主管与该职工之间的双向交流，了解培训目标的完成情况，检查职工掌握的新知识、新技能，判别职工工作态度的变化。

　　②采用调查问卷收集培训评估信息

　　培训结束后，公司人力资源部给受训人发放评估表，要求受训人填写，人力资源部将这些表回收、归纳、整理分析，了解受训人对培训工作的意见，评估受训人在培训中取得的进步，以改进今后的培训工作。

　　③通过评估记录收集培训评估信息

　　今后每次进行培训活动都需做好培训的评估记录档案，评估记录是记载培训工作评估结果的档案资料。它有助于我们掌握过去历次培训工作的情况、经验和教训，为今后的培训工作提供借鉴。评估记录应力求做到健全、准确、详细。

　　5、以什么方式呈报评估结果？

　　人力资源部对培训评估调查表和培训结果调查表进行统计和分析。将收集到的问卷、访谈资料等等进行统计分析整理合并，再结合学员的考核成绩，对此次培训项目给出公正合理的评估报告。

　　6、评估培训的有效性和效益性

　　培训的有效性是指培训工作对培训目标的实现程度。培训的效益性则是判断培训工作给公司带来的全部效益（经济效益和社会效益），而不仅仅是判断培训目标的实现程度。

　　六、受训人员的考核

　　为了确保受训人员能够对培训产生足够的重视，以及提高他们学*的积极性和主动性，而且可以在考核中发现优秀的人才作为今后重点培养的对象，为公司做好人才储备。因此，对于此次培训务必要对受训人员进行考核。

　　1、考核内容：主要是考核受训人员是否在受训过程中认真对待，培训

　　内容的吸收程度如何，以及在工作实践当中理论结合实际的效果如何等。

　　2、考核方式：

　　①每次培训完填写的员工培训报告表；

　　②每次培训课程的课后作业完成情况；

　　③培训课程结束后的结业考试；

　　④受训过程中及受训后在实际生产上实际应用情况和效果的体现。

　　3、考核作用：考核的作用主要是为提高受训人的学*的积极性，并把培训

　　的成绩作为基层管理人员的档案，并以此作为日后提拔的重要依据

企业策划书11

　　1. 创业机会企业策划书我们大学生正在接受良好的教育，学*各种创业知识，为我们创业打下良好的基础。并且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠，比如，对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。这就解决了我们的资金问题，所以我们的创业机会很大。

　　根据对南化院各类店铺和商品的调查，我们发现南化院内经营酸野的店铺只有一家，而且规模不大，所以我决定开一家酸野店。

　　2. 产品

　　通过观察，我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生，品种主要为酸梅、萝卜等，所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我们的产品口感香脆，既美容又减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更重要的是绿色和健康。

　　3. 服务要求

　　我们的服务要求做到“微笑+周到+有始有终”，无论任何情况下，都要微笑着对待每一位顾客，服务一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所马虎，特别是要有始有终，一条线服务，尽量做到使每一位顾客都满意。

　　4. 竞争对手和自身优势的维持

　　我们的竞争对手不多，因为在南化院内经营酸野的店铺只有一家，而且规模不大，超市内的包装类酸野不新鲜，口味不佳，其次是来自外来的对手，所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。

　　采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传等，还会认真听取广大顾客的意见，根据

　　不同顾客的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。

　　5. 具体目标

　　发展规划：

　　短期发展目标-----我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位广职院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第六个月收回成本，还要有所利润。

　　长期发展目标-----我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断广职院的酸野市场。

　　6. 创业团队

　　我们的创业团队共有六个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。

　　7. 财务计划

　　由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。

　　8. 注意的问题

　　假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。

　　9. 可行性分析总结

　　市场可行性-----在南化院酸野的市场很大，因为经营酸野的店铺只有一家，而且南化院是一个拥有一万多名学生的大院校，并且女生居多，喜欢吃酸野的又大多是女生，所以我们的市场很广阔。

　　产品可行性-----我们的产品质量较高，口味佳，作用多，而且具有绿色、健康的特点，产品的品种多，能够满足各种人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材

　　料成本低，也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。 经济可行性-----我们拥有的资金不多，但足以开一家酸野店，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。

　　盈利可行性-----我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第六个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。

企业策划书12

　　一、市场背景

　　济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

　　(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：

　　客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。

　　开发商特征：**对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。

　　项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。

　　销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。

　　(二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段

　　客源特征：

　　客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。

　　开发商特征：

　　迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于**对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。

　　项目特色：

　　产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。

　　销售特色：

　　价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。

　　在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：

　　1、客户需求的变化

　　能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。

　　对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。

　　能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。

企业策划书13

　　一、婚典现场布置

　　现场以西式婚礼装饰为主，体现时尚高雅。

　　宴会厅入口使用粉纱和气球花或鲜花装饰，签到台使用粉纱和气球装饰，台面放置鲜花装饰。走廊也使用粉纱和气球花或鲜花装饰。

　　背景西式铁艺背板或灯柱背板。主台中间靠后摆放水晶烛台，在两边分别摆放香槟塔、多层婚礼蛋糕。

　　通向主礼台的幸福通道放置红地毯，两侧摆放鲜花灯柱8-10个，在入口处摆放鲜花拱门。而餐桌放红粉飘空气球一对活跃气氛。

　　二、婚典的初步主持程序

　　1、开场

　　2、宣誓

　　3、接受礼物

　　4、鞠躬敬礼

　　5、喝交杯酒

　　6、烛光仪式

　　7、讲话

　　8、尾声

　　9、活动部分

　　三、婚典使用器材及物品：

　　1、酒店门口龙凤拱门（租用，150元）

　　2、迎宾水牌（酒店负责或制作）

　　3、来宾签到台（酒店负责）来宾签到台粉纱和鲜花装饰（公司赠送）

　　4、西式背板（租用，300-500元，包括幕布、帘、铁艺及装饰或灯柱）

　　5、鲜花走道灯柱（租用，50元/个*8个=400元）

　　6、鲜花拱门（租用，300-800元）

　　7、音响控制台、音箱、有线和无线麦克等音响设备（酒店提供）。

　　8、追光灯、泡泡机、烟雾机（租用，150+150=300元，赠送烟雾机）

　　9、多层婚礼蛋糕、蛋糕刀。（酒店负责或自定）婚礼蛋糕周围的鲜花装饰（公司赠送）

　　10、香槟杯塔（酒店负责）香槟塔周围的鲜花装饰（公司赠送）香槟酒（自带，两瓶烟台张裕桃红气泡葡萄，26元左右/瓶）

　　11、水晶烛台（租用，300元，包括主纪念蜡烛、一帆风顺水蜡、鲜花装饰）

　　12、餐桌放红粉飘空气球（10元/一对）

　　13、典礼过程中放的礼花（10元/个）

　　14、新人入场时撒的鲜花瓣和花篮（公司赠送）

　　15、头车装饰（普通180元、加长260）尾车装饰（使用装饰拉花，公司赠送）

　　16、娘手捧花：90元（粉玫瑰、白百合或自选）新娘头花（公司赠送）胸花12个（公司赠送）

　　四、现场所需工作人员及工作安排

　　1、婚礼策划主持人一名，负责整个婚礼的策划、主持。

　　2、专业婚礼摄像师一名，则负责整个现场准备、典礼、宴会及外景情况的记录。

　　3、专业婚礼摄影师一名，专业水准、专业设备、负责整个现场的影像记录。

　　4、专业化妆师造型师一名，负责新娘的化妆、盘发及造型设计。

　　5、键盘师一名，负责典礼前迎宾，典礼中配合主持人，宴会中的演奏、演唱。

　　6、婚礼督导一名，负责整个婚礼的现场人员协调，设备的使用，婚礼节奏的控制。

　　五、相关人员的报价

　　1、资深策划主持人：300元

　　2、甲级摄像师：350元

　　3、甲级摄影师：150元

　　4、键盘师：150元

　　5、甲级化妆造型师：200元

企业策划书14

　　1、策划书名称

　　尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××公司××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

　　2、活动背景

　　这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，对其作好全面的分析（如SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

　　活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

　　3、活动开展

　　作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

　　这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

　　4、经费预算

　　活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。要注意的是内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

　　5、活动负责人

　　注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

企业策划书15

　　餐饮行业形成已经有几千年的历史了，可以说自从人类文明开始之后，餐饮就已经形成了。经过几千年的发展，餐饮行业已经得到极大的进步，有了独特的风格，每一家店，每一处地方都有着自己独特鲜明的特点，这就是构成了我们国家八大菜系，之外各地还有很多独特小吃，这些个特点构成了中国独特的餐饮行业的形成。

　　随着餐饮企业的发展，社会的进步，人民思想意识的提高，公众对吃的要求不单只是吃饱肚子，过去那种"大鱼大肉、讲排场"的消费陋*已被逐渐摈弃，消费者越来越重视饮食营养与卫生、环境保护以及餐饮文化的共同体现。为了体现自身的价值我将自己在餐饮业中十数年的实践经验进行总结，将其应用于中型素食馆和企业策划。希望与有着共同理想的有志之士进行合作，创造一个健康的品牌餐饮公司。

　　自古以来民以食为天，中国第一部医学典籍《黄帝内经》从人们日常用生活营养膳食*衡的角度出发，要求人们做到"五谷为养、五果为助、五畜为益、五菜为充"，补精益气、颐养天年，其中杂粮、时蔬、水果占主要地位。通常菜馆以经济、实惠、便捷来吸引顾客，但我不以价格低优势，对现有素食店的优点进行吸取，结合自己和创新思路。通过选址、内部装修、人员招聘和培训、以及菜品特色个性化服务与完整的营销方式，让顾客了解完美、健康、绿色以及营养的正确饮食方法，体现企业的核心竞争力，即企业为客户带来什么特殊的利益与产品的附加值？

　　一、选址

　　详细的调查与分析市场，了解周边环境与地理位置，可见度服务设施，生产原料供给情况。有无居民楼、写字楼、大型厂家以及所针对消费群体的消费能力、饮食*惯、喜好，了解周边竞争对手的实力、规模特点。必须亲自去做初步确定。拟订营业面积为500*方米，。必须有三通（水、电、煤气）并咨询相关部门是否禁止建立餐厅。

　　二、定位

　　选好店址的同时，根据对市场的分析调查，确定消费定位。人均50元———60元，特色以色天然食品、野生菌类为主打突出食品营养与养生的文化理念。

　　三、产品售后

　　建立客户档案与投诉处理小组。建立详细的客户档案，在节日、生日或特殊的日子里，发短信或打电话祝福、问候。建立一个良好的客户群体。投诉意见处理小组。第一时间处理投诉意见经客户一个满意的结果，防止事态扩大或对企业形象的负面影响，做到合理完美的处理顾客投诉意见。

　　四、内部管理制度化

　　完善各项表格与制度，员工手册，厨房岗位责任制，服务手册，菜品标准制作单，员工资料单，库存报表，月支出表，外卖记录表，订餐表，会员卡，员工意见箱。

　　五、人员招聘

　　前厅领班、厨房主要人员由自己人担任，其他人员由社会招聘，前厅服务员由学校统一招聘，同时进行前期考核、培训、菜谱定制、员工手册与各项制度的学*。培训员工：熟知企业文化，完全遵守各项规章制度，工作流程、岗位技能、职业道德、仪容仪表要求，以及十个*惯：

　　1。知道餐厅目标价值观，工作范围。

　　2。使用姓氏称呼客人，增加亲和力，遇见客人需求财到亲切的给予服务、热情的迎送客人。

　　3。任何时间地点以客人优先。

　　4。三轻、礼让、微笑。

　　5。为满足客人需求充分利用餐厅给予的权力。

　　6。不断提出餐厅的缺点完善服务与菜品质量。

　　7。积极沟通不可有消极的情绪。

　　8。处理好顾客投诉。

　　9。遵守服务行业仪容仪表要求。

　　10。爱护餐厅公物。前厅服务员加领班和11人、传菜2人、根据楼面分布增加/后厨13人（冷菜2人、炒菜3人、配菜3人、面点2人、荷台3人、洗碗粗加工2人）人员工资控制在4。5万/月以内，培训到正常营业20天。

　　六、前期宣传与营销

　　确定营销方案，制作广告单页，网站，广告牌及商业广告。

　　七、设备采购，前期备货。

　　厨房设备、前厅设备、员工宿舍用具、厨房原料、先了解市场，多比较，根据整体定位合理采购设备。装修的同时、厨房设备与宿舍用具到位。抓好设备采购的每个环节：考察、采购、验收、安装、调试安排管理人员。

　　八、试营业（10天）

　　试营业前进行员工的最后考核，采取优胜劣汰的原则。同时进行产品营销（内部营销和外部营销）

　　九、装潢

　　基本格局500*方米，厨房150*方米（凉菜20*方米，面点20*方米、粗加工10*方米、热菜100*方米）更衣室10*方米、库房33*方米、办公室10*方米、前厅300*方米。（以每个餐位2*方米）可摆150个餐位，设雅间4个（隔断为活动或可折装式的，方便会议接待、生日聚会等。装修以复古、原生态、时尚的完美结合，体现企业的经营理念与视觉识别效果，以方便顾客，方便操作、方便设备运行为原则，每*方米装修、装饰费300元————450元之间。20天完成，灯光以暖色为基调。

　　十、证照的办理

　　工商、税务、消防、环保、防疫站、***、宿舍租赁

　　只有做好以上的准备，餐饮企业才可以建立，要不就是不完全的，不全面的。只有做好这些工作，不断的发展，餐饮才会得到更大的完善，进步！

企业策划书汇编15篇（扩展3）

——企业年会策划书(汇编15篇)

企业年会策划书(汇编15篇)

　　时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，是不是需要好好写一份策划书呢？你知道写策划书需要注意哪些问题吗？以下是小编精心整理的企业年会策划书，希望能够帮助到大家。

企业年会策划书1

　　一、活动主题

　　携手同心共创20xx

　　二、基本内容

　　1、活动主题：

　　携手同心，共创20xx

　　2、活动时间：

　　待定

　　3、活动地点：

　　待定

　　4、参加人员：

　　(1)公司全体员工

　　(2)公司各大股东

　　(3)外请部分领导嘉宾

　　(4)部分新闻媒体(根据情况邀请相关电台、电视台、网站、报刊等进行

　　活动报道)

　　三、年会庆典程序

　　(一)14：00-15：00工作人员就位

　　1、年会庆典工作组对庆典仪式准备工作做全面检查，确保全部

　　礼仪用品布置到位，数量完整，

企业年会策划书2

　　一、活动目的：

　　1、增强区域员工的内部凝聚力，提升xx的竞争力;

　　2、对____年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。

　　3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

　　二、年会主题：

　　三、年会时间：

　　第一部分：

　　____年__月__日下午*点到*点

　　领导致辞、表彰优秀员工、表演节目

　　第二部分：____年__月__日下午*点到*点

　　团体聚餐

　　四、年会地点：xx酒店x楼xx厅(或分公司培训教室+酒店聚餐)

　　五、年会组织形式：由分公司年会工作项目小组统一组织、执行。

　　六、参加人员：分公司领导;邀请当地**部门和业界领导;分公司工作人员;

　　1.会场总负责：×××

　　主要工作：总体工作协调、人员调配。

　　2.策划、会场协调、邀请嘉宾：×××

　　主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。

　　3.人员分工、布场撤场安排;

　　4.嘉宾接待、签到：×××

　　5.音响、灯光：×××，会前半小时检查音响、灯光等设备。

　　6、物品准备：×××

　　主要工作：礼品、奖品等物品的准备。

　　七、会场布置：

　　会场内：

　　方案一：

　　1、舞台背景喷画：

　　内容：

　　文字内容：

　　2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;

　　3、舞台两侧放置易拉宝各2个，内容：宣传企业文化;

　　方案二：

　　1、舞台背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安装“公司标志”;

　　2、舞台上方悬挂红布幅：

　　文字内容：

　　3、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;

　　4、舞台两侧放置易拉宝各2个，内容：宣传企业文化;

　　会场外：

　　1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道;

　　2、宾馆入口处挂红布幅;

　　3、宾馆内放置指示牌;

企业年会策划书3

　　20xx年已经到来，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司决定于XX年XX月XX日举办一场联欢会来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。

　　一、年会主题：增加公司于员工之间的凝聚力

　　二、年会目的：

　　1、感谢公司员工一年来的辛勤工作，增进领导与员工间的互动与交流；

　　2、通过举办一次全新的不同感觉的年会，让员工看到公司的实力以及增强其对未来的信心；

　　3、通过年会的举办，了解员工对公司未来发展的期望；

　　三、年会时间安排：

　　（1）年会策划及准备期（XX月XX日至XX月XX日）：本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。

　　（2）年会协调及进展期（XX月XX日至XX月XX日）：本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。

　　（3）年会倒计时期（XX月XX日）：本阶段主要完成年会全过程确定（包括节目单确定）。

　　（4）年会正式演出时间：XX年XX月XX日晚至XX日

　　四、年会节目报名方式：1、及时通报名、电话报名、现场报名2、联系人：3、联系方式：

　　五、参会人员：

　　六、年会节目要求：

　　1、歌曲类：

　　（1）喜庆、祥和、热烈的歌曲；（2）青春、阳光、健康、向上；（3）与以上主题相关的原创歌曲。

　　2、舞蹈类：

　　（1）积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈；

　　（2）具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

　　（3）喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等；

　　（4）相关歌曲的伴舞。

　　3、曲艺类：

　　（1）喜庆、热闹反映生活的相声、小品；

　　（2）经典的传统曲艺类节目（戏曲、话剧、评书等）；

　　（3）其它类型的曲艺节目（乐器类）。

　　4、每个部门所报节目不限；

　　5、提倡跨部门组合报名；

　　七、年会进行流程

　　1、参会人员入场

　　2、主持人宣布年会开始

　　3、总经理董事长讲话

　　对年终做总结

　　表彰员工

　　4、表彰

　　各部门负责人做年度工作总结与计划。

　　对优秀员工予以表彰

　　为优秀员工发奖

　　优秀员工发言

　　5、联欢会节目表演

　　6、互动小游戏

　　7、闭幕词各位来宾、各位代表、xx公司20xx年年会即将落下帷幕，我谨代表年会组委会对本次大会的圆满成功表示热烈地祝贺！本次年会得到各地方代表莅临参会欢聚乌市积极响应和热情支持。下面我宣布：XX公司20xx年年会胜利闭幕！谢谢大家！

　　注意事项：1、明确年会的主题和目的；2、初步确定年会性质；3、提交预算；4、策划内容，分工执行；5、年会时间按排；6、年会地点选择；7、年会亮点。

企业年会策划书4

　　活动策划背景：

　　每到一年快结束的时候，各个企业都会以“年会晚会”的形式来组织各种活动。

　　一方面：在这个“企业盛会”中，企业领导与领导、员工与员工、领导与员工零距离接触，与会者欢聚一堂，这不仅可以消除以往工作中的矛盾，还可以增进人与人之间的交流，实现企业内部的团结，增加企业凝聚力。

　　再一方面：在这个“家庭盛会”中，企业借以来总结回顾上一年度各项工作，对下一年作出安排和部署，并表彰年度各项先进，迎接新的一年，促进企业的企业文化建设，表达对员工的问候和爱戴。

　　活动主题：总结表彰上一年、战略部署下一年

　　活动目的：振奋精神、统一目标、加强团结、再创辉煌

　　活动安排：

　　(一)企业全体大会议程安排

　　12：30 ：全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就座，等候员工大会开始。(会堂播放入场背景音乐)

　　13：00—13：10 ：大会进行第一项。音乐停，鞭炮响(背景鞭炮声)。主持人宣布员工大会开始，向参会的全体员工介绍出*大会的企业主要领导同志，并鼓掌欢迎;(员工欢迎礼毕)请总经理致《开幕辞》。

　　13：11 ：大会进行第二项。各主要负责人分别作年终述职报告;(每个企业都不同，这个时间具体把握)

　　16：40—16：50 ：大会进行第三项。请总经理宣读企业《上一年度关于表彰工作先进集体和个人的决定》。

　　16：50—17：00 : 主持人请获得工作先进个人荣誉的优秀员工上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉证书及奖金红包，先进个人与总经理合影留念，主持人鼓掌祝贺。

　　主持人请先进个人的代表在现场发表简短获奖感言。(摄影师拍照)(会堂播放颁奖背景音乐)

　　17：00—17：10 ：主持人请获得工作先进集体荣誉的相关负责人上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉奖牌或奖杯，先进集体领奖人与总经理合影留念，主持人领掌祝贺。

　　主持人请先进集体负责领奖的代表发表简短获奖感言。(摄影师拍照)(会堂播放颁奖背景音乐)

　　17：10—17：20 ：主持人提醒出*员工大会的主要领导同志及获得先进个人荣誉的优秀员工上台，合影留念。(摄影师拍照)

　　17：20—17：30 ：主持人对本次员工大会做简要总结。宣布员工大会闭幕。(会堂播放离*背景音乐)

　　(二)宴会相关安排

　　18: 30之前 ：员工到达指定场所、所有酒水、凉菜等等都准备就绪。

　　18: 55之前 ：总经理到**台向大家纸《祝酒词》

　　19: 00之前 : 主持人宣布晚宴开始，并第一共同举杯庆贺新年快乐，祝愿企业明天更美好。

　　19: 00—22: 30 ：与会者共同用餐、活动

　　(三)活动相关安排

　　条件：所有人都要参与，不得推延，每一个人都要表演(哪怕你是上台说说话)。

　　1.全体表演节目：演唱(明天会更好)

　　2.企业领导人(多个人也可以)表演节目，这个不能推掉，就算是说上几句话、唱一首歌等等都可以。

　　3.相关部门经理(多个人也可以)表演节目。

　　4.部门全体表演节目。

　　5.员工自由安排表演节目。

　　(四)签到许愿安排

　　条件：每一个企业人员进来都要签到，并且写下愿望，挂在许愿墙上，最后整理做许愿册

　　(五)游戏相关安排

　　不管是新老员工，在一开始的宴会中都不会很快融入在一起，那么游戏这个环节就可以促使大家融入在一起，更是穿针引线的使大家喝的更尽兴，打破僵局，促使酒会晚会更加畅快。、

　　一：大型团队游戏活动：团拜年

　　人 数：无限制

　　用 具：酒 酒杯

　　方 法：大家相互之间进酒，拜年，祝福在新的一年

　　二：成语对接

　　参与人数：全体

　　道具：无

　　方法：以生肖为话题，成语对接，第一个人说一个成语，第二个人以第一个人的成语最后一字为开头对接成语，以此类推，没有对出的罚：节目、喝酒

　　三：活跃气氛、搞笑成语接龙：

　　这个游戏的名字只是用来迷惑大家，而并不是真的要接龙。选出几位年轻人上台，让大家先在纸上写出5个成语，因为游戏题目叫成语接龙，所以大家会考虑的是成语如何接龙，最后一个字该容易还是简单。等大家都写好之后，让大家都把自己的成语向台下观众读一遍。然后让每个人在5个成语前加上“我初恋时、我结婚时、我洞房花烛夜时、我结婚后、我的婚外恋”，这样连起来就变成“我初恋时(第一个成语)、我结婚时(第二个成语)、我洞房花烛夜时(第三个成语)、我结婚后(第四个成语)、我的婚外恋(第五个成语)”。有时效果会意想不到的搞笑。我洞房花烛夜时七上八下.............

　　四：喝啤酒比赛

　　参与人数：若干

　　工具 ：酒、奶瓶

　　亮点在容器，用婴儿的奶瓶当酒具~~ 叫一棒大男人上台喝啤酒，规定时间内谁喝得多水胜出 嘿嘿，最后的结果就是,男boss们嘴巴子很痛,哈哈

　　五： 熊来了

　　参加人员：约束8-15人，分成若干组

　　游戏规则：

　　(1)各组第一个人喊“熊来了”

　　(2)然后第2个人问：“是吗?”

　　(3)第1个人再对第2个人说：“熊来了”，此时2号再告诉3号“熊来了”

　　(4)3号再反问2号“是吗?”，而2号也反问1号“是吗?”

　　(5)前者再叫“熊来了”，2、3、4号传下去。

　　(6)如此每个人最初听到“熊来了”时要反问“是吗?”然后再回向前头，第二次听到“熊来了”时才传给别人，而前头的人不断的说“熊来了”

　　(7)每组最后的人听到第2次的“熊来了”时，全组队员齐声说：“不得了了!快逃!”然后全组人一起欢呼，最先欢呼的那一组便得胜。 注意：正确了解规则，确实地重复回答。男女各半时可以用“熊来了”“我爱你”做口号，更有趣

　　游戏吧还有很多，但是最终的目的就是让大家解除隔阂，大家可以放下工作生活的压力，尽情的挥洒自己，使自己更好的融入这个团体中，增加团队能力。大家都融入到“年会晚会”中，那么这次年会晚会活动策划就会很成功了。

　　(六)与会人员须知

　　一 : 员工无特殊情况必须参加企业年会，年会进行当中有急事需要离开现场的，需报经办公室主任批准同意后方可离开。

　　二 : 晚宴及活动中，员工可着休闲装或运动装等;但在员工大会上，建议主持人及参加述职的人员着正装出*。

　　三 ：解除掉一切伪装，尽情挥洒自己

　　(七)预算费用

　　1.本次年会活动所需支持的费用预算，一定要有老板的明确批复。整个年会活动的安排，最主要的是费用支持，只有这样，我们才有把握办好。

　　2.各项环节都要有专人负责，各项费用也要落实到人。

　　3.各项支出都要有明确的票据。

　　(八)各个主要点

　　1.时间的控制(更好的掌控，不要太晚)

　　2.录像拍照(丰富企业文化)

　　3.任务分工明确(年会晚会更加顺利进行)

　　4.进场、散场的`接待、回家工作，落实好(要有头有尾)

　　5.年会预算要清晰明了(预算统计表)

　　预祝大家：新年快乐 吃饱喝足、玩尽兴了，也该散场了，来年再见， 相关负责人做好离场各项工作。

企业年会策划书5

　　一、活动简介：

　　1、活动背景：

　　岁月如梭，转眼间20xx年即将画上完美的一圈，在全体工友的努力下，20xx年我们取得了不错的成绩，在这一年中，全体同仁共播希望、共付热情、共享喜悦，同时广大员工也在工作中不断提升专业水*、管理能力。

　　在这辞旧迎新之际，我们欢聚一堂，叙说友情、放飞希望，互致祝福，同畅未来，祈愿所有朋友家人在欢乐祥和的气氛中迎接新年的到来。展望20xx，我们满怀希望、精神振奋，相信通过共同的努力，我们定会取得更大进步与成绩。20xx曾经辉煌，20xx必然灿烂！

　　2、活动目的：

　　一是为加强员工之间以及员工与公司间的沟通与交流、构建和谐企业文化，提升员工综合素养，增强公司凝聚力，二是为工友吴畅庆婚，藉此辞旧迎新之际，特举办此次活动。

　　3、活动形式：

　　分为晚宴、文娱表演两种，二者同时进行。

　　4、活动主题：

　　欢乐团圆·沟通互动·感恩畅想。

　　5、参与人员：

　　全体员工、特邀嘉宾

　　6、时间：

　　12月21日18:30-21:00（大巴车在17:30准时来厂接人，请大家提前做好准备）

　　7、地点：

　　宝明城大酒店

　　8、主持：

　　禹娟、虞波

　　9、组织：

　　负责人：赵红儒、王涛

　　后勤：田冬梅刘薇郑锦发郭志远梁伟斌张永杰蔡伟豪张春霖曾志雄

　　摄影：杨国祯

　　10、注意事项及应急预案：

　　（1）各司其职，注意维护现场秩序。

　　（2）车辆接送时，请维护好秩序，注意安全.

　　（3）各部门去用餐时，各组组长请确认好门窗、水电是否关好。

　　二、活动流程：

　　1、开场：歌曲《今天是个好日子》

　　2、主持：开场白

　　3、总经理致辞

　　4、各级领导致辞（李总、赵总、康总、王部长、）5、员工代表致辞（吴畅、刘广隶）

　　6、宣布晚宴、文娱节目开始

　　7、抽奖/颁奖

　　8、晚宴结束（合唱歌曲“明天会更好”）

　　三、奖项设置

　　（1）抽奖一（红包）：合计：1300元

　　特等奖：1名800元

　　一等奖：1名500元

　　（2）抽奖二（奖品）：合计5500元

　　一等奖：1名手机1300元

　　二等奖：2名自行车800元

　　三等奖：5名电压力锅1500元

　　四等奖：8名电磁炉1400元

　　五等奖：12名电吹风500元

　　纪念品：印有公司LOGO杯子

　　四、费用预算：

　　1、晚宴费用：11880+300（投影费）=12180元

　　2、文娱活动费用：共计9720元

　　（1）抽奖一（红包）：合计：1300元

　　特等奖：1名800元

　　一等奖：1名500元

　　（2）抽奖二（奖品）：合计5500元

　　一等奖：1名手机1300元

　　二等奖：2名自行车800元

　　三等奖：5名电压力锅1500元

　　四等奖：8名电磁炉1400元

　　五等奖：12名电吹风500元

　　（3）酒水合计：820元

　　白酒：300元；啤酒：400元；橙汁：60元；

　　（4）烟：200元

　　（5）纪念品800元

　　（6）糖果：300元

　　瓜子50元、糖果150元、砂糖橘：100元

　　（7）租车：800元

　　总合计费用：21900元

企业年会策划书6

　　时间：20xx年1月1日

　　地点：xx度假村

　　参加人数：全体人员

　　参加部门：公司内所有部门

　　所需时间总计：2小时

　　一、 活动目的

　　1、

　　2、

　　3、

　　4、 增强员工的凝聚力，提升公司的竞争力 对20xx年工作进行总结，对获得的业绩进行分析 制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标 表彰工作优秀的公司员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分

　　调动起来，投入到未来的工作中。

　　5、 加强三店员工的沟通与交流

　　二、 年会主题

　　用心前行 ● 辉煌20xx

　　三、 年会安排

　　1、 年会形式

　　领导致辞、表彰优秀员工、表演节目穿插游戏抽奖活动同时聚餐

　　2、 年会人员安排及职责

　　1) 会场总负责：xxx

　　主要工作：总体协调，人员调配

　　2) 策划、现场协调：xxx

　　主要工作：年会策划、会议节目安排、舞台协调、现场资讯采集;

　　3) 人员分工、布场及撤场安排：xxx

　　主要工作：人员的调配，布场、撤场时的相关事宜安排;

　　4) 活动主持：xxx

　　主要工作：根据活动流程进行活动主持。

　　5) 员工签到、物品准备：xxx

　　主要工作：负责员工签到、领取抽奖券和小礼品、奖品、荣誉证书、抽奖箱等相关物品的准备和传递

　　6) 音乐灯光：xxx

　　主要工作：负责年会背景音乐、节目音乐的播放与切换

　　7) 现场照相、录像：xxx

　　主要工作：现场活动的拍照与录制

　　四、 会场布置

　　1、 会场内(现场不让进行布置)

　　A. 用投影仪投影出背景

　　主要内容：本公司的LOGO及年会主题

　　B. 用彩带、气球与鲜花等点缀会场

　　C.将桌椅排放成U字型

　　2、 会场外

　　A. 指示牌

　　制作一个礼仪小姐的指示牌，设置签到处。

　　五、 年会流程

　　1、 主持人开场白，邀请领导致辞;

　　2、 表彰优秀员工;

　　如：奖项及获奖名单、优秀团队奖等

　　3、 员工文艺汇演、游戏(穿**行);

　　A. 演出名单

　　1) xx部门

　　1、

　　2、

　　3、 节目形式：诗歌朗诵 节目时间：2分钟 参与人员：全体售前员工(销售、市场、财务)

　　2) xx部门

　　1、

　　2、

　　3、

　　3) xx部门

　　1、

　　2、

　　3、 节目形式：大合唱 节目时间：xx 参与人员：xx 节目形式：xx 节目时间：xx 参与人员：xx

　　4) xx部门

　　1、

　　2、

　　3、 节目形式：xx 节目时间：xx 参与人员：xx

　　B. 游戏内容(获胜者有小礼品)

　　活动后游戏奖、参与奖

　　1、松鼠大树

　　目的：促进团队合作能力，活跃现场气氛，增进协调性和。

　　要求：(1) 事先分组，三人一组。二人扮大树，面向对方，伸出双手搭成一个圆圈;一人扮松鼠，并站在圆圈中间;没成对的学员担任自由人。

　　(2) 自由人可以对大家进行发号施令，自由人的口令有三个：

　　第一个口令：自由人喊“松鼠”，大树不动，扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树，重新选择其他的大树;自由人就扮演松鼠并插到大树当中，落单的人就变成了新的自由人。 第二个口令：自由人喊“大树”，松鼠不动，扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成大树，并圈住松鼠，自由人同时快速扮演大树，落单的人就变成了新的自由人。 第三个口令：自由人喊“地震”，扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合，扮演大树的人可以做松鼠，松鼠也可以做大树，自由人亦快速插入队伍当中，落单的人就变成了新的自由人。

　　(3) 听到自由人的口令之后，大家快速行动，不要成为自由人，因为自由人是一种落后者的角色。

　　(4) 2个自由人的时候，相互商量共同喊出口令。

　　2、踩气球

　　目的：活跃气氛，增进协调性和协作能力。

　　要求：人数为十名，男女各半，一男一女组成一组，共五组。

　　步骤：当场选出十名员工，男女各半，一男一女搭配，左右脚捆绑三至四个气球，在活动开始后，互相踩对方的气球，并保持自已的气球不破，或破得最少，则胜出。

　　3、007游戏

　　目的：这个游戏也是考验反应能力。笑声比较多。

　　要求：(1) 大家站成一圈，5-10人为佳。

　　(2) A任意指一个人(B)说“0”，B接着任意指一个人(C)说“0”，C接着任意指一个人(D)说“7”。D则需要表现出被枪打中的神态，最少要大叫“啊”，D旁边的两个人需要举起手来，表示惊吓投降。

　　(3) D不能举手，需要发声，而旁边2人只能举手，不能发声，否则都是错。

　　(4) 一次错误产生后，由错误人重新开始。可多次重复。

　　(5) 一般错误的最多的那个人有“奖”或罚了。

　　4、 中间穿插一、二、三、幸运奖的幸运抽奖;

　　一等奖：2名、二等奖：4名、三等奖：6名、幸运奖：10名

　　5、

　　6、 公司员工大合影 会餐;

　　会餐环节，老板和总经理向全体员工敬酒，致新年贺词;

　　六、 活动结束

企业年会策划书7

　　一、活动目的：

　　举办年会是每一个企业用来激励士气和拓展市场的机会。这次年会主要是为了宣传并树立公司的形象，同时表彰优秀的销售人员，充分发挥年会的激励和引领作用。

　　二、年会主题：

　　团结合作，开拓未来

　　三、年会时间：

　　20xx年1月12日下午14：00-18：00年终总结大会;

　　18：00-21：30晚宴

　　四、年会地点：

　　某大酒店宴会厅

　　五、年会组织形式：

　　由公司年会工作项目小组统一组织、执行。

　　六、参与人员：

　　集团精英以及销售人员

　　活动分为4大部分

　　1欢迎宴会：员工之间的情感交流，营造氛围，为后期的年会活动热场

　　2店长会：总结公司今年市场上面的经验以及不足方面，同时探讨明年的企业品牌规划及相关发展道路。

　　3表彰大会：员工表彰颁奖大会向公司的多有员工展示公司好的信息，凝聚团队，为以后的快速发展做贡献。

　　4酒会晚会：整个酒会以慈善酒会完美落幕，给来宾留下美好回忆的同时也能帮助同胞贡献公司的一份力量。

企业年会策划书8

　　一、活动目的：

　　1、增强公司员工的内部凝聚力，提升公司的竞争力；

　　2、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到以后的工作之中。

　　气氛：欢乐、和谐、热烈

　　二、时间：

　　活动时间定于xxxx年2月6日早上7：40公司楼下集合点名；

　　8：00准时出发，9：00左右到农家乐；

　　9：30年会活动开始；

　　9：30至10：30表彰大会；

　　10：30至12：30各部门表演节目时间；

　　12：30由行政人事部统一安排中餐。

　　三、地点：

　　地点：东方红（农家乐）

　　四、参加人员及人数：

　　全体员工，共64人参加（不准带家属）；

　　五、人员管理

　　1、活动负责人及小组成员

　　总负责人：

　　主要工作：总体工作协调、人员总调配

　　2、相关事项

　　1）、行政人事部安排壹台空调大巴车（44座），订好坐车时间。

　　2）、各小组负责人负责清点人数，负责本组人员的安全并及时提醒。

　　3）、各小组负责人负责组织好本组人员准时到达指定地。

　　4）、请大家准时到达，过时不候，自行前往（如出现未请假而未参加公司年会活动者，将按《考勤管理制度》有关规定处理）。

　　整个年会分两部分

　　公司年会活动第一部分：表彰优秀员工

　　1、形式：领导致辞、表彰优秀员工

　　2、时间：xxxx年2月6日上午9：30—10：30

　　领导致辞：公司领导向员工致新年贺词。

　　内容：表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到以后的工作之中。

　　备注

　　1、主持人开场白，介绍到会领导，邀请领导上台致辞；

　　2、表彰优秀员工；

　　优秀员工奖金：1000元/人*10人=10000元（壹万元整）

　　相关费用：荣誉证书6。5元/本*10本=65元

　　共计费用：10065元

　　公司年会活动第二部分：“迎新春”年会

　　1、形式：表节目演+团体聚餐；

　　2、时间：xxxx年2月6日上午10：30—12：30

　　3、节目明细表：（具体出场排名详见节目主持安排表）

　　4、人员分工：

　　策划、会场协调：邓智*、龙程、齐芳琴、颜春波

　　主要工作：年会策划、节目安排、

　　5、签到：王艳

　　6、物品准备：刘娴、王艳

　　主要工作：礼品、奖品等物品的准备。

　　7、员工文艺汇演、中间抽奖抽奖费用：15。5元（威洁士洗衣液）*12人=186元；

　　8、评选标准

　　a、组织管理好：领导重视、组织得力，按时报名。（25分）

　　b、参与秩序好：遵守纪律，按时有序，作风严明。（25分）

　　c、参会状态好：服装整齐，精神饱满，勇于竞争。（25分）

　　d、道德风尚好：自主自律，友好文明，重在参与。（25分）

　　9、奖项设置：（奖金及锦旗奖励给获奖单位）

　　节目表演第1名：奖励现金800元

　　节目表演第2名：奖励现金500元

　　节目表演第3名：奖励现金300元

　　最佳组织奖1名：奖励现金500元

　　参与奖10名：现金100元

　　共计费用：3100元（叁仟壹佰元整）

　　10、成绩公布：在活动现场公布评选结果；

　　11、注意事项：在规定申报时间外的申报无效；

　　12、xxxx年2月6日中午12：30团体聚餐

　　六、费用预算：

　　1、租车：空调车550元/台*1=550元，包接送（44座）

　　注明：凡开私家车的同事，一律得负责送一同前往的同事回公司。

　　2、中餐费：30元/人（12个菜）*63人=1890元（现金支付）

　　3、瓜子、花生：15*7=105元；

　　水果：桔子15元/份*7桌=105元；

　　香蕉：50元

　　糖：20元*7斤=140元；

　　烟：芙蓉王*1条=240元；

　　酒：啤酒3。6元/瓶*3件（12瓶/件）=129.6元；

　　红酒40元/瓶*7桌=280元；

　　饮料：10*7=70元；

　　4、生猪650元/百斤*210斤左右=1365元；

　　屠夫人工费100元/头；

　　共计费用：5024.6元

　　本次活动总费用为：18375.6元（壹万捌仟叁佰柒拾伍元陆角整），其中优秀员工表彰费：10065元；中间抽奖费：186元；节目表演奖：3100元。此次费用由公司支出。

企业年会策划书9

　　一、年会 主题：

　　**公司20xx年度年终总结会

　　二、年会时间

　　一、年会 主题：

　　**公司**年度年终总结会

　　二、年会时间

　　20xx年12月31日下午14点00分至21点30分

　　会议时间：14:00——17:30

　　晚宴时间：18:00——21:30

　　三、年会地点

　　西国贸酒店一层多功能宴会厅

　　四、年会参会人员

　　公司全体员工（41人）

　　五、年会流程与安排

　　本次年会的流程与安排包括以下两部分：

　　（一）年终大会议程安排

　　13:50 全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始；

　　14:00—15:30 大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告

　　15:30—15:45 大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。

　　15:45—16:00 大会进行第三项，副总经理宣读20xx年度优秀员工获得者名单；优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金；优秀 员工与总经理合影留念；优秀员工代表发表获奖感言。

　　16:00—17:30 大会进行第四项，总经理做总结性发言。

　　17:30 大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场

　　（二） 晚宴安排

　　18:00 晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。（背景音乐）

　　18:00—19:00 用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉*彼此距离。

　　19:00—21：00 娱乐时段：

　　文艺节目（2—3个节目）

　　游戏1：坐气球比赛；用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子；

　　游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3 分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出；

　　文艺节目（2—3个节目）；

　　游戏2：抢凳子； 用具：5把椅子，围成一圈；

　　游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输；

　　文艺节目（2—3个节目）

　　游戏3：筷子运钥匙链；用具：12支筷子、2个钥匙链；

　　游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上为赢。

　　游戏4：呼啦圈传区别针；用具：呼啦圈3个、曲别针18个；

　　游戏规则：3个人，每人一个呼啦圈，手里6个曲别针，每个人在转呼啦圈的同时，要将手里的6个曲别针连在一起，谁先将6个曲别针连在一起，谁就胜出；

　　游戏5：踩气球；用具：100个气球

　　游戏规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球剩的多就胜出。

　　幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片49张 乒乓球49个

　　每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。

　　最后主持人邀请全体员工上台合影留念。

　　六、年会准备及相关注意事项

　　（一）年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20xx年度年终总结会的通知》对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

　　（二） 条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“**公司20xx 年度年终总结会” （条幅规格： ）

　　（三）物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会*位人名牌（会议用）、笔、纸、员工*位卡（晚宴用）、会场布置 所需气球、拉花、花篮；游戏所用乒乓球拍、乒乓球；抽奖箱；会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

　　（四）现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。年12月31日下午14点00分至21点30分

企业年会策划书10

　　一、年会主题：“xx公司20xx年会晚宴”

　　二、年会时间：20xx年x月x日下午

　　晚宴时间：

　　组织离开：

　　三、年会地点：xx二楼宴会厅

　　四、年会目的及意义

　　1、对20xx年公司发展成绩总结，以及制定20xx年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等；

　　2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力；

　　3、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力；

　　4、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。

　　五、年会参会人员：公司领导及全体员工

　　六、年会流程与安排

　　本次年会的流程与安排包括以下两部分：

　　全体参会员工到达宴会指定地点，按指定排座就位，各部门清点本部门到场人数，等待年会开始；

　　大会进行第一项，主持人致欢迎词，宣布大会开始。

　　大会进行第二项，分发小纸条给在座的各位，司仪抬出时间囊，主持人讲话请各位在座员工，写下几句对明年自己的期望。然后请总经理上台封存时间囊。等明年年会再开启。总经理做年度总结，致祝酒辞、宣布开*。

　　宴*时间

　　宴*期间穿插员工互动节目【游戏-颁奖-代表发言】

　　游戏1：吃喝大作战

　　游戏规则：

　　每一组两位成员，选出两组对抗比赛，最先将主持人设置瓜子嗑完、啤酒吸尽的小组获胜。共四组参与竞赛，胜出的两小组再决赛、争夺冠军。

　　游戏物料：3包袋装瓜子；8瓶啤酒；一包吸管

　　游戏奖品：冠军小组，2×高露洁套装；亚军小组，2×沐浴手套

　　抽奖环节：抽取《四季*安-壹佰圆》奖项32人次；

　　游戏2：心有灵犀猜成语

　　游戏规则：

　　以两人为一组。一个用肢体动作或语言（但不能说出成语中的任何一个字）向同伴提示！游戏可举行5个回合。

　　游戏物料：纸片A4、成语

　　游戏奖品：1）黑人牙膏×2；2）佳洁士牙膏×23）佳洁士牙膏×2；4）祥龙公仔×2；5）祥龙公仔×2

　　19：45—19：55

　　抽奖环节：抽取《五福临门-壹仟元》奖项3人次；

　　游戏3：拧毛巾

　　游戏规则：

　　以三人为一组比赛拧毛巾，最后一个将毛巾拧出水的参赛者获胜（以水滴在纸巾上面为准）。游戏可举行男士两回合，女士一个回合。

　　游戏物料：带水毛巾2条、面巾纸2盒

　　游戏奖品：男优胜，烟灰缸×2；女优胜，米奇饭盒×1

　　20：10—20：30

　　尾声：招财进宝包饺子

　　游戏规则：三男组队、三女组队进行男女包饺子比赛，规定时间（十分钟）内包的最快最好的一组获胜。

　　游戏物料：饺子皮/馅、盆子游戏奖品：立白×2；沐浴液×4（参赛者自由分配）

　　抽奖环节：抽取《二龙腾飞-贰仟圆》奖项2人次；

　　抽奖环节：抽取《龙腾虎跃-叁仟圆》奖项1人次；

　　恭喜发财吃饺子

　　吃饺子博惊喜，谁人吃到有钱币的饺子即获得总经理特别颁发的惊喜一份！

　　总经理颁奖

　　七、年会结束

　　组织离开：

企业年会策划书11

　　一、年会得意义

　　年会是企业重大节日！

　　1、年会得纲领：为父母得微笑，我在努力得路上！

　　2、操办原则：怎么让员工有感觉就怎么来

　　3、企业得灵魂：经营好员工得动力，实现员工得梦想，顺便实现老板得梦想！

　　4、年会得核心：让员工明年在公司拼命做事！

　　5、年会得目得：拉动

　　①拉动员工

　　a、是为减少员工流失，用活动来留住员工；让员工兴奋采取行动，让更多得员工看到跟公司干得希望；展示公司辉煌，让员工家庭更支持自己在公司干；所以年会一定要与往年不一样，一定要让员工有感觉；让员工明年赚到更多得钱！

　　b、是为激发员工得动力、调动员工得积极性，让员工在新年伊始就对工作产生高度热情，迅速进入工作状态。

　　②拉动顾客

　　a、一定要邀请一些我们得大客户来参加我们得年会，在年会得现场让我们客户感到神圣，感恩我们得客户，并且向客户展示我们得团队及公司文化，借此向客户传递印象！

　　b、可以邀请一些意向客户来参加年会，在年会得现场让老客户做分享，以此来打动新客户，让新客户对公司产生良好印象。

　　③拉动其他力量

　　a、邀请几位上下游或者合作伙伴，向他们展示我们得规划及团队，以此来增加他们对我们得信心及依赖度。

　　b、邀请几位地方相关部门得（或者行业）领导，向他们展示我们得文化及对地方（或者行业）得拉动性和贡献度（如：我们要成为某地区得纳税大户等），获得支持。

　　二、前期准备：

　　A、筹划准备：

　　确定会务主要负责人，成立筹备组

　　2、制作年会企划书（样本），确定主题及活动框架

　　3、提供年会流程计划和年会节目供选菜单

　　4、提供会场及舞台布置设计方案

　　和效果图

　　5、推荐相关音乐背景资料

　　B、前期执行：

　　1、最终确认年会流程和年会节目

　　2、准备和制作场地布置道具及相关活动器材

　　3、确定员工表演项目及主持人

　　4、撰写年会相关文案

　　5、制定工作安排表

　　6、安排会议场地

　　7、安排年会晚宴场地、年会气氛

　　C、成立年会项目实施小组：

　　年会最重要得参与者是员工而非领导，所以所有领导必须为员工服务，每位领导各自申请会务组职位，定好机制，如果不全身心付出怎么办！

　　1、迎宾接待礼仪组；（负责供应商及客人得接待及停车指引、颁奖得礼仪服务）

　　2、物品采购配送组；（所有年会物资得采购）

　　3、聚餐组；（负责安排就餐得座次及聚餐现场得督导）

　　4、晚会组；（负责整个晚会得节目安排、演练及主持工作）

　　5、抽奖组；（负责证书得制作和奖品得保管、发放、搬运）

　　6、宣传组；（负责**台搭建、横幅制作、现场音响和录像等）

　　7、交通指挥组；（负责停车场引位、有序有效进行停车）

　　注：围绕流程进行采购（所需物资如：红地毯，追光灯，花环，奖杯，奖牌，嘉宾胸花，礼炮，奖品，元老条幅等必先提前两天配齐！）。

　　三、邀嘉宾

　　1、员工：要求全员必须参加，不可请假；

　　2、公司各部门领导；

　　3、客户：尽量邀请重要得大客户，或者对公司有恩得客户；

　　4、优秀员工及主管父母：提倡孝文化；

　　5、重量嘉宾：地方领导或者行业内知名人士等（可提前说为神秘嘉宾）。

　　四、会场得布置：

　　1、有好得音响和好得环境，最好能让大家一起就餐。

　　2、场地两边挂与公司理念相关得一些条幅（如：公司文化得展示，产品，愿景，使命，口号，以展架得形式展示在年会现场，并通过员工展示体现）。

　　3、座位安排结合天、地、师、君、亲得理念，如：第一排为年度业绩前十名及其父母。第二排为客户和嘉宾，其他座位按各部门划分。

　　4、会场后方悬挂年度业绩前十名巨幅照片。

　　5、公司优秀员工和元老，总经理得照片做成展架放在会场两侧。

　　（会场布置以天、地、师、君、亲得原则，以此来激发员工得动力，当业绩前十名在现场看到自己得巨幅照片，内心深处一定会有一股强烈得神圣感，内心自然会升起一股冲劲，所谓一念升起，所向披靡。）

　　五、具体流程：

　　1、全员到签到处点名，安排岗位（要求会务组得所有成员必须着统一服装）。

　　2、客户签到，（客户要佩戴胸花）走红地毯，签名（由主持人引导进会场，红地毯两侧主管们热烈欢迎伙伴、嘉宾入场，聚光灯引位（注：大屏幕和这期间场内必须放非常非常动感得音乐，场外拐角需有礼仪人员引位）

　　3、主持人上场，自我介绍及热场，介绍到场嘉宾

　　4、主持人带动全员先来一或两支开场舞（由所有得领导上前领舞）

　　5、放视频（全年回顾）

　　6、颁发奖励，主持人逐次邀请获奖人员上台领奖、分享、合影、(中间可穿插一些文艺节目)，根据公司需要可设置如下奖项：

　　A、业绩前6名（从六到一得顺序邀请前6名逐次走上讲台领奖）

　　B、最佳状态奖（公司里状态最好最持续得，并且可以感染周围得人，带动周围人得状态）

　　C、无私奉献奖（公司里*时默默无闻，但却默默得为公司奉献着，无怨无悔）

　　D、狼性团队奖（公司所有得部门参选，评选标准由公司商讨决定）

　　E、最上进员工奖（在公司最努力，最有动力，最有上进心得，最好是新员工，或是工龄一年以内得员工）

　　F、天使奖（此奖得人选应该是对公司员工关心最多，大家有什么事都愿意和她去说，像天使一样关爱身边得人）

　　G、最大贡献奖（在过去得一年里，对公司有着某一方面得巨大贡献得）

　　H、晋升任命书

　　I、给客户颁奖

　　8、下半场入场两曲热场舞

　　9、团队展示，向在场所有得人展示我们得团队，展示我们得文化，展示我们得状态，展示我们得决心，展示我们得优势、势气、状态、礼仪等。

　　10、让各部门定明年业绩目标。

　　11、地方领导发言或者相关领导发言（主持人一定要把领导塑造到位，让领导高兴。可以提前与其沟通，也可以突然袭击，视领导得脾气来决定，核心是让其乐。）

　　12、行业内重量嘉宾（神秘嘉宾）发言（同样主持人要提前准备，拟好塑造词，向当下师学*，向行业里得精英学*，有利于员工进步及加深对本行业得理解。）

　　13、颁布新一年里公司得各项政策（可由副总颁布，要有书面文件，最好是红头文件）

　　14、颁布20xx年得各项奖励机制（要清晰透明，让人一目然，不可含糊不清）

　　15、老板做总结激励性发言！将全场所有人推向顶点。（话不用太多，重在激励，塑造公司发展方向和发展前景，将现场所有得人点燃就可以！）

　　16、主持人宣布大会正式结束；

　　17、晚餐（中间可穿插一些文艺节目）

　　六、重点备注：

　　1、主持人要在每个版块之前要塑造本版块给企业带来什么！

　　2、每一位上台得领奖者礼仪小姐必须给带花环；

　　3、每一个上台者都必要求走上红地毯；

　　4、每一位上台者聚光灯必须配合；

　　5、会务必须严谨每一个环节，物资，人员得调配；

　　6、DJ师、礼仪小姐和主持人对接每个环节；

　　7、颁奖此过程乃重中之重，乃大会得核心部分，公司想要达到哪些结果，就针对此类事件举行重大而隆重得仪式，所有获奖得人都有一到三分钟（做一个“时间到”得提示牌）得获奖感言，主持人提醒感谢得话要少说！（每个领奖得人挑自己喜欢得人用自己最喜欢得方式给自己颁奖）。

　　8、感恩文化：

　　①感谢父母养育之恩，挖掘员工内在动力

　　②感谢客户帮助自己实现梦想，让客户获得神圣感

　　③感谢公司给我*台，让员工心定、交给

　　公司年会，就像一年一度得新春联欢晚会，没它不行，没它就感觉不到一年得工作意义；所以它至关重要，不可缺少！不能不开，不可不开，必须要开！

　　它可以对公司一年得工作进行总结；

　　它可以奖励先进，激发后进，树立榜样、率先垂范；

　　它可以造场造势，激扬士气，振奋精神；

　　它可以集中体现公司实力、人文关怀；

　　它可以凝聚人心，给人信心；

　　它可以增进客户联谊，感恩答谢；

　　它可以统一认识，部署战略，锁定目标，激发斗志；

　　它是创造潜在利润得最好形势之一！

企业年会策划书12

　　20xx年已经到来，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司决定于年xx月xx日举办一场联欢会来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。

　　一、年会主题：

　　增加公司于员工之间的凝聚力

　　二、年会地点：

　　办公区大会议室

　　三、年会时间安排：

　　(1)年会策划及准备期(xx月xx日至xx月xx日)：本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。

　　(2)年会协调及进展期(xx月xx日至xx月xx日)：本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。

　　(3)年会倒计时期(xx月xx日)：本阶段主要完成年会全过程确定(包括节目单确定)。

　　(4)年会正式演出时间：年xx月xx日晚19：00至21：30

　　四、年会节目报名方式：

　　1、及时通报名、电话报名、现场报名

　　2、联系人：

　　3、联系方式：

　　五、参会人员：

　　六、年会节目要求：

　　1、歌曲类：

　　(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;

　　(2)青春、阳光、健康、向上;

　　(3)与以上主题相关的原创歌曲。

　　2、舞蹈类：

　　(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;

　　(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

　　(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;

　　(4)相关歌曲的伴舞。

　　3、曲艺类：

　　(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品;

　　(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);

　　(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。

　　4、每个部门所报节目不限;

　　5、提倡跨部门组合报名;

　　七、年会进行流程

　　1、参会人员入场

　　2、主持人宣布年会开始

　　3、总经理董事长讲话

　　对年终做总结

　　表彰员工

　　4、表彰

　　各部门负责人做度工作总结与计划。

　　对优秀员工予以表彰为优秀员工发奖优秀员工发言

　　5、联欢会节目表演

　　6、互动小游戏

　　7、闭幕词注意事项：行政部

20xx年XX月XX

企业年会策划书13

　　一、配合公司年会小组

　　公司年会通常会由一个年会小组来负责，主要是为了更好地协调各部门的事务及更有效地调配公司的各种资源来为年会服务。我们将尽力配合公司年会小组展开各项准备工作，为企业公司年会成功举办组成一个团结而强大的团队。

　　二、主题选定

　　年会的主题既抢眼又精练地表达了当次年会的主要方向。拟定出色的主题，首先需要对企业的市场情况、品牌情况以及活动目的进行充分的了解，特别是企业想通过此次年会传递的信息。其次，还需注意拟定的活动主题应与企业品牌定位吻合。

　　现场的气氛是像一家人聚会般的温馨，也是需要热烈的高潮。依据选定好的主题，背景板、会场的布置和环节的安排都可以围绕主题去展开。跟随这个步骤，在活动整体调性明确之后，也就确定了活动主题的方向。

　　年会年年做，每个公司都做，在基本达到目的之后，公司客户一定会希望每年的年会有出人意料和与众不同的创意，给所有参加人一个惊喜。而创意的体现也表现于一个具有感染力的活动主题，贯穿整体活动的活动主线，以及活动中的若干亮点。下面我们还会具体谈到如何在执行当中来奖创意贯彻到底。

　　三、场地选择

　　场地的选择一定要合理，主要参照值是参加年会的人数及环节设置的需要。同样是100人参加的年会，如果在环节上没有复杂的表演及环节，那么现场需要一个简单的舞台及可以容纳下10桌就可以;如果在环节上需要有表演，颁奖及特邀嘉宾一些复杂的环节，现场对舞台及灯光音响视频的要求就会相对复杂，那么所需要的场地就会更大。另上，一般的年会会选在酒店的宴会厅进行，有时，一些公司希望活动可以进行的独特，所在场地的选择上也会相对独特。比如像特色的酒吧，或是户外的场所。选择好场地后，开始细心的安排工作。

　　四、时间确定

　　年会是一个公司的活动，可以把各个部门的人员聚集在一起，时间的选定是非常重要的。即可以不耽误工作，又可以聚集所有的人，这就是需要年会小组的成员发挥他们的特长了。

　　五、环节设定

　　公司年会的必有项目是领导致辞，年度各种优秀奖颁奖，员工才艺表演，抽奖，互动游戏等。有时公司也会因为某些原因特别邀请一些知名的嘉宾来参加。在这个基础上，如何奖年会活动做得出彩，创意必须贯穿每个环节。

　　如何留下深刻印象：企业年会既然是企业员工相互增进了解的重要*台之一，让企业的员工对年会留下深刻的印象就显得格外重要了。因此气氛要搞得活跃，现场一定要互动起来。

　　年会活动的准备工作

　　一、人员分工

　　由年会小组的负责人依据大家本身的特长来分配工作。有组织能力的人会去发动公司的员工，并将大家组织在一起排练在年会上演出的才艺，请专业的老师进行授课，为表演的人安排练*场所，联系现场的服装化妆等一切相关的工作。有人负责采购一切活动所需要的物品，有人负责与场地进行联系及协调工作，有人负责公司内部的协调工作等等。年会小组中每个人都将独立负责自己的环节部分的准备工作，并及时统一向负责人报告，确保活动的顺利进行。同时，负责人也应准备一套应急预案以确认突**况的发生。团队的力量是无穷的。

　　二、嘉宾邀请

　　由专门负责此项工作人员进行嘉宾邀请。有的公司年会会邀请一些公司的重要的客户或嘉宾来参加，不仅能让客户和嘉宾感到收到重视，更能让客户了解公司的实力以及员工的素质。另外，如果资金允许，还会特别的去邀请一名到两名社会上的知名人士来到现场参与表演或是互动。

　　三、节目预演

　　公司的年会上都会有公司的员工参与或编排的表演。可以请来专业的老师进行指导并协助编排节目。(曾经有一个公司的年会因当年最为流行的是“超级女生”，几个唱歌比较好的女孩子组合在一起，彼此做了一个定位后形成了“超级女生Copy版”。他们并且请来了专业的声乐老师进行辅导，不仅让自己的业余生活丰富，同时又展现了自己的实力，在现场的活动中，这个节目受到了公司上下的好评，还得到了当年的最佳表演奖)

　　因为大家都不是专业演员，必须要多做整合预演。可以集中所有演出人员及主持人，在布置好的现场按照时间顺序彩排各个环节。彩排能够使演出人员熟悉舞台位置，上下台方向，现场音乐效果并了解如何和其他人员如何配合。

　　四、制作、购买物品：

　　通常在年会开始的前一天布置，(也要考虑到工作量是否合适)。现场搭建，包括舞台区，嘉宾区(餐区)，VIP室，候场区，化妆区。有些公司为了体现出对员工的细致，还会特别准备餐前交淡区及吸烟区。

　　五、细节安排

　　一场公司年会的细节安排也是非常重要的。比如现场的食品酒水的安排，菜上早了，精彩的节目大家来不及看了，菜上晚了，让大家饿肚子也是不好的。每个环节与环节中的串场安排也可以看出组织的精心安排。是通过主持人的串词，还是通过视频音乐，不同的设置也会带来意思不到的效果。

　　以前，公司的年会还只是会让自己的公司的员工来负责整体的流程设置，现在越来越多的公司会启用更专业的活动行业公司为自己公司打造不同以往的年会，让年会举办的更专业更精彩。曾经参加过不少公司的年会活动，也策划管理了很多公司的年会，总体感觉每个公司的年会都是在最大程度的展现自己公司的文化特色，让所有的员工对公司充满信心，安心的进行工作。因此，公司年会的策划及管理就体现出了它的重要性

　　年会活动管理

　　活动管理是保证策划，准备工作能够得到实现的最关键的一步。准备好充足的人和对每个环节做好具体安排和预演是至关重要的。在预演阶段对每个环节每个工作人员的站位和配合都要做详细的安排。活动中的细节管理需要注意的地方很多，具体可分为前期准备、活动期间以及活动结束这样几个阶段。

　　一、前期准备：

　　需要对工作人员、兼职人员、摄影师、摄像师以及企业指派的工作人员提前进行培训。这种培训包括工作人员分工以及执行手册的制定。

　　在活动开始之前，需要对所有设备进行调试。包括演示的笔记本电脑是否设置了自动关机或者屏幕保护程序，活动现场需要演示的PPT文件投影出来是否足够清晰等看似非常微小，却又在现场活动得以顺利运行过程中起到关键作用的很多细节环节。

　　二、活动期间

　　对工作人员进行明确的分工，每项工作都必须责任到人，保持手机或对话机的开通便于及时联络。

　　一场活动的顺利进行需要各个方面的配合，更需要对现场环节的控制及管理。对于演出的催场候场，舞台上的道具提供，对于整体活动的节奏的把握都是非常重要的。

　　除少数公司为做公司宣传借话题外，公司年会通常为内部活动，不会邀请媒体。因此这里没有提及媒体方面如何操作。

　　另外，根据过去参加和组织企业年会的经历，感觉到大部分企业年会失败的原因都是对于管理的重视不足，导致直接影响到年会的效果。成功的策划与执行会带来预期的积极效果，而缺乏创意与组织的年会则可能导致公司/客户的不满意。

企业年会策划书14

　　一、年会主题：

　　xxxxxxxxxx有限公司20xx年年终总结暨迎新年会

　　二、年会时间:

　　20xx年1月xx日上午09点00分至18点00分

　　会议时间： 09:10——11:10

　　午宴时间： 12:00——14:00

　　迎新年会时间：14:00——18:00

　　三、年会地点

　　会议室地点：公司

　　午宴地点：xx

　　年会娱乐地点：xxKTV

　　四、年会参会人员

　　公司全体员工

　　五、年会流程与安排

　　本次年会的流程与安排包括以下两部分：

　　(一)年终总结会议

　　09:00—09:10 全体参会人员准时到达公司参加会议。(组织签到)

　　09:10—09:25 大会第一项：由总经理何雄先生主持(会议)，致开幕辞。

　　09:25—10:30 大会进行第二项，各部门及各项目负责人分别做年终述职报告。

　　10:30—11:10 大会进行第三项，总经理做总结性发言。

　　11:10—14:00 大会结束，员工散会休息，然后乘车到午宴地点就餐。

　　14:00—18:00 午宴结束，员工饭后稍做休息，到活动地点参加迎新会。

　　(二)午宴安排

　　12:00—12:10 午宴正式开始：午宴主持人引导大家共同举杯并致辞。

　　12:10—14:00 用餐时段：

　　14:00—18:00 娱乐时段：

　　18:00—20:00 晚宴时段

　　(一) KTV时段:

　　游戏一：(猜成语)成语：(道具)：以准备好的成语名片

　　游戏规则：由xxx组织提前将成语标签贴在KTV里面有， 入场后由员工自行抽取一份标签。答对的就与机会抽取红包一个，答案不太符合奖励一杯酒或一杯水。

　　1、 由主持人邀请总经理xxx引领全体员工唱

　　2、 公司总经理xxx为大家献上一曲

　　游戏3：踩气球;(道具)：100个气球

　　游戏规则：分为两组，一组2-3个人，每个人球上绑8个气球，

　　主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。获胜者奖励抽取红包一次，反之奖励一杯酒或一杯水

　　游戏2：击鼓传花; 用具：新年吉祥物

　　游戏规则：全体员工做成一排，其中一人新年吉祥物;另有一人背着大家或蒙眼击鼓(桌子、黑板或其他能发出声音的物体)，鼓响时众人开始依次传花，至鼓停止为止。此时花在谁手中(或其座位前)，谁就上台表演节目(有抽奖机会)或则奖励一杯酒(无抽奖机会)或一杯水(无抽奖机会);偶然如果花在两人手中，则两人可通过猜拳或其它方式决定胜负者。

　　主持人带领全体员工一起合唱一首《 明天会更好》

　　幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、红包

　　有主持人带领相聚抽奖，红包里面奖励大小不一。

　　最后主持人邀请全体员工上台合影留念

　　六、 年会准备及相关注意事项

　　(一) 年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20xx年度年终总结表彰会议暨迎新会通知》，对本次年会

　　活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

　　物品的采购：抽奖礼品、红包礼品、笔、纸、抽奖箱。

　　(二) 现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及午宴活动现场的拍照工作。

　　七、 年会筹办任务

　　下页更多公司年会活动策划书附详细流程>>>

企业年会策划书15

　　1、 抢凳子

　　道具：凳子(若干)

　　参加人员安排：8人或多人参加(其中一人为喊话员不参加比赛)游戏规则：游戏开始先把凳子成圆形(按参加人数减一计算，即8人摆7张)，然后，参加人员在凳子外面围成一圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动(注意不能插队)，当鼓声或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张，所以会有一人没凳子座，这个人就算是被淘汰了，这时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最后一人为止，这人就算赢了。赢的人给予奖励。

　　2、 物品大搜集：这个游戏要求在场的每个人都来参与，我们以桌为单位分为6组，现在请每组选出一位男士，上台来体验一次英雄的旅程。主持人描述一段场景，这是一个“诺曼底登陆”的故事，台上这六位都是要参加诺曼底登陆的英雄，但是在这次行动中，他们会随时需要得到一些物品的帮助，有了这些物品，他们才能完成任务。那么下面，当我说到一个物品时，台下他这一桌的人就需要马上从身边找到这个东西，快速送到台上来，送到他手里。台上的人一拿到这个东西就马上举起手来，看谁最快，看哪一桌的配合最好。台上的人不许走动，也不许拿自己身上的东西，必须让下面的人送上来。每一轮我们都记分，最后得分最高的人胜出，他这一桌的所有人也都会有奖品!

　　3、和气球相关的：两组人顶气球掉地上就失败、两组人互踩对方绑在脚上的气球、两人一组用后背夹气球跑一段路回来坐爆比谁快

　　4、报纸拔河：一张报纸套俩人头上拔河

　　5、 一心二用：一边夹乒乓球一边回答智力问题

　　6、 蒙眼排队：7个人每人抽一个数字，蒙上眼不许说话，让7个人按自己数字的顺序站成一排，两组同时比赛看哪组快

　　7、 椅子渡河：用两张椅子轮流传送来渡河的接力赛

　　8、 数3蹲：一排人从1开始数数，数到3的倍数或者含有3的数字就蹲，淘汰数错的人

　　9、. 瞎子摸东西：纱布，物品.

　　概要:蒙眼前进摸东西 方法:

　　1.各队轮流派出1人。

　　2.把东西放在起点前方5步的地方。

　　3.回到起点蒙眼旋转三次以后出发。

　　4.能够准确前进拿到东西教多的一组获胜。

　　参考：进行中对方可以用错误的指示来扰乱。

　　该游戏大约持续20分钟。

　　10、 挑战数数字

　　规则：

　　1.所有人围成一圈，需要共同完成一件任务——数数。数数的规则是每人按照顺序一个人数一个数，从1数到50，遇到7或7的倍数时，就以拍巴掌表示。然后由原来的逆时针顺序改为顺时针开始数。

　　2.比如，开始按顺时针方向数到6以后，数7的人拍一下巴掌，然后按逆时针方向数8，当数到14的时候，拍一下巴掌，方向又变为顺时针，如此类推，直到数到50。

　　该游戏大约持续30-40分钟。

　　11、五毛和一块?

　　裁判：一名，负责发号司令?

　　规则如下：分组

　　在游戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。?

　　游戏开始前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布游戏开始，并喊出一个钱数(比如3块5、6块或8快5这样的)，裁判一旦喊出钱数，游戏中的人就要在最短的时间内组成那个数的小团队，打比方说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能*均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛(mm)先下手为强;当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了，这时候你就需要踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。

　　该游戏大约持续20分钟。

　　12、夹乒乓球

　　规则：

　　1.每组两两搭档，一人一只乒乓球拍。

　　2.在篓子里夹出一个乒乓球，跑到指定的篓子，将乒乓球放进篓子里，跑回起点。

　　3.再换本队其他两名队友继续夹乒乓球，最后篓子里乒乓球最多的组获胜。

　　该游戏大约持续25分钟。

　　13、抛绣球(20分钟) 准 备：提供3个小筐(小筐包装的漂亮一点)，40个气球 游戏规则：一局六名选手，两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少决定最后的胜负。此游戏主要考察两人的配合能力，看谁最后满载而归。两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者想尽办法接住球。接球多的一组获胜。 共三组，每组两人。

企业策划书汇编15篇（扩展4）

——策划书范文(汇编15篇)

策划书范文(汇编15篇)

　　时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，我们又将接触新的知识，学*新的技能，迎来新的工作目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。好的策划书是什么样的呢？以下是小编为大家整理的策划书范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　一、成立公司年会小组

　　公司年会通常会由一个年会小组来负责，主要是为了更好地协调各部门的事务及更有效地调配公司的各种资源来为年会服务。

　　二、主题选定

　　年会的主题既抢眼又精练地表达了当次年会的主要方向。拟定出色的主题，首先需要对企业的市场情况、品牌情况以及活动目的进行充分的了解，特别是企业想通过此次年会传递的信息。其次，还需注意拟定的活动主题应与企业品牌定位吻合。

　　依据选定好的主题，背景板、会场的布置和环节的安排都可以围绕主题去展开。跟随这个步骤，在活动整体调性明确之后，也就确定了活动主题的方向。

　　年会年年做，每个公司都做，在基本达到目的之后，公司客户一定会希望每年的年会有出人意料和与众不同的创意，给所有参加人一个惊喜。而创意的体现也表现于一个具有感染力的活动主题，贯穿整体活动的活动主线，以及活动中的若干亮点。

　　三、场地选择

　　场地的选择一定要合理，主要参照值是参加年会的人数及环节设置的需要。同样是100人参加的年会，如果在环节上没有复杂的表演及环节，那么现场需要一个简单的舞台及可以容纳下10桌就可以；如果在环节上需要有表演，颁奖及特邀嘉宾一些复杂的环节，现场对舞台及灯光音响视频的要求就会相对复杂，那么所需要的场地就会更大。另上，一般的年会会选在酒店的宴会厅进行，有时，一些公司希望活动可以进行的独特，所在场地的选择上也会相对独特。比如像特色的酒吧，或是户外的场所。选择好场地后，开始细心的安排工作。

　　四、时间确定

　　年会是一个公司的活动，可以把各个部门的人员聚集在一起，时间的选定是非常重要的。即可以不耽误工作，又可以聚集所有的人。

　　五、环节设定

　　公司年会的必有项目是领导致辞，年度各种优秀奖颁奖，员工才艺表演，抽奖，互动游戏等。有时公司也会因为某些原因特别邀请一些知名的嘉宾来参加。在这个基础上，如何奖年会活动做得出彩，创意必须贯穿每个环节。

　　如何留下深刻印象：企业年会既然是企业员工相互增进了解的重要*台之一，让企业的员工对年会留下深刻的印象就显得格外重要了。因此气氛要搞得活跃，现场一定要互动起来。

　　附：企业年会活动的准备工作

　　一.前言

　　每天不间断的读书，跟书籍结下终生的友谊，潺潺小溪，每日不断，注入思想的大河。读书不是为了应付自已和打发时间，而是发自内心的需要和对知识的渴求。为进一步构建地勘院读书氛围，创造良好的工作环境，为此,在领导的倡议及支持下成立“书友会”，并且招募第一届书友会会员，以期引导全院的读书活动，具体方案如下：

　　二.指导思想

　　为了建立良好读书氛围，使地勘院的企业文化有浓厚的人文气息，通过“书友会”这一载体，引领我院同事树立终生学*理念，培养读书品书的良好*惯，以期有效提升自身的的文化素质和修养，全面提高个人的思想境界和精神境界。

　　三.活动主题

　　 成立书友会并招募第一届书友会会员

　　四.活动目的：

　　1、积极营造浓郁的读书氛围，激发同事门的读书热情，形成“人人爱读书，爱博览群书，读书最有趣，争做读书人”的良好气氛，使读书学*成为我院的自觉行为和爱好行为，由“要我学”发展到“我要学”，能够真正的融入到书籍的海洋中去。

　　2、通过把感兴趣的书共同分享与交流，让每个人都能读到好书，让爱好读书的人能够有共同的品味与牵引，共同参与最有效的推荐，在大家共同的组织与共同的交流下，形成一个良好的读书团队，共享读书的乐趣。使我们有限的人生，有无限的感觉。

　　3、书友同时也是书友会的建立者，可在任何时候自行组织活动，对书籍进排位、评价等。

　　五.招募时间

　　招募时间：

　　六.招募地点：

　　地勘院308办公室

　　会 长：王良

　　秘书长：袁晶

　　七.活动对象：

　　地勘院全体职工

　　八.活动周期：

　　每半年招募一次会员,并进行登记注册,可以连续注册两个学期,但不可以注册超过两个学期.

　　九.活动形式：

　　面向全院召人，成为“书友会”会员，会员团队相对独立，自行成立组织管理构架，定期组织举办相关活动，会员必须积极参加活动。

　　十.活动主办方：

　　地勘院

　　十一.活动预算

　　每位会员*均一年60元购书款，其余费用自理。

　　一、活动目的：

　　（1）为了更好的配合新一届**团的工作，加强学生会各部之间的联系，活跃学生会内部的气氛；

　　（2）发挥文艺部各个成员的特长，提高各成员的能力，增强校园的文艺气息；

　　（3）发现学院内更多的文艺人才，为下一次文艺活动做好充分准备。

　　二、活动主题：

　　（1）xxxx学院学生会内部联谊活动

　　三、参与人员：xxxx学院全体学生会成员

　　四、活动时间：三月中下旬

　　五、活动地点：大学生活动中心三楼多功能厅

　　六、活动内容：

　　（1）向**团申请并联系各部门，听取各部门的意见和建议；

　　（2）对活动以各种形式进行宣传；

　　（3）邀请各部门准备联谊的节目，表演节目可以请外援但必须是我院同学；（每部一至两个节目即可）

　　（4）节目中穿插游戏，游戏主要以各部门为小组进行，这样可以加强部门内部的团结；

　　（5）在活动结束后可以奖励表现突出的同学；（可为下一次迎新晚会发觉人才）

　　（6）活动的经费，服饰，场地布置等由商讨决定。

　　一、 活动名称

　　第一届开心大胃王比赛

　　二、 活动目的

　　增进美加客服中心与业主之间的沟通交流，让业主了解酒店的餐饮，从而带动房产销售以及酒店的消费。

　　三、 活动时间地点

　　时间：周六或者周日（连续两周，人数控制在每一期十人左右）地点：烧烤广场。（实地考察并与酒店商议）

　　四、 参赛人员

　　所有业主以及业主亲朋好友等潜在客户

　　五、 比赛项目

　　吃包子比赛或者吃饺子比赛。限定时间，5分钟，看谁吃的最多，最多者获胜。

　　六、 活动流程

　　1、宣传工作

　　1） 通过美加客服中心短信*台告知每位业主

　　尊敬的美加业主，您好。美加企业将于×月×日（上、下）午×点，在美加度假村举办第一届开心大胃王比赛，本次大赛共设置三等奖项，获奖选手将获得由美加企业颁发的荣誉证书及丰厚的奖品，诚邀您及您的亲朋好友的参加。

　　2） 美丽加**际旅行社西祠网发布消息

　　3） 销售部网络推广（微博、西祠等）

　　2、 报名工作

　　1） 报名工作统一由美加客服中心负责

　　2） 填写报名表（姓名、是否业主、是否住宿、带几个朋友、是否自驾），详见附件1

　　3、 特别说明：比赛模式、奖项的设置准备工作

　　1） 现场布置

　　2） 挂横幅。

　　3） 放置操作台。3张操作台。每张操作台摆放一个盘子以及一瓶矿泉水

　　4） 公告牌。水笔一支。记录赛况。

　　5） 物资准备

　　6） 服务人员准备

　　服务员 2名分发包子，收拾台面

　　计时员 1名记录时间，（视报名人数而定）

　　4、 入场

　　1） 工作人员提前15分钟入场。检查仪器设备，整理会场等。

　　2） 比赛选手提前10分钟入场。抽取比赛序号。

　　3） 观众入场

　　5、 拉开序幕

　　1） 主持人上台为本次大赛拉开序幕。各参赛选手各就位。

　　2） 各参赛人员分别喊出自己口号。

　　3） 主持人介绍比赛规则。

　　4） 大胃王比赛开始（一组4人参加）

　　记录人员将每小组前三名记录，最后评出整场比赛的一、二、三等奖。

　　6、 颁奖仪式

　　颁奖嘉宾为 （待定）

　　每位参赛选手均可获得 美加精美纪念品 1份

　　七、 活动结束（整场活动时间为：1小时30分左右）

　　1） 第一名发表获奖感言

　　2） 主持人宣布本次厨艺大赛圆满结束

　　八、 活动收尾

　　1） 整理活动照片

　　2） 回访业主，填写《活动回访表》

　　九、 活动预算

　　建议：酒店可多准备一些包子，卖给业主。

　　一 项目定位

　　1、宣传口号

　　留住健康 鲜亮生活

　　2、食品网的基本情况

　　食品网以保鲜市场的供应求购为主，为行业人士提供最新的行业资讯、行业数据动态、行业技术、展会信息等服务的电子商务*台。保鲜行业人士能通过食品网了解到行业内的最新动态，亦可在食品网上发布和获取保鲜行业内的供应、求购、企业品牌宣传、行业技术交流、产品宣传、招商引资、专题报道等信息内容。

　　3、食品商城的项目意义

　　*年来，随着国内经济的高速发展和人民生活水*的日益提高，消费者对食品的要求也越来越高，但*年食品质量问题被曝光之声不绝于耳，特别最*一段时间，显得更加频繁。食品商城顺应大众对食品卫生和安全的关注，应运而生。食品商城依托产业优势，采取多项措施对食品的卫生和安全实施重点扶持，从而向广大个人消费者提供有机食品、时令果蔬，保鲜产品等。

　　二 招商盈利策略

　　1、食品网 B2B*台

　　食品网拥有详细的保鲜行业分类信息，能让有需要的会员及时、方便的找到所需资料；丰富的图片信息及客户资料信息也能让供求客户双方达成满意的合作。会员可以发布自己的特色信息，方便客户在食品网*台上实现供求双方交易的轻松化和便捷化，同时主动为供求双方牵线搭桥，并提供后期的跟踪服务，还能为有需要的公司提供人才招聘信息及相关服务。

　　（1）会员费

　　食品网分为免费会员和付费会员2种，免费会员得到的是基础服务，付费会员随着会员等级的不同，得到具有差异性的系列增值服务。

　　具体的会员收费方式以及享受的服务差异请参阅《食品网会员服务及收费标准》

　　（2）广告费

　　食品网的会员希望通过食品网的醒目位置对公司、品牌或产品进行宣传，增加行业会员对其公司、品牌或产品的认知和熟悉，以达到提升行业知名度的效果所支付的费用。

　　食品网的广告费通过独立IP进行折算收取，行业网站的IP数是网站最真实有效的会员资源的展示。

　　（3）店铺装修收费

　　会员在食品网发布产品或特色信息后，通常需要专业化的店铺，以彰显公司的实力和品牌的价值，以及产品的特质，经过个性化装修后的店铺，将满足会员此类需求。

　　2、食品商城B2C*台

　　食品商城将以解决食品卫生和安全问题为导向，向消费者提供有机食品、时令果蔬、保鲜产品等符合现代生活理念的食品和生活用品。

　　（1）运营管理年费

　　运营管理年费即*台使用费，是食品商城的日常运营所产生的技术支付和服务管理的费用。

　　（2）广告费

　　食品商城的商家希望通过食品网或食品商城的醒目位置对其在食品商城销售的商品进行推广、以 激发消费者对其商品的购买欲望，以达到促销的目的所支付的费用。

　　（3）交易服务费

　　交易服务费=商家在食品商城售出的产品销售额*事先约定的扣点扣率

　　三、招商全面解决方案

　　在以上策略的指导下，经过专业培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施招商政策。

　　例如，根据不同类型的会员提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；

　　食品商城运营初期，降低或减免运营管理年费；

　　妥善安排好各会员的增值服务，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；

　　根据整体市场定位和业态组合，对进驻商家提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在的定位、档次和其他品质。

　　四、项目宣传推广渠道

　　在项目宣传推广方面，实行"资源整合推广策略"，为招商工作提供有力支持。

　　一为网络线上宣传，二为招商线下活动。

　　具体招商渠道如下：

　　1、线上渠道

　　(1)微博

　　是基于用户关系的信息分享、传播以及获取*台，用户可以通过客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。具备裂变的病毒式营销的特点，是目前最热门的网络营销手段。

　　(2)论坛

　　为用户提供了一块公共电子白板，每个用户都可以在上面书写，可发布信息或提出看法。交互性强，内容丰富而及时的网络服务系统。目标用户可以获得信息服务并进行讨论。

　　(3)团购

　　团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购的主要方式是网络团购。

　　(4)旺旺

　　是整合中国最大的B2B*台阿里巴巴和最大的B2C*台淘宝网的即时通讯软件，能找客户，发布、管理商业信息；及时把握商机，随时洽谈做生意！

　　2、线下渠道

　　邀请并组织相关行业人士参加招商会，宣传食品网并招募食品网的会员和食品商城的商家。

　　五、招商质量、费用策略

　　为把招商计划落到实处，达到多快好省的目标。我们在招商质量、费用上进行统一把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；根据招商进度在前期对食品商城的商家进行粗放型的`吸收，在中期对商家进行精细型的挑选，在后期对商家去粗取取精。根据市场定位采用优厚的待遇重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。

　　1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。

　　2、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。

　　3、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。

　　六、招商阶段和时间安排

　　1、阶段划分

　　招商筹备阶段、招商前期阶段、招商中期阶段、招商后期阶段四个阶段。

　　2、时间安排

　　由于食品商城的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不会结束的。但为了明确计划，特定目标如下：

　　（1）截止到20xx年5月底，完成招商筹备阶段。

　　（2）截止到20xx年12月底，完成招商前期阶段。

　　（3）截止到20xx年6月底，完成招商中期阶段。

　　（4）截止到20xx年12月底，完成招商后期阶段。

　　七、招募人才

　　再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的核心任务。

　　计划新聘2名招商专员，通过网络等多种渠道物色具有从业经验、拥有客户资源的高素质招商人员，组建专业化团队。但这远远不够。一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。 目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：

　　1、行业知识的培训，以使团队成员对行业有一个认识；

　　2、项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个了解；

　　3、客户开发的培训，以使团队成员熟悉开发客户的渠道

　　4、招商技巧的培训，包括接洽语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力；

　　5、招商制度的培训，包括语言艺术、招商制度说明和合同解读。

　　八、招商机制

　　招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。

　　（1）招商人员奖励政策

　　（2）招商人员处罚政策

　　（3）招商人员日常管理规范制度

　　九、招商资料

　　1、食品网会员服务及收费标准

　　2、食品网服务协议书

　　3、食品网广告买卖合同

　　4、食品网合作协议

　　5、食品网商务人员薪资及提成标准

　　6、食品网招商要求

　　7、商户合作承诺函

　　8、招商人员管理制度

　　9、食品网合作商户登记单

　　参与人员：单位员工(不含司机及安排值班人员)

　　活动时间：20xx年7月31日至8月1日

　　活动地点：河源市——万绿湖、野趣沟、镜花缘、漂流

　　活动车辆：一台中巴车

　　活动安排：

　　1、7月31日早9：30点北京大厦集合出发，前往河源。

　　2、12：00抵达河源后与当地旅行社接待联系，对方接团安排导游、午餐。

　　3、午餐后游览华南地区最大的人工湖万绿湖，湖上游船观光后前往镜花缘风景区：溶洞探险、客家歌舞表演、游泳等。

　　4、入住新世界大酒店，四星级标准双人间。安排晚餐。

　　5、晚餐后前往万绿湖观赏亚洲第一彩色音乐喷泉。

　　6、8月1日8：00开始早餐，9：00出发前往野趣沟自然风景区游玩，项目包括水上滑道，水中蹦极等，前往狐狸坳木径攀爬，银龙瀑布漂流。约5～6小时小时，午餐。

　　7、午餐后返回深圳。

　　活动费用：

　　1、290元/人，含全体人员三正餐一早餐、酒店住宿一晚、万绿湖游船费用、景点首张门票及导游服务。

　　2、早餐为酒店自助式早餐，正餐标准为八菜一汤，酒店为四星级标准。

　　3、该活动经费不包括车辆费用。

　　当地接待：河源市大自然旅行社

　　其他注意事项：

　　1、此次活动安排一部车辆，由办公室王珺负责全程组织和安排，任何人不得在活动期间不打招呼私自脱离集体。

　　2、原则上工会活动不提倡携带家眷。

　　3、请参加人员自带泳衣。

　　一、活动背景：

　　在我们的身边每天都能看到欢歌笑语的小朋友。但是，在看到他们愉快身影的同时，你是否想到在我们身边有这样一群特殊的小朋友，他们失去母爱父爱,同外界失去应有的交流。他们就是来sos儿童村的小朋友。他们不仅需要社会的帮助，更需要的是一个充满回忆的童年。

　　弘扬中华民族传统美德，增强同学们的社会责任感、服务意识和奉献是我们的责任和义务。我希望我们能尽我们一份绵绵的微薄之力，让他们对生活充满信心和勇气，让他们能享受正常儿童的多彩世界，感受到我们的爱。

　　二、活动主题：

　　“健康成长，快乐童年”

　　三、活动时间：

　　20xx-10------20xx-11

　　四、活动地点：

　　南昌sos儿童村

　　五、路线：

　　232210223240214在瀛上村或瀛上路口其中一个站台下，因为车并不是到SOS儿童村门口停，须走上十多分钟。六、情况说明

　　南昌SOS儿童村，是我国和国际SOS儿童村组织合作建立的第四个儿童村。

　　1992年8月20日，民政部批准兴建南昌SOS儿童村。根据协议的要求，南昌市**在昌北开发区征用了一块40000*方米的建村土地。国际SOS儿童村组织资助儿

　　童村的基建经费、儿童村孩子的生活费等。

　　南昌SOS儿童村全部建成后，将成为一个包括12户家庭(共招收96名孩子)，一座幼儿园，以及村部办公楼等23幢房屋设施在内的建筑面积为4970*方米的初具规模的福利事业单位。

　　1995年3月27日，南昌SOS儿童村举行了隆重、热烈的落成典礼。至此，儿童村的基建工程、绿化工程基本完成。目前，南昌SOS儿童村12户家庭已全部建成。全村有正式妈妈、代理妈妈12名、阿姨5名，儿童村工作人员10名。

　　南昌SOS儿童村，今后将在国际SOS儿童村总部及中国SOS儿童村协会的指导下，在盛市**和各级民政部门的领导下，在社会各界的支持下，努力办成一个具有*等、友爱、团结、互助精神的、充满家庭温馨的儿童乐园。

　　院长：xxx

　　地址：南昌市昌北云上

　　电话：0791—

　　邮编：330038

　　活动安排：

　　1. 安排节目(由文艺委员完成)

　　2. 彩排(全体班干组织)

　　3. 组织文艺表演(小游戏小魔术)

　　6. 互动

　　7. 赠送礼物(自己购买)

　　计划

　　主持人自我推荐

　　时间安排10.21早7：00-21：00(中午在那聚餐每人10元)

　　备注：

　　1、活动的目的和意义

　　最*因为天气的原因，很多的病毒都会找到我们，而且据调查病毒的寻找对象主要是我们青少年，相反老年人确实处在安全区为了我们有一个好的身体来抵抗病毒的抗扰，我觉得我们应该锻炼我们的身体。作为学生的我们应该多做体育锻炼

　　2、 活动的时间

　　20xx年11月07日——11月30日

　　3、 活动项目

　　(1)绑腿跑

　　绑腿跑主要是7人参加，4男3女用绳子绑着走100米。

　　(2) 运乒乓球

　　由6人组合倒退着运乒乓球，3个男生和3个女生组合

　　（3）、拔河比赛

　　男生队和女生队拔，男生一个女生两个

　　（4）、运气球

　　4、 活动目的、意义和目标

　　曾加我班的团结力和增强我们的体力，也为了能让我们记住美好的大学生活。

　　5、 活动负责人及主要参与者：参与者08高职计算机<1>全体同学。主要负责人08高职计算机<1>班的全体班干。

　　6、活动分组安排:

　　第一组：由班长带队（金家正）

　　第二组：由学*委员带队（李春会）

　　第三组：由体育委员带队（王万发）

　　第四组：由文艺委员带队(罗国芬)

　　第五组：由组织委员带队(罗雪琴)

　　第六组：由团支书带队（杜阳华）

　　注：每队6人，所有活动按用时多少计分。

　　7、 奖励办法：

　　第一名：奖金60元

　　第二名：奖金40元

　　第三名：奖金20元

　　其余参赛队都有鼓励奖

　　8、 金费预算：

　　奖金120元+绳子40元+兵乓球10元+气球20元+其它50元=240元

　　9、金费出纳：生活委员（蒋泽玉）

　　10、不参与的同学为裁判组

　　金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年春节与情人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。

　　一、活动背景

　　公司自1月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。

　　本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：

　　二、活动主题：

　　“精致生活、源自金帝”

　　三、产品市场主要推广目标：

　　全面培育一月份整体市场销售。

　　抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手。

　　保证春节期间产品市场销售达到预期效果

　　四、产品诉求：

　　以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。

　　五、活动准备：

　　所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量

　　此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大

　　所有活动点安置最充足的促销导购人员

　　保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源

　　六、活动时间：

　　七、参加活动产品：

　　常规装：（产品规格略）

　　分享装：（产品规格略）

　　礼盒装：（产品规格略）

　　八、活动方式：

　　买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装。赠品以75g添彩为主

　　陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛。

　　九、活动因素：

　　产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品

　　十、促销宣传品设计：

　　促销用品-春节封套朱红色为底的春节封套-240g

　　金色为的春节封套-312g吉祥如意（朱红色）

　　春节封套-418g吉祥如意（金色）春节封套-588g春节封套-135g

　　春节封套-206g对对装

　　春节封套-160g果仁蛋（opp）

　　春节封套-360g（opp）

　　金色春节吊牌-218/618g

　　金色春节吊牌-265/880g

　　金色春节吊牌-405/618/608g

　　红色与金色宣传用品-春节海报吊牌尺寸：700*500mm

　　红色宣传用品-货架贴尺寸：210*140mm

　　红色宣传用品-爆竹

　　十一、春节促销活动陈列方式：

　　以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少

　　主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面。

　　纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片。

　　选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作

　　十二、活动具体实施计划：

　　在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。

　　根据卖场规模制订陈列计划（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2*米堆头、4.5*米堆头、6*米堆头、10*米堆头、靠墙堆头。并按照公司活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。

　　保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证春节造势活动的圆满成功。

　　全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送。全线开展商场大宗部客情的诚意。

　　通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。

　　一、学风建设

　　1、小组竞争机制——继续推进和完善。

　　根据上学期的分组情况，在全体班委讨论和班主任的审核后，已重新完善竞争考核细则。继续将班级同学的学*、团日活动、寝室文化、考勤纪律等内容作为小组竞争的依据，实现“你追我赶，互帮互助”的良性竞争。

　　2、考勤管理——严格要求、加强管理。

　　本学期是最后一个有早晚自修的学期，因此在班主任对自修与*时上课的考勤提出了更严格的要求。此外，班级的座位安排仍然附带着了小组元素，加强小组竞争力。

　　二、团日活动

　　1、主题评议——入党积极分子考评大会。

　　“以评促建，以评促优”

　　2、班级博客——

　　3、清明扫墓——

　　4、主题班会——

　　三、班级活动

　　1、春游踏青——户外锻炼和游玩。

　　①苏州经典二日游：开学第六周已开展

　　②其他：待定。

　　2、晚会聚餐——待定。

　　3、趣味体育——共庆奥运年。

　　①跳绳、拔河、接力赛：开学第三周已开展完毕。

　　②篮球赛、排球赛等，具体待定。

　　四、内务后勤

　　1、寝室文化——迎接公寓文化建设月。

　　①寝室门标设计：每个寝室在4月初设计好寝室门标，班委指导完善和维护，并摄影记录做成海报。

　　②寝室“1帮1”：一男一女寝室作为一对，互相监督寝室卫生、装饰寝室环境，班委与班主任适时抽查。

　　2、财务公开——完全透明化、公开化。

　　五、班级特色

　　1、特色晚自修——丰富课余，共迎校庆。

　　改变上学期特色早自修的想法，每逢过节或正值校庆，班级会适时选择晚自修作为活动时间，推出小聚会、茶话会，丰富课余，共迎喜庆。(具体事项策划中)

　　2、班级专刊——忆旧推新，再续特色。

　　自20xx年12月6日开始，我班已推出班级专刊——《Hua之青春手记》共两期，班委拟定每月发行一刊，本学期拟推出两至三期。推出班级专刊旨在总结我班每月班级活动与团日活动，为我班同学的日常生活增添一道亮点;另一方面也希望以此向*行班级展示我班最具特色的一面。

　　一． 活动背景

　　社会形式日新月异，人力资源是重中之重。当今社会对大学生们能力的要求越来越高。与此同时，大量在校学生又迫切希望走向社会，在勤工俭学的同时，锻炼自己，服务社会！

　　二． 活动意义

　　通过开展勤工俭学活动，我院勤工俭学的学生将拥有锻炼自己服务社会的工作*台。同时是他们从小事做起，为适应未来社会培养责任感，以及吃苦耐劳的精神。同时满足用人单位的需要。

　　三． 活动时间

　　每周星期六或星期天以及法定节假日。

　　四． 活动内容

　　针对用人单位的需要，我院将选拔具有推销、促销（做广告，发放传单）、导购、礼仪服务、清洁工等的学生，并派遣至相应岗位配合工作。此过程我们会认真对待，尽最大可能把有责任心有经验且能吃苦耐劳的学生筛选出来，并监督其工作，真正起到锻炼自己服务社会的目的。

　　五． 活动主办单位

　　XX科学学院

　　六． 工作安排

　　1． 根据需要，院学生会实践与就业部面向全院招聘，通过严格面试，层层筛选，选拔出思想素质高，责任心强，能吃苦耐劳切有工作经验的学生，组成服务团体。

　　2． 与用人单位达成配合协议，并签定相应的合同。使双方明确自己的权利与义务，并以双方主要负责人为法人代表和联系人。

　　3． 工作时间一般定在节假日，如有可能，可在其他时段推荐勤工俭学学生。

　　4． 每经过一个工作段，工作人员必须做好工作记录，且考虑报酬问题。

　　5． 参与勤工俭学的学生须统一由实践与就业部调度，必要时佩带工作证。

　　6． 在校内外大力宣传，一方面提高学生参与的热情，另一方面增强社会影响力。

　　七． 相关人员：

　　1． 具体实施部门：实践与就业部

　　总调度：刘X（部长）

　　主要负责人：熊XX、严X（副部长）

　　总策划：王X（委员）

　　八． 活动事宜

　　1． 每个走上岗位的人，必须经过实践与就业部面试筛选，并登记其真实资料，确保工作人员的素质，确保其胜任工作岗位，并且在一定程度上为其行为负责。

　　2． 此勤工俭学活动，参考市场价格，保证工作人员获得相应报酬。

　　3． 具体工作，由工作当事人负责，做到保证质量。学生干部做好登记、监督工作。

　　4． 为确保活动长期、稳定、有规律、有组织的进行，我院将与用人单位共同协商签定合同，以此使双方明确自己的权利与义务，进而确立双方良好的合作关系。

　　一、活动背景

　　“五一黄金周”历来是各商家的一个重要销售时节，特别是冰箱、空调等夏季需求性较大的家电产品，同时也是楼市的一个旺点。为把握五一销售时机，建议联合市内较大、综合实力较强的家电经销商共同开展五一促销活动（天天润也可以考虑）。整合家电与房产两大主力时尚资源，以丰富的产品面及较大的广告号召力、较强的现场煸动力促进双方产品的市场认知度、促进双方产品的销售。

　　同时活动较之于*面广告更能加强产品的市场印象，能增进与消费者的互动，更好的调动起消费者对楼盘关注的积极性与购买欲。联合造势既可减少广告投入，又能提高市民对活动的关注度，是双赢之举。

　　二、活动目的

　　1、与消费者零距离交流、扩大各自产品的市场影响力；

企业策划书汇编15篇（扩展5）

——网站策划书(汇编15篇)

网站策划书(汇编15篇)

　　时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，我们又有了新的工作内容和新的工作目标这时候，最关键的策划书怎么能落下！相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，下面是小编帮大家整理的网站策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　一、企业网站分析

　　(1)网站结构

　　网站结构是为了合理地向用户表达企业信息所采用的网站呢栏目设置、网页布局、网站内容等信息的表现形式。美的企业在网站方面，一级导航栏共有六个，通过主页可以到达任何一个一级栏目首页、二级栏目首页以及到达最终页面;主栏目清晰，有专门的分类目录;每个页面有一个辅助导航;页面最多三次点击后可以进入内容页面。不足：不是每个网页都可以进入任何一个一级栏目首页， 点击进入之后直接进入另一页面，而不能返回主页。在网站完善过程中需要注意对此进行改进，在任何一级一个栏目中都能够返回主页。

　　(2)网页布局

　　网页布局是为满足栏目设置的要求需要进行的网页末班规划。美的企业网站左上角放置企业LOGO，展示了网站品牌，页面内容简洁，站内检索服务显眼;不足：在首页，重要信息如产品促销信息、新产品信息没有展示出来，只有简单的美的新闻、美的活动和美的基金三项，没有提供网页浏览用户所想所需的信息，过于简略。普通用户浏览企业网站一般是想了解企业的最新产品信息，如打折、优惠、新产品等，如若需要则需要在网页中慢慢寻找。网站的布局不能仅仅注重简洁，还需要将重要的信息显示在主页中，应当适当的在主页里增加些信息。

　　(3)网站内容

　　网站内容是通过企业网站可以看到的所有信息，是企业希望通过网站向用户传递的所有信息，网站的内容是网站的核心，为用户提供有价值的内容是企业网站运营生产价值的基础。美的网站内容方面比较具体，设置了产品中心和服务专区，可以查找到很多美的产品和服务。产品方面提**品的智能体验系统，使产品更为形象的表现在用户眼前，不过打开此系统时时间上需花费较多，并且产品展示没有提**品的详细信息，如：价格、性能、产品的功率等都没有给出说明，这不利于用户对产品进行了解;服务专区方面，提供了良好的用户服务，常见问题能直接查看，还提供有较好的在线咨询服务。

　　(4)企业网站的功能

　　网站的功能分为技术功能和网络营销功能。一个具备完善的网络营销功能的企业网站，应该具备品牌形象、产品/服务展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调查、网上联盟、网络营销。技术功能方面，美的企业网站过多的应用了Flash插件，打开网页时速度较慢，应该减少Flash插件的使用，多用些静态的图片，文字来说明产品、服务、企业信息较好。美的企业网站在网站功能上基本完整，不过还可以增加适当的功能，如网上调查，可以获得用户的反馈信息和获取第一手市场资料，美的网站没有设置此项功能。

　　(5)企业网站的服务

　　美的企业网站有根据产品特点提供相应的服务内容，提供了产品说明书下载，常见问题解答，在线问题咨询，不过却没有利用网站为用户提**品选购和保养知识。站内搜索只能搜索到输入名产品，如若输“冰箱”查找出来的只是冰箱的信息，而若输“电冰箱”时则会显示说没有该产品信息，这样增加用户搜索难度，搜索时最好增加相*词、相似词的应用。

　　二、网络营销策略

　　网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网路营销组合，是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。美的企业网站推广可以通过以下几方面进行加强：

　　(1)博客与微博营销推广

　　在微博搜索“美的”时，显示的条目有关美的企业的只有一条，而且微博主所发表的微博涉及到美的集团的产品或者服务的很少。可以说这企业版的微博应该成为个人微博，不是为了宣传公司产品/服务而设置的，也没有营销的目的。美的网络营销可以通过比较知名的博客和微博进行营销，比较知名的博客如新浪博客，网易博客，微博中国等，比较知名的微博有新浪微博、腾讯微博、搜狐微博。博客与微博营销除了可以将信息传递给房客和粉丝，还可以提高搜索引擎对企业信息的收录数量。企业应专门叫企业营销方面的员工开设企业微博和企业博客，每天在9:00,12:00，16:00(微博的高浏览量黄金时间段)这些时间段更新企业的微博与博客，发布关于美的最新产品或者优惠等信息。博客这方面发布的内容文字不受限制，每天按时按量发布关于美的产品维护/保养等的信息，以期达到网络营销的目的。

　　(2)域名营销推广

　　域名，对网站来说至关重要，它不仅是指引人们找到企业网站的唯一地址，更是企业在宣传推广网站，特别是进行网络推广的时候会发挥重要作用的一环。一般来说一个易记，逻辑性强，从字面意思上能够反映网站服务内容或宗旨的域名更能提升网站的形象，人们也更容易记住这个网站，并愿意向朋友介绍这个网站。美的，通常情况下我们想到其企业的域名会是美的企业的拼音名组成，通过万网查找发现美的企业的中文拼音名不管是被注册， 但却都是些无法打开或者是显示出错的页面，可知这些域名不是被美的企业申请或者被美的企业申请但未被充分利用，这样很不利于企业宣传推广网站。若使这些网站被非美的企业注册了，应当尽量购买回注册使用权并将这些网址链接至美的企业网站的主页，如果是被美的企业网站本身注册的，应该将这些网址链接到企业网站的主页中而不是无法打开或者出错的页面。企业域名站点宣传时，在产品宣传期间通过发布的传统媒介、发布新闻等在其后标明企业网址，并告知顾客可通过企业网站了解企业的产品信息和提供在线咨询服务，方便更省时。

　　(3)信息发布营销推广

　　要实现网站推广，要让企业的潜在用户能够发现并找到你的企业信息——不只是企业官方网站的信息，也可以时发在其他的第三方网站的信息，这样可以增加企业的网络曝光度，间接实现企业网站访问量的增加。在京东商城、国美电器、中关村等第三方*台上发布美的企业的产品信息，并尽量将企业产品的信息显示在搜索中的前列。如在京东商城搜索“空调”时，搜索结果中美的企业的产品能显示在前列，并且最好在第一页中企业品牌的产品能够占据较多数量。并及时掌握具有新闻性的事件将新闻发送到企业的行业站点或在其他新闻媒体上，如报纸、杂志等，进行企业网站推广。

　　(4)搜索引擎优化推广

　　提高网站对搜索引擎的友好性，使网站中尽可能多的网页被搜索引擎收录，并且在搜索结果中获得较好的排名效果，从而通过搜索引擎的自然检索获得尽可能多的潜在用户。利用xxx、xxx等技术型搜索引擎进行推广。在知名搜索引擎上进行注册，如在百度推广中出价进行关键词营销，让企业产品在搜索结果中能显示在前列。对不同的产品选择不同的模式，通过用户调查将企业的产品分类进行推广，部分产品推广地域选择全部地域，部分推广地域选择部分区域，以节省企业网站的推广经费。

　　(5)直邮广告推广

　　在人气较旺的商业街或潜在客户集中的交通枢纽中心(如广州的体育西，岗顶)，投递人员直接将DM发送给客户;寻求快递公司、小区物业管理公司，按每个月发一次的频率将DM直接投递到客户的信箱。

　　(6)软文推广

　　美的企业的市场策划人员撰写“文字广告”，软文的标题需要响亮，生动，传神。让读者一看到标题就被吸引过来，促使读者产生浓厚的阅读兴趣，需要保证软文的内容和质量，然后将软文投放到网站、报纸、杂志等媒体中。

　　(7)电子邮件推广

　　电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。每周给网站注册者发送电子邮件通讯。整理相关文档，制作网页相关主题的电子书，如空调保养、电器选购指南、电器市场调研报告等(最好用PDF格式)，然后在电子书中融入推广广告，然后把电子书放到网站中让广大受众免费阅读，同时宣传企业网站。

　　以上是根据美的企业自身所在市场中所处地位提出的网站推广方法。通过网站推广能够提升企业的品牌知名度，提升流量，提升销售额，提高PR值等，为企业带来利润的提升。网站推广的工作是持续性的，不能在有些成效时就停留不动，企业网站的信息需要随时更新，与企业实际动态保持一致，定时完善企业网站，以期增加企业网站的访问量，帮助企业提升营业额，塑造企业形象与帮助企业培养一些忠诚客户。

　　摘要：网上创业在选择新商品时，首先要明确本身的目标，我的目标是在网上开一家店铺，主要营销精美首饰，目的是学*开店技能，熟悉网络交易，锻炼本身，并且准备将产品作为一项长期的事业发展。

　　经过对网上商店的调查报告，我做出以下网上开店的计划：

　　1.首先我要在脑海中想好要开一家什么样的店，寻找好的市场，本身的商品有竞争力，才是成功的基石。因为现在人们的生活条件好了，更多的女性注重装扮本身，因此我选择了销售精美首饰，也因为本身比较喜欢这一方面吧。

　　2.选择开店*台或者网站。我会选择一个提供个人店铺*台的网站，注册为用户。在选择网站时，人气旺盛和是否收费以及收费情况等都是很重要的，现在很多*台提供免费开店服务，这一点会省很多金子，所以我会选择免费开店的*台。节省资金嘛!毕竟我还不是很富有，开个店来赚一些!

　　3.向网站申请开设店铺。我会详细填写本身店铺所提供商品的分类，以便让我的目标用户可以准确找到我。然或我要为本身的店铺取个醒目的名字，网友在列表中点击那个铺更多取决于名字是否吸引人，我的店名就叫“知音”。我的网店会显示个人资料，我会真实填写以增加信任度。

　　4.进货。我会从我熟悉的渠道和*台进货，控制成本和进货是关键，我的资金规划是省钱，因此我会进一些成本较低的商品。但要有质量保证。保证物美价廉，让顾客也乐于购买。

　　5.登陆产品。我会把每件产品的名称、产地所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，而且会搭配商品的图片，突出商品的优点。为了增加吸引力，图片的质量会尽量好些，说明也会尽量详细，如果需要邮寄我会声明由谁负责邮费。还有非常重要的是设置价格，网上竞价不同，我会先设置一个起始价，买家由此向上出价，起始价越低越能引起买家的兴趣，但是起价太低会有最后成交价太低的风险，所以我会同时设置底价，以保证商品不会低于成本被买走。

　　6.营销推广。为了提升我店铺的人气，在开店初期，我会适当地营销推广，只限于网络上是不够的，要网上为那个往下多种渠道一起推广，我会购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。

　　7.售中服务。顾客在决定是否购买时很可能需要很多我没有提供的信息，他们随时会在网上提出，我会及时并耐心回复。顾客是上帝嘛，只要顾客有不清楚的我们就一定会尽心解释的。态度是很重要的!

　　8.交易。成交后，网站会通知双方的联系方式，我会根据约定方式进行交易。绝对不会让顾客不满意。

　　.评价或投诉。信用是网上交易中很重要的因素，我会安心对待拍下不买的买家，据我了解，在网上开店总会遇到拍下不买的买家，这是很正常的。作为卖家，我会坚持一份和*的心态，这样才能面对以后更激烈的网上店铺的竞争。凭心对待差评，有时因为本身或其他原因，可能会在本身的信用记录里出现差评的现象，我会安心面对，采取相应的补救措施，或者在网上说明真实情况，同时争取用更多的优评来获取买家的正面印象。

　　10.售后服务。我认为完善周到的售后服务是省以坚持经久不衰的非常重要的筹码，因此我会与客户坚持联系，做好客户管理工作。

　　企业加入互联网已经是常见的事，哪家企业没进入互联网才会被认为是一件怪事，毕竟互联网这块香甜可口大蛋糕。企业进入互联网面临着企业网站的运营问题，网站运营说难也不难。以我做晓风彩票网站的运营经验，我想分享下网站运营工作需具备的网站推广方案的创写能力的培养，如何创写这样的推广方案。

　　经常在一些seo交流群，一些搜搜问答、百度问答等等看到运营人员在询问的运营工作，我的脑子里根本没有这样的推广方案的概念，就是想一步走一步，后来也是在一个朋友的启发，让我开始思考网站推广方案创写是有必要的。做好网站推广方案，是从整体上把握、统筹晓风彩票网站的运营工作。

　　很多人都会问，企业网站怎么做才能成功，企业网站的运营工作难不难。在这里我想说，做任何事都有他自身的难道，成功者说简单，失败者自然说难。做晓风彩票网站纯粹是推销互联网产品的，这比其他企业网站推广来说更加困难，因为传统的企业网站在线下已经积累了一定的品牌，这样做推广会容易许多。但是从我经验总结，不管是传统企业还是互联网企业，做网站运营先要做好网站推广方案。我从我的晓风彩票网站的运营简单创写了一个推广方案，仅供大家学*参考。

　　1、分析企业网站推广需达到的效果

　　企业网站有分品牌站和营销站，不能的网站类型，网站推广达到的效果就不一样，推广方法、方式就不一样。我做的晓风彩票网站就是营销站，目的就是将彩票软件推销出去，但是不是不择手段的推销产品，因为我们公司最终是要形成企业品牌，那么我们的营销站需为这个打下基础，做营销的同时，需注重品牌的营销，可以说想达到双向的效果，只是侧重点不同。

　　2、找准网站的目标用户群

　　在互联网发展到今日已经是非常成熟的，不同行业不同领域在互联网上也有一定的发展。我们晓风彩票网站主要是推广彩票软件，我需在互联网上寻找自己的用户，推广的目标人群在哪里。确定好目标用户群也会为企业的品牌营销带来很大的用处。

　　3、分析竞争对手的情况

　　我想不管在哪行哪业，竞争对手都是存在的，也没有哪个企业强大到说我可以完全忽视我们的竞争剁手。前段时间360和腾讯还打的不可开交，在做晓风彩票网站前，我就分析了竞争对手的一些优势、劣势情况，优势是我们需学*的，劣势是我们需做强的地方。

　　4、确定网站推广的方法

　　在准备工作做的差不多的时候，做需策划网站推广的方法方案，这部分将决定我们企业网站运营的成败。对于推广方法，我们晓风彩票网站做的最多是搜索引擎优化，主要是针对百度的优化，这也是百度市场份额的占据量高决定的。网站的推广方法是多种多样的，不同行业选择的方法会有些不同，但是大多数资源是共享的。我做彩票网站的运营主要的方法有论坛推广、分类信息网站推广、软文、邮件等等，方法也是在不断实践中积累出来的。

　　5、分析推广效果调整推广方法

　　这部分是不可缺少的部分，他决定这我们的网站推广效果能到达到什么程度。对网站推广效果的监测、分析，及时调整错误的地方，改正自己的推广方案，在最大程度上做好网站的推广工作。

　　一、前期调研分析

　　1、创建博客网站所遵循的一般原则

　　(1)系统性原则。创建者要提供设计方案，还应充分了解用户的一些基本情况，并将其需求等要素融入到网站建设方案中。

　　(2)完整性原则。博客又称为网络日志，是一种大众化的网络载体，它是一种由个人管理、不定期张贴新文章的网站，应该为用户提供完整的信息和服务：网站的基本要素合理、完整。网站的内容丰富、有效。网站的服务和功能适用、方便。网站建设与网站运营维护相衔接、支持。

　　(3)友好性原则。博客网站的友好性包括以下几个个方面：对用户友好——满足用户需求、获得用户信任。对网络环境友好——适合搜索引擎检索、便于积累网络资源。对经营者友好——网站便于管理维护、能提高工作效率。

　　(4)简单性原则。在保证网站基本要素完整的前提下，尽可能减少不相关的内容、图片和文件等，使得用户以尽可能少的点击次数和尽可能短的时间里获得需要的信息和服务。

　　(5)适应性原则。博客网站的功能、内容、服务和表现形式等需要适应不断变化的网络环境，网站应具有连续性和可扩展性。

　　2、网站建设基本流程规范

　　(1)制定网站规划方案，包括网站预期目标、状况分析、网站栏目结构、用户行为分析及内容规划、网页模版设计、网站服务器技术、网站运营维护等基本内容。

　　(2)网站技术开发、网页设计。

　　(3)网站测试。

　　(4)网站发布和推广。

　　(5)网站维护及管理。

　　(6)网站设计对不同浏览器具有兼容性。

　　二、网站的功能定位

　　1、个人博客网站的基本功能和内容

　　(1)与互联网络实现无缝链接。

　　(2)具有信息发布、信息分享和管理功能。

　　(3)详细的个人介绍。

　　(4)详细的联系方式。

　　(5)具有较强的互动性。

　　(6)相关的联系和服务信息。

　　(7)在线服务信息。

　　(8)持续更新的信息。

　　(9)相关网站链接管理功能。

　　三、网站技术方案

　　(网站设计和制作中所采用的技术)

　　1.Flash特效功能。

　　2.使用各种常用行为。

　　3.调用javaScript 。

　　4.具有一定的动态效果。

　　5.运用页面布局技术(DIV+CSS)。

　　四、网站内容规划

　　我的个人博客网站大体上包括以下内容：我的圈子，我的相册，我的音乐，最新动态，实时互动等模块，各模块简介如下：

　　1.我的圈子简介：

　　(1)介绍我和博客创建的同学，把同学加到我的网页中并对每个人做详细的介绍，形成一个同学录一样的子页面，在这里边每个人都可以书写个人的兴趣爱好。

　　(2)个人简历。首先是详细的自我介绍，然后加上个人简历，以便更多的人了解我。

　　2.我的相册简介：

　　因为只要有QQ号的几乎都有自己的空间所以我可以加个超连接，连接到我的Q空间、我的相册：

　　(1)设计个人的相册

　　(2)朋友的相册

　　(3)贴图，如果发现好的图片我收集起来可以和广大朋友共同分享。

　　3.我的音乐简介：

　　这个模块主要包括：

　　(1)国内最新流行的音乐

　　(2)日韩最新流行的音乐

　　(3)欧美最新流行的音乐。

　　4.最新动态简介：

　　(1)网站公告

　　(2)站内新闻

　　5.项目互动简介：

　　(1)请你留言，通过这个模块可以实时交流。

　　(2)博客论坛。

　　五、网页设计

　　首页的设计简述为了使我的的首页美观生动、吸引人。在我的首页我还添加了形象开头动画页面，在页面上首先映入你眼帘的是美丽的图片在它的上面我添加可透明的FLASH动画，这样会使网页具有动态美感，加上合理的颜色搭配，动听的背景音乐。无论是从视觉、听觉还是感觉上都是一个不错的博客网站。在网站的右上角我还插了滚动字幕，这样可以让浏览着第一时间了解我本站的最新动态。在网页的右下角是我的网站的名称，通过点击它就可以进入我的主页。

　　1. 网站名称：博客组团

　　2. 网站LOGO:

　　3. 网站作用：让别人了解我、认识我。

　　4. 网站规模：因为是个人博客网站，以团队*均每人做1个页面的数值来建立网站，所以规模不大。由6个网页页面组成。

　　5. 网站目标客户：学生及青年朋友。

　　6. 网站特色：我的博客网站受众一般为学生，所以在色彩上和设计风格上追求学生的口味，以校园的学*和生活为主题，在内容上的特色表现为：

　　(1)内容标准化与个性化。

　　(2)充分体现互动性。

　　(3)内容实用性。

　　(4)多媒体技术专业性。

　　(5)网站*台延展性。

　　7. 网站的宣传标语：展示自我，分享快乐。

　　8. 网站的风格及配色方案：

　　网站标准色：整个网站以橙黄色为主基色，配以黑白色，我认为配这种色代表年轻人的激情。

　　9. 网站标准字体：在字体上我主张采用默认字体，因为这种字体无论在那种浏览器上都能正常显示。所以我采用系统默认字体。

　　10. 网站的栏目设计(画出栏目结构图)：

　　主页布局示意图

　　子页示意图

　　六、网页测试

　　博客网站在本地和服务器有无图片和动画无法显示或链接失效等情况。

　　七、网站发布与推广

　　通过广泛发布邮件信息获得第一注意力，有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一。加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正和补充。通过确定博客形象、宣传标识、口碑传递、公益活动、市场调查、相关单位机构合作等，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站形象，获取忠实访客和同行的口碑，是推广网站的重要办法，也是汇聚博客人气的最直接办法。博客社区是博客网站的核心，大力营造博客活动社区，推陈出新的倡导文化建设、开辟博客生活新时尚，吸引用户眼球。

　篇一：大学网站建设策划书

　　一、前言 1.1 网站建设目标 1.2 网站设计原则 二、客户需求分析 2.1 网站服务宗旨 2.2 用户和操作人员特点 三、解决方案 3.1 网站栏目规划 3.2 网站美工设计 3.3 功能模块设计

　　3.4 交互性和用户友好界面设计 3.5 宣传推广方案

　　3.6 网站开发使用技术情况 四、网页形式和语言 五、软硬件环境 六、网站测试 七、网站维护 八、进度

　　一、前言

　　学*电子商务专业将*三年，同学们应将扎实的基础理论知识学以致用，通过建设班级网站，提高同学们的实践应用能力。为了更好的服务同学，班级网站做出整体规划，成为对外宣传班级形象，同学们沟通、学*、交流的载体，使网站具有鲜明、活力、开放、文化等特色，打造成为为老师、同学提供信息服务的*台。 1.1 网站建设目标

　　（1）促进同学之间、同学与老师之间的沟通、交流、学*，打造班级良好形象。

　　（2）展示班级风采，记录每个成员的生活点滴，扩大生活学*交际圈，广增人脉。

　　（3）通过建设班级网站，提升学生建站操作技能，更重要的是锻炼了同学们的团队精神和团队协作能力，为毕业找工作奠定了良好的基础。

　　1.2网站设计原则 （1）便利性原则

　　网站导航明确简单，各类功能模块一目了然，用户可以方便的进行查询各类信息，浏览网站动态等各类活动，另外网站功能设计应以方便使用为原则。 （2）经济性原则

　　建立适合学生需求的网络*台，提供广泛的用户所需求的多种功能，数据处理方式灵活，节省网站建设成本，并确保其较好的拓展性

　　和开放性；网站整合功能完善，使管理员能够很方便地对网站中的动态内容进行更新。 （3）扩展性原则

　　网站的整体规划及框架设计是具可扩充性的，前台页面的设计能保证网站在增加栏目后不会破坏网站的整体结构。网站良好的扩充性能够适应内外网连接、数据同步的需要，能够为日后的功能扩展预留接口。

　　二、客户需求分析 2.1 网站服务宗旨

　　宣传班级良好形象，为用户提供文明、温馨、舒适的上网环境，用户可以方便的查找、浏览、更新相关信息。 2.2 用户和操作人员特点

　　（1）网站用户多为本班级学生、校内学生及其好友，以及授课老师。 （2）整个网站由动态模块构成，班级网站维护人员无须懂网页设计知识，只须有一定的计算机操作基础，可进行后续的网站信息录入和修改工作。 三、解决方案 3.1 网站栏目规划

　　班级网站包括：首页、班级简介、班级个人信息、班级相册、班

　　级动态、班级活动、同学通讯录、班级日志、留言板、在线论坛、英语角常用网站链接等栏目。 3.2 网站美工设计 （1）风格

　　网站背景应以天蓝色为主要颜色，干净清爽，整体设计风格和谐、温馨、简洁、清新，版面设计应新颖独特，充满活力与激情，能充分体现当代大学生的精神风貌。 （2）首页和栏目页美工

　　网站首页画面应以校园青春为主题，能体现出大学生的朝气蓬勃与无限活力。网页设计采用动静相结合的方式，将动态画面融入到静态的文字与图片当中，使网页画面变得生动活泼，同时网站栏目的设计效果应与网站风格和谐统一，为用户带来视觉享受。 3.3 功能模块设计

　　（1）信息查询系统：用户登录到网站信息查询系统，进行查询考试成绩、相关证书的考试结果以及用户的个人基本信息等的查询。 （2）学生管理系统：

　　3.4 交互性和用户友好界面设计 3.5 宣传推广方案 3.6 网站技术解决方案

　　一、企业网站的定位

　　(一)、网站关键字分析:1、(用户分析)客户在搜索引擎任意跟本领域的关键字查询，出现的频率。2、(竞争对手分析)分析同行的网站确定的关键词，和文章找出出现频率最高的字或词。3、经常发布高质量相关内容的原创文章。

　　(二)、网站市场定位:怎样把产品或服务推向互联网，分开操作再列出相关的竞争。利用网络营销是产品在互联网树立的一个最大的本质。明确定义企业的销售方式，主要针对哪些客户群体、分析产品地域的差价，如何做好在网络上的广告价格差异。

　　(三)、网站的目标定位:提高产品服务、服务的知名度;改善与客户的关系，了解客户的准确信息。

　　二、网站内容规划

　　1、网站的首页。网站首页是企业网的门户，要简洁、大方、加载速度快。首页内容要有:企业的快讯信息、最新的相关新闻。全文搜索工具、邮箱入口、在线调查、企业形象的图片、友情连接和网站流量统计分析。

　　2、企业的简介，企业动态，企业的经营理念，企业的发展策略，产品介绍，客户服务，联系方式，在线留言。

　　3、根据网站的目的以及内容确定网站整合功能，如图片引导、登陆系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。

　　4、招聘信息(如在线招聘)，联系我们(公司地址、电话传真)

　　5、网站的结构导航和网站地图

　　三、网页的设计

　　1、网页设计要与企业整体形象一致，要符合企业规范。

　　2、要考虑主要目标访问群体的分布地域、网络速度等

　　四、网站的维护

　　1、服务器以及相关软硬件的维护，对潜在的问题进行评估，制定响应时间。

　　2、数据库维护

　　3、内容更新、局部调整等。

　　一、网站建立策划简介

　　"旅行业企业上彀*台"的目的是网站营业型、网站功用型的综合体。网站营业型的局限是为旅行业企业用户疾速上彀、适用的根本网上效劳;网站功用型的局限是为企业在网上供应有包罗办公功用的网上使用效劳。

　　"旅行业企业上彀*台"成都网页设计是针对旅行业用户及行业运营商建立ASP运营需求的网站商务*台。*台中集成了简直悉数的网站治理功用，包罗署理商治理、用户治理、资本界说、效劳定制、费率设定、运营战略治理等治理功用。将署理在线效劳、使用效劳整合、成都网站建设运营营业治理等功用集成于一致的*台系统中，使运营商能轻松地为旅行业企业客户在互联网上展开企业宣传、信息沟通供应了流水式、工场化、低本钱、高效率的处理之道。

　　二、网站建立策划内容

　　处理方案集成了简直悉数的ASP网站运营功用，成都网络公司将运营商综合在线营业治理系统、运营系统治理、署理贸易务支撑系统、购物式在线效劳门户、各类使用等功用集成于一致的*台系统。

　　运营商综合在线成都网站制作营业治理系统

　　网站运营商可以经过综合营业治理系统，**网站建设对运营商在线效劳门户网站的资本装备、效劳定制、资费治理、贸易战略、用户与署理商治理、订单处置、系统开通等功用进行全方位的一致调剂与治理。使运营商可以在复杂的营业处置进程中对首要进程和营业对象进行明晰、流利的节制和治理。

　　署理贸易务支撑系统

　　融入了营业供给链的概念，可对多级其余署理商进行治理，可对多级其余用户成员进行治理，表现了WITS以运营商为效劳中间的设计理念。

　　署理商可借助运营商供应的营业治理系统，展开ASP效劳的署理营业。署理商经过署理商后台营业治理系统，对运营商在线效劳门户网站供应的资本、效劳、费率进行阅读与查询;对自已开展的用户、用户所下的订单及本身的费用状况进行治理。

　　购物式在线效劳门户

　　支撑两种购物形式:用户经过署理商网站的效劳订购;用户直接上运营商网站的效劳订购。用户经过署理商网站的效劳订购是一种BtoB型购物形式;用户直接上运营商网站的效劳订购是一种BtoC型购物形式。购物式在线效劳门户即运营商网站门户。包罗:注册与登录、在线效劳装备、在线效劳购置等模块。

　　运营系统治理

　　完成包罗*台系统数据库、空间、域名、站点的治理和监控;完成*台系统架构的散布摆设;完成硬件及*台功能数据的准时采集和监控;完成硬件及*台功能采集数据定制化剖析、器量和预警。为Asp运营商供应一个首要完成空间、域名、站点的半主动化治理、系统功能数据的准时主动采集、定制化功能器量、预警等功用的系统级治理*台。

　　自助网站系统

　　包罗客户自助网站创立系统、客户网站等局部。旅行机构经过网站创立系统，即可及时地请求域名、进行即建、即览、即得式的网站摆设、架构调整、模板修正、栏目治理、内容发布、文件治理、形态监测，并可选配在线交流、论坛等可定礼服务。即使粗通核算机的用户或多级机构也能敏捷在线完成网站的自助请求、树立和维护。

　　在线网店系统

　　旅行企业抵消费者(B2C)之间的在线生意形式，B2C电子商务具有进步前辈齐备的网上购物功用和强壮的后台治理功用，商家可以应用网店敏捷地建起具有特性店面、互动发卖、商品治理、发卖计算、订单跟踪、会员治理、厂商治理、战略治理、网上付出等功用的在线营业*台。可以知足多种旅行产物的推行和发卖。

　　企业邮件系统

　　是旅行企业自力运用的电子邮局系统。当需求对本身一切邮件信箱进行一致收发、集中备份等治理时，可思索树立一个电子邮局。可恣意切割空间，把多个信箱分派给员工。运用"集团信箱"客户不需额定购置硬件或软件，不需装备高级系统治理人员。一切的使用效劳都由集群治理部分为客户供应支撑效劳。

　　游览社信息发布系统

　　首要完成游览社会员的产物信息发布，以供应给其他同业会员、酒店会员和大众查询信息，进步效劳质量和效率。游览社的信息首要包罗旅行线路发布、地接旅行线路报价、地接单项效劳报价的信息。为了给搭客供应愈加经济便当的地接信息，特别将地接信息独自分隔，供应地接单项效劳的信息。

　　酒店信息发布系统

　　酒店信息系统是面向面向旅客和游览团引见本酒店的各项效劳信息及效劳报价及效劳特征的模块，首要分三个方面，酒店信息发布，酒店信息维护，酒店信息检索。

　　音讯发布系统

　　产物/供求信息发布的一种主要渠道，将信息直接推送会员信箱中。在每周发布的各类产物/供求信息中，精选局部经由包装加工制造成B周报性质的电子刊物，经过Maillist路子发放给会员。

　　三、网站建立策划特点

　　一致客户门户系统

　　复合型系统操作*台

　　多站协同的架构设计

　　灵敏的署理营业系统

　　一致的多级用户治理

　　灵敏的人物节制

　　强壮的*安机制

　　集中式的系统治理

　　健壮的后台支撑系统

　　附录:旅行行业酒店票务预订系统处理方案

　　旅行行业酒店预订系统处理方案是旅行企业对全国、跨国的用户、署理商、分销点、营业员进行全方位的营业促进、支撑，可以敏捷地完成的对会员、会员卡、酒店房源、票务、价钱、扣头、收费、发卖政策进行灵敏、一致的治理。

　　功用包罗:为企业供应客户或会员信息治理、买卖信息治理、会员卡刊行治理、消费积分担理、投诉与反应、往来结算、业绩奖惩、CallCenter(CTI)集成、传真集成、短信息集成等，知足企业发卖主动化、客户资本治理、发掘发卖时机的需求。

　　"旅行行业酒店预订系统"功用包罗:

　　预定卡治理系统

　　会员消费治理系统

　　酒店房态治理系统

　　预订营业治理系统

　　财政结算治理系统

　　署理贸易务治理系统

　　代收代付治理系统

　　银行卡付出治理系统

　　多方法预定系统(自助预订系统)

　　互联网信息门户系统

　　系统及其运营治理

　　系统的中心效果:没有一个完美的信息系统的支撑，预定营业简直不成能超越5000，不成能支撑对会员的疾速效劳、精确有用的治理，不成能实时精确的跟酒店结算，呈现较高的营业跑单状况(NoShow)。所以预定系统是个中心，相似于银行营业治理系统。尽有德律风、传真、人力效劳是远远不敷的。

　　一、目标访问群

　　一个网站首先要确定自己所面临的目标访问群，当然面对大学校园的网站主要的目标访问群就是大学生。据我分析，大学生主要对娱乐、学*、交流、创业等类型网站有着浓厚的兴趣。其中娱乐类主要是网络游戏、音乐、图片等，学*类主要是学*用品、英语学*等，交流类主要是论坛、Blog等，创业类是网站创业、小本创业等。那我们就可以根据大学生的兴趣，找到自己网站的定位，迎合大学生的需求。

　　二、什么网站最有前景？

　　1、二手物品交易*台。理由：

　　（1）大学生是时间性很强的群体，比如书，尤其是很多考试类的参考书，可能看完就不在需要，扔了可惜，不如换成现金，还可以购买自己需要的学*用品。从很多大学论坛的二手物品交易板块的火爆就可以看出此业务的前景，当然交易*台有其自身的优势，查询方便、分类科学、定价灵活（可以采取易趣等网站的卖主定价和拍卖相结合），比起易趣、淘宝等网站针对性更强。

　　（2）交易最重要的就是诚信，校园类交易诚信很容易确认，你可以要求登记物品的卖主留下详细、真实的联系方式，如果不真实，会马上被其他相关同学发现，范文写作 就可以马上举报。其次，大学生的素质都相对比较高，彼此间更容易信任，也更容易交易成功。

　　（3）建议主要把重点放在二手书上，其它二手物品，如电脑等，质量不容易判断，而书就可以避免这些，它也是大学生最需要的。

　　2、校园原创、翻唱音乐网。理由：

　　（1）学*、音乐、运动是大学生生活最基本的几个元素，缺少音乐的大学生活是无法想象的，从九天音乐的Alexa统计可以看出，翻唱栏目的访问量在一半左右，可见此类型网站的流量是非常巨大的。

　　（2）现在大学生不仅喜欢听音乐，而且喜欢尝试音乐创作和演绎，而且现在电脑在大学校园不断普及，很条件完成翻唱等录制工作。

　　（3）现在翻唱网站很多，而且做得好的也比较多，如何做出校园网站的特色呢？建议可以以校园歌手大擂台的形式，突出学校之间的交流，激发学生参与的热情。还可以和部分歌手（乐队）签约，帮助他们在校园内办自己的小型演唱会，即可宣传歌手（乐队）本身，更可以宣传自己网站。总之要突出校园的特色，以区别其它音乐网站。

　　三、宣传

　　由于大学生生活、学*的场所相对比较集中，这样可以集中资源宣传。比如可以贴海报、校园论坛贴帖子、同学帮助宣传等。

　　但要注意，一定要在网站本身做得比较好了，然后再去宣传，不然可能让大家很失望，从而造成不好的口碑，以后纠正就比较困难了。

　　一、酒吧网络推广的*台搭建

　　有一个好的*台，才能更好留存和转化用户。

　　基于酒吧的具体情况，主要以酒吧网络推广方案中的公众号开发和运营为核心。

　　通过线上导流和线下引流，以及店面的日常经营，引导客户关注公众号，方便后续的持续营销、会员体系搭建、优惠活动推送、活动策划触达等。

　　有酒吧公众号这样的*台去沉淀用户，意味着我们可以节省大量的付费推广的成本，好的本地客户都在我们的公众号，这是最宝贵的资源。

　　【需协助xx团队整理服务资料、酒吧介绍、服务场景图片等】

　　二、酒吧网络推广的朋友圈推广

　　1、酒吧网络推广的品牌定位：

　　xx酒吧，个性、格调、优雅、魅惑、真我。

　　今夜，让我们释放出心中的xx！

　　【需要xx通过酒吧网络推广凸显酒吧的品牌特性，打造酒吧服务的区隔度，酒吧的服务、装修、沟通语言、营销体系、活动策划等等都会围绕这个统一的风格和品牌定位，并基于此进行酒吧推广。

　　例如，在做酒吧网络推广的店内外活动时，围绕品牌（xx）说一句标志性的话】

　　2、酒吧网络推广的用户定位：

　　22-48岁，男性居多（一般超82%），但是女性客户需重点照顾，可以带动人群、提高消费金额、塑造酒吧卖点。

　　酒吧用户普遍更喜娱乐化、追求个性出彩。

　　3、酒吧网络推广的地域定位：

　　xx酒吧周边4公里，市区。

　　4、酒吧网络推广的活动要求：

　　新奇，才有吸引力；

　　出格，才能凸显特色、激发记忆特征、塑造话题和热度、引导尝试和分享；

　　简单，内容简洁，流程清晰，执行简单；

　　优惠，酒吧网络推广的前期需有足够力度，激发参与热情；

　　转化，转化路径尽可能短，如基于手机端在目标消费者考虑去哪个酒吧时推送广告；

　　留存，通过酒吧网络推广引导客户关注公众号，方便二次营销，引导长期消费，打造酒吧会员生态；

　　最终达致高效盈利的目的。

　　5、酒吧网络推广的推广文案：（初步建议）

　　没节日怎么庆祝？不，跟你在一起的日子都值得庆贺！

　　xx酒吧为爱而狂，爱情、友情、亲情，一吻证情！你表白！我买单！

　　【文案突出情感触动，情感最能动人；

　　俏皮中带着魅惑和温馨，符合品牌调性和定位；

　　为塑造话题、达到传播效果，加入了小小出格的内容，譬如对亲吻的理解可以是男女暗恋、告白或情侣秀恩爱，也可以是女女闺蜜、男女闺蜜或男男朋友，受众广泛又有话题性，能更好激发传播欲望，引导参与或到场围观；

　　通过酒吧网络推广文案中“你表白”这种行动语和“我买单”这种优惠露出，激发进一步点击查看的欲望。】

　　6、酒吧网络推广的活动简介：

　　一般酒吧日常消费高峰期在周五、周六19：00-24：00，为节省预算，提高酒吧网络推广性价比，我们会精选周五、周六的16：00-22：00进行6个小时的推广，一直持续到下周同一时间，并把活动时间放在第二周的周五、周六的18：00-24：00。

　　这样做的好处是通过一周的持续推广和互动，酒吧的知名度将会有可观提升，也可以吊足消费者胃口，让他们的期待发酵，同时留有时间段来进行话题塑造和社交传播。

　　酒吧推广的限时活动也更显珍贵，人们更愿意重视。

　　当然，这也是为了确保酒吧网络推广活动当场消费人数，保证活动效果。

　　酒吧团队也需为酒吧推广活动做好周全筹备。

　　7、酒吧网络推广的资源支持：

　　酒吧网络推广的活动现场嘴对嘴亲吻，即送两瓶酒（预算在60-100间，不能少于60），并赠送银牌会员，以后消费一律9折，与以后其他优惠同享。

　　活动宣传及实施期间（周五16：00-下周六24：00），转发朋友圈广告，累计点赞达66个，并截图发送酒吧官方公众号，送两瓶酒（预算在60-100间，不能少于60），并赠送银牌会员，以后消费一律9折，与以后其他优惠同享。

　　尽可能发动本地的朋友转发，推广的一周里一天一条（切忌不可超过2条/天），以期形成叠加效应。

　　根据酒吧能容纳和同时服务人数的实际情况，以及到店的情况，酒吧网络推广的前期可以与要好的朋友沟通，尽可能让活动期间的两晚酒吧满员。

　　但不要爆满，避免影响实际服务和体验。

　　另外，考虑到第一个参与“亲吻”的客户会有迟疑，最好能邀两位要好的女性朋友，在第一次参与的时候如果超过1分钟没人上场，暗中安排让她们主动率先参与，确保活动的万无一失。

　　团队筹备：

　　物料：

　　奖品，也就是酒，估算时宜多不宜少（30对参与活动2瓶2晚=120瓶作为奖品的酒；

　　酒吧推广中转发参与的奖品发放另计）（很多只会围观，不会亲吻领奖）；

　　辅助物料，譬如心形发光装置，荧光棒等；

　　店外标识，xx酒吧门前空地的价值利用，用小彩灯在地上进行装饰，性价比很高，特别是转弯入口的指路发光标识必须要有，更好引导到店（最好两处转弯都有，从大马路进入和从小马路转向酒吧门口）。

　　活动核心部分的顺利实施：

　　前期规划好如何组织现场的亲吻、标准判断、奖品发放等，还有其他的跨桌活动，确保酒吧网络推广的两天的6个小时的活跃度和酒吧气氛。

　　各工作的负责人和实施者安排。

　　8、酒吧网络推广的效果预期：

　　预计这2天酒吧推广的活动时间段，每天最少会有*60人，多至180人到场消费；

　　活动过后，相比酒吧推广前3周的*均消费人数和消费金额，将*均增长1倍到2倍。

　　【注：根据酒吧能容纳和同时服务人数的实际情况，以及到店的情况，前期可以与要好的朋友沟通，尽可能让活动期间的两晚酒吧满员。不要爆满，避免影响实际服务和体验】

　　9、酒吧网络推广的团队工作：

　　重点是准备酒吧网络推广的这两晚的内部活动，主动组织，塑造气氛；

　　同时熟悉整个流程，完整实施和主导整个酒吧的活动内容，包括评判亲吻标准、准确发放奖励等。

　　另外做好酒吧网络推广方案实施的工作分工。

　　三、酒吧网络推广的服务内容

　　1、公众号开发：

　　文章系统（发布、展示、分类、筛选、查找、关联推荐等）；

　　服务或商品系统（发布、展示、分类、筛选、查找、关联推荐等）；

企业策划书汇编15篇（扩展6）

——知识竞赛策划书汇编15篇

知识竞赛策划书汇编15篇

　　不经意间，工作已经告一段落，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。那么策划书有什么格式呢？以下是小编精心整理的知识竞赛策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　一、活动主题：

　　百科知识风暴竞赛

　　二、活动目的：

　　扩大学生的知识面，挖掘学生爱知识用知识热情

　　为了丰富在校大学生的校园文化生活，引导广大大学生群体关注社会，拓展知识面，充实和激励自我，增强团队的合作精神，经管系学生会特此申请承办“知识风暴”竞赛活动。活动的内容涉及到经管系各个专业的专业知识，历史知识，日常生活小知识，歇后语，灯谜等等。同时，本次邀请赛也将为广大同学提供了一个展示自我的舞台，选拔出了一批综合素质高的选手，充分展现了当代大学生的风采风貌。

　　三、活动时间和地点：

　　初赛时间和地点：4月10号 到时具体再通知

　　复赛时间和地点：4月17号

　　决赛时间和地点：4月24号 到时具体再通知

　　四、活动参加的对象：

　　经管系全体学生

　　五、报名时间：

　　04月01号——08号

　　报名方法：参赛成员到各班班长，再由班长交给学生会成员（见后面）

　　六、活动的流程：

　　初赛安排：

　　具体流程：

　　（一）回答主持人的提问和快速抢答，题目类型分为必答题与抢答题。分别选出前8名进入复赛。

　　（二）进行快速抢答环节，当主持人读完题目，参赛者中有知道答案的，马上以最快的速度站起来，并取得作答权利。快速抢答题有15道题。

　　（三）进行必答题环节，必答题由每组的队长抽出一组必答题目，当主持人读完题目，在30秒内作答。每组题有20道。

　　复赛的安排：

　　复赛以笔试为主，一个组有120道题目，题目类型（选择题70道，判断题50道，其中选择题中专业题占20%），120道题分为四部分，由四位组员协商完成，在做题期间不可讨论，在30分钟内完成，分别选出前4名进入复赛。

　　决赛安排：

　　（1）决赛以游戏和问答方式为主，每队基本分为100分。

　　（2）活动开始之前，由嘉宾发言，并由进入决赛的队员进行自我介绍和才艺表演（才艺表演可以派出一两个组员上台表演，但是最好一个队伍一起表演。）

　　（3）快速抢答题：当主持人读完题目，参赛者有知道答案的，马上把身边的气球戳破，然后代表取得作答权利，若答对题目的加10分，答错的不扣分，总共有20道题目。

　　（4）幸运搭档题：每小组轮流上场，其中两个队员（A、B）需要面对观众，PPT播放A、B需要描述的事物时，另外两个队员(C、D)背对观众并要蒙住眼睛，当此环节正式开始，A、B知道答案并通过肢体语言来提示自己的搭档（C、D），如果C、D在规定的时间内答对一题加10分，每个组5分钟。

　　（5）观众互动题：

　　（1）有奖环节，用音乐传球，当音乐起到音乐停的时候，手上拿着气球的六名观众就有获得回答问题的机会，游戏内容为

　　A、分别把小红旗绑在脚上，与此同时，手里也拿小红旗，然后等音乐响起，主持人就马上发出号令“左手右脚，右手右脚……”，观众就要把手给举起，同时把脚给抬起，如果动作和主持人的口令对不上的，就要被淘汰出局，剩下的两个队为胜利队，胜利队的观众将会获得丰盛奖品。

　　B、由主持人读题目（题目类型可以是灯谜，IQ题，歇后语），最快举手的观众站起作答，答对就有一份奖品。

　　(观众互动环节总共派出六份奖品)

　　（6）惊险必答题：

　　A、主持人读完题目后，参赛者必须在限定时间内作答，答对加20分，答错减10分。

　　B、可以五十五十（去掉两个错误的选项，如果最后还是答错，答错减10分。）可以请现场的观众作答，也可以打电话给自己的任何一个亲朋好友帮助你回答问题，答对加20分，答错减10分，五十五十，请观众作答和打电话的机会各一次。）每组大约8道题

　　（8）宣布结果：在等待结果的期间，进行学生会成员的才艺表演（人员内定），例如小品，唱歌等等，或者考虑邀请社团进行表演。

　　七、活动的嘉宾：

　　初赛：经管系学生会相关人员。

　　复赛：学生会人员。

　　决赛：邀请3-5个老师，各个系的**、

　　一等奖：一个小组 奖状及证书+相框4个+团队集体照+笔记本

　　二等奖：一个小组 奖状及证书+娱乐杂志及名人名书

　　三等奖：一个小组 奖状及证书+笔记本

　　最佳表现奖：4人（由评委评分决定） 奖状及证书+精美礼品

　　九、奖品的安排：

　　奖状及证书、笔记本、娱乐杂志及名人名书、相框 4个、精美礼品

　　十、经费预算:300元

　　备注：

　　（一）期间学生会成员利用早读期间，在01号——08号向经管系08级进行宣传。

　　（二）于此同时 ,在、、、进行宣传

　　（三）面向经管系全体成员征集报名，以班为参加主体，以小组为单位(每个小组要起一个名称)，每个小组成员4人，每个小班要有一个小组参加。

　　（四）报名联系人：

　　一、为促进党团员进一步学*党团知识，暨**精神，保持党员先进性，加强大学生思想政治教育，学院团委、学生党支部、青年志愿者协会联合举办此次党团知识竞赛，活动目的及意义在于通过活动提高我院党团员思想政治素质，以及党性的修养。

　　二、组织部门：本文是知识竞赛网收集的文章——欢迎大家到知识竞赛网免费查阅的有关知识竞赛题和知识竞赛资料。知识竞赛网为您的赛事保驾护航！

　　学院团委、学生党支部、青年志愿者协会

　　三、活动日期：3月份

　　四、参赛队伍：比赛为集体项目，以支部为单位组队，每队由三人组成

　　五、活动形式：

　　比赛分初赛和决赛

　　初赛由各系团总支筹办，决出一支代表队伍进入决赛。学生党支部和教工团支部直接组队参加决赛。

　　六、 决赛题型

　　1. 必答题：

　　每队按抽签顺序在指定的题目中选择1组（每组5题），答队每题加10分，答错不扣分

　　2. 抢答题：

　　主持人读出题目，各参赛队在限定的时间内抢答，答对一题得10分，答错扣10分

　　3. 限时题：

企业策划书汇编15篇（扩展7）

——节日活动策划书(汇编15篇)

节日活动策划书(汇编15篇)

　　工作在不经意间已经告一段落了，迎接我们的将是新的工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。写策划书需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家收集的节日活动策划书，欢迎大家分享。

　　一、活动目的：

　　1、利用＂十.一＂国庆黄金周的优势，提高品牌在同行业市场的知名度；

　　2、黄金周的人流量比较大，可有效地提升营业额；

　　3、用促销来回报消费者，奉送给广大消费者一片真情，树立＂x＂在消费者心中的美誉度；

　　4、利用＂十.一＂国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体；

　　5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。

　　二、活动主题：

　　*分秋色--x喜迎国庆促销活动

　　三、活动时间：

　　20xx年9月26日--20xx年10月8日

　　四、活动地点：

　　各地专卖店

　　五、活动资料：

　　喜迎国庆，金秋送爽！x为了感激广大消费者的厚爱，特在国庆期间举行＂*价分享秋装男人本色，喜迎国庆促销活动＂。凡9月26日--10月8日促销期间，在x专卖店或专柜购买任何一款商品者，7.5折优惠，满288元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止！

　　此次活动的解释权归x总公司所有。

　　六、礼品种类

　　1、礼品种类：毛巾（有x字样）扑克、圆珠笔等熨刷（参考）

　　七、广告的投入

　　1、现场招贴宣传海报

　　2、吊旗

　　3、POP

　　4、借助x*台宣传

　　八、*面设计的使用

　　*面设计的使用按照常规来执行，视各地专卖店及专柜的具体情景自行决定。

　　1、使用时间：整个活动期间

　　2、使用地点：x服饰专卖店或专柜

　　3、涉及项目的使用方法：

　　A、吊旗

　　悬挂在专卖店的天花板上。

　　B、POP

　　贴在专卖店的橱窗或者背景板上。

　　C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。

　　D、店铺海报

　　将海报放在看板上，置于店门口，条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报，以增加促销的气氛。

　　E、促销海报

　　使用方法与店铺海报相同。

　　一、活动思路及目的

　　1、将认筹客户当成业主对待，在对客户公开表示感谢的同时向客户隐性灌输工程信息以及促销信息，稳定客户信心以及发动客户主观能动性介绍亲朋认筹，促进工程认筹工作的进展；

　　2、加强工程的形象宣传，及工程品牌的影响力；

　　3、促进与客户的交流展示开展商实力与诚意，提升让客户对开发商的认可以及形成企业美誉度传播；

　　4、增进工程圈子的凝聚力，答谢客户支持。

　　二、活动主题：中秋月·邻里情——天中豪园中秋节感恩答谢酒会

　　三、活动时间：9月12日（周五，农历八月十三日）下午5：00—8：35

　　四、活动地点：天龙酒店宴会厅（须要可容纳250人就餐，配套音响、话筒设备齐全）

　　五、活动参与人员

　　1、认筹客户及局部诚意度极高的未认筹客户

　　2、天中晚报、驻马店日报、驻马店房地产信息网、驻马店电视台等媒体记者（文字摄影）

　　3、xx公司、国基公司、设计院及德邻公司代表

　　六、参与方式

　　1、客户：由销售组以电话通知的形式邀请客户到营销中心领取邀请券。

　　2、媒体：由开发商以电话以及发邀请函形式邀请。

　　备注：制作出邀请券放置营销中心，共分三联，凭第一联入场，第二联抽大奖，第三联领取月饼礼品。每张邀请券限带2人（一张最多3人参加），总人数控制在180—230人左右。

　　七、活动形式：自助冷餐酒会互动游戏表演抽奖隐性工程推介

　　八、活动内容及流程

　　时间节目安排备注说明

　　5：00客户陆续到场并签到安排背景音乐，同时发放工程最新的折页，来宾签字将采取在签字板签字的形式，同时为签字的来宾在签字板前照相留念，既可以增加此次酒会的重要性，又可以表达人性的归属感。此签字板在本次活动过后可裱起来放在销售中心作为纪念，以展示工程的社区和谐气氛。来宾签字后同时将抽奖卷放进抽奖箱。

　　6：00开场演员演唱《花好月圆》掀起现场之节日气氛。

　　6：05主持人致开场欢送词

　　6：08xx公司代表及客户代表致辞邀请一位客户代表本次酒会的来宾与开发商共同致辞，在增进双方共识的同时突出开展商对客户的尊重；客户代表及发言由开展商安排。

　　6：10主持人公布活动主要内容主要概述有奖互动游戏及抽奖之信息。

　　6：15节目表演豫剧及流行曲等共2首，推高现场气氛。

　　6：25xx公司代表讲话，宣布冷餐会开始并祝酒介绍片区及工程未来远景描述，表达对客户支持的感谢。

　　6：30歌舞表演音乐演奏表演、歌曲演唱等共5个表演，让主办方与客户在愉快中交流及进餐。可邀请客户即兴表演。

　　6：50互动游戏中秋有奖猜谜。

　　7：10国基公司代表讲话及第一轮砸奖讲述承建商资质、工程工程质量及工程进度。抽奖3份，被抽中人员上台砸奖（模仿央视砸金蛋游戏），国基代表颁奖。

　　7：25互动游戏中秋有奖猜谜以及工程知识问答。

　　7：45趣味表演及歌舞表演各一个表演，增加现场欢笑声。

　　8：00规划设计院代表讲话及第二轮砸奖讲述建筑设计理念，所能提供应居住者的优越品质生活。抽奖5份，规那么同前次，设计院代表颁奖。

　　8：15独唱2首，第一首演员独唱，第二首可邀请现场观众共同即兴表演。

　　8：25xx公司代表介绍最新销售政策，第三轮砸奖宣布工程最新优惠政策。抽奖8份，规那么同前次，xx代表颁奖。

　　8：35共同歌唱《朋友》，活动结束，客户领取礼品由主持人及演员领歌，在欢乐中结束活动。

　　备注：

　　餐饮费标准：建议为80元/人，总费用预计为200x80=16000元（需要最后与酒店方面落实）

　　活动目标

　　1.愿意为好朋友或亲人制作贺卡。

　　2.学*设计和制作贺卡。

　　3.发展想象力和创造力。

　　活动准备

　　1.小兔头饰、蜡笔、彩色卡纸、剪刀、胶水以及新年贺卡。

　　2.背景音乐《新年好》。

　　活动过程

　　一、激发幼儿制作贺卡的兴趣

　　1.配班教师扮演小兔，告诉大家她收到了小熊送给她的新年礼物——新年贺卡，邀请小朋友欣赏贺卡，引导幼儿发现贺卡的制作材料及贺卡特点，感受贺卡的美。

　　2.引导幼儿给爸爸妈妈或好朋友制作贺卡礼物。（引导语：新年快到了，小熊给他的好朋友小兔子送了新年贺卡，小兔子也想给小熊送一张漂亮的新年贺卡。小朋友们想不想给自我的好朋友送一张贺卡呢？让我们和小兔子一齐制作贺卡吧！）

　　二、幼儿在教师指导下制作贺卡

　　1.教师出示用来制作贺卡的卡纸，向幼儿介绍要做成什么样的贺卡，在贺卡上画些什么图案。

　　2.教师根据构想，示范制作新年贺卡。

　　提示：教师在示范制作贺卡时，要用简短、准确的语言说明制作贺卡的操作步骤，示范动作要缓慢、规范，让幼儿看清楚。

　　3.教师将制作好的贺卡展示给幼儿欣赏，引导幼儿说出贺卡的操作步骤，并交流自我制作贺卡的想法。

　　4.教师引导幼儿自由选择制作材料，按照自我的想法制作自我喜欢的新年贺卡。

　　5.贺卡制作好后，向其它小朋友介绍贺卡，鼓励幼儿交流制作新年贺卡的方法，分享成功的喜悦。

　　提示：幼儿制作贺卡时，教师可播放《新年好》背景音乐，也能够播放其他轻音乐，创设良好的制作氛围。

　　三、引导幼儿交流送贺卡

　　1.引导幼儿说出想把贺卡送给谁？为什么？

　　2.送贺卡时，需要跟别人说什么？

　　3.教师和幼儿一齐收拾教室，结束活动。

　　提示：收拾教室时，播放《新年好》的音乐。

　　活动延伸

　　让幼儿在新年当天将贺卡送给亲人或好朋友，并拍照留念。

　　一、活动时间：

　　20xx

　　二、活动地点：

　　商场内外

　　三、活动目的：

　　紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升超市对外整体形象；通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

　　四、活动主题：

　　购出重重温暖

　　五、活动目标：

　　日营业额约为8000元，3天合计为24000元

　　六、卖场摆设：

　　卖场内专设巧克力专卖区，按照捆绑类商品、冲饮类摆置堆头，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。（捆绑商品、巧克力、冲饮类、堆头）

　　七、商场“三优”郑重承诺：

　　①优雅的购物环境，布置卖场，营造节日卖场气氛和环境。

　　②优价的商品特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品，超低价促销。③优厚的促销内容：推出一批商品捆绑特价。

　　八、各项目组工作内容：

　　（捆绑、标价、）项目一：标价贴标签。负责人：xxx项目二：布置场景。负责人：xxx项目三：捆绑。负责人：xxx

　　九、活动内容：

　　店内大酬宾

　　1、回馈消费者：（详看图表一）

　　超额赠送：

　　打折类：xxx

企业策划书汇编15篇（扩展8）

——校庆策划书汇编15篇

校庆策划书汇编15篇

　　时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，面对新的工作，制定好新的目标，何不赶紧趁现在写写策划书。快来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编帮大家整理的校庆策划书，希望对大家有所帮助。

　　一、校庆指导思想

　　20xx年是江浦实验小学110周年校庆年，这是江浦实验小学发展史上的一个重要里程碑和新起点，是总结光辉历程，展示办学成果，展望发展前景的良好契机。为此，学校拟定以“溯源强本、凝聚心智、扩大影响、促进发展”为目标，“以校庆促发展，以发展扩影响”为校庆宗旨，以“弘扬传统、展示成就、凝心聚力、再创辉煌”为校庆主题，筹备建校110周年庆祝活动，并通过110周年校庆，强化校友联谊，动员社会力量，激励师生共同奋进，进一步提升百年老校办学品位，扩大对外交流，丰富办学内涵，让百年老校焕发青春，再铸辉煌。

　　二、校庆主题、原则、口号：

　　主题——弘扬传统、展示成就、凝心聚力、再创辉煌；

　　原则——注重过程呈现，促进内涵提升；

　　口号——承百年雨露，育时代新人；

　　三、校庆时间：

　　拟定于20xx年5月初全面启动，校庆日结束（10月28日）。

　　四、校庆组织建设：

　　(一)、成立校庆筹备委员会（五个方面38人）

　　（1）老校长：张泉庚、彭声沛

　　（2）新、老校友：赵炳荣、曹金铭、吴艳秋、高昌磊、周炜国、沈**

　　（3）老教师：杨运龙、张文云、刘之颖、郑秀珍、胡顺华、杜永礼

　　（4）曾经实验小学工作过同志：盛明珠、宋仁荣、陈富国、郝晓鹏、赵锡中

　　（5）现任领导：胡友春、刘桢及全体中层以上领导

　　筹委会成员主要职责：

　　（1）负责校庆活动整体策划

　　（2）负责校友征集及联系

　　（3）负责校庆活动宣传与氛围营造

　　（二）、成立校庆办公室（下设联络组、宣传组、后勤组三个工作组）

　　成员：全体中层以上领导

　　主要职责：全面指导和全面落实校庆各项工作

　　１、联络组：

　　组长：刘桢

　　副组长：王秋兰

　　成员：朱海燕、张庆友、郑爱国、徐仁喜、狄成*

　　主要职责：

　　（1）负责校友联络及校友信息收集、录入。

　　（2）联络上级领导和相关单位

　　（3）收集校友墨宝及学术成果等

　　2、宣传组：

　　组长：任荔

　　副组长：郑爱国

　　成员：夏光清、马莉、董香芹、华松、韩玉芹

　　主要职责：

　　（1）负责日常校内及社会校庆氛围营造

　　（2）负责充实、编辑、出版《校史》、《名校友名录》

　　（3）负责校庆系列活动会场布置策划

　　（4）组织布置好校园文化和班级文化

　　3、后勤组：

　　组长：胡友春

　　副组长：方萍

　　成员：钱扬、付孝强、叶怡蓉、庄燕

　　主要职责：

　　（1）校舍维修维护

　　（2）校庆纪念品安排和发放

　　（3）负责校友、来宾的接待

　　（4）校庆期间系列活动会场布置及录制

　　一、活动背景：

　　贺州学院(英文：Hezhou University)是具有70年办学历史，经国家教育部批准设立的一所全日制公办的本科院校。学院以培养基础教育师资和地方经济社会发展需要的应用型人才为主要目标，坚持“立足贺州、服务周边、面向全国、奉献社会”的办学宗旨，全面推进学院的与发展。学院前身是梧州师范高等专科学院，其办学历史可以追溯到创建于1943年的广西省立*乐师范学院，后更名或改建为贺县师范学院、八步师范学院、梧州地区教师进修学院、梧州地区教育学院、梧州师范高等专科学院等，20xx年2月经国家教育部批准正式建立贺州学院。60多年来学院共为社会培养中专毕业生50000多人。我校为提高学员的知名度，弘扬学院文化，特举办此次活动。

　　二 、活动主题： 回顾历程 凝心聚力 扬帆起航 再创辉煌

　　1、校庆意义：总结办学经验，展示学院风采;联系社会各界，共谋发展前景。

　　2、校庆形式：真诚、热烈、简朴、难忘。

　　三、活动宗旨：

　　温学院发展之故，而知学院未来发展之新，借助本次庆典，扩学院交际面，提高学院知名度。

　　四、活动目的：

　　为了回顾学院的发展历史，展现多年来的办学成就，展望美好的未来，同时，借机加强与兄弟院校的交流，增加社会的关注度，扩知名度，凝聚各方力量，推动学院全面、快速发展，使贺州学院成为一所培育祖国建设英才的知名高校。

　　五、活动时间及地点：

　　时间：(待定)

　　地点：贺州学院西校区田径场、贺州学院音乐广场。

　　六、主承协办方：

　　主办方：贺州学院

　　协办方：[协办的兄弟院校(或赞助商)]

　　七、参加人员：

　　院内人员：校各级、各单位的领导、老师、学生

　　校外人员：兄弟院校党政校级领导，与学院有关联的中专高中院校领导，、省市县领导，学院毕业的校友等国际友人：泰国嘉宾及相关友人

　　媒体人员：省市报纸、电视台、杂志记者

　　八、庆典活动安排：

　　文化活动系列：

　　1.校史展、校成果展、学院形象宣传;

　　2.征文、书画比赛、歌咏比赛、篮球赛、朗诵、演讲、纪念标志设技比赛;

　　3.座谈会、扩建资金的筹集、校友支助金的设立

　　4.庆典会及文艺晚会

　　学术活动系列：

　　1.邀请校外教授专家来校讲学、开讲座;

　　2.开展校际之间学术交流、学术论坛;

　　3.召开校友报告会、座谈会、成果展

　　具体时间安排：

　　九、基本活动流程：

　　1.前期宣传及准备。主要有：邀请嘉宾校友、兄弟院校、中高学领导，省市等领导，原三校的老领导，活动彩排查缺补漏、礼仪迎宾、签到、请柬以及各类文化活动和学术活动等。

　　2.中期。主要是演出等准备和开始，包括：奏唱**、主持人介绍嘉宾、致辞、颁奖、演出。

　　3.后期。主要包括演出后现场、设备归还，通讯录制作，送别，视频专题片，专题文章、宣传画、报道等等)

　　十、机构设置及职责

　　1、学院成立校庆庆典工作领导小组，组长：院长，副组长为各副长，成员为各处室主任、副主任和各年级组长。

　　校庆庆典工作领导小组负责庆总体策划、组织、协调校庆庆典活动;处理各工作小组映出的筹备工作中产生的问题，并及时解决与引导;对校庆庆典活动中产生的重决定与突发事件进行决策。

　　2、按照校庆庆典活动内容分工成立如下专项工作小组：

　　(1)庆典办公室。分管校领导：组长：成员：

　　负责根据校庆庆典工作领导小组的决定，制定庆典整体工作方案;校庆宣传资料、邀请函、明信片、礼品发放券、活动指南等的制作;校庆专题片拍摄与投放;校徽、校训与院歌征集;庆典专题网页制作与更新;庆典会程序等安排;庆典活动摄像摄影及宣传;庆典活动主持人和新闻记者邀请;庆典文艺晚会节目安排;校庆专刊(征文评审)编辑;协助其他小组开展相关工作。

　　(2)领导接待组。分管校领导：组长：成员：

　　负责拟定庆典活动所需邀请的镇、市、州地方各级领导、友好企业领导、外镇各兄弟学院、本校老领导、知名校友及有关人士的名单和工作方案;本组受邀人士参加庆典活动的邀请、联系与接待;本组受邀人士贺信贺电的组织;本组受邀人士礼品券的发放。

　　(3)来宾接待组。分管校领导：根据所需邀请人士的类别，分别下设以下各组：

　　①市内学院接待组。组长：成员：

　　负责拟定庆典活动所需邀请的本市各兄弟中、小学院领导等的名单和工作方案;本组受邀人士参加庆典活动的邀请、联系与接待;本组受邀人士礼品券的发放。

　　②退休教师接待组。组长：成员：各教研组长及相关人员负责拟定庆典活动所需邀请的已退休或已离校的教职工名单和工作方案;本组受邀人士参加庆典活动的邀请、联系与接待;本组受邀人士礼品券的发放。

　　③校友接待组。组长：成员：各年级组长及相关人员

　　负责拟定庆典活动所需邀请的校友(或某届或某地校友联系人)名单和工作方案;本组受邀人士参加庆典活动的邀请、联系与接待;本组受邀人士礼品券或纪念册的发放。

　　(4)庆典活动组。分管校领导：根据庆典活动筹备工作需要，分别下设以下各组：

　　①现场布置组。组长： 成员：

　　负责庆典活动现场的筹划与安排，制定并实施现场工作方案;庆典会场**台的布置和管理;与相关企业的沟通与联系。

　　②现场安全组。组长：成员：各保安人员、各班主任

　　负责庆典活动现场及校园、校园周边的安全与秩序，制定并实施现场安全应急方案;参加庆典活动人员的区域划分和秩序管理;校园内外车辆停放区域划分和秩序管理;与镇派出所的沟通与联系。

　　③活动组织组。组长：成员：各年级组长及相关人员

　　根据本次校庆活动的主题，负责文艺晚会、荣誉成果展、校庆摄影、征文等活动筹划和组织，校庆年级(班级)主题活动筹划和组织，制定并实施工作方案;学生礼仪队的选拔、训练和管理。

　　(5)后勤保障组。分管校领导：组长：

　　负责建立校庆庆典活动专项帐户，并拟订相关收、支财务报表;拟定庆典活动的财务收支项目，并做到核算、监察、登帐、记帐记录;校庆宣传品和礼品的验收和保管，并按受邀人士礼品券的类别登记发放;校庆庆宴的安排与联系;庆典会场和受邀人士聚会场所的后勤保障;受邀人士聚会场所校庆专题片播放;制定并实施工作方案;

　　校友接待服务保障

　　保证解决校级接待的贵宾和校友住宿、饮食、交通、票务、会议和旅游等有关生活保障服务工作。全力协调解决院级接待的来宾和校友的有关生活保障服务工作。

　　1、住宿：成立接待服务组，专门负责来宾和校友的住宿安排和接待服务等工作，重点确保学校邀请的贵宾和校友的住宿，同时要协调解决各学院邀请的校友的住宿问题。

　　2、交通：成立校庆车辆调度组，负责调度校庆用车。各系、部门校庆用车请提前预约。解决校庆特殊性用车困难等。

　　3、会议会务：提供庆祝会和其他所有会议活动的服务。

　　4、票务：校庆将成立专门的票务中心，为校友提供铁路、公路和航空票务预订服务。

　　5、饮食：国际酒店、维也纳国际酒店等酒店餐厅招待所等可提供各类宴请服务;院内各食堂和餐厅等可确保校友、师生用餐。

　　6、水电服务：校庆前维护保养重点设备，校庆期间24小时加强值班，确保正常水电供应。

　　文化建设与宣传阵

　　(一)发动阶段

　　1、内部媒体宣传

　　(1)建立校庆专题网页，及时发布校庆相关信息;

　　(2)校园网络全面覆盖，制作校庆专栏，从前期到结束全程播报;

　　(3)70周年校庆专题片制作及展播;

　　(4)校庆校报专辑;

　　(5)校徽、院歌与校训等征集方案及揭晓活动方案设计;

　　(6)邀请新闻记者对学院进行系列宣传报道;

　　(7)通过致电、请柬或邮件的方式向校友及相关人员发出邀请。

　　2、外部媒体宣传

　　(1)在与学院有一定联系合作的门户网站(如中国校庆网)上发布校庆资讯。

　　(2)设定媒体宣传日，邀请市内以及自治区内主流媒体记者前来参观校园进行报道，展示贺州学院优秀的一面，让更多人关注贺州学院。

　　(3)将制作的校庆专题片投放到相关电视网陆体(如贺州电视台)，多渠道、多时间的播放该专题片，提高其到达率和有效受众范围。

　　(4)邀请教育界知名人士为学院庆典题词

　　(二)校园文化建设

　　第一阶段：2月

　　1、制作学院宣传片。制作*面效果图介绍学院整体面貌，完成后成品在学院公共场所和贺州电视台播放，提高学院知名度。

　　2、班级文化建设学生总动员，我为校庆献礼。向学生征集作品，以班级为单位，要求展现学院风貌和校风，力求在各班级营造迎接校庆、爱校荣校的氛围。

　　3、学生寝室文化建设我的寝室我做主。形成有个人特色的寝室文化氛围，开展优秀寝室评比，争创优秀寝室。

　　第二阶段：4月上旬至5月上旬。

　　1、设计并建造有特色有意义的雕塑。向社会各界征集雕塑设计方案，提高社会的.参与度与积极性。摒除以往死板中规中矩的雕塑风格，充分发挥各界人士的想象与才能，所设计的雕塑要能够表现出学院的特色，体现学院严谨同时创新、自由的校风，兼具典雅与民族个性。

　　2、征文征集活动。征集歌颂学院征文，诗歌、散文、小说均可，要求积极向上，可以从学院历史发展、发展成果、人文气息方面出发，力求完整客观的体现学院的优良传统，催人奋进，引人关注。

　　3、型校史展览。制作展板，在校园文化走廊进行展示。

　　4、型成果展示。制作展板，展示学院各项教学成果、所获荣誉、基础设施建设及人文建设成果，介绍学院优秀教师，同样在文化走廊展示。

　　5、型摄影展。征集优秀摄影作品，也可邀请市、自治区内的摄影爱好者来学院摄影，同老照片对比，回顾学院70年发展历程，制作展板进行展出。

　　第三阶段：3月至7月

　　1、创办校庆月刊。在学院网站制作校庆专刊，介绍校庆活动进展、准备进程及社会各界对学院校庆的关心与支持，每期介绍一到两位对学院发展起到重要作用的人物或是身边的榜样，分别制作网络版和报纸版。

　　2、评选十佳优秀教师。整个活动由学生自己策划参与，不需要老师参与指导，以保证选取结果的公正与真实。学生选出自己喜欢的老师，一方面可以提高所有老师工作的积极性，有助于老师改进工作方式方法;另一方面，可以提高学生学*的积极性。在校庆70周年之际，这一活动对老师和同学都有着不同一般的意义。

　　3、老校友回母校。校庆之际邀请全国各地的校友回母校，选派学生带领老校友重游校园，让老校友在重温校园生活的同时感受学院的巨变化。安排在校同学同老校友进行交流，通过老校友的回忆感受学院的发展与变化，可以更加珍惜现在的生活和学*环境。

　　4、种下一棵树，种下一份希望。保护学院及周边地区的环境是我们责无旁贷的义务，在校庆日前一天，以班级为单位在需要绿化的地方种下一棵树，在树上挂上班级的标志牌，不仅在校庆之日绿化了环境，也是同班同学在学这几年的情谊见证，同时也种下了绿色的希望。

　　5、扶结对，寻找有意向的老校友和企业一对一扶家庭困难且学*优秀的学生，助其完成学学业。

　　庆典活动阶段性工作安排

　　第一阶段：9月15日前

　　1、校庆庆典工作领导小组成立，并于8月23日召开全体人员工作会议，对校庆筹备工作进行通报，对庆典工作进行部署与安排。

　　2、校庆庆典工作领导小组对校庆宣传品和礼品进行最后确定，庆典办公室负责具体事项的实施，并加强与相关公司和厂家的沟通、联系。

　　3、校庆邀请函等设计与制作经庆典办公室努力，有关公司制作完成，并发放到领导接待组和来宾接待组。

　　4、领导接待组和来宾接待组对本组受邀人士的名单(一般校友拟定邀请方案)进行最后确认，并报9月15日校庆庆典工作领导小组组长会议审查通过。

　　5、各专项工作小组对本组工作人员名单及分工进行调整确认，报校庆庆典工作领导小组，并召开第一次小组全体人员工作会议，对本小组工作进行部署与安排。

　　6、各专项工作小组校庆庆典活动工作方案初稿报校庆庆典工作领导小组。

　　第二阶段：9月25日前

　　1、经校庆庆典工作领导小组负责人安排，庆典办公室负责在市、州内外有关媒体发布校庆庆典公告，并进行相关宣传。

　　2、领导接待组和来宾接待组按本组受邀人士的名单或类别，将校庆邀请函寄送基本完成。

　　3、庆典活动组和后勤保障组按工作方案完成相应工作任务。

　　4、校庆庆典工作领导小组召开第二次会议，并组织召开第一次校庆庆典全体工作人员工作会议，提出工作要求，布置工作任务。

　　第三阶段：10月1日前

　　1、校庆宣传品和礼品陆续全部到校，由庆典办公室移交后勤保障组保管;庆典活动领导来宾及工作人员标牌、活动指南等制作完成;庆典会有关讲话稿拟稿完成;联系有

　　关媒体对庆典活动进行报道。

　　2、领导接待组和来宾接待组按本组受邀人士的特别名单，分别将校庆邀请函亲送全部完成，接待准备工作就绪。

　　3、庆典活动组按工作方案开展年级(班级)校庆活动;校庆摄影、征文、十佳优秀教师评选等活动评奖完毕;10月8日庆典活动现场的筹划与安排就绪。

　　4、后勤保障组按工作方案完成相应工作，受邀人士会聚场所安排就绪。

　　5、校庆庆典工作领导小组召开第三次会议，并召开第二次校庆庆典活动全体工作人员工作会议，听取各组工作汇报，并对校庆庆典各项具体工作进行最后落实。

　　十一、校庆庆典活动安排

　　1、10月8日庆典会前

　　(1)庆典办公室完成庆典会的议程、有关讲话稿和宣传报道等准备工作，并协助领导接待组接待受邀人士。

　　(2)庆典活动组完成对庆典会会场的布置、安全和与会人员的区域划分、安排引导。

　　(3)领导接待组和来宾接待组所有工作人员按分工在指定地点分别接待本组受邀人士登记、领取校庆宣传品和礼品，并引导本组受邀人士到待会场所座谈或观看校庆宣传专题片以及文化走廊。

　　(4)后勤保障组所有工作人员分别在指定地点接受校庆受邀人士校庆宣传品和礼品的领取登记和发放，保障受邀人士待会场所的后勤服务、校庆宣传专题片播放。

　　2、10月8日庆典会议程

　　由庆典活动组组织，领导、来宾和全体师生参加。

　　(1)上午8点整，主持人宣布庆典会开始。

　　(2)升旗仪式。

　　(3)主持人介绍在**台就座的领导、来宾等。

　　(4)校领导宣读上级领导、单位、组织和部分外地校友的贺电、贺信。

　　(5)院党、院共青团、学生会代表致辞。

　　(6)教师代表致辞。

　　(7)校友代表致辞。

　　(8)院长致辞。

　　(9)校老领导讲话。

　　(10)来宾代表讲话。

　　(11)市教育局领导讲话。

　　(12)市领导讲话。

　　(13)主持人宣布校庆活动安排。(校庆宴会、文艺演出等)

　　3、校庆宴会

　　中午12点，地点待定，参加庆典的领导、来宾和学院庆典工作人员及全体教职工按后勤保障组划定区域就餐(如因场所有限，部分教职工聚餐可另行安排)。

　　4、校庆文艺演出

　　下午2点30分，庆典会会场，由庆典活动组组织，领导、来宾和全体师生参加。

　　5、荣誉成果展，向全社会展示贺州学院的发展成就。

　　6、稳固与已有合作企业的交流和联系，邀其来校参观、同庆校庆。同时进行事务洽谈。亦可有合作意向及前景的企业来校参观，开展技术探讨、双向交流，朝着未来双赢的方向前行。

　　活动举办前，成立各活动领导小组，对各个活动进行部门单位分配，如秘书组、舞台布置组、迎宾组、宣传组等等，并设立每组组长，组长对本组的'工作进行总负责，并对活动总调度人负责，接受总调度的统一领导。

　　十一、经费预算：

　　院内整改费：20xx0元 (相关设施的修缮、改建及相关教学设施的配备等)

　　宣传费：220xx元 (院内：20xx元 校外：20xx0元)

　　经 费：20xx0元 (校友、师生的接送、食宿)

　　酬劳费：26000元 (相关知名人士的邀请及相关工作人员的聘请)

　　其他费用：10000元 (纪念品、奖品、奖励金、烟花等)

　　共计费用： 98000 元

　　十二、赞助及赞助商回报：

　　1.此次活动由校学生会外联部成立赞助小组，一共分为A组和B组。

　　A组 负责学院附*商家的一切赞助活动;

　　B组 与学院老师联合，负责外界从本校毕业的企业家赞助活动。

　　2.所有赞助活动都由专人负责，并由学院承认，开具相关证明，否则视为无效机构。

　　3.根据赞助金额可享有如下回报：总冠名称为协办方、致辞发言、幕布标识、主持人感谢、为获奖者颁奖、免费发放商家宣传单、礼乞上标识、横幅注明、宣传海报注明。(如有其它要求，可与承办方协商)

　　4.其他赞助商科获得相应的回报，如有特别要求，可商议解决。

　　5.本次活动最终解释权归活动筹会所有。

　　今年是我校60年华诞，这在我校发展史上是一个重要里程碑，是学校拼搏奋进、再创辉煌的新起点。校庆文艺演出是庆典工作的重要组成部分，是继承优良传统，展示办学成就，振奋师生精神的重要形式，根据校庆筹委会要求，特制定如下策划方案：

　　一、主题：

　　回顾光荣历史，展望美好未来（暂定）

　　二、名称：流金岁月（暂定）

　　三、举办时间：时间：xx年11月场次：一场（彩排两场）时长：100分钟

　　四、演出场所：市体育馆/校大操场

　　五、主办单位：马鞍山市第十一中学

　　六、协办单位：马鞍山市歌舞团、马鞍山市**支队、金家庄区教育局

　　七、形式：一台以演员与观众现场互动为特色，以大合唱、器乐演奏、舞蹈及曲艺等为表演形式的大型综艺演出。

　　八、定位：内部包场

　　九、宣传口号（布置于场地四周）：

　　1、热烈庆祝马鞍山市第十一中学建校六十周年！

　　2、喜迎六十华诞，共创美好未来！

　　3、弘扬传统，凝聚力量，继往开来，再创辉煌！

　　4、坚持与时俱进，不断开拓创新。

　　5、爱我学校，兴我学校，强我学校。

　　6、新世纪，新发展，新学校。

　　7、团结奋进，加快发展，为实现马鞍山市教育的崛起作出新贡献。

　　8、振奋精神，再创佳绩，迎接建校六十周年。

　　9、欢庆六十华诞，续写世纪新篇。

　　10、共商母校发展大计，共创母校美好未来。

　　十、观众：主体观众：全校师生

　　特邀观众（嘉宾）：上级和兄弟单位领导、部分校友和学生家长、新闻媒体等。

　　这些特邀嘉宾可以为也有能力为演出提供经济上的支持与赞助。校庆联络组必须作好他们的工作。他们的出*必将成为晚会的亮点与风景，必将提高演出的档次与知名度。

　　十一、演员：本校师生和校友、市歌舞团专业演员及兄弟单位演员

　　十二、主持：

　　（一）人选：

　　主持人是这台晚会的灵魂，也在一定程度上决定着晚会的成败。拟设置4位主持人，男女各2位。

　　（二）要求：

　　1、要求外在形象好，气质成熟，普通话标准，音色好；

　　2、富有激情与感召力，能充分表达出演出的主题；

　　3、能调动演员和观众的情绪与激起演员与观众之间的互动，还要适时加以引导和总结，以保证节目的顺利进行。

　　十三、节目：

　　（一）设想一：

　　第一板块：“奋斗”

　　第二板块“光荣”

　　第三板块“辉煌”

　　设想二：

　　第一板块“春的勃发”

　　第二板块“夏的火热”

　　第三板块“秋的丰硕”

　　第四板块“冬的积蓄”

　　（二）要求：

　　1、发挥各方面（包括兄弟单位、市歌舞团等）的积极性，丰富节目形式，保证节目质量，体现学校整体水*。

　　2、前期，结合校园文体节，组织各级、各类节目的展演活动，评出优秀节目参加校庆演出，对优秀节目给予奖励。

　　3、邀请专业人士对整台演出进行艺术指导和加工以及统筹。

　　十四、经费的筹措与管理：

　　（一）筹措方式：

　　1、学校拨款；

　　2、接受单位或个人的赞助；

　　3、其他。

　　（二）管理模式：

　　经费筹措之后，直接存入专设的银行帐户，资金的使用，一律先编制预算，再决定是否列支。

　　列支仅限于筹备或演出的直接成本（含纪念品）。

　　一、活动背景：

　　今年是我校**周年校庆，通过这个策划中的一系列活动，向本校师生及社会各界展现学校风采，增强广大师生对学校荣誉感和自豪感的同时树立学校独特而鲜明的形象，从而使我们学校更获好评。

　　二、活动目的：

　　1、展现学校风采

　　2、增强师生对学校的荣誉感和自豪感

　　3、树立学校形象

　　4、使学校更获好评

　　三、活动主题:

　　和*下的军工特色

　　四、活动内容:

　　(一）、“军工与和*”系列活动

　　活动主题：展现学校军工特色的同时突出和*这个时代主题。

　　活动对象：全体在校生

　　活动时间：20xx,9,10---20xx,9,30

　　活动内容：由南京理工大学学生自主研制武器模型，并由专业老师进行现场点评选出前10名，优秀作品将展出

　　活动流程：

　　活动一：武器模型制作大赛

　　流程：（1）20xx年9月10日，由南京理工大学宣传部在校园电视台“先锋频道”、南京理工大学校报和南京理工大学官方微博和人人公共主页上发布通知，随后在校园张贴巨幅海报

　　（2）9月10日至9月15日，在校本科生和研究生可通过各团支部和比赛公共邮箱进行报名。

　　（3）9月16日，学校宣传部汇总所有参赛选手资料，并于当日通知所有报名选手于9月19日带上自己制作的武器模型，到机械学院大厅参加由袁军堂老师等评委进行的现场点评指导，并在这些参赛选手中选出10名杰出选手入围最后决赛。

　　（4）9月21日，在校庆当天，也是国际和*日的当天，入围的10名参赛选手将根据学校组织部提供的不同素材现场制作武器模型，并由老师当众点评并决出比赛的冠亚季军。获奖选手将现场讲述自己对“军事与和*”的理解。

　　活动二：南京理工大学校庆阅兵式

　　流程：20xx年9月21日，由南京理工大学全体国防生以及各学院学生代表组成的方阵在运动场进行阅兵式，在“武器模型制作大赛”中获得前十名的同学也带着自己的决赛作品参与阅兵。没有参与方阵的同学整齐排队站于跑道两侧观摩。

　　活动三：武器展览和军工讲座

　　流程：20xx年9月10日至20xx年9月30日，兵器博物馆将展出以前的馆藏和南理工最新研制的武器装备，自9月21日起在“武器模型制作大赛”中获奖的参赛作品也将在兵器博物馆展示。与此同时，每天下午两点，兵器博物馆大厅内安排专业老师及相关领域的专家对武器研制的历史及趣闻等开设讲座，是否在校学生皆可入内。

　　（二）、纪念聂鲁达逝世40周年暨南京理工大学60周年校庆诗会

　　活动主题：展现理工学校的文化氛围

　　活动对象：全体在校学生

　　活动时间：20xx,9,15----20xx,9,21

　　活动内容：恰逢聂鲁达逝世40周年，学校可举行诗会，庆祝校庆的同时表达对伟大诗人的追忆，全体在校生均可参加，调动学校的文化氛围。

　　活动流程：

　　（1）20xx年9月15日，南京理工大学宣传部在校园电视台“先锋频道”、南京理工大学校报和南京理工大学官方微博和人人公共主页上发布通知，随后在校园张贴巨幅海报。

　　（2）9月15日至9月18日，在校本科生和研究生可通过各团支部和比赛公共邮箱进行报名。报名表下附上自己原创的诗一至两首。

　　（3）9月19日，南京理工大学组织部将所有选手的资料以及其作品汇总，并将其上传至本次诗会的人人公共主页，由所有的人人用户进行投票，决出网络赛区的前十名。除此，“二月兰诗社”的老师们也将选出前十名，入围的选手进入决赛。

　　（4）9月21日，入围的10名选手将根据老师给出的题目在10分钟内现场作诗，并由现场观众和老师选出前三名。冠亚季军将有机会在师生面前朗读自己的原创诗歌。除此，学校将邀请全国各地知名的诗人以及我校具有诗歌创作天赋和朗诵天赋的师生用诵读诗歌的方式为学校**周年庆生。

　　（三）畅游南理APP

　　活动主题:使广大师生及社会各界可以更好更便捷地了解南京理工学校

　　活动对象：全体在校师生

　　活动时间：20xx，9,21前完成

　　活动内容：由计算机学院及其他学院对相关专业感兴趣的学生共同设计一个名为“畅游南理”的APP,共有andriod，ios和windows等三个版本，可供在校学生及其他来游览的人员免费下载。该APP不仅可以让下载该软件的用户在手机及*板电脑上以虚拟视觉感受南理工生活的点点滴滴，还可以作为一个导航系统，与我国自行研制的北斗卫星导航系统结合起来，准确锁定用户的位置，并为其指明南理工的地点、路线以及好吃好玩好看的地方。凭借此软件，在忙碌的校庆阶段，即使外来的人员也可以省时省力地找到自己所需去的位置。校庆结束后，此APP将继续发展，囊括南理工周边的美食、书店等对学生至关重要的东西，使他们在南理工的生活更加便捷舒适。

　　（四）致未来的信

　　活动主题：将**周年校庆与百年校庆相关联

　　活动对象：南理工在校师生以及返校校友

　　活动时间：20xx年9月10日~20xx年9月21日

　　活动内容：参与者给未来的自己写封信，既可以是自己想说的话，表达自己的感情，也可以是给未来的自己定的计划和目标，并手持信件拍下照片，在南理工百年校庆的时候，邀请当时写信的人再回校，阅读这些信件，并再次拍下照片，最后将前后拍的照片贴在照片墙上。

　　4、活动流程

　　（1）前期宣传：

　　<1>通知到各学院，由年级主任以短信或在人人网、微博上发布等方式让在校师生了解这一活动。

　　<3>在校友返校的邀请函上添封附件，向他们详细说明这项活动。

　　<2>在全校学生中随机选出50位大众评委，并邀请国内媒体组成媒体评审团。

　　（2）初选：

　　<1>比赛说明：随机将所有参赛选手分为三个赛区，分三天进行比赛。参赛选手由抽签决定上场顺序。

　　B、才艺展示：参赛选手进行才艺表演，才艺类别不限，不限时。

　　C、比赛规则：由50名大众评审当场投票，得票数排前3的选手晋级决赛。

　　（3）决选：

　　<1>比赛说明：三场初选的获胜者共9人由抽签决定上场顺序。

　　B、机智问答：选手由抽签决定所要回答的问题，评委根据他们的回答投票，得票最高者即为南理工60周年校庆形象大使。

　　（4）后期宣传

　　由南理工先风电视台负责拍摄形象大使的校庆宣传片，()并在校内外媒体上播放；校庆期间的一些外出活动中，形象大使要随队出行。

　　（六）校友晚宴

　　活动主题：增加在校生之间及在校生与校友间的感情。

　　活动对象；优秀校友以及南理工在校学生。

　　活动时间：20xx年9月1日~20xx年9月15日。

　　活动地点：研究生食堂

　　活动内容：以学院为单位邀请优秀校友参加晚宴，感兴趣的同学也可以参与其中，与校友探讨自己关心的话题。

　　活动流程

　　（1）前期准备：

　　<1>由各学院邀请本学院的优秀校友，并通过手机短信以及在人人网、微博上发布的方式告知本院学生。

　　（2）实施

　　<1>晚宴以自助餐形式举行，其中包括南理工的食堂饭菜，让校友们感受当年上学时的味道。

　　<3>参与人员以走红毯的形式进入晚宴会场。

　　<5>晚宴期间，学生可以就自己关心的话题与校友进行交流。

　　五、活动注意事项：

　　1、各个活动应有条不紊地进行，避免人手、场地等冲突。

　　2、确保各个院及年级学生会对活动内容及主题了解透彻从而确保学生对活动的知情度，各个部门应密切配合，推动活动的顺利进行。

　　3、个别活动需要后期保管及处理的应事先安排好。

　　4、赛前要提前组织好参赛队，告知参赛者参赛规则。

　　一、活动目的

　　学院自20xx年成立以来走过了*10年，在这10年中，一直在不断的成长，不断的自我塑造。而20xx年是 学院的十周年校庆之际，借10周年这一契机，将 学院以一个崭新的形象宣传出去，是本次校庆的最终目的。通过前期的有关 学院知名度和美誉度的调查，了解了 学院现有的优点以及不足，并有针对性的展开一系列活动，增强 学院的知名度和美誉度。使 学院以一个综合性的创新型的富有文化底蕴的学府形象屹立在东方。

　　二、活动主题

　　十年如一日，我们正年轻;十年如百年，我们在成长。

　　三、活动时间、地点

　　(一)时间

　　20xx年9月27 30日

　　(二)地点

　　主会场： 学院临江校区

　　分会场： 学院金山校区

　　四、活动人员

　　(一)参加人员

　　学院全校师生、 学院毕业校友、 学院学生家长、相关社会认识和媒体代表。。

　　(二)面向人员

　　学院十周年校庆活动面向全体公众，主要面向辽宁省省内公众。

　　五、活动内容、流程

　　(一)、活动前期策划筹备

　　1.20xx年6月末7月初，跟校领导了解校友，请学校方面出面请回知名校友。

　　2.20xx年8月联系媒体，在媒体造势。调动丹东地区所有媒体，辽宁的省级媒体，以及网络媒体。

　　3.20xx年起建立 学院十周年校庆博客，及时跟进和报道校庆的情况，征求校友以及社会各界的意见和建议。

　　4.20xx年5月拍摄 学院十周年主题记录宣传片。

　　5.20xx年8月物料准备、条幅制作。

　　6.20xx年5月下达，各二级学院依据通知准备。

　　7.提前一个月向相关人员发送请柬。

　　(二)活动流程

　　1.前期活动

　　(1)9月开通 学院学生信息收集邮箱，设有专人整理，叫送给相关人员，一周进行一次回复。

　　(2)9月举办 学院师生交流座谈会，就教学态度和教学方式与学生交流意见。

　　2.启动仪式 20xx年9月27号

　　6:30前操场会场布置完毕;校园内布置完毕;

　　7：30学生代表、教师代表、校友代表、家长代表、社会人士代表、记者入场，入座完毕。

　　8:00 学院十周年校庆启动仪式开始。

　　(1) 学院院长讲话。

　　(2) 学院校友讲话

　　(3) 学院学生代表讲话

　　(4) 学院学生家长代表讲话

　　(5)社会人士代表讲话

　　(6)校庆办主任宣布 学院校庆开始

　　(7)操场同时放飞和*鸽、气球

　　10:00 国际厅 学院校友交流会

　　11:30 学院校友大型宴会 锦江园食堂3楼

企业策划书汇编15篇（扩展9）

——策划书格式(汇编15篇)

策划书格式(汇编15篇)

　　时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，你有制定过下阶段的工作目标吗？是时候开始制定策划书了。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！下面是小编帮大家整理的策划书格式，欢迎阅读与收藏。

　　封面：

　　1、 题目（黑体小二居中） 通常要加上单位的标志，注意顺序。

　　2、 主办单位，赞助商，时间（宋体4号）

　　目录：可以用办公软件自动生成，注意要有层次。

　　具体内容：

　　1、 概况： 原因背景。目的。可行性分析（注意三个角度——①举办方的角度，适不适合该举办方？②赞助商的角度，有没有必要投资？有什么好处？③承办单位/部门的角度，为什么可以做？有什么优势？）。此外，可以先总写主办单位，赞助商，技术支持，时间，方式等

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　　3、 具体安排：在上述部分上做细致的阐述。怎么做，什么人做，用什么形式等等。以所有参加者的角度来阐述如何进行，要精细到每一点上去。

　　4、 宣传： 要求——要总体给人一种大气，普及广的感觉。方式——广告，海报，传单，广播，电视等等方式。建议方式：表格的方式——一目了然（其中项目包括：宣传类别，宣传媒介，对象—可以适当夸大，具体方式，备注—对用的媒介或方式的补充介绍，可以适当夸大。多用数据。项目可以适当调整）。

　　5、 子活动的安排（看情况定。）——安排参照2，3点。

　　6、 费用预算： 建议方式——表格 包括的内容—阶段，具体时间，事项/地点/规格（实质上就是发生金额的原因），单价，数量，总计。（单价和数量分开写使预算更加严谨，便于双方协商。）

　　7、 突**况安全保障。——预案。主要是给举办方看，也是给自己看。比如系统的问题，安全问题，嘉宾到场问题等等。这条内容可以让这个方案更加严谨。。

　　8、 附录（无论有没有内容都附上这么一条，使策划更加严谨）： 补充一些必要但是不适合放在以上部分的内容。附上参考的案例。一些参考文献等。

　　9、 小号字，宋体，1.5倍行距，首行往里缩两个字符。

　　一级标题 3号字体，加粗，左对齐，符号统一。二三级标题字号往下减就行了。

　　一、简介

　　这一部分主要介绍你们要干什么，我没法帮你写，你就对你们自己的活动内容进行一下简单描述就行。

　　二、活动主题

　　活动要有主题，比如说保护环境，支教什么的，根据你们自己的情况定。

　　三、活动时间

　　这个很好写，应该不成问题。

　　四、活动原则

　　就是你们在活动过程中的指导思想，在这一部分一般要唱点儿高调，最好能与什么***思想相统一，要不很难得到支持。还有就是你们各自的职责，具体要求，比如你们的分工是怎么进行的，是自愿还是指派，都属于原则性问题。

　　五、实践对象

　　假如你们要进行支教，对象就是某某地区的学生，这要根据你们的活动定

　　六、实践目的

　　这一部分主要也是唱高调，比如什么提高能力的都行。

　　旅游策划书

　　活动目标：

　　1、让孩子乐意与同伴、家长一起参加游戏活动，感受与父母、同伴共同活动的乐趣，密切家园情、师生情、亲子情。

　　2、给孩子表现自我的机会，培养孩子活泼、开朗的性格，促进孩子交往能力的发展，初步建立孩子的环境保护意识。

　　3、让家长进一步了解孩子，了解幼儿园教育，促进家园同步教育。

　　日程安排：

　　1、3月29日--4月6日各班发放春游邀请函，征求家长意见，明确参加人数。

　　2、做好春游活动准备工作（班级召开家委会会议、发放通知书、做好安全防护及游戏材料和节目准备工作等）。

　　3、活动地点：网球公园

　　4、活动时间：

　　4月10日

　　学前组4月11日大班组4月12日

　　中班组4月13日小班组备注：保健医生、摄像人员、照相人员全程陪同。

　　活动流程：

　　9：00--9：40参观公园，感受春天的美丽9：50--10：20点心时间，感受分享的快乐10：20--10：30整理场地、清扫垃圾，还原春天的洁净10：30--11：30节目游戏时间，感受春天的快乐11：30--12：00放风筝比赛，感受放飞的快乐12：00活动结束活动要求：

　　1、各班于活动前一天发放家长通知书，告知集合时间、集合地点及活动安排与注意事项，要求具体明确，细致周到，强调纪律性和组织性。

　　2、整个活动由各班家委会协助老师完成家委会成员配合老师分工协作，包括导游、小组负责人、摄像、摄影、音响、安全、游戏材料、场地布置等。

　　3、所有教师在活动时提前一天上报参加人员名单及具体安排，活动当天提前半小时（即8点整）准时抵达集合地点，核实活动细节。

　　4、加强管理和监督措施：对各个环节安全防范措施做到层层落实、责任到人（班主任为班级安全工作第一责任人，全面负责幼儿出游安全工作；副班教师负责配合班主任组织好幼儿活动，维持好活动纪律；保育教师负责照顾好幼儿出游护理工作）。除此以外各班级增配行政人员保障出游安全工作。

　　5、活动前，班级教师要加强对幼儿进行春游活动安全教育，增强幼儿安全防范意识和自我保护能力。

　　6、保健医生携带好急救用品，每日同行，以防幼儿突发事情。

　　7、春游活动期间一切行动听指挥，准时出发，随时清点人数。

　　一、整体情况

　　1、晚会主题：

　　2、晚会目标：欢迎新同学、融合师生情谊、展示教科系特色、树立教科系品牌、推广教科系理念、扩大教科系影响力。

　　3、时 间：20xx年10月13日19：00—22：00

　　4、地 点：音乐系排练厅

　　5、主办单位：潍坊学院学生处、团委

　　承办单位：教育科学与技术系团总支、学生会

　　协办单位：绝色摄影、七彩炫KTV······

　　6、晚会形式：舞蹈、歌曲、小品、武术、话剧等，为活跃晚会氛围，特设有奖问答的互动游戏。

　　7、面向对象：教育科学与技术系全体同学

　　二、工作人员和项目组

　　7、工作人员

　　顾 问：教科系团总支**：###

　　总策划：张景锋

　　8、项目组：

　　(1)第一项目组：节目组

　　组长：###、###

　　组员：文艺部、女生部成员

　　任务：a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作

　　b、主持人的选择、形象设计及台词审核;

　　c、负责节目的编排及晚会全流程的衔接

　　d、准备好晚会所需的一切服装道具及互动游戏;

　　e、主持人及演员服装、化妆，部分由赞助商提供。

　　(2)第二项目组：宣传组

　　组长：###、###

　　组员：宣传部、心理部全体成员

　　任务：a、利用海报、横幅、看板、传单等方式开展宣传

　　b、现场摄影及DV摄像(摄影店赞助)

　　c、装饰晚会现场。

　　(3)第三项目组：外联组

　　组长：###、###

　　组员：外联部

　　任务：a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。

　　b、晚会当天接待赞助商。

　　(4)第四项目组：礼仪组

　　组长：###、###

　　组员：秘书处

　　任务：a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬;

　　b、确定礼仪人数;礼仪小姐安排在礼堂入口前和晚会现场各4名，入口4名礼仪小姐负责迎接嘉宾老师，并带领他们入*;现场4名礼仪小姐负责节目单和饮料的分发。

　　c、物品购买及工作证发放：包括晚会小礼品及请柬等;

　　d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师

　　(5)第五项目组：舞台组

　　组长：###、###

　　组员：自律部成员

　　任务：a、协助音乐系排练厅工作人员做好舞台的布置，监督并确保舞台的搭建和质量;

　　b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装;

　　(6)第六项目组：活动组

　　组长：###、###

　　组员：体育部、外联部全体成员

　　任务：晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况

　　(7)第七项目组：卫生组

　　组长：###、###

　　组员：***、宿管部、社团部全体成员

　　任务：负责晚会前会场卫生清理及晚会后处理善后事务。

　　(8)第八项目组：赞助商接待组

　　组长：###、###

　　组员：勤工部、学*部成员

　　任务：a、接待赞助商到指定地点观看晚会，并提供茶水等相关服务

　　B、满足赞助商对在我校及现场宣传的要求，比如悬挂条幅、分发宣传单、提供桌椅等，必须尽最大努力满足其要求。此段为重中之重，不可掉以轻心。

　　C、如有其他问题及时联系张景锋。

　　(9)第九项目组：机动组

　　组长：###、###

　　组员：生活部全体成员

　　任务：a、购买矿泉水、水杯、荧光棒等相关物品

　　B、帮助宣传组进行海报和看板宣传

　　C、晚会现场负责应急事务及协助布置会场。

　　三、各阶段任务及工作分配

　　9、晚会前三个阶段：

　　(1)晚会策划及准备期(9月10日到10月4日)：

　　本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定，外联工作全部到位。

　　1、节目收集：由节目组负责。采取系学生提供节目和从其他社团或者院系邀请节目两个渠道。节目基本完全到位，并进行初步彩排。主持人四个(原则上有我系人员主持)由同学或老师推荐和选节目时候的观察，择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须经过审查。。

　　2、赞助商确定：由外联组负责。联系商家，并配合商家作好宣传工作。

　　3、前期宣传：由宣传组负责。海报、看板、横幅等宣传物品全部到位。

　　(2)晚会协调及进展期(10月5日-10月9日)：

　　本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。

　　1、节目筛选及排练：由节目组负责，到各学院选取优秀节目，并进行排练。

　　2、中期宣传：由宣传组负责。该阶段展开海报宣传、传单宣传、看板宣传、条幅宣传等。

　　3、会场确定：由张景锋负责。联系音乐系排练厅及物业管理中心。

　　4、物品购买及礼仪小姐确定：由礼仪组负责。物品需要情况征求各部。

　　(3)晚会倒计时期(10月10日-10月12日)

　　本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、第一次彩排、末期宣传、领导邀请、场地布置。

　　1、晚会全过程确定及彩排：由节目组负责。节目单确定交由各部门，加紧排练节目。并进行第一次正式彩排。

　　2、末期宣传：宣传组负责。宣传单(抽奖券和节目单)设计和发放及晚会当日抽奖券的收集。

　　3、领导邀请及媒体报道确定：由礼仪组负责。 邀请嘉宾：学院方面：李**、王院长、徐部长等领导。社会方面：各赞助公司代表、部分媒体记者院系方面：各院系辅导员办公室老师、各系学生会**邀请媒体：潍坊学院报

　　10、晚会后期工作：

　　(1)为演员分发小礼品

　　(2)费用处理

　　(3)书面总结

　　(4)VCD制作及院报宣传