项目策划书

项目策划书【荐】

　　不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，让我们一起来学*写策划书吧。你知道写策划书需要注意哪些问题吗？下面是小编精心整理的项目策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

项目策划书1

　　一、 前 言

　　互联网走到今天，也有五年的光景了，之间经历了高潮和低谷，让许许多多为之奋斗的人们兴奋过，也沮丧过。一年前，当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，中国互联网仍然我行我素，走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点：互联网本身并不能创造产值，它是一个服务性行业。

　　透过泡沫看本质，可以让我们明白很多，互联网不是神话，而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些，我们就发现，原来互联网真的很有用，如果你懂得利用的话。

　　传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象，发布产品信息，做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤；互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。

　　行业商务信息*台成为各类企业发布产品供求信息、了解业内资讯、企业形象展示和业务合作推广的重要渠道。建设好这样一个网上*台，是众多企业的呼声，也是互联网依靠“鼠标”＋“水泥”模式寻求自身发展的契机。

　　浙江是中国小商品、五金、鞋业、服装等商品的主要产销地，如此众多的生产型企业迫切需要能够为本行业客户和商家服务的网络商业*台。需求就是商机，浙江的产业特色催生了诸如阿里巴巴、中国化工网、中国纺织网、中国服装网等等众多成熟的网上商务*台，使得浙江商务网站成为中国互联网的一面旗帜，不仅服务省内企业，而且放眼全国，辐射全球。

　　互联网的生存之道即在于知道自己要做什么，为谁服务，如何利用地域优势，强强联手，打造特色服务，以客户的成功，来体现自身的价值。只要认识到了这一点，精于洞察和思考，就有商机能够挖掘，使自身得到一个质的飞跃。

　　二、 行业市场分析

　　*年来，xx泵阀行业异军突起，其产品及生产规模是国内任一地区所无法相比的，他们的产品被广泛用于几乎所有涉及到泵阀的领域，并出口至世界很多国家。永嘉有“中国泵阀之乡”的美誉。据统计，到目前为止，永嘉已共有117家泵阀企通过ISO9000质量体系认证。可令人值得思考的是，目前永嘉泵阀企业没有一只商标获得市级知名商标、省级著名商标的称号。

　　xx人曾以推销、跑市场而闻名全国，可永嘉泵阀业的销售网络、市场的相当份额却让福建人给操纵了，听来不能不让人吃惊。据了解，70年代到80年代中前期，泵阀的销售大军基本上是永嘉本地人。80年代中期开始，上海、苏州等城市的一些国营老厂经营不善，可其牌子好，也想利用牌子挣些钱。这时在全国各地搞水暖生意的福建人抓住机会，亲带亲，友带友，成为这些国营老厂的业务员。福建人跑到永嘉要求企业按照他们的意愿生产泵阀，最后标注国营老厂的商标再推向全国。慢慢地，永嘉大部分的销售大军回家专心搞生产，而福建人则专心搞推销，跑市场。

　　据永嘉县泵阀行业协会会长叶际宣表示，福建人的推销在一定程度上也促进泵阀业的发展，但按目前情况，是谁掌握了市场，谁就掌握了主动权。因此，我们要积极抢占市场，掌握市场。

　　网上泵阀专业商务网站，前三位分别是：中国泵阀网（上海） ，中国泵阀网（永嘉） ，泵阀交易网（永嘉）。参数如下：

　　会员数 公司库 产品库 求购信息 供应信息 其他信息

　　中国泵阀网（上海） 不详 41 1150 501 12246 250

　　中国泵阀网（永嘉） 不详 457 不详 182 448 84

　　泵阀交易网（永嘉） 874 269 128 371 832 173

　　三、 网站设计需求

　　1、商务会员系统：

　　今日泵阀网为全国泵阀企业提供商务信息*台，所有企业均可免费注册成为网站会员，发布供应和需求以及代理合作信息；此外，我们还提供VIP高级会员注册功能（收费），为企业提**品发布和展示信息，在网站首页轮换显示，此外VIP会员通过了诚信认证，能够在VIP会员间互通实时商务信息，并有优先询盘和联系权利。

　　2、产品展示系统：

　　为网站会员提**品展示模板，VIP会员可选择模板自动生成该会员企业的产品展示页面；

　　3、供求系统：

　　会员通过会员管理界面，可发布供应信息、需求信息、代理合作等信息，会员企业可以对他人发布的信息进行询盘或反馈；

　　4、企业库：

　　注册会员企业只要在会员管理界面选择进入企业库，并将企业信息填写清楚，即进入企业库，供网站访客和其他会员企业查询；

　　5、行业资讯系统：

　　网站分类发布行业资讯，市场热点和最新行业动态等信息，供会员企业查阅；

　　6、行业论坛BBS：

　　论坛可以向网友提供开放性的分类专题讨论区服务，网友们可以在此发表自己的某些观感、交流某些技术、经验乃至人生的感悟与忧欢，亦可以做为用户与商家交流的渠道，商家亦可在此回答用户提出的问题或发布某些消息。此外，VIP会员还将有专区，用以在VIP会员之间进行交流讨论；

　　7、全站搜索系统：

　　提供对全站的信息进行搜索的功能。站内搜索系统提供了对信息进行多种类型检索的支持，对网站主要信息提供了搜索功能。系统采用两种搜索引擎，一种是针对文件系统的全文检索功能，一种是针对数据库系统的全文检索功能。

　　四、 网站设计风格

　　网站语言：

　　简体中文（第一阶段）

　　繁体中文（第二阶段，本方案报价不含）

　　英文（第二阶段，本方案报价不含）

　　今日泵阀网的客户层面广，面向全国各地和海外客户，致力于内外市场和商机兼顾。因此设计不同的语言界面，会让不同地域讲不同语言的客户有更亲切温馨的感觉。

　　网站风格

　　以今日泵阀网CI设计规范为基础

　　网站属性：垂直型网站

　　华人风格 （中文版）

　　纯欧美风格（英文版）

　　首页设计突出中心标志性形象，运用现代流行理念和元素，体现出今日泵阀网现代不失传统、庄重不失轻松、大众不失前卫的特点。并做好各个栏目的导航，突出网站的重要职能和重要内容，在编排、用色、布局方面均符合今日泵阀网的CI形象体系，使得网站能够同今日高科技与泵阀行业完美结合，建成国内一流的泵阀专业商务网站。

　　五、 网站架设步骤

　　5.1、网站内容规划

　　网站首页设计

　　风格上清新明快，符合最新审美观，制作精细，有积极开放的感觉；使用流行的大区块划分概念，配合使用大广告条，突出宣传频道的特色和新功能新举措，将显著位置留给重点宣传栏目或更新最多的栏目，结合网站栏目设计在首页导航上突出层次感，使客户渐进接受；

　　内容

　　各大栏目导航，最新产品展示，最新供应、求购、代理、合作信息，最新加入会员企业，最新行业资讯，最新展会信息，会员注册登录

　　主栏目 说明

　　诚信供应商

　　按时间顺序列出经网站确认的信得过的会员企业名称和简单介绍（包括VIP会员企业）；点击可进入该企业的专门介绍网页，包括文字和图片信息，公司介绍，产品介绍和联系办法等。（注册会员才可浏览联系办法）

　　公司库

　　分水泵、阀门、管道、配件、其它五个大类进行企业展示，具有企业搜索功能，所有会员企业将在这里可以查询到。对感兴趣的企业可进行联系，发送信息（注册会员才可浏览联系办法）。VIP会员企业将会加以显著标识。

　　产品展示

　　产品展示部分将展示网站管理员和VIP会员企业发布的产品信息，可搜索，信息包括图片和文字内容，点击产品名称进入产品详细介绍页面，并可联系或推荐给他人；点击产品企业名称进入该企业详细介绍页面（注册会员才可浏览联系办法）。

　　求购信息

　　所有会员企业均可发布求购信息，VIP会员企业发布的信息将有特殊标记；可按照关键字、分类等特定条件进行信息搜索；点击可进入求购信息详细页面，会员企业可就该信息进行询盘和反馈，发布信息企业在登录会员界面后即可知道已发布信息的被浏览次数和询盘信息，并可加以回复。

　　供应信息

　　所有会员企业均可发布供应信息，VIP会员企业发布的信息将有特殊标记；可按照关键字、分类等特定条件进行信息搜索；点击可进入供应信息详细页面，会员企业可就该信息进行询盘和反馈，发布信息企业在登录会员界面后即可知道已发布信息的被浏览次数和询盘信息，并可加以回复。

　　代理合作

　　所有会员企业均可发布代理或合作信息；可按照关键字、分类等特定条件进行信息搜索；点击可进入代理或合作信息详细页面，会员企业可就该信息进行询盘和反馈，发布信息企业在登录会员界面后即可知道已发布信息的被浏览次数和询盘信息，并可加以回复。

　　行业资讯

　　介绍行业新闻、政策法规、国内外行业动态等资讯信息；可浏览后推荐给他人，可发表评论等功能。

　　今日论坛

　　是网站互动交流场所，所有注册会员均可发表不违反法律和规定的言论，进行商务交流和信息交换；此外，为VIP会员特色专门讨论区，供VIP会员之间的商务交流使用。

　　*小栏目

　　网站导航、联系我们、法律声明、意见反馈、友情链接

　　六、 技术支持和培训

　　6.1、技术支持

　　奥肯网络负责维护工作（具体维护工作内容根据协议另定），并负责为今日泵阀网培训网站日常管理人员和信息发布人员。如果您需了解更多的情况或对这份方案书有任何不明之处，请随时与我们联系。我们将通过在线或电话等方式随时向贵公司提供专人的技术支持。

　　6.2、培训

　　网站管理系统的使用

　　信息发布系统的使用

　　网站界面风格控制系统的使用

　　后台管理系统的使用

　　搜索引擎的使用

　　网站的建设和维护

　　6.3、课程安排

　　课程内容 时间 参加人员

　　网站管理系统的使用 系统验收后 系统管理员

　　信息发布人员

　　信息发布系统的使用 系统验收后 信息发布人员

　　网站界面风格控制系统的使用 系统验收后 网站设计人员

　　网页设计人员

　　后台管理系统的使用 系统验收后 系统管理员

　　信息发布人员

　　搜索引擎的使用 系统验收后 系统管理员

　　网站设计人员

　　网站的建设和维护 系统验收后 系统管理员

　　网站设计人员

　　注：具体培训内容可与客户商定

　　七、 网站推广

　　今日泵阀网是专业商务*台网站，我们在进行网站设计制作、功能开发的同时，根据丰富的互联网推广经验将为今日泵阀网网站策划出一套详细的网上网下推广方案，此方案的网上推广部分内容如下：（注意，必要的推广活动将在后面的报价中给出，报价中不含的推广方式不属于本方案所提供的服务，可另谈）

　　序号 推广方式 说 明

　　1 搜索引擎推广 同新浪、搜狐两大搜索引擎商合作，进行网站进行推广型网站登录；同百度竞价排行搜索引擎商合作，使今日泵阀网在数百家门户网站的同类行业搜索中排名前列；

　　2 商务信息*台发布 同阿里巴巴、环球资源、xx商务等商务*台合作，定期发布今日泵阀网信息，使今日泵阀网网站及时有效的出现在广大客商眼前；

　　3 行业链接 广泛寻求同行网站联盟，进行行业链接

　　4 邮件列表 利用电子邮件许可营销，将今日泵阀网进行针对性、广泛性的电子邮件推广

　　5 有奖活动推广 策划开展系列有奖活动，在各大网站和*台宣传，推出今日泵阀网网站和企业形象

　　6 商务软件推广 利用网络营销商务软件，将今日泵阀网网站信息布到各大行业供需*台

　　7 网络媒体宣传 利用网络媒体，进行公关稿写作，在各网络媒体发布；此外，通过软性广告对网站进行宣传推广

　　九、 网站建设费用清单

　　序号 项目 费用（元）

　　策划制作 1 网站策划 1000

　　2 网站风格设计 1000

　　3 页面制作 1000

　　4 网站内容编辑 500

　　5 域名注册、空间租用 20xx/年

　　功能开发

　　6 网站信息发布系统 1000

　　7 供求信息系统 1000

　　8 产品展示系统 1000

　　9 会员信息系统 1500

　　10 全站搜索系统 500

　　11 BBS论坛系统 500

　　12 网站后台管理系统 1000

　　网站推广

　　13 搜索引擎推广：

　　在搜狐和新浪两个网站进行普通网站登录； 600/年

　　总计 网站建设费用：12600

　　注：标为“/年”的是指该费用需每年支付的款项；

项目策划书2

　　项目目标：中国老年化的速度在加快，老年人口在增加，老年人的生活和权利需要被越来越多地关注。一部分老人的养老医疗日益成为问题，还有一部分老人衣食无忧，但他们的精神文化领域极度缺乏。前者更需要**政策的倾斜与支持，而后者则是我们社会诸多力量可以一起改变的。我们希望通过大学生走进老年社区的形式给老人提供一种健康多彩且又积极科学的老年生活，打造出南京市第一家老年社区活动中心的模型，并以此为基础向其他社区扩展。

　　项目总负责人：阚冬勤

　　项目协理：周元辉

　　主办方：南京市允德公司

　　承办方：南京师范大学健康中国

　　活动内容：

　　第一部分——社区老年联欢室

　　目标：通过文艺娱乐、保健养生、书法写生、法律课堂四种形式丰富老人的日常生活，使老人在养生中娱乐，在学*中娱乐。

　　活动安排：每月四次活动——

　　第一周 音乐吧

　　第二周 保健养生大广场

　　第三周 书法写生大展示

　　第四周 法律课堂

　　每月一循环

　　具体内容：（一）音乐吧

　　负责人：

　　时间：每月第一周周六（日）下午1：30—4：00

　　地点：社区大厅（或户外）

　　方式：第一次活动——初进社区“老少大联欢”

　　活动准备：（1）宣传方面

　　乐龄与社区提前在社区内做好各种宣传（包括时间、地点等）；联系南京媒体“打造老人社区第一站”

　　（2）器具会场准备方面

　　乐龄（社区）准备好音响、茶水、纸箱等

　　（3）内容准备

　　“健康中国”选好主持人；

　　“健康中国”联系好校剧社最好进行义演；

　　“健康中国”所有志愿者也准备好节目（与老人贴*的）；

　　老人现场即兴准备表演

　　活动流程：（1）乐龄（社区）对此次社区打造发表讲话（安排在5—10分钟左右）

　　（2）由“健康中国”学生负责人向老人澄清此次社区打造的相关内容与规则

　　（3）老少大联欢正式开始（具体内容略）

　　（4）乐龄（社区）出面向老人说明门口红色纸箱的作用和意义（解决学生志愿者车费和午饭费用）

　　（5）此次活动结束，再次提醒以后活动的时间地点

　　后三次活动：老人歌咏比赛（模仿“超女”）

　　——具体策划待定

　　（二）保健养生大广场

　　负责人：

　　时间：每月第二周周六（日）下午1：30—4：00

　　地点：户外（待定）

　　形式：通过现场演示和解说等形式将健康饮茶、健康饮酒

　　蕴含其中，使老年人从中获得正确方法。

　　健康演示员：（三种途径）

　　志愿者中有能力胜任者；

　　寻找社会资源；

　　在社区老人中寻找有兴趣和知识者，让老人自

　　己传授。

　　; 活动流程：具体流程略

　　（三）书法写生大展示

　　负责人：

　　时间：每月第三周周六（日）下午1：30—4：00

　　地点：社区大厅（或户外）

　　条件：准备笔墨纸砚、音乐

　　提前宣传，让有条件的老人自备材料

　　后续：从中挑出精美字画等进行义卖（最好能联系某些义卖

　　活动）

　　（四）法律课堂

　　负责人：

　　时间：每月第四周周六（日）下午1：30—4：00

　　内容：向社区老人讲授最基本的有关老人**方面的法律知

　　识（也可针对老人的具体情况决定课堂的内容）

　　准备：由“健康中国”联系法学院同学进行义讲

　　(具体略)

　　第二部分——老年行走俱乐部

　　俱乐部简介：

　　为进一步增强老年人体质，丰富老年人的生活。使

　　老年人老有所乐、健康长寿。准备成立老年人行走俱乐部，为广大老年运动爱好者提供一个*台。通过各种活动增加老年人对运动的爱好，锻炼身体、老有所乐、健康长寿。

　　俱乐部的基本任务：

　　1、加强对行走运动的宣传，增强老年人对正确行走健身的意识。

　　2、开展技术培训、野外练*，增强老年人对健康行走的认识。

　　3、组织老年人参加行走的各项活动，开展小型多样的竞赛活动，提高老年人的参与能力。

　　4、加强与市内外其他老人俱乐部的交流，扩大老人的活动交友圈。

　　参加人员条件：

　　凡热爱行走运动的男50、女45岁以上，身体能承受户外行走运动，愿意参加老年行走俱乐部的同志均可入会。

　　入会手续：

　　持身份证、一寸照片及会费50元/年，到-----（地址未定）办理入会，老会员需每年9月1日开始到俱乐部登记注册换卡。旧卡于10月1日停用。

　　热烈欢迎壮、老年同志加入老年行走俱乐部！

　　联系电话：*********

　　第一章总则

　　第一条：老年行走俱乐部是由*******组织并领导的，由*****组成的群众团体；

　　老年朋友们、我们所做的一切都是为了您、 您快乐、我高兴。

　　老年行走俱乐部将给中老年人提供一个自娱自乐展示自己的舞台。在这 里你将拥有：

　　伴你一生是心情，过好每一天，让自已天天都有好心情。学会善待自己， 你就活得开心、活得潇洒、活得有滋有味、活得年轻。

　　这里是心情释放的天堂

　　这里是您放飞希望的地方

　　这里是您实现梦想的加工厂

　　这里是快乐的家园、让我们的歌声飞扬

　　告别昨天、珍惜今天、珍惜人生每一秒、快快乐乐度时光。

　　第二条：老年行走俱乐部的宗旨是以服务会员为核心，以提高老年人的生 活质量为目标的组织。

　　第二章 任务

　　第三条：组织经常性的老年活动，丰富老年人文化娱乐生活；

　　第四条：提高老年精神文明生活的质量；

　　第五条：组织参加各类比赛活动；

　　第三章 会员

　　第六条：老年行走俱乐部采取个人会员制，凡女性50周岁以上、男性55周岁以 上，承认老年行走俱乐部章程，均可自愿入会，没有身份限制。 第七条：入会程序

　　1、填写俱乐部申请表。认真阅读俱乐部章程，如实填写会员详细的资料及提供相关身份证明复印件，附一寸免冠*照二张。(会员电话和通讯地址如有变动，需及时通知老年行走俱乐部。)

　　2、老年行走俱乐部对申请人提供的相关资料进行审核。审核时间不超过一周。

　　3、向会员颁发会员卡,并为会员建立档案资料，对个人资料给予保密。

　　第八条：会员的权利与义务：

　　会员的权利：

　　1、对本俱乐部的工作安排有建议、批评权；

　　2、优先参加俱乐部举办的各项活动；

　　3、有选举权和被选举权

　　4、 享受俱乐部的各种福利；

　　5、可自行组队代表俱乐部参加各级比赛；

　　6、优先取得俱乐部的各种资料；

　　7、可自愿申请退出俱乐部；

　　会员的义务：

　　1、遵守俱乐部章程；

　　2、

　　积极参加俱乐部开展的各种活动；

　　3、执行俱乐部的决议，承担俱乐部所委托的工作；

　　4、积极宣传俱乐部，为俱乐部的发展作贡献；

　　5、代表俱乐部参加各类比赛；维护俱乐部合法权益，不得以俱乐部名义谋取私人利益，不对外散布有损于俱乐部形象的言论；

　　6、按时交纳会员费。

　　会员退会：

　　1、会员自由退会；

　　2、凡违反本章程的，老年行走俱乐部可以劝退或除名；

　　3、退会人员不退本年度会费。

　　第九条：信息公告

　　老年行走俱乐部会员均有资格自由选择参加各项活动。每次活动前，俱乐部将与会员之间通过论坛（未定）或电话方式进行交流联络。 第十条：会员类别与会费标准

　　三种会员类别：

　　1、普通会员；

　　2、银卡会员；

　　3、金卡会员；

　　老年行走俱乐部向每位新加入的会员提供会员卡，会员卡为会员参加老年行走俱乐部组织的各项活动的身份证明，并享有相应的权益。会员卡为1人1卡，参加俱乐部活动时，原则上只允许会员本人使用，不得转借或分享。

　　会员卡有效期为一年。期满后，会员如未提出变更会员类别，视为下一年度仍保持同类别会员身份，不必换卡，但必须在老年俱乐部进行注册。会员可随时提出变更类别，办理变更手续。

　　会费标准：

　　1、普通会员（待商定）

　　2、银卡会员（待商定）

　　3、金卡会员（待商定）

　　会员类别服务内容

　　普通会员：

　　1.参加俱乐部主办的各种活动。

　　2.参加老年行走俱乐部会员aa制旅游、娱乐活动。

　　3.参加老年行走俱乐部举办的各项联谊、健康讲座等大型活动。

　　银卡会员：

　　1.享受普通会员的全部服务内容。

　　2、享受俱乐部会员aa制旅游、娱乐活动费用10%的优惠政策。活动地点以外会员往返差旅费、食宿费自理。

　　3、享受老年俱乐部其他培训，培训点以外会员往返差旅费、食宿费自理。

　　4、享受俱乐部(健康知识讲座、免费医学检测、免费保健理疗、优惠的商品等)。

　　5、会员生曰赠送精美礼品一份。

　　6、 组织会员倾吐心声，交友活动。

　　7、免费参加俱乐部举办的各类活动

　　8、获邀参加俱乐部组织的歌舞晚会活动

　　金卡会员

　　1.享受普通会员、银卡会员的全部服务内容。

　　2.享受俱乐部会员aa制旅游、娱乐活动费用10%的优惠政策。活动地点以外会员往返差旅费、食宿费自理。

　　3、享受俱乐部其他培训、培训点以外往返差旅费、食宿费自理

　　4、享受俱乐部(健康知识讲座、免费医学检测、免费保健理疗、优惠的商品等)。

　　5、会员生曰赠送精美礼品一份

　　6、组织会员倾吐心声、交友活动

　　7、免费参加俱乐部举办的各类竞技活动

　　8、不定期组织单身会员等你来见面会

　　9、享受名医专家定期在老年俱乐部的咨询会

　　10、获邀参加老年俱乐部组织的歌舞晚会等活动。

　　第十一条：经费来源及使用：

　　1、会员会费收入

　　2、 争取社会的赞助

　　3、 以上经费全部用于俱乐部的活动和曰常工作经费。

　　第十二条：会员活动及服务

　　随着老龄化的加剧，以及生活节奏的加快，亲人忙碌无暇与老人接触。空巢老人面临着精神孤独、失落、郁闷等现象。许多老人往往以散步、晒太阳、看电视度过难捱的时光。

　　为了消除老年人的孤独感，全社会都来关爱老人，树立敬老、爱老的社会新风，让老人感受到整个社会大家庭的温暖，关注今天的老人、就是关注明天的自己。

　　老年行走俱乐部不仅为老年朋友提供了一个锻炼身体的好场所，同时它还是一个驱散孤独、向外渲泄、向人倾吐心声、能使老人得到心理上满足的活动园地。

　　1、关爱老年人身心健康：组织专家咨询、医学检测、保健理疗、健康知识讲座等活动.

　　2、组织会员参加各种休闲娱乐活动：有计划的举办有益于老人身心健康的益智、竞技活动，为老年人提供一个展示自我的舞台。

　　3、组织会员休闲旅游、交友活动.

　　4、时装模特培训、提高老年人的气质、品位。（待定）

　　第十三条：老年行走俱乐部组织机构

　　&n第十四条：附则

　　1、老年行走俱乐部可根据情况对本章程进行修改或补充。

　　2、本章程的解释权属于“健康中国”

　　3、老年行走俱乐部会址：********

　　第三部分——“大手牵小手”重返校园项目

　　尽管这样，在西部还有很多的孩子仍然因为贫困而无法上学。

　　项目计划：重返校园计划是资助我国贫困山区失学儿童，帮助他们重返校园读书。

　　目前已有六万名小学生在本计划的资助下重返校园读书。这些学生分

　　步在全国13个省的73个县。您的参与将帮助更多的贫困家庭，让他

　　们的孩子带着笑脸欢欢喜喜上学去。而资助一名小孩上学一年只需160元。

　　资助小孩上学

　　您将得到——受助学生的个人及家庭资料——一年两次受助学生的成

　　绩单——继续资助学生的通知

　　您将改变——一个孩子的命运——一个家庭的生活

　　项目目标：1、帮助失学或因贫困而无法上学的孩子们，希望能圆孩子们一个上学梦；

　　2、通过“大手牵小手”的形式，让老人与失学儿童接成对子，一方面圆孩子们的上学梦，另一方面让老人也能从孩子们定期的回复和报告中享受生活的意义，感受自己的作用，增强自信。

　　负责人：魏欢

　　具体方案：1、社区图片宣传介绍以引起老人的注意

　　2、在历次活动当中穿插动员

　　3、有专人负责资助联系

项目策划书3

　　一、前言

　　如今全国各地，都将发展旅游业作为该地区的经济增长点，积极加以扶持。北京作为首都，旅游业一直在全国居于龙头地位。拥有良好的自然环境和人文环境的北京，自古以来就以其文化底蕴而闻名天下，以其独有的自然景观和深厚的文化沉淀，倾倒了无数外游客。京都旅游在如今在国内外都享有盛名，北京市也不断推出新颖科学的旅游线路，满足世界各国游客的需求。丰富多彩的创新型旅游线路将为北京的旅游业发展带来巨大的市场，是旅游产业新的篇章。

　　北京市旅游发展委员会关于公布行政规范性文件清理结果的通知中，规范了众多与旅游发展相关的政策性文件和法规，进一步加强北京旅游的有序化发展，同时对旅游的质量提出的要求，九十年代以来我国旅游会展业发展迅速，年增长速度达到20%以上 ，大大高于我国其他领域经济总量的增长。最*一两年，由于我国传统旅游业受到边际递减规律的作用，其增长速度开始放慢，而会展旅游业增长速度非常快，因此，旅游会展业逐步受到旅游业界的重视。 我国旅游会展业的起步比较晚，但发展非常快，特别是旅游会展业的硬件设施建设大有超前发展的态势，会展业发展迅速，已经成为带动经济发展的新的增长点。

　　北京会展业对区域经济的贡献度比较突出，在市场格局中具有明显的比较竞争优势，会议产业的竞争优势尤其突出，在整个国际会展业中也逐渐显露头角。利用钻石模型进一步探究了影响北京会展业竞争优势的因素。其中，北京的生产要素优势非常突出，面临着巨大的市场需求，同时也有较好的机遇条件；企业战略、结构和竞争、支持性产业和相关产业状况以及**方面还需要进一步的提高和改善。提出进一步提升北京会展业竞争优势的途径，包括**层面加强会展业的扶持和重点培育，加快企业的成长和体制改革，发挥会展行业协会作用，加强与相关产业的合作，加强区域会展业联动。

　　基于以上条件，北京市旅游产业已经具备举办创新旅游线路展会的条件。北京旅游会展发展的优势有气候宜人、旅游资源丰富、交通便捷、成本低,除此之外，管理机制、专业人才队伍建设、场馆与配套设施等方面存在独特的优势，在提出“尽快实现会展业的重大突破”的总体规划下,北京应充分利用这一大好时机,发挥自身优势,以国际化会议作为旅游会展发展的重点。通过该展会的举办，将在信息共享、市场开发、技术交流等多个方面为旅游业的发展创造有利条件。同时，此次展会的举办将开拓北京市旅游产业发展的新局面。

　　北京国际创新旅游展会的举办，符合《北京市旅游管理条例》精神以及十二五规划的刚要，反应了北京旅游产品向多样化、综合性发展的需要。展会的举办，是加快和丰富北京旅游创新步伐的推动力，也是京都旅游在世界范围成为亮点的重要举措。

　　二、主题

　　1、展会名称

　　北京国际创新旅游展会立项策划书

　　2、展会主题

　　本次展会以“创新旅游——实现你的梦想之旅”为主题，通过该展会的举办，将在信息共享、市场开发、技术交流等多个方面为旅游业的发展创造有利条件，通过整合创新旅游产业链上的开发、设计、创新、提供定制化服务和终端客户等资源，提高资源在旅游中的利用率，有利于打造北京国际创新旅游产业配套体系，提升北京创新旅游产业在国际创新旅游产业领域的核心竞争力，更好的树立我国的国际形象。

　　3、展会定位

　　展会定位在“扩大客源地、丰富市场产品、交流学*创新、展示创新型旅游”的交易性展览会，重点是北京旅游景点的经典旅游线路的科学性、创新性和吸引力展示。力求通过此展，全面生动的展现京都创新旅游，促进创新型旅游的发展，加快京都创新型旅游国际化的步伐。

　　4、展会策略

　　本次展会采取成长性策略。

　　此次展会是举办，日后将进一步在参展商人数、观展人数、赞助商、场地等方面扩大展会的规模，即展会将每3年举办一次，在不段的优化中打造更好的京都旅游线路，吸引更多国际游客来京旅游，将进一步加快京都旅游推向国际的目标的实现。

　　5、举办时间

　　9月9日——10月10日

　　6、举办地点

　　中国国际展览中心

　　7、组织结构

　　主办单位：

　　承办单位：

　　协办单位：

　　赞助单位：

　　三、内容

　　1、展会内容

　　在展会中将推出六大板块：

　　第一板块，开幕式

　　会展交接旗仪式，展会正式开始。

　　第二板块，是创新型旅游线路设计展示。

　　主要是重要旅游景点的游览展示，包括其中的特色景点和特色美食等。各参展商展示自己的作品，以电子技术为依托，生动形象的进行展示并配以解说。

　　第三板块，是产业论坛。

　　即旅游产业的现状，发展方向。以及今后旅游业的趋势，新的时代背景下创新旅游的规划开发以及点缀线路的纪念品及其相关服务的配备。

　　第四板块，是经济洽谈。

　　主要是创新旅游的招商引资洽谈、贸易合作洽谈会及经典线路的市场推广销售。

　　第五版块，是创新交流，文化交流。

　　主要是旅游资源风景图片赏析；有奖抢答，主要是对旅游的创新性建议或者策划；期间推出相关配套的活动，即室外的展览赛事，主要是旅游爱好者通过自己的镜头向国内外友人展示自己的摄影作品，从而评选奖项并颁发证书及物质奖励的活动。

　　第六板块，闭幕晚会。

　　闭幕式及文艺晚会，最后宣布展会圆满结束。

　　活动创意：

　　展会以“创新旅游——实现你的梦想之旅”为主题，通过该展会的举办，将在信息共享、市场开发、技术交流等多个方面为旅游业的发展创造有利条件，为进一步推进京都旅游向世界的发展创造良好的环境。

　　1、产品推介：每位参展商规定5分钟中心舞台产品或服务介绍，展示商品的功能特效，说明优惠措施，例如，北京前门一日游，推出新的特色服务，出行时有黄包车穿梭于巷弄，并且起步价等于出租车起步价。

　　2、产品拍卖：每位参展商提供一件旅游纪念产品，一元起拍，按最高价成交。

　　3、互动游戏：对对碰、夹汽球、成语接龙，胜利者会得到赞助商赠送的精美礼品一份，奖励参与者。

　　4、现场游戏：寻宝。是3D体验屏，画面是一张北京旅游线路图，根据提示，最先找到指定景区的参与者胜出。

　　5、烧烤与小吃：免费提供烧烤和美食，供观众享用；

　　6、与您有礼大抽奖：统一制作认购、定购产品书，按编号抽奖，设置奖励视情况而定。

　　2、参展范围

　　创新型旅游产品：有机农场

　　新型旅游线路图：国内外著名景点的旅游设计

　　各类新型旅游纪念品：景点的缩略模型等

　　各种旅游风景、视频：实物模型、PPT课件等

　　各种新型旅游交通设施：景区内：黄包车、轮滑鞋、房车等

　　各种旅游线路导航设备：新型手机软件导航、GPS导航仪等。

　　各种旅游现代化科技传播途径：新型互联网技术、移动通信、数字监控系统、电子产品。机械控制设备等。

　　3、配套活动（在后部分有详述）

　　门票抽奖、旅游知识有奖竞答、晚会文艺表演、旅游景点介绍、旅游风景图片展示、新型旅游产品设施及服务介绍、体验新型旅游产品等活动。

　　4、展场规划

　　开幕式闭幕式举办场地：A3——A8展区

　　各参展商旅游线路产品展示区：中国国际展览中心中心厅即聚英厅

　　旅游风景区5D体验区：B1、B2展区以及B8、B9展区

　　旅游纪念品展示区：B3、B4展区以及B10、B11展区

　　新型旅游线路导航设备及其他新型旅游产品 ：B5、B6、B7展区

　　相关配套活动：B12、B13、B14展区

　　室外有奖赛事活动：在会议室外的展区，即B16——B20展区

项目策划书4

　　一、活动主题：

　　团结就是力量，赛出我们的青春活力。

　　二、活动目的、意义：

　　为丰富我院学生的业余生活，加强同学之间的联系，增强团队协作意识。本次活动旨在发掘大学生的团队精神，使其更深的领会到团结就是力量，亲身感受团队默契。

　　三、活动对象：

　　东校区新生

　　四、活动时间、地点：

　　具体时间等通知;田径场

　　五、主办单位

　　学生会体育部

　　六、承办单位

　　第四小组全体人员

　　七、活动所需材料

　　绑绳若干、石灰若干、秒表2个、饮用水、一次性杯子、消毒药水、棉签、喇叭、电池。

　　八、人员安排：

　　1、裁判员3人，其中1人负责计时，1人负责监督和计统，1人负责和发令。

　　2、主持人1名

　　3、后勤人员3名，负责现场水的供应和伤员的护理工作。

　　九、活动内容：

　　1. 比赛规则：比赛细则

　　①起跑：在裁判员发出“预备”口令后，所有同学做好准备，发出“开始”口令后，学生连成一体并排向前跑。

　　②计时：以裁判员发出口令后开始计时，以最后一名同学冲过终点后计时结束。

　　犯规细则

　　①起跑时队伍中任意一名队员在起跑令发出之前越过起跑线都视为违规起跑 ，必须在全队回起跑线后重新起跑，若犯规两次，取消成绩。

　　②比赛途中，若细绳分离或队员摔倒，必须在结队后在分离或摔倒地点开始起跑，其间不停表 ，重新结队的时间也算在总成绩中。

　　③比赛过程中若发生口角，则直接取消资格。

　　规则

　　要求参赛两人相邻腿上的绑绳的位置不能高于膝盖部分，当然也不能低于脚裸。其他规则就和一般跑步比赛一样了

　　2.比赛流程：

　　(1)每支队伍分2组，每组4人进行50米接力赛(用时最短者胜出)。

　　(2)比赛开始前所有参赛队员横排站立，分别把自己的左腿与相邻队友的右腿(于膝盖关节处)绑一起。

　　(3)随比赛开始发令枪响后，参赛队员同时出发，以最后一名队员通过终点线为最后比赛用时。

　　(4)比赛过程中所有参赛队员的腿必须绑在一起，如中途有脱落者，必须绑好后方可继续比赛，否则被视为成绩无效。

　　(5)如中途有队员受伤者可想裁判申请跟换队友。

　　十、奖项设置：

　　1、分别设冠、亚、季军各一名。予以奖品的奖励。

　　2、比赛结果现场公布，事后再进行颁奖。

　　十一、前期保障工作:

　　1. 成立赛事组委会，负责筹划组织活动。

　　2. 前期宣传，主要以海报形式在全院进行，以寝室楼下的黑板和广播为辅。加以网络宣传。

　　3. 各系负责人负责与各系以及裁判沟通，责任到人。督促各系尽快组队，以及上报裁判名单，报名名单于规定日期之前交到院学生会体育部。

　　4. 制定详细的比赛规则。

　　5. 定好每场比赛用的场地

　　6. 安排好队伍比赛顺序(通过抽签形式确定)。

　　7. 做好应急预案

项目策划书5

　　第一章项目概述

　　一、项目背景

　　项目提出的原因：

　　1、微信公众*台渐于成熟，被普通消费者所接受。微信的自媒体功能有强大的传播能力。线上线下结合方式开始成为商业模式的主流，我们将努力迎合消费者的消费*惯。

　　2、一个线上点单支付*台是否成功，不仅仅在于是否方便客户（使用人员或消费者），还在于是否方便自己或者*台加盟用户（商家），因为前台界面很重要，但后台使用界面也要很方便，同时要求能够及时处理数据的能力及数据统计。传统的订单下发方案有两类：电话点单和网页点单。缺陷：人力成本高，电话记录难免出错，客户选择的产品不多，方式有限，商家若要图文并茂，印刷成本也会升，同时对账也会非常困难。

　　二、项目规划

　　1.*期目标

　　选定小区，小范围内推广二维码（比如开张送水果等方式，先让客户体验），试运营（进行系统测试，各个环节的数据要认真做好记录，比如哪个时候订单最好，打印设备反应时间，*台响应时间，捡货速度（怎么摆放仓库的水果位置比较合理，易于捡货包装），最远配送来回时间，物流团队最大负荷，每天出货量预测，有无备选等等），预计时间为7到10天。推广时间与开张时间不能差距太远，大概就是3到7天，这样客户关注后，发现*台不能用，可能会取消关注。线下水果店的进度同时进行，能够做到线上线下无缝对接。

　　2.远期目标

　　1.调整*台，正式运营。优化系统，减少开支、损耗。

　　2.增加小区数量和服务区域（写字楼或商业区，或其他行政区），根据区域决定是否增加配送点或配送人员。

　　3.如有现金流情况下，自营水果店铺，有店会更加增加客户对我们的信任度，同时可经营线下一部分客户。

　　三、市场分析

　　由于生鲜蔬菜水果、海鲜肉类等产品要求仓储物流过程中低温冷冻冷藏保存，且损耗率大，这些因素推高了成本。*年来，国内食品安全事件频发，消费者对高品质、高安全性生鲜食品的需求快速增长，中粮我买网、多利农庄、沱沱工社等生鲜电商接连涌现。凭借优质的产品，便捷的服务，良好的购物体验，生鲜商品成为网购领域的新兴市场。从一线电商天猫、京东、苏宁易购、1号店等全面进军生鲜市场，后有垂直电商本来生活网、顺丰优选、沱沱工社等也发展地如火如荼。有资料统计，20xx年~20xx年，中国冷链食品需求将从2亿吨增长到4.5亿吨，年复合增速18.8%。业内人士表示，生鲜食品*均毛利在40%，且用户重复购买率高，未来三到五年极可能是下一个热门的电商品类。

　　四、行业竞争分析

　　1.挑战与劣势

　　项目运作的可行性：微信用户数量年底将超过8亿，用户不存在接不接受的问题。推广力度和互动能做好便能解决这个问题。主要问题在于技术实现问题及线上线下结合问题（也就是服务问题）。这两点将在后面详细阐述问题关键点。由于开始时只是单个的商家和一个配送点，配送能力和区域有限，我们暂时定为只接受2公里内配送订单，或者大于2公里我们收一点小费，或者也可以规定满多少订单我们可以在几公里范围内配送。线下水果店，可以自营，当然也可以找合作商家。水果的利润将比较高，面对的消费群体较多，自营有利于经济效益，但成本会大幅上升。同时对于中高档业主来说，水果是生活必须品，属于返单相当强的一类消费品。同时线下还要有一个仓库即配送点。选择要合理，离水果店也不能太远，能相互照应。目前国内的竞争格局是生鲜电子商务的市场集中度、市场占有率较低，行业竞争力不强，整个行业正加速分化组合。大型网上商城共同占有的市场份额较大，地方上的许多生鲜电子商务企业各自蓬勃发展，但不存在行业领头羊。国内比较大的竞争者：中粮我买网、顺丰优选、一号店。生鲜食品消费作为消费者的基本需求，在未来必将有更大的增长空间。后期将会有更多的竞争者加入其中，市场竞争度会进一步加剧。

　　2.机遇与待遇、

　　车主在*台产生消费，即可获得交易金额一定百分比的积分。推荐返利当消费者消费到一定金额就可参加推荐好友消费，并终身获得推电商商业计划书荐好友的消费返利。推荐越多所得的返利就越多。由于生鲜蔬菜水果、海鲜肉类等产品要求仓储物流过程中低温冷冻冷藏保存，且损耗率大，这些因素推高了成本。*年来，国内食品安全事件频发，消费者对高品质、高安全性生鲜食品的需求快速增长，中粮我买网、多利农庄、沱沱工社等生鲜电商接连涌现。凭借优质的产品，便捷的服务，良好的购物体验，生鲜商品成为网购领域的新兴市场。物流团队：能够把定单所订货品在60分钟时间内（约3公司里内）送到客户指定地点，其中包括捡货包装时间。物流团队将是整个*台运营的重中之重。无线打印设备：通过无线（仓库内也可用有线方式或局域网方式）接受*台发送的订单，能够自动接受并及时打印出来。有小单，对于客户来说正规，对于我们经营者来说方便对账，避免漏单，落实责任人。微信界面简单清晰，有商城功能，能够进行订单的管理并有接受发送能力，能够发放优惠券，能够对会员进行管理，账务管理，通LBS技术把订单发送给最*商家（或配送点）处理，能连接无线打印设备，支付，收货地址管理，以及服务器承载能力，缓存反应时间等要求。

　　五、风险分析

　　国内水果市场普遍存在价格弹性较大，逢节假日价格均有三成到五成的价格上升，即使非节假日无论是收购价，批发价以及零售价均有相当可观的利润空间。果品类只要采后处理得当，保鲜时间普遍较长，错开果品集中上市避免滞销掉价。同时因我们做的是学校内水果超市，因此应该在促销和延长水果新鲜度方面做功课，例如减少进高档昂贵类水果，选取诚信供货商，规划好物流费用，通过控制成本

　　从而控制水果零售价，给予广大同学们以最实惠的价格和最优品质。

　　水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌

　　的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。

　　水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的校区*价水果超市。通过调查得知，昆院师生购买水果一般在校外水果摊、校内超市、路边摊贩。其中校外水果摊和路边摊贩能够通过各种渠道进到相对廉价的水果且果品多样，因此最受到师生们的青睐。但校外摊贩毕竟鱼龙混杂，食品安全（例如农残）是一个值得质疑的问题。其次是校内超市，毕竟不是专做水果，因此时常能见到放好几天的水果摆在那里，最大问题就是不新鲜，少数男生懒得跑出去会在此消费。进城购买和网购占极少数，

　　运营：整个*台的运营，保证稳定，应急突发，需要配务工作人员的数量，管理，技术

　　维护，协调，组织、推广，货源及进出货安排等

　　组织：人员培训，人员招聘，人员工作分工分配，考核，监督等

　　策划：*台运营规划、活动方案等

　　业务：业务推广，包括*台本身或二维码，需要线上线下结合

　　技术：主要是*台后台的技术维护，电脑及打印设备的维护，打印设备的安装等，紧急情况下的备用设备要准备充足

　　财务；每天的入账对账，成本及利润核算，总结报表向运营者和股东汇报，兼备出纳职能

　　客服：服务*台咨询和电话咨询客户，售后，解决客户问题，处理投诉，协调*台（包括产品方面和服务方面）与客户关系，解决矛盾

　　物流；进货和出货

　　包装：按小票检货包装，*台推荐的套餐包装（产品需要提前包装好，每天可安排一定数量）。果篮包装，礼盒包裝等

　　*台及技术：发展到一定程度需要技术革新和进步的时候需要果断投入。后台开发人员要确保稳定。

　　*台分两期开发。一期满足基本闭环交易即可。以水果商城为主体，*台订单能连接出单打印设备即可。能使用代金券，完成支付。具体界面可参考长沙的绿叶水果。

　　二期再开发细节问题。问题反馈再优化。

　　内部价格大概完成开发约8000到10000元，其他公司购买大概在1.5万到2万。不管是珠海互通开发还是其他公司购买，都需要自己有一个技术维护人员。我们面临几乎每天更新的问题，他们可能会服务跟不上来。如果中珠生活智慧通准备开发，利用自己成立的网络公司搭*台的话，长远来看会比较好，成本也比较低。但是前期的*台可能不一定足够成熟，这样客户使用不方便，流失可能性会比较大。

　　第二章项目介绍

　　一、项目说明

　　项目运作的可行性：微信用户数量年底将超过8亿，用户不存在接不接受的问题。推广力度和互动能做好便能解决这个问题。主要问题在于技术实现问题及线上线下结合问题（也就是服务问题）。这两点将在后面详细阐述问题关键点。

　　项目的独特和创新性：

　　公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对我们的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而达到既卖得出产品，客户关系又较为稳固的效果。

　　项目的主体简介：

　　消费群体：以区域或消费能力来划分，暂时以中珠旗下的小区做为试点区域。

　　商家：由于开始时只是单个的商家和一个配送点，配送能力和区域有限，我们暂时定为只接受2公里内配送订单，或者大于2公里我们收一点小费，或者也可以规定满多少订单我们可以在几公里范围内配送。线下水果店，可以自营，当然也可以找合作商家。水果的利润将比较高，面对的消费群体较多，自营有利于经济效益，但成本会大幅上升。同时对于中高档业主来说，水果是生活必须品，属于返单相当强的一类消费品。同时线下还要有一个仓库即配送点。选择要合理，离水果店也不能太远，能相互照应。

　　微信公众*台：界面简单清晰，有商城功能，能够进行订单的管理并有接受发送能力，能够发放优惠券，能够对会员进行管理，账务管理，通LBS技术把订单发送给最*商家（或配送点）处理，能连接无线打印设备，支付，收货地址管理，以及服务器承载能力，缓存反应时间等要求。

　　无线打印设备：通过无线（仓库内也可用有线方式或局域网方式）接受*台发送的订单，能够自动接受并及时打印出来。有小单，对于客户来说正规，对于我们经营者来说方便对账，避免漏单，落实责任人。

　　物流团队：能够把定单所订货品在60分钟时间内（约3公司里内）送到客户指定地点，其中包括捡货包装时间。物流团队将是整个*台运营的重中之重。

　　二、目标表定位

　　寻找与中高端消费能力相匹配的小区为主，最好能够打通物业关系，相对来说前期推广和以后配送不会出现被卡现象最好。暂定于小区；写字楼和商业区以下午茶（水果或小吃）为主，小区周围的商业区或者配送点一定配送半径内是可以覆盖的。利用微信的便利性做懒人经济。利用微信朋友圈强关系的特性，传播的速度和客户稳定性比较强。以区域或消费能力来划分，暂时以中珠旗下的小区做为试点区域。

　　三、设计理念

　　生鲜食品在我国老百姓的生活中必不可少，市场的消费数量也巨大。伴随着电子商务的不断发展，生鲜电子商务市场虽存在许多障碍性因素，但其前景十分广阔，且有代替消费者购买生鲜食品*惯的趋势。而当前现状要求生鲜电子商务企业抓住自身的特色，强化经营管理，打造自身品牌，将发展瓶颈视为发展机遇，通过技术手段、营销策略等方面进行突破，寻求与合作企业进行优势互补、资源共享，最终做大、做强、做特本企业，创造生鲜产品电子商务的发展辉煌。

　　四、创新点

　　通过建立一对多的公众账号，就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的自媒体*台。与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营销卖产品就是卖服务，微信能够让我们与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为我们在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对我们的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而达到既卖得出产品，客户关系又较为稳固的效果。

　　五、设计说明

　　目的就是为了方便给广大的上班族和居家群体能够方便的购买生鲜产品，既方便简捷、省事、省时可选性多等众多优点于一身的网购生鲜系统。

　　*些年来，深圳大型商超、品牌连锁餐饮店、学校、幼儿园及企业大食堂蓬勃发展，食材需求量剧增，随着国家和消费者对食材安全日益重视，各大商户对食材的品质把控越来越严格，对供应商的要求也越来越高。不符合市场要求的食材供应商逐渐出局，而优质食材供应商成为各大商家追逐的对象。新的市场需求对这个食材配送传统行业提

　　出了挑战，也推动了这个行业的发展。提供安全食材，让各大合作商户放心，是食材配送公司立足市场之本。成立一家符合市场需求的优质的食材配送公司。

项目策划书6

　　一、策划缘起

　　东部旅游节日在即，全城热销海岸生活

　　7月22日，在xx省文化厅和xx市xx区**主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，xx的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，xx需要宣传，xx需要更加时尚的海风吹拂。

　　二、合作优势

　　《xx周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航

　　同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《xx周刊》正式创刊。《xx周刊》是xx市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《xx周刊》为xx生活传递信息。

　　三、媒体互动

　　《xx周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式

　　为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业xx，《xx周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布xx、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《xx周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。

　　四、报道方法

　　全景描绘xx生活，为置业东部展示立体画卷

　　1、介绍xx简史：概括山海xx，几年巨变

　　2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境

　　3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁

　　4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事

　　5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告

　　五、其他配合

　　全面互动，《xx周刊》期待合作

　　1、采访国土局、交易中心领导介绍xx规划与发展蓝图

　　2、组织看楼专车免费服务

　　3、赠送老板、总经理专访文章

　　4、请中介公司、专家畅谈置业xx的多重优势

　　5、其他合作另行协商

项目策划书7

　　产品介绍

　　一、产品前景

　　随着化工原料的成本上升，农副产品肥料的价格还会持续上升。且化工肥料对土壤的破坏，对水体污染等危害开始受到人们的关注。人们对环境的要求又使得化工肥料在生产时必须增加投污染处理的费用，从而又会提高化肥的成本，提高售价。而随着物价上涨非常希望农民对控制生产成本，在农业生产上肥料、农药的成本占据了农业生产的大部分价格。随着农业生产走向合作化，人们对食品安全的强调，有机农产品的开发。因此这是发展有机肥产品能有很好的销量。有机肥的生产材料可有养殖场，餐馆等提供。生产原料有动物粪便，沼气废料。餐厨废料等，这些大多都是一些不要废料，可以降低原料提供商的处理成本，所以有机肥的原料成本应该比较廉价易得。

　　二、产品特性

　　有机肥俗称农家肥，是指含有大量生物物质、动植物残体、排泄物、生物废物等物质的缓效肥料。有机肥中不仅含有植物必需的大量元素、微量元素，还含有丰富的有机养分，有机肥是最全面的肥料。有机肥在农业生产中的作用主要表现在以下几个方面：

　　一、改良土壤、培肥地力。有机肥料施入土壤后，有机质能有效地改善土壤理化状况和生物特性，熟化土壤，增强土壤的保肥供肥能力和缓冲能力，为作物的生长创造良好的土壤

　　条件。

　　二、增加产量、提高品质。有机肥料含有丰富的有机物和各种营养元素，为农作物提供营养。有机肥腐解后，为土壤微生物活动提供能量和养料，促进微生物活动，加速有机质分解，产生的活性物质等能促进作物的生长和提高农产品的品质。

　　三、提高肥料的利用率。有机肥含有养分多但相对含量低，释放缓慢，而化肥单位养分含量高，成分少，释放快。两者合理配合施用，相互补充，有机质分解产生的有机酸还能促进土壤和化肥中矿质养分的溶解。有机肥与化肥相互促进，有利于作物吸收，提高肥料的利用率。

　　三、产品标准

　　现实施标准为NY525-20xx，代替原有的NY525-20xx，于20xx年3月1日发布20xx-6-1日实施，中华人民共和国农业部发布。

　　四、产品生产原料

　　有机肥的生产原料有畜禽粪便比如鸡粪、牛羊马粪、兔粪，这可降低养殖场对畜禽粪便比如鸡粪、牛羊马粪、兔粪粪便的处理成本，农业废弃物比如秸秆、豆粕、棉粕等。工业废弃物比如酒糟、醋糟、木薯渣、糖渣、糠醛渣等;城市污泥比如河道淤泥、下水道淤泥等。

　　有机肥原料生产供应基地分类大全：蚕沙、蘑菇菌渣、海带渣、磷柠檬酸渣、木薯渣、蛋白泥、糖醛渣、氨基酸腐植酸、油渣、草木灰、贝壳粉等，兼营、花生壳粉等。生活垃圾比如餐厨垃圾等;

　　五、产品加工工艺

　　1、现代理化和生物加工

　　比如多维场能浓缩有机肥由畜禽粪有效萃取物、多种元素有机复合物、植物皂苷有机活性剂、磁铁矿粉等成分科学配方混合，干燥，粉碎过筛，再经过频率为10MHz高频电场处理制成。这种有机肥张勇飞和赵冰等专家科研人员经过多年反复试验研制成功的一种有机肥。这种有机肥首次将多维场能原理引进肥料生产，增加了肥料组分的分子场能，它首先体现了高频电场和磁铁矿粉对多种元素复合物的磁化作用，从而提高作物对大量元素和微量元素吸收率;其次也体现了在植物皂苷有机活性剂以水溶状态将具有植物营养作用的肥料元素富集到作物的根系，便于植株的吸收利用;这些都充分体现了有机农业的生产思想。施用多维场能浓缩有机肥不但有效提高植物产量，同时还有效提高作物产品品质。多维场能浓缩有机肥可作作物底肥、追肥和叶面喷施肥。有机肥料无害化处理的堆、沤方法也很多，如EM堆腐法、自制发酵催熟堆腐法和工厂化无害化处理等。

　　2、EM堆腐法

　　EM是一种好氧和嫌氧有效微生物群，主要由光合细菌、放线菌、酵母菌和乳酸菌等组成，在农业和环保上有广泛的用途。它具有除臭、杀虫、杀菌、净化环境和促进植物生长等多种功能。用它处理人、畜粪便作堆肥，可以起到无害化作用。其具体方法如下：

　　(1)购买EM原液。然后，按清水100毫升和蜜糖或红糖20--40克、M酪100毫升、烧酒(含酒精30%～35%)100毫升和EM原液50毫升的配方，配制成备用液。

　　(2)将人、畜粪便风干至含水量为30%~40%。

　　(3)取稻草、玉米秆和青草等，切成长1、5厘米的碎料。加少量米糠拌和均匀，作堆肥时的膨松物。

　　(4)将稻草等膨松物与粪便按重量10：100混合搅拌均匀，并在水泥地上铺成长约6米、宽约1、5米、厚20~30厘米的肥堆。

　　(5)在肥堆上薄薄地撒上一层米糠或麦麸等物，然后再洒上EM备用液，每1000千克肥料洒1000~1500毫升。

　　(6)按同样的方法，在上面再铺第二层。每一堆肥料铺3-5层后，上面盖好塑料薄膜发酵。当肥料堆内温度升到45℃～50℃时翻动一次。一般要翻动3～4次才能完成。完成后，一般肥料中长有许多白色的霉毛，并有一种特别的香味，这时就可以施用。一般夏天要7～15天才能处理好，春天要15~25天，冬天则更长。肥料中水分过多会使堆肥失败，产生恶臭味。各地要根据具体条件，反复试验、摸索才行。

　　3、发酵催熟堆腐法

　　如果当地买不到EM原液，也可以自制发酵催熟粉来代替，采用自制发酵催熟堆腐法进行处理。其方法如下：

　　(1)发酵催熟粉的制备。准备好所需原料：米糠(稻米糠、小米糠等各种米糠)、油饼(菜籽饼、花生饼、蓖麻饼等)、豆粕(加工豆腐等豆制品后的残渣，无论何种豆类均可)、糖类(各种糖类和含糖物质均可)、泥类或黑炭粉或沸石粉和酵母粉。按米糠14、5%、油饼14、0%、豆粕13、0%、糖类8、0%、水50、O%和酵母粉0、5%的比例配方，先将糖类加于水中，搅拌溶解后，加入米糠、油饼和豆粕，经充分搅拌混合后堆放，在60摄氏度以上的温度下发酵30~50天。然后用黑炭粉或沸石粉按1：1重量的比例，进行掺和稀释，仔细搅拌均匀即成。[3]

　　(2)堆肥制作。先将粪便风干至含水分30%～40%。将粪便与切碎稻草等膨松物按重量100：10的比例混合，每100千克混合肥中加入1千克催熟粉，充分拌和均匀，然后在堆肥舍中堆积成高1、5～2、0米的肥堆，进行发酵腐熟。在发酵期间，根据堆肥的温度变化，可以判定堆肥的发酵腐熟程度。当气温15度时，堆积后第三天，堆肥表面以下30厘米处的温度可达70摄氏度，堆积lO天后可进行第一次翻混。翻混时，堆肥表面以下30厘米处的温度可达80摄氏度，几乎无臭。第一次翻混后10天，进行第二次翻混。翻混时，堆肥表面以下30厘米处的温度为60摄氏度。再过10天后，第三次翻混时，堆肥表面以下30厘米处的温度为40摄氏度，翻混后的温度为30摄氏度，水分含量达30%左右。之后不再翻混，等待后熟。后熟一般需3～5天，最多10天即可。后熟完成，堆肥即制成。这种高温堆腐，可以把粪便中的虫卵和杂草种子等杀死，大肠杆菌也可大为减少，达到有机肥无害化处理的目的。

　　4、工厂化无害化处理

　　如果有大型畜牧场和家禽场，因粪便较多，可采用工厂化无害化处理。主要是先把粪便收集集中，然后进行脱水，使水分含量达到20%～30%。然后把脱过水的粪便输送到一个专门蒸汽消毒房内，蒸汽消毒房的温度不能太高，一般为80～lOO摄氏度。温度太高易使养分分解损失。肥料在消毒房内不断运转，经20～30分钟消毒，杀死全部的虫卵、杂草种子及有害的病菌等。消毒房内装有脱臭塔除臭，臭气通过塔内排出。然后将脱臭和消毒的粪便，配上必要的天然矿物，如磷矿粉、白云石和云母粉等，进行造粒，再烘干，即成有机肥料。其工艺流程如下：粪便集中～脱水～消毒～除臭～配方搅拌～造粒～烘干～过筛～包装～入库。总之，通过有机肥的无害化处理，可以达到降解有机污染物和生物污染的目的。

　　六、生产线主要设备

　　有机肥的生产设备较为简单主要有造粒机，杀菌有的蒸汽消毒设备包装机器、粉碎机器等。

　　行业及产品市场分析

　　目前我国有机肥料生产企业，约有500多家，大致可分三种模式：一是精制有机肥料类，以提供有机质和少量养分为主，是绿色农产品和有机农产品等的主要肥料，生产企业占31%，如河北梅花集团绿色核动力牌精制有机肥等;二是有机无机复混肥料类，既含有一定比例的有机质，又含有较高的养分，生产企业占58%，如新疆金田科技的“田亮”牌有机无机复混肥等;三是生物有机肥料类，产品除含有较高的有机质外，还含有改善肥料或土壤中养分释放能力的功能菌，生产企业只占11%，但生物技术的发展和突破，必将推动生物有机肥料的发展，如海南的“康大地”等。乘机而上“机”是当今世界关注环境和农产品安全的机遇。全国农技中心副主任栗铁申认为，有机肥料资源具有“双刃剑”的作用，合理利用会成为宝贵的农业生产资源，不合理利用则成为潜在的污染源。

　　*几年随着规模化养殖快速发展和农业生产水*的提高，我国畜禽粪便和秸秆资源大量增加，但利用率相对较低，畜禽粪便利用传统堆沤方式只占50%左右，工厂化利用方式不足1%，秸秆用于直接和间接还田的仅占总量的40%。并引发畜禽粪便污染饮用水、焚烧秸秆影响交通运营等问题，严重破坏了城乡环境。我国越来越关注农产品安全的问题，国家大力提倡发展无公害农产品、绿色食品和有机食品，这对有机肥的需求将极大增加，所以这对有机肥发展有重大机遇。

　　产品前景

　　在我国很多地方都启动农业投入品市场准入机制，农业行政执法大队施行肥料登记备案管理办法，对进入该市销售肥料产品的证件、包装、标识等进行严格把关，进行登记、检测，有效地防止了一些非正规厂家生产的质量不合格的产品上市流通。基本上能达到市场流通要求。市前监管只是执法监督的一部分，产品进入市场流通后，需要有更强有力的执法监督。在新疆，今年有机肥市场品牌较往年要多，同时还出现了当地厂家套用外省品牌等问题。虽然工商局等执法部门上下联动，在用肥旺季对肥料市场进行了集中整治，但是，由于有机肥一是无法用肉眼判断质量和真伪，须有专门的仪器检测，所以检测相对较慢，导致监管滞后;二是有机肥肥效慢，农户短时间内也难以判断产品是否有问题;三是有机肥较化肥便宜，利润大，致使一些不法经销商铤而走险，制假销售。

　　尽管如此，业内人士还呼吁，有机肥料管理缺乏必要的依托，急需进一步加强行业管理，否则将会严重地破坏行业的有序发展。在有机肥料发展初期，产品均由企业自行制定标准造成市场商品有机肥料质量参差不齐，市场监督管理困难。目前，部分不法企业趁机利用行业发展的不完善，制假售假、坑农害农，包括有机肥料中养分含量不足、粒度不强、重金属含量超标等，给有机肥料行业的发展造成了极坏的影响。行业管理部门要运用法律的武器保护合法企业和广大农民利益，严厉打击假冒伪劣产品，规范有机肥料行业行为。

　　目前有机肥料产业化还处于一个初期的发展阶段，具有广阔的发展前景。

项目策划书8

　　一、项目概述

　　项目名称：**村里庄公路建设工程

　　建设地点：里庄村民组

　　项目责任单位：**乡**

　　项目责任人：

　　二、项目建设的必要性

　　里庄村民组位于**乡东南部，东北与宁国市及本县家朋乡相接，东南毗邻浙江临安市马啸乡。该村民组现有农户103户，人口383人，境内有丰富的森林资源和得天独厚的旅游资源。独特的森林及地势山貌得到很多专家及旅游开发商的青睐。具林业部门森林资源调查该地森林覆盖达到97%，木材储藏量3。1m3。再是上核桃年产量25吨，人均1000多公斤。新种的山核桃约500多亩，产量将逐年攀升。

　　里庄公路的建成将成为以**乡通道为主干线，与全乡54个村民组形成四通八达的交通网络。是实现县委提出的“一年一个样，三年大变样”战略目标，加快当地农村奔小康步伐，切实摆脱贫困村落后面貌的现实需要。当地群众改路修路积极性很高，愿意集资、投劳。建设里庄公路极大改善该区的交通条件，促进深山地区农民群众的经济发展，增加农民收入，实现共同富裕。

　　三、项目建设综合条件评价

　　1、地形

　　项目区属山丘区，四面崇山峻岭中间地势*缓，是典型的盘地形状。整个项目区地势较高，*均海拔820m以上。

　　拟建路线与**公路相衔接，地形标高在610m至820m之间，全长2。2公里，路基宽4。5m，行车道宽3。5m。

　　2、水文、气候、地质

　　溪流两边居住农户，溪水汇入**河流入浙江省属钱塘江流域。

　　该地区属亚热带季风湿润区，四季分明，雨量充沛，年*均降水量1820mm，*均气温12℃极端最高气温33℃，极端最低气温-12℃，无霜期180天。

　　项目区沿线大量分布花岗岩、石灰岩、*板岩与泥土混合工程地质条件好，就地取材简易。

　　3、筑路材料及运输条件

　　石料可采用路段边开采边利用，一举两得。间砂可在**河开采筛选。所需间砂、水泥、钢筋等材料以农用车运输为主，直接送往工程工地。

　　四、项目建设标准、规模

　　根据当地具体地理位置，发挥的作用和功能及经济发展的需要，再结合资金、施工技术等因素确定主线采用乡村公路建设标准，路线全长2。2km，路面宽4。5m(弯道5—6m），最大纵坡7%。

　　五、工程概算

　　人工工资：根据我乡相继几条公路建设惯例和当地农民群众修路的积极性，人工粗工工资不作编制说明，主要实行自愿投劳施工。技术工资根据基本建设工程的有关规定，技工1500工，按40元/工计算，计6万元。

　　材料：石料、河砂就地取材。原木按工程需要实行农民自愿捐助，不作编制说明。钢材3t，钢材3600元/t，计1。08万元。水泥80t，按410元/t（含运费），计3。28万元。炸药、钢扦及轰钻设备等估计3万元。

　　土地征用、三费补偿：水田征用3亩，按1.4万元/亩计4.2万元。坡耕地8.0亩，按0.7万元/亩计5.6万元。经济林（主要是山核桃林）补偿7万，共计16.8万元。

　　其他费用及不可预计费用3万元。

　　总计所需资金概算33万元。

　　六、工程的实施计划

　　根据当地农民生产、生活条件，结合该项目的特点，对工程进度如下安排：

　　20xx年3月份前做路线测量、土地征用、房屋拆迁、经济林补偿等前期准备工作，6月开工。

　　20xx年8月底完成土石方开挖，档墙、路基、桥梁涵洞。

　　20xx年10月前完成排水沟及路面整*工作，并竣工通车。

　　七、结论

　　里庄公路的建成解决了一村380多人交通，有利于乡村道路与主干线的合理衔接，提高区域内的综合运输能力，为深山区群众加快新农村建设奠定了基础，改善了投资环境，必将带动该地区自然资源的开发利用和相关产业的发展。因此，该项目实施是我乡经济发展和社会进步及加快我乡新农村建设的需要，是一项重要的民生工程，切实可行。建议上级给予批准建设和支持。

　　在不断的发展中，必须要有很多的现实情况这样，我们乡的村村通公路实施这么多年来，得到了上级领导和村民的集体称赞，所以我们的工作是对的，我们一定要坚持下去，将每一个村庄的公路修起来，为发展乡村经济做出更大的贡献。这是为建设社会主义和谐小康社会必要的措施，我们一定要完美的承袭下去！

项目策划书9

　　一、前言

　　茶餐厅是一种起源于香港地区的快餐饮食文化，是西式餐饮的中国化。我们的茶餐厅将在特色小吃和广式茶餐厅的带动下，注重文化信息的交融和休闲放松的氛围，茶饮和餐食作为休闲的辅助功能，用以向消费者营造一个温馨、和谐和宽松的气氛，在消费者工作和学*之余，陶冶心情、享受生活、沟通信息，是情侣幽会、商务洽谈、娱乐休闲、同学聚会等多项功能于一体的休闲场所。休闲茶餐厅更是文化传播中心，我们将着力打造茶餐厅在构造上的精神内涵，结合合理的营运管理，在保证营业利润的前提下，突出茶餐厅的精神品牌，做到更为时尚化，更具品质，更有品位。而这将是我们面对激烈的市场竞争作出我们自己品牌的关键所在。

　　xx路位于xx学院的南校区南门外，是xx学院学生日常消费和休闲很集中的地点。据调查，在校大学生的消费以衣、食、行等生活基本消费为主，而用在吃饭上的消费更是占了主要比例，约占月消费的70%左右。所以餐饮业是比较有市场前景的创业选择。

　　项目市场地设xx路，周边各色小吃和餐饮业比较多，竞争会相当激烈。但是经过分析，我们认为，就目前xx路的情况来说，餐饮类产业的市场依然没有饱和，有很大的发展空间。

　　二、公司概况

　　公司宗旨：

　　本公司旨在通过我们的服务，充分彰显休闲和娱乐的主题，为xx学院在校大学生提供一个集餐饮和休闲于一体的消费场所。

　　在未来的经营中，我们会努力将休闲茶餐厅打造成为xx学院学生在学*工作之余，休闲、娱乐、饮食、聚会等活动的首选地点。

　　我们将始终坚持不懈地做好“休闲”的特色，突出我们鲜明的个性化，在餐饮业做出我们自己的品牌。同时，我们坚守诚信为本的信念，在研发、销售和管理领域做到信誉第一，顾客至上。以质量求生存，以信誉求发展。在餐饮业的竞争中，我们会密切关注市场动向，积极开发个性化产品，以对消费者体贴入微的服务，安全卫生的食品制作，合理的价位和整洁温馨的环境实现我们的目标。

　　在我们策划的实施过程中，我们将综合考虑消费者、股东、公司员工和供货厂商等个方面的利益，尽我们的努力，争取做到各方利益的化。

　　公司简介：

　　Enjoypart公司成立于20xx年x月，业务范围涉及餐点和饮品以及为大家提供日常的休闲娱乐，打发课余时间的场所。本公司的法定名称是Enjoypart，法定地址在xx路。本公司是一个合伙制公司，主要办事机构是位于xx路上的我们的实体店铺。

　　管理队伍简介：

　　Enjoypart公司由四人合资组成。管理团队成员分别是xxx、xxx、xxx、xxx。四人均为xx系在校大学生，对于本项目的目标市场，即大学生群体的消费取向和需求有切身的体会。同时，所学专业为本项目的宣传推广和内部管理提供了较强的理论知识基础。其中三人为学生会相关部门的骨干成员，具有较强的对外交际能力、对内的管理能力、深厚的人脉基础和实践操作能力。

　　具体人员分配：

　　xxx女，物资采购，菜式搭配。她有较丰富的市场经验和食品制作的相关经验。

　　xxx女，财务。她耐心仔细，并且具有较强的财务管理能力。

　　xxx男，销售。主要负责xx路实体店内的销售工作及相关服务。他具有良好的沟通与服务能力和认真热情的服务态度。

　　xxx男，宣传策划与推广。他具有良好的人际关系和较强的宣策能力

　　三、产品与服务

　　产品定位：

　　以休闲娱乐和餐饮为主的中低档餐厅。

　　产品服务特征：

　　本店的特色餐饮和独有的休闲娱乐功能是主要的服务内容。

　　本店将在特色小吃和广式茶餐厅模式的带动下，让消费者在工作和学*之余有一个轻松和休闲的地方小息和解决餐饮问题。休闲茶餐厅以餐点和茶饮为主要供应的实体商品。餐食包括中西餐、特色小吃和甜品等，饮品主要包括咖啡、奶茶、果汁和沙冰等，产品品种多样，口味独特。店中另提供书刊阅读、饮茶闲谈、桌游、无线上网等区域和功能，以满足消费者更多的需求，在一个舒适、安逸的氛围下享受就餐、阅读和游戏的乐趣。

　　产品优势：

　　和市场上同类的产品和服务相比，我公司的产品具有以下的优势：

　　优势一：成本优势。我们的成本比竞争对手低，这是因为我们有直接的原材料进货渠道，避免了原料在多次转手交易中的价格提升。我们对影响食品成本较大的重要原料制定了采购规格标准，即对应采购的原料，无论从形状，色泽，等级、包装要求等诸方面都加以严格的规定。我们认真做好存货的周转工作，严格控制原料在库存方面的成本。

　　优势二：质量优势。我们具有一个安全和稳定的进货渠道，首先从原材料的选择上把好产品的第一关。我们具有专业的品质控制和质量改进的能力，同时制定了严格的厨师和服务人员的行为规范，保证了食品的安全、美观及美味。我们有良好的服务意识，并且坚持顾客为本的理念，保证了优质的服务质量。

　　优势三：组织管理优势。本项目管理团队成员均为会展管理专业在校大学生，具备一定的专业管理知识和能力。

　　优势四：意识优势。本商业团队成员的大学在校学生身份完全符合本项目的目标市场——在校大学生，可以最直接的、限度的了解到目标受众的需求和目标市场的动态。

　　优势五：个性优势。本项目不同于普通的茶餐厅，也有别于一般的休闲性场所。休闲茶餐厅将餐饮和休闲结合起来，既能满足消费者一般的就餐要求，另一方面也为消费者提供了一个温馨舒适的休闲环境。这个是本项目的最重要的特点，是作出自己品牌的关键性要素。

　　切入产品和服务：

　　本项目在实施的初期，将以餐饮为主，休闲为辅的方式进入市场。在市场成熟期后，将全面贯彻休闲茶餐厅的内涵，转为以休闲为主，餐饮为辅的经营方式。

　　由于本项目在xx路还是属于比较新颖的商业模式，在进入市场的初期，会在一定程度上造成消费者的陌生感和不认同感，所以我们在初期选择一个对于消费者比较熟悉的经营方式，即主营餐饮类产品打开市场。

　　我们的这种销售策略有利于消除消费者心理上的距离感，一定程度上为进入市场减少了阻力。但是，这种经营策略在实施过程中，如果力度把握不当，会对本项目的特点的突出造成消极的影响。另外，在经营策略中的转型期要注意转变的适度，否则会背离已拥有的客户群的消费*惯，造成市场成熟期现有客户的丧失。

　　产品资源：

　　（1）提**品与服务情况

　　餐食供应：以中西餐为主食，提供多种类、多口味、多形式的餐点，适应大众口味，接受度较高，是迎合消费者需求的首要产品。另外，具备各色甜点小吃，风味独特，成为本点餐食多样化的保证。

　　饮料供应：咖啡，奶茶，果汁，沙冰和其他不含酒精饮料。

　　书刊阅览：各类期刊，报纸杂志，动漫类书籍和各类流行文学。

　　其他休闲娱乐方式：无线网络连接点，桌游。

　　（2）原料供应情况

　　原料采购：原料采购是餐饮经营的重要环节，也成为在实际经营中餐饮企业食品原料成本控制的首要环节。采购的关键是建立、健全采购制度，明确采购标准，以标准规定采购的要求，严格监督。鉴于食品原料种类繁多，季节性强，品质差异较大，所以采购方面我们严格依据以下标准：

　　1、保证采购质量优良。

　　2、采购价格合理。

　　3、依据人群，季节等条件控制采购数量。

　　4、与供应商形成长久良好的合作关系。

　　对供应商的要求：我们茶餐厅以餐点，茶饮为主要供应商品。主要合作对象的是食材、饮品供应商，在原料，价格，品质，服务上对供应商有着较高的要求。要求如下：

　　1、供应商为国家颁布营业执照的正规商家，拥有3年以上的经营经历。

　　2、严格按《采购清单》内容进行原料供应，供方保证原料来源及品质。

　　3、根据需、供双方的协议而制定采购单价。原料结算采取月结方式，单价一经确认，原则上不变的。只有在生产此种产品的制造成本上浮或下跌5%以上，影响到本合约所订的采购业务而导致需方或供方希望修订采购单价时，双方需协商单价修订及实施日期事项。

　　4、正常订货，需方按照所制定的“正常采购周期”以书面形式向供方订货，紧急订货时则按“紧急采购周期”执行。

　　5、双方严格按《供应商合作协议》内容进行合作。

　　未来发展：

　　xx路周围有多所大学，在该区域已经开设了多家餐厅，但是都是以普通餐厅营业模式为主。我们公司根据市场现状，分析了大学生对课余时间的安排和现有需求，针对消费者对就餐环境的挑剔和课余休闲的特点，在该地开设了独具特色的休闲式茶餐厅，将会吸引大量的消费者。

　　我们针对市场环境，制定了合理有效的市场策略，努力顺利的进入市场，并以独特的经营方式快速的发展壮大起来，在项目的成长期内做好宣传推广，在两个月内争取到一个成熟的市场，拥有自己稳固的消费群体。

　　同时，我们将利用在xx路的经营经验，努力做出自己的品牌，在一年内走出xx路的经营范围，拓展出更为广阔的市场。

项目策划书10

　　一、概述

　　企业作为一种社会经济组织，其存在和发展的前提是它拥有足够的资源，并有充分多的资源不断积累起来。而这种资源的积累并不能依靠某种外在的给予，即通过价值转移来实现，唯一的途径就是通过获得投入和产出之间的正向增长差来实现。这也就要求企业要精打细算，最大限度地降低消耗，提高产出效率。这也就决定了成本控制在企业发展中的意义和作用。

　　如何降低消耗，在保障产出数量和质量不变的情况下，减少投入的费用和成本，这是任何一个企业的经营都必须解决的重大课题。谁能充分好地解决这一课题，谁就在市场竞争中拥有优势，谁就有机会赢利更多的客户，获得更多的赢利，积累更多的资源，实现更充分的发展。企业成本控制体系建设也就直接是服务于解决这一课题的目的的。

　　进行成本控制，绝不是在为客户提升价值满足的过程偷工减料，而是通过对企业组织运行过程进行科学的设计，化小成本控制单位，明确各种费用投入的具体责任，变由企业老板一个人关注减少成本投入，降低费用消耗为企业每一个员工都高度关注减少成本投入，降低费用消耗，最终达到在产出不变的情况下实现投入的最小化。

　　二、项目实施可解决的问题

　　1、投资和费用不分，企业有效率没效益，产品有市场没利润；

　　2、没有明确的成本责任分析界定，没有人对资源投入的效果负责，诸多投入都成了没有效益的浪费；

　　3、只有企业老板一个人关注投入的效益问题，企业组织运行过程中大量的浪费都是视而不见，见而不理；

　　4、没有投入效果的分析论证，有众多的人希望从这种没有控制的投入中捞取个人的灰色收入；

　　5、企业组织的运行，没有投入预算，也没有投入效果的核算，企业组织内部的大小活动，都集中在企业统一的财务部算总账；

　　6、企业员工只对工作过程负责，不对工作成效负责，承担的工作，无论大小都是尽力争投入，没有人对投入的回报承担责任；

　　7、员工都安于现状，工作程序和业务流程一经确定就成了固定不变的行事方式，没有人为工作效率的提升负责，没有人想改变现有的行事方式；

　　8、没有严格有效的费用投入审核，任何掌控财物支配权的人都可假公济私，吃企业以中饱私囊；

　　9、费用投入控制方法简单，要么一控制就死，剥夺下属员工必须有的财物支配权，要么一放开就乱，让下属员工随意支配财物，造成浪费；

　　10、高估亲信的忠诚，随意授给亲信支配企业相关部分财物的权力，造成严重失误和浪费后自怨自艾。

　　三、项目工作内容

　　1、健全完善企业组织运行活动的投入预算和核算制度，以保证企业组织的大小投入都控制在企业发展所必须的活动上；

　　2、建立健全成本控制体系，划小成本责任单元，以让每一个员工都对企业活动的投入效果负责；

　　3、健全完善费用投入报销的审核制度，以杜绝企业财物流失黑洞；

　　4、完善企业业务流程和工作程序不断改善的管理制度，以保证企业组织运行活动投入费用能不断降低；

　　5、明确界定投资与费用的界限，以让每一个员工都有成本控制的意识；

　　6、定期地进行成本教育培训，以让每一个员工都能自觉地精打细算，为企业节约每一分钱。

　　四、项目有形成果：

　　1、企业组织运行活动投入预算管理和核算管理制度；

　　2、企业成本控制体系建设说明文件；

　　3、企业业务流程和工作程序发展改进管理制度；

　　4、成本费用节省奖励制度；

　　5、成本费用定额管理——目标成本管理制度

　　6、费用报销审核管理制度。

　　五、项目实施程序

　　1、组织成本教育培训，普及成本管理控制的技术和方法；

　　2、通过调研，确定企业成本控制体系建设的思路；

　　3、分流程或分级建立企业成本控制中心；

　　4、讨论确定企业组织运行活动的投入预算和核算制度；

　　5、健全完善费用报销的审核制度；

　　6、讨论界定投资与费用的界限；

　　7、调研、讨论、确定各个流程或各级成本控制中心的成本定额确定思路；

　　8、制定各个流程或各级成本控制中心的成本费用定额；

　　9、讨论确定企业业务流程和工作程序的不断改进，提升管理制度；

　　10、讨论拟订成本费用节省奖励制度。

　　六、项目实施办法

　　1、由委托方（以下简称甲方）和北京汉威中兴企业管理研究工作室（以下简称乙方）双方共同组成项目组，甲方董事长或总经理担任项目组长，财务部部长或相关职能部门主管担任常务副组长，乙方选派专家担任副组长；

　　2、甲方须配备x个工作人员，承担一些辅助性工作，其条件是大专以上文化程度，具有企业管理方面的基础知识，能承担一般文案的草拟和审订工作；

　　3、项目组在项目组长和副组长共同领导下开展工作，需要甲方相关部门和人员支持配合的工作，甲方必须紧密配合，并按项目进程要求按时按质完成；

　　4、乙方专家和辅助人员到甲方驻地开展工作，交通费、食宿费由甲方承担，食宿标准为三星级宾馆标准；

　　5、为了降低甲方项目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方专家带回乙方驻地完成。

　　七、项目咨询费用

　　1、咨询费用收取标准。

　　咨询服务收费行内通行的作法是，按投入的专家工作时数或工作日数计算。其标准为1500元（人民币）/专家工作小时，或12000元（人民币）/专家工作日。亦可协商打包确定。

　　2、咨询费支付办法。

　　咨询费按比例，分期支付。一般情况是分两期，按7：3支付。项目首期付款到乙方账户之后，一周内乙方专家到甲方驻地启动项目。第二其付款在其项目进行到一半时支付。

项目策划书11

　　前言：

　　随着会展经济的泛滥，“展会，展会，只展不售”这句话似乎已成为业界公认的法则，而企业参展也仅局限于企业实力的展示和品牌知名度的提升，大多数参加展会的企业也往往是花钱赚吆喝，叫好不叫座。这样的展会所发挥的功效也就仅仅局限于行业内部的交流，离企业参展实现销售的初衷相差甚远，如此展会效果也只能让参展企业“望展兴叹”。

　　然而，会展的存在自然有其存在的原因。展会作为一种载体，接*了企业与消费者之间的距离，是一种全方位的沟通和交流方式。展会给企业和产品提供了一个展示*台，也给消费者提供了更多的选择机会。 因此，参展企业如何利用会展经济来创造效益，如何在展会中实现销售，已成为企业领导者们关注的焦点。

　　那么，如何才能在展会中实现销售呢？参展企业只要合理的利用好展会的优势，结合企业和产品的现状，进行充分的筹划，就一定能取得好的参展效果。前期，三友传媒为A商业地产项目提供策划，参加20xx年秋季房展会，仅投入几万元，成功销售商铺80余套，销售额*千万元，用最低的成本，实现了最大的销售，创造了历届房展会销售的历史新高，使该项目成为了本次房展会最大的赢家。同时，通过本次房展会，迅速为原本处于滞销状态的A项目重启市场，在展会结束后的几个月中，展会的热销效应得到了延续，实现了较为理想的销售业绩。

　　一、 合作背景

　　A项目是一个出售商铺产权的商业地产项目，地处省会城市郊区，毗邻正在开发初期的'经济开发区，交通发达，地理位置优越，具有较高的投资潜力。但是对于A项目来说，由于该地段尚处于开发初期，经济开发区尚未入驻，项目周边常驻人口和流动人口数量较小，对于一个商业项目来说是非常不利的。因此很多人对A项目的投资价值持怀疑态度。

　　但是，由于A项目的开发商对项目定位为当前比较受投资者追捧的“产权式商铺”，即将商场进行小面积分割，然后出售单铺的产权，并为购买商铺的客户代租商铺，客户自购买商铺之日起即可每月收取一定的租金回报。由于这种投资方式具有较大的吸引力，20xx年x月A项目经过充分准备后正式开盘，在项目开盘初期，这种低总价、高回报的产权式商铺一经推出，便受到了消费者的抢购。然而，在项目前期火爆销售过后，由于前期宣传推广不利及大学城建设的停工，A项目的销售受到了巨大影响，这种火爆的销售热潮在项目开盘仅二个月便处于销售停滞状态。

　　在A项目的销售停滞不前的情况下，开发商决定要换掉目前推广不力的广告公司，重新选择一家有实力的广告公司进行合作，在推广上加大力度，通过有效的市场推广来重启市场。9月底，A项目的销售负责人找到了在推广方面较为知名的三友传媒，经过初步的探讨，结合A项目的现状，双方在项目的推广上碰撞出了令人兴奋的新思路。于是，双方很快达成合作意向，由三友传媒代替原来的广告公司，负责A项目的全案推广工作。

　　二、深入市场，调整策略

　　10月份三友传媒正式接手A项目全案推广工作，并成立项目组。项目虽然拿下了，但是项目组的每个成员的压力却是巨大的，因为这毕竟是一个已经处于停滞状态的项目，要让它“起死回生”谈何容易。然而，有压力就有动力，项目组成员对该项目进行的详细的市场调研、分析和论证，最后项目组得出的结论是：项目销售之所以滞销，是因为消费者对项目的投资前景缺乏信心，由于目前项目周边消费能力较低，担心项目正常经营后的风险较大，影响了项目的销售。因此，要想重启市场，必须要打消消费者心中的疑虑，重新树立消费者对项目投资的信心。这也是前期A项目一直打“投资”主题而效果欠佳的主要原因。

　　问题找出来了，项目组制订了“先树形象，后打投资”的新的推广思路，并将项目推广的二次启动时间定在了10月底的房展会。10月上旬和中旬，项目组与开发商一起对A项目的形象进行的整合，确定了极具吸引力的五大业态，并根据这五大业态，在电视标版、报纸、杂志、广播电台、市区灯箱广告和车体广告等媒体上进行了前期的形象宣传，并对销售案场和项目建设现场围墙进行了新的形象包装。在这段时间内，项目组没有打任何关于A项目投资价值的信息，而只是以塑造项目形象为主，突出项目具有经营潜力的全新业态，通过*一个月高密度、大范围的项目新形象宣传，使消费者对项目有了新的认知，渐渐对项目的经营前景产生了信任。

　　三、寻找突破点，瞄准房展会

　　对于商业项目来讲，要想实现销售就必须要突出项目的投资价值，这就是商业地产与住宅销售的差异所在。在形象推广取得了预期的效果之后，接下来就要在此基础上推出“投资”的概念了。消费者对于投资项目，往往喜欢跟风，往往认为当前大家都关注的项目就是最具投资价值的项目，大家都不关注的项目都是没有投资价值的，因此，商业地产的推广一定要集中火力，在最适宜的时机推出，营造旺销的气氛，吸引投资者的关注，从而实现销售。

　　此时，离房展会也越来越*了，房展会不仅是房地产项目展示自己实力，同行间大比拼的盛会，对消费者而言更是认识地产项目，选择地产项目，进行货比三家的良机，地产投资者也大多会到房展会淘金，选择适合于自己的投资项目。房展会将会在短时间将房地产行业的目标消费群最大限度的集中在一起，因此，项目组认为本次房展会对于A项目重启市场而言，是再好不过的时机了。此时，项目组已将全部的精力都投放到房展会上来，力争在房展会上一炮打响，以实现我们的房展会“市场引爆计划”。

　　正当项目组成员为突如其来的市场良机而欢呼时，一盆冷水泼在了项目身上：由于A项目正处在建设阶段，而项目销售的停滞导致了资金短缺，开发商要求本次房展会A项目将可能不会参加，即使参加，也不会有大的资金投入。经过项目的努力，开发商决定将参加展会的费用控制在几万元之内。众所周知，房展会就是一场地产大鳄们的烧钱比赛，为了体现楼盘的档次和实力，展区无论是从位置、布局、造型还是到材质，无不是追求档次和视觉效果，一个展会下来，所花费的费用少则数十万，多则上百万，光是演出费用恐怕也有几万元。对A项目而言，区区几万元如何能在展会中崭露头角，成为人们关注的焦点呢？

　　四、资源整合，出奇制胜

　　只要思想不滑坡，办法总比困难多。困难摆在面前，总是要解决的，经过项目组讨论，大家一致认为本次房展会，一定要整合现有资源，打破以往各开发商进行财力大比拼，以奢华来吸引消费者的参展方式，争取在展会中以最低的成本，来出奇制胜，巧妙地将A项目的投资优势传播出去。要打投资概念，首先要总结吸引消费者投资的利益点，最终，项目组将本项目的投资优势提炼为：投资门槛低、回报稳定、回报率高、适合大众投资。针对这一卖点，我们把A项目的目标消费群定位为在一定积蓄，想投资但无固定的投资渠道的城市小型投资者。

　　有了具有竞争力的卖点，如何将这一卖点有效地传播出去是项目组面临的又一问题。所谓有效的传播，不是简单的让目标消费群知道这一投资信息，而是要让他们接受信息后，认同我们的卖点，产生购买欲望，最终实现销售。因此，项目组接下来要做的就是要使“投资门槛低、回报稳定、回报率高、适合于大众投资。”这一信息更加通俗、可信度更高，才能达到传播的目的。

　　于是项目组结合A项目的现状，对A项目的资源进行整合后制定出了参加本次房展会的营销策略：传播造势，利益诱导，促进销售，重启市场。针对制定的营销策划在策略实施上项目组进行了细化，以确保策略的指导性和可行性：

　　细化一：在传播时间上要拉长传播周期，以确保信息传播的持续性。

　　所谓拉长传播周期就是要使信息传播的时间从展会开始前、展会过程中到展会结束后的一段进间内要贯穿始终，争取做到会前传播进行市场预热，会上集中传播达到高潮、会后跟进传播使热销持续。这样会前造势、会中促销、会后跟进三者有机的结合在一起，保证了信息传播的持续性。

　　细化二：对传播媒体进行立体组合，以确保信息传播的有效性。

　　媒体是信息传播的载体，面对众多的媒体要对媒体进行有选择地组合，如果盲目地依赖单一媒体，则有可能造成信息的流失；如果无选择地投放多家媒体，则会增加传播成本，造成资源浪费。本次展会在高空媒体选择上我们选择本市的主流报纸《晚报》，该媒体是本地发行量最大的一家报纸，同时也是本次展会的主办方，会前对本次展会进行重点跟进报道。

　　光靠高空媒体是不够的，在展会过程中，信息能否及时有效地传播到参加展会的消费者中去，对参展企业来说尤其重要。因为这部分人群就在现场，能否将他们吸引到你的展区内，就要看你的信息传播是否到位了。因此，在地面媒体的选择上我们决定自制宣传工具，届时在展会上流动发放。

　　细化三：在传播内容上主打促销牌，与其他参展企业主打形象形成对比。

　　在历届房展会中，参加展会的开发商无一不是在大打楼盘的形象，比档次，比概念，比个性，令消费者看得眼花瞭乱，到最后也只能是走马观花地看看热闹。因此，项目组对于广告传播的内容决定以促销信息为主，主打促销牌，与其他楼盘形成反差，从成堆的广告中显现出来。同时，制作促销单张在展会现场发放，使A项目促销信息在参展消费者中传播出去。

　　细化四：制作会走动的吉祥物气模，营造现场热闹气氛。

　　由于事前开发商已声明对展区制作不会做大的投入，就注定展区的设计要一切从简，如何吸引消费者到你的展区前驻足呢？此时，项目组想到了吉祥物气模，也只能依靠这种可爱的吉祥物形象来营造现场气氛了。届时，可以制作数个会走动的吉祥物气模在展区周围巡回走动，一定会吸引大量人群，且由于气模是在展区外走动，不会占用过小的展区空间，不影响消费者咨询和销售人员同客户的洽谈，无意中又扩大了展区的实用面积。

　　细化五、制作大、小存折，使投资概念通俗化、形象化。

　　基础设施都已俱备，本次展会中推出“投资概念”如何才能让消费者快速接受，获得消费者的认同呢？于是项目组围绕该项目“投资门槛低、回报稳定、回报率高、适合大众投资。”的卖点进行讨论后，有人提出对于本项目投资打个比喻来说就好比一次性在银行存入一定的资金（购买商铺产权），然后每月可以从银行收取一定的利息（项目的租金回报），只是这种加报率要比银行利率更高，但同样具有稳定性。这句话刚说完就得到了大家的一致认同，于是一个令大家兴奋的创意出来了：在展区制作一个大的银行存折模型，将项目的投资回报分析模仿银行利息回报写上去，消费者从这上面可以一目了然地看到自己投入多资金，每月能收取多少租金回报。通过这种方式A项目的投资优势便通俗易懂而又清晰地展现在人们面前。

　　有了放在展区的大存折模型，又有人建议再制作与真正银行存折大小相当的小存折，作为宣传资料在展会现场发放，小存折内除了项目投资回报分析外，增加项目介绍、项目业态、项目投资优势分析等内容，这时的小存折俨然成了一本精致的楼书。同进，结合小存折的尺寸，项目组将原来的准备要做的促销单张制作成为精美的促销卡片，夹在小存折中在展会现场同时发放，由于这两种宣传品制作精美，于是避免人们在接到宣传品后顺手丢掉的现象。

　　细化六：推出特价商铺，让利促销，拉动销售。

　　做了这么多销售铺垫，最终消费者能买账吗？当消费者对A项目的投资价值产生兴趣，并认同后这种投资模式后，如何才能让他们产生必须要展会期间购买的欲望呢？要刺激消费者的即时购买欲望，必须要让消费者感到即时购买会得到*时购买所不能得到的利益、且这种利益只有在这个时间范围内才能实现。

　　于是，项目组决定找出A项目当前总价值最低的十套商铺，作为特价商铺推出。这种特价商铺，从价位上非常有吸引力，一定会在消费者中引起抢购风潮。可以进行炒作，以引起消费者的关注。

　　五、成功引爆市场，成为最大赢家

　　按照前期展会营销策略的指导，展会前一星期，主办方为参展企业在《晚报》上做了一个房地产广告专刊，本专刊夹在报纸中同步发行，因此发行量很大，也深受消费者的关注。正如项目组所预料，各房地产企业在专刊上都打出了参展项目的形象广告，只有A项目打出了以促销为主题的广告，同时在广告中注明了项目展区的位置，以便于消费者寻找。同时，由于大多数参展项目为住宅项目，打的都是居住理念，而只有A项目打的是投资理念。因此，使A项目的广告版面在本期房地产广告专刊中显得格外醒目。广告一经播出，赛前就

　　有很多消费者打来电话咨询，要求提前订房，而销售人员却欲擒故纵，声称该优惠措施只有在展会期才能享受，届时请到展会现场购买，为展会现场的抢购打下了基础。会前的信息传播取得了预期的效果。

　　展会前三天，项目组开始了布展工作，由于考虑到成本问题，展区设计在造型和用材上都进行了简化。为了更好的在现场发布促销信息，项目组将展区的立柱进行了加宽，于是4条立柱便成了4个广告牌，于是项目将促销信息打在了*5米高的立柱上，使促销信息变得格外醒目。印有A项目投资收益分析的大存折也放到了展区的最前面，并配有销售人员现场讲解；作宣传资料发放的小存折和印有促销信息的促销卡片也都准备到位；吉祥物模型出订做完成，并聘请在校大学生做兼职，展会期间钻到气模里面在展区周围走动；项目组还在展区前放置了音响，播放项目的专题片，以吸引人气；同时，从售楼处拉来4组桌椅放在展区内，以便于销售谈判。

　　万事俱备，只欠东风。对A项目具有转折意义的房展会如期而至。展会第一天，会前通过电话咨询要求定房的客户便早早地来到了展区前，与销售人员进行谈判，现场气氛火爆，看到如此场面，销售人员的积极性高涨，谈判显得格外投入。由于促销人员在展区内流动发放小存折和促销卡片，消费者看到如此新颖的宣传资料，大都仔细阅读，大批的准客户被吸引到了展区前。同时，吉祥物气模也发挥了作用，它可爱的时而挥手，时而走动，吸引众多消费者前来合影留念和驻足观看，为展区增加了人气。

　　第一天推出的10套特价商铺被抢购一空，为了再一次营造抢购风潮，项目组决定再加推10套特价商铺，并修改了现场订铺的优惠政策。展区的人越来越多，要求与销售人员咨询谈判的客户也越来越多，由于谈判桌不够，很多人都在一边等候。于是项目组将展区内的接待台移动到展区前面，在展区内又增加了4组桌椅，这时原本不大的展区，被谈判用的桌椅全部挤满了。这样的火爆场面一直持续到了展会的第三天，也就是展会的最后一天。在最后一天下午，很多参展商都在准备撤展，而A项目的展区内仍有消费者在咨询，于是A项目便成了本次展会撤展最晚的一个。

　　展会后，按原计划项目组在推广上进行了跟进，在报纸上加推了一个整版的广告。其中半版以软文的形式对A项目在展会期间取得的成绩进行了炒作，提出*民化投资的概念。同时，利用半版的硬广对A项目本次展会取得的成绩进行庆贺，并加推5套特价商铺。本版广告投放后，便吸引了上百个咨询电话，掀起了第二轮抢购风潮，使展会的热销效应得到了延续。

　　小结：

　　通过房展会，A项目成功重启市场，且以后的销售也进入了良性循环的轨道。从整个展会来看，A项目在本次展会中的展区设计和制作，由于受成本限制，在品质、用材和最终的视觉效果上远不如其他楼盘的展区，但是A项目的展区设计较为实用，接待区（资料发放区）、谈判区、音响区、休息区、咨询区、形象墙、促销立柱等功能划分较为合理、实用，且充分运用了展区周围通道的空间；在展会流程设计和信息传播上环环相扣，步步步为营，执行到位。总之，A项目本次展会营销的成功，得益于项目组正确的策略指导、周密的策划以及到位的现场执行，虽然投放成本较低，却取得了很好的业绩，值得参展企业的学*和借鉴。

　　但是，万事皆有其因，展会效果的好坏是由多方面促成的，展会营销是一个系统的工程，展前策划、展中促销，展后跟进，一个都不能少。参展企业要针对展会的性质，结合自身的资源进行合理的整合策划，形成一套行之有效的组合拳。因此，展会效果欠佳的参展企业不能把所有的矛头指向展会的发起方，将所有的责任推卸给展会的组织者。在展会的选择和组织上，每个参展企业要根据展会的规模和性质，以及企业自身的实际情况，明确自己的参展目的，并制定适合于自己的营销策略，只有做到这一点，方能取得理想的参展效果。

　　徐海涛，毕业于工商管理专业，管理学学士。曾先后就职于美的空调、科龙电器，从事家电产品市场推广和终端管理等市场营销工作，在终端管理、市场推广等方面有丰富的实战经验和独到的见解。后从业于专业营销策划公司从事营销策划工作，在市场推广、招商加盟、展会营销方面有深入研究，并成功服务老万热能、山东建工集团、华夏银行、泰山集团等客户。

项目策划书12

　　一、项目名称

　　泰山影视中心项目

　　二、项目地址

　　泰安市岱岳区道朗镇二起楼村、龙门湖旅游区

　　三、项目建设条件

　　项目建设地址位于雄伟的泰山脚下，距泰山桃花源景区不足8公里，距登山西路仅10公里。二起楼村是群山之中的原始村落，村内有一个古石楼，是一座全部用干石砌成的二层石头小楼，经跨了400多年的历史的考验，仍完好无损。龙门湖修建于1960年， 库容量780万立方，水面面积1.1 *方公里，流域面积46.5*方公里。这里水质清澈，鱼虾成群，水库四周树木茂盛，郁郁葱葱，充满诗情画意，让人心旷神怡。

　　项目建设地址东距泰安市区15公里，距岱岳新城区10公里，西距肥城市15公里，京台高速公路和京沪高速铁路紧邻道朗镇纵穿而过，泰肥公路、泰肥一级公路横穿全镇。距高铁车站仅8公里，京台高速公路出口6公里，距济南国际机场80公里。

　　四、项目初步构想

　　泰山影视中心将以中华上下五千年历史发展为主线，选择中国历史上最具影响的文化、人物、事件和最有影响力的八大王朝，分别建设上古影视城和王朝影视城，同时泰山影

　　视中心将建设中华传统民居影视城、泰山石敢当影视城和泰山动漫园三大辅助区。

　　（一）上古影视城

　　1、**开天影视城

　　**开天影视城建设**庙，包括前殿**殿、中殿接引殿、后殿三教殿。

　　2、女娲造物影视城

　　女娲造物影视城建设娲皇庙、补天台、女娲雕塑、女娲功德墙、祭祀广场以及女娲观风雨、定方位的“天表”等景观。

　　3、大汶口文化影视城

　　大汶口文化影视城将再现四千多年前我们祖先的居住状况、农业生产，渔猎采集、生产工具和制陶工艺和齐鲁会诸侯的宫城旧城——文姜城遗址。

　　4、黄帝古城影视城

　　黄帝古城影视城建设*粮台古城和黄帝庙（轩辕庙），*粮台古城将再现黄帝古城的壮观景象，展现黄帝时期的标志文明——青铜制品和中国最古老的文字骨刻文字。

　　5、尧舜禹影视城

　　尧舜禹影视城建设三圣王庙、尧舜禹雕像、功德坊、祭祀广场、尧居、舜园、禹祠等景观场景。

　　（二）王朝影视城

　　1、秦城（皇陵）

　　秦城建设的重点在秦皇陵，因秦皇陵面积巨大，秦城建设可建设比例略小的秦皇陵，真实再现这座神秘莫测的皇家

　　陵园以及兵马俑等壮观场景。

　　2、汉城（宫城）

　　汉城建设将艺术地再现汉长乐宫鸿台、临华殿、温室殿以及太液池、酒池、淋池、观楼台等楼阁辉映，水波碧翠，巨殿晚照，钟鼓交鸣的大汉帝国宫城的壮观景观。

　　3、隋城（运河）

　　隋城建设的重点在运河文化，重点建设古运河繁华街市、古水运码头、赵州桥等景观。

　　4、唐城（塔寺）

　　唐城建设的重点突出唐佛教文化，在影城建设上再现唐朝首都长安著名佛寺慈恩寺和著名佛塔大雁塔、小雁塔。

　　5、宋城（市井）

　　宋城建设的重点在宋朝市井文化，依据《清明上河图》画卷，再现了宋代都市汴京的繁华市井。同时，宋城建设包括泰安神州古城建设，着重点突出“神文化”， 按照宋朝时期泰安古城式样，建设一神府、四条街、十九庙。

　　6、元城（大都）

　　元城建设的重点在蒙古游牧文化，建设成吉思汗行宫、成吉思汗陵、蒙古包以及太液池、万岁山、妙应寺白塔等景观，再现当年成吉思汗金戈铁马，气吞万里如虎的磅礴壮观场景。

　　7、明城（宫殿）

　　明城建设的重点在宫殿文化，建设紫禁城太和殿、乾清宫、天坛、等具有代表性的宫殿建筑。

　　8、清城（园林）

　　清城建设的重点在园林艺术，建设清代大型皇家宫苑圆明园，再现当年圆明园蓬岛瑶台、涵虚郎鉴、观澜堂、别有洞天、涵秋馆、天心水面、凤麟洲等遗址景象。

　　（三）辅助区

　　1、中华传统民居影视城

　　中华传统民居影视城建设吊脚楼、客家围屋、哈尼蘑菇房、苏州民居、川西碉楼、蒙古包、西北窑洞、北京四合院、徽派民居、泰山古村落等十大独具特色的特色园区，集中展现中华各民族的居住文化，从历史、民族和现实多个角度展现了中国博大精深的民居建筑文化。

　　同时以二起楼村现有古村落和周边影视资源为依托，建设泰山古村落园区，设计有：泰山古村落区、古战场遗存区、抗日战争遗存区、神话传说遗址区、观光农业生态游区。

　　2、泰山石敢当影视城

　　泰山石敢当影视城，建设泰山石敢当宗庙——将军庙（石敢当在民间被尊称为“石将军”） 设立供奉泰山石敢当标准肖像雕塑，收集有关泰山石敢当的文字、图片、肖像、刻石、绘画、影视作品、纪念品等资料。

　　3、泰山影视动漫园

　　泰山影视动漫园是影视基地的动漫创作、生产基地，动漫园建成后将每年定时开办“泰山国际动漫节”，使其成为国际品牌。动漫园的主题形象为少年泰山石敢当的动漫设计形象。

　　另外，还可以建设水幕电影、3D电影院。利用影视基地优势，可以让游客扮演电影电视中的角色，实现互动。

　　五、项目建设计划

　　项目分三期建设：一期起步区投资1000万元，主要修复二起楼村原有设施，即可形成一个相对独立的集影视拍摄、农家旅游、商务度假于一体的旅游景区；二期建设上古影视城和王朝影视城，同时建设中华传统民居影视城、泰山石敢当影视城和泰山动漫园三大辅助区；三期建设与主景区配套服务的酒店、别墅及住宅等项目。

　　六、联系方式

　　联系地址：山东省泰安市岱岳区经济合作局（招商局） 泰安市岱岳区政务服务中心五楼。

项目策划书13

　　1. 工程概况

　　2. 项目策划书的编制

　　2.1 工程基本情况：工程概况，质量目标，主要施工项目及工程量，同工期及控制性工期要求，质量、安全要求，环境保护及文明施工要求及现场施工条件等。

　　2.2 组织机构及岗位职责：机构是由领导机制，部门设置，层次划分，规章制度，信息管理系统等构成的有机整体，一个合理有效的组织机构为框架所形成的权力系统，责任系统，利益系统，信息系统是实现施工项目管理及实现最终目标的组织保证。

　　2.3 项目目标：①质量目标及分解目标 ②环境目标及分解目标 ③安全目标及职业健康安全目标分解目标 ④工期目标 ⑤现场管理目标 ⑥经营管理目标(成本控制目标， 物资及机械消耗，劳务费、管理费、咨询费、洽商指标分解) ⑦科技研发目标包括QC成果及工法课题等 ⑧ CI目标。（其中质量目标，工期目标，经营管理目标通称“三大目标”他们的目标值主要由合同界定，彼此之间存在互相联系和制约的关系）

　　2.4 施工方案及流程：对项目主要施工技术方案，关键线路及主要工法施工流程，拟提出的设计优化及设计变更等内容进行简明扼要的概述型描述，施工技术方案和流程策划既有利于进行技术和 施工资源的准备工作，又有利于施工进程合理开展和现场合理规划，应兼顾合理性和经济性，全面分析综合考虑，科学编制。

　　2.5 工程施工策划：工程施工策划章节应按照施工合同要求并结合项目部实际阐明项目管理模式，工程自营及分包规划，主要材料设备供应，主要机械配备,施工技术管理,测量,试验及试验计划,关键及特殊过程等.

　　2.6 项目风险,施工特性辨识及应对措施：对项目风险施工特性进行辨识评估，并制定相应应对措施，项目风险应重点对控制性周期，项目经营前景及施工安全状况等方面内容进行表达和评估。

　　2.7 质量、安全和环境保证措施：质量保证措施必须明确工程质量管理的要点及控制措施，内容应包括质量标准的采用,质量通病的防治措施及质量保证制度和措施等,安全保证措施应明确安全教育培训制度,例会制度,巡查制度及事故易发点(重大危险源)控制措施等.

　　2.8 工期保证措施：根据“项目风险施工特性辨识及应对措施”中对工程控制性工期的风险评估，有针对性地提出具有可操作性的工期保证措施，工期保证措施主要是对工期压力较大的关键线路和极易转化为关键线路的分布分项工程或施工工序提出工期保证措施,从施工技术优化生产资源投入及工程管理力量等方面进行保证.

　　2.9 现场管理策划：现场管理策划主要是结合工程实际对常规工程现场管理进行优化，形成高效的现场管理体制，工程现场管理岗位及职责应重点明确，现场管理策划应遵循以下方面，①经济原则，把经营要素分解到现场管理具体措施之中，②科学原则，现场重点清晰明了，现场布置科学合理，现象资源高效利用， 现场施工流畅运行.③标准原则,规范化,标准化及制度化是现场管理有序的标准,有利于克服管理主观随意性,有利于形成现场管理的统一意志.

　　2.10 经营管理策划：此部分需对主要管理模式进行说明，对项目经营形式进行评估，经营评估需进行大量细致的经营基础工作，主要包括项目自营及分包，管理费、人工费、变更索赔、材料成本分析及单价分析等，形成经营管理工作组织机构及制度，制定成本控制措施。

　　2.11 科技工作策划：科技工作策划主要内容为QC活动，四新技术的应用及科技攻关工法等的规划

　　2.12 CI策划：CI是公司识别系统，是保证公司在经营理念行为模式及对外形象方面达到高度统一的有效工具，项目部应根据总公司CI定位，进行CI策划。

　　2.13 信息化的管理与实施：互联网、监控、工具软件的应用，项目管理信息*台的运用及人员分工情况。

　　工程部

　　20xx年5月31日

项目策划书14

　　前言：为更好地发展公益慈善事业，着力培育有创新意识、创造精神的新东莞青年投身公益慈善事业，大力选树一批青年爱心典型，共同营造鼓励无私奉献精神，让社会资源与大学生创新能力相结合，培养大学生走向社会，接触社会，实践社会的能力。

　　广东狮子会丰泽服务队联合广东医学院特举办首届大学生公益项目创新大赛。方案如下：

　　一、活动主题

　　“关爱生命，成就梦想”

　　“安索杯”首届大学生“生命文化”公益项目创新大赛

　　二、活动时间

　　XX年10月—XX年1月，具体时间安排为：

　　宣传发动：XX年10月—11月；

　　大赛启动仪式暨新闻发布会：XX年10月下旬；

　　作品创作及评选：XX年11月上旬—XX年12月中旬；

　　颁奖仪式：XX年1月3日（慈善答谢晚宴）。

　　三、主办单位

　　广东医学院

　　广东狮子会丰泽服务队

　　四、冠名单位

　　东莞市安索网络科技有限公司

　　五、承办单位

　　东莞市米约文化传播有限公司

　　六、协办单位

　　东莞市宏元堂国医馆

　　东莞市瑞格尔健康体检中心

　　东莞恭本旅游文化传播有限公司

　　东莞市莞香资本投资有限公司

　　莞商网

　　广东法制盛邦律师事务所

　　东莞市量之信息科技有限公司

　　梵歌瑜伽

　　东莞市远大文化传播有限公司

　　东莞市创信文化传播有限公司

　　七、支持媒体

　　广州日报

　　东莞日报

　　东莞阳光网

　　我爱竞赛网

　　八、组织机构

　　（一）组织委员会

　　成立“首届大学生公益项目创新大赛”组织委员会(以下简称组委会)，负责活动的组织协调，组**员如下：

　　主任：

　　刘胜（广东狮子会丰泽服务队13-XX年度秘书长、东莞市米约文化传播策划）

　　副主任：

　　雷鸣（广东医学院团委**）

　　黄发隆（东莞市安索网络科技有限公司总经理）

　　陈舜儒（广东狮子会丰泽服务队青少年关爱委员会**、米约文化传播策划有限公司执行董事）

　　（二）评审委员会

　　成立首届大学生公益项目创新大赛评审委员会(以下简称评委会)，成员由相关机关单位人员、专家学者、企业家、爱心企业人员组成。评委会办公室设在东莞市宏元堂国医馆，负责大赛评审工作的组织协调。

　　九、参赛对象

　　广东医学院

　　十、活动内容

　　1、比赛形式

　　以个人或团队为单位，初赛时，撰写一份创新项目简述书；进入复赛的团队（个人）将撰写一份完整的创新计划书。

　　参赛团队项目成员不得超过6人，核心成员为4人，每个团队或者个人最多申报一个项目。

　　2、项目要求

　　参赛项目要求有实现意义，可行性和实操性强。项目的创新计划书须重点阐述项目服务人群、现状分析、活动方式、创新特点、财务预算，后续服务等。

　　3、比赛流程

　　（1）海选（XX年10月上旬—11月中旬）

　　海选由高校团委组织实施。参赛团队填写《首届大学生公益项目创新大赛报名表》（见附件1），到相关高校团委报名。高校团委根据报名情况，向大赛组委会推荐创新计划项目。

　　获高校团委推荐参赛的团队（个人）须填写《首届大学生公益项目创新大赛项目简述书》（以下简称《项目简述书》，见附2），一式五份于XX年10月20日前交组委会。同时，各参赛团队（个人）要设计项目宣传图片。组委会将在大赛微信官网对项目进行展示，开展网络投票活动，根据票数高低评选出20个“最受欢迎青年创业计划项目”。

　　（2）初赛（XX年11月中旬）

　　大赛评委会根据《项目简述书》对项目进行初评，筛选出20个左右的项目进入复赛。

　　（3）复赛（XX年12月中旬）

　　初赛结束后，组委会组织公益组织负责人对进行复赛的团队（个人）进行计划书实操性培训。并邀请东莞各行业知名企业家与参赛人员召开座谈会。培训结束后，各项目团队（个人）将着手撰写一份完整的创新计划书。

　　评委会对20个创新项目的计划书进行书面评审，筛选出10个左右的项目进入决赛。

　　（4）决赛（XX年12月下旬）

　　复赛结束后，组委会为每个团队（个人）配备1—2名导师。导师对项目进行深入指导，进一步完善项目计划书。

　　决赛将以答辩形式进行，分为团队陈述、自由问答两个环节进行，每场限时35分钟。先由参赛团队结合PPT进行15分钟以内的项目展示陈述，评审团接着就相关问题向团队（个人）进行询问。评审团根据评审标准对项目进行评分，评出相关奖项。

　　（5）合作洽谈（XX年3月下旬）

　　组织企业家、爱心企业与获奖团队（个人）进行合作洽谈。合作模式：爱心企业投资获奖项目，促进项目落地；

　　十一、表彰奖励

　　一）大赛奖项设置

　　“创意金奖1名、

　　创意银奖2名、

　　创意铜奖3名、

　　优秀奖若干名

　　青年爱心大使、

　　优秀素质奖、

　　最受欢迎创新项目。

　　二）大赛奖金设置

　　创意金奖团队（个人）可获项目基金0.8万元，1名

　　创意银奖团队（个人）可获项目基金0.5万元，2名

　　创意铜奖团队（个人）可获项目基金0.3万元，3名

　　单项奖可获激励奖牌。

　　十二、报名方式

　　参赛团队（个人）填写报名表，凭身份证明（身份证、学生证）到广东医学院团委报名即可参加比赛。

　　广东狮子会丰泽服务队

　　首届大学生公益项目创新大赛组委会

　　东莞市米约文化传播策划有限公司

　　XX年8月23日

项目策划书15

　　一、项目说明

　　集团公司报刊发行局联合300家重点报刊社，按照报刊零售产品组织“三统一”要求，由报刊社对邮政分省直接供货，并提供最优发行费率及供货时限，通过邮政报刊零售渠道，共同做大发行规模。

　　二、项目目标

　　通过整合报刊零售产品供货渠道，突出发展高码洋、高费率期刊，实现报刊零售新增收入1亿元。

　　三、市场分析

　　（一）市场空间

　　目前，全国报刊发行市场总量中，报刊零售市场占65%，并呈现持续增长态势。在高码洋期刊零售市场，邮政仅占20%的市场份额，而高码洋、高费率期刊主要在零售渠道发行，邮政发行市场空间潜力较大。

　　（二）企业效益

　　1、提高企业经济收益。发展市场占有率高，发展空间大的重点畅销报刊和高码洋、高费率期刊，有利于调整产品结构，增加高码洋、高费率期刊占比，提高企业经济效益。

　　2满足终端销售需求。重点畅销报刊和高码洋期刊的读者认可度高，销量较大。整合重点畅销报刊零售渠道有利于满足终端销售需求，减少私自进货行为，降低企业管理难度。

　　3、提升市场影响力。发展重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊有利于丰富邮政零售产品种类，提高综合竞争能力，提升市场影响力。

　　4、有利于邮政向期刊产业链上游发展。做大一批期刊，把握市场主动权，有利于配合订阅向期刊产业链上游延伸，拓展新的盈利空间。

　　（三）读者需求

　　重点畅销报刊和高码洋、高费率报刊影响力大，市场份额占据主导地位，有着广泛的读者群体，通过邮政零售渠道销售，能够为读者提供更好的文化消费服务。

　　四、SWOT分析

　　（一）优势

　　1、品牌优势：邮政报刊发行具有60多年历史，积累了丰富的报刊订阅和零售经验。特别是*几年，邮政报刊发行的市场份额、掌控的媒体发行资源、生产管理信息化水*、物流配送能力、以及终端覆盖面等都有较大提升，得到了报刊社和读者认可。

　　2、渠道优势：一是邮政报刊零售拥有网点共计5万余个，覆盖范围广，邮政报刊零售网点总数占全国报刊零售网点总量的39%，整体优势明显。二是邮政在地市级城市建设了完善的配送体系，能够迅速将产品配送至邮政自建终端或社会网点。

　　（二）劣势

　　1、产品进货渠道混乱。各级邮政企业各自为战，分散经营，不能形成合力。基层邮政企业从民营渠道进货，邮政收益低，反而做大了民营渠道，培育了竞争对手。

　　2、产品结构不合理。没有形成邮政报刊零售的核心产品，且经营产品主要集中在文摘类等低码洋、低费率期刊上，缺乏高码洋、高费率期刊。

　　3、产品组织能力薄弱。产品组织工作长期以来是地市局组织，省（含自治区、直辖市，下同）邮政公司没有设置专门岗位和人员从事全省产品集中接办和运营工作，以省为单位的产品组织能力较薄弱。

　　（三）挑战

　　1、市场竞争激烈。国家积极鼓励多元化资本进入发行市场，导致民营渠道、外资企业、报业集团纷纷进入报刊零售市场，新建网点，争取产品代理，抢夺市场占有率。

　　2、数字媒体对纸媒的冲击。网络和阅读终端对传统纸质媒体冲击严重，时限快、价格低、互动性强易获年轻读者青睐。

　　（四）机会

　　1、政策层面，中央高度重视文化产业发展，明确提出推动文化大发展大繁荣的要求，为报刊发行专业的发展提供了宝贵的战略机遇。

　　2、企业层面，集团公司对报刊发行专业定位明确，通过报刊零售连锁经营体制改革推动业务发展，各级报刊零售经营管理部门发展积极性高涨，为业务健康发展提供了有力支撑。

　　五、渠道整合

　　公司从整合供货渠道着手，统谈分签300种重点畅销报刊作为连锁经营产品，报刊社向各省邮政直接供货，解决长期困扰各级邮政企业的货源组织问题，提高发行费率和时限，满足终端网点销售需求。邮政集中全网力量，重点做大15种高码洋、高费率期刊的规模，()调整产品结构，利用有限资源突出抓好高效期刊发展。

　　1、自有终端：利用邮政报刊零售自有终端，下达销售计划，开展销售竞赛，制定增量奖励政策，强化终端人员培训，鼓励终端主动销售。

　　2、社会终端：制定社会终端发展政策，鼓励终端积极销售，根据不同终端，选择不同产品，发挥配送优势，提高服务质量。

　　3、批销渠道：在邮政批销中心、批销门市部陈列展示重点畅销报刊。召开报刊产品订货会，向民营批发商推荐重点产品。

　　4、特殊渠道：在车站、医院、校园、超市、加油站等特殊渠道摆放报刊展示销售架或开展流动销售。

　　六、推进措施

　　（一）加强组织，尽快落实统谈分签工作。各省邮政公司要围绕集团公司下发的统谈分签目录及条款，集中精兵强将，尽快与各报刊社完成本省发行分签协议。

　　（二）明确职责，落实营销策划。各省邮政报刊发行负责人作为省内全国报刊零售连锁经营产品组织第一责任人已与集团公司签订责任书，各省邮政公司要尽快成立项目组，指定专人负责，围绕集团公司制定的营销方案，尽快制定本省落实措施及实施办法。

　　（三）整合资源，加快业务发展。一是利用集团公司统谈取得的报刊费率政策和促销政策，开展促销活动，实现销量增长；二是充分利用刊社提供的代销政策，提高300种统谈分签产品的终端覆盖率，15种高码洋、高费率期刊统一陈列在明显的展示位置，加强宣传推荐；三是通过强化邮政报刊零售配送能力，积极发展社会批销商和零售网点，方便读者购买；四是利用内部营销资源，联合市场部、大客户中心开展专项营销活动，拉动业务增长。

　　（四）精耕细作，提高服务水*。一是联合报刊社，依据报刊零售产品市场规律及特点，重新调整发运时限及内部处理时限，优化作业组织，提高服务能力，最大限度满足基层业务发展需要；二是加强主动配送力度，增加配送频次，做好主动配货、调货，提高服务水*，满足网点经营者的销售需求。

　　（五）加强管理，支撑发展。一是依托信息系统加强管理，认真分析全网性产品在各省及重点地市销售环境，细分市场，提供不同种类期刊发展的营销措施；二是加强报刊零售网点经营者的培训工作，增强主动营销的能力。

　　七、项目考核

　　为促进项目落实，集团公司将各省邮政公司渠道整合项目的完成情况纳入年度专业绩效考核。同时，集团公司加强监测力度，定期通报各地项目进展情况，及时总结经验，向全国宣传推广。

项目策划书扩展阅读

项目策划书（扩展1）

——项目策划书

项目策划书【热门】

　　时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，是时候开始制定策划书了。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！下面是小编为大家整理的项目策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

项目策划书1

　　茶叶公司扩充项目策划书

　　据历史考证，自唐朝开始，茶叶已经成为社会生活中必不可少的日用品了，有一句诗“早晨开门七件事，柴米油盐酱醋茶”就说明了茶叶的重要性。茶叶已经伴随我们一千多年了，以后我们的生活还是离不开他。

　　到09年末，内销茶市场年销售额约为240-250亿元，预计远期销售总额将达到年XX亿元的规模。但国内茶叶市场一直处于一种杂乱无序的竞争状况，产区厂家受各种因素影响，基本还处于小农经济时代，规模小，成本高，技术创新能力弱;加工工艺和设备落后;质量监控体系不完善;受资金、规模等因素的制约，无力打造品牌。销售市场方面，在全国范围内，没有任何一个真正叫得响的名牌产品，已有的一些地方品牌也具有极高的地域限制性，品种单一导致销售量到了一定规模即遭遇瓶颈，从而导致无力在更大范围扩张。个体茶庄虽然数量庞大，但是由于规模小，产品质量良莠不齐，价格混乱，导致严重缺损社会公信度，外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶，很难与大多国人的消费*惯相吻合，虽然有极高的品牌美誉度，但在一个有深厚饮茶传统的国度，亦很难成为市场主流。

　　很难想象在市场经济高度发达的今天，还有一个如此庞大且极具成长性的行业，却没有任何一家真正的名牌，也没有任何一家利益集团来投入资源打造一个知名品牌出来，张一元、吴裕泰出了北京还有几个人知道?西湖龙井、碧螺春、安溪乌龙、云南普洱大家耳熟能详，但又有谁能说出到底哪个牌子的产品才有品质保证呢?

　　项目主题

　　以现代连锁经营模式，以单一品牌整合国内名优茶叶资源，以品质为本、树信于民，确立安全茶叶的概念，抢占终端市场，打造茶叶行业的真正名牌。

　　项目背景和市场现状

　　茶叶是中国人的传统消费产品，也是中国传统文化的重要组成部分，中国人有着根深蒂固的饮茶*惯，社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴，茶叶是中国人日常生活中不可或缺的一部分，中国也是世界最大的茶叶消费国、产量第二大国。

　　消费心理及需要

　　对处于销售终端的消费者而言，茶叶市场的现状令人感觉一团乱纱，无从下手，如今买其他任何一种日用品，你都可以想出至少几个牌子的商品来购买，但是，茶叶基本上就只能跟着感觉走了，稍微有点这方面知识的消费者根据色香味形，按着价格的高低，脑子里的概念还可以搞个大概，但是，理化指标如农药残留、重金属含量这些就根本无从谈起了，随着生活水*的提高，消费者对食品安全度的要求有了极大的提高，国家也日益重视食品安全，舆论对茶叶理化指标超标、生产场所不符合卫生标准方面的报道不断，总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时明显有疑惑心理。市场迫切需要打造出一个具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足公众的消费要求，无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱，我不想成为专业人士：买茶叶，我只需要一个安全优质的品牌。

　　可行性论证

　　一.作为终端市场的占领者，借助现代农业概念、环保概念及零售概念，有助于企业进入资本市场。

　　二.作为农业产业化项目，在行业内具有独创性，符合国家产业政策，也符合创新发展的路子，易于得到政策的支持。

　　三.通过产销直接见面、规模经营的方式，有利于减少中间环节，降低成本，合理控制售价，在控制一部分优质资源的同时，也使生产厂家得到良好的效益，茶农增收，也使消费者能在合理的价位上放心购茶。

　　四.作为传统文化的一部分，经营一个优质的茶品牌，带动茶文化的发扬，使企业极容易取得较高的社会美誉度，从而有利于提升品牌价值。

　　五.通过在茶叶界首倡的特许专营、连锁加盟方式，在强势的品牌营销策略下，既可以在最大限度内控制固定资产投入成本，也可以迅速占领终端市场，取得销售的最大一块蛋糕，零售利润

　　六.茶行业具有良好的成长性，抢先占领终端就等于抢先占有了未来的制高点

　　品牌理念

　　以质量为本，以品牌为依托，多品种单一品牌连锁特许专卖方式，打造具有长久生命力，优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌。

　　组织架构

　　总公司、生产厂家、零售终端。

　　总公司主要负责品牌经营及维护，业务物流，质量控制，门店推广、审核、，财务核算，行政事务。品牌经营部门负责品牌、企业logo、整体风格设计维护，制定企业文化及推广，媒体联络，公共关系，广告策划，新产品推广等事务;业务部门负责产品原料基地、生产厂家选择、新产品开发物流配送等;质量控制部门负责质量验收，包装，检验、新产品研发等;门店推广审核部门负责门店的推广战略，加盟商推广、审核、开业准备、门店撤消、员工教育等，财务部门负责财务核算、成本控制等，行政部门负责日常行政事项，公司制度的建立，计算机网络维护、电子商务，法律等。

　　生产厂家通过合同或股份的方式加盟，根据总公司的要求供应符合相应卫生、质量标准的产品。加盟店负责产品的销售，本地推广，跟进服务等。

　　经营原则及策略

　　原则：只销售自己品牌的茶叶，只销售符合相应卫生、质量标准的茶叶。

项目策划书2

　　一、前言

　　茶餐厅是一种起源于香港地区的快餐饮食文化，是西式餐饮的中国化。我们的茶餐厅将在特色小吃和广式茶餐厅的带动下，注重文化信息的交融和休闲放松的氛围，茶饮和餐食作为休闲的辅助功能，用以向消费者营造一个温馨、和谐和宽松的气氛，在消费者工作和学*之余，陶冶心情、享受生活、沟通信息，是情侣幽会、商务洽谈、娱乐休闲、同学聚会等多项功能于一体的休闲场所。休闲茶餐厅更是文化传播中心，我们将着力打造茶餐厅在构造上的精神内涵，结合合理的营运管理，在保证营业利润的前提下，突出茶餐厅的精神品牌，做到更为时尚化，更具品质，更有品位。而这将是我们面对激烈的市场竞争作出我们自己品牌的关键所在。

　　xx路位于xx学院的南校区南门外，是xx学院学生日常消费和休闲很集中的地点。据调查，在校大学生的消费以衣、食、行等生活基本消费为主，而用在吃饭上的消费更是占了主要比例，约占月消费的70%左右。所以餐饮业是比较有市场前景的创业选择。

　　项目市场地设xx路，周边各色小吃和餐饮业比较多，竞争会相当激烈。但是经过分析，我们认为，就目前xx路的情况来说，餐饮类产业的市场依然没有饱和，有很大的发展空间。

　　二、公司概况

　　公司宗旨：

　　本公司旨在通过我们的服务，充分彰显休闲和娱乐的主题，为xx学院在校大学生提供一个集餐饮和休闲于一体的消费场所。

　　在未来的经营中，我们会努力将休闲茶餐厅打造成为xx学院学生在学*工作之余，休闲、娱乐、饮食、聚会等活动的首选地点。

　　我们将始终坚持不懈地做好“休闲”的特色，突出我们鲜明的个性化，在餐饮业做出我们自己的品牌。同时，我们坚守诚信为本的信念，在研发、销售和管理领域做到信誉第一，顾客至上。以质量求生存，以信誉求发展。在餐饮业的竞争中，我们会密切关注市场动向，积极开发个性化产品，以对消费者体贴入微的服务，安全卫生的食品制作，合理的价位和整洁温馨的环境实现我们的目标。

　　在我们策划的实施过程中，我们将综合考虑消费者、股东、公司员工和供货厂商等个方面的利益，尽我们的努力，争取做到各方利益的化。

　　公司简介：

　　Enjoypart公司成立于20xx年x月，业务范围涉及餐点和饮品以及为大家提供日常的休闲娱乐，打发课余时间的场所。本公司的法定名称是Enjoypart，法定地址在xx路。本公司是一个合伙制公司，主要办事机构是位于xx路上的我们的实体店铺。

　　管理队伍简介：

　　Enjoypart公司由四人合资组成。管理团队成员分别是xxx、xxx、xxx、xxx。四人均为xx系在校大学生，对于本项目的目标市场，即大学生群体的消费取向和需求有切身的体会。同时，所学专业为本项目的宣传推广和内部管理提供了较强的理论知识基础。其中三人为学生会相关部门的骨干成员，具有较强的对外交际能力、对内的管理能力、深厚的人脉基础和实践操作能力。

　　具体人员分配：

　　xxx女，物资采购，菜式搭配。她有较丰富的市场经验和食品制作的相关经验。

　　xxx女，财务。她耐心仔细，并且具有较强的财务管理能力。

　　xxx男，销售。主要负责xx路实体店内的销售工作及相关服务。他具有良好的沟通与服务能力和认真热情的服务态度。

　　xxx男，宣传策划与推广。他具有良好的人际关系和较强的宣策能力

　　三、产品与服务

　　产品定位：

　　以休闲娱乐和餐饮为主的中低档餐厅。

　　产品服务特征：

　　本店的特色餐饮和独有的休闲娱乐功能是主要的服务内容。

　　本店将在特色小吃和广式茶餐厅模式的带动下，让消费者在工作和学*之余有一个轻松和休闲的地方小息和解决餐饮问题。休闲茶餐厅以餐点和茶饮为主要供应的实体商品。餐食包括中西餐、特色小吃和甜品等，饮品主要包括咖啡、奶茶、果汁和沙冰等，产品品种多样，口味独特。店中另提供书刊阅读、饮茶闲谈、桌游、无线上网等区域和功能，以满足消费者更多的需求，在一个舒适、安逸的氛围下享受就餐、阅读和游戏的乐趣。

　　产品优势：

　　和市场上同类的产品和服务相比，我公司的产品具有以下的优势：

　　优势一：成本优势。我们的成本比竞争对手低，这是因为我们有直接的原材料进货渠道，避免了原料在多次转手交易中的价格提升。我们对影响食品成本较大的重要原料制定了采购规格标准，即对应采购的原料，无论从形状，色泽，等级、包装要求等诸方面都加以严格的规定。我们认真做好存货的周转工作，严格控制原料在库存方面的成本。

　　优势二：质量优势。我们具有一个安全和稳定的进货渠道，首先从原材料的选择上把好产品的第一关。我们具有专业的品质控制和质量改进的能力，同时制定了严格的厨师和服务人员的行为规范，保证了食品的安全、美观及美味。我们有良好的服务意识，并且坚持顾客为本的理念，保证了优质的服务质量。

　　优势三：组织管理优势。本项目管理团队成员均为会展管理专业在校大学生，具备一定的专业管理知识和能力。

　　优势四：意识优势。本商业团队成员的大学在校学生身份完全符合本项目的目标市场——在校大学生，可以最直接的、限度的了解到目标受众的需求和目标市场的动态。

　　优势五：个性优势。本项目不同于普通的茶餐厅，也有别于一般的休闲性场所。休闲茶餐厅将餐饮和休闲结合起来，既能满足消费者一般的就餐要求，另一方面也为消费者提供了一个温馨舒适的休闲环境。这个是本项目的最重要的特点，是作出自己品牌的关键性要素。

　　切入产品和服务：

　　本项目在实施的初期，将以餐饮为主，休闲为辅的方式进入市场。在市场成熟期后，将全面贯彻休闲茶餐厅的内涵，转为以休闲为主，餐饮为辅的经营方式。

　　由于本项目在xx路还是属于比较新颖的商业模式，在进入市场的初期，会在一定程度上造成消费者的陌生感和不认同感，所以我们在初期选择一个对于消费者比较熟悉的经营方式，即主营餐饮类产品打开市场。

　　我们的这种销售策略有利于消除消费者心理上的距离感，一定程度上为进入市场减少了阻力。但是，这种经营策略在实施过程中，如果力度把握不当，会对本项目的特点的突出造成消极的影响。另外，在经营策略中的转型期要注意转变的适度，否则会背离已拥有的客户群的消费*惯，造成市场成熟期现有客户的丧失。

　　产品资源：

　　（1）提**品与服务情况

　　餐食供应：以中西餐为主食，提供多种类、多口味、多形式的餐点，适应大众口味，接受度较高，是迎合消费者需求的首要产品。另外，具备各色甜点小吃，风味独特，成为本点餐食多样化的保证。

　　饮料供应：咖啡，奶茶，果汁，沙冰和其他不含酒精饮料。

　　书刊阅览：各类期刊，报纸杂志，动漫类书籍和各类流行文学。

　　其他休闲娱乐方式：无线网络连接点，桌游。

　　（2）原料供应情况

　　原料采购：原料采购是餐饮经营的重要环节，也成为在实际经营中餐饮企业食品原料成本控制的首要环节。采购的关键是建立、健全采购制度，明确采购标准，以标准规定采购的要求，严格监督。鉴于食品原料种类繁多，季节性强，品质差异较大，所以采购方面我们严格依据以下标准：

　　1、保证采购质量优良。

　　2、采购价格合理。

　　3、依据人群，季节等条件控制采购数量。

　　4、与供应商形成长久良好的合作关系。

　　对供应商的要求：我们茶餐厅以餐点，茶饮为主要供应商品。主要合作对象的是食材、饮品供应商，在原料，价格，品质，服务上对供应商有着较高的要求。要求如下：

　　1、供应商为国家颁布营业执照的正规商家，拥有3年以上的经营经历。

　　2、严格按《采购清单》内容进行原料供应，供方保证原料来源及品质。

　　3、根据需、供双方的协议而制定采购单价。原料结算采取月结方式，单价一经确认，原则上不变的。只有在生产此种产品的制造成本上浮或下跌5%以上，影响到本合约所订的采购业务而导致需方或供方希望修订采购单价时，双方需协商单价修订及实施日期事项。

　　4、正常订货，需方按照所制定的“正常采购周期”以书面形式向供方订货，紧急订货时则按“紧急采购周期”执行。

　　5、双方严格按《供应商合作协议》内容进行合作。

　　未来发展：

　　xx路周围有多所大学，在该区域已经开设了多家餐厅，但是都是以普通餐厅营业模式为主。我们公司根据市场现状，分析了大学生对课余时间的安排和现有需求，针对消费者对就餐环境的挑剔和课余休闲的特点，在该地开设了独具特色的休闲式茶餐厅，将会吸引大量的消费者。

　　我们针对市场环境，制定了合理有效的市场策略，努力顺利的进入市场，并以独特的经营方式快速的发展壮大起来，在项目的成长期内做好宣传推广，在两个月内争取到一个成熟的市场，拥有自己稳固的消费群体。

　　同时，我们将利用在xx路的经营经验，努力做出自己的品牌，在一年内走出xx路的经营范围，拓展出更为广阔的市场。

项目策划书3

　　一、项目简介

　　本项目位于新疆伊犁巩留县阳光新天地4楼，策划人依据国际、国内一体化(一站式)综合服务体的流行趋势，策划集合餐饮、娱乐等多项目为一体的综合型现代消费场所。

　　1.项目占地总面积为4800*方米，(详见*面图)。

　　2.项目涵盖餐饮、自助火锅、电玩动漫城、迷你影院。

　　1.餐饮广场

　　餐饮广场规划面积为800--1000*方米(不含公共面积)，共计10个分类小吃档口，基本涵盖当地名小吃及乌鲁木齐品牌小吃，时尚饮品的综合型美食广场。

　　项目规划：策划人向投资人提供完整的餐饮区域*面策划图、档口规划图、厨具摆放图、烟道规划图、电力分布图以及人员架构表、管理制度、基础设施采购清单等开业前所必要的基本设计规划。

　　项目招商：餐饮品牌的招商工作由策划人组织实施，实施过程中产生的广告等费用由投资人承担。招商采用60%当地品牌及40%乌鲁木齐名优品牌的招商模式。为吸引有利品牌的入驻，采用交纳押金拎包入住的方式。具体招商要求见双方后续签订的招商委托协议。

　　项目装修：策划人在策划过程中只提供投资人*面设计规划图及协助投资人确定装修风格，评估装修与餐饮后续经营的合理性要求，具体装修预算及组织实施等由投资人自行找专业装修公司洽谈商定。

　　项目管理：餐饮广场采用无租金，统一管理，统一装修，统一收银，统一宣传，按月结款的基本管理模式。项目盈利：商户按月向公司缴纳经营额的百分比作为扣点缴纳给公司，同时承担服务人员，保洁人员及管理人员的部分工资分担。水、电、气等物业费用按实际发生额缴纳。

　　2.自助火锅

　　策划人为投资人策划的时尚型自助火锅占地面积为800--1000*方米。自助火锅店装修时尚，菜品除基本火锅涮菜外，另提供免费饮料，酒水，各式冷菜，时令水果，各式糕点，法式铁板烧，新疆烧烤等主食供客人选择。是工薪阶层的美食首选，也是密集性人流量的最大保证。

　　项目规划：策划人向投资人提供后厨设备摆放图，项目*面规划图及人员架构，管理制度等前期资料。项目管理：策划人为投资人推荐专业后厨团队，保证投资人的成本控制，菜品口味及前厅服务质量。

　　项目模式：项目装修及前期投资均由投资人负责。策划人协助投资人对有关问题给予参考意见。

　　3.电玩动漫城

　　电玩动漫城规划面积为650*方米(不含公共面积)，策划人选择具有专业电玩城运营经验及设备的公司提供给投资人，投资人可进行实地考察，并出具投资意见，具体投资事宜由投资人与电玩城运营公司自行协商确定。本策划书中不具体列举。

　　4.迷你影院

　　迷你影院规划面积为800-1000*方米。由于影院运营的特殊性(影片版权及放映权)所有影院均需要采用加盟模式。品牌影院的加盟费用非常高昂(根据规模一般在500-1000万元以上)，并对加盟地点及条件有着非常苛刻的要求。所以策划人根据投资人的需求及实际情况选择有资质的电影院线，提供给投资人，由投资人与影院相关人洽谈投资事宜。但因影院项目的专业性，影院装修设计，设备购买，现场施工，后期调试等工作全部都有加盟的电影院线公司负责，因此所有投资决定均有投资人与电影院线公司自行协商确定。

　　三、项目策划费用

　　以上所有项目策划费用为80000元。

　　四、项目发展前景

　　项目规划中涵盖了综合体的全部集合模式，餐饮广场是周边人群日常消费的主体，时尚火锅是家庭、朋友聚会的理想场所，而电影、电玩则提供了年轻人娱乐休闲的需求。几种业态自成体系且客源具有互相拉动性，根据乌鲁木齐现有的此类场所的运营经验，几种业态的配合起到了客源共享，拉动消费，留住消费者的极好效果。根据策划人实地的考察发现，此项目一旦成功实施，可以成为当地唯一且在很长一段时间内都不会被替代的优势项目。

　　五、项目投资建议

　　任何项目的投资都具有一定风险性及不确定性，根据策划人的策划经验及实地考察后综合分析给出以下建议。

　　1.由于项目所在地所处地理位置并非一线城市，客源消费能力及客源数量都和一线城市无法一致，所以投资人应根据实际情况确定投资规模，不建议追求太过豪华的装修风格及太过高端的品牌入驻。

　　2.餐饮项目属于长期稳定回报项目，建议投资人在项目初期根据当地市场价格和客源可以接受的价位起步，稳步发展，培养自己的固定消费人群。

　　六、项目策划说明

　　1.项目策划书只是项目策划的基础说明，用于投资人了解策划人的策划建议及项目的具体内容，至于项目的具体实施规划还需投资人和策划人进行详细的沟通。

　　2.投资人确定投资意向后，需和策划人签署前期策划协议，明确双方责任，时间节点，双方义务及报酬。

　　3.项目开始运营前，投资人应和各项目运营团队签署项目运营合作协议，明确经营方式，经营理念，双方责任及义务，任务目标等具体事项。

　　4.策划人可向投资人建议有相关经验的装修公司及其他业务发生方，但不参与任何有关决策。

　　5.项目中所涉及的工商，税务，消防，天然气，卫生，文化等**部门的营业手续均由投资人自行协调办理。但策划人在投资人办理上述手续时给予相关资料上的协助。

　　6.项目策划过程中的其他未尽事宜均由投资人与策划人协商后，签署相关协议形成文字性意见。

项目策划书4

　　一、校核起始依据，建立建筑物控制网

　　1.校核起始依据

　　定位测量前，应由甲方提供三个衣刷相互关联的坐标控制点，和两个高程控制点，作为场区控制依据点。以坐标控制点为起始点。作二级导线测量，作为建筑物*面控制网。以高程控制点为依据，作等外附合水准测量，将高程引测至场区内。

　　*面控制网导线精度不低于1/10000，高程控制测量闭合差不大于±30√Lmm(L为附合路线长度以km计)。

　　在测设建筑物控制网时，首先要对起始依据进行校核。根据红线桩及图纸上的建筑物角点坐标，反算出它们之间的相对关系，并进行角度、距离校测。校测允许误差：角度为±12〃;距离相对精度不低于为1/15000.

　　对起始高程点应用附合水准测量进行校核，高程校测闭合差不大于±10mm√n(n为测站数)。

　　2.建立建筑物控制网

　　以导线点为依据，测设出距建筑物外边7米的矩形*面控制网ⅠⅡⅢⅣ(见附图)。建筑物*面控制网点必须妥善保护。

　　二、主轴线的测设

　　1.主轴线的选择

　　该工程的结构主体分为裙房和主楼两部分，裙房为3层，主楼为26层，中间留有后浇带。因此，定主轴线时，按流水段的划分将该工程分三部分进行主轴线的控制。选择3轴、5轴、6轴、11轴、12轴、14轴作为X方向的主轴线;B轴、G轴作为Y方向的主轴线。

　　2.主轴线的测设

　　根据图纸尺寸在Ⅰ点上架设经纬仪，后视Ⅱ点，在此方向上量测出3轴、5轴、6轴、11轴、12轴、14轴桩点，再后视Ⅳ点并量测出B轴、G轴桩点。同样在Ⅲ点架设经纬仪，分别测设出东侧、北侧的主轴线桩，并分别测设出引桩。测设完的主轴线桩及引桩应用围栏妥善保护，长期保存。

　　3.高程控制

　　利用高程点进行附合测法在场区内布设不少于八个点的水准路线abcdefgh，这些水准点作为结构施工高程传递的依据。

　　三、±0.000米以下及基础施工测量

　　该工程的基础标高为-15.80米。标高传递采用钢尺配合水准仪进行，并控制挖土深度。挖土深度要严格控制，不能超挖。

　　在基础施工时，为监测边坡变形，在边坡上埋设标高监测点，每10米埋设一个，随时监测边坡的情况。

　　清槽后，用经纬仪将3、14、B、G四条轴线投测到基坑内，并进行校核，校核合格后，以此放出垫层边界线。

　　按设计要求，抄测出垫层标高，并钉小木桩。在垫层砼施工时，拉线控制垫层厚度。

　　地下部分的轴线投测，采用经纬仪挑直线法进行外控投测。垫层施工完后，将主轴线投测到垫层上。先在垫层上对投测的主轴线进行闭合校核，精度不低于1/8000，测角限差为±12〃。校核合格后，再进行其它轴线的测设。并弹出墙、柱边界线。施测时，要严格校核图纸尺寸、投测的轴线尺寸，以确保投测轴线无误。

　　地下部分结构施工的高程传递，用钢尺传递和楼梯间水准仪观测互相进行，互为校核。

　　四、±0.000米以上施工测量

　　1.轴线竖向传递

　　本工程的轴线竖向传递采用激光铅直仪内控法。在首层地面设置投测基点。在首层地面钢筋绑扎施工时，在欲设置激光投测点的位置预埋100×100mm铁板，铁板上表面略高于砼上表面。激光投测点的选择要综合考虑流水段的划分，分别在3轴、6轴、12轴东侧、5轴、11轴、14轴西侧;G轴南侧、B轴北侧布设激光投测点。各点距主轴线距离均为1.000米。

　　施工至首层*面时，对各主轴线桩点进行距离、角度校核，校核合格后再进行首层*面放线。放线后，再将各激光投测点测定在预埋铁板上，并再次校核，合格后方可进行施工。

　　每层顶板应在各激光投测点相应的位置上预留150×150mm的接收孔。投测时将激光铅直仪置于首层控制点上，在施工层用有机玻璃板贴纸接收。每个点的投测均要用误差圆取圆心的方法确定投测点。即：每个点的投测应将仪器分别旋转90°、180°、270°、360°投测四个点，这四个点形成的误差圆取其圆心作为投测点。每层投测完后均要进行闭合校核，确保投测无误，再放气其它轴线及墙边线、柱边线。

　　主楼高85米，为保证竖向投测的精度，轴线投测采用两次接力投测。在十层砼施工前，先在北侧投测点的南侧500mm处;南侧投测点的北侧500mm处预埋四块铁板。待地面轴线投测完后，精密校核，合格后将原投测点分别向南和向北移动500mm，将这四个点作为十层以上轴线投测的起始点。轴线竖向投测的精度不应低于1/10000，且每层投测误差不应超过2mm。

　　2.高程传递

　　首层施工完后，将±0.000米的高程抄测在首层柱子上，且至少抄测三处，并对这三处进行附合校核，合格后以此进行标高传递。

　　±0.000米以上标高传递采用钢尺从三个不同部位向上传递。每层传递完后，必须在施工层上用水准仪校核。由于高程超过一整尺，因此，在十层标高投测后，精确校核，合格后，以此作为十以上结构施工高程传递依据。

　　标高传递误差主楼不应超过±15mm，裙房不超过±10mm，且每层标高竖向传递的不应超过±3mm，超限必须重测。

　　每层结构施工完后，在每层的柱、墙上抄测出1.000米线，作为装修施工的标高控制依据。

　　五、装修施工测量

　　在结构施工测量中，按装修工程要求将装饰施工所需要的控制点、线及时弹在墙、板上，作为装饰工程施工的控制依据。

　　1.地面面层测量

　　在四周墙身与柱身上投测出100cm水*线，作为地面面层施工标高控制线。

　　根据每层结构施工轴线放出各分隔墙线及门窗洞口的位置线。

　　2.吊顶和屋面施工测量

　　以1000m线为依据，用钢尺量至吊顶设计标高，并在四周墙上弹出水*控制线。对于装饰物比较复杂的吊顶，应在顶板上弹出十字分格线，十字线应将顶板均匀分格，以此为依据向四周扩展等距方格网来控制装饰物的位置。

　　屋面测量首先要检查各方向流水实际坡度是否符合设计要求，并实测偏差，在屋面四周弹出水*控制线及各方向流水坡度控制线。

　　3.墙面装饰施工测量

　　内墙面装饰控制线，竖直线的精度不应低于1/3000，水*线精度每3m两端高差小于±1mm，同一条水*线的标高允许误差为±3mm。外墙面装饰用铅直线法在建筑物四周吊出铅直线以控制墙面竖直度、*整度及板块出墙面的位置。

　　4.电梯安装测量

　　在结构施工中，从电梯井底层开始，以结构施工控制线为准，及时测量电梯井净空尺寸，并测定电梯井中心控制线。

　　测设轨道中心位置，并确定铅垂线，并分别丈量铅垂线间距，其相互偏差(全高)不应超过1mm。

　　每层门套两边弹竖直线，并保证电梯门坎与门前地面水*度一致。

　　5.玻璃幕墙的安装测量

　　结构完工后，安装玻璃幕墙时，用铅垂钢丝的测法来控制竖直龙骨的竖直度，幕墙分格轴线的测量放线应以主体结构的测量放线相配合，对其误差应在分段分块内控制、分配、消化，不使其积累。幕墙与主体连接的预埋件，应按设计要求埋设，其测量放线偏差高差不大于±3mm，埋件轴线左右与前后偏差不大于10mm。

　　六、放线质量检查工作

　　每次放线前，均应仔细看图，弄清楚各个轴线之见的关系。放线时要有工长配合并检查工作。放线后，质检人员要及时对所放的轴线进行检查。重要部位要报请监理进行验线，合格后方可施工。

　　所有验线工作均要有检查记录。

　　对验线成果与放线成果之间的误差处理应符合《建筑工程施工测量规程》的规定：

　　1.当验线成果与放线成果之差小于1/√2倍的限差时，放线成果可评为优良;

　　2.当验线成果与放线成果之差略小于或等于√2限差时，对放线工作评为合格(可不必改正放线成果或取两者的*均值);

　　3.当验线成果与放线成果之差超过√2限差时，原则上不予验收，尤其是重要部位，若次要部位可令其局部返工。

　　七、精度要求

　　轴线竖向投测精度不低于1/10000。*面放线量距精度不低于1/8000，标高传递精度主楼、裙房分别不超过±15mm、±10mm。

　　八、仪器选用

　　该工程测量选用TOPCON电子一台，2"级经纬仪两台，DS3水准仪两台，50m钢卷尺两把。激光铅直仪一台。

　　九、测量工作的组织与管理

　　施工测量管理工作由项目部主任工程师负责，测量技术员负责具体实施，由测量班进行操作。每次放完线后，由质检人员进行验线。各级人员均要遵守各自的岗位责任制，互相监督。测量工作按照《建筑工程施工测量规程》进行操作。

项目策划书5

　　现在互联网发展的是越来越快了，一般的公司、学校、企业等都建立了自己的网站，在网上推广自己也是一个很不错的办法。而且网上推广省时、方便、便宜，已经越来越受到重视。那么建立网站需要什么样的办法和策划呢，这是需要很需要重视的地方。

　　下面我就我建站的策划来详细说民改一下建站前的策划：

　　一、建设网站前的市场分析

　　1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

　　2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。

　　3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力。

　　二、建设网站目的及功能定位

　　1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站?是企业的需要还是市场开拓的延伸?

　　2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

　　3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

　　4、企业内部网的建设情况和网站的可扩展性。

　　三、网站技术解决方案 根据网站的功能确定网站技术解决方案。

　　1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

　　2、选择操作系统，用unix,linux还是windowXX/nt。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

　　3、采用系统性的解决方案公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。

　　4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

　　5、相关程序开发。如网页程序asp、jsp、cgi、数据库程序等。

　　四、网站内容规划

　　1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

　　2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

　　3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。 注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

　　五、网页设计

　　1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合ci规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。

　　2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读*惯等。

　　3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

　　六、网站维护

　　1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

　　2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

　　3、内容的更新、调整等。

　　4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

　　七、网站测试 网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

　　1、服务器稳定性、安全性。

　　2、程序及数据库测试。

　　3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

　　4、根据需要的其他测试。

　　八、网站发布与推广

　　1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。

　　2、搜索引掣登记等。

　　九、费用明细 各项事宜所需费用清单。

　　以上为网站规划书中应该体现的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的规划，才能达到预期建站目的。

　　建立网站不是那么容易的，网站的推广也需要下很大的功夫，网站的建设也是一项很有难度的工作，不要把简历网站看的那样的简单，否则你的网站就会吃大亏！

　　在建站的过程中一定不要急，要慢慢来建站，这样才能将网站建设好，新人一定要注意，如果没有耐心的话，网站一定建设不好，一定要注意！

项目策划书6

　　一、公司产品投入市场的政策

　　(1)确定目标市唱—学生、老师。产品定位——小饰品、生活用品。

　　(2)销售目标是扩大市场占有率与追求利润。

　　(3)价格政策——中、低价格。

　　(4)确定销售方式——利用一切有利的、特别的条件进行销售，比如：人物(名)、友情、一些外在条件等等。

　　(5)促销活动的重点——要把产品推销出去，销售出去。

　　二、销售业绩针对现有的客户，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的新产品传播。

　　三、品牌及产品推广执行公司的定期产品宣传及推广活动，并策划一些投资成本较低的公共关系宣传活动，提升公司形象，在有可能的情况下，与各个客户联合进行推广，不但能扩大影响力，还可以建立良好的客户关系，进而更进一步的进行产品的推广。

　　四、终端布置(配合业务条件的渠道拓展)根据公司的销售目标，渠道还会大量的增加。根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合公司的形象建设，积极对促销安排上岗及产品陈列等工作，此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展、布置。严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)。

　　五、促销活动的策划和执行促销活动的策划及执行主要在XX年05月09日——10日

　　第一、严格执行公司的销售促进活动。

　　第二、根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动，主题思路以避其优势、攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势。

　　第三、促销价格策略：根据我们的促销对象，我们可以采取限时限量降价活动、有奖活动、买满多少可以送什么东西等等。

　　第四、分渠道销售：充分利用公司的资源和力量进行各种方式的销售，比如：有奖销售、送货上门、抽奖活动等等。

　　第五、广告策略：针对我们的产品与目标消费者群体，我们可以通过传单、朋友传递消息等使产品的特特色与卖点深入人心。

　　六、团队的组建及管理团队由20人组建，内部设有六个部门，每个部门有一名负责人，实行由上到下的管理。各部门之间相互协作，各部门内部自己管理，特殊情况下由人事部调配人员。必须合理调配，实行民主管理。

　　七、销售计划跟进进货源，保证货源充足，按比例协调，达到库存最低，尽量避免断货、缺货及压货的现象;进行布点建设，提升品牌形象;每日进行量化考核;对每日的任务进行分解，权责分明，责任到人，工作细节分到不能在细分为止;严格控制团队，保持团队的稳定性、和谐性，全力打造在各个环节比较有战斗力的团队;随时进行市场调研，市场动态分析及消息反馈，做好企业与市场的传递员，全力打造一个快速反应的机制;全力以赴完成终端任务。

项目策划书7

　　我们的优势及劣势（SWOT分析）

　　优势：已经通过的检测，证明我们的性能绝对一流。*均透光率超过82。5%，防静电100%，其他伤害防护均超过99%。由于一改传统多层镀膜的老式结构使造价极低，工艺简单容易大批量生产，且定价不高，可以留给销售商充足利润，使产品的销量容易迅速扩大。

　　这些优势会给我们带来快速强占已有市场、迅速获得大量未知市场等益处，我们将采取不断减低生产成本，加强产品性能，扩大产品用途等方法来保持优势。

　　劣势：我们的劣势是前期资金不足，市场名气不够，各类假冒伪劣产品的充斥。

　　这些劣势会给我们造成前期销售销量可能不高等影响，我们将采取和国家各类监督检测部门进行检测并配合各类媒体对检测结果进行宣传，发展代理商积极向所有的消费者介绍和各类有礼、有奖促销等方法来克服劣势。

　　通过上面的分析我们得出的结论是： 我们的产品将会有很大的市场

　　策略分析

　　1.价值体现

　　公司的价值来源主要在于其实用性、服务性、产品专有性、客户数量等，通过面向所有电脑用户的市场定位来体现公司的价值

　　2.市场策略

　　开拓市场包括以下几方面策略：

　　定价策略：

　　产品定价主要是一让消费者能接受，二能让销售商接受，高价位的'产品老百姓买不起销量低，太低价位的东西老百姓信任度不高、销售商无法获得可观利润也不好卖。所以将价格订在￥108元到￥98元之间让老百姓和销售商都乐于接受。也就避开了高端产品的高价，低端产品的质量差以其最优异的性能价格比屹立与同类产品之林。

　　推广策略：

　　推广着重要建立良好的销售渠道和广告策略依靠代理商的推介和媒体的宣传，进行销售。再好的产品没有销售商帮你销售也是枉然，本人是最早在安徽从事北京3721网络实名销售的代理商深感3721在销售渠道方面的卓越表现使其产品能够快速占领全国市场，而联想电脑的销售更是如此，从渠道到直销联想1+1专卖店的销售更是奠定了联想电脑在中国的霸主地位。（我们的产品如果出现在全国的每个联想1+1专卖店，或和每**想电脑OEM销售可以想象其垄断地位将无人可比）

　　广告制定策略：

　　以最经济的价格做到最充分的宣传，我们的产品是高科技产品，应当多以新闻性宣传为主，例如在各地召开产品鉴定会、新闻发布会、新品推广会和各类有奖促销活动等，并印制大量宣传广告、礼品等分发给各代理商并配合其进行各类宣传活动等。

　　公共关系策略：

　　也可和各大经常大量、长时间使用电脑的国家单位进行一些免费使用、公益赠送等活动。以宣传产品的功效。

　　销售策略：

　　1.销售体系的建立 制定好销售体系的价格策略后首先建立全国所有省会城市及直辖市约40个左右的总代理商进行初步销售并配合以适量的广告宣传，然后帮助40个代理商在每个地区在建立5到10个小地区经销商和每个地区2-3个的直销商，加大宣传力度和促销手段，全国范围依托这几百家销售商进行大范围的全国销售，然后在有了一定的客户群和名气度的基础上积极展开和电脑制造商的合作进行OEM销售，以争取统治整个市场。

　　2.销售目标第一阶段的销售目标是10万片*均每个总代理半年的销量达到2500片，*均每月400片。第二阶段的销售目标是30万片，第三阶段力争达到 100万片。

　　3.销售管理 管理方面要严格按照销售价格体系、控制代理商的数量和销售业绩来做，不可盲目发展销售商和随意变动价格，以切实保护各级销售商的长期利益，和确保和销售商的长久合作关系。

　　4.战略联盟

　　我们准备和联想、方正、TCL等建立合作伙伴关系，我们会通过他们的帮助取得市场的竞争优势。

　　威胁

　　市场上已有同行竞争，有的资金雄厚，有的历史悠久，有的拥有知名品牌，目前需要发挥价廉物美的特点，逐步提高市场份额。

项目策划书8

　　“爱心宿舍”公益活动一、活动介绍爱心宿舍项目由中国扶贫基金会新长城项目部发起，并号召各高校参与的公益项目，是一个旨在搭建大学生公益参与*台、培育大学生公益意识和捐赠*惯的大型校园公益项目。项目通过高校公益社团的宣传和组织，号召大学生们以宿舍为单位，报名成为“爱心宿舍”，并指导鼓励大学生们集体发挥创造性与能动性，通过集体积攒零钱、每月定额捐款、变卖废品、义卖作品等方式筹集善款，此善款全部用于捐购爱心包裹项目，帮助贫困地区和灾区小学生发展。

　　一、活动时间

　　3月5日- 5月6日

　　二、活动地点

　　____大学学生宿舍区及宿舍区门口。

　　三、活动对象

　　主办单位：共青团____大学委员会。

　　策划承办单位：____大学青年志愿者协会。

　　____大学予爱协会。

　　____大学爱心联盟。

　　____大学志愿者服务社团。

　　____大学京江学院爱心协会。

　　活动参与者为自愿报名成为“爱心宿舍”的____大学学生。

　　五、操作细则

　　1、做好前期准备工作，包括与中国扶贫基金会的沟通工作、校内宣传工作、与学校宿舍管理科的协调工作、联系废品回收站工作。

　　2、做好前期志愿者的安排工作，进行明确分工，并由活动指导老师对所有志愿者进行培训。

　　3、于本学期第四周正式开展本次活动。

　　4、活动期间以上述组织或社团为单位，深入宿舍区开展活动，成功说服某宿舍为“爱心宿舍”后，填写《爱心宿舍报名登记表》。以后每两周一次，志愿者上门回收零钱或是旧物，每次回收都要做好记录并填好《爱心宿舍爱心记录表》，每次回收的志愿者都要随身携带并做好登记，交于组长汇总并填写统计登记表，宿舍管理组记录内容包括：瓶子个数，书、报等物品的本数或估计公斤数。

　　5、回收的零钱各组织或社团先自行汇总，回收的废品直接联系社团联合会外联部部长马铭，间接联系已联系好的废品回收站工作人员，将志愿者回收的废物变现。

　　6、“爱心宿舍”项目所筹善款直接用于到邮局捐购“爱心包裹”，由中国邮政负责寄给贫困地区的小学生（每个包裹内附有一张回执明信片，可由收到包裹的贫困地区小学生回寄给包裹捐购人）。中国邮政专门开发了“爱心包裹”信息处理系统，全国的邮政网点都可以受理捐赠。

　　7、志愿者收集的善款可以用该宿舍或某位同学的名义捐购一个爱心包裹（满100元），善款不足以捐购一个包裹的，同宿舍成员商量后，可以用公益社团的名称捐赠，公益社团会将零钱汇集成一个个爱心包裹。

　　8、进宿舍回收物品及零钱时需提前通知或告知爱心宿舍，通知方式可用短信提醒，海报提醒等，也可在爱心宿舍填写表名表时明确告知物品回收时间。

　　9、捐赠结对完成后，社团负责人安排相关人员或志愿者将捐赠凭据反馈给到捐赠人本人。

　　10、本学期活动结束后，在校园内以海报、光荣榜等形式，公布本校捐赠情况。

　　11、爱心宿舍项目所筹善款直接用于到邮局捐购爱心包裹，帮助贫困地区小学生全面发展。中国邮政专门开发了“爱心包裹”信息处理系统，全国的邮政网点都受理捐赠并归集捐赠款到中国扶贫基金会，100元捐购一个学生包裹，关爱一名贫困地区小学生。1000元捐购一个学校包裹，帮助一个贫困地区的学校。

　　12、各组织或是部门在活动期间记录下活动照片，方面后期活动整理工作。照片可为：背景为某工作状态照片。同其他志愿者一起的工作合影（show your smile）。志愿者手持已招募到的登记名单的单独照片。亦可将自己在志愿者活动中的工作感想、对贫困地区的孩子们的寄语、希望通过自己的努力能为贫困山区的孩子们做些什么等内容写在大白纸上，手持工作感想的单人照片。将自己在手机微博上发出的工作感言借助相机或他人手机拍摄下来。爱心宿舍项目小组的集体合影，或集体展示一天的工作成果。

　　13、财务方面，各组织或社团自我高度要求，保证准确无误的保管钱财，并做好每次活动的爱心宿舍善款的财务记录。社团联合会财务部会参与到财务管理，并由财务部负责管理中国扶贫基金会的项目支持资金500元，各组织或社团日常用于本次公益活动的开销（如表格复印经费等），凭发票或收据向财务部进行报销。

项目策划书9

　　为了能够给同学们一个实践的机会，能将课堂上学过的知识运用到实际操作当中去，同时为了丰富大学生课余生活，丰富多彩的校园文化， 为多个专业的学生提供一个展示自己才华的舞台，广播影视系将举办一年一度的金峰节。旨在通过此次活动繁荣校园文化，展示当代大学生的卓越风采，同时给广大同学们展现自我风采，挖掘自我艺术表演潜能，塑造人格魅力的机会。编导专业的同学可以通过制作微电影参与到比赛当中去。 我们的纪录片将取材于此，跟随各个报名的团队，记录他们的拍摄过程。在这个个过程中，我们要百分百真实的记录出他们在拍摄过程中出现的这种那种的问题。以下便是这个记录片的前期策划。 纪录片基本情况：

　　1.纪录片名： 《第二届微电影大赛花絮》 2.纪录片时长：9分钟 3.拍摄时间：20xx年10月 纪录片拍摄前期准备：

　　1. 为了能够顺利的搜集到每个报名组拍摄的日程安排，我们竟可

　　能的解每个组的详细的信息，包括联系方式。了解联系方式是更好的沟通各个组的拍摄的具体时间，地点，内容等，能在拍摄过程中将失误减少到最小。

　　2. 为了在拍摄过程中，不受设备的限制，我们在拍摄前期制定好

　　的设备借用的详细计划。保证在拍摄期有设备可用。在不影响

　　其他组拍摄进程的前提下，我们尽量多拍一些素材，利于后期剪辑使用。

　　3. 制定好详细的人员分工。做到各尽其职。

　　因为是记录片，我们人员暂定四人。孟洋 导演（组长）宋贝贝 季雪娇 摄影梁晓瑞 编辑

　　4. 以为是学生作业及参赛，资金是一个很大的问题。制定详尽的

　　资金预算。

　　拍摄中期风险评估及应急方案：

　　1. 拍摄时工作人员的出勤。（因为人员少，所以在拍摄过程中务必都要出勤，如果真的有不可避免的问题，要提前通知组长，做好应急预案。）

　　2. 拍摄日程安排要详尽。（提前了解拍摄组的日程安排，及内容。有利于更好的跟拍。做到有内容可拍，有精彩可拍。避免时间的误差。）

　　3. 设备问题。(在拍摄前一天，一定要检查设备，包括线路，储存器，

　　录音，电池电量。最好有两**好机器。)

　　4. 天气( 天气问题是不可避免的误差，在拍摄前一天要提前了解第二天的天气。做好相应的准备。

　　5. 经费不足（劲量减少额外的支出，如果个人问题，自费。如果与片子有关，先自费，在审核，在报销。） 等等……….

　　宣传及推广：

　　1. 优酷网络宣传

　　2. 活动赛事播放宣传

　　3. 班级播放宣传

项目策划书10

　　一、项目背景和意义

　　锦程学校位于昆明市渔户村，作为城中村，虽然*年来发展较快，但是学校的教学环境仍未得到改善，校区有限，设施十分简陋。全校共有学生约350人，仅有教师10名，这10名教师肩负起各个学科的教学及校务管理工作。据了解，学校藏书极少，图书内容的涉及面较窄，无法满足各个年级同学的认知需求。

　　在访谈中我们了解到，锦程学校里的孩子们迫切希望能有一间图书室。学校里的孩子从幼儿园到小学六年级，年龄跨幅较大，需要大量不同的合适书籍，如幼儿读物、课外辅导类、科普类、文艺类。因此，为了满足锦程学校孩子们当前的愿望，我们将为其筹建一间图书室。

　　在今年的**期间，**工作报告中明确指出：促进义务教育均衡发展，加强义务教育阶段学校标准化建设，公共资源配置重点向农村和城市薄弱学校倾斜，以流入地**和公办学校为主，切实保障农民工随迁子女*等接受义务教育。作为一个拥有数千年历史的文化大国，孩子缺乏可以阅览的书籍是十分可悲可叹的，“百年大计，教育为本”，大力发展教育乃强国之基，立国之本。为了丰富锦程学校学生们的课余文化生活，本着“立一等品格，求一等学识，成一等事业”的校训及“助人自助，自助助人”的社会工作专业理念，筹建一间图书室，给孩子们提供一个阅览和学*交流的场所，使他们在课外也能丰富自己的文化知识。本着社会工作的专业精神，我们将尽自己的一份绵薄之力。

　　二、项目的目标

　　（一）为锦程学校筹建一间图书室。

　　（二）给锦程学校的孩子们提供一个阅读和学*交流的场所。

　　（三）许多同学、老师的书籍在阅览过后便束之高阁。捐赠书籍不仅使书籍得到循环利用，更是一种环保的体现。

　　（四）借助本次项目活动的机会，锻炼、培养我们的实务、沟通、团队协作能力。

　　（五）让更多的人关注到类似锦程学校这样教育资源缺乏和设施不完善的学校。呼吁更多社会资源的支持和帮助。

　　三、项目活动内容及执行计划

　　本项目共分为四阶段进行。

　　第一阶段，物资筹备（4月7日-4月13日）：

　　与锦程学校取得联系，确保该单位同意本项目的开展。

　　请锦程学校为新图书室的相关事宜做准备。（注：主要包括书架、书桌、椅子的准备，准备一间空闲教室作为图书室。）

　　由专人负责购买宣传所需一切物资。

　　联系昆明市其他公办小学、图书经贸公司，寻求合作。

　　向学院申请宣传所需地点、桌椅、帐篷、展板、横幅悬挂地点。

　　拍摄锦程学校照片并进行冲印，粘贴在宣传展板上。

　　制作绘画宣传海报，并粘贴在学院内的醒目位置。

　　鼓励锦程学校的学生为自己的新图书室捐赠书籍。

　　在学院指定位置安排图书征集点，并以此做相应宣传。

　　安排人员轮流进行值班，确保物资征集的持续性。

　　安排人员在合作单位进行募捐。

　　所有参与捐赠的同学、老师，可签字留念，邀请参加落成典礼。

　　对所获得的物资进行相应的登记造册。

　　如有需要，对书籍进行必要的购买及交换。

　　与昆明市的社会企业进行合作。

　　第三阶段，项目进行（4月28日）：

　　将前期所筹备的图书运往锦程学校。

　　帮助锦程学校布置新图书室。

　　将图书资料、管理方法交与锦程学校。

　　新图书室落成典礼。

　　摄影留念。

　　第四阶段，项目后期

　　图书室建成之后每隔一段时间要对其进行项目评估以便及时做出修正。

　　招募到的志愿者可以经常到图书室帮助孩子们提高学*成绩，交流读书心得。

　　志愿者协助学校老师管理图书室；维持图书室秩序；保持环境整洁。

　　帮助锦程学校建立图书室管理制度，帮助其进行自我管理。

　　四、项目预期效果

　　（一）学院各个专业能积极为锦程学校捐献书籍，同时也能招募到一批固定的志愿者。

　　（二）使越来越多的人能够关心、关注到落后地区的教育问题。

　　（三）帮助锦程学校改善教学设施。

　　（四）顺利建成图书室，让同学们在放学之后能在安静的环境中完成作业，提高学*效率。

　　（五）为锦程学校中的孩子培养读书兴趣，扩大知识面、阅读面。

　　（六）我校同学能够与锦程学校达成长期合作关系。

　　（七）能够使同学们的专业知识与实践经验相结合。

　　五、经费预算

　　序号

　　项目名称

　　详细说明

　　小计

　　备注

　　六、项目可能遇到的困难和应对措施

　　序号

　　困难

　　应对措施

　　七、项目执行团队及成员简介

　　执行团队：绿野仙踪

　　绿野仙踪，成立于**年3月，是因《农村社会工作》及《戒毒社会工作》课程需要所组成的学*小组。团队成员共有8名，均来自于云南大学滇池学院，**级法学系社会工作专业，社会工作班内的成员。团队本着：“求真尚美，励志笃行，唯理想点亮生命的精彩！”的学*信念，不仅将努力完成课程的学*，并积极参与课程活动及组织团队项目的展开。

　　团队成员简介：

　　组长：刘焱钦

　　副组长：白醌沂

　　资料管理：王雪琪、杨钰清

　　财务管理：李雯君

　　联络员：钱泉威洋

　　组员：郑艳、胡煜婷

　　在团队中，有参加过院唤青社、系学生会等大型组织的成员，并在人类文化学、人类学调查方法、社区工作等课程的学*中，参与过云南少数民族多彩文化研究、“三月三”上西山、诚信问题街头调查、“乐淘淘”二手市场等活动，对于组织并开展类似的项目活动均具备一定的经验及实际操作能力，对于本次活动是否能够成功开展充满信心。

项目策划书11

　　一、项目企业摘要

　　创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。

　　*投资安排

　　*拟建企业基本情况

　　*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）

　　二、业务描述

　　1、咖啡行业历史背景及现状分析

　　咖啡――世界三大饮料之一，一个西方的舶来品，在中国确是家喻户晓，有着极为深远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的真正兴起，应该是从２０世纪９０年代末开始的。其发展速度之快，在短短十来年时间内，达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济蓬勃的发展，有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素，造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。 20xx年的调查表明：咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店*均每月销量在21.18吨，占30.18％，其次星级酒店每月*均销量在1***7吨，占23.47％，西餐厅*均每月销量13.53吨，占19.28％。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。

　　2、企业说明----大学生群体分析

　　年龄：18—25

　　特点：在中国，大部分大学生经济来源主要来自于父母，他们拥有较高的知识文化水*，有区别于其他群体独有的价值观。他们追奇求新，尊重个性，紧跟潮流，渴望独立，寻求刺激，却又带有些许怀旧，希望获得成就感、归属感和安全感。

　　三、产品与服务

　　主要经营范围：

　　咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。(咖啡类为本店特色,均为现磨现煮的咖啡。)

　　奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果,巧克力,芒果等。 下午茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶,几种花草茶等。

　　甜点：各式精致甜点，如慕斯,饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。

　　价格定位：

　　在18-25岁的消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31-50元之间是最适合的；认为每瓶咖啡价格定在51-100元最适合的消费者比率为26.8%；认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%；其它价格区间的消费者选择较少。

　　不管是咖啡产品还是其它产品，价格定位的正确方式是根据消费者对该类产品的价格接受程度来定价。比如每瓶咖啡定价多少钱的策略是要先了解消费者认为每瓶咖啡最适合的价格，再根据消费者对每瓶咖啡价格的接受程度来确定每瓶咖啡的容量；而不是根据每瓶咖啡产品的容量来决定产品的价格。咖啡产品的价格定位既不是越高越好，也不是越低越好。价格定位只有符合消费者需求才是硬道理。

　　四、市场营销

　　市场评估：

　　1、 目标顾客描述:在校大学生及老师。商务楼的商业人士。

　　2、 市场容量或本企业预计市场占有率: 1%

　　3、 竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充裕，被众多客人认可。

　　4、 竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。

　　5、 本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期可以采用不同的经营模式，选择最适合的。

　　6、 本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。

　　我们确定冒泡的下午茶咖啡屋主推产品为原味、咖啡冰、特浓，并加大宣传力度。同时目标消费群将集中在月消费水*超过500元的大学生。

　　分析：首先，根据我们的市场调查，在咖啡屋里除了“提神”这一功效外，大部分人在这里还感觉到了“休闲”。“休闲”不仅是一种生活态度，更是生活追求。面对眼花缭乱的大千世界，面对生活节奏不断加速的大背景，大学生有一种身心能够得到歇息的渴望，而云山水榭咖啡屋正是给消费者提供了这样的场所。

　　市场销售计划：

　　1、产品：

　　咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。(咖啡类为本店特色,均为现磨现煮的咖啡。)

　　奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果,巧克力,芒果等。 下午茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶,几种花草茶等。

　　甜点：各式精致甜点，如慕斯,饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。 2、价格：

　　小饼干 6-8元 提拉米苏 10元 水果杯 6元

　　维也纳黑森林蛋糕 8元 芝士蛋糕 10元 蓝莓芝士蛋糕 12元

　　3、促销方式：

　　①建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.５折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重 ②个性化服务：在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参与咖啡的制作过程

　　五、管理团队

　　店长1名；

　　行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名；

　　财会部：部长1名，会计1名，收银员1名；

　　市场部：部长1名，成员3名；

　　采购部：设部长1名，采购人员若干，记录员2名 ；

　　酒水服务部：部长1名，服务员4名，调酒师2名，点心饮品师傅若干；

　　六、财务预测

　　各阶段费用预算

　　1.POP费用：100张*X元=XXXX元

　　2.优惠券印刷费：XXXX元

　　3.送顾客咖啡成本：成本（X元）*入客数*送比数（3%）= XXXX元

　　4.其他活动费

项目策划书12

　　项目名称：大型游乐城建设项目

　　功能定位：项目主要包括五大功能定位：接待服务区、大型游乐园、田园生态园、山水景观园、娱乐健身园。

　　发展目标：根据规划用地的现状、地势、地形、地貌、周边发展要求等方面因素来分析、拟定的确实可行的园区规划。创造一个阳光、休闲、运动、健康、生态的休闲娱乐空间。

　　建设规模：本项目建设内容包括建设接待服务区、大型游乐园、田园生态园、山水景观园、娱乐健身园等五大功能分区组成。目标建成以游乐为主，集阳光、休闲、运动、健康、生态于一体的大型休闲娱乐空间。

　　业态规划：接待服务区是公园用地的主入口；大型游乐园定位为大型的游乐场所；田园生态园定位为以田园休闲活动和田园风光观赏为主导的场所；山水景观园定位为一*缓的开放空间，亲切迷人、富有现代气息，视野开阔；娱乐健身园是针对青少年、青壮年以及喜欢极限、趣味、技巧性运动的人群设立的以娱乐为主，起到健身作用的趣味运动区域。

　　投资规模：该项目总投资估算为70000万元，其中：主体工程费用5350万元，设备及装饰费用55320万元，其他费用5997万元，预备费用3333万元。

　　效益预测：正常年份的营业收入为28770万元，营业税金为1582万元。

项目策划书13

　　一、工程概况

　　xx国际中心项目位于xx市xx区xx路以南、xx路以西、xx路以东、xx路以北，总建筑面积为262476*方米，其中地上建筑面积141976*方米（一幢29层144米高度的门型办公楼建筑面积为110779*方米及一组3~4层的商业建筑面积为31197*方米），地下四层建筑面积为120500*方米（地下一二层为商业功能及时设备用房，地下三四层为车库用途。

　　传统的施工方式是按照图纸直接在施工现场进行施工，在施工的过程中，发现问题后就拆除重新施工，一直到符合要求为止，这样一来就造成了人工、材料的浪费，甚至会影响到工期的延后。xx国际中心项目机电部分由xx市安装工程有限公司总承包，面对传统施工存在的费工、费料、费时的问题，xx市安装工程有限公司与xx工程顾问有限公司合作，创新性地引用了BIM技术，希望进一步提高项目的管控水*，加强项目的全过程精细化施工。

　　二、xx项目BIM工作流程

　　BIM建筑信息模型，被誉为21世纪建筑业生产力革命性技术，通过数字信息仿真模拟建筑物所具有的真实信息（信息包括三维几何形状信息，以及大量的非几何形状信息，如建筑构件的材料、重量、价格和进度等等）集成了建筑工程项目各种相关信息的工程数据模型，是对该工程项目相关信息的详尽表达，使设计人员和工程技术人员能够对各种建筑信息做出正确的应对，并为协同工作提供坚实的基础。

　　三、冷冻机房利用xxBIM技术进行施工方案优化

　　机电安装项目中，数设备间最为复杂，施工难度也。本项目中，冷冻机房是项目施工难点，也是体现工程质量好坏、体现安装公司施工水*的关键部位，因此也备受施工方和业主的关心。

　　xx项目冷冻机房建筑面积1000*方米，位于B4层，层高7米，贯通B3层。面积大，系统多且繁杂，管道多且空间狭小，给安装造成很大困扰。传统工作方式下，施工单位对工程质量的把握完全取决于项目经理及老法师的经验，但在复杂的冷冻机房，再资深的经验也会出错，就经常出现返工的情况，给项目带来巨大的成本与工期损失。金虹桥项目通过xxBIM技术的应用，给冷冻机房的安装工作带来极大的便利。

　　1）建立模型

　　为了确保冷冻机房的顺利施工，施工单位聘请设计院对图纸进行了深化。xxBIM实施团队在深化图的基础纸进行BIM模型的建立。土建模型依据实际测量的标高建模，并将机电各个专业的模型与土建模型整合到一起，这样方便查看机电工程的具**置。1000m2冷冻机房，结构建模1人，用时30分钟，机电安装模型包含消防、电气、暖通、给排水专业等4个专业，1人，用时6.5小时。

　　2）确定施工方案初稿

　　xx安装的技术施工人员通过xxBIM技术，不断虚拟优化冷冻机房管道施工方案，初步确定施工方案。施工方案初稿交给施工技术总工查看后，总工马上从三维模型中发现了一些问题：消防管紧贴梁底敷设，在最上层，风管在消防管下；而且冷冻水管和冷却水管，强弱电桥架与水管并排布置。冷冻水管管径较大，管径750mm，而将冷冻水管放在最下层就给支架的安装造成了难度。总工认为有必要重新设计施工方案。

　　第一轮修改：

　　按照传统的设计方案的修改，技术总工都是利用图纸与深化设计人员交流，由于大家理解不一致，沟通较困难，经常出现设计组成员没有理解要求的情况。如今有了BIM模型，技术总工直接利用三维模型向深化设计人员表达了修改要求，提高了协同效率。按技术总工的要求，深化设计人员重新调整了方案，将冷冻和冷却水管调整到第二层，在消防管道下敷设，风管调整至最下方敷设，方便安装吊架。

　　根据新的方案，xxBIM实施团队的技术人员在原有的BIM模型只花1小时就完成修改调整工作。技术总工在审核BIM模型的演示后，觉得施工难度大大降低，但容易造成材料浪费，有必要对施工方案再进行调整。

　　第二轮修改：

　　按照技术总工的要求，本着节约材料、施工方便、排布美观等原则，深化设计人员对图纸进行进一步的修改，随后鲁班BIM实施团队的技术人员利用3个小时的时间，在原有BIM模型中完成了修改调整工作。技术人员将最终的模型演示给总工看后，终于达到总工要求。

　　通过运用xxBIM技术，将图纸转变成三维图形，在模型中对冷冻机房的施工方案提前确定。根据图纸的调整，快速调整BIM模型，在虚拟中将方案确定到满意为止，从而代替了传统的施工程序，达到省工、省料、省时的目的。

　　3）碰撞检查

　　确定后BIM模型，通过xx云碰撞检查系统（BIMWorks），共检查出12需要调整的碰撞点。

　　4）协调沟通

　　针对云碰撞系统检查出的碰撞点，施工员及设计人员进行沟通，在符合设计和施工双重要求的前提下，将碰撞点进行调整，以充分满足施工的要求，最终确定方案。

　　5）业主展示

　　xxBIM实施的技术人员将冷冻机房确定后的施工方案通过xxBIM浏览器，在向业主演示冷冻机房的施工模型，充分发挥了BIM的三维可视化特点，使业主有一种身临其境的感觉，很快地认同了最终的施工方案。

　　6）三维技术交底

　　xx项目技术总工，将业主方认可的施工方案，运用BIM的三维可视化的特点，向机电各个专业的施工班组长进行交底，让他们在三维状态下查看各自专业内管线的排布和标高位置，施工人员在施工前对各自施工内容有了深刻印象。

　　7）实际指导施工

　　将完成后的三维模型打印出来，指导现场施工，这样，实际施工完全按照三维模型完成。

　　四、认可与评价

　　施工方案的优化有助于提升施工质量和减少施工返工。传统工作流程下，技术总工与深化设计成员、施工人员、业主等进行沟通时都是图纸，但受限于每个人的专业与经验的不同，每个人的理解经常会出现偏差。但通过三维可视化的BIM模型，沟通的效率大大提高，BIM模型代替图纸成为施工过程中的交流工具，也大大提升了施工方案优化的质量与效率。

　　应用BIM技术，让上海安装工程有限公司的技术、施工人员尝到了甜头，因此项目部领导要求，施工前一定要先建立BIM模型，进行碰撞检查；施工前一定要对施工班组进行三维虚拟交底；而且施工中使用的材料也一定是利用碰撞检查调整后的模型中进行工程量测算的数据结果。xx项目中，xxBIM技术已经融入到企业的施工流程中，成为施工流程中不可或缺的一部分。

　　文中只例举了应用BIM进行施工方案的优化，在实际工程中，xx国际中心利用BIM技术有效地实现成本管控、提升协同效率；而且xx采用基于互联网*台的BIM技术，使得安装公司总部与项目部的信息对称，可以及时、准确的下达指令，减少了沟通的成本，实现项目精细化管理，成就了企业与项目部的双赢。

项目策划书14

　　一、 活动时间：20xx年12月12日(周六)晚7：00

　　二、 活动地点：八角楼

　　三、 活动范围：针对我系07、08、09级全体同学

　　四、 活动目的：为了充分展现同学们的书画才能，进一步提高同学们的书画技巧，加强同学之间的互相了解，丰富校园文化生活，增强我系同学间的凝聚力。

　　五、 活动展开：

　　1、 由办公室组织策划。

　　2、 12月1日，由宣传部组织07、08、09级各班宣传委员开会，提前下达有关“书画大赛”通知，使想参加本次活动的同学有充分的时间准备作品。

　　3、 各班班长于12月10日下午4：00，将作品交到经管系学生会办公室，办公室负责收作品，由宣传部和**团选出优秀作品，每年级取前十名，书法、绘画各五名。

　　4、 通知这三十位同学，于12月12日晚七点，在八角楼进行现场书画展示，做好准备。

　　5、 各年级分别进行书画才艺展示，同一年级的十名参赛者同时上台进行展示，共三组，每组台上展示时间不得超过30分钟，每一年级书画完毕后，各自拿自己作品向观众展示。

　　6、 由评委团的老师、学生依据评审标准评选出第一、二、三名，结果暂时保密，以免影响下面的参赛者。

　　7、 三个年级的比赛完毕后，宣布比赛结果，各年级前三名分别上台领奖。

　　8、 大赛结束。

　　六、 评审标准：

　　1、 参赛者的现场展示状态，是否紧张，是否自信。

　　2、 参赛者作品内容是否积极向上。

　　3、 书法类注重笔法是否流畅，字与字间距是否得当;绘画类注重色彩搭配是否合理，是否有新意。

　　七、 经费预算：

　　墨汁 4盒 每盒8元 共32元

　　宣纸 15张(大)每张3元 共45元

　　板纸 10张 每张1元 共10元

　　颜料 15盒 每盒2元 共30元

　　铅笔 10支 每支5角 共5元

　　橡皮 10块 每块1元 共10元

　　毛笔 5支 每支10元 共50元

　　共计：182元

　　八、 活动注意事项：

　　1、 由系学生会全体成员维持现场秩序。

　　2、 由办公室、体育部协助此次大赛的举办。

项目策划书15

　　一、建设网站目的及功能定位

　　1、明确建设网站的目的,确定网站的功能,确定网站规模、投入费用。

　　2、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

　　二、网站技术解决方案

　　1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

　　2、选择操作系统,分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

　　3、网站安全性措施，防黑、防病毒方案.

　　4、相关程序开发.

　　三、网站内容规划

　　1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容.

　　2、电子商务类网站要提供会员注册、具体的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等.

　　四、网页设计

　　1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合ci规范。要注重网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性、

　　2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读*惯等.

　　3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等.

　　五、网站维护

　　1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出虚拟主机现的问题进行评估，制定响应时间。

　　2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

　　3、内容的更新、调整等。

　　4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

　　六、网站测试

　　1、服务器稳定性、安全性。

　　2、程序及数据库测试。

　　3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

　　4、根据需要的其他测试。

　　七、网站发布与推广

　　1、网站测试后进行发布的公关，广告活动.

　　2、搜索引掣登记等.

　　八、项目小结

　　以上为网站策划中的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的策划，才能达到预期建站目的。以上每一步对一个网站的建设都很重要，一定要做到细致、准确、到位。只有前期工作做好了，后面的工作才能顺利的进行。

项目策划书（扩展2）

——项目策划书

项目策划书【精】

　　时间过得真快，一段时间的工作已经告一段落了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是小编为大家整理的项目策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

项目策划书1

　　公司宗旨:

　　以盈利为目的，保证环境不受污染。

　　一、市场预测:

　　现在市场竞争非常激烈，各种方案和计划的投入真的是良莠不齐。每个运营商都想站在市场的顶端，但往往做不到。现在很多餐厅都面临一个很大的问题，就是餐具使用前的获取和使用后的处理。于是我们想到了用餐具吃饭。反正一切去尝试就知道了，我们相信我们的想法是可以实现的。毫无疑问，我们的市场还有待开发，我们需要各种新的方案。商业计划样本。

　　二、市场需求:

　　因为现在市场上有些东西是人们想象不到的。比如因为筷子，每年不知道砍倒了多少棵树，不知道污染了多少环境。这些现象是由我们生活的餐馆的不良做法和不负责任的做法造成的。这就是我们的环境被如此严重污染的原因。既然我们知道是怎么回事，我们应该想出一些办法来解决这些不良现象。不能允许那些污染环境的行为继续下去。

　　民以食为天，身体是革命的本钱。每个人每天都要吃饭，每个人都想吃干净的饭，所以开餐馆的前景是辉煌的。餐馆为人们提供了吃饭的地方。然而，在我们的世界里，每个人每天都要吃饭。也就是说，我们的市场是巨大的，我们的客人是众多的，我们的生意是有前途的，我们的餐馆的未来是辉煌的，光明的。

　　三、市场动态:

　　最*餐饮市场呈现出一派欣欣向荣的景象。我们有理由相信餐饮市场会有更好的明天。

　　如果我们能找到一种新的东西来代替筷子和其他餐具，那么我们的环境将发生巨大的变化，我们将在市场上找到一条新的道路，让每个人都能吃到各种干净、健康和营养的食物。

　　四、具体产量:

　　我们提出了一种新的配方，即在现有的食品中添加一种固化的物质，使餐具可以食用，取代餐具的功能。这样，我们就不会有环境污染的问题，我们的环境也不会被污染。人只有生活在这样的环境中，才会感到舒适。当人们来到餐馆时，他们也会感到轻松和舒适。

　　五、食品质量:

　　为了顾客的健康，我们的饭菜质量和卫生是有保证的。我们的餐桌是高温离子机，吃的餐具都是彻底消毒的。而且我们的餐具很好吃，让您吃到卫生、舒适、美味的饭菜。给你一个满意的答案！

　　六、经济效益:

　　都说生意做不起来，资本做主。反正经济效益是我们做事情的直接目的。我们公司可以省下一大笔买餐具的钱，还有运输费和木材消耗。更重要的是一次性餐具的处理和环境影响的附带费用。我们来算一下:比如一天有一百个顾客，就要用一百多套餐具。就算一个人要浪费一套餐具，每套三元，也就是三百元，加工的附带费用至少五十元。而且我们的餐具根本不需要钱。这个经济效益应该让你满意吧！

　　七、公司投资风险:

　　餐厅的物流是一件麻烦的事情。服务人员做事不能马虎，员工必须尽职尽责。只有这样，餐厅的正常工作才能很好的开展。

　　八、公司的发展前景:

　　本公司以盈利为目标，以热情的服务态度为宗旨，为每一位顾客提供优质美味的食品。我们有理由相信公司的明天会更好，发展大有可为。它将以其先进的步伐走在时代的前面。恐怕几十年都不会落后，还能跟上时尚。

　　九、公司的运行机制:

　　X公司的破产处理:

　　如果我们公司的产业不行了，或者市场上没有客户，没有消费者，那么我们公司可以在全体股东大会决定后宣布破产或者注销公司。

项目策划书2

　　概 要

　　一、项目概况

　　二、项目开发公司简介

　　三、招商活动承办公司简介

　　四、商业合作模式

　　五、双方合作的目的

　　六、乙方工作开展计划安排

　　七、活动策划

　　八、经费预算

　　九、附件（需甲方提供材料）

　　注：本文中所提的甲方为四*三达生态城开发有限公司；乙方为吉林省芭迪雅广告有限公司

　　一、项目概况

　　不夜城新加坡国际商业广场项目处于四*铁东核心地区，毗邻铁东区最大的市民广场，占地42796㎡，总建筑面积*10万*方米，规划设计为大型城市商业综合体，集商业步行街、超市、院线、大型购物商场、酒店、公寓、全室内街区为一体的新型城市商业，是四*第一个集中型、全业态、采用全新商业管理模式的多功能城市级商业中心区。伴随20xx年哈大高铁站的落成及紫气大道的同步建设，不夜城必将成为四*新的城市中心。

　　二、项目开发公司简介

　　四*三达生态城开发有限公司属于新加坡三达集团的控股子公司。新加坡三达集团由蓝伟光博士于1996年创立,是国际知名的以膜技术开发应用为核心的高科技集团公司,总部设于新加坡，集团拥有新达科技、瑞丰生物和中嘉国际三家新加坡主板上市公司。

　　三、招商活动承办公司简介

　　吉林省芭迪雅广告有限公司成立于20xx年11月,同年12月出版第一期《芭迪雅——吃喝玩乐》DM。芭迪雅旅游文化传播机构致力于打造《芭迪雅》DM、芭迪雅旅游网、芭迪雅旅游服务呼叫中心、芭迪雅短信*台四位一体的立体化旅游传播*台，并搭

　　载吉林省芭迪雅旅游龙卡金融旅游服务项目；旅游节庆活动全案包装、策划及执行。专注于我省旅游业传播研究及开发可行有效的传播模式是芭迪雅的责任。

　　芭迪雅旅游文化传播机构以专业的营销创意策略能力、高质的策划执行能力、系统的媒体整合能力为三大核心竞争力。依托系统、优化的营销*台，以多种传播形式将各类旅游、餐饮、娱乐品牌和信息以最佳的用户体验方式完美呈现在消费者面前，为客户实现最大关注度和价值需求。

　　20xx年至20xx年吉林省芭迪雅广告有限公司先后开拓吉林市、松原市市场，在当地设臵分公司，进行市场的开拓及价值的传播。20xx年第三季度，芭迪雅计划在延边、四*、通化开拓三个地级市场用以扩大芭迪雅旅游文化传播*台的资源。四*市场的开拓一定会为“不夜城”的发展带来全新的传播价值。

　　四、商业合作模式

　　甲方在该项目招商工作开展中聘乙方为项目顾问。乙方顾问服务包括：招商目标市场调研；市场评估；招商活动策划方案；招商活动执行方案；媒体投放计划；目标市场负责人邀约；活动执行指导。

　　五、双方合作的目的

　　甲、乙双方在该招商项目中以实现“合作共赢”为目的。充分发挥双方各自资源、市场、项目、营销优势，最终为完成甲方20xx年6月-8月招商目标计划（10-15户）为商业目的；乙方

　　在为甲方提供顾问服务过程中以实现资源转化价值为商业目的。

　　六、乙方工作开展计划安排

　　1、乙方筹备组建“项目组”

　　乙方于20xx年5月15日成立“不夜城”餐饮&娱乐招商项目组。该项目组要求自招商工作开展起至招商项目结束期间专职负责“不夜城”招商项目。目标用最短的时间、最好的办法协助乙方完成招商（10-15户）工作目标。

　　2、项目组成员

　　乙方本着认真、负责的态度在开展该项目前，组建项目组。 组 长：孙萌（吉林省芭迪雅广告有限公司 总经理）

　　执 行 组 长：王惠斌（吉林省芭迪雅广告有限公司 市场总监） 项目策划总监：戈天宇（吉林省芭迪雅广告有限公司 策划总监） 项目执行AE：1人

　　项目招商专员：6人（大客户经理、业务经理）

　　市场调研专员：10人

　　共计：17人

　　3、成员岗位职责

　　组长：全程负责项目统筹、管理、监控、协调及目标达成。

　　执行组长：不折不扣执行项目总体目标、阶段性目标、制定具体实施办法及监督、指导项目组成员按期完成任务。

　　项目策划总监：以乙方的要求为指导方向，结合资源客户情况制定利于活动营销、切实可行的总体活动方案、活动执行方案。

　　项目执行AE：按照活动方案、执行方案的规划及部署，不折不扣的执行与甲方的活动落地指导、协调、把控工作，承担一些临时性工作。

　　项目招商专员：以大客户为主，按照项目目的及自有资源情况，最为高效的完成邀约工作。

　　市场调研专员：面向所辖区域，进行项目预热，并进行市场调研信息收集，汇报项目执行组长。

　　4、阶段性目标及工作办法

　　第一步，乙方对所持有资源进行市场调研工作同时进行前期预热铺垫；

　　第二步，通过市场调研情况为乙方提供一套招商项目评估报告，通过报告准确进行客户分类，分为意向目标客户、准意向客户和参与客户（比例达到2:3:5）；

　　第三部，乙方通过对商户的分析及甲方的指导要求进行活动方案的策划，预计准备组织3次活动，6、7、8月份每月一次；

　　第四步，乙方负责每次活动参与企业代表的邀约工作，目标达到每次20家以上。

　　七、活动策划

　　拟定《吉林省餐饮、娱乐投资者沙龙》会营销模式进行招商工作的开展，活动包括会营销部分、不夜城现场踏查两部分组成。

　　八、经费预算

　　顾问费（共计21万元）

项目策划书3

　　一、工程概况

　　xx国际中心项目位于xx市xx区xx路以南、xx路以西、xx路以东、xx路以北，总建筑面积为262476*方米，其中地上建筑面积141976*方米（一幢29层144米高度的门型办公楼建筑面积为110779*方米及一组3~4层的商业建筑面积为31197*方米），地下四层建筑面积为120500*方米（地下一二层为商业功能及时设备用房，地下三四层为车库用途。

　　传统的施工方式是按照图纸直接在施工现场进行施工，在施工的过程中，发现问题后就拆除重新施工，一直到符合要求为止，这样一来就造成了人工、材料的浪费，甚至会影响到工期的延后。xx国际中心项目机电部分由xx市安装工程有限公司总承包，面对传统施工存在的费工、费料、费时的问题，xx市安装工程有限公司与xx工程顾问有限公司合作，创新性地引用了BIM技术，希望进一步提高项目的管控水*，加强项目的全过程精细化施工。

　　二、xx项目BIM工作流程

　　BIM建筑信息模型，被誉为21世纪建筑业生产力革命性技术，通过数字信息仿真模拟建筑物所具有的真实信息（信息包括三维几何形状信息，以及大量的非几何形状信息，如建筑构件的材料、重量、价格和进度等等）集成了建筑工程项目各种相关信息的工程数据模型，是对该工程项目相关信息的详尽表达，使设计人员和工程技术人员能够对各种建筑信息做出正确的应对，并为协同工作提供坚实的基础。

　　三、冷冻机房利用xxBIM技术进行施工方案优化

　　机电安装项目中，数设备间最为复杂，施工难度也。本项目中，冷冻机房是项目施工难点，也是体现工程质量好坏、体现安装公司施工水*的关键部位，因此也备受施工方和业主的关心。

　　xx项目冷冻机房建筑面积1000*方米，位于B4层，层高7米，贯通B3层。面积大，系统多且繁杂，管道多且空间狭小，给安装造成很大困扰。传统工作方式下，施工单位对工程质量的把握完全取决于项目经理及老法师的经验，但在复杂的冷冻机房，再资深的经验也会出错，就经常出现返工的情况，给项目带来巨大的成本与工期损失。金虹桥项目通过xxBIM技术的应用，给冷冻机房的安装工作带来极大的便利。

　　1）建立模型

　　为了确保冷冻机房的顺利施工，施工单位聘请设计院对图纸进行了深化。xxBIM实施团队在深化图的基础纸进行BIM模型的建立。土建模型依据实际测量的标高建模，并将机电各个专业的模型与土建模型整合到一起，这样方便查看机电工程的具**置。1000m2冷冻机房，结构建模1人，用时30分钟，机电安装模型包含消防、电气、暖通、给排水专业等4个专业，1人，用时6.5小时。

　　2）确定施工方案初稿

　　xx安装的技术施工人员通过xxBIM技术，不断虚拟优化冷冻机房管道施工方案，初步确定施工方案。施工方案初稿交给施工技术总工查看后，总工马上从三维模型中发现了一些问题：消防管紧贴梁底敷设，在最上层，风管在消防管下；而且冷冻水管和冷却水管，强弱电桥架与水管并排布置。冷冻水管管径较大，管径750mm，而将冷冻水管放在最下层就给支架的安装造成了难度。总工认为有必要重新设计施工方案。

　　第一轮修改：

　　按照传统的设计方案的修改，技术总工都是利用图纸与深化设计人员交流，由于大家理解不一致，沟通较困难，经常出现设计组成员没有理解要求的情况。如今有了BIM模型，技术总工直接利用三维模型向深化设计人员表达了修改要求，提高了协同效率。按技术总工的要求，深化设计人员重新调整了方案，将冷冻和冷却水管调整到第二层，在消防管道下敷设，风管调整至最下方敷设，方便安装吊架。

　　根据新的方案，xxBIM实施团队的技术人员在原有的BIM模型只花1小时就完成修改调整工作。技术总工在审核BIM模型的演示后，觉得施工难度大大降低，但容易造成材料浪费，有必要对施工方案再进行调整。

　　第二轮修改：

　　按照技术总工的要求，本着节约材料、施工方便、排布美观等原则，深化设计人员对图纸进行进一步的修改，随后鲁班BIM实施团队的技术人员利用3个小时的时间，在原有BIM模型中完成了修改调整工作。技术人员将最终的模型演示给总工看后，终于达到总工要求。

　　通过运用xxBIM技术，将图纸转变成三维图形，在模型中对冷冻机房的施工方案提前确定。根据图纸的调整，快速调整BIM模型，在虚拟中将方案确定到满意为止，从而代替了传统的施工程序，达到省工、省料、省时的目的。

　　3）碰撞检查

　　确定后BIM模型，通过xx云碰撞检查系统（BIMWorks），共检查出12需要调整的碰撞点。

　　4）协调沟通

　　针对云碰撞系统检查出的碰撞点，施工员及设计人员进行沟通，在符合设计和施工双重要求的前提下，将碰撞点进行调整，以充分满足施工的要求，最终确定方案。

　　5）业主展示

　　xxBIM实施的技术人员将冷冻机房确定后的施工方案通过xxBIM浏览器，在向业主演示冷冻机房的施工模型，充分发挥了BIM的三维可视化特点，使业主有一种身临其境的感觉，很快地认同了最终的施工方案。

　　6）三维技术交底

　　xx项目技术总工，将业主方认可的施工方案，运用BIM的三维可视化的特点，向机电各个专业的施工班组长进行交底，让他们在三维状态下查看各自专业内管线的排布和标高位置，施工人员在施工前对各自施工内容有了深刻印象。

　　7）实际指导施工

　　将完成后的三维模型打印出来，指导现场施工，这样，实际施工完全按照三维模型完成。

　　四、认可与评价

　　施工方案的优化有助于提升施工质量和减少施工返工。传统工作流程下，技术总工与深化设计成员、施工人员、业主等进行沟通时都是图纸，但受限于每个人的专业与经验的不同，每个人的理解经常会出现偏差。但通过三维可视化的BIM模型，沟通的效率大大提高，BIM模型代替图纸成为施工过程中的交流工具，也大大提升了施工方案优化的质量与效率。

　　应用BIM技术，让上海安装工程有限公司的技术、施工人员尝到了甜头，因此项目部领导要求，施工前一定要先建立BIM模型，进行碰撞检查；施工前一定要对施工班组进行三维虚拟交底；而且施工中使用的材料也一定是利用碰撞检查调整后的模型中进行工程量测算的数据结果。xx项目中，xxBIM技术已经融入到企业的施工流程中，成为施工流程中不可或缺的一部分。

　　文中只例举了应用BIM进行施工方案的优化，在实际工程中，xx国际中心利用BIM技术有效地实现成本管控、提升协同效率；而且xx采用基于互联网*台的BIM技术，使得安装公司总部与项目部的信息对称，可以及时、准确的下达指令，减少了沟通的成本，实现项目精细化管理，成就了企业与项目部的双赢。

项目策划书4

　　一、创业者的情况

　　（一）基本情况：

　　1.个人基本资料：

　　姓名：林婷，出生年月：1990年2月。户口所在地：重庆市南岸区学府大道十九号重庆工商大学9-4，家庭住址：广东省罗定市。学历：在读本科（大三），专业：商务策划管理。

　　2.性格爱好：

　　性格开朗，做事稳重踏实，敢做敢拼，热爱所学专业。最大的愿望：是一份属于自己的事业，拥有属于自己的一家企业，并在多年后回归校园，把自己的经验传授给校园的孩子。

　　（二）创业及工作经历：

　　20xx年7―9月，于南方东银、隆鑫花样四季做房地产销售，期间没有销售出一套房子，初步认为本身不适合做销售，无意从事房地产行业；

　　20xx年10月至今，于重庆工商大学就业指导中心担任学生助理，具备办公

　　室日常工作能力、接待外来招聘企业能力，得到老师和同学的一致好评；

　　20xx年11月至今，参与重庆鼎韬管理咨询有限公司中石油加油站前庭服务项目，项目仍在进行。

　　（三）教育及培训经历：1.教育经历：

　　（1）20xx年9月至20xx年6月，就读于广东省罗定中学（原广东省国立第八中学），主攻学科：政治学；

　　（2）20xx年9月至今，就读于重庆工商大学，所学专业为商务策划管理；

　　2.培训经历：

　　20xx年3月参加重庆工商大学第一期微企创业培训。

　　二、拟创办企业情况

　　（一）基本情况：

　　企业名称是：引领风创意有限公司，

　　准备在重庆市南岸区学府大道十九号重庆工商大学学创园租赁106室，从事除产品生产外的创意产品设计及产品管理等各方面的工作。拟设置4个部门，预计招用员工4人（由本次创业的4个人组成）。

　　（二）企业组织形式：

　　□个人独资企业□合伙企业□√有限责任公司

　　（三）企业类型：

　　□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□√文化创意□信息技术□其它

　　（四）出资情况：

　　三、产品（服务）介绍

　　（一）产品（服务）名称及概念：

　　1.产品：时尚手机套。

　　2.概念：手机套作为手机的附属产品，具有保护、装饰手机的功能，彰显消费者的性格特征及喜好等各方面的特点。

　　（二）性能及特色：

　　1.性能：

　　功能――科技化、实用性；质量――耐用时间，产品原料。

　　2.特色：时尚潮流

　　（三）质量控制：

　　配置质检员（采购员、供销员）；严控进货渠道、质量；严格按照国家质量体系标准，通过国家认证等。

项目策划书5

　　在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用"一站式"销售实现经营利润的最大化。以电子互动*台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品--一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。

　　一、公司介绍

　　1、公司经营宗旨及目标

　　本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为*台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

　　靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标!

　　2、公司简介

　　(1)公司名称：经成

　　(2)业务范围：家居小饰品--各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

　　3、公司管理

　　(1)管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学*、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

　　(2)管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。

　　(3)管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

　　4、团队概述

　　我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

　　以下便是公司四位成员简介：

　　职务：总经理兼网站技术主管

　　职务：市场营销总监

　　职务：财务主管

　　职务：产品服务

　　二、成本及经济效益分析：

　　4、目标市场

　　销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，,喜欢休闲有情调,更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族,新贫族,白领、也包括高中生和大学生、

　　5、顾客的购买准则

　　遵守购买时自愿*等,诚实信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议、

　　三、产品与服务

　　产品简介

　　经成主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格。xx公司产品有。

　　服务细则

　　承诺:

　　1、凡在经成购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。

　　2、经成将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担。

　　3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失，经成不承担责任。

　　结算:

　　4、为确保订单的有效性，经成将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

　　5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6、如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，经成在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。(附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。)

　　7、经成将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。

　　售后:

　　8、客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。

　　9、客户再收到商品后若不满意经成可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。

　　10、因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。

　　四、资金需求、筹措方法及投资回报

　　因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3000(待算)元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算， (*均销售利润率30%计算 ) 。

　　1、设备费用

　　pc机(启动投入)：初期拟采用2台一般pc(现成)，保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间*均每月投入20元，假期期间共投入60元

　　软件(启动投入)：100元;

　　租用办公地点(每月投入)：拟租用办公室约20*方米，月租200元(按季付)

　　设备的启动资金合计760元

　　将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网经成小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。

　　2、行政费用

　　人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。

　　宣传费用：印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋)，宣传海报(成华区附*小区和八里小区附*)10份。

　　通讯费用：估计每月100元

　　参考资料：网上和货品来源地为参考。车费开支。

　　行政费用启动资金预合计为150元

　　3、盈利回报

　　网络时代，注意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式：

　　收费

　　在线一口价：以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用,年收入：3000元

　　在线拍卖：(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引。

　　由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

　　就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的"新鲜度"。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。

　　通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成员均摊。

　　附件：

　　1、租赁合同。

　　2、经成与谋森成都总代理的合作意向书。

　　3、经成与谋森成都总代理的供货协议。

项目策划书6

　　第一部分xxx公司需要的服务内容

　　我们为xxx公司提供的服务，以企业的现状和综合资源情况为前提，建议提出的。

　　一、 xxx公司的SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）优势：

　　1、拥有优秀的生产供应能力

　　2、足够的生产资金及启动资金劣势：

　　3、长期外贸生产合作，缺乏消费市场的品牌运作经验

　　4、缺乏整盘货的商品规划经验

　　5、缺乏销售团队管理经验

　　机会：没有传统渠道的商品冲突可以在充分调研分析后，全新塑造品牌

　　威胁：取决于是否拥有独特的竞争优势，可以阻止竞争对手的进入定位的精准与否，决定了威胁的大小和对手的多少

　　二、塑造品牌的重要工作模块

　　1、策略部分

　　1）商业模式定位

　　2）商品定位

　　3）价格定位

　　4）渠道定位

　　5）销售策略

　　6）推广策略

　　2、执行部分

　　1）品牌部分：品牌定位、品牌VI、包装设计、物料设计

　　2）商品规划：商品规划、商品设计、商品开发、商品生产

　　3）营销部分：营销策略、销售构架、团队组建、团队培训

　　4）推广部分：品牌包装、推广策略、推广执行xxx—电商品牌推动力

　　第二部分工作流程说明（案例化）

　　以下我们假设针对“家居服”方向，分析xxx公司的电商品牌所需要的工作内容。

　　1、策略

　　2、品牌

　　3、商品

　　4、团队

　　5、营销

　　6、推广

　　一、策略部分

　　这部分的工作，是所有工作的重中之重，谋定方能天下。

　　1、市场调研并确定商品定位：家居服（提供数据分析支持）

　　2、品牌名称：待定（解决商标注册问题）

　　3、品牌定位：中国家居服设计师第一品牌

　　4、品牌故事：品牌的溯源，国际技术，中国生产

　　5、品牌核主张：环保，自然，健康，舒适，科技

　　6、品牌SLOGAN：待定

　　7、核心技术和竞争力：会呼吸的棉（假设）、设计师原创

　　8、消费群年龄定位：20—30岁，30—45岁人群

　　9、主打产品：亲子家庭装、情侣装

　　10、跨界联合：需要调查，将来可以作为经典款、限量版，广告主形象

　　11、代言人：是否考虑代言或是用跨界联合做为主形象

　　二、品牌设计执行（品牌整体VIS设计）

　　网络竞争与消费购买，进入店铺后，第一是视觉美观度，第二是宝贝详情浏览，二者xxx—电商品牌推动力决定了消费者是否留住和购买。

　　1、品牌命名

　　2、品牌故事

　　3、品牌LOGO优化

　　4、品牌物料设计

　　5、品牌网络识别

　　6、产品拍摄

　　7、产品描述（故事描述与科技描述，在电商品牌中，非常重要）

　　8、主广告形象设计

　　三、商品开发设计执行

　　如果要让商品具有竞争力，设计不仅要优秀有特色，还要更多的竞争卖点，如：设计师原创、国际品牌、授权合作、跨界合作，这样可增加网络营销的噱头和成功的概率。

　　1、商品企划

　　2、商品规划

　　3、商品设计

　　4、开发、打样与生产

　　5、包装设计（外包装、吊牌、电商品牌细节物料）

　　四、营销团队建设（有如下三种方法）

　　1、企业内部员工培养团队（长期发展所需）

　　A、聘任优秀人才，负责整体项目运营xxx—电商品牌推动力

　　B、从内部挖掘和外部招聘员工，理解整体品牌理念与精神

　　C、不急功*利，不纯粹以销售和业务提成刺激为目标，保护品牌

　　D、费用比较大，需要规划“盈利*衡分析”，短期内投入与回报不成正比

　　2、外包托管（借力发展所需）

　　A、借力电商代运营团队，免去不必要的摸索

　　B、只需要做好前期品牌、商品、物流管理，配合运营

　　C、为避免外包托管团队对业绩与销售返利提成的盲目追求，双方需要对品牌的规划与发展有充分的协调和认同，企业要避免纯粹“甩货托管”，运营团队要避免“纯低价追销售量”。

　　D、品牌稳步以后，达到预期销售目标，再讨论合作或退出机制，共赢发展。

　　五、电商品牌整体营销策略（托管合作）分为4个模块：项目策略与咨询、店铺建设与优化、渠道运营与提升、整合运营服务

　　1、项目策略与咨询

　　A、确认运营协作服务范围及规范

　　B、确认运营协作目标及关键里程碑

　　C、电商多渠道拓展及管理项目需求调研

　　D、项目协作流程及运营优化执行方案

　　E、项目小组职责框架及项目管理规范

　　2、店铺建设与优化

　　A、品牌定位及店铺定位xxx—电商品牌推动力

　　8 B、店铺运营关键问题整理

　　C、店铺装修、布局及设计优化

　　D、品类协同、定价协统机制优化

　　E、商品管理、促销管理、推广效果优化

　　3、渠道运营与提升

　　A、[旗舰+分销]整合运营、持续优化执行

　　B、渠道活动更新、运营协作、报表分析

　　C、营销策划执行、及销售转化提升

　　D、产品规划及培训、销售导购协同、售后服务协同

　　E、基于数据分析的阶段性运营优化

　　4、整合运营服务

　　A、多渠道系统接口持续开发优化

　　B、会员忠诚度计划的规划及管理

　　C、多维度数据分析及运营优化

　　D、系统性运营托管服务该部分需要企业与托管团队，对品牌的追求与发展协调一致。

　　六、综合营销推广

　　1、线上营销推广

　　A、站内（渠道内）营销推广（内部广告投放）

　　B、站外营销推广（邮件、信用卡、搜索引擎优化等）xxx—电商品牌推动力

　　C、腾讯微信营销综合规划

　　D、新浪微博营销

　　E、网站建设规划

　　F、手机APP（移动）设计开发

　　2、公关事件营销

　　1、跨界合作，如：跨界与FIPO资源合作，设计安徒生童话系列

　　2、特别促销策划，如：设计师品牌，会特别策划设计师作品征集大赛。

项目策划书7

　　活动策划书

　　目录

　　一、 活动主题

　　二、 经费明细

　　三、 活动目的

　　四、 基本信息

　　（一）活动时间 （二）活动地点 （三）活动对象 （四）举办单位

　　五、活动流程

　　六、评分规则

　　七、工作安排

　　八、经费预算

　　九、总结

　　（注： 题目）

　　一、活动主题

　　二、活动背景

　　三、活动目的

　　四、基本信息

　　（一） 活动时间

　　（二） 活动地点

　　（三） 活动对象

　　（四） 主办单位

　　五、活动流程

　　六、评分规则

　　七、工作安排

　　根据活动需要把活动工作分配到各部门如可成立宣传媒体组、活动筹备组、外联礼仪组等工作小组。。。。。。

　　八、经费明细

　　九、总结

项目策划书8

　　一、建设网站目的及功能定位

　　1、明确建设网站的目的,确定网站的功能,确定网站规模、投入费用。

　　2、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

　　二、网站技术解决方案

　　1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

　　2、选择操作系统,分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

　　3、网站安全性措施，防黑、防病毒方案.

　　4、相关程序开发.

　　三、网站内容规划

　　1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容.

　　2、电子商务类网站要提供会员注册、具体的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等.

　　四、网页设计

　　1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合ci规范。要注重网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性、

　　2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读*惯等.

　　3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等.

　　五、网站维护

　　1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出虚拟主机现的问题进行评估，制定响应时间。

　　2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

　　3、内容的更新、调整等。

　　4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

　　六、网站测试

　　1、服务器稳定性、安全性。

　　2、程序及数据库测试。

　　3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

　　4、根据需要的其他测试。

　　七、网站发布与推广

　　1、网站测试后进行发布的公关，广告活动.

　　2、搜索引掣登记等.

　　八、项目小结

　　以上为网站策划中的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的策划，才能达到预期建站目的。以上每一步对一个网站的建设都很重要，一定要做到细致、准确、到位。只有前期工作做好了，后面的工作才能顺利的进行。

项目策划书9

　　一、项目计划的要素

　　根据PMBOK20xx，项目计划可以包含如下要素：

　　1、项目范围说明

　　项目范围说明阐述进行这个项目的原因或意义，形成项目的基本框架，使项目所有者或项目管理者能够系统地、逻辑地分析项目关键问题及项目形成中的相互作用要素，使项目干系人在项目开始实施前或项目相关文档编写以前，能够就项目的基本内容和结构达成一致；项目范围说明应当形成项目成果核对清单，作为项目评估的依据，在项目终止以后或项目最终报告完成以前进行评估，以此作为评价项目成败的依据；范围说明还可以作为项目整个生命周期监控和考核项目实施情况的基础，和项目其他相关计划的基础。

　　2、项目进度计划

　　进度计划是说明项目中各项工作的开展顺序、开始时间、完成时间及相互依赖衔接关系的计划。通过进度计划的编制，使项目实施形成一个有机的整体。进度计划是进度控制和管理的依据，可以分为项目进度控制计划和项目状态报告计划。

　　在进度控制计划中，要确定应该监督哪些工作、何时进行监督、监督负责人是谁，用什么样的方法收集和处理项目进度信息，怎样按时检查工作进展和采取什么调整措施，并把这些控制工作所需的时间和人员、技术、物资资源等列入项目总计划中。

　　3、项目质量计划

　　质量计划针对具体待定的项目，安排质量监控人员及相关资源、规定使用那些制度、规范、程序、标准。项目质量计划应当包括与保证与控制项目质量有关的所有活动。质量计划的目的是确保项目的质量目标都能达到。根据ISO9001要求和PMBOK20xx，为实现质量目标，组织应遵循以顾客为中心、领导作用、全员参与、过程方法、管理的系统方法、持续改进、基于事实的决策方法、互利的供方关系等8项质量管理原则。

　　4、项目资源计划

　　有了项目范围计划和进度计划后，资源计划就是决定在项目中的每一项工作中用什么样的资源（人、材料、设备、信息、资金等等），在各个阶段使用多少资源。项目费用计划包括资源计划、费用估算、费用预算。

　　5、项目沟通计划

　　沟通计划就是制定项目过程中项目干系人之间信息交流的内容、人员范围、沟通方式、沟通时间或频率等沟通要求的约定。

　　6、风险对策计划

　　风险对策计划是为了降低项目风险的损害而分析风险、制定风险应对策略方案的过程，包括识别风险、量化风险、编制风险应对策略方案等过程。

　　7、项目采购计划

　　项目采购计划过程就是识别哪些项目需求可应通过从本企业外部采购产品或设备来得到满足。如果是软件开发工作的采购，也就是外包，应当同时制定对外包的进度监控和质量控制的计划。

　　8、变更控制、配置管理计划

　　由于项目计划无法保证一开始就预测得非常准确，在项目进行过程中也不能保证准确有力的控制，导致项目计划与项目实际情况不符的情况经常发生，所以必须有效处理项目的变更。变更控制计划主要是规定变更的步骤、程序，配置管理计划就是确定项目的配置项和基线，控制配置项的变更，维护基线的完整性，向项目干系人提供配置项的准确状态和当前配置数据。

　　二、项目计划编制过程

　　由于软件开发的手工性、个体性特征，软件开发项目计划不可能是一个静态的计划，一次在项目启动时，可以先制定一个颗粒度相对比较粗的项目计划，先确定项目高层活动和预期里程碑。粗颗粒度的项目计划需要不断地更新迭代，根据项目的大小和性质以及项目的进展情况进行迭代和调整。迭代和调整的周期也是根据项目的情况进行制订的，一般短到一周，长到2个月左右。经过不断的计划制订、调整、修订等工作，项目计划从最初的粗粒度，变得非常详细。这样的计划将一直延续到项目结束，延续到项目的成果出现。

　　制定计划的过程就是一个对项目逐渐了解掌握的过程，通过认真地制定计划，项目经理可以知道哪些要素是明确的，哪些要素是要逐渐明确的，通过渐*明细不断完善项目计划。阶段计划中包含的和下一阶段工作安排是掌握项目进度的依据，从阶段计划对照总体计划，才能一目了然地看出工作的进展情况。制定计划的过程，也是在进度、资源、范围之间寻求一种*衡的过程。制定计划的精髓不在于写出一份好看的文档，而在于运用您的智慧去应对各种问题和面临风险并尽可能做出前瞻性的思考。一旦计划被负责任地完成，他就可以给自己一个和管理层或客户交流与协商的基础，帮助你在项目过程中防范各种问题的出现，帮助你保证项目按时完成。

　　企业确定要开始某个项目时一般会下达一个立项的文件，暂且叫“项目立项文件”，主要内容是遵照的合同或相关协议，项目的大致范围、项目结束的截止时间和一些关键时间，指定项目经理和部分项目成员等等。

　　接下来的项目计划编写一般要按照以下过程：

　　1、成立项目团队

　　相关部门收到经过审批后的“项目立项文件”和相关资料，则正式在“项目立项文件”中指定的项目经理组织项目团队，成员可以随着项目的进展可以在不同时间加入项目团队，也可以随着分配的工作完成而退出项目团队。但最好都能在项目启动时参加项目启动会议，了解总体目标、计划，特别是自己的目标职责，加入时间等等。

　　2、项目开发准备

　　项目经理组织前期加入的项目团队成员准备项目工作所需要的规范、工具、环境。如开发工具、源代码管理工具、配置环境、数据库环境等。前期加入的项目团队成员主要由计划经理，系统分析员等组成，但快要制定好的项目计划一定要尽可能经过在所有项目团队成员和项目干系人中间的充分沟通。如果项目中存在一些关键的（指将影响项目成败）技术风险，则在这一阶段项目经理应组织人员进行预研。预研的结果应留下下书面结论以备评审。

　　说明：项目计划书必须在相应阶段对项目目标、阶段目标和各项任务进行精确的定义，就是要在相应阶段进一步进行项目目标的细化工作；特别是在概要设计完成，详细设计或编码实现开始之前应该对下一阶段的目标任务进行细化。应当充分调查并掌握影响项目计划的一切内部和外部影响因素；应当尽可能充分地分析项目工作分解结构，通过分析项目工作分解结构不仅获得项目的静态结构，而且通过逻辑分析，获得项目各工作任务之间动态的工作流程；应当将项目目标、任务进行分解，制定详细的实施方案。

　　3、项目信息收集

　　项目经理组织项目团队成员通过分析接收的项目相关文档、进一步与用户沟通等途径，在规定的时间内尽可能全面收集项目信息。项目信息收集要讲究充分的、有效率的沟通，并要达成共识。有些成员认为，电子邮件发来的文档（计划、需求、周计划等）是在沟通不够充分的情况下完成的，成员看过后有不了解或与自己的能力或意愿不符的情况，但通过电子邮件等方式沟通的效率不高，这也许是个*惯的问题，也许和某个具体问题本身是否容易通过电子邮件沟通清楚有关。因此重要的内容需要开会进行Q&A讨论，确保所有重要问题都得到理解，最终达成共识。讨论会上达成共识的应当记录成文字落实在具体的文档中。

　　4、编写《软件项目计划书》

　　项目经理负责组织编写《软件项目计划书》。《软件项目计划书》是项目策划活动核心输出文档，它包括计划书主体和以附件形式存在的其他相关计划，如配置管理计划等。《软件项目计划书》的编制参考《GB8567－88计算机软件产品开发文件编制指南》中项目开发计划的要求。各企业在建立ISO9001质量管理体系或CMM过程中也会建立相应的《软件开发项目计划书规范》。

　　编制项目计划的过程应当分为以下几个步骤：

　　a、确定项目的应交付成果。这里的项目的应交付成果不仅是指项目的最终产品，也包括项目的中间产品。例如通常情况下软件开发项目的项目产品可以是：需求规格说明书、概要设计说明书、详细设计说明书、数据库设计说明书、项目阶段计划、项目阶段报告、程序维护说明书、测试计划、测试报告、程序代码与程序文件、程序安装文件、用户手册、验收报告、项目总结报告等等。

　　b、任务分解：从项目目标开始，从上到下，层层分解，确定实现项目目标必须要做的各项工作，并画出完整的工作分解结构图。软件开发项目刚开始可能只能从阶段的角度划分，如需求分析工作、架构设计工作、编码工作、测试工作等等，当然规模较大时也可把需求、设计拆分成不同的任务。不过特别是在概要设计完成时可以对下一阶段的目标任务进行横向的细化。

　　c、在资源独立的假设前提下确定各个任务之间的相互依赖关系，以确定各个任务开始和结束时间的先后顺序；获得项目各工作任务之间动态的工作流程。

　　d、确定每个任务所需的时间，即根据经验或应用相关方法给任务需要耗费的时间；确定每个任务所需的人力资源要求，如需要什么技术、技能、知识、经验、熟练程度等等。

　　e、确定项目团队成员可以支配的时间，即每个项目成员具体花在项目中的确切时间；确定每个项目团队成员的角色构成、职责、相互关系、沟通方式。

　　f、确定管理工作，管理工作是贯穿项目生命周期的，如项目管理、项目会议等、编写阶段报告。项目团队成员之间的沟通时间、项目团队成员和其他项目干系人之间的沟通时间也比较容易被忽视，而沟通时间也是比较不容易固定地量化和日程化。但这些工作在计划中都应当充分地被考虑进去，再回师项目计划更加合理，更有效地减少因为计划的不合理而导致的项目进度延期。

　　g、根据以上结果编制项目总体进度计划，总体进度计划应当体现任务名称、责任人、开始时间、结束时间、应提交的可检查的工作成果。

　　h、考虑项目的费用预算、可能的风险分析及其对策、需要公司内部或客户或其他方面协调或支持的事宜。

　　5、软件项目计划书评审、批准。

　　项目计划书评审、批准是为了使相关人员达成共识、减少不必要的错误，使项目计划更合理更有效。

　　项目经理完成《软件项目计划书》后，首先组织项目团队内部的项目团队负责人、测试负责人、系统分析负责人、设计负责人、质量监督员等对项目计划书进行评审，评审可采取电子或会议方式，并进行阶段成果项目团队内评阅记录。应当要求所有相关人员在收到软件项目计划书后的一个约定时间内反馈对计划书的意见。项目经理确保与所有人员就项目计划书中所列内容达成一致。这种一致性是要求所有项目团队成员对项目计划的内容进行承诺，无法承诺或者说是无法达成一致的，要么修改项目计划去适应某些项目团队成员，要么是由某些项目团队成员采取妥协措施，去适应项目计划的要求。

　　项目经理将已经达成一致的软件项目计划书提交项目高层分管领导或其授权人员进行审批，审批完成时间不能超过预先约定的时间。对于意义重大的项目，由过程控制部门如质量管理部和项目分管领导同时对《软件项目计划书》进行审批。

　　批准后的软件项目计划书作为项目活动开展的依据和本企业进行项目控制和检查的依据，并在必要时根据项目进展情况实施计划变更。

　　项目质量监督员根据《软件项目计划书》和《软件开发项目质量计划书规范》编制软件开发项目质量计划。大型的项目应当编制单独的《软件开发项目质量计划书》；规模较小的可以在《软件项目计划书》的某个章节说明“软件开发项目质量计划”，也可单独编制类似“软件开发项目质量控制表”的文档。

　　配置管理员根据计划书编制《项目配置管理计划》。以项目书中的阶段成果为依据，根据配置管理计划规范编制配置管理计划，项目经理审批配置管理计划，并对配置管理计划的有效性负责。

　　项目策划工作完毕，软件项目计划书通过评审，一般情况下，对软件开发项目来说，工作转入需求分析阶段。

　　三、项目计划内容确定

　　项目计划内容的确定一般要按照以下过程：

　　1、确定项目概貌

　　合同项目以合同和招投标文件为依据，非合同项目以可行性研究报告或项目前期调研成果为依据，明确项目范围和约束条件，并以同样的依据，明确项目的交付成果。进一步明确项目的工作范围和项目参与各方责任。

　　2、确定项目团队

　　确定项目团队的组织结构和与项目开发相关的职能机构，包括管理、开发、测试、QA、评审、验收等。确定项目团队人员及分工。与相关人员协商，确定项目团队人员构成。如内部不能满足人员需求，则提出人员支援申请。

　　3、明确项目团队内、外的协作沟通

　　明确与用户单位的沟通方法。明确最终用户、直接用户及其所在本企业／部门名称和联系电话。客户更多的参与是项目成功的重要推动力量，加强在开发过程中与用户方项目经理或配合人员的主动沟通，将有助加强客户等项目的参与程度。建议采用周报或月报的方式通告项目的.进展情况和下一阶段计划，出现的需要客户协调或了解的问题。

　　当项目团队需要与外部单位协作开发时，应明确与协作单位的沟通方式。确定协作单位的名称、负责人姓名、承担的工作内容以及实施人的姓名、联系电话。

　　明确本企业内部协作开发的部门名称、经理姓名、承担的工作内容以及工作实施责任人的姓名、联系电话。明确项目团队沟通活动。项目团队成员规模在3人以上的项目应该组织项目团队周例会，项目团队采用统一的交流系统建立项目团队的交流空间。

　　4、规划开发环境和规范

　　说明系统开发的所采用的各种工具，开发环境，测试环境等。列出项目开发要遵守的开发技术规范和行业标准规范。对于本企业还没有规范的开发技术，项目经理应组织人员制订出在本项目中将遵守的规则。

　　5、编制工作进度计划

　　根据本企业规定和项目实际情况，确定项目的工作流程。编制项目的工作计划，此计划为高层计划，各阶段的工作时间安排要包括完成阶段文档成果、文档成果提交评审及进行修改的时间，各阶段结束的标志是阶段成果发布。在计划中要求明确以下内容：

　　a、工作任务划分；

　　b、显示项目各阶段或迭代的时间分配情况的时间线或甘特图；

　　c、确定主要里程碑、阶段成果；

　　d、要求用文字对项目工作计划做出解释。最终用一张时间表格来完整说明整个工作计划；对于迭代开发的项目，应编制出第一阶段的阶段计划。阶段内的任务分割以2—5天为合适，特殊任务的时间跨度在两个星期内；在项目的进行过程中，项目经理编制双周工作计划，指导成员的具体工作。

　　6、编制项目的监控计划。其中说明进度控制、质量控制、版本控制、预算控制等。

　　7、编制项目的风险计划，分析项目过程中可能出现的风险以及相应的风险对策。对于大型项目，建议以附件方式编制，便于不断更新。

　　8、制定辅助工作计划。根据项目需要，编制如培训计划、招聘计划等。

　　9、规划开发支持工作，如供方管理计划。

　　10、规划项目验收：制定项目的验收计划。此项工作可以视需要进行裁减。

　　11、规划项目收尾与交接活动。制定项目的验收、培训和项目进入维护阶段与技术支持部的交接工作。

项目策划书10

　　一 项目概况

　　项目名称：

　　启动时间：

　　准备注册资本：

　　项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)

　　主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)

　　组织机构：(用图来表示)

　　主要业务：(准备经营的主要业务。)

　　盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)

　　未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)

　　二 管理层

　　2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)

　　2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)

　　2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)

　　三 研究与开发

　　4.1 项目的技术可行性和成熟性分析

　　4.1.2项目的技术创新性论述

　　(1)基本原理及关键技术内容

　　(2)技术创新点

　　4.1.2项目成熟性和可靠性分析

　　4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。)

　　4.3 后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水*，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)

　　4.4 研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)

　　4.5 技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)

　　4.6 技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)

　　四 行业及市场

　　5.1 行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)

　　5.2 市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)

　　5.3 目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)

　　5.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)

　　5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)

　　5.6 SWOT分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)

　　5.7 销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)

　　五 营销策略

　　6.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)

　　6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)

　　6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)

　　六 产品生产

　　7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)

　　7.2 生产人员配备及管理

　　七 财务计划

　　9.1 股权中小企业融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)

　　9.2 资金用途和使用计划：(请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)

　　9.3 投资回报：(说明中小企业融资后未来3 -5 年*均年投资回报率及有关依据。)

　　9.4 财务预测：(请提供中小企业融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。)

　　八 风险及对策

　　11.1 主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)

　　11.2 风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)

项目策划书11

　　一、项目背景和意义

　　锦程学校位于昆明市渔户村，作为城中村，虽然*年来发展较快，但是学校的教学环境仍未得到改善，校区有限，设施十分简陋。全校共有学生约350人，仅有教师10名，这10名教师肩负起各个学科的教学及校务管理工作。据了解，学校藏书极少，图书内容的涉及面较窄，无法满足各个年级同学的认知需求。

　　在访谈中我们了解到，锦程学校里的孩子们迫切希望能有一间图书室。学校里的孩子从幼儿园到小学六年级，年龄跨幅较大，需要大量不同的合适书籍，如幼儿读物、课外辅导类、科普类、文艺类。因此，为了满足锦程学校孩子们当前的愿望，我们将为其筹建一间图书室。

　　在今年的**期间，**工作报告中明确指出：促进义务教育均衡发展，加强义务教育阶段学校标准化建设，公共资源配置重点向农村和城市薄弱学校倾斜，以流入地**和公办学校为主，切实保障农民工随迁子女*等接受义务教育。作为一个拥有数千年历史的文化大国，孩子缺乏可以阅览的书籍是十分可悲可叹的，“百年大计，教育为本”，大力发展教育乃强国之基，立国之本。为了丰富锦程学校学生们的课余文化生活，本着“立一等品格，求一等学识，成一等事业”的校训及“助人自助，自助助人”的社会工作专业理念，筹建一间图书室，给孩子们提供一个阅览和学*交流的场所，使他们在课外也能丰富自己的文化知识。本着社会工作的专业精神，我们将尽自己的一份绵薄之力。

　　二、项目的目标

　　（一）为锦程学校筹建一间图书室。

　　（二）给锦程学校的孩子们提供一个阅读和学*交流的场所。

　　（三）许多同学、老师的书籍在阅览过后便束之高阁。捐赠书籍不仅使书籍得到循环利用，更是一种环保的体现。

　　（四）借助本次项目活动的机会，锻炼、培养我们的实务、沟通、团队协作能力。

　　（五）让更多的人关注到类似锦程学校这样教育资源缺乏和设施不完善的学校。呼吁更多社会资源的支持和帮助。

　　三、项目活动内容及执行计划

　　本项目共分为四阶段进行。

　　第一阶段，物资筹备（4月7日-4月13日）：

　　与锦程学校取得联系，确保该单位同意本项目的开展。

　　请锦程学校为新图书室的相关事宜做准备。（注：主要包括书架、书桌、椅子的准备，准备一间空闲教室作为图书室。）

　　由专人负责购买宣传所需一切物资。

　　联系昆明市其他公办小学、图书经贸公司，寻求合作。

　　向学院申请宣传所需地点、桌椅、帐篷、展板、横幅悬挂地点。

　　拍摄锦程学校照片并进行冲印，粘贴在宣传展板上。

　　制作绘画宣传海报，并粘贴在学院内的醒目位置。

　　鼓励锦程学校的学生为自己的新图书室捐赠书籍。

　　在学院指定位置安排图书征集点，并以此做相应宣传。

　　安排人员轮流进行值班，确保物资征集的持续性。

　　安排人员在合作单位进行募捐。

　　所有参与捐赠的同学、老师，可签字留念，邀请参加落成典礼。

　　对所获得的物资进行相应的登记造册。

　　如有需要，对书籍进行必要的购买及交换。

　　与昆明市的社会企业进行合作。

　　第三阶段，项目进行（4月28日）：

　　将前期所筹备的图书运往锦程学校。

　　帮助锦程学校布置新图书室。

　　将图书资料、管理方法交与锦程学校。

　　新图书室落成典礼。

　　摄影留念。

　　第四阶段，项目后期

　　图书室建成之后每隔一段时间要对其进行项目评估以便及时做出修正。

　　招募到的志愿者可以经常到图书室帮助孩子们提高学*成绩，交流读书心得。

　　志愿者协助学校老师管理图书室；维持图书室秩序；保持环境整洁。

　　帮助锦程学校建立图书室管理制度，帮助其进行自我管理。

　　四、项目预期效果

　　（一）学院各个专业能积极为锦程学校捐献书籍，同时也能招募到一批固定的志愿者。

　　（二）使越来越多的人能够关心、关注到落后地区的教育问题。

　　（三）帮助锦程学校改善教学设施。

　　（四）顺利建成图书室，让同学们在放学之后能在安静的环境中完成作业，提高学*效率。

　　（五）为锦程学校中的孩子培养读书兴趣，扩大知识面、阅读面。

　　（六）我校同学能够与锦程学校达成长期合作关系。

　　（七）能够使同学们的专业知识与实践经验相结合。

　　五、经费预算

　　序号

　　项目名称

　　详细说明

　　小计

　　备注

　　六、项目可能遇到的困难和应对措施

　　序号

　　困难

　　应对措施

　　七、项目执行团队及成员简介

　　执行团队：绿野仙踪

　　绿野仙踪，成立于**年3月，是因《农村社会工作》及《戒毒社会工作》课程需要所组成的学*小组。团队成员共有8名，均来自于云南大学滇池学院，**级法学系社会工作专业，社会工作班内的成员。团队本着：“求真尚美，励志笃行，唯理想点亮生命的精彩！”的学*信念，不仅将努力完成课程的学*，并积极参与课程活动及组织团队项目的展开。

　　团队成员简介：

　　组长：刘焱钦

　　副组长：白醌沂

　　资料管理：王雪琪、杨钰清

　　财务管理：李雯君

　　联络员：钱泉威洋

　　组员：郑艳、胡煜婷

　　在团队中，有参加过院唤青社、系学生会等大型组织的成员，并在人类文化学、人类学调查方法、社区工作等课程的学*中，参与过云南少数民族多彩文化研究、“三月三”上西山、诚信问题街头调查、“乐淘淘”二手市场等活动，对于组织并开展类似的项目活动均具备一定的经验及实际操作能力，对于本次活动是否能够成功开展充满信心。

项目策划书12

　　一、计划摘要

　　随着物质生活水*的不断提高，人们开始追求精神生活，尤其在这个追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，人们不满足于工业化产品的千篇一律，不满足于百货公司里现成商品，越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品，泥吧---陶艺生活馆以DIY手工制作和陶艺成品销售为主营业务，与一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其卖点不是产品本身，而是制造产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创作的快乐。同时以陶类的饰品、日用器具、家居用品为主要产品；以实体销售和网络销售为主要营销渠道，增加销售额；同时要从质量、数量、服务和原材料等方面着眼，制定具体的发展规划，并逐步实行，争取树立品牌形象；在原材料的选用方面，选择绿色环保无污染的材料；在组织管理方面，实行人员的优化配置，发挥团队的合作精神，使企业稳步发展、走向成功；在财务方面，店面处于起步阶段，资金主要投入到店面租金、装修、原材料及技术设备的购买、工资、宣传等方面，使企业资金正常运转。将以上内容有计划、有步骤的实行，最终使企业成功抢占市场份额。

　　二、项目介绍

　　（一）、主营产业：以服务业为主,目的在于丰富人们的业余生活，增强动手能力。

　　（二）、主营产品：陶制饰品（如手机挂件、手链、项链等）、日用器具（如餐具、陶瓷杯、茶具等）、小工艺品、家居用品(如花瓶、台灯等),艺术收藏品及其他的各种模型。

　　（三）、项目竞争优势：目前市场上更多的是直接出售陶制品的成品，无法满足人们对陶制品形状、颜色等的需求，也无法了解制作的流程。而陶艺吧DIY优势在于：

　　陶艺吧DIY竞争优势采取SWOT分析法

　　通过以上分析，竞争优势主要体现在：

　　1、市场上同类型的企业比较少，大部分都是直接销售成品，没有自己动手做陶艺品这一环节，有很大的市场空缺，是一个非常有潜力的项目；

　　2、可以把自己的想法创意融入到产品中，在满足消费者物质需求的基础上满足其精神需求。

　　3、制作陶艺品的过程，发挥了人们的想象力，锻炼其动手能力，同时，制作陶艺品的过程可以修身养性，是一种比较高雅的艺术。

　　4、陶艺吧可以满足消费者的好奇心理，让他们了解并体验制陶过程，还向大众普及了制陶的基本知识，增加了人们的艺术修养。

　　5、从古至今，陶文化始终熏陶着人们，该项目可以让大家更加贴*中国传统文化，发扬精湛的陶艺术，弘扬中华民族伟大的智慧结晶。

　　6、该项目非常环保，利用现有的资源加工，不需使用各种化学物质，更不会释放有害气体，是一种绿色健康的消费。

　　（四）、项目所处阶段的基本情况：

　　项目目前处于初级阶段，在实际经营中，要借鉴经验；在经营中，要做市场调查，了解市场情况，根据市场做出正确决策，尽快占领市场份额。在初创阶段，需要运用营销策略使消费者对这个项目形成一个比较全面的认识，在消费者心中占据一定地位，以方便顺利进入市场，赢得市场认可率。

　　三、战略规划

　　（一）、公司概述

　　泥吧---陶艺生活馆是一家集陶艺DIY与陶制品销售于一体的饰品公司，位于内蒙古包头市。公司以提升陶艺品魅力、倡导陶艺品文化为宗旨，同时为广大消费者提供学*制陶的*台。

　　泥吧---陶艺生活馆致力于陶艺品的发展，所制的陶艺品集艺术性、实用性、观赏性于一体，消费者在亲身制作过程中，锻炼创新、动手能力，同时陶冶情操、修身养性。泥吧中的每一个陶饰品都讲究原创性与独特性。

　　泥吧---陶艺生活馆前期致力于品牌的建设及推广，将其独特的设计理念深入人心，后期待企业成熟稳定后，扩大企业规模，再聘用陶艺制作方面的专职人才，为我国陶艺品事业做出贡献。

　　（二）、项目的宗旨：走进陶艺，体味DIY乐趣

　　（三）、项目的目标：为每一个热爱生活，喜欢陶艺喜欢DIY的人提供一个购买、学*和动手的圣地。

　　（四）、项目的发展规划：

　　1、初创阶段（1-2年）

　　初创阶段企业主营业务为体味DIY陶艺品，着力宣传、强调这一特点。其次致力于陶艺品成品向市场导入。充分利用有限的资源提高产品知名度，树立品牌形象，逐步建立销售网络，打开并初步占领市场。

　　2、发展阶段(3 -5年)

　　发展阶段企业进一步健全和完善销售网络；主要目标为巩固、扩展现有市场，同时开拓新市场。

　　3、成熟阶段(6-10年)

　　成熟阶段企业利用研制方面的技术优势，开发陶制饰品相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为陶制饰品市场的领先者，实现创业目标。开发国际陶制饰品市场，努力做陶制饰品的第一品牌。

　　（四）、项目的营销策略:

　　着重推广陶艺吧的DIY特色，同时销售各种陶艺成品。

　　把世界流行的中国风与现代的流行元素相结合，在包装上印制公司标志和具有中国风的图案。采用等级包装策略，将陶艺品分成若干等级，高档陶艺品采用优等包装，中等陶艺品采用普通包装(顾客DIY陶艺品可自行选择包装)。

项目策划书13

　　前言

　　据历史考证，自唐朝开始，茶叶已经成为社会生活中必不可少的日用品了，有一句诗“早晨开门七件事，柴米油盐酱醋茶”就说明了茶叶的重要性。茶叶已经伴随我们一千多年了，以后我们的生活还是离不开他。

　　到20xx年末，内销茶市场年销售额约为xx亿元，预计远期销售总额将达到年xx亿元的规模。但国内茶叶市场一直处于一种杂乱无序的竞争状况，产区厂家受各种因素影响，基本还处于小农经济时代，规模小，成本高，技术创新能力弱。加工工艺和设备落后。质量监控体系不完善。受资金、规模等因素的制约，无力打造品牌。销售市场方面，在全国范围内，没有任何一个真正叫得响的名牌产品，已有的一些地方品牌也具有极高的地域限制性，品种单一导致销售量到了一定规模即遭遇瓶颈，从而导致无力在更大范围扩张。个体茶庄虽然数量庞大，但是由于规模小，产品质量良莠不齐，价格混乱，导致严重缺损社会公信度，外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶，很难与大多国人的消费*惯相吻合，虽然有极高的品牌美誉度，但在一个有深厚饮茶传统的国度，亦很难成为市场主流。

　　项目主题

　　以现代连锁经营模式，以单一品牌整合国内名优茶叶资源，以品质为本、树信于民，确立安全茶叶的概念，抢占终端市场，打造茶叶行业的真正名牌。

　　项目背景和市场现状

　　茶叶是人们的传统消费产品，也是中国传统文化的重要组成部分，人们有着根深蒂固的饮茶*惯，社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴，茶叶是人们日常生活中不可或缺的一部分。

　　消费心理及需要

　　对处于销售终端的消费者而言，茶叶市场的现状令人感觉一团乱纱，无从下手，如今买其他任何一种日用品，你都可以想出至少几个牌子的商品来购买，但是，茶叶基本上就只能跟着感觉走了，稍微有点这方面知识的消费者根据色香味形，按着价格的高低，脑子里的概念还可以搞个大概，但是，理化指标如农药残留、重金属含量这些就根本无从谈起了，随着生活水*的提高，消费者对食品安全度的要求有了极大的提高，国家也日益重视食品安全，舆论对茶叶理化指标超标、生产场所不符合卫生标准方面的报道不断，总体检测合格率只有xx%强使消费者在选购茶叶时明显有疑惑心理。市场迫切需要打造出一个具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足公众的消费要求，无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱，我不想成为专业人士：买茶叶，我只需要一个安全优质的品牌。

　　可行性论证

　　一、作为终端市场的占领者，借助现代农业概念、环保概念及零售概念，有助于企业进入资本市场。

　　二、作为农业产业化项目，在行业内具有独创性，符合国家产业政策，也符合创新发展的路子，易于得到政策的支持。

　　三、通过产销直接见面、规模经营的方式，有利于减少中间环节，降低成本，合理控制售价，在控制一部分优质资源的同时，也使生产厂家得到良好的效益，茶农增收，也使消费者能在合理的价位上放心购茶。

　　四、作为传统文化的一部分，经营一个优质的茶品牌，带动茶文化的发扬，使企业极容易取得较高的社会美誉度，从而有利于提升品牌价值。

　　五、通过在茶叶界首倡的特许专营、连锁加盟方式，在强势的品牌营销策略下，既可以在最大限度内控制固定资产投入成本，也可以迅速占领终端市场，取得销售的最大一块蛋糕，零售利润。

　　六、茶行业具有良好的成长性，抢先占领终端就等于抢先占有了未来的制高点。

　　品牌理念

　　以质量为本，以品牌为依托，多品种单一品牌连锁特许专卖方式，打造具有长久生命力，优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌。

　　组织架构

　　总公司、生产厂家、零售终端：

　　总公司主要负责品牌经营及维护，业务物流，质量控制，门店推广、审核、，财务核算，行政事务。品牌经营部门负责品牌、企业logo、整体风格设计维护，制定企业文化及推广，媒体联络，公共关系，广告策划，新产品推广等事务。业务部门负责产品原料基地、生产厂家选择、新产品开发物流配送等。质量控制部门负责质量验收，包装，检验、新产品研发等。门店推广审核部门负责门店的推广战略，加盟商推广、审核、开业准备、门店撤消、员工教育等，财务部门负责财务核算、成本控制等，行政部门负责日常行政事项，公司制度的建立，计算机网络维护、电子商务，法律等。

　　生产厂家通过合同或股份的方式加盟，根据总公司的要求供应符合相应卫生、质量标准的产品。加盟店负责产品的销售，本地推广，跟进服务等。

　　经营原则及策略

　　原则：只销售自己品牌的茶叶，只销售符合相应卫生、质量标准的茶叶。

项目策划书14

　　甜品是很多小姑娘的最爱。随着夏季的到来，炎热的天气使得冰淇淋和果汁产品备受欢迎。

　　一、创业目标

　　商业目标

　　在XX学院设立专业甜品店(地址)——田昕甜品店，经营范围中西甜品。品种包括冰淇淋蛋糕、冰淇淋、冰淇淋曲奇、刨冰、糖水、汤(露)、粥、果汁、风味乳制品、布丁、药膳滋补炖品、凉茶龟苓膏、中华传统小吃等。

　　商业目的

　　甜美，健康，时尚。

　　二、市场和竞争分析

　　市场介绍

　　XX学院是一所很年轻的学校，成立才2年多。目前校园内缺少一家可以系统管理的甜品店。这个规划中提出的甜甜甜甜的甜品店，正好填补了这样一个空白。

　　市场竞争分析

　　XX学院是一所年轻的学校，这里一切设施都在完善，资源匮乏，学生消费环境更是堪忧，伙食问题亟待解决。我们的服务宗旨可以克服上述困难，满足目标消费者的需求，快速切入这个市场。我们的经营理念可以支撑我们的Tian空。经过分析，我们可以打开这个市场。田昕专营甜品，坚持品牌化、差异化、人性化。通过润物细无声建立和扩大知名度和美誉度，让消费者知我、爱我、买我。

　　目标客户

　　有些人误以为女生比男生更喜欢吃甜食，其实这是错误的。其实口味偏好没有性别差异，很多男生也喜欢甜品。很多女生为了保持苗条或者减肥，往往把甜食当成洪水猛兽。而且现在消费者越来越理性。所以甜心的目标客户是学校所有的学生。

　　三、产品和服务的特点

　　专业原料，更放心。

　　田昕与知名品牌饮用水、乳制品等原料的区域供应商建立了合作关系，并在田昕店内的订货区和各种宣传资料上标明。从值得信赖的原料供应商的角度出发，给客户一种食品安全可以得到保障的感觉。

　　品种丰富，选择更多

　　众口难调。甜心要尽量让甜品的味道适合各种口味的顾客。许多风格的甜点可供顾客选择。

　　营养全面，更健康。

　　除了普通的冰甜点，卖甜的品种还包括药膳滋补炖品、凉茶和龟苓膏，在中国南方的一些地方很受欢迎。价格表上列出了每种甜品的滋补成分、滋补作用和适应症，让顾客根据需要选择。热量低，美容保健效果好的甜品，特别适合爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，还可以通过食补来滋养皮肤。

　　服务标准，更满意。

　　甜甜的员工分为四类:管理、甜品加工、点餐收银、店铺保洁。分别穿着统一的服装操作和服务。要求员工具备专业技能，统一使用普通话，建立严格的服务管理标准和投诉回访机制，并严格监督管理。

　　四、选址分析

　　天门店位于XX学院食堂一楼东侧，可以充分利用食堂的桌椅，容纳更多的顾客。

　　五、人事和管理

　　人事

　　每一个员工都必须是专业的，每一个人，包括点餐收银员和店铺保洁人员，都必须接受严格的培训，保证正常工作时的规范操作。人事经理2名，企业经理2名，本科以上学历，专业素质过硬，实际操作能力良好。甜品加工制作人员配备配方师2名，加工操作工6名，要求大专以上学历，专业素质过硬，具有良好的实际操作能力；有多名收银员和店铺清洁工，经过严格培训后上岗。所有员工必须申请健康证。

　　管理思想

　　科学管理的前提是确定和实施正确的、先进的管理思想。我们将采用以人为本、团队合作的管理理念。关注个人发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调配合，实现餐厅的整体发展，实现1+1 >:2的效果。

　　管理哲学

　　(1)尊重餐饮业人员的独立人格。

　　(2)下一级管理:上级对下级进行计划管理，下级要服从上级的工作指导，尽力完成上级交给的任务。

　　(3)相互监督:管理层监督员工的工作，员工也可以向上级提出自己的意见或看法。

　　(4)营造集体氛围:既要让上级和下级感受到甜品店的严明纪律，又要关心员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。

　　(5)公*对待，*等对待，各尽所能，各尽所能。

　　管理团队

　　投资是管理人才的生意。我们将建立一个在各种有影响力的岗位上有直接技能和经验的管理团队，欢迎所有有志于我们甜品店发展的人才加入我们的甜品店。

　　管理系统

　　建立严格的服务管理标准和投诉回访机制，严格监督管理。完善员工守则、考核制度和奖惩制度。

　　六、企业形象

　　广告

　　考虑到电视广告或*面媒体是最可行的宣传渠道，调查证实，高品质的甜点可以通过精美的电视广告或*面媒体树立良好的品牌形象。另外，在新生开学之际，我们会发放传单，设置一些宣传，接受咨询。

　　形象代言

　　制作可爱甜美的吉祥物，以卡通造型作为形象代言，从卡通造型中体现甜美、健康、时尚的企业宗旨。

　　商店布局

　　糖果店干净明亮，窗户明亮。渗透甜美、健康、时尚的企业文化。根据不同的甜品品种，用各种特色菜。菜肴优雅精致，让顾客看着餐具就觉得舒服。

　　七、晋升决策

　　美食手册

　　制作一本甜蜜、健康、时尚的美食手册。介绍中国各地区的名小吃，最新的美食甜品，最新的养生美容药膳配方。本手册每年修订一次，放在店里供顾客阅读。

　　节日活动

　　在西方的元旦、端午、中秋、圣诞节、情人节等节日，在店内或店外组织露天主题活动，提升消费者对甜味产品的印象。参与者通过分发快递活页广告、进行产品知识问答和组织小型表演获得奖励。奖品包括带有甜美卡通图案的小礼品、优惠券和最新产品品鉴券，每次活动花费约1000 ~ 20xx元。

　　许愿树

　　店里有两棵许愿树，消费可以获得许愿卡。你可以把写好的许愿卡挂在许愿树上。每个月的第一个周日，店员会收集许愿卡，通过抽奖的方式选出实现过程花费不超过300元的愿望，帮助顾客实现。

　　各种小礼品，比如甜甜的卡通气球，卡片，店里都有。一次性消费满60元的顾客可获赠卡通卡一张，累计一套三张卡可获赠6寸冰淇淋蛋糕一个。顾客也可以买打折卡。每张卡售价9元，持卡人可永久享受店内除新品、特价以外的任何商品8.8折优惠。凭借优越的品质和灵活的推广手段赢得稳定的客户群。

　　八、金融需求与应用

　　开店费用:桌椅，碗勺，厨具，消毒柜等设备，预付店面租金，装修，原材料。

　　以上项目将交由专业人士进行预算评估。

　　九、发展甜心

　　甜心根据企业实力，以XX学院的市场为起点，放眼XX五所高校的市场，逐步发展为连锁店。它分为以下三个步骤:

　　1.立足XX学院市场，占据一定份额填补XX学院空白市场，使企业专业化、规范化、稳步发展。

　　2.占领XX高校市场，建立连锁机制。

　　当企业形象被接受和喜爱后，会根据需求在XX的五所高校开设连锁店。在实际操作中学*管理经验。

　　3.去XX市场，开业特许经营。

　　在XX市场能得到良好的控制和正常运营，有一定的营运资金，区域知名度，掌握一定的市场运营系统理论和运营经验，申请产品自主知识产权后，在XX市内拓展连锁店，开加盟店。

项目策划书15

　　一、背景浅析：

　　爱尚蛋糕店正处于开业初期，知名度较低，而且在大学城内没有实体店，这一状况给爱尚蛋糕店的销售工作造成巨大的困难。因此，在这一情况下，爱尚蛋糕店的第一次推广活动极其重要。爱尚蛋糕店第一次推广活动旨在要让大学城十所高校的学生初步了解我们爱尚蛋糕店的基本情况以及我们提供的服务，初步认可我们的蛋糕，从而为爱尚蛋糕店聚集一定的人气和知名度。

　　二、目标群体

　　主要目标群体：广东外语外贸的在读大学生。

　　辅助目标群体：大学城内除广东外语外贸大学的另外九所高校的在读大学生。

　　三、具体推广方案与流程

　　已与一位交际圈子较广，在学生中影响力较强的同学初步达成共识，他将购买我们蛋糕店的第一个蛋糕，并送给她4月上旬生日的女友。

　　在客人女朋友生日那天，为这位客人筹办一个生日派对（第一次我们和客户*摊派对费用）。地点暂时定为广外学活中心隔壁空地。参与派对的人为这位客人邀请的朋友及女方的朋友。

　　由我们爱尚蛋糕店为这位客人策划与拍摄一部浪漫的爱心视频，与蛋糕一起作为送给他女朋友的生日礼物。

　　在派对现场，我们爱尚蛋糕店的工作人员抓拍各种温馨、浪漫、有趣以及一切吸引人眼球的照片与视频，并在爱尚蛋糕店微博上进行文字，图片，视频的持续直播。

　　为参加派对的同学派发精致可爱的爱尚蛋糕漫画主题纪念卡，让他们看到蛋糕就想起我们爱尚蛋糕店。

　　在派对现场派发我们爱尚蛋糕店的5元现金抵用券20张。

　　在派对后，对转发爱尚蛋糕店微博关于生日派对微博并@三位好友的微博用户进行抽奖，中奖名额为10。为其送去爱尚蛋糕店10现金抵用券和爱尚早餐小蛋糕一份。

　　在派对后，我们爱尚蛋糕店的工作人员各自转发关于生日派对的微博，并尽量请求自己的好友帮忙转发，特别是非广外的同学，希望以此达到更广，更大的影响。

　　四、推广费用

　　派对现场的布置费用

　　100RMB

　　抵用券与漫画蛋糕主题纪念卡的印刷成本

　　100RMB

　　5元现金抵用券20张，10元现金抵用券10张

　　200RMB

　　早餐蛋糕礼物成本

　　50RMB

　　总计

　　370RMB

　　五、人员分工

　　工作

　　负责人

　　参与工作人员

　　布置派对现场

　　曾俊杰

　　王志锋、高启茗、施健滨、李宝燕、刘卉

　　派对现场拍摄

　　王志锋

　　高启茗

　　派对现场工作人员

　　李宝燕

　　刘卉

　　视频制作

　　施健滨

　　王志锋

　　微博管理

　　刘卉

　　李宝燕，高启茗

　　六、计划目标

　　通过第一次爱尚蛋糕店的推广，我们希望能达到一下目标：

　　1、生日派对微博的转发次数达到100次。

　　2、第一次推广后一个星期之内，微博粉丝增加50个。

　　3、第一次推广后有非广外的学生购买爱尚蛋糕店的蛋糕。

项目策划书（扩展3）

——项目策划书

项目策划书【推荐】

　　不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，此时需要提前做好策划书了。是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编精心整理的项目策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

项目策划书1

　　一、本案名称：

　　——《青春驿站》

　　青年是世界的未来。但谁又在意占人口30%的青年人的苦恼呢？他们像蚂蚁一样忙碌，胸膛里装着一颗勃勃雄心，双眼喷射着激情，总以为自己一定会前途无量；心里装着某个爱着的人，或许等待着那个会爱自己的人，也总以为不久会有一个温暖的家，等待着双双携手而归。太多形单影只的灵魂在这个城市飘荡??

　　——与其说他们在寻找一个家，不如说他们在寻找一间房，一间真正属于自己的房，他们首先要让自己的灵魂得到安顿而不再漂泊，让梦想的翅膀渐渐丰满，让自信有充足的底气来支撑——有房，就有尊严！

　　于是，我们的《青春驿站》才有了应运而生的必要。

　　二、环境区位：

　　1、亲轨：

　　本案距在建的轻轨3号线仅50米，这对高度依赖轨道交通的城市青年群体而言，其方便不言而喻。

　　2、临港：

　　本案距重庆机场仅5公里，这对商务旅行频繁的青年白领及青年自主创业者来说显然是个十分温馨的诱惑。

　　三、本案描述：

　　本案为我公司携多年精装物业开发经验，再度独具匠心，不凡 出手，为重庆各界有志青年度身定制的青年专属领地，集商业、办公、公寓、酒店、娱乐为一体的年轻态城市时尚生活综合体，

　　其总面积为3.3万m2，其中计有面积*均为42m2的低总价精装小户型住宅700余套，底层为2700m2的商铺面积。每户住宅的卧室和客厅分布在两个不同的空间内，保证了空间的私密性，居住功能完善，精装交房。

　　四、目标群落：

　　本案是在9070时代的大背景之下，站在重庆城市与青年群体高度，倾情打造的“新生活、新天地”城市青年专属社区，故其锁定目标群落为：

　　1、单身白领青年。单身白领青年消费能力强劲，是主流社会消费动力及其行为最为活跃之一族，其独立生活的愿望最为强烈，当然成为单身公寓最主要的目标对象。

　　2、市区职业青年（轻轨3号线沿线）。在山城重庆乘车，最大的感觉是，老是在拐弯，人在车里，晃来晃去真不是个滋味。上班路远一点的，个中滋味难以言说。而乘轻轨上下班，既稳且快，又充满都市文化的时尚气息，更赚了宝贵的时间，岂不乐也！因此，职业青年选择亲轨而居当然是上上之策。

　　3、专县进主城区工作的青年人士。农村青年进城务工，碰到的第一个问题就是：住哪里？有了一点点积蓄，交了异性朋友后，想在城里扎根，于是问题又来了：把家安在哪里？良禽择木而栖。《青春驿站》，高贵不贵，所入法眼，适逢其时。而选择《青春驿站》，立刻就能获得一种受到尊敬和认可的全新的生活方式。

　　4、重庆江北机场的空乘人员。脸上荡漾着迷人的微笑，身上透露出优雅的气质，这就是第一时间浮现在人们心中的空姐形象。但是，有谁知道，她们生活的艰辛？每当一个航班下来，或者一天工作结束，

　　她们只能临时租房休息过夜，疲惫的身心来不及舒释，又得投入新的乘务工作。她们多么想在机场附*拥有一所自己的住房，航班间隙都能抽空回家，享受一下家的温暖，然后再绽笑颜，展翅蓝天！如是，临港而居，何乐而不为？

　　5、奉职于重庆娱乐场所的青年女性。她们是点燃重庆夜生活的佳丽一族，但她们一无所有，有的只是隐藏在笑颜后的辛酸。拥有一间属于自己的住房，对于她们来说几乎是一个终极的梦想。而有了这样一间住房后，她们就可以在工作之后逛街之外绻拥在香被窝里尽情地睡懒觉而再不用担心有房东打电话来催房租了。

　　6、青年SOHO一族。互联网的无孔不入使现代社会发生了深刻的变革，网上学*、网上工作、网上购物更成了日益普遍的生活形态，单身白领青年很多选择在家办公，足不出户就能搞定生活所需、知识进修、人际沟通、商务交流等等而不受外界干扰，因此，拥有一套单身公寓，自然为其心仪之首选。

　　7、准新婚家庭。很多男女白领青年由爱而婚，欲置业成家，可大房售价动辄百万，徒令准新人望楼兴叹而已。而单身公寓的概念恰好切入其心上最柔软处，令其既不必担心降低生活品位，又不必在漫长的岁月里因还贷而尝尽“负翁”的滋味，而能尽情宣泄压力，表达寄托，享受生活。

　　其目标群落还可延伸为：

　　1、外企驻渝人员。所谓“外企”，就是在渝的外地和外国企业的简称。这些企业的驻渝人员，有的住招待所，长期以来失去了个人的私密空间，始终享受不到家的温馨感觉；有的在外租房办公、生活，可天长日久，不断提升的房租日益加重了个人和企业的负担。而单身公寓的出现，使上述的困境得到了一劳永逸的解决。

　　2、购房投资者。单身公寓概念在重庆尚属新创，一方面，其功能性价比，较周边楼盘，具有明显的竞争优势；另一方面，其临港和亲轨的区位优势，潜在的增值力显而易见，早早引来众多睿智的投资人眼光的聚焦，当然不出意料。

　　3、小型公司、个人工作室等。社会经济的快速发展、生活需求的急剧增加，以及人才和劳动力的空前集聚，使得大量小型公司、个人工作室等新的社会经济体应运而生，然而高性价比的办公用房的供应显然远远跟不上市场需求。本案千呼万唤始出来，供求双方乐见其成自然确定无疑。

　　五、物产价格：

　　本案住房每*米价格为3800元，按*均每户42*米计算，总价为15.96万元，首付6万元即可入住。

　　车位：5万元/位。

　　六、市场推广：

　　单身公寓虽是一种新生事物，但全国各大城市都不约而同看好这片含量巨大的细分市场而在争相开发力推之中，在巴蜀之地，本案尚属领新，故市场推广更须在文字广告、视频广告、户外广告、房交会、单身寓所研讨会、SOHO研讨会、网络发布等方面倾力造势，方能抢得先机，拔得头筹。

　　依据目标客户群购房考虑因素分析，《青春驿站》在营销的广告宣传中一定要对如下问题给出清晰回答：

　　◆是否具有全新的生活方式（包括：生活空间的文化品位、艺术气息和青春氛围）？

　　◆地理位置如何？交通是否方便？

　　◆整体规划及楼宇质量如何？（包括：规划、布局、造型、内部质量等）

　　◆发展商实力及信誉如何？

　　◆银行是否提供按揭，按揭长短？

　　◆价格是否合理？

　　◆是否经得起与周边物业的比较？

　　◆绿化、环保、抗震情况如何？

　　◆生活是否方便（包括购物、文体娱乐）？

　　◆物业管理是否到位？每月费用多少？能否及时入住？

　　等等。

　　一个物业成功与否，是由地理位置、物业品质、价格这三个方面因素决定的。同理，买家购置物业最关心的就是：产品、地段、价格、信誉和品牌。在此基础上，同等产品看质量，同等质量看价格，同等价格看服务。

　　1、蓄势预热期：

　　利用本身的临街位置做视觉形象宣传。初期广告宣传简单直白,导入“青年专属”概念，以产品核心竞争力打造与产品属性定位为要点，主力诉求：灌输全新的产品理念以及居住理念。

　　期间载体广告为：

　　1、户外路牌广告（包括建立工地视觉形象围墙）○；

　　2、报纸大幅面广告刊载： ○

　　3、重庆视频媒体重要时段广告插播； ○

　　4、前期广告宣传品印刷制作、散发。 ○

　　主题为：

　　小户型、精装修、好景观；

　　自己有房，超越理想.

项目策划书2

　　一、展会项目研究

　　1、北京国际车展简介

　　于1990年创办的北京国际汽车展览会（Auto China），每两年定期在北京举办，已连续举办了十届，至今已走过20年的发展历程。北京国际汽车展览会自创办以来，规模不断扩大，展会功能也由过去单纯的产品展示，发展到今天成为企业发展战略发布、全方位形象展示的窗口、全球最前沿技术创新信息交流的*台、最高效的品牌推广宣传舞台。展品车展。秉承展品精、品牌全、国际化的办展理念和特色，北京车展已成为目前在国际上具有较高知名度的品牌展览会，为我国汽车工业的发展，自主汽车品牌的创立、发展发挥了重要的作用，并为促进中外汽车业界的交流与合作，为我国会展经济的快速发展做出了积极巨大的贡献。

　　2、市场环境分析

　　（1）*几年来，中国汽车市场一直呈现快速增长趋势，根据统计，20xx年汽车总销量同比增长25.16%，20xx年同比增长10%。20xx年商用车市场整体销量较为*淡的情况下，但客车市场却呈现增长的趋势。加之校车市场、政策等利好因素，20xx年无疑对汽车市场，更是快速增长一年。根据20xx年我国汽车销量总体数据来看，汽车市场增长趋势呈现*稳增长趋势。

　　（2）20xx年实现汽车产销1300万辆目标已成定局，暂列世界第一，美国产销未过1000万辆，日本也仅有6、7百万辆。 20xx年1-10月，全国限额以

　　上企业商品零售额达到4.6万亿元，其中汽车的零售额1.3万亿元，占到28%。中国新车销量与美国比，已经拉开了距离，成为世界第一大新车市场。

　　（3）行业部门、汽车制造商、专家业内人士、相关机构对20xx年车市总体预测很乐观，认为最少要有10%-15%的增长率，甚至有可能达到30%的增长，且这种增长将持续到20xx年。

　　（4）中国汽车业“十二五”规划，据介绍，在汽车业“十二五”规划中，新能源汽车的发展重点将以汽车电动化和动力混合化两大技术结合为标志，进行产品换代与产业升级。***办公厅日前发出的“关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定”也指出，5年后，知识技术密集、物质资源消耗少的战略性新兴产业增加值将占到GDP比重的8%。而10年后，新能源汽车等产业将成为国民经济的先导产业。国家工信部最*宣布，中国未来10年将投入超过1000亿元的资金，用于扶持新能源汽车生产。使中国成为全球最大的新能源汽车生产国。 综合分析：综上所述，可见汽车市场在中国呈现出乐观上升趋势。汽车行业在中国的发展也越来越规模化，而汽车市场的竞争也越来越激烈。各项政策也有利于汽车行业的发展壮大。为了适应形似的发展，国内汽车业都必须实现新的改革与创新，而车展正是为了汽车业能够更好的交流与合作，为汽车业提供了相互学*，技术交流的*台。同时，随着汽车消费的加大，随着人们对汽车需求的增大，这展也为消费者提供了一个完整的*台。“十二五”的提出，使得中国汽车将逐步由传统汽车向新能源汽车发展，由此可见汽车行业是常青树。

　　3、展会项目分析

　　（1）从20xx年起，在国内，北京、上海、广州等地陆续举办了一届又一届大型汽车展览会。且从20xx年起各类汽车配件展、汽车装饰展业陆续开展。至今，国内比较知名的是上海国际汽车展览会和北京国际汽车展览会。作为附着汽车行业发展的车展，伴随着汽车行业这棵常青树，车展也将长青不倒。

　　（2）随着国内外汽车行业的发展，不论是旧的燃油汽车还是到新能源环保汽车，汽车作为一种时代必须的交通工具，作为身份与地位的象征受到了广大消费者的喜爱。伴随着经济的发展和社会的进步，汽车也从奢侈品慢慢转变成了生活必需品。

　　（3）汽车行业是一个有强大生命力与发展潜力的行业，作为展示汽车舞台的车展也受到了广大汽车制造业、汽车装潢、汽车服务、消费者的喜爱，且每一个展会都为举办方带来了巨大的利益。作为一个展示着时代必需品和潮流的展会，汽车展拥有强大的生命力，和盈利能力。

　　（4）“十二五”规划的提出，使得国内汽车行业逐步由传统汽车向新能源汽车进行结构调整。而新能源汽车的发展也需要一个展示和交流的*台，这就为车展提供了广阔的市场。

　　4、风险预测

　　（1）、目前社会各界广泛关注的国内通货膨胀问题，关键不在于通货膨胀现象，适度的通货膨胀会推动经济发展，关键在于社会各界对通货膨胀预期敏感，一些社会现象已经比较明显，而11年四季度和10年汽车狂热购买现象，其中也有通货膨胀预期的影响因素。20xx年汽车市场也可能出现萧条现象，而20xx年车展也可能会受到影响。

　　（2）、由于汽车销售、消费市场的高速发展，市场越来越成熟，消费者也越来越成熟，消费者的汽车消费观念已经发生了重大的转折和变化，对车市已经产生了巨大影响，在各种因素的影响下，消费者的消费观念、消费趋势、消费偏好仍有难以预料的状况发生。所以20xx年车展也可能面临观众、参展商稀少的问题。

　　（3）、随着汽车行业的火热发展，各地的汽车展也此起彼伏，由于没有统一的规划，各种规模不一，定位不清的车展泛滥，容易混淆参展商和参观者的目光，会对20xx北京车展照成影响。

　　二、会展方案

　　1、展会名称与主题

　　会展名称：20xx北京国际车展

　　主题：游北京，看车展。

　　2、办展地点和时间

　　地点：中国国际展览中心

　　时间： 20xx.05.23-20xx.06.02

项目策划书3

　　一、项目简介

　　本项目位于新疆伊犁巩留县阳光新天地4楼，策划人依据国际、国内一体化(一站式)综合服务体的流行趋势，策划集合餐饮、娱乐等多项目为一体的综合型现代消费场所。

　　1.项目占地总面积为4800*方米，(详见*面图)。

　　2.项目涵盖餐饮、自助火锅、电玩动漫城、迷你影院。

　　1.餐饮广场

　　餐饮广场规划面积为800--1000*方米(不含公共面积)，共计10个分类小吃档口，基本涵盖当地名小吃及乌鲁木齐品牌小吃，时尚饮品的综合型美食广场。

　　项目规划：策划人向投资人提供完整的餐饮区域*面策划图、档口规划图、厨具摆放图、烟道规划图、电力分布图以及人员架构表、管理制度、基础设施采购清单等开业前所必要的基本设计规划。

　　项目招商：餐饮品牌的招商工作由策划人组织实施，实施过程中产生的广告等费用由投资人承担。招商采用60%当地品牌及40%乌鲁木齐名优品牌的招商模式。为吸引有利品牌的入驻，采用交纳押金拎包入住的方式。具体招商要求见双方后续签订的招商委托协议。

　　项目装修：策划人在策划过程中只提供投资人*面设计规划图及协助投资人确定装修风格，评估装修与餐饮后续经营的合理性要求，具体装修预算及组织实施等由投资人自行找专业装修公司洽谈商定。

　　项目管理：餐饮广场采用无租金，统一管理，统一装修，统一收银，统一宣传，按月结款的基本管理模式。项目盈利：商户按月向公司缴纳经营额的百分比作为扣点缴纳给公司，同时承担服务人员，保洁人员及管理人员的部分工资分担。水、电、气等物业费用按实际发生额缴纳。

　　2.自助火锅

　　策划人为投资人策划的时尚型自助火锅占地面积为800--1000*方米。自助火锅店装修时尚，菜品除基本火锅涮菜外，另提供免费饮料，酒水，各式冷菜，时令水果，各式糕点，法式铁板烧，新疆烧烤等主食供客人选择。是工薪阶层的美食首选，也是密集性人流量的最大保证。

　　项目规划：策划人向投资人提供后厨设备摆放图，项目*面规划图及人员架构，管理制度等前期资料。项目管理：策划人为投资人推荐专业后厨团队，保证投资人的成本控制，菜品口味及前厅服务质量。

　　项目模式：项目装修及前期投资均由投资人负责。策划人协助投资人对有关问题给予参考意见。

　　3.电玩动漫城

　　电玩动漫城规划面积为650*方米(不含公共面积)，策划人选择具有专业电玩城运营经验及设备的公司提供给投资人，投资人可进行实地考察，并出具投资意见，具体投资事宜由投资人与电玩城运营公司自行协商确定。本策划书中不具体列举。

　　4.迷你影院

　　迷你影院规划面积为800-1000*方米。由于影院运营的特殊性(影片版权及放映权)所有影院均需要采用加盟模式。品牌影院的加盟费用非常高昂(根据规模一般在500-1000万元以上)，并对加盟地点及条件有着非常苛刻的要求。所以策划人根据投资人的需求及实际情况选择有资质的电影院线，提供给投资人，由投资人与影院相关人洽谈投资事宜。但因影院项目的专业性，影院装修设计，设备购买，现场施工，后期调试等工作全部都有加盟的电影院线公司负责，因此所有投资决定均有投资人与电影院线公司自行协商确定。

　　三、项目策划费用

　　以上所有项目策划费用为80000元。

　　四、项目发展前景

　　项目规划中涵盖了综合体的全部集合模式，餐饮广场是周边人群日常消费的主体，时尚火锅是家庭、朋友聚会的理想场所，而电影、电玩则提供了年轻人娱乐休闲的需求。几种业态自成体系且客源具有互相拉动性，根据乌鲁木齐现有的此类场所的运营经验，几种业态的配合起到了客源共享，拉动消费，留住消费者的极好效果。根据策划人实地的考察发现，此项目一旦成功实施，可以成为当地唯一且在很长一段时间内都不会被替代的优势项目。

　　五、项目投资建议

　　任何项目的投资都具有一定风险性及不确定性，根据策划人的策划经验及实地考察后综合分析给出以下建议。

　　1.由于项目所在地所处地理位置并非一线城市，客源消费能力及客源数量都和一线城市无法一致，所以投资人应根据实际情况确定投资规模，不建议追求太过豪华的装修风格及太过高端的品牌入驻。

　　2.餐饮项目属于长期稳定回报项目，建议投资人在项目初期根据当地市场价格和客源可以接受的价位起步，稳步发展，培养自己的固定消费人群。

　　六、项目策划说明

　　1.项目策划书只是项目策划的基础说明，用于投资人了解策划人的策划建议及项目的具体内容，至于项目的具体实施规划还需投资人和策划人进行详细的沟通。

　　2.投资人确定投资意向后，需和策划人签署前期策划协议，明确双方责任，时间节点，双方义务及报酬。

　　3.项目开始运营前，投资人应和各项目运营团队签署项目运营合作协议，明确经营方式，经营理念，双方责任及义务，任务目标等具体事项。

　　4.策划人可向投资人建议有相关经验的装修公司及其他业务发生方，但不参与任何有关决策。

　　5.项目中所涉及的工商，税务，消防，天然气，卫生，文化等**部门的营业手续均由投资人自行协调办理。但策划人在投资人办理上述手续时给予相关资料上的协助。

　　6.项目策划过程中的其他未尽事宜均由投资人与策划人协商后，签署相关协议形成文字性意见。

项目策划书4

　　学校项目策划书

　　第一章 摘要

　　第二章 公司介绍

　　一、公司的宗旨(公司使命的表述)

　　二、公司简介资料

　　三、各部门职能和经营目标

　　四、公司管理

　　1、董事会

　　2、经营团队

　　3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

　　第三章 行业与市场分析

　　一、艺术学院行业政策分析

　　二、艺术学院产品行业发展现状

　　三、艺术学院产品市场规模分析

　　四、艺术学院产品市场价格走势

　　五、艺术学院产品市场前景预测

　　第四章 产品/服务与技术

　　一、艺术学院产品/服务状况

　　1、艺术学院主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

　　2、艺术学院产品特性

　　3、正在开发/待开发产品简介

　　二、技术描述及技术持有

　　1、核心技术

　　2、知识产权策略

　　3、无形资产(商标/知识产权/专利等)

　　三、研究与开发

　　1、研发能力

　　2、研发规划

　　3、技术成果或技术水*(生产产品所需引进的技术)

　　一、发展理念

　　二、市场定位

　　三、商业模式

　　第五章 商业模式分析

　　1、产业微笑曲线分析

　　2、商业模式结构

　　3、商业模式的核心要素

　　四、盈利模式

　　第六章 营销策略

　　一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

　　二、销售政策的制定(以往/现行/计划)

　　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

　　四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)

　　五、销售队伍情况及销售福利分配政策

　　六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

　　1、主要促销方式

　　2、广告/公关策略媒体评估

　　七、艺术学院产品价格方案

　　1、艺术学院定价依据和价格结构

　　2、影响艺术学院价格变化的因素和对策

　　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

　　九、市场开发规划，销售目标(*期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据

　　第七章 企业管理

　　一、公司组织结构

　　二、管理制度及劳动合同

　　三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)

　　四、薪资、福利方案

　　五、股权激励

　　第八章 发展规划

　　一、发展计划

　　1、发展战略

　　2、未来三至五年发展战略

　　二、具体业务发展计划

　　1、市场开发计划

　　2、技术研发计划

　　3、人才培养计划

　　4、企业文化建设

　　第九章 投资说明

　　一、资金需求说明(用量/期限)

　　二、资金使用计划及进度

　　三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

　　四、资本结构

　　五、回报/偿还计划

　　第十章 投资报酬与退出

　　一、股票上市

　　二、股权转让

　　三、股权回购

　　四、股利

　　第十一章 财务计划

　　一、财务分析说明

　　二、财务数据预测

　　1、销售收入明细表

　　2、成本费用明细表

　　3、利润及分配明细表

　　4、现金流量表

　　三、财务指标分析

　　1、财务内部收益率(FIRR)

　　2、投资回收期(PT)

　　3、财务净现值(FNPV)

　　4、投资利润率

　　5、投资利税率

　　6、资本金利润率

　　7、不确定性分析：盈亏*衡分析、敏感性分析、概率分析

　　第十二章 风险分析

　　一、资源(原材料/供应商)风险

　　二、市场不确定性风险

　　三、研发风险

　　四、生产不确定性风险

　　五、成本控制风险

　　六、竞争风险

　　七、政策风险

　　八、财政风险(应收账款/坏账)

　　九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

　　十、破产风险

项目策划书5

　　一、市场分析与定位

　　1、手机卖场分布情况(调研数据见附表)房地产项目销售策划书1.1德百家电广场、澳德乐(计2家)

　　1.2金德通手机连锁(鲁北大厦、天衢购物中心)(计3家)

　　1.3冠芝霖手机连锁(计4家)

　　1.4诺基亚、三星专卖店(计2家)

　　1.5国美、苏宁、三联电器(计4家)

　　1.6银座商城(计3家)

　　1.7白天鹅地下商场

　　1.8步行街通讯市场

　　1.9浩博、人民商场手机卖场(计2家)

　　二、投资条件与地址

　　有充足资金运营，黄金商圈位置佳，可选组合经营

　　三、SWOT分析

　　1、优势：地理位置处德州繁华商圈、手机卖场较集中地段、预打造德州营业面积最大的体验式购物卖场、有固定消费客流量、经营多年较熟悉市场环境、有供应商品牌商运营商资源。

　　2、劣势：现卖场环境差规模较小、运营商无支持、全新卖场有经营风险、费用较高、市场处在震荡期、竞争激烈、无优秀销团队、人才匮乏。

　　3、机会：有市场容量、有市场发展空间、厂商的重视和投入、卖场和生产商产品类型转型发展初期、智能手机市场发展初期。

　　4、威胁：运营商手机销售份额上升、全国市场销售量和出货量下滑、智能机普及导致进货成本增加和品牌商洗牌、竞争对手打压、厂家支持力度有待提高市场定位：名称：联发通讯航母经营范围：品牌手机零售及批发、手机配件和手机增值服务、运营商合作营业厅目标消费者：泛指德州及周边老龄、中年、青年手机需求人群，偏重于高端产品消费人群地点规模：白天鹅一楼、营业面积600*方米、员工数60人以上发展目标：做德州市最大的智能体验式手机卖场

　　四、外部与内部格局规划

　　1.1外部牌匾：

　　1.2外部广告位

　　1.3外部门脸

　　1.4外部停车位

　　1.5外部活动场地

　　2内部格局规划

　　2.1品牌形象展示区

　　2.2体验区品牌店中店

　　2.3环岛综合展示区

　　2.4运营商营业厅

　　2.5办公库房区

　　2.6配件及增值服务区

　　2.7公司形象区(咨询、收银)

　　2.8对外租赁区

　　3、实施进度与安排

　　3.1装修

　　3.2招聘与培训

　　3.3备货

　　3.4管理制度与企业文化

　　3.5试营业与开业筹备

　　企业文化

　　公司愿景----成为最受顾客喜爱和信赖的、员工引以为荣的、德州一流的、最强大的移动通讯多元化企业。

　　企业宗旨----为顾客提供便捷、无忧的服务;为厂商提供简单、强大的销售;为员工提供稳定、向上的发展空间。

　　经营理念----以人为本、以客为尊、诚信务实、合作共享。

　　服务理念----真诚专业、便捷无忧、顾客满意。

　　团队理念----热忱团结、务实创新。

　　员工理念----没有满意的员工就没有满意的客户。

　　管理理念----以身作则、公正严明、绩效为纪。

　　工作态度----心怀感激、欢喜做事、快乐团队。

　　四个坚持----品质、服务、价格、效率。

　　企业作风----注重整体利益，群策群力，在确认团队贡献的同时肯定个人成绩;寻求并利用差异与争论，通过相互信任和坦率的沟通，正视问题，解决问题;积极聆听他人意见，主动沟通，保持言行一致;百分之百地支持决定;关注社会，成为有责任感的公民。

　　五、投资预算与资金准备

　　1、租赁费

　　2、装修费及固定设备费

　　3、人员费用

　　4、水电费

　　5、执照

　　6、开业费用

　　7、阶段性广告投入

　　8、外部关系费用

　　9、税费及其它

　　10、备货资金

　　11、周转资金

　　六、盈利模式分析与阶段性发展展望

　　1、预计营业额

　　2、预估利润率

　　3、预计费用成本

　　4、现金流预估

　　5、盈利版块收入规划

　　6、产品定位及结构

　　7、战略规划及阶段性发展规划

　　8、竞争策略研拟

　　9、网络部规划

　　10、引进增加人气项目

　　11、连锁店规划

　　战略发展：

　　第一年：制定最有力的市场竞争策略、最有吸引力的员工薪酬体系，

　　抢占市场份额和上游资源，建立顾客满意服务模式，建立合作商满意双赢信誉模式，提升公司形象，打文化度根基，市场投入占预算30%以上，预计持*或预亏。

　　第二年：完善运营系统，组建网络运营部，进一步增强议价和主推资

　　源机能力，围绕顾客满意最大化的竞争策略，坚定信誉度和美誉度扩大，展开新一轮攻坚战，市场投入25%以上，预计持*或盈利。

　　第三年：巩固管理团队的知识和管理水*含金量，组建加盟连锁模式，

　　铸造有效盈利模式，提升增值服务能力，与运营商强强联

　　手，加强运营商产品销售，与厂商建立紧密合作关系，融入省级行业荣誉圈,市场投入20%以上，预计盈利。部门拟定：

　　总经办(人资行政、外连业务)

　　财务部(结算部、会计部)

　　采购部(国内品牌、国外品牌、运营商)

　　营业部(含客服接待)

　　市场部(含会员中心、网络营销中心、连锁加盟开发)

项目策划书6

　　第一章项目概述

　　一、项目背景

　　项目提出的原因：

　　1、微信公众*台渐于成熟，被普通消费者所接受。微信的自媒体功能有强大的传播能力。线上线下结合方式开始成为商业模式的主流，我们将努力迎合消费者的消费*惯。

　　2、一个线上点单支付*台是否成功，不仅仅在于是否方便客户（使用人员或消费者），还在于是否方便自己或者*台加盟用户（商家），因为前台界面很重要，但后台使用界面也要很方便，同时要求能够及时处理数据的能力及数据统计。传统的订单下发方案有两类：电话点单和网页点单。缺陷：人力成本高，电话记录难免出错，客户选择的产品不多，方式有限，商家若要图文并茂，印刷成本也会升，同时对账也会非常困难。

　　二、项目规划

　　1.*期目标

　　选定小区，小范围内推广二维码（比如开张送水果等方式，先让客户体验），试运营（进行系统测试，各个环节的数据要认真做好记录，比如哪个时候订单最好，打印设备反应时间，*台响应时间，捡货速度（怎么摆放仓库的水果位置比较合理，易于捡货包装），最远配送来回时间，物流团队最大负荷，每天出货量预测，有无备选等等），预计时间为7到10天。推广时间与开张时间不能差距太远，大概就是3到7天，这样客户关注后，发现*台不能用，可能会取消关注。线下水果店的进度同时进行，能够做到线上线下无缝对接。

　　2.远期目标

　　1.调整*台，正式运营。优化系统，减少开支、损耗。

　　2.增加小区数量和服务区域（写字楼或商业区，或其他行政区），根据区域决定是否增加配送点或配送人员。

　　3.如有现金流情况下，自营水果店铺，有店会更加增加客户对我们的信任度，同时可经营线下一部分客户。

　　三、市场分析

　　由于生鲜蔬菜水果、海鲜肉类等产品要求仓储物流过程中低温冷冻冷藏保存，且损耗率大，这些因素推高了成本。*年来，国内食品安全事件频发，消费者对高品质、高安全性生鲜食品的需求快速增长，中粮我买网、多利农庄、沱沱工社等生鲜电商接连涌现。凭借优质的产品，便捷的服务，良好的购物体验，生鲜商品成为网购领域的新兴市场。从一线电商天猫、京东、苏宁易购、1号店等全面进军生鲜市场，后有垂直电商本来生活网、顺丰优选、沱沱工社等也发展地如火如荼。有资料统计，20xx年~20xx年，中国冷链食品需求将从2亿吨增长到4.5亿吨，年复合增速18.8%。业内人士表示，生鲜食品*均毛利在40%，且用户重复购买率高，未来三到五年极可能是下一个热门的电商品类。

　　四、行业竞争分析

　　1.挑战与劣势

　　项目运作的可行性：微信用户数量年底将超过8亿，用户不存在接不接受的问题。推广力度和互动能做好便能解决这个问题。主要问题在于技术实现问题及线上线下结合问题（也就是服务问题）。这两点将在后面详细阐述问题关键点。由于开始时只是单个的商家和一个配送点，配送能力和区域有限，我们暂时定为只接受2公里内配送订单，或者大于2公里我们收一点小费，或者也可以规定满多少订单我们可以在几公里范围内配送。线下水果店，可以自营，当然也可以找合作商家。水果的利润将比较高，面对的消费群体较多，自营有利于经济效益，但成本会大幅上升。同时对于中高档业主来说，水果是生活必须品，属于返单相当强的一类消费品。同时线下还要有一个仓库即配送点。选择要合理，离水果店也不能太远，能相互照应。目前国内的竞争格局是生鲜电子商务的市场集中度、市场占有率较低，行业竞争力不强，整个行业正加速分化组合。大型网上商城共同占有的市场份额较大，地方上的许多生鲜电子商务企业各自蓬勃发展，但不存在行业领头羊。国内比较大的竞争者：中粮我买网、顺丰优选、一号店。生鲜食品消费作为消费者的基本需求，在未来必将有更大的增长空间。后期将会有更多的竞争者加入其中，市场竞争度会进一步加剧。

　　2.机遇与待遇、

　　车主在*台产生消费，即可获得交易金额一定百分比的积分。推荐返利当消费者消费到一定金额就可参加推荐好友消费，并终身获得推电商商业计划书荐好友的消费返利。推荐越多所得的返利就越多。由于生鲜蔬菜水果、海鲜肉类等产品要求仓储物流过程中低温冷冻冷藏保存，且损耗率大，这些因素推高了成本。*年来，国内食品安全事件频发，消费者对高品质、高安全性生鲜食品的需求快速增长，中粮我买网、多利农庄、沱沱工社等生鲜电商接连涌现。凭借优质的产品，便捷的服务，良好的购物体验，生鲜商品成为网购领域的新兴市场。物流团队：能够把定单所订货品在60分钟时间内（约3公司里内）送到客户指定地点，其中包括捡货包装时间。物流团队将是整个*台运营的重中之重。无线打印设备：通过无线（仓库内也可用有线方式或局域网方式）接受*台发送的订单，能够自动接受并及时打印出来。有小单，对于客户来说正规，对于我们经营者来说方便对账，避免漏单，落实责任人。微信界面简单清晰，有商城功能，能够进行订单的管理并有接受发送能力，能够发放优惠券，能够对会员进行管理，账务管理，通LBS技术把订单发送给最*商家（或配送点）处理，能连接无线打印设备，支付，收货地址管理，以及服务器承载能力，缓存反应时间等要求。

　　五、风险分析

　　国内水果市场普遍存在价格弹性较大，逢节假日价格均有三成到五成的价格上升，即使非节假日无论是收购价，批发价以及零售价均有相当可观的利润空间。果品类只要采后处理得当，保鲜时间普遍较长，错开果品集中上市避免滞销掉价。同时因我们做的是学校内水果超市，因此应该在促销和延长水果新鲜度方面做功课，例如减少进高档昂贵类水果，选取诚信供货商，规划好物流费用，通过控制成本

　　从而控制水果零售价，给予广大同学们以最实惠的价格和最优品质。

　　水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌

　　的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。

　　水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的校区*价水果超市。通过调查得知，昆院师生购买水果一般在校外水果摊、校内超市、路边摊贩。其中校外水果摊和路边摊贩能够通过各种渠道进到相对廉价的水果且果品多样，因此最受到师生们的青睐。但校外摊贩毕竟鱼龙混杂，食品安全（例如农残）是一个值得质疑的问题。其次是校内超市，毕竟不是专做水果，因此时常能见到放好几天的水果摆在那里，最大问题就是不新鲜，少数男生懒得跑出去会在此消费。进城购买和网购占极少数，

　　运营：整个*台的运营，保证稳定，应急突发，需要配务工作人员的数量，管理，技术

　　维护，协调，组织、推广，货源及进出货安排等

　　组织：人员培训，人员招聘，人员工作分工分配，考核，监督等

　　策划：*台运营规划、活动方案等

　　业务：业务推广，包括*台本身或二维码，需要线上线下结合

　　技术：主要是*台后台的技术维护，电脑及打印设备的维护，打印设备的安装等，紧急情况下的备用设备要准备充足

　　财务；每天的入账对账，成本及利润核算，总结报表向运营者和股东汇报，兼备出纳职能

　　客服：服务*台咨询和电话咨询客户，售后，解决客户问题，处理投诉，协调*台（包括产品方面和服务方面）与客户关系，解决矛盾

　　物流；进货和出货

　　包装：按小票检货包装，*台推荐的套餐包装（产品需要提前包装好，每天可安排一定数量）。果篮包装，礼盒包裝等

　　*台及技术：发展到一定程度需要技术革新和进步的时候需要果断投入。后台开发人员要确保稳定。

　　*台分两期开发。一期满足基本闭环交易即可。以水果商城为主体，*台订单能连接出单打印设备即可。能使用代金券，完成支付。具体界面可参考长沙的绿叶水果。

　　二期再开发细节问题。问题反馈再优化。

　　内部价格大概完成开发约8000到10000元，其他公司购买大概在1.5万到2万。不管是珠海互通开发还是其他公司购买，都需要自己有一个技术维护人员。我们面临几乎每天更新的问题，他们可能会服务跟不上来。如果中珠生活智慧通准备开发，利用自己成立的网络公司搭*台的话，长远来看会比较好，成本也比较低。但是前期的*台可能不一定足够成熟，这样客户使用不方便，流失可能性会比较大。

　　第二章项目介绍

　　一、项目说明

　　项目运作的可行性：微信用户数量年底将超过8亿，用户不存在接不接受的问题。推广力度和互动能做好便能解决这个问题。主要问题在于技术实现问题及线上线下结合问题（也就是服务问题）。这两点将在后面详细阐述问题关键点。

　　项目的独特和创新性：

　　公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对我们的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而达到既卖得出产品，客户关系又较为稳固的效果。

　　项目的主体简介：

　　消费群体：以区域或消费能力来划分，暂时以中珠旗下的小区做为试点区域。

　　商家：由于开始时只是单个的商家和一个配送点，配送能力和区域有限，我们暂时定为只接受2公里内配送订单，或者大于2公里我们收一点小费，或者也可以规定满多少订单我们可以在几公里范围内配送。线下水果店，可以自营，当然也可以找合作商家。水果的利润将比较高，面对的消费群体较多，自营有利于经济效益，但成本会大幅上升。同时对于中高档业主来说，水果是生活必须品，属于返单相当强的一类消费品。同时线下还要有一个仓库即配送点。选择要合理，离水果店也不能太远，能相互照应。

　　微信公众*台：界面简单清晰，有商城功能，能够进行订单的管理并有接受发送能力，能够发放优惠券，能够对会员进行管理，账务管理，通LBS技术把订单发送给最*商家（或配送点）处理，能连接无线打印设备，支付，收货地址管理，以及服务器承载能力，缓存反应时间等要求。

　　无线打印设备：通过无线（仓库内也可用有线方式或局域网方式）接受*台发送的订单，能够自动接受并及时打印出来。有小单，对于客户来说正规，对于我们经营者来说方便对账，避免漏单，落实责任人。

　　物流团队：能够把定单所订货品在60分钟时间内（约3公司里内）送到客户指定地点，其中包括捡货包装时间。物流团队将是整个*台运营的重中之重。

　　二、目标表定位

　　寻找与中高端消费能力相匹配的小区为主，最好能够打通物业关系，相对来说前期推广和以后配送不会出现被卡现象最好。暂定于小区；写字楼和商业区以下午茶（水果或小吃）为主，小区周围的商业区或者配送点一定配送半径内是可以覆盖的。利用微信的便利性做懒人经济。利用微信朋友圈强关系的特性，传播的速度和客户稳定性比较强。以区域或消费能力来划分，暂时以中珠旗下的小区做为试点区域。

　　三、设计理念

　　生鲜食品在我国老百姓的生活中必不可少，市场的消费数量也巨大。伴随着电子商务的不断发展，生鲜电子商务市场虽存在许多障碍性因素，但其前景十分广阔，且有代替消费者购买生鲜食品*惯的趋势。而当前现状要求生鲜电子商务企业抓住自身的特色，强化经营管理，打造自身品牌，将发展瓶颈视为发展机遇，通过技术手段、营销策略等方面进行突破，寻求与合作企业进行优势互补、资源共享，最终做大、做强、做特本企业，创造生鲜产品电子商务的发展辉煌。

　　四、创新点

　　通过建立一对多的公众账号，就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的自媒体*台。与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营销卖产品就是卖服务，微信能够让我们与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为我们在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对我们的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而达到既卖得出产品，客户关系又较为稳固的效果。

　　五、设计说明

　　目的就是为了方便给广大的上班族和居家群体能够方便的购买生鲜产品，既方便简捷、省事、省时可选性多等众多优点于一身的网购生鲜系统。

　　*些年来，深圳大型商超、品牌连锁餐饮店、学校、幼儿园及企业大食堂蓬勃发展，食材需求量剧增，随着国家和消费者对食材安全日益重视，各大商户对食材的品质把控越来越严格，对供应商的要求也越来越高。不符合市场要求的食材供应商逐渐出局，而优质食材供应商成为各大商家追逐的对象。新的市场需求对这个食材配送传统行业提

　　出了挑战，也推动了这个行业的发展。提供安全食材，让各大合作商户放心，是食材配送公司立足市场之本。成立一家符合市场需求的优质的食材配送公司。

项目策划书7

　　一、 前 言

　　互联网走到今天，也有五年的光景了，之间经历了高潮和低谷，让许许多多为之奋斗的人们兴奋过，也沮丧过。一年前，当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，中国互联网仍然我行我素，走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点：互联网本身并不能创造产值，它是一个服务性行业。

　　透过泡沫看本质，可以让我们明白很多，互联网不是神话，而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些，我们就发现，原来互联网真的很有用，如果你懂得利用的话。

　　传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象，发布产品信息，做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤；互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。

　　行业商务信息*台成为各类企业发布产品供求信息、了解业内资讯、企业形象展示和业务合作推广的重要渠道。建设好这样一个网上*台，是众多企业的呼声，也是互联网依靠“鼠标”＋“水泥”模式寻求自身发展的契机。

　　浙江是中国小商品、五金、鞋业、服装等商品的主要产销地，如此众多的生产型企业迫切需要能够为本行业客户和商家服务的网络商业*台。需求就是商机，浙江的产业特色催生了诸如阿里巴巴、中国化工网、中国纺织网、中国服装网等等众多成熟的网上商务*台，使得浙江商务网站成为中国互联网的一面旗帜，不仅服务省内企业，而且放眼全国，辐射全球。

　　互联网的生存之道即在于知道自己要做什么，为谁服务，如何利用地域优势，强强联手，打造特色服务，以客户的成功，来体现自身的价值。只要认识到了这一点，精于洞察和思考，就有商机能够挖掘，使自身得到一个质的飞跃。

　　二、 行业市场分析

　　*年来，xx泵阀行业异军突起，其产品及生产规模是国内任一地区所无法相比的，他们的产品被广泛用于几乎所有涉及到泵阀的领域，并出口至世界很多国家。永嘉有“中国泵阀之乡”的美誉。据统计，到目前为止，永嘉已共有117家泵阀企通过ISO9000质量体系认证。可令人值得思考的是，目前永嘉泵阀企业没有一只商标获得市级知名商标、省级著名商标的称号。

　　xx人曾以推销、跑市场而闻名全国，可永嘉泵阀业的销售网络、市场的相当份额却让福建人给操纵了，听来不能不让人吃惊。据了解，70年代到80年代中前期，泵阀的销售大军基本上是永嘉本地人。80年代中期开始，上海、苏州等城市的一些国营老厂经营不善，可其牌子好，也想利用牌子挣些钱。这时在全国各地搞水暖生意的福建人抓住机会，亲带亲，友带友，成为这些国营老厂的业务员。福建人跑到永嘉要求企业按照他们的意愿生产泵阀，最后标注国营老厂的商标再推向全国。慢慢地，永嘉大部分的销售大军回家专心搞生产，而福建人则专心搞推销，跑市场。

　　据永嘉县泵阀行业协会会长叶际宣表示，福建人的推销在一定程度上也促进泵阀业的发展，但按目前情况，是谁掌握了市场，谁就掌握了主动权。因此，我们要积极抢占市场，掌握市场。

　　网上泵阀专业商务网站，前三位分别是：中国泵阀网（上海） ，中国泵阀网（永嘉） ，泵阀交易网（永嘉）。参数如下：

　　会员数 公司库 产品库 求购信息 供应信息 其他信息

　　中国泵阀网（上海） 不详 41 1150 501 12246 250

　　中国泵阀网（永嘉） 不详 457 不详 182 448 84

　　泵阀交易网（永嘉） 874 269 128 371 832 173

　　三、 网站设计需求

　　1、商务会员系统：

　　今日泵阀网为全国泵阀企业提供商务信息*台，所有企业均可免费注册成为网站会员，发布供应和需求以及代理合作信息；此外，我们还提供VIP高级会员注册功能（收费），为企业提**品发布和展示信息，在网站首页轮换显示，此外VIP会员通过了诚信认证，能够在VIP会员间互通实时商务信息，并有优先询盘和联系权利。

　　2、产品展示系统：

　　为网站会员提**品展示模板，VIP会员可选择模板自动生成该会员企业的产品展示页面；

　　3、供求系统：

　　会员通过会员管理界面，可发布供应信息、需求信息、代理合作等信息，会员企业可以对他人发布的信息进行询盘或反馈；

　　4、企业库：

　　注册会员企业只要在会员管理界面选择进入企业库，并将企业信息填写清楚，即进入企业库，供网站访客和其他会员企业查询；

　　5、行业资讯系统：

　　网站分类发布行业资讯，市场热点和最新行业动态等信息，供会员企业查阅；

　　6、行业论坛BBS：

　　论坛可以向网友提供开放性的分类专题讨论区服务，网友们可以在此发表自己的某些观感、交流某些技术、经验乃至人生的感悟与忧欢，亦可以做为用户与商家交流的渠道，商家亦可在此回答用户提出的问题或发布某些消息。此外，VIP会员还将有专区，用以在VIP会员之间进行交流讨论；

　　7、全站搜索系统：

　　提供对全站的信息进行搜索的功能。站内搜索系统提供了对信息进行多种类型检索的支持，对网站主要信息提供了搜索功能。系统采用两种搜索引擎，一种是针对文件系统的全文检索功能，一种是针对数据库系统的全文检索功能。

　　四、 网站设计风格

　　网站语言：

　　简体中文（第一阶段）

　　繁体中文（第二阶段，本方案报价不含）

　　英文（第二阶段，本方案报价不含）

　　今日泵阀网的客户层面广，面向全国各地和海外客户，致力于内外市场和商机兼顾。因此设计不同的语言界面，会让不同地域讲不同语言的客户有更亲切温馨的感觉。

　　网站风格

　　以今日泵阀网CI设计规范为基础

　　网站属性：垂直型网站

　　华人风格 （中文版）

　　纯欧美风格（英文版）

　　首页设计突出中心标志性形象，运用现代流行理念和元素，体现出今日泵阀网现代不失传统、庄重不失轻松、大众不失前卫的特点。并做好各个栏目的导航，突出网站的重要职能和重要内容，在编排、用色、布局方面均符合今日泵阀网的CI形象体系，使得网站能够同今日高科技与泵阀行业完美结合，建成国内一流的泵阀专业商务网站。

　　五、 网站架设步骤

　　5.1、网站内容规划

　　网站首页设计

　　风格上清新明快，符合最新审美观，制作精细，有积极开放的感觉；使用流行的大区块划分概念，配合使用大广告条，突出宣传频道的特色和新功能新举措，将显著位置留给重点宣传栏目或更新最多的栏目，结合网站栏目设计在首页导航上突出层次感，使客户渐进接受；

　　内容

　　各大栏目导航，最新产品展示，最新供应、求购、代理、合作信息，最新加入会员企业，最新行业资讯，最新展会信息，会员注册登录

　　主栏目 说明

　　诚信供应商

　　按时间顺序列出经网站确认的信得过的会员企业名称和简单介绍（包括VIP会员企业）；点击可进入该企业的专门介绍网页，包括文字和图片信息，公司介绍，产品介绍和联系办法等。（注册会员才可浏览联系办法）

　　公司库

　　分水泵、阀门、管道、配件、其它五个大类进行企业展示，具有企业搜索功能，所有会员企业将在这里可以查询到。对感兴趣的企业可进行联系，发送信息（注册会员才可浏览联系办法）。VIP会员企业将会加以显著标识。

　　产品展示

　　产品展示部分将展示网站管理员和VIP会员企业发布的产品信息，可搜索，信息包括图片和文字内容，点击产品名称进入产品详细介绍页面，并可联系或推荐给他人；点击产品企业名称进入该企业详细介绍页面（注册会员才可浏览联系办法）。

　　求购信息

　　所有会员企业均可发布求购信息，VIP会员企业发布的信息将有特殊标记；可按照关键字、分类等特定条件进行信息搜索；点击可进入求购信息详细页面，会员企业可就该信息进行询盘和反馈，发布信息企业在登录会员界面后即可知道已发布信息的被浏览次数和询盘信息，并可加以回复。

　　供应信息

　　所有会员企业均可发布供应信息，VIP会员企业发布的信息将有特殊标记；可按照关键字、分类等特定条件进行信息搜索；点击可进入供应信息详细页面，会员企业可就该信息进行询盘和反馈，发布信息企业在登录会员界面后即可知道已发布信息的被浏览次数和询盘信息，并可加以回复。

　　代理合作

　　所有会员企业均可发布代理或合作信息；可按照关键字、分类等特定条件进行信息搜索；点击可进入代理或合作信息详细页面，会员企业可就该信息进行询盘和反馈，发布信息企业在登录会员界面后即可知道已发布信息的被浏览次数和询盘信息，并可加以回复。

　　行业资讯

　　介绍行业新闻、政策法规、国内外行业动态等资讯信息；可浏览后推荐给他人，可发表评论等功能。

　　今日论坛

　　是网站互动交流场所，所有注册会员均可发表不违反法律和规定的言论，进行商务交流和信息交换；此外，为VIP会员特色专门讨论区，供VIP会员之间的商务交流使用。

　　*小栏目

　　网站导航、联系我们、法律声明、意见反馈、友情链接

　　六、 技术支持和培训

　　6.1、技术支持

　　奥肯网络负责维护工作（具体维护工作内容根据协议另定），并负责为今日泵阀网培训网站日常管理人员和信息发布人员。如果您需了解更多的情况或对这份方案书有任何不明之处，请随时与我们联系。我们将通过在线或电话等方式随时向贵公司提供专人的技术支持。

　　6.2、培训

　　网站管理系统的使用

　　信息发布系统的使用

　　网站界面风格控制系统的使用

　　后台管理系统的使用

　　搜索引擎的使用

　　网站的建设和维护

　　6.3、课程安排

　　课程内容 时间 参加人员

　　网站管理系统的使用 系统验收后 系统管理员

　　信息发布人员

　　信息发布系统的使用 系统验收后 信息发布人员

　　网站界面风格控制系统的使用 系统验收后 网站设计人员

　　网页设计人员

　　后台管理系统的使用 系统验收后 系统管理员

　　信息发布人员

　　搜索引擎的使用 系统验收后 系统管理员

　　网站设计人员

　　网站的建设和维护 系统验收后 系统管理员

　　网站设计人员

　　注：具体培训内容可与客户商定

　　七、 网站推广

　　今日泵阀网是专业商务*台网站，我们在进行网站设计制作、功能开发的同时，根据丰富的互联网推广经验将为今日泵阀网网站策划出一套详细的网上网下推广方案，此方案的网上推广部分内容如下：（注意，必要的推广活动将在后面的报价中给出，报价中不含的推广方式不属于本方案所提供的服务，可另谈）

　　序号 推广方式 说 明

　　1 搜索引擎推广 同新浪、搜狐两大搜索引擎商合作，进行网站进行推广型网站登录；同百度竞价排行搜索引擎商合作，使今日泵阀网在数百家门户网站的同类行业搜索中排名前列；

　　2 商务信息*台发布 同阿里巴巴、环球资源、xx商务等商务*台合作，定期发布今日泵阀网信息，使今日泵阀网网站及时有效的出现在广大客商眼前；

　　3 行业链接 广泛寻求同行网站联盟，进行行业链接

　　4 邮件列表 利用电子邮件许可营销，将今日泵阀网进行针对性、广泛性的电子邮件推广

　　5 有奖活动推广 策划开展系列有奖活动，在各大网站和*台宣传，推出今日泵阀网网站和企业形象

　　6 商务软件推广 利用网络营销商务软件，将今日泵阀网网站信息布到各大行业供需*台

　　7 网络媒体宣传 利用网络媒体，进行公关稿写作，在各网络媒体发布；此外，通过软性广告对网站进行宣传推广

　　九、 网站建设费用清单

　　序号 项目 费用（元）

　　策划制作 1 网站策划 1000

　　2 网站风格设计 1000

　　3 页面制作 1000

　　4 网站内容编辑 500

　　5 域名注册、空间租用 20xx/年

　　功能开发

　　6 网站信息发布系统 1000

　　7 供求信息系统 1000

　　8 产品展示系统 1000

　　9 会员信息系统 1500

　　10 全站搜索系统 500

　　11 BBS论坛系统 500

　　12 网站后台管理系统 1000

　　网站推广

　　13 搜索引擎推广：

　　在搜狐和新浪两个网站进行普通网站登录； 600/年

　　总计 网站建设费用：12600

　　注：标为“/年”的是指该费用需每年支付的款项；

项目策划书8

　　我们的优势及劣势（SWOT分析）

　　优势：已经通过的检测，证明我们的性能绝对一流。*均透光率超过82。5%，防静电100%，其他伤害防护均超过99%。由于一改传统多层镀膜的老式结构使造价极低，工艺简单容易大批量生产，且定价不高，可以留给销售商充足利润，使产品的销量容易迅速扩大。

　　这些优势会给我们带来快速强占已有市场、迅速获得大量未知市场等益处，我们将采取不断减低生产成本，加强产品性能，扩大产品用途等方法来保持优势。

　　劣势：我们的劣势是前期资金不足，市场名气不够，各类假冒伪劣产品的充斥。

　　这些劣势会给我们造成前期销售销量可能不高等影响，我们将采取和国家各类监督检测部门进行检测并配合各类媒体对检测结果进行宣传，发展代理商积极向所有的消费者介绍和各类有礼、有奖促销等方法来克服劣势。

　　通过上面的分析我们得出的结论是： 我们的产品将会有很大的市场

　　策略分析

　　1.价值体现

　　公司的价值来源主要在于其实用性、服务性、产品专有性、客户数量等，通过面向所有电脑用户的市场定位来体现公司的价值

　　2.市场策略

　　开拓市场包括以下几方面策略：

　　定价策略：

　　产品定价主要是一让消费者能接受，二能让销售商接受，高价位的产品老百姓买不起销量低，太低价位的东西老百姓信任度不高、销售商无法获得可观利润也不好卖。所以将价格订在￥108元到￥98元之间让老百姓和销售商都乐于接受。也就避开了高端产品的高价，低端产品的质量差以其最优异的性能价格比屹立与同类产品之林。

　　推广策略：

　　推广着重要建立良好的销售渠道和广告策略依靠代理商的推介和媒体的宣传，进行销售。再好的产品没有销售商帮你销售也是枉然，本人是最早在安徽从事北京3721网络实名销售的代理商深感3721在销售渠道方面的卓越表现使其产品能够快速占领全国市场，而联想电脑的销售更是如此，从渠道到直销联想1+1专卖店的销售更是奠定了联想电脑在中国的霸主地位。（我们的产品如果出现在全国的每个联想1+1专卖店，或和每**想电脑OEM销售可以想象其垄断地位将无人可比）

　　广告制定策略：

　　以最经济的价格做到最充分的宣传，我们的产品是高科技产品，应当多以新闻性宣传为主，例如在各地召开产品鉴定会、新闻发布会、新品推广会和各类有奖促销活动等，并印制大量宣传广告、礼品等分发给各代理商并配合其进行各类宣传活动等。

　　公共关系策略：

　　也可和各大经常大量、长时间使用电脑的国家单位进行一些免费使用、公益赠送等活动。以宣传产品的功效。

　　销售策略：

　　1.销售体系的建立 制定好销售体系的价格策略后首先建立全国所有省会城市及直辖市约40个左右的总代理商进行初步销售并配合以适量的广告宣传，然后帮助40个代理商在每个地区在建立5到10个小地区经销商和每个地区2-3个的直销商，加大宣传力度和促销手段，全国范围依托这几百家销售商进行大范围的全国销售，然后在有了一定的客户群和名气度的基础上积极展开和电脑制造商的合作进行OEM销售，以争取统治整个市场。

　　2.销售目标第一阶段的销售目标是10万片*均每个总代理半年的销量达到2500片，*均每月400片。第二阶段的销售目标是30万片，第三阶段力争达到 100万片。

　　3.销售管理 管理方面要严格按照销售价格体系、控制代理商的数量和销售业绩来做，不可盲目发展销售商和随意变动价格，以切实保护各级销售商的长期利益，和确保和销售商的长久合作关系。

　　4.战略联盟

　　我们准备和联想、方正、TCL等建立合作伙伴关系，我们会通过他们的帮助取得市场的竞争优势。

　　威胁

　　市场上已有同行竞争，有的资金雄厚，有的历史悠久，有的拥有知名品牌，目前需要发挥价廉物美的特点，逐步提高市场份额。

项目策划书9

　　一、项目简明摘要： 项目名称 行业范畴 商业模式 主营产品 创 始 人 团队成员 所需资金 资金用途 联系邮箱

　　“创梦客”创业投资交流*台 移动互联网

　　通过向创业者及投资人免费提供交流*台获得广告展现盈利 移动端创业投资社交软件 陈波

　　共4名：其中CTO1名、CAO1名、移动端总监1名 1000万

　　产品开发□ 团队建设□ 办公设施□ 推广宣传□ jesen@cmke.cn

　　二、项目概况描述：

　　帮助用户实现梦想！

　　无论何时何地，不论任何阶段，公司必须牢记“帮助用户实现梦想”是我们的核心宗旨！以成就用户梦想为己任，且通过不断的功能优化和生态圈完善满足用户实现梦想的需求；凡能促进用户实现梦想的战略、策略、项目皆须尽快实施；凡与该宗旨相违背的战略、策略、项目皆不得展开； 3年内打造以用户需求为核心的圆梦生态圈；

　　A、年龄在18~38岁有梦想、有激情、有个性、爱时尚、敢想敢干的年轻群体； B、主要活跃在一线城市，热衷手机上网，酷爱影视、音乐、体育、动漫等活动； C、这种人经常被称为：创客、梦客、极客、码客、威客、IT客、投客；

　　D、他们热衷讨论并实践关于创业项目、创意点子、科技发明、旅行计划、时尚设计、文艺影视、公益环保、投资赞助等话题； 快捷精准地获取能帮助自己实现梦想的资源；包括但不限于资金、人才、经验（指导、交流、学*）；

　　A、不断围绕用户需求打造圆梦生态圈，包括资金链、人才链、经验链； B、必须有利于用户对“快捷精准”的要求，详见《*台开发纲要》；

　　C、必须增强用户粘度、热度，让用户觉得有效、有趣，且愿意主动传播； *请在这里描述您项目独特的核心竞争力

　　项目宗旨

　　项目战略

　　目标用户

　　用户需求 怎样满足 用户需求 项目核心

　　三、产品进展与服务：

　　四、市场营销：

　　*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等：

　　五、核心团队介绍：

　　*目前资本结构表

　　*本期资金到位后的资本结构表

　　*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）

　　八、投资者退出方式：

　　*以下退出方式请根据您的实际情况选填：

　　1、股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明 2、股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资

　　3、股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明

　　4、利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

　　九、风险分析：

　　*企业面临的风险及对策

　　详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险

　　十、其它说明：

　　*您认为企业成功的关键因素是什么？

　　*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？

　　*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。

　　*媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。 *创业计划书内容真实性承诺。

项目策划书10

　　一、项目名称

　　3000亩藕塘综合开发

　　二、项目概况

　　1、交通便利：山东东营市机场、港口、火车、汽车运输线路发达。

　　2、资源丰富：位于黄河口自然保护区内，气候、土质、地理优势明显，水、电力齐全，开发潜力巨大。

　　三、项目准备进展情况

　　已做好总体规划设计等有关开发的各项工作

　　四、建设规模和内容

　　1、瞄准政策，争取融资60万元改造藕塘3000亩。

　　2、投资240万元进行藕苗、虾苗、肥料、人工、生活区建设，预计年产莲藕2250吨，虾75吨;两项合计300万元。

　　五、项目可行性分析

　　莲藕是居民日常生活的主要蔬菜之一，以其物美价廉深受消费者青睐，市场销量逐年递增。莲藕还可加工成藕粉、藕片，莲子可用作药品和食用补品。藕虾混养是生态养殖新模式，已试验养殖两年均成功，市场前景相当广阔。

　　六、投资效益分析

　　在黄河口自然保护区内，投资300万建占地3000亩的莲藕种植基地。年产莲藕2250吨，出塘价按1元/斤计算，年可创产值450万元，年利润额300万元，利润率66.7%。年产白对虾75吨，批发价格10元/斤，可创产值150万元，利润90万元，利润率60%。年可创总纯利润390万元。投资回收期为1年。

　　七、风险和对策

　　1、自然灾害风险：如有少见的冰雹、干旱时导致产量下降，但不绝产。

　　2、预防措施：冰雹预警由本地武装部高炮预防，一般十年不遇。藕塘附*有备用水库5000亩;必要时可应急调剂使用。

　　八、效益分配可与投资方协商确定。

　　九、项目优惠条件

　　土地承包费价格优惠，仅130元/亩/年，水资源免费使用。

　　联系地址：XX市XX区XX

项目策划书11

　　一、用实证的科学手段深度研究细分市场

　　客源市场是景区的生命线，景区所策划的旅游产品、项目必须要适应市场的需求，这就需要在策划前期慎重研究细分市场。旅游市场调研必须依靠实证的科学方法，对客源地结构、游客结构差异、游客需求差异、服务要求差异、游客购买行为、游客消费行为、时间安排、消费能力、旅游组织方式等等进行定性定量相结合的实证研究。旅游市场研究，要求以细分的实证的数据为依托，研究市场构成的各个环节要素，开发旅游市场专门技术，建立规范的旅游市场预测技术。

　　二、以人为本，设计游憩模式

　　旅游资源的优势不等于市场的优势，关键落到产品的打造上。产品吸引力半径多大，则市场辐射半径就有多大。产品吸引核的打造，最重要的是对游客旅游产品购买心理与游憩感受的深度理解。人本主义方法论，是游憩方式设计的灵魂。现在的生活已经不缺乏功能，旅游者需要的是一种感觉，一种触动视觉、听觉、味觉、触觉、心灵与肉体娱乐的精神感召与刺激。以人为本，设计出互动体验、亲和吸引、情境感悟、个性娱乐的旅游产品，形成旅游项目的市场核心竞争力，是项目设计追求并执行的原则和目标。

　　三、追求独创奇异，形成独特性卖点

　　化*淡为辉煌，化腐朽为神奇，语不惊人誓不休，景不震撼不出手。说到底旅游者寻求的就是独特奇异，以差异化为基础的创意联想，一旦达到独特性之时，吸引核形成了，独特性卖点就产生了，产品吸引力才得以形成。项目设计应该拒绝*庸。以无穷智慧，推动想象力和创造力，在旅游悟性和超前意识引导下，展开激情创意，就能形成出奇制胜的市场卖点和商业感召力。

　　四、深度挖掘地脉文脉人脉，用情境化体验化娱乐化设计产品

　　资源的价值，来源于地质地貌、生态环境，来源于历史文化、民俗文化，也来源于现实的人脉关系、往来结构。深度挖掘一个区域的积淀，挖掘现实中纷繁现象背后的商机，才能把资源的本体价值充分的显现出来。只有结合市场需求，才能把本体价值显露为商业价值。资源价值的体现，必须形成可消费、可远程传播销售的产品。最受游客欢迎的游憩方式，是情境化、体验式、娱乐化的产品。因此，用故事、用情感意境展示景观、用娱乐化手段包装项目，都是旅游设计最有效的技术手段。

　　五、遵循产业特性，再造管理流程，实现效率提升

　　旅游景区管理，从国有事业单位逐步走向市场化、民营化，需要有科学的流程与规范。中国景区管理，正在进入一个流程再造的新时期!项目设计应该特别重视旅游开发与经营中管理流程的科学设计，只有遵循好的流程进行管理，才可能形成良性的旅游运作。

　　六、以投资商和银行为导向，包装产品，实现融资

　　资源再好，不转化为产品也没用;产品再好，不包装也无法融资。无论是**进行招商引资，还是企业融资，对产品的包装，具有特别重要的意义。俗话说：三分长相，七分打扮。问题在于如何打扮。项目设计机构应该对投资商及银行等资金资本拥有者非常了解，坚持以投资商和银行的思维方式及理念为前提，以他们的需求为导向，进行产品的`招商及融资包装。

项目策划书12

　　1，项目判断：

　　经对项目本身及周边环境初步的观察与了解，暂得出以下结论：

　　A，项目位于淞兴西路，周边主要目标市场为居民，个体商户，园区工作人员和卖场职工等。原本经营海派小海鲜，现整体装潢略显陈旧。

　　B，小区建筑外观略显老化，由此判断市场消费主要为中低端的餐饮消费市场，消费水*不高；

　　C，周边同等档次规模以上的店面主要有川菜，海鲜，高档酒楼，火锅，农家菜等，尤其海鲜已有两家，而且市口相对较好；

　　D，目前的房租为3.6万每月，这是一个相对比较有优势的租金；

　　2，SWOT分析：

　　优势：租金便宜，场地大，餐位多，技术管理等团队力量强等；

　　劣势：装修陈旧，门脸不够醒目，原有品牌可能在市场带有不良形象；

　　机会：周边还没有一个具有一定规模和特色的干锅主题餐厅；

　　威胁：其它餐厅企业的强势促销活动；

　　3，调整目标：

　　1,餐饮策划重新定位，更改招牌，调整项目和价格，重新塑造一个特色美味而且周边市场有能力消费的品牌形象，在一个月内让周边居民家喻户晓。经营品种简单宜操作，物美价廉还要特色风味浓烈，生产出品快捷，有自己的品牌特点，复制性强。要求在开业一个月后天天爆棚，就餐人数达到在450餐次以上。每日营业额达 20190元以上。

　　2，调整方案：

　　A，市场定位为以中低端市场为主的特色餐饮的经营思路。人均消费30到60元为产品价格的设计参考。毛利水*在40%~60%，综合毛利50%。

　　B，确立一套有特色且能迎合市场需求的拳头产品，然后调整项目，更改品牌名称；

　　C，根据所观察到的市场需求及周边的竞争环境，建议实施以"xx干锅"为品牌主题特色，包含特色烤鱼，并辅以川菜为主的特色餐饮项目。开发一系列特色干锅和烤鱼的菜肴。

　　D，营运初期，主动地对市场进行的营销宣传。方式有折扣，电话访问，短信通知，传单派发，户外宣传，以及商业联盟等等一些方式；

　　E，建立一套员工能分享餐厅效益的薪资结构和激励机制，激励员工为餐厅共同创造效益；

　　F，实施方案。

　　3，盈利分析：

　　在通过方案调整并有效实施营销活动后，预计我们午市的上座率能达到50%，晚市的保守估计将达到80%，以300餐位的接待能力计算，一天的综合上座率将达到390餐次，按保守的人均消费50元每人计算，一天的营业额将达到19500元，月营业额585000元，毛利按50%算，利润为292500元，除开12.5万的人工工资，3.6万的房租，2万的税收，2万的水电煤和2万的宿舍等管理杂费，单月的纯利润为74200元。

　　这是比较较保守的盈利分析，实际会比这个效果好很多！

　　4，方案预算：

　　门头招牌5000~10000元

　　广告T恤20件，约600元；

　　新增餐具5000~10000元；

　　传单20190份，A4铜版纸对折，1.5分每张，费用3000元；

　　电话一部供电话方问与短信发送，新增费用约500元；

　　营销杂费约5000元；

　　户外门牌改造5000~10000元，按保守原则计算为10000元；

　　菜单印刷，计划1 5本，预计成本2500元；

　　其它启动和流动资金约5~10万元

　　合计：130600元

　　整个启动费用预计在10万元左右，如果节奏安排紧凑点，支出费用还会有所降低。后期调整主要通过营业利润进行。

　　5，人员编制

　　略！

项目策划书13

　　展览项目阶段策划按照展览的类型和特点，展览项目周期划分为四个阶段，即展览启动阶段、展览规划阶段、展览执行阶段以及展览总结评估阶段。完整的展览项目策划过程就是这些阶段的总和。

　　一、展览启动阶段

　　展览启动阶段是展览进度管理过程的起点，这一阶段又可以进一步分为调研、构思、立项等三个阶段。

　　1、展览调研阶段

　　市场需求是展览项目产生的前提，项目调研主要以识别市场需求为目的，针对需求确定展览项目的主题。对行业市场的调研主要包括具有参展需求的产品类型、某类产品的参展需求规模，周边地区同类项目的举办情况，以及举办该主题展览项目的资源优势等；对观众组织的市场调研主要包括拟参展产品的吸引力及市场需求规模，核心的客源市场的优势等。

　　2、展览构思阶段

　　展览构思是以展览项目调研阶段所得出的需求结果为导向，提出创意并确定展览主题，并对该主题项目的投资目标、功能、范围以及各主要因素进行初步界定。具体包括以下几点。

　　（1）确定展览主题。展览组织机构在客户需求识别的基础上，需要考虑：周边地区*期内是否举办同类展会；本地区是否具有举办该主题展览的资源优势，能够办出特色；自身是否具有举办该主题展览的实力，包括经济实力、场馆设施等。

　　（2）构思相关项目内容。包括展览项目投资的目标、背景及意义，项目投资的功能及价值，项目实施的环境和配套设施条件，项目的成本及资源约束，项目资金的筹措及调配计划，项目投资的风险及化解方法，项目的实施与管理，项目实施后预期的总体效益等。

　　（3）实施可行性研究。主要包括三项内容：一是从市场角度，分析该主题的展览项目的市场前景；二是从技术、设计的角度，分析凭借现有的硬件和软件基础举办展览项目的可行性；三是从财物的角度，分析对该项目投资的合理性。项目可行性研究要本着实事求是的原则，运用现代科学的方法进行，既可自己完成，也可委托专业咨询公司完成。

　　3、展览立项阶段

　　展览项目通过可行性论证后，需要向**有关部门进行申报，核准后才能启动，这是避免重复办展、保证项目质量的有效手段。展览项目的正式立项意味着展览项目启动阶段基本结束。

　　二、展览规划阶段

　　展览规划是引导项目管理工作向目标方面发展的，息体设想，这一过程主要包括制订展览计划和实施分解设计。

　　1、制订展览项目计划

　　制订项目计划先要预先立项，它是展览项目规划的首要工作，即展览组织机构根据展览灵硕。

　　项目目标，对执行项目中的各项工作任务做出的周密安排。一个简单的展览计划包括两点：

　　（1）明确展览项目目标

　　根据项目规划，展览组织机构应在项目规划中明确展览项目的目标或工作任务。

　　（2）确定展览范围

　　①参展商规模的确定，展览项目的招展范围、参展商类型、层次、数量等。

　　②观众范围的确定，观众的类别、购买力水*、数量等。

　　③展览服务的确定，为满足客户需求和实现自身目标，向参展商和观众提供的服务。

　　（3）估算展览项目时间

　　为了使展览组织机构和目标客户在成本约束下发挥最大的时间效率，需科学估算承办展览项目需花费的时间，这是展览项目计划中不可或缺的内容。包括两个方面：一是估算每项活动从开始到完成所需要的时间，二是估算展览项目的总体进度。

　　（4）编制展览项目预算

　　项目预算是控制成本的有效手段。展览组织机构应该根据展览项目范围，对人、财、物等各项资源进行配置，并进行合理的，总体与分项预算。展览项目预算主要包括三个方面：

　　①人力资源预算。整个展览项目需要哪些人才以及各类人才的需求数量；这些专业人员从何而来；如何合理配置人员，形成高效的项目团队。

　　②物力资源预算。完成该展览项目需要什么样的专业展览设施，什么样的配套服务设施以及何种高新技术等，资金成本估算，即对由人力资源成本和物力资源成本构成的直接项目成本进行预算。

　　2、进行项目分解设计

　　项目分解是将展览项目整体分解成易于管理和控制的若干个子项目或工作任务，实际上就是给出明确的展览项目范围。如一个展览项目可以分解为招展项目、招商项目和服务项目，这一阶段的任务就是分别对三个子项目进行设计。

　　（1）招展项目设计。招展项目是展览项目中的一个重要子项目，展览项目成功与否在很大程度上取决于参展商的数量和质量。不同类型与规模的展览对参展商的档次要求不同，展览组织机构在招展项目的设计与策划上侧重有所不同。根据国际展览联盟要求，国际性展览的境外参展商比例应超过展位的20%，因此需加强海外的招展力度。在专业展览中，招展项目则更多以“组团形式”，即通过国内外的**办事机构或各类协会，集体组织参展。这种形式能有效增强展览的可信度，提高招展效率，因而这种方式被广泛采用。

　　（2）观众项目设计。展览活动不仅需要参展商的参与，更需要一大批高质量的观众和贸易商，形成较大的交易量，有效地收回投资。观众项目设计主要涉及观众组织与招商促销计划。不同类型的展会，在观众组织上选择策略不同。非专业性展会，应采取灵活的组织方式组织观众，设计时应采取办法积极鼓励普通观众的参与，不收门票，并在展会期间穿插节目表演和抽奖等活动，以吸引观众。专业性很强的展会，设计时需考虑以专业人士参加为主，特别是展览期间的专业活动设计，以避免热闹有余而收获不大的现象。

　　（3）服务项目设计。现代展览以商业化运作为主，商业化的运作给展览组织机构提出了越来越高的要求，细致周到的服务成为展览项目成功的保证。因此，服务项目设计是展览项目规划过程中的一个重要内容。服务项目设计的原则是：急参展商之所急，想观众之所想，提供完备的服务。一个国际性展览项目的配套服务设计，不仅包括展会的常规性服务，还包括一些个性化服务。

　　三、展览项目执行阶段

　　展览项目执行阶段是一个使展览项目在既定的项目时间和项目预算中执行的动态过程，主要包括展览项目控制和调整两个环节。

　　1、展览项目控制

　　展览项目控制是对展览项目管理活动及其效果进行的衡量、监督和校正的过程，其目的是为了规范项目运行，确保项目计划按照既定的目标和预算得以顺利实施。展览项目控制主要有两个方面的内容：

　　（1）项目任务监控。为了使展览项目顺利实施，应该对展览项目涉及的各项工作任务进行实时监控，及时发现问题、寻找差距，以便及时调整，保证项目按计划执行。监控内容如下：

　　①当前项目计划的完成情况。

　　②已完成任务的复杂程度和所占比例。

　　③已完成工作任务的质量。

　　④项目团队成员之间的沟通和协作水*。

　　⑤展览场馆的运作和展馆设施的使用情况等。

　　（2）项目成本控制。是展览项目控制的核心，成本一旦失控，项目就难以在预算内完成。因此，展览项目应该建立相应的财物控制制度，在项目执行过程中进行核算和成本控制。展览项目成本控制的关键在于经常及时地分析成本绩效，即把实际已经完成的工作任务和花费相同数量成本计划完成的工作任务相比较，尽早发现实际成本和预算成本之间的差异。

　　2、展览项目调整项目，急是处在变化的环境之中，通过项目控制发现项目的实际执行过程与计划任务之间存在的偏差，及时做出调整。展览项目调整主要包括两个方面的内容：①展览项目人员的调整；②展览项目预算的调整。

项目策划书14

　　一、项目建设背景及优势

　　电子信息产业一直都是我国重点关注与支持的高新技术产业，20xx年，我国规模以上电子信息产业销售收入规模7.8万亿元，同比增长29.5%，其中软件产业收入1.3万亿元，增长31.3%。规模以上电子信息制造业工业增加值增长16.9%，比上年加快11.6个百分点，高出工业*均水*1.2个百分点;实现销售产值63395亿元，同比增长25.5%。

　　以此同时，我国电子信息产业区域发展出现不同格局。首先，中西部地区电子信息产业发展快于东部地区。20xx年，中部地区规模以上电子信息制造业收入、利润分别增长42.5%和80.4%，分别高出全行业*均水*14和26.7个百分点;西部地区收入、利润分别增长46.6%和55.8%;东部地区收入、利润分别增长27.3%和51.8%，扭转上年下滑(-2.3%、-5.4%)态势。从投资看，中部地区完成1645亿元，同比增长49.5%，高于上年2.9个百分点;西部地区完成643亿元，同比增长14.6%，低于上年57.7个百分点;东部地区完成3705亿元，同比增长49.1%，高于上年47.7个百分点。其次，产业向中西部地区转移加快：一是沿海地区的周边省份增长加快，安徽、江西、河南、湖南、广西等地区销售产值增速均超过35%。二是随着西部大开发战略推进和川渝综合改革试验区实施，四川、重庆加大招商引资和电子信息产业发展力度，销售产值分别增长49.6%、74.4%。

　　湖南地处中国的中部地区，其电子信息产业发展迅速，而项目所在地的长沙经济技术开发区更是被**批准的国家级经济技术开发区。北京－香港、上海－昆明高速公路成十字交叉坐落于此，机场高速、107国道、319国道立交互通，东至黄花国际机场，南接长沙、湘潭、株洲城市群，区域优势得天独厚，加上多年来，区内不断加大基础设施投入，形成了“供水好、排水畅、电力稳、道路通、供气足、信息灵、收视佳、环境美、服务优”的良好发展环境，各个方面均能满足经济高速发展的需要。

　　二、项目建设内容与规模

　　项目由投资方自主设计建设。我们已规划了项目建设用地500亩，建设内容一般包括：晶元生产区、显示器件区、消费电子产品区、电子元器件区、信息化设备区、专用仪器仪表区、其他硬件产品区。项目全部建成后，将实现年销售收入30亿。

　　三、项目建设总投资及筹措方案

　　本项目预计总投资为15亿元，其中固定投资为13.5亿元，流动资金占用1.5亿元，主要由企业自筹。

　　四、项目建设前期工作

　　已完成项目可行性分析，并规划了项目用地。

　　五、招商方式及邀商对象

　　拟采取独资方式引进世界或国内知名显示器、消费电子产品、电子元器件、信息化设备、专用仪器仪表以及其他硬件产品生产商投资设厂。

　　六、投资回报方式

　　自主经营、自负盈亏。

　　七、投资效益分析

　　项目建设期为2年，项目达产年可实现年收入30亿，项目利润可达到4.5亿元/年，投资利润率30%，投资回收期（包括建设期）为6.2年。

　　八、联系方式

　　单位：国家级长沙经济技术开发区管委会招商合作局投资促进处 联系人：王顼

　　联系电话：86-731-840111xx

　　传真：86-731-840200xx

　　email: wx06xx@sina.com

项目策划书15

　　1、定义：是一种对企业或项目的优势、劣势、机会和威胁的分析，在分析时，应把所有的内部因素(包括项目的优势和劣势)都集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。

　　2、SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

　　二、结合兰庭仙湾里项目来分析

　　优势分析（包括机会和威胁）：

　　1、商业，居住，健身，休闲，娱乐于一体；弥补了本地区中 高档商娱的空缺；（机会）

　　2、周边**部门乌鲁木齐开发区国税局，周边商业拥有万达、宝能商 业广场；金融机构有建行、兴业银行；（机会）

　　3、周边医院：医学院附属医院（机会）

　　4、周边学校：实验小学、乌鲁木齐市一中分校，教育等配套齐全；（机 会）

　　5、道路的修建加强了与市区的连接，会对本项目有正面的影响；（机会）

　　6、专业的物业管理，小区全户型安装铝塑材质窗体并配备镀膜玻璃，24小时安保，多点安防监控；（机会）

　　7、公*交易，没有内部操作；（机会）

　　8、地区新建楼较少，原有居民人均居住面积较小；（机会）

　　9、商业部分门面会随着以后本地小区建设及规划而升值；（机 会）

　　10、国学园林景观设计，小区实行人车分流规划,园内行人；（威胁）

　　11、电子可视对讲门禁，楼内电梯直达地下停车场,方便业主出入居所；（机会）

　　12、采用南北朝向现代简约风格的围合式高层合院设计，拥有80-250㎡院落式臻品户型；（威胁）

　　劣势分析（包括机会和威胁）：

　　1、交通可基本满足业主出行之需，交通路线为BRT 4号线、5201（威胁）；

　　2、本地区收入及购买力不高；（威胁）

　　3、居民对电梯楼及复式接受能力有限，而电梯户型占比较高； （威胁）

　　4、后面有一个同期开发的楼盘形成了强烈的对比及竞争；（机 会）

　　5、开发商不专业，配合度不高；（威胁）

　　6、三室户型偏多，而市场对两室需求比三室要大；（威胁）

　　7、本地商业品牌较为简单，档次不高；（机会）

　　8、整个市场房价在逐步下降，而居民的收入没有明显看涨； （威胁）

　　9、二套房营业税清算会对开发商施压，可能影响价格决策；（威 胁）

　　三、总结

　　从上表可以看出，优势机会，劣势机会以及优势威胁，如果策略处理得当，完全可以转化为对本项目有利的因素。而劣势威胁中，除了一些不可抗拒的原因，如收入增长赶不上房价增长，增值税的影响，这已经不是我们所能改变的。但是想想全国各地都在这种影响下，房地产市场照样火爆，所以这些影响还不至于成为本项目的硬伤。其他几点我们现在无法改变，只能引导，就像大禹治水，只可疏不可堵。当洪峰呼啸的时候，我们没有能力让它屈服，但可以修条引水渠，把灾害降到最低。所以从理论上来看，只要方法做到位，本项目是完全可以达到理想状态的。

项目策划书（扩展4）

——项目策划书

【荐】项目策划书

　　充实的工作生活一不留神就过去了，我们又将接触新的知识，学*新的技能，迎来新的工作目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。那么你会写策划书吗？以下是小编整理的项目策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

项目策划书1

　　摘要：为加强对中央财政支持社会组织参与社会服务项目（以下简称项目）的管理，确保项目规范实施，根据《中央财政支持社会组织参与社会服务项目资金使用管理办法》（财社〔20xx〕138号），制定20xx年中央财政支持社会组织参与社会服务项目实施方案。

　　各省、自治区、直辖市民政厅（局）,各计划单列市民政局,新疆生产建设兵团民政局，各社会组织：为做好中央财政支持社会组织参与社会服务项目管理工作，做好项目评审，规范项目流程，加强资金监管，提高项目效益，根据《***民政部关于印发<中央财政支持社会组织参与社会服务项目资金使用管理办法>的通知》（财社〔20xx〕138号），现制定《20xx年中央财政支持社会组织参与社会服务项目实施方案》，现予印发。20xx年中央财政支持社会组织参与社会服务项目通过项目信息管理系统统一申报。全国性社会组织应当于20xx年1月8日前将申报材料以电子邮件形式直接报送民政部民间组织管理局。地方社会组织应当向各省级民政部门申报，由各省（自治区、直辖市）、各计划单列市、新疆生产建设兵团民政部门审查，并通过项目信息管理系统汇总、排序后，于20xx年1月xx日前以邮件方式统一报送民政部民间组织管理局。

　　各省（自治区、直辖市）民政厅（局）、各计划单列市民政局、新疆生产建设兵团民政局应当对照项目实施方案的要求，广泛宣传动员，认真组织项目申报审查；项目确定立项后，应当尽快组织对立项单位纸质申报材料的汇总和报送，及时召开培训会议，切实做好指导管理，确保项目质量效益。各社会组织应当高度重视，认真谋划，科学设计，积极申报。获得立项的社会组织应当规范项目实施，确保执行进度，严格资金管理。通过项目执行工作，进一步树立社会服务意识，挖掘社会服务潜力，发挥社会服务优势，提升社会服务水*，展示社会服务作用，发挥示范效应，为保障和改善民生，推进社会主义和谐社会建设作出积极贡献。

　　民政部办公厅

　　20xx年12月17日

　　联系人：xx

　　联系电话：xx

　　邮箱：xx

　　20xx年中央财政支持社会组织参与社会服务项目实施方案

　　为加强对中央财政支持社会组织参与社会服务项目（以下简称项目）的管理，确保项目规范实施，根据《中央财政支持社会组织参与社会服务项目资金使用管理办法》（财社〔20xx〕138号），制定本实施方案。

　　一、资金性质和分配

　　项目资金是中央财政通过民政部部门预算安排的专项用于支持社会组织参与社会服务的补助资金。20xx年项目预算总资金为2亿元左右，具体资金分配根据项目申报和评审结果予以调整。

　　二、资助范围

　　20xx年，项目主要资助社会组织开展以下领域的社会服务活动和能力建设：

　　（一）扶老助老服务。以满足老年人养老服务需求、提升老年人生活质量为目标，以社区或其他方式为依托，资助向老年人提供生活照料、康复护理、医疗保健、紧急救援和社会参与等救助服务。

　　（二）关爱儿童服务。资助儿童成长服务，资助孤儿、弃婴的收养、治疗、康复活动，资助留守儿童教育、卫生、文化活动，资助农民工子女服务，资助对流浪儿童和特殊困难的残疾儿童的援助保护活动，资助改善儿童成长生态环境。

　　（三）扶残助残服务。为残疾人提供包括生活照料、医疗救护、工作帮扶、精神慰藉、物质和技术支持在内的救助服务，资助改善残疾人生产和生活条件，帮助融入社会生活。

　　（四）社会工作服务。以城市流动人口、农村留守人员、老年人、儿童青少年、残疾人、社区矫正人员、特困供养人员、优抚对象和受灾群众等特殊群体为重点服务对象，针对需求提供的包括困难救助、矛盾调处、人文关怀、心理疏导、行为矫治、关系调适、资源协调、社会功能修复和促进个人与环境适应等专业服务项目。

　　（五）能力建设和人员培训。资助西部地区困难社会组织必要的服务设备购置和服务设施完善等，改善服务条件，增强开展公益慈善项目的能力；对社会组织负责人、业务工作人员进行法律法规、项目运作、业务技能、专业知识等方面的培训。

　　20xx年，项目不资助基建、研究、宣传类活动。从严评审讲课、图书赠送等受益对象宽泛的项目。

　　三、资助类型、数量和标准

　　20xx年，项目主要资助开展以下四类项目：

　　（一）发展示范项目（A类）。拟资助西部省份（四川、云南、**、甘肃、青海、新疆以及内蒙古、广西、海南、重庆、贵州、陕西、宁夏）的基层社会组织开展社会服务活动。确有必要的，可列支5万元以内的电脑、打印机、传真机、复印机等必要的办公设备、服务设施和执行项目需要的会议、培训和交通等成本。每个项目的资金不超过25万元左右。

　　（二）承接社会服务试点项目（B类）。拟资助规模较大、职能重要的全国性社会组织和具有较强区域辐射功能的地方社会组织开展扶老助老、关爱儿童、扶残助残等社会服务活动。地方社会组织项目资金不超过50万元。全国性社会组织项目资金不超过120万元。

　　（三）社会工作服务示范项目（C类）。拟资助规模较大、职能重要的全国性社会组织和具有较强区域辐射功能的地方社会组织开展社会工作服务活动。地方社会组织项目资金不超过50万元。全国性社会组织项目资金不超过120万元。

　　（四）人员培训示范项目（D类）。拟资助具有教育培训职能和培训经验的培训机构（包括社会组织）开展社会组织负责人、业务工作人员培训。由各省（自治区、直辖市）、各计划单列市、新疆生产建设兵团社会组织登记管理机关组织、指导和监督，联合培训机构共同申请和执行。每个项目的资金一般在30万元以内，最高不超过50万元，主要对培训所需的食宿、交通、教材、师资等予以补助，*均每人每天不超过400元。全年共拟培训6000名左右社会组织负责人和业务工作人员。

　　四、资助条件

　　申报项目的社会组织应当具备下列资格条件：

　　（一）在民政部门登记成立，且20xx年年检合格；

　　（二）有正在开展实施的社会服务项目；

　　（三）有相应的配套经费来源；

　　（四）有完善的组织机构；

　　（五）有健全的财务制度和独立的银行账号；

　　（六）有健全的工作队伍和较好的执行能力；

　　（七）有已开展实施社会服务项目的经验，具有良好信誉。

　　为扩大项目的示范性和参与度，20xx年，鼓励和支持未获得过立项的社会组织申报项目，提请评审委员会优先考虑。地方社会组织在20xx-20xx年已经获得过3次以上A、B、C类项目立项的，不再予以评审。

　　五、项目申报

　　各申报单位应当在中国社会组织网项目专栏（www.chinanpo.gov.cn/xiangmu）中下载并安装项目信息管理系统，按照填报说明填写并导出电子申报书。全国性社会组织的项目电子申报书于20xx年1月8日前以邮件方式报送民政部民间组织管理局。地方社会组织应当向各省级民政部门申报，由各省（自治区、直辖市）、各计划单列市、新疆生产建设兵团民政部门应当按照《20xx年中央财政支持社会组织参与社会服务项目审查要点》有关要求对申报项目进行审查，并通过项目信息管理系统汇总、排序后，于20xx年1月xx日前以邮件方式统一报送民政部民间组织管理局。每个社会组织只能申报一个项目。

　　六、项目评审和立项

　　（一）初审。民政部民间组织管理局委托第三方机构对提交的电子申报书进行初审，主要对项目填报完整性、合规性进行审查。

　　（二）评审。民政部民间组织管理局委托第三方机构组建评审委员会，对初审通过的申报项目进行评审。主要审查：1.申报单位的资质，包括其年检结果、评估等级、社会声誉、财务制度、工作队伍、执行能力和相关经验；2.申报项目的主要内容、实施地域、受益对象、进度安排、解决的问题和预期社会效益，以及项目的可行性、必要性和创新性；3.预算的编列、社会和地方财政资金的配套情况。项目评审中，优先考虑面向民生、面向群众、面向基层、发挥实际作用的项目；优先考虑在特定领域发挥独特作用、具有典型示范作用的项目；优先考虑体现社会组织特色的项目。

　　（三）立项。民政部民间组织管理局根据评审委员会评审结论确定立项建议名单和资金额度，报项目领导小组批准后立项，并向社会公告。

　　（四）预算审核。会计师事务所对所有立项项目预算进行审核，予以认可或者提出调整意见。

　　七、项目材料报送

　　获得立项的社会组织必须于公告发布之日起10个工作日内，按程序向民政部民间组织管理局报送以下材料（全国性社会组织报送一式两份，地方社会组织报送一式三份）：

　　（一）由项目信息管理系统直接打印的纸质申报书，并经法定代表人签字盖章（立项资金与申报资金有变化的，无需改动）；

　　（二）盖有年检结论的登记证书副本、银行开户文件、荣誉证书、评估等级证明等相关材料复印件；

　　（三）经法定代表人签字盖章的配套资金承诺书；

　　（四）预算经初审后有调整的，应当同时附上会计师事务所《调整预算建议表》和立项单位《项目预算调整表》。逾期报送或纸质申报书和电子申报书内容不符的，将取消该社会组织立项。以上材料经项目办审核并盖章，项目即告生效。批准立项资金金额少于申报金额的，立项单位可以同比缩减项目执行规模和配套资金金额。

　　八、资金管理

　　项目公告立项之日起xx个工作日内，民政部民间组织管理局按程序申请拨付资金。项目资金分两次拨付，第一次拨付70%的资金，项目中期报告获得通过后，拨付剩余30%的资金。

　　项目执行单位应当按照“专款专用、单独核算、注重绩效”的原则，及时建立健全内控制度、专项财务管理和会计核算制度。加强对项目资金的管理，将项目资金纳入单位财务统一管理，单独核算，便于追踪问效和监督检查。严格按照申报用途使用资金，保证项目资金的安全和正确使用，不得用于购买或修建楼堂馆所、缴纳罚款罚金、偿还债务、对外投资、购买汽车等支出，不得以任何形式挤占、截留、挪用项目资金。

　　任何单位不得以任何名义从项目资金中提取管理费。

　　九、执行要求

　　项目执行单位要遵守相关承诺，履行约定义务，按期完成项目。项目一经立项，不得分包、转包，不得无故调整。项目在执行过程中由于特殊原因需要终止、撤销、变更的，须报经领导小组批准。除不可抗力因素外，所有项目均应于20xx年内完成。项目执行单位应当于20xx年6月30日前，完成项目资金和社会服务活动执行的50%，并于7月5日前向民政部民间组织管理局报送中期报告。

　　项目执行单位应当于20xx年11月30日前，完成项目全部资金和社会服务活动的执行，并于12月5日前向民政部民间组织管理局报送末期报告，内容包括：项目执行情况、实施效果、自我评估报告、宣传情况等。各省（自治区、直辖市）、各计划单列市、新疆生产建设兵团民政部门于12月31日前报送本地区项目管理和执行总结报告。

　　十、项目管理、审计和评估

　　***、民政部将不定期对各地项目资金使用管理等情况进行检查。各省（自治区、直辖市）、各计划单列市、新疆生产建设兵团民政部门应当加强对本地区项目资金使用的监管，负责组织项目的阶段性检查，确保项目资金科学、合理、有效使用。

　　项目引入社会审计和评估，将对项目进行全面审计和重点评估。引入财政支出绩效评价，对项目资金使用情况和总体实施效果进行考评。审计、评估等绩效考评结果将作为以后年度项目评审和资金安排的重要参考因素。并将把项目执行与社会组织的年度检查、评估、表彰奖励、行政处罚相结合。

　　十一、宣传总结

　　民政部，各省（自治区、直辖市）、各计划单列市、新疆生产建设兵团民政部门和项目执行单位要通过广播、电视、报刊、网络等新闻媒体宣传项目的意义、资助内容和申请办法，及时宣传报道项目开展情况和社会效益，引导社会组织参与社会服务，履行社会责任，发挥积极作用，让全社会更多关注、了解和支持社会组织。各省（自治区、直辖市）、各计划单列市、新疆生产建设兵团民政部门要树立项目典型，制定宣传总结方案，向民政部民间组织管理局报送、转送项目执行情况。

　　各执行单位要及时收集视频、音频素材，整理典型事例，建立专门项目宣传档案，定期向民政部民间组织管理局报送项目简报，在开展项目宣传活动、下发资料及配发物品上要注明“中央财政支持社会组织示范项目（20xx）”标识。项目的申报书、中期报告和末期报告等文件，全国性社会组织直接向民政部民间组织管理局报送（含电子文件），地方社会组织向各省（自治区、直辖市）、计划单列市、新疆生产建设兵团民政部门报送（含电子文件），各省（自治区、直辖市）、各计划单列市、新疆生产建设兵团民政部门集中汇总后统一报送民政部民间组织管理局。

项目策划书2

　　一、 大豆的营养价值分析

　　黄豆是含蛋白质最丰富的植物性食物，它的蛋白质的质量和蛋、奶食物中蛋白质相似，而它的蛋白质含量超过肉类、蛋类，约相当于牛肉的两倍，鸡蛋的两倍半，因此，科学家把黄豆称为蛋白质的仓库。黄豆中的脂肪含量达18％，以不饱和脂肪酸居多，质量好，溶点低极易消化吸收，还含有丰富的必需脂肪酸和亚麻油酸，是人体维持健康不可缺少的。黄豆中含有钙、磷、铁、铜、锌、碘、以及核黄素、尼克酸、维生素e，黄豆芽中维生素c丰富，因此又是矿物质、微量元素、维生素的良好来源。我国劳动人民在几千年以前，就会利用黄豆做营养食品；我国科学工作者已研究出以黄豆为主要原料生产各种代乳品，因此，黄豆也是婴儿*衡膳食中必不可少的食品。

　　二、大豆蛋白质的功能特性

　　1、凝胶化，大豆蛋白质的凝胶化在豆腐的形成以及用做畜肉、鱼肉制品添加剂方面起着重要作用。所谓凝胶化是指蛋白质分子之间依靠S--S键和非共价键等分子间相互作用，形成一个有持水能力的网状结构。凝胶除了具有较高的黏性外，还具有可塑性、弹性等性质。

　　2、乳化性，加入大豆蛋白质能够使油在水中形成稳定的乳化液。大豆蛋白质是表面活性物质，一旦集结于油一水界面时便可以降低表面张力，使之容易乳化。乳化油滴表面的蛋白质是保护层，能够阻止油滴聚集，提高了乳化液的稳定性。红肠、蛋黄酱、稀奶油、甜点等都是蛋白质的乳化作用在食品中的具体应用。蛋白质除了和油形成乳浊液外，其乳化性还与乳浊液中脂肪的稳定性和食品的风味物质吸附与保持有重要作用。

　　3、发泡性，蛋白质的发泡性常被应用于甜点、水点等食品中。蛋白质发泡类似于乳化，由于空气比油滴具有更强的疏水性，使蛋白质在气泡表面形成了薄膜。显然蛋白质的亲水性、柔软性、疏水性、坚固的结构对蛋白质发泡能力和形成泡沫的稳定性起着重要作用。

　　4、吸收脂肪，大豆蛋白质能够促使脂肪的吸收与结合。组织化大豆粉吸收的脂肪占其质量的65％～130 ％，在15～20 min吸收脂肪量达到最大值，这一数值主要与大豆粉的粒度大小有关，粒度小吸收脂肪的量较粒度大得多。脂肪的吸收只是乳化作用的一种表现。加人大豆粉有助于食品油炸(煎)时防止吸收过多的脂肪。这是由于大豆蛋白质受热变性，在油炸食品表面形成抗脂肪层。

　　5、吸收水分，大豆蛋白质的肽链结构中含有极性的侧链，能够吸收水分并保留水分，某些极性部位是可以电离的(例如羧基和氨基)。pH值的变化可以改变其极性，从而影响大豆蛋白质的吸水性，当pH值大于或小于4．5时，保留水分的量急剧增加。在焙烤食品、糖果的生产中，添加大豆粉等会增加产品的吸水力，使产品的保鲜时间延长。

　　6、组织化作用，大豆蛋白质能够使各种传统食品和新型食品具有组织化作用，如含有8％以上分离蛋白质的溶液，加热能够形成胶体；含有16％～17％的分离蛋白质溶液，经过加热后能够得到有弹性的自承重凝胶；也有方法能够使大豆粉和大豆分离蛋白具有和肉相类似的组织。

　　7、面团的形成，脱脂大豆粉与40％～60％的水混合即形成“面团”，这种“面团”没有小麦面粉特有的8 黏着性、附着性、弹性 大豆蛋白质的这3种特性与具有这3种特性的制品有着直接的影响，例如干豆腐在吸水后便有黏着性、附着性和弹性。

　　9、薄膜的形成，大豆粉和水形成的“面团”经过高温蒸煮后，表面形成一层薄膜，对含水溶液起 着阻挡层的作用。

　　10、色泽控制，大豆粉可以用做漂白剂或促使烘烤食品着色的着色剂。例如大豆粉在面包中用做漂白剂，其脂肪氧化酶使不饱和脂肪酸氧化，使小麦粉中黄色的类胡萝卜素漂白并去色。面包表面色泽的增加是大豆蛋白和小麦粉中的碳水化合物反应的结果

　　三、大豆供需状况及政策分析

　　大豆是重要的食用油、蛋白食品和饲料蛋白原料，在国家粮食安全中占有重要地位。目前中国大陆大豆产量排名世界第四，大豆加工和消费量居世界第二，是最大的大豆进口国。

　　中国大陆是一个食用油严重短缺的国家 ，中国大陆是世界第一大饲料消费国，第二大商品饲料生产国，但饲养所用的蛋白质原料长期短缺，一直依赖大量进口，成为制约行业发展的最大瓶颈。豆粕的蛋白含量高达43%以上，占饲料工业蛋白原料的60％左右，约85%的豆粕被用于养殖业和家禽的饲养，作为补充禽畜蛋白质的主要来源。

　　在20xx年8月颁布的《关于促进大豆加工业健康发展的指导意见》中，提出要大力发展国内大豆生产，引导大型加工企业使用国产大豆；引导内资加工企业通过兼并重组方式整合资源，淘汰一批落后的小规模加工厂，培育一批加工量20xx 吨/日以上，产、加、销一体化，具有较强竞争力的大豆油脂加工企业。《意见》还要求严格控制大豆油脂产能盲目扩张，单个大豆油脂加工企业大豆年加工量达到全国总量15%以上的，原则上不再准予其新建和扩建大豆油脂加工项目。

　　四、广阔前景的大豆蛋白质及大豆深加工产品

　　食品行业是永不衰退的朝阳产业，从动物蛋白为主向植物蛋白转变，大豆含有极丰富的蛋白质。食品作为消耗性工业产品，在国民经济发展中需求弹性系数较大，食品工业的增长将会与GDP保持同步增长的趋势。随着我国人民生活向更加宽裕的小康生活过渡，大豆深加工产业，是具有广阔发展前景的长青产业。

　　从全球范围分析，人们的生活水*和消费观念逐渐提高，并且对食品的品质和营养层次的要求也越来越高，日常的膳食结构也发生了变化。从温饱型转向了优质化、高档化，对高蛋白质、低脂肪、低热量，精深加工的大豆蛋白食品需求十分旺盛。大豆蛋白制品众多，如大豆蛋xx、大豆浓缩蛋白、大豆分离蛋白、大豆组织蛋白等。这些产品可作为蛋白质原料，添加到肉制品、面制品、儿童食品、糕点、冷饮等各种食品中。

　　大豆分离蛋白是一种蛋白质含量90%左右的高纯度蛋白质，属于低脂肪不含胆固醇的精制蛋白质。产品具有高倍吸水，高倍吸油和高凝胶的特性。被广泛应用与肉制灌制食品领域（火腿肠），是一种不可替代的主要填充材料，它可使肉制食品提高营养，降低成本，增强口感和弹性，延长保质时间等作用。

　　大豆功能性蛋白蛋白质含量70%，具有起泡性、溶解性、乳化性、分散性等特性。广泛应用于面制食品、烘焙食品、冷饮食品，是一种用途很广的食品添加剂。

　　五、穆棱市介绍

　　1、地理区位

　　穆棱市有着优越的地理位置，位于黑龙江省东南部，地理坐标：东经129°45′19″至130°58′07″，北纬43°49′55″至45°07′16″。东与俄罗斯接壤，有41.8公里的边境线；南连绥芬河、东宁等国家一级口岸；西接闻名遐迩的牡丹江市、风光秀丽的镜泊湖；北靠煤城鸡西市。既处在东北亚“金三角”之中，又位于对俄出口的黄金通道上。国际经贸大通道301国道和滨绥铁路贯穿全境，形成了纵横交错、四通八达的交通网络。

　　2、地理特征

　　穆棱市地势南高北低，东西两侧高，中部低。山脉属长白山系老爷岭山脉，呈西南东北走向。*均高度为海拔500-700米，同牡丹江市接壤的大架子山（牡丹峰），高度为1117米，是全市最高峰。

　　3、气候概况

　　穆棱市属于中纬度北温带大陆性季风气候。冬季漫长寒冷干燥，夏季较湿热多雨，春秋季风交替气温变化急剧，秋天常见早霜。极端最低气温-44.1℃，最高气温35.7℃。年*均降水量530毫米，降雨集中在6-8月，无霜期在126天左右，日照2613小时。

　　六、穆棱大豆的问题

　　我国食用豆制品已有悠久历史,在加工利用方面也做了大量工作,但和一些先进发达国家比还有很大差距。

　　1、研究开发起步晚,基础差

　　美国从50年代起就开始开发大豆深加工产品,目前大豆制品有5000多种,销售形势都很好。据了解,我国大豆加工企业有4300家,但大多产品质量不稳定,难以实现规模化、标准化,而且大部分是榨油企业,加工层次偏低,几乎没有生产高级调和油的企业。我国有17家分离大豆蛋白的企业,尽管不少设备是进口的,但由于技术管理粗放,产品纯度低,像双汇、金锣等知名火腿肠厂家,只好高价向国外进口,仅从美国保利公司年进口大豆分离蛋白就达3万t。22??费者对豆制品认识不足

　　我国每年生产各种豆制品,消耗大豆30万~40万t,可是市场上供应的豆粉、豆浆晶、大豆饮料、大豆冰淇淋,以及一些大豆糕点,销售量并不十分理想,致使有些大豆食品生产厂家引进国外成套设备,产品基本返销给国外,由于包装、运输等原因,利润很少。

　　2、大豆混种混收,难以满足加工要求

　　我国虽然种植了一批领先世界的优质大豆品种,但无论高油还是高蛋白的品种,大多混种混收,良种起不到良种的作用。并且我国现行的粮食购销体制,还没有做到优质优价。其结果是难以满足企业加工要求,企业只好花钱进口优质大豆。

　　七、大豆食品加工利用的发展前景

　　1、积极引导大豆食品的消费,制定相应的支持政策，许多人对大豆食品的营养价值、保健功能认识不足,要加强宣传力度

　　2、在综合利用上下功夫

　　大豆食品的深加工不同于一般农副产品加工,技术性强、工艺复杂、设备投资大,对一些中小型企业可先由拓宽发展传统的豆制品入手。多数传统豆制品成本低、消量大,可以边加工、边积累资金,培养力量,当条件改善后马上在综合利用上下功夫,变次为主、变废为宝。如榨油企业可在开发油的同时,进一步开发利用豆粕、油脚等;还可生产一些工艺简单、适销对路的豆浆晶、蛋白素肉、豆奶粉、大豆冰淇淋,以及各种口味的饮料等。

　　3、充分利用大豆食品加工的各项先进技术

　　对一些资金足,技术力量强的大型企业,可以搞大豆脱脂,提取高级调合油;还可从大豆油的油脚中提取磷脂,大豆油的油脚中含粗磷脂40%~50%,是很有价值的资源;提高大豆分离蛋白的生产水*,加大生产规模,把市场抢回来。

　　4、大豆食品加工和科研生产相互促进

　　大豆食品加工业与农业紧密相关,大豆食品工业的发展必然会对农业生产的大豆质量和品种提出新的要求。育种工作者可以选育出高蛋白、高脂肪、无腥味的大豆,以及特用的绿大豆、黑大豆等供食品加工业利用。反过来,食品加工业对大豆原料的需求以及利用食品加工的废料生产肥料、植物生长激素等,促进大豆生产的发展。

项目策划书3

　　一、整体情景

　　1、晚会主题名称：

　　2、晚会目标：欢迎新同学、融合师生情谊、展现xx学院的风采、扩xxx校区学生会影响。

　　3、时间：20xx年x月x日19：00—23：00

　　4、地点：xx体育馆

　　5、主办单位：xx池校区党工委、管委会

　　6、承办单位：xx校区学生会

　　7、晚会筹备工作管理方式：阶段式管理和项目式管理相结合

　　二、工作人员和项目组

　　8、工作人员

　　顾问：xxx

　　统筹组：xx会**团

　　9、项目组：

　　（1）第一项目组：节目组

　　组长：xx

　　组员：文艺部成员及各部和各学院

　　任务：

　　a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作

　　c、主持人的选择、形象设计及台词审核；

　　b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接

　　d、准备好晚会所需的一切服装道具；

　　（2）第二项目组：宣传组

　　组长：xx

　　组员：传部、外联部两部部员

　　任务：

　　b、现场摄影及dv摄像

　　（3）第三项目组：外联组

　　组长：xx

　　组员：公关部、外联部、宣传部三部部员

　　任务：

　　a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。

　　b、联系晚会前热场商家、校内商家及食堂等

　　（4）第四项目组：礼仪组

　　组长：xxx，xx

　　组员：**团助理、公关部

　　任务：

　　a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬；

　　b、到校礼仪队确定礼仪队（人数待定）；

　　c、物品购买及工作证制作：包括晚会小礼品及请柬、摄影大赛礼品等；

　　d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及教师

　　e、联系媒体报道、记者、及摄影人员；

　　（5）第五项目组：舞台组

　　组长：

　　xx组员：实践部、体育部两部部员

　　任务：

　　a、监督并确保舞台的搭建及时及质量；

　　b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装，化妆室、换衣间的选制。

　　（6）第六项目组：机动组

　　组长：虞喆达吴雪芬

　　组员：学生会其他成员

　　任务：晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情景

　　三、各阶段任务及工作分配

　　10、晚会前三个阶段：

　　（1）晚会策划及准备期（此刻到xx月xx日）：

　　本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商

　　①节目收集：由节目组负责。采取各个部门供给节目和从华家池各学院收集节目两个渠道。另外，从校外邀请专业节目表演作为补充。确定主持人

　　②赞助商确定：由商家组负责。联系商家，并配合商家作好宣传工作

　　③前期宣传：由宣传组负责。海报设计及张贴、横幅。

　　（2）晚会协调及进展期（x月xx日-xx日）：

　　本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。

　　①节目筛选及排练：由节目组负责，统筹组监督，地点暂定华夏学院报告厅。到各学院选取优秀节目，并进行排练。

　　③舞台确定：由舞台组负责。请结合节目组舞台要求，联系制作公司。

　　④物品购买及礼仪小姐确定：由礼仪组负责。物品需要情景征求各部。

　　（3）晚会倒计时期（xx月xx日-xx月x日）

　　本阶段主要完成晚会全过程确定（包括节目单确定）、第一次彩排、末期宣传、领导邀请、场地确定、媒体报道确定、工作证制作、费用收集。

　　①晚会全过程确定及彩排：由节目组负责。节目单确定交由各部门，加紧排练节目。并进行第一次彩排，时间暂定12月25日，地点华夏学院报告厅。

　　②末期宣传：宣传组负责。宣传单（抽奖券和节目单）设计和发放，广播宣传，及晚会当日抽奖券的收集。

　　③领导邀请、工作证制作、场地确定及媒体报道确定：由礼仪组负责。

　　④费用收集：由统筹组负责。务必收正规发票，若此期无法收齐务必于晚会开始前收齐。

　　11、晚会当日流程：详见晚会当日工作流程（附录1）

　　12、晚会后期工作：（1）为演员分发小礼品

　　（2）费用处理

　　（3）书面总结

　　四、节目单

　　13、本次晚会共16个节目（暂定）：（见附件节目单）

　　节目次序节目名称类型节目长度演员姓名演员联系方式备注（资金预算及用途）

　　五、资金预算

　　用途金额（单位：元）备注

　　场地租用元

　　舞台设计布置元

　　海报元

　　宣传展板元

　　宣传横幅元

　　14、总预算：xxxx元人民币。

　　六、资金来源

　　15、赞助商家及金额：

　　16、合作协议：

　　七、应急控制

　　（1）若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即20：00举行，此间观众自由处理自我的时间；如果20：00仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。

　　（2）在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行；在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。

　　（3）在停电期间，由节目组负责演员的组织与服装道具的看管工作；由礼仪组负责领导及来宾的服务工作；由商家组负责现场秩序的维持；由舞台组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。

　　（4）在主持人宣布晚会改天举办或闭幕后，按“附则”中“会后工作分工细则”清理会场。

项目策划书4

　　一、公司介绍

　　1、公司经营宗旨及目标

　　靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

　　2、公司简介

　　（1）公司名称：经成

　　（2）业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

　　3、公司管理

　　（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

　　4、团队概述

　　我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

　　以下便是公司四位成员简介：

　　职务：市场营销总监

　　职务：财务主管

　　职务：产品服务

　　二、成本及经济效益分析

　　1、目标市场

　　销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，，喜欢休闲有情调，更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体：高学历收入较高的波波族，新贫族，白领、也包括高中生和大学生。

　　2、顾客的购买准则

　　三、产品与服务

　　产品简介

　　经成主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格。xx公司产品有。

　　服务细则

　　承诺：

　　1、凡在经成购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8～9折优惠，贵宾会员可享受9～8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务（成都市三环以内）。

　　2、经成将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费（含保险费）将由客户承担。

　　3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失，经成不承担责任。

　　结算：

　　4、为确保订单的有效性，经成将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

　　5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。

　　6、如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，经成在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。（附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。）

　　7、经成将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。

　　售后：

　　8、客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。

　　9、客户再收到商品后若不满意经成可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。

　　10、因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。

　　四、资金需求、筹措方法及投资回报

　　1、设备费用

　　软件（启动投入）：100元

　　租用办公地点（每月投入）：拟租用办公室约20*方米，月租200元（按季付）

　　设备的启动资金合计760元

　　2、行政费用

　　人员工资：初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。

　　宣传费用：印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓（寓苑和15栋），宣传海报（成华区附*小区和八里小区附*）10份。

　　通讯费用：估计每月100元

　　行政费用启动资金预合计为150元

　　3、盈利回报

　　收费

　　在线一口价：以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用，年收入：3000元

　　在线拍卖：（在小有盈利的基础上）以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引。

　　就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的"新鲜度"。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。

　　通过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成员均摊。

项目策划书5

　　一、项目介绍

　　以电子商务为基础，主打运行团购、商城、电子卷为主导，排队返钱为重要插件，实现商家与网站，网站与消费者的共赢模式。

　　本地化——提供最贴*的信息

　　生活化——提供最有用的服务

　　互动性——提供最开放的*台

　　后期规划：将发展为新型电子商务，主要结合手机短信和

　　手机网站，让商家和消费者互动起来，随时随地获取商家优惠信息，商家定向广告。

　　二、网站定位：城市生活消费类网站；

　　对网民——我们是理性消费指导专家，为您提供最新最实用最全面的生活资讯；

　　对商家——我们是您发布企业信息的*台，是助您提升企业形象的最佳途径，以提升商家市场竞争力！

　　面向群体：主要面向的群体是拥有一定消费能力和消费意识的中高端人群。

　　定位于享乐人群，特征是：*均年龄18—40岁；拥有一定的消费能力，生活积极乐观，容易接受尝试新鲜事物；拥有时尚、丰富、健康的生活方式，容易影响他人消费倾向。

　　三、常见问答：

　　1、返钱网和法律有冲突吗。

　　答：没有，该模式是一种促销模式，跟消费返利同出一辙。消费者是买到实实在在的物品，就算没有我们给予返钱消费者同样要花出这些钱。**的钱是商家自愿并签署合作协议而付的。这个属于商家私人行为，只是网站运营者把所有商家联合在一起而已，消费者即使没有返到钱也不会有损失，返现卡是商家免费送的，而且送的时候和卡的背面都明确写有游戏规则，消费者也是同意规则自愿来参加，所以完全不会是违法。

　　2、我想单独要自己的模板可以吗？

　　答：可以的，本系统目前只做了一套模板，如果更换模板，你可以自己做，如果不会可以联系我们定做模板，另收费。

　　3、程序版本是需要会员与卡号结合注册登入的，能不能只要返钱卡号与密码就可以直接登入的？

　　答：很多人问这个问题专门开发成会员登陆的，

　　比如一个人有20张卡，如果想查看自己的排队情况，是不是需要把卡找出来登陆20次，现在有会员系统只需要记住用户名和密码随时随地都可以看，而且会员还积分功能，是不是要方便得多，第二是为了以后扩展全功能商业网站做基础！

　　4、有没有自动打款的功能

　　很多人都问这个问题怎么可能自动打款嘛

　　1、银行在线支付是不能跨行的，会员的卡各个银行都有，并且银行支持在线付款但是不会自动付款，自动都吧钱给你转走了你愿意啊，银行的密匙动态密码卡证书，U盾又有干什么用呢

　　5、会不会其他返钱网告我们，这个怎么回事

　　这个是吓唬不懂的人，大家可以去版权局的查询网站查询，其他返钱网是注册的软件版权，意思是不能有人盗用，或者使用他的程序源码，她的源码是受保护的，并不是返现这个模式是她的版权。除非是专利，返钱网模式不可能申请专利，因为他是一种模式而不是一个产品，如果一个模式可以注册专利，那我注册零售业的专利，是不是全国都不能开超市，不能零售。

　　另外计算机软件是不能申请专利的，其次。PHPWO返现网程序代码完全是原创代码，所以和她版权毫无冲突。

　　例举：金山杀毒有自己版权请问360杀毒等其他杀毒软件是侵权不

　　百度是搜索引擎有版权搜搜搜狗谷歌等其他搜索引擎是侵权不

　　6、我什么都不懂，也没用运营过网站，我可以做吗？

　　答：肯定可以的，我们的系统是全后台操作，您只需要认识汉字和基础的电脑知识就可以了，

　　有的客户连使用QQ和打字都不熟悉，这个就没办法了，您找个稍微懂点的人给你管理程序就可以了。

　　另外，本项目注重的是线下的市场运营，不是网站的运营！

　　7、运营返钱网需要多少钱？

　　8、空间和数据库是什么？

　　空间就是存放网站程序和图片的一个虚拟服务器，放在机房里，供访问者24小时就可以打开，数据库是存放卡号和会员数据的。

　　9、域名是什么？

　　答：域名就是网址。是访问你网站的唯一的一个网址。

项目策划书6

　　招商引资的程序：确立目标-广泛搜集各方面资料-制订各类方案-比较选择各类方案-方案的实施-方案实施后跟踪和反馈等，招商引资计划书。各地各级**要做好招商引资的工作，应该从以下几点考虑：

　　一、区域营销

　　目前，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为招商引资高度重视的关键问题。招商引资的形象问题，归根结底是区域形象问题。随着招商引资难度增大，做好招商引资的形象设计、宣传和推介，树立良好的区域形象和品牌，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。在招商引资区域形象设计中，要有准确的区域形象定位，在认真对区域形象实际的调整研究基础上，确定区域形象理念和行为基准等因素，以视觉识别系统开发的方式表现出来，经过设计的区域形象必须能确实地表现出区域的内在精神，真正体现区域的特点。

　　对于这项工作，我认为各地的**领导对打造区域形象应该高度重视。通过专业的策划机构进行区域品牌包装是明智之举。

　　二、招商引资方法

　　目前各地在招商引资过程中，招商方法呈现出多样化。有专业化招商、系统化招商、产业倾斜式招商、环境高地招商、科学招商、高质量项目招商、园区集聚招商推进等。

　　现阶段，我认为各地应该在委托招商和以商招商方面有所侧重。实践证明，许多地区自行招商，结果总是浪费了大量的人财物力，而收效甚微，而委托招商和以商招商是行之有效的方法。

　　三、项目管理

　　招商引资项目的管理是指为使招商项目顺利实施，促使项目的全部经济技术活动按计划协调执行的一门综合性管理科学，其内容主要包括项目的经济管理、项目的技术管理和项目的行政管理。招商项目的管理必须要有与管理任务相结合的专职机构，规范操作行为，努力营造一种促进项目实施的软硬环境，使项目向"洼地"主动集聚；要真心实意为投资者服务的正确态度，为项目直接提供全方位的服务，切实保护投资者的利益；要完善项目管理运行机制，做到工作有章可循，有计划目标，有检查评比，考核奖惩等配套措施；从实际出发，因地制宜，采取现代管理手段，不断探索和完善招商引资项目管理的新办法。对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容，是招商引资项目管理的一个重要组织部分。招商项目评析必须制定和掌握好原则方法，步骤和评价指标体系，并进行正反经验总结，充分认识招商形势，正确评价招商成果，进一步坚定招商信心，促进思想和理念的变革和创新，不断拓宽招商引资思路，工作计划《招商引资计划书》。加强招商引资项目的管理和评析，利于促进招商引资实现预定目标。

　　四、突出优势载体推进园区建设

　　*些年来，我国高度重视发挥各类园区的主阵地作用，以园区为载体扩大招商引资，形成集聚效应，带动相关产业的发展，集中培植招商引资的亮点和新的经济增长点，一直是招商引资追求的目标和方向。加大基础建设，加大园区招商力度，坚持建设与招商同步，在园区规划上，将产业规划和园区的发展布局进行通盘考虑、上下衔接，从而站在更高的层次上对现有园区从基础设施建设、信息*台打造、服务环境的优化、优质项目的引进等方面高起点规划，从而形成各具特色，注重可持续发展的园区功能定位。针对目前园区规划水*不高的问题，一要更加注重规划，坚持高起点，拿出大手笔，做到与本地产业优势相结合，与经济结构调整相结合，与城镇规划建设相结合，与生态环境相结合；二要更加注重特色，坚持走特色发展之路、差别化发展之路，打造鲜明的特色品牌。

　　五、优化软环境打造投资“洼地”

　　现在各级**对招商引资都给予了高度的重视，招商人员为招商引资都做了大量工作，但是效果大都不理想。招商工作的整体水*尤其是专业与服务水*，与招商引资的总体要求不符。坚持用硬措施打造软环境，要以建设服务型机关为目标，转变**职能，自觉做到思想观念、行政方式与国际惯例接轨，加大招商引资人员专业培训力度，使各级**真正做到亲商、助商、安商、富商，才能取得招商引资的成功，造福一方。

项目策划书7

　　项目名称：

　　申 请 人：

　　联系地址：

　　联系电话:

　　电子邮件:

　　提交日期：

　　摘 要

　　请简要叙述以下内容：

　　1. 项目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。)

　　2. 主要管理者(姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。)

　　3. 研究与开发(已有的技术成果及技术水*，研发队伍技术水*、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划)

　　4. 行业及市场(行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。)

　　5. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。)

　　6.产品生产(生产方式，生产工艺，质量控制)

　　7. 财务计划(资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。)

　　一 项目概况

　　项目名称：

　　启动时间：

　　准备注册资本：

　　项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)

　　主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)

　　组织机构：(用图来表示)

　　主要业务：(准备经营的主要业务。)

　　盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)

　　未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)

　　二 管理层

　　2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)

　　2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)

　　2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)

　　三 研究与开发

　　4.1 项目的技术可行性和成熟性分析

　　4.1.2项目的技术创新性论述

　　(1)基本原理及关键技术内容

　　(2)技术创新点

　　4.1.2项目成熟性和可靠性分析

　　4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。)

　　4.3 后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水*，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)

　　4.4 研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)

　　4.5 技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)

　　4.6 技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)

　　四 行业及市场

　　5.1 行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)

　　5.2 市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)

　　5.3 目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)

　　5.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)

　　5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)

　　5.6 swot分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)

　　5.7 销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)

　　五 营销策略

　　6.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)

　　6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)

　　6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制)

　　六 产品生产

　　7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)

　　7.2 生产人员配备及管理

　　七 财务计划

　　9.1 股权中小企业融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)

　　9.2 资金用途和使用计划：(请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)

　　9.3 投资回报：(说明中小企业融资后未来3 -5 年*均年投资回报率及有关依据。)

　　9.4 财务预测：(请提供中小企业融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。)

　　八 风险及对策

　　11.1 主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)

　　11.2 风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)

项目策划书8

　　产品介绍

　　一、产品前景

　　随着化工原料的成本上升，农副产品肥料的价格还会持续上升。且化工肥料对土壤的破坏，对水体污染等危害开始受到人们的关注。人们对环境的要求又使得化工肥料在生产时必须增加投污染处理的费用，从而又会提高化肥的成本，提高售价。而随着物价上涨非常希望农民对控制生产成本，在农业生产上肥料、农药的成本占据了农业生产的大部分价格。随着农业生产走向合作化，人们对食品安全的强调，有机农产品的开发。因此这是发展有机肥产品能有很好的销量。有机肥的生产材料可有养殖场，餐馆等提供。生产原料有动物粪便，沼气废料。餐厨废料等，这些大多都是一些不要废料，可以降低原料提供商的处理成本，所以有机肥的原料成本应该比较廉价易得。

　　二、产品特性

　　有机肥俗称农家肥，是指含有大量生物物质、动植物残体、排泄物、生物废物等物质的缓效肥料。有机肥中不仅含有植物必需的大量元素、微量元素，还含有丰富的有机养分，有机肥是最全面的肥料。有机肥在农业生产中的作用主要表现在以下几个方面：

　　一、改良土壤、培肥地力。有机肥料施入土壤后，有机质能有效地改善土壤理化状况和生物特性，熟化土壤，增强土壤的保肥供肥能力和缓冲能力，为作物的生长创造良好的土壤

　　条件。

　　二、增加产量、提高品质。有机肥料含有丰富的有机物和各种营养元素，为农作物提供营养。有机肥腐解后，为土壤微生物活动提供能量和养料，促进微生物活动，加速有机质分解，产生的活性物质等能促进作物的生长和提高农产品的品质。

　　三、提高肥料的利用率。有机肥含有养分多但相对含量低，释放缓慢，而化肥单位养分含量高，成分少，释放快。两者合理配合施用，相互补充，有机质分解产生的有机酸还能促进土壤和化肥中矿质养分的溶解。有机肥与化肥相互促进，有利于作物吸收，提高肥料的利用率。

　　三、产品标准

　　现实施标准为NY525-20xx，代替原有的NY525-20xx，于20xx年3月1日发布20xx-6-1日实施，中华人民共和国农业部发布。

　　四、产品生产原料

　　有机肥的生产原料有畜禽粪便比如鸡粪、牛羊马粪、兔粪，这可降低养殖场对畜禽粪便比如鸡粪、牛羊马粪、兔粪粪便的处理成本，农业废弃物比如秸秆、豆粕、棉粕等。工业废弃物比如酒糟、醋糟、木薯渣、糖渣、糠醛渣等;城市污泥比如河道淤泥、下水道淤泥等。

　　有机肥原料生产供应基地分类大全：蚕沙、蘑菇菌渣、海带渣、磷柠檬酸渣、木薯渣、蛋白泥、糖醛渣、氨基酸腐植酸、油渣、草木灰、贝壳粉等，兼营、花生壳粉等。生活垃圾比如餐厨垃圾等;

　　五、产品加工工艺

　　1、现代理化和生物加工

　　比如多维场能浓缩有机肥由畜禽粪有效萃取物、多种元素有机复合物、植物皂苷有机活性剂、磁铁矿粉等成分科学配方混合，干燥，粉碎过筛，再经过频率为10MHz高频电场处理制成。这种有机肥张勇飞和赵冰等专家科研人员经过多年反复试验研制成功的一种有机肥。这种有机肥首次将多维场能原理引进肥料生产，增加了肥料组分的分子场能，它首先体现了高频电场和磁铁矿粉对多种元素复合物的磁化作用，从而提高作物对大量元素和微量元素吸收率;其次也体现了在植物皂苷有机活性剂以水溶状态将具有植物营养作用的肥料元素富集到作物的根系，便于植株的吸收利用;这些都充分体现了有机农业的生产思想。施用多维场能浓缩有机肥不但有效提高植物产量，同时还有效提高作物产品品质。多维场能浓缩有机肥可作作物底肥、追肥和叶面喷施肥。有机肥料无害化处理的堆、沤方法也很多，如EM堆腐法、自制发酵催熟堆腐法和工厂化无害化处理等。

　　2、EM堆腐法

　　EM是一种好氧和嫌氧有效微生物群，主要由光合细菌、放线菌、酵母菌和乳酸菌等组成，在农业和环保上有广泛的用途。它具有除臭、杀虫、杀菌、净化环境和促进植物生长等多种功能。用它处理人、畜粪便作堆肥，可以起到无害化作用。其具体方法如下：

　　(1)购买EM原液。然后，按清水100毫升和蜜糖或红糖20--40克、M酪100毫升、烧酒(含酒精30%～35%)100毫升和EM原液50毫升的配方，配制成备用液。

　　(2)将人、畜粪便风干至含水量为30%~40%。

　　(3)取稻草、玉米秆和青草等，切成长1、5厘米的碎料。加少量米糠拌和均匀，作堆肥时的膨松物。

　　(4)将稻草等膨松物与粪便按重量10：100混合搅拌均匀，并在水泥地上铺成长约6米、宽约1、5米、厚20~30厘米的肥堆。

　　(5)在肥堆上薄薄地撒上一层米糠或麦麸等物，然后再洒上EM备用液，每1000千克肥料洒1000~1500毫升。

　　(6)按同样的方法，在上面再铺第二层。每一堆肥料铺3-5层后，上面盖好塑料薄膜发酵。当肥料堆内温度升到45℃～50℃时翻动一次。一般要翻动3～4次才能完成。完成后，一般肥料中长有许多白色的霉毛，并有一种特别的香味，这时就可以施用。一般夏天要7～15天才能处理好，春天要15~25天，冬天则更长。肥料中水分过多会使堆肥失败，产生恶臭味。各地要根据具体条件，反复试验、摸索才行。

　　3、发酵催熟堆腐法

　　如果当地买不到EM原液，也可以自制发酵催熟粉来代替，采用自制发酵催熟堆腐法进行处理。其方法如下：

　　(1)发酵催熟粉的制备。准备好所需原料：米糠(稻米糠、小米糠等各种米糠)、油饼(菜籽饼、花生饼、蓖麻饼等)、豆粕(加工豆腐等豆制品后的残渣，无论何种豆类均可)、糖类(各种糖类和含糖物质均可)、泥类或黑炭粉或沸石粉和酵母粉。按米糠14、5%、油饼14、0%、豆粕13、0%、糖类8、0%、水50、O%和酵母粉0、5%的比例配方，先将糖类加于水中，搅拌溶解后，加入米糠、油饼和豆粕，经充分搅拌混合后堆放，在60摄氏度以上的温度下发酵30~50天。然后用黑炭粉或沸石粉按1：1重量的比例，进行掺和稀释，仔细搅拌均匀即成。[3]

　　(2)堆肥制作。先将粪便风干至含水分30%～40%。将粪便与切碎稻草等膨松物按重量100：10的比例混合，每100千克混合肥中加入1千克催熟粉，充分拌和均匀，然后在堆肥舍中堆积成高1、5～2、0米的肥堆，进行发酵腐熟。在发酵期间，根据堆肥的温度变化，可以判定堆肥的发酵腐熟程度。当气温15度时，堆积后第三天，堆肥表面以下30厘米处的温度可达70摄氏度，堆积lO天后可进行第一次翻混。翻混时，堆肥表面以下30厘米处的温度可达80摄氏度，几乎无臭。第一次翻混后10天，进行第二次翻混。翻混时，堆肥表面以下30厘米处的温度为60摄氏度。再过10天后，第三次翻混时，堆肥表面以下30厘米处的温度为40摄氏度，翻混后的温度为30摄氏度，水分含量达30%左右。之后不再翻混，等待后熟。后熟一般需3～5天，最多10天即可。后熟完成，堆肥即制成。这种高温堆腐，可以把粪便中的虫卵和杂草种子等杀死，大肠杆菌也可大为减少，达到有机肥无害化处理的目的。

　　4、工厂化无害化处理

　　如果有大型畜牧场和家禽场，因粪便较多，可采用工厂化无害化处理。主要是先把粪便收集集中，然后进行脱水，使水分含量达到20%～30%。然后把脱过水的粪便输送到一个专门蒸汽消毒房内，蒸汽消毒房的温度不能太高，一般为80～lOO摄氏度。温度太高易使养分分解损失。肥料在消毒房内不断运转，经20～30分钟消毒，杀死全部的虫卵、杂草种子及有害的病菌等。消毒房内装有脱臭塔除臭，臭气通过塔内排出。然后将脱臭和消毒的粪便，配上必要的天然矿物，如磷矿粉、白云石和云母粉等，进行造粒，再烘干，即成有机肥料。其工艺流程如下：粪便集中～脱水～消毒～除臭～配方搅拌～造粒～烘干～过筛～包装～入库。总之，通过有机肥的无害化处理，可以达到降解有机污染物和生物污染的目的。

　　六、生产线主要设备

　　有机肥的生产设备较为简单主要有造粒机，杀菌有的蒸汽消毒设备包装机器、粉碎机器等。

　　行业及产品市场分析

　　目前我国有机肥料生产企业，约有500多家，大致可分三种模式：一是精制有机肥料类，以提供有机质和少量养分为主，是绿色农产品和有机农产品等的主要肥料，生产企业占31%，如河北梅花集团绿色核动力牌精制有机肥等;二是有机无机复混肥料类，既含有一定比例的有机质，又含有较高的养分，生产企业占58%，如新疆金田科技的“田亮”牌有机无机复混肥等;三是生物有机肥料类，产品除含有较高的有机质外，还含有改善肥料或土壤中养分释放能力的功能菌，生产企业只占11%，但生物技术的发展和突破，必将推动生物有机肥料的发展，如海南的“康大地”等。乘机而上“机”是当今世界关注环境和农产品安全的机遇。全国农技中心副主任栗铁申认为，有机肥料资源具有“双刃剑”的作用，合理利用会成为宝贵的农业生产资源，不合理利用则成为潜在的污染源。

　　*几年随着规模化养殖快速发展和农业生产水*的提高，我国畜禽粪便和秸秆资源大量增加，但利用率相对较低，畜禽粪便利用传统堆沤方式只占50%左右，工厂化利用方式不足1%，秸秆用于直接和间接还田的仅占总量的40%。并引发畜禽粪便污染饮用水、焚烧秸秆影响交通运营等问题，严重破坏了城乡环境。我国越来越关注农产品安全的问题，国家大力提倡发展无公害农产品、绿色食品和有机食品，这对有机肥的需求将极大增加，所以这对有机肥发展有重大机遇。

　　产品前景

　　在我国很多地方都启动农业投入品市场准入机制，农业行政执法大队施行肥料登记备案管理办法，对进入该市销售肥料产品的证件、包装、标识等进行严格把关，进行登记、检测，有效地防止了一些非正规厂家生产的质量不合格的产品上市流通。基本上能达到市场流通要求。市前监管只是执法监督的一部分，产品进入市场流通后，需要有更强有力的执法监督。在新疆，今年有机肥市场品牌较往年要多，同时还出现了当地厂家套用外省品牌等问题。虽然工商局等执法部门上下联动，在用肥旺季对肥料市场进行了集中整治，但是，由于有机肥一是无法用肉眼判断质量和真伪，须有专门的仪器检测，所以检测相对较慢，导致监管滞后;二是有机肥肥效慢，农户短时间内也难以判断产品是否有问题;三是有机肥较化肥便宜，利润大，致使一些不法经销商铤而走险，制假销售。

　　尽管如此，业内人士还呼吁，有机肥料管理缺乏必要的依托，急需进一步加强行业管理，否则将会严重地破坏行业的有序发展。在有机肥料发展初期，产品均由企业自行制定标准造成市场商品有机肥料质量参差不齐，市场监督管理困难。目前，部分不法企业趁机利用行业发展的不完善，制假售假、坑农害农，包括有机肥料中养分含量不足、粒度不强、重金属含量超标等，给有机肥料行业的发展造成了极坏的影响。行业管理部门要运用法律的武器保护合法企业和广大农民利益，严厉打击假冒伪劣产品，规范有机肥料行业行为。

　　目前有机肥料产业化还处于一个初期的发展阶段，具有广阔的发展前景。

项目策划书9

　　*年来随着人们对家庭装修风格的要求不断提升，在瓷砖的选择标准上也开始多元化，例如有的是希望瓷砖美观大方，而且与居室风格实现统一性。而有的人则希望瓷砖的质量上乘，并且在环保方面有着很好的表现。瓷砖属于一次使用长期获益的产品，很少有家庭在装修完成之后再进行瓷砖的更换。而众所周知作为瓷器大国，我国的陶瓷品牌可以用浩如烟海来形容，但是真正在市场上受欢迎的还是那些有着悠久历史的老品牌，例如景德镇陶瓷、龙泉陶瓷、博德精工、东鹏陶瓷、马可波罗、金舵陶瓷、特地陶瓷、能强陶瓷等等，还有很多时尚的后期之秀。但是在品牌选择上高端营销推广*台鹿豹座的经验表明，网络宣传做的较好的品牌，是最受欢迎的品牌。

　　那什么样的推广方式最符合消费者的网络行为呢——“十大品牌”推广。

　　互联网用户购买陶瓷产品时，会*惯性从互联网上搜索该产品的知名品牌、十大品牌、品牌排行榜，根据品牌知名度对选择产品做购买参考。所以“十大品牌”是打开品牌知名度，树立品牌形象最有效的方式。

　　鹿豹座可根据您的品牌创建各色榜单，如“20xx中国十大陶瓷排行榜”“性价比最高的十大点陶瓷排行榜”“20xx最受欢迎的十大陶瓷品牌”等，从中植入您的品牌。让各个榜单上面都能够看到您品牌的产品名称。

　　网络推广 事件营销 影视宣传 综艺植入

　　那么如何将含有您品牌的“十大品牌榜单”传给给受众呢？

　　首先是新闻软文，新闻软文一方面在专业媒体和新闻媒体上发布，其影响面较广，权威性较强，另一方面与时事结合较好，关注度更高。鹿豹座拥有多元化的媒体发布渠道，可以保证您的新闻软文第一时间发不到各大专业网站上面。

　　其次是百度优化，所谓的百度优化自然是通过百度旗下的各个模块，通过文库的方式进行产品的详细介绍，完善产品信息。通过问答的方式，与网友针对品牌进行充分的交流，通过百科的方式优化品牌的关键词，这样在百度搜索引擎上面形成强大的宣传网络，覆盖产品的全部信息。

　　另外很多陶瓷品牌除了热衷于百度和软文之外，也希望通过微信、微博等互动社交媒体，或者是自媒体的方式来宣传产品，这些媒体有着较强的圈子影响力，在圈子文化盛行的今天，能够让人们感受到品牌与消费者之间的*距离接触。这也是高端营销推广*台鹿豹座正在积极推广的，多元化有信息*台发布体现出来的综合优势。

项目策划书10

　　为了动员、组织我校学生积极参加xx年全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助也学生学*创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，特举办本次校园“挑战杯”大学生创业计划大赛。

　　一、活动主题

　　超越梦想，创业未来

　　二、组织单位

　　商学院

　　三、参赛对象

　　正式注册的在校全日制学生

　　四、组织机构

　　1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。

　　2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。

　　五、竞赛类别

　　１．本次创业大赛分三个类别。

　　a．商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓“金点子”，旨在帮助同学们开始初步的构想和组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。

　　ⅰ。商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。

　　ⅱ。管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。

　　所有的商业计划书以文字版形式（a4纸）和电子版递交。

　　b．创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式（a4纸）和电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可行性分析，投资前景等，并注意计划的实用性和可实现性。

　　c．创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践成功案例，要求提供创业实践的项目材料，包括概要、项目背景、产品与服务、市场营销策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。

　　2、稿件要求

　　一级标题用宋体三号字，二级标题用宋体小三号字，正文用华文仿宋小四字，行距21磅。

　　六、竞赛方式

　　1、参与：要求学生以竞赛小组的形式比赛。参赛者提出一项具有市场前景的产品和服务，组成优势互补的竞赛小组，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的商业计划。所提出的产品和服务应为参赛者参与的发明创造，也可以是一项可能研发的概念产品或服务，严禁抄袭他人成果，一经发现撤销参赛资格。

　　2、赛制：竞赛采用预赛和决赛两个阶段的方式进行。以学院为单位，广泛开展创业计划竞赛宣传，形成竞赛的群众基础，参赛者向各学院申报作品，由各学院组织预审，然后提交竞赛申报作品参加预赛，每学院提交作品数量不限。在预赛的基础上由评审委员会选出若干件作品参加决赛，并由竞赛评审委员会负责评审。

　　3、预赛只需要各学院将参赛作品发到指定邮箱；决赛需要优胜作品选手进行ppt答辩和回答竞赛评审团的问题。

　　4、各学院所报作品，每个作品指定一名指导老师，作品提交初审合格后，由商学院选派一名指导老师与其相互合作。

　　七、时间安排：

　　作品提交5月8日——5月10日

　　作品评选5月11日——5月20日

　　八、奖项设置

　　1、由竞赛评审委员会评出参赛获奖作品和优秀指导老师。

　　2、作品奖：一等奖4名，二等奖6名，三等奖8名。

　　3、优秀指导老师若干名。

　　九、报送方式

　　各学院请于5月10日前将作品电子稿发送到临沂大学创业大赛邮箱；

　　作品打印稿、报名表交至商学院h2—207室。

项目策划书11

　　一、项目概况

　　不夜城新加坡国际商业广场项目处于四*铁东核心地区，毗邻铁东区最大的市民广场，占地42796㎡，总建筑面积*10万*方米，规划设计为大型城市商业综合体，集商业步行街、超市、院线、大型购物商场、酒店、公寓、全室内街区为一体的新型城市商业，是四*第一个集中型、全业态、采用全新商业管理模式的多功能城市级商业中心区。伴随20xx年哈大高铁站的落成及紫气大道的同步建设，不夜城必将成为四*新的城市中心。

　　二、项目开发公司简介

　　四*三达生态城开发有限公司属于新加坡三达集团的控股子公司。新加坡三达集团由蓝伟光博士于1996年创立，是国际知名的以膜技术开发应用为核心的高科技集团公司，总部设于新加坡，集团拥有新达科技、瑞丰生物和中嘉国际三家新加坡主板上市公司。

　　三、招商活动承办公司简介

　　载吉林省芭迪雅旅游龙卡金融旅游服务项目；旅游节庆活动全案包装、策划及执行。专注于我省旅游业传播研究及开发可行有效的传播模式是芭迪雅的责任。

　　芭迪雅旅游文化传播机构以专业的营销创意策略能力、高质的策划执行能力、系统的媒体整合能力为三大核心竞争力。依托系统、优化的`营销*台，以多种传播形式将各类旅游、餐饮、娱乐品牌和信息以最佳的用户体验方式完美呈现在消费者面前，为客户实现最大关注度和价值需求。

　　20xx年至20xx年吉林省芭迪雅广告有限公司先后开拓吉林市、松原市市场，在当地设臵分公司，进行市场的开拓及价值的传播。20xx年第三季度，芭迪雅计划在延边、四*、通化开拓三个地级市场用以扩大芭迪雅旅游文化传播*台的资源。四*市场的开拓一定会为“不夜城”的发展带来全新的传播价值。

　　四、商业合作模式

　　甲方在该项目招商工作开展中聘乙方为项目顾问。乙方顾问服务包括：招商目标市场调研；市场评估；招商活动策划方案；招商活动执行方案；媒体投放计划；目标市场负责人邀约；活动执行指导。

　　五、双方合作的目的

　　甲、乙双方在该招商项目中以实现“合作共赢”为目的。充分发挥双方各自资源、市场、项目、营销优势，最终为完成甲方20xx年6月-8月招商目标计划（10-15户）为商业目的；乙方在为甲方提供顾问服务过程中以实现资源转化价值为商业目的。

　　六、乙方工作开展计划安排

　　1、乙方筹备组建“项目组”

　　乙方于20xx年5月15日成立“不夜城”餐饮&娱乐招商项目组。该项目组要求自招商工作开展起至招商项目结束期间专职负责“不夜城”招商项目。目标用最短的时间、最好的办法协助乙方完成招商（10-15户）工作目标。

　　2、项目组成员

　　乙方本着认真、负责的态度在开展该项目前，组建项目组。组长：孙萌（吉林省芭迪雅广告有限公司总经理）

　　执行组长：王惠斌（吉林省芭迪雅广告有限公司市场总监）项目策划总监：戈天宇（吉林省芭迪雅广告有限公司策划总监）项目执行AE：1人

　　项目招商专员：6人（大客户经理、业务经理）

　　市场调研专员：10人

　　共计：17人

　　3、成员岗位职责

　　组长：全程负责项目统筹、管理、监控、协调及目标达成。

　　执行组长：不折不扣执行项目总体目标、阶段性目标、制定具体实施办法及监督、指导项目组成员按期完成任务。

　　项目策划总监：以乙方的要求为指导方向，结合资源客户情况制定利于活动营销、切实可行的总体活动方案、活动执行方案。

　　项目执行AE：按照活动方案、执行方案的规划及部署，不折不扣的执行与甲方的活动落地指导、协调、把控工作，承担一些临时性工作。

　　项目招商专员：以大客户为主，按照项目目的及自有资源情况，最为高效的完成邀约工作。

　　市场调研专员：面向所辖区域，进行项目预热，并进行市场调研信息收集，汇报项目执行组长。

　　4、阶段性目标及工作办法

　　第一步，乙方对所持有资源进行市场调研工作同时进行前期预热铺垫；

　　第二步，通过市场调研情况为乙方提供一套招商项目评估报告，通过报告准确进行客户分类，分为意向目标客户、准意向客户和参与客户（比例达到2:3:5）；

　　第三部，乙方通过对商户的分析及甲方的指导要求进行活动方案的策划，预计准备组织3次活动，6、7、8月份每月一次；

　　第四步，乙方负责每次活动参与企业代表的邀约工作，目标达到每次20家以上。

　　七、活动策划

　　拟定《吉林省餐饮、娱乐投资者沙龙》会营销模式进行招商工作的开展，活动包括会营销部分、不夜城现场踏查两部分组成。

　　八、经费预算

　　顾问费（共计21万元）

项目策划书12

　　一、策划缘起

　　东部旅游节日在即，全城热销海岸生活

　　7月22日，在广东省文化厅和深圳市盐田区**主办的首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节即将召开，在东部旅游文化节同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。

　　二、合作优势

　　《周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航

　　同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《周刊》正式创刊

　　《周刊》是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《周刊》为盐田生活传递信息。

　　三、媒体互动

　　《周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式

　　为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田，《周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布深圳、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。

　　四、报道方法

　　全景描绘盐田生活，为置业东部展示立体画卷

　　1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变

　　2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境

　　3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁

　　4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事

　　5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告

　　五、其他配合

　　全面互动，《周刊》期待合作

　　1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图

　　2、组织看楼专车免费服务

　　3、赠送老板、总经理专访文章

　　4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势

　　5、其他合作另行协商

项目策划书13

　　第一章项目概述

　　一、项目背景

　　项目提出的原因：

　　1、微信公众*台渐于成熟，被普通消费者所接受。微信的自媒体功能有强大的传播能力。线上线下结合方式开始成为商业模式的主流，我们将努力迎合消费者的消费*惯。

　　2、一个线上点单支付*台是否成功，不仅仅在于是否方便客户（使用人员或消费者），还在于是否方便自己或者*台加盟用户（商家），因为前台界面很重要，但后台使用界面也要很方便，同时要求能够及时处理数据的能力及数据统计。传统的订单下发方案有两类：电话点单和网页点单。缺陷：人力成本高，电话记录难免出错，客户选择的产品不多，方式有限，商家若要图文并茂，印刷成本也会升，同时对账也会非常困难。

　　二、项目规划

　　1.*期目标

　　选定小区，小范围内推广二维码（比如开张送水果等方式，先让客户体验），试运营（进行系统测试，各个环节的数据要认真做好记录，比如哪个时候订单最好，打印设备反应时间，*台响应时间，捡货速度（怎么摆放仓库的水果位置比较合理，易于捡货包装），最远配送来回时间，物流团队最大负荷，每天出货量预测，有无备选等等），预计时间为7到10天。推广时间与开张时间不能差距太远，大概就是3到7天，这样客户关注后，发现*台不能用，可能会取消关注。线下水果店的进度同时进行，能够做到线上线下无缝对接。

　　2.远期目标

　　1.调整*台，正式运营。优化系统，减少开支、损耗。

　　2.增加小区数量和服务区域（写字楼或商业区，或其他行政区），根据区域决定是否增加配送点或配送人员。

　　3.如有现金流情况下，自营水果店铺，有店会更加增加客户对我们的信任度，同时可经营线下一部分客户。

　　三、市场分析

　　由于生鲜蔬菜水果、海鲜肉类等产品要求仓储物流过程中低温冷冻冷藏保存，且损耗率大，这些因素推高了成本。*年来，国内食品安全事件频发，消费者对高品质、高安全性生鲜食品的需求快速增长，中粮我买网、多利农庄、沱沱工社等生鲜电商接连涌现。凭借优质的产品，便捷的服务，良好的购物体验，生鲜商品成为网购领域的新兴市场。从一线电商天猫、京东、苏宁易购、1号店等全面进军生鲜市场，后有垂直电商本来生活网、顺丰优选、沱沱工社等也发展地如火如荼。有资料统计，20xx年~20xx年，中国冷链食品需求将从2亿吨增长到4.5亿吨，年复合增速18.8%。业内人士表示，生鲜食品*均毛利在40%，且用户重复购买率高，未来三到五年极可能是下一个热门的电商品类。

　　四、行业竞争分析

　　1.挑战与劣势

　　项目运作的可行性：微信用户数量年底将超过8亿，用户不存在接不接受的问题。推广力度和互动能做好便能解决这个问题。主要问题在于技术实现问题及线上线下结合问题（也就是服务问题）。这两点将在后面详细阐述问题关键点。由于开始时只是单个的商家和一个配送点，配送能力和区域有限，我们暂时定为只接受2公里内配送订单，或者大于2公里我们收一点小费，或者也可以规定满多少订单我们可以在几公里范围内配送。线下水果店，可以自营，当然也可以找合作商家。水果的利润将比较高，面对的消费群体较多，自营有利于经济效益，但成本会大幅上升。同时对于中高档业主来说，水果是生活必须品，属于返单相当强的一类消费品。同时线下还要有一个仓库即配送点。选择要合理，离水果店也不能太远，能相互照应。目前国内的竞争格局是生鲜电子商务的市场集中度、市场占有率较低，行业竞争力不强，整个行业正加速分化组合。大型网上商城共同占有的市场份额较大，地方上的许多生鲜电子商务企业各自蓬勃发展，但不存在行业领头羊。国内比较大的竞争者：中粮我买网、顺丰优选、一号店。生鲜食品消费作为消费者的基本需求，在未来必将有更大的增长空间。后期将会有更多的竞争者加入其中，市场竞争度会进一步加剧。

　　2.机遇与待遇、

　　车主在*台产生消费，即可获得交易金额一定百分比的积分。推荐返利当消费者消费到一定金额就可参加推荐好友消费，并终身获得推电商商业计划书荐好友的消费返利。推荐越多所得的返利就越多。由于生鲜蔬菜水果、海鲜肉类等产品要求仓储物流过程中低温冷冻冷藏保存，且损耗率大，这些因素推高了成本。*年来，国内食品安全事件频发，消费者对高品质、高安全性生鲜食品的需求快速增长，中粮我买网、多利农庄、沱沱工社等生鲜电商接连涌现。凭借优质的产品，便捷的服务，良好的购物体验，生鲜商品成为网购领域的新兴市场。物流团队：能够把定单所订货品在60分钟时间内（约3公司里内）送到客户指定地点，其中包括捡货包装时间。物流团队将是整个*台运营的重中之重。无线打印设备：通过无线（仓库内也可用有线方式或局域网方式）接受*台发送的订单，能够自动接受并及时打印出来。有小单，对于客户来说正规，对于我们经营者来说方便对账，避免漏单，落实责任人。微信界面简单清晰，有商城功能，能够进行订单的管理并有接受发送能力，能够发放优惠券，能够对会员进行管理，账务管理，通LBS技术把订单发送给最*商家（或配送点）处理，能连接无线打印设备，支付，收货地址管理，以及服务器承载能力，缓存反应时间等要求。

　　五、风险分析

　　国内水果市场普遍存在价格弹性较大，逢节假日价格均有三成到五成的价格上升，即使非节假日无论是收购价，批发价以及零售价均有相当可观的利润空间。果品类只要采后处理得当，保鲜时间普遍较长，错开果品集中上市避免滞销掉价。同时因我们做的是学校内水果超市，因此应该在促销和延长水果新鲜度方面做功课，例如减少进高档昂贵类水果，选取诚信供货商，规划好物流费用，通过控制成本

　　从而控制水果零售价，给予广大同学们以最实惠的价格和最优品质。

　　水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌

　　的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。

　　水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的校区*价水果超市。通过调查得知，昆院师生购买水果一般在校外水果摊、校内超市、路边摊贩。其中校外水果摊和路边摊贩能够通过各种渠道进到相对廉价的水果且果品多样，因此最受到师生们的青睐。但校外摊贩毕竟鱼龙混杂，食品安全（例如农残）是一个值得质疑的问题。其次是校内超市，毕竟不是专做水果，因此时常能见到放好几天的水果摆在那里，最大问题就是不新鲜，少数男生懒得跑出去会在此消费。进城购买和网购占极少数，

　　运营：整个*台的运营，保证稳定，应急突发，需要配务工作人员的数量，管理，技术

　　维护，协调，组织、推广，货源及进出货安排等

　　组织：人员培训，人员招聘，人员工作分工分配，考核，监督等

　　策划：*台运营规划、活动方案等

　　业务：业务推广，包括*台本身或二维码，需要线上线下结合

　　技术：主要是*台后台的技术维护，电脑及打印设备的维护，打印设备的安装等，紧急情况下的备用设备要准备充足

　　财务；每天的入账对账，成本及利润核算，总结报表向运营者和股东汇报，兼备出纳职能

　　客服：服务*台咨询和电话咨询客户，售后，解决客户问题，处理投诉，协调*台（包括产品方面和服务方面）与客户关系，解决矛盾

　　物流；进货和出货

　　包装：按小票检货包装，*台推荐的套餐包装（产品需要提前包装好，每天可安排一定数量）。果篮包装，礼盒包裝等

　　*台及技术：发展到一定程度需要技术革新和进步的时候需要果断投入。后台开发人员要确保稳定。

　　*台分两期开发。一期满足基本闭环交易即可。以水果商城为主体，*台订单能连接出单打印设备即可。能使用代金券，完成支付。具体界面可参考长沙的绿叶水果。

　　二期再开发细节问题。问题反馈再优化。

　　内部价格大概完成开发约8000到10000元，其他公司购买大概在1.5万到2万。不管是珠海互通开发还是其他公司购买，都需要自己有一个技术维护人员。我们面临几乎每天更新的问题，他们可能会服务跟不上来。如果中珠生活智慧通准备开发，利用自己成立的网络公司搭*台的话，长远来看会比较好，成本也比较低。但是前期的*台可能不一定足够成熟，这样客户使用不方便，流失可能性会比较大。

　　第二章项目介绍

　　一、项目说明

　　项目运作的可行性：微信用户数量年底将超过8亿，用户不存在接不接受的问题。推广力度和互动能做好便能解决这个问题。主要问题在于技术实现问题及线上线下结合问题（也就是服务问题）。这两点将在后面详细阐述问题关键点。

　　项目的独特和创新性：

　　公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对我们的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而达到既卖得出产品，客户关系又较为稳固的效果。

　　项目的主体简介：

　　消费群体：以区域或消费能力来划分，暂时以中珠旗下的小区做为试点区域。

　　商家：由于开始时只是单个的商家和一个配送点，配送能力和区域有限，我们暂时定为只接受2公里内配送订单，或者大于2公里我们收一点小费，或者也可以规定满多少订单我们可以在几公里范围内配送。线下水果店，可以自营，当然也可以找合作商家。水果的利润将比较高，面对的消费群体较多，自营有利于经济效益，但成本会大幅上升。同时对于中高档业主来说，水果是生活必须品，属于返单相当强的一类消费品。同时线下还要有一个仓库即配送点。选择要合理，离水果店也不能太远，能相互照应。

　　微信公众*台：界面简单清晰，有商城功能，能够进行订单的管理并有接受发送能力，能够发放优惠券，能够对会员进行管理，账务管理，通LBS技术把订单发送给最*商家（或配送点）处理，能连接无线打印设备，支付，收货地址管理，以及服务器承载能力，缓存反应时间等要求。

　　无线打印设备：通过无线（仓库内也可用有线方式或局域网方式）接受*台发送的订单，能够自动接受并及时打印出来。有小单，对于客户来说正规，对于我们经营者来说方便对账，避免漏单，落实责任人。

　　物流团队：能够把定单所订货品在60分钟时间内（约3公司里内）送到客户指定地点，其中包括捡货包装时间。物流团队将是整个*台运营的重中之重。

　　二、目标表定位

　　寻找与中高端消费能力相匹配的小区为主，最好能够打通物业关系，相对来说前期推广和以后配送不会出现被卡现象最好。暂定于小区；写字楼和商业区以下午茶（水果或小吃）为主，小区周围的商业区或者配送点一定配送半径内是可以覆盖的。利用微信的便利性做懒人经济。利用微信朋友圈强关系的特性，传播的速度和客户稳定性比较强。以区域或消费能力来划分，暂时以中珠旗下的小区做为试点区域。

　　三、设计理念

　　生鲜食品在我国老百姓的生活中必不可少，市场的消费数量也巨大。伴随着电子商务的不断发展，生鲜电子商务市场虽存在许多障碍性因素，但其前景十分广阔，且有代替消费者购买生鲜食品*惯的趋势。而当前现状要求生鲜电子商务企业抓住自身的特色，强化经营管理，打造自身品牌，将发展瓶颈视为发展机遇，通过技术手段、营销策略等方面进行突破，寻求与合作企业进行优势互补、资源共享，最终做大、做强、做特本企业，创造生鲜产品电子商务的发展辉煌。

　　四、创新点

　　通过建立一对多的公众账号，就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的自媒体*台。与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营销卖产品就是卖服务，微信能够让我们与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为我们在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对我们的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而达到既卖得出产品，客户关系又较为稳固的效果。

　　五、设计说明

　　目的就是为了方便给广大的上班族和居家群体能够方便的购买生鲜产品，既方便简捷、省事、省时可选性多等众多优点于一身的网购生鲜系统。

　　*些年来，深圳大型商超、品牌连锁餐饮店、学校、幼儿园及企业大食堂蓬勃发展，食材需求量剧增，随着国家和消费者对食材安全日益重视，各大商户对食材的品质把控越来越严格，对供应商的要求也越来越高。不符合市场要求的食材供应商逐渐出局，而优质食材供应商成为各大商家追逐的对象。新的市场需求对这个食材配送传统行业提

　　出了挑战，也推动了这个行业的发展。提供安全食材，让各大合作商户放心，是食材配送公司立足市场之本。成立一家符合市场需求的优质的食材配送公司。

项目策划书14

　　一、概述

　　企业管理的中心工作是岗位角色管理，企业的效益最终得靠企业组织的岗位角色来创造。而岗位角色管理的核心却是企业员工绩效考核。不仅企业的选人、用人和核发工资、奖金要由它提供基本的依据，而且它本身还具有为努力工作、积极贡献的员工带来自我价值满足，激励员工的作用。但要使企业员工绩效考核起到这一作用，其前提却是企业员工绩效考核管理规范，能保证使每一个员工的努力和贡献都能得到“公正、公*、客观、准确、全面”的评价。

　　所谓企业员工绩效考核体系建设，也就是实现企业员工绩效考核管理的规范化，即根据企业的实际，在恰当地解决考核目的、考核内容、考核主体、考核频率、考核方法等五个方面的问题的基础上，拟订保障达成企业员工绩效考核的“十字”标准的操作办法，并健全、完善能保障其全面贯彻落实的管理制度。

　　二、项目实施可解决的问题

　　1、对于员工的工作没有真正意义上的绩效考核，员工的努力和贡献的难有客观公正评价，功过不明，干好干坏一个样，员工工作热情和主动性低;

　　2、员工绩效考核没有事先的量化评价标准，对员工的绩效考核变成了上司主管依自己的主观偏好打压或拉笼下属的最佳机会，员工对绩效考核不仅不支持而且反感;

　　3、员工绩效考核要素设置过于抽象笼统，仅仅依靠上司主管的个人印象打分，不能真正反映员工的工作努力程度和贡献的大小;

　　4、员工绩效考核的重点不明确，为了量化而量化，把一些与企业发展关系不直接的个人问题列入作考核要素，考核内容与企业发展目标脱节，把对企业发展有作用的人考跑了;

　　5、员工绩效考核导向错位，重态度，轻贡献，吹牛拍马，只作表面文章的人得高分，踏实工作，努力贡献的人相反受冷落;

　　6、不同职类、不同单位部门的员工绩效考核，相互之间没有关联，成绩没有横向可比性;

　　7、员工绩效考核对员工的意志行为选择起不到导向作用，其考核只能起到为员工工资奖金的发放提供一个不太能服人的依据;

　　8、不顾企业行业特点，照搬其它企业的绩效考核方法，不能体现自己企业的各类员工工作努力的实际;

　　9、员工绩效考核是作过场走形式，按比例分配单位和部门的优秀和不合格名额，内部人员轮流当认;

　　10、员工绩效考核量化考核要素设定不合理，诱导员工产生短期行为，使员工只顾目前职责履行的过关，不求工作质量和效果的稳定提升，制约了企业的稳定发展。

　　三、项目工作内容

　　1、讨论确定企业员工绩效考核体系的框架，总体上解答企业员工绩效考核的五个常规书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

　　4.促销。

　　1)广告：诉求点

　　2)人员推销：

　　a)人员的培训

　　b)人员的岗位界定

　　c)人员的考核

　　d)人员的激励

　　3)营业推广

　　a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传

　　b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架

　　c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

　　4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

项目策划书15

　　前言

　　通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。

　　我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。

　　如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。

　　众成伟业房地产营销管理有限公司

　　济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

　　(一）九九年之前，被动销售的暴利阶段：

　　客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。

　　开发商特征：**对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。

　　项目特征：产品形式单一（多层为主），缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征（集中在千佛山周边）。

　　销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。

　　（二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段

　　客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。

　　开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于**对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。

　　项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。

　　销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。

　　在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：

　　1、客户需求的变化

　　能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。

　　对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。

　　能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。

　　2、市场环境的变化：

　　地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。

　　产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。

　　其中：

　　小高层发展分三个阶段：

　　（1）以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售达到良好的效果。

　　（2）以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。

　　（3）市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向发展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。

　　3、开发商的变化趋势

　　开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。

　　营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必须注重前期准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户心态。

　　二、项目分析

　　1、基本情况：

　　本案位于济南市**路东首，西临济南市的cid（科技商务中心区）山大路，这是市**的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个发展区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。

　　2、区域消费能力分析：

　　经济水*：

　　整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。

　　随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。

　　3、客源定位：

　　由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：

　　（一）本地客源：

　　此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：

　　私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。

　　**官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。

　　高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。

　　年青成功人士：此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型，但比例有限。

　　小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。

　　（二）外地客源

　　此类客源是本案完成整体销售并在更大范围内及更高层次上树立品牌之所必需，可分为以下类型

　　外地驻济企业高层管理人员：此类人群大多为外派人员，收入高、单身，注重生活的品味与个性的张扬，同时希望有一个温馨、私密的生活环境，对品牌、地段、交通、配套、娱乐较为注重。

　　外资企业驻济高层管理人士：加入wto后，外商投资将大大增加，外来管理人员增多，此类客源主要对配套、交通、物业管理、智能化较为注重，将成为本案后期客源开发的重点。

　　三、项目定位

　　本案位于济南市的，生活设施及市政配套完善，有良好的自然及人文环境，相对于其他竞争楼盘在未来市场竞争中占有其它楼盘难以比拟的优势，因此我司建议将本案定位于：会养人的房子——滋养城市贵族。

　　综上所述，在本案目标客源中，主要需求点有以下几方面：

　　1、地理位置优越。

　　2、交通动线充足。

　　3、市政与小区配套皆较为齐全。

　　4、社区规划合理。

　　5、智能化水*高。

　　6、有强大的升值潜力。

　　7、户型实用、舒适。

　　四、产品建议

　　由于本案不具备突出的规模优势，国此在配套上应做到“人无我有”人有我精”，依靠独特的内部设施进一步提升本案所处的层次，具体建议如下：

　　（一）社区配套设施

　　1、采暖：采用韩式地面供暖系统

　　理由：a无暖气片及其支管，增加使用面积，并且宜摆放家具。

　　b室温均衡、稳定，各房间温度可独立调节控制，具有

　　健身功能。

　　c辐射供暖，无空气对流，卫生、洁净。

　　d便于设落地窗。

　　2、门、窗：分户门配可视对讲防盗门，室内采用木质夹板门，客厅设落

　　地窗，其它房间配双层中空塑钢窗。

　　3、保安系统：全方位的防盗自动控制系统，红外线报警系统，设消防电

　　梯，公共场所安装自动感应装置，随时监测火情。

　　4、信息系统

　　有线电话：市区标准有线电视信号及***系统。

　　通讯设施：预留两部idd电话插口。

　　网络：宽带网入户，并预留管线。

　　5、厨房、浴室：墙身镶砌高级艺术瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，配备整

　　套高级厨具，纯净水入户。

　　6、卫生间：墙面镶砌普通瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，设三盆。

　　（二）本案多层商业楼为沿街场所，建议楼顶建造能代表本案风格的造型，而非*顶。

　　（三）外立面材料及颜色

　　建议采用高级涂料，颜色采用三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部为米黄或中黄色，上部为淡黄或白色。

　　理由：a涂料易清洗，重新粉刷即可焕然一新，如发生墙体渗水易

　　查出，而用面砖则不易查出。

　　b棕色和赭石色最能体现本案的层次感与时代感，整体的暖色调搭配衬显出独特的阳光住宅的时代感觉。

　　（四）绿化布置：根据小区内的容积系数，此建议原则上小区整体走小而精的路线，通过精致的小景，烘托社区气氛。在绿化布置上要争取实现立体绿化；即草地、灌木、植株相互搭配，互相组合。以独具特色的园林风格增强小区内部的文化和环境韵味，提升小区形象。

　　（五）规划布局：要在充分满足园林绿化的同时，适当增加健身设施的建设，把健康主题引入小区，既是品牌提升的需要也是对业主负责的真实表现，这样很容易引起消费者的认可。

　　（六）户型设计：户型设计应考虑消费者的实际购买能力和生活*惯，面积应在100——180*方米之间，适当保留200——250*方的大户型，面积配比应掌握在市场消费的实际去化能力基础上。

　　（七）户型风格：落地窗设计，室室全明，要让客户真正感受到阳光的感觉。

　　五、推案策略

　　（一）售楼处选址：

　　我司建议售楼处向主干道附*迁移，在**路附*建设、装饰带有楼盘特色和文化的豪华售楼处。

　　理由：

　　（1）该地段为济南主干道，人员层次较高，有较大的客源潜力。

　　（2）人员流动量大，易扩大知名度。

　　（3）交通动线发达，方便客户咨询。

　　缺点：投入费用高。

　　（二）推案操作阶段及操作目的

　　本案操作由期房开始，我司建议将本案操作分为三个阶段：

　　第一阶段：建立市场人气，引起市场冲击，营造楼盘品牌，回笼资金。

　　理由：

　　（1）本案为同期开发，需要较大的资金，前期的资金回笼对支持后期的开发意义极其重大。

　　（1）中、后期的销售成功主要依赖于前期建立的良好市场人气，由此而

　　形成的良性循环，因此，本案能否尽快去化，关键在于前期能否建

　　立市场人气，引起市场轰动。

　　在此阶段应注意前期的价格制定,要求与整体结合，为中、后期的操作做好铺垫。

　　理由：

　　价格是整个营销策略中极期重要的一部分，如整个阶段的价格衔接不好，将导致整个项目的失败（如大明翠庭因价格制定不合理而导致在市场上受挫。）

　　第二阶段：建立品牌，在立足于本地客源的基础上，拓展客源面，创造相

　　对较高的利润。

　　理由：

　　（1）第三阶段的销售主要依靠前两阶段建立的品牌支撑。

　　（2）在第二阶段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更广的泛围内拓展客源，则将会为建立楼盘品牌公司形象以及创造利润创造更为有利条件。

　　第三阶段：获取最高利润，通过楼盘品牌将开发商形象提高至更高层次。

　　（三）价格策略

　　目前市场竞争激烈，操作周期不宜过长，不适宜作大范围的价格调整，因此，我司建议先期以较低价格入市，引起市场关注，建立人气，随工期进展进行微调，在出零、主体封顶、竣工三个阶段作大的提升，以拉动市场。

　　整体操作结束后，将均价控制在3500元/*方米，具体推案策略及各阶段的价格制定，待双方确定合作关系后报与贵司参考。

　　六、广告策略

　　（一）主诉求点：

　　突出社区无以伦比的内部优势，以“会生活的人选择会养人的房子”为主诉求点。

　　理由：本案的内部优势得天独厚，其他楼盘无法比拟，本案由期房开始销

　　售，如单纯宣传社区品质，存在可信度的问题，而自然环境的优势

　　及小高层的建筑形式显而易见，易被客户接受，产生共鸣，则引起市场冲击相对容易。

　　（二）各销售期诉求

　　1、引导期：可通过软广告、主题宣传活动等形式进行先期引导，主要介绍社区的地理优势及内部配套设施开发观念等。

　　2、开盘期：主打环境优势，结合灵活的付款方式及优惠措施吸引客户，建立人气。

　　3、正常销售期：进入正式销售期后，在主诉求点统一提领下，分期展现户型、配套设施、绿化、交通、文化、商业、景致等品质，使之成为一广告系列。

　　理由：

　　（1）可令社区整体优势全面展现。

　　（2）可保持每期推出广告的独立性，即宣传主题鲜明。可不断保持市场新鲜度，冲击力持久。

　　（三）广告媒体选择

　　1、电视——以形象广告为主，结合综艺性广告。

　　2、报纸——软广告与硬广告结合。前期通过软广告进行引导，正式销售期通过硬广告进行冲击

　　3、车体——主要选择能直达本案的以及经过重要公共场地等繁华地区的公交车。

　　4、电台——选择覆盖面广、收听率高的电台，如交通音乐之声。

　　5、三维动画——提前展现小区内部的景致和内部设施，便于树立消费者信心，运用高科技的宣传手段还进一步提高开发商的品牌力度。

　　七、操作执行安排

　　我司以多年的策划代理经验，总结出一套严谨的项目操作流程。完全建立在市场基础上的全程工作安排通过我司专业人士的运作，足以保证任何一个优秀的策划创意充分演绎。

　　（一）前期市调阶段（第一阶段）

　　第一阶段人员安排

　　1、市场研究分析

　　环境研究分析项目地段背景调研附*房地产调研市场消费倾向调研分析市调员1员，策划员1名市调员1员，策划员1名市调员2员，策划员1名市调员2员，策划员2名

　　2、市场调研成果总结专案组动脑会议后，市调负责人与专案主管共同编写市场总结

　　3、物业规划研判专案组动脑会议

　　4、营销方向与设想（开盘时间建议，售楼处及样板房搭建、布置建议）

　　5、策划报告纲要专案策划员执笔

　　此阶段的工作范围主要是对本案进行详尽的市场调研，并编写市调报告。在对本案的规划情况熟知后，结合前期的市场调研成果，召开动脑会议，初步确认本案的营销策划方向，并编写初步策划草案。在与发展商共

　　同就策划内容协商修正并确定之后，将进行第二阶段的工作内容。

　　（二）销售准备阶段（第二阶段）

　　第二阶段人员安排

　　1、营销策划报告的正式交稿主要内容的决定：目标市场定位销售策略制定推广措施及诉求重点广告目标与目的广告预算的编制*面制作物设计要求（楼书风格建议、dm及单页制作建议、海报建议、展板内容建议等）现场pop布置建议sp活动建议媒体选择与安排进行专案组的动脑会议由本案的专案策划员执笔，广告策划辅助，完成报告。

　　2、我司与发展商会议（确定广告、市场推广费用及媒体计划、sp活动计划等内容）-----

　　3、广告计划及文案设计审核专案组动脑会议：广告企划、电脑设计人员、策划员、专案经理主控，发展商进行确认与把握。

　　4、印刷品样稿的审核与修正

　　5、现场pop布置具体内容：现场围墙装饰现场横幅和锦旗布置现场灯箱、指示牌展板、模型制作售楼处装修布置售楼处导引牌样板房装修布置我司与发展商共同制作、监督

　　6、市区内长效媒体安排

　　7、销售文件的准备专案策划

　　8、售讲资料编写

　　9、营业员培训与考核专案经理、专案策划员、广告企划等

　　10、楼盘报章广告审核与安排广告策划人员、专案主管

　　11、销售名片印刷广告企划专员监督广告公司完成

　　此阶段基本为策划报告内容的实施，我司将在此阶段，协助发展商进

　　行与广告公司的接洽、联络与监督，并及时与发展商沟通，协助发展商进行现场布置；进行业务员培训，及一切销售资料的准备与落实。

　　八、销售阶段（第三阶段）

　　第三阶段负责人员

　　1、实施广告计划在取得发展商的确认条件下，我司具体实施。

　　2、现场销售情况统计与监控专案经理、策划员

　　3、电话量、客户量、成交量统计与通报

　　4、价格反应与检讨

　　5、广告效果统计广告策划人员、策划员、专案经理

　　6、广告效果检讨

　　7、销售策略调整专案组动脑会议，并由策划员与广告策划人员实施

　　8、广告策略调整

　　9、销售形势分析与预测专案组会议

　　10、会议安排

　　每周例会专案经理通报销售情况，了解工程进度（与发展商），业务员反馈情况调查

　　月会专案经理、策划专案与发展商进行销售工作总结，月度销售计划拟定，广告计划拟定。

　　阶段销售会议专案经理、策划员、广告策划人员与发展商进行销售阶段总结，销售形势分析预测，下阶段总体计划与安排

项目策划书（扩展5）

——企业项目策划书

企业项目策划书

　　时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，为了迎接新的工作目标，是时候开始制定策划书了。策划书要写哪些内容呢？下面是小编整理的企业项目策划书，欢迎大家分享。

　　一、概述

　　企业管理的中心工作是岗位角色管理，企业的效益最终得靠企业组织的岗位角色来创造。而岗位角色管理的核心却是企业员工绩效考核。不仅企业的选人、用人和核发工资、奖金要由它提供基本的依据，而且它本身还具有为努力工作、积极贡献的员工带来自我价值满足，激励员工的作用。但要使企业员工绩效考核起到这一作用，其前提却是企业员工绩效考核管理规范，能保证使每一个员工的努力和贡献都能得到“公正、公*、客观、准确、全面”的评价。

　　所谓企业员工绩效考核体系建设，也就是实现企业员工绩效考核管理的规范化，即根据企业的实际，在恰当地解决考核目的、考核内容、考核主体、考核频率、考核方法等五个方面的问题的基础上，拟订保障达成企业员工绩效考核的“十字”标准的操作办法，并健全、完善能保障其全面贯彻落实的管理制度。

　　二、项目实施可解决的问题

　　1、对于员工的工作没有真正意义上的绩效考核，员工的努力和贡献的难有客观公正评价，功过不明，干好干坏一个样，员工工作热情和主动性低;

　　2、员工绩效考核没有事先的量化评价标准，对员工的绩效考核变成了上司主管依自己的主观偏好打压或拉笼下属的最佳机会，员工对绩效考核不仅不支持而且反感;

　　3、员工绩效考核要素设置过于抽象笼统，仅仅依靠上司主管的个人印象打分，不能真正反映员工的工作努力程度和贡献的大小;

　　4、员工绩效考核的重点不明确，为了量化而量化，把一些与企业发展关系不直接的个人问题列入作考核要素，考核内容与企业发展目标脱节，把对企业发展有作用的人考跑了;

　　5、员工绩效考核导向错位，重态度，轻贡献，吹牛拍马，只作表面文章的人得高分，踏实工作，努力贡献的人相反受冷落;

　　6、不同职类、不同单位部门的员工绩效考核，相互之间没有关联，成绩没有横向可比性;

　　7、员工绩效考核对员工的意志行为选择起不到导向作用，其考核只能起到为员工工资奖金的发放提供一个不太能服人的依据;

　　8、不顾企业行业特点，照搬其它企业的绩效考核方法，不能体现自己企业的各类员工工作努力的实际;

　　9、员工绩效考核是作过场走形式，按比例分配单位和部门的优秀和不合格名额，内部人员轮流当认;

　　10、员工绩效考核量化考核要素设定不合理，诱导员工产生短期行为，使员工只顾目前职责履行的过关，不求工作质量和效果的稳定提升，制约了企业的稳定发展。

　　三、项目工作内容

　　1、讨论确定企业员工绩效考核体系的框架，总体上解答企业员工绩效考核的五个常规(4w1h)问题;

　　2、根据企业的实际，分职类选择确定能实现“公正、公*、客观、准确、全面”十字标准的企业员工绩效考核方法;

　　3、分别对不同的岗位进行分析，确定其企业员工绩效考核的要求和量化评价标准;

　　4、制作企业员工绩效考核的工具;

　　5、拟订企业员工绩效考核管理制度。

　　四、项目有形成果：

　　1、企业员工绩效考核体系建设方案说明文件

　　2、分职类选择确定的绩效考核方法说明文件;

　　3、各个岗位角色的绩效考核标准说明文件;

　　4、对应于不同方法的绩效考核工具;

　　一、项目概述

　　主题餐厅，顾名思义就是有主题的餐厅。与一般的餐厅相比，主题餐厅往往针对特定的消费群体，不单提供饮食，还提供以某种特别文化为主体的服务。

　　＂xx后＂的消费意识与能力都较强，客观上形成了巨大的市场，开办这个主题餐厅的目的就是能够让怀旧文化与xx年代一代人的＂特殊＂身份在＂xx后＂主题餐厅得到共鸣。本餐厅主要通过一些个性的装饰和差异化的服务，为那些具有个性消费、时尚消费、品牌消费、体验消费特点的xx后提供独特的服务，以满足他们个性化的需求，最终达到盈利的目的。

　　二、项目简介

　　餐厅名称：xx

　　店面选址：xx南营子大街，周边主要是银行、商场、服装店、化妆品店等，店面约八十*米。

　　目标人群：xx后。入店前会检查身份证，若是xx后，不允许进去，因为xx后会觉得里面的东西幼稚，xx后理解不了。

　　布局规划：装修风格融合小学初中教室，内部展示主要通过物品及墙面展示来渲染，分布区主要由黑板收银区、课桌点菜区等。

　　企业定位：紧紧围绕xx后主题餐厅文化这个理念建设一个高档次形象的餐厅，并且使之成为一处著名的主体休闲娱乐餐厅。

　　三、餐厅布局设计

　　餐厅布局主要分为外部和内部两部分：

　　1、店头以涂鸦的形式写着＂8号学苑＂，店头横幅写上＂8号学苑开学了，欢迎新老同学前来报名＂，给人以比较新奇又怀旧的感觉。店外布置一把彩条小太阳伞，下面放四把老椅子，坐在伞阴下，可以喝下午茶再看看书，或者三两老友闲来聊天叙旧，为那些上班一族的xx后提供一个放松悠闲的环境。

　　2、店内整体布局是学校课堂风格的，白墙绿漆，装饰的简单而怀旧，主要分为几个部分：

　　a.收银台后面的墙上是一个大黑板，上面写有校规、测验题、课程安排（营业时间），最上面插面小**；

　　b.餐厅后面布置一个黑板报，大标题是＂开学啦＂，黑板上面是＂优秀班级＂的奖状；

　　c.餐桌类似课桌的摸样，只不过中间挖空了放电磁锅，椅子都是老式课桌椅摸样的。

　　d.每个＂课桌＂上面都有一个课程标志，比如历史、化学、数学、语文等，作为桌号；

　　e.烟灰缸是变形金刚形状的（只在抽烟区有放），（）餐具是xx后小时候常用的那些，搪瓷缸、搪瓷盘等，给人一种追忆往事的感觉；

　　f.店里两侧挂有鲁迅、雷锋、爱迪生等名人头像，也可以是名人名言。

　　g.其他从各个细节着手，布置各种小玩意儿，如孩提时用的铁制文具盒、xx后小时候玩的霸王游戏机卡带、七巧板、铁皮青蛙、溜溜蛋、万花筒、小人书、俄罗斯方块掌机、老式照相机、老式录音机、迈克尔杰克逊和猫王的黑胶唱片、老的手工木匠的工具箱和各种动画片的照片等。

　　四、菜品设计

　　xx后主题餐厅主要是以火锅为主，同时有炒菜及其他饮品，在菜品上主要包括普通涮菜，＂班长＂推荐菜，餐厅特色菜三大部分。在餐厅的菜品设计上主要突出两方面：第一是菜名有创意且种类齐全，尽量加入一些xx后的元素。第二是价格合理，工薪消费，在量和价格上做好*衡。

　　五、服务特色

　　1、把服务员叫做值日生，佩戴中队长的袖标，撑经理为班长。收桌子是大扫除，点菜成为做选择题，提交菜单叫交卷子，结账时交学费，按学号上菜。

　　2、要办学生证的话，需要答一份＂考试卷子＂，有英语阅读、物理、化学，都是初中内容，全部答对免学费（会员费），学生证里面夹着中小学生守则和会员卡，班级是统一的＂一年级二班＂。会员卡可以用来订位、积分。

　　3、营业时间：休息时间可以忽略，中间有下课铃。

　　周一到周五：10：00-14：30语文；16：30-19：00自*；19：10-22：00数学。

　　周六日：9：00-14：30历史；14：40-19：00地理；19：10-23：00自*。

　　4、通过店内的整个布局营造一个属于xx后记忆里的小世界，让每位*点消费的顾客在切身体验中享受独特的服务。

　　六、费用预算

　　1、店铺租金：xx元/月（12个月）xx元

　　日常必需品（碗，刀叉，杯子等）xx元

　　装修及桌椅xx元

　　推广费用xx元

　　电器及厨房大型设备xx元

　　人员服装费xx元

　　初期流水资金xx元

　　餐饮卫生许可等证件的申领费用xx元

　　销售促进和开业庆典xx元

　　其他费用xx元

　　合计xx元

　　2、运营阶段的费用：员工的工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，固定资本，折旧率，杂项开支等。

　　经理x1人（每人xx元/月）xx元

　　厨师x3人（每人xx元/月）xx元

　　服务员x10人（每人xx元/月）xx元

　　清洁工x1人（每人xx元/月）xx元

　　采购员x1人（每人xx元/月）xx元

　　合计xx元

　　电费

　　夏天xx元/月

　　冬天xx元/月

　　其他费用xx元

　　七、市场推广策略

　　1、店面条幅

　　开业当天在店面门头悬挂条幅，宣传新店开张，优惠多多，欢迎进店试吃之类的标语。

　　2、宣传页广告

　　在开业当天在店内发放宣传单页，并介绍开业优惠信息，也可在广场附*向过往行人（年龄介于20-30之间）发放。对过往行人的宣传单发放可持续10天。

　　3、免费供应

　　凡进店消费者，皆可免费享受餐厅提供的酸梅汤，酸梅汤由搪瓷茶缸盛装，充满了xx年代的怀旧信息。

　　4、代金券返还

　　开业当天凡消费满一百元的顾客，均可获赠10元代金券，代金券不可本次使用，以后任何时候消费皆可使用。

　　5、积分升级

　　凡进店消费顾客，都会有消费记录，每消费十元可积一分，积够十分从学前班升到一年级，以后以此类推，每积十分升一级，升到五年级后可颁发毕业证。

　　一、项目概况

　　项目名称：

　　启动时间：

　　准备注册资本：

　　项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)

　　主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话)

　　组织机构：(用图来表示)

　　主要业务：(准备经营的主要业务)

　　盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式)

　　未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等)

　　二、管理层

　　2.1、成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)

　　2.2、高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例)

　　2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施)

　　三、研究与开发

　　4.1、项目的技术可行性和成熟性分析

　　4.1.2项目的技术创新性论述

　　(1)基本原理及关键技术内容

　　(2)技术创新点

　　4.1.2项目成熟性和可靠性分析

　　4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施)

　　4.3、后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水*，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品)

　　4.4、研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用)

　　4.5、技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式)

　　4.6、技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性)

　　四、行业及市场

　　5.1、行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等)

　　5.2、市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据)

　　5.3、目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明)

　　5.4、主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)

　　5.5、市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)

　　5.6、SWOT分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)

　　5.7、销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)

　　五、营销策略

　　6.1、价格策略：(销售成本的构成,销售价格制订依据和折扣政策)

　　6.2、行销策略：(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)

　　6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法,对销售人员采取什么样的激励和约束机制)

　　六、产品生产

　　7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)

　　7.2、生产人员配备及管理

　　七、财务计划

　　9.1、股权中小企业融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)

　　9.2、资金用途和使用计划：(请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等)

　　9.3、投资回报：(说明中小企业融资后未来3、-5年*均年投资回报率及有关依据)

　　9.4、财务预测：(请提供中小企业融资后未来3年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据)

　　八、风险及对策

　　11.1、主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等)

　　11.2、风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策)

　　1 项目负责人是策划编制的责任人和组织者

　　1.1 编制项目策划书是一项系统、综合性工作，需要整合多方面的知识，如组织知识、管理知识、经济知识、工程技术知识、施工经验等，因此参与项目实施的各管理系统的主要管理者要共同参与、相互协作。

　　1.2 项目经理既是策划书编制的责任人，也是项目策划编制的组织者，这样不仅能协调项目的各个管理系统，大大提高工作效率，而且能有效的融合各方面的知识、经验，站在项目第一管理者的高度能结合实际、权衡利弊、统一共识、确定目标。

　　1.3 编制项目策划书既是一项工作的过程，也是一个自我完善的过程，工作过程中需要运用多种知识，通过科学、严谨的分析、判断，使各管理系统的管理者熟悉情况、明确目标、预测研判、规避风险，再通过调查、分析、研究、论证，最终找到解决问题的办法。

　　2 了解工程概况和做好施工调查是编制策划书的前提

　　2.1 项目实施的主要管理者（各管理系统的主要责任人）要充分了解工程项目情况，包括各单位工程、分部分项工程，要掌握设计范围内的主要工程数量、重难点项目，在项目策划编制中有针对性的研究、论述。

　　2.2 管理者要深入现场，做好施工调查，了解项目所在地的地形地貌、植被、气象特征、地质情况、交通情况、施工用水、临时用电、通讯、网络、地上地下设施和主材、地材的采购渠道。施工调查是编制项目策划书的前提条件，它的严谨、细致直接关系到策划书编制的科学性、合理性和可操作性。所述要素的真实反映，会对项目的施工方案、安全、工期、成本产生直接或间接的作用。

　　2.3 临建规划是项目策划中的一项重要内容，通过严谨的施工调查，结合工程概况，合理布局、筹划临建设施，保证即有效的满足工程需要，又尽可能的节约工程成本。

　　2.4 了解当地周边的居民分布、风土人情和民俗*惯，将施工文明的具体措施体现在项目策划中，在具备条件的情况下，可以制定与当地居民的共建精神文明规划，以发挥其积极作用，更好的服务于项目。

　　3 安全、质量、工期目标应满足合同要求

　　3.1 项目策划书的安全、质量、工期目标不得低于合同要求，工期方面要制定出节点目标，各类目标在具备条件的情况下，可以适当高于合同目标，以期获得一定的市场回报或树立施工企业的良好形象。

　　3.2 每一项管理目标都要结合项目特点，在策划书中要制定完成各管理目标的实施计划和切实可行的保证措施、预案，要制定检查制度，明确主责部门和责任人。

　　3.3 其他各项管理目标应结合合同要求、现行法规或企业要求制定，例如：环保目标、职业健康管理目标、成本目标、文明建设目标等。

　　4 深入调查、科学论证，针对重难点的分部分项工程制定合理的施工方案

　　4.1 重难点项目在整个工程项目实施中起关键性作用，往往是因为其在施工工艺、施工条件等方面存在一定难度，需要重点研究、专题论证，其是否能顺利的实施直接影响到工程项目各管理目标的实现，如深基础、无粘结预应力砼、特大构件的吊装、定向爆破工程等，其方案内容要具体、详细、可操作性强，是直接指导分部（分项）工程施工的依据，其主要内容如下：

　　①工程概况及施工特点分析；

　　②施工方法和施工机械的选择；

　　③分部（分项）工程的施工准备工作计划；

　　④分部（分项）工程的施工进度计划；

　　⑤各项资源需求量计划；

　　⑥技术组织措施、质量保证措施和安全施工措施；

　　⑦作业区施工*面布置图设计。

　　4.2 施工方案的确定要在深入调查、研究的基础上，通过试验数据、科学论证和比选方案各类指标的比较来优化、确定。“单一性”是工程项目的固有特性，每一个项目都有其不同处，因此要切忌生搬硬套、照抄模式，这样不仅空洞无意，毫无操作性，还会给项目带来巨大的风险。 4.3 方案的最终确定不仅要在技术、安全、进度、成本方面论证，还要从人员、材料和机械设备等各个方面给予充分考虑，总之，就是要在确保安全的前提下，利用自有资源、发挥自身优势，优质、高效的完成好项目，最终要经得起各方检验。

　　5 劳动力、施工机械的组织和安排要结合项目特点和进度计划，依据单位工程量的人工消耗和机械台班产量进行分析、统筹

　　工料机的合理统筹是以满足工程需要为最终目标，是保证进度计划顺利实施的最直接手段，项目中的每一项单位工程都要结合进度目标制定工料机计划，要分班组、分工种、分阶段、分任务、分目标，以报表的形式予以具体表现。

　　6 施工成本计划是施工企业在项目策划书编制中的最重要内容

　　6.1 编制施工成本计划，需要广泛收集相关资料并进行整理，以作为施工成本计划编制的依据 在此基础上，根据有关设计文件、工程承包合同、施工组织设计、施工成本预测资料等，按照施工项目应投入的生产要素，结合各种因素的变化预测和拟采取的各种措施，估算施工项目生产费用支出的总水*，进而提出施工项目的成本计划控制目标，确定目标总成本。施工成本计划的编制依据包括：

　　①投标报价文件；

　　②企业定额、施工预算；

　　③施工组织设计或施工方案；

　　④人工、材料、机械台班的市场价；

　　⑤企业颁布的材料指导价、企业内部机械台班价格、劳动力内部挂牌价格；

　　⑥周转设备内部租赁价格、摊销损耗标准；

　　⑦已签订的工程合同、分包合同（或估价书）；

　　⑧结构件外加工计划和合同；

　　⑨有关财务核算制度和财务历史资料；

　　⑩施工成本预测资料；

　　{11}拟采取的降低施工成本的措施；

　　{12}其他相关材料。

　　6.2 施工成本计划的编制是以成本预测为基础，关键是确定目标成本 计划的制定，需结合施工组织设计的编制过程，通过不断地优化施工技术方案和合理配置生产要素，进行工、料、机消耗的分析，制定一系列节约成本和挖潜措施，确定施工成本计划。一般情况下，施工成本计划总额应控制在目标成本的范围内，并使成本计划建立在切实可行的基础上。

　　6.3 施工总成本目标确定之后，还需要通过编制详细的实施性施工成本计划把目标成本层层分解，落实到施工过程的每个环节，有效的进行成本控制。施工成本计划的编制方式有：

　　①按成本组成编制施工成本计划；

　　②按施工项目组成编制施工成本计划；

　　③按施工进度编制施工成本计划。

　　*** 项目直接成本的测算，还需要通过对设计图纸的计算，找出是否存在清单数量差或清单漏项的情况，如果有，也要进行成本的测算并说明原因，然后再依据报价清单内容分子目进行测算，过程中要注意周转材料、新增机械、项目管理费和其间费的成本计算，摊销费用和直接成本费用要有所区分。

　　6.5 针对项目要成立成本管理小组，建立成本动态管理体系和经济活动分析制度，明确各部门工作内容和职责范围。目标总成本确定后，应将总目标分解落实到各个机构、班组，便于进行控制的项目或工序。每一个子项的单价分析要有工料机的组成明细，要找出易亏损或潜在的亏损项目，分析原因、制定措施。

　　6.6 对于造价比重较大的主要工程项目，其成本情况要进行重点分析，不仅要有要有盈亏结论，还要有原因分析和成本控制措施。

　　总之，项目实施策划书的编制是一项多系统人员共同参与的工作，是一个及其严谨、细致的工作，同时必须有一个牵头人做好该项工作，才能保证施工项目的有序良性进行，获得最大的施工利润。

　　一、xx网上商店项目描述

　　发展校园电子商务，从网上购物开始。在高校园区建立一个以日用品和化妆品为主题的网上商店，让电子商务深入大学生活，让学生们体验电子商务的魅力。同时，也为电子商务和物流管理专业学生提供一个实训*台。

　　利用校园电子商务的发展推动社会电子商务的发展。据20xx年1月CNNIC公布的《中国互联网络发展状况统计报告》，在我国13700万网民中学生所占比例最多，达到了32.3%，而其中又以本科和专科文化程度的人群为主，比率达到了49.1%，可见在校大学生是使用网络的主要群体之一。由于高校学生的特殊性，他们将成为社会的主流人群。这就告诉了我们发展校园电子商务对推动社会电子商务的发展具有重大意义。

　　目前，高校电子商务专业教学实践环节普遍做法是购买电子商务实验模拟系统，构建一个所谓的电子商务实验室，这些实验模拟系统虽然能够让学生感性认识电子商务的魅力，但脱离现实的商业环境，与社会现实差距比较大，实践动手能力很难适应企业需要。而网上商店经营与管理的过程是综合能力锻炼的过程，包括网络营销、网络技术、捕捉市场信息能力、团队合作能力的锻炼等等。同时，也为物流管理专业学生提供一个配送实训环境。

　　网上购物，要贴*生活。日用品是每个学生的生活必需品，而爱美之心人皆有之，这就诞生了化妆品市场。xx网上商店成立于漳州职业技术学院，主要经营适合高校园区师生用的日用品和化妆品，为高校师生提供最好、最快、最便捷的服务。

　　二、xx网上商店经营产品和服务介绍

　　xx网店前期主要经营雅芳品牌的产品为主。雅芳的知名度高、认知度强、信誉度好，拥有优质的产品、完善的售后服务，其结构十分完善，性能温和，适合大众的肤质，不易引起过敏等不良反应，效果比一般的产品更好。

　　(一)网店经营的产品结构

　　1、雅芳护发品系列

　　(1)维亮专业美发系列包括高效保养组、护色亮彩组、基础造型组、深沉洁净组、丝质顺滑组、修复组、日光护理组等。

　　(2)植物护发系列包括清爽洗发乳、柔顺洗发乳、二合一修复洗发乳、二合一强润洗发乳、深层滋养护发乳、滋养亮泽洗发乳、滋养亮泽润发乳、二合一黑亮洗发乳、二合一强润洗发乳、清爽洗发乳、柔顺洗发乳、二合一修复洗发乳、滋养亮泽润发乳等。

　　2、雅芳身体护理品系列

　　包括沐浴滋润系列、SPA系列、雅芳夏日之恋防晒系列、止汗香体露、护手霜、润唇膏、女性护理液等。

　　3、雅芳化妆品系列

　　(1)护肤品包括新活系列、美白系列、肌肤管理系列、新自然温和护肤系列、媚颜系列、高效保养品系列、植物护肤系列等。

　　(2)彩妆品包括雅芳色彩系列、媚颜彩妆系列、新炫系列、化妆工具、卸妆品、其他彩妆等。

　　(二)因季节变化重点销售不同产品

　　根据雅芳产品性能及价格的不同，在不同的季节推出不同的重点销售产品，以满足不同的消费人群，可以分为以下几种情况：

　　1、春秋季节。众多的消费者所需求的是补水产品，雅芳就为其推出了保湿霜、冰镇面膜、等几款不同的保湿补水产品，保湿霜的价格为29元，保湿面膜在促销时的价格则为19元，而这几款的保湿补水产品的价格的定位也能被大部的消费人群所接受。其效果较其相同价位的产品是比较明显的。而针对于现在在工作岗位上工作的消费群体，她们所喜爱的不是仅是单方面的保湿补水，而是进行全面的护理。所以在选择自己所需求的产品的时，她们往往会选择价格偏高一些的产品或者是一系列的套装产品。如选择雅芳莹泽三件套的补水产品，只需118元，这样实惠又能给肌肤全面护理的产品，十分受人们的喜爱。不仅可以自己用，还可以把这当作礼物送给朋友。

　　2、夏季。由于太阳的辐射较为强，女孩子十分在意自己的肤色，于是防晒美白就成了她们必不可少的功课了。雅芳能迅速的捕捉这样的信息，推出了几款防晒的产品，再者根据所需的防晒的系数不同，分为了SPF15、SPF20、SPF30+的防晒系数，其价格的定位也是不同的，SPF15 50克30元、SPF20 30克30元、SPF30+ 50克40元。消费者可以根据自己的需求不同购买相应的防晒产品，而许多人在防晒的同时还注重要美白，雅芳也为此推出了防晒美白的系列产品，在防晒的同时不仅注重美白还注得晒后的修复工作，雅芳也为此推出了晒后修复的产品。考虑到夏季，人们的汗腺较为发达，许多人不喜欢流汗后的异味，为此感到苦恼，雅芳就此原因，推出了适合大众的不同味道的止汗香体露，而50ML的止汗香体露只需26元，消费者还可以根据喜好不同选择自己所喜爱的味道。

　　3、冬季。天气比较寒冷，肌肤也会比较干燥，这时，人们需要给肌肤全身的滋润，雅芳产品有针对手上护理推出的护手霜，而护手霜的品种也有分类，有柔肤系列护手霜 75ML 25元、有植物系列护手霜 30ML 15元有利于防止手上的肌肤出现干燥脱皮的问题。而雅芳的润肤露则是针对全身的肌肤的问题而推出的，促销时的价格为9.9元。而嘴唇一到冬天就容易出现了干裂的现象，做好润唇的工作也很关键，雅芳品牌的润唇膏针对男性和女性，分别推出适合使用的润唇膏，价格的定价在10-13元。

　　三、xx网上商店市场与竞争分析

　　日用品是每个学生的生活必需品，化妆品也是学生们最爱光顾的地方之一。漳州高校园区由漳州职业技术学院、漳州师范学院、漳州体校、漳州教育学院、漳州护理学院等五个院校组成，在校师生达4万多人。可见，xx网上商店在漳州高校园区的市场有多大。

　　为了更好的了解网上商店市场与竞争分析，xx网上商店采用SWOT进行分析，即对该行业的优势(S)、劣势(W)、机遇(O)、威胁(T)等进行全面客观分析。促使运营战略决策能够最大程度地利用商店的优势和发展机会，使网店的劣势和环境威胁降至最低。

　　(一)xx网上商店的优势(S)

　　1、开设网上商店成本低、风险小、方便快捷

　　网上创业是一种应用互联网技术的新的创业方式。网上商店的优势主要有：首先，前期投资少。与租用店铺相比，网上开店所需的启动资金要少得多，而且网上商店完全可以在先有订单的情况下再去进货，减少了货物库存。由此，网上商店的商品价格相应地比传统店铺要低，带来的价格优势也使其具有更好的资金流动性和投资回报率。其次，销售时间不受限制且管理费用低。传统店铺每天的营业时间一般不超过12小时，而网上商店可以全年每天24小时不停地运作，且无需专人值班看店，既节省了人工费，也节省了日常的开销，经营者的自由度较高。再次，不受店面空间的制约，只要经营者有能力，就可以在网络页面上展示成千上万种商品的图片。最后，在网上建立店铺，能够利用网络搜索技术的便利性，很容易地搜集客户信息，并可以根据不同顾客的偏好建立数据库，提供个性化的服务，从而大大增强其与客户的互动，增强客户的满意度，建立良好、长远的客户关系。

　　2、xx网上商店在漳州高校园区的优势

　　(1)xx网上商店位于学生密集的漳州高校园区内，我院漳州职业技术学院有学生1万多人，其他院校有3万多人，共有在校生4万多人的消费群体。

　　(2)校园信息流发达，网络化普级。计算机专业的学生，他们宿舍6个人当中至少也有4-5台电脑;其它专业的学生也有2-4台电脑;对于没有电脑的同学来说，他们上网的频率也是比较高的。网上商店这个新名词，已逐渐被众多学生接受，网上购物已成为很多学生的主要购物渠道。

　　(3)拥有优秀的创业指导团队和学生创业团队。有曾获得过全国电子商务大赛二等奖的老师指导，以及对市场宏观把握的和组织能力强的组长领导，还有就是拥有电脑技术强的和对化装品市场了解的队员。

　　(4)xx网上商店是学生经营的，学生与学生之间的买卖，与实体店的店主相比跟同学们会少一些隔阂。

　　(5)与高校园区内实体店的销售相比，网上商店的市场更广，宣传的效果也更好。

　　(6)网上商店是送货上门服务的。如在淘宝、易趣、拍拍等网站上购买，需邮寄或快递的方式，若时间紧急，还必须花25元用EMS邮寄，增加了消费者的资金负担，而我店在高校园区免费送货上门，这样可以为网购的人节约不少邮资。送货上门既节省了时间也替在校消费者减轻了消费者的资金压力。

　　(7)在网上搜索产品，可以根据自己的需要进行选择，可以避免一些在实店里发生的尴尬局面，如营业员为你介绍了许多产品，可是最后你也许因为价格或质量等原因而没有购买。

　　(8)雅芳产品的更新速度快，每个季度我们所需要的产品都是不太相同，因此雅芳公司会依据不同的季度生产不同的产品，且每个季度*均在中国市场上都拥有50个新的产品与消费者见面。

　　(9)雅芳产品的价格比较优惠，雅芳每个季度都会推出几款打折商品，并且在购买了一定金额时可以获得一些小礼品。

　　(10)据我团在漳州高校园区对1000名学生进行调查，87.3%的同学用过雅芳产品。大部分学生所能承受的经济价格大约为15元——80元左右;一些大三学生为了面试，为了将来的工作而购买化妆品的，她们所承受的经济价格大约为80元——120元左右;一些老师不想麻烦去逛街购买化妆品，而通过网上购物的，她们所承受的经济价格会比较高。

　　(二)xx网上商店的劣势及策略(W)

　　1、由于是初期经营，规模还比较小，市场竞争力较弱。这样我们就应把好价格关、信誉关、质量关，让它在市场上扎根，这样网店才能不断发展，不断壮大。

　　2、xx主要是针对高校园区，而高校园区拥有寒暑假，在寒暑假期间就会出现淡季。因此，我们应该提高市场战略冲出校园，走向更大的市场，向漳州市区推广，辐射全国。

　　3、一般经营网上商店的店主过分重视价格的作用，以低价格来吸引顾客。我们应该把价格定位提到服务层面，接受高等教育的大学生们，她们最关注的并不是价格，而是便利和好奇，所以仅仅定位在价格上面，而没有更好的服务，这样就难以吸引顾客。因此，我们应该以公*合理的价格为顾客提供优质的产品和个性化的服务，这样才能赢得消费者。

　　4、受到传统消费*惯的影响，消费者更倾向于实物的、体验式的消费，对于虚拟网络购物仍心存疑虑。此外，消费者在虚拟商店里体验不到购物氛围，与传统商店相比，看不到人流，也听不到明快的音乐。网上商店几乎千篇一律，太单调，商业模式没有走出新的空间。几乎都是通过页面显示内容，降低价格来吸引消费者，商业模式太单薄、单调。因此我们就应该从网上店铺装饰、图片处理、产品的文字描述、添加一些背景音乐等等来吸引顾客。

　　(三)xx网上商店的机遇(O)

　　1、在漳州高校园区，网上商店还是一片空白市场。

　　2、今年我院被评为全国示范性高职院校，学校创办了学生创业园，有十二个学生创业项目，电子商务网上商店是其中之一。因此，学校对xx网上商店给予极大的帮助，如提供工作室、电脑、打印机、办公桌椅等基本设备，还有创业指导老师。这是一个难得的历史机会。

　　3、互联网的发展为网店创立提供天时。据中国互联网协会和DCCI公布的数据显示，20xx年中国C2C电子商务网站的营收规模达216亿元。另据DCCI预测，中国互联网C2C电子商务网站营收规模将在20xx年增长30.81%，达到302亿元，预计20xx年将增至412亿元。淘宝网的**马云先生放言：“淘宝网”到20xx年将在淘宝网上创造100万个就业机会。

　　4、网上购物将成为年轻人主要的购物渠道。在电子商务网络购物方面的调查结果显示，截至20xx年6月，中国经常上网购物人数已达3000万人，已经有1/4的网民经常在网上购物。与上年同期相比，经常购物的网民增长了50%。调查的结果还显示，互联网的发展继续影响着后一代人的生活*惯，不仅影响思维*惯，而且影响生活的方方面面，网上购物就是其中之一，它将成为年轻人的主要购物渠道。

项目策划书（扩展6）

——广告项目策划书

广告项目策划书

　　时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，这时候，最关键的策划书怎么能落下！相信大家又在为写策划书犯愁了吧！下面是小编为大家收集的广告项目策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　一、背景篇

　　随着世界经济的高速发展，当电力、煤炭、石油等不可再生能源频频告急，能源问题日益成为制约国际社会经济发展的瓶颈，世界各国都在积极寻求可再生能源，寻求经济发展的新动力。在所有可再生能源中，太阳能是最有前途的新兴能源，成为了节能减排的关键力量。相关数据显示，目前中国太阳能光伏和光热生产量均居世界第一，预计到20xx年，太阳能将占人类使用能源的35%以上，成为第一大能源。而光伏产业就是太阳能发电，即利用太阳能电池直接将太阳光能转化为电能的一个新兴产业。

　　二、产品与分析篇

　　对一个现代化城市来说，垃圾桶是不可或缺的。然而，现有的垃圾桶存在许多不足：首先在原材料方面存在不环保;其次，因垃圾桶附*的照明不够，导致老百姓在晚上不愿走*投放垃圾，结果导致部分垃圾投放到了垃圾桶的外面，造成对环境的二次污染。 将会在城市的发展中担当重要角色，集多功能于一体，对城市节能减排和亮化与美化都取到关键性的作用。作为一个与百姓生活密切相关的载体，城市的垃圾桶都是设置在比较明显的位置，无论是在什么地方你都能很容易的发现它。日普升太阳能广告环保箱配备了先进的太阳能供电系统、广告照明系统和垃圾回收功能，充分展现了高科技内含与靓丽外形，现代特征明显，具外形美观实用，兼容性高，安装简便等优点，适用于户外设置使用，极好的起到美化城市、提高城市形象的作用，设计使用寿命为10年。它的出现，一改过去垃圾桶仅仅是垃圾投放点的事实，将垃圾桶与美化城市、亮化城市、提高市民节能环保意识有机地联系在一起。

　　一、太阳能广告环保箱的构成与特性

　　太阳能广告环保箱的构成主要由如下部件构成：电池板、广告机箱、控制器、蓄电池、LED灯、垃圾回收箱等。相对于目前市场上出现的广告载体和环保箱来说，太阳能广告环保箱具有如下较强的优越性：

　　1、公益性

　　太阳能广告环保箱不是简单的纯广告性质的传媒工具，它具有与生俱来的公益性环保性的特性，不仅是单一的垃圾收集容器，而且节能环保，更能满足市政建设的需要。它既实现了社会效益又产生了经济效益，产品节能环保提供了现实的教育意义，提升公民绿色环保意识，体现公民的社会责任和个人素质，为城市的文明建设作出贡献。

　　2、安全性

　　太阳能广告环保箱属落地式城市户外设施，不会发生漏电等危险，相比楼顶巨型户外光设施更安全、更可靠。

　　3、提升城市形象

　　太阳能广告环保箱外观时尚，造型美观新颖，充分展现了高科技内含与靓丽外形，现代特征明显，具外形美观兼实用，如投放整齐统一，将成为文明卫生城市的一道亮丽的风景。不仅能美化城市环境而且能提升城市形象。

　　4、实用性

　　太阳能广告环保箱集垃圾桶、景观灯及路面广告灯箱为一体，是一款新型实用的户外传媒载体，既方便市民投放垃圾，又方便市民观看广告，更能为城市提供光源，点缀城市的同时也方便**部门管理。

　　5、亲和性

　　太阳能广告环保箱体现了更多的人性关怀，与行人、车辆*距离接触，更显亲和和细腻。另外，市民也愿意把垃圾投放到广告环保箱中，能提升城市整体形象。

　　二、太阳能广告环保箱的经济社会效益

　　通过用表格从节约能源、节约城市开支、降低二次污染、提高城市形象、减少城市夜间黑盲点、市民及企业的环保意识责任感等六个方面对传统广告环保箱与太阳能广告环保箱进行对比，我们会发现太阳能环保箱对城市发展所带来的巨大经济和社会效益。

　　同时，由于产品外观时尚，造型美观新颖，色泽丰富，能美化城市环境及提升城市形象;产品设计合理，投入口为20公分椭圆形回盖，便于拾荒者入箱拾物，解决了垃圾溢出及垃圾桶被破坏问题。烟头投入口呈倾斜投放状态，可使烟头跟其他垃圾完全隔离，消除了火灾隐患;安装太阳能广告环保箱，及时响应了国家节能减排的方针政策，提高城市知名度和城市美誉度。

　　三、商业模式篇

　　在产品方面，太阳能广告环保箱不仅拥有多项专利技术，而且无论是与市场上出现的广告灯箱还是环保箱相比，都具有亮点，是集亮化、广告、环保等多功能于一身，产品创新之处十分明显，好的产品需要快速地进行市场推广，因此，在项目策划中，考虑到免费模式来快速复制和推广。

　　一方面，加强与地方**合作，免费向地方**一次性赠送几百台台太阳能广告环保箱并提供免费的安装与维护，获取太阳能广告环保箱的广告发布权和使用权，同期与地方**相关部门洽谈相应的后期分成;另一方面，加强与区域传媒机构合作，同样是采用免费提供的形式，让其正式安装投入后分期付款并分享相应收益，当然，待公司进一步融资后或者有战略合作伙伴加盟，也将考虑设计专业的传媒来进行大规模运作，进而走资本和上市道路。

　　总之，太阳能广告环保箱的上市结束了环保箱和广告灯箱分割的历史，开创了先河，而且单纯依靠太阳能进行供电和照明还为节能社会建设做出了新的贡献，也欢迎各位同仁和有识之士共同合作，共享阳光事业和共创双赢。

　　西南交通大学艺术与传播学院广告四班在本校，四川大学，四川师范大学，三校六校区宣传广告学和交大正在举办中的广告节。目的是通过次宣传将广告学和交大风采发扬光大。

　　具体策划方案如下：

　　一、在三校六校区贴宣传标语。

　　主要贴于三校广告系所在校区，标语分为两种，一是广告学和广告节的宣传标语，其内容可以是著名广告人的名言，或和广告有关的名言，如罗斯福说的：“不当总统，就当广告人”，也可以是同学们自己的创意。二是一些提醒同学们日常生活，学*中注意事项的标语，如在教学楼里贴：“放轻你的脚步，降低你的声音，同学们都在上课呢”，在宿舍楼里贴：“还不休息吗？明天还要上课呢”等等，但在这些话前加上“西南交大广告人向您温馨提示”的字样。我们会先联系三所学校的校领导，和各个区域的负责人，在保证不损坏学校公共财产设施的前提下，申请批准我们在校内张贴标语。

　　二、集中三校广告作品进行巡回展览

　　联系川大和川师的广告系同学，与其进行三方沟通，将三校历界学生的优秀作品拿出来，集中到一起进行一个三校六校区的巡回展览，关于展览布置可分两个形式，一，集中在一起展出，在学校重要路口，如交大求实路口，布置展板展出。二，分开展览，同在学校各处张贴的标语一起展出，让作品无处不在。展出的所有作品均用复制稿，以免损坏，再配简单精练的文字说明。

　　三、广告学术交流会

　　尽可能的请到一些川大川师已毕业的广告系同学，请他们谈谈广告学现如今的发展趋势，同学们毕业后的动态等，三校的代表谈谈自己学校的广告学专业和各自学校同学们的学*心得，开一个广告学学术交流会，相互学*讨论，从而更好的促进广告学的发展，并可借此宣传西南交通大学广告系的办学宗旨和理念。然后再各自于本校进行宣传。我校就以我们广告四班为代表，借助学校新闻部把此次交流会内容宣传出去。如有可能，邀请三校代表和已毕业同学参加西南交大广告节金犊奖的颁奖典礼。

　　四、关于广告的互动项目

　　在三校六校区各个重要路段，如交大求实路口，组织一些全体同学均可参与的，有关广告的互动项目，目的是让所有同学亲身感受广告的魅力所在，了解广告就在我们身边。比如，可以准备一块巨大的白板，在上面挂上装有各种颜色颜料的欢乐球，让同学们用飞镳射欢乐球，刺破的球里面的颜料就会喷溅出来，不同球里有不同的颜色，全部喷到白板上，五颜六色，就是一种艺术。旁边可以打上标语：“心动了吗？那就开始吧，广告就是那么简单！”我们会安排人员维持秩序和活动相应讲解，并保证同学们的安全和正常交通，事后我们会负责路面清洁和善后所有工作，以确保同学和老师们的正常工作和学*。

　　在整个活动中，所有广告四班同学会每人发一件白色T恤，同学们自己创意在上面画上可以体现交大校风，广告四班班风，广告学和广告节的相应内容，然后统一穿着完成整个活动。做标语，做展板，互动活动的一系列物品，车费等等，所有预算不超过300元。

　　这就是我们此次活动的策划书，我们广告四班相信我们可以做好这次活动，希望校领导批准。

广告项目策划书3

　　一、总体描述

　　进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水*逐步提高，消费心理和消费*惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。

　　旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水*的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均GDP1000美元，即达到小康水*，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，中国人均GDP已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。

　　国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中，到2005年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国GDP的5.8%。

　　而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。

　　现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。

　　大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。

　　另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。

　　“读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深刻的印象，大学生现在也应该行万里路，在实践中锻炼自己，享受生活，感悟人生。为此，我们公司正对这一情况，推出特色旅行服务。我们并不是传统的观光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同时，通过发挥自己的能力，低费用获得自身素质，思维，感悟的提升。给大学生的前途发展打下基础，为人生留下美好的回忆。

　　我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的*台，让大学生能在以后的生活中终身受益。

　　二、公司和目标

　　公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型*台。

　　三、产品和服务

　　公司的业务主要包括以下部分：

　　（一）休闲旅游

　　休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。

　　在这项服务中，我们更加注重对景点的选择，根据需要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

　　(二)素质拓展

　　这项服务实在传统旅游服务基础上，赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。借助大自然奇妙的造化，来锻炼能力。这项服务对于大学生学会观察，学会适应自然，体验大自然的奇妙世界都十分有益。在这项服务中，我们会有专业人士进行随团指导。指导大学生的野外生存技能，自然奇趣，等等。让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到知识本领。这些基本素质的锻炼，能够提升大学生的体质，训练观察力和适应能力并融入自身，终身受益。

　　(三)社会实践

　　这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的'。通过这项服务，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动，访问活动，实*活动，等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行配合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这项活动也是体现大学生地方自身能力，展现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。体验劳动带来的快乐，为踏入社会作好准备，打下基础。在这项服务中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。

　　(四)Party Time

　　这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。Party Time是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的服务。在这项服务中，会提供许多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。在Party Time，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学*场所。在Party Time ，公司会提供各类大学生感兴趣的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教育等等。公司会聘请著名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。Party Time是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美好的回忆。

　　(五)潜能训练

　　潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过专门设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，培养团结合作的团队意识，使大学生达到“磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。潜能训练把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰“下降”到*凡生活时，应对一切挑战可以从容不迫，潜能训练已经成为学*适应社会和终身教育的好方式。

　　四、市场分析

　　1.行业市场

　　旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于人民生活水*一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然导致旅行产业的迅速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加个性化和多样化。

　　(1)市场细分

　　旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。

　　(2)市场定位

　　因公司的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采用避强定位，差异化战略，以确保市场占有。

　　公司致力于提高大学生素质，为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。一切为了创造大学生需要的价值。

　　首先服务差异化。公司提供的服务目前是绝无仅有的一项服务，不仅体现在服务的具体设计上，更具体在贯穿其中的全新的学*、生活理念。在服务设计上，突出了对自然和社会的协调，既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足，同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以满足。在整个服务中体现的追求自由和实力，挥洒青春活力，展现青春风采的精神更是别具一格，充分满足现代大学生的理想和追求。

　　在服务上，一切为了创造大学生需要的价值，即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。

　　其次，形象差异化。公司所开展的服务是为大学生服务，形象上是大学生的益友。年轻活泼，充满智力和激情。公司构建全新的企业文化。公司的企业文化是健康、积极向上、充满激情和灵性。在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。

　　企业形象充分区别与其他企业，代表大学生的内心感受和生活渴望。

　　2.竞争优势

　　公司提供的服务，周到细致省钱。大学生的需求通过我们的服务可以全面、方便、有效地满足。其主要优势有以下几点：

　　（1） 专业化 公司在服务设计方向突出专业化，可以让大学生产生强烈的真实感。针对大学生，无论在休闲观光，还有在素质拓展、Party Time、潜能训练、社会实践，都让大学生参与其中，获得价值。

　　（2） 个性化 公司提供的服务针对大学生中不同的需求偏向，设计的服务也具有明显的个性化，可以让大学生的不同需求得到全面满足。而且，在提供的服务过程中，根据实际情况还提供专门的特色服务，达到大学生的满意。

　　（3） 集成性 公司提供的服务是创新的集合各项服务，多方位、多角度地全面服务。大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合，以满足大学生不同的需求。

　　（4） 创新性 公司服务始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满足大学生的消费需求。

　　（5） 完全顾客导向 公司的每一项服务都是为大学生量身定做的，一切从大学生的实际需求出发，一切为了创造适合大学生的价值。企业和顾客共建企业文化，形成完全的顾客导向。

　　（6） 及时性 公司通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务，保证服务的及时性。

　　3.人才优势

　　公司部分依托高校专家教授，一部分依托外聘优秀管理人员和高素质职员，建立完善的人才机制，有充分的人力资源优势。

　　4.竞争劣势

　　由于公司进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学*，因此具有一定的进入风险，公司属创业公司，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。

　　五、管理和团队

　　公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问，构件优秀的管理团队，并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化，并做到合理融合。集合了优秀的人才，加上一流的制度和文化，并通过企业全体的一致努力，充分发挥能力和挖掘潜力，一定回给企业带来成功，我们也坚信，通过不断创新和进取，企业必然能达到理想目标。

　　六、财务与融资

　　1.公司三年投资计划

　　(1)投资方向和资金使用项目

　　公司在2004年6月到2007年月的第一个三年计划期内，重点投资方向将限制在哈尔滨市场开发，巩固和进入全国市场的准备阶段。

　　公司第一个三年计划内，资金的使用和投资项目包括：

　　(1) 公司管理费用

　　(2) 公司固定资产购置（主要是网络工作部）

　　(3 )服务设计所需要的资金支持

　　(4) 市场拓展、公关宣传、广告等费用

　　(2)投资计划（第一个三年计划）

　　初步计划，三年内公司完成投资700万。

　　(1)公司管理费用（估算）：370万

　　初步估计，公司的人员规模和管理费用如下：

　　2004年6月----2005年7月，公司人员控制在20人左右，管理费用95万

　　2005年7月----2006年6月，公司人员控制在30人左右，管理费用125万

　　2006年6月----2007年7月，公司人员稳定在30人左右，管理费用 150万

　　(2)公司固定资产购置：100万元

　　如，购置办公设备，网络设备等。

　　(3)服务设计所需资金支持：100万

　　(4)市场拓展、公关宣传、广告等费用：130万

　　由于目标市场非常集中，因此推广费用相对低。

　　大学生旅行公司第一个三年计划投资计划表

　　（2004年6月----2007年7月）（单位：RMB万元）

　　项目 2004年6月—2005年7月 2005年7月--2006年6月 2006年6月--2007年7月 合计

　　2.公司固定资产购置 50 25 25 100

　　3.服务设计所需资金支持 40 30 30 100

　　4.市场拓展、公关宣传、广告等费用 60 40 30 130

　　合计 245 220 235 700

　　2.资金来源（三年内）

　　公司在2004年6月2007年7月的三年内，资金来源包括公司初期投入资金、营业收入和银行贷款三部分。

　　（3） 由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜，针对大学生创业企业的支持，同时用公司固定资产抵押，可争取银行贷款200万。

　　（4） 资金*衡分析

　　从以上分析可以看到，公司从2004年6月到2005年7月的两年内，须投资455万，公司初始投资200万， 银行贷款200万，合计400万，资金缺口55万。依靠一年的营业收入就可以解决。预计2004年6月到2005年7月的一年内，公司将实现营业收入416万。因此，保证资金的供应是有保障的。

　　3.效益预测

　　（1） 股东及风险投资回报的主要是营业收入。

　　（2） 投资收益预测

　　A、营业收入：

　　2004年6月----2005年7月 416万

　　2005年7月----2006年6月 832万

　　2006年6月----2007年7月 4160万

　　三年合计5408万。

　　B、经营成本

　　服务业的附加值较高，由于本公司的价格定位较低，初步估计，经营成本按收入的70%计算：

　　2005年7月----2006年6月 582.4万

　　2006年6月----2007年7月 2912万

　　三年合计3785.6万。

　　C、税前利润

　　2004年6月----2005年7月 124.8万

　　2005年7月----2006年6月 249.6万

　　2006年6月----2007年7月 1248万

　　D、税后利润

　　扣除营业税及附加 5%，前两年免企业所得税，所得利润

　　3.结论：经初步分析，公司通过经营，将为投资者创造十分巨大的经济效益和社会效益。赢利预测见下表。

　　单位：RMB万元

　　年限 2004年6月-2005年7月 2005年7月-2006年6月 2006年6月-2007年7月 合计

　　税费 0 0 156 156

　　在健康生活理念的推动下，茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为46 .9％。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。

　　一、竞争状况分析

　　（一）企业在竞争中的地位：

　　1、市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。

　　2、消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。 3、企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。

　　（二）竞争对手分析：

　　统一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。 、

　　（三）竞争态势总结：

　　现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。

　　二、康师傅品牌理念

　　（一）创新为本：

　　唯有不断创新，企业才能保持旺盛的生命力和持续的新鲜感。作为第一品牌，康师傅在口味、选材和品质上当然要求同类第一，而且需要不断更新。

　　（二）通路为王：

　　路的重要性毋庸置疑。康师傅深耕通路的渠道策略在业内颇为称道。康师傅内部有句名言：精耕100，菜头开花。目前，康师傅已在全国建立了非常完善的营销网络。

　　（三）零距离碰撞消费者：

　　虽然已经拥有了*一半的市场份额，但市场还可以进一步拓展，即使在已有的市场中，维护也很重要。其中，很重要的一点就是与消费者直接的沟通。

　　三、康师傅茶饮料品牌定位分析

　　（一）追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚个性。

　　（二）强调产品质量，推出多元化产品。

　　（三）信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。

　　（四）确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。

　　四、诉求对象

　　（一）主要消费群体：

　　15岁至35岁年龄段的消费者成为茶饮料市场的消费主体，消费量占整个茶饮料消费市场的69.5％。我们要通过宣传使康师傅茶饮料能够引起跟随、追崇、效仿，进而推动购买力较大规模的实现。

　　（二）需传播引导的消费群体：

　　随着复合型茶饮料的开发，茶饮料的消费对象将会突破15岁以下的年龄界限，学生很有可能会成为茶饮料市场新的消费主力。相对于领导消费群体，这一类潜在的消费群体是我们未来主要的目标顾客。

　　五、目标市场策略

　　（一）产品现在所面对的目标市场：

　　康师傅茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。

　　（二）现有市场观点的评价：

　　1、机会与挑战：茶饮料市场的发展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。

　　2、优势与劣势：产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势；而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的不足。 3、主要问题点：本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是，扩大目标消费群体，在现有市场成熟的基础上，求新求异，拓展市场，确保其霸主地位。

　　六、形象广告目标

　　（一）企业目标

　　1、短期目标：以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的广告宣传，增加康师傅品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。

　　2、长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐步入国际市场。

　　（二）形象广告目标

　　提升康师傅品牌知名度，加强品牌认知。

　　（三）产品广告目标

　　1、提升康师傅品牌知名度

　　2、加强品牌认知

　　3、刺激需求

　　4、提高促购度

　　七、广告信息

　　（一）形象广告：

　　要点说明以康师傅品牌宣传为前沿,针对不同层次,人群和媒体广告主题展开宣传,从而确定公众对品牌的认知度和忠诚度,稳定品牌形象。产品定位适合各年龄段的人群(主要是青年人) 。巩固康师傅品牌形象(健康,高品质生活,口味纯诉求重点正),扩展知名度；强调为高品质生活的象征；说明产品在饮料行业的霸主地位；不同季节诉求重点不同。广告定位

　　（二）产品广告：

　　要点说明稳固康师傅品牌形象,同时广告主题侧述；各类别茶饮料特性及口味纯正；高主张产品定位茶饮料中“领头羊”身份及适应普遍大众的特性品质生活；有益健康。广告信息备注针对消费者以对品牌有所认知,着重以感性诉求增强品牌认知忠诚度。轻松健康，清凉自然。让康师傅品牌成为高品质生活的象征,加入轻松休闲的产品概念针对品牌消费者特点,以感性为主.广告信息备注强调康师傅茶饮料品质与口味；针对各产品所提倡的诉求重点主张,重点作情感诉求；产品口味；价格适中；老少皆宜。

　　（三）市场细分：

　　在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。

　　1、不同年龄的消费者

　　目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。

　　2、不同收入的消费者

　　康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。

　　3、不同区域的消费者

　　人们的消费*惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费*惯生产地域性的产品。

　　（四）产品的目标市场策略：

　　根据产品本身天然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，生产不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。所以我们建议企业以我们上面总结过的细分市场为企业营销的目标市场，重点选择消费潜力大的市场。

　　市场分析

　　1、销售环境分析

　　企业家、外国人、港台人士**官员和一二线城市的都市白领是红酒的主要消费人群。就中国而言， 随着人们的生活水*日益提高，越来越多的中国人开始喜欢，并且经常饮用葡萄酒。因为葡萄酒是健康的纯天然绿色的低度酒精饮料，喝葡萄酒有利于身体健康，当然葡萄酒文化也是礼仪文化的重要组成部分，喝葡萄酒是一种品位及阶层的形象，可以提高生活品味：扩大自己的交友圈子，喝葡萄酒是一种享受生活的方式。

　　2、自我剖析和销售比较

　　“人头马”葡萄酒品质精良，人头马酒庄是世界公认的特优香槟干邑专家。选取法国干邑地区最中心地带——大香槟区和小香槟区的葡萄，保证了人头马特优香槟干邑无与伦比的浓郁芬芳。经过*三个世纪的探索，成就了人头马特优香槟干邑芬芳浓郁、口感醇厚、回味悠长的独特品质。

　　“人头马”是国内知名的法国红酒品牌，根据我们在中国的市场调查问卷得知，“人头马”旗下的王朝排名靠前，购买人数很多，购买原因，一是品牌效应，而是因为质量上乘。而中国*期内的市场调查数据如下：

　　冠军：张裕葡萄酒

　　亚军：长城葡萄酒

　　第三位：王朝葡萄酒

　　第四位：百利生葡萄酒

　　第五位：怡园酒庄

　　第六位:银色高地酒庄

　　第七位：贺兰晴雪酒庄

　　第八位：香格里拉葡萄酒

　　第九位：威龙葡萄酒

　　第十位：云南红葡萄酒

　　虽然“张裕”、“长城”、“百利生”等品牌也因为其品质和价格差距等特点在中国市场中各领风骚，但“人头马”旗下的“王朝”这一中法合营公司旗下品牌还是占据了一定的中国红酒市场。

　　3、消费者分析

　　地域特色结合“人头马”概念，差异化分产品、分品牌推出，打破单一产品局限，全面拓宽市场空间。全新概念“人头马一开，好运自然来”，以“生活态度”引导消费，前所未有的产品个性，品牌极具成长潜力，与世界知名葡萄产区紧密合作，严格按照欧洲名酒标准生产，优异品质为中国带来全新干邑标准。优异的品质，尊贵身份的体现。

　　4、竞争对手分析

　　根据对其他品牌的调查我们得知，消费者选择“香格里拉”红酒的原因是因为他在中国知名度不高，选择“威龙”、“云南红”的原因是这两种红酒价格定位在主要在中抵挡。相对以上品牌而言，张裕、长城、王朝这几个品牌的价位基本都属于中高档，其竞争相当激烈。“人头马”旗下的王朝能够吸引消费者，在于它的以葡萄酒为主，多酒种全面发展；以中、高档产品为主，高中低档产品全面推进，继续实施细分市场和分类营销的差异化战略，优化产品结构和渠道结构，稳步提高中高档产品销售比重；同时，公司将选择部分产品推进批发流通销售体系建设，推出适合市场需要的中低价位葡萄酒，逐步缩小公司在中、低档产品销量上与竞争对手的差距，进一步提高市场占有率。再看“张裕”和“长城”，他们的葡萄和水也很有特色，销量排名超过王朝。那么，王朝有什么特色能够让其紧跟在张裕和长城之后呢？又如何利用这一特色促进销售？这都需要仔细分析。

　　广告策略

　　下面我们更详细的说明：

　　1、广告方式

　　首先，选用电视媒体。在央视一套和天气预报之间的黄金时段，这是是收视率的高峰时期，能够迅速提高知名度。

项目策划书（扩展7）

——工程项目策划书

工程项目策划书【热门】

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，为了迎接新的工作目标，是时候开始制定策划书了。那么你知道策划书如何写吗？下面是小编整理的工程项目策划书，希望对大家有所帮助。

　　第一章 编制说明及工程概况

　　一、编制说明

　　1、编制目的

　　本施工策划书体现我项目部用科学合理的管理方法，完全实现该工程各项目标的总体施工部署，是指导施工的大纲。

　　2、编制依据

　　（1）全套施工图纸； （2）招标文件、图纸答疑（3）现场的施工环境、施工条件；

　　（4）国家现行的建筑法律、法规、条例、操作规程及施工工艺； （5）公司制定的《质量手册》、《程序文件》。

　　二、工程概况

　　本工程为航天四院经济适用性高层住宅建设项目二区高层住宅工程，施工地点位于陕西省西安市灞桥区，建设单位为中国航天科技集团公司第四研究院。

　　1、建筑工程概况

　　本工程设计使用年限为50年，建筑工程等级一级，屋面防水等级I级，建筑结构类型为剪力墙结构，建筑物抗震设防烈度八度，建筑层数为地上三十三层，地下一层，建筑高度为96.15m。

　　2、结构工程概况

　　本工程基础设计等级为甲级，人防抗力等级为甲类核6常6，黄土地区建筑物分类为甲类，本工程设计标高±0.000相当于绝对高程440.65m，本工程砌块砂浆潮湿房间采用水泥砂浆，其余采用预拌砂浆。

　　3、本项目工程管理的特点和难点

　　（1）要求达到市优质工程和省文明工地要求。 （2）施工质量要求高,管理难度大。 （3）一次性开工面积较大,工程量较多。 （4）本工程工期较紧。

　　第二章 项目的组织架构与岗位职责

　　1、项目中心组织构架

　　项目采用总承包的管理模式，组建总承包项目部，将工程划分为几个部分，分包给具有实力的专业公司施工，总包项目部负责组织、协调、控制、监督、验收。组织机构采用了直线职能式的组织机构形式，以利于明确职责、强化管理、便于协调，指令明确。

　　2、项目中心工作职责及岗位职责

　　(1)部门经理:

　　①组织带领公司工程技术管理人员对开发项目编制《工程管理策划书》以及工程建造技术标准化工作，确保工程建造过程的品质管理。

　　②组织落实工程管理策划要求，对项目进度、质量、成本进行实质性管理。

　　③督办项目部在整个施工过程的各种证照、批文办理，确保项目按期施工、竣工验收。

　　④审核项目部《工程管理月报》，及时掌握项目进度、质量、安全等执行状况。

　　⑤定期检查、指导、监督项目部的工程管理工作，发现重大偏差进行及时的纠偏处理和跟踪检查，控制现场签证及其他无效成本的发生。

　　⑥参与项目工程的供应商、劳务承包商的日常管理。

　　⑦组织施工现场大检查，对质量缺陷和隐患进行指导整改，确保工程的顺利施工。

　　⑧负责拟定本部门团队的人员招聘计划并进行入职把关，人员资质认证、培训及日常管理工作。

　　⑨负责本部门各岗位绩效指标确定和绩效考核管理工作。

　　⑩负责本部门员工的职业生涯规划和团队组织建设工作。

　　(2)项目工程师:

　　①协调安排各专业工程师进行工程管理策划及工程建造技术标准化工作，确保工程建造过程的品质管理。

　　②负责建立并动态修订、完善公司的工程管理规范、工程验收标准等，规范和提高公司整体的工程管理水*。

　　③定期检查、指导、监督项目部的技术管理工作。

　　④参与工程类、材料及设备类的招投标工作，负责编制招标文件中技术标书和合同技术条款。

　　⑤编制施工现场的施工方案、协助建设单位解决技术难题、提供技术和专业支持。

　　⑥按照部门绩效指标完成绩效要求工作。

　　⑦完成领导交办的工作。

　　(3)工程管理人员:

　　①《工程管理策划书》中技术细节的编写及工程建造技术标准化工作。

　　②负责建立并动态修订、完善公司的工程管理规范、工程建造标准、工程验收标准等。

　　③定期检查、指导、监督施工现场的技术管理工作。

　　④参与工程类、材料及设备类的招投标工作。

　　⑤实施现场的施工方案、协助解决技术难题、提供技术和专业支持。

　　⑥协助劳务单位以及分包施工班组的管理工作。

　　⑦进行工程施工中的检查，对质量缺陷和隐患进行指导整改，确保工程的顺利进行。

　　⑧完成领导交办的工作。

　　(4)工程内业:

　　①收集、整理、登记、保管好项目工程中办理的文件和相关手续。

　　②做好项目部与建设，设计，监理以及劳务方在工程中所有签字文件的收发存档工作。

　　③负责工程所有工程图纸资料的整理、保管和归档工作。

　　④负责收集和保管好工程中所有核定单、工作函、通知、会议纪要等文件资料。

　　⑤工程竣工后，及时办好工程档案的装订、移交工作，确保工程及时顺利完成建设工程综合验收工作。

　　⑥协助部门领导做好质量管理体系、部门流程体系运转的相关工作。

　　⑦按照部门绩效指标完成绩效要求工作。

　　⑧完成领导交办的工作。

　　第三章 工程进度管理

　　1、项目总控制计划

　　项目开工前由项目部根据合同工期目标编制施工总计划，经公司相关部门批准后，由工程部负责备案。

　　2、工程进度计划的特点

　　（1）各施工单位交叉作业，互相影响

　　（2）施工顺序复杂多变

　　3、工程进度控制措施

　　（1）施工进度计划审核

　　项目部编制工程总体施工进度计划，并组织公司相关部门对计划进行讨论和评审，并填写项目施工进度控制计划评审记录，以保证计划的可行性和严肃性，并认真审核。

　　（2）施工过程中施工进度计划审核

　　项目部根据审核后的总体施工进度计划安排实施工程的施工。

　　在日趋激烈而残酷的市场竞争中，施工企业要在建筑行业中获得较好的经济效益，将面临越来越大的压力。工程项目是施工企业最基本的管理单位，其全部管理行为就是运用科学可行的方法来促进工程项目精细化管理，降低工程项目风险，提高项目经营水*，使之成为施工企业经济效益的源泉。因此，针对项目施工及管理进行预先全面策划，是明确项目管理方向和清晰项目各项管理目标的重要保证，也是提升项目盈利水*和施工企业整体经济效益的有效途径。

　　一、工程项目管理策划的目的和重要性

　　工程项目管理策划是贯穿于工程项目中标，签订施工合同到工程项目竣工验收以及完成竣工结算等工作的全过程管理策划，是由施工企业在符合国家相关法律法规及企业管理制度的条件下，在满足施工合同各项约定的前提下，以施工企业先进技术、最佳资源配置和最优施工组织方案为基础，测算工程项目各项成本以及制定成本控制目标，确定目标实现的措施，达到工程项目管理效益最大化和风险最小化的目的。

　　工程项目管理策划书是为实现工程项目的工期、质量、安全、成本等管理目标而制定的项目管理纲领性文件，是施工企业印发到工程项目部强制执行的指导性纲领文件，是施工企业对工程项目部经营承包的主要依据性文件。

　　工程项目管理策划含一般工作策划和重点难点工作策划。一般工作策划是为实现项目的工期、质量、安全、成本等管理目标而制定，包括确定工程项目人、材、机、资金、技术、安全环保等管理资源的配置方案，确定工程项目管控模式、分包及物资机械设备采购方式以及经营决策、合同履约等方面内容；重点难点工作策划是针对工程项目管控中重点、难点工作，提出工作目标及要求，由项目部制定具体的实施计划。

　　工程项目管理策划既是项目成功的重要保障，更是提升企业盈利水*的有效途径。在工程建设项目管理中，有效、高效和充分的项目管理策划应受到施工企业足够的重视。

　　二、工程项目管理策划的步骤及具体内容

　　施工企业积极推广工程项目管理策划，全面加强过程管控，应认为要做好以下三个方面工作：

　　工程项目管理策划的准备工作。施工企业是工程项目管理策划工作的决策机构，须成立工程项目管理策划工作领导小组（以下简称“领导小组”），由企业总经理任组长，分管安全生产、技术质量、财务、行政保卫以及法务等工作的系统领导任副组长，成员由经营管理、市场营销、工程管理、安全管理、技术质量、财务管理等相关部门负责人组成，领导小组办公室设在经营管理部。明确企业总经理是工程项目管理策划工作的第一责任人，同时明确各系统相关责任及项目管理策划各阶段的主责部门和相关责任人。

　　项目部全称参与项目管理策划工作。项目部成立以项目经理为组长，项目班子成员为副组长，业务主管人员为组员的策划工作组。项目经理是实施工程项目管理策划的第一责任人，负责组织工程项目管理策划的实施工作。

　　工程项目中标后施工合同未签订前，企业领导小组办公室应组织召开领导小组首次会议，就组建工程项目部、开展项目管理策划等事项进行初步筹划，为后期工程项目管理策划做好准备工作。

　　工程项目施工合同签订后，企业施工营销系统应及时组织机关有关系统相关部门以及工程项目部相关人员对项目情况、投标让利情况分析、中标价格组成情况分析和合同主要条款利害情况分析等相关内容进行交底并移交相关资料以及交底会议纪要。

　　企业市场营销系统移交资料应包括：

　　一是通报《工程项目中标造价分析报告》，并介绍投标报价时采用不*衡报价项目的处理情况以及建议和要求。

　　二是招投标文件，包含投标答疑、投标承诺以及评标过程中的澄清、说明、补正事项纪要；投资施工组织设计，包含与造价、措施项目费用相关的各项施工技术措施方案；以及招标图纸和中标已标价工作量清单等。

　　三是施工合同，包括工期与节点工期，技术标准和要求，工程价款支付时间，专用合同条款及附件，人工、主要材料和施工机械风险范围与幅度的规定，超出风险幅度的调整原则，以及人、材、机调价基期，变更、签证、索赔办理的相关约定，采用的是哪一年预算定额以及工程量清单计价规范等。

　　四是施工现场情况，包括现场踏勘复验记录、施工现场现状*面图，或楼座原状况*面网络图等情况。

　　五是维护与建设单位的关系以及承揽后继任务方面的要求及建议。

　　施工企业参加工程项目经营策划编撰的各有关系统相关主责部门以及责任人，要领会领导小组办公会议精神，熟读市场营销移交资料，熟练运用好各自专业成功经验，把握好国家相关法律法规及企业管理制度。

　　第一条为了规范教育系统基建、修缮工程项目的审计工作，提高审计工作质量，根据国家教委第24号令《教育系统内部审计工作规定》，制定本办法。

　　第二条本办法所称基建、修缮工程项目，是指教育部门和单位以国有资产投资的基本建设项目和修缮工程项目。

　　第三条本办法所称基建、修缮工程项目审计，是指项目投资经济活动开始至项目竣工验收前，教育系统审计机构对与基建、修缮工程项目有关的财务收支真实、合法、效益进行的审计监督。

　　第四条基建、修缮工程项目审计的目的，是促进项目建设有关单位加强管理，保障建设、修缮投资合法、合理使用，正确评价投资效益，提高基建、修缮工程项目管理水*。

　　第五条审计机构对基建、修缮工程项目开工前审计的主要内容：

　　(一)基建及大型维修工程项目开工前的各项审批手续是否完备十合法，投资是否纳入国家或单位的年度投资计划；

　　(二)基建、修缮工程项目投资来源是否合法，当年资金是否落实；

　　(三)基建规模和设计标准是否与可行性研究报告文件相符，有无超规模、超标准问题；

　　(四)工程招标、承包是否符合规定，手续是否完备、合法，所订合同或协议书中的责权利，质量、工期，取费等级、拨付款办法，奖罚、保修及时效等内容是否全面、合规；

　　(五)与设计单位签订的合同是否合法合规，收费是否合理。

　　第六条审计机构对基建、修缮工程项目概(预)算执行情况审计的主要内容：

　　(一)征地拆迁费用支出是否真实、合法，管理是否符合有关规定；道路、通水、通电等费用支出是否真实、合法；

　　(二)调整概算是否符合国家规定的编制办法、定额和标准，是否经过审批；设计变更的内容是否符合规定，手续是否齐全；有无擅自扩大建设规模和提高标准等问题；

　　七)尾工工程的未完工程量与所需投资计算是否正确、合规；

　　(八)项目结余资金情况，包括银行存款、现金、其他货币资金是否真实、准确；库存物资实际存量是否真实，有无积压、隐瞒、转移、挪用等问题；往来款项是否真实、合法，有无转移、挪用建设资金和债权债务清理不及时等问题；

　　(九)基建收入的来源、分配、上缴和留成及使用是否真实、合法；

　　(十)项目投资包干指标完成情况如何，包干结余分配是否合规。

　　第八条审计机构开展基建、修缮工程项目审计，应当配备必要的工程、经济等专业人员，也可以采取聘用有关专业人员、向有关部门和人员咨询或者委托社会审计组织进行审计等方式，所发生的费用由基建经费中按规定支付。

　　第九条审计机构在对基建、修缮工程项目进行审计时，有权要求被审计单位积极配合，并限期提供下列文件、报表和资料：

　　(一)项目批准建设的有关文件、设计文件、历次调整概算文件；

　　(二)初步竣工验收报告；

　　(三)承包合同或协议及结算资料，自行采购设备、主要材料的合同、清单及出入库资料，重大设计变更资料；

　　(四)自项目建设之日起的工程进度报表和财务报表、工程竣工决算报表，以及其他与财务收支有关的资料；

　　(五)国家有关基建工程项目管理法规和当地**发布的工程预算定额及其配套的有关取费文件等。

　　第十条审计机构在对基建、修缮工程项目进行审计时，应当按照《教育系统内部审计准则》组织实施。对查出的违反财经法纪的行为和损害本部门、本单位权益的行为及其有关责任人，应当按照有关规定进行处理并向有关部门、单位提出处理、处罚的意见和建议。

　　第十一条 本办法自发布之日起施行。

　　教育系统企业内部控制制度

　　评审实施办法(试行)

　　第一条 为了规范教育系统企业内部控制制度评审工作，保障审计I作质量，根据国家教委第24号令《教育系统内部审计工作规定》，制定本办法。

　　第二条 本办法适用于各级教育部门、各级各类学校和其他教育事业单位及其下属单位所属、所办或占控股地位的企业、公司和各种经济实体(以下简称企业)。教育系统实行企业管理的单位可依照执行。

　　第三条 本办法所称内部控制制度(以下简称内控制度)评审，是指教育系统审计机构依法对企业内部控制制度的健全性和有效性做出评价。

　　第四条 内控制度评审的目的，是通过对内控制度的审查和评介，明确审计的范围、重点和方法，减少审计工作量和审计风险，提高审计质量，同时促使被审计单位加强内部管理，从根本上减少和防止弊端产生的可能性，提高管理水*和经济效益。

　　第五条 审计机构对企业货币资金内控制度评审的主要内容：

　　(一)登记现金日记帐和银行存款日记帐与核对银行帐及支票、收据、印鉴的保管与使用等不相容职务是否分离；

　　(二)货币资金业务是否都由领导审批授权；

　　(三)货币资金收付业务和财务处理是否经过严格审核；

　　(四)收、付款业务是否在原始凭证上签字盖章，并及时足额入帐，作到日清月结；

　　(五)会计与出纳是否定期核对日记帐与总帐，主管会计是否定期与银行对帐、编制银行存款调节表、调整未达帐项，稽核人员是否定期和不定期地监盘库存现金，库存现金的数额是否超过规定限额；

　　(六)出纳主管的现金和银行单据的收付保管是否限制他人接*，现金收付是否集中办理并及时解交银行；

　　(七)是否周密地计划预期收入和所需支出、借款的数量和时间，以及用于短期投资的资金。

　　第六条 审计机构对企业存货内控制度评审的主要内容：

　　(一)存货的采购、验收、保管、发货、装运、付款、盘存等职务是否有明确的职责分工，并建立岗位责任制；

　　(二)存货的购入、发出是否经过授权和严格的审批手续；

　　(三)存货的办理过程中是否经过采购计划、销售计划、合同、入库单、发货单、领料单和帐簿记录等方面的审核；

　　(四)存货的购销是否与对方签订有效的经济合同；

　　(五)是否设置独立的存货验收部门，所有采购的存货是否根据合同进行严格的验收，包括核点数量，检测质量，出具验收单等：

　　(六)是否对存货进行定期盘点与稽核，保证财会部门与仓库的帐帐、帐实一致；

　　(七)是否及时办理货款的结算与清理手续，对延期未付或迟收货款的存货是否查明原因并及时解决；

　　(八)各项存货的交易是否及时入帐。

　　第七条 审计机构对企业应收款项内控制度评审的主要内容：

　　(一)接受客户订单、调查信用、批准信用、填制销货通知、发运商品、结算开单、办理销售退回、折让、收取货款、会计记录和核对帐目等职务是否分离，并明确各自的职责；

　　(二)是否实行销货合同制，根据合同规定的名称、数量、品种、规格和供应期发货，并根据合同规定的收款方式和时间及时收回货款；

　　(三)采用赊销方式售货时，是否对购货单位的信用进行了调查，对不符合赊销标准的购货单位是否采用现销制；

　　(四)是否根据销货订单发货，并以发货单或送货单作为产成品减少的原始凭证；

　　(五)是否根据有关单据和发票及时办理销售货款的入帐手续；

　　(六)是否定期编制客户欠款分析表，及时催缴货款，按期收回并入帐；

　　(七)应收帐款的坏帐注销是否经有关部门审批；

　　(八)应收票据的保管与经管现金或一般会计记录是否分离，票据的承兑是否经保管票据以外的主管人员批准，违约票据的冲销是否经主管人员批准。

　　第八条 审计机构对企业固定资产内控制度评审的主要内容：

　　(一)固定资产的购置、调出、出售、报废、对外投资等是否经有关部门授权和审批并履行相应的手续；

　　(二)新增固定资产在交付使用时，有关部门对其数量、规格、名称、出厂或建成日期、备品备件、原始价值、性能、新旧程度等是否逐项验收，并确定其年限、折旧率，同时填制“固定资产验收清单”交财会部门入帐，固定资产的出售和对外投资是否对其性能和新旧程度进行检验；

　　(三)固定资产的管理部门、使用部门和财会部门是否对增减的固定资产在卡片、明细帐和总帐上进行*行登记，是否定期进行固定资产折旧的核算；

　　(四)是否建立固定资产的归口、检修和调拨移动等管理制度；

　　(五)是否进行定期和不定期的固定资产盘点，是否及时处理盘亏盘盈。

　　第九条 审计机构对企业对外投资内控制度评审的主要内容：

　　(一)投资管理部门是否提出投资项目申请报告，确定投资立项的依据、所需资金、投资时间、预计效益及回收期；咨询部门或其他部门是否对发行证券单位或接受投资企业的信誉和经济实力进行调查；财务部门是否会同投资管理部门对投资所需资金的筹集进行可行性分析；实物投资是否对接受投资的项目进行可信性论证；投资项目报告书或立项报告书是否经主管领导审批；

　　(二)是否通过投资计划的编制、执行和检查对投资进行控制，计划的制定和执行是否经过领导审批；

　　(三)短期投资是否对证券市场行情的变化进行了分析，长期投资是否对接收投资企业行使了所有者的监督权、决策权和投资回收的控制权；

　　(四)是否定期对投资效果进行分析，提出投资运行中存在的问题及改进意见；

　　(五)是否建立了相关的资产、资金和有价证券收、付制度；

　　(六)是否实行投资的总分类核算、明细分类核算，定期与原始凭证和管理部门的实物帐核对，并通过清查盘点实物进行核实，由稽核人员抽查监督；

　　(七)股票和债券是否由独立于投资授权人、投资记帐员与出纳员之外的专人保管，并有严格的防火、防盗具体措施，是否由内部审计人员或不参与投资业务的其他人员定期检查其存在性和帐实是否相符。

　　第十条 审计机构对企业无形资产和递延资产内控制度评审的主要内容：

　　(一)购入无形资产是否进行了市场调研并编制了可行性研究方案，购入计划是否经最高管理部门批准；

　　(二)是否对协商价格的合理性进行了审核和深入调查；

　　(三)是否通过合同方式进行购入与转让；签订合同时，是否审查了无形资产的证明文件、有效期和手续的齐备性；

　　(四)取得的无形资产是否根据有关凭证及时入帐；

　　(五)是否对每期摊销和期末余额定期进行复核，查明摊销期限是否合理，摊销额计算是否正确；

　　(六)无形资产的转让是否经最高管理部门批准，作价是否合理，转让的收入是否及时入帐。

　　第十一条 审计机构对企业流动负债内控制度评审的主要内容：

　　(一)流动负债的经办人员、记录人员和业务审批人员是否进行了分工；

　　(二)导致负债的业务是否按规定程序办理，金额较大的流动负债业务是否经业务主管人员专门批准或授权执行；

　　(三)所发生的流动负债业务是否及时入帐；

　　(四)是否由专人定期核对流动负债业务、实有数额及到期日的真实性。

　　第十二条 审计机构对企业长期负债内控制度评审的主要内容：

　　(一)举借长期债务是否有借债使用计划、归还计划；企业最高管理机构是否制订举债政策及内部审批程序，审慎地作出借债决策，并与债权方签订协议或合同，明确双方的责任与权利；

　　(二)举债投资是否进行可行性研究，明确款项的数额、用途，测算预期收益，决策后授权财务部门执行；财务部门是否向金融机构提交借款申请，说明借款原因、用途、金额、使用时间和计划、归还期限和计划，并办理借款审批手续；是否签订借款合同并将借款存入银行，是否在贷款限额内按计划实际需要和规定用途使用借款，借款到期是否按规定还本付息或办理延期借款手续；

　　(三)债款的取得、使用和归还是否及时、完整地根据有关凭证入帐，业务处理和会计记录等职责是否严格分工，利息支付手续是否完备；

　　(四)是否对长期负债资金的使用和归还情况进行经常性检查。

　　第十三条 审计机构对企业实收资本和资本公积内控制度评审的主要内容：

　　(一)资本金的投入、增资、减资、转让以及企业在经营结束或破产清算时的清算、分配和归还等资本业务，是否经企业最高权力机构审核与授权，是否按国家有关规定办理；

　　(二)是否经管理部门授权并以章程形式明确有关部门与人员的职责，划分不相容职务；

　　(三)资本金的投入及其以后的增资和清算退还是否经过验证和评估，认定其真实、合法、正确；

　　(四)是否根据评估、验证并核实后的凭证，将投资者投入的资本金及时地登记入资本投入明细帐，其后发生的增资、减资变动是否及时地记入明细帐与备查簿中；

　　(五)是否对资本金的筹集、存留、增减情况和股利、红利的分配进行定期检查清理，验证投资活动和会计处理是否真实、合法、正确，是否加强了对资本金保值增值的控制。

　　第十四条 审计机构对企业盈余公积和未分配利润内控制度评审的主要内容；

　　(一)实现的盈利是否按国家规定的程序和标准进行分配，盈余公积的提留是否经股东大会或董事会作出决定；

　　(二)留存收益中的盈余公积金、公益金和未分配利润是否按规定的用途使用、分配，专户记录，不混在一起。

　　(三)盈余公积各部分的使用是否经董事会授权批准，用公积金发放股利是否按制度规定予以严格限制；

　　(四)是否对向投资者分配的股利，以及公积金、公益金等帐户进行定期检查清理，验证其真实性，正确性，是否正确评价资本的增值。

　　第十五条 审计机构对企业主营业务收入内控制度评审的主要内容：

　　(一)销售计划是否以正确、可靠的市场预测和销货合同为依据，是否运用科学的方法编制，各项指标的计算是否准确并保持先进合理水*，是否与其他计划保持时间和空间上的协调、衔接，是否履行严格的审批手续；

　　(二)销货合同签订是否由专人负责，签订合同的程序、形式及合同的内容是否符合经济合同法的要求，所签合同是否经部门负责人审批；

　　(三)是否在合理分工与协作的基础上，严格划分有关部门及部门内部成员之间的权限及职责，严格划分不相容职务；

　　(四)是否依据《中华人民共和国发票管理办法》对销货发票的领购、开具和保管等进行严格控制，并保证其合法、真实和正确；

　　(五)是否建立、健全产品发出制度并严格执行，确保其安全、完整，及时办理货款结算和收回；

　　(六)发出商品或提供劳务之后，财会部门是否严格执行结算制度，恰当地选用结算方式及时进行款项结算并确保结算的正确无误；

　　(七)是否根据内部会计控制制度的原则和企业的实际情况，合理地设置会计科目、帐簿，建立完整的核算流程，按规定的控制程序和方法进行财务处理。

　　第十六条 审计机构对企业产品成本内控制度评审的主要内容：

　　(一)是否进行成本预测；成本预测的依据是否可靠、完整，方法是否科学、合理，结果是否正确；

　　(二)产品成本计划是否与利润、销售、生产等项计划和有关技术经济定额相互衔接、协调，保持先进、合理的水*，并进行指标分解，层层落实；

　　(三)是否建立成本归口分级管理责任制，形成纵横相连的成本控制网络；

　　(四)是否建立健全成本核算的基础工作，严格、准确计量验收，健全原始记录和先进、合理的技术经济定额；

　　(五)各项成本费用支出是否都经主管部门负责人审批，所有的原始记录是否由专人复核；

　　(六)是否正确研究成本计算对象、成本计算期、费用归集的程序和分配的方法，以及成本计算方法。

　　第十七条 审计机构对企业期间费用内控制度评审的主要内容：

　　(一)是否根据财务会计制度的规定，结合本企业实际情况，制定期间费用项目开支计划、预算、定额，以及相应的管理制度，并将计划、预算和定额分解下达到各部门、各单位；

　　(二)各部门、各单位发生的期间费用是否事先提出申请，财会部门对照开支标准、计划和预算进行审核，并经主管人员批准后开支；

　　(三)使用经费的各部门、各单位是否按规定的审批权限和程序进行审批，财会部门的审查、稽核、记帐是否由不同人分管；

　　(四)各项费用开支是否取得真实、合法的凭证，并按规定程序经开支部门、单位主管人员审批，财会部门审核无误；

　　(五)经审核后的各项费用开支是否及时、正确入帐，并于期末全部结转“本年利润”帐户；

　　(六)是否通过检查费用计划预算执行情况，揭示差异，分析原因，及时将信息反馈给有关部门。

　　第十八条 审计机构对企业利润形成内控制度评审的主要内容：

　　(一)是否事先编制年度利润计划，并以此为依据编制企业生产经营计划和实施措施；利润计划控制的依据是否可靠，方法是否科学，计算是否正确，措施是否切实可行；

　　(二)利润形成是否有严格、合理的职责分工，不相容职务是否分离；

　　(三)财会部门负责人和主管会计是否负责日常核算和期末结帐的审核，财会部门是否按规定的会计组织核算程序，及时、正确地进行帐务处理，并核查其执行情况。

　　第十九条 审计机构对企业利润分配内控制度评审的主要内容：

　　(一)是否根据财务制度和会计制度的规定，结合企业实际情况，制订包括分工责任制在内的利润分配管理制度并严格执行；

　　(二)是否设专人对企业净利润总额进行审核，正确确定利润分配基数，并据此按规定的利润分配顺序及规定的税率、比例，由财会部门编制“利润分配表”；

　　(三)财会部门的负责人或会计主管是否对“利润分配表”的内容逐项进行审核并签章；

　　(四)会计人员是否根据审核的“利润分配表”填制记帐凭证，经主管会计审核无误后及时登记“利润分配明细帐”及其他相关帐户。

　　第二十条 审计机构对企业财务报告内控制度评审的主要内容：

　　(一)是否制定严密的工作程序，明确每一环节的工作内容、质量要求、时间限制、各岗位人员的职责和权限，以及各岗位之间的相互配合和制约关系；

　　(二)是否制定结帐日程表，对结帐程序进行合理安排，并规定每一程序完成的时限，对影响结帐的关键环节，提出妥善的对策；

　　(三)对本期发生或完成的经济业务是否全部入帐、帐簿与记帐凭证是否一致、复算发生额和余额计算是否正确等，是否严格检查和核对；在编制会计报表前，是否对帐簿与记帐凭证及其所附原始凭证之间、各种有关帐簿之间、帐簿记录与财产实有数之间进行认真的核对，做到帐证、帐帐、帐实三相符；是否在正确结帐、认真对帐的基础上，进行试算*衡工作；

　　(四)是否严格依据会计制度对报表种类、格式、项目排列、项目内容和编制方法的规定编制每一报表，并保证每一报表内和不同报表有数量对应关系的项目之间保持应有的对应关系；对于必须予以反映而会计报表规定的项目内容中无法容纳的重要财务信息，是否在相关项目或通过附表，附注等加以说明；

　　(五)财会部门负责人或主管会计是否对编制完毕的会计报表的真实性、合规性和正确性等进行认真审核并签章；

　　(六)会计报表是否按月、季或年在规定的期限内报送当地财税机关、开户银行、主管部门和国有资产管理部门。

　　第二十一条 审计机构对企业内控制度评审的程序和方法：

　　(一)收集与描述被审计单位的内控制度；

　　(二)健全性与合理性评价，

　　(三)符合性测试，评价内控制度的有效性；

　　(四)总体评价，即通过符合性测试，评价内控制度的可信赖程确定其对实质性测试的可靠性；

　　(五)实质性测试；

　　(六)提出审计报告，对企业内控制度的健全性、合理性、有效性和可靠性做出实事求是的评价，并针对制度缺陷提出改进建议。

　　第二十二条 本办法自发布之日起施行。

　　一、 工程概况

　　本工程为桂林市飞凤小学新建综合楼化粪池工程，位于桂林市甲山路72号飞凤小学内。根据现场情况选用型号为Z9-30Q的化粪池，为砖砌无地下水无覆土顶面可过车的化粪池。总长为7.12米，总宽度3.88米，总高度(深度)为3.9米。分为三个池子，一个大池子容积为15立方米，两个小池子，容积都为7.5立方米，总容量30立方米。污水停留时间为12小时，清掏周期为180天，详国标图集02S701的Z9-30Q。

　　二、 施工方案

　　(一)、施工前的准备

　　1. 测量放线

　　根据业主要求，将化粪池位置定在距新建综合楼1#楼梯间外墙5米，长边*行新建综合楼，具**置详附图一。放出纵横轴线后，按化粪池标准图集进行化粪池的施工放线。

　　2. 设备、材料

　　设备： 1台斗容量0.8立方米的中型反铲挖掘机，JZC350型搅拌机，振动棒。 材料：C25钢筋混凝土底板、圈梁、盖板。MU10级砖、M10水泥砂浆砖砌体。

　　(二)、基坑排水措施

　　根据连廊基础施工的经验，化粪池基坑开挖可能存在大量地表水，按图纸要求应挖3.9米，1米以下就有大量地表水，若开挖，水深约有2.9米，影响化粪池施工。为了降水施工，采取以下措施。

　　1. 基坑开挖每边扩挖1米，即基坑长9.12米，宽5.88米，深3.9米。

　　2. 基坑开挖后，四周支模板浇筑3米高15cm厚C10混凝土做护壁墙，以减少地表水进入基坑的流量。随后做10cm厚C10混凝土垫层。

　　3. 在基坑东西两面各挖一个0.5米×0.5米×0.5米的集水坑，比基坑底深0.5米。集水坑底板及侧壁做10cm厚C10混凝土护壁墙。每个集水坑用一台DN65潜水泵抽水，从开挖直到化粪池砌筑到距地面1米的位置。

　　(三)、施工

　　1. 基坑开挖，做混凝土护壁墙。用中型反铲挖掘机按照放线位置挖至设计深度，支模板3米高，浇筑3米高15cm厚C10混凝土做护壁墙。在基坑东西两面各挖一个0.5米×0.5米×0.5米的集水坑，比基坑底深0.5米，集水坑底板及侧壁做10cm厚C10混凝土护壁墙。每个集水坑用一台DN65潜水泵抽水，从开挖直到化粪池砌筑到距地面1米的位置。

　　2. 整个基坑基底浇筑10cm厚C10混凝土垫层。从中间向东西两个方向放1%坡度，利于排水。

　　3.绑扎化粪池底板钢筋，支边模板，浇筑20cm厚C25混凝土底板。

　　4. 用MU10级砖、M10水泥砂浆砌砖，外墙厚490mm，内墙厚370mm。砌1米高浇筑钢筋混凝土圈梁一道，再砌1米高浇筑钢筋混凝土圈梁第二道。

　　5.砌筑砖墙，按图纸标高安装排水管，砌筑砖墙至化粪池顶圈梁的梁底处。

　　6.制作安装顶圈梁及顶板的模板，绑扎钢筋，浇筑顶部圈梁混凝土及150mm厚C25混凝土顶板。

　　7.安装化粪池盖板，浇筑20cm厚C20混凝土地面，与学校现有地面*齐。

　　8、施工中的注意事项和要求：

　　A、基坑的开挖深度应比设计的基底标高高0.2米,人工整*到设计标高，随后浇筑垫层混凝土。

　　B、水泵在施工中有专人看守，有水就抽，抽干就停机，以免烧坏水泵。

　　C、模板支撑统一采用钢管支撑。

　　D、化粪池的入口管标高必须低于新建综合楼的排水管的标高，化粪池的出口管标高必须高于现有校园污水井出口管的标高。

　　三、工期

　　化粪池从开挖到完成工期为30天。

　　四、施工质量保证措施

　　1.施工管理人员及作业人员应按施工方案和技术交底文件进行施工。施工过程，接受监理单位(业主代表)、公司工程部等有关部门的检查、监督，不合格产品坚决返工重做。

　　2.施工过程，坚持“三检”制度，即“自检”、“互检”和“交接检”，“三检”以国家施工验收规范为标准，凡超过规范允许偏差者，坚决返工重做。

　　3.施工管理人员应记录工序施工情况。分项工程完成后，必须经监理工程师检验和认可。

　　4.主轴线和分部轴线放线后，负责测量记录人员及时记录*面尺寸测量数据，如有问题及时反馈到项目经理，及时进行整改和纠正。

　　5.浇筑砼前必须检查支撑是否可靠、扣件是否松动。浇筑砼时必须由模板支设班组设专人看模，随时检查支撑是否变形、松动，并组织及时恢复。

　　6.对于直角扣件的紧固度必须达到规范要求，要求班组质检员、安全员进行自检，配备力矩扳手，现场对扣件随机抽取5%扣件进行检查。

　　五、安全施工保证措施

　　1. 开工前做好各级安全交底工作，认真贯彻执行公司有关安全生产的责任制和各项规章制度;

　　2. 在整个施工过程中派专人指导安全施工，施工人员必须服从技术人员的指挥调度;

　　3. 施工过程中严禁一切闲谈及闲杂人员围观;

　　4.上班前和上班时间不准喝酒，施工人员进场工作时，应穿戴整齐合体的工作服、安全帽及手套，不得赤脚或穿拖鞋;

　　六、文明施工措施

　　1. 工棚及机械用电线路的架设应符合施工规范要求，并要求安全、整齐;

　　2. 做好基坑排水工作;

　　3. 水泥堆放要整齐并盖好蓬布;

　　4. 施工过程中严格控制噪音，尽量降低对周围居民正常生活的影响;

　　5. 文明施工，礼貌待人，不与协作单位的施工和管理人员发生任何争执;

　　6. 遵守建设方有关工地的安全、保卫制度;

　　7. 不许酗酒、斗殴，施工人员不得滋扰生事。

　　一、工程概况

　　1.1项目概况

　　1.1.1相关单位

　　填写工程项目的建设单位、设计单位、监理单位、监督单位等相关单位名称。

　　1.1.2工程简介

　　说明工程项目的地理位置、建筑规模、建筑功能、地质水文情况、结构形式；工程特殊要求等。

　　1.1.3主要工程量

　　以表格形式分别列出主要工程材料的规格型号和数量。

　　1.2工程现状

　　1.2.1业主手续办理情况

　　说明规划许可证、施工许可证等的办理情况。

　　1.2.2图纸到位情况

　　说明图纸到位套数，图纸会审展开情况。

　　1.2.3合同签订情况

　　说明与业主方合同是否签订，简述主要内容。内容应包括工程造价、合同价格类型。

　　1.2.4其他情况

　　详细说明工程的周边环境如道路情况、是否为居民区、征拆等情况。要求内容简捷、语言严谨。

　　1.3项目工程管理的特点和难点

　　项目工程特点、难点从以下几方面考虑：

　　1.3.1从项目地理位置、场地条件、周边环境充分考虑施工特点、难点。

　　1.3.2从设计图纸考虑施工特点、难点。

　　1.3.3从质量要求、进度要求方面考虑施工特点、难点。

　　1.3.4从施工组织设计充分考虑施工特点、难点。

　　1.3.5从施工单位多，组织和管理特点、难点。

　　1.3.6从施工时间、季节、气候等方面考虑施工特点、难点。

　　二、施工准备

　　2.1技术准备

　　2.1.1熟悉图纸。组织各专业技术人员熟悉图纸，对图纸进行自审，熟悉和掌握施工图纸的全部内容和设计意图。土建、安装各专业相互对照，发现问题；结合投标文件，理清变更、索赔、补差思路，优化变更设计内容，争取将其一并纳入图纸会审纪要。

　　2.1.2计算工程量。由项目总工程师牵头，组织技术人员充分熟悉施工图纸，分工计算主要材料工程量，以便做进度计划和供应计划，更好地控制成本，减少消耗。

　　2.1.3编制实施性施工组织设计。由项目经理负责，项目总工程师编制施工组织设计，并进行审核，组织有关人员学*施工组织设计，使施工组织设计真正成为指导施工的纲领性文件。

　　2.1.4做好施工场地的控制网测量。首先，根据业主提供的交桩控制点，进行闭合复测，并将复测结果报监理或业主审核；其次，在交桩控制点复核要求后，再进行加密点设置；最后按建筑物总*面要求，引测到现场，在工程施工区域设置测量控制网，做好轴线控制的测量和校核。

　　2.1.5明确试验方式。根据工程情况，结合业主要求，明确材料检测试验方式。如委托外部试验室，应提前进行市场调查，择优选用，现场设养护室标准；如自建试验室，应及时上报公司测试中心，派人进驻现场，协助项目完成试验室建设。

　　2.1.6确定技术资料编制标准。提前与业主、监理，以及当地质监机构沟通，确定技术资料整理采用标准和编制份数，及时购置相关标准、图集、表格、电子软件等。

　　2.2现场准备

　　2.2.1征地拆迁

　　明确征地拆迁负责人，及时与业主、地方各级相关**机构沟通，办理红线范围土地移交手续，尽早开工。

　　2.2.2现场*面布置

　　简要说明施工现场*面布置思路，满足公司及地方相关部门的现场标准要求，根据不同施工阶段情况，合理安排布置，附图详细说明。

　　2.2.3施工道路、临时供水、临时用电设计

　　简要说明现场临时道路布置，及施工用水解决方案、施工用电解决方案等。

　　2.2.4垂直运输设备配置

　　明确垂直运输设备的选型、数量、解决方式等情况。如采用外租方式，需说明设备租赁市场调查情况。

　　2.2.5临时设施布置及数量

　　说明现场临时设施的布置，以表格形式汇总现场各项临时设施设计标准、数量，初步核算投入费用。现场临时设施包括生活区、办公区各种设施。

　　2.2.6材料场地布置

　　说明现场材料堆放、加工场地的布置情况，及设置标准。

　　2.2.7其他

　　说明其他未尽事项。

　　2.3要素准备

　　2.3.1劳动力组织

　　说明劳务队选用情况及分包模式。原则上采用公开招标的方式，确定劳务施工单位，明确分包模式，劳务合同是否签订，并简单表述合同内容。

　　2.3.2材料组织

　　现场主材和周转器材在充分市场调查的基础上，实行阳光采购，采用公开招标的方式确定材料供应商、供货方式、材料单价等情况。其中以表格形式说明项目所需各项周转器材的种类、规格、数量、使用时间段，及解决方式（既外租、购置、内部调配等方式）。

　　2.3.3机械设备组织

　　现场施工机械设备结合公司现有设备情况，进行充分市场调查的基础上，确定以何种方式解决，主要包括企业内部调配、当地购置、租赁、由劳务单位自行解决等方式。项目部需及时与公司设备物资部沟通，优先如采用内部调配方式解决；如当地购置或租赁，需组织公开招标的方式确定供应商、供货方式、设备（购置或租赁）单价等情况。

　　以表格形式说明项目所需各种机械设备（包括主要测量仪器、试验器材）的名称、规格、数量、使用时间段、配置方案思路，及解决方式（既外租、购置、内部调配等方式）。

　　2.3.4资金准备

　　综合工程规模、进度计划、业主合同条款等情况，分析项目资金风险情况，以及前期资金的保证方式。

　　三、项目管理目标

　　3.1工程进度目标

　　达到投标承诺、合同进度目标（具体描述），且必须满足公司总进度要求。

　　3.2工程质量目标

　　达到投标承诺、合同约定质量标准（具体描述），且必须满足公司质量要求。

　　3.3安全管理目标

　　必须满足公司“杜绝因工亡人及重伤事故，杜绝机械设备及火灾事故”要求。

　　3.4文明施工管理目标

　　参照投标承诺、合同约定文明施工标准，且必须满足公司质量文明施工要求。明确具体达到（或确保、争创）所在省市文明施工和标准化工地的要求。

　　3.5成本管理目标

　　按照不低于投标测算收益率提出收益目标值，确保不出现责任亏损。责任成本基础工作确保达标。确保达到公司变更索赔、结算目标值。

　　3.6信誉目标

　　对于铁路工程、公路工程和存在同场竞技情况的项目，需明确具体信誉评价排名目标。

　　3.7其他管理目标

　　结合具体工程情况和公司要求，具体描述其他管理目标，比如：环保、技术（科技）等管理目标。

　　四、项目部组织架构及管理人员配置

　　4.1项目部组织架构

　　应说明承担施工的项目部名称，以构架图或表格形式表示组织架构，具体到员工个人的岗位及姓名（须符合公司相关规定）。

　　4.2项目部人员配置及分工职责

　　介绍项目（指挥）部的管理人员控制人数。其中要着重明确项目经理（指挥长）、现场经理、项目总工程师（技术负责人）、专职安全员、测量主管、试验主管具体人选，并简单说明分工及岗位职责。

　　五、主要施工方案

　　5.1施工流水段划分及总体思路

　　合理划分施工流水段，组织均衡、连续施工。介绍项目施工总体部署，明确施工组织顺序及工序穿插节点等思路。

　　5.2主要分项工程施工方案

　　对工程主要的分项工程施工拟采用方案，如钢筋、模板、混凝土、内支撑、外防护、深基坑等施工方案分别进行简要阐述。

　　六、工程进度管理

　　6.1总体进度计划

　　该项目各单体工程，开工、竣工时间（须满足公司总进度计划要求），并附横道图或网络图说明。

　　6.2工程施工进度节点计划

　　分解细化总进度工期目标，明确各施工阶段工期控制目标。比如：地基处理工程、±0.000以下结构工程、结构封顶、联调联试等阶段工期目标。

　　6.3工程进度控制措施

　　主要从要素保证、组织管理、内外协调等方面制定详细措施。

　　七、工程质量及安全文明管理

　　7.1工程质量管理措施

　　概述质量保证体系建设，及各阶段质量保证措施。

　　7.2安全文明施工管理

　　7.2.1安全文明施工控制要点

　　7.2.2安全文明施工检查制度

　　八、工程成本管理措施

　　8.1编制施工图预算、责任预算和二次分解完成时间。

　　8.2结合投标报价交底、对业主施工合同和现场实际提出主要变更索赔方向和变更索赔点。

　　8.3提出成本管理的重点和难点。

　　8.4按照责任成本管理规定拟完成的体系和制度建设。

　　8.5拟建立责任成本管理和变更索赔基础工作台账（明细）。

　　8.6拟进行招标的外部劳务和材料。

　　8.7严格执行月分析考核制度。

　　8.8变更索赔、结算方案并按季度更新

　　九、科技计划

　　由项目总工程师负责组织实施，在深入研究施工图纸的基础上，分析项目技术难点和特点，把科技创新与工程管理有机结合起来，广泛开展技术攻关，制定项目科技初步计划。

　　科技计划具体内容包括科技鉴定课题（由省部级科技管理单位组织鉴定的成果）、科技验收课题（由集团公司组织验收的成果）、工法、专利成果、QC小组活动课题、科技论文，以及詹天佑奖、“四新”技术应用、绿色施工示范工程项目申报等计划。

　　十、项目部存在困难及需公司解决问题

　　一、楼市分析

　　个性化、形象化竞争日益激烈，将成为xx市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

　　二、项目物业的优势与不足

　　优势：

　　1、位置优越，交通便捷

　　位置优越：处于xx区的成熟社区之中心；徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

　　交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径。

　　2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

　　室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场。

　　室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊。

　　3、小户型

　　房厅、房厅，面积x*方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

　　不足：

　　（1）环境建设缺乏吸引性景观

　　环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求）

　　（2）物业管理缺乏特色服务

　　物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

　　三、目标购房群

　　1、年龄在x岁之间经济富裕有投资意识或有*惯在北城生活的中老年人。

　　家庭构成：x口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年。

　　2、年龄在x岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主。

　　家庭构成：x口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年。

　　四、项目物业营销阻碍及对策

　　（一）阻碍：

　　1、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

　　2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

　　（二）对策：

　　1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

　　2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

　　（1）区内人气不旺，（2）花园离大型购物中心太*。

　　故对策有二：

　　（1）引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售。

　　（2）根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

　　六、形象定位

　　根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

　　主体广告语：辉煌人生，超凡享受，xx提供的（给您的）不止是称心满意的住宅。

　　花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

　　一、总概

　　1.1 编制说明本《施工组织设计》为室内装饰工程的施工组织设计，是规范和指导该项工程从施工准备到竣工验收过程的综合性技术经济文件，为了该项工程施工全过程中按科学规律组织规范施工，有计划地开展各部分项工程的施工，及时做好各项施工准备工作，保证各种资源和劳动力的及时供应；协调与各工种之间的时间安排，保证施工的顺利进行，按期保质完成施工任务，特制订本组织设计。1.2 适用范围本《施工组织设计》适用于室内装饰工程。1.3 编制资料本《施工组织设计》参照下列文件资料编制：a.《室内装饰工程施工招标书》；b．《室内装饰工程设计图》；c.装饰行业现行国家标准，施工规范和本企业的.标准；1.4修订与协商本《施工组织设计》由编制单位负责解释,文中任何项目的修订由编制单位与有关单位协商解决,修订部分应作为附件,并经协商单位共同签署,所修订文件按日期顺序与本方案一同装订备案。

　　二、项目概述

　　1.本工程为家庭装修工程，包括四房两厅两卫一厨，总建筑面积138m2

　　2.装修设计

　　能给业主一个温馨之家

　　在紧张的工作压力之余，希望在家可以得到放松

　　住宅采光要好，通风流畅，要有内涵，要有中式的意境

　　给业主全家人一个好的环境

　　装修风格：中式风格

　　总体构思：大体上如何装修应提前构思，得出一个基本框架。比如地面、墙面、吊顶、灯具、家具、洁具等的用材、工艺、样式、位置、搭配、摆放等等

　　三、工程概况：

　　位于惠州金海马家俱B区傍，面积138*方米，室内精装修面积约138*方米。施工单位：×××

　　精装修设计单位：×××。

　　四、装修计划

　　（1）施工准备一，技术准备１、认真学*施工图纸，了解设计意图，配合业主绘制施工图大样，消除错、漏、碰、缺等问题，解决施工技术与施工工艺之间的矛盾。２、编制施工组织设计时要兼顾全面、突出重点、以施工图，施工规范，质量标准，操作规程作为组织施工的指导文件。３、计算分项工程的工程量，疏通材料供应渠道，分析劳动力和技术力量，建立施工技术管理机构，组织质量安全体系以及施工计划。

　　施工流程：

　　拆墙与隔墙工程 ;水电工程;地面工程 ;墙面工程;天花工程; 家具工程 ;涂刷工程 ;墙纸工程。

　　（2）拆墙与隔墙工程

　　1、材料准备：红砖，空心砖，325号以上普通硅酸盐水泥或矿渣硅酸盐水泥，中砂和细砂。

　　2、作业条件：清理好墙面的灰尘，地面的土砂，要接墙的部位已经钻孔，打好钢条，预备砌墙加固连接。

　　3、操作工艺：

　　3.1、砖砌型包立管：a、主卫和厨房用隔音棉将pvc管包一下

　　b、水泥砂浆；红砖封堵,批荡处理

　　c、先防水处理，后用1：1的水泥砂浆拉毛（与地面工程防水处理同一时间完成）

　　3.2、新砌砖隔墙：a、拌制砂浆--施工准备→排砖撂底→砌空心砖→验评。

　　b、砌筑前,基础墙或楼面清扫干净。弹出轴线、墙边线、门窗洞口线,经复核,办理预检手续

　　c、根据图纸各部位尺寸,排砖撂底,使组砌方法合理,便于操作

　　d、拌制砂浆:1.砂浆配合比经试验室确定,应用重量比,计量精度为:水泥±2%,砂及掺合料±5%。

　　2.宜用机械搅拌,投料顺序为砂-水泥-掺合料-水,搅拌时间不少于1.5min。

　　3.砂浆应随拌随用,水泥或水泥混合砂浆一般在拌合3-4 小时内用完,严禁用过夜砂浆。

　　4.新墙体必须用钢筋加以连接，从地面到天花500mm高用两跟钢筋加固。

　　5.当门洞宽度小于10mm时，原墙体接头处理需要打掉100mm宽，挂铁丝批荡，其余砌砖，砌砖必须用木板或钢筋加固过梁，防止门套变形。

　　4、质量标准：

　　4.1、改动门位置，一定要保证墙体上门洞的宽度不得超过门页的宽度+门套线的两倍

　　4.2、批荡*整，无裂痕。

　　（3）水电工程

　　1、水系统：

　　1.1、材料准备：1、联塑PVC管（暗装）及各种接口

　　2、水泥：325号以上普通硅酸盐水泥或矿渣硅酸盐水泥，并准备适量擦缝用白水泥（青琼325#水泥）。

　　3、砂：中砂或粗砂。

　　1.2、作业条件：对管体和接口检查，无裂缝，无裂痕的管体即可预备使用。1.3、操作工艺：1、处理、开槽、埋管、固定、试水（施工采用麻和铅油）；

　　2、不含节水门，工程量不足1米按1米计算；

　　3、红色标志热水管

　　1.4、质量标准：1、试压后无漏水现象，管体无缺口，无损伤

　　2、管在凹槽内固定牢固后再水泥封口。

　　2、电系统：

　　2.1、材料准备：

　　联塑PVC管Ф20(暗装)及各种接口弯口，各种导线，通信导线等

　　2.2、作业条件：导线的绝缘体没有受损等

　　2.3、操作工艺：1.、处理、开槽、埋管、固定、设线。

　　2、墙身，地面开线必须横*竖直，不弯曲，特殊情况必须经经理同意，所有电线都可以抽动更换，强弱电必须发开线管敷设。

　　3、在同一套房内，开关设置在1300mm左右，地插在300mm左右，插座在统一水*线为基准。

　　4、插座，开关安装要牢固，四周无缝，厨房，卫生间及室外安装的开关应采用带防溅盒的开关。

　　2.5、质量标准：1、导线连接紧固，接口包扎严密，无弯曲，绝缘层无破损缺陷，

　　2、空调等大功率电器，必须设置专用供电回路，空调采用4mm的电源线。照明线采用2.5mm的电源线。

　　（4）地面工程

　　1、瓷砖施工1.1、材料准备1）、瓷砖，防滑地砖，拼花砖的品种、规格、质量应符合设计和施工规范要求。2）、水泥：325号以上普通硅酸盐水泥或矿渣硅酸盐水泥，并准备适量擦缝用白水泥。3）、砂：中砂或粗砂。

　　4）、防水剂。

　　1.2、作业条件1）、瓷砖，防滑地砖，拼花砖进场后应堆放在室内，侧立堆放，底下应加垫木方。并详细核对品种、规格、数量、质量等是否符合设计要求，有裂纹、缺棱掉角的不得使用。2）、设加工棚，安装好台钻及砂轮锯，并接通水电源。需要切割钻孔的板，在安装前加工好

　　3）、室内抹灰、水电设备管线。4）、房内四周墙上弹好+50cm水*线。

　　1.3、操作工艺1）、熟悉图纸：以施工图和加工单为依据，熟悉了解各部位尺寸和作法，弄清洞口、边角等部位之间关系。（厨房，卫生间在铺砖前因做好防水处理）

　　2）、试拼：在正式铺设前，对瓷砖，防滑地砖，拼花砖应按图案、颜色、纹理试拼。试拼后按两个方向编号排列，然后按编号码放整齐。3）、弹线：在过道的主要部位弹出互相垂直的控制十字线，用以检查和控制大理石板块的位置，十字线可以弹在混凝土垫层上，并引至墙面底部。4）、试排：在过道的两个相互垂直的方向，铺两条干砂，其宽度大于板块，厚度不小于3cm。根据图纸要求把大理石板块排好，以便检查板块之间的缝隙 ，核对板块与墙面、柱、洞口等的相对位置。5）、基层自理：在铺砌大理石板之前将混凝土垫层清扫干净（包括试排用的干砂及大理石块），然后洒水湿润，扫一遍素水泥浆。6）、铺砂浆：根据水*线，定出地面找*层厚度，拉十字线，铺找*层水泥砂浆（找*层一般采用1:3的干硬性水泥砂浆，干硬程度以手捍成团不松散为宜）。砂浆从里往门口处摊铺，铺好后刮大杠、拍实，用抹子找*，其厚度适当高出根据水*线定的找*层厚度。7）、贴瓷砖踢脚板：(1)粘贴法：根据墙抹灰厚度，用１：３水泥砂浆打底找*并在面层划纹，干硬后再把湿润阴干的贴瓷砖踢脚板的背面，刮抹一层２－３ＭＭ厚的素水泥浆（宜加１０％左右１０７胶）后，往底灰上粘贴，并用木锤敲实根据水*线找*找直。24h后用同色水泥浆擦缝，将余浆擦净。9）、施工铺设时，气温不应低于±15℃，并保持其强度达到不小于设计要求的50%。1.4、质量标准1）.保证项目瓷砖的品种、规格、质量必须符合设计要求，面层与基层的结合（粘结）必须牢固、无空鼓（脱胶）。2）.基本项目 a、瓷砖表面洁净,图案清晰，光亮光滑，色泽一致，接缝均匀，周边顺直，板块无裂纹、掉角和缺楞等现象。碎拼大理石颜色协调，间隙适宜，磨光一致，无裂缝、坑洼和磨伤。 b、地漏坡度符合设计要求，不倒泛水，无积水，与地漏结合处严密牢固，无渗漏。 c、踢脚线表面洁净,接缝*整均匀,高度一致;结合牢固,出墙厚度适宜，基本一致。 d、镶边用料及尺寸符合设计要求和施工规范规定，边角整齐、光滑。2、 木地板地面2.1、材料准备１）、面导材料a、材质：宜选用耐磨、纹理清晰、有光泽、耐朽、不易开裂、不易变形的优质木材，其宽度不大于120MM，厚度应符合设计要求。b、规格：通常为条形企口板.c、拼缝：木地板拼缝可以有多种形式，但是用得较多的是企口缝、截口缝和*头接缝。

　　2）、基层材料a、规格：包括木搁栅（以称木楞、木龙骨）、垫木、压檐条、剪刀撑和毛地板等。1.4、作业条件１）、施工程序：设埋件、做防潮层，弹线，设木垫块和木搁栅，填保温、隔声材料，钉毛板，做面层板，刨*、刨光，油漆、打蜡。２）、施工要点：a、防潮层一般用冷底子油，热沥青一道或一毡二油做法。它的作用是防止潮气侵入地面层，引起木材变形、腐蚀等。b、木搁栅使用前要进行防腐处理。铅丝绑扎80MM间距。固定时将搁栅上皮削成10*10MM的凹槽，以便铅丝嵌卧在凹槽内，使搁栅表面*整。木搁栅通常加工成梯形（俗称燕尾龙骨），这样不仅可以节省木材，同时也有利于稳固。c、搁栅与搁栅之间的空隙内，填充一些轻质材料，如干焦渣、蛭石、矿棉毡、石灰炉渣等，厚度40MM。这样可以减少人在地板上行走时所产生的空鼓音。填充材料不得高出木搁栅上皮。d、搁栅与搁栅之间，还要设置横撑，固距150MM左右，与搁栅垂直相交，用铁钉固定。设置横撑的目的主要是加强搁栅的整体性，避免日久松动。e、在双层铺钉做法时，要先铺一层毛板，钉毛板要在保温和隔声材料干燥后进行。

　　1.5、施工注意事项

　　１）、一定要按设计要求施工，选择材料应符合选材标准。２）、所有木垫块、木搁栅均要做防腐处理，条形木地板底面要全做防腐处理。３）、木地板靠墙处要留出15MM空隙，以利通风。在地板和踢脚板相交处，如安装封闭木压条，则应在木踢脚板上留通风孔。４）、实铺式木地板所铺设的油毡防潮层必须与墙身防潮层连接。５）、在常温条件下，细石混凝土垫层浇灌后至少7D，方可铺装木搁栅。

　　（5）墙面工程

　　1、材料准备：墙面瓷砖，325号以上普通硅酸盐水泥或矿渣硅酸盐水泥，中砂和细砂。

　　2、作业条件：清理好墙面的灰尘，地面的土砂，墙面打毛处理。

　　3、操作工艺：1）、墙面陶瓷砖规范的粘贴程序为：基层清扫处理→抹底子灰→选砖→浸泡→排砖→弹线→粘贴标准点→粘贴瓷砖→勾缝→擦缝→清理。

　　2）、饰面砖表面应*整 洁净 色泽一致 无裂痕和缺损 检验方法:观察

　　3）、阴阳角处搭接方式 非整砖使用部位应符合设计要求 检验方法:观察

　　4）、墙面突出物周围的饰面砖应整砖套割吻合 边缘应整齐 墙裙 贴脸突出墙面的厚度应一致 检验方法:观察 尺量检查

　　5）、饰面砖接缝应*直 光滑 填嵌应连续 密实 宽度和深度应符合设计要求 检验方法:观察 尺量检查

　　6）、有排水要求的部位应做滴水线(槽) 滴水线(槽)应顺直 流水坡向应正确坡度应符合设计要求 检验方法:观察 用水*尺检查

　　4、质量标准：1）、饰面砖表面应*整 洁净 色泽一致 无裂痕和缺损 检验方法:观察

　　2）、阴阳角处搭接方式 非整砖使用部位应符合设计要求 检验方法:观察

　　3）、墙面突出物周围的饰面砖应整砖套割吻合 边缘应整齐 墙裙 贴脸突出墙面的厚度应一致 检验方法:观察 尺量检查

　　4）、饰面砖接缝应*直 光滑 填嵌应连续 密实 宽度和深度应符合设计要求 检验方法:观察 尺量检查

　　5）、有排水要求的部位应做滴水线(槽) 滴水线(槽)应顺直 流水坡向应正确坡度应符合设计要求 检验方法:观察 用水*尺检查

　　（6）天花工程

　　1、材料准备：石膏面板，和天花基础构建。

　　2、作业条件：墙面已经刷基础墙漆。

　　3、操作工艺：

　　3.1、木龙骨天花：

　　1）、根据天花造型刷白，根据图纸贴饰面

　　2）3.3、.（厕所与厨房）铝扣天花:

　　1）、铝扣天花38主龙骨间距100cm、

　　2）、卡式付龙骨固定于38龙骨

　　3）、墙面L型角线收边4.表面*整度≤3mm

　　3.4、质量标准：

　　1）、饰面材料表面应洁净 色泽一致 不得有翘曲 裂缝及缺损 压条应*直

　　宽窄一致 检验方法:观察 尺量检查

　　2）、饰面板上的灯具 喷淋头 风口篦子等设备的位置应合理 美观

　　资料编号与饰面板的交接应吻合严密 检验方法:观察

　　3）、金属吊杆 龙骨的接缝应均匀一致 角缝应吻合 表面应*整 无翘曲 锤印 木质吊杆 龙骨应顺直 无劈裂 变形 检验方法:检查隐蔽工程验收记录和施工记录

　　4）、吊顶内填充吸声材料的品种和铺设厚度应符合设计要求 并应有防散落措施 检验方法:检查隐蔽工程验收记录和施工记录

　　（7）家具工程

　　1、材料准备：图纸所需的木材，复合板，饰面板，粉刷石灰，乳胶漆，墙面滚涂108界面剂，立邦漆等

　　2、施工工艺

　　木质表面油漆分混色油漆和清漆。木质表面主要是指门窗、家具、木装修（如墙裙、隔断、挂镜线、顶棚等）。一般松木等软材类的木质表面，以采用调合漆或清漆面的普通或中级油漆较多；硬材类的木质表面则多采用漆片、蜡克面的清漆，属于高级油漆。2.1、清油、铅油、调合漆面１）、施工程序：刷清油à嵌批腻子à刷铅油à刷调合漆。２）、涂饰方法：为保证质量，每道工序应按如下操作方法进行。a、刷清油：清油一般的配合比以1:2.5（熟桐油：松香水）为好。这种清油较稀，帮能渗透入木材内部，起到防止木材受潮变形、增强防腐的作用，并使后道嵌批的腻子、刷的铅油等能很好地与基层粘结。刷清油要求不宜过厚，薄而均匀。b、嵌批腻子：清油干后应即进行嵌批腻子。所有洞眼、裂缝、榫头处以及门心板边上的缝隙也都要嵌批整齐。腻子干后，应用木砂纸打磨，要求表面*整清洁，利于涂刷。打磨后应清扫干净。c、刷铅油：可使用刷过清油的油刷操作。要顺木纹刷，不能横刷乱涂，线角处不能刷得过厚，以免产生皱纹。里外分色及裹楞分界线要刷齐直。铅油干后（一般需24H），用细砂纸轻轻打磨至表面光洁为止，要注意不能磨掉铅油而露木质。磨后要清扫干净，如还有部分需找补腻子时，可用加色腻子找嵌并修补铅油。d、刷调合漆：可使用刷过铅油的油刷操作，用新油刷的反而不好，易留刷痕。刷调合漆时，刷行不能过长或过短，如刷毛过长，油漆不易刷匀，容易产生皱纹、流坠现象；刷毛过短，漆膜上会产生刷痕和漏底等缺陷。调合漆的粘度较大，涂饰时要多刷多理，还要注意保持环境卫生，防止污物、灰砂沾污油漆面。

　　2.2、施工注意事项1）、油漆涂饰前，应将木料表面上的灰尘、污垢等清涂干净。木材表面的缝隙、毛刺、棱角和脂囊修整后，要用腻子填补，并将腻子磨光。较大的脂囊应用木纹相同的材料如胶镶嵌。节疤处应点漆片２～３遍。2）、溶剂性混色高级油漆做磨退时，宜用醇酸树脂油漆涂饰，并根据涂膜厚度增加1--2遍油漆和磨退、打砂蜡、打油蜡、擦亮的工序。3）、涂饰门窗扇时，不冒头顶面和下冒头底面不得漏饰油漆。4）、木地（楼）板涂饰油漆不得不少于三遍。

　　（8）涂刷工程

　　（一）材料１、涂料：乙酸乙烯乳漆２、调腻子用料：滑石粉，石膏粉，羧甲基纤维素，聚醋酸乙烯乳液。３、颜料：各色有机或无机颜料。（二）作业条件１、墙面应基本干燥，基层含水率不大于１０％；２、过墙管道、洞口等处应提前抹灰找*；３、门窗安装完毕，地面施工完毕；４、环境温度保持在＋５℃以上；５、做好样板间并经鉴定合格。二、操作工艺１、清理墙面：首先将墙面起皮及松动处清理干净，将灰碴铲干净，然后将墙面扫净。２、修补墙面：用水石膏将墙面磕碰处及坑洼缝隙等处找*，干燥后用砂纸将凸出处磨掉，将浮尘扫净。３、刮腻子：刮腻子遍数可由墙面*整程度决定，一般情况下为３遍，腻子重量配比为乳胶：滑石粉：纤维素＝1:5:3.5，第一遍用胶皮刮板竖向满刮，一刮板紧接着一刮板，接头不得留槎，每刮一刮板最后收头要干净利落。干燥后磨砂纸将浮腻子及斑迹磨*磨光，再将墙面清扫干净。第二扁用胶皮刮板竖向满刮，所用材料及方法同第一遍腻子，干燥后砂纸磨*并扫干净。第三遍用胶皮刮板找补腻子或用钢片刮板满刮腻子，将墙面刮*刮光，干燥后用细砂纸磨光磨*，不得将腻子磨穿。４、刷第一遍乳胶漆：涂刷顺序是先刷顶板后刷墙面，墙面是先上后下。先将墙面清扫干净，用布将墙面粉尘擦掉。乳胶漆用排笔涂刷，使用新排笔时，将活动的排笔毛处理掉。乳胶漆使用前应搅拌均匀，适当加水稀释，防止头遍漆刷不开。干燥后复补腻子，再干燥后用砂纸磨光，清扫干净。５、刷第二遍乳胶漆：第二遍乳胶漆操作要求同第一遍，使用前充分搅拌，如不很稠，不宜加水或少加水，以防露底，漆膜干燥后后，用细砂纸将墙面小疙瘩和排笔毛打磨掉，磨光滑后清扫干净。６、刷第三遍乳胶漆：第三遍乳胶漆操作要求与第二遍相同。由于乳胶漆干燥较快，应连续迅速操作，涂刷时从一关开始，逐渐刷向另一头，要上下顺刷互相衔接，后一排笔接前一排笔，避免出现干燥后接头。 １、制作尺寸正确，表面*直光滑，楞角方正，线条顺直，不露钉帽，无戗槎、蚀痕、毛刺、锤印等缺陷。7、安装位置正确，伸入两端尺寸一致接缝严密，出墙尺寸一致，轨道及杆要*直

　　（9）后期墙纸工程1、准备材料： 1.1、根据施工图用扇灰乳胶漆涂底表面贴上墙纸。需要留白的地方石膏粉留白。1.2、用料：华丽精美墙纸。1.3、颜料：白乳胶。2、作业条件2.1、墙面应基本干燥，基层含水率不大于15％；2.2、过墙管道、洞口等处应提前抹灰找*；2.3、门窗安装完毕，地面施工完毕；2.4、环境温度保持在＋５℃以上；2.5、做好样板间并经鉴定合格。3、操作工艺3.1、清理墙面：首先将墙面起皮及松动处清理干净，将灰碴铲干净，然后将墙面扫净。3.4、刷白乳胶：涂刷顺序是先刷顶板后刷墙面，墙面是先上后下。先将墙面清扫干净，用布将墙面粉尘擦掉。乳胶漆用排笔涂刷，使用新排笔时，将活动的排笔毛处理掉。乳胶漆使用前应搅拌均匀，适当加水稀释，防止头遍漆刷不开。干燥后复补腻子，再干燥后用砂纸磨光，清扫干净涂上白乳胶根据纹理从里到外贴。

　　五、施工目标

　　1、质量目标：确保各部分验收合格率100%，确保施工一次性验收，达到“合格”标准

　　2、工期目标：装修队确保工期在50天内完成

　　3、安全控制目标：装修队采取切实可行的安全措施

　　六、装修实施管理

　　1、进度目标分解

　　1.1、按施工阶段分解：在不同装修阶段确定重点控制对象，制定施工细则，达到保证控制节点的实现

　　1.2、按专业工种分解：不同工种任务之间确定相互交接的日期，强化工期的严肃性，保证装修进度不在本工序造成延误。通过对各道工序完成的质量与时间的控制达到保证各部分工程进度的实现

　　1.3、按总进度计划的时间要求，将施工总进度计划分解为各阶段的施工时间

　　2、编制施工阶段进度控制工作细则。包括：施工进度目标分解图：进度控制工作内容、流程和时间安排、人员分工、进度控制的方法与施工、实施进度目标的风险分析等

　　3、户主在装修施工过程中，随时了解施工进度计划施工中存在的问题，对该房屋装修进度计划实施过程跟踪

　　4、施工现场经常保证完整、整洁。实现房屋“三包”，确保门前墙外无垃圾、无建筑材料、无污水

　　5、做好安全防范工作，如防水

　　七、装修进度管理

　　1、工期保证措施

　　1.1、以完善的计划保证体系来保证

　　1.2、以合理的工序安排，严密的逻辑性计划，科学的穿插衔接来保证

　　1.3、编制有针对性的施工组织设计，施工方案，采用流水施工来保证

　　八、人力管理

　　1、对参加施工的工人，水电工等操作人员全部具有专业施工操作技能，加强纪律和组织管理

　　2、工作人数应根据装修工作的不同，以及工期的要求，有9位人员进行施工，为确保工程达到预期的目标，在装修开工后承包商保证充足的劳动力供应，确保关键工序的施工完成和各工序之间衔接紧密，施工高峰期间保证9人左右的劳动力，为装修如期保质量的完成创造人力条件

　　3、在符合施工技术规范的前提下，科学合理地加大劳动力数量，各专业工种之间合理搭配，努力发挥各自优势，全面完成任务

　　九、装修现场环境管理

　　1、项目经理部应在施工前了解经过施工现场的地下管线，标出位置，加以保护。施工时发现文物、古迹、爆炸物、电缆等，应当停止施工，保护现场，及时向有关部门报告，按照规定处理。

　　2、 施工中需要停水、停电、封路而影响环境时，应经有关部门批准，事先告示。在行人、车辆通过的地方施工，应当设置沟、井、坎、洞覆盖物和标志。

　　3、 项目经理部应对施工现场的环境因素进行分析，对于可能产生的污水、废气、噪声、固体废弃物等污染源采取措施，进行控制。

　　4、 建筑垃圾和渣土应堆放在指定地点，定期进行清理。装载建筑材料、垃圾或渣土的运输机械，应采取防止尘土飞扬、洒落或流溢的有效措施。施工现场应根据需要设置机动车辆冲洗设施，冲洗污水应进行处理。

　　5、施工现场的场容管理应符合施工*面图设计的合理安排和物料器具定位管理标准化的要求。

　　6、项目经理部应依据施工条件，按照施工总*面图、施工方案和施工进度计划的要求，认真进行所负责区域的施工*面图的规划、设计、布置、使用和管理。

　　7、现场的主要机械设备、脚手架、密封式安全网和围挡、模具、施工临时道路、各种管线、施工材料制品堆场及仓库、土方及建筑垃圾堆放区、变配电间、消火栓、警卫室、现场的办公、生产和生活临时设施等的布置，均应符合施工*面图的要求。

　　8、 施工现场应设置畅通的排水沟渠系统，保持场地道路的干燥坚实。

　　施工现场的泥浆和污水未经处理不得直接外排。地面宜做硬化处理。有条件时, 可对施工现场进行绿化布置。

　　十、装修项目成本管理

　　1、 项目经理部应依据下列文件编制项目成本计划：

　　1.1、 合同文件。

　　1.2 、项目管理实施规划。

　　1.3、 可研报告和相关设计文件。

　　1.4、 市场价格信息

　　1.5、 相关定额

　　1.6、 类似项目的成本资料。

　　2、 编制成本计划应满足下列要求：

　　2.1、 由项目经理部负责编制，报组织管理层批准。

　　2.2、 自下而上进行分级编制并逐层汇总：

　　2.3、 反映各成本项目指标和降低成本指标

　　十一、装修项目资源管理

　　1、组织应建立并持续改进项目资源管理体系，完善管理制度、明确管理责任、规范管理程序。

　　2、资源管理包括人力资源管理、材料管理、机械设备管理、技术管理和资金管理。

　　3、项目资源管理的全过程应包括项目资源的计划、配置、控制和处置。

　　4、 资源管理控制应包括按资源计划要求进行对资源的选择、资源的组织和进场后的管理等内容。

　　5、 人力资源管理控制应包括人力资源的选择、订立劳务分包合同、教育培训和考核等。

　　6、 材料管理控制应包括供应单位的选择、订立采购供应合同、出厂或进场验收，储存管理、使用管理及不合格品处置等。

　　7、机械设备管理控制应包括机械设备购置与租赁管理、使用管理、操作人员管理、报废和出场管理等。

　　8、技术管理控制应包括技术开发管理，新产品、新材料、新工艺的应用管理、项目管理实施规划和技术方案的管理、技术档案管理、测试仪器管理等。

　　9、资金管理控制应包括资金收入与支出管理、资金使用成本管理、资金风险管理等。

　　十二、装修项目信息管理

　　1、 项目信息管理工作应严格遵循国家的有关法律、法规和地方主管部门的有关管理规定。

　　2、项目信息管理工作应采取必要的安全保密措施，包括：信息的分级、分类管理方式。确保项目信息的安全、合理、有效使用。

　　3、 组织应建立完善的信息管理制度和安全责任制度，坚持全过程管理的原则，并做到信息传递、利用和控制的不断改进。

　　十三、装修费用管理

　　购买建材

　　1、基本价格的调查

　　家庭装修是一项经济活动，价格就是重要的因素，户主需要对家庭装修市场的状况进行全面的了解。户主自己先到建材市场逛逛，货比三家，看看装修要用到的这些东西到底值多少钱，首先要在心里对于价格有一个大概的预算。就目前来看，材料预算和费用分配，材料费用合理的分配比例为：卫生间与厨房占45%，客餐厅占35%，卧室占20%

　　2、购买材料

　　装修材料自己买，可以在原材料上可以抓住质量保证。主要是选定自己需要的建材，一些需要提前预定的建材

　　户主对材料样品的认定与封样，对主要材料拟定供应商，编制材料供应计划，由施工队确定材料保管，确保材料质量

　　户主随时检查进度，提供各项进度所需的物资

　　施工队定期向户主汇报装修材料的使用情况，使户主了解材料运行状况，便于户主根据装修的需求筹措资金，并及时提供装修进度所需的材料

　　十四、装修风险管理

　　1、工期延误。由于各种原因，在施工过程中辉遇上不同的情况，可能会影响到施工在工期内顺利完成，这样情况下，需要在计划开始前，为工期的安排做一些时间上的预留

　　2、资金超支。预算时应按需要的最多情况预算，预防在施工过程资金不足，跟不上工期的进度

　　十五、装修质量管理

　　1、户主的工作

　　1.1、户主定期检查工程进度计划执行情况，支持装修单位的进度控制工作，力争按合同完成施工任务

　　1.2、户主对每一个装修完成的情况进行质量检查，并且对不满意的地方提出要求

　　2、成品保护

　　1.1、天面板块安装时，若地面已施工，移动滑梯下应包橡皮防止损伤地面板材

　　1.2、必须合理安排工序，涂料或刷浆工程完成后应避免其它工序进行修补工作

　　1.3、安装天面灯具时，安装人员应戴手套，禁止随意将梯子、工具材料、设备等直靠墙面，以免损坏污染墙面

　　1.4、涂装作业开始前，应清理周围环境，扫除粉尘。涂料（浆）面未干燥前，不得在周围进行清扫，完成后不得在墙面附*进行湿作业，严禁从窗口倒脏水杂物，以免污染

　　1.5、采用机械涂料时应将门窗、玻璃、设备及其它不需喷涂的部位遮盖好，以防玷污。不慎受到污染时将门窗随时楷擦干净

　　1.6、施工过程中应加强现场保护，防止人员碰摸以及靠墙放置工具污染涂装面

　　3、验收标准

　　1.1、全部外饰面，包括阳台、雨罩的外饰面应按照设计文件完成装修工程

　　1.2、公用部位、公共设施、各种管道（排、雨水、暖、热）、电器设备（配电箱、柜、盘、插座、开关、灯具等）都应按设计文件完成全部装修

　　1.3、各种管道还应进行通水、试压、通气试验等验收工作

　　1.4、户门以内各房间采用顶制楼板或现浇顶棚的，应做到不抹灰、用腻子找*，达到板缝密实、无裂缝，按搓*顺无错台，表面*整、色泽基本均匀、线角顺直。户门以内个房间基层地面混凝土应做到表面*整、压实，达到粘结牢固、无裂缝

　　1.5、有防水要求的房间地面应严格按照防水层、保护层的建筑要求来规划，在验收时应进行两次蓄水试验，做到无渗漏

　　1.6、地漏与泛水坡度符合设计要求，达到不倒泛水，结合处严密*顺，无渗漏

　　十六、装修项目收尾管理

　　1、 项目收尾阶段是项目管理全过程的最后阶段，包括竣工收尾、验收、结算、决算、回访保修、管理考核评价等方面的管理。

　　2、项目收尾阶段应制定工作计划，提出各项管理要求。

　　十七、项目竣工验收

　　1、项目完成后，承包人应自行组织有关人员进行检查评定，合格后向发包人提交工程竣工报告。

　　2、 规模较小且比较简单的项目，可进行一次性项目竣工验收。规模较大且比较复杂的项目，可以分阶段验收。

　　3、 项目竣工验收应依据有关法规，必须符合国家规定的竣工条件和竣工验收要求。

　　4、 文件的归档整理应符合国家有关标准、法规的规定，移交工程档案应符合有关规定。

　　十八、项目竣工决算

　　1、 组织进行项目竣工决算编制的主要依据：

　　1.1、 项目计划任务书和有关文件。

　　1.2、 项目总概算和单项工程综合概算书。

　　1.3、项目设计图纸及说明书。

　　1.4、设计交底、图纸会审资料。

　　1.5、 合同文件。

　　1.6、项目竣工结算书。

　　1.7、各种设计变更、经济签证。

　　1.8、 设备、材料调价文件及记录。

　　1.9、 竣工档案资料。

　　1.10、相关的项目资料、财务决算及批复文件。

　　2、 项目竣工决算应包括下列内容：

　　2.1、 项目竣工财务决算说明书。

　　2.2、项目竣工财务决算报表。

　　2.3、 建设工程造价分析资料表等。

　　3、 编制项目竣工决算应遵循下列程序：

　　3.1、 收集、整理有关项目竣工决算依据。

　　3.2、 清理项目账务、债务和结算物资。

　　3.3、 填写项目竣工决算报告。

　　3.4、 编写项目竣工决算说明书。

　　3.5、报上级审查。

　　十九、项目关闭

　　55天后户主进行最后一次全面的验收。

　　第一章：工程概况

　　项目概况

　　.1相关单位

　　填写工程项目的建设单位、设计单位、监理单位、监督单位等相关单位名称。

　　.2工程简介

　　说明工程项目的地理位置、建筑规模、建筑功能、地质水文情况、结构形式；工程特殊要求等。

　　.3主要工程量

　　以表格形式分别列出主要工程材料的规格型号和数量。

　　工程现状

　　.1业主手续办理情况

　　说明规划许可证、施工许可证等的办理情况。

　　.2图纸到位情况

　　说明图纸到位套数，图纸会审展开情况。

　　.3合同签订情况

　　说明与业主方合同是否签订，简述主要内容。内容应包括工程造价、合同价格类型。

　　.4其他情况

　　详细说明工程的周边环境如道路情况、是否为居民区、征拆等情况。要求内容简捷、语言严谨。

　　项目工程管理的特点和难点

　　项目工程特点、难点从以下几方面考虑：

　　1.从项目地理位置、场地条件、周边环境充分考虑施工特点、难点。

　　2.从设计图纸考虑施工特点、难点。

　　3.从质量要求、进度要求方面考虑施工特点、难点。

　　4、从施工组织设计充分考虑施工特点、难点。

　　5从施工单位多，组织和管理特点、难点。

　　6、从施工时间、季节、气候等方面考虑施工特点、难点。

　　第二章：施工准备

　　技术准备

　　1、熟悉图纸。组织各专业技术人员熟悉图纸，对图纸进行自审，熟悉和掌握施工图纸的全部内容和设计意图。土建、安装各专业相互对照，发现问题；结合投标文件，理清变更、索赔、补差思路，优化变更设计内容，争取将其一并纳入图纸会审纪要。

　　2、计算工程量。由项目总工程师牵头，组织技术人员充分熟悉施工图纸，分工计算主要材料工程量，以便做进度计划和供应计划，更好地控制成本，减少消耗。

　　3、编制实施性施工组织设计。由项目经理负责，项目总工程师编制施工组织设计，并进行审核，组织有关人员学*施工组织设计，使施工组织设计真正成为指导施工的纲领性文件。

　　4、做好施工场地的控制网测量。首先，根据业主提供的交桩控制点，进行闭合复测，并将复测结果报监理或业主审核；其次，在交桩控制点复核要求后，再进行加密点设置；最后按建筑物总*面要求，引测到现场，在工程施工区域设置测量控制网，做好轴线控制的测量和校核。

　　5、明确试验方式。根据工程情况，结合业主要求，明确材料检测试验方式。如委托外部试验室，应提前进行市场调查，择优选用，现场设养护室标准；如自建试验室，应及时上报公司测试中心，派人进驻现场，协助项目完成试验室建设。

　　6、确定技术资料编制标准。提前与业主、监理，以及当地质监机构沟通，确定技术资料整理采用标准和编制份数，及时购置相关标准、图集、表格、电子软件等。

　　现场准备

　　2.征地拆迁

　　明确征地拆迁负责人，及时与业主、地方各级相关**机构沟通，办理红线范围土地移交手续，尽早开工。

　　.2现场*面布置

　　简要说明施工现场*面布置思路，满足公司及地方相关部门的现场标准要求，根据不同施工阶段情况，合理安排布置，附图详细说明。

　　.3施工道路、临时供水、临时用电设计

　　简要说明现场临时道路布置，及施工用水解决方案、施工用电解决方案等。

　　.4垂直运输设备配置

　　明确垂直运输设备的选型、数量、解决方式等情况。如采用外租方式，需说明设备租赁市场调查情况。

　　.5临时设施布置及数量

　　说明现场临时设施的布置，以表格形式汇总现场各项临时设施设计标准、数量，初步核算投入费用。现场临时设施包括生活区、办公区各种设施。

　　.6材料场地布置

　　说明现场材料堆放、加工场地的布置情况，及设置标准。

　　.7其他

　　说明其他未尽事项。

　　要素准备

　　.1劳动力组织

　　说明劳务队选用情况及分包模式。原则上采用公开招标的方式，确定劳务施工单位，明确分包模式，劳务合同是否签订，并简单表述合同内容。

　　.2材料组织

　　现场主材和周转器材在充分市场调查的基础上，实行阳光采购，采用公开招标的方式确定材料供应商、供货方式、材料单价等情况。其中以表格形式说明项目所需各项周转器材的种类、规格、数量、使用时间段，及解决方式（既外租、购置、内部调配等方式）。

　　.3机械设备组织

　　现场施工机械设备结合公司现有设备情况，进行充分市场调查的基础上，确定以何种方式解决，主要包括企业内部调配、当地购置、租赁、由劳务单位自行解决等方式。项目部需及时与公司设备物资部沟通，优先如采用内部调配方式解决；如当地购置或租赁，需组织公开招标的方式确定供应商、供货方式、设备(购置或租赁)单价等情况。

　　以表格形式说明项目所需各种机械设备（包括主要测量仪器、试验器材）的名称、规格、数量、使用时间段、配置方案思路，及解决方式（既外租、购置、内部调配等方式）。

　　.4资金准备

　　综合工程规模、进度计划、业主合同条款等情况，分析项目资金风险情况，以及前期资金的保证方式。

　　第三章：项目管理目标

　　工程进度目标

　　达到投标承诺、合同进度目标（具体描述），且必须满足公司总进度要求。

　　工程质量目标

　　达到投标承诺、合同约定质量标准（具体描述），且必须满足公司质量要求。

　　安全管理目标

　　必须满足公司“杜绝因工亡人及重伤事故，杜绝机械设备及火灾事故”要求。

　　文明施工管理目标

　　参照投标承诺、合同约定文明施工标准，且必须满足公司质量文明施工要求。明确具体达到（或确保、争创）所在省市文明施工和标准化工地的要求。

　　成本管理目标

　　按照不低于投标测算收益率提出收益目标值，确保不出现责任亏损。责任成本基础工作确保达标。确保达到公司变更索赔、结算目标值。

　　信誉目标

　　对于铁路工程、公路工程和存在同场竞技情况的项目，需明确具体信誉评价排名目标。

　　其他管理目标

　　结合具体工程情况和公司要求，具体描述其他管理目标，比如：环保、技术（科技）等管理目标。

　　第四章：项目部组织架构及管理人员配置

　　项目部组织架构

　　应说明承担施工的项目部名称，以构架图或表格形式表示组织架构，具体到员工个人的岗位及姓名（须符合公司相关规定）。

　　项目部人员配置及分工职责

　　介绍项目（指挥）部的管理人员控制人数。其中要着重明确项目经理（指挥长）、现场经理、项目总工程师（技术负责人）、专职安全员、测量主管、试验主管具体人选，并简单说明分工及岗位职责。

　　第五章：主要施工方案

　　施工流水段划分及总体思路

　　合理划分施工流水段，组织均衡、连续施工。介绍项目施工总体部署，明确施工组织顺序及工序穿插节点等思路。

　　主要分项工程施工方案

　　对工程主要的分项工程施工拟采用方案，如钢筋、模板、混凝土、内支撑、外防护、深基坑等施工方案分别进行简要阐述。

　　第六章：工程进度管理

　　总体进度计划

　　该项目各单体工程，开工、竣工时间（须满足公司总进度计划要求），并附横道图或网络图说明。

　　工程施工进度节点计划

　　分解细化总进度工期目标，明确各施工阶段工期控制目标。比如：地基处理工程、±以下结构工程、结构封顶、联调联试等阶段工期目标。

　　工程进度控制措施

　　主要从要素保证、组织管理、内外协调等方面制定详细措施。

　　第七章：工程质量及安全文明管理

　　工程质量管理措施

　　概述质量保证体系建设，及各阶段质量保证措施。

　　安全文明施工管理

　　7.安全文明施工控制要点

　　7.安全文明施工检查制度

　　第八章：工程成本管理措施

　　编制施工图预算、责任预算和二次分解完成时间。

　　结合投标报价交底、对业主施工合同和现场实际提出主要变更索赔方向和变更索赔点。

　　提出成本管理的重点和难点。

　　按照责任成本管理规定拟完成的体系和制度建设。

　　拟建立责任成本管理和变更索赔基础工作台账（明细）。

　　拟进行招标的外部劳务和材料。

　　严格执行月分析考核制度。

　　变更索赔、结算方案并按季度更新

　　第九章：科技计划

　　由项目总工程师负责组织实施，在深入研究施工图纸的基础上，分析项目技术难点和特点，把科技创新与工程管理有机结合起来，广泛开展技术攻关，制定项目科技初步计划。

　　科技计划具体内容包括科技鉴定课题（由省部级科技管理单位组织鉴定的成果）、科技验收课题（由集团公司组织验收的成果）、工法、专利成果、QC小组活动课题、科技论文，以及詹天佑奖、“四新”技术应用、绿色施工示范工程项目申报等计划。

　　为进一步深入学*贯彻《禁毒法》关于戒毒体制改革的精神，依据中国禁毒基金会“以人为本、关注民生”的宗旨，遵照**年开展禁毒公益项目活动的总体部署，国家禁毒办、中国禁毒基金会决定开展以“毒害无情、人间有爱”为主题的“千人关爱工程”公益项目活动。

　　一、开展这一项目活动的主要考虑

　　一是进一步贯彻落实《禁毒法》的需要。《禁毒法》是禁毒工作的根本大法，基金会一直把学*贯彻《禁毒法》作为重要任务，围绕它开展了宣传教育等公益活动。《禁毒法》的一大社会化亮点，就是戒毒体制的改革，特别是社区戒毒、社区康复工作的创立。目前，全国各地都在认真贯彻实施《禁毒法》，积极开展社区戒毒、社区康复试点工作，取得了明显成效。基金会作为社团组织，应该在贯彻《禁毒法》社会化禁毒工作中作出贡献。

　　二、是进一步贯彻基金会宗旨的需要。基金会的重要宗旨是以人为本、关注民生。吸毒戒毒人员是个特殊的弱势群体，他们重新融入社会需要更多的关爱、鼓励和帮助，否则他们也极易再次沾染毒品、成为影响社会和谐稳定的因素。社区戒毒、社区康复工作的开展，从法律上、制度上给他们一个自主的权利和希望的选择，但由于这一新型制度刚刚创立，还普遍存在机构不健全、工作人员缺乏、资金不足、有效的经验和方法不多等困难和问题，一定程度上制约了这项工作的开展，使得对社区戒毒、社区康复人员的关爱难以全面落实。基金会在这方面开展项目活动，充分体现了以人为本、关注民生的宗旨，以公益项目的成效促进社会的和谐与稳定。

　　三、是进一步落实基金会一届四次理事会议部署的需要。一届四次理事会议要求，基金会要围绕禁毒工作大局积极开展新的公益项目活动，以品牌项目扩大基金会的影响，争取社会广泛支持，同时也促进筹资工作进一步开展，更好地服务于大局、服务于基层、服务于社会。目前禁毒工作的大局是，《禁毒法》颁布实施一年多，新一轮禁毒人民战争正在深入开展，进一步贯彻落实《禁毒法》，进一步深入推进禁毒人民战争是当前的主要工作。因此，基金会以社区戒毒、社区康复为切入点，作为贯彻《禁毒法》、参与禁毒人民战争的重要抓手，策划并开展符合我国当前禁毒工作迫切需要的公益项目活动。()通过选择若干个毒情严重地区的试点单位开展项目活动，给予关注和资助，用试点成功的经验，推动面上的工作，对**部门推动社区戒毒、社区康复工作向纵深发展起到一定的帮助作用。同时，通过这个项目的不断总结完善和持久运作，试图逐渐形成中国禁毒基金会的品牌公益项目。

　　四、项目活动的主要内容

　　项目本着“来源于社会、服务于社区”的原则，将紧密结合社区戒毒、社区康复试点工作来设计活动内容。项目开展之初，暂不全面铺开，而是将在云南、甘肃、贵州、四川、湖南等中西部地区，选择一些毒情比较严重、经济相对落后、当地党委**高度重视禁毒工作、社区戒毒和社区康复工作具有一定基础和典型特色的试点街道或乡镇进行项目活动，以便对其他地区有一定的示范和辐射作用。项目活动的主要内容包括：

　　（一）资助社区药物戒毒治疗和维持治疗人员部分治疗费用。在项目所在社区选择一批能够自觉进行药物戒毒和康复治疗，以及能够长期坚持药物维持治疗，社区戒毒、社区康复期间表现良好、没有社会不良记录，家庭经济状况确实困难的成功戒断或参与维持的人员，资助部分治疗费用。（注：考虑到维持治疗每人每天需交费5-10元，此项目初步考虑每人每天资助5元，即每人每年资助约1825元。）

　　（二）资助涉毒人员子女入学的部分生活费用。在项目所在社区选择一批已经辍学的涉毒人员子女特别是孤儿，或者是虽在小学、初中、高中（含职高）就读，表现较好，但家庭十分困难、极易辍学的涉毒人员子女特别是孤儿，资助部分就学生活费用。（注：考虑到贫困地区的生活水准，此项目初步考虑每人每月生活补助100元，即每人每年资助1200元。）

　　（三）资助建立中国禁毒基金会“千人关爱工程”报刊图书角。为推动社区禁毒文化建设，帮助戒毒人员进一步认识毒品给个人、家庭、社会造成的严重危害，努力树立正确的世界观和人生观，在治疗康复的同时不断学*劳动技能和文化知识，为重新回归社会打下坚实的精神基础，同时也可对全体社区居民进行禁毒宣传教育，拟在试点社区选择一批有社区戒毒、社区康复活动场所的社区，建立统一标准、强化管理的中国禁毒基金会“千人关爱工程”报刊图书角，资助含有劳动技能、励志就业、禁毒宣传教育等内容的一批书籍、报刊。（注：按每个报刊图书角20本书、5种杂志、2份报纸测算，每个报刊图书角需1200元经费，每年更新约需800元。）

　　（四）资助社区戒毒康复人员部分劳动技能培训与自主创业帮扶经费。社区戒毒、社区康复工作的最终目的是要引领戒毒成功人员回归社会。成功回归社会的重要标志之一是戒毒人员拥有一份赖以谋生的工作，凭借一份相对稳定的工作收入，戒毒人员才能逐渐摆脱毒品的阴影，恢复正常人的生活。一般情况下，一位戒毒成功人员要想谋求一份工作十分困难：少部分人有一定谋生技能，却缺乏自主创业的资金；大部分人有一定劳动体力，但缺乏基本劳动技能。因此，拟在试点社区中选择一批社区戒毒、社区康复记录良好、家庭经济困难、有积极而迫切的就业培训或自主创业意愿的人员，给予部分经费支持。（注：初步考虑就业培训每人资助500元，自主创业每人资助1000元。）

　　（五）资助开展社区戒毒、社区康复工作人员培训的部分费用。社区戒毒、社区康复是一项全新的任务，没有现成模式或经验可以照搬。特别是《禁毒法》明确这项职责由街道、乡镇基层组织承担，从事这项工作的人员素质参差不齐、毒品知识了解不够、禁毒工作经验不足，必须对他们进行系统培训。拟选择一批培训工作开展得好的社区，给予部分培训经费的支持。（注：初步考虑每培训一人一天资助食宿费用约100元，培训三天及三天以上每人资助300元）

　　五、项目活动的实施程序

　　国家禁毒办、中国禁毒基金会成立项目活动办公室，从《禁毒周刊》选调专人承担具体工作，负责项目的组织实施。

　　（一）选择确定项目实施社区。项目办在深入调研和*时掌握情况的基础上，从云南、甘肃、贵州、四川、湖南等中西部地区，选择一些毒情比较严重、经济相对落后、当地党委**高度重视禁毒工作、社区戒毒和社区康复工作具有一定基础和典型特色的试点街道或乡镇，确定为项目实施社区，签订项目合作意向书，明确权利义务和责任要求。

　　(二）个人或社区申请。符合项目内容1-4项条件的，由社区戒毒、社区康复人员本人提出书面申请。符合项目内容第5项内容的，由街道、乡镇提出书面申请。

　　(三）县区级禁毒办初审。个人提出申请的，根据申请内容的不同，须有家庭监护人或主要成员、社区戒毒（康复）工作小组、社区药物戒毒治疗或维持治疗机构、拟就学或已经就学的学校等相关单位提出意见，报县区级禁毒办初审。社区提出培训申请的，直接报县区级禁毒办初审。

　　（四）国家禁毒办、中国禁毒基金会项目办审批。县区级禁毒办初审后，将申报材料报国家禁毒办、中国禁毒基金会项目办审批，同时复印报送省级禁毒办备案。

　　（五）下发项目资金。审批同意后，项目办直接将项目经费发放给相关机构和人员。

　　（六）监督检查。项目经费到达后，区县级禁毒办要承担监督检查职能，定期向项目办报告项目实施情况，项目办将随时进行监督检查。发现有资助的戒毒或维持治疗人员脱失、资助的孤儿没有就学或辍学、资助的图书角没有设立或没有开放、资助的技能培训或自主创业人员没有参加培训或自主创业、资助的社区没有开展社区戒毒工作人员培训或开展了非禁毒工作培训等违反项目规定的情况，将立即责定改正，甚至停止执行项目。对存在严重问题的社区，列入基金会不再资助单位。对明知项目社区严重违反规定而隐瞒不报的区县，列为基金会不再资助县区。

　　在国外做了4年的项目经理，在这里我将对国际工程的理解程度以及对国际工程管理办法进行自我阐述：

　　一、在项目准备前期

　　1、1项目经理

　　做好国际工程项目，实现预期的经济目标，选好项目经理是十分重要的。目前国际工程的项目经理应该具有以下几方面的素质：

　　（1）要有责任心，敢承担风险；要有团队精神，关心下属和工人，实事求是，言行一致，不要任人为亲，铁面无私，赏罚分明。要有正确的经营管理理念，讲求经济效益。

　　（2）具有工程项目的管理经验，决策果断，善于沟通上下级关系、内外关系、同事间关系，调动各方面积极性。有处理实际问题的能力。

　　（3）具有工程总承包项目管理的专业技术和相关的经济和法律知识，具有一定的外事经验和外语水*

　　（4）有坚强的毅力和意志，健康的情感，良好的心里素质。

　　同时建立施工项目经理责任制，明确项目经理的责、权、利，以确保项目取得最佳的经济效益。

　　1、2项目经理部

　　技术与质量、成本与核算、劳务与物资、安全与文明施工、财务与合同的需要。

　　施工准备阶段项目经理部的人员设置，功能上要满足项目实施的计划与调度、项目经理部必须要做好以下几方面工作：

　　1、对我方投标书进行透解性分析，全面掌握当地执行的规范标准。

　　2、对合同和我方所施工项目要进行透彻了解。

　　3、建立规划大纲：包括（1）工期计划、成本计划的制定（2）施工管理制度的制定（3）安全管理制度的制定。

　　4、建立施工项目部的主要管理制度

　　5、对施工项目设备进行技术交底，施工工序进行排列，做好施工机械进场计划。

　　6、对所施工工程进行工程量以及我方所用工程附件费用进行预算。

　　7、施工队伍的选择，做好工人的出国前考核工作、建立好工人档案，对工人的熟练程度进行调整。

　　8、对施工所用的材料进行汇总，以及做好材料进场计划。

　　二、施工过程阶段

　　2、1项目的进度控制

　　项目进度控制的关键在于发现实际进度和计划进度的偏差，解决影响施工进度的主要问题。

　　影响施工项目进度的因素：

　　1、甲方的影响：甲方不能及时支付进度款或者由于我方自身的原因工程量单报的不及时、与甲方合同、财务等部门关系处的不好造成在支付工程款中的麻烦等。

　　2、施工条件的影响：在客观条件影响下，使工期发生了偏差，需要及时与甲方沟通，取得甲方认可。

　　3、技术失误：在技术交底过程中，要保持严肃、认真的态度，使工人对施工工艺要求掌握程度达到100%。对各施工环节熟练掌握。

　　4、施工组织管理不利：在施工之前编制好施工计划，主要对施工顺序进行反复推敲。每天要定时召开项目生产调度会议，已明确第二天的工作任务和材料设备的需求情况，对施工管理制度进行制定。

　　5、意外事件的出现：当突发事件出现的时候，是避免不了的。这就要求在施工过程中要保持认真的态度。

　　项目经理部应在施工进度计划完成后，及时进行施工进度控制总结，为进度控制提供反馈信息。总结依据的资料有：

　　1、施工进度计划。

　　2、施工进度计划执行实际记录。

　　3、施工进度计划检查结果。

　　4、施工进度计划的调整资料。

　　总结的内容有：合同工期目标和计划工期目标完成情况、施工进度控制经验、施工进度计划方法的应用情况、施工进度控制的改进意见。

　　2、2项目的质量控制

　　在项目施工前首先要做好施工项目质量计划，要确定好质量目标，明确管理职责。此外要着重做好工程质量的预控，工程质量预控就是针对所设置的质量控制点，事先分析在施工中可能发生的质量问题和隐患，分析可能的原因，提出相应的预防措施和对策，实现对工程质量的主动控制。

　　在项目实施过程中，要使用PDCA循环的控制方法，主要分八个步骤：第一步，分析质量现状，找出存在的质量问题；第二步，分析问题产生的原因和影响因素；第三步，找出影响质量的主要因素；第四步，制定改善质量的措施，提出行动计划，并预计效果；第五步，组织对质量计划或措施的执行；第六步，检查采取措施的效果；第七步，总结经验，巩固成绩；第八步，提出尚未解决的问题。PDCA循环是不断进行的，每循环一次，就会实现一定的质量目标，解决一定的问题，这样周而复始就会使工程质量得到不断的提高，从而使项目工程质量得到保障。同时，要加强质量管理制度，责任到人，坚决执行“三检”制度。

　　2、3项目的安全控制

　　安全控制方法：工作安全性分析（JSA）程序，工作安全性分析是对将要进行的作业活动进行危害性分析的过程，及将作业活动分解为一系列连续的步骤，分析识别每一个步骤的潜在危害，并采取相应的措施笑出和控制这些危害。

　　实施工作安全性分析能够识别施工中潜在的危害，确定相应的工程措施，提供适当的个体防护装置，以防止事故发生，防止人员受到伤害。

　　工作安全分析的准备工作：

　　列出所有的基本风险以及有关问题

　　1、要执行的工作是什么？

　　2、需要什么样的工具、设备和材料

　　3、需要什么样的资质和培训

　　4、谁最适合完成这个工作？

　　5、隐患可能会出在哪里？

　　6、谁可能会受到不良影响？

　　7、不良影响的严重程度？

　　8、不良影响发生的可能性多大？

　　9、采取什么措施来防止事件或事故的发生？

　　工作安全性分析的过程：

　　1、描述将要进行的作业活动

　　2、列出所需要的设备、工具和材料

　　3、按顺序列出作业步骤；

　　4、识别每项任务或步骤所伴随的危害

　　根据对作业活动的观察、掌握的事故资料以及经验，对于每一步骤要问可能发生什么事故，给自己提出问题，比如超作者会被什么东西打着、碰着；他会撞到什么东西；操作者会跌到吗；有无危害暴露如毒气、辐射、焊光、酸雾等。

　　危害主要包括：

　　设施的不安全状态，包括可能导致事故发生和危害扩大的设计缺陷、工艺缺陷、设备缺陷、保护措施和安全装置的缺陷。

　　人的不安全行动，包括不采取安全措施、错误的动作、不按规定的方法操作，某些不安全行为。

　　管理缺陷，包括安全监察、检查、事故防范、应急管理、作业人员安排、防护用品缺少、工艺过程和操作方法等的管理。

　　5、分析每项危害的后果严重性和现有条件下发生的可能性。

　　6、详细说明对高中风险将采取的消除或降低风险的控制措施。

　　危害辨识以后，需要制定消除或控制危害的对策。确定对策时，从工程控制、管理措施和个体防护三个方面加以考虑。

　　2、4项目的成本控制

　　做好成本控制工作。首先要建立全员参加的责权利相结合的项目成本控制体系，项目经理、各部门，各班组都附有成本控制的责任，在成本控制方面的业绩要与工资奖金挂钩，从而形成一个有效的成本控制责任网络。

　　施工项目施工期间，控制成本的措施：

　　1、以施工图预算控制成本支出，实行以收定支，这样对人工费、材料费、钢管脚手、机械使用费等进行有效控制。

　　2、办理施工任务单和限额购料单的管理。将施工任务单和限额领料单与施工预算进行控制，指出差异，分析差异原因，并采取有效的纠偏措施。

　　3、建立资源消耗台帐。

　　4、建立项目成本审核签证制度，控制成本费用的支出。没发生一笔成本费用都要核查是否合理。审核成本费用支出，必须以有关规定和合同为依据。

　　5、定期开展统计核算、业务核算、会计核算同步检查，防止项目成本盈亏异常。要做到，完成多少产值、消耗多少资源、发生多少成本三者同步。发现偏差、找出原因、立即整改、加强管理。

　　6、加强现场管理标准化，杜塞浪费漏洞。尤其是要加强现场*面布置管理、和现场安全生产管理。

　　2、5合同管理

　　合同管理的目标就是项目管理的目标，在一个项目中，有几份甚至几十份相互联系、相互影响的合同，只有通过有效的合同管理才能保证各方面都圆满的履行合同责任，进而保证项目的顺利进行。

　　做好合同管理工作，不仅需要专职的合同管理人员和部门，而且要求参与项目管理的其它各种人员都必须精通合同，熟悉合同管理和索赔工作。

　　此外在项目执行过程中一定要严格按照合同规定执行，因此我们做为分包商在项目实施阶段必须要做好一下工作：

　　1、按时提交各种保证：如履约保函、预付款保函等。

　　2、按合同规定的日期开工

　　3、按照合同的工作范围、技术规范、图纸要求在开工后规定时间内呈交施工进度计划。

　　4、保证施工质量

　　5、按照合同规定及时办理保险（包括对自己的工作人员和施工机械设备的保险），在工程条件发生变化（如延期、增加新项目等）也应及时补办保险，以免造成意外损失。

　　6、做好安全管理工作、在工程未交工前一定要保护好工程、材料、和没有安装的设备。

　　7、按照业主的要求，按时报送各类报表、***手续。

　　8、项目经理部在履行合同的期间，应注意收集记录对方违约事实的证据，以便做为索赔的依据。

　　合同终止后，项目经理部应对从投标开始直至合同终止的整个过程进行合同管理评价，其主要内容有：合同订立过程情况评价、合同条款的评价，合同履行情况的评价，合同管理工作的评价。

　　需要强调的是项目实施中的所有合同的条款必须要同有经验的律师协商，争得律师的建议，包括工人劳务合同，以免给项目的实施带来不必要的麻烦。

　　2、6信息管理

　　项目的信息管理主要做好一下几方面工作：

　　1、项目经理部应建立项目信息管理系统，对项目实施全方位、全过程信息化管理。

　　2、项目经理部中，可以在各部门中设信息管理员或兼职信息管理员，信息管理人员都需经有资质的单位培训后，才能承担项目信息管理工作。

　　3、项目经理部应负责收集、整理、管理本项目范围内的信息，同时将信息准确、完整及时的传递给使用单位和人员。

　　4、项目信息收集应随工程的进展进行、确保真实准确、具有实效性，经有关负责人签字，及时存入计算机中，纳入项目管理系统内。

　　2、7索赔

　　索赔也是项目决算关键，做好施工索赔工作需要做到以下几个方面的工作：

　　1、对于所提出的索赔，必须出示具有一定说服力的索赔依据，这也是决定索赔是否成功的关键因素。因此在施工期间一定要做好信息、公文、资料的收集、整理、存档工作，这样才能在索赔事件发生时，快速地调出真实、准确、全面、有说服力、具有法律效力的索赔证据。

　　索赔的一般依据主要如下：

　　1、1、构成合同的原始文件：合同协议书、中标函、投标书、合同条件、规范、图纸、以及标价的工程量单提出施工索赔时，必须明确说明所依据的合同条款

　　1、2、甲方或监理的指示，应切记：在合同规定时间内，必须要求甲方或监理以书面的形式确认其口头指示。

　　1、3、来往函件

　　1、4、会议记录

　　1、5、现场的施工纪录

　　1、6、工程财务记录

　　2、做好项目施工索赔工作，要处理好和甲方的关系，同时离不开上级领导的支持和重视，上级领导之间的沟通、协调会对索赔工作起到重要作用。

　　3、在索赔报告提交之后，还应该每隔一段时间主动向对方了解情况并督促对方快速处理，并根据甲方所提出的意见随时提供补充资料。

　　三、工程竣工

　　工程的竣工具体要求：1、工程已达到甲方竣工要求。2、各个系统的功能说明，设备配备情况，以及图纸配备齐全，达到完整的竣工资料。

　　如何搞好竣工结算：

　　1、公司领导的重视。

　　2、编制人员具备各种工程的规范。

　　3、商签公*合同条款，为结算编制提供必要条件。

　　4、编制者的主动性与积极性是编好结算的保证。

　　5、全面收复相关资料，为结算编制提供充分的依据。

　　6、仔细分析，算全该算内容是关键。

　　7、正确处理好与甲方的关系，是搞好结算的重要手段。

　　四、人员管理

　　加强对出国劳务人员的管理，充分调动工人的积极性，培养工人的团队精神，在项目实施中是一个十分重要的，同时也是一个难以解决的问题。

　　因此加强对外派劳务的管理是项目经理部的工作重点。

　　具体措施如下：

　　1、加强自身的管理，要做到言出必行，不要忽悠工人。

　　2、严格按照合同执行、解决问题。

　　3、在工作中严格劳动纪律，加强管理，做到罚不过夜，奖不隔天。

　　4、做为项目经理，要经常定期走访工人宿舍、要在生活上，对工人多关心，国内公司的管理人员要定期的同工人家属保持沟通，问寒问暖。

　　5、明确伙食帐目，定期公开。

　　6、加强合同管理，做到统一、细致，把公司的规章制度包括安全/质量等制度，以及公司在该地区的工程定额加在合同中，有必要请教律师、做到措词严谨。

　　7、加强对工人出国前的考核，有必要同中介公司签订相关合同，或收取一定数量的抵押金、，或者我方直接同中介公司（或分包单位）签订合同，由中介公司或分包单位进行管理。

　　8、加强对出国人员的国内培训，包括在外的穿着举止的训练，比如在机场，在飞机上，经该注意的必要事项等。

　　9、国家出些政策，给予用人单位一定的支持，比如如有**记录和遣返记录的，将不再给予办理出国签证。

　　10、对于人员的考核，最好有该项目的负责人直接进行考核。

　　工程项目策划书范本（二）

　　一、工程概况

　　1.1工程概况

　　屋面设计要求：细石混凝土（内配筋）（40.00mm）+1：3水泥砂浆找*层（20.00mm）+挤塑聚苯板（40.00mm）+APP改性沥青防水卷材（3.00mm）+1：3水泥砂浆找*层（40.00mm）+水泥膨胀珍珠岩（20.00mm）+钢筋混凝土（120.00mm）

　　1.2编制依据

　　设计图纸及建筑工程施工合同

　　二、保温施工准备

　　2.1材料要求：

　　2.1.1挤塑聚苯板（40.00mm）

　　采用阻燃性挤塑聚苯板，材料应符合规范及设计要求

　　2.1.2挤塑聚苯板胶粘剂

　　本公司生产的专用挤塑聚苯板胶粘剂

　　2.2施工前准备工作

　　2.2.1组织准备

　　⑴参与施工管理的相关人员必须认真熟悉施工图纸，发现问题并汇总，同时提出修改方案。

　　⑵查找施工器具是否完好无损，要做到有备无患。

　　⑶做好与材料供应商的合同及供应保障体系。

　　三、屋面保温施工

　　1、基层清理：在进行屋面保温施工时，应对保温面基层进行清理。

　　2、屋面保温板铺板：当防水层施工完后对防水层做检查确认无异后，可以开始铺挤塑聚苯板。挤塑聚苯板本身膨胀性极低，基本上不需要留伸缩缝，为了避免挤塑聚苯板在后续施工过程中发生走位影响整体施工，可以使用粘接剂将挤塑板与防水层做个假性贴合，粘贴只需配合挤塑板大小在防水层上点粘或圈涂，不需要全面涂饰。遇到屋面突处将挤塑聚苯板做适当切割后铺设。

　　3、进行保温板的铺板时，挤塑聚苯板间的缝隙不大于2mm，挤塑聚苯板间水*缝相互错缝；挤塑聚苯板四周采用挤塑聚苯板填缝，以确保板缝拼缝严密。在进行保温*面施工时，不得采用破板，若有破板应立即更换。

　　4、成品保护。保温板水*施工完毕后，应加强成品保护。非专业施工人员不得进入，以确保下一道施工工序时保温板无破板。

　　四、质量保证措施及管理体系

　　⑴建立健全的质量保证体系，成立以项目经理为首的质量检查小组，定期进行综合单项检查，督促操作人员严把质量关。

　　⑵每道工艺施工前，必须做好技术交底工作，将技术要求、操作要领、质量要求贯彻到每位操作人员，使大家做到心中有数，正确施工。

　　⑶严格执行“三检”制度，即自检、互检、交接检。

　　⑷实行分段挂牌制度，将操作班组长、操作者，施工日期、施工部位、用表格予以纪录，奖罚分明。

　　⑸经常巡逻检查各方面的质量情况，发现问题，解决问题。

　　五、施工安全、消防保证措施

　　⑴成立安全领导小组，项目经理为组长，随时随地的检查，建立奖罚制度。

　　⑵设专职安全员，负责整个工程的安全工作。

　　⑶施工人员进入现场后，要进行一次安全教育。

　　⑷编制有针对性的安全施工措施，及时贯彻执行。

　　⑸作好安全技术交底工作。

　　⑹建立机电设备验收制度，凡未经验收的机电设备不得使用，非机电人员不得动用机电设备。

　　⑺现场应设置消防器材，作好防火措施。

　　⑻外墙施工人员进入现场时，必须带好安全帽，系好安全带。

　　⑼酒后不得进行高空作业。

　　⑽施工现场严禁吸烟。

　　工程项目策划书范本（三）

　　一、工程前期准备

　　1，工程项目的报建手续办理，按行政主管部门要求提供的所有资料提供（资料由业主方提供）。

　　二、工程招投标

　　1、委托招标代理单位进行招投标。

　　2、招标方式采取邀请招标和公开招标方式，建议采用邀请招标方式。

　　3、招标代理费的支付，建议采用谁半标谁支付的办法。

　　4、招标中对施工企业监理单位要求（详见招标文件）。

　　5、招标文件的编制，由招标代理单位负责，按照工程招投标管理部门要求或规范格式（如有）制定，报公司主管部门审核，主管领导签字认可后执行。

　　6、招投标时最高限价的确定，由公司委托工程造价审计单位依据全套施工图纸及现行市场材料人工单价予算定额进行核算，出具工程瞀书，并报公司主管部门审核，主管领导签字后执行。

　　三、开工准备工作

　　1、施工现场的“五通一*”工作，建议由中标单位施工，公司配合，费用按实际发生的费用追加至施工合同价款。

　　2、施工许可证的办理，由公司（如业主方先行拨付规费）或业主方按规定缴纳各种规费，施工单位提供相应的资质证书等证照。缴纳应由施工单位缴纳的规费，提供中标通知书办理施工许可证，如因双方中任意一方不能及时履行自己职责造成办证延误的，业主方原因除施工工期顺延外，负责赔偿施工单位基本的误工损失。施工单位责任，除合同工期不能改变外，还将赔偿公司由此造成的一切损失，直至终止合同，合同履约保证金不予退还。

　　3、监理单位进场，监理单位在进场前须向公司提供项目监理人员名单及授权委托书，单位营业执照，资质证书等文件报公司备案存档。由公司答发进场通知书。

　　4、施工单位进场，施工单位正式进场前，须向公司及监理单位提供项目管理人员名单及授权委托书，单位应具备的营业执照，资质证书，安全生产许可证，外地企业提供进沪备案登记表等。施工组织设计、机械设备进场目录及机械工程进度计划表，工程预算书，材料及人工分析表。报监理单位，公司审核合格后，由监理单位，公司签发审批，开工报告后方能正式开工。

　　5、公司委派的项目负责人进场，在进场前须由公司向施工单位监理单位发函通知并明确项目负责人的工作范围，职权范围，并向项目负责人下发项目授权委托书。

　　四、对施工单位的管理

　　1、人员管理

　　A、公司对施工单位驻项目部所有管理人员资料（包括身份证复印件，职称证，职务等信息）全部存档备查。

　　B、公司对施工单位所有在现场施工工人进行分班组人员（施工单位制表）资料（身份证复印件、工种等）存档备查，有工人流动及单项工程结束工人离开工地需及时向公司汇报并更新现场施工人员名单，并报公司存档。

　　C、施工单位派驻工地现场管理人员须与投标文件及上报公司项目管理人员名单相符，并由公司抽查。不准随意更换关键职位人员（如项目经理，技术负责人，现场施工技术员，资料员等）如因特殊原因确需更换，施工单位必须以书面形式提前二十天至三十天报公司及监理单位审批同意后方能更换。否则公司有权终止施工单位合同，一切损失均由施工单位自行承担。

　　D、施工单位管理人员必须做到工作时间常驻工地，不准随意离开。如需离开须向监理单位工地负责人及公司派驻的项目负责人请假，得到审批同意后（请假条）方可离开，并将离开后的工作交由某人负责报监理及公司项目负责人备案。 E、由监理单位、公司组织的每周监理、质量、进度例会，施工单位项目经理、技术负责人、资料员、安全员必须参加。不准无故缺*，否则公司按每人/次XXX元给予处罚。

　　2、安全管理