企业推广策划书13篇

企业推广策划书13篇

　　时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，让我们一起来学*写策划书吧。是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编帮大家整理的企业推广策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

企业推广策划书1

　　产品介绍：

　　乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。

　　乐呵呵原野绿茶把16—25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。

　　作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。乐呵呵原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶，让人感受绿色健康乐上的生活品质。

　　产品功效与作用：

　　绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。

　　绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明，绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推进市场的切合点。

　　（二）计划提要

　　本营销策划的主要目的的是：把本企业的主打产品——乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把的品质带给消费者。

　　（三）营销现状分析

　　1、市场形势

　　康师傅绿茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。

　　从目前的市场占有率来看，它已达到50。5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。

　　根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到，绿茶是以16—25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的选择。

　　因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所突破

　　2、品形势

　　康师傅盈利情况

　　康师傅20xx年盈利同比增长21%

　　20xx年业绩将于20xx年3月21日公布。我们预测公司盈利同比增长21%至4.62亿美元，营业收入上升31%至66亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外，投入成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要原因。我们预测20xx年毛利率下降3.2个百分点。我们相信，原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。我们认为，康师傅控股20xx年营业收入将继续保持强劲增长，但原材料价格仍然是公司面临的主要不确定因素。

　　3、竞争状况

　　康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。

　　4、分销情况

　　本次瓶装绿茶是面向大众消费市场的，市场的份额十分大，为了大量销售，打响品牌的知名度，获取相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

　　根据问卷调查的结果显示，97.8%的目标消费者是属于中青年人，所以主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地点。

　　关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

　　与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

　　进行多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。

　　5、宏观环境趋势

　　我们充分利用了时间的优势（20xx/5/1—20xx/8/1）在五一黄金周开始推出我们企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会接*更多的消费者群，夏天天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品展示给消费者，争取更大的潜在消费者。

　　（四）问题分析

　　1、机会与挑战分析

　　康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。

　　2、优势与劣势

　　产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势；而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的不足。

　　3、问题分析乐呵呵原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是，在口味上要有所突破，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场，扩大目标消费群体，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把的品质带给消费者。

　　（五）目标

　　1、财务目标

　　乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个月后，促销获得了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。

　　2、营销目标

　　让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。

　　销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

　　改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表（传单、日报）来提高效率。

　　计划期的总销售规模为10000瓶装乐呵呵原野绿茶，市场占有率实现5%，产品市场价格目标为：2.4元/瓶。

　　（六）营销策略

　　1、目标市场

　　乐呵呵原野绿茶把16—25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。

　　根据产品本身天然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，生产不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。

　　2、产品计划

　　采取产品品种和产品创新战略。

　　我们提供多种口味，吸引消费者的目光，满足消费者的口味多样化。绿茶可以有多种的口味和健康功效：

　　菊花绿茶：绿茶抗辐射，防衰老，菊花清热，降火。

　　柠檬绿茶：里面VC多多，皮肤也会变漂亮，又有减肥的功效。青梅绿茶：解渴。茉莉绿茶：淡淡的茉莉的芬芳味。

　　玫瑰绿茶：美白功效──玫瑰有净化功效，绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧化。在采取产品品种和产品创新战略的同时，改进服务战略和密集广告战略也不可少。

　　新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力健康的宗旨引起消费者的注意。同时结合大型超市的促销活动。买一送一的开盖抽奖活动，有奖问答送绿茶活动，对于购买量多的客户，就会得到我们乐喝喝“健康之苗”——一个小的绿色盆景，充分体现乐喝喝品牌的健康理念。

　　3、定价计划

　　产品市场价格目标为：2。4元/瓶。

　　4。分销计划

　　对于间接销售渠道，与批发商、代理商和零售商等的交易方针？

　　优惠方针：对于交易的批发商、代理商和零售商，提供免费送货上门等服务

　　进货尽可能集中在某季节，有计划性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。

　　进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

　　（1）进货数量（2)交货日期及交货数量（3）交货迟缓程度及数量。

　　为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

　　5。促销计划

　　品牌、渠道两手抓：一方面，在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告，以极低的成本为产品做宣传，扩大渠道；另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建立品牌。

　　1）4亿瓶大赠饮：在卖场促销，在大中型等销售店，实行揭盖有奖活动：虽然这种类型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜，但是可以在奖励方式和中奖率等方面改进，详细如下：

　　①活动的主要内容：揭开本活动中促销装（550毫升）乐呵呵健绿绿茶瓶盖，盖有“健绿绿茶”字样的，即可凭该瓶盖在现场免费换取400毫升的罐装健绿绿茶：若盖内刻有“矿泉水”，即可凭该瓶盖在现场免费换取500毫升的矿泉水一瓶：若刻有“谢谢惠顾”，则没有中奖。

　　②活动细则：

　　1。消费者必须在活动的现场及时揭盖兑奖

　　2。活动的产品：健绿系列绿茶

　　3。活动的中奖率为25%

　　4。活动的截止时间为20xx年8月1日

　　2）选取靠*公司的大学等高等院校进行中促销活动，引发更多潜在消费者的需求

　　①在学校的饭堂附*，搭建乐呵呵健绿绿茶试喝大本营

　　②利用海报等向消费者介绍乐呵呵健绿绿茶的优势③派发宣传单等

　　（七）行动方案

　　市场部在营销中占主要的引导地位，同时配合客户部、销售部各个部门实现企业的目标。

　　企业总员工为200，市场部员工为50人，客户部员工为15人，销售部员工为20人，预计的费用为350万。本营销策划计划为期三个月，20xx。5。1—20xx—8。1

　　在服务战略上，我们可以通过培训有经验受过良好训练的营销和销售人员，提供优质的服务和高质量的产品。以满足客户的需求为我们服务宗旨。产品的研究设备是现代化的，符合消费者的健康理念。

　　（八）营销预算

　　乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个月后，促销实现了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。

　　（九）控制

　　制定该方案的预计损益表，收入方列出预计销售数量和*均实现价格，支出方列出设计，研究成本，实现分销成本和营销费用，收支差即为预计利润，报管理部门审核。批准后可作为制定计划和进行生产、

企业推广策划书2

　　首先，我们公司分为业务部和网络部，由于我们订单完全是依靠网络来完成了，网络部拿到电话，然后由业务部联系约过来洽谈。所以推广也分为了两个方面，有业务部负责找客户，而网络部主要负责让客户找到我们。

　　一、通过*台找

　　已经我说到过，主要通过微博、QQ空间来找到自己的客户，比如我们打开竞争对手的QQ空间，即可看到为竞争对手点赞、评论，那么竞争对手发一句广告都被点赞评论，意味着什么？自然意味着和产品有关系的人，直接找到他，添加他为好友。然后在导入到微信。

　　其次就是打开竞争对手的微博，找到竞争对手微博的粉丝，既然关注竞争对手，这也意味着对产品感兴趣，所以这就是我们需要找的人，关注他即可，部分人会留下资料，我们一样可以整理添加其QQ号码和微信。

　　PS：企业微博是看不到粉丝的，个人微博可以看到，另外用户也是一种隐形的客户，所以添加后，不一定要用户购买你的产品才算成功营销。

　　找到了怎么办？

　　针对我们找到不一样的人进行分析，做不一样的推广，比如我们遇到运营者是老板，那么推送关于产品运营方面的知识，遇到的是技术人员，那么推送关于技术方面的知识。如果遇到的是一个啥事都不管的人，那么推送一些好看、好玩的，针对性的分析数据，然后做不一样的推广，这样可以大大提高转载率。

　　二、B2B分类信息*台

　　可能很多人并没有把一个B2B做到极致，所以咨询率相对比较低，而做到极致，效果是非常好的，通常B2B来源的流量从这两个方面进行。

　　第一个方面主要是从百度的流量来源，通常B2B的页面排名是tag页面，所以我们在发布产品的时候，需要填写的尽力填写，这样站内的优化做好了，也容易排名到tag页面上。

　　另外一个是站内搜索的页面排名，比如人家进入阿里巴巴页面，搜索某个关键词，然后看到你的产品，通常这个站内搜索来的流量，也类似与优化产品，主要是在标题上做文章。无非就是写标题的需求，满足重点需求来做。

　　三、新闻源

　　新闻源是一个品牌推广不错的方法，为了后期的发展，我们必须的早点做新闻源的准备，另外做好新闻源了，在申请百度百科、搜搜百科、360百科方面具有很大的优势。

　　新闻源主要是通过搜狐、新浪、百度来做新闻源，这一点需要一定的资源，比如搜狐自媒体帐号、新浪帐号、百度帐号等，这些帐号申请门槛相对比较高，需要身份证，而且不能够发广告灌水贴，很容易被封号，所以一定要谨慎去做，三个地方加起来一天做3个新闻源不是很大问题。

　　四、搜索引擎优化

　　做搜索引擎的人都知道，搜索引擎优化不是一天两天可以做上排名的，需要一个时间，所以前期我们结合前面三种方法引来订单支撑，后期搜索引擎有流量了，也是你成功之时，至于搜索引擎优化，个人建议前期写文章做长尾关键词排名，待网站有基础后，做主关键词，相对排名也快，长尾关键词后期也有非常大的利用价值。

　　总结：其实上面的方法大家都能够想到，方法也非常简单，主要是看执行，前面三种一种用于营销、一种用于推广、一种用于品牌宣传，配合起来是天衣无缝的。另外一个搜索引擎是后起之秀，不要太依赖于搜索引擎优化了。如果条件好，开个天猫，条件不好，开个淘宝也行。

企业推广策划书3

　　一、行业现状分析

　　电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。

　　（二）品牌竞争已成趋势

　　许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。

　　（三）利润空间变小，资源整合是走向

　　竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。

　　二、竞争分析

　　①国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。

　　②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。

　　③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，()大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。

　　④对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。

　　三、品牌策划与定位

　　（一）品牌名称

　　“××”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“××”为使命的企业精神，给人以信心和信任。

　　（二）品牌包装设计

　　经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。

　　（三）品牌核心竞争力

　　技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。

　　（四）品牌定位

　　锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。

　　我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“××”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。

　　（五）价格定位

　　与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

　　四、品牌营销策略

　　针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特采用xx营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。

　　五、品牌推广策略

　　目标消费者消费特点：一般消费群认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌。

　　（四）广告策略

　　在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下：

　　1、采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广。

　　2、广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性。

　　3、所有的广告行为必须坚持统一的策略原则。

　　4、条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力。

企业推广策划书4

　　我的博客是以旅行为主，去一些自己喜欢的地方，在这些地方留下自己的印记。接下来会给大家介绍一些自己去过或者值得大家去的地方，同时还会分享旅行中的一些图片，美食，有趣的事情。

　　一、市场分析

　　(1)放松身心。人们来自学*和生活的压力比较大，面对繁重的学*和生活压力，几乎所有的学生都有外出旅游，放松身心，寻求乐趣的愿望。调查相关资料显示，16到26岁的青少年中，有35.16%的人旅游目的在于寻求乐趣。

　　(2)拓宽视野。现在的大学生对知识的渴求早已不局限于单纯课本知识界限，而是转向社会和生活学*。据调查显示：16到26岁的青少年外出旅游的目的，46.29%在于拓宽视野。

　　(3)运动。大学生活泼好动，而*时又忙于学业，缺乏运动和锻炼的机会，因此，许多大学生旅游包含利用旅游的机会，进行登山、滑雪等运动健身的动机。

　　(4)交际。现在的大学生多数是独生子女，*日里社会交往比较少，因此，许多大学生渴望通过旅游活动与别人交流思想、加深了解、沟通感情、建立友谊。

　　二、网站目标

　　随着中国旅游业的日益成熟，旅游市场竞争加剧。*年来，许多景区的营销策略，从大众营销逐步转变为基于市场细分及市场定位理论的差异化营销。各旅游景点根据自身优势资源，在文化，休闲，运动，老人，学生等细分市场份额上展开了激烈的争夺。然而，专门为大学生旅游市场开展的营销活动并不多。之所以会这样，是因为大学生游客消费能力有限，出游时间又大部分为旅游旺季。因此大学生旅游市场被理所当然地当成了“鸡肋”市场。然而，随着旅游市场营销观念的转变，大学生旅游市场在新一轮的旅游景点的市场竞争中的重要性不断明显。

　　三、服务对象

　　大学生旅游消费市场是一个比较特殊的旅游消费市场，既拥有一般旅游消费者的特征，同时受其知识构成、生活规律的影响。

　　四、推广方式

　　1.利用各地门户网站的人气来宣传。在各地门户网站相关版块频繁发表相关的帖子，在帖子的底部签名档附带本站的链接。

　　2.在相关旅游网站和学生经常光顾的网站发表文章，把旅游，以及白领一族的健康联系起来，可以和点击量高的旅游网站建立友情链接，借助他们的人气来壮大自己，而这些网站对链接的网站质量有较高的要求，一般的网站是无法吸引他们的注意的。

　　3.找一些有特色的地方景点进行合作，在本站免费发布他们的信息和地址，这样可以实现双赢。

　　五、未来赢利手段

　　1.收取广告服务费。吸引餐著名景点进驻，我们帮商家进行推广提高知名度，吸引消费者，而我们就会对商家收取一定的服务费用。

　　2.收取销售提成。，我们还会对进一步在商家通过在我们博客网站报名的消费者的收取提成。

企业推广策划书5

　　目录

　　1. 前言…………………………………………………………………….3

　　2. 市场营销和企业网络推广……………………………………………..3

　　3. 有效的网络推广方法………….……..………………………….……3-5

　　4. 投资回报………………………………………….………….….……...5

　　1、前言

　　CNNIC调查报告显示：搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，国际互联网市场数据分

　　析表明，网站访问量80%以上来源于搜索引擎，搜索引擎广告被称为性价比最高的在线广告，已成为目前互联网市场普遍低迷的状况中一道独特的亮点。

　　∶ 与电视、报纸等传统广告形式相比定向性更强、受众明确。

　　∶ 有效推广产品服务，拓展业务，迅速增加商业机会。

　　∶ 提升和维护企业形象，提高品牌知名度。

　　∶ 领先竞争对手赢得潜在客户资源。

　　∶ 投入低，回报丰厚。

　　∶ 方便监控投放效果。

　　∶ 简便易操作。

　　2、市场营销和企业网络推广

　　一、市场营销的基础是什么？

　　——有效的信息传递

　　——在适当的时候将适当的信息传递给适当的人

　　二、信息传递的渠道

　　自然人 – 纸媒体 – 广播 – 电视 – 网络

　　三、网络

　　?高效廉价的信息交流*台，最先进的信息传递渠道?市场营销的利器

　　四、企业“网络推广”的最终目的是什么

　　1. 发布公司产品和服务的信息

　　2. 树立、提升企业的形象和品牌

　　3. 帮助企业进行产品和服务的销售!

　　3、有效的网络推广方法----搜索引擎

　　搜索引擎推广

　　-------最具潜力和商业价值的推广方式

　　百度搜索竞价排名为什么会有效果？

　　全球最大中文搜索引擎，覆盖面广

　　全球最大中文搜索引擎百度，每天有超过6000万人次访问百度或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。经中国电脑教育报万人评测及I Research等著名咨询顾问研究表明，百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。

　　按效果付费，获得新客户*均成本最低，投资回报高

　　百度搜索竞价排名是按照给企业带来潜在新客户的访问量计费，企业可以根据自己的需要，灵活控制推广力度和投入，使企业的网络推广投入获得最大的回报！

　　针对性强，帮企业找到潜在目标客户

　　百度搜索竞价排名让企业注册有针对性“产品关键字”（即企业产品或服务的具体名称），使企业产品网页出现在相应搜索结果最靠前的位置，让真正对企业产品感兴趣的潜在客户直接了解产品或服务信息，更容易达成交易！

　　全面支持企业全线产品推广

　　百度搜索竞价排名可以同时注册多个“产品关键字”，数量没有限制，通过注册大量“产品关键字”使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现！

　　专业服务团队，全程贴心服务

　　业界最大的专业客户服务中心，为用户提供全程跟踪个性化服务，了解您的需求，及时解答客户疑问，确保客户利益得到保证。

　　目前最优秀的支持多语种的搜索引擎之一,约搜索3,083,324,652 张网页。提供

　　网站、图像、新闻组等多种资源的查询。包括中文简体、繁体、英语等35个国家和地区的语言的资源。

　　全球第一搜索引擎

　　1、 Google，全球最大的搜索引擎；

　　2、 Google，全球访问量第四大的网站；

　　3、Google已经能够处理86种语言；拥有250个国家版本

　　4、Google现在每天处理的查询请求数高达2亿次，几乎占了全

　　球整个搜索引擎处理请求的1/3以

　　上。投资回报率远远高于投放

　　传统媒体，用户满意率竟高达97%以上；

　　多语版关键字广告

　　是目前世界范围内最受欢迎的搜索引擎，每天处理的搜索请求高达1.5亿次！几乎占全球所有搜索量的1/3！而且这一数字还在不断上升。从网络商业推广的角度看，拥有如此庞大用户群的Google不吝是一处最值得发掘的宝藏。

　　当前搜索引擎纷纷推出各种各样收费服务，Google则尽量保持非商业化的一贯原则，而其关键词广告（Adwords Select?）是迄今为止Google推出的唯一一种商业推广服务。由于排除了其他形式广告的干扰，使得Google关键词广告的视觉吸引力更为突出，营销效率也大大提高。因此对国内企业来说，选择Google关键词广告无疑将成为企业所作的最明智的营销决策之一。

　　Google关键词广告是基于搜索关键字的文字广告，有机会出现在事先选择的关键词搜索结果首页右侧显著位置 ，这使得Google关键词广告具有更高的性价比。

　　页面效果展示

　　4.投资回报

　　更好地实现建企业网站的四个目标！

　　1. 开拓全国或全球市场

　　2. 带来大量新客户：让需要购买您的产品，但还不知道您的公司的客户，轻松地找到您的网站，了解您的产品。

　　3. 赢得更多商机：排在竞争对手前面，抢占商机；

　　4. 树立企业形象和品牌：在互联网上树立起企业形象和企业的品牌。

　　5．同行动态---已取得明显效果的同行企业

企业推广策划书6

　　根据企业所属行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合20xx年我司年度战略方向，制定此网络推广策划方案。

　　一、时间：

　　二、20xx年年度目标：

　　1、完成品牌网站建设。

　　2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

　　3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。

　　4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

　　5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。

　　6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。

　　7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

　　三、20xx年度具体工作安排表：

　　我司网络推广将分四个阶段进行

　　第一阶段：1月1日-3月30日

　　1、完成品牌网站制作，整合相关内容并添加完毕。

　　2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化，实现企业主要关键词搜索自然排名居于前列。

　　3、分析网民搜索*惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。

　　4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传*台，并制定品牌软文内容年度性方案。

　　5、筛选出较有影响力的20个论坛社区*台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。

　　6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。

　　7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

　　8、发展网络媒体免费合作*台，并充实完善相关专栏内容。

　　9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇,浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现alexa网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%

　　10、每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

企业推广策划书7

　　市场状况分析

　　要了解整个市场规模的大小以及与同行业竞争者的情况，市场状况的分析必须包含下列的内容：

　　(1)整个产品在当前的市场的规模。

　　(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

　　(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

　　(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

　　(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

　　(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

　　(12)公司*年产品的财务损益分析。

　　(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

　　(1)公司产品投入市场的政策

　　策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

　　1。确定目标市场与产品定位。

　　2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

　　3。制定价格政策。

　　4。确定销售方式。

　　5。广告表现与广告预算。

　　6。促销活动的重点与原则。

　　7。公关活动的重点与原则。

　　(2)企业的产品销售目标

　　销售目标量化有下列优点：

　　为检验整个营销策划案的成败提供依据。

　　为评估工作绩效目标提供依据。

　　为拟定下一次销售目标提供基础。

　　(3)产品的推广计划

　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　　①目标

　　②策略

　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

　　广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

　　分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

　　促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

　　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

　　③细部计划

　　广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人*均之成本)

　　促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

　　公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

　　(4)市场调查计划

　　市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

　　然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

　　市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

　　(5)销售管理计划

　　销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

　　(6)财务损益预估

　　任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

　　(7)方案的可行性与操作性分析。

　　一、“9000B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的

　　1.9000B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。”因为，较之公司的其他产品，9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。

　　2.制定本计划的目的。应该看到“9000B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。

　　二、当前的营销状况

　　分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。

　　1.市场状况

　　目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前91%以上的PC配有中文系统，其中软汉字系统占70%～80%，汉卡占20%～30%。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。

　　2.产品状况

　　由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服务的从属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从014到CE.GA、CVGA/24，虽然从技术上讲都是当时的最高水*，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未达到应有的水*，其他厂家则乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了长城创造标准，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。现在9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足，重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。

　　3.竞争状况

　　总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对9000B而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。

　　上述各种汉卡各有特色，依对9000B的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准，机会与挑战并存，长城应该凭借实力和影响，抓住这一有利时机。

　　4.宏观环境状况(略)

　　三、社会和问题分析

　　1.机会 (威胁)分析

　　机会和威胁指能够影响9000B市场营销的外部因素。

　　主要机会有：

　　(1)以往长城机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所接受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有*惯性和延续性。

　　(2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为9000B提供了有力的软件支持。 。

　　(3)计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策，9000B是会为广大分销商所积极接受的。目前，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。

　　主要威胁有：

　　(1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因而给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。

　　(2)市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求，从而对汉卡形成威胁。

　　(3)个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的家电，而个人用户在选购中文系统时，更注重的是价格，若汉卡不能确实做到一卡多用，物有所值，恐怕难以占领这部分市场。

　　(4)用户消费有向中文Windows转移的趋势，对汉卡形成一定的威胁。

　　2.优势(劣势)分析

　　优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些不足之处。

　　3.问题分析

　　通过以上两个方面的分析，在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题。(略)

　　四、营销目标

　　总目标：良好的社会效益和经济效益。 社会效益目标：树立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。

　　经济效益目标：年销量——l万块; 单套毛利——400元/块; 全年毛利——400万元。

　　五、营销战略

　　1.营销宗旨

　　以广告宣传和价格政策为主要手段; ”

　　以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点;

　　以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。

　　2.产品定位(略)

　　3.产品结构(略)

　　4.销售渠道(略)

　　5.价格政策(略)

　　(1)定价原则

　　拉大批零差价，调动代理积极性;

　　扣率结合批量，鼓励大量多批;

　　以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;

　　顺应市场变化，及时灵活调整。

　　(2)同类产品价格(略)

　　(3)9000B价格(略)

　　(4)LOGO的使用及奖励政策

　　①目的

　　树立长城中文系统国内工业标准的形象，扩大其影响; . ?帮助、支持代理为长城作广告; ’作为奖励代理的一种手段，刺激代理营销的积极性。

　　②方法(略)

　　6.产品供应

　　可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供应方式。

　　(1)订货9000B订货周期为六个月，预计本半年订货量约为5000～6000块。

　　(2)生产每月预计产量为1000块左右，另外可根据个别大用户的需求组织生产。

　　(3)运输 ，每月或半月定期发货，在途时间约为10天。

　　(4)储存

　　1.在北京市场部设白石桥分库，以备小量批发和零售;

　　2.在北京莲花池保持200套以上的库存，供应大用户和各代理;

　　3.大订单由深圳生产，直接发运。

　　7.广告宣传

　　(1)原则

　　①服从公司整体宣传策略;(公司形象、经费等) ②长期化;(时间)

　　③广泛化;(传播媒介)

　　④多样化;(宣传效果) .

　　⑤不定期地配合阶段性的促销活动。(及时、灵活)

　　(2)手段

　　①在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做广告;

　　②利用“LOGO”制度借助各代理做广告;

　　③制作产品单页宣传广告画;

　　④设计精美的产品包装。

　　(3)实施

　　①8月中旬推出产品形象广告;

　　②稍后推出诚征代理广告;

　　③其后推出产品性能、特点广告;

　　④适时推出促销广告。

　　8.产品维护及售后服务

　　(1)热线电话;(北京)

　　(2)走访大用户和重点用户;(北京)

　　(3)版本升级;(深圳)

　　(4)开发新的中文系统支持软件。(深圳)

　　9.行动方案

　　8月份

　　1.解决9000B存在的技术问题，确定GCS屯最终版本;

　　2.设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装;

　　3.推出9000B报纸广告，征寻代理;

　　4.联系销售团队、分公司、代理，宣传价格政策、奖励政策，征集订货

　　5联系大用户;

　　组织9000B订货、生产、发运、储存，理顺各环节。

　　9月份

　　进一步制造声势，宣传产品，开拓渠道，协调分工合作关系。

　　11—12月份

　　销售高峰：组织好9000B的生产、运输及分销。

　　1—2月份

　　销售淡季：兑现奖励，总结经验，调整计划，制定下个半年计划。

企业推广策划书8

　　企业网站推广一直是众多站长关注的焦点。网站已经做了，但是不知道如何推广，或者已经做了一些推广，但是效果不明显，或者没有完美的推广理念。

　　网站推广营销方式有很多种，可能大部分人所熟悉的就是竞价和做seo优化，对于一些其他的社会化的媒体很少了解，但是企业做推广据需要多角度全方位的来推广，这样才能见效快。因为目前是一个流量碎化的时代，各大营销方式都占据一部分流量。

　　1、竞价推广

　　竞价推广简单来说就是花钱买排名，属于付费推广，支付给搜索引擎一些费用，然后搜索引擎把你的广告放到首页，用户搜索某个关键词就会触发广告，也就增加了网站的曝光度。

　　2、seo优化推广

　　Seo优化就是通过一些技术和手段把某些与网站相关的关键词做到首页，当用户搜索某个关键词时，被浏览和点击的机会就会增加，最终形成转化。做seo推广虽然是免费的，但是效果慢，但是长期来说还是挺有效的。

　　3、高权重*台的广告位

　　借助高权重的*台广告位，也能获取高额的流量，举个例子，如果你是做SEO教程培训的，如果你选择去一些高权重的SEO论坛网站购买广告位，相信能获得不错的效果，当然有一个必要条件，就是要与自己的行业产品息息相关，如果你把装修广告做到了高权重的SEO论坛网站上也是没有多大效果的。

　　4、自媒体*台推广

　　新媒体在前两年一直很火，各大新闻*台纷纷开发了自己的自媒体账号，比如我们所熟悉的微信公众号，服务号，百家号，头条号，企鹅号，网易号，搜狐号等自媒体*台。很多人通过申请这些自媒体*台，在上面发布一些视频或者文章，一天能获得几十万的阅读量，在文章底部留下自己的信息，用户就能通过信息寻找到你。

　　自媒体适用于任何行业，尤其是娱乐行业，不过是需要提供用户关注的热点内容，而不是推销自己的产品，广告味道太浓的话，是不可能产生推荐的。

　　5、社交工具推广

　　目前QQ、微信、邮箱、陌陌、探探等社交工具非常流行，在上面也能寻找到相关的客户，很多微商就是通过这些社交工具既把产品和服务卖出去，也推广了自己。正所谓两全其美。

　　社交工具推广适合能解决用户需求的小型产品。视频营销和软文营销适合一些娱乐行业，一般企业不受众，在这里网慧天下科技小编就不做过多解释了。至于如何选择推广方式，需要结合市场调研数据以及互联网搜索数据去分析，不过这些推广方式效果都是非常不错的，建议都做，相辅相成。

企业推广策划书9

　　品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰都是一种风格，无论在哪个国家、哪座城市，只要走进麦当劳快餐店，就会强烈地感受到品牌的亲和力和感染力。四个阶段的品牌推广策略 ？品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段，这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。

　　一、导入期的品牌推广谋略

　　品牌的第一个发展阶段是导入期，导入期就是企业品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念，且是一个全新的起点。导入期最典型的特点是：目标顾客出于对新品牌缺乏认知而谨慎选择；正因为是新品牌，顾客中会有首次试用者敢于尝试，这些试用者可能就是顾客群中的勇于接受新鲜事物者和意见领袖，也可能是品牌日后坚实的拥趸者和榜样者；竞争对手此时正在观察和企图获取企业的市场意图，且尚未建立阻击计划；媒体或其他利益相关者可能也在密切注视品牌的推广过程和结果。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广计划和媒体投放策略，并能找准时机使之拥有一个较高的市场起点。

　　首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。依笔者从前的市场实践分析，顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5，但这基于一个前提，即企业在一个有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否则这些数字将没有意义。但考虑到市场的复杂性和产品千差万别，企业在应用时仍应依照实际的市场调查结果来制订相应的推广计划。然而，显而易见的是，它依然是有一定的指导意义的。因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度，而且就是这些显着的态度决定了企业的推广策略。

　　因此，企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和*惯。在企业内部导入品牌VI是前提，外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质，总体来说，这只是一个纲领。众所周知，企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。那么如何打破呢？从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确；第二广告和宣传要连续；第三要使产品具有差异性和功能的适应性；第四渠道布局要合乎顾客的最高期望；第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。

　　其次，竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋。很显然，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前而难有隐秘，这势必成为竞争者制订下一步阻击计划的依据。因此，企业有必要故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计划的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法可能需要企业有长远和提前的规划，临时抱佛脚将难有作为。具体可以有：利用媒体的传播作用或企业宣传向潜在竞争者传递虚假的方向性举措，以迷惑对方；在传播和推广投入上故意示弱，以麻痹对方；先精心耕耘局部或区域市场以积蓄能量，给对方以措手不及；营销注重游击性，让传播成本始终低于对方；完善具有差别利益的服务体系，以备攻其软肋。总的来说，这些步骤只是为品牌开辟出一条利于成长的道路。

　　最后，对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。媒体进行报道的目的无非是为了吸引读者，那么企业应了解媒体的真实意图，并满足他们的需要，方能使其为我所用。很明显，媒体报道一般遵循新闻性、时效性和公益性，企业进行品牌推广时应努力做到这一点，否则也就使媒体失去兴趣，进而使企业的推广工作事倍功半。因此，营造焦点或新闻效应是企业品牌推广的重头戏。比如，构建品牌初期在企业内部导入品牌经营理念时，采用一些诸如军训、发布会、演示和推广会等非常规的做法，以吸引媒体的注意；利用企业有关技术、产品、服务等的创新举措，邀请媒体给予报道；推广和传播时挖掘与品牌有关的社区、企业和员工的新闻题材，借媒体之力扬品牌之名。

　　值得注意的是，品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式，照搬上述方式很可能会弄巧成拙。

企业推广策划书10

　　一、网络推广的重要性

　　当您拥有了自己的域名，并有了自己的网站，如果您不及时把站点推广出去，网站没有人访问是很可惜的事，实际上拥有网站是没有意义的。只有让买家知道你的网站，并知道你的产品，知道你的联系方式，才真正能够享受无尽的互联网资源，拓展自己的客户渠道，将您的产品推广出去。

　　在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强，则可吸引更多的关注与访问。为此，企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。

　　网站推广是一项综合工程。

　　打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。而网站推广，具有相当的专业性，并不是简单的印在名片上，广告上就可以了，那样其实几乎没有效果，所以一个企业网站，必然要走上网络推广的道路，否则之前对于企业网站的建设就变的毫无意义了。所以说网站建设完成后的首要工作应该就是网站推广。无论是展示型的企业网站还是营销为目的的网站，获得正常的流量都很重要。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

　　二、网络推广的多种方式

　　1、投放网络广告进行推广在一些广告交换联盟网站和B2B商务行业网站上购买图片、动画、文字等形式的广告位置，投放公司介绍、产品等内容广告，以达到宣传公司和产品的作用。

　　2、在著名网站或者搜索引擎登陆在著名的行业网站和商业网站上发布信息。登陆各大主流搜索引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等等。

　　3、将企业网址加入到名片中推广将企业网站的网址如：印制进公司职员的名片上，在对外派发名片的同时达到宣传公司网站的效果。

　　4、与相关网站友情连接推广与同行业的企业网站交换链接，比如和本地以及外地的一些光学仪器公司的网站申请友情连接，当别人访问对方网站时，很可能就会通过对方网站的友情连接访问到我们的网站。因此达到一个宣传的作用。并且此举可以提供网站在百度等搜索引擎中的权重以及ALEAX世界排名。

　　5、日常邮件中添加签名网址对于企业公司来说，经常会有对外的Mail往来，如果在写邮件的时候顺便在邮件签名下方加上公司网站的连接网址再发送邮件，就会让一些初次与我们接触的商家客户因感兴趣而点击我们网站的连接。

　　6、撰写文章宣传、推广等等现在比较流行的一种网络推广方式就是写文章推广。通常我们称之为”软文"。我们可以在一些行业资讯网站和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章，并且在文章中提及自己的网站和网址。这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问。

　　三、网站和搜索引擎的关系

　　网站和搜索引擎的关系就好比供应商和经销商一样。网站主要给搜索引擎供应内容，而搜索引擎就等于是再为网站推广内容。因为搜索引擎本身不具备提供内容的能力。搜索引擎中的所有内容，都是抓取网站上的文字信息。以达到和丰富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都会将互联网上的所有信息抓取进自己的引擎中。从而让搜索用户通过他们的*台而找到所需要的内容。

　　搜索引擎网站在收录各网站时，本身就是一把双刃剑，因为很出名的搜索引擎网站，就是因为在这个搜索引擎中，自动收录了几乎所有的网站，在这个搜索引擎中能找到自己所要的内容。所以使用这个搜索引擎的人才多。相互促进。

　　而网站要达到宣传的目的，就必须要通过搜索引擎这个途径。因为搜索引擎在互联网中几乎已经是流量导航的霸主了。有一篇统计分析报道说，百度每日的访问流量已远远超过新浪、搜狐、网易等传统门户网站。而这些搜索引擎又通过抓取的网站内容将这些流量几十倍甚至几百倍的反馈给网站。

　　所以这就达到一个互利互惠，彼此双赢的结果。

企业推广策划书11

　　一、市场环境分析

　　提到现在的网上鲜花市场，必然的会联想到一些知名鲜花网站。例如：中国鲜花礼品网、中国鲜花专递网、七彩鲜花礼品网等。这些网站在一定程度上占据了鲜花网上资源的半壁江山，其地位难以撼动。如何在诸多网站中脱颖而出，其实不难，总结起来主要有以下两点：

　　一、鲜花的种类和包装新颖。

　　二、物流的快速。鲜花是对时间要求很高的产品，一家具有快速送货上门的物流的鲜花网站能够在消费者心中占据了半壁江山。

　　三、售后服务及细节关怀。世界花卉消费每年以10%的速度增长。目前世界花卉消费额为400亿欧元，其中鲜切花为300亿欧元，盆花、观叶植物为100亿欧元。我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。21世纪的现在，花卉业面临着实体店不景气，鲜花速递物流成本、需求和供应信息不吻合的两大难题。结合目前市场相关的统计数据和报告：年，我国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。年，利用网络途径卖出的花卉占总卖出鲜花的八成。可见，网上鲜花市场的潜力之大。

　　二、网上花店营销现状

　　中国经济现在仍处于起步阶段，相比发达国家的花卉需求情形，中国的花卉消费者还保留着相当浓厚的传统消费心态，普遍处在“持有型消费”阶段，信用消费和在线结算还离中国老百姓的现实太远。而国内风险投资体系和各级证券市场也不完善，成为经营者发展过程中最大的症结所在。可喜的是，我国的市场网络营销有五个方面的明显进展：市场网络营销理论研究有重大突破。市场网络营销软件有了重要进展。市场网络营销网站有了新的发展。市场网络营销主体地位的确立和成长。市场网络营销中的诚信意识明显增强。

　　三、花卉消费者分析

　　由购买人群的地域和年龄分析，江浙沪及香港、澳门、台湾等经济发达地区年龄在20岁至40岁的人群成为了21世纪网上购花的主力军。这与地域间物流发展水*和人均收入高低是密不可分的。并且购买鲜花的消费者普遍具有以下心理特征：

　　1、有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。因此我们利用“微博“、“微信”等电子传播工具做好口碑营销。

　　2、购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为，又带有一些理性色彩。针对消费者感性中掺杂着理性的消费者状态，我们的网上花店一般选择价位较低，但浪漫色彩较浓的品种。

　　3、消费者没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。这考验我们网上花店的服务水*到底如何。从理论上说，人性化、全方位的服务，是挽留顾客的杀手锏。不管顾客心思如何多变，你都能满足其需求的网站能够赢得其忠诚的消费者群体。

　　4、接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。从鲜花包装的新颖出发，推出一系列吸引顾客的招牌鲜花包装。对于儿童，推出一些儿童喜爱的卡通人物的形象。对于情侣，我选择一些爱心或者具有象征含义的礼品盒形状等。

　　5、影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。我们从一手把控价格，直接从一级花农那边采购最新鲜好看的鲜花或者回收一些滞销花卉，进行花卉的在加工包装，提升花的附加价值。服务环节，我们会严格把控，售前、售中、售后，层层把关绝不疏漏。

　　6、购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。花是节日最好的装饰品，五彩斑斓的话本身就给节日增添了无限的喜气。既然是过节，我们就要还利给消费者和顾客，采取折扣制或者组织一些免费的参与式营销推广活动，DIY鲜花制作(即：插花)，我们提供原材料，选出优秀作品就可以直接带回家。

　　四、产品展示

　　1、在线产品目录，展示所有产品。如果定期更新，客户即可获得最新目录。不仅可以了解到最新最全的资讯，同时，我们也会向你推荐本季度最好销的几款花卉品种。让你买的放心，送的安心。

　　2、定时更新和添加新产品信息。可以全面控制站点，并随时进行更改或补充，而不必再依赖网页制作公司或编程人员。同时，要更新客户档案资料，对于顾客本身及其喜爱的花卉进行档案的入库和整理，所以当顾客打过来电话告诉我们他要送一束花给某个人时，我们只要从档案库中调出之前的记录，我们就能够知道，送什么花和花应该怎么包装是合适的。

　　3、详细的产品介绍。提供全面的产品描述，客户可以充分了解所有产品，可以灵活地从您的产品线中进行选择，并可在反馈表或网上调查表中提出对产品的看法。如果你还对产品目录上的花是否和现实中送的花一致存在质疑。只要顾客附加信息，想要看看鲜花的真实模样，我们提供免费验证花卉的顾客特权。只要顾客需要这项服务，我们就会寄一枝花到顾客手中，假如送的花的样品确实不是顾客心中所想要的品种，我们也绝不收取客户一毛钱利息。但这种做法的前提是建立在客户之前没有不良信誉记录的前提的基础之上的免费优惠活动。

　　4、完善的搜索引擎能力。客户可以对产品进行搜索，以快速准确地找到他们所需要的产品。这避免了客户无谓地浏览诸多页面来寻找合适的产品。引擎的能力绝大部分是建立在雄厚的资金基础的前提之上，所以结盟，搜集和整理杭州各家花店现有客户资料和花种是建立网站的当务之急，并应具体的实际条件采取不同的措施。

　　5、邮件列表管理系统。实现增加、更改会员资料，接受会员申请、登录等，授予会员IP管理地址，定期向相关会员发送商业信息，发掘潜在客户。根据客户的特点分析客户对不同产品兴趣的相关性通过对客户群的细分，客户购买行为的分析为客户提供对应的服务。有效的`进行客户投诉管理，客户服务管理等。客户反馈和投诉通道的畅通。

　　五、市场细分与目标消费群选择

　　1、市场细分。细分市场三类群体为，年轻情侣一族：是因为鲜花的定价一般在几十元左右，消费不高可以买个新奇。办公室上班族：因为鲜花是装饰办公室的理想产品。公司团体客户：比如公司周年庆典或者开业时，就可以用到了。

　　2、目标市场。网上花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。主要以男性为主，他们接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。而且鲜花经由男性之手送给女性使得鲜花更加具有一层特别的情感意义。而且男性消费者比较粗犷，他们的购物量比较大，所以男性作为我们网店的核心群体是正确的。

　　六、具体实行

　　(一)确定要合作的实体店

　　1、选择生意不太好的店。

　　2、长期合作。与实体店分成利用网络将自己的产品展示给别人，有可能的话，有电子折扣劵，持劵到店1000减价50。专业服务，顾客至上才是企业生存良方。只有一切围绕顾客的需求，才能持续发展。

　　3、选择多家实体店进行合作。可以和同城的花店联合合作，我觉得可以跟他们商量一下价格，花店实体店作为我们的货源来源。作为对于实体店的回报，我们实现利润的分成，实体店的花质量高的，我们给予提成。从而进一步提高花供应的质量。

　　(二)销售方式

　　1、节假日优惠。利用节假日来进行花卉的的打折促销，或者进行花卉的精心包装预订。节日免费的提供一下廉价花的供应。

　　2、市区免费送货上门。对于一些生活比较繁忙的客户群体来说，他们没有时间来亲自给自己的亲人送上一份鲜花来表达自己的思念，或者由于现代人的生活繁忙，没有时间等因素。

企业推广策划书12

　　一、前言

　　互联网经历了高潮和低谷，当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，中国互联网仍然我行我素，走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。

　　这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点：互联网本身并不能创造产值，它是一个服务性行业。透过泡沫看本质，可以让我们明白很多，互联网不是神话，而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些，我们就发现，原来互联网真的很有用，如果你懂得利用的话。

　　传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象，发布产品信息，做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤；互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。

　　让我们构想一下企业利用互联网之道的美好局面：企业占领互联网这一第四媒体的宣传阵地，利用它面向全球展示了企业的形象、品牌、文化和产品；互联网不仅仅是网站，更是一种高效高技术含量的管理方法和手段。企业通过互联网的应用引进管理技术和观念，丰富管理手段，倡导互动沟通和透明管理，提高企业管理效率和质量水*；

　　企业通过互联网寻求产品的销售新渠道，寻求更多的商业机会。对于这些，我们相信，如果能很好的利用互联网，互联网必将助企业一臂之力。

　　二、为什么需要一个新的x企业网站

　　2.1、好马配好鞍，名企配好站中国x企业是中国低压电器行业规模最大的产销企业之一。一个名牌企业，肯定可以在互联网上找到它的踪影，x也不例外。然而纵观现有的x企业网站，我们总感觉到，它可以也应该做的更好。

　　若干同行业名牌企业网站：上述为x企业和其它一些大集团网站技术参数情况，从中可以看出，现有的x企业网站还需要更好的行使其职能。一个理想的x企业网站应当以知名企业网站为标准，与企业形象相衬，能够在企业的宣传策略上添加浓重的一笔。

　　2.2、x企业网站应该是这样的符合：x企业网站应当符合企业形象标准，能够充分展示企业精神和企业文化，能够展示x人的风采；

　　现代：x企业企业网站应当是具有青春活力，看上去美观大方的网站，能够紧跟企业网站设计潮流，运用流行元素，使网站和企业一样充满现代气息；实用：x企业网站应当让访问者最快找到他所需要了解的，一目了然，轻松自如；同时，管理人员能够轻松进行网站内容更新和维护工作。实用、易用能使x企业网站走向良性循环轨道；互动：访问者是一面镜子，x企业网站应当从访问者那里获取对网站的反馈，能够捕捉客户的需求，能够双向交流，能够使客户在网站中充分发表见解，并加以吸收；

　　扩展：x企业网站应当是一个可扩展的网站，能够根据技术的发展而将其充分应用，能够将企业外部窗口和企业内部管理机制相结合，能够为管理决策提供数据统计与分析；_企业网站应当高屋建瓴，未雨绸缪，将企业利用互联网发挥到极至，具备了上述五大特点的_企业网站，就可以做到。

　　三、网站设计需求

　　3.1、建立完善的产品信息展示系统_产品展示是企业网站的重要职能。建立一个完善的产品信息展示系统，分类合理，访问快捷，添加方便，管理科学。这样的一个产品信息展示系统，能够使客户快速了解产品信息，并找到自己所需要的，或者发出询价意向，或者给出反馈意见，企业通过产品的展示和反馈，能够快速了解变化中的市场需求，把握商机，运筹帷幄。

　　3.2、树立诚信经营企业形象_诚信是企业之本。x企业正是靠诚信经营，质量第一赢得了客户和市场的青睐。在x企业网站的建设中，也要展示出企业的诚信形象，通过互联网传播x的企业精神和企业文化。

　　3.3、保持市场的领先地位

　　3.4、吸引更多的客户

　　3.5、为现有的客户提供更有效的服务

　　3.6、开发新的商业机会

　　3.7、建立完善的网上服务系统

　　3.8、提高管理效率

　　四、网站设计风格网站语言

　　简体中文繁体中文x企业的客户层面广，产品远销全国各地和海外市场，服务好x所有的用户是x人义不容辞的职责。因此设计不同的语言界面，会让不同地域讲不同语言的x用户有更亲切温馨的感觉。网站风格以x企业企业ci为基础网站属性：垂直型网站华人风格(中文版)纯欧美风格(英文版)以x企业ci为基础，根据不同地域客户的浏览*惯设计出一流的专业网站，吸引各界浏览者对x企业网站的浓厚兴趣，培养客户对x企业网站的忠诚度。

　　五、网站架设步骤

　　5.1、中文版网站布局主栏目分栏目说明集团介绍总裁致辞公司历程组织结构公司荣誉新闻中心集团新闻行业新闻产品信息产品分类新品介绍说明书(驱动)下载产品荣誉在线交流友情链接客服中心销售网点在线报修服务宗旨战略职位应聘

　　5.2、英文版网站布局主栏目分栏目集团介绍新闻中心产品中心商务中心客服中心

　　5.3、网站功能模块说明

企业推广策划书13

　　一、计划概要

　　1、年度销售目标600万元；

　　2、经销商网点50个；

　　3、公司在自控产品市场有一定知名度；

　　二、营销状况

　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水*的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

　　1、夏秋炎热，春冬寒冷；

　　2、*两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

　　3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

　　4、长株潭的融城；

　　5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；

　　6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　　从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水*和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　　三、营销目标

　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

　　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　　4.市场销售*期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水*产品的一部分市场。

　　5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

　　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

　　四、营销策略

　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

　　重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化

　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

　　1、目标市场：

　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　　2、产品策略：

　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　　3、价格策略：

　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空

　　间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　　（2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　　5、人员策略：

　　营销团队的基本理念： A.开放心胸；B. 战胜自我；C.专业精神；

　　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁*。

　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　（4） 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　　五、营销方案

　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

　　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

　　4、建设一支好的营销团队；

　　5、选择一套适合公司的市场运作模式；

　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络

　　的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

　　10、 湖南的渠道宜采用扁*化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

　　11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；

　　务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

　　12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

　　13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

　　14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

　　17、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　18、团队建设、团队管理、团队培训

　　六、配备和预算

　　1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

　　3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

　　4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　　5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

　　6、拓宽公司产品带，增加利润点。

　　7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

　　8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

　　9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；

企业推广策划书13篇扩展阅读

企业推广策划书13篇（扩展1）

——企业推广策划书

企业推广策划书

　　伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，迎接我们的将是新的工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。策划书要写哪些内容呢？下面是小编整理的企业推广策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

企业推广策划书1

　　品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰都是一种风格，无论在哪个国家、哪座城市，只要走进麦当劳快餐店，就会强烈地感受到品牌的亲和力和感染力。四个阶段的品牌推广策略 品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段，这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。

　　一、导入期的品牌推广谋略

　　品牌的第一个发展阶段是导入期，导入期就是企业品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念，且是一个全新的起点。导入期最典型的特点是：目标顾客出于对新品牌缺乏认知而谨慎选择;正因为是新品牌，顾客中会有首次试用者敢于尝试，这些试用者可能就是顾客群中的勇于接受新鲜事物者和意见领袖，也可能是品牌日后坚实的拥趸者和榜样者;竞争对手此时正在观察和企图获取企业的市场意图，且尚未建立阻击计划;媒体或其他利益相关者可能也在密切注视品牌的推广过程和结果。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广计划和媒体投放策略，并能找准时机使之拥有一个较高的市场起点。

　　首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。依笔者从前的市场实践分析，顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5，但这基于一个前提，即企业在一个有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否则这些数字将没有意义。但考虑到市场的复杂性和产品千差万别，企业在应用时仍应依照实际的市场调查结果来制订相应的推广计划。然而，显而易见的是，它依然是有一定的指导意义的。因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度，而且就是这些显着的态度决定了企业的推广策略。

　　因此，企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和*惯。在企业内部导入品牌VI是前提，外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质，总体来说，这只是一个纲领。众所周知，企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。那么如何打破呢?从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确;第二广告和宣传要连续;第三要使产品具有差异性和功能的适应性;第四渠道布局要合乎顾客的最高期望;第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。

　　其次，竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋。很显然，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前而难有隐秘，这势必成为竞争者制订下一步阻击计划的依据。因此，企业有必要故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计划的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法可能需要企业有长远和提前的规划，临时抱佛脚将难有作为。具体可以有：利用媒体的传播作用或企业宣传向潜在竞争者传递虚假的方向性举措，以迷惑对方;在传播和推广投入上故意示弱，以麻痹对方;先精心耕耘局部或区域市场以积蓄能量，给对方以措手不及;营销注重游击性，让传播成本始终低于对方;完善具有差别利益的服务体系，以备攻其软肋。总的来说，这些步骤只是为品牌开辟出一条利于成长的道路。

　　最后，对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。媒体进行报道的目的无非是为了吸引读者，那么企业应了解媒体的真实意图，并满足他们的需要，方能使其为我所用。很明显，媒体报道一般遵循新闻性、时效性和公益性，企业进行品牌推广时应努力做到这一点，否则也就使媒体失去兴趣，进而使企业的推广工作事倍功半。因此，营造焦点或新闻效应是企业品牌推广的重头戏。比如，构建品牌初期在企业内部导入品牌经营理念时，采用一些诸如军训、发布会、演示和推广会等非常规的做法，以吸引媒体的注意;利用企业有关技术、产品、服务等的创新举措，邀请媒体给予报道;推广和传播时挖掘与品牌有关的社区、企业和员工的新闻题材，借媒体之力扬品牌之名。

　　值得注意的是，品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式，照搬上述方式很可能会弄巧成拙。

企业推广策划书2

　　我的博客是以旅行为主，去一些自己喜欢的地方，在这些地方留下自己的印记。接下来会给大家介绍一些自己去过或者值得大家去的地方，同时还会分享旅行中的一些图片，美食，有趣的事情。

　　一、市场分析

　　(1)放松身心。人们来自学*和生活的压力比较大，面对繁重的学*和生活压力，几乎所有的学生都有外出旅游，放松身心，寻求乐趣的愿望。调查相关资料显示，16到26岁的青少年中，有35.16%的人旅游目的在于寻求乐趣。

　　(2)拓宽视野。现在的大学生对知识的渴求早已不局限于单纯课本知识界限，而是转向社会和生活学*。据调查显示：16到26岁的青少年外出旅游的目的，46.29%在于拓宽视野。

　　(3)运动。大学生活泼好动，而*时又忙于学业，缺乏运动和锻炼的机会，因此，许多大学生旅游包含利用旅游的机会，进行登山、滑雪等运动健身的动机。

　　(4)交际。现在的大学生多数是独生子女，*日里社会交往比较少，因此，许多大学生渴望通过旅游活动与别人交流思想、加深了解、沟通感情、建立友谊。

　　二、网站目标

　　随着中国旅游业的日益成熟，旅游市场竞争加剧。*年来，许多景区的营销策略，从大众营销逐步转变为基于市场细分及市场定位理论的差异化营销。各旅游景点根据自身优势资源，在文化，休闲，运动，老人，学生等细分市场份额上展开了激烈的争夺。然而，专门为大学生旅游市场开展的营销活动并不多。之所以会这样，是因为大学生游客消费能力有限，出游时间又大部分为旅游旺季。因此大学生旅游市场被理所当然地当成了“鸡肋”市场。然而，随着旅游市场营销观念的转变，大学生旅游市场在新一轮的旅游景点的市场竞争中的重要性不断明显。

　　三、服务对象

　　大学生旅游消费市场是一个比较特殊的旅游消费市场，既拥有一般旅游消费者的特征，同时受其知识构成、生活规律的影响。

　　四、推广方式

　　1.利用各地门户网站的人气来宣传。在各地门户网站相关版块频繁发表相关的帖子，在帖子的底部签名档附带本站的链接。

　　2.在相关旅游网站和学生经常光顾的网站发表文章，把旅游，以及白领一族的健康联系起来，可以和点击量高的旅游网站建立友情链接，借助他们的人气来壮大自己，而这些网站对链接的网站质量有较高的要求，一般的网站是无法吸引他们的注意的。

　　3.找一些有特色的地方景点进行合作，在本站免费发布他们的信息和地址，这样可以实现双赢。

　　五、未来赢利手段

　　1.收取广告服务费。吸引餐著名景点进驻，我们帮商家进行推广提高知名度，吸引消费者，而我们就会对商家收取一定的服务费用。

　　2.收取销售提成。，我们还会对进一步在商家通过在我们博客网站报名的消费者的收取提成。

企业推广策划书3

　　根据企业所属行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合20xx年我司年度战略方向，制定此网络推广策划方案。

　　一、时间：

　　二、20xx年年度目标：

　　1、完成品牌网站建设。

　　2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

　　3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。

　　4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

　　5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。

　　6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。

　　7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

　　三、20xx年度具体工作安排表：

　　我司网络推广将分四个阶段进行

　　第一阶段：1月1日-3月30日

　　1、完成品牌网站制作，整合相关内容并添加完毕。

　　2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化，实现企业主要关键词搜索自然排名居于前列。

　　3、分析网民搜索*惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。

　　4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传*台，并制定品牌软文内容年度性方案。

　　5、筛选出较有影响力的20个论坛社区*台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。

　　6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。

　　7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

　　8、发展网络媒体免费合作*台，并充实完善相关专栏内容。

　　9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇,浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现alexa网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%

　　10、每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

企业推广策划书4

　　一、前言

　　互联网经历了高潮和低谷，当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，中国互联网仍然我行我素，走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。

　　这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点：互联网本身并不能创造产值，它是一个服务性行业。透过泡沫看本质，可以让我们明白很多，互联网不是神话，而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些，我们就发现，原来互联网真的很有用，如果你懂得利用的话。

　　传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象，发布产品信息，做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤；互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。

　　让我们构想一下企业利用互联网之道的美好局面：企业占领互联网这一第四媒体的宣传阵地，利用它面向全球展示了企业的形象、品牌、文化和产品；互联网不仅仅是网站，更是一种高效高技术含量的管理方法和手段。企业通过互联网的应用引进管理技术和观念，丰富管理手段，倡导互动沟通和透明管理，提高企业管理效率和质量水*；

　　企业通过互联网寻求产品的销售新渠道，寻求更多的商业机会。对于这些，我们相信，如果能很好的利用互联网，互联网必将助企业一臂之力。

　　二、为什么需要一个新的x企业网站

　　2.1、好马配好鞍，名企配好站中国x企业是中国低压电器行业规模最大的产销企业之一。一个名牌企业，肯定可以在互联网上找到它的踪影，x也不例外。然而纵观现有的x企业网站，我们总感觉到，它可以也应该做的更好。

　　若干同行业名牌企业网站：上述为x企业和其它一些大集团网站技术参数情况，从中可以看出，现有的x企业网站还需要更好的行使其职能。一个理想的x企业网站应当以知名企业网站为标准，与企业形象相衬，能够在企业的宣传策略上添加浓重的一笔。

　　2.2、x企业网站应该是这样的符合：x企业网站应当符合企业形象标准，能够充分展示企业精神和企业文化，能够展示x人的风采；

　　现代：x企业企业网站应当是具有青春活力，看上去美观大方的网站，能够紧跟企业网站设计潮流，运用流行元素，使网站和企业一样充满现代气息；实用：x企业网站应当让访问者最快找到他所需要了解的，一目了然，轻松自如；同时，管理人员能够轻松进行网站内容更新和维护工作。实用、易用能使x企业网站走向良性循环轨道；互动：访问者是一面镜子，x企业网站应当从访问者那里获取对网站的反馈，能够捕捉客户的需求，能够双向交流，能够使客户在网站中充分发表见解，并加以吸收；

　　扩展：x企业网站应当是一个可扩展的网站，能够根据技术的发展而将其充分应用，能够将企业外部窗口和企业内部管理机制相结合，能够为管理决策提供数据统计与分析；_企业网站应当高屋建瓴，未雨绸缪，将企业利用互联网发挥到极至，具备了上述五大特点的_企业网站，就可以做到。

　　三、网站设计需求

　　3.1、建立完善的产品信息展示系统_产品展示是企业网站的重要职能。建立一个完善的产品信息展示系统，分类合理，访问快捷，添加方便，管理科学。这样的一个产品信息展示系统，能够使客户快速了解产品信息，并找到自己所需要的，或者发出询价意向，或者给出反馈意见，企业通过产品的展示和反馈，能够快速了解变化中的市场需求，把握商机，运筹帷幄。

　　3.2、树立诚信经营企业形象_诚信是企业之本。x企业正是靠诚信经营，质量第一赢得了客户和市场的青睐。在x企业网站的建设中，也要展示出企业的诚信形象，通过互联网传播x的企业精神和企业文化。

　　3.3、保持市场的领先地位

　　3.4、吸引更多的客户

　　3.5、为现有的客户提供更有效的服务

　　3.6、开发新的商业机会

　　3.7、建立完善的网上服务系统

　　3.8、提高管理效率

　　四、网站设计风格网站语言

　　简体中文繁体中文x企业的客户层面广，产品远销全国各地和海外市场，服务好x所有的用户是x人义不容辞的职责。因此设计不同的语言界面，会让不同地域讲不同语言的x用户有更亲切温馨的感觉。网站风格以x企业企业ci为基础网站属性：垂直型网站华人风格(中文版)纯欧美风格(英文版)以x企业ci为基础，根据不同地域客户的浏览*惯设计出一流的专业网站，吸引各界浏览者对x企业网站的浓厚兴趣，培养客户对x企业网站的忠诚度。

　　五、网站架设步骤

　　5.1、中文版网站布局主栏目分栏目说明集团介绍总裁致辞公司历程组织结构公司荣誉新闻中心集团新闻行业新闻产品信息产品分类新品介绍说明书(驱动)下载产品荣誉在线交流友情链接客服中心销售网点在线报修服务宗旨战略职位应聘

　　5.2、英文版网站布局主栏目分栏目集团介绍新闻中心产品中心商务中心客服中心

　　5.3、网站功能模块说明

企业推广策划书5

　　市场状况分析

　　要了解整个市场规模的大小以及与同行业竞争者的情况，市场状况的分析必须包含下列的内容：

　　(1)整个产品在当前的市场的规模。

　　(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

　　(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

　　(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

　　(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

　　(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

　　(12)公司*年产品的财务损益分析。

　　(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

　　(1)公司产品投入市场的政策

　　策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

　　1。确定目标市场与产品定位。

　　2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

　　3。制定价格政策。

　　4。确定销售方式。

　　5。广告表现与广告预算。

　　6。促销活动的重点与原则。

　　7。公关活动的重点与原则。

　　(2)企业的产品销售目标

　　销售目标量化有下列优点：

　　为检验整个营销策划案的成败提供依据。

　　为评估工作绩效目标提供依据。

　　为拟定下一次销售目标提供基础。

　　(3)产品的推广计划

　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　　①目标

　　②策略

　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

　　广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

　　分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

　　促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

　　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

　　③细部计划

　　广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人*均之成本)

　　促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

　　公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

　　(4)市场调查计划

　　市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

　　然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

　　市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

　　(5)销售管理计划

　　销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

　　(6)财务损益预估

　　任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

　　(7)方案的可行性与操作性分析。

　　一、“9000B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的

　　1.9000B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。”因为，较之公司的其他产品，9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。

　　2.制定本计划的目的。应该看到“9000B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。

　　二、当前的营销状况

　　分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。

　　1.市场状况

　　目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前91%以上的PC配有中文系统，其中软汉字系统占70%～80%，汉卡占20%～30%。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。

　　2.产品状况

　　由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服务的从属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从014到CE.GA、CVGA/24，虽然从技术上讲都是当时的最高水*，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未达到应有的水*，其他厂家则乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了长城创造标准，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。现在9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足，重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。

　　3.竞争状况

　　总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对9000B而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。

　　上述各种汉卡各有特色，依对9000B的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准，机会与挑战并存，长城应该凭借实力和影响，抓住这一有利时机。

　　4.宏观环境状况(略)

　　三、社会和问题分析

　　1.机会 (威胁)分析

　　机会和威胁指能够影响9000B市场营销的外部因素。

　　主要机会有：

　　(1)以往长城机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所接受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有*惯性和延续性。

　　(2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为9000B提供了有力的软件支持。 。

　　(3)计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策，9000B是会为广大分销商所积极接受的。目前，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。

　　主要威胁有：

　　(1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因而给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。

　　(2)市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求，从而对汉卡形成威胁。

　　(3)个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的家电，而个人用户在选购中文系统时，更注重的是价格，若汉卡不能确实做到一卡多用，物有所值，恐怕难以占领这部分市场。

　　(4)用户消费有向中文Windows转移的趋势，对汉卡形成一定的威胁。

　　2.优势(劣势)分析

　　优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些不足之处。

　　3.问题分析

　　通过以上两个方面的分析，在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题。(略)

　　四、营销目标

　　总目标：良好的`社会效益和经济效益。 社会效益目标：树立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。

　　经济效益目标：年销量——l万块; 单套毛利——400元/块; 全年毛利——400万元。

　　五、营销战略

　　1.营销宗旨

　　以广告宣传和价格政策为主要手段; ”

　　以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点;

　　以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。

　　2.产品定位(略)

　　3.产品结构(略)

　　4.销售渠道(略)

　　5.价格政策(略)

　　(1)定价原则

　　拉大批零差价，调动代理积极性;

　　扣率结合批量，鼓励大量多批;

　　以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;

　　顺应市场变化，及时灵活调整。

　　(2)同类产品价格(略)

　　(3)9000B价格(略)

　　(4)LOGO的使用及奖励政策

　　①目的

　　树立长城中文系统国内工业标准的形象，扩大其影响; . ?帮助、支持代理为长城作广告; ’作为奖励代理的一种手段，刺激代理营销的积极性。

　　②方法(略)

　　6.产品供应

　　可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供应方式。

　　(1)订货9000B订货周期为六个月，预计本半年订货量约为5000～6000块。

　　(2)生产每月预计产量为1000块左右，另外可根据个别大用户的需求组织生产。

　　(3)运输 ，每月或半月定期发货，在途时间约为10天。

　　(4)储存

　　1.在北京市场部设白石桥分库，以备小量批发和零售;

　　2.在北京莲花池保持200套以上的库存，供应大用户和各代理;

　　3.大订单由深圳生产，直接发运。

　　7.广告宣传

　　(1)原则

　　①服从公司整体宣传策略;(公司形象、经费等) ②长期化;(时间)

　　③广泛化;(传播媒介)

　　④多样化;(宣传效果) .

　　⑤不定期地配合阶段性的促销活动。(及时、灵活)

　　(2)手段

　　①在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做广告;

　　②利用“LOGO”制度借助各代理做广告;

　　③制作产品单页宣传广告画;

　　④设计精美的产品包装。

　　(3)实施

　　①8月中旬推出产品形象广告;

　　②稍后推出诚征代理广告;

　　③其后推出产品性能、特点广告;

　　④适时推出促销广告。

　　8.产品维护及售后服务

　　(1)热线电话;(北京)

　　(2)走访大用户和重点用户;(北京)

　　(3)版本升级;(深圳)

　　(4)开发新的中文系统支持软件。(深圳)

　　9.行动方案

　　8月份

　　1.解决9000B存在的技术问题，确定GCS屯最终版本;

　　2.设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装;

　　3.推出9000B报纸广告，征寻代理;

　　4.联系销售团队、分公司、代理，宣传价格政策、奖励政策，征集订货

　　5联系大用户;

　　组织9000B订货、生产、发运、储存，理顺各环节。

　　9月份

　　进一步制造声势，宣传产品，开拓渠道，协调分工合作关系。

　　11—12月份

　　销售高峰：组织好9000B的生产、运输及分销。

　　1—2月份

　　销售淡季：兑现奖励，总结经验，调整计划，制定下个半年计划。

企业推广策划书6

　　一、计划概要

　　1、年度销售目标600万元；

　　2、经销商网点50个；

　　3、公司在自控产品市场有一定知名度；

　　二、营销状况

　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水*的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

　　1、夏秋炎热，春冬寒冷；

　　2、*两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

　　3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

　　4、长株潭的融城；

　　5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；

　　6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　　从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水*和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　　三、营销目标

　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

　　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　　4.市场销售*期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水*产品的一部分市场。

　　5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

　　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

　　四、营销策略

　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

　　重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化

　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

　　1、目标市场：

　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　　2、产品策略：

　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　　3、价格策略：

　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空

　　间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　　（2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　　5、人员策略：

　　营销团队的基本理念： A.开放心胸；B. 战胜自我；C.专业精神；

　　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁*。

　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　（4） 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　　五、营销方案

　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

　　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

　　4、建设一支好的营销团队；

　　5、选择一套适合公司的市场运作模式；

　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络

　　的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

　　10、 湖南的渠道宜采用扁*化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

　　11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；

　　务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

　　12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

　　13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

　　14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

　　17、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　18、团队建设、团队管理、团队培训

　　六、配备和预算

　　1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

　　3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

　　4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　　5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

　　6、拓宽公司产品带，增加利润点。

　　7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

　　8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

　　9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；

企业推广策划书7

　　一、网络推广的优势：

　　1、迅速的推广品牌。

　　网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人！

　　2、节省各项费用。

　　网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

　　3、网络广告的发展。

　　网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。

　　二、网络推广总体策略阐述：

　　利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

　　三、网络推广策略细节：

　　（一）SEO优化

　　1、合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。

　　因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

　　2、向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。

　　在搜索引擎看SEO的效果，通过site：你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain：你的域名或者link：你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

　　3、使用与关键字相关的文章标题

　　如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

　　4、在文章正文中使用关键字

　　一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

　　5、在标题和粗体字中使用关键字

　　搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在strong或h1，h2，h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。

　　（二）官方网站建设推广方式：

　　1、全面登陆搜索引擎法

　　通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。

　　2、门户网推广法

　　在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。

　　3、博客推广法

　　在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。

　　4、论坛推广法

　　在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。

　　5、提问网推广法

　　通过在各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推广目的。

　　6、贴吧推广法

　　在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。

　　7、QQ群推广法

　　通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。

　　8、网站友情链接推广法

　　在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业官网的内容相关性；扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。

　　9、免费服务推广法

　　在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。

　　11、水印推广法

　　在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对企业网站的宣传。在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

　　12、免费服务推广法

　　在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。

　　13、网摘、顶客推广法

　　如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章，进行推广宣传。

　　14、群发推广法

　　通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。

　　15、邮件推广法

　　通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。

　　16．网站流量统计推广法

　　在网站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上其他网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，企业的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。

　　17、网站推广同盟推广法

　　要懂得借用外力，几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传企业网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。

　　18、互换频道推广法

　　和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。

　　19、网站内容联盟推广法

　　这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个*台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。

　　20、客户端软件插件推广法

　　有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。

　　21、百科全书推广法

　　去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度。

　　22、地图推广法

　　让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。当网民在搜索相*地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传目的。

　　23、月历墙纸网站推广法

　　制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。

　　24、视频源flas***推广法

　　如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。

　　四、网络推广重点策略分析：

　　（一）软文推广——无形的营销利剑

　　软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。

　　软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。

　　通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。

　　（二）炒作话题——抓住大众的好奇心

　　在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。

　　（三）网络活动推广——拉*品牌与消费者之间的距离

　　利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动*台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉*品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。

　　（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

　　通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。

　　（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传

　　鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。

　　（六）网站优化服务——提升网站质量

　　包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。

　　（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化

　　购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。

　　（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传

　　群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。

　　（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传

　　在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

　　（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度

　　在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到北京货架品牌宣传的目的。

　　五、网络推广注意事项：

　　1、如果进行专题宣传时，要在网站首页上的明显处安置入口。入口很重要，否则就像是一个漂亮的房间内装修再好，客人找不到门也不能进去参观。

　　2、在网站的选择上要结合企业自身特点。网络媒体和传统媒体一样，每个网站、每个频道的受众各不相同，企业在选择网站时要结合自己品牌、产品的特点。对于快速消费品来说门户网站的传播效果最好，但是对于那些目标消费群体特点突出的产品来讲，有的放矢的选择一些专业频道、专业网站也不乏是一个省钱的好主意。

　　3、网络的宣传主题最好能够与传统媒体相结合，因为北京货架广告的受众群体比主流媒体来讲还是具有一定的限制，只有在宣传上线上、线下步调一致，才能最好的宣传效果。

　　4、效果监测，网站流量统计分析代码，从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据，对每一时间段的推广措施做监测跟踪，及时调整推广的策略。

　　5、举办网络活动时，主题的选定和活动形式的新颖性很重要，活动举办前期在各大网站做前期活动宣传，将活动信息大范围的散布出去，还可以通过在博客、论坛、贴吧等网民聚集地发布具有吸引力的炒作话题，将活动信息宣传出去，充分做好前期造势。

　　六、效果预估：

　　通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播速度及时性；加之一系列网络主题活动的强互动性和强感染性，拉*品牌与受众之间的距离，最大范围的将品牌优势宣传出去。

　　有条不紊的从各方面为企业进行详细周密的品牌推广，让社会大众从多个有效传播渠道快速获得企业品牌的详细信息。通过周密的网络推广为企业品牌获得相当程度的关注度，让企业品牌在消费者心中奠定一个王牌地位，也将为企业开拓一片更广阔的市场疆土。

企业推广策划书8

　　产品介绍：

　　乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。

　　乐呵呵原野绿茶把16—25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。

　　作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。乐呵呵原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶，让人感受绿色健康乐上的生活品质。

　　产品功效与作用：

　　绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。

　　绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明，绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推进市场的切合点。

　　（二）计划提要

　　本营销策划的主要目的的是：把本企业的主打产品——乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把的品质带给消费者。

　　（三）营销现状分析

　　1、市场形势

　　康师傅绿茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。

　　从目前的市场占有率来看，它已达到50。5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。

　　根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到，绿茶是以16—25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的选择。

　　因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所突破

　　2、品形势

　　康师傅盈利情况

　　康师傅20xx年盈利同比增长21%

　　20xx年业绩将于20xx年3月21日公布。我们预测公司盈利同比增长21%至4.62亿美元，营业收入上升31%至66亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外，投入成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要原因。我们预测20xx年毛利率下降3.2个百分点。我们相信，原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。我们认为，康师傅控股20xx年营业收入将继续保持强劲增长，但原材料价格仍然是公司面临的主要不确定因素。

　　3、竞争状况

　　康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。

　　4、分销情况

　　本次瓶装绿茶是面向大众消费市场的，市场的份额十分大，为了大量销售，打响品牌的知名度，获取相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

　　根据问卷调查的结果显示，97.8%的目标消费者是属于中青年人，所以主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地点。

　　关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

　　与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

　　进行多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。

　　5、宏观环境趋势

　　我们充分利用了时间的优势（20xx/5/1—20xx/8/1）在五一黄金周开始推出我们企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会接*更多的消费者群，夏天天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品展示给消费者，争取更大的潜在消费者。

　　（四）问题分析

　　1、机会与挑战分析

　　康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。

　　2、优势与劣势

　　产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势；而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的不足。

　　3、问题分析乐呵呵原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是，在口味上要有所突破，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场，扩大目标消费群体，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把的品质带给消费者。

　　（五）目标

　　1、财务目标

　　乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个月后，促销获得了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。

　　2、营销目标

　　让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。

　　销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

　　改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表（传单、日报）来提高效率。

　　计划期的总销售规模为10000瓶装乐呵呵原野绿茶，市场占有率实现5%，产品市场价格目标为：2.4元/瓶。

　　（六）营销策略

　　1、目标市场

　　乐呵呵原野绿茶把16—25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。

　　根据产品本身天然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，生产不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。

　　2、产品计划

　　采取产品品种和产品创新战略。

　　我们提供多种口味，吸引消费者的目光，满足消费者的口味多样化。绿茶可以有多种的口味和健康功效：

　　菊花绿茶：绿茶抗辐射，防衰老，菊花清热，降火。

　　柠檬绿茶：里面VC多多，皮肤也会变漂亮，又有减肥的功效。青梅绿茶：解渴。茉莉绿茶：淡淡的茉莉的芬芳味。

　　玫瑰绿茶：美白功效──玫瑰有净化功效，绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧化。在采取产品品种和产品创新战略的同时，改进服务战略和密集广告战略也不可少。

　　新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力健康的宗旨引起消费者的注意。同时结合大型超市的促销活动。买一送一的开盖抽奖活动，有奖问答送绿茶活动，对于购买量多的客户，就会得到我们乐喝喝“健康之苗”——一个小的绿色盆景，充分体现乐喝喝品牌的健康理念。

　　3、定价计划

　　产品市场价格目标为：2。4元/瓶。

　　4。分销计划

　　对于间接销售渠道，与批发商、代理商和零售商等的交易方针？

　　优惠方针：对于交易的批发商、代理商和零售商，提供免费送货上门等服务

　　进货尽可能集中在某季节，有计划性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。

　　进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

　　（1）进货数量（2)交货日期及交货数量（3）交货迟缓程度及数量。

　　为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

　　5。促销计划

　　品牌、渠道两手抓：一方面，在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告，以极低的成本为产品做宣传，扩大渠道；另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建立品牌。

　　1）4亿瓶大赠饮：在卖场促销，在大中型等销售店，实行揭盖有奖活动：虽然这种类型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜，但是可以在奖励方式和中奖率等方面改进，详细如下：

　　①活动的主要内容：揭开本活动中促销装（550毫升）乐呵呵健绿绿茶瓶盖，盖有“健绿绿茶”字样的，即可凭该瓶盖在现场免费换取400毫升的罐装健绿绿茶：若盖内刻有“矿泉水”，即可凭该瓶盖在现场免费换取500毫升的矿泉水一瓶：若刻有“谢谢惠顾”，则没有中奖。

　　②活动细则：

　　1。消费者必须在活动的现场及时揭盖兑奖

　　2。活动的产品：健绿系列绿茶

　　3。活动的中奖率为25%

　　4。活动的截止时间为20xx年8月1日

　　2）选取靠*公司的大学等高等院校进行中促销活动，引发更多潜在消费者的需求

　　①在学校的饭堂附*，搭建乐呵呵健绿绿茶试喝大本营

　　②利用海报等向消费者介绍乐呵呵健绿绿茶的优势③派发宣传单等

　　（七）行动方案

　　市场部在营销中占主要的引导地位，同时配合客户部、销售部各个部门实现企业的目标。

　　企业总员工为200，市场部员工为50人，客户部员工为15人，销售部员工为20人，预计的费用为350万。本营销策划计划为期三个月，20xx。5。1—20xx—8。1

　　在服务战略上，我们可以通过培训有经验受过良好训练的营销和销售人员，提供优质的服务和高质量的产品。以满足客户的需求为我们服务宗旨。产品的研究设备是现代化的，符合消费者的健康理念。

　　（八）营销预算

　　乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个月后，促销实现了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。

　　（九）控制

　　制定该方案的预计损益表，收入方列出预计销售数量和*均实现价格，支出方列出设计，研究成本，实现分销成本和营销费用，收支差即为预计利润，报管理部门审核。批准后可作为制定计划和进行生产、

企业推广策划书9

　　目录

　　1. 前言…………………………………………………………………….3

　　2. 市场营销和企业网络推广……………………………………………..3

　　3. 有效的网络推广方法………….……..………………………….……3-5

　　4. 投资回报………………………………………….………….….……...5

　　1、前言

　　CNNIC调查报告显示：搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，国际互联网市场数据分

　　析表明，网站访问量80%以上来源于搜索引擎，搜索引擎广告被称为性价比最高的在线广告，已成为目前互联网市场普遍低迷的状况中一道独特的亮点。

　　∶ 与电视、报纸等传统广告形式相比定向性更强、受众明确。

　　∶ 有效推广产品服务，拓展业务，迅速增加商业机会。

　　∶ 提升和维护企业形象，提高品牌知名度。

　　∶ 领先竞争对手赢得潜在客户资源。

　　∶ 投入低，回报丰厚。

　　∶ 方便监控投放效果。

　　∶ 简便易操作。

　　2、市场营销和企业网络推广

　　一、市场营销的基础是什么？

　　——有效的信息传递

　　——在适当的时候将适当的信息传递给适当的人

　　二、信息传递的渠道

　　自然人 – 纸媒体 – 广播 – 电视 – 网络

　　三、网络

　　?高效廉价的信息交流*台，最先进的信息传递渠道?市场营销的利器

　　四、企业“网络推广”的最终目的是什么

　　1. 发布公司产品和服务的信息

　　2. 树立、提升企业的形象和品牌

　　3. 帮助企业进行产品和服务的销售!

　　3、有效的网络推广方法----搜索引擎

　　搜索引擎推广

　　-------最具潜力和商业价值的推广方式

　　百度搜索竞价排名为什么会有效果？

　　全球最大中文搜索引擎，覆盖面广

　　全球最大中文搜索引擎百度，每天有超过6000万人次访问百度或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。经中国电脑教育报万人评测及I Research等著名咨询顾问研究表明，百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。

　　按效果付费，获得新客户*均成本最低，投资回报高

　　百度搜索竞价排名是按照给企业带来潜在新客户的访问量计费，企业可以根据自己的需要，灵活控制推广力度和投入，使企业的网络推广投入获得最大的回报！

　　针对性强，帮企业找到潜在目标客户

　　百度搜索竞价排名让企业注册有针对性“产品关键字”（即企业产品或服务的具体名称），使企业产品网页出现在相应搜索结果最靠前的位置，让真正对企业产品感兴趣的潜在客户直接了解产品或服务信息，更容易达成交易！

　　全面支持企业全线产品推广

　　百度搜索竞价排名可以同时注册多个“产品关键字”，数量没有限制，通过注册大量“产品关键字”使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现！

　　专业服务团队，全程贴心服务

　　业界最大的专业客户服务中心，为用户提供全程跟踪个性化服务，了解您的需求，及时解答客户疑问，确保客户利益得到保证。

　　目前最优秀的支持多语种的搜索引擎之一,约搜索3,083,324,652 张网页。提供

　　网站、图像、新闻组等多种资源的查询。包括中文简体、繁体、英语等35个国家和地区的语言的资源。

　　全球第一搜索引擎

　　1、 Google，全球最大的搜索引擎；

　　2、 Google，全球访问量第四大的网站；

　　3、Google已经能够处理86种语言；拥有250个国家版本

　　4、Google现在每天处理的查询请求数高达2亿次，几乎占了全

　　球整个搜索引擎处理请求的1/3以

　　上。投资回报率远远高于投放

　　传统媒体，用户满意率竟高达97%以上；

　　多语版关键字广告

　　是目前世界范围内最受欢迎的搜索引擎，每天处理的搜索请求高达1.5亿次！几乎占全球所有搜索量的1/3！而且这一数字还在不断上升。从网络商业推广的角度看，拥有如此庞大用户群的Google不吝是一处最值得发掘的宝藏。

　　当前搜索引擎纷纷推出各种各样收费服务，Google则尽量保持非商业化的一贯原则，而其关键词广告（Adwords Select?）是迄今为止Google推出的唯一一种商业推广服务。由于排除了其他形式广告的干扰，使得Google关键词广告的视觉吸引力更为突出，营销效率也大大提高。因此对国内企业来说，选择Google关键词广告无疑将成为企业所作的最明智的营销决策之一。

　　Google关键词广告是基于搜索关键字的文字广告，有机会出现在事先选择的关键词搜索结果首页右侧显著位置 ，这使得Google关键词广告具有更高的性价比。

　　页面效果展示

　　4.投资回报

　　更好地实现建企业网站的四个目标！

　　1. 开拓全国或全球市场

　　2. 带来大量新客户：让需要购买您的产品，但还不知道您的公司的客户，轻松地找到您的网站，了解您的产品。

　　3. 赢得更多商机：排在竞争对手前面，抢占商机；

　　4. 树立企业形象和品牌：在互联网上树立起企业形象和企业的品牌。

　　5．同行动态---已取得明显效果的同行企业

企业推广策划书10

　　首先，我们公司分为业务部和网络部，由于我们订单完全是依靠网络来完成了，网络部拿到电话，然后由业务部联系约过来洽谈。所以推广也分为了两个方面，有业务部负责找客户，而网络部主要负责让客户找到我们。

　　一、通过*台找

　　已经我说到过，主要通过微博、QQ空间来找到自己的客户，比如我们打开竞争对手的QQ空间，即可看到为竞争对手点赞、评论，那么竞争对手发一句广告都被点赞评论，意味着什么?自然意味着和产品有关系的人，直接找到他，添加他为好友。然后在导入到微信。

　　其次就是打开竞争对手的微博，找到竞争对手微博的粉丝，既然关注竞争对手，这也意味着对产品感兴趣，所以这就是我们需要找的人，关注他即可，部分人会留下资料，我们一样可以整理添加其QQ号码和微信。

　　PS：企业微博是看不到粉丝的，个人微博可以看到，另外用户也是一种隐形的客户，所以添加后，不一定要用户购买你的产品才算成功营销。

　　找到了怎么办?

　　针对我们找到不一样的人进行分析，做不一样的推广，比如我们遇到运营者是老板，那么推送关于产品运营方面的知识，遇到的是技术人员，那么推送关于技术方面的知识。如果遇到的是一个啥事都不管的人，那么推送一些好看、好玩的，针对性的分析数据，然后做不一样的推广，这样可以大大提高转载率。

　　二、B2B分类信息*台

　　可能很多人并没有把一个B2B做到极致，所以咨询率相对比较低，而做到极致，效果是非常好的，通常B2B来源的流量从这两个方面进行。

　　第一个方面主要是从百度的流量来源，通常B2B的页面排名是tag页面，所以我们在发布产品的时候，需要填写的尽力填写，这样站内的优化做好了，也容易排名到tag页面上。

　　另外一个是站内搜索的页面排名，比如人家进入阿里巴巴页面，搜索某个关键词，然后看到你的产品，通常这个站内搜索来的流量，也类似与优化产品，主要是在标题上做文章。无非就是写标题的需求，满足重点需求来做。

　　三、新闻源

　　新闻源是一个品牌推广不错的方法，为了后期的发展，我们必须的早点做新闻源的准备，另外做好新闻源了，在申请百度百科、搜搜百科、360百科方面具有很大的优势。

　　新闻源主要是通过搜狐、新浪、百度来做新闻源，这一点需要一定的资源，比如搜狐自媒体帐号、新浪帐号、百度帐号等，这些帐号申请门槛相对比较高，需要身份证，而且不能够发广告灌水贴，很容易被封号，所以一定要谨慎去做，三个地方加起来一天做3个新闻源不是很大问题。

　　四、搜索引擎优化

　　做搜索引擎的人都知道，搜索引擎优化不是一天两天可以做上排名的，需要一个时间，所以前期我们结合前面三种方法引来订单支撑，后期搜索引擎有流量了，也是你成功之时，至于搜索引擎优化，个人建议前期写文章做长尾关键词排名，待网站有基础后，做主关键词，相对排名也快，长尾关键词后期也有非常大的利用价值。

　　总结：其实上面的方法大家都能够想到，方法也非常简单，主要是看执行，前面三种一种用于营销、一种用于推广、一种用于品牌宣传，配合起来是天衣无缝的。另外一个搜索引擎是后起之秀，不要太依赖于搜索引擎优化了。如果条件好，开个天猫，条件不好，开个淘宝也行。

企业推广策划书11

　　一、市场环境分析

　　提到现在的网上鲜花市场，必然的会联想到一些知名鲜花网站。例如：中国鲜花礼品网、中国鲜花专递网、七彩鲜花礼品网等。这些网站在一定程度上占据了鲜花网上资源的半壁江山，其地位难以撼动。如何在诸多网站中脱颖而出，其实不难，总结起来主要有以下两点：

　　一、鲜花的种类和包装新颖。

　　二、物流的快速。鲜花是对时间要求很高的产品，一家具有快速送货上门的物流的鲜花网站能够在消费者心中占据了半壁江山。

　　三、售后服务及细节关怀。世界花卉消费每年以10%的速度增长。目前世界花卉消费额为400亿欧元，其中鲜切花为300亿欧元，盆花、观叶植物为100亿欧元。我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。21世纪的现在，花卉业面临着实体店不景气，鲜花速递物流成本、需求和供应信息不吻合的两大难题。结合目前市场相关的统计数据和报告：年，我国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。年，利用网络途径卖出的花卉占总卖出鲜花的八成。可见，网上鲜花市场的潜力之大。

　　二、网上花店营销现状

　　中国经济现在仍处于起步阶段，相比发达国家的花卉需求情形，中国的花卉消费者还保留着相当浓厚的传统消费心态，普遍处在“持有型消费”阶段，信用消费和在线结算还离中国老百姓的现实太远。而国内风险投资体系和各级证券市场也不完善，成为经营者发展过程中最大的症结所在。可喜的是，我国的市场网络营销有五个方面的明显进展：市场网络营销理论研究有重大突破。市场网络营销软件有了重要进展。市场网络营销网站有了新的发展。市场网络营销主体地位的确立和成长。市场网络营销中的诚信意识明显增强。

　　三、花卉消费者分析

　　由购买人群的地域和年龄分析，江浙沪及香港、澳门、台湾等经济发达地区年龄在20岁至40岁的人群成为了21世纪网上购花的主力军。这与地域间物流发展水*和人均收入高低是密不可分的。并且购买鲜花的消费者普遍具有以下心理特征：

　　1、有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。因此我们利用“微博“、“微信”等电子传播工具做好口碑营销。

　　2、购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为，又带有一些理性色彩。针对消费者感性中掺杂着理性的消费者状态，我们的网上花店一般选择价位较低，但浪漫色彩较浓的品种。

　　3、消费者没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。这考验我们网上花店的服务水*到底如何。从理论上说，人性化、全方位的服务，是挽留顾客的杀手锏。不管顾客心思如何多变，你都能满足其需求的网站能够赢得其忠诚的消费者群体。

　　4、接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。从鲜花包装的新颖出发，推出一系列吸引顾客的招牌鲜花包装。对于儿童，推出一些儿童喜爱的卡通人物的形象。对于情侣，我选择一些爱心或者具有象征含义的礼品盒形状等。

　　5、影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。我们从一手把控价格，直接从一级花农那边采购最新鲜好看的鲜花或者回收一些滞销花卉，进行花卉的在加工包装，提升花的附加价值。服务环节，我们会严格把控，售前、售中、售后，层层把关绝不疏漏。

　　6、购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。花是节日最好的装饰品，五彩斑斓的话本身就给节日增添了无限的喜气。既然是过节，我们就要还利给消费者和顾客，采取折扣制或者组织一些免费的参与式营销推广活动，DIY鲜花制作(即：插花)，我们提供原材料，选出优秀作品就可以直接带回家。

　　四、产品展示

　　1、在线产品目录，展示所有产品。如果定期更新，客户即可获得最新目录。不仅可以了解到最新最全的资讯，同时，我们也会向你推荐本季度最好销的几款花卉品种。让你买的放心，送的安心。

　　2、定时更新和添加新产品信息。可以全面控制站点，并随时进行更改或补充，而不必再依赖网页制作公司或编程人员。同时，要更新客户档案资料，对于顾客本身及其喜爱的花卉进行档案的入库和整理，所以当顾客打过来电话告诉我们他要送一束花给某个人时，我们只要从档案库中调出之前的记录，我们就能够知道，送什么花和花应该怎么包装是合适的。

　　3、详细的产品介绍。提供全面的产品描述，客户可以充分了解所有产品，可以灵活地从您的产品线中进行选择，并可在反馈表或网上调查表中提出对产品的看法。如果你还对产品目录上的花是否和现实中送的花一致存在质疑。只要顾客附加信息，想要看看鲜花的真实模样，我们提供免费验证花卉的顾客特权。只要顾客需要这项服务，我们就会寄一枝花到顾客手中，假如送的花的样品确实不是顾客心中所想要的品种，我们也绝不收取客户一毛钱利息。但这种做法的前提是建立在客户之前没有不良信誉记录的前提的基础之上的免费优惠活动。

　　4、完善的搜索引擎能力。客户可以对产品进行搜索，以快速准确地找到他们所需要的产品。这避免了客户无谓地浏览诸多页面来寻找合适的产品。引擎的能力绝大部分是建立在雄厚的资金基础的前提之上，所以结盟，搜集和整理杭州各家花店现有客户资料和花种是建立网站的当务之急，并应具体的实际条件采取不同的措施。

　　5、邮件列表管理系统。实现增加、更改会员资料，接受会员申请、登录等，授予会员IP管理地址，定期向相关会员发送商业信息，发掘潜在客户。根据客户的特点分析客户对不同产品兴趣的相关性通过对客户群的细分，客户购买行为的分析为客户提供对应的服务。有效的进行客户投诉管理，客户服务管理等。客户反馈和投诉通道的畅通。

　　五、市场细分与目标消费群选择

　　1、市场细分。细分市场三类群体为，年轻情侣一族：是因为鲜花的定价一般在几十元左右，消费不高可以买个新奇。办公室上班族：因为鲜花是装饰办公室的理想产品。公司团体客户：比如公司周年庆典或者开业时，就可以用到了。

　　2、目标市场。网上花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。主要以男性为主，他们接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。而且鲜花经由男性之手送给女性使得鲜花更加具有一层特别的情感意义。而且男性消费者比较粗犷，他们的购物量比较大，所以男性作为我们网店的核心群体是正确的。

　　六、具体实行

　　(一)确定要合作的实体店

　　1、选择生意不太好的店。

　　2、长期合作。与实体店分成利用网络将自己的产品展示给别人，有可能的话，有电子折扣劵，持劵到店1000减价50。专业服务，顾客至上才是企业生存良方。只有一切围绕顾客的需求，才能持续发展。

　　3、选择多家实体店进行合作。可以和同城的花店联合合作，我觉得可以跟他们商量一下价格，花店实体店作为我们的货源来源。作为对于实体店的回报，我们实现利润的分成，实体店的花质量高的，我们给予提成。从而进一步提高花供应的质量。

　　(二)销售方式

　　1、节假日优惠。利用节假日来进行花卉的的打折促销，或者进行花卉的精心包装预订。节日免费的提供一下廉价花的供应。

　　2、市区免费送货上门。对于一些生活比较繁忙的客户群体来说，他们没有时间来亲自给自己的亲人送上一份鲜花来表达自己的思念，或者由于现代人的生活繁忙，没有时间等因素。

企业推广策划书12

　　一、网络推广的重要性

　　当您拥有了自己的域名，并有了自己的网站，如果您不及时把站点推广出去，网站没有人访问是很可惜的事，实际上拥有网站是没有意义的。只有让买家知道你的网站，并知道你的产品，知道你的联系方式，才真正能够享受无尽的互联网资源，拓展自己的客户渠道，将您的产品推广出去。

　　在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强，则可吸引更多的关注与访问。为此，企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。

　　网站推广是一项综合工程。

　　打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。而网站推广，具有相当的专业性，并不是简单的印在名片上，广告上就可以了

　　那样其实几乎没有效果，所以一个企业网站，必然要走上网络推广的道路，否则之前对于企业网站的建设就变的毫无意义了。所以说网站建设完成后的首要工作应该就是网站推广.无论是展示型的企业网站还是营销为目的的网站，获得正常的流量都很重要。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

　　二、网络推广的多种方式

　　2、在著名网站或者搜索引擎登陆在著名的行业网站和商业网站上发布信息。登陆各大主流搜索引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等等。

　　3、将企业网址加入到名片中推广将企业网站的网址如：印制进公司职员的名片上，在对外派发名片的同时达到宣传公司网站的效果。

　　4、与相关网站友情连接推广与同行业的企业网站交换链接，比如和本地以及外地的一些光学仪器公司的网站申请友情连接，当别人访问对方网站时，很可能就会通过对方网站的友情连接访问到我们的网站。因此达到一个宣传的作用。并且此举可以提供网站在百度等搜索引擎中的权重以及ALEAX世界排名。

　　5、日常邮件中添加签名网址对于企业公司来说，经常会有对外的Mail往来，如果在写邮件的时候顺便在邮件签名下方加上公司网站的连接网址再发送邮件，就会让一些初次与我们接触的商家客户因感兴趣而点击我们网站的连接。

　　6、撰写文章宣传、推广等等现在比较流行的一种网络推广方式就是写文章推广。通常我们称之为"软文".我们可以在一些行业资讯网站和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章，并且在文章中提及自己的网站和网址。这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问。

　　三、网站和搜索引擎的关系

　　网站和搜索引擎的关系就好比供应商和经销商一样。网站主要给搜索引擎供应内容，而搜索引擎就等于是再为网站推广内容。因为搜索引擎本身不具备提供内容的能力。搜索引擎中的所有内容，都是抓取网站上的文字信息。以达到和丰富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都会将互联网上的所有信息抓取进自己的引擎中。从而让搜索用户通过他们的*台而找到所需要的内容。

　　搜索引擎网站在收录各网站时，本身就是一把双刃剑，因为很出名的搜索引擎网站，就是因为在这个搜索引擎中，自动收录了几乎所有的网站，在这个搜索引擎中能找到自己所要的内容。所以使用这个搜索引擎的人才多。相互促进。

　　而网站要达到宣传的目的，就必须要通过搜索引擎这个途径。因为搜索引擎在互联网中几乎已经是流量导航的霸主了。有一篇统计分析报道说，百度每日的访问流量已远远超过新浪、搜狐、网易等传统站。而这些搜索引擎又通过抓取的网站内容将这些流量几十倍甚至几百倍的反馈给网站。

　　所以这就达到一个互利互惠，彼此双赢的结果。

企业推广策划书13篇（扩展2）

——企业品牌推广策划书

企业品牌推广策划书

　　时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，需要认真地为此写一份策划书。好的策划书是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的企业品牌推广策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

企业品牌推广策划书1

　　品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰都是一种风格，无论在哪个国家、哪座城市，只要走进麦当劳快餐店，就会强烈地感受到品牌的亲和力和感染力。四个阶段的品牌推广策略 品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段，这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。

　　品牌的第一个发展阶段是导入期，导入期就是企业品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念，且是一个全新的起点。导入期最典型的特点是：目标顾客出于对新品牌缺乏认知而谨慎选择；正因为是新品牌，顾客中会有首次试用者敢于尝试，这些试用者可能就是顾客群中的勇于接受新鲜事物者和意见领袖，也可能是品牌日后坚实的拥趸者和榜样者；竞争对手此时正在观察和企图获取企业的市场意图，且尚未建立阻击计划；媒体或其他利益相关者可能也在密切注视品牌的推广过程和结果。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广计划和媒体投放策略，并能找准时机使之拥有一个较高的市场起点。

　　首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。

　　依笔者从前的市场实践分析，顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5，但这基于一个前提，即企业在一个有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否则这些数字将没有意义。但考虑到市场的复杂性和产品千差万别，企业在应用时仍应依照实际的市场调查结果来制订相应的推广计划。然而，显而易见的是，它依然是有一定的指导意义的。因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度，而且就是这些显着的态度决定了企业的推广策略。

　　因此，企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和*惯。在企业内部导入品牌VI是前提，外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质，总体来说，这只是一个纲领。众所周知，企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。那么如何打破呢？从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确；第二广告和宣传要连续；第三要使产品具有差异性和功能的适应性；第四渠道布局要合乎顾客的最高期望；第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。

　　其次，竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋。

　　很显然，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前而难有隐秘，这势必成为竞争者制订下一步阻击计划的依据。因此，企业有必要故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计划的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法可能需要企业有长远和提前的规划，临时抱佛脚将难有作为。具体可以有：利用媒体的传播作用或企业宣传向潜在竞争者传递虚假的方向性举措，以迷惑对方；在传播和推广投入上故意示弱，以麻痹对方；先精心耕耘局部或区域市场以积蓄能量，给对方以措手不及；营销注重游击性，让传播成本始终低于对方；完善具有差别利益的服务体系，以备攻其软肋。总的来说，这些步骤只是为品牌开辟出一条利于成长的道路。

　　最后，对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。

　　媒体进行报道的目的无非是为了吸引读者，那么企业应了解媒体的真实意图，并满足他们的需要，方能使其为我所用。很明显，媒体报道一般遵循新闻性、时效性和公益性，企业进行品牌推广时应努力做到这一点，否则也就使媒体失去兴趣，进而使企业的推广工作事倍功半。因此，营造焦点或新闻效应是企业品牌推广的重头戏。比如，构建品牌初期在企业内部导入品牌经营理念时，采用一些诸如军训、发布会、演示和推广会等非常规的做法，以吸引媒体的注意；利用企业有关技术、产品、服务等的创新举措，邀请媒体给予报道；推广和传播时挖掘与品牌有关的社区、企业和员工的新闻题材，借媒体之力扬品牌之名。

　　值得注意的是，品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式，照搬上述方式很可能会弄巧成拙。

企业品牌推广策划书2

　　一、行业现状分析

　　电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的.驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。

　　（二）品牌竞争已成趋势

　　许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。

　　（三）利润空间变小，资源整合是走向

　　竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。

　　二、竞争分析

　　①国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。

　　②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。

　　③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，（）大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。

　　④对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。

　　三、品牌策划与定位

　　（一）品牌名称

　　“××”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“××”为使命的企业精神，给人以信心和信任。

　　（二）品牌包装设计

　　经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。

　　（三）品牌核心竞争力

　　技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。

　　（四）品牌定位

　　锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。

　　我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“××”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。

　　（五）价格定位

　　与其他品牌的中高档产品价格相当（比国内前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

　　四、品牌营销策略

　　针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特采用xx营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。

　　五、品牌推广策略

　　目标消费者消费特点：一般消费群认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌。

　　（四）广告策略

　　在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下：

　　1、采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总代理合作，整合品牌推广。

　　2、广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性。

　　3、所有的广告行为必须坚持统一的策略原则。

　　4、条幅、挂旗：在大型建材城外、当地主要交通要道悬挂，扩大企业宣传的覆盖面，以较为低廉的费用迅速扩大并巩固品牌的形象力。

企业推广策划书13篇（扩展3）

——企业推广策划书

企业推广策划书

　　一段时间的工作在不知不觉间已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，是时候开始制定策划书了。现在你是否对策划书一筹莫展呢？下面是小编精心整理的企业推广策划书，希望能够帮助到大家。

企业推广策划书1

　　一、市场环境分析

　　提到现在的网上鲜花市场，必然的会联想到一些知名鲜花网站。例如：中国鲜花礼品网、中国鲜花专递网、七彩鲜花礼品网等。这些网站在一定程度上占据了鲜花网上资源的半壁江山，其地位难以撼动。如何在诸多网站中脱颖而出，其实不难，总结起来主要有以下两点：

　　一、鲜花的种类和包装新颖。

　　二、物流的快速。鲜花是对时间要求很高的产品，一家具有快速送货上门的物流的鲜花网站能够在消费者心中占据了半壁江山。

　　三、售后服务及细节关怀。世界花卉消费每年以10%的速度增长。目前世界花卉消费额为400亿欧元，其中鲜切花为300亿欧元，盆花、观叶植物为100亿欧元。我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。21世纪的现在，花卉业面临着实体店不景气，鲜花速递物流成本、需求和供应信息不吻合的两大难题。结合目前市场相关的统计数据和报告：年，我国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。年，利用网络途径卖出的花卉占总卖出鲜花的八成。可见，网上鲜花市场的潜力之大。

　　二、网上花店营销现状

　　中国经济现在仍处于起步阶段，相比发达国家的花卉需求情形，中国的花卉消费者还保留着相当浓厚的传统消费心态，普遍处在“持有型消费”阶段，信用消费和在线结算还离中国老百姓的现实太远。而国内风险投资体系和各级证券市场也不完善，成为经营者发展过程中最大的症结所在。可喜的是，我国的市场网络营销有五个方面的明显进展：市场网络营销理论研究有重大突破。市场网络营销软件有了重要进展。市场网络营销网站有了新的发展。市场网络营销主体地位的确立和成长。市场网络营销中的诚信意识明显增强。

　　三、花卉消费者分析

　　由购买人群的地域和年龄分析，江浙沪及香港、澳门、台湾等经济发达地区年龄在20岁至40岁的人群成为了21世纪网上购花的主力军。这与地域间物流发展水*和人均收入高低是密不可分的。并且购买鲜花的消费者普遍具有以下心理特征：

　　1、有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。因此我们利用“微博“、“微信”等电子传播工具做好口碑营销。

　　2、购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为，又带有一些理性色彩。针对消费者感性中掺杂着理性的消费者状态，我们的网上花店一般选择价位较低，但浪漫色彩较浓的品种。

　　3、消费者没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。这考验我们网上花店的服务水*到底如何。从理论上说，人性化、全方位的服务，是挽留顾客的杀手锏。不管顾客心思如何多变，你都能满足其需求的网站能够赢得其忠诚的消费者群体。

　　4、接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。从鲜花包装的新颖出发，推出一系列吸引顾客的招牌鲜花包装。对于儿童，推出一些儿童喜爱的卡通人物的形象。对于情侣，我选择一些爱心或者具有象征含义的礼品盒形状等。

　　5、影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。我们从一手把控价格，直接从一级花农那边采购最新鲜好看的鲜花或者回收一些滞销花卉，进行花卉的在加工包装，提升花的附加价值。服务环节，我们会严格把控，售前、售中、售后，层层把关绝不疏漏。

　　6、购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。花是节日最好的装饰品，五彩斑斓的话本身就给节日增添了无限的喜气。既然是过节，我们就要还利给消费者和顾客，采取折扣制或者组织一些免费的参与式营销推广活动，DIY鲜花制作(即：插花)，我们提供原材料，选出优秀作品就可以直接带回家。

　　四、产品展示

　　1、在线产品目录，展示所有产品。如果定期更新，客户即可获得最新目录。不仅可以了解到最新最全的资讯，同时，我们也会向你推荐本季度最好销的几款花卉品种。让你买的放心，送的安心。

　　2、定时更新和添加新产品信息。可以全面控制站点，并随时进行更改或补充，而不必再依赖网页制作公司或编程人员。同时，要更新客户档案资料，对于顾客本身及其喜爱的花卉进行档案的入库和整理，所以当顾客打过来电话告诉我们他要送一束花给某个人时，我们只要从档案库中调出之前的记录，我们就能够知道，送什么花和花应该怎么包装是合适的。

　　3、详细的产品介绍。提供全面的产品描述，客户可以充分了解所有产品，可以灵活地从您的产品线中进行选择，并可在反馈表或网上调查表中提出对产品的看法。如果你还对产品目录上的花是否和现实中送的花一致存在质疑。只要顾客附加信息，想要看看鲜花的真实模样，我们提供免费验证花卉的顾客特权。只要顾客需要这项服务，我们就会寄一枝花到顾客手中，假如送的花的样品确实不是顾客心中所想要的品种，我们也绝不收取客户一毛钱利息。但这种做法的前提是建立在客户之前没有不良信誉记录的前提的基础之上的免费优惠活动。

　　4、完善的搜索引擎能力。客户可以对产品进行搜索，以快速准确地找到他们所需要的产品。这避免了客户无谓地浏览诸多页面来寻找合适的产品。引擎的能力绝大部分是建立在雄厚的资金基础的前提之上，所以结盟，搜集和整理杭州各家花店现有客户资料和花种是建立网站的当务之急，并应具体的实际条件采取不同的措施。

　　5、邮件列表管理系统。实现增加、更改会员资料，接受会员申请、登录等，授予会员IP管理地址，定期向相关会员发送商业信息，发掘潜在客户。根据客户的特点分析客户对不同产品兴趣的相关性通过对客户群的细分，客户购买行为的分析为客户提供对应的服务。有效的进行客户投诉管理，客户服务管理等。客户反馈和投诉通道的畅通。

　　五、市场细分与目标消费群选择

　　1、市场细分。细分市场三类群体为，年轻情侣一族：是因为鲜花的定价一般在几十元左右，消费不高可以买个新奇。办公室上班族：因为鲜花是装饰办公室的理想产品。公司团体客户：比如公司周年庆典或者开业时，就可以用到了。

　　2、目标市场。网上花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。主要以男性为主，他们接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。而且鲜花经由男性之手送给女性使得鲜花更加具有一层特别的情感意义。而且男性消费者比较粗犷，他们的购物量比较大，所以男性作为我们网店的核心群体是正确的。

　　六、具体实行

　　(一)确定要合作的实体店

　　1、选择生意不太好的店。

　　2、长期合作。与实体店分成利用网络将自己的产品展示给别人，有可能的话，有电子折扣劵，持劵到店1000减价50。专业服务，顾客至上才是企业生存良方。只有一切围绕顾客的需求，才能持续发展。

　　3、选择多家实体店进行合作。可以和同城的花店联合合作，我觉得可以跟他们商量一下价格，花店实体店作为我们的货源来源。作为对于实体店的回报，我们实现利润的分成，实体店的花质量高的，我们给予提成。从而进一步提高花供应的质量。

　　(二)销售方式

　　1、节假日优惠。利用节假日来进行花卉的的打折促销，或者进行花卉的精心包装预订。节日免费的提供一下廉价花的供应。

　　2、市区免费送货上门。对于一些生活比较繁忙的客户群体来说，他们没有时间来亲自给自己的亲人送上一份鲜花来表达自己的思念，或者由于现代人的生活繁忙，没有时间等因素。

企业推广策划书2

　　一、策划目的与概述。

　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

　　二、分析当前的营销环境状况。

　　(一)市场状况分析及市场前景预测

　　1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

　　2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

　　3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

　　如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

　　①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

　　②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。

　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

　　④生活水*提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

　　(二)影响产品的不可控因素进行分析

　　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水*、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

　　三、SWOT分析。

　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

　　(一)优势

　　(二)劣势

　　一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

　　产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

　　产品价格定位不当。

　　销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。

　　促销方式不务，消费者不了解企业产品。

　　服务质量太差，令消费者不满。

　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

　　(三)机会

　　(四)威胁

　　四、营销目标

　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为_万件，预计毛利_万元，市场占有率实现_。

　　五、营销战略(具体行销方案)

　　(一)营销宗旨

　　一般企业能够注重这样几方面：

　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

　　以产品主要消费群体为产品的营销重点。

　　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　　(二)产品策略

　　透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达效果。

　　1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

　　2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

　　3)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。

　　4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

　　5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

　　(三)价格策略

　　那里只强调几个普遍性原则：

　　拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。

　　给予适当数量折扣，鼓励多购。

　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

　　(四)销售渠道

　　产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

　　(五)促销策略

　　(人员推销、广告、营业推广、公共关系)

　　以广告宣传为例：

　　1.原则：

　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。

　　③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。

　　2.实施步骤可按以下方式进行：

　　①策划期内前期推出产品形象广告。

　　②销后适时推出诚征代理商广告。

　　③节假日、重大活动前推出促销广告。

　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。

　　⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

　　(六)具体行动方案

　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　　六、策划方案各项费用预算

　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

　　七、方案(或方案调整)

企业推广策划书3

　　我的博客是以旅行为主，去一些自己喜欢的地方，在这些地方留下自己的印记。接下来会给大家介绍一些自己去过或者值得大家去的地方，同时还会分享旅行中的一些图片，美食，有趣的事情。

　　一、市场分析

　　(1)放松身心。人们来自学*和生活的压力比较大，面对繁重的学*和生活压力，几乎所有的学生都有外出旅游，放松身心，寻求乐趣的愿望。调查相关资料显示，16到26岁的青少年中，有35.16%的人旅游目的在于寻求乐趣。

　　(2)拓宽视野。现在的大学生对知识的渴求早已不局限于单纯课本知识界限，而是转向社会和生活学*。据调查显示：16到26岁的青少年外出旅游的目的，46.29%在于拓宽视野。

　　(3)运动。大学生活泼好动，而*时又忙于学业，缺乏运动和锻炼的机会，因此，许多大学生旅游包含利用旅游的机会，进行登山、滑雪等运动健身的动机。

　　(4)交际。现在的大学生多数是独生子女，*日里社会交往比较少，因此，许多大学生渴望通过旅游活动与别人交流思想、加深了解、沟通感情、建立友谊。

　　二、网站目标

　　随着中国旅游业的日益成熟，旅游市场竞争加剧。*年来，许多景区的营销策略，从大众营销逐步转变为基于市场细分及市场定位理论的差异化营销。各旅游景点根据自身优势资源，在文化，休闲，运动，老人，学生等细分市场份额上展开了激烈的争夺。然而，专门为大学生旅游市场开展的营销活动并不多。之所以会这样，是因为大学生游客消费能力有限，出游时间又大部分为旅游旺季。因此大学生旅游市场被理所当然地当成了“鸡肋”市场。然而，随着旅游市场营销观念的转变，大学生旅游市场在新一轮的旅游景点的市场竞争中的重要性不断明显。

　　三、服务对象

　　大学生旅游消费市场是一个比较特殊的旅游消费市场，既拥有一般旅游消费者的特征，同时受其知识构成、生活规律的影响。

　　四、推广方式

　　1.利用各地门户网站的人气来宣传。在各地门户网站相关版块频繁发表相关的帖子，在帖子的底部签名档附带本站的链接。

　　2.在相关旅游网站和学生经常光顾的网站发表文章，把旅游，以及白领一族的健康联系起来，可以和点击量高的旅游网站建立友情链接，借助他们的人气来壮大自己，而这些网站对链接的网站质量有较高的要求，一般的网站是无法吸引他们的注意的。

　　3.找一些有特色的地方景点进行合作，在本站免费发布他们的信息和地址，这样可以实现双赢。

　　五、未来赢利手段

　　1.收取广告服务费。吸引餐著名景点进驻，我们帮商家进行推广提高知名度，吸引消费者，而我们就会对商家收取一定的服务费用。

　　2.收取销售提成。，我们还会对进一步在商家通过在我们博客网站报名的消费者的收取提成。

企业推广策划书4

　　品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰都是一种风格，无论在哪个国家、哪座城市，只要走进麦当劳快餐店，就会强烈地感受到品牌的亲和力和感染力。四个阶段的品牌推广策略 品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段，这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。

　　一、导入期的品牌推广谋略

　　品牌的第一个发展阶段是导入期，导入期就是企业品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念，且是一个全新的起点。导入期最典型的特点是：目标顾客出于对新品牌缺乏认知而谨慎选择;正因为是新品牌，顾客中会有首次试用者敢于尝试，这些试用者可能就是顾客群中的勇于接受新鲜事物者和意见领袖，也可能是品牌日后坚实的拥趸者和榜样者;竞争对手此时正在观察和企图获取企业的市场意图，且尚未建立阻击计划;媒体或其他利益相关者可能也在密切注视品牌的推广过程和结果。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广计划和媒体投放策略，并能找准时机使之拥有一个较高的市场起点。

　　首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。依笔者从前的市场实践分析，顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5，但这基于一个前提，即企业在一个有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否则这些数字将没有意义。但考虑到市场的复杂性和产品千差万别，企业在应用时仍应依照实际的市场调查结果来制订相应的推广计划。然而，显而易见的是，它依然是有一定的指导意义的。因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度，而且就是这些显着的态度决定了企业的推广策略。

　　因此，企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和*惯。在企业内部导入品牌VI是前提，外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质，总体来说，这只是一个纲领。众所周知，企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。那么如何打破呢?从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确;第二广告和宣传要连续;第三要使产品具有差异性和功能的适应性;第四渠道布局要合乎顾客的最高期望;第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。

　　其次，竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋。很显然，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前而难有隐秘，这势必成为竞争者制订下一步阻击计划的依据。因此，企业有必要故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计划的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法可能需要企业有长远和提前的规划，临时抱佛脚将难有作为。具体可以有：利用媒体的传播作用或企业宣传向潜在竞争者传递虚假的方向性举措，以迷惑对方;在传播和推广投入上故意示弱，以麻痹对方;先精心耕耘局部或区域市场以积蓄能量，给对方以措手不及;营销注重游击性，让传播成本始终低于对方;完善具有差别利益的服务体系，以备攻其软肋。总的来说，这些步骤只是为品牌开辟出一条利于成长的道路。

　　最后，对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。媒体进行报道的目的无非是为了吸引读者，那么企业应了解媒体的真实意图，并满足他们的需要，方能使其为我所用。很明显，媒体报道一般遵循新闻性、时效性和公益性，企业进行品牌推广时应努力做到这一点，否则也就使媒体失去兴趣，进而使企业的推广工作事倍功半。因此，营造焦点或新闻效应是企业品牌推广的重头戏。比如，构建品牌初期在企业内部导入品牌经营理念时，采用一些诸如军训、发布会、演示和推广会等非常规的做法，以吸引媒体的注意;利用企业有关技术、产品、服务等的创新举措，邀请媒体给予报道;推广和传播时挖掘与品牌有关的社区、企业和员工的新闻题材，借媒体之力扬品牌之名。

　　值得注意的是，品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式，照搬上述方式很可能会弄巧成拙。

企业推广策划书5

　　一、网络推广的重要性

　　当您拥有了自己的域名，并有了自己的网站，如果您不及时把站点推广出去，网站没有人访问是很可惜的事，实际上拥有网站是没有意义的。只有让买家知道你的网站，并知道你的产品，知道你的联系方式，才真正能够享受无尽的互联网资源，拓展自己的客户渠道，将您的产品推广出去。

　　在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强，则可吸引更多的关注与访问。为此，企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。

　　网站推广是一项综合工程。

　　打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。而网站推广，具有相当的专业性，并不是简单的印在名片上，广告上就可以了

　　那样其实几乎没有效果，所以一个企业网站，必然要走上网络推广的道路，否则之前对于企业网站的建设就变的毫无意义了。所以说网站建设完成后的首要工作应该就是网站推广.无论是展示型的企业网站还是营销为目的的网站，获得正常的流量都很重要。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

　　二、网络推广的多种方式

　　2、在著名网站或者搜索引擎登陆在著名的行业网站和商业网站上发布信息。登陆各大主流搜索引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等等。

　　3、将企业网址加入到名片中推广将企业网站的网址如：印制进公司职员的名片上，在对外派发名片的同时达到宣传公司网站的效果。

　　4、与相关网站友情连接推广与同行业的企业网站交换链接，比如和本地以及外地的一些光学仪器公司的网站申请友情连接，当别人访问对方网站时，很可能就会通过对方网站的友情连接访问到我们的网站。因此达到一个宣传的作用。并且此举可以提供网站在百度等搜索引擎中的权重以及ALEAX世界排名。

　　5、日常邮件中添加签名网址对于企业公司来说，经常会有对外的Mail往来，如果在写邮件的时候顺便在邮件签名下方加上公司网站的连接网址再发送邮件，就会让一些初次与我们接触的商家客户因感兴趣而点击我们网站的连接。

　　6、撰写文章宣传、推广等等现在比较流行的一种网络推广方式就是写文章推广。通常我们称之为"软文".我们可以在一些行业资讯网站和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章，并且在文章中提及自己的网站和网址。这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问。

　　三、网站和搜索引擎的关系

　　网站和搜索引擎的关系就好比供应商和经销商一样。网站主要给搜索引擎供应内容，而搜索引擎就等于是再为网站推广内容。因为搜索引擎本身不具备提供内容的能力。搜索引擎中的所有内容，都是抓取网站上的文字信息。以达到和丰富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都会将互联网上的所有信息抓取进自己的引擎中。从而让搜索用户通过他们的*台而找到所需要的内容。

　　搜索引擎网站在收录各网站时，本身就是一把双刃剑，因为很出名的搜索引擎网站，就是因为在这个搜索引擎中，自动收录了几乎所有的网站，在这个搜索引擎中能找到自己所要的内容。所以使用这个搜索引擎的人才多。相互促进。

　　而网站要达到宣传的目的，就必须要通过搜索引擎这个途径。因为搜索引擎在互联网中几乎已经是流量导航的霸主了。有一篇统计分析报道说，百度每日的访问流量已远远超过新浪、搜狐、网易等传统站。而这些搜索引擎又通过抓取的网站内容将这些流量几十倍甚至几百倍的反馈给网站。

　　所以这就达到一个互利互惠，彼此双赢的结果。

企业推广策划书6

　　目录

　　1. 前言…………………………………………………………………….3

　　2. 市场营销和企业网络推广……………………………………………..3

　　3. 有效的网络推广方法………….……..………………………….……3-5

　　4. 投资回报………………………………………….………….….……...5

　　1、前言

　　CNNIC调查报告显示：搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，国际互联网市场数据分

　　析表明，网站访问量80%以上来源于搜索引擎，搜索引擎广告被称为性价比最高的在线广告，已成为目前互联网市场普遍低迷的状况中一道独特的亮点。

　　∶ 与电视、报纸等传统广告形式相比定向性更强、受众明确。

　　∶ 有效推广产品服务，拓展业务，迅速增加商业机会。

　　∶ 提升和维护企业形象，提高品牌知名度。

　　∶ 领先竞争对手赢得潜在客户资源。

　　∶ 投入低，回报丰厚。

　　∶ 方便监控投放效果。

　　∶ 简便易操作。

　　2、市场营销和企业网络推广

　　一、市场营销的基础是什么？

　　——有效的信息传递

　　——在适当的时候将适当的信息传递给适当的人

　　二、信息传递的渠道

　　自然人 – 纸媒体 – 广播 – 电视 – 网络

　　三、网络

　　?高效廉价的信息交流*台，最先进的信息传递渠道?市场营销的利器

　　四、企业“网络推广”的最终目的是什么

　　1. 发布公司产品和服务的信息

　　2. 树立、提升企业的形象和品牌

　　3. 帮助企业进行产品和服务的销售!

　　3、有效的网络推广方法----搜索引擎

　　搜索引擎推广

　　-------最具潜力和商业价值的推广方式

　　百度搜索竞价排名为什么会有效果？

　　全球最大中文搜索引擎，覆盖面广

　　全球最大中文搜索引擎百度，每天有超过6000万人次访问百度或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。经中国电脑教育报万人评测及I Research等著名咨询顾问研究表明，百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。

　　按效果付费，获得新客户*均成本最低，投资回报高

　　百度搜索竞价排名是按照给企业带来潜在新客户的访问量计费，企业可以根据自己的需要，灵活控制推广力度和投入，使企业的网络推广投入获得最大的回报！

　　针对性强，帮企业找到潜在目标客户

　　百度搜索竞价排名让企业注册有针对性“产品关键字”（即企业产品或服务的具体名称），使企业产品网页出现在相应搜索结果最靠前的位置，让真正对企业产品感兴趣的潜在客户直接了解产品或服务信息，更容易达成交易！

　　全面支持企业全线产品推广

　　百度搜索竞价排名可以同时注册多个“产品关键字”，数量没有限制，通过注册大量“产品关键字”使得企业的每一种产品都有机会被潜在客户发现！

　　专业服务团队，全程贴心服务

　　业界最大的专业客户服务中心，为用户提供全程跟踪个性化服务，了解您的需求，及时解答客户疑问，确保客户利益得到保证。

　　目前最优秀的支持多语种的搜索引擎之一,约搜索3,083,324,652 张网页。提供

　　网站、图像、新闻组等多种资源的查询。包括中文简体、繁体、英语等35个国家和地区的语言的资源。

　　全球第一搜索引擎

　　1、 Google，全球最大的搜索引擎；

　　2、 Google，全球访问量第四大的网站；

　　3、Google已经能够处理86种语言；拥有250个国家版本

　　4、Google现在每天处理的查询请求数高达2亿次，几乎占了全

　　球整个搜索引擎处理请求的1/3以

　　上。投资回报率远远高于投放

　　传统媒体，用户满意率竟高达97%以上；

　　多语版关键字广告

　　是目前世界范围内最受欢迎的搜索引擎，每天处理的搜索请求高达1.5亿次！几乎占全球所有搜索量的1/3！而且这一数字还在不断上升。从网络商业推广的角度看，拥有如此庞大用户群的Google不吝是一处最值得发掘的宝藏。

　　当前搜索引擎纷纷推出各种各样收费服务，Google则尽量保持非商业化的一贯原则，而其关键词广告（Adwords Select?）是迄今为止Google推出的唯一一种商业推广服务。由于排除了其他形式广告的干扰，使得Google关键词广告的视觉吸引力更为突出，营销效率也大大提高。因此对国内企业来说，选择Google关键词广告无疑将成为企业所作的最明智的营销决策之一。

　　Google关键词广告是基于搜索关键字的文字广告，有机会出现在事先选择的关键词搜索结果首页右侧显著位置 ，这使得Google关键词广告具有更高的性价比。

　　页面效果展示

　　4.投资回报

　　更好地实现建企业网站的四个目标！

　　1. 开拓全国或全球市场

　　2. 带来大量新客户：让需要购买您的产品，但还不知道您的公司的客户，轻松地找到您的网站，了解您的产品。

　　3. 赢得更多商机：排在竞争对手前面，抢占商机；

　　4. 树立企业形象和品牌：在互联网上树立起企业形象和企业的品牌。

　　5．同行动态---已取得明显效果的同行企业

企业推广策划书7

　　一市场部职能：

　　市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

　　1.市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。

　　2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力

　　3市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

　　二市场部工作计划：

　　1制定09年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。

　　2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

　　3严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学*型团队、竞争型团队、创新型团队。

　　4科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

　　5协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。

　　研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

　　销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴*市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。

　　财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的化。

　　市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

　　6把握市场机会、制定实施销售推广

　　7信息收集反馈、及时修正销售方案

企业推广策划书8

　　一、促销计划目的：

　　1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会，达到提升真心产品销量和市场占有率。

　　2、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与消费者紧密连接，建立真心品牌忠诚度。

　　3、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高真心品牌亲和力。

　　4、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新形象。

　　二、促销计划策略：

　　1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和优惠消费者。

　　2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升产品销量。

　　三、促销地点：

　　1、直辖市：北京、天津、上海、重庆，共计4个

　　2、省会城市：合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、西安、兰州，共计22个

　　3、一般地级市：销售一部：65个

　　销售二部：65个

　　销售三部：65个

　　共计195个(各销售部根据市场状况进行调配)

　　四、促销时间：

　　1、生动化陈列：20xx年12月20日—20xx年2月23日

　　2、KA卖场促销：20xx年12月20日—20xx年2月23日

　　3、B类商超促销：20xx年12月20日—20xx年2月23日

　　4、批市陈列促销：20xx年12月20日—20xx年2月4日

　　五、促销方式：

　　(一)促销方式

　　1、促销内容：在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在KA、BC、D类店开展生动化陈列展示。

　　2、启动目标餐馆：直辖市600家/市_4个城市=2400家省会城市300家/市_22个城市=6600家

　　3、海报张贴要求：

　　(1)必须张贴在小餐馆室内。

　　(2)张贴距离地面1.5米左右墙面上。

　　(3)每个小餐馆张贴海报2张。

　　(4)我司人员必须亲自将海报张贴在店内。

　　(5)张贴要有记录。(见《户外海报张贴登记表》)

　　(6)所有张贴均争取免费张贴。

　　4、卖场货架陈列要求：

　　(1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。

　　(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于4个陈列面，产品陈列饱满。

　　(3)陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于5个跳跳卡，5个插卡。

　　5、BC店陈列要求：

　　(1)陈列位置：真心产品必须摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或第二个位置。

　　(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于3个陈列面，产品陈列饱满。

　　(3)陈列氛围：产品必须有明确的价格牌，陈列整齐干净，包装一律正面朝向消费者,产品货龄小于三个月。B类商超不低于5个跳跳卡，5个插卡。C类超市户外墙体不少于2张产品海报张贴。

　　6、D类店陈列要求：

　　(1)陈列位置：真心产品必须摆放在消费者最容易看到和拿到的地方。

　　(2)陈列面积：真心产品必须集中陈列，每个规格不低于2个陈列面，产品陈列饱满。

　　(3)陈列氛围：陈列整齐干净，包装一律正面朝向消者。D类店户外墙体不少于2张产品海报张贴，海报张贴要有记录。(见户外海报张贴登记表))

　　(二)促销方式

　　1、促销内容：在K/A卖场进行堆头展示，同时在进场新规格340g、240g中选择规格开展特价活动，并在重点K/A卖场安排导购员。

　　2、340g、240g未进的活动卖场，开展383g或300g堆头陈列，零售价格不变。(要标明优惠价)

　　3、堆头陈列规定：活动城市堆头全部争取为异型堆头陈列，最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的60%。各省根据公司异型堆头统一风格在当地制作完成，凭正规发票报帐。

　　4、特价规定：

　　(1)340g原卖场供价5.7元/袋，售价6.6元/袋，活动期间供价下调至5.4元/袋，售价5.5元/袋。

　　(2)240g原卖场供价4.3元/袋，售价4.9元/袋，活动期间供价下调至3.9元/袋，售价4元/袋。

　　5、堆头陈列标准：

　　a、陈列位置：真心产品堆头必须位于人流密集的购物主通道上。

　　b、陈列面积：堆头面积不小于1.2米_1.2米，堆头上产品陈列要饱满。

　　c、陈列氛围：堆头上方必须有明确的价格牌和吊旗，四周要有香瓜子产品帷幔，堆头上陈列促销产品，产品货龄小于三个月，陈列要整齐干净。

　　(三)促销方式

　　1、促销内容：活动期间，B类商超开展240g或340g捆绑45g香瓜子活动。

　　2、说明：240g和340g都进店的商超，必须选择340g进行捆绑。

　　(四)促销方式

　　促销内容：选择当地批发市场选择一定数量批发商开展生动化陈列竞赛。陈列合格批发商将在其被告之合格的2天内获得2件45g_90真心香瓜子。

　　六、公司资源支持：

　　1、直辖市：

　　a、15000张产品海报

　　b、户外墙体不少于2张产品海报张贴20xx张空白海报

　　c、2卷帷幔

　　d、500个插卡

　　e、500个跳跳卡

　　f、500个吊旗

　　g、20个卖场特价费用(有客户城市，公司承担50%)

　　h、20个卖场堆头费用(有客户城市，公司承担50%)

　　i、10名导购员两个月工资(有客户城市，公司承担50%)

　　j、8个商超捆绑费用(有客户城市，公司承担50%)

　　k、30家批发客户陈列费用(有客户城市，公司承担50%)

　　2、省会城市：

　　a、8000张产品海报

　　b、1000张空白海报

　　c、1卷产品帷幔

　　d、500个插卡

　　e、500个跳跳卡

　　f、100个产品吊旗

　　g、10个卖场特价费用(有客户城市，公司承担50%)

　　h、10个卖场堆头费用(有客户城市，公司承担50%)

　　i、5名导购员两个月工资(有客户城市，公司承担50%)

　　j、5个商超捆绑费用(有客户城市，公司承担50%)

　　k、20家批发客户陈列费用(有客户城市，公司承担50%)

　　3、一般地级市：

　　a、5000张产品海报

　　b、1卷产品帷幔

　　c、公司承担5个卖场特价费用50%

　　d、公司承担5个卖场堆头费用50%

　　e、公司承担15家批发客户陈列费用50%

　　七、方案执行：

　　1、各城市根据城市级别参照执行。

　　2、为了实现20xx年新年新春促销活动规范和统一，方便公司集中进行资源规划和配置，全国市场自20xx年12月12日起停止提报20xx年12月份—20xx年2月份所有地级市以上市场促销方案。(刮卡和经销商进货搭赠除外)

　　3、各省区必须在20xx年12月12前，按公司元旦春节促销执行标准，提报省区活动参与城市及活动明细。逾期不报的公司将不予受理。(详见《20xx年新年新春促销城市提报表》)

　　4、深圳、大连、青岛、苏州4城市参照省会城市标准执行。

　　5、各城市根据公司零售业态划分标准，确定当地K/A、BC、D数量。活动终端必须符合公司零售业态划分标准，活动开展按客观数量执行。

　　6、各城市必须严格按照活动内容方式执行，不得随意修改。如需调整必须以书面形式向销售部说明，报市场部备案，报营销总经理批准。

　　7、导购员上班放假时间安排：

　　20xx年12月20日—20xx年2月7日：正常上班

　　20xx年2月8日—20xx年2月13日：春节休息

　　20xx年2月14日—20xx年2月23日：正常上班

　　8、导购员工作时间安排(各城市根据卖场营业时间参照安排)

　　上午：10：00—12：00

　　下午：13：00—21：00

　　9、导购员工资：

　　导购员工资采用底薪+提成方式，导购员凭卖场电脑销售清单，每月进行提成核算。

　　直辖市：700元/月+每销售1件奖励1元。

　　省会城市：500元/月+每销售1件奖励1元。

　　10、导购员必须每日填写工作日报表。

　　11、分公司、办事处商超业代负责无驻店导购员卖场的理货工作。

　　八、活动监控：

　　1、各省区经理负责活动具体统筹安排。

　　2、各省区活动城市检查：

　　(1)生动化检查不得低于5次/月。

　　(2)KA、B类商超活动检查不得低于5次/月。

　　(3)批市活动不得低于3次/月。

　　3、检查必须按表填写检查记录。

　　4、公司相关领导将进行不定期抽查。

　　5、市场专员负责活动最终真实性核查。

　　6、公司活动督战小组成员：

　　(1)活动总指挥：曹恒广

　　(2)活动监督：张先义、王祥云、市场专员

　　(3)活动第一负责人：

　　销售一部：吴孝纯、杨福裕

　　销售二部：单祥进、王化松、方高忠

　　销售三部：顾军、刘学兵

　　(4)活动第一执行人：各省区经理

　　(5)活动协助：李童、谢孟生、吴召兰

　　九、费用预算：

　　(一)单个城市费用预算：

　　1、直辖市：

　　a、海报费用：0.7元/张_15000张=10500元

　　b、空白海报：0.7元/张_20xx张=1400元

　　c、帷幔：180元/卷_2卷=360元

　　d、500个插卡：0.16元/个_500个=80元

　　e、500个跳跳卡：0.22元/个_500个=110元

　　f、吊旗：0.52元/个_100个=260元

　　g、卖场特价费用：900件/月/店_2个月_90元/件_20店_6.35%=205740元

　　h、卖场堆头费用：5000元/月/店_2个月_20个店=200000元

　　i、导购员工资：1500元/月/名_2个月_10名=30000元

　　j、商超捆绑费用：300件/月/店_2个月_8个_90元/件_11.67%=50414.4元

　　k、批发客户陈列费用：63元/件_2件_30家=3780元

　　费用合计：502，644.4元

　　2、省会城市：

　　a、海报费用：0.7元/张_8000张=5600元

　　b、空白海报：0.7元/张_1000张=700元

　　c、帷幔：180元/卷_1卷=180元

　　4、插卡：0.16元/个_500个=80元

　　d、跳跳卡：0.22元/个_500个=110元

　　e、吊旗：0.52元/个_500个=260元

　　f、卖场特价费用：600件/月/店_2个月_90元/件_10店_6.35%=68580元

　　g、卖场堆头费用：3000元/月/店_2个月_10个店=60000元

　　h、导购员工资：1000元/月/名_2个月_5名=10000元

　　i、商超捆绑费用：200件/月/店_2个月_5个_90元/件_11.67%=21006元

　　j、批发客户陈列费用：63元/件_2件_20家=2520元

　　费用合计：169，036元(公司承担50%为84，518元)

　　3、一般地级市：

　　a、产品海报：0.7元/张_5000张=3500元

　　b、帷幔：180元/卷_1卷=180元

　　c、卖场特价费用：200件/月/店_2个月_5个店_90元/件_6.35%=11430元

　　d、卖场堆头费用：1500元/月/店_2个月_5个店=15000元

　　e、批发客户陈列费用：63元/件_2件_15家=1890元

　　费用合计：32，000元(公司承担50%为16，000元)

　　(二)活动全国销量及费用预算：

　　1、活动期间全国销量：

　　(1)直辖市：200万元_2个月_4个城市=1600万元

　　(2)省会城市：40万元_2个月_22个=1760万元

　　(3)一般低级市：20万元_2个月_195个=7800万元

　　销量总计：11160万元

　　2、全国费用预算：

　　(1)直辖市：502644.4元_4个直营城市=2010577.6元

　　(2)省会城市：169036元_10个直营城市+84518元_16个非直营城市=3042648元

　　(3)一般地级市：16000元_191个城市=3056000元

　　费用合计：8109225元(810.92万元)

　　3、费用率：810.92万元/11160万元=7.26%

企业推广策划书9

　　一、计划概要

　　1、年度销售目标600万元；

　　2、经销商网点50个；

　　3、公司在自控产品市场有一定知名度；

　　二、营销状况

　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水*的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

　　1、夏秋炎热，春冬寒冷；

　　2、*两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

　　3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

　　4、长株潭的融城；

　　5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；

　　6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　　从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水*和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　　三、营销目标

　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

　　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　　4.市场销售*期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水*产品的一部分市场。

　　5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

　　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

　　四、营销策略

　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

　　重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化

　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

　　1、目标市场：

　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　　2、产品策略：

　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　　3、价格策略：

　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空

　　间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　　（2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　　5、人员策略：

　　营销团队的基本理念： A.开放心胸；B. 战胜自我；C.专业精神；

　　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁*。

　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　（4） 编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　　五、营销方案

　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

　　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

　　4、建设一支好的营销团队；

　　5、选择一套适合公司的市场运作模式；

　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络

　　的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

　　10、 湖南的渠道宜采用扁*化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

　　11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的'相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；

　　务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

　　12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

　　13、销售业绩 ：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

　　14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　15、品牌及产品推广 ：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

　　17、促销活动的策划与执行 ：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　18、团队建设、团队管理、团队培训

　　六、配备和预算

　　1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

　　3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

　　4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　　5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

　　6、拓宽公司产品带，增加利润点。

　　7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

　　8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

　　9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；

企业推广策划书10

　　根据企业所属行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合20xx年我司年度战略方向，制定此网络推广策划方案。

　　一、时间：

　　二、20xx年年度目标：

　　1、完成品牌网站建设。

　　2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

　　3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。

　　4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

　　5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。

　　6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。

　　7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

　　三、20xx年度具体工作安排表：

　　我司网络推广将分四个阶段进行

　　第一阶段：1月1日-3月30日

　　1、完成品牌网站制作，整合相关内容并添加完毕。

　　2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化，实现企业主要关键词搜索自然排名居于前列。

　　3、分析网民搜索*惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。

　　4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传*台，并制定品牌软文内容年度性方案。

　　5、筛选出较有影响力的20个论坛社区*台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。

　　6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。

　　7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

　　8、发展网络媒体免费合作*台，并充实完善相关专栏内容。

　　9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇,浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现alexa网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%

　　10、每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

企业推广策划书11

　　一、前言

　　互联网经历了高潮和低谷，当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，中国互联网仍然我行我素，走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。

　　这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点：互联网本身并不能创造产值，它是一个服务性行业。透过泡沫看本质，可以让我们明白很多，互联网不是神话，而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些，我们就发现，原来互联网真的很有用，如果你懂得利用的话。

　　传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象，发布产品信息，做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤；互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。

　　让我们构想一下企业利用互联网之道的美好局面：企业占领互联网这一第四媒体的宣传阵地，利用它面向全球展示了企业的形象、品牌、文化和产品；互联网不仅仅是网站，更是一种高效高技术含量的管理方法和手段。企业通过互联网的应用引进管理技术和观念，丰富管理手段，倡导互动沟通和透明管理，提高企业管理效率和质量水*；

　　企业通过互联网寻求产品的销售新渠道，寻求更多的商业机会。对于这些，我们相信，如果能很好的利用互联网，互联网必将助企业一臂之力。

　　二、为什么需要一个新的x企业网站

　　2.1、好马配好鞍，名企配好站中国x企业是中国低压电器行业规模最大的产销企业之一。一个名牌企业，肯定可以在互联网上找到它的踪影，x也不例外。然而纵观现有的x企业网站，我们总感觉到，它可以也应该做的更好。

　　若干同行业名牌企业网站：上述为x企业和其它一些大集团网站技术参数情况，从中可以看出，现有的x企业网站还需要更好的行使其职能。一个理想的x企业网站应当以知名企业网站为标准，与企业形象相衬，能够在企业的宣传策略上添加浓重的一笔。

　　2.2、x企业网站应该是这样的符合：x企业网站应当符合企业形象标准，能够充分展示企业精神和企业文化，能够展示x人的风采；

　　现代：x企业企业网站应当是具有青春活力，看上去美观大方的网站，能够紧跟企业网站设计潮流，运用流行元素，使网站和企业一样充满现代气息；实用：x企业网站应当让访问者最快找到他所需要了解的，一目了然，轻松自如；同时，管理人员能够轻松进行网站内容更新和维护工作。实用、易用能使x企业网站走向良性循环轨道；互动：访问者是一面镜子，x企业网站应当从访问者那里获取对网站的反馈，能够捕捉客户的需求，能够双向交流，能够使客户在网站中充分发表见解，并加以吸收；

　　扩展：x企业网站应当是一个可扩展的网站，能够根据技术的发展而将其充分应用，能够将企业外部窗口和企业内部管理机制相结合，能够为管理决策提供数据统计与分析；_企业网站应当高屋建瓴，未雨绸缪，将企业利用互联网发挥到极至，具备了上述五大特点的_企业网站，就可以做到。

　　三、网站设计需求

　　3.1、建立完善的产品信息展示系统_产品展示是企业网站的重要职能。建立一个完善的产品信息展示系统，分类合理，访问快捷，添加方便，管理科学。这样的一个产品信息展示系统，能够使客户快速了解产品信息，并找到自己所需要的，或者发出询价意向，或者给出反馈意见，企业通过产品的展示和反馈，能够快速了解变化中的市场需求，把握商机，运筹帷幄。

　　3.2、树立诚信经营企业形象_诚信是企业之本。x企业正是靠诚信经营，质量第一赢得了客户和市场的青睐。在x企业网站的建设中，也要展示出企业的诚信形象，通过互联网传播x的企业精神和企业文化。

　　3.3、保持市场的领先地位

　　3.4、吸引更多的客户

　　3.5、为现有的客户提供更有效的服务

　　3.6、开发新的商业机会

　　3.7、建立完善的网上服务系统

　　3.8、提高管理效率

　　四、网站设计风格网站语言

　　简体中文繁体中文x企业的客户层面广，产品远销全国各地和海外市场，服务好x所有的用户是x人义不容辞的职责。因此设计不同的语言界面，会让不同地域讲不同语言的x用户有更亲切温馨的感觉。网站风格以x企业企业ci为基础网站属性：垂直型网站华人风格(中文版)纯欧美风格(英文版)以x企业ci为基础，根据不同地域客户的浏览*惯设计出一流的专业网站，吸引各界浏览者对x企业网站的浓厚兴趣，培养客户对x企业网站的忠诚度。

　　五、网站架设步骤

　　5.1、中文版网站布局主栏目分栏目说明集团介绍总裁致辞公司历程组织结构公司荣誉新闻中心集团新闻行业新闻产品信息产品分类新品介绍说明书(驱动)下载产品荣誉在线交流友情链接客服中心销售网点在线报修服务宗旨战略职位应聘

　　5.2、英文版网站布局主栏目分栏目集团介绍新闻中心产品中心商务中心客服中心

　　5.3、网站功能模块说明

企业推广策划书12

　　企业网站推广一直是众多站长关注的焦点。网站已经做了，但是不知道如何推广，或者已经做了一些推广，但是效果不明显，或者没有完美的推广理念。

　　网站推广营销方式有很多种，可能大部分人所熟悉的就是竞价和做seo优化，对于一些其他的社会化的媒体很少了解，但是企业做推广据需要多角度全方位的来推广，这样才能见效快。因为目前是一个流量碎化的时代，各大营销方式都占据一部分流量。

　　1、竞价推广

　　竞价推广简单来说就是花钱买排名，属于付费推广，支付给搜索引擎一些费用，然后搜索引擎把你的广告放到首页，用户搜索某个关键词就会触发广告，也就增加了网站的曝光度。

　　2、seo优化推广

　　Seo优化就是通过一些技术和手段把某些与网站相关的关键词做到首页，当用户搜索某个关键词时，被浏览和点击的机会就会增加，最终形成转化。做seo推广虽然是免费的，但是效果慢，但是长期来说还是挺有效的。

　　3、高权重*台的广告位

　　借助高权重的*台广告位，也能获取高额的流量，举个例子，如果你是做SEO教程培训的，如果你选择去一些高权重的SEO论坛网站购买广告位，相信能获得不错的效果，当然有一个必要条件，就是要与自己的行业产品息息相关，如果你把装修广告做到了高权重的SEO论坛网站上也是没有多大效果的。

　　4、自媒体*台推广

　　新媒体在前两年一直很火，各大新闻*台纷纷开发了自己的自媒体账号，比如我们所熟悉的微信公众号，服务号，百家号，头条号，企鹅号，网易号，搜狐号等自媒体*台。很多人通过申请这些自媒体*台，在上面发布一些视频或者文章，一天能获得几十万的阅读量，在文章底部留下自己的信息，用户就能通过信息寻找到你。

　　自媒体适用于任何行业，尤其是娱乐行业，不过是需要提供用户关注的热点内容，而不是推销自己的产品，广告味道太浓的话，是不可能产生推荐的。

　　5、社交工具推广

　　目前QQ、微信、邮箱、陌陌、探探等社交工具非常流行，在上面也能寻找到相关的客户，很多微商就是通过这些社交工具既把产品和服务卖出去，也推广了自己。正所谓两全其美。

　　社交工具推广适合能解决用户需求的小型产品。视频营销和软文营销适合一些娱乐行业，一般企业不受众，在这里网慧天下科技小编就不做过多解释了。至于如何选择推广方式，需要结合市场调研数据以及互联网搜索数据去分析，不过这些推广方式效果都是非常不错的，建议都做，相辅相成。

企业推广策划书13

　　产品介绍：

　　乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。

　　乐呵呵原野绿茶把16—25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。

　　作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。乐呵呵原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝乐呵呵原野绿茶，让人感受绿色健康乐上的生活品质。

　　产品功效与作用：

　　绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。

　　绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果表明，绿茶含有机化合物450多种、无机矿物质15种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效。绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推进市场的切合点。

　　（二）计划提要

　　本营销策划的主要目的的是：把本企业的主打产品——乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把的品质带给消费者。

　　（三）营销现状分析

　　1、市场形势

　　康师傅绿茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。

　　从目前的市场占有率来看，它已达到50。5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。

　　根据我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是康师傅绿茶。我们了解到，绿茶是以16—25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。调查结果显示：消费者在选购绿茶的时候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一，消费者没有更多的选择，不能够满足消费者的多种口味的选择。

　　因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在口味上要有所突破

　　2、品形势

　　康师傅盈利情况

　　康师傅20xx年盈利同比增长21%

　　20xx年业绩将于20xx年3月21日公布。我们预测公司盈利同比增长21%至4.62亿美元，营业收入上升31%至66亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动力。此外，投入成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要原因。我们预测20xx年毛利率下降3.2个百分点。我们相信，原材料价格上升将推动新一轮行业整合，促使优质企业进一步壮大。我们认为，康师傅控股20xx年营业收入将继续保持强劲增长，但原材料价格仍然是公司面临的主要不确定因素。

　　3、竞争状况

　　康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额。从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。

　　4、分销情况

　　本次瓶装绿茶是面向大众消费市场的，市场的份额十分大，为了大量销售，打响品牌的知名度，获取相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。在选择销售据点时，以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

　　根据问卷调查的结果显示，97.8%的目标消费者是属于中青年人，所以主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地点。

　　关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

　　与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。

　　进行多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。

　　5、宏观环境趋势

　　我们充分利用了时间的优势（20xx/5/1—20xx/8/1）在五一黄金周开始推出我们企业的乐呵呵原野绿茶，天气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行，这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会接*更多的消费者群，夏天天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累，我们就充分利用这个时间段，把我们的产品展示给消费者，争取更大的潜在消费者。

　　（四）问题分析

　　1、机会与挑战分析

　　康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。

　　2、优势与劣势

　　产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势；而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的不足。

　　3、问题分析乐呵呵原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是，在口味上要有所突破，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场，扩大目标消费群体，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受，把的品质带给消费者。

　　（五）目标

　　1、财务目标

　　乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个月后，促销获得了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。

　　2、营销目标

　　让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。

　　销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

　　改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表（传单、日报）来提高效率。

　　计划期的总销售规模为10000瓶装乐呵呵原野绿茶，市场占有率实现5%，产品市场价格目标为：2.4元/瓶。

　　（六）营销策略

　　1、目标市场

　　乐呵呵原野绿茶把16—25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。

　　根据产品本身天然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，生产不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。

　　2、产品计划

　　采取产品品种和产品创新战略。

　　我们提供多种口味，吸引消费者的目光，满足消费者的口味多样化。绿茶可以有多种的口味和健康功效：

　　菊花绿茶：绿茶抗辐射，防衰老，菊花清热，降火。

　　柠檬绿茶：里面VC多多，皮肤也会变漂亮，又有减肥的功效。青梅绿茶：解渴。茉莉绿茶：淡淡的茉莉的芬芳味。

　　玫瑰绿茶：美白功效──玫瑰有净化功效，绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧化。在采取产品品种和产品创新战略的同时，改进服务战略和密集广告战略也不可少。

　　新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消费者的目光、以给力健康的宗旨引起消费者的注意。同时结合大型超市的促销活动。买一送一的开盖抽奖活动，有奖问答送绿茶活动，对于购买量多的客户，就会得到我们乐喝喝“健康之苗”——一个小的绿色盆景，充分体现乐喝喝品牌的健康理念。

　　3、定价计划

　　产品市场价格目标为：2。4元/瓶。

　　4。分销计划

　　对于间接销售渠道，与批发商、代理商和零售商等的交易方针？

　　优惠方针：对于交易的批发商、代理商和零售商，提供免费送货上门等服务

　　进货尽可能集中在某季节，有计划性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。

　　进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：

　　（1）进货数量（2)交货日期及交货数量（3）交货迟缓程度及数量。

　　为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。

　　5。促销计划

　　品牌、渠道两手抓：一方面，在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告，以极低的成本为产品做宣传，扩大渠道；另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建立品牌。

　　1）4亿瓶大赠饮：在卖场促销，在大中型等销售店，实行揭盖有奖活动：虽然这种类型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜，但是可以在奖励方式和中奖率等方面改进，详细如下：

　　①活动的主要内容：揭开本活动中促销装（550毫升）乐呵呵健绿绿茶瓶盖，盖有“健绿绿茶”字样的，即可凭该瓶盖在现场免费换取400毫升的罐装健绿绿茶：若盖内刻有“矿泉水”，即可凭该瓶盖在现场免费换取500毫升的矿泉水一瓶：若刻有“谢谢惠顾”，则没有中奖。

　　②活动细则：

　　1。消费者必须在活动的现场及时揭盖兑奖

　　2。活动的产品：健绿系列绿茶

　　3。活动的中奖率为25%

　　4。活动的截止时间为20xx年8月1日

　　2）选取靠*公司的大学等高等院校进行中促销活动，引发更多潜在消费者的需求

　　①在学校的饭堂附*，搭建乐呵呵健绿绿茶试喝大本营

　　②利用海报等向消费者介绍乐呵呵健绿绿茶的优势③派发宣传单等

　　（七）行动方案

　　市场部在营销中占主要的引导地位，同时配合客户部、销售部各个部门实现企业的目标。

　　企业总员工为200，市场部员工为50人，客户部员工为15人，销售部员工为20人，预计的费用为350万。本营销策划计划为期三个月，20xx。5。1—20xx—8。1

　　在服务战略上，我们可以通过培训有经验受过良好训练的营销和销售人员，提供优质的服务和高质量的产品。以满足客户的需求为我们服务宗旨。产品的研究设备是现代化的，符合消费者的健康理念。

　　（八）营销预算

　　乐呵呵原野绿茶，在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万，新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在两个月后，促销实现了很好的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。

　　（九）控制

　　制定该方案的预计损益表，收入方列出预计销售数量和*均实现价格，支出方列出设计，研究成本，实现分销成本和营销费用，收支差即为预计利润，报管理部门审核。批准后可作为制定计划和进行生产、

企业推广策划书14

　　市场状况分析

　　要了解整个市场规模的大小以及与同行业竞争者的情况，市场状况的分析必须包含下列的内容：

　　(1)整个产品在当前的市场的规模。

　　(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

　　(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

　　(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

　　(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

　　(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

　　(12)公司*年产品的财务损益分析。

　　(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

　　(1)公司产品投入市场的政策

　　策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

　　1。确定目标市场与产品定位。

　　2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

　　3。制定价格政策。

　　4。确定销售方式。

　　5。广告表现与广告预算。

　　6。促销活动的重点与原则。

　　7。公关活动的重点与原则。

　　(2)企业的产品销售目标

　　销售目标量化有下列优点：

　　为检验整个营销策划案的成败提供依据。

　　为评估工作绩效目标提供依据。

　　为拟定下一次销售目标提供基础。

　　(3)产品的推广计划

　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　　①目标

　　②策略

　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

　　广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

　　分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

　　促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

　　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

　　③细部计划

　　广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人*均之成本)

　　促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

　　公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

　　(4)市场调查计划

　　市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

　　然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

　　市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

　　(5)销售管理计划

　　销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

　　(6)财务损益预估

　　任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

　　(7)方案的可行性与操作性分析。

　　一、“9000B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的

　　1.9000B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。”因为，较之公司的其他产品，9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。

　　2.制定本计划的目的。应该看到“9000B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。

　　二、当前的营销状况

　　分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。

　　1.市场状况

　　目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前91%以上的PC配有中文系统，其中软汉字系统占70%～80%，汉卡占20%～30%。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。

　　2.产品状况

　　由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服务的从属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从014到CE.GA、CVGA/24，虽然从技术上讲都是当时的最高水*，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未达到应有的水*，其他厂家则乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了长城创造标准，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。现在9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足，重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。

　　3.竞争状况

　　总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对9000B而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。

　　上述各种汉卡各有特色，依对9000B的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准，机会与挑战并存，长城应该凭借实力和影响，抓住这一有利时机。

　　4.宏观环境状况(略)

　　三、社会和问题分析

　　1.机会 (威胁)分析

　　机会和威胁指能够影响9000B市场营销的外部因素。

　　主要机会有：

　　(1)以往长城机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所接受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有*惯性和延续性。

　　(2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为9000B提供了有力的软件支持。 。

　　(3)计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策，9000B是会为广大分销商所积极接受的。目前，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。

　　主要威胁有：

　　(1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因而给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。

　　(2)市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求，从而对汉卡形成威胁。

　　(3)个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的家电，而个人用户在选购中文系统时，更注重的是价格，若汉卡不能确实做到一卡多用，物有所值，恐怕难以占领这部分市场。

　　(4)用户消费有向中文Windows转移的趋势，对汉卡形成一定的威胁。

　　2.优势(劣势)分析

　　优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些不足之处。

　　3.问题分析

　　通过以上两个方面的分析，在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题。(略)

　　四、营销目标

　　总目标：良好的社会效益和经济效益。 社会效益目标：树立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。

　　经济效益目标：年销量——l万块; 单套毛利——400元/块; 全年毛利——400万元。

　　五、营销战略

　　1.营销宗旨

　　以广告宣传和价格政策为主要手段; ”

　　以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点;

　　以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。

　　2.产品定位(略)

　　3.产品结构(略)

　　4.销售渠道(略)

　　5.价格政策(略)

　　(1)定价原则

　　拉大批零差价，调动代理积极性;

　　扣率结合批量，鼓励大量多批;

　　以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;

　　顺应市场变化，及时灵活调整。

　　(2)同类产品价格(略)

　　(3)9000B价格(略)

　　(4)LOGO的使用及奖励政策

　　①目的

　　树立长城中文系统国内工业标准的形象，扩大其影响; . ?帮助、支持代理为长城作广告; ’作为奖励代理的一种手段，刺激代理营销的积极性。

　　②方法(略)

　　6.产品供应

　　可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供应方式。

　　(1)订货9000B订货周期为六个月，预计本半年订货量约为5000～6000块。

　　(2)生产每月预计产量为1000块左右，另外可根据个别大用户的需求组织生产。

　　(3)运输 ，每月或半月定期发货，在途时间约为10天。

　　(4)储存

　　1.在北京市场部设白石桥分库，以备小量批发和零售;

　　2.在北京莲花池保持200套以上的库存，供应大用户和各代理;

　　3.大订单由深圳生产，直接发运。

　　7.广告宣传

　　(1)原则

　　①服从公司整体宣传策略;(公司形象、经费等) ②长期化;(时间)

　　③广泛化;(传播媒介)

　　④多样化;(宣传效果) .

　　⑤不定期地配合阶段性的促销活动。(及时、灵活)

　　(2)手段

　　①在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做广告;

　　②利用“LOGO”制度借助各代理做广告;

　　③制作产品单页宣传广告画;

　　④设计精美的产品包装。

　　(3)实施

　　①8月中旬推出产品形象广告;

　　②稍后推出诚征代理广告;

　　③其后推出产品性能、特点广告;

　　④适时推出促销广告。

　　8.产品维护及售后服务

　　(1)热线电话;(北京)

　　(2)走访大用户和重点用户;(北京)

　　(3)版本升级;(深圳)

　　(4)开发新的中文系统支持软件。(深圳)

　　9.行动方案

　　8月份

　　1.解决9000B存在的技术问题，确定GCS屯最终版本;

　　2.设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装;

　　3.推出9000B报纸广告，征寻代理;

　　4.联系销售团队、分公司、代理，宣传价格政策、奖励政策，征集订货

　　5联系大用户;

　　组织9000B订货、生产、发运、储存，理顺各环节。

　　9月份

　　进一步制造声势，宣传产品，开拓渠道，协调分工合作关系。

　　11—12月份

　　销售高峰：组织好9000B的生产、运输及分销。

　　1—2月份

　　销售淡季：兑现奖励，总结经验，调整计划，制定下个半年计划。

企业推广策划书15

　　首先，我们公司分为业务部和网络部，由于我们订单完全是依靠网络来完成了，网络部拿到电话，然后由业务部联系约过来洽谈。所以推广也分为了两个方面，有业务部负责找客户，而网络部主要负责让客户找到我们。

　　一、通过*台找

　　已经我说到过，主要通过微博、QQ空间来找到自己的客户，比如我们打开竞争对手的QQ空间，即可看到为竞争对手点赞、评论，那么竞争对手发一句广告都被点赞评论，意味着什么?自然意味着和产品有关系的人，直接找到他，添加他为好友。然后在导入到微信。

　　其次就是打开竞争对手的微博，找到竞争对手微博的粉丝，既然关注竞争对手，这也意味着对产品感兴趣，所以这就是我们需要找的人，关注他即可，部分人会留下资料，我们一样可以整理添加其QQ号码和微信。

　　PS：企业微博是看不到粉丝的，个人微博可以看到，另外用户也是一种隐形的客户，所以添加后，不一定要用户购买你的产品才算成功营销。

　　找到了怎么办?

　　针对我们找到不一样的人进行分析，做不一样的推广，比如我们遇到运营者是老板，那么推送关于产品运营方面的知识，遇到的是技术人员，那么推送关于技术方面的知识。如果遇到的是一个啥事都不管的人，那么推送一些好看、好玩的，针对性的分析数据，然后做不一样的推广，这样可以大大提高转载率。

　　二、B2B分类信息*台

　　可能很多人并没有把一个B2B做到极致，所以咨询率相对比较低，而做到极致，效果是非常好的，通常B2B来源的流量从这两个方面进行。

　　第一个方面主要是从百度的流量来源，通常B2B的页面排名是tag页面，所以我们在发布产品的时候，需要填写的尽力填写，这样站内的优化做好了，也容易排名到tag页面上。

　　另外一个是站内搜索的页面排名，比如人家进入阿里巴巴页面，搜索某个关键词，然后看到你的产品，通常这个站内搜索来的流量，也类似与优化产品，主要是在标题上做文章。无非就是写标题的需求，满足重点需求来做。

　　三、新闻源

　　新闻源是一个品牌推广不错的方法，为了后期的发展，我们必须的早点做新闻源的准备，另外做好新闻源了，在申请百度百科、搜搜百科、360百科方面具有很大的优势。

　　新闻源主要是通过搜狐、新浪、百度来做新闻源，这一点需要一定的资源，比如搜狐自媒体帐号、新浪帐号、百度帐号等，这些帐号申请门槛相对比较高，需要身份证，而且不能够发广告灌水贴，很容易被封号，所以一定要谨慎去做，三个地方加起来一天做3个新闻源不是很大问题。

　　四、搜索引擎优化

　　做搜索引擎的人都知道，搜索引擎优化不是一天两天可以做上排名的，需要一个时间，所以前期我们结合前面三种方法引来订单支撑，后期搜索引擎有流量了，也是你成功之时，至于搜索引擎优化，个人建议前期写文章做长尾关键词排名，待网站有基础后，做主关键词，相对排名也快，长尾关键词后期也有非常大的利用价值。

　　总结：其实上面的方法大家都能够想到，方法也非常简单，主要是看执行，前面三种一种用于营销、一种用于推广、一种用于品牌宣传，配合起来是天衣无缝的。另外一个搜索引擎是后起之秀，不要太依赖于搜索引擎优化了。如果条件好，开个天猫，条件不好，开个淘宝也行。

企业推广策划书13篇（扩展4）

——企业网站推广策划书3篇

　　一、市场分析

　　“民以食为天”，食是老百姓最为关心的话题之一。*时需要健康饮食方面常识保障自己的健康，学*三两个新鲜菜肴来调剂自己的生活，与朋友相逢小酌在面对众多酒家的选择时也需要一个好的建议，而在繁忙的工作中就更希望能有个人帮忙为自己解决订餐等的烦恼……

　　据调查，今年以来，我省餐饮业更是逆势而上，1至7月份餐饮业零售额达到343.5亿元，同比增长19.2%，增速高于社会消费品零售总额6个百分点。

　　其中在广州的餐饮网点共有3万家左右，其中从事中西式正餐经营的约1.2万家，从事快餐及其他餐饮形式经营的已发展到1.8万家。据调查，大众化的家庭消费、休闲消费一直是广州餐饮消费市场的主流，商务消费、旅游者消费各占餐饮消费的20%的市场份额，而家庭消费、休闲消费则占据了60%以上的餐饮消费。

　　综上所述，在生活节奏跟信息密集的今天，人们需要一个能为自己提供全面的饮食相关信息的地方，为自己生活带来便利和快乐。

　　“美食联盟”就是这样一个应运而生的产物，她的出现必然会给广大市民带来极大的帮助，同时也给餐饮行业带来新的发展契机，更为广东历史悠久的传统美食文化传承做出自己的贡献。

　　二、网站目标

　　美食联盟作为互联网上的一个服务性的网站，为了让更多的网友能通过这个*台聚在一起，同时把生活中尝过的特色美食，或者伴随自己成长有美好回忆的美食，利用本网站互动性与便捷的交流手段分享出来。

　　在建站后的三个个月内，通过推广要达到100个友情链接数，会员人数达到200人，每个月*均更新丰富本网站的内容的次数达到300次。同时向百度搜索引擎提交申请让百度收录我们的网站，让网站PR值达到2级。

　　接下来的'一年里友情链接数要达到500个，会员人数达到1500人。一年内更新丰富本网站的内容的次数达到上万次，从而让我们的网站PR值尽可能达到4级状态。最终能在本年内吸引到两个赞助商为我们的网站扩展提供经费。有了丰富的信息资源为客户、合作伙伴在网上提供信息服务，并且借助网站的信息，敏锐的为客户捕捉商机，从而吸引更多的客户到我们的网站投放广告信息，赚取广告费。

　　三、网站服务对象分析

　　经常上网的，喜欢网购的人群，其中20-40岁之间的白领阶层，工作繁忙，闲暇时间少，不想下厨房，直接在网上下订单后就有得吃了。还有些烹饪喜好的人，会在网上学一些新菜式，然后自己在家学着做一下，以及对比较关注饮食健康的人群。

　　四、网站的宣传语：

　　就跟着美食联盟，走到哪都有饭吃

　　五、网站域名规划：

　　因为本网站是以美食为主的，所以就用了美食的拼音，能够让用户们一想到美食就能够想到我们的网站，另外，采用678的谐音，即老地方，让大家一听就能够感到一阵阵的亲切感，同时，我们也希望我们的网站能够成为众多用户寻找美食的老地方

　　六、网站的风格及配色方案

　　当今时代，许多年轻人在聚会的时候往往不知可以去哪里吃饭，大家普遍认为餐饮业尚没有与生活之间形成一个很自然的联络，而解决这一问题的唯一途径就是通过宽带网。基于网络的即时性、融合性和互动性，这一技术对餐饮业的推动作用不可小视。

　　但是，网站有了，怎样才能更加吸引消费者的眼球呢?下面我来简单介绍一下本网站的特色。

　　本网站主要为广大食客搜罗各地的美食，令人垂涎欲滴的图片当然是少不了的。据调查，当你打开一个网站的时候，首先映入眼帘的不是繁杂的文字而是那色彩斑斓的图片，本网站将会大量投入美食图片以吸引消费者的眼球。除此之外，本网站也会加入一首轻快的音乐作为背景，这样当网站被打开的时候，网友的心情就会更加愉快。

　　而有关配色方面，本网站将会以活泼的红色及橙色为主，因为这两种颜色更能引起消费者的食欲，而且给人一种热情欢快的感觉。同时可以体现出本网站的热情好客。

　　七、网站栏目设计

　　1、网站首页

　　基于灵活的可视化模版引擎所构建的网站首页可以任意排版布局、灵活设置各版块显示的内容；灵活推荐餐馆、美食和各种文章、图片内容，结合多样化的广告发布系统，可创建一个内容丰富、门户味十足的首页。

　　2、餐馆搜索

　　具有频道首页，可按菜系分类、地区区域、餐馆环境等条件组合搜索或分类检索查询餐馆，每个餐馆具有一个综合展示页，展示餐馆的店堂图片、菜式和网友点评。

　　3、美食动态

　　系统初始创建了美食动态栏目，包括美食动态、新店开张、优惠促销等三个文章类别，可通过后台发布文章。用户也可以自定义创建文章栏目和分类。

　　4、美食大全

　　具有频道首页，通过搜索或分类检索，可直接查询美食介绍、相关餐馆等信息。

　　5、餐饮信息

　　通过搜索、检索可查询会员发布的各种信息，如：餐饮设备、餐饮人才、店面转让、优惠促销、新店开张、供求信息等，用户可自定义创建信息分类。

　　6、聚会活动会员可发起组织聚会活动(FB活动)，具有活动发起、报名、评论等互动功能。

　　7、美食文化系统初始创建了美食文化栏目，包括饮食文化、饮食健康、快乐厨房、美食菜谱等文章分类，可通过后台发布文章。用户也可以自定义创建文章栏目和分类。

　　8、美食社区一个会员互动交流的小型社区系统，和网站中各种内容具有良好的交互点评功能，包括餐馆点评、美食评论、聚会活动讨论等区域，用户也可自定义创建讨论区。

　　9、会员中心不同会员类型登录后可具有不同的功能(通过后台自由设置会员类型)，会员功能主要分为两大类：

　　商家类功能：发布餐馆介绍、菜式发布、餐馆图片发布、信息发布个人类功能：活动组织、文章投稿、站内短信

　　八、网站推广方式

　　网站的推广是要以网站本身的质量来作为基础的，如果网站做的很普通，那么推广也是劳而无获，看到你得网站没有新意，没有特色，那么谁还会在这样的网站逗留呢?网站得点击率之所以很高，很大程度上要归功于回头客，他们频繁的浏览网站，同时也自发的向他的朋友来推荐我们网站。

　　初期的推广计划：

　　1、利用各地门户网站的人气来宣传。在各地门户网站相关版块〈尤其是淘宝网，每天浏览量巨大〉频繁发表相关的帖子，在帖子的底部签名档附带本站的链接。如果在淘宝网的话，浏览量会更多，但网站浏览量从低到高需要一个过程。

　　2、在相关户外旅游网站和白领经常光顾的网站发表文章，把美食和旅游，以及白领一族的健康联系起来，可以和点击量高的旅游网站建立友情链接，借助他们的人气来壮大自己，而这些网站对链接的网站质量有较高的要求，一般的网站是无法吸引他们的注意的。

　　3、在腾讯网论坛发表文章，召集网友建立QQ群，成立QQ广播电台。QQ是现在国内最流行的聊天工具，网友遍及全国各地，这对于网站收集信息和宣传有很大的帮助。QQ广播电台成本低廉，可以读一些散文，网友的原创故事，播报美食资讯，娱乐快报，介绍各地特色小吃，播放音乐等，要知道一些文字的东西通过语言表达出来，带给人的感觉是有差异的。

　　4、找一些有实力商家进行合作，可以由他们提供最新的活动信息〈这样的商家一般都有网站〉，通过网友了解各地加盟商的活动，在本站予以免费发布，这样可以实现双赢。

　　5、编写一段高质量，有吸引力的软文进行邮件群发。邮件群发是一个比较有效的推广方式，邮件群发的量大，快速，每天可以发上万封邮件给邮箱用户。关键是所发邮件的内容要避免被系统辨识为垃圾邮件，而且要有吸引力。按照大数法则，邮件群发用得好的话就会给我们网站每天带来巨大的访问量。

　　九、网站的赢利手段

　　1、在线广告。这是网站盈利的比较普遍的方式，其形式繁多，从Banner(旗帜)、LOGO(图标)广告，到Flash多媒体动画、在线影视等多种多样，Google去年的31亿美元收入(前年14.6亿美元)，基本都来源于此类广告方式。广告收入也是可以在我们网站实现的，只要我们有较多的浏览群体，就具备了网站广告收费的条件，当然，也可以作大型网站的广告合作伙伴获得一定的盈利。

　　2、收取服务费。吸引商家进驻我们的网站，在我们的网站我们帮商家进行推广提高知名度，帮助商家进行促销，吸引消费客户。而我们就会对商家收取一定的服务费用。

　　3、收取销售提成。比如有一个商家要进驻我们的网站，我们除了帮助商家进行推广，销售收取一定服务费之外。还会进一步在商家通过我们网站销售出去的商品中收取提成。

　　十、风险评估

　　1、随着推广的给力，访问量人数的进一步增加，由于本网站的每个月的访问量是有限的，最终无法承受得起而被-迫关闭。

　　2、作为一个交流*台，而给别有用心的网友进行非法广告。

　　3、租用的服务器存在漏洞遭到黑客攻击，导致本网站会员的个人信息泄漏。

　　4、租用的服务器的硬件，软件在升级时导致本网站的数据掉失，网友没法正常登录使用。

　　一、市场分析

　　“民以食为天”，食是老百姓最为关心的话题之一。*时需要健康饮食方面常识保障自己的健康，学*三两个新鲜菜肴来调剂自己的生活，与朋友相逢小酌在面对众多酒家的选择时也需要一个好的建议，而在繁忙的工作中就更希望能有个人帮忙为自己解决订餐等的烦恼……

　　据调查，今年以来，我省餐饮业更是逆势而上，1至7月份餐饮业零售额达到343.5亿元，同比增长19.2%，增速高于社会消费品零售总额6个百分点。

　　其中在广州的餐饮网点共有3万家左右，其中从事中西式正餐经营的约1.2万家，从事快餐及其他餐饮形式经营的已发展到1.8万家。据调查，大众化的家庭消费、休闲消费一直是广州餐饮消费市场的主流，商务消费、旅游者消费各占餐饮消费的20%的市场份额，而家庭消费、休闲消费则占据了60%以上的餐饮消费。

　　综上所述，在生活节奏跟信息密集的今天，人们需要一个能为自己提供全面的饮食相关信息的地方，为自己生活带来便利和快乐。

　　“美食联盟”就是这样一个应运而生的产物，她的出现必然会给广大市民带来极大的帮助，同时也给餐饮行业带来新的发展契机，更为广东历史悠久的传统美食文化传承做出自己的贡献。

　　二、网站目标

　　美食联盟作为互联网上的一个服务性的网站，为了让更多的网友能通过这个*台聚在一起，同时把生活中尝过的特色美食，或者伴随自己成长有美好回忆的美食，利用本网站互动性与便捷的交流手段分享出来。

　　在建站后的三个个月内，通过推广要达到100个友情链接数，会员人数达到200人，每个月*均更新丰富本网站的内容的次数达到300次。同时向百度搜索引擎提交申请让百度收录我们的网站，让网站PR值达到2级。

　　接下来的一年里友情链接数要达到500个，会员人数达到1500人。一年内更新丰富本网站的内容的次数达到上万次，从而让我们的网站PR值尽可能达到4级状态。最终能在本年内吸引到两个赞助商为我们的网站扩展提供经费。有了丰富的信息资源为客户、合作伙伴在网上提供信息服务，并且借助网站的信息，敏锐的为客户捕捉商机，从而吸引更多的客户到我们的网站投放广告信息，赚取广告费。

　　三、网站服务对象分析

　　经常上网的，喜欢网购的人群，其中20-40岁之间的白领阶层，工作繁忙，闲暇时间少，不想下厨房，直接在网上下订单后就有得吃了。还有些烹饪喜好的人，会在网上学一些新菜式，然后自己在家学着做一下，以及对比较关注饮食健康的人群。

　　四、网站的宣传语：

　　就跟着美食联盟，走到哪都有饭吃

　　五、网站域名规划：

　　因为本网站是以美食为主的，所以就用了美食的拼音，能够让用户们一想到美食就能够想到我们的网站，另外，采用678的谐音，即老地方，让大家一听就能够感到一阵阵的亲切感，同时，我们也希望我们的网站能够成为众多用户寻找美食的老地方

　　六、网站的风格及配色方案

　　当今时代，许多年轻人在聚会的时候往往不知可以去哪里吃饭，大家普遍认为餐饮业尚没有与生活之间形成一个很自然的联络，而解决这一问题的唯一途径就是通过宽带网。基于网络的即时性、融合性和互动性，这一技术对餐饮业的推动作用不可小视。

　　但是，网站有了，怎样才能更加吸引消费者的眼球呢?下面我来简单介绍一下本网站的特色。

　　本网站主要为广大食客搜罗各地的美食，令人垂涎欲滴的图片当然是少不了的。据调查，当你打开一个网站的时候，首先映入眼帘的不是繁杂的文字而是那色彩斑斓的图片，本网站将会大量投入美食图片以吸引消费者的眼球。除此之外，本网站也会加入一首轻快的音乐作为背景，这样当网站被打开的时候，网友的心情就会更加愉快。

　　而有关配色方面，本网站将会以活泼的红色及橙色为主，因为这两种颜色更能引起消费者的食欲，而且给人一种热情欢快的感觉。同时可以体现出本网站的热情好客。

　　七、网站栏目设计

　　1、网站首页

　　基于灵活的可视化模版引擎所构建的网站首页可以任意排版布局、灵活设置各版块显示的内容；灵活推荐餐馆、美食和各种文章、图片内容，结合多样化的广告发布系统，可创建一个内容丰富、门户味十足的首页。

　　2、餐馆搜索

　　具有频道首页，可按菜系分类、地区区域、餐馆环境等条件组合搜索或分类检索查询餐馆，每个餐馆具有一个综合展示页，展示餐馆的店堂图片、菜式和网友点评。

　　3、美食动态

　　系统初始创建了美食动态栏目，包括美食动态、新店开张、优惠促销等三个文章类别，可通过后台发布文章。用户也可以自定义创建文章栏目和分类。

　　4、美食大全

　　具有频道首页，通过搜索或分类检索，可直接查询美食介绍、相关餐馆等信息。

　　5、餐饮信息

　　通过搜索、检索可查询会员发布的各种信息，如：餐饮设备、餐饮人才、店面转让、优惠促销、新店开张、供求信息等，用户可自定义创建信息分类。

　　6、聚会活动会员可发起组织聚会活动(FB活动)，具有活动发起、报名、评论等互动功能。

　　7、美食文化系统初始创建了美食文化栏目，包括饮食文化、饮食健康、快乐厨房、美食菜谱等文章分类，可通过后台发布文章。用户也可以自定义创建文章栏目和分类。

　　8、美食社区一个会员互动交流的小型社区系统，和网站中各种内容具有良好的交互点评功能，包括餐馆点评、美食评论、聚会活动讨论等区域，用户也可自定义创建讨论区。

　　9、会员中心不同会员类型登录后可具有不同的功能(通过后台自由设置会员类型)，会员功能主要分为两大类：

　　商家类功能：发布餐馆介绍、菜式发布、餐馆图片发布、信息发布个人类功能：活动组织、文章投稿、站内短信

　　八、网站推广方式

　　网站的推广是要以网站本身的质量来作为基础的，如果网站做的很普通，那么推广也是劳而无获，看到你得网站没有新意，没有特色，那么谁还会在这样的网站逗留呢?网站得点击率之所以很高，很大程度上要归功于回头客，他们频繁的浏览网站，同时也自发的向他的朋友来推荐我们网站。

　　初期的推广计划：

　　1、利用各地门户网站的人气来宣传。在各地门户网站相关版块〈尤其是淘宝网，每天浏览量巨大〉频繁发表相关的帖子，在帖子的底部签名档附带本站的链接。如果在淘宝网的话，浏览量会更多，但网站浏览量从低到高需要一个过程。

　　2、在相关户外旅游网站和白领经常光顾的网站发表文章，把美食和旅游，以及白领一族的健康联系起来，可以和点击量高的旅游网站建立友情链接，借助他们的人气来壮大自己，而这些网站对链接的网站质量有较高的要求，一般的网站是无法吸引他们的注意的。

　　3、在腾讯网论坛发表文章，召集网友建立QQ群，成立QQ广播电台。QQ是现在国内最流行的聊天工具，网友遍及全国各地，这对于网站收集信息和宣传有很大的帮助。QQ广播电台成本低廉，可以读一些散文，网友的原创故事，播报美食资讯，娱乐快报，介绍各地特色小吃，播放音乐等，要知道一些文字的东西通过语言表达出来，带给人的感觉是有差异的。

　　4、找一些有实力商家进行合作，可以由他们提供最新的活动信息〈这样的商家一般都有网站〉，通过网友了解各地加盟商的活动，在本站予以免费发布，这样可以实现双赢。

　　5、编写一段高质量，有吸引力的软文进行邮件群发。邮件群发是一个比较有效的推广方式，邮件群发的量大，快速，每天可以发上万封邮件给邮箱用户。关键是所发邮件的内容要避免被系统辨识为垃圾邮件，而且要有吸引力。按照大数法则，邮件群发用得好的`话就会给我们网站每天带来巨大的访问量。

　　九、网站的赢利手段

　　1、在线广告。这是网站盈利的比较普遍的方式，其形式繁多，从Banner(旗帜)、LOGO(图标)广告，到Flash多媒体动画、在线影视等多种多样，Google去年的31亿美元收入(前年14.6亿美元)，基本都来源于此类广告方式。广告收入也是可以在我们网站实现的，只要我们有较多的浏览群体，就具备了网站广告收费的条件，当然，也可以作大型网站的广告合作伙伴获得一定的盈利。

　　2、收取服务费。吸引商家进驻我们的网站，在我们的网站我们帮商家进行推广提高知名度，帮助商家进行促销，吸引消费客户。而我们就会对商家收取一定的服务费用。

　　3、收取销售提成。比如有一个商家要进驻我们的网站，我们除了帮助商家进行推广，销售收取一定服务费之外。还会进一步在商家通过我们网站销售出去的商品中收取提成。

　　十、风险评估

　　1、随着推广的给力，访问量人数的进一步增加，由于本网站的每个月的访问量是有限的，最终无法承受得起而被-迫关闭。

　　2、作为一个交流*台，而给别有用心的网友进行非法广告。

　　3、租用的服务器存在漏洞遭到黑客攻击，导致本网站会员的个人信息泄漏。

　　4、租用的服务器的硬件，软件在升级时导致本网站的数据掉失，网友没法正常登录使用。

　　一、前言

　　互联网经历了高潮和低谷，当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，*互联网仍然我行我素，走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。

　　这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点：互联网本身并不能创造产值，它是一个服务性行业。透过泡沫看本质，可以让我们明白很多，互联网不是神话，而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些，我们就发现，原来互联网真的很有用，如果你懂得利用的话。

　　传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象，发布产品信息，做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤；互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。

　　让我们构想一下企业利用互联网之道的美好局面：企业占领互联网这一第四媒体的宣传阵地，利用它面向全球展示了企业的形象、品牌、文化和产品；互联网不仅仅是网站，更是一种高效高技术含量的管理方法和手段。企业通过互联网的应用引进管理技术和观念，丰富管理手段，倡导互动沟通和透明管理，提高企业管理效率和质量水*；

　　企业通过互联网寻求产品的销售新渠道，寻求更多的商业机会。对于这些，我们相信，如果能很好的利用互联网，互联网必将助企业一臂之力。

　　二、为什么需要一个新的x企业网站

　　2.1、好马配好鞍，名企配好站*x企业是*低压电器行业规模最大的产销企业之一。一个名牌企业，肯定可以在互联网上找到它的踪影，x也不例外。然而纵观现有的x企业网站，我们总感觉到，它可以也应该做的更好。

　　若干同行业名牌企业网站：上述为x企业和其它一些大集团网站技术参数情况，从中可以看出，现有的x企业网站还需要更好的行使其职能。一个理想的x企业网站应当以知名企业网站为标准，与企业形象相衬，能够在企业的宣传策略上添加浓重的一笔。

　　2.2、x企业网站应该是这样的符合：x企业网站应当符合企业形象标准，能够充分展示企业精神和企业文化，能够展示x人的风采；

　　现代：x企业企业网站应当是具有青春活力，看上去美观大方的网站，能够紧跟企业网站设计潮流，运用流行元素，使网站和企业一样充满现代气息；实用：x企业网站应当让访问者最快找到他所需要了解的，一目了然，轻松自如；同时，管理人员能够轻松进行网站内容更新和维护工作。实用、易用能使x企业网站走向良性循环轨道；互动：访问者是一面镜子，x企业网站应当从访问者那里获取对网站的反馈，能够捕捉客户的需求，能够双向交流，能够使客户在网站中充分发表见解，并加以吸收；

　　扩展：x企业网站应当是一个可扩展的网站，能够根据技术的发展而将其充分应用，能够将企业外部窗口和企业内部管理机制相结合，能够为管理决策提供数据统计与分析；_企业网站应当高屋建瓴，未雨绸缪，将企业利用互联网发挥到极至，具备了上述五大特点的_企业网站，就可以做到。

　　三、网站设计需求

　　3.1、建立完善的产品信息展示系统_产品展示是企业网站的重要职能。建立一个完善的产品信息展示系统，分类合理，访问快捷，添加方便，管理科学。这样的一个产品信息展示系统，能够使客户快速了解产品信息，并找到自己所需要的，或者发出询价意向，或者给出反馈意见，企业通过产品的展示和反馈，能够快速了解变化中的市场需求，把握商机，运筹帷幄。

　　3.2、树立诚信经营企业形象_诚信是企业之本。x企业正是靠诚信经营，质量第一赢得了客户和市场的青睐。在x企业网站的建设中，也要展示出企业的诚信形象，通过互联网传播x的企业精神和企业文化。

　　3.3、保持市场的领先地位

　　3.4、吸引更多的客户

　　3.5、为现有的客户提供更有效的服务

　　3.6、开发新的商业机会

　　3.7、建立完善的网上服务系统

　　3.8、提高管理效率

　　四、网站设计风格网站语言

　　简体中文繁体中文x企业的客户层面广，产品远销全国各地和海外市场，服务好x所有的用户是x人义不容辞的职责。因此设计不同的语言界面，会让不同地域讲不同语言的x用户有更亲切温馨的感觉。网站风格以x企业企业ci为基础网站属性：垂直型网站华人风格(中文版)纯欧美风格(英文版)以x企业ci为基础，根据不同地域客户的浏览*惯设计出一流的专业网站，吸引各界浏览者对x企业网站的浓厚兴趣，培养客户对x企业网站的忠诚度。

　　五、网站架设步骤

　　5.1、中文版网站布局主栏目分栏目说明集团介绍总裁致辞公司历程组织结构公司荣誉新闻中心集团新闻行业新闻产品信息产品分类新品介绍说明书(驱动)下载产品荣誉在线交流友情链接客服中心销售网点在线报修服务宗旨战略职位应聘

　　5.2、英文版网站布局主栏目分栏目集团介绍新闻中心产品中心商务中心客服中心

　　5.3、网站功能模块说明

企业推广策划书13篇（扩展5）

——公司推广策划书3篇

　　一、计划概要

　　1、年度销售目标600万元；

　　2、经销商网点50个；

　　3、公司在自控产品市场有一定知名度；

　　二、营销状况

　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水*的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处*的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷；

2、*两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

4、长株潭的融城；

5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

　　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业**年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水*和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　　三、营销目标

　　1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。**年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

　　2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

　　3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　　4、市场销售*期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水*产品的一部分市场。

　　5、致力于发展分销市场，到**年底发展到50家分销业务合作伙伴；

　　6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

　　四、营销策略

　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳

　　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

　　1、目标市场：

　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　　2、产品策略：

　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的`销售。

　　3、价格策略：

　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　　（2）渠道的建立模式：

A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；

C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；

E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　　5、人员策略：

　　营销团队的基本理念：

A、开放心胸；

B、战胜自我；

C、专业精神；

　　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁*。

　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　　前言

　　企业商务网站推广的目的是为了提升品牌知名度、美誉度、信誉度，在进行宣传推广的同时，能更好的引导消费，促进销售量的提高。

　　我本人从事网站设计和网站运营已有8年时间，经历过多种类型的网站设计和运营。通过这次任务，我向贵公司提供一些我的经验，希望能为贵司的网络营销上起到参考和促进作用。

　　一、 网站设计风格

　　01 网站整理部分不错，运行速度很快，但页头并不完美，没有体现出时尚的感觉和气息，建议去掉卡通，换成模特时尚服饰模特图片，时时变换。这样才符合商品主题。

　　02 网站颜色不好，紫色是一种很老气的颜色，建议换成粉，浅粉颜色会更好。

　　03 新闻动态与图片轮换掉转一下，现在看起来偏重，且粗糙，没有边框。新闻动态换为站务信息或站务公告为好。

　　04 建议在新品和热销两个栏目中间加一个动态的滚动图片栏目或是BANNET，让网站富有动感，太过静止，反到不适合时尚的格调。另外，这也是公司发布商品的一个有利位置。

　　05 整体美工上还需重新设计，黑、灰、紫搭配，体现不出本公司的风格与形象，同时也与服饰商品严重不符。现在是夏季，颜色搭配就归更需要讲究时令，能给人好的印象与心情以及刺激人的消费心理，富有清新时尚的美感人们才能喜欢。

　　二、 网站功能方面

　　网站整体功能主要突显的是购物，新闻中心栏目名称需要换掉，要“商务信息”“商务指南”“本站指南”等，可更好的引起人们的注意。

　　三、 网站推广方式

　　像服装类行业网站，无论是营销上还是宣传上，着重的部分是软文发布：包括新闻性软文，引导性软文，时尚软文，讨论性软文和活动推介等。在论坛或是商务网上都可以发布。这些软文能启到以点代面的传播方式，可引起人们的兴趣，也更直接更充份的宣传本站和公司理念。要想消费者前来公司选择业务，需要我们用心的来引导消费，在撰写的过程中，包含宣传公司的业务，理念，提高知名度，产品则是在引导消费过程中一点点铺垫出来的，重中之重则是如何更好的引导时尚与潮流，那么本公司的产品就可以满足需求。

　　网站推广策划需要借助于一定的网络工具和资源，网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。网站推广策划计划是网络营销计划的重要组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。

　　01 网站定位

　　第一、全面了解竞争对手，方法：在百度，狗狗中搜索关健字，必须的'细细搜索，看是否有相关网站出现，如果没有，恭喜你！初步定位不错，如果有，就进该站中看一下，其中有几项值的注意PR值多少，内容是否完整，搜索引擎收录多少页，更重要是反向链接数量，还有是否是顶级域名。记录下这些数据！对你很有用。

　　第二、全面了解目标人群，方法：在“相关”论坛上发一些类似调查的贴子，看看有多少人给你回复！若是回复的太少，多半你的定位会有出路，不受支持，一般情况下，定位准备回贴会很多还会给你一些见意的！方法二，努力找到你和目标人群的“共性”何为共性？切勿我行我素，网站才能发展下去。

　　第三、对目标人群细分，很重要的，我们的网站是给谁看的？所有人，主观上也许是，客观上最好不要.网站定位是一项很复杂的工作，涉及面也很广。

　　02 电子杂志推广

　　每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。

　　切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。

　　每周给你网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回你的网站;

　　03 活动的推广

　　和相关网站和媒体合作搞专题活动，搞的轰轰烈烈，效果自然会非常的好。此种方法不仅仅可以推广网站，还可以帮你的网站树立江湖地位。

　　开展一个抽奖活动。在一定的时间里，如果有人在你的网站上进行了注册或订阅电子邮件通讯，他就有可能得到免费的礼品;

　　你能确定你的客户需要什么吗?创建一个在线调查 (Online Survey) ，从浏览者那里得到怎样使你的网站更好地卖东西给他们的建议。

　　04 口碑推广

　　通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我

　　们进行口碑宣传。

　　简单的口碑营销套路：

　　提到口碑推广，大部分人都觉得它比SEO还神秘，其实任何一种推广手段都是有规律和循的，今天和大家分享一部分网站口碑推广的经验。

　　口碑推广第一步：让用户记住网站

　　要让用户记住网站，需要做到以下几点：

　　1、网站要有特色，特色包括定位、内容、设计等方面；

　　2、特别要很好的表现出来，让用户快速知道你的网站给其带来的好处；

　　3、网站域名特别容易记忆和传播、网站的名称也特别的容易记忆和传播。 口碑推广第二步：要让用户浏览你的网站的时候感觉非常好

　　让用户获得较好的感觉

　　1、服务器速度一定要快，

　　这是非常重要的一条因素，给用户“快”感了，用户自然会喜欢上你的网站。

　　2、网站设计一定要人性化

　　网站的设计不要千篇一律的去模仿，要站到用户的角度来考虑，如何让用户方便就如何来设计。

　　3、把我们的好处很直白的表现出来

　　很多网站有很多很好的东西，但是总是搞得很朦胧，很难让用户在上到你网站的第一眼就看到你的好处。做网站不是搞艺术，千万不要搞朦胧，越直接就越好。

　　只要进入注册页面的用户只要看了这几句好处说明，一定会迫不及待的赶快注册。

　　口碑推广第三步：在网页中关键位置暗示用户去口碑宣传

　　如果你不提醒用户，大部分用户都不会主动帮你宣传，但是一旦你在网页中的重 要位置暗示用户了，喜欢你网站，觉得你网站好的用户就会帮你口碑宣传。 还是以翰音网为例子：我们在其用户发表音乐博客成功之后加上了一句提示语言：

　　“你好棒啊！ 赶快把你的博客地址发给你的好友，和他们分享一下你的心情！”

　　有了这句暗示，大部分用户都会接受这句暗示，把自己的新发的页面发给自己的好友来看！

　　这里有一个小技巧：暗示语一定要先夸用户，然后再暗示用户做口碑推广，并且让用户感觉到这是在提醒他、帮他。而不是利用他。

　　要熟练掌握口碑推广，就需要多揣摩用户的心理，然后按照以上三个步骤，把这过程中的众多细节都一个个做好。

　　口碑推广是网络营销策略中最重要的策略之一，口碑推广做好了，不仅仅可以提升网站的流量，更重要的可以提升网站粘度，提升网站的品牌。

　　05 大型网站栏目合作推广

　　承保门户网站的一个栏目搞，成本高，不过效果也很好。不过，如果你的网站是一个商业化的网站，并且拥有很明确的赚钱模式，成本就可以大大降低，然后直接和各大门户网站合作，然后进行利润分成。

　　给其他的网站提供免费的文章 (Free Content) 。这是一种双赢的方法。其他的网站免费得到了你文章，丰富了他的内容，而你提高了威望，并得到了指向你网站的链接;

　　创建一个自己的广告。确信你已经了解谁是你的目标、你的营销活动的目标，并且创造性地吸引你的浏览这点击你的广告，而不是离开。

　　06 论坛推广

　　整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！

　　我们知道做广告有两个前提，一是产品有人需要，二是产品质量要好。宣传网站也不例外，如果你的网站是一些用免费资源进行制作的，或者是内容没有什么新意，最好别在这里浪费时间。

　　篇二：服装推广的方案书

　　对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？

　　招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种：

　　1、批发模式

　　货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。

　　2、特许加盟方式

　　采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。

　　3、代理商模式

　　这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。

　　4、分公司模式

　　厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。

　　你的品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径：

　　一、通过媒体广告招商

　　通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般*面媒体比较适合作为招商广告的载体。

　　1、媒体的选择

　　行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《*服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《*服装》、《服装界》等媒体。当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。

　　专业媒体：*目前做招商最好的专业*面媒体有三家：《销售与市场》、《商界》、《*经营报》。通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验，但他们一般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面能力比较强，但这三本媒体的价格相对而言都较高。

　　大众化媒体：比如：《知音》、《家庭》等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从也门槛低，完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。很多企业往往只在这类媒体发布形象广告，殊不知，这也是招商的一种很好的载体，当然，这也要看你的品牌定位在什么档次，一般这类媒体只适合大众化的品牌。笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好的效果。

　　现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，又为招商拓展提供了另一种有效途径。*网民的迅速增加，使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万，网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。

　　此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。

　　媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。

　　2、招商广告的内容

　　你的招商广告一定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必须详细的传达你的产品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。服装广告往往图文并貌更具有吸引力，再适当加上点创意吧。

　　还有，记住，招商广告以扬长避短为原则，重点表现你的强项。

　　二、招商会

　　招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。通常招商会需要以下流程：

　　1、确定目标客户群体。是全国性的招商，还是区域性的招商？

　　2、确定招商会的主题、时间、地点。是以展示公司实力为主呢？还是以公司新品发布为主？还是有其它的重大活动参与其中。比如某企业赶在其公司庆典十周年之际，推出其第二品牌并进行全国招商，还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展，就博得了与会客户的高度认同，让很多新客户对公司的实力也深信不疑。

　　3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。

　　4、选择落实模特，确定时装秀等推广事宜。

　　5、在有效媒体刊登招商会活动的广告。

　　6、开会前几天电话跟踪客户参加情况。

　　7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。

　　8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。

　　篇三：服装营销策划方案

　　对于服装行业来说，打造的自己的品牌代表着未来*服装行业的一个发展方向，前景非常广阔。只有有效利用各种资源，充分挖掘消费者的潜力，弥补市场空缺，发展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。

　　目前服装店众多，更是琳琅满目，但是产品质量存在良莠不齐的现象。我们的营销方案是通过对市场的现状和发展环境，做出拥有自身特色的品牌服装。我们以中端品质定位和高性价比为品牌特色，以当下流行元素的完美结合形成品牌竞争力，通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式（降价促销和赠品促销）以及适当的广告宣传来打开市场，推广我们的品牌——“完美”。

　　最后，通过详细的策划和活动安排以及严格的评估审核，保证了计划的可行性，从而完成了整个完美套装营销方案。

　　一.策划目的和任务

　　1.树立品牌形象

　　随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城*台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。

　　2.推广品牌理念

　　以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。

　　3.提高市场占有率

　　在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。

　　二．当前服装环境状况

　　*服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，*服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。

　　随着人们生活水*的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。

　　在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。

　　三．市场机会及问题分析

企业推广策划书13篇（扩展6）

——校园推广策划书6篇

　　一、活动目的

　　通过这次校园活动推广，使年龄在18~25岁的年轻人这个校园细分市场内的消费群和潜在消费群第一次全方位地接触公司产品，进一步了解公司产品以及企业所提供的服务内容，使公司产品能在最短时间内在校园市场中拥有较高的品牌知名度和较好的品牌美誉度。

　　二、市场调研

　　对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费*惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全角成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。

　　三、活动前准备工作

　　1、项目部门

　　主要着手此次活动的整个策划过程，由策划人完成详细的策划书的书写工作,做好各个部门活动的安排。

　　2、宣传部门

　　(1)海报宣传：征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员,宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面，以确保宣传的时效性。

　　(2)活动宣传:征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个商品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球,并分发宣传单。

　　(3)网络宣传:进入该学校的BBS和帖吧等,以发表言论和帖子的方式进行宣传。()

　　四、校园讲座

　　校园讲座，是由*第一极校园传媒盛大红动提出的。校园讲座是由教师不定期地向学生讲授与学科有关的科学趣闻或新的发展，以扩大他们知识的一种教学活动形式，由主讲人向学员传授某方面的知识、技巧，或改善某种能力、心态的一种公开半公开的学*形式。

　　四、效果评估

　　通过这一次的校园活动推广，能够使公司产品成功地打进大学校园市场。大大提高了公司产品在大学生群体中的知名度，深入民心，建立了良好的公司形象。另外，扩大了公司产品在国内的市场，市场占有率有了较大提高，在大学校园这个市场内有了一个相对稳定的市场份额。同时，销售量大大增加，在原来的基础上，盈利快速增长。

　　*目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“皇上劝奶令”。拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为*航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在*的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化， 我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须赢得大学生的心。

　　一、企业及产品介绍

　　位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，目前拥有总资产*40亿元，员工万余人。前后四期工程占地面积55万*方米、建筑面积14万*方米、绿化面积11万*方米，凭着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“*航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、*大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司等多项殊荣。而这每项殊荣背后，无不体现出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛！诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100％”的质量目标。在质量管理上创造性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠”，因此，蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。蒙牛乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展。

　　真果粒产品采用鲜牛奶制造，生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行100%检测，产品采用了高温瞬时灭菌技术，最大程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分，从而使得产品更营养，更健康，口感更顺滑。真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。随时随地一包真果粒，双重的营养，让美丽由内而外自然释放，美妙的口感享受更能带来一整天的好心情！

　　二、营销环境分析

　　（一）宏观营销环境(PEST分析)

　　1、经济因素（Economic factors）

　　在*的乳制品市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水*，使越来越多的人追求更加营养的膳食，可以说，*的乳制品需求将不断的扩大。

　　2、社会因素（Sociocultural factors）

　　社会信用体系的建立，对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。而且蒙牛品牌在*的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了*消费者对于饮用乳品的消费*惯。

　　但是*几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的奶产品上市销售，甚至出现了假牛奶，这使部得分消费者对奶制品产生恐惧心理，对牛奶消费失去了信心。作为*知名品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。

　　3、科技因素（Technological factors）

　　**年5月25日蒙牛通州工厂二期工程在北京通州食品工业园区正式开工。该工厂是目前亚洲最大的低温牛奶生产基地。蒙牛将以此大举进军*起步较晚的酸奶和低温牛奶市场。蒙牛乳业总裁杨文俊介绍，蒙牛将充分利用北京的人才和科研优势，围绕这个亚洲最大的低温牛奶生产基地，以进一步的科技开发为突破口，巩固蒙牛在酸奶和功能乳品市场的地位。

　　（二） 微观饮料市场

　　1、产品分析

　　（一）蒙牛真果粒的分析

　　蒙牛真果粒是专门为年轻、时尚女性推出的果粒牛奶饮品。作为全球首款含有可嚼果粒的常温牛奶饮品，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使女性更健康、更年轻靓丽而富有活力。

　　产品特点：

　　（1）真实水果+醇香牛奶 营养均衡

　　（2）时尚的产品外观

　　（3）美妙的口感，让人品味到青春的感觉

　　（4）完美搭配，在喝牛奶的同时也在吃水果

　　（二）对竞争对手的分析

　　伊利“果之优酸乳”富含多种天然维生素和膳食纤维，给身体补给贴心的营养，让人能够内在健康，外在美丽，充满活力。而伊利推出的新品伊利“果之优酸乳”超级水果蓝莓口味，在乳酸菌发酵的酸奶中特别加入了精选的超级水果，并富含多种天然维生素和膳食纤维，使消费者在尽情享受超级水果所带来的美味的同时，给身体补给最为贴心的营养，帮助人体强化吸收蛋白质和钙质，调理肠胃*衡，使人体轻松无负担，活力自然绽放。

　　2.消费者分析

　　（1）消费者心理分析

　　1）品牌因素

　　当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理享受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。随着广告行为的不断深入和其他一些因素的影响，许多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度（这些品牌往往是市场占有率较高的名牌），而对于其他同类的非名牌商品则常常不屑一顾。

　　为了了解大学生对牛奶品牌的选择情况，我们对此做了调查，当问及他们对牛奶品牌的选择时，结果如下：

　　众所周知，蒙牛和伊利是*最著名的牛奶品牌，从调查结果中我们也可以看到这两者在消费者选择中的比例达到76%，可以说明品牌这个因素在消费者作出选择时影响力很大。蒙牛是我国牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以满足消费者对品牌的需求。

　　2）其他因素

　　根据数据可知，价格和口味等其他因素也能引响部分消费者的购买欲望。而蒙牛真果粒的各种各样的口味可供消费者选择，走的是时尚路线，基本上迎合了消费者对于包装和口味的需求。其主要在中档市场中进行推广，所以价格比普通乳制品略高，所以我们在做品牌推广的时候应适当的降低其销售价，并突出它在品牌、包装和口味等方面的优势。

　　（2）消费者偏好

　　消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的嗜好。

　　消费者即使面对同一品牌的牛奶，他们也有可能会选择不同品种或口味的牛奶。

　　（3）消费者需求

　　品牌营销过程是发现市场（消费者）品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过程。 为了满足功能性需求，市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别（象征）需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。

　　1）功能需求

　　牛奶富含很高的营养价值，能补充消费者必需的钙质，并且磷、钾镁等多种矿物质搭配合理，而真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。因此，“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大满足了消费者的需求。

　　2）情感需求

　　消费者购买的是有情感依托的品牌，而非单纯的产品，希望在使用产品的同时，情感上也得到安慰。消费者选择不同的口味时会有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，这正好满足了消费者的情感需求。

　　（3）影响消费者购买行为的因素

　　1）外在因素

　　A、地理因素

　　大学城远离市区，消费者一般只能在大学城的各个超市和商店内购买到牛奶，消费者消费市场较为集中。

　　B、价格因素

　　通过调查我们发现，蒙牛真果粒的价格与伊利果粒优酸乳相比，具有一定的优势。蒙牛真果粒在大学城现在的价格为每盒3.2元，而伊利果粒优酸乳的价格则为每盒4.2元。蒙牛与其他品牌的价格也极其相*或者更低。这就使得蒙牛在与其他品牌的价格竞争方面起码不会处于劣势。

　　2）内在因素

　　A、生理因素

　　真果粒丰富的营养价值，时尚的包装，满足了广大消费者需要。所以在合理的价格下，消费者愿意购买我们的产品。

　　B、心理因素

　　大学生在思想和行为上都日渐渐成熟，对一种购买行为可以衡量其是否必要，虽然不排除部分消费者在购买的时候是即兴的，但总的来说，消费者在购买商品的时候都经过一定的考虑。我们应该加深蒙牛这个品牌在广大学生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其购买商品前的思考中占有一定的地位。

　　三、SWOT分析

　　优势：

　　1、蒙牛集团以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在全国拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，为蒙牛真果粒在大学城这一市场的推广提供了良好的基础；

　　蒙牛荣获过多项殊荣,这些荣誉使得蒙牛的品牌优势更加明显。

　　2、“果粒+牛奶”营养价值高这一产品的原始特性决定了：在饮料市场日趋追求产品健康营养的情况下它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势；

　　3、蒙牛真果粒在味道上又有多种口味选择，——为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。

　　劣势：

　　1、就大学城市场来说，蒙牛真果粒的宣传力度有所不足，在各种果汁饮料和其他品牌的牛奶在大学城内进行各种形式的推广和宣传时，蒙牛真果粒却不见动静，这种低调与一个名牌在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。

　　2、很多学生的饮奶时间为早上，而许多学生此时购买的牛奶为一些牛奶厂家早上直接运抵各学校食堂的新鲜牛奶，使得蒙牛真果粒失去了较大的市场份额。

　　机会：

　　1、随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了喝牛奶的*惯,牛奶的潜在需求增大；

　　2、通过在大学城里对蒙牛真果粒产品进行广泛有力的宣传，将在一定程度上在广大学生心中树立起良好的品牌印象。

　　3、大学生容易受到宣传和潮流的影响，只要能创造起一个氛围，因“牛奶+果粒”自身的特性及其价格因素，蒙牛真果粒在大学城必能有广阔的市场前景。

　　威胁：

　　1、调查显示，伊利是我们最大的竞争者，分别占领了37％广阔市场，促销方式尽出以抢夺消费群和售点有限陈列空间；

　　2、可替代品多。调查分析显示，高达27％的被调查者偏好果汁饮料和茶类饮料，碳酸饮料更有32%的市场占有率。

　　3、一些零散的，学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务，以较低的价格为优势吸引学生定购牛奶，成为威胁蒙牛真果粒推广的又一个因素。

　　4、许多学生对某种牛奶品牌有着较高的忠诚度，在调查中发现忠诚于伊利的学生达到35%，是我们在对蒙牛真果粒进行推广和宣传时一个不可忽视的威胁因素。

　　四、校园推广策划；

　　本次推广的目标是面向无锡大学城市场，大学生群体是目前比较稳定的消费者群体，而大学城是一个拥有10几万学生的巨大消费市场，从各个商业区所拥进的商家数量，已经各高校频繁的商业赞助活动我们可以看出，大学城是一个具有巨大潜力的稳定的并在不断增长的市场。各大公司都把他们的营销深入到了大学校园，对于营养产品牛奶制品更应该加入这一行列中去，寻找属于自己的市场。

　　(一)市场潜力：

　　蒙牛作为*的三大奶制品品牌，在大学生心目中也具有很高的知名度，根据我们问卷调查初步统计得到的结果约有40%左右的学生经常喝蒙牛真果粒，还有60%左右的学生不经常喝，他们是我们潜在的市场发展对象，按照问卷调查结果每月每个学生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潜在市场为大概为*10万盒，单单一个大学城就有每月至少的潜在市场，这么大的市场容量还将不断扩大。

　　(二)校园推广方案：

　　面对巨大的潜在市场，我们力图在最小的成本下推广蒙牛真果粒，占有更大的大学城市场。对此我们制定了一下方案：

　　活动描述：

　　此次活动是以蒙牛真果粒品牌推广为重点，推广蒙牛真果粒品牌为目的。以蒙牛真果粒的年轻、活力的产品定位为出发点，通过校际对抗的形式，整合、推广蒙牛真果粒产品。并通过此次活动，巩固和提高统一冰红茶的品牌认可度，进一步树立蒙牛品牌形象亲切感。并以校际交流邀请赛作为上一次活动的继承和发展，进一步扩大宣传影响。

　　蒙牛真果粒：青春碰撞 美丽动起来。

　　前言

　　XX广告公司受XX联通公司委托，进行“联通新生活 靓出你自己”的校园活动策划，本策划根据双方协议，于20xx年12月始，至20xx年3月结束，历时3个月，现提交广告策划方案文本。

　　活动目的

　　1、 树立*联通企业品牌：将*联通年轻、朝气、充满活力的

　　企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。

　　2、 宣传和推广综合业务：传播包括寻呼、联通130、联通在

　　信、CDMA133等在内的综合业务，拉*产品与广大师生之间的距离，为促进企业产品做好市场铺垫。

　　3、 有效打击竞争对手：通过这种互动式、而非商业性的宣传活

　　可以得到学校的响应、家长的支持，广大师生的积极参与将促进企

　　业与学生之间的感情距离，从而在校园内有效打击竞争对手。

　　4、 良好的社会效应：首开校园大型宣传活动之先河，从开封到郑州，3月中旬到4月中旬，其地域之广、时间之长、涉及面之丰是史无前例的；通过有效整合企业本身、广告公司、学校乃至社会等方面的力量来推广此次活动，足可以形成社会热点、引发媒体关注，其社会影响力将辐射和影响到郑州乃至整个河南省。

　　营销环境分析

　　机会

　　1.高校的通信市场现在还未完全开发,属于一个相对集中的低端潜在用户市场。

　　2.前期移动公司对于该市场并没有强势出击,该市场缺乏明显的领导品牌。

　　3.手机的市场价格逐步下降,接*大学生的购买能力。

　　4.互联网的普及,大学生对沟通联系的方式提出了更新更时尚的要求,如QQ﹑EMALL﹑手机等。

　　5.目标用户群比较追求时尚,有一定的攀比消费心理。

　　威胁

　　1.来自电信的威胁。电信在校园内目前处于垄断地位,如联通大规模进入校园,将来可能引起来自电信的相应的市场行为。

　　2.来自移动的威胁。目前移动已注意到大学校园并开始采取相应的措施,如解决目标消费群购买力不足的锁网手机。

　　活动主题

　　联通新生活，靓出你自己

　　—— 联通校园推广活动

　　“联通新生活”联通两字一语双关：作动词讲，*联通进入

　　校园可以让广大师生通过企业所提供的服务来连接、通向新的生

　　活；作名词讲，*联通就是一个青春、活力、朝气蓬勃新兴企

　　业的象征。

　　“靓出你自己”是与大学生个性张扬、cool一代、飘一族的行

　　为、心理相吻合，如果你有型、够cool、够靓，*联通给你一

　　个chance、给你一个舞台，靓出你自己、靓出新生活。

　　传播内容

　　2 *联通企业品牌、企业理念

　　2 *联通河南分公司企业简介

　　2 综合业务：GSM移动电话130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互联网165、长途电话193、IP电话17910/17911、寻呼网、CDMA移动电话网133、联通在信

　　总体思路

　　以传播企业品牌、综合业务为中心，以巡展活动为主线，将联通

　　形象代言人、Flash动画大赛贯穿活动始终；在巡展活动过程中，开

　　展以与联通业务有关的互动式有奖游戏活动来激发学生的参与热情；

　　通过激情、奔放、火爆的`大型动感音乐Party来结束此次活动。

　　活动以现代、科技、智慧、亲活力为灵魂；以青春、活力、时尚，

　　充满朝气、动感十足为基调。

　　活动将分四个阶段：活动宣传（代言人、flash大赛）——高校巡展 （大赛评选）——联通新生活动感晚会 —— 活动总结

　　活动内容

　　2 联通形象代言人征集大赛

　　2 Flash动画大赛

　　2 联通高校巡展活动（“4+1”有奖冲关游戏）

　　2 形象代言人、Flash动画评选活动

　　2 “联通新生活”动感音乐party (现场颁奖及抽奖)

　　2 活动总结会

　　活动对象

　　高校的在校师生（研究生、本专科生等）

　　活动地点

　　郑州市、开封市等所在地主要高校

　　活动流程

　　郑州 —— 开封 —— 郑州 —— 晚会

　　第一阶段活动之

　　个性自我秀 —— Show me !

　　联通形象代言人征集活动

　　活动时间：

　　活动目的：

　　2 提供给在校学生展示自我的舞台，扩大企业的知名度及影响力；

　　2 拉*企业与广大师生之间的情感距离，树立联通公司在学生心中良好的品牌印象； 2 为企业以后在传播、公关、广告等活动中提供个性化、人物化的品牌形象代言载体。 活动对象：

　　富有朝气、青春活力的年轻人，年龄在17-25岁，要求综合素质较高、个性自我，在某一方面具有较深的造诣，能够充分代表*联通品牌形象，能够体现出联通公司青春活力、充满朝气，年轻的现代科技新企业特点。

　　活动安排：

　　1、 活动前期开始在几个相关的网站和校园内做活动内容的发布，主要包括以下几个方面的内容：

　　2 *联通企业及文化的相关介绍；

　　2 联通校园工程相关活动的内容介绍；

　　2 网上对本次活动内容的宣传。

　　2、 在活动前期，在各学校的相关媒体发布该活动的信息，主要可采用学校广播台、校阅报栏、海报、活动DM宣传单张等；

　　3、 由*联通河南分公司评出10名候选人参加决赛；

　　4、 由联通公司市场部领导、郑大公共关系学教授、河南商报资深主编、天基人才网负责人及市团委学生工作负责人组成的评审小组对候选人进行评选。

　　5、 获奖人员将在现场予以颁奖，由公证人员进行

　　6、 获奖人员名单将在相关网站进行公布。

　　奖项设置：

　　形象代言人：价值20xx元时尚手机一部，并颁发证书。

　　入围奖9名：价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。

　　活动文案：

　　1、 年龄限制：17-25岁，男女不限

　　2、 参加条件：大专以上学历，形象好、气质佳，个性自我、青春活力，能够很好地代表 联通形象，较强的反映出联通公司的特点 —— 年轻朝气、充满活力、现代 时尚。

　　3、 活动时间：20xx年3月20日 —— 4月16日

　　4、总体活动流程：

　　5、报名方式：

　　☆ 您可以到指定的高校（郑州大学南校区、郑州大学工学院、河南大学）的指定报 名点填写报名表格，交个人照片参加活动。

　　☆ 您还可以通过团委，填写报名表格，交个人照片，由学校统一报名参赛。

　　☆ 您也可以替您觉得符合参赛标准亲戚朋友或名人报名。

　　6、参赛内容：

　　☆初赛：形象、能力。个人简介。

　　☆复赛：1）自我介绍 2）个人才艺展示 3）联通知识问答

　　7、评选内容：

　　形象指数 才艺指数 智慧指数 人气指数 综合指数 总分

　　指数 20 20 20 20 20 100

　　备注

　　（总指数值为100分，每项20分）

　　8、评选办法：

　　2 前期通过联通公司评审选出10名候选人参加最后的决赛；并且免费拍摄个人生活照片和艺术照片。上传至河南联通相关网站。（注：开封地区由当地联通公司安排摄影）

　　2 决赛将公开评比，现场的问题将包括简短自我介绍、个人专项能力表现、*联通相关知识问答、综合素质考评等。

　　2 由专家组成的评审小组根据以上规则对参赛作品进行评选，并在决赛现场颁发证书及颁奖。评选结果将由公正人员进行公正。

　　9、 奖项设置：

　　形象代言人：价值20xx元时尚手机一部，并颁发证书。

　　入围奖9名：价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。

　　第一阶段活动之二

　　无限创意秀 —— Show idea !

　　联通FLASH动画大赛征集活动

　　活动时间：

　　活动目的：

　　将联通业务和数据网络通信紧密联系起来，激发学生对网络，电子技术的热情。

　　一、活动目的

　　通过这次校园活动推广，使年龄在18~25岁的年轻人这个校园细分市场内的消费群和潜在消费群第一次全方位地接触公司产品，进一步了解公司产品以及企业所提供的服务内容，使公司产品能在最短时间内在校园市场中拥有较高的品牌知名度和较好的品牌美誉度。

　　二、市场调研

　　对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费*惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全角成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。

　　三、活动前准备工作

　　1、项目部门

　　主要着手此次活动的整个策划过程，由策划人完成详细的策划书的书写工作,做好各个部门活动的安排。

　　2、宣传部门

　　(1)海报宣传：征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生作为宣传人员,宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面，以确保宣传的时效性。

　　(2)活动宣传:征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个商品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球,并分发宣传单。

　　(3)网络宣传:进入该学校的BBS和帖吧等,以发表言论和帖子的方式进行宣传。()

　　四、校园讲座

　　校园讲座，是由*第一极校园传媒盛大红动提出的。校园讲座是由教师不定期地向学生讲授与学科有关的科学趣闻或新的发展，以扩大他们知识的一种教学活动形式，由主讲人向学员传授某方面的知识、技巧，或改善某种能力、心态的一种公开半公开的学*形式。

　　四、效果评估

　　通过这一次的校园活动推广，能够使公司产品成功地打进大学校园市场。大大提高了公司产品在大学生群体中的知名度，深入民心，建立了良好的公司形象。另外，扩大了公司产品在国内的市场，市场占有率有了较大提高，在大学校园这个市场内有了一个相对稳定的市场份额。同时，销售量大大增加，在原来的基础上，盈利快速增长。

　　一、活动主题

　　磐石品质、炫彩自我－－“xxz99h系列笔记本电脑”大型校园促销圣诞狂欢会

　　注：展会上将有精彩的文艺演出为大家呈现

　　二、活动目的

　　结合xxz99h系列笔记本电脑具有卓越的优良性价比及适合大学生消费群体的特点，在吉林大学中举办一次别开生面的炫彩自我校园促销圣诞狂欢会

　　促销会过程中将呈现一系列精彩的文艺节目，如：歌曲、拉丁舞表演、魔术、游戏等。

　　目的：基于xx优良的品质与合理的性价比，使xx品质深入人心，挑选自己喜爱的炫彩个性笔记本电脑。在主要消费群体大学生中，树立品牌形象。同时结合xx校园招聘宣讲会后学生对xx的认识，扩大促销会的影响力，提高xx的信誉与竞争实力。

　　三、目标院校与场地

　　吉林大学前卫南区

　　地点：前卫南区体育馆

　　四、目标人群

　　追求完美时尚品质生活的在校学生及预购买笔记本电脑的人群

　　五、推广时间

企业推广策划书13篇（扩展7）

——大学班级秋游策划书13篇

大学班级秋游策划书13篇

　　伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，面对新的工作，制定好新的目标，是时候抽出时间写写策划书了。现在你是否对策划书一筹莫展呢？以下是小编精心整理的大学班级秋游策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　活动主题：

　　班集体秋游

　　活动对象：

　　10信科1班全体同学

　　活动地点：

　　森林公园

　　活动时间：

　　xx年10月24日

　　活动意义：

　　为了促进本班同学间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的校园生活，陶冶情操，培养生活实践能力、自主活动能力，同时领略三水的风情，举行秋游活动。既可以为全体成员营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的集体意识。

　　调查实地情况:到森林公园去踩点，了解当地的地形以及对活动地点的定位。

　　前期工作安排：

　　1.组织同学前往乔鑫生态园踩点，了解所在地的安全情况。

　　2.物质器材准备：手提电脑、音响。雨伞衣服纸巾等

　　3.确定交通方式：以集体形式包车从学校门口到森林公园的烧烤场。

　　4.分组：将队伍分成6小组，并选出个小组组长负责各组的联系方式，以及其他事情

　　人员安排：

　　1.陈春花，庄晓聪、和简迪祺，张逸盈勘查活动地点及场地租借

　　2.马嘉鹏和韩丽珍，林秀娴联系包车司机

　　3.庄晓聪，林秀娴，李惠超，订烧烤炉

　　4.陈春花，张益华，袁玲玲，马嘉鹏，简迪祺，韩丽珍，张逸盈采购食物

　　5.总负责人：林秀娴陈春花庄晓聪

　　6.张益华收**元的活动费

　　7.每个小组的负责人;简迪祺马嘉鹏韩丽珍张逸盈李惠超袁玲玲

　　所需物品：

　　1.用具：10条一次性杯子、1包牙签、2包纸巾(大)、30支刷子、4包一次性手套、20包一次性碟子、木炭、铝纸，记事本、水果刀、烧烤叉、打火机、纸巾、报纸。线绳2卷

　　2.饮料：可乐、雪碧、橙汁、矿泉水、果汁

　　3.食物：火腿肠、肉丸、红薯、鸡翅、玉米、热狗、方包、香肠另外买一些饼干

　　4.酱料:烧烤酱，烧烤蜜糖，辣酱，蜜汁、酱油、花生油、盐、番茄酱、孜然粉、辣椒粉、蚝油。经费预算：车费食品等各项杂费

　　5.提前分好各小组的人员组成。

　　6.注意相机的借用。

　　活动流程

　　1.早上7：30在校门口集合完毕准备出发在8点前到达目的地

　　2.到达后班长发表关于注意安全的事项的讲话

　　3.有小组长带领自由活动

　　4.10：30在烧烤场集合，并以小组为单位开始烧烤

　　5.饭后休息，全班在13：00开始游戏：

　　6.节目安排游戏类

　　(1)纸杯传递。

　　(2)解套

　　主要通过与团队其他成员的配合并改变自己的位置，最终打开交错相连的套，形成一个或几个环。

　　1)要求所有的参与者围成一个圈。

　　2)从任何一个人开始，要求他将两只手分别与不相邻的两个人相握;然后这两个人再各自与其不相邻的人握手，按此顺序继续，直至所有人的手都与其他人相握。

　　3)这时所有人的手连接起来，形成一个交错的套，此时要求大家在不松开手的情况下，通过移动自己的身体、变换自己的位置，来解开交错的套，打开成一个或若干个圈。

　　(3)真真假假

　　规则：四个一样的杯子里只有一个杯子里装有白酒，其余三个装的是水，让参赛的队员猜是谁喝的是酒。猜对的有奖品，猜错的就要接受惩罚。

　　(4)正话反说

　　选几个口齿伶俐的人参加游戏，主持人要事先准备好一些词语。主持人说一个词语，要参加游戏的人反着说一遍，比如“新年好”，游戏者要立刻说出“好年新”，说错或者猛住的人即被淘汰。从三个字开始说起，第二轮四个字，第三轮五个字，以此类推，估计到五个字以上的时候游戏者就所剩无几了。

　　(5)默契

　　游戏开始时，将绳围在各自腰间位置，所有队员带上眼罩，在2分钟内将绳索围成指定的图形(如正方形、长方形、*行四边形、梯形、菱形、三角形)，在这过程中，参加队员不能手拖手，只能通过绳互相维系，最后围出图形的队伍将绳索不变形的*放置地上让大家看图形是否形似，最快围出图形且图形形似的队伍胜出。游戏以组为单位分别进行，抽签决定游戏顺序的先后和所要摆的图形。

　　(6)反应一组

　　同学围成一圈，有主持人说一些数字，每个数字代表一些东西。

　　表演类：宿舍的才艺表演，逐一落实到舍长的手上，提前做好准备，班委要提前确定一些明确的项目。注意班委的作用，要带领好大家参加活动调节气氛，制造气氛，让大家玩得开心。

　　6.16：00清场，然后坐车回校

　　应急措施：

　　1.天气：事前作好天气预报调查，假如当天去之前天气阴天或者下雨，就取消并推迟到xx年11月21日进行。天气好则照常进行，同时准备防晒工作，带上太阳伞、太阳帽等

　　2.安全：事前作好安全教育工作，叮嘱同学们注意交通和活动的安全，并采用负责人制度定时进行人数清点工作。多带些水，以供预防天气闷热引起的中暑。带上急救药箱，以防出现扭伤、创伤的情况发生。

　　3.气氛：如果气氛低沉，则需要准备多一点的游戏以在当时引导大家进行游戏，增添气氛，达到相融的效果。

　　活动结束后期工作：

　　4.预先告知同学们负责人的电话号码，同学们在迷路时也能找到负责人

　　5.班委做活动后总结，总结这次活动的经验。做得好的方面、做得不足的方面，都做个统计、记录，以便日后再搞活动有个参照，发扬好的，改正不好的，修补不足的。

　　活动背景：

　　秋风起兮白云飞，草木黄落兮雁南归 。树树皆秋色，山山唯落晖。寒山转苍翠，秋水日潺湲 。在这个秋风飘荡的季节，正是出游的好日子，正适宜我们这些学*疲惫和生活忙碌的同学们，出去游山玩水，出去观花赏草，呼吸新鲜空气，放松心情。但三三两两的形式太普遍了，集体出游才新颖，所以我们选择集体出游，让队伍将快乐放大，让集体将乐趣增加，让回忆更加深刻，让感情更加牢固。

　　活动意义：

　　促进同学们之间的交流，增进感情，创造回忆；放松心情，减轻压力；锻炼身体，增进体质；欣赏户外风光，扩展见识；丰富同学们的课余生活。

　　活动时间及地点：

　　时间—20xx年10月27日（如若下大雨，时间推迟）；

　　地点—缙云山

　　活动对象：

　　会四全体同学

　　活动内容：

　　爬缙云山，欣赏缙云山风景、途中穿插一些K歌大赛等小游戏

　　前期准备：

　　1班委在班上召开班会，策划介绍这个活动的相关内容；

　　2由周瑜去踩点

　　3班委仔细审核策划书，查看有无缺陷；讨论可能发生的意外及解决办法；

　　4成立安全小组：每两个寝室为一个单位。

　　活动开展：

　　第一阶段：

　　1当天8:00在食堂门口集合，由班长清点人数；

　　2清点完毕，全体坐车到北碚；

　　3下车后，先到的同学等待后面的。各小组注意人数，全班仍步行到缙云山，前由周瑜带路，每个小组分配一个男生；

　　4 到起点集合，再次清点人数，简要说明今天的主要内容、强调下次集合时间、强调注意事项等相关事宜。 5全班集体照相。

　　第二阶段:

　　1爬山；边走边强调安全，由安全小组负责注意提醒各自小组人员的安全；

　　2步行到休息区后，稍作休息，然后举行寝室K歌大赛，由文委主持。由欢呼声决定第一名，第一名获丰厚食物；

　　3其后，愿意休息的就继续休息，愿意打扑克的就打扑克；

　　4在休息和K歌时，大家补充能量并强调注意环境卫生；

　　5在整个活动中，由心理委员负责照相；6继续步行到结束

　　第三阶段

　　在终点集合，由班长点名；

　　经费预算：

　　待定

　　后期工作：

　　1班委总结，提出好的意见继续发扬；提出缺点改进，以便下次注意；

　　2由生活委员汇报班费开支情况；

　　3由团支书整理相片并上传到群空间。

　　活动主题：

　　班级体秋游

　　活动对象：

　　xxxx师范学院西校区机电学院13机电师全体同学活动地点：xxxx公园

　　活动时间：

　　20xx年10月19日

　　活动目的：

　　促进同学间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的校园生活，陶冶情操，培养生活实践能力、自主活动能力，拓展当代学生的视野，同时领略广州大夫山的风情，陶冶情操，提高对大自然山水的审美情趣。人员安排：

　　①班长许煌千：秋游活动班委的分工安排。

　　②组织委员陈剑婷：收集同学意见，联系活动地店家、司机，安排活动的行程及大小事务。

　　③生活委员姚静文：收集旅游费用，负责外带食品的采购，做好班费收入支出记录。

　　④文娱委员梁秋华：准备秋游期间的文艺活动、策划集体游戏等，活跃同学们的游玩气氛。

　　⑤体育委员黎明就：负责全程人数清点以及秋游时的安全工作。 ⑥宣传委员路东杰：通知活动安排。

　　所需物品：

　　①用具：10条一次性杯子，1包牙签，2包大纸巾，30支刷子，20包一次性碟子，木炭，铝纸，水果刀，烧烤叉，报纸，2包线绳。 ②饮料：可乐、雪碧、橙汁、矿泉水、果汁

　　③食物：火腿肠、肉丸、红薯、鸡翅、玉米、排骨〔少量〕热狗、萝卜、马铃薯、西红柿、土豆〔少量〕、方包、饼干和青菜。

　　④酱料：醋、烧烤酱、烧烤蜜糖、辣酱、蜜汁、酱油、花生油、盐、番茄酱、辣椒粉。经费预算：汽车包车费用500元，各种食品及酱料、饮料等共750元，租烤炉300元，总计1550元，收取1625元〔每人65元〕。

　　活动流程：

　　⑴早上7点半在室内篮球场集合，然后乘坐汽车前往大夫山。 ⑵到达后班长发表关于安全注意事项的演讲。

　　⑶由小组长带领自由活动

　　⑷11点在烧烤场集合然后以小组为单位开始烧烤。

　　⑸饭后13点开始全班一起玩游戏。 ⑹下午4点清场，然后坐车回校。应急措施：

　　1、天气：事先做好天气预报调查，如遇当日天气下雨或者阴天，则取消或推迟秋游，天气好则照常进行。

　　2、安全：事前做好安全教育工作，叮嘱同学们注意交通和活动的安全，并有负责人负责人数清点工作，带上急救药箱，以防出现扭伤、创伤的情况发生。

　　后期工作：

　　1、预先告知同学们负责人的联系电话，同学们在迷路时也能找到负责人。

　　2、班委做活动后总结，总结这次活动经验，做的好的方面、做的不好的方面，都做个统计、记录，以便日后再搞活动有个参照，发扬好的，改正不好的。

　　一、活动背景：

　　秋天，是个美丽的季节，在这个美丽的季节里，落叶纷纷，大雁南飞、瓜果飘香，为什么在这个季节里我们不去亲*大自然，去看看那金色的菊花，看看那硕大的瓜果？那就让我们出发吧，向树林进发，向大自然进发，向田野进发。走，让我们秋游去！去看看那神秘的大自然！在这秋高气爽的季节里，带青少年出去秋游是件很有意义的事，不仅让孩子走进大自然，感受秋天绚丽多姿的美景，同时也可对青年大学生进行各方面的教育。

　　二、活动地点：

　　武汉市江夏区宁港东方村橘园

　　三、活动目标：

　　通过秋游放飞童心，培养青年大学生热爱大自然的情怀；

　　通过亲*大自然，可以培养青年大学生关心同伴的爱心；

　　通过秋游可能对青年大学生进行安全教育；

　　通过精心组织的互动活动，培养青年大学生的合作意识；

　　四、活动行程安排

　　具体时间

　　活动项目

　　备注

　　08：30――

　　从学校出发，一路欢歌笑语奔向原野

　　老师陪同

　　10：00———

　　到达桔园，短暂休整

　　10：15－11：00

　　快乐分组，构建小组文化

　　11：00－12：00

　　大树与松树、蛟龙出海

　　12：00－12：30

　　愉快午餐、摘桔品桔

　　12：30―13：00

　　梅花朵朵开、快乐水果蹲

　　13：00－14：00

　　能量传输

　　14：00—14：30

　　评选优秀学员、颁奖

　　14：30－——

　　返回单位，奔向温馨浪漫的港湾

　　老师陪同

　　本次秋游我校特邀30位专职教练对学生进行拓展训练。训练项目如下：

　　项目一：快乐分组，创编小组文化

　　用新颖、活泼的方式，对学生进行分组，然后各自小组构思队名、选出队长、创编队歌和口号。

　　项目二：大树与松树

　　三人为一个小组合，分为三个口令：下雨啦、着火啦、地震啦，在口令下达之后，没有抢到位置的小朋友将要为大家表演一个节目。

　　项目三：蛟龙出海

　　所有队员横排站立，用绑腿带将相邻队员的脚踝捆住，使队员排成一字横龙，而后集体横向前进，几个团队共同较量，最先通过的团队获胜。

　　项目四：能量传输

　　以小组为单位，每人一段PVC管合作传递一个乒乓球，在不违反规则的情况下，哪个小组用时最短就算获胜。

　　项目五：梅花朵朵开

　　大家围成一个圆圈，慢跑过程中，老师会说出一个数字，相邻的同学要迅速组合成一起筹够这个数字，没有组成这个数字的同学要为大家表演节目。

　　项目六：快乐水果蹲

　　10个人为小组，每个小组给自己起一个水果名字，大家彼此喊出其他小组的名字，配合和反映不好的小组将表演节目。

　　五、活动费用：

　　门票（送两斤橘子）：15元／人

　　拓展训练费：20元／人

　　车费（往返3小时）：15元／人

　　费用总计：50元／人

　　为了提高我班同学们大学生活的积极性，活跃思维，增加班级凝聚力。同时增进大家的感情，更加团结，我班班委会策划组织全体同学开展户外拓展活动。活动方案如下：

　　一、活动内容：

　　XX公园郊游。

　　二、活动时间：

企业推广策划书13篇（扩展8）

——网站推广策划书

网站推广策划书【精】

　　时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，让我们一起来学*写策划书吧。那么我们该怎么去写策划书呢？以下是小编整理的网站推广策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　企业网站推广一直是众多站长关注的焦点。网站已经做了，但是不知道如何推广，或者已经做了一些推广，但是效果不明显，或者没有完美的推广理念。

　　网站推广营销方式有很多种，可能大部分人所熟悉的就是竞价和做seo优化，对于一些其他的社会化的媒体很少了解，但是企业做推广据需要多角度全方位的来推广，这样才能见效快。因为目前是一个流量碎化的时代，各大营销方式都占据一部分流量。

　　1、竞价推广

　　竞价推广简单来说就是花钱买排名，属于付费推广，支付给搜索引擎一些费用，然后搜索引擎把你的广告放到首页，用户搜索某个关键词就会触发广告，也就增加了网站的曝光度。

　　2、seo优化推广

　　Seo优化就是通过一些技术和手段把某些与网站相关的关键词做到首页，当用户搜索某个关键词时，被浏览和点击的机会就会增加，最终形成转化。做seo推广虽然是免费的，但是效果慢，但是长期来说还是挺有效的。

　　3、高权重*台的广告位

　　借助高权重的*台广告位，也能获取高额的流量，举个例子，如果你是做SEO教程培训的，如果你选择去一些高权重的SEO论坛网站购买广告位，相信能获得不错的效果，当然有一个必要条件，就是要与自己的行业产品息息相关，如果你把装修广告做到了高权重的SEO论坛网站上也是没有多大效果的。

　　4、自媒体*台推广

　　新媒体在前两年一直很火，各大新闻*台纷纷开发了自己的自媒体账号，比如我们所熟悉的微信公众号，服务号，百家号，头条号，企鹅号，网易号，搜狐号等自媒体*台。很多人通过申请这些自媒体*台，在上面发布一些视频或者文章，一天能获得几十万的阅读量，在文章底部留下自己的信息，用户就能通过信息寻找到你。

　　自媒体适用于任何行业，尤其是娱乐行业，不过是需要提供用户关注的热点内容，而不是推销自己的产品，广告味道太浓的话，是不可能产生推荐的。

　　5、社交工具推广

　　目前QQ、微信、邮箱、陌陌、探探等社交工具非常流行，在上面也能寻找到相关的客户，很多微商就是通过这些社交工具既把产品和服务卖出去，也推广了自己。正所谓两全其美。

　　社交工具推广适合能解决用户需求的小型产品。视频营销和软文营销适合一些娱乐行业，一般企业不受众，在这里网慧天下科技小编就不做过多解释了。至于如何选择推广方式，需要结合市场调研数据以及互联网搜索数据去分析，不过这些推广方式效果都是非常不错的，建议都做，相辅相成。

　　对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？

　　招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种：

　　1、批发模式

　　货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。

　　2、特许加盟方式

　　采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。

　　3、代理商模式

　　这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。

　　4、分公司模式

　　厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。

　　你的品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径：

　　一、通过媒体广告招商

　　通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般*面媒体比较适合作为招商广告的载体。

　　1、媒体的选择

　　行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。

　　专业媒体：中国目前做招商最好的专业*面媒体有三家：《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验，但他们一般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面能力比较强，但这三本媒体的价格相对而言都较高。

　　大众化媒体：比如：《知音》、《家庭》等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从也门槛低，完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。很多企业往往只在这类媒体发布形象广告，殊不知，这也是招商的一种很好的载体，当然，这也要看你的品牌定位在什么档次，一般这类媒体只适合大众化的品牌。笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好的效果。

　　现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，又为招商拓展提供了另一种有效途径。中国网民的迅速增加，使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万，网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。

　　此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。

　　媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。

　　2、招商广告的内容

　　你的招商广告一定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必须详细的传达你的产品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。服装广告往往图文并貌更具有吸引力，再适当加上点创意吧。

　　还有，记住，招商广告以扬长避短为原则，重点表现你的强项。

　　二、招商会

　　招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。通常招商会需要以下流程：

　　1、确定目标客户群体。是全国性的招商，还是区域性的招商？

　　2、确定招商会的主题、时间、地点。是以展示公司实力为主呢？还是以公司新品发布为主？还是有其它的重大活动参与其中。比如某企业赶在其公司庆典十周年之际，推出其第二品牌并进行全国招商，还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展，就博得了与会客户的高度认同，让很多新客户对公司的实力也深信不疑。

　　3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。

　　4、选择落实模特，确定时装秀等推广事宜。

　　5、在有效媒体刊登招商会活动的广告。

　　6、开会前几天电话跟踪客户参加情况。

　　7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。

　　8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。

　　项目名称：全球代购网策划书

　　背景：

　　*年来、网购理念在中国几亿网民中开始普及、我们正在接受一种全新的消费方式与理念。其中B2C及C2C投资*台的天猫、淘宝、QQ商城还有B2C的京东商城、当当网以及B2B的阿里巴巴及聪慧都在被网民所熟知。越来越多的人开始接受网购方式、而电子商务网站也在以一种可观的速度在发展。作为*几年新兴起来的电子商务拥有的潜在市场仍然很大、首先、网络的推广与普及让更多的人接触到网络、进而接受网购的方式、其次借助网络来实现购买欲望显示了一定的优势、比如不用出门就可以买到商品、享受服务等、再次、随着电子商务的发展、网购这一种消费方式的安全性以及服务业在逐渐地完善。最后、虽然电子商务发展迅速、相对传统购买行为仍然是很少的一部分、只占了总的市场的百分之几。而在美国占到30%以上、中国潜在市场发展还很大。总的来说、相对于传统方式的营销模式、电子商务有着明显的优势所在。

　　目标：

　　中外知名的网上物品代购中心、为客户提供安全、快捷、方便的无疆域全球化网上购物*台。

　　宗旨：

　　让网购国际化:更多选、更放心、更安全、更快乐、更简单。

　　1、代购市场分析

　　中国网购市场主要源于C2C的兴盛、但是尽管目前中国电子商务领域仍是以淘宝为主的C2C占据绝对优势、“但B2C或将代替C2C成为电子商务的主流。”从行业发展的角度来讲、当一个行业发展到比较繁荣百家争鸣的阶段的时候、做为链接行业缝隙、贯通界域规则的中介行业就有机会兴起和发展、纵观现今网上购物的需求、虽然现国内有知名的淘宝网、当当网、京东商城、QQ商城等B2C网购*台、国外知名的亚马逊、乐天等跨国网购*台、但将各类网购*台优势集于一体、规则协调统一、物流集中优化、支付统筹管理的*台少之又少、消费者会在花花绿绿的网购*台中消耗大量的时间去选择和判断自己的消费、计算和比较丰富的商品信息、如网购变得如此劳心则失去了原本便捷为特色的网购意义、代购网站可最大程度帮助消费者网购工厂网店的商品、减少迷乱中的各类经销商零售商的加价环节、减少不必要的物流运输费用、汇款手续费用、同时我们也可以根据客户的个性需求从不同的中外网站上找到新奇稀缺的商品。

　　A、代购消费人群分析

　　纯网络管道的销售的目标市场主要是15-35岁的经常上网的人群、而且这个人群中持续网购的只是一小部分、大部分人的网购行为是偶发尝鲜性的。但是自从代购业产生以来、让更多的消费者增加了选择消费的地理空间范围、足不出户购全球、国内代购可通过代购点的建立、让消费者年龄段上有可发展消费空间(比如中老年人)、国际代购可以通过语言*台的便利来实现无界阅读代购*台可通过网络宽阔的海内外资源带动更广泛的消费选择、让海外的消费者更便利购买中国的质优价廉商品、让国内的消费者更便利购买国外的品牌时尚用品、所以从区域跨越及国界差异上、帮消费者代购、集中订单量向商品货源方进行议价更有利润拓展空间、

　　B、代购消费需求分析

　　消费者对网络购物的需求、主要包括低价、优质、比较、便捷、快速等、优质的代购*台可以通过*台糸统对上游商家的充分考量和信用审核、让消费者更正确经济的选择消费、“代购更低价”通过代购消费者订单需求的集中我们可以更多为消费者议价让利并推荐更代购更低价”优质的商品、“代购更便捷”是代购业的竞争优势。2688在中西部省份的县城代购点销售表现好于一线代购更便捷城市、表明在传统商业不够充分的地带、以网络代购的便捷性往往会有更好的表现。网络销售的物流和支付是上下游都关注的重点。而基于连锁实体代购点的B2B2C*台将物流集中化、将支付流程内部化、更大程度满足了以需求方消费者为核心的便捷设置、“代购更保障”通过对采购环节的逐层优化、我们在货物到达中转站的时候增加了验货环代购更保障节、提前在商品没有到达消费者手中时帮消费者先行验收货物、充份保障消费者的权益。

　　“代购选择更开阔”:对于消费者来讲、对商品品牌和品质的选择是最花费时间的事、我们的代购选择更开阔”代购*台更大程度地帮消费者梳理这些零乱的供应需求、让商品分门另类、让需求分门别类、让服务分门别类、让消费者更容易比较决策、这样消费者更容易快速找到并比较商品信息、并对中外各种新奇商品、个性需求商品进行引导消费、从而更大程度满足了消费者的视野。

　　C、代购交易数据分析

　　代购交易数据分析中国电子商务研究中心20年8月日发布的报告显示、截至20年6月、海外代购市场交易规模达到206亿元、预计20年年底可达到241亿元、到20年年底规模可达480亿元。报告显示、到20年、高居最受消费者欢迎的海外代购产品依然为化妆品、紧随其后的还有奶粉、箱包类、鞋帽类、服装、电子产品等。海外品牌在国内外的价差和人民币升值被认为是海外代购火热的主要原因。报告同时还显示、中国电子商务市场交易额达2、95万亿元、同比增长31%。其中、B2B电子商务交易额达到2、6万亿、同比增长26、8%、网络零售市场交易规模为3492亿元、同比增长74、6%。

　　2、竞争对手分析

　　与其他代购网经常做出对比、吸取精华、改善缺点、把做得更好。(如附件A的调查表)、从代购的方向来看：代购网站分三类:中国商品代购、海外商品代购、中外全线购、从代购的方向来看从代购的客户定位来看：分为服务个人代购及服务商业类代购(针对企业及事业单位的)、从代购的客户定位来看从代购业者所在的位置来看：中国(上海、江苏、北京、广州、深圳)、国外(美国、英国、日本、香港、从代购业者所在的位置来看台湾、澳门、澳洲)、从表现形式来看：有依托于热门B2C的(淘宝店)、和自建网站糸统代购、从表现形式来看从目前的网络数据分析:国内代购的订单量大于海外代购的订单量、国内的代购以高性价比国产从目前的网络数据分析品牌商品为主、而国外代购以高价类品牌特色商品为主、从发起代购的背景分析:有从线上淘宝店发起的代购业者、有旅行代购空姐发起的代购业者、有从发起代购的背景分析从物流快递业发起的代购业者(顺丰)、还有从事B2C外贸发起的代购业者、有各类支付工具提供者发起的代购业者、总之各类跨界延伸此起彼伏、综上所述、我们的弱势在如下几个方面：

　　1、缺乏网销中外商品的零售经验、对网销商品价格敏感度不足。

　　2、互联网技术层面及营销推广经验不足。对技术变化更新敏感度不足。

　　1、技术可行性

　　全球代购网是一个大型的代购网站、主要是为国内及海外华人一些时尚工作者代买各类品牌小商品。涉及智能订单糸统、客服糸统、智能运费测算糸统、会员级别管理糸统、加盟商管理糸统、自动代购商品抓取软件、订单状态自动更新糸统、积分兑换糸统及数据库、安全支付、防火墙等技术。目前已在市场上通过各类软件公司的研发和试用并大量应用在代购行业、通过采购和技术升级可以实现所需功能。

　　2、经济可行性

　　对此项目的实际市场表现、结合我们自已的情况做如下分析：

　　A、交易规模份额法:交易规模份额法20年海外代购市场交易规模达到206亿元、我们的目标份额1%0=0、206亿8%(代购费)=1640000网站年收入大约164万左右网站年收入大约164万左右、网站年收入大约164万左右

　　B、代购网IP流量法:代购网IP流量法ALEX排名(国内代购日均IP34000+国外代购日均IP862200)1%=日IP896230%(有效量)=268300(交易日)50/票(*均代购费)=4032900、网站年收入约403万/年、网站年收入约403万网站年收入约403

　　C、电商规模份额法：电商规模份额法20年中国电子商务B2C、C2C整体市场规模将达到8019亿、、其中B2-20750家、C2-16200000家、、我们的目标份额1%00=0、8019亿8%代购费=641、5万、网站网站年收入约641、5万年收入约641、5万/年、641、5。

　　D、物流数据抽样佐证法：20年1月份我们通过报关实际数据抽取从美国到中国的海外代购清单如附件、从数据中看、目前从美国每天代购的商品在5000票左右、我们的目标份额10%=50050(*均票代购费)300(交易日)=750万、网站年收入约750万/年。网站年收入约750万网站年收入约750

　　3、实施可行性

　　第一:有团队(目前有确定的骨干成员5名：分别为：网站美工、网络推广员、物流操作员、网络客服员、产品经理。)第二:有投资能力(有可参与意向投资的合伙人)第三:有糸统(大陆中美中日代购糸统)第四:懂物流(从事国内国外货运代理10年经验)第五:有海外伙伴(日本、美国、香港、台湾)第六:有办公场地及仓库(香港、珠海、广州、中山、深圳、东莞、北京、上海、义乌)

　　1、网站定位

　　全球代购网主要的业务是:国内需求方(海外购)、海外需求方(中国购)、商业需求方(贸企购)BFC(精品代卖)、加盟合作方(代理购)盈利方式:代购费、代卖费、运费、包装费、商品返利、加盟者*台费、广告费、

　　2、技术规划电子商务系统

　　客户层：web浏览器外部系统电子系统

　　层：B2C

　　*台：

　　服务器层：商务安全体系心中付支作系统

　　3、安全设计

　　依靠托管机房的网络安全措施、保护服务器安全。在操作过程中采用高强度密码、以及核心数据采用加密措施保障系统安全。在应用软件时安装防毒软件、并要求系统开发商提供完整的软件信息安全体系、从操作权限、功能权限、内容权限等方面进行系统的考虑。

　　4、网站域名

　　全球代购网网站的域名简单、容易记、象征着的代购风格和理念、同时华人的代购业胜利之旗插遍全球。

　　一、网站建置目标

　　1、1关於本网站「全球代购网」(以下简称本网站)可供消费者进行「一口价代购」、「团购」、「询价代购」等三种购买方式、结合业界三个网站的功能(GOMAJI、爱合购、PANLI、麻美代购、360海淘、型国际)、依全球代购的运作模式、量身打造出独一无二的网站系统。

　　二、网站建置内容

　　2、1设计理念整体设计方向希望以简洁、明亮為出发点、并以提升SEO為考量、减少无法让搜寻引擎读取的Flash运用、改以jQuery特效為主、给予使用者顺畅、愉快的操作经验与视觉享受。我们希望加入最新的社群网站功能、於网站各页面安装FacebookLikeButton、当使用者按下「好」按钮、或参与投票时、竞赛网站的相关讯息会立即发佈到该用户的Facebook涂鸦墙、以一个用户*均50个朋友的低标来看、网站曝光率最少增加50~100倍以上。提升自然排序也是我们相当重视的项目、藉由SEO机制提升网站在搜寻引擎中的能见度、并佐以Yahoo奇摩关键字广告、让与特定关键字(如时尚、设计)能够较容易被使用者搜寻、提升网站流量与能见度。输入简体字、点下面繁体字按钮进行在线转换2、功能设计球代购网分为两部分。前台和后台、前台面向系统、后台面向网站管理者。

　　“酒香也怕巷子深”，这是古老的营销话题。网络，是个信息快速更迭的地方，而xx团购网要想快速崛起，就必须做好信息的传递和更新，也就是宣传推广工作。为此，在充分研究当下网络推广方式的基础上，结合xx团购网的定位、消费者群体、商品种类等，我们特制定以下可行性推广方案。

　　一、推广目的

　　迅速提升网站的人气和美誉度，促使网站的浏览量和注册量，短期迅速增加会员人数以及销售量。同时，提高忠诚度以及对xx团购网和商家的信任度。

　　二、对xx团购网的分析

　　1、xx团购网的消费者

　　xx团购网的消费者主要为年龄为18-40岁的消费群体，其中，18-35岁为网购人群的主体，25-30岁人群占33.8%，18-24岁人群占30.0%，31-35岁人群占26.9%。因为这类人群热衷于休闲消费、购物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上网。收入稳定，消费能力比较强，女性是活跃人群，大多数集中在18-30岁，以私营小老板、企业白领、学生为主。他们有网络购买和网络支付*惯、对价格敏感但愿意追求生活品质的人群，更容易转化为消费行为。概况起来可归纳为以下6类：

　　（1）**、事业单位公务人员；

　　（2）大中企业办公、行政人员；

　　（3）民营企业、个体老板与职员；

　　（4）中学、高中、大专院校学生；

　　（5）各阶层中高收入百姓；

　　（6）外地就业、创业人员。

　　2、项目的主要产品

　　根据对网络团购趋势及网购消费者*性的调查，我们认为，xx团购网经营的产品主要有以下要求：

　　（1）属于大众热销品，是消费者生活消费、休闲服务必需的。

　　（2）消费价格不能过高，一般10-200元之间（大宗团购活动除外）。

　　（3）具备有一定的市场知名度，或是品牌厂商新上市的某一新产品。

　　（4）必需迎合18-35岁年轻人口味的消费品或娱乐服务项目。

　　（5）是某特定消费群体、特定时间内非买不可，并属于消耗性质的商品（服务）。

　　（6）主要专注于本地化生活服务，涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面。

　　一个网站的成功与否与建站前的网站策划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。只有详细的策划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。

　　网站策划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出策划。网站策划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。

　　网站策划书出应该尽可能涵盖网站策划中的各个方面，网站策划书的写作要科学、认真、实事求是。网站策划书包含的内容如下：

　　一、建设网站前的市场分析（企业自行处理）

　　1、相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

　　2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。

　　3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。

　　二、建设网站目的及功能定位（企业自行处理或与专业公司商议）

　　1、为什么要建立网站，是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的基本需要还是市场开拓的延伸？

　　2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能类型：企业型网站、应用型网站、商业型网站（行业型网站）、电子商务型网站；企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

　　3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

　　4、企业内部网（Intranet）的建设情况和网站的可扩展性。

　　三、网站技术解决方案（与专业公司商议）

　　根据网站的功能确定网站技术解决方案。

　　1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

　　2、选择操作系统，用Window20xx/NT还是unix，Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

　　3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。

　　4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳）。

　　5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP；数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。

　　四、网站内容及实现方式（与专业公司商议）

　　1、根据网站的目的确定网站的结构导航。

　　一般企业型网站应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。

　　2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。

　　如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、信息搜索查询系统、流量统计系统等。

　　3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。

　　如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。

　　4、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

　　5、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

　　6、确定网站内容的实现方式。如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面；营销网络是采用列表方式还是地图展示。

　　五、网页设计

　　1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

　　2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读*惯等。

　　3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

　　六、费用预算

　　1、企业建站费用的初步预算

　　一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。

　　2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。

　　3、网站的价格从几千元到十几万元不等。如果排除模板式自助建站（火山动力通常认为企业的网站无论大小，必须有排他性，如果千篇一律对企业形象的影响极大）和牟取暴利的因素，网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。

　　七、网站维护

　　1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

　　2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

　　3、内容的更新、调整等。

　　4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

　　5、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理；静态信息（即没用动态程序数据库支持）可由专业公司进行维护。

　　八、网站测试

　　网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

　　1、服务器稳定性、安全性

　　2、程序及数据库测试，网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

　　3、文字、图片、链接是否有错误。

　　九、网站发布与推广

　　1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。

　　2、搜索引掣登记等。

　　十、网站建设日程表

　　各项策划任务的开始完成时间，负责人等。

　　以上为网站策划中的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的策划，才能达到预期建站目的。

　　一、项目概述(公司背景和网站的概述)

　　1.婚庆公司的业务范围包括：婚庆公司着重点在于婚礼本身，会场布置着重点在场景的布置，婚礼大于会场布置，一场好的婚礼，会场布置是为婚礼服务的，它是为了更好地表达婚礼而设置的一个元素，正如一场电影为表达主题而设置的周围环境布置一样，会场布置是为做好一场婚礼服务的婚礼程序一般包括如下分工：策划师、督导师(总管)、司仪/主持人、形象设计师、化妆师、摄影摄像师、AV制作师、花艺师、婚宴设计师、车队、乐队等。无论你是请婚庆公司还是自己策划，都应做到分工明确。服务范围包括：婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、新人造型、场地装饰、灯光舞美等。

　　2.网站概述：名称含义：公司——弥散浪漫气息，充满纯净能量，代表人们对生活最美满的盼望境界。

　　婚庆公司成立于20年1月1日，公司将以网站为媒介，作为连接商家(上游信息)和消费者(下游信息)的中介，一方面为商家提供一个发布婚庆用品信息的*台，为他们免费发布商品信息。另一方面为新人们提供他们所需要的各种婚庆用品的信息，并且为他们提供网上预定服务。信息有限公司是一家以提供线上预订服务为主的企业，公司拥有高素质的管理队伍，以服务为本、顾客至上为经营理念，为广大新人提供他们最需要的商品信息。

　　公司秉承“推陈出新、精益求精”的精神，坚持以先进的科技配合优质的服务，在满足顾客需求的同时不断完善自己公司将以线上预订业务为主，利用手上的供应商和消费者资源，以婚庆服务为中心实行多元化的经营策略。

　　设计一个属于自己的banner条，在导航条上提供婚礼策划、视觉设计、婚车租赁、司仪表演、新人造型、婚礼用品、现场布置、宴*规划、个性服务。再在网站上上传一些典型的图片给客户浏览，在举一些经典案例提供参考。

　　二、网站的市场和需求分析

　　1.婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。公司如雨后春笋般涌现。尤其是婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业。

　　2.婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

　　3.但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。

　　4.因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。

　　5.城市与农村举行婚礼的各项费用支出比例城市举行婚礼各项费用支出比例。

　　三、网站的目标和定位

　　1.定位：网站的市场定位为专业的网上婚庆用品市场，主要的目标群体为想要或者正在筹备婚礼的恋人或新人们。网将作为他们的一个商品信息来源和预订购买的渠道，通过我们的服务，帮助消费者更加便捷和省力地筹备自己的完美婚礼。网预定过程，最后，消费者和商家线下完成交易，并支付相关费用。

　　目标：我们计划首先在长三角范围内几个大中型城市(如、、等)进行试点，并且主要通过以下方式来进行宣传推广：

　　1.通过营销人员推销的方式在新人出现较集中的地方进行宣传，向新人们免费发放会员卡，宣传推广我们的网站。

　　2.在大城市中人流量比较集中的商场、广场等门口进行设点推广。

　　3.在一些点击率较高的知名网站上做广告，比如百度、新浪、网易、淘宝等网站。

　　4.与知名的婚介公司、婚介网站、婚介交友类电视节目合作，提升我们的品牌影响力，利用他们所占有的客户资源，直接将它们的资源过渡到我们网站上，继续提供服务。

　　5.与当地民政部门合作，借用新人们在民政部门登记的机会宣传推广我们的网站

　　四、网站整体风格

　　logo

　　首页设计示意图

　　五、网站栏目和内容规划

　　婚礼策划:为顾客提供各式的婚礼风格，我们的风格有中国古典式、日式、韩式、西式等不同风格。

　　视觉设计：根据顾客选择举行婚礼的类型，布置所需要的场景。

　　婚车租赁：为顾客的不同需求提供不同款式的车辆，

　　司仪表演：为顾客提供表演，根据顾客的要求可以提供您想要的表演。新人造型：根据顾客的设想为新人设计造型。

　　婚礼用品：根据顾客的需求提供家具，装修设计，新房布置。

　　个性服务：为顾客提供个性化服务，只要您要的，没有办不到的。

　　一、农机网站运营方案之市场分析

　　在市场分析上我们需要注意以下几个问题

　　1、农机网站的功能作用

　　在农机网站采用新的开发系统后，一定会有新颖的内容会出现在农机网站中，新的页面效果及功能不仅可以吸引来访者，也可以给来访者提供娱乐休闲。

　　2、用户从农机网站有没有直接得到利益

　　用户从农机网站本身得到什么，是我们最为关心的，建立一个农机网站要知道本身的价值意义，就必须得让用户知道他们从中得到什么，这样才能体现出农机网站本身的意义。

　　3、农机网站需要的广告和客户

　　一个农机网站的广告能够给农机网站带来直接的利益，客户也是一种宣传力，可以让不了解的人了解，了解的人更深为了解。

　　二、农机网站运营方案之整体市场战略

　　(一)战略步骤(快,广)

　　第一阶段：建立农机网站,同时有选择的在几个或几十个城市建立分站点,并与各城市分站点建立合作伙伴关系,签定合作协议,建立一个农机网站不仅只限于一个省份和一个城市，要想让搜人遍布全国，就只能撒开搜人的大网，网罗全国的省份和城市，让人“无处可藏”！

　　第二阶段：农机网站信息发布,通过各种手段建立客户群,农机网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的来访者，更多的会员才能支撑一个农机网站的正常运营。

　　第三阶段：在农机网站有了一定的知名度与搜人成功案例后，主动吸引大的农机网站注意力，最终获得以合理的代价与其合作。在农机网站有了一定的知名度后，就要开始和大农机网站建立和谐的互助关系，互相宣传，以达到农机网站“一夜成名”的效果。

　　第四阶段：农机网站也有了一定数量的注册客户,农机网站的知名度也有相当大的提升之后农机网站的业务也可以有进一步的扩展.

　　注册用户多了以后，各种层次的人也会有了，这个时候不仅限于让搜人只搜人，应该有很多的新鲜内容加入进去，让整个农机网站变的不仅是个搜人网，更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型农机网站。

　　(二)农机网站运营方案之市场拓展原则

　　1、坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。

　　浏览者为核心，本着以客户的需求是我们的目标态度来做好农机网站，农机网站的内容要与客户互动。

　　2、商户合作者的选择应有一定的原则。

　　应该建立自己的原则，筛选出有资格和自己合作的商业伙伴，显示出，()因为专业，所以专注的原则。

　　3、站点的建设应该符合农机网站的整体形象。

　　不管怎么样去修改农机网站的'内容，都不能动农机网站整体风格和形象，这样会让人产生“迷路”的感觉，每天换个风格只会让人觉得农机网站不塌实。

　　三、农机网站运营方案之农机网站技术解决方案

　　根据农机网站的功能确定农机网站技术解决方案。

　　1、采用稳定、处理快速的南北互通的服务器(目前已经基本达到)。

　　2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window20xx/NT。分析后在投入功能的开发、注重稳定性和安全性等。

　　3、采用系统性的解决方案（如IBM,HP）等公司提供的企业上网方案、解决方案？还是自己开发。

　　4、农机网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

　　5、相关程序开发。如网页程序ASP、PHP、JSP等数据库程序。我们推荐PHP，或者是ASP为基础的成型发布系统。

　　四、农机网站运营方案之农机网站内容策划

　　1、根据门户农机网站的目的和功能策划农机网站内容。

　　2、电子商务类农机网站要提供会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。

　　3、如果农机网站栏目比较多，则考虑采用农机网站编程专人负责相关内容。注意：农机网站内容是农机网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在农机网站发布后调查人们对农机网站内容的满意度，以及时调整农机网站内容。

　　五、农机网站运营方案之网页设计

　　1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与农机网站整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

　　网页的设计就由美工师来把关了，整体形象和规范一定要按照CI来，而且上下相呼应，图片和模块的摆放也有自己的特色和风格。

　　2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读*惯等。

　　不同的人都有自己的*惯，就象左撇子一样，所以我们要针对不同的年龄和网络速度还有阅读的*惯来选定一个适中的模式让人人都觉得看起来读起来都很舒服。

　　3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

　　一个农机网站做成以后，大的修改最好不要太频繁，最好是一年一换，换的时候也不要把大的风格和色调破坏。

　　六、农机网站运营方案之农机网站维护

　　1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

　　服务器的软件和硬件的维护尤为重要，要进行很多方面的测试，来制定响应速度。

　　2、数据库维护，有效地利用数据是农机网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

　　一个程序的数据库维护，就相当于，一个库存的货品的种类，货品的种类被打乱后，将会是一个很麻烦的事情，所以程序数据库要定期维护和清理一些不必要的冗余。

　　3、内容的更新、调整等。

　　网页在一段时间里必须进行更新、调整内容，以便浏览者看到新的内容。

　　4、制定相关农机网站维护的规定，将农机网站维护制度化、规范化。

　　出表一张农机网站维护的制度和规范表，由专人负责，这样才能保证农机网站的运营质量和效率。

　　七、农机网站运营方案之农机网站测试

　　农机网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

　　1、服务器稳定性、安全性。

　　望站服务器的稳定和安全一直都是最头疼的事情，所以我们应该走到麻烦的前面，首先把预想到的麻烦排除掉。

　　2、程序及数据库测试。

　　每个程序都有自己相对应的功能，数据库则是数据集中的地方，尤其重要。

　　3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

　　网页打开多了不会出现死页的情况，当然也有显示器的分辨率和浏览器的版本问题存在。

　　4、根据需要的其他测试。

　　在做出以上测试后，在用其他的方法进行对农机网站的测试，例如电信拨号和铁通拨号是否存在冲突。

　　八、农机网站运营之农机网站发布与推广

　　1、农机网站测试后进行发布的广告活动。

　　农机网站测试以后，可以通过媒体或者网络宣传进行广告效应，以达到更多的访问量。

　　2、农机网站推广登记等。

　　农机网站做好以后可以放到3721，BAIDU，GOOGLE上查找关键字，以达到更佳好的宣传作用。

　　九、农机网站运营策划之农机网站系统更新日程表

　　各项策划任务的开始完成时间，负责人等。

　　一个农机网站的建设必须有专业的设计师，美工，程序设计师，策划师和项目经理，及负责监督安排整个农机网站工程时间和质量的负责人。

　　一、网络推广的重要性

　　当您拥有了自己的域名，并有了自己的网站，如果您不及时把站点推广出去，网站没有人访问是很可惜的事，实际上拥有网站是没有意义的。只有让买家知道你的网站，并知道你的产品，知道你的联系方式，才真正能够享受无尽的互联网资源，拓展自己的客户渠道，将您的产品推广出去。

　　在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强，则可吸引更多的关注与访问。为此，企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。

　　网站推广是一项综合工程。

　　打个比方，做网站，相当于做宣传彩页;做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。而网站推广，具有相当的专业性，并不是简单的印在名片上，广告上就可以了，那样其实几乎没有效果，所以一个企业网站，必然要走上网络推广的道路，否则之前对于企业网站的建设就变的毫无意义了。所以说网站建设完成后的首要工作应该就是网站推广.无论是展示型的企业网站还是营销为目的的网站，获得正常的流量都很重要。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

　　二、网络推广的多种方式

　　2、在著名网站或者搜索引擎登陆在著名的行业网站和商业网站上发布信息。登陆各大主流搜索引擎。如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等等。

　　3、将企业网址加入到名片中推广将企业网站的网址如：印制进公司职员的名片上，在对外派发名片的同时达到宣传公司网站的效果。

　　4、与相关网站友情连接推广与同行业的企业网站交换链接，比如和本地以及外地的一些光学仪器公司的网站申请友情连接，当别人访问对方网站时，很可能就会通过对方网站的友情连接访问到我们的网站。因此达到一个宣传的作用。并且此举可以提供网站在百度等搜索引擎中的权重以及ALEAX世界排名。

　　5、日常邮件中添加签名网址对于企业公司来说，经常会有对外的Mail往来，如果在写邮件的时候顺便在邮件签名下方加上公司网站的连接网址再发送邮件，就会让一些初次与我们接触的商家客户因感兴趣而点击我们网站的连接。

　　6、撰写文章宣传、推广等等现在比较流行的一种网络推广方式就是写文章推广。通常我们称之为"软文".我们可以在一些行业资讯网站和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章，并且在文章中提及自己的网站和网址。这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问。

　　三、网站和搜索引擎的关系

　　网站和搜索引擎的关系就好比供应商和经销商一样。网站主要给搜索引擎供应内容，而搜索引擎就等于是再为网站推广内容。因为搜索引擎本身不具备提供内容的能力。搜索引擎中的所有内容，都是抓取网站上的文字信息。以达到和丰富自己搜索引擎的目的。所以一般的搜索引擎，都会将互联网上的所有信息抓取进自己的引擎中。从而让搜索用户通过他们的*台而找到所需要的内容。

　　搜索引擎网站在收录各网站时，本身就是一把双刃剑，因为很出名的搜索引擎网站，就是因为在这个搜索引擎中，自动收录了几乎所有的网站，在这个搜索引擎中能找到自己所要的内容。所以使用这个搜索引擎的人才多。相互促进。

　　而网站要达到宣传的目的，就必须要通过搜索引擎这个途径。因为搜索引擎在互联网中几乎已经是流量导航的霸主了。有一篇统计分析报道说，百度每日的访问流量已远远超过新浪、搜狐、网易等传统门户网站。而这些搜索引擎又通过抓取的网站内容将这些流量几十倍甚至几百倍的反馈给网站。

　　所以这就达到一个互利互惠，彼此双赢的结果。

　　四、主流搜索引擎的介绍

　　1、百度搜索

　　百度一直以开发最符合中国人使用*惯的搜索引擎为己任，经过五年努力，百度搜索引擎已成为世界上最强大的中文搜索引擎。

　　核心技术：超链分析超链分析技术，是新一代搜索引擎的关键技术，已为世界各大搜索引擎普遍采用，百度总裁李彦宏就是超链分析专利的唯一持有人。在学术界，一篇论文被引用得越多就说明其越好，学术价值就越高。超链分析就是通过分析链接网站的多少来评价被链接的网站质量，这保证了用户在百度搜索时，越受用户欢迎的内容排名越靠前。

　　更大、更新、更快百度在中文互联网拥有天然优势，支持搜索5亿3千万中文网页，是世界上最大的中文搜索引擎。

　　并且，百度每天都在增加几十万新网页，对重要中文网页实现每天更新，用户通过百度搜索引擎可以搜到世界上最新最全的中文信息。百度在中国各地分布的服务器，能直接从最*的服务器上，把所搜索信息返回给当地用户，使用户享受极快的搜索传输速度。

　　百度快照是另一个广受用户欢迎的特色功能，解决了用户上网访问经常遇到死链接的问题：百度搜索引擎已先预览各网站，拍下网页的快照，为用户贮存大量应急网页。即使用户不能链接上所需网站时，百度为用户暂存的网页也可救急。而且通过百度快照寻找资料往往要比常规方法的速度快得多。

　　百度还有其它多项体贴普通用户的功能，包括相关搜索、中文人名识别、简繁体中文自动转换、网页预览等。百度已增加了专业的MP3搜索、Flash搜索、新闻搜索、信息快递搜索，并正在快速发展其它用户喜欢的搜索功能。百度搜索引擎，将发展为最全面的搜索引擎，为所有中文用户打开互联网之门。

　　一、农机网站运营方案之市场分析

　　在市场分析上我们需要注意以下几个问题

　　1、农机网站的功能作用

　　在农机网站采用新的开发系统后，一定会有新颖的内容会出现在农机网站中，新的页面效果及功能不仅可以吸引来访者，也可以给来访者提供娱乐休闲。

　　2、用户从农机网站有没有直接得到利益

　　用户从农机网站本身得到什么，是我们最为关心的，建立一个农机网站要知道本身的价值意义，就必须得让用户知道他们从中得到什么，这样才能体现出农机网站本身的意义。

　　3、农机网站需要的广告和客户

　　一个农机网站的广告能够给农机网站带来直接的利益，客户也是一种宣传力，可以让不了解的人了解，了解的人更深为了解。

　　二、农机网站运营方案之整体市场战略

　　(一)战略步骤(快,广)

　　第一阶段：建立农机网站,同时有选择的在几个或几十个城市建立分站点,并与各城市分站点建立合作伙伴关系,签定合作协议,建立一个农机网站不仅只限于一个省份和一个城市，要想让搜人遍布全国，就只能撒开搜人的大网，网罗全国的省份和城市，让人“无处可藏”!

　　第二阶段：农机网站信息发布,通过各种手段建立客户群,农机网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的来访者，更多的会员才能支撑一个农机网站的正常运营。

　　第三阶段：在农机网站有了一定的知名度与搜人成功案例后，主动吸引大的农机网站注意力，最终获得以合理的代价与其合作。 在农机网站有了一定的知名度后，就要开始和大农机网站建立和谐的互助关系，互相宣传，以达到农机网站“一夜成名”的效果。

　　第四阶段：农机网站也有了一定数量的注册客户,农机网站的知名度也有相当大的提升之后农机网站的业务也可以有进一步的扩展.

　　注册用户多了以后，各种层次的人也会有了，这个时候不仅限于让搜人只搜人，应该有很多的新鲜内容加入进去，让整个农机网站变的不仅是个搜人网，更是一个集娱乐休闲听歌看电影的综合型农机网站。

　　(二)农机网站运营方案之市场拓展原则

　　1、坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。

　　浏览者为核心，本着以客户的需求是我们的目标态度来做好农机网站，农机网站的内容要与客户互动。

　　2、商户合作者的选择应有一定的原则。

　　应该建立自己的原则，筛选出有资格和自己合作的商业伙伴，显示出，因为专业，所以专注的原则。

　　3、站点的建设应该符合农机网站的整体形象。

　　不管怎么样去修改农机网站的内容，都不能动农机网站整体风格和形象，这样会让人产生“迷路”的感觉，每天换个风格只会让人觉得农机网站不塌实。

　　三、农机网站运营方案之农机网站技术解决方案

　　根据农机网站的功能确定农机网站技术解决方案。

　　1、采用稳定、处理快速的南北互通的服务器(目前已经基本达到)。

　　2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window20xx/NT。分析后在投入功能的开发、注重稳定性和安全性等。

　　3、采用系统性的解决方案(如IBM,HP)等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。

　　4、农机网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

　　5、相关程序开发。如网页程序ASP、PHP、JSP等数据库程序。我们推荐PHP，或者是ASP为基础的成型发布系统。

　　四、农机网站运营方案之农机网站内容策划

　　1、根据门户农机网站的目的和功能策划农机网站内容。

　　2、电子商务类农机网站要提供会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询、个人信息保密措施、相关帮助等。

　　3、如果农机网站栏目比较多，则考虑采用农机网站编程专人负责。

　　对于服装行业来说，打造的自己的品牌代表着未来中国服装行业的一个发展方向，前景非常广阔。只有有效利用各种资源，充分挖掘消费者的潜力，弥补市场空缺，发展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。

　　目前服装店众多，更是琳琅满目，但是产品质量存在良莠不齐的现象。我们的营销方案是通过对市场的现状和发展环境，做出拥有自身特色的品牌服装。我们以中端品质定位和高性价比为品牌特色，以当下流行元素的完美结合形成品牌竞争力，通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式（降价促销和赠品促销）以及适当的广告宣传来打开市场，推广我们的品牌——“完美”。

　　最后，通过详细的策划和活动安排以及严格的评估审核，保证了计划的可行性，从而完成了整个完美套装营销方案。

　　一.策划目的和任务

　　1.树立品牌形象

　　随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城*台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。

　　2.推广品牌理念

　　以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。

　　3.提高市场占有率

　　在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。

　　二．当前服装环境状况

　　中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。

　　随着人们生活水*的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。

　　在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。

　　三．市场机会及问题分析

　　当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。

　　但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。

　　四．营销目标

　　第一年完成30万件销量，代表产品成功占领市场份额。第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。

　　第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。

　　五．行销方案

　　主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。

　　1.价格定位

　　服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。

　　2.促销

　　采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费*惯，增加产品的销售，提升销售额。

　　注重*面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度；打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。

　　3.广告

　　整体规划

　　①推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。

　　②推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。③推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。

　　代言人形象 要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉*女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。

　　报纸媒体

　　广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。 印刷品广告

　　a 报纸

　　在诸如《扬子晚报》、《成都商报》、《华西都市报》等各类报纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。

　　b杂志

　　由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层。

　　一、 方案简介本方案

　　主要围绕两个部分进行策划，第一部分为XXX网络营销策划，第二部分为XXX风景旅游度假宣传策划。方案主题以持续合作、共赢发展为基本准则。

　　二、 XXX网络营销策划

2.1 XXX网站目前情况

　　XXX网站目前为信息发布*台，信息来源为网络管理员，信息包括本地钢材价格每日信息、各地钢材市场价格走向等文本信息;目前网站可盈利的项目有广告位，即*面图片广告位、站内漂浮广告位等纯*面类型广告收入;

　　2.2 XXX网站改版建议

　　2.2.1 增加会员中心，后台增加短信服务系统

　　会员中心提供会员注册服务，通过互动式*台增加网站信息来源，增加网站的客户粘性，提供增值服务为网站带来合理营收等。增加会员中心后部分信息如钢材报价等普通访问者将不会看到，浏览者如果想看相关信息必须在线注册网站会员，同时开辟部分收费信息内容，如招标资讯、采购信息、联系方式等。具体会员中心内容如下表： 服务功能 服务功能详细介绍 VIP会员 高级会员 普通会员 价格/年 1800元 1200元 600元 二年优惠价格 3000 元 20xx元 1000元 市场价格 各种钢材价格 当天各大钢厂出厂价格，如：螺纹钢、等价格信息 - 钢材成品价格 当天主要城市钢材成品价格信息 - 招标信息 招标预告 ①数据更新：每日标讯200-500条以上

　　②数据来源：招标公告来自全国各地*20xx个以上的各地***、合作招标业主、招标代理机构、**采购中心统一数据上传，及时准确详实掌握第一手资料，是管道行业数据最全面及时、最权威、最专业的招标采购、拟在建项目发布媒体;

　　③数据内容：提供招标单位及业主名称、联系人、电话/传真、地址、标讯详细内容、报名开始和截止日期、工程概况、勘察设计院等;

　　④招标预告，在项目既将招标之前通告各潜在招标人做好投标准备。

　　⑤变更通知，招标如果有变更及进通知各潜在投标人和已投标人。 - 招标公告 - 中标公示 - 招标文件下载 向用户提供部分招标文件网络下载服务 - 采购信息 **采购 每天发布**采购公告数量达100-200条 - 企业采购 可以自由查看加密的采购商机，与买家联系 短信服务 手机短信提醒 把当天的重要材料招标信息、相关价格信息发送到会员的手机上，即便会员不方便上网，也不至于丢掉任何商机 - 邮箱订制 订制信息 用户可按地区定制所需要的关键词，系统每日将定时将相关求购、招标、中标、拟建信息发送到会员指定的邮箱，方便会员及时浏览。 企业推广 收录中国钢材行业企业数据库 企业信息收录在管道行业名录，方便采购商选型 在线交易 通过在线聊天工具与客户交流， 排名靠前 产品、供应、样本等信息可刷新，显示在网站首页 网上留言咨询 通过后台留言系统，第一时间接收到询盘 企业品牌展示 新会员享有在企业品牌展播三个月广告推荐，让潜在客户第一眼发现贵公司 - 企业产品发布 不受限制的发布产品图片，供采购商选购 人才招聘发布 招聘公司所需要的行业精英 免费行业展会 带您参加全国管道行业各展会，会员产品样本在行业展会上免费发放，即使您不去参加展会也能达到宣传效果。 (与展会形成资源共享合作，提供展会宣传，展会提供相关会刊广告宣传) 免费行业会议 商务网站 获得一个企业网站，例：公司介绍 产品展示 供求信息 资质荣誉 电子样本 人才招聘 询价留言 联系我们 等强大功能，进行网上产品推广! 二级域名网站 免费获得一个企业网站二级域名，例：,同时可将网址印在名片、宣传彩页、产品包装上，方便新老用户浏览。 网站模板更换 系统提供10多个模板供客户选择 上传公司LOGO 在商务网站上传公司商标 上传企业资质荣誉 可以上传企业的资质证书，增加企业的可信度 设置公司招牌 在系统的后台设置代表公司形象的图片 电子样本发布 把企业的产品样本制作成电子格式的样本发布在XXX网站上;可供用户查看样本，为企业提供全面的产品推广和获取求购信息 拟建信息 重点项目跟踪 ①拟建工程项目是国家或省地市立项审批工程项目从立项、可行性研究、审批、环评、核准、批复、规划、在建全程跟综。

　　② 为用户提供项目的介绍概况，立项审批方、总投资额、筹建阶段、整体规划、环境评测、建设方、业主、勘察设计单位、环境评估机构电话等; - - 项目核准批复 - - 拟建工程项目 - - 报建、在建工程 - - 年度及长期项目 - - 钢材专业信息 行业资讯信息 当天的国内、国际新闻动态 钢材技术、论文下载 国内外钢材先进技术及专家论文学说 - 市场分析研究 国内外宏观市场分析 - - 行业标准规程下载 提供最全面的钢材及相关的标准规程，免费下载 - - 注：打“√”项表示该类会员可享受服务项目，空白项表示暂不能享受此项服务。

　　一、网站推广目标

　　计划在网站发布7月分末达到每天独立访问用户500人。

　　二、网站发布初期的基本推广手段

　　三、网站增长期的推广

　　当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换。

　　四、网站稳定期的推广

　　结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

　　在网站增长期和网站稳定期的推中最主要是的推广方式，推广方式是由网上推广和网下推广两个部分组成。

　　（一）网上推广的方法有

　　1、论坛推广

　　一般的论坛推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，浪费了精力不说还会起到负面效果。

　　发帖不能够只发广告。发精彩帖子吸引大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了，而且被删帖的几率也小了许多。这个比较费人力，时间也要很充裕。而且目标论坛要明确，精选几个好点的论坛，分析你的潜在客户多少，有重点的去发帖。多了你也没那精力。注意个性签名一定要写上你的推广网址。

　　2、写博客

　　注册各大站点的博客各一个，博客名：由你的网站名和网址组成。明确了你的关键字，添加精彩文章附上插入你网站的超链接模块。更新的勤快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢提高。你的网站排名自然也会随之上来。两全其美，劳动量少，收获多。

　　3、贴吧及部分交流群推广

　　包括xx贴吧、xx知道、xx交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段，xx贴吧、xx知道等推广将会更容易被xx搜索引擎所收录，且排名更加靠前。

　　4、交换友情链接

　　网站链接的相关性是网站提升网站PR值，提高网站Alexa国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对与Google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。

　　5、加入社区圈子

　　快速有效，让你的朋友，老乡，同事等设你的网站为首页，让他们的博客插入你网站的超链接，让他们向他们的圈子宣传你的网站。例如：QQ，博客等。

　　6、发软文

　　如果写的软文。标明文章的出处或者插入你网站的超链接，增加网站反向链接。对搜索引擎效果最佳。还能提高大家对你网站的关注度。

　　7、各种群发

　　使用全能营销软件中的群发系统，qq群发。

　　群发内容，既要引起大家的注意，不排挤广告，又要引诱他点击你的网站。这个前提最好是你的网站内容已经很丰富了，他们来过一次就会有第二次，否则，效果只是一时的。对网站的发展实质性影响并不大。

　　8、投放网络广告

　　网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，对于商业网站，高质量的客流很重要，广告投放一定要有目标性。

　　9、网站优化

　　seo优化重点就在关键字，如何选关键词，google有个关键词推荐，大家可以去参考一下。例如我的关键字就是——搜域社区，只是做了一些最简单的优化，提高被收录的几率。

　　（二）网下推广方法有

　　1、印名片：打印一些个性的名片。分发给身边的人。

　　2、印份传单：印上个几千份，然后到各个站点分发。

　　3、搞怪宣传：鬼点子多点，例如买几件T恤，在上面印上你的网站名称，送给身边的朋友和亲人，要搞得漂亮点，酷点，他们就爱穿出去为你做宣传。

　　4、口碑推广：让用户主动为网站做推广，制造出一种广泛的口碑营销，是最有效果的推广方式之一。

　　5、媒体宣传：这点需要很大的投资。但其效果收获也很大。有官方背景的推广更能使网站有高的可信度。

　　6、印塑料带：免费送给快餐店，饭店，小市场。不过这个投资还是大了点，当然效果也比印宣传单强塑料带上印上网站介绍。

　　7、和当地网吧合作：把浏览器默认首页设为你的网站，然后在你的站上给他们网吧做广告。

　　五、推广效果的评价

　　对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

　　一、网站设计背景与主旨

　　随着网络音乐产生商业价值的不断加大，引起了众多唱片公司、门户网站、SP、通信运营商等的注意力。尤其是与音乐有关的文化的迅速崛起和潜在的巨大商业价值。

　　在未来以内容为王的互联网，音乐是大众娱乐消费永恒的一个主要内容之一，掌握上游资源的商家必定能在竞争中处于优势地位，若掌握大量上游资源，不仅能立于不败之地，而且，可以让众多竞争对手望尘莫及。

　　是一只发现音乐、培养音乐的耳朵。它并不是机械地把好听的音乐罗列出来，而是通过不同音乐领域的多个意见领袖对音乐进行推荐，并通过编辑人员根据自身的鉴赏力对音乐、文字、图片三者进行有机结合，从而对音乐进行新的诠释，表达出不同用户渴望得到的情绪和态度。

　　二、网站整体风格设计

　　(一)网站名称：

　　这个网站名称也就来源于这个英文单词。我们的网站主要是为各类型人群提供适合他们和他们喜欢的音乐。音乐是用来听的，用来感受的，用来感受的器官是耳朵。让我们的感觉就是能很好的表现出这一点。

　　(二)网站口号：让耳朵怀孕

　　“让耳朵怀孕”这一口号听起来很有冲击性，让人一听就能记住，并且有一定的幽默感，更会给人留下深刻印象。每个人听到这句话都有回味思考一下，这就是我们的用意，不仅是对这个口号的回味，也是要对这个口号和我们网站之间的让人回味。

企业推广策划书13篇（扩展9）

——游园晚会策划书13篇

游园晚会策划书13篇

　　时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，这时候，最关键的策划书怎么能落下！相信大家又在为写策划书犯愁了吧！下面是小编收集整理的游园晚会策划书，欢迎大家分享。

　　一.节目征集：

　　1、 总部各部门，每一部门至少表演一个节目;上海公司不少于3个节目

　　2、 本周四11点前完成节目申报工作

　　3、 本周五进行排练

　　4、 节目申报者请自备伴奏乐器或音带cd

　　二.XX年中秋晚会现场

　　主干时间分配

　　1 民乐中秋宣传片

　　又一段短小的宣传片作为晚会的开端

　　2 领导致辞

　　由现场主持人介绍嘉宾邀请 先生给佳宇员工致辞，并邀请大家共同举杯

　　演出

　　3 由各个部门选报的活动(具体编排待订)

　　4 佳宇生活秀

　　说明：此项活动旨在让佳宇人认识自我，在表演的过程中认识注意仪表仪态的重要性。今天员工们代表一个部门，未来代表的是整个佳宇的形象，从而使观看者也从中受益。活动的参与性和观赏性很高。

　　有每个部门推选出两名员工作为自己部门的形象代表，由个人准备3-4套生活服装，一套夏季服装，一套休闲服装，一套工作服装，一套由本部门设计搭配的服装。来参加这场佳宇人的生活秀。在秀结束后，我们将邀请观众上台来评述。

　　5 游戏

　　同一首歌

　　邀请领导和员工共同合作一首歌曲，邀请领导人数三员工人数三

　　我猜，我猜，我猜猜猜

　　邀请舞台下的员工上台来用五个问题猜出一件物品，猜出的即可以拿走奖品

　　奖品设置可以是(cd 小家电，日常用品 可以是小动物也可以是人，主要增强娱乐效果)

　　游戏有两人完成，一人将眼睛蒙住，一人在终点指导他完成路程，在t台上设置障碍若干，时间最短的小组获得胜利。

　　6 抽奖与礼品的颁发

　　效果预测

　　鉴于本活动是传统佳节佳宇内部组织的活动，富有创意和互动，只要实施得法，实施落实，可以引起内部员工积极参与和外部企业一定的关注，预计活动的实 际参人数可达600以上，网络报道5篇。对佳宇员工覆盖面有望达到1/2以上。同时，这次活动将有利的推动企业新文化的形成，增进员工信心，对外展示亲切 团结高效的形象，有效提升自身的知名度和美誉度。

　　一。 活动目标：

　　1。 通过活动让幼儿初步了解西方的节日和西方文化。

　　2。 让幼儿充分感受节日的快乐氛围，体验与家长、老师、同伴共庆节日的快乐情绪。幼3家3儿童

　　3。 让幼儿在表演活动，游戏活动中学*英语，展示英语，提高幼儿的学*兴趣和效果。幼4家4儿童

　　二。 活动准备：

　　1。 请每位家长为幼儿准备一份圣诞礼物，包装好后于活动当日带来。

　　2。 环境创设（各活动室~门厅~走廊等）。负责人：张铃

　　3。 圣诞老人服饰、糖、梨、橘子、苹果、切片面包、饼干、牛奶、果珍、果酱若干。负责人：陆祖能

　　4。 主持稿、磁带。负责人：陈烨

　　5。 12月21日英语节目汇演录象及12月23日活动摄像。负责人：陆琼燕

　　6。 幼儿人手一份活动记录卡及各活动室材料，活动要求于12月22日前完成。负责人：各班教师

　　7。 每位幼儿学会说问候语Mrry Christmas！句子I want。歌曲《Happy new year》

　　三。 活动安排：

　　1。 8点整幼儿陆续来园来园，广播里播放着欢快的圣诞音乐，由教师装扮的圣诞老人在大厅门口盛情地迎接孩子们的到来，与孩子们亲切地拥抱、握手、奉送糖果，让孩子们在浓浓地问候声中接受西方文化温馨的洗礼。幼

　　2。 9点整孩子们与家长在教室里聆听园长妈妈的祝福，主持人拉开活动序幕。

　　3。 亲子游园，由家长带着自己的孩子到老师们事先安排好的游戏场地进行游戏。

　　4。 10点15 分孩子们与家长在《Happy new year》的歌曲声中陆续**室。

　　5。 10点30分主持人宣布赠送礼物，孩子们互赠礼品，起唱歌曲《Happy new year》，整个活动在一片欢天喜地的气氛中降下帷幕。

　　一、活动目的

　　1、“每逢佳节倍思亲”，让员工在中秋佳节能充分感受到公司的关怀，提升以厂为家的归属感;

　　2、丰富全体人员业余生活，锻炼身体，增加新老员工的沟通，提高公司团队互助的氛围，鼓舞员工士气，增强集体凝聚力;

　　3、增进员工间的相互了解和友谊，给繁忙的工作注入活力和乐趣。

　　二、活动时间：9月12日9：00——21：00。

　　9：00-12：00，播放电影，两部影片，内容待定。

　　13：00-16：00，卡拉OK。

　　18：00-21：00，中秋游园会，组织10个小游戏，由指定人员负责游戏项目，发放礼品。

　　三、活动地点：新工业园食堂二楼

　　四、参与方式：

　　全体职员工每人均会获得公司统一发放的游园劵三张，凭游园券自由选择参加游戏，参加游戏获胜后即获小礼品一份，即时参与即时况奖。

　　五、游戏项目

　　游戏一：踢毽子大战

　　游戏规则：3人一组(可自由组合或由负责人现场组合)，在负责人说开始的时，参与者在规定范围内进行，不限踢毽子的方式，可以用除手部以外的任何部位。一次持续时间最长者为胜，获奖品一份。游戏二：飞镖

　　游戏规则：参与者站在规定的线外(2.5米远的地方)投放飞镖(每人3个飞镖)，命中五环以上者即得奖品一份.

　　游戏三：快乐呼拉圈

　　游戏规则：参与者应站在规定的线外(一米远的地方)，用负责人发放的圈圈(每人3个圈)丢中目标奖品，圈圈完全套住的奖品就是您的。游戏四：比比谁的运气好

　　游戏规则：负责人要准备好若干颗且颜色不一样的珠子，其中红色的有三颗。负责人把珠子放在一个不透明的袋子里，让参与者伸进袋子里抓三次，每次只抓一个珠子(多抓不算)，若抓中红色珠子，则成功;反之，则失败。成功者可获奖品一份。游戏五：夹乒乓球

　　游戏规则：4人一组，参赛者必须从指定的水桶中夹出浮在水中的乒乓球，放到指定的位置，两分钟内成功夹到乒乓球最多者获胜，获奖品一份。游戏六：贴鼻子

　　游戏规则：参加人员需先由工作人员蒙上眼睛,转两圈后拿着制作好的象鼻子,将象鼻贴到3米以外的大象图案上,贴鼻成功即可获小礼品一份.。

　　游戏七：猜迷语

　　游戏规则：参与者揭下悬挂的谜语，到负责人处对谜底，答案正确者，获奖品一份。

　　游戏八：我爱记歌词

　　游戏规则：先给选手放一段音乐前奏，音乐一停，选手必须马上接唱，而且歌词一字不能错，唱错着而最后胜出的人将获得奖品一份。

　　游戏九：词语接龙

　　游戏规则：三个人一组，一个人写主语，一个人写动作谓语和宾语，一个人写地点状语。每次三组人参加，每组需连续组合5组句子，组成的语句最稀奇搞笑者胜出，获奖品一份。

　　游戏十：抢凳子

　　游戏规则：5人一组(可自由组合或由负责人现场组合)，在负责人说开始的时，参与者围着凳子进行争抢。

　　一、目的：庆中秋，全员参与，创造一个欢乐的晚上。

　　二、时间：XX年9月25日晚

　　三、形式：集竞技、灯谜、游戏于一体，由师生、员工按兴趣参加，获胜者将可以领取一份奖品。

　　四.活动场地：

　　五、活动项目：

　　1.中秋灯谜：在花园内挂上灯笼和灯谜，师生、员工可随意的猜，猜出来的，根据谜面上的号码到工作人员处对奖，不可擅自将谜面取下，猜对一条可得一张兑奖券。已猜出的谜语，由工作人员将谜面取下收回。

　　道具：灯笼50个、灯谜100条、绳子、夹子100个，课桌2张，凳子3张

　　2.乾坤小挪移：1分钟内，将10个乒乓球用竹筷夹到相距2米的另一盘里。游戏过程中，乒乓球如果掉落，必须在拾回原处后，方能继续。1分钟夹到5个球可得一张兑奖券,7个可得两张.10个可得三张。

　　道具：乒乓球20个.筷子3双，四张课桌，计时器1个

　　3.超级保龄球

　　10瓶矿泉水，排成底线1米宽的三角形。参加者站在5米外，双手滚出篮球。倒3瓶可乐得一张奖券。3瓶以上者可得两张奖券。凡有出现抛、弹、砸等动作者，一律不给奖券。

　　道具：10瓶矿泉水.篮球一个，粉笔一支

　　4、吹乒乓球：准备好八个等高的碗。每个碗都要装满水，竖排。每四个晚排成一排。每排的第一个碗都要放一个乒乓球。参赛者要将乒乓球从第一个碗吹向另一个碗，一个一个地吹，不能跳碗。若乒乓球吹落了，则不能得奖。若一次性吹完则可得两张兑奖券。

　　道具：碗九个、乒乓球两个，等高的课桌四张，一桶水。

　　5.两人三足。两人一组绑住脚，两组同时开始比赛，先到10米处者胜。胜出者每人可获两张奖券,负者每人一张奖券。

　　道具：布条若干根，粉笔一支

　　6.吹焟烛：点起五根焟烛，在一定距离前划一个倒八字，学生并须两脚按八字的距离张开，并能吹熄前方五根焟烛的可得一张兑奖券

　　道具：焟烛50根、打火机一个，课桌三张

　　7、趣味乒乓球：两人对垒，每次球要同时说一个城市或国家的名称，一方未能接到球或未能说出名称，另一方获胜，可得一张奖券。

　　道具：乒乓球10个，球拍一对，球桌一张

　　8、背靠背：两人一组，背靠背夹着篮球前进10米，两组同时开始比赛，先到者胜，胜者每人可获两张奖券，负者每人一张奖券。

　　道具：篮球2个，粉笔一支

　　9、最佳搭档：两人一组，一人蒙住眼睛，原地转三圈，然后在另一人的指导下越过障碍到达终点，指导者只能发出指令，不能接触搭档，蒙眼者在行进的过程中不能触碰到障碍物。违者出局。

　　道具：眼罩(或布条)一个，凳子6张，粉笔一支

　　10、投篮：在三分球处投篮，每次5个球，投中一个得一张奖券。

　　道具：篮球2个

　　六、活动总规则：

　　1、为防止某些人为取得奖品，只玩简单的项目或自己特长的项目，故规定每人在某个游戏中赢了两次以后就不能再玩(灯谜除外)。

　　2、活动过程中，应自觉遵守游戏的规则，遵守秩序，服从管理;自觉维护公共卫生，不随地乱扔垃圾。

　　七、兑奖方式：

　　各游戏处只发放兑奖券，赢得游戏的人员凭兑奖券到兑奖处兑奖。

　　八、准备工作：

　　1、场地的选择与游戏区域的划分

　　2、购买奖品

　　3、灯谜：内容，材料(彩纸、笔)，书写，谜底三份

　　4、人员配备：每个项目由2位学生和一位老师负责，兑奖处由于红斌负责。

　　5、将游戏的项目、规则、位置张贴在饭堂的告示栏内

　　6、对奖处：课桌15张，凳子三张，黑板一块(书写兑奖条件)

　　7、设计及印刷奖券

　　8、知会总务处帮忙配置道具、用品

　　9、星期一晚召开工作人员会议，明确游戏规则

　　一、活动目的活跃节日气氛，丰富员工业余生活，增强员工凝聚力和归宿感; 激发员工的感恩心与荣誉感，为自己、为公司，更努力、更有价值感地投入工作;

　　二、活动主题 浓情中秋，情系泰星

　　三、活动时间 20xx 年 9 月12日 13：30——17：30

　　四、活动地点 整个公司区域内

　　五、活动人员 公司全体员工

　　六、活动形式 舞台区：合适位置设一舞台，供游园会开幕式使用; 舞台区 游戏区：设置各类互动游戏(共 个) ; 游戏区 兑奖区：宿舍/饭堂为兑奖区，随时为员工兑换奖品，现场需工作人员 兑奖区

　　七、活动组织 总策划：陈 活动策划： 活动协调： 活动主持： 物品采购： 设备租赁： 奖券制作： 安装调试： 安全保障： 现场清洁： 现场组织： 环境布置： ;气球。音响设施。 环境布置：在活动范围外围插上公司彩旗(公司有库存) 人;

　　活动流程

　　开幕式：

　　1、公司领导及人员入场(背景音乐： 《欢迎进行曲》; )

　　2、大致致辞，宣布：“我宣布泰星公司贺中秋游园活动现在开始!”

　　3、主持人宣布大家可自行在厂区内游玩及注意事项。

　　游戏区：

　　1、乾坤小转移2 分钟内， 将10 粒玻璃珠用竹筷夹到相距2.5 米的另一只盘里。游戏过程中，玻璃珠如果掉落，必须在拾回原处后，方能继续。2 分钟夹到 5 个珠可得奖一份，一次可同时进行5 人;道具：玻璃珠50 颗、筷子5 双、盘子10 只、秒表1 只、2 把椅子。 组织人员：2 人。

　　2、超级保龄球10 瓶小矿泉水，排成边长为 1 米的等边三角形，参加者站在5 米外，双手滚出篮球。倒3 瓶得 乐摆法见右图) 。 注意：凡有出现抛、弹、砸等动作者，一律不给奖券 道具：罐装可乐 10 瓶，篮球1 个，粉笔 1 支、2 把椅子。 组织人员：2 人。

　　3、吹乒乓球准备好12 个等高的杯子。每个杯子都要装满水，竖排。每6 个杯子排成一排。每排的第一个杯子都要放一个乒乓球。参赛者要将乒乓球从第一个杯子吹向另一个杯子，一个一个地吹，不能跳杯子。若乒乓球吹落了，则不能得奖。若一次性吹完则可得奖一份，每次两人参加。

　　一、活动目的

　　活跃节日气氛，丰富员工业余生活，增强员工凝聚力和归宿感; 激发员工的感恩心与荣誉感，为自己、为公司，更努力、更有价值感地投入工作;

　　二、活动主题 浓情中秋，情系泰星

　　三、活动时间

　　20xx年 XX月XX日 13：30——17：30

　　四、活动地点

　　整个公司区域内

　　五、活动人员

　　公司全体员工

　　六、活动形式

　　舞台区：合适位置设一舞台，供游园会开幕式使用; 舞台区 游戏区：设置各类互动游戏(共 个) ; 游戏区 兑奖区：宿舍/饭堂为兑奖区，随时为员工兑换奖品，现场需工作人员 兑奖区

　　七、活动组织

　　总策划：陈 活动策划： 活动协调： 活动主持： 物品采购： 设备租赁： 奖券制作： 安装调试： 安全保障： 现场清洁： 现场组织： 环境布置： ;气球。音响设施。 环境布置：在活动范围外围插上公司彩旗(公司有库存) 人;

　　活动流程

　　开幕式：

　　1、公司领导及人员入场(背景音乐： 《欢迎进行曲》; )

　　2、大致致辞，宣布：“我宣布泰星公司贺中秋游园活动现在开始!”

　　3、主持人宣布大家可自行在厂区内游玩及注意事项。

　　游戏区：

　　1、乾坤小转移2 分钟内， 将10 粒玻璃珠用竹筷夹到相距2.5 米的另一只盘里。游戏过程中，玻璃珠如果掉落，必须在拾回原处后，方能继续。2 分钟夹到 5 个珠可得奖一份，一次可同时进行5 人;道具：玻璃珠50 颗、筷子5 双、盘子10 只、秒表1 只、2 把椅子。 组织人员：2 人，需准备

　　2、超级保龄球10 瓶小矿泉水，排成边长为 1 米的等边三角形，参加者站在5 米外，双手滚出篮球。倒3 瓶得 乐摆法见右图) 。 注意：凡有出现抛、弹、砸等动作者，一律不给奖券 道具：罐装可乐 10 瓶，篮球1 个，粉笔 1 支、2 把椅子。 组织人员：2 人，共需准备

　　3、吹乒乓球准备好12 个等高的杯子。每个杯子都要装满水，竖排。每6 个杯子排成一排。每排的第一个杯子都要放一个乒乓球。参赛者要将乒乓球从第一个杯子吹向另一个杯子，一个一个地吹，不能跳杯子。若乒乓球吹落了，则不能得奖。若一次性吹完则可得奖一份，每次两人参加。

　　正值中秋佳节来临之际，为了弘扬中华民族的传统文化，传承民族精神，丰富我校同学们的课余文化生活，为同学们提供一个互动交流的*台，广州城市职业学院学生联合会特举办迎新生贺中秋庆国庆游园晚会活动。具体安排如下：

　　一、活动主题：迎新生贺中秋庆国庆

　　二、活动时间：XX年9月18日星期4四17：321：

　　活动地点：北校区足球场

　　三、组织机构：

　　主办单位：学工部、国学院、团委

　　策划承办单位：广州城市职业学院院团委

　　合作媒体：172 校园活动网、大学生比赛网

　　四、活动负责人：

　　王慧栋

　　五、活动形式

　　形式一： 游戏（有奖品）

　　在活动现场摆设游戏摊位，同学们可以通过参与游戏（闯关）得到礼品。具体开展形式：同学们可以自由参加各摊位的游戏，在游戏中取得胜利（成功闯关）的同学将得到由摊位负责人分发的记号纸。凭记号纸可到活动现场的服务总台登记并换取礼品。

　　由同学们可以对当天活动摊位进行投票，选出本次游园会荣获最佳摊位等奖项的获得者。

　　形式二：跳蚤市场

　　在活动现场设置买卖摊位让同学们自由销售物品或举行拍卖会。各摊主需要经过提交申请表、通过审核、签订活动协议等程序方能参与本活动，名额有限，先报先得。同时，每个摊位需缴纳2元的摊位费。

　　注：一个组织、团队或个人只能参与游戏摊位或买卖摊位中的一项。另外，跳蚤市场的摊位不参与任何评奖活动。

　　六、报名方式

　　请有意者按规定填写申请表，并于9月1日下午5点前发送申请表的电子版至院团委邮箱：过时不候。联系人：王慧栋。

　　七、活动内容及其安排：

　　（一）9月11日下午6点前收集并整理好申请表。（负责人：周剑燕）

　　（二）9月12中午召开工作会议。会议的主要内容是布置游园晚会的具体事宜。包括：介绍活动流程、各摊位的具**置、工作人员安排、突发状况的应对方案等内容。（负责人：王慧栋）

　　（备注：工作内容以及工作人员的具体安排详见附件1 ：XX年游园晚会工作人员安排表）

　　（三）9月13日（提前5天）下午5点前清点全部物资（本活动所需的物品、礼品）。（负责人：黄裕）

　　（四）9月18日下午1点全体工作人员对活动现场进行布置，准备好所需物品（桌椅、电源等）。协助各摊主布置摊位。（负责人：王慧栋）

　　八、活动流程

　　（一）活动热身。（播放激情的音乐，活跃现场气氛，吸引更多的同学参与活动。）

　　（二）主持人宣布游园会正式开始。（暂停音乐，让主持人进行开场白，同时在入口迎放礼花。）

　　（三）游园会进行当中。（1.工作人员紧守工作岗位，协助各个游戏和买卖摊位的顺利进行。2.现场播放音乐，营造气氛。3，。主持人公布首先获奖的的幸运儿。4.工作人员分发奖品。）

　　（四）游园会尾声。（2：15，准时以公*，公正，公开的形式当场清算各摊位的票数，评出最佳摊位和优秀摊主各5名，并进行颁发奖状。合影留念。）

　　（五）游园会结束后。（1.全体同学合影留念。2.工作人员和各摊位人员清理现场。）

　　九、游戏奖项设置：

　　奖项 人数 获奖要求 奖品价值

　　参

　　与

　　奖 一等奖 3 2张记号纸 5元

　　二等奖 15 15张记号纸 2元

　　三等奖 5 12记号纸 8元

　　优胜奖 5 2记号纸 2元

　　最佳摊位 5 票数最高者 1元

　　优秀摊主 5 票数最高者 1元

　　优秀工作人员 2 参与活动的同学 奖状

　　（一）兑换优胜奖的同学，需两张记号纸；

　　（二）兑换一、二、三等奖的同学，所持的记号纸的数量必须符合兑换要求，并且同一摊位的记号纸不得超过2张，方为有效；

　　（三）每个摊位共有34张记号纸，游戏的过程中，各摊位负责人必须给参与游戏的同学提问问题（如：日常知识题），方能派发记号纸。题目答对者获两张记号纸，题目答错者获一张记号纸，同时摊位负责人必须公布正确答案；

　　（四）若摊位出现作弊行为，一律取消其评选为最佳摊位和优秀摊主的资格。

　　注：奖品先到先得，送完即止。

　　十、活动准则：

　　（一）在活动期间应保持现场卫生干净，不得随地吐痰，乱扔垃圾；

　　（二）现场工作人员注意维护现场秩序，在开场与散场时注意疏散人流，避免出现过度拥挤现象。提醒同学们注意人身安全和财产安全，以防发生盗窃事件；

　　（三）各摊位应听从指挥，服从安排，有异议者请向院团委提出，不得擅自作主张；

　　（四）游园摊位应安全使用电源，若有摊位人为造成电路故障，则取消该摊位的摆摊资格；

　　（五）活动过程中若有同学情绪激动，有发生冲突的意向，扰乱会场秩序，工作人员应立刻阻止其行为，并及时报告上级（老师和学院领导）；

　　（六）游园结束后工作人员及各摊位人员必须清理现场，若有工作人员擅自离开工作岗位，则彻消其优秀工作人员的称号；若摊位人员没有完成现场的清理工作，则彻消其对摊位的所有优秀评比，以及取消其下一年参与游园会摆摊的资格；

　　（七）本次游园活动的最终解释权归院团委所拥有。

　　广州城市职业学院学生会

　　一、活动主题

　　心月相依，温情师大

　　二、活动目的

　　在中秋佳节来临之际，我们用最真实的心声以及行动，同在校生们共度月圆之夜，借本次活动将人在异乡的在校生们“团”在一起，给大家营造家的温馨氛围。

　　活动组织机构

　　勤工助学管理中心

　　四、组织分工

　　人力资源部：负责一楼的迎接工作，在大活门口设计有亮点的活动吸引学生。

　　义工队：负责大厅及楼道的活动介绍、秩序维持，以及活动拍照。

　　市场部及家教部：负责235的活动环节及勤助中心的宣传工作。

　　爱心屋及捐助点：负责204的活动环节及慈善部的宣传工作，介绍爱心积分体系，并为义卖、义捐做慈善倡导。

　　爱心家园：负责主持233，在活动最后烘托节日的喜庆。

　　五、活动对象

　　中秋节所有在校学生

　　六、活动时间及地点

　　时间：X月XX日 晚上18点到22点

　　地点：大学生活动中心1/2层，重点235、204、233

　　七、活动道具

　　一楼所需材料：KT板1块，月饼500份，荧光棒500根，宣传单500份，气球1包，彩灯4串，灯谜贴500份，积分卡500份，心愿墙1个，便利贴，笔。

　　二楼大厅所需材料：KT板4块，挂饰1个，签名墙1块，小零食500份，彩带50米，气球1包。

　　235所需材料：硬卡纸500张，彩带30米，拉花6个。

　　204所需材料：彩带30米，气球1包，中秋元素立牌。

　　233所需材料：扇子2个，话筒2个，投影仪1台。

　　八、活动流程

　　前期准备

　　物品采购、学生宣传、人员分工、场地布置

　　活动的主要内容及具体安排

　　(1)活动路线设置：安排人员在大活门口欢迎学生，门口放置活动主题KT板。学生在通过一楼的游戏环节，取得一定的积分或卡贴后上二楼。在二楼先后经过235、204、233，在活动中顺带宣传勤助中心。

　　(2)一楼活动安排：

　　1、门口摆放KT板，1人设计制作。

　　2、每个进大活的学生发一份月饼、一根荧光棒、一小册子(游园介绍、中心介绍)，门口站两个礼仪。

　　3、大厅为中秋灯谜。楼下大厅和走道悬挂30个彩灯，准备充足的灯谜贴在彩灯下(有人答对后换上新的灯谜)，灯谜要难易搭配，答对灯谜可获相应积分，一人限答3题，需2人负责。

　　4、大厅除了彩灯，还可布置气球等装饰。

　　(3)二楼大厅活动安排：

　　1、大厅中央：四块KT板用于宣传介绍勤助中心的四个部门。

　　2、大厅靠235的墙壁：作为签名墙，发起大家对慈善的热情，加深对慈善事业部的了解。

　　3、大厅靠爱心家园的一侧：椅子和桌子摆放整齐，桌子上摆放零食，营造温馨感。

　　4、爱心屋门口：摆放中秋元素立牌，内容为爱心屋促销商品。

　　(4)235活动安排：

　　1、设计两个游戏，汉字英雄及小心炸弹。并着重给同学们介绍勤助中心。游戏获胜者奖励一支笔一本便签。

　　2、负责游戏规则讲述的人员在大厅先让同学们了解规则和玩法，然后由中心干事引导同学分组进入235，每十人一组进入游戏环节。

　　3、负责准备汉字题板和写字板的同学准备游戏进程和监督游戏完成程度。

　　4、发放奖品和记录游戏结果，登记获奖名单。

　　游戏规则：

　　1、汉字英雄：参赛同学需要通过玩汉字游戏的方式来闯关，分为易、中、难三个模式，每人闯关只有一次机会。完成一次九宫格闯关，连对5道可额外加分。

　　隐藏关卡：若同学完成中级模式及其以上，可以用3个卡贴开启大奖模式。

　　进入超级记忆关卡：联想写出带有某部首偏旁的汉字，如和“中秋”有关的月字部和心字部等。

　　2、小心炸弹：开启定时闹钟，时间是20秒至2分钟不等，双方互相轮流提问，闹钟在那方手中淘汰，则判负。胜利一方奖励每人奖励卡贴3张，失败方接受大冒险的失败惩罚可以获得奖励卡贴1张。

　　(5)204活动安排：

　　组织问题抢答、趣味套圈以及一些团队活动，同时宣传爱心屋。

　　(6)233活动安排：

　　1.现在你们的周围有许多的灯谜，你可以将答案写下来，写得最多的人今晚将得到一个意外的奖励。大家加油猜灯谜哦。

　　2.让我们首先欢迎爱心家园新干事陈悦华给我们带来的竹笛演奏。

　　3.你们听完这首美妙的声音之后，要不要再来一首。下面让我们有请爱心家园外援施月给我们带来的京剧。

　　4.接下来有请爱心家园编排的小品《中秋夜》

　　5.听了那么多之后，有没有人想要一展自己的歌喉，接下来我们来玩一个游戏—我爱记歌词。每猜对一首歌，都将有相应的奖励。

　　6.这里你帮忙插一些话吧。下面有请爱心家园干事张敏给我们带来的扇子舞—茉莉花。

　　7.下面有请爱心家园干事古丽娜尔，阿力甫给我们带来具有新疆特色的歌曲---

　　8.接下来是卡拉OK时间，你们可以点自己喜欢的歌曲，将你的歌声带给大家。希望大家一起唱起来欢度20xx年的中秋节。

　　(7)拍摄集体照

　　给勤助中心人员及学生们拍集体照，一张室内大厅的照片，一张室外挥舞荧光棒的照片。

　　九、积分规则

　　活动期间，同学们可通过参与各个活动环节获得活动卡贴，卡贴可在活动最后于爱心家园兑换抽奖。

　　十、奖项设置

　　晨光黑色中性笔120支

　　上师大便利贴120本

　　一，活动主题：HAPPY 20xx——圣诞游园活动及礼物"对对碰"

　　二，活动目的：通过HAPPY 20xx活动一方面丰富西溪校园的学生生活，提高学生的生活质量;同时也通过这次游园活动增强西溪学生对校园的感情，促进爱校之情。

　　三，具体活动策划方案

　　（一）圣诞礼物派送——"对对碰"

　　活动时间：12。22—23（报名）

　　12。23晚派送贺卡

　　12。24下午，生科院操场"对对碰"（晚派送礼物 ）。

　　活动规则：总共设15对相对应的卡片，如"黄蓉与郭靖"等，23日晚把卡片送到参加该活动报名的寝室里，让其选取一张卡片，让其于之写者对对方的祝福，并保管好卡片，24日下午特定时间都到生科院操场集中。如果能寻找到对方，如：抽取"黄蓉"的寝室成员能寻找到抽取"郭靖"的寝室成员，则把两张卡片一起带到服务台去登记，服务人员将把礼物送到双方的寝室（或者现场领取 ）。

　　附：该项活动最好是15个男生寝室与15个女生寝室进行，亦不排除个人参加。

　　宣传时应注明：名额有限，采取先到先得的方式决定。

　　（二）圣诞游园活动

　　时间 12。24（周五）下午

　　地点 室外 生科院操场

　　内容：7个小游戏组成，流程如下：

　　首先欲参加游园的同学去服务台领取游园卡。

　　1。名称：知识问答活动（问题有关浙大以及西溪校区公管会等等）

　　道具：问题

　　参加人员安排：集体

　　游戏规则：抽取题目号码，回答相应的问题。（问题另附）

　　答对问题的给予卡片上一个过关标签，如未答对在相关部分划×。

　　2。名称：吹气球

　　道具：气球若干，内置小字条（字条上可以写"表演节目，获得奖品等）

　　参加人员：5人一组，多次

　　游戏规则：参加人员按5人一组比赛（气球自行选取），依气球被吹爆速度取前3名，对球内的奖品予以变现。即主持人根据"字条"的内容给该同学对奖。比如：字条里写着"跳绳一百，奖励桔子两颗"，那么该同学只有得按"字条"的内容去做，主持人才可给予相应的奖励 。并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签，如未过关则在相关部分划×。

　　3。名称：抢凳子

　　道具：凳子（若干）

　　参加人员安排：8人或多人参加（其中一人为喊话员不参加比赛）

　　游戏规则：游戏开始先把凳子成圆形（按参加人数减一计算，即8人摆7张），然后，参加人员在凳子外面围成一圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动（注意不能插队），当鼓声或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张，所以会有一人没凳子座，这个人就算是被淘汰了，这时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最后一人为止，这人就算赢了。并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签，如未过关则在相关部分划×。

　　4。名称：心心相印，我来比你来猜

　　道具：游戏题目（可以是具有可表演性的成语或词语或诗）

　　参加人员：两人一组，可多组参加

　　游戏规则：游戏开始表演的一组两人先要面对面（一人为表演动策划，一人为猜测者），然后由主持人会把要表演的成语或词语写在一张纸上，让表演动作者做给猜测者看，当表演者表演完，猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时，就算过关。（注意：动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字）。

　　（题目：左右为难，无孔不入，金鸡独立，狗急跳墙，东张西望，无中生有，眉开眼笑，胸有成竹，鸡飞蛋打，低声下气）

　　并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签，如未过关则在相关部分划×。

　　5。名称：踩气球

　　道具：气球若干

　　参加人员：多人

　　游戏规则：参加人员左腿或右腿绑上气球（一般为6个到个8之间），当主持人喊"开始"时参加者开始互相追着跑，要千方百计的踩掉别人的气球，直到最后一人脚下有气球为止，这人就算获胜。也可以为游戏设定时间，时间一到脚下剩余气球最多者获胜。并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签，如未过关则在相关部分划×。

　　6。名称：顶气球比赛

　　道具：气球一个，绳子一条参加人员：两组对抗（每组一般为3人到7人）游戏规则：游戏开始前先把绳子沿场地的正中间拉开（像网球网一样），然后双方排开用头顶球，哪方先落地为输，双方轮流发球。体现配合能力和竞争能力。（注意只能用头，不能用身体的其它部位）并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签，如未过关则在相关部分划×。

　　7。名称：结对而行

　　道具：绳子若干

　　参加人员：两人一组或多人一组，多组参加

　　游戏规则：本游戏要求场地较大，游戏开始时先把每一组人员的左腿或右腿绑在一起，多组并排一起站在起 跑线上，主持人喊"开始"时，各队齐出，最先到达终点的队就算获胜。本游戏要求参加者的配合默契。并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签，如未过关则在相关部分划×。

　　最后，对于集齐一定的标签的同学可以到服务台领取相应的奖励（或者可以把奖品送给指定的寝室或者寝室成员 ），并在兑完奖的卡片做上一定标记，留给参加同学作为纪念。

　　正值中秋佳节来临之际，为了弘扬中华民族的.传统文化,传承民族精神,丰富我校同学们的课余文化生活,为同学们提供一个互动交流的*台，广州城市职业学院学生联合会特举办“迎新生贺中秋庆国庆”游园晚会活动。具体安排如下：

　　一、活动主题：

　　“迎新生贺中秋庆国庆”二、活动时间：

　　XX年9月18日星期4四17：30—21：00

　　活动地点：北校区足球场

　　三、组织机构：主办单位：学工部、国学院、团委

　　策划承办单位：广州城市职业学院院团委

　　合作媒体：172 校园活动网、大学生比赛网

　　四、活动负责人：王慧栋

　　五、活动形式形式一: 游戏（有奖品）

　　在活动现场摆设游戏摊位，同学们可以通过参与游戏（闯关）得到礼品。具体开展形式：同学们可以自由参加各摊位的游戏，在游戏中取得胜利（成功闯关）的同学将得到由摊位负责人分发的记号纸。凭记号纸可到活动现场的服务总台登记并换取礼品。

　　由同学们可以对当天活动摊位进行投票，选出本次游园会荣获“最佳摊位”等奖项的获得者。

　　形式二:跳蚤市场

　　在活动现场设置买卖摊位让同学们自由销售物品或举行拍卖会。各摊主需要经过提交申请表、通过审核、签订活动协议等程序方能参与本活动，名额有限，先报先得。同时，每个摊位需缴纳20元的摊位费。

　　注：一个组织、团队或个人只能参与游戏摊位或买卖摊位中的一项。另外，跳蚤市场的摊位不参与任何评奖活动。

　　六、报名方式请有意者按规定填写申请表，并于9月10日下午5点前发送申请表的电子版至院团委邮箱：过时不候。联系人：王慧栋。

　　七、活动内容及其安排：（一）9月11日下午6点前收集并整理好申请表。（负责人：周剑燕）

　　（二）9月12中午召开工作会议。会议的主要内容是布置游园晚会的具体事宜。包括：介绍活动流程、各摊位的具**置、工作人员安排、突发状况的应对方案等内容。（负责人：王慧栋）

　　（备注：工作内容以及工作人员的具体安排详见附件1 ：XX年游园晚会工作人员安排表）

　　（三）9月13日(提前5天)下午5点前清点全部物资（本活动所需的物品、礼品）。（负责人：黄裕）

　　（四）9月18日下午1点全体工作人员对活动现场进行布置，准备好所需物品（桌椅、电源等）。协助各摊主布置摊位。（负责人：王慧栋）

　　八、活动流程（一）活动热身。（播放激情的音乐，活跃现场气氛，吸引更多的同学参与活动。）

　　（二）主持人宣布游园会正式开始。（暂停音乐，让主持人进行开场白，同时在入口迎放礼花。）

　　（三）游园会进行当中。（1.工作人员紧守工作岗位，协助各个游戏和买卖摊位的顺利进行。2.现场播放音乐，营造气氛。3,。主持人公布首先获奖的的幸运儿。4.工作人员分发奖品。）

　　（四）游园会尾声。（20：15，准时以公*，公正，公开的形式当场清算各摊位的票数，评出“最佳摊位”和“优秀摊主”各5名，并进行颁发奖状。合影留念。）

　　（五）游园会结束后。（1.全体同学合影留念。2.工作人员和各摊位人员清理现场。）

　　九、游戏奖项设置：奖项 人数 获奖要求 奖品价值

　　参

　　与

　　奖 一等奖 3 20张记号纸 50元

　　二等奖 15 15张记号纸 20元

　　三等奖 50 12记号纸 8元

　　优胜奖 500 2记号纸 2元

　　最佳摊位 5 票数最高者 100元

　　优秀摊主 5 票数最高者 100元

　　优秀工作人员 20 参与活动的同学 奖状

　　（一）兑换优胜奖的同学，需两张记号纸；

　　（二）兑换一、二、三等奖的同学，所持的记号纸的数量必须符合兑换要求，并且同一摊位的记号纸不得超过2张，方为有效；

　　（三）每个摊位共有34张记号纸，游戏的过程中，各摊位负责人必须给参与游戏的同学提问问题（如：日常知识题），方能派发记号纸。题目答对者获两张记号纸，题目答错者获一张记号纸，同时摊位负责人必须公布正确答案；

　　（四）若摊位出现作弊行为，一律取消其评选为“最佳摊位”和“优秀摊主”的资格。

　　注：奖品先到先得，送完即止。

　　十、活动准则：（一）在活动期间应保持现场卫生干净,不得随地吐痰,乱扔垃圾；

　　（二）现场工作人员注意维护现场秩序，在开场与散场时注意疏散人流，避免出现过度拥挤现象。提醒同学们注意人身安全和财产安全，以防发生盗窃事件；

　　（三）各摊位应听从指挥，服从安排，有异议者请向院团委提出，不得擅自作主张；

　　（四）游园摊位应安全使用电源，若有摊位人为造成电路故障，则取消该摊位的摆摊资格；

　　（五）活动过程中若有同学情绪激动，有发生冲突的意向，扰乱会场秩序，工作人员应立刻阻止其行为，并及时报告上级（老师和学院领导）；

　　（六）游园结束后工作人员及各摊位人员必须清理现场，若有工作人员擅自离开工作岗位，则彻消其“优秀工作人员”的称号；若摊位人员没有完成现场的清理工作,则彻消其对摊位的所有优秀评比，以及取消其下一年参与游园会摆摊的资格；

　　（七）本次游园活动的最终解释权归院团委所拥有。

　　广州城市职业学院学生会

　　活动主题：

　　游园晚会活动

　　活动目的：

　　元旦佳节，欢聚一堂。为使同学们渡过一个欢乐、愉快、有趣的元旦之夜，增进院学生会生活部与广大同学们之间的了解和联系，在院团委和院学生会的组织安排下，院学生会生活部精心准备了好玩、有意义的游园晚会节目。

　　活动时间：

　　x月1日晚7：00——9：30

　　活动地点：

　　院篮球场

　　参与对象：

　　全校师生

　　活动游戏策划：

　　一、蛙跳水

　　规则：将脸盆作为水池、乒乓球作为蛙。参与游戏同学两人为一组，进行对抗。活动开始时，两人在起点出同时出发，期间要用乒乓球拍托起蛙（可以直接托着蛙不动，也可使蛙跳起），并保证蛙不被掉地。

　　到达既定地点（距水池大约3米）后，将蛙仍在地上并使其弹起进入水池。每个人三只蛙，最快使三只蛙都跳进水池的同学获胜。

　　道具：乒乓球6—8个、乒乓球拍2支、脸盆2个

　　二、情投意合

　　规则：两人一组，每三组进行一次比赛。一人用羽毛球拍托乒乓球（或网球），另一人在旁边喂托球者桔子，共同越过横杆，从绳子下钻过，到达终点。最先到达目的地的组获胜。

　　道具：竹竿1支、羽毛球拍3支、乒乓球（或网球）3个

　　三、欢歌笑语

　　规则：参与同学三人为一组。游戏开始时，三人要开始跳绳，此时主持人唱歌（或放音乐），当歌声停止时，三人要接歌曲的下一句，期间跳绳不能停止，接歌多者为胜利者。三人都不会的歌曲直接跳过，进入下一首。

　　道具：跳绳3条、音响、歌曲若干

　　四、反应速度大比拼

　　规则：参与者四、五个人为一排，并编号，每个人手里拿一面锣（可用快餐杯或可敲击出声的物品）。开始时由主持人宣布要说的词语类型（菜名，生活用品名等）和开始人的编号，被抽到编号的同学说相应的词语，说完后马上敲击手中的物品，敲打几下，对应的几号回答（同样类型的词语但不能重复前面同学说过的），依次进行。说错或接不上的同学要接受惩罚（唱歌），最后谁受的惩罚最少，谁为获胜者。

　　道具：锣（或快餐杯）5面、筷子5根

　　正值中秋佳节来临之际，为了弘扬中华民族的传统文化,传承民族精神,丰富我校同学们的课余文化生活,为同学们提供一个互动交流的*台，XXX职业学院学生联合会特举办“迎新生贺中秋庆国庆”游园晚会活动。具体安排如下：

　　一、活动主题：“迎新生贺中秋庆国庆”

　　二、活动时间：20xx年XX月XX日星期四17：30—21：00

　　活动地点：北校区足球场

　　三、组织机构：

　　主办单位：学工部、国学院、团委

　　策划承办单位：XXX职业学院院团委

　　合作媒体：XX 校园活动网、大学生比赛网

　　四、活动负责人：

　　XXX

　　五、活动形式

　　形式一: 游戏(有奖品)

　　在活动现场摆设游戏摊位，同学们可以通过参与游戏(闯关)得到礼品。具体开展形式：同学们可以自由参加各摊位的游戏，在游戏中取得胜利(成功闯关)的同学将得到由摊位负责人分发的记号纸。凭记号纸可到活动现场的服务总台登记并换取礼品。

　　由同学们可以对当天活动摊位进行投票，选出本次游园会荣获“最佳摊位”等奖项的获得者。

　　形式二:跳蚤市场

　　在活动现场设置买卖摊位让同学们自由销售物品或举行拍卖会。各摊主需要经过提交申请表、通过审核、签订活动协议等程序方能参与本活动，名额有限，先报先得。同时，每个摊位需缴纳20元的摊位费。

　　注：一个组织、团队或个人只能参与游戏摊位或买卖摊位中的一项。另外，跳蚤市场的摊位不参与任何评奖活动。

　　六、报名方式

　　请有意者按规定填写申请表，并于9月10日下午5点前发送申请表的电子版至院团委邮箱：过时不候。联系人：XX。

　　七、活动内容及其安排：

　　(一)9月11日下午6点前收集并整理好申请表。(负责人：XX)

　　(二)9月12中午召开工作会议。会议的主要内容是布置游园晚会的具体事宜。包括：介绍活动流程、各摊位的具**置、工作人员安排、突发状况的应对方案等内容。(负责人：XXX)

　　(备注：工作内容以及工作人员的具体安排详见附件1 ：20xx年游园晚会工作人员安排表)

　　(三)9月13日(提前5天)下午5点前清点全部物资(本活动所需的物品、礼品)。(负责人：XX)

　　(四)9月18日下午1点全体工作人员对活动现场进行布置，准备好所需物品(桌椅、电源等)。协助各摊主布置摊位。(负责人：XXX)

　　八、活动流程

　　(一)活动热身。(播放激情的音乐，活跃现场气氛，吸引更多的同学参与活动。)

　　(二)主持人宣布游园会正式开始。(暂停音乐，让主持人进行开场白，同时在入口迎放礼花。)

　　(三)游园会进行当中。(1.工作人员紧守工作岗位，协助各个游戏和买卖摊位的顺利进行。2.现场播放音乐，营造气氛。3,。主持人公布首先获奖的的幸运儿。4.工作人员分发奖品。)

　　(四)游园会尾声。(20：15，准时以公*，公正，公开的形式当场清算各摊位的票数，评出“最佳摊位”和“优秀摊主”各5名，并进行颁发奖状。合影留念。)

　　(五)游园会结束后。(1.全体同学合影留念。2.工作人员和各摊位人员清理现场。)

　　九、游戏奖项设置：

　　奖项 人数 获奖要求 奖品价值

　　参与奖

　　一等奖 3 20张记号纸 50元

　　二等奖 15 15张记号纸 20元

　　三等奖 50 12记号纸 8元

　　优胜奖 500 2记号纸 2元

　　最佳摊位 5 票数最高者 100元

　　优秀摊主 5 票数最高者 100元

　　优秀工作人员 20 参与活动的同学 奖状

　　(一)兑换优胜奖的同学，需两张记号纸;

　　(二)兑换一、二、三等奖的同学，所持的记号纸的数量必须符合兑换要求，并且同一摊位的记号纸不得超过2张，方为有效;

　　(三)每个摊位共有34张记号纸，游戏的过程中，各摊位负责人必须给参与游戏的同学提问问题(如：日常知识题)，方能派发记号纸。题目答对者获两张记号纸，题目答错者获一张记号纸，同时摊位负责人必须公布正确答案;

　　(四)若摊位出现作弊行为，一律取消其评选为“最佳摊位”和“优秀摊主”的资格。

　　注：奖品先到先得，送完即止。

　　十、活动准则：

　　(一)在活动期间应保持现场卫生干净,不得随地吐痰,乱扔垃圾;

　　(二)现场工作人员注意维护现场秩序，在开场与散场时注意疏散人流，避免出现过度拥挤现象。提醒同学们注意人身安全和财产安全，以防发生盗窃事件;

　　(三)各摊位应听从指挥，服从安排，有异议者请向院团委提出，不得擅自作主张;

　　(四)游园摊位应安全使用电源，若有摊位人为造成电路故障，则取消该摊位的摆摊资格;

　　(五)活动过程中若有同学情绪激动，有发生冲突的意向，扰乱会场秩序，工作人员应立刻阻止其行为，并及时报告上级(老师和学院领导);

　　(六)游园结束后工作人员及各摊位人员必须清理现场，若有工作人员擅自离开工作岗位，则彻消其“优秀工作人员”的称号;若摊位人员没有完成现场的清理工作,则彻消其对摊位的所有优秀评比，以及取消其下一年参与游园会摆摊的资格;

　　(七)本次游园活动的最终解释权归院团委所拥有。

　　一、晚会主题：活力校园 魅力青春

　　二、晚会目的：欢迎大一新生，为他们的大学生活开启一片崭新的乐章，也通过它来丰富大家的课余生活，提供一个展现个人魅力的舞台。

　　三、晚会时间：xx.09 26 晚上7：30点到10点

　　四、晚会地点：工商学院 凯旋门

　　五、主办单位：工商学院经济系团总支及经济系学生分会

　　六、协办单位：舞蹈协会、吉他协会、跆拳道协会、轮滑协会、英语协会、营销协会、肇庆学院古筝协会

　　七、合作协议：为了达到双赢的效果，在晚会期间挖掘更多的新生力，我们将为晚会协办组织提供一个宣传点，进行本协会的前期宣传，以吸引更多的人才。

　　八、晚会特色：

　　1、本场晚会将传统的单一节目表演跟游戏结合起来，让观众在欣赏节目的同时可以参与到游戏中

　　2、本场晚会与学校的兄弟组织紧密结合，让大一新生可以充分的感受到大学生活的精彩

　　3、晚会为新生提供了一个展现个人才华的舞台

　　4、晚会期间，我们为新生设立了多个咨询台，可以让新生方便快捷地了解大学的生活、学*

　　九、晚会赞助商：

　　十、晚会负责人：杨暄* 、卢佩君

　　十一、活动流程：

　　一）前期工作

　　1、提前一个星期将详细活动策划书准备好，提交校团委审核，将邀请函发放到各个协会管理员手上，并确定能够准时出*表演的协会

　　2、提前五天申请好场地并张贴宣传海报

　　3、提前两天给经济系各班班长发布通知

　　4、提前一天在广播站进行宣传

　　5、提前一天将邀请函发送到领导手上，并反馈信息，确定会哪些领导可以出*

　　6、提前申请好嘉宾牌以及音响设备

　　7、提前准备好晚会需要的一切物品

　　8、晚会当天开始在凯旋门悬挂横幅，持续一周

　　9、事先选拔好主持人

　　二）、晚会流程

　　1、6：30前布置好会场

　　2、7：00前所有演出人员到化妆室作好准备

　　3、7：10调配好灯光音响

　　4、7：20前安排好嘉宾就座

　　5、7：25主持人出场作开场白。（灯光从北楼方向照下来，工作人员在南楼吹炮泡）

　　6、7：30邀请嘉宾讲话，宣布晚会正式开始，然后鸣放礼泡，同时工作人员在实训楼前的阶梯上撒荧光粉

　　7、礼炮响后，主持人指引观众关注阶梯，并让出空间，轮滑协会演员牵手并排拉着《济系迎新晚会》的横幅从阶梯上滑落，并绕场表演三分钟，在此期间持续播放音乐

　　8、主持人带出双截棍表演，并由歌手演唱《双截棍》

　　9、魅力舞台，主持人鼓励新生上台展现个人魅力，内容形式不限，健康即可

　　10、街舞表演

　　11、古筝表演

　　12、跆拳表演

　　13、走秀

　　14、集体舞

　　15、公布游戏环节中获奖得主，并颁发奖品

　　16、宣布晚会结束

　　三) 游戏

　　待定

　　四) 设立咨询点

　　1 肇庆学院古筝协会咨询点

　　2 舞蹈协会咨询点

　　3 英语协会咨询点

　　4 跆拳协会咨询点

　　5 吉他协会咨询点

　　6 营销协会咨询点

企业推广策划书13篇（扩展10）

——网站推广策划书

【热】网站推广策划书

　　转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，这时候，最关键的策划书怎么能落下！现在你是否对策划书一筹莫展呢？下面是小编为大家收集的网站推广策划书，希望对大家有所帮助。

　　一个网站的成功与否与建站前的网站策划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。只有详细的策划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。

　　网站策划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出策划。网站策划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。

　　网站策划书出应该尽可能涵盖网站策划中的各个方面，网站策划书的写作要科学、认真、实事求是。网站策划书包含的内容如下：

　　一、建设网站前的市场分析（企业自行处理）

　　1、相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

　　2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。

　　3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。

　　二、建设网站目的及功能定位（企业自行处理或与专业公司商议）

　　1、为什么要建立网站，是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的基本需要还是市场开拓的延伸？

　　2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能类型：企业型网站、应用型网站、商业型网站（行业型网站）、电子商务型网站；企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

　　3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

　　4、企业内部网（Intranet）的建设情况和网站的可扩展性。

　　三、网站技术解决方案（与专业公司商议）

　　根据网站的功能确定网站技术解决方案。

　　1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

　　2、选择操作系统，用Window20xx/NT还是unix，Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

　　3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。

　　4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳）。

　　5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP；数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。

　　四、网站内容及实现方式（与专业公司商议）

　　1、根据网站的目的确定网站的结构导航。

　　一般企业型网站应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。

　　2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。

　　如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、信息搜索查询系统、流量统计系统等。

　　3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。

　　如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。

　　4、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

　　5、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

　　6、确定网站内容的实现方式。如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面；营销网络是采用列表方式还是地图展示。

　　五、网页设计

　　1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

　　2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读*惯等。

　　3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

　　六、费用预算

　　1、企业建站费用的初步预算

　　一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。

　　2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。

　　3、网站的价格从几千元到十几万元不等。如果排除模板式自助建站（火山动力通常认为企业的网站无论大小，必须有排他性，如果千篇一律对企业形象的影响极大）和牟取暴利的因素，网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。

　　七、网站维护

　　1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

　　2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

　　3、内容的更新、调整等。

　　4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

　　5、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理；静态信息（即没用动态程序数据库支持）可由专业公司进行维护。

　　八、网站测试

　　网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

　　1、服务器稳定性、安全性

　　2、程序及数据库测试，网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

　　3、文字、图片、链接是否有错误。

　　九、网站发布与推广

　　1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。

　　2、搜索引掣登记等。

　　十、网站建设日程表

　　各项策划任务的开始完成时间，负责人等。

　　以上为网站策划中的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的策划，才能达到预期建站目的。

　　我的博客是以旅行为主，去一些自己喜欢的地方，在这些地方留下自己的印记。接下来会给大家介绍一些自己去过或者值得大家去的地方，同时还会分享旅行中的一些图片，美食，有趣的事情。

　　一、市场分析

　　(1)放松身心。人们来自学*和生活的压力比较大，面对繁重的学*和生活压力，几乎所有的学生都有外出旅游，放松身心，寻求乐趣的愿望。调查相关资料显示，16到26岁的青少年中，有35.16%的人旅游目的在于寻求乐趣。

　　(2)拓宽视野。现在的大学生对知识的渴求早已不局限于单纯课本知识界限，而是转向社会和生活学*。据调查显示：16到26岁的青少年外出旅游的目的，46.29%在于拓宽视野。

　　(3)运动。大学生活泼好动，而*时又忙于学业，缺乏运动和锻炼的机会，因此，许多大学生旅游包含利用旅游的机会，进行登山、滑雪等运动健身的动机。

　　(4)交际。现在的大学生多数是独生子女，*日里社会交往比较少，因此，许多大学生渴望通过旅游活动与别人交流思想、加深了解、沟通感情、建立友谊。

　　二、网站目标

　　随着中国旅游业的日益成熟，旅游市场竞争加剧。*年来，许多景区的营销策略，从大众营销逐步转变为基于市场细分及市场定位理论的差异化营销。各旅游景点根据自身优势资源，在文化，休闲，运动，老人，学生等细分市场份额上展开了激烈的争夺。然而，专门为大学生旅游市场开展的营销活动并不多。之所以会这样，是因为大学生游客消费能力有限，出游时间又大部分为旅游旺季。因此大学生旅游市场被理所当然地当成了“鸡肋”市场。然而，随着旅游市场营销观念的转变，大学生旅游市场在新一轮的旅游景点的市场竞争中的重要性不断明显。

　　三、服务对象

　　大学生旅游消费市场是一个比较特殊的旅游消费市场，既拥有一般旅游消费者的特征，同时受其知识构成、生活规律的影响。

　　四、推广方式

　　1.利用各地门户网站的人气来宣传。在各地门户网站相关版块频繁发表相关的帖子，在帖子的底部签名档附带本站的链接。

　　2.在相关旅游网站和学生经常光顾的网站发表文章，把旅游，以及白领一族的健康联系起来，可以和点击量高的旅游网站建立友情链接，借助他们的人气来壮大自己，而这些网站对链接的网站质量有较高的要求，一般的网站是无法吸引他们的注意的。

　　3.找一些有特色的地方景点进行合作，在本站免费发布他们的信息和地址，这样可以实现双赢。

　　五、未来赢利手段

　　1.收取广告服务费。吸引餐著名景点进驻，我们帮商家进行推广提高知名度，吸引消费者，而我们就会对商家收取一定的服务费用。

　　2.收取销售提成。，我们还会对进一步在商家通过在我们博客网站报名的消费者的收取提成。

　　前言

　　企业商务网站推广的目的是为了提升品牌知名度、美誉度、信誉度，在进行宣传推广的同时，能更好的引导消费，促进销售量的提高。

　　我本人从事网站设计和网站运营已有8年时间，经历过多种类型的网站设计和运营。通过这次任务，我向贵公司提供一些我的经验，希望能为贵司的网络营销上起到参考和促进作用。

　　一、 网站设计风格

　　01 网站整理部分不错，运行速度很快，但页头并不完美，没有体现出时尚的感觉和气息，建议去掉卡通，换成模特时尚服饰模特图片，时时变换。这样才符合商品主题。

　　02 网站颜色不好，紫色是一种很老气的颜色，建议换成粉，浅粉颜色会更好。

　　03 新闻动态与图片轮换掉转一下，现在看起来偏重，且粗糙，没有边框。新闻动态换为站务信息或站务公告为好。

　　04 建议在新品和热销两个栏目中间加一个动态的滚动图片栏目或是BANNET，让网站富有动感，太过静止，反到不适合时尚的格调。另外，这也是公司发布商品的一个有利位置。

　　05 整体美工上还需重新设计，黑、灰、紫搭配，体现不出本公司的风格与形象，同时也与服饰商品严重不符。现在是夏季，颜色搭配就归更需要讲究时令，能给人好的印象与心情以及刺激人的消费心理，富有清新时尚的美感人们才能喜欢。

　　二、 网站功能方面

　　网站整体功能主要突显的是购物，新闻中心栏目名称需要换掉，要“商务信息”“商务指南”“本站指南”等，可更好的引起人们的注意。

　　三、 网站推广方式

　　像服装类行业网站，无论是营销上还是宣传上，着重的部分是软文发布：包括新闻性软文，引导性软文，时尚软文，讨论性软文和活动推介等。在论坛或是商务网上都可以发布。这些软文能启到以点代面的传播方式，可引起人们的兴趣，也更直接更充份的宣传本站和公司理念。要想消费者前来公司选择业务，需要我们用心的来引导消费，在撰写的过程中，包含宣传公司的业务，理念，提高知名度，产品则是在引导消费过程中一点点铺垫出来的，重中之重则是如何更好的引导时尚与潮流，那么本公司的产品就可以满足需求。

　　网站推广策划需要借助于一定的网络工具和资源，网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。网站推广策划计划是网络营销计划的重要组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。

　　01 网站定位

　　第一、全面了解竞争对手，方法：在百度，狗狗中搜索关健字，必须的细细搜索，看是否有相关网站出现，如果没有，恭喜你！初步定位不错，如果有，就进该站中看一下，其中有几项值的注意PR值多少，内容是否完整，搜索引擎收录多少页，更重要是反向链接数量，还有是否是顶级域名。记录下这些数据！对你很有用。

　　第二、全面了解目标人群，方法：在“相关”论坛上发一些类似调查的贴子，看看有多少人给你回复！若是回复的太少，多半你的定位会有出路，不受支持，一般情况下，定位准备回贴会很多还会给你一些见意的！方法二，努力找到你和目标人群的“共性”何为共性？切勿我行我素，网站才能发展下去。

　　第三、对目标人群细分，很重要的，我们的网站是给谁看的？所有人，主观上也许是，客观上最好不要.网站定位是一项很复杂的工作，涉及面也很广。

　　02 电子杂志推广

　　每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。

　　切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。

　　每周给你网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回你的网站;

　　03 活动的推广

　　和相关网站和媒体合作搞专题活动，搞的轰轰烈烈，效果自然会非常的好。此种方法不仅仅可以推广网站，还可以帮你的网站树立江湖地位。

　　开展一个抽奖活动。在一定的时间里，如果有人在你的网站上进行了注册或订阅电子邮件通讯，他就有可能得到免费的礼品;

　　你能确定你的客户需要什么吗?创建一个在线调查 (Online Survey) ，从浏览者那里得到怎样使你的网站更好地卖东西给他们的建议。

　　04 口碑推广

　　通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我

　　们进行口碑宣传。

　　简单的口碑营销套路：

　　提到口碑推广，大部分人都觉得它比SEO还神秘，其实任何一种推广手段都是有规律和循的，今天和大家分享一部分网站口碑推广的经验。

　　口碑推广第一步：让用户记住网站

　　要让用户记住网站，需要做到以下几点：

　　1、网站要有特色，特色包括定位、内容、设计等方面；

　　2、特别要很好的表现出来，让用户快速知道你的网站给其带来的好处；

　　3、网站域名特别容易记忆和传播、网站的名称也特别的容易记忆和传播。 口碑推广第二步：要让用户浏览你的网站的时候感觉非常好

　　让用户获得较好的感觉

　　1、服务器速度一定要快，

　　这是非常重要的一条因素，给用户“快”感了，用户自然会喜欢上你的网站。

　　2、网站设计一定要人性化

　　网站的设计不要千篇一律的去模仿，要站到用户的角度来考虑，如何让用户方便就如何来设计。

　　3、把我们的好处很直白的表现出来

　　很多网站有很多很好的东西，但是总是搞得很朦胧，很难让用户在上到你网站的第一眼就看到你的好处。做网站不是搞艺术，千万不要搞朦胧，越直接就越好。

　　只要进入注册页面的用户只要看了这几句好处说明，一定会迫不及待的赶快注册。

　　口碑推广第三步：在网页中关键位置暗示用户去口碑宣传

　　如果你不提醒用户，大部分用户都不会主动帮你宣传，但是一旦你在网页中的重 要位置暗示用户了，喜欢你网站，觉得你网站好的用户就会帮你口碑宣传。 还是以翰音网为例子：我们在其用户发表音乐博客成功之后加上了一句提示语言：

　　“你好棒啊！ 赶快把你的博客地址发给你的好友，和他们分享一下你的心情！”

　　有了这句暗示，大部分用户都会接受这句暗示，把自己的新发的页面发给自己的好友来看！

　　这里有一个小技巧：暗示语一定要先夸用户，然后再暗示用户做口碑推广，并且让用户感觉到这是在提醒他、帮他。而不是利用他。

　　要熟练掌握口碑推广，就需要多揣摩用户的心理，然后按照以上三个步骤，把这过程中的众多细节都一个个做好。

　　口碑推广是网络营销策略中最重要的策略之一，口碑推广做好了，不仅仅可以提升网站的流量，更重要的可以提升网站粘度，提升网站的品牌。

　　05 大型网站栏目合作推广

　　承保门户网站的一个栏目搞，成本高，不过效果也很好。不过，如果你的网站是一个商业化的网站，并且拥有很明确的赚钱模式，成本就可以大大降低，然后直接和各大门户网站合作，然后进行利润分成。

　　给其他的网站提供免费的文章 (Free Content) 。这是一种双赢的方法。其他的网站免费得到了你文章，丰富了他的内容，而你提高了威望，并得到了指向你网站的链接;

　　创建一个自己的广告。确信你已经了解谁是你的目标、你的营销活动的目标，并且创造性地吸引你的浏览这点击你的广告，而不是离开。

　　06 论坛推广

　　整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！

　　我们知道做广告有两个前提，一是产品有人需要，二是产品质量要好。宣传网站也不例外，如果你的网站是一些用免费资源进行制作的，或者是内容没有什么新意，最好别在这里浪费时间。

　　篇二：服装推广的方案书

　　对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？

　　招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种：

　　1、批发模式

　　货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。

　　2、特许加盟方式

　　采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。

　　3、代理商模式

　　这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。

　　4、分公司模式

　　厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。

　　你的品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径：

　　一、通过媒体广告招商

　　通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般*面媒体比较适合作为招商广告的载体。

　　1、媒体的选择

　　行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。

　　专业媒体：中国目前做招商最好的专业*面媒体有三家：《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验，但他们一般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面能力比较强，但这三本媒体的价格相对而言都较高。

　　大众化媒体：比如：《知音》、《家庭》等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从也门槛低，完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。很多企业往往只在这类媒体发布形象广告，殊不知，这也是招商的一种很好的载体，当然，这也要看你的品牌定位在什么档次，一般这类媒体只适合大众化的品牌。笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好的效果。

　　现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，又为招商拓展提供了另一种有效途径。中国网民的迅速增加，使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万，网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。

　　此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。

　　媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。

　　2、招商广告的内容

　　你的招商广告一定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必须详细的传达你的产品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。服装广告往往图文并貌更具有吸引力，再适当加上点创意吧。

　　还有，记住，招商广告以扬长避短为原则，重点表现你的强项。

　　二、招商会

　　招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。通常招商会需要以下流程：

　　1、确定目标客户群体。是全国性的招商，还是区域性的招商？

　　2、确定招商会的主题、时间、地点。是以展示公司实力为主呢？还是以公司新品发布为主？还是有其它的重大活动参与其中。比如某企业赶在其公司庆典十周年之际，推出其第二品牌并进行全国招商，还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展，就博得了与会客户的高度认同，让很多新客户对公司的实力也深信不疑。

　　3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。

　　4、选择落实模特，确定时装秀等推广事宜。

　　5、在有效媒体刊登招商会活动的广告。

　　6、开会前几天电话跟踪客户参加情况。

　　7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。

　　8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。

　　篇三：服装营销策划方案

　　对于服装行业来说，打造的自己的品牌代表着未来中国服装行业的一个发展方向，前景非常广阔。只有有效利用各种资源，充分挖掘消费者的潜力，弥补市场空缺，发展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。

　　目前服装店众多，更是琳琅满目，但是产品质量存在良莠不齐的现象。我们的营销方案是通过对市场的现状和发展环境，做出拥有自身特色的品牌服装。我们以中端品质定位和高性价比为品牌特色，以当下流行元素的完美结合形成品牌竞争力，通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式（降价促销和赠品促销）以及适当的广告宣传来打开市场，推广我们的品牌——“完美”。

　　最后，通过详细的策划和活动安排以及严格的评估审核，保证了计划的可行性，从而完成了整个完美套装营销方案。

　　一.策划目的和任务

　　1.树立品牌形象

　　随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城*台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。

　　2.推广品牌理念

　　以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。

　　3.提高市场占有率

　　在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。

　　二．当前服装环境状况

　　中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。

　　随着人们生活水*的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。

　　在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。

　　三．市场机会及问题分析

　　当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。

　　但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。

　　四．营销目标

　　第一年完成30万件销量，代表产品成功占领市场份额。第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。

　　第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。

　　五．行销方案

　　主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。

　　1.价格定位

　　服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。

　　2.促销

　　采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费*惯，增加产品的销售，提升销售额。

　　注重*面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度；打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。

　　3.广告

　　整体规划

　　①推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。

　　②推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。③推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。

　　代言人形象 要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉*女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。

　　报纸媒体

　　广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。 印刷品广告

　　a 报纸

　　在诸如《扬子晚报》、《成都商报》、《华西都市报》等各类报纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。

　　b杂志

　　由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层。

　　1、网络广告投放：

　　根据专业网络广告预测机构iResearch的统计，20xx年中国网络广告市场规模已达到10.8亿元，比20xx年的4.9亿元增长120%。未来3年中国网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和40亿元。专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。

　　较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、

　　某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。

　　网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。

　　广告投放对象：网站是一个吸引和准了解和参与网站活动，在时尚和娱乐互动过程中进行传播的网站，它所面对的受众主要为和准，他们是一群热爱生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和行业资讯网站等。

　　广告投放办法：

　　网站的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取奖品为主线。

　　第一个步骤为网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝本站站上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。

　　第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。(制作相应的广告页面，并引导网民访问网站的相关栏目和内容)。

　　投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。

　　广告形式：

　　根据网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。

　　效果评估：

　　通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注册成为网站的会员;紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。

　　2、全面登录搜索引擎：

　　统计表明，网站60%的访问量来自各类搜索引擎，因此网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。

　　确定网站关键词：网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据网站特色，我们为其选定的关键词为：、等。基于上述关键词，基本准确描绘出网站的基本内容。

　　登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。

　　登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进网站的营销推广和自我增值。我们通过做好网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，网站能够排名前列。

　　此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在网站发布初期，我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高网站的访问质量。如投放在时尚、运动、休闲、礼品、等关键词，另外定义广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问网站，参与到网站的各类活动中来。

　　3、网络实名：

　　网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，网站可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。

　　企业实名：

　　选择注册同本站网站贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。

　　行业实名：

　　选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入网站，扩大网站和知名度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。

　　网络排名：

　　选择注册同网站密切相关词汇的网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到网站。网络排名能够有效进行网站推广，精确地把网民引导至网站。如游戏、礼品、娱乐、等

　　4、邮件营销推广：

　　邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式;建设自己的邮件列表，定期制作更新网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品;

　　系列活动通报：

　　面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况

　　5、网站合作推广：

　　策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使网站的系列活动有效开展;

　　100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接合作开展――就某个活动或某个阶段同地方门户、行业等网站就网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的*台进行网站与活动推广公关软文推广――就网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、行业网站、网络媒体等合作，及时发布公关软文。

　　一、网络营销推广总体策略

　　利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；

　　加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

　　二、网络推广重点策略分析

　　（一）软文推广——无形的营销利剑

　　软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。

　　软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，

　　在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。

　　通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。

　　（二）炒作话题——抓住大众的好奇心

　　在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。

　　（三）网络活动推广——拉*品牌与消费者之间的距离

　　利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动*台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉

　　皓彩文化传媒

　　*品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。

　　（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

　　通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。

　　(五）网站广告置换及链接交换——

　　利用他人名气借势宣传鉴于该品牌建立后，至今为止知

　　名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。

　　（六）网站优化服务——提升网站质量

　　包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。

　　（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化

　　购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。（根据实际情况操作）

　　（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传

　　群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。

　　（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传

　　在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

　　（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度

　　在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答

　　皓彩文化传媒

　　大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。

　　三、网络推广策略细节

　　1、合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

　　2、向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点

　　在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

　　3、使用与关键字相关的文章标题

　　如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

　　4、在文章正文中使用关键字

　　一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

　　四、网络营销推广实行全网营销策略

　　1、社群营销：

　　网络社群营销，是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园，通过一些元素引起口碑，汇聚人群，口碑再扩散，周而复始。全球互联网，已经逐渐形成一个巨大的网络社群。足不出户，打开互联网，我们就可以直面全球最大的网上社群。

　　2、病毒式营销：

　　所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，

　　皓彩文化传媒

　　通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。国际著名品牌，通过传播“美”，创造巨大品牌效应；国内网络红人，通过传播“丑”，打造巨大网络名气。普通中小企业，如何借助病毒式营销，创造巨大的商业效益？

　　3、视频营销：

　　“网络视频营销”指的是将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，*台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。首先必须提高视频占有率。文字推广的难度是视频推广的一万倍，费用是一百倍。