一、活动目的
21世纪，一个经济发达、信息爆发的时代，人们的生活水*有了很大的提高，可环境问题也随之而来,江河污染现象已严重威胁到我们的生命，环保已**们茶余饭后谈论的焦点。为了提高大学生对环境问题的重视程度，保护我们的生态环境，创造一个真真正正的绿色生活空间，让我们能共享同一片蓝天。现今调查长江镇江段水质情况，让广大人民了对镇江水源水质有一定的了解，呼吁人们保护长江同时锻炼新生学*实践能力和动手能力，故开展这一活动。
二、活动主题
“健康水源 绿色镇江”
三、活动时间
1、前期药品购买，
仪器准备：6月21日
2、水质取样调查与观察：6月22日
3、水样分析：6月23日
四、活动地点
寻找取样地点：镇江护城河
前期讨论：西综112
取样调查：长江路到左湖路段
后期分析：江科大
化学实验室
五、活动流程
1、6月21日前期准备药品仪器及取样地点选取；
2、6月21日晚上活动前期讨论，关于人物分工，现场注意事项的说明，及活动时间通知；
3、6月22日分批次乘车前往，分别在丹徒桥、镇江市仁济医院、大窑湾、江苏科技大学、镇江市第一人民医院、春江潮广场处采集水样各三份；
4、6月23日在老师指导下进行化学实验室分析，并将记录的数据总结得出结论。
五、人员安排药品及仪器准备：卞倩、周成龙
现场观察、取样：全体部员
水样分析及数据记录：青协志愿部全员
指导老师：某老师
六、活动注意事项
1、药品储藏要注意安全，取样时注意安全；
2、仪器需广口瓶、容量瓶、表面皿、洗槽、烧杯、移液管、试管、试管夹、分液漏斗、橡皮吸球、圆底烧瓶、 玻璃棒、碱式滴定管、酸式滴定管；
3.取样时瓶中不能混有空气及漂浮物、水样分析必须在取样后不久进行。
七、检测方法
1、水中氯离子的测定：本方法以*钾为指示剂，在ph为5～9.5的范围内用硝酸银标准溶液滴定。硝酸银与氯化物作用生成白色氯化银沉淀，当有过量硝酸银存在时，则与*钾指示剂反应，生成砖红色*银，表示反应达到终点。
2、codcr的测定：
在强酸性溶液中，用重*钾氧化样品中还原性物质，过量的重*钾以试亚铁灵 k2cr2o7标准溶液（0.25n）为指示剂，用硫酸亚铁铵（0.0125mol/l）溶液滴定，根据消耗的硫酸亚铁铵溶液可计算出样品中的化学需氧量。
氯离子对本方法有干扰，若氯离子浓度小于1000mg/l时，可加hgso4消除，如果氯离子浓度高，补加硫酸汞ag2so4-h2so4溶液（6.7g+500ml）使它与氯离子重量比为10:1，如有少量沉淀不影响测定。对于化学需氧量小于50mg/l的水样，应改用0.025mol/l k2cr2o7标准溶液。回滴时用0.01mol/l
[feso4(nh4)2so4·6h2o]溶液。
3、水质色度的测定：
用分光光度计测定一系列氯铂酸钾和氯化钴标准溶液做出标准曲线，检测样品时用分光光度计测定即得色度。
所用与样品接触的玻璃器皿都要用盐酸或表面活性剂溶液加以清洗，最后用蒸馏水或去离子水洗净、沥干。将样品采样在容积至少为1l的玻璃瓶内，在采样后尽早进行测定。如果必须贮存，则将样品贮于暗处。在有些情况下还要避免样品与空气接触。同时要避免温度的变化。
八、经费预算
一、 目的及意义：
一定程度的反应我省淮河水质质量，倡导大家爱护我国的大江河流，提高我省公民爱河的责任心；让同学们接触社会，了解社会，并培养同学们的社会实践能力，使之能够积累出适应社会的经验，为以后的职场竞争创造明显的竞争优势；提高同学们的沟通表达能力
二、 地点：滁州市凤阳县
三、 时间：20xx/7/15-20xx/7/22
四、 具体安排：
准备期(7月15号之前)
(一) 用品
1. 个人用品：车票、防蚊剂、雨伞等日常用品
2. 调研用品：相机、问卷调查表(500份)、旗子、背带、帽子(4套)、采集器（5个）、笔记本及笔，相应的经费等
(二) 资料
1. 为方面以后工作上的联系，将小组每位成员的姓名及联系方式发到每一位小组成员手中
2. 确定采样（上游2个，下游3个）及问卷调查地点（农村2个， 城市小区2个）：通过查看地图划定地点；搜集并联系所在地的 当地镇*或小区居民委员会
3. 搜集科学的采集样品的方法
4. 搜集并联系当地的污水处理厂
5. 通过网络了解当地车站（火车或汽车）及调研目的地旅馆、饭店等环境及地形情况，从而能够解决以后的吃住等一系列问题
6. 解决从当地车站（火车或汽车）到调研地点、问卷调查地点之间及采样地点之间交通路线并打印发放到每一位小组成员
7. 了解去目的地车站（火车或汽车）交通路线并选择一条比较实惠 的线路
8. 根据以上任务分配到各位小组成员 调研期（7/15-7/22）
(一) 找目的地：（7月15号完成）
1. 从学校集体出发并留影；
2. 从合肥车站（火车或汽车）坐车到调研目的地；
3. 确定住房地点
4. 分小组：把我组成员分成5个小组，每小组2人（1人负责拍照， 1人负责问卷）
(二) 问卷调查：（7月16号-7月18号）
1. 通过当地镇*及小区居委会的介绍信进行为期两天的问卷调 查
2. 问卷调查共两天，每半天发放125份，每组完成25份
(三) 采水样、寻污源、水样检测：（7月19号-7月20号）
1. 通过抽签确定每小组的采样地点，按照路线到达目的地采样并及 时返回（19号上午）
2. 把我组成员在一次分组：第一组3人去检测水样并获取检测水样 的原理及检测数据并拍下相关的照片；第二组7人寻找水质污染 源并拍下相关的照片，适当的整理问卷调查资料（19号下午-20号）
(四) 污水处理厂（7月21号）
1. 全体小组成员集体到污水处理厂倾听及观摩污水处理系统的原 理及设备
2. 做好笔记及相关的摄影工作
(五) 数据统计及材料的制作（7月21号晚-7月22号晚）
1. 数据统计组：4人
2. 材料布局组：2人
3. 填充文字图像组：4人结束期（7月23号）
(一) 集体到淮河标志性建筑旁留影
(二) 各回自己的老家
五、 注意事项及细节：
(一) 每位小组成员高度提防自身及自己队友的安全
(二) 要注意全程中每个精彩镜头的抓拍
(三) 做车及调研期间注意自己身上的钱财 六、 经费预算：待定篇四：水质监测方案 水质监测方案
地点：中北大学至小店区汾河水段 组员：
一、监测目的
1. 对汾河太原段河水中污染物质进行监测，已掌握汾河水质现状及其变化趋势。
2. 了解汾河太原段*污染物排放量及其污染物浓度，评价是否符合排放标准，为污染源管理提供依据。
3. 为*部门制定水环境保护标准、法规和规划提供有关数据和资料。 4. 对汾河水环境纠纷进行仲裁监测，为判断纠纷原因提供科学依据。
二、现状调查及基础资料汾河是山西最大的河流，全长 710 公里,也是黄河的第二大支流。汾者，大也， 汾河因此而得名。汾河在太原境内纵贯北南，全长一百公里，占到整个汾河的七分之一。 发源于宁武县东寨镇管涔山脉楼山下的水母洞， 周围的龙眼泉、 支锅奇石支流， 流经东寨、三马营、宫家庄、二马营、头马营、化北屯、山寨、北屯、蒯通关、宁化、坝门口、南屯、子房庙、川湖屯等村庄出宁武后，流经六个地市，34 个县市、 在河津市汇入黄河，全长 716 公里。流域面积 39741 *方公里，约占全省总面积的 四分之一，养育了全省 41%的人民。
1961 年以来，汾河河道变为间断河流。除上游的 汾河水库放水和降雨外，汾河太原段经常处于断流状态。目前太原市污水排放量达 4 3 4 3 7.0×10 m /d，经过一级处理或二级处理的污水不足 3.0×10 m /d，其余污水未经任何处理直接排入汾河 。进入 70 年代，汾河成为纳污河道，经常黑水横流。从 1998 年以来， 汾河太原城区段局部治理美化工程逐步得以实施。经过固化河道、减小糙率、整修堤防、 提高过流能力、束河腾滩、建闸坝蓄水、使清、洪水分流，现状汾河太原城区局部段已 成为集防洪排污、园林绿化、旅游观光为一体的.生态治理河段。
汾河太原城区治理段从胜利桥至南内环桥全长约 6km，由于闸坝蓄水使市区常年拥 6352 有 2.26×10 m 的蓄水量和南北长 4.7km、宽 160m,共计 7.56×10 m 的水域。现状河道断面由西向东岸分成正常泄洪河道、正常蓄水河道和腾滩三部分 。日常污水从设在*的 暗渠下泄，同时接纳*进入的支流来水。 汾河太原城区段虽然常年多数时间流量较小， 但对半干旱地区的太原市来说具有举足 轻重的地位，直接关系着经济发展和生活用水安全，由于丰水期短，环境容量有限，汾河 未治理的河道污染相当严重，长期以来却缺少较深入水质分析。为了准确了解汾河太原城区段的水质现状，笔者对汾河太原城区段进行了 系统调查，并对主要断面水质进行了长期 监测与分析，这对河道污染控制与整治的决策提供科学依据具有重要意义。图1：汾河流域水系图汾河太原城区治理段从胜利桥至南内环桥全长约 6km，由于闸坝蓄水使市区常年拥 6352 有 2.26×10 m 的蓄水量和南北长 4.7km、宽 160m,共计7.56×10 m 的水域。现状河道断面由西向东岸分成正常泄洪河道、正常蓄水河道和腾滩三部分 。日常污水从设在*的 暗渠下泄，同时接纳*进入的支流来水。 汾河太原城区段虽然常年多数时间流量较小， 但对半干旱地区的太原市来说具有举足 轻重的地位，直接关系着经济发展和生活用水安全，由于丰水期短，环境容量有限，汾河 未治理的河道污染相当严重，长期以来却缺少较深入水质分析。为了准确了解汾河太原城区段的水质现状，笔者对汾河太原城区段进行了系统调查，并对主要断面水质进行了长期 监测与分析，这对河道污染控制与整治的决策提供科学依据具有重要意义。
汾河中北大学——小店区段水资源概况如下，地图如图2： 自来水水源地：上兰、三给地垒、枣沟、西张水源地、汾河水库污水净化厂：杨家堡污水净化厂、河西中部污水净化厂、北郊污水净化厂、殷家堡污水净化厂
汾河水资源利用规划概况：规划共需水49.75亿m3，其中利用本流域地表水18.66亿m3，（占流域地表水的70.31%），地下水15.37亿m3，共34.03亿m3（占流域水资源41.91亿m3的81.2%），引沁河水1.68亿m3，提黄河水6.72亿m3，利用污水和回归水4.42亿m3，尚缺水2.91亿m3。规划用水中，城乡生活用水3.92亿m3，占流域用水的2.88%，工业用水11.53亿m3，占23.18%。
一、 监测目的
从生化楼排出的废弃物，主要为实验室排出的废弃液态物质。排放这些废弃物时，受到排放标准的限制。尤其是一些化学物质,虽然浓度不大,但仍然会污染水体和危害水生动植物,同时还可能在一些鱼和贝类体内富集而最终危害人类。
通过本次的监测可以初步地分析广州大学实验楼排污口对周边水质的影响情况.图书馆门口的湖水的补给主要受珠江水位或涨落潮的影响,而上午是湖水向珠江排水的过程,而排水的河道正是生化楼的排污的出水口,所以检测排污口的上游可以反映珠江水通过一晚稳定后的水质情况。
这是我们第一次进行的水的综合测定实验,它巩固了我们之前验证实验的技能,同时还提升了我们综合思考、综合实验和综合评价的能力。
二.采样
采样点示意图
图例说明 1：:对照断面 2：控制断面 3：消减断面 ●：采样点 箭头方向为水流方向
三．监测过程
ⅰ.水温测定 ——温度计
（一）仪器
? 水温计，测量范围0～＋100℃，分度值为1.0℃。
? 电子温度计，pH/mV/Temperature meter Model: PH-870，分度值为0.1℃。
（二）测定步骤
(1) 水温在采样现场进行测定。将水温计投入取水样容器中，感温5min后，迅速上提并立即读数。从水温计离开水面至读数完毕应不超过20s，读数完毕后，将容器内水倒净。
ⅱ. 水电导率的测定
（一）仪器
? ECTEST11+ 防水型电导率仪，量程: 0 - 200.0 μS/cm;0-20xxμS/cm;0-20.00mS/cm
（二）测定步骤
(1) 调整仪器标准，直接测定，读取的数据即为水样的电导率
ⅲ.水样浊度的测定
（一）仪器
? 2100N Type浊度仪 (美国HACH公司)
（二）测定步骤
(1) 调整仪器标准，直接测定，读取的数据即为水样的浊度。每个水样点*行兩次。
ⅳ. 水样pH的测定
（一）仪器
? 电位计 pH/mV/Temperature meter Model: PH-870，最小刻度 0.1 pH单位
（二）测定步骤
(1) 调整仪器标准，直接测定，读取的数据即为水样的pH 值
ⅴ.水样色度的测定——稀释倍数法
（一）仪器
? 50ml具塞比色管，其标线高度要一致。
（二）测定步骤
(1) 取100 ml澄清水样置于烧杯中，以白色瓷板为背景，观测并描述其颜色种类。
(2) 分取澄清的水样，用水稀释成不同倍数。分取50 ml分别置于50 ml比色管中，管底部衬一白瓷板，由上向下观察稀释后水样的颜色，并与50 ml蒸馏水相比较，直至刚好看不出颜色，记录此时的稀释倍数。
ⅵ.总硬度——EDTA滴定法
（一）试剂
? 铬黑T指示液
将0.5g铬黑T粉未溶于20ml乙醇。
? 10mmol/L钙标准溶液
称取1.001g碳酸钙置于500ml锥形瓶中，用于润湿，逐滴加入4mol/L盐酸至碳酸钙完全溶解。加200ml水，煮废数分钟去除二氧化碳、冷至室温，加入数滴甲基红指示剂。逐滴加入3mol/L氨水，直至变为橙色，移入容量瓶中定容至1000ml含钙0.4008mg（0.01mmol/L）。(有加酸??)(实际做法!!)
? EDTA标准滴定液，（Na2H2Y．2H2O）=10mmol/L
(1)制备：秤取3.725g二水合EDTA二钠溶于水中，在容量瓶中稀释至1000ml。
(2)标定：准确移取20.00ml钙标准溶液置250ml锥形瓶中，加30ml水，加2ml氢氧化钠(??)溶液，加约0.2g钙羧酸指示剂，立即用EDTA溶液滴定，开始滴定时速度宜稍快，接*终点时应稍慢，至溶液由紫红色变为亮蓝色，记录EDTA溶液的耗用体积。
(3)计算EDTA标准滴定液浓度依据
C1=C2V2/V1
式中C1----EDTA标准滴定液浓度（mmol/L）
C2----钙标准溶液浓度（mmol/L）
V1----EDTA标准滴定液耗用体积（ml） V2----钙标准溶液体积（ml）
? 缓冲溶液（pH=10）
（1）称取1.25gEDTA二钠镁和16.9g氯化铵溶于143ml氨水中，用水稀释至250ml。配好的溶液应按以下（2）所述方法进行检验和调整。
（2） 如无EDTA二钠镁，则可先将16.9g氯化铵溶于143ml氨水中，另取0.78g硫酸镁（MgSO4 7H2O）和1.179g二水合EDTA二钠溶于50ml水中，加入2ml配好的氯化铵的氨水溶液和0.2g左右铬黑T指示剂干粉，此时溶液应显紫红色，如出现蓝色，应再加入极少量硫酸镁使其变为紫红色。逐滴加入EDTA二钠溶液直至溶液由紫红色转变为天蓝色为止（切勿过量）。将两液合并，加蒸馏水定容至250ml。如果合并后，溶液又转为紫色，在计算结果时应做空白校正。(EDTA是用哪一个?)
（二） 测定步骤
准确移取水样50.00ml置250ml锥形瓶中，加入4ml缓冲溶液（pH=10）和铬黑T指示液，此时溶液呈紫色或紫红色，立即用EDTA标准滴定液滴定，开始滴定时速度宜稍快，接*终点时宜慢，并充分摇动，滴定至紫色消失刚出现亮蓝色，整个滴定过程应在5min内完成。记录EDTA溶液耗用的体积。
总硬度计算依据 :总硬度（mmol/L）=C1V1/V0
式中C1----EDTA标准滴定液浓度（mmol/L）V1----EDTA标准滴定液耗用体积（ml）V0----水样体积（ml）
ⅶ. 水中溶解氧——碘量法测定
（一）仪器与试剂
? 250mI具塞碘量瓶。 ? 酸式滴定管。 ? 硫酸锰溶液。
称取480g MnSO4·4H2O溶于1000mL水中。 ? 碱性碘化钾。 ? 浓硫酸。
? 1﹪淀粉溶液。
? 0.025mol/L重*钾标准溶液。
称取7.3548g在105-110℃烘干2h的重*钾，溶解后转入1000ml的容量瓶中，用水稀释至刻度，摇匀。
? 0.025mol/L硫代硫酸钠标准溶液。
(1)制备：将 6.2g 五水硫代硫酸钠溶解于新煮沸并冷却的水中 再加 0.2g 的Na2CO3 并稀释至1000mL,贮存于深色玻璃瓶中。
(2)标定：在250ml锥形瓶中用 100mL 的水溶解约 1.0g 的碘化钾,加入 5mL 3mol/L的硫酸溶液和20.00mL0.025mol/L标准碘酸钾溶液，摇匀。加塞后置于暗处5min, 用待标定的硫代硫酸钠溶液滴定至浅黄色，然后加1.0mL1﹪淀粉溶液,再滴定至刚好无色。
(3)计算硫代硫酸钠浓度C1依据
C1 = (6?c2
?V2)/V1
C2 —重*钾标准溶液的物质的量浓度； V2—消耗的硫代硫酸钠标准溶液的体积； V1—重*钾标准溶液的体积；
（ 二）测定步骤
(1) 溶解氧的固定：用吸液管插入溶解氧瓶的液面下，加入1mL硫酸锰溶液，2mL碱性碘化钾溶液，盖好瓶塞，颠倒混合数次，静置。一般在取样现场固定。
(2) 打开瓶塞，立即用吸管插入液面下加入2.0mL硫酸。盖好瓶塞，颠倒混合摇匀，至沉淀物全部溶解，放于暗处静置5min。
(3) 吸取100.00mL上述溶液于250mL锥形瓶中，用硫代硫酸钠标准溶液滴定至溶液呈淡黄色，加入1mL淀粉溶液，继续滴定至蓝色刚好退去，记录硫代硫酸钠溶液用量。
c1
?V1?16?1000
计算溶解氧的浓度依据（mg/L）=
100
C1—硫代硫酸钠的浓度；
V1—消耗的硫代硫酸钠的体积；
ⅷ.化学需氧量的测定——高锰酸钾指数
（一）试剂
? 硫酸溶液（1+3）
将1体积浓H2SO4（1.84g/mL）缓缓加到3 体积纯水中。 ? 草酸钠标准储备溶液（ 1/2 Na2C2O4=0.1000mol/L） 称取6.701g草酸钠（Na2C2O4），溶于少量纯水中，于1000 mL容量瓶中用纯水定容 。 ? 高锰酸钾溶液（ 1/5 KMnO4=0.1000 mol/L）
称取3.3克KMnO4,溶于少量纯水中，并稀释至1000mL。煮沸15min。 （二）分析步骤
(1) 锥形瓶的预处理：向250mL锥形瓶内加入1mL （1+3） H2SO4及少量KMnO4标准溶液。煮沸数分钟，取下锥形瓶用草酸钠标准使用溶液（0.0100 mol/L ）滴定至微红色,将溶液弃去。
(2) 取100mL充分混匀的水样(若水样中有机物含量较高,可取适量水样以纯水稀释至100mL)，置于经预处理的锥形瓶中。加入5mL（1+3）H2SO4，用滴定管加入10.00mL高锰酸钾标准溶液。
(3) 将锥形瓶放入沸腾的水浴锅中，准确放置30 min 。如加热过程中红色明显减褪，须将水样稀释重做。
(4) 取下锥形瓶，趁热加入10.00mL草酸钠标准使用溶液，充分振摇，使红色褪尽。
(5) 于白色背景上，自滴定管滴入KMnO4标准溶液，至溶液呈微红色即为终点，记录用量V1（mL）。
(6) 校正系数K值：向滴定至终点的水样中，趁热（70--80℃）加入10mL Na2C2O4标准使用溶液，立即用KMnO4标准溶液滴定至微红色，记录用量V2（mL）。 校正系数K 值的计算：K=10/ V2
(7) 如水样用纯水稀释，则另取100mL纯水，同上步骤滴定，记录KMnO4标准溶液消耗量V0（mL）。
(8) 计算
高锰酸盐指数（O2，ml/L =[（10+V1）K-10]×0.01×8×1000 / 100 V水样----水样的体积, mL (少了??)
四、实验原始数据及有关的计算
1、 水样的物理指标及pH
表一：
表二：色度
2、 总硬度——EDTA滴定法 ① 溶液的配制
表一：缓冲溶液
——市场调查策划书菁选
市场调查策划书
时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，为了迎接新的工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。你所见过的策划书应该是什么样的？以下是小编帮大家整理的市场调查策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、活动的目的：
为了了解大学生生对洗发水的使用需求、偏好、
购买行为、影响购买行为的因素等。也为了满足我校学生的消费需求。从而也大可提高我们超市的利润以及管理水*。特此进行本次调查活动。
二、调查对象及抽样：
因为洗发水是日用品，全体在校学生都是调查的对象，但是因为家庭条件的差异，这种开支都有很大的差异，导致消费购买*惯的差异性，因此我们选择洗发水的`品牌、当次、价格上都会有所不同。所以本次采取随机抽样法调查。
三、调查时间：
20xx年5月19日
四、调查地点：
饭堂 宿舍 教室
五、调查的内容：
（1）洗发水市场在我校的使用情况及发展潜力
（2）洗发水行业的营销特点及行业的竞争状况
（3）当前洗发水种类、品牌及销售、使用状况
（4）对洗发水的购买形态（购买过什么品牌、购、买地点、选购标准等）
（5）对洗发水各品牌的了解程度（包括特点、价格、包装等）
六． 调查安排：
1.调查筹备期：
1）、将学*小组进行小分组，每组负责分项工作以及相关事项
2）各成员讨论制定调查问卷，制作学*用的PPT，等学*材料
3）收集相关资料，掌握相关的沟通技巧
2.调查开展期间：
1）以问卷为主 交流记录为辅。认真落实
2）寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——记录
3）A、收集信息 B、发现需求 C、控制拜访 D、促进参与 E、改善沟通
3.调查结束期间：将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析，并将调查结果以书面的形式——调查报告表述出来。
七．经费预算：30元（用于调查问卷的打印）
一、活动背景
随着人们越来越重视孩子的教育问题,“再穷不能穷教育,再苦不能
苦孩子”的口号响遍了大街小巷,努力学*刻苦奋进的观念深入人心,挑灯夜读者比比皆是,可是没有正确的学*坐姿,没有恰当的学**惯导致了越来越多的青少年视野模糊——他们的眼睛*视了。于是,为解决眼睛*视所带来的不便和痛苦,各种品牌的眼镜店相继发展起来。
针对焦作市的所有眼镜店来看,精益眼镜店很受眼睛*视者尤其是
青少年学生的信赖。为此,我们特组队拜访调查精益眼镜店。了解本店的发展历程、企业文化、营销战略、市场现状等，并通过我们的调查研究，总结大多数人选择并信赖精益眼镜的原因，以及他们理想中的优质眼镜所应具备的特点 性质。希望我们调查总结得出的数据报告能够为贵公司提供些许有价值的信息。
二、活动主题
精益眼镜市场调查
三、活动目的
通过问卷调查及街头拦截,访问的方式,了解人们选择精益眼镜的侧重点,即精益眼镜店在焦作各种眼镜店中的竞争优势。并通过调查数据分析,帮助贵眼镜店了解消费者及潜在消费者的需求,进一步开拓市场,扩大市场覆盖面。
四、活动时间
20xx年11月1日——-14日
五、活动地点
焦作市各精益眼镜店及其附*学校，小区。
六、活动对象
眼睛*视的部分学生及其他人员
七、指导教师
雷莹博士
八、具体安排
11月2日——3日，小组成员完成此次课程设计及市场调查活动的策划书撰写，调查问卷的设计打印。
11月4日，小组成员一起商量讨论并确定市场调查具体流程。
11月5日，小组成员前往焦作市区及河南理工大学附*精益眼镜店，同贵店经理或其他负责人员交流洽谈，了解精益眼镜店的发展历程 文化背景 营销战略 及市场现状等。
11月6日，小组成员前往焦作市以街头拦截,访问的方式了解人们对精益眼镜的认识 评价和选择精益眼镜的原因，走访焦作市各初中、高中、焦作师专、焦作大学、河南理工大学等，访问调查并针对特定*视学生发放调查问卷并回收统计。
11月7日，综合整理调查得到的各种信息，利用统计学原理分析统
计数据，得出结论，并向精益眼镜店汇报此次调查所得有价值信息。
11月8日——10日，小组成员汇总各类信息及数据，撰写课程设计报告。
11月11日——12日，准备并积极参加课程设计答辩。
九、注意事项
1、保证本组成员良好的'态度，友好对待每一位被访问者；
2、避免一切访问过程中的冲突等不愉快事件；
3、认真做好每一步工作；认真向每一位被调查者解释疑惑；
4、每一位成员应注意人身安全、交通安全等。
十、活动经费预算
附件：焦作市眼镜市场调查问卷
市场营销0802班调查小组20xx年11月5日
焦作市眼镜市场调查问卷
您好！我们是河南理工大学眼镜消费调查小组，希望了解您在眼镜消费方面的情况，以便能够为您提供更加优质的服务。请您根据自己的真实感受，回答以下问题。我们将对您的回答严格保密。您的意见对我们的研究很宝贵，非常感谢您的真诚合作!
1、请问您的职业是？
A.学生B.教师C.医生D.公务人员E.工人F.其他
2、您处于以下哪个年龄阶段？
A.15岁以下B.15—25岁C.26—35岁D.35岁以上
3、在您选择眼镜时，您最关注的是？
A.款式B.品牌C.口碑D.价格E.售后服务
4、您选择眼镜时，偏重于哪个价位？
A.100元以下B.100—200元C.200—300元D.300—500元E.500元以上
5、您配眼镜一般选择以下哪家眼镜店？
A.宝视达B.精益（选择该选项直接跳至第7题）C.视康
D.大光明E.明视达F.其他
6、您是否愿意尝试佩戴精益眼镜？
A.是（访问继续）B.否（访问结束）
7、您是从什么渠道知道精益眼镜这个品牌的？
A.电视广告B.促销活动
C.亲戚朋友介绍D.网络、报纸等
8、您为什么选择精益眼镜？
A.价格合理B.售后服务好C.环境好D.品牌知名度高E.其他
9、您对精益眼镜还有什么好的建议？
A.价格再优惠点B.售后服务好点C.销售员服务态度好点D.款式再多点其他：
10、您对精益眼镜的总体评价是？
A.较理想B.理想C.一般D.不太理想E.不理想
再次感谢您对我们工作的支持！祝您愉快！
一、 前言
中国牙膏市场经过十余年的激烈竞争与反复较量，目前，明显区分出三大对决阵营：
第一阵营是由佳洁士、高露洁组成的“外资军团”，该军团目前占据55%左右的市场份额，实力最为强劲。
第二阵营是由两面针、冷酸灵、田七、黑妹、蓝天六必治等本土领军品牌组成的“本土联军”。这些企业都是传统的牙膏企业，该军团目前占据25%左右的市场份额。
第三阵营是*年来崛起的中华、黑人、纳爱斯、云南白药、LG等组成的“第三方阵”。该方阵有外资、合资(中华品牌经营权被联合利华收购，黑人为高露洁旗下，目前两品牌市场排名分列第三、第四位);也有本土企业，之所以将之归为第三方阵，是因为它们都通过细分市场、差异化营销From EMKT、com、cn成功走出了第三条发展道路。
最后10%左右的市场，被众多杂牌牙膏组成的“诸侯小国”所瓜分，随着市场的日益成熟，这些杂牌牙膏的生存空间已大幅萎缩。
然而早在20xx年，中国牙膏市场的半壁江山还掌握在本土品牌手中，而今天，以佳洁士、高露洁为代表的外资品牌已占据2/3以上的市场份额。
数载间，山河易帜，这是本土牙膏品牌不得不面对的严酷现实。
*年来，以高露洁、宝洁、 LG日化为代表的三大牙膏巨头开始了新一轮的驰骋。这一次，它们竞争的焦点聚集到了高端牙膏市场。
合资品牌高价上市
三大牙膏巨头几乎是同时“剑走高端”。最先推出高价竹盐牙膏的LG日化有关负责人表示，在韩国LG日化的产品链中，竹盐系列产品意在以高端市场价位取胜，这一产品的推出将大大改善LG品牌在中国市场的地位。对于LG的重拳出击，中国牙膏市场第一梯队的高露洁亦不示弱。借助“全国口腔健康之旅”的活动，高露洁推出顶级牙膏产品。广州高露洁棕榄有限公司副总裁兼总经理林金星向记者表示，高露洁希望这款高端新品会进一步提升其在牙膏市场的地位，随着中国市场的进一步扩大，高露洁也有意将更多的国外市场热销产品在中国投放。
国产品牌仍走低端
与洋牙膏的高价相比，国产牙膏走着中低档路线。除了一些在药店销售的中药牙膏价位超过10元外，其余的国产牙膏价位均在3元左右。
一位牙科高级专家曾说，中国目前的刷牙率为98%，但有效刷牙率仅为8%。这样一组数字不仅给人们的牙齿健康意识再次敲响了警钟，同时也点出了中国牙膏市场升级的巨大空间。如何从高端市场中分一杯羹，正是本土牙膏企业必须正视的现实。
在这场牙膏市场多方力量的对决中，外资品牌因何而崛起?本土品牌又为何没能很好分享数亿中国人嘴边挤出来的巨大财富呢?牙膏市场的风云变幻到底给了我们怎样的借鉴与启示呢?这些问题都值得我们探究。
本次市场调查主要围绕以下问题进行调查：
1、 消费者目前的牙膏消费和使用状况
2、 消费者的需求
3、 消费者对激烈竞争下的牙膏市场的看法
二、 调查目的
1、 了解消费者的购买取向和对产品的潜在需求。
2、 了解消费者对高价牙膏的看法。
3、 了解消费者对牙膏功效广告的信任程度。
4、 了解消费者心中国内品牌的缺陷，为国内牙膏生产企业寻求提高市场份额的方法和依据。
三、 调查对象及内容
(一) 在校大学生
了解大学生的购买情况和潜在需求。
了解大学生的购买*惯，对市场的看法
了解大学生对高价牙膏的态度
了解大学生对国内厂商的期待
(二) 卖场消费者
了解普通消费者的购买情况和潜在需求。
了解普通消费者的购买*惯，对市场的看法
了解普通消费者对高价牙膏的态度
了解普通消费者对国内厂商的期待
四、 抽样方法
样本容量为：500份有效问卷
其中在校大学生占50%，即250份有效问卷
卖场调查占50%，即250份有效问卷
(一) 在校大学生部分
校区：合肥工业大学新区：
寝室楼：2号寝室楼、4号寝室楼、5号寝室楼、7号寝室楼、9号寝室楼
房间号：北楼：房间号尾数为1、3、5、7、9、0的寝室
南楼：房间号尾数为2、4、6、8、0、的.寝室
床位：北楼：1、3号床位
南楼：2、4号床位
(二) 卖场调查
选取合肥5个大型综合卖场：
0501合肥沃尔玛卖场：
合肥市劳动职业介绍中心(金寨路与庐江路交叉口，乘1路、115路、124路至 三孝口下)
0502家乐福合肥环球广场店
安徽省合肥市马鞍山南路100号
0503家乐福合肥元一店
长江西路199号
0504家乐福国购广场店
合肥市蜀山区长江西路200号家乐福国购广场
0505易初莲花明珠广场店
合肥经济技术开发区明珠广场
在卖场出口和入口进行简单随机抽样。
五、 调查方法
以调查问卷为主
访员要求：
1、仪表端正、大方。
2、举止谈吐得体，态度亲切、热情，具有把握谈话气氛的能力。
3、有认真负责、积极的工作精神及职业热情。
4、带齐两证一信：学生证、身份证、介绍信。
六、 查程序及安排
第一阶段：初步市场调查 2天オ
第二阶段：计划阶段 1天オ
第三阶段：问卷阶段
问卷设计 1天
问卷调整、确认 1天
第四阶段：实施阶段 5天オ
第五阶段：研究分析
数据输入处理 1天
数据研究、分析 1天 オ
第六阶段：报告阶段 2天
七、 调查经费预算
策划书及调查报告制作费： 25 元
问卷复印 ： 50 元
工作餐： 15元/人
交通费： 10元/人
总计： 200 元
八、 附调查问卷
问卷编号：□□□
调查地点编号：□□□□
调查员编号：□□□
审核员编号：□□□
一、消费及使用状况：
1、请选择您当前使用的牙膏品牌：
□佳洁士 □高露洁 □两面针 □中华 □黑人 □安利 □圣峰 □LG □冷酸灵 □黑妹 □田七 □云南白药 □纳爱斯 □三笑 □隆力奇 □立白 □芳草 □其他
2、您是否曾一度一度固定使用一种品牌牙膏：
□一直以来都固定使用一种牙膏
□有过一段时间
□一般不会固定使用一种
□不会固定使用一种
3、请选择您正在使用的是具有什么功效的牙膏：
□盐白型 □含钙无氟 □纯天然中草药 □冰爽型 □其他
4、您一般多久用完一盒牙膏：
□半个月 □一个月 □一个半月 □一个半月以上
5、您当前使用的牙膏的价位是：
□1-3元 □3-5元 □5-10元 □10元以上
二：对于牙膏产品的需求状况及购买*惯：
6、您在购买牙膏时，功效、价格及款式哪一种属于您的消费心理：
□功效和款式都无所谓，能用就行
□功效要独特，款式无所谓，价格要适中
□功效一般就行，款式漂亮，价格要适中
□功效款式都要出众，价格高点无所谓
7、您在购买牙膏时，会优先选择哪种厂商生产的牙膏：
□中国厂商 □外国厂商 □无所谓
8、牙膏产业科技不断进步，产品不断升级换代，您对牙膏更新的态度是：
□当然越新越好
□够用就可以
□考虑实际情况
□其他
9、您是否看过牙膏的广告：
□是 □否(跳至15题)
10、对于牙膏广告您的态度是：
□作为购买参考，并导致购买行为
□作为够买参考，在购买时，会将广告中的产品列入候选产品，但最终因为各种原因，没有购买广告中的产品
□看过去就算了，不会对购买行为造成任何影响
11、当新的牙膏产品上市的时候，您是否希望看到其广告宣传：
□希望看到 □不希望看到 □无所谓
三、对于牙膏市场的看法
12、对于广告中所宣传的功效，您的态度是：
□非常相信，厂家宣传的效果一定能达到
□一般相信，多多少少也能有点效果
□不是很相信，牙膏功效都差不多，宣传的有水分
□完全不相信，广告的内容都是骗人的
13、对于目前高露洁、佳洁士等品牌推出的高价牙膏(价格超过10元)，您是否会选择购买：
□会，正在使用 □可能会 □不会 □不知道
14、您认为高价牙膏，高价的原因：
□品牌价值高
□拥有专利，科研费用高，功效出众
□原材料好，造价高
□广告成本高
□厂商制造噱头
15、在外资厂商占据半壁江山的牙膏产业中，您对国产厂商有什么期望：
□在质量上有所提高
□在科技上有所突破，功效上有所创新
□在性价比上有更出色的表现
□在品牌形象上有所改变
□在广告投放上有所增加
四、个人信息
16、您的性别
□ 男 □ 女
17、您的年龄
□ 15岁以下 □15-25岁 □25-45岁 □45岁以上
18、您的月收入：
□1000元以下 □1000-1500元 □1500-2500元 □2500-4000元 □4000元以上
19、您的文化程度：
□专科 □本科 □研究生 □博士及以上 □其他
您的姓名：____________________
联系电话：____________________
访问结束
再次衷心感谢您的帮助与支持!谢谢!
一、前言
快速餐桌食品市场是*几年新兴起来的消费品市场之一，而牛肉食品从休闲食品向餐桌食品发展更是新兴之中的新兴者。据宏观预测，该市场成长曲线呈上升之势。
为配合成都“溜洋狗”连锁经营进军成都市场，评估溜洋狗行销环境，制定相应的广告策略及营销策略，预先进行成都地区快速餐桌食品市场调查大有必要。
本次市场调查将围绕策划金三角的三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行。
二、调查目的
1、为溜洋狗连锁经营进入成都市场进行广告运动策划提供客观依据。
2、为溜洋狗连锁经营的销售提供客观依据。
具体为：
(1)了解成都地区快速餐桌食品市场状况。
(2)了解成都地区消费者的人口、家庭等统计资料，测算市场容量及潜力。
(3)了解成都地区消费者对快速餐桌食品消费的观点、*惯、偏好等。
(4)了解成都地区常购快速餐桌食品的消费者情况。
(5)了解竞争对手广告策略、销售策略。
三、市场调查内容
(一)消费者
1、消费者统计资料(年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成等)
2、消费者对快速餐桌食品的消费形态(食用方式、花费、*惯、看法等)
3、消费者对快速餐桌食品的购买形态(购买过什么、购买地点、选购标准、等)
4、消费者理想的快速餐桌食品店描述
5、消费者对快速食品类产品广告、促销的反映
(二)市场
1、成都地区快速餐桌食品店数量，品牌，销售状况
2、成都地区消费者需求及购买力状况
3、成都地区市场潜力测评
4、成都地区快速餐桌食品销售通路状况
(三)竞争者
1、成都市场上现有哪几类快速餐桌食品店，食品店的品牌、定位、档次等
2、市场上现有快速餐桌食品的销售状况
3、各品牌、各类型快速餐桌食品的`主要购买者描述
4、竞争对手的广告策略及销售策略
四、调查对象及抽样
因为牛肉食品从休闲转为餐桌的新兴食品，目前成都市场上大多以某某鸡、兔、鸭、排骨、等为主产品作品牌;所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。
调查对象组成及抽样如下：
消费者：300户其中家庭月收入3000元以上占50%;3000元以下占30%;其它20%竞争对手：20家其中大型商场6家
连锁经营店4家
小区单店4家
菜市小店6家
消费者样本要求：
1、家庭成员中没有人在快速餐桌食品店或相关岗位工作。
2、家庭成员中没有人在市场调查公司工作。
3、家庭成员中没有人在广告公司工作。
4、家庭成员中没有人在最*半年中接受过类似产品的市场调查测试。
如今在大学校园里，手机已经成为大学生必不可少的上网、聊天、交流的工具。然而正因为如此，随着科技的发展，手机的更新换代速度相当快。为了了解大学生对手机的更新速度及对品牌、功能的选择，现针对在校大学生进行一项手机市场调查。
调查方法
一、校园定点拦截调查法
在本院校的繁华地带，选取中午吃饭的时间段，在三个餐厅门口，分派李在南苑餐厅、马在桃李园餐厅、吕在红烛园对一般的、不同层次的'消费者进行拦截，在进行详细讲解后并经过本人同意，进行一对一的访问。建议样本人数为30-50.访问内容主要包括以下几点：
①现在使用的手机品牌，已使用了多久
②更换过几个手机，分别是什么品牌
③挑选手机主要关注哪些功能
二、问卷调查
在校园各主要地点，如教学楼门口、各主要路口做问卷调查
问卷调查
如今大学生使用手机已经成为普遍现象，校园各处均可以看见学生拿手机打电话、上网，甚至上课都一刻不停的拿着手机上网聊天看小说。其中也有相当一部分学生使用高档手机，如苹果。现在针对大学生群体针对手机品牌的选择、手机使用的频繁程度以及手机更换的速度进行一项问卷调查。现设定问题如下
1、您使用的手机品牌
⑴苹果⑵诺基亚⑶三星⑷联想⑸步步高⑹oppo⑺金立⑻天语⑼中兴⑽飞利浦⑾索尼⑿小米⒀朵唯
2、您选择该品牌的理由
3、您能接受的手机价位是多少
4、您选择手机主要关注哪些功能
5、您一般每隔多久换一次手机
6、您使用手机主要的用途
7、在课堂上您会在座位上玩手机上网而不
听课吗？如果有，您会玩整节课吗？
8、您会经常和朋友煲电话粥吗？
9、通常什么情况下您会考虑换手机
10、您对大学生手机消费有何看法
三、电话咨询
在大一大二中随机选取20个电话进行电话访谈，在征得同意后，询问被采访者现在所使用的手机品牌，如何选择手机，一般在什么时候使用手机，使用时手机的主要用途
在*年来如火如荼的汽车消费热潮中，数以万计的杭州百姓人家圆了汽车梦。据统计，杭州私家车拥有量已从去年年底的每100户家庭2。5辆上升到3。1辆左右。预计到今年年底，杭州将成为我国轿车发展最快的城市。
那么是哪些人推动了杭州私家车消费的狂潮？杭州车市有那些明显的特征？这些问题无疑是很多业内人士和有车族关注的焦点。*日，我们在一些酒店、写字楼、停车场、生活小区等地通过当面访问以及电话采访、网上调查等方式，对杭州私家车情况做了一次抽样调查。此次调查共发放300份问卷，回收有效问卷253份。
年轻车主崛起
在外贸公司工作的王小姐说，普通的交通工具已经不能满足现在年轻人的需要。现在的年轻人张扬个性，事事都要有自己独立的空间。同时工作生活的快节奏促使现在的年轻人需要更快捷的交通工具来实现工作的高效率。
调查结果显示，中年车主仍然是私家车主的主流群体，占了调查人数的63。3%。值得注意的是，一部分年轻车主正在崛起，占总人数的26。5%。这部分车主的年龄大致在20～30岁左右，大多拥有大学本科学历以及较好的职业，年收入在5万～10万元左右，而且50%以上由自己独立出资购车。
这部分车主最为敏感的是轿车的价格，占了37%，另外，油耗、安全性、品牌以及外观也是他们所关注的主要因素。他们选择的车型、颜色一般比较时尚，驾龄一般与购车时间同步，大多集中在*3年内。
个体业主是主力
个体私营者陈先生拥有一辆别克商务车，他说自己周围越来越多的人都购买了商务车。从职业角度考虑，商务车拥有开阔的内部空间，为他们提供了随时接待客户、洽谈商贸的场所。另外，也使企业形象和个人身份得到了提升。
在调查中，个体私营者仍是私家车主的主流，占总数的26。5%，令人惊喜的是，私家车主的职业构成呈现了前所未有的多元化趋势：公务员、教师、普通职员成为壮大最快的购车队伍。
这类车主购车主要用于上下班代步，同时方便周末出游。选择的价位基本在5万～15万元之间。公务员方先生买了一辆威驰，*时工作日顺带接送孩子上学、放学和妻子上下班。到了周末，则载着家人开车到周边风景区感受大自然的风光。他感慨地说，有车后，生活半径扩大了不少，生活质量也提高了。
买家愿付全款
一个月前，在杭州某事业单位工作的朱先生参加团购，买了一辆赛欧两厢SRV，7。28万元的车价加上其他费用，他一次性支付了8万多元，将车子开回了家。
同样的问题居然得出了两个截然相反的答案：网上调查显示，购车方式选择银行按揭的高达71%；而在当面访问和电话采访中，选择一次性现金交付的占了80%以上。仔细分析发现，选择银行按揭的车主大多已有2年以上的有车生活，而选择全额购车的车主，基本都是在*两年内新购的车。
元通汽车公司王先生解释说：银行按揭骤然降温的主要原因是银行信贷的收紧，办贷手续的繁琐；与一年前宽松的信贷政策和市场浓厚的消费信贷气氛相比，越来越多的人选择了全额购车。而收入的提高和车价的持续下降也是许多人选择全额购车的一个原因。另外，现在购车以家庭为主，人们普遍心态是求稳，尽量避免超前消费，等家里存够钱再买不迟。
汽车网站受青睐
罗先生在三年前就想为自己购买一款当时风靡的车，但自打他在销售公司下订单半年来，对方一直没有消息。无奈之下，他只好放弃这次购车计划。一次偶然的机会他在网上找到一家汽车销售公司正在出售那款车，抱着试一试的心态他下了一份电子订单。没想到，一个月后就拿到了车。
*年来消费者在获得购车信息渠道方面出现了多样化趋势。除了看报纸、杂志、电视上的汽车广告和汽车新闻，越来越多的人走进了网络世界。调查表明：杭城有22。4%的`购车族倾向于浏览互联网上的汽车网站，因为他们更看重网上全面、丰富、深入的汽车信息，购车者足不出户就可以了解到各大品牌车的最新动态，一些制作精良的网站还能带消费者领略试坐感受、汽车构造和部件性能。在日趋完善的网络世界，甚至实现了网上购车。
车主倾向5年换车。
几年前，国产轿车市场还是洋品牌一手遮天，国内汽车品牌比较少，一辆轿车的身价往往令人咋舌，许多人还抱着“一车终生制”的观念。随着国内中低档家用轿车的开拓和发展壮大，越来越多的家庭已抛弃了这种观念。
调查发现：经济型家庭轿车市场份额遥遥领先，86%的人购买的第一辆车价格低于15万元；另外，44。9%的车主表示*均5年会换一辆新车。特别是国内汽车生产、经销市场新陈代谢加速，各家新款车层出不穷，售后服务的不断完善加之低价位的营销战略，不仅让普通工薪阶层圆了购车梦，更让囊中鼓鼓、喜欢体验不同驾驶感觉的人过足了车瘾。
但值得注意的是，车主对于遵守交通规则的自觉性仍比较欠缺。调查显示，买车后从未有过违章经历的人只占了1%，有六成车主违章记录在5次左右，违章超过10次的比例高达12%。
一、调查名称
XX公司的新产品——XXXX即将投产，在新产品投放市场前后，需要对市场情况有一个较为全面、深刻的理性认识，充分把握市场特点和产品发展机遇，以便找准市场机会点和切入点，明确广告宣传重点，确定目标消费群，目标销售地区与城市，更好地制定营销方案，因此我们提议在*期内就此进行全国范围内的市场调查。
二、调查目的
1、分析本产品的市场容量及市场发展状况；
2、了解与确定本产品的主要市场竞争对手与竞争品牌；
3、了解与把握主要竞争对手的企业基本情况；
4、分析了解主要竞争对手的生产、经营状况；
5、比较分析主要竞争产品的情况，找出本产品与竞争产品各自的优势与劣势所在；
6、为XX公司进行产品的市场定位，制订产品广告方案与营销策略提供建设性意见。
三、调查内容
1、调查范围
（1）调查区域：
（2）南方地区：２～３个城市，初选从上海、南京、广州、杭州、福州、重庆中选取；
（3）北方地区：２～３个城市，初选从北京、沈阳、济南、大连、天津中选取；
抽样控制条件：
Ａ，产品用量大，市场发展较具潜力；
Ｂ，所在城市、地区对周边城市、地区的影响力较大；
（２）目标产品：XXXX
（３）调查对象：（略）
2、主要内容
（１）目标地区及城市的确定：参考经济发展水*、消费意识等；
（２）目标城市的'基本情况：经济、人口、购买力、销费状况；
（３）市场容量估计：
（４）产品分析：
（５）竞争对手的确定：
（６）竞争对手情况比较分析：基本情况、宣传等；
（７）主要竞争产品比较分析：价格、规格、包装、主要功能；
（８）销售渠道分析：经销商及其对产品的评价与接受程度；
（９）消费者评价：观念、态度、评价、行为等；
（１０）目标消费群的确定：特征
四、调查方式
1、文献查阅：统计局、有关医疗机构与部门、行业协会、图书馆、信息机构的报刊、杂志及数据库等信息资料的收集、整理；
2、与经销商访谈；
3、消费者问卷调查。
五、调查流程与调查时间
1、调查流程
明确调查目的与内容→制定调查计划→XX公司确认→确定市场调查各环节与细节→确定调查组主要成员，明确分工、、督导→实施调查→整理材料、复核、验证→数据处理与统计分析→内部讨论、分析、总结→报告撰写、制图、制表→向XX公司提交。
2、调查时间
共XX个工作日
具体时间安排如下
（略）
六、调查主要预期结果
1、市场容量估计；
2、确定主要竞争对手与竞争产品；
3、同类产品品牌知名度及其它特性评价、范文写作 产品分析；
4、各城市基本情况分析、城市间特征比较分析；
5、不同城市消费群及不同特征消费群的各方面差异比较分析；
6、发现市场机会点、切入点；
7、分析流通渠道，本产品模式探讨；
8、本产品市场定位：目标区域和目标消费群定位、价格定位。
为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是20xx年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是20xx户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：
一、调查对象的基本情况
（一）样品类属情况。在有效样本户中，工人320户，占总数比例18。2%；农民130户，占总数比例7。4%；教师200户，占总数比例11。4%；机关干部190户，占总数比例10。8%；个体户220户，占总数比例12。5%；经理150户，占总数比例8。52%；科研人员50户，占总数比例2。84%；待业户90户，占总数比例5。1%；医生20户，占总数比例1。14%；其他260户，占总数比例14。77%。
（二）家庭收入情况。本次调查结果显示，从本市总的消费水*来看，相当一部分居民还达不到小康水*，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约2。3%的消费者收入在20xx元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水*较低，商家在定价的时候要特别慎重。
二、专门调查部分
（一）酒类产品的消费情况
1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，
一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；
二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。
这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。
2、白酒消费多元化。
（1）从买白酒的用途来看，约52。84%的消费者用来自己消费，约27。84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。
买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26。7%，10～20元的占22。73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18。75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占10。23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。
送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间（约28。4%），约有15。34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21。59%的消费者选择五粮液，10。795%的`消费者选择茅台，另外对红酒的调查显示，约有10。2%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约5。11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水*基本上决定了酒类市场的规模。
（2）购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。
（3）顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32。95%，偶尔换的占43。75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32。39%，持无所谓态度的占52。27%，明确表示不喜欢的占3。4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。
（4）动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。
（二）饮食类产品的消费情况。
本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：
1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水*是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：
泰福大酒店是大家最看好的，约有31。82%的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，都是10。23%，然后是锦花宾馆。调查中我们发现，云天宾馆虽然说是比较好的，但由于这个宾馆的特殊性，只有举办大型会议时使用，或者是贵宾、**政要才可以进入，所以调查中作为普通消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。
2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。
3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26。14%，以绝对优势占领餐饮类市场。
4、*年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60。8%，喜欢火锅的约占51。14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有81。83%，在冬天的约为36。93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。
三、结论和建议
（一）结论
1、本市的居民消费水*还不算太高，属于中等消费水*，*均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水*。
2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。
3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。
4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水*上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。
（二）建议
1、商家在组织货品时要根据市场的变化制定相应的营销策略。
2、对消费者较多选择本地酒的情况，**和商家应采取积极措施引导消费者的消费，实现城市消费的良性循环。
3、由于海鲜和火锅消费的增长，导致城市化管理的混乱，**应加强管理力度，对市场进行科学引导，促进城市文明建设。
一、调查名称
XX公司的新产品——XXXX即将投产，在新产品投放市场前后，需要对市场情况有一个较为全面、深刻的理性认识，充分把握市场特点和产品发展机遇，以便找准市场机会点和切入点，明确广告宣传重点，确定目标消费群，目标销售地区与城市，更好地制定营销方案，因此我们提议在*期内就此进行全国范围内的市场调查。
二、调查目的
1、分析本产品的市场容量及市场发展状况;
2、了解与确定本产品的主要市场竞争对手与竞争品牌;
3、了解与把握主要竞争对手的'企业基本情况;
4、分析了解主要竞争对手的生产、经营状况;
5、比较分析主要竞争产品的情况，找出本产品与竞争产品各自的优势与劣势所在;
6、为XX公司进行产品的市场定位，制订产品广告方案与营销策略提供建设性意见。
三、调查内容
1、调查范围
(1)调查区域：
(2)南方地区：2～3个城市，初选从上海、南京、广州、杭州、福州、重庆中选取;
(3)北方地区：2～3个城市，初选从北京、沈阳、济南、大连、天津中选取;
抽样控制条件：
A，产品用量大，市场发展较具潜力;
B，所在城市、地区对周边城市、地区的影响力较大;
(2)目标产品：XXXX
(3)调查对象：(略)
2、主要内容
(1)目标地区及城市的确定：参考经济发展水*、消费意识等;
(2)目标城市的基本情况：经济、人口、购买力、销费状况;
(3)市场容量估计：
(4)产品分析：
(5)竞争对手的确定：
(6)竞争对手情况比较分析：基本情况、宣传等;
(7)主要竞争产品比较分析：价格、规格、包装、主要功能;
(8)销售渠道分析：经销商及其对产品的评价与接受程度;
(9)消费者评价：观念、态度、评价、行为等;
(10)目标消费群的确定：特征
四、调查方式
1、文献查阅：统计局、有关医疗机构与部门、行业协会、图书馆、信息机构的报刊、杂志及数据库等信息资料的收集、整理;
2、与经销商访谈;
3、消费者问卷调查。
五、调查流程与调查时间
1、调查流程
明确调查目的与内容→制定调查计划→XX公司确认→确定市场调查各环节与细节→确定调查组主要成员，明确分工、培训、督导→实施调查→整理材料、复核、验证→数据处理与统计分析→内部讨论、分析、总结→报告撰写、制图、制表→向XX公司提交调查报告。
2、调查时间
共XX个工作日
具体时间安排如下
(略)
六、调查主要预期结果
1、市场容量估计;
2、确定主要竞争对手与竞争产品;
3、同类产品品牌知名度及其它特性评价、产品分析;
4、各城市基本情况分析、城市间特征比较分析;
5、不同城市消费群及不同特征消费群的各方面差异比较分析;
6、发现市场机会点、切入点;
7、分析流通渠道，本产品模式探讨;
8、本产品市场定位：目标区域和目标消费群定位、价格定位。
七、调查费用
(略)
——市场调查策划书菁选
市场调查策划书
时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，此时需要提前做好策划书了。是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编整理的市场调查策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、调查名称
XX公司的新产品——XXXX即将投产，在新产品投放市场前后，需要对市场情况有一个较为全面、深刻的理性认识，充分把握市场特点和产品发展机遇，以便找准市场机会点和切入点，明确广告宣传重点，确定目标消费群，目标销售地区与城市，更好地制定营销方案，因此我们提议在*期内就此进行全国范围内的市场调查。
二、调查目的
1、分析本产品的市场容量及市场发展状况；
2、了解与确定本产品的主要市场竞争对手与竞争品牌；
3、了解与把握主要竞争对手的企业基本情况；
4、分析了解主要竞争对手的生产、经营状况；
5、比较分析主要竞争产品的情况，找出本产品与竞争产品各自的优势与劣势所在；
6、为XX公司进行产品的市场定位，制订产品广告方案与营销策略提供建设性意见。
三、调查内容
1、调查范围
（1）调查区域：
（2）南方地区：２～３个城市，初选从上海、南京、广州、杭州、福州、重庆中选取；
（3）北方地区：２～３个城市，初选从北京、沈阳、济南、大连、天津中选取；
抽样控制条件：
Ａ，产品用量大，市场发展较具潜力；
Ｂ，所在城市、地区对周边城市、地区的影响力较大；
（２）目标产品：XXXX
（３）调查对象：（略）
2、主要内容
（１）目标地区及城市的确定：参考经济发展水*、消费意识等；
（２）目标城市的基本情况：经济、人口、购买力、销费状况；
（３）市场容量估计：
（４）产品分析：
（５）竞争对手的'确定：
（６）竞争对手情况比较分析：基本情况、宣传等；
（７）主要竞争产品比较分析：价格、规格、包装、主要功能；
（８）销售渠道分析：经销商及其对产品的评价与接受程度；
（９）消费者评价：观念、态度、评价、行为等；
（１０）目标消费群的确定：特征
四、调查方式
1、文献查阅：统计局、有关医疗机构与部门、行业协会、图书馆、信息机构的报刊、杂志及数据库等信息资料的收集、整理；
2、与经销商访谈；
3、消费者问卷调查。
五、调查流程与调查时间
1、调查流程
明确调查目的与内容→制定调查计划→XX公司确认→确定市场调查各环节与细节→确定调查组主要成员，明确分工、、督导→实施调查→整理材料、复核、验证→数据处理与统计分析→内部讨论、分析、总结→报告撰写、制图、制表→向XX公司提交。
2、调查时间
共XX个工作日
具体时间安排如下
（略）
六、调查主要预期结果
1、市场容量估计；
2、确定主要竞争对手与竞争产品；
3、同类产品品牌知名度及其它特性评价、范文写作 产品分析；
4、各城市基本情况分析、城市间特征比较分析；
5、不同城市消费群及不同特征消费群的各方面差异比较分析；
6、发现市场机会点、切入点；
7、分析流通渠道，本产品模式探讨；
8、本产品市场定位：目标区域和目标消费群定位、价格定位。
一、活动背景
随着人们越来越重视孩子的教育问题,“再穷不能穷教育,再苦不能
苦孩子”的口号响遍了大街小巷,努力学*刻苦奋进的观念深入人心,挑灯夜读者比比皆是,可是没有正确的学*坐姿,没有恰当的学**惯导致了越来越多的青少年视野模糊——他们的眼睛*视了。于是,为解决眼睛*视所带来的不便和痛苦,各种品牌的眼镜店相继发展起来。
针对焦作市的所有眼镜店来看,精益眼镜店很受眼睛*视者尤其是
青少年学生的信赖。为此,我们特组队拜访调查精益眼镜店。了解本店的发展历程、企业文化、营销战略、市场现状等，并通过我们的调查研究，总结大多数人选择并信赖精益眼镜的原因，以及他们理想中的优质眼镜所应具备的特点 性质。希望我们调查总结得出的数据报告能够为贵公司提供些许有价值的信息。
二、活动主题
精益眼镜市场调查
三、活动目的
通过问卷调查及街头拦截,访问的方式,了解人们选择精益眼镜的侧重点,即精益眼镜店在焦作各种眼镜店中的竞争优势。并通过调查数据分析,帮助贵眼镜店了解消费者及潜在消费者的需求,进一步开拓市场,扩大市场覆盖面。
四、活动时间
20xx年11月1日——-14日
五、活动地点
焦作市各精益眼镜店及其附*学校，小区。
六、活动对象
眼睛*视的部分学生及其他人员
七、指导教师
雷莹博士
八、具体安排
11月2日——3日，小组成员完成此次课程设计及市场调查活动的策划书撰写，调查问卷的设计打印。
11月4日，小组成员一起商量讨论并确定市场调查具体流程。
11月5日，小组成员前往焦作市区及河南理工大学附*精益眼镜店，同贵店经理或其他负责人员交流洽谈，了解精益眼镜店的发展历程 文化背景 营销战略 及市场现状等。
11月6日，小组成员前往焦作市以街头拦截,访问的方式了解人们对精益眼镜的认识 评价和选择精益眼镜的原因，走访焦作市各初中、高中、焦作师专、焦作大学、河南理工大学等，访问调查并针对特定*视学生发放调查问卷并回收统计。
11月7日，综合整理调查得到的各种信息，利用统计学原理分析统
计数据，得出结论，并向精益眼镜店汇报此次调查所得有价值信息。
11月8日——10日，小组成员汇总各类信息及数据，撰写课程设计报告。
11月11日——12日，准备并积极参加课程设计答辩。
九、注意事项
1、保证本组成员良好的.态度，友好对待每一位被访问者；
2、避免一切访问过程中的冲突等不愉快事件；
3、认真做好每一步工作；认真向每一位被调查者解释疑惑；
4、每一位成员应注意人身安全、交通安全等。
十、活动经费预算
附件：焦作市眼镜市场调查问卷
市场营销0802班调查小组20xx年11月5日
焦作市眼镜市场调查问卷
您好！我们是河南理工大学眼镜消费调查小组，希望了解您在眼镜消费方面的情况，以便能够为您提供更加优质的服务。请您根据自己的真实感受，回答以下问题。我们将对您的回答严格保密。您的意见对我们的研究很宝贵，非常感谢您的真诚合作!
1、请问您的职业是？
A.学生B.教师C.医生D.公务人员E.工人F.其他
2、您处于以下哪个年龄阶段？
A.15岁以下B.15—25岁C.26—35岁D.35岁以上
3、在您选择眼镜时，您最关注的是？
A.款式B.品牌C.口碑D.价格E.售后服务
4、您选择眼镜时，偏重于哪个价位？
A.100元以下B.100—200元C.200—300元D.300—500元E.500元以上
5、您配眼镜一般选择以下哪家眼镜店？
A.宝视达B.精益（选择该选项直接跳至第7题）C.视康
D.大光明E.明视达F.其他
6、您是否愿意尝试佩戴精益眼镜？
A.是（访问继续）B.否（访问结束）
7、您是从什么渠道知道精益眼镜这个品牌的？
A.电视广告B.促销活动
C.亲戚朋友介绍D.网络、报纸等
8、您为什么选择精益眼镜？
A.价格合理B.售后服务好C.环境好D.品牌知名度高E.其他
9、您对精益眼镜还有什么好的建议？
A.价格再优惠点B.售后服务好点C.销售员服务态度好点D.款式再多点其他：
10、您对精益眼镜的总体评价是？
A.较理想B.理想C.一般D.不太理想E.不理想
再次感谢您对我们工作的支持！祝您愉快！
为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是20xx年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是20xx户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：
一、调查对象的基本情况
（一）样品类属情况。在有效样本户中，工人320户，占总数比例18。2%；农民130户，占总数比例7。4%；教师200户，占总数比例11。4%；机关干部190户，占总数比例10。8%；个体户220户，占总数比例12。5%；经理150户，占总数比例8。52%；科研人员50户，占总数比例2。84%；待业户90户，占总数比例5。1%；医生20户，占总数比例1。14%；其他260户，占总数比例14。77%。
（二）家庭收入情况。本次调查结果显示，从本市总的消费水*来看，相当一部分居民还达不到小康水*，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约2。3%的消费者收入在20xx元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水*较低，商家在定价的时候要特别慎重。
二、专门调查部分
（一）酒类产品的消费情况
1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，
一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；
二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。
这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。
2、白酒消费多元化。
（1）从买白酒的用途来看，约52。84%的消费者用来自己消费，约27。84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。
买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26。7%，10～20元的占22。73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18。75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的`消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占10。23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。
送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间（约28。4%），约有15。34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21。59%的消费者选择五粮液，10。795%的消费者选择茅台，另外对红酒的调查显示，约有10。2%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约5。11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水*基本上决定了酒类市场的规模。
（2）购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。
（3）顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32。95%，偶尔换的占43。75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32。39%，持无所谓态度的占52。27%，明确表示不喜欢的占3。4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。
（4）动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。
（二）饮食类产品的消费情况。
本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：
1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水*是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：
泰福大酒店是大家最看好的，约有31。82%的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，都是10。23%，然后是锦花宾馆。调查中我们发现，云天宾馆虽然说是比较好的，但由于这个宾馆的特殊性，只有举办大型会议时使用，或者是贵宾、**政要才可以进入，所以调查中作为普通消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。
2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。
3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26。14%，以绝对优势占领餐饮类市场。
4、*年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60。8%，喜欢火锅的约占51。14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有81。83%，在冬天的约为36。93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。
三、结论和建议
（一）结论
1、本市的居民消费水*还不算太高，属于中等消费水*，*均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水*。
2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。
3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。
4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水*上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。
（二）建议
1、商家在组织货品时要根据市场的变化制定相应的营销策略。
2、对消费者较多选择本地酒的情况，**和商家应采取积极措施引导消费者的消费，实现城市消费的良性循环。
3、由于海鲜和火锅消费的增长，导致城市化管理的混乱，**应加强管理力度，对市场进行科学引导，促进城市文明建设。
在*年来如火如荼的汽车消费热潮中，数以万计的杭州百姓人家圆了汽车梦。据统计，杭州私家车拥有量已从去年年底的每100户家庭2。5辆上升到3。1辆左右。预计到今年年底，杭州将成为我国轿车发展最快的城市。
那么是哪些人推动了杭州私家车消费的狂潮？杭州车市有那些明显的特征？这些问题无疑是很多业内人士和有车族关注的焦点。*日，我们在一些酒店、写字楼、停车场、生活小区等地通过当面访问以及电话采访、网上调查等方式，对杭州私家车情况做了一次抽样调查。此次调查共发放300份问卷，回收有效问卷253份。
年轻车主崛起
在外贸公司工作的王小姐说，普通的交通工具已经不能满足现在年轻人的需要。现在的年轻人张扬个性，事事都要有自己独立的空间。同时工作生活的快节奏促使现在的年轻人需要更快捷的交通工具来实现工作的高效率。
调查结果显示，中年车主仍然是私家车主的主流群体，占了调查人数的63。3%。值得注意的是，一部分年轻车主正在崛起，占总人数的26。5%。这部分车主的年龄大致在20～30岁左右，大多拥有大学本科学历以及较好的职业，年收入在5万～10万元左右，而且50%以上由自己独立出资购车。
这部分车主最为敏感的是轿车的价格，占了37%，另外，油耗、安全性、品牌以及外观也是他们所关注的主要因素。他们选择的车型、颜色一般比较时尚，驾龄一般与购车时间同步，大多集中在*3年内。
个体业主是主力
个体私营者陈先生拥有一辆别克商务车，他说自己周围越来越多的人都购买了商务车。从职业角度考虑，商务车拥有开阔的内部空间，为他们提供了随时接待客户、洽谈商贸的场所。另外，也使企业形象和个人身份得到了提升。
在调查中，个体私营者仍是私家车主的主流，占总数的26。5%，令人惊喜的`是，私家车主的职业构成呈现了前所未有的多元化趋势：公务员、教师、普通职员成为壮大最快的购车队伍。
这类车主购车主要用于上下班代步，同时方便周末出游。选择的价位基本在5万～15万元之间。公务员方先生买了一辆威驰，*时工作日顺带接送孩子上学、放学和妻子上下班。到了周末，则载着家人开车到周边风景区感受大自然的风光。他感慨地说，有车后，生活半径扩大了不少，生活质量也提高了。
买家愿付全款
一个月前，在杭州某事业单位工作的朱先生参加团购，买了一辆赛欧两厢SRV，7。28万元的车价加上其他费用，他一次性支付了8万多元，将车子开回了家。
同样的问题居然得出了两个截然相反的答案：网上调查显示，购车方式选择银行按揭的高达71%；而在当面访问和电话采访中，选择一次性现金交付的占了80%以上。仔细分析发现，选择银行按揭的车主大多已有2年以上的有车生活，而选择全额购车的车主，基本都是在*两年内新购的车。
元通汽车公司王先生解释说：银行按揭骤然降温的主要原因是银行信贷的收紧，办贷手续的繁琐；与一年前宽松的信贷政策和市场浓厚的消费信贷气氛相比，越来越多的人选择了全额购车。而收入的提高和车价的持续下降也是许多人选择全额购车的一个原因。另外，现在购车以家庭为主，人们普遍心态是求稳，尽量避免超前消费，等家里存够钱再买不迟。
汽车网站受青睐
罗先生在三年前就想为自己购买一款当时风靡的车，但自打他在销售公司下订单半年来，对方一直没有消息。无奈之下，他只好放弃这次购车计划。一次偶然的机会他在网上找到一家汽车销售公司正在出售那款车，抱着试一试的心态他下了一份电子订单。没想到，一个月后就拿到了车。
*年来消费者在获得购车信息渠道方面出现了多样化趋势。除了看报纸、杂志、电视上的汽车广告和汽车新闻，越来越多的人走进了网络世界。调查表明：杭城有22。4%的购车族倾向于浏览互联网上的汽车网站，因为他们更看重网上全面、丰富、深入的汽车信息，购车者足不出户就可以了解到各大品牌车的最新动态，一些制作精良的网站还能带消费者领略试坐感受、汽车构造和部件性能。在日趋完善的网络世界，甚至实现了网上购车。
车主倾向5年换车。
几年前，国产轿车市场还是洋品牌一手遮天，国内汽车品牌比较少，一辆轿车的身价往往令人咋舌，许多人还抱着“一车终生制”的观念。随着国内中低档家用轿车的开拓和发展壮大，越来越多的家庭已抛弃了这种观念。
调查发现：经济型家庭轿车市场份额遥遥领先，86%的人购买的第一辆车价格低于15万元；另外，44。9%的车主表示*均5年会换一辆新车。特别是国内汽车生产、经销市场新陈代谢加速，各家新款车层出不穷，售后服务的不断完善加之低价位的营销战略，不仅让普通工薪阶层圆了购车梦，更让囊中鼓鼓、喜欢体验不同驾驶感觉的人过足了车瘾。
但值得注意的是，车主对于遵守交通规则的自觉性仍比较欠缺。调查显示，买车后从未有过违章经历的人只占了1%，有六成车主违章记录在5次左右，违章超过10次的比例高达12%。
一、 前言
中国牙膏市场经过十余年的激烈竞争与反复较量，目前，明显区分出三大对决阵营：
第一阵营是由佳洁士、高露洁组成的“外资军团”，该军团目前占据55%左右的市场份额，实力最为强劲。
第二阵营是由两面针、冷酸灵、田七、黑妹、蓝天六必治等本土领军品牌组成的“本土联军”。这些企业都是传统的牙膏企业，该军团目前占据25%左右的市场份额。
第三阵营是*年来崛起的中华、黑人、纳爱斯、云南白药、LG等组成的“第三方阵”。该方阵有外资、合资(中华品牌经营权被联合利华收购，黑人为高露洁旗下，目前两品牌市场排名分列第三、第四位);也有本土企业，之所以将之归为第三方阵，是因为它们都通过细分市场、差异化营销From EMKT、com、cn成功走出了第三条发展道路。
最后10%左右的市场，被众多杂牌牙膏组成的“诸侯小国”所瓜分，随着市场的日益成熟，这些杂牌牙膏的生存空间已大幅萎缩。
然而早在20xx年，中国牙膏市场的半壁江山还掌握在本土品牌手中，而今天，以佳洁士、高露洁为代表的外资品牌已占据2/3以上的市场份额。
数载间，山河易帜，这是本土牙膏品牌不得不面对的严酷现实。
*年来，以高露洁、宝洁、 LG日化为代表的三大牙膏巨头开始了新一轮的驰骋。这一次，它们竞争的焦点聚集到了高端牙膏市场。
合资品牌高价上市
三大牙膏巨头几乎是同时“剑走高端”。最先推出高价竹盐牙膏的LG日化有关负责人表示，在韩国LG日化的产品链中，竹盐系列产品意在以高端市场价位取胜，这一产品的推出将大大改善LG品牌在中国市场的地位。对于LG的重拳出击，中国牙膏市场第一梯队的高露洁亦不示弱。借助“全国口腔健康之旅”的活动，高露洁推出顶级牙膏产品。广州高露洁棕榄有限公司副总裁兼总经理林金星向记者表示，高露洁希望这款高端新品会进一步提升其在牙膏市场的地位，随着中国市场的进一步扩大，高露洁也有意将更多的国外市场热销产品在中国投放。
国产品牌仍走低端
与洋牙膏的高价相比，国产牙膏走着中低档路线。除了一些在药店销售的中药牙膏价位超过10元外，其余的国产牙膏价位均在3元左右。
一位牙科高级专家曾说，中国目前的刷牙率为98%，但有效刷牙率仅为8%。这样一组数字不仅给人们的牙齿健康意识再次敲响了警钟，同时也点出了中国牙膏市场升级的'巨大空间。如何从高端市场中分一杯羹，正是本土牙膏企业必须正视的现实。
在这场牙膏市场多方力量的对决中，外资品牌因何而崛起?本土品牌又为何没能很好分享数亿中国人嘴边挤出来的巨大财富呢?牙膏市场的风云变幻到底给了我们怎样的借鉴与启示呢?这些问题都值得我们探究。
本次市场调查主要围绕以下问题进行调查：
1、 消费者目前的牙膏消费和使用状况
2、 消费者的需求
3、 消费者对激烈竞争下的牙膏市场的看法
二、 调查目的
1、 了解消费者的购买取向和对产品的潜在需求。
2、 了解消费者对高价牙膏的看法。
3、 了解消费者对牙膏功效广告的信任程度。
4、 了解消费者心中国内品牌的缺陷，为国内牙膏生产企业寻求提高市场份额的方法和依据。
三、 调查对象及内容
(一) 在校大学生
了解大学生的购买情况和潜在需求。
了解大学生的购买*惯，对市场的看法
了解大学生对高价牙膏的态度
了解大学生对国内厂商的期待
(二) 卖场消费者
了解普通消费者的购买情况和潜在需求。
了解普通消费者的购买*惯，对市场的看法
了解普通消费者对高价牙膏的态度
了解普通消费者对国内厂商的期待
四、 抽样方法
样本容量为：500份有效问卷
其中在校大学生占50%，即250份有效问卷
卖场调查占50%，即250份有效问卷
(一) 在校大学生部分
校区：合肥工业大学新区：
寝室楼：2号寝室楼、4号寝室楼、5号寝室楼、7号寝室楼、9号寝室楼
房间号：北楼：房间号尾数为1、3、5、7、9、0的寝室
南楼：房间号尾数为2、4、6、8、0、的寝室
床位：北楼：1、3号床位
南楼：2、4号床位
(二) 卖场调查
选取合肥5个大型综合卖场：
0501合肥沃尔玛卖场：
合肥市劳动职业介绍中心(金寨路与庐江路交叉口，乘1路、115路、124路至 三孝口下)
0502家乐福合肥环球广场店
安徽省合肥市马鞍山南路100号
0503家乐福合肥元一店
长江西路199号
0504家乐福国购广场店
合肥市蜀山区长江西路200号家乐福国购广场
0505易初莲花明珠广场店
合肥经济技术开发区明珠广场
在卖场出口和入口进行简单随机抽样。
五、 调查方法
以调查问卷为主
访员要求：
1、仪表端正、大方。
2、举止谈吐得体，态度亲切、热情，具有把握谈话气氛的能力。
3、有认真负责、积极的工作精神及职业热情。
4、带齐两证一信：学生证、身份证、介绍信。
六、 查程序及安排
第一阶段：初步市场调查 2天オ
第二阶段：计划阶段 1天オ
第三阶段：问卷阶段
问卷设计 1天
问卷调整、确认 1天
第四阶段：实施阶段 5天オ
第五阶段：研究分析
数据输入处理 1天
数据研究、分析 1天 オ
第六阶段：报告阶段 2天
七、 调查经费预算
策划书及调查报告制作费： 25 元
问卷复印 ： 50 元
工作餐： 15元/人
交通费： 10元/人
总计： 200 元
八、 附调查问卷
问卷编号：□□□
调查地点编号：□□□□
调查员编号：□□□
审核员编号：□□□
一、消费及使用状况：
1、请选择您当前使用的牙膏品牌：
□佳洁士 □高露洁 □两面针 □中华 □黑人 □安利 □圣峰 □LG □冷酸灵 □黑妹 □田七 □云南白药 □纳爱斯 □三笑 □隆力奇 □立白 □芳草 □其他
2、您是否曾一度一度固定使用一种品牌牙膏：
□一直以来都固定使用一种牙膏
□有过一段时间
□一般不会固定使用一种
□不会固定使用一种
3、请选择您正在使用的是具有什么功效的牙膏：
□盐白型 □含钙无氟 □纯天然中草药 □冰爽型 □其他
4、您一般多久用完一盒牙膏：
□半个月 □一个月 □一个半月 □一个半月以上
5、您当前使用的牙膏的价位是：
□1-3元 □3-5元 □5-10元 □10元以上
二：对于牙膏产品的需求状况及购买*惯：
6、您在购买牙膏时，功效、价格及款式哪一种属于您的消费心理：
□功效和款式都无所谓，能用就行
□功效要独特，款式无所谓，价格要适中
□功效一般就行，款式漂亮，价格要适中
□功效款式都要出众，价格高点无所谓
7、您在购买牙膏时，会优先选择哪种厂商生产的牙膏：
□中国厂商 □外国厂商 □无所谓
8、牙膏产业科技不断进步，产品不断升级换代，您对牙膏更新的态度是：
□当然越新越好
□够用就可以
□考虑实际情况
□其他
9、您是否看过牙膏的广告：
□是 □否(跳至15题)
10、对于牙膏广告您的态度是：
□作为购买参考，并导致购买行为
□作为够买参考，在购买时，会将广告中的产品列入候选产品，但最终因为各种原因，没有购买广告中的产品
□看过去就算了，不会对购买行为造成任何影响
11、当新的牙膏产品上市的时候，您是否希望看到其广告宣传：
□希望看到 □不希望看到 □无所谓
三、对于牙膏市场的看法
12、对于广告中所宣传的功效，您的态度是：
□非常相信，厂家宣传的效果一定能达到
□一般相信，多多少少也能有点效果
□不是很相信，牙膏功效都差不多，宣传的有水分
□完全不相信，广告的内容都是骗人的
13、对于目前高露洁、佳洁士等品牌推出的高价牙膏(价格超过10元)，您是否会选择购买：
□会，正在使用 □可能会 □不会 □不知道
14、您认为高价牙膏，高价的原因：
□品牌价值高
□拥有专利，科研费用高，功效出众
□原材料好，造价高
□广告成本高
□厂商制造噱头
15、在外资厂商占据半壁江山的牙膏产业中，您对国产厂商有什么期望：
□在质量上有所提高
□在科技上有所突破，功效上有所创新
□在性价比上有更出色的表现
□在品牌形象上有所改变
□在广告投放上有所增加
四、个人信息
16、您的性别
□ 男 □ 女
17、您的年龄
□ 15岁以下 □15-25岁 □25-45岁 □45岁以上
18、您的月收入：
□1000元以下 □1000-1500元 □1500-2500元 □2500-4000元 □4000元以上
19、您的文化程度：
□专科 □本科 □研究生 □博士及以上 □其他
您的姓名：____________________
联系电话：____________________
访问结束
再次衷心感谢您的帮助与支持!谢谢!
一、调查名称
XX公司的新产品——XXXX即将投产，在新产品投放市场前后，需要对市场情况有一个较为全面、深刻的理性认识，充分把握市场特点和产品发展机遇，以便找准市场机会点和切入点，明确广告宣传重点，确定目标消费群，目标销售地区与城市，更好地制定营销方案，因此我们提议在*期内就此进行全国范围内的市场调查。
二、调查目的
1、分析本产品的市场容量及市场发展状况;
2、了解与确定本产品的主要市场竞争对手与竞争品牌;
3、了解与把握主要竞争对手的企业基本情况;
4、分析了解主要竞争对手的生产、经营状况;
5、比较分析主要竞争产品的情况，找出本产品与竞争产品各自的优势与劣势所在;
6、为XX公司进行产品的市场定位，制订产品广告方案与营销策略提供建设性意见。
三、调查内容
1、调查范围
(1)调查区域：
(2)南方地区：2～3个城市，初选从上海、南京、广州、杭州、福州、重庆中选取;
(3)北方地区：2～3个城市，初选从北京、沈阳、济南、大连、天津中选取;
抽样控制条件：
A，产品用量大，市场发展较具潜力;
B，所在城市、地区对周边城市、地区的影响力较大;
(2)目标产品：XXXX
(3)调查对象：(略)
2、主要内容
(1)目标地区及城市的.确定：参考经济发展水*、消费意识等;
(2)目标城市的基本情况：经济、人口、购买力、销费状况;
(3)市场容量估计：
(4)产品分析：
(5)竞争对手的确定：
(6)竞争对手情况比较分析：基本情况、宣传等;
(7)主要竞争产品比较分析：价格、规格、包装、主要功能;
(8)销售渠道分析：经销商及其对产品的评价与接受程度;
(9)消费者评价：观念、态度、评价、行为等;
(10)目标消费群的确定：特征
四、调查方式
1、文献查阅：统计局、有关医疗机构与部门、行业协会、图书馆、信息机构的报刊、杂志及数据库等信息资料的收集、整理;
2、与经销商访谈;
3、消费者问卷调查。
五、调查流程与调查时间
1、调查流程
明确调查目的与内容→制定调查计划→XX公司确认→确定市场调查各环节与细节→确定调查组主要成员，明确分工、培训、督导→实施调查→整理材料、复核、验证→数据处理与统计分析→内部讨论、分析、总结→报告撰写、制图、制表→向XX公司提交调查报告。
2、调查时间
共XX个工作日
具体时间安排如下
(略)
六、调查主要预期结果
1、市场容量估计;
2、确定主要竞争对手与竞争产品;
3、同类产品品牌知名度及其它特性评价、产品分析;
4、各城市基本情况分析、城市间特征比较分析;
5、不同城市消费群及不同特征消费群的各方面差异比较分析;
6、发现市场机会点、切入点;
7、分析流通渠道，本产品模式探讨;
8、本产品市场定位：目标区域和目标消费群定位、价格定位。
七、调查费用
(略)
如今在大学校园里，手机已经成为大学生必不可少的上网、聊天、交流的工具。然而正因为如此，随着科技的发展，手机的更新换代速度相当快。为了了解大学生对手机的'更新速度及对品牌、功能的选择，现针对在校大学生进行一项手机市场调查。
调查方法
一、校园定点拦截调查法
在本院校的繁华地带，选取中午吃饭的时间段，在三个餐厅门口，分派李在南苑餐厅、马在桃李园餐厅、吕在红烛园对一般的、不同层次的消费者进行拦截，在进行详细讲解后并经过本人同意，进行一对一的访问。建议样本人数为30-50.访问内容主要包括以下几点：
①现在使用的手机品牌，已使用了多久
②更换过几个手机，分别是什么品牌
③挑选手机主要关注哪些功能
二、问卷调查
在校园各主要地点，如教学楼门口、各主要路口做问卷调查
问卷调查
如今大学生使用手机已经成为普遍现象，校园各处均可以看见学生拿手机打电话、上网，甚至上课都一刻不停的拿着手机上网聊天看小说。其中也有相当一部分学生使用高档手机，如苹果。现在针对大学生群体针对手机品牌的选择、手机使用的频繁程度以及手机更换的速度进行一项问卷调查。现设定问题如下
1、您使用的手机品牌
⑴苹果⑵诺基亚⑶三星⑷联想⑸步步高⑹oppo⑺金立⑻天语⑼中兴⑽飞利浦⑾索尼⑿小米⒀朵唯
2、您选择该品牌的理由
3、您能接受的手机价位是多少
4、您选择手机主要关注哪些功能
5、您一般每隔多久换一次手机
6、您使用手机主要的用途
7、在课堂上您会在座位上玩手机上网而不
听课吗？如果有，您会玩整节课吗？
8、您会经常和朋友煲电话粥吗？
9、通常什么情况下您会考虑换手机
10、您对大学生手机消费有何看法
三、电话咨询
在大一大二中随机选取20个电话进行电话访谈，在征得同意后，询问被采访者现在所使用的手机品牌，如何选择手机，一般在什么时候使用手机，使用时手机的主要用途
一、活动的目的：
为了了解大学生生对洗发水的使用需求、偏好、
购买行为、影响购买行为的因素等。也为了满足我校学生的消费需求。从而也大可提高我们超市的利润以及管理水*。特此进行本次调查活动。
二、调查对象及抽样：
因为洗发水是日用品，全体在校学生都是调查的对象，但是因为家庭条件的差异，这种开支都有很大的差异，导致消费购买*惯的差异性，因此我们选择洗发水的品牌、当次、价格上都会有所不同。所以本次采取随机抽样法调查。
三、调查时间：
20xx年5月19日
四、调查地点：
饭堂 宿舍 教室
五、调查的内容：
（1）洗发水市场在我校的`使用情况及发展潜力
（2）洗发水行业的营销特点及行业的竞争状况
（3）当前洗发水种类、品牌及销售、使用状况
（4）对洗发水的购买形态（购买过什么品牌、购、买地点、选购标准等）
（5）对洗发水各品牌的了解程度（包括特点、价格、包装等）
六． 调查安排：
1.调查筹备期：
1）、将学*小组进行小分组，每组负责分项工作以及相关事项
2）各成员讨论制定调查问卷，制作学*用的PPT，等学*材料
3）收集相关资料，掌握相关的沟通技巧
2.调查开展期间：
1）以问卷为主 交流记录为辅。认真落实
2）寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——记录
3）A、收集信息 B、发现需求 C、控制拜访 D、促进参与 E、改善沟通
3.调查结束期间：将收集的信息进行汇总、归纳、整理和分析，并将调查结果以书面的形式——调查报告表述出来。
七．经费预算：30元（用于调查问卷的打印）
一、前言
快速餐桌食品市场是*几年新兴起来的消费品市场之一，而牛肉食品从休闲食品向餐桌食品发展更是新兴之中的新兴者。据宏观预测，该市场成长曲线呈上升之势。
为配合成都“溜洋狗”连锁经营进军成都市场，评估溜洋狗行销环境，制定相应的广告策略及营销策略，预先进行成都地区快速餐桌食品市场调查大有必要。
本次市场调查将围绕策划金三角的三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行。
二、调查目的
1、为溜洋狗连锁经营进入成都市场进行广告运动策划提供客观依据。
2、为溜洋狗连锁经营的销售提供客观依据。
具体为：
(1)了解成都地区快速餐桌食品市场状况。
(2)了解成都地区消费者的人口、家庭等统计资料，测算市场容量及潜力。
(3)了解成都地区消费者对快速餐桌食品消费的观点、*惯、偏好等。
(4)了解成都地区常购快速餐桌食品的消费者情况。
(5)了解竞争对手广告策略、销售策略。
三、市场调查内容
(一)消费者
1、消费者统计资料(年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成等)
2、消费者对快速餐桌食品的消费形态(食用方式、花费、*惯、看法等)
3、消费者对快速餐桌食品的购买形态(购买过什么、购买地点、选购标准、等)
4、消费者理想的快速餐桌食品店描述
5、消费者对快速食品类产品广告、促销的反映
(二)市场
1、成都地区快速餐桌食品店数量，品牌，销售状况
2、成都地区消费者需求及购买力状况
3、成都地区市场潜力测评
4、成都地区快速餐桌食品销售通路状况
(三)竞争者
1、成都市场上现有哪几类快速餐桌食品店，食品店的品牌、定位、档次等
2、市场上现有快速餐桌食品的'销售状况
3、各品牌、各类型快速餐桌食品的主要购买者描述
4、竞争对手的广告策略及销售策略
四、调查对象及抽样
因为牛肉食品从休闲转为餐桌的新兴食品，目前成都市场上大多以某某鸡、兔、鸭、排骨、等为主产品作品牌;所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。
调查对象组成及抽样如下：
消费者：300户其中家庭月收入3000元以上占50%;3000元以下占30%;其它20%竞争对手：20家其中大型商场6家
连锁经营店4家
小区单店4家
菜市小店6家
消费者样本要求：
1、家庭成员中没有人在快速餐桌食品店或相关岗位工作。
2、家庭成员中没有人在市场调查公司工作。
3、家庭成员中没有人在广告公司工作。
4、家庭成员中没有人在最*半年中接受过类似产品的市场调查测试。
——水质调查测试策划书汇总5篇
一、 监测目的
从生化楼排出的废弃物，主要为实验室排出的废弃液态物质。排放这些废弃物时，受到排放标准的限制。尤其是一些化学物质,虽然浓度不大,但仍然会污染水体和危害水生动植物,同时还可能在一些鱼和贝类体内富集而最终危害人类。
通过本次的监测可以初步地分析广州大学实验楼排污口对周边水质的影响情况.
图书馆门口的湖水的补给主要受珠江水位或涨落潮的影响,而上午是湖水向珠江排水的过程,而排水的河道正是生化楼的排污的出水口,所以检测排污口的上游可以反映珠江水通过一晚稳定后的水质情况。
这是我们第一次进行的水的综合测定实验,它巩固了我们之前验证实验的技能,同时还提升了我们综合思考、综合实验和综合评价的能力
二.采样
采样点示意图
图例说明 1：:对照断面 2：控制断面 3：消减断面 ●：采样点 箭头方向为水流方向
三．监测过程
ⅰ.水温测定 ——温度计
（一）仪器
? 水温计，测量范围0～＋100℃，分度值为1.0℃。
? 电子温度计，pH/mV/Temperature meter Model: PH-870，分度值为0.1℃。 （二）测定步骤
(1) 水温在采样现场进行测定。将水温计投入取水样容器中，感温5min后，迅速上提并立即读数。从水温计离开水面至读数完毕应不超过20s，读数完毕后，将容器内水倒净。
ⅱ. 水电导率的测定 （一）仪器
? ECTEST11+ 防水型电导率仪，量程: 0 - 200.0 μS/cm;0-20xxμS/cm;0-20.00mS/cm
（二）测定步骤
(1) 调整仪器标准，直接测定，读取的数据即为水样的电导率
ⅲ.水样浊度的测定 （一）仪器
? 2100N Type浊度仪 (美国HACH公司) （二）测定步骤
(1) 调整仪器标准，直接测定，读取的数据即为水样的浊度。每个水样点*行兩次。
ⅳ. 水样pH的测定 （一）仪器
? 电位计 pH/mV/Temperature meter Model: PH-870，最小刻度 0.1 pH单位 （二）测定步骤
(1) 调整仪器标准，直接测定，读取的数据即为水样的pH 值
ⅴ.水样色度的测定——稀释倍数法 （一）仪器
? 50ml具塞比色管，其标线高度要一致。 （二）测定步骤
(1) 取100 ml澄清水样置于烧杯中，以白色瓷板为背景，观测并描述其颜色种类。 (2) 分取澄清的水样，用水稀释成不同倍数。分取50 ml分别置于50 ml比色管中，管底部衬一白瓷板，由上向下观察稀释后水样的颜色，并与50 ml蒸馏水相比较，直至刚好看不出颜色，记录此时的稀释倍数。
ⅵ.总硬度——EDTA滴定法 （一）试剂
? 铬黑T指示液
将0.5g铬黑T粉未溶于20ml乙醇。
? 10mmol/L钙标准溶液
称取1.001g碳酸钙置于500ml锥形瓶中，用于润湿，逐滴加入4mol/L盐酸至碳酸钙完全溶解。加200ml水，煮废数分钟去除二氧化碳、冷至室温，加入数滴甲基红指示剂。逐滴加入3mol/L氨水，直至变为橙色，移入容量瓶中定容至1000ml含钙0.4008mg（0.01mmol/L）。(有加酸??)(实际做法!!)
? EDTA标准滴定液，（Na2H2Y．2H2O）=10mmol/L
(1)制备：秤取3.725g二水合EDTA二钠溶于水中，在容量瓶中稀释至1000ml。 (2)标定：准确移取20.00ml钙标准溶液置250ml锥形瓶中，加30ml水，加2ml氢氧化钠(??)溶液，加约0.2g钙羧酸指示剂，立即用EDTA溶液滴定，开始滴定时速度宜稍快，接*终点时应稍慢，至溶液由紫红色变为亮蓝色，记录EDTA溶液的耗用体积。 (3)计算EDTA标准滴定液浓度依据
C1=C2V2/V1
式中C1----EDTA标准滴定液浓度（mmol/L）
C2----钙标准溶液浓度（mmol/L）
V1----EDTA标准滴定液耗用体积（ml） V2----钙标准溶液体积（ml）
? 缓冲溶液（pH=10）
（1）称取1.25gEDTA二钠镁和16.9g氯化铵溶于143ml氨水中，用水稀释至250ml。配好的溶液应按以下（2）所述方法进行检验和调整。 （2） 如无EDTA二钠镁，则可先将16.9g氯化铵溶于143ml氨水中，另取0.78g硫酸镁（MgSO4 7H2O）和1.179g二水合EDTA二钠溶于50ml水中，加入2ml配好的氯化铵的氨水溶液和0.2g左右铬黑T指示剂干粉，此时溶液应显紫红色，如出现蓝色，应再加入极少量硫酸镁使其变为紫红色。逐滴加入EDTA二钠溶液直至溶液由紫红色转变为天蓝色为止（切勿过量）。将两液合并，加蒸馏水定容至250ml。如果合并后，溶液又转为紫色，在计算结果时应做空白校正。(EDTA是用哪一个?)
（二） 测定步骤
准确移取水样50.00ml置250ml锥形瓶中，加入4ml缓冲溶液（pH=10）和铬黑T指示液，此时溶液呈紫色或紫红色，立即用EDTA标准滴定液滴定，开始滴定时速度宜稍快，接*终点时宜慢，并充分摇动，滴定至紫色消失刚出现亮蓝色，整个滴定过程应在5min内完成。记录EDTA溶液耗用的体积。
总硬度计算依据 :
总硬度（mmol/L）=C1V1/V0
式中C1----EDTA标准滴定液浓度（mmol/L） V1----EDTA标准滴定液耗用体积（ml） V0----水样体积（ml）
ⅶ. 水中溶解氧——碘量法测定 （一）仪器与试剂
? 250mI具塞碘量瓶。 ? 酸式滴定管。 ? 硫酸锰溶液。
称取480g MnSO4·4H2O溶于1000mL水中。 ? 碱性碘化钾。 ? 浓硫酸。
? 1﹪淀粉溶液。
? 0.025mol/L重铬酸钾标准溶液。
称取7.3548g在105-110℃烘干2h的重铬酸钾，溶解后转入1000ml的容量瓶中，用水稀释至刻度，摇匀。
? 0.025mol/L硫代硫酸钠标准溶液。
(1)制备：将 6.2g 五水硫代硫酸钠溶解于新煮沸并冷却的水中 再加 0.2g 的Na2CO3 并稀释至1000mL,贮存于深色玻璃瓶中。
(2)标定：在250ml锥形瓶中用 100mL 的水溶解约 1.0g 的碘化钾,加入 5mL 3mol/L的硫酸溶液和20.00mL0.025mol/L标准碘酸钾溶液，摇匀。加塞后置于暗处5min, 用待标定的硫代硫酸钠溶液滴定至浅黄色，然后加1.0mL1﹪淀粉溶液,再滴定至刚好无色。 (3)计算硫代硫酸钠浓度C1依据
C1 = (6?c2
?V2)/V1
C2 —重铬酸钾标准溶液的`物质的量浓度； V2—消耗的硫代硫酸钠标准溶液的体积； V1—重铬酸钾标准溶液的体积； （ 二）测定步骤
(1) 溶解氧的固定：用吸液管插入溶解氧瓶的液面下，加入1mL硫酸锰溶液，2mL碱性碘化钾溶液，盖好瓶塞，颠倒混合数次，静置。一般在取样现场固定。 (2) 打开瓶塞，立即用吸管插入液面下加入2.0mL硫酸。盖好瓶塞，颠倒混合摇匀，至沉淀物全部溶解，放于暗处静置5min。
(3) 吸取100.00mL上述溶液于250mL锥形瓶中，用硫代硫酸钠标准溶液滴定至溶液呈淡黄色，加入1mL淀粉溶液，继续滴定至蓝色刚好退去，记录硫代硫酸钠溶液用量。
c1?V1?16?1000
计算溶解氧的浓度依据（mg/L）=100
C1—硫代硫酸钠的浓度；
V1—消耗的硫代硫酸钠的体积；
ⅷ.化学需氧量的测定——高锰酸钾指数
（一）试剂
? 硫酸溶液（1+3）
将1体积浓H2SO4（1.84g/mL）缓缓加到3 体积纯水中。 ? 草酸钠标准储备溶液（ 1/2 Na2C2O4=0.1000mol/L） 称取6.701g草酸钠（Na2C2O4），溶于少量纯水中，于1000 mL容量瓶中用纯水定容 。 ? 高锰酸钾溶液（ 1/5 KMnO4=0.1000 mol/L）
称取3.3克KMnO4,溶于少量纯水中，并稀释至1000mL。煮沸15min。
（二）分析步骤
(1) 锥形瓶的预处理：向250mL锥形瓶内加入1mL （1+3） H2SO4及少量KMnO4标准溶液。煮沸数分钟，取下锥形瓶用草酸钠标准使用溶液（0.0100 mol/L ）滴定至微红色,将溶液弃去。
(2) 取100mL充分混匀的水样(若水样中有机物含量较高,可取适量水样以纯水稀释至100mL)，置于经预处理的锥形瓶中。加入5mL（1+3）H2SO4，用滴定管加入10.00mL高锰酸钾标准溶液。
(3) 将锥形瓶放入沸腾的水浴锅中，准确放置30 min 。如加热过程中红色明显减褪，须将水样稀释重做。
(4) 取下锥形瓶，趁热加入10.00mL草酸钠标准使用溶液，充分振摇，使红色褪尽。 (5) 于白色背景上，自滴定管滴入KMnO4标准溶液，至溶液呈微红色即为终点，记录用量V1（mL）。
(6) 校正系数K值：向滴定至终点的水样中，趁热（70--80℃）加入10mL Na2C2O4标准使用溶液，立即用KMnO4标准溶液滴定至微红色，记录用量V2（mL）。 校正系数K 值的计算：K=10/ V2
(7) 如水样用纯水稀释，则另取100mL纯水，同上步骤滴定，记录KMnO4标准溶液消耗量V0（mL）。 (8) 计算
1. 高锰酸盐指数（O2，ml/L =[（10+V1）K-10]×0.01×8×1000 / 100 V水样----水样的体积, mL (少了??)
四、实验原始数据及有关的计算
一、监测目的
从生化楼排出的废弃物，主要为实验室排出的废弃液态物质。排放这些废弃物时，受到排放标准的限制。尤其是一些化学物质,虽然浓度不大,但仍然会污染水体和危害水生动植物,同时还可能在一些鱼和贝类体内富集而最终危害人类。
通过本次的监测可以初步地分析广州大学实验楼排污口对周边水质的影响情况.
图书馆门口的湖水的补给主要受珠江水位或涨落潮的影响,而上午是湖水向珠江排水的过程,而排水的河道正是生化楼的排污的出水口,所以检测排污口的上游可以反映珠江水通过一晚稳定后的水质情况。
这是我们第一次进行的水的综合测定实验,它巩固了我们之前验证实验的技能,同时还提升了我们综合思考、综合实验和综合评价的能力
二.采样
采样点示意图
图例说明
1：:对照断面
2：控制断面
3：消减断面
4：采样点箭头方向为水流方向
三．监测过程
ⅰ.水温测定——温度计
（一）仪器
水温计，测量范围0～＋100℃，分度值为1.0℃。
电子温度计，pH/mV/Temperature meter Model: PH-870，分度值为0.1℃。
（二）测定步骤
(1)水温在采样现场进行测定。将水温计投入取水样容器中，感温5min后，迅速上提并立即读数。从水温计离开水面至读数完毕应不超过20s，读数完毕后，将容器内水倒净。
ⅱ.水电导率的测定
（一）仪器
ECTEST11+防水型电导率仪，量程: 0 - 200.0 μS/cm;0-20xxμS/cm;0-20.00mS/cm
（二）测定步骤
(1)调整仪器标准，直接测定，读取的数据即为水样的电导率
ⅲ.水样浊度的测定
（一）仪器
2100N Type浊度仪(美国HACH公司)
（二）测定步骤
(1)调整仪器标准，直接测定，读取的数据即为水样的浊度。每个水样点*行兩次。
ⅳ.水样pH的测定
（一）仪器
电位计pH/mV/Temperature meter Model: PH-870，最小刻度0.1 pH单位
（二）测定步骤
(1)调整仪器标准，直接测定，读取的数据即为水样的pH值
ⅴ.水样色度的测定——稀释倍数法
（一）仪器
50ml具塞比色管，其标线高度要一致。
（二）测定步骤
(1)取100 ml澄清水样置于烧杯中，以白色瓷板为背景，观测并描述其颜色种类。
(2)分取澄清的水样，用水稀释成不同倍数。分取50 ml分别置于50 ml比色管中，管底部衬一白瓷板，由上向下观察稀释后水样的颜色，并与50 ml蒸馏水相比较，直至刚好看不出颜色，记录此时的稀释倍数。
ⅵ.总硬度——EDTA滴定法
（一）试剂
铬黑T指示液将0.5g铬黑T粉未溶于20ml乙醇。10mmol/L钙标准溶液称取1.001g碳酸钙置于500ml锥形瓶中，用于润湿，逐滴加入4mol/L盐酸至碳酸钙完全溶解。加200ml水，煮废数分钟去除二氧化碳、冷至室温，加入数滴甲基红指示剂。逐滴加入3mol/L氨水，直至变为橙色，移入容量瓶中定容至1000ml含钙0.4008mg（0.01mmol/L）。(有加酸)(实际做法!!) EDTA标准滴定液，（Na2H2Y．2H2O）=10mmol/L
(1)制备：秤取3.725g二水合EDTA二钠溶于水中，在容量瓶中稀释至1000ml。
(2)标定：准确移取20.00ml钙标准溶液置250ml锥形瓶中，加30ml水，加2ml氢氧化钠()溶液，加约0.2g钙羧酸指示剂，立即用EDTA溶液滴定，开始滴定时速度宜稍快，接*终点时应稍慢，至溶液由紫红色变为亮蓝色，记录EDTA溶液的耗用体积。
(3)计算EDTA标准滴定液浓度依据
C1=C2V2/V1式中C1----EDTA标准滴定液浓度（mmol/L）C2----钙标准溶液浓度（mmol/L）V1----EDTA标准滴定液耗用体积（ml）V2----钙标准溶液体积（ml）缓冲溶液（pH=10）
（1）称取1.25gEDTA二钠镁和16.9g氯化铵溶于143ml氨水中，用水稀释至250ml。配好的溶液应按以下
（2）所述方法进行检验和调整。
（2）如无EDTA二钠镁，则可先将16.9g氯化铵溶于143ml氨水中，另取0.78g硫酸镁（MgSO4 7H2O）和1.179g二水合EDTA二钠溶于50ml水中，加入2ml配好的氯化铵的氨水溶液和0.2g左右铬黑T指示剂干粉，此时溶液应显紫红色，如出现蓝色，应再加入极少量硫酸镁使其变为紫红色。逐滴加入EDTA二钠溶液直至溶液由紫红色转变为天蓝色为止（切勿过量）。将两液合并，加蒸馏水定容至250ml。如果合并后，溶液又转为紫色，在计算结果时应做空白校正。(EDTA是用哪一个)
（二）测定步骤
准确移取水样50.00ml置250ml锥形瓶中，加入4ml缓冲溶液（pH=10）和铬黑T指示液，此时溶液呈紫色或紫红色，立即用EDTA标准滴定液滴定，开始滴定时速度宜稍快，接*终点时宜慢，并充分摇动，滴定至紫色消失刚出现亮蓝色，整个滴定过程应在5min内完成。记录EDTA溶液耗用的体积。
总硬度计算依据:
总硬度（mmol/L）=C1V1/V0式中C1----EDTA标准滴定液浓度（mmol/L）V1----EDTA标准滴定液耗用体积（ml）V0----水样体积（ml）
ⅶ.水中溶解氧——碘量法测定
（一）仪器与试剂
250mI具塞碘量瓶。酸式滴定管。硫酸锰溶液。
称取480g MnSO4·4H2O溶于1000mL水中。碱性碘化钾。浓硫酸。1﹪淀粉溶液。0.025mol/L重铬酸钾标准溶液。
称取7.3548g在105-110℃烘干2h的重铬酸钾，溶解后转入1000ml的容量瓶中，用水稀释至刻度，摇匀。0.025mol/L硫代硫酸钠标准溶液。
(1)制备：将6.2g五水硫代硫酸钠溶解于新煮沸并冷却的水中再加0.2g的Na2CO3并稀释至1000mL,贮存于深色玻璃瓶中。
(2)标定：在250ml锥形瓶中用100mL的水溶解约1.0g的碘化钾,加入5mL 3mol/L的硫酸溶液和20.00mL0.025mol/L标准碘酸钾溶液，摇匀。加塞后置于暗处5min,用待标定的硫代硫酸钠溶液滴定至浅黄色，然后加1.0mL1﹪淀粉溶液,再滴定至刚好无色。
(3)计算硫代硫酸钠浓度C1依据C1 = (6c2V2)/V1C2 —重铬酸钾标准溶液的物质的量浓度；V2—消耗的硫代硫酸钠标准溶液的体积；V1—重铬酸钾标准溶液的体积；
（二）测定步骤
(1)溶解氧的固定：用吸液管插入溶解氧瓶的液面下，加入1mL硫酸锰溶液，2mL碱性碘化钾溶液，盖好瓶塞，颠倒混合数次，静置。一般在取样现场固定。
(2)打开瓶塞，立即用吸管插入液面下加入2.0mL硫酸。盖好瓶塞，颠倒混合摇匀，至沉淀物全部溶解，放于暗处静置5min。
(3)吸取100.00mL上述溶液于250mL锥形瓶中，用硫代硫酸钠标准溶液滴定至溶液呈淡黄色，加入1mL淀粉溶液，继续滴定至蓝色刚好退去，记录硫代硫酸钠溶液用量。c1V1161000计算溶解氧的浓度依据（mg/L）=100C1—硫代硫酸钠的浓度；V1—消耗的硫代硫酸钠的体积；
ⅷ.化学需氧量的测定——高锰酸钾指数
（一）试剂
硫酸溶液（1+3）将1体积浓H2SO4（1.84g/mL）缓缓加到3体积纯水中。草酸钠标准储备溶液（1/2 Na2C2O4=0.1000mol/L）
称取6.701g草酸钠（Na2C2O4），溶于少量纯水中，于1000 mL容量瓶中用纯水定容。高锰酸钾溶液（1/5 KMnO4=0.1000 mol/L）
称取3.3克KMnO4,溶于少量纯水中，并稀释至1000mL。煮沸15min。
（二）分析步骤
(1)锥形瓶的预处理：向250mL锥形瓶内加入1mL（1+3）H2SO4及少量KMnO4标准溶液。煮沸数分钟，取下锥形瓶用草酸钠标准使用溶液（0.0100 mol/L）滴定至微红色,将溶液弃去。
(2)取100mL充分混匀的水样(若水样中有机物含量较高,可取适量水样以纯水稀释至100mL)，置于经预处理的锥形瓶中。加入5mL（1+3）H2SO4，用滴定管加入10.00mL高锰酸钾标准溶液。
(3)将锥形瓶放入沸腾的水浴锅中，准确放置30 min 。如加热过程中红色明显减褪，须将水样稀释重做。
(4)取下锥形瓶，趁热加入10.00mL草酸钠标准使用溶液，充分振摇，使红色褪尽。 (5)于白色背景上，自滴定管滴入KMnO4标准溶液，至溶液呈微红色即为终点，记录用量V1（mL）。
(6)校正系数K值：向滴定至终点的水样中，趁热（70--80℃）加入10mL Na2C2O4标准使用溶液，立即用KMnO4标准溶液滴定至微红色，记录用量V2（mL）。校正系数K值的计算：K=10/ V2
(7)如水样用纯水稀释，则另取100mL纯水，同上步骤滴定，记录KMnO4标准溶液消耗量V0（mL）。
(8)计算
1.高锰酸盐指数（O2，ml/L =[（10+V1）K-10]×0.01×8×1000 / 100 V水样----水样的体积, mL (少了)
一、活动目的
21世纪，一个经济发达、信息爆发的时代，人们的生活水*有了很大的提高，可环境问题也随之而来,江河污染现象已严重威胁到我们的生命，环保已**们茶余饭后谈论的焦点。为了提高大学生对环境问题的重视程度，保护我们的生态环境，创造一个真真正正的绿色生活空间，让我们能共享同一片蓝天。现今调查长江镇江段水质情况，让广大人民了对镇江水源水质有一定的了解，呼吁人们保护长江同时锻炼新生学*实践能力和动手能力，故开展这一活动。
二、活动主题
“健康水源绿色镇江”
三、活动时间
1、前期药品购买，仪器准备：6月21日
2、水质取样调查与观察：6月22日
3、水样分析：6月23日
四、活动地点
寻找取样地点：
前期讨论：
取样调查：
后期分析：
五、活动流程
1、6月21日前期准备药品仪器及取样地点选取；
2、6月21日晚上活动前期讨论，关于人物分工，现场注意事项的说明，及活动时间通知；
3、6月22日分批次乘车前往，分别在丹徒桥、镇江市仁济医院、大窑湾、江苏科技大学、镇江市第一人民医院、春江潮广场处采集水样各三份；
4、6月23日在老师指导下进行化学实验室分析，并将记录的数据总结得出结论。
五、人员安排
药品及仪器准备：卞倩、周成龙
现场观察、取样：全体部员
水样分析及数据记录：青协志愿部全员
指导老师：某老师
六、活动注意事项
1、药品储藏要注意安全，取样时注意安全；
2、仪器需广口瓶、容量瓶、表面皿、洗槽、烧杯、移液管、试管、试管夹、分液漏斗、橡皮吸球、圆底烧瓶、玻璃棒、碱式滴定管、酸式滴定管；
3.取样时瓶中不能混有空气及漂浮物、水样分析必须在取样后不久进行。
七、检测方法
1、水中氯离子的测定：本方法以铬酸钾为指示剂，在pH为5～9.5的范围内用硝酸银标准溶液滴定。硝酸银与氯化物作用生成白色氯化银沉淀，当有过量硝酸银存在时，则与铬酸钾指示剂反应，生成砖红色铬酸银，表示反应达到终点。
2、CODCr的测定：在强酸性溶液中，用重铬酸钾氧化样品中还原性物质，过量的重铬酸钾以试亚铁灵K2Cr2O7标准溶液（0.25N）为指示剂，用硫酸亚铁铵（0.0125mol/L）溶液滴定，根据消耗的硫酸亚铁铵溶液可计算出样品中的化学需氧量。
氯离子对本方法有干扰，若氯离子浓度小于1000mg/L时，可加HgSO4消除，如果氯离子浓度高，补加硫酸汞Ag2SO4-H2SO4溶液（6.7g+500mL）使它与氯离子重量比为10:1，如有少量沉淀不影响测定。对于化学需氧量小于50mg/L的水样，应改用0.025mol/L K2Cr2O7标准溶液。回滴时用0.01mol/L[FeSO4(NH4)2SO4・6H2O]溶液。
3、水质色度的测定：用分光光度计测定一系列氯铂酸钾和氯化钴标准溶液做出标准曲线，检测样品时用分光光度计测定即得色度。
所用与样品接触的玻璃器皿都要用盐酸或表面活性剂溶液加以清洗，最后用蒸馏水或去离子水洗净、沥干。将样品采样在容积至少为1L的玻璃瓶内，在采样后尽早进行测定。如果必须贮存，则将样品贮于暗处。在有些情况下还要避免样品与空气接触。同时要避免温度的变化。
八、经费预算
一、 监测目的
从生化楼排出的废弃物，主要为实验室排出的废弃液态物质。排放这些废弃物时，受到排放标准的限制。尤其是一些化学物质,虽然浓度不大,但仍然会污染水体和危害水生动植物,同时还可能在一些鱼和贝类体内富集而最终危害人类。
通过本次的监测可以初步地分析广州大学实验楼排污口对周边水质的影响情况.
图书馆门口的湖水的补给主要受珠江水位或涨落潮的影响,而上午是湖水向珠江排水的过程,而排水的河道正是生化楼的排污的出水口,所以检测排污口的上游可以反映珠江水通过一晚稳定后的水质情况。
这是我们第一次进行的水的综合测定实验,它巩固了我们之前验证实验的技能,同时还提升了我们综合思考、综合实验和综合评价的能力
二.采样
采样点示意图
图例说明 1：:对照断面 2：控制断面 3：消减断面 ●：采样点 箭头方向为水流方向
三．监测过程
��.水温测定 ――温度计
（一）仪器
? 水温计，测量范围0～＋100℃，分度值为1.0℃。
? 电子温度计，pH/mV/Temperature meter Model: PH-870，分度值为0.1℃。 （二）测定步骤
(1) 水温在采样现场进行测定。将水温计投入取水样容器中，感温5min后，迅速上提并立即读数。从水温计离开水面至读数完毕应不超过20s，读数完毕后，将容器内水倒净。
��. 水电导率的测定 （一）仪器
? ECTEST11+ 防水型电导率仪，量程: 0 - 200.0 μS/cm;0-20xxμS/cm;0-20.00mS/cm
（二）测定步骤
(1) 调整仪器标准，直接测定，读取的数据即为水样的电导率
��.水样浊度的测定 （一）仪器
? 2100N Type浊度仪 (美国HACH公司) （二）测定步骤
(1) 调整仪器标准，直接测定，读取的数据即为水样的浊度。每个水样点*行�纱巍�
��. 水样pH的测定 （一）仪器
? 电位计 pH/mV/Temperature meter Model: PH-870，最小刻度 0.1 pH单位 （二）测定步骤
(1) 调整仪器标准，直接测定，读取的数据即为水样的pH 值
��.水样色度的测定――稀释倍数法 （一）仪器
? 50ml具塞比色管，其标线高度要一致。 （二）测定步骤
(1) 取100 ml澄清水样置于烧杯中，以白色瓷板为背景，观测并描述其颜色种类。 (2) 分取澄清的水样，用水稀释成不同倍数。分取50 ml分别置于50 ml比色管中，管底部衬一白瓷板，由上向下观察稀释后水样的颜色，并与50 ml蒸馏水相比较，直至刚好看不出颜色，记录此时的稀释倍数。
��.总硬度――EDTA滴定法 （一）试剂
? 铬黑T指示液
将0.5g铬黑T粉未溶于20ml乙醇。
? 10mmol/L钙标准溶液
称取1.001g碳酸钙置于500ml锥形瓶中，用于润湿，逐滴加入4mol/L盐酸至碳酸钙完全溶解。加200ml水，煮废数分钟去除二氧化碳、冷至室温，加入数滴甲基红指示剂。逐滴加入3mol/L氨水，直至变为橙色，移入容量瓶中定容至1000ml含钙0.4008mg（0.01mmol/L）。(有加酸??)(实际做法!!)
? EDTA标准滴定液，（Na2H2Y．2H2O）=10mmol/L
(1)制备：秤取3.725g二水合EDTA二钠溶于水中，在容量瓶中稀释至1000ml。 (2)标定：准确移取20.00ml钙标准溶液置250ml锥形瓶中，加30ml水，加2ml氢氧化钠(??)溶液，加约0.2g钙羧酸指示剂，立即用EDTA溶液滴定，开始滴定时速度宜稍快，接*终点时应稍慢，至溶液由紫红色变为亮蓝色，记录EDTA溶液的耗用体积。 (3)计算EDTA标准滴定液浓度依据
C1=C2V2/V1
式中C1----EDTA标准滴定液浓度（mmol/L）
C2----钙标准溶液浓度（mmol/L）
V1----EDTA标准滴定液耗用体积（ml） V2----钙标准溶液体积（ml）
? 缓冲溶液（pH=10）
（1）称取1.25gEDTA二钠镁和16.9g氯化铵溶于143ml氨水中，用水稀释至250ml。配好的溶液应按以下（2）所述方法进行检验和调整。 （2） 如无EDTA二钠镁，则可先将16.9g氯化铵溶于143ml氨水中，另取0.78g硫酸镁（MgSO4 7H2O）和1.179g二水合EDTA二钠溶于50ml水中，加入2ml配好的氯化铵的氨水溶液和0.2g左右铬黑T指示剂干粉，此时溶液应显紫红色，如出现蓝色，应再加入极少量硫酸镁使其变为紫红色。逐滴加入EDTA二钠溶液直至溶液由紫红色转变为天蓝色为止（切勿过量）。将两液合并，加蒸馏水定容至250ml。如果合并后，溶液又转为紫色，在计算结果时应做空白校正。(EDTA是用哪一个?)
（二） 测定步骤
准确移取水样50.00ml置250ml锥形瓶中，加入4ml缓冲溶液（pH=10）和铬黑T指示液，此时溶液呈紫色或紫红色，立即用EDTA标准滴定液滴定，开始滴定时速度宜稍快，接*终点时宜慢，并充分摇动，滴定至紫色消失刚出现亮蓝色，整个滴定过程应在5min内完成。记录EDTA溶液耗用的体积。
总硬度计算依据 :
总硬度（mmol/L）=C1V1/V0
式中C1----EDTA标准滴定液浓度（mmol/L） V1----EDTA标准滴定液耗用体积（ml） V0----水样体积（ml）
��. 水中溶解氧――碘量法测定 （一）仪器与试剂
? 250mI具塞碘量瓶。 ? 酸式滴定管。 ? 硫酸锰溶液。
称取480g MnSO4・4H2O溶于1000mL水中。 ? 碱性碘化钾。 ? 浓硫酸。
? 1�淀粉溶液。
? 0.025mol/L重铬酸钾标准溶液。
称取7.3548g在105-110℃烘干2h的重铬酸钾，溶解后转入1000ml的容量瓶中，用水稀释至刻度，摇匀。
? 0.025mol/L硫代硫酸钠标准溶液。
(1)制备：将 6.2g 五水硫代硫酸钠溶解于新煮沸并冷却的水中 再加 0.2g 的Na2CO3 并稀释至1000mL,贮存于深色玻璃瓶中。
(2)标定：在250ml锥形瓶中用 100mL 的水溶解约 1.0g 的碘化钾,加入 5mL 3mol/L的硫酸溶液和20.00mL0.025mol/L标准碘酸钾溶液，摇匀。加塞后置于暗处5min, 用待标定的硫代硫酸钠溶液滴定至浅黄色，然后加1.0mL1�淀粉溶液,再滴定至刚好无色。 (3)计算硫代硫酸钠浓度C1依据
C1 = (6?c2
?V2)/V1
C2 ―重铬酸钾标准溶液的物质的量浓度； V2―消耗的硫代硫酸钠标准溶液的体积； V1―重铬酸钾标准溶液的体积； （ 二）测定步骤
(1) 溶解氧的固定：用吸液管插入溶解氧瓶的液面下，加入1mL硫酸锰溶液，2mL碱性碘化钾溶液，盖好瓶塞，颠倒混合数次，静置。一般在取样现场固定。 (2) 打开瓶塞，立即用吸管插入液面下加入2.0mL硫酸。盖好瓶塞，颠倒混合摇匀，至沉淀物全部溶解，放于暗处静置5min。
(3) 吸取100.00mL上述溶液于250mL锥形瓶中，用硫代硫酸钠标准溶液滴定至溶液呈淡黄色，加入1mL淀粉溶液，继续滴定至蓝色刚好退去，记录硫代硫酸钠溶液用量。
c1?V1?16?1000
计算溶解氧的浓度依据（mg/L）=100
C1―硫代硫酸钠的浓度；
V1―消耗的硫代硫酸钠的体积；
��.化学需氧量的测定――高锰酸钾指数
（一）试剂
? 硫酸溶液（1+3）
将1体积浓H2SO4（1.84g/mL）缓缓加到3 体积纯水中。 ? 草酸钠标准储备溶液（ 1/2 Na2C2O4=0.1000mol/L） 称取6.701g草酸钠（Na2C2O4），溶于少量纯水中，于1000 mL容量瓶中用纯水定容 。 ? 高锰酸钾溶液（ 1/5 KMnO4=0.1000 mol/L）
称取3.3克KMnO4,溶于少量纯水中，并稀释至1000mL。煮沸15min。
（二）分析步骤
(1) 锥形瓶的预处理：向250mL锥形瓶内加入1mL （1+3） H2SO4及少量KMnO4标准溶液。煮沸数分钟，取下锥形瓶用草酸钠标准使用溶液（0.0100 mol/L ）滴定至微红色,将溶液弃去。
(2) 取100mL充分混匀的水样(若水样中有机物含量较高,可取适量水样以纯水稀释至100mL)，置于经预处理的锥形瓶中。加入5mL（1+3）H2SO4，用滴定管加入10.00mL高锰酸钾标准溶液。
(3) 将锥形瓶放入沸腾的水浴锅中，准确放置30 min 。如加热过程中红色明显减褪，须将水样稀释重做。
(4) 取下锥形瓶，趁热加入10.00mL草酸钠标准使用溶液，充分振摇，使红色褪尽。 (5) 于白色背景上，自滴定管滴入KMnO4标准溶液，至溶液呈微红色即为终点，记录用量V1（mL）。
(6) 校正系数K值：向滴定至终点的水样中，趁热（70--80℃）加入10mL Na2C2O4标准使用溶液，立即用KMnO4标准溶液滴定至微红色，记录用量V2（mL）。 校正系数K 值的计算：K=10/ V2
(7) 如水样用纯水稀释，则另取100mL纯水，同上步骤滴定，记录KMnO4标准溶液消耗量V0（mL）。 (8) 计算
1. 高锰酸盐指数（O2，ml/L =[（10+V1）K-10]×0.01×8×1000 / 100 V水样----水样的体积, mL (少了??)
四、实验原始数据及有关的计算
地点：xx大学至小店区汾河水段组员：
一、监测目的
1.对汾河太原段河水中污染物质进行监测，已掌握汾河水质现状及其变化趋势。
2.了解汾河太原段**污染物排放量及其污染物浓度，评价是否符合排放标准，为污染源管理提供依据。
3.为**部门制定水环境保护标准、法规和规划提供有关数据和资料。
4.对汾河水环境纠纷进行仲裁监测，为判断纠纷原因提供科学依据。
二、现状调查及基础资料
汾河是山西最大的河流，全长710公里,也是黄河的第二大支流。汾者，大也，汾河因此而得名。汾河在太原境内纵贯北南，全长一百公里，占到整个汾河的七分之一。发源于宁武县东寨镇管涔山脉楼山下的水母洞，周围的龙眼泉、支锅奇石支流，流经东寨、三马营、宫家庄、二马营、头马营、化北屯、山寨、北屯、蒯通关、宁化、坝门口、南屯、子房庙、川湖屯等村庄出宁武后，流经六个地市，34个县市、在河津市汇入黄河，全长716公里。流域面积39741*方公里，约占全省总面积的四分之一，养育了全省41%的人民。汾河流域水系图如图1。
1961年以来，汾河河道变为间断河流。除上游的汾河水库放水和降雨外，汾河太原段经常处于断流状态。目前太原市污水排放量达4 3 4 3 7.0×10 m /d，经过一级处理或二级处理的污水不足3.0×10 m /d，其余污水未经任何处理直接排入汾河。进入70年代，汾河成为纳污河道，经常黑水横流。从1998年以来，汾河太原城区段局部治理美化工程逐步得以实施。经过固化河道、减小糙率、整修堤防、提高过流能力、束河腾滩、建闸坝蓄水、使清、洪水分流，现状汾河太原城区局部段已成为集防洪排污、园林绿化、旅游观光为一体的生态治理河段。
汾河太原城区治理段从胜利桥至南内环桥全长约6km，由于闸坝蓄水使市区常年拥6 3 5 2有2.26×10 m的蓄水量和南北长4.7km、宽160m,共计7.56×10 m的水域。现状河道断面由西向东岸分成正常泄洪河道、正常蓄水河道和腾滩三部分。日常污水从设在**的暗渠下泄，同时接纳**进入的支流来水。汾河太原城区段虽然常年多数时间流量较小，但对半干旱地区的太原市来说具有举足轻重的地位，直接关系着经济发展和生活用水安全，由于丰水期短，环境容量有限，汾河未治理的河道污染相当严重，长期以来却缺少较深入水质分析。为了准确了解汾河太原城区段的水质现状，笔者对汾河太原城区段进行了系统调查，并对主要断面水质进行了长期监测与分析，这对河道污染控制与整治的决策提供科学依据具有重要意义。
图1：汾河流域水系图
汾河太原城区治理段从胜利桥至南内环桥全长约6km，由于闸坝蓄水使市区常年拥6 3 5 2有2.26×10 m的蓄水量和南北长4.7km、宽160m,共计7.56×10 m的水域。现状河道断面由西向东岸分成正常泄洪河道、正常蓄水河道和腾滩三部分。日常污水从设在**的暗渠下泄，同时接纳**进入的支流来水。汾河太原城区段虽然常年多数时间流量较小，但对半干旱地区的太原市来说具有举足轻重的地位，直接关系着经济发展和生活用水安全，由于丰水期短，环境容量有限，汾河未治理的河道污染相当严重，长期以来却缺少较深入水质分析。为了准确了解汾河太原城区段的水质现状，笔者对汾河太原城区段进行了系统调查，并对主要断面水质进行了长期监测与分析，这对河道污染控制与整治的决策提供科学依据具有重要意义。
汾河中北大学——小店区段水资源概况如下，地图如图2：自来水水源地：上兰、三给地垒、枣沟、西张水源地、汾河水库污水净化厂：杨家堡污水净化厂、河西中部污水净化厂、北郊污水净化厂、殷家堡污水净化厂
汾河水资源利用规划概况：规划共需水49.75亿m3，其中利用本流域地表水18.66亿m3，（占流域地表水的70.31%），地下水15.37亿m3，共34.03亿m3（占流域水资源41.91亿m3的81.2%），引沁河水1.68亿m3，提黄河水6.72亿m3，利用污水和回归水4.42亿m3，尚缺水2.91亿m3。规划用水中，城乡生活用水3.92亿m3，占流域用水的2.88%，工业用水11.53亿m3，占23.18%，农
图2：中北大学——小店区段地图
三、监测项目
水温、PH、臭和味、色度、浊度、透明度、悬浮物、电导率、铝、汞、镉、铬、铅、锌、砷、铜、氰化物、氟化物、氮、硫化物、含磷化合物、挥发酚、油
类、DO、COD、BOD5、碱度。
四、采样及布点
断面设置见图，水深在5米以下，在水下0.5米处设置采样点。
五、水样的采集保存运输及预处理
——圣诞策划书 (菁华3篇)
一、活动主题：
最炫万国风，狂欢圣诞夜
主题口号：XX竹海世外桃源温泉度假酒店“感恩社会，回馈客户”圣诞嘉年华
二、活动时间及流程
三、票面类型：
(1)儿童套票：票面值198元，一人一票(1.5m以下儿童)。
享受服务项目：
①游园活动
②圣诞大餐
③“最炫万国风，狂欢圣诞夜”文艺晚会④泡神汤温泉。
(2)嘉宾套票(**单人票)：票面值358元，一人一票。
享受服务项目：
①游园活动
②圣诞大餐
③“最炫万国风，狂欢圣诞夜”文艺晚会
④互动抽奖
⑤泡神汤温泉。
(3)vipc套票(豪华标间、高级单间套票)：票面值998元，二人一票。
享受服务项目：
①游园活动
②圣诞大餐
③“最炫万国风，狂欢圣诞夜”文艺晚会
④互动抽奖
⑤泡神汤温泉
⑥豪华标间或高级单间1间夜。
(4)vipb套票(豪华单间套票)：票面值1188元，二人一票
享受服务项目：
①游园活动
②圣诞大餐
③“最炫万国风，狂欢圣诞夜”文艺晚会
④互动抽奖
⑤泡神汤温泉
⑥豪华单间1间夜。
(5)vipa套票(豪华套房套票)：票面值1398元，二人一票
享受服务项目：
①游园活动
②圣诞大餐
③“最炫万国风，狂欢圣诞夜”文艺晚会
④互动抽奖
⑤泡神汤温泉
⑥豪华套房1间夜。
(6)至尊vipc套票(2号别墅套票)：票面值8888元，提供1间套房和5间单间，12人享受一票。
享受服务项目：
①游园活动
②圣诞大餐
③“最炫万国风，狂欢圣诞夜”文艺晚会
④互动抽奖
⑤神汤温泉
⑥1套夜2号别墅。
⑦水上高尔夫(限60颗球)
⑧网球(限1小时)
(7)至尊vipb套票(3号别墅套票)：票面值13888元，提供1间套房和10间单间，22人享受一票。
享受服务项目：
①游园活动
②圣诞大餐
③“最炫万国风，狂欢圣诞夜”文艺晚会
④互动抽奖
⑤神汤温泉
⑥3号别墅1套夜。
⑦水上高尔夫(限100颗球)
⑧网球(限2小时)。
(9)至尊vipa套票(1号别墅套票)：票面值19888元，提供2间套房和7间单间，18人享受一票。
享受服务项目：
①游园活动
②圣诞大餐
③“最炫万国风，狂欢圣诞夜”文艺晚会
④互动抽奖
⑤神汤温泉
⑥1套夜1号别墅
⑦水上高尔夫(限120颗球)
⑧网球(限3小时)。
以上套票所包含的客房、温泉消费均需预约，消费时间可延长到XX年2月28日，过期作废，可以提前使用，所有客房都含双早。本套票优惠内容不与其它优惠内容重叠使用。
四、“游园‘赢’圣诞，相约午后童年”游园活动
各种体感游戏、圣诞活动，各种圣诞礼品
五、奖品
特等奖一名：极草5x(冬虫夏草)*2份(价值16500元);
一等奖一名：iphone(土豪金)1部
二等奖两名：ipad(mini)*3部
三等奖三名：酒店豪华套房一间(奖券)*3张;
互动参与奖：根据互动环节设定，每位参与互动选手胜出可神汤温泉门票2张.
一、活动主题:
happy 20xx——圣诞游园活动及礼物"对对碰"
二、活动目的:
通过happy 20xx活动，一方面丰富xx校园的学生生活，提高学生的生活质量;同时也通过这次游园活动增强xx学生对校园的感情，促进爱校之情。
三、具体活动策划方案
(一)圣诞礼物派送——"对对碰"
活动时间:
12.22—23(报名)
12.23晚派送贺卡
12.24下午，生科院操场"对对碰"(晚派送礼物 )。
活动规则:
总共设xx对相对应的卡片，如"黄蓉与郭靖"等，23日晚把卡片送到参加该活动报名的寝室里，让其选取一张卡片，让其于之写者对对方的祝福，并保管好卡片，24日下午特定时间都到生科院操场集中。如果能寻找到对方，如:抽取"黄蓉"的寝室成员能寻找到抽取"郭靖"的寝室成员，则把两张卡片一起带到服务台去登记，服务人员将把礼物送到双方的寝室(或者现场领取 )。
附:该项活动最好是xx个男生寝室与xx个女生寝室进行，亦不排除个人参加。
宣传时应注明:名额有限，采取先到先得的方式决定。
(二)圣诞游园活动
活动时间:
12.24(周五)下午
活动地点:
室外 生科院操场
活动规则:
7个小游戏组成，流程如下:
首先欲参加游园的同学去服务台领取游园卡。
1、名称:知识问答活动
道具:问题
参加人员安排:集体
游戏规则:
抽取题目号码，回答相应的问题。(问题另附)
答对问题的给予卡片上一个过关标签，如未答对在相关部分划×。
2、名称:吹气球
道具:气球若干，内置小字条(字条上可以写"表演节目，获得奖品等)
参加人员:5人一组，多次
游戏规则:
参加人员按5人一组比赛(气球自行选取)，依气球被吹爆速度取前3名，对球内的奖品予以变现。即主持人根据"字条"的内容给该同学对奖。比如:字条里写着"跳绳一百，奖励桔子两颗"，那么该同学只有得按"字条"的内容去做，主持人才可给予相应的奖励 。并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签，如未过关则在相关部分划×。
3、名称:抢凳子
道具:凳子(若干)
参加人员安排:8人或多人参加(其中一人为喊话员不参加比赛)
游戏规则:
游戏开始先把凳子成圆形(按参加人数减一计算，即8人摆7张)，然后，参加人员在凳子外
面围成一圈，主持人敲鼓或放音乐时参加人员就沿着圆形顺时针或逆时针跑动(注意不能插队)，当鼓声 或音乐停下时参加人员要讯速找到一张凳子座下，因为凳子少一张，所以会有一人没凳子座，这个人就算 是被淘汰了，这时要把凳子减少一张，其余的人继续玩，直到剩下最后一人为止，这人就算赢了。并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签，如未过关则在相关部分划×。
4、名称:心心相印，我来比你来猜
道具:游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语或诗)
参加人员:两人一组，可多组参加
游戏规则:
游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划，一人为猜测者)，然后由主持人会把要表 演的成语或词语写在一张纸上，让表演动作者做给猜测者看，当表演者表演完，猜测者能猜出表演者所做动作
的成语或词语时，就算过关。(注意:动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字)。
(题目:左右为难，无孔不入，金鸡独立，狗急跳墙，东张西望，无中生有，眉开眼笑，胸有成竹，鸡飞蛋打，低声下气)
并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签，如未过关则在相关部分划×。
5、名称:踩气球
道具:气球若干
参加人员:多人
游戏规则:
参加人员左腿或右腿绑上气球(一般为6个到个8之间)，当主持人喊"开始"时参加者开始互相追着跑，要千方百计的踩掉别人的气球，直到最后一人脚下有气球为止，这人就算获胜。也可以为游戏
设定时间，时间一到脚下剩余气球最多者获胜。并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签，如未过关则在相关部分划×。
6、名称:顶气球比赛
道具:气球一个，绳子一条参加人员:两组对抗(每组一般为3人到7人)游戏规则:游戏开始前先把绳子沿场地的正中间拉开(像网球网一样)，然后双方排开用头顶球，哪方先落地为输，双方轮流发球。体现配合能力和竞争能力。(注意只能用头，不能用身体的其它部位)
并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签，如未过关则在相关部分划×。
7、名称:结对而行
道具:绳子若干
参加人员:两人一组或多人一组，多组参加
游戏规则:
本游戏要求场地较大，游戏开始时先把每一组人员的左腿或右腿绑在一起，多组并排一起站在起
跑线上，主持人喊"开始"时，各队齐出，最先到达终点的队就算获胜。本游戏要求参加者的配合默契。并在过关的同学的游园卡片上盖上一个标签，如未过关则在相关部分划×。
最后，对于集齐一定的标签的同学可以到服务台领取相应的奖励(或者可以把奖品送给指定的寝室或者寝室成员 )，并在兑完奖的卡片做上一定标记，留给参加同学作为纪念。
附:每一项游戏的游戏规则要写出来制成展板式的置于活动现场，尽量简明扼要。服务台位置安排以及各项游戏安排之地点将另附表格说明。
(三):特别活动:
——*会策划书 (菁华3篇)
一、目的与主题
1.1、目的秉承公司“丰富职工生活，增强体质”运动宗旨，提高员工积极参加体育运动的热情，养成锻炼身体的好*惯；通过有组织的体育运动和相互合作的体育运动项目，增加公司的凝聚力。
1.2主题“热爱生活〃健康人生”。
二、时间与地点
2.1时间20xx年3月8日14：00～18：00
2.2地点公司广场
三、组织机构及职责
3.1组织机构
总指挥：
组长：
组员：
3.2职责
总指挥：活动总负责人及指导，负责协调与会部门的工作，并指定各项目负责人；邀请和接待领导；闭幕式颁奖。组长：负责活动的组织，制定活动方案；综合协调，落实活动各过程，保障活动内容依程序完成；编制经费预算，确定开支标准及管理办法；做好各类物资的准备和管理工作（按计划购置器材、奖品、纪念品）。
负责开、闭幕式策划、组织工作；负责运动会的摄影工作，负责音响器材等影音设备的调试及保障工作。竞赛负责。编排活动项目内容及活动规则、评比办法；指定各项目的负责人并向与会运动员阐述运动相关规则。
参加活动场地规划；负责运动员报名；负责各活动项目时间安排；负责对运动会现场进行布置，负责现场茶水的准备。
裁判负责。负责裁判员的培训工作，保证各竞赛项目按规程顺利完成；参加活动场地的划定；准备比赛用各类表格及时汇集各项目比赛成绩，统计各代表队得分情况并及时公布。后勤负责。建立各种物品出入库手续和领取、发放、使用制。
四、运动项目
1、个人项目：
（1）桌球(男子双打)
（2）羽毛球（男子女子双打）；
2、团体项目：
（1）接力赛跑(男女各10人/组混合对抗赛)
（2）拔河比赛
（3）双人跳绳
五、运动项目评比规则
见各项目详细比赛规则！
六、奖项设定
每个项目设一、二、三等奖。
1、个人项目
（1）桌球：设一等奖2人、二等奖2人、三等奖2人
（2）羽毛球：设一等奖4人、二等奖4人、三等奖4人
2、团体项目
（1）接力赛跑：设一等奖男、女各10人、二等奖10人、三等奖10人
（2）拔河比赛：设一等奖15人，男7人、女8人
设二等奖15人，男7人、女8人
设三等奖15人，男7人、女8人
（2）双人跳绳：设一等奖2人、二等奖2人、三等奖2人
七、后勤与安保
1、专人落实茶水供应：保安(桶装饮用水)
2、专人负责水电保障：黄进富
3、负责影音设备保障：何丽科
进场音乐：团结友谊进行曲；比赛期间不用背景音乐
颁奖：拉德茨基进行曲；退场：团结友谊进行曲
4、负责准备应急药品：杨薛、陈蓉
5、负责维护现场秩序：保安
6、应急事件现场处理：李亮
八、应急预案
1、指导思想：安全第一，预防为主。
2、准备工作
（1）会前对参赛人员进行安全交底，讲明具体的安全措施及安全方案。
（2）参赛人员根据自身身体状况自愿报名参加运动项目。
（3）比赛期间一旦发生突发性事件，当项项目负责人必须立即做出反映，及时了解和分析事件的起因和发展态势，采取措施控制事件的持续时间和影响范围，将损失降低到最小限度。
（4）比赛前配备必要的创伤医护药品。
（5）如发生剧烈呕吐、眩晕、骨折、休克等较重症状时，及时送往医院治疗。
九、注意事项
1、各部门要高度认识举办本届运动会的意义，认真组织员工参加，展现参赛单位最好的竞技水*、道德风尚和精神风貌。
2、所有以参赛人员必须遵守比赛项目赛程和比赛规程，比赛中出现争议，由在场裁判员向领导小组反映情况，任何人不得起哄。
3、运动会过程中，全体员工要注意公司形象，维护公司利益。
十、运动会进程安排
14点00分：不参赛人员集合完毕，参赛队伍集合完毕准备入场
14点05分：开幕式开始——公司领导就坐
14点10分：介绍参赛队伍入场
14点20分：进行大会第一项：请吕总监致开幕词
14点25分：进行大会第二项：请李经理讲话
14点30分：进行大会第三项：主持人宣布比赛正式开始，比赛同时宣布获奖人员17点30分：进行大会第四项：主持人宣布颁奖仪式开始，请获奖人员上台领奖，请吕总监及李经理给颁奖。
18点00分：进行大会第五项：主持人宣布闭幕式开始，请吕总监致词。
18点05分：主持人宣布深圳市嘉华利电子有限公司春季运动会正式闭幕。
一、活动时间：
20XX年10月29日——11月1日(非体育专业学生比赛)
二、地点：
院田径场(铅球项目在新图书馆后面的田径场)
三、比赛项目：
乙组(12项，含混合项目)
男子：100M、200M、400M、1500M、5000M、跳远、跳高、铅球、4*100M接力、4*400M接力、
女子：100M、200M、400M、800M、3000M、跳远、跳高、铅球、4*100M接力、4*400M接力。
混合项目：疾风三十一、8*100M阳光旗帜接力。
四、录取名次和计分办法
1、单项：
(1)各项均取前八名，按9、7、6、5、4、3、2、1计分;混合接力项目，同单位男女队分别加入同名次相应分数。
(2)只有8或6名及不足8或6名时，按减一录取，计分办法按下列顺序如取五名，则按6、4、3、2、1计分，其它以此类推。
(3)只有两人参加的项目，则取消该比赛，但运动员可到编排组该报未开始比赛的项目。
2、团体：
(1)男女团体各取前八名。
(2)团体总分按各组各项得分之和计算，得分多者名次列前，如积分相同，第一名多者列前，以此类推。
五、各部门运动会前期安排
1、体育部
(1)2月8——9号在各班展开有关运动会的宣传，并将运动会报名表发放到各班，各班在九号晚将报名表上交体育部，以便统计运动员名单。
(2)2月10——11号进行运动员的选拔工作，在11号晚将选拔出的运动员名单打印成表。
(3)2月12号将运动员名单上交院体育运动委员会。
(4)2月16——28号做好有关运动员的训练工作。
(5)2月26号——27号运动会动员大会，通知所有运动员到场，将号码布发放各运动员，并参照学校的.运动会手册，通知各项比赛的具体时间，地点，检录地点。并提醒他们按时参加比赛。
2、*团
(1)2月12日选拔本系运动会方阵，以及团体项目疾风三十一成员。
(2)2月13——28日做好有关方阵的训练工作。如方阵动作要求整齐一致，口号整齐响亮，口号是：“发展体育运动，增强人民体质，锻炼身体，振新中华”。同时做好疾风三十一的训练工作。要求服装统一，方阵表演要有特色，最好能够凸显我们机电系的风采。
3、生活部
做好运动会前期的物品筹备以及开销预算工作。如：准备好饮水机，桶装水，药品等。
4、外联部
运动会前期多与店面老板协商，争取更多的赞助，部分作为运动会资金来源。
5、宣传部
做好有关运动会的宣传工作。做好宣传我系参加运动会的展板，展现我们机电系的风采。
六、运动会期间具体分工安排
总协调：雷*、蒋老师、贺老师
协调：李xx、肖xx、杨xx
1、宣传报道组
负责部门：学通社、宣传部、秘书处
总负责人：
①摄影工作：
②通讯稿：
③条幅展板：
④运动员成绩汇总：
2、后勤保障组
负责部门：青协、生活部、外联部、科创部
总负责人：
①帐篷：
——学院国庆策划书 (菁华3篇)
一、活动目的：
以建国xx周年国庆节为契机，结合我的*梦和社会主义核心价值观为主题，对全校学生进行爱国主义教育，引导学生爱国从爱家、爱父母做起，全面提升学生的国家意识和爱国情怀。
二、活动主题："迎国庆"践行社会主义核心价值观师生联欢活动
三、活动时间：20xx年9月29日上午
四、参赛班级：1—8年级、幼儿园、各教研组。
五、活动内容：歌曲、舞蹈、诗朗诵、相声、三句半等
六、节目安排：中小学部每班出两个节目，幼儿园每班出一个节目，每个教研组出一个节目、幼儿园教师出2个节目。
七、录取：学生组各项活动内容设—二三等奖，另设班级参与奖，教师设参与奖。
八、基本要求：
1、大合唱：全班参加，服装统一；伴奏音乐自行解决。演出时间不超过8分钟。
2、舞蹈：服装自备；伴奏音乐自行解决，演出时间不超过6分钟。
3、独唱：内容健康，积极向上，选手自备伴奏音乐，亦可伴舞，演出时间不超过5分钟
4、各班要提前做好节目的选材和排练工作，做到早打算、早排练，确保节目质量。排练时相关的教师要确保排练学生安全。 5、获奖的学生或教师由学校颁发奖状或奖品
6、器乐自备。
7、各班出入会场一定要有序，任何学生不准将小食品带入会场，保持室内卫生，不准大声喧哗。
九、以上节目内容必须围绕主题。
十、艺术节组委会名单：
十一、评委会成员：
一、活动目的：
以建国xx周年国庆节为契机，结合我的*梦和社会主义核心价值观为主题，对全校学生进行爱国主义教育，引导学生爱国从爱家、爱父母做起，全面提升学生的国家意识和爱国情怀。
二、活动主题："迎国庆"践行社会主义核心价值观师生联欢活动
三、活动时间：20xx年9月29日上午
四、参赛班级：1—8年级、幼儿园、各教研组。
五、活动内容：歌曲、舞蹈、诗朗诵、相声、三句半等
六、节目安排：中小学部每班出两个节目，幼儿园每班出一个节目，每个教研组出一个节目、幼儿园教师出2个节目。
七、录取：学生组各项活动内容设—二三等奖，另设班级参与奖，教师设参与奖。
八、基本要求：
1、大合唱：全班参加，服装统一；伴奏音乐自行解决。演出时间不超过8分钟。
2、舞蹈：服装自备；伴奏音乐自行解决，演出时间不超过6分钟。
3、独唱：内容健康，积极向上，选手自备伴奏音乐，亦可伴舞，演出时间不超过5分钟
4、各班要提前做好节目的选材和排练工作，做到早打算、早排练，确保节目质量。排练时相关的教师要确保排练学生安全。 5、获奖的学生或教师由学校颁发奖状或奖品
6、器乐自备。
7、各班出入会场一定要有序，任何学生不准将小食品带入会场，保持室内卫生，不准大声喧哗。
九、以上节目内容必须围绕主题。
十、艺术节组委会名单：
十一、评委会成员：
一、 活动主题：
迎国庆·学子情
二、 活动背景：
XX年，可谓弹指一挥间！XX年的变化让国人感受到了社会前进的脉搏，XX年的改革开放惠及了每一个国人的生活。1978年12月，党的十一届三中全会胜利召开，开启了改革开放历史新时期，这是建国以来我党历史上具有深远意义的伟大转折。 国家经济在三十年间飞速发展，我们的生活和工作条件也在这三十年间发生着巨大的变化，衣食住行和生活环境、工作条件哪一样都是翻天覆地。新*成立XX周年，是中华儿女摆脱屈辱压迫、贫困落后的XX年！是取得举世瞩目辉煌成就的XX年！是中华民族重新屹立世界民族之林的XX年！
*XX年来发生的巨变令世界为之瞠目，中华儿女用XX年的心血和汗水谱写出一部自强不息、团结奋进的壮丽史诗。为庆祝即将会来临的祖国XX周年华诞，深入动员和团结团员、凝聚人心、激发爱国热情、弘扬报国之志，我团支部将开展以"迎国庆·学子情"为主题的团日活动，为我国xx周年华诞增光添彩，回望建国xx年来祖国翻天覆地的变化，进一步展现新一代团员青年的`健康文明的新风貌……
三、 活动目的：
1、欢庆祖*亲生日
2、增强进步思想认识，审美情趣，进步同学的爱国情操
3、培植爱国主义思想
4、促进同学友谊，加强同学情谊
5、进行爱国主义宣传
四、 活动意义： 本次晚会虽然时间简短，却含义深远，充分体现了大学生对这国庆到来的期盼和积极参与的热情。晚会充分调动了同学们的积极性，并且使全班同学通过参加这次团日活动，意识到爱国热情对我们的重要性。为国庆的庆祝活动营造一种充满活力、融洽祥和的氛围。就长远说，做为21世纪的大学生，作为祖国的栋梁之才，我们不仅要有扎实牢靠的专业知识，更要有积极的的爱国热情做后盾。只有这样，才能在未来为我们的祖国发光发热，我们的所学才会有用武之地。
——展览策划书 (菁华3篇)
一、活动目的
通过绘画、书法活动来营造良好的'校园文化环境，展现学生的自我表现能力、审美能力和创造能力，丰富同学们的课余生活，给同学们一个展示自我的舞台。
二、活动主题
我参与，我快乐
三、评审小组
组长：xxx
组员：xxx
四、时间、地点安排
时间：20xx年5月30日
地点：吉乐学校一楼大厅
五、组织形式
本次活动，学生作品以各班为单位，由美术老师组织，班主任协助执行并初步筛选。于5月27日前交年级美术老师。
六、作品形式
简笔画、折纸、儿童画、电脑绘画、书法、校微设计。
七、奖励办法
奖项分别按照各年级组设置：
书法组：一等奖（1名）二等奖（1名）三等奖（2名）
折纸组：一等奖（1名）二等奖（2名）三等奖（3名）
简笔画组：一等奖（1名）二等奖（2名）三等奖（5名）
儿童画组：一等奖（1名）二等奖（2名）三等奖（5名）
电脑绘画组：一等奖（1名）二等奖（2名）三等奖（3名）
一、活动目的
通过本次设计展览，旨在提高广大同学的学*激情，创新素质，专业素质，丰富同学们的课余文化生活，为同学们提供一个展示自我才华的*台；为同学们提供一个设计学*交流的*台；提高广大同学的审美意识；活跃校园文化艺术气氛；展示我院美术系设计专业学生的专业素质。
二、活动主题、
“刻苦勤奋，展现自我”
三、主、承办单位
主办、XXXX学院美术系
承办、XXXX学院美术系学生分会
XXXX学院大学生设计学会
四、活动时间
五、展览流程
XXXX学院第四届大学生设计展是由XXXX学院美术系主办，XXXX学院大学生设计学会、XXXX学院美术系学生分会承办！
此次展览以美术系设计专业学生课堂作业、*面设计作品为主。
（一）前期准备工作（4月1日——4月5日）
1、宣传工作
包括宣传方案的拟订，准备宣传的素材跟设想，宣传主要通过海报、横幅以及校内网络信息*台。在美术系和院大学生设计学会中大力宣传，努力将本次活动高潮推向整个学校。
活动的宣传主要分为二个阶段、设计作业和设计作品征集宣传、展览宣传。
具体分工为、大学生设计学会负责宣传工作；美术系学生分会负责设计作业、设计作品征集工作。
2、活动及其场地的申请
首先经过学院团委领导的审批，再经过学校相关机构的审批。
展览场地、学院新校区餐厅前花坛边上。
（二）设计作品征集（4月5日——4月20日）
设计作品以美术系同学、院大学生设计学会同学的课堂设计作业或设计作品为主，学院所有想参与同学的设计作品都可参展。
美术系学生作品以班为单位由班长统一收集；设计学会会员作品交学会组织部，统一整理；其他学生作品交美术系学生分会办公室，由美术系学生分会整理。
作品整理和保管、在作品征集完成之后的期间到展览前将各种设计作品按类分出，进行整理和保管。
（三）作品展览（4月22日—4月26日）
将所征集的学生优设计作业、设计作品进行展览。
1、活动准备
（1）展览场地工作人员的确定
（2）参展作品的整理
（3）展版的设计与制作
（4）展览宣传工作
（5）发送请帖邀请美术系领导及专业老师
（6）值班人员安排与调配
2。作品展览准备
（1）展览场地的布置
（2）作品展版的摆放
（3）作品展览所需物品准备
（4）作品展览投票箱准备
（5）作品安全工作的分配、看护、值班
3、展览中、
在4月22日早上将展览作品、展版放好，并安置妥当，派专人进行看管，防止设计作品在参观中造成不必要的损失。
利用每天中午吃饭、休息时间、下午上课时间进行展览，以供有课余时间和喜欢设计学*的同学参观学*。
4、展览后、
在展览结束后，由专门人员来打扫和整理场地卫生，同时，将展览作品收回
摆放到妥当的位置。
5、展览总结讲解、
在展览结束后的4月26日晚在美术系教室由专业教师进行较为系统、全面、透彻的点评作业及作品。
本次活动组织者进行活动总结报告
六、展览结束作品整理
1、活动结束后、对展览地区进行彻底清扫，对得奖作品较为优秀的作品进行建档和保管，以供学院收藏。
——摆摊策划书 (菁华3篇)
一、招生背景
雅轩茶艺社是广大爱好茶艺的同学自愿加入的学生团体，本社秉承*传统茶道精神，致力于宣传茶知识，普及茶文化，传播绿色低碳理念和健康生活方式。作为新生的他们，我们社团致力于陶冶会员的情操，使其对茶的爱好上升为对人生“静”、“怡”的追求，修身养性，从而让会员们的大学生活变得更加充实，让其在学到知识的同时也为今后的就业、创业奠定良好的基础。
二、招生目的
为了保证雅轩茶艺社有新鲜的血液的注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展社团工作，实现干部的新老交替，我们将在本月18号对大一新生进行招新欲达到以下效果：
1、宣传雅轩茶艺社的茶文化，普及茶知识，让广大新老同学认识、了解我们社团。
2、吸纳一些有才华、有能力的同学到我们社团，为我们社团的发展注入新的活力。同时也给大家提供一个自由发挥，共同交流的舞台，让大家能够尽情展示自己的聪明才智，“物尽其用，人尽其才”，以承担起本届建设好社团的重任。
3、给个别能力较弱却积极进取，想得到锻炼的同学创造机会，在社团活动中学*，提高自己的独立策划、集体合作、动手和交际等多方面的。
三、招生细则
时间：9月18号
第二部份
成立条件
地点：商学院环湖广场
对象：11级新生
四、招生细则
（一）前期宣传
1、宣传部提前一周左右制作海报，贴横幅的形式告知11级新生社团招新的信息。
2、各部组织人员下寝宣传,到新生寝室楼下派发社团招新宣传。
（二）正式招新
1、场地设于学校环湖广场，准备两张桌子，两张凳子，及饮水机，发票等等，由外联部负责。
2、悬挂横幅，海报，搬桌子，搭帐篷，由策划部负责。
3、招新咨询工作由社团内部轮流值班进行，为新生提供相关生活咨询。
4、现场进行茶艺表演，由培训部及部长负责。
5、欲入社的学生，报名之后，只需交20元入社费，即可成为社员，由办公室及财务部负责收取会费。
（三）招生结束
各部们留下清理现场及归还所借物品。
（四）申请成为会员的基本条件：
1、对茶艺文化有一定的兴趣爱好。
2、自觉拥护本社团的章程。
3、有加入本社团的意愿。
一、活动目的及意义
1.通过此次养生活动，使大学生知道更多鲜为人知的养生知识，从而养成科学健康的生活方式和良好的保健意识，增强身体素质，创建一个健康、和谐的校园。
2.可以摆脱大学生活枯燥的困扰，丰富大学生的业余生活。
3.办此活动，可以让团委成员间相互交流，相互沟通，从而增进大家的友谊，提高团队合作的凝聚力。
二、活动主题
“沸”腾金风
三、活动简介
(一)活动时间：XX年4月10日晚上7点
(二)活动地点：一饭门口、“AIB热作系”微信*台和教A209
(三)讲座主讲人：广东省百岁养生研究所赖来展研究员；广东农工商职业技术学院热作系廖均元副主任。
(四)活动对象：全校师生
(五)活动内容策划：
活动一：校道宣传，4月9日在一饭门口摆摊，展出贴在展板上的海报，并在展板上贴出AIB热作系的微信二维码，指导同学们扫描并关注。向同学们派发便利贴，让他们在便利贴上写下对春季养生的认识、对热作系的祝福或对学院30周年的祝福，并派发小礼品。
活动二：在热作系微信*台上发布春季养生的有关信息，内容包括养生小知识（每两天发一条，连续发两个星期）
活动三：
1、于4月10日5点半团总支全体成员到教A209进行春季养生会场的布置
2、会场秩序的维持等会场服务工作
3、养生讲座的具体环节：
a)主持人介绍在场的嘉宾并宣布活动的开始；
b)有请养生专家为我们讲关于《养生保健从年轻时候做起》的内容，并与观众互动；
c)有奖问答：由养生专家现场提问，观众抢答，每答对一题者可获得小礼品一份；
d)主任或老师总结；
e)主持人宣布活动结束。
四、活动安排
(一)前期工作安排：
1)收集春季养生的内容，并整理，排版，于4月7日前完成。（岱扬、茹雯负责）
2)提前两天在微博，微信，飞信，QQ，AIB大树等形式进行宣传。（文欢，虹儿，锐帆负责）
3)提前邀请养生专家，说明活动的流程（煜东负责）
4)提前准备好便利贴供同学们写祝福语和打印养生小知识（锐帆，醒龙负责）
5)4月1日前准备好海报的制作及打印AIB热作系微信二维码和热作系团总支大字（锐帆负责）
6)4月8日上午挂上横幅（如果有横幅的话）
7)4月8日申请好课室，桌子，帐篷和展板（煜东、锐帆负责）
8)于4月1日前购买活动所需的道具（凤霞负责）
9)4月9日在一饭门口进行春季养生活动的宣传（银萍在4月8日前安排好当天的值班人员）
10) 制作春季养生讲座的PPT，4月7日前完成（文萍、陈涛负责）
11) 准备宣传现场播放的音乐（茹雯负责）
12) 4月7号前准备好主持稿（文欢负责）
(二)流程安排：
a)工作人员于4月9日9点半在一饭门口集中并开始布置现场（准备好明信片、便利贴、笔、展板、帐篷、胶带、桌子、椅子、A4纸打印的二维码、音响、麦克风、海报、A4纸打印的'热作系团总支大字、盆栽）
b)工作人员向过往的同学、老师宣传并介绍此次春季养生的活动内容，引导其用手机微信扫一扫“AIB热作系”二维码并关注，届时春季养生讲座现场会进行抽奖。宣传现场可通过写祝福语获取奖品。
c)工作人员于4月10日5点半在教Axxx集中并布置会场（借展板挂海报）
d)文欢在活动结束后当晚写活动简介发微博进行后期宣传
e)活动结束后要收拾好会场，把借来的东西归还
五、注意事项
1、活动宣传前必须先了解当天的天气情况，提前准备好帐篷。若下小雨则继续宣传，若下大雨，则改10日早上宣传，加大网上宣传力度。通知助班组抽取每班一定的人数来听讲座。
2、注意个人及队伍形象，不得随意大声喧哗，听从指挥。大家要互相帮助。
3、工作人员必须准时到达会场（特殊情况必须向部长请假）并且要穿工作服和佩戴工作证。
4、活动当晚必须维持好现场的秩序。
六、活动预期与展望
通过此次活动的开展，使同学们了解养生的重要性，更加注重身体方面的保健。
一 活动背景及活动意义
每一年的这个时候都是我们兴奋是时刻，因为有很多的新面孔即将加入。大学生活是丰富的，社团就是大学生文化生活的一个载体。我们诚挚希望，在我们这个*台上，能给来自全国各地的同学提供锻炼，并且丰富大学生活，让他们感觉到协会这个家庭的欢乐，同时也为心协注入一股新鲜并且富有活力的血液。我们相信，他们也会像我们一样，在对心协深入全面了解的时候，对心协满怀深情，热爱心理，并且获得自我的提升。
二 活动对象
在校全体新老学生
三 活动内容
分为两个阶段：前期的宣传和活期的招新
（1）前期宣传
时间 ：xx年x月x日（暂定）
宣传的形式：
——校园策划书 (菁华3篇)
社会背景：当今的社会上存在着非常激烈的竞争与压力，大学生毕业后就业困难已成了国家急需解决的严重问题。我国每年毕业的大学生有几百万人数，来自各行各业各方面的人才不计其数，而每年失业的大学生又更加多，一年一年积累下来，我国如今毕业后失业的大学生竟然高达千万之多，在这样竞争激烈的社会环境中，如何提升自我能力，如何创造新的工作，如何创新等一系列问题已经成为了当务之急而且必须要解决的了。现在的市场上劳动力主要为青年人，而刚毕业的大学生由于没有工作经验或者只会纸上谈兵而没有实际技巧等被很多企业或者公司或者一些低级工作场所雇佣为廉价劳动力。我们大学生寒窗苦读十二载，又经过大学四年的深造之后难道只能在社会上如此作为么?这与我们的学识与我们的努力成了多大的反差?然而事实也的确如此，大学生工作经验的不足，社会经验的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大学生“毕业成失业”的这样一种社会风气已经形成。对于国家的宏观调控创造市场需求，这远远不能解决我国众多大学生失业的问题。面对这样的社会环境，面对这样的社会背景，当今的大学生该如何抉择，是继续寒窗苦读，还是早日锻炼自己的能力，为自己的未来做好铺垫?
现实条件：大学里每天都在发生新的变化，发生新的改革。我们不甘心大学四年就那样啃几十本理论上的书籍只是，我们也不甘心自己空有一身的本领却无处施展。然而现在，我们施展自己的才华的时候到了。你有多少梦想没有实现，你有多少的思想没有得到重视，你有多少的能力没有得到体现，这些都过去了。或者说你想锻炼自己的能力，你想在一个充满着新生气息的环境中找到自己的影子，那么，请加入我们，这是一个让自己得到发展的地方，是一个可以追寻梦想的地方，这里只有怀揣着梦想的人，只有不被现实打败，不向命运屈服的人才敢做的事。这个世界上没有现成的食物，只有自己不断的寻找，不断的发现，不断的探索，才会嗅到新鲜的香味!
在*的大学校园，其开放程度实质上是很低的。学生们有很多话不能说，不敢说，或者说根本没有一种制度去让学生们大胆的表达出自己的意见。虽然在法律上这是允许的，可是在这个大学的小型社会中，说话或者做事方式仍然受到很多的限制。这种社会风气的抑制思想的行为，其实是在无形的将大学生社会化，没有自己的主见与思想，一味的听从与顺成，造就的是一批怎样的青年?就像一只被圈养的老虎，亦或是被枷锁锁住的鹰，他们本是王者，却被如此的人为的抑制，最终是成为无能的动物。在这样的社会背景下，我们有必要，也必须要寻找一种方式，来发泄自己，或者说，表达自己的思想!
项目概括：针对上述的背景条件，我们选择在衣服上面表达自己的思想。衣服作为生活必需品，在上面印刷上我们的宣言或者我们的表达语言，一方面可以展现特色，另一方面更是把自己对于某个领域的意见思想表示出来，再加上人与人之间的沟通交流以及社会舆论，我们的思想得以扩大，影响力也会加深，这样的效果会更加的出色。然后随着营销范围的扩大，在全国高校中推行，创造出一种统一的营销体系。前期的营销工作主要是将我们的工作以及我们工作的意义宣传出去，让更多的人了解这个项目并且吸引更多的投资者。在这之前我们需要联系好各方面的机构还有分配好各自的工作，使这个项目得以运转并且形成正式的公司体质。接着我们的营销是采用直销的方式，在同学们之间进行推销，然后逐渐扩大范围。
一、活动目的及意义:
二、活动主题:
三、主办单位:
承办单位:
赞助
四、活动时间:
五、活动地点:
六、活动对象:
七、活动形式与内容:
八、活动流程（如有奖项设置，请写清楚相关奖项的设定，包括奖项的名额、金额、礼品、证书、以及评分标准等）
九、前期工作安排:
十、活动现场:
十一、活动后期安排:
十二、要求与注意事项:
十三、应急预案:
十四、经费预算:(尽量采用表格形式)
十五、预期效果及展望:
(此为
附: 八人制足球赛计划书
八人制足球赛计划书
(大标题用小一号宋体,加粗)
活动目的：举行这项赛事的目的很明确，就是为建大学生提供一个展
现自我的*台，丰富建大学生的课余生活，减轻学*压力。同时在建大的足球气氛越来越差，越来越少人关注足球的情况下急需提高建大的足球氛围，让世界第一运动能够在建大盛行，让同学们感到足球的快乐，从而更加热爱生活，为建大学生的课余生活增添一份精彩。
(正文都用四号宋体,小标题要加粗)
活动主题：服务建大，以球会友，精彩生活。
主办单位：*****************
活动时间：20xx年4月1日— 20xx年5月16日
活动地点：*****************
活动对象：西安建筑科技大学全校师生
一、活动介绍：
1、活动主题：“唱响十七，秀出风采！舞动旋律，展现自我！”
2、活动宗旨：用歌声展示才艺，让掌声肯定自己。
二、活动过程策划：
1、宣传方式
①在校园内张贴海报；②各班文娱委员宣传；③校网站、广播台宣传。
2、活动时间及地点：
预赛时间: 20xx年12月15日、16日；
决赛时间: 20xx年 12月30日
预赛地点：二号楼地下室音乐教师；
决赛地点：报告厅
3、报名方式：
以班为单位报名，于20xx年 12月 12日以前将参赛同学以及参赛曲目报到各班文娱委员处。文娱委员统一交到4号楼（旧楼）音乐组
4、比赛赛程： 分预赛、决赛。
1）第一轮为预赛（海选）；
2）第二轮为决赛，每位选手自备服装、伴奏，评委打分，选出“十大校园好声音”选手。决赛流程如下：
第一轮：自选歌曲分组淘汰赛
入围16位选手参加决赛
第二轮冠军争夺战。现场抽签决定pk对手，进行一对一pk赛。每组唱完，由专业评委评出晋级一人，淘汰一人，（评委不做点评）4人进入四强选手按序号每人唱一首歌曲，由专业评委评分评出冠亚季军，出结果之前，表演嘉宾表演节目
3）形式不限，组合或个人均可，舞蹈动作及是否伴舞，由报名者自主选择。
4）进入决赛的选手制作2分钟班级宣传片
5）歌曲内容健康向上,参赛者自备伴奏，参赛曲目时间不超过5分钟，演唱方法不限，美声、民族、通俗、戏曲均可。
6）要求选手展示自己的风格，增加表演的成分。表演有创意者可酌情加分。
三、评分标准及形式
本次比赛为10分制，由评委现场评分。
