在一年前我的一个表妹送了我一本《世界上最伟大的推销员》，今天我就在这里谈谈我读后的感想。
这是一本讲述耶稣时代一个推销员的书，这亦是一本帮助的自我改变的书，这更是一本帮助成功的书。这本书中记载着十张羊皮卷第一章羊皮卷是阅读指南，另外九张羊皮卷各记载着一种原则，一种规律，或者说一种真理。这本书中有一句话颠覆了我们的常识，它说“经验的价值往往被估高了，经验和时尚有关，适合某一时代的行为并不意味着在今天仍然行得通，只有原则是持久的”。在这里我简略的谈谈十张羊皮卷的内容。
一个好*惯的养成需要28天，如此便有了第一张的用30天读一张羊皮卷；爱是一切成功最大的秘密，由此便有了第二张羊皮卷的“我要用全身心的爱来迎接今天”；成功的秘决便是坚持，于是便有了第三张羊皮卷的“坚持不懈，直到成功”；每个人都是独一无二的，所以便有了第四张羊皮卷的“我是自然界最伟大的奇迹”；第五章羊皮卷的“假如今天是我生命中的最后一天”，告诉人们不要让一分一秒的时间浪费；因“弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪”便有了第六张羊皮卷的“今天我要学会控制情绪”；第七张羊皮卷告诉我们“我要笑遍世界”；*凡的物品，经过人的创造，可以成百上千倍，提高自身的价值，那么人也能使自己身价百倍，于是变有了第八张羊皮卷的“今天我要加倍重视自己的价值”；第九张羊皮卷说“我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。一切的一切都毫无意义――除非我们付诸行动”那么，“我现在就付诸行动”。第十张羊皮卷的内容不说也罢。
《世界上最伟大的推销员》是一本励志类的书籍。虽然它是一本描述推销艺术的书籍，但在文中也透露过，这本书在现代社会受到空前的欢迎，由此可见成功的原则基本都是一致的。一个好*惯，爱人爱己，坚持不懈，自信，珍惜当下，控制自己，笑看世间，重视自己，立即行动。
这本《世界上最伟大的推销员》讲的故事或许离我们现很远，跟真理永远不会“过期”。
读书，是我的爱好，我们的爱好！它是我们的精神食粮，高尔基曾说过：“我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。”人可一日无食，不可一日无书，书是我们成长的伙伴，是进步的阶梯，浩瀚书海，我愿在书中遨游。
我最好读书，《世界上最伟大的推销员》是我最喜欢的一本书，它的作者是当今世上攥写自我帮助方面书籍的伟大作家，他就是奥格·曼狄诺。这也是一本关于自我帮助方面的书籍，是一本专为失落在各个阶层的人们写的，它是黑暗中的明灯，它是迷路的指向标，它使人心振奋，斗志慷慨，燃烧心底的火，改变人生的命运，让在黑暗中的人看到光明，在沙漠里的人看到绿洲，在荒岛上的漂流者看见了航船，是绝望的人重新燃起希望之火！
这本书主要记载了一个传奇故事：从前有个叫做海菲的小牧童，在他小的时候，心里就暗暗的树立了一个远大的目标，成为一个和他主人一样的推销员，一样享誉全球的推销员，它的主人认为海菲这个孩子既诚实又聪明，是一个可靠的人，便在他的弥留之际送给了海菲一个小木箱，里面装着记载了主人几十年经商的方法和诀窍的十张羊皮卷，另外还有50个金币，作为创业之本。还把使用羊皮卷的方法告诉海菲，海菲告别了主人。满怀着希望去创业，在努力的坚持与自己遵循羊皮卷上内容创业了一段时间后，终于有了成果，几十年后，他成为了世界上最伟大的推销员，创建了一个属于自己的巨型商业王国……
经商与人生看似毫无关系，实则紧密相连，每一个人的人生都从一无所有开始，通过自己的努力先从学识上把自己武装起来，在通过自己的努力与越过无数坎坷后，才会有彩虹，每一个人的人生之路都是自己铺造的，每一块铺路石都是源于一次次坚持不懈的努力，每一个人都在为人生之路而打拼，也许，有人回去畏惧困难，不去通过自己的努力而去走人生，而去走一条*坦的大道，没有阻碍。那么我将告诉你，你错了，走*坦的大道是没错，可不经历风雨，怎能见彩虹？没有风雨的彩虹会美丽吗？如果你选择了*坦大道，你将会成为一个“傀儡”如果你认为你得到了许多，那么你错了，你失去的比你得到的还要多，你失去了生命中拼搏的精彩，失去了生活给你带来的刺激。你的生活将会变得乏味，一切的一切，好像是一个电脑程序，一直在不停的不变的运行着。一切都是*淡无奇的。来吧，让我们的心去拥抱朝阳，想着那未知的未来去开拓，开拓出一条更加美丽，更加精彩，更加宽广的人生。
为生命去喝彩，为人生去喝彩，为未来去喝彩，开拓人生，为喝彩而喝彩！作文
这本书是由朋友介绍的，那时的他刚刚大学毕业，找不到任何的工作，一样的消沉，然而在这本书的帮助下，在他自己的努力下，如今是一名婚礼策划人。而我接触这本书的时候，是在高二年，那是的我是疾病缠身，那时的我，准备放弃学业，那时的我，准备放弃自己的生命……在很多人看来，在接受治疗的我是很乐观的，没有任何的负担。
当我看到这个书名，以为它是一本介绍推销技巧的书，但事实上，它原来是振奋人心，激励斗志的一本书，书的作者叫奥格·曼狄诺，是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家，引申出哲理箴言并融入到故事中，以十张羊皮卷的形式引导读者阅读。书中作者论述了羊皮卷所记载的十个原则：*惯、爱、坚持、自尊、时间、情绪、幽默、进行、行动和祈祷。
本书讲述的是孤儿海菲从一无所有走向富甲天下的曲折经历，意在说明市场环境下，我们应该如何对待他人，如何约束自己，定位目标，树立信心，克服困难，不断提高自己，直到最后成功。
在羊皮卷一中，就告诉我们要开始新的生活，卷二开始要反复的阅读。因为成功与失败的最大区别是来自不同的*惯，“好*惯是开启成功的.大门，坏*惯则是一扇向失败敞开的门”——读懂了它：你会自觉地规范自己的行为*惯，你会自觉地向有品位的人转变！*惯会影响我们一生，一旦没有形成良好的*惯，在你以后的生活中你很可能是会处处碰壁的。人类所有优点都要变成*惯才有价值，即使“爱”这样一个永恒的主题，你也必须通过不断的修炼，变成你的*惯，才真正会化为你的行动。科学家研究发现，一个*惯的养成需要21天的时间，这21天是个*均数，但*惯一旦养成就将终生受用。
在这本书里，我最欣赏的就是：我要把今天当作生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天，今日事今日毕，其实读懂它，你会更加珍惜今天，把握今天，奋斗在今天；你会变得更加宽容，你会变得更加富有爱心！我们需要爱，爱与被爱，关键是我们付出爱，才能得到他人的爱、被爱。没有爱这个世界就是地狱，那么我们的理想、希望都不能生存。
只有在生命的最后一天里，做出的所有事情一定是有意义的，其实把握住今天最好的办法就是把今天当做最后一天看待。也许有些人认为这样会有些伤感，而我觉得这是最好的办法。当一个人在最后的时光里，谁会让自己剩下的时光浪费了呢？
而且我们也要学会控制情绪，情绪可以传染，就如这本书里说的那样：我要学会控制情绪，用自己的心灵弥补气候的不足，我要体察别人的情绪波动，学会宽容。我清晰的记得一开始我学到的一句话就是：学会微笑，其实笑容是最能感化一个人，但你生气的时候，请你保持微笑，就什么气都没有了。
与同学、朋友在一起，难免会磕磕碰碰，当有问题的话，其实可以试着等到二十四小时之后，如果还生气，那么你就生气吧！这种方法，我试过，有时候就不一定会忍住，但我相信，会有那么一天。
太阳并非时刻普照着大地。葡萄也有青涩的时候。危机并没有完全过去。和*盛世还没有到来。
新的一年有幸读到这本《世界上最伟大的推销员》，不早不晚，时间刚刚好。原以为走出校园，跨入社会有份工作，能养活自己，遇到合适的人结婚、生子，孝顺父母，一切都那么美好而自然就是我的人生价值观。在此之前我以为我会一直这样**淡淡的的生活，慢慢老去，化作尘埃。
直到有幸读了这本《世界上最伟大的推销员》，它告诉我，人生在世短短几十年，与其浑浑噩噩、碌碌无为的生活，不如满怀喜悦，用全身心的爱去迎接每一天，去创造属于自己的奇迹。一瓶葡萄美酒需要千百颗果子酿制而成，果皮和渣子抛给小鸟。葡萄的智慧代代相传，有些被过滤，有些被淘汰，随风飘逝。在这个优胜劣汰的时代，我既没有渊博的知识，也没有丰富的经验，况且，我曾一度跌入愚昧与自怜的深渊。我需要抛下一切妨碍我行程的知识或者经验，知识与经验确实能教给我们很多东西，只是这需要花费太长的时间，就像步履蹒跚、白发苍苍的学者坐在窗前，看着嬉笑打闹的少年感叹人生的短暂。我要培养出我自己的原则，因为只有原则才是持久的，我要不断改进自己的仪态和风度。我要展示自己独一无二的个性。
我不再为昨日的成绩自吹自擂。将要做的比已经完成的定会更好。昨日无法重现，不管成功还是失败，人生都是要向前看的。失败了，汲取教训，让它成为成功道路上的垫脚石，成功了，你要相信能做的比已经完成的会更好。每个人的出生都是一个奇迹。造物主赋予了每个人足够的知识和本能，这份天赋是其他生物望尘莫及的，我要学会运用属于我的天赋，创造属于我的奇迹。只要我坚持，坚持，再坚持，我会离成功进一步，更进一步，直至成功。
我深深感受到了《世界上最伟大的推销员》讲述的不是推销的技巧，而是告诉我们要有一颗善良的心，一个坚定不移的信念，一种积极向上的精神。坚持自己的原则，展示自己独一无二的个性，你终究会成功。
不要再迷茫，前途一片光明；不要再徘徊，信仰已为你指引方向；不要再犹豫，成功已在向你招手；放开手，勇敢去做，你一定可以创造属于自己的奇迹！
很少会有中学生去看营销方面的书吧？可我去读了，因为听说是本好书，说是任何读者都适合。以为书中会教授一些销售的技巧，原来不是。我倒觉得像是一本教你如何做一个有所成就的人的书籍。我承认是本值得收藏的书籍。
《世界上最伟大的推销员》的作者是美国的奥格·曼狄诺。本书讲述了一个名叫海菲的牧童从他的主人那里幸运地得到了十道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执著创业，最终成为了一名伟大的推销员，建立起了一座浩大的商业王国……
使我印象深刻的是那十张羊皮卷所讲述的内容。除了第一张羊皮卷以外，另九张每一张都着重讲一条定理，如我所列：1。我要用全身心的爱来迎接今天。2。坚持不懈，直到成功。3。我是自然界最伟大的奇迹。4。假如今天是我生命中的最后一天。5。今天我要学会控制情绪。6。我要笑遍世界。7。今天我要加倍重视自己的价值。8。我现在就付诸行动。9。我要祈求指导。
令我深有感触的是“我要用全身心的爱来迎接今天”。
不知道是不是因为这句话影响了我，我对身边的同学多了包容和帮助，少了责怪和讨厌。对人对事，不再那么斤斤计较，如果他们需要，我会尽量帮助他们，分享我的食物、时间、智慧……不再大动肝火，“生气是拿别人犯的错来惩罚自己”。爱人就是爱己，于是我因爱人而开心了自己。
令我不解的是第九条“我要祈求指导”。
为什么要祈求指导？作者所说的“主”想必是西方国家的造物主吧。但我以为这“主”虚无缥缈，难道“主”会给你指导，会指引你走向成功？要是真有“主”出现，那还不要吓死人？但是有人就按照这么说的去做了，也成功了，说明这话还是有道理的。那么只有一种解释了——是想教人们摒弃无用的物质渴望，要采取积极的态度去思考怎样才能获取自己想要的，然后付诸行动。这才是对实际有所帮助的。我想这个应该是比较合理的解释了吧。
我想依照书中所说去实践。为了什么？第一是为了让自己成为一个受大家欢迎的人。第二是为了以后推销对现今教育有所帮助的先进的教育理念，使学生们快乐学*。当前的目标是前者。希望我能在此书的指引下获得成功。
我并不是推销东西的推销员，却也得到了许多启示。因此，希望读者朋友们中有正在“寻找人生价值”的人们认真拜读《世界上最伟大的推销员》，它会帮助你的。
《世界上最伟大的推销员》使我对自己的理想更加有信心，也让我明白了迈向成功的脚该如何前进。坚持，我会胜利的！
——《世界上最伟大的推销员》读后感9篇
我们每个人都是推销员，不论我们从事哪种职业。最重要的是，我们首先必须将自己推销出去――推销自己，这样我们才能找到幸福与*静。
读完《世界上最伟大的推销员》之后，从中领悟到很多东西，其中有自己经历过的，也有自己没有经历过的。每个人都有一个梦想，就是希望自己有一个不*凡的人生，希望自己就是那生活里的主角。在这个物欲横流的社会，金钱视乎就能代表自己的身份，同样是生活在这个社会，但是有些人就是出生就是什么都有，但是有些人却什么也没有，生活，生存的需要所以我们不得不去面对生活的种种，我们更渴望成功。
羊皮卷之一，我体会到，人必须有一个饱满的心态，然后有一个好的生活*惯。教你怎样培养一个*惯。成功与失败的最大分野，是来自不同的*惯。好*惯是开启成功的钥匙，环*惯则是一扇向失败敞开的门。失败有一种解释：失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。一个人一旦有了一种好的生活*惯，*惯成为自然，那便是成功的开始。
羊皮卷之二讲到要有爱心，要用全身心的爱来迎接今天。有了爱心，即使才疏学浅，也能以爱来获得成功。才能成为伟大的推销员。没有爱，即使博学多识，也终将失败。
羊皮卷之三讲到，要坚持不懈。要有持之以恒的精神，成功不是等待，他就在你的前方等着你，只要努力，坚持向前走，成功就会越来越*。
羊皮卷之四讲到，要对自己充满信心，要自信，我就是大自然最伟大的奇迹，我就是独一无二的，我自豪，我骄傲，要发挥，发展自己的个性，因为这是我成功的一大资本。成功不是复制，是创新，是独特。
羊皮卷之五讲到，时间是生活里最宝贵的东西，是不可再生的，是走向成功的资本，所以要把握好今天，过去的已经过去，将来的还没有到来，所以，今天才是最重要的。把握好每分每秒，把生活里的每一天都当做生活里德最后一天来过，让每分每秒都发挥的最大的存在价值。
羊皮卷之六讲到，要学会控制自己的情绪，控制自己。弱者任思绪控制行为，强者让行为控制情绪。要成为自己的主人，控制自己的命运，我会因自己的主宰而变的伟大。
羊皮卷之七讲到，要笑遍世界，笑对人生。只要笑声和快乐中，我才能真正体会到成功的滋味；只有在笑声和快乐中，我才能享受到劳动的果实。要想享受成功，必须先有快乐，而笑声便是那伴娘。
羊皮卷之八讲到，今天我要加倍重视自己的价值。我不能放低目标。我要做失败者不屑一顾的事。我不停留在力所能及的事上。我不满足于现在的成就。目标达到后再定一个更高的目标。我要努力使下一刻比此刻更好。
羊皮卷之九讲到，我现在就付诸行动。只有行动才能决定我在商场上的价值。若要加倍我的价值，我必须加倍努力。我渴望成功、快乐、心灵的*静。除非行动，否则我将在失败、不幸，夜不成眠的日子中死亡。成功不是等待。如果我迟疑，她会投入别人的怀抱，永远弃我而去。此时，此地，此人，马上付诸行动！
羊皮卷之十，我也需要祈祷，我不祈求小恩小惠，只祈祷冥冥之神为我指点迷津。引导我，帮助我，让我看到前方的路。在自己有限的生命里，能拥有更大的成就！
以前对成功只是一个模糊的理解，看望这本书让我感觉到，其实成功也是很简单的事情，每个人都可以成功，而且每个人都可以拥有一个不*凡的人生。只是我们需要努力，需要规范我们的行为！
爱是成功的基石，*惯是成功的筋骨，信心、情绪、时间则是建立成功的工人。成功很简单，路在脚下，成功也在脚下！
今天特别有幸读到这本书，有的时候当工作、生活、社交各个局面都趋于稳定时，总会表现的松懈，停滞不前，其实这就是一种自我放弃的心态，特别是在当今的社会，稍不留神的止步不前，就会被时代抛弃，读完以后对于这样的负面的心态，重新审视归整，进行了自我反思，同时总结归纳几点有利于调整这样的状态；外观上调整能影响人的生活*惯，还让自己焕然一新。
靠*正能量的同行者，培养兴趣爱好，了解最新资讯，都可以让自己不停止，不懈怠；学会控制情绪，能够焦躁的情绪上，表达上越倾向温和的.，越表明内心的强大；培养自己的同理心，面对他人的困难、痛楚与困惑，未必全部接受，但一定要给予理解；保持终身学*的*惯，闲暇的时间看看书，使自己跟这个世界保持同步，不至于落后很多。
所以拒绝停滞，保持成长，无论在什么样的岁月里，都是我们灵魂里一辈子的课题。
这是一本非常适合奋斗人生的书，这本书为我们呈现了人类生存和发展各方面的正能量要素，这些要素不仅是人类整体所需要的，也是个人实现自我发展和进步的重要品质。如何将书中教给我们的诸多品质融入日常工作中，是我们学*书的根本目的。一般来说，有以下感觉：
一、这是一本充满正能量的书。
虽说这本书是以最伟大的业务员为题，但这本书的价值远远超过业务员这一群体，适合所有人。它涵盖了一个人成长过程中所需要的各种质量，最重要的是交给我们与人相处的必要质量、态度和方法。拿到这本书的时候，我觉得见面很讨厌。事实上，在生活过程中，会遇到许多困惑和选择，在与人交往的过程中会遇到一些困难。相反，这些困难的解决通常需要这些质量作为支持，同时在解决各种困难时也逐渐形成这些质量。《推销员》这本书以最集中的方式向读者传达了人生所需的全面素养，销售工作依赖于具体的产品，但最基本的是与人交往的学问，在销售产品的同时，也向很多顾客展示了完整的自我，最感动的顾客是以爱、诚实、热情、善良等优秀品质为基础表现的正能量。
二、诚信是唯一永恒的基础素质。
《推销员》这本书介绍了*时工作所需的许多素养。书中认为爱是巨大的财富，她无法推销，在*时的生活工作中乐于帮助人，善良地保护爱，在行动中表现爱的自信、热情、耐心是日常工作中全面表现自己的重要因素，书中认为合格的推销员需要基本的技能和工作方法的培养这些素质不仅是业务员所需要的基本素质，也是人类发展所需要的基本素质，对一个人的成长至关重要。我认为，在书给我们的许多素质中，诚信是最重要和最基本的。诚信是中华民族的重要品格，对个人来说，是*古代君子立身的基础，也是我们销售工作立于市场的基础。诚是一种真实无妄，表里如一的品格，而信正是诚品在市场上赢得肯定的结果，只要言行一致，表里如一，诚品就会积累和转化为市场信用，这不仅是立足于世的根本要求，也是业务员立足于市的重要基础，最终成为业务员工作中最宝贵的无形资产。没有诚实品格的所有爱、热情、善良等都是经不起考验的幻想。
三、要坚持自我修炼，不断创新工作方法。
业务员总和素质的培养，不是用大脑想象就能完成的，而是*时需要辛苦的修炼。首先，要加强知识的学*，不仅要熟练掌握推销员这本书的知识，还要加强工作馀地的阅读，扩大知识范围。例如，卡内基的人性弱点也是目标性的必读作品。其次，加强知识向行动的转化。在具体的工作场景中，我们需要能够迅速将这些学到的品格转化为行动，知道并不意味着能够实现。在知识向行动的转化过程中，需要道德冲动，但道德冲动的培养需要日常的修炼。例如，我们知道鞋带松动可能会被自己踩，发生危险，在陌生场景中看到陌生人发生这种危险时，自己能否立即注意，帮助他人消除危险。
在日常工作中，要根据我们接触的主要受众群体进行工作方法的创新。在我们的工作对象中，60岁以上的老年人是一个非常大的群体，经过长期的工作总结，本人认为该群体具有相对固定的特点。例如，他们通常拥有一定的资产。另外，在决定投资时，关注自己资产的安全，担心很多，犹豫不决的另外，他们在物质财富方面很富裕，但是感情上的孤独很难隐藏。工作对象集团中普遍存在的特征为我们开展工作提供了指导，善于总结就能找到合适的方法。首先，在交往中诚实相待，加强感情交流，赢得他们的信赖是工作开展的基础。其次，在确立信赖的基础上，尽量把产品传达给他们的获得感和安全感，积极理解产品，消除他们投资决策过程中的担心。最后，及时沟通，向客户传达公司的福利和承诺，让他们总是感觉我们在他们身边。
当我初看到《世界上最伟大的推销员》这本书时，因为书名，以为是一本指导推销员获得成功的书，但事实并非如此，它是最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书。
这本书的作者奥格—曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。此书被译成18种语言，他的书充满智慧 、灵感和爱心。书中以一则感人肺腑的传奇的故事，引申出哲理箴言融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。书中的主要内涵在于不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员 。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。
在学校、在工作、在人生的舞台，都需要你展示自己，向老师、同学、同事、社会推销自己。推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。当你与别人真诚沟通交往时，就已迈出了推销自己成功的一步了。通过一步步展示自己成功的过程，同时也在向你的目标迈*，迈向成功的阶梯。
当我失意时，读到此书，它给了我莫大的鼓舞和启迪，我终于明白，并非只有我的生活充满悲伤，即使最聪明、最成功的人也同样遭受一个又一个的打击与失败，但是这时苦难与挫折可以是衡量友谊的天*，也是我们了解自己内心世界的途径。书中句句箴言感人至深，多少成功人士都反复咀嚼过它，让为它对于当今市场经济社会来说，更有益于各行各业的人，其意味深长。因为它给予人们力量，在困境中增加勇气，激励你前行，迎接前方任何征途，到达成功的彼岸 。
总之我想如果各位有机会的话，定要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。
《世界上最伟大的销售人员》是一本非常适合奋斗人生的书，这本书为我们呈现了人类生存和发展各方面的正能量要素，这些要素不仅是人类整体所需要的，也是个人实现自我发展和进步的重要品质。如何将书中教给我们的诸多品质融入日常工作中，是我们学*书的根本目的。一般来说，有以下感觉：
一、这是一本充满正能量的书。
虽说这本书是以最伟大的业务员为题，但这本书的价值远远超过业务员这一群体，适合所有人。它涵盖了一个人成长过程中所需要的各种质量，最重要的是交给我们与人相处的必要质量、态度和方法。拿到这本书的时候，我觉得见面很讨厌。事实上，在生活过程中，会遇到许多困惑和选择，在与人交往的过程中会遇到一些困难。相反，这些困难的解决通常需要这些质量作为支持，同时在解决各种困难时也逐渐形成这些质量。《推销员》这本书以最集中的方式向读者传达了人生所需的全面素养，销售工作依赖于具体的产品，但最基本的是与人交往的学问，在销售产品的同时，也向很多顾客展示了完整的自我，最感动的顾客是以爱、诚实、热情、善良等优秀品质为基础表现的正能量。
二、诚信是唯一永恒的基础素质。
《推销员》这本书介绍了*时工作所需的许多素养。书中认为爱是巨大的财富，她无法推销，在*时的生活工作中乐于帮助人，善良地保护爱，在行动中表现爱的自信、热情、耐心是日常工作中全面表现自己的重要因素，书中认为合格的推销员需要基本的技能和工作方法的培养这些素质不仅是业务员所需要的基本素质，也是人类发展所需要的基本素质，对一个人的成长至关重要。我认为，在书给我们的许多素质中，诚信是最重要和最基本的。诚信是中华民族的重要品格，对个人来说，是*古代君子立身的基础，也是我们销售工作立于市场的基础。诚是一种真实无妄，表里如一的品格，而信正是诚品在市场上赢得肯定的结果，只要言行一致，表里如一，诚品就会积累和转化为市场信用，这不仅是立足于世的根本要求，也是业务员立足于市的重要基础，最终成为业务员工作中最宝贵的无形资产。没有诚实品格的所有爱、热情、善良等都是经不起考验的幻想。
三、要坚持自我修炼，不断创新工作方法。
业务员总和素质的培养，不是用大脑想象就能完成的，而是*时需要辛苦的修炼。首先，要加强知识的学*，不仅要熟练掌握推销员这本书的知识，还要加强工作馀地的阅读，扩大知识范围。例如，卡内基的人性弱点也是目标性的必读作品。其次，加强知识向行动的转化。在具体的工作场景中，我们需要能够迅速将这些学到的品格转化为行动，知道并不意味着能够实现。在知识向行动的转化过程中，需要道德冲动，但道德冲动的培养需要日常的修炼。例如，我们知道鞋带松动可能会被自己踩，发生危险，在陌生场景中看到陌生人发生这种危险时，自己能否立即注意，帮助他人消除危险。
在日常工作中，要根据我们接触的主要受众群体进行工作方法的创新。在我们的工作对象中，60岁以上的老年人是一个非常大的群体，经过长期的工作总结，本人认为该群体具有相对固定的特点。例如，他们通常拥有一定的资产。另外，在决定投资时，关注自己资产的安全，担心很多，犹豫不决的另外，他们在物质财富方面很富裕，但是感情上的孤独很难隐藏。工作对象集团中普遍存在的特征为我们开展工作提供了指导，善于总结就能找到合适的方法。首先，在交往中诚实相待，加强感情交流，赢得他们的信赖是工作开展的基础。其次，在确立信赖的基础上，尽量把产品传达给他们的获得感和安全感，积极理解产品，消除他们投资决策过程中的担心。最后，及时沟通，向客户传达公司的福利和承诺，让他们总是感觉我们在他们身边。
很久以前，朋友介绍了《世界上最伟大的销售员》这本书，第一次看到这本书是关于销售员专业知识的书。读完之后，发现事实并非如此。鼓舞士气，鼓励斗志。读了这本书对市场营销有了更多的新想法。
这本书的作者奥格曼迪诺是当今世界上写自我援助书最受欢迎、最灵感的作家。这本书被翻译成18种语言，书中充满智慧、灵感和爱。这本书以感人的传说故事，引申哲理融入故事，以十张羊卷的形式引导读者阅读，每张羊卷都阐述了成功的誓言，理解了更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的销售员。
在读这本书之前，我一直在考虑在市场营销行业，什么样的素质能让你区别开来？什么样的素质能让你和*凡的一代不同？
读完这本书，我最大的收获是，无论我们从事什么职业，我们每个人都是推销员。生活是一系列的销售。因为我们总是向别人和社会销售自己。在学校、工作和生活的舞台上，你需要展示自己，向老师、同学、同事和社会推销自己。
推销自己就是让别人知道自己，喜欢自己，信任自己。但是，现在的社会有很大的信赖危机，成功的销售自己也不容易。我认为如何让他人信赖是市场营销行业的最大课题。我总结了以下几点，谈了我的见解
（1）沟通能力。
在今天的关系营销环境中，优秀的销售员最重要的是成为解决顾客问题的名人和与顾客关系的专家。优秀的业务员可以站在顾客的立场上，用顾客的眼睛看问题。今天的客户要求的是业务伙伴，而不是高尔夫球伙伴。我认为优秀的销售员总是考虑顾客的业务向哪里发展，自己如何帮助顾客。考虑到顾客的想法，可以拉*与顾客的距离，让顾客信赖自己。
（2）坚持不懈。
如果一个业务员不能让客户订购，其他技巧都是空谈，不能成交也不能说是销售。因此，如何成为优秀的销售员？我认为有点重要。也就是说，百折不挠，坚持到底的精神。优秀的销售员一定要相信自己和销售的产品，想做交易。在法律和道德允许的范围内，任何方法都必须成功交易。只有怀着这种信念，才能打动客户，获得可能的机会。如果自己有一点松懈，可能的机会就会成为完全不可能的现实。所以，无论如何，不要放弃！加油！加油！
（3）目标必须明确。
所有的成功都是从明确的目标开始的。欲望相当于补偿器，欲望非常强的话，其他很多品质都不足。欲望可以推动你不断前进，欲望产生在你的内部，而不是外部。为了得到你生活中追求的东西，必须燃烧欲望的火。
（4）练*。
优秀的业务员可以制定详细的计划，坚决执行。销售工作没有什么不可思议的方法，有的只有严格的组织和勤奋的工作。俗话说有准备，没有自信的战斗，只有丰富的知识储备在面对客户时才能轻松掌握各种突**况。
很久以前就听朋友介绍《世界上最伟大的推销员》一书值得一看，初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的书。读完以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志。看完这本书对于营销方面有了更多，更全新的想法。
这本书的作者奥格—曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。此书被译成18种语言，书里充满智慧、灵感和爱心。这本书以一则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。
在读此书之前，我一直在想在营销行业中，什么样的素质能使你脱颖而出？什么样的素质能使你不同于那些*庸之辈？
而读完此书我最大的收获是，不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。在学校、在工作、在人生的舞台，都需要你展示自己，向老师、同学、同事、社会推销自己。
推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。然而当今社会存在很大的信任危机，成功的推销自己也不是件易事，我认为如何让别人信任自己是营销行业的最大难题。我总结了以下几点来谈谈我的见解：
（1）沟通能力
我想在当今的关系营销环境中，优秀的推销员最重要的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。优秀的推销员能够站在顾客的立场上，用客户的眼光看问题。当今的客户寻求的是业务伙伴，而不是打高尔夫的伙伴。我认为，优秀的推销员总会考虑到客户的业务将向何处发展，自己怎样才能帮上客户的忙。想客户所想才能拉*与客户的距离，使得客户信任自己。
（2）坚持不懈
如果一个推销员不能让客户订货，其他技巧都是空谈，不能成交也就称不上推销。因此，如何才能成为一名优秀的推销员。我认为有一点很重要，即一种百折不挠、坚持到底的精神。优秀的推销员一定要对自己和推销的产品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允许的范围内无论采用何种方法也要使交易成功。只有怀抱这种信念，才能打动客户，获得有可能的机会。如果自己有哪怕一点的松懈，有可能的一点点机会就将变成完全不可能的现实。所以无论如何，一定不能放弃！加油！
（3）目标得明确性
所有的成功都是从有一个清晰而明确得目标开始的。欲望相当于一个补偿器，如果欲望十分强烈的话，它可以补偿其他许多种品质得欠缺。欲望能够推动你不断前进，欲望产生于你的内部，而不是外部。为了得到你生活所追求得东西，你要把欲望之火燃得越来越旺。
（4）干练
优秀的推销员能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执行。在推销工作中没有什么神奇的方法，有的只有严密的组织和勤奋的工作。俗话说“有备无患，不打无把握的仗”，只有丰富的知识储备才能在面对客户时游刃有余，灵活的.把握各种突发状况。
（5）热情
没有热情是什么事情也做不到。热情就是成就的火花。当你成功的时候，你不必有热情。但你要成功就必须有热情。热情完全不必吵吵嚷嚷，更不必装腔作势。热情来自于信心，信心来自于知识，知识来自于经验，经验来自于遭遇。人通过做事进行学*，获得经验、知识、信心和热情。
（6）活用知识
应用知识才有力量！有知识如果不去应用就没有什么价值。如果没有知识，应用的问题也就无从谈起了。只有把知识装到脑子里才能为你所用，需要用得时候就拿出来用。
（7）信念
做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你的产品、或者相信你的服务、或者相信你的职业、或者相信自由竞争的企业制度、或者相信你的国家、或者相信你的将来。
（8）想象力
推销人员都是解决问题的能手，多数成功的推销人员都是创造问题的能手。他们看待环境和形势的能力远远超过普通的推销人员。他们创造一个问题，然后再寻找解决它的办法。这就需要具有一定的想象力和创造力。
（9）积极的自我形象
自我形象就是你内部的一个陀螺仪。它可通过你所置身的外部环境以及你的自我认识预先树立起来。如果你的自我形象是消极的，它还可以重新塑造。在一般的情况下，一个消极的自我形象将会导致自尊心低落、缺乏信心、成绩不佳、动力削弱以及自卑的倾向，所有这些现象都会影响你的推销生涯。
（10）从失败中吸取教训
逆境、挫折和失败是人生最好的教师，如果我们愿意从中吸取教训的话。每次逆境、不幸或者挫折都会撤下一粒同等利益或者更大利益的种子。
以上几点我认为是一个成功的推销员必备的素质，如果做好以上几点应该很容易拉*与人的距离。当然这只是我们成功路上的一点点积累，未来的路还需要我们更多的知识与经验积累。《世界上最伟大的推销员》这本书给了我莫大的鼓舞和启迪，使我明白一个道理，并非只有我的生活充满坎坷，即使是成功的人也同样遭受一个又一个的打击与失败，但是苦难与挫折可以是衡量的天*，也是我们了解自己内心世界的途径。
我想如果各位有机会的话，定要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。
《世界上最伟大的推销员》一书写的是一个关于羊皮卷的故事。羊皮卷总共有十张，每张上面都记载着一个原则，教我们如何避免失败，并走向成功。故事讲述了主人公海菲是怎样从养父柏萨罗手中得到羊皮卷，然后在羊皮卷的指导下，成为一位伟大的推销员，最终建立起自己的商业王国。故事的后半部分则说的是羊皮卷的传承，在散尽了财产之后，海菲和仆人伊拉玛一起去通过异象寻找下一位羊皮卷的继承者。春去秋来，三年之后，要找到那个人终于出现了，他叫保罗。海菲听完保罗的经历之后就郑重的把羊皮卷交给了他，帮助他去完成自己的事业。
羊皮卷上记录的到底是怎样的原则呢，能够去帮助人们成为伟大的推销员?每张羊皮卷上的文字要用三十天的时间去阅读、记录、思考，然后再进入下一卷。在这阅读的三十天中我们就培养了一个个好的*惯，告别过往，积极面对生活，坚持不懈，坚信自己的独一无二，把每天当做生命中的最后一天，，学会控制情绪，笑对世界，重视自己的价值，及时行动，拥有信仰。在好*惯的帮助下，我们一天天成长，一天天强大，最后的改变令我们自己都会诧异，必会取得成功。书的结尾处还给出了十个成功誓言，算得上是前面十张羊皮卷的对照，它指引我们更好的去生活，去收获自己想要的一切。
《世界上最伟大的推销员》，一个很简短的故事，却让人常读常新。想知道如何对待他人，如何约束自己，如何克服困难，如何获得快乐吗?这本书会给你满意的答案。这是一本寻找人生价值的人们必读的一本书，如果有可能，我希望能把羊皮卷上的原则都背下来，当你读完它，你应该也会产生这种想法的。
——《世界上最伟大的推销员》读后感6篇
在即时通迅工具上发表状态提醒自己说“要心*气和地过日子”。每当我欲动怒或者有别的想法理由去发脾气，去坠落去做些儿戏的事情时，只要看到这句话，很多时候自己都可以控制住自己回归正轨，然后继续心*气和地生活。然而，却并非每时每刻都能做的这么好这么成功的。但是，当我看到Og Mandino书中所说的“弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪”时，它激励了我的`斗志。对于一个永不言败的人来说，承认自己是弱者是一件耻辱的事，即使成为强者有一定的挑战性，我又岂会心甘被比下去。不！我要成为自己的主人，谁也没法主宰我的情绪，让我左右！我会学*随时保持微笑，打倒那些企图摧垮我的所有敌人。它们无处不在，或是悲伤，或是自怜，或是偷懒，或是自私，或是失败，等等，它们随时都能将我摧毁，因此我永远不能放松，时刻保持高度警惕。就像书中所说的：“ 沮丧时，我引亢高歌。悲伤时，我开怀大笑。病痛时，我加倍工作。恐惧时，我勇往直前。自卑时，我换上新装。不安时，我提高嗓音。穷困潦倒时，我想想未来的财富。力不从心时，我回想过去的成功。自轻自贱时，我想想自己的目标。纵情享受时，我要记得挨饿的日子。洋洋得意时，不要忘了那忍辱的时刻。自以为是时，看看自己是否能让风止步。腰缠万贯时，想想那些食不裹腹的人。骄傲自满时，要想到自己怯懦的时候。不可一世时，让我抬头，仰望群星。 ”
如此，我没理由被打倒。弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪！
世界上最伟大的推销员，带给我的绝不只是工作上的启迪，更多的是心灵的拷问。
一切发展始于人性，始于对自我的认知。“我不是任人鞭打的羔羊，我是猛狮，不与羊群为伍。我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被他传染。失败者的屠宰场不是我命运的归宿。”奥格·曼狄诺在书中激励我们做任何事的基础，那就是自信。没错，竞争激烈的社会环境，复杂的人际交往，快速的发展步伐都给人以重重的压力，让人更愿意躲在自己的世界，逃避一切。生而为人，大家都得面对。我们改变不了环境，就只能改变自己！我们需要告诉自己，要有信心用自己的双手去创造美好的未来。就从当下开始，今天，我开始新的生活，我的'老茧化为尘埃，我会在人群中昂首阔步，自信有魅力，强大而独立的生命体。读过这本书，更坚定了我的这种生活理念与自信。
古人语：善心计，识重轻，能时底昂，以故饶裕人交，信义秋霜，能析利于毫毛，故人乐取其资斧。任何事情，都以人为基础。诚信和道义自古以来就是成功的必经之路。真理自古至今都一样。这本书也以强大的号召力写出了这个道理。想要成功，就必须付出行动，更重要的是，付出于真诚而又执着的努力。立即行动起来，否则，一切的幻想毫无价值，一切的计划渺如尘埃，目标更不可能达到。如果将人生一分为二，那么我们前半段人生哲学应该是“不犹豫”，而后半段的人生哲学应该是“不后悔”。要想做到这两点，就必须活在当下，立即行动！
不再回首过去，也绝不会畏惧将来，自信而真诚的面对人生。更要立即行动起来，努力生活，认真工作，乐观积极的面对人生中每一粒尘埃，每一朵花多，每一次风雨，每一次欢笑，每一次爱。这，就是我读完整本书最大的感受。
前两天读了一本书，《世界上最伟大的推销员》，畅销经典，经久不衰。然而，读完之后，我竟没什么感觉，似乎麻木了。
先扯点闲蛋。原本打算用电脑阅读的，PDF文档共143页。后来，看到本书是以故事叙述开头的，于是我立马改变了主意。因为我有个毛病，对于抒情、叙述之类的书，我用电脑是无法专心致志聚精会神地阅读，很容易走神分心，走马观花，吸收不好。于是，我就搞了份txt的文本，然后用MP5阅读，不到两天就完事了。
故事以老年的海菲和其仆人为线索展开，一位是商业王国的缔造者，一位是忠心耿耿的仆人。海菲，一个曾经一无所有的牧童，用自己不屈不挠的意志，身陷困境却不忘诚挚的爱心，最后感动了主人帕萨罗，并得到了主人的赠予，即十张珍贵的羊皮卷。而羊皮卷的内容，作者穿插在了叙述的故事中。故事结束后，昨者抒写了十则经典的成功誓言。
一个古老的故事，十张珍贵的羊皮卷，十则成功的誓言，构成了这本《世界上最伟大的推销员》。
老实说，我一直以为这本书是写一个人的传记，主人公是乔吉拉德，或者原一*，或者诸如此类的世界顶级推销大师。可是，读过之后，我发现我错了，错得离谱，有点失望。其实，这是一本自我激励、心理暗示的成功励志型书籍，旨在培养一个人的自信和坚定不移的执行力，甚至激发一个人的潜能。只要坚持四十五周，每天早中晚诵读，届时，你会发现，你已经发生了翻天覆地的变化。相信自己，你一定可以，成功是坚持后的结果。
整本书，我印象最深的是这两句话：
一、只要决心成功，失败就永远不会把我击垮；
二、世界上最伟大的秘密就是，你只要比一般人稍微努力一点，你就会成功。
网上对这本书的评价超高，99%都说非常好。可是，读完之后，我发现，我并没有想象中的激情澎湃。相反，我很淡定，心*气和。我承认，羊皮卷和成功誓言的确写得很好，遣词造句，隽永深刻，朗朗上口，鼓舞人心。但是，奇怪的是，我竟麻木不仁，几乎没有感觉。后来，我想了想，可能是成功学的语录视频我以前看了不少，所以如今渐渐冷淡了，早已过了激情的时刻。
不过，我在想，如果我不是无纸化阅读，而是手捧这本销售圣经，那么感觉是否会有所变化呢？毕竟，手捧书籍，可圈可点，写写划划，也不失为一件惬意之事。
作者文章结尾时，推荐了一份书单，列举了所谓的好书。我犹豫了，和这本书一个类型的，像《高效能人士的七个*惯》和《思考致富》等等，诸如此类的自我激励的书，我是否还有必要读呢？我真不知道。
求真相，求指点，求心灵的召唤。
当我第一次接触这本书，看到这本书的书名时，我的直觉告诉我：“哦！这是本关于如何推销的书，它将会教我如何销售自己的货物。”对于这个直觉，我相信很多人第一次看到这本书的封面时，也是这样想的。但是，当我翻开这本书时我才明白，这本书所讲内容十分之广，并非仅仅局限在销售方面、其中包括了对人生的态度、对理想的奋斗、对自己的要求等等。它所讲的内容又是只围绕一个中心——如何成为世界上最伟大的推销员，它没有偏离题目，内容之广，但不偏离中心。原来，成为一个伟大的推销员仅仅学*销售技巧是不够的，还要学会待人处世，不断改进自己的不足使自己更加优秀等等，其内容涵盖非常广，若学会了书上所教的东西，别说成为推销员，成为总统也是没问题的。
本书从一个老商业帝国的老主人的故事开展，主要讲述了他从小时候获得成功法宝羊皮卷后怎么使自己成为一个伟大的推销员的故事。书本的开头，故事的主人公海菲道除了自己成功的秘密——拥有并学会了羊皮卷上的所有内容。接着故事就跟着老主人公的回忆，跳回到了他的童年，接着就是开始和我们讲述这神秘羊皮卷使人成功的秘诀。
羊皮卷第一卷：教我们如何养成一个*惯，这书中的*惯是指要养成每张羊皮卷所讲的内容。书中说，“每张羊皮卷用三十天的时间阅读，清晨即起，默默诵读：午饭之后，再次诵读：夜晚睡前，高声朗读。”除了把这样羊皮卷的要求应用到其他羊皮卷外，像我刚才所说，也可以用到你想养成的一个*惯上，所谓*惯，就是做多了的.事情嘛。
羊皮卷第二卷：它教我们对待任何事情都要用爱去对待。包括对大自然、对敌人、对每个人的言行举止等等。因为爱有无与伦比的力量，它能使人热爱生活，交得更多朋友，学得更多东西，爱还能抚慰自己和他人的心灵，使人鼓舞充满斗志。
羊皮卷之三：第三卷阐述的是我们一直讲的一个道理，那就是坚持！每天坚持，目标就会在眼前。滴水终能穿石，坚持终会成功！在大学的三到四年里，不需要有多少的雄心壮志，什么‘成为学生会*、学会舞蹈或某种技能、看够500本书等’，根本不需要这一大堆不会全部完成的宏伟计划。在这段时间里需要的仅仅是坚持。否则毕业时你会发现这千万个的梦想仅仅是个梦想。大学里，能完成两到三个目标已经很了不起了。当然寻求成功的途径和方法是不能错的，否则就会南辕北辙了。
羊皮卷之四：强调自己的价值、世界上没有一模一样的两个人，每个人都是第一无二的。它强调每个人都有自己的个性，要充分挖掘自己的潜能。强调自己要有自信，充分肯定自己才能，积极努力，大胆去做。
羊皮卷之五：“假如今天是我生命中的最后一天。”把握好今天，成功不是一蹴而就的，而是靠无数个成功的一天叠加而来的。你想到自己的梦想遥不可及，无从做起，但你把它分成无数个小份，每天按计划完成，量变终成质变，梦想指日可成！你不用去管明天，更不要回想昨天，当天的成功会换来最终的成功！
羊皮卷之六：“今天我要学会控制情绪。’我们要控制自己的情绪，不能让情绪控制自己不然会做错事，带来失败。我们还要体察别人的情绪变化，理解和帮助他人。
羊皮卷之七：“我要笑遍世界。“笑是人类特有的天赋。笑能减轻压力，是长寿的配方。笑能表示友好，传递温情，缓解矛盾。笑是种友好，是种豁达，是种愉快。只有微笑可以换来财富，善言可以建成一座城堡。人们常说，”爱笑的人运气不会差。“可能其中就有这个道理。
羊皮卷之八，“今天我要加倍重视自己的价值。“别人能造东西，我为什么不能呢？我们积极主动地去做，写下计划，定下目标。目标是一个人前进的导向灯，没有目标，将迷失方向，浪费时间。定下一个较高的目标，但不要太高，因为太高的目标称之为梦想，但也不要担心目标太高。因为”取法乎上，得其中也：取法乎中，得其下也。“
羊皮卷之九：‘我现在就要付诸行动。“真的很多时候实践家比理论家还要伟大。一方面实践的确是出真知的。另一方面你不行动，一切都是假的。无论你目标多伟大，计划多科学。所以，“我现在就要付诸行动！”
羊皮卷之十：“寻找信仰。”信仰，是种精神的寄托，但也不是那种天天祈求中彩票的信仰。而是祈求上帝的指引！好让自己知道通向成功的道路，让自己更容易成功。
这十卷羊皮卷是最伟大的教科书。在这其中，它道出了成功的秘诀，让人对生活对梦想不再迷茫，教导人们成为世界上最伟大的推销员。
只要决心成功，失败永远不会把你击垮。
我用全身心的爱迎接今天。我赞美敌人。我在心里默默地为每一个人祝福。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑。
我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏。
我不再为昨日的成绩自吹自擂。将要做的比已经完成的定会更好。我要不断改进自己的仪态和风度。我要展示自己独一无二的个性。
我要把今天当作生命的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天，今日事今日毕。我要以真诚埋葬怀疑，用信心驱赶恐惧。我要让今天成为不朽的纪念日，化作现实的永恒。
我要学会控制情绪，用自己的心灵弥补气候的不足。我要体察别人的情绪波动，学会宽容。
我笑遍世界。我用笑声点缀今天，让歌声照亮黑夜，以笑容感染别人。我要使生活保持*衡，记住无论失败绝望，还是成功快乐，这一切都会过去。
我须深深地扎在泥土中，等待成熟。我要制定目标，不断超越自己。
起而行动，方能*定心中的惶恐。成功不是等待，我现在就付诸行动。
我不祈求小恩小惠，只祈祷冥冥之神为我指点迷津。引导我，帮助我，让我看到前方的路。
——世界上最伟大的推销员读后感6篇
暑假间，读研究生的哥哥推荐了一部名叫《世界上最伟大的推销员》给我。起初，我不明白哥哥的用意，对于一个即将上高中的学生而言，需要懂得什么推销呢？真是莫名奇妙。
一天下午，黑云整朵整朵的堆积，像一大块厚厚的铁板，渐渐往地上沉，似乎已经沉到了屋脊上，再过一会儿，就要把屋子压扁了似的，天色黑沉沉的暗了下来，一道闪电划破了整个天空，接着就是一声惊天动地的雷声，它好像要把整个宇宙震碎了似的，无聊至极的我不经意间瞥到书桌角落里的《世界上最伟大的推销员》，我心想:不如就看看它吧。于是我打开了电灯，充满好奇心地翻开了书。
这本书的作者是奥格曼狄诺，翻开它的第一页，上面写着“谨以此书献给所有寻找人生价值的人们”，想必这本书讲的不仅仅推销，它也许会让我们觉得生活更充实，目标更明确，人生更有意义。
这本*载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，他不想安于现状。于是，他从主人那里赊了一件红色的长袍，到了一个贫穷不堪的村庄。他竭尽全力地想要卖掉长袍，可是一连几天都没有成功，最后善良的他把长袍送给了一个刚刚出生的孩子，然后他无奈地回到主人身边。主人得知他的经历，被他的善良所打动，送给了他一个箱子和一些金币，同时还要求海菲认真读箱子中羊皮卷上的内容，将来一定能成为一个伟大的推销员。羊皮卷上的内容让我受益匪浅。
我会养成好*惯，并且心甘情愿地受他们驱使。那么，我的坏*惯便会烟消云散，我整个人就会置身于正面的氛围中，好*惯必将使我受用一生。
我要用心中的爱来迎接今天。我爱太阳，因为它温暖我的身体；我爱雨水，因为它荡涤我的灵魂。我爱成功，因为它使我感到愉悦；我爱失败，因为它激发了我前进的动力。只要人人都献出一份爱，世界将变成美好的人间......
我要坚持不懈直至成功。滴水尚能穿石，我相信只要我持之以恒，不放弃每一丝希望，在不久的将来，我一定能收获成功。失败是成功之母，面对成功路上的障碍，我会毫不犹豫地战胜它，因为我知道沙漠尽头便是绿洲。
我是自然界最伟大的奇迹。自*开天辟地以来，世间就没有和我一模一样的人，我是独一无二的，我有独特的魅力，能够创造不一样的价值。
我要把今天当成是我生命中的最后一天来度过，沙漏里的沙能倒流吗？时间一去不复返，我一定会珍惜这仅存的有限的时间，去做一些有意义的事。那么当我年老的时候就不会因为虚度年华而悔恨，亦不会因为碌碌无为而羞愧。
今天我要控制自己的情绪。潮起潮落，日出日落，花开花谢......世间万物总在循回往返，我的心情也时起时落。学会控制好自己的情绪就不会在难过的时候伤害身边的人。学会了这种本领，我也能宽容他人的愤怒。
我要笑对这个世界。当我因成功而得意洋洋时，我会告诫自己：一切都会过去的；当我因失败而一蹶不振时，我会告诉自己：一切都会过去的。同样的一天为什么我们不能以积极乐观的笑容去面对它呢？
我现在要付诸行动。俗话说：空谈误国，实干兴邦。我要做到今日事今日毕，绝不把它拖到第二天，这样我才会有足够的时间去做一些有意义的事。
读完此书，我终于明白哥哥的用意，这本书上所讲的道理并不只是针对推销而言，它是每一个人在黑暗中摸索成功之路的指引明灯。我相信只要我严格遵照羊皮卷上所言，将来我的梦想一定能实现。
《世界上最伟大的推销员》一书我读了几遍，每一次阅读这本书，都有不同的感触。书中的每句话，每个文字，只要你细细品味，都足以让你的心灵为之一颤，并不是因为其中有多么华丽的辞藻，而是因为他用最简单、最精炼的语言向我们阐释了人生的真谛。
看到这个书名，不少人可能会和我刚看到这本书时一样，以为这只是一本讲授销售技巧的书，而实际上这是一本讲市场经济中为人之道的书，是一本讲道德的书。在这本书中讲述一个年轻人从一无所有到建立起自己的商业帝国的曲折经历，这个故事向我们展示了在一个恶劣的市场环境下，如何约束他人，如何约束自己，如何克服困难提高自己，如何取得成功。世界上最伟大的推销并不是在于卖出去多少东西，而是能否将自己推销出去，只有能将自己推销给别人的人，那样的人才算得上真正的推销员。
我国正处于建设市场经济的过程中，不少青年，不论是处于困境中的还是事业上得到成功的，都感到前途渺茫。通过改革开放，我们的国家富裕了，老百姓的生活越过越好了，可很多人在追求物质上的满足时，却忘记了人生真正的意义。“扶不起的老人”、“小悦悦事件”等一个个凄凉的故事无不反映出*人的素质在下降，一个民族的道德观在退化，在这样一个复杂的世界里，人们怎么不迷茫呢？这也正是本书受到广大读者欢迎的原因，在这本书里那十卷羊皮纸为这些迷茫的人重新找回了方向，让人们生活更加的充实，目标更加明确，人生更加有意义。
在这本书中，主人公海菲从小就有远大的志向，当他还是老主人柏萨罗的僮仆时，他就告诉老主人，自己想成为和主人一样甚至超过主人的伟大的推销员，然后成为富翁。然而，柏萨伦摇了摇头说了一段极其普通却富含哲理的话，他说：“孩子，不要把财富当成你一生追求的目标，真正的富有，是精神上的，不是钱包里的。就物质上的富有来说，我和外面的乞丐，只有一点不同，乞丐想的是下一顿，而我想的是最后一顿饭，不要一心只想发财，不要受金钱的奴役。努力去争取快乐，爱与被爱，最重要的，是求的心灵的宁静。”
是啊，非淡泊无以明志，非宁静无以致远，人生最重要的就是求的心灵的宁静，心静了，才不会被外物所迷惑，心静了，才能达到超然的境界。
那十卷羊皮纸给海菲指明了成功的方向，但归功到底，海菲的成功源于自身的不懈努力与执着追求。有了目标，没有持之以恒的努力，一切都将成为空谈。现在的我们没有目标，因为不了解我们自己，不知道自己想要什么，这也是我们迷茫的原因。读了这十卷羊皮纸，我不再迷茫，按照书中说的做，每天都过得很充实，也觉得大有收获。
坚持不懈，直到成功。我不是为了失败才来到这个世界上的，我的血管里没有失败的血液在流动。谁都不愿意失败，谁都想成功，成功之路如此漫长，如此坎坷，只要坚持不懈，终会成功。这一章里面，有一句话一直让我备受震撼：我不因昨日的成功而感到满足，因为这是失败的先兆。我要忘却昨日的一切，是好是坏，都让它随风而去。我信心百倍，迎接新的太阳，相信“今天是此生最好的一天”。只要一息尚存，就要坚持到底，因为我已深知成功的秘诀：坚持不懈，终会成功！
我应该忘记昨天，不论昨天是成功还是失败，都已成为过去。今天才是新的起点，只有把握今天，只有坚持到底，才会拥有美好的明天。
想要成功，就得坚持不懈！
人生如同一条河流，它静静地流着，有时激越，有时舒缓，于不经意间收获最美的风景。在这条河中你应该始终透彻、明晰，绝不允许任何的玷污，而幸福也许就在下一个转弯处。人生的美在于一种缓慢，缓慢绝非停滞。动手慢慢做与空想也许是“羊皮卷全书”最简单但又最有意义的启发。动手慢慢做，困难得以征服，自我得以超越，于是托特建成了贯穿巴拿马的铁路；乔治挖出了法国人挖不出的运河；身无分文的洛克菲勒成了百万富翁。怀有梦想的人很多，但实现梦想的人太少，最伟大的力量在于动手。言不行、行不果，绝大多数人沉沦在很多微不足道的借口中，梦想很容易，实现很难，仅仅一个自我已难以逾越，何况其它各种纷扰？
要“爱一切！”我从书里听到，宽容、从容、友好地对待他人。在爱中，有着神奇的力量，那是信仰。也许没有一个魔法师一样的上帝，上帝从来都是精神性的，是黑暗中的第一缕光，是苦难时天问般的质询。这套书也许没有太实用的东西，然而它直接到达你的心灵，这是一本书能做到的最好的一点。《世界上最伟大的推销员》总销量一千八百万册的奇迹也许不是偶然，看看你周围喧闹的世界，你会明白，买书的人并不仅仅是为了都去做一个成功的商人。读读这套书，你会明白，心灵的苦难最为苦痛，而心灵的解脱惟有信仰，让一种光明*和的力量所引导，迈上人生的坦途。深渊和魔鬼纵然存在，亦不再畏惧。
“心灵的*静是智慧美丽的珍宝，它来自于长期、耐心的自我控制。具备心灵的安宁意味着一种成熟的经历以及对于思想规律与运转一种不同寻常的了解。”仅仅因为这段话，我想我会记住这本书的。一本好书能拯救一个人，一套好书也许会对这个时代有所指引。这样的工作有人做了，荣耀应当归属他们。而荣耀也属于一切战胜自我，又以自身去帮助他人的人们。
成功要建立在美德的基础上
三年前，海天出版社出版了一本薄薄的小书：《世界上最伟大的推销员》，在社会上产生了广泛的影响，最*，该社又推出的一套同样风格的书《羊皮卷全书》也受到了许多人的关注，这些书讲的都是有关人生幸福和成功的。
探讨人生的幸福和成功这样的问题，应该是人人都有兴趣的。东西方的先哲们也多涉及这样的问题。这个古老而新鲜的.问题仍然值得我们思考。在*市场化过程中，在竞争极为激烈的当代，思考这样的问题更有必要。
幸福和成功最终要靠我们自己。一个人要去做什么，决定权在他自己，成败的结果可以说是他个人的奋斗造成的。他可以选择愉快、乐观、向上的积极心态，或者相反。显然前者导致成功和幸福，后者则导致失败。要成功必须有足够的时间、精力的投入。如果思想上松弛，或者不想投入，那么，成功之梦必然成为泡影，因此，希望成功的人们一定要有导致成功的思想方法。在走向成功的征途中必有坎坷，你应当向你的弱点向你的意志挑战，不能战胜自己的缺点怎么能成功呢？另外，要成功，还须参照一些品德高尚的成功榜样，比如本杰明·富兰克林……，如此等等，《羊皮卷全书》讲的比较详细，我就不再重复了。
其实，很多人并不很了解活着的意义，以为活着就是为了抓名、抓利、抓权，为了达到目的甚至可以不惜坑蒙拐骗，走*贩私，一句话，可以不要良心。*年来，社会上充斥有关厚黑、权谋的书，宣扬靠出卖良心、奸诈来获取成功，这是极端无行的文人制造出来的“垃圾作品”。表面上，由于这种书迎合了许多人心里的阴暗面，兜售此类书的文人和商贩赚了一点昧心钱，实际上这种书严重毒害了读者的心灵。那些中毒的心灵如果昧着良心坑人，受害的人就会千千万万。而人际关系中，人们的行为是相互学*的，捣鬼的人得到的报应是别人也对他捣鬼。捣鬼的人多了，人们之间的道德信任感就会丧失，社会道德水*就会迅速下降，这样，人间就不会美好。一个人们互相捣鬼的社会，人们的交往成本太高，谁也生活得不幸福。由此看来，成功需要以品行为基础。
只有人人都行动起来——每个人都不能例外，真正凭良心办事，那么，我们才有可能共同造就美好的生活。那种不择手段的“成功人士”，是极为可耻的。
那年，我刚刚毕业，虽说是前途无量的年华，但我是一脸的迷茫，不知道茫茫人海中，我该矗立在那个位置？哪个位置才是我该站的出人头地，绚丽多彩荣耀的人生？是它，指引我认识正路，接*真理的光芒，书里面的那颗星星，仿佛就在我的头顶上停留，我仿佛就是那个被找到的委以重任的接班人一样，因为看到哪里我已经流泪满面。（就算是今天读到这里，写到这里我依然潸然泪下，说不出是感恩，还是激动，还是一种多年来潜意识期盼中的遇见！真是莫可名状！才明白什么是：“只可意会，不可言传”的道理。）
从此他指引我的脚步踏上真光照耀的路径，其实那时我并未清晰的察觉这本书的含金量有多高。它为我的人生带来多大的逆转，我都不晓得。是因最*我写见证才翻出我以前的日记本，想到这本书对我的影响。昨天特地又购买了这本书《世界上最伟大的推销员》，今天一早就到了。真是感谢主！
我相信只要是有血有肉的人，都需要精神上的安慰，和充电，特别是刚刚出道，风华正茂的学子，刚毕业，前程未卜，都需要信心和雄心斗志，而这本书不单可以为你增加人生的信念，还要告诉你做人做事的正确方向，同时也一步一步的鼓励带领你走向辉煌，走向人生成功的路线。不论什么人，从事任何职业都用的上。它绝对配得上说是一位良师益友，在道德上，精神上，行为准则上都能指导你，给你安慰，给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。
我深深的被《世界上最伟大的推销员》打动。从此我的销售无论在任何公司，我的业绩不是第一就是第二，最差都是第二。而且轻松自如，我销售的目标不是能赚多少钱，乃是能帮助多少人，能献出多少爱，爱是我永恒的敲门砖。无论到哪里，先把爱送给他们，让爱联系我们，让爱成全我们彼此的需要和业务往来，争取利益最大化，争取共赢，是我的努力的方向。
倘若你信心不足，充满偏见；常常没有自信心，你要读它，你也要按照作者的思路，你会走向成功的彼岸。若你渴望被那颗未知的星星指引，你可以开始期盼正确的方向，仰望他，他知道你的心愿，他愿意满足你的心愿，但是你需要他的方法。
我从1997年的冬天，作了那个祷告，就得着他的指引，或者说，那时我才发现他在指引我，其实他一直在，我们需要跟随他的路线，需要他的指引，从此不至迷失方向，他为我们而来，他就是上帝的儿子耶稣，宇宙的主宰者，是人未曾信靠他，就会茫然，活在迷茫虚空中，就会没有方向，因为他就是道路、真理、方向，有了那颗星的指引，你的人生也会和海菲一样成功。
前两天读了一本书，《世界上最伟大的推销员》，畅销经典，经久不衰。然而，读完之后，我竟没什么感觉，似乎麻木了。
先扯点闲蛋。原本打算用电脑阅读的，PDF文档共143页。后来，看到本书是以故事叙述开头的，于是我立马改变了主意。因为我有个毛病，对于抒情、叙述之类的书，我用电脑是无法专心致志聚精会神地阅读，很容易走神分心，走马观花，吸收不好。于是，我就搞了份txt的文本，然后用MP5阅读，不到两天就完事了。
故事以老年的海菲和其仆人为线索展开，一位是商业王国的缔造者，一位是忠心耿耿的仆人。海菲，一个曾经一无所有的牧童，用自己不屈不挠的意志，身陷困境却不忘诚挚的爱心，最后感动了主人帕萨罗，并得到了主人的赠予，即十张珍贵的羊皮卷。而羊皮卷的内容，作者穿插在了叙述的故事中。故事结束后，昨者抒写了十则经典的成功誓言。
一个古老的故事，十张珍贵的羊皮卷，十则成功的誓言，构成了这本《世界上最伟大的推销员》。
老实说，我一直以为这本书是写一个人的传记，主人公是乔吉拉德，或者原一*，或者诸如此类的世界顶级推销大师。可是，读过之后，我发现我错了，错得离谱，有点失望。其实，这是一本自我激励、心理暗示的成功励志型书籍，旨在培养一个人的自信和坚定不移的执行力，甚至激发一个人的潜能。只要坚持四十五周，每天早中晚诵读，届时，你会发现，你已经发生了翻天覆地的变化。相信自己，你一定可以，成功是坚持后的结果。
整本书，我印象最深的是这两句话：一、只要决心成功，失败就永远不会把我击垮；二、世界上最伟大的秘密就是，你只要比一般人稍微努力一点，你就会成功。
网上对这本书的评价超高，99%都说非常好。可是，读完之后，我发现，我并没有想象中的激情澎湃。相反，我很淡定，心*气和。我承认，羊皮卷和成功誓言的确写得很好，遣词造句，隽永深刻，朗朗上口，鼓舞人心。但是，奇怪的是，我竟麻木不仁，几乎没有感觉。后来，我想了想，可能是成功学的语录视频我以前看了不少，所以如今渐渐冷淡了，早已过了激情的时刻。
不过，我在想，如果我不是无纸化阅读，而是手捧这本销售圣经，那么感觉是否会有所变化呢？毕竟，手捧书籍，可圈可点，写写划划，也不失为一件惬意之事。
作者文章结尾时，推荐了一份书单，列举了所谓的好书。我犹豫了，和这本书一个类型的，像《高效能人士的七个*惯》和《思考致富》等等，诸如此类的自我激励的书，我是否还有必要读呢？我真不知道。
求真相，求指点，求心灵的召唤。
《世界上最伟大的推销员》一书，作者旨在宣扬一种理念、一种工作态度、一种思维模式，但是在讲述方式上却采用讲故事的手法娓娓道来，引人入胜，我们看的是别人的故事，却常常在其中看到自己。
我相信我们每个人在离开校园踏入社会的那一刻，对未来、对梦想、对成功都有自己的定位和期许，就像那个怯懦的看管骆驼的少年海菲—–纵然贫穷、弱小却渴望成为世界上最伟大的推销员！明知道追逐梦想的路上磨难重重，却因为闪耀的未来而信心满满，于是我们一往无前，义无反顾。然而，读书笔记过程并不美好，就像柏萨罗说的：这一路孤独寂寞、凄苦无依、备受歧视、渴望安全。于是，在不断的挑战和无望的漫长里，我们蹉跎了岁月、冷却了心扉，开始怀疑自己的选择，怀疑自己的能力，怀疑自己一直以来坚持的信念…
千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金。成功之所以可贵，源于它的稀少，许多人半途而废，我们在绝望失意中，并没有意识到自己已经拥有达到成功的一切条件，只是缺少了一点坚持。
不忘初心，方得始终。经过困难的淬炼，我们不再是好高骛远、眼高手低的青涩少年，务实内敛、承担责任、直面困难、坚持不懈是生活给予我们的优秀品质，愿我们在追逐梦想的路上继续：不念过去、不畏将来、着眼当下、砥砺前行。
——《世界上最伟大的推销员》读后感9篇
我们每个人都是推销员，不论我们从事哪种职业。最重要的是，我们首先必须将自己推销出去――推销自己，这样我们才能找到幸福与*静。
读完《世界上最伟大的推销员》之后，从中领悟到很多东西，其中有自己经历过的，也有自己没有经历过的。每个人都有一个梦想，就是希望自己有一个不*凡的人生，希望自己就是那生活里的主角。在这个物欲横流的社会，金钱视乎就能代表自己的身份，同样是生活在这个社会，但是有些人就是出生就是什么都有，但是有些人却什么也没有，生活，生存的需要所以我们不得不去面对生活的种种，我们更渴望成功。
羊皮卷之一，我体会到，人必须有一个饱满的心态，然后有一个好的生活*惯。教你怎样培养一个*惯。成功与失败的最大分野，是来自不同的*惯。好*惯是开启成功的钥匙，环*惯则是一扇向失败敞开的门。失败有一种解释：失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。一个人一旦有了一种好的生活*惯，*惯成为自然，那便是成功的开始。
羊皮卷之二讲到要有爱心，要用全身心的爱来迎接今天。有了爱心，即使才疏学浅，也能以爱来获得成功。才能成为伟大的推销员。没有爱，即使博学多识，也终将失败。
羊皮卷之三讲到，要坚持不懈。要有持之以恒的精神，成功不是等待，他就在你的前方等着你，只要努力，坚持向前走，成功就会越来越*。
羊皮卷之四讲到，要对自己充满信心，要自信，我就是大自然最伟大的奇迹，我就是独一无二的，我自豪，我骄傲，要发挥，发展自己的个性，因为这是我成功的一大资本。成功不是复制，是创新，是独特。
羊皮卷之五讲到，时间是生活里最宝贵的东西，是不可再生的，是走向成功的资本，所以要把握好今天，过去的已经过去，将来的还没有到来，所以，今天才是最重要的。把握好每分每秒，把生活里的每一天都当做生活里德最后一天来过，让每分每秒都发挥的最大的存在价值。
羊皮卷之六讲到，要学会控制自己的情绪，控制自己。弱者任思绪控制行为，强者让行为控制情绪。要成为自己的主人，控制自己的命运，我会因自己的主宰而变的伟大。
羊皮卷之七讲到，要笑遍世界，笑对人生。只要笑声和快乐中，我才能真正体会到成功的滋味；只有在笑声和快乐中，我才能享受到劳动的果实。要想享受成功，必须先有快乐，而笑声便是那伴娘。
羊皮卷之八讲到，今天我要加倍重视自己的价值。我不能放低目标。我要做失败者不屑一顾的事。我不停留在力所能及的事上。我不满足于现在的成就。目标达到后再定一个更高的目标。我要努力使下一刻比此刻更好。
羊皮卷之九讲到，我现在就付诸行动。只有行动才能决定我在商场上的价值。若要加倍我的价值，我必须加倍努力。我渴望成功、快乐、心灵的*静。除非行动，否则我将在失败、不幸，夜不成眠的日子中死亡。成功不是等待。如果我迟疑，她会投入别人的怀抱，永远弃我而去。此时，此地，此人，马上付诸行动！
羊皮卷之十，我也需要祈祷，我不祈求小恩小惠，只祈祷冥冥之神为我指点迷津。引导我，帮助我，让我看到前方的路。在自己有限的生命里，能拥有更大的成就！
以前对成功只是一个模糊的理解，看望这本书让我感觉到，其实成功也是很简单的事情，每个人都可以成功，而且每个人都可以拥有一个不*凡的人生。只是我们需要努力，需要规范我们的行为！
爱是成功的基石，*惯是成功的筋骨，信心、情绪、时间则是建立成功的工人。成功很简单，路在脚下，成功也在脚下！
今天特别有幸读到这本书，有的时候当工作、生活、社交各个局面都趋于稳定时，总会表现的松懈，停滞不前，其实这就是一种自我放弃的心态，特别是在当今的社会，稍不留神的止步不前，就会被时代抛弃，读完以后对于这样的负面的心态，重新审视归整，进行了自我反思，同时总结归纳几点有利于调整这样的状态；外观上调整能影响人的生活*惯，还让自己焕然一新。
靠*正能量的同行者，培养兴趣爱好，了解最新资讯，都可以让自己不停止，不懈怠；学会控制情绪，能够焦躁的情绪上，表达上越倾向温和的.，越表明内心的强大；培养自己的同理心，面对他人的困难、痛楚与困惑，未必全部接受，但一定要给予理解；保持终身学*的*惯，闲暇的时间看看书，使自己跟这个世界保持同步，不至于落后很多。
所以拒绝停滞，保持成长，无论在什么样的岁月里，都是我们灵魂里一辈子的课题。
这是一本非常适合奋斗人生的书，这本书为我们呈现了人类生存和发展各方面的正能量要素，这些要素不仅是人类整体所需要的，也是个人实现自我发展和进步的重要品质。如何将书中教给我们的诸多品质融入日常工作中，是我们学*书的根本目的。一般来说，有以下感觉：
一、这是一本充满正能量的书。
虽说这本书是以最伟大的业务员为题，但这本书的价值远远超过业务员这一群体，适合所有人。它涵盖了一个人成长过程中所需要的各种质量，最重要的是交给我们与人相处的必要质量、态度和方法。拿到这本书的时候，我觉得见面很讨厌。事实上，在生活过程中，会遇到许多困惑和选择，在与人交往的过程中会遇到一些困难。相反，这些困难的解决通常需要这些质量作为支持，同时在解决各种困难时也逐渐形成这些质量。《推销员》这本书以最集中的方式向读者传达了人生所需的全面素养，销售工作依赖于具体的产品，但最基本的是与人交往的学问，在销售产品的同时，也向很多顾客展示了完整的自我，最感动的顾客是以爱、诚实、热情、善良等优秀品质为基础表现的正能量。
二、诚信是唯一永恒的基础素质。
《推销员》这本书介绍了*时工作所需的许多素养。书中认为爱是巨大的财富，她无法推销，在*时的生活工作中乐于帮助人，善良地保护爱，在行动中表现爱的自信、热情、耐心是日常工作中全面表现自己的重要因素，书中认为合格的推销员需要基本的技能和工作方法的培养这些素质不仅是业务员所需要的基本素质，也是人类发展所需要的基本素质，对一个人的成长至关重要。我认为，在书给我们的许多素质中，诚信是最重要和最基本的。诚信是中华民族的重要品格，对个人来说，是*古代君子立身的基础，也是我们销售工作立于市场的基础。诚是一种真实无妄，表里如一的品格，而信正是诚品在市场上赢得肯定的结果，只要言行一致，表里如一，诚品就会积累和转化为市场信用，这不仅是立足于世的根本要求，也是业务员立足于市的重要基础，最终成为业务员工作中最宝贵的无形资产。没有诚实品格的所有爱、热情、善良等都是经不起考验的幻想。
三、要坚持自我修炼，不断创新工作方法。
业务员总和素质的培养，不是用大脑想象就能完成的，而是*时需要辛苦的修炼。首先，要加强知识的学*，不仅要熟练掌握推销员这本书的知识，还要加强工作馀地的阅读，扩大知识范围。例如，卡内基的人性弱点也是目标性的必读作品。其次，加强知识向行动的转化。在具体的工作场景中，我们需要能够迅速将这些学到的品格转化为行动，知道并不意味着能够实现。在知识向行动的转化过程中，需要道德冲动，但道德冲动的培养需要日常的修炼。例如，我们知道鞋带松动可能会被自己踩，发生危险，在陌生场景中看到陌生人发生这种危险时，自己能否立即注意，帮助他人消除危险。
在日常工作中，要根据我们接触的主要受众群体进行工作方法的创新。在我们的工作对象中，60岁以上的老年人是一个非常大的群体，经过长期的工作总结，本人认为该群体具有相对固定的特点。例如，他们通常拥有一定的资产。另外，在决定投资时，关注自己资产的安全，担心很多，犹豫不决的另外，他们在物质财富方面很富裕，但是感情上的孤独很难隐藏。工作对象集团中普遍存在的特征为我们开展工作提供了指导，善于总结就能找到合适的方法。首先，在交往中诚实相待，加强感情交流，赢得他们的信赖是工作开展的基础。其次，在确立信赖的基础上，尽量把产品传达给他们的获得感和安全感，积极理解产品，消除他们投资决策过程中的担心。最后，及时沟通，向客户传达公司的福利和承诺，让他们总是感觉我们在他们身边。
当我初看到《世界上最伟大的推销员》这本书时，因为书名，以为是一本指导推销员获得成功的书，但事实并非如此，它是最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书。
这本书的作者奥格—曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。此书被译成18种语言，他的书充满智慧 、灵感和爱心。书中以一则感人肺腑的传奇的故事，引申出哲理箴言融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。书中的主要内涵在于不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员 。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。
在学校、在工作、在人生的舞台，都需要你展示自己，向老师、同学、同事、社会推销自己。推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。当你与别人真诚沟通交往时，就已迈出了推销自己成功的一步了。通过一步步展示自己成功的过程，同时也在向你的目标迈*，迈向成功的阶梯。
当我失意时，读到此书，它给了我莫大的鼓舞和启迪，我终于明白，并非只有我的生活充满悲伤，即使最聪明、最成功的人也同样遭受一个又一个的打击与失败，但是这时苦难与挫折可以是衡量友谊的天*，也是我们了解自己内心世界的途径。书中句句箴言感人至深，多少成功人士都反复咀嚼过它，让为它对于当今市场经济社会来说，更有益于各行各业的人，其意味深长。因为它给予人们力量，在困境中增加勇气，激励你前行，迎接前方任何征途，到达成功的彼岸 。
总之我想如果各位有机会的话，定要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。
《世界上最伟大的销售人员》是一本非常适合奋斗人生的书，这本书为我们呈现了人类生存和发展各方面的正能量要素，这些要素不仅是人类整体所需要的，也是个人实现自我发展和进步的重要品质。如何将书中教给我们的诸多品质融入日常工作中，是我们学*书的根本目的。一般来说，有以下感觉：
一、这是一本充满正能量的书。
虽说这本书是以最伟大的业务员为题，但这本书的价值远远超过业务员这一群体，适合所有人。它涵盖了一个人成长过程中所需要的各种质量，最重要的是交给我们与人相处的必要质量、态度和方法。拿到这本书的时候，我觉得见面很讨厌。事实上，在生活过程中，会遇到许多困惑和选择，在与人交往的过程中会遇到一些困难。相反，这些困难的解决通常需要这些质量作为支持，同时在解决各种困难时也逐渐形成这些质量。《推销员》这本书以最集中的方式向读者传达了人生所需的全面素养，销售工作依赖于具体的产品，但最基本的是与人交往的学问，在销售产品的同时，也向很多顾客展示了完整的自我，最感动的顾客是以爱、诚实、热情、善良等优秀品质为基础表现的正能量。
二、诚信是唯一永恒的基础素质。
《推销员》这本书介绍了*时工作所需的许多素养。书中认为爱是巨大的财富，她无法推销，在*时的生活工作中乐于帮助人，善良地保护爱，在行动中表现爱的自信、热情、耐心是日常工作中全面表现自己的重要因素，书中认为合格的推销员需要基本的技能和工作方法的培养这些素质不仅是业务员所需要的基本素质，也是人类发展所需要的基本素质，对一个人的成长至关重要。我认为，在书给我们的许多素质中，诚信是最重要和最基本的。诚信是中华民族的重要品格，对个人来说，是*古代君子立身的基础，也是我们销售工作立于市场的基础。诚是一种真实无妄，表里如一的品格，而信正是诚品在市场上赢得肯定的结果，只要言行一致，表里如一，诚品就会积累和转化为市场信用，这不仅是立足于世的根本要求，也是业务员立足于市的重要基础，最终成为业务员工作中最宝贵的无形资产。没有诚实品格的所有爱、热情、善良等都是经不起考验的幻想。
三、要坚持自我修炼，不断创新工作方法。
业务员总和素质的培养，不是用大脑想象就能完成的，而是*时需要辛苦的修炼。首先，要加强知识的学*，不仅要熟练掌握推销员这本书的知识，还要加强工作馀地的阅读，扩大知识范围。例如，卡内基的人性弱点也是目标性的必读作品。其次，加强知识向行动的转化。在具体的工作场景中，我们需要能够迅速将这些学到的品格转化为行动，知道并不意味着能够实现。在知识向行动的转化过程中，需要道德冲动，但道德冲动的培养需要日常的修炼。例如，我们知道鞋带松动可能会被自己踩，发生危险，在陌生场景中看到陌生人发生这种危险时，自己能否立即注意，帮助他人消除危险。
在日常工作中，要根据我们接触的主要受众群体进行工作方法的创新。在我们的工作对象中，60岁以上的老年人是一个非常大的群体，经过长期的工作总结，本人认为该群体具有相对固定的特点。例如，他们通常拥有一定的资产。另外，在决定投资时，关注自己资产的安全，担心很多，犹豫不决的另外，他们在物质财富方面很富裕，但是感情上的孤独很难隐藏。工作对象集团中普遍存在的特征为我们开展工作提供了指导，善于总结就能找到合适的方法。首先，在交往中诚实相待，加强感情交流，赢得他们的信赖是工作开展的基础。其次，在确立信赖的基础上，尽量把产品传达给他们的获得感和安全感，积极理解产品，消除他们投资决策过程中的担心。最后，及时沟通，向客户传达公司的福利和承诺，让他们总是感觉我们在他们身边。
很久以前，朋友介绍了《世界上最伟大的销售员》这本书，第一次看到这本书是关于销售员专业知识的书。读完之后，发现事实并非如此。鼓舞士气，鼓励斗志。读了这本书对市场营销有了更多的新想法。
这本书的作者奥格曼迪诺是当今世界上写自我援助书最受欢迎、最灵感的作家。这本书被翻译成18种语言，书中充满智慧、灵感和爱。这本书以感人的传说故事，引申哲理融入故事，以十张羊卷的形式引导读者阅读，每张羊卷都阐述了成功的誓言，理解了更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的销售员。
在读这本书之前，我一直在考虑在市场营销行业，什么样的素质能让你区别开来？什么样的素质能让你和*凡的一代不同？
读完这本书，我最大的收获是，无论我们从事什么职业，我们每个人都是推销员。生活是一系列的销售。因为我们总是向别人和社会销售自己。在学校、工作和生活的舞台上，你需要展示自己，向老师、同学、同事和社会推销自己。
推销自己就是让别人知道自己，喜欢自己，信任自己。但是，现在的社会有很大的信赖危机，成功的销售自己也不容易。我认为如何让他人信赖是市场营销行业的最大课题。我总结了以下几点，谈了我的见解
（1）沟通能力。
在今天的关系营销环境中，优秀的销售员最重要的是成为解决顾客问题的名人和与顾客关系的专家。优秀的业务员可以站在顾客的立场上，用顾客的眼睛看问题。今天的客户要求的是业务伙伴，而不是高尔夫球伙伴。我认为优秀的销售员总是考虑顾客的业务向哪里发展，自己如何帮助顾客。考虑到顾客的想法，可以拉*与顾客的距离，让顾客信赖自己。
（2）坚持不懈。
如果一个业务员不能让客户订购，其他技巧都是空谈，不能成交也不能说是销售。因此，如何成为优秀的销售员？我认为有点重要。也就是说，百折不挠，坚持到底的精神。优秀的销售员一定要相信自己和销售的产品，想做交易。在法律和道德允许的范围内，任何方法都必须成功交易。只有怀着这种信念，才能打动客户，获得可能的机会。如果自己有一点松懈，可能的机会就会成为完全不可能的现实。所以，无论如何，不要放弃！加油！加油！
（3）目标必须明确。
所有的成功都是从明确的目标开始的。欲望相当于补偿器，欲望非常强的话，其他很多品质都不足。欲望可以推动你不断前进，欲望产生在你的内部，而不是外部。为了得到你生活中追求的东西，必须燃烧欲望的火。
（4）练*。
优秀的业务员可以制定详细的计划，坚决执行。销售工作没有什么不可思议的方法，有的只有严格的组织和勤奋的工作。俗话说有准备，没有自信的战斗，只有丰富的知识储备在面对客户时才能轻松掌握各种突**况。
很久以前就听朋友介绍《世界上最伟大的推销员》一书值得一看，初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的书。读完以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志。看完这本书对于营销方面有了更多，更全新的想法。
这本书的作者奥格—曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。此书被译成18种语言，书里充满智慧、灵感和爱心。这本书以一则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。
在读此书之前，我一直在想在营销行业中，什么样的素质能使你脱颖而出？什么样的素质能使你不同于那些*庸之辈？
——《世界上最伟大的推销员》读后感作文 (菁华5篇)
《世界上最伟大的推销员》是我最*看过最和好的书之一，当我初看到此书时，因为书名，以为是一本指导推销员获得成功的书，但事实并非如此，它是最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书。此书不像其它成堆的营销书籍一样，虽然内容丰富，有理论、图解、技巧，却不实用，让你永远期待明天或者下个星期。
书的内容十分吸引人，文章开头羊皮卷的出现让我十分着迷，迫切的想知道羊皮卷上的内容是什么？想知道到底是什么内容能让人成功，里面到底有什么秘密呢？我带着好奇一直读下去。每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。书中的主要内涵在于不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。
只要决心成功，失败就永远不会把你击垮，每个人都会经历失败，但是有些人失败后就对自己失去信心，认为自己不适合做这个，认为自己没有能力。这是错误的想法，人的成功是在错误中一次一次成长的，失败是成功之母，人必需要有面对失败的勇气。书中的主人公曾经也灰心丧气过，但他的决心让他最后击垮失败，而不是让失败击垮自己。要对自己有信心，只有你自己信心十足别人才会相信你，海菲说过：我的理论，他们也许反对；我的言谈，他们也许怀疑；我的穿着，他们也许不赞成；我的长相，他们也许不喜欢；甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑，然而我的爱心定能温暖他们，就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。他相信自己能做成所以事。海菲有自己的原则，这也是他成功的原因之一，一个人能坚持自己的原则很多年，原则成为*惯后就会给你带来很多帮助的。这是生活中经验的总结。他很善待自己也很善待别人，我该怎样说呢？我赞美敌人，敌人于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成为手足。我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短。想要批评人时，咬住舌头，想要赞美人时，高声表达。要有广阔的胸襟，送给海菲养皮卷的人要他把自己一半的财富分给穷人，有谁愿意分自己辛苦得到的财富分给别人呢，这是个问题，我想只有想得通的人才能理解之中的真谛。也许一个小小的施舍会给你带来意外的惊喜，你的惊喜会越来越多，你的心里会得到安宁。
成功需要很多因素。成功之前你要具备一些因素。比如你必须想象自己是一个非常成功的人，非常富有的人，非常积极的人，非常热情的人，非常有动力的人，你必须每天不断地花一些时间，想象自己成功的景象。要不断地改变自己的内在，这些所谓脑中的软体，不断地重复这些成功的画画，你的潜意识就会慢慢引导你的行为，不断地配合着你的想法去做改变，因此，你就可以达成你的最终目标。你必须想象自己是一个天生赢家，不断地让这样的画面深入你的脑海里。在我睡觉之前，都会先闭上眼睛，想象明天我会做得多好，想象自己达成目标时的光景。不断想象每一年我要达成的目标，不断具体地一次又一次，在睡梦中让这些汛息输入潜意识。整个晚上睡觉的时候，我的潜意识都在帮我把脑海中的这些汛息、影像跟图片，做一次整合。想象之后就该行动了，你必须坚定信念，向着目标想象坚持不懈，直到成功。成功需要有动力，羊皮卷的主人要海菲找到合适羊皮卷的人才能给他，海菲有一直想成功的动力，他想得到心上人的爱，所以他需要成功。而那个迫害耶稣的人更有自己的成功的动力。我感触最深那个年青人说的话，耶稣是神的儿子，他把所有的都分给了别人，而自己却被钉在十字架上。耶稣把所有的都分给别人，如果我们成功的话我们把一半分给别人算得了什么呢！
书中通过羊皮卷给我们讲述了很多道理：
我要用全身心的爱来迎接今天。
我是自然界最伟大的奇迹。
今天是我生命中的最后一天。
今天我要学会控制情绪。
我要笑遍世界。
今天我要加倍重视自己的价值。
我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。
一切的一切毫无意义--除非我们付诸行动。
这些都对人起到激励作用，做起来并不难，只要我们耐心的塌实的做到上面的，我想我们每个人都会成为一个成功的推销员。做事力求简单，繁杂会让我们陷入不能自拔的境地。繁杂一方面是来自于我们旧的*惯、旧的规则、旧的礼仪，也有一些是来自于我们对知识、技能的卖弄。把简单的事情复杂化是很容易的，多余的装饰、多余的构建、多余的想法、多余的语言都会把一件简单的事情复杂化。但从历史的角度来看，一个民族向上的时候，它总是以简单和大气为主要的风格；凡是这个民族衰败之时，从建筑、家居、服装、装饰到语言都表现出来的是繁杂和多余。能把简单作为自己的世界观，成为自己做事情的指导思想，这是走向成功的一个要素，你会在简单的过程中获得成功的力量。每个人都有孤独的时候。要学会忍受孤独，这样才会成熟起来。年轻人嘻嘻哈哈、打打闹闹惯了，到了一个陌生的环境，面对形形色色的人和事，一下子不知所措起来，有时连一个可以倾心说话的地方也没有。这时，千万别浮躁，学会静心，学会忍受孤独。在孤独中思考，在思考中成熟，在成熟中升华。不要因为寂寞而乱了方寸，而去做无聊无益的事情，白白浪费了宝贵的时间。
总之我想如果各位有机会的话，定要读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。书中给我们介绍了很多励志的话，你一定会从中受益匪浅的，一定会对你有帮助的，我相信看过这本书的人，都会被它深深吸引。
暑假间，读研究生的哥哥推荐了一部名叫《世界上最伟大的推销员》给我。起初，我不明白哥哥的用意，对于一个即将上高中的学生而言，需要懂得什么推销呢？真是莫名奇妙。
一天下午，黑云整朵整朵的堆积，像一大块厚厚的铁板，渐渐往地上沉，似乎已经沉到了屋脊上，再过一会儿，就要把屋子压扁了似的，天色黑沉沉的暗了下来，一道闪电划破了整个天空，接着就是一声惊天动地的雷声，它好像要把整个宇宙震碎了似的，无聊至极的我不经意间瞥到书桌角落里的《世界上最伟大的推销员》，我心想:不如就看看它吧。于是我打开了电灯，充满好奇心地翻开了书。
这本书的作者是奥格曼狄诺，翻开它的第一页，上面写着“谨以此书献给所有寻找人生价值的人们”，想必这本书讲的不仅仅推销，它也许会让我们觉得生活更充实，目标更明确，人生更有意义。
这本*载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童，他不想安于现状。于是，他从主人那里赊了一件红色的长袍，到了一个贫穷不堪的村庄。他竭尽全力地想要卖掉长袍，可是一连几天都没有成功，最后善良的他把长袍送给了一个刚刚出生的孩子，然后他无奈地回到主人身边。主人得知他的经历，被他的善良所打动，送给了他一个箱子和一些金币，同时还要求海菲认真读箱子中羊皮卷上的内容，将来一定能成为一个伟大的推销员。羊皮卷上的内容让我受益匪浅。
我会养成好*惯，并且心甘情愿地受他们驱使。那么，我的坏*惯便会烟消云散，我整个人就会置身于正面的氛围中，好*惯必将使我受用一生。
我要用心中的爱来迎接今天。我爱太阳，因为它温暖我的身体；我爱雨水，因为它荡涤我的灵魂。我爱成功，因为它使我感到愉悦；我爱失败，因为它激发了我前进的动力。只要人人都献出一份爱，世界将变成美好的人间......
我要坚持不懈直至成功。滴水尚能穿石，我相信只要我持之以恒，不放弃每一丝希望，在不久的将来，我一定能收获成功。失败是成功之母，面对成功路上的障碍，我会毫不犹豫地战胜它，因为我知道沙漠尽头便是绿洲。
我是自然界最伟大的奇迹。自*开天辟地以来，世间就没有和我一模一样的人，我是独一无二的，我有独特的魅力，能够创造不一样的价值。
我要把今天当成是我生命中的最后一天来度过，沙漏里的沙能倒流吗？时间一去不复返，我一定会珍惜这仅存的有限的时间，去做一些有意义的事。那么当我年老的时候就不会因为虚度年华而悔恨，亦不会因为碌碌无为而羞愧。
今天我要控制自己的情绪。潮起潮落，日出日落，花开花谢......世间万物总在循回往返，我的心情也时起时落。学会控制好自己的情绪就不会在难过的时候伤害身边的人。学会了这种本领，我也能宽容他人的愤怒。
我要笑对这个世界。当我因成功而得意洋洋时，我会告诫自己：一切都会过去的；当我因失败而一蹶不振时，我会告诉自己：一切都会过去的。同样的一天为什么我们不能以积极乐观的笑容去面对它呢？
我现在要付诸行动。俗话说：空谈误国，实干兴邦。我要做到今日事今日毕，绝不把它拖到第二天，这样我才会有足够的时间去做一些有意义的事。
读完此书，我终于明白哥哥的用意，这本书上所讲的道理并不只是针对推销而言，它是每一个人在黑暗中摸索成功之路的指引明灯。我相信只要我严格遵照羊皮卷上所言，将来我的梦想一定能实现。
很久以前，朋友介绍了《世界上最伟大的销售员》这本书，第一次看到这本书是关于销售员专业知识的书。读完之后，发现事实并非如此。鼓舞士气，鼓励斗志。读了这本书对市场营销有了更多的新想法。
这本书的作者奥格曼迪诺是当今世界上写自我援助书最受欢迎、最灵感的作家。这本书被翻译成18种语言，书中充满智慧、灵感和爱。这本书以感人的传说故事，引申哲理融入故事，以十张羊卷的形式引导读者阅读，每张羊卷都阐述了成功的誓言，理解了更重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的销售员。
在读这本书之前，我一直在考虑在市场营销行业，什么样的素质能让你区别开来？什么样的素质能让你和*凡的一代不同？
读完这本书，我最大的收获是，无论我们从事什么职业，我们每个人都是推销员。生活是一系列的销售。因为我们总是向别人和社会销售自己。在学校、工作和生活的舞台上，你需要展示自己，向老师、同学、同事和社会推销自己。
推销自己就是让别人知道自己，喜欢自己，信任自己。但是，现在的社会有很大的信赖危机，成功的销售自己也不容易。我认为如何让他人信赖是市场营销行业的最大课题。我总结了以下几点，谈了我的见解
（1）沟通能力。
在今天的关系营销环境中，优秀的销售员最重要的是成为解决顾客问题的名人和与顾客关系的专家。优秀的业务员可以站在顾客的立场上，用顾客的眼睛看问题。今天的客户要求的是业务伙伴，而不是高尔夫球伙伴。我认为优秀的销售员总是考虑顾客的业务向哪里发展，自己如何帮助顾客。考虑到顾客的想法，可以拉*与顾客的距离，让顾客信赖自己。
（2）坚持不懈。
如果一个业务员不能让客户订购，其他技巧都是空谈，不能成交也不能说是销售。因此，如何成为优秀的销售员？我认为有点重要。也就是说，百折不挠，坚持到底的精神。优秀的销售员一定要相信自己和销售的产品，想做交易。在法律和道德允许的范围内，任何方法都必须成功交易。只有怀着这种信念，才能打动客户，获得可能的机会。如果自己有一点松懈，可能的机会就会成为完全不可能的现实。所以，无论如何，不要放弃！加油！加油！
（3）目标必须明确。
所有的成功都是从明确的目标开始的。欲望相当于补偿器，欲望非常强的话，其他很多品质都不足。欲望可以推动你不断前进，欲望产生在你的内部，而不是外部。为了得到你生活中追求的`东西，必须燃烧欲望的火。
（4）练*。
优秀的业务员可以制定详细的计划，坚决执行。销售工作没有什么不可思议的方法，有的只有严格的组织和勤奋的工作。俗话说有准备，没有自信的战斗，只有丰富的知识储备在面对客户时才能轻松掌握各种突**况。
很久以前父亲给我买过《世界上最伟大的推销员》这本书，在还是大学的时候，当时我没什么兴趣，初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的书。现在真的做了运营，就好好翻开想看一看。读完以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志。看完这本书对于营销方面有了更多新的想法。
虽然电商并不是做业务，但是正如罗总之前讲的：了解客户心理和需求，满足客户需要是每一个运营需要做的，只有做到了这个才能真正产生销售。
在读此书之前，我一直在想在营销行业中，什么样的素质能使自己脱颖而出？什么样的素质能使自己不同于那些*庸之辈？而读完此书我最大的收获是，不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员，需要把自己本身推销出去。
推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。然而当今社会存在很天的信任危机，成功的推销自己也不是件易事，我认为如何让别人信任自己是营销行业的最大难题。
我总结了以下几点：
（1）沟通能力
我想在当今的关系营销环境中，优秀的推销员最重要的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。优秀的推销员能够站在顾客的立场上，用客户的眼光看问题。优秀的推销员总会考虑到客户的业务将向何处发展，自己怎样才能帮上客户的忙。想客户所想才能拉*与客户的距离，使得客户信任自己。
（2）坚持不懈
如果一个推销员不能让客户下订单，其他技巧都是空谈，不能成交也就称不上推销。优秀的推销员一定要对自己和推销的产品深信不疑，而且十分渴望做成交易。只有怀抱这种信念，才能打动客户，获得有可能的机会。如果自己有哪怕一点的松懈动摇，有可能的一点点机会就将变成完全不可能的现实。
（3）目标的明确性
所有的成功都是从有一个清晰而明确得目标开始的。如果欲望十分强烈的话，它可以补偿其他许多种品质的欠缺。欲望能够推动你不断前进，欲望产生于你的内部，而不是外部。要从自己本身的欲望激起努力的行动。
（4）干练
优秀的推销员能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执行。在推销工作中没有什么神奇的方法，有的只有严密的组织和勤奋的工作。俗话说“有备无患，不打无把握的仗”，只有丰富的知识储备才能在面对客户时游刃有余，灵活的把握各种突发状况。
（5）热情
热情就是成就的火花。热情完全不必吵吵嚷嚷，更不必装腔作势。热情来自于信心，信心来自于知识，知识来自于经验，经验来自于遭遇。人通过做事进行学*，获得经验、知识、信心和热情。
（6）活用知识
应用知识才有力量！有知识如果不去应用就没有什么价值。如果没有知识，应用的问题也就无从谈起了。只有把知识装到脑子里才能为你所用，需要用得时候就拿出来用。这点结合自己我做的还不是很好，很多东西学过了在应用的时候还是会很生疏，没有融会贯通。
（7）想象力
推销人员都是解决问题的能手，多数成功的推销人员都是创造问题的能手。他们看待环境和形势的能力远远超过普通的推销人员。他们创造一个问题，然后再寻找解决它的办法。这就需要具有一定的想象力和创造力。
（8）积极的自我形象
首先要对自己树立积极地自我形象，它可以通过你所置身的外部环境以及你的自我认识预先树立起来。如果你的自我形象是消极的，它也可以重新塑造。一个消极的自我形象将会导致自尊心低落、缺乏信心、成绩不佳、动力削弱以及自卑的倾向，简单说就是“丧”，试想连心气儿都没了，还怎么做业务怎么打动人呢？
（9）从失败中吸取教训
逆境、挫折和失败是人生最好的教师，工作中难免出现问题和错漏，如果我们能从中吸取教训，并且举一反三，就会在之后的工作中减少错误的可能，学会避开可能出现的问题。
以上几点我认为是一个成功的推销员必备的素质，在以后的工作生活中，我也要好好体会并且应用这几点，像基本原则一样去指导自己的言行，一定会让自己受益！
这本书是由朋友介绍的，那时的他刚刚大学毕业，找不到任何的工作，一样的消沉，然而在这本书的帮助下，在他自己的努力下，如今是一名婚礼策划人。而我接触这本书的时候，是在高二年，那是的我是疾病缠身，那时的我，准备放弃学业，那时的我，准备放弃自己的生命……在很多人看来，在接受治疗的我是很乐观的，没有任何的负担。
当我看到这个书名，以为它是一本介绍推销技巧的书，但事实上，它原来是振奋人心，激励斗志的一本书，书的作者叫奥格·曼狄诺，是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家，引申出哲理箴言并融入到故事中，以十张羊皮卷的形式引导读者阅读。书中作者论述了羊皮卷所记载的十个原则：*惯、爱、坚持、自尊、时间、情绪、幽默、进行、行动和祈祷。
本书讲述的是孤儿海菲从一无所有走向富甲天下的曲折经历，意在说明市场环境下，我们应该如何对待他人，如何约束自己，定位目标，树立信心，克服困难，不断提高自己，直到最后成功。
在羊皮卷一中，就告诉我们要开始新的生活，卷二开始要反复的阅读。因为成功与失败的最大区别是来自不同的*惯，“好*惯是开启成功的大门，坏*惯则是一扇向失败敞开的门”——读懂了它：你会自觉地规范自己的行为*惯，你会自觉地向有品位的人转变！*惯会影响我们一生，一旦没有形成良好的*惯，在你以后的生活中你很可能是会处处碰壁的。人类所有优点都要变成*惯才有价值，即使“爱”这样一个永恒的主题，你也必须通过不断的修炼，变成你的*惯，才真正会化为你的行动。科学家研究发现，一个*惯的养成需要21天的时间，这21天是个*均数，但*惯一旦养成就将终生受用。
在这本书里，我最欣赏的就是：我要把今天当作生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天，今日事今日毕，其实读懂它，你会更加珍惜今天，把握今天，奋斗在今天；你会变得更加宽容，你会变得更加富有爱心！我们需要爱，爱与被爱，关键是我们付出爱，才能得到他人的爱、被爱。没有爱这个世界就是地狱，那么我们的理想、希望都不能生存。
只有在生命的最后一天里，做出的所有事情一定是有意义的，其实把握住今天最好的办法就是把今天当做最后一天看待。也许有些人认为这样会有些伤感，而我觉得这是最好的办法。当一个人在最后的时光里，谁会让自己剩下的时光浪费了呢？
而且我们也要学会控制情绪，情绪可以传染，就如这本书里说的那样：我要学会控制情绪，用自己的心灵弥补气候的不足，我要体察别人的情绪波动，学会宽容。我清晰的记得一开始我学到的一句话就是：学会微笑，其实笑容是最能感化一个人，但你生气的时候，请你保持微笑，就什么气都没有了。
——世界上最伟大的推销员读后感 (菁华5篇)
人人都羡慕那高薪水的推销员，而世界第一推销大师乔吉拉德的盛名让人无不敬仰。风光的背后是艰辛的历程，一点一点的经历成就了一道大师，挫折击不溃他，反而让他愈战愈坚，当初的'走门串户到后来的声名远扬，一滴滴的汗水是他成功的台阶。或许应此，他才会更加的体验客户的感受，明白世间冷暖，帮助客户成长或解决客户的烦恼，倾尽自己所能。他并不蔑视自己的顾客，无论他们的身份如何，凭扽待人，将每个人做为朋友对待，能让我们处理好自己的人缘。也许他了解被人拒绝的失望与冷落，这也正教会了我们因该设身处地为他人着想，理解他人的难处。他久经沧桑，心灵认识那么的细腻，并不一定以营销为目的，并不劝客户放弃自己的观点，而是真心实意的帮助客户。一束鲜花，一句真挚的话语已默默地表明自己的心意。“礼轻情意重”小小的礼物也是维系关系的良好见证他让我知道了，真挚的爱心，是一种内在的精神品质他能直达人的心灵。他的成功正在于他有一颗尊重普通人的心，他的爱心体现在每一个细小的动作上，超越了一个男人所具有的情怀。这部竟让我想起*那同样充满艰辛的历程————《走西口》，一代人历尽磨难，在那乱世中受尽磨难，忍气吞声，受人排挤，带领全家经商，正如同乔吉拉德一般，最终获得那*静的生活。即使是久经磨难失去信心也应该毫无畏惧的尝试。
乔吉拉德也有整理资料的*惯，不仅如此每个有成就的大学生也有良好的笔记整理。看来良好的*惯与学*方法是必不可少的。
他也会不失时机的幽默一下，让紧张的交谈变得活跃，是人的身心放松，让人感觉舒服，有时候还能缓和紧张的气氛，打破沉默和僵局。也许你现在已*了解了那辛勤的推销员的历程与艰辛，我们对待他们的态度也有所改变。
多少次的挫败才最终成就了他们，唾骂的口水，无情的摔门抵挡不了他们的志气，他们是生活的强者。
成功在于自己的努力。在未来的日子里，困难打不到我。我会像乔吉拉德一样为了自己的梦从不放弃！
《世界上最伟大的推销员》一书我读了几遍，每一次阅读这本书，都有不同的感触。书中的每句话，每个文字，只要你细细品味，都足以让你的心灵为之一颤，并不是因为其中有多么华丽的辞藻，而是因为他用最简单、最精炼的语言向我们阐释了人生的真谛。
看到这个书名，不少人可能会和我刚看到这本书时一样，以为这只是一本讲授销售技巧的书，而实际上这是一本讲市场经济中为人之道的书，是一本讲道德的书。在这本书中讲述一个年轻人从一无所有到建立起自己的商业帝国的曲折经历，这个故事向我们展示了在一个恶劣的市场环境下，如何约束他人，如何约束自己，如何克服困难提高自己，如何取得成功。世界上最伟大的推销并不是在于卖出去多少东西，而是能否将自己推销出去，只有能将自己推销给别人的人，那样的人才算得上真正的推销员。
我国正处于建设市场经济的过程中，不少青年，不论是处于困境中的还是事业上得到成功的，都感到前途渺茫。通过改革开放，我们的国家富裕了，老百姓的生活越过越好了，可很多人在追求物质上的满足时，却忘记了人生真正的意义。“扶不起的老人”、“小悦悦事件”等一个个凄凉的故事无不反映出*人的素质在下降，一个民族的道德观在退化，在这样一个复杂的世界里，人们怎么不迷茫呢？这也正是本书受到广大读者欢迎的原因，在这本书里那十卷羊皮纸为这些迷茫的人重新找回了方向，让人们生活更加的充实，目标更加明确，人生更加有意义。
在这本书中，主人公海菲从小就有远大的志向，当他还是老主人柏萨罗的僮仆时，他就告诉老主人，自己想成为和主人一样甚至超过主人的伟大的推销员，然后成为富翁。然而，柏萨伦摇了摇头说了一段极其普通却富含哲理的话，他说：“孩子，不要把财富当成你一生追求的目标，真正的富有，是精神上的，不是钱包里的。就物质上的富有来说，我和外面的乞丐，只有一点不同，乞丐想的是下一顿，而我想的是最后一顿饭，不要一心只想发财，不要受金钱的奴役。努力去争取快乐，爱与被爱，最重要的，是求的心灵的宁静。”
是啊，非淡泊无以明志，非宁静无以致远，人生最重要的就是求的心灵的宁静，心静了，才不会被外物所迷惑，心静了，才能达到超然的境界。
那十卷羊皮纸给海菲指明了成功的方向，但归功到底，海菲的成功源于自身的不懈努力与执着追求。有了目标，没有持之以恒的努力，一切都将成为空谈。现在的我们没有目标，因为不了解我们自己，不知道自己想要什么，这也是我们迷茫的原因。读了这十卷羊皮纸，我不再迷茫，按照书中说的做，每天都过得很充实，也觉得大有收获。
坚持不懈，直到成功。我不是为了失败才来到这个世界上的，我的血管里没有失败的血液在流动。谁都不愿意失败，谁都想成功，成功之路如此漫长，如此坎坷，只要坚持不懈，终会成功。这一章里面，有一句话一直让我备受震撼：我不因昨日的成功而感到满足，因为这是失败的先兆。我要忘却昨日的一切，是好是坏，都让它随风而去。我信心百倍，迎接新的太阳，相信“今天是此生最好的一天”。只要一息尚存，就要坚持到底，因为我已深知成功的秘诀：坚持不懈，终会成功！
我应该忘记昨天，不论昨天是成功还是失败，都已成为过去。今天才是新的起点，只有把握今天，只有坚持到底，才会拥有美好的明天。
想要成功，就得坚持不懈！
最*看了《世界上最伟大的推销员》这本书，小有感触，在此分享一下。
开始抱着一种好奇的心态去看这本书，很想知道怎样才能成为世界上最伟大的推销员，但是看完了之后却感觉完全不一样。书中以感人的羊皮卷的故事开篇，接着讲了10张羊皮卷的精髓，最后一部分是成功誓言。
这本书并不是我们所想象中的那样告诉你怎样世界上最伟大的推销员？或者我们所认为的只适合推销员看，而是适合我们当今社会各行各业的认识去看，老师也好，医生也好，*官员也罢，他是各行各业想成功人士必看的一本书。书中以简明扼要的文字记载了羊皮卷的故事，羊皮卷的主人海菲以自己顽强的毅力，执着的信念，相信的力量，以及对卡奈的女儿丽莎爱情的执着追求，打动了柏萨罗，得到了羊皮卷，最终创造了自己的商业帝国。而保罗也一样，由于在传道期间，得不到人们的信任，但在圣殿听到的一种声音告诉他去寻找世界上最伟大的推销员，他也凭着自己的顽强毅力最终找到了海菲，而海菲的仆人伊拉玛也是如此，数十年如一日的一直跟随海菲，最终也得到了自己所应得到的。所以整个羊皮卷的故事透漏的就是一种相信，坚持的力量。
而十章羊皮卷的内容记载了是个原则：*惯，爱，坚持，自尊，时间，情绪，幽默，心态，行动，祈祷。他引导我们要养成良好的*惯，如何避免失败而不只是获得成功，要我们善待别人富有同情心，让我们永远鼓励自己坚持，选择了就要走下去，不要害怕失败，失败的又能怎么样呢？因为他还告诉我们：“每一次的失败都会增加一次成功的机会，这一次的拒绝就是下一次的赞同，这一次的皱眉头就是下一次的舒展笑容，今天的不幸往往预示着明天的好运”。所以永远不要害怕失败。勇敢地给自己设立目标，设立梦想，永远也不要担心目标过高，就像书中所说的一样：“猪也有梦想，人活着就应改有梦想，梦想并不空虚，空洞，梦想的另一端就是你价值的归属点。”
只要把你生命中的每一天当做最后一天来过，把握现在，努力向前，去邂逅神奇的未来，没有恐惧，没有疑虑没有失望。
读书，是我的爱好，我们的爱好！它是我们的精神食粮，高尔基曾说过：“我扑在书上，就像饥饿的人扑在面包上。”人可一日无食，不可一日无书，书是我们成长的伙伴，是进步的阶梯，浩瀚书海，我愿在书中遨游。
我最好读书，《世界上最伟大的推销员》是我最喜欢的一本书，它的作者是当今世上攥写自我帮助方面书籍的伟大作家，他就是奥格·曼狄诺。这也是一本关于自我帮助方面的书籍，是一本专为失落在各个阶层的人们写的，它是黑暗中的明灯，它是迷路的指向标，它使人心振奋，斗志慷慨，燃烧心底的火，改变人生的命运，让在黑暗中的人看到光明，在沙漠里的人看到绿洲，在荒岛上的漂流者看见了航船，是绝望的人重新燃起希望之火！
这本书主要记载了一个传奇故事：从前有个叫做海菲的小牧童，在他小的时候，心里就暗暗的树立了一个远大的目标，成为一个和他主人一样的推销员，一样享誉全球的推销员，它的主人认为海菲这个孩子既诚实又聪明，是一个可靠的人，便在他的弥留之际送给了海菲一个小木箱，里面装着记载了主人几十年经商的方法和诀窍的十张羊皮卷，另外还有50个金币，作为创业之本。还把使用羊皮卷的方法告诉海菲，海菲告别了主人。满怀着希望去创业，在努力的坚持与自己遵循羊皮卷上内容创业了一段时间后，终于有了成果，几十年后，他成为了世界上最伟大的推销员，创建了一个属于自己的巨型商业王国……
经商与人生看似毫无关系，实则紧密相连，每一个人的人生都从一无所有开始，通过自己的努力先从学识上把自己武装起来，在通过自己的努力与越过无数坎坷后，才会有彩虹，每一个人的人生之路都是自己铺造的，每一块铺路石都是源于一次次坚持不懈的努力，每一个人都在为人生之路而打拼，也许，有人回去畏惧困难，不去通过自己的努力而去走人生，而去走一条*坦的大道，没有阻碍。那么我将告诉你，你错了，走*坦的大道是没错，可不经历风雨，怎能见彩虹？没有风雨的彩虹会美丽吗？如果你选择了*坦大道，你将会成为一个“傀儡”如果你认为你得到了许多，那么你错了，你失去的比你得到的还要多，你失去了生命中拼搏的精彩，失去了生活给你带来的刺激。你的生活将会变得乏味，一切的一切，好像是一个电脑程序，一直在不停的不变的运行着。一切都是*淡无奇的。来吧，让我们的心去拥抱朝阳，想着那未知的未来去开拓，开拓出一条更加美丽，更加精彩，更加宽广的人生。
为生命去喝彩，为人生去喝彩，为未来去喝彩，开拓人生，为喝彩而喝彩！作文
看完《世界上最伟大的推销员》，我最大的感动是海菲没有因为从事世俗的与钱打交道的人而变得势利，相反，他是一个充满热情、充满爱的人。
一、活着，因为有爱
做为一个推销员，海菲并没有把金钱看作唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己前程的第一件长袍给了那个婴儿的时候，他的内心是痛苦的，但更是甜蜜的，没有丝毫的后悔，尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子，他知道，他做了一件值得的事情。
幸亏柏萨罗没有责怪他，反而还为他高兴，我才彻底地体会到，任何人都心里充满了爱，我宁愿柏萨罗也真正地为他高兴，而不是为了安慰他，事实就是如此。
上天也是希望爱满人间的，不然怎么会安排最亮的那颗星星一直跟着海菲呢？而且还照在他的帐篷上一整夜。
这个故事给我一个很好的透视，无论在哪里，无论什么身份，无论从事什么职业，永远都不要忘记一点：自己永远是个人，一个有血有肉的人。
二、工作，为了价值
扉页上的话给我震动：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作为了什么，工作的动力从哪里来，是什么力量使我们坚持下去？价值，为了寻求自身的价值。
“猪也有梦想，猪梦想天下的人都信基督教，希望人类不要在猪圈门上栅栏杆。”人活着就应该有梦想，梦想并不空虚、空洞，梦想的另一端，就是自己的价值归属点。在实现梦想的旅途中，价值也就逐渐显现了，人生有没有成功与失败呢？我还是觉得没有，能够按照自己的梦想走，一步一步过来，即使在别人看来失败了，我也觉得问心无愧，成功没有定论，失败也只是一种观点罢了，关键是要自己能够正确判断，不偏离社会中心，不损害他人利益。
自己的人生价值实现了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顾右盼，为了实现自己的价值，加油吧。
三、伟大，源于不懈追求
《世界上最伟大的推销员》告诉我：伟大，是追求的结果，更是坚持的结果。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么容易的事。没有唾手可得的成功。没有一天的事业。没有不可能的成功，只有不敢于的坚持。坚持就是胜利，可是就是坚持却是那么艰难。坚持，可以摧垮一个人，也可以成就一个人。自古就有一个成语，功败垂成，所以，不能坚持到成功不是一个个别现象，而是普遍的，但是，坚持到成功也是普遍的，不是个别的。坚持，持续，现在也真正明白了老大把邮箱密码设为“坚持”的良苦用心。
当我合上这本书的时候，我深深的感受到了，最伟大的推销员不是多么的拥有销售技巧，而是拥有一颗善良的心，一颗充满智慧的心，拥有优良的道德准则，拥有成功的人生信仰，诚如罗马不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，伟大源于对生命价值的不懈追求，实现自己所拥有的梦想的人生才是完美人生。
——《向世界上最好的医院学管理》读后感（精选10篇）
以下摘录部分内容共享。
一、管理思路：
1、最好的医生和医疗健康护理提供者们都可以称得上既是“工程师”，又是“艺术家”。“工程师”可以发现问题，然后运用技术手段来解决它。“艺术家”能够洞察患者的焦虑，理解患者何时需要一个温暖的微笑、鼓励的话语，或是一个真诚的拥抱，让每一位患者都感到了温暖、舒适、安全和希望。“艺术家”们还知道什么时候“工程师”们会无能为力，则会帮助患者及其家人成功地应对生命的最后时刻。
2、梅奥取得成功的六个条件：
（1）始终追求服务和非营利的理想；
（1）始终坚持患者需求至上，对每一位患者的健康和幸福给予诚挚和独特的关注；
（2）始终致力于团队成员中每位成员职业素质的共同提升；
（3）善于适时而变；
（4）持续努力，追求卓越；
（5）恪守诚实与正直的道德规范
3、为一名患者提供医护服务时，不仅要考虑他的病情，还要考虑他的年龄、精神状况、性格、喜好、教育背景、家庭情况以及经济承受能力。
4、在诊断中仔细的检查是完全有必要的。自身的经历告诉我，在公众的心中，误诊比误治更加难以原谅。我深深地相信，有一半以上的误诊是由于匆忙的不按步骤的检查导致的。永远不能跳过检查程序而急于妄下结论，在每一次诊断时都要全面，仔细地检查，抛开自己的偏见，只有这样，你才能成功。
5、营销法宝-------“患者需求至上”的核心价值观，梅奥是将其融入到组织的运营、政策、决策、资源配置以及文化中。
6、患者的最大利益就是我们最根本的关注点，为了使所有患者都能享受先进知识带来的好处，协同合作是必要的，当今医学发展成为一种合作的科学已是大势所趋。
7、要求医师认真倾听患者的病例陈述，不得打断插话，并且还教导所有医师向患者问询“还有其他问题吗？，以确保患者不隐瞒一些重要信息或者疑虑等。
8、患者能够随心所欲地向医生讲述自己的病史，而作为护理者的医生应严肃认真地处理，每一位患者都能确保接受全面认真的检查。
9、医疗智慧的协同合作和力量联盟是为患者提供服务的最好方式。
10、对实*生，每天各个医学领域的专家都会检查实*生写的临床记录、测试和用药情况。如果出现差错，他们电话告诉实*生，使他们的道改进学*。
11、“教而不责”---每当错误发生，亦或是每当失误出现时，就应该把出现错误视为学*和改进的重要机会。
12、在梅奥诊所，相互尊重至关重要。无论是对你的患者、同事、医生或是管理人员，对任何人都应以礼相待，把他们视作团队中的一份子。没有他人的.贡献，工作就无法顺利地开展。
13、人人都希望能够得到他人的尊敬。彼此尊重意味着相互信任、*等对待、乐于倾听、和睦相处。每个人都是贡献者，团队合作有赖于相互信任、倾听、包容、*等，以及员工的奉献精神，这些都是尊敬的特质。没有相互尊重，团队合作也就无从谈起。
14、注重相互尊重，强调员工价值的组织文化让员工每时每刻都能够感受到尊重的力量；相互尊重提升人文关怀，提升员工自愿精神，使员工更甘于付出；相互尊重可以增强个人自信，提高工作热情，提升团队认同和凝聚力。
15、医疗记录不仅是学*工具，还是学*的动力。综合医疗记录发挥的不言自明的作用----质量监督。
16、“每次出诊前，我总会先查患者的病历，之后再做检查。接着，我会列出不同的诊断方案。我会进一步想些有助于理清顺序的测试，将它们分类，确定最终的方案。所有这些过程，同事们都可以从医疗记录中看到，并从中了解我的看法。然后，他们从各自不同的视角判断患者的情况。因此，他们可以从中看出我是否具有作为医生的能力？我记录的病历是否完整？诊断方案是否齐全？程序是否确切完整？检验是否恰当？是否利用了其他资源？术后跟踪是否有效？患者信息是否对称？”
二、管理者启示
1、一个组织真正的价值观是被其成员生体力行的价值观------每个员工清楚地知道自己工作的核心只有一个：保证梅奥全部资源都放在与患者沟通上。
2、人性化的价值观，共享心间
3、内容重于形式，行动重于言辞
4、核心价值观坚定不变，实施方法千变万化
5、大处着眼，小处入手
为服务顾客从小处着眼，这意味着行动高效迅速、灵活响应并具有人性化特征；意味着梅奥诊所努力需求解决不同顾客的不同需求的方法。正像梅奥诊所做的那样，只要患者需要，不同领域的专家就会通力合作，结合并贡献各自的专长，共同解决患者疾患。这意味着作为梅奥诊所的成员通常会加倍努力，用于创新，而不是敷衍了事。
对待员工从小处着眼，这意味着为员工营造社区感，建立共同愿景，提倡合作精神，意味着建立个人集体责任制；意味着创造以信任为本的组织文化、相信自我的理念和主人翁意识。
6、管理无边界
鼓励员工突破各自部门的边界，与组织中其他部门员工沟通、交流，群策群力，解决问题。
7、少说多做，行胜于言
8、协作、协力、协调是支撑梅奥团队合作的三驾马车。它们保证了即使前来就诊的患者成百上千，梅奥诊所依然能够为患者提供个性化的服务。为了患者利益，所有的成员，从医生到病房看管人都积极地参与到团队的医疗护理活动当中，这主要源于疑难杂症的治疗需要来自员工和支持系统的各种技能。因此，在梅奥诊所工作意味着时时刻刻处于团队之中。任何组织，不管身处何种行业，都应确定其生存发展的目的和方式。
三、思考
1、我们团队的目标、愿景
2、核心价值观
3、如何培养新的医护人员
4、管理者如何做好服务
在这部书中，除了反复提到核心价值观培养以外，重视发挥团队作用，不断改进服务流程，坚持以高标准要求个人和专业行为、品牌的创立拓展和维护等都值得我们深思和借鉴。从享誉盛名的梅奥诊所得到医疗护理组织的管理启示，耳目一新，深受启发，希望今后我们的病人也能感受到治病过程是一种“享受”，而不是一种“劫难”，让我们真正做到“患者至上”。
今天，在广州返回绵阳的`飞机上，我读完了一本很有意义的书。这本书是我从红原回来后王玉莲科护士长代表外科部发给我的，书的名字是《向世界最好的医院学管理》。对于远离医院*半年的我来说，这简直就是最及时的甘露。
书由美国人所著，由张国萍教授翻译。书中描述分析的是梅奥诊所何以在100多年的时间内，在强手如林的美国医学界发展成为最具知名度的医院，何以成为世界最知名的健康品牌。
对我触动最大的，是梅奥诊所从最初创立就明确的核心价值观——“以人为本，患者至上”。这虽然是现在几乎所有的医院都在提的一句口号，而在梅奥诊所这就是所有工作的出发点和基本原则，也根植于每一个员工的内心。如何能保证每一个员工都能不折不扣地贯彻执行？首先得益于梅奥在选择员工时对个人价值观的考察——如果没有相同或相*的价值观，无论个人有多么优秀，梅奥也不会录用；其次，是入职以后的一系列关于价值观与文化的培训，让每一个进入梅奥的人都能感受到这种文化并融入；当然，梅奥先进的理念、完善的管理、有利于个人成长和能力发挥的用人制度，都足以吸引最优秀的人才进入这个庞大的家庭并全身心的投入工作。正如书中所说：
“梅奥诊所把救助生命垂危的患者当作其存在的意义，这在具有人文关怀精神且希望在工作中有所作为的人群中引起了共鸣。他们这些人乐于穿着白大褂去从事劳动强度大、风险度高的医护服务工作。并非所有人都喜欢团队合作，但梅奥为那些喜欢的人提供了一个出色的团队；并非所有人都希望自己工作被寄予很高的期望，并且冒着很大的风险，但梅奥为那些希望如此的人提供了绝佳的机会；并非所有人都想通过工作改善生活质量，但梅奥为有这一想法的人提供了尝试的可能。”
读了这本书之后，当我们再说“以病人为中心”的时候，是否能真的践行了呢？而目前我们的工作是否又真的能体现“以人为本”的思想和理念呢？ICU收治着全院最危重的病人，他们和他们的家属都需要我们给予更多的理解和关爱，而我们的人文关怀又是否做到了呢？
相信从这本书中，已经给了我们一些今后工作的启示！
一个很有趣的现象曾困扰了我很长时间：无论是查阅文献资料还是自己曾亲身参与的问卷调查项目，患者对医院和医生的满意度都保持在一个相当高的水*。可在实际生活中，无论是*面媒体还是新兴媒体的调查与采访，普通人对医院的满意度其实并不高。面对这些相互矛盾的数据，别说普通公众易“群情激昂”质疑不断，就是管理者们往往也会“渐欲迷眼”不知何从。
其实，抛开调查方法、统计手段、样本选择等纯统计学的原因分析。数据间的落差，从一定程度上也反映出了普通公众的正常心理感受，即当我们每一个人由普通身份转变为患者时，对医疗服务的要求也就会发生不同的改变。此时，我们往往更关心的是治疗效果，对医院和医生会保持最大程度的信任，相应地对医疗服务的满意度也必然会相对宽容。可是，当我们作为普通人远距离观察现有的医院，或者当我们康复后再来回忆在医院时的点滴细节，也许，我们所期盼的医院应该会有另一番景象：
当一个没有亲人的住院患者适逢生日，急诊室的医生打电话给妻子，让她做一个蛋糕，并带上孩子们来病房为这位患者庆祝生日；一位年轻的癌症患者危在旦夕，几位护士一起凑钱给她千里之外的丈夫买了机票，让这对夫妇得以在最后一刻团聚；一个即将结婚的小伙子得了胶原血管病，极易导致动脉瘤破裂，先后两次心脏停跳。
医生们妙手回春，挽救了他的生命，并在第二天，由医院的牧师在重症监护病房为这个患者如期举办了婚礼；一位女司机突然病倒，医生强烈建议她立即住院。但这位女司机不放心停在医院门口的卡车以及锁在驾驶室里的小狗，拒绝了医生的建议。了解事件原委后，急诊室的一位护士主动提出去处理好卡车和狗。
这就是“世界最好的医院”——位于美国明尼苏达州罗切斯特小镇的梅奥诊所。它自1894年成立以来，始终秉承“患者至上”的原则，被人们当作心目中最理想的医院模板。今天，绝大多数美国人已经可以在当地或者地区医疗中心获得很好的医疗服务，但每年仍然有来自美国五十个州和世界上约150个国家数以万计的患者慕名而来。将梅奥诊所视为医学界的“麦加圣地”。
但与此同时，意想不到的变化产生了：一些医生“只见技术不见人”，未考虑到医学的特异性，忽视了隐藏与后的患者的心理感受。随着新型医学模式的提出，人们发现，尊重患者不仅仅是为了回归医院的本源，从道德层面展示医学的魅力。同时，患者的参与与信任还能有力的推动医学的进一步前行，有利于提高治疗的效率与效果。因此，我们也就不难理解为什么把世界最好医院的殊荣馈赠给了梅奥诊所。
反观中国现实，随着医疗改革的不断推进与发展，公立医院改革也进入了攻坚阶段。那么我们的改革方向在哪里？群众们究竟需要怎么样的医院呢？从《向世界最好的医院学管理》中我们或许应得到一些启示，正如书中所言：“提出口号很容易，但能坚持一百年做下来，很不容易。梅奥的核心价值观是通过建立一整套合适的制度，包括薪酬体系、工作制度、升迁制度、招聘制度等来满足梅奥成员们的需求，并将组织成员的全部精力集中在‘患者至上’的工作中”。了解群众的呼声、体认群众的困苦这还远远不够，关键是如何以实际行动满足群众的需求？目前，在公立医院改革中，我认为主要需要解决以下几方面的问题：
1、改革动力不足。
观察今日之中国的医疗现状我们可以发现，由于医疗服务资源的有限性和不均衡性，大型的公立医院较多的处于“供不应求”的卖方市场中。即便不去改革，不回应公众对理想医院的需求，它们也不会没有患者、也不会出现经营状况恶化、盈利幅度大幅减少的现象。因此，其本身没有动力去需求改变。纵使，人们在期盼梅奥诊所的模式能在我们身边“开花结果”，但正如开篇所述的那样，当其身有疾患又无法选择时，只能接纳现状。
2、激励机制不到位。
梅奥的成功，绝不是依靠生动口号的时时呐喊和空泛道德的层层弘扬。其确立了与其追求的文化内涵相对应的一整套的机制体系。常有人抱怨今日中国的医院还在延续计划时代的老路，从体系建设和管理方式上都显得陈旧和低效。这种观点在一定程度上反映了现实情况，例如，如果不能从根本上建立起一套对医生的激励考核机制，我们就很难期盼医生能采用更为积极态度支持改革、参与改革。医生的激情难以激发，我们也就很难期盼患者的诉求能够得以体现，很难相信医疗技术的推进会保有绵延不绝的持久动力。
3、差别化服务选择没有建立。
自改革开放以来，随着市场经济的不断发展，我们的物质生活得到了极大的丰富，人们的需求也出现了多样化的改变。社会本身是丰富多彩的，人们对事物的认识、对社会的需求也必然难以整齐划一。面对这种新形势，要坚定不移地走群众路线，更好地满足群众多层次的物质文化需求。然而，现实中我们在这方面的探索还十分有限，毕竟我们没有精力和财力使**把每家医院都建设成为梅奥诊所，我们应该发挥各方的创新精神摸索不同的渠道，从整体上规划医院布局，满足不同人群对医疗服务的不同期待。
4、社会整体服务精神还有待提高。
梅奥的成功突出在其“患者至上”的文化内涵中。当今中国，对职业精神的追求还处于较低的水*，社会整体服务精神还有待提高，*几年，我们看到的，食品安全、道路桥梁事故、房屋质量问题等等，无不反应了这一现实。医疗服务具有极强的特殊性，其服务的对象直接触及群众的身体与健康，因此，对医院和医生的服务意识必然会提升到一个更高地水*。此外，医疗、教育作为与公众密切相关的两大公益领域最易成为关注的焦点，其往往也构成了社会信任的基石。医生的服务精神不仅组成了医院的内部的文化，体现着医院的水准和认可度，更代表了整个社会的“德性”，反映着社会的整体素质和道德水准。
读罢《向世界最好的医院学管理》，我想我们最大的收获不仅仅是接受了一种服务理念，认同了一种管理方式，更应该结合当今中国的实际，反思我们的医院在发展中还存有哪些不足和缺憾。我们应真正从患者的角度出发，来设想理想的医院应该是一个怎样的面孔，并真正脚踏实地、不畏险阻是向着这个目标努力前行。或许，当希望达成的那一天，我们收获的不仅仅是世界最好的医院，更会以此为坐标，推开一扇窗，摆在我们眼前的是一副鸟语花香、睦邻团结的和谐画面。
今天是五一小长假最后一天，阴、下雨，温度较昨天降了许多，而且风力还不小，虽然空气污染程度不重，但这样的天气对外出游玩显然不适合了。待在家里干干家务，看看喜欢的书，或者写点什么，应该是一个不错的选择。《向世界最好的医院学管理》这本书读过两遍，但目的不是为了想管理和经营一家医院，而是书中谈到要想成为最好的医院，医生能够做些什么。也许是孤陋寡闻，了解美国的梅奥诊所确实是读了这本书才知道的。真实的梅奥是什么样，因为没有去过那里，没有切身的感受。但书中谈到的许多理念，让我这位在中国做医生的人有了很多共鸣和反思。
梅奥诊所是一家百年老店，起家时规模也不大，只是一个诊所。地理位置在美国也不具备名气和人口的优势，位于明尼苏达州的罗切斯特市。但一百年来，不管科技如何发展，人们的价值观如何改变，诊所正是秉承着这样一种梅奥精神：
1、始终追求服务和非营利的理想。
2、始终坚持患者需求至上，对每一位患者的健康和幸福给予诚挚和独特的关注。
3、始终致力于团队成员中每位成员职业素质的共同提升。
4、善于适时改变。
5、持续努力，追求卓越。
6、恪守诚实与正直的道德规范。
使其成为全球一家“如果真得大病值得一去的医院”、“最后能求助的法庭——医学诊断的最高法院”。况且我们暂时不考虑梅奥之所以成功的其他理念和精神，但从始终坚持患者需求之上，坚持团队合作共同提升这两点来讲，就需要我们对照自己的工作深深的反思一下。
我们也是把“以患者为中心”作为医院的服务宗旨，但这些年来医患关系还是在风风雨雨中走过。最*一位因滑膜肉瘤患者在接受所谓生物免疫治疗后，仍没有挽留住生命的报道见于各大网站和微信圈，虽然这里还有许多其他深层次的因素，但还是把医患之间的诚信推到了风口浪尖。书中谈到：“在梅奥诊所，患者第一并不仅仅是标牌上的一句话，而是一种生活和医疗服务的方式。如果你只是宣称有一种价值观，而并没有将其融入到组织的运营、政策、决策、资源配置以及文化之中，那这种价值观也就仅仅是一句口号而已。”
为什么要以患者为中心，因为是患者成就了医院，没有患者就不能称其为医院，你可以把它叫旅馆或养老院，所以患者是医生的衣食父母。我们从住院医生开始做起，一直到主任医师，哪一步离开过病人的帮助。不管内科医生也好，外科医生也罢，如果就靠做动物实验成为了医学大家，那简直是天方夜谭。没有了患者，我们身上的那些教授，知名专家的称号一分钱也不值。所以以患者为中心的理念应该融入到每位真正医生的骨髓里。
为什么说真正的医生，实际在我们的医院里还有许多伪医生，那就是自身的利益高于一切，病人只是自身获取利益的对象，正是这些伪医生的存在，破坏了本应良好的医患关系。一位梅奥医生有感触地说到：更是因为整件事情让我再次感受到了从医生涯当中给我的那种让人感动和被人认可的东西——对患者的诊治和关爱。世上任何事情都存在因果报应，如果我们真诚地把病人的利益放在第一位，病人也会对我们给予真诚的信任。
最好的医生和医疗健康护理提供者们都可以称得上既是“工程师”，又是“艺术家”。“工程师”可以发现问题，然后运用技术手段来解决它。作为“艺术家”，医生理解患者何时需要一个温暖的微笑、鼓励的话语，或是一个真诚的拥抱。正是“艺术家”们让每一位患者都感到了温暖、舒适、安全和希望。病人是痛苦之人，他花钱看病是为减轻痛苦。如果他遇到的是具有“工程师”和“艺术家”的医生，他的痛苦会大打折扣，他花出的每一分钱都心甘情愿。在梅奥诊所的历史上从没有“费用决定一切”这样的标准。“患者需求至上”这一核心价值观始终深深融入到梅奥诊所的血脉和文化之中，否则梅奥是无法生存下来，并经历百年直至今日的。历史证明，以患者为中心的理念和行动是医院生存的根本。
医疗服务从来都不是单枪匹马行为，因为病人的疾病可以涉及到心、脑、肺等多个系统，他可以内科保守，也可以外科手术。所以从诊断、检查、到治疗，病人的疾病会与多个科室有关系，任何一个环节出现问题都可以导致满盘皆输。一个成功的科室或个人说明不了什么，俗话说：一人红，红一点；大家红，红一片。医疗的成功一定是团队的成功，没有任何医疗机构的成功，只是区区一个科室或一个个人的成功。在梅奥“患者的最大利益就是我们最根本的关注点，为了使所有患者都享受先进知识带来的好处，协同合作是必要的……当今医学发展成为一种合作的科学已是大势所趋。患者的需求只有通过医疗服务组织全体员工的协同合作才能得以完成。”他们是这么说，也是这么做的。“每一名医生、护士及其他支持人员都会全心全意为每一名患者的诊断、治疗及康复尽心尽力，服务周到。”
100多年来，梅奥诊所一直很了解它想要讲述的故事。她想让患者知道，梅奥是一所有效率的机构，不会无所事事，能解决问题，并且会以一种团队合作的方式来完成各种医疗行为。在急诊科经常会遇到需要多科室共同协作的病例，如共同诊断、共同抢救。但往往因为这样或那样的原因，导致这种团队合作不是很给力。该手术的病人会因为手术台紧张给拖延了；该住院的病人会因为没床给搁浅了。“是什么令梅奥如此的独特，答案是她的医生团队···医生和他们的同事们之间互相的监督···他们不断进步、富有效率、细心谨慎、团结协作。”所以梅奥的工作人员会说：“即使病房内只有我一个人，我仍能感觉到团队的力量。”我们的病人对专家的崇拜超过了想象，一张专家号被黄牛炒的上千上万，把诊病看病带进了一个误区，出现了所谓“专家医学”。年轻医生的积极性和进取心没有了，专家忙的看病质量也大大缩水。梅奥人在谈到专家医生这个问题时说：梅奥群星荟萃，因为我觉得事实上每个人都是明星。但是没有北斗七星，没有北极星，没有那种真的闪耀的将我们余下的人置于暗淡之中的星星。相对于一个明星而言，一个团队能让患者们得到更好的治疗。
如何做到患者之上？如何打造团队合作？会涉及到方方面面的问题。但如果我们不从自身做起，总是寄希望于天上掉馅饼，那么这些追求成功医院的目标永远是纸上谈兵，与患者建立起互相信任的关系将遥遥无期。梅奥成功的经验值得反思，而梅奥医护人员自身品德的修养和为患者服务的意识值得借鉴。
美国梅奥诊所，起源于明尼苏达州一个偏远小镇罗切斯特的小诊所，历经百年沧桑，不断发展、壮大，并且历久弥新，得益于“患者需求至上”的核心价值观。作为世界上第一家非营利性的综合型医疗服务机构，云集顶级医学专家，服务精良。它不仅是声名显赫且名副其实的典范，而且对高水准服务质量的追求，对于细节*乎苛刻的要求，以及对招聘员工价值观的重视程度，都表明梅奥是一所具有丰厚组织文化和价值观底蕴的医疗组织。阅读《向最好的医院学管理》这本书，令我体会到了梅奥精神源泉，在医疗纠纷频发、急需社会责任感的我国，“梅奥精神”愈发显得具有时代价值和借鉴意义，梅奥的管理艺术将给我们卫生行业人员指明一条道路，为医疗领域非营利组织治理和服务管理方面提供了重要的借鉴。
一、“患者需求至上”的价值观
梅奥诊所的百年品牌享誉至今的秘诀在于，将“患者需求至上”的核心价值观深深融入梅奥的血脉和文化之中。“患者需求至上”的核心价值观成为梅奥经久不衰的源泉。梅奥的核心价值观是通过建立一套合适的制度，包括薪酬体系、工作制度、升迁制度、招聘制度等来满足梅奥成员的需求，并引导组织成员的全部精力集中在“患者至上”的工作中。梅奥向我们展示了对于“现代—传统”企业理念的承诺，战略与价值观相融合，创新与传统相结合，智慧与团队协作相搭配、科学与艺术相统一的过程。梅奥诊所的魅力还在于梅奥员工不经意地，却又让人惊喜感动的点点滴滴，如帮助患者停车、照看小狗、为患者过生日和承办婚礼等等。
二、团队合作的力量
“团队医疗服务”也是梅奥诊所经久不衰的原因之一，梅奥拥有一支由充满爱心的医生、训练有素的科学家和其他医疗人员组成的强大团队，尽心尽力为病人的需要服务，无论他们来自何方，出生何处。医生通过团队合作来解决棘手的医疗问题，寻求和建立温馨和谐人际关系的机会，不仅突出体现了“患者至上”的价值观，也在组织内形成了一种相互交流、相互切磋、进而相互提高的体制。“协作、协力、协调”是支撑梅奥团队合作的三驾马车，任何时候，如果某位医生在诊治的过程中遇到困难，没有任何一个梅奥人会说“这事与我无关”，他可以随时动用诊所的各位专家和资源，只要他是在为患者服务，梅奥就支持，其次，才是医术精湛。为了鼓励团队合作，梅奥诊所实行全薪制，即不会基于医生的出诊或手术量提供奖金，使医生不必追求多诊治患者而加快看病速度，确保了患者能够得到更加全面细致的医疗服务。
三、重视员工善待员工
梅奥诊所的创立者认为，梅奥精神只能通过人而存在，自己的员工才是成功最根本的要素。加入梅奥诊所的候选者中价值观的契合是第一要求，它要求自己的员工必须理解医院的制度和规则，如果能够做到就遵守它，如果做不到就离开，同时需要具备一定忠诚度、才能和成长潜力的员工。而当这些员工加入梅奥后，就必须立即融入“患者需求第一”的价值观和融洽和谐的团队医学氛围中。医生薪资水*高于市场同等条件其它医院医生的薪资水*，满足了诊所员工们的需求。通过制度设计保证医生面对更大利益诱惑时不会损害患者利益。医生无论声望、诊治数量都与收入无关，由此医生能够将所有精力集中于患者身上。医生没有任何经济理由拖住患者。梅奥员工从来不会被抛弃，即使是当前的岗位已经不再需要，医院也会为他另行安排其他适合的岗位。员工得到相对的高福利、稳定感和充分的尊重，使他们能够在更加热情地服务患者的基础上，更好地去追求比经济效益更加上层的需求，创造出更大的价值。
四、以小见大关注细节
从公共场所到检查室和实验室，梅奥诊所在设计上明确传达了这样的主旨：消除患者的紧张情绪，为患者提供一个庇护所，合理分散患者的注意力，向患者表示关爱和尊重，尽可能为患者及其家属提供便捷服务，用艺术、音乐、建筑和风景之美，让患者从迈进诊所的那一刻起，就暂时忘掉病痛的折磨，寻求到心灵的'慰藉，感觉到温暖和舒心。例如检查室里有一边扶手的沙发、儿科检查设备上方的动物图案、安装静音轮、检查室挂着幕帘的更衣处，大楼里经过精心挑选的由艺术家捐赠的绘画、雕塑及各种工艺品，室内喷泉、钢琴和户外的花园——当这些细微之处被人们所体验，逐渐形成一股加强的“细节洪流”时，它们便具有非常的活力。
五、梅奥精神
梅奥取得成功的三个基本条件：
1、始终追求服务和非营利的理想。
2、始终坚持患者需求至上，对每一位患者的健康和幸福给予诚挚和独特的关注。
3、始终致力于团队成员中每位成员职业素质的共同提升。
这种精神不仅使他们赢得利益相关者（包括为顾客提供服务的员工们）的心，而且也加深了对他们的信任。梅奥兄弟把他们蒸蒸日上的诊所和大部分个人财产移交给了一个名为“梅奥基金会”的非营利性慈善机构。兄弟俩非同寻常的慷慨精神，以及他们致力于通过医疗实践服务创造社会利益的行为是梅奥成功的基石。为人类服务事业培养人才是兄弟俩兴趣所在。
“天生万物生于有，有生于无”。服务可能是无形的，但它的存在会传达给患者。梅奥精神的传承正是其迄今仍辉煌屹立的原因，也是它给我们最好的启示。
*期，读完《向世界最好的医院学管理》一书，从世界最富盛名、最具有竞争力和生命力的百年医疗服务品牌——梅奥诊所的故事中，我再次深刻体会到了核心价值观与始终坚持核心价值观的精英团队的核心作用。
梅奥的成功首先在于其始终坚持并一直践行的核心价值观，“梅奥精神”深深融入到运营、政策、决策、资源配置以及文化之中，上百年来始终影响并指导诊所各个专业和管理层次的运作和管理，并渗透到整个机构的每个角落。通过选择具有相同价值观的成员、不断教育培训强调巩固、持续强化的核心价值观内化过程，“梅奥精神”获得成员的充分认可和忠诚维护，确保核心价值观历久弥新，代代传承。
在管理方式上，“梅奥精神”要求每个成员尽其所能、发挥极致，从一切细节处考虑患者的需求和感受，一切以患者利益为核心。不管是为了改善患者心情形成明朗、开阔、温馨的建筑设计，还是为满足患者愿望帮助筹办婚礼、为孤身的患者庆祝生日等各种人性化的举动，不管是为患者便利付出更多的时间和精力，还是为选择对患者最好方案承担的额外费用，都体现了梅奥以细节管理诠释和实践核心价值观的坚定信念，并由此形成了梅奥品牌的独到运作方式：不断提高服务质量，为患者提供值得论道的医疗护理，将患者体验导入到医疗服务流程中，使员工服务表现成为“活品牌”，在医院环境、医生诊断和产品的每一个接触点，让患者都充分体验和认知梅奥的品牌价值，从而进一步创造出良好的口碑，达到外部品牌的快速、广泛传播。
作为一家以患者利益为核心的非营利机构，梅奥以不断创新的医学教育和世界领先的医学研究为基础，建立起规模最大、设备最先进的综合性医疗体系，形成了拥有2500名医生和科学家在内的42000多名医护人员组成的庞大精英团队，每年通过全面周到、高效优质的医疗服务获得70亿美元以上收入。
总结梅奥的成功，核心在于崇高清晰的目标和独特的核心价值观，关键在于符合核心价值观、具有才能和强执行力的团队，基础在于不断改善并持续优化的管理模式，梅奥品牌则是各种要素的综合成果和强化动力。正如书中所总结的，梅奥诊所的故事是一群技术高超、信念坚定、视野开阔的人为了更好地服务他人，一如既往地投身于创建和发展梅奥视野的故事，是一个关于如何坚守人文价值、慷慨大方，成功把传统理念应用与现代管理活动之中的故事，是一个如何通过服务质量而非营销沟通来创造资金雄厚并享誉世界品牌的故事。
2010年，总台（集团）全面升级为“幸福”品牌，让“幸福”成为指导每一个江苏广电人的核心价值观才能更好地倡导幸福理念、共享幸福生活，“幸福”品牌的建立与维护需要每一个江苏广电人的观念与行为认同，需要打造“幸福”的江苏广电人团队，需要形成有益于“幸福”的江苏广电文化与制度。从人力资源管理角度来看，如何更好地选择适应江苏广电的优秀成员、如何内化“幸福”品牌、如何让“幸福”成为工作和生活的自然成分、如何让接触的每一个人感受到“幸福”的力量值得我们进一步努力。
今天是五一小长假最后一天，阴、下雨，温度较昨天降了许多，而且风力还不小，虽然空气污染程度不重，但这样的天气对外出游玩显然不适合了。待在家里干干家务，看看喜欢的书，或者写点什么，应该是一个不错的选择。《向世界最好的医院学管理》这本书读过两遍，但目的不是为了想管理和经营一家医院，而是书中谈到要想成为最好的医院，医生能够做些什么。也许是孤陋寡闻，了解美国的梅奥诊所确实是读了这本书才知道的。真实的梅奥是什么样，因为没有去过那里，没有切身的感受。但书中谈到的许多理念，让我这位在中国做医生的人有了很多共鸣和反思。
梅奥诊所是一家百年老店，起家时规模也不大，只是一个诊所。地理位置在美国也不具备名气和人口的优势，位于明尼苏达州的罗切斯特市。但一百年来，不管科技如何发展，人们的价值观如何改变，诊所正是秉承着这样一种梅奥精神：
1、始终追求服务和非营利的理想。
2、始终坚持患者需求至上，对每一位患者的健康和幸福给予诚挚和独特的关注。
3、始终致力于团队成员中每位成员职业素质的共同提升。
4、善于适时改变。
5、持续努力，追求卓越。
6、恪守诚实与正直的道德规范。
使其成为全球一家“如果真得大病值得一去的医院”、“最后能求助的法庭——医学诊断的最高法院”。况且我们暂时不考虑梅奥之所以成功的其他理念和精神，但从始终坚持患者需求之上，坚持团队合作共同提升这两点来讲，就需要我们对照自己的工作深深的反思一下。
我们也是把“以患者为中心”作为医院的服务宗旨，但这些年来医患关系还是在风风雨雨中走过。最*一位因滑膜肉瘤患者在接受所谓生物免疫治疗后，仍没有挽留住生命的报道见于各大网站和微信圈，虽然这里还有许多其他深层次的因素，但还是把医患之间的诚信推到了风口浪尖。书中谈到：“在梅奥诊所，患者第一并不仅仅是标牌上的一句话，而是一种生活和医疗服务的方式。如果你只是宣称有一种价值观，而并没有将其融入到组织的.运营、政策、决策、资源配置以及文化之中，那这种价值观也就仅仅是一句口号而已。”
为什么要以患者为中心，因为是患者成就了医院，没有患者就不能称其为医院，你可以把它叫旅馆或养老院，所以患者是医生的衣食父母。我们从住院医生开始做起，一直到主任医师，哪一步离开过病人的帮助。不管内科医生也好，外科医生也罢，如果就靠做动物实验成为了医学大家，那简直是天方夜谭。没有了患者，我们身上的那些教授，知名专家的称号一分钱也不值。所以以患者为中心的理念应该融入到每位真正医生的骨髓里。
为什么说真正的医生，实际在我们的医院里还有许多伪医生，那就是自身的利益高于一切，病人只是自身获取利益的对象，正是这些伪医生的存在，破坏了本应良好的医患关系。一位梅奥医生有感触地说到：更是因为整件事情让我再次感受到了从医生涯当中给我的那种让人感动和被人认可的东西——对患者的诊治和关爱。世上任何事情都存在因果报应，如果我们真诚地把病人的利益放在第一位，病人也会对我们给予真诚的信任。
