一、活动背景：
我国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路：
1、活动主题
国庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到
具体时间:9月24日——9月30日
国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限
具体时间:9月28日——10月5日
2、活动思路:
充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。
3、活动时间：
10月1日——10月7日
三、活动地点：
xx各连锁店(包括乙店)
四、活动组织：
总监督：、总负责部门：销售管理、采购部、各分店
各分店总负责人：各分店店长(监督人：销售管理部、采购部)
五、活动内容及安排：
各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在
a、库存量较大、急需处理商品
b、其它商家主推商品及公众敏感性机型
c、我司主推商品
d、厂家规定特价商品。
具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。
促销主题：
举国欢腾庆五一，开心购物去x
促销期限：
5月1日—5月7日
活动方法：
联合3—4个主要洗化品牌举行产品会展。世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。
现场布置：
太阳伞若干(供应商自备)，氢气球8个以上(供应商自行广告宣传备用)、气拱门一条(20米)、外场展区(4个)、服务台前展区(其它品牌)、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区(舞台、音响设备)
文艺活动安排：
1、最后胜利(5月1日—7日)
活动形式：采用拍卖会的形式，每天推出一档，每档20—30样商品，超低价起拍。
活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间安排在活动之前或活动之后。
共享五一文艺演出活动(与英才音乐学校联合举办)
2、风情万种(5月2日)
活动形式：内衣秀、时装秀现场模特表演
3、款款情深(5月3日)
活动形式：婚纱展现场模特表演
4、人生风采(5月4日)
活动形式：摄影展
现场展出摄影作品;设置一处景点，现场免费拍摄(1人限拍1次);免费化妆会;美容美发专家咨询会。
5、爱我中华(5月5日)
活动形式：“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展
从4月25日开始，少年儿童(3岁)凭一幅作品在服务台前报名。
5月5日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、二、三等奖3名，其余为纪念奖。
比赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。
奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖：
6、明星在线(5月6日-7日)
活动形式：模仿秀卡拉ok大赛
分为少儿组(童声放送)、青年组(明星大挑战)、老年组(老有所乐—戏曲票友之夜)三组
从4月25日开始免费报名。桥西店服务台进行详细登记。桥西店从4月25日每天晚上7：30-9：30在店前为音乐爱好者免费提供练*。
奖项设置：
每组3名，一等奖：二等奖：三等奖：
商品促销活动安排：
1、换季商品蹦极行动
联合厂家促销和桥西店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售。
2、生鲜潮、早市价
推出几种超低价生鲜商品进行限卖。
3、购物套餐，盘盘开怀
购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。
一、背景分析
5月20日，缩写“520”，谐音寓意“我爱你”。做为五一促销之后第一个具备炒作噱头的日子，我们拟用520概念深挖五一活动未曾撬动的市场潜能，为今年在白热化竞争中奋战的销售终端提供一份助力。同时，避开竞品促销高峰，在五一促销和夏季促销期间起到承上启下和*稳衔接的作用。双虎520——为爱置家主题促销，确定全国优选200家专卖店执行该活动，本活动以促销为辅，通过媒体及终端宣传，拉升品牌形象，弥补51价格战带来的品牌损伤。
二、活动主题
今年520〃你睡哪张床?
——双虎家私名品20xx爱的主题促销
三、主题炒作
今年520·你睡哪张床主题炒作推进表阶段时间项目
第一阶段5.10线上及线下抛出问题，引起舆论的热点第二阶段5.13-5.16炒作问题，将问题向正面的方向引导第三阶段5.16-5.20导入双虎，讲述双虎床的功能，对睡眠的好处等等第四阶段5.20引导讨论今年520，你睡了双虎床吗?
四.活动时间
20*.5.17-5.20(周六-周二)
五、活动内容
在活动现场拍照后扫描二维码即可参与ipadmini抽奖活动及获得入场卷，(此项活动需将现场设置到城市人流量最高的区域，建议城区繁华地带)奖品一等奖：ipadmini1台二等奖：ipodnano5台三等奖：拍立得相机10台在活动期间任意购买双虎产品后填写个人信息及婚礼日期、地点等即可参加悍马当婚车的抽奖活动，中奖者即可使用双虎悍马，使用日期为填写日期。
活动噱头
1、大声说出你的爱赢ipad大礼
2、到双虎用加长悍马做婚车
3、买家具送家电
六、活动产品
此次活动产品均延用五一促销产品。
一、活动目的
中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题
“中秋同欢喜，好礼送不停”
三、活动对象
针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。
四、活动时间
9月XX日——9月XX日
五、活动形式
打折;赠送;抽奖
今年为取消五一长假后的五一节，三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。
一、活动主题：
“缤纷五一，五大惊喜大放送”
二、活动日期：
4月26日-5月8日
三、活动目的：
1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额;
2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润;
3、让顾客产生好感，提升品牌形象。
四、活动内容：
惊喜一：每天前5名，低至5.1折
想烫就烫，活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可享受5.1折优惠。
惊喜二：消费满168送51，消费满480送150
一次性消费满168元(或充值200元)送51元的现金券;
一次性消费满480元(或充值500元)元送150元的现金券。
惊喜三：加“51元”=“88元”
活动期间消费80元(或充值200元)，加51元可购买原价88元的产品，即省37元;购买88元以上其它美发产品可以优惠37元，具体参与活动产品请向店员咨询。
惊喜四：夏日套餐精选，美丽更精彩
x烫280元+x染280元+x护理65元原价625元，活动优惠价420元
五、活动内容操作细则说明：
惊喜一解释说明：
1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会;
2、具体x烫及原价多少请根据本店实际情况设定;
3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。
注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。
惊喜二解释说明：
1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费;
2、51元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5月18日-7月18日;
3、150元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5月18日-7月18日。
4、消费满168或480均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受150元面值的现金券时，可以送三张面值51元的现金券代替150元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满168元或充值满200元可送51元的现金券，消费满480元或充值500元送150元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。
惊喜三解释说明：
1、惊喜三用加51元的可以购买88元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售;
2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价88元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“x元”的爆炸贴，顾客买单满80元时接待人员提醒顾客可以加51元购买88元的产品;
惊喜四解释说明：
1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额
2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐;
3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行;
4、套餐的设定以2-3个为适宜，套餐的设置以“夏天养护/夏天美”套餐为概念。
备注：
针对以上五大惊喜,各店可根据本店经营方面的实际选择2大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分*时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。
如：惊喜x：清爽一夏，超值发型设计卡100元/5次
5次发型设计200元，超值发型设计卡100元5次洗剪吹，省100元
解析说明：
1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费;
2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整;
3、发型设计卡10月前使用有效。
发型设计卡的正反面样稿：
请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整!
六、活动的宣传：
1、短信通知：短信提示在活动前4到2天发送
A.短信内容(发本店会员用)：“缤纷五一，尚艺x店五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优惠连环送，详情请电8000008或亲临本店”
B.短信内容(发外部顾客用)：“缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构x路x店8000008”
注：发外部顾客可通过购买信息公司的移动/联通的用户*台发短信广告。
2、户外派单：(详看附件)
A.派发时间：活动开始前3天开始
B.派发地点：分店周边范围1000米以内的商业区、住宅区、人流密集之地(如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等)以及*部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。
C.派发办法：分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量;
D.派发话术：您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位置。
3、DM单页夹报：
与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围5公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。(注：店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择DM单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭/报摊销售点的“日报类报纸”夹报，选择报纸的投递站合作)
七、活动现场布置：
1、门口：
1)、海报/X展架：店铺门口显眼地方放置活动内容“X展架”或悬挂/张贴活动内容海报;(详看附件)
2)、横幅：门口拉“缤纷五一，五大惊喜大放送，低至5.1折，满168送51”内容的条幅(条幅建议用灯箱布材料);
A、布条幅的设计效果：
B、灯箱布条幅的设计效果：
2、店内：
1)、海报/X展架：前台收银旁放置活动内容“X展架”，店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报;(详看附件)
2)、活动产品/项目：前台显眼位置放88元左右的产品，产品上贴“88元”或是涂上“xX元”爆炸贴标签。
八、活动培训及活动执行要求：
1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项“惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容;
2、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容;
3、店长根据POP海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明;
4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训;
5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品推销的培训;
6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会/晨会上主管或店长对当天/前一天的促销活动情况进行总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评;
九、费用预算
1、DM宣传单页(详看附件)印刷制作费用：5000张=>1000元
2、现金券印刷费用：=>150元
3、DM宣传单页夹报派发费用：20xx=>300元(全部自已员工派发可省此笔费用)
4、促销海报、爆炸花、X展架、横幅等制作费用：=>200元
注：以上广告物料的数量根据本店情况增减，活动费用预算仅供参考。
主 题：激情五月 联想电脑五一特惠欢乐购
活动目标：刺激消费需求、促成消费动机，增加店面人气。
人员安排：现场工作人员2名。
活动时间：4月29日-5月7日
活动内容：
1)购买联想一体电脑送价值200元无线键鼠套装1套
2）购买家电下乡电脑直补390-455元另送超值大礼包（台式机送音响 清洁套装 耳机 4G优盘 鼠标垫；笔记本送包 鼠标 清洁套装 耳机 4G优盘）
3）抽奖
操作方式：
1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动
2、在服务台旁设一处抽奖台。
3、抽奖箱内用白纸放置1—4等奖奖票，再按比例混入一定数量的鼓励奖。（中奖率要达到85%）
4、推出特价机型 F608 4048.00 Z360 3698.00 S205 2748.00
一等奖：联想手机一个 （3名）
二等奖：精美8G优盘一个 （5名）
三等奖：精美鼠标1个（5名）
鼓励奖：清洁套装 耳机 鼠标垫 桌面礼包等
氛围布置：a)店内挂吊牌
b)橱窗高精喷绘2张 内容：送礼 抽大奖 联想电脑五一
特惠欢乐购
要求：简洁 突出主题
c)店内特价机型统一贴特价标牌
d) LED电子屏：全天滚动播放促销活动信息，4月29日—5月7日。
内容：激情五月 联想电脑五一特惠欢乐购 送礼 抽大奖 好礼不断 详情欢迎进店咨询.
——促销活动设计方案 (菁华5篇)
新春将至，各IT厂商的春节促销计划正陆续浮出水面：精英推出“868超值套装，新年新价还送礼”的促销活动；联想以前所未有的力度隆重推出“买超值电脑，送数码特惠，省4998元”的用户特惠；就连闪存盘领域的新锐品牌--奥科U盘也在全国范围内奏响了“新春惊喜二重奏”、“买奥科U盘得手提电脑”的春节促销计划。
可是说，春节是整个假日市场中最红火、最具销售潜力的一次促销机会。无论是PC、 散件、笔记本，还是数码相机、PDA，作为春节促销来说，都是各类IT厂商对20xx年旺季市场战略部署的第一关。春节促销是否能够胸有成竹、落地有声、一炮打响，关系IT厂商新一年的整个市场局面。
促销说白了就是老一套，除了价格就是活动，除了推广就是促进。殊不知，这些看起来千篇一律的招数，往往就是取悦市场和消费者的一套拳术。今春临*，“春节促销六把火”但愿能给厂商提供一点启发和思路，至于实际的促销效果，还要看我们的IT厂商“会烧不会烧了”。
一、价格火
市场存在一天，价格就会作为调节市场的一只有效的“手”，陪伴着整个行业发展的左右。去年那场杀毒软件价格大战，可谓是精彩背后更精彩，消费者尝到了甜头，代理商赚足了MONEY，主控价格大战的各大厂家也是春光满面、颇有成就感。11月份发生在广州市场的数码相机四大品牌全线降价，同样是沸沸扬扬，疯狂背后的疯狂。
春节促销，是否要烧价格火？其答案只能是：依产品面对的消费群体不同而不同，因企业在市场中所具备的优势大小而差异。
春节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，谁还在乎价格的多多少少？原则上讲，降价并不是最重要的，尤其对于笔记本、数码产品以及各类IT新品等面向中高端消费群的产品市场来说，价格并非厂商之间唯一的较量。但是，对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器；对于整个市场疲软、消费者低调的产品，企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望，也不失为一种良策。除此之外，围绕人们过年图吉利的消费心理，推出适当的抽奖、返券、赠品，甚至是采取“888”“9666”等吉利的数字定价技巧，说不准都会带动自己产品的销售。
二、文化火
“智慧经营，人文关怀”是当今企业参与竞争的一种高级境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式。
无论是回归传统，把IT产品促销和上千年的春节文化民俗相结合，演绎一场春节民族文化大餐；还是立足现有的高科技定位，以科技改变生活、跟踪时尚节拍、数码普及风暴等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购买欲望，都是一种文化促销的表现。
说起文化促销，路演活动可以说是其中的重头戏了。无论是民间演出还是名人出演，无论是现场数码展览还是电脑上网演示，产品有不同，文化促销的底蕴却是脉脉相通的。围绕企业不同的IT产品，策划一些环环相扣、消费者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促销活动，不仅可以在抓住消费者眼球的同时，吊足顾客的购买欲望，还可以有效提升企业文化内涵，提高品牌的知名度和美誉度。
三、礼品火
从“送礼送烟酒”、“送礼送红包”到*几年的“送礼送健康”、“送礼送文化”，礼品风无疑是春节消费市场中，最为国人认可和接受的一种感情沟通方式了。于是，脑白金靠“送礼送健康”送出了几个亿的产值，各地的图书城、购书中心也是年年人头攒动、本本图书好卖。
如果“今年过节不收礼”，收礼又会收什么？电脑的普及、网络的迅猛发展，无论是学生族还是办公族，无论是金、白、蓝领还是“高级灰”，对IT高科技产品的向往程度正在不断升温。当手机、短信和互联网有了数不清的渊源，当学*、工作、谈恋爱和伊妹儿、QQ有了说不完的理由，“送礼送科技”、“收礼收IT”，无疑能够打造成一个春节送礼的新亮点。
经过了“CALL机、手机、商务通，一个都不能少”的PDA礼品概念之后，像数码相机、电脑辞典、电子书包、移动存储，乃至PC、笔记本，都可能亮出送礼的“招牌”，争夺春节送礼市场的份额。笔者认为，瞄准“学生”“政经高层”和“新一代”这三类群体的礼品诉求，应该比较容易进入。
四、新品火
几乎每周每月都会有各类IT新品热腾腾的出炉，这就是科技的魅力，更说明了IT应用的潜力。在春节促销中，IT新品会不会成为消费者期待的又一个亮点？
俗话说：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在处处弥漫着IT味道的新经济时代，“买新品”、“用新品”也一定会趁着消费者的IT激情，成为国人春节的一盘“海鲜餐”。
八成就在撰写此文的时候，都会有大把的IT新产品准备从生产线上生产下来。在此，笔者奉劝这些即将推出新产品的“家长们”，最好掐算着消费高潮的时间表，尽量选在春节假日把精心生产的“孩子”拿出来一鸣惊人，给善良的消费者来一个惊喜的“新春新奉献”。
五、教育火
教育消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数。从电脑还是稀罕东西的时候，很多PC厂商就在不断地教育他们的目标消费者，“买电脑，免费培训三个月”，这种曾经耳熟的促销声音，似乎在这电脑成了必备工具的年月里，反而比电脑还稀罕了。
其实，像数码相机这些在消费者中还比较稀罕的IT产品，不妨借着春节假期，改善一下消费者吃鱼吃肉的“胃口”。在我们忙着做新闻发布会、搞年终大酬宾的空当里，如果谁打出“买某某相机，享受三天免费培训”，说不定就成了消费者的“红人”，成了市场中的丰收者。
不一定非得推出动辄几天几个月的大培训，这种既耗厂商自己的'成本，又耽搁消费者宝贵的休假时间，何苦呢。相反，在电脑市场、数码超市、广场这些云集了众多目标人群的终端场所，开展一两个小时的“现场摄影讲座”“专家教您用数码”之类的短程教育活动，不仅效果好，而且本身就是一次企业产品的现身宣传，何乐不为呢？此外，面向中小学生、大学生，推出“买PC，送免费培训”、“买**电脑，获xxx学*软件”之类的促销活动，同样是解了家长难题、应了学生需要、借了春节时机的一种“旧貌换新颜”的销售策略。
六、个性火
所谓个性，就是厂商制定的促销计划和采用的营销方式能够体现自家的个性和特色。如今，各类IT产品在实际促销中的花样更新与变化越来越快，销售商必须及时摸清消费者的口味和竞品的促销思路，抢先一步推出迎合消费者的个性化促销组合。
没有个性的促销是可怕的，差异永远是激烈竞争中的救命稻草。尽管各类IT产品、各家IT厂商在实际的促销中，都不会脱离价格、赠品、抽奖、路演这些看起来陈旧的东西，然而，所谓的创新就是把一系列旧元素中进行创造性的重新组合。个中关键在于，哪家企业的创新组合能更贴*消费者口味、更容易调动消费者的参与性，并最终促成消费者以自愿的形式，发生真正的购买行为。
其实，除了上述的“六把火”以外，春节市场中的促销招数还有很多，而且不仅仅是针对消费者，针对终端经销商的渠道促销，同样是帮助厂家打火春节市场的重要手段。
有需求就会有市场，有市场就一定会有厂商的促销行为。
写到这里，笔者想对奋斗在市场一线的IT厂商说三句心里话：第一，把为消费者服务的思想放在第一位，是节日促销的成功“秘诀”；第二，确定周密严谨的全盘促销计划，制定系统化、可控性的执行方案是节日促销的重要“保镖”；第三，因地制宜，因消费群而宜，因产品环境而宜，是大IT厂商在全国统一部署春节促销时，最应把握的几枚“棋子”。
就在撰写本文的时候，忽然看到了一则题为《海信电脑福财并进 百万抽奖返还用户》的消息说：在1月7日至2月16日，海信将拿出全线的家用电脑产品在全国范围内举行“海信电脑--财福并进，好礼盈门”为主题的大规模促销活动，凡在此期间购买海信电脑的用户均可得到海信电脑的超级大礼。另外，海信电脑还拿出 100万元以抽奖的形式返还给用户。
看来，春节对众IT厂商来说，势必要经历一股强烈的节假日促销风暴了。
一、五一节的主力消费群体
1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)
2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)
3、*郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)
4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)
5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)
我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。
二、确定商品促销时间：
五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8——12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
三、确定促销商品：
顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：
1、节令性商品
2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客
3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。
4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。
无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者增添实际的利益。
四、确定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如：
五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)
劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)
开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)
清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)
欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)
五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)
购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)
五、确定促销方式：
促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：
1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。
2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为拉的策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣传或店内广播;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣传单;海报;DM等。
规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分：
①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿
②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播
③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播
④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。
3、销售促进，也称营业推广。
是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。
特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。
六、确定促销活动形式：
1、买赠(一单购物达元赠物品)
2、互动有奖游戏(一单购物达元可参加游戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)
3、刮刮卡(一单购物达元赠卡一张，刮开兑奖)
4、现场试吃试用(请厂家多提供)
5、演艺(请演艺队营造气氛)
6、小鬼当家
（20XX年4月17日— 4月30日）
提 案 人：企划部
提案时间：20XX年4月12日 修订时间：
背 景 目 的 策 略
主 题：激情四月，畅想数码——鸿运好礼疯狂送
一、活动内容：
（一）数码相机“一元购”
活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。 人员安排：现场工作人员2名。
活动时间：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）
活动地点：鸿运数码广场三楼服务台
活动内容：活动当天，凡购物满88元，凭购物单据及保修卡，即可“一元”抢购数码相机、MP5、U盘、鼠标等！（每天数码相机限前2名、MP5限前4名、U盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名）
操作方式：
1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动(商家及员工不准参与)。
2、在服务台旁设一处抽奖台，并准备四个抽奖箱。
3、抽奖箱按顺序放置1—4等奖奖球，再按比例混入一定数量的空白球。
4、顾客决定自己要抽的奖品，然后选择相应的奖箱抽奖。
5、抽中奖球即获奖品，抽中空白球则获纪念品一份，奖项越高，机率越低。
活动流程：
1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备抽奖资格。
2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。
3、顾客决定所抽的奖品，开始抽奖。
4、抽奖结束，工作人员发放奖品，登记奖品信息，并在购物单据与保修卡上加盖活动印章。
（二）“半价”疯狂购
活动目标：通过此活动，提升商场的人气，为商家营造浓厚的经营氛围。
人员安排：现场工作人员2名。
活动时间：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）
活动地点：鸿运数码广场三楼服务台
活动内容：活动当天，凡至商场三楼服务台排队，无需消费，即可“半价”抢购MP3、4G优盘、梦洁空调被、金龙鱼油！限时限量，先到先得!（限量400份，抢购时间：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）
操作方式：
1、所有进入商场的顾客，无论消费，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。
2、服务台旁设抽奖转盘一个，顾客决定自己要抽的奖品，然后拨动转盘。
3、MP3每天限7台、4G优盘限7个、梦洁空调被限5床、5L金龙鱼调和油限5桶。
4、转盘上设置一个中奖区域，当指针与中奖区吻合，则中奖，反之则未中奖。
5、中奖即发放相应的奖品，未中奖则发放纪念品一份。
活动流程：
1、活动开始前20分钟，工作人员开始组织顾客进行排对，并发放号码牌。
2、顾客凭号码牌，按先后顺序轮流抽奖。
3、顾客选择想要的奖品，再进行抽奖，中奖的顾客，按半价缴纳奖品费用。
4、工作人员发放奖品 ，并按表单登记顾客信息资料，未中奖的顾客无需登记。
（三）搜“宝”大奇兵
活动目标：通过此活动，刺激消费，提升商场的人气，将顾客分流引入到商场较偏的区域。 人员安排：现场工作人员1名。 活动时间：4月17日-30日
活动地点：鸿运数码广场三楼服务台
活动内容：活动期间，只要您找到分布在商场内的10面小红旗，并收集相应的红色卡片，即可到三楼服务台兑换“200元”以内的返金券一张和纪念品一份！（搜宝提示：1楼有6面红旗、2楼有4面；返金券可购物返还现金）
操作方式：
1、所有进入商场的顾客，无论消费与否，都可参与(商家及员工不允许参与此活动)。
2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家大小数码店、二楼选择4家DIY装机店来参与此活动。
3、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗，并放置100张红色卡片，卡片上标注序列号。
4、顾客只要找到这10加店铺，并按序列收集10张不同的卡片，就可到三楼服务台领取返金券一张。
5、返金券只限在这10家店铺购物使用，消费满500元返现30元，消费满1000元返现50元、消费满1888元返100元、消费满2888元以上返现200元。
活动流程：
1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。
2、工作人员检查卡片是否完整，再发放返金券一张，同时收回并保管此卡片。
（四）移动宽带有惊喜！
活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买气。
人员安排：现场工作人员1名。
活动时间：4月17日-30日
活动地点：鸿运数码广场三楼服务台
活动内容：活动期间，凡在商场购物满1000元即送“移动宽带优惠卡”一张，凭此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M宽带优惠！！
操作方式：
1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参与(商家及员工不允许参与此活动)。
2、顾客凭购物单据到三楼服务台领取优惠卡一张。
3、凭此优惠卡，顾客可到移动公司优惠办理宽带业务。
活动流程：
1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备领卡资格。
2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。
3、工作人员发放优惠卡后，需在顾客的购物单据上用笔注明“礼品已发”的字样。
预算支出：无实际费用支出。
（四）整合全商场的超低特价资源和商家自己的促销活动，纳入本次活动宣传。
二、宣传策略
宣传主题：激情四月，畅想数码——鸿运好礼疯狂送！
宣传形式：
自有媒体：电脑报纸
一、五一节的主力消费群体
1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)
2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)
3、*郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)
4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)
5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)
我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。
二、确定商品促销时间：
五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8——12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
三、确定促销商品：
顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：
1、节令性商品
2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客
3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。
4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。
无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者增添实际的利益。
四、确定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如：
五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)
劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)
开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)
清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料)
欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料)
五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)
购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活动)
五、确定促销方式：
促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：
1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。
2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为'拉的'策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内POP;口头宣传或店内广播;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣传单;海报;DM等。
规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分：
①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿
②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播
③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播
④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。
3、销售促进，也称营业推广。
是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。
特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。
六、确定促销活动形式：
1、买赠(一单购物达元赠物品)
2、互动有奖游戏(一单购物达元可参加游戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)
3、刮刮卡(一单购物达元赠卡一张，刮开兑奖)
4、现场试吃试用(请厂家多提供)
5、演艺(请演艺队营造气氛)
6、小鬼当家
主 题：激情五月 联想电脑五一特惠欢乐购
活动目标：刺激消费需求、促成消费动机，增加店面人气。
人员安排：现场工作人员2名。
活动时间：4月29日-5月7日
活动内容：
1)购买联想一体电脑送价值200元无线键鼠套装1套
2）购买家电下乡电脑直补390-455元另送超值大礼包（台式机送音响 清洁套装 耳机 4G优盘 鼠标垫；笔记本送包 鼠标 清洁套装 耳机 4G优盘）
3）抽奖
操作方式：
1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动
2、在服务台旁设一处抽奖台。
3、抽奖箱内用白纸放置1—4等奖奖票，再按比例混入一定数量的鼓励奖。（中奖率要达到85%）
4、推出特价机型 F608 4048.00 Z360 3698.00 S205 2748.00
一等奖：联想手机一个 （3名）
二等奖：精美8G优盘一个 （5名）
三等奖：精美鼠标1个（5名）
鼓励奖：清洁套装 耳机 鼠标垫 桌面礼包等
氛围布置：a)店内挂吊牌
b)橱窗高精喷绘2张 内容：送礼 抽大奖 联想电脑五一
特惠欢乐购
要求：简洁 突出主题
c)店内特价机型统一贴特价标牌
d) LED电子屏：全天滚动播放促销活动信息，4月29日—5月7日。
内容：激情五月 联想电脑五一特惠欢乐购 送礼 抽大奖 好礼不断 详情欢迎进店咨询.
——教学活动设计方案9篇
一、活动背景
为促进教师对课程、教材、教法的研究，提升教师专业发展水*，结合县教研室大集体备课活动宗旨，开展语文组教师教学设计评比活动。
二、活动目标
加强教师教学基本功训练，引导教师认真学*现代教育理论，钻研课程标准和教材，积极探索教法改革，促进教师业务水*提高。
三、参赛对象
一年级语文全体老师
四、参赛要求
1、选题要求：结合县教研室大集体备课空白课时进行比赛，本次比赛课题定为一年级语文上册第三单元第10课《比尾巴》。
2、内容要求
一般应包括以下基本内容：
第一、教材分析。所选教材的基本情况和基本特点;选择该教材的依据和实际教学效果;教材的重点难点、结构体系;本课时所讲授内容在教材中的地位等。
第二、本课时教学目标。体现知识与技能，过程与方法，情感与态度三个维度。
第三、本课时教学的重点与难点。确定、分析本课时教学的重点、难点并说明依据。
第四、教法和学法。说明选择的教学方法、教学手段、学生的学*方法及依据。
第五、教学过程安排。
第六、板书设计。
3、其他要求
(1)在教学过程设计时，要说明所设计教学环节的意图及理论依据。
(2)教学设计中尽量体现先进的现代教育理念和思想，体现教师本人的教学理念和观点。
4、截止时间
20xx年11月6日。
一、活动目标：
1、鼓励幼儿不怕冷地，勇敢的参加体育活动。
2、听信号进行走、跑、跳的动作练*，发展幼儿灵活的反应本事。
二、活动准备：
检查幼儿的穿戴三、活动过程：
1、幼儿分散在场地上，自由做走跑跳及其他练*动作，并听教师数1~10，当数到10的时候教师喊：“结冰”，全体幼儿就不动了。
2、教师说：“冰化了”幼儿散开继续自由做动作，如此重复游戏。
3、幼儿熟悉游戏后，教师可改变口令，如“两人结冰”“三人结冰”等，幼儿必须两人或三人身体的某一部分接触，表示冻结在一齐了。
规则：教师说结冰时，幼儿必须停止各种动作，原地不动，谁动了，暂停游戏一次。
为了维护正常教育教学秩序，避免发生伤害事故，保障学生人身安全，特制定本工作方案。
一、责任单位：教务科责任人：任课教师
二、工作要求
(一)体育课、课外活动
1、责任人：体育教师、课外活动组织者。
2、学生必须遵守体育课课堂常规，按时上课，听从指挥、不迟到、不早退、不旷课。
3、上体育课任课教师、学生必须穿运动服、运动鞋；
4、上体育课前体育教师或器材保管员，要对所使用的体育器材进行安全检查，无问题的才可使用。
5、体育教师要向学生讲清楚运动注意事项，带领学生认真做好准备活动。
6、学生要听从教师指导，学会正确的运动技术和自我保护意识。
7、体育课或课外锻炼中，凡出现受伤情况，应及时送往医务室或医院，并及时向学校汇报。
8、老师不得指导学生开展有危险性的活动，学生不准离开老师自行开展有危险的活动，不要强行让学生做一些力所不及的运动。
(二)文化课、自*课
1、责任人：任课教师
2、负责本节课的学生考勤，对于迟到、旷课的学生及时告诉班主任。
3、不许体罚或变相体罚学生。
4、不允许校外人员找学生，也不允许校内学生上课找学生；上课期间陌生人找学生时更不要放学生出去，不要把学生赶出教室，更不允许把学生赶出学校；
5、遇到陌生人问学生住址、电话、联系方式时不要告诉；遇到有人强行闯入教室时，由当时的任课教师来制止、制服，并报警和通知校园管理组、保卫科。
6、自*课不允许学生随便出入教室。
小小螃蟹运球
【活动目标】
1、锻炼幼儿身体的协调本事，培养幼儿的规则意识、合作意识以及竞争意识。
2、幼儿能在游戏中体验游戏带来的.欢乐。
【活动准备】
螃蟹头饰若干，皮球若干。
活动玩法：
男女两队排在前面的两个小朋友为一组，两人学小螃蟹的姿势，背靠背，夹住球。胳膊像钳夹一样互相勾住，向前走，走到标志处再走回来，把球放入筐内，然后排在队尾等待下次继续玩。下一组小朋友只要前一组的把球放入筐内就能够出发。两只"小螃蟹"必须要注意团结协作好，球不要掉下来，如果掉了，从头再来，走时必须要注意安全。
中班游戏教案：网小鱼
【活动目标】
1、发展幼儿动作的灵敏性和反应本事，学会躲闪。
2、培养幼儿合作本事
【活动预备】
1、小鱼头饰若干，鱼网头饰两个。
2、用一个呼啦圈放到地上做小桶。
3、音乐CD《很多小鱼游来了》
【活动玩法】
一、将全班幼儿分成两部份，两个幼儿做鱼网，其余的幼儿做成群结队的小鱼。做网的两名幼儿双手相握，举过头顶，然后分开成鱼网状，做小鱼的幼儿排成一字队形，等待穿越。
二、游戏开始，全体幼儿念童谣：“很多小鱼游来了，游来了，很多小鱼游来了，游来了，快快捉住!”，扮做鱼儿的幼儿低头弯腰快速从鱼网下部经过，扮鱼网的两名幼儿听到“捉住”二字后，赶紧把鱼网放下，捉住没来得及经过的幼儿，把鱼儿网住，放到桶里，没有捉到的鱼儿继续参加游戏。当捉到3-5条小鱼时，让捉到的小鱼团体表演一个节目。
三、第二次游戏让幼儿换主角进行。
【活动反思】
很多幼儿都能顺利完成任务，教师要随时提示扮鱼网的两名幼儿不要提早放下鱼网，当听到“捉住”两字时，迅速将鱼网放下。扮小鱼的幼儿要首尾相接，鱼贯而进。
蚂蚁蚂蚁排队走
一、活动目标：
1.练*排队齐步走。
2.经过互相配合，协作完成游戏
二、活动准备：大的报纸团或皮球作豆子
三、活动过程：
1.请幼儿三个三个组成一组，扮成蚂蚁。(第一个幼儿站立，两手作触角;第
二、第三个幼儿分别弯腰，双手抱住前面一个孩子的腰)
2.请一组组的"蚂蚁"排好队行走，注意互相的配合，不摔跤，不踩到别人。
3.设置必须的距离，在终点放置一些物品作"豆子"。请"蚂蚁"从起点到终点，再回到，比赛搬豆，看谁搬得快。
中班体育游戏教案：两人结冰
一、活动目标：
1.鼓励幼儿不怕冷地，勇敢的参加体育活动。
2.听信号进行走、跑、跳的动作练*，发展幼儿灵活的反应本事。
二、活动准备：检查幼儿的穿戴
三、活动过程：
1.幼儿分散在场地上，自由做走跑跳及其他练*动作，并听教师数1~10，当数到10的时候教师喊：“结冰”，全体幼儿就不动了。
2.教师说：“冰化了”幼儿散开继续自由做动作，如此重复游戏。
3.幼儿熟悉游戏后，教师可改变口令，如“两人结冰”“三人结冰”等，幼儿必须两人或三人身体的某一部分接触，表示冻结在一齐了。
规则：
教师说结冰时，幼儿必须停止各种动作，原地不动，谁动了，暂停游戏一次。
一、教学背景
学*对学生是一件任重而道远的事情，如果长期处于这种状态，会给学生产生一种极大的压力，以至于学生会厌学、怕学。对于这种情景，我们觉得把游戏带入课堂，让学生在玩中受教育，同时也能够放松心境，这样学生或许更能吸收知识。所以，我们从众多的游戏中选出了“123木头人”的游戏。经过这个游戏，我们主要传达的是让学生们懂得令行禁止的道理，这是此刻学生们所欠缺的。同时也锻炼了学生的反应本事还有身体调节度，让学生更能健康的成长。
二、教学目标
1、经过让学生在游戏中学着听口令，提高自控本事。
2、培养学生的快速反应本事和肌肉控制本事。
3、培养学生对体育活动的兴趣，初步培养学生的竞争意识。
三、教学重难点
1、重点：培养学生的快速反应本事和肌肉控制本事。
2、难点：体验游戏的欢乐，学会游戏的规则。
四、教学方法：课堂体验、自主探究、讨论交流
五、教学课时：一课时
六、教师课前准备：照相机
七、学生课前准备
1、上网查阅游戏规则和相关的故事
2、思考怎样在游戏中获胜和在生活领域中能够用到“123木头人”
游戏规则。
八、教学过程设计
(一)游戏引入
1、我们小朋友很喜欢照相，对吗？
2、在照相的时候我们要怎样样呢？(尽量坚持最好的造型，站在原地不动)
3、等一下我就要请小朋友来和我一齐来玩这个照相的游戏，好吗？
(二)游戏体验
1、教师讲解游戏规则
(1)请拍照的人叫口令：“一二三，木头人”
(2)口令完毕，不许说话不许动，不许走路不许笑，立即坚持静止状态，无论本来是什么姿势，都必须坚持不动。
情景一：如果有一人先忍不住说话，或者笑，或者行动，则这个人是这一轮的游戏失败者。这个人必须上去和拍照人“手牵手”(各自牵着绳子的一端)，然后再开始下一轮木头人游戏，直到有一个“勇士”上去把绳子“砍断”，拍照人反身抓木头人，已被抓木头人恢复自由身，跟着队友一齐跑向安全地带。
情景二：如果没有被抓到的失败者，那么任意一名木头人上前拍到拍照者的肩膀，则拍照人必须转身去抓木头人，被抓到者成为新一轮游戏的拍照人，若没有人被抓到，拍照人不变，进行再一轮的游戏。
2、学生分组(分成两大组)，各自玩游戏，教师巡视指导。
(三)讨论交流
1、请获胜的同学说一说游戏时自我注意了什么？
2、请失败的同学说一说失败的原因是什么？
(四)游戏总结
同学们你们今日学到了些什么？
1、坚持。在游戏中，每个人必须学会坚持。在别人没有动之前的最好选择就是不动。那里的不动就好比我们的成功，只要你多坚持会不动你就成功了。学会坚持，让我们与成功不仅仅是应对面，而是让成功与我们融为一体。
2、学会令行禁止。在游戏中，当口令喊完之后，大家必须静止，这就是命令的作用。学会令行禁止，这个游戏的另一心理学意义。俗话说“一切行动听指挥”，当命令下达之后，自我的一切都必须以命令为重。
3、自控和被控制。游戏的最终一层深意就是自控和被控制。在游戏中，想让自我不动就必须自我控制。被控制是为了更好的自我控制，一个人从小到大，首先学会的是被控制其次才是自我的控制，所以在游戏中学会被控制和自我控制同等重要。
教学目标：
目标的设置应当从学生的角度出发，确立知识与技能，过程与方法，情感态度与价值观三位一体的目标体系，要选择合理的目标定位，切忌大、空，不切实际。
教学重点、难点：
从确立的目标出发，认真钻研教材，分清每项具体内容的主次，确定重点，放在突出地位，根据学生的实际，找准疑点、难点和关键，优化教学过程。
教学准备：
为创设情境，保证教学效果，教师要根据现有条件，恰当选用教具，合理运用现代化教学手段，以切实保证课堂教学的实际效果。要注重信息技术与学科教学的整合。
教学过程：
教学过程是教案的核心部分。教师在设计教学过程时要重点突出以下几个方面：
①导入环节：导入环节主要是通过教师巧妙的“导”，创设情境，让学生全身心的“入”，要求通过适当内容或简短语言，把学生尽快有效地引入问题情境，激发学生的学*兴趣和求知欲望。
②问题设计：问题的设计要具体、明确、适宜。要有启发性、层次性、条理性、探究性，有一定的思考价值，切忌“满堂问”或“以问代讲”。
③学生获取知识的过程：教学设计要把落脚点放在引导学生参与学*过程上，对学生在获取知识、方法的过程中可能出现的问题、困难要有充分的估计和对策。
④练*设计：要根据具体教学内容精心设计练*，练*的内容要精，要有针对性和适当的梯度。应根据学生的实际情况设计不同层次的练*。要紧紧围绕教学重难点，使练*真正起到巩固、深化的作用。
板书设计：
板书是整个教学活动的纲目。板书设计要做到巧妙、精炼、准确、条理清楚。布局要合理、美观，力求多样化。教学后记：教学后记要重点写自己教学过程的得与失，教后的体会与认识，以及对教学效果的自我评价和原因分析。避免应付式的空话、套话，要注重教学后记的质量。
总之，教案的实施需要教师的灵活掌握，一定注重课堂教学的实效性。虽然上面所说内容都是老生常谈的话题，但是，课堂教学的重要性想必我们每一位教师都知道。
教学目标
1、通过收集不同风格、不同功能的居室装饰资料，认识居室装饰的特色
2、通过分析和评述，认识和感受不同表现形式和人文特色的美术作品对居室装饰的影响，八年级下美术第二单元活动一教案。
3、结合实际，通过分析和评述提高审美实践能力。
重点与难点学*重点：
能够认识和体会美术作品对居室装饰的影响。
学*难点：
能够提高审美实践能力。教学方法讲解、欣赏、讨论
教学用具教具准备：课本。
课时安排1课时
教学流程
（一）引导阶段
1、介绍居室装饰的基本特点，展示多种居室装饰设计作品。应尽可能选择居室类型（如书房或学生房）相同，但表现方法不同的居室设计作品。以便进行类比和分析。
2、重点介绍居室装饰设计的特点空间对装饰设计的影响。以引导学生在认识居室装饰的基本特点的同时，进行有目的的欣赏和分析活动。
3、重点介绍居室装饰设计的人文特色对装饰设计的影响。以引导学生在认识居室装饰的基本特点的同时，能结合自己的认识和理解进行有目的的分析和评述活动。
（二）发展阶段
1、结合欣赏，引导学生讨论分析如何根据居室的特定空间选择合适的装饰风格。教师可有意的提供几种不同的居室空间，或由同学们画出自己的居室空间草图供同学们分析、比较并提出各自的建议。
2、结合欣赏，引导学生讨论分析如何根据居室的人文特点选择合适的装饰风格。教师可有意的提供不同身份人物的居室图片，或由同学们给出自己的居室图片供同学们分析、比较并提出各自的建议。教师指导，学生分小组进行讨论分析。
一、教学目标
①理解课文内容。
②了解居里夫人的人格魅力。
③品味*实而富于哲理的语言
二、教学重点
①梳理课文内容。
②归纳居里夫人的人格特点。
③品味*实且富于哲理的语言
三、课前准备
①预*课文，疏通文意。
②搜集居里夫人的有关资料。
③教师准备居里夫人的挂图。
——体育游戏活动设计方案6篇
一、指导思想
为丰富全体教职工的业余文化生活，以强健的体魄和健康的精神面貌迎接新的教育形势，同时增强会内职工的交流和友谊，我工会决定于12月底举办一期冬季趣味体育活动。
二、活动时间和地点
1、活动时间：12月29日上午。
2、活动地点：大桥小*动场
三、活动内容：
(一)群体活动项目
1、拔河比赛
(1)花旗小学工会小组1队；高里小学工会小组1队；大桥小学工会小组2队。
(2)每队男6、女4名。
(3)抽签对决。
2、跳长绳比赛(2分钟)
花旗、高里各组一队，大桥小学组二队。(每队10人，含2名摇绳，最少3女)
3、抽奖
所有参与活动的会员，每人只准抽一次，人人有奖，价值不等纪念奖。
(二)个体活动项目
1、篮球投篮比赛(限男教师报名)
参赛办法及规则
每人在罚球区(两分球)投20个球(每进一个球计1分)、三分区(随意)投10个球(每进一个球计2分),按分数多少决定名次
2、踢毽子比赛(限女教师参加)
参赛办法及规则
每人在直径3米的圆圈里单踢1分钟，按踢的次数多少决定名次
3、排球反弹入框比赛(45周岁以上，不分男、女组)
参赛办法及规则
(1)人与框的距离是5米；
(2)每人反弹30个皮球，没有时间限制；
(3)排球必须反弹入筐(最少要反弹一次)，直接入筐的不算，按入筐球的多少决定名次。
4、足球“保龄球”比赛(分男、女组)
参赛办法及规则
(10)用550ml矿泉水代替保龄球；
(2)矿泉水摆放在60cm等边三角形内。第一瓶放在顶角上，第二排摆放2瓶，放在三角形边线上。与第一瓶间隔15cm。第三排放3瓶，与第二排间隔20cm。中间一瓶与第一瓶对齐，另两瓶放在三角形边线上；第四排摆放四瓶，等距在三角形底线上；
(3)第一瓶矿泉水与足球之间距离8米；
(4)每人用脚可踢5次足球，以5次足球击倒矿泉水瓶数累计数决定名次。
四、活动要求：
1、群体活动项目可兼报
2、个体活动项目每人限报两项
3、各小组按分配组额，报足名额，不得少报
4、报名截止时间：12月19日
5、各小组要高度重视会员往返的安全。最好统一往返。
五、取奖：
1、长绳、拔河比赛取前二名。
2、个体比赛根据报名人数决定。
设计意图：
《纲要》指出培养幼儿对体育活动的兴趣是幼儿园体育的终极目标，同时倡导用幼儿感兴趣的方式发展基本动作，提高对体育活动的兴趣。因此设计了本次活动，尝试用多种方法玩球，通过幼儿自由探索球，尝试用拍、滚、抛、踢合作等进行探索。进一步提高幼儿身体的灵活性、协调性能力，激发幼儿对玩球的兴趣。
活动目标：
1、培养运球·拍球·传球·接球的能力。
2、懂得利用各种工具，探索皮球的玩法。
3、产生玩球的愿望和兴趣。
活动准备：
跳绳、皮球、瓶子、棍子、呼啦圈、布等。
活动过程：
一、开始部分
组织幼儿在操场上集中，进行队列队形的变换。
要求：幼儿听口令，有节奏的进行，挺胸抬头摆起臂，眼看前方队列整齐，左右转弯为直角。
二、基本部分
1、准备活动：
简单的热身运动，有针对性的对玩球时会受伤的地方进行训练。
如：膝关节、腕关节、裸关节。
2、身体活动：球操
要求：做操时动作到位、用力。
3、花样玩球
宝贝们，今天老师带来了很多器材，有呼啦圈，棍子·跳绳·瓶子·布等等，请宝贝们和你们的好朋友一起来试试，看看除了我们以前的玩法以外，还有没有其他的玩法。老师观察幼儿的活动，肯定幼儿的想法，鼓励幼儿想出更多不同的玩法。老师在旁训练指导，仔细观察，示范其他的玩法，引导幼儿重点练*控球·行进拍球·传接球的能力。
三、传球游戏
把幼儿分成六纵路，第一排的小朋友手拿着皮球在头顶上，老师喊预备开始后，就从头顶上传给下一位小朋友，直到最后一名小朋友接到球后，迅速的跑到第一个小朋友的前面把手举高，速度最快的小朋友将会得到一朵大红花。
四、结束
鼓励幼儿大胆发表自己今天的感想，学会了什么，心情怎么样，互相交流。
活动延伸：
课余时间适当的增加这个游戏，锻炼幼儿的手眼协调能力。
活动反思：
体育《皮球，我会玩》这节活动目标基本完成，环节层层递进，利用幼儿玩球的已有经验，尝试用多种方法玩皮球，在开放的氛围中孩子们用拍球、抛球、踢球、两人滚接球和合作抱球走等多种方法进行玩球，激发了幼儿玩球的兴趣。
不足之处：
1、热身活动导入，幼儿兴趣高，但是活动时间太长。
2、教师的提问要更具体和有针对性一些。
活动名称：
猜拳跨步
活动目标：
1、锻炼幼儿下肢力量及灵活性，培养幼儿合作精神。
2、教会幼儿跨大步的传统玩法，培养幼儿竞争意识。
活动准备：
50米场地起跑线终点线活动过程：一、带幼儿入场地。
二、讲解游戏玩法，认识起跑线、终点线。
三、教师与幼儿做示范1、两个幼儿猜拳分胜负，胜者同伴向前跨越(步数提前讲好)2、哪组幼儿提前到终点为获胜方。
3、以后依次进行，直到幼儿全部跨越完毕。
四、幼儿游戏、教师随场指导。
五、游戏结束，整理场地。
生成的新玩法活动名称：趣味运动会活动目标：1、进行各种跳跃游戏比赛的练*。
2、通过各种跳跃活动，发展跳跃能力，提高灵敏及协调性，促进幼儿身心和谐发展。
3、培养良好的合作能力，促进相互的交流与协作，激发幼儿主动参与体育的兴趣。
活动准备：蛇形跑、模仿跳活动过程：一、教师带领，成一队行进教师引导幼儿进行小动物模仿(一)、袋鼠跳重点：双脚用力蹬地跃起，双手抓紧布袋，双脚轻巧落地难点：动作协调连贯把游戏者分成四队，每队第一名幼儿站在袋子里，双手抓住袋子边，向前跳出，往返接力，最先跳完组胜利，先练*再比赛。
(二)、小青蛙运球重点：双腿用力夹球向前跃起。
难点：球不掉，动作连贯把游戏者分成四队，每队第一名幼儿站在袋子里，双手抓住袋子边，向前跳出，往返接力，最先跳完组胜利，先练*再比赛。
(三)、渡河重点：双脚连续跳跃难点：动作连续把游戏者分**数相等的四队，成纵队面对面分别站在两端*行线后。先由一端各队第一个幼儿开始跳，从一个圈跳到另一个圈里，跳到对岸与第一人拍手，则对岸第一人跳回，如此依次进行，最后以先渡过河的队为胜。
活动名称：跨越障碍活动目标：1.鼓励幼儿大胆运用多种材料建构游戏环境，培养幼儿独立解决问题的能力，使幼儿从中体验自主练*和成功的快乐。
2.练*跨跳等动作，发展幼儿下肢的肌肉力量和动作的协调性。
活动准备：教师用三把椅子和两根皮筋搭成两个障碍，一个高一些，另一个低一些;师幼共同准备活动材料，如短的粗绳、积木、塑料板、易拉罐、可乐瓶、油桶、大沙包、纸盒等。
活动过程1.做准备活动幼儿跟随教师的口令，在活动场地上做伸展、下蹲、腹背、绕膝、绕脚腕、跳跃等动作。
2.引入主题(1)教师将幼儿带到事先搭好的两个障碍处，请幼儿排好队，依次练*从障碍上跳过去的动作。
(2)、提问："你们在跳老师搭的障碍时有什么感觉?"(难易不同)(3)、引出主题："老师搭的障碍不能让每个小朋友都满意，想一想，怎样做才能让大家都满意?"(自己来搭障碍)3.启发和鼓励幼儿自己想办法搭障碍、过障碍(1)、请幼儿观察教师提供的多种材料，想一想：自己选什么材料，怎样搭障碍?
(2)、鼓励幼儿用自己想的方法尝试搭障碍，过障碍。
(3)、教师进行观察，给予适宜的指导。
4.师幼进行交流和总结将幼儿集中起来，相互交流自的做法，并尝试着总结一些经验，如，障碍的高矮要适合自己，随时调整;跳较高的障碍时要有一段助跑;跳连续障碍时，材料之间要有适当的间隔等。
5.鼓励幼儿尝试跳他人搭建的障碍鼓励幼儿把每个小朋友搭的障碍都跳一遍。
6.收拾和搬运材料教师带领幼儿一起做整理和放松运动。
活动结束，大家一起收拾和搬运活动材料。
一、活动目的：
开展形式多样，轻松活泼的趣味体育活动，使学生活跃身心，丰富校园生活，共同感受校园生活的快乐，同时培养队员团结合作的精神，增强队员集体荣誉感。
二、活动时间：
20xx年3月15日下午14：30—16：20
三、活动地点：
——大班幼儿活动设计方案6篇
活动目标：
1、通过各种形式表现动物形象。
2、提高幼儿的动手能力。活动准备：阅读区：各种动物的图片，幼儿用书。美工区：用图画的形式表现故事中各种动物皮肤颜色的差异。
活动过程：
一、引导幼儿回忆《动物穿新衣的》故事的名称和内容。然后引出活动内容。
师：上节课小朋友听了一个什么故事?(《动物穿新衣》)谁给那些动物穿得新衣?
蜘蛛小姐真能干会给那么多动物做新衣，过几天森林里要举行一场动物音乐会，他们想请小朋友们帮它们打扮打扮，你们愿意吗?(愿意)那今天我们小朋友就来给动物们穿上新衣好吗?
二、介绍材料。
1、动手区：老师给小朋友准备了纸张、蜡笔、彩色纸、浆糊等你可以用不同的方式给动物穿新衣。
2、图书区，老师准备了蜡笔和画纸，你可以把自己知道或是喜欢的动物画下来，制作成一本小动物图书，向别人介绍推荐。
二、幼儿选择区角。
请幼儿自由选择自己喜欢的区角进行活动。
三、指导幼儿进行游戏。
1、看图书区幼儿能否按图书的标准制作图书，引导制作完成的小朋友用较完整的语言推荐介绍自己的图书，引导幼儿从的名称、颜色等进行介绍。
2、帮助用橡皮泥制作的小朋友完成自己的作品。
四、幼儿整理操作材料。
五、评价本次区域活动的情况。
活动目标:
1、 撕纸玩彩纸中，感受彩纸的色彩和数量不同。
2、 在想象中，体会快乐的情绪。
活动准备：
红、黄、绿、蓝等彩色纸条若干。
活动过程：
一、彩纸像什么？
1、（出示彩色纸）这是什么？小朋友们看看这像什么？（抖动纸条，像花、像焰火等）
2、（拿一张纸条边撕边示范）我把纸条变成了什么？我把一张纸条变成这么多的小纸片。
3、我们在过节和高兴的时候，就把它撒到空中。（把准备好的彩色小纸片撒向空中）哦，过节啦，好高兴啊！
二 、撕纸片
1、什么节日快到了呢？你们想过“六 一”儿童节吗？桌上有许多彩色纸条，你们先去把它变成小纸片。等你们全都变好了，我们一起来过“六 一”好吗？
2、幼儿撕纸，老师巡回指导，将小纸片放在托盘里。
三、过什么节
做完了吗？我们来过节吧。一起来把纸片往上抛，过“六 一”节啦！啊！过节真开心啊！
四、找颜色纸片和感受“1和许多”
1、你们看，地上都是小纸片。（举起红色纸条）现在请大家找出这种颜色的小纸条好不好？这是什么颜色啊？（同样的方法找黄、蓝、绿纸片）（把手上的任何一种颜色的纸片放在筐里）看，你们把小纸片一片一片的放在一起变成多少片？（感受“1和许多”）
五 、什么东西是这个颜色的
这是黄纸片，什么东西是黄色的？送你一个黄宝宝。
活动结束：
1、到户外去寻找这些颜色的东西
2、请小朋友回到家里的时候认真找找还有什么东西是红黄蓝绿这四种颜色的，明天来告诉我。
一、活动设计意图：
1、母爱是个温暖永恒的话题，在三八节来临之际，我们设计了“我爱妈妈”主题周活动，旨在通过活动，让幼儿了解自己的成长过程，知道妈妈对自己的爱，激发幼儿爱妈妈的情感，学会感恩，学会回报，做一个体贴妈妈的乖孩子。
2、我们还会鼓励幼儿在日常生活中做一些力所能及的家务活动以减轻妈妈的负担，此活动是持续的、长久的，我们将定期向家长了解孩子完成此活动的情况，及时进行表扬鼓励，培养孩子的责任意识。
二、活动目标：
1、道三月八日是妈妈的节日，能够说出自己的心里话，用自己喜欢的方式表达对妈妈、姥姥、奶奶的节日祝福。
2、通过各种活动更好的体验父母的辛苦。
3、为妈妈制作小礼物，感谢妈妈对自己的教育，培养幼儿爱妈妈的情感，让幼儿学会感恩，进而把这种爱延伸，让幼儿有一种博爱的胸怀。
三、家园合作：
1、小调查：《采访妈妈：我的妈妈的一天》了解妈妈的工作，体会妈妈的辛苦。
2、亲子活动：《我给妈妈洗洗脚》。体验为妈妈服务的乐趣，增强母子之间的融融亲情。为了给孩子留下美好的回忆，请家长记录下孩子为自己服务后自己和孩子心中的感言。
3、和孩子一起在家中也为姥姥、奶奶设计一份礼物，为老人送上祝福。
4、开展“家庭小值日生”活动。通过《小帮手》的故事让幼儿明白当爸爸妈妈的小帮手是件光荣的事，鼓励幼儿成为爸爸妈妈的小帮手。
四、集体活动：
1、语言：《三八节的由来》
2：古诗配画：《游子吟》
3、手工：《送给妈妈的礼物》
4、绘本：《我妈妈》
5、社会：《护蛋行动》
6、艺术：《我爱妈妈的眼睛》
7、语言：《我来当妈妈》
8、语言：《儿歌：妈妈我爱您》
9、社会：《母子情深》
10、语言：《小房子变样了》
五：区域活动：
1、美工区：
A、《我的好妈妈》废旧纸盘、报纸制作自己心中的妈妈。
B、《送给妈妈的礼物》给妈妈制作礼物如：花、贺卡、画张画等
C、《我妈妈》用橡皮泥捏一捏我和妈妈的故事
D、 《我设计的相框》材料：皱纹纸、糖纸、剪刀
2、绘画区：
A、古诗配画：《游子吟》材料：报纸、剪刀
B、《我给妈妈画张相》材料：素描纸、记号笔用自己喜欢的方式画画自己的妈妈
C、 读写绘：《我妈妈》《妈妈的爱》
3、语言区：
A、投放有关三八节的主题绘本阅读。
B、投放故事盒，同伙伴一起讲故事。
4、益智区：
《妈妈的项链》用给妈妈设计项链的方式练*6以内数的加减。
5、搭建区：《我给妈妈建设新的家》
六、环境创设《我爱妈妈》
活动目标：
1、在与刘翔哥哥的比赛中，体验刘翔哥哥的了不起。
2、幼儿通过记录和统计的方法，初步了解时间与速度的关系。
活动准备：
自制栏杆，秒表，场地布置等
流程：
导入——幼儿尝试——交流体验
活动过程：
一、导入
我们知道刘翔哥哥是亚洲飞人，我们大一班的小朋友一直想和刘翔哥哥进行比赛，那今天我们就和刘翔哥哥比一比，你们有没有信心？
二、幼儿尝试
1.你们知道怎么跑吗？
2.我们来试试能跑多快？
三、交流体验
1.你跑了几秒？谁和他跑得一样快？
2.我们一起来排一排？
3.谁跑得最快？
4.小结：时间越小，时间就越快。
5.你们看看他跑得怎么样？（出示刘翔的12.91）
6.刘翔跑110米栏用了这些时间，我们只有跑了一点点都没有刘翔快。
7.看来我们和他比还差好多！不过只要我们多努力，多锻炼，长大后一定能够和他一样了不起的，对吗？
活动结束：
小朋友一起探讨。
【活动目标】
1、了解龋齿形成的原因及预防龋齿的有关知识。
2、了解牙齿的作用，要养成早晚刷牙的*惯。
3、了解换牙常识，学会保护恒牙。
【活动准备】
1、龋齿形成的教学挂图一幅。
2、保护牙齿的教学挂图。
3、事先提前两天与幼儿找几个蛋壳，洗净后把每个蛋壳的一半浸醋里。
——植树节活动设计方案6篇
一、活动目标
1、引导幼儿观察形形色色的树种，了解树的名称、形态、特点、生长规律等。
2、进一步增进幼儿对树的认识，理解人与树的内在联系。
3、了解植树节的来历，知道3月12日是植树节。
4、通过我为校园添点绿，培养幼儿观察、了解、记录花卉的生长过程
二、活动主题：我和大树一起长大
三、活动时间：3月11日(周五)
四、活动内容：
(一)“绿色家园从我做起”——我为校园添点绿
每班在走廊上创设绿色植物角，鼓励每位幼儿一人带一盆盆景布置班级的植物区，通过每天的浇水、观察、记录，让孩子了解花卉的`生长过程。
1、将绿色植物带来园，要求家长写上花卉的名称及孩子的姓名。(要求花卉要存活率较高的，可以让孩子在室外长期种植、观察的，如：太阳花、月季花、芦荟、仙人球、吊兰等)
2、在收集过程中老师发现好的植物挂上标签后及时把它展示到幼儿园爱心种植园区。(大小道左右两边均可以)
(二)晨间谈话：介绍植树节来历、知识，宣传植树节意义
(三)玩一玩、画一画：介绍班级幼儿提供植物的一些品种等。
各班根据幼儿的年龄特点，画一幅以爱树、护树为主题的图画。
(四)太阳人娃娃来“领树”
各班级开展认树领树活动，要求制作班级领树的标签，标签上要有标语、和班名。
(五)“我为小树浇浇水”
大班段幼儿参与，每班准备小水桶10个左右，每个班级在幼儿园找一个小片区，开展浇水活动。
活动时间：
3月11日下午3：00——3：30分(每班的浇水园区由组织提前统一分配，不要出现冲撞的现象)
幼儿园植树节活动总结：
(一)幼儿通过“绿色家园从我做起”——我为校园添点绿活动
每班在走廊上创设绿色植物角，通过每天的浇水、观察、记录，让孩子了解花卉的生长过程。将绿化植物带来园，家长写上花卉的名称及孩子的姓名。让孩子在室外长期种植、观察的。
(二)通过教育活动，知道了植树节来历、知识，宣传植树节意义
(三)通过画一画、太阳人娃娃来“领树”、“我为小树浇浇水”活动培养了幼儿爱护植物，热爱大自然的情感，主动参与植树节的相关活动，亲身体验劳动的乐趣，感受美化环境的意义，激发爱幼儿园、爱社区的情感。
一、指导思想
通过加大国土绿化宣传力度，提高全民绿化意识，深入持久地开展国土绿化宣传工作，进一步贯彻落实州党委工作会议精神和“生态立州”战略，积极配合国际森林年活动的开展，切实做到“义务植树”宣传工作进村队、进农牧区、进学校、进家庭，全面普及林业法律法规和国土绿化宣传力度，营造良好的绿化氛围。
二、活动安排
按照县绿化委员会统一要求，紧扣“保护和发展森林资源，促进人秘自然和谐发展”活动主题，统一安排部署，以气氛热烈、内容丰富、形式多样为原则，利用黑板报、横幅标语、广播等形式，推动全乡植树活动深入开展。
三、活动时间：3月12日—4月12日
四、活动地点：在乡主要路口张贴宣传标语和悬挂国地绿化横幅维、汉两种文字及各村广播每天用1—2小时宣传义务植树的重要性和林业的有关法律法规，使植树造林、绿化国土、优化生态环境，建设绿色家园构建人与自然和谐社会的重要单方达到家喻户晓、深入人心，激发广大干部群众自觉参悟植绿、爱绿、护绿等国土绿化建设的积极性，推进我乡生态文明建设目标早日实现。
五、活动内容
1、主题“保护和发展森林资源，促进人秘自然和谐发展”
2、各村通过广播每天用1—2小时宣传义务植树的重要性和林业的有关法律法规，悬挂宣传横幅、张贴宣传标语、黑板报等。
3、发放《森林法》相关知识、《退耕还林条例》摘要，《中华人民共和国野生动物保护法》、《护林防火》宣传常识等宣传单，《果树修剪》等宣传册。
六、活动要求
1、高度重视“植树节”宣传活动，由乡林管站牵头，各村队密切配合，及早动手，精心安排，认真策划组织各项宣传活动，务求取得实效。
2、充分发挥新闻媒体的作用，努力营造全民参与植树活动的宣传氛围，调动广大群众关注国土绿化的积极性和主动性。
3、以“植树节”活动为契机，积极推进国土绿化宣传工作，提高全社会对国土绿化重要性的认识起到积极的作用，开创我县国土绿化宣传教育的新局面。
4、抓好重点，突出特色。3、12植树节宣传是今年宣传的重点，我站将认真研究宣传形式，组织开展全面的宣传教育活动，确保此次宣传工作取得实效。及时反馈，加强宣传及信息报送。
目标：
1、通过讲讲、看看、玩玩、种种等活动，让幼儿知道3月12日是植树节，加深幼儿对常见树的认识，了解树木与人类的关系。
2、鼓励幼儿与同伴互相合作、激发他们爱护树木及热爱大自然的情感。
准备：
1、制作好树木与人类关系以及春天特征的多媒体课件。
2、自制常见树小纸牌人手3~4张。
3、植树的工具，在幼儿园内开辟种植角，备好柳树枝段。
设计思路：
从小对幼儿进行环保教育，是现代幼儿教育更新的具体体现，活动设计拟在让幼儿认识自然物，了解自然与人类的关系，颂扬人类改造自然、保护自然，通过观看树木与人类关系以及春天特征的多媒体课件，把幼儿认知、情感、行为贯穿于各种活动中，让幼儿采用不同的认知思路、多层次去认识周围世界，运用观察、谈话、种植、游戏等多种方法，使幼儿在丰富多彩的活动中培养幼儿的思维能力。
过程：
一、讲树
1、观看“风沙的危害”多媒体课件，配以音乐解说，制造略显紧张的气氛。让幼儿通过听讲解、观看“风沙的危害”，多媒体课件，了解风沙对人类的危害。
2、引导幼儿重点讨论：如何来避免风沙带来的灾难呢？在讨论的基础上，让幼儿得出树木能阻挡风沙，避免及或减少风沙造成的灾害。
3、观看春天季节特征多媒体课件，引导幼儿了解每年的3月12日定为植树节。
二、夸树(植树对人类的益处)
观看树木与人类关系并结合多媒体课件讨论。
植树对人类的益处：净化空气、调节气温、防风遮雨、防止火灾等功用。
三、玩树牌
幼儿每人3~4张小纸牌，上面绘有各种已认识的常见树木。幼儿自由结伴，两人一组玩树牌。
玩法：双方同时出一张树牌，先拍桌者先讲：一要讲出这两种树的树名，二要讲出每种树的一二个主要特征。三要讲出其是常绿树还是落叶树。都讲对了，两张数牌就归讲者所有；讲错了，就有对方讲。如双方均未讲对，就把这两张牌搁一边，双方重新出牌。最后以牌多者为胜。
四、种树
1、激发幼儿参与种树的兴趣
带领幼儿去园内的种植角，让幼儿说说如何种植“柳树”
(1)种植工具
(2)种植方法
2、幼儿种植，老师巡回指导，帮助幼儿掌握每棵树枝的间距。
3、插上小标志，便于日后负责照看和护理。
活动前言：
春天来临，一年一度的植树节也随着春天的脚步走来，为了给大家亲*大自然，为我们的世界装点绿色的机会，我们为此举办意义重大的植树活动。
一、主旨与主题：
贡献力量，奉献绿色，以植树节为契机，奉献我们的力量，进行植树节活动。
二、活动对象：
鄂东职业技术学院经贸系青年志愿者
三、活动单位：
主办单位:经贸系青年志愿者协会
四、活动意义：
为了创造蓝天碧水的绿色环境，开展本次志愿者绿色行动。以三月份植树节为契机，在全校学生中开展形式多样的植树护绿行动和植物种植实践体验活动，做到人人参与，宣传与实际行动相结合，从而令学生在活动中体验成功的喜悦，增加对植物生长的了解，增强环保意识，生态意识，以达到为班级、学校、社会增添绿色，净化、美化环境的目的。
五、活动内容：
绿化美化环境，创建生态城市，迎农运会志愿植树活动。
活动准备事宜：
1、活动宣传：海报。
2、活动所需物品的准备:铁锹、锄头、尖头镐、水桶等由校提供
3、活动的组织:通过青年志愿者协会宣传并统一进行协调安排
活动经费预算：
