一、活动主题：实践专业理想，追求卓越人生。
二、活动目的：通过举办一系列技术能力的竞赛，达到检测与提高秘书专业学生专业技能的目的，同时也让韩园学子走*秘书协会，了解秘书专业。
三、活动时间：xx年4月16日―xx年5月15日
四、活动地点：xxx师范学院
五、参赛对象：中文系各级中英文秘书专业学生
六、活动概要：本次技能竞赛系列活动将以开办讲座为主体，通过策划、筹备、执行及总结四部分技能的比赛，展现秘书在一个活动前后的工作流程。
七、活动内容：
系列活动项目：
一、技能竞赛系列之一：策划书比赛
时间：xx年4月16日
地点：无限定
形式：通过培训以后，各参赛选手按照主办方所给的主题自行拟定一份策划书参赛，参赛作品以文字版和电子版两种形式各一份，在规定时间上交本协会学术部统计，抄袭者取消参赛资格。
奖项：设有一、二、三等奖分别为1名、2名、3名。
奖品：预设为奖状
预算：后勤支出50元左右
二、技能竞赛系列之二：会务操作比赛
时间：xx年4月19、20日
地点：户外
形式：参赛人员根据主办方给的主题拟写一份策划书并按照策划书内容展开筹备工作，本协会将提供人员进行配合，整个筹备过程将以dv形式录制下来，届时由我专业老师根据筹备的合理性和细致性及周密性进行评比。
奖项：设有一、二、三等奖分别为1名、2名、3名，最佳应变奖1名，最佳思维奖1名；
奖品：详细待定。
预算：设备支出以及奖品支出预计350元。
三、技能竞赛系列之三：大学生应聘心理及技巧知识讲座
时间：xx年4月24日晚上
主讲人：中文系党总支xxxx
主题：追求卓越人生，从应聘开始
活动目的：通过讲座，加深大学生对当今社会就业形势的了解，为大家提供应聘技巧和方法，指导大家日后求职成功应聘。
地点：理科楼c103
形式：以讲座形式开展，中间将会有现场模拟招聘表演，通过表演更生动地配合主讲人为观众解读大学生应聘须知。
预算：后勤支出150元左右。
四、技能竞赛系列之四：总结写作比赛
时间：xx年4月28日
地点：理科楼各教室
形式：以现场比赛为主，当场以四个主题：对整个系列活动的总结、对策划书比赛活动的总结、对秘书会务活动的总结、对讲座的总结等为比赛内容，各参赛选手在规定时间中完成此项公文比赛，比赛后将由专业老师评出各项奖项。
奖项：设有一、二、三等奖分别为1名、2名、3名。
奖品：详细待定
预算：奖品及后勤支出预计200元左右
五、技能竞赛颁奖典礼：
时间：xx年5月12日晚上
地点：东区学生活动中心
形式：颁奖以播放会务操作比赛dv开场，由专业老师进行现场点评，最后揭开系列中各比赛奖项的获奖名单并进行颁奖。
细节补充：
1、本次所有环节的报名参赛人员将得到一次培训机会，培训内容包括本次比赛各项技能，将由专业老师或技能突出的学生担任培训人员；
2、报名时间为4月1日至4日，各项比赛同时报名；
3、培训时间为xx年4月5日至15日；
4、本策划书将在实际操作中及时更新。
活动目的：
介于很多家庭都是独生子女从小比较溺爱，造成很多学生对家务等必备生存技能比较欠缺。为了进一步提高学生动手能力和宣健康饮食文化，改善饮食环境，包括：卫生情况，饮食环境，服务态度，营养搭配等。举行一次校园厨艺大赛活动。
活动名称：
校园厨艺技能大赛
活动主办方和参与对象：
主办单位：xxx校园餐厅
参与对象：初中三年级全体学生
活动方案具体实施：
1.切黄瓜，第一天中午在食堂门口进行
材料:黄瓜10根，菜刀10把，菜板10个。（菜刀、菜板向食堂借用）
比赛方式:分小组进行比赛、事先准备好黄瓜、菜刀、菜板。在30秒之内所切片数最多、最均匀者为胜。
人员安排 :计时人员1名，准备人员1名。
2．切土豆丝，第一天中午在食堂门口进行。
材料：土豆若干，刀10把，菜板10个，盘子10个 。（盘子向食堂借用）
比赛方式：比赛分小组进行，每组一个土豆，切丝前要求组队成员自行削皮，然后切丝。
用时少、切丝均匀、切丝的细度综合评分（评分由其他群众）。
人员安排 :计时人员1名，准备人员1名。
3. 削水果，第二天中午在食堂门口进行。
材料:苹果10个，小刀10把。
比赛方式:分小组进行比赛，事先将苹果、小刀分给每个小组。水果皮不断（断则视为失败）且用时最少为胜（销的皮不能太宽太厚）。
人员安排：计时员一名
4．蒙眼辨物，第二天中午在食堂门口进行。
材料：蒜苗头若干，韭菜头若干，葱头若干，小白菜若干，莴笋叶若干，生菜若干，折耳根若干，计时器1个，纸箱5个。（纸箱向超市索要。）
比赛方式：分组进行比赛，事先准备5个纸箱，放一些不容易识别的蔬菜、水果等由参赛人员辨认，由每组分别进行，辨出所有物品且用时最短者为胜。
人员安排：计时员一名
5．水果拼盘
材料：苹果20个，菠萝10个，橙子20个，小番茄若干，香蕉10根，拼盘10个 。
（注：拼盘向食堂借用）
比赛方式：在20分钟内完成拼盘，然后阐述各组作品的营养价值、造型创意。由评委评选出优胜作品。
人员安排：计时员一名
活动经费预算：
活动所需物料：
苹果、橙子、菠萝、小番茄、香蕉、黄瓜、土豆、蒜苗、韭菜、葱头小白菜、小刀、计时器、桌子等等
预算：
水果、蔬菜费用预算：xxx元
其他物料费用预算：xxx元
颁奖礼品预算：xxx元
颁奖流程：
1．宣布切黄瓜获奖队，请xxx领导颁发证书及奖品，并与获奖队代表照相。
2．宣布切土豆丝获奖队，请xxx领导颁发证书及奖品，并与获奖队代表照相。
3．宣布削水果获奖队，请xxx领导颁发证书及奖品，并与获奖队代表照相。
4．宣布蒙眼辨物获奖队，请xxx领导颁发证书及奖品，并与获奖队代表照相。
5．宣布水果拼盘获奖队，请xxx领导颁发证书及奖品，并与获奖队代表照相。
6．请所有参赛人员上台合照。
7.请学校食堂经理总结本次活动并宣布活动正式落幕。
【注意事项】
1.卫生：水果拼盘在制作过程中的卫生，例如切水果前的刀具，盘子的清洗消毒，菜制作前对菜品的清洗，选手清洗双手，穿戴围腰，比赛现场赛前的卫生处理。
2. 安全：刀具的使用，比赛由于使用了菜刀水果刀等工具所以应该以安全为主，对于参加切土豆丝和削水果皮等使用刀具的选手，工作人员在赛前应该着重提醒选手注意安全，并在比赛进行过程中密切关注，且在赛前应该做好应急工作，购买好创可贴等用品。
3. 现场的管理：由于比赛场地是在食堂所以现场人员的管理须给予相当的重视，每一个工作人员须划分各自的管理区域。
4. 原料及配料应杜绝浪费。
一 、活动前言
为了丰富我校大学生的校园文化生活，巩固和提高我系学生对CAD软件的应用能力，体验创新的设计的过程；为了给CAD爱好者提供一个展示自己的*台，也给他们一个相互交流，相互促进的机会，从而提高我系学生的绘图能力。并进一步提高我院学生对于计算机的认识，调动同学们对CAD软件的`学*和使用的积极性。提高我系学生的专业技能，进一步培养我系博学、慎思、自强的良好学风。为我系学生以后的发展打下坚实的基础
二 、活动目的
推动学风建设 营造科技氛围 拓展学生素质
三 、活动对象
本次建筑CAD制图大赛主要针对学校建筑系学*过AutoCAD制图相关课程知识的13级在校学生
四 、活动时间及地点
地点：建筑系Auto CAD实训室
时间： xx年4月24日
五、 活动流程策划
（一）前期准备活动
1、进班宣传，联系各班班委确定各班参赛人数
2、到学校申请使用的教室和机房
3、邀请本次活动的评卷老师
4、通过宣传稿、海报等形式对此次活动进行大力宣传
（二）比赛流程
1、比赛前十五分钟内选手入场
2、宣读比赛规则
3、比赛开始
4、选手在指定时间内进行操作，比赛时间结束后选手若还未完成，应立即停止操作
5、赛后作品整理
（三）、后期工作
1、邀请老师对选手的作品进行打分
2、对所有选手的成绩进行公布
3、对优秀作品进行奖励并展出
4、活动总结与赛后通讯稿的撰写
六、奖项设置
一等奖证书（按参赛人数而定）
二等奖证书（按参赛人数再定）
三等奖证书（按参赛人数再定）
七、承办单位
本活动由商学院建筑工程系主办
本活动由苏信工程团承办
活动背景：
喜迎六十校庆，展现海子风采。释放青春，技能为傲。
活动意义：
为了丰富我校大学生的精彩课余生活，开阔视野 放松身心 寓学于乐增长知识提高专业技能为将来就业打下坚实基础，同时也为了促进各系之间的专业技能交流，提高学生综合素质，开展此次技能大赛活动。
活动开展：
一、赛前宣传部进行宣传（宣传方式包括：教室宣传 设点宣传 海报宣传 横幅宣传 校园广播等），要保证参赛选手人数。
二、设备检修 调试，会场布置。
三、奖品 证书 饮用水等准备充分
四、安排观众人员（各系安排大概一个班的人数作为观众由各系团总支安排）
五、活动开始 现场工作人员安排观众入座 以及安排领导座位（这时背景音乐 舞台灯光同时播放）
六、正式开始 领导上台发言之后主持人宣布比赛正式开始
七、有工作人员进行拍照
八、活动中间穿插一些小活动活跃气氛（比如猜谜 海院知识竞猜等等）
九、现场工作人员要注意自己的服务态度 维护秩序
十、活动结束 领导颁奖 颁发证书和获奖者合影并总结这次活动
十一、观众离场现场工作人员进行会场清理设备 仪器进行整理放回
十二、各系参可能的赛项目及出场方式：
航海系：在舞台上多人进行打水手结
轮机系：通过电脑模拟器软件进行轮机模拟器的操作通过多媒体展示 在舞台上表演喷油管的拆装
港航系：在舞台上进行流利的英文报关流程
船港系：通过电脑进行模拟器模拟操作
外语系：多人在舞台上用英语进行交流（以小品的形式）展现英语口语能力
信息系：通过电脑以某一情景进行网页制作 或者进行一种新的软件设计
电气系：模拟电路设计 控制器组装
人文系：朗诵 话剧
经费预算：
1、横幅三条――――150元
2、宣传材料（笔 白纸 复印 海报等）――――200元
3、会场饮用水―――50元
4、奖品+证书―――500元
5、流动资金―――500元
总计：1400元
活动注意问题及细节：
1、密切合作 相互联系
2、仪器设备提前多次测试
3、后台工作人员保证灯光和音效正常次序
4、维持现场秩序防止出现混乱
5、联系方式：xxx―xxx
活动负责人及主要参与者：
1、总指挥（团总支）
2、现场工作人员（学生会）
3、宣传人员（宣传部）
一、活动目的：
规定项目融技术与娱乐于一身，希望同学们在比赛中提升自我的同时丰富个人课余生活。
二、活动背景：
同学都有一定的计算机的技术，因此，第二学委会借此机会让同学们在比赛竞争中提高升自己的才能，展露手脚的同时也吸取一下经验。
三、活动时间：
1、5月12日―5月21日
2、比赛时间：5月23日―5月27日
四、活动的具体介绍：
固定项目由主办方规定，它属于技术性、知识型的项目，让参赛者在活动中娱乐与学*双收。固定项目包括有敲打程序、程序改错、数独比赛这三个独立项目。
（一）敲打程序：
1、比赛内容：考验的是参赛者的键盘指法熟练程度。比赛届时，主办方会给出若干段程序代码，参赛者要用键盘敲打下来，并要求在VC++里成功运行。
2、评分标准：谁最快敲打完成，谁就是胜利者。
（二）程序改错：
1、比赛内容：考验的是参赛者对程序的敏感度。比赛届时，参赛者要将含有若干错误的程序代码进行修改，直至程序能在VC++成功运行。
2、评分标准：谁在最短的时间内修改完所有程序就为胜者。
（三）数独比赛：
1、比赛内容：考验的是参赛者的观察能力和推理能力。数独盘面是个九宫，每一宫又分为九个小格。在这八十一格中给出一定的已知数字和解题条件，比赛届时，参赛者要利用逻辑和推理，在其他的空格上填入1―9的数字。使1―9每个数字在每一行、每一列和每一宫中都只出现一次。比赛届时，参赛者将要填写若干个数独。
2、评分标准：在限时的时间内谁最快填完所有数独就为胜者，若在限定的时间里没人完全填完，则记录参赛者所填的数量，填的越多就为胜。
注：
1、以上3个项目均为独立，参赛者可参加1个或多个，3个项目的比赛时间将会错开。
2、以上3个项目若在规定时间内没人全部完成，则完成最多的为胜者。
五、活动规则：
1、参赛者不能携带任何参考资料进入比赛场地，也不能用互联网进行搜索。
2、程序改错项目中，参赛者不能改变原程序的作用和目的。
六、评选方式：
比赛届时，主办方工作人员会用计时器计下参赛者完成该个项目的所用时间，最快完成的参赛者就是该项目的优胜者，也是该项目的纪录保持者。当记录保持者诞生后，比赛即结束。另外，这次活动所有项目的记录我们都将细心登记下来，留作下一届刷新记录之用。这样，每一年的活动都有可能会出现更强的项目记录。这样的一个活动将一直传承下去并在传承过程中得到发展。
七、活动具体流程：
1、学委会提前几周下发比赛通知，最好是举行发布会或者安排商业街前面的摊位为各位同学详细介绍比赛具体事项，鼓励同学们积极参加比赛。
2、报名方式：
在报名截止日期之前，信息系第二学委会的参赛者在所在班级的组织委员处报名，要说明要报的是哪个或哪几个项目，最后由组织委员汇总并将报名的汇总表以电子邮件的形式提交到公邮。第二学委会以外的其他参赛者可自行将报名表以电子邮件的形式提交到公邮，且规定表格统一命名为“年级专业班级+姓名（项目名称）”，例如：10级电子信息工程3班某某某（程序改错）。
3、在报名截止之后，学委会工作人员对报名表进行汇总并统计报名人数，根据参赛人数决定比赛场地以及是否需对参赛者进行分批。
学委会需在比赛前一周确保申请好比赛场地（尤其是机房），并将信息发放至参赛者。
4、学委会需在比赛时间前准备好比赛的试题，并做好试题保密工作。
八、参赛对象：
华南师范大学南海校区全体同学，以个人参赛的形式参加。
九、奖项设置：
每个项目产生一个胜利者并对其颁发奖状和奖品、
十、活动主要负责人联系方式：
——校园营销大赛策划方案优选【五】篇
一、活动目的：
为本协会扩与充人力资源，招贤纳新，在共同的兴趣和爱好的前提下，希望与更多有相同志向的同学走在一起，丰富同学的大学生活，充实校园生活。
二、活动背景：
学校迎来了又一批大一新生，面对协会人力资源不足，又本着服务同学为宗旨。为此，本协会在社联统一领导下于9月16日至18日为学子搭建这一招新*台。
三、活动流程：
1、召开全体骨干大会，分配招新任务和注意事项;
2、宣传部(黄**邓小慰)负责招新海报和宣传;
3、组织部(叶文哲肖刚钱王宅群)负责现场的布置和桌椅等后勤工作;
4、策划部(郭德生李富兴殷步开)负责现场的秩序和人员的调配工作;
5、财务部(孙刚李春福)负责几张核算账目工作;
6、外联部和宣传部(李冬冬赖敏翀黄**邓小慰)负责外部接待和花篮横幅事务;
7、秘书处(张辰李玮吴碧君)负责招新发票的签发和资料的填写工作;
8、(王芬吴瑞琼宁瑶)负责现场宣传单的发放工作;
9、会长(何凯张亚涵王子竞)负责现场人员的咨询和统筹规划工作
四、资金预算：
1、毛笔墨水5元
2、宣传红纸1张x五角每张=5元
3、横幅购买45元
4、复印传单5份合计5元
5、工作笔三支5元
6、水源的配送1元每天合计3元
总计壹佰肆拾伍元
五、活动时间：
9.26---9.18
六、注意事项：
1、以服务同学为宗旨，坚决杜绝强拉强扯现象;
2、各成员必须穿戴整齐带好工作证，树立良好的协会形象;
3活、动期间必须服从统一安排，如有异议待商讨后解决
步入8月，高校新生开学季正式倒计时，无论那些是不是重视校园市场营销的品牌主们都想在高校开学季期间在校园市场中分到一块蛋糕。说到高校开学季营销，相信绝大多数品牌主们首先想到的是在高校开学季期间按照校园活动营销的策略进行高校开学季营销方案的策略，那么，品牌在竞争如此激烈的高校开学季期间，该如何策划一场成功的高校开学季活动营销方案?今天校园全媒体投放*台校果就来说说高校开学季期间的营销活动策划。
一、品牌在高校开学季期间活动营销的初期策划工作
品牌在高校开学季期间活动营销的初期策划工作需要从洞察当下高校新生的需求、品牌在高校开学季期间的活动营销中的主题、品牌在高校开学季期间所进行的活动营销具体的目标受众、品牌在高校开学季期间所进行的活动营销有哪些卖点、高校开学季活动营销中的规则制定、高校高校开学季期间活动营销的选品、高校开学季营销活动的时间周期、预算及其对留存转化预期效果的预计、高校开学季营销活动的推广投放渠道等层面进行考量。
这其中，找到明确的校园活动营销的卖点是品牌在高校开学季期间进行整个校园活动营销环节中的关键，也是决定品牌在高校开学季期间的活动营销方案最终预期效果的关键要素;品牌在高校开学季活动营销期间的选品及其校园推广渠道，则遵从了运营四要素定律中的产品和渠道，做校园营销活动的目的是按照产品卖点，运用品牌具备优势的产品和高校校园中优质的校园推广渠道，挖掘和提升高校新生群体的转化，最终获得最终拉新和二次转化的目的。
1、洞察当下高校新生的需求
洞察当下高校新生的需求是高校开学季期间进行活动营销方案策划的基础，我们要明白洞察当下高校新生在现阶段的需求是什么?为什么会有这些需求?逐一列出并进行分析。
品牌的校园活动营销人员在这个阶段要做的工作是用哪些方式能够满足他们现有的需求，让他们感觉很满意;从而使得品牌在高校开学季期间在高校新生群体之中产生良好的口碑效应，而这些高校新生群体最终也将自发成为品牌的“校园大使”，这是最完美的结果。
从大学生消费群体的心理需求洞察：分析大学生消费群体当前的心理需求，做什么样的事能触动他们?
从大学生消费群体的物质需求洞察：分析大学生消费群体当前的物质需求，他们急切需要什么?
从竞争对手的洞察挖掘：按照洞察竞争对手在高校开学季期间的具体情况，了解在高校开学季期间他们在校园营销推广的策略，通过那样一种形式从来洞察大学生消费群体需求。
将大学生消费群体需求挖掘明白后，下一步的校园活动营销工作就好做好了!
2、确定品牌在高校开学季期间的活动营销主题
品牌在高校开学季期间的活动营销主题一般是按照高校开学季期间高校日程来进行制定的，如：开学季期间的新生报到、军训等等。
品牌在高校开学季期间的活动营销主题一般无法太长，要简明扼要、突显关联性、文案新颖、具备一定的独特性。
品牌在高校开学季期间的活动营销主题还要配个小标题或者产品卖点，以烘托活动主题的鲜明性，让参加活动的大学生消费群体在很短的时间里明白活动的产品卖点。
3、明确高校开学季期间活动营销的目标对象
明确高校开学季期间活动营销的目标对象指的是这次高校开学季期间的营销活动是专门针对大学生新生群体还是老的大学生群体所进行，新老主推的营销卖点也有所不同，通常情况下专门针对大学生新生消费群体的卖点要大某些，成本预算相对性也会高;专门针对老的大学生消费群体，核心维护好老的大学生消费群体的活跃性和二次购买和转化，在卖点上的力要小，成本预算也会适当控制。
4、品牌开学季活动营销中所强调的产品卖点
之前我们已经聊过了产品卖点是开学季活动营销的关键，直接决了品牌在开学季期间活动营销的推广范围和预期效果评估的关键要素;所以首先要提升对高校开学季活动营销低成本传播的策划，其次要提升对高校开学季活动营销受众的吸引点及其产品卖点的构思。这两点必须建立在对校园营销推广中合理的预算范围之内。
(1)低成本的校园推广：
品牌在高校开学季期间的活动营销要实现分享者和被分享者都会有权益好处，那样才能够产生裂变效应，参与的人将会越来越来多，另外将分享者和被分享者间接转化成自身会员用户。
(2)吸引力：
品牌在高校开学季期间所主推产品卖点的吸引力，是开学季活动营销转化的助推器，但无论通过哪种形式来表现，最终不可缺少可控的成本预算原则，将成本预算的性价比最大化，但又不失去吸引力。
品牌在高校开学季期间每策划一场活动营销，都可以适当性的打造出一两个爆款产品，利用爆品做引流和拉新，再按照次爆品做好二次正确引导，打造出一个持续消费模式。
5、高校开学季营销活动的规则制定
专门针对开学季期间在高校中活动营销方案的某些细节加以说明和进行约束：
活动营销专门针对的大学生消费群体对象是大学生新生群体还是老的大学生消费群体，或者不区分;
符合什么样的标准才有能得到奖品?
哪些产品是开学季营销活动范围之内的?
是不是需要制定消费的额度门槛?
是不是对奖品名额有的限制?
是不是要对参加活动大学生消费群体设置参与门槛?
需要说明营销活动的触点，如线下各类校园广告、校园活动的海报、移动端二维码等等;
本次活动奖品是不是与其它活动重叠?
活动奖品领取时间的说明;
对活动有疑问联系客服方式说明;
6、产品选择
爆款产品的选择：选择1-2款，以低成本、受众广、接受度强、传播成本、裂变快低的选择标准;
次爆品的选择：数量按照品牌具体情况而定，以正确引导二次转化、少量利润空间、成本预算高低搭配组合的选择标准;
一般产品的选择：数量按照品牌具体情况而定，以利润空间大、大学生消费群体易于接受为标准。
7、高校开学季期间的营销活动周期时长
对于高校开学季期间的营销活动周期时长并没有一个固定的标准，以活动预期效果预计为准，时间的长短取决于开学季的时长和热度，因实际情况而异。
8、预算及预期效果预计
校园营销活动的成本预算：活动产品成本预算、活动奖品成本预算预计、活动的分享和宣传成本预算、再加上活动的策划和前期准备成本预算等。
预期效果预计：完成多少的获客量、订单转化量、成交额、各环节的转化率、ROI为多少。
假如选品较多，那无法逐一按每个产品进行预计，就只能按照全部产品的均价，及其*均的成交数量，*均的成交成本预算等。
9、高校开学季期间的校园推广渠道的选择
是不是需要采用各种校园推广渠道或者是校园广告的投放渠道对品牌在高校开学季期间的营销活动进行宣传，这取决于品牌在开学季期间的活动规模大小，另外也要看活动发起品牌自身的预算具体情况决定。
在高校开学季期间结合校园公众号、校园社群、校园KOL、校园微博等一定数量的校园线上推广渠道是目前在高校开学季期间性价比较为高的校园推广渠道!
二、校园活动营销执行前的准备
1、活动物料的准备
开学季所需要用到的校园路演场地、宣传海报、宣传单页、二维码、公众号、品牌自己的社群的搭建等等。
2、宣传物料的准备
预热和正式的营销文案的推文、校园推广渠道等等;
总结
在高校开学季期间所进行的校园活动营销是一个十分繁杂的事，考虑的层面较为广泛，细节也非常多，广到在高校开学季活动营销期间各类事宜的高度协调，细到在高校开学季活动营销期间每篇推文、每条文案的正确性。
活动营销是校园营销推广关键形式之一，它的作用不仅仅限于拉新、促活、转化这些目的，同时还能提升品牌在校园市场之中的知名度和影响力，帮助扩展大学生消费群体。
当品牌的开学季活动营销结束后同样也是需要做总结的，按照活动预计实际效果关键对分析不足的地方，并明确提出优化方案建议，避免下次做在进行校园营销活动时出现相同的问题!
一、主办单位
学工部（学生处）
二、承办单位
经济管理系
三、合作单位
凤凰自行车某市分公司
四、参赛团队及活动内容
选手自由组建团队参加比赛，团队成员以3—7人为宜。大赛共两种形式：营销策划和营销实战；共三个阶段：撰写营销策划书、实战营销、团队风采展示。
五、活动流程
1、初赛暨营销策划赛：承办方邀请资深教授导师及赞助单位领导对学生进行动员和培训，各团队撰写一份针对赞助单位的调研报告和营销策划书，评委老师对各团队的策划书进行评定。
2、复赛暨实战营销赛：根据初赛表现，筛选出优胜队伍进入复赛暨实战营销赛环节。11月5日——11月14日，各参赛团队在校园内外进行实战营销（自由销售、限时销售）；根据各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入半决赛。
3、半决赛团队风采展示：11月21日，进入半决赛的队伍进行PPT展示及现场答辩。
4、决赛团队风采展示：11月27日，进入决赛的队伍进行PPT展示及现场答辩。
5、营销与策划大赛闭幕式暨颁奖典礼：11月28日，综合初赛、复赛、半决赛、决赛的成绩对各团队进行评奖，并对获奖团队进行颁奖。
六、奖项设置
第一名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金1000元；
第二名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金500元；
第三名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金300元；
单项奖——营销策划之星团队、实战之星团队、人气之星团队各1名：分别颁发荣誉证书并奖励团队活动基金200元；
优秀奖4名：颁发荣誉证书；优秀组织奖1名：颁发奖牌。
七、报名方式及时间
（一）报名方式
1、现场报名：10月12日——15日在后稷一餐厅门口设立报名点，参赛团队可在报名点报名；
2、网上报名：在校园网经济管理系网页“通知公告”栏下载报名表，填写发送至指定邮箱（）；
3、各系学生会报名：下发通知后附有报名表，打印填写后交至本系学生会，由各系学生会于10月15日18点之前统一报送至经济管理系学生工作室（文正楼8217教室）。
（二）报名时间截止10月15日18：00。
八、注意事项
1、请各系做好宣传报名工作；
2、大赛全程请各团队注意人身与财产安全；
3、大赛活动事项如有变动，承办单位将及时通知各参赛团队。
九、大赛组委会成员及联系方式：
学工部（学生处）
一、主办单位
学工部（学生处）
二、承办单位
经济管理系
三、合作单位
凤凰自行车某市分公司
四、参赛团队及活动内容
选手自由组建团队参加比赛，团队成员以3—7人为宜。大赛共两种形式：营销策划和营销实战；共三个阶段：撰写营销策划书、实战营销、团队风采展示。
五、活动流程
1、初赛暨营销策划赛：承办方邀请资深教授导师及赞助单位领导对学生进行动员和培训，各团队撰写一份针对赞助单位的调研报告和营销策划书，评委老师对各团队的策划书进行评定。
2、复赛暨实战营销赛：根据初赛表现，筛选出优胜队伍进入复赛暨实战营销赛环节。11月5日——11月14日，各参赛团队在校园内外进行实战营销（自由销售、限时销售）；根据各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入半决赛。
3、半决赛团队风采展示：11月21日，进入半决赛的队伍进行PPT展示及现场答辩。
4、决赛团队风采展示：11月27日，进入决赛的队伍进行PPT展示及现场答辩。
5、营销与策划大赛闭幕式暨颁奖典礼：11月28日，综合初赛、复赛、半决赛、决赛的成绩对各团队进行评奖，并对获奖团队进行颁奖。
六、奖项设置
第一名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金1000元；
第二名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金500元；
第三名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金300元；
单项奖——营销策划之星团队、实战之星团队、人气之星团队各1名：分别颁发荣誉证书并奖励团队活动基金200元；
优秀奖4名：颁发荣誉证书；优秀组织奖1名：颁发奖牌。
七、报名方式及时间
（一）报名方式
1、现场报名：10月12日——15日在后稷一餐厅门口设立报名点，参赛团队可在报名点报名；
2、网上报名：在校园网经济管理系网页“通知公告” 栏下载报名表，填写发送至指定邮箱（）；
3、各系学生会报名：下发通知后附有报名表，打印填写后交至本系学生会，由各系学生会于10月15日18点之前统一报送至经济管理系学生工作室（文正楼8217教室）。
（二）报名时间截止10月15日18：00
八、注意事项
1、请各系做好宣传报名工作；
2、大赛全程请各团队注意人身与财产安全；
3、大赛活动事项如有变动，承办单位将及时通知各参赛团队。
九、大赛组委会成员及联系方式：
学工部（学生处）
一、活动目的：
本次大赛打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。
本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。
二、活动主题：
放眼市场，精彩营销
三、主办单位：
主办方：管理学部团总支学生会
四、活动流程：
1、报名阶段：
（1）报名时间：xx年4月24日-4月26日
（2）报名方式：
1加入本次大赛交流群下载报名表；
2到西校区12舍旁的打印室及城中校区泮池打印室打印
3西校区在风华园咨询台处领取报名表，城中校区
在二舍前咨询台领取报名表。
负责人：何同学（xxxxxx）余同学（xxxxxx）
2、培训阶段：
（1）培训主题：团队成员大会暨营销策划及营销技能专业
培训会
（2）培训时间：xx年4月27日（周五）晚6:30
（3）培训地点：三教308教室
（4）与会人员：1大赛组委会各位领导老师，邀请长江大学本部及我院营销、管理领域的专家老师；2所有参赛团队；3获得上届营销大赛前三名的团队代表
3、初赛——策划大比拼
时间：xx年5月7日晚6:30
地点：食堂三楼
备注：大赛组委会将于初赛现场组织专家进行对第一轮筛选（评委老师根据策划书评分细则及自己的专业知识进行打分）的作品进行第二轮（有需要的团队进行现场ppt的讲解，同时评委老师会和各团队有个现场交流）认证评审。
4、复赛——实战pk
时间：xx年5月中旬
地点：长江大学文理学院城中校区校园主干道
流程：团队在校内进行销售，各团队的销售记录员在实战阶段每天都需要有一个销售情况的记录，在每天下午7点前将销售记录和财务情况报告给主办方的核算小组。（各团队需如实记录，一旦发现弄虚作假，立即取消参赛资格）。由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额及销售记录情况为指标进行评分。
5、决赛——巅峰对决
时间：xx年5月下旬
地点：食堂三楼
流程：各团队根据实战销售情况制作总结电子材料（如word、ppt、照片、录像等），包括介绍销售情况，销售业绩，分享心得体会等，同时准备向大家展示团队精神风貌及团队风采，评委根据团队展示情况进行现场举牌打分。
五、组队方式
1、参赛对象：长江大学文理学院全体在校学生。
2、组队方式：本次比赛要求组队参加，每支参赛队由3-5名学生组成，被选拔进入国赛环节的团队在参加国赛时，需将团队成员择优调整为3人。（报名参加比赛均视为已熟知本条规定，并自愿接受）
六、比赛形式
本次比赛分为三个环节，即理论演练环节、实战环节、“巅峰对决”交流总结环节。
1、理论演练环节：参赛团队按照要求撰写营销策划案并上交，由评委对营销策划案进行两次筛选。在初赛现场若团队有需要以ppt的形式进行更进一步的阐述，主办方也会提供相应的展示设施。
2、校园实战环节：在校外寻找赞助商，在校内指定区域进行实战营销。
3、“巅峰对决”交流总结环节：入围决赛的参赛队进行现场答辩，包括：15分钟方案陈述，10-15分钟答问及观众投票。
注：本次大赛将由主办方将各环节分数汇总，根据15%初赛分数+60%复赛分数（销售成绩+卫生+团队纪律+着装等等）+25%答辩分数得出。
七、奖项设置
奖项设置：
一等奖： 1名 获奖证书+价值1000元的奖品
二等奖： 3名 获奖证书+价值800元的奖品
三等奖： 5名 获奖证书+价值500元的奖品
优秀奖 10名 获奖证书+价值300元的奖品
积极参与奖 15名 获奖证书+价值100元的奖品
营销之星奖 根据报名团队书确定 获奖证书+20元奖品
以上为校内比赛奖项设置，国赛的奖项设置由举办赛事的单位确定。
管理学部团总支学生会
二○一二年四月十二日
——供热运行工技能大赛方案优选【5】份
为确保全园师生的生命财产安全，防范冬天下雪、冰冻引起的事故发生，确保我园防冻防雪工作做到快速、高效、合理有序的应对，确保本园保教工作的顺利开展，结合我园实际，特制定本预案。
一、防雪防冻工作领导小组
组长：XXX
副组长：XXX
成员：各部门负责人、各主班教师
二、防雪防冻工作领导小组责任分工
1、组长：负责召开防雪防冻安全工作领导小组会议，传达上级相关文件与会议精神，部署、检查落实防雪防冻安全事宜。
2、副组长：负责组织对本紧急预案的落实，未雪绸缪，做好准备，保证完成园领导部署的各项任务。
3、领导小组各成员：具体负责冰冻、下雪时全园各班级、各部门防冻、铲雪事件的处理、报告、监控与协调，保证领导小组紧急指令的顺利落实，做好宣传、教育、检查等工作，努力做好下雪、冰冻时的校园安全。
三、灾情汇报及处理
防雪防冻工作领导小组下设通讯组、铲雪防冻组、抢救组、水电维修组、安全教育组，分别具体负责通讯联络、组织铲雪、铺设防滑设施、抢救伤员、抢修水电设施、安全教育等工作。
1、通讯组
组长：XXX
发生下雪、冰冻时，及时电话通知本园防雪防冻工作领导小组，以便小组快速得到信息，视雪情及冰冻情况，通知铲雪、防冻小组进行防雪防冻工作的进行。做好安全信息的反馈工作，发生重大安全事故的.则在第一时间向教育局相关领导报告。保卫处要与交警部门保持密切的联系，以便在关键时刻取得交警部门的支持。
2、铲雪防冻组
组长：XXX
组员：各部门负责人
具体负责校园内主要干道、行路及园门外主要通道的积雪、积冰的清除，保证道路的畅通、安全。
3、抢救组
组长：XXX
组员：医务室负责人
负责下雪、冰冻时受伤师生的紧急处理和救护，情况紧急直接与120救护联系。
4、水电抢修组
组长：XXX
组员：后勤负责人
负责对全园水电安全进行检查，对水管全面进行保暖，以防水管冻裂结冰造成师生滑倒事故的发生。对电力设施进行检查，确保冬天低温下的用电安全。在出现水电故障时，要迅速在第一时间抢修，保证水电的正常使用及安全。同时，后勤处及保卫处要对全园的校舍进行安全检查，防止大雪压蹋校舍事故的发生。
5、安全教育宣传组
组长：XXX
组员：各主班教师
要运用多种形式和渠道，有针对性的开展交通安全、防冻防滑安全教育。通过安全教育，增强师生雨雪天气的安全意识，提高对防范恶劣天气的认识，了解防寒、防冻、防滑、防火灾、防煤气中毒等知识，掌握遇路面结冰、积雪时乘车、骑车、行走的安全措施。要及时掌握天气变化的第一信息，及时告之师生，做好防范准备。
四、铲雪防冻工具及领取地点
铲雪工具为铁铲与大扫帚，防冻防滑工具为防滑布、工业用盐，工具存放地点在仓库保管室，保管人：xxx。在遇有下大雪或冰冻发生时，各小组组长要按防雪防冻工作小组要求到仓库领取工具，进行铲雪防冻工作。
20xx年冬季，为保证师生身体健康和教育教学工作的顺利进行，预防和杜绝煤气中毒事故的发生，确保学校冬季正常供暖，特制定冬季取暖应急预案如下：
一、成立组织机构，加强领导，认真做好冬季防寒取暖应急工作
组长：xxxx
副组长:xxxx
成员：各中层领导及班主任
二、取暖方式：
教学楼燃气锅炉取暖
三、明确职责
严格落实冬季防寒取暖工作的各项要求
1、根据本校情况，提前做好冬季取暖计划，并准备好充足的资金。
2、认真做好供暖前的各项准备工作，检修好取暖设备。
3、各班要认真执行冬季防火取暖工作方案的要求，做好带班领导和当值教师对所有教室和取暖锅炉定期进行防火、防电安全检查，发现问题及时处理。
4、班主任是班级安全工作的第一责任人，每天放学时要做好班级取暖安全检查。
5、值人员要对学校安全工作负全责，每天要严格执行安全检查、巡视制度，做好当天的防火、防盗和用电、用水安全工作。
6、值日人员发现问题要及时妥善处理并报告带班领导或主要领导。
7、供暖期间要加强管理，增强责任意识，发现问题和隐患及时处理，确保冬季取暖安全和不发生安全事故。
8、加强值班制度，加强巡视和检查，排除事故的隐患，确保师生安全，确保师生温暖过冬。
9、要通过校务会、校会、班会对师生进行安全防火、安全用电、预防煤气中毒等安全教育，提高安全意识和防范事故的能力。
10、当取暖锅炉出现问题时应及时采取措施，及时修复，以保证正常供暖。
为确保冬季供暖工作顺利进行，为全体师生营造一个温暖、舒适、安全的学*，办公环境，保证设备的正常运转，及时迅速地处理各种供暖中的突发事件，制定本应急预案。
一、指导思想
遵循“统一领导、分工负责、通讯畅通、落实到人”的原则，坚持把保障供暖安全和学校财产安全作为工作的出发点和落脚点，最大限度的减少或避免突发事件造成的损失。
二、建立冬季供暖领导小组
组长：
副组长：
组员：
职责：
组织、协调、指挥应急事项的具体操作。
1.保证发生紧急情况时迅速实施抢修工作，确保供暖的安全有序运转。
2.严格安全供暖操作流程，提高供暖人员的安全防范意识。
3.加强安全供暖操作的检查力度，发现问题及时整改，把事故隐患消灭在萌芽状态。
三、预案实施
（一）白天供暖遇到因电取暖器故障、供电故障或供暖设备故障导致停暖事故时，先由学校电工和维修工进行前期故障诊断，若无法解决，应及时联系国资中心抢修组。负责人：
1.国资中心冬季供暖值班电话
白天：（座机）夜间：（座机）
2.地热供暖学校：机房设备及空调末端设备供暖期间如出现故障请联系地热维保单位（联系人电话：）
3.供暖抢修大组负责人及联系电话：
（二）夜间供暖巡视，若发生电取暖器故障、供电故障或供暖设备故障导致的停暖事故时，由校区维修组长谢立和组织供暖人员及电工进行前期故障诊断，若无法解决，通知校区总务主管（李志勇），及时联系国资中心抢修组。
(三)应急保障措施
1．电暖器故障应急措施：立即组织人员进行抢修，及时做好防冻工作。购买安装必要的供暖设备，直至供暖恢复正常。
2．电取暖器维修工在事故发生和事故处理中，应坚守岗位，事故没有处理完毕，不得擅自离开工作岗位，认真做好其它供暖设备的保护工作，力争将损失降到最低。
3．遇造**身伤亡或设备建筑物受到重大破坏的事故，除了为控制事故不再扩大和抢救伤员而采取必要的措施外，应保护好现场，凡与事故有关的物体、痕迹状态不得破坏。待**、检察、技术监督等部门参加的调查组检查完毕后，经调查组同意方可清理现场。
4．及时联系教委国资中心应急抢修队伍，全面分析事故现象，准确找出原因，采取有效措施，制止事故扩大，并进行抢修。
5．在抢修过程中，要做到连续作业，抢修不完成，不准离开现场，确保尽早恢复正常供暖。
四、严格安全供暖操作流程，提高供暖人员的安全防范意识。
1.值班人员值班时应及时关锁供暖电器电闸大门，禁止闲杂人员入内，按时巡查供暖设施情况，发现问题及时报告并采取措施处理。
2.严格值班制度，值班人员值班时必须坚守岗位，不准迟到、早退，不准脱岗、睡岗、醉岗。
3.应急设备、物资，定期检修、检查，确保完好。
活动主题：以赛代练，以赛促训，突出技能，展示风采
活动目的：为扩大学生知识面，提高学*兴趣，让学生验证理论，巩固和加深理解所学专业知识，熟练掌握实验及操作技能，xx农业大学动物科技学院科协特举办“首届兽医技能大赛”，大赛定于四月十七日至四月二十五日举行。
此次技能大赛对于激发学生学*兴趣，加强学风建设，打造专业特色，提高毕业生就业竞争力具有重要意义，是落实科学发展观、推进教学质量提高的具体体现。
针对当前学生对专业知识以及技能的掌握与社会需求之间存在不小差距，为提高学生的专业技能，培养学生对本专业的热情。在世界兽医日即将来临之际，动科院科协特举办首届兽医技能大赛，以加强同学们专业动手实践能力和对专业知识的掌握。
活动流程
本次大赛历时两周，我们策划了丰富多彩的宣传活动,敬请大家关注!大赛分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
(一)初赛
时间：4月17日下午2：30—4：30
地点：新图书馆xxxxxx
形式：笔试
监考老师;团委老师
备注：考试内容为兽医类基础课程，之前将资料发送到公共邮箱
根据选手成绩高低，前三十名进入复赛
(二)复赛
时间：4月18日晚上6:30—9：30
地点：新图书馆2202
形式:问答
评委：老师，科协执委
具体流程：复赛分为两轮，第一轮必答，每位选手抽签回答指定的题
目，第二轮抢答，1—10号选手抢答前五道题，答对加分，答错扣分。然后第二组，最后第三组抢答。
根据选手的最终得分与初赛成绩之和宣布晋级决赛的前十位同学。
(三)决赛
时间：4月25号上午8:30—11：00
地点：d座动科院门前、实验室、试验牛场
形式：实践动手操作
具体流程：
(1)试验场地、材料的准备
(2)院长等领导致开幕词
(3)赞助商讲话
(4)活动开始
①病理标本的识别，抽签，说出指定标本疾病名称，典型症状，评委根据选手回答情况给分。
②挂图的识别，识别不同器官不同部位的名称
③兽医内科的考察，兔子的不同方式注射，采血等
④鸡的剖检，根据操作规范程度，熟练程度打分
最终根据选手三轮成绩的总分评出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优秀奖四名。
(5)嘉宾颁奖，总结
(6)活动结束
决赛会场布置图
商机无限
动科院科协成立于1985年，它是xx农业大学成立最早的大学生科技协会。她既传承文明，又与时俱进，同时不断地开拓创新，25年的风雨历程使她更加成熟且充满魅力。她顺应时代的发展与要求，在每年的各个时期都会举办各种不同特色的活动，积累到了丰富的经验，从而成为农大最具影响力的学生团体之一。
兽医技能大赛是第一次举办，意义非凡，我们会以主赞助商的名字冠名。活动将会与xxx公司合办，规模气势更加宏大，内容精彩纷呈，本次活动在以往基础上进行了合理并大胆的创新，其影响之广泛，潜藏商机之巨大，远胜往年，将为您开拓更加广阔的市场!您的参与定会增加大赛的精彩，同时使自己的知名度大增。我们期待您的加盟!
您的加盟+我们的策划=强大的宣传力!
宣传方案：
(一)促销前期的宣传：
1、户外宣传：
(1)在校内焦点位置强力推介贵公司的名称、标志及开展的活动标语。
(2)海报宣传：活动前期贵公司的宣传单和海报将在我校内宣传栏和公寓宣传栏内张贴。
2、媒体宣传：
在我院的院报“动科广角
”中为贵公司做广告宣传，在校内教室的黑板上为贵公司写宣传语。
(二)活动期间的宣传：
1、决赛时间：20xx年4月25日
2、提供场地和部分人员
3、我院提供促销活动安排：在活动当天，将会有文艺节目表演，并有主持人主持此次活动(包括开场词和公司介绍)，有必要我院可派出学生帮贵公司发放宣传页，同时我院建议在活动期间举行现场抽奖活动(具体的方案可以再行商榷。这主要由公司策划，包括礼品等)，在活动当天公司也可进行自立宣传。
(三)冠名权：
本次活动可以以“xx赞助商xx”等来命名此次活动，赞助金额要超过所需费用的半数方有权冠名。
(四)嘉宾发言：
冠名公司可以派代表来参加我们此次活动，并可在开幕式时以嘉宾身份发言。
(五)展卖：
我院可提供场地及相关设施(如桌椅)，如贵公司需要，我院还可以提供工作人员若干，协助贵公司进行展卖。
1总则
xx公司xx项目部承担xxxx公司供暖任务，在发生重大事故时，必须及时、高效、有序地组织开展事故抢险救援工作，最大限度地减少损失。为此编制此事故处理预案。此预案编制依据《中华人民共和国安全生产法》，《电力企业事故预案编制导则》，《生产安全事故应急预案管理办法》等，此预案适用于供热中断事故应急响应的处理。
2应急指挥机构
成立应急指挥机构：
总指挥：总经理
副总指挥：副总经理
成员：检修部、运行部、综合管理部管理人员
3机构职责
3.1发生事故时，应急指挥部成员要立即赶赴事故现场，按照各自职责，在总指挥的领导下，判断事故类别，启动事故处理预案，实施抢修方案，指挥部署协调各部门行动，迅速开展工作。
3.2检修部负责组织检修人员立即到达事故现场，布置安全警戒，根据设备的损坏情况，制定抢修方案，组织人员进行设备抢修工作；向物资供应组提供设备抢修所需的备品备件，对事故情况进行技术评估，并对事故抢险进行技术指导；负责需要联系设备生产厂家协助抢修工作的，提供必要的技术支持；采取有效措施，避免事故扩大。
3.3运行部负责：及时与值长进行联系，汇报事故处理进展情况；采取措施隔离事故设备和系统，保证未出事的管道和设备运行不受影响，按照检修人员的要求做好安全措施，保障检修人员的人身安全；积极配合检修人员对修复的设备进行试运。
3.4综合部负责：根据实际情况和设备抢修组提供的所需备品清单，做好备品备件的准备工作，随时满足现场的需要；库内没有的备品应急时联系厂家供货，并随时掌握厂家的发货情况；负责事故现场、抢修现场所需车辆调派，保证抢险物资、抢修设备、材料及时安全运输到现场；按事故抢修现场要求，做好抢险、抢修人员的饮水、吃饭、休息的后勤保障工作。
4危险分析、影响、应急响应及物资资源配备
4.1xx锅炉为xxxx公司冬季供暖的主力热源，一旦发生下列异常情况，造成供热中断，将会引起恶劣影响。
4.1.1 xx锅炉或供热主蒸汽管道发生故障或爆管，需要进行停炉处理或采取隔断措施处理的，可能造成xx和xx供热中断的事故。
4.1.2换热站内设备发生严重故障造成供热机组停机。
4.2供热中断的影响
4.2.1严重影响全公司员工的取暖
4.2.2有可能造成供热管网或设备的冻裂、损坏
4.3接警与通知
4.3.1值班员接到事故报警后，应迅速了解掌握如下信息：事故发生的地点、类型、时间等；有无人员伤亡；事故的原因，严重程度及发展趋势等。
4.3.2了解情况后，应立即向应急指挥部汇报事故情况，并通知有关负责人。负责人接到情况通报后，应立即组织抢修人员进入事故现场进行抢险，并组织运行员工做好事故设备隔离操作处理。
4.4物资资源配备
应急物资资源有：适合现场使用的阀门、水泵、管材、通信设备、交通工具、维修工具、照明装置、防护装备等，能够满足事故处理需要。
5事故处理原则、分类及应急处理
5.1事故处理原则：
5.1.1应尽量不停水，采取打卡子等临时措施。
5.1.2如非停水不可，要尽可能缩短停水时间，减少损失。
5.1.3管道处理事故中，最大限度缩小停热面积。
5.2事故分类及应急处理
5.2.1一类事故
5.2.1.1定义：一次管网爆管或启动炉停机，需采取隔断措施，降压放水进行处理的事故。
发生一级事故后要求在24小时之内处理完毕，最长不超过36小时，恢复正常供热。
发生事故后，应立即汇报当班值长，并要求半小时内必须向xx和xx分管领导汇报。
5.2.1.2事故处理为：
5.2.1.2.1迅速查找泄漏点。
5.2.1.2.2根据现场情况，关断泄漏点两侧的截止阀及抽头门。并通知值长，停止一次网循环泵运行。同时二次网系统维持正常运转。并通知采暖用户做好停热准备，如果情况紧急，先停止供热后再通知采暖用户。
5.2.1.2.3制定紧急抢修方案，组织人员进行抢修。
5.2.1.2.4事故处理完毕后，通知值长。
5.2.1.2.5注水升压后，事故点无异常，恢复供热，将抢修现场恢复正常。在恢复供热工程中，升温要缓慢。
5.2.2二类事故
5.2.2.1定义：一次管网或设备故障，需采取隔断措施，降压后进行的带压堵漏处理的事故。
二级事故发生后要求在18小时内消除故障，最长不超过24小时恢复正常供热。
发生事故后，应立即汇报当值值长，并要求半小时内必须向xx或xx分管领导汇报。
5.2.2.2事故处理为：
5.2.2.2.1迅速查找泄漏点。
5.2.2.2.2根据现场实际情况，通知xx当值值长，循环泵降压运行，同时二次网系统维持正常运转。同时迅速组织人员进行带压堵漏。
5.2.2.2.3堵漏完毕后，通知xx当值值长，恢复循环泵正常运行。
5.2.3三类事故
5.2.3.1定义：换热站至用户支线管网及站内某台换热机组设备故障，统称为三级事故。
三级事故发生后要求在8小时内消除故障，恢复正常供热。发生事故后，应立即汇报电厂或煤矿分管主任。
5.2.3.2事故处理为：
5.2.3.2.1迅速查找事故原因。
5.2.3.2.2根据事故原因，采取隔断措施，进行处理。
5.2.3.2.3事故处理完毕后，按照运行规程进行恢复。
5.2.4以上三类事故发生后，如涉及到主蒸汽管道要停汽的，运行人员要及时对主蒸汽管道的疏水阀门进行疏水。在恢复供暖时要缓慢开启主蒸汽阀门，防止换热站内设备出现水击现象。
——创业技能大赛策划书优选【五】篇
一、企业概况。
武汉家具制造有限公司是根据《中华人民共和国公司法》及相关现行法律法规依法成立的，公司成立得到了武汉市财政局及相关主管部门的大力支持，该公司注册资金2000万人民币。武汉家具制造有限公司是一个新兴的优秀企业，是一家集设计、
传统、创新、制造，销售于一体的专业化大型办公家具公司。该企业以先进的管理理念著称，本着严肃认真、独特优雅的核心理念，在企业生产、销售管理方面都有自己独特的方案。该公司自主拥有大型标注化生产线，2500*方米大型展厅，无论是家具制造、成品展示、送货上门还是售后服务，都有较强的保证。武汉家具制造有限公司的品牌家具有：办公桌、办公沙发、办公屏风、电脑桌、文件柜、家用沙发、家用橱窗等其他家具。
二、计划书作者个人情况。
本人名叫袁畅，今天20岁，性格开朗活泼、严谨务实、认真负责，有较强的沟通协调组织能力。就读于武汉纺织大学应用电子技术专业，在校期间，曾对家具有一定的研究和了解。
三、项目定位。
定位：专业的家具类销售网站，集产品展示、信息发布、客户反馈、家居设计、家具销售、送货上门、模板展示等多种功能于一身。主要经营家用沙发、家用窗橱，衣柜等各类家用家具，同时销售各式各样的办公桌椅、电脑桌、屏风，文件柜等木质家具。公司引进先进的绘图电脑人才，也可以根据个人的风格喜好，设计自己的家具。建成精美优秀的家具设计网站类，成为该行业的典范，利用物联网技术销售管理，满足每一个客户的需求，可以来公司订货，也可以选择网购等多种方式选购。
四、市场调查。
改革开放以来，随着经济的飞速发展，人们的生活水*不但提高，消费质量也是日益越来越好。随着*年来，人们的住房条件大大改善，办公文化不断进步，人们的消费需求也渐渐提高，眼光越来越高。住房、办公装饰也是进入到一片新的天地，家具除了需要舒适之外，追求时尚个性、崇尚自由新意的需求也是不断增多，流行元素的混合给家具行业开拓了更广阔的市场。除了传统、典雅、舒适的风格之外，慢慢出现了自己设计的各式风格一样、另类别具一格的家具样式，正所谓家具业的发展也在一段壮大不断更新。随着对市场的分析调查，不难发现，家具业的竞争愈发激烈，这些都得力于经济的发展，人们追求美的观念日益更新。由此可见，家具业的发展大为可观，呈现一片良好的景象，但同时，随着环境的破坏，森林资源的日益匮乏，也给家具业带来一定的压力，所以我们在发展的同时也要注意环境的保护，资源的合理利用。尽量做到材料利用的最小化，效果的最大化。
五、财务预算
i、资金来源
(1)项目总投资有参加创业人员自行筹备还可以有以下三种形式：
①中短期融资
②限期偿还本金及分红
③银行贷款
(2)合作、合资、股份制
ii、计划费用
1、固定投资：（单位：元）
公司租赁费用一年不高与20000，其它开销按实际情况自由开销，开销费用必须有众合资人员商讨通过。
2、每月开销：（单位：元）
工资分两种方案：
(1)只有合资人员的情况下先不预付工资，把该发的工资算作公司成立的资金，用于公司周转。
(2)按当月营业收入提成，工资按照地方标准发送，电费、电话费税金、设备维护及修理费、业务经费等等开销费用必须有众合资人员商讨通过。
3、公司支出：
可着相关人员着实登记,钱物不按大小只要有出就登记，最好一日一小算，一周一大算，一月一总结。
4、公司收入：
也可着相关人员登记入账，钱物不按大小只要有进就登记，最好一日一小算，一周一大算，一月一总结，具体广告费用可有当地市场物件标准自由调控。
六、市场定位
根据市场调查不难看出，我国当前家具市场可以说是呈现一片繁荣的景象。不同规模不同层次的家具企业可是说是数不胜数。不同规模的家具企业分布在不同地区，大部分集中分布在西南地区，因为我
国西南地区的森林资源丰富，便于开采，同时运输成本也会相对较低。竞争激烈，家具品牌多样。如曲美家具、红苹果家具、友全家具、宜家家具、金色年华、月星家居等等。不同人群也分为不同年龄段的品牌家具，如儿童的品牌家具有：多喜爱、七彩人生、喜梦宝、芙莱莎、米奇-力盟、迪世乐园家具等等。不同消费人群，不同企业，价格情况也是截然不同，我们要根据消费者心理和市场的趋势，合理分布价格的价位，满足广大消费群体的需求。同时，推荐任何一种产品，每个销售者销售企业的广告方式也是迥然有异，层出不穷。要想使自己的产品得到更多人的青睐，不仅要质量服务到位，一个关键的因素就是广告的推广。我们要抓住消费者的心理，结合自己产品的特色，推出新意扼要经济的广告。
武汉是一个中部城市，还处于发展中的经济状况，人口众多。其家具市场蕴藏着极大的商机，根据上网资料显示，武汉大大小小家具制造企业有将*200个，而其中大约90%是小型企业，厂址分布远离市区，市区内的卖场家具品牌繁多，外来进入品牌有皇朝家私，恒信，联邦，天子之木，欧百利等。
在为期10天的调查日期里，我首先走访了武汉市内重要的大型家具卖场，如金太阳建材市场、西汉正街建材市场、大武汉家装公司、中国建材第一市、顺道街地板建材市场等等。还有一些零散销售的小型卖场，这些多分布在武汉街道，或者人流聚集的车站，小区旁边。而根据对一些居民的调查发现，一般工资都在2000-3000左右，采访了一些人，他们说家具主要以简洁实用而又有现代美感，功能齐全，
一边充分利用有限的居住空间，希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这是一个庞大的市场群体。对于品牌概念模糊，能接受所谓的杂牌，在乎产品的实用性。
从整体来看，市场的供求已是呈现饱和状况。我们需要结合具体的情况来分析，根据不同的消费人群，消费层次，消费需求，制造出不同种类的家具产品。如分为低档价位市场、品牌市场、儿童市场等满足不同消费者的需求，达到双赢的经营局面。
七、营销策略
随着生产力的发展，社会的进步，消费者的观念发生了明显的变化，这就要求根据消费者的不同需要及时调整产品结构，适时发展新品。首先，我们要考虑产品在市场中的地位如何，营销过程中利润情况以及在竞争中的优势等等。而这些我们就需要通过改变产品的包装、价格、品牌，功能等各方面来促进公司产品在消费者心目中的地位。
根据对市场的研究，我们公司决定将主导部分放在家庭家具、办公家具的销售上，可以选择网上订购或者在线咨询，以自主创建为辅，可以根据消费者的需求制造消费者想要的形状，同时，制定出“优质的服务，让你满意一百分”的服务理念，根据不同层次的消费需求、不同的消费群体，制定不同价位的家具产品，以满足更多的需求者。在其过程中不断制造出新的家具风格与款式。另外，根据在本公司消费的金额大小制定一些列的促销活动，如抽奖、赠送购物劵等等。等到公司规模扩大到一定程度就在不同城市开设一些的分公司。在我们公司选购家具，将提供送货上门、售后服务、产品一月包换等服务。推行科学合理的管理经营理念，使其市场愈发扩大。
八、对于本公司用swot分析
1、优势（s）
（1）经营范围广：本公司家具的经营范围涉及实木、板式、软体、金属等各类办公、民用家具及建筑门窗、室内外装饰工程多种领域。产品销售网点可以遍及全国大中城市，并出口美国、日本、欧洲、中东等国际主流家具市场。
（2）卓越的产品质量和服务水*：天本公司家具以其优异的绿色环保品质、精美的人性化设计、合理的性能质量价格比、完善体贴的热情服务和百分之百的合同履约率，一定会赢得广大用户的一致好评的。
（3）产品与服务的差异化：天然、环保的理念提出，精美的人性化设计，处处体、现本公司家具的与众不同。而且除例如满足民用市场和国外市场需求外，还为党政机关、社会团体、大型集团、写字楼、星级酒店、商业、餐饮业、文化教育系统、医院、候机候车大厅、体育比赛场馆等各类公共设施提供全部家具配套服务。
2、劣势（w）
（1）市场竞争激烈：由于中国家具市场巨大的潜力，吸引了大量的海外家具厂商到国内投资办厂，争夺中国家具市场。这样，使得国内家具市场呈现国际化的趋势，竞争日趋激烈。
（2）**限制购房:由于*年来的炒房热，使得房价大大超出了普通
家庭所能承受的水*，使**不得不进行相关调控，限制购房。房地产成交量的下滑，使家具产品的销售量也同比下降了不少。
（3）在设计创新方面有待提高：在设计创新上是本公司家具的弱项，因此设计与需求方面出现了断层，造成与市场现状不相符，是本公司家具的劣势所在。
3、机会（o）
（1）巨大的市场需求：在蓬勃的房地产和建筑行业的带动下，巨大的市场需求必定为家具业带来无限商机。
（2）拥有广阔的国内家具市场：相对于世界上其他国家而言，虽然我国国内家具市场并不是最大的，但是，我国巨大的国内市场还是为本公司家具提供了广阔的生存空间。
（3）农村家具市场机会：随着农村经济的发展与农民生活水*的提高，农村市场对家具的需求增加。从目前的情况来看，随着农民的逐渐富裕，家用电器开始越来越多地涌入农民家庭，放置家用电器的配套家具也成为农家新的购买目标，因此适时开发农民喜欢的家具投放市场，将是家具市场的新趋势。
（4）消费者选购家具时的茫然：家具市场鱼龙混杂，多数消费者在选购上也呈迷茫的状态，这正好是本公司家具增强品牌知名度，引导消费市场的机会，如果在工艺和设计上，以及在后期服务和前期引导方面多进行改进，市场机会明显。
4、威胁（t）
（1）产品同质化：家具业现实状况中出现过多模仿，市场同质化严
重，势必造成某些企业的退出和新企业的兴办，因而造成大部分家具企业经营困难。
（2）市场变化快：在设计方面与市场的脱节，会慢慢的与市场相隔，无法适应市场的变化，对于产品的设计只从某个单一的信息回馈，但仍然不清楚消费者为什么会选购此产品，在家具竞争白热化的当今家具市场，只是一个明显的市场威胁。
（3）原料短缺将制约天坛木家具的发展：现在家具市场以实木家具为主导产品，木材是生产家具的主要材料之一，原材料价格的上涨必定会导致实木家具价格上涨，相比之下，消费者就会选择消费其他材料的家具，总之家具的生产受原料供应情况的左右，就现在的情况来看，必须加紧开发家具生产必需的资源，开发新的替代原料。
（4）国际品牌的迅速渗入：目前家具市场上，国际品牌占领先机，像欧洲品牌的宜家，香港的红苹果，进入中国市场就迅速占领了“半壁江山”。
九、方案整改
1.外部风险：有限的资金资源，公司建立所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。某些主要设备价格的不确定性，这包括设备来源和价格的不确定性。
2.市场风险：激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度细分的市场，对家具业来说，家具越来越难做了，随着科技不断更新，家具的款式和设计
也不断翻新，要能随机应变适应市场的需要。目标客户可能还存在信任与*惯的障碍，让他选择本公司的家具也具有一定的难度。
3.资源整改：
（1）制度完善:当公司收入大于支出时就要考虑公司制度和员工工作分配,着手准备公司下一步计划，和设计产品的执行能力。
（2）财务预算:需要专门的人来进行计算和管理，实现人均分配，按劳所得，建立相关的制度，对公司运营的资金统一管理。
4.人才分配
（1）储备人才：在公司运营期间积极发现拉拢优秀的大学生，锻炼他们的动手实践能力，
培养他们的兴趣爱好，和服务精神为以后推荐做准备工作。
（2）推荐人才：把优秀的储备人才，推荐给有实力的企业，一方面可以宣传自己，另一方面也可以加强和企业建立合作关系，达到互利共赢，共同发展的同时不断壮大自己。
（3）业务拓展:和有实力的企业建立合作后，可以和他们一起合作项目，增强自己弥补自己的不足，拓展自己的业务，开阔自己的视野，从而增加自己的收入，扩建自己的规模，不断壮大自己。
（4）客户咨询:为客户准备相关资料，为客户解决疑问，为客户提供解决方案，不让客户为了自己的业务东奔西走，用数据说话，要让客户从心里信服自己。
十、建立合作伙伴关系
本公司在创立的过程中要加强和不同行业的公司之间的合作，特别是与广告业公司之间的合作，因为广告能够吸引广大消费者的眼球，从而使他们了解本公司，进而选择本公司的产品。
（一）市场背景：
国内最大的二手服务商“易趣、淘宝”其注册用户有61%为在校大学生，其它占25%为社会人士注册，他们每年与学生的交易量占总交易量的85%以上。
“易淘”均不向交易双方任何用户提供商品质保和售后服务，所有89%的商品一经售出，一概不理，他们最大的弊端在于交易期的漫长等待，互相信任度低，不提供对而售商品的技术鉴定和评估，让买方始终不放心，优点：规模大，先入市场，利用完善的电子商务网络交易，成本低廉，对商品的详细信息把握到位有一定的透明度。
鉴于“同一周期内，大学里学生需求有相似性与差异性，对而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性强，一部分大学生为减轻家庭负担，宁愿购买二手，校内交易可信性高，方便廉价无欺。“大四毕业生大多在忙于找工作，离家远东西托运不方便，不愿意浪费时间亲自处理自己带不走的东西，目前高校内部交易混乱各自位为政，甚至互相压榨坑害自己同学，另一面针对大学生提供专门的服务的市场在中国还是一片空白，潜力巨大在校学生生活单调，精神心理空虚不振等日益暴露，大四出去找工作，要面临好多困难，往往四处碰壁心灰意冷甚至自寻短见，即使找到一般的工作也会有住房对当地不熟安全等一系列社会问题发生而无助，迫切需要一个全国性的大学生组织帮他们一把！
（二）项目概况：
在对以上的情况数据进行分析推理基础上，我们决定在中国所有的大学采用“电子商务网+固定电话+固定店址”经营方法，利用全国统一数据库技术，针对大学生群体提供完美的二手商品售前售中售后服务及其它相关力所能及的服务等，在对各个高校内部交提供坚强售后服务后盾的基础上，采用“多方调货+快速物流”等措施加快交易速度，保证交易双方成功，保护我们学生自己的利益，我们的宗旨：以二手商品为先导，一流服务为坚强的后盾！同时利用我们全国的网络和*台，实施针对全国流动着的那部分大四毕业生提供全面人性服务，针对全国在校大学生推出定期校园活动，力选新人挖掘学生内在潜力，活跃大学生业余生活。
（三）市场调研和可行性分析：
我们针对本校20xx多人进行抽样调查，其中大一600人，大二400人，大三500人，大四500人，西亚斯市场调研：
1。你在过去的两个月内是否曾经买过二手商品？
2。你在何时何地以何种方式多少钱购买？
3。在交易中有何满意的和不满意的地方？
4。如果有一个“二手交易*台”你是否愿意去交易？
5。你还希望能提供什么服务？
没有二手交易的情况下：
1。你不喜欢二手商品，还是其它什么原因呢？问卷调查告诉我们：53%的人在过去的两个月内购买国二手商品类型为电子类书籍类电器类和小商品类等一半以上人抱怨二手质量太差没有相关售后服务，27%称自己想购买二手但是没有找到合适商品或者想卖东西只是长时间卖不出去或者不能以满意的价格卖出去，10%的人称自己暂时没有购买的欲望，如果学校有家专门的提供二手商品信息量大的商店，表示愿意去试试，甚至可能买其它自己没有打算买的东西。10%的人完全对二手不感兴趣，或者根本不放心去尝试，有钱就买新的，同时表示要出售自己手头一些不要的商品，苦于找不到买家只能长期的闲置。
“目前，所有高校校内的二手交易仅限于电子类，图书类等有销售先例的商品，其实他们不知道有些东西一样存在潜在买家，不过只是卖家单方认为没有渠道和市场而已”！
对本校毕业出外找工作的同学50人进行了详细谈话发觉：44人表示找工作的确遇到麻烦，不得不跟认识的同学一起找工作这样安全可靠，可是又限制了活动自由，人生地不熟，信息不明确，很是失落，当问及要是能有一家大学生自己的组织能随时随地帮忙怎么样？大多惊讶说太好了。6人表示一切无所谓，饿死也不求人！
（四）核心竞争力与文化理念
我们免去卖家销售中的麻烦，矛盾和误区，向所有的买方提供完善体系售后服务，保障交易公*，诚信度，我们负完全法律责任。让卖家最短时间合理价格出售自己的商品，也让买家最短时间最合适价格买到最满意商品，“电子商务网络+固定服务电话+固定店址”：“三重服务让你放心，保你满意”！
我们的文化理念：“关注大学生，关注未来，帮助大学生，造福社会”！
（五）远期战略
由大学二手市场入手逐步包围社会等偏远市场！
xx年底要建成一个遍及全国几乎所有大学的连锁经营网络，向大学生提供各种完美服务，助其成才，推出“全国VIP卡”享受会员黄金服务，无论何时何地，服务就在你的身边！
（六）实施步骤
第一步：在西亚斯建立第一个*台，测试小规模经营的优缺点，在11月17日全校发起大规模广告宣传攻势：大海报，展板，网络发帖等手段，11月18向学校部门申请固定地址来展销“大四离校前最大一次二手商品现场交易会”，（突破以往交易缺陷，凡合理合法商品均可在此交易），先自己组织一部分物品，以此带动卖家前来出售，销售价格为稍加手续费的市场行价，提供字据：“相关单据质保售后服务书等说明”，观察出售商品的类型，数量，成色和成交价等，充实自己的经验，招募人才，扩大影响！逐步形成自己的经营理念和规则！
第二步：当在此市场达到一定规模，组织有经验的市场开拓团队一起去郑州联络30所高校，寻找合伙人和商业机会，探寻其它高校市场情况，开始发掘最佳合伙人，经营规则上即要约束合伙人的经营行为，又要灵活经营，随机应变，让利润90%给新合伙人。商量在xx年年初同一天，在郑州30所重点的高校发起大规模的广告宣传，并随后即天大规模组织各类商品展销买卖！
选择合伙人，公开校园招聘面试：“大2是最好的人选，思想基本成熟，不会太世故，课程不是太忙，做事投入，忠诚度高，容易接受我们的经营理念文化，而且找那种也比较喜欢创业和有志功图大业的人！
根据不同的大学要采取不同策略，短时间内建立起一定规模的连锁，保证小规模内市场内运转正常，让利润的90%给合伙人，我们不计较那些利润，我们真正的目的是：让别人发大财为我们服务，建设我们最终*台，我们需要的是个大*台，不是那似乎很诱人的利润！
任何人不能准确预测我们将会遇到的问题，我们只能保证：遇到问题要冷静分析，寻找根源冲突，尽快解决问题！
不断完善经营，当郑州地区的市场成熟后，同样以郑州为圆心去覆盖其它大学和职业院校（这些人更愿意合作），每搞一个小网络就让它不但能自我运转而且能不断的融入整个大市场，刺激它需求消费。
第三步：当河南省高校全在服务之中，开始开拓其它的省份，这时候我们已经有大批的“业务精英”（专门成立：市场开拓部），可以交给他们去拿这个总的经营模式去开拓新市场，同时可以锻炼一部分人的挑战能力，如果遇到意想不到的问题必须马上通知总部，立即解决！
总部负责巩固已有的市场，开发新商机，同时协调全国其它市场开拓员继续扩张市场，建立规模网。
大概时间估计至少要5年时间来构筑这个网络！
（七）风险规避：
前期，尽量避免重置成本浪费，投资金力量使用各种手段在广告宣传，加强服务多样化。
后期，分散经营风险给所有的合伙人，避免一招失误，全盘崩溃！
一、发展前景
自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，所以虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生能够到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出此刻大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。所以我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
二、店面简介
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80*米左右。主要供给早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不一样口味菜式。而非餐点又供给各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更简便的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
三、发展战略
1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。
2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不一样的做法，使口感与众不一样，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3、有许多学生*惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节俭时光会选择最*的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不一样情景采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量能够免费送货上门，单独叫外卖的需交付必须的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节俭又环保，而废弃物也不能随便倾倒，能够与养殖户联系，让其免费定期收取，如此能够互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，所以良好的就餐环境是能够吸引更多的顾客的。
5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附*居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就研究修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，所以要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，能够研究扩大经营，增加其它服务项目，并能够寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自我的品牌，能够往专为学生供给饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
四、餐厅管理结构
店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。
经营理念侧重于以下几点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品
主要的服务特色：会员制的跟踪服务
主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境
五、市场分析
在大学中的食堂的饮食一向是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有到达学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了团体中毒事件。
本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生供给价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校供给必须的勤工助学岗位，帮忙贫困生更好的完成学业。
优势与劣势：
优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节俭时光。另外，本餐厅采用自助选择方式，应当很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还供给冷饮、冰粥等，并供给免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，所以令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，所以在校外的本店则能够较容易地抓住这部分因时光差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时光要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，所以还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有必须的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应当是很有机会挤入该餐饮市场的。
威胁分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受本事就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食*惯的不一样，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要理解考验的。
六、促销和市场渗透
促销策略：
前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，经过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。
七、财务状况分析
1、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元（场地租赁费用XX元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元）。
2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。
3每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。
八、营销组合策略
有形化营销策略：
由于本餐厅的经济实力尚弱，所以初期将采取避实就虚的营销战略，避开很多的硬广告营销，而采取一整套行之有效的＂承诺营销＂进行产品宣传。经过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导＂天之素＂的经营宗旨与理念。
技巧化营销策略：
做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：
l、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。
2、将顾客满意进行到底。树立＂顾客满意自我才满意＂的观念，做到时时刻刻为顾客着想。
3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。
九、大力打造＂绿色食品＂的品牌形象
根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与本事。围绕＂健康、绿色＂为核心的品牌特征，餐厅经过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，经过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。
推广保健知识、宣传绿色文化：
本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。经过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此机会加大对绿色产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的饮食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装，传播饮食文化。从而获得进一步的发展机遇与条件。
十、重视搞好一系列的企业公关活动
本餐厅将经过一系列的公关活动，处理各方面的关系，为餐厅的发展供给宽松有利的经营环境。
1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起*等、便捷的沟通方式，经过发行内部刊物、免费会员供给奖励，团体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作进取性。
2、社区群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、进取支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，供给优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和提议。
3、**关系。及时了解并遵守**相关法律法规，加强与**部门的联系，主动协助解决一些社会问题。与宣传媒介建立并坚持广泛关系；向其供给本行业的真实信息。
十一、发挥绿色餐厅的价格优势
本餐厅的目标人群为学生以及城市居民。研究到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本餐厅的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领必须的市场份额，构成规模经济效应，以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上，我们是依据消费者不一样的消费层次和需求，加工、供给各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最终厨房的加工程度，为消费者供给每份6-100元不一样餐品组合的标准，顾客能够根据自我的实际情景选择不一样的素食食品。
十二、市场风险
市场是不断变化的，所以我们必须研究到市场的风险，具体有以下几种风险可能：
（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。
（2）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。
内部管理风险：
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，可是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。
原料资源风险：
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，所以在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
十三、应对措施
l、汲取先进的生产技术与经验，开发出自我的特色食品。
2、严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。
3、进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，进取开发更新食品。
4、与原料供应商建立长期并坚持长期的合作关系，保证原料资源的供给。
初期（1-3月）
主要产品是针对城市三种群体不一样身体健康状况的餐品，市场策略为经过进取有效的营销策略，挤**式餐饮及保健药品的市场分额；树立＂绿色食品＂的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度；收回初期投资，进取进行市场推广。
中期（1年）
巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水*；着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。
长期（2年）
届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。
十四、店面设计
视觉识别
店名：一方面应当和自我的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在学校内部，要贴*学校特色，易于为学校群体喜爱和理解，店名应有格调，意味悠长。
颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔*淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时光逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自我喜爱的角落和桌位。
灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不一样样式的灯饰能够有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，能够选择不一样颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应当保留在自我的空间按照自我的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴*消费者感官享受。
桌位：桌位设计和摆放应当总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。
工艺品摆放：工艺品的选择应当贴*餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。
餐具：干净，整洁，应当体现咖啡厅特色或者形象。
背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。
一、盈利情况分析
所需资金：10万元
开业成本：5万元
营业面积：50-80*方米
员工工资：6-10人，5000元左右
流动资金：2万元
月盈利：2万元左右
二、市场分析
家装潜力巨大、据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为 1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%、有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将达到20xx亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右、这不是虚张声势或盲目乐观、
家装公司是从1998年发展起来的，发展到今天已有较大的进步，该行业也成为社会上一个较热门的行业、人们都想给自己营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的要求也越来越高、*年来房产开发商开发出大量的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机、据专家分析，家装市场在未来几年内仍有较大的发展潜力、
三、地址选择
家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地、
四、特色门面设计
家庭装潢公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在消然地输出一种理念、对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面”可作为一种很好的“参照物”，下面提供几种样式供参考、
1、追求“后现代主义”
“后现代主义”将设计突出地表现出来，传达的是一种设计理念、因此，在装修的时候保留空间功能的完整，而不必做过多的修饰、比如墙面的处理，铆钉都裸露在外，只是用色彩来重现建筑的美；不规则的几何形体错落有致，金属得到了设计师的偏爱，这些都表现出了“后现代主义”的理念、
2、向往简约“古典主义”
装潢公司总是喜欢突出自身的个性，通过装饰好自己的门面向顾客展示自己对设计的独到见解及敬业精神、简约的“古典主义”使设计风格显得高雅，如果能再配上周边的环境，将会使整体设计更具风雅、
3、返璞归真，沧桑怀旧
在钢筋水泥般的城市住久了，人们便开始向往自然的风光，追忆沧桑岁月，斑驳的砖墙，苍老的木柱木螺，凹凸不*的松木地板，落地的大铁门锈迹斑斑，上面是一排排赤裸的铆钉，开启时吱吱呀呀地响，仿佛是历史的脚步、这样的设计正迎合了那种饱经沧桑岁月人的一种心理、
4、艺术与商业的完美结合
这种设计容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象、使用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给观者严谨的专业能力与*和的感受，以达到艺术与商业的完美结合，这是众多年轻人的追求、顶面和柱体的白色、墙与地的灰色以及门面外灯箱的黑白用色，是个性的张扬；开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局，又兼顾了商业空间的共性、这是艺术与商业完美结合的现代化特征、设计的精髓却始终不能丢，越是做得“少”了，越需要精细地推敲家庭装修公司创业计划书
五、房间特色设计
每一个房间的装饰都有自己独特的地方，但这独特之处又有一定的规律性和时代性，把所有这些精华部分提炼出来，在室内各处墙面造型及家具造型的表现形式，称之为室内装饰风格、
下列几个设计思路，可供读者参考：
（1）结构贯通出空间；
（2）色彩融合出气氛；
（3）材料交合出品位；
（4）造型融合出旋律、
在进行墙体装修时，可将一些实用性强、色彩风格与墙面协调统一，例如：门 厅中的鞋柜；厨房卫生间的壁柜、吊柜；客厅卧室的角柜等、在面积较大但高度不够的客厅里，一般可舍弃美丽的吊灯，在天花板设计时放置一个圆形、椭圆形或方形、六角、八角的灯池（2*方米或5*方米），将射灯藏于灯池周边内，这样天花板即成了灯的一部分，在浑然一体中扩大了客厅的视觉高度、
对于那些有偏爱的，可根据其爱好设计相应的风格，将一切巧妙运用起来，以达到色彩的整体性、既能表现出气氛，又能得到空间扩大的效果、
有些房间为*面直角，而家具却是一些曲面、曲线，显得不太协调，这样就要对房间进行处理，如拱形的屋顶、拱形的门楣等；以高低错落的板块来装修天花板，内设照明灯，表现空间之美；有人喜欢板面造型，对墙体的装修用板块的形式来打造高大肃穆的效果；以二三级台阶来营造登堂入室的大家之气；在家具的选择上可选用两种颜色板块组合而成的新潮家具、这其中便蕴含了一种旋律美、
六、经营建议
1、签订一份公*的合同
在双方协调一致的基础上，签订一份公*又详细的合同，是十分有必要的、有的客户不认真审核合同轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很*常的事情、然而，装修公司由于制作合同不严密、不详尽，自食其果的非常多、
2、制作一份详细的报价表
这是装修中的主要程序之一、报价表要力求详尽，包括所有的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修公司购买，哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，小至拉手、门锁都要囊括在内、有了这样一份详尽的报价表，就会减少许多不必要的麻烦、一份详细的报价表的重要性是不言而喻的，它能够与合同相提并论、
3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量尊重客户的意见
某些装饰公司在签合同前后往往言行不一、两副嘴脸、丝毫不尊重客户合理的意见及要求、当客户要求修改图纸时，甚至对客户出言不逊，大谈设计风格等专业术语，搞得客户非常难堪，当施工中出现错误时强词狡辩等、这些现象是必须避免的、装修公司既要虚心听取客户的意见，又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误，并做到及时向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系、
4、进一步扩大透明度
做事情增加透明度，有了问题坦诚向客户说明，这样便会增强客户对你的信任感、那些认为“无商不奸”的人是挣不到钱的，许多客户会对你“望风而逃”、
一、介绍
主要经营韩版服装、饰品，兼卖xx风格设计独特的生活用品。采用网络、店面相结合的方法，利用xx世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点。
二、店面选址
为了减少资金投入，直接用靠*公园，xx村口对面的x个相连车库位，剩下租金。
三、店面装潢
店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括*面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴*自己的想法。
1、要紧扣xx风格，在店面的装潢上一定要下功夫，给人强烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的!预计花费xx元。
四、选货及进货的渠道
1、选货：首先和xx的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货源。其次瞄准xx的散货批发市场，选择精品。再次瞄准xx购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖。
2、进货渠道：进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低成本。
五、人力规划
创业初期减少成本，锻炼个人能力。不准备雇服务员，由我(xx店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排斥顾客现金交易)、xx(网页维护、到xx后进货)、xx(进货)、xx等同学(店面服务员)负责。赢利后才用投资分红的方法。
六、投资金额分析，每月费用分析
共计：xxx元。
七、营销策略
1、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2、长期发展营销策略
增加顾客购买的可能：
①传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等信息。
②利用顾客注册信息，以某种借口想顾客发送邮件，施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。
③根据顾客购买的金额设置累计奖励机制。
——校园主持人大赛策划方案菁选
校园主持人大赛策划方案11篇
为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的校园主持人大赛策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
一、活动主题：
说出精彩，成就未来。
二、活动宗旨：
为丰富校园文化生活;营造良好的校园文化氛围;展现我校学子青春、热情、富有活力的青春风采;拓展大学生的综合素质能力;丰富其课余生活;锻炼交际反应能力;选拔优秀主持人;湖南科技大学健言社特面向湖南科技大学全体学生，举办本次的主持人大赛。此次比赛将以锻炼同学们的上台胆量以及口才能力为主要目的，把快乐健言贯彻到同学们的生活之中，让越来越多的学生在一次次的说话中，彰显自我品质，达到社会对新一代大学生“站起来能说，坐下去能写”的'更高要求。
三、活动口号：
我健言我快乐，我主持我精彩。
四、主办单位：
湖南科技大学健言社
五、活动时间：
初赛：xx年4月10日(地点待定)
决赛：xx年4月20日(地点待定)
六、竞赛流程：
1、初赛：
内容：自我介绍2分钟;选读一段文章(材料由选手自选);即兴问答(由评委选问两到三个问题)。
评委：指导老师孙际垠，校广播站人员，健言社普通话纠错小组。最终评委将商议选出9名优秀的选手，进入决赛环节。
评分标准：见附1。
2、决赛：
评委：校团委老师;校团委、学生会;各分院团委、学生会;校广播站成员3名。
主持人:校广播站播音员
活动流程:
1、开场演出(5分钟);节目待定。
2、主持人开场白以及介绍到场嘉宾(8分钟);
3、正式比赛：
(1)九位选手的个性登场，进行面向观众的自我介绍。选手按编号在背景音乐的配合下用自己独特的方式依次做自我介绍(时间不得超过30秒)。
(2)自我介绍完后主持人出场,介绍此次活动的主办方,到场嘉宾及活动的流程。
(3)前5位选手对进入复赛之前抽取的演讲题目进行自行拟稿后以脱稿的形式进行演说，时间为2分钟，后4位选手后台准备才艺表演，(才艺表演为一小段，时间不可过长)才艺表演结束后互换。此项目为考察选手的普通话水*和形象气质，展示自我的风采。
(4)以抽签的形式给每位选手安排一档节目(如天气预报、新闻联播、娱乐新闻等等)，—普通话发音正确，声音大小适合，口齿伶俐，语速适中;(3分)
整体感觉——衣着形象表现了大学生的气质风貌，动作、表情方面与表达相匹配，台风;(2分)
临场发挥——及时有效的表达;(2分)
创意体现——这是是否能赢得观众的喜欢;(3分)
时间控制——在时间限制内完成规定的项目(1分)
语言感染——通过语言展示表演体现语言表达和组织能力。(4分)
才艺展示评分标准(总计5分)
舞台表现力——(3分)
艺术水准——(2分)
一、活动宗旨和目的。
为了丰富小学生的校园生活，我校将举办“校园小主持人大赛”活动，本着发掘和培养具有潜力和综合素质的学生，秉承展现文化内涵、智慧才华与多才多艺并重的原则，着力全方位体现一实小人的风采。同时促进当代小学生身心素质全面发展，建设和谐、文明校园，并发掘具有主持特长的在校学生，从而为学校举办各种活动输送后备力量。
“我行！我秀！”是我们本次大赛的口号，“展现自我，认识自我，超越自我”是我们的'宗旨。上舞台是每个人心底潜藏的一个梦，舞台上的流彩霓虹与如花梦幻是我们每个人的向往和追求。而小主持人大赛给了同学们一个展示自我的空间，一个圆梦的舞台。在本次大赛进行过程中，我们将本着公正、公*、公开的原则进行选拔。同时，我们也力求创新，力求完美，使小主持人大赛能更加精彩、更加圆满。
二、活动主题。
我行！我秀！展现自我！认识自我！超越自我！
三、活动评委海选。
班级学生和班主任复赛：年段全体教师决赛：各年段长、大队辅导员、语文备课组长、音乐老师等。
四、活动对象。
xx区第一实验小学全体学生。
五、参赛要求。
1、选手自觉遵守比赛秩序。
2、各位选手提前准备和到场，并在指定人员处签到，如未签到按弃权处理。
3、选手以个人方式参赛。
4、选手在比赛中尊重评委的打分，对分数有异议于赛后联系相关负责人。
六、活动时间。
20xx年xx月——xx月。
1、前期宣传：海报。
2、海选：20xx年xx月xx日，周四下午第二节（每班评选一名优秀选手进入复赛）。
3、复赛：
——技能大赛实施方案(五)份
一、指导思想
为了适应幼儿教育新形势，推动幼儿园的发展，造就一支高素质的教师队伍，全面提升教师的.专业技能，促进教师专业化成长，根据省幼儿教师素质的基本要求，我园决定于本学期开始逐月开展教师专业技能大赛，比赛旨在推进幼儿园课程改革，强化幼儿教师队伍，为我园教师成长搭建*台。
二、参赛对象
全园教师。
三、竞赛内容
弹唱、演唱、讲故事、绘画、舞蹈、弹奏、说课、两笔字、手工制作。
四、时间安排
9月 弹唱 10月 演唱 11月 舞蹈
12 月 说课 3月 讲故事 4月 弹奏
5月 绘画 6月 两笔字 7月 手工制作
五、评选组织
1.评选工作组人员由园委会成员及两位教研组长担任。
2.评分时采取去掉一个最高分和一个最低分后的综合成绩，分数保留小数点后两位数。
六、奖项设置
1.每项取单项奖一、二、三名。
2.七项综合后，取综合全能奖一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。
七、竞赛要求
1.弹唱：采取提前3分钟抽签准备，即兴伴奏一首儿童歌曲。
2.演唱：自选歌曲一首，现场背唱，自备音乐伴奏带。
3.讲故事：自选儿童故事一个，原作、创作、改编均可，时间不得超过4分钟。
4.绘画：命题画，自备油画棒，4开纸统一发放，限时1小时。
5.舞蹈：自选舞蹈一个，题材、体裁、风格不限。
6.钢琴弹奏：自选乐曲一首，乐曲如因演奏不熟而出现中断5次者无分。
7.说课：采取提前5分钟抽签准备，即兴进行说课活动。
8.两笔字：自选内容，在规定的时间内现场完成作品。
9.手工制作：材料自备，内容形式不限，要求构思新颖、美观、有实用价值。
一、竞赛项目与要求
1．竞赛项目：普通钳工
2．要求：本次比赛根据教育部中等职业学校普通钳工教学指导方案，紧密联系实际，并参照相关专业职业技能鉴定标准中关于高级工的要求，体现现在钳工知识在模具及机修工中的新知识、新材料、新技术、新设备，组织相关专家命题。
二、竞赛规程
1．竞赛名称：第六届十堰市中等职业学校普通钳工技能大赛
2．竞赛目的：进一步深化职业教育教学改革，积极推进校企合作、工学结合的职业教育人才培养模式，培养高素质、高技能型人才，展示我市中职学校技能主体教学水*，激励中职学校师生爱岗敬业、自强不息，营造尊重技能人才的社会环境和舆论氛围，为专业教师提供新知识、新技术、新材料、新设备在模具钳工中的运用交流*台。
3．竞赛内容和方式
竞赛内容：按照本工种高级工的相关技能标准要求执行。竞赛形式：采用实操竞赛形式。
命题要求：竞赛试题由组委会组织相关专家封闭式命题，试题难度参照本工种的高级工职业技能鉴定标准。
竞赛时限：6小时
三、竞赛规则
1．裁判组在赛前30分钟，对参赛选手的证件进行检查及进行大赛相关事项教育。
2．参赛选手按照大赛组委会规定时间到达指定地点，凭参赛证、学生证或教师证、身份证（三证必须齐全）进入赛场，并随机抽取工位号。选手迟到15分钟取消竞赛资格。
3．参赛选手必须按照设备管理规程进行操作。参赛选手不得携带通讯工具和其它未经允许的资料、物品进入比赛场地，不得中途退场。如出现较严重的`违规、违纪、舞弊等现象，经裁判组裁定取消比赛成绩。
4．各队领队、指导教师和其他非工作人员不得进入赛场。
5．新闻媒体等进入赛场需经大赛执委会同意，由专人陪同并且听从现场工作人员的安排和管理，不得影响比赛。
6．比赛过程中出现设备故障等问题，应提请裁判确认原因。如影响比赛进程，裁判请示裁判长裁定后，可将该选手比赛时间酌情后延。
7．比赛过程中，选手若需休息、饮水或去洗手间，一律计算在比赛时间内，食品和饮用水由赛场统一提供。
8．比赛过程中，选手因工艺制定不当或违规操作，造成设备损坏者，经裁判员裁定，视情节轻重，做扣分至终止比赛的处理。
9．比赛结束后，参赛选手提请裁判到比赛工位检查确认并登记相关内容，选手签字确认后听从裁判指令离开赛场。裁判填写现场登记表。
10．如果选手提前结束比赛，应报裁判批准。比赛终止时间由裁判记录在案，批准并通知提前结束比赛后，选手不得再进行任何加工。
11．当听到比赛结束指令时，参赛选手应立即停止操作，不得以任何理由拖延比赛时间。离开比赛场地时，不得将草稿纸等与比赛有关的物品带离比赛现场。
12.选手提交的试件应经过清理，提交后工作人员在零件的指定位置做好标记，以便检验和评分。
四、赛场与设施
1．竞赛场地：十堰职业技术学院现代技术实训基地（机械加工实训中心）。
2．竞赛使用设备：150等型号台钳，Z4012台钻
3．竞赛用工具、量具、辅料：选手根据清单自备（见工量具清单）
4．毛坯与材料：由大赛组提供，比赛材料45号钢板。①80.5×60.5×8；②50.5×45×8；
五、奖项设置
1．大赛设置一等奖、二等奖、三等奖和优秀奖。一、二、三等奖获奖选手数量分别为选手总数的10%、20%、30%大赛专家裁判组及相关检测人员根据比赛试件评分细则进行成绩评定。
2．大赛设指导教师奖若干名。
六、申诉与仲裁
1．参赛选手对不符合竞赛规定的设备、夹具和辅料，有失公正的检测、评判、奖励以及对工作人员的违规行为等，均可提出申诉。
2．选手申诉均须通过代表队领队，按照规定时限用书面形式向仲裁组提出申诉，仲裁组受理选手申诉，并将处理意见尽快通知领队。
3．仲裁组的裁决为最终裁决，参赛选手不得因申诉或对处理意见不服而停止比赛，否则视为弃权。
七、保密工作
1．试件封箱、重新编号由裁判组指定专人负责；
2．技能评分表在评分负责人的主持下当场启封。
八、抽签办法
选手在赛前到达现场抽签确定工位。
九、试件检测
1．试件检测在总裁判长领导下，由检测组负责检测并记录检测结果。
2．试件评分依据检测结果和试题的评分标准进行评分。
十、成绩评定办法
1．参赛选手的成绩评定由大赛执委会和总裁判长负责。
2．比赛成绩由《选手现场记录表》和《试件检测评分表》所评定的成绩组成。评判结果采取评分标准用量化的方法给定。
十一、名次排序办法
1．名次的排序按照成绩评定结果，从高到低依次排定。
2．个人成绩相同者，按照试件交付试件早的为先。
3．个人成绩相同者，交付试件时间也相同者，取并列名次。
为全面检验各岗位技能技巧水*与实际操作能力，激励员工努力提升自己的专业技能，形成“比、学、赶、帮、超”的良好气氛，达到不断提高酒店综合服务水*的目的，现结合酒店经营实际，举行XXXX第X届岗位技术技能竞赛，具体方案如下:
一、竞赛原则
按照“全员参与、公*竞争”的原则组织本次竞赛。
——会计技能大赛策划书通用五篇
一．活动背景
当前，随着经济全球化、市场国际化对我国的影响日趋增强，拥有专业知识的综合型高素质人才成为了推动中国迅猛发展的中坚力量。随着社会对人才需求标准的大幅提升，人才竞争的加剧，以及实行的新会计准则与国际的顺利接轨，使得仅仅学*书本理论知识的财会大学生已经不能契合我国财会人才市场的需求。众多高校已经意识到财会实务知识技能培养对于在校财会类大学生的重要性。会计是一个基于理论和实践相结合的学科。对于经济管理系，会计专业是在09届新创建的专业，缺少相应的会计实践。我们作为会计专业的学生，在不断学*理论的同时，我们更应该加强实践操作能力。
二．活动目的及意义
为响应我们系专业作出的“我为专业共奋进，我为会计同发展”的号召，更为了激发学生对会计专业学*的积极性，提高会计学生的专业技能，丰富同学们的第二课堂生活。特此，我们系即将开展第一届会计技能大赛。
三．活动时间
待定（分为初赛、预赛、决赛）
四．活动地点
待定（必须是多媒体教室）
五．活动形式
竞赛与游戏并举
六．参与对象
103级全体会计专业学生
七．参与指导、评委老师
会计专业老师待定。
八．前期准备
前期筹备工作于3月前基本完成,根据具体情况对某些工作进行梳理和调整。
基本如下：
（一）竞赛资料涉及会计基础、初级会计、会计电算化等会计知识；
（二）各班将推选2～4个方队参赛，每个方队3名同学；
（三）要求每个组拟定自己的组名和宣传口号；
九．大赛流程
（一）活动正式开始，首先由主持人致开幕词，讲述专业的重要性，预祝本次活动成功进行；
（二）主持人介绍各个参赛队伍；
（三）主持人简单介绍本次会计技能大赛比赛规则及大赛流程；
（四）正式进入比赛环节：（大赛初赛环节：1、会计知识必答题，2、点纸钞，3、游戏环节，4、会计实务；大赛预赛环节：1、会计知识必答题，2、点纸钞，3、游戏环节，4、会计实务，5、估价；大赛决赛环节：1、会计知识必答与抢答题，2、点纸钞，3、游戏环节，4、会计实务，5、估价，6、数据统计）按进行的次序分别是会计基础知识问答、点钞大赛、数据统计、估价、会计实务（节目表演中间串烧）。每个环节开始之前主持人会说明规则。
（五）大赛实行计分制，最后按分数由高到低取前三队。奖状、奖品由老师当场颁发。
十．具体环节介绍
（一）会计基础知识问答（初赛必答、预赛抢答、决赛必答与抢答）（建议每套题题型改为判断5题，单选5题，多选10题（抢答，答错扣分）时间可以安排40分钟）
该环节由每组派一名选手选题作答，共有10套题目，每套题目有5个填空题和5个选择题，其中选择题必答，填空题选答。必答题答对每题得5分，答错及不答不扣分。选答题对每题得5分，答错扣5分，不答不扣分。每组限时3分钟。
环节用时：20分钟
（二）点纸钞大赛
该环节每次两组，每组派一名选手参加，工作人员发给他们不定张数的点钞券，在规定时间即2分钟内进行点钞，中间主持人会问他们问题，来扰乱他们的思路（问题由主持人自己出）。时间一到，立即停止点钞。工作人员当场点清，来判断参赛人员的`准确度，加分按照原则进行：数的准确加数量多加10分；数的准确加5分；不准确不加分；另外数得姿势准确（由老师评）的队伍均加10分，可以有多组，但不得多于3组。
环节用时：20分钟(老师点评环节不要了15分钟)
（三）会计实务
本环节由每队的选手一起参加。大屏幕上给出8个经济业务，在8分钟内每队要分配好工作，作出会计分录，登记完记账凭证。规定时间过后，主持人把每队的实务收起来交与老师依据标准审核，工作人员计分。此时，赛场进入游戏环节，当游戏过后，将审核依据（答案）放映与大屏幕上。计分方式分为两部分：分录和凭证。每个分录（一个经济业务算一个）5分；分录对应的一张记账凭证20分，每张凭证有若干个得分点，错一个扣5分，直至20分扣完，扣完后不倒扣，若凭证没错误则加20分。
环节用时：15分钟
（四）游戏环节
该环节纯粹游戏，不涉及加分，考验组内人员的心有灵犀成度。
每组派5位同学出来参加，分六次进行，横向排列，工作人员将准备好的提示牌，提示牌上写明要演示的动作，给第一人看，后面的同学是背朝第一位，第一个同学想好之后就展示给第二位，第三位给第四位，依次展示下去。最后一位结束，主持人将问她对这个动作的理解，答对了的组则给予一定的奖励。
环节用时：30分钟
（五）估价
共有10样物品，将依次放映于大屏幕上，依次猜价格。每组将讨论的价格写在白纸上，在90秒钟之后亮价格，取正确价格或相*价格的组加10分，另外不加分也不扣分。 环节用时：20分钟 （估价环节建议改为“借”“贷”大比拼）
１、每队派两个人上前，两人身上分别贴上“借”、“贷”。
２、当主持人说出一条经济事项时，“借”和“贷”必须在10秒钟内做出反应，分别对不同的人说出借和贷的会计科目。
３、超出时间还未做出回答的队不加分，在规定时间内正确作答的队加10分
4、每队轮流作答。共一轮
（六）数据统计
每队派1名选手到台前进行比赛，给一套（共30个涵盖6个会计要素）的会计题目，要求选手将所给的会计科目按会计要素在1分钟内进行归类（分为资产类，负债类，共同类，所有者权益类，本钱类，损益类）且每个队伍所要统计的要素是不同的，每套会计科目上均有说明。要求找的每类会计要素里每个科目5分，答对一个得5分，答错不答不得分。 环节用时：15分钟
（七）老师点评
（八）比赛结束，工作人员计分，评出一、二、三队，颁奖。
十一．预算
待定（奖品、奖状、资料、场地布置）
一．活动背景
会计是一个基于理论和实践相结合的学科，对于经管学院，会计专业是一个新创建的专业，缺少相应的会计实践。作为会计专业的学生，在不断学*理论的同时，我们更应该加强实践操作能力。
二．活动目的及意义
为响应院团总支发出的"我与祖国共奋进，我与钱江同发展"的号召，更为了激发学生对会计专业学*的积极性，提高会计学生的专业技能，丰富同学们的第二课堂生活。特此，我们班开展一次会计技能大赛。
三．活动时间
xx年11月17日（星期三）13:00~15:30
四．活动地点
教学楼5—214
五．活动形式
竞赛与游戏并举
六．参与对象
会计083班全体学生
七．参与指导、评委老师
会计专业老师待定。
八．前期准备
前期筹备工作于11月16日前基本完成,根据具体情况对某些工作进行梳理和调整。
基本如下：
（一）竞赛资料涉及会计基础知识、中级财务、会计英语等会计知识；
（二）将班里40位学生（除工作人员、主持人8人）分成6组，每组7人；
（三）要求每个组拟定自己的组名和宣传口号；
九．大赛流程
（一）活动正式开始，首先由主持人致开幕词，预祝本次活动成功进行；
（二）主持人介绍各个参赛队伍；
（三）主持人简单介绍本次会计技能大赛比赛规则及大赛流程；
（四）正式进入比赛环节：大赛一共5个环节，按进行的次序分别是会计基础知识问答、点钞大赛、数据统计、估价、会计实务（节目表演中间串烧）。每个环节开始之前主持人会说明规则。
（五）大赛实行计分制，最后按分数由高到低取前三名。奖状、奖品由老师当场颁发。
十．具体环节介绍
（一）会计基础知识问答
该环节由每组派一名选手选题作答，共有6套题目，每套题目有5个填空题和5个选择题，其中选择题必答，填空题选答。必答题答对每题得5分，答错及不答不扣分。选答题对每题得5分，答错扣5分，不答不扣分。每组限时3分钟。
环节用时：20分钟
（二）点纸钞大赛
该环节每次两组，每组派一名选手参加，工作人员发给他们不定张数的点钞券，在规定时间即2分钟内进行点钞，中间主持人会问他们问题，来扰乱他们的思路（问题由主持人自己出）。时间一到，立即停止点钞。工作人员当场点清，来判断参赛人员的准确度，加分按照原则进行：数的准确加数量多加10分；数的准确加5分；不准确不加分；另外数得姿势准确（由老师评）的队伍均加10分，可以有多组，但不得多于3组。
环节用时：20分钟
（三）会计实务
本环节由每队的选手一起参加。大屏幕上给出8个经济业务，在8分钟内每队要分配好工作，作出会计分录，登记完记账凭证。规定时间过后，主持人把每队的实务收起来交与老师依据标准审核，工作人员计分。此时，赛场进入游戏环节，当游戏过后，将审核依据（答案）放映与大屏幕上。计分方式分为两部分：分录和凭证。每个分录（一个经济业务算一个）5分；分录对应的一张记账凭证20分，每张凭证有若干个得分点，错一个扣5分，直至20分扣完，扣完后不倒扣，若凭证没错误则加20分。
环节用时：15分钟
（四）游戏环节
该环节纯粹游戏，不涉及加分，考验组内人员的心有灵犀成度。
每组派5位同学出来参加，分六次进行，横向排列，工作人员将准备好的提示牌，提示牌上写明要演示的动作，给第一人看，后面的同学是背朝第一位，第一个同学想好之后就展示给第二位，第三位给第四位，依次展示下去。最后一位结束，主持人将问她对这个动作的理解，答对了的组则给予一定的奖励。
环节用时：30分钟
（五）估价
共有5样物品，将依次放映于大屏幕上，依次猜价格。每组将讨论的价格写在白纸上，在90秒钟之后亮价格，取正确价格或相*价格的.组加10分，另外不加分也不扣分。
环节用时：20分钟
（六）数据统计
每队派1名选手到台前进行比赛，给一套（共30个涵盖6个会计要素）的会计题目，要求选手将所给的会计科目按会计要素在1分钟内进行归类（分为资产类，负债类，共同类，所有者权益类，成本类，损益类）且每个队伍所要统计的要素是不同的，每套会计科目上均有说明。要求找的每类会计要素里每个科目5分，答对一个得5分，答错不答不得分。
环节用时：15分钟
（七）老师点评
（八）比赛结束，工作人员计分，评出一、二、三名，颁奖。
十一．预算
奖品、奖状、资料、场地布置共230元，分别是：后期海报：100元；奖品加奖状：80元；前期资料派发：25元；布置场地：25元。
为实现高级应用型人才培养目标，加强学生实践动手操作能力，提升专业素养，会计学院20xx年级举办第四届“金手指”财会技能大赛。具体方案如下：
一、活动名称：
“金手指”财会技能大赛
二、活动目的：
点钞是财会人员必备的一项基本技能，为培养学生的动手能力，提高学生点钞的速度与准度，同时夯实专业知识，提升专业素养，我院将以班级为单位组织本次的点钞及会计专业水*技能大赛。在丰富课余生活的同时，强化学生的实际操作和动手能力，也为学生增添了学*专业技能的机会和兴趣。
三、活动对象：
山西大学商务学院会计学院20xx级全体学生
四、活动时间：
20xx年11月14日至12月1日
五、活动地点：
另行通知
六、活动说明：
1、报名方式：以班级为单位，3人一组。每班不限组数，报名时间截止到11月15日晚上8点前，各班学委于截止期将报名表交至13年级辅导员办公室。
2、此次技能大赛分为点钞培训、初赛、决赛三大阶段，决赛包括三个环节：点钞比拼、专业问答、齐心协力
3、初赛以考试形式进行，按照成绩的高低选前6组进入决赛。
4、决赛每支队伍有100分的基础分，每个环节均以加减分值计算结果，最后以累计分数的高低进行颁奖。
5、比赛涉及到点钞环节的，只能采用单指单张法进行点钞，不得采用其他点钞方法，违者视为犯规，将取消比赛资格。
七、活动流程策划：
（一）点钞培训：
本次比赛主要使用的是手持式单指单张点钞法，为了让参赛人员掌握基础的点钞技巧，在本次比赛中应付自如，我们会在比赛之前安排银行的专业人员教给大家正确的点钞方法，培训时间、地点另行通知。
（二）初赛阶段：
1、规则：给每组发一个密封信封，里面装有难中易三道会计实务题，三人分工协作，在规定时间内完成三个题目，并按照题目要求写出会计分录并准确点出所要求会计科目的钞票数目。
2、评分：每队基础分100分，分录错一个减5分，最后点出的钞票数目误差不大于3张的，加20分，误差大于3张的，不加分。最后前六名进入决赛。分数相同的，以误差小的为获胜队。
（三）决赛阶段：
1、点钞比拼（此环节共设有“点钞达人”和“手忙脑乱”两个项目）
（1）点钞达人：在一分钟计时内点钞，不需捆钞，最后根据数量由多到少，分别计30分、25分、20分、15分、10分、5分；点500张练*券并以100张为标准捆钞，最后根据时间由快到慢，分别计30分、25分、20分、15分、10分、5分，捆钞以不散落为标准，散落的每捆倒扣5分。
（2）手忙脑乱：在一分钟内，选手在点钞的同时必须用“是”或“不是”回答主持人提出的.干扰问题。计时结束后，报出所点钞券的准确数目，点1张加1分，实际点钞数与所报数目差1张倒扣2分。回答问题少于10道的（包括10道），不计对错，扣除20分，在10道以上的，按照每答对1道题加5分。
注：点钞达人环节要求每队派两位同学分别参与两个项目。
2、齐心协力
此环节由三人共同计时完成。每队由第一个同学先做一道会计实务题，做完后将答案写在纸上交给下一个同学，由第二个同学根据第一个同学做出的数字和题目要求，选择填制相应的票据，填制完毕后再交由最后一名同学点出相应数量的点钞券。结束后，首先按时间的快慢分别加60分、50分、40分、30分、20分、10分的速度分，其次如果三位同学所负责的工作对一项，再另加10分，每错一项，扣20分。即每队在除速度分外，累计最多可加30分，可扣60分。
八、奖励办法：
团体奖：一等奖（1名）
二等奖（2名）
三等奖（3名）
优秀奖（1名）
个人奖：以点钞比拼环节个人为团体加分的多少进行评定
点钞达人（4名）
优秀组织奖若干
一．活动背景
会计是一个基于理论和实践相结合的学科，对于经管学院，会计专业是一个新创建的专业，缺少相应的会计实践。作为会计专业的学生，在不断学*理论的同时，我们更应该加强实践操作能力。
二．活动目的及意义
为响应院团总支发出的“我与祖国共奋进，我与钱江同发展”的号召，更为了激发学生对会计专业学*的积极性，提高会计学生的专业技能，丰富同学们的第二课堂生活。特此，我们班开展一次会计技能大赛。
三．活动时间
20xx年11月17日（星期三）13:00~15:30
四．活动地点
教学楼5—214
五．活动形式
竞赛与游戏并举
六．参与对象
会计083班全体学生
七．参与指导、评委老师
会计专业老师待定。
八．前期准备
前期筹备工作于11月16日前基本完成,根据具体情况对某些工作进行梳理和调整。
基本如下：
（一）竞赛资料涉及会计基础知识、中级财务、会计英语等会计知识；
（二）将班里40位学生（除工作人员、主持人8人）分成6组，每组7人；
（三）要求每个组拟定自己的组名和宣传口号；
九．大赛流程
（一）活动正式开始，首先由主持人致开幕词，预祝本次活动成功进行；
（二）主持人介绍各个参赛队伍；
（三）主持人简单介绍本次会计技能大赛比赛规则及大赛流程；
（四）正式进入比赛环节：大赛一共5个环节，按进行的次序分别是会计基础知识问答、点钞大赛、数据统计、估价、会计实务（节目表演中间串烧）。每个环节开始之前主持人会说明规则。
（五）大赛实行计分制，最后按分数由高到低取前三名。奖状、奖品由老师当场颁发。
十．具体环节介绍
（一）会计基础知识问答
该环节由每组派一名选手选题作答，共有6套题目，每套题目有5个填空题和5个选择题，其中选择题必答，填空题选答。必答题答对每题得5分，答错及不答不扣分。选答题对每题得5分，答错扣5分，不答不扣分。每组限时3分钟。
环节用时：20分钟
（二）点纸钞大赛
该环节每次两组，每组派一名选手参加，工作人员发给他们不定张数的点钞券，在规定时间即2分钟内进行点钞，中间主持人会问他们问题，来扰乱他们的思路（问题由主持人自己出）。时间一到，立即停止点钞。工作人员当场点清，来判断参赛人员的准确度，加分按照原则进行：数的准确加数量多加10分；数的准确加5分；不准确不加分；另外数得姿势准确（由老师评）的队伍均加10分，可以有多组，但不得多于3组。
环节用时：20分钟
（三）会计实务
本环节由每队的选手一起参加。大屏幕上给出8个经济业务，在8分钟内每队要分配好工作，作出会计分录，登记完记账凭证。规定时间过后，主持人把每队的实务收起来交与老师依据标准审核，工作人员计分。此时，赛场进入游戏环节，当游戏过后，将审核依据（答案）放映与大屏幕上。计分方式分为两部分：分录和凭证。每个分录（一个经济业务算一个）5分；分录对应的一张记账凭证20分，每张凭证有若干个得分点，错一个扣5分，直至20分扣完，扣完后不倒扣，若凭证没错误则加20分。
环节用时：15分钟
（四）游戏环节
该环节纯粹游戏，不涉及加分，考验组内人员的心有灵犀成度。
每组派5位同学出来参加，分六次进行，横向排列，工作人员将准备好的提示牌，提示牌上写明要演示的动作，给第一人看，后面的同学是背朝第一位，第一个同学想好之后就展示给第二位，第三位给第四位，依次展示下去。最后一位结束，主持人将问她对这个动作的理解，答对了的`组则给予一定的奖励。
环节用时：30分钟
（五）估价
共有5样物品，将依次放映于大屏幕上，依次猜价格。每组将讨论的价格写在白纸上，在90秒钟之后亮价格，取正确价格或相*价格的组加10分，另外不加分也不扣分。
环节用时：20分钟
（六）数据统计
每队派1名选手到台前进行比赛，给一套（共30个涵盖6个会计要素）的会计题目，要求选手将所给的会计科目按会计要素在1分钟内进行归类（分为资产类，负债类，共同类，所有者权益类，成本类，损益类）且每个队伍所要统计的要素是不同的，每套会计科目上均有说明。要求找的每类会计要素里每个科目5分，答对一个得5分，答错不答不得分。
环节用时：15分钟
（七）老师点评
（八）比赛结束，工作人员计分，评出一、二、三名，颁奖。
十一．预算
奖品、奖状、资料、场地布置共230元，分别是：后期海报：100元；奖品加奖状：80元；前期资料派发：25元；布置场地： 25元。
一．活动背景
当前，随着经济全球化、市场国际化对我国的影响日趋增强，拥有专业知识的综合型高素质人才成为了推动中国迅猛发展的中坚力量。随着社会对人才需求标准的大幅提升，人才竞争的加剧，以及实行的新会计准则与国际的顺利接轨，使得仅仅学*书本理论知识的财会大学生已经不能契合我国财会人才市场的需求。众多高校已经意识到财会实务知识技能培养对于在校财会类大学生的重要性。会计是一个基于理论和实践相结合的学科。对于经济管理系，会计专业是在09届新创建的专业，缺少相应的会计实践。我们作为会计专业的学生，在不断学*理论的同时，我们更应该加强实践操作能力。
二．活动目的及意义
为响应我们系专业作出的“我为专业共奋进，我为会计同发展”的号召，更为了激发学生对会计专业学*的积极性，提高会计学生的专业技能，丰富同学们的第二课堂生活。特此，我们系即将开展第一届会计技能大赛。
三．活动时间
待定（分为初赛、预赛、决赛）
四．活动地点
待定（必须是多媒体教室）
——观摩教师技能大赛心得优选【五】篇
首先，感谢领导为我提供这样一个学*的*台，让我有一个学*提高的机会。我有幸去参加了“山东省小学数学青年教师课堂教学观摩研讨会”。 通过学*，受益匪浅，课堂教学是一个“仁者见仁，智者见智”的话题，反思自己的教学，主要有以下几点心得：
一、情景教学
《标准》明确要求把“学”的权力还给学生，把“想”的时间交给学生，把“做”的机会让给学生，教师的任务之一就是创设教学情境，激发学生的学*兴趣，诱导学生投入到丰富多彩、充满活力的数学学*活动中去。如学*毫米和分米的认识时几位老师创设孩子们喜爱的动画片《西游记》的情境，这一情境的内容和形式的选择都符合小学生的年龄特点，老师们从动画中激发兴趣――发现问题，探索新知――运用新知，解决问题，整个教学过程都紧紧围绕着教学目标，非常具体，有新意和启发性。
二、教师的语言十分准确严密。
我们知道，数学是逻辑性非常强的一门学科，它的任何语言都十分严密。这就要求我们教师在教学中应准确把握每一句话，甚至是每一个字都不能出现知识性的错误。老师们在这点上做得非常突出，如，在让学生找1毫米时，老师说到：“这是一把放大的尺子。”这样就避免了学生误认为1毫米也可以是这么大的。又如老师让学生在尺子上找到1毫米时，老师说“用铅笔尖指着让同桌看一看”这样引起学生的注意同时说明１毫米之短。再如在引导学生认识毫米和厘米的关系时，教师说：“从零刻度到刻度1有几厘米，也就是几毫米？从零刻度到刻度2有几厘米，也就是几毫米??”虽然让我们感觉有点罗嗦，但数学要的就是准确严密语言。
三、充分体现学生的主体地位。
现代教育理论强调，教师不仅要引导学生掌握知识，更重要的是要引导学生参与学*活动，不能仅把已有的知识结论灌输给学生，而要创造一定条件，提供一定的辅助材料，引导学生通过眼、耳、手、口、脑等多种器官的感受和体验探究知识的形成过程，培养分析问题和解决问题的能力。王老师在教“三角形内角和”一课中，学生说出是三角形内角和是１８０度时，王老师说“下面就用老师发的学具一起来证明一下”。老师没要求用哪种方法，也要求用那种学具，而是让学生自由的选择，这充分体现了学生在学*中的主体地位。让学成为真正的学生而不是教生。
新课标还要求教师要尊重学生，尊重学生在学*中的主体地位；尊重学生对学*方法的选择，允许他们用自己的学*方式和思维方法去构建数学知识的体系。在课上，老师应该让学生敢想、敢说并敢做，想学、会学并乐学。一旦遇到题目，学生们应该个个激动有言，课堂气氛活跃，在课堂上即使回答错了或不精确等，也不尴尬。老师都偏爱思维反应快的学生，往往课堂上的问题都被这些学生回答了，那课堂就显得空洞，没有探究，合作的味道了，其实这是一种不尊重其他学生的现象，也是不民主的教学。教师要把注意力多放弱势群体学生身上，让每一个孩子都能得到老师的关爱，从而爱上数学老师、爱上数学。学生真正实现主体地位，老师只是引导者，合作者。另一方面，老师又要关注着每一位学生的发展，尽可能的让每一位学生有表现的机会，找学生的闪光点加以鼓励。把课堂的主动权还给孩子，让学生由始至终成为学*的主人。
课堂不仅让学生学到了知识,更重要的是让学生在整堂课中能快乐地学*,学生学*观念发生变化，不再厌学，不再乏味了，老师也就轻松了。在今后的教学中，我要将名师们的快乐学*理念融入每一节课，努力创设高效、智慧的数学课堂！让我的学生更加爱学、乐学数学！
为进一步贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》精神，切实转变幼儿园教师的课程与教育理念，促进幼儿园教师专业成长，展示幼儿教师的教学风采与才艺能力，20xx年10月11-13日，宜昌市第三届幼儿园青年教师教学技能大赛在市童欣幼儿园举行。为期三天的比赛，紧张而激烈。共有20名幼儿教师通过层层选拔参加了本次大赛。我有幸被安排与200多名幼教工作者一起参加了此次观摩活动，在欣赏这顿艺术大餐的同时，给我感触最多的还是自己与兄弟幼儿园教师之间的专业技能的差距。
此次比赛共分三大板块：
第一部分为“班级环境创设演讲”，共10分钟。要求：知道环境教育的价值，掌握了班级环境创设的方法并能进行现场设计,可就班级创设中的某种观念、方法或行为等问题，阐述自己的立场和观点，随后，结合一个活动主题，依据自备演讲中的立场进行现场设计，并现场以语言表述出来。
第二部分为“才艺展示”共10分钟。要求选手所展示的才艺应具有在幼儿教育中的可应用性和独特性。①自备才艺。②现场展示才艺在幼儿教育教学活动中的应用。例如：以舞蹈为才艺展示内容的选手，在自备舞蹈展示后，根据抽签要求，现场创编一支幼儿舞蹈。
第三部分为“机智应变”共10分钟。要求参赛选手运用幼儿教育观念思考、回答问题，能思路清晰，语言流畅。首先是现场抽签选题，主要围绕《湖北省幼儿园办园水*综合评估标准》中的内容设计，涉及《纲要》、《规程》的教育理念、常规工作的行为方法以及家庭教育指导案例分析等。然后选手在10分钟时间内思考和解答问题。
比赛中，那美轮美奂的飘逸舞姿、精妙绝伦的沙画、惟妙惟肖的童话故事、精彩纷呈的动画设计、乖巧可爱的道具准备、更有那酣畅淋漓的现场发挥，有条不紊地临场答辩。让所有观摩老师不时地报以雷鸣般地掌声。每一个环节，参赛的20名教师都可以说是精心设计，大展风采、各显神通。不仅使自己的语言得到了锻炼和提高，而且还让所有观摩的教师都对幼儿教师这一职业有了更深的认识。
我在欣赏之余，深深地认识到：幼儿教师技能大比武活动是推动幼儿教师专业化成长的*台。随着时代的进步和社会整体文化素质的提高，人们对学前教育的要求也越来越高。以国家教育部颁发的《幼儿园工作规程》为核心思想，推动了幼儿教育的重大改革。幼儿教师是幼儿园教育中最重要、最基本的力量，幼儿园教育的质量，取决于幼儿教师素质的提高，作为一名幼儿教师，应主动适应形式和社会发展的需要，认真学*一些正确的、科学的教育观验，并在教育活动中实施。我认为：新时代的幼儿教师必须具备以下的教育新技能：
一、确定教育目标的能力
首先要以《幼儿园教育指导纲要》为依据，遵循“观察在前，目标在后”“目标在前，活动在后”的原则，是根据本地区幼儿的发展水*确定班级学期目标，并根据本班幼儿活动开展情况，随时调整月目标、周目标及日目标。制定适合幼儿身心发展的周日计划，结合季节、节日等因素实施具体的教育活动。学期目标要与月目标、周目标、日目标相对应。
二、面向全体幼儿教育的能力
能依据制订的教学目标设计出多种教育活动，做好活动前的准备，合理地制作或选用适合幼儿身心特点的教具、学具。组织的活动有序、结构合理、层次清楚、符合循序渐进的原则，通过各种活动的开展，从不同角度促进幼儿情感态度、能力、知识技能等方面的发展。
三、在教育实践中发现问题、研究问题、解决问题的能力。
幼儿教师的专业化水*的提高是当今幼教改革的一个重要目标。当前幼儿教师的专业化水*与我们纲要中的要求还存在着一定的差距，亟待提高。但教师的专业化成长不是一个简单的过程，需要具有艰苦探索和认真钻研的科学精神。需要从一下几方面入手：
1、提高教师的职业修养
幼儿园教育的根本任务是促进幼儿身心各方面健康、和谐的发展，这就要建立在对幼儿负责的基础上。教师的工作责任心是职业修养的根本，是一种敬业精神。在教学中，教师的这种精神在不断地成长和升华。但是教育幼儿的工作不能只建立在此基础上。这就要求教师要以学*、探索、研究的精神，时时把握幼儿身心发展规律，其中包括思维发展规律。所以，只有对幼儿各方面的发展情况了如指掌时，才会对幼儿的发展起到良好的促进作用。
2、提高幼儿教师专业技能的要求。
提高教师专业技能关键在于教育者怎样利用自身的教育技能来促进受教育者的健康成长。原来一提到幼儿教师的技能，主观上就会局限于唱歌、舞蹈、绘画、弹琴等具体的一种或几种形式的技巧，教师经常会参加各种技能技巧比赛。但在具体教育实践中我们发现，这些技能好的教师并不一定说明她就具备教育好幼儿的本领。
因为这展示的只是个人技能技巧的水*，教育的目的是为了培养受教育者，让她们的身心获得良好的发展，那些技能技巧对于教育而言只是起到一个辅助的作用。
3、培养教师的专业素养，转变教育角色
教师工作对创造性的要求是我们培养创造性人才的需要 ，对创新能力以及实践能力的要求。教师教育角色的转变――从原来的教育者、指导者、要求者转变为支持者合作者和引导者。
四、最大感受：
幼儿园通过教学比武可以促进教师的专业化成长。
通过这次幼儿教师技能大赛观摩活动，我深深体会到：教学比武的过程能使幼儿园整体的教育教学工作得到全面的锻炼。教师们在比赛过程中，不断地经历着观察、思考、审视、反省、判断、分析、概括、总结的过程，而且这些过程反反复复，是不断调整与改进教育教学水*的实践过程。它能有效地带动教师自觉走出教育的误区，科学地面对幼儿身心发展的特点，树立正确的儿童观、发展观，更加科学合理的制订幼儿教育的实施方案，为幼儿的身心健康成长创造机会和条件，为幼儿智力潜能的开发提供依据，为推进素质教育工作奠定更加坚实的基础。
同时，教师再活动中对幼儿的观察、分析、评价能力以及对幼儿非智力因素的培养、良好*惯的培养都是处于高度的关注状态，教师的教育积极性有不同程度的提高。而且幼儿与教师之间能有益地结合在一起。 整个过程是一个思考与提高的过程，这对幼儿本身的发展，对幼儿园教育水*的提高，都具有深远的影响。
我常说：每一次外出学*，就会让我又站在一个新的起点，我也相信，这次宜昌市幼儿教师技能大赛观摩学*对我和我的团队又是一次新的引领，在以后的工作中，我们会适时学会反思、学会借鉴，学会探索、学会创造。因为我始终相信 ：在幼儿教育这个领域，没有最好，只有更好!
第四届幼师技能大赛已经结束，作为代表兵营镇中心幼儿园参赛的教师，能参加这次的比赛倍感荣幸与自豪。在这次比赛中我获得了全能二等奖，声乐组第二名，虽然心里有了获奖的喜悦、但也感受到了沉重的压力。与以往的教师技能大赛相比，这次活动更能展示现代幼儿教师的素质和风采，更能体现教师的综合素质。活动的比赛项目包括说课、声乐、舞蹈、钢琴、讲故事、案例分析、绘画几个方面，是对教师素质和技能的一次全面检验，也是在同行面前的一次专业亮相，所以参赛选手都毫不松懈，在比赛中充分施展自己的才能。通过这次比赛，让我更深刻地体会到了“一份耕耘、一分收获”这句话的涵义，只有付出了才会有所收获。
回想比赛时看到参赛的每位幼儿园教师的精彩表现和表演，我们不得不相信：因为比赛，每个人都做了充分的准备；为了比赛，每个人都尽己所能地表现；虽然比赛结束了，但回想起比赛过程中的种种，有很多的难忘的时刻！案例分析抽到题目后的思考、上台表演时的万分紧张……尤其是在个人才艺比赛环节时，因为担心会怯场，所以心情一直不能*静，在等候的时候一直在走廊外来回踱步。还好在比赛的时候，临场发挥的较好，表现不俗。但是在讲故事时，我当时因为害怕时间不够来不及去思考，所以草草的编了小故事，超出规定时间，后来回顾一下，还是感觉自己的经验不足，明知道错误出现在哪里，却没有及时的改正，这一点我记忆犹新，我想在以后的工作上不会再次发生，毕竟每一节课不可能都是完美的。整体来说，我在这次大赛中得到的经验远远超过我历来积累的经验，也会成为我工作以来最重要的插曲。
通过此次大赛我也了解到自身的不足之处，比如说在口语表达能力和理论水*上还需要加强锻炼，多看关于幼教方面的书，只有脑袋里的东西多了，才能与他人更深入的探讨，所以要加强自己的专业知识，在日常教学中注意积累经验，为以后的工作打好基础。在大赛中我也学*到了其他教师的优点，如教态，在教学中，我认为教态很重要，只有教态好，孩子才能被你吸引住，自然而然也会随着你的思路走。还有就是在心理素质这方面我也要虚心学*，而心理素质我感觉是和自信心相联系的，对自己有了自信才会更好的发挥自己。
同时，我非常感谢幼儿园的领导给了我这次机会，让我代表幼儿园去参加比赛。还有我们幼儿园的几位老师，大家一起齐心协力，何欢老师就一直尽自己最大的能力帮助我，帮我找案例分析题目，修改说课稿等等，对我付出了太多太多的帮助，真心感谢成长的道路上有你们的帮助，我会继续努力，继续加油。
当大赛结束后，我还沉浸在大赛的过程中，因为有太多的东西值得我去回味，虽然我一次“消化”不了那么多的知识，但我会把它储存在我的大脑里，在日后的工作中，我会慢慢体会。虽然这次比赛已经结束，但我的学*没有结束，我将以此次比赛为契机，努力学*、不断完善自己，进一步提高专业技能水*，希望以后能多次参加教师的各种大赛，来提高自己的各方面技能。
冷冷的细雨绵延，丝丝冷意带来了冬天。龙城镇柏星幼儿园里却是热火朝天，一场全镇幼儿教师技能大赛开场了！我英皇国际APP有幸参与观摩了这次幼儿教师技能大赛活动。
在这次幼儿教师技能大赛中，教师们工整漂亮的板书，意蕴深远的绘画，标准流利的普通话，英皇国际APP声情并茂的讲解，婀娜优雅的舞姿，优美动听的弹唱，真的是余音绕梁，回味无穷！
通过观摩这次幼儿教师技能大赛，我英皇国际APP深深赞叹老师们扎实的基本功，更钦佩她们为幼儿教育事业而付出的辛勤和努力！看花容易绣花难，*时的功夫是关键！
通过这次教师技能观摩大赛，我拓宽了学*视野，更新了对特殊需要儿童教育的观念。从事残疾儿童康复工作的老师更需要加强基本功的练*，英皇国际APP为我们的康复教学注入源头活化，进一步提高残疾儿童的全面康复教育质量。
社会在发展，科技在进步，这就要求我们教育工作者要不断的更新理念。特别是从事残疾儿童康复的工作者，英皇国际APP要完善自身素质修养，提高专业康复技能，更好的为残疾儿童服务，帮助他们早日回归社会主流！
为了提高我们幼儿教师的综合技能，前一段时间我园举办了教师技能大赛。比赛内容包括保育知识、声乐、美术、舞蹈、钢琴、模拟上课六大项。非常荣幸的是我在此次大赛中获得了综合技能第三名的成绩，这荣誉不仅是对我各项技能的肯定，而且也将鞭策激励我在今后的工作中不断努力，也算是我送给我未出生宝宝的小礼物吧。
虽然取得了一些小成绩，但在某些环节上自己还是存在不足。比如命题画《秋天多么美》其实自己可以发挥的再好些，但由于自己准备不充分把歌词忘了，所以在作画时，对秋天丰收的景色画的略少些，虽然这是个小遗憾，但我还是在这样的活动中成长不少。在看到自己缺点的同时我也学到了其他同事的优点如: 夏老师的钢琴，弹得如流水般连贯，让人听后有种心情舒畅的感觉；苗老师动听嘹亮的歌声，刹那间有种身处山林的感觉；王老师优美的舞姿更是让人过目难忘等等这些都与她们课后辛苦的练*是分不开的.同时也应征了那句老话：“有付出就会有回报”!让我们一努力加油吧！
作为一名幼儿教师，我们肩负着培养下一代的重任，这就需要我们不断完善充实自己。为成为一名合格优秀的幼儿教师不断努力、不断提高、不断进步！
