尊敬的各位领导、各位同仁：
从异常繁忙的工作中，来到今天的公司年会，顾不上往留意新的春天的脚步渐*，但是，这年会的喜庆提示着我，新的春天确切已到来。
此时此刻，与各位一起共同总结过往看未来，这类共聚一堂的喜悦与感慨，在繁忙的工作中，显得如此珍贵。我们的年会，也许对外人来说不算甚么，但对我们在坐的每个人，都有着沉甸甸的份量，由于，这是我们在鸿与智所有人息息相干的年终大会。根据新闻理论的接*性原则，这该是我们心中最重要的新闻，是我们共同参与共同创造的鸿与智头号新闻事件。
非常感谢公司，给我这样的*台与发言机会，让我作为鸿与智员工的代表，与各位分享我在过往一年的理解与思考。我想以一个成熟员工的心态为主题，来谈谈我的想法。
作为鸿与智初期一起走下来的团队的一分子，我见证了公司这几年的发展，比较深入地理解公司的理念。但从未像这几天这样的心情，百般滋味揉一体，万千感慨。不同于几年前，今天的鸿与智已成长为一个较具范围的大型媒体公司，从初期的媒体代理和媒体出版开始，鸿与智在*几年每一年都在大踏步地前进，特别是在过往的20xx年，鸿与智的会议事业和展览事业作为新增模块都得到了相当程度的发展，并预计在不远的将来能够获得更大的进步。在新年到来之际，鸿与智在原本的垂直产业轨道交通事业部、制造业事业部、船海事业部、能源事业部的基础上，喜添自动化事业部，可谓开年大喜事。公司的范围与实力都在快速增长。作为中国本土最具实力的产业媒体团体公司，鸿与智，正在改写中国产业媒体的竞争格式与发展历史，并以势不可挡的态势引领产业媒体行业与各个事业部所属垂直产业的发展。我的心情如大家一样，深感心潮澎湃、深感我心激荡。身处这大变局当中，我们的企业布满了无穷的可能，而我们每个人，布满了无穷的机遇。
回看过往的一年，在我身上有着突出体现的采编工作方法终究在工作中发挥威力，这一年，我所在的轨道交通采编团队，在对产业资源的深度开发方面有了质的奔腾，我终究成长到一种与行业**xx*、学界泰斗、大企业领袖*起*座地交换的境地，并奉献于我们的各个媒体产品。我们终究让行业评价说，你们《轨道交通》是轨道行业最火爆的、最有影响力的一本杂志，你们鸿与智的市场行为能力是了不起的。
我深深感谢公司的成长和轨道交通事业部的成长，让我在轨道市场的大潮和公司发展的大潮中得到成长的机遇与珍贵的磨砺。在过往的20xx年，由于轨道交通产业的快速扩大，有很多很多的事情要做，我承受了太多太沉重的压力与委屈，由于力之不所及，只是在靠一种责任心在支持，那种累，愿睡它三千年不醒。但正是这样的高压，让我无可奈何却又非常荣幸地意想到自己需要成长的地方，不成长不行，由于不成长总是要受批评，不成长不行，由于不成长总会耽误项目的进展。摸爬滚打、踉前行这一年的辛劳与劳累、挫败与悲伤、拼搏与泪水，此时此刻，都化作成长的喜悦，这是发至内心的喜悦，历经千锤百炼，走向坦荡从容。
我有很多很多的`体会，在这里，迫不及待与你们分享，你们愿不愿意听
首先，是关于成长。
成长理论与成长心态是我几年得以快速成长的气力源泉。我永久也不会忘记，三年前我有一次在出差途入耳到的李总关于成长的一段话，我今天把它精炼地总结为：每一个人，在每一个阶段，都需要成长，成长是人生的常态。这些年，我对成长心态的理解与应用，帮助我在人生、在工作中的每个关口获得进步，这是受用一生的哲理。在前两年，我常常性地会体会这句话，并且不断地发现每一个阶段的成长都那末惊人。这句话直到今天仍然在影响我，我相信李总自己也在用他的行动不断地把这个哲理传递给他所接触到的团队，影响一批人，并通过这一批人，影响愈来愈多的鸿与智人。就在我为这次发言做预备时，又有机会深入体会到，成长，尤如一颗种子，必须经历过狂风暴雨，干涸的土地，其他种子成长的竞争，才可具有强大的生命力，才能长成参天大树。
成长是有阶段性的。每一个人在每一个阶段都面临着新的成长。很荣幸的是，我们的企业也正在一条高速成长的道路上，我们每一个人都有没有限的机会和可能。但是，机会总会眷顾那些有预备的人，那些奋发进取的人。我看到一个又一个这样的例子，你们看，你们身边那些优秀的运营管理者、优秀的销售职员、优秀的编辑职员，他们除本身已具有的工作能力之外，我想，他们肯定深谙成长之道。
第二，关于销售。
虽然我在20xx年度的签单量居整个公司销售之首却被李总很不屑地批评说那一百多万甚么也不算，但那一笔一笔单子回来，我还是很珍惜的，我对销售也是有一定理解的。我以为，销售职员一定要晓得销售行为的几个关键点，并且控制住这些关键点。要保持开发客户的销售状态，了解客户的需求，在关键点上促进客户的购买行为，维护巩固客户的关系，让客户成为我们一直合作下往的客户，这确切需要能力与境地。鸿与智是有一个有着深厚的销售文化底蕴的媒体经营机构，初期的理事会销售团队有着最强悍的销售文化，只是，后来的广告团队和采编团队没有把这类销售文化进行很好的继续，但后来的会议团队再次做出了这类强销售的工作作风，我清楚地看到强销售正在逐步**。实在，强销售文化的本源就是强势开发客户，找到决策人，达成销售目标。我们之前感觉没有好的产品与服务，怎样能够销售处好的结果。但是，我后来不再这样以为，所谓好的产品与服务，只有在好的销售结果下，才能真正做到。试想，都没有销售结果支持，我们如何投进本钱往支持好的产品，假如没有销售结果的所带来的客户对产品的高要求，我们又有甚么动力往把产品做好。所以，我相信，只有各位把销售做好了，只有销售真正有需求，我们的产品才能上台阶。我想，这也是为何我们每一个项目用销售额来作为第一评价标准的主要根据吧。
最后让我们携手共进，把公司变成所有人为之自豪的公司!谢谢。
最后祝诸位新年快乐.工作顺利.身体安康.万事如意!
尊敬的各位领导和同事们：
大家晚上好！
我是江北茂业百货店的店长王*梅，今天很荣幸能站在这里发言，心情十分激动。借此机会，首先要向在座的各位领导和同事表示衷心的感谢，感谢领导对我的栽培和关心，和对我以往工作的肯定，也要感谢同事们给予我的帮助和支持。
当初公司安排我接任茂业百货店长一职，我深感责任的重大，而当时的情况对我来说真的是一项挑战，我曾经也彷徨过，不知道自己是否能胜任这份工作。但公司领导把这个重担交给我，就是对我的信任，我很感谢公司领导给了我这样的机会，我不能也不想让领导失望。于是决定放下包袱，全心投入工作中，尽自己所能去带领好茂业这个小团队，做出业绩来。
作为一名店长，工作中必须以身作则，做销售员的表帅，需要培养销售员团队协助精神和集体观念，充分调动和发挥销售员的积极性，增强本店的凝聚力。也要加强服务质量的提升，商品是有形的，而服务是无形的，今天的消费者更加注重服务的质量，服务是提升品牌竞争力和价值的必要而有效的手段。服务不仅要求营业人员熟练掌握产品知识，更需要用语言和行动来诠释我们的优质服务。经过这几个月的努力，我店的工作也初见成效。
虽然我的工作很普通，但要成为一名优秀的销售员，在我看来，最重要的就是要热爱工作。 “细心只能将事情做对，用心才能将事情做好！”，做事不仅要细心，更要用心，认认真真的做好本职工作。 虽然今天有幸被评为“优秀店长”，但我深知，我做得不够的地方还很多，有很多的东西，还需要我去学*。成绩属于过去，荣誉属于大家，我将把过去的成绩作为新的工作起点，严格要求自己，虚心学*他人的长处，不断提升自我，保持积极认真的工作态度，从点滴做起，踏实工作，爱岗敬业，以饱满的工作热情，全身心投入今后的工作中，以此来回报公司领导和同事们的鼓励和厚爱。
最后，请允许我再次向大家表示衷心的感谢，并祝大家工作顺利，身体健康！
各位朋友们、同事们：
大家好！
辛苦一年了，向您和您的家人问好，并给你们拜年了！
在过去的一年中，xx店取得了历从来没有过的好成绩，超额完成了年初预计的各项任务。我们为xx又建设出了一批具有时代感的、漂亮的xx，它们已经成了城市的亮点，吸引着无数热爱生活、崇尚美感的人们的目光，得到了大家的赞许，又给一批人提供了工作场所。我和大家一样为这些成绩感到自豪和骄傲。
这些销售成绩和建筑成就，是全店每一位同事辛勤努力的结果，是用自己的心、用自己的汗水浇灌出来的果实。在这个过程中，大家克服了无数困难，也经受了许多考验，甚至是非常艰难的考验。但这些困难和考验让我们每个人、每个部门的精神品质都在成长，让我们更加诚实、更有责任心、更有服务意识、更加团结，让我们懂得付出和收获之间的奥秘。走进我们的'办公室，走进我们的每一个工地，看到每位同事的笑脸，专注、专业的工作态度和精神，都不会简单地认为这只是为了利润指标的完成，只是一座座大楼的建成，而这背后一定有精神、灵魂的成长和进步。
20xx年的销售成绩和建筑成就，是全店每一位同事辛勤努力的结果。
这一年来，我们店和每位同事的进步，离不开客户对我们的支持，离不开几百家合作单位的支持和配合，更离不开*万名工人辛勤的劳动和努力，我们只是这伟大项目和工程中的一个部分、一个环节。团结合作是这个时代最重要的特征，是我们必须锻炼和提高的美德之一，也是最重要的美德。在此向与我们合作的所有单位、尊敬的朋友们，以及*xx名工人致以节日的问候，给大家拜年了！
当我们追问人的本质是什么，答案是精神的，是灵魂的。
当我们追问我们企业的基础是什么，答案是诚实、团结、创新的美德。这是我们不变的追求，是我们建造楼房、创造物质财富的基础，是指导我们每一个决策、每一句话、每一个行动的标准。诚实、团结、创新更是我们的企业文化，在此与大家共勉！
最后，祝20xx年各位同事成长、进步、快乐！
尊敬的各位领导、各位同仁大家好：
时光荏苒，忙忙碌碌中送走了丰硕的20xx年，迎来了崭新的20xx年，过去的一年里，xx店在所有员工的共同努力下超额完成了全年的各项指标，20xx年，如何圆满完成公司下达的各项指标是我们的首要重任。在过去的两个月，我们共实现销售xx万元，毛利额达xx万元完成总指标的xx%，在以后的xx个月内，我会抓住清明节、五一国际劳动节、端午节、国庆节、中秋节、元旦几个大型节假日以及xx五周年店庆，拟定相适宜的促销计划，力争销售达到预期目标，我还会着重以下几项工作：
一、着重员工服务意识的培训，加强品牌的宣传
利用门店月会或交接班会议的时间对全体员工(包括促销员)的服务意识进行不定期的培训，不要总是将“顾客是上帝”这名话挂在嘴边而不付出行动，要将顾客当作我们的亲朋好友来服务，因为我们不知道怎样服务上帝却懂得如何服务我们的亲朋好友!对于店助理与组长在退换货或维修商品的过程中，尽量为顾客着想，只要没有损坏原包装，不影响第二次销售在不损害公司利益的前提下尽量最大限度满足顾客的要求。
二、着重商品陈列与卫生清洁，增加商品的附加值
在xx街道大大小小的超市、批发部、小卖部共有xx多家，且其中的两家超市面积都是超过xx*米的，由于他们现金采购，新品上的快且价格又比我们便宜，地理位置也比我们好，怎样让顾客宁可多花两毛钱多走几步到我们超市来购物?我想干净整洁的购物环境，亲切友好的服务态度，良好的售后服务，齐全的品种以及我们超市过硬的品牌等都是非常重要的因素，怎样将我们的品牌做的更好更硬，就是要将细节做的更细更好。将每个周一定为卫生清洁日，办公室不定期进行全面检查，陈列方面，要求员工一律按陈列的五大原则，力求美观、便捷。
三、开源节流，加大防损力度，力求更大利润空间
随着全球泾济寒冬的到来，经济危机的浪潮一波波的涌来，目前并没有降低，我们应意识到目前的危机和严峻，正视眼前的困难，理解企业的危机处理和决策，大家献计献策，与企业同舟共济，坚定战胜困难的信心和决心。严峻的经济形式下，企业最重要的是要解决如何“开源”和如何“节流”的问题，我认为，“开源”主要涉及公司核心推出的一些重要投资规化和宏观的制度调整。所以，我想注重讲讲关于“节流”的问题。怎样才能节流?以公司为核心推行各种精益化的管理方式，提高效率，降低各种浪费，“随时随地的，上至总经理，下至一名普通员工，都可以从身边的细节小事去做，重在执行，小到一张纸的利用一度电的节约。公司应该倡导所有员工节约的*惯，营造一种降低成本的氛围。结合自己的工作实际，我认为超市应从以下几个方面做好节约工作：
(一)：有效控制人员费用，控制没必要的员工加班，减少加班费的`支出。
(二)：对于水电费用，采用节约原则，分时段在不影响正常营业的基础上减少照明的日光灯，控制好空调的开放时间和温度。
(三)：科学计算库存商品，库存商品是占用资金最大的一块。合理的库存可以提高门店的盈利率，库存太少，将增加商品的采购费用，而库存太多，不仅占用大量的资金，而且会产生更多的仓储保管费用，甚至因为商品销售不畅而造成大量的商品损耗。
(四)：广告及促销费用要精打细算，有些广告促销用品要反复利用，或者亲手制作，以节约费用。
(五)：避免不合理损耗，根据商品的特质来避免不合理的损耗，例如，食盐类产品怕潮湿，因此不要挨*地面存放，或者挨*生鲜冷冻食品。有时商品快要接*保质期时，要果断降价促销，以避免更大的损失。
总之，坚持“开源节流”的原则，加大防损力度，最大限度为公司争取利润。
四、分组制定销售计划，严格实行绩效考核
将每月的销售计划分解到每个组(食品组、非食品组与精品柜)，严格实行绩效考核，让员工月收入与销售挂钩，销售好工资拿的高，反之工资就会低，真正体现多劳多得。每个月向全体员工征求促销的好点子，发挥全员积急性，力争完成各项指标。
综合以上几点，结合xx店实际，对于充满了挑战的20xx年，我有信心带领xx店全体员工将销售做的更好，圆满完成各项指标。
尊敬的各位领导、各位同仁
大家好！在新春佳节即将到来之际，我们xx七街全体员工欢聚一堂，在春园店举办公司年会，我代表公司董事会和总部管理团队衷心感谢你们一年来辛苦努力的工作，感谢大家为xx的发展做出的贡献！
20xx年是我们xx极具挑战的一年，也是xx发展过程中最为关键、极不*凡的一年，在这一年里，我们经历了太多太多，我们有欢笑，也有泪水， 有过失败，也有过辉煌，虽然我们没有完成年度业绩目标（等会各店店长会通报全年业绩完成情况），但我们在经济低迷、行业不景气的.情况下，凭着xx人特有的激情与斗志，用我们坚定的信念和无所畏惧的勇气，同舟共济，携手奋进，跨越寒冬，终于迎来了充满希望的20xx年。沧海横流方显英雄本色，我们xx人是一支同心同德、敢于挑战和拼搏的优秀团队，我为你们骄傲，为你们自豪，因为我们胜利的迈过了这道坎，我们经受住了残酷的考验，危机已经成为我们的转机。
20xx年我们xx将踏入新的征程，我们已经做出了新的发展规划：
1、塑造xx七街企业文化：20xx年我们已经开始整理和树立了自己的企业文化，在新的一年里，我们将继续完善和修正，要让加入我们这个团队的所有成员思想统一、目标统一、价值观统一，首先要从公司高层开始，通过不断的培训和示范，逐步渗透到每个员工的心中和行动中。把我们的宗旨、使命、愿景化作工作的力量。
2、建立我们xx自己的经营体系：包括运营系统、销售系统、服务系统、人力资源系统、培训系统等方面，制定和完善适合我们自己的战略目标、规章制度、流程标准、激励奖惩等机制。
3、提升我们的执行能力：如果我们有很好的文化、很棒的机制，但是不能很好有效的去执行就是纸上谈兵，要知道空谈误国，实干兴邦。
——店长年会发言稿6篇
尊敬的各位领导：
大家好！
我是子W服装品牌尹路店的营业员尹琴、首先感谢各位领导提供给了我这次展示自己的机会、我来到这里的目的是想竞选储备店长。
当我满怀自信的走出学校大门、踏入社会参加工作的第一步便与芝林结了缘、当我穿上蓝色服装的那一刻起、便暗自下定决心：一定要努力工作、做一名合格的营业员。
我竞选储备店长、我认为我个人的优势在于：自信、有较强的学*和适应能力。首先把公司的利益放在第一位，以创造最大效益为目标，协助店长、领导竭尽全力做好每一项工作。
如果我选上了储备店长一职，我一定会倍加努力、按照领导的指示完成份内工作，我将会这样管理：
1、实行"顾客第一，服务第一"的原则
2、顾客消费时，做到有问必答、有忙必帮的服务
3、以‘追求顾客满意’为宗旨，在提高服务水*、加强服务意识的同时、注意员工言谈举止等综合素质的提高，更好的为人民服务、减少投诉
4、库存管理要保证药品的充足、存放的准确以及订单的及时发放
5、想办法尽量为公司降低成本、节约能源
6、深入了解员工的生活，必要时给予合理的建议
7、团结就是力量、只有团队的成功才是我们的成功、只有员工的支持才有成功的管理者
8、总结经验。从没有做好的事情中吸取教训、已经成功的事情寻找实施时的不足、把这些经验投入到以后的工作中去？
以上是我对店内管理的一些设想，如有不足之处希望各位领导加以指正，如果公司领导能够提供这个*台给我，我会用我的努力与勤奋，交上一份优秀的工作成绩单，证明您们的决定是对的，虽然、我只是一个实*生、一个初出茅庐的新手、没有多少工作经验、但是，我相信，我决不会辜负领导们的信任与期望，我会用我在学校所学的知识更好的为公司努力工作，也向各位多多学*累积经验。‘只为成功找方法、不为失败找借口’。我相信“月亮发光是为了证明太阳的存在”，公司发展才能映照出我的进步。所以我会在以后的工作中更加努力，更加勤奋。
谢谢！
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家好！
我们共实现销售xx万元，毛利额达xx万元完成总指标的xx%，在以后的十个月内，我会抓住清明节、五一国际劳动节、端午节、国庆节、中秋节、元旦几个大型节假日以及xx周年店庆，拟定相适宜的促销计划，力争销售达到预期目标，我还会着重以下几项工作：
一、着重员工服务意识的培训，加强品牌的宣传
利用门店月会或交接班会议的时间对全体员工（包括促销员）的服务意识进行不定期的培训，不要总是将“顾客是上帝”这名话挂在嘴边而不付出行动，要将顾客当作我们的亲朋好友来服务，因为我们不知道怎样服务上帝却懂得如何服务我们的亲朋好友！对于店助理与组长在退换货或维修商品的过程中，尽量为顾客着想，只要没有损坏原包装，不影响第二次销售在不损害公司利益的前提下尽量最大限度满足顾客的要求。
二、着重商品陈列与卫生清洁，增加商品的附加值
在××街道大大小小的超市、批发部、小卖部共有二十多家，且其中的两家超市面积都是超过200*米的，由于他们现金采购，新品上的快且价格又比我们便宜，地理位置也比我们好，怎样让顾客宁可多花两毛钱多走几步到我们超市来购物？我想干净整洁的购物环境，友好的服务态度，良好的售后服务，齐全的品种以及我们超市过硬的品牌等都是非常重要的因素，怎样将我们的品牌做的更好更硬，就是要将细节做的更细更好。将每个周一定为卫生清洁日，办公室不定期进行全面检查，陈列方面，要求员工一律按陈列的五大原则，力求美观、便捷。
三、开源节流，加大防损力度，力求更大利润空间
随着全球泾济寒冬的到来，经济危机的浪潮一波波的涌来，目前并没有降低，我们应意识到目前的危机和严峻，正视眼前的困难，理解企业的危机处理和决策，大家献计献策，与企业同舟共济，坚定战胜困难的信心和决心。严峻的经济形式下，企业最重要的是要解决如何“开源”和如何“节流”的问题，我认为，“开源”主要涉及公司核心推出的一些重要投资规化和宏观的制度调整。所以，我想注重讲讲关于“节流”的问题。怎样才能节流？
以公司为核心推行各种精益化的管理方式，提高效率，降低各种浪费，“随时随地的，上至总经理，下至一名普通员工，都可以从身边的细节小事去做，重在执行，小到一张纸的利用一度电的节约。公司应该倡导所有员工节约的*惯，营造一种降低成本的氛围。结合自己的工作实际，我认为超市应从以下几个方面做好节约工作：
（一）有效控制人员费用，控制没必要的员工加班，减少加班费的支出。
（二）对于水电费用，采用节约原则，分时段在不影响正常营业的基础上减少照明的日光灯，控制好空调的开放时间和温度。
（三）科学计算库存商品，库存商品是占用资金最大的一块。合理的库存可以提高门店的盈利率，库存太少，将增加商品的采购费用，而库存太多，不仅占用大量的资金，而且会产生更多的仓储保管费用，甚至因为商品销售不畅而造成大量的商品损耗。
（四）广告及促销费用要精打细算，有些广告促销用品要反复利用，或者亲手制作，以节约费用。
（五）避免不合理损耗，根据商品的特质来避免不合理的损耗，例如，食盐类产品怕潮湿，因此不要挨*地面存放，或者挨*生鲜冷冻食品。有时商品快要接*保质期时，要果断降价促销，以避免更大的损失。
总之，坚持“开源节流”的原则，加大防损力度，最大限度为公司争取利润。
四、分组制定销售计划，严格实行绩效考核
将每月的销售计划分解到每个组（食品组、非食品组与精品柜），严格实行绩效考核，让员工月收入与销售挂钩，销售好工资拿的高，反之工资就会低，真正体现多劳多得。每个月向全体员工征求促销的好点子，发挥全员积急性，力争完成各项指标。
综合以上几点，结合xx店实际，对于充满了挑战的20xx年，我有信心带领××店全体员工将销售做的更好，圆满完成各项指标。
尊敬的各位领导：
大家好！
我是子W服装品牌尹路店的营业员尹琴、首先感谢各位领导提供给了我这次展示自己的机会、我来到这里的目的是想竞选储备店长。
当我满怀自信的走出学校大门、踏入社会参加工作的第一步便与芝林结了缘、当我穿上蓝色服装的那一刻起、便暗自下定决心：一定要努力工作、做一名合格的营业员。
我竞选储备店长、我认为我个人的优势在于：自信、有较强的学*和适应能力。首先把公司的利益放在第一位，以创造最大效益为目标，协助店长、领导竭尽全力做好每一项工作。
如果我选上了储备店长一职，我一定会倍加努力、按照领导的指示完成份内工作，我将会这样管理：
1、实行"顾客第一,服务第一"的原则
2、顾客消费时，做到有问必答、有忙必帮的服务
3、以‘追求顾客满意’为宗旨，在提高服务水*、加强服务意识的同时、注意员工言谈举止等综合素质的提高，更好的为人民服务、减少投诉
4、库存管理要保证药品的充足、存放的准确以及订单的及时发放
5、想办法尽量为公司降低成本、节约能源
6、深入了解员工的生活，必要时给予合理的建议
7、团结就是力量、只有团队的成功才是我们的成功、只有员工的支持才有成功的管理者
8、总结经验。从没有做好的事情中吸取教训、已经成功的事情寻找实施时的不足、把这些经验投入到以后的工作中去?
以上是我对店内管理的一些设想，如有不足之处希望各位领导加以指正，如果公司领导能够提供这个*台给我，我会用我的努力与勤奋，交上一份优秀的工作成绩单，证明您们的决定是对的， 虽然、我只是一个实*生、一个初出茅庐的新手、没有多少工作经验、但是，我相信，我决不会辜负领导们的信任与期望，我会用我在学校所学的知识更好的为公司努力工作，也向各位多多学*累积经验。‘只为成功找方法、不为失败找借口’。我相信“月亮发光是为了证明太阳的存在”，公司发展才能映照出我的进步。所以我会在以后的工作中更加努力，更加勤奋。
谢谢！
尊敬的各位领导和同事们：
大家晚上好！
我是江北茂业百货店的店长王*梅，今天很荣幸能站在这里发言，心情十分激动。借此机会，首先要向在座的各位领导和同事表示衷心的感谢，感谢领导对我的栽培和关心，和对我以往工作的肯定，也要感谢同事们给予我的帮助和支持。
当初公司安排我接任茂业百货店长一职，我深感责任的重大，而当时的情况对我来说真的是一项挑战，我曾经也彷徨过，不知道自己是否能胜任这份工作。但公司领导把这个重担交给我，就是对我的信任，我很感谢公司领导给了我这样的机会，我不能也不想让领导失望。于是决定放下包袱，全心投入工作中，尽自己所能去带领好茂业这个小团队，做出业绩来。
作为一名店长，工作中必须以身作则，做销售员的表帅，需要培养销售员团队协助精神和集体观念，充分调动和发挥销售员的积极性，增强本店的凝聚力。也要加强服务质量的提升，商品是有形的，而服务是无形的，今天的消费者更加注重服务的质量，服务是提升品牌竞争力和价值的必要而有效的手段。服务不仅要求营业人员熟练掌握产品知识，更需要用语言和行动来诠释我们的优质服务。经过这几个月的努力，我店的工作也初见成效。
虽然我的工作很普通，但要成为一名优秀的销售员，在我看来，最重要的就是要热爱工作。 “细心只能将事情做对，用心才能将事情做好！”，做事不仅要细心，更要用心，认认真真的做好本职工作。 虽然今天有幸被评为“优秀店长”，但我深知，我做得不够的地方还很多，有很多的东西，还需要我去学*。成绩属于过去，荣誉属于大家，我将把过去的成绩作为新的工作起点，严格要求自己，虚心学*他人的长处，不断提升自我，保持积极认真的工作态度，从点滴做起，踏实工作，爱岗敬业，以饱满的工作热情，全身心投入今后的工作中，以此来回报公司领导和同事们的鼓励和厚爱。
最后，请允许我再次向大家表示衷心的感谢，并祝大家工作顺利，身体健康！
尊敬的各位领导，亲爱的各位同仁：
大家好！
很荣幸能够有这样一个机会在东莞与大家欢聚一堂！
今天我们不需要感谢CCTV呵呵，但却必须衷心地感谢这次评选活动的策划者和组织者，感谢的精心策划，让全体员工感受到高层所倡导的人文关怀，我代表所有的获奖人员感谢你们！
同时，我们更要感谢与我们朝夕相处、并肩作战的全体同仁！在评选的过程中，正是每一位人的积极响应，才有我们这10个人的闪亮登场！据我们部门的同事和我说，我所在的教育科技北京分公司在投票的最后一天，由行政号召大家为我投票，每个部门，甚至是每个分公司都表现出前所有的凝聚力，都在为自
己的同事拉票，教育科技深圳公司的同事们也给我投了票。所以，我想说，感动诺亚舟的不是我，而是诺亚舟感动了我！
感谢诺亚舟提供了这样一个广阔而又充满人性化的发展*台，让我们每一个人在不同的岗位上展示自己的才华和理想！也让我能够如此荣光地与大家正式相识，得以让大家倾听我的心声！
教育是一项功德无量的事业，我非常荣幸能够与这么多的人一起做一件如此有意义的事业，让我心中充满快乐与幸福！对于我来说，20xx算是经历人生一劫，
“生命”这二个字从未像现在一样能让我感动，小品里说“人这一生可短暂了，眼睛一睁一闭一天过去了，眼睛一闭不睁一辈子过去了！”呵呵！我们每个人把每天至少八个小时的生命用在了工作上，如同兄弟姐妹，甚至比兄弟姐妹相处的时间还要长！
感谢诺亚舟让我们在有限的生命中有缘彼此相识，亲爱的兄弟姐妹们，请珍惜自己的生命吧，把我们的心胸放得更加宽广，把我们的目光放得更加高远！
诺亚舟正处于一个极速发展的时期，需要每个环节、每个部门都团结在一起，我们是一个大家庭，一荣俱荣，一损俱损，每个人的岗位可能都是极其*凡的，但正是若干的*凡经过长年的坚持与奋斗，才能缔造一个真正强大的！
让我们在有限的生命时光中做更多有意义的事情，让自己的人生更有价值！
谢谢！
尊敬的各位领导、各位同仁
大家好！在新春佳节即将到来之际，我们xx七街全体员工欢聚一堂，在春园店举办公司年会，我代表公司董事会和总部管理团队衷心感谢你们一年来辛苦努力的工作，感谢大家为xx的发展做出的贡献！
20xx年是我们xx极具挑战的一年，也是xx发展过程中最为关键、极不*凡的一年，在这一年里，我们经历了太多太多，我们有欢笑，也有泪水，有过失败，也有过辉煌，虽然我们没有完成年度业绩目标（等会各店店长会通报全年业绩完成情况），但我们在经济低迷、行业不景气的情况下，凭着xx人特有的激情与斗志，用我们坚定的信念和无所畏惧的勇气，同舟共济，携手奋进，跨越寒冬，终于迎来了充满希望的20xx年。沧海横流方显英雄本色，我们xx人是一支同心同德、敢于挑战和拼搏的优秀团队，我为你们骄傲，为你们自豪，因为我们胜利的迈过了这道坎，我们经受住了残酷的考验，危机已经成为我们的转机。
20xx年我们xx将踏入新的征程，我们已经做出了新的发展规划：
1、塑造xx七街企业文化：20xx年我们已经开始整理和树立了自己的企业文化，在新的一年里，我们将继续完善和修正，要让加入我们这个团队的所有成员思想统一、目标统一、价值观统一，首先要从公司高层开始，通过不断的培训和示范，逐步渗透到每个员工的心中和行动中。把我们的宗旨、使命、愿景化作工作的力量。
2、建立我们xx自己的经营体系：包括运营系统、销售系统、服务系统、人力资源系统、培训系统等方面，制定和完善适合我们自己的战略目标、规章制度、流程标准、激励奖惩等机制。
3、提升我们的执行能力：如果我们有很好的文化、很棒的机制，但是不能很好有效的去执行就是纸上谈兵，要知道空谈误国，实干兴邦。
——店长年会发言稿 (菁华5篇)
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家好！
我们共实现销售xx万元，毛利额达xx万元完成总指标的xx%，在以后的十个月内，我会抓住清明节、五一国际劳动节、端午节、国庆节、中秋节、元旦几个大型节假日以及xx周年店庆，拟定相适宜的促销计划，力争销售达到预期目标，我还会着重以下几项工作：
一、着重员工服务意识的培训，加强品牌的宣传
利用门店月会或交接班会议的时间对全体员工（包括促销员）的服务意识进行不定期的培训，不要总是将“顾客是上帝”这名话挂在嘴边而不付出行动，要将顾客当作我们的亲朋好友来服务，因为我们不知道怎样服务上帝却懂得如何服务我们的亲朋好友！对于店助理与组长在退换货或维修商品的过程中，尽量为顾客着想，只要没有损坏原包装，不影响第二次销售在不损害公司利益的前提下尽量最大限度满足顾客的要求。
二、着重商品陈列与卫生清洁，增加商品的附加值
在××街道大大小小的超市、批发部、小卖部共有二十多家，且其中的两家超市面积都是超过200*米的，由于他们现金采购，新品上的快且价格又比我们便宜，地理位置也比我们好，怎样让顾客宁可多花两毛钱多走几步到我们超市来购物？我想干净整洁的购物环境，友好的服务态度，良好的售后服务，齐全的品种以及我们超市过硬的品牌等都是非常重要的因素，怎样将我们的品牌做的更好更硬，就是要将细节做的更细更好。将每个周一定为卫生清洁日，办公室不定期进行全面检查，陈列方面，要求员工一律按陈列的五大原则，力求美观、便捷。
三、开源节流，加大防损力度，力求更大利润空间
随着全球泾济寒冬的到来，经济危机的浪潮一波波的涌来，目前并没有降低，我们应意识到目前的危机和严峻，正视眼前的困难，理解企业的危机处理和决策，大家献计献策，与企业同舟共济，坚定战胜困难的信心和决心。严峻的经济形式下，企业最重要的是要解决如何“开源”和如何“节流”的问题，我认为，“开源”主要涉及公司核心推出的一些重要投资规化和宏观的制度调整。所以，我想注重讲讲关于“节流”的问题。怎样才能节流？
以公司为核心推行各种精益化的管理方式，提高效率，降低各种浪费，“随时随地的，上至总经理，下至一名普通员工，都可以从身边的细节小事去做，重在执行，小到一张纸的利用一度电的节约。公司应该倡导所有员工节约的*惯，营造一种降低成本的氛围。结合自己的工作实际，我认为超市应从以下几个方面做好节约工作：
（一）有效控制人员费用，控制没必要的员工加班，减少加班费的支出。
（二）对于水电费用，采用节约原则，分时段在不影响正常营业的基础上减少照明的日光灯，控制好空调的开放时间和温度。
（三）科学计算库存商品，库存商品是占用资金最大的一块。合理的库存可以提高门店的盈利率，库存太少，将增加商品的采购费用，而库存太多，不仅占用大量的资金，而且会产生更多的仓储保管费用，甚至因为商品销售不畅而造成大量的商品损耗。
（四）广告及促销费用要精打细算，有些广告促销用品要反复利用，或者亲手制作，以节约费用。
（五）避免不合理损耗，根据商品的特质来避免不合理的损耗，例如，食盐类产品怕潮湿，因此不要挨*地面存放，或者挨*生鲜冷冻食品。有时商品快要接*保质期时，要果断降价促销，以避免更大的损失。
总之，坚持“开源节流”的原则，加大防损力度，最大限度为公司争取利润。
四、分组制定销售计划，严格实行绩效考核
将每月的销售计划分解到每个组（食品组、非食品组与精品柜），严格实行绩效考核，让员工月收入与销售挂钩，销售好工资拿的高，反之工资就会低，真正体现多劳多得。每个月向全体员工征求促销的好点子，发挥全员积急性，力争完成各项指标。
综合以上几点，结合xx店实际，对于充满了挑战的20xx年，我有信心带领××店全体员工将销售做的更好，圆满完成各项指标。
尊敬的各位来宾、各位员工：
大家好！
值此新春佳节来临之际，在这辞旧迎新的美好时刻，我谨代表店董事会，向辛勤工作在各个岗位上的伙伴们及家属致以节日的问候和新春的祝福！
20xx年，是店保持良好发展势头的一年，是市场拓展、队伍建设取得骄人成绩的一年，是xx全体员工迎接挑战、经受考验、努力克服困难、出色完成全年任务的一年。销售额是直线上升，市场不断开拓疆土；店面形象更是更具国际化色彩，写字楼办公面积翻倍，集团LOGO创新设计，更张扬大气，而店的宣传CD、具有xx特色的纸杯、小礼品等都在紧张筹备进行中；店规模的扩大，离不开规范的管理，而今行也在进行筹备店里新的规章薪酬体系，更加人文和效率；高效率的工作是我们业绩提升的保证……
细数过去一年的种种，作为店面的创始人，感谢所有员工的付出和努力，xx今天这些成绩的取得均饱含着我们店全体员工的辛勤劳动和汗水，xx的明天因你们而更加精彩辉煌！
过去的成绩凝聚着店里全体员工的心血和汗水，未来的机遇和挑战，需要我们继续不懈努力地去面对。在这辞旧迎新之际，分享胜利喜悦的同时，还要清醒地认识到，在激烈的市场竞争环境中，xx依然面对广泛的机遇和严峻的挑战，xx项目更是任重道远，我们必须抓住新的机遇，迎接新的挑战，以高度的责任感和使命感推进我们店的持续发展。
新的一年开启了新的历程，托举着新的希望，承载着新的梦想。让我们xx全体同仁共同努力，以百倍的激情、诚实的劳动，同心协心，共创佳绩，没有什么能阻挡，没有什么能动摇，我们满怀信心，开足马力，奔向更加辉煌的新的一年！
最后，再次感谢大家为xx的付出和努力，祝大家新春愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意！给大家拜个早年了！
尊敬的各位领导：
大家好！
我是子W服装品牌尹路店的营业员尹琴、首先感谢各位领导提供给了我这次展示自己的机会、我来到这里的目的是想竞选储备店长。
当我满怀自信的走出学校大门、踏入社会参加工作的第一步便与芝林结了缘、当我穿上蓝色服装的那一刻起、便暗自下定决心：一定要努力工作、做一名合格的营业员。
我竞选储备店长、我认为我个人的优势在于：自信、有较强的学*和适应能力。首先把公司的利益放在第一位，以创造最大效益为目标，协助店长、领导竭尽全力做好每一项工作。
如果我选上了储备店长一职，我一定会倍加努力、按照领导的指示完成份内工作，我将会这样管理：
1、实行"顾客第一,服务第一"的原则
2、顾客消费时，做到有问必答、有忙必帮的服务
3、以‘追求顾客满意’为宗旨，在提高服务水*、加强服务意识的同时、注意员工言谈举止等综合素质的提高，更好的为人民服务、减少投诉
4、库存管理要保证药品的充足、存放的准确以及订单的及时发放
5、想办法尽量为公司降低成本、节约能源
6、深入了解员工的生活，必要时给予合理的建议
7、团结就是力量、只有团队的成功才是我们的成功、只有员工的支持才有成功的管理者
8、总结经验。从没有做好的事情中吸取教训、已经成功的事情寻找实施时的不足、把这些经验投入到以后的工作中去?
以上是我对店内管理的一些设想，如有不足之处希望各位领导加以指正，如果公司领导能够提供这个*台给我，我会用我的努力与勤奋，交上一份优秀的工作成绩单，证明您们的决定是对的， 虽然、我只是一个实*生、一个初出茅庐的新手、没有多少工作经验、但是，我相信，我决不会辜负领导们的信任与期望，我会用我在学校所学的知识更好的为公司努力工作，也向各位多多学*累积经验。‘只为成功找方法、不为失败找借口’。我相信“月亮发光是为了证明太阳的存在”，公司发展才能映照出我的进步。所以我会在以后的工作中更加努力，更加勤奋。
谢谢！
尊敬的各位领导、亲爱的给位同仁：
你们好！
我是来自军昂成都财富又一城的店长刘英，很高兴在这里与大家来分享我们团队的工作。回首过去，展望未来。在上级领导的正确指导下，在公司各部门的通力配合下，在我们营业部全体同仁的共同努力下，团队的战斗力大增，凝聚力超强，同时取得了一定的成绩。
这段时间对于我来说至今记忆犹新，非常感谢公司领导给我这次机会来展现自己，让我再一次迈上一个台阶。我主要从以下几方面来谈谈：
一、安全生产：
在此项目中安全绝对是重中之重。整个团队时刻加强安全生产意识学*与培训；严格按照公司《安全工作条例》进行作业；加强现场装备安全检查与现场安全巡查；制定了相应的安全事故处理机制与流程，来防范安全事故的发生。
二、市场营销：
根据公司制定的业绩指标，制定店面业绩的任务及个人分解和具体实施，通过公司积极与全体人员的共同努力，销售额完成了。市场营销主要抓以下几方面的工作：
1、 目标市场分析
宏观分析
目前，成都地区整体的儿童拓展训练市场尚未达到饱和程度，还存在一定的逐利空间。其的业务市场总体上处于成长阶段。但拓展训练已广为人知，行业规模也在不断的壮大之中，竞争也日益激烈，目标客户分布广泛。拓展训练由原来专门的拓展培训机构经营演变到了培训公司、旅游社、体育文化宣传公司、广告策划公司等培训机构以各种形式共同瓜分这块市场蛋糕的时期。在这一时期，拓展训练业务市场可谓鱼龙混杂，各类培训机构良莠不齐，在这样的市场环境下只有专业化程度高或训练形式多样、内容丰富且适应性强的拓展训练产品才能在市场上立足。
目标人群分析
从目前看，趋向于参加拓展训练的人群多数为3岁后孩子。这类人群一般都父母知道我们项目对小孩是有帮助，提高小孩的整体素质，挖掘自身的潜力，为今后的进一步发展打好基础。拓展训练能够为这类人群带来自我进取的动力与无限的遐想，从而吸引其前来参与训练。
组织形式与参训目的分析
参加拓展活动的团体主要是散客，有目的有组织的前来参加训练团体较少。下步工作将尝试团体客户与渠道客户，如学校、教育机构组织的随机团体来到我部参加过训练活动。
2、 具体宣传策略
根据我部现阶段的实际情况、训练中心现阶段业务的开展状况、人力资源配置、人员的岗位配比等情况我们采用如下的宣传手段：
网站微博宣传
电子邮件宣传推广
拓展训练中心本部门宣传
幼儿与小学招生宣传
小区QQ群社区宣传
人际关系与口碑宣传
三、 团队管理
对员工进行企业文化的培训，早会或者分享会时，对所有员工培训企业文化和服务意识。针对新员工也针对性的做出相应的培训，包括：产品核心价值和销售技巧，其主要如下
1. 与主管每天都进行沟通：主管作为店面核心，承担着更大的责任。首先是大局观意识，*和心态，统筹安排员工事宜，目标的管理，激励的重要性和处理突发事件等。
2. 其次是店面核心员工的培养：也是本部的第二梯队，协助主管做一些事情。核心员工就是首先认同公司的企业文化，具有较强的责任感与主人翁意识；
3. 最后要时刻保持积极正面的工作态度，提高店面竞争优势，带动其他同事；将自身优势与公司相结合，实现店面和公司的战略目标与团队的目标的实现。
四、 企业文化学*
文化方面主要是培训公司的企业文化，如核心价值观、面子文化、结果导向。经常性的组织员工举办文化活动，如模拟演练、魔方比赛等。目的是增强团队凝聚力，发现一些隐患和问题来解决问题。
新员工的入职培训和转正培训，包括对新员工的入职，OJT（实*期），通过严格考核的员工是各方面都比较优秀的员工，也能给团队注入一份新鲜血液。
尊敬的各位领导，亲爱的各位同仁：
大家好！
很荣幸能够有这样一个机会在东莞与大家欢聚一堂！
今天我们不需要感谢CCTV呵呵，但却必须衷心地感谢这次评选活动的策划者和组织者，感谢的精心策划，让全体员工感受到高层所倡导的人文关怀，我代表所有的获奖人员感谢你们！
同时，我们更要感谢与我们朝夕相处、并肩作战的全体同仁！在评选的过程中，正是每一位人的积极响应，才有我们这10个人的闪亮登场！据我们部门的同事和我说，我所在的教育科技北京分公司在投票的最后一天，由行政号召大家为我投票，每个部门，甚至是每个分公司都表现出前所有的凝聚力，都在为自己的同事拉票，教育科技深圳公司的同事们也给我投了票。所以，我想说，感动诺亚舟的不是我，而是诺亚舟感动了我！
感谢诺亚舟提供了这样一个广阔而又充满人性化的发展*台，让我们每一个人在不同的岗位上展示自己的才华和理想！也让我能够如此荣光地与大家正式相识，得以让大家倾听我的心声！
教育是一项功德无量的事业，我非常荣幸能够与这么多的人一起做一件如此有意义的事业，让我心中充满快乐与幸福！对于我来说，2010算是经历人生一劫，“生命”这二个字从未像现在一样能让我感动，小品里说“人这一生可短暂了，眼睛一睁一闭一天过去了，眼睛一闭不睁一辈子过去了！”呵呵！我们每个人把每天至少八个小时的生命用在了工作上，如同兄弟姐妹，甚至比兄弟姐妹相处的时间还要长！
感谢诺亚舟让我们在有限的生命中有缘彼此相识，亲爱的兄弟姐妹们，请珍惜自己的生命吧，把我们的心胸放得更加宽广，把我们的目光放得更加高远！
诺亚舟正处于一个极速发展的时期，需要每个环节、每个部门都团结在一起，我们是一个大家庭，一荣俱荣，一损俱损，每个人的岗位可能都是极其*凡的，但正是若干的*凡经过长年的坚持与奋斗，才能缔造一个真正强大的！
让我们在有限的生命时光中做更多有意义的事情，让自己的人生更有价值！
谢谢！
——优秀店长年会发言稿3篇
从异常繁忙的工作中，来到今天的公司年会，顾不上往留意新的春天的脚步渐*，但是，这年会的喜庆提示着我，新的春天确切已到来。
此时此刻，与各位一起共同总结过往看未来，这类共聚一堂的喜悦与感慨，在繁忙的工作中，显得如此珍贵。我们的年会，也许对外人来说不算甚么，但对我们在坐的每个人，都有着沉甸甸的份量，由于，这是我们在鸿与智所有人息息相干的年终大会。根据新闻理论的接*性原则，这该是我们心中最重要的新闻，是我们共同参与共同创造的鸿与智头号新闻事件。
非常感谢公司，给我这样的*台与发言机会，让我作为鸿与智员工的代表，与各位分享我在过往一年的理解与思考。我想以一个成熟员工的心态为主题，来谈谈我的想法。
作为鸿与智初期一起走下来的团队的一分子，我见证了公司这几年的发展，比较深入地理解公司的理念。但从未像这几天这样的心情，百般滋味揉一体，万千感慨。不同于几年前，今天的鸿与智已成长为一个较具范围的大型媒体公司，从初期的媒体代理和媒体出版开始，鸿与智在*几年每一年都在大踏步地前进，特别是在过往的2014年，鸿与智的会议事业和展览事业作为新增模块都得到了相当程度的发展，并预计在不远的将来能够获得更大的进步。在新年到来之际，鸿与智在原本的垂直产业轨道交通事业部、制造业事业部、船海事业部、能源事业部的基础上，喜添自动化事业部，可谓开年大喜事。公司的范围与实力都在快速增长。作为*本土最具实力的产业媒体团体公司，鸿与智，正在改写*产业媒体的竞争格式与发展历史，并以势不可挡的态势引领产业媒体行业与各个事业部所属垂直产业的发展。我的心情如大家一样，深感心潮澎湃、深感我心激荡。身处这大变局当中，我们的企业布满了无穷的可能，而我们每个人，布满了无穷的机遇。
回看过往的一年，在我身上有着突出体现的采编工作方法终究在工作中发挥威力，这一年，我所在的轨道交通采编团队，在对产业资源的深度开发方面有了质的奔腾，我终究成长到一种与行业*xxx、学界泰斗、大企业领袖*起*座地交换的境地，并奉献于我们的各个媒体产品。我们终究让行业评价说，你们《轨道交通》是轨道行业最火爆的、最有影响力的一本杂志，你们鸿与智的市场行为能力是了不起的。
我深深感谢公司的成长和轨道交通事业部的成长，让我在轨道市场的大潮和公司发展的大潮中得到成长的机遇与珍贵的磨砺。在过往的2014年，由于轨道交通产业的快速扩大，有很多很多的事情要做，我承受了太多太沉重的压力与委屈，由于力之不所及，只是在靠一种责任心在支持，那种累，愿睡它三千年不醒。但正是这样的高压，让我无可奈何却又非常荣幸地意想到自己需要成长的地方，不成长不行，由于不成长总是要受批评，不成长不行，由于不成长总会耽误项目的进展。摸爬滚打、踉蹡前行这一年的辛劳与劳累、挫败与悲伤、拼搏与泪水，此时此刻，都化作成长的喜悦，这是发至内心的喜悦，历经千锤百炼，走向坦荡从容。
我有很多很多的体会，在这里，迫不及待与你们分享，你们愿不愿意听
首先，是关于成长。
成长理论与成长心态是我几年得以快速成长的气力源泉。我永久也不会忘记，三年前我有一次在出差途入耳到的李总关于成长的一段话，我今天把它精炼地总结为：每一个人，在每一个阶段，都需要成长，成长是人生的常态。这些年，我对成长心态的理解与应用，帮助我在人生、在工作中的每个关口获得进步，这是受用一生的哲理。在前两年，我常常性地会体会这句话，并且不断地发现每一个阶段的成长都那末惊人。这句话直到今天仍然在影响我，我相信李总自己也在用他的行动不断地把这个哲理传递给他所接触到的团队，影响一批人，并通过这一批人，影响愈来愈多的鸿与智人。就在我为这次发言做预备时，又有机会深入体会到，成长，尤如一颗种子，必须经历过狂风暴雨，干涸的土地，其他种子成长的竞争，才可具有强大的生命力，才能长成参天大树。
成长是有阶段性的。每一个人在每一个阶段都面临着新的成长。很荣幸的是，我们的企业也正在一条高速成长的道路上，我们每一个人都有没有限的机会和可能。但是，机会总会眷顾那些有预备的人，那些奋发进取的人。我看到一个又一个这样的例子，你们看，你们身边那些优秀的运营管理者、优秀的销售职员、优秀的编辑职员，他们除本身已具有的工作能力之外，我想，他们肯定深谙成长之道。
第二，关于销售。
虽然我在20xx年度的签单量居整个公司销售之首却被李总很不屑地批评说那一百多万甚么也不算，但那一笔一笔单子回来，我还是很珍惜的，我对销售也是有一定理解的。我以为，销售职员一定要晓得销售行为的几个关键点，并且控制住这些关键点。要保持开发客户的销售状态，了解客户的需求，在关键点上促进客户的购买行为，维护巩固客户的关系，让客户成为我们一直合作下往的客户，这确切需要能力与境地。鸿与智是有一个有着深厚的销售文化底蕴的媒体经营机构，初期的理事会销售团队有着最强悍的销售文化，只是，后来的广告团队和采编团队没有把这类销售文化进行很好的继续，但后来的会议团队再次做出了这类强销售的工作作风，我清楚地看到强销售正在逐步*。实在，强销售文化的本源就是强势开发客户，找到决策人，达成销售目标。我们之前感觉没有好的产品与服务，怎样能够销售处好的结果。但是，我后来不再这样以为，所谓好的产品与服务，只有在好的销售结果下，才能真正做到。试想，都没有销售结果支持，我们如何投进本钱往支持好的产品，假如没有销售结果的所带来的客户对产品的高要求，我们又有甚么动力往把产品做好。所以，我相信，只有各位把销售做好了，只有销售真正有需求，我们的产品才能上台阶。我想，这也是为何我们每一个项目用销售额来作为第一评价标准的主要根据吧。
最后让我们携手共进，把公司变成所有人为之自豪的公司!谢谢。
最后祝诸位新年快乐.工作顺利.身体安康.万事如意!
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家好！在新春佳节即将到来之际，我们xx七街全体员工欢聚一堂，在春园店举办公司年会，我代表公司董事会和总部管理团队衷心感谢你们一年来辛苦努力的工作，感谢大家为xx的发展做出的贡献！
20xx年是我们xx极具挑战的一年，也是xx发展过程中最为关键、极不*凡的一年，在这一年里，我们经历了太多太多，我们有欢笑，也有泪水， 有过失败，也有过辉煌，虽然我们没有完成年度业绩目标（等会各店店长会通报全年业绩完成情况），但我们在经济低迷、行业不景气的情况下，凭着xx人特有的激情与斗志，用我们坚定的信念和无所畏惧的勇气，同舟共济，携手奋进，跨越寒冬，终于迎来了充满希望的20xx年。沧海横流方显英雄本色，我们xx人是一支同心同德、敢于挑战和拼搏的优秀团队，我为你们骄傲，为你们自豪，因为我们胜利的迈过了这道坎，我们经受住了残酷的考验，危机已经成为我们的转机。
20xx年我们xx将踏入新的征程，我们已经做出了新的发展规划：
1、塑造xx七街企业文化：20xx年我们已经开始整理和树立了自己的企业文化，在新的一年里，我们将继续完善和修正，要让加入我们这个团队的所有成员思想统一、目标统一、价值观统一，首先要从公司高层开始，通过不断的培训和示范，逐步渗透到每个员工的心中和行动中。把我们的宗旨、使命、愿景化作工作的力量。
2、建立我们xx自己的经营体系：包括运营系统、销售系统、服务系统、人力资源系统、培训系统等方面，制定和完善适合我们自己的战略目标、规章制度、流程标准、激励奖惩等机制。
3、提升我们的执行能力：如果我们有很好的文化、很棒的机制，但是不能很好有效的去执行就是纸上谈兵，要知道空谈误国，实干兴邦。
从异常繁忙的工作中，来到今天的公司年会，顾不上往留意新的春天的脚步渐*，但是，这年会的喜庆提示着我，新的春天确切已到来。
此时此刻，与各位一起共同总结过往看未来，这类共聚一堂的喜悦与感慨，在繁忙的工作中，显得如此珍贵。我们的年会，也许对外人来说不算甚么，但对我们在坐的每个人，都有着沉甸甸的份量，由于，这是我们在鸿与智所有人息息相干的年终大会。根据新闻理论的接*性原则，这该是我们心中最重要的新闻，是我们共同参与共同创造的鸿与智头号新闻事件。
非常感谢公司，给我这样的*台与发言机会，让我作为鸿与智员工的代表，与各位分享我在过往一年的理解与思考。我想以一个成熟员工的心态为主题，来谈谈我的想法。
作为鸿与智初期一起走下来的团队的一分子，我见证了公司这几年的发展，比较深入地理解公司的理念。但从未像这几天这样的心情，百般滋味揉一体，万千感慨。不同于几年前，今天的鸿与智已成长为一个较具范围的大型媒体公司，从初期的媒体代理和媒体出版开始，鸿与智在*几年每一年都在大踏步地前进，特别是在过往的2014年，鸿与智的会议事业和展览事业作为新增模块都得到了相当程度的发展，并预计在不远的将来能够获得更大的进步。在新年到来之际，鸿与智在原本的垂直产业轨道交通事业部、制造业事业部、船海事业部、能源事业部的基础上，喜添自动化事业部，可谓开年大喜事。公司的范围与实力都在快速增长。作为*本土最具实力的产业媒体团体公司，鸿与智，正在改写*产业媒体的竞争格式与发展历史，并以势不可挡的态势引领产业媒体行业与各个事业部所属垂直产业的发展。我的心情如大家一样，深感心潮澎湃、深感我心激荡。身处这大变局当中，我们的企业布满了无穷的可能，而我们每个人，布满了无穷的机遇。
回看过往的一年，在我身上有着突出体现的采编工作方法终究在工作中发挥威力，这一年，我所在的轨道交通采编团队，在对产业资源的深度开发方面有了质的奔腾，我终究成长到一种与行业*xxx、学界泰斗、大企业领袖*起*座地交换的境地，并奉献于我们的各个媒体产品。我们终究让行业评价说，你们《轨道交通》是轨道行业最火爆的、最有影响力的一本杂志，你们鸿与智的市场行为能力是了不起的。
我深深感谢公司的成长和轨道交通事业部的成长，让我在轨道市场的大潮和公司发展的大潮中得到成长的机遇与珍贵的磨砺。在过往的2014年，由于轨道交通产业的快速扩大，有很多很多的事情要做，我承受了太多太沉重的压力与委屈，由于力之不所及，只是在靠一种责任心在支持，那种累，愿睡它三千年不醒。但正是这样的高压，让我无可奈何却又非常荣幸地意想到自己需要成长的地方，不成长不行，由于不成长总是要受批评，不成长不行，由于不成长总会耽误项目的进展。摸爬滚打、踉蹡前行这一年的辛劳与劳累、挫败与悲伤、拼搏与泪水，此时此刻，都化作成长的喜悦，这是发至内心的喜悦，历经千锤百炼，走向坦荡从容。
我有很多很多的体会，在这里，迫不及待与你们分享，你们愿不愿意听
首先，是关于成长。
成长理论与成长心态是我几年得以快速成长的气力源泉。我永久也不会忘记，三年前我有一次在出差途入耳到的李总关于成长的一段话，我今天把它精炼地总结为：每一个人，在每一个阶段，都需要成长，成长是人生的常态。这些年，我对成长心态的理解与应用，帮助我在人生、在工作中的每个关口获得进步，这是受用一生的哲理。在前两年，我常常性地会体会这句话，并且不断地发现每一个阶段的成长都那末惊人。这句话直到今天仍然在影响我，我相信李总自己也在用他的行动不断地把这个哲理传递给他所接触到的团队，影响一批人，并通过这一批人，影响愈来愈多的鸿与智人。就在我为这次发言做预备时，又有机会深入体会到，成长，尤如一颗种子，必须经历过狂风暴雨，干涸的土地，其他种子成长的竞争，才可具有强大的生命力，才能长成参天大树。
成长是有阶段性的。每一个人在每一个阶段都面临着新的成长。很荣幸的是，我们的企业也正在一条高速成长的道路上，我们每一个人都有没有限的机会和可能。但是，机会总会眷顾那些有预备的人，那些奋发进取的人。我看到一个又一个这样的例子，你们看，你们身边那些优秀的运营管理者、优秀的销售职员、优秀的编辑职员，他们除本身已具有的工作能力之外，我想，他们肯定深谙成长之道。
第二，关于销售。
虽然我在20xx年度的签单量居整个公司销售之首却被李总很不屑地批评说那一百多万甚么也不算，但那一笔一笔单子回来，我还是很珍惜的，我对销售也是有一定理解的。我以为，销售职员一定要晓得销售行为的几个关键点，并且控制住这些关键点。要保持开发客户的销售状态，了解客户的需求，在关键点上促进客户的购买行为，维护巩固客户的关系，让客户成为我们一直合作下往的客户，这确切需要能力与境地。鸿与智是有一个有着深厚的销售文化底蕴的媒体经营机构，初期的理事会销售团队有着最强悍的销售文化，只是，后来的广告团队和采编团队没有把这类销售文化进行很好的继续，但后来的会议团队再次做出了这类强销售的工作作风，我清楚地看到强销售正在逐步*。实在，强销售文化的本源就是强势开发客户，找到决策人，达成销售目标。我们之前感觉没有好的产品与服务，怎样能够销售处好的结果。但是，我后来不再这样以为，所谓好的产品与服务，只有在好的销售结果下，才能真正做到。试想，都没有销售结果支持，我们如何投进本钱往支持好的产品，假如没有销售结果的所带来的客户对产品的高要求，我们又有甚么动力往把产品做好。所以，我相信，只有各位把销售做好了，只有销售真正有需求，我们的产品才能上台阶。我想，这也是为何我们每一个项目用销售额来作为第一评价标准的主要根据吧。
最后让我们携手共进，把公司变成所有人为之自豪的公司!谢谢。
最后祝诸位新年快乐.工作顺利.身体安康.万事如意!
——校长年会发言稿 (菁华3篇)
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
光阴似箭，岁月如歌。
从20xx年1月1日那天开始，一路走过来，弹指一挥间，走到今天，再回头看，20xx年已经成为永远的昨天了!就在今夜，我们将迎来崭新的20xx年!在这辞旧迎新之际，我谨代表二高校委会向全校200多名教职工和5000余名同学致以节日的祝愿!并向你们的家人致以最诚挚的祝福!
此时此刻，回望20xx，我们每个人都不免心潮澎湃感慨万千，心里充满的是几分激情?还是几许遗憾?是充盈的自豪?还是不堪把握的失落?在这这样的时刻，盘点自己一年来的荣辱得失，我们的心中是否都会有一份刻骨铭心的深深留恋?
对每一个怀有良知的*人来说，20xx年，是很不*凡的一年!“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，我们历经了喜悦更经历了苦难，前面的.光景一定会更加多姿多彩、姹紫嫣红!让我们永远记住这个非同寻常的一年吧!
对每一个怀抱热诚的二高人来说，20xx年，也是很不*凡的一年。这一年我们取得了高招成绩的新突破，一本、二本、三本上线率均居全县普通高中第一名，以骄人的成绩向全县人民宣告了二高又一个辉煌时代的到来!这一年我们被评为市级依法制校先进学校，这一年我们高水*地通过了市级示范性高中的验收;这一年，二高的老师们更加团结一心、勤勉敬业了，二高的同学们更加志向高远、勇于拼搏了;这一年我们二高人同心同德，同舟共济，团结奋进，赢得硕果满枝头!我认为，这种的昂扬向上的精、气、神正是我们二高人最可珍贵的财富!这才是我们20xx年里最丰硕的收获!在此，我要向大家表示衷心的祝福，为你们在这一年里找到了人生最有价值的所在!我也要向大家表示真诚的感谢，因为你们人生价值的实现才是二高这所学校的真正价值所在!
20xx年，这是豪迈的一年，是拼搏的一年，是丰收的一年，更是迎风破浪的一年!20xx，注定要浓墨重彩地载入*的发展历史，也注定将长久地存在于我们每一位二高人的崇高记忆里!
老师们、同学们!回望20xx，我们深情满怀!瞻望20xx，我们激情豪迈!新的一年，新的起点，新的挑战。回首过去硕果累累，展望未来任重道远。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头赿。”
20xx，更广阔的舞台、更重大的挑战在等着我们。20xx年，同学们的前途向何方，同志们的事业怎样，学校的发展如何?家长在关注，社会在关注，有关部门和兄弟学校也在关注。唯有高昂的士气、坚定的信心、扎实的努力才是我们通往胜利之门的唯一途径。我们必须更敬业、更坚强、更努力，我们必须永往直前，永不懈怠!在20xx年的第一个黎明到来的时候，我们二高的全体师生应该有这样的豪情和斗志：用我们最顽强的意志、最勤奋的汗水创造出我们的无悔明天!
老师们，同学们!朝颜须臾华年老，转瞬春风又雪飘。我谨愿，待来年今日再聚首，我们再一起回望14年，那到时，我们无怨无悔，了无遗憾，每个人的心中都有一片属于自己的阳光满照的海洋!
尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
大家中午好！
又是一个腊梅飘香的季节，又到了辞旧迎新的时刻，站在xxx的门槛外蓦然回首，匆匆走过的xxx竟如此明晰，那亲身经历的点点滴滴恍如昨日。xx实验学校，用他的智慧与胸怀，承载了我们所有的奋斗与艰辛，欢笑与汗水！我们为之奋斗过的这一片土地，也愈加肥沃，愈加充裕，愈加充满希望。借此机会，我谨代表学校向关心支持我们工作的xx教育集团董事会领导表示衷心的感谢！向辛勤工作在教学第一线的全体教职员工及其背后默默支持我校教育工作的家属们表示诚挚的问候！向刻苦学*的广大同学们，致以新年的祝福！祝大家猴年大吉，万事如意！
岁月回眸，那许许多多的人和事，让我们铭心刻骨，深情难忘。
xx是我校发展史上重要的一年。在这即将过去的一年里，我们在集团董事会的亲切关怀和正确领导下，在全体家长的支持配合下，在全校师生的共同努力下，全体师生团结一心，克难攻艰，锐意进取，教育教学改革全面展开，素质教育稳步推进，教育教学设施更加完善，校园环境更加优美，校园文化生活异彩纷呈，办学规模再次扩大，办学效益不断提高，教育质量稳步攀升。特色教育更是成绩喜人，今年，我校又荣获了“全国校园足球特色学校”、“xx年度*教育创新示范单位”荣誉称号。所有这些成绩的取得，无不凝结着我们全体老师的心血和汗水，也谱写了xxx年xx实验学校最令人欣慰的篇章。
岁月如歌，不忘天道酬勤；未来如诗，希望催人奋进。今天我们6000余名师生欢聚一堂，同庆元旦，让我们把祝福彼此送达，让今天开始的每一刻都沉淀为我们最美好的记忆！让我们把心中的豪情化作优美的旋律，奏响我校和谐发展的华美乐章！在新的一年里，在未来的日子里，我们将继续风雨同舟，一起去开创xx实验学校的美好明天！
最后，让我们衷心祝愿我们的xx教育集团的发展鹏程万里，一路凯歌！祝愿我们xx实验学校前程锦绣，一帆风顺！祝愿我们的全体师生身体健康，学*进步，工作顺利，万事顺心，全家幸福！
谢谢！
尊敬的各位领导，各位来宾，同志们，朋友们：
今天，我们非常荣幸地迎来了全市第三期职业中学校长例会和职成教育学会年会在我县的隆重举行。在此，我谨代表*县委、县人民*向莅临会议的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎，向本期校长例会和本届年会的胜利召开致以诚挚的祝贺！
晋中是晋商文化的发祥地，具有丰富的旅游资源和深厚文化底蕴。是展示晋商文化的一个窗口，有着27历史和文化积淀，是一座正在崛起的新型国际旅游城市。多年来，古城敞开胸怀，以无比的热情接纳了数千万四海宾朋，50万人民正以自己的勤劳和智慧致力打造国际更具知名度、国内最具影响力的晋商文化旅游中心城市，向着现代化跨越发展目标负重奋进。
教育是与古城齐名的一大品牌，在全市乃至全省拥有较高的质量声誉和较好的社会效应。*年来，我县教育按照“创三晋示范名县，办人民满意教育”的发展战略，坚持教育优先发展、均衡发展、跨越发展、创新发展，致力营造教育改革与发展的良好环境，全县教育事业继续保持了强劲的.发展势头。全县办学物质基础得到了进一步夯实，教育管理机制体系得到了进一步健全优化，教师队伍整体素质得到了进一步提升，教育质量效益得到了显著提升。尤其，立足全县经济和社会发展的实际需要，强势推进基础教育、职业教育和**教育的协调发展，对职业教育和**教育的改革与发展给予了高度关注和积极的政策支持，使职业教育、**教育能够与基础教育在一条起跑线上共同推进发展，为全县经济社会建设提供了有力的人才资源和智力支撑，进一步促进了全县经济社会又好又快发展。
是晋中的教育大县，是展示晋中教育的一大窗口，*几年来，我县教育成功地接受了国家、省、市的多次检阅。第六届全国信息技术与课程整合优质课大赛暨现代教育发展论坛、全省、全市教育为新农村建设服务暨扫盲工作现场会、全市小学校长协作会第十八届年会等国家、省市大型教育活动相继在我县召开。*常委会副委员长、民进中央**，全国*副*、民进中央副**，教育部副部长鲁昕，山西省教育厅厅长李东福，副厅长张卓玉、刘惠明，晋中市委*李永宏、副*畅志仁，市教育局局长鹿建*等国家、省、市领导就我县职成教育进行了专项调研和考察，都给予高度评价和一致赞赏。这充分说明了我县在“普职成”统筹、“农科教”结合等各项工作得到了较快发展，充分说明了我县教育的综合实力在高起点上又有新的提升。
本期全市职业中学校长例会和本届晋中职成教育学会年会围绕我市职业教育和**教育发展主题，将在为期两天的议程中与各位领导和专家进行广泛交流研讨，既为我市不断推进职成教育改革发展上台阶搭建了合作共赢的*台，更为我们向全市各兄弟县市的同仁学*提供了一次难得的机会。在此，我衷心希望各位领导、各位来宾对我们的工作多加批评指导，多提宝贵意见。我们将以本期校长例会和本届职成教育学会年会在我县举行为契机，不断深化职成教育改革，致力推进职成教育创新，全面提高职成教育发展水*。
最后，祝大家在期间工作顺利，健康快乐！
预祝本期校长例会和本届学会年会取得圆满成功！
谢谢大家！
——店长年会发言稿实用10篇
尊敬的各位领导和同事们：
大家晚上好！
我是江北茂业百货店的店长王*梅，今天很荣幸能站在这里发言，心情十分激动。借此机会，首先要向在座的各位领导和同事表示衷心的感谢，感谢领导对我的栽培和关心，和对我以往工作的肯定，也要感谢同事们给予我的帮助和支持。
当初公司安排我接任茂业百货店长一职，我深感责任的重大，而当时的情况对我来说真的是一项挑战，我曾经也彷徨过，不知道自己是否能胜任这份工作。但公司领导把这个重担交给我，就是对我的信任，我很感谢公司领导给了我这样的机会，我不能也不想让领导失望。于是决定放下包袱，全心投入工作中，尽自己所能去带领好茂业这个小团队，做出业绩来。
作为一名店长，工作中必须以身作则，做销售员的表帅，需要培养销售员团队协助精神和集体观念，充分调动和发挥销售员的积极性，增强本店的凝聚力。也要加强服务质量的'提升，商品是有形的，而服务是无形的，今天的消费者更加注重服务的质量，服务是提升品牌竞争力和价值的必要而有效的手段。服务不仅要求营业人员熟练掌握产品知识，更需要用语言和行动来诠释我们的优质服务。经过这几个月的努力，我店的工作也初见成效。
虽然我的工作很普通，但要成为一名优秀的销售员，在我看来，最重要的就是要热爱工作。 “细心只能将事情做对，用心才能将事情做好！”，做事不仅要细心，更要用心，认认真真的做好本职工作。虽然今天有幸被评为“优秀店长”，但我深知，我做得不够的地方还很多，有很多的东西，还需要我去学*。成绩属于过去，荣誉属于大家，我将把过去的成绩作为新的工作起点，严格要求自己，虚心学*他人的长处，不断提升自我，保持积极认真的工作态度，从点滴做起，踏实工作，爱岗敬业，以饱满的工作热情，全身心投入今后的工作中，以此来回报公司领导和同事们的鼓励和厚爱。
最后，请允许我再次向大家表示衷心的感谢，并祝大家工作顺利，身体健康！
尊敬的各位领导和同事们：
大家晚上好！
我是江北茂业百货店的店长王*梅，今天很荣幸能站在这里发言，心情十分激动。借此机会，首先要向在座的各位领导和同事表示衷心的感谢，感谢领导对我的栽培和关心，和对我以往工作的肯定，也要感谢同事们给予我的帮助和支持。
当初公司安排我接任茂业百货店长一职，我深感责任的重大，而当时的情况对我来说真的是一项挑战，我曾经也彷徨过，不知道自己是否能胜任这份工作。但公司领导把这个重担交给我，就是对我的信任，我很感谢公司领导给了我这样的机会，我不能也不想让领导失望。于是决定放下包袱，全心投入工作中，尽自己所能去带领好茂业这个小团队，做出业绩来。
作为一名店长，工作中必须以身作则，做销售员的表帅，需要培养销售员团队协助精神和集体观念，充分调动和发挥销售员的积极性，增强本店的凝聚力。也要加强服务质量的提升，商品是有形的，而服务是无形的，今天的消费者更加注重服务的质量，服务是提升品牌竞争力和价值的必要而有效的手段。服务不仅要求营业人员熟练掌握产品知识，更需要用语言和行动来诠释我们的优质服务。
经过这几个月的努力，我店的工作也初见成效。 虽然我的工作很普通，但要成为一名优秀的销售员，在我看来，最重要的就是要热爱工作。
“细心只能将事情做对，用心才能将事情做好！”做事不仅要细心，更要用心，认认真真的做好本职工作。 虽然今天有幸被评为“优秀店长”，但我深知，我做得不够的地方还很多，有很多的东西，还需要我去学*。成绩属于过去，荣誉属于大家，我将把过去的成绩作为新的工作起点，严格要求自己，虚心学*他人的长处，不断提升自我，保持积极认真的工作态度，从点滴做起，踏实工作，爱岗敬业，以饱满的工作热情，全身心投入今后的工作中，以此来回报公司领导和同事们的鼓励和厚爱。
最后，请允许我再次向大家表示衷心的感谢，并祝大家工作顺利，身体健康！
尊敬的罗部长，各位领导，同事们：
根据会议安排，下面我作一个表态发言，首先感谢组织对我个人的信任和关心，感谢长期以来市委、市**对市国资公司工作的支持和肯定，感谢各位领导对组建国控集团的关怀和帮助。
担任国控集团董事长、党委**，是我新的工作起点，也是新的工作挑战。我将不辜负组织的期望和重托，倍加珍惜这个干事创业的岗位，倍加珍惜煅炼提高的机会，倍加珍惜与同事们合作共事的缘分。在今后的工作当中，我将做好以下几个方面：
一是勤勉尽责，始终把企业发展放在首位，自己加压，按照市委、市**的要求，切实抓好集团经营决策，用实实在在的工作推动国控集团稳健发展、科学发展、和谐发展。
二是精诚团结，积极搞好班子团结，充分发挥集体的`智慧，真正做到心往一处想，劲往一处使，带出一支专业素质高、执行能力强、工作效率高的队伍。
三是廉洁奉公，始终以对组织负责、对自己负责、对家人负责的态度，从严要求自己，遵法守纪，以清廉正直的形象赢得的各界信任和支持。
真诚的希望各位领导，各位同事在今后的工作中，一如既往地关心、支持并监督我和国控集团的工作！
谢谢大家！
尊敬的各位来宾、各位员工：
大家好！
值此新春佳节来临之际，在这辞旧迎新的美好时刻，我谨代表店董事会，向辛勤工作在各个岗位上的伙伴们及家属致以节日的问候和新春的祝福！
20xx年，是店保持良好发展势头的一年，是市场拓展、队伍建设取得骄人成绩的一年，是xx全体员工迎接挑战、经受考验、努力克服困难、出色完成全年任务的一年。销售额是直线上升，市场不断开拓疆土；店面形象更是更具国际化色彩，写字楼办公面积翻倍，集团LOGO创新设计，更张扬大气，而店的宣传CD、具有xx特色的纸杯、小礼品等都在紧张筹备进行中；店规模的扩大，离不开规范的管理，而今行也在进行筹备店里新的规章薪酬体系，更加人文和效率；高效率的工作是我们业绩提升的保证……
细数过去一年的种种，作为店面的创始人，感谢所有员工的付出和努力，xx今天这些成绩的.取得均饱含着我们店全体员工的辛勤劳动和汗水，xx的明天因你们而更加精彩辉煌！
过去的成绩凝聚着店里全体员工的心血和汗水，未来的机遇和挑战，需要我们继续不懈努力地去面对。在这辞旧迎新之际，分享胜利喜悦的同时，还要清醒地认识到，在激烈的市场竞争环境中，xx依然面对广泛的机遇和严峻的挑战，xx项目更是任重道远，我们必须抓住新的机遇，迎接新的挑战，以高度的责任感和使命感推进我们店的持续发展。
新的一年开启了新的历程，托举着新的希望，承载着新的梦想。让我们xx全体同仁共同努力，以百倍的激情、诚实的劳动，同心协心，共创佳绩，没有什么能阻挡，没有什么能动摇，我们满怀信心，开足马力，奔向更加辉煌的新的一年！
最后，再次感谢大家为xx的付出和努力，祝大家新春愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意！给大家拜个早年了！
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好!
在这辞旧迎新的日子里，我们迎来了每年一次的年会，我心情特别激动，而且非常荣幸的在这里发言。我在威翔公司任职会计工作一年有余，这是我第二次参加公司的年会，在职期间公司的各位领导和同事们给了我很多指导和帮助，在此，我深表感谢，谢谢大家! 在职期间我始终本着做一名优秀的财务人员的信念，并以主人翁的心态积极、热情、严谨、细微地完成各项工作，严格要求自身，在本职岗位上发挥了应有的作用。
大家都知道，财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，当好家，理好财，更好地服务企业是财务部门应尽的职责。20xx年财务部门顺利地完成了公司领导交付的各项工作，下面就将这一年的工作情况向大家做一个简单的汇报：
首先，我们用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，争取把问题想周到，尽量使自身能做到事半功倍的效果。在财务工作中我始终以提升工作效率和工作质量为目标，争取做到总公司和分公司财务制度统一，积极主动地了解各分公司财务工作中出现的问题，及时上报，及时解决。使得各分公司人员按照公司的制度和标准完成每项工作，熟练掌握工作流程，坚持按财务制度办事，保持头脑清醒，及时掌握各公司签订合同和收付工程款项等情况。在工作中发现问题，解决问题，采纳大家明确提出的合理化建议。
其次，我们态度端正。财务部门是为大家服务的部门，坚持按原则办事，加强个人责任心培养，履行会计职能，勇于负责，积极主动，虚心向各位同事学*，配合公司各位领导完成每项工作，严格遵守公司的各项规章制度，不能马虎，不能怕麻烦，也不能怕得罪人，认真审核每笔业务，本着对事不对人的态度工作。
在工作和学*中，我坚持取人之长，补已之短。因为我深知财务工作始终贯穿于企业生产经营的每个角落，需要不断的学*，不断的更新专业知识，结合本企业实际情况，向领导明确提出合理化建议，争取找到更好的方法为企业服务。
在这一年里，总公司和分公司财务人员的工作在不断的摸索改善，到目前已经规范化，各人员的工作做的比较细，方法也得当，互相配合的很默契，致使总公司和分公司财务工作进展得很顺利。
经过一年多的工作，我在不断的改正缺点，健全自身，也希望大家多给我明确提出宝贵意见，而且在专业方面我会争取多学*财务管理知识，充实自身，更好地为企业服务。
公司是*台，我们每个人都是主人，把企业的事当自身的事来做，把企业的财当自身的财来理，从大处着眼，从小处着手。在新的一年，我对财务工作有几点想法：计划控制财务成本、审核监督费用开支、积极配合销售安装、保证财产物资安全、准确及时进行财务分析。服务于公司，服务于员工，服务于客户，以推动公司开拓市场、增收节支、从而谢单位给我就业与表现的.机会，谢谢领导的谆谆教诲，谢谢朝夕相处的同事们给我的鼓励与支持，谢谢你们。
其次，我认为我取得的这些成绩与公司的大环境有着密切的关系，在我们单位，有一批兢兢业业的员工，员工们的素质个个都很强，我们单位的企业文化业在日益的鼓励着我们，我们的办公设备也越来越先进，办公环境也越来越舒适。在这样的工作环境中，我们的业务逐渐精湛，我们的技术越来越专业，我为此感到自豪，我为自身能在这样的环境中工作而倍感激情，我愿意将我的每一份精力都奉献给我最钟爱的工作。
20xx年即将过去，20xx年即将到来，过去的成绩我不沾沾自喜，在以后的工作中，我会再接再厉，脑勤、腿勤、手勤，完成好公司交给我的各项工作任务，尽职、尽责!同时向公司里的老员工们学*，学*他们的优良品质和熟练的工作业务!我相信，我一定会通过努力获得更好的成绩，我相信，在大家的齐心协力下，我们单位的明天将会越来越好。
最后，我还是要感谢，感谢公司、感谢领导、感谢同事，祝愿你们在新的一年里身体健康，万事如意!谢谢大家!
尊敬的各位领导，亲爱的各位同仁：
大家好！
很荣幸能够有这样一个机会在东莞与大家欢聚一堂！
今天我们不需要感谢CCTV呵呵，但却必须衷心地感谢这次评选活动的策划者和组织者，感谢的精心策划，让全体员工感受到高层所倡导的人文关怀，我代表所有的获奖人员感谢你们！
同时，我们更要感谢与我们朝夕相处、并肩作战的全体同仁！在评选的过程中，正是每一位人的积极响应，才有我们这10个人的闪亮登场！据我们部门的同事和我说，我所在的教育科技北京分公司在投票的最后一天，由行政号召大家为我投票，每个部门，甚至是每个分公司都表现出前所有的凝聚力，都在为自己的同事拉票，教育科技深圳公司的同事们也给我投了票。所以，我想说，感动诺亚舟的不是我，而是诺亚舟感动了我！
感谢诺亚舟提供了这样一个广阔而又充满人性化的发展*台，让我们每一个人在不同的岗位上展示自己的才华和理想！也让我能够如此荣光地与大家正式相识，得以让大家倾听我的心声！
教育是一项功德无量的'事业，我非常荣幸能够与这么多的人一起做一件如此有意义的事业，让我心中充满快乐与幸福！对于我来说，20xx算是经历人生一劫，“生命”这二个字从未像现在一样能让我感动，小品里说“人这一生可短暂了，眼睛一睁一闭一天过去了，眼睛一闭不睁一辈子过去了！”呵呵！我们每个人把每天至少八个小时的生命用在了工作上，如同兄弟姐妹，甚至比兄弟姐妹相处的时间还要长！
感谢诺亚舟让我们在有限的生命中有缘彼此相识，亲爱的兄弟姐妹们，请珍惜自己的生命吧，把我们的心胸放得更加宽广，把我们的目光放得更加高远！诺亚舟正处于一个极速发展的时期，需要每个环节、每个部门都团结在一起，我们是一个大家庭，一荣俱荣，一损俱损，每个人的岗位可能都是极其*凡的，但正是若干的*凡经过长年的坚持与奋斗，才能缔造一个真正强大的！
让我们在有限的生命时光中做更多有意义的事情，让自己的人生更有价值！
谢谢！
尊敬的各位领导：
大家好！
我是子W服装品牌尹路店的营业员尹琴、首先感谢各位领导提供给了我这次展示自己的机会、我来到这里的目的是想竞选储备店长。
当我满怀自信的走出学校大门、踏入社会参加工作的第一步便与芝林结了缘、当我穿上蓝色服装的那一刻起、便暗自下定决心：一定要努力工作、做一名合格的营业员。
我竞选储备店长、我认为我个人的优势在于：自信、有较强的学*和适应能力。首先把公司的利益放在第一位，以创造最大效益为目标，协助店长、领导竭尽全力做好每一项工作。
如果我选上了储备店长一职，我一定会倍加努力、按照领导的指示完成份内工作，我将会这样管理：
1、实行"顾客第一，服务第一"的原则
2、顾客消费时，做到有问必答、有忙必帮的服务
3、以‘追求顾客满意’为宗旨，在提高服务水*、加强服务意识的同时、注意员工言谈举止等综合素质的提高，更好的为人民服务、减少投诉
4、库存管理要保证药品的充足、存放的准确以及订单的及时发放
5、想办法尽量为公司降低成本、节约能源
6、深入了解员工的'生活，必要时给予合理的建议
——班组长年会发言稿(十)份
各位领导、评委、班组长们：
下午好
我叫xxx，来自掘进区，现任队长。首先感谢集团公司领导给我们基层班组长相互交流的机会，今天我演讲的题目是《发挥言传身教作用——支撑班组建设一片蓝天》;由于水*有限，难免有不到之处，请与批评指正。
班组是企业的“细胞”，班组管理是企业管理的基础。“上面千条线，下面一根针”，各项工作最终都要落实在班组，班组长是企业组织与职工之间最直接的联系者，具有生产者与管理者的双重身份，在企业各项方针、政策、工作任务等宣传、贯彻落实上发挥独特的作用。因此，班组长的一言一行，一举一动，沟通能力，责任心，理会落实上级意图的能力等都深刻影响了整个班组，更关系着“企业细胞”活力。“基础不牢，地动山摇”。打好班组基础，更先要打好班组长素质基础。通过*八年的班组心得体会，班组长言传身教作用发挥的好不好，关系到整个班组建设成长进步。如果说：言传是开启班组人心的钥匙，振奋精神的起发器;身教更像班组前进的“风向标”，工作的指北针。
首先谈班组长的言传。煤矿班组工作具有复杂性(工作范围小、工作多)，多变性(条件多变，生产环节的多变)，整体性(每个工序、各个环节组成了一个整体)，井下条件相对恶劣，劳动强度大，工序繁琐，一个班组少则十几人，多则几十人，一人一条心，一人一个思想，思想活跃;人员年龄跨度大，思想波动大。怎样将人心聚起来，围绕一个目标转?这就需要班组长发挥良好的言传作用，把分散的心粘在一起，把上级各项工作安排，形式、精神通过自己的言传渗透到班组管理的全过程，传达到每个职工心与脑中，化解分歧，达成共识，形成全力。班组长能利用成天与职工泡在一起的优势，上下班途中乘人车上、工作间隙、小班班前班后会，*时见面、家庭式谈心等各种有效方式，把上级领导的精神、意愿通过更自然、更容易接受的方式传达给每位职工，实现了文件精神贯彻的再深入，安全提醒更细微，工作安排再细化，切实让职工入脑入心。让每个职工都知道该做什么，不该做什么;该怎么做，不该怎么做，矿上文件精神工作安排与个人、班组、区队的利益关系有多大，利害点在哪，这样易统一思想，职工有了行动方向，班组的'人心得到凝聚，工作就能得到顺利开展。20xx年9月份根据矿安排，我队施工风巷，水大、沿空掘进、后运系统复杂(“里段6部绞车、中段电瓶车、外段链板机、皮带机、小眼)。进点后许多职工，个别生产骨干、班长都有畏难情绪，工作积极性低，人心不稳，工作被动。我一方面利用班前会，班后会向班组人员讲清工作面接替的重要性，不仅关系到我们小家个人的利益，更关系到全矿集体的利益，工作面不能正常接替，出不了煤，势必影响每个人的收入，“大河无水小河干，锅里没有碗里也不会有”，矿领导相信我们班组、相信我们能完成这个艰巨任务，我们决不辜负领导的信任。另一方面，主动找班组长、生产骨干谈心，客服畏难情绪，树立班组“主心骨”，将班组主要成员的心凝聚起来，力往一处使。对个别牢骚大的职工，晓之以理，动之以情，一遍一遍，一次一次，从井下谈到家中，从个人得失谈到集体得失，最终把矿、区形式、工作安排传达到到，实现班组成员意图理解到位，思想转变到位，行动落实到位。很快职工面貌发生改变，许多职工纷纷献计献策，出点子，想办法，积极提出好的合理化建议，帮助班组走出困境。最终风巷实现了提前5天贯通，圆满完成进尺、进架路线整治、配合支架安装任务，确保了矿正常接替。煤矿常说一句话:“只有落后的干部，没有落后的职工”，只有把道理讲明了，工作到位了，职工没有不理解、想不通的，也就没有克服不了的困难。
其次谈班组长的身教。榜样的力量是无穷的，有敢担当的班组长，才会有负责的兵。当过班组长的人都知道，每次叫你起床的不是闹钟，是工作，叫你每次井下现场待10多小时的不是表现，是责任。班组长处于“兵头将尾”地位，决定了不仅他是管理者，还必须是生产骨干，业务能手，关键时刻守的住，困难时候“冲锋陷阵”，沉下心，耐住寂寞。要求大家做到的，自己首先应该做到，要求大家做不到的坚决不去做。吃苦在前，干活在前，不计名利得失，默默奉献，这样职工才能服气，大家才能顺气，自己才有底气，班组才有正气、班组才有战斗力，才能把职工责任转化为荣誉感、使命感，最大限度的发挥潜能，班组工作才会一帆风顺。我时常告诉自己，将工作当做自己的事干，就一定会将工作干好。20xx年，我矿继1工作面综采下面后，准备32工作面安装综采，我队负责进架路线整治，17吨支架，在18kg轨道运行，运输距离长，上段轨道巷(按腰线施工)转弯多，220m下山，风巷几处出水软底，风巷起伏大，绞车多。为保证支架运进，安全进架，我每天跟早班，连中班，推着模拟支架1米巷道1米试，对每个道钉，道木、道拉丝、铁道木都认真仔细检查，验证施工质量;同时，原有道岔均为简易道岔，过支架更是难度大，易扒掉道，我和生产骨干、钉道工反复研究实验加固方法;并把加固措施画在黑板上，向全体职工贯彻，督促落实。进架整治15天，我吃住在单位，没回过一次家，及时解决了施工中遇到的难题。正是我的身教作用，使全队人员都能在施工中注重质量，都在本岗位上负责，保证了轨道质量，实现了69架支架无一掉道、歪架、扒道掉，确保安全运架安装。
多年来，我自觉把评先、中高级工、中高级技师、休养等让给班长，班长让给生产骨干和表现突出职工，工作中班组长都能顾大局、识大体，脏活、累活、困难活争着干，使全队形成了风气正、人心齐、重安全、讲质量、抓进度和谐的班组风气，班组工作得到职工广泛支持，实现了抓安全-促质量，提质量-不误生产的良性循环。除完成矿进尺目标外，还相继创造车皮出货、2.6×2.8断面连续4个月单进250m以上，打破矿72煤单进记录;我采用的炮掘煤巷一次成巷快速进尺法、工字钢抬棚施工口诀、巷道永久中腰线画法、架棚巷道高质量施工标准等在全矿掘进区队推广;成功推广四采区72煤全U支护新技术，较好解决我矿多年制约72煤支护难题，提高了单进水*;先后创建了10风巷、32轨道巷、机巷、风巷、2风巷、**巷、66轨道巷等多条精装巷道;等矿到我班组施工头，参观学*。并受到原省安全监察局的肯定。在我的言传身教影响下，我队2个班长中，1走上工长岗位，3人现任队长，5人现任副队长。在今后的工作中，我一定按照思路，工作上学*白国周，为集团公司班组建设贡献自己的力量。
谢谢!
各位同仁：
上午好！本来上周五就要召开此次班组长例会，为何推迟，因为9月份的报表数据没有出来。今天我们在这里召开此次班组长例会，结合昨天下午我们与团委联合召开的学生伙食座谈会，我们与大家共同分享、共同分析一下一个月以来的工作得与失。
先讲得：
1、工作还是那么忙，大家能够齐心协力将开学、军训两件大事较为顺利圆满的完成;
2、较为成功的引入新品种麻辣香锅。
再讲失：
1、学生就餐人次减少，营业额大幅度减少，特别是早餐;
2、服务员的服务态度有所降低;
3、服务的细节不能关注，好的做法不能延续下去;
4、有的班组长不但不能起到良好的带头作用，而且起到反作用。
原来我们独家经营，做的好与坏，学生吃也得吃，不吃也得在中心消费，现在3号门开放了，与我们竞争了，明显感到我们的竞争力不强，昨天召开的学生伙食座谈会，会上就有学生提出，他们定的快餐，叫他11:30送到，他们11:30就送到，饭菜还是热的。而到食堂后不是菜少，就是残羹冷炙，不是饭硬，就是服务的人员态度强硬。我们是自己将学生往外推，我说的也许大家听着感觉的不是那么舒服，但事实就是如此。我经常讲两句话一句话是注重服务质量和食品的制作品质。市场是残酷的，市场是不相信眼泪的。另一句话锅里没有，碗里就没有。钱放到口袋里的才能叫收入，才能改善同志们的福利，如果收入减少，我们拿什么来改善同志们的福利。
天气冷了，我们能够也是唯一吸引学生的地方就是保温工作，我希望大家要充分利用好这一资源。下面我结合三餐讲一讲我们在工作中那些做的不到位的地方：
一、早餐：
品质是出路，品种是吸引人气的地方;特别是一楼制作的食品品质要注重;保温台要提前开;鸡蛋要是加热的;稀饭品种每天保持二个(控制好总量)，稀饭的质量要特别关注，投入了精力，投入了物料达不到稀饭的效果;天气冷了早餐的物品也要注重保温工作，不但有西饭的.问题，也有其他物品的问题，因为我们是分批制作集中供应，所以保温台要提前开，有些油炸食品要注重保温;天气冷了服务人员不能提前打稀饭，两种方式，一种将打好的稀饭放在保温台上，第二种每天安排二人打稀饭专台服务;一楼的老卤面的骨头要控制好量，我们现在都是买新鲜的，你摆放一周再新鲜的也变成不新鲜的。各楼层的馅料的量要控制在2天之内，周日弄周一、周二、周三的周三弄周四、周五的从而保证新鲜度。
二、中餐：
1、厨师的厨师帽，服务员的发兜不能按要求戴;昨天校园贴吧就用照片晒出来了，我们还有人员认为这么大的食堂，供应这么多的人就餐，有一两根头发很正常，这种态度是非常可怕的，温水煮鱼，死的很快，今天我可以有一根头发，每天我就可以有钨丝，后天就可以....我是不敢往下想。前段时间网上曝出广州交通技师学校的食堂里，一位戴绿色围裙、白色厨师帽的食堂阿姨，从一口汤锅里捞出一块骨头啃;啃完之后，把吃剩的骨头又扔回锅里了;接下来，另两位员工推着这锅免费鲜汤就给食堂的师生们送去喝了!这一幕被一个同学用手机全程拍下并发到网上，顿时沸沸扬扬!因为食堂是外包的，所以最后的处理是食堂停业整顿一天!
2、分批上菜的时间掌握不是太好，第一批在11:20上去以后有些菜第二批不是没有了就是数量太少;
3、中午一楼值台饭要单独用小编子，单独盛放放在保温台上，中午值台的菜不能图省事卖剩多少就是多少，并台以后要及时补充，要严格按照我们承诺的时间准备，至少要保证6个菜(两大荤、两小荤、1蔬菜)，量控制在能提供4~5人吃的，如果菜没有就到二楼端;
4、厨师一定要坚持尝菜，这是一个好的做法，一定要坚持;
5、服务人员的服装要统一，不能有的穿短袖，有的穿白大褂。有的组长讲没有办法管，那只能说明，你的管理水*有待提高，管理的手段太少;6、周四一楼值守完的所有台子菜下午上班后全部上二楼销售，不能放在周五晚上或者周末、或者周一销售，我们尽量保证周末值班台子上的菜都是新鲜的。
三、晚餐和夜宵：
1、晚餐保温台要及时投放，晚餐开放时间要保证到18:20。
2、夜宵销售所涉及的物料盘，用完后要及时送到消掉，落实到人。一周下来没有用完的物料要及时分装，我们的同志们是能胡糊就胡，有些东西周四晚放在冰库里一直放到周日下午，人来后看看不能用了就直接下垃圾车里，我们口口声声讲抓细节，这就是细节，细节抓不住就是有浪费，所以细节决定着我们的成败与否，这既是个性偶然问题也是经常性的问题，不光存在夜宵组也存在其他组，大家回去后对照对照自己，有责改之，无责加冕。
四、安全工作：安全工作不是挂在嘴边而是要落实到行动中，关系到我们每一个人的安全，炉灶有问题要及时汇报，上周五一楼有一个独头灶少了一个火头，未能及时汇报在检查的过程中发现，这就存在谁使用这个炉灶，火头何时脱落，为何不及时汇报。万一我们有事未能及时发现，那个炉灶还要用到何时。所以安全工作不能掉以轻心。今后这里的责任人为老万，每周看二~三次。老孟要加大对杜大妈排挡的检查次数，这里炉灶多动火的地方多，人员也多，这里是我们的安全管理重点。
刚才讲了一些管理上的一些事，我再说点其他的一些事。过了一个暑假什么管理制度、什么考核要求，考试的时候能够达到要求，但在工作中那么多的要求全部都还给中心。有的人作为组长斤斤计较，一点不能向前迈一步，哪怕是捡一根稻草，你们所做的同志们都有一本帐，谁都不是呆子傻子;有的人不但不起到组长的作用，反而起到反面作用;有的人不能较好的团结同志;有的只关注自己的利益得失，其他的一概不问;有的人以事来要挟，组长之间缺乏沟通，组长和员工之间缺乏沟通，这些都是不正常的。我们经常讲人要有一种精神，不是我要夸讲谁，同样都是组长，我们有的组长在乎食堂，你在乎我们了，我们也会也一定会在乎你。这些都是值得我们深思的，没有一个好的组长队伍，没有一个良好的执行者，我们在这场征战中能胜算多少。
昨天在学生座谈会上我最后讲了一句“努力办好师生满意的食堂”，这是我对学生的承诺，也是我们努力的方向。今天的话说的虽然有点重，但都是*期来我想与大家交流沟通的一些想法。千言万语，万语千言我在这里拜托大家，关注细节、细节决定一切，加强沟通、管好自己份内的事。
谢谢大家!
尊敬的各位领导、全体与会代表们：
大家好！
今天我十分荣幸的代表先进班组在这里发言。首先向今天受到表彰的先进集体、先进个人表示祝贺，并向一年来给予我们关心、帮助的各级领导和同事们表示衷心的感谢！
回顾xx年所走过的历程，我们感慨颇多。我们从轧钢一车间一支最弱的单位，在厂部、车间领导的`耐心帮助、细致呵护下，逐步成长为一车间生产中坚力量。年初我段克服了新人多、技术力量薄弱等不利因素，以老带新，最困难时，每一名老工人带2—3名新工人，全段员工凭借着对企业高度负责的态度，发扬不怕苦、不怕累、迎难而上、无私奉献的精神，圆满完成厂部、车间下达的班产750吨带钢的生产任务，并创造了班产1000吨的历史记录。工作中我们团结一心，互相帮助，遇到困难，大家一起研究讨论，然后把好的建议运用到工作中去，解决了一个又一个生产中的难题。
为了保证产品质量，调整工、操作工密切配合，运用科学的微堆轧制方法，半小时一次取样、检测，保证了产品质量，一年来未发生一起质量异议，为提高公司的产品信誉，做出了我们应有的贡献。
为了把住安全关，我们始终把安全工作放在各项工作的首位，坚持以人为本，对上级的各项要求抓细、抓实，逢会必讲安全，全段员工都能对各自岗位的安全操作规程做到熟知、熟背，并运用到实际工作中去，一年来全段未发生任何大小工伤事故。
全段员工在厂领导要求下，全年多次参加公司组织的各种义务劳动，每名员工都牺牲个人时间，毫无怨言，自觉积极主动并圆满完成了任务，不*凡的xx年已经过去，如果说我们的工作取得了一些成绩，应该归功于领导的关心和同事的帮助。今天的成绩只能说明过去，新的一年一切将从零开始。
道路有尽头，工作无止境。公司已为我们描绘出xx年的宏伟蓝图，并吹响了前进的号角，我们每一个天柱人都应该承担起历史赋予我们的责任和使命，脚踏实地，扎实工作，为天柱又快又好的发展，向着更高的目标迈进，努力奋斗。
谢谢大家！
各位领导、同事们：
大家好!
在20xx年的春天到来之即，我们聚座在一起，向各位领导和同事们汇报一年来的工作，尤其是今天我能代表班组长在这里发言，更感到无比的荣幸和激动。
首先，请允许我代表所有的基层班组长，向关心和支持我们的公司各级领导表示衷心的感谢!向风雨同舟、相互支持、并肩奋斗的同事们致以崇高的敬意!
回顾一年来的工作，在制硝、热电、芒硝矿还有很多和我一样的基层班组长，我们恪尽职守，无私忘我，勤勤恳恳的工作在生产一线。去年八月检修的时候我们忍受着烈日的炙烤和风雨的侵袭，奋战在生产车间的各条战线上;酸洗的时候我们夜以继日、加班加点，工作在夜深人静时，生产的时候我们尽职尽责、严细认真的把好各各生产环节的质量关和安全关。大家无论遇到什么样的困难，都不会退缩，而是以xx人特有的坚韧、意志去克服困难、战胜困难。当然，我们今天的工作离不开公司各级组织、各级领导的培养和帮助，离不开各位同事的大力支持和配合。是他们为我们的成长创造了空间和条件，为我们的工作创造了和谐的氛围和环境。我们的每一点进步，每一点成长都是领导和同志们都给予了极大的关注和鼓励，并给予了充分的肯定和荣誉!作为一名班组长，从我内心来讲，
我深知荣誉是大家的、是集体的，没有你们，我们将一无所成。20xx年我能够有幸被评为优秀班组长，首先我得感谢公司各级领导的帮助和关爱，使我能够在政治思想和业务素质等诸多方面逐步走向成熟和完善，在人生的道路上，一步一个脚印的踏实前进;感谢公司领导和全体同事在日常工作、学*中的相互支持、协作和配合。良好的团队风貌，团结向上的拼搏精神和充满活力的工作热情，是我们能够圆满完成各项工作任务的基石，使我们的班组工作开展的更加有声有色，使我们的才能得到了充分锻炼和展示。
我在化工厂工作十年了，经历了非常多的事情，有处理好的，更有处理不好的，总之是有喜有悲，五味杂陈。在经验方面还说不上，只能说是和大家交流交流自己的一些心得和想法而已。班组长做为企业管理体系中的兵头将尾，在生产过程中主要起到四种作用：
1、班组长是班组生产活动的指挥者。在日常生产活动中，及时处理生产过程中出现的各种问题。针对不同的生产情况，积极组织班组骨干进行学*，并带动班组职工，确保完成班组生产任务。
2、班组长是企业基层的组织管理者。班组管理应该有班组骨干力量来承担，班组长应该是最基层的组织管理者。公司的各类生产组织、制度措施最终要落实到班长身上，通过班组长的组织管理来实现。
3、班组长必须是完成各类任务的带头人。在担任班组长期间，通过观察发现，班组长干活的积极程度会很大程度上影响班组成员的工作积极性。据于此，在日常生产过程中，班组长必须保持充足的干事热情，并且带头学*新技术新知识，不但实干还要巧干。
4、班组长是公司生产管理中承上启下的联系者。班组长是不脱离生产一线的最基层管理人员。在生产过程中能够最及时准确的了解职工的心声和想法，可以将信息提供给上级领导。同时又可以将公司领导各类指令措施及时的实施到班组中去。
我认为要当好一名合格的班组长应该做到以下几点：
1、要想当好一名合格的班长，自身的责任心是最重要的。我担任班组长后，时刻铭记肩上的责任，特别是在获得“优秀班组长”称号后，更加感受到了以前从来未感受到的压力，不管是车间的，还是下面岗位的。但是我相信通过自己的不断努力和自身素质的提高，能分解这些压力。变压力为动力，我坚信只要是用心去做，就会有好的收获。
2、要想当好一名合格的班长，操作技能的好坏直接影响班组工作的质量，在班组管理中班长不但要做到以理服人，还要做到以技服人，为此班组长必须加强学*。作为化工厂的一名班长不但要随时掌握生产各个环节的情况，还要能操作、能解决生产中遇到的问题，必须做到，各方面的知识都比别人多，凡事都比别人做得好。只有技术过硬了，才能让整个班组的操作技能上一个台阶。
3、要想当好一名合格的班长，我认为榜样的力量是非常重要的，岗位上的班组成员都在关注班长的一言一行，所以一定要严格要求自己做好自己的工作。这样才能有号召力，才能把自己的这个班带好，而且好带。
4、要想当好一名合格的班长，我认为学*能力也是非常重要的。俗话说“人无完人，金无足赤”，提高自己也是很重要的。这就要求班长要用他人的长处来弥补自己的短处，任何不懂的问题都要虚心的'向他人请教。特别是在我们制硝车间，酸洗周期变化、外界温度、加热室和蒸发室内的情况等一系列原因，只有学*提高了，才能让整个班组在浓郁的学*氛围中不断成长，提高产量。
5、作为班长，沟通能力也很重要，一定要以诚相见。同事们无论遇到任何困难，班长都要热心的帮助他们解决;有同事情绪不稳定的时候，要主动和他谈谈心，增加同他们的沟通，了解他们的内心世界，尽量帮助他们，让他们走出烦恼，轻装上班。这样可以避免操作和安全事故的发生;还要主动帮助操作技能差的同事，作为班长*等待人是一个基本的准则，不能有高高在上的思想，不能歧视他们，一定要经常鼓励他们，提高他们的学*兴趣，提高他们的自信心，让班组的操作技能有整体的提高。说得通俗一点，就是：“活路是要靠兄弟们扎起的!”
20xx年3月11日，xx公司工作会上，总经理详细部署了20xx年的安全生产成本经营工作，作为一名生产班组长，我不会沉醉在今天的掌声中，做为一名班组长，荣誉，这仅仅是我们出征的战鼓，前进的号角。让我们积极行动起来，从我做起，从现在做起，努力掌握专业技术知识，不断提高自身的综合素质。我们将把过去的成绩作为新的工作起点，以更高的标准严格要求自己，虚心学*他人的长处，使自己的业务水*在工作中不断提高和完善，认真履行岗位职责，踏实工作，爱岗敬业，始终保持着旺盛的精神风貌和饱满的工作热情，全心全意地投入到20xx年的班组生产工作中，以此来回报公司各级领导和同事们的鼓励和期盼。
总有一句话“企业不消灭亏损，亏损就要消灭企业。”这句话深深地印在我的心中。今天我们不努力工作，明天我们就会努力去找工作。xx公司就是我们的家，这里有我们青春的足迹，这里有我们辛勤的汗水，昨天我们为之努力了，那么明天我们将更加努力。让我们携起手来，切实做好班组建设工作，为20xx年打好安全生产经营翻身仗奉献热血!
谢谢大家!
尊敬的各位领导，各位同事：
大家上午好！今天我有幸代表小包装厂丙班先进班组站在这里发言，我感到非常荣幸，在此，我衷心感谢一直以来关心和支持灌装丙班工作的各位领导以及各部门各岗位同事。
灌装丙班能够获得xx年度＂先进班组＂的荣誉，这不仅是公司对我们部门一年来工作的认可与肯定，更是对我们的一种激励，我们在工作中所取得的成绩，是领导以身作则，正确引导的结果，是同事们任劳任怨相互帮助，团结奋斗的结果。
xx是食品安全年，公司领导非常重视食品安全，小包装厂肩负着食品安全的重任。在工作中我班都以食品安全作为出发点和基础，狠抓产品质量，把产品质量做作为车间工作的重中之重，一是抓好生产过程现场的'管理，从影响产品质量的各个因素入手，不仅要员工掌握生产工艺，更要让员工理解工艺。坚持开展帮带活动，对新员工进行重点帮扶，做到带一个成熟一个。二是攻克技术难题，定期做好设备保养，保证质量，降低成本。随着用户对产品质量标准的要求越来越高。如果搞不清楚质量问题产生的原因并建立完善车间质量控制体系和防范措施，产品的质量就无法保证和提高。此外还通过在每天的班前会议，对昨日生产过程中出现的问题给予强调及发生问题的的应对出措施。班组人员在日常开机作业时，每天都有产品辅料进入生产车间，这就给我的食品安全生产提出了更高的要求。班组重点是做好食品安全预防工作，首先是在思想上能够重视起来。树立安全第一，预防为主，以人为本的意识，在每天的班会中都会灌输食品安全与生产安全的意识，实现食品安全与生产安全两手抓，其次要求全员必正确规范穿戴好劳保用品，针对每天的工作任务，制定好安全预防措施，严格对现场安全检查，加大自查力度，在萌芽中把隐患消除，只有让全班人员提高食品安全及生产安全，才能保证我们产品的质量。
在今后的工作中，小包装灌装丙班将继续发扬良好的工作作风，进一步提高产品质量安全意识，把食品安全作为一项主要工作长期来抓，努力完全年的各项生产任务。
谢谢大家！
尊敬的各位领导、各位同事：
大家下午好，很高兴水解乙班被评为先进班组，这无论对我个人还是班组成员来说，既是一种幸运也是一种挑战。在此感谢领导的厚爱，感谢同事的信任及各班组的支持。
水解乙班从20xx年4月至今，这根沉甸甸的接力捧，深感责任重于泰山、诚惶诚恐、如履薄冰。出醛的质量是公司产品的命脉，在精制中起着至关重要的作用。我们只有谨记将以高度的事业心和责任心，严格要求自己，注重学*、善于思考、忠于职守、尽职尽责、埋头苦干、重实情、讲实效。一方面需完成规定的生产任务，维持正常的生产秩序;另一方面将生产中发现的问题和出现问题与其它班组进行协调、调整，使本班组及时合理调整生产方案，保证正常生产顺利进行。尤其在20xx年12月份超额完成公司下达400吨精醛的任务，同时班组卫生工作得到很大的改进，班组成员思想教育工作也得到加强，这些都是全体班组成员努力的`结果。
成绩已成过去20xx年工作任重道远，糠醛生产工作在确保市场稳步上升的情况下，水解乙班团结8位员工，切切实实做好出醛的质量、产量，给我们公司领导交上一份满意的答卷，因为我坚信在水解乙班全体员工团结协作下，一定会圆满完成20xx年的生产任务。我们能奉献的没有其它，只有忠诚、热血、辛劳和汗水，我也期望各位领导能继续给水解乙班支持、鼓励，我们更需要一个万众一心、团结奋斗共同为公司创造更好的成绩、美好的明天而奋斗。
各位同仁：
上午好！本来上周五就要召开此次班组长例会，为何推迟，因为9月份的报表数据没有出来。今天我们在这里召开此次班组长例会，结合昨天下午我们与团委联合召开的学生伙食座谈会，我们与大家共同分享、共同分析一下一个月以来的工作得与失。
先讲得：
1、工作还是那么忙，大家能够齐心协力将开学、军训两件大事较为顺利圆满的完成;
2、较为成功的引入新品种麻辣香锅。
再讲失：
——会长年会发言稿实用五份
尊敬的各位宗亲：
大家好！
我是XX张氏宗亲会发起人之一张杰，春拂杨柳，绿染大地。值此立春的美好第一天，我们迎来了XX张氏宗亲联谊会的大喜日子。自即日起XX张氏宗亲筹备会就正式成立了。成立XX张氏宗亲会是我们促进张氏宗亲在创业过程中更快的发展。充分利用和开掘XX张氏文化的巨大宣传和联谊作用，提高张氏宗亲社会地位的一种有效途径。为此张氏宗亲筹备小组作出决定，在大力弘扬张氏文化的同时，要加大张氏宗亲联谊活动力度，扩大张氏宗亲的影响力，在扩大交流中，开阔眼界，促进各位宗亲间的.共同发展。
一、张姓的由来
张姓，现为世界第一大姓，人口约1。1亿人，其中在中国区域内约9450万人，国内张氏宗亲居百家姓第三位，最早出自于人文始祖轩辕黄帝的姬姓。是黄帝的第五子，张姓始祖张挥，号天禄，青阳之子，挥发明了弓箭，并因此而被黄帝任命为弓正（官名）。弓正，同时也叫弓长，两个字和在一起，就是“张”字了。这，就是张姓的最早由来。春秋时期，又有一个晋国贵族，名叫解张。他的后代，用他的名作为姓，从此也姓张。张姓分布极广，如上海张姓排在第一位，且名人众多，如纵横家张仪、军事家张良、猛将张飞、科圣张衡、医圣张仲景、外交家张骞、书法家张旭、诗人名相张九龄、改革家张居正、画家张择端、民族英雄张自忠、实业家张謇、革命家***等，现代文化名人张艺谋、张国立、张铁林、张曼玉、张学友、张信哲、张靓颖、张艾嘉、张韶涵、张卫健、张帝、张洪量、张惠妹等等众多文化领域张氏宗亲。
二、张姓的发展和演变：
张姓除了以上的主要起源以外，还有其他一些起源。如，世居云南的**酋长龙佑那，于三国时被诸葛亮赐姓为张，三国时魏国明将张辽，本姓聂，改姓张后也成为了大姓。凡此种种，都使张姓不断的发展，壮大。张姓遍布中国各地，其始祖挥的后代世居清河，因此清河成为张姓的主要聚居地。除清河外，还有南阳，吴郡，安定，敦煌，武威，范阳，沛国，梁国，中山，河内，高*等。张姓在汉代就已经是一个人口众多的大姓了。到唐代，更是名列天下十大姓之一。至明代，张姓人家已散布在全国地域覆盖率达百分之九十三以上。
下面我受XX张氏宗亲会筹备小组的委托，就XX张氏宗亲会成立的起因、筹备经过及今后的任务向各位宗亲作以下汇报，请予以审议。
三、XX张氏宗亲联谊会成立的原因及其必要性
成立XX张氏宗亲联谊会是进一步扩大张氏宗亲在社会中的影响力，提高张氏家族的知名度。*几年来，世界各地张氏宗亲寻根问祖的不断增多，据资料显示香港、台湾、新加坡、马来西亚、菲律宾等地很早以前便成立了张氏宗亲专门组织，20xx年9月19日还在香港成立了世界张氏总会，这些张氏宗亲组织的相继建立对加强世界范围的张氏宗亲的联系具有积极的意义，我们也要有相应的组织与之加强沟通与交流，共同发展。
成立XX张氏宗亲联谊会是弘扬祖德，传承家训，发扬张氏文化的需要。在众多的姓氏中，张姓不仅是一个大姓，而且是一个相当古老的姓氏。张姓不仅人多，而且在历史的进程中还涌现出许多的武勇之士和将帅，他们足智多谋，运筹帷幄，决胜千里；他们对推动社会历史的进步起到了很大影响。我们后辈子孙应引以为荣，并要继承和发扬这一宝贵精神财富，祭奠先贤，弘扬祖德，传承家训，促进张氏文化发展。
四、张氏宗亲现状及张氏宗亲联谊会筹备经过
如今，XX地区张氏族人，经调查大致分为两种情况：
一是原有居民；
二是外来居住人员。
据不完全统计XX地区张氏宗亲有846万余人。改革开放以来，张氏后裔在好的政策指引下，在宽松的务工经商环境中抢抓机遇，充分继承了张氏家族吃苦、耐劳、勤俭、苦干的传统，积极投入到务工经商的大潮中，不断的学知识，长才干，办企业，作贡献，真正展示了张氏后裔的聪明才智。在XX地区的骨干行业中，涌现出了不少龙头企业，为XX地区经济的发展作出了积极的贡献。
为更好地联络和发挥张氏族人的作用，在各位宗亲的积极推动下积极倡导运作，XX张氏宗亲会筹备小组自20xx年12月12日成立，该小组成立后先后数次召开办公会议，在借鉴外地张氏宗亲会成立经验的基础上，明确分工，积极筹划，做好了各项准备工作。
我们的任务主要有四项：
（一）加强联谊，扩大交流。积极协助各位宗亲互相交流，同时积极为宗亲会个人或单位组织的发展相互对接牵线搭桥。
下一步工作中会印发刊物和信息材料定期不定期向张氏宗亲以及**单位各大企业等免费发放，宣传张氏文化、张氏企业等扩大张氏宗亲与外界的交流，进而建立一个互动和紧密的联络网。
（二）加强合作，共同发展。张氏宗亲会的成立在扩大沟通与交流的基础上，另一个任务就是推动各位宗亲与外界企业间质性的经贸合作。本着大帮小、强扶弱，互帮互助互学的目的，相互关爱，共同发展；积极利用和放大联谊成果及效应，不放过一切渠道加强合作。
（三）强化学*，提高素质，积极创业。劳动部鼓励创业在这样的政策之下，张氏宗亲会筹备小组成立也是应政策需求也是全体张氏族人的共同愿望，让我们联手共同建设自己的美丽的家乡。
今后，我们XX张氏宗亲会将以血缘、文化为纽带，以经济活动为基础，大力加强与外界各个地区的张氏宗亲的联谊，加强合作，促进交流，共同发展。
XX张氏宗亲会筹备小组在各位宗亲的支持下成立，标志着XX地区有了张氏宗亲联谊社团，以“架起张氏桥梁、建立亲情纽带、弘扬中华美德、光耀挥公始祖”为XX张氏宗亲联谊会的立足使命，在***的领导下，将民族文化发扬光大，以文化强国，传播正能量，让每一位张氏宗亲热爱祖国、拥护***的领导、建设美丽中国为推动理念，期待**四地的张氏宗亲对联谊会的大力支持，让我们心连心、肩并肩努力推动建设美丽中国、幸福生活而积极奋斗！
值此新春佳节来临之际预祝宗亲们洋洋得意，新年大吉！
各位来宾、各位同仁：
大家晚上好！
今日我们在此召开年会，对过去一年的发展进行总结。过去的一年，在各位员工的努力下，公司的业绩取得了新的突破，公司规模得到壮大，在省内乃至国内的市场有了很大拓展，公司品牌、知名度都有了很大提升。在此，作为董事长，我想真诚的对各位员工说声多谢，“多谢你们了”你们的付出公司是不会忘记的。我期望在今后的工作中，各位员工们能够继续努力，真诚对待，把公司作为自我的家，把公司的事作为自我的事，当然了，你们的事也就是公司的事。
虽然这一年来我们取得了骄人的成绩，可是那只是过去、历史，我们不能沉醉在过去的骄傲中。市场变幻莫测，是不讲任何情面的，未来的竞争是激烈的。望各部门领导干部们、各位员工树立居安思危的思想，不能有丝毫懈怠。对此，我想具体就今后的工作任务提出几点要求。
一、巩固本地市场，进取开拓省内、国内市场
就目前情景而言，我们已经占领了本地市场，能够说是本地同类企业的领军人物。相比其他企业，我们是综合型企业，我们有自我的产品产地、科研机构、销售网络，这些就是我们的优势。我们要充分利用这些优势来巩固和强化本地市场，将本地市场作为我们开拓业务的坚实的基地和大后方。同时，我们要进取开拓省内和国内市场。争取在未来的短时间内全面覆盖本省，在国内各主要城市也要建立销售网络，让我们的公司品牌在国内具有必须的知名度。
二、提升知名度、扩大品牌影响力
鉴于在本地市场，我们的品牌已经有了很大知名度能够说是个响亮的牌子，所以未来我们要将广告投放集中在有影响力的省级媒体和国内有影响力的门户网站。关于广告方面的问题，策划部门要做好详细的方案和经费预算。广告投放不可盲目，必须要选择性价比高，真正到达宣传效果的广告媒介。在做广告时必须不能忽视文化，要经过广告来传达我们是负职责的的企业、人性化的企业，要透露出我们的企业精神，必须要避免低质量的、恶俗的广告。
三、做好科研工作，掌握核心竞争力
产品研发是公司的核心和本源，是我们占有市场的前提，仅有开发出先进的、优质的产品我们才有说话权而不是人云亦云、亦步亦趋。所以要保证科技研发足够的的经费，引进出色的人才，在关于科研方面我们不能有丝毫的吝啬，必须要保证人才进的来、留得住，必须要尊重知识、尊重人才。另外，我认为作为公司的科研部门必须要走在科技的最前沿，掌握新科技动态、行业动态，要有敏感性，要“草木皆兵”。往往可能就是一点的风吹草动就让我们落后于别人，失去市场，所以必须重视，不可小觑。
四、完善企业制度、做好财务工作
一个出色企业必须建立健全企业制度，包括人事制度、管理制度等。仅有健全的制度才能保证企业的有效健康*稳运行。首先是人事制度要完善，要让员工有发展的空间，看到人生期望，让他们工作舒心、安心、放心，要像对待家人一样对待他们。要切忌避免公司小团体主义和官僚主义作风，这些都是公司长远发展的慢性毒瘤，必须及时摘除。另外是健全管理制度，要保证高效的工作效率，避免尾大不掉。
财务部门要做好财务工作，要有一本清楚明了的帐，要保证公司各项收入和支出的明了。财务工作的完善与否是衡量一个企业的重要指标，必须重视。
五、做环保型企业、注重安全生产工作
做好公司的环境保护工作，建设环保型企业。这也是当前国家、社会对环境提出新要求的大背景下的必然之路。要从科技上、设备上下功夫尽量减少给环境带来的污染和压力，争取做真正的环保型企业。从而获得社会、国家、及当地**、居民的支持。必须要避免因为环境问题给公司带来的不必要的损失，所以危机公关部门要提前做好危机公关预案，遇到相关问题时能够及时处理，避免给公司造成负面影响。
最终要说的是安全生产工作，必须尊重生命，把员工的人身安全放在首位。要做好前期预防工作，避免因为人为原因造成对员工生命的威胁。同时*时要做好宣传教育工作，加强员工的安全防范意识。另外，要加强定期安全检查工作，不能马虎大意，要认认真真，建立事故职责制度。
说这些，都是期望公司能够在你们各位员工的努力下得到更好发展，同时也期望大家能借公司得到发展。此外，我真诚的期望各位员工能够安全工作，工作的舒心、放心。最终，望各位居安思危，认真努力工作，让我们同舟共济！
尊敬的各位领导、同乡、同仁：
大家晚上好！今天我们在这里隆重聚会，举行xx省xx商会与合肥之友xx理事会年会。在此，我谨代表**，对各位的到来表示热烈的欢迎！
20xx年，在社会各界关怀帮助下，在各位会员、理事的鼎力支持下、在秘书处的辛勤工作下，**形成了有别于其他商会的独特优势与核心竞争力，得到了苏皖两省各界的广泛认可。在此，向大家表示衷心的感谢。
20xx年，**最具特色、最令人称道的工作就是启动了xxxx缘聚系列活动。全年共组织活动18场，参加的成员多为热心**事务、经济实力雄厚的的骨干成员，活动的范围跨出南京、覆盖全省、延伸省外，活动的规模不断扩大，规范性得到极大提升，从最初的小范围、情感交流为主的单一主题，逐步发展为大规模、多主题的品牌活动，涉及到经验分享、文化交流、商务活动等。缘聚系列活动对增进联系，加强交流，促进团结，塑造形象，打造品牌起到了积极推动作用，在xxxx间引起强烈反响。
20xx年，**在服务会员、外联交流、文化事业、宣传工作、回乡投资、爱心慈善以及形象建设、组织建设、制度建设等各个方面都取得了有目共睹的成绩。而这些离不开广大会员的发展壮大和鼎力支持。在去年苏州举行的国际xx精英年会上，xxxx共有66名优秀企业家入选“中国百强xx”，张*东、祝义财等xxxx的杰出代表也荣获xx领军人物大奖的殊荣。这是xxxx的骄傲，更是**的希望所在。
各位领导、同乡、同仁，回顾过去，我们无比自豪；展望未来，我们更应信心满怀。站在更高的起点，我们应当有更高的追求，那就是实现在座同仁的xx梦。xx梦是中国梦的重要组成部分，只有放飞xx梦，才能托起中国梦，只有强大的企业才能支撑强大的经济，只有强大的经济才能最终实现中国人的强国梦。
因此，**今年的中心工作将继续遵循形象和实务两手抓的发展轨道，一方面继续加强形象宣传和建设，进一步巩固商会业已建立的社会声誉和口碑；另一方面，我们将进一步深化为会员服务的内涵和外延，把服务会员的基础进一步夯实，机制进一步健全，以期更好的发挥**以会促商，强化自身商务职能，并为商会进一步探索如何实现以会养会，增强自身造血功能积累经验。
风起浪涌，自当杨帆破浪；任重道远，更需策马扬鞭！希望通过我们的努力，能为国家、社会、以及我们各位会员送上更多帮助，让大家对未来能更多一份希望和憧憬。我也真诚的希望，全体xxxx企业家能进一步团结合作，互帮互助，在企业经营、经济建设和社会发展中，为中国梦的早日实现做出现代xx新的时代贡献！
最后，预祝大会圆满成功，预祝各位马年*安，身体健康，生意兴隆，万事如意！谢谢！
位来宾、各位同仁：
大家晚上好!
今日我们在此召开年会，对过去一年的发展进行总结。过去的一年，在各位员工的努力下，公司的业绩取得了新的突破，公司规模得到壮大，在省内乃至国内的市场有了很大拓展，公司品牌、知名度都有了很大提升。在此，作为董事长，我想真诚的对各位员工说声多谢，“多谢你们了”你们的付出公司是不会忘记的。我期望在今后的工作中，各位员工们能够继续努力，真诚对待，把公司作为自我的家，把公司的事作为自我的事，当然了，你们的事也就是公司的事。
虽然这一年来我们取得了骄人的成绩，可是那只是过去、历史，我们不能沉醉在过去的骄傲中。市场变幻莫测，是不讲任何情面的，未来的竞争是激烈的。望各部门领导干部们、各位员工树立居安思危的思想，不能有丝毫懈怠。对此，我想具体就今后的工作任务提出几点要求。
