在工作的这段时间，我有很深的体会。以前，我确实认为我所做的，对得起自己的工资就够了，因为企业不只是我一个人，虽然我也在努力的做，但是目的是：做的多就会被师傅或老板肯定。此刻，我觉得我在冷气企业所做的一切工作，实际上是在为自己以后的路做铺垫。因为在冷气方面，我能够学到很多东西，向周围的人学*他们的闪光点，弥补自己的短处，三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之，能更加提高自己，向上看，更上一个个台阶，从而做的更好！而只有虚心，才能够倒空自己不好的，去领受好的东西。在这几个月的时间里，我学到了什么是工作精神，是内在的含义，而不是嘴边挂着的8个字，也努力把这8个字做为我做人的准则，一步步走向完美。
1、诚信就是诚实，不做虚假的事，目的，是要得到别人的认可。在生意场上，也要讲诚信。而在这个充满诡诈欺骗的生意场上，要做到让人相信是很难的，或许在有些时候，会丧失自己的利益，但是久而久之，诚就会变成我们在社会立足的最佳磐石。也会给我们的对手，有效的杀伤力，或是致命的打击；信，我个人认为是对内外的，对自己要有信，相信冷气企业在设备上有保障，对外，客户相信我们企业的东西好，这是一个漫长而又烦琐的过程，但是一但我们做好了，我们走出去，别人对我们的评价会超越所有的同行，这，就是争创同行业第一。
2、敬业也是心态问题。把工作当做是一种乐趣的人，他就必须是敬业的。比如玩游戏，喜欢玩游戏就会通宵达旦、废寝忘食的玩，而喜欢工作，就会没有双休和工作日之分，对待客户的态度也会有很大的转变。比如，冷气工程部敬业就会详细清楚客户的相关资料，分析客户，经常拜访、了解客户对我们的看法以及给客户详细讲解安装和检修冷气的细节，不断提高，从而做的更好，冷气工程部敬业就会设备保养的很好。对客户的要求、态度都会用心端正的对待，敬业就会超越自我，用标准化的服务满足客户差异化的需求，每次比别人好一点点，从而做到争创同行业第一。
3、团队一个人不能完成大使命，而团队正是一个取长补短的最佳方式。不但能够让私营企业快速成长，而且团队成员能够扬长补短的学到很多东西，让团队更加密不可分，（公鸡跟白蚁，一只会被公鸡吃掉，很多就会把公鸡吃掉，自然界的规律何尝不是社会的规律）虽然团队中会遇到很多问题，但是只要有团队的精神在那里，一切的一切都会迎刃而解，一旦我们互相的配合工作，外界对我们的攻击就会徒劳无益了。从而自然的到达创同行业优秀的目的。
4、创新没有创新我们就会原地踏步。需要有以上三个前提，没有诚信，他不会想到要去创新，（有些创新或许是客户的意思）；没有敬业，他也懒得去创新；没有团队，或许他的创新只是一个小小的发现，不能更加完善，团队会把创新做的更无可指责，也只有不断创新，个人才能够走上成功，私营企业才能走向辉煌。自然而然的变成同行业第一。
以上是本人在这一年时间中，所意识到的，也是以后该学*应用的，不论走到哪里，都是我学*的功课。也期望我们的团队能够做督促工作，让我能够做的更好。
我从来也没有想过我会当一名导购，而且在我的概念当中，导购并不是一个非常专业的职业，能开口说话都能当导购，然而，在这半年里，我确实明白，谁都可以当，但并不是谁都能当一名合格的导购。
我自己经营过服装店，并没有赚到我的预期值，只是意想不到的赚到了很多顾客的评价，现在在步步高还经常都会遇到以前在店里买过衣服的老顾客。昨天在听张店的培训时也想了很多，我也遇到过张店没有提到的问题。我发现，无论怎么应对，怎么处理，只要让顾客感觉到你是真心实意的为他着想，那所有的问题都不是问题。
并不是所有的顾客自己看中的衣服他们穿着都是好看的，合身的；我记得上次有一对情侣过来买衣，男朋友试了一件他第一眼看中的衣服，从试衣间出来，我反现这款衣服并不适合他，他女朋友就一句话：不好看，换下来我们去别家看看。他自已只是犹豫，不过，也打算换下来了，他问了我一句，你觉得怎么样？是不是真的很不好看？我并没有直接回答他，我说：你松松肩膀看看，看看穿着紧不紧？如果穿着不舒服的话，就算好看，我也不建议您买，衣服买回去的同时不仅仅只是好看，穿着舒适才是最重要的。您可以试一下这款，这款我觉得更适合您。其实，这种情况不管我说什么，顾客都不会买这款衣，然而，这样说，我并没有在话语上承认顾客穿着不好看，只是给他自己一个选择，也给他自己心理上一个台阶下；而且他女朋友的意见已经是否定了，就算顾客自己喜欢，那他信的话也是他最了解的人，当然不会信我一个卖衣服的。当然，最后买到了合适的衣服。我记得顾客走的时候，还说了句谢谢，他说他本来已经没有信心再去买衣了。这一点，告诉自己，要留住顾客，一定不要揭短，试着从另一角度转移话题。
张店昨天也提到了顾客讨价还价这个问题，我也很认同张店的说法。同时也要清楚，不同的环境进来的也是不同的人，就像张店所说的那家商场，导购都是本科毕业生，那可以想想那种商场接待的是怎样一个层次的人；我以前也遇到过，不过，我也不提议用我这种方法去解决。从我个人的工作经历来看，我个人觉得，在商场里讨价还价的顾客，讨的价还的价我们一般都是可承受的，而且这类型的顾客在商场里非常少，毕竟商场与市场环境上就已经不同了，买主自然也明白买卖方式也会不同。我记得有一位顾客，买单时，非要少付十几二十块的，他说他身上只有那么多了，这种情况，如果直接说不卖，那想都想得到，以后别想他还会来买你的衣，卖了，老板哪天说起了，那是肯定要挨批的；我直接在单据上备注说：“衣服扣子少一颗，少付15元”，然后顾客结完帐取货时，连声道谢，走的时候，他还问了一句：“你们公司会不会怪你，他们要是扣你钱了，你打电话给我，我把钱还你。”我笑着说，衣服有质量问题。这一点，告诉我自己，一定要设身处地的为顾客着想，让顾客感受到我们的立场与他是一致的。同样，这一点，站在商家的角度，老板不会在意这十几块钱，因为这种情况不多。
还有一点，就是商家的利益，或许我现在看到的只是片面的。以前自己卖衣的时候与现在有一个很大的不同了，以前店里的新款与老款放一起时，我从来都不会推荐新款，反倒把老款放在最显眼的位置，极力介绍老款，因为新款不怕没有人要，也不怕卖不出好价，反倒老款以及那些该处理的货，我觉得坚持会计原理说的一句话比较赚一点，“先进先出法”，这对比于“后进先出法”不会压货。我们百货商场给我的感觉是把好卖的款以及新款都极力推荐出来，忽略了那些旧款，所以，至少我们专柜上，我们店长经常打电话到公司催货，商家迟迟也没发货，发过来的依旧是以前的款式。想都不用想，公司里压了多少存货。不过，可能存在三方利益关系，这种情况都不是有绝对好的办法处理的。
其实，在这导与购的过程中以及参加培训后确实有很多感想，不过，最后最重要的还是诚实对待顾客，衣服有问题，提早跟顾客说，让顾客提早做出自己的选择，回去让顾客自己发现问题，反回来带给自己的就是麻烦。
我是20XX年1月进入公司的，现在我的工作职务是化验专员，主要负责各加工厂原辅料及成品的检验工作。在工作过程中，让我接触到了许多不同的人和事，不但丰富了我的工作经验，也增强了我的专业技能，使我在工作中得以迅速成长。我始终坚信：在不同的工作岗位上，都能为公司做出贡献，我想这也是对我们所有员工来讲最为基本的一条。将工作做好、做细，以负责任的心态来严格要求自己。
俗话说“人往高处走”，这正是我一直以来，或者说是我们广大“宝迪”员工努力的方向，因此，我对自己新的工作展望是：在过去已经取得良好成绩的基础上，力争向上再进一步，以逐步实现“不断提升自我，创造更好成绩”的目标，我想这也是我们大家共同的心声；同时，希望在实现这个目标的过程中，能够继续得到大家的支持。
我很荣幸加入南昌宝迪，并且和大家一起工作，我相信在以后的日子里，自己的各方面都会有所提高。我坚信：宝迪的发展是无限的，前途是光明的，职工是优秀的。
最后，我愿意和大家一同扎根宝迪，为我们共同的家——南昌宝迪农业科技有限公司奉献上自己全部的力量与爱心，愿我们大家共同携手为南昌宝迪未来的腾飞撑起一片蓝天！我相信，在公司领导们的正确领导下，在全体员工的共同努力下，20XX年我们将取得更好的成绩。立足南昌，放眼世界！
最后，请允许我再次向在座各位表示衷心的感谢，祝大家新年快乐，心想事成，万事如意！
20xx年1月22日公司召开了20xx年度年终工作总结会议，会后我们深入学*了总经理的讲话。
通读了总经理工作报告后，如果说字里行间感受着企业的精神和企业价值观，不如说字字句句激发了我对企业的跨越和发展充满了信心，深化了我对企业的发展方向及立足本职岗位的工作认识。
学*之后总体有三个感受：思路清晰、措施有力、求真务实。过去的一年对公司而言是不*凡的一年，总经理对xx年工作的总结，对困难分析的很透彻，忧患意识很强；所做出的总结和经验，来之不易，对公司未来发展有很好的借鉴意义。而对今年工作的部署，总经理对公司20xx年的发展方向、工作中心、任务部署方面重点突出。
听取了总经理的年度会议总结，我个人的具体感受为以下五点：
一：重点突出，主题鲜明。“持续打造企业核心能力，为更大发展和卓越运营而努力奋斗”报告总结了20xx年公司所取得的成绩和存在的不足，并阐述了目前公司面临的形式和首要任务，也明确了公司今年的发展方向和经营目标。在总经理的报告中强调以发展为本，一切工作以发展为中心，全面为实现年度生产目标而努力奋斗。
二：思路清晰、文风朴实。整篇报告读下来，通俗易懂、语言*实，不空洞、不枯燥，阅读的同时能在报告中找到涉及职工切身利益的内容。
三：求真务实，有奖有惩。我特别注意到，会议中对明年工作的部署都是一些非常具体、目前非常期待解决或者改善的问题，为全体干部职工能够了解存在的问题，做到有的放矢。
四：以人为本，重视人才。马总在会议中，强调以思想政治工作为本，一切以职工利益为中心，提升企业文化，培养优秀人才。重点提出了“加强班组文化建设，清洁文明生产。”可见马总对职工素质文化建设的重视。
五：发现问题，解决问题。马总在会议中肯定了xx年工作成绩的同时，也提出了公司迫切需要解决的问题，是实事求是的，充分给广大职工明确了我们存在的问题。只有提出了问题，全司干部职工才能上下一心找到解决的办法去解决问题，和公司共同发展。
在总经理的这次报告会中，我们深切体会到20xx年公司面临的任务和目标还是相当严峻的，不论是在经营管理方面还是在战略调整方面，摆在我们公司面前的问题还很多，但是我们只有迎难而上，不断克服，才能保证各项指标顺利完成，才能推动公司持续快速健康的发展。作为公司的一员，对企业能付出的惟有不懈地努力，坚持干好工作。努力就意味着首要立足本岗位，从本职工作做起，从点滴小事做起，在企业不论从事什么岗位，我们都要培养良好积极地心态，要把工作当成一种非常有意义的活动，当做一种人生乐趣，只有把工作当成一种乐趣，才能人爱本职工作，忠于本职工作，积极主动全心全意地工作，才能把工作做好，做到位，并在工作中实现自己的人生价值。
商业银行柜台业务的入门知识及文明服务礼仪和文明服务规范用语，体验商业银行服务功能的重要性，介绍学科背景，理论基础知识及所要掌握的基本核算技能；介绍如何在银行开立账户，如何完成票据结算、同城票据交换、储蓄业务、个人金融业务，如何掌握好银行柜台业务的基本技能；培养综合实践能力等。绝大部份的银行工作人员都要在柜台工作一段时间，或者说要在柜台一线镀下金。
柜台业务是熟悉银行业务的基础，也是银行工作的第一步。
但柜台业务是银行一线，也最苦最累的活，干的最多，拿的最少。
日常的一线处事中始终连结着丰满的工作热情和精采的工作立场。**银行是一家年青的银行，每一位客户都是员工辛辛劳苦开拓来的。这不仅要求我们具有谙练的营业手艺，更要求我们能针对每一位客户的分歧心理和需求，为他们供给快捷优质的处事。在日常工作中，我都以“点点滴滴打造品牌”的处事理念来敦促自己，从每件小事做起。
要坚持做好“三声处事”、“站立处事”和“微笑处事”，耐心详尽的解答客户的问题，面临个体客户的无礼，巧妙应对，不伤和气；而对客户的奖饰，则谦逊谨严，戒骄戒躁。从不合错误客户等闲言“不”，在不违反原则的情形下尽量知足他们的营业需要。我始终坚持“客户第一”的思惟，把客户的工作当成自己的事来办，换位思虑问题，急客户之所急，想客户之所想。针对分歧客户采纳分歧的工作体例，全力为客户供给最优质对劲的处事。
经由不竭的全力进修，在现实工作中的持续考验，此刻已经谙练把握了相关营业以及规章轨制，逐渐成长为一名营业熟手，这时我逐步年夜白无论是做储蓄仍是当会计都是具有挑战的工作，主要的是若何将它做的好，做的更好。
自己的辛劳换来的巨匠的幸福值得。营业增添了，效率就必需提高，这就迫使我自已不竭的提醒自己要在工作中当真当真再当真，谨严谨严再谨严，严酷按照行里拟定的各项规章轨制操作流程来打点各项营业。将储蓄工作做细、做好、做精。
——工作获奖感言 (菁华5篇)
尊敬的各位领导，亲爱的老师们、同学们、朋友们：
作为首届研究生“最喜爱的导师”代表，谈谈我自己的一点感想。我得过很多奖，但这是第一次以网评的形式得到由学生和专家们授给我的奖，我倍感珍贵。
30年前我和你们一样，考上研究生，憧憬着未来。30年了，弹指一挥间，我从硕士到博士，从主治医师到主任医师，从硕士导师到博士导师，一路走来，收获多多，感触也多多。
我在想：假如人生能够重来，假如我还能再做一次研究生，我会干点什么呢?我想，我至少要学会做三件事。
首先我一定要学会做学问。当硕士、博士，自然都该有点学问、也该做点学问。那什么是学问呢?在我看来，真正的学问其实就是一种思维方式，就是透过现象发现本质的能力，就是要把复杂的事情弄得简单明白。世上最复杂的事是把复杂的事情简单化，世上最简单的事是把简单的事情弄复杂，因为简单的才是最好的。如果只是热衷于摆弄几句专业术语或一句*话里突然冒出几个英文单词，装腔作势、故弄玄虚，显得高深莫测，其实这是不自信的表现。做学问不是为了名，不是为了利。做学问不能太物化、太功利。当然名、利都是好东西，只要取之有道，多多益善，来者不拒。但这些都是结果，不是目标。前不久有条新闻，说是万科的董事长王石今年去哈佛留学了，王石是个奇人，与我同年。我欣赏他的不是他的身家万亿、不是他的老有所学，甚至也不是他曾登上过若干海拔6000公尺以上的雪山，而是他曾说过的一句话：“不把结果当目标”。金钱、住房、荣誉、职称都是结果，而做好学问才是目标。水到渠成、瓜熟蒂落，学问做好了一切都会有的。怎样才能做好学问呢?有人说：三个苹果影响世界，夏娃偷吃的苹果，牛顿脑袋被砸的苹果，还有乔布斯咬了一口的苹果。夏娃的欲望创造了人类、牛顿的探究发现了万有引力、乔布斯的创造影响了人们的生活方式。而欲望、探究、创造都是人的本能，正是这些本能的驱使，成就了他们，也改变了世界。所以做学问一定要尊重自己的欲望和兴趣，人生苦短呵，如果做了一辈子的学问，却从中感觉不到乐趣，为什么要去做它呢?
假如人生能够重来，假如我还能再做一次研究生，第二件事情是我要学会修身养性，要注重个人品德、职业道德、和社会公德的修养。读书人应该知书达礼，读书人应该有读书人的秉性和气节。不仅有高学位、高职称、高收入，还要有高雅的气质、高尚的品德和高贵和谐的内心世界。高雅、高尚、高贵不等于高高在上，不等于不食人间烟火。而是既要志存高远也要脚踏实地、要君子和而不同、要同流而不合污、要有一身傲骨而没有半点傲气、要冷眼看世界热心度人生。我们要孝敬父母，是父母赐予了我们生命，是父母含辛茹苦地把我们拉扯到大。父母恩重如山，无以回报。你们将来也会为人父母，你们也会有自己的孩子。请记住一句话，爱儿女是本能，孝父母靠良知。我们要尊重老师，一日为师终生为父，一年一度的教师节，就是在给我们提这个醒。我们要爱同学、爱同事、爱同乡、爱同胞，学会尊重每一个人。要穷人与富人对等尊重，财富与道义无间融合。没有什么人比我们更高贵，我们无需仰视任何人;也没有什么人比我们更卑贱，我们没有资格歧视任何人。人人生而*等，这应该是浸透在知识分子骨子里的基本素养。
假如人生能够重来，假如我还能再做一次研究生，又假如我暂时没有得到老师的赏识、领导的器重，或是遇到了困难、甚至陷入了绝境。我不自暴自弃，不怨天尤人，不抱怨怀才不遇。因为我知道：怀才与怀孕一样，时间长了总会显山露水;因为我知道：地球是旋转的，咱不可能永远处于那个倒霉的位置;因为我知道：知难而退、韬光养晦，见到红灯就该站住的道理;因为我知道：如果我有足够聪明，机会总会是有的。头等的聪明是创造机会、二等的聪明是寻找机会、三等的聪明是不错过机会、剩下的当然就是没有机会。即使没有机会，也没有什么了不起。咱总还没有沦落到拾荒者的地步吧，即使是那些一无所有的乞丐，看似可怜之人，也有可敬之处;看似路边任人践踏的小草，实际上他们的内心却坚强得如同风中挺立的大树。他们对苦难命运的担当、对社会不公的宽容、对路人轻蔑的淡定，对自己卑微生命的珍惜。我是一名精神科大夫、一名心理医生，好像没见过乞丐们患抑郁症，更很少听到乞丐们也哭着喊着要自杀。所以，纵有千般挫折、万般磨难也不可怕。山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村!
总之，我觉得，科学、道德和心理，这是研究生必修的三门课。而且是必须修好的三门课。
当然，时间不能倒流、人生不能重来。我不再是研究生，我已经是研究生导师了。导师有导师的辛苦，导师自然也有导师的乐趣。去年我受邀去某大学主持我的研究生的研究生的毕业论文答辩，那些小小的研究生们窃窃私语：老师的老师叫师爷，那导师的导师是不是要叫导爷呢?听到这些调皮话，我感到很欣慰，如今我的学生有的在大江南北、有的在海峡对岸、有的在大洋彼岸、当然最让我牵挂的是远在边陲、开疆辟土的博士们。
而我呢，我仍旧要像我们家乡的老农那样，忠实地守望着中南大学这片沃土，对沧桑保持着天然的敬畏与崇拜，把希望的种子埋在地下，年复一年，精耕细作，虔诚地等待下一个春去秋来。
我仍旧信奉孟子那句至理名言：得天下英才而教育之，人生一乐也。我不稀罕水落石出，用*凡的学生衬托出老师的高明;我们期盼水涨船高、青胜于蓝，学生都成了栋梁之才，我才敢底气十足地说：桃李遍天下。
尊敬的各位领导、各位同事：
我很荣幸被选为“先进工作者”，心中非常感慨，这是一份荣誉、更是一份激励，这将是我今后工作的鞭策和动力。我在×××工作5年，任运行处长3年，此时此刻，我想用三个词来表达我的心情。第一个词是感谢。我要感谢公司给了我一个没有天花板的舞台；感谢各级领导对我的信任、支持和鼓励；更要感谢朝夕相处的同事，没有他们的帮助，就没有我今天的荣誉。
第二个词是自豪。一粒种子，只有植根于沃土，才能生机无限；而一名员工，只有置身在企业文化与你的理念非常合拍的氛围中，才能如鱼得水，快速成长。我自豪我能在××工作，在她的培养、造就下，在领导的信任和全体同仁的帮助下，我取得了今天的成绩，这些工作经历将成为我一生中最宝贵的回忆。我自豪我是一名××人！
第三个词是行动。对于今天公司给我的荣誉，我没有别的回报方法，只能把这份感谢与感恩化作行动，加倍努力工作；目前所做的工作，可能与上级领导的要求还有较大差距。我一定会再接再厉，不断提高业务素质和管理水*，让我们的各项工作再上新台阶。
尊敬的各位领导、各位同事：
作为基层党务工作者，能在党的90岁生日之时受到表彰，我感到非常的激动和高兴。
一直以来，我们合成车间党支部在上级党组织的正确领导下，团结一心，奋力拼搏，全面完成了上级下达的各项任务，以实际行动诠释了*员们的先进性。“百尺竿头，更进一步”，在未来日子里，合成车间党支部将上下一心，“谋发展、讲贡献、争光荣”，努力做到“支部班子好、党员队伍好、工作机制好、工作业绩好、群众反映好”，用实际行动发挥出合成车间党支部的战斗堡垒作用。
就我个人而言，我会把对党的无限忠诚和热爱投入到自己的本职工作中去，认认真真地做事，堂堂正正地做人，实实在在地当好党务工作者。尽我的最大能力与支部的同志们一起履行党员职责，搞好车间的各项工作，确保生产装置的安全*稳运行。
尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的同事们：
大家好！
我是xxxxxx，荣获20xx年集团优秀新人奖，并且很荣幸地作为20xx年集团优秀新员工代表发表获奖感言，我感到非常自豪。感谢集团为我提供这样一个展示自我能力的*台，我想借此机会，向曾经在工作中给予我指导和支持的领导们、同事们，致以最衷心的感谢！
今天，能够站在这里发言，我既幸运，又倍感压力。幸运的是，我进公司的时间不长，表现也不算特别出色，但仍然得到了大家的认同和支持；倍感压力是因为今天的成绩只能说明过去，明天该要如何努力才能做的更好，才能实现自我价值，创造更好的成绩。但是，未走过的路，总是令人充满希望，我期待着“未来”，期待在公司获得更大成功，为公司做出更大的贡献。
我是20xx年4月进入公司的，职务是维保部文员，主要负责xxxx工作等。在工作过程中，我通过自学及虚心请教，尽快适应了岗位要求。由于我的努力，我的工作得到了公司领导及同事们的认可，并被公司评为了20xx年度公司优秀员工。工作中，让我接触到了许多不同的人和事，不但丰富了我的工作经验，也增强了我的办事能力，使我在工作中得以迅速成长。在实际工作当中，无论工作量的多与少，我都保持积极和认真的工作态度，踏踏实实地做自己的事，尽量使自己的工作任务完成的更加圆满，因为我始终坚信：不论岗位，只要努力坚持都能为公司都能做出贡献，我想这也是对我们所有员工来讲最为基本的一条。
俗话说“人往高处走”，这正是我一直以来努力的方向，在过去已经取得良好成绩的基础上，力争向上再进一步，以逐步实现“不断提
升自我，创造更好成绩”的目标，希望在实现这个目标的过程中，能够继续得到大家的支持和帮助。
我觉得把公司称作是我们的“家”更合适，一个由领导、员工组成的大家庭，作为大家庭的一员应该充分发挥主人翁的精神，用心呵护这个大家庭，工作中大家严格按照公司的各项规章制度来工作，来约束自己，一心一意为公司谋发展；生活中大家亲如兄弟姐妹，互相帮助让每个人都感受到“亲人”般的温暖、“家”的温馨。
我愿意扎根xxxxx公司，为我们共同的家奉献上自己全部的力量与爱心，愿我们大家共同携手为集团未来的腾飞撑起一片蓝天！我相信，在集团、公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，今年我们将取得更好的成绩。
最后，请允许我再次向在座各位表示衷心的感谢，祝大家春节愉快、万事如意，心想事成！
谢谢大家！
今天，我的文章《网海情波》在*煤炭新闻网获得奖金为50元的优秀奖。这是我第一次在文章评选中获奖，心里十分兴奋、激动。我的劳动成果被评委欣赏，这是对我的写作能力的肯定。它必将激励我去搞好写作，写出更多的优秀文章，做出更多的成绩。
此时，我不禁回想起自己走过漫长的6年自考之路。我先后一次性通过了19科课程，我吃了多少苦呵，三言两句岂能言表!此时，我欲语泪先流，心里血潮翻滚，思绪万千!
自学的历程多么痛苦而充实，漫长而持久。一张张书页、一本本书籍，在多少个春夏秋冬中翻阅而过，一年年青春韶华也在寒来暑往中渐渐远去。忘不了那酷暑炎炎的日子，屋里一片酷热，别人在凉风**的河边乘凉，而我却赤裸上身，端坐书桌前，沉迷于书中的黄金屋中;忘不了那寒风肆虐、草木皆霜的夜晚，屋里极度冰冷，别人早已进入甜甜的梦乡，而昏黄孤灯下的我，却身批厚袄，脚穿棉鞋，在一篇篇文学作品中冥思苦想，揣摩着作者的写作意图和文章的思想意蕴。忘不了春花烂漫时，别人舒舒畅畅的春游，我却孤独的在枯寂的屋子里，翻看一本本厚厚的自学教材。忘不了秋高气爽，秋阳暖暖的日子，别人在飘满落叶的金黄色树林里尽兴的畅游、高谈阔论，而孤独的我只有老老实实的在没有音乐、没有电视的屋子里，认认真真的看书、做笔记。
6年的寒窗苦读，终于换来了一张自考大专文凭和一个教师资格证，当然我也获得了很多知识和宝贵的做人道理;同时也为日后的写作训练打下了坚实的文学基础，这令我深感欣慰;尽管其间，我痛苦的感受了一次公*失败和5次教师招聘考试失败的苦涩滋味。
今天，我的文章获奖绝不是偶然，而是付出大量血汗的必然结果。回首痛苦而漫长的6年的自学道路，我懂得了吃苦耐劳和执着追寻梦想的深刻含义。今后，我唯有继续苦苦拼搏，才能在人生风雨之后，看见亮丽迷人的炫目彩虹。
——护士工作感言 (菁华5篇)
还记得小时后的梦想是长大了以后当一名人民教师，可当高考成绩出来之后，我的梦想没有完成，而我却选择了一个要吃苦耐劳，不怕脏不怕累的工作——护士。
提起护士，人们脑海中总会浮现出白衣飘飘、温婉可人的女性形象。影视作品里的护士形象也个个年轻漂亮，高翘的燕尾帽，挺刮的束腰白大褂，洁白的护士鞋，容光焕发，身轻如燕的地穿梭在病房里，美得不得了。人们把护士誉为“白衣天使”，然而“天使”的现实却不像称谓那么美好，有多少人能知道这背后的艰难与辛苦，谁又能真正体会从事护理工作的苦与乐？为此，我有着切身的体验和感受。
在校的两年时间一晃而过，很快的我们面临了临床实*这项工作，意味着我们要与病人接触，要学会如何处理病情，同时也意味着我们要把我们在校学到的理论知识与护理实践相结合。从20xx年xx月我们踏上了实*的工作岗位，实*的那一年，使我们成长了许多，同时也让我们明白了今后我们面临的工作岗位是充满挑战的。20xx年xx月xx日 ，开始了我的工作生涯，到现在我的工作时间已有一年多了，在这一年中，从xx医院到xx医院再到xx医院，让我在工作中成长人不少。
岁月如梭，一转眼我来到xx医院上班快有三个月了，三个月的时间既短暂又漫长。在这三个月的时间里，让我成长了许多。中心医院的工作跟我之前呆过的医院都无法相比。自从来到消化科工作，我学到的东西更多了，现在的我明白了三腔二囊管是怎么用的？我们该如何观察？这样才让我真正的'理论与实际相结合，才更好的掌握知识。尤其是科室里的每天一问，促使我们这些年轻的护士在休息的时候不忘学*，更有利于我们的工作。消科主要是消化方面的疾病，这是我以前从未接触过的，所以刚来到消化科，我还不是很适应这个工作，不过幸好在同事、护士长的帮助下，我渐渐得成长了，慢慢的适应了这个忙碌而又充实的工作当中。通过这三个月的工作，我了解了我们医院的工作流程，也明白了做一名白衣天使的艰辛与不容易。在为病人输液中，有些患者家属对护士的行为百般挑剔，却对自己患者液体输完都浑然不知，像这样的家属我们就应该在每次更换液体时都耐心的提醒他液体输至什么地方时应该叫护士，与此同时我们也应该多加巡视，多观察液体的进展，这样就可以在很大程度上避免因为液体没有及时更换了与患者家属产生矛盾。其次，要学会沟通，人与人的相互尊重和信任是建立在沟通的基础上。对于来住院的病人，我们应该积极主动地询问，热情的为其引导。例如：对于行动不便的患者我们可以予以搀扶或协助其用推车送至病室，对于需要检查或治疗的患者，我们要为其细致的指明检查的诊室或诊室的位置，避免患者跑“冤枉路”。对于行动不方便的病人我们可以叫xx中心的护工们护送，可以减少病人的痛苦。其实，一个微笑的表情，一个搀扶的动作解决不了患者身体上的疼痛，但是，却能迅速缩短护患距离，有效满足病人需要被照顾的心理需求。通过观察和沟通学会判断，对病人的病情和需求有一个准确地了解和判断，有利于医护人员救治工作的展开，也为病人争取了时间。
我相信自己定能把这份工作做好的。真实护士的生活，苦乐参半。护士是一个*凡的岗位。既然.你选择了护理工作，就是选择了奉献。希望今后的工作，我们能够和睦相处，做好我们的本职工作，成为一名名副其实的白衣天使。让我们一起期待明天会更美好。护理工作是一门精细的世术。“护士要有一颗同情的心，要有一双愿意工作的手。”用我们的爱心，耐心，细心和责任心解除病人的病痛，用无私的奉献支撑起无力的生命，重新扬起生的风帆，让痛苦的脸上重绽笑颜，让一个个家庭都重现欢声笑语。
还记得小时后的梦想是长大了以后当一名人民教师，可当高考成绩出来之后，我的梦想没有完成，而我却选择了一个要吃苦耐劳，不怕脏不怕累的工作——护士。
提起护士，人们脑海中总会浮现出白衣飘飘、温婉可人的女性形象。影视作品里的护士形象也个个年轻漂亮，高翘的燕尾帽，挺刮的束腰白大褂，洁白的护士鞋，容光焕发，身轻如燕的地穿梭在病房里，美得不得了。人们把护士誉为“白衣天使”，然而“天使”的现实却不像称谓那么美好，有多少人能知道这背后的艰难与辛苦，谁又能真正体会从事护理工作的苦与乐？为此，我有着切身的体验和感受。
在校的两年时间一晃而过，很快的我们面临了临床实*这项工作，意味着我们要与病人接触，要学会如何处理病情，同时也意味着我们要把我们在校学到的理论知识与护理实践相结合。从20xx年xx月我们踏上了实*的工作岗位，实*的那一年，使我们成长了许多，同时也让我们明白了今后我们面临的工作岗位是充满挑战的。20xx年xx月xx日 ，开始了我的工作生涯，到现在我的工作时间已有一年多了，在这一年中，从xx医院到xx医院再到xx医院，让我在工作中成长人不少。
岁月如梭，一转眼我来到xx医院上班快有三个月了，三个月的时间既短暂又漫长。在这三个月的时间里，让我成长了许多。中心医院的工作跟我之前呆过的医院都无法相比。自从来到消化科工作，我学到的东西更多了，现在的我明白了三腔二囊管是怎么用的？我们该如何观察？这样才让我真正的理论与实际相结合，才更好的掌握知识。尤其是科室里的每天一问，促使我们这些年轻的护士在休息的时候不忘学*，更有利于我们的工作。消科主要是消化方面的疾病，这是我以前从未接触过的，所以刚来到消化科，我还不是很适应这个工作，不过幸好在同事、护士长的帮助下，我渐渐得成长了，慢慢的适应了这个忙碌而又充实的工作当中。通过这三个月的工作，我了解了我们医院的工作流程，也明白了做一名白衣天使的艰辛与不容易。在为病人输液中，有些患者家属对护士的行为百般挑剔，却对自己患者液体输完都浑然不知，像这样的家属我们就应该在每次更换液体时都耐心的提醒他液体输至什么地方时应该叫护士，与此同时我们也应该多加巡视，多观察液体的进展，这样就可以在很大程度上避免因为液体没有及时更换了与患者家属产生矛盾。其次，要学会沟通，人与人的相互尊重和信任是建立在沟通的基础上。对于来住院的病人，我们应该积极主动地询问，热情的为其引导。例如：对于行动不便的患者我们可以予以搀扶或协助其用推车送至病室，对于需要检查或治疗的患者，我们要为其细致的指明检查的诊室或诊室的位置，避免患者跑“冤枉路”。对于行动不方便的病人我们可以叫xx中心的护工们护送，可以减少病人的痛苦。其实，一个微笑的表情，一个搀扶的动作解决不了患者身体上的疼痛，但是，却能迅速缩短护患距离，有效满足病人需要被照顾的心理需求。通过观察和沟通学会判断，对病人的病情和需求有一个准确地了解和判断，有利于医护人员救治工作的展开，也为病人争取了时间。
我相信自己定能把这份工作做好的。真实护士的生活，苦乐参半。护士是一个*凡的岗位。既然你选择了护理工作，就是选择了奉献。希望今后的工作，我们能够和睦相处，做好我们的本职工作，成为一名名副其实的白衣天使。让我们一起期待明天会更美好。护理工作是一门精细的世术。“护士要有一颗同情的心，要有一双愿意工作的手。”用我们的爱心，耐心，细心和责任心解除病人的病痛，用无私的奉献支撑起无力的生命，重新扬起生的风帆，让痛苦的脸上重绽笑颜，让一个个家庭都重现欢声笑语。
XX的患者对医院要求很高，有位病人出院时向主管护士打听一个地址，这位好心的护士反复给他讲了，又怕他忘记，就随手撕下半张废纸将行程路线写出来给他带上，这事办得够圆满了吧。可第二天早上，护士长的信箱里就有一封由出院的那位先生发来的E-mail，他先表扬护士的热情，又抱怨她写地址的废纸反面记录了部分有关他的病情资料，还说，如果这片“废纸”给了别人，他会考虑要起诉该护士。
那么，XX的医院是如何赢得这群高要求患者的良好满意度的呢？我在XX医院工作期间深感他们在以下方面做得比较好。
一、“患者第一”的思想深入医院包括卫生员、保安员在内的全体员工心中。
在XXXX医院，只要患者入院，不管你是国家总统，还是街头小贩，都会得到医院无微不至的关怀与照顾。医院为患者考虑得很周到，他们每天给病人换一套封口的消毒床单，每天安排病人洗澡，护士查房时除医疗问题外还会征求患者对饭菜的满意度，查体前总会把患者床旁的布帘拉上。病人出院时，都要填写医务人员服务态度调查表。调查表开头写着：感谢您选择了XX医院，希望您在住院期间感到舒适，请您抽一点时间填写此表，本人将亲自查看，落款是院长签名。医院则是根据此表评选出优秀职员，并佩带不同颜色的胸牌，这是对他（她）们的最高奖励，一年中表现最突出者还会得到总统勋章。
二、“良好的职业修养”为他们赢得了高分。
XXXX医院人手一本的服务手册上一开始就写到：第一印象往往是最后的印象，一个良好的职业形象象征着我们的自信和病人对你的信任，切记：患者对医院的评判来源于您的形象和服务！所以，医务人员的服饰、个人卫生、坐姿立态都要求严格。比如医生，个个皮鞋锃亮、发型大方、让您顿感信任。护士更是端庄，医院要求护士的工作服应该每天洗净熨*后才穿。不允许有污渍皱褶的制服出现在患者面前，否则便认为是对患者缺乏礼貌。工作认真负责，无怨无悔，微笑服务是XX医院工作者的显著特点。病房有一位老太太想喝绿茶，拿出一张两元纸币让护士去自动售货机买，护士告诉她自动售货机不接受纸币，老太太坚持说可以，护士面带微笑，掏出自己准备买饮料的硬币给老太太换来了那桶绿茶。
三、“灵活多样的后勤保障”赢来了患者和医务人员的微笑。
XX医院的病号伙食花样繁多，物美价廉。那么，他们是怎么解决伙食问题的呢？其实很简单，就是采用“广泛、灵活的社会化服务”。他们把多家信誉良好的饮食公司引入医院，这既满足了患者和家属，又方便了工作人员。他们还把全国最著名的连锁超市、书店、美容院、自动银行、邮局、药店、售租医疗用品的公司、警察局等办进医院。病房大楼的一层一般不是病房，而是餐馆、超市等后勤保障部门，或义务部、护理部这样的职能机关。对XX医院的后勤部门来讲，除了具有“患者第一”的思想外，还多了个“员工第一”的概念。他们每年给护士量体裁衣配发三套漂亮的工作服和两双品牌软皮鞋，每人一块漂亮的夜光胸表。病房大楼的九层，设有工作人员休息室，里边有录像厅、游戏厅、KTV音乐厅、茶点厅、网吧、阅览室及体育活动厅等。他们认为医务人员对医院的满意度会直接影响到患者对医院的满意度，让临床一线的工作人员舒适是医院的职责。
春秋轮回，光阴如梭，回首自己十五年来在护理岗位上度过的日日夜夜，所做的点点滴滴感慨万千……这些年使我体会到：护理工作在苦和累中描绘高尚，铸造辉煌，当我看到患者把生命托付给我的无助的眼神，当我看到自己用百倍的努力把一个生命垂危的患者从死亡线上拉回到生命的春天时，面对那些失而复得的生命，那些来之不易的欢笑，我就会感到欣慰，我会感到无比的自豪，无比的快乐，我们的职业被誉为“白衣天使”，是人们对护士形象美和内在美的深情赞誉。
我们的工作不惊天动地，但是我们的工作是春天的滴滴细雨，让生命的原野再现新绿，似深秋的一片红叶悄然飘落，天使的青春已融为患者康复的笑容;我们将会继续与病人的生命同行，让患者因我们的护理减少痛苦，因我们的安慰而树立信心，使我们的健康指导有所收获。
内科是一个非常团结进取的科室团队，不仅体现在同事间亲如一家，对病人的关怀胜似亲人，*常同事之间相互交流相互学*提高技艺，使在我科的病人更好，更快的康复，提高他们的生活质量，维护社会和谐与发展。
今天，面对又一轮全新的医疗护理改革，需要我们每一个医务工作者保持良好的精神状态，展示崭新的精神面貌，需要我们每一位医务工作者以院为家的高尚情怀，需要我们每一位医务工作者紧跟时代勇于创新。
让我们用勤劳的双手装扮医院，把满腔的激情奉献给医务工作，把爱心播撒到每一位患者心里。
提到“护士”，人们最先想到的就是身着白衣、头戴燕帽的女护士，在人们的感觉中，男性似乎更应该成为医生，而不是护士。然而，廖天治却偏偏走了与世俗认识不一样的路。
本月9日下午，华西医院的四家医院及两所院校在合校后，以八组团队、*千名护士的阵容，首次联手为纪念5·12国际护士节举办四川大学“十佳护士”表彰暨华西护士风采大赛。在这次着重展示医护人员“爱岗敬业、无私奉献”的活动中，护士队伍中一位男护士特别招眼。作为华西综合icu的一名男护士，廖天治是本年度华西医院“十佳护士”中惟一的一名男性，也是最年轻的一位。
对于护理工作来说，规范只是一种形式上的督导方法，要想把护理工作做好，还需要我们在熟练掌握的基础上将其化为自己的自觉行为，真正运用到临床工作当中。比如学*六步洗手法，是要使大家在掌握方法以后，在工作当中养成一种正确洗手的自然*惯，可是大多数人在检查时会按照步骤来，实际操作中为了省时省力，经常忽略这些细节，工作忙时更为突出。而其他的操作呢，注射、取血、给药我们都遵守操作规程了吗?我们是否用慎独的精神来规范了我们的护理行为呢?
巡视病房、病情观察是一项很重要的内容，尤其是在精神科。由于精神症状的支配和自知力的缺乏，患者常有一些意想不到的意外行为，因此，护士认真观察病情，及时了解和掌握精神病患者的心理状态，对预防护理差错及意外的发生显得尤为重要。我们要养成主动观察、善于观察的*惯，防止养成重操作轻观察、重有形事物轻无形事物、重表象轻实质，重机械观察轻分析思考的不良*惯，避免对患者病情观察不仔细，重点不突出，不知道患者可能发生哪些潜在问题。此外，护士还要熟记各班工作流程，对新入院、五防、病情变化等重点患者做到心中有数，从察言观色中了解患者思想动态，对整个病房做到运筹帷幄，防患于未然。怎样不断完善自己的观察技能，当好患者生命的守护神是我们每个人应该思考的问题。
沟通是各项治疗的前提，沟通能力是医学模式转变对护士这一社会角色提出的客观要求，是护理过程中的一个重要部分，是护士的一项重要技能，如同会打针、输液、插管一样，是每位护士都应该掌握的一项基本功。良好的沟通能解除患者由病痛带来的焦虑、恐惧、紧张等消极心理情绪;能取得患者的支持和理解，可以在与患者相互理解中妥善解决各种矛盾，提高患者满意度。在实际工作中我们需练硬“沟通”这项软业务来优化我们的服务，用和蔼可亲的语言来化解家属的疑虑、担忧和恐惧，用真诚适度的表情获得他们的理解、信任与配合。对**神症状和严重药物不良反应折磨的患者更需要我们用倾听包容患者，用爱心感动患者，用移情理解患者，用真诚赢得患者。我们做到了吗?
临床工作中许多应急情况护士是首当其冲地面对着。许多应急措施需要的不只是勇气、冷静、热情、乐观，更需要知识、技巧以至于技能的配合，因此对护士的能力也提出了更高的要求。在危重患者抢救中能否沉着、冷静、果断、有序地配合医生抢救?面对突然冲动的患者能否机智、勇敢地采取有效措施控制局面?当患者家属用挑剔的眼光审视我们的工作，矛盾一触即发时，能否一语中的，化解矛盾?在这些关键的时刻，妥善处理事件的能力需要一个长期的过程，更需要我们的耐心和毅力。
人们对护理质量要求的日渐提高，不仅需要管理者善于加强对护士全面素质的培养，更需要通过反思发现问题，切切实实让临床工作贴*患者、贴*临床、贴*社会。
儿科护理的特点是评估难度大、观察任务重、护理项目多、操作要求高。这就需要儿科护士具有扎实的专业护理知识并付出更多的时间和精力护理患儿。课堂教学是护生获得专业知识的重要途径之一。如何充分发挥课堂教学的优势，提高儿科护理教学质量，培养实用型儿科护理人才，是儿科护理教学的主要任务。
1. 儿科护理教学在临床护理中的地位儿科护理是护理专业重要的临床学科之一，其教学在护理教育中占有重要位置，不仅是帮助护生将课堂所学基础理论知识与临床护理实践紧密结合的关键环节，也是使护生具备专业技能、态度和行为的重要途径。
2. 影响儿科护理教学质量的因素
2.1学生素质低，学*目的不明确*年来，中职护理专业招收的主要是初中毕业生，绝大多数学生由于成绩不理想未能考上高中，加之年龄较小，进入卫校后，没有明确的学*目标。还有一部分学生迫于父母的压力而学*护理知识。有关资料显示，54.08%的中职护生听从父母意见而选择护理专业[1]，对学*毫无兴趣。
2.2读书无论影响缺乏学*动力随着我国劳动人事制度的改革和社会竞争的日益激烈，毕业生供大于求，就业形势严峻。大多数护生受传统观念影响，认为护士社会地位低，不受尊重，没有发展前途，护理工作只是简单的打针、输液，无形中对其造成负面影响。有些学生意志薄弱，自觉性差，久而久之便产生厌学情绪，失去学*动力。
2.3儿科护理教材内容枯燥，教学方法陈旧，学生缺乏学*热情儿科护理内容琐碎，数字多、公式多，理论性不强，缺乏系统性和逻辑性，加上课时少，以理论讲授为主，实践少，学生难以记忆和掌握相关知识。另外，有些教师教学方法陈旧，教学功底不扎实，业务水*不高，没有丰富的临床经验，难以激发学生的学*热情，影响教学质量。
3. 提高儿科护理教学质量的措施
3.1激发学生学*动机，帮助学生树立明确的学*目标学*动机是推动学xxx步的强大力量。
因此，为了激发学生学*兴趣，使学生树立正确的学*目标，从临床实践出发，提出临床实际问题，在教学内容上下功夫，紧紧围绕教学大纲，根据临床需要、专业特点、生源等调整授课内容，删繁就简，打破教材常规，将抽象的知识形象化、枯燥的内容生动化，同时引入新知识、新技术，加大信息量，保持教学内容的先进性，降低学*难度，提高学生学*积极性，彻底改变“教得累，学得难”的局面，把学生由“要我学”的消极态度转变为“我要学”的积极态度。
3.2不断探索新的、灵活的、有吸引力的教学方法由于儿科护理教师仍采用满堂灌的教学模式，师生互动性差，学生没有机会表达自己的观点，也无法及时将自己的疑惑传递给教师;教师无法及时了解学生学*中存在的问题，也无法及时为学生解惑。这就需要教师探索新的、灵活的、有吸引力的教学方法。根据不同教学内容，将多种教学方法(如问题式教学法、启发诱导法、案例法、互动式教学法、讨论法、自编歌诀法、图示法等)适时运用，从而活跃课堂气氛，增强师生互动，调动学生学*积极性，激发学生潜能，提高教学效果。
3.3充分运用现代化教学手段，优化课堂教学多媒体教学作为一种现代化教学手段，以其鲜明的教学特点、丰富的教学内容、形象生动的教学形式，突破了沿袭多年的“粉笔加黑板，教师一言堂”的传统教学模式，日益显示出优势。在儿科护理教学中，应根据教学内容，适时运用多媒体课件，增强教学的直观性、生动性、简洁性，弥补单纯说教的不足，丰富教学内容，优化教学手段，开阔教学空间，拓宽学生视野，提高学生学*兴趣，缩短理论与临床的距离，增加单位时间内知识的输出量，提高教学效率，使学生在快乐、兴奋中接受知识。
3.4改变单一的考试模式目前，许多学校的考试模式仍以闭卷考试为主，学期结束时进行一次期末考试。儿科护理是一门实践性很强的课程，考试涉及内容多、范围广，试题若只局限于教材中的基本理论知识和技能，则无法实现对学生学*过程及应用能力的全面考核。这就要求采用多元化考试模式，注重学生学*过程，把*时考核(如口试、随堂测验、单元测试、阶段性考试、实践操作、病例分析等)成绩按一定比例计入总成绩，以督促学生注重*时学*，培养学生分析、解决问题的能力。
——工作积极感言 60句菁华
1、让愉悦变得简单，是力量的来源。
2、在工作中，咱们面临跟别人的竞争，有时候甚至会发展成争斗和斗争，都是难免的，这时候，咱们就应不畏惧于去斗争，但却千万不好热衷于斗争。
3、愉悦存在于一个人真正的工作中。
4、阳光下做人，风雨中做事。
5、身在异乡的我不能给您亲手送上一束康乃馨，惟有以此语音短信一表我的心意，祝您健康快乐无边。妈妈，这世上永远那么温柔的，只有您。感谢您，妈妈！
6、感谢母亲，让我看见了广袤无垠的天空，让我看见了碧波荡漾的大海，母亲的谆谆教诲化作了我脑中的智慧，胸中的热血，外在的行为！
7、感谢母亲，当我承受不住外界所带来的种种压力时，为我顶起一片天空，抵挡所有风雨；当我心无慰籍时，开导我、教育我，教导我“退一步海阔天空”的哲理。
8、感谢母亲，是你赋予了我们生命；感谢母亲，是你赋予我们不屈的灵魂！
9、感谢父亲给予我们生命之源，生活之泉；捎去一声深情的问候，表达儿女的崇高敬意，感谢父亲对家庭的付出，对社会的贡献；送上一份温馨的祝福，表达儿女的共同心愿，祝福父亲生活幸福，身体安康！
10、您是一棵大树，春天倚着您幻想，夏天倚着您繁茂，秋天倚着您成熟，冬天倚着您沉思。亲爱的妈妈，感谢您给予我的一切！
11、感谢我的母亲将我带到这个世界。让我知道这个世界是如此美丽。感谢我的母亲让我成长并健康成长。鼓励和支持我，并感谢母亲给我自由。
12、感谢父亲，感谢你给了我自信和坚强，感谢你给了我温暖的爱，感谢你对我无微不至的照顾；感谢在我遇到困难时，你给我无私的帮助。
13、感谢父亲，在给了我生命的同时，更给了我正直与坚韧，是你教会我怎么面对生活，又怎么去做一个人。
14、我要感谢我的父亲，是他，用他的行动感化了我曾麻木的灵魂，使我理解了亲情的可贵。我要感谢我的父亲，是他，用他坚实而瘦小的肩膀支撑住那个沉重的家，把我从家乡的繁重苦力中解脱出来。
15、虽然您不轻易表露，但我知道您一直都在关心着我。谢谢您，妈妈！
16、感谢母亲，人生道路上的第一个老师，教会了我们如何做人，含辛茹苦地抚养我们。
17、把努力当成一种*惯，而不是三分钟热度。坚持才是王道，每一个你羡慕的收获，都是别人努力用心拼来的。你可以抱怨，也可以无视，但记住，不努力，连输的资格都没有！
18、如果你想快点成名，那就得早点起床；如果你想快点长智，那就得慢点骄傲；如果你想慢点老化，那就得快点迈步；如果你想慢点淘汰，那就得快点学*。
19、茶，有人生的滋味；酒，有心情的体会。总想一醉，只会越喝越无味。心情无人体会，情感总是一碰就碎。
20、一朝开始便永远能够将事业续继下去的人是幸福的。
21、不要向这个世界认输，因为你还有牛逼的梦想！
22、在微商的道路上，我认识了新的朋友，学到了新的东西，收获了自信。
23、只有通过你自己的实践经历与认真思考之后，才知道什么东西对你最好、什么事情对你最重要。
24、如果你没有飞翔的翅膀，就拒绝被捧上高空，难免被摔得很疼；如果你不踩着别人的肩膀显示自己的高度，就不会变成不折不扣的矮子。
25、教师就是要敬业爱生。
26、心有多大，舞台就有多大!
27、直到现在，我才懂了，要趁着还年轻，去做一些有意义的事情，要多学一点东西，至少要把自己很感兴趣的音乐学精学好，要比别人出色。这就要付出比别人多的努力，不付出就想要回报，太不现实了。
28、不要为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。
29、梦想使人伟大，人的伟大就是把梦想作为目标来执着的追求！
30、人只有献身于社会，才能找出那短暂而有风险的生命的意义。
31、大海是深沉的，蕴藏着丰富的感情，蕴含着不尽的情思；生活是深沉的，蕴藏着无穷的欢乐，蕴含着不尽的追求。
32、在我的目标为达到之前，我的奋斗不会停止，因为，我的生命没有完结，大家，不要忘记，你的目标没有达到，所以你们的奋斗请不要终止，我们要一起奋斗一起成长一起进步。加油，没有什么事是做不了的。
33、伟大的事业，需要决心，能力，组织和责任感。易卜生
34、忙于采集的蜜蜂，无暇在人前高谈阔论。
35、工作有闲有忙，有甜有苦。清闲时，如同闺中怨妇，郁闷，无聊，空虚，发呆。忙碌时，如同战场的小卒，无奈，疯狂，劳累，拼命。
36、人生是一个永不停息的工厂，那里没有懒人的位置。工作吧！创造吧！
37、生命是没有意义的，除非有工作；所有的工作都是辛苦的，除非有知识；所有的知识是空虚的，除非有热望；所有的热望是盲目的，除非有爱。有爱的工作才是生命的具体化，那么让我们怀着爱工作吧！
38、努力地工作，就像不苛求回报一样；真诚地去爱，就像从来没有受过伤害一样；投入地跳舞，就像没有人在一旁看着你一样。这样的生活，肯定可以给你带来快乐。
39、被炒鱿鱼就是上天告诉你：要么你选错了工作，要么你选错了老板。
40、我知道你的烦恼，工作不顺心的时候，就回忆一下自己昔日的成功和辉煌，不要使自己过于悲观；快快乐观豁达起来吧！
41、一个有真正才能的人会在工作过程中感到最高度的快乐。
42、人能为自己心爱的工作贡献出全部力量、全部精力、全部知识，那么这项工作将完成得出色，收效也更大。
43、工作脚踏实地，不能急功*利；学*一点一滴，注重日积月累；爱情忠贞不渝，切勿三心二意；家庭温馨和睦，牢记悉心浇注。生活不求完美，只要无怨无悔。
44、我们不应该抱怨工作的好坏，有工作就不错了，要想发展，还得自己在工作当中留心机会。
45、上班族起床娴熟的刷牙洗脸，尔后匆匆赶往工作岗位。
46、工作就像爱人，虽然有时跟你闹矛盾，可是天天都要见面。兴趣就像情人，虽然让你激情燃烧，可是不能代替面包。
47、像蚂蚁一样工作，像蝴蝶一样生活。
48、我只有在工作得很久而还不停歇的时候，才觉得自己的精神轻快，也觉得自己找到了活着的理由。
49、人生中最艰难的是选择；工作中最困难的是创新；生活中最痛苦的是自扰；做人中最苦恼的是委屈。
50、生活中，很多时候都需要我们要耐心，耐心做人，耐心做事，更要耐心生活。
51、帮别人的事做完就忘记，别人为自己做的事时时记着，哪怕这个人只有那么一次好，他也是曾经帮助过你的人。
52、承担责任，是对自己的人生负责!没有人会相信不敢担当、不负责任的人!
53、保持阳光心态，积极面对人生。每个人，都沿着不同的轨道在活着，人生是一趟单程车，我们最应该做的，就是好好善待自己，珍惜今天，期待明天。那些走过的，错过的，都不再回来;丢掉的，失去的，都不复拥有。
54、谢谢你帮我，祝你快乐，愿你岁岁*安，事事如意！
55、打一声招呼，收一个微笑；说一声请求，得一个关照；表一声歉意，失一个计较；讲一声感谢，展一个风貌；道一声再会，留一个回报。
56、我愿化作南飞的大雁，在飞过的天空中留下感激得痕迹，我愿化作大海中的鲸鱼，在波涛汹涌的浪花中留下对你的谢意。
——工作的感言 (菁华5篇)
他们是致敬的标榜——五年、十年长期服务员工感言
在一个团队集体里，以团体集体为家，坚持奉献非常重要。什么叫坚持，坚即意志坚强，坚韧不拔，持即持久，有耐性；坚持是意志力的完美表现。坚持常常是成功的代名词。而对于在荣超长期坚持在工作岗位上默默奉献的他们来说，选择荣超，并以荣超为家，以主人公翁的精神为荣超贡献自己的力量，他们觉得那是作为荣超的一份子，应该做到的。
荣获荣超长期服务奖的员工不胜枚举，正因为他们在荣超工作快乐，所以他们在荣超走过了五年、十年、甚至更长的时间??他们是无数个荣超新人的标榜。向他们致敬！并学*他们以荣超为家，为荣超辛勤耕耘，默默奉献的精神。
感恩的心 与荣超同行
春天，花草虫鱼为慵懒的的阳光增添一份生机，它们感恩春雨的滋润；夏天，参天大树投下一片绿荫，它们感恩土地的厚重；秋天，稻穗为金色的丰收垂下饱满颗粒，它们感恩农夫的辛勤耕作；冬天，傲雪寒梅为凛冽的寒风绽放一份嫣红，它们感恩大自然丰腴所赐；而我，用这拙劣文笔，展开一张写满诗意的纸，提起一支怀有情感的笔，写下我此刻的情怀。心，早已与那纸笔融为一体，语言的浆液化作了我的思想，我的灵魂，我的一颗热枕——感恩的心。 感恩荣超，风雨的十年，伴我穿越梦想，羁绊的十年，催我进步。时光荏苒，往事仍历历在目。
那是XX年的春天，荣超挥师深圳中心区，领跑中心区开发建设的前列。也正是XX年，刚步入社会的我，携着懵懂的青涩南下。在这缕春风中，有幸结缘荣超，一路参与并见证着一路的成长与发展。难忘这十年，倍感无助时，同事们给予的温暖情谊；难忘疾恙缠身时，同事们端来热气腾腾的米汤；难忘年幼无知的我，领导投来的宽谅眼神；难忘工作遇到瓶颈时，老板的鼓励与信
任??十年里，在不同岗位不同角度，“共同荣耀，共同超越”着，从最初的
基层到如今的高层，我深知自己的不易，更懂得荣超的艰辛。感谢荣超，给我一个实现梦想、超越自我的*台；感谢老板，总是默默无闻地慷慨回报社会，教化着我；感谢同事，始终以热情细致的姿态给我帮助，温暖着我?? 难忘这十年来，三千多个日子里的点点滴滴。
落叶在空中盘旋，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它的大地的感恩。白云在蔚蓝的天空飘荡，绘画着一幅幅美丽的图卷，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。“落花不是无情物，化作春泥更护花”，花瓣把美丽献给泥土，馈赠泥土对它的养育之恩。因为感恩，才会有这个多彩的世界；因为感恩，才让我们懂得的生命的真谛！
感谢荣超，给了我一次生命的辉煌。
感谢老板，让我在充实的历练中，从幼稚走向成熟。
感谢荣超的领导，是你们的一次次指引，让我找到了人生的坐标和前进的方向！
感谢同事，给了我友谊，让我在生命的旅程中不再孤独。
感谢对手，是你们，让我不断完善自己，不断朝前进步??
感恩的心，感谢有您！感谢生命中所有给予我们关爱的人！
在黑夜中，洁白幕布的影院里，看舞台上的自己，看自己一次次定格的痕迹，重播着过去的十年，细品自己现在的角色，重新调整、设计自己的未来。我想说，我的每一步成长都离不开你们的温暖臂弯。
十年荣超，十年的我，再回首，我心澎湃。
下一个十年，下下个十年，期待再续情缘，一路前行！
去年八月，大学毕业的我开始了一段新的人生旅程：铁路车务工作。满以为四年大学学*到的知识足以应付铁路现场工作，但随着时间的推移，我才逐渐意识到：安全意识、团队合作、人际交往、职业责任感以及淡定从容的心态，不仅仅需要知识的应用，更需要时间的积淀、经验的积累、细节的把握。
我见*的武南车站是武威南车务段管内的具有编组性质的一等站。在这半年的工作见*中，我迷茫过、痛苦过，但更多的是充实，是淡定，*心而论，铁路车务工作是枯燥且寂寞的，对于刚渡过大学五光十色、丰富多彩生活的我来说，的确是有点不适应，但随着与工人师傅们的深入交流，共同生活，以及领导适时的关心点拨，让我从朴实*凡中悟出了一些人生的意义，也渐渐领悟了何谓人生的价值，何谓事业的追求，懂得了什么是防患于未然，什么是居安思危，什么是勇于承担责任。
作为新入路的大学生，一定要端正态度，摆正自己的位Z，尽快真正的融入铁路车务工作现场的氛围中去，不但在行为上要遵规守纪，更要从思想上真正认识安全的重要性，要始终明白：安全不仅是车务工作的灵魂，更是整个铁路系统的生命。如何把安全这个抽象概念完全的融会贯通，落实在具体行动上，绝对是我今后努力的重要方面。在见*过程中，学*车号员工作令我感受专心致志，学*车号长工作让我体悟一丝不苟，而解编区长的学*更是让我明白了协调合作，环环相扣的意义。铁路作为一个庞大的整体系统，各部分联系密切，铁路事故由蝴蝶效应体现得触目惊心，如何才能保证现场安全，仅仅自省是绝对不够的，还要自律，更要为营造一个合理且协调的工作环境去思考并行动，不过一切的一切，都首先来自于责任感的建立，培养责任感是铁路工作的重中之重。对于自己来说，不知道的要多问，不了解的要多学*，不会做的要多看多学多思考，决不能眼高手低，要学会处理好人际关系，为自己营造舒心的工作环境，学会冷静地面对问题，敏锐地发现弊端，积极地改正不足之处，凡事三思而后行。
最*一个月我被抽调到学*实践科学发展观活动小组，来进行科学发展观的学*、组织工作，正是由于有了这次*距离面对科学发展观这个宏观体系的机会，才让我深刻感受到理论知识的力量，体悟到思想给行动带来的指导作用，以前总是把理论学*不放在心上，感觉那是形式，是套话，与工作、生活的关系并不大，但这次深入进去后，我发现：党性的整治、思想的武装、行为的规范绝对是我们迫切需要加强和改善的，这是我们国家又好又快发展的不竭动力。
严于律己、扎实肯干、负责务实是工作以来我的自我要求，我会始终坚持如一、无怨无悔。我相信：一分耕耘，一分收获。只要始终怀有奋勇前行的坚定信念，就一定会到达成功的彼岸。
作为去年新入路的大学生，我被分配到武南车站见*，武南车站是武威南车务段管内的具有编组性质的一等站。在经历了几个月的见*工作后，我发现自身的一些不足，同时也感受到了车站行车工作的一些不合理之处：
1.武南车站在并入车务段后，由于其编组性质而导致了车站管理难度的加大，这是一个亟待解决的现状。
2.在接触解体区长和编组区长的工作后，我发现车站的设备能力与当前实际工作能力不符，设备的落后已经很难满足现场的实际作业量，长期工作，存在安全隐患。
3.车站现场股道分类线不够，组号太多，解体区长大量的时间和精力在做重复的工作，造**力资源的一定浪费，车站行车工作没有突出调度的核心地位，导致管理困难，传达命令不易落实，此外调车效益与安全的矛盾也需要找出一个现实的立足点。
4.车号工作任务繁重，对于新设备掌握程度不高，有很多简化工作量的有效途径有待执行。
5.学*和考试的针对性不强，范围太宽泛，导致工人学*兴趣低，考试也日益成为形式化，考试带来的负面效果日益凸显。
6.对于现场工作的奖罚制度应该认真落实，不能重罚轻奖。
以下便是我提出的相应建议：
1.一个编组站需要有独立而特殊的工作流程和管理办法，车务段的一般管理方法是不适于管理编组性质的车站，这就需要一个部门从中协调，一切从实际出发，建立可行的而不完全拘泥于普遍的管理方法。此部门主要任务是：将车务段发出的指示通过现场实际情况转化为合理且便于武南车站执行的方案，从而提高武南车站的生产效率，也保障了其生产安全。特别是一些管理岗位的干部还没有从过去管理体制下形成的思维方式中走出来，工作作风和方式方法不能适应当前安全管理的需要。对段管编组站还需要逐步探索系统的、有针对性的专业技术管理机制，车站专业管理干部业务素质不适应现场需要，需要对专业管理干部队伍进行优化组合。
2. 车站行车设备的正常作业量应该在每昼夜6000车，而实际工作量常常在9000车，车流大时甚至会突破12000车。如此大的.车流量，不仅会透支设备的使用年限，更会增大现场工人的工作压力，从而有可能引起安全事故。还需要进行必要的设备更新，但更为重要的是配备了新设备后，对其如何合理使用的学*培训，以尽快达到熟练掌握。
3.对于股道分类线不够，组号太多，解体区长工作效率
的问题，我们需要用修改编组方案来解决这个日益突出的问题。对于调度工作的带头作用，我们要明确它在行车工作中的核心地位，必须坚定落实，宣传到位。调车效率与安全的矛盾需要找出一个现实的立足点，而时间就是二者协调的重要依据，必须通过现场工作的实际情况找出一个既不影响效率又能避免事故的合理方案，可组织有经验的师傅们共同沟通、深入研究，从而制定出实际方案。
4.对车号工作应进行具体分类，应提高信息化应用水*，并建立、使用车号识别系统，这样可省去直通车的人为作业，从而节省车号工作的劳动量，简化作业量是增强工作热情的有力方式。
5.职工学*应该集中培训，重点辅导，还应该给命题者更大的自由度，让其充分发挥主观能动性，简化考试题量，切实覆盖各个工种的实际内容，真正做到“一岗一卷”。对于部分考试由笔试改为现场实际操纵考试，可能效果会更好。对一些老职工应相应减少培训时间，在每次考试成绩公布后，应减少优秀职工学*培训的次数，以便其将更多精力投入到现场工作中。
6.现场工作一直是以奖罚分明做好管理车站的一个有力臂膀，奖励带来的激励效果并未完全体现，但从长期来看，重罚轻奖、以罚代管必然会导致工人工作积极性降低，也不利于车站进一步提高工人积极性、提升工作效率。
光阴似箭，岁月如梭。自我进入*信合到现在，转眼间五个月的时间就已经过去了。作为新员工，能够加入*信合这个大家庭，让我倍感荣幸，我也因此而分外珍惜这个工作机会。初入公司之际，虽然面对着的是新的环境和新的团体，但在这段时间里，我得到了同事和前辈们热心的帮助和指导、领导的关怀和信任，让我感到了*信合这个大家庭的温暖，同时也使我在业务能力上得到了大幅度的提升。
在这五个月的时间里，我也深切的感受到市联社对我们这些新员工的培育和重视。短短五个月的时间内，市联社便为我们组织了许多具有趣味性和启发性的活动。其中，优质服务演讲比赛，不仅让我见识了优秀的参赛员工的风采，同时他们精彩的演讲内容也深入人心，让我倍受启发：为客户提供优质的服务是我们共同的使命。为了提升我们这些新员工的业务技能，市联社还专门组织了观摩优秀前辈们点钞、综合业务技能比赛等活动。通过这些活动，一方面使我感受到我们组织的团结和竞争的氛围；另一方面也让我更加认识到自己与优秀员工之间存在的差距，以及不断提升自我的必要性和重要性。
经过这五个月的学*和磨练，现在的我已经完全适应综合柜员的工作。在日常的工作中，我注意积累经验，对于遇到的问题则积极寻找解决方法、请教经验丰富的老员工，加紧提升自己的业务技能。目前，在日常工作中能够独立应对一般性的问题，也深得同事和前辈们的好评和信任。尽管已经取得一定的成绩，但“金无足赤人无完人”，我在工作中也仍然还存在着一些不足之处：比如与优秀员工在业务技能上，仍然存在一定的差距，有待进一步的提高；对突发事件的处理能力也还有待进一步提高等。因此，在未来的工作中，我需要从以下方面着手，进一步提升自己：一方面，积极请教业务精湛的员工，主动学*各种业务技能。柜员的工作直接服务于广大客户，因此，我们的服务质量不仅关系到客户对我们自身的满意度和业绩，还关系到整个*信合在客户心目中的形象。而优质的服务来源于娴熟的业务技能，因此，提升业务技能是我在未来工作重中之重。另一方面，以优秀员工为标杆，时刻向优秀员工看齐。虽然我目前也取得了较好的工作业绩，但是与优秀员工相比，仍然存在着差距。在未来的工作中，我定以优秀员工的标准来要求自己，使自己无论在能力上还是在工作业绩上都取得长足的进步。另外，还要做好时间规划，争取做到“每日工作有目标，每日工作有收获”，从而不段警醒自己，提升自己。
“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”，我始终感谢*信合给我提供的这片蓝天碧海，使我得以在这个新的大家庭了不断成长，发挥专长。在今后的工作中，我一定更加努力，争取作出更大的成绩。
进入信合工作已一年有余，大多数时间我们的工作不算太忙，很多时候有点考验人的耐心，这取决于我们工作的性质——立根于农村，服务于农民。
在*一年的工作中，通过不断的学*，了解和思考，对于如何扎实做好农村服务工作，服务好基层百姓，从最开始的懵懂无知到能够深入和客户交谈，了解他们的需求，我一点一滴的清晰感觉到自己的成长，柜面服务是和客户群众面对面打交道，一言一行都深深的影响着客户对我们农信的第一印象，能让客户在最初深刻的体会到我们农信的服务质量和态度。
在工作中我们慢慢会遇到一些比较棘手麻烦的业务，但我们要相信办法总比困难多，多动动脑筋，多想想办法，多问，多学，多尝试几次，问题最终会找到解决办法的。别总是想到推脱，不然下次遇到同样的问题你还是不会。
我们时刻要牢记为客户服务的宗旨，深入群众，才能了解群众，一个*易*人的态度和微笑会拉*彼此的距离，多留心当地的风土人情和地方语言，能让你在工作中事半功倍，在为客户服务时多站在客户的角度想想，你就会有不同的视觉角度和思考方向，能更好的解决问题。
在业务方面要强化业务知识，掌握沟通技巧，活学活用，将自己的技能巧妙的运用到工作中，坐柜都有一个很相通的毛病，每个人都一样，时间久了就会很枯燥，因为琐碎的工作，难免会产生厌倦变得懒惰，工作积极性也会受到影响。这时要学会适当的调节自己的情绪，在闲暇之余放松自己的身心，放慢脚步来学*充电，提高自己。
要有勇于担当的精神，不辞辛苦，年轻就是要多学*，别认为上班就是完成自己分内的工作就行，多做事才能学*到经验，年轻人思想活跃，接触的事务也比较新奇，想法也比较多，多做，多听会让你成长更快。要在工作中积极探索新方法，新途径，提高工作效率，改变工作局面，开拓创新。
光阴似箭，岁月如梭，时间总是不经意间的从我们身边溜走，很快来到这个学校工作已经一个月了。回想这一个月，心里总是有很多的感触，当自己真正踏上这个岗位时，才知道做一名合格的小学老师还是挺难的，但我对这份工作充满信心，我希望能通过自己的努力，尽快使自己成为一名合格的新教师。
这一个月下来，给我最大的感受就是“累”。可能刚刚接触新的学校，新的老师，新的学生，新的领导，这一切对于我来说都是新的，是需要一个适应的过程。还记得开学的第一天，那真是忙得不可开交，这里还有一个小小的插曲，本来我是当任副班主任的工作，跟张老师一起来管理一个班级的工作，心想这下可以跟着老教师多学点知识了，可没想到，在开学的前一天晚上，却接到一个使我震惊的消息，让我直接来当任正班主任的工作，当时一下子傻眼了，不知道应该怎样去做好班主任这个神圣而又艰巨的任务，辛好还有林老师和余老师一起跟我搭配，那晚就觉得自己也安心了许多，三号那天学校开学了，一大早我就到学校了，看见许多的家长送孩子来上学，他们的脸上都洋溢着笑脸，作为一名新老师我也常常提醒自己要以微笑面对学生，这样才会让学生感到亲切。第一天的工作量就显得特别的多，和学生搬桌子，分配座位，发书等等一些事情，忙得自己总是在跑，一天下来脚上都磨出了水泡，当时有种特别想哭的感觉，但还是把眼泪强忍
着，因为我告诉自己不能被这小小的困难打倒，以后遇到的事情可能更多，更难，我相信每个老师都是这样走过来的，只有在经历了一些事情之后，才会慢慢的变得更加成熟吧!
在学科教学方面，我告诫自己要做一名优秀的音乐教师，作为一名刚参加工作的新教师来说，总对这份职业充满了的坚定信念，满腔的热情，而缺少的是老教师的宝贵教学经验，因此我要虚心的向她们学*上课中教学方法、教学技能和课堂管理技能等等。今年我们学校开展了师徒结对的工作，这让我们有了一个很好的成长空间，我们更要虚心的向老教师认真学*，在教学中反思，摸索。
——年终工作总结感言 (菁华5篇)
年底工作虽忙但不能忘了一件大事，就是盘点好今年的收获，计划好来年的工作。如何做好今年的工作总结和来年的计划，就显得十分重要。做好总结计划应注意以下几点：
一是要在总结成绩的同时“盘点”问题。实事求是是搞好年终总结的重要原则，我们在写总结时，既要对取得的成绩充分肯定，但也不能对成绩过分夸大或任意拔高，更不可用成绩来掩盖问题。只有找出“问题”，才能改进工作，取得进步。
二是要在总结经验教训的基础上“盘点”工作规律。搞年终工作总结的关键是要找到工作中那些带规律性的东西。规律性的东西，不是那些表面现象的罗列和枯燥条文的拼凑，而是通过对以往工作经验的全面分析、研究和概括，提炼出那些具有普遍意义的基本经验、教训和工作方法来，以指导来年工作。
三是要在寻找工作规律的基础上“盘点”来年工作思路。我们工作中普遍存在着重工作计划轻落实的现象，究其原因是计划制定的科学性、可操作性不够，要克服这一现象，更好的实施工作计划，就要在认真总结今年工作规律的基础上，明确来年的工作任务、工作步骤和工作措施等，把“做什么”、“怎么做”、“由谁做”、“做到什么程度”、“什么时候完成”等落到实处，以增强工作的主动性。
年终总结既体现着工作作风，又是不可或缺的工作方法。在总结工作时，本着实事求是的原则，通过认真细致的“盘点”，既要总结好成功经验，又要分析透彻失误教训，还要理清以后的工作思路，坦率务实，才能更好地凝聚人心，做好下一步工作。
转眼间，20xx年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀2000万，蝶阀1200万，其他1800万，基本完成年初既定目标。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想（计划是在1500万左右），大口径蝶阀（DN1000以上）销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如XXX客户的球阀，XXX客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过*两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较
熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、 人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不*衡。
2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半
成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、关于公司管理的想法及其建议
我们##公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有
处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别？不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
过程决定结果，细节决定成败 。 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最*几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键！完整的过程控制分以下四个方面：
1）工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导。
2）例会 定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要。
3）定期检查 计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务。
4）公*激励 建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公*的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。 另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任；多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误；过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。
以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。
下一年度年销售工作计划初步设想
销售目标：
初步设想2006年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。
销售策略：
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，
1、 办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，2006年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。
2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视
他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
3、 扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
4、 强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
5、 收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）
销售部管理：
1、 人员安排
a） 一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表
b） 一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款
c） 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等
d） 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题
e） 专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通
f） 所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题
2、 绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：
a） 出勤率 销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋*。
b） 业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水*，以此作为考核内容，可以促进员工学*、创新，把销售部打造成一支学*型的团队。
c） 工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
3、 培训 培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。
4、 安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。
以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。
其实我加入海源工作的时间并不是很长，今天之所以能够这么荣幸的站在这个奖台上，完全离不开酒店领导对我的信任和所有餐饮部同事对我的支持，作为优秀员工的代表，此时此刻，我只想借着手中的话筒对您们说一声：“谢谢您们！”
当我接到通知说让我代表酒店所有优秀员工发表获奖感言的时候，我还真的是有点不知所措，不过后来一想，借此机会谈谈工作的感想和心得也没什么好紧张的是吧？只是有说得不好的地方还请大家多多包含！
我个人一直认为优秀与不优秀之间最大的不同就是心态和意志上的不同，因为只有良好的心态才会有好状态，只有坚强的意志才会走得更远。尤其是对于我们服务工作者来说，良好的心态极为重要，在这一方面我想我们的大多数同事都深有体会。那么如何让自己便得更加优秀呢？我认为其中有三个重要的因素，第一是学*，其次是思考，然后是运用，学*对每个人的成长都起着不可替代的作用，知识都是学来的，刚来到这个世界的时候要学说话、学走路，现在踏入了社会还要学人家赚钱，连儿童的启蒙读物《三字经》里都说：“玉不琢，不成器，人不学，不知义。”所以学*有多么的重要就可想而知了。学*当然还离不开思考和总结，经验是悟出来的，总结出来的，这里包括了总结自己的经验和别人的经验，如果不懂得“前车之鉴”的道理，难免会犯一些不必要的错误，记得牛顿有一句名言是这么说的：“如果说我比笛卡尔看得更远一点，那是因为站在巨人肩膀上的缘故。”而事实也确实证明，借鉴！可以不用亲身经历，也能增加自己的阅历，有了丰富的知识和经验还不够，没有在*时的工作中灵活运用也是枉然，学*的目的就在于运用！在某一次技能大赛上拿冠军的人，不一定就是*时工作效率最高的人，在某一次考试拿第一名的人，也不一定就是最聪明的人，因为天道酬勤，勤能补拙。说到这里也许很多人会说：“说起来很简单，做起来太难。”是的，做起来确实相当的难，但是难并不可怕，早在千百年前就有人说过：天下大事必做于细，天下难事必做于易。现在也有不少人在说：世上无难事，只怕有心人。所以难不是借口，试想一下，如果人人都觉得容易，这世界上还会有那么多穷人吗？
我记得曾有人这么问过：为什么有的人精力总是那么旺盛呢？原因很简单，因为他们有自己的信仰，有计划，有目标。他们会把做好这件事情视为自己的责任，而责任就是一种客观存在的精神，是职业道德，是职业素养，他们会思考如何去做？做到什么程度？这就需要有计划和目标，再然后就是实施，而且恨不得说做马上就做，因而旺盛的精力也就来自于此。所以那些成功者常说：“梦想可以点燃激情，激情可以产生动力，有了动力就能够持之以恒。”所以只有踏踏实实做人，认认真真做事才是永远不变的定律！
以上说的这些，语言谈不上经典，文字也不是很清晰，但每一句都是发自内心，我也深知，自己也还做得远远的不够，希望在以后的工作中我们一起继续努力，共创海源美好明天！同时也衷心的祝愿各位领导及所有同事：
新年快乐！
身体健康！
万事如意！
谢谢大家！
尊敬的领导、同事们：
——幼儿教师工作感言 (菁华5篇)
从踏进幼儿园的哪一步，我就知道我肩上背负了沉甸甸的两个字“责任”。
做为幼儿园中的一名教师，首先要对学生有爱心。如果没有爱心，幼教工作可能根本不能干下去。孩子非常需要老师关爱，为了能尽快的亲*学生，让学生和我没有陌生感，因此我就经常抱着他们，和他们有肌肤之亲。小朋友也特别喜欢我，有时与我手拉手，有时偎在我的怀里，有时鼻涕、眼泪和手上的灰尘就会蹭到我的衣服上了，这是很正常且经常发生的事。我在想这就是孩子，他们就是这样的，需要老师来给予他们更多的呵护和关爱。在孩子的心里有种老师就是他的亲人和家长。有什么事都要找你来解决，你在他们的心里也是最神圣，最受崇拜的人。
幼儿园阶段处于一个奠基的阶段，从大的方面说要对孩子终身可持续发展负责，从细的方面讲就是对孩子人身安全、喜怒哀乐、当天的心情负责。所以每当哪个孩子有心事的时候，我就主动的去问，努力帮助他们去调解、去解决。除了心里的之外我们还要注意他的人身安全，现在的孩子是家长的心头肉，每个孩子如果有点磕磕碰碰的，家长会很心疼的。所以做为教师的我一定要对孩子的安全负责任，因此，每当下课孩子在外面玩的时候，我总是在外面陪着，让孩子时刻不离开我的视线，尽量避免由于我的大意而给孩子带来不该有的伤害。
幼儿园是保教机构，既要保育又有教育，保育包括孩子的吃喝拉撒睡，教育是指让孩子在心里和身体上都能健康地成长发展。幼儿园教师还有解决家长后顾之忧、支持家长工作的任务，所以对幼教来说师德更重要。每当孩子在校发生什么事情时，在家长不满意的情况下，无论是什么原因，我都耐心的去解释，理解家长的心情，尽量做到最后的结果让家长们满意。好多家长看到我这种态度，最后就不好意思再说什么了。
幼儿园教师的工作是一种服务于社会的工作，为了能让社会和谐，让家长工作的放心，孩子送的放心，我们必须的做好这项服务性工作。那么要想做好这项服务，我觉得最起码的应该先做到以上这些，只有这样才能成为一个比较合格的幼儿教师。因此，我会努力的去提高自己的业务和专业素质。这样才能使自己成为一名让家长满意、学校用着放心、孩子们欢迎的幼儿教师。
我不是诗人，不会用漂亮的诗句来讴歌我的职业；我不是歌手，不会用动听的歌曲来咏唱我的岗位；我也不是学者，不会用深邃的思想来写就个人的价值。但，我是一名教师——一名光荣的幼儿教师，我要在储满“师爱”的脑海中采摘如花的词汇，构筑我心中最华美的诗篇；我要用深深的思索，推演我心中最崇高的哲理，教给孩子做人的最基本道理；我要用凝重的感情，唱出我心中最优美动听的颂歌，让爱与美托起明天的太阳……
十几年前，刚刚毕业的我，自豪而又兴奋来到孩子们中间时，几许羞涩，几多紧张。在同事们的鼓励和“传、帮、带”下，我很快摆脱了内心的恐慌，进入了角色，将自己融入到孩子们学*与生活中。那时的我，常常着眼于孩子们学的象不像，做的好不好，而对教育如何既符合幼儿的现实需要，又有利于孩子的长远发展，缺少全方位的考虑。
记得，有一次户外体育活动，有个小朋友想上厕所，我赶紧请他*室卫生间，可他偏要固执地在一棵小树旁小便，我见他一点儿也不听我的话，便不由分说地批评他不讲卫生，这样的行为很不文明。起初，他用疑惑的眼神望着我而后却振振有词地说：“老师，这个树太小了，我给它施施肥，让他快快长大！”看着他那天真无邪的脸蛋，我无言以对，内疚占据了我的心。和蔼可亲的园长对我说：“高尔基曾经说过的话，‘爱孩子是母鸡都可以做到的，但要教育孩子就不是一件容易的事情了。”我不断地揣磨着这句话，细细领会其中涵义。如今的我，脑海中还不时地记起高尔基的话语。一句话普普通通、简简单单却包涵着许多育儿的方法和教育的理念的话，让我受益无穷。
在孩子中间，那种放松、无拘无束、融洽的气氛，是多么吸引我。那些共同玩耍时赖皮、有趣的游戏，时而天真、时而深沉的交谈，又常给我无穷的回味。当孩子们有进步时，所体验的那种成就感，是其他任何工作无法比拟的，慢慢地，我便爱上这份职业。这种爱，是我最好的教师，这种爱，更是一种沉甸甸的责任。是的，是爱，使我对这项工作更加成熟，更加得心应手，孩子们也在爱中与我溶为一体了。久而久之，一个眼神，一个动作，一段音符，孩子们都和我好象有了默契，都能心领神会。当我辛勤的汗水浇灌在孩子身上时，当我汗流颊背，口干舌燥时，我发现孩子们忽然长大了，懂事了，聪明了，“老师你坐一坐，我帮你锤锤背吧”突然间，我找到了自身的价值，感到无比的欣慰：我骄傲，我是一名幼儿教师；幼儿教师的工作是塑造人的工作，它无比神圣，无比伟大。不少家长，看了我们的工作后，都抑制不住心中的感激：听你们上课，才知道幼儿教师有多辛苦；看你们教孩子，才让人明白什么是细致，怎样才算耐心。
记得曾有人这样问过我，“做幼儿园教师你真的幸福吗？”不少人*惯于把教师比做蜡烛、人梯、春蚕、铺路石，把教师的劳动与这些牺牲者、悲苦者的形象相连，于是便有了感慨：“当老师有啥意思？”而我认为，老师应该有老师的境界，老师更应该有老师的情怀——“传道、授业、解惑”，舍我其谁？
此时，我想起了古代意大利的一位造船匠。他造了一辈子船，却从没有坐过自己造的船。他最大的愿望和享受，就是当自己造的船驶向大海的时候，能够伏在码头的栏杆上遥遥观望，直到那船消失在茫茫大海上，还久久不肯离去……有着幸福体验的教师不正是这样的造船匠吗？虽然不能和自己造的船一同远航，但你的爱、你的心血和你生命的智慧已经化做一面面风帆，鼓荡着船儿，在人生的海洋中，驶向蔚蓝的彼岸。孩子快乐成长的过程正是教师生命不断增值的过程，人生还有什么比这更幸福的呢？幸福要靠自己去品味，尽管你不能指点股市，笑傲政坛；尽管你不能独步学界，踏浪商海，但是当你在生病的时候，有一句句暖人的话语，一张张灿烂的笑脸……有孩子们的关心和爱护，你能不感到幸福吗？当你假装生气，听到这样一句温暖的话——“老师，我们再也不调皮了，你别生气了”的时候，你能不感到幸福吗？当你感到劳累，想休息片刻，孩子们呼喊着“我来帮老师捶捶背”的时候，你能不感到幸福吗？当你看到自己一手带了几年的孩子即将出港，在那蔚蓝色的童话里航行的时候，你是否觉得，自己也拥有了意大利造船匠的那份幸福？面对这份幸福我骄傲，我激动，我更加难忘。
当然，我也有过失败，有过伤心，有过挫折，也有过成功。与孩子们相伴了十几年后，我与他们几乎难舍难离。的确，幼教工作十分*凡，然而，不少同事几十年如一日，把自己的青春与智慧全部奉献给了孩子，这却是多么的不*凡！因为，我懂得了生活的真谛——“功名利禄，物欲横流，依然淡薄如故；花开花落，云卷云舒，自能宠辱不惊。一个人的生命是有限的，而我的事业是常青的。我的生命在幼儿身上延续，我的价值在幼儿身上体现。我无悔于我的生命，更无悔于我的选择，让我们用慈爱呵护纯真；用智慧孕育成长；用真诚开启心灵；用希冀放飞理想，我将用自己的双手和大家一道默默耕耘，共同托起明天的太阳
我喜欢幼儿园的工作，我现在是在冰心幼儿园当一名普通的教师，可是我很开心，每天都过得很充实。现在的我在冰心幼儿园工作已经工作快两年了。在这两年当中我学会了很多。回望过去，有开心也有难过。
在刚刚进入幼儿园的时候，那时候的工作很轻松，所以没有充实的感觉了。后来，幼儿园来了一位年轻的园长。在她的带领下现在我们整个幼儿园都变的与众不同，不管是教学、生活、安全工作、各个方面都很好。“每当被别人问我你在哪里工作啊？我都很自信很光荣的说我在冰心幼儿园工作。
本人在思想上积极要求上进，性格开朗善于交际，能吃苦，有很好的亲和力，有耐性、爱心、细心；有较强的实践能力，集体观念强，具有良好的团队协作精神和创新意识。我喜欢舞蹈、喜欢钻研画画、喜欢音乐，喜欢充实的感觉，因为觉得这样的每一天都会很有意义。在学校的工作中，我努力做好自己的工作，配合保育老师认真做好保教工作，和同事之间配合默契。认真积极的配合年级组的各项工作。我现在带的是中班，从小班到中班孩子们成长的一点一滴我都看在眼里，有时候也会偷偷的开心，因为孩子们都长大了。有时候说的话也会让我哭笑不得。前两天我们班的“马宝”午睡起来后，兴高采烈的问我：“何老师，你喜不喜欢“钟”啊？”我说：“我啊！我喜欢可爱的钟”。马宝说：“那我就那一块大石头，放在你身上。”我很疑惑不解的问：“为什么啊？”这时候马宝笑眯眯的说：“何老师，你不说你喜欢“重”的吗？”这时的我才恍然大悟，不禁的笑了起来。我真想永远和他们在一起。我非常热爱幼教事业，热爱本职工作，热爱每一位幼儿，尊重每一个孩子，用爱心、耐心让幼儿喜欢我，愿意和我交朋友。两年的幼教工作，使我自身的素质和政治觉悟都提高了。在今后的工作中，我会积极学*各种教育理论阅读有关书籍，以充实自己，以便在工中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。
我也需要经常反思和总结：教育是一门博大精深的学问，而且学无定法，面对如雪花分飞般的教材以及网络带给我们丰富的信息经验，我们必须把握一点：让孩子们真正做到快乐中学*，在快乐中得到发展。做教师的难，做幼儿教师更难，但是我觉得在辛苦中，能感受到别人感受不到的乐趣——那就是童年的乐趣。
每个人对快乐的感受是不一样的，有的人听到一句赞美的话感到快乐，有的人享受到一顿美餐感到快乐，有的人得到一件美丽的衣裳感到快乐，孩子能痛痛快快的玩感到快乐。
无论从精神上，还是从物质上，我认为只要能愉悦的，放松的，有好心情的，回忆起来是那么甜美的，就是快乐的。
作为一名幼儿教师，生活在一群天真活泼的孩子中间，随时会让你感到无比的幸福和快乐。
让我们一起走*孩子，体验、感受孩子们带来的幸福与快乐吧。
现在的孩子都是宝贝，是父母的宝贝，是爷爷奶奶的宝贝，是老师的宝贝，身为老师的我宝贝信任我、崇拜我、我爱他们喜欢他们，同时也在教育他们。
在我带班的过程中我也遇到了很多难题，最难的是跟家长的沟通问题，我是一个很开朗的人可是对于只见过一面的，没有怎么沟通过的家长我会不知道该跟他们说些什么。
有一次，也是我刚开始带班没多长时间我们班上的一个宝贝不愿意来上幼儿园，爸爸妈妈两个人一起来送宝贝，宝贝哭得很伤心，家人看得很难过我站在旁边束手无策不知道要干些什么，这是院长正好进来，她看见宝宝后马上就开始哄宝宝，还让我们班的小朋友跟他拥抱和她一起跳舞，宝宝的情绪一下子就*稳了下来，看见家长脸上的表情也有了一些变化。
家长走后才发现自己身上有那么多的不足。
后来院长也跟我说明了一切，才意识到严厉不是对孩子的爱，要把自己改变成像水一样柔软，这样孩子就会慢慢的认可我，我也在带班的路上不断的摸索不断的学*。
同时也在院长的身上学*到了一些经验，如果在遇到这样的事情我也知道该怎么去处理。
为做一名优秀的幼儿教师打下良好的基础。
生活在这样一群孩子中间，我忍不住要亲亲这个，逗逗那个，他们的一个亲昵动作，一段天真的话语，一个奇特的想象，浸透着他们的机灵，活泼和纯真，正是孩子们特有的灵性让我们的童心永驻，让我们的眼睛不时地一亮，让我的心灵不时地得到愉悦，让快乐不时地围绕在我身边。
幼儿园处于孩子成长的懵懂期，调皮、好动、想象力丰富，但理解力有限。照顾这个时期的孩子，不仅需要丰富的经验、了解孩子的心理，更重要的`就是对孩子要有无限的爱，否则，还真容易被孩子的不听话气坏呢。
每年新生入学的时候我都向家长介绍老师的工作就是非常琐碎和清贫的，这就是由幼教的任务和性质决定的。幼儿园就是保教机构，既要保育又有教育，保育包括孩子的吃喝拉撒睡，教育就是指让孩子在幼儿园健康地成长发展。幼儿园教师还有解决家长后顾之忧、支持家长工作的任务，所以对幼教来说师德更重要。幼儿园阶段处于一个奠基的阶段，从大的方面说要对孩子终身可持续发展负责，从细的方面讲就就是对孩子人身安全、喜怒哀乐、当天的心情负责。
假如没有爱心，幼教工作可能根本不能干下去。孩子非常需要老师关爱，比如经常要抱着他们，小朋友也特别喜欢老师，可能鼻涕、眼泪就都蹭到老师的衣服上了，这就是很正常且经常发生的事。这就就是孩子，他们就就是这样的，这就需要老师给予他们更多的呵护。
幼教工作就是非常辛苦的，一天8个小时都得目不转睛地跟着孩子，必须勤勤恳恳、任劳任怨。小孩子很多事情需要老师帮助才能完成，下班时间还要给孩子做教具、备课、布置环境，周末还经常组织亲子活动，自己的业余时间非常少。一个孩子出现问题对幼儿园来说就是1/400，对一个家庭来说就就是100%。所以无论在生活照顾还就是教育教学上都要精益求精。
