1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。
2、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商）
3、造物之前，必先造人。
4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
6，人最伟大的胜利，就是战胜自己。
7，人类的使命在于自强不息的追求完美。
8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
9、绊脚石乃是进身之阶。
10、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
17、以诚感人者，人亦诚而应。
18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
21、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
23、上帝助自助者。
24、怠惰是贫穷的制造厂。
25、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）
26、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
27、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
28、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
29、回避现实的人，未来将更不理想。
30、先知三日，富贵十年。
1、如果你是一名将领在战场上出现了一个比你要小上很多的敌方将领，而你用年龄来评价对方的实力那么我可以准确的告诉你你老的可以退休了。
2、人有时需要内心单纯的像个孩子，但偶尔也要内心强大的像混凝土。
3、为自己找借口的人，永远不会进步。
4、穷人与富人的最大的差距不在金钱上的，而是在思维上，穷人之所以穷，是因为他们不想让钱生子子生钱，只会紧抓住手里的钱，一毛不拔，成为十足的守财奴。
5、爱情是一朵美丽的浪花，然而你生命的航船却要绕开它小心翼翼的行驶，因为你稚嫩的双桨运载不动神圣的职责。
6、不要轻易借钱给别人，借钱的人往往是老大，你都不知道自己算老几。
7、很多事情本身我们无法控制，但可以控制自己。
8、空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。
9、嫉妒他人，表明他人的成功，被人嫉妒，表明自己成功。
10、靠实力，不要靠派系。派系不是永远的，实力才是你一生最好的依靠。
11、相信别人不如相信自己，相信自己不如战胜自己。
12、以为蒙上了眼睛，就可以看不见这个世界；以为捂住了耳朵，就可以听不到所有的烦恼；以为脚步停了下来，心就可以不再远行；以为我需要的爱情，只是一个拥抱。
13、看淡世间沧桑，内心安然无恙。
14、人之所以*凡，在于无法超越自己。
15、人生不得行胸怀，虽寿百年，犹为天也。
16、面对不公*的东西，不要抱怨，你的不公*可能恰恰是别人的公*、所以，你不如去努力的奋斗，争取你自己最合适的公*。
17、有一种懂得叫珍惜，有一种浪漫叫*淡，有一种幸福叫简单。
18、不求事事公*，但求出以公心。
19、与其给鱼一双翅膀，不如给鱼一方池塘。
20、最浪漫的三个字不是“我爱你”，而是“在一起”。
21、能一个月都流很多血而不死的只有女人，所以那是个奇怪的动物。你选择了就认载，你都认了，没必要这样那样的感叹了。
22、骄傲是胜利下的蛋，孵出来的却是失败。
23、小时候我以为自己长大后可以拯救整个世界，长大后才发现整个世界都拯救不了我。
24、碰到困难，决不轻言退却。要把困难当成对自己的试练。
25、当你快乐时，你要想，这快乐不是永恒的。当你痛苦时你要想这痛苦也不是永恒的。
26、得到的分是我努力的，扣掉的分是你遗传的！
27、你永远不需要去寻找、追逐，或赢得爱，因为爱不会躲藏，不会跑走，也不会向你要求任何代价。你只要在心里为它留一块空间，爱就会自然地注入你心中。
28、明白的人懂得放弃，真情的人懂得牺牲，幸福的人懂得超脱。
29、想追求什么，就去努力吧。
30、要挑战强者，即使你全部失败了你也是勇士，不要欺负弱者，那样的是牛B。
31、人不应该像走兽那样活着，应该追求知识和美德。
32、少年的时光就是晃，用大把时间彷徨，只用几个瞬间来成长。
33、假如你从来未曾害怕、受窘、受伤害，好就是你从来没有冒过险。
34、不要拿小人的错误来惩罚自己，不要在这些微不足道的`事情上折磨浪费自己的宝贵时间。
35、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
36、世上许多事情是我们难以预料的，总会遇到很多不如意的事。
37、吃亏的总是自己，记住，吃亏才是福气。
38、尽可能的开心地活每一天，就好比今天是你生命的最后一天。
39、有空的时候会想你，没空的时候会抽空想你。
40、在你贫穷的时候，那你就用身体去布施，譬如说扫地、洒水、搬东西等，这也是一种布施。
41、少看A片，那应该是小时候的回忆。
42、人在职场应该是一个扁豆，任何人怎么踩，结果还是一样，扁的。
43、你永远要感谢给你逆境的众生。
44、烦恼是自己制造自己享用的一种精神。
45、社会就像鱼塘，虽然泥沙俱下，可要真是清水一潭也有点可怕。家庭就像鱼缸，需要清洗，需要换气，需要精心护理，不然就生存不下去。
46、一生中错过多少次，就像昨夜下了一场雨，而我却在睡梦中。
47、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
48、当不幸降临在别人头上时，他们往往都能像智者一样劝慰别人；而当同样的不幸降临自己身上时，人往往很难同样地开导自己。
49、蝴蝶如要在百花园里得到飞舞的欢乐，那首先得忍受与蛹决裂的痛苦。
50、作为一个人，要是不经历过人世上的悲欢离合，不跟生活打过交手仗，就不可能真正懂得人生的意义。
51、无论现实多么喧嚣，在内心总有一片自留地，那里生长着美好。
52、过去事，过去心，无可记得；现在事，现在心，随缘即可；未来事，未来心，何必劳心。
53、一天要做三件事，第一要笑，第二要微笑，第三要哈哈大笑。
54、面对困境，悲观的人因为往往只看到事情消极一面。
55、生命的多少用时间计算，生命的价值用贡献计算。
56、人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。
57、如果脆弱的心灵创伤太多，朋友，追求才是愈合你伤口最好的良药。
58、有挫败才有成长。
59、世事自有安排，我们只需顺其自然。
60、幸福都雷同，悲伤千万种。
1、如果你是一名将领在战场上出现了一个比你要小上很多的敌方将领，而你用年龄来评价对方的实力那么我可以准确的告诉你你老的可以退休了。
2、人有时需要内心单纯的像个孩子，但偶尔也要内心强大的像混凝土。
3、为自己找借口的人，永远不会进步。
4、穷人与富人的最大的差距不在金钱上的，而是在思维上，穷人之所以穷，是因为他们不想让钱生子子生钱，只会紧抓住手里的钱，一毛不拔，成为十足的守财奴。
5、爱情是一朵美丽的浪花，然而你生命的航船却要绕开它小心翼翼的行驶，因为你稚嫩的双桨运载不动神圣的职责。
6、不要轻易借钱给别人，借钱的人往往是老大，你都不知道自己算老几。
7、很多事情本身我们无法控制，但可以控制自己。
8、空想会想出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。
9、嫉妒他人，表明他人的成功，被人嫉妒，表明自己成功。
10、靠实力，不要靠派系。派系不是永远的，实力才是你一生最好的依靠。
11、相信别人不如相信自己，相信自己不如战胜自己。
12、以为蒙上了眼睛，就可以看不见这个世界；以为捂住了耳朵，就可以听不到所有的烦恼；以为脚步停了下来，心就可以不再远行；以为我需要的爱情，只是一个拥抱。
13、看淡世间沧桑，内心安然无恙。
14、人之所以*凡，在于无法超越自己。
15、人生不得行胸怀，虽寿百年，犹为天也。
16、面对不公*的东西，不要抱怨，你的不公*可能恰恰是别人的公*、所以，你不如去努力的奋斗，争取你自己最合适的公*。
17、有一种懂得叫珍惜，有一种浪漫叫*淡，有一种幸福叫简单。
18、不求事事公*，但求出以公心。
19、与其给鱼一双翅膀，不如给鱼一方池塘。
20、最浪漫的三个字不是“我爱你”，而是“在一起”。
21、能一个月都流很多血而不死的只有女人，所以那是个奇怪的动物。你选择了就认载，你都认了，没必要这样那样的感叹了。
22、骄傲是胜利下的蛋，孵出来的却是失败。
23、小时候我以为自己长大后可以拯救整个世界，长大后才发现整个世界都拯救不了我。
24、碰到困难，决不轻言退却。要把困难当成对自己的试练。
25、当你快乐时，你要想，这快乐不是永恒的。当你痛苦时你要想这痛苦也不是永恒的。
26、得到的分是我努力的，扣掉的分是你遗传的！
27、你永远不需要去寻找、追逐，或赢得爱，因为爱不会躲藏，不会跑走，也不会向你要求任何代价。你只要在心里为它留一块空间，爱就会自然地注入你心中。
28、明白的人懂得放弃，真情的人懂得牺牲，幸福的人懂得超脱。
29、想追求什么，就去努力吧。
30、要挑战强者，即使你全部失败了你也是勇士，不要欺负弱者，那样的是牛B。
31、人不应该像走兽那样活着，应该追求知识和美德。
32、少年的时光就是晃，用大把时间彷徨，只用几个瞬间来成长。
33、假如你从来未曾害怕、受窘、受伤害，好就是你从来没有冒过险。
34、不要拿小人的错误来惩罚自己，不要在这些微不足道的事情上折磨浪费自己的宝贵时间。
35、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
36、世上许多事情是我们难以预料的，总会遇到很多不如意的事。
37、吃亏的总是自己，记住，吃亏才是福气。
38、尽可能的开心地活每一天，就好比今天是你生命的最后一天。
39、有空的时候会想你，没空的时候会抽空想你。
40、在你贫穷的时候，那你就用身体去布施，譬如说扫地、洒水、搬东西等，这也是一种布施。
41、少看A片，那应该是小时候的回忆。
42、人在职场应该是一个扁豆，任何人怎么踩，结果还是一样，扁的。
43、你永远要感谢给你逆境的众生。
44、烦恼是自己制造自己享用的一种精神。
45、社会就像鱼塘，虽然泥沙俱下，可要真是清水一潭也有点可怕。家庭就像鱼缸，需要清洗，需要换气，需要精心护理，不然就生存不下去。
46、一生中错过多少次，就像昨夜下了一场雨，而我却在睡梦中。
47、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
48、当不幸降临在别人头上时，他们往往都能像智者一样劝慰别人；而当同样的不幸降临自己身上时，人往往很难同样地开导自己。
49、蝴蝶如要在百花园里得到飞舞的欢乐，那首先得忍受与蛹决裂的痛苦。
50、作为一个人，要是不经历过人世上的悲欢离合，不跟生活打过交手仗，就不可能真正懂得人生的意义。
51、无论现实多么喧嚣，在内心总有一片自留地，那里生长着美好。
52、过去事，过去心，无可记得；现在事，现在心，随缘即可；未来事，未来心，何必劳心。
53、一天要做三件事，第一要笑，第二要微笑，第三要哈哈大笑。
54、面对困境，悲观的人因为往往只看到事情消极一面。
55、生命的多少用时间计算，生命的价值用贡献计算。
56、人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。
57、如果脆弱的心灵创伤太多，朋友，追求才是愈合你伤口最好的良药。
58、有挫败才有成长。
59、世事自有安排，我们只需顺其自然。
60、幸福都雷同，悲伤千万种。
——保险业务员人生格言 50句
1、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
2、以诚感人者，人亦诚而应。
3、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
4、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。
5、心小了，所以小事就变大了;心变大了，所有的大事都变小了。
6、为人处事、说话都不能过头，要体谅别人的感受，凡事有个“度”，物急必反，和气为贵。
7、绝望的时侯抬头看着希望的光芒其实一直存在。
8、明白事理的人使自己适应世界，不明事理的人硬想使世界适应自己。
9、生气不如争气，抱怨不如改变。
10、长蔓植物依附着支物向上爬，当它爬到比支撑它的支物不高时，它又窥伺着另一株支物。
11、人生最重要的价值是心灵的幸福，而不是任何身外之物。
12、如果你是一名将领在战场上出现了一个比你要小上很多的敌方将领，而你用年龄来评价对方的实力那么我可以准确的告诉你你老的可以退休了。
13、很多事情本身我们无法控制，但可以控制自己。
14、嫉妒他人，表明他人的成功，被人嫉妒，表明自己成功。
15、看淡世间沧桑，内心安然无恙。
16、最浪漫的三个字不是“我爱你”，而是“在一起”。
17、能一个月都流很多血而不死的只有女人，所以那是个奇怪的动物。你选择了就认载，你都认了，没必要这样那样的感叹了。
18、你永远不需要去寻找、追逐，或赢得爱，因为爱不会躲藏，不会跑走，也不会向你要求任何代价。你只要在心里为它留一块空间，爱就会自然地注入你心中。
19、少年的时光就是晃，用大把时间彷徨，只用几个瞬间来成长。
20、吃亏的总是自己，记住，吃亏才是福气。
21、有空的时候会想你，没空的时候会抽空想你。
22、社会就像鱼塘，虽然泥沙俱下，可要真是清水一潭也有点可怕。家庭就像鱼缸，需要清洗，需要换气，需要精心护理，不然就生存不下去。
23、人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。
24、有挫败才有成长。
25、幸福都雷同，悲伤千万种。
26、君子之骄,骄傲的是内心的风骨。
27、每一个成年人都有他生命中的光荣与隐痛，真正的好朋友不要轻易去触及他的隐痛。
28、怀着乐观和积极的心态，把握好与人交往的分寸，让自己成为使他人快乐的人，让自己快乐的心成为阳光般的能源，去辐射他人，温暖他人。
29、要学会把有限的知识融会贯通，融入自己的生命。要一边学，一边想，一边应用。
30、迷惑多是因为眼界不够大，井底之蛙怎么能知道什么叫海阔天空呢？
31、如何谋其政，首先是做事的原则，要讲究道义，其次是做事的方式，要少言多行；慎言，就是说话要小心，不要说自己做不到的事。
32、《论语》传递的是一种态度，是一种朴素、温暖的生活态度。
33、内心有一种在理性制约下的自信与镇定，这是因为他有着宽广的胸怀和高远的志向。
34、真正的和谐决不仅仅是一个小区邻里之间的和谐，也不仅仅是人与人之间的和谐，还包括大地上万物和谐而快乐地共同成长；人对自然万物，有一种敬畏，有一种顺应，有一种默契。
35、成功不了就是你太弱了，哪来那么多原因。
36、穷且益坚，不坠青云之志。
37、学的到东西的事情是锻炼，学不到的是磨练。
38、只要我们能梦想的，我们就能实现。
39、微笑是我们心灵的最真诚倾诉，是在困难面前最好的良药。
40、是梦别怕疼，想赢别喊停！
41、若不抽出时间来创造自己想要的生活，你最终将不得不花费大量的时间来应付自己不想要的生活。
42、天行健，君子以自强不息。
43、有望得到的要努力，无望得到的不介意，无论输赢姿态都会好看。
44、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
45、意志坚强，就会战胜恶运。
46、努力吧，你要对得起你所受过的苦。
47、不为失败找理由，要为成功找方法。
48、成功是一个过程，并不是一个结果。
49、行销旅行要把握住有限的时间，做最充分而紧凑的运用，才能收到最好的成绩。
50、每条路都很难走，但是一旦选择了，就一定要走下去。
——保险业务员人生格言 40句菁华
1、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商）
2、造物之前，必先造人。
3、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
4、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）
5、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
6、走得最慢的人，只要他不丧失目标，也比漫无目的地徘徊的人走得快。
7、这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
8、没有比脚更远的路，没有比人更高的山!
9、人生只有出走的美丽，而没有等出来的辉煌。
10、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。
11、绝望的时侯抬头看着希望的光芒其实一直存在。
12、你可知道我拼搏不怕阻挡，就一个理由，我要得到我想要的东西。
13、不要抱怨，不要总是觉得自己怀才不遇，这种状况大部分是自己造成的。
14、因为年轻我们一无所有，也正因为年轻我们将拥有一切。
15、从事保险业，犹如“寒天饮冰水，点滴在心头。”惟有抓稳方向，才能创造出一片属于自己的天空。
16、你就是一道风景，没必要在别人风景里面仰视。
17、知识玩转财富。
18、与其给鱼一双翅膀，不如给鱼一方池塘。
19、能一个月都流很多血而不死的只有女人，所以那是个奇怪的动物。你选择了就认载，你都认了，没必要这样那样的感叹了。
20、尽可能的开心地活每一天，就好比今天是你生命的最后一天。
21、生命的多少用时间计算，生命的价值用贡献计算。
22、人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。
23、如果脆弱的心灵创伤太多，朋友，追求才是愈合你伤口最好的良药。
24、勇敢有时候是理性制约下的一种镇定和自信。有德有仁的人才能真正做到心灵的勇敢。
25、理想之道就是给我们一点储备心灵快乐的资源。
26、在这个世界上最重要的人就是眼下你需要帮助的人，最重要的事就是马上去做，最重要的时间就是当下，一点不能拖延。
27、如果你有事没事总是跟在国君（领导）旁边，虽然表示亲*，但离自己招致羞辱就不远了；你有事没事总是跟在朋友旁边，虽然看起来亲密，但离你们俩疏远也就不远了。
28、"神于天，圣于地"是*人的人格理想：既有一片理想主义的天空，可以自由翱翔不妥协于现实世界上很多规则与障碍；又有脚踏实地的能力，能够在这个大地上进行他行为的拓展。
29、穷且益坚，不坠青云之志。
30、只要我们能梦想的，我们就能实现。
31、你要记住你不是为别人而活，你是为自己而活。
32、要别人相信自己，不是靠信誓旦旦，而是靠行动。
33、没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。
34、一旦立下目标，不达目标绝不罢手，方可成功。
35、只要有勇气，整片蓝天便是你的。
36、有望得到的要努力，无望得到的不介意，无论输赢姿态都会好看。
37、努力吧，你要对得起你所受过的苦。
38、不为失败找理由，要为成功找方法。
39、弱者才会诉苦，强者永远找方法！
40、只有承担起旅途风雨，才能最终守得住彩虹满天。
——保险业务员人生格言 30句菁华
1、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
2、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
3、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
4、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
5、怠惰是贫穷的制造厂。
6、人格的完善是本，财富的确立是末。
7、当你没有借口的那一刻，就是你成功的开始。
8、对骄傲的人不要谦虚，对谦虚的人不要骄傲。室内植物，例如菊花、常春藤、吊兰，是天然的空气清新剂。
9、人生的游戏不在于拿了一副好牌，而在于怎样去打好坏牌，世上没有常胜将军，勇于超越自我者才能得到最后的奖杯。
10、最不会利用时间的人，最会抱怨时间不够。
11、不要去预见烦恼或担心可能永远不会发生的事情，置身于明媚的阳光之中吧!
12、你就是一道风景，没必要在别人风景里面仰视。
13、宁愿壮丽而生，不愿肮脏而死。
14、如果你是一名将领在战场上出现了一个比你要小上很多的敌方将领，而你用年龄来评价对方的实力那么我可以准确的告诉你你老的可以退休了。
15、嫉妒他人，表明他人的成功，被人嫉妒，表明自己成功。
16、作为一个人，要是不经历过人世上的悲欢离合，不跟生活打过交手仗，就不可能真正懂得人生的意义。
17、无论现实多么喧嚣，在内心总有一片自留地，那里生长着美好。
18、面对困境，悲观的人因为往往只看到事情消极一面。
19、生命的多少用时间计算，生命的价值用贡献计算。
20、*哲学崇尚的是一种庄严、理性和温柔敦厚之美。
21、迷惑多是因为眼界不够大，井底之蛙怎么能知道什么叫海阔天空呢？
22、只有真正的贤者，才能不被物质物质生活所累，才能始终保持心境的那份恬淡和安宁。
23、在今天看来，一个的发展往往不在于终极理想有多高远，而在于眼前有一个什么样的起点。我们往往不缺乏宏图伟志，而缺少通向那个志愿的一步步积累起来的切实的道路。
24、物质意义上的幸福生活它仅仅是个指标，而真正从内心感到安定和对于*的认可，则来自于信仰。
25、不经历苦痛与磨难，哪来澄明*静的心态！
26、微笑是我们心灵的最真诚倾诉，是在困难面前最好的良药。
27、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。
28、记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。
29、人若软弱就是自己最大的敌人；人若勇敢就是自己最好的朋友。
30、用心观察成功者，别老是关注失败者。
——保险业务员实*报告(精选10篇)
在法政学院的统一安排下，我们一组共9位同学在中国*安人寿保险股份有限公司湛江中心支公司（简称“*安寿险湛江中心支公司”）进行了毕业实*。
一、实*的目的和要求
毕业实*的目的是：接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感；学*业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。具体要求如下：
1、培养从事经纪中介工作的业务能力。了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作。
2、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决经纪中介实践中的具体问题。
3、虚心学*，全面提高综合素质。在实*中拜广大工作人员为师，虚心学*他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素质，把自己培养成为合格的经济工作者。
4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。
5、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学*期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。
二、实*内容
参加了*安寿险湛江中心支公司的“锦绣人生”事业说明会和为期两天的新人培训后，公司安排我们到其中的一个部门——区域拓展部实地演练。
区域拓展又称区域收展，是寿险的区域化行销模式，源于家庭服务的理念，由公司派区域服务专员在固定区域内为客户进行上门服务，就像一个流动的门店一样，将客户与公司的关系透过一个渠道有机地结合起来。区域服务工作是保险和综合服务金融工作。
根据《中国*安人寿保险公司展业服务体系管理办法》的规定，分支机构区域拓展部下设展业区部、展业处、展业课、展业区四级展业服务单位。*安寿险湛江中心支公司区域拓展部设1个展业处、2个展业课和14个展业区。其中有17个团队管理者，分别是1个展业处经理、2个展业课长和14个展业区主任。该部门共有117个区域服务专员（通称“收展员”），所有的区域服务专员都通过了保险从业人员资格考试，都是*安寿险的保险代理人。
到区域拓展部后，很荣幸，我被安排到的师傅是王小华经理。在王小华经理的指导下，我遵守纪律，虚心学*，积极工作：
1、参加部门的早会（星期一至星期五，早上8：30开始），吸收新知。早会一般是总结工作，分享经验，开展专题讲课，发布通知等。我认真做笔记，从中吸收到了新的知识，间接获得了工作经验。
2、虚心请教王小华经理、朱红梅主任、梁赤宇师兄等，了解*安的寿险产品，熟悉区域服务专员的日常业务、工作流程和工作方法等。了解到的*安寿险产品有“*安爱心无限世纪天使”“*安钟爱一生”“*安财富一生”“*安智富人生”等。熟悉区域服务专员的日常业务是接触客户，为客户提供服务。其工作流程有五个步骤：寻找客户、约访、销售面谈、成交和售后服务。这五个步骤构成一个销售循环。其中售后服务包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户服务报等。如果区域服务专员提供了令客户满意的售后服务，就会产生转介绍，这样又会获取新的销售机会，新的销售循环又开始了。工作方法有很多，如怎样与客户打交道，这包括怎样去拜访客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险计划，等等。
3、作为王小华经理的助理，协助她做一些内勤工作。如设计、制作部门会议室的大型板报——《“收获金秋”收展员业务竞赛成绩表》，设计、张贴部门用于激励员工的“帮助别人、成就自己”“我要去清远”“我要去西安”三条横幅等。同时，学**小华经理如何管理团队。
4、在王小华经理的安排下，作为公司客户服务质量回访中心的工作人员，对客户进行了电话调查。首先随机抽取两个展业课的部分收展员的《区域活动日志》（里面有收展员每天拜访了的客户名单和联系方式），然后根据日志里面的客户名单，打电话给客户，与客户进行沟通。主要调查客户认不认识公司的某某收展员，收展员对客户做了哪些服务，客户对收展员的服务满不满意，客户觉得收展员的服务有哪些地方需要改进等。
三、实*结果
在*安优秀企业文化的熏陶，王小华经理的指导，以及我的努力之下，我在*安的实*获得了圆满成功。
1、思想上受到了深刻的教育。一是吸收了*安的优秀文化。每一次早会都唱公司司歌《*安颂》，并高声朗诵公司训导、服务宗旨、工作信条等，我觉得我已经融入到了*安这个温暖的大家庭中。二是进一步认识到保险不仅是一种风险管理办法，也是一种理财工具；保险代理人是在帮助别人，同时成就了自己。三是懂得了要迈向成功没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外，更要拥有丰富的知识（knowledge）、执着的态度（attitude）、熟练的技巧（skill）和良好的*惯（habit）这四个专业条件，拥
有这些特质可以让我们比别人更容易成功。四是增强了从事保险代理人等经纪中介工作的光荣感、使命感和责任感。
2、巩固了理论知识，提高了实践能力。在学校学*了《保险学》《保险法》等理论知识，实*中将这些理论与实践相结合。我很好地熟悉了“*安爱心无限世纪天使”“*安钟爱一生”“*安财富一生”“*安智富人生”等*安的寿险产品，能向客户讲解这些产品，并能向客户解释《*安财富一生两全保险（分红型）合同条款》《*安智富人生终身寿险（万能型，b，xx）合同条款》等。
最*工作压力好大啊，一次次的被打击，一次次的被拒绝。我都快坚持不住了，幸好有主管。朋友的安慰和帮助才让我走到今天。让我在这个行业存活下来。来到这里很不容易。尤其是做了我这行就更容易了。在这个陌生的城市里没有一个认识人一切都要靠自己的努力，我从没认真的这么做过一件事，走过了坎坷，经过了风雨到目前为止，我还没有想过放弃。既然选择了就不要轻易放弃，也不能放弃。我要坚强地走下去，用我的真诚。用我的执着来感动我的每一位客户。我坚信我的行业是爱心和责任的体现。也许现在有很多人感觉不到这个行业的伟大。虽然现在有很多人在排斥，和反感但在经历过风险和不幸后，如果没有保险。保障我们还能将爱和责任继续下去吗？
我真心的希望每个人都能在风险过后，不要在让自己为了生活没有了活下去的勇气，趁现在我们要做好准备，将爱和责任传递下去，时刻拥有一份保障。是我们每一个人的责任。
保险对富人来说是锦上添花，则对穷人来说是雪中送炭。
在__学院的统一安排下，我们一组共9位同学在__保险股份有限公司__支公司进行了毕业实*。
一、实*的目的和要求
毕业实*的目的是：接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感;学*业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。具体要求如下：
1、培养从事经纪中介工作的业务能力。了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作。
2、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决经纪中介实践中的具体问题。
3、虚心学*，全面提高综合素质。在实*中拜广大工作人员为师，虚心学*他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素质，把自己培养成为合格的经济工作者。
4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。
5、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学*期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。
二、实*内容
参加了__公司的“锦绣人生”事业说明会和为期两天的新人培训后，公司安排我们到其中的一个部门——区域拓展部实地演练。
区域拓展又称区域收展，是寿险的区域化行销模式，源于家庭服务的理念，由公司派区域服务专员在固定区域内为客户进行上门服务，就像一个流动的门店一样，将客户与公司的关系透过一个渠道有机地结合起来。区域服务工作是保险和综合服务金融工作。
根据《__展业服务体系管理办法》的规定，分支机构区域拓展部下设展业区部、展业处、展业课、展业区四级展业服务单位。__公司区域拓展部设1个展业处、2个展业课和14个展业区。其中有17个团队管理者，分别是1个展业处经理、2个展业课长和14个展业区主任。该部门共有117个区域服务专员(通称“收展员”)，所有的区域服务专员都通过了保险从业人员资格考试，都是*安寿险的保险代理人。
到区域拓展部后，很荣幸，我被安排到的师傅是王小华经理。在王小华经理的指导下，我遵守纪律，虚心学*，积极工作：
1、参加部门的早会(星期一至星期五，早上8：30开始)，吸收新知。早会一般是总结工作，分享经验，开展专题讲课，发布通知等。我认真做笔记，从中吸收到了新的知识，间接获得了工作经验。
2、虚心请教__经理、__主任、__师兄等，了解__的寿险产品，熟悉区域服务专员的日常业务、工作流程和工作方法等。了解到的__寿险产品有“__爱心无限世纪天使”“__钟爱一生”“__财富一生”“__智富人生”等。熟悉区域服务专员的日常业务是接触客户，为客户提供服务。其工作流程有五个步骤：寻找客户、约访、销售面谈、成交和售后服务。这五个步骤构成一个销售循环。其中售后服务包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户服务报等。如果区域服务专员提供了令客户满意的售后服务，就会产生转介绍，这样又会获取新的销售机会，新的销售循环又开始了。工作方法有很多，如怎样与客户打交道，这包括怎样去拜访客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险计划，等等。
3、作为__经理的助理，协助她做一些内勤工作。如设计、制作部门会议室的大型板报——《“收获金秋”收展员业务竞赛成绩表》，设计、张贴部门用于激励员工的“帮助别人、成就自己”“我要去清远”“我要去西安”三条横幅等。同时，学**小华经理如何管理团队。
4、在__经理的安排下，作为公司客户服务质量回访中心的`工作人员，对客户进行了电话调查。首先随机抽取两个展业课的部分收展员的《区域活动日志》(里面有收展员每天拜访了的客户名单和联系方式)，然后根据日志里面的客户名单，打电话给客户，与客户进行沟通。主要调查客户认不认识公司的某某收展员，收展员对客户做了哪些服务，客户对收展员的服务满不满意，客户觉得收展员的服务有哪些地方需要改进等。
三、实*结果
在__优秀企业文化的熏陶，__经理的指导，以及我的努力之下，我在*安的实*获得了圆满成功。
1、思想上受到了深刻的教育。一是吸收了*安的优秀文化。每一次早会都唱公司司歌《__》，并高声朗诵公司训导、服务宗旨、工作信条等，我觉得我已经融入到了__这个温暖的大家庭中。二是进一步认识到保险不仅是一种风险管理办法，也是一种理财工具;保险代理人是在帮助别人，同时成就了自己。三是懂得了要迈向成功没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外，更要拥有丰富的知识(knowledge)、执着的态度(attitude)、熟练的技巧(skill)和良好的*惯(habit)这四个专业条件，拥有这些特质可以让我们比别人更容易成功。四是增强了从事保险代理人等经纪中介工作的光荣感、使命感和责任感。
2、巩固了理论知识，提高了实践能力。在学校学*了《保险学》《保险法》等理论知识，实*中将这些理论与实践相结合。我很好地熟悉了“__爱心无限世纪天使”“__钟爱一生”“__财富一生”“__智富人生”等__的寿险产品，能向客户讲解这些产品，并能向客户解释《__财富一生两全保险(分红型)合同条款》《__智富人生终身寿险合同条款》等。
一．实*目的
通过保险公司及有保险业务的相关单位的认识实*，让学生对公司的'性质、经营方式和营运环境获得初步认识，同时，结合所学专业知识，观察和了解公司的运作特点、业务要求和主要产品，为进一步学*专业知识打下基础。
二．基本要求
1、做好实*前准备工作，了解实*目的和任务，以提高实*效果；
2、遵守实*纪律，服从实*安排，完成实*任务；
3、与指导教师定期保持联系，汇报实*进展情况，接受指导教师的指导；
4、实*结束，学生须提交《实*单位鉴定》和《实*报告》，要求实*报告不少于20xx字。
三．实*对象及指导教师
实*班级：保险0401班
指导教师：肖华62781669
素质导师：曾洁
四．实*安排：
1、实*时间：20xx？20xx学年度第一学期末第20、21周。
2、实*地点：
由学生根据就*（一般是指居住地）、相关（指专业）和安全的原则自己选择地点和单位。
自行联系实*单位，原则是以一家保险公司或有保险业务的公司为主。遇到相关问题，可与相关指导老师取得联系，寻求帮助。
五．实*报告内容
1、了解实*单位的基本情况及历史沿革；
2、了解实*单位的所有制性质、经营方针及经营理念；
3、了解实*单位的的运作特点、业务要求和主要产品；
4、了解实*单位的市场环境及监管环境；
5、了解实*单位的发展战略及经营策略。
六．考核方式
考核成绩分为优、良、中、及格、不及格五个等级。
成绩的评定依据指导教师所掌握的情况、实*单位的评语和实*报告几个方面的情况综合评定。
上述实*成绩为及格以上（包括及格）者，计2学分。
离开xx之前，我有必要对自己几个月的实*生活有一番总结，于是便有了以下一段不痛不痒的文字，以算做我的实*报告。
一、实*时间
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。
二、实*地点
xx保险业务公司。
三、实*职位
保险业务员。
四、实*内容
(一)工作学*篇
我的实*工作首先是从“保单行政部”开始的，一听名字很能震住人的，就像我的专业“国际法”一样。实际上，用公司的话说就叫新契约，字面理解也就是出保险合同的地方。虽说这个名字很普实，但它担当的角色着实不小，我就从我制做保险合同说起。
在新契约的第一天我是对着两样东西度过的：一样是那台只能开机别无用处的电脑;另一样则是一本和面包厚度相当的寿险实务(xx版)。无聊是有一点，不过也好，我可以先把寿险的整个运作流程熟悉一下。现在看来，我当时还是对的，至少我如果再去某个部门，我能知道人家是干吗的。
第二天我就开始帮xx姐装订合同了，也就从这天开始了我和打孔机、融钉机的“不解之缘”。因为从那天一直到我离开，每个认识我的人去新契约只能看到我的背影――我的脸正对着那两台机器呢。特别是后来到了业务员冲单的日子，我恨我妈没把我生成哪吒，不能三头六臂，一天下来两百多份合同是常事。那时我就纳闷了：以前这里没实*生时，新契约在冲单的日子是如何过来的?后来知道是保全的刘哥经常上来帮忙的。我突然想起来，第一次刘哥见我时我正订合同呢，他对着我微微一笑，还说声“你好”，我这才明白刘哥当时笑得是多么意味深长啊。
装订合同看起来简单，不对，看起来听起来都会觉得很简单，其实，要把一份合同装订的紧凑、整齐还是有一些讲究的。尤其在业务员冲单的日子里，刚核对好、盖过合同章的一份散装合同就会递到我的手上，我必须提防不能蹭花了印章。研究了那么久，我现在可以拍着胸脯说：经我过手的合同，印章模糊率不超过5%，合同作工工整率不低于95%。毕竟合同的工整与否也会关系到客户对公司印象的好坏。
后来，xx姐又教我装订团险合同，我也都基本掌握了，这些在业务员冲单的日子里可发挥了一些作用，至少我可以替xx姐分担一点点的工作量。
冲单的日子过去后，我开始学着帮小静姐打发票，这个是比较简单的，除了一开始打的格式有点问题重新来过之外，其后的工作就轻车熟路了。
这里我得提一下有关业务员的一些问题。我知道绝大多数业务员都是很爱岗敬业的，但还是会有个别业务员工作态度不够认真，投保单上不写营业机构，再不就是投保单上的文字除了印刷体就是草书，一看到这种投保单我就犯难。特别是后来我和小庄一起录入被保险人信息时，有的字草得真是龙飞凤舞，我一看就想当面问问他：你是不是当自己是写药方的医生啊?后来但凡遇到字草的我就放回去，找一些工整的来录，那些就交给小庄了，因为我坚信小庄肯定能认出来，就像一些已婚男人都坚信老婆都是别人的好一样。
另外，我以自己的浅见提个建议。因为每次新契约很忙时总会有业务员上来想了解自己做的那份保单的实时信息，是否通过、是否生效、能否打印出来等等，这些都会降低新契约的工作效率。我想如果能单独建立一个业务员保单综合信息查询系统就好了，就像我们在学校可以查自己的校园卡信息一样，既可以知道里面有多少余额，还可以知道自己在图书馆借了几本书，什么时候应当归还等。我觉得有了这么一个终端系统摆在大厅，对公司的业务是有很大帮助的。
在实*的最后一个星期，我和xx互调，他到新契约，我来理赔部，到目前为止，我都在前台和红姐在一起，她教我接案录入的工作。这期间还有这么一件事让我很有感触。有几个外省的客户来这里理赔，死者是家庭里的父亲，法定受益人是死者的配偶及一子一女，但死者配偶在1990年就已经离家出走了，至今杳无音信。因此红姐和我就认为这对兄妹及其代理人就不能领走全部保险金，除非代理人能出具当地法院对死者配偶宣告死亡的公文。但他们又不能提供这个公文给我们，这就让我感到非常难办了：让他们就这么大老远的再回去弄也不好;把保险金一次给他们我们又会承担风险。后来我们拿到理赔部去咨询大家的意见，问题一下就解决了：由兄妹两人及其代理人写一份声明，内容是由他们代死者配偶领取她那份保险金，其后产生的任何法律后果都再与我公司无关。这事就这么搞定了。现在想想很简单，但当时我的确是不知所措，真是狗咬刺猬——无处下口。通过这件事，我真正意识到要把书本上的所学用到现实工作中，我还是有很长的一段路要走的。
(二)休闲娱乐篇
公司专门为所有在第一季度生日的员工举办了一个生日party，地点就在xx的“xx”。一听说在“xx”我就感到很亲切——我就是双鱼座的哦。整个晚上大家都很开心，三位老总也来为我们庆祝生日，使得晚会的气氛十分热烈。公司安排的活动内容也很丰富：掷飞镖、玩桌式足球、唱k 、猜字游戏，其间还不时有xx和xx来串门，当然，压轴的还是xx一身假面骑士的造型来给大家送蛋糕。这会再回想当时的场景，我的内心依然还会感到那份温馨。
xx月xx号我和xx两人与公司里的羽毛球爱好者一起去xx中学打球。其实对于羽毛球，我并不专业，充其量给人家当陪练，所以当理赔的xx问我什么水*时，我回答很一般。xx也声称自己不是很好。我想嘛，像我们俩这样的新菜鸟，不管水*怎么样，低调点儿总是应该的。后来当我们开始打时，我发现xx说的是实话——因为他真不怎么会打!后来我还是想明白了：像我这样的，从小就和弟弟一起打羽毛球，虽然每次都是不欢而散，那么多年水*也至少总该有点质变才对。xx是独子嘛，也没个弟弟陪他玩。很久不运动的直接结果就是一旦运动那么一回，第二天肯定是腰酸背痛腿抽筋，就差风湿着凉了。我的整个右半边儿身体从小腿疼到大腿、从手肘酸到肩膀，前一天剧烈运动的肌肉现在都被乳酸折腾的够戗。不过，歇到星期六时已经没什么大碍，于是，我们一商议，又一块儿逛xx公园和xx公园去了，还专门*距离接触了一下渔女。说是这样说，我们倒是和看渔女的人接触的更多些——那儿人太多了。
中午我们又饶有兴趣的走到xx那边去，在7楼见到了公司业务精英们的工作岗位，看着一排排整齐的座位，我可以想象工作日里大家工作时那番红火忙碌的景象，心里由衷钦佩，他们才是公司前进的最大动力。敬礼!
五、心得体会
1、从事任何工作都不能浮躁，努力做到一丝不苟。我在新契约的时候，刚开始装订合同因为觉得新鲜，一天下来感觉还挺好，但两三天之后我就有点心浮气躁了，装订速度明显减慢了，而且容易走神。我知道这是个磨合阶段，于是尽力集中注意力，自我开导，慢慢地就挺过来了，后来装订的速度和质量都有明显的提高。总之，在新契约的这一关我顺利走过来了，以后即使再让我装订合同，我也能做得很好。
2、渐渐学着融入新的环境，适应也要有个过程的。回头想想，xx个月前的我和现在的我在别人看来没什么差别，但我在不知不觉中和公司的关系已经发生了一些变化。刚来时总会不由自主的把自己当外来者看，没有什么归属感，我想他们几个应该也一样吧。经过*xx个月的实*，我的这种陌生感基本没有了，但要真正做到以司为家的境界还是差一些的，但至少我已开始认同自己是公司的一员了。
3、珍惜校园外的师生之谊，出了学校我依然是个学生。我刚被xx带到xx后基本是xx姐在带着我做一些工作，我在那里的所学相当一部分是xx姐教的，当xx姐有一天跟我说她要调xx时，我只是哦了一声，并没觉得什么，当我第二天看着身后的桌子空着时我才觉得自己昨天应该谢谢xx姐的，由衷的感谢她。我在中国xx的实*中一直都有不同的人指导我的工作，他们都是我在刚刚步如社会时的老师，他们没有义务，但他们都在热心的教导我。我会永远记得这般真诚。
以上的文字在我的脑海中已经酝酿了很久，当我一口气把自己的所想所感写完后已经是凌晨一点钟了，他们都睡着了，我却没有一点倦意，内心也出奇的*静，也许带着这份*静的心情我可以做个好梦呢。
很庆幸自己能来这里实*。在这短短的三个多星期，我对中国，xx由相识到相知，现在我深深地喜欢上了这里，感谢xx、xx、xx，还有xx和理赔部的诸位，谢谢大家!
在__学院的统一安排下，我们一组共9位同学在__保险股份有限公司__支公司进行了毕业实*。
一、实*的目的和要求
毕业实*的目的是：接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感;学*业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。具体要求如下：
1、培养从事经纪中介工作的业务能力。了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作。
2、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决经纪中介实践中的具体问题。
3、虚心学*，全面提高综合素质。在实*中拜广大工作人员为师，虚心学*他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素质，把自己培养成为合格的经济工作者。
4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。
5、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学*期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。
二、实*内容
参加了__公司的“锦绣人生”事业说明会和为期两天的新人培训后，公司安排我们到其中的一个部门——区域拓展部实地演练。
区域拓展又称区域收展，是寿险的区域化行销模式，源于家庭服务的理念，由公司派区域服务专员在固定区域内为客户进行上门服务，就像一个流动的门店一样，将客户与公司的关系透过一个渠道有机地结合起来。区域服务工作是保险和综合服务金融工作。
根据《__展业服务体系管理办法》的规定，分支机构区域拓展部下设展业区部、展业处、展业课、展业区四级展业服务单位。__公司区域拓展部设1个展业处、2个展业课和14个展业区。其中有17个团队管理者，分别是1个展业处经理、2个展业课长和14个展业区主任。该部门共有117个区域服务专员(通称“收展员”)，所有的区域服务专员都通过了保险从业人员资格考试，都是*安寿险的保险代理人。
到区域拓展部后，很荣幸，我被安排到的师傅是王小华经理。在王小华经理的指导下，我遵守纪律，虚心学*，积极工作：
1、参加部门的早会(星期一至星期五，早上8：30开始)，吸收新知。早会一般是总结工作，分享经验，开展专题讲课，发布通知等。我认真做笔记，从中吸收到了新的知识，间接获得了工作经验。
2、虚心请教__经理、__主任、__师兄等，了解__的寿险产品，熟悉区域服务专员的日常业务、工作流程和工作方法等。了解到的__寿险产品有“__爱心无限世纪天使”“__钟爱一生”“__财富一生”“__智富人生”等。熟悉区域服务专员的日常业务是接触客户，为客户提供服务。其工作流程有五个步骤：寻找客户、约访、销售面谈、成交和售后服务。这五个步骤构成一个销售循环。其中售后服务包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户服务报等。如果区域服务专员提供了令客户满意的售后服务，就会产生转介绍，这样又会获取新的销售机会，新的销售循环又开始了。工作方法有很多，如怎样与客户打交道，这包括怎样去拜访客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险计划，等等。
3、作为__经理的助理，协助她做一些内勤工作。如设计、制作部门会议室的大型板报——《“收获金秋”收展员业务竞赛成绩表》，设计、张贴部门用于激励员工的“帮助别人、成就自己”“我要去清远”“我要去西安”三条横幅等。同时，学**小华经理如何管理团队。
4、在__经理的安排下，作为公司客户服务质量回访中心的工作人员，对客户进行了电话调查。首先随机抽取两个展业课的部分收展员的《区域活动日志》(里面有收展员每天拜访了的客户名单和联系方式)，然后根据日志里面的客户名单，打电话给客户，与客户进行沟通。主要调查客户认不认识公司的某某收展员，收展员对客户做了哪些服务，客户对收展员的服务满不满意，客户觉得收展员的服务有哪些地方需要改进等。
三、实*结果
在__优秀企业文化的熏陶，__经理的指导，以及我的努力之下，我在*安的实*获得了圆满成功。
1、思想上受到了深刻的教育。一是吸收了*安的优秀文化。每一次早会都唱公司司歌《__》，并高声朗诵公司训导、服务宗旨、工作信条等，我觉得我已经融入到了__这个温暖的大家庭中。二是进一步认识到保险不仅是一种风险管理办法，也是一种理财工具;保险代理人是在帮助别人，同时成就了自己。三是懂得了要迈向成功没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外，更要拥有丰富的知识(knowledge)、执着的态度(attitude)、熟练的技巧(skill)和良好的*惯(habit)这四个专业条件，拥有这些特质可以让我们比别人更容易成功。四是增强了从事保险代理人等经纪中介工作的光荣感、使命感和责任感。
——保险业务员座右铭实用5份
1)我们的眼睛，看外界太多，看心灵太少。
2)勇敢有时候是理性制约下的一种镇定和自信。有德有仁的人才能真正做到心灵的勇敢。
3)“一个人的自信心来自哪里？它来自内心的淡定与坦然”;“患得患失的人，不会有开阔的心胸，不会有坦然的心境，也不会有真正的勇敢”;“一个人内心有所约制，就会在行为上减少过失”;“能够反省自己的错误并且勇于改正，就是儒者所倡导的真正的勇敢”
4)如何谋其政，首先是做事的原则，要讲究道义，其次是做事的方式，要少言多行;慎言，就是说话要小心，不要说自己做不到的事。
5)君子的力量永远是行动的力量，而不是语言的力量。
6)成长是内心在历练中逐渐强大，所谓人生的归位是把外在的东西变成内心的力量
7)一个人内心没有了“忧”、“惑”“惧”，自然就减少对外界的报怨和指责，也就增强了把握幸福的能力，而增强把握幸福的能力，正是学*的终极目的'。
8)以直报怨，以德报德，提倡的是一种人生的效率和人格的尊言。
9)只有真正的贤者，才能不被物质物质生活所累，才能始终保持心境的那份恬淡和安宁。
10)理想之道就是给我们一点储备心灵快乐的资源。
11)越是竞争激烈，越是需要调整心态，并且调整与他人的关系。
12)《论语》传递的是一种态度，是一种朴素、温暖的生活态度。
13)在今天看来，一个的发展往往不在于终极理想有多高远，而在于眼前有一个什么样的起点。我们往往不缺乏宏图伟志，而缺少通向那个志愿的一步步积累起来的切实的道路。
14)要本着*等和理性的态度去尊重每一个人，彼此之间留一点分寸，有一点余地。花未全开，月未圆。这是人间最好的境界，花一旦全开，马上就要凋谢了，月一旦全圆，马上就要缺损了。而未全开未全圆，仍使你的心有所期待，有所憧憬。
15)三十而立，这个“立”字首先是内在的立，然后才是在社会坐标上找到自己的位置。三十而立就是建立心灵的自信。三十而立不是通过一个外在的社会坐标来衡量你是否已成功，而是由内在的心灵标准衡定你的生命是否有了一种清明的内省，并且从容不迫，开始对自己所做的事情有了一种自信和坚定。
16)我们应结交那些可以完善自己品德，提高自身修养，丰富你的内涵的人。结交那些快乐的，能够享受生命，安贫乐道的朋友。
17)内心有一种在理性制约下的自信与镇定，这是因为他有着宽广的胸怀和高远的志向。
18)人年轻时都是在用加法生活，但是到一定层次时，要学会用减法生活。你的心灵如果被所得堆满，最后就会累于得。
19)在这个世界上最重要的人就是眼下你需要帮助的人，最重要的事就是马上去做，最重要的时间就是当下，一点不能拖延。
20)小人就是没有大眼界，抢占眼前小便宜的人。
21)"神于天，圣于地"是中国人的人格理想：既有一片理想主义的天空，可以自由翱翔不妥协于现实世界上很多规则与障碍;又有脚踏实地的能力，能够在这个大地上进行他行为的拓展。
22)从某种意义上说，一个人心中有什么，他看到的就是什么。
23)构建和谐社会，就是要把每一个人不同的声音和谐融入到在的集体的声音当中。真正的和谐就是在坚持不同的声音，不同观点的前提下，对于他人的一种宽容，一种融入。
24)关爱别人就是仁慈;了解别人就是智慧
25)、真正的和谐决不仅仅是一个小区邻里之间的和谐，也不仅仅是人与人之间的和谐，还包括大地上万物和谐而快乐地共同成长;人对自然万物，有一种敬畏，有一种顺应，有一种默契。
1、成功的法则很简单，但简单并不意味着容易。
2、世界上没有人可以靠自己的力量获得成功，成功的背后一定有很多人在有意识或无意识地帮助你，你应该永远感激他们。
3、生活总会再给你一次机会。它叫做明天。
4、当一个人老了、穷了、可怜了，这并不是说他做错了什么，而是说他什么也没做。
5、生活中总会有雨天和晴天，但雨后总会有晴天。
6、如果我能再活一次，每个人都会成功。
7、了解过去，活在当下，为未来做准备！
8、失败是由于忽视了小事，成功是从小事开始的。
9、有些事情如果你不想提前表达，等待你的只能是别人的.误会。
10、不被沉重击倒，又怎么能华丽的站起来。
11、不要把你的生命浪费在你一定会后悔的地方。
12、激情和欲望可以克服一切困难。
13、积极的态度，是成功最基本的要素。
14、我以前欠的时间太多了。我必须还钱。
15、我们最值得自豪的不在于从不跌倒，而在于每次跌倒之后都爬起来。
16、实现梦想往往是一个努力坚持的过程，而不是一个立竿见影的结果。那些取得卓越成就的人，几乎都在追求梦想的过程中表现出了顽强的毅力。
17、如果你不想被打败，只会增加自己的体重。
18、只有那些不断寻找机会的人才能及时抓住机会。你越努力，你就会越幸运。
19、即使爬到最高的山峰，一次也只能脚踏实地地走一步。
20、不要寻求与别人比较，而要超越自己，要哭就哭出激动的眼泪，要笑就笑出成长的性格！
保险业务员座右铭
保险业务员座右铭
1）中国哲学崇尚的是一种庄严、理性和温柔敦厚之美。
2）物质的东西越多人就越容易迷惑。
3）君子之骄，骄傲的是内心的风骨。
4）该放下时且放下，你宽容别人，其实是给自己留下来一片海阔天空。
5）我们每一个人的一生中都难免有缺憾和不如意，也许我们无力改变这个事实，而我们可以改变的是看待这些事情的态度。用*和的态度来对待生活中的缺憾和苦难。
6）每一个成年人都有他生命中的光荣与隐痛，真正的好朋友不要轻易去触及他的隐痛。
7）生活中真正的快乐是心灵的快乐，它有时不见得与外在的物质生活有紧密的联系。真正快乐的力量，来自心灵的富足，来自于一种教养，来自于对理想的憧憬，也来自于与良朋益友的切磋与交流。
8）怀着乐观和积极的心态，把握好与人交往的分寸，让自己成为使他人快乐的人，让自己快乐的心成为阳光般的能源，去辐射他人，温暖他人。
9）要做到内心的强大，一个前提是要看轻身外之物的得与失。
10）你宽容一点，其实给自己留下来一片海阔天空。
11）一个人志向至关重要，决定他一生的发展方向。
12）怀着乐观和积极的心态，把握好与人交往的分寸，让自己成为一个使他人快乐的人，让自己快乐的心成为阳光般的能源，去辐射他人，温暖他人，让家人朋友乃至于更广阔的社会，从自己身上获得一点欣慰的理由。
13）一个人的视力本有两种功能：一个是向外去，无限宽广地拓展世界；另一个是向内来，无限深刻地去发现内心。
14）仁者不忧，智者不惑，勇者不惧，内心的强大可以化解生命中的很多遗憾。
15）只有建立自己内心的价值系统才能把压力变成生命的张力
16）要学会把有限的知识融会贯通，融入自己的生命。要一边学，一边想，一边应用。
17）迷惑多是因为眼界不够大，井底之蛙怎么能知道什么叫海阔天空呢？、物质意义上的幸福生活它仅仅是个指标，而真正从内心感到安定和对于**的认可，则来自于信仰。
18）如果你的心灵很敞亮，很仁厚，你有一种坦率和勇敢，那么你有可能收获到许多意想不到的东西。
19）你想要做一个别人愿意和你交流也可以和你交流，最关键是的你要有一个敞亮的心怀。
20）多思、多想、多听、多看、谨言、慎行这么做的好处就是让自己的少一点后悔。我们在做一件事这前要先想后果，我们做事要先往远处想想，谨慎再谨慎，以求避免对他人的伤害，减少自己之后的悔恨。说话要用脑子，做事要考虑后果，这是为人处事很重要的一点。
21）承认现实生活中的不足之处，并通过自己的努力去弥补这种不足。
22）如果你因为错过太阳而哭泣，那么你也将错过星星。
23）其实就像我们面前有半瓶子酒，悲观主义者说：这么好的酒，怎么就剩半瓶了？乐观主义者说：这么好的酒还有半瓶呢！
24）成功的`职业，不一定是你心中的理想。
25）“修己以敬”好好修炼自己，保持严肃恭敬的态度，“修己以安人”在修炼好自己的前提下，再想法让别人安乐。“修身”是对国家、对社会负责任的第一前提。“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，这是一种信仰，一种情怀，一种社会担当，但是前提是朴素的，是始自脚下的。修身养性、做好自我，就是起点。
保险业务员座右铭的精选
1）我们的眼睛，看外界太多，看心灵太少。
2）勇敢有时候是理性制约下的一种镇定和自信。有德有仁的人才能真正做到心灵的勇敢。
3）“一个人的自信心来自哪里？它来自内心的淡定与坦然”；“患得患失的人，不会有开阔的心胸，不会有坦然的心境，也不会有真正的勇敢”；“一个人内心有所约制，就会在行为上减少过失”；“能够反省自己的错误并且勇于改正，就是儒者所倡导的真正的勇敢”
4）如何谋其政，首先是做事的原则，要讲究道义，其次是做事的方式，要少言多行；慎言，就是说话要小心，不要说自己做不到的事。
5）君子的力量永远是行动的力量，而不是语言的力量。
6）成长是内心在历练中逐渐强大，所谓人生的归位是把外在的东西变成内心的力量
7）一个人内心没有了“忧”、“惑”“惧”，自然就减少对外界的报怨和指责，也就增强了把握幸福的能力，而增强把握幸福的能力，正是学*的终极目的。
8）以直报怨，以德报德，提倡的是一种人生的效率和人格的尊言。
9）只有真正的贤者，才能不被物质物质生活所累，才能始终保持心境的那份恬淡和安宁。
10）理想之道就是给我们一点储备心灵快乐的资源。
11）越是竞争激烈，越是需要调整心态，并且调整与他人的关系。
12）《论语》传递的是一种态度，是一种朴素、温暖的生活态度。
13）在今天看来，一个的发展往往不在于终极理想有多高远，而在于眼前有一个什么样的起点。我们往往不缺乏宏图伟志，而缺少通向那个志愿的一步步积累起来的切实的道路。
14）要本着*等和理性的态度去尊重每一个人，彼此之间留一点分寸，有一点余地。花未全开，月未圆。这是人间最好的境界，花一旦全开，马上就要凋谢了，月一旦全圆，马上就要缺损了。而未全开未全圆，仍使你的心有所期待，有所憧憬。
15）三十而立，这个“立”字首先是内在的立，然后才是在社会坐标上找到自己的位置。三十而立就是建立心灵的自信。三十而立不是通过一个外在的社会坐标来衡量你是否已成功，而是由内在的心灵标准衡定你的生命是否有了一种清明的内省，并且从容不迫，开始对自己所做的事情有了一种自信和坚定。
16）我们应结交那些可以完善自己品德，提高自身修养，丰富你的内涵的人。结交那些快乐的，能够享受生命，安贫乐道的朋友。
——保险业务员自我评价(5)份
在毕业临降之前，学校给予了我们一个实*的机会，安排我到xxx保险公司分公司，从事我不曾熟悉的保险工作，紧张，茫然，不知所措的感觉涌涌来之，但是我可以克服，因为我坚信自己可以面对。下面就是本人的实*自我评价
服务是企业的生存之本，服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展，还关系到公司的声誉以及未来。因此，我从未放松过对服务质量的要求和服务技能的提高。按照总公司统一标识、统一柜面、统一形象的要求。使客户来办理业务时感觉到更专业、更方便、更温馨，全面提升了服务质量和公司的形象。我坚持以人为本、客户至上的服务理念，想客户所想，急客户所急。对于出现重大事故的家庭，我们没有死板地执行规定，而是以最快的时间确定事故性质，然后第一时间将赔款送到客户家中，帮助他们渡过难关。
在制订各种考核办法时，始终遵循突出效益和长期盈利能力评价的经营绩效考核原则，努力调整险种结构，使之从规模型向效益型转变。同时加大了对赔付率和费用指标的考核力度，努力降低经营成本，在日常管理中，严格执行《财务管理规定》、《单证管理办法》、《核保实务》等一系列规章、办法，严格把关，认真审核。
在这期间无论在办理业务还是其它的工作中，坚持使用文明用语，不越权办事，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，立足岗位，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。
工作上能和同事和睦相处，互帮互助，认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验的老员工请教，善于思考，能够举一反三。
在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心在今后的工作中，我会表现得更出色!在实*的过程中，我们能感受到我们所学的知识东西的确很浅的，并没有很深入的去学*，所以我们只有亲身的去实践后才知道的。因此，我们必须认真的、细心的、仔细的更要有耐心的去学才有可能学到更多的东西。
时光流逝，又在xx开心的过了一年，回顾这一年的工作历程，作为公司的每一名员工，我们深深感到xx之蓬勃发展的朝气，感受到xx人之拼搏的精神。这一年来的工作，有收获，有教训，评价，对一个热情工作的人来说是承上启下的，所以年终工作评价，现将这一年来的工作评价如下：
一、在工作上
今年也是忙碌充实的一年，我的工作主要是案件的预估录入和处理客户对保险及案件的咨询和投诉及对案件的销案整理及销案结案等等。其中预估录入和客户的咨询和投诉是理赔部的两项比较重要的工作，预估是否准确，要列入分公司的一项考核当中，不单单是理赔部门的一项工作，而是关系到xx公司，每个月都要关注的一个问题。于是在预估上，对于不知晓的案件金额，收集各方面的资料，如问客户，问查勘员，问损失部位，问三者的车型等等，尽量问的全面，让预估偏差尽量做到最小。
应对客户的咨询和投诉，我首先做的工作便是对此案件的来龙去脉摸个清楚，对不清楚的条款向同事们讨教，于是能够很好的答复客户的疑问，同时也给客户一些很好的提议，常常引得客户“满意而归”，当然这其中也有着难缠的客户，但最终都能迎刃而解。这是我最为开心的事情。在处理咨询和投诉上，不但能让我学会与各式各样的客户沟通的本事，还在理赔及其它知识上给予了必须的学*和提升，今年的投诉很明显的降低了，让我很欣喜，这不但说明我们在外工作人员在理论上，技术上，沟通上有了很好的提升，还说明了*时我对于客户咨询问题处理的好。
二、业务上
完成了今年公司完分配的业务任务，实现了业绩和效益双丰收。为了配合公司业务发展的需要，管理部门人员分配了必须的业务任务，每季度都定期评比，应对了相当的压力，我经过自身的努力，顺利的完成了全年任务，期间遇到的客户多种多样，经过耐心回答客户的疑问，尽量系统解释条款，最终让客户满意买下我们的保险产品，中间虽然有很多小麻烦，但经历这些让我增加了业务方面的知识并更能体会业务员的辛劳。
三、劳动纪律上
今年在劳动纪律上公司出台了相应的.奖惩文件，本人严格遵循文件精神做到不迟到不早退，上班时间不开小差，认真负责的工作。*时尽量不请假，遇到事情必须请假时，也提早向上级领导申请并交接好我的工作。做到不影响部门日常工作正常运行。本人以“立足本职、扎实工作”为理念，勤奋务实，尽责尽职，按时完成工作任务。并团结同志。本人在工作中一向勤勤恳恳，任劳任怨，把工作放在第一位，及时完成领导交与的工作。
由于工作性质的不一样，预估是十分注重实效的，要在规定是时间里完成，如不然，就会超时，所以加班也是难免的。*时都会很虚心的请教领导，请教同事，在工作中能够发现问题、并力求方法解决问题。能够寻求创新，来提高我的工作效率和工作技能，在工作与生活中，本人与同事间和睦相处，互相友爱，互相学*，互相帮忙。
本人虽然在工作中取得了必须成绩，但也存在许多不足，明年要更加的努力克服，在与客户的沟通方面更待上一层，本人要“做到老，学到老”。要不断的学*保险的专业知识，充实自我，也要不断的提高我的业务水*，更好的服务于我们的客户，更好的为我们的客服部做出一些贡献。祝愿xx在明年发扬成绩，更上规模。
我叫xx，20xx年年初，我加入到了保险公司，从事我不曾熟悉的保险工作。一年来有付出也有收获，以下是本人一年来的工作个人鉴定。
一、努力提高政治素养和思想道德水*
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学*、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺*现象;从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水*，在思想上政治上都有所进步。
二、努力提高业务素质和服务水*
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学*培训和考试考核，勤于学*，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练***业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
三、严格执行各项规章制度
一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博等不良行为。
四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务
一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。
五、工作中存在的主要问题及今后的努力方向
回顾一年来的工作，公司各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了市公司下达的各项指标任务，各项基础管理工作也有很大进步，但工作中仍然存在着一些问题，如：非车险亟待发展。非车险业务规模占总保费比重还很小，没有形成规模效益。我公司将认真分析非车险发慌缓慢的原因，积极寻求对策，加强各类新险种的宣传，积极开展有效的促销活动，进一步拓展个人代理营销、兼业代理营销，制定相应的激励政策，促进非车险业务的发展。
此外，要充分发挥公司领导班子成员率先垂范的作用，要求职工做到的班子成员要首先做到，严格执行逐级负责的行政原则;要狠抓全体员工的求真务实工作作风，要求所有业务工作责任到人，努力提高工作的办事效率;继续执行万元保费工资制度，实行人人头上有指标，严格控制各项费用支出。
20xx年，公司的工作任务仍然将十分艰巨，面对激烈的市场竞争，决定以发展为主题，以服务为主线，以提高公司业绩以及全体职工收入为根本出发点，弘扬求实、诚信、拼搏、创新的企业精神，使来安公司的各项工作再上一个台阶。
我叫向xx，女，38岁，专科文凭。我的个人信条是：先做人，后做事；20xx年年初，我加入到了中国人寿保险公司广东分公司，从事我不曾熟悉的人寿保险工作。四年年来有付出也有收获，以下是本人一年来的工作自我评价。
一、努力提高政治素养和思想道德水*
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学*、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺*现象；能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水*，在思想上政治上都有所进步。
二、努力提高业务素质和服务水*
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学*培训和考试考核，勤于学*，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
三、严格执行各项规章制度
一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博等不良行为。
四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务
一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。
一年来，在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司员工一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与最优秀的员工比还存在一定的差距和不足。但我有信心在今后的工作中，我会表现得更出色！
从事保险这个陌生的行业，对于一个从未接触过保险的人来说，将会面临更大程度上新的挑战和考验。时至今日已快满2年了，为了适应当前工作的需要，本人时刻把学*放在第一位，提高自身综合素质。
20xx财险改革的关键一年，是应对新变化、落实新机制、执行新规定的一年。二年里，我在公司领导和同事的帮忙下不断的成长。下头结合我的具体情景对20xx年的工作做一下小结。
一、工作思想方面
进取贯彻公司关于发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，进取认真参加公司组织的各项学*，并且细心领会，转化为我的思想武器。
作为一名内勤人员，我的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质水*，高标准的要求自我，加强我的专业知识和技能。同时做到遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的职责感和事业心。
二、业务方面
我主要负责柜面单证的打印和整理归档工作，每到值班周早晨8：30分上班先打扫办公区卫生，月初把所要申领的有价和无价单证数量发邮件向公司财务人员申报，公司单证管理人员每月规定1号和16号为我们的领单日，每次只能申领半个月的用单量。
我在申领时都要根据*期的客户出单数估算出下半个月的一个数量来申领，尽量做到不断单。每次单证寄到，先把它们以25份为一个单位用橡皮筋捆好，盖上公司的保单专门章，做好标注。
其实打一张车险很简单，也不是一项比较复杂的技术活，一共就五样东西，发票、交强险保单、标志、商业险保单、保卡，打完附上一份商业险条款装进保险封袋给予投保人就能够了，可是需要足够的细心和耐心，客户多的时候还要认真仔细检查，防止装错单，减少不必要的麻烦。
剩下的事情就是整理打过的单子，少投保单的补投保单，少告知书补打告知书，如果有证件不足的先将其剔除，待业务员补齐资料后以25份为一单位录入归档清单表格进行系统内归档处理，归档好的客户资料装入牛皮纸档案盒(4套为一盒)标注好盒号和归档号放入档案柜进行保存。
每一天的工作就是打单、打单、再打单，理单、理单、再理单。我的工作资料虽然枯燥无味，可是我深知我的工作是公司业务环节中的重要一环，必须要认真工作，全力以赴。这几年保险市场竞争十分激烈，我们坐前台的就应在售前服务方面做到尽可能的让客户满意。
三、工作中做的好的方面
1、立足全局与整体，从宏观层面切入问题的思考，较好处理整体与局部、大我与小我的关系，遇事能从大局研究。
2、心态*和，为人谦和，处世进取，有良好的人际关系。
