市委、市*的正确领导下，年以来。全市上下扎实开展省级园林城市创建工作，通过不懈努力，今年初我市被省住房城乡建设厅、省林业厅正式命名为“园林城市”创建过程中，涌现出一批有突出贡献的先进单位和先进个人。为表彰先进，巩固成果，推动我市创建国家园林城市工作顺利开展，市*决定，对创建园林城市工作先进单位和先进个人进行评选表彰。
一、评选范围和名额
一）评选范围
1．《创建园林城市任务表》中所明确的责任单位；
2．市创建省级园林城市指挥部成员单位、有关创建单位和个人；
3．年参加义务植树的先进单位和个人；
4．参与我市创建园林城市的属地*、市直有关部门，以及做出突出贡献的其他单位和个人。
二）分配名额
创建园林城市先进单位25个，先进个人38名。具体名额分配见附表）
二、评选条件
一）先进单位评选条件
1．重视创建园林城市工作，相关机构健全、分工明确、职责清晰、人员到位，顺利完成各项任务，按时上报相关资料准确无误，创建验收时没有失分现象；
2．高度重视机关庭院或居住区绿化工作，获得市级以上“园林单位、园林小区”称号；
3．积极参加城市绿化建设和全民义务植树活动，按时优质完成分配的绿化任务，全市城市绿化活动中成绩突出；
4．组织创建工作措施得力，计划科学可行，配套工作制度健全，并制订出台支持和配合园林事业发展的文件；
5．积极参与认建、认养、认管城市绿地活动，有相应的资金保障并取得显著成绩；
6．积极开展科技创新活动，城区或单位管辖绿地范围内，绿化管理水*和科技含量高，全市绿化建设和管理方面达到领先水*；
7．积极开展各项爱绿、护绿和技术竞赛活动，未发生乱砍伐树木、侵占城市绿地事件；
8．在廉政建设中做出突出成绩，社会治安综合治理、计划生育等方面无违法违纪现象。
二）先进个人评选条件
1．深入贯彻落实科学发展观，认真执行省、市关于园林工作的政策、法规，积极投身于全市“创园”活动，并做出了突出贡献；
2．热爱绿化事业，有较强的专业技能，能够全面掌握“创园”标准，正确处理好业务工作与“创园”工作的关系；
3．事业心强，作风务实，对分管的创园”工作任务思路清晰，开拓创新，认真负责，能够高标准高质量完成各项“创园”工作任务；
4．积极参加爱绿、护绿活动，并取得优异成绩。
5．在廉政建设中作出突出成绩，无违反计划生育政策等违纪违法现象。
三、评选原则、方法和程序
评选坚持面向基层、面向一线的原则。先进单位的评选重点是年以来在创建园林城市工作方面取得突出成绩的单位，先进个人评选重点为具体从事创建工作的人员。
推荐评选采取自下而上，逐级审查考核、申报的方法。各地、各单位要按照分配的名额，对照标准进行初选，认真把关，优中选优，拟申报先进单位及个人须在所在单位公示三天无异议后，于前将奖励审批表一式三份报送市创建园林城市指挥部办公室审核，联系电话：
四、评选要求
三区*、市开发区管委会和市直各有关部门要高度重视先进单位、先进个人评选工作，对照评选标准，认真审核，客观公正，确保质量，真正将创建省级园林城市工作中
成绩突出的单位和表现优异的个人推荐评选出来。市*批准后，适时召开总结大会予以表彰奖励。真正达到表彰先进、促进工作的目的。
自己从20××年1月入职开始从事销售工作，一个月来在石油事业部领导的带领和帮助下，加之同事的鼎力协助，自己立足本职工作，尽可能快熟悉公司销售业务的`工作流程。整理公司客户资料，尽快实现拥有客户资源。现将一个月来从事销售工作的心得和感受总结，并同2月工作计划如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务；
2、努力完成销售过程中客户的各项要求；
3、了解并严格执行产品的出库手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责要求自己的行为，一个月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在公司的安排下，首先在生产车间实*，了解公司产品的工作原理和产品内部接线，车间实*结束以后的考核中，基本达到了公司所要求的实*目的。其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，确保完成任务。
总之，通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要，是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚开始业务知识欠缺、业务技能不高、第一次跟客户交流时候很紧张，产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完上句就不知道下句该怎么样表达，后领导鼓励我勤给客户打电话，并多和客户交流就可尽量减少这样的情况发生。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准。力争在要求的期限内提前完 成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：针对自己跟客户交流的少，领导建议我每天给客户打三十个电话，因为公司产品针对的用户相对比较特殊，都是从网络上找自己区域内客户资料，我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页打开，将电气成套设备厂家的电话和联系方式记下以后，逐一给打电话，介绍产品资料。
三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，压滤机滤布同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学*我厂产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学*，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司计划安排我们去品质部门实*，进一步了解产品的工作原理。及安装知识。
五、产品市场分析
山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司产品应用场所相对特殊。加之，变频器行业竞争愈加激烈，要想在这样的市场环境中立足，除了强有力的技术支持以外，给客户相丰厚的利益空间是必不可少的。价格比同类进口品牌低，滤布性能比国产同类品牌优越。
六、2月区域工作设想
总结一个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学*，2月份自己计划在上个月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）、依据××年公司掌握区域销售情况和客户资料，自己计划将工作重点放在东营区域，
一是主要把已经和公司建立合作关系的客户作为重点，做好相关售后服务工作，积极协调沟通好客户和公司的关系。
二是通过自己的努力，尽快实现能够拥有自己的客户资源。
（二）、熟知同类产品的生产厂家，价格。做到知己知彼。遇到客户咨询相关问题，给予满意答复。
（三）、自己在搞好业务的同时认真学*业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（四）、为确保完成全年销售任务，自己*时就积极搜集信息并及时汇总，力争在山东新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
以上就是我对20××年1月工作的总结及2月的工作计划，总结计划不够全面之处，请求领导能够给予指正
各村（居），各有关部门、单位：
为切实做好我镇20xx年新型农村合作医疗农村居民个人筹资工作，根据《*关于印发“十二五”期间深化医药卫生体制改革规划暨实施方案的通知》及市20xx年新型农村合作医疗农村居民个人筹资工作方案要求，结合我镇实际，制定本方案。
一、筹资原则
*组织、个人自愿、整户参加。
二、筹资主体
各村（居）委员会。
三、筹资目标
以村（居）为单位，确保参合率100%。
四、筹资对象、标准及截止时间
筹资对象为参加城镇职工和城镇居民基本医疗保险范围以外的农村在籍居民。20xx年人均筹资标准为420元，其中省市财政人均补助330元，个人缴费为90元。个人缴费具体标准为：
1、连续参合对象：20xx年参加，20xx年继续参加的，以户为单位，每人缴费90元。
2、新参合对象：20xx年未参加，20xx年新参加的（新生儿、非籍婚进人员、退伍士兵和刑满释放人员除外），每人缴费160元（必须补缴20xx年70元）。
3、医疗救助对象：孤儿、农村五保对象、农村居民最低生活保障对象、麻*病康复区休养人员、享受民政部门定期抚恤补助的在乡重点优抚对象（不含一至六级残疾军人）等符合规定的医疗救助对象免缴个人费用，由市城乡居民大病医疗救助资金支付。
缴费截止日期为20xx年12月31日。
五、实施步骤
（一）宣传发动和人员登记阶段（11月8—15日）
1、会议动员。召开全镇新型农村合作医疗工作会议，下达20xx年筹资任务，部署相关工作。
2、集中宣传。由卫生院负责将市合管办印发的《新型农村合作医疗缴费参保告知书》宣传单分发到各村（居），村（居）要通过广播、张贴标语、悬挂横幅等形式，向农民宣传参加新农合的重要性，动员农民群众踊跃参加。
3、人员登记。由卫生院将20xx年参合人员花名册按村打印后交各村（居），由各村（居）负责核对，凡是参合人员已经死亡或参加城镇职工、城镇居民基本医疗保险的，各村（居）应在参合人员花名册中注明；凡应参加20xx年新农合，但自愿不参加的，也要在花名册中注明，并填写登记表，经办人和村负责人签字，并加盖村委会公章，各村（居）核对后的参合人员名册和登记表统一交卫生院，由卫生院负责汇总各村参合人员名册，得出我镇20xx年应参合人员名单，再以户为单位，按村汇总，打印成册，下发到各村。
（二）组织实施阶段（11月16日—12月10日）
村组干部及相关工作人员，进村入户按照参合人员名册统一收取费用，现场开票收款，票据（由市财政统一提供）上注明参加人员名单，并在参合人员名册上注明缴费数额。对20xx年参加、20xx年不愿继续参加的人员，当事人或经办人要在登记表上签字，各村（居）收取的农民个人资金要及时缴存到财政所专用账户，财政所要及时核销票据，做到人、钱、票、册相一致，并及时将资金划拨到市财政局专户。
（三）信息汇总阶段（12月11日—31日）
1、参合人员审核。镇成立审核小组，由分管负责人，科教文卫体、财政所、民政科、卫生院负责人及新农合协管员等组成，于12月15日前完成参合人数、名单和收取费用核对工作。凡以村为单位核对好的参合人员名单，由村委会主要负责人签字、盖章，加以确认。
2、参合人员信息录入。凡以村为单位核对好的参合人员名单由卫生院存档，卫生院于12月20日前完**员信息录入工作。
3、参合人员信息汇总。财政所、卫生院在12月28日前按市合管办要求及时做好核对工作。
六、工作要求
1、加强领导，明确责任。新农合是一项重大民生工程，筹资工作是保障新农合制度运行的基础，今年农民个人缴费比上年有所提高。为了加强该项工作的领导，镇成立了镇长为组长，相关部门参加的领导小组，财政所提供好相关票据、民政科及时将免缴人员名单提供给各村（居）、卫生院及时做好信息的衔接工作。各村要高度重视，加强领导，层层抓落实，主要负责人作为筹资工作第一责任人，要亲自过问、亲自抓。
2、严明政策，强化督查。各村要严格执行政策，参合人员必须以户为单位参加，应参未参人员，各村必须提供有效证明，不能提供以上证明的，作为20xx年未完**数。
3、严格考核，奖罚分明。镇将以各村20xx年实际参合人数为基数，列入中心工作考核。完成的得基本分，不完成的按比例计分。同时组织开展专项督查，对工作不力、农民个人参合费用收缴不及时的村进行通报，确保20xx年全市新型农村合作医疗筹资工作顺利完成。
市委、市*的正确领导下，年以来。全市上下扎实开展省级园林城市创建工作，通过不懈努力，今年初我市被省住房城乡建设厅、省林业厅正式命名为“园林城市”创建过程中，涌现出一批有突出贡献的先进单位和先进个人。为表彰先进，巩固成果，推动我市创建国家园林城市工作顺利开展，市*决定，对创建园林城市工作先进单位和先进个人进行评选表彰。
一、评选范围和名额
一）评选范围
1．《创建园林城市任务表》中所明确的责任单位；
2．市创建省级园林城市指挥部成员单位、有关创建单位和个人；
3．年参加义务植树的先进单位和个人；
4．参与我市创建园林城市的属地*、市直有关部门，以及做出突出贡献的其他单位和个人。
二）分配名额
创建园林城市先进单位25个，先进个人38名。具体名额分配见附表）
二、评选条件
一）先进单位评选条件
1．重视创建园林城市工作，相关机构健全、分工明确、职责清晰、人员到位，顺利完成各项任务，按时上报相关资料准确无误，创建验收时没有失分现象；
2．高度重视机关庭院或居住区绿化工作，获得市级以上“园林单位、园林小区”称号；
3．积极参加城市绿化建设和全民义务植树活动，按时优质完成分配的绿化任务，全市城市绿化活动中成绩突出；
4．组织创建工作措施得力，计划科学可行，配套工作制度健全，并制订出台支持和配合园林事业发展的文件；
5．积极参与认建、认养、认管城市绿地活动，有相应的资金保障并取得显著成绩；
6．积极开展科技创新活动，城区或单位管辖绿地范围内，绿化管理水*和科技含量高，全市绿化建设和管理方面达到领先水*；
7．积极开展各项爱绿、护绿和技术竞赛活动，未发生乱砍伐树木、侵占城市绿地事件；
8．在廉政建设中做出突出成绩，社会治安综合治理、计划生育等方面无违法违纪现象。
二）先进个人评选条件
1．深入贯彻落实科学发展观，认真执行省、市关于园林工作的政策、法规，积极投身于全市“创园”活动，并做出了突出贡献；
2．热爱绿化事业，有较强的专业技能，能够全面掌握“创园”标准，正确处理好业务工作与“创园”工作的关系；
3．事业心强，作风务实，对分管的创园”工作任务思路清晰，开拓创新，认真负责，能够高标准高质量完成各项“创园”工作任务；
4．积极参加爱绿、护绿活动，并取得优异成绩。
5．在廉政建设中作出突出成绩，无违反计划生育政策等违纪违法现象。
三、评选原则、方法和程序
评选坚持面向基层、面向一线的原则。先进单位的评选重点是年以来在创建园林城市工作方面取得突出成绩的单位，先进个人评选重点为具体从事创建工作的人员。
推荐评选采取自下而上，逐级审查考核、申报的方法。各地、各单位要按照分配的名额，对照标准进行初选，认真把关，优中选优，拟申报先进单位及个人须在所在单位公示三天无异议后，于前将奖励审批表一式三份报送市创建园林城市指挥部办公室审核，联系电话：
四、评选要求
三区*、市开发区管委会和市直各有关部门要高度重视先进单位、先进个人评选工作，对照评选标准，认真审核，客观公正，确保质量，真正将创建省级园林城市工作中
成绩突出的单位和表现优异的个人推荐评选出来。市*批准后，适时召开总结大会予以表彰奖励。真正达到表彰先进、促进工作的目的。
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的*惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
——个人工作方案 (菁华5篇)
市委、市*的正确领导下，年以来。全市上下扎实开展省级园林城市创建工作，通过不懈努力，今年初我市被省住房城乡建设厅、省林业厅正式命名为“园林城市”创建过程中，涌现出一批有突出贡献的先进单位和先进个人。为表彰先进，巩固成果，推动我市创建国家园林城市工作顺利开展，市*决定，对创建园林城市工作先进单位和先进个人进行评选表彰。
一、评选范围和名额
一）评选范围
1．《创建园林城市任务表》中所明确的责任单位；
2．市创建省级园林城市指挥部成员单位、有关创建单位和个人；
3．年参加义务植树的先进单位和个人；
4．参与我市创建园林城市的属地*、市直有关部门，以及做出突出贡献的其他单位和个人。
二）分配名额
创建园林城市先进单位25个，先进个人38名。具体名额分配见附表）
二、评选条件
一）先进单位评选条件
1．重视创建园林城市工作，相关机构健全、分工明确、职责清晰、人员到位，顺利完成各项任务，按时上报相关资料准确无误，创建验收时没有失分现象；
2．高度重视机关庭院或居住区绿化工作，获得市级以上“园林单位、园林小区”称号；
3．积极参加城市绿化建设和全民义务植树活动，按时优质完成分配的绿化任务，全市城市绿化活动中成绩突出；
4．组织创建工作措施得力，计划科学可行，配套工作制度健全，并制订出台支持和配合园林事业发展的文件；
5．积极参与认建、认养、认管城市绿地活动，有相应的资金保障并取得显著成绩；
6．积极开展科技创新活动，城区或单位管辖绿地范围内，绿化管理水*和科技含量高，全市绿化建设和管理方面达到领先水*；
7．积极开展各项爱绿、护绿和技术竞赛活动，未发生乱砍伐树木、侵占城市绿地事件；
8．在廉政建设中做出突出成绩，社会治安综合治理、计划生育等方面无违法违纪现象。
二）先进个人评选条件
1．深入贯彻落实科学发展观，认真执行省、市关于园林工作的政策、法规，积极投身于全市“创园”活动，并做出了突出贡献；
2．热爱绿化事业，有较强的专业技能，能够全面掌握“创园”标准，正确处理好业务工作与“创园”工作的关系；
3．事业心强，作风务实，对分管的创园”工作任务思路清晰，开拓创新，认真负责，能够高标准高质量完成各项“创园”工作任务；
4．积极参加爱绿、护绿活动，并取得优异成绩。
5．在廉政建设中作出突出成绩，无违反计划生育政策等违纪违法现象。
三、评选原则、方法和程序
评选坚持面向基层、面向一线的原则。先进单位的评选重点是年以来在创建园林城市工作方面取得突出成绩的单位，先进个人评选重点为具体从事创建工作的人员。
推荐评选采取自下而上，逐级审查考核、申报的方法。各地、各单位要按照分配的名额，对照标准进行初选，认真把关，优中选优，拟申报先进单位及个人须在所在单位公示三天无异议后，于前将奖励审批表一式三份报送市创建园林城市指挥部办公室审核，联系电话：
四、评选要求
三区*、市开发区管委会和市直各有关部门要高度重视先进单位、先进个人评选工作，对照评选标准，认真审核，客观公正，确保质量，真正将创建省级园林城市工作中
成绩突出的单位和表现优异的个人推荐评选出来。市*批准后，适时召开总结大会予以表彰奖励。真正达到表彰先进、促进工作的目的。
自己从20××年1月入职开始从事销售工作，一个月来在石油事业部领导的带领和帮助下，加之同事的鼎力协助，自己立足本职工作，尽可能快熟悉公司销售业务的`工作流程。整理公司客户资料，尽快实现拥有客户资源。现将一个月来从事销售工作的心得和感受总结，并同2月工作计划如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务；
2、努力完成销售过程中客户的各项要求；
3、了解并严格执行产品的出库手续；
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责要求自己的行为，一个月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在公司的安排下，首先在生产车间实*，了解公司产品的工作原理和产品内部接线，车间实*结束以后的考核中，基本达到了公司所要求的实*目的。其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，确保完成任务。
总之，通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要，是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚开始业务知识欠缺、业务技能不高、第一次跟客户交流时候很紧张，产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完上句就不知道下句该怎么样表达，后领导鼓励我勤给客户打电话，并多和客户交流就可尽量减少这样的情况发生。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准。力争在要求的期限内提前完 成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：针对自己跟客户交流的少，领导建议我每天给客户打三十个电话，因为公司产品针对的用户相对比较特殊，都是从网络上找自己区域内客户资料，我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页打开，将电气成套设备厂家的电话和联系方式记下以后，逐一给打电话，介绍产品资料。
三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，压滤机滤布同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学*我厂产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学*，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司计划安排我们去品质部门实*，进一步了解产品的工作原理。及安装知识。
五、产品市场分析
山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司产品应用场所相对特殊。加之，变频器行业竞争愈加激烈，要想在这样的市场环境中立足，除了强有力的技术支持以外，给客户相丰厚的利益空间是必不可少的。价格比同类进口品牌低，滤布性能比国产同类品牌优越。
六、2月区域工作设想
总结一个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学*，2月份自己计划在上个月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）、依据××年公司掌握区域销售情况和客户资料，自己计划将工作重点放在东营区域，
一是主要把已经和公司建立合作关系的客户作为重点，做好相关售后服务工作，积极协调沟通好客户和公司的关系。
二是通过自己的努力，尽快实现能够拥有自己的客户资源。
（二）、熟知同类产品的生产厂家，价格。做到知己知彼。遇到客户咨询相关问题，给予满意答复。
（三）、自己在搞好业务的同时认真学*业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（四）、为确保完成全年销售任务，自己*时就积极搜集信息并及时汇总，力争在山东新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
以上就是我对20××年1月工作的总结及2月的工作计划，总结计划不够全面之处，请求领导能够给予指正
各村（居），各有关部门、单位：
为切实做好我镇20xx年新型农村合作医疗农村居民个人筹资工作，根据《*关于印发“十二五”期间深化医药卫生体制改革规划暨实施方案的通知》及市20xx年新型农村合作医疗农村居民个人筹资工作方案要求，结合我镇实际，制定本方案。
一、筹资原则
*组织、个人自愿、整户参加。
二、筹资主体
各村（居）委员会。
三、筹资目标
以村（居）为单位，确保参合率100%。
四、筹资对象、标准及截止时间
筹资对象为参加城镇职工和城镇居民基本医疗保险范围以外的农村在籍居民。20xx年人均筹资标准为420元，其中省市财政人均补助330元，个人缴费为90元。个人缴费具体标准为：
1、连续参合对象：20xx年参加，20xx年继续参加的，以户为单位，每人缴费90元。
2、新参合对象：20xx年未参加，20xx年新参加的（新生儿、非籍婚进人员、退伍士兵和刑满释放人员除外），每人缴费160元（必须补缴20xx年70元）。
3、医疗救助对象：孤儿、农村五保对象、农村居民最低生活保障对象、麻*病康复区休养人员、享受民政部门定期抚恤补助的在乡重点优抚对象（不含一至六级残疾军人）等符合规定的医疗救助对象免缴个人费用，由市城乡居民大病医疗救助资金支付。
缴费截止日期为20xx年12月31日。
五、实施步骤
（一）宣传发动和人员登记阶段（11月8—15日）
1、会议动员。召开全镇新型农村合作医疗工作会议，下达20xx年筹资任务，部署相关工作。
2、集中宣传。由卫生院负责将市合管办印发的《新型农村合作医疗缴费参保告知书》宣传单分发到各村（居），村（居）要通过广播、张贴标语、悬挂横幅等形式，向农民宣传参加新农合的重要性，动员农民群众踊跃参加。
3、人员登记。由卫生院将20xx年参合人员花名册按村打印后交各村（居），由各村（居）负责核对，凡是参合人员已经死亡或参加城镇职工、城镇居民基本医疗保险的，各村（居）应在参合人员花名册中注明；凡应参加20xx年新农合，但自愿不参加的，也要在花名册中注明，并填写登记表，经办人和村负责人签字，并加盖村委会公章，各村（居）核对后的参合人员名册和登记表统一交卫生院，由卫生院负责汇总各村参合人员名册，得出我镇20xx年应参合人员名单，再以户为单位，按村汇总，打印成册，下发到各村。
（二）组织实施阶段（11月16日—12月10日）
村组干部及相关工作人员，进村入户按照参合人员名册统一收取费用，现场开票收款，票据（由市财政统一提供）上注明参加人员名单，并在参合人员名册上注明缴费数额。对20xx年参加、20xx年不愿继续参加的人员，当事人或经办人要在登记表上签字，各村（居）收取的农民个人资金要及时缴存到财政所专用账户，财政所要及时核销票据，做到人、钱、票、册相一致，并及时将资金划拨到市财政局专户。
（三）信息汇总阶段（12月11日—31日）
1、参合人员审核。镇成立审核小组，由分管负责人，科教文卫体、财政所、民政科、卫生院负责人及新农合协管员等组成，于12月15日前完成参合人数、名单和收取费用核对工作。凡以村为单位核对好的参合人员名单，由村委会主要负责人签字、盖章，加以确认。
2、参合人员信息录入。凡以村为单位核对好的参合人员名单由卫生院存档，卫生院于12月20日前完**员信息录入工作。
3、参合人员信息汇总。财政所、卫生院在12月28日前按市合管办要求及时做好核对工作。
六、工作要求
1、加强领导，明确责任。新农合是一项重大民生工程，筹资工作是保障新农合制度运行的基础，今年农民个人缴费比上年有所提高。为了加强该项工作的领导，镇成立了镇长为组长，相关部门参加的领导小组，财政所提供好相关票据、民政科及时将免缴人员名单提供给各村（居）、卫生院及时做好信息的衔接工作。各村要高度重视，加强领导，层层抓落实，主要负责人作为筹资工作第一责任人，要亲自过问、亲自抓。
2、严明政策，强化督查。各村要严格执行政策，参合人员必须以户为单位参加，应参未参人员，各村必须提供有效证明，不能提供以上证明的，作为20xx年未完**数。
3、严格考核，奖罚分明。镇将以各村20xx年实际参合人数为基数，列入中心工作考核。完成的得基本分，不完成的按比例计分。同时组织开展专项督查，对工作不力、农民个人参合费用收缴不及时的村进行通报，确保20xx年全市新型农村合作医疗筹资工作顺利完成。
市委、市*的正确领导下，年以来。全市上下扎实开展省级园林城市创建工作，通过不懈努力，今年初我市被省住房城乡建设厅、省林业厅正式命名为“园林城市”创建过程中，涌现出一批有突出贡献的先进单位和先进个人。为表彰先进，巩固成果，推动我市创建国家园林城市工作顺利开展，市*决定，对创建园林城市工作先进单位和先进个人进行评选表彰。
一、评选范围和名额
一）评选范围
1．《创建园林城市任务表》中所明确的责任单位；
2．市创建省级园林城市指挥部成员单位、有关创建单位和个人；
3．年参加义务植树的先进单位和个人；
4．参与我市创建园林城市的属地*、市直有关部门，以及做出突出贡献的其他单位和个人。
二）分配名额
创建园林城市先进单位25个，先进个人38名。具体名额分配见附表）
二、评选条件
一）先进单位评选条件
1．重视创建园林城市工作，相关机构健全、分工明确、职责清晰、人员到位，顺利完成各项任务，按时上报相关资料准确无误，创建验收时没有失分现象；
2．高度重视机关庭院或居住区绿化工作，获得市级以上“园林单位、园林小区”称号；
3．积极参加城市绿化建设和全民义务植树活动，按时优质完成分配的绿化任务，全市城市绿化活动中成绩突出；
4．组织创建工作措施得力，计划科学可行，配套工作制度健全，并制订出台支持和配合园林事业发展的文件；
5．积极参与认建、认养、认管城市绿地活动，有相应的资金保障并取得显著成绩；
6．积极开展科技创新活动，城区或单位管辖绿地范围内，绿化管理水*和科技含量高，全市绿化建设和管理方面达到领先水*；
7．积极开展各项爱绿、护绿和技术竞赛活动，未发生乱砍伐树木、侵占城市绿地事件；
8．在廉政建设中做出突出成绩，社会治安综合治理、计划生育等方面无违法违纪现象。
二）先进个人评选条件
1．深入贯彻落实科学发展观，认真执行省、市关于园林工作的政策、法规，积极投身于全市“创园”活动，并做出了突出贡献；
2．热爱绿化事业，有较强的专业技能，能够全面掌握“创园”标准，正确处理好业务工作与“创园”工作的关系；
3．事业心强，作风务实，对分管的创园”工作任务思路清晰，开拓创新，认真负责，能够高标准高质量完成各项“创园”工作任务；
4．积极参加爱绿、护绿活动，并取得优异成绩。
5．在廉政建设中作出突出成绩，无违反计划生育政策等违纪违法现象。
三、评选原则、方法和程序
评选坚持面向基层、面向一线的原则。先进单位的评选重点是年以来在创建园林城市工作方面取得突出成绩的单位，先进个人评选重点为具体从事创建工作的人员。
推荐评选采取自下而上，逐级审查考核、申报的方法。各地、各单位要按照分配的名额，对照标准进行初选，认真把关，优中选优，拟申报先进单位及个人须在所在单位公示三天无异议后，于前将奖励审批表一式三份报送市创建园林城市指挥部办公室审核，联系电话：
四、评选要求
三区*、市开发区管委会和市直各有关部门要高度重视先进单位、先进个人评选工作，对照评选标准，认真审核，客观公正，确保质量，真正将创建省级园林城市工作中
成绩突出的单位和表现优异的个人推荐评选出来。市*批准后，适时召开总结大会予以表彰奖励。真正达到表彰先进、促进工作的目的。
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的*惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
——减负工作方案 (菁华5篇)
为认真贯彻落实省教育厅《关于切实减轻义务教育阶段中小学生过重课业负担的通知》文件精神，切实推进“轻负优质”教育，减轻学生过重的课业负担，进一步规范办学行为，有效实施素质教育，促进学生健康和谐的发展。我校结合实际情况，特制定减负工作实施方案：
一、指导思想：
以市、区教育局《切实减轻义务教育阶段中小学生过重课业负担通知》为依据，坚持“以人为本，全面发展”的办学宗旨，按照“减轻学业负担，丰富课余活动，关注课堂实效，保证教学质量，加强体能锻炼，全面推进素质教育”的工作思路，进一步加强教育教学各项管理，全面推进教改，努力在发展学生个性，培养学生创新精神、实践能力方面出成效，全面提高学生素质，真正达到减负增效的效果。
二、具体措施：
（一）加强学*，提高认识。
组织教师认真学*上级文件精神，从根本上转变教育观念，端正教育思想，要充分认识到“减负”工作的必要性和紧迫感。同时根据学校实际，分别组织召开教师、学生代表及家长代表座谈会，并根据会议情况作出专项反馈，分析现状，研究策略，制订方案。同时组织全体教师学*理解各级减负工作文件、规定及我校减负工作实施方案等，积极营造氛围，形成共识。
（二）建立组织，落实责任。
成立学校“减负”工作领导小组，召开小组会议，实行“减负”工作领导责任制，由校长任第一责任人，严格要求、严格管理。
（三）常规入手，抓出实效。
根据省教育厅、市教育局关于减轻中小学生过重课业负担的若干意见的要求，确保“减负”工作切实、有效的开展，规定如下：
1、切实转变教师观念，树立全面正确的学生观、质量观、教学观。不以学科成绩为唯一标准判定学生的好差、不以学生考试成绩为唯一标准评判教师。淡化分数，追求学生正常学*状态下的自然结果。
2、严格确保学生的休息和锻炼时间。学生在校上课时间每天不超过6小时，不提倡学生提早到校，把学生各季节作息时间表及时公示告知家长。认真落实学校体育课程要求，广泛开展“阳光体育活动”活动认真抓好大课间活动，不削减、挤占体育课时和课外活动时间，确保学生每天活动1小时。认真抓好学校“五表”公示。接受全社会的监督。
3、严格控制学生作业量及教辅资料征订。作业内容要符合新课程标准，难易适当，有层次。课内作业要在课堂上完成；课外的作业分量要适中，注意突出训练重点，尽量减轻学生负担。一二年级不留书面家庭作业，其他年级书面家庭作业在1小时以内，确保学生每天有9小时以上睡眠时间。严禁用增加作业量的方式惩罚学生。积极倡导练*作业精练高效。严格控制学生的用书，练*资料、不得擅自增订和购置课外书本和练*提纲。各班学生课外作业量授权班主任统筹调节把关，严格控制，各教研组长负责把关作业的设计与安排，教导处每周加强对学生课外作业量的抽查、调控和督促，全面协调。继续实行星期二无作业日。
4、严格执行课程计划。把规范落实国家课程计划作为规范办学行为的重中之重，严格按课程计划开齐、开足课程，不随意增减课程门类、难度和课时，不随意增加周活动总量。各教研组根据各学科特点及学生实情制订好学期教学进度计划表，不搞突击教学，不随意增减教学内容或任意提高、降低教学要求。
5、严格控制考试次数，除语、数期末质量检测或区教育局组织质量监控考试外，各任课教师不得组织各类加重学生负担的书面考试，不以分数排名次。小学生学*品质、学业成绩评定实行等级制，登记分为优秀、良好、合格、待合格。
6、严禁教师挤占音、体、美、信息、综合实践等课时补*语、数、英、科等科目，教师必须按时授课，不拖堂，不任意占用学生课间休息时间。禁止教师利用中午午休时间对学生进行整班补课活动。
7、保证学生的节假日及休息时间。不利用节假和休息时间组织学生变相对学生补课，不介绍学生到社会力量培训机构去参加培训。严格禁止教师参与家教。
8、改革、修订教师工作评价标准，完善教师工作评估机制，实行等级评价制度，建立教师减负工作实施奖惩制度，把教师的减负工作与学校年度考核挂钩。充分调动各层面教师工作的积极性。
（四）关注课堂，提高效益。
课堂是教学改革的主阵地，课堂更是落实“减负增效”的主阵地。结合学校减负工作要求，进一步关注课堂，在提高课堂教学有效性上化工夫。
1、进一步加强教研组建设，加大对教研组长的培训力度，改革备课制度，提高集体备课有效性与针对性和研究性，集思广益，通过提高备课质量来为教师提高教学有效性打下基础。
2、重视新课程背景下教师教学方式与学生学*方式的研究与探索，切实转变教学观念，转变教与学的方式，开展有效教学策略与方法的研究，努力探索实现轻负担，高质量的途径与方法。
3、搭建*台，促进教师专业化水*。组织各种形式的培训、教师基本功比赛，教学大比武、命题研究等活动，以外在的形式促使教师内功的提炼，促进教师专业化水*的提高。为真正的减负增效提供有力的保障。
4、加大对*时课堂教学的调研力度，听好“推门课”，同时以教研组为单位，积极开展学科教研组课堂教学展示活动、教师互动听课评课及二次备课研究活动，关注课堂，提高效益。
（五）适时反思，不断提升
“减负”工作从实施开始，我们将分阶段及时小结、反思，提出改进措施，努力将“减负”工作落到实处、有所成效。
“减负”工作是每一位教育人的一项重要任务。为了更好的贯彻上级有关“减负”工作的要求，彻底减轻学生过重的课业负担，使学生快乐学*，特制定我校减负工作实施方案如下：
一、充分认识“减负”工作的必要性和紧迫感
“减负”是提高民族整体素质，使学生健康成长的需要，是提高人才创新能力和实践能力，增强竞争能力的需要，同时也是实施素质教育的需要。因此，每位教师都要以高度的责任感，切实做好学生的“减负”工作。
二、积极采取有效措施彻底减轻学生的过重负担
1、落实机构、责任到人
学校成立以校长为组长的减负工作领导小组，主管教学的副校长为副组长，各主任分工负责，认真贯彻执行上级有关“减负”工作要求和规定，完善各项规章制度，把“减负”工作纳入学校管理中，与教师的绩效挂钩。
2、积极探索不断提高课堂教学效率
课堂教学是实施素质教育的主渠道，是提高教学质量，减轻学生过重课业负担的重要措施。我校从积极探索新的教学模式入手，积极改进课堂教学，要求教师全身心地投入教学，钻研教材、研究教法、学法。同时教学中要求教师分清“减负”与提高质量之间的关系，真正做到减轻学生负担，提高教学质量的目的。
3、加强师德及德育教育，构建和谐学校
改善师德及德育教育，改善师生的人际关系，尊重学生，信任学生，关心爱护学生，耐心帮助教育学生，特别从加强“三生”的帮教工作做起，同时注重培养学生的坚强意志和刻苦学*精神，减轻学生的精神负担，促进学生的心理健康。加强心理健康教育，学校开展知识讲座和咨询活动，充分利用广播、宣传板等形式宣传心理健康知识，保证少年儿童身心健康的发展，培养健全的人格。
4、切实规范办学行为，保障“减负”工作的实施
（1）严格执行国家规定的《课程计划》开齐开足开好各科课程，规范课程设置，严格执行教学计划，促进学生全面和谐发展。不定规定以外的一切教辅材料。
（2）严格遵守作息时间，控制学生在校时间，学生不得提前到校，不得延长在校时间，充分利用活动课，大课间开展丰富多彩的文体活动，不占用学生的课间、午间、休息时间、节假日。
（3）严格控制作业量。继续执行七、八年级书面作业总量每天不超过1.5小时，九年级每天不超过2小时。各科教师应严格控制学生家庭作业量，要在精选精编精批上下功夫，努力提高作业效果。
（4）规范考试制度。本学期，我校将通过对学生多种能力的考察，结合期未考试，正确综合评定学生的学业成绩，不以考试成绩排名次。
（5）坚持正面教育，避免体罚学生。对学生坚持正确教育，采用激励手段，杜绝体罚变相体罚学生的现象，不许歧视和挖苦学生。
5、举行丰富多彩的课外活动，让学生快乐学*。
本学期我们举行了很多课外活动不断不丰富学生的课外生活，学校篮球队、美术兴趣小组、音乐兴趣小组等让学生从大量、繁琐、重复的学*劳动中**出束，让学生参加有利于身心健康的丰富多彩的课外活动，给学生创设施展才华的时间和空间，促使学生生动活泼地发展。
6、积极使学生主动学*，增强学*的实效性。要求教师精心备课，精心选择教学内容，提高课堂教学效率。教师要了解学生，掌握学生的具体情况；课堂要面向大多数，课下通过个别辅导解决个别学生问题；教师要整体安排教学进程，分散难点，分解压力，让学生重点掌握好本学科的最基础、最核心的知识，引导学生有目的、有重点、有效率地学*，真正使学生发展学*能力，发展兴趣爱好，培养个性特长，提高综合素质。从而达到减轻学生的课业负担，增强学生学*效果的目的。
7、家校结合，共同做好“减负”工作。我们要充分发挥家长学校的作用，向社会、向家长宣传教育改革的形式、任务，使家长明确“减负”的目的、意义，并且支持学校“减负”的一些做法。在家不给学生施加心理上、学*上的压力，从根本上转变家长的观念。
8、严格管理、依法收费。严格执行县局有关文件精神，不乱收费、不搞不正当的奖罚。
三、加强考核、奖罚分明
学校将“减负”纳入教师的绩效考核中，在教育教学中严格执行、严格考核，对在此方面工作突出、有成效地给予表彰奖励。目的是督促教师使“减负”工作真正成为每个人的自觉行为。
总之，在今后的“减负”工作中。我们将狠抓学校管理，进一步完善“减负”方案，以提高课堂教学质量为突破口，标本兼治，把减负工作真正落到实处。
根据《20xx年全省企业治乱减负工作要点》，为了进一步做好全市企业治乱减负工作，结合我市企业治乱减负工作实际情况，特制定本方案。
一、指导思想
20xx年企业治乱减负工作要紧紧围绕市委、市*的中心工作，坚持构建和谐社会，优化企业发展环境，服务市场主体这一主题，努力治理企业反映强烈的
问题，坚持标本兼治，加大企业治乱减负监督检查和案件查处力度，积极推进企业治乱减负法制化建设，改善全市工业经济发展环境，为全市经济更快、更好的发展和全面建设小康社会做出贡献。
二、工作任务
（一）继续整治和优化企业发展环境。
1、重点清理*年涉企新增加的收费项目，做好落实己公布取消收费项目，降低收费标准的监督检查。
2、加强向企业执收执罚的监督管理，整顿、规范、督察有关部门涉企执法行为。
3、继续抓好重点部门、重点项目和企业关注的供求矛盾突出及垄断行业的乱收费、乱涨价、企业负担过重问题的专项治理。
4、深入开展治理对企业乱检查、乱评比、乱培训和强制企业订购书报刊物、音像制品等行为。
5、抓好社会中介机构涉企收费行为的治理整顿。
6、深化开拓企业减负工作，企业治乱减负不仅要治乱，更要关注减负，要从“治理三乱”向“减轻负担”深化和飞跃，维护企业的合法权益。按照建设服务型*的要求，为企业营造健康稳定的发展环境。
（二）推进非公有制企业治乱减负工作深入发展。
1、清理取消专门针对非公有制企业和乡镇企业的歧视性收费规定，检查收费项目公示情况和取消项目的落实情况。
2、加强向非公有制企业执收执罚的监督管理，整顿和规范有关部门的执法行为。
3、进一步优化非公有制企业发展的体制性障碍，确立*等的市场主体地位。
4、依法保护非公有制企业的合法权益，落实国家扶持非有制企业发展的优惠政策，取消针对非公有制企业在市场准入，土地使用，进出品贸易，金融信贷等方面的歧视性政策，为企业提供更宽松，更有利的发展环境。
（三）加大从源头上预防和治理公路“三乱”力度。
1、对涉及机动车辆的收费进行再清理，不符合规定的涉车收费项目坚决取消，对己取消的收费项目加强检查，加大治理向机动车辆乱收费、乱罚款，乱摊派的工作力度，纠正以罚代收、以罚代管现象。
2、按规定应当撤销的收费站点要坚决撤销，严禁将非收费道路捆绑到收费道路项目，要进行整顿规范。
3、规范机动车辆检测收费，依法解决群众反映的机动车辆的重复检测，重复收费问题，深入整顿规范机动车辆综合性能检测市场秩序，不得强制要求道路运输经营者接受法律、行政法规规定以外的检测项目。清理整顿综合性能检测收费，标准过高的要降下来，发现乱收费行为，要严肃查处。
4、加强收费公路车辆通行费管理，将车辆通行费管理纳入规范化，法制化轨道。加强*还贷收费公路“统贷统还”政策研究，控索合理的管理模式和城市道路收费方式改革。
（四）开展企业治乱减负十年纪念活动。
20xx年是全国企业治乱减负的第10个年头，以10年治乱减负为契机，要系统地进行回顾和总结，对多年积累具有规律性、典型性和指导性的工作经验，利用新闻媒体等各种形式进行宣传推广和交流。对一些重要课题，市减负办组织有关部门专题研讨，专题在全市进行征文，撰写纪念文章，提出进一步减轻企业负担的政策意见，拓展思路，促进企业减负工作的深入开展。
三、保障措施
（一）提高认识，加强领导。全市各部门要从讲政治的高度，充分认识做好治乱减负工作的重要意义，把思想和行动统一到经济发展上来，把减轻企业负担真正摆上重要议事日程，纳入改善经济发展环境和纠正不正之风的总体部署中，集中力量进行专题推进。各部门要把减负工作做为“一把手”工程，部门一把手为企业减负工作责任人，要负总责，并确定专职负责人负责具体工作，实行一级抓一级，层层抓落实。要坚持“谁主管、谁负责”的原则，认真落实责任制，并执行减负办工作例会制度，发现问题及时与市减负办沟通情况，研究解决减负工作中的新情况、新问题，把企业减负工作抓好、抓实、抓出成效。
（二）强化监督检查和案件查处工作。审计、纪检*门要充分发挥职能作用，采取财务审计的方式，对部分执收部门收费情况和部分企业交费情况进行审计调查。通过检查，表扬先进，批评后进，限期改正。要敢于碰硬，抓典型、抓曝光、抓查处，对有法不依、有章不循、有令不行、有禁不止、顶风违纪的“三乱”案件，要坚决查处，并追究机关领导的责任。
（三）加强企业治乱减负工作制度建设。坚持实行收费许可证、收费员证和企业交费登记卡制度、企业挂牌保护制度、“收支两条线”、“直缴（）收费”和收费公示等制度，收费必须使用统一票据。各收费部门要对收费项目及依据、范围、标准、责任人和监督电话进行公示，接受监督，未经公示的不准收费。对行政事业性执罚项目，一般按下限标准执行，需提高执罚标准的，要报请本部门领导审定。要加强有力对企业领导干部的依法自我保护意识教育，对不坚持原则，不执行政策，不抵制“三乱”而给企业造成严重经济损失者要追究责任。要在企业建立减负联系点制度，以反馈信息，监测企业负担情况，及时发现和解决问题。
为贯彻落实《省关于进一步加强中小学生减负工作的实施方案》精神，深入推进素质教育，全面提高教育质量，切实减轻中小学学生过重课业负担，促进学生生动活泼学*，健康快乐成长，为学生终身学*与发展奠定基础，办人民满意的教育，结合我县实际情况，特制定此方案。
一、指导思想
以国家、省、市中长期教育改革和发展规划纲要为指导，以“规范办学行为、优化教育环境、推进素质教育、建设教育强县为宗旨，进一步加强中小学管理，规范办学行为，切实减轻学生过重课业负担，全面推进素质教育，努力办好人民满意的教育。
二、工作目标
按照“*主导、整体推进、标本兼治、强化监督、严肃问责”的原则，进一步规范学校办学行为，使学生课业负担明显减轻，中小学教师有偿补课现象得到有效遏制，形成有利于学生生动活泼学*、健康快乐成长的良好环境。
三、减负主要措施
（一）规范学校办学行为方面，12条主要措施。包括：坚持正确办学方向、严格依照课标教学、均衡编班配置师资、严控书面作业总量、科学合理布置作业、坚决控制考试次数、采取等级评价方式、限制竞赛评优活动、合理使用电子产品、建立弹性离校制度、培养良好学**惯、指导学生实践锻炼。
（二）严格校外培训机构管理方面，5条主要措施。包括：依规登记诚信经营、严禁超标培训、严格教师聘用、严禁与升学挂钩、控制培训时间。
（三）家庭履行教育监护责任方面，4条主要措施。包括：树立科学育儿观念、加强家庭交流互动、增强孩子身心健康、引导孩子健康生活。
（四）强化*管理监督方面，9条主要措施。包括：克服片面评价倾向、加强舆论宣传引导、严格活动竞赛管理、规范培训机构监管、深化考试招生改革、支持做好课后服务、广泛接受社会监督、开展减负督导检查、切实抓好贯彻落实。
四、实施步骤
（—）对照整改阶段
1.全面学*。教育局和各中小学校、社会培训机构和广大家长，通过集体学*、专家报告、家长会等多种形式，全面学*理解减负30条的重要内容，力争做到人人知晓、人人支持、各负其责，积极落实。
2.集中宣传。在我县开展“中小学生减负--我们在行动”宣传月活动中，各中小学校、培训机构要积极参与，负责组织对广大师生和家长进行宣传教育，充分发挥媒体正向宣传作用，努力推动社会各界形成减负共识。
3.对照整改。要逐条逐项压实责任，组织各中小学校、各社会培训机构和广大家长，对照减负30条，进行自检自査。列出具体问题清单，制定整改计划。力争到xx19年底，中小学生学业负担过重情况得到有效缓解。
（二）达标建设阶段
1.县级检查。组成专门工作组，逐一对所辖各中小学校、各校外培训机构进行检查并建立台账。对发现的问题，明确整改时间，压实整改责任，实行销号管理，确保整改到位。对于违反减负30条中15个“严禁”和15个“不得”行为的，加大督查整改力度。力争到xxxx年7月底前，全县中小学校、各社会培训机构以及家长全部达到减负30条的要求。
2.*督导。县级人民*教育督导部门逐级开展减负30条落实情况督导检查。落实督学责任区制度，每学期向社会公布督导结果。对减负工作不力，群众反映强烈的依法依规予以严肃问责。
3.推广经验。通过检查、督导等，评比认定一批减负典型学校、培训机构和家长。组织召开经验交流会以及通过广播、电视及其他新闻媒体广泛宣传，积极推广本地减负工作有益经验，基本形成社会各界充分尊重教育教学规律，共同促进中小学生健康成长的良好氛围。
五、工作任务和具体要求
（一）严格规范招生秩序
1.全面实施“阳光招生”。严格落实好免试就*入学政策。教育行政部门及时主动向社会公布招生时间、入学条件、报名办法。学校应当向社会公开招生结果，主动接受社会公众监督。要科学合理划分学区，保证学区生源数量与学校招生规模基本适应。片区调整时，应提前广泛告知，设立必要的过渡期，并邀请家长代表积极参与。任何学校不得举办任何形式的入学或升学考试，不以各类竞赛、考级、奖励证书等作为学生入学或升学的依据。
2.全面推行“阳光分班”。各校要制定义务教育学校科学合理的师生分班方案，确保每个班级师资力量大体相当。通过电脑摇号、抽签等方式一次性随机对师资及学生进行现场分配，并公布结果。“阳光分班”过程应邀请学生、家长代表参加，接受监督。学校不得以任何名义和形式设立重点班、实验班，严禁为选拔学生进行二次分班。严格控制班额，小学不超过45人，初中不超过50人。
（二）严格规范课程管理
1.严格执行课程计划。各学校要按照国家和省的课程计划，科学制定教学计划，保证开齐开足全部课程。要特别重视音乐、美术、科学、综合实践、理化生实验等课程的开设，不得随意挤占课时。任何学校和教师不得随意增减课程课时，不得随意增加课程难度，不得随意加快教学进度。坚决杜绝教师课堂上有意少讲、“课堂内容课外补”的情况。
2.严格按照课表组织教学。学校课表的编制要落实国家和省相关要求，上报教育主管部门备案。课表要求在教室门口张贴，并通过网络、公告栏等形式进行公布，接受社会咨询和监督。严禁公示、教室张贴的课程表与实际执行不同。
（三）严格规范作业管理
1.严格控制作业总量和时间。小学一、二年级不布置书面家庭作业，三至六年级家庭作业不超过60分钟，初中家庭作业不超过90分钟，高中也要合理安排作业时间。
2.科学设置作业内容。作业设计应注重实效性。内容上，难易程度力求符合学生实际，积极推动实行基础性必做作业与拓展性选做作业相结合的弹性作业机制，不得布置超越课程标准规定和超出学生学力要求的作业，严禁布置反复抄写等惩罚性作业，不得将家庭作业变成家长作业。形式上，应灵活多样，鼓励安排活动性、实践性及探究性作业，鼓励建立体育家庭作业制度。教师不得要求家长代批作业，要有布置必批改，有批改必讲评，评语应恰当，具有激励性。
（四）严格规范考试管理
1.从严控制考试次数和内容。小学一、二年级每学期学校可组织1次统一考试，其他年级每学期不超过2次统一考试。考试内容严禁超出课程标准，考试命题应当由学校严格按照课程标准、教学内容及教学计划要求，科学把握试题的难度、区分度和考试的信度、效度，不出偏题、怪题。全面考查学生的素质提高情况。
2.严格考试结果运用。考试应当突出激励、反馈、调整和改进功能。学校和教师要重视对考试结果的分析，从中发现教学过程中存在的典型问题，提出科学对策。考试成绩实行等级评价，严禁以任何形式、方式公布学生考试成绩及排名。
（五）严格规范作息时间
1.严格控制学生在校统一集中教学时间。各校可根据实际情况，保证学生每天充足的睡眠时间。小学生每天睡眠时间不少于10小时，初中生不少于9小时，高中生不少于8小时。组织学生参加文体活动，培养运动兴趣，确保每天锻炼1小时。严禁占用午休或自*时间*补课。
2.做好课后服务工作。鼓励各校根据学生身心发展特点和家长需求，探索通过*购买服务、学校、单位和教师积极参与等多种方式，充分利用学校在管理、人员、场地、资源等方面的优势，主动承担起学生课后服务责任，提供丰富多样的课后服务。严禁以课后服务名义违规集体补课、违规乱收费。
（六）严格规范教辅管理
1.进一步加强中小学教辅材料使用管理。严格执行国家和省关于中小学教辅材料使用管理的有关规定，遵循“一科一辅”、学生自愿购买的原则，规范教辅材料使用管理。学校要做好无偿代购工作，严禁以教学需要为由超范围强制或变相要求学生订购教辅材料。
2.切实减轻书包重量。学校和教师要站在一切为了学生健康成长的高度，切实将减轻学生书包重量问题纳入重要工作内容，采取多种形式为学生书包“减负”。学校应积极为学生在教室内存放书籍等学*用品创造条件，教师应指导学生合理携带教材和有关教辅材料，切实提高学生自我管理能力，努力做到学生书包重量不影响学生健康成长。
（七）营造健康教育生态
1.强化正确的教育导向。教育行政部门要创新宣传形式，特别要加强对微信、微博等网络媒体的运用，大力宣传普及适合的教育才是的教育、全面发展、人人皆可成才、终身学*等科学教育理念，共同建设良好的教育生态。教育行政部门和学校要率先把促进人的全面发展、适应社会需要作为衡量教育质量的根本标准，克服简单以升学率和考试分数评价教育质量的错误观念。
2.落实学校领导班子责任。学校领导班子要坚持把规范办学行为贯穿于教育教学和管理工作全过程，充分发挥学校基层党组织、广大党员的模范作用。要明确校长是规范学校办学行为的第一责任人，促进“一岗双责”制度落实。学校不得将校舍、场地租借给社会办学机构办学，不得以任何名义举办或与社会力量合作举办文化课后补*班。不得向班主任、学科教师下达升学指标。要监督教师不以任何形式组织或参与校外补课培训。指导学校接受社会监督，确保取得良好效果。
（八）强化监督检查力度
1.开展专项督导检查。县人民*教育督导室要开展减负30条落实情况督导检查，落实督学责任区制度，将规范办学行为、减负工作纳入监督管理重要内容。要通过专项检查、明察暗访等多种形式，综合运用行政监督、群众监督、舆论监督等多种有效方式，对规范办学行为及减负工作保持高压态势，确保工作落到实处。
2.建立健全问责处罚制度。建立逐级问责处罚制度。教育行政部门和学校要根据国家和省有关规定，制定具体问责处罚意见，提出具体的负面问题清单及处罚办法，并加大问责处罚意见的宣传教育力度，确保人人知晓，自警自律。对违反本规定要求和师德建设的典型案例，以及来信来访情况比较多的单位，教育局要进行重点约谈和通报，情节严重的，提请当地党委、*追究责任。
六、责任分工
教育行政部门牵头负责减负工作，统筹指导各中小学校、校外培训机构将减负30条措施落到实处。负责深化考试招生改革，支持做好课后服务，负责严格管理活动竞赛。负责主动向社会公布减负工作举报电话和邮箱，确保群众反映情况的渠道畅通，负责对接到举报违反减负30条规定，造成中小学生过重学业负担的行为，进行查实，并对确有问题的，依法依规予以处理。
发展改革（物价）、财政、人社部门支持做好课后服务工作。
市场监管和民政部门依法依规做好校外培训机构登记工作。
宣传部门组织媒体对减负30条进行多层次多角度广泛宣传，宣传科学教育理念，引导家长和社会转变观念，努力破除“抢跑文化”“超前教育”“剧场效应”等功利现象，在全社会营造良好育人氛围。严禁各类新闻媒体炒作考试成绩排名和升学率，不得以任何形式宣传中高考状元。
妇联部门会同教育部门做好家庭教育工作，引导广大家长树立科学育儿观念，促进家长做好学生减负有关工作。
教育行政部门联合市场监管、*、民政、人力资源社会保障等部门每年对培训机构进行不少于两次执法检查，对违法违规的培训机构，要依法依规严肃处理并列入黑名单，直至吊销办学许可证，追究有关人员法律责任。
在过去的几年里，我们依法治校，规范管理，注重减轻学生的过重负担。使我校的教育教学质量不断提高。但是“减负”工作仍然是摆在我们面前的一项艰巨而长远的任务。为了更好的贯彻执行全教会精神以及上级有关“减负”工作的规定，我们特制定我校减轻学生过重负担的实施方案如下：
一、端正办学思想，提高对“减负”的认识
我们首先认真学*了上级部门有关减负的精神，从根本上转变教育观念，端正教育思想，要充分认识到“减负”工作的必要性和紧迫感。“减负”是提高民主整体素质，使青少年健康成中的需要，是提高人才创新精神和实践能力，增强竞争能力的需要，是实施素质教育的需要。因此，每位教师都要以高度的责任感，切实做好学生的“减负”工作。
二、采取有效措施，减轻学生的过重负担
l、组织落实，责任落实。学校成立减负工作领导小组，组长由校长担任，中层领导分兵把关，要认真贯彻执行上级有关“减负”工作要求和规定，完善各项督导制度，把“减负”工作纳入学校的目标管理目标考核。
2、积极探索新的教学模式，提高教学效率。课堂教学是实施素质教育的主渠道，是提高教学质量，减轻学生过中负担的基本措施之一。因此，我们要积极探索新的教学模式，改进课堂教学，要求教师全身心地投入教育，钻研教材、研究教法、学法，实施分层教学。同时教学中摆正“减负”与提高质量之间的关系，真正做到轻负担，高质量
3、结合我校的高效课堂改革，创设良好的育人环境，减轻学生的心理压力。
——学校防汛工作方案 (菁华5篇)
根据学校下发关于《天津医科大学20xx年防汛工作安排意见》（津医大保卫[20xx]4号），药学院将今年防汛抢险减灾工作做出如下安排：
1、调整加强防汛抢险队伍，落实防汛值班制度。
2、教研室、实验室负责人进行认真自查，做好贵重器材及药品试剂的安全存放工作。
3、将防汛工作列入议事日程，以高度责任感，抓紧防汛工作的落实，确保政令畅通。
4、学院领导组织突发洪涝汛情应急小组成员对教二楼防汛减灾安全大检查，要求防汛抢险队员通讯畅通，随时联系得上，收的拢，拉得出，用的上。
5、向全院传达《天津医科大学20xx年防汛工作安排意见》，提醒全员做好防范工作。
6、进一步加强门卫管理，一旦发生灾情，做好楼内巡视，防止各类案件的发生。
7、防汛值班及防汛抢险队伍名单
总负责：马骏
突发洪涝汛情应急负责人：段宏泉、王润玲、李丽
一、指导思想和目标
（一）指导思想。坚持以人为本的科学发展观，按照“校长负责、突出重点、快速反应、主动配合、有效防范”的原则，坚持宣传与演练并举、预防与处置并重、常态与非常态结合，强化宣传教育、预防控制、预案管理、应急处置、救援保障建设，完善网络、健全机制、强化基储提升能力，形成*主导、学校协调、军地结合、社会参与的应急管理工作格局。
（二）工作目标。预防控制能力、预案管理能力、应急处置能力、应急保障能力有效增强，全体师生应急知识和自救能力明显提升，人员伤亡和经济损失大幅降低，全体师生财产安全进一步得到保障。
二、工作机构和职责
（一）成立领导机构。我校成立“防灾减灾日”和防汛救灾工作领导小组（以下简称临小防灾减灾工作领导小组），执行县教委、镇党委、*的各项指令，领导、指挥、部署、协调“防灾减灾日”和防汛救灾各项工作，落实宣传教育、应急预案、物资准备、隐患排查、演练开展等工作落实情况。我校决定成立“防灾减灾”和防汛救灾工作领导小组。
组长：
副组长：
成员：
（二）建立完善应急救援队伍。我校成立处置突发事故应急指挥部，下设综合协调、情报信息、抢险救援、后勤保障、事故调查、善后处理7个应急救援小组。各应急救援小组在指挥部的统一指挥下、负责联络协调、组织指挥本组成员按照相关应急预案和县防灾减灾工作领导小组的要求开展工作。各应急小组要针对我校的特点，作好应对各类突发灾害的应急处置演练，提高应急处置能力，做到召之即来，来之能战。
（一）指挥部：
组长：
副组长：
成员：
（二）综合协调组：
组长：
副组长：
（三）情报信息组：
组长：
副组长：
成员：
主要职责：及时收集掌握信息，将突发性灾害事故情况立即报告指挥部，并准确地作好记录，负责有关信息发布。
（四）抢险救援组：
组长：
副组长：
成员：
主要职责：负责对现场受伤人员的救助，排除现场各种险情，组织抢修、控制和稳定事故现常
（五）现场治安组：
组长：
副组长：
成员：
主要职责：维护现场治安秩序，做好宣传，教育、疏导工作，控制事态发展，监控事故主要责任人及相关当事人。
（六）后勤保护组：
组长：
副组长：
成员：
主要责任：负责保障救援人员的饮食安排及物资准备，做好现场救护工作。
（七）事故调查组：
组长：
副组长：
成员：
主要职责：查明事故发生的经过，原因、人员伤亡情况及经济损失；认定事故性质和事故责任，对事故责任者提出处理建议；提交事故调查报告，送综合协调组报县教委灾害事故现场处置指挥部。
（八）善后处理组：
组长：
副组长：
成员：
主要职责：负责对受灾人员实施救助、安抚，妥善安置受灾人员，做好保险理赔工作，维护社会稳定。
三、主要工作任务
（一）切实加强宣传教育。综合协调组负责组织宣传教育，加大对“防灾减灾日”和防汛救灾活动的宣传力度，在人员密集场所、街道和校园内设立宣传站点，印制、发放宣传资料，采取多种形式，加强宣传，同时加强对师生进行地震、地质灾害的自护自救知识教育。
（二）开展隐患排查整治。我校在副校长（分管负责人）的带领下，由杨祥明、冉启富、谭瑞林、各村校负责人组成隐患排查组，全面排查D、C级危房，校内设施设备疏散通道，凡居住在D级危房的人员，必须全部迁出并落实安置点进行妥善安置。校内设施和疏散通道隐患立即整改排除。每次隐患排查的结果必须有工作人员和排查负责人签字，排查出的隐患必须如实记入隐患台帐，整改措施必须及时有效，整改效果必须明显实在，排查资料必须完善齐全，并报县教委“防灾减灾工作领导小组办公室（学校安全监督科）”备案。
（三）抓紧做好物资准备。学校操尝体育场等地势比较宽扩的区域，以15分钟内步行到达为宜，做好生活必需品和相关物资准备工作。做好医疗救护和卫生防疫药品、器械准备，确保信息畅通。
（四）积极开展应急演练。我校由校长负总责，从4月12日—5月12日，开展“防灾减灾演练月”活动。根据工作需要，按照“全面演练，昼夜结合，突出重点”的原则，由主要领导和分管领导组织师生疏散演练、抢险救援演练、应急保障演练等。演练必须三次以上，演练时各校特别注意拥挤踩踏，严防踩踏伤亡事故发生。保证在2分钟以内，达到安全有序疏散为止。
四、有关工作要求
（一）加强领导，落实责任。开展“防灾减灾日”和防汛救灾活动是落实科学发展观，执政为民的具体体现
我校本着高度的政治责任感和对党和人民负责的'态度，将开展好此项工作作为当前重要的政治任务，由校长亲自抓，落实专门工作人员，成立工作领导小组，认真制定工作计划，全面落实具体要求，保障应急经费使用。积极开展宣传教育、隐患排查整治、抢险救援队伍组建、应急演练、物资准备等工作，绝不搞形式，走过场，敷衍塞责。对“防灾减灾日”和防汛救灾活动的开展实行目标责任制，并将责任分解落实到相关人员，确保责任到人。随时接受县应急办、县教委“防灾减灾”领导小组办公室对我校演练和隐患排查落实情况的检查督导。
（二）加强值班，保障通讯畅通。严格执行24小时值班制度，不得对值班电话进行呼叫转移等处理，坚决避免因值守不到位贻误灾情传递和抢险救援的最佳时机。主要负责人、抢险救灾队员必须保持24小时通讯畅通，坚决避免因为通讯不畅出现人员无法联系、队伍无法集结、物资无法调出等情况的发生。要认真做好信息的上传下达，加强演练隐患排查整改相关收集，及时向教委“防灾减灾”办公室（学校安全监督科）报送信息。
（三）顾全大局，严肃纪律。在“防灾减灾日”和防汛救灾活动期间，校长需离开县境的，必须严格按照规定进行请、销假。切实减少一般性应酬活动，随时保持清醒的头脑。对造谣、传谣，违反规定向社会发布灾害预测预报信息，扰乱社会秩序的要依法给予处罚。对宣传教育不到位、队伍组建不及时、隐患排查走过尝物资准备不落实、应急演练走形式的，按相关规定报请县教委严肃处理。对因责任不落实、工作不到位、组织不得力造成重大人员伤亡和财产损失的，依法追究有关负责人和工作人员的责任。
（四）加强自查，确保落实。我校随时对开展“防灾减灾日”和防汛救灾活动的各项工作进行严格的自查自纠，做到深入实地，逐类逐项督查，对督查结果每周在周前会上进行一次通报，确保各项工作的有效落实。
为了更好贯彻执行“安全第一、常备不懈、以防为主、全力抢险”的防汛方针，确保师生生命安全，强化生命第一的意识，做到早部署、早防范，切实做好学校汛期安全工作，根据安委教【20*】48号文件，结合我校实际，特制定本预案。
一、安全渡汛准备工作
1、思想准备：以防为主，树立防控意识。一定要把师生生命安全放在首位，克服麻痹思想和侥幸心理，树立“宁可信其有,不可信其无”的思想和“凡事予则立，不予则废”的观点,增强做好学校防汛工作的紧迫感和责任感，要紧紧盯住汛期，按照防汛预案，做好汛前、汛中、汛后各个阶段、各个环节的防汛抗灾工作。确实做到深入排查、有效整改、周密部署、严加防范，确保学校各项防汛措施落实到位。
2、组织准备：建立安全渡汛检查责任制，明确职责任务，做好汛期到来之前安全检查。组织力量并指定专人负责对校舍围墙、排水沟、后山体、包括周边环境（道路、桥梁）等进行全面过细检查，检查情况要做好详细记录，尤其是存在的隐患，要登记汇总提交学校研究整治方案。学校领导要认真分析和掌握学校目前存在的主要安全隐患，对排查出来的安全隐患必须逐一提出整改方案及防范措施，并指定具体责任人抓好落实。制定实用预案。要切实根据学校的实际情况，尤其是存在的隐患，有针对性地制定汛期应急处理预案，确保预案的实用性。
3、物资准备：根据可能发生的险情抢险要求，事先准备好抢险物资和器材，以备急用。加强对汛期重点部位的检查监督，在汛期内必须要有足够的排险抢修力量，有效的预防汛期突发事件。
二、安全渡汛应急反应
1、接到上级*发布做好紧急防汛准备工作后，或根据台风紧急警报即将发生灾情，防抗台风领导组将发布防抗台风紧急通知，启动学校防抗救灾应急预案，布置防灾工作，全面进入紧急状态做好各项应急工作。
2、根据学校防抗救灾实际情况，组织实施应急反应工作预案，按照防抗救灾机构设定，开展防抗救灾工作，并协助各工作组开展救援抢险行动。
三、突出重点，限时整改办结
1、学校周边的地质状况，后山体坡度大，有可能滑坡塌方，应抓紧做好防护工作，并建立和完善巡查监测制度，指定责任人定期或不定期观察监测，发现地质有新的变化或有险情，该转移的要组织转移，该停课的应停课，同时应及时逐级上报，采取相关措施进行排险。
2、要加强对学生的避险常识和自我保护的教育，尤其是对那些上学需过溪河的学生，不要涉水过涧、过溪、过河，更不能冒险抢渡溪河；要熟记学校应急信号，应急转移线路和地点；要认真组织师生学*有关汛期防灾抗灾的知识，提高自我保护能力。
3、学校排水设施要定期检查清理，确保畅通，遇有灾害性天气，做好防洪自护工作。
4、校园内用电线路的规范设置，如用电线路老化、垮度过大、设置偏低等要整改，要规范布局、安全设置。
四、杜绝事故，确保安全渡汛
加强组织领导，成立汛期学校安全工作小组，校长任组长，负责隐患排查和分析、安排整改措施，指定项目负责人，整改限时办结的跟踪督查；组织预案的修订和演练，应急处理出主意。遇有灾害性天气，主要领导务必在岗在位，靠前指挥，严防各类事故发生，尤其要杜绝责任事故发生。
为了及时、有序、高效地开展防汛抢险工作，确保学校财产和师生人身安全，最大限度地减轻汛期洪灾危害，根据上级防汛抢险有关要求，结合我校实际，特制定本应急预案。
一、指导思想和要求
以保障师生安全和减轻财产损失为目标，建立校长负责制，按照统一指挥、高效应对原则，有效地处置学校防汛工作中出现的各类突发性灾害事故。采取有效措施，立足学校，坚持自保、自救，防大灾、保安全，确保学校汛期安全。
二、组织机构和职责
(一)防汛抢险工作领导小组
(二)主要职责
1、加强领导，强化工作职责，加强对防洪抗汛工作的研究，完善各项应急预案制度和制定各项应对措施。
2、充分利用各种渠道进行防洪抗汛知识的宣传教育，指导全校师生开展防洪抗汛中的自救和互救训练，不断提高师生防洪抗汛意识和基本技能。
3、认真做好各项物资保障，使之始终保持良好的戒备状态。
4、指挥和组织师生进行防洪抗汛，把损失降到最低点。
三、汛期工作重点
1、防汛工作应以“责任重于泰山”做到“安全第一，预防为主”，加强对全体师生进行开展防汛工作的教育，增强师生的安全意识，提高学生的自防自救能力，如发生大暴雨学校应采取如停课等紧急措施，如在上课期间应组织师生有序回家，积极与家长联系接送学生*安返家，暑假期间务必进一步加强对学生进行安全教育。
2、应经常教育学生注意上学路上的安全工作，如路上有漫水的地方决不强行淌过，并教育学生不到池塘、低洼地带等可能发生洪水及地质灾害地区游玩，并视当地雨情、灾情，指定教师或家长接送学生上学、放学。
3、认真地做好值班工作，确保师生生命安全和校园的财产安全，带班领导与值班人员的职责是：要加强对汛情的监控，坚守岗位，做好值班情况记录，处置突发事件，紧急情况应及时向带班领导及上级主管部门报告，加强夜巡，确保学校的安全。带班领导与值班人员的手机24小时开机，学校应保证信息渠道畅通。
四、防汛抢险的应急措施
1、接到紧急警报后，防汛抢险工作小组迅速组织抢险救灾工作。
2、迅速向学校发出紧急警报，立即停课，并组织师生有序撤退到安全地带。
3、迅速关闭、切断输电(除应急照明系统外)和各种明火，防止洪水后滋生其他危害。
4、迅速开展以抢救人员为主要内容的现场救护工作，及时将受伤受困人员进行转移和安置。
5、加强对重要设备、物品的保护和值班巡逻，防止各类犯罪活动。
6、迅速了解和掌握系统受灾情况，及时汇总上报。
7、值班人员加强巡逻，发现问题及时向校长汇报。当日带班领导为第一责任人。
8、防汛期间，所有人员保持电话24小时畅通。在接到通知后5分钟到达集合地点。
9、汛期各班及时关闭教室的门窗，断开电视电源。微机室、多媒体室断开主机电源及网线。
——师德师风工作方案 (菁华5篇)
一、活动主题
xxx年师德师风教育月活动主题为“守规范、强师德、树形象”。
二、活动时间
xx年x月28日—x月31日。
三、指导思想
按照建设一支师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力的高素质专业化教师队伍的总体目标，加强师德师风建设，全面提高师德水*，努力提升业务能力。以师德师风教育月活动为契机，积极引领全校教师不断学*，不断进取，不断提升自身素养，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观；切实抓好三支队伍建设，在党员队伍、干部队伍和教师队伍建设上再创新水*，着力培养敬业爱岗、赶超先进、无私奉献的教师队伍，以优良的思想政治素质影响和引领学生，努力办好人民满意教育。
四、活动目标
1．抓好师德师风教育的切入点，逐步完善中小学教师师德考核体系。
按照教育部《中小学教师违反职业道德行为处理办法》要求，坚决查处教师违反职业道德行为。在全校干部和教师队伍中抓好《xx省中小学教师师德考核办法》、《xx省中小学校师德建设工作监督测评办法》等相关文件的贯彻落实，健全完善考核机制。
2．落实师德师风教育的着力点，全面整治教师队伍中违反师德的行为。
当前我校师德师风建设上还存在一些亟待解决的问题和薄弱环节，违反师德、损害群众利益的行为时有发生。为规范从教行为，崇尚师德，学校将以师德师风教育活动为抓手，全面整治教师队伍中存在的违反职业道德行为，特别是解决老师价值观上存在的问题，重点整治少量教师功利化过重、只看金钱不讲精神、只讲索取不讲奉献的思想和行为。
3. 突出师德师风教育的着重点，努力提高中小学教师职业道德水*。
通过活动的开展，进一步增强广大教师的职业光荣感、历史使命感和社会责任感，努力形成学生乐学、教师乐教、学校乐办、家长乐意、社会乐助的“五乐”新局面，提升教师职业幸福指数，提高教师的职业道德水*。以良好的办学行为和更优质的服务办好人民满意教育，努力提升人民群众对教育的满意度。
4. 把握师德师风建设的基本点，切实推动管理、教育和教学整体改革。
通过活动的开展，进一步规范管理、教育和教学行为，强化劳动纪律，要求全校行政干部和教师每天坚持坐班，认真完成教育教学任务，提升教育教学质量。学校以师德师风教育月活动为契机，通过一系列活动推动“管育学三三制”整体改革，实现学校管理、德育和教学工作的重大突破，努力提高办学质量和品位。
五、活动步骤
1．广泛动员，营造氛围，突出主题。
一是召开班子会、行政会，研究、布置部署师德师风教育工作，成立xx一中师德师风建设工作领导小组。二是召开全校动员大会，进行师德师风教育月活动的全面动员，统一思想认识，努力增强广大教职工参与师德师风教育的自觉性和主动性，使广大教师充分认识师德师风建设的重要意义。三是通过《xx日报》、《xx晚报》、大江网、新闻网、教育网、校园网、学校宣传栏和LED显示屏等宣传师德师风教育活动，营造良好的活动氛围。四是在校园网开设“师德师风教育月活动专栏”，使之成为我校师德师风建设的窗口。
2．认真学*，全面落实，注重实效。
一是认真学*相关法律法规。师德师风教育月要以学*党的“*”精神为主线，结合党的群众路线教育活动，认真学*教育部《中小学教师违反职业道德行为处理办法》、《中华人民共和国教师法》、《未成年人保护法》、《*关于加强教师队伍建设的意见》、教育部印发的《教师专业标准》、《中小学教师职业道德规范》、《xx省中小学教师职业道德“八不准”》、《xx省中小学教师师德考核办法》、《xx省中小学校师德建设工作监督测评办法》和《xx市教师师德十提倡、十反对》等法律法规和政策文件，提高全体教师的政策理论水*。在深入学*的基础上，广大教师要对照相关法规进行反思，形成“守规范、强师德、树形象”主题教育活动的总结材料。二是认真学*先进教育文化。鼓励教师利用业余时间多读书、读好书。同时，积极开展学先进树典型专题活动。认真组织学*省优秀中小学教师风采《师魂》，学*龚全珍、邹有云先进事迹，树立优秀教师典型，充分发挥先进典型的引导和辐射作用，营造“比、学、赶、超”的浓厚氛围，不断提高教师的职业道德修养。学校将组织人员编写《xx一中xxx年师德师风读本》。
3．自查自纠，排查问题，深入整改。
一是深入反思，对照自查。全校教师要按照“照镜子，正衣冠，洗洗澡，治治病”的`要求认真查找师德师风上存在的突出问题，切实找准差距与不足。采取自查、互查、问卷调查等多种形式，针对当前违反师德行为、损害群众利益行为进行认真排查：功利化过重，只看金钱不讲精神，只讲索取不讲奉献；对学生缺乏爱心，没有真正做到以学生为本；体罚学生，以语言侮辱、态度歧视等方式变相体罚学生造成学生身心伤害；业务上不求上进，备课不认真，无准备上课；在职教师违反规定组织学生搞有偿家教，组织、要求学生参加校内外有偿补课，组织、参与校外培训机构针对学生有偿补课；索要或者违反规定收受家长、学生财物；组织或者参与针对学生的经营性活动，或者强制学生订购教辅资料、报刊等。二是拓宽渠道，集中查摆。学校将通过家访、座谈会等多种形式与家庭、学校、社会交流沟通，广泛征求学生、家长、社会对学校工作意见和建议，集中查摆师德师风中存在的问题，并客观分析存在问题的原因，提出解决问题的措施，制定具体可行的整改方案，做到全面落实，全面整改。三是完善机制，加强考核。进一步完善学生、家长和社会参与师德监督机制，制定科学合理的师德考评方式，完善师德考评制度，将师德建设作为学校工作考核和办学质量评估的重要指标，把师德表现作为教师业绩考核、职称评审、岗位聘用、评优奖励的首要内容，实行师德一票否决制。构建教育、宣传、考核、监督与奖惩相结合的师德建设长效机制。对违反师德行为的一律按照《中小学教师违反职业道德行为处理办法》进行处罚。
4．积极行动，稳步推进，务求实效。
在活动期间，学校将开展一系列教育教学活动来推动师德师风建设，力争在活动中取得明显而巨大的成效。一是在党员队伍建设上加大力度，切实加强学校党总支建设，开展党员教学大比武活动。二是在干部队伍建设上创新工作，对各处室进行工作考评，重点考察各处室人员的工作态度、工作过程和工作业绩。三是在师资队伍建设上丰富手段，安排老教师上示范课，中年教师上展示课，青年教师上汇报课；开展青年教师大比武活动，比敬业精神，比业务素养，比工作业绩；举办xx一中首届“濂溪杯”青年教师基本功大赛；开展xx一中第二届首*教师评选活动。四是在“三三制”课堂教学上突出典型，把“三三制”教学作为主要教学模式进行推行，要求在“三三制”教学上出典型个案、典型老师、典型教案和典型文集，继续抓好行政干部推门听课活动，适时召开第四届学*型教学研讨会。五是在“三三制”管理上落到实处，及时启动“管理三三制”改革，保证学校管理有序，政令畅通，运转流畅，杜绝拖拉、扯皮和推诿现象，做到事事有人管，担子有人挑，责任有人负，确保“三三制”管理落到实处。
六、总结表彰
学校将在民主评选的基础上确定各项优秀名单，三月底召开总结表彰大会，认真总结此次主题教育活动成果，表彰我校师德先进典型，树立教师良好形象。
1、评选10篇优秀总结反思材料
2、表彰“十佳”教师
3、表彰“十佳”班主任
4、表彰“十佳”关爱学生的教师
5、表彰“十佳”党员
6、表彰十大服务明星
学校将推荐师德高尚、关爱学生、业绩突出和在此次活动中表现特别优异的教师参加市教育局的评优工作。
为进一步加强我校教师师德师风建设，激励全体教师以“学为人师、行为世范”为准则，力行师德规范，提高师德修养，弘扬高尚师德，根据市局关于加强师德师风建设的有关文件精神，结合我校实际制定本方案。
一、考核原则
1、坚持客观、公正、准确、民主、公开的原则。
2、坚持学校测评教师、家长测评教师、学生测评教师、教师互相测评相结合的原则。
二、考核内容和评分细则
中小学教师师德师风考核内容包括爱国守法、爱岗敬业、关爱学生、教书育人、为人师表、终身学*、廉洁从教等方面内容。
具体内容详见《荣兴学校教师师德师风考核表》（见附表），学校将直接运用荣兴学校的“评分细则”对教师进行师德师风考核。
三、考核时间
考核时间安排：师德师风考核每年度考核一次，每年12月底进行，在学期结束前结束考核，并将考核结果公布。
四、考核方法和程序
教师师德师风考核与年度考核和绩效考核结合进行。
1、教师进行师德述评。学校以学段组（分低段、中段、高段）为单位，组织教师对自身师德修养及师德表现做出符合客观实际的自述自评。
2、组织实施考核评议。成立学校考核组，采用多种评价方法，组织学生、家长、教师、考核组等评价主体实施考核评议。小学低年级教师的师德考核，不进行学生评议。
学生评议和家长评议：以班级为单位，采取问卷调查等方式进行。考核组随机抽取一定数量班级的全部学生和家长对任课教师进行评议。所教班级较多的任课教师,每年抽取不同任课班级进行评议。
3、教师评议：采取学段组教师评议与全体教师评议相结合的方式进行。
4、确定考核等次。考核评议实行百分制，考核组根据学生、家长、教师评议结果，结合教师*时的师德表现，在打分量化的基础上,综合分析，逐一确定考核等次。
5、反馈考核评议意见。考核组向每位教师反馈考核评议意见，使之明确差距，反思问题，改正缺点。
6、公示考核评议结果。教师考核等次要在学校公示5个工作日。公示无异议后学校将每位教师《师德师风考核表》分年度保存,存入学校教师师德档案。
五、考核等级
1、考核结果分优秀、合格、不合格三个等次。优秀率掌握在参加考核教师总数的15％。（优秀：90分以上；合格：60分--89分；不合格：60分以下。）
2、凡有下列情况之一者,考核等级为不合格:
(1) 擅自脱离工作岗位或不服从工作安排的；
(2) 体罚或变相体罚学生的;
(3) 在工作日到校外社会办学机构兼职兼课，组织或者参与有偿家教活动的；
(4) 向学生或家长索要钱、物、有价证券的;
(5) 散布非法言论，或诱导学生参加宗教活动，或参与赌博、封建迷信和邪教活动的;
(6) 以非法方式表达诉求，干扰正常教育教学秩序，损害学生利益的；
(7) 其它违反师德行为规范，造成不良影响和后果的。
六、考核结果的使用
1、考核结果作为教师资格认定、岗位聘任、职务评聘、绩效工资发放、表彰奖励等的重要依据。
2、师德师风考核优秀的教师，在岗位聘任、职务评聘、奖励性绩效工资发放、评选各类型骨干教师、表彰奖励时，同等条件下优先考虑。
3、师德考核不合格的教师，年度考核必须定为不合格等次，在职务评聘、奖励性绩效工资发放、评选各类型骨干教师、表彰奖励时一票否决，在岗位聘任中予以低聘、缓聘或解聘。对经教育仍不改正、师德师风考核仍不合格的教师应调离教学岗位，情节严重的给予政纪处分。
七、加强对师德师风考核工作的组织领导
1、师德师风考核实行校长负责制。学校成立考核组，考核组成员由学校领导以及公道正派、政策业务水*和群众威信较高的教师代表组成。考核组负责学校师德师风考核工作的组织实施，对考核不合格教师进行教育、诫勉。
2、学校要提高对师德师风考核工作重要性的认识，加强领导，明确分工，落实责任，切实做好宣传教育工作，增强考核工作的透明度和监督力度以及广大教师、学生和家长的参与程度。考核工作中，要坚持原则和标准，严格程序，确保考核结果的客观、准确、公正。对带有普遍性的师德问题，要分类梳理，制订整改措施，认真进行整改。对师德师风考核不合格或有师德问题的教师，要针对性地加强教育和管理，及时诫勉谈话，限期改正。
我校始终坚持将师德师风建设作为一项重点工作来抓，以“以创建人民满意教师队伍”为核心，帮助教师建立服务意识，转变观念，抓住机遇，以提高教师实施素质教育的能力和水*,努力创建一支政治素质优良、创新意识浓郁、整体结构合理的教师群体。
一、抓住教育契机，建立服务意识。
我校的师德师风教育为了避免空洞，增强其实效性，经常组织教师学*相关文件、法规，并开展丰富多彩的活动。利用一些发生在生活中或电视上的相关事件和一些优秀教师的具体事例等教育契机，对我校教师进行生动有效的教育。每月进行师德培训一次，以帮助一些教师转变陈腐观念，建立服务意识，增强教书育人的自觉性。把教师职业道德作为教师考核的首要内容和职务聘任的重要依据，加强尊重学生、爱护学生，保护学生的合法利益的责任意识。
二、师德融于爱心，即做良师又做挚友。
在我校的师德师风建设活动，始终突出一个“爱”字因为爱是教育的桥梁，爱是教育的钥匙。尊重学生的人格是热爱学生的突出表现。建立*等的师生关系，用发展的眼光评价学生，努力发掘学生的闪光点，尤其是要尊重学生的创造性，保护学生受教育权、人身安全和身心健康不受侵犯。热爱学生的内涵十分丰富，其中要求教师做到“严而有格、严而有度、严而有方”，不但成为严师，更要做学生的挚友，将学生凝聚团结在自己周围。教会每个学生学*、做人、生活，关心每个学生健康成长是教师的职责。努力为学生营造一个积极向上、充满关爱的生活学*氛围。
三、加强管理，培养高尚师德。
我校在教师队伍建设过程中，把师德建设放在首位。以《中小学教师职业道德规范》为标准，坚持政治学*制度，加强政治理论学*，深入贯彻《中小学教师职业道德规范》、市县“教师职业道德规范十不准”、《未成年人保护法》，培养良好的师德师风。并在教师中大力开展“四讲一树”活动，即讲政治、讲学*、讲正气、讲奉献，树高尚师德形象，在教师群体中努力形成爱岗敬业、教书育人的浓郁氛围。
与此同时，我校制定了《学生管理目标考评细则》、《师德师风考评细则》、《校园环境管理制度》、《值周检查评比制度》等多项管理制度、细则。对全校教师的各项工作进行考评，确保了管理工作力度。本学期严格依据各项制度、细则进行检查、评比、兑现。
四、检查与评比结合，形成敬业爱生的风气。
学校计划定期开展师德师风检查，评选师德高尚模范教师，本学年两次组织学生问卷调查，及时了解教师在教育教学中的表现，对体罚学生的教师进行批评教育，严肃自理。组织教师认真学*教育法律法规，强化教师法律意识，制定严禁教师讽刺、挖苦、辱骂、体罚及变相体罚学生，并制定了奖惩制度，使教师做到了懂法遵纪、爱生敬业。
本学年组织二次家长座谈会，并进行反馈调查，从而杜绝教师利用家长办私事的一些违纪行为，听取家长对教师对学校的建议与意见，受到家长的好评。在学年末选树师德典型5人，在全校范围内广泛进行宣传，从而形成争先创优的良好氛围。
教师是学校的主人。教师队伍的素质、师德师风的优劣决定着办学的成败。因此我校将长期坚持以师德师风建设为重点工作，为创建“人民满意学校”而不断努力。
XX学校党的群众路线教育实践活动
为了加强我校师德师风建设，进一步弘扬我校教职工爱岗敬业和无私奉献的精神，促进教师专业自主发展，展示教师风采，学校决定举行教师“师德师风”演讲比赛。通过活动，加强师德师风教育，提高广大教师的认识，增强紧迫感、责任感及使命感，并迅速在全校范围内掀起重师德、讲师德、树师德、颂师德、学师德的热潮，现制订方案如下：
一、参加对象：各学部按照本学部教师总人数的20%确定比赛名额，推荐教师参加演讲比赛。
二、演讲主题：爱岗、敬业、爱生、奉献
三、比赛地点：学校大会议室
四、比赛时间：20xx年3月31日下午
五、演讲内容及要求：
（一）演讲稿紧扣主题，立意准确，内容充实，条理清晰，逻辑严密，立意新颖，充分反映我校教师热爱教育，勇于奉献的精神风貌，具有时代特征、学校特色、教师特点，要坚持弘扬当代教师“志存高远、爱岗敬业、为人师表、教书育人、严谨笃学、与时俱进”精神，充分体现我校教师道德思想与精神风尚。
（二）演讲稿要结合本人、本校实际，杜绝抄袭。
（三）吐字清晰，声音洪亮，语言生动、流畅，富有感情。
（四）演讲时要脱稿。
（五）演讲时间规定在5--10分钟.
六、评分标准:
（一）演讲内容（3分）
要求：紧扣主题，内容充实，立意新颖，条理清楚，逻辑严密，文字优美，富有启发性。
（二）语言表达（3分）
要求：声音洪亮，普通话标准，发音清晰，表达流畅，语言贴切、生动，脱稿演讲。
（三）表情仪态（2分）
要求：感情充沛，精神饱满，声情并貌；服饰整洁，仪态端庄、自然大方。
（四）演讲效果（1分）
要求：听众反应好，具有感染力，产生良好的影响。
（五）时间限制
要求：规定时间内。（1分）
七、比赛说明：
（一）演讲人员名单和演讲稿请于3月25日交科研处。
（二）参赛选手于3月26日下午4点15分到科研处抽签，决定演讲顺序。
望各位教师认真准备，积极参加。
八、工作人员安排：
主持人：
评委：
记分：
摄影：
九、其他安排
（一）根据得分情况，评出一等奖4名，二等奖8名，三等奖12名颁发奖状及奖品。
（二）科研处布置会场。
科研处
一、指导思想
教师是人类灵魂工程师，是青少年学生成长的引路人。教师的思想素质和职业道德水*直接关系到青少年的健康成长，关系到国家的前途命运和民族的未来。为进一步促进学校教育教学质量的稳步提升，推进素质教育的良好发展，根据《安徽省中职中小学教师职业道德考核办法（试行）》和《阜阳市教育局关于做好全市中职中小学教师师德考核工作的通知》及《颍上县教育局关于做好全县中职中小学教师师德考核工作的通知》的要求，经研究制定切合本校实际的师德考核方案和操作办法：
二、考核领导小组
组长：汤瑞强
副组长：张标
成员：王士远、汤振、彭勃、武耀、刘伟、武怀对、李蕾、路海、汤瑞新
三、考核对象
本校在编在岗教职工。
四、考核步骤
（一）学*宣传
根据教育局暑期师德集中学*安排，学*宣传有关师德考核文件及相关师德内容，持续强**师思想素质和职业道德水*的重要性和必要性。要求学校做记录，教师做笔记，提交师德学*体会交学校师训处。
（二）跟踪考核
1、暑期师德集中学*完成情况（满100分）。
分考勤、笔记、体会三块量分，学*结束马上进行。
2、自评分（满100）
教师根据县教育局师德评价用表对照逐项自评。
3、同事评分（满100分）
分教学人员组和非教学人员组分别评议，去掉最低最高值取参加评议的有效票数的*均值。
4、学生评分（满100分）
专指教学人员。考核小组确定各教师有学生评议所在班级和参评学生（不少于本班人数），去掉最低最高值取参加评议的有效票数的*均值。
5、家长评议（满100分）
专指教学人员。考核小组确定各教师有学生评议所在班级和参评家长（不少于本班人数），去掉最低最高值取参加评议的有效票数的*均值。
6、领导评分（满100分）
领导小组集中对教师（包括非教学人员和领导自己）进行评议，去掉最低最高值取参加评议的有效票数的*均值。
（3至6项均取*均值）
7、根据师德考核总分计算办法计算考核总分，评出等级。
（1）分值所占比例
暑期师德集中学*完成情况占10%；
四至九年级教学人员：学生评分占20%，同事评分占30%，家长评议占20%，领导评分占20%；
一至三年级教学人员：学生评分占20%，同事评分占20%，家长评议占30%，领导评分占20%；
非教学人员：
（1）同事评分占50%，领导评分占40%；
（2）等级确定标准：考核总分在60分及以上均为合格，其中优秀占同组人数的20%，良占同组人数的70%，合格占10%，考核总分在60分以下为不合格。
（3）等级分数以十分制（精确到百分位）计入学校评优评先总分。
（三）公示无异议上报教育局。
五、有下列情形之一者，其师德考核结果认定为“不合格”：
（一）因失职、渎职造成较大学生安全责任事故的；
（二）不讲事实，造谣生事，利用媒体网络等恶意攻击，制造矛盾是非，造成恶劣影响的；
（三）有讽刺、挖苦、歧视、侮辱、体罚和变相体罚学生行为，造成严重后果的；
（四）热衷于第二职业、乱办班、有偿家教、违规带寄读生，经教育后仍不改正的；
——应急演练工作方案 (菁华5篇)
一、演练目的
为了使全体教职工及幼儿了解灾难发生时的应急逃生知识，掌握应对灾难发生时采取的防护措施和方法，最大限度地降低灾难带来的损失，从而提高全体师生对各种突发事件来临时能做到紧急避险、懂得自救自护的能力。
二、演练领导小组成员及分工
1、领导小组：
（1）现场指挥：xxx、xxx
（2）班级组织指挥：各班教师
2、现场分工：
（1）警铃信号组：xx
（2）医务组：xxx（提前准备好医药）
（3）疏散防护组：xx
三、演练时间及具体要求
1、演*时间
20xx年12月3日（具体时间听报警铃声，铃声一响，各班迅速组织幼儿安全、有序地疏散）
2、演练人员
幼儿园小、中、大班全体幼儿及教师
3、具体要求
（1）明确职责，负起责任，演练开始前要到达所负责的岗位，每个安全出口、疏散路线每个拐弯处等，都要有人负责。
（2）严肃认真对待本次演练活动。
（3）及时纠正幼儿不正当的动作。
（4）当发生意外事故时，要及时作出处理。
（5）集合后及时清点人数。
四、演练步骤
1、让幼儿熟悉应急逃生的方法。
2、让幼儿熟悉疏散途径的路线和集中地点。
3、进行模拟发生灾难的逃生演练。
五、演练要求
1、不要惊慌，听从指挥，服从安排。
2、保持安静，动作敏捷、规范，严禁在台阶上推拉、冲撞、拥挤。
3、按规定线路疏散，不得串线。
六、演练程序
1、信号员发出“警报”信号。
2、班主任为教室演练负责人，立即告知幼儿，并指挥幼儿迅速抱头，组织幼儿有序逃生。
3、幼儿在老师带领下有秩序从教室依次按照预定的疏散路线，迅速撤离到事先指定的地点整队。
4、清点幼儿人数，安抚幼儿情绪。
5、教师和幼儿共同对本次逃生演练活动进行总结。
一、演练目的：
为了使学生了解地震发生时的应急避震知识，掌握应对地震发生时采取的防护措施和方法，最大限度地降低地震带来的损失，从而提高学生紧急避险、自救自护和应变的能力。
二、演练安排：
1、参加对象：全体师生
2、演练时间：周四上午10：10——10：30
3、地点：各班教室及操场
4、演练内容：
演练包括应急避震和疏散两个内容。当地震发生时，先进行应急避震。当主震结束后，再进行疏散，到预定地点集中，以防余震发生。
5、警报信号：
应急避震和疏散以哨声作为启动信号。
防震警报讯号：连续长哨声。代表发生地震，学生进行应急避震。
地震发生后，组织疏散的信号：两个长哨声。代表主震结束，学生进行疏散（距发生地震约2分钟后）。
听到哨声及广播后按预订方案进行演练，全过程要求在6分钟内完成。
地震警报解除讯号：钟声。
三、演练步骤：
演练活动基本程序：
1、防震减灾知识教育（10分钟）
主要讲解地震常识、地震避险常识、自救互救常识、地震次生灾害常识、应急疏散注意事项等。
2、地震避险（1分钟）
当演练总指挥发出“地震了”的口令，全体师生立即就*找到坚固的隐体避险。
3、应急疏散（3分钟）
当演练总指挥发出“紧急疏散”的口令，全体师生立即有序快速地到指定疏散集合地点。到指定地点后，全体师生应蹲下继续做护头动作。
4、演练总结（6分钟）
当演练总指挥发出“地震结束”的口令，各班集合学生，由总指挥总结。总指挥总结后，各班主任将学生有序带回班级进行演练小结。
为进一步提高突发地质灾害的应急反应能力，提高学校全体教师工和全体学生的防灾避灾意识，根据上级要求和应急管理计划安排，经局党组研究决定，在20xx年x月x日举行一次突发地质灾害逃生演练。通过这次演练，保证在发生突发地质灾害的情况下，学校全体教师工和全体学生能够迅速、高效、有序的安全撤离危险区，做好地质灾害的防灾避灾和抢险救灾应急工作，最大限度地减轻地质灾害造成的损失。
一、应急预案演练的任务
本次地质灾害应急预案演练的任务是：设定20xx年x月x日x时x分，我市发生x级地震，震源深度x公里。我校及时启动《防范地质灾害应急预案》，在指挥部的领导下，组织学校全体教师工和全体学生用最短的时间快速有序安全撤离，尽快采取防灾减灾有效措施。
二、应急预案演练的原则
地质灾害应急预案演练工作遵照：
1、以人为本、避让为主的原则；
2、统一领导、分级负责的原则；
3、反应迅速、措施果断的原则；
4、互相配合、分工协作的原则。
三、应急预案演练的组织
1、由局地质灾害应急演练指挥部组织实施。
2、参加人员：学校全体教师工和全体学生。
四、演练时间
20xx年x月x日x时x分。
五、应急预案演练的实施步骤
1、9：00时：突感地面震动，教学楼摇晃，预测地震发生，立即启动突发地质灾害应急预案。指挥部下达撤离命令。
2、9：01时：学校吹响紧急撤离哨音，指挥部各成员分别把守各楼道口，按原定路线组织人员有序安全撤离办公楼。
3、9：04时：人员撤离到楼院空旷处，各单位对人员进行清点，并向指挥部报告。
4、9：06时：根据汇总情况，对未及时撤离人员进行救援。
5、9：08时：指挥部组织人员对学校全体教师工和全体学生安全情况进行统计。
6、9：18时：指挥部组织人员继续跟踪监测灾情，有情况迅速报告。
7、9：20时：演练工作讲评会。总指挥作演练讲评。
8、9：35时：宣布演练结束。
一、演练目的
锻炼防疫队伍，提升突发事件应急处置人员的政治思想、业务能力、应变能力和心理素质，提高队伍快速有效地处置突发性灾害事件的能力。
二、演练组织
主办：市人防部。
承办：市经信局
市环保局
市卫生局。
三、演练背景
20xx年5月15日，市发生灾情。灾民不断聚集，灾民聚集区人员密集，生活状况混乱。因灾民缺乏疾病防护意识，聚集区缺乏纯净的生活用水、食物、药品等物资。聚集区里，蚊虫乱飞、垃圾处处皆是、一片狼藉。随时有可能爆发疫情，需立即组织消毒杀虫、流行病学调查和指导、进行现场疾病控制干预。
四、演练时间、地点、科目、内容
1.演练时间：20xx年5月15日15时00分。
2.地点：市天象广场。
3.演练科目：疫区环境消毒、杀虫（现场流行病学调查、处置、现场干预。）
4.演练方式：演练采取实景设置、实兵展开、实际操作等方法进行。
4.演练内容：指挥调度、应急反应速度、现场操作处置、药械装备情况、应急人员应战情况。
五、演练程序（总用时：85分钟）
（一）演练步骤一（用时：5分钟）
市经信局接到市*应急办电话通知，立即组织市人防专业防疫小组奔赴现场（经信局电话通知后，演练即开始）。
（二）演练步骤二（用时：15分钟）
1.人防专业队防疫组急救电话接通后，觉得事态的严重，立即报告领导，并紧急启动本单位突发公共事件应急预案。
2.按照应急预案，迅速做好防疫人员的集结、准备药械物资、穿戴防护服等准备工作，等待调遣。
3.接命令后，人防专业防疫组迅速赶赴事发现场。
（三）演练步骤三（用时：30分钟）
人防专业防疫组人员到达现场，进行消毒、杀虫药物的配制，进入灾民聚集区进行消杀工作；随后流行病学调查人员进入聚集区，进行现场流行病学评估和（或）病员流行病学调查（必要时采样人员采集相关样品送实验室）指导灾民开展防疫、防病措施的实施。
（四）演练步骤四（用时：15分钟）
1.撤出聚集区。
（五）演练步骤五（用时：3分钟）
人防专业防疫组向上级报告聚集区情况。
六、演练结束
演练结束，全体参与演练人员在参加总结会。由相关考评人员分析点评防疫工作流程，总结经验，查找不足，市领导作点评式总结，讲话。
七、演练分组
1、现场指挥组
职责：负责本次应急演练指挥工作，掌握总体演练进度安排，控制演练安全。
1．消杀组成员：
2．流调组成员：
3．后勤组成员：
职责：负责做好演练场景布置、模拟伤员人员安排；维护现场秩序并做好后勤保障工作。
八、工作要求
1.统一思想，提高认识。此次应急演练，一定要高度重视，认真对待，服从指挥，统一调度，按照部署和要求，全力以赴做好应急演练工作、检验应急处置工作能力。
2.精心组织，严密设计。各有关人员要在应急处置模拟演练指挥组的统一领导下，依据本实施方案的要求、高质量和高水*地完成演练工作任务。
3.安全演练，确保质量。要本着“筹备周密、安全第一、及时有效”的原则，做到科学安排、严密组织、强化安全意识，确保演练质量和效果。
一、应急演练目的
1、评估企业应急准备状态，发现并修改应急预案和执行程序中的缺陷和不足；
2、评估企业重大事故应急能力，识别资源需求，澄清相关单位和人员的应急职责，改善应急救援中的协调问题；
3、检验应急响应人员对应急预案、执行程序的了解程度和实际操作技能；同时，通过调整演练难度，进一步培训和提高应急响应人员的业务素质和能力；
4、提高全员安全意识。
二、演练适用范围、总体思想和原则
本方案针对企业内部应急资源进行全面演练进行情景设计，按照《安全生产法》、《安全管理条例》等国家相关法律、法规、标准和企业应急预案的要求，进行演练策划，遵守保护生命和“安全第一、预防为主”的方针以及“救护优先、防止和控制事故扩大优先、保护环境优先”的原则，并在组织实施过程中，结合实际、突出重点、讲究实效，保证演练参与人员、公众和环境的安全。
三、演练策划组
组长：
副组长：
成员：
其承担的任务主要包括：确定演练目的、原则、规模、参演的单位；确定演练的性质与方法，选定演练的地点与时间，规定演练的时间尺度和公众参与的程度；确定演练实施计划、情景设计与处置方案，审定演练准备工作计划和调整计划；检查和指导演练准备与实施，解决演练准备与实施过程中所发生的重大问题；协调各类演练参与人员之间的关系；组织演练总结与追踪。
四、应急演练参与人员
按照应急演练过程中扮演的角色和承担的任务，将应急演练参与人员分为演*人员、控制人员、模拟人员、评价人员和观摩人员，这五类人员在演练过程中都有着重要的作用，并且在演练过程中佩带能表明其身份的识别符（佩戴不同颜色的安全帽或服装加以识别）。
1、演*人员
按企业应急预案规定参加演练的人员及单位：厂领导、助理及事故设定岗位及所在场地、生技处（调度室）、技安处、保卫处（消防队等）、设备处、能计处、物管处、行管处、厂工会、供运处（运管办）、职工医院、企业办公室、综合处等
其承担的任务主要包括：救助伤员或被困人员；保护公众安全健康；获取并管理各类应急资源；与其他应急响应人员协同应对重大事故或紧急事件；按演练程序进行演练。
2、控制组
承担的任务包括：确保应急演练目标得到充分演示；确保演练活动对于演*人员具有一定的预见性；保证演*进度、解答演*人员疑问和演练过程中出现的事宜；保证演练过程的安全。
3、观摩人员
邀请市、区安监局、等领导前来观看。
五、应急演练时间
六、应急演练目标、评价准则及评价方法
根据演练范围和目的，确定展示以下演*目标
应急演练
1.应急动员、宣传
展示通知应急组织，动员应急响应人员的能力责任方采取系列举措，向应急响应人员发出号召，通知有关应急响应人员各就各位；及时启动应急中心，使相关应急设施从正常运转状态进入紧急运转状态，做好相应应急的宣传。做到整个工地人人明白，人人对安全负责，安全工作重于泰山。
2.指挥和控制
——开学工作方案 (菁华5篇)
为贯彻落实省、市、县关于做好当前新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作的部署要求，根据《寿县疫情防控开学延迟期间中小学教育教学工作指导方案》（x教基函【2020】x号）要求，结合本校实际，制订《寿春中学疫情防控开学延迟期间教育教学工作方案》。
一、工作目标
根据疫情防控开学延迟的实际需要，围绕教育教学管理工作，突出师生互动，突出心理关怀，按照“开学不返校，课程按时到”的总要求，以“课堂进万家，老师在身边”，保障“离校不离教，离校不停学”的总目标。
二、工作原则
1、统筹安排
根据全市课程统一安排，以在线课堂为主阵地，由年级组负责制定方案，排出课表，责任到人。
2、班级主体
落实班主任主体责任，以班级为教学单位，要求授课教师承担起联系和指导学生的任务，多种方式做教学生的答疑、指导。
三、具体内容
1、以校本辅导为主，科学合理安排好疫情防控和假期延迟期间学生的学*和生活。
学校要聚焦教育的主体、主责和主业，充分体现学校的防控特点，广大教职员工要通过多种方式广泛了解奋战在疫情防控第一线的医务工作者、*消防干警、社区防疫工作者、城市管理工作者、防疫物资生产和运输等单位行业人员子女的学*和生活情况，开展形式多样的线上慰问活动，做好学*生活指导工作。要分年级、班级的具体情况制定具体的教学和管理方案，如预*新学期课程、复*的内容和适量的书面作业、阅读的文学和科普作品、研究性学*以及适度的体育锻炼。
要重视学生的心理辅导和健康指导，重视通过科学宣传，帮助学生消除因新型冠状病毒感染肺炎产生的心理恐惧，养成良好的卫生*惯，依靠科学防护维护学生的身心健康。
2、积极参与市级课程统筹管理，大力开展“课堂进万家，老师在身边”活动
按照市级课程管理要求，以在线课堂为主阵地，积极开展“课堂进万家老师在身边”活动，确保实现疫情防控开学延迟期间“开学不返校课程按时到”的总要求。
九年级毕业生：针对毕业班时间紧、复*压力大的实际，2020年1月31日至2月17日，组织学生参加淮南市“空中课堂”在线学*。2月17日之后，将根据省市县相关要求再做安排。
七、八年级：2020年2月10日至2月17日，组织学生参加全市“空中课堂”在线学*。主要内容是帮助学生复*巩固已学知识、指导学*新学期课程等。2月17日之后，将根据省市县相关要求再做安排。
3、有序组织教师通过线上方式提供辅导答疑
延迟开学期间，每位教师要指导自己的学生结合自身实际，制定学*、生活计划，努力使每一位学生尤其是奋战在疫情防控第一线的人员子女都能合理安排好学*和生活。要充分利用校园网、QQ群、微信群等方式加强与学生和家长的联系与管理。教师尤其是班主任应每天向学生或家长了解相关情况，及时调整工作。
教师之间要加强沟通，团结协作，通过电话、网络等多种方式做好学生的答疑、指导。
为方便学生与教师和学校联系，学校在校园网公布教师和学校的联系电话。
各年级组要检查指导所属班级在停课期间学生在线学*等情况并向学校疫情防控工作领导组报告。
要教育学生和家长积极配合学校做好疫情防控开学延迟期间的教育教学管理工作，在家管理和力所能及的辅导孩子，进一步培养良好的亲子关系；同时主动向学校、班主任、授课教师反映学生在家的学*、生活和健康状况，给予孩子更多的关心和爱护。
一、主题：
养成良好*惯，文明伴我成长
二、目的：
明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取；营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。
三、时间：
20xx年9月2日上午8：30
四、地点：
大操场
五、主持：
XXX
六、议程：
1、迎新生
主持人：
敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好！沐浴晨光，充满了新学期的希望。迎着秋风，激荡起跳动的心房。清爽的季节里，我们欢聚一堂；和谐的气氛中，我们共享这难得的时光！看，同学们的脸上都洋溢着喜悦的笑容，想必心中都充满着激动。看，我们的教室又换上了新的衣服，校园的花草也显得格外精神。
大家向左看，今天，我们学校还迎来了一群新同学，现在就让我们用最热烈的掌声欢迎新同学的加入。（掌声响起）
同学们，从现在开始这些小弟弟小妹妹和新转入的同学就正式成为我们XX小学的一员了，让我们以掌声对他们表示祝贺，希望大家能成为他们学*上的榜样，生活上的帮手，让他们在XX这个大家庭中度过充实、快乐的每一天。
2、宣布仪式开始
新的学期，新的希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞。下面我宣布XX中心小学2013年秋学期开学典礼现在开始。
3、升旗仪式（升旗音乐）
护旗手介绍。
同学们，本学期的升旗手、护旗手来自六年级，让我们向这些光荣的旗手致以少先队员最崇高的敬礼！
“全体立正，出旗、敬礼、奏乐、”
新的学期，看到同学们崭新的面貌，相信大家也作好了学*的准备。让我们以智慧作帆，以勤奋作桨，将个人与集体的发展航船驶向远方。下面让我们用热烈的掌声欢迎陈校长讲话。
4、校长讲话
让我们再一次以热烈的掌声感谢陈校长给老师和同学们提出了殷切的希望和要求。老师们，同学们，人贵在行动，听了校长的讲话，你们应该知道如何去面对新学期的困难与挑战，走好未来的每一步棋子。那就让我们给自己定个目标吧，全身心地投入去实现它。
人们说老师像红烛，照亮了别人，燃烧了自己。老师是人梯，用自己的双肩把一代代人托起。无私奉献是老师的信念，我们的成长是老师的希望。我们XX中心小学这学期迎来了三位新老师，在以后的日子中他们将和同学们共学*，同成长，在同学们成长的路途上无私地撒播着阳光雨露。
让我们再次以热烈的掌声表达对全体老师的敬意、谢意，好吗？
5、新教师代表发言。
请新教师代表杨娇老师发言。
最后让我们有请六年级学生代表李芸虹同学的发言，听听他们在新学期中有什么好的想法和计划。（学生代表发言）
同学们，一个崭新的学期又展现在我们面前，这是我们生命中的一个起点，一个小站。如今起航的笛声已经拉响，同学们请大声回答我：你们都准备好了吗？
七、宣布仪式结束
同学们，秋天是收获的季节，也是播种的季节，播种的是希望，收获的是知识、是能力、是快乐。让我们新学期在老师们的精心教导下，刻苦学*、奋力进取。用德育、知识双丰收的成绩，为XX小学这幅美丽的画卷再谱写出一页更加辉煌的篇章吧！
下面我宣布XX中心小学20xx秋学期开学典礼到此结束。最后祝老师们在本学期中身心健康，工作顺利！祝同学们学*进步，快乐成长！祝我们XX小学这个大家庭蒸蒸日上！
八、师生退场
九、其它工作：
1、出场顺序（体育组负责）
2、摄影（张明义）
3、广播音响（徐建国负责）
一、指导思想：
提高认识，及早谋划，全员参与，树立良好形象，开创新学期开学工作新局面。
二、主要措施;
1、制定方案，及早谋划。
2、领导带头，靠前指挥。
3、明确分工，各司其职。
4、狠抓落实，安全有序。
三、领导小组：
成立太和县双庙镇中心学校开学工作领导小组
组长：xx
副组长：xx
成员：xx
四、开学工作实施步骤：
（一）开学前的准备工作。
1、制定完善疫情防控应急预案，严格落实*、校长第一责任人的.责任。
2、做好消毒物品、洗涤用品、口罩、红外体温测量仪等防控物资采购和储备。
3、全面摸排教职员工、学生假期去向，精准掌握每位返校前14天的身体健康状况，建立外出教职员工和学生、有重点疫区接触史教职员工和学生及身体不适教职员工和学生信息台账。
4、结合实际制定延迟开学工作方案，及时调整春季学期教育教学工作计划，督促教师及课，提前调整好教学进度。通过微信、QQ.空中课堂等多种形式提供线上服务，对学生作业进行批改和开展答疑辅导，指导学生安排好在家的学*和生活。
5、在开学前至少组织开展一次全面的校园环境卫生清扫和消毒工作，重点做好教室、食堂、图书馆、教师办公室厕所等校舍和公共活动场所的清扫和消毒，不留卫生死角，保持室内通风换气，全面改善学校环境卫生条件。
6、通过家长群、教职工群和致师生家长一封信等方式，教育引导全校教职员工和学生家长全面学*掌握疫情防控知识。科学指导学生在家开展适度的体育锻炼，增强体质。
（二）开学后工作
1、加强疫情防控领导小组及人员配备等组织管理工作。学校*、校长须坚守岗位、强前指挥，全面落实联防联控措施，构筑群等群治严密防线，确保防控工作无疏保。
2、落实校园疫情动态监测制度，严格落实教职员工和学生晨、午检（其中寄宿制学校要严格落实早、中、晩三次检测体温制度）,做好缺课师生及缺课原因的登记、统计和追踪工作。对发现的发热、咳嗽等不适症状的教职员工和学生，第一时间在隔离场所进行隔离观察，安排专人负责，并立即上报属地卫生作生机构和教育主管部门，依规进行妥善处置。
3、严格落实疫情防控“日报告、零报告”制度，按时、精准报告属地卫生防疫部门和教育主管部门，不得迟报、漏报、瞒报。
4、及时补充物资储备。有计划采购补充医用口罩、一次的手套、洗手液、消毒液等消耗性物资，保障日常消毒清洁工作及时有效开展。
5、不组织开展校级间聚集原教学和教研活动，倡导网络教研,可通过电话、视频、微信等方式开展校本和校际间教研活动。
6、严格控制聚集性活动，暂停如升旗、跑操等大型聚集性活动，开学典礼等活动以视频、广播等形式开展，一律不开展师生聚集活动。
7、错时安排不同学段和年级学生入校和离校时间，引导家长在校门外接送学生，避免家长进入校园和教室。督促接送孩子的家长佩戴口罩。
8、持续深入开展健康教育，鼓励师生加强体育锻炼，保证正常作息，增强身体素质。
9、持续保持校园环境卫生。图书馆、教师办公室、厕所等校园公共活动场所进行清扫与消毒，经常开窗通风，保持室内空气流通。要减少室内公共场所的使用，必须使用的公共上课场所（如音乐室、舞蹈室、电脑室、实验室等），要坚持使用一次消毒一次。
10、落实手部卫生，引导师生勤洗手，尤其在眼保健操前和午餐前，提醒学生洗手。幼儿园要专人落实幼儿每日洗手要求，推行六步洗手法。配置洗手液、手消毒剂等，定时对地面、墙面、桌面、门把手、水龙头等物体表面进行消毒。
