首页 / 工作计划 / | 2022-10-28 00:00:00 [db:标签-标题]
有关教研工作计划模板汇编5篇
光阴迅速，一眨眼就过去了，又将迎来新的工作，新的挑战，此时此刻需要制定一个详细的计划了。什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编为大家整理的教研工作计划5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
美术学科是全面推进素质教育的切入点，美术是基础教育课程体系的一个重要组成部分，是实施美育的主要途径之一，是实施素质教育的重要内容，是基础教育阶段的一门必修课，也是实施素质教育的手段，更是学生全面发展的重要途径和内容。我们要用新的教育思想观念和素质教育理论来指导素质教育，推进课程改革的进程。由此我们美术组围绕学校的中心工作经过酝酿、讨论特制定下列教研计划：
1、严格执行国家课程方案。上好美术课程，把着眼点放在提高课堂教学水*上来，努力提高课堂教学质量。
2、优化集体备课和个人备课模式。创造性的开展教研活动，活动力求形式多样，重视和强化业务理论知识学*，根据教学中出现的典型问题展开研讨，开展优秀教学设计的赏析、研讨、观摩优秀教学录象等活动。
3、加大课堂教学的改革力度，以新的教改理念指导美术课堂教学，积极探索，创建课堂教学新模式。发挥骨干教师的传、帮、带作用，强化年青教师的业务培养和提高。计划组织好组内示范课、研究课、汇报课等活动。
4、积极围绕美术学科各学段确立的创新、实践类教研课题，开展丰富多彩的校本教研活动。加强集体备课活动的组织，严格请假制度，每单周集体备课所有人员无特殊原因必须参加。并作好每次的活动纪录，材料整理。
5、在教学中要加强对学生学**惯和学*方法的指导，提高学生的审美能力，发展学生的感知能力和形象思维能力，增强学生的创新精神和技术意识，促进学生个性形成和全面发展，同时，也要重视特长生的培养。
6、加强教学管理，规范教师的教学行为，严格执行教学计划，开足开好美术课，严禁无故缺课改课换课。要不断优化美术集体备课和个体备课制度，增强备课的实效性。树立“以科研求突破，以特色求发展”的意识，结合自己的实际，找准切入点，选好突破口，创出自己教研品牌。
7、终生学*的意识：知识经济时代是人才的竞争，教育的竞争。新时代要求我们要不断更新知识，逐步提高自己的业务素质与理论水*。本组教师必须掌握自制设计课件的能力。上组内研究课必须使用自制的课件和教学挂图。并能协助学校参与校园网站的设计与使用，提高自身水*。
8、促进个人全方位能力素养的提升：教育教学基本能力、与人合作交流能力、教育观察实验能力、教育科研能力、较强的学*能力、获取和处理信息的能力。
9、培养自身的质量意识：不断搜寻外部信息，把握现代化教学发展方向，提高理论层次。鼓励“四自”活动，即——“自选内容”，“自己请人听课或送课”，“自看录像”，“自己评课”。
10、培养自身的服务意识：重师德，讲奉献，为提高教学质量献计献策，共同参与教育教学辅导，使我校美术教育教学质量更上一层楼。协助大队辅导员搞好我校德育工作。
11、培养自身的目标意识：每一名教师每学期上出一节好课，写出一片高质量的论文，两篇优秀教学设计和反思，力争在各级各类比赛中取得好的成绩。
活动内容：
三月份：
1、作好开学准备工作，提前备好一周课。
2、制定本学期教研工作计划。
3、教研组坚持每周一次集体备课，两周一次教研活动。
4 、组织参加区美术学科备课研讨会活动，认真撰写发言材料。
四月份
1、继续开展校本教研“周重点研究课”活动。
2、认真做好“第五批山东省美术教学能手评选”听课后的学*汇报工 作。
3、积极参加学校开展的“新课程有效教学大赛月”活动。
五月份
1、集体备课，专题研讨“绘画造型”学*领域的课堂教学模式。
2、组织徒弟汇报课。
六月份
1、组织教师参加市中区中小学美术教师画展活动。
2、继续开展美术艺术节成果展示活动。
七月份
1 举办校园书画作品展。
2、收集本学科教学优质课件、教学设计、反思、论文。
4、做好教研组工作总结。
一．指导思想
本学期，数学组将以学校和教导处的工作计划为指导，加强学*、更新观念，确立数学新课程标准的基本理念。围绕教研组的教研活动和科研课题，配合学校做好教师素质能力提升工程，坚定不移地实施以培养学生创新意识，探索意识和实践能力为重心的素质教育，转变教育理念，改进教育方法，优化教学模式，加强师生之间的有效交往与互动，逐步提升课堂教学效率，逐步提高教学质量。
二．重点工作
1．倡导数学组人人参与各种教研活动，尤其是小课题研究活动，每位数学老师都要有一个小课题，凭借教研活动课课题研究促进教师的反思，促进教师专业成长。
2．努力使教研活动有序性、系列化、专题化，采用指定与不指定相结合的方式，加强对*时教学工作的交流、研讨，提高全体数学教师教学水*。
3．积极有序开展数学教研课活动，组织全体组员进行讨论、听课、评课、反思。通过活动的开展，促使每位教师的教学理念和教学技能得到更新与提高。
4．加强低段学生囗算、计算能力的培养，提高学生计算能力。努力培养高段学生解决问题的能力，为福安市数学竞赛做充分地准备。
5．加强自身专业知识的学*，以提升自己。争取每位组员都能上数学公开课，上好展示课。
三．主要措施
1．制订切实有效教研计划：教研组在学期初根据学校教学计划，制定本组教研计划，落实教学常规和教研组工作。
2．扎实做好常规教学工作：
（1）备课要充分，学*目标要明确；上课要认真，方法要灵活；作业布置要突出层次性，重在落实，讲究实效。
（2）抓好备课环节的管理，通过集体讨论、个人准备、单元主讲、资源共享、反馈整改，提升备课质量。认真落实学校提出的“师徒结队”工程，做到捆绑式，达到互帮互学，共同进步。
严格执行集体备课制度。坚持集体备课、周前备课。教案的备写要规范化，教学内容，教学目标，教学重点、难点和关键，教学方法，教具准备，教学过程，作业设计，板书设计，教学反思九大要素要齐全。教案的设计要在集体备课的基础上，结合本班实际和教师个人特点设计切实可行，易教易学的教案。要从教学过程的设计中看出教师是如何教的、学生是如何学的、知识是怎样生成的、基础知识是怎样训练的、能力是怎样培养的、学生的积极性是怎样调动的等等。并坚持集体备课研讨制度，真正体现出每节备课都是大家研讨的结晶。学期结束，根据学校的《集体备课考核方案》对教师的备课量化打分、评比奖励。
（3）多参加校内外的教学教研活动，一学期听课、评课争取达到20以上节。
（4）严把作业质量关，切实减轻学生课业负担对于作业的设计、布置、批改，力求做到“四精四必”，即“精选、精练、精批、精讲”和“有发必收、有收必批、有批必评、有错必纠”。严格控制作业量及作业时间，减轻学生过重的'课业负担，调动学*积极性。作业批改要及时、认真、细致、规范，不允许错批、漏批、学生代批的现象发生。对学困生的作业要尽量做到面批面改,及时辅导，以增强学*信心，提高学*成绩。
3．开展新老结队活动，教研组在开学3周内要安排好互相听课，互相观摩，互相交流，帮助青年教师尽快成长。以一年段陈婷、李惠，二年段占琼芳、占宋玉，三年段兰绍峰、钟谢生，四年段陈幼梅、阮成国，五年段郑金珠、钟石玉，六年段毛乃昌，吴凤珠12位老师为龙头，引领和带动其他老师走向专业成长的道路。
4．正常有序开展教研活动：
（1）从小处着手，走专题研究之路。
将课堂教学与教学研究紧密结合，在教中研，研中学，切实让校本教研、课题研究服务于课题教学。本期 教研专题是“数与代数”之“解决问题的策略”。各年段备课组人人参与，集体备课，随堂听课，借鉴经验，克服不足，向大组推荐一节有一定质量的“解决问题”的研讨课。做到提前一周告知整组教师课题，让老师们课前去熟悉教材，收集有关资料，做到评课时有的放矢。另外，各备课组长要组织新教师上好汇报课课和听评课活动，落实好教学研讨课。组员每学期至少上一节公开课，听后有评议、有反思，鼓励教师之间要互相听课，博采众长。
（2）完善我组教研模式，让网络教研成为我校教研的一道靓丽的风景线。
要求每一位数学老师在“小学数学教学网”注册一个账号，有备课组长收集授课教师的教学设计或课堂实录、教学反思等电子文档，在教学论坛上发布帖子，每位数学老师跟帖评议，让研讨课突破地域、时间的限制，让更多不同校际的数学老师参与研讨交流，为教师搭建了开放、*等、交互的学*研讨*台，从而加速我校教研进程。
（3）以竞赛为龙头，推动学科教学有效地发展。
①为了让教研出成果，教研组根据实际情况组织老师将自己*时教研的点点滴滴收集整理，形成书面材料，评选优秀教学论文、优秀教学设计、优秀教学案例、优秀教学随笔、反思等，以备参加各级各类有关比赛，和向更高一级杂志投稿。
②本期1~3年级举行口算比赛。比赛采用初赛、复赛、决赛的形式，组织学生进行口算比赛，激发学生的竞争意识，以提高学生学*积极性。4~6年级举行“填空与解决问题”的知识竞赛，要求人人参与，每位老师要加强学生薄弱环节的指导，关注学困生的赛况，让学困生也有戏做，结合比赛及时对学困生进行补缺补漏。
四．工作安排
略..
一、指导思想
本学期语文教研组以学校、教导处计划为依据，以提高语文教学效益为宗旨，促进学生语文素养发展，深化教学研究，提高教研质量，强化教研管理，努力提高我校语文教学质量。
二、工作重点
1、强化学*意识，落实课程理念
继续组织语文组全体老师认真学*《语文课程标准》和学校制定的《教学常规》《教研计划》，深入领会其精神，重视学*语文教学新理念。充分利用集体学*时间，组织语文老师学*各类教育刊物中有关语文教学的新做法、新思路，结合自身存在的问题，有重点的进行学*改进。充分利用网络资源和多媒体技术设备，改进教学方法，提高教学效率，增加课堂容量，构建自能高效课堂。
2、落实教学常规，促进教学发展。
抓好教学常规是提高教学质量的保证，也是全面落实素质教育的保证。每周五下午集体备课时，以年级组为单位认真组织，研究每单元的教学重点，制定出较为详细、可行的教学目标，并做好详细记录。在备课资源共享的基础上，利用教研活动时间和空课集体讨论、商量。自己再独立思考、研究，根据班级实际设计修改好每一个教学环节，认真写好设计说明，做到有质量、有实效。每课写好教学反思，记录下自己的点滴进步、不足与改进措施。
3、开展语文活动，丰富校园文化
积极开展语文活动，提升学生素质，重视学生的书写、写作能力训练，激励学生多识字练好字。积极开展读书活动，鼓励学生多读书，读好书，好读书，营造浓厚的校园读书氛围，并且准备出版《采英报》，每次作文选取比较好的结集出版，选出写作能手。
4、加强教研组、备课组活动，做到精细化管理与教学。
经常开展听课、评课、说课，切实整体提高语文教学质量。开展公开课、示范课、每人一堂录像课、汇报课活动，听课后加强研讨，实事求是评头品足，相互学*，扬长避短，全面提高课堂教学水*。认真学*先进经验，切实开展集体备课活动，提高备课组集体备课的质量，研究大纲，挖掘教材，体现知识和能力要求，充分发挥教师的个性和优势，提升学生的语文素养。做到统一进度、统一要求、统一训练。
5、开展好“话题研讨”活动。
此项活动是本学期教研工作的一次新的尝试，目的是为了真正解决大家教学工作中的困惑、困难来提高教学质量。要求大家在教学实践中密切留意，提出带有研讨价值的话题，在全组范围内展开积极的研讨，集思广益，找到具体的解决问题的策略来，以此来提高大家教研的能力和水*。
一、指导思想:
以学校《20xx--20xx学年工作计划》为指导,依托学校科研工作和校本研修工作的深入推进,积极探索教育教学质量的内涵发展,促
进教师、学生的可持续成长,最终实现学校提出的达翠屏区教学质量二等奖的工作目标。
二、工作重点
1.常抓学*不松懈
深入课堂研究,提高学生课堂知识的巩固率和信息交流率。做到认真学*领会新标准、新理念,学*优秀的经验,不断充实自己,提高组内教师的业务素质和教研能力。
组织开展“走出去，请进来”的教学业务指导活动和教师间的相互交流活动,适当机会学校请专家来校讲座。或组织教师到校外听课、学*。教师也要坚持参加市区教研活动,虚心向同行请教学*。积极倡导组内教师资源共享的同时,更提倡教师间的相互探讨和相互启发,及时交流和解决教学中出现的问题。学*要和反思相结合,多写学*心得和反思记录。
继续开展“以课改理念看课堂”为主题的评课活动。采取即时对话和上网交流的形式,用课标要求审视课堂实践的现状,用课标理评价课堂中教与学的行为。认真执行学校的学月检测工作。
2．常规工作的落实
⑴备课：教师要深钻教材，体现课改理念，强化“三维目标”意识，体现学法指导，有自己的特点。有针对性地作好课后随笔反思笔记，并能结合教材注意备课资料的收集，合理有效的运用教学辅助手段。促进教师关注自己工作的实际效率，而不是流于形式。*时要超周备课。
⑵扶优补差：教师要对学*困难的学生采取“三优先”政策，即优先调动学*困难学生学*的积极性，优先提问学*困难学生，优先批改学*困难学生的作业。总之，在教师和同学的共同帮助下，使学*困难学生的成绩尽快提高。时刻关注学生的动态，经常与家长保持联系，继续建立“学*困难学生档案袋”，通过数据及文字分析，力求找出科学有效的途径，帮助他们在原有基础上提高，督促家校联系本的填写。
⑶加强课堂教学研究。一是听教师的推门课，即采取不定期的方法听推门课，每次听完课，教师要主动上交备课教案。针对教案，考核教师的课堂教学情况；二是组内任课教师按照学校要求参加“研究课和示范课”，展示自己的教学特色；三是教研组发挥集体智慧，群策群力。
⑷做好教学质量检测分析。跟踪问题，把教学监控过程落实到位。日常工作做到日日清，知识点做到周周清。
⑸开展丰富多彩的学科竞赛，做到趣味性、益智性和生活性相结合，激发学生学*数学的兴趣，巩固和拓展课堂教学的效果。
3．具体安排
第二周 教研组工作计划讨论，制定备课计划
第四周 六年级教师工作会，学月检测和总结。
第六周 现代远程教育学*。
第八周 理论学*，安排研究课和示范课
第十周 期中阶段练*准备，半期检测工作。
十二周 期中阶段练*反馈、半期检测成绩分析，制定下阶段措施
十三周 上研究课和示范课
十四周 研究课和示范课总结，理论学*、数学竞赛。
十六周 理论学*，现代远程教育学*。
十八周 期终考试准备
二十周 学期总结
一、教研目标
根据园教研计划指导思想，教研组将围绕“园本小专题”组织教师进行连续研讨交流。开展“自主游戏”专题园本培训活动，提高教师对幼儿自主性游戏观察与评价的水*和能力。积极探索幼儿自主性区域游戏的解读，从理论学*交流——案例实践解读——转化设计提升，形成了为期一学期的自主性游戏解读与提升的专题研修。同时提高教师教育教学反思能力，不断更新教育观念，提升教师专业素质，促进教师专业化成长，打造有凝聚力的教研团队。
二、现状分析：
1.教师对自主性区域游戏专业理论解读不够深入。
2.在教研组织形式上，既满足日常教学所需，又引领和支持教师进行专业研究。3.在教研组团队建设方面，未能形成了共同的价值观、责任感和团队意识，同伴互助效果不明显。
4.在教研内容上，进一步加强理论学*和自我反思，将研究教学与研究幼儿一体化，从研究教材教法走向研究幼儿的学*。
三、工作重点：
1.加强理论学*，提高教师研修能力。加强学*研讨制度，固定半月一次园级层面的教科研活动，内容有专题研讨、案例解读、推荐好文章读书交流会、PPT展示交流等;提供给教师学*理念，探索问题，寻求解决方法的交流*台。
2.教研活动形式多样化，提高教师积极性。注重学*与实践相结合，教师轮流记录、中心发言等形式，采用“参与式”、“开放式”的研讨模式，继续增强教师参与教研组活动的积极性，促进教研组的研讨氛围和团队合作精神的形成。
3.结合课题，加强教研团队建设。利用园本课题水墨画资源，组织教师学*水墨画，插花等艺术，来陶冶情操，增进组员情感。
三、具体安排
**幼儿园教研组行事历
时间
教研内容
学*形式
负责人
对应的要求
活动对象
20xx3.2
幼儿“自主游戏”“主题晨锻”调整与研讨
自我学*
同伴探讨
教研组长
当前面临的“自主游戏”存在的热点疑问以及材料的充实。
教研组成员
20xx3.15
“笔尖上的艺术--水墨画”之美术课题经验分享及水墨画教学专业培训
讲座
专家指导
教研组长
研讨交流、教师美术技能提升
教研组成员
20xx3.29
理论学*之“自主性区域游戏环境的创设与材料投放策略”
PPT展示
自我学*
教研组长
研讨交流
教研组成员
20xx4.12
结合本班主题背景对区域活动材料投放及制作研讨
自我学*
同伴探讨
教研组长
展示投放材料并针对难点进行研讨
教研组成员
20xx4.26
自主游戏案例实践解读
自我学*共同研讨
教研组长
对优秀的自主游戏案例解读并反思
教研组成员
20xx5.10
各段“优秀自主性区域游戏活动瞬间”展示
PPT展示
共同学*
教研组长
班级根据自己日常区角活动进行展示
教研组成员
20xx5.24
教研团队建设之“民间艺术技能学*”
自我学*
团队合作
教研组长
建设教研团队，组员之间互相学*合作
教研组成员
20xx6.7
“书香工程交流”的读后感交流
同伴交流
教研组长
小组形式进行好书推荐会
教研组成员
20xx6.21
“快乐游戏 精彩共研”学期教研总结
自我学*团队合作
教研组长
优秀教师交流个人成长经验
组长交流本组研训工作
教研组成员
——有关教研工作计划汇编6篇
有关教研工作计划汇编6篇
时间流逝得如此之快，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，该为接下来的学*制定一个计划了。好的计划是什么样的呢？下面是小编为大家收集的教研工作计划7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、工作思路
认真执行学校教研处的工作计划，开展新课程、新教材的教学研究，把课程改革作为教研工作的中心，继续认真学*新课程、新教材。积极参与教研活动，提高每一位教师对新课程的理解水*和课程的实施能力。使教研活动服务于学校，服务于教师，服务于课堂的基本理念。
二、工作重点
1、本学期重点学*《XX年浙江高考考试说明》、《物理课程标准》、《新课程理念下的有效课堂教学策略》《物理学科教学指导意见》等，并用来指导*时的教学。
阅读了《上半年中学物理校本教研组工作计划》本站编辑还为您推荐更多工作计划栏目
2、定期进行教学反思交流，完善教学方法和调整教学思路，为案例、论文、撰写、课题研究积累素材。积极学*新课程理念，积极备战两年一次的县高中物理教师基本工比赛和县高中物理优质课评比。
3、努力做好高一力学知识竞赛辅导和报名工作及高二全国物理竞赛辅导和报名工作。
4、做好温州市高三物理一模和二模试卷分析，努力研究高考命题方向，及时完善高三复*方略。
三、活动安排表（具体时间、事情以教研组活动记录为准）
校本教研是指学校从发展的实际需要出发，就教育教学所存在的实际问题，以一线教育工作者为主体，通过一定的教研程序，取得研究成果，并直接用于学校教育教学，从而提高学校教学质量以及教师专业化水*的教研活动。为了认真贯彻课改及校本教研精神，在认真总结我校课改及校本教研工作和对上学期抽查考试成绩全面分析的基础上，切实加强我校教育教学研究工作，是摆在我们每一个教师面前的重任。
一、指导思想：
在林区教研室的指导下，树立质量为先的观念，深入科学地开展教研活动，做到“在工作中主动监控、及时督促辅导、工作程序细致”的要求，我校坚持以教务处为抓手认真履行相关职责，切实提高教研活动的质量。以培养学生自主发展为目的，落实《课程标准》要求。以“一条龙”活动为主要形式开展教研活动，求精、求实、求活、求新，全面实施素质教育，着力于学校特色内涵的发展，努力提高教学教研水*，促进教育教学质量、教师专业成长、学生全面发展和学校整体办学水*的提高。
二、目标任务：
1．强化各教研组长负责制，各位组长要增强角色意识，自主开展活动。对组内成员的教学工作进行有效的指导与协调，并对组员进行细致、公*的评价。
2．认真学*教学理论，继续深入开展课堂教学模式的研究，开展学科综合教学等课题研究，形成课内和课外、学科课程和活动课程相结合的主体式教学研究模式，做好课题研究的资料整理、检测、总结工作，提高教师的教科研能力，激发学生独立思考和创新意识，培养学生的科学精神和创新思维*惯，促进学生素质的全面发展。
3．加强日常教学规范性管理，加强对备课活动的检查。
4．进一步完善月考、期中、期末考试内容和方法，科学地发挥考试的导向作用。
5．继续加强骨干教师的作用，提高全体教师的教学水*。
6．充分利用网络资源，积极参加不同类别的网络教研活动，多学*、多借鉴、多锻炼。
三、工作思路：
新学期，我校教学工作的基本思路是：围绕一个中心，突出两个特色，落实三个重点，强化五项工作，全面提高我校的教学教研水*。
围绕一个中心：以全面提高教学质量为中心。
突出二个特色：精心打造和谐校园；精心多培育骨干教师。
落实三个重点：以校本教研为重点；以深化课堂教学改革为重点；以增强教师的责任心、教研参与热情为重点。
强化四项工作：加强教学常规管理；加强质量监控与评价；加强教师队伍建设；加强学生素质的培养。
四、工作重点与措施：
1、关注学生学**惯的培养。
新学期，学校将从“自我教育，自我管理”入手，规范学生的行为，注重学生良好学**惯的培养。要求学生养成认真完成作业的*惯，良好的听讲*惯；按一定的书写要求和格式做作业，错题是否及时订正，是否养成阅读*惯等等，发现问题及时修正，力促学生良好学**惯的养成。各班要开展形式多样的优秀作业展览，写字测评，以此来进一步规范学生的学*行为。
2、抓好一期一次的“教研月”活动。
我们拟定10月为全镇学校“教研月”活动月。在这个月里，学校将围绕“教育教学质量”这一永恒的主题，从备课、课堂教学、课后反思、教研活动、教师教学、集体研究、教学常规、教学管理逐一抓细抓实。通过“教研月”，引导教师牢固树立质量意识，增强新课程理念，不断反思自己的教学行为，改进教学方法，提高课堂学*的有效性，促进教学质量的全面提高。
3、认真组织全镇教师开展课件教学技能竞赛活动
我校拟定11月开展课件教学技能竞赛活动，将以此为契机，在以往培训较好成绩的基础上，积极组织全校教师以饱满的热情参与到这个活动中来，以促进网络资源在课堂教学中的“提质”作用。同时尽可能多的为教师提供机会到外面去上一堂优质课、听一堂优质课。激发教师进一步关注自身的教育教学技能基本功的提高，在全校掀起练技能，强素质，为学校的教研发展投入热情。
4、做好过程性质量检测工作。
为了帮助教师及时发现问题，及时调控教学进度，及时解决教学过程中的“夹生饭”问题。新学期，学校教务处将会不定期不定时地对教师教学和学生的学业完成情况进行多次的质量抽测。同时，要把抽测后的质量反思做为活动的重点，各个教研组要在抽测后一周的时间里，组织全体教师以客观、冷静的态度，本着发现问题，总结得失，改进教学的目的，从试卷、学生、教师自身三方面对抽测结果做出详尽全面的书面分析。特别是认真对待月考，考后认真组织开好教学例会，每个教师都应有所体会。
新学期开始了，为了进一步深化课堂改革，贯彻新课程理念，提高我校数学老师的课堂教学能力和水*，促进教师成长，我校将一如既往地开展好数学教研活动。
一、指导思想：
本期的教研活动仍然以素质教育为中心，不断深入课改实验，把提高教育教学质量放在首位，严格执行“课程标准”，以“老师是学生学*活动的组织者、引导者、参与者”改教师课堂教学方法主题，提高教师教学、教研能力为目的，特制订本计划：
二、工作目标：
1、以党的先进性教育为契机，进一步提高教师的职业道德。
2、进一步加强教学常规的管理和教学质量的监控。
3、以“教师是学生学*活动的组织者、引导者、参与者”为研究主题探索新课程理念下的数学课堂教学模式。
4、指导和帮助教师学*提高，做到互帮互学
三、主要工作和措施
1、组织教师学*相关法律法规，提高老师的思想素质。
2、加强常规管理，全面提高教学水*和教育教学质量。
（1）加强常规检查，要求教师做到教学认真。
（2）认真反思每一堂课的教学，认真总结教学心得体会和点滴经验，积极撰写有价值的论文、案例、互助互学。
（3）开展好课堂教学研讨活动，本期每位老师都要上一堂以“教师是学生学*活动的组织者、引导者、参与者”为主题的课堂教学交流课，互听互评，取长补短，提高能力。
（4）抓好“培优辅差”工作，关注学生，提高及格率和优生率。
（5）利用学校现有的网站，为教师搭建自我展示和交流的*台。
（6）加强理论学*，推荐本教研组老师学*一本有助于提高业务水*的书籍。
（7）进行课标和教材的验证。
四、教研组活动安排：
1、学*教研组计划，布置任务；
2、观看碟片：新课程下的课堂教学“教师是学生学*活动的组织者，引导者，参与者”的案例及评析；
3、互动交流；
4、推荐好书，必须学*，作好学*笔记；
5、课后交流，评课
6、 半期小结
7、讨论：自己在教学中是怎样实施落实“教师是学生学*活动的组织者、引导者、参与者”的，最好案例说明。
8、小结本期教研组活动开展情况；
9、收集资料，提出要求。
一、主要工作
（一）加强教育理论学*，提高教师理论素养
1、认真学*教学大纲，研究教材，努力提升组内教师的学科素养，加强组内老师之间的学*与交流，注意教学资料的积累。
2、在课堂与教学方面，重点是关注教师*时的教学的教学常规的落实,着力提高课堂有效教学的效率，向40分钟要质量。
3、认真重视抓好集体备课，提高教师的理论素养,坚持每三周一次的教研组活动，组织教师开展集体研读大纲和教材、分析学情、制定学科教学计划、分解备课任务、审定备课提纲、反馈教学实践信息等系列活动，活动做到“三备五定”，即“定时间、定内容、定主讲人；备考纲、教材、教法、学法、训练”。全体教师应树立科研兴教思想、自觉参与“有效教学”的教学实践与探索。在*时的教学中加强研究，积累素材，每学期每人上交一篇教学论文，每学年每人上一节公开课，及时做好课后议课评课活动，积极开展备课组集体备课活动，提高教学质量和各位老师的教学与科研水*。
（二）狠抓教学常规落实，深化教育教学改革。
1、抓好日常课堂教学质量的提高。
(1)每位教师要认认真真地学*和研究“教学常规”、“课程计划”、“课程目标”，熟悉和钻研“教材”，对教材的熟悉程度，努力做到能说出自己所教内容的教学要求和重点难点以及该部分内容在整个中职数学中的地位作用，合上书本能准确的说出每一章、每一节的主要内容和重点、难点、重点题型等等。
(2)树立“以学定教”的意识。在*时备课过程中，除了要备起点、备重点、备难点、备交点、备疑点外，要特别重视还要被学生，真正做到“以学定教”，提高课堂教学的质量。
(3)作业要做到每课必有，形式多样，按照学校的要求认真批改作业，及时校对作业，认真做好学生的课后学*的反馈情况。
（4）每学期要求教师至少听课10节，同时要做好听课笔记，积极参与听评课。
2、继续抓好备课组建设，全力落实集体备课制度。
高一备课组要协调好各个专业班级的教学进度、教学策略，要针对不同类型的班级拟定合理的教学计划，积极迎接市高一学业水*测试。高二备课组要研讨如何根据学生实际学情，尊重学生高考意愿，为高三复*备考铺好数学基础。高三备课组要结合历年单招单考试卷，分析20xx年高考的题型、趋势，制定科学的教学计划，提高高三复*的效果，并重点抓数学培优工作，争取考上本科的学生达到两位数。
（三）探索线上线下的数学课堂教学变革实践
由于疫情，线上教学和线下教学各占据本学期一半的时间，线上教学使集体教学的个性化教学成为可能，数学组开展线上分层教学对中职生自主学*能力的培养，以及探索在线学*与线下学*的充分融合而带来教学模式与教学设计变革的新的学*范式。
1.课堂教学一体化
结合线上教学经验，让学生熟悉学*环境，建立身份认同和归属感，形成友好活跃的交流氛围，让学生了解信任老师，激发学*动机，学生通过预*案的学*，同时结合微视频及学生上网查阅相关资料等方式展开自主探究，学生带着问题上课，极大地提高上课效率。另外还可以通过钉钉课堂、微信群、云课堂等媒体开展课前必备知识掌握情况检测诊断或者调查落实，把握学生学*起点，真正引导学生有效学*。
2.教学设计活动化
通过说、析、画、辩、赏等一系列活动，引领学生感知、理解概念。采用自主、合作、体验的学*方式，通过小组竞技，讲练结合等方式使学生在“做中学”中加深对新知识的理解和掌握。
3.课后拓展延伸化
课后，利用云课堂，教师通过创建班课，实现微视频、课件、文档等资料的共享。促进课后巩固，同时鼓励学优生拓展学*深度。
一、教研组师资特点分析
1、*三年第一次社会思品组师资配备到位，实现无大学生临时代课的稳定局面。
2、年轻教师多：*三年入职的七位，全部在七、八年段。
3、有教学经验的老师几乎全部集中在九年级段。
二、本学期工作思路及重点
1、针对本组师资特点，本学期工作重点排首位的，是青年教师指导与培养。
思路：根据以往师徒结对工作中实施的不足，制定明确的指导意见。
方案：《社会思品组新教师培养方案》
一）教学
1、说明手写备课的意义和要求：
（1）意义：如同板书，不可用PPT取代那样，过程即意义。
（2）要求：
教学目标——规范、可操作
重难点——有理由
学情分析——真正的分析，由自己认为的分析
教学过程——导入、主体、当堂检查、课后作业、板书。要写出：核心问题、小问题、追问、过渡等，（大段材料若已知，可以不写）
反思——用红笔。可以在教案旁边批注，如教学目标有否实现？重难点有否突破？也可以在教案下面续写
2、师徒结对
（1）每周与师傅至少谈话一次，并做好记录。（记录便可）
（2）两周至少请师傅来听课指导一次，课后写一篇教学反思。
（3）听课按学校要求。
二）外出学*与科研
1、外出学*机会，新教师优先安排。每次学*后，写一篇学*心得。
2、每学期写一篇教学论文（可结合市论文比赛等），或精品百课等市里的参赛项目
三）命题
1、期中考前做一份去年期中卷分析：对每道题进行分析。包括：考察的知识点、能力要求、情感目标。
2、期中考后对所教班级进行分析。包括：成绩数据分析，错题方式分析，错题原因分析，对后续教学的改进等。
以上所有资料，除手写备课本之外，其余以电子稿打印的方式附着在备课本上。
另：学校要求一学期上交参评：教学设计一份，试卷一份，说课稿一份，课件一份，两次开课。结合学期具体时间点进行布置。
2、以课改为抓手，结合市里今年校本课程的.推进，利用各年段备课组活动，分别落实《历史与社会》和《思想品德》的教研，及校本课程的落实。
思路：今年七、八年级的备课组长一人为新人，一人虽是老教师，但工作非常认真负责。抓住这一契机，扎实推进课改课堂和落实校本课程。
具体做法：教研员指导，备课组长牵头执行。
研讨实践：
1）有效小组合作的建立
2）思想品德教学研究
3）校本课程的开发与推进
以上研究可选择一两个，尝试做成课题。
3、九年级工作重点：研究中考改革方向
思路：九年级老师基本都是老初三，课堂教学的落实和学生的抓紧工作都没问题。但*年进行中考改革，能否抓住命题方向的变化将直接影响到学生的中考。所以初三重点研究中考改革。
具体做法：
1）本学期第一次大组校本教研，就传达20xx年中考试题及改卷的变化，从初三到初一的老师都要思想跟进。
2）紧密跟进市里命题动向。
一、指导思想
根据学校总体工作计划的安排和教导处的教学工作安排，认真学*先进的教育思想和新的课程标准、积极实践课改理念，全面深化素质教育，以更新观念为前提，以提高师资整体素质为核心，紧紧围绕“课堂教学”这一主线，结合本校特点，加强教学研究，不断解决教学中的新问题，更新教学观念，改变教师的教学行为和学生的学*方式，以提高课堂教学效率为重点，深化课堂教学改革，提升我组教师的教学能力和科研水*，使我组教学质量稳中有升，
二、目标和任务
一、以学科转变为契机，改进教学方法，重视培养学生的能力。
二、提高教师自身的教学素养，不断学*新的教学理论和先进的教学思维。
三、拓展教学范围，把课从课内象课外延伸，积极开展丰富多彩的课外活动，让更多的学生得到参与的机会，使之更好的展示自己的才能。
三、主要措施
一、切实实施课改，加强集体研讨，善于发挥集体的力量，探讨教法、交流经验。加强学科教研组建设，实行定期集中研讨制度，及时解决教学中遇到的问题，总结经验，提高教学水*。本学期教学管理的重点是继续做好校本教研的研究与指导。在全面开展校本教研工作情况调查的基础上，采取有效措施，指导各教师开展好校本教研活动，
二、以提高教师课堂教学能力为重点，开展系列教研活动：人人写教学随笔，人人上教研课与说课，人人参与评课，交流教学心得。继续开展课堂教学研究，积极探索有效教学模式;结合优质课、说课、优秀案例等评比活动，积极推广“自主、合作、探究学*”的课堂教学成果，推动课堂教学改革的进一步发展。
三、各教师立足本学科阵地，认真学*教育教学理论、新课标，学*新的教学思想，转变教学观念，研究新的教法和学法，在教学方法与形式上进行调整与创新，围绕“让课堂生动活泼，让学生成为学*的主人”这一主题，以教导学、以教促学，形成师生交往积极互动、共同发展的课堂机制。
四、本学期重点组织好文体活动,努力培养学生的组织能力和表演能力,在全校形成一个浓郁的文化艺术氛围,推动校文化和艺术特色教育建设，认真开展兴趣小组活动,为各级各类竞赛培养人才,继续力争在重大竞赛中再创佳绩。
五、坚持每周星期四上午一、二两节课开展教研活动，通过大组活动在双周组内教师共同听课评课，相互学*促进，发现组内的弱课，重点抓弱课，努力提高弱课质量;单周各备课小组教研活动，形式多样，通过教研活动发现组内的好课、特色课，及教学中的困惑、疑难杂症并把这些典型课例、实例积累、整理下来，让教师确实从上课中受益，教研活动开展的实在、实效(每次教研都要有记录)
——有关教研工作计划模板汇编八篇
有关教研工作计划模板汇编八篇
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编精心整理的教研工作计划8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
一、指导思想：
以新课程实施方案为指导，遵循“科研兴教、科研兴校，科研育师、科研先行”的方针，树立“以人为本，民主参与，全面育人”的办学理念，贯彻落实《基础教育课程改革纲要》精神，依托教育科研工作，以“新课程下的教学常规研究”为切入点，切实转变教师的教学观念，强化教师的教研意识、科研意识、创新意识，努力提高教师的师德修养和教学业务水*，提高教师的教研能力、科研能力，向教师专业化发展，使我校教育教学质量在新形式下上档次，上台阶，实现“经过三至五年的努力，把学校建成理念先进，管理科学，队伍精干，环境优美，设施齐备，教育质量高的市级示范中学”的办学目标。
二、工作目标：
1、加强教研机构建设、实现教研工作的制度化、规范化、信息化。
2、切实加强教学常规工作的管理、督导、检查、评估。
3、开展新课程下的“校本教研”工作，促进教师走专业化发展道路。
4、组织指导实验课题组搞好课题研究。
5、规划、落实好《湘潭市十一中教师校本培训计划》。
6、组织开展教师教学论文的撰写与评选。
7、组织搞好《教学简报》的编辑工作。
8、开展湘潭市十一中教育信息网建设工作。
9、做好教师教研业务能力评估工作。
三、主要工作任务及措施
（一）加强教研机构建设、实现教研工作的制度化、规范化、信息化。
1、本期教研、教改工作人员安排：
（1）学校行政研究决定由副校长何建新负责对学校教育科研工作的领导。
（2）学校教导主作肖齐辉负责学校教育科研的具体工作。
（3）教导处教务员何茉负责对“集体备课”的考勤工作和教导处的日常工作。
（4）教导处副主任王柏翠负责《教学简报》的选稿、编辑工作。
（5）教研组长主要负责对本教研组的教研常规工作和对本学科的毕业复*指导工作、师资培训工作、进行学科调查并写出调查报告。教研组长应当认真履行《湘潭市十一中教研组长职责》。
（7）本期“集体备课”组长主要负责本年级本学科“集体备课”的组织、管理工作和教学业务、教研、学*工作。
2、教导处工作例会。每月第一周星期一下午第七节召开教导处工作例会，到会人员：主管教学的副校长、教导处正副主任、教研组长
3、拟定本期教研组教育科研工作计划。各教研组在第二周前制定好新学期工作计划，召开教研组成员会，讨论、布置本期的教研工作。
（二）、切实加强教学常规工作的管理、督导、检查、评估。
1、继续实施“集体备课”制。
（1）“集体备课”的内容：研究新教材体系、教学方法、学*方式、*价体系。
（2）教案要素：一、素质教育目标（一）知识储备点、（二）能力培养点、（三）情感体验点、（四）态度、价值观渗透点；二、教学设想：1、重点、难点、疑点分析，2、课型及教学思路；三、媒体*台：1、教具学具的准备，2、多媒体课件；四、课时安排；五、教学设计；六、作业；七、教学后记。具体教案要素由教研组讨论统一后报教导处审核后执行。
（3）集体备课程序：a、签到。b、中心发言人谈教学设计——教学思路、教学方法、课件的选择、整合等。c、集体讨论、人人发言，形成“集体教案”；重点在于讨论学情、教法和学法。d、讨论本周的教学进度和其他章节教学内容。e、教学目标，重难点、教学方法（选择最优化）、教学进度、作业量必须统一。
（4）时间：各年级学科组在第二周前将年级集体备课的时间、地点、人员确定后将情况书面上报教导处。集体备课原则上每周一次至二次。集体备课从第一周星期三全面启动。
4、先进个人的评选和先进集体的评选。
一、指导思想
教研组在教务处的指引下，认真、有序、规范、创造性地开展工作，切切实实抓好学生的英语听、说、读、写基本功，针对学校实际，开展促进学校教学研究和教学改革发展的教研活动，以促进教师教学水*的提高，积极营造科组的教学研究气氛，努力打造我校的英语课堂教学品牌，为科研兴校积极努力。继续加强教学常规过程管理，加大学科质量调研力度，加深教师教学质量意识，加快中高段学生学**惯养成的步伐。树立开拓创新意识，成就个人和团队品牌，让中高年段的英语教研工作有声有色。
20xx学年下学期开始了，我们五年级英语备课组全体教师将以英语课程改革为中心工作，根据英语教研组的工作计划，结合本备课组的实际情况和学生的英语学*状况，认真做好教学教研工作。现制定如下备课组活动计划：
1、认真学*新课程标准，树立新的课程理
开学初，利用备课组活动的时间学*新课程标准，从理论上更新自己的教学理念。与其他备课组一起探讨，学*他们的课改经验，并积极探索切和自己和所任教学生实际的课改措施。
2、抓好教学常规，提高教学效益
（1）备课。备好课是上好课的前提和基础。因此，坚持集体备课，同时多开展与其他英语备课组的联合备课活动，做到即备教材又备学生。要了解学生的思想表现、情感状态、生活经验等学情。针对不同层次，不同学情的学生，研究如何实施分层教学，满足不同层次学生的需要，切实做到面向全体，不放弃任何一个学生。
（2）上课。考虑到所任教学生年龄小、好表现、好奇心强等特点，以及新课标以学生发展为本的英语教育思想，灵活运用教学方法，设计贴*学生实际的形式丰富的教学活动，让学生通过体验、实践、讨论、交流和合作等方式，学*和使用英语，完成学*任务。
（3）听课。利用空课的时间多听课（要求听课20节），尤其是本年级的英语课，认真做好记录，加强课后的集体评课活动。同时多走出学校，积极参加区教研活动，通过交流促进提高。
（4）作业。布置作业要有层次性，督促学生注意作业规范，批改作业要有时效性，针对性，及时反馈作业情况，适时选择面批作业的形式，注意以表扬和鼓励为主。
以上是一个初步计划，在实践中，按计划执行，对不妥之处及时调整以保证教研活动顺利进行，达到预期目的，使每位教师通过活动均有收获，使教学质量有更进一步的提高。
二、工作目标
1、加强教育理论学*，提高教师理论素养。
落实教研组各种计划及本学期的教研重点，以“理论学*、集体备课、主题教研、反思交流”的基本形式开展英语教研。
2、提高学生的英语实际应用能力
以发展性评价研究为突破口，在教导处的指导下优化课堂教学，从传统的教学中吸取他人先进的教学方法，使传统模式中教师为主体的课堂教学完全转变为以主体的教学，在课堂中完全释放学生的能量，使学生的语言交际能力得到更好的提升。
3、做好集体备课，认真处理好目前难度较大的教材。
集中各组员进行集体商讨，对一些不太好处理的教材进行讨论，各抒己见，以求最佳方法处理教材。每次上教研课前一周把自己的教案发表在自己的博客网上，组内成员认真阅读，并提出修改意见与建议，进一步完善教案设计。
4、积极反思交流
通过组内讨论形成的教案在实际教学中碰到的问题及不足之处，进行点评，形成互动、互助的氛围。进行“以老带新，以强带弱”的结对活动，促进教师间的共同提高。
三、具体工作安排
1、每周三下午为教研活动时间，除大组、小组集中外，安排两节课为年级集体备课时间；
2、督促组内教师精心备课，认真批改作业；
3、制定本年段学生必须的学**惯。
4、定期对所学知识进行复*整理与归纳；
5、督促组内教师丰富科组资源库，并在学期末对本年级知识进行整理成复*资料手册。
6、继续以新课程理念为指导，以课堂教学研究为切入口，深入开展教学方法、学*方法和评价方式的研究与培训，促进学生语言素质的迅速提高。
7、加强学校英语教研组的建设，进一步加强对教研组长的培训和指导，以组长的发展来带动其他教师的发展，使英语校本教研规范化，制度化，更具实效性；倡导教研组成员合作互助，养成良好的研究氛围，积极开展集体备课，相互听课评课，坚持教师自我反思自主成长。
8、发挥骨干教师的作用，通过师徒结对等方式，使青年教师迅速成长；重点加强对新教师的培训与指导，特别要提高新教师的语言素质和教学技能，通过学*思考，实践探索研讨交流，总结反思等途径来提高教师学科素养；鼓励教师积极撰写教学心得案例或论文。
9、加强教学常规管理，促进小学英语教学和谐发展
（1）本学期在以往几轮教材培训的基础上，各校要根据自己的实际情况，开展扎实、有效的教材分析与研究，不断改善教学行为，提高教学效率。
（2）要加强校际间交流，互相学*，共同提高；公开课、观摩课教学要注重教学过程的展开，要具有真实性与有效性。
（3）教学研讨活动做到精心组织、主题明确、研讨氛围浓郁。
（4）加强学校校园英语文化环境的创设，使学生在良好的语言环境中，开展丰富多彩的语言实践活动，从而进一步激发学生学*英语的兴趣，培养学生运用语言的能力。
（5）坚持多元评价，促进教师与学生的和谐成长。采取多种多样的教学研究方式，使教师获得多方面的教改信息与评价，鼓励教师对自己的教学行为进行分析与反思，从而提高其教学水*。改变只关注学生学业成绩的单一总结性考试评价方式，着眼于充分全面了解学生，帮助学生认识自我，建立自信，关注个别差异，了解学生发展中的需求。
一、指导思想及总体工作思路指导思想：
坚持以提高教学工作质量为重点，切实加强教学研究和教改实验工作，进一步改进课堂教学方法，大力培养学生的学*能力、创新精神和综合素质。
工作思路是：
1．认真学*《化学课程标准》的教学理念和教学策略，积极投身于新课程改革中。积极参与微型课题研究，鼓励备课组成员撰写教科研论文，争取每人都有论文发表或获奖。
2．做好教学“六认真”，认真完成各项教学任务，以提高课堂效益为核心，以备课组的建设为重点，实现学生、教师的共同发展。
3．重视“培优辅差”，充分认识本届学生的.现状，解决学生的整体进步问题，面向全体学生，整体推进。
4．积极开展组内备课、上课、听课、评课活动，加强交流、研讨，团结协作，集团作战，不断提高教研能力，提升教学水*。
二、现状分析教师情况：
高一年级化学备课组现有5名化学教师，均为年轻教师，有一定教学经验。本届高一备课组有优秀的传统，五位教师能精诚团结、通力合作，工作认真负责，互帮互助，任劳任怨，相信能形成合力，顺利完成各项工作任务。
学生情况：
本年级学生的学*状况相对较好，部分学生学*主动性不强，学*的态度、学*的*惯和学*成绩，都不太理想。部分学生学*化学积极性高，学*主动自觉。
三、工作目标1、思想教育目标
面向全体学生，坚持全面发展，进一步提高学生的思想道德、文化科学、审美情趣;通过化学绪言中化学史及第一章化学新能源的学*，培养学生爱国主义精神与创新意识及辩证唯物主义观点;针对高一新生求知欲望强烈的特点，要逐步引导学生树立远大理想，立志为祖国化学化工事业的发展作出新贡献。
2、集体备课达标目标
针对起始年级的学生特点和本届学生的学情实际，对每节新授课都由一人现行进行充分的准备，全体成员再根据教学大纲对教学内容进行充分的研讨，力争把握准确，不超标，不加量，着重加强化学双基内容。
3、教研目标
认真研究教学大纲的变化和要求，认真研究本校学生的学*实际，加强教学目标的达成及学业水*测试、高考试题和方向的研究。
4、课堂教学达标目标
根据新课程改革的要求，认真完成教学任务，授课过程中认真践行朴实教学模式，时刻关注学生的学*情况，多方面进行交流互动，反馈总结，让学生对所学内容充分理解。并在集体备课时间互相交流学生情况，积极进行教学反思，以准确把握教学效果。
四、具体措施1.认真学*新课标，转变教师的教学理念
认真学*教务处的工作计划，组织学*有关教育教学的理论，不断提高适应时代的教育教学理念，开拓创新教学方法，努力提高教育教学质量。加深对新课程理念的理解，加强理论学*，更新教育观念，把培养学生自主学*、积极探究、乐于合作的精神当作我们教学工作的首要任务来抓。积极组织本备课组教师学*有关新课程改革的理论，树立新的教育理念，组织本备课组教师研究新课标、新教材，尝试新的教学方法。并借助所订阅的化学教学刊物，了解教改动向，指导教学工作，及时了解新课程改革的动态和吸收先进的教学经验。
2.强化集体备课
统一备课、统一进度、统一*题体现集体智慧。每周的星期一上午的坐班时间为集体备课时间，讨论本周应讲授知识的重点与难点、研究其学情与教法。在备课活动中，安排有主讲人，把课堂教学改革，德育教育放在首位。在教学目标，方法，内容的确定，作业的布置与批改，单元的测试与评估，课内外辅导活动中要从有利于培养学生高尚道德情操，创新精神和实践能力去思考设计。
3.加强教学科研活动
为了提高学科教学质量，教研组在确保完成正常的教学任务的同时，积极开展教学研究活动，大力倡导组内听课、评课活动，取长补短，发挥集体智慧，实行教学资源共享，及时调整教学方法，将新课程的理念贯穿到教学的全过程中，以达到“高效课堂、有效教学”的目标，努力提升组员的教学科研水*。
4.注重高效课堂和有效作业
在集体备课的基础上，每个教师对各专题单元的内容的重点及难点做到心中有数，并且在此做到突出重点，突破难点。上好每一节课，注重课堂质量，真正做到“高效课堂、有效教学”。精心布置每日作业，认真批改作业，做到精讲精练，认真组织考，认真课后辅导。引导全体同学探究化学学*方法，狠抓听课效率和作业质量两个关键点，继续重视作业的布置与批改研究，认真做好每节有作业，每周一练，每月一考，抓住记忆遗忘规律，促进学生学*效益的提高。
5.注重学生能力的培养
在课堂教学中充分体现以学生为主体的新课程教学理念，努力创设情境，培养学生的创新精神，培养学*自主学*的能力、勇于探究的能力和合作学*的能力以及观察能力、动手能力等。同时利用与化学相关的丰富的知识对学生进爱国主义教育和思想品德教育。
一、指导思想
根据区教研室的工作计划要求，本学期，我校语文教研工作将以认真实施素质教育为目标，以语文课程标准为指导，以学*新理念、探讨新教法为重点，优化语文教研的内容和形式，加大教学研究和教学改革的力度，提高课堂教学的质量和水*，加强对毕业班教学工作的研究和指导，进一步提高我校语文教学质量。
二、主要工作
（一）、加强学*研究，认真开展读书活动，不断提高教师自身的思想和教学素养。
1、认真学*课程改革的精神，继续做好课程改革研究工作。以新理念研究新教学。重视双基，培养学生良好的语文学**惯。继续围绕教学改革中热点、难点问题开展教学科研。
2、组织教师系统学*一、两种教育教学论著（《共同应对》《校本引领发展》），认真通读一、两种语文教学研究刊物，深入开展读书活动，交流学*心得体会，提高教师自身的理论素养和业务素养。
（二）抓好教学常规，认真开展教学研究活动。
1、加强备课组建设。抓实抓活教学工作的各个环节，重视第二次备课，因材施教。开设阅览课，指导学生阅读名著、佳作，做好读书笔记，开展征文竞赛活动，指导学生发表*作。更好的组织小记者活动，扩大影响。
2、推进校本教研活动，编写、完善高中校本教材，积极有效地开展“教材教法研究”培训和研究活动，以推广先进经验。
3、组织好校级、区级公开课活动。各备课组*时加强随堂听课、评课活动，扎实开展好公开课评课活动，以研促教，营造浓厚的教研风气。保证区级公开课的优秀率。
4、加强对本组教师的培养。发挥“青蓝工程”的作用，师徒结对互学，促进青年教师迅速胜任教学。师徒之间互相听课一周不少于2节，青年教师经常进行教学反思，总结教学得失。在校“青年教学基本功竞赛”中展示自己风采。
（三）、强化教学科研意识，积极开展课题研究活动。
1、继续围绕区级课题“高中作文生活化、创造性教学模式”进行研究，开设实验课，突破我校阅读和写作教学。
2、围绕校级课题“高中语文课外活动的开设”进行研究，各备课组根据教材和学生实际，开发语文课程资源，开展丰富多彩的语文活动，促进我校的语文教学。
3、教师自身加强教学科研，积极撰写教育教学论文，扩大我校教研成果。
（四）、加强对毕业班教学工作的研究和指导。
1、组织好初三年级复*教学的公开课研讨活动，学*、落实“中考研讨会”精神。
2、高三年级：做好20xx年高考信息的收集工作，组织参加全区的高三备课组长会议，分析高考动态，全面安排好复*备考工作。认真做好三月、四月两次模考的复*迎考工作，并及时做好考后分析工作。参加全市高三语文学科研讨活动，借鉴别校经验，提高复*效率。
三、主要活动
1、制订好教研组、各备课组工作计划。
2、学校对高三教学进行调研。
3、高三部分教师参加九县市高三复*研讨活动（张家港）
4、校级公开课（华岩、詹志清）
三月份
1、编写、完善校本教材及深入开展课题活动。
2、高一年级教学调研。
3、校级公开课及评课活动，理论学*。（推选出对外公开课名单）
4、区级高三语文备课组长会议，并参加苏锡常镇扬五区高三复*备考会议。
5、苏锡常镇高三第一次模拟考试。（潘少波）
四月份
1、各备课组充分准备区级公开课。
2、各备课组按计划开展学生竞赛活动。
3、及时调整教学进度，做好期中复*迎考工作。（吴燕芬）
五月份
1、对高二年级教学情况调研。对各备课组进行教学常规检查。
2、九年级教学调研测试。
3、高三二模情况分析和高考信息交流活动。
4、校级公开课活动。（吴燕玉、袁莉娜、施孝丹）
六月份
1、各备课组及时调整教学进度，制订好期终复*计划。
2、毕业班中考、高考。
3、每位教师写好学期总结和教学反思。
4、语文组工作的台帐资料归档。
一、指导思想
本学期，我们中年级数学教研组将继续本着以新课程标准的精神为指导，以课堂为中心，以进一步全面提高教学质量和全面提高学生的素质为核心。加强学*，加强教学研究，强化质量，积极工作，努力进取。不断促进教师的专业素质的提升和教学质量的提高。
二、工作目标
1、提高数学学科的教学水*。
2、进一步提高数学教师的理论水*和专业素养。
3、立足课堂，让学生轻轻松松学数学。
4、深化数学课题研究，提升数学教师科研素养。
5、努力探索数学学*有效途径，争取学生数学素养不断提升。
三、主要内容
1、精心组织组内课题研究
本学期我们中年级组将结合我校教研计划的安排，在本年级组内开展关于“解决问题”为研究主题。主要为了增强课堂教学的实效性，提高数学课堂教学效率。用有限的时间，有效的方法，为学生的学*服务，同时也帮助教师能够切实的解决教学中的问题。
2、积极参与学校组织的活动
对教研加大求实的力度，组织教师积极认真地参加学校组织的各项教学教研、观摩、研讨等活动，有计划地学*，努力提高教师实施新课程的水*和能力，促进数学学科教学质量的提升。
四、 教研安排：
三月份
1、制定本组教研计划，确定研究主题。
2、根据研究主题，找出存在的问题。
四月份：
1、根据研究主题，组织课标研读
2、共同学*优秀案例，汲取有效方法。
五月份：
1、开展实践交流会，集体共备一节课。
2、开展组内上课与评课，及时修改方案。
六月份：
1、开展组内上课与评课，共磨一节好课。
2、研究主题经验交流会。
一、指导思想
认真贯彻教育局和学校的工作要点，在教研室、学校教导处工作计划的指导下，围绕“一切为了学生的发展”的办学理念，以更新观念为前提，以育人为归宿，以提高师资整体素质为核心，以提高课堂教学效率为重点。转变教研理念，改进教研方法，以有效课堂教学模式为主线，以提高数学教学质量为重点，教研活动继续以理论学*为先导，案例分析为载体，以问题为核心，以带着问题实践—反馈—调整—再实践为基本模式，深入常态课堂，跟踪质量，认真搞好教学研究、教学指导和教学服务，扎实有效开展教研活动，促进教师、学生共同发展。努力提高数学教学质量。
二 、主要工作思路：
本学期继续加强学*新版《数学课程标准》和《数学课程标准解读》等有着课程改革的材料和相关理论文章，增强课程改革的意识和自觉性，做到理论与教学实践相结合。课堂是落实课程改革的主阵地，努力追求真实、有效，高效的课堂，要从学生的真实需要出发，从教材内容的特点出发，落实学生必须掌握的知识和技能，努力锻造课改精品课，注重提高课堂教学的水准。优化集体备课制度，发挥集体的作用。继续加大对小学数学教师的备课、上课，作业布置与批改，课外辅导，考试与评价，课后反思等基本内容的教学常规管理。
三、主要工作与措施
(一)、做好常规性的工作、规范教师的业务水*。
1、备课：要求教师备课时除了做好二次备课，还要积极参加集体备课，教案内容，包括教学课题、教学目标、重点难点、教学方法、教具、教学过程、板书设计、作业布置，教学反思等，教研组将定期对其进行检查。
2、上课：上课时要维持正常教学秩序，围绕目标组织教学。讲授要精当、精练，突出学生主体地位，关注学生的学*状态和个体差异，提倡“自主学*、合作探究”的学*方式，教师要做好课前准备工作，在教学中要注重现代化手段的运用，特别是“农远教学资源”的运用，课中要明确目标，讲透知识点，训练要扎实有效，同时要注意师生活动时间的分配(教师时间与学生时间的比大约是1：2)，要及时反馈教学效果。
3、作业的布置、批改：作业布置要适量，每节课要有一次作业，作业形式要多样化，作业设计既要在量上有所控制，更要注意质的精当。批改要正确、及时，字迹要端正，书写格式要规范，评语具有奖励性。
(1)家庭作业：三至六年级应按规定布置回家作业。强调分层要求，提高正确率。即：有些题目有些学生可以不做;凡要求做的题目必须书写认真、解题正确，还要保护好作业本。这是*惯培养，是提高学生认真做好作业的责任性的有效举措，很重要。家庭作业的批改可以采用多种形式完成。(家庭作业的量一定要和其他老师协商布置)
(2)数学周记：每学期12次，低年级教师要分类别布置并指导到位，高年级可以适当开放些。教师的祥批不能少于三分之一。评语必须由老师完成。
(3)、实践作业：一方面要根据教材内容、学生特点布置统一的比如测量、购买、调查等应用知识与技能的内容，另一方面要指导学生用恰当的方式来表达实践作业的内容。切忌用单纯的计算练*代替实践作业。
(4)、数学手抄报：继续探索数学手抄报的形式和内容，提高学生办手抄报的兴趣，建议每位学生每学期至少出2张以上的手抄报。
4、辅导：继续做好提优补差工作。教师要定时间、定计划、定内容地组织好学*有困难的个别学生的辅导工作，做到措施得力，效果显著，并做好作业批改记录的记载。
5、检测：改进检测的方法，对学生进行多方位评价，形式和手段可以多样化。除笔试外，还要注意运用口试和操作等方式，考查学生对数学知识的掌握情况和数学能力的发展。还要通过课堂提问、观摩、谈话、学生作业等方式，评价学生的学*态度、学**惯等非智力因素，了解学生的学*过程，考查学生的学*状况，培养学生学*数学的兴趣。及时进行单元检测，做好检测分析、查漏补缺工作。
6、听课：本学期各教师每学期参加听课总节数不少于20节，要边听边思，及时评注。
7、教学反思：
本学期每位教师建出自己的博客，把学期初的反思和教学计划都上传到自己的博客上。反思每人不低于15篇。
8、教学案例
每月对自己教学工作中点滴进行梳理总结、提炼，形成案例，上传到博客，进行交流，在交流中互相学*，互相借鉴，共同提高。每位教师每学期至少上传1篇。
9、理论学*
本学期将结合教师培训进行理论学*：①微课程培训：观看学*短小视频，写出自己的感受、收获或启发。②微课程制作：通过学*，进行实践，利用自己身边的素材或者现有资料制作微课程，与以往制作的教育数字故事相似，提高老师们电脑操作水*。③利用好飞信快餐学*方式：利用校讯通*台，每周向老师们发送教育教学策略、班级管理、学生管理等3-4条教育短信，这些短信都是成系列的，有助于老师们解决日常教学中的各种实践问题。④共读一本书活动：本学期继续推荐一本优秀教育教学书籍，并做好深度思考和开发的策划和指导工作。⑤利用好QQ群，组织老师们参与研讨和学*，分享各种学*成果或心得，达到共同发展的目的，促进教师的专业成长。
(二)扎实开展教研活动，努力提高教研效率。
1、根据学校教学计划，制定切实有效的教研计划，落实教学常规和教研组工作。
2、每次教研活动要求全体教研组成员准时参加，不无故缺*，并做好详细记录。
3、根据本校的研究课题和不同教师的个性需求，我们将采用灵活多样的教研活动方式，在加强教研组的建设的同时，把集体学*与自主学*相结合、专题学*与问题探讨相结合、经验交流与教学反思相结合，提高理论学*的针对性与实效性。
4、结合我校本学期的校本培训，围绕课题研究与学*资源，以提高教师参与活动的积极性、主动性，并要求教师认真准备、积极发言，切实提高教学效率，继续深化我校数学教研之风。
5、根据学校教学计划，安排好听课、评课活动。(每位老师一学期听课、评课达到20节以上。)促使每位教师的教学理念和教学技能得到更新与提高。
6、鼓励本组教师多参加校内外的教学教研活动和教师间的学*，做好学*笔记和听课笔记。通过教研活动促进教师的反思，促进教师的专业成长。
7、本着以“在借鉴中成长，在探索中提高，在发展中完善”的学*方针，教师要多问、多听、多看，写好记录及反思，学*他们先进的教学方法
8、数学竞赛。以班级为单位开展数学知识竞赛，创设良好的竞争氛围。鼓励各班根据实际情况开展丰富多彩的教学活动。
9、继续加强*行班的教学质量调研工作。
一、指导思想
以我校教学思路和改革重点为依托，开展“促进有效学*”和“转变学业评价方式”教学变革，以“提高教育教学质量”和“提高教师业务水*”为重点，实施课堂教学改革，夯实教学常规，有效提高我校语文教研组教育教学质量。
二、工作重点
1.把握教研改革方针
建立以“自我反思、同伴互助、专业引领”为核心要素，以“理论学*、集体备课、样卷编写、主题教研、反思交流”等活动为基本形式的校本教研制度。努力实现教研主题化、精细化、序列化。争取每次活动都能解决一个实质性的教学问题。坚持“以生为本、以学定教、共同发展”的教研方针，分主题开展教育质量提升、有效教学等方面的研究，以“分片布局、分层指导、分层调研、分类评估、分类发展”来诠释“分层教研”概念，探索改进分层教研工作方案。
2．努力发挥骨干教师作用。
充分利用我校语文骨干教师资源，通过骨干示范，“以老带新”，发挥骨干教师的辐射引领作用。同时，关注新教师、年轻教师教学科研水*，提供多方式、多渠道学*机会，加大力度培养新一批骨干队伍，积极推进学校有效的教研活动。
3.开拓多渠道学*研究
继续开展教师在校上公开课活动，不断提升教师课堂教学技能。拓展学*渠道，通过“走出去，请进来”活动，针对学校实际有计划、多层次地培训教师，积极参加上级部门举办的各项教研培训活动，培训时能积极进行反思，回校后以讲座或观摩课、示范课等形式做好再培训工作。
4.有效开展学生语文学科技能比赛活动。
积极组织学生参加形式多样的听说读写活动，不遗余力加大对学生的文化素养的培养工作，结合教研主题开展全校性汉字规范书写比赛。
教师的职业就决定了教师必须把读书作为一生中的头等大事。为了提高自己的理论修养和业务水*，适应新时代教育教学的要求，更好地实施素质教育，胜任教育教学要求，在校领导的指导下，特制订读书计划如下：
一、指导思想:
以我校教师阅读年读书计划为行动指南，通过读书锻炼思维能力和对教育问题的批评性思考能力，努力转变思想观念、思维模式，进行教育创新；通过阅读经典，丰富人生，让生命在阅读中更加精彩！
二、读书目标：
1、通过学*教育经典理论活动，丰富自身人文涵养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。
2、通过学*教育经典理论，使自己业务精良，胜任新课程教学，成为符合素质教育要求的充满生机活力的小学教师。
3、 通过读书，转变教育观念，提高教育教学能力，教育创新能力和教育科研能力。
4、 通过读书，使自己业务精良，胜任新课程教学，成为符合素质教育要求的充满生机活力的小学教师。
三、读书内容：
1、学校制定读书书目-------朱永新《致教师》
2、教研组自选书目：《精彩课堂你做主》
四、主要措施：
1.每周二办公时间有计划的安排共读一本书活动，每月撰写一篇读书感悟上传博客；保证读书的效果，并学以致用。
2．每三周一次针对所读书目进行读书研讨会。
——有关销售工作计划模板汇总5篇
有关销售工作计划模板汇总5篇
时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又将迎来新的进步，该好好计划一下接下来的工作了！相信大家又在为写计划犯愁了？以下是小编精心整理的销售工作计划5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
今年，销售部在公司的正确领导下，及公司各部门的鼎立支持下，开拓市场，以市场为导向。面对建材市场竞争激烈，原材料价格节节攀升的情况下，销售部全体人员抓住机遇，团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，为了更好地掌握一年来的工作经验不足，便于下年度销售工作的开展，特将本年度工作总结 ：
一、xx年总体销售情况
1、一二线: 实发：XX吨， 实收：XX吨， 磅差：XX吨 2、三线 ：实发：XX 吨 ， 实收：XX--吨， 磅差：XX吨 3、合计 ：实发：XX吨， 实收：XX吨， 磅差：XX--吨 4、外购 ：实发：XX- 吨， 实收：XX吨， 磅差：XX-吨 5、总计 ：实发：XX吨， 实收：XX--吨， 磅差：XX--吨 其中一二线比xx年增长XX吨，同比增长率达XX% 6、xx年全年资金回笼XX元。
二、加强业务水*，提高综合素质
销售部肩负公司产品全部的销售工作，责任重大，任务艰巨，销售部又是我公司企业文化窗口，建立一支能征善战的高素质销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要，“工欲善其事必先利其器”加强优质的服务，牢固树立以客户为中心的服务意识，全心全意为客户服务的经营理念，及时了解市场行业动态，诚实.守信对待客户，就必须加强业务水*的学*，提高自身素质的规范。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们销售部人员的监督.批评和专业指导，为公司创造最大的价值和自我的增值。
三、稳固老市场，开拓新市场
销售形势的好坏是直接影响公司经济效益的高低，一年来，销售部坚持巩固老市场，开拓新市场，发展市场空间，挖掘潜在的市场，利用我公司--品牌著名度带动产品销售，建立了以150公里销售半径为主体，辐射到200公里至300公里为半径的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息
随着建材行业之间日趋严酷的市场局面，信息在市场销售过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益，销售部将密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集.分析.整理工作化，规范化，经常化。销售部通过市场调查.业务洽谈.走访客户等方式与途径建立稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势，建立客户档案.厂家档案，努力作好基础信息的收集，根据市场情况积极派驻人员对市场动态跟踪把握。
五、加强销售管理，提高售后服务
在*时的日常工作中，销售部要加大对经销商的产品流向，公司的产品质量以及库存的数据。在保质保量供应的前提下，最大限度的减少库存降低企业的风险。加强与客户的沟通联系，先做朋友，再做生意，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理，将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强横向部门的沟通协作，使我们的产品质量 和服务能满足客户的需要，集中精力做好售前.售中.售后服务，把业务巩固下来，越做越大，积极参加与新业务的开拓，加大资金回笼的力度，回避企业风险。
六、再接再厉，迎接xx年新挑战
回首一年来，我们销售部全体人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作起得了良好的销售业绩，成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体人员一致表示，一定要在xx年发挥公证的积极性.主动性.创造性，履行好自己的岗位职责，全力与赴做好xx年的销售工作，深入了解行业动态，进一步开拓和巩固市场，为公司创造更高的销售业绩。
虎去犹存猛劲，兔来更传捷报。祝我们XXX有限公司xx年销售业绩更上一层楼，走在同行业的尖端，把XXX的著名品牌发扬光大，更创辉煌!
祝大家在xx年：突飞猛进，勇往直前!合家欢乐，万事如意!
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作.公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助.作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的.同时全力开展业务工作.
第一季度，以诉讼业务开拓为主.针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈.期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）.做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况.
第二季度的时候，以商标、专利业务为主.通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体.以至于达到4.万元以上代理费（每月不低于1.万元代理费）.在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况.
第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端.并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.万元以上.做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况.
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况.首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上.
二、制订学*计划.学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量.专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容.
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持.
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识.积极主动地把工作做到点上、落到实处.我将尽我最大的能力减轻领导的压力.
以上，是我对20年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正.火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助.展望 20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作.相信自己会完成新的任务，能迎接20年新的挑战.
一、任务分配
本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已*均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。
二、人员分配
将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水*，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
三、经营管理
1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。
3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。
4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
5. 为保障完成目标所指定的内部管理制度：
1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;
2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;
3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
6. 为完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。
一）、销量指标 带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标
二）、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡
1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡
2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆
一、销量指标
带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标
二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡
1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡
2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突**况，必要时上报销售经理。
3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。
4、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突**况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。
5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。
三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作
1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。
2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。
四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划
——工作计划模板汇编6篇
【精选】工作计划模板汇编6篇
时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作又将迎来新的进步，现在就让我们好好地规划一下吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家收集的工作计划7篇，希望对大家有所帮助。
指导思想：
根据区教育局的总体要求、学校的中心工作。以落实课程实施为重点，以课堂教学为抓手，进一步完善学校教学常规和课堂教学的管理，以提高教育教学质量为中，关注学生欢乐成长，关注教师内涵发展。
具体措施：
一、加强常规管理，提高教学质量
1、严格执行新课程标准和课时计划。严格执行“三表”，不私自调课，不擅离教学岗位，因公因私需外出时，执行请假制度并到教导处安排好课务。按时参加教研活动，用心主动参与讨论交流。
2、加强学籍管理，健全学籍档案。为一年级新生及新插班生建好学籍，严格把好转学、休学、复学、借读等手续的办理，学生信息及时录入全国学籍系统。
3。加强教学“六认真”。
认真备课、认真上课、认真布置和批改学生作业、认真辅导、认真组织考核、认真组织课外活动。严把“备课、上课、作业和批改、辅导学生”四个关。
完善备课形式。深入学*课标，认真钻研教材，精心设计教案。教学目标要体现情感、态度、价值观的三维统一，教学设计要突出学生的主体性，突出学生的实践活动、合作学*和探究方式，教学反思要提高质量。各教研组要认真开展群众备课。练*册、补充*题册、单元测试卷等教师要事先做，作文课前教师要先写写下水文，准备一些优美的词句、片段，为提高学生的作文水*作铺垫。新教师及35周岁以下教师的教案要突出规范性和有效性，有经验的教师的教案要突出研究性和创新性，要背详案，格式规范，教学过程描述详细有具体的问题设计，练*设计，尤其是教学重点资料的展开需详尽。学科带头人、骨干教师，要发挥学科带头作用，负责指导青年教师备课、撰写教案，45周岁以上教师可适当备简案，格式规范，教学过程描述相对简略有主要环节标注及教学资料的安排，或在教科书进行标注。注重二度备课和教学后记的撰写。
加强课堂教学管理。向四十分钟要质量，提高教学效率。努力构建欢乐课堂、智慧课堂，落实有效教学。提倡“少教多学、先学后教、以学定教、学教互动”，探索“问题情境——观察探究——交流探讨——归纳提炼——变式训练”的“以自主学*为主体，以问题探究为载体”的课堂教学模式。追求开放民主、活泼灵动、扎实高效、彰显智慧的课堂教学，让课堂焕发生命的活力。教师要善于创设学*的环境，调动学生多种感官参与学*，引导学生体验、感悟，主动、欢乐和谐地学*。各科教师要进一步强化课堂常规管理，具体做到：提前两分钟候课，做好上课一切准备；上课关注学生的听课常规，倾听的*惯、发言的*惯，学生听课要专注。教导处将继续加强随堂课听课力度。
加强作业管理。认真落实“减负增效”精神，精心设计作业。严格按照《新安小学小学作业批改规范》的要求认真批改学生作业，尤其是学生作文，要做到及时批，及时评讲。学生家庭作业要严格遵照《减负十项规定》中的要求执行，一、二年级一般不留书面家庭作业，三—六年级的学生家庭作业总量不超过一小时。每一位教师都要不折不扣地执行，不能我行我素。教导处组织期初、期中、期末常规工作检查，重点查教师的备课和学生的作业格式，教师的批改。
加强质量调研。每位教师要做好提优补差工作，对于后进生，我们尤其要多一点爱心、多一点耐心、多一点关心，做到“不放下、不抛弃”。教导处、教研组长本着实事求是的原则，继续对学生的基础知识掌握状况进行调研。语文：调研学生的拼音和字词的掌握状况、写话、阅读和写作；数学：调研学生口算及列式计算、解决问题的潜力；英语：调研单词、短语及句型的掌握状况；其他小学科根据教材的资料进行阶段性调研。各学科还能够有计划地开展经典诵读等单项比赛。六年级要加强学科综合素养调研。
二、落实校本教研提升教师素养
2。落实教研组听课活动。教研组长筛选出针对性强、具有研究价值的小专题，各教研组围绕小专题开展活动。透过合作交流，探讨反思，使各科教师在活动中得到锤炼。学科带头人、骨干教师务必为本教研组上好一节示范课，每位教师每学期至少要在本教研组上一次公开课。每位教师每学期至少听课20节。45周岁以下教师，本学期人人上一堂校级公开课。中层领导要做好教师的表率。教导处将上课教师的上课时间和资料安排在每周工作安排上，欢迎其他教师听课。
3。邀请名师，协作发展。继续邀请名校教师下乡送教、交流。多方争取机会，让教师们外出参加学*培训，理解专家引领，与名师同台竞技。在与名校、名师互动交流的过程中，相互促进，提升教师的教研潜力。
4。校本教研，课题牵动。青年教师要用心进行校级小课题申报。并将课题日常活动融入到校本教研中，以研究为抓手，以课堂教学为重点，推动校本教研活动的深入开展。本学期还要完成欢乐课题的结题工作。
5。实施“青蓝工程”。发挥骨干教师的传、帮、带作用，凡是教龄未满三年的新教师均拜师学艺，加快青年教师的成长。实施“名师培养工程”。把素质好、潜力大、肯钻研的青年骨干教师确定为本校名师培养对象，确定教师培养梯队。每学年重点培养1—2名骨干教师。
6、教学基本功训练不放松。
开学初教导处联合德育办对新教师进行一日培训。如何备课、如何上课、如何做好班主任工作。35周岁青年教师每周写一**笔字交给张校长。每一天练写粉笔字。本学期继续举行青年教师基本功竞赛。
三、组织学生活动，提高学生素质。
1。加强“书香学校”建设。
加强学校的图书馆建设，学校图书馆向师生全面开放，做好每一天教师的阅览和学生的图书借阅工作，继续抓好学生的午读和晨读，以学校图书馆为主阵地，开展“书香班级”和”阅读之星”的评比活动。开展读书节，引导教师选好书、读好书，上好每一节阅读课，指导学生阅读经典，提高阅读水*，让朗朗读书声充满学校。
2。用心有序开展兴趣活动及阳光体育活动。
按照《国家学生健康标准》，推进学生卫生行为*惯养成和身心健康发展促进行动，广泛开展“阳光体育”冬季长跑和体艺“2+1”活动，杜绝挤占、挪用现象，保证学生每一天一小时的体育锻炼时间，不断促进学生全面发展。抓好秋季禽流感等传染疾病防控工作。多层次、分学段开展心理健康专题教育，提升学生身心素质。
3。开展学科学生知识潜力竞赛。
用心组织好上级部署的各项学科竞赛活动，加强指导，精心组织，力争取得好成绩。透过各种活动竞赛促进素质教育的不断深化。如语文方面开展低年级学生讲故事、中年级学生经典诵读、高年级学生写作比赛等丰富多彩的学校文化活动，数学方面高年级数学知识潜力竞赛、低年级数学口算竞赛；英语方面高年级英语故事会，以及英语沙龙等活动来和提高学生的学*兴趣，提升学生的英语综合素养。
××年是加快建设现代文新的重要一年，随着“城中村”改造工程的启动，一些历史积累的深层次矛盾也将日益显露。年街道的信访工作任务艰巨，形势不容乐观。今年信访工作的指导思想是：深入贯彻党的***、十六届三中全会精神，紧紧围绕街道党工委、办事处的中心工作，以实践“群众利益无小事”为立场，以维护社会稳定为目的，深化“一把手工程”，降低“三访”率，为打造富裕文明、洁美*安的现代文新创造良好的社会政治环境。
××年主要做好以下几方面的工作：
一、强化责任，落实信访“一把手工程”
做好信访工作，关键在于加强领导，进一步强化责任意识。
一是签订责任书。从今年开始，街道党工委、办事处党政主要领导要与各科室、社区主要领导签订责任书，深化“一把手工程”，把领导履行信访工作职责和减少“三访”作为责任书的重要内容。
二是建立街道信访电工作领导小组，健全信访电工作制度，完善街道、社区二级信访网络建设，形成一种责任到人，责任共担的良好局面。
三是实行街道党政领导信访接待日，进一步拓宽群众信访渠道，切实体现立党为公，执政为民。四是严格责任追究。按照街道党工委、办事处制定的责任书和考评办法，认真落实信访责任考核。各单位在具体承办信访电件时，要按照各自责任制的要求，勇挑责任，及时解决。对因工作失误或办事不力，诱发的“三访”，造成严重不良影响的，要严格追究有关单位责任人的责任。街道信访领导小组将不定期对各单位的工作进行抽查。
二、从源头抓起，减少“三访”问题的出现
基层是信访问题的产生源头，也是解决信访问题的关键。在××年的信访工作中，我们要力争做到“三个提高”、“三个降低”和“二个不出”。各科室和社区一定要在提高初信初访文秘114版权所有的办结率、息访率和当事人息访息诉上下功夫，明确目标，做深、做细、做到位；降低来信来访率、越级**率和集体**率。力争将发生在本辖区范围内的问题，解决在本辖区范围内。做到“小事不出社区，大事不出街道”。二各科室、社区单位要加强预警机制，树立防早防小，及时解决问题的思想。
经排查，今年的信访重点主要有：“城中村”改造工程的启动，可能引起的矛盾纠纷和集体访；湖畔花园第三届业委会的换届工作中，个别老访户可能会煽动闹事，或通过多种渠道进行投诉；竞舟社区雅仕苑小区部分业主与开发商之间的矛盾纠纷；社区内因环境、业主委员会、邻里纠纷等引起的**情况。针对这些重点信访、重点人员，涉及到的科室和社区要严加关注，经常摸排，准确掌握情况，并制定有效措施予以解决，即使一时解决不了的，也要积极做好稳定说服工作。在重大政治活动和节日期间等重点时段，各社区单位要提高警惕，做到摸排在先，工作在前，尽量减少重要时段的群众**。
三、加大宣传，引导群众依法文明**
当前，群众无序**的现象增多，这既干扰了机关的正常工作秩序，又给问题的解决带来了不便，甚至影响了社会正常秩序。针对这种现象，首先我们要加大宣传力度，通过宣传教育，使居民群众从思想上提高对合法**的认识。《浙江省信访工作条例》已经出台，《西湖区信访工作手册》也即将印发，今年街道将组织各科室人员、社区**、主任和社区信访干部，集中进行一次学*。
一是要各社区、科室人员也要通过各种形式的学*，切实提高信访工作水*。各社区单位要充分挖屈各种渠道，以形式多样的载体和群众喜闻乐见的形式，开展宣传活动，使《条例》真正走进社区，家喻户晓。
二是要积极引导。对一些涉法的信访问题，要尽量引导群众通过法律途径解决，预防产生过激违法行为。
三是要依法规范群众的信访行为。采取有效措施，切实改变当前信访活动中存在的无序现象。将坚决打击违法信访行为和实事求是解决信访问题结合起来，对有理有序的信访，要尽一切努力帮助解决；对有理无序地信访，要先变无序为有序后，再认真对待，及时解决；对无理无序的信访，特别是对组织煽动闹事的人，一定要严厉打击，依法处理，切实规范群众**秩序。
财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，当好家、理好财，更好地服务公司是财务科应尽的职责。在公司加强管理、规范经济行为、提高公司效益等方面我们负有很大的义务与责任。只有不断的学*与总结，管理工作才能得到提高，鉴于工作中存在的问题，在下半年工作中重点应在以下几个方面进行：
1、加强基础工作建设及管理。随着公司管理的进一步深入，财务的管理职能逐渐增强。加强管理的重点是实行岗位责任制，岗位责任制的优点是责，权、利的统一原则，这样有利于调动财务部员工的主动性，要确定具体工作任务、工作质量和完成时间，切实做到事前有准备、事中有协调、事后有汇报。将内控与岗位考核结合，每月都进行自查、自检工作，逐步完善公司的财务治理体系。
2、主动参与公司经营管理，搞好公司财产物资的清查与盘点。随着公司发展的蒸蒸日上，财务管理职能的日益显现，财务管理参与到公司管理的方方面面。
3、迎接市审计局的经济责任审计。根据审计局的要求及工作计划，针对敏感问题先进行自查自改，本着责任心，用会计的敏感度，认真配合审计工作，及时完整的提交审计资料，确保提供的数据合理化，保证审计工作的顺利进行。
3、加强预算管理，坚持费用预算管理算、控、降三字诀，在本质上从事后反映转变到事前控制、事后考核分析的管理上来，进一步细化了成本的责任单元和成本要素，规范成本费用归集管理流程，充分发挥预算的指导和控制作用。
4、健全和完善各项财务制度，持续不断改进财务管理工作，做好财务工作。
通过对这半年来的工作思考，有以下感触：
一、荣誉感、责任感、归属感是打造一个业务全面、工作热度高涨的团队的基本条件。
二、责任心是作为财务人员最基本、最重要的职业素质之一。
这一年上半年财务科的工作在各位领导的支持和帮助下，在各部门的配合下，取得了较好的成绩。上半年全体财务人员在繁忙的工作中都表现出非常的努力和敬业。虽然我们做了很多工作，但是，下半年的任务会更重，压力会更大，还有很多事情等待着我们，我们将以主动进取的态度、开拓创新的精神，完成下半年度的工作。为公司的经营目标的完成做出更大的贡献!
一、指导思想：
本学期班主任工作继续以素质教育为核心，以新理念教学工作纲要为指针，以学校德育工作计划依据，以培养学生学*、纪律、卫生为目标，以班队会和课堂教学为主要渠道，结合本校实际情况，以“培养学生创新精神，提高学生实践能力”为重点，让学生得到生动活泼的发展，体现时代气息培养学生的现代素养，结合本班实际开展创造性的活动，突出我班特色。
二、 情况分析
本班现有学生 人，其中男生 人，女生 人。同学们已经过一年的训练，各方面的素质都有了很大的提高。其中，大多数学生上进心强，学*态度端正，爱动脑筋。但仍有不少学生学*缺乏自觉性，各方面的素质发展不*衡，有不少学生还不能严格遵守学校的有关规章制度。针对这种情况，我决定有的放失，通过多种渠道，为学生创造条件，让学生在良好的环境中得到全面的发展。
三、工作目标：
1、培养学生爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义的思想感情和良好品德。
2、使学生养成认真学*、讲究卫生、爱动脑筋、遵守纪律的好*惯。
3、培养学生的集体荣誉感，增强班集体的凝聚力。
4、使学生养成做事讲究效率、遇事乐观的好品质。
5、培养学生一定的口头表达能力、写字水*。
6、培养一批能力较强的班干部，成为老师得力的助手。
7、充分发挥学生的特长，让学生得到自由发展
四、工作重点及措施：
1、做好*时的常规工作。
(1)保护校园，进行爱学校的教育。
(2)加强班级体体育卫生工作，抓好“一课、一操”。环境卫生落实到人，让学生养成从小爱清洁、讲卫生的好*惯。。
(3)组建班委会，班干部实行轮换制度，使每个学生都有机会，定期培训。
(4)充分利用好板报、专栏等，对学生的优秀作品进行展示，激励学生继续努力，取得更大的进步。
1、组织各项活动，培养学生的口头表达能力，动手操作能力，在活动中增加班集体的凝聚力。
2、重视对学生进行安全教育，树立安全意识。
3、认真钻研教材，运用三式教学法，培养学生的创新意识。
4、重视心理健康教育，做好保健卫生工作。
5、积极开展家教活动。开好每学期的家长会;做好家访工作，利用多种形式与家长沟通，对学生因材施教，不歧视后进生。全面了解学生，关心爱护他们，培养他们的'自信心。
一转眼，我已经和大家共处了一个春秋，很高兴能有这个机会和大家一起学*一起生活，首先我想说感谢大家给我这个机会，让我担任这个心理委员，老实说，我对这份工作还是比较陌生的，不像其他的班委一样，有前辈们指导，我必须在摸索中总结经验，所以，可能在我的这份工作计划中还存在很多漏洞，希望大家多多包容并给予建议……
第一、在做好本职工作的同时协助班主任完成心理辅导工作，协调各班委，做好班委会会议决定，共创良好的班风出一份力。可能心理委员的工作并不怎么复杂，需要的更多是细心、关心，那么我就有更多时间协助好其他班委的工作，比如宣传委员的展板书写、征文等工作；比如团委的班报工作，班长的会议记录工作等等。
第二、积极配合、组织全班同学参加各项心理知识讲座，如果条件允许，我可能会和组织委员一起联合儒协会播放一些有关于心理知识的视频，让大家更好的了解心理知识。
第三、因为我自己对心理方面的很多专业知识都是完全陌生的，所以我会努力增加对有关心理知识的资料的阅读，丰富自己的知识结构，提高自身的素养，以更好的与同学们交流，帮助同学们保持健康积极的心态。可能在晚自*的时候会有一些心理知识抢答或心理测试的活动与大家一起分享！
第四、就是加强与宿舍长的沟通，毕竟一个人的能力还是有限的，难免顾此失彼，我会加强和寝室长的交流，尽量让同学们在日常学*
生活中保持健康*和的心态，我也会通过大家在QQ上发表的心情进行关注，可能我无法成为每个人愿意倾诉的对象，因为很多人，像是那边的男生，我有很多都没怎么接触，那就更谈不上谈心了！但毕竟大家已经在这里住了一年，相信每个人都有自己特别信得过的好朋友，如果面对很好的朋友说不出来的时候，就放肆的哭出来，哭也是个不错的发泄方式，所以，如果心里有什么不开心的找个人说出来吧，很多时候，当你把你所有的不开心一股脑的全倒出来之后，你再回过头去想的时候你会发现其实也没多大的事。
第五、也是比较重要的一点，就是我们马上要面对英语四级考试，可能很多人跟我一样，感觉在大学玩了一年，英语不比高中时候好，所以可能会有考前焦虑症，对于这个问题，还请大家以*常心对待，班委会组织英语好的同学进行一帮一，其实以我的观点，七百多分的英语我们只需打四百多分就能过，也不用太害怕，对于这个问题，我希望大家能在此时此刻写下一句鼓励自己战胜英语的励志语，我会把大家的励志语收集起来，贴在一个笔记本中，如果以后谁害怕了，却步了，就来借这个笔记本看看，到时鼓励你的就不仅仅是你一个人的励志语，而是咱们班四十六个人的鼓励，带着这么多人的鼓励，你还会害怕吗?
第六、一些较大的不能解决的问题我会及时通知其他班委，上报老师和学校心理咨询中心。我会努力不让严重的状况发生，也相信我们班全体同学会团结一致，互相帮助，每位同学都能拥有健康良好的心理素质。
可能我的计划还很片面，不够完善，毕竟这只是我个人的一些见解，还是那句话，我希望大家能多给我建议和意见，我希望通过这个职务，我能和大家成为好朋友。
最后，让我们一起祝福咱营销班，越走越好，越走越远！谢谢！
一、职业计划目的
职业生涯是一个人从职业学*开始到职业劳动最后结束这一过程，为能最大限度地减少理想与现实之间的矛盾带来的职业冲突。为了更好的理清这一生有什么样的职业工作经历过程，所以我们要对自己职业生涯进行有效的规划。
人的这一生中，职业生活占据了一大部分，职业规划能够好好帮助一个学*护理专业的学生更好的探索职业理想协助其进行有效的自我评估。因此，做好职业生涯的规划与管理讲对人的思想和职业道路有着很好的指引，能有效地整合个人资源，确定职业目标，找准突破，快速成长。对自己的一生产生重要的印象。
二、我的人生格言
在我们前进的路上，有很多的坎坷，但是。只要我们敢迈出脚步，路就在我们脚下。所以我用它来做自己的人生格言。告诉自己：前面不会没有路的。只要我们敢走，路就在脚下。
三、我的职业计划
1、我的梦想
在我选择护理专业的时候，我就梦想着自己能成为南丁格尔那样的人。让护理事业因我而变得辉煌，变得灿烂。让自己的护理生涯变得多姿多彩。
2、我这一生要完成的几件大事
第一，在走出学校后，我要找一个适合自己的科室，在前辈护士的指导下努力充实自己，不断提高自己的专业知识，让自己能很快适应科室的工作。
第二、在工作中不断探索自己的职业深度，研究自己的职业背景和要点重点，女里在专业刊物上发表属于自己的专业性论文。
第三、不断提高自己的职称。从护士慢慢的向护师迈进，在工作中不断努力，向主管护师，副主管护师，主任护师努力。最后，努力在自己的职业生涯结束的时候捧回属于自己的南丁格尔奖。
四、职业倾向
本人职业倾向于临床工作，希望可以做一名合格的护士。虽然大家都说临床工作是很辛苦的，但是我觉得临床工作是最直接的服务于社会的方式，用我们的知识和爱心解除别人的痛苦是我们每个护士的心愿。
护士肩负着救死扶伤的光荣使命。护士素质不仅与医疗护理质量有密切的关系，而且是护理学科发展的决定性要素。所以作为一名护生我们要掌握扎实的专业技术，具备良好的素质。将病人的利益放在首位，以救死扶伤为己任，在做好本职工作的基础上争取给病人最贴心的关怀。
在个性自我测验中(后附表)我进一步了解了自己的性格和天赋，我觉得自己喜欢和人交流，能把问题留给自己，宁愿放弃也不愿和别人争论。容易相处，通常是好的合作伙伴。乐于助人而且不会轻易烦躁。可能不会直接说出自己的想法。避免对抗，努力去取悦别人。容易合作，会尊重别人及帮助别人。这些特点非常适合护理工作，能和病人有良好的沟通。在测试中我比较擅长的职业是交际类和艺术类，我个人也认为我的语言表达能力是我的强项，但是在现实社会理想和实际还是有差距的，所以知道自己喜欢的东西未必能作为我的职业。一个人一生的不同阶段会对自己有不同的希望，会追求不同的东西，所以我觉得现在的我希望是做好一名临床护士。
护士所从事的是一种与特殊人群打交道的工作，是为病人服务的工作，和谐的护患关系是做好护理工作的前提，因此，亲和力是护士必备的素质要求，它可以赢得病人的信任与尊重，获得宽容与理解。然而，在临床工作中，少数亲和力差的护士，表现为表情冷漠，沉默少言，高噪门，快言快语，不修边幅，爱沉脸等，常被病人指责为态度不好，而护士感到委屈，自己并没做错什么呀?护士长也鸣不*，认为护士能力强，办事效率高，是病人太敏感，要求太高了。
由此可见亲和力，是一种对他人产生的吸引力，是人与人相处时所表现的易被接纳、产生亲*行为的能力，是人际交往的一张门票，它能拉*人与人之间的距离。护士的亲和力本质上是对病人的一种态度，一种关爱的情感表露，常表现为：外表端庄、语言亲切、态度和蔼、热情大方、善解人意、*易*人，使人感到亲切、温暖与善良。亲和力的高低主要取决于个人的性格特征，有的人天性活泼，喜欢与人交往，而有的人则沉默寡言，不善与人亲*。亲和力也与个人的后天修养有关，是长期修养而成的人格魅力。
——员工工作计划模板汇编7篇
【推荐】员工工作计划模板汇编7篇
时间过得可真快，从来都不等人，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，我们要好好计划今后的学*，制定一份计划了。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编帮大家整理的员工工作计划7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、工作总结
从来xx公司到现在已*4个月，走进评价一室的那一天，我至今记忆犹新，新同事们细心的安排，经理亲切的介绍，让我觉得开始融入这个集体中来。
第一天来公司上班就下现场的经历，为我职业生涯开启了一盏指明灯，那天去的公司里，大部分员工都是残疾人，而他们不仅忍受着身体上的各种残缺，还在工作过程中接触着各种有毒物质、噪声的伤害，我为这些劳动者感到心痛，也开始思考着怎样帮助他们改善工作环境。这是我工作的开始，也是我热爱这个职业的开始。
第一个报告，三个迁西县加油站现状评价报告，照着以前写过的报告模板，我很顺利的写完了第一本报告，然后拿给同事审的时候出现的各种问题，我领悟到，模板也不完全对，如果开始的时候就照着导则自己写，也许就不会出现这么多问题。直到现在，新导则发布后，我都是按照自己的文字风格和*惯写报告。
第二个报告，xx三江化工有限公司现状评价报告，第一次下现场看的不仔细，除了工艺了解的很清楚外，其他的什么都没问清楚。然后李姐给我们讲下现场应该问什么内容，再指导我们第二次下现场。对我来说，是一种成长的过程。写报告过程中，我遇到的最大的问题是前后不对应，有的时候评价范围跟评价单元不对应，有的时候劳动定员和接触职业病危害因素情况不对应，有的时候不符合项内容不对应，报告改了很多次才一点点将这些内容对应起来。报告送给市场部的那天，我竟有些不舍得。
第三个报告，xx开元特种焊接设备有限公司现状评价报告，这是新导则发布后，我照着导则写的第一本报告，也是我工作以来最忙的时候写的报告，内容略显空洞，但报告重点部分：个体防护和职业病防护设施，我已经知道该怎么描述，到下一次看现场时我也能集中注意力在这两方面的调查上。
四个月来，我一共写了13本报告，在这过程中，我走了很多弯路，尽管李姐总是提醒着我们怎么避免走弯路，我想她当初经历过的路程，我们必然也要经历一次才印象深刻。
我正在写的报告有惠达洁具，惠达家具，开滦油库，争取年前将这三个报告写完，不仅给公司也给自己交上一份满意的答卷。
二、工作计划
XX年，希望能有机会好好锻炼自己，增加下现场调查的机会，跟同事们多讨论问题，让自己的报告更加严谨、充实。
经过了前段时间与这个公司的磨合期，我已经将自己的心态稳定下来，不管年后继续在xx公司上班或者资质下来后回到天津公司，我都会安定的工作，不断提高自己的工作能力。如果有机会，我会选择继续深入的学*职业卫生方面的知识，而不是像现在，只学到一点皮毛的东西。
学*是要循序渐进，更要慢慢引导，我做为大一的辅导员需要让大一学生在学*中做好学*任务，帮助他们日常生活，让他们学有所成。现在对下一学期做简单工作计划。
一、加强学*纪律
因为大学是开放式学*，很多学生到了大学就开始放松了学*，迟到旷课情况严重，上课玩手机，等情况也都屡见不鲜，我不希望自己的学生出现这样的情况，所以我决定每天早上都会检查迟到情况，亲自坚守在岗位的第一线，做好工作的防御工作，打好上课的第一枪，每天我都会提前来到学校，在每个班级上课之前我都要班长回报班级实际上课人数，一旦发现迟到和逃课的学生采取不同的惩罚制度，一旦出现这样的苗头我就会严格要求，做好防范，避免一些学生跟风一起迟到旷课，我有必要抑制这种情况的发生，让学生们知道我对于这些违纪的人员是严惩不带，其他人禁止模仿。
因为只要多坚持做好每一天就会让学生们抓好学*的任务，把握好自己的工作任务，从而有更好的开始，同样我也会检查每个寝室的就寝情况，因为上课期间必须要保证每个人都要及时上课才行，因为一旦有人这样持续的旷课是不对的，影响的不只是一个人，全班都会被遮掩惰性学*影响，想要消除影响就要从源头制止，避免破坏学*氛围。
二、沟通了解
为了让每一个学生都能够放心的学*，我必须要保证每一个学生都可以安然放心的学*，在学校里面有的学生腼腆，需要沟通，他们学*痕迹下滑的原因如果是外界影响我就会及时的帮助他们，我曾经就遇到过这样一个情况，在整个系里面排名前十的一个学生因为家里条件差没有学费上学，要辞职，想要退学，了解这个情况我及时的把国家补助给了这位需要的学生，他原本成绩下滑，然后成绩得到了回升并且好有了极大的提高，着让我感到了非常欣慰。我也知道了学生需要沟通了解明白他们的情况，做好安排才能够从根本上解决问题。
三、鼓励学生，做好教学沟通
很多时候都会发现，多给学生鼓励，多给学生一些加油，他们会得到更多的成长，会得到更大的发展，因为他们的情况表明了他们的学*情况是值得我们鼓励的，鼓励能够得到自信，对鼓励多给他们希望他们才能够做的更好，才能够一次次的成长起来。我希望每个学生都能够有自信有能力去学后，在今后工作中我会更多的去鼓励学生们学*，少压力多鼓励，过关心学生的情况，成绩的提升需要靠我们老师来指导。
一、年度计划要完成的工作明细。
完成销售助理交代之出货任务，完成业务员交代了解之信息提供反馈回来，送货记录表需每送一次货回来及时填写完成，完成在XX年总结之未完成之工作务必计划完成。
二、年度计划完成率及保证措施。
计划在明年出货任务中保证不再有桶外漏，桶盖圈生锈，标签整齐干净，计划完成率达90%。
三、年度内绩效考核--目标分数。
年度内绩效考核目标--*均分数达95分，认真做好份内工作，如有工作之余可帮助其它工作，乐善好施，低调为人，不与同事发生争吵，不在背后议论他人事非。
四、年度绩效考核项目明细及所能达成的目标。
1 、认真及时完成装卸货工作，并确保产品在装卸货过程中不泄漏损失。
2 、产品出厂把关，产品包装100%达标。
3 、送货及时率达100%。
4 、送货单及相关单据签收正确及时，确保单据100%按销售助理要求签收。
5 、按要求了解并及时完整反馈送货信息，按要求完成业务部交代的任务。
6 、及时回收客户空桶。
7 、客户回桶跟进、摆放。
8 、在客户厂区遵守公司纪律，树立良好的公司形象，客户满意度达100%。
9 、工作态度：对待工作积极上进，有很强的服务意识。
10 、制度执行：严格遵守并执行公司规章制度，主管对执行力满意度达100%。
11 、与销售助理能够有效、完美的沟通配合，销售助理对合作能力满意度达100%。
12 、与生产部门能够有效、完美的沟通配合，生产主管对合作能力满意度达100%。
13 、与我司仓管能够有效、完美的'沟通配合，仓管对合作能力满意度达100%。
所能达成的目标是可以当月或者当日所工作下来的工作加以评估，是否自己有进步或者在停留，这就是绩效的目的。
五、遵守公司相关制度所达到的目标及出勤率保有目标。
公司各相关制度务必遵守，每个人都一样，这样才是一个完美的团队，有实力的团队，目的更是为了提升自己。在XX年出勤率尽可能少请假(家里有事或者有急事尽量加紧时间，配合工作)，保证不迟到，不早退。
六、积极参与团队建设和对团队贡献所要达到的目标。
团队任何活动我是肯定积极参加的，大家一起加油，团队的最高境界应该是凝聚所有团队人的力量，把它凝成一股绳，一股作气，有首歌是这样唱的：一双筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团，我想做这十双筷子里的其中一双，希望可以贡献我的实力。
七、个人计划参加培训次数或具体学*目标。
我个人来说，当然是尽可能，但工作有时候不便，在明年计划在不影响工作的前提下积极参加各项培训，次数越多越好。***说过好好学*，天天向上，具体学*目标很多吧，从进公司以来第一次培训是邱伟军为我们培训了如何操作生产，编号1到100号[公司内部仓储物料编号]，和各生产反应釜使用培训。到XX年5s培训，XX年iso9001培训，到转行送货工作勇叔的细心和很耐心的传授工作经验(工作培训)，XX年集体晨练(身体培训)，艾莫老师的《做最有用的好员工》，我随着公司已经成长起来，从一个无知的少年，到现在虽然只有的或者只可以提出来的还是社会经验，但仍有很强的求知欲望，对知识的求知，希望和公司一起进步，xx进步，大家进步，大家进步，xx进步。
八、通过培训和学*，工作效率(跟进和执行的及时性，准确性，责任心)提升所能达到的目标。
工作效率来源于团队凝聚力及工作能力，所以说每个人都要努力学*知识，多培训，可以加深个人责任感，个人对自己和他人、对家庭和集体、对国家和社会所负责任的认识、情感和信念，以及与之相应的遵守规范、承担责任和履行义务的自觉态度。具有责任心的员工，会认识到自己的工作在组织中的重要性，把实现组织的目标当成是自己的目标，有责任感可使执行无需外力推动，从而提高工作的及时和准确。九、通过培训和学*，敬业精神(热爱工作，发挥潜能，主动创造，全力以赴，责任心)的提升所能达到的目标。
敬业精神是员工精神的基础，如果没有敬业精神，就发挥不了潜能，热爱工作，认真工作，不抱怨，爱自己的工作，可以这样说我们就是企业的灵魂，敬业了才可以帮企业创造价值，企业自然会回报我们财富，有了财富我们就可以创造更好的明天，所以大家一起全力以赴，一股作气，这才是提升，才是想要的目标。
十、通过培训和学*，组织协调能力(个人融于团队，相互理解和支持)的提升所能能达到的目标。
学会宽容。宽容是获得友谊与支持，营造良好人际关系及工作管理环境的保障。只有宽容和理解才可以有效的融于团队，XX年计划要做好团队精神，改善在XX年的不足，先宽容和理解的融入，再提高组织协调能力，实现目标。
十一、如何提升和加强，工作和学*的坚持精神。
兴趣，我觉得应该是兴趣了，艾莫老师说过工作要有激情，学*也是一样，如何培养兴趣，要想把工作当兴趣爱好来做，首先是态度吧，所以我们都要把心态调整好，坚持住，就是成功。
一、20xx年工作总结:
本人于xx年年10月加入公司，至今年年底已有一年多的时间。回顾20xx年工作，我总结如下几点所做的工作内容： 1、淘宝店铺的销售包括:下单、售后以及财务核对；2、处理网上客户订单和网上确认订单发货；3、网上付款包括：支付宝、网银、财付通以及银生的入帐和对财，同时处理网上留言；4、维系网上代购，包括代购咨询、下单、售后以及每个月代购的对帐返利问题处理；5、客户电话咨询、投诉、客户退货的统讲和查询，特殊订单的处理。
经过20xx年这一年，见证了悠品的成长,自已也在这一年多的工作过程中，锻炼出了极强的配合、协调力和组织能力，当然过去成为历史,希望在新的一年里挑战新的工作新的任务.
二、20xx年个人工作计划：
转眼间又要进入新的一年——20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年,来自各种压力驱使我要努力工作和认真学*。在此，订立了两项20xx年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩：
1、制订学*计划。学*，对于客服及销售人员来说至关重要，因为它直接关系到一个客服人员与时俱进的步伐和销售方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望各部门领导给予我支持和帮助。
