首页 / 工作计划 / | 2022-10-28 00:00:00 [db:标签-标题]
综合组工作计划范文锦集6篇
时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，是时候抽出时间写写计划了。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编为大家收集的综合组工作计划7篇，希望对大家有所帮助。
一、指导思想
根据区教科室的教研工作安排，结合我校“借力云端，动化课堂”这一大主题，我们综合组本学期教研主题是——“微课”破难点，促进有效教学。本学期主要教研任务是：通过理论学*和听评课等教研活动，探讨“微课”在不同学科对于突破教学难点的作用，促进有效教学。本学期我们综合组将继续以培养学生各学科的核心素养为目标，落实教学常规，实现以核心素养为导向的课堂教学。
二、基本情况
综合组共有教师10人，分别担任英语、科学、体育、美术、音乐、信息、道德与法治等教学工作，其中专职体育教师3名，科学教师3名，英语教师2名，音乐教师1名，信息教师1名，其他学科由教师兼任。综合组教师以年轻教师居多，工作中充满朝气与活力。但由于学科综合性较强，相同学科教师数量少，所以综合组在实际教研活动中，以全组教研为主，小组教研（跨年级或跨学科捆绑教研）为辅。综合组共分为5个小组，其中，体育、英语和科学（有2-3人教授同一学科）各为一个小组进行跨年级捆绑，音乐和信息（分别只有一名教师）合并为一组，进行跨学科捆绑。
三、工作目标与任务
1、教师加强各学科“微课”教学理论学*，为教学实践和交流研讨做好理论基础。
2、教师继续以捆绑互助形式，落实小组教研，优化“微课”教学方式，并开展以“微课破难点，促进有效教学”为主题的“微课”展示。
3、教师在小组捆绑的基础上进行集体备课，共同探索各学科“微课”制作的具体方法，打磨精品微课。
4、教师在进行公开课（微课）教学评价时，围绕“微课破难点，促进有效教学”的主题进行交流讨论。
5、校级公开课继续使用网络评课模式，方便其他教研组的老师共同参与评课。
四、主要措施
（一）继续学*教育教学理论，促进教师教学观念的更新
1、建议教师多读教育理论专著、教育教学期刊，关注研究重点、热点问题。本学期,教研组将以读书沙龙的形式，交流所读教育著作，分享阅读收获。
2、组织老师针对这学期的教研主题“微课破难点，促进有效教学”进行相关的理论学*：有关“微课”的理论知识、“微课”制作方法的介绍。
3、组织老师参与区教师发展中心组织的各个学科的培训，鼓励老师参加其他各地有助于教学的培训活动。
(二)扎实开展教研活动，努力提高教研效率
1、根据学校教学计划，制定切实有效的教研计划，落实教学常规和教研组工作。
2、每次教研活动要求全体教研组成员准时参加，无故不得缺*，并做好详细记录。3、以“微课破难点，促进有效教学”为主题，安排好公开课的开课、听课，并进行专项评课活动。五年内新教师要求每一学期开展一节校内公开课，其他教师要求每一学年开展一节公开课。开课前,组织教师通过网络以说课、小组内讨论、集体交流等方式进行集体备课，听课教师要求做好听课记录和课堂观察，评课者要围绕本学期教研主题谈真知灼见，以此来提高教师的课堂教学，促使每位教师的教学理念和教学技能得到更新与提高。
4、鼓励本组教师多参加校内外的教学教研活动和教师间的学*，做好学*笔记和听课笔记。通过教研活动促进教师的反思，促进教师的专业成长。
5、本着以“在借鉴中成长，在探索中提高，在发展中完善”的学*方针，让青年教师和兼任教师主动向骨干教师和专职教师请教，要多问、多听、多看，写好记录及反思，学*他们先进的教学方法和管理经验及师德品质，促进青年教师和兼任教师的专业成长。
(三)抓实常规管理，提高教师的业务水*
1、学期初每位教师制订“线上线下教学衔接计划”。计划内容涵盖：集体补学目标、措施、内容安排；个体补学包含学生名单、目标、措施、内容安排、形式等。计划制订好后，教研组组织相应的检查活动，教师根据反馈建议及时做好修改与调整。
2、教师要做好课前准备工作，精心设计教学过程，加强对学生核心素养的培养意识。其中五年内新教师要求手写，其他教师教案可以是电子打印版。在教学中要注重线上线下教学衔接，优化课堂教学结构，课中要明确目标，突出重难点内容，课后运用“微课”突破作业难点。
3、课后精心设计作业。作业设计既要在量上有所控制，更要注意“质”的精当。要求学生作业要规范整洁，教师批改要正确、及时，字迹要端正，符号要规范，讲评要做到勤而细，并及时督促学生订正，对后进生的作业也要及时辅导，补漏补缺，切实减轻学生的课业负担。
4、做好课后反思工作，并做好记录。在教学实践中，针对某个教学环节或活动安排有任何的思考和疑惑，应及时在教案上做好批注，并做好课后反思，以期能以反思促改善。其中要求课后反思量达到20%以上，并且每月有一篇长反思。
5、加强培优帮扶工作。加强对后进生的辅导，教师要早一点打算、多一点行动、少一点埋怨、早一点落实转化措施、多一点关心体贴，要花大力气来提高合格率。
6、加强学生学**惯的养成教育。
重视学生的课前准备*惯的培养。
重视学生的思维*惯的培养。
重视学生课外阅读、运动*惯的培养，做到劳逸结合。
五、公开课（“微课”展示）活动内容
1、备课：公开课围绕“微课破难点，促进有效教学”为主题进行备课，以捆绑的小组为单位进行讨论和磨课。开课老师将教学设计发送至教研群。
2、课堂观摩：听课教师在听课前仔细阅读教学设计，以“微课破难点，促进有效教学”为主题进行课堂观摩，做好观看笔记。另外，由于综合组学科繁多，观摩非本学科的公开课活动时，提醒教师事先搜索和学*该学科微课相关的理论知识。
3、评课：捆绑小组内选一人进行主评，以“微课破难点，促进有效教学”为主题进行网络评课活动，其他组教师可以在网络*台进行评课活动。
一、指导思想
围绕我校“20xx学年课程计划”，配合教导处开展课堂教学调研工作，本学期综合教研组将结合教学调研实际，开展以“提升学生课堂主体地位”为目标的教学展示和主题教研活动，充分发挥学科带头人、骨干教师示范带动作用，团队带教新教师，提升综合组的教学、科研能力，高效、保质地完成学校的各项工作。
二、工作重点
1、认真完成教学常规工作，提高教育教学效果。
2、重视*时的素材积累和教学反思，积极参与“提升学生课堂主体地位”的教学研究。
3、重视教师专业发展，积极参与课题申报，多开高质量的教学展示课。
4、团队带教新教师，提升教研组教师整体素养。
三、具体目标
1、认真完成教学常规工作，提高教育教学效果。
（1）备课、上课
“备课、上课”环节依然是本学期课堂教学调研的重点。备课组活动要求定点定时，发挥集体智慧，齐心协力，搞好集体备课。共同研究每节课的教学内容、重难点、教法、学法等，备出更多更好的精品课，切实提高教师的业务素质；上课要求有教学设计，注重发挥学生的主体地位，激发学生学*热情，注重对课堂教学重难点的落实，促进课堂教学改革，提高教学效果。
各备课组活动时间、地点如下：
政治备课组：双周周一下午第一节课，407办公室
地理备课组：双周周四下午第一节课，307办公室
社会备课组：双周周三下午第一节课，407办公室
历史备课组：双周周四下午第一节课，二楼**办公室
信息备课组：双周周一上午第二节课，403办公室
（2）听课、评课
听课、评课是提升教师教学能力的有效途径之一。本学期综合组继续发挥本组区骨干、学科带头人和高级教师多的便利资源开展教学展示活动，区学科带头人和新秀后备的展示课，也有校骨干的展示课，还有见*教师的亮相课。组内老师积极听课、评课，互相学*，提升组内教师的教育教学能力。
公开课安排情况：
第十三周刘xx《PPT作品鉴赏》
第十七周方xx《家庭安全教育》
十一月底至十二月初骨干能手新秀教学展示——韩樑：《我国的人口》；朱xx：《最亮的星》
（3）作业与辅导
以研究学生为立足点，充分尊重学生，注重民主反馈。针对教材、班级、学生的具体情况，对作业进行精选，注重典型性，同时适当进行作业分层和其他类型作业的布置，如讲故事、讲新闻、做小报、调查探究等，多方面给学生展示长处的机会，多角度评价学生。把握不同层次的学生的认知能力与认知风格，体察学困生内心感受，对于个别学生单独辅导，*时成绩酌情加分，尊重个体差异，学会关爱学生，帮助学生寻找各自有效的自学方式和自信心。
配合教导处作业检查工作，教师注重提高学生完成作业的能力，注意收齐率，同时作业批改做到规范化，及时批改、二次批改甚至更多，培养学生良好的学**惯。
（4）拓展型课程
为了激发学生的学*兴趣，拓展学生的视野，陶冶情操，综合组的老师们积极参加研究，本学期我组开设的兴趣小组有朱炜老师的“心理魔方”，张勤老师的FLASH动画制作，韩樑老师的植物地理和赵起云老师的.船模。旨在培养学生兴趣、稳定学生兴趣，并提升学以致用能力。
本学期韩樑老师的“植物地理”课程继续与上海自然博物馆“馆校合作”课程衔接，在完善学校课程内容的同时，利用博物馆资源带动更多学生提高兴趣，拓宽知识面。
2、开展主题教研活动，提升教师专业能力
（1）加强课题研究，促成教师树立全新的教学观念，鼓励教师将教学课例及先进理念整理成文，积极参与课题申报。
（2）充分发挥教研组内区学科带头人和新秀候选人的示范引领作用，向全体教师展示在课堂教学中落实“学生为主体”的具体实践，带动更多教师改变观念，改进教学方式，提升教学质量。
（3）开展“以学生为主体，改进教学行为”为主题的教学研究，针对上学期课堂教学调研中发现的共性问题进行集体研讨、共同改进，发扬组内老师一些好的做法加以推广，使教师不断更新教学理念，在教学实践中提高教学能力。
（4）各备课组要结合学科特点和学生实际，开展丰富多彩的学科活动和竞赛。精心设计组织相关活动，扩大学生参与面和学科影响力，提高学生的学科综合能力的提升。
3、团队带教新教师，共同学*共同成长。
依照学校“三年发展规划”和教导处工作计划，以开展教学展示、主题教研为抓手，充分利用综合教研组里区学科带头人和高级教师多的便利资源，在指导教师马老师的“传、帮、带”下，结合课堂教学设计、座谈交流、教学观摩、教学展示等形式进行。帮助龙洁琼老师掌握制订授课计划、备课、上课、作业、辅导、评价等教学常规，提高听课、评课等技能。帮助见*教师规范教育教学行为，努力提高见*教师历史教学的科学性和有效性。
（1）在带教马老师的指导下，龙洁琼老师通读教学课程标准，潜心钻研教材，认真解读每一单元、每一课时的教学要求，正确制定教学目标、教学中的重难点，认真备课和设计教案，做到详实、书写端正、注意学生活动的设计和情境的创设，课后有反思。（2）龙xx老师要积极参与综合组其他教师的教学公开展示活动，进行观课、评课，谈谈集体带教的体会和收获。
（3）带教老师和见*教师每周互相听评课3——5节，认真完成三节观课评价。综合组的全体教师要集体听见*教师体验课2次，集体评课，帮助龙老师掌握上课要领，提高课堂教学效率，龙老师课后要进行反思。
（4）本学期龙xx老师要在综合组教研活动中进行一次说课活动，综合组的教师进行听课、评课，帮助龙老师发现问题，并对龙老师进行教案诊断修改指导，帮助龙老师掌握课堂教学设计和说课的要领。
新的一学期新的开始，相信综合组的各位教师在新的一学期里，一定会积极配合学校的各项工作，出色地完成自己的教育教学任务，上交一份满意的答卷。
1、引导思惟
以扶植协调社会战迷信成长不雅为引导，以“主动、稳步、有用地实行新一轮根本教诲课程鼎新”为主线，依托止政部分，强化本身扶植，立异教研体例，整开教研气力，当真实行课程鼎新，总结战推行课程鼎新的优异功效，晋升教员的专业程度，为我校根本教诲的迷信协调成长供给更加有用的专业撑持。
2、根基思绪
进一步贯彻落实教养教诲课程鼎新的精力理念，主动促进课程鼎新，研讨课程鼎新的理念战讲授行动相同一的方式、路子战计谋，以务虚战迷信的立场，以校本教研为首要情势展开教研任务，力图正在以下四个圆面获得新的成就：
一是当真贯彻新的《责任教诲法》，存眷讲授情况战教员专业发展，继承增强对各教科的调研战引导，有用监控各教科的讲授量量，进一步提升教研任务的针对性战实效性，使我校新课程实行程度有新的提升;
两是主动开辟劣量课程资本，构建收集教研体系，推行校本教研履历，使撑持、办事教员发展的教研仄台有新的拓展;
三是改良教研体例，经由过程“有用教研”，鞭策“有用讲授”，增进师死“有用成长”圆面有新的冲破。
四是对峙“增进全部先生的周全成长战毕生成长”的教研任务标的目的，贯彻根本教诲课程鼎新的思惟精力，继承展开责任教诲新课程讲授进程、方式取评价的摸索。
3、首要任务
我校综开教科教研组包罗迷信、品死品社、音乐、体育、好术、疑息手艺、5门教科。本教期首要教研任务以下：
1、立异教研体例。本教期，我校将促进收集教研战校本教研，增进教研体例立异，尽力摸索收集教研取传统教研彼此增进的新型教研体例。校本教研勾当放置遵照实际引导理论的本则、小组分离年夜组散中相连系本则展开教研勾当。
2、以提升教员讲堂讲授才能为重面，展开系列教研勾当：大家实行“深思型讲授”，大家写讲授漫笔，大家上教研课取道课，大家介入评课，交换讲授心得;各教员安身本教科阵地，连系劣量课、道课、优异案例等评选勾当，继承展开以“构建讲授资料，实行有用讲授”为主题的新课程讲堂讲授研讨勾当，增强提升讲堂讲授实效性研讨。
4、增强办理，严酷履行课程打算，周全实行教养教诲。没有得将非统测科目标讲授时候挪做它用。展开讲授状况解析，研讨新课程布景下讲授办理战讲堂讲授惯例，确保教科讲授的*衡成长，牢固战深化教养教诲功效。
1、教案简析：
本册教案承袭了前九册“培育乐趣、文明堆集、教会进修、团体促进”的总特色，从选编课文、设想勾当、放置操练等各圆面拓宽并深化了进修内容。本册共10个单位，单位主题别离为：龙、书、礼品、朴拙、休息、希望、水取光、角度、废除科学、我们来观光。每一个单位仍然由主体课文战“语文**”两部门构成，以连结教案的连接性。
2、教情份析：
全班有先生51人，根本常识较巩固，浏览才能较强，写做程度有待提升，有个体同窗没有定时完成功课，上课没有当真听讲，必要增强进修目标战进修立场的教诲，提升他们进修语文的乐趣，争夺正在现有根本上有所前进。
3、教案目标战请求：
1、牢固汉语拼音，借助拼音识字、浏览、进修通俗话
2、继承教写钢笔字，请求准确、规矩、整齐。羊毫字临帖，请求坐的姿式、握笔姿式准确，养成当真写字的的风俗。
3、能准确、流畅、有豪情地读课文，会背诵指定的课文。能体会句子中露着的意义。懂得段取段之间的接洽，领会课**者放置资料的方式。能用合并段落年夜意战回覆几个成绩再连起去的方式回纳课文的首要内容。能按请求预*课文，开端养成预*的风俗。
4、指导先生正在自我点窜战彼此点窜的进程中提升写做才能;要注重考查先生对做文内容、笔墨表达的点窜，也要存眷先生点窜做文的立场、进程战方式;要指导先生经由过程自改战互改，扬长避短，增进彼此领会战互助，配合提升写做程度;教会先生点窜本身的*做，并自动取别人互换定见，做到语句通畅，止款准确，誊写标准、整齐。
5、综开性进修自初至末要凸起先生的自立性，夸大互助精力。最主要的是培育先生的自动精力、缔造性战互助认识，提出成绩、解析成绩、办理成绩的才能。
4、讲授办法：
1、精确掌握讲授方针，没有随便拔下或低落。
2、踏实停止说话练*，本教期侧重停止分段的练*，但仍应继承对先生的识字、写字赐与正视，帮忙他们堆集辞汇战句式，操纵根基的表达方式。讲堂讲授中包管先生有充实的朗诵、朗读战做其他各类操练的时候。要设想有用的方式，扩展练*面，尽力让全班先生大家介入练*，包管先生有充足的个别勾当时候。教员应严酷请求，实时反应战改正，讲究实效。
3、注重传闻读写的接洽。要让先生经由过程浏览教表达，从读中教写。正在做文练*中，要充实应用课文中教到的表达方式，鼓动勉励先生写本身熟*的事，提升他们的说话表达才能。
4、落实各单位练*重面，正视进修方式的引导。正在浏览讲授中，要以练*面为重面构造讲授，从内容解析导背收练*方针下去。课文讲授时，要侧重斟酌如何让先生操纵本单位练*面划定的那项浏览根基技术，幸免字、词、句、篇皆走一遍，均匀利用气力，更不克不及只捉住内容解析，轻忽练*重面。正在停止浏览重面练*时，要充实阐扬每单位前的“进修提醒”的感化，按照课文的特色，当令地引导先生操纵进修方式。
5、继承做好培劣补好任务，鼎力提升中等死。
随着教育改革不断深入，为了更适应教育改革的需要，课程与教学需要理论与实践结合的需要，根据体育、美术、音乐等学科课程实施的要求，从实际出发，进一步加强课程意识，增强社会责任感、课堂教学效能感，树立新的课程价值观，以改变学生学*方式为突破口，培养学生的创新精神和实践能力，促进学生健康、审美观点及操作能力的发展，同时加强师资队伍的建设，提高教师自身的专业知识和业务能力，与时俱进，争创本教研组特色。
一、教研目标：
1、认真落实并自觉执行学校制定的有关规章制度。
2、进一步加强教学常规管理，使教师教学行为规范化。
3、认真系统学*各科课程标准，逐步树立符合新课程标准的教学理念，并用新的教学理念指导教学工作。
4、组织教师围绕新课程理念反思传统的教学模式和教学方法，不断优化课堂教学，培养和发展教师的新的教学技能。综合组教研组工作计划。
5、提高课堂质量，针对各年级段的特点，使学生的学*方式有所改变。
二、工作措施：
(一)、狠抓教学常规，规范教师教学行为。
1、备课：要求每位老师备课之前认真钻研教材，按照学校常规要求备好每一节数学课，并要提前备课及写好教学反思。不能无教案就进教室。教案要精心设计，特别要注意学生的学，学生是否一节课下来有收获，不能只顾自己在上面讲而无视学生接受的程度，要根据课堂情况及时调整教学方法。
2、上课，教师要做好课前准备工作，课中要注重组织教学、明确目标，讲透知识点，训练要扎实有效，同时要注意师生活动时间的分配，根据教务处的要求每位老师上课的讲和练比例是1:1，要给学生充分的练*时间，课堂的讲和练要有机和合理结合，要及时检测教学效果。
3，课堂，课堂要实行有效课堂，坚决不能放羊式教学，确保每节课学生要有收获，必须及时制止学生做与课堂无关的事，要杜绝教学安全事故的发生。
(二)、围绕教研主题，开展研讨，做到以研促教。
本学期本组教研主题仍是“新课标背景的课堂教学”，每位老师应围绕这一主题，积极开展新课标理念下的课堂教学模式的研究，做到以教研促教学，用课题研究解决教学课堂中的实际问题。每位教师在本学期上一节教研课，本组所有老师到堂听课，并集中进行评课，为教师提供学*、展示、交流的舞台。
(三)加强兴趣班活动，争创特色教学。配合学校做好各项活动，常规工作常抓不懈。
1、体育组：抓好“两操、两活动”，体育与健康与卫生密切配合，努力搞好卫生工作，使学生建立“健康第一”的良好意识。带好训练队，坚持常年训练，管理各项器材。以李利辉老师的武术，韦秀昂老师的篮球为主展开新徽素质教育超市教学特色。
2、音乐组：加强常规教学，力创特色教学主要以李友丽老师的电子琴、桑连振老师、吴林芳老师的舞蹈为主，开展新徽素质教育超市特色教学。
3、美术组：加强学生绘画基本功，培养学生美术兴趣爱好、审美观。汪玉林老师主要以培养高年级学生的黑板报设计及美术专业基础知识，龙春财老师以培养低年级学生的童性美术艺术等为主开展新徽素质教育超市特色班。
4、信息以赵玉婷老师的动漫设计为主。
(四)加强各科组新徽素质教育超市活动的开展。具体工作安排：
三月份：
1、本组教师讨论制定好本学期的教研及各科教学、训练计划，超周备课，认真开展教学研究工作。
2、迎接开学前的教学常规检查。
3、体育老师加强两操的常规训练。
4、组建校篮球、美术、舞蹈、武术、书法、电子琴、动漫设计等新徽素质教育超市，确定队员，有计划、有组织的投入训练。
四月份：
1、进一步巩固广播操、眼保健操动作，提高质量。
2、组织开展校运会
3、开展本组教师教研竞赛活动。
4、教案、作业检查。
5、各组认真落实本组本学期的各项活动的筹备工作。(各项工作落实到个人。)
6、抓好常规教学工作。
五月份：
1、加强各兴趣班训练、测试总结，为以后的比赛打好基础。
2、举行师生书画展。
3、协助学校举办全校中小生广播体操比赛。
六月份：
1、进一步巩固广播操、眼保健操动作，提高质量。
2、积极配合协助学校举办“六一儿童节”的文艺汇演
3、举行第二次师生书画展。
4、教案、作业检查。
七月份：
1、总结综合组各素质教育超市工作，写心得体会。
2、总结教学工作，上缴有关资料。
一、指导思想
以培养学生科学素养、创新能力和实践能力为重点，继续认真学*课程标准，用新课程改革的思想和理念指导教育教学工作，加强课堂教学研究，全面提高教师的教学水*和学生的科学素养。
二、工作目标
1.加强常态教学研讨，提高教学质量。
2.优化教学常规管理，实现有效做功。
3.开展主题科技活动，创建校园特色。
三、情况分析
1.教研组概况
本组共有九位成员，5位科学老师，2位综合实践老师，2位信息技术老师，全体教师责任心强，工作勤勤恳恳，兢兢业业，组内教师能积极交流讨论。
2.相关设施说明
目前，我校有4个科学实验室，都配备了先进的多媒体设备，有1个小仪器室，实验器材比较齐全，为科学教学工作有效开展提供了重要的硬件保障。仪器室有专人负责，但受到一些客观因素的制约，目前实验仪器的管理还不是很科学，从而影响仪器的有效利用率。
四、研究专题
小学课堂教学目标的优化：教学目标是教学过程中师生预期的教学成果，是教学活动的出发点和归宿;它对教学活动起着明确的导向作用和激励作用，并为教学评价提供依据。因此，本学期我们组研究专题为“从学情出发，改进教师的课堂教学行为”，拟定从全册和单元、远期和*期的高度出发，认真把握课程标准的要求，在研读教材、领会编者意图的基础上，结合学生的年龄、心理特点、认知水*和接受能力制定合理的教学目标，从而提高课堂教学质量。
五、具体工作内容和措施
1.加强教育理论学*
认真学*《小学课程标准》，在读懂、读通《小学课程标准》的基础上，组织教师开展专题性的研讨，引导教师吃透教材，全面把握教材编写意图。要求每人每学期经常翻看专业报刊杂志，开阔视野，努力把握教学方向。
2.加强教师业务进修
定时、定点、定内容，开展形式多样的教研组活动。利用每次活动，互相听课、互相学*，努力提高每节课的效率和质量。高度重视科学教师的理论创新，积极撰写教后感，反思教学得失，切实提高教学水*。精心备课，认真上课，科学合理地安排好各项教学活动，借鉴先进经验，争取在教学上有所突破，有所创新。
3.加强教学常规管理
讲究备课的实效，深入落实“自主、合作、探究”教学法，注重让学生体验科学发现、科学研究、科学创造的过程，形成自主的科学态度，发展科学素养，织学生参与科学实验与科学实践。*时做好培优补差工作，加强后进生学*兴趣、学*态度和学**惯的培养。
4.开展课例研究活动
本学期，开展一次以“从学情出发，改进教师的课堂教学行为”为主题的课例研究活动。我们选择新教师邱欢老师为观察对象，采取“集体备课”“集中研讨听课”“qq评课”“二次修改重构”“形成课例研究报告”等形式。
一、指导思想：
为了认真贯彻落实《温州市教育局办公室关于印发温州市小学教学常规管理指导意见的通知》(温教办研〔xxxx〕64号)文件，践行“学本课堂”教学理念，落实“以学为中心”“促进有效学*”的课堂变革研究，立足学科特点，激发学生学*兴趣，努力提高课堂教学质量和效率。更坚持教科研面向课堂实际，面向全体师生，为教育教学服务，为师生的共同成长服务。本学期校本研训拟实现以下目标：
1、强化师德修养。大力提高教师队伍的政治思想素质，通过师德师风整顿等活动，努力使全体教师热爱教育事业，以德育人，为人师表，树立正确的教育观、质量观、人才观，以学生核心素养的发展为本，全面践行“学本课堂”教学理念。
2、更新理论的学*和观念。了解、认同新课程改革的基本理念，树立创造性地参与新课程改革的思想基础，做好将新理念转化为教育、教学、研究、管理实际行动的思想准备，逐步确立新的课程观、学生观、教学观、评价观。
3、关注学生学*。通过校本研训更新教师观念，以“学本课堂”为核心，发挥教师个人、教师整体和教学专业人员等多方面作用，解决教师身边的教学问题，解决学校的实际问题，打造“学本课堂”。
4、加强校本培训，强化教师之间的合作互导，互相学*，共同进步，资源共享，从而提高教学研究的品质，提升教师教育教学水*，引领教师专业化成长。
5、做好教科研查漏补缺工作，抓好具体的实践和操作，注重过程。上个学期不足的，这个学期力争补齐、补足、补优。
二、主要工作
【教研结合，抓好综合教研组建设】
“以学生为主体”是当代教学的基本思想，教师要深入钻研教材，全面准确地理解教材与把握教材的基础上，结合学生的现实情况，有的放矢地设计教学。要努力创设机会，激发学生学*兴趣，使学生成为学*的主体，让学生的学*由被动变为主动。因此，这学期我们学校校本研训的主题就是围绕“以生为本，创设学本课堂”展开：
（一）严抓学科教研活动，通过教研活动提高课堂教学水*。加强组内教研，结合初期教导处工作的计划开展综合组各项主题活动，使组内教师教研水*得以提高。
1、读书交流活动
教师通过学*，在不同程度上无论是在理论上还是在实践中都受益匪浅。广大教师把学到的新理念运用到教学实践中，使我们的教育教学质量得到提高，个人的自身素质正不断的提升。我们坚信，在不断的阅读教育名著和理论学*中，综合组教师队伍整体素质会有新的突破，为我校的教育教学质量提高到一个新的台阶而努力奋斗！因此综合组会定期开展读书交流活动，通过一学期的读书活动，组内教师都能按计划进行读书，写读书心得以及读书活动总结。
2、主题交流活动
本学期在学校教研中将会开展了信息技术能力的培训，因此综合组将结合校级的培训确定本学期组内主题交流活动内容主题为“以生为本，创设学本课堂”。
综合组内教师通过主题交流活动相互学*、互相促进，切实的将学生在课堂教学中的作用进行发挥，同时充分运用教师的引导作用，努力改进教学策略和教学方法，使课堂教学更高效、更具生命力。
（二）抓好常规课堂教学管理，规范课堂教学做到好课堂从基础抓起，认真备课，学*各学科的课程标准，加强集体备课，提高备课质量，为上课做好准备。正常开展教研活动，固定每学期活动次数；*时遇有问题就及时碰头、相互讨论、及时解决。教研活动专时专用，保质保量、内容丰富：每次都有专人负责主讲及开设教研公开课，组织大家学*理论知识，收集交流教改信息。
1、集体备课：继续开展集体备课活动，每月进行一次集体备课，使每个教师都能在活动中有所收获。通过组内的教研活动提高课堂教学水*。
2、公开课：通过开课活动提高教师驾御教材和课堂的能力，迎接学校的随堂课和公开课活动。做好听课评课工作，使组内教师课堂教学水*得以提高。
3、教学反思：加强课堂教学的反思，认真撰写教学后记、及时总结教学中的得与失，分析原因，提出改进的对策。
组内教师认真执行学校的上课、听课制度，并通过听课使本组教师在教学能力上有所提高。在课堂教学中，以新的课程改革精神为指针。改进教学方式，使综合教研组的课具有自己的特点。教学要面向每一位学生，重视每一位学生的发展，帮助学生树立信心，促进学生生动、活泼、主动的发展，真正开展以学生的“学”为起点的高效课堂。
【学科活动】
团结协作、形成凝聚力是教研组建设的前提。综合组是由多门学科组成的教研组，各学科人数比较多共有美术、音乐、体育、计算机、心理五门学科，共13人，而且综合组的老师教授班级多，课时多。教研组的建设无论是在教育、教学还是学科活动，首先是要靠教研组各位老师的共同努力，只有互相帮助，团结协作，拧成一股绳，才能共同进取，搞好教研组的建设。
在新的一学期内，我们将积极适应新的课程标准，把握好过度时期的教学方向，进行创造性的教学研究，为提高学科的教学质量而努力。基于此，组内各科教师要根据总计划制定好自己的教学计划。
三、学科具体要求和任务
1、体育学科：
体育教师通读体育课程标准，通过体育小组组长的带领下。搞好学科教研，开展集体备课和公开课活动，提高课堂教学质量，使体育教师迅速成长。
2、音乐学科：
主要围绕学校工作计划开展工作，做好舞蹈社团、声乐社团的校社团排练工作。做好积极充分的准备区级艺术节表演类的比赛。并且指导、带领学生在各类艺术节比赛中取得佳绩。
3、美术学科：
在普及教育的基础上，培养特长生，并注意优秀作品的积累。让每个班级都能用学生自己创作的优质作品进行班级文化建设，提升艺术水准。进行美术板画、篆刻、水墨画等社团活动，将优秀的作品在全校范围内开展书画展，张贴到宣传窗让师生共同欣赏、互相学*。做好积极充分的准备区级艺术节作品类比赛，并且指导、带领学生在各类比赛中取得佳绩。
4、信息技术学科：
信息技术学科搞好正常教学外，让学生多上机，多动脑，体现学科特色，充分利用好教学软件，提高学生兴趣。并着重特长生的培养，积极参加各种比赛。应重视学生自我动手能力及综合运用能力培养，向学生传授现代网络技术，提高应用能力。
四、综合组教研活动安排表
时间；主要工作内容；负责人；参加对象。
9月份
1、教研组长会议
2、传达区教研工作，商讨本学期相关任务
3、制定教学计划
4、布置本学期教研组任务
教研组长、教科室
综合组教师
10月份
1、集体备课活动——音乐教师（4人）
2、音乐教学公开课展示活动（3人）
3、读书交流活动（一）《孩子，你们好》
音乐备课组长
音乐教师
综合组教师
11月份
1、集体备课活动——美术教师（4人）
2、美术教学公开课展示活动(2人）
3、主题交流活动（“以生为本，创设学本课堂”）
4、计算机公开课展示活动
美术备课组长（x）
美术教师
12月份
1、集体备课活动——体育教师（4人）
2、体育教学公开课展示活动（2）
3、读书交流活动（二）
体育备课组长（x）
体育教师
综合组教师
1月份
1、读书活动总结——读后感交流会
2、教研组、备课组交流总结。
备课组长
教研组长
综合组教师
1月份
期末教学检查
x副校长
综合组教师
——年度综合工作计划范文锦集8篇
年度综合工作计划范文锦集8篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家整理的年度综合工作计划8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
20xx年，综合部将真正贯彻落实公司提出的“销售突破，产品定点，加快开发，有序管理”指导方针，积极推进公司的快速发展。人才引进方面要做到招聘程序规范化，严把人才入口关，提高人才引进的质量。人才培养方面要注重员工的专业技能与综合素质的提升，规范培训程序，建立和完善培训机制，严抓培训质量，提高培训效果。管理方面要以点带面，全面提升管理水*，不断建立和完善各种制度文件并推广应用，努力推动管理制度化的进程。文化宣传方面要抓重点、抓典型，树立公司正面形象，鼓舞员工士气，激励员工上进，加强公司与员工的交流与团结，正确引导员工与公司统一思想，统一奋斗目标。后勤建设方面严抓工程质量与成本控制，改善公司基本面貌与员工工作、生活、娱乐环境，提升公司价值影响力。后勤服务方面要热忱、周到，保障水、电供应，确保膳食质量，搞好环境卫生，提高服务水*，做好后勤支持，加强安全防范，营造和谐园区。
20xx年，综合部的工作围绕“抓管理、出效果、保安全”思路开展，实现工作业绩新突破！
一、招贤纳士、聚集人才。
产品研发靠人，销售靠人，管理靠人，生产靠人，服务靠人，公司的发展，一切都离不开人。为公司招募人才，是综合部的重心工作。针对公司当前情况，深入各部进行人才需求调研，向外及时发布招聘需求信息，合理组织人才招聘，规范人才招聘过程控制程序，严把人才入口关，为公司招收合格人才。今年的任务是满足公司本年度的工作需求，100%完成招聘计划。
二、主动培训、储备人才。
社会在发展，科技在发展，公司在发展，人才也需要发展，才能满足公司发展的需求。在我们这种以科技技术为导向的企业，不能把员工完全看作公司成本，而要看作公司资源，要通过主动培训，有效开发资源，提升企业竞争力。
通过建设和完善培训体系，来规范培训过程控制程序，提高培训效果，合理组织，有效推进，为公司培养德才兼备的人才，为公司长远发展做好人才储备。多年来，这项工作均无明显成绩，随着公司的发展，今年在此项工作上要实现突破，要完成培训体系的建立，制定好本年度的培训计划，稳步推动计划的实施，通过培训评估手段，衡量培训效果，力求挖掘员工综合潜力，为公司创造更大价值。
三、加强制度建设、推进管理制度化。
企业中经常出现很多人和事难以评价，很多问题不知如何处理，这些现象的存在，诞生了独立的一门学科——管理学。企业的规模越大，管理的重要性就越发明显，为了提高产品品质，就有了质量管理体系，为了提高日常工作效率和效果，就有了行政管理体系，为了提高员工素质与工作能力，也就有了人力资源管理。
作为综合部，其重心工作主要表现在行政管理和人力资源管理方面；管理的基础是“有法可依”，因此制度建设首当其冲；今年要完善绩效管理方面的制度建设与推广应用，对员工实行合理的工作评估，对员工工作作出正确的业绩评价，激励员工更加努力地、全身心地投入工作。要建立月报、工作记录管理制度来支持绩效考核的应用。要完善员工作业控制程序，规范员工工作行为。要建立培训制度来推动培训体系建设，达到提高培养、开发人才的目的。要完善人事控制程序来规范人才招聘、人事调整、薪资调整工作；要完善薪酬控制程序，使员工薪资分配更加合理，留住人才，稳定员工队伍；要建立奖惩制度来规范员工管理，激励员工上进，增强员工工作责任心。要完善评优细则来评估优秀的员工与团队，树立公司人才标杆。要完善门卫管理制度、员工食堂管理制度、员工宿舍管理制度、值班制度来规范后勤工作与服务，加强日常安全防范与检查，确保园区的安全与和谐。
四、加强文化宣传、提升人文氛围。
公司文化直接影响公司影响力和员工队伍的凝聚力，提炼公司文化精髓，打造公司文化氛围，综合部要担当首要责任。今年提炼出公司的核心文化，要加强活动投入，提高活动效果。要经常更新公司内部宣传刊物，抓正面题材的典型人物、事迹，及时报道、渲染，来提高员工的认识，引导员工思想与公司思想统一化，提高整个团队的凝聚力，提高员工对公司的满意度，稳定员工队伍，营造良好的人文环境。
五、加快后勤建设、改善公司形象、提升企业品味。
20xx年，公司在全面发展，后勤建设也需加快步伐。要建设员工娱乐、休闲场地与设施，丰富员工生活；要完成公司园区绿化建设和办公大楼门厅建设，来提高企业品味，树立公司良好的外部形象；要严格控制成本开支，避免浪费。
六、提高后勤服务质量、营造安全和谐园区。
加强后勤服务工作人员的思想教育、工作指导、工作监督，依据公司相关制度，严格要求，增强后勤工作人员责任心与服务意识，不断提高服务水*。加强后勤管理，及时落实具体事项，提高警惕，做好安全教育与防范，对公司员工组织一次消防知识学*和消防演练，做到无事故发生，确保公司人身、财产安全。
公司的明天，也是我们的明天，综合部全体职员要团结一致、亲密协作、勤奋工作，要有高度的责任感和进取心，要能正确面对困难、敢于迎接挑战、树立工作榜样，创造工作新的突破。
前言：
作为第九届新闻部部长，我深感责任的重大。前几届新闻部部长的优秀表现给了我这个能力并不是很突出的继任者很大的压力，百步梯新闻部是个有优秀传统的部门，在外界的眼中，新闻部是华工最优秀的记者团，但在*年来，新闻部和百步梯一样不可避免地逐渐走向衰落，记者素质不高，新闻发现与创造力不足，已经使我们的新闻在学生中的关注度直线下降。问题已经摆在面前，我已处在这个位置上，不能逃避，虽然很怀念过去做干事的轻松自由生活的，但如果说我有一百个。由说不愿意，就有一千个。由说愿意。如何重塑百步梯新闻部的形象，再现新闻部的活力，将成为本届新闻部的挑战与压力。
部门职能：
百步梯新闻部一直是创新中心一个重要的部门。在网页上，百步梯新闻也占据重要板块。回顾过去几届新闻部的工作，可以看出新闻部一直致力于及时为学生报道校园新闻，反映学生声音，力求报道的及时深入与观点的独到。尤其以专题与评论两大形式，深受学生欢迎。专题方面，新闻部过去的专题有：外卖与食堂专题、华工交通专题、体育场专题、就业专题、毕业生专题、生活的质量报告专题。可以看出，贴*学生生活的，反映学生心声是百步梯专题的一大特色。评论方面，过去百步梯评论专业写手级人物层出不穷，对校园热点、社会时事进行广泛而深入的报道，评论是百步梯的一大特色。
资源优势：
就硬件而言，上一届新闻部为我们争取到一台尼康D40单反相机，是我们的一笔巨大财富，加上另外两台小型数码相机，可以满足于同时对多项重要新闻报道的需要。同时本届新闻部成员都选择留下来，这让我作为部长对以后的工作更有底气，他们是新闻部的希望。另外，新闻部背后还有一群庞大的学院记者团的支持，为百步梯提供了*80％的校园新闻。我们期待学院能用更多有能力且有志于新闻工作的同行加入我们的团队！
发展机会：
面对百步梯网页的改版升级，Web3.0在新一届百步梯高层提出来后，新闻部如何应对与改*呢？我显然不懂Web3.0是什么，但我想对我们的新闻而言，需要在内容上提倡创意和信息的。合，提倡关注学生生活的，提倡评论的深度，提倡与读者的互动。百步梯网页改版将提升关注度，同时也会提升新闻部的工作热情。同时，对于新闻部的发展我们需要一个长期的目标，我们究竟要做一个怎样的新闻部，全国大学生最强大的学生新闻团队？这显然是不切实际的，我们定的目标是华工关注度高、有影响力的新闻队伍。
存在问题：
⑴新闻的官方化。新闻部过去的新闻过多的进行官方活动的报道，体现不出我们是个学生媒体，官方新闻的枯燥与不受关注也使记者们热情降低。
⑵记者工作热情不够，创造力不足。这不是因为记者们不愿意或工作不负责，是新闻部。体没有形成一种氛围，就是大家为了一个共同目标而奋斗的氛围，每个人都被动地接受任务，机械地完成，但实际上，新闻部里面是有很多人有才能的。
⑶摄影技术的业余化。虽然我们有新器材，但会使用者寥寥无几，经常遇到这样的尴尬，其他部门问我拿照片时，我不得不硬着头皮发给他们那些照得很糟糕的照片。
⑷与百步梯其他部门、学院记者团沟通不够。新闻部一直很沉寂，或者如师兄所说的低调，但低调的结果是我们给其他部门的印象是我们很冷淡，很闷，或者其他部门根本不知道我们在做什么，认为我们可有可无。新人接手审稿工作后，也一直没有协调好，导致审稿不及时，使得学院记者颇有怨言。
⑸组织纪律过于涣散。新闻部一直崇尚自由发挥，自愿报新闻，以人情维系新闻部成员的工作关系，但同时也使新闻部成员产生惰性，所以新闻稿件数量偏少。
⑹分工不明确。过去的工作一直是部长全权负责，副部的作用不大，干事就很多时候都没有东西做。
改进措施与本届工作设想：
⑴针对新闻：淡化百步梯的官方新闻的地位，更多地把目光放在学生生活的，评论与专题是重点。
⑵针对记者：*时多与干事联系商量，组织部门活动与聚会，形成部门文化，让每个干事在新闻部都能体现自己的价值。
⑶针对技术：*期举行一次摄影培训，举行部门的摄影比赛或者让部门人员把觉得照得好的照片发到新闻部博客交流心得。
⑷针对学院：对学院的记者应该体现我们百步梯工作者的专业与敬业，为提高学院记者新闻水*，和鼓励学院记者发评论，策划学院新闻的每月新闻奖（最好可以和学生会信息中心协作），具体方式待定。
⑸针对百步梯其他部门：多于新闻中心的兄弟部门联系，要形成新闻中心共同协作的工作氛围，其实我们的协作方式可以有很多种，例如可以提供新闻线索给视频做华工新视线，可以和频道部交叉制作各自所属的栏目。
⑹针对纪律：新闻部过去制定的各种规章制度如新闻审批、物资管。都要严格进行，对于新闻稿件过少，可以限定每人每周保证一篇的新闻稿。
⑺针对分工：首先三个部长要分好工，对分配好的工作要相信对方能做好，尽量不干涉，一些新闻板块、新闻专题的制作分工要细，要明确落实到每个干事，让大家都负一定的责任。
如有可能的话，我们可以将新闻部过去的新闻收。起来，分成不同的类别，制作成图片展板或电子书展出，宣传新闻部的特色。
重新启用新闻部博客，具体使用方法酝酿中，可以设立一个板块，让大家把感兴趣的新闻事件发上去，或者在校园观察到的现象写上去，让大家新闻阅读面更广，新闻线索更多。
*期工作重点：
⑴常规工作的安排。
⑵各方面制度的制定。
⑶策划两个专题：华工治安和奥运。奥运主要对*期的事件进行评论，暂定专题题目为奥运·我手写我心，具体策划待定。
⑷招新：按新闻部的人员情况的，本学期计划招3人。
其实对比其他高校同类学生网站，华师的U—city，中大的Maxcell，广外在线等，华工百步梯的新闻无论从数量上还是质量是都是有优势的，但我们不满足于在广东省的优势，百步梯新闻对自己的要求比较高，我们瞄准的是全国领先，所以以后可以多关注全国其他高校如北大、清华、同济的一些学生新闻、学生杂志，这些学校的学生记者的素质都很高，华工工科学校我们也很难强求专业水准，但只要我们用心做新闻一样可以做到具有影响力的新闻。
一个新的学期又开始了，今年是综合组又加进了新的学科，使我组的老师数量又增加了。按照学校大力发展小学科的计划，为了使能我校音体美、信息技术，英语教学，劳技工作在新学期里能够按部就班地开展，是综合组快速的完善，就需要制定一个完整而周密的计划。现计划如下：
一、指导思想：
以继续推进“教学四项规范达标”工作的指示,提高全组老师的教学素质,培养适应21世纪教育的优秀教师围绕“课改、提质、创新、发展”的教育命题，展开教研组研训，认真搞好教研组的各项活动。为此本学期本教研组工作重点是认真学*音体美、信息技术，英语学科的新课程标准，并在具体的教学中认真贯彻，激发和培养学生学*音体美、英语，劳技，校本的兴趣，培养具有创造性和创新力的学生。
二、教研工作目标：
1、建立新的常规管理机制，加强调查研究，指导本教研组教师工作,使本组教师均能顺利通过区教师四项常规达标。
2、抓实抓好特长*时辅导，把“小组合作教学”落实到课堂中去。
3、认真贯彻音体美、信息技术，英语新课程标准，转变教育观念，改革课堂教学建设高素质教师队伍，激发学生的学*兴趣，提高课堂教学效率。
4、积极参加创建市艺术教育示范校。
三、 教研工作重点：
为了更好地配合学校推进“教学四项规范达标”创建市艺术教育示范校，本学期在本组学科方面的教学研究工作做如下安排：
1、根据教材的特点，要求教师在教学过程中注重理论联系实际，与其它学科的结合，取长补短，提高教学质量和教学效果。
2、根据学生的生理和心理特点，结合创新、发展的需要，激发学生对音体美英语的兴趣。培养他们积极创造*惯。
3、运用现代化的教学手段，提高知识技能的传授效益。
4、探索合理的课堂教学结构，创造多样的教学方法，营造轻松愉快的课堂气氛。
四、工作措施：
1、各学科围绕“课堂教学语言评价”这一主题，推荐本组一位老师在本学期进行一次教学研讨。
2、鼓励教师进行业务进修提高，多阅读教学书刊，定期组织教师进行读书交流会，并撰写教学论文。
3、集体学*讨论课堂教学该如何评价，并贯彻到教学中。
20xx年公司一直在稳步成长中，综合部的工作也在这一年取得了一定的成绩，同时在这一年中公司的管理也在逐步走上完善和正规。根据公司20xx年的工作计划和目标，综合部根据部门的特点和职责，制定了20xx年的工作计划。
综合部在20xx年的总体工作目标是：围绕公司的经营目标，建立健全整套管理制度，完善公司员工社会福利，加强人力资源管理，高效率地配合其他业务和职能部门的工作，做好公司的后勤保障工作。
一、部门内部工作：
整合部门内部资源，提高工作效率。根据公司对综合部职能的调整，整合部门内部资源，重新确定部门人员工作内容，明确各人的工作范围及职责。加强部门人员专业知道的培训。根据公司对部门工作的调整及各项工作的开展情况进行相应的岗位编制调整。
二、后勤保障工作：
综合部对内与公司所有部门，对外与各种公司及**打交道，兼具服务与管理双重职能，综合部的工作相对锁碎复杂，但综合部工作质量的好坏，完成任务效率的高低，直接影响着公司各个部门的工作目标实现，直接间接的对公司总体工作目标的实现产生影响。面对现阶段后勤工作的情况，06年综合部将做好以下工作；
（一）做好后勤保障工作，加强与各部门工作的配合，保证公司各项工作正常有序进行。
1、根据公司业务开展加强与各部门工作的沟通及配合，不断完善业务流程，强化对各部门的制度化管理，加快信息反馈的速度，提高工作效率。目标责任人：＊＊；
2、做好办公物品的采购和配给工作；目标责任人：＊＊；
3、证件年检：3月底前完成；目标责任人：＊＊；
4、合同登记认证工作：根据公司的营养收入情况，每季度或半年进行一次登记；目标责任人：＊＊；
（二）配合公司标准化管理，加强制度制定落实工作，做到有据可依。
1、综合部配合公司的发展一直对公司的政策在做调整，但还有不尽人意之处，因此20xx年急需完善公司的管理制度，并制定一套行之有效的奖惩制度。06年春节前将完成员工福利制度、员工加班休假制度、奖惩条例、出差相关规定、采购审批流程、出入库流程、接待费用管理等制度的制定完善；
2、加强制度更新管理工作，制定制度的编号，并通过公司内网及时发布、汇总、保存公司的全部制度，对于制度的逐步完善加强新旧制度的更替及时存档；
3、加强公司相关制度的监督、检查、落实情况，并做好整理和反馈工作；
4、加强公司资料档案、部门档案文件及员工档案的管理，做好公司相关数据的存档备份工作，统计各部门文件档案情况，进行分类后制定相应的归档制度及流程，加强公司内网及crm软件的应用。。
（三）确定公司的组织机构，明确部门职能及合理的岗位编制，为绩效考核提供依据。
1、确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门的职责清晰明朗，春节前完成；目标责任人：＊＊
2、根据各部门的实际情况，制定合理的部门岗位职责，并贯彻执行；同时对各岗位制定《各级各类人员岗位职责规范》，4月底前完成，目标责任人：＊＊
（三）配合公司发展规划，加强企业形象建设。
1、预计在年初租赁4001房间，可利用其位置优势制作公司的Logo、部门指示牌等；目标责任人：＊＊
2、因公司业务的发展员工队伍在不断壮大，新员工随时都在增强，各部门工作相对独立，大家沟通的机会不多，致使很多员工一起工作很久却互不认识，建议为员工胸卡便于大家互相了解，同时对外公司的形象亦会有提升。
（四）加强企业文化建设，进一步提升企业凝聚力。
1、每年至少组织一至两次员工集体活动（春游、秋游）；目标责任人：＊＊
2、进一步提高员工福利，为员工提供工作餐、至少三次员工福利（元旦和年终组织聚餐及联谊活动；正月十五发元霄；中秋节发月饼；三八节为女员工准备礼品；五一、十一发放过节费；目标责任人：＊＊
3、年终举办年终工作总结及联欢晚会，对公司及各部门上一年的工作总结并对优秀人员进行表彰，同时确定公司下一年度的发展目标及计划。目标责任人：
4、提供根据公司业务开展情况不定期组织羽毛球、游泳比赛等活动为员工减压。目标责任人：＊＊
（五）对外协调工作，保证各项工作的有序开展。
加强订餐、订卡、快递及物业公司的配合。做好相应资源的储备，以保证有序更替。
（六）做好部门财务预算的进一步控制。
在保证公司正常运作的运物资供应的同时，尽量降低采购费用，控制物品发放和设备采购、维修费用；目标责任人：＊＊
（七）根据公司项目运作情况做好配合工作：协调安排公司目标的分解、市场调研、信息收集、对外联系等等。目标责任人：＊＊
三、人事工作
现在的企业都提倡以人为本，随着公司的日益发展对人事工作的要求也越来越高，综合部05年对人事工作仅限于配合各部门完**员面试及报到的通知、员工入职、岗位调动、离职等相关手续的办理，人员档案也是员工的入职表及学历、身份证明的复印件等最基本的信息，甚至还涉及不到人力资源管理的内容。06年综合部的工作重点及难点就是人力资源管理工作。而针对人力资源管理的相关经验也入于学*的摸索阶段，经验的不足也严重影响着此项工作的开展。鉴于此，综合部06年对人事工作主要从以下方面开展：
（一）制作
完整的员工手册，完善人事管理；
员工手册是员工入职后对公司及规章制度认识的第一本手册，因此制定好员工手册，是20xx年人力资源的重要工作。
（二）制定各岗位的薪资结构，推行薪酬管理。
确定各岗位级别工资，服务年限工资等，使之更加科学合理化，提升企业的凝聚力。4月底以前完成，目标责任人：
（三）加强招聘管理，做好人员储备配给。
1、网络招聘与51job建立常期的合作关系，以保证公司各岗位人员的'储备，同时加强纸媒广告（前程周刊）的投放力度（预计每月一期小版位），保证销售人员及急缺岗位的人员配备；特殊岗位需求如项目经理亦可以参加大型人才招聘会；目标责任人：
2、配合各部门做好人员的初试（主要从任职经历、工作经验、人员素质等方面进行）、入职通知、入职手续办理、制度讲解等工作。目标责任人：
3、加强新聘人员资料的审核力度，包括学*经历及工作经历。目标责任人：
（四）完善人事档案管理，规避用工风险。
员工档案内容逐步完善，为规避公司的劳动风险，春节后与全体员工签定正式的劳动合同。加强员工薪资、岗位调整、保险资料、个人资料、离职交接等档案的完善。目标责任人：
（五）员工福利与激励政策。
1、做好养老、医疗保险等相关资料的统计整理工作，做好相应的方案，以备随时启用；目标责任人：
2、设立全勤奖（奖励方式）、加班补助、
3、员工聚餐、生日会、婚嫁等福利；
4、设立部门及各人奖项。
（六）建立绩效考评制度。
确定考核形式、考核项目、考核办法、考核结果及考核重申等制度。
四、财务工作：
预算管理：项目预算费用控制、各部门预算费用控制。
财务核算：发票开据、现金的收支管理、费用的审核与报销、会计报表的编制、会计审核、财务核算、内部报表、销售管理、税务政策及纳税申报
五、综合部财务支出预算表，公司综合部20xx年工作计划
20xx综合办首要工作是部门建设，增补人力需求，合理分工，全面开展综合部各项工作，其中重点工作是围绕企业文化建设，信息建设为核心来完成。
一、部门建设
根据中心目前的实际情况，20xx年综合办计划招聘企业策划文案一名，人力资源师一名，网络管理工程师一名，*面设计人员一名，信息管理人员一名。
实施部门目标责任制，做到每项工作均有责任人，完成期限，完成质量，做好每项工作的跟踪落实，及反馈，及时调整工作目标，不断改进工作方法，确保中心年度目标的完成。
二、企业文化建设
企业文化建设是贯穿全年的一项工作，20xx年信息*台的建设尤为重要，综合部将配合中心努力打造方便、快捷、高效率的信息传递*台，使公司的资源能够得到很好的共享，信息的传递及处理能够及时，有效、准确，为中心业务的发展运作提供最大的支持。
2、三月份完成所有对外宣传资料的调整更新，提升中心整体精神面貌。3、根据中心工作的实际情况，组织开展丰富的员工活动，以增强员工的凝聚力，增进员工交流，提升团队精神。
三、做好行政、后勤保障工作
综合办作为中心文控、档案管理、后勤保障服务中心，应充分发挥其应有的作用，为员工提供最高质量的后勤服务，增强员工的满意度。
1、配合协助其他部门完成中心机构调整，人员调整，及办公场地的调整。
2、及时完成中心资质证照材料的年审工作，其中营业执照，组织机构代码的年审，医疗机构许可证的年审，放射诊疗及辐射安全许可证的年审，计量检测年审册的年审等。
3、加强办公室资料文件及档案文件的整理。
4、加强办公易耗品的申购及保管。
5、加强营养餐厅、保安、保洁管理工作，提升部门员工的服务意识及服务质量。
四、以中心阶段性目标为导向，完成中心领导分配的其他任务。 以上工作计划，请领导审批。
为完善工作作风，提高企业品牌。20xx年公司综合办公室以提高素质，强化服务为宗旨，紧紧围绕公司的中心工作，狠抓工作作风和工作质量，努力争创学*型科室、服务型科室。为保证年度各项工作顺利完成，制定综合办公室工作计划如下：
一、党建工作计划
1、积极做好入党积极分子的培养工作，为党组织培养后备力量。每个支部至少2名。
2、做好党员发展对象的推荐、测评、培养、政审等工作，完成全年党员发展计划。
3、进一步完善基层党支部考核标准和考核办法，保证党建工作再上新台阶。
4、抓好党校建设，做好党员培训工作。
5、“七、一”期间开展一次以歌颂党、弘扬企业文化为主题的大型活动。
6、制定方案，开展好“党员先锋岗”活动。
二、宣传工作计划
1、理顺公司宣传报道网络，加强领导和管理，使宣传内容更加丰富，贴*员工。
2、结合公司实际，强化公司形象宣传工作。重点理顺公司内部的标语、宣传口号、标牌、宣传栏、公告栏等使用公司统一色、统一尺寸等。
3、通过专业协会和其他媒体等渠道做好产品、（小学教科室工作计划企业形象宣传工作。
4、配合公司其他部门做好宣传报道工作
如：公司重大活动、题材的新闻报道策划；联络、接洽公司外新闻单位来公司采访、选材；归口管理各部门对外宣传报道的宣传口径等
三、群团工作计划
1、制定计划措施，以抓好基层组织建设为突破口，使工会、共青团、妇女工作上一个新台阶。
2、“五、一”、“五、四”、“十、一”期间各组织一次丰富多彩的文体活动。
3、结合公司生产经营工作实际，制定方案，深入开展“岗位练兵”、“岗位先锋”等活动，做到覆盖面广，效果显著。
四、20xx年安全工作计划
1、从进一步完善公司安全保卫工作制度入手，结合公司实际，在组织好研究、探讨的基础上，成立公司治安保卫大队，健全、完善公司安全保卫系统。
20xx即将过去，新的一年将要到来。在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法；深入调研，掌握实情；加强管理，改进服务；大胆探索综合办公室工作新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为公司的健康快速发展作出更大的贡献。现将工作计划汇报如下：
一、加强沟通，抓好宣传工作
综合办公室将根据公司工作实际需要，制定相应制度执行情况反馈表，并时时跟踪，对相关制度进行修改、完善，使其更加符合公司工作实际的需要。
二、完善绩效考核制度，使之更有序进行
公司试行绩效考核以来，截止目前，取得一定成效，也从中得到一定的经验积累。但在具体操作中，还有许多地方急需完善。，综合办公室将此目标列为本年度的重要工作任务之一，其目的就是通过完善绩效评价体系，达到绩效考核应有效果，实现绩效考核的根本目的。绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公*的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。，综合办公室在绩效考核工作的基础上，着手进行公司绩效评价体系的完善，并持之以恒地贯彻和运行。
三、完善培训、福利机制。
企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各部门、项目部的综合素质普遍有待提高，综合办公室将根据实际情况制定培训计划，从真正意义上为员工带来帮助。
同时，7月份开始的全体员工大体检活动，在广大员工中得到了认可，增加了员工对企业的信任及肯定。综合办公室将希望继续为员工能争取到此类的福利活动。
四、完善各类物品的采购招标工作
走向市场，了解市场行情做好采价准备，对所有采购物品要严把质量关，设备、工具类一定要做好售后维修保养，积极听取相关专业人士对所购物品及采购工作所提出的良好建议意见。
20xx年公司办公室继续以提高素质，强化服务为宗旨，紧紧围绕公司的工作中心，狠抓工作作风和工作质量，努力争创学*型科室、服务型科室。为保证年度各项工作顺利完成，制定本工作计划如下：
一、党建工作计划
1、积极做好入党积极分子的培养工作，为党组织培养后备力量。每个支部至少2名。
2、做好党员发展对象的推荐、测评、培养、政审等工作，完成全年党员发展计划。
3、进一步完善基层党支部考核标准和考核办法，保证党建工作再上新台阶。
4、抓好党校建设，做好党员培训工作。
5、“七、一”期间开展一次以歌颂党、弘扬企业文化为主题的大型活动。
6、制定方案，开展好“党员先锋岗”活动。
二、宣传工作计划
1、理顺公司宣传报道网络，加强领导和管理，使宣传内容更加丰富，贴*员工，提高《xx新闻》的水*。
2、结合公司实际，强化公司形象宣传工作。重点理顺公司内部的标语、宣传口号、标牌、宣传栏、公告栏等使用公司统一色、统一尺寸等。
3、通过专业协会和其他媒体等渠道做好产品、企业形象宣传工作。
4、配合公司其他部门做好宣传报道工作。如：公司重大活动、题材的新闻报道策划；联络、接洽公司外新闻单位来公司采访、选材；归口管理各部门对外宣传报道的宣传口径等。
三、群团工作计划
1、制定计划措施，以抓好基层组织建设为突破口，使工会、共青团、妇女工作上一个新台阶。
2、“三、八”、“五、四”、“十、一”期间各组织一次丰富多彩的文体活动。
3、结合公司生产经营工作实际，制定方案，深入开展“岗位练兵”、“岗位先锋”等活动，做到覆盖面广，效果显著。
办成一件大事：全面推广应用办公信息系统，将其作为办公室参谋辅政、沟通协调、综合服务的有效渠道和有力工具。
强化两项职能：进一步强化信息调研和督查督办职能，坚持发挥好参谋助手作用。
建成“三型”部门：把办公室建成学*型、奉献型、创新型的机关部门。
实现四条标准：即努力实现办公室“运转有序、协调有力、督办有效、服务到位”的标准。
主要工作
⒈加强政治、业务学*。进一步修订学*制度，制定详细学*计划安排，指定专人负责学*内容准备，提高学*的计划性和质量、效果;进一步丰富交班会学*内容，形成定期学、集体学、自已学的良好氛围。按照公司党委的统一部署，抓好办公室党员先进性教育活动的深入开展。
⒉全面推广应用办公信息系统。积极做好推广应用办公信息系统的各项准备工作，不断完善办公信息系统功能及流程、栏目设置，制定出台《电子公文处理实施办法》、《网站信息管理办法》等相应规章制度。加强对公文处理用户的培训工作，加快推广普及进度。
⒊强化督查督办职能。下发关于加强督查督办工作的通知，完善督查督办制度及考核、通报办法，明确具体分管人员，从制度、办法、人员上保证职能作用发挥。重点落实会议决定事项、领导现场办公决定事项、领导批示事项的督查督办，做到事必查、查必果、果必报、报必罚。
⒋加强信息调研工作。制定信息收集、上报、联系等一系列办法，建立健全文秘岗位信息调研制度，开展评比奖励，落实责任考核，并实行定期通报，综合评定。
⒌继续规范办事程序。重新修订《公司接待管理办法》、《机关汽车使用管理办法》和有关会议制度，规范办事程序，提高办事效率。强化日常基础管理，认真做好文稿起草、文电审核、会务组织、信访接待、值班机要、档案史志、计划生育、打字文印等各项工作。
一、指导思想：
根据新的形势，继续贯彻落实关于“加强社会治安综合治理的两个《决定》”和《关于进一步加强社会综合治理的意见》，全面落实“谁主管、谁负责”的原则和社会治安综合治理各项措施，继续坚持“预防为主、标本兼治、重在治本”的方针，切实承担起保学校一方*安的政治责任。
二、工作目标：
继续加强以学生安全为本的各项安全管理工作，切实做好学校综合治理工作，确保学校综治工作领导到位，工作目标责任到位，工作制度措施到位，保证学校一方*安、稳定、安全文明。
三、具体措施：
1．加强领导，落实制度。
学校综合治理工作是学校的重中之重。学校继续坚持把综合治理工作摆上重要位置，并把它作为学校事业发展和精神文明建设的长期工作来抓。务实创新严管理，全面落实综合治理工作制度。
（1）坚持校长亲自担任学校社会综合治理工作领导小组组长，切实担负起第一责任人的责任。
（2）认真落实一名分管领导具体负责日常管理工作，做好学校社会综合治理工作的管理。
（3）继续完善、健全学校社会综合治理工作管理网络，明确综合治理工作领导小组职能，明确综合治理工作的职责。
（4）严格学校社会综合治理工作管理制度、监督机制和奖惩制度，做到谁失职，谁负责。
2．整体优化，落实措施。
学校社会综合治理工作要承担起确保一方*安的政治责任。学校要加强综合治理工作的责任意识，加强对学生的预防违法犯罪工作的领导，建立、健全学校、家庭、社会“三结合”的工作机制，规范、落实综治工作措施，保证学校*安。
（1）全校各室加强责任制，严格执行综合治理工作制度，分工负责，层层落实，保证学校各项工作的安全进行，落实学校综合治理工作防范措施，形成“综合治理综合抓”的局面。
（2）严格综合治理工作教育与管理，切实加强对学生的思想道德和法制教育，坚决预防青少年违法犯罪。
（3）细化综合治理工作管理，注重防范，切切实实做好教师的护导值日工作，做好对学生的活动监护工作，并积极开展学校、家庭、社会综合治理、警民共建、群防群治等活动，保证学生的安全。
（4）严控学生进入社会网吧行为，致力提高学生对网络有害信息的防堵能力，积极营造学生健康成长的良好环境。
（5）严密组织师生外出活动的可行方案，落实安全保障措施，并报教育局同意后方实施。
（6）严格落实重大、突发事件报告制度，坚决杜绝迟报、漏报、瞒报现象的出现。
（7）切实做好综合治理月报工作，不断推进综合治理工作的整体优化。
3．积极争创，安全文明。
综合治理工作管理是动态管理，循环往复的过程，不可能一劳永逸。按照综合治理工作制度规定和内在规律，从长计议，抓好落实。在经常性上下真功夫，花力气，积极争创安全文明单位。从明确领导和部属的责任入手，并且忠于职守，履行职责，树立在其位、谋其职的良好风气。
（1）学校综合治理工作领导小组经常性检查各室设施的安全使用和防范工作，做到时时警惕，每次使用重视，每月自我检查，保证校内设施的正常安全使用。
（2）加强综合治理工作的经常性安全检查工作，发现问题，及时维修，确保安全。
（3）畅通信息反馈渠道，发现问题，及时汇报，立即处置，扫除一切有碍学校综合治理工作的不安全因素。
20xx年3月1日
——员工工作计划范文锦集6篇
员工工作计划范文锦集6篇
日子如同白驹过隙，不经意间，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编精心整理的员工工作计划6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
在新的一年里，财务部工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他部门的考核制度或者相关办法。我做财务工作已经好多年，深知制定好财务工作计划对加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学*教育，有着非常重要的作用。为了做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订了财务工作计划。
一、继续开展会计规范化管理工作，防范和化解操作风险
在去年会计工作规范管理的基础上，继续开展会计规范化管理工作，提高会计核算管理水*，防范和化解操作风险。具体从8个方面抓起：会计基本规定；会计核算质量；会计报表质量；计算机管理；联行结算管理；会计档案管理；信用社网点管理及其它；会计经营管理。特别是会计档案管理历年来有所欠缺，每年的会计凭证虽然都归了档，但未按档案管理办法归类整理，需要进一步规范。
二、继续抓好增收、节支，进一步提升增盈创利水*
紧紧抓住增收、节支两个环节，外抓收入，内抓管理，力争全年实现在足额提取应付利息，提高拨备水*的前提下，确保社社盈余和专项票据兑付全县信用社资产利润率逐年上升的目标。针对目标，围绕增收、节支两个环节进行了安排。外抓信贷质量管理，积极盘活存量优化增量，拓宽增收渠道，千方百计应收尽收。
内抓财务管理，降低经营成本，特别要加强营业费用的管理，在确保个人费用的前提下，压缩公费用，确保专项票据兑付全县信用社资产费用率逐年下降目标。具体抓好五项操作：财务开支操作：对营业费用实行费用额和费用率控制，严格实行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额，超支自负”的费用计提开支原则，将费用控制在核定比例之内。
比例操作：即在费用开支方面针对国家有关政策规定，对职工福利费，工会经费，养老保险，待业保险金等按比例准确计提。对招待费、宣传费等要在规定比例之内节约使用。预算操作：对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制，做到了在具体操作中严格按照预算控制支出。包干操作：对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们结合区域实际和市场物价情况合理制定包干使用办法，无正当理由超出包干限额的社，其超额部分扣减个人费用。成本操作：严格加强了其他成本项目和营业外支出的管理，坚持按月监控，防止以其他名义列支。
三、继续做好信用社重要空白凭证管理工作，确保安全无事故
在重要空白凭证管理上，今年我们还将继续加大检查力度，*年来，通过每年的序时检查，使得各营业网点对重要凭证使用，管理达到了加强，但此项工作不敢懈怠，从联社领回开始一直查到各社使用，逐项逐类凭证跟踪进行检查。同时要求信用社主管会计每月对所辖网点的重要空白凭证检查一次，每次检查认真登记《重要空白凭证检查登记簿》，责任明确。
四、继续规范股金，大力开展增资扩股工作
入股起点的提高，给规范股本金带来了巨大困难，虽然开展了此项工作，但离票据兑付要求还有差距，需要进一步规范。要大力开展增资扩股工作，如果按票据兑付考核办法，我县信用社的资本充足率还不足以兑付专项票据，还需进一步加大增资扩股的力度，确保专项票据兑付时不受影响。
五、按标准开展信息披露工作
信息披露工作直接影响到专项票据兑付工作，要组织信用社按专项票据兑付标准认真开展信息披露，具体对各项经营指标完成情况、股金分红情况、“三会”召开情况、利润分配情况等进行披露，将信息披露报告和信息披露表放于相关场合，以便广大社员和利益相关者能真实准确地了解我县农村社各项业务经营的真实情况。
六、做好其它各项财务工作
搞好会计报表、项目电报的汇总上报工作。做好重要空白凭证订购、保管、分发等管理工作。认真搞好全年各项财务制度和政策文件的上传下达。做好信用社业务和微机操作的日常指导。保证信用社日常会计核算的正确无误等各项工作。认真编写财务分析和项目电报分析。加强信用社无息资金管理。继续做好信用社帐户、现金、大额支取方面的管理工作。
一．产品市场分析
1.广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。
2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。
3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。
二．对日后工作的安排
1.在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费*台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.
3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，
4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
三．20xx销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
1.年销售目标：60万。
2.月销售目标：5万。
①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；②优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上；③搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上；④国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户；⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。
三．明年对自己有以下要求
1.做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2.接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定*务”
3.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
时间真的是过得很快，作为x单位的一员，实在不是不等我去反应，20xx年已经悄悄的从身边溜走，过去已经画下了句号，一年的工作其实不是太多，但是细细去回顾的时候真的是做了很多事情，过去的一年我也吸取了很多经验，我认为自己还是努力了，做好了自己分内的事情，但是我也知道在有些事情上面我做的还是不够的，展望20xx年我也计划一番：
第一我就是要把过去一年来的不好*惯，纠正，作为xx的一员还有很多事情还去做好的，我认为不管是做什么事情都应该懂得如何去划分，在工作当中我有一些缺点是很明显的，这长期的保持下去一定会影响工作，我认为在工作当中有很多问题是非常有必要纠正的，在未来的工作当中还会有一些问题，当然在这个过程当中我也会有一些缺点，比如在工作的时候对自己太过于自信了，有很多时候总是会感觉自己做的决定没有什么问题，但是现在细细想想的时候还是有大问题的，我不能一直纠结这些，在20xx年 一定把这些坏毛病纠正。
第二就是提高自己业务能力，我还是对这一点非常上心的，我知道能力是工作当中一个必要的事情，只有努力的提高自己的能力才能够在接下来的工作当中继续做好，有些事情对工作还是有一定的帮助的，过去一年来在一些事情上面我也是感觉很吃力，因为自己没有一定的能力，在处理一些事情的时候就比较吃力，这些问题已经在过去的一年的展示出来了，我真是非常失望，有些问题就是这么出现的`，在20xx年的工作当中我一定进一步的加紧学*，提高自己的业务能力，把细节的事情做得更好。
第三就是在下阶段的工作当中我一定端正态度，向周围的优秀同事学*，我感觉我们单位有很多优秀的同事，在工作当中恪守本职，一直都在用心做好自己的事情，在接下来的工作当中我一定会更好的去做好的这些细节的事情，我一定会越来越努力的，突破自己，在20xx年保持过去的好优点，一直学*下去，我们不管是工作做的再好都应该要学*，这是一定的，在学*上面不能够松懈，坚持下去了就是胜利，未来的一段时间我会证明自己的能力，我还是能行的，20xx又是充满了非常多的挑战，可是我会本着原则，砥砺前行。
一、指导思想：
本学期,我班将根据学校大队部的要求，开展内容丰富、形式多样、学生喜欢的班队活动,加强环境教育、常规教育,培养学生的道德品质和良好的行为*惯。做到文明礼貌、诚信做人。以学生身心健康发展为中心,继续在教育形式和方法上想办法,在学生管理上花气力,使学生养成良好的行为*惯，学**惯。
二、具体工作目标及要求：
一、认真制定详细可行的工作计划。
二、认真贯彻执行《公民道德建设实施纲要》，切实加强少年儿童思想道德教育。带领学生系统学*《小学生行为规范》、《小学生守则》、《学生一日常规》，并于每月定期召开学生团体心理辅导课。
三、加强日常行为*惯的监督检查，落实常规工作。如：两操的监督、各类文化课的督促。
四、组织召开好双周的中队活动课，并于每月定时召开中队干部会议。
五、指导学生参加有益身心健康的各种社会实践活动。
六、每月确定一个中队活动主题，并安排好相应的黑板报工作。
七、做好班级绿化带的管理与维护工作。
八、做好学生课间、午间、中午放学及就餐纪律与安全问题。
九、协助好班主任共同完成其他各方面的工作，如升旗仪式、每天的清洁卫生工作等。
一十、按时完成各种资料的上交和学校安排的临时任务。
三、具体活动安排
九月份：
一、制定中队计划，中队家务布置。
二、“迎接新学期”、“入学安全教育”黑板报宣传。
三、庆祝教师节，开展向老师送祝福活动。
四、开展“温馨教室”布置活动。
十月份：
一、“欢度国庆”、“消防安全教育”黑板报宣传。
二、参加大队部组织的“1013主题大队会”活动。
三、班级苗圃认养和管理。
十一月:
一、参加大队部“我在寻找育瑞最美的”大型作品展。
二、交通消防安全教育，开展“我是安全宣传员”活动。
三、“交通消防安全教育”、“自救自护教育”黑板报宣传。
十二月：
一、“冬季安全教育”、“庆祝圣诞节”黑板报宣传。
二、开展冬季安全教育活动。
二、开展庆祝元旦活动。
元月份：
一、迎接期末考试，积极备考。
二、“迎接期末考试”、“寒假安全教育”黑板报宣传。
三、寒假安全教育，过一个安全愉快的寒假。
四、少先队工作总结汇报。
根据审计署的有关会议精神，结合本市xx区的审计制度的相关规定，特制定了20xx年的内部审计工作计划，具体的情况如下：
一、指导思想：
继续坚持“围绕中心、服务大局”的指导思想，牢固树立“审计为发展服务”的科学理念，切实履行监督职责，发挥审计工作推进教育发展、推进依法行政、推进制度创新的作用。
二、工作重点
（1）继续深化经济责任审计。
认真执行《县级以下党政领导干部任期经济责任审计暂行规定》，做到凡“离”必审。同时加强任期内经济责任审计，使审计关口前移，变审计发现型为预防型。进一步规范经济责任审计行为，尝试实行经济责任审计预告制、工作联系制、情况报告制、跟踪落实制、结果公告制等。
（2）继续深入开展财务收支审计。
以自主创新为动力，在经济责任审计的基础上实施财务收支的真实、合法、效益的审计，努力深化审计内容，不断改进审计方法。积极开展食堂、房屋出租等情况的审计，逐步规范核算行为，提高资金使用效益。
（3）进一步完善相关的内部审计制度和操作规程，搞好内审人员后续教育工作。
（4）认真抓好跟踪审计。
以审计意见、建议的落实和审计成果的运用为重点，实行跟踪审计回访制度。督促检查单位自觉执行审计意见和建议，促进单位财务管理工作进一步规范化、制度化、法制化。
三、主要措施
——销售工作计划范文锦集九篇
【精选】销售工作计划范文锦集九篇
时间过得太快，让人猝不及防，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！为此需要好好地写一份计划了。什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编为大家收集的销售工作计划9篇，欢迎大家分享。
在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。
我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划。
新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学*招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学*，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：市、县、县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况，先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、*衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
作为一个新进公司业务经理，职责所在是协助并引导各部门完成公司对模具的销售。在过程中会遇到各部门在工作时所遇到的不同层次各种不同的困难因素。针对于这些困难我总结归于两点：
一、 是态度、心态问题。知道要做哪些事情，而因为怕难怕苦怕麻烦，不愿意去做。
二、 是能力问题。不知道要做什么事情，该怎么做。这就需要不耻下问，要努力学*，尽快提高自己的能力，达到胜任各部门管理职职责岗位。
因此我总结了一名业务经理应该学会做哪些工作，并且去有效的去执行。根据上级的指示精神和本部门的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求。
1、 制定完善业务部门体系流程制度为工作之重，一个部门没有完善的体系流程，直接影响业务员的工作开展，例如，各部门之间的不协调流程不合，将直接导至业务员的接单无法报价，或者，客户对我司工作流程的拖拉不满意直接退单。这需要各部门之间沟通协调制定完善的公司业务流程以及业务报价流程、接单流程、生产计划流程、退单流程、销后服务流程。——完成时时间（视公司内部主导为依准）
2、完成对阿里巴巴网站的编辑与制作，打造成一流专业的五金冲压冲模具网站推广*台（二周）
3、制定业务员每月的工作计划和工作重点以及部门行政管理（月例）
4、提升业务员及本身销售技能以及模具、产品知识的一种培训（周例）
5、对市场的管理与分析 1、价格成本策略（分析竞争对手，模具市场，模具产品结构） （月例）
6、客户的信息的收集管理 （次例）
7、搜集业务方法，业务渠道，对业务员工作进行管理，提升自己的业务能力（日例）
8、制定一系列业务部可行文件规范（周例）
9、作为新进员工为自己月计划考核制作如下：
附：《模具报价工作流程》
计划书制定人：业务部 廖春露 日期：20xx-8-5
工作出色，为公司的发展做出自己应有的贡献，销售工作计划书。否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作，我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了，可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了，也拟定了20xx年销售工作计划，我相信在以后的工作中我还是会做的更好！
在20xx年刚接触这个行业时,在选择顾客的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的顾客.没有要求的顾客不是好顾客。
20xx年工作计划如下：
一；对于老顾客，和固定顾客，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请顾客，好稳定与顾客关系。
二；在拥有老顾客的同时还要不断从各种媒体获得 顾客信息。
三；要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合，工作计划《销售工作计划书》。
四；今年对自己有以下要求
1：每周要增加?个以上的新顾客，还要有X到X个潜在顾客。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见顾客之前要多了解顾客的状态和需求，再做好准备工作有可能不会丢失这个顾客。
4：对顾客不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的顾客。在有些问题上你和顾客是一直。
5：对所有顾客的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给顾客一好印象，为公司树立更好的形象。
7：顾客遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让顾客相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
XX：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造 利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。不过现实来说，我目前还是有着很多的不足之处需要我来解决的，我相信自己能够有着更好的发展，不过前景才是最重要的，我相信自己能够做到最好，这是我应该做好的。以后的道路上，我会走的更远，因为我的人生旅途才刚刚开始，我相信自己会做的更好！
一、对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、销售的工作计划书范文。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、销售的工作计划书范文。不断学*行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8。努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接*的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
5、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
6、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8。投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9。投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10。争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学*和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学*班，学*营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
刚做销售的时候一些问题还不会处理，部分原因在于我的工作经验不足，这段时间处于迷茫期，为了使工作能力得到提升，认真做好一名销售人员，现将20xx年工作计划如下：
加强规范管理，鼓励员工积极性，树造良好形象。加强员工间的交流与合作，不断规范管理，除了每天要打扫店内外的卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展示进行了合理调整，使店内整洁、有序，树造了良好的形象。认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的`积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
当日积极回收公司货款，做到日清日结。为配合公司财务工作，按时将已开单据呈报回公司财务，确保不存留任何问题，按时上下班，做到不迟到，不早退，认真完成当日工作。当顾客光临时，要注意礼貌用语，积极热情为顾客服务，做到要顾客高高兴兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度和工作形象。靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让**”到积极的“我要干”。
为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，需要做好本职工作。树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
销售人员个人工作计划。txt心是自己的，干嘛总被别人伤。。。。。。没有伞的孩子必须努力奔跑▓敷衍的青春 总昰想太多 怨，只怨现实太现实╰⌒﹏为什么在一起要两个人的同意丶而分手只需要一个人在销售这个行业已经做了三年了，20xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。20xx年销售人员工作计划如下：
一、对销售工作的认识
1。市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额XX0万元。
2。适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5。不断学*行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6。先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8。努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1。制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接*的地点。
2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5。填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8。投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9。投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
XX。争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11。货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12。提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1。定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学*和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2。对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3。利用下班时间和周末参加一些学*班，学*更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
身为公司销售部的一员，从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。
XX年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下我结合前段工作的总结，对下半年工作重点的计划。
一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依赖心理。由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助。
二、开发细分市场，充分依托原有资源：老用户、老关系，必须在每个区域一定建立8-10个铁杆用户。
高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、*板运输老板、业内人士)：以诚实、大度的态度，合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性。
积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。
原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自己有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻找商机和突破点。
紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。
注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。卖挖机一定要学会批发和传销之术。
三、坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长。
针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系(即渠道)，为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。
四、关注用户群体的开发：用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕，在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访，力争深入了解和熟悉。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视，及时上报，利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大战果。
五、在适当的时候开展促销、展示会。充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品，突破和巩固当地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键!
六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态。
a.业务人员要注意形象、言表、态度、礼节，注意当地风俗*惯
b.市场开发要扑进去，到忘我境界
c.强调市场开拓方案制定，避免盲目、混乱的追逐信息式的销售
d.产品宣传要统一口径，系统介绍e.*常心对个单，提高对客户的驾驭能力
f.强化团队意识，扩大信息交流，要学会启动和利用各种资源
g.要机灵，对用户需求及各种突发事件要准确把握
h.厉行节约，提高实效
机会可遇不可求，在整个行业开始大洗牌的同时我们一定要抓住这次机会，打破市场格局，迅速占领市场。以完成下半年的销售目标，同时也为明年的市场打下坚实的基础。
为了搞好xx年下半年我们公司电脑的销售情况，特制定了这份xx年下半年的销售工作计划书。我到金鹰电脑公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作。xx上半年来，我已经完全的融入到了这个温暖的集体里。在一年里虽然存在着这样或那样的问题，我们都尽量的解决了，在接下来的半年里要从以下几方面入手：
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水*不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。*几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水*和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水*的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水*过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，150万元，纯利润113万元。其中：打字复印10万元，网校13万元，计算机78万元，电脑耗材及配件45万元，其他：34万元，人员工资13万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润213万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。*几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
为主要的工作来做：
1) 建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4)市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
5)销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
6)销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!
7)客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
总结: 根据我以往的销售过程当中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约， 使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 我希望领导能多注意这方面的工作!
之前我从未从事过这方面的工作。 不知这分计划可否有用。 还望领导给予指导! 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!
以下是我对企业开展网络营销工作的一点设想和计划：
一、网络营销实施环境初步评估
我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：
(1)企业产品为高技术产品。
(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水*。
另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：
(1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。
(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。
(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，isp提供的服务等等。
(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估
3、结论：
(1)初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
(2)本企业网络运用水*虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。
二、企业网络营销战略拟定
我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：
(1)从企业长远成长战略考虑
网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水*直接影响企业新的条件下管理及经营的水*。
应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。
本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。
(2)从企业竞争优势的获取考虑
——工作计划范文锦集7篇
工作计划范文锦集7篇
光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，让我们一起来学*写计划吧。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编精心整理的工作计划7篇，欢迎阅读与收藏。
1． 每天晨夕会主持。晨会、夕会内容必须与工作有关，具体可以包括房产信息、市场新闻、 行家动态、公司最新通告制度、当天工作安排、案例分享、畅盘、畅户等。
2． 检查每天录入的房源、客源跟进质量及跟进情况，帮助经纪人迅速成单。
3． 安排经纪人当天的驻守时间、地点并不定期的进行检查驻守情况，回店后第一时间询问 并统计驻守情况录入系统。（附驻守表格）
4． 监督检查经纪人每天网络的使用情况和网络上传质量及每天网络资源更新情况，对于每 天所上客户进行统计，询问客户来源渠道。及时的调整网络端口的使用（网络制度表）。
5． 随时关注经纪人的电话跟进及门店客户接待，发现问题，当场给予指导，并在夕会中提 出，让其他经纪人不要犯同样的错误。
6． 帮助经纪人带看，并纠正带看过程中的错误，同样在夕会中和经纪人一起分享。
7． 量化监督检查。
8． 监督检查经纪人外出登记情况事由及回店时间。
9． 如经纪人自己带看，经纪人回店后必须第一时间询问带看情况，并及时对房东、客户进 行回访和跟进。
10． 时刻关注经纪人的状态，及时的沟通和激励，提高工作斗志和热情。
11． 帮助停单时间较长的经纪人调整心态，促其尽快开单。
12． 对于新入职员工进行初期跑盘培训和基础专业培训，及时关注和帮助他们尽快的适 应工作。
13． 管理组别收意向或转定、签订买卖合同要第一时间编辑简讯发送区域经理（区域总监）。而且每天要对已签约的单子后续工作及时跟进，因工作失误造成损失的，店长应负责任。
14． 下班前对一天的工作情况进行检查统计，并填写当天的日报表，发送区域经理（区域总监）抄送直营副总。
秋意正浓，我们迎来了寓意收获的十一月。十月份的辛勤工作让我们生活部收获了更多的积极性与创造性，十二名新的部委也逐渐适应了生活部的各项工作。为了将这份收获继续，让生活部成员有更加积极地态度，共同努力做好每项工作，争创优秀部门，我部门特作出如下计划。
一、部委培训
部委们刚刚开始大学生活，对于工作与学*充满了未知与不解，渴望学*锻炼的机会。本着对部委们忍着负责的态度，为部委们创造优良的学*工作锻炼环境，拓展部委们的知识面与思维面，培养德才兼备的合格的部门接班人，我部门特与科技部达成协议，将挑选部门人员定期参加科技部的技能培训活动，已达到部门人才的多元化发展。同时，我们部门将派送部委到其他部门协助举办活动，丰富部委的工作经验，扩张部委的人际关系网，提高部门的影响力。
二、寝室设计大赛
为创建“适时而学，适时而息”的寝室环境，，丰富我计算机院学生课余文化生活，增强我院学生的团结力、凝聚力和创造力; 增进宿舍成员之间的友情;激发同学内心深藏的热情; 展现同学心中渴望的个性;我院特举办寝室设计大赛，培养学生创新与协作能力，增强同学们的自主生活意识，增进寝室成员之间、寝室之间、各学院之间的交流,增强寝室集体荣誉感和凝聚力，创造温馨和谐的学*生活环境。此次活动是以寝室为单位、以比赛为主要形式的寝室间的大
型联谊活动，通过寝室间的竞争与互助，加强各寝室间的交流与沟通。我部会争取在上几届比赛的基础上，取其精华，把这一精品活动继续传承下去。活动具体实施方案
(一)主办单位：计算机学院生活部
(二)协办单位：马研、宣传部、新闻部、组织部、女生部、科技部、调研部、青协等
(三)活动对象：计算机学院09、10、11级所有学生寝室
(四)活动时间：十一月份
(五)活动地点：活动中心二楼
三、寝室卫生评比
本月末，生活部拟定对计算机学院寝室进行卫生检查，这是本学
年开始的第二次检查，生活部将会秉承评分公*，检查公正，结果公开的制度。部长将会对部委讲解检查中的注意事项，做到让每个部委了解检查的细则。相信有了第一次卫生检查的经验，这次评比我们的工作会做的更好。
与此同时，我们部门将与政院生活部磋商，建立寝室卫生评比竞
争联合体，共同促进各学院寝室卫生质量的提高，争创校级寝室卫生优秀学院。
学校会计工作是一项繁杂的工作，说实话要做到细致、快速、有效率并不是一件简单的事，优其像我这样一个初接任会计工作的新手，更是难上加难，为了避免工作中的盲目性，我现将这一学期的会计工作计划如下：
一、工作思路
1、规范作好收支总账，边学边做，与多方合作，以积极的态度按时登记好在职教师及退休教师的每月工资收支总账。
2、与校领导商议，做好xx年度学校收支预算，努力做到科学、合理、节约、务实。
3、与总务主任合作，做好一学年公用经费支出计划，如：办公费、水费、电费、邮电费、教师培训费、维修费、差旅费等开支情况，做到实事求是、心中有数。
4、严格贯彻新机制公用经费制度，登记好公用经费的收支总账和明细账。
5、与出纳合作，做好一学年公用经费支出总账，如：办公费、水费、电费、邮电费、教师培训费、维修费、差旅费等开支情况，做到实事求是、心中有数。
6、积极配合学校，完成学校各种应急任务。
二、工作措施
1、顾全大局、服从安排、团结协作。顾全大局、服从安排，虚心向有经验的同志学*，认真探索，总结方法，增强业务知识，掌握业务技能，并团结同志，加强协作。
2、坚持原则、客观公正、依法办事。在学校的记账工作，要本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计事务时做到实事求是、细心审核，严格执行财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求进行工作，确保了所登记的信息真实、准确、完整，切实发挥了会计的作用。
3、树立起了班主任老师工作和会计工作的良好形象。
本人作为班主任老师，具有双重身份。因此，在*时的工作中，要以一名班主任老师的标准来要求自己，学*和掌握与教育教法，做到教书育人因材施教。又以一名会计人员的标准要求自己，加强会计人员职业道德教育和建设，熟悉财会业务。
三、自我要求
本人初任会计工作，对工作内容比较陌生，上个学期走了不少弯路，这一学期为了完成好记账工作，我一定要不懂就多问，从问中寻求经验，不计较个人得失，当月的账目要当月作好登记，记账时争取不涂改，要经常加班加点进行工作，在工作中要做到尽职尽责。
统计法制工作是统计质量保障体系的重要内容，贯穿统计工作的各个环节。为了进一步做好20*年区统计法制工作，进一步贯彻落实《市**关于进一步加强统计基层基础建设工作的通知》精神，特制定如下工作计划：
一、继续做好双基建设工作，进一步落实《市**关于进一步加强统计基层基础建设工作的通知》（宁政发[20*]267号）文件精神
1、进一步推进街道统计基础建设
①将街道统计工作纳入全年考核范围，并制订街道统计工作考核办法。
②健全街道统计基础台帐，进一步规范街道统计工作。
③参照市局每年对各区进行一个地区的统计督查制度，今年我局将对宁海路街道（今后每年安排一个街道）的统计基层基础建设工作进行统计督查。
2、进一步强化企业统计基础规范化建设
根据（宁政发[20*]267号）文件精神，对纳入区属在地统计的单位，所有规模以上工业、资质以上建筑业、房地产业、限额以上批发和零售业、住宿和餐饮业企业，都要依照《统计法》的规定设立统计机构，或在有关机构中设置统计人员，并指定统计负责人，承担**统计部门的统计任务，综合协调本单位各职能机构的统计工作。所有企业都应设置统计台帐和原始记录，做到数出有据，真实可信。
3、进一步加强区级统计机构自身规范化管理及对地区统计工作的日常指导
①加强对街道统计科的管理，指导建立统计日常工作和各专业台帐。
②加强对各专业科室的管理，推进企业统计基础工作的建设。
③各科室根据各自专业统计范围，建立系统的台帐，逐步理顺、完善与企业之间信息的互通。
二、加强法制宣传、培训
1、利用统计监审的契机，进行统计法制宣传。
2、利用年报培训、重点单位座谈会、各项专项调查以及区局重点工作，进行统计法制宣传。
3、组织街道开展法制宣传，并将此列入考核内容。
4、结合“12。4全国法制宣传日”和法制宣传旬，组织大型活动，扩大影响，以点带片形成声势，掀起统计法制宣传的高潮。
5、组织各专业业务培训和专题组讲座。继续结合区委组织部、*区委宣传部、*区机关工委“关于开展‘立足岗位、争先创优’党员业务能力竞赛主题实践活动的通知（鼓委组委[20*]2号）文件精神，把主讲人扩大到非党员，选取一些于自身岗位有先进经验的同志，立足自身本职工作、结合自身业务特长，组织集中学*、分散讨论。
6、加大对街道法制业务培训，更好的促进规范化建设。
三、完善执法队伍，提高执法水*
针对当前统计执法队伍力量薄弱，业务不精等问题，我局将在20*年工作的基础上，加强执法队伍建设，从每个专业挑选一名业务骨干，学*执法流程，配合法制联络员进行联合统计执法。努力打造一支执法意识强、业务精、作风优的统计执法队伍。
——乡村工作计划范文锦集十篇
乡村工作计划范文锦集十篇
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，让我们对今后的工作做个计划吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编为大家收集的乡村工作计划10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
（20xx—20xx学年第二学期）
一、指导思想
我校“乡村少年宫” 建设是推进未成年思想道德建设工作的重要抓手，也是创建学校文明工作的重要指标。为全面贯彻落实党的教育方针，深入贯彻实施素质教育，促进学生的全面发展。
我校少年宫建设的总体目标是：以未成年人思想道德
建设体系为核心，以贴*和服务未成年人为宗旨，以民族化、信息化理念为指导，以培养创新精神和综合素养为重点，以乡村少年宫为主阵地，逐步构建普及和提高结合、纳林希里小学乡村学校少年宫与学校配合，实现“三个延伸”空间上从乡村学校少年宫向校外未成年人延伸，时间上从课内外活动向节假日延伸，活动内容上由以往偏重文体活动向注重综合实践活动延伸，尽力促进城乡教育的均衡发展。为此，特制订乡村学校少年宫工作计划如下：
二、健全组织，分工负责：
1．健全组织机构
成立组织机构，是开展工作的前提和有力保障，为此，特成立纳林希里小学乡村学校少年宫工作领导小组：
主 任：王志刚
副主任：白建*
成 员：崔文飞 李志雄 白志刚 郝 强 陈永祥 杨乐曹瑞芳
校内辅导员队伍：(辅导员队伍减少至12人)白建*、高健、赵勇、陈永祥、张静敏、崔文飞、赵倩、王璇、王小芳、张生亮、吴童、杨永娇。
校外辅导员队伍：袁明亮老师 塔拉老师（外聘）志愿者：内蒙古师范大学的学生担任志愿者。
2．领导组成员分工负责
（1）学校一把手任少年宫主任，负责少年宫的全面工作。
（2）少年宫副主任负责少年宫的各项具体活动的安排、辅导及各种演出、比赛、安全教育及后勤保障等工作。
（3）本学期请辅导老师认真负责制定学*计划，填写活动记录，学生辅导总结都以电子版上交，一个月上交一次，实行辅导员签到制。辅导员并协助学校组织各种比赛，演出等活动。
三、少年宫活动小组类别及项目：
乡村少年宫活动以多元智能理论为指导，相信学生具有多方面的素质和潜能。注重培养学生的特长和才艺，提高学生的身体素质、艺术素养和审美能力，以及良好的*惯、健全的人格，促进学生生动活泼、健康快乐的成长。为此，共设立以下活动项目：
经典诵读组：主要让孩子以读养德。（指导老师：语文老师在早自*进行辅导）
图书阅览组：通过阅读让自己的文化修养更高。（指导老师：张三师 高瑞）
棋艺活动组：主要培养学生的棋艺，开发智力。（指导老师：待定）
跳绳活动组：以花样跳绳为主，创设我校特色项目。（指导老师：赵勇）
乒乓活动组：主要以乒乓球为主，开展各项活动。（指导老师：陈永祥）
马头琴活动组：马头琴文化的学*及演奏。（指导老师：外聘塔拉老师）
古筝活动组：古筝文化及技法的学*。（指导老师：需要外聘）
小提琴活动组：小提琴文化的学*及演奏。（指导老师：需要外聘）
二胡活动组：二胡文化的学*及演奏（指导老师：外聘袁明亮老师）
电子琴活动组：电子琴的弹奏学*。（指导老师：白建*）
葫芦丝活动组：葫芦丝的弹奏学*。（指导老师：吴童） 舞蹈活动组：以学*蒙古舞蹈为主，现代舞。（指导老
师：杨永娇）学生学*人数多，也需要外聘。
信息技术活动组：电子阅读、电子绘画等。（指导老师：张靖敏）
工艺美术活动组：以地方特色柳编剪纸为主学*。（指导老师：崔文飞 赵倩）
绘画活动组：简笔画、水彩画、国画的学*。（指导老师：王璇）
书法活动组：硬笔书法和软笔书法的学*。（指导老师：张生亮）
科学实验活动组：各种科学小实验，科普知识介绍。（指导老师：高健）
科技创新活动组：以各种科技制作为主。（指导老师：王小芳）需要增加老师，多出成果。
心理健康活动组：以辅导学生和老师的心理健康及社会人士。（指导老师：高永清）
四、各小组具体活动内容：
1．体育类：通过花样跳绳、乒乓活动获得技能，激发学生学*兴趣、发展个性特长，促进学生身心健康发展，组织和吸引更多的学生参加体育活动。发展柔韧、协调、灵敏、速度、弹跳等运动素质。学*和掌握各项运动所需的基本活动技能，逐步培养学生完成各种练*的正确姿势。学*和掌握各种运动技能，比赛规则。在训练过程中努力培养学生守
纪律、爱学*、勇于吃苦、意志顽强的品质，使其能够全面发展。
2．艺术类：主要通过训练，使艺术类的全体学员都能熟练自如地掌握各自所学的项目，使他们都能产生一种自豪感、集体荣誉感，能在学*必会内容的基础上表演其他内容，能承担学校大型活动的表演，在各种赛事中取得较好成绩，争取突出。
3．科技类：通过各种实验，学*和掌握各种仪器的性能和使用方法，激发学生探究科学的兴趣、提高学生动手、动脑的实践能力，使学生的综合素质得以提升。
五、活动要求及措施：
1.树立“以人为本”的教育思想，面向全体学生，让每一个孩子都能在活动中充分展现自己的个性，学有所长，学有所用。
2.各活动小组的指导教师要选择、制定适合学生的活动内容，选择恰当的活动方法，保证活动的实效性。
3.师资来源以本单位教师为主，结合学校内外有特长的教师和人力、物力资源，联合办学，使少年宫事业能顺利开展。同时，学校要注意专业教师的培养，经常组织教师走出去、请进来，以开阔视野，丰富自己，鼓励教师再学*、再成长，让更多的教师加入到少年宫辅导教师队伍中。
4.活动要因材施教、因人而异，要把真正有这方面特长
六月份工作总结：
一、根据镇文件会议精神，认真落实“两学一做”主题教育活动。通过集中教育、专题党课、个人自学、摘抄**等活动，进一步提升全体党员的思想政治素养和基层党组织凝聚力、战斗力。
二、积极与税务部门对接，认真做好开票企业的服务工作，努力完成引税指标，积极收集招商信息，加强与有意向老板的沟通，力争早日完成招商任务。
三、按照整村推进机插秧的时间要求，组织人员和插秧机，协调相关农户，深入各组，根据秧龄，把握技术关，克服不良天气的影响，完成了全村的水稻夏插工作。
四、统筹兼顾，根据工作方案和计划，认真执行秸秆禁烧的巡查和值班制度，把握重点人员和重点目标区域，确保不发生火点。
五、根据上级工作要求，配合审计部门对本村进行审计，进一步规范账务，加强内部管理，促进党风廉政建设。
六、根据土地增减挂钩项目的工作进度安排，督促拆迁公司拆除剩余的一户房屋。做好复耕项目的招投标事项。做好进镇户居住的宣传发动，力争完成任务数。
七、积极加强与预征对象的沟通联系，利用节假日上门对接，宣传相关政策，做好网上报名工作以及下一步的上镇体检、政审的前期工作，为完成征兵任务打下良好的基础。
八、加强保洁员队伍的管理，重点清理庄台路边杂草，清理水塘及修复破损的垃圾池，清扫道路，加强路边绿化管理，进一步提升全村环境质量。
九、根据上级扶贫工作的计划安排，与扬州市司法局对接，结合本村实际情况。制定科学合理的计划，抓住机遇、选好项目振兴村级经济。
十、认真做好计生服务和宣传工作，组织好婚检孕检并按时上报计生信息，积极做好防违控违和民政方面的日常工作。
在总结六月份工作同时，我村认识到工作上存在的不足。 1.是经济工作的进展不大;2.是土地增减挂钩任务数的完成缓慢，其主要原因是： (1)、村干部工作责任心有待加强。(2)、专项工作推进的力度不够。在下一步工作中，我们将加强学*锻炼、提升工作标准、鼓足干劲，认真做好各项工作。
七月份工作计划：
一、严格落实“两学一做”学*教育。
二、认真做好经济工作。
三、继续推进好土地增减挂钩项目。
四、做好夏季秸秆禁烧工作。
五、继续做好计生工作。
六、做好农村环境的长效管护工作。
七、认真做好防违控违工作。
八、做好统防统治工作。
九、进一步做好征兵工作。
我县乡村旅游发展，总体上看，势头良好，但整体水*比较低，还存在一些制约因素和亟待解决的问题。一是个别乡镇对乡村旅游发展的重视程度不够，规划指导，政策支持以及服务工作相对滞后；二是一些农家乐规模较小，配套设施不够完善，服务质量和管理水*还难以适应现代消费需求；三是土地、人才、资金等要素的瓶颈制约乡村旅游的上档升级。
下一步，我局将在县委、县**的坚强领导下，积极作为，想办法添措施，创新体制机制，科学规划布局，强化服务扶持，切实推动我县乡村旅游快速健康发展，使之成为推进社会主义新农村建设和促进农民增收致富的强大助力。
（一）强化组织保障。
成立全县乡村旅游发展领导小组，负责指导、统筹、协调解决乡村旅游推进过程中的具体困难和问题。强力促进全县乡村旅游持续健康发展。领导小组在县旅游局设办公室，负责日常工作，同时，将发展乡村旅游工作纳入相关乡镇和部门的绩效考评体系进行考核。
（二）强化政策扶持。
按照“**主导、市场主体、企业运作、社会参与”的原则，全力推进乡村旅游发展。积极兑现全市出台支持旅游产业发展奖励政策，力争各类涉农资金在符合专项资金使用范围的前提下，向乡村旅游项目建设倾斜。
（三）强化信贷支持。
协调涉农金融机构逐渐满足乡村旅游业的资金需求，对于合理利用古村古镇、农村和农业景观资源发展观光、特色和休闲旅游的项目和企业，要积极采取多种有效信贷模式和服务方式予以支持。加快推进农户电子信用档案建设，鼓励通过农户小额信用贷款等形式支持乡村旅游发展。协调涉农担保资金为农家乐等乡村旅游提供担保。
（四）创新发展模式。
注重挖掘乡村文化的内涵，展示传统风俗，保持固有特色，形成丰富多样、富含品位的乡村旅游产品体系，形成乡村旅游的各种发展模式，推动不同发展模式的互补。在产品开发、市场定位、突出特色等方面加以分类指导，重点引导发展“一村一品”和“一家一艺”。同时，鼓励集中连片开发，发展乡村旅游综合体；推进专业合作组织建设。支持成立乡村旅游专业合作社或专业的旅游公司，通过“专业合作社+农户（旅游点）”、“公司+农户（旅游点）”等形式，整合分散的旅游点，连线成片开发，提高专业化、集约化、规模化发展水*。
（五）加大宣传力度。
不断改进和完善乡村旅游的宣传营销形式，持续不断地做好乡村旅游宣传营销工作。以城镇为乡村旅游一级客源市场，进行深度挖潜和开发；进一步加大以市内各区县为二级客源市场的广告宣传和推介。积极组织有关乡村旅游示范乡（镇）、村以及星级农家乐和企业参加国际国内的旅游交易会、博览会，旅游节庆活动，重点推介乡村旅游产品和精品线路；印制乡村旅游宣传手册，制作乡村旅游宣传广告，摄制乡村旅游专题片，组织旅行社考察乡村旅游项目，参与节庆活动，力求宣传效应最大化。
（六）加强从业人员培养。
根据乡村旅游发展特点，遵循“培引”结合原则，以培养当地人才为主，引进外来人才为辅，重点抓好乡村旅游示范乡（镇）、村以及星级农家乐负责人的培训，特别是加强对乡村旅游示范乡（镇）、村分管旅游工作负责人和星级农家乐及示范单位负责人、经营者的培训，培养一批发展乡村旅游的带头人。
一、指导思想
为进一步整合校内外教育资源，让更多的农村未成年人共享校内外优秀教育资源和成果，以此来培养孩子们的兴趣爱好，拓宽他们的视野、增长他们的见识，在潜移默化中提高文化艺术素养，促进农村未成年人的全面发展和健康成长，为不断提高农村未成年人的综合素养作出我们应有的贡献。
二、组织机构
负责人：陈xx
专业教师：张x、张x、陈xx、孙xx、王xx、吴xx、王xx、杨xx、朱xx、孟xx、李xx、丁xx
三、组织机构职责：
1、负责人负责全面负责少年宫的各项工作及少年宫的各项具体活动的安排、辅导及各种演出、比赛、安全教育及后勤保障等工作。
3、专业教师负责制定学*计划，学生的辅导及总结等具体工作，协助学校组织各种比赛，演出等活动。
四、活动内容：
1、体育类
2、书画类
3、音乐类
4、科技类
5、写作类
6、诵读类
五、活动要求：
1、面向少年儿童，让每一个孩子学有所长，学有所用。
2、根据本单位师资及校情选择适合本校的书法和足球这二个特色项目，真正做到有品牌，有特色，每个活动项目有特色。
3、要选择、制定适合本学校特点的教学形式、教学目的、教学内容、评价机制。
4、师资来源以本单位教师为主，结合学校内外有特长的教师和人力、物力资源，联合办学，使少年宫事业能顺利开展。
5、学校要经常组织教师或学生走出往、请进来，以开阔自己的视野，实现中心内教师资源的共享。
6、学校要定期组织部分有特长的人员、有经验的退休老教师或家长来学校参观指导工作，为乡村少年宫建设营造良好的氛围。
7、实行责任负责制，责任到人，项目到人，学校还要制定相应的赏罚措施，保证乡村少年宫的良性发展。
六、活动时间：
每周一至周五中午1：00——1：40，下午4：30——5：10；双休日上午8：30—10：30，下午14：00—16：00
七、评价方式：
1、把少年宫各类艺术活动纳进学校教学计划，从而实现少年宫活动经常化和制度化。
2、根据学生的学段目标完成情况，实行专业考核等级制，同一考核时间、内容，并颁发等级证书或奖状，以此来进步学生的重视程度，激发学生参与的积极性，并定期和学生家上进行交流。
3、少年宫定期进行单项或多项比赛、交流、会演等活动。
八、安全管理
1、设立专门的少年宫安全治理领导小组，制定各项规章制度，并由专人对少年宫的活动场地、活动设施、活动器材等进行监视、检查、维修等。
2、每个少年宫活动小组设负责人一名，负责学生的日常治理和安全工作，认真组织，精心安排，杜绝安全事故的发生。
九、活动项目及要求：
（一）体育类：通过活动获得技能，激发学生学*兴趣、发展个性特长，促进学生身心健康发展，组织和吸引更多的学生参加体育活动。发展柔韧、协调、灵敏、速度、弹跳等运动素质。学*和掌握各项运动所需的基本活动技能，逐步培养学生完成各种练*的正确姿势。学*和掌握各种运动技能，比赛规则。在训练过程中努力培养学生守纪律、爱学*、勇于吃苦、意志顽强的品质，使其能够全面发展。
（二）书画类：
1、把握扎实的基本功。
2、培养学生的审美素养，进步审美能力。
3、能书写一手好字。
（三）音乐类：
1、演奏健康向上的乐曲，提升学生素质。掌握基本演奏方法，能独奏、能与他人配合，培养良好的音乐感觉，让孩子们在乐曲声中陶冶情操，启迪聪明智慧，丰富精神生活。
2、舞蹈是以肢体动作为主要艺术表现手段，创造可被人感知的生动的舞蹈形象，以表达舞蹈演员的审美情感、审美理想，反映生活的审美属性。
3、合唱时要有良好的歌唱姿势、正确的呼吸方法、自然圆润的发声、清晰的吐字，通过训练使他们打下良好的声乐基础，并自然的运用到歌曲的演唱当中。
（四）科技类
1、通过动手制作、用心观察，培养学生的动脑动手能力、以及想象力。
2、从小培养孩子们的兴趣、特长、爱好，让他们学会观察，学会动脑，通过实践和体验，提高孩子们的创造能力和科学素养。
（五）写作类：
1、让学员走出教室内去观察生活，感受生活，丰富写作素材。
2、 通过与他人的交流沟通，锻炼他们的胆量，培养其语言能力，提高学员的综合素质。
（六）经典诵读类：
1、丰富校园文化生活，进步学生的语言表达、逻辑思维、快速反应和协调能力，以全面促进校园文化的发展。
2、锻炼学生语言的亲切感，培养学生和人交流具有亲和力。
3、培养学生较好的临场驾驭能力，和其他主持配合的能力。选择音像资料、图书资料。参加各种比赛，使学生形成良好的心里素质。能够熟练的演绎作品，大方得体的进行节目主持。
一、努力学*，不断提高政治理论水*和业务素质
在实践的工作中，把“实践”作为检验理论的标准，工作中的点点滴滴，使我越来越深刻地认识到在当今残酷的社会竞争中，知识更新的必要性，现实驱使着我，只有抓紧一切可以利用的时间努力学*，才能适应日趋激烈的竞争，胜任本职工作，否则，终究要被现实所淘汰。努力学*各种科学理论知识，学*各种法律、法规和党政策，领会上级部门重大会议精神，在政治上、思想上始终同党同组织保持一致，保证在实践工作上不偏离正确的轨道。
同时，在实践中不断总结经验教训并结合本职工作，我认真学*有关国家医疗卫生政策，医疗卫生理论及技能，不断武装自己的头脑。并根据工作中实际情况，努力用理论指导实践，以客观事实为依据，解决自己在工作中遇到的问题。希望，将来回首自己所做的工作时不因碌碌无为而后悔，不因虚度时光而羞愧。
二、恪尽职守，踏实工作
当我们步入神圣的医学学府的时候起，我就谨庄严宣誓过：“我志愿献身医学，热爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展。我决心竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维系医术的圣洁和荣誉，救死扶伤，不辞艰辛，执着追求。为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生”。今天，我不断的努力着。基层医疗工作更使用我深深的体会到，作为一名基层医疗工作者，肩负的重任和应尽的职责。按照分工，摆正位置，做到不越位，不离任，严格遵守职责，完成本职工作。只有把位置任准，把职责搞清，团结同志、诚恳待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，一步一个脚印，认认真真工作，才能完成好本职工作，做好我作为一名基层医疗报务工作者的本职工作。
（一）、在门诊，往院的诊疗工作中，我随时肩负着xx乡4149户，共1万7千多口人及处来人口的健康。360天，天天随诊。那怕是节假日，休息日，时时应诊。不管是在任何时候，不耽误病人治疗，不推诿病人，理智诊疗。*等待人，不欺贫爱富，关心，体贴，同情每一位就诊的患者。做到合理检查、合理治疗，合理收费。在新型农村合作医疗的诊疗中，严格按照新型农村合作医疗就诊规则，开展门诊，往院的诊疗工作。
（二）、相关政策宣传及居民健康教育方面，从xx年新合医在我乡开展以来，本人认真学*新型农村合作医疗政策及相关新型农村合医疗会议精神与新型农村合作医疗诊疗制度，组织村医生及本院职工进行培训学*，并利用赶集、到卫生室督导检查和下村体验时间及*时诊疗工作中，以发放宣传资料等方式宣传新合医工作。以电话、现场咨询及发放资料等方式，开展居民健康教育工作。
（三）、安全生产**管理、新型农村合医疗管理。创造安全舒适的工作环境，是日常工作正常开展的前提，XX年的本院的安全生产**管理，本人通过职工的会议培训，使全院职工安全意识有明显提高，通过组织安全生产隐患排查，使我院的事故发生率全年为零，保证了我院日常工作正学开展。在日常的工作中注意搜集、汇总、反馈及时上报各新型农村合医疗管理方面的意见和材料，为院领导班子更好地决策，并协助管理我院及我乡的新合医及乡村一体化工作。
一、指导思想
为了进一步整合校内外教育资源，让全体学生共享校内外优秀教育资源和成果，以此来培养孩子们的兴趣爱好，拓宽他们的视野、增长他们的见识，提高文化艺术素养，促进未成年人的全面发展，让孩子们能充分享受到丰富多彩、寓教于乐的课外教育活动。
二、活动原则
1、依托学校的原则。主要依托学校管理和建设，充分整合利用学校现有的设施、师资等资源，使现有教育资源得以充分利用，并实现长效运行。
2、学生自愿选择的原则。在原有的的基础上，鼓励全体学生自愿选择、自主参加少年宫的各类活动。学校所有活动场所、器材全面向学生开放。
3、公益性原则。坚持把公益性放在首位，不开展以赢利为目的的经营活动，免费为全体学生提供场所和设施，免费施教。
4、基础性原则。通过开展各种生动活泼、健康有益的活动，对我校学生进行科技、艺术、体育等基础知识的教育，加强基本技能的培训，提高他们的综合素质。
三、工作重点目标
1、成立乡村学校少年宫管理办公室，明确少年宫主任、副主任、辅导教师、志愿辅导员等成员的岗位职责，确保青少年宫的有效运行和管理。
2、结合学校特色，开展形式多样、内容丰富的德育、科技、艺术教育活动，努力实现学校少年宫与学校教育教学的双赢。
3、整合校内外教育资源，聘请地方剪纸艺术家顾如铭老师和水乡道情大师刘志龙老先生来我校参与指导，让非物质文化遗产项目——剪纸、道情，成为我校少年宫的特色项目，以建设具有较高知名度的学校少年宫。
四、计划及安排
1．不断加强内部管理，建设让家长放心的学校少年宫。
加强组织领导。进一步加强机构建设，积极宣传，争取社会各界的支持，为学校少年宫建设营造良好的氛围。坚持“挖掘学校潜力，树立学校特色”的原则，建立和完善学校少年宫工作的长效机制。
加强辅导员队伍的建设。通过“请进来”的办法提高辅导员专业水*和教学水*。聘请邻校专业特长突出的教师到我校担任校外辅导员，充实学校少年宫的师资力量。实现区镇范围内教师资源的共享。
2．不断改善办学条件，建设让社会满意的学校少年宫。
通过各种渠道争取，进一步建设完善开展少年宫活动必需的基础设施。在上年基础上，重点加强现代化教育设施建设，改建修缮活动场地，同时管好用好已有设施器材。
3．开展好丰富多彩的活动，建设让学生向往的学校少年宫。针对未成年人的身心特点，因地制宜，广泛开展未成年人喜闻乐见、乐于参与的歌唱、舞蹈、剪纸、绘画、道情等艺术活动，排球、乒乓球、棋艺等体育活动，使文体娱乐活动成为乡村学校少年宫最普遍开展、最基本的活动形式，让学生在健康快乐的活动中得到锻炼和提高。
（1）道德实践活动。学校建立“道德讲堂”，结合重大纪念日、民族传统节日、古今中外名人故事、新时期各行各业英雄模范人物的事迹，开展对未成年人爱国主义、集体主义、社会主义的宣传教育活动。重点是大力推进、引导未成年人在家庭孝敬父母，在学校尊敬师长，在社会奉献爱心，让未成年人在亲身体验和实践中学会感恩，从小养成文明、礼貌、友爱、善良的人格品质。
（2）经典诵读活动。通过经典诵读、文学欣赏、写作指导、本着“直面经典，不求甚解，但求背熟，终生受益”的原则，把经典诵读作为未成年人思想道德教育的新的突破口，培养青少年正确的审美观念和审美能力，陶冶情操，提高文化艺术素养。
（3）体育活动。开展乒乓球、排球、羽毛球、跳绳、实现“走向操场、走进大自然、走在阳光下”锻炼理念，立足于阳光体育运动，着眼于生命健康教育。形成健康的阳光运动。继续开展周三课外活动的篮球、乒乓球、羽毛球、跳绳、传统体育游戏等体育兴趣活动，使每一个孩子至少掌握两种以上的体育健身活动技能，提倡每个孩子要牢固树立安全观念、掌握安全知识、提高自我保护能力。
（4）音乐活动。进行合唱、舞蹈、钢琴、葫芦丝等学*并开展各类文艺活动，体现为学生终身发展奠基的理念。培养青少年勇敢坚强的意志、活泼开朗的性格健康的体魄和高尚的审美情趣。
（5）书法与绘画。开展绘画、书法（硬笔、软笔）、工艺制作等活动。着力培养学生的兴趣爱好，使乡村少年宫成为学生感受幸福、快乐学*、健康成长，培养青少年正确的审美观念和审美能力，陶冶情操，提高文化艺术素养。
（6）科普学*和社会实践活动。通过科普知识传授、科技制作、科学实验、技能培训等活动，培养青少年爱科学学科学的兴趣，勇于创新的科学精神，求实协作的科学态度，为青少年成长奠定良好的科学素质基础。
4．活动项目及时间安排
低年级活动项目：五子棋、硬笔书法、绘画、趣味数学、文明礼仪、经典诵读、乒乓球。
中年级活动项目：趣味数学、绘画、剪纸、经典诵读、硬笔书法、烹饪、航模、合唱（道情）、排球。
高年级活动项目：电脑制作、趣味数学、象棋绘画、剪纸、文明礼仪、硬笔书法、烹饪、机器人、航模、合唱（道情）、排球。
每周五下午课后时间进行活动。
五、组织和管理办法
1．机制健全，组织保障坚实有力
学校少年宫成立了学校少年宫领导管理办公室，由张校长任主任，王校长担任副主任，学校中层行政为成员，具体负责组织开展少年宫的日常运营管理。进一步规范管理制度，健全工作机制，落实工作人员及职责；加强辅导教师选聘工作，大力提升师资素质；加大人财投入，努力改善办学条件，为学校少年宫的发展打下良好的基础。
2．合理组织学生参加，配备学校老师组织上下课秩序。
为确保学员能准时参加活动，每个兴趣班安排一名学校老师担任跟班老师，负责点名和签到，并在上下课时间段带领学生有序上下楼梯。特邀请民间艺术家顾如铭老师担任剪纸辅导老师。活动后，学校教师做好活动记录和总结，并做好相关资料的收集和档案管理。
3．建立少年宫档案管理制度。
规范档案管理，对每个项目的活动器材名称和数量、活动项目及时间、辅导员队伍名单人数、活动小组学生名单人数、活动次数、考勤登记、制度规范等情况进行分册记录和归档。
4．强化管理，确保学校少年宫活动质量。
强化师资队伍素质，进一步提高人才培养能力，扎实抓好师资队伍建设、课堂教学及少年宫活动质量，让少年儿童学得满意、玩得开心、活得充实，让家长放心。认真开展好学校少年宫常规活动，努力实现少年宫活动过程最优化，活动结果有效化，活动管理规范化。形成学校少年宫建设和学校教育工作同步发展的良好局面。
北海伟业公司“美丽广西.清洁乡村”活动总结 根据市运管处《关于北海市道路运输行业“美丽广西 .清洁 乡村”清洁运输行动实施方案的通知》 （北运管字【20xx】53 号） 精神，为了创造更加清洁优美的办公及运输环境，提高运输服务 质量和水*，我司根据实际情况，认真开展“美丽广西.清洁乡 村”系列活动，总结如下：
一、成立领导小组 公司成立了“美丽广西.清洁乡村”领导小组，公司总经理 任组长，副总经理任副组长，其他部门负责人任组员。领导小组 办公室设在公司办公室，办公室负责督促检查指导，确保活动顺 利进行。
二、宣传动员 公司经常召开专题会议，传达有关文件精神，强调活动的意 义和目标，做到不走过场，不搞形式，用实际行动完成这项清洁 活动。充分利用公司板报，图文并茂大力宣传，务必要求人人参 与，公司上下一起行动。
三、行动指导 严格按照《通知》的要求，做到办公场所、停车场、车容车 貌及运输过程的清洁和环境保护。
1、办公场所。办公室每天都要进行清扫，做到窗明几净， 摆放整齐。 2、停车场。停车场要保持*整，周边无杂草，门卫每天负 责清扫杂物，并对场地进行洒水除尘。
3、车容车貌。所有车辆每周都要清洗一次，下雨天发现污 迹尽快清洗，保持车辆外观整洁。车内也要经常清扫，保持干净 整洁。
4、每次运输前都要严格检查车辆的装油口和卸油口，保持 密封安全，防止泄漏。
四、检查和监督 办公室还要制定出详细的活动细则及奖罚措施， 公司各部门 人员依照执行。办公室每周对办公场所，停车场，车容车貌进行 一次大检查，并会同车队和安全部做一次车况安全检查，做好检 查记录并公布检查结果。
五、做好活动总结和评比 公司办公室做好季度评比，每一季度开一次总结会议，对各 部门进行评比，对先进的部门和个人予以奖励，对落后的部门和 个人给予处罚。年底还要进行一次该活动的总结和评比，通过总 结和评比，进一步落实清洁活动，公司经营场所、办公室、停车 场每天都保持清洁卫生，营运车辆车容车貌焕然一新，不但美化 了环境，而且公司员工从美丽的环境中感受到身心愉悦，为安全 生产增加有利因素。
20xx 年工作计划：
公司在 20xx 年继续开展“美丽广西.清洁乡村”活动，继续 做好岗位清洁责任制，落实人员，明确责任，每个季度开始就召 开动员会议，大力宣传“美丽广西.清洁乡村”活动的意义和重 要性，强调“安全第一，预防为主” ，树立以清洁为荣，脏乱为 耻， 认真落实到每个环节， 每个角落。
继续做好总结和评比工作， 鞭策落后，表彰先进，形成良好企业氛围，优化企业环境，为安 全生产提供有力保障。 北海伟业石油运输服务有限责任公司 20xx 年 12 月 31 日
随着国民收入的稳步增长，国家在资源配置和设施建设投资上，将会向国内旅游倾斜，向能同时满足国内、国际旅游者需求的旅游吸引物方面倾斜。在入境游方面，根据对国外游客的调查，他们访华的主要目的依次为:体验高水*的传统文化和历史建筑、文物、博物馆、城墙等;普通老百姓，尤其是农村地区的普通百姓生活;优美的自然风光。
由此可见，外国游客对中国的兴趣点主要集中在传统文化、农村百姓生活和自然风光，乡村旅游恰好可以提供这三个方面结合的*台，这也是*年来，阳朔、丽江等地乡村旅游蓬勃发展的原因之一。在国内游方面，由于城市化步伐的加快，一方面加剧了城市的负担，城市环境质量进一步下降，生存压力进一步加大，另一方面，农村生活、自然风貌、良好的环境将成为稀缺资源，再加上人们体闲观念和方式的转变，这些都为乡村旅游的`发展提供了可持续的前景。
不利因素
资金问题。乡村旅游本身缺乏发展旅游的资金来源，投资主体单一，而在资金到位后的开发过程中还存在着规划不科学，利益分配不合理的现象。因此，对于那些资源条件好、级别高的乡村旅游项目上要充分发挥**的主导作用，走股份制或股份合作制的道路;鼓励国企、私有经济单独或合作开发，也鼓励农民个人或联合开发。
总之，要多渠道、多层次、多种形式筹集资金。资金问题解决后，怎样对旅游资源有计划、有步骤的合理开发利用，怎样协调**、投资人、原住民三者之间的利益分配关系?在我国乡村旅游实际开发中，这两个问题也是普遍存在的。
因此，要防止各部门、各级**一哄而上开发乡村旅游，只讲规模，不求质量，片面追求利润，忽视原住民权利和游客满意度的行为。这样不仅破坏了潜在的市场需求，而且使乡村旅游处于低质量、低收入的恶性循环经营状态中。与缺乏资金相比，浪费资金又破坏了资源更是要坚决杜绝的。
基础设施问题。突出表现在与乡村旅游发展息息相关的交通、电力、通讯、医疗卫生等方面建设水*的落后，导致许多问题的出现，比如游客苦于交通上的不便放弃出游;清新秀丽的乡野风光和恶劣的住宿条件带给游客心理上的巨大反差;不卫生的饮食造成了疾病却没有配套的医疗救治……可见，一个乡村社区本身的自然条件再优越、民俗文化再深邃，如果基础设施落后，发展乡村旅游也便成为空话。
服务配套问题。乡村中第三产业发展严重滞后，服务业不发达，服务人员总体素质较低。由于我国乡村教育事业落后，造成了乡村居民的文化水*及综合素质不高，而乡村旅游的服务主体是当地农民，并且旅游业是一个集合了购物、餐饮、娱乐为一体的对服务水*要求较高的行业，所以，如何在较短时间内提高乡村旅游的服务水*实为一个棘手的问题。
另外，在我国乡村旅游的管理层中也普遍存在着管理者素质不高、经营管理的科学水*低、管理不够规范、开发中缺乏保护意识、重设施建设轻环境营造等诸多问题。
发展观念问题。部分乡村发展旅游的观念陈旧，各相关部门缺乏沟通。此外，一些拥有决策权的旅游业界的领导对乡村旅游也是默然处之，认为旅游只是风景名胜和文物古迹的专利，乡村没有什么可游的……这些严重缺乏开拓思想和创新意识的观念都极大地限制了我国乡村旅游的发展进程。而且乡村游作为商品同样要求对外宜传促销，如何
加大宣传和推销乡村旅游产品的力度并建设一个完善的乡村旅游信息网络也是我国乡
村旅游迫切需要解决的一个问题。
一、化债范围及内容
乡村义务教育“普九”债务。指我市在推进“普九”工作直至通过省级“普九”验收期间乡镇**和教育主管部门、乡村义务教育阶段学校为完成乡村普及九年义务教育目标而发生的债务。主要包括教学及辅助用房、学生生活用房、校园维修建设、教学仪器设备购置等与学校建设直接相关的债务。
二、基本原则
——健康工作计划范文锦集六篇
健康工作计划范文锦集六篇
光阴迅速，一眨眼就过去了，我们又将接触新的知识，学*新的技能，积累新的经验，是时候写一份详细的计划了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家收集的健康工作计划7篇，希望对大家有所帮助。
为了切实加强我乡孕产妇保健工作，提高两个系统管理质量，更好地为人民健康服务，不断提高人民的健康水*，力争把本年成绩再提高一节，现制定妇幼工作计划。认真落实“两纲”和“母婴保健法”，从而降低孕产妇和儿童死亡率，消除新生儿破伤风，全面推动孕产妇管理工作，提高辖区孕产妇保健质量，现计划如下：为了切实加强我村孕产妇保健工作，提高两个系统管理质量，更好地为人民健康服务，不断提高人民的健康水*，力争把本年成绩再提高一节，现制定妇幼工作计划。
一、提高认识，增强责任感。
①提高孕产妇管理的规范责任感。
②逐渐完善孕产妇管理设施;配合上级领导的工作;建立系统管理，并专干保持良好的关系。
③与专干签定责任书，保证基础资料的真实性，准确性。
二、孕产妇系统管理。
①每月2号我村上报孕产妇及儿童(包括流动孕妇及儿童)人口信息，力争准确。
②每月2号我村医上交孕产妇资料和其它方面的妇幼资料。 ③按时到中心卫生院核对孕产妇系统管理的各类全部资料。
三、学*与监督。
①按时按点参加上级领导单位组织，举办的各类学*和例会，并及时把与会精神和工作任务落实。
②按时接受上级进行的培训和工作督导，并保存督导记录。
③随时支持配合上级领导单位来我村的指导和督察。
四、加大妇幼宣传。
①及时对妇幼政策进行宣传，保持我村宣传标语不低于2条。
②对于孕产妇的咨询，我村做到科学准确不推不拖。
③按时排摸新婚夫妇，在孕前三月到孕后三月按时发放叶酸，预防新生儿神经官缺陷。
1、做好心理危机干预的常规工作，严格落实“五早”信息预警机制，做好学生心理危机干预工作的月通报和周通报工作，确保心理预警学生稳定。
2、配合学校院系，认真开展XX级新生心理健康教育系列活动，认真做好心理普查、心理访谈、心理档案的建设工作；完成新生班级心理委员、寝室心理健康信息员的选拔和培训工作；完成新生心理拓展训练活动等。
3、加强对我系新进学生辅导员和新任心理委员的培训与指导，通过座谈会、案例交流、知识讲座等形式，提升我系心理健康教育工作专业水*。
4、加强班级心理委员和寝室信息员的队伍建设，围绕主题，召开朋辈辅导员经验交流会，构架沟通、交流的*台，加强对新生班级心理健康教育工作的指导。
5、进一步加强班级心理委员建设，通过严格考核等形式，增强朋辈辅导员的角色归属感和责任感。
九月份：
1、制定本学期我系心理健康工作计划。
2、准备系阳光心理部招新工作。
3、上交《九月份心理健康月报表》和《心理危机排查表》。
4、做好系朋辈心理工作部招新宣传工作。
5、建立好心理委员和寝室信息员的飞信群。
6、做好节假日心理危机干预和辅导工作。
十月份：
1、组织系朋辈心理工作部干部干事招新。
2、召开十月份班级心理委员和寝室信息员例会。
3、开展第一期朋辈辅导员小讲坛。
4、做好“新生适应”的前期准备工作。
5、开展“新生适应”活动。
6、开展新生心理健康主题班会，组织各班进行评比。
7、配合院阳光心理工作部完成新生心理拓展训练。
8、上交《十月份心理健康月报表》和《心理危机排查表》。
十一月份：
1、配合学院做好XX级新生心理普查。
2、配合学院做好XX级新生心理回访工作。
3、在本系做好“朋辈辅导员有约”座谈会和心理情景剧活动的宣传工作。
4、开展第二期朋辈辅导员小讲坛。
5、召开十一月份班级心理委员例会。
6、上交《十一月份心理健康月报表》和《预警库表》。
十二月份：
1、更新预警库的信息。
2、召开12月份班级心理委员例会。
3、组织好本系新生参加班级心理委员、寝室信息员心理健康知识培训
4、上交《12月份心理健康月报表》和《预警库表》。
5、对本学期开展的各项心理健康工作进行总结。
一月份：
1、召开一月份班级心理委员例会。
2、做好心理预警学生的寒假辅导安排工作。
一、指导思想
以教育部、***颁发的《学校卫生工作条例》、《中小学健康教育指导纲要》为指导，坚持健康第一、育人为本的思想，根据小学生生理、心理发展特点和规律，运用健康教育的理论和方法，切实加强学校健康教育工作，提高学生健康水*。培养学生良好的心理素质，促进他们身心全面和谐发展。
二、组织领导
为切实加强学校健康教育的领导，学校成立了健康教育工作领导小组，具体成员如下：
组长：
副组长：
组员：
三、工作目标：
小学生健康教育的直接目标是提高全体学生的身体素质，最终目标是促进学生全面发展。依据教育部及省、市教育部门对健康教育的有关精神，运用健康教育理论，结合学生实际，确立我校的具体工作目标如下：
1.依据教材和实际，对学生进行健康知识教育。
2.培养良好的卫生*惯。
当前由于社会与家庭环境的影响，不少学生养成了以自我为中心，随手乱扔垃圾的现象，因此，教师应引导并培养学生良好的卫生*惯。
3.促进学生身体的全面发展。
健康教育工作应注重对学生身体素质的`全面培养，促进学生各方面的谐调发展，使每个学生有较强的健康意识。
四、工作重点：
(一)加强健康教育
1.认真落实《学校卫生工作条例》和《中小学健康教育指导纲要》要求。
2.认真上好健康教育课，确保学生健康知识知晓率达100%。
3.充分利用队会、黑板报、宣传橱窗、红领巾广播站等开展形式多样的健康教育宣传活动。
4.做好一年一度的学生体检工作和新生入学免疫接种验证工作。
5.对高年级的学生在加强品德等方面的教育的同时，加强心理健康教育。
(二)做好学校卫生工作
1.认真做好每天的卫生清扫工作，确保学生有一个洁净、优美的学*生活环境。做到校园环境优美，卫生保洁好，无明显的卫生死角和不文明的校园陋*。
2.做好每周五下午校内外责任区的卫生清扫保洁工作和每月一次的卫生大扫除活动。
3.认真做好学校饮水卫生及食品卫生，加强对食堂的管理，规范操作，杜绝食品卫生事故发生。
4.加强对学生个人卫生的检查，督促学生养成良好的个人卫生*惯。
5.按上级要求做好除四害工作。
6.重视学生健康*惯的养成教育。充分利用红领巾监督岗的监督作用，督促学生养成良好的卫生健康*惯。
(三)开展传染病防治工作
1.根据传染病预防与控制工作预案，加强传染病的预防常识教育。认真做好晨检、午检工作，对生病的同学及时与家长联系，坚持传染病疫情报告制度，防治传染病在校园蔓延。
2.根据传染病在不同季节的流行特点，认真做好预防宣传教育、消毒隔离等工作。
卫生健康教育是学校工作的重要组成部分，为增强我校广大师生健康卫生意识，倡导科学、文明、健康的生活方式，提高生活质量与生命质量，根据教育局和上级保健部门的工作要求，特制定本计划。
一、指导思想
以党的***精神为指导，深入贯彻“预防为主”的卫生工作方针，坚持政治思想性、科学性、艺术性的健康教育基本原则，通过多种传播途径和手段，在广大师生中深入开展健康教育工作，培养学生的各种有益于自身、社会和全民族健康的行为和*惯，普及卫生科学知识，倡导文明、健康、科学的生活方式，不断提高全体师生的卫生知识水*和自我保健能力，从而达到预防疾病、促进健康、提高生活质量和学*质量的目的。
二、建立健全卫生健康教育组织机构
为加强健康教育工作的领导，成立学校卫生健康教育工作领导小组，负责健康教育工作的组织、领导和协调。
组 长：吴 忠
副组长：孟亦萍 钱国芬
成 员：陈芳 邵震伟 宋志英 周 仙 郑林方 施静娟 各班主任 保健老师
三、主要工作措施
1、加强健康教育的宣传。学校通过广播、墙报、黑板报、升旗仪式、班(队)会等多种渠道，多种形式，做好流行病、H7N9禽流感、结核病、手足口病、狂犬病、细菌性痢疾、食物中毒、艾滋病等疾病的宣传预防。同时充分利用各种卫生纪念日这大好的宣传教育契机，进行广泛的宣传教育，使卫生保健意识深入人心。如利用3月3日全国爱耳日、4月全国爱国卫生月、4月7日世界卫生日、5月8日世界红十字日、5月20日中国学生营养日、5月31日世界无烟日、6月5日世界环境日、6月6日全国爱眼日、6月26日国际禁毒日、9月14日世界清洁地球日、9月20日全国爱牙日、10月31日世界勤俭日、12月1日世界艾滋病日等进行广泛卫生知识宣传，积极宣传健康的生活方式。做好接种工作，及季节性多发病预防。同时充分利用各种卫生纪念日这大好的宣传教育契机，进行广泛的宣传教育，使健康保健意识深入人心。教育师生树立“学校是我家，健康靠大家”的浓厚意识，增强师生“讲卫生、重健康、防疾病”的意识和自律行为，提高师生“人人都是卫生工作者”的主人翁责任感和自觉性，真正营造起人人维护学校环境卫生，人人规范公共卫生行为和健康的生活方式，人人重视除害防病，科学健身的良好氛围。
2、切实做好学生的晨检工作，班主任及各任科老师要提高对学生晨检工作的认识，发现学生有发热、流感、猩红热、水痘等流行性疾病症状的，应在最快时间报告卫生室。*时学生因病缺课的要及时登记并报卫生室。发现有传染病症状的学生，班主任和卫生保健老师要迅速向有关部门和领导报告并迅速采取措施，隔离病人，并送医院治疗。要做到学校、班级两级重点监控。
3、继续加强校园环境卫生。安排好各班室外保洁责任区，并坚持每天清扫一次。看见公共场所有垃圾、纸屑，有关班级要及时清扫。学校后勤组要督促好清洁工做好室内外环境的保洁，厕所的清洁、消毒和垃圾的及时处理。各个班级、办公室、专用教室要加强清洁卫生值日制度，要坚持做好每天清洁一次，每周大扫一次，保持班级、办公室、专用教室日常的清洁、整齐、美观。门卫室人员要按要求做好校门内外场地的清洁工作。
4、进一步加强“六病”防治工作。预防*视眼、沙眼、龋齿、蛔虫、营养不良、贫血，特别是加强*视的预防。重点监控学生视力，*视生常抓不懈要持*。卫生保健老师和全体任课老师要十分注意学生正确的用眼卫生知识和指导学生做好眼保健操，做到穴位准确手法正确。切实保证眼保健操时间、检查、监督落实，准时上课、下课不拖堂，不让学生疲劳作业。严格落实“三个一”(一尺一拳一寸)，规范用眼卫生，使学生从小养成良好的用眼卫生*惯。协同家长对学生预防*视、保护视力的宣传教育，做到预防为主保护为主，及早发现、及早纠正、及早治疗，共同保护学生视力。
5、继续开展卫生创建与检查评比活动
开展各类卫生创建活动，组织德育处每天对各班级的卫生工作进行检查、评比，做到天天检查、周周评比，不断提高环境卫生质量。做好总结材料。
6、开设健康教育课，注重培养学生养成良好的卫生行为。
要结合学生心理和生理特点，开展形式多样、生动活泼的健教活动，设立卫生监督岗，实行卫生流动红旗评比等，促进学生健康意识的提高，使学生养成良好的个人卫生意识行为、*惯。
7、加强食堂卫生、饮食、饮水卫生。食堂负责人及卫生保健教师要加强对食堂从业人员在个人卫生、食品加工烹饪、分发，以及饮水桶、餐具消毒、工作场所保洁等各个方面的指导和监督，确保食品安全、卫生、坚决杜绝食物中毒事件的发生。继续加强对食堂从业人员的食品卫生知识培训，严格食品卫生操作规程和每天清洁工作场所的要求，确保师生饮食安全，努力做到：“卫生有保障，营养有标准，口味有改善。”同时要严格做好食堂从业人员的晨检工作，学校要定期和随时对食堂卫生工作进行检查抽查。学校教室及学生活动场所每天消毒。
健康教育大课内容安排
二月份: 春季流行病的预防知识、H7N9禽流感防控知识
三月份：流感、乙脑预防，健康保健流感、乙脑防治知识
四月份：学校结核病的预防、狂犬病防治知识
五月份：儿童手足口病的预防、学生的膳食营养
六月份：6月6日爱眼日，常见食物中毒的预防
九月份：传染病简介，饮水卫生与疾病
十月份：儿童口腔疾病防治知识，儿童、青少年心理卫生
十一月份：健康66条——中国公民健康素养
十二月份：计划免疫知识 学校饮水卫生知识
健康教育工作是社区卫生服务中心的一项重要工作内容，为了更好的贯彻落实《大连市公共卫生服务项目考核办法》相关工作要求，进一步完善我社区卫生卫生服务中心健康教育与健康促进工作体系，在辖区内普及健康知识，提高居民健康水*，制定了20xx年健康教育工作计划，内容如下：
一、主要工作任务
依照健康教育工作规范要求，做好健康教育与健康促进各项工作任务。围绕甲型流感、艾滋病、结核病、肿瘤、肝炎等重大传染病和慢性病，结合各种卫生日主题开展宣传活动。特别是积极开展“世界结核病日”、“世界卫生日”、“全国预防接种日”、“防治碘缺乏病日”、“世界无烟日”、“世界艾滋病日”等各种卫生主题日宣传活动。
继续做好针对农民工、外出打工和进城务工人员的艾滋病防治项目传播材料的播放工作.根据《突发性公共卫生事件应急预案》，开展群众性的健康安全和防范教育，提高群众应对突发公共卫生事件的能力。加强健康教育网络信息建设，促进健康教育网络信息规范化。加强健康教育档案规范化管理。
二、主要工作措施
（一）、健全组织机构，完善健教工作网络
完善的健康教育网络是开展健康教育工作的组织保证和有效措施，20xx年我们将结合本社区实际情况，调整充实健康教育志愿者队伍，加强健康教育志愿者培训。组织人员积极参加市、区、疾控部门组织的各类培训，提高健康教育工作者自身健康教育能力和理论水*。将健康教育工作列入中心工作计划，把健康教育工作真正落到实处。
（二）、加大经费投入
计划20xx年购置新的照相机、电脑、打印机等设备，印制健康教育宣传材料，保障健康教育工作顺利开展。
（三）、计划开展的健康教育活动
1、举办健康教育讲座
每月定期开展健康教育讲座，全年不少于12次。依据居民需求、季节多发病安排讲座内容，按照季节变化增加手足口、流感等流行性的传染病的内容。选择临床经验相对丰富、表达能力较强的医生作为主讲人。每次讲座前认真组织、安排、通知，在讲座后接受咨询、发放相关健康教育材料，尽可能将健康知识传递给更多的居民。（后附健康教育讲座安排表）
2、开展公众健康咨询活动
利用世界防治结核病日、世界卫生日、全国碘缺乏病日、世界无烟日、全国高血压日、世界精神卫生日、世界糖尿病日、世界艾滋病日等各种健康主题日和辖区重点健康问题，开展健康咨询活动，并根据主题发放宣传资料。
3、向居民播放健康教育光盘
在输液室设电视及dvd，每周定期播放健康教育光盘，光盘内容以居民的需要为原则，做好播放记录、播放小结等。
4、开展居民喜闻乐见的活动
计划上半年、下半年各开展一次居民喜欢的健康知识竞赛，专干提前认真组织，设计试题、配备奖品，让居民在娱乐的同时学*到日常所需的健康知识。
5、办好健康教育宣传栏
按季度定期对中心的3个健康教育宣传栏更换内容。将季节多发病、常见病及居民感兴趣的健康常识列入其中，丰富多彩的宣传健康知识。
6、发挥取阅架的作用
中心大厅设健康教育取阅架，每月定期整理，将居民需要的健康教育材料摆放其中，供居民免费索取。
（四）、健康教育效果评估
对辖区1%的人口科学规范的进行一次健康知识知晓、技能掌握、行为形成情况和健康需求等内容的健康教育效果评估。健康教育专干主要负责设计调查方案、调查问卷、评估总结等工作。
（五）、健康教育覆盖
计划于20xx开展的健康教育讲座、公众健康咨询活动、健康知识竞赛、播放健康教育光盘、发放健康教育材料等工作的受教育人数覆盖辖区人口的70%以上，争取让更多的居民学*到需要的健康知识，从根本上提高居民自身的健康知识水*和保健能力，促进人们养成良好的卫生行为*惯。
为了更好地贯彻天虹路社区健康教育工作要点精神，进一步完善社区健康教育与健康促进工作体系，组织开展多种形式的健康教育与健康促进活动，广泛普及重大传染病和常见、多发慢性非传染性疾病防控知识，进一步提高社区居民群众健康知识水*和自我保健能力。根据社区实际情况，制定了社区20xx年健康教育工作计划，内容如下：
一、健全组织机构，完善健教工作网络
完善的健康教育网络是开展健康教育工作的组织保证和有效措施，今年我们将结合本社区实际情况，调整充实健康教育领导小组，进一步健全健康教育组织机构;明确健康教导员的工作职责，组织人员积极参加市、区、街道组织的各类培训，提高教导员自身健康教育能力和理论水*;加强健康教育管理基础工作，定期召开健康教育领导小组成员会议，进一步完善健康教育资料和工作台帐;将健康教育工作列入社区工作计划，加强各类人员健康教育;进一步建立健全集预防、保健、健康教育、计划生育工作计划等为一体的社区卫生体系，把健康教育工作真正落到实处。
二、突出防病重点，开展健教活动
充分发挥健康教育网络作用，组织网络员、重点人群有计划、有步骤、分层次开展预防控制艾滋病、结核、人感染高致病性禽流感、乙型病毒性肝炎等重大传染的健康教育与健康促进工作;同时广泛普及防治心脑血管疾病、恶性肿瘤、糖尿病等慢性非传染性疾病的卫生科普知识，积极倡导健康文明的生活方式，促进人们养成良好的卫生行为*惯。结合实际，制定应对突发公共卫生事件健康教育、健康促进工作预案与实施计划，对公众开展预防和应对突发公共卫生事件知识的宣传教育和行为干预，增强公众对突发公共卫生事件的防范意识和应对能力。
三、普及科学健康知识，提高居民群众“两率”
利用本社区文化广场，采取居民喜闻乐见的健教方式，开展一些寓教于乐的健康教育活动。
一是进行卫生法规、健康知识宣传和普及，正确引导社区居民积极参与各项有益身心健康的活动，引导居民把被动的“为疾病花钱”转变为主动的“为健康投资”，从根本上提高居民自身的健康知识水*和保健能力。
二是充分发挥社区的标语、专栏、板报等宣传阵地，宣传卫生常识、“慢四病”的防治等知识，普及与健康相关知识。
三是抓好社区健身队伍的健身活动。利用活动室等健身场地，定期开展老年健身等活动，组织开展秧歌表演、健身晨练活动，丰富居民的业余文化生活。
四是对居民广泛开展控烟教育，做到办公室、会议室有明显的禁烟标志，努力落实禁烟制度。
五是以老年人、妇女、青少年、流动人口四种人群为重点，广泛开展老年保健、老年病防治与康复等多种形式的健康教育和健康促进活动，免费为老年人测量血压和健康咨询;做好计划生育工作，提倡晚婚晚育、少生、优生、优育，提高人口素质，组织妇女病体检，为她们提供优质服务，保护妇女的合法权益;做好青少年的健康教育，配合学校组织开展寒暑假公益活动、法制教育工作计划、道德教育、心理健康教育、青春期卫生保健教育等活动。
同时把重点人群教育与普及教育有机结合起来，全面提升社区居民群众的健康教育知识知晓率和健康行为形成率。努力使我社区居民的健康意识和自我保健意识上一个新台阶。
健康教育工作是社区卫生服务的一项重要工作内容，为了更好的贯彻落实《大研街道办事处20xx年健康教育工作计划》相关工作要求，进一步完善我社区卫生服务健康教育与健康促进工作体系，在辖区内普及健康知识，提高居民健康水*，制定了20xx年健康教育工作计划，内容如下：
——部门工作计划范文锦集七篇
部门工作计划范文锦集七篇
时间过得真快，总在不经意间流逝，又迎来了一个全新的起点，该为自己下阶段的学*制定一个计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编为大家整理的部门工作计划7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
20xx年已经过去，为了做好20xx年公司的财务工作，使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。现特拟订公司20xx年财务人员工作计划。
一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育
首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学*情况报告。
二、加强规范现金管理，做好日常核算
1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。
2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。
3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。
5、完成领导临时交办的其他工作。
三、个人建议措施
要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。
总之在20xx年里，继续加大现金管理力度，提高公司财务人员操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成20xx年工作计划的各项任务，为xx公司的稳健发展做出更大的贡献。
一、迎接新生
1. 时间：20xx年8月底-9月初
2. 工作：做好20xx级新生宿舍分配
3. 实施：
1) 提前查清我院现有空铺，及时获知我院分配到的新高层公寓名额，根据各系新生比例综
合考虑分配公寓、普宿。
2) 做好20xx级新生宿舍信息登记
3) 在迎新生期间做好部门的宣传工作，让新生接触生活部、认识生活部
4) 加新生飞信，下宿舍查看新生住宿情况，做好部门宣传
二、生活部招新
1. 时间：20xx年9月中旬
2. 工作：选拔新一届部门干事
3. 实践：
1) 新一届干事人数定于28-34人，其中各班生活委员8名，招新前做好招新演讲
2) 原则上精简人数，选拔责任心强的学生，做好面试考核
3) 进行短期的考核以正式确定新一届干事名单，确定名单后即开始培养新生
三、日常工作安排及新一届干事培养
1、对三个副部长进行明确的分工，部门工作主要有：
1) 宿舍信息清查
2) 日常卫生检查，宿舍卫生及安全知识普及，评定入各周检查成绩、生活部通报
3) 在部门内部建立完善的考勤制度、例会制度，培养干事，调动部门干事及各班生活委员积极性
4) 根据日常检查结果做CAE公示
5) 创新宿舍文化节
6) 星级宿舍评定
7) 期末宿舍调整
8) 配合各部门工作
9) 校、院重大活动后勤保障，执行校团委、学生处文件精神
10) 完善《宿舍管理规定》 ，创建生活部管理规定并成文
2、做好部门例会，严格考勤并录入电子版，对干事分组进行日常检查工作
3、迎新结束后立即下宿舍调查新宿舍信息【九月初】，调查各班宿舍分布做新版成绩录入表
4. 宿舍卫生、安全知识教育
四.宿舍文化节活动
3. 时间：20xx年10月中旬
4. 工作：主办学院宿舍文化节
五、星级宿舍评定
3. 时间:20xx-2017学年第一学期期末
4. 工作：根据各周各宿舍卫生检查成绩评比我院标兵宿舍、A级宿舍、B级宿舍、C级宿舍
本人自接手供应部工作以来，一直以服务生产需要，控制采购成本，提供高性价比物资材料为己任。经过不断的学*和实践，针对本部门所负责采购工作目前的状态，现对的工作做出如下计划：
一、供应商的选择。
首先我们供应部要积极开发新的物料资源，做好市场价格调查，做到所有原材物料货比三家，并且同种物料至少一家的网络比价（淘宝或阿里等），控制价格审核流程，让供应部的采购工
完成现有原材料供应商的评级工作，为公司后期的大批量生产采购做好准备。同时进一步发展新的供应商网络，用以获得最理想的采购价格和品质。
二、账务的清理。
物资供应是一份繁琐，复杂的工作。同时因为其工作性质关系，对公司产品的成本有直接影响。另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退、换、修、废等情况发生，这些
情况又会直接或间接增加产品的成本。因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行监控记录，并且做好跟踪检查。做到每笔定单和采购计划的进行情况都可追溯，可查核，流程清晰，账目清晰。
三、品质保证。
采购标准，减少不必要的浪费。及时与车间、技术、仓库沟通，了解相关物资的使用状况，对所采物资的使用状态进行跟踪。与质检部门沟通了解相关参数指标性能，收集数据进行同类产品的对比，并及时对供应商的选择和采购计划作出调整。
四、成本控制。
供应部将在日常工作中进一步提高工作效率，合理安排采购时间减少人力和物力的浪费。提前做好信息搜集工作，除采购价格方面的控制外，物资运输成本也应控制在内，尽量做到最低。
五、采购效率。
供应部将进一步完善的供应商网络的建设以及采购模式的优化，做到采购有计划性（配合车间生产、仓库库存合理制定采购计划），有目的性（跑最少的路干最多的事）。尽可能的减少采购周期，提高采购的效率和及时性。并且对各种物料的采购周期进行统计计录，以提供各请购单位制定《物料申购单》时参考。
六、异常情况的处理。
因供应商产品质量、交期或其它原因引发采购异常时，供应部应第一时间知会相关领导并积极应对。同时将对异常情况的发生原因进行分析处理，记录在案；如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作。
七、部门之间的协调
供应部做为一个服务性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，提高生产效率，降低成本，使公司效益最大化，为公司发展提供助力。
附录：
采购流程
与产品有关的原材料及辅料，均需与合格厂商购买.并提供相应的产品合格证,质保书及材质单等.
1.与产品有关的原材物料必须送样确认后方可购买.
1.1 原材物料送样、采购原则:
A﹑所有生产所需原材料需先送样确认方可下单采购;
B﹑必须满足质量﹑交期﹑单价要求.
2物料需三家以上供货商提供询、比、议价，同时有不少于一家的网络供应商进行比价、评估。
3物料申请:
3.1 生产所需原材料、辅料由生产部门根据《产品订单》、《生产计划》、物料库存状况确定采购产品的数量及采购进度制定《物料申购单》申购原材料、辅料。经领导审批后进行采购；
3.2 机器设备、仪器设备生产用零配件、工具由各部门填写《物料申购单》经领导审批后进行采购；
认规格后再交由采购进行处理（购买或维修）.
4采购物料：
4.1《物料申购单》若数量、单价如有变更应及时重新填写《物料申购单》原单据及时作废。
4.2《原材料采购计划》《原材料采购合同》制定和审批 《原材料采购计划》由供应部根据生产部或仓库的《物料申购单》制定。
《原材料采购合同》由供应部和供应商谈判后协商起草，如有特殊约定必须在合同中明确提出。（执行标准、材质、壁厚、长度、喷标、第三方检测等）
一、指导思想：
坚持以《幼儿园工作规程》和《纲要》为指导，学《纲要》，用《纲要》，认真学*区教师进修校和市教科所对幼儿教育工作的意见，结合本园实际，尽力让《纲要》的理念与精神落实我园的保教管理和保教第一线中，积极探索教研工作的新思路，使幼儿在园能得到快乐的游戏与学*，使幼儿园的保教队伍焕发新的活力，更好地促进儿童富有个性的发展与教师的专业化成长。
二、情况分析
（一）幼儿现状分析
1、本学期全园17个班，幼儿总数为587名，其中收新生242名，7个大班245名幼儿，6个中班216名幼儿，4个小班126名幼儿。由于本学期小班新生刚入园，且中班插班生较多，因此幼儿在适应环境与养成良好的*惯方面需要我们教师给予更多的爱心与耐心，并坚持常规的培养，逐步地、科学地缓解幼儿的分离焦虑，让新入园幼儿能*稳过度，愉快地溶入幼儿园的生活。
2、从新生健康检查来看，肥胖儿呈上升趋势，对于该问题在养护上需要教师、后勤、家长三方面合力关注并开展此工作。保健部门要提出可行性的意见，指导教师与家长做好记录、分析、实施等工作。
3、通过上学期各项大型活动的开展（小小运动会、绘画比赛、奥运主题活动等），对我园幼儿在语言表达、对新闻的关注、音乐节奏感、大小肌肉的发展及创造表现方面都有所触动，但是要使这些问题能更进一步完善，还需要我们教师根据幼儿的情况，采用不同的方法持之以恒的培养。
（二）教师现状分析
1、通过上学期注重日常管理、各层次教师的分层培养，我们看到了部分教师的成长与进步，特别是年青教师在教学上的逐渐成熟让人惊喜，在园骨干教师的教学示范与带教教师的指导下，在园丁奖教学比武中得到了一次很好的历练，无论是教学经验的丰富、课程化环境的创设、还是对幼儿保育意识的增强都有所改善，有部分教师也崭露头角，可以提供更好的学*与实践机会。在课题“心理健康课题研究”与“园本教研制度研究”中，教师们克服困难，不断学*，积极实践与研究，教师们在研究能力、实践能力等方面得到了一定的提升。但是从部分教师身上也看到了我园工作的疏忽，特别是对青年教师思想的指导、带教的安排上还是需要更多的深思熟虑。在课题研究中，对骨干教师的管理上也有其作用的发挥，但在继续发展上还是缺少必要的支持。而对园中的中间力量由于时间的限制，对其要求不够到位。本学期还是要站在“需要”的角度，让教师们都能有所发展。
2、在分层的检查中，特别是组长的管理、行政领导的分段指导下，我们看到了教师在教养工作中，特别是对新教材的实施上还是存在着许多的困惑，特别是年青教师对老教师的依赖，对自己的信心不足上，应提供舞台让他们更多的展现并顺利开展工作。而对教师管理上由于制度上的局限，也或多或少的存在着漏洞。一方面要在制度上加强完善，另一方面更重要的是教师自身对工作的职业归属感与幸福的养成。
（三）保教现状分析
1、上学期我们采取教研科研一体化制度后，增加了教科研的实效性，教师对教学研究内容明确，精力更集中，效果明显。大教研活动围绕课题进行论坛，老师理论水*有显著提高，小教研活动根据课题研究实践活动，解决实际问题，在互相碰撞、互相学*中教学行为改善了、进步了。整整一学期我们紧紧围绕一个核心问题分年龄段进行教研。在这个过程中，幼儿园的课题得以切实落实和研究，老师们也从中得到很大收获。但是由于缺乏权威人士的及时点拨、指导，教师在教研时常常就事论事，偏离核心问题，少数老师对课题的认识还是一知半解阶段，听课、评课往往想说什么就什么，缺乏目的性和系统性，所以本学期应继续加强教师对课题相关理论的学*，请权威人士给教师们适当的培训与指导，使教师的研究更具目的性、系统性。
2、以往教学工作中，教师更多关注教学，保育员则常常承担一些常规保育任务，两者很少交流，但是教育和保育是密不可分的。所以本学期在加强教师保育意识的同时，应增进教师和保育员之间的合作，使教师与保育员能互相信任，互相扶持，能把幼儿保育工作做得更细致、更人性，同时加强对保育工作的指导与检查，使幼儿园的保教工作能上一新台阶。
3、通过网上班级博客的开通，家园之间的交流更有效了。但是更多家长的参与积极性似乎有待提高，我们应发挥家委会的桥梁作用，家园教育服务工作还需要规范，家园活动的方式有待改进。
4、在0~3岁婴幼儿教养工作方面，应加强教师对《婴幼儿教养方案》的学*与研究。
5、在为散居儿童提供服务上，要加大宣传力度，注意资料的收集与管理。
6、在帮扶工作中，加强片区四所幼儿园的工作力度，在对外两所幼儿园的帮扶工作中，重点帮助息烽实验幼儿园申报一类幼儿园。
7、通过上学期对各年龄段幼儿发展目标的测查，幼儿的各项目标完成较好，幼儿有良好的情绪、大小动作发展完善、语言表达能力强、知识面丰富、自我保护能力良好等，但在折纸教学上本学期教师们要加强这方面的工作，其次在大、中班幼儿看图讲述上教师要注意，引导幼儿讲述的方法与技巧（时间、地点、人物、对话、开头、结尾等）。
三、教科研工作
（一）加强管理，注重教科研工作的实效性
措施：
1、加大教师的学*新教材的力度。注重对新教材的研讨，加强园新教材研讨，使教师能通过讲座传达、备课组的研讨、外来经验的吸收等形式实施新教材。
2、继续发挥园骨干教师的辐射作用，保证骨干教师定期根据研究目标开放活动1次，并由业务领导指导与点评，课题教师互评，确保课题研究的实效性。
3、科学合理地安排学*、教科研时间，让教师们利用有效的时间开展工作，调整活动时间为：周一、周二集中学*与教科研，周三、周四、周五教师备课时间自行安排，自觉备课、管理班级博客等。
（二）、丰富教研形式，完善教研制度，提高听课、评课质效
措施：
1、围绕课题每月读一篇好文章，并写读书心得。
2、继续围绕课题开展教学实践研讨，进行“一课多研”或“同课异构”，每一教研组期末上交一份成功的学*活动课例（录像和书面材料）。
3、课题组成员选择一个活动目标设计一节活动，并反复修改后相互交流经验，并上交从开始到修改后的教案与反思，对于好的活动进行录像。
4、完善教研活动制度，严肃教研活动纪律，认真记录组员发言内容等，激发组员主动参与意识。
5、利用大教研活动的进行难点质疑与辩论，提高教师的理论与辨析能力（采取分组与集合的形式）。
6、丰富小教研活动形式，加强主题开展过程的研讨，并开展教师的读书交流与信息发布，开阔教师眼界及信息量。并进行自我反思交流，提升自我反思能力与反思质量，保教主任每月评选优秀反思，最后应增加保育工作的研讨时间内容，体现保教并重思想。
7、抓好课题组的研究工作，合理有效地使用周一、周二早上时间进行分组或集中的教科研工作。
8、抓好教学工作常规，如区角材料投放的及时检查，每月互相听课1-2次等。
9、加强特色教研活动，并注重相关资料积累，建立教师课题研究成长册，把教师研究资料按学期照目标放入成长册。
四、健全制度，促进学校、家庭、社区的沟通和联动
——小学综合组工作计划(精选五篇)
随着基础教育课程改革的不断深入，学科的整合表现的更加全面，对教师的要求也越来越高。当然在课改浪潮中成长起来的我们也不断学*，不断探索，不断进步。综合组集科学信息技术、思品、音乐、美术、体育等学科，从表面看他们各自成一体，好象互不相关。但是他们的理念是一样的：为了学生的终身发展，培养学生的良好态度，重视实践。针对我组学科特点，结合我校实际，特制定教研工作计划如下：
一、指导思想。
以《基础教育课程改革纲要（试行）》和各学科课程标准为指导，重视学生的实践参与，密切结合学校教研工作计划，以学科间的相互渗透，相互关联为载体，以研促教，以研兴教，提高教师的科研素养和科研意识，锻炼教师的科研能力，全面落实基础教育课程改革下的学生全面发展观。
二、工作目标。
1、继续深入学*新课程标准，熟悉、了解不同版本的教材特点，认识学科特点及地位，能灵活处理教材，合理使用教学方法开展好教学活动，加强学科间的知识渗透，树立正确的教育观，人才观和质量观。
2、继续加强各学科教师之间的经验交流，相互学*，相互促进，共同提高教育教学能力和科研意识。
3、进一步加强教师的教学理论和教学技能的学*。发挥骨干教师作用，带动其他教师的提高，使各项教学活动得到落实和提高。
4、进一步完善学科学*评价体系，真正体现评价的激励作用。真正落实过程性评价的真实性、可操作性、科学性。使学生真正重视评价，重视学*的过程。使教师能针对评价中存在的问题及时调整教学进度和计划。
5、挖掘多学科间的综合实践活动，使学生能从一个活动中得到更多的锻炼和提高。
三、方法措施。
1、认真制定好本期活动计划、方案，做到每次活动定时间、定内容、定中心发言人，人人有备而来，有得而归。
2、认真贯彻教研活动制度，提前做好准备，加强资料收集整理。
3、教师间加强经验交流，互相学*，共同提高。
4、加强教师的专业知识和教学理论的培训与自修，鼓励教师大胆改革创新，彻实提高教育教学能力和科研意识。教师提前收集有关
资料，做好交流发言的准备。
5、尝试研究，探讨学科间的相互渗透和相互影响，整合各学科的教学资源。
一、指导思想
依据上饶县教育局20xx年工作要点及学校主要工作安排，我校体卫艺工作以全面贯彻落实《学校体育工作条例》、和《全国学校艺术教育总体规划》为重要工作任务。结合我校的实际情况，继续以深化规范为动力，以促进发展为目标，切实加强体卫艺工作，全面提高学生的综合素质，进一步提高我校体育、艺术教育工作水*；以努力提升教学质量为核心，通过开展广泛且丰富多彩的校园体育、艺术等活动，完善校园文化建设，促进师生身心健康和谐发展。
二、工作主题：
规范、质量、和谐、健美
三、工作目标：
1、开展“阳光体育活动”和丰富多采的校园艺术活动，提高活动及训练质量，使师生的健康状况始终处在最佳状态，为他们的工作和学*打好坚实的基础。
2、加强艺体学科课堂有效监督，提高教学、指导水*。
3、开展卫生、疾病的宣传工作，提高师生自我防控能力。
四、具体任务和措施
（一）体育
1、进一步贯彻落实《学校体育工作条例》，强化课程意识，严格执行课程计划，开展丰富多彩的体育活动，推动学校大课间活动的实施，保证学生每天一小时体育课外活动时间。
2、继续认真做好《学生体质健康标准》的实施工作，认真贯彻《中小学<学生体质健康标准>实施方案》，认真做好《学生体质健康标准》的测试工作。
3、组织体育教师积极参加有关市、县组织的新课程标准观摩研讨活动，虚心学*，认真探索实践，取长补短。
4、抓“两操”的过程管理，注重指导、监督、检查机制的运行，使两操节奏更趋准确，动作更趋规范。
5、体育教师要认真做好学校田径队的训练工作，带动群众性体育活动的开展，并力争在县小学生田径运动会中取得优异的成绩。
6、加强体育师资队伍建设，通过开展教研、培训活动，加强学科研讨，任课教师的教学水*和业务能力，规范、高效、安全地上好每一堂体育课，不断提高体育教师指导活动的能力。
（二）艺术
1、继续开展音乐、美术、书法、绘画艺术兴趣小组，充分利用学生优秀作品布置校园环境。
2、组织艺术教师积极参加有关市、县组织的新课程标准观摩研讨活动，认真学*，积极探索实践，提高自身的业务能力和教学水*。
3、引导学生把所学知识向课外拓展，培养学生的创新能力。
4、促进艺术教师的专业发展和教学基本功的提高；加大对教师备课、上课、指导活动的检查与力度，提高教学活动质量。
5、注重艺术活动的普及性和全员参与性，全面提高学生的审美情趣。
6、传承民族文化，宏扬地方艺术。
五、具体工作打算
1、迎接县广播操检查
2、做好眼保健比赛准备工作
3、筹备田径运动会工作
一、工作目标：
1、努力提高教育教学质量。
2、狠抓以教师专业发展，教师素质提高为基础的内涵发展。
3、务实校本研修，加强网络研修。
4、深化课程改革。
二、工作重点：
1、积极准备参加涪城区中小学生田径运动会
2、落实好每位教师的读书活动。
3、筹备好校冬季运动会
4、积极准备参加涪城区校园歌手大赛。
5、积极准备参加校园大集体舞比赛。
6、英语老师准备好参加区集体备课的献课。
三、具体措施：
（一）教学常规
1、学期初，认课教师必须认真深钻相关学科的课程标准；通读全册教材，联系上下教材，结合学生实际写出教学工作计划。写好本期读书计划。
2、任课教师于课前5分钟候课；调课需经教导处批准。
3、本期我组将对教师们的备课进行三次检查：一学月结束时；课堂展示活动时抽查；期末。
4、高级教师每月听课至少5节，一级教师每月听课至少8节。加大听推门课和随堂课的力度。
5、做好作业批改和辅差工作。
6、教师提高课堂效率，充分贯彻新课程理念。
（二）研修工作
要求：
1、准时参加教研活动，不得无故迟到、缺*，。
2、教研活动作好笔记。
3、人人发言，全身心投入，不得使用通信工具。
4、外出培训作好记载，回校后作汇报。
四、具体活动安排
