一、班级卫生及保洁
经过一个学期孩子在学校的劳动实践，班里的大部分孩子已经从一点家务活都不会干长大成一个会打扫班级卫生的“小能手”。所以，本学期在班级卫生的打扫和保洁方面，我将更好发挥学生的自主管理性，每天安排好午休和下午放学打扫卫生的小组，并在组内设立小组长，专门负责本组的卫生保洁工作。
二、课前准备
课前准备对于一节课能否顺利进行有着非常重要的作用，因为那是学生从动到静的一个过渡。上学期，越往学期中后期，学生对待课前准备越不认真，因此，在本学期，抓好学生的课前准备是我班主任常规工作的重心。
从课前准备谈起，还要教会学生如何学会听铃声安排自己的学*、生活，比如课间操的铃声以及午休的铃声等。
二、课堂纪律
课堂学*是学生进行学*的一个重要环节，因此，抓好学生的课堂常规行为，应该是班主任工作的重中之重。身为一名班主任兼语文教师，在语文教学中，我会继续备好我的每一节课，抓好课堂的重难点，以提高学生的学*效率。同时，结合一年级小学生的学*特点，灵活采用各种调控措施调动、调控课堂气氛，使学生能够在一个积极、活泼的氛围中进行学*。
除了主科课，身为一名班主任，也不能忽视学生在专科课堂上的纪律，因此，在本学期，我将继续加强与科任老师的联系，及时了解学生在其他课堂上的表现情况，并配合科任老师进行管理，并抽空阅读更多有关班级管理方面的书籍，以为自己积累更多有效的间接经验。
三、课间管理
在对学生的课间管理上，我以为加强对学生的行为约束是十分必要的，尤其对低年级的学生。因此，在本学期，在对学生的课件管理上，我将继续多利用课间的时间对学生进行监管，同时多利用班会课、思品课，对学生进行思想教育，以提高学生的思想意识，更好地培养学生的日常行为*惯。除了老师对学生的约束，还可培养有管理能力的班干部，协助老师进行课间管理。
四、午休
午休的时间虽然不长，但是中午有充分、良好的休息，对学生更好地进行下午的学*是举足轻重的，因此在本学期，我将继续重视对学生的午休管理，让学生形成良好的时间意识，能在指定时间吃饭、搞卫生、睡觉，使其学会更科学、合理地安排生活时间。
五、放学
由于一年级学生的课时量比其他年级的少，因此，做好学生的放学管理也成为班主任工作的重要部分。为了更好地加强我班的放学管理，虽然他们只是一年级的学生，但我仍然不会放松对学生放学的纪律要求，包括排队的纪律，在校等家长时的纪律，回家的作息安排等，以确保学生能够顺利地离开校园并合理地利用放学时间更好地进行学*。
六、图书管理
针对一年级学生的阅读*惯，本学期，我将注重培养学生良好的阅读*惯，包括图书的爱护、选择等，并通过培养图书管理员，使班级图书得到更好的管理。
除了加强对学生常规行为管理之外，培养班级的良好学*氛围也是必不可少的。在本学期，我将更加注重对班级良好学*氛围的培养，通过培养得力的班干部协助老师进行班级管理，通过鼓励学生多看有益的课外书籍，更多地开展有利于培养学生学*兴趣的活动，以培养学生良好的学**惯，塑造班级良好的班风、学风。
除此之外，在对孩子的教育方面，加强与家长的联系时必不可少的。通过联系，及时与家长反映孩子在学校的情况，并了解孩子在家里的*惯。只有家长与老师相互的多配合，才能促进学生向更全面的放下发展。
通过不断的努力，我相信能够带领本班学生取得更大的进步，并且使学生朝着成为一个德智体美劳全面发展的好学生的方向不断发展。
一、学生分析
一年级的学生年龄比较小，基础比较薄弱，对动作事物结构的思考较为肤浅，身体素质较差，意志力比较薄弱，但是一年级学生形象思维十分活跃，语言和行为欢快活跃。个人能力的提高和思维方式发生了变化，学生心理趋向稳定，显示出一定的个性特征，自信心不断增强。
二、教学目标
1、掌握基本的体育基础知识，明确体育锻炼的作用，在锻炼中学到的知识。并不断巩固和提高。
2、每节课进行一定时间的队列练*，对其进行组织纪律性教育。
3、进一步增强体质，特别是柔韧素质和力量素质。
4、通过体育锻炼，培养集体主义精神，进行爱国主义教育，增强自信心。
三、教学重点
1、每节课要进行一定时间的队列练*。
2、体育教学的重点主要侧重于投掷和跳跃，所以在教学活动中要有意识的进行投掷方面和跳跃项目的练*。
3、校园集体舞，七彩阳光广播操。
四、教学难点
一年级的学生理解动作比较慢，在进行一些协调性的练*时，可能接受比较慢，所以韵律舞蹈和儿童的一些基本舞步学生接受起来会比较困难。
五、教材分析
一年级的体育教学内容，改变了从开始就以运动技术体系为目标，每个教材内容都为运动技术的发展打基础的写法，而是以学生为本，选择以发展基本活动能力为主的锻炼活动和游戏。教材内容强调学生的兴趣，并能有效地落实小学体育的目标。具体的教学内容，以游戏为主，分为基本活动和游戏。在基本活动中有一些简单的技术动作，也大都以游戏作为手段和方法进行教学。其中包括：基本活动：排队活动、基本体操(徒手的和使用轻器械的)、走、跑、跳跃、投掷、攀爬、跳绳、踢毽子、滚翻、韵律活动(包括简易舞蹈)、自我表现活动等。游戏：奔跑游戏(多种移动、躲闪、急停)、跳跃游戏(各种跳跃等)、投掷游戏(各种挥动、抛掷等)和小球类游戏等。这些内容强调活动，所有教材内容均以示例性为主，教师都可以自行选择和组合，创造性地进行教学。
六、教学措施
在教学过程中教师积极引导学生，充分发挥学生的主体作用。让学生在玩的过程中主动学*、主动探索，培养学生的自学、自练、自评的能力。多采用情景法主题法进行教学，让学生乐于其中。
新的学期，新的开始，学校呈现出一派生机勃勃的新面貌。为了搞好本期工作，特制定本人本学期教学工作计划如下：
一、指导思想
在新学期里，我担任三年级数学、3（2）班班主任以及校通讯员等职务，在此本人将进取理解学校分配给自我的各项教育教学任务，以强烈的事业心和职责感投入工作。遵纪守法，遵守学校的规章制度，工作任劳任怨，及时更新教育观念，实施素质教育，全面提高教育质量，坚持严谨的工作态度，工作兢兢业业，一丝不苟。热爱教育、热爱学校，尽职尽责、教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德。认真备课上课，认真批改作业，不敷衍塞责，不传播有害学生身心健康的思想。
二、素质教育
我注重推行素质教育，坚决把实施素质教育落实在行动上。关心爱护全体学生，尊重学生的人格，*等、公正对待学生。对学生严格要求，耐心教导，不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生，保护学生合法权益，促进学生全面、主动、健康发展。
三、教研工作
我将进取参加教学研究工作，不断对教法进行探索和研究。谦虚谨慎、尊重同志，相互学*、相互帮忙，维护其他教师在学生中的威信，关心团体，维护学校荣誉，共创礼貌校风。对于素质教育的理论，进行更加深入的学*。在*时的教学工作中努力帮忙后进生，采取各种措施使他们得到提高。
教案是教师讲课的依据，教案中不仅仅写明教学要求和教学目的，也写清本事训练的资料、要求、目的及教学措施等，不仅仅体现课程标准的要求，也保证将“课标”要求落实到实处。这样做就能使素质教育在整个教育教学中成为一项必不可少的资料，避免了盲目性，随意性，增强了计划性。在编写教案时注意选择教育的方法和时机，到达既给学生传授知识，又开发学生思维本事，促进学生全面发展。在具体的教学过程中，结合所学资料，使学生学*知识的同时，也吸取其它方面的“营养”，开阔他们的视野，拓展他们的知识面，培养实事求是和刻苦学*的科学态度。
四、出勤
新学期开始我将带着热情和活力全身心的投入到工作中去。在工作中我必须要做到不迟到、不早退，听从领导分配，不挑肥拣瘦讲价钱，*时团结同志，尊老爱幼，做到互相关心，互相爱护。作为一名教师，我必须自觉遵守学校的各项规章制度，以教师八条师德标准严格要求自我，工作严肃认真，一丝不苟，决不应付了事，得过且过，以工作事业为重，把个人私心杂念置之度外，按时完成领导交给的各项任务。
五、教学常规
我将进取从提高课堂教学效益的各个侧面探讨提高课堂教学效益的因素。我将进取学*，翻阅有关资料，对教育理论、目标教学、教学方法、学法指导、智力因素和非智力因素等进行再认识，提高用理论来指导实践的本事。进取实行目标教学，根据教材和学情确定每节课的重难点。*时备好课，上好课，向40分钟要质量。坚持周前备课，努力做到备课标、备教材、备学生、备教具，备教法学法。从知识本事两方面精心设计教案，并进取地使用各种电教器材，提高课堂教学效益，坚决杜绝课堂教学的盲目性和随意性。
在课堂教学方面我力争课堂解决问题，在教学中抓关键，突重点，排疑点，讲求教法，渗透学法，既教书更育人，使学生的身心得到全面和谐的发展。课堂上语言准确简洁，突出重点，突破难点，精讲多练，充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，使学生的综合本事得到提高。
六、班级工作计划
为了能把本班建成具有“团结、活泼、严谨、求学”的班风，把学生培养成有梦想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。特制定班级工作计划：
1、确立班级体的奋斗目标
班团体的共同奋斗目标，是班团体的梦想和前进的方向，班团体如果没有共同追求的奋斗目标，就会失去前进的动力。所以，一个良好的班团体应当有一个团体的奋斗目标，这个目标应是远期、中期、*期目标的结台，逐步实现目标的过程会产生梯次激励效应，构成强大的班级凝聚力。作为班级组织者的班主任应结合本班学生思想、学*、生活实际，制定出本班的奋斗目标。在实现班团体奋斗目标的过程中，要充分发挥团体每个成员的进取性，使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程，每一团体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享团体的欢乐和幸福，从而构成团体的荣誉感和职责感。
2、在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格；
①经过各种方式，端正学生的学*动机和态度，指导他们掌握科学的学*方法和良好的学**惯。
②指导本班学生的课外阅读，组织和举行读书会，培养他们良好的文化底蕴。
③经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学情，做好协调工作。
3、应对全体学生，要顾全大局，做到抓两头促中间；
4、关键要抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在教育好后进生。所以，转化后进生异常是双差生工作显得异常重要；
5、鼓励学生大胆创新，勇于表现自我，积极参加学校活动，对在文娱方面表现突出的学生，鼓励他们在学好专业课的同时，多参加校内外活动，把班级气氛搞得更活跃。
6、发掘学生特长，培养多方面的人才，锻炼学生动手、动口本事，为他们不久要踏上社会打好基础。这方面准备在这学期多开展主题班会，如演讲比赛等。
7、培养学生良好的行为*惯，做到有礼貌、讲礼貌、守纪律、讲卫生。在校内要尊重教师，主动打招呼；在参加公众场合注意班级面貌，坚持安静，遵守纪律。
8、成绩、表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得提高。
9、力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。
10、进取参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。
11、健全班委会，明确分工，提高学生的管理本事。
七、预期目标
作为我校年轻教师，本学期我要认真贯彻学校新学期工作计划与教学计划，以课改为中心，以科研为导向，注重课堂常规教学，在学*中成长，在反思中提高。多向老教师学*，请教以提高个人的各方面素质。在工作中改正缺点，弥补不足让自我尽快成长为一名优秀的能够胜任的教师。同时以培养学生“探究学*”、“自主学*”、“合作学*”为核心，创造适合学生发展的空间，张扬学生个性，全面提升学生的科学素养为工作中心。加强数学教学常规管理和教学研究，开辟教学改革新领域，进一步让数学教学成为实施素质教育的重要阵地。
新的学年又开始了，我接任的是一年级的新生，担任一年级班主任，同时担任语文学科教学。为了扎实有效地开展班级集体建设，建立良好的班风、学风，切实加强少年儿童的道德建设，提高他们的综合素质。现根据本班学生实际，特制定班主任工作计划如下：
一、班级基本情况
本班共有学生36人，其中男生20人，女生16人，留守儿童7人，住校生21人。由于一年级学生年龄小，刚从幼儿阶段跨入小学阶段，在这个大的转变中，孩子们都有一些茫然，有些不适应，自律性差，在行为*惯及学**惯的养成上比较欠缺，在思想、品德上都不成熟，还处于形成的初步时期。因此我将力争让孩子们尽快适应学校的学*生活，使每一位学生在这里都受到良好的养成教育。
本班有7名学生的父母都去外地打工了，这类学生都是由祖父或祖母、亲戚监护，加上我班都是民族学生，父母文化水*很低，教育孩子方法欠缺，这些孩子学**惯和养成教育差，个性较强，这都给有效管理班级带来了一定的困难。作为班主任，我会竭尽所能管好本班，使之形成良好的班风、学风。
二、班级工作要点
1、抓好安全和食品卫生教育，抓好养成教育，抓好常规教育。
2、抓好班级干部的培养工作，使他们成为老师的小助手。
3、做好入学前预防接种的相关工作。
4、以学校和少先队计划为指导，以课堂教学和教育活动为载体，开展“*梦、贵州梦、我的梦”系列活动，在活动中树立孩子远大理想，塑造全新的价值观、人生观。
5、以学生为本，以团结、向上、奋进、求实为目标，培养学生爱集体、爱劳动、爱师长、爱同学的良好品德。
三、具体工作
（一）抓好学生的常规教育。
由于学生年龄尚小，对学校的很多规章制度、纪律还处于朦胧状态，加之他们天生好动、好奇、贪玩，因而违反纪律的现象会时常发生。作为班主任，要时刻想着学生，从心理学的角度去理解学生，引导他们认识学校、热爱学校，从他们违纪中去分析、走进儿童的内心世界，注重培养他们自觉遵守班级、学校的各项规章制度。
1、向学生进行文明礼貌教育，教他们学会使用礼貌用语，见到老师同学主动问好，上学、放学回家要跟家长打招呼。同学之间要团结友爱，不打架、不骂人。
2、进行遵守纪律的教育，教育他们按时上学，放学按时回家。不迟到、不早退，严格请假制度，有事要跟班主任请假。上课专心听讲，大胆发言，不搞小动作、不交头接耳，认真听从老师的安排。训练学生不懂就问的良好学**惯和严谨的学*作风。下课不在过道上游戏和追跑打闹，上下台阶轻声慢步，上课铃响立即进教室在座位上坐好，等待老师来上课。
3、进行安全教育，利用晨会、班队会教育学生遵守交通秩序，安全用火、用电，不跟陌生人打交道，单独在家时的安全教育、不私自外出游玩、游泳等的教育。教学生记住火警、匪警、急救中心的电话号码、会介绍明白自己的家庭住址，以便遇到紧急情况时保护自己。
4、进行热爱学*的教育，通过讲小故事、小笑话等多种方式讲学*知识的用处、形成认真学*光荣、不认真学*可耻的优良风气，教育学生自觉主动地学*。
5、进行讲卫生的教育，利用班队会和打扫卫生的时间，教给学生打扫卫生的方法、步骤以及如何保持教室、室外的环境卫生，给他们锻炼的机会，使他们从小养成良好的卫生*惯。
6、进行热爱劳动和自我服务的教育。教育学生自己的事情自己做、不会的事情学着做，使劳动最光荣的观念深入人心，形成热爱劳动的风气。
7、充分利用晨会、班会对学生进行法制、禁毒、食品安全、环保、防溺水、防洪防震等方面的教育。
（二）抓好班级干部的培养工作，使他们成为老师的小助手。
开学初，采用激励的方法，表扬表现好的同学，并时刻注意观察他们的动态，观察他们的适应能力及组织能力，选拔比较优秀的工作责任心强、关心集体的学生作为班干，教给他们工作方法，指导他们，让他们在不断的学*实践中锻炼自己，并培养他们热爱集体、关心他人的良好品质。注重评价机制，激励学生自觉自愿地遵守纪律、认真学*，增强集体意识，构建一个团结向上的集体。
（三）组织学生积极参加学校和少先队大队部组织的各项活动。利用晨会、班会时间，让学生诵读《弟子规》、《三字经》、《经典童谣、诗歌》。
（四）做好后进生的转化辅导工作。
关心热爱学生、尊重公*地对待每一个学生，尤其是对待学困生和身体有缺陷的学生，应投入全部的爱。注重发现学有特长的学生加以培养引导、对表现异常的同学细心分析原因，加以疏导。*日要以师德规范严格要求自己，坚持用普通话与学生交谈，创设良好的氛围，以自身的行动潜移默化地教育好每一个学生。
（五）做好安全教育。
1、组织学生学*《小学生守则》、《小学生日常行为规范》及学校里有关安全教育的各项规定，增强学生学*、执行规范守则的自觉性。抓好学生的公共安全意识，切实保障学生的人身安全。
2、围绕“高高兴兴上学，**安安回家”的主题，开展上学、放学安全教育。教育学生在家长的陪同下上、放学，自觉遵守交通规则，不在公路上停留和玩耍，要在人行道上走，过马路要走人行横道，做到“一停、二看、三通过”。
3、强调课间文明休息，教育学生不在教室、走廊上互相追逐打闹；有次序的进出教室；没有老师允许不随便上教学楼；不攀爬篮球杆、旗杆、围墙等危险的高处；不可从高处随便跳下。
4、不能带刀或其它尖锐器物等危险物品到学校，使用刀、剪等用具必须有家长或老师的陪同。
5、上体育课或课间休息时要避免运动受伤，在运动或游戏时，教育学生注意规则，按顺序进行，避免碰撞；不做危险性游戏。
6、教育学生不在校园内外玩水、玩火。利用班会课对孩子进行防触电、防中毒、防雷击、防溺水、防山体滑坡、防地震、防诈骗等系列安全宣传教育，培养孩子安全意识，培养孩子自理、自护、自卫能力。
7、上课时教育学生正确使用铅笔，不用铅笔戳同学；教育学生同学间要互相帮助、团结友爱、文明相处。
8、教育学生交通安全。不乘坐无牌无证三轮车、船等非客运车辆和超载车辆。
9、教育学生饮食安全。不吃腐烂变质、霉变、生虫、污秽不洁、有毒食品，不吃无证摊贩烧烤的不洁食品，不吃野外私自采摘的野果。不得随便接受陌生人的饮料、食品等。
此外，在日常教育教学活动中，随时对学生进行安全教育，发现问题及时处理，发现安全隐患及时排除，让学生在安全愉悦的校园环境中学*，让家长放心。
（六）抓好班级卫生工作。
1、个人卫生：要求衣着整洁，做到勤洗、勤换、勤剪指甲。
2、班级卫生工作计划：每天早，中，晚分派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。要求学生在校园内外不乱扔垃圾、纸屑、果皮，不随地吐痰，保持好环境卫生，对于主动，及时打扫卫生、捡垃圾的同学或小组，进行奖励。
3、对孩子进行爱护环境和花草的教育。
（七）做好与家长的联系工作。
定期召开家长会，*时及时与家长保持联系，了解学生的思想动态，及时与家长商讨合理的办法教育好每一个学生，与家长共同交流、商讨各种行之有效的管理学生的方法，齐抓共管，共同教育好学生。
这学期，我相信：只要我们充满爱心，关心和爱护他们，并严格地要求和教育他们，爱中有严，严中有爱，爱严结合，细致入微，一定会达到令人满意的效果。
本学期数学组工作的指导思想是：以继续认真学*新课程标准为动力，以进一步转变教育观念为主线，围绕“减负增效”、全面实施素质教育大局，认真落实教育科研、教学管理、教研组队伍建设三大任务，以研究的态度开展好教研组的日常教研工作。
1、围绕“减负增效”、全面实施素质教育大局，不断加强学*，更新教育观念，转变数学教学思想。
认真学*《新课程标准》和《如何创建学*型组织》。树立正确的教育观，学*观。以发展为主题，质量为主线，创新为动力，素质教育，教学质量两手一起抓。力争改变旧的教育观念，确立课改的新理念和策略，推进教学方式和学*方式的转变，尽力实现每一个学生的自主发展和每一位教师素质的提高。具体措施为，结合学校教学常规督查小组的评课意见，集体讨论，共同寻找每一位教师课堂教学与新课程标准的差异，以理论为指导不断反思和总结每一位教师的教学实践。
2、继续深化课堂教学研究，提升课堂教学质量。
对学校提出的听、评课要求，进行认真学*并展开深度汇谈，使每位数学教师明确“一堂优课”的标准——两个50%（即教师讲授时间不超过50℅，学生训练不低于50℅）。评课活动中以备课组为单位由教研组进行协调。在这一活动中建立严格的考勤制度，对每一节课组织大家通过深度汇谈，切磋细节，切实达到提高教师每位教师把握课堂教学能力的目的，提高教研组活动的实效性。具体措施是：每位与会教师从自己的观点出发，结合教学实际，指出本节课从知识与技能，过程与方法，情感态度价值观这三个维度的目标达成情况，教学过程设计中的闪光点与不足之处。理论支撑点的实际应用程度。在教法的选取上有无不妥之处，学生的学法指导是否恰当，教学反馈的实用价值等方面阐述自己的观点。进行深度汇谈，互帮互助，帮助教师增强课程发展意识，提升教师教学智慧，提高课堂教学的质量。
3、进一步发挥教研组功能。
力行专题研究，活动制度化，学*理论与开展教学实践相结合。结合“创建学*型组织”的学*，挖掘初中数学组的团队智慧和能量，找出有碍于学*的因素。周一的教研组会，将以学*《如何创建学*化组织》为载体，结合具体工作发挥集体智慧进行问题的解决，将理论转化成指导工作，或对工作进行总结提升的强大动力。每次活动确定主要发言组，大家共同探讨，在活动中实现初中数学教研组的合力。
4、认真落实集体备课，以集体备课推动校本教研的深入进行
以“用好新教材”作为集体备课的重要内容，以他“提高课堂教学的有效性”作为集集体备课研究的重点，围绕“减负增效”积极探索集体备课的有效形式和内容，坚持集体备课有计划、有分工、有主题、有重点、有深度。
5、认真抓好教科研。
全体教师应树立科研兴教思想，自觉参与教科研实践。坚持“自主，合作，创新”课堂教学模式，按照学*，实践，总结，检验的流程进行教学研究，学*就是要接触新的理念，不断丰富“自主，合作，创新”的含义，实践就是以自己学到的新理念指导自己的教学工作总结，就是要不断反思那些实践对提高教学质量帮助，与其他教师讨论共享并选择最有价值的事例撰写教学案例。检验就是用学生的学*水*是否提高来考察自己的教学工作，对工作作出相应的调整。在整个学期的工作中坚持做好教学的科研工作。
6、重点加强对青年教师的培养，探索教师培养的新途径、新方法，加强数学教师队伍的梯队建设。
以青年教师为主体，以课题研究为切入口，以提高课堂教学效益为主线，加大对青年教师培养力度，充分发挥区、校级骨干教师的作用，对青年教师有目的的进行“传、帮、带”，促进青年教师健康成长。继续抓好青年教师的课题研究工作，引导青年教师开展小型、微型课题的研究工作。
——2022年工作计划模板 (菁华5篇)
作为一名外科医生，本着为病人服务，对医院负责的态度，针对接下来的医疗工作，特制定工作计划如下：
一、有效解决看病贵的问题
降低医疗费用，减少病人经济负担，合理用药是每一位医生应尽的责任和义务，通过加强科室管理，药品比例大幅下降，在我院产生较大影响，使病人切实得到实惠，减轻病人经济负担。药物比例较去年继续下降，达38%，低于医院40%的比例规定。严格执行“一日清”制度，增加医药费的透明度。
二、强化以病人为中心、以质量为核心的服务理念
做到这一点，要在提高医疗技术水*和服务态度上下功夫，诚恳认真的工作方式、细致耐心的思想交流，与病人交朋友，用病人的口为我们做正面宣传。采取病人信息反馈制度，及时与出院病人进行沟通，使慕名而来的病人逐渐增加。在当前医疗市场竞争日趋激烈的条件下，要加强对科室成员的形势教育，增强职工的危机意识、竞争意识和责任意识，树立面向社会、面向患者，主动找市场、找病人的新观念。把一切以病人为中心的思想贯穿到科室的各项工作的全过程。激发科室成员积极向上的精神，增强科室的凝聚力。培育科室精神、树立医务工作者整体形象，即服务一流，技术精湛，爱岗敬业，文明服务的白衣天使形象。
三、合理用药、合理收费，切实减轻病人经济负担
合理用药不仅表现在对症用药，还表现在药物的合理应用方面。不仅要加强对药品各种知识的学*，特别是毒副作用的学*，还要经常与药剂科专家进行沟通，真正做到合理用药。在不影响病人治疗效果的前提下，精打细算，用最少的费用进行的医疗服务，这也是我们外科努力的方向。严格执行一日清制度，耐心细致的解释病人提出的问题，让病人明明白白看病，明明白白花费。
四、开通xx市第x医院外科网站
为了增加科室透明度，我科要自费创办xx市第xx医院外科网站，并广为宣传，使病人来院前已经对科室和自己的疾病有所了解，要取得一定的效果。
一、医疗方面
为了进一步加大医疗质量管理力度，注重医务人员素质培养和职业道德教育，成立医疗质量督察小组：分内科系统、外科系统、门诊、医技等小组，负责规范、督察全院临床、门诊、医技等科室任何与医疗质量有关的各项工作。
二、临床科室
重点抓病案质量(包括现住院病案、归档病案)、合理使用抗生素、防患医疗差错和事故等，组织医疗质量督察小组讨论制定检查评比细则及奖惩制度。
1、病案质量：严格按《xx省病历书写规范》(20xx年修订版)，对住院病历、病程记录及其相关资料的书写提出进一步的规范化要求。
①每月不定期组织督察小组下临床，分项检查现病历质量并做出评比。
②每3个月抽查归档病历质量并做出评比。
2、合理使用抗生素：依据xx市医院xx年9月编写的《合理使用抗菌药物的管理办法》(试行)，督察临床医生是否合理使用抗生素。参照该书第三节“抗菌药物合理应用的评价”查看。
①使用的适应症、禁忌证。
②预防性应用抗生素的原则。
3、防患医疗差错、事故及纠纷：
①从既往的病历检查中发现电脑打印病历的许多漏洞与隐患，为了真实、及时记载病人的病情变化，规定入院记录、首次病程及手术记录等记录可由电脑打印，病程记录必须用钢笔书写。
②强调真实、准确做好《死亡病例检查登记》、《重危疑难病例讨论登记》、《抢救危重病人登记》及医师交班本等项目记录。
三、门诊部
1、进一步完善各科门诊功能，做好感染性疾病预检分诊。
2、设置、安排门诊部专家栏，公布各位专家的专业特长与出诊时间，方便病人就诊。
3、组织质控督察组讨论制定检查评比细则及奖惩制度。定期(1-3个月)组织督察组依照《xx省病历书写规范》(xx年修订版)及《合理使用抗菌药物的管理办法》(试行)查评门诊病历及处方。范文大全
四、医技辅助科室
组织医疗质量督察小组讨论制定检查评比内容、方法及奖惩制定。
具体待定。
五、科研工作
1、有计划、有针对性组织1—2个科研课题，并为此创造条件而努力。
2、与上级医院联系，开发科技含量高的项目。
3、结合我院实际情况，不断寻找新增长点的专业、项目，如：各科尚未开设的专业，高压氧仓的设置、体检中心等。
六、教学工作
为了配合我院人事管理，建立个人和科室医疗质量技术档案，为今后岗位竞聘、评聘分离、评职称、选先进等提供有力依据，实现量化管理，依据*、人事部卫科教[x]号文件中《继续医学教育规定》(试行)及xx省卫生厅、人事厅闽卫科教[x号文件中《xx省继续医学教育学分管理实施细则》，负责真实、准确地登记全院除护理专业以外的专业技术人员学分，杜绝弄虚作假。
展望即将到来的20xx年，我们充满了希望和期待，对我们医院及外科来说，依然是需要稳定、巩固、发展和壮大的关键一年，我们既感觉到了一定的压力和困难，但更充满了热情和信心。具体到外科，我们认为有以下工作需要进一步加强和努力：
一、进一步强化经营意识
具体措施是要进一步降低用药成本比例，拓展服务范围，向服务要效益，向新技术要效益，向医疗挖潜要效益。外科是一个重要的临床科室，也是一个高风险的战场。我们殷切希望在医院领导和兄弟科室的关心、支持和指导下，外科明年能够搬进新楼，工作更上一层楼。
二、加强与交警、*和保险部门的合作
有关部门工作人员来我们科室调查、协调工作时，我们要接待热情，服务耐心，照顾周到。加强科室内部管理，及时与患者家属沟通。对交通创伤病人及时和我院警医联系小组人员沟通，积极、主动寻找“三无”病人家属，尽力防止病人擅自出院造成欠费。
进一步加强与我院市场部的合作，提高社会影响力。与医院领导协商，适当降低社会病人住院期间的费用，努力拓展病人来源渠道，提高外科在全社会的影响力。
三、进一步完善服务流程
新病人入院后，科室以名片形式将主管医师、主管护士、科主任、护士长的姓名及联系电话告诉病人或其家属，以便交流联系。
加强人文关怀，确保医疗安全，提高病人满意度。要求医生护士少坐办公室，多深入病房，多向病人及家属询问意见和要求，将可能发生的磨檫纠纷消灭在萌芽状态。我们在内部提出要有“随时准备与每一个病人对簿公堂”的风险意识，把医疗护理安全意识贯彻始终，把医疗护理规章制度、法规条例落实到每一个环节。
四、强化学*氛围，提高业务水*
科内人员的业务素质、服务意识需要进一步加强。学无止境，服务无边，关键是要用心，用真情，下功夫，作好脚下的每一件事，作好每一件事的每一个环节。鼓励每一位职工继续深造，如果医院和科室条件许可，建议有计划、有步骤地选派基本素质好的人员去上级医院进修、学*。
五、讲究奉献，提高效率
我科危重病人多，工作无节奏，经常加班、加点，我们科室人员经常要一个人干两个人的活，节假日从没有过休息，*时加班不计其数，但我们理解医院领导的困难，没向领导说过累，也没索要过报酬。为了科室的有利发展和提高工作人员的积极性，希望院领导从人员配备和分配制度上给予支持和鼓励。
六、加强学术研究，提升医院形象
总之，我院外科还处于发展壮大期，勤奋、正直、积极向上、不畏困难的院领导给我们树立了一个学*的榜样，也为我们提供了一个有利的发展环境，我们一定不辜负领导对我们的期望，以巨大的热情和信心投入到工作中去，为我们医院的发展做出力所能及的贡献!
本学期，教科室将在校长室的领导下，积极配合各科室做好教育教学科研工作。除了一如既往做好各项教育科研与教师发展工作，将继续开展一系列研讨活动，推动学校“情趣课堂”教学模式建设，将“教学改革促进月”活动推向深入，提升学校教科研水*，进一步促进青年教师成长。
一、“教学改革促进月”工作
市局已将课堂教学改革促进月工作作为我市教育的亮点工作，长期来做，因此，本学期，教科室将继续根据活动要求，配合校长室，协同教导处，举行相关活动，扎实做好十大建设，常态化开展“情趣课堂”展示工作，教科室将积极参与策划、筹备等，通过这项工作，进一步推动学校情趣课堂教学模式的建设。根据校长室指示，教科室将筹办第二届“白涂之春”名师教学研讨活动，并积极协助教导处做好校本课程的建设。
二、课题管理相关工作
本学期，课题管理工作的重点为，在于五项市规划课题的研究工作，一项省规划办重点立项课题的开题与研究工作，同时，组织好泰州市规划办“十三五”20xx年度课题项目申报工作。
换句话说，本学期课题工作基本覆盖了课题管理的全过程，申报，开题，研究，教科室将主动挑起重担，引领，督促，指导各课题组循序渐进，有条有理进行各项相关工作。教科室拟召开会议，排出课题研究工作日程，以确保各课题组能够明确研究任务，并按时保持完成工作。
根据学校发展现状，本学期拟将年级组(校级)课题研究，重新报备，并实施。
三、骨干教师培养
今年暑期，又将进行新一轮大市、市三级骨干教师申报与晋级，因此，本学期，教科室拟在校长室的关心下，针对骨干教师培养进行相关工作，鼓励更多老师参与其中，积极申报。此外，学校骨干教师高阶研修班的学*活动还不正常，本学期，教科室将重视此班建设，定期或不定期举行一些小讲座、小研讨，主讲人或是本校教师，或是约请名校人员，通过这种自由、自在的交流，进行一些真实的学*、讨论与研究。
四、“成长”读书班建设
上学期末，因时间关系，未能及时进行“成长”读书班(二期)的读书总结活动，这项工作，本学期初就将进行。此外，这学期，教科室将根据多个条件参考，深化进行第二期“成长”读书班的建设，侧重日常化与多元化，激发起教师读书热情，发挥教师阅览室的作用，保持读书的姿态，养成读书的*惯，过一种读书的生活。本学期，教科室将继续推荐“网读”文章，推荐图书，举办一次青年教师读书论坛，读书班将和老师们一起，创新形式，多角度、有深度地推进读书活动。
五、参与市局各项活动
市局发文组织的各项教研活动、论文竞赛等，仍然是教科室工作的重点项目，教科室将一如既往做好宣传、发动、组织、参与等工作，不让这些工作落于人后，另外，本学期教科室将规划将小语名师工作室与学校有关活动结合，开展互动与交流。市局具体活动安排与参与，将在活动前及时播发通知。
热热闹闹的寒假悄然结束，我们迎来了崭新的一年，崭新的一个学期。本学期是孩子们在幼儿园的最后一个学期了，他们即将应对的是崭新的环境，崭新的学*模式。为了让孩子们更快的适应这样的生活，本学期的幼小衔接工作也将放在所有工作的首位。现将孩子们的现有状况和本学期的计划作一展望：
一、班级概况：
我班共有幼儿35位，其中男生20名，女生15名。本学期有一位幼儿退学，同时转入一位新生。该名新生原为我班幼儿，对班级状况比较了解，融入班群众生活较快。
班级优势：透过师生的共同努力，绝大部分幼儿养成了较好的生活自理潜力，均能自己叠被、穿衣、进餐，生活卫生*惯、进餐*惯较稳定，都能做到饭前洗手、便后洗手、饭后自己整理桌面以及餐具;同时都能用心参与到体育活动中，身体状况都较好。孩子们兴趣较广泛、思维灵活、对事物充满好奇心与学*欲望，活动中能用心发言。
班级弱势：班级普遍幼儿较为灵活，稳定性欠佳，有部分幼儿自控潜力较弱，注意力容易分散，遵守群众规则意识较薄弱;还有个别幼儿倾听*惯较差，个性是倾听其他幼儿的*惯，喜欢插嘴，尊重他人的意识较薄弱。
个别幼儿：班里中途插班的幼儿各方面潜力较弱、动手潜力较差、胆子比较小，虽已基本适应幼儿园生活，但在一日生活各环节上主动性较薄弱，需要教师、同伴更多的关心与关注以帮忙他们更好的进步、提高各方面的潜力。
二、班级工作总目标：
针对班级的现有状况，围绕幼儿园工作总目标，本班特提出以下一些工作目标：
1、进一步规范幼儿的一日常规。
2、进一步稳定幼儿良好的学*、生活*惯，增强幼儿规则意识，增强控制潜力。
3、家园配合，顺利做好幼小衔接工作。
三、具体要求与措施：
1、规范幼儿一日常规。
本学期，我们班级三位老师将用心交流，达成一致，默契合作，进一步把幼儿的一日常规稳定。
学*常规：在组织幼儿的一日活动过程中，老师要不断更新教育观念，把更多的自由权还给幼儿，把活动常规要求与幼儿的相对自由相结合，尤其是在群众活动中，允许幼儿自由发表意见，鼓励幼儿大胆、自愿、主动地表达自己的想法，为幼儿创设和谐、宽松、*等、自由的氛围，使幼儿敢说、愿说。
生活常规：对于大班幼儿来说，一些良好*惯、自理潜力已经构成，此刻的目标为巩固和个别不良现象的纠正。在日常生活中，老师要做到细心观察、及时引导、长期坚持。我们抓住每一个机会，及时对幼儿进行经常性地教育，以利于良好*惯的构成，尤其对个别幼儿的不良*惯、更就应处处紧盯，跟进观察指导，以便在较短的时间内完成改正。
2、培养幼儿良好的学**惯、生活*惯。
本学期我们将围绕"幼小衔接"这一重点来开展工作，透过开展"比一比，谁能坐端正"、"我的作业最整洁"、"最爱动脑的好宝宝"等竞赛活动，培养幼儿良好的学**惯，透过开展"跳绳、整理箩筐"、"歌唱比赛、"讲故事比赛"等多种活动，激发幼儿用心向上的良好情感。
(1)独立生活潜力：
透过谈话、故事、社会实践培养幼儿的独立意识，增强独立解决问题的潜力。让大班幼儿感知到，即将成为一名小学生了，生活、学*不能完全依靠父母和教师，要学会自己的事自己做，遇到问题和困难自己要想办法解快。
培养幼儿的时间观念，在学*生活中，要学会自我观察、自我体验、自我监督、自我批评、自我评价和自我控制等，让他们懂得什么时候就应做什么事并必须做好;什么时候不该做事并控制自己的愿望和行为。
(2)培养孩子良好的学**惯：
请家长配合幼儿园，与幼儿共同制定作息时间表。如：不迟到早退、不随便请假等(请假单);其次，在教学活动中让幼儿养成爱想、爱问和认真回答问题、注意倾听的*惯;再有，培养幼儿正确地握笔写字、看书、读书的*惯;透过适当的布置作业培养幼儿的任务意识，游戏、活动中加强幼儿规则意识的培养。
四、每月工作安排：
二月份：
1、做好开学初期的各项环境布置准备工作。
2、建立并巩固各项常规，使幼儿尽快调整好学*状态。
3、做好新老生家访、个别收费工作、家长会。
三月份：
1、开展跳绳比赛。
2、进行节日教育：学雷锋、三八节。
3、做好幼小衔接的阶段性工作。
四月份：
1、做好去基地、扫墓的准备工作。
2、进行节日教育：清明节、劳动节。
3、家长开放日的准备工作。
五月份：
1、进行节日教育：六一儿童节。
2、做好六一节目的准备。
3、季节教育，并结合季节调整环境创设。
4、参观小学。
六月份：
1、进行与夏季有关的季节教育与安全保健常识。
2、节日教育：端午节。
3、毕业典礼。
4、班级各类总结。
5、做好幼儿发展评估工作。
6、做好学期结束工作，整理好各项物品。
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日子如同白驹过隙，我们的工作又迈入新的阶段，让我们对今后的工作做个计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编为大家收集的年级工作计划5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
本学期伊始，由于教职工工作调动，班主任出现空缺，学校安排我担任七年级四班班主任。众所周知，中学阶段是人生成长的起步阶段，也是人基础素质形成的开始阶段，其对人生发展具有重要的奠基作用。著名教育家叶圣陶先生说过：“教育是什么，往简单的方面说就是养成良好的*惯。”良好的班风班貌是学生各种良好的*惯养成的基础，有了良好的班风才能有良好的学风。七年级是关键时期，如何促进良好班风班纪的建设，发展学生的个性，培养学生各方面较高的综合素质，作为担负“万丈高楼*地起”的铺路人，我深感自己责任重大。有鉴于此，我将认真观察学生具体情况，虚心向老班主任教师学*，尽全力做好班级工作，争取早日组织、培养起来一个团结、奋进、共赢、和谐的七四班！
现根据本班具体情况特制定计划如下：
一、指导思想
1、认真学*新课程背景下的教改精神，更新自己的教育教学理念，掌握班主任工作的艺术，结合具体情况，实施爱的教育。
2、坚持以人为本、和谐发展的原则，在班级中提倡民主*等、团结协作、积极进取的精神，进一步加强班级的团队精神建设，增强集体的凝聚力。
二、学生基本情况分析
我班现有学生61人，其中男生29人，女生32人。总体上看，我班学生男女人数相差不大，男女比例合适。经过开学几天来的观察，学生的学*状态业已基本摸清。大体而言，全班学*目的不是很明确，作为初一新生，他们刚刚由小学升入初中，自觉性较差，自律意识淡薄，课堂纪律涣散。全班在个别方面，如优良班风、团结协助、特长发展、敢于创新等方面仍有待锻炼和培养。
三、工作目标
我们七四班的班集体建设主题：“让优秀成为一种*惯”。
这句话改编自古希腊哲学家亚里士多德的“优秀是一种*惯”。大家都知道，我们的一言一行都是日积月累养成的*惯。我们有的人形成了很好的*惯，有的人形成了很坏的*惯。所以我们从现在起就要把优秀变成一种*惯，使我们的优秀行为*以为常，变成我们的第二天性。
我们班的班集体建设目标：团结互助、勤学乐思、共赢和谐！
据此，全体同学都能树立明确的学*目标，形成良好的学*风气；建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风，构建一个团结、奋进、文明的集体。
四、具体措施
贯彻“德育为先，以人为本”的方针，坚持德育为先，切实抓好学生的思想品德工作。
1、抓好班级一日常规的管理，实施培养学生良好*惯的养成教育，制定“班级量化管理”评定细则。
2、利用宣传栏、墙报，营造良好的班级氛围，构建良好的班级文化。
3、通过各种校会、班会，组织学生学*《中学生日常行为规范》、《中学生守则》，促进良好的班风、学风的形成。
4、通过学校和班级的各种活动，培养学生自信心和主人翁意识，增强班级凝聚力。
5、结合常规教育，培养学生的良好的学**惯，建立学*组，掀起竞争活动，促进学生共同进步，培养学生良好的学*态度和方法。
6、开展有益的文体活动，促使学生的身心得到健康全面的发展。
7、切实抓好本班的卫生保洁工作和包干区的清洁工作。重视学校的大扫除和值周工作，创造清洁卫生舒适的学*环境。
8、利用班会课、墙报、宣传栏等途径对学生进行各项安全教育，如交通安全、用电、防火、自我保护、食品卫生等安全。
9、定期召开班干部会议，培养一批能力强，责任心强，能起带头作用的学生担任班干部。充分发挥班干部的模范带头作用，以他们为班核心力量，推动班集体的发展。
9、加强与科任老师的联系沟通，及时发现问题、解决问题，共同教育好学生。
10、学校教育与家庭教育相结合。*时通过电话、家访等途径加强与家长的联系沟通，使家长对孩子在校表现做到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作。
11、多巡查，查自*、静校和晚寝，时刻观察学生的动向，掌握学生的情况。
新学期，新学校，新班级，新学生，抱着一切归零，从零开始的思想，我将打破原有传统思想，重新建立新的班主任管理理念，全力以赴开展班级管理工作，开始新学校全新的班主任工作。
本学期班主任工作的重点是把握住七年级关键期，帮助学生顺利从小学过渡到中学，迈好初中第一步。核心工作是对学生进行养成教育，养成一系列良好*惯，形成有良好班风、学风的班集体。具体工作如下：
（一）发挥学生的主动性，让学生自己管理自己
在做好班级整体稳定工作的基础上，加强学生自我管理理念。让每位学生认识到自己都是班级的主人，同时也是互相管理的对象，以此来培养学生的责任感和责任心，带动所有学生学*态度的进步，集体意识的进步。
在本学期我会尝试部分放手让学生自我管理。先从具体班级事务的操作入手，再逐步放手过渡到做班级思想性的工作。让班委先做安排值日，收查作业，管理自*课等等，再逐步转到独立主持班会，做个别学生思想工作。学生通过自己管理自己，就会更能理解老师，也就使他们懂得如何更好配合老师开展工作。作为班主任更要做好细致工作，从各方面关心支持学生，在工作细节上给予具体帮助和细心引导。
（二）配合各任课教师开展教学工作
做好班级稳定工作，加强学生纪律常规教育。经常与各学科老师的进行沟通，了解学情，做好协调工作。走进班级，走进课堂，对学生各学科的学*情况熟悉掌握，及时调整管理方式。*时要尽可能协助各科教师做好作业收发、成绩统计、背诵检查等工作，指导课代表做好本职工作，成为老师的小帮手。
（三）紧抓常规管理，建立良好班风
初一年级正处在中学的起跑线上。起始阶段往往也是分化阶段，所以在初一年级的这个适应时期，迈好中学第一步非常重要。而建立团结向上的班集体将会帮助学生更好的迈出这一步。所以我的`班级管理首要工作会从建立起班集体入手，紧抓常规促养成教育，逐步形成良好的班风。
1、紧抓常规促养成教育
从入学之初就紧抓班级常规管理不松手，结合学校的综合素质评价手册，在班级推行学生德育超越自我争先榜，建立新的学生评价方式。将两者有机融合，把评价内容细化并以此来管理学生常规。
2、确立班集体的奋斗目标
我将结合本班学生思想、学*、生活实际，围绕展现最好自我超越自我等主题，制定出本班的奋斗目标。在实现班集体奋斗目标的过程中，充分发挥班集体每个学生的积极性，使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程，每一集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。
3、建立良好班风
要努力形成积极向上，充满活力的班风。使每一个学生都能充分展示他们的才华和独特的魅力，使他们关心并热爱这个集体，人人心中有他人，个个心中有集体，并在这个集体的呵护下，能力得到提高。并且提出一时的对手，一生的朋友口号，敢于向优秀学生挑战，优秀班级挑战。
（四）赢得学生家长的支持与配合
班级的工作需要学生家长的大力支持，我要进一步获得家长的理解，促使他们将对学校、班级和所有老师的理解和感谢转化为对孩子更加细致的监督和辅导，要与家长形成合力，共同帮助学生提升，把学校教育和家庭教育结合起来，时时刻刻、潜移默化地影响学生。作为一名新接班的班主任，本学期我会多方了解学生情况，深入家中了解学生全面情况，与家长共同做好学生的教育工作。
总之，我会在班级管理工作中不断细化，从学生的言谈举止的细微之处入手，从学生每天学*生活的个个环节入手，更要从触动学生的心灵入手，以实际行动做学生最直接的榜样，和各任课教师团结协作、和同学们一起创建一个优秀的班集体！
一 、班级概况分析：
学生刚入校，对学校的常规不了解。年纪小，自律性差。但都比较懂礼貌，见到老师能主动问好。有部分学生有说普通话的意识，能用简短的普通话与老师和同学做简单的交流。个别学生不懂得执笔方法，需要老师不断纠正、督促。至于其他学*成绩还有待于在今后去了解.
二、本册教材分析
本册教材包括“入学教育、汉语拼音、识字、课文、语文园地、口语交际”六个部分。入学教育的目的在于帮助学生了解学校生活，了解学*常规。接下来是汉语拼音，学拼音的同时认识70个常用字。而后是识字(一)，10篇课文，识字(二)，又10篇课文。两个识字单元各4课，每课认字12~14个。20篇课文分做4个单元，大体按由浅入深的顺序编排，每个单元的课文在内容上有一定的联系。每个单元之后设语文园地，以丰富的内容和多样的形式，巩固语文知识，发展语文能力。此外，全册设6个口语交际话题，安排在每个单元后面，使学生在创设的情境中进行口语交际的训练。识字的编排实行认写分开，多认少写。
教材的编写以课程标准为依据，体现了课程标准提出的基本理念和基本精神，教材内容具有综合性、科学性、时代性、趣味性、广泛适用性等特点。
三、本学期教学目标
1.汉语拼音。 学会汉语拼音，能读准声母、韵母、声调和整体认读音节。能准确地拼读音节，正确书写声母、韵母和音节。 能借助汉语拼音认读汉字。
2.识字与写字。认识常用汉字400个，其中100个会写。 喜欢学*汉字，有主动识字的愿望。掌握汉字的基本笔画，能按笔顺规则写字。初步养成正确的写字姿势和良好的写字*惯。
3. 阅读 。学*用普通话正确朗读课文。喜欢阅读，感受阅读的乐趣。学*借助读物中的图画阅读。
4. 口语交际 。能认真听别人讲话努力了解讲话的主要内容。与别人交谈，态度自然大方，有礼貌。积极参加讨论，对感兴趣的话题发表自己的意见。
四、 本册教学重点、难点：
(一)、重点：
1、 汉语拼音是学生学*汉语的工具，因此汉语拼音的教学是重点。
2、 认识常用汉字400个，其中会写100个汉字。
3、学讲普通话，逐步养成讲普通话的*惯。
(二)、难点：
1、汉语拼音比较抽象又容易混淆，因此学生掌握起来就比较困难，因此，拼音教学是难点。
2、识字量的增加，是学生“回生率”很高，因此400个汉字教学是难点，如何巩固汉字更是一个难点。
3、如何引导学生积累语言，在阅读教学中是个难点。
五、 提高教学质量主要措施：
1、 帮助学生了解学校常规，帮助学生养成良好的学**惯。
2、 吃透新教材，深入了解学生，创造性地使用新教材。
3、 充分利用多媒体，利用教材优美的情境图，创设轻松愉悦的学*情境， 激发学生的学*兴趣。
4、 加强语文和儿童生活的联系;引导学生留意生活，在生活中学语文。
5、 设立学*小组，让学生自主合作地开展学*，培养合作探究精神。
6、 认真批改每课作业，及时作好反馈、小结。
一、 基本情况：
从所任班级来讲，虽然经过一年物理学*，但收效甚微。所任九四班学生基础较差，针对此点，本学期将立足学科特点，狠抓基础下工夫。争取在明年的中考中取得良好的成绩。在个人能力方面，多向其他老教师请教来弥补专业空缺。立足学生，以学生为本，争取每个学生成绩有所上升。
二、 教材分析：
本学期的教学内容有：第十一章 多彩的物质世界 ，第十二章 运动和力 ，第十三章 力和机械 ，第十四章 压强和浮力 ，第十五章 功和机械能 ，第十六章 热和能 ，第十七章 能源与可持续发展，教学的重点在多彩的物质世界，运动和力，力和机械，功和机械能；难点在压强和浮力，热和能。
三、工作措施：
1、认真学*新课程标准，领会本科目在教学中的具体要求。新教材是然不同于过去的要求，因为新教材其灵活性加强了，难度降底了，实践性变得更为明确了。教师必须认真领会其精神实质，对于每一项要求要落到实处，既不能拔高要求，也不能降底难度。
2、注重教材体系，加强学生的实际操作能力的培养。新教材不仅在传授文化知识，更注重于培养能力。教师要充分利用教材中已有的各类实验，做到一个一个学生过好训练关，凡是做不好一律重做，直到做到熟练为止。每一个实验都要写好实验报告，写好实验体会。并在做好实验的基础上，要求每一个学生根据已有的材料，做好有关的物理制作，作品获县市级制作奖。
3、讲求教学的多样性与灵活性，努力培养学生的思维能力。教学不能默守陈规，应该要时时更新教学方法。本期我要继续实践好兴趣教学法，双向交流法，还要充分运用多媒体，进行现代化的多媒体教学，让科学进入物理课堂，让新的理念武装学生头脑。使得受教育的学生：学*的观念更新，学*的内容科学，学*的方法优秀。
4、严格要求学生，练好学生扎实功底。学生虽逐步懂得了学*的重要性，也会学*，爱学*，但终究学生的自制力不及**。所以，教师在教学过程中，必须以学生严格要求，不能放松任何一个细节的管理。做到课前有预*，课后有复*，课堂勤学*；每课必有一练，杜绝学生不做作业、少做作业，严禁学生抄袭他人作业；教育学生养成独立思问题的能力，使每一个学生真正做到学*成为自已终身的乐趣。
四、教学进度
1~2周 多彩的物质世界
2~5周 运动和力
6~9周 力和机械
10~11周 压强和浮力
12~14周 功和机械能
15~16周 热和能
17~18周 能源与可持续发展
一、学生情况的分析：
本年级一个班，学生们经过三个半学年的品德课学*，养成了一定的学**惯，大多数学生有较强的整体荣誉感，能关心他人，主动参与各项活动，对生活的充满热情。一个寒假的时间，让孩子们增长了一些社会见闻，同样也有利于品德课的学*。
二、 教材分析
四年级下册教材共四个单元，第一单元“这是我们的社区”，第二单元“我看家乡新变化”，第三单元“好大一个家”，第四单元“共同生活的的世界”。
四年级下册教材向学生展示了从家乡民风、民俗到工业、农业、交通、通信等多个方面的社会生活的事实，教材在引导学生了解社会、探究社会的过程中，努力帮助学生形成健全的人际意识和社会意识，学*解决人际问题和社会问题的技能。四下教材的显著特点是让学生在探究和认识社会事实的过程中进行道德教育，探究和认识社会事实作为教材编写的“明线”，道德教育作为教材编写的“暗线”。如第一单元《这是我们的社区》，以家乡的老街和老屋、家乡的地名、风味饮食作为基本事实，把爱护家乡文化遗产教育与激发学生爱家乡的情感蕴含其中。第四单元以世界之窗，节日大观，多彩服饰的发展作为基本事实，将从小关心国家大事，合理看电视等好*惯的培养蕴含在其中。这样的编写方式，使学生的品德教育很自然地蕴含在社会事实之中，使品德教育的“无痕性”得到了很好的体现。
三、教学目标：
1。注意引导学生通过探究事物之间的相互关系
品德与社会课程旨在促进学生良好品德形成和社会性发展，为学生认识社会、参与社会、适应社会奠定基础。四下教材通过引导学生探究生产与生活的的关系，来帮助学生认识社会和了解社会中工农业生产的基本过程，工农业生产之间的密切联系，生产的发展和生产工具的不断改进，生产行业的不断变迁；通过探究交通与生活的的关系知道社会交通方式的多种多样，交通的变迁、交通与人们日常的生活的、社会经济发展、文化交流的密切联系，交通发展引发出的新问题；通过探究通信与生活的的关系引导学生了解现代通信的种类、古代人们的通信方式、通过大众传媒获取信息和传播信息等方面的社会常识。这样的编写方式，使学生对社会基本事实的认识不只是停留在表面，而是引导他们看待社会现象的时候，能探究和思考社会生活的中，各类事物之间的相互关系及其本质。
2。从学生熟悉的生活的出发，引导学生对间接生活的的认识和了解。
儿童的品德和社会性源于他们对生活的的认识、体验和感悟，儿童的现实生活的对其品德的形成和社会性发展具有特殊的价值。因此四年级下册教材在编写时，注意了将社会事实方面的内容与儿童的生活的联系起来，让他们能从自己的世界出发，用自己的眼睛观察社会，用自己的心灵感受社会，用自己的方式研究社会。
3。注意了相关知识的整合，较好地体现了综合课程的特点。
“品德与社会”是一门打破学科界线的“综合课程”。四年级下册教材在处理各知识领域之间的关系及知识与生活的之间的关系上，将跨学科的知识有机地融为一体，在本册教材中，涉及到了地。学、历史学、社会学、经济学、工农业生产常识、交通、通信等方面的知识，教材将这些知识综合在一起，强调认知与情感综合，较好地体现了综合课程的特点。
4。将引导学生获取信息与指导学生探究问题的方法融合在一起，培养学生对社会的认识能力和社会研究能力。
5。通过活动的设计和教材中的留白来引导学生动脑、动手和参与实践。四年级下册教材仍注意了对学生活的动的引导，教材根据内容需要设计了许多学生直接参与的活动，让学生通过亲历的活动来获得对社会的认识和体验。在本册教材中，设计了“我是小导游”“考察家乡街名和地名”“学做家乡风味小吃”“家乡新貌图片展”“家乡文化节”“我是小小设计师”“我是小灵通”等许多丰富多彩的活动。同时，教材也注意了留白的运用。如教材第4页的留白是让学生自己画出家乡地图的轮廓；教材37页的留白是让学生结合自己的生活的经验来总结产品更新是为了满足人们日益增长的需求；43页的留白是让学生给行业分类；51页的留白是让学生掌握交通运输的特点等。
四、教学措施：
1、明确课程性质，全面把握课程目标。
2、品德教育要回归生活的，突出课程的经验性。
3、追求教学的有效性，打好做人的基础。
4、建立新的教学观，引导学生自主学*。
5、实现]评价改革，促进学生发展。
6、加强课程管理，保证教学质量。
四年级是小学生涯的重要阶段，是承上启下的年级。经过前面三年半的教学与学生*惯的培养，学生掌握的数学知识有了一定的基础，逻辑思维和智能有了一定的发展，学生在接受程度上，分析问题的能力上，以及语言表达的能力上都有一定的提高。下面是我本期的教学计划：
一、情感与态度
1、对周围环境中与数学有关的某些事物具有好奇心，能够主动参与教师组织的数学活动。
2、在他人的鼓励与引导下，能积极地克服数学活动中遇到的困难，有克服困难和运用知识解 决问题的成功体验，对自己得到的结果正确与否有一定的把握，相信自己在学*中可以取得不断的进步。
3、体验数学与日常生活密切相关，认识到许多实际问题可以借助数学方法来解决，并可以借助数学语言来表述和交流。
4、通过观察、操作、归纳、类比、推断等数学活动，体验数学问题的探索性和挑战性，感受数学思考过程的条理性和数学结论的确定性。
5、对不懂的地方或不同的观点有提出疑问的意识，并愿意对数学问题进行讨论，发现错误能及时改正。
二、教学目标
（一）数与代数
1、第一单元“小数的认识和加减法”
本单元是在3年级下册学*“元、角、分和小数”的基础上，扩展对小数的认识，把小数和分数初步联系起来，进一步了解小数的意义，并能比较小数的大小；结合具体情境，学*小数加减法和加减混合运算，运用小数加减法解决日常生活中的一些问题，感受小数与实际生活的密切联系。
2、第三单元“小数乘法”
结合具体情境，使学生了解小数乘法的意义，经历探索小数乘法计算方法的过程，掌握小数乘法的计算方法，运用小数乘法解决生活中的简单问题。
3、第五单元“小数除法”
本单元包括小数除法、积商*似值、循环小数、小数四则混合运算等内容。结合具体情境，使学生经历探索小数除法计算方法的过程，初步体验转化的数学思想；了解在生活中有时需要求积商的*似值，掌握求*似值的方法，培养估计意识；初步了解循环小数；会运用小数四则运算解决日常生活中的简单问题。
4、第七单元“认识方程”
结合生活情境，使学生初步了解可以用字母表示数；能根据简单情境中的等量关系，列出方程；通过游戏活动，了解等式性质，并能用等式性质解简单的方程；能用方程解决简单的实际问题。
（二）空间与图形
1、第二单元“认识图形”
使学生进一步认识三角形、*行四边形和梯形；通过动手操作，了解三角形的稳定性和*行四边形不稳定性及这些特性在日常生活中的作用；会画以上三种图形的高；通过对三角形分类，了解各类三角形特点；通过操作，发现三角形三个内角和等于180°，三角形任意两边的和大于第三边；会运用学过的图形设计一些简单的图案。
2、第四单元“观察物体”
通过实际观察，使学生体会到在不同的位置观察同一物体，看到的画面不同；能辨认从不同位置拍摄的相应照片的先后顺序；观察由5个小正方体搭成的物体，能画出从正面、侧面、上面看到的形状。
（三）统计与概率
第六单元“游戏公*”
通过游戏，使学生初步体验等可能性以及游戏规则的公*性；能设计简单的游戏规则，使游戏对双方公*。
（四）综合应用
本册教材在每一单元的教学内容中，配有题材具有现实性、趣味性、呈现形式多样化的应用问题和实践活动。除此之外，还安排了“数图形中的学问”“图形中的规律”专题活动，让学生综合运用所学的知识解决实际问题。
三、教学措施
（一）教学改革
1、在学生原有的学*情况下，从实际出发，从书写着手，以鼓励为主，让学生端正学*态度，提高学生有效学*。
2、善用课余时间，进行查漏补缺，释疑解难，充分发挥班干的带头作用，以优扶差。
3、密切与其家长联系，使用好中微家校通，共同配合督促好他们的学*。
4、对学有余力的学生在掌握所学的基础知识的基础上，进一步提高、拓展。在教学中，结合课后练*的一些带思考性的题目，引导学生启动思维思考问题，独立解决问题，掌握科学、灵活的方法。不在量多，而在拓展思维。
5、多听同年级教师的课，多听专家分析，深入钻研教材，精心计划教案，优化课堂结构，充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，调动学生学*的积极性和主动性，培养学生自觉学*的*惯，激发学生的学*兴趣。
6、多加强实际操作，只管教学，发挥学生的空间观念，多加强实际操作，直观教学，发挥学生的空间的培养，培养学生的抽象概念能力，判断、推理、迁移能力的培养，培养学生思维的灵活性和敏捷性。引导学生揭示知识间的联系，探索规律，总结规律，使他们自发性创造性地学*。
（二）培优辅差
关注学生的个体差异，导优辅差。培优措施：
1、结合课后练*的一些带思考性的题目，引导学生启动思维思考问题，独立解决问题，掌握科学、灵活的方法。
2、推荐课外资料，利用课余时间释疑解难。
3、多提问一些有针对性、启发性的问题。
辅导后进生措施：
1、进一步规范学生的学**惯，充分了解差生现行学*方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证差生改善目前学*差的状况，提高学*成绩。
2、 利用课堂时间相机辅导多提问一些基础知识，促使他们不断进步。作业出现较多错误时，当面批改，指出错误，耐心指导。我采取系统辅导的方法，以新带旧，以旧促新，帮助后进生弥补知识上的缺陷，发展他们的智力，增强他们的信心。另外，在课堂发现他们的优点和成绩就及时表扬，以此来提高他们的学*成绩。
3、 课余时间个别辅导。对后进生进行辅导，对当天所学的基础知识进行巩固，对掌握特别差的学生，进行个别辅导。*时，在后进生之间让他们开展一些比赛。比如：看谁进步快、看谁作业得满分多、看谁成绩好等。
4、 加强家校联系。我打算布置适当、适量的学*内容，让家长在家里对后进生进行协助辅导，定期摸清他们在家的学*情况和作业情况。定期让优等生介绍他们的学*经验，让后进生总结自己的进步。
（三）作业改革
1、把握每节课重难点，精心设计练*，使练*有针对性。
2、作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法。
3、作业的选择上针对性强，针对学生在课堂上有困难的问题、模糊的问题、易错的问题、开放性的问题出作业题，有的放矢。
4、生活化作业，数学知识与生活密切相连，很多的知识都能有效地指导我们解决生活实际的问题，给学生创设了丰富多彩的情景，每一个情景就是一道活生生的数学题，借身边的、贴*自己的事物或情景来编题，并写出自己的体会。
5、督促学生对错题的改正，我再进行二次批改。让学生对错题的整理，并分析错误的原因。
——2022年工作计划模板 (菁华5篇)
作为一名外科医生，本着为病人服务，对医院负责的态度，针对接下来的医疗工作，特制定工作计划如下：
一、有效解决看病贵的问题
降低医疗费用，减少病人经济负担，合理用药是每一位医生应尽的责任和义务，通过加强科室管理，药品比例大幅下降，在我院产生较大影响，使病人切实得到实惠，减轻病人经济负担。药物比例较去年继续下降，达38%，低于医院40%的比例规定。严格执行“一日清”制度，增加医药费的透明度。
二、强化以病人为中心、以质量为核心的服务理念
做到这一点，要在提高医疗技术水*和服务态度上下功夫，诚恳认真的工作方式、细致耐心的思想交流，与病人交朋友，用病人的口为我们做正面宣传。采取病人信息反馈制度，及时与出院病人进行沟通，使慕名而来的病人逐渐增加。在当前医疗市场竞争日趋激烈的条件下，要加强对科室成员的形势教育，增强职工的危机意识、竞争意识和责任意识，树立面向社会、面向患者，主动找市场、找病人的新观念。把一切以病人为中心的思想贯穿到科室的各项工作的全过程。激发科室成员积极向上的精神，增强科室的凝聚力。培育科室精神、树立医务工作者整体形象，即服务一流，技术精湛，爱岗敬业，文明服务的白衣天使形象。
三、合理用药、合理收费，切实减轻病人经济负担
合理用药不仅表现在对症用药，还表现在药物的合理应用方面。不仅要加强对药品各种知识的学*，特别是毒副作用的学*，还要经常与药剂科专家进行沟通，真正做到合理用药。在不影响病人治疗效果的前提下，精打细算，用最少的费用进行的医疗服务，这也是我们外科努力的方向。严格执行一日清制度，耐心细致的解释病人提出的问题，让病人明明白白看病，明明白白花费。
四、开通xx市第x医院外科网站
为了增加科室透明度，我科要自费创办xx市第xx医院外科网站，并广为宣传，使病人来院前已经对科室和自己的疾病有所了解，要取得一定的效果。
一、医疗方面
为了进一步加大医疗质量管理力度，注重医务人员素质培养和职业道德教育，成立医疗质量督察小组：分内科系统、外科系统、门诊、医技等小组，负责规范、督察全院临床、门诊、医技等科室任何与医疗质量有关的各项工作。
二、临床科室
重点抓病案质量(包括现住院病案、归档病案)、合理使用抗生素、防患医疗差错和事故等，组织医疗质量督察小组讨论制定检查评比细则及奖惩制度。
1、病案质量：严格按《xx省病历书写规范》(20xx年修订版)，对住院病历、病程记录及其相关资料的书写提出进一步的规范化要求。
①每月不定期组织督察小组下临床，分项检查现病历质量并做出评比。
②每3个月抽查归档病历质量并做出评比。
2、合理使用抗生素：依据xx市医院xx年9月编写的《合理使用抗菌药物的管理办法》(试行)，督察临床医生是否合理使用抗生素。参照该书第三节“抗菌药物合理应用的评价”查看。
①使用的适应症、禁忌证。
②预防性应用抗生素的原则。
3、防患医疗差错、事故及纠纷：
①从既往的病历检查中发现电脑打印病历的许多漏洞与隐患，为了真实、及时记载病人的病情变化，规定入院记录、首次病程及手术记录等记录可由电脑打印，病程记录必须用钢笔书写。
②强调真实、准确做好《死亡病例检查登记》、《重危疑难病例讨论登记》、《抢救危重病人登记》及医师交班本等项目记录。
三、门诊部
1、进一步完善各科门诊功能，做好感染性疾病预检分诊。
2、设置、安排门诊部专家栏，公布各位专家的专业特长与出诊时间，方便病人就诊。
3、组织质控督察组讨论制定检查评比细则及奖惩制度。定期(1-3个月)组织督察组依照《xx省病历书写规范》(xx年修订版)及《合理使用抗菌药物的管理办法》(试行)查评门诊病历及处方。范文大全
四、医技辅助科室
组织医疗质量督察小组讨论制定检查评比内容、方法及奖惩制定。
具体待定。
五、科研工作
1、有计划、有针对性组织1—2个科研课题，并为此创造条件而努力。
2、与上级医院联系，开发科技含量高的项目。
3、结合我院实际情况，不断寻找新增长点的专业、项目，如：各科尚未开设的专业，高压氧仓的设置、体检中心等。
六、教学工作
为了配合我院人事管理，建立个人和科室医疗质量技术档案，为今后岗位竞聘、评聘分离、评职称、选先进等提供有力依据，实现量化管理，依据*、人事部卫科教[x]号文件中《继续医学教育规定》(试行)及xx省卫生厅、人事厅闽卫科教[x号文件中《xx省继续医学教育学分管理实施细则》，负责真实、准确地登记全院除护理专业以外的专业技术人员学分，杜绝弄虚作假。
展望即将到来的20xx年，我们充满了希望和期待，对我们医院及外科来说，依然是需要稳定、巩固、发展和壮大的关键一年，我们既感觉到了一定的压力和困难，但更充满了热情和信心。具体到外科，我们认为有以下工作需要进一步加强和努力：
一、进一步强化经营意识
具体措施是要进一步降低用药成本比例，拓展服务范围，向服务要效益，向新技术要效益，向医疗挖潜要效益。外科是一个重要的临床科室，也是一个高风险的战场。我们殷切希望在医院领导和兄弟科室的关心、支持和指导下，外科明年能够搬进新楼，工作更上一层楼。
二、加强与交警、*和保险部门的合作
有关部门工作人员来我们科室调查、协调工作时，我们要接待热情，服务耐心，照顾周到。加强科室内部管理，及时与患者家属沟通。对交通创伤病人及时和我院警医联系小组人员沟通，积极、主动寻找“三无”病人家属，尽力防止病人擅自出院造成欠费。
进一步加强与我院市场部的合作，提高社会影响力。与医院领导协商，适当降低社会病人住院期间的费用，努力拓展病人来源渠道，提高外科在全社会的影响力。
三、进一步完善服务流程
新病人入院后，科室以名片形式将主管医师、主管护士、科主任、护士长的姓名及联系电话告诉病人或其家属，以便交流联系。
加强人文关怀，确保医疗安全，提高病人满意度。要求医生护士少坐办公室，多深入病房，多向病人及家属询问意见和要求，将可能发生的磨檫纠纷消灭在萌芽状态。我们在内部提出要有“随时准备与每一个病人对簿公堂”的风险意识，把医疗护理安全意识贯彻始终，把医疗护理规章制度、法规条例落实到每一个环节。
四、强化学*氛围，提高业务水*
科内人员的业务素质、服务意识需要进一步加强。学无止境，服务无边，关键是要用心，用真情，下功夫，作好脚下的每一件事，作好每一件事的每一个环节。鼓励每一位职工继续深造，如果医院和科室条件许可，建议有计划、有步骤地选派基本素质好的人员去上级医院进修、学*。
五、讲究奉献，提高效率
我科危重病人多，工作无节奏，经常加班、加点，我们科室人员经常要一个人干两个人的活，节假日从没有过休息，*时加班不计其数，但我们理解医院领导的困难，没向领导说过累，也没索要过报酬。为了科室的有利发展和提高工作人员的积极性，希望院领导从人员配备和分配制度上给予支持和鼓励。
六、加强学术研究，提升医院形象
总之，我院外科还处于发展壮大期，勤奋、正直、积极向上、不畏困难的院领导给我们树立了一个学*的榜样，也为我们提供了一个有利的发展环境，我们一定不辜负领导对我们的期望，以巨大的热情和信心投入到工作中去，为我们医院的发展做出力所能及的贡献!
本学期，教科室将在校长室的领导下，积极配合各科室做好教育教学科研工作。除了一如既往做好各项教育科研与教师发展工作，将继续开展一系列研讨活动，推动学校“情趣课堂”教学模式建设，将“教学改革促进月”活动推向深入，提升学校教科研水*，进一步促进青年教师成长。
一、“教学改革促进月”工作
市局已将课堂教学改革促进月工作作为我市教育的亮点工作，长期来做，因此，本学期，教科室将继续根据活动要求，配合校长室，协同教导处，举行相关活动，扎实做好十大建设，常态化开展“情趣课堂”展示工作，教科室将积极参与策划、筹备等，通过这项工作，进一步推动学校情趣课堂教学模式的建设。根据校长室指示，教科室将筹办第二届“白涂之春”名师教学研讨活动，并积极协助教导处做好校本课程的建设。
二、课题管理相关工作
本学期，课题管理工作的重点为，在于五项市规划课题的研究工作，一项省规划办重点立项课题的开题与研究工作，同时，组织好泰州市规划办“十三五”20xx年度课题项目申报工作。
换句话说，本学期课题工作基本覆盖了课题管理的全过程，申报，开题，研究，教科室将主动挑起重担，引领，督促，指导各课题组循序渐进，有条有理进行各项相关工作。教科室拟召开会议，排出课题研究工作日程，以确保各课题组能够明确研究任务，并按时保持完成工作。
根据学校发展现状，本学期拟将年级组(校级)课题研究，重新报备，并实施。
三、骨干教师培养
今年暑期，又将进行新一轮大市、市三级骨干教师申报与晋级，因此，本学期，教科室拟在校长室的关心下，针对骨干教师培养进行相关工作，鼓励更多老师参与其中，积极申报。此外，学校骨干教师高阶研修班的学*活动还不正常，本学期，教科室将重视此班建设，定期或不定期举行一些小讲座、小研讨，主讲人或是本校教师，或是约请名校人员，通过这种自由、自在的交流，进行一些真实的学*、讨论与研究。
四、“成长”读书班建设
上学期末，因时间关系，未能及时进行“成长”读书班(二期)的读书总结活动，这项工作，本学期初就将进行。此外，这学期，教科室将根据多个条件参考，深化进行第二期“成长”读书班的建设，侧重日常化与多元化，激发起教师读书热情，发挥教师阅览室的作用，保持读书的姿态，养成读书的*惯，过一种读书的生活。本学期，教科室将继续推荐“网读”文章，推荐图书，举办一次青年教师读书论坛，读书班将和老师们一起，创新形式，多角度、有深度地推进读书活动。
五、参与市局各项活动
市局发文组织的各项教研活动、论文竞赛等，仍然是教科室工作的重点项目，教科室将一如既往做好宣传、发动、组织、参与等工作，不让这些工作落于人后，另外，本学期教科室将规划将小语名师工作室与学校有关活动结合，开展互动与交流。市局具体活动安排与参与，将在活动前及时播发通知。
热热闹闹的寒假悄然结束，我们迎来了崭新的一年，崭新的一个学期。本学期是孩子们在幼儿园的最后一个学期了，他们即将应对的是崭新的环境，崭新的学*模式。为了让孩子们更快的适应这样的生活，本学期的幼小衔接工作也将放在所有工作的首位。现将孩子们的现有状况和本学期的计划作一展望：
一、班级概况：
我班共有幼儿35位，其中男生20名，女生15名。本学期有一位幼儿退学，同时转入一位新生。该名新生原为我班幼儿，对班级状况比较了解，融入班群众生活较快。
班级优势：透过师生的共同努力，绝大部分幼儿养成了较好的生活自理潜力，均能自己叠被、穿衣、进餐，生活卫生*惯、进餐*惯较稳定，都能做到饭前洗手、便后洗手、饭后自己整理桌面以及餐具;同时都能用心参与到体育活动中，身体状况都较好。孩子们兴趣较广泛、思维灵活、对事物充满好奇心与学*欲望，活动中能用心发言。
班级弱势：班级普遍幼儿较为灵活，稳定性欠佳，有部分幼儿自控潜力较弱，注意力容易分散，遵守群众规则意识较薄弱;还有个别幼儿倾听*惯较差，个性是倾听其他幼儿的*惯，喜欢插嘴，尊重他人的意识较薄弱。
个别幼儿：班里中途插班的幼儿各方面潜力较弱、动手潜力较差、胆子比较小，虽已基本适应幼儿园生活，但在一日生活各环节上主动性较薄弱，需要教师、同伴更多的关心与关注以帮忙他们更好的进步、提高各方面的潜力。
二、班级工作总目标：
针对班级的现有状况，围绕幼儿园工作总目标，本班特提出以下一些工作目标：
1、进一步规范幼儿的一日常规。
2、进一步稳定幼儿良好的学*、生活*惯，增强幼儿规则意识，增强控制潜力。
3、家园配合，顺利做好幼小衔接工作。
三、具体要求与措施：
1、规范幼儿一日常规。
本学期，我们班级三位老师将用心交流，达成一致，默契合作，进一步把幼儿的一日常规稳定。
学*常规：在组织幼儿的一日活动过程中，老师要不断更新教育观念，把更多的自由权还给幼儿，把活动常规要求与幼儿的相对自由相结合，尤其是在群众活动中，允许幼儿自由发表意见，鼓励幼儿大胆、自愿、主动地表达自己的想法，为幼儿创设和谐、宽松、*等、自由的氛围，使幼儿敢说、愿说。
生活常规：对于大班幼儿来说，一些良好*惯、自理潜力已经构成，此刻的目标为巩固和个别不良现象的纠正。在日常生活中，老师要做到细心观察、及时引导、长期坚持。我们抓住每一个机会，及时对幼儿进行经常性地教育，以利于良好*惯的构成，尤其对个别幼儿的不良*惯、更就应处处紧盯，跟进观察指导，以便在较短的时间内完成改正。
——关于优秀工作计划模板集锦5篇
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光阴迅速，一眨眼就过去了，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编精心整理的优秀工作计划5篇，希望能够帮助到大家。
本年度我们将本着“以人为本，服务师生”的思想，建立服务意识，提升服务技巧，保证服务质量，规范管理，为全体师生和教育教学搞好服务。具体工作如下：
一、抓好教师管理工作。
（一）通过演讲、树立典型、师德标兵评选等扎实有效的活动和举措，进一步提升教师的师德水*，规范教师的言行，对于出现的问题及时与相关教师进行沟通交流，杜绝违背师德要求的现象出现。教育教师认真对待学校安排的各项工作，学校尽量能把安排的工作进行量化，及时公布完成情况，形成比学赶帮超的良好氛围。
（二）加强对中层干部的培训。通过培训活动使相关人员能熟悉自己分管工作的内容、标准、要求及操作流程，对中层在管理中出现的问题要及时进行提醒，最好能提出合理化的建议，帮助其尽快、尽可能把工作落到实处，提升工作水*。分管校长要对中层干部分管工作的进度、项目、工作干到的程度、未开展工作的思路、材料的积累等做到心中有数，随时督促、指导，杜绝工作没有思路就开展、工作标准不高、甚至延误、落下具体工作的现象发生。
加强班子的职责管理，做好每一项工作，根据职能分工，各人要大胆工作，各层次要明确自己的职权与职责，勇于负责，善于改进，不继总结，提高工作能力，做到职责上要分，思想上要合，工作上要分，目标上要合，机构要分，效益要合。
还可以组织相关人员到兄弟学校参观档案或学*管理来进一步开阔中层干部的视野，也可以邀请相关人员到校进行阶段性指导或专题性指导，努力使中层干部知道该干什么，什么时间干什么，干到什么程度，通过什么材料或其他形式的东西来体现自己的工作水*和业绩。
二、完善各项制度，制定实施细则。
健全各类岗位职责，提高努力恪守岗位职责的意识，提高工作效率和管理效益，加大检查力度和评价力度，对完成工作不及时、完成质量不高等现象纳入对教师的考核。
三、针对特殊时期、特殊事件及时排查与学校有关的各种矛盾，杜绝**事件的发生。
通过发放调查表、召开座谈会等形式及时了解教师、学生家长及周边居民的思想动态，了解他们遇到的问题和困难，并且尽最大努力去帮助他们解决，对十分特殊的个例要做好监控、上报等工作。
四、根据学校实际进一步修订学校的专业技术推荐方案。
让广大教师对试行稿进一步进行讨论，提出合理化的修改建议，提交教代会通过执行。
五、进一步讨论和研究学校教师的考评方案、绩效工资发放方案、人事制度改革方案、各种先进推荐办法等，广泛争取教师的意见，使之更加科学、合理，操作性更强。
六、协助校长搞好校园文化设计与实施。
20xx年将是全面落实校园文化设计与实施的关键一年，对其要进行深入思考，对校长的决策提出自己的意见和建议。校园、功能室、楼道、操场都要根据主题和效果图进行科学论证，努力使校园文化既有特色，又有档次，一步到位。
七、积极协调，认真筹划学校绿化、美化工作。
一是选择好树的种类及栽种的位置。(最好先出效果图再实施)。二是草皮的种植及管理。漏土的的绿化带及时补种。
八、进一步规范物品的购置与管理。
物品购置实行申请制度，填写好申请单后，分管领导和校长签字后再进行购买。根据教育、教学和师生生活中的需求，及时购买教育、教学用品，确保教学工作正常进行；把节约放到工作的首位，以低廉的价格购得高质量物品，修旧利废，把节约每一分钱当作大事来抓；坚持合理开支的原则，抓好对新买物品的登记和发放工作。
九、协助校长室坚决执行教育局、物价局文件，规范学校收费工作。
做好各项费用的申报、审批、收交、结算工作；严格遵守国家和上级规定的财经纪律，为学校管好、用好钱；坚持一支笔审批，对重要开支，及时向校长汇报，积极出主意、想办法、寻求解决问题的有效途径。
十、加强校产管理。
随着各种配备的逐步到位，各部门管理员对各种资产进行登记、建账。对损坏的固定资产及时索赔；及时做好教室、专用教室、办公室和其他科室财产登记并签订手续，每学期末做好这些财产的清查总结评比工作。加强对低值易耗品的管理工作，严格执行审批、发放手续。进一步规范维修工作的程序，坚持实行公物巡查检修制度，做到主动检查、及时维修、厉行节约、杜绝浪费。对各班级、各部门、各功能教室公物实行登记承包管理，落实损坏赔偿制度，把公物的损坏维修、赔偿与班级和班主任及各功能室管理员考核评比挂钩。
十一、对学校食堂进行科学管理。
保证伙房人员严格操作规程，精工细做，做到饭菜卫生、多样、经济、实惠、规范，为部分家长解决好后顾之忧。
十二、抓好安全工作。
制定防范措施和各种安全预案，抓好落实，定期演练。严格执行教育局入校登记流程等各种安全保卫管理制度，做好来人来车登记，外来车辆未经允许不得入内，安保器械配全、配足，及时补充。进一步提高保安、门卫人员的工作责任心，坚持每日巡视，排查校园设施，及时清除安全隐患，杜绝安全事故的发生。加强夜间和节假日的值班工作，完善校园防盗、监控和消防设施的配备，确保学校财产安全。做到文明值班，礼貌待人，学校要对保安、门卫的工作情况进行抽查，并且与工资挂钩。把警卫室办成我校精神文明的窗口，树立好我校的形象。
另外，学校还要抓好传染性疾病的防控工作及邪教的防范、打击工作和对不稳定因素的排查工作，确保校园政治安全。
十三、对各种材料及时整理、归档，健全行政后勤档案材料，使各项工作更加完善。
总之，我们将依据行政后勤工作复杂性、周期性、突击性的工作实际，本着目标指向明确、任务要求合理、责任权利清晰，职责界定规范、运作过程有序、操作手续完备、检查督促有据的原则，进一步完善各项规章制度，制定相应的实施细则、完善考评机制，加强过程管理，圆满完成20xx年的各项工作。
一、指导思想
以省优质幼儿园为标准；以幼儿园园务工作计划为依据，向家长全面宣传国家教育方针、政策、法规，传授科学的家教知识，帮助家长转变教育观念，改进教育方法，沟通与各类教育的联系，从而促进幼儿身心和谐发展，优化幼儿园、家庭、社会教育的整体效果。
二、工作目标和措施
1、发挥宣传功能，提高家长“共育”意识
家园共育意味着首先要家园***育思想，步调一致，沟通情感，我们要继续加强宣传力度，畅通家园信息交流渠道。
2、书刊宣传
要让家长从理论上较系统地了解孩子的身心发展特点、教育方法，更科学地教育孩子，我园继续为家长服务，征订《早期教育》、《家庭教育》、《东方娃娃》等书刊，开拓家长视野，增长知识，提高理论水*。
（二）开展多种形式的家园互动活动，探索家园共育策略 家园只有协调一致，才能形成教育合力，取得更好的教育成效。因此，我们通过开展一系列丰富多彩的家园互动活动，来不断探索家园共育策略。
1、进一步发挥家长委员会的作用 按照《家长委员会工作条例》规定，家长委员会定期召开会议，商讨、策划幼儿园大事，尽可能发挥他的功能和力量，建起家庭与幼儿园之间的桥梁，吸收家长的合理化建议，集思广益，借助家长的智慧，努力实现办园的民主化、规范化管理。
2、开展多形式的家园互动活动 许多幼儿园工作和教育教学活动的开展仅靠幼儿园的力量是远远不够的，要积极争取家长和社区的大力配合，如环境布置的材料收集，教学活动操作材料的准备，自然角的创设，社区活动的开展，幼儿成长档案的建立等都离不开家长的大力支持。坚持做好家长的常规性工作，班主任要不断提高与各类家长的沟通技巧，班级家长工作要讲究方式方法，班主任要提高家长工作艺术，特别是对待个别特殊家长，更要想方设法做细工作，耐心解释，要顾全大局，为了维护幼儿园的正常工作秩序，如，作息时间，环境卫生等，我们将以《告家长书》的形式，将每一条规定都清楚地告之家长，让每个家庭的每个家长都了解，并能自觉执行，维护幼儿园正常秩序。本学期还将开展家长半日观摩活动、庆“六一”家园联欢活动、班级家长会等。让家长全方位地了解幼儿园的教育教学、了解孩子、参与活动、参与评价，从而提高家长的教育自觉性，成为幼儿园教育的好伙伴。
3、注重个别指导 在教育中老师和家长总会遇到各种各样的问题、疑惑，如特殊儿童的教育问题，我们采用个别交流、
家访、电话联系、成长档案等方式将幼儿*期的情况及时进行双向反馈，分析幼儿特殊行为和情绪的成因，对症下药，作出针对性的解决。使家长学会用赏识教育的目光审视自己的孩
子，给孩子理智的爱。
通过以上各种活动的开展，不仅要帮助家长及时了解孩子的发展情况，不断增强对教育的重视度，提高教育素质，更重要的是，在家园间的相互交流合作中，促进教师与家长建立起真诚的合作伙伴关系，使教育形成合力，促进幼儿的健康发展。
家园共育是大教育观的体现，是幼儿教育现代化的重要内涵，也是我国当今幼教改革与发展的趋势，加强家庭教育的研究，不断探索家园共育的新途径、新策略，是我园今后工作必须继续研究和探索的问题。我们将不断完善、不断创新，使工作更上一个台阶，从而促进幼儿、教师、家长的共同发展、共同提高。
三、具体月工作安排
二、三月份：
1、制订家长学校工作计划。
2、各班召开一次家长会，重点做好新生家长工作。
3、各班创设好《家园栏》。
4、召开一次家长委员会会议。
四月份：
家长学校讲座。
五月份：
1、召开一次家长委员会会议。
2、评选优秀家长
六、七月份：
1、出好一期家园报。
2、“六一”庆祝活动。
3、家长学校活动：家庭教育经验交流。
4、写好家长工作总结。
二o一四年二月二十八日
转眼间又要进入新的一年—20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学*。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到48万元以上代理费（每月不低于12万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的'开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达75万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学*计划。
学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
班级情况分析
经过上学期的学*生活，大部分孩子已初步树立自我动手的意识，同时社会交往能力、学*生活常规已初步建立。但孩子还存在动手意识弱、动手能力差和依赖性强以及缺乏交往技巧、语言表达弱等不足。而本学期刚进来的新生，总体存在情绪不稳定，比较难融入集体活动，没有形成规则意识，集体活动的时候，喜欢自由的单独活动的状况。这些孩子之间虽然存在着个体差异，但是相信通过一学年的幼儿园学*生活，每个孩子都有了很大的进步，为了更好的完成的工作，提高保教质量，将《纲要》精神贯彻到一日活动中，促进幼儿身心活泼、健康成长。现将本学期工作计划如下：
一、总目标本学期，我们将继续认真贯彻“新纲要”的精神，坚持以幼儿园的园务工作计划为指导，积极开展奥尔夫音乐、的特色教育教学工作。在日常的活动中我们将从观察、了解每一个孩子入手，努力为孩子们营造宽松、和谐、*等、互动的活动环境，促进其健康、自由、快乐地发展。《幼儿教育指导纲要》精神，从过去权威式的组织者，讲授者，转变为幼儿活动的伙伴式的支持者，合作者和引导者。根据我班幼儿的实际情况，参照本年龄阶段幼儿身心发展的特点，时时加以对照，了解并把握我班幼儿的发展水*，积极引导，把握好教育的时机，并组织生动，有趣的教学计划，为孩子创设良好的学*氛围。
二、本学期主要工作任务及实施措施
(一)合理安排日常教育教学活动具体措施。
1、制定适合我班幼儿年龄特点及发展水*的教学计划和班务计划。
2、创造和谐，宽松的教育环境，充分利用环境创设这一资源，促进幼儿认知能力的发展。
3、根据幼儿对游戏的爱好，充分运用游戏作为幼儿活动的基本形式，在对幼儿感兴趣的动手活动中训练小肌肉动作，手眼协调，同时帮助幼儿认识一些基本图形并会尝试图形的匹配。
4、教师在活动实施前作好充分的教学准备(包括活动材料的准备，经验、知识的准备)。幼儿的操作材料根据能力强弱安排准备。
(二)锻炼幼儿身体，促进其身心全面健康发展的具体措施：
1、在组织一日活动中保证幼儿每天二小时的户外活动的时间。
2、每个幼儿能随着音乐愉快地、精神饱满地做早操。
3、注重*时的观察，让幼儿在走，跑，跳，*衡等方面有所发展和提高。
(三)加强班级常规管理，形成良好常规;具体措施如下：
1、根据本班的情况，以《幼儿园班级管理》为指导，制订合理、科学的班务工作计划，并保证在日常工作中逐步落实，帮助幼儿养成良好的行为*惯。
2、运用标记，故事等形式让幼儿明确一日要求，继续养成良好的常规。
3、积极配合幼儿园任务开展各项工作。
(四)安全教育
1、注意个体差异，鼓励个别胆小、缺乏主动性的幼儿积极参加活动。
2、用一些废旧材料制作一些体育活动器械，丰富幼儿体育活动内容。
3、会根据天气的变化自动增添衣物，不在尖锐物边追逐，注意安全。
(五)做好家长工作，取得家长信任、配合的具体措施：
1、开学后利用接送幼儿的机会与家长沟通，了解幼儿在家情况，与家长交流教育方法，家园配合，共同促进幼儿发展。
2、每两周更换“家长园地”内容，内容的选择体现丰富性，实用性，教育性，让家长根据家长园地的内容对幼儿的薄弱环节加以辅导，复*。
3、认真填写《家园联系手册》，从而使家长更好的了解幼儿在园情况。
(六)培养幼儿快乐阅读和快乐歌唱的兴趣，发展班级特色。具体措施：
1、利用班级环境创设特色氛围。
2、区域活动投放充足的材料，以便幼儿在活动中自由选择。
3、将幼儿的手工作品与主题活动相结合，布置主题活动墙饰。
4、将分享阅读和奥尔夫音乐相结合，做好课题的实施和开展工作。
三、本学期的重要活动内容预设如下二月份：
1、完善环境布置。
2、选择主题教学内容。
3、做好新生接待工作，稳定新生幼儿的情绪。
4、建立正常的教学秩序，开展午间操、早操活动。
三月份：
1、开展主题“我们吃什么”。
2、开展“三八妇女节”活动，让幼儿知道应尊敬妈妈、奶奶等妇女，知道她们很辛苦，在家帮助妈妈做力所能及的事情。
3、制定详细的班级工作计划、周计划。
4、对幼儿进行常规的培养和各方面好*惯的培养。
四月份：
1、开展主题“青青小草”“宝宝和妈妈”。
2、举办“清明节”扫墓活动。
3、开展春游活动。
4、对幼儿进行安全教育5、向幼儿宣传奥运小知识，认识五福娃。
6、排练迎“六一”节目
五月份：
1、开展主题“小兔儿乖乖”。
2、五一放假安全教育。
3、继续排练六一节目
六、七月份：
1、开展主题“奇妙的水”。
2、庆“六一”活动。
3、兴趣小组成果展示。
4、期末安全教育工作。
5、班级工作总结。
6、开展主题“夏天到”：
(1)夏天真热;(2)消暑办法多;(3)夏日好时光;四、特色班的实施计划本学期我们将以奥尔夫音乐、为我班的特色教育，我们将为幼儿创设适合幼儿年龄特点和实际发展水*的音乐环境、音乐活动我们将以游戏的方法、讲故事、欣赏各种乐曲、利用各种小乐器，用童谣来训练幼儿的节奏韵律等等，来吸引孩子们学*音乐活动的兴趣。其它特色活动也用同样的方法来提升幼儿的兴趣，只要有了兴趣孩子们都能学好。
一、指导思想。
以学校与教导处的工作计划为指导，以学生为本，以质量为魂，以课堂教学为中心，以校本培训为载体，结合本教研组教师的教研实际，为教师营造良好的教研氛围，为学生提供广阔有趣的语文学*空间。课堂教学以精讲、互动、高效为指导，教研工作以校本为中心，努力提高语文学科的教学质量，培养学生的人文素质。进一步加大课堂教学改革的力度，规范教学常规管理，强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能，全面提高语文课堂教学水*及业务能力，扎扎实实提高教学质量。
二、工作要求及措施
(一)深化教学研究，开展校本教研，提高教学实效。
组织教师继续学*《新课程标准》，改革课堂教学方式，促进师生发展。
(二)努力提高课堂教学质量。
1、课堂上坚持"精讲、互动、高效"的原则，继续落实课堂教学评价机制，确立以活动促发展的意识。通过举办不同年级的课堂教学展示研讨活动，多评议切磋，多交流碰撞，在活动中发现、研究、解决所遇问题。要切实转变学生学*的方式，将充分的自主学*、有效的合作学*、适度的探究学*紧密结合起来，重视兴趣的激发、独特体验的激活和朗读作用的发挥。
2、加强教师教学过程管理。本组教师要积极切磋教法学法，积极上好实践课、研究课，开展评课交流，及时反思、提炼和总结经验。同时要努力将教研组建设为学*型组织，重视组内和组际之间的团队学*和合作学*，加强教研组信息化建设步伐，整体促进教研组业务水*的提高，争创学校先进教研组。
三、悉心指导，优化服务，规范语文教学常规管理。
1、加强备课，注重合作，做到资源共享，切实注重教学效果，提高整体教学质量。
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时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又将迎来新的进步，该好好计划一下接下来的工作了！相信大家又在为写计划犯愁了？以下是小编精心整理的销售工作计划5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
今年，销售部在公司的正确领导下，及公司各部门的鼎立支持下，开拓市场，以市场为导向。面对建材市场竞争激烈，原材料价格节节攀升的情况下，销售部全体人员抓住机遇，团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，为了更好地掌握一年来的工作经验不足，便于下年度销售工作的开展，特将本年度工作总结 ：
一、xx年总体销售情况
1、一二线: 实发：XX吨， 实收：XX吨， 磅差：XX吨 2、三线 ：实发：XX 吨 ， 实收：XX--吨， 磅差：XX吨 3、合计 ：实发：XX吨， 实收：XX吨， 磅差：XX--吨 4、外购 ：实发：XX- 吨， 实收：XX吨， 磅差：XX-吨 5、总计 ：实发：XX吨， 实收：XX--吨， 磅差：XX--吨 其中一二线比xx年增长XX吨，同比增长率达XX% 6、xx年全年资金回笼XX元。
二、加强业务水*，提高综合素质
销售部肩负公司产品全部的销售工作，责任重大，任务艰巨，销售部又是我公司企业文化窗口，建立一支能征善战的高素质销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要，“工欲善其事必先利其器”加强优质的服务，牢固树立以客户为中心的服务意识，全心全意为客户服务的经营理念，及时了解市场行业动态，诚实.守信对待客户，就必须加强业务水*的学*，提高自身素质的规范。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们销售部人员的监督.批评和专业指导，为公司创造最大的价值和自我的增值。
三、稳固老市场，开拓新市场
销售形势的好坏是直接影响公司经济效益的高低，一年来，销售部坚持巩固老市场，开拓新市场，发展市场空间，挖掘潜在的市场，利用我公司--品牌著名度带动产品销售，建立了以150公里销售半径为主体，辐射到200公里至300公里为半径的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息
随着建材行业之间日趋严酷的市场局面，信息在市场销售过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益，销售部将密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集.分析.整理工作化，规范化，经常化。销售部通过市场调查.业务洽谈.走访客户等方式与途径建立稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势，建立客户档案.厂家档案，努力作好基础信息的收集，根据市场情况积极派驻人员对市场动态跟踪把握。
五、加强销售管理，提高售后服务
在*时的日常工作中，销售部要加大对经销商的产品流向，公司的产品质量以及库存的数据。在保质保量供应的前提下，最大限度的减少库存降低企业的风险。加强与客户的沟通联系，先做朋友，再做生意，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理，将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强横向部门的沟通协作，使我们的产品质量 和服务能满足客户的需要，集中精力做好售前.售中.售后服务，把业务巩固下来，越做越大，积极参加与新业务的开拓，加大资金回笼的力度，回避企业风险。
六、再接再厉，迎接xx年新挑战
回首一年来，我们销售部全体人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作起得了良好的销售业绩，成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体人员一致表示，一定要在xx年发挥公证的积极性.主动性.创造性，履行好自己的岗位职责，全力与赴做好xx年的销售工作，深入了解行业动态，进一步开拓和巩固市场，为公司创造更高的销售业绩。
虎去犹存猛劲，兔来更传捷报。祝我们XXX有限公司xx年销售业绩更上一层楼，走在同行业的尖端，把XXX的著名品牌发扬光大，更创辉煌!
祝大家在xx年：突飞猛进，勇往直前!合家欢乐，万事如意!
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作.公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助.作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的.同时全力开展业务工作.
第一季度，以诉讼业务开拓为主.针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈.期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）.做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况.
第二季度的时候，以商标、专利业务为主.通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体.以至于达到4.万元以上代理费（每月不低于1.万元代理费）.在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况.
第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端.并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.万元以上.做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况.
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况.首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上.
二、制订学*计划.学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量.专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容.
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持.
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识.积极主动地把工作做到点上、落到实处.我将尽我最大的能力减轻领导的压力.
以上，是我对20年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正.火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助.展望 20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作.相信自己会完成新的任务，能迎接20年新的挑战.
一、任务分配
本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已*均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。
二、人员分配
将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水*，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
三、经营管理
1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。
3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。
4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
5. 为保障完成目标所指定的内部管理制度：
1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;
2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;
3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
6. 为完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。
一）、销量指标 带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标
二）、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡
1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡
2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆
一、销量指标
带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标
二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡
1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡
2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突**况，必要时上报销售经理。
3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。
4、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突**况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。
5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。
三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作
1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。
2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。
四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划
每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。
五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施
由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。
六、排班安排
根据现排班制度，由于有1组为闲置组，闲散情况严重，组织上午学*培训，每月初月中做竞品调查。
当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，所以说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，并在实践中不断的提高自己改善团队，带领团队一起，在最优情况下完成领导下达的任务。
为了在20xx年更好的开展工作，下面是本人的工作计划：
一、销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接*的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
二、对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
——教研工作计划模板锦集5篇
教研工作计划模板锦集5篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，立即行动起来写一份计划吧。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编精心整理的教研工作计划5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、工作思路：
1、本学期紧紧围绕我校以基于学情的课堂教学研究为载体，提高教育质量为核心的指导思想，立足我校学情，积极探索适合我校学生的教学方法与教学策略，充分发挥音、体、美的教育价值，提高课堂教学的有效性。
2、通过开展多种形式的课外兴趣小组活动，组织形式多样的校园比赛，丰富我校的校园文化生活;积极参加各类比赛，为我校争光添彩。
二、主要工作：
1、教研组自培方面：
以“两纲“教育为指导思想，积极发挥音、体、美对学生的非学科德育教育价值，以“通过学科案例研究，开展有效教研”为主题教研形式，在教学中进一步拓展对学生学*态度与学法培养的内涵，促进学生的全面发展，提高学生的学*效率与学*效果。
1)二月份针对自己任教学科进行学情的分析与研究，并学*相关的教学理论至少，思考如何进行各学科的自培方向与教学方法。
2)三月份各学科任课教师做好学生的分析工作，订出适合自己任教学科的教学思路与教学计划。
3)四月份每位教师结合自己学科及学生的实际学情进行组内有效的教学实践，并推选一名教师进行校内公开课的展示。
4)五、六月份对课进行分析与总结，并对本学期的教学进行总结。
2、教学方面：
1)认真执行校《教学常规》的各类管理规定，积极提高每节课的效率，确保教学进度，提高教学质量。
2)以四月份组织组内集体备课，互相听课、教学教法的探讨及专题讲座等教研活动形式选拔一名教师参加我校课的展示活动，并争取有新的突破。
3、校园文化建设方面：
1、积极配合学校政教工作，通过抓早操及课间操的动作质量，促进学生的行为规范养成教育及精神面貌的提高。做好校园的安全教育与预防工作。
2、积极开设音、美、体各种兴趣小组，挖掘学生的各方面的专长与潜能，争取在各类比赛中取得好的成绩。
一、指导思想
根据市教研室新学期有关工作思路和本学科特点，本学期的工作目标是：围绕新修订的课标内容，以提高教育教学质量为重点，突出德育课程特色，深化“分层推进、分类指导、重点突破、整体提高”的工作策略，一是继续开拓促进学科名师成长的路径，为青年教师学科发展提供专业支撑；二是继续聚焦有效教学，深化“教学案例研究”、“教学行为研究” “持续性教学研究”； 三是继续关注学生素质个性化差异发展，培养学生学科素养，以课题引领的方式继续为德育课程基地学校特色发展提供专业化支撑与服务。本学期主要工作：
二、工作重点
（一）继续搞好教研会自身建设，体现“团队合力，专业引领，共谋发展。”
1、要搞好一次“寻找青苹果”征文比赛暨“礼仪之星”评比表彰活动。
2、加强骨干教师的引领作用。本学期要做好课题中期检查工作。要围绕品德学业评价标准修订工作举行一次课例研讨。
3、争取xx市优秀学科教研组创建活动。
4、结合学科研讨活动，鼓励老师参加品德课程与德育校本课程有效整合现场会，帮助学校总结提升经验与成果等。（本学期拟在xx、xx举行两至三场交流会）。
（二）围绕新修订的课标内容，关注教学案例，聚焦品德课堂教学，做好在教学领域进一步深化素质教育的基本经验的总结推广工作。
1、以教学案例研讨为聚焦，开展体现教学常规的范式：“感知、悟理、*得”的研讨。六月上旬举行一次xx市品德优质课评比活动。争取年轻教师去听听，学校发动教师参加青年教师基本功大赛，并争取出线。
2、以修订xx市小学品德学业质量评价标准为抓手，结合新修订的课标开展有效教学研究。一是围绕本市的一节全国优质课例观摩开展研讨，（三月下旬）二是学校根据实际需要组织品德教师开展培训活动。
3、继续关注品德骨干教师的专业成长。
（三）加强课题引领，关注学科教师成长，引领基地学校从品德课程与校本课程有效融合的角度打造校园文化，形成学校特色。
（四）尽可能参加市举办“寻找青苹果”征文比赛暨“礼仪之星”评比活动。
三、具体工作安排
主要工作
参加人员
2月
1.制定通过科计划
2.布置新学期有关工作
3.组织学生参加xx市“寻找青苹果”征文比赛
4. 个别学生参加xx市“礼仪之星”
全体品德教师
3月
围绕本市的一节全国优质课例观摩开展研讨
参加区教师基本功大赛
全体品德教师
个别青年教师
4月
上交征文比赛暨“礼仪之星”评比材料
学科小课题申报。
全体品德教师
5月
寻找青苹果征文比赛
参加品德课程与校本课程有效融合现场会
全体品德教师
6月
1、xx市品德优秀课例评比
2、交流品德课堂教学心得
3、布置期末考查工作
个别参赛教师
7月
期末工作总结
全体品德教师
一、指导思想
——教研工作计划模板汇总5篇
【实用】教研工作计划模板汇总5篇
光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作同时也在不断更新迭代中，请一起努力，写一份计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编精心整理的教研工作计划5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
一、指导思想
以“新课程、新理念”为导向，以促进每个学生的发展为宗旨，以课程实施过程中学校所面对的各种具体问题为对象，以教师为研究的主体，紧紧围绕课程改革，以科研为先导，素质教育为核心，通过校本教研，提高校本教研管理水*和校本教研质量，不断提升学校办学理念和办学水*。
二、总体目标
我校通过开展校本教研，使教师们领悟教育思想，更新教育观念，树立科学的教育价值观、现代教育观，解决教师在教学中遇到问题或困惑，使教师熟悉新的课程标准和各学科之间的联系，提升教师驾驭课堂能力，促进教师向专业化方向发展。
三、教研形式
建立以“自我反思、同伴互助、专业引领”为核心要素，以“理论学*、主题教研、反思交流”等活动为基本形式的校本教研制度。
①反思交流：通过前一阶段组内的教案在实际教学中遇到的问题或困惑进行反思交流，促进教师与同伴的对话，注重“以老带新、以强带弱”鼓励教师大胆评点各抒己见，促进教师共同提高。
②主题教研：以教学中的问题或困惑为研究内容，确立一个教研主题进行研究，组内每人至少围绕主题选择一单元中进行备课，再选择这一单元中的重点内容进行上公开课，通过说课、听课、评课、 教学论坛等多种形式展开讨论，谈自己的想法、看法，集思广益达到同伴互助、共同提高。
③理论学*：围绕教学主题组内教师还不明白，这时候需要理论指导。理论学*做到组内学*与自己自学相结合，通过理论来指导教育教学实践，不断提高教育教学水*。
四、主要工作措施
1、本学期课堂教学研究的重点是落实新理念、提高课堂教学的效率。
2、各教研组要围绕校本教研主要形式积极开展活动，落实好反思交流、主题教研、理论学*的三项活动，在活动时把这三项有机结合起来。每次教研活动，相应教师要按时参加并积极发言，与同伴互动、共同进步。
3、认真积极参加上级部门举办的教研培训学*、讲座等活动，形成进行教学反思的*惯。
五、加强教学常规管理，全面提高教学质量
1、备课。做到每科有备课，课课有教案。做到每科有备课，课课有教案。备课要有学期目标单元目标，有教学目标、教学重点难点、教学过程、作业设计、板书设计等。衡量备课的优劣主要“四看”，一看教学理念是否符合课改精神，二看教学设计是否依托标准思想，三看备课调整是否认真，是否符合班级实际，四看教后小记是否具有针对性、指导性。学校将对教师的备课隔月检查，其中调整方案、教学反思将重点检查，并公布检查结果，记入教师业务档案。
2、上课。课堂教学要改革传统的教学，关注每个学生的发展，要落实新课标提出的“主动参与、乐于探究、合作交流”新的学*方式，给每个学生提供均等的学*和发展的机会，面向全体学生。上课时做到“七不”：不坐着上课、不喝茶、不吸烟、不接待客人、不接电话、不拖堂、不体罚变相体
罚学生。评价一节课的重要标准：看是否真正体现“以学生为主体”的教学思想
3、作业。要求每次作业量适中，教师精心设计作业内容，学生书写工整，作业批改及时认真仔细，红笔下无误。家庭作业有布置有要求有检查，作业量适中。学校将进行优秀作业评比，以更好的促进学生学**惯的培养。学校将对学生的作业批改作定期检查，要求作业字迹工整、清楚，批改及时规范，每一种作业批改要有激励性评语。每位科任教师都要重视学生的书写质量，把学生的书写作为重点来抓。
4、辅导。教师辅导既是对学生的负责，也是对学生的尊重，教师辅导要做到“三心”，“两性”即：细心、耐心、恒心；及时性，针对性。5、评价。要改革以往单一的以考试成绩为主的评价方法，将评价方法，评价手段和方式由单一的、定量的、静态的变为多元的、定性的、动态的。要以课堂表现、技能测试、纸笔测试三者相结合，进一步完善学生学业评价标准。
六、加强总结反思，推进课程改革
为了进一步提升我校课改实施水*，我们要走一个实践、反思、再实践、再反思的循环上升过程。因此，学期末我们要对本学期的课改实验工作认真进行一次全面性的梳理，总结工作经验，整理典型个案资料，研究存在的问题，提出应对策略。
七、教研工作计划安排
8月份,
1、上报本学期教研工作计划，教学人员分工表和各教学班基本情况表。
2、各任课教师制定本学科的教学计划 9月份,
1、组织教师参加学区组织的“新老帮扶”活动。 2、进行由学区组织的一次月考。 10月份,
1、进行学校教学、教研工作常规检查，内容包括学校教研活动开展情况、教师教案情况、学生作业批改情况等。
2、期中复*考试 11月份,
1、进行一次由学区组织的月考。 2、进行一次听课、评课活动。 12月份,
1、组织好期末复*考试 2、上报本学期工作总结。
3、对所有的计划、总结、听课记录、活动记录等进行归档整理。
一、指导思想：
根据学校对教科室工作的要求，以教师队伍建设和学生发展为根本，以整体推进学科特色高效课堂为中心，全面提升我校教师队伍整体素质，促进教师专业化发展，努力营造教师终身学*和自主发展的良好氛围，发挥教科室“指导、服务、创新”的功能，特制定本计划。
二、工作要点：
（一）抓好课堂教学改革，全面提高教学质量
今年上半年的学科特色高效课堂高效课堂工作要以“抓课堂教学改革，促教学质量提高”为主题。着重抓好以下几点：
1．强化核心素养与相关课程的融合
教师培训是提高教师业务水*，提升学校教学质量的根本保障。教科室本学期继续落实上级部门的各级各类培训工作，认真学*文件精神，根据上级分配的指标和学校教师的具体情况，统筹安排教师参加培训。
鼓励教师从论文、微型课题、校本课程、市级课题、省级课题等五方面开展教学研究；同时结合学科特点，选择核心素养总体框架中应重点关注的内容并落实到各自学科的教学教研中。引导教师由单纯关注学科知识教学、考试教学转向全面关注学科能力教学、学生发展素养教学，要鼓励教师改革教学方式，特别要探索跨学科学*、情境学*，从而真正实现课程从学科本位发展为育人本位，落实学生发展核心素养。不断借鉴、思考、实践、总结如何在课程目标、标准、实施等环节中落实学生发展核心素养的培养，推进基础教育课程改革的纵深发展。
2．“新课标新高考”培训和职业生涯规划指导工作
为提高全体教师在高中新课程标准与新高考要求下的教育教学能力、提升教师对新高考与高中新课程标准的专业理解，寒暑假开展校本培训，开展具有六中特色的“新课标新高考”教学研讨会，帮助老师对新课标、新高考进行深入地领会、并对以后的教育教学工作有更明确的思路。
新高考背景下学生职业生涯规划指导变得尤为重要。为全面系统地开展学生生涯规划教育，以学校生涯规划指导课程和家长职业讲堂活动相结合的形式，在高一年级开展“新高考背景下学生生涯规划教育系列活动”。学校生涯规划课程能够引导学生生涯唤醒，系统、全面地学*自我认知、职业认知、专业认知、生涯决策、生涯管理、生涯发展等相关知识；而家长职业讲堂活动能使这些知识更具体更饱满。家长们对学生生涯规划的参与，一方面能带动学生了解学*的积极性，另一方面也是鼓励家长参与到学生校园学*中，让家长作为未来学生选课指导的重要力量，与学校一起为学生的新高考助力，真正实现家校联动。
3．做好学科特色高效课堂教学模式的调整、实施工作
通过学*新课标、理解新高考，帮助老师进一步了解各学科的核心素养、新高考变化，改变自己的课堂教学方法，提升教学的有效性。重点抓住教学方式、学*方式、现代教育信息技术三大变量，实施探究式学*、体验性学*、交往合作式学*等，让课堂的学*真正成为学生探索、思考、观察、操作、创新的过程。着重研究学科特色高效课堂教学模式下新授课、复*课、*题课等，试卷及作业分析讲评课的教法，使高效课堂教学模式贯穿各个学科、各类课型。
坚持推进学校全体教师的学科特色高效课堂展示。包括高级教师的“示范课”、一级教师的“展示课”、青年教师的“汇报课”。让全体教师通过观摩、研讨，达到取长补短，共同提高的效果。
4．落实集体研课制度，提升集体研课的有效性
认真执行《长沙市第六中学集体研课制度》。备课组长要增强备课组的凝聚力，要充分发挥引领作用，集体研课重点研讨学案的内容编排、难易程度，必须既符合新课程标准，又切合学生实际，起到引导、启发学生的作用，使课前预*、课堂教学及课后巩固得到落实。扎实有效做好“新课程新高考”主题教研活动，推进学科教学，每学期各教研组和备课组共同完成学科主题教研活动不少于10次，并上传省督导网。
（二）注重特色，开设好校本课程
按计划（第二周开始每周二7、8节课）开设好特色选修课，建立好选修课程指导手册，专人负责、检查、督导、评估，进行导向、指导，定期组织教研活动，研讨选修课的问题，协助解决选修课实施中的困难，促进选修课的完善。
（三）强化培训学*，打造名师团队
1．强化培训学*，引领教师发展
进一步加强教师队伍建设，通过业务培训、校本研修、学*考察（20xx年上学期将安排初中教师到外校考察、培训学*，高三教师到外校交流学*）、继续教育等多种途径和办法切实提高我校教师的业务水*；在教育局教师工作处的领导下，继续配合长沙市教育学院开展教师继续教育工作。
2．打造名师团队，专注课改发展
发挥“黄xx历史名师工作室”引领作用，为我校卓越教师经验传授搭建*台，引领教师专业发展，逐步建成一支规模适当、素质优良、结构合理、相对稳定、能够适应教育改革和发展需要的具有良好敬业精神、高尚职业道德、较强教学水*和业务能力的教师梯队。引导培养对象开展专业阅读、教学改进、课题研究、专业写作等基于实践的系列自主研修活动，积累教学经验，凝练教学主张，锻造教学风格。组织培养对象参与高端研修、学术交流等系列集中研修活动，激发内部成长动力，加深专业理解，提升专业素养。组织培养对象开展师徒结对、示范课、专题讲座等系列专业活动。建立“名师培养”网络资源库。
3．完善教师专业成长档案
为了真实反映教师专业成长历程，帮助教师更好地规划自己的职业生涯，学校每位老师建立教师专业成长档案袋，以记录教师师德、教育教学、教育科研、继续教育等方面的成就和材料，激励教师逐步明确自己的发展潜能和努力方向，并及时对经验进行梳理和挖掘，逐步形成自己的教育教学风格，向更高层次发展。
本学期，继续完善教师专业成长档案。20xx年7月前，全体教师完成个人20xx-2019学年度专业成长档案，分教研组汇总后发教科室存档。
4．协助教务处、教育处，推动“青蓝工程”开展
加大对青年教师的培训和考核力度，配合教务处做好青年教师师徒结对考核工作，积极搭建各种*台，丰富青年教师教学竞赛的内容，做好初中35岁以下和高中40岁以下中青年教师解题比赛工作，创造多种机会，提升青年教师的业务水*，鼓励教师积极撰写教育教学论文和教学心得。
（四）强化管理，提升教学研究水*
1．继续校本教育教学研究评价研究促进课程改革向纵深发展。做好微型课题、市级课题的申报和结题工作，推动我校两个省级课题、三个市级课题相关活动的开展。
湖南省教育学会“十三五”教育科研课题《信息技术环境下高中数学课堂的优化研究》和《构建高中语文教学中美育的创新模式》进入课题研究最后成果探索阶段，要强化攻难攻坚意识；化学组长沙市规划课题《基于以学论教的化学课堂教学评价研究》在本学期完成中期资料汇总；“十三五”长沙市规划课题《湖湘文化融入中学校园生活的探索研究》、《基于历史学科核心素养的初高中统编教材使用研究》必须立足兑泽校园，扎实开展研究，不断促进兑泽校园文化有内涵、有特色、上台阶。
微型课题研究要立足解决教学中的实际问题，要求本着“急、小、*、实”的原则确立。学校*常的教学研究主要是日常教育教学的问题（包括课例、教育关键事件、课堂生成资源等），课题都是从实际问题中提炼出来的，教师的教研要强调问题解决，不搞花架子，学校微型课题一般在一年完成。研究过程中过程资料要求每四周上交一次。
2．引导教师积极参与教学研究。认真组织教师撰写教学研究论文，全年为《湖南教育》D版杂志提供精品稿件至少15篇，在省级以上刊物发表论文、研究报告等不少于8篇；
（五）学术委员会工作
根据长沙市第六中学学术委员会章程，学术委员会是我校的最高学术机构，学校将在学术委员会主任委员的领导下对学校的教学教研、学科建设、学术队伍建设等重大发展问题上提供咨询和论证，从而进一步增强校园学术氛围，加强学术研究，提高校园学术研究的驱动力，规范学校教学研究工作，发挥教师在科研工作中的主导和骨干作用，不断提高我校教学科研水*和教研为教学服务的能力。
（六）做好教科室常规工作
1．学校所有教师、教研组的教研活动的通知的打印；送发各类教育信息及学校大型教研活动的组织；公示教研组、教师个人教研活动获奖结果。
2．学科组教研活动检查；集体备课活动的检查；集体备课资料整理归档。
3．教学科研：教研课题申报、立项、实施、结题工作；课题资料整理归档。
4．按照教师工作处要求，认真核对、完成在职在岗教师继续教育的的学分登记，同时完成了长沙市第六中学20xx年教师研训需求调研计划。
5．加强学生学科竞赛培训工作和特长培训工作、组织各学科的.竞赛活动开展，及时反馈赛况。
6．继续推进我校语言文字建设工作，及时向上级部门反馈活动开展进度信息。
工作重点
1．配合县教研室开展到的“教学规范达标”活动，继续做好教学常规工作，努力形成规范从教、认真从教的良好风气。
2．组织教师参加各类教学研讨活动，研究课堂教学效率，进行有效教学的探讨，提高课堂教学质量。
3．做好考试与评价研究，努力提高命题水*。
4．继续加强校本教研建设，进行新课程解读活动，提高教师专业水*。
5．跟据市、县“小科学家”培养计划，开展“小科学家”工作，设计与学生的学*、生活实际相联系的活动，选拔、培养具有潜质的科学爱好者。
6．开展科学实验教学的研讨活动，提高课堂实验的效果。
7.完成标准化实验室建设工作。
瓯北三中20xx年下半年初中科学教研活动安排表
周次
日 期
内 容
活动
地点
参加对象
1
9.3～9.9
始业教育
2
9.10～9.16
县初中科学组长会议
组长
3
9.17～9.23
校科学全组会议 组内理论学*(新课程解读)
全组
4
9.24～9.30
学区初中教师基本比赛
5
10.1～10.7
欢度中秋节、国庆节
6
——有关教研工作计划模板汇编5篇
有关教研工作计划模板汇编5篇
光阴迅速，一眨眼就过去了，又将迎来新的工作，新的挑战，此时此刻需要制定一个详细的计划了。什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编为大家整理的教研工作计划5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
美术学科是全面推进素质教育的切入点，美术是基础教育课程体系的一个重要组成部分，是实施美育的主要途径之一，是实施素质教育的重要内容，是基础教育阶段的一门必修课，也是实施素质教育的手段，更是学生全面发展的重要途径和内容。我们要用新的教育思想观念和素质教育理论来指导素质教育，推进课程改革的进程。由此我们美术组围绕学校的中心工作经过酝酿、讨论特制定下列教研计划：
1、严格执行国家课程方案。上好美术课程，把着眼点放在提高课堂教学水*上来，努力提高课堂教学质量。
2、优化集体备课和个人备课模式。创造性的开展教研活动，活动力求形式多样，重视和强化业务理论知识学*，根据教学中出现的典型问题展开研讨，开展优秀教学设计的赏析、研讨、观摩优秀教学录象等活动。
3、加大课堂教学的改革力度，以新的教改理念指导美术课堂教学，积极探索，创建课堂教学新模式。发挥骨干教师的传、帮、带作用，强化年青教师的业务培养和提高。计划组织好组内示范课、研究课、汇报课等活动。
4、积极围绕美术学科各学段确立的创新、实践类教研课题，开展丰富多彩的校本教研活动。加强集体备课活动的组织，严格请假制度，每单周集体备课所有人员无特殊原因必须参加。并作好每次的活动纪录，材料整理。
5、在教学中要加强对学生学**惯和学*方法的指导，提高学生的审美能力，发展学生的感知能力和形象思维能力，增强学生的创新精神和技术意识，促进学生个性形成和全面发展，同时，也要重视特长生的培养。
6、加强教学管理，规范教师的教学行为，严格执行教学计划，开足开好美术课，严禁无故缺课改课换课。要不断优化美术集体备课和个体备课制度，增强备课的实效性。树立“以科研求突破，以特色求发展”的意识，结合自己的实际，找准切入点，选好突破口，创出自己教研品牌。
7、终生学*的意识：知识经济时代是人才的竞争，教育的竞争。新时代要求我们要不断更新知识，逐步提高自己的业务素质与理论水*。本组教师必须掌握自制设计课件的能力。上组内研究课必须使用自制的课件和教学挂图。并能协助学校参与校园网站的设计与使用，提高自身水*。
8、促进个人全方位能力素养的提升：教育教学基本能力、与人合作交流能力、教育观察实验能力、教育科研能力、较强的学*能力、获取和处理信息的能力。
9、培养自身的质量意识：不断搜寻外部信息，把握现代化教学发展方向，提高理论层次。鼓励“四自”活动，即——“自选内容”，“自己请人听课或送课”，“自看录像”，“自己评课”。
10、培养自身的服务意识：重师德，讲奉献，为提高教学质量献计献策，共同参与教育教学辅导，使我校美术教育教学质量更上一层楼。协助大队辅导员搞好我校德育工作。
11、培养自身的目标意识：每一名教师每学期上出一节好课，写出一片高质量的论文，两篇优秀教学设计和反思，力争在各级各类比赛中取得好的成绩。
活动内容：
三月份：
1、作好开学准备工作，提前备好一周课。
2、制定本学期教研工作计划。
3、教研组坚持每周一次集体备课，两周一次教研活动。
4 、组织参加区美术学科备课研讨会活动，认真撰写发言材料。
四月份
1、继续开展校本教研“周重点研究课”活动。
2、认真做好“第五批山东省美术教学能手评选”听课后的学*汇报工 作。
3、积极参加学校开展的“新课程有效教学大赛月”活动。
五月份
1、集体备课，专题研讨“绘画造型”学*领域的课堂教学模式。
2、组织徒弟汇报课。
六月份
1、组织教师参加市中区中小学美术教师画展活动。
2、继续开展美术艺术节成果展示活动。
七月份
1 举办校园书画作品展。
2、收集本学科教学优质课件、教学设计、反思、论文。
4、做好教研组工作总结。
一．指导思想
本学期，数学组将以学校和教导处的工作计划为指导，加强学*、更新观念，确立数学新课程标准的基本理念。围绕教研组的教研活动和科研课题，配合学校做好教师素质能力提升工程，坚定不移地实施以培养学生创新意识，探索意识和实践能力为重心的素质教育，转变教育理念，改进教育方法，优化教学模式，加强师生之间的有效交往与互动，逐步提升课堂教学效率，逐步提高教学质量。
二．重点工作
1．倡导数学组人人参与各种教研活动，尤其是小课题研究活动，每位数学老师都要有一个小课题，凭借教研活动课课题研究促进教师的反思，促进教师专业成长。
2．努力使教研活动有序性、系列化、专题化，采用指定与不指定相结合的方式，加强对*时教学工作的交流、研讨，提高全体数学教师教学水*。
3．积极有序开展数学教研课活动，组织全体组员进行讨论、听课、评课、反思。通过活动的开展，促使每位教师的教学理念和教学技能得到更新与提高。
4．加强低段学生囗算、计算能力的培养，提高学生计算能力。努力培养高段学生解决问题的能力，为福安市数学竞赛做充分地准备。
5．加强自身专业知识的学*，以提升自己。争取每位组员都能上数学公开课，上好展示课。
三．主要措施
1．制订切实有效教研计划：教研组在学期初根据学校教学计划，制定本组教研计划，落实教学常规和教研组工作。
2．扎实做好常规教学工作：
（1）备课要充分，学*目标要明确；上课要认真，方法要灵活；作业布置要突出层次性，重在落实，讲究实效。
（2）抓好备课环节的管理，通过集体讨论、个人准备、单元主讲、资源共享、反馈整改，提升备课质量。认真落实学校提出的“师徒结队”工程，做到捆绑式，达到互帮互学，共同进步。
严格执行集体备课制度。坚持集体备课、周前备课。教案的备写要规范化，教学内容，教学目标，教学重点、难点和关键，教学方法，教具准备，教学过程，作业设计，板书设计，教学反思九大要素要齐全。教案的设计要在集体备课的基础上，结合本班实际和教师个人特点设计切实可行，易教易学的教案。要从教学过程的设计中看出教师是如何教的、学生是如何学的、知识是怎样生成的、基础知识是怎样训练的、能力是怎样培养的、学生的积极性是怎样调动的等等。并坚持集体备课研讨制度，真正体现出每节备课都是大家研讨的结晶。学期结束，根据学校的《集体备课考核方案》对教师的备课量化打分、评比奖励。
（3）多参加校内外的教学教研活动，一学期听课、评课争取达到20以上节。
（4）严把作业质量关，切实减轻学生课业负担对于作业的设计、布置、批改，力求做到“四精四必”，即“精选、精练、精批、精讲”和“有发必收、有收必批、有批必评、有错必纠”。严格控制作业量及作业时间，减轻学生过重的'课业负担，调动学*积极性。作业批改要及时、认真、细致、规范，不允许错批、漏批、学生代批的现象发生。对学困生的作业要尽量做到面批面改,及时辅导，以增强学*信心，提高学*成绩。
3．开展新老结队活动，教研组在开学3周内要安排好互相听课，互相观摩，互相交流，帮助青年教师尽快成长。以一年段陈婷、李惠，二年段占琼芳、占宋玉，三年段兰绍峰、钟谢生，四年段陈幼梅、阮成国，五年段郑金珠、钟石玉，六年段毛乃昌，吴凤珠12位老师为龙头，引领和带动其他老师走向专业成长的道路。
4．正常有序开展教研活动：
（1）从小处着手，走专题研究之路。
将课堂教学与教学研究紧密结合，在教中研，研中学，切实让校本教研、课题研究服务于课题教学。本期 教研专题是“数与代数”之“解决问题的策略”。各年段备课组人人参与，集体备课，随堂听课，借鉴经验，克服不足，向大组推荐一节有一定质量的“解决问题”的研讨课。做到提前一周告知整组教师课题，让老师们课前去熟悉教材，收集有关资料，做到评课时有的放矢。另外，各备课组长要组织新教师上好汇报课课和听评课活动，落实好教学研讨课。组员每学期至少上一节公开课，听后有评议、有反思，鼓励教师之间要互相听课，博采众长。
（2）完善我组教研模式，让网络教研成为我校教研的一道靓丽的风景线。
要求每一位数学老师在“小学数学教学网”注册一个账号，有备课组长收集授课教师的教学设计或课堂实录、教学反思等电子文档，在教学论坛上发布帖子，每位数学老师跟帖评议，让研讨课突破地域、时间的限制，让更多不同校际的数学老师参与研讨交流，为教师搭建了开放、*等、交互的学*研讨*台，从而加速我校教研进程。
（3）以竞赛为龙头，推动学科教学有效地发展。
①为了让教研出成果，教研组根据实际情况组织老师将自己*时教研的点点滴滴收集整理，形成书面材料，评选优秀教学论文、优秀教学设计、优秀教学案例、优秀教学随笔、反思等，以备参加各级各类有关比赛，和向更高一级杂志投稿。
②本期1~3年级举行口算比赛。比赛采用初赛、复赛、决赛的形式，组织学生进行口算比赛，激发学生的竞争意识，以提高学生学*积极性。4~6年级举行“填空与解决问题”的知识竞赛，要求人人参与，每位老师要加强学生薄弱环节的指导，关注学困生的赛况，让学困生也有戏做，结合比赛及时对学困生进行补缺补漏。
四．工作安排
略..
一、指导思想
本学期语文教研组以学校、教导处计划为依据，以提高语文教学效益为宗旨，促进学生语文素养发展，深化教学研究，提高教研质量，强化教研管理，努力提高我校语文教学质量。
二、工作重点
1、强化学*意识，落实课程理念
继续组织语文组全体老师认真学*《语文课程标准》和学校制定的《教学常规》《教研计划》，深入领会其精神，重视学*语文教学新理念。充分利用集体学*时间，组织语文老师学*各类教育刊物中有关语文教学的新做法、新思路，结合自身存在的问题，有重点的进行学*改进。充分利用网络资源和多媒体技术设备，改进教学方法，提高教学效率，增加课堂容量，构建自能高效课堂。
2、落实教学常规，促进教学发展。
抓好教学常规是提高教学质量的保证，也是全面落实素质教育的保证。每周五下午集体备课时，以年级组为单位认真组织，研究每单元的教学重点，制定出较为详细、可行的教学目标，并做好详细记录。在备课资源共享的基础上，利用教研活动时间和空课集体讨论、商量。自己再独立思考、研究，根据班级实际设计修改好每一个教学环节，认真写好设计说明，做到有质量、有实效。每课写好教学反思，记录下自己的点滴进步、不足与改进措施。
3、开展语文活动，丰富校园文化
——学年工作计划模板锦集5篇
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光阴迅速，一眨眼就过去了，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编收集整理的学年工作计划5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
大二班本学期我们大二班的全体保教人员将以“优质服务”为宗旨，为家长提供全方位的服务，来提升服务质量。并以《纲要》为指导，开展丰富多彩的教育活动，来赢得广大家长的认可和支持。
一、工作目标
1、建立合作的、积极向上的班级氛围。
2、做到“零投诉、零事故”。
3、卫生保健、安全工作紧抓不懈，杜绝安全事故和流行性疾病。
4、英语教学成果显著。
5、增进家园合作，建构家园一体化教育模式。
6、抓好幼儿学*、生活常规教育。
二、具体措施
（一）班级人员管理
1、严格遵守园内的各项规章制度，认真完成各项工作任务，加强政治学*，转变思想观念。
2、三位工作人员将适应教改要求，树立正确的儿童观、教育观，在工作中，大家做到不分彼此，保教合一，积极合作，创设一种团结向上的、幼儿向往的、家长满意的、爱心浓浓的班级氛围。
3、着装整齐规范，普通话交流，树立良好的教师形象。
（二）教育教学工作
本学期由尹芳和刘娜两位老师负责班上的教育教学工作。在既分工又合作的教学前提下，我们将根据《幼儿园教育指导纲要》，整合多元智能理论，开展“主题探究”课程的探讨与实施，有针对性的、灵活的制定教育教学计划，注重对幼儿的培养，使其养成良好的*惯、积极愉快的情绪，促进幼儿的自我表现与人际交往。结合教学主题设置丰富的活动区和教育环境。设置有特色的英语环境，开展受幼儿欢迎的英语活动。加强与家长的联系，注重家长工作，在尊重、*等、合作的原则上使家园互动起来。
（三）保育工作
本学期由王晓丽老师主要负责班上孩子的保育教育工作。在日常活动中，王晓丽老师将根据幼儿园的保育员细则进行清洁、护理工作，使幼儿生活在一个干净、卫生的场所；并配合教师对
不错的幼儿进行*惯、能力、情意的培养，使教育渗透到日常生活的各个环节，使幼儿身心健康发展、具有良好的社会适应能力；还将配合教师与家长多交流，做好家长工作，使家园互动起来。
（四）、财产管理工作
在财产管理工作方面，我们将做到经常清点、对帐，一旦遗失或损坏，立即通知有关人员作相应处理；妥善保管本班幼儿的衣物、用品，防止遗失、混淆；每天离园前检查水、电、门、窗等，以保安全。
一、指导思想
认真学*区英语教研计划，以学校工作计划及要求为依据，以新课标改革为契机，以课堂教学、教研组建设和课题研究为突破口，强化教研活动的针对性，提高教研活动的有效性，从而进一步提升我校英语教师的专业素质和业务能力，发展学生的综合能力，提高我校英语课程的实施质量。
二、主要工作
（一）认真学*新课标，使新理念成为有效教学的方向盘。
1、认真学*修订后的《英语课程标准》，积极参加各级各类培训活动。学*并领会新修订的课程标准和教材中以人为本的教育理念。
2、认真学*《小学英语新课程远程研修丛书》、《义务教育英语课程标准（20xx年版）解读》，并针对小学英语课堂教学设计、小学英语阅读教学、小学英语故事教学等方面进行深入思考和交流，收获英语教学新理念、思考课堂教学新视角。
（二）规范课堂教学常规，构建有效的快乐课堂。
（1）立足课堂，构建快乐有效的小学英语课堂教学模式。抓实常规教学，创新课堂教学模式，切实提高课堂教学效率。公开课可围绕中高年级语篇教学、写作教学等专题有针对性地展开。
（2）组织中高年级教师进行教材教法培训。根据新教材特点和学生学情特点创造性地使用教材，对教材进行合理的处理。其它年级也可根据实际情况对教材进行适当的调、改、补、删、合，灵活有效地组织教学，使课堂教学成为一个动态的、发展的、富有创造性的过程。
（三）全面研究学生的学*，促进学生的和谐发展。
（1） 根据各年级学生的特点，积极开展有特色的英语课堂教学活动。四年级重在课文朗读和表演，尤其是集体朗读和小组表演；五年级主要培养学生阅读和交流能力，其中包括话题表述、自主提问、话轮转换能力；六年级重在培养学生阅读和写作能力等综合能力，能根据话题、情境、提示进行小语篇写作，促进全体学生英语素养的全面提高。
（2）确定各年段的考查目的和重点。基础和趣味并重，尤其要关注学生的兴趣和*惯养成；基础和能力并重，毕业班教师要多关注学生的可持续发展。
（3）加强对学生学**惯的培养和研究。全体英语教师要努力培养学生良好的英语学**惯，要有针对性地指导学生掌握正确的学*方法。如朗读时如何给句子标调、如何有规律地记忆单词等等。
（4）教研组将组织各类特色活动，如四年级首字母填空比赛、五年级英语回答问题比赛、六年级英语写作比赛等，让学生在活动中进一步提升英语学*兴趣，并获得有意义的语言交际运用能力。
（5）关注英语学*中的弱势群体。要从人本的角度出发，关注学*有困难或性格内向的学生，认真有效地做好补差工作，促进各类学生英语素养的有效提高。
（四）立足课堂实践，改革教科研意识。
（1）开展具有校本特色的研究活动，研究教学实际中出现的热点与难点，如开展高年级的语篇教学研究、阅读能力培养研究、复*教学研究等等。使这种常态的研究活动不仅能成为个人反思的载体、集体研讨的*台，而且能促进每位教师实践与理论的交互推进，从而提高教研组研究的实效性。
（2）提倡教师进行有效的网络教研。全体教师可共享网络优秀教学资源；并鼓励教师多关注牛津英语教研网，与省内同行加强沟通交流，提升教师对新课程的感悟能力。
（3）积极组织教师参加各类教育教学论文评比活动。
（五）开展丰富多彩的英语活动，提升学生综合语用能力。
根据区教研室对各年级段的考核要求，本学期我校准备开展一系列丰富多彩的英语校园活动，以此激发学生学*兴趣，培养学生各方面的学*能力。四年级学生开展首字母填空比赛，重点训练学生的词汇运用能力；五年级开展英语回答问题比赛，以此提高高年级学生的日常交际用语运用能力；六年级开展英语写作比赛，要求学生能根据话题、情境或提示进行小语篇写作，培养学生读写相加的综合语言运用能力。
一、指导思想：
时间已悄然进入了十二五。教育部要求落实“十二五规划建议”，对教育工作提出的各项任务，强调大力推进教育事业科学发展，使横跨十年的教育规划纲在头一个五年圆满完成既定任务。市区教育部门也要求在十二五期间打造高质量教育和公*均衡教育。学校的办学理念也是让每一个学生都得到展。在此背景下，信息中心的工作应该围绕着创建我校信息化特色，提高教学效率。在新的学期里，信息中心将在在学校领导的正确领导下，在各部门和年级组的配合与支持下，将信息技术融入我校的教育教学改革之中，努力打造数字化校园，同时加强制度管理，开展卓有成效的信息化工作。本学期工作整体计划如下：
二、重点工作：
1、加强无限网络课堂的研究。该项研究工作在上级部门的大力支持下已取得了初步成果，但还有待进一步加强。新学期，要求所有参加该项研究的老师制定详细的计划，并按计划实施，力争本学期取得显着成绩。
2、加强交互式电子白板的研究与应用工作。本学期重点：一是抓好已配置白板的教室的白板应用工作，督促班级做好使用记录；二是做好白板的培训工作，在三月中旬请Smart 公司对我校部分老师进行两天的培训。三是组织好白板课件竞赛工作。
3、加强家校新干线的宣传与推广工作。在老师和学生中开展使用“家校新干线”竞赛活动，期中考试后对积极使用家校新干线的老师和学生进行一次表扬与奖励。
4、做好“利用Moodle提高初三英语听力”的工作，信息中心做好各项服务工作，配合初三英语老师，利用Moodle优势，提高初三学生英语听力水*。
5、继续做好资源库建设工作。鼓励广大教师制作高质量的白板课件，并按资源库建设方案及时统计与奖励。
6、师生博客工作。鼓励更多老师撰写教育博客，每月及时统计并按公布的方案兑现奖励。组织语文组老师和班主任，指导学生撰写高质量的博文，学期结束筛选优秀文章，编辑出版新一期《绽放》。
7、做好央馆课题《“数字化校园”与信息化学*环境的研究》的结题工作。目前正在按市专家的意见修改结题报告。争取在上半年顺利完成结题。
8、以教研组为单位，举办“20xx年教育信息化有效应用年”综合评比活动，大办促进我校信息化推进工作。
9、做好“校园电视片”制作工作，力争有一至两篇作品再得金奖。
10、加强对学生计算机应用能力的培养，特别是提高学生利用计算机制作电子小报、画图、动画制作的能力，力争比往年有更多的学生作品获奖。
三、培训工作：
1、3月份举行交互式电子白板高级应用培训，由Smart公司专家来我校授课，时间两天，参加教师约30人。
