一、加强理论研究，增强工作指导性
1、加强对妇女工作的理论研究， 妇联工作计划。围绕新形势下制约妇女儿童发展新情况、新问题和妇联组织自身建设中存在的突出问题开展研究，加强对妇联工作新观点、新思路、新举措的研究和探讨，探索和把握妇女工作的前瞻性和科学性，创新工作方法，增强工作指导性、针对性和实效性，充分调动和发挥广大妇女群众能动性，扎实推进妇联组织在新农村建设中的独特优势，在服务大局、服务妇女儿童事业中建功立业。
二、统筹推进城乡妇女发展，为广大妇女就业创业搭建*台
2、深化“双学双比”竞赛活动。依托种养能手和基地大户带动等多种形式，大力发展设施农业、***经济等重点产业，做大特色经济品牌，为广大妇女增收致富拓宽渠道。进一步推进“巾帼示范村”建设，发挥女在新农村建设中的重要作用，叫响“巾帼示范村”品牌，工作计划《 妇联工作计划》。
3、大力推动“巾帼建功”活动。开展结对帮扶和城乡对接活动，扩大“巾帼建功”活动的覆盖面，发挥妇女手工编织、家政服务等方面的优势，激励广大妇女自主创业，投身创新实践，为加快静海经济社会发展作出贡献。
三、深化*活动，促进社会***稳定
4、搞好妇女儿童两个发展规划的终期监测评估。20xx年是两个规划的终期年，进一步发挥县*妇儿工委办公室职能作用，协调职能部门着力推动女干部比例、女性就业、妇儿健康等难点指标的落实，确保各项指标如期达标;搞好调查研究，为起草“十二五”期间，妇女儿童两个发展规划做好充分准备。
5、全面落实xx县妇女儿童(20xx——20xx年)健康行动计划，配合有关部门做好两癌筛查和妇科疾病定期检查等工作，确保妇幼保健项目的落实工作。
6、继续加大贫困单亲母亲、困难学童的帮扶救助力度，及时提供有效服务。继续呼吁社会各界为困难学生、贫困母亲奉献爱心。
一、坚持政治建警，进一步提升班子和队伍建设水*
（一）大力加强大队党委班子建设，大队工作计划。
按照提高“四个能力、两个水*”和建设“政治坚定、开拓创新、团结协调、勤政廉政”的总要求，认真贯彻落实《*消防部队党委班子建设标准（试行）》，坚持民主集中制，贯彻执行党委统一的集体领导下的首长分工负责制，按照创建学*型班子的要求，坚持党委中心组学*制度，全面加强大队党委的思想、组织、能力、作风建设，继续深入开展“争创一个好班子、争当一对好主官”活动，争做严守纪律的表率，全面提高党委班子的凝聚力、战斗力和综合决策能力，充分发挥党委班子的龙头核心作用。
（二）大力构建和谐警民关系。
深入贯彻落实全国*厅局长座谈会、*消防部队政治工作座谈会精神，积极构建和谐警民关系。一是认真开展“和谐警营大家谈”活动，进一步加强官兵之间的思想沟通和情感交流，建立新型和谐战友关系，构建和谐的警营环境，激发广大官兵安心服役和爱岗敬业热情，进一步促进部队安全稳定，增强部队凝聚力和战斗力，为部队更好地履行职责使命提供坚强有力的思想保证。二是牢固树立以人为本的群众观，把维护人民群众的利益视为已任，做到勤政为民、廉洁从警、严格执法、模范守法，在群众中树立公正、廉洁、诚信、严明的执法形象。紧紧依靠地方党委*、*机关各部门的协调行动，以良好的工作业绩赢得人民群众的信任，树立消防部队良好形象，进一步改善警民关系，
（三）强化官兵思想政治教育。
认真开展学*实践科学发展观专题教育，坚持用科学发展管武装官兵头脑，抓好忠诚教育和社会主义法治理念专题教育，大力开展学*抗震救灾英模活动，继续开展爱国奉献、革命人生观、尊干爱兵、艰苦奋斗和历史使命、理想信念、战斗精神、社会主义荣辱观等基础教育，大力弘扬新时期*消防精神，使广大官兵树立正确的世界观、人生观、价值观、荣辱观，增强广大官兵的职业自豪感和荣誉感，始终煅造官兵在各项工作中奋发向上的精神状态。实施分层施教、分类排队、分工负责、分析提高和改进教育方法的“四分一改”教育模式，强化“两个经常性”工作，在思想政治教育针对性、实效性上下功夫。结合实际深入开展反腐倡廉、“五条禁令”和“四个严禁”专题教育，筑牢官兵思想行动的“坚固防线”。
二、坚持从严治警，进一步提升部队正规化建设水*
（一）大力开展大、中队达标创优活动。
一是按照《云南省*消防部队大（中）队建设标准》和《昭通市*消防部队“六化”建设实施意见》的要求，继续巩固“六化”标杆单位建设成果，大力开展大、中队达标创优活动，确保大、中队顺利通过达标验收。
二是以养成促管理，进一步规范大（中）队组织管理指挥流程、内务、库室、营院、礼节礼貌、接待流程、台帐等的规范，牢固树立长期抓、反复抓的思想，把抓养成贯穿于一切活动，培养官兵良好的行为举止,严格的纪律作风,完善建立正规的执勤秩序、训练秩序、工作秩序和生活秩序，使大、中队正规化建设始终保持较高水*。
三是制定《**县消防大队干部、士官、战士量化管理实施细则》，对干部、士官、战士实施量化考核，及时兑现奖惩，确保部队“四个秩序”正规。四是坚持思路方法创新、管理制度创新、器材装备创新和管训手段创新，使部队正规化建设在不断创新过程中实现可持续发展，有力地促进了部队战斗力的提升。
（二）深入抓好安全防事故工作。
一是狠抓安全防事故五项制度的落实，重点抓好《*消防部队安全工作规定》和《*消防部队车辆安全管理规定》的贯彻落实，层层签订《预防行政责任事故（案件）领导责任状》和《保证书》，严肃事故、案件责任追究制度和倒查制度，坚持做到“问题不整改不放过、责任人没有处理不放过、整改措施不落实不放过、官兵没有受到警示教育不放过”。
二是继续强化“8432”安全防事故（案件）监管机制的贯彻落实，抓好集中教育整顿，认真开展“安全月”、“安全竞赛”活动，创新5月、10月“安全月”活动的内容和方法，通过教育整顿活动，确实查找出部队在管理教育和安全防事故工作方面存在的问题并狠抓整改和落实，严防各类事故和违法违纪案件的发生。
三是加强对休假、公差、8小时以外等零散人员的监控管理，杜绝失控漏管现象的发生。四是继续推行安全防事故风险抵押金制度，制定完善《安全防事故风险抵押金规定》，通过经济杠杆作用进一步强化部队安全防事故工作。五是认真做好内部督察工作，加大对部队执勤值班、管理教育工作的检查督促力度，严肃查处督察中发现的问题。
在将*一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
一：下面是公司xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
二：客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的*惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三．市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的.问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四．工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
为保障爱婴创建工作常态化，使全院医务人员及新上岗人员正确掌握母乳喂养政策和知识，特制定本院爱婴医院知识培训方案。
一、 每年对全体医护人员开展形式不同的母乳喂养政策和知识的培训。
1、母乳喂养政策包括：《世界卫生组织促进母乳喂养成功十条标准》、《国际母乳代用品销售守则》、《母乳代用品销售管理办法》、《医疗机构新生儿安全管理规定》等。
2、母乳喂养知识要点：
（1） 母乳喂养的好处
（2） 什么是纯母乳喂养，6个月以内纯母乳喂养和继续母乳喂养的重要性
（3） 分娩后皮肤早接触、早开奶的重要性
（4） 24小时母婴同室的重要性
（5） 产妇喂养的姿势和婴儿含接的姿势
（6） 按需哺乳的重要性
（7） 如何保证产妇有充足的乳汁
（8） 特殊情况如艾滋病、病毒性肝炎等的母乳喂养
（9） 产妇上班后如何坚持母乳喂养
二、 每年对新上岗和新入职人员进行集中岗前培训，其中母乳喂养 政策及知识、技术培训时间不少于8小时，培训考核合格后上岗。
三、 每年对产、儿科医务人员进行母乳喂养知识的复训，时间不少于3小时，使他们能全部掌握并运用母乳喂养知识和技巧指导产妇正确哺乳，保证纯母乳喂养工作的实施。
四、 产科主任、护士长经常利用晨会对科室医护人员进行爱婴医院母乳喂养知识和技能的强化培训。
一、加强理论研究，增强工作指导性
1、加强对妇女工作的理论研究， 妇联工作计划。围绕新形势下制约妇女儿童发展新情况、新问题和妇联组织自身建设中存在的突出问题开展研究，加强对妇联工作新观点、新思路、新举措的研究和探讨，探索和把握妇女工作的前瞻性和科学性，创新工作方法，增强工作指导性、针对性和实效性，充分调动和发挥广大妇女群众能动性，扎实推进妇联组织在新农村建设中的独特优势，在服务大局、服务妇女儿童事业中建功立业。
二、统筹推进城乡妇女发展，为广大妇女就业创业搭建*台
2、深化“双学双比”竞赛活动。依托种养能手和基地大户带动等多种形式，大力发展设施农业、***经济等重点产业，做大特色经济品牌，为广大妇女增收致富拓宽渠道。进一步推进“巾帼示范村”建设，发挥女在新农村建设中的重要作用，叫响“巾帼示范村”品牌，工作计划《 妇联工作计划》。
3、大力推动“巾帼建功”活动。开展结对帮扶和城乡对接活动，扩大“巾帼建功”活动的覆盖面，发挥妇女手工编织、家政服务等方面的优势，激励广大妇女自主创业，投身创新实践，为加快静海经济社会发展作出贡献。
三、深化*活动，促进社会***稳定
4、搞好妇女儿童两个发展规划的终期监测评估。20xx年是两个规划的终期年，进一步发挥县*妇儿工委办公室职能作用，协调职能部门着力推动女干部比例、女性就业、妇儿健康等难点指标的落实，确保各项指标如期达标;搞好调查研究，为起草“十二五”期间，妇女儿童两个发展规划做好充分准备。
5、全面落实xx县妇女儿童(20xx——20xx年)健康行动计划，配合有关部门做好两癌筛查和妇科疾病定期检查等工作，确保妇幼保健项目的落实工作。
6、继续加大贫困单亲母亲、困难学童的帮扶救助力度，及时提供有效服务。继续呼吁社会各界为困难学生、贫困母亲奉献爱心。
——工作计划参考汇总10篇
一、 订单的管理和执行
计划实施：4月15日前初见成效，20日后依次执行（需要其他部门配合）。
目前，生产部订单积压，除了在合理排单上需要提升等综合因素外，业务部从接单到下单给生产部的中间环节，也需要合理化和科学化。为了改善这种情况，计划流程为：
1、 合同签订：业务部在和客户签订合同前，应了解相关的物料采购周期，避免交货期短造成采购周期长占用生产时间。二是要了解目前的生产动态，避免生产周期不能满足客户要求。
2、 物料采购：采购接到业务订单后制定物料采购计划，确保物料采购周期在计划控制时间内，物料质量符合客户订单要求。物料采购期间采购员要及时跟踪、业务员应主动了解，如采购周期超过预订的计划时间，意味将占用生产时间，占用生产时间意味延误交期，采购人员应及时向业务员说明情况。
3、 物料入库：仓管员应将物料入库情况及时告知生产部，异常情况告知业务员。
4、 物料质量控制：物料准备入库时，质检（现在是业务员检验）应对入库物料进行质量检验（应填写物料检验单作为依据），合格准予入库，仓管应对主辅物料的入库数量负责。
5、 订单执行：生产接到订单后，查看物料库存情况，结合生产情况编织生产计划。各部门根据生产计划单物料配置数量进行定额领料。计划员每日统计各工序的生产数据。形成周、月生产汇总表。在计划时间内不能按时交货的，应及时向业务员说明情况。每周、每月形成《生产异常汇总表》，并据此做出针对性的改进措施。
6、 订单执行的跟踪：业务跟单应对订单执行情况进行跟踪，将情况及时反馈给业务员；生产计划员对计划执行情况进行跟踪，将异常情况及时向生产主管反馈；仓库将物料入库情况向生产和业务反馈。
7、 数据统计：对每个订单的投产数、领料数、损耗数、不合格数，当月总产量、不良率、交货期达成，进行统计、分析，研究对策及提出改进措施。
应注意事项：应倡导“我应该怎样”而不是“你应该怎样”；倡导“主动沟通、
主动工作”；避免别人主动、我养成“他应该的”*惯。
二、 质量管理
计划实施： 4月20日前见成效。
尽管“好的产品质量是生产出来的，不是检验出来的”，但缺乏必要的品质监督机制和体系，对于生产部的产品质量管控工作来说也举步维艰。产品质量管理需要专人专职才能做好，因为质检部是监督产品质量在生产过程中得到实现的机构。急需质检主管到位，这样质检部工作才有计划性和目标性。公司的质量方针能得到贯彻，质量改善得到跟踪。
1、 在生产计划下单前，对于有特殊要求、重要客户、新产品投产等将要或可能发生质量问题的订单，生产部应确保各工区主管已经理解该产品的质量要求并能贯彻到各相关岗位。
2、 定期和不定期的质量培训，加深员工质量意识。
3、 推行质量考核机制：对于讲解、说教不能达到质量管理要求时，实行产品质量合格率与车间主管及员工薪酬挂钩、员工考核和产品质量挂钩；实行产品质量的奖罚机制（可制定《产品质量奖罚规定》）。
三、 员工管理
计划实施：5月份初见成效。
1、 对新进人员进行有效的甄别，实行优胜劣汰制。
2、 员工培训：“培训是对员工最大的福利”。对员工创造培训机会，对好学上进者创造外培机会。对生产所属人员进行操作技能培训、职业道德培训、公司制度培训。
3、 人性管理和制度管理。对员工和下属关心而不纵容，给予必要帮助。制度面前人人*等，以身作则。
四、 制度建设和推行
计划实施：在六月份基本健全
1、 工作职责确定：实行岗位责任制。编织生产管理人员的岗位职责，作为主要考
核指标。使各岗位人员清楚自己的工作内容、责任和权限，使工作有目的性。
2、 建立、健全生产管理制度讨论通过后，给予相关培训，监督实施。
3、 为营造人人遵守制度的良好氛围，对制度执行结果进行奖罚。
五、 团队建设
计划实施：7月份初见成效
1、了解部门人员的各项情况，给予客观公正的评价，创造提升的机会。
2、营造公*、公正、和谐的工作氛围。
3、做到目标明确、共同承诺、坦诚沟通、自我管理。
4、良好的执行力是工作业绩的具体体现，大胆创新，锐意进取。
六、 计划目标
1、 实现生产的计划管理、预防管理和精益管理目标，实现全面成本管理（生产物料实行计划使用），生产效率提升5%，质量管理体系完善，产品质量得到控制，考核机制的健全带动员工的工作积极性和主动性，员工薪资也得到提升，从而全面实现年度生产目标。
2、 第四季度导入ERP生产管理系统，实现全面数据化管理，带动整个公司的协同工作能力，提升团队的协作精神。
3、 本年末，生产员工精神面貌将得到根本改变，增加了对公司的归属感和荣誉感，不良行为得到有效控制。当然，这需要各个部门及有关人员的大力配合。
紧张而繁忙的2015年即将结束，崭新的2016年即将来临。我社区始终坚持以马克思列宁主义、***思想、***理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的***和十八届五中全会精神，坚持服务大局，坚持以人为本，坚持“三贴*”，大力推进社区居民群众精神文明创建活动，组织社区居民群众实施公民道德建设工作的开展。
为了进一步加强和改善我社区未成年人思想道德建设，提高社区居民群众的素质和社区文明程度，能够有程、有序、有计划的做好明年社区的各项工作，现特制定2016年社区工作计划如下：
一、积极推进理论学*，认真贯彻“三个代表”重要思想和十八届全会精神
万事重在“首”。在新的一年里，社区的各项工作能否得以全面、顺利开展，除了要依靠上级部门的领导部署外，社区党支部把深入学*贯彻“三个代表”重要思想和十八届三五中全会精神作为三个文明建设工作的首要任务。要把学*贯彻“三个代表”重要思想同加强党的执政能力建设相结合起来，不断增强做好三个文明建设工作的责任感、使命感。社区全体干部、委员及其他工作成员只有在社区党支部的正确领导下，齐心协力，紧紧团结在社区党政的周围，听从社区党政领导机构的安排部署，努力、认真、踏实地工作。
坚决执行上级文件精神，社区各项工作才能得以顺利完成。因此，在今年的党建工作中，我社区将进一步加强党支部在社区中的领导力度，继续加强党员、团员的政治学*力度和民主生活会力度。同时，社区全体人员将齐心协力，一起为社区2016年党建工作的崭新发展出谋献策。
二、进一步加强社区计划生育的管理工作
计划生育工作是社区各项工作的重中之重，在新的一年里，我社区将继续认真做好上级下达的各项计划生育文件精神的部署工作，认真做好计划生育工作中的计生政策的下达宣传教育、统计、协会、技术服务、药具管理发放工作及流动人口的清理清查和管理服务工作。继续做好育龄妇女信息卡的微机输入工作，对有变动的情况及时在微机中进行更改。
三、认真做好社区劳动保障工作
加强下岗失业人员的管理工作，使更多的具有就业能力的下岗失业人员能够实现再就业。今年我社区将在去年的基础上，通过同上级部门及相关单位联系、协商，力争为更多的下岗失业人员争取更多的就业机会和培训机会。
四、加大低保工作的管理力度
在做好特困家庭的应保尽保工作的同时，严格把好低保的申领调查和评审工作。使低保工作的申领和发放实行全面公开化、透明化。
五、认真做好社区计划免疫工作
计划免疫工作是积极响应国家***的号召，保障社区婴幼儿身体健康，提高其免疫力的根本措施。明年，我社区将一如既往的做好一至四月份的幼儿免疫强化工作及其它卫生免疫及肺结核和艾滋病等传染性疾病的宣传教育防治工作。同时，将积极同社区所属的职工医院联系协商，力争同医院一起建立社区医疗卫生服务站，进而更好的为社区居民提供医疗卫生服务。
六、加强社区的.综合治理管理工作
社区综合治理工作是有力打击、制止犯罪，社区居民能够安居乐业、人身和财产得以保障的根本和基础。因此，今年我社区将在2015年的基础上进一步加强社区联防的巡逻力度和对联防人员的管理力度;继续采取分片到人、责任到家的分工管理制度;认真做好节假日的值班安排及联防人员的巡逻工作;继续加强同单位的联系和协调关系，力争使我社区在单位的齐心协助下，在全体社区居民的大力支持下，让我社区综合治理工作在去年的基础上，再上一个新台阶。
七、进一步加强社区的环境美化和净化力度
社区环境是社区居民得以安居乐业的最基础保障，同时也是预防各种疾病、细菌滋生蔓延的根本保障。进一步加大环境卫生的管理、清除、监督及同单位的协调力度，监督并帮助辖区单位做好以及居民区的春季积雪清除和灭蟑灭鼠工作，做好爱国卫生月的宣传教育工作，推动我社区的工作取得新的进展。
八、继续在社区内开展居民喜爱的文化、娱乐活动，大力开展社区民族团结教育工作
我社区将在总结往年经验的基础上，总结经验，改正不足，充分运用社区文化娱乐资源，调动广大居民的积极性及参与性。认真做好社区民族团结教育工作，重点开展社区的“五观”教育和“四个高度认同”教育的宣传工作，为社区各项工作的顺利开展起到一个“抛砖引玉”的作用。
九、妇联及双拥工作
要继续做好贫困母亲和特困儿童的优待和帮扶工作，力争加大对失学儿童的学费救助的申请工作，在节假日继续做好军烈属伤残军人的帮扶和慰问工作。
范文二：
2016年我村的工作思路是：坚决贯彻落实街党委、**有关指示精神，围绕村年度目标任务，在村党委直接领导下，坚持学*不松劲，努力提升班子凝聚力和战斗力;坚持发展不动摇，千方百计提高村级可用财力，根据量力而行的原则，努力为民办实事。
一、村党组织建设
学*方面。带领全村党员经常性学*党的十七届三中全会报告、科学发展观的精神，使全村党员、干部真正受教育，教育他们以实际行动科学发展本村各项工作。
2、发展党员工作。在去年发展党员的基础上，今年计划教育和培养1-2名入党积极分子，高中以上文化程度，负责对其进行教育管理和监督。继续推进“双培双带”先锋工程、无职党员设岗定职、流动党员“双向带动”、为村民服务全程代理工作。
3、落实制度。健全各项规章制度，深化党务、村务公开，严格按照“民主示范管理村”的标准开展各项工作，做到民主决策、民主管理、民主监督，保障服务群众和先进支部创建机制，全面推行干部承诺。
二、为民增收
工作目标实施计划:一、 常抓常规管理不懈怠，做到管理精细化班级管理水*要上档次，则必须完善班级管理规范，工作要科学化、规范化、精细化，在创新上下功夫，确立处处皆教育、事事皆教育、时时皆教育的观念。1、强化学生的尊纪守法观念，意识加强学生规范教育。利用晨会、班会、黑板报等多种形式加强宣传力度，让学生时时刻刻不忘校纪校规，严格贯彻《德育实施细则》，培养学生良好的*惯。2、以《公民道德建设实施纲要》为指导，继续深化公民道德教育与学校的“一训三风”教育融为一体，强化对学生的基础文明训练，提高学生遵守公民基本道德的自觉性，增强学生的公民意识和社会责任感，努力提高他们的.思想道德素质。3、加大防差转差力度，预防未成年人犯罪。未成年人犯罪率逐年升高，特别对于重点学生，加强法制教育、宣传法律知识就更为重要。精心组织法制案例分析、模拟法庭、法制专题讲座等主题班会，不断增强法制意识，提高守法自觉性。4、抓好班级常规工作，争创文明班级体。各项常规工作规范化、制度化，管理人、责任人、实施人落实到位，使每位学生各有所干、各伺其职，奖惩分明，工作重点着眼于学生文明行为培养、创新精神和实践能力的培养，与“三风”教育相结合，使班级的常规工作再上一个台阶。5、认真做好学生的思想工作，加强网络道德教育，把握学生的心理动态，勤找学生谈心，及时做好学生的心理疏导工作，防止突发事件。二、 组织一支能干的班干部队伍，培养班干的工作能力。1、提高对班干部的要求，树立班干部在班级的威信，使他们能够顺利地开展工作。2、帮助班干改进工作方式方法，提高他们的工作能力，同时加大他们自主工作的权利范围，为他们提供发挥自己才能的舞台。3、定期召开班干部会议，及时总结工作中的得失，加强他们之间的合作，提高班级工作的效率。三、 继续加强德育科研，进一步提高德育工作质量。 围绕德育现代化工程，积极开展德育研究工作，结合班级实际，研究班级工作的方法，争取在科研方面有所突破，并认真总结研究成果，将成果转化为德育生产力，努力创出班级德育特色。
社区低保工作计划
1、负责管理本社区居民的申请，并先行在申请人居所张榜公布并征求群众意见，对群众无异的申请对象，社区居委会再收取并审查申请人提供的证件，证明。
2、组织调查小组成员到申请人家中实地调查生活水*与生活状况，走访知情人和左邻右舍并进行必要的外调，全面了解申请人家庭的基本情况，并协调人员、社区民警及居民代表等组成城市低保资格评审小组，讨论评议本社区保障对象资格等事宜。
3、认真负责地填写入户调查登记表，在申请表上签署意见加盖公章，并上报镇民政所。
4、社区居委会对保障对象家庭收入和生活情况，应进行跟踪监督，对人均收入减少或增加的，经与其核实后，及时向镇民政所提供调查报告，请求调整保障金，对人均收入增加，并超过保障金的，经与其核实后，及时向镇民政所提供调查报告，再经镇民政所审核、低保办批准，停止发放保障金。
5、组织辖区内在法定劳动年龄内，有劳动能力的保障对象参加社区公益性劳动，做好管理和记录工作。
6、负责宣传并帮助保障对象落实各种优惠扶持政策。
7、接待有关最低生活保障工作方面的咨询。
今年我们经营公司新一届领导班子，愿在局领导的正确领导和指挥下，鼓足干劲，努力完成局领导交给我们的任务，做好我们的本职工作，特制定工作计划如下：
一．总计划
今年计划总收入40。75万元，计划支出35。75 万元，实现经济效益5万元。
在计划经济收入中有以下几项收入：
（1） 宾馆计划收入10万元
（2） 旅游船只收入5万元
（3） 上坝收费3万元
（4） 绿化收入7。5万元
（5） 房屋出租收入3万元
（6） 果园收入1。25万元
（7） 劳务输出收入11万元
总计收入40。75万元
计划支出费用有以下几项：
（1） 工资支出总额为15万元
（2） 提取三金3。2万元
（3） 劳动保险4。3万元
（4） 劳动保护0。65万元
（5） 电话费0。5万元
（6） 差旅费0。8万元
（7） 办公费0。3万元
（8） 折旧及摊消6万元
（9） 税金3。5万元
（10） 招待费1。5万元
总计划支出为35。75
二．总计划的详细说明和工作部署
1．金湖宾馆
为了鼓励整个经营公司的全体员工具有竞争意识，对金湖宾馆准备向公司全体员工竞标承包，在现有状态下，标底为10万元人民币。若局里作出计划，对宾馆投资，进行一定程度的改造，或填补一些用品、设备及线路改造的情况下，标底为12万元人民币。首先，我们先开一个全体员工参加的动员大会，让全体员工看清当前充满竞争的形式，让全体员工具有竞争意识，发挥他们的潜力。这也是我们今年降低标底的最大目的，让承租者看到希望，让承租者尝到成功的喜悦，让承租者能够看到成功的结果。以此为目的，逐渐让集体职工能够自己管理自己，自己壮大自己，将来能够完完全全地独立起来。
如公司内部没有人承租金湖宾馆，我们再对管理局内全体职工招标租赁。如全局职工也没有人承租，最后就对社会招标，用社会的力量来管理金湖宾馆。
宾馆承租的边缘条件是必须带2名全民职工，8名大集体职工，这10名职工的所有费用由宾馆承担。
虽然我们计划采用的机制为承包责任制，但是在管理上不能以包带代管，我们公司经理部决定让副经理深入到管理中去，掌握宾馆的经营情况，及时回流资金，为金湖宾馆的经营当好参谋把好关。
在安全上，做到每周一次安全会，一周进行一次安全检查，做到开会、检查必有记录，做到安全第一，预防为主。对治安综合治理上，也是做到每会必讲，经常检查，教育员工视顾客为上帝，减少员工与员工、员工与顾客、顾客与顾客之间的摩擦与矛盾。我们自己的员工要做到不参与打架斗殴和赌博事件，为公司的安定团结而努力。
2．船只管理
今年我们实行的政策，还是像以往一样，实行公开竞标。先对公司内部员工公开招标，实行竞标上岗，竞标底价分别为2。5万元、3。5万元、3。5万元人民币（含人员工资在内）。如公司内部没有人竞标或没有完全竞标，再对局内职工招标，如局内没有人竞标，再对离退休人员招标。
对船只的管理上，尤其在安全上，必须遵守国家、省、市有关条文规定，必须按照局安委会对船只的要求规定执行。在公司的管理上，虽然属承包性质，在签合同上对各项要求都得严格，公司也不能对其放之不管。对船只、船员的管理上，做到定期、不定期的检查、督促工作，争取把隐患消灭在萌芽中。
3．上坝收费
在上坝收费上，我们想延续原有的方式，对全局进行公开招标，竞标上岗，承包人必须带公司6名集体职工，承租底价为3万元人民币。
4．绿化工作
今年在绿化上实施的办法是分片划分，分配到人，依据工作量挂牌管理，做到经常检查、经常督促，根据工作的质量来决定工资的收入。春季最早的两项工作是联系好东西山头造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局里的要求，完成局计划的所有任务。
为给学生们一个展现自我的舞台，发掘优秀辩论人才，辩论社本年度活动目标拟定如下：
1.利用课堂时间讲授辩论知识，让社员们比较系统的了解辩论的艺术、辩论的语言、辩论的技巧以及各种战术。
2.利用课堂时间给社员观看一些实战论辩视频加以学*。
3.给社员们一些辩题，分组开展实战辩论。
4. 辩论人才选拔活动。
具体活动安排如下：
一、课堂培训
(1) 课程安排：
第一节.辩论的艺术
第二节.辩论的语言
第三节.辩论的技巧
(2)时间地点：每周二晚20：30 教室522活动中途休息10分钟。
(3)课堂形式：课堂讲授结合小组讨论。
二、辩论人才选拔
(1)各个组进行海选，人员由辩论社干事或指导老师推荐，入选者则需根据比赛所给定题目进行准备，组成小组，进行一对一的现场辩论展示。
(2)预赛。
(3)初赛。
(4)决赛。
三、 视频观看
四、实战辩论（视实际情况而定）
为了加强对人、财、物的管理，我们完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序。合理调配人员，充分整合现有工作人员，做到人尽其才，才尽其用，充分调动人员的工作积极性。最*，公司对工资进行了改革，实行岗位工资+绩效工资。明确了每个人的岗位职责，工作任务，做到分工明确，责任清晰。每个人都能从工作的大局出发，从整体利益出发，互相支持，互相帮助。大大增加了员工的责任意识，充分调动了员工的工作主动性和积极性，有效促进了公司的长远发展。
二、加强学*，提高素质。
做好办公室工作，必须要有较高的理论素质和分析解决问题的能力。办公室工作人员要通过各种途径进行学*，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学*与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作的需要。提高了理论水*、业务素质和工作能力。
三、做好办公室日常管理工作。
1 人事档案管理，记录在厂员工的.详细情况，做好新员工的入厂手续及工作情况。
2 办公室对各类文件及时收集、归档，做到了分类存放，条理清楚，便于查阅;
3 建立了办公用品领用明细台帐，每件办公物品都有详细记录，按需所发，出入库记录一目了然，以便及时补充办公用品，满足大家的需要;
4 制定了电话传真接收制度，做到传真接收有记录，及时发送传真，为后续工作提供了方便，提高了工作效率;
5 制定了公司纯净水领用记录，每月统计，账目清楚，一月一结。
6 考勤、售饭情况 。公司实行考勤、售饭一卡通系统，每月只需把考勤机、售饭机接口接入电脑，上传数据，每个月的考勤情况、售饭明细便一目了然。大大减少了工作时间，同时也为员工提供了方便，员工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配备的售饭机、考勤机来吃饭、上班。提高了工作效率，体现了公司的规范化管理。
7 进一步加强车辆安全管理，做好车辆的调配、使用以及维护，及时做好车辆驾驶员的年度审验工作。司机责任心强、从未发生任何安全责任事故。
8 办公室走廊卫生干净、整洁，为大家营造了良好的工作环境。
四、落实安全生产责任制，定期检查。
上半年，公司始终把安全工作作为重中之重，切实抓紧抓好。进一步加强重大活动的安全工作，严格安全工作责任制，严格夜间安全值班制度，定期组织集中安全检查隐患，重点抓制度和组织落实、检查值班情况、抓员工安全培训;及时增设安全设施，做好安全工作;在公司厂区显要位置设立多个警示牌，增加了员工安全防范意识。对存在的安全隐患及时排查限期整改，取得很好的效果，并通过了安全评估小组的检查。
下半年工作计划
1进一步加强公司制度建设，规范管理。结合实际情况以及公司发展需要，为公司的长远发展，以及员工的利益。对公司制度作进一步调整，使之更加规范化、合理化。
2在搞好日常业务工作的同时，重点加强人员工作能力的提高，引导员工把创先工作化为自觉行动。
3进一步加强办公室日常管理工作，明确任务，做到严谨有序。
4做好办公用品的管理，抓好节能降耗工作。对办公用品实行定额控制。每个部门限制使用量，对没必要使用的办公用品，进行控制使用或用其他同等功能的办公用品代替。
5进一步加强门卫管理制度，门卫人员要严格执行公司管理规定。严禁带入厂区的物品要求做到“一人一机一箱”，消除各种安全隐患。
6做好办公室节能降耗工作，此时正是空调、电扇使用高峰期，合理利用。下班后随手关闭所有电器，不断提高广大员工的节能意识，杜绝浪费现象。
7加强安全生产工作的宣传教育，使广大员工人人了解安全知识，个个熟练掌握消防器材，确保安全工作万无一失。
打造服务型**，大力营造经济发展环境，解决社会各界和人民群众关心关注的难点、热点问题。全面加强政风、行风建设，以***理论和“三个代表”重要思想为指导。
二、工作内容
公布相关政务信息， 人民广播电台设立“行风热线”组织有关部门、单位负责同志走进热线直播室。解答群众咨询，受理群众投诉，听取群众批评与建议，为群众排忧解难。对群众反映的问题，能够解决的及时予以解决，并承诺解决的时限；因客观原因确实无法解决的依据法律、政策作出明确解释。
三、开通时间
人民广播电台从 年 月 日起开始试播。时间为 分钟。
四、运行方式
（一）在线解答。上线单位主要负责人走进电台“行风热线”直播室。
（二）结果反馈。对于群众反映的问题。 人民广播电台在行风热线”栏目中将反馈结果以直播形式向听众公布。
五、保证措施
（一）组织保证。行风热线”工作在市**统一领导下进行。 人民广播电台承办，市纠风办负责相关的协调调度和督促检查工作。
市**成立“行风热线”工作领导小组：
组长：略；副组长：略；成员：略
（二）制度保证。建立健全领导干部上线制度、首问负责制度、问题受理登记和归档制度、料理情况反馈制度。各部门和单位要结合各自职能。
（三）监督保证。对群众反映的问题。
六、上线单位
经济管理部门及行业窗口单位， 年上线的单位为执法、执收、执罚部门。具体为以下28家：
市工商局、市地税局、市国税局、市质量技术监督局、市食品药品监督管理局、市环保局、市***、市农业局、市教育局、市房产办、市文体局、市民政局、市劳动和社会保证局、市建设局、市交通局、市林业局、市国土资源局、市卫生局、市计生局、市牧业局、市社会*安公司、市公用事业局、市**交警大队、市农村集体资产管理总站、市农电局、市网通公司、市移动公司、市农机监理处。
七、工作考核
并将考核结果列为年终测评依据。重点考核服务态度、办事质量和效率、群众满意水*、遵守热线工作规则情况及整改措施等。各部门和单位主要领导上线率必须达到50％。问题解决率不低于80％。对反映具体、事实清楚、政策明确、具备解决条件的问题，市**纠风办组织对上线单位的行风热线”工作情况进行考核。下一期“行风热线”中有再次反映的对责任单位进行通报批评，限期整改。确定某期上线的部门及单位有关领导不得以任何理由迟到或缺*栏目，对给栏目造成不良影响的部门和单位主要负责人必需到市**纠风办说明情况，并提交书面材料。
八、几点要求
（一）加强领导、精心组织。部门和单位主要负责人对热线反映的问题要亲自过问。负责对热线节目组、市纠风办及有关方面的'联络，要组织本部门、本单位的干部职工收听节目，以改进工作，促进政行风建设。
（二）注重实效。要认真落实解决，坚持“谁主管、谁负责”和“管行业必需管行风的原则”做到件件有着落，事事有回音。
（三）总结经验。各方面的工作还处于探索阶段。因此，各职能部门和单位要不断总结经验，建立和完善各项制度，积极探索，开拓创新，把“行风热线”办成联系群众的桥梁、解民意的渠道、树立行业形象的窗口和解决问题的*台。
为继续强化安全生产管理和监督，提高安全执行力，安全工作计划。根据公司要求、结合我厂实际，在20xx年我厂的安全管理工作中，要继续保持清醒头脑，以职业健康安全管理体系为指导，重点抓好钢后改造期间的安全管理工作，加强隐患的检查与整改，不断提升安全管理水*。确保千人负伤率低于2，杜绝重伤以上事故，力争实现轻伤事故和职业病危害零的目标。实现稳定的安全生产局面。
1、强化安全生产责任和意识，建立安全生产长效机制；
首先，建立健全安全生产责任制和各项规章制度，不断完善的安全生产工作机制；二是落实安全生产目标责任制，完善主要领导抓安全的领导责任制，层层签订安全责任承诺书，缴纳安全风险抵押金，工作计划《安全工作计划》。三是实施安全责任监控，重心下移，实现安全生产从面上指导向项目跟踪的转变，及时发现问题、治理隐患。四是各科室应认真履行各自的安全生产职责，形成一级抓一级、一级向一级负责，形成全方位的安全生产责任体系。五是坚持“四不放过”原则，对险肇事故、未遂事故以及发生事故的单位和有关责任人进行严肃处理，吸取教训、搞好安全生产。
2、扎实做好安全基础工作
班组是安全生产管理的基层组织，加强班组的安全基础工作的建设，是保证安全生产形势稳定的必要条件。一是各车间、班组必须严格执行安全检查表制度。使安全检查表真正起到发现和查明各种危险和隐患，监督各项安全规章制度的实施，提醒职工遵章守纪，制止违章行为的作用。二是强化安全培训教育，提高职工特别是班组长、生产骨干的安全意识及安全技能。加强对职工《安全操作规程》、《岗位危险预知》、《安全生产应急预案》、《安全生产禁令》、《安全生产确认制》等规章制度有计划做好培训工作，从而夯实班组安全管理基础。
三是明确职责，落实责任，完善班组规程、规章制度、标准及考核、评价情况，消除班组违章操作、违章指挥。
2×××年××月××日，××项目部正式成立。我作为一名刚进入公司不到一个月，且对物业管理还仅是一知半解的新兵，很荣幸能够协助项目经理进行项目的现场管理。在公司领导的信任和项目经理及同事的倾囊相授下，让我能够在这一年半的时间里，将过去所学的理论和实践有效的联系起来，专业知识和管理能力有了很大提高。但我仍然深刻的体会到，自身的专业知识还远不够，因此，为了在未来有更大的进步，为公司带来更大的价值，我订立的个人工作计划是：
一、参加并通过《注册物业管理师》的考试，尽快获得《物业管理师》的资格证书。
二、加强学*专业知识，提高自身业务水*。做到虚心请教，不懂就问，从身边的人和事中总结归纳并吸取经验，取长补短，点滴积累，循序渐进。
三、成为一个能够独当一面的人，能够独自承担责任，发现问题，解决问题，不让领导操心。
四、成为物业管理领域的一名专业化人士，在工作中能有创新与发展，能为公司带来更大的价值。
——前台工作计划参考(5)份
前面过去的几个月也挺快，第一个季度，第二个季度的工作已结束，我在xx酒店其实也只能算是一个新员工在这里的同事们都比我来的时间久，我还是今年x年初才来到xx酒店在这里工作了x个月的时间，对于酒店前台的工作还是不够深入，只能说是初级的前台工作人员，跟我们酒店的那些精英比起来我还是有一定的差距，但是我还是不断的在工作中找到自我的，半年的工作说过去就过去了，但是我的工作能力也是不断地提高，相比较来说我在xx酒店前台第二个季度的前台工作还是有明显的进步，不管是工作能力，还是日常的一些工作流程，我都是应付的得心应手，第三个季度就要来了，对于未来的工作我也充满的向往与期待，我很相信自己在下一个季度的表现会更加的好，这是我一直以来对自己的要求，想要变成一个更加优秀的前台，工作计划是少不了的，我对于自己三季度的工作也有一些想法：
一、不断地去改善自己
虽说有了前面两个季度的工作经验，但是还是免不了日常出现的一些问题，在上个月就出现了一些工作中的突发事件我还是不能够及时的处理，造成了一些不好的影响，这些问题还是有待加强，不管是在自身的应变能力上还是工作能力还是得继续发展，第三季度的工作首要的就是加强自身的素养，这很重要，对于一名前台的工作人员来说这是必备的技能。
在下个季度的工作中，在礼仪礼节这些方面还是要继续的学*，礼仪方面是永远学不完的，面对各种各样的顾客要用到不同的礼仪礼节，这是对客人的尊重，也是一名前台工作人员的基本素养，我会很注意自己礼酒店前台仪礼节方面的工作细节，还需要不断的去提高去学*。
在接待方面也要加强，严格遵守酒店的制度，在登记入住方面不能下前两个季度一样了，必须严格一点，下个季度在登记入住这一块要更加的严格，不能有半分松懈，退房工作也要做到效率更快不能让顾客久等，在前面两个季度中，退房这一块做的不是很好，好几次顾客就产生了意见，所以在退房这一块必须做到更优质的服务了。
二、认真服从配合
酒店前台工作着，就是要服从领班的命令，对于工作上是必须做到下达的命令要积极配合完成，这样才是一名优秀的酒店前台，在下个季度中依然要保持好这种*惯，坚决服从好主管领班的工作安排，不能有个人情绪，未来还需继续加强。
光阴如梭，上半年的工作转瞬又将成为历史，下半年，新的机遇，新的挑战，"决心再接再厉，更上一层楼"，必须发奋打开一个工作新局面。下半年，更好地完成工作，扬长避短，现计划如下：
1.在日常事物工作中，我将做到以下几点：
(1)协助各部门做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
(2)做好了各类信件的收发工作。
(3)做好低值易耗品的分类整理工作.
(4)配合上级领导于各部门做好协助工作.
(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
(6)做好办公室设备的维护和保养工作，
(7)协助上级做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间公司的安全保卫工作。
(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。
2.在行政工作中，我将做到以下几点
(1)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
(2)做好员工服务：及时的将公司员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。
(3)协助公司上级领导完善公司各项规章制度。
3.提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：
(1)积极参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。
(2)向领导和同事学*工作经验和方法，快速提升自身素质。
(3)通过个人自主的学*来提升知识层次。
我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水*，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的*台，我认为公司就是我最好的*台，我一定会把握这次机会，使工作水*和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。
4.其他工作
(1)协助人力资源部做好各项工作
(2)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。
公司前台这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有序;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。
今年酒店进一步提高经济效益、创收创利的一年，前厅部将认真贯彻落实酒店年度工作的总体要求，结合我部工作特点，制定本年度工作要点如下：
一、指导思想
积极开展实际、实用、有效的工作，坚持以“立足企业、服务企业”的理念为指导，走全面、协调、持续发展之路，挖掘潜力，开源节流，努力增加营业收入，做好内部管理，全面提升工作效能，逐步提高部门的管理水*和服务质量，构建团结和谐、健康向上的工作环境，实现部门规范化、制度化、常态化管理。
二、内部管理
1、制定并执行《前厅部日常检查细则及实施办法》，通过明确的质量标准、严格的检查制度，达到各岗位全面规范作业。
2、加强职场工作质量的预先控制、现场控制、事后控制，着眼于细节服务，关注客人需求，重视客人感受，确保向客人提供“主动、热情、准确、迅速”的服务。
3、规划员工职业生涯，对前台、商务中心、总机管区员工逐步试行轮岗工作，达到丰富员工工作经验，增加员工工作技能，提高员工工作兴趣的目的，打造企业一专多能的复合型人才。
4、完善各类表单记录、数据分析、操作程序等工作，做到有帐可查、有据可依、有章可循。
5、继续收集与整理客户档案，为宾客提供亲情化、个性化、定制化服务增加素材并提供保障。
1.服从领导，按规定的程序与标准向客人提供接待服务。
2.负责访客、来宾的登记、接待、引见，对无关人员应阻挡在外或协调处理。
3.熟练掌握公司概况。能够回答客人提出的一般性问题，提供常规的非保密信息。
4.做好电话、邮件、信函的收转发工作，做好工作信息的记录、整理、建档。
5.做好公司文件、通知的分发，做好分发记录并保存底根。
6.配合文员完成部分文件的打印、复印工作。
7.管理好前**公用品及办公设备的清洁保养。
8.维护前台区域内的整洁。每天早晨第一项任务要对前厅进行打扫。
9.执行公司考勤制度，负责员工的考勤记录汇总、外出登记，监督员工刷卡。
10.做好公司内所有员工及外包人员的联络通讯。
11.对工作中出现的各种问题及时汇报，提出工作改进意见。
12.完成领导交办的其他或临时工作。
前台是公司的门脸形象。本人一定严格要求自己,认真细致的做好每件琐碎的事,机敏灵活的处理好人际关系。力争做出表率。
⑴协助经理做好前厅的整体运营工作，并对人员进行合理的安排，安排好店员工的住宿问题;
⑵每天能按时做3次例会，并在例会中提出一天工作的不足，并及时采取相应的应对措施，同时要对当天的工作进行总结，做好记录;
⑶制定店内工作表。让前厅员工按照当天的工作表进行工作，并把重要事情标注在工作表内。制定店内工作表是为了能更好的熟知当天的工作任务，这样也能体现工作的透明度和工作进度;
⑷掌握每天的客流量和营业额，并对周客流量和月客流量进行统计，制定相应的营销方案，同时根据周周之间、月月之间的营业额进行对比，找出其中的不足，做出总结和相应的应对措施;
⑸做好本部门的消防安全的"三一"工作，做到每天一检查，每周一培训，每月一演*，并做好相应的记录;
⑹督导迎送服务。贯彻执行服务程序，满足客人的合理要求;
⑺参加前厅的接待工作，并把在工作中发现的问题进行记录，同时做出相应的改进方案;
⑻制定培训计划。正确的对员工进行一系列的培训，对工作中发现的问题进一步的加强，避免以后工作中出现。协助员工树立正确的价值观和酒店道德;
⑼与前台收银的紧密配合，要对每天的营业额进行记录。掌握当天备用金的领用，合理安排零钱，保证收银员的正常结账;
⑽对客人投诉的处理。客投主要分为："当面投诉""电话投诉""书面投诉"三种，酒店主要以当面投诉较多。无论哪种投诉，都要站在客人的立场，首先要在感情上获得好感和信任，对于客人提出的要求，如果能当面解决的就立即解决。如果解决不了，要第一时间通知上级领导，并与领导做出相应的解决方案，在第一时间给客人解决。如果出现指定人员投诉的话，首先要和当事人进行了解情况，如果在自己的权限能解决的问题，就自己解决，如果超出了自己的工作能力，就应立即请示上级领导，如实汇报情况，与领导商议解决方案，并提出自己的想法，在第一时间内给客人解决，并告知客人对指定投诉人员的处理意见，然后给客人进行道歉，不要让客人带走不满意的情绪走。这样的客诉一定要站在公司利益和客人利益双赢的状态处理。
——教师工作计划参考汇总五篇
我深刻认识到现代教育的形式，对我们教师自身提出了严格的要求，实现以“创新精神、创造能力、不断发展自己”为核心的素质教育目标，提高我们青年教师的教育素养和能力非常重要，特为自己定以下教师个人工作计划：
首先认真学*政治法律。政治道德素养是一个人必须具备，无论做什么工作都需要有良好的政治道德素养做基础。因此，我要高标准、严要求。此外，我觉得还应该认真学*各项法规，用法来保护孩子的各项权利掌握各项规程、纲要，及时了解孩子各阶段的发展和需要，热爱自己的事业。 其次提高专业文化水*。新课程的实施，迫切要求广大教师提高专业化水*。教师的专业包括学科专业和教育专业两个方面。教师应成为学科知识的专家和学科教育两个方面的专家。既要有扎实的学术根底，又要有学术的前沿意识，掌握现代教育手段。教师应把自身的专业发展目标定位在如下几个方面：
（一） 制定科学合理的教学工作计划
在自己的工作和学*积累过程中不断总结教学经验，根据学生的实际情况和教材的运用性，以及英语学科“语言交际”的学科特点，来制定科学合理的教学计划，有利于学生对知识的掌握和教学进度的实施。
（二）教师个人业务工作计划
要树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生，相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘；在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。充分发挥自己特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到发展，能满足学生成长和走上社会的实际需要，有足够的实践性教学环节。坚持教学相长，在师生交往中发展自己。遵循“以人为本”的管理原则，增强自己的管理能力。自己在工作中曾得到学多教师的帮助，与每位教师团结一心，体现教师师德，互帮互助。深化课改，进一步贯彻落实学校“生活化、情境话”课堂教学理念，充分培养和激发学生学*兴趣，重视学生认知过程中的情感培养。注重对自身教育行为的反思——实践，解决教改新问题，提高教学质量，做一个有思想的新形势下的教师。
(三) 加强自身的教学基本功
作为一名教师，我时刻提醒自己要为人师表，所以，在专业方面不断充实自己的，严格要求自己：抽出业余时间，在语言能力，专业能力和书面表达能力上训练自己，争取每天都有新的变化。
（四）提高反思性教学能力
要积累教学智慧，分析成功或失败的原因，反思性教学是一个循环或螺旋上升的过程。我们只有通过理论思考、观摩讨论等方式不断超越自我，才能更加完美。
（五）积极参加征文活动
在工作学*的过程中，积极参加学校以及报刊上的征文活动，只有不断总结自己的教学经验与教学理论，不断参与各种活动，才能找出自己的缺点与不足，才能成长起来。
四、学*进修方面
牢固树立终身学*的观念，每学期至少学*一本教育理论专著，不断丰富科学文化知识，掌握现代教育理论和技术，提高实施素质教育的水*和能力。积极参加举办的各种讲座，定期进行相互交流研讨。认真贯彻落实听课评课制。珍惜每次外出参加培训和学*制度，并写出感想及反思。 当然，还要严格出勤，做好其他工作。我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与个人之间的关系，克服种种困难全身心的投入到教育教学工作中。
春暖花开，我们又迎来了新的一年。计划就是为了有条不紊地安排工作、确立工作目标，也是为了更好完成工作的一个保障、一个保证。那么，本学期，我的工作计划如下：
一、提高政治素质，加强自身品质修养
“学高为师，德高为范”。教师自身的品德修养将对学生产生潜移默化的影响。所以教师必须具有高尚的道德品质，树立正确的世界观、人生观、价值观。并处处以身作则，用自己的好思想，好道德，好作风为学生树立好的榜样。因此，我会时刻严格要求自己，关心国家大事，积极学*《教师职业道德》，忠诚于人民的教育事业。在加强自身品质修养的同时，我还要深入到学生当中，给学生以思想上的正确指导。
二、提高业务素质，加强文化修养
1、刻苦钻研，认真学*新的教育理念，提高自身素质；备课中能有所创新，写好教学反思，努力使自己业务水*再上新台阶。使自己成为一个专长性教师。
2、积极组织并参加每周的教研活动，虚心向同事学*，多向有经验的教师学*。
3、积极认真阅读教育类的杂志，不仅给予自己正确的引导，更使自己对教学各方面的内容有全面的认识与参照，同时也为撰写论文积累素材。
4、阅读一至两本理论专著，做好读书笔记。
新的课程中各个学科相互渗透，不分彼此。有时要讲好一节课往往涉及的知识面很广，需要教师的综合素质的整体提高。在今年，我会多读与教育有关的书籍，博览群书，提高自己的教育教学水*，扩宽阅读面，加强文化修养，提高业务素质。要当个好老师，我发现只有渊博的知识还不够，还要有很强的语言表达能力和很强的感染力，良好的组织能力也是必须的。今年，我会继续努力，积极向有经验的老师请教，积极参加各种活动提高自己，让自己的教育教学水*有更大的进步。
三、爱岗敬业、以身作则
在日常生活中，我会注意自己的言行举止，为学生作好表率。努力上好自己的课，让学生在我的课堂上学到更多的知识，注意培养学生的情感，培养学生热爱生活，善于发现生活中的美，让所学的指示潜移默化的影响学生，帮助学生树立正确的世界观和人生观。
高度的敬业精神，要求我在工作上踏踏实实、不畏艰辛。因为我深信，功夫不负有心人，一分汗水，一分收获。在今年的工作中，我会继续勤勤恳恳，时时刻刻严格要求自己，争取更大的进步，取得更好的成绩。
本学期，我决心通过不断地加强学*与实践，在努力提高自身素质的同时，为我校教学工作贡献自己的力量。以下是我的个人计划：
一、加强学*，提高认识
我们每一个人，无论从事什么职业，都要有良好的职业道德。《中小学教师职业道德规范》是检验每一位教师思想言行的标尺 , 它对我们的一言一行提出了规范性的要求。以前 , 我缺乏对《规范》的学* , 只知道埋头工作 , 我总是希望把工作做得尽善尽美 , 但学生的实际情况却与我的个人愿望相去甚远 , 因而会急于求成 , 出现一些过激的语言或行为。虽然我的动机是良好的 , 殊不知在不知不觉中却违反了师德。因此，我首先要加强学*，认真领会《规范》中的各项内容，让《规范》的要求深入我心，只有这样，才能保证自己在今后的工作中不偏离方向，不出现违反师德的行为。
二、以身立教，为人师表
师德中既有教师本人的品德，又有作为教师的职业道德。教师的工作对象是学生，教师的思想、行为、作风、仪表、气质随时都感染和影响着学生。因此，教师必须 “美其德，慎其行”，不能出现一点疏漏。凡是要求学生做到的事情，自己必须做到。虽然我的孩子很小，家庭负担很重，但我决不因为个人原因影响工作，哪里有学生，哪里就有我。要求学生每天 7：40到校，我坚持每天必到，无论有多大的困难也要自己克服。在工作中，时刻注意自己的形象，穿戴整洁、朴素、大方，举止文雅，带头遵守学校的各项规章制度，积极参加各项活动及公益劳动，为学生树立良好的学*榜样，同时，也用自己的实际行动树立起自己在学生中的威信及良好的教师形象。
三、加强修养，提高素质
马卡连柯曾说过：“学生可以原谅老师的严肃、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原谅他们的不学无术。”
作为一名教师，肩负着教书育人的双重任务，要想出色地完成任务，不仅要具备精深的专业知识，还要广泛涉猎其他相邻学科的知识领域，用丰富的知识武装自己的头脑。随着时代的前进，学生对教师的要求越来越高，加之新课程改革地推行，也开始呼唤新时代的新型教师。因此，为了能够更好地完成本职工作，无愧于学生、家长及社会的期望，无愧于人民教师的光荣称号，今后，我要继续加强学*，在条件允许的情况下，继续深造，努力提高自己的专业知识和专业素养，尽快提高教学水*；同时，深入学*《教育学》、《心理学》，了解学生的年龄和心理特征，为顺利开展班主任工作奠定基础。另外，在搞好教育教学工作的同时，还要注意培养自己广泛的兴趣和爱好，不断陶冶自己的情操，做一名高素质的人民教师。
四、关爱学生，无私奉献
教师师德高尚的重要体现就是把自己的全部身心都献给学生，献给教育事业。
本学期，我继续担任一年级教学工作。虽然这对于我来说负担比较重，在工作中，要注意转变观念，端正思想，摒弃传统的师道尊严的影响，把学生视为*等的教育对象，而不是凌驾于学生之上，惟我独尊，任意发号施令，要逐渐树立正确的人才观、师生观，尊重学生的人格，建立*等、和谐的师生关系。在今后的教育和教学工作中，我对学生要本着关心爱护与严格要求的原则，不偏袒好学生，更不歧视差学生，要爱得有方，严得有度，特别是对后进生，决不讽刺挖苦他们，更不体罚和变相体罚他们，要善于发现学生身上的闪光点，并为他们创造展示自我的机会，帮助学生树立信心，矫正不良的行为*惯。在工作中要有“四心“，即爱心、耐心、信心、恒心，以自己对学生的一片热爱和对教育事业的一片赤诚，坚持不懈的做好本职工作，不惜时间，不计报酬。做好对学生的家访工作，尤其是对后进生要逐一进行家访，加强与学生家长的沟通，帮助父母重新认识自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因，变革教育方法，并有意识地诱导家长反省自己的失误，认识孩子的发展变化，变盲目配合为协作教育。
总之，我会从自我做起，维护人民教师的良好形象，本着教育一个学生，挽救一个家庭，稳定整个社会的宗旨和敬业、爱生、奉献的原则，严肃认真、全心全意地做好本职工作，以良好的师德回报社会。
新的学期，新的开始。我们的教学工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着。我要把上学期的不足和收获的经验，转化成这学期的工作动力。现制定如下计划：
一、思想方面
始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学*，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学*、生活，做学生的良师益友。
二、个人业务
作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水*的业务技能。本学年我将注重开拓视野，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。
三.教学方面
关注课堂教学，把日常的每一节课都当作公开课来上，并对所上的课进行课后分析和反思。即使把教学中点点滴滴的感受写下来。勤读，勤做，勤思，勤写，在读书的基础上，结合自身教育生活实际，撰写教育随笔或读书笔记。
四、教研工作:
我将积极参加教学研究工作,不断对教法进行探索和研究.谦虚谨慎,尊重同志,相互学*,相互帮助.对于素质教育的理论,进行更加深入的学*.在*时的教学工作中努力帮助后进生,采取各种措施使他们得到进步.
五、出勤:
在工作中我一定要做到不迟到,不早退,听从领导分配 ,*时团结同志,尊老爱幼,做到互相关心,互相爱护.作为一名教师,我一定自觉遵守学校的各项规章制度, 工作严肃认真,一丝不苟,决不应付了事,得过且过,以工作事业为重,按时完成领导交待的工作。
六、学期目标：
通过本学期教学，使学生形成一定的化学素质，能自觉运用知识解决生活中的实际问题，形成扎实的教学基本功，为今后学*工作打下良好的基础。
新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这里我订立了20xx-20xx学年度第二学期工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
1)发扬吃苦耐劳精神。面对仓库中事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。
2)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学*，勇于实践，博览群书，在向书本学*的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学*方法，端正学*态度，提高学*效率，努力培养自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点。力求把工作做得更好，树立教师良好形象。
3)当好助手。对校领导交待的工作努力完成并做好, 增强责任感、
增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。
以上，是我xx学年度第二学期的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带。展望 20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一项工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。凭借我自己的不断努力，加上领导和同事的帮助，我在新的一学期工作就会更加的出色。
“校本研修”作为一种新的促进教师专业成长的有效途径，为我们提供了一种开放的制度框架，营造了一个学*型的文化氛围，为教师构建一个专业发展的自我反思*台，通过教学反思提高教学水*，借助同伴互助提升教育理念。为使自己不断提高教育理论、增强知识、更新能力和教育教学能力，从各方面不断完善自己，提高自身综合素质，不断适应新时期教研的需要，跟上时代的步伐，不断更新自己的教育观念和创新意识，使自己尽快成长起来，在此，我特制定个人研修计划。
一、指导思想：
本学期英语教学仍将坚持以“科学发展观”和《小学英语课程标准》为指导思想，立足我校实际，以校本研修为主*台，以“如何让学生用活目标语言”和“优化设计，提高学生的语言运用能力”为主题，立足课堂教学，努力提高学生的素质水*，促进我个人与学生的共同发展。
二、个人研修目标与要求：
——个人下半年工作计划参考汇总五篇
作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者。二是要有良好的专业知识做后盾。三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让**”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境。其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求。要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对xx—xx年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫
1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理。
2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。
3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。
一、目标市场
1、各个公司到本地出差的员工;稳定性高，不具有太强的季节性。是非常有潜力的客户类型。
2、 各个旅行社的旅游团队;稳定性低且具有明显的季节性，聚集在一个时期。
3、 零散客户;零散客户时刻都有，所以抓紧零散客户很重要，可以给公司在淡季创收。
二、目标市场产品定位
宾馆行业受季节等各个因素影响，例如旅游旺季，销售量大，
三、产品营销渠道
1、 网络发布信息，网上销售。
2、 与各大旅行社，旅游团队合作。
3、 与各大公司，**机关建立业务往来等。
四、产品定价
1、淡旺季采取适当决策，适当提高或降低价格。
2、 适当提高价格，并多打一些折扣。
五、 具体实施方案
1、实行销售优惠政策
可以与各个酒店，旅行社合作，相互推荐客户。共同发展。并对各大公司，**机关，各事业单位及老客户实行优惠政策，建立业务关系。并建立完善的档案管理系统，为客户建档，对客户实行分层管理，对重点客户，一般客户，和有潜力的客户进行分类建档。详细记录客户所在单位，客户姓名，地址，全年消费金额以及给该单位的折扣等等。积极听取客户建议，完善反馈机制，及时修改销售决策。
2、建立灵活的激励营销机制。来争取客源
销售部应配合宾馆整体的营销体制，制订完善市场营销计划及业绩考核实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给总经理。
3、中介开发
宾馆为保证入住率至少要开发2家以上比较稳定的订房中介，结合2～3家次要中介的合作基本能保证酒店维持比较高的入住率。
4、各部门密切合作，发展优势
宾馆各部门做好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥宾馆整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐宾馆，宣传宾馆，努力提高宾馆知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
5、热情周到的服务
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
6、完善反馈机制，及时修改制定决策
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
7、实行网络管理机制
建立公司网站，实行网上订房机制。并加强网络宣传，可以在各大网站发布宾馆信息等等。比如xxx、xx、xx。
8、周期性优惠促销
有很多种方式，主要目的当然是吸引周边散客及一些周边宾馆，宾馆的客源。现在很多宾馆都用送早餐，延迟退房(提高服务附加值)，住16免一等等活动。这类活动开展主要要注意2点：
1、活动的吸引力，比如住10免1的诱惑一定大于延迟退房的吸引，更能吸引消费者产生连续消费的冲动，零散客户可以在门市价的基础上打一点折等等。加强忠诚度。
2、活动的推广，例如，可采取针对性的会员电话拜访，短信群发，传单发放等等。
宾馆的大部分运营及管理都是具有季节性的，完全可以根据实际情况调整并制定一套销售计划并予以实施。
年已经过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学*。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学*计划。学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增*感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开**况。做好业务工作。
以上，是我对年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。
年下半年营销工作计划
——小学教师工作计划参考通用5篇
在倡导让学生主动学*、让学生成为学*的主人的今天，如何让学生在你教我学，你说我听的音乐活动中发挥学生的主体性，使枯燥*淡的音乐教学变得生动活泼和富有儿童情趣，是不少教师感到困惑的问题。
本学期我将遵循音乐教学中培养兴趣，精选教法这条途径进行教学：
一、发声训练部分：
这个部分主要是运用与高段的学生为主。〔四 六年级〕培养练声的兴趣;歌唱姿势要正确;发声要自然，用中等音量或轻声歌唱;按教师的手势，整齐地歌唱;用正确的口形，唱好a、e、i、o、u。
二、视唱、知识、练耳部分：
1、读谱知识：知道音有高低;知道音有长短;知道音有强弱。
2、视唱部分：能用听唱法模唱歌曲
3、练耳部分：听辩音的高低(比较不同乐器、人声及同一乐器的不同音区音的高低;比较同一音组内构成大、小三度、纯四、纯五度旋律音程的两个音的高低。听辩音的长短，比较各种时值音的长短。听辩并说明音的强弱差别。
三、欣赏部分：
培养学生欣赏音乐的兴趣和良好的欣赏*惯。在欣赏中感受音乐的优美、悦耳，产生愉快的感觉。逐步体会旋律、节奏、速度、力度、音区、音色等表现手段在音乐中的作用。能辨别音乐作品中轻快、热烈、活泼、优美、雄壮、庄严、诙谐等情绪。能感受进行曲、舞曲、摇篮曲等常见体裁的特征。
教学分析：
在低年级的音乐教学中，学生第一次正式的接触音乐的学*。所以，在本学期在教学中应该注意以下几点的实施：
愉悦性：
在教学过程中，不论是歌曲的学唱、乐理知识的学*，都要使学生学的快乐。使他们能兴致勃勃，主动积极地投入感受音乐、理解音乐、表现音乐以及创造音乐的活动中去。
艺术性：
我们在教学中要通过艺术形象来唤起学生对美的共鸣与追求，从而进行审美教育和品德教育。
本学期在上课同时我要注意加强巩固音高概念、巩固学生对音的高低、强弱、长短的感觉。使学生在学*过程中逐渐累积乐理知识。教材中的律动和舞蹈较多，应注意引导学生自编动作、节奏甚至歌词，发展学生身体的协调能力和自编能力。为今后学*打下坚实基础。
学生情况分析：
本学期一年级的学生开始正式系统化的学*音乐，应注意引导学生正确对待，使学生爱学、愿学。
学生的整体情况预计不均衡，情况参差不齐。所以，对不同学生应用不同教法，要培养学生专长，即 普遍培养，重点发展 。使学生各方面均有提高。
学生年龄小，生性活泼，我会在这一点下功夫。重点发展舞蹈、律动的学*。增强学生身体的协调能力，让学生可以渐渐增强身体的协调性、节奏感。
提高教学质量措施：
1、认真备课，做好前备、复备准备工作，备课时注意与新课标结合。
2、因材施教，对不同的学生要注意采用不同的(乡镇劳保所工作计划)教学手法，使学生能够充分发展。
3、设计好每堂课的导入，提高学生的学*兴趣。
4、课堂形式设计多样，充满知识性、趣味性、探索性、挑战性以及表演性。最大限度的调动学生的积极性。并使他们最大限度地学到知识，掌握技能。并注意在课堂上采取一定的形式，培养学生的团结协作能力及创新能力。
5、积极和其他学科沟通，积极研究学科整合。响应新课标要求。
6、多看多听其他的课程，在本校多实施，使学生开阔眼界。教师从中总结经验。为能使学生上好课做好充分的。
反思昨天，审视今天，前瞻明天，我将在今后的工作中做到，学中做，做中学，争取早日使自己做一个真正的音乐实干教师。
新年伊始，我们便开始了新的学期，我带领的学生进入了小学的最后一学期，教学工作更是重要，在这个崭新的学期里又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着。我要把上学期的不足和收获的经验，转化成这学期的工作动力。现制定如下计划：
一、指导思想：
本学期教学工作仍将以深入实施素质教育为目标，以培养学生为具体任务，以减轻学生课业负担为引领，大力开展画知识结构图、说教材活动，提升自己的业务能力，努力提高学生综合素质，积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务，以强烈的事业心和责任感投入工作。
二、思想方面：
热爱党，热爱教育事业，专注于本职工作，遵守学校的规章制度，及时更新教育观念，全面提高教育质量，保持严谨的工作态度，工作任劳任怨，工作兢兢业业，一丝不苟。热爱教育、热爱学校，尽职尽责、教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德。坚持做好业务和政治学*，认真备课上课，认真批改作业，不敷衍塞责，不传播有害学生身心健康的思想。
三、教研工作：
我将积极参加教学研究工作，不断对教法进行探索和研究。谦虚谨慎、尊重同志，相互学*、相互帮助，维护其他教师在学生中的威信，关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。对于素质教育的理论，进行更加深入的学*。在*时的教学工作中努力帮助后进生，采取各种措施使他们得到进步。
四、教学常规：
由于六年级的教学工作时间紧、内容多、任务重，因此必须对教学工作做到有计划、有步骤、有效果地进行。根据本班学生的实际情况今
后教学工作争取做到全、严、实、精、活。全：全面关心学生，面向全体学生、全面育人、全程育人。严：有严密的科学态度，对自己、对学生要严格的要求。实：从实际出发，踏踏实实，讲求实效。精：工作精益求精，精心设计每一节课，精心批改每一道作业，教学语言要精练清晰，板书要精简扼要。活：讲课情绪活跃高昂，教法灵活，学生应有充分活动的时间。在此基础上，努力做到三个注重，体现五个要素。三个注重即注重创设轻松和谐的教育氛围；注重多种教学手段及教学艺术的综合运用；注重培养学生的自主意识，交给其钥匙。五要素即课堂教学应注意调节情感，创设情境，激发兴趣，鼓励学生探究运用，引导学生创造性地学。
1、认真备课
加强集体备课，把好备课关，充分发挥集体的力量，把握《大纲》要求，深钻教材。这样的活动周周进行，根据教学进度和教学中遇到的疑难问题同组教师要各抒己见，最后协调统一。保证传授知识的正确和同组各班的一致性。
课前准备充分，每节课教学目的明确，组织严密，准时上下课。讲授正确，重点突出，难点突破，讲有重点，练有目的，教法灵活，学生学得轻松有趣，练得有劲，课课有得。用普通话教学，注重教学礼仪，文明施教，语言生动有吸引力。板书工整，排列清楚，能体现讲课的重点和思路。
切实向40分钟要质量，不加重学生负担。在钻研教材，认真备课的前提下，课堂教学讲究艺术，使学生学得扎实，学得轻松。为确保课堂教学质量，不定期地进行相互听课，这既是相互学*，也便于互相帮助。
2、培养学生良好*惯。
根据本学期我校减轻学生课业负担为重点，在不留太多作业的同时，培养学生的预*、复*的能力，来提高学生的自学水*，达到事半功倍的效果。在教学过程中要及时做好检查与辅导，并整理成册，通过坚持达到真正有效的良好学**惯。
3、合理布置作业。
本学期根据我校的教学重点是大力减轻学生的课业负担，在教学中要根据学校的方案，按照自己制定的计划去做，有层次的布置作业，不机械的重复抄写，根据学生的情况留不同的作业，达到减轻学生的负担为目的，促进学生的学*兴趣，提高学*效率。同时按大纲要求，结合学生实际，*题要精选，数量要适度，书写格式要统一，对作业的批改要及时、认真，重视讲评，督促学生及时订正错误。
4、认真辅导学生
辅导学生分层次进行。根据学生成绩档案，因人而异地进行辅导。对差生采取集体辅导与个别辅导相结合，学校辅导和家庭辅导同步走的办法，重视基础知识和基本技能的掌握。对成绩较好的学生提高要求，适当增加一些有难度的训练，最终达到既保证及格率又有尖子生这个目的。
5、抓好复*
毕业班的教学，特别是复*是至关重要的一环。要求我们一定要忠于大纲，忠于教材，指导复*。首先要加强集体教研，发挥集体优势，根据大纲，确保知识点传授无误，要以教研组为核心，认真拟定复*计划，组织学生对所学知识全面系统地复*。
五、预期目标：
作为我校年轻教师，我在教学中更注重于课堂常规教学，在学*中成长，在反思中进步。多向老教师学*请教，以提高个人的各方面素质。在工作中改正缺点，弥补不足让自己尽快成长为一名优秀的能够胜任的教师。让我们的学生和我共同努力，不留下遗憾。
春暖花开，我作为一个小学教师又迎来了新的一年。计划就是为了有条不紊地安排工作、确立工作目标，也是为了更好完成工作的一个保障、一个保证。那么，本学期，我的工作计划如下：
一、提高政治素质，加强自身品质修养
学高为师，德高为范。教师自身的品德修养将对学生产生潜移默化的影响。所以教师必须具有高尚的'道德品质，树立正确的世界观、人生观、价值观。并处处以身作则，用自己的好思想，好道德，好作风为学生树立好的榜样。因此，我会时刻严格要求自己，关心国家大事，积极学*《教师职业道德》，忠诚于人民的教育事业。在加强自身品质修养的同时，我还要深入到学生当中，给学生以思想上的正确指导。
二、提高业务素质，加强文化修养
——高中部的工作计划参考方案通用五篇
一、指导思想
新学年，围绕学校工作思路，高中部教导处拟定以教风、学风建设为工作核心，以稳步推进新课程改革为工作重点，以落实教学常规为工作主线，以全面提升教学质量为最终目标，努力推行学部精细化管理，走内涵式发展之路，提升教师的责任心、提升教师的专业素质、提升教学管理水*，协同学校各部门完成学校的年度总目标。
二、主要目标
1、抓好高三，确保应届生达大文大理二本线人数百人以上；抓好复*班教学确保复*生达大文大理二本线人数500人。
2、抓好高一二，确保教学常规扎扎实实，形成良好的学风和教风。
3、抓好教研，提高教学的有效性。
三、主要措施
1、强化教学常规
一是继续落实学校制订的教学常规；二是加大教学过程检查力度，特别是对上课、上自*的检查；三是和各学科教研组组长一起定期不定期地对教师的备课、作业批改进行检查；四是通过学科组、学部组织的公开课和各领导的推门听课来落实教师的课堂教学；五是通过学生座谈会、问卷调查等评教形式，来了解教师的教学水*、工作态度和敬业精神；六是抓好阶段检测和讲评，来促进知识的落实。
教师上课要有教案。教研组备课是解决教学的共性问题、疑难问题和核心问题，就是教学目标、教学重难点、教学环节设计、课堂练*、课后作业等。教师个人备课是教研组备课基础上的二次备课，是教师结合班级学生实际、个人的优势、自己的感悟去补充个性化内容。规范的教案要有教学时间、课题、教学目标、教学重难点、知识梳理、教学环节设计、板书设计、课堂练*和课后作业。老教师可以省略知识梳理内容，但其它项目不能省略。教师教案可以是电子稿和纸质教案相结合。教学反思最好及时写，字数不作规定，内容可以是教学过程中教师的想法、做法，可以是学生在课内的反应情况及学生作业反馈，可以是教学的得与失，教学反思至少一周两篇。
课堂教学要体现“新课程标准”的理念，认真处理好学、教、练三者的关系。在师生*等的基础上强**学互动，教师在教学过程中要留有足够的时间和空间给学生思考和活动；教师要善于用激励的语言鼓励学生大胆创新，培养学生的问题意识、探究精神和科学态度；教师要重视基础知识、基本技能的教学，并充分关注学生学*过程、情感态度和价值观的培养；教师要把培养学生良好的心理素质和健康的审美情趣列入教学目标；教师要帮助和指导学生建立适合自己特点的学*方式，鼓励合作学*、探究学*，促进师生之间相互交流，相互沟通，共同发展，尊重学生人格，帮助学生养成良好的学**惯；教师要充分利用优质教学资源来优化教学过程，激发学*兴趣，注意发挥学生的主体作用，让学生在课堂教学中学会知识的迁移，得到创新的启迪，体验成功的喜悦，从而轻松获得知识。
教师要精心布置作业，加强针对性，体现灵活性，提倡分层布置作业，控制学生的作业量。语文忌死抄、死背，注重积累性、应用性作业的布置；数学忌机械、重复性作业，注重实践性、应用性作业；其他各学科也应创造性地布置作业。教师批改要认真、及时、规范，批改的目的性要强，一要起到检查督促的作用，督促学生按时完成作业；二是起到落实的作用，让做错的学生能改错；三是起到了解学情，让自己的教学更具有针对性。各教师要严抓学生的作业书写质量。
自*辅导要加强。教师要认识到辅导自*就是上课，自*课要有目标、要设计环节，学生自主的自*要“五明确”：任务明确、时间明确、方法明确、要求明确、检查办法明确。
2、强化教研常规
教研组设置。高中部设立语文、数学、英语、理综、文综五个大组，为了让教学研究有实效，每个大教研组又分为高三、复*班教研组和高一、二教研组。
教研时间是一下午，最少要保证第五、六节课时间。
教研活动的常规内容：一是学*，学*《课标》、《考纲》，学*新课程改革的有关文章，学*新的教育理论，学*先进的教育教学方法，学*一些高效的教学模式等。二是抓课堂教学，教研组要坚持不断地组织公开课，在议课、讲课、听课、评课活动中，优化课堂教学，提高课堂效率，提升教师水*。三是加强集体备课，集体备课解决教学的关键内容，如目标、重难点、方法、环节设计、练*等，可以把有关内容进行分工，人人承担任务，在集体备课的基础上，教师进行个性化备课。四是搞好校本课程的开发，如语文组可以开展读书活动、演讲比赛、辩论会、知识积累等，指导学生成立文学社、通讯组等；英语组可以把“三个十分钟”从内容、方法、时间落实的更规范；理综组、数学组把一日一题从内容、时间、方法给予规范，可以结合奥赛建立兴趣小组，可以组织竞赛活动；文综可以指导学生搞社会实践、社会调查并书写调查报告等。
教研活动要求：教师要准时参加教研活动，不迟到、不早退、少请假；积极参与教研活动，认真地听、认真地记、认真地思考，不干与教研活动无关的事。教研组长要提前备会，让教研活动内容充实；要强**研纪律，确立良好教研风气；要做好整体安排，让教研活动有序。文科综合和理科综合组的教师要团结协作，在大组长的安排下，各学科组要搞好学科内的活动。
教研组必须落实到位的内容。一是同年级同学科教学进度必须统一；二是语文作文小周一篇小作文，一大周一篇大作文，同年级作文类型要相同；三是英语指导学生书写作文，坚持一周一篇；四是理化生要落实好实验教学。
教导处每天进行检查、每周小结反馈，每月召开教研组长例会，搞好阶段小结和安排。
3、强化管理常规
（1）、管理理念
办学就是办文化，学校管理的核心就是文化管理。一般学校抓规范，特色学校抓项目，品牌学校抓文化。学校的魂文化应是：学校要把师生的个人追求融入到学校的长远发展之中，给每一位师生一个没有天花板的舞台。学校是教师以追寻教育理想,享受教育幸福的场所；学校对学生是健康成长、快乐生活的乐园。学校成功的标志是学生的成长,教师的发展，而不仅仅是学生的成果。
什么是管理，管理就是服务，管理就是管事理人。管事，可以用西方的管理模式，讲原则、讲法治，靠管制；管人，可以借鉴中国的管理，讲感情、讲人治，靠引领。简单的管理靠制度，高层次的管理靠文化、靠科学。
领导应当做的是出思想，靠思想来凝聚师生、管理学校；领导应当做的是出智慧，靠智慧来帮助师生，要知道“没有不会教的教师，只有不会指导的领导”；领导应当做的是有行动，靠行动来引领师生，要知道“没有不愿意干好的员工，只有不会引导的领导”。 领导把教师当成上帝，教师才能把学生当成上帝；领导把教师当成主体，教师才能把学生当成主体；领导把教师放在第一位，教师才能把学生放在第一位。
教师要以极大的兴趣和热情，投身教育教学工作，在工作和学*中体会生命的乐趣。教师要追寻教育理想,享受教育幸福。教师要清楚，认真做事，只能把事情做对；用心做事，才可能把事情做好。只有教师有爱心，才会培养出有爱心的学生；只有教师会爱，才会培养出会爱人的学生。面对学生，教师要清楚“没有教育不好的学生，只有不会教育的教师。”
学校是育人的地方，管理育人要靠文化的熏陶、要靠思想的影响、要靠精神的引领。
（2）、管理要求
教导处重点围绕课堂教学去管理教学。看课前，看教师是否认真备课；看课中，看教师是否高效的教学；看课后，看教师是否有效地组织教学落实。重点检查教案、课堂、批改和辅导，搞好考试检测和评教活动等。
各教导员要按学部的要求，认真检查并做好记录。如日检查教师的上课、自*辅导和坐班，周检查教师的教研活动、备课和批改，月搞好总结和阶段评教活动。
年级组长要落实好年级的教育教学常规工作，坚持开好每周的班主任例会和阶段年级教师会，并要根据年级特点开展具有年级特色的教育教学活动。各班主任在学生管理上，抓学风和班风建设，引导学生由他律向自律过渡；利用日常管理，狠抓养成教育；利用传统节日和重大活动，进行传统文化教育和爱国主义教育。
各教师要认真履行自己的职责，遵守校纪校规，把备、讲、批、辅、考等教学常规落到实处。
4、抓好高三、复*班教学工作
认真制订科学高效备考计划，全面提高高考成绩。
一是加强计划性。13年8月1号至14年元月份，六个月左右时间一轮复*，策略是依据考纲，结合教材夯实基础；14年2月上旬至四月底二轮复*，策略是依据考纲，围绕学科重点知识进行专题讲座，达到查缺补漏；五月初至高考前进行综合训练，培养学生应试能力。
二是以考代练抓好落实。一轮复*抓好月考；二、三轮复*抓好每周的限时练和两周一次的大考。把月考和*时的检测当高考对待，从命题、考试组织、讲评和考后分析全程把关，达到强化训练的目的。
三是抓好教学常规。高三、复*班教师更要在教学常规上做文章，课堂教学重点研究复*课、检测讲评课和自*辅导课，要改变教师的满堂讲、满堂灌，可以组织学生自主学*、合作学*，可以让学生说、学生讲、让学生总结；在知识落实上，可以以考代练，考后必批，批后必评。
四是抓好教学研究。高三、复*班教师要研究课标、研究考纲，把握准高考的要求；研究学生，调动学生学*的积极性；研究学法，指导学生高效学*；研究高考题，把握各块知识的命题形式，从而提高复*的有效性。
5、抓好高一二教学工作。
高一作为起始年级，一定要培养学生的良好学**惯，如上课认真听讲、积极主动的自主学*、课堂积极参与、课堂主动展示等；课前认真预*，课后及时复*并按时完成作业；在学*中要勤学好问、不耻下问、温故知新、持之以恒等。起始年级的教师则要狠抓教学常规，要加强批改和辅导，通过教师的行为来影响学生；要狠抓学生管理，规范学生的行为，向管理要质量。
高二作为过渡年级，既要抓好良好学*品质养成教育，打好基础，又要做好向高三的过渡，同时抓好学科的结业。
高一二整体要抓好学风和教风的建设，规范师生的行为，让学生向学生的样子，教师向教师的样子；要抓好月考和期中、期末考试，通过考试促进学生的学*，通过考试促进教师的教学。
6、认真做好各种考试工作
强化考试管理。从命题、制卷、监考、巡视、考务、阅卷等各个环节，严肃考风考纪，对考试结果进行科学分析、及时反馈，提高课堂教学质量，并做好教学质量奖的核算工作。
开好质量分析会，认真分析数据，查找问题，抓好目标生和吻合率，突出抓住重点率，力争在高考中重点率有较大提升，能完成学校的较高目标。
7、提高教导处服务质量，落实管理制度，规范管理程序。一是通过加强教导处工作人员的管理与学*，使之明确工作职责和工作程序，恪守职责，做到服务超前，管理到位。二是继续规范教导员工作，做到服务过程规范，工作记录规范，各类档案资料分类、整理、标识规范，归档及时，逐步提高教学档案的管理水*。三是学籍管理网上操作，与上级教育部门的学籍管理模式接轨，让专人、专机管理，并做到及时更新信息。四是抓好考风建设，严把考试‘七关’，即命题关、印制关，保管关、考试关、评阅关，统计关、分析关。
8、加强新青教师培养是本学年教学管理的重点，一是引导教师学*，督促教师坚持做高考题，最少每周两份试题；定期进行专题培训，让教师会干。
附：主要教学工作安排：
1、考试安排：20xx至20xx学年第一学期，9月1号开学，20xx年元月下旬放假，期中考试大致在10月下旬。高一、二在期中考试前后各加一次月考，高三、复*班坚持一月一考。
2、开学初一周各次制定各年级组计划、各教研组计划、各班主任计划、各教师个人计划。
3、开学一至两周，各学科组开始第一轮“说、讲、听、评”活动；期中考试后各学科组组织第二轮“说、讲、听、评”活动。
4、开学一月前后、期末考试前教导处组织常规检查和评教活动。
5、坚持开好每月一次的教研组长例会。
6、期中考试前后各进行一次新青教师培训。
【指导思想】
围绕xxxx学年第一学期学校工作总体思路，展开高中部各项工作。扎实推进新三年高中发展行动计划，实施高中创新素养培育项目，构建和完善高中“志趣”学科课程体系和高中“志趣”生活德育体系。密切关注课堂教学，抓好学业水*考试，精致高三毕业班工作，力求xxxx学年第一学期高中部教育教学工作顺利开展并有所突破。
【工作要点】
一、实施十年一贯制基础上的实验学校新三年高中发展规划
二、提升高中教师专业素养，提高教师课程执行能力和有效教学能力
三、设计和启动《xxxx市市实验性示范性高中创新素养培育实验项目》，做好高中生创新素养和潜能发展的培育工作
四、配合学校策划、组织 “体育节”活动，提高学生和教师的参与度
五、协助学校安排第十届青年教师展能课；
六、规范、有效地抓好高三毕业班各项工作，力争高考佳绩有所突破
七、以教学常规管理为抓手，监控高一、高二年级教学质量，突出对学业水*考的关注
八、加强德育常规管理工作
九、改善教研组建设和管理，提升教研力量，扎实推进国家课程校本化进程
十、完成对现有拓展课和研究课重整，形成学养课程完整体系，构建特需课程；重点建设高中社团，搭建学生展能*台
【具体工作】
一、实施十年一贯制基础上的实验学校新三年高中发展规划
1、依据实验学校新三年发展规划，逐步实施新三年高中部发展规划
2、继续开展以“打造精教团队，全面提升教学质量”为主题的第三轮学科发展月活动
3、完成以培养高中生的“志趣”为目标的课程体系文本（核心课程、学养课程和特需课程）（各教研组制订完成文本时间节点、计划）
4、继续完成以“志趣”为主题的高中德育框架体系文本（第二册）（各年级组制订完成文本——时间节点、计划）
5、扎实推进“TFT”课程实施和对应教材编写工作
二、提升高中教师专业素养，提高教师课程执行能力和有效教学能力
1、高中部积极参与学校创建市级文明单位活动，组织各年级组开展创建文明班级（温馨教室）和文明组室活动
2、高中部要配合学校开展师德教育活动，加强学*，敬业爱生，提升高中教师专业素养（高一高二年级利用课余时间抓好补缺补差工作及学科竞赛辅导）
3、抓好班主任团队和教研组长团队建设，实施科学量化管理
（本学期制订并运行教研组长工作考评细则）
4、定期开展教研组长、班主任培训和学生干部培训，配合学校建立新一期学生**学*小组
5、完善并实施学生社会实践活动评价
6、加强学生自主管理，搭建“学生展能成志“的*台
规范值周班管理，倡导争创特色；充分发挥高中年级分会的自主管理作用；完善宿舍管理制度，提高管理效能；加强学生社团管理，重点建设特色社团；鼓励学生积极参与志愿者活动、社区服务。
三、设计和启动《xxxx市实验性示范性高中创新素养培育实验项目》，做好高中生创新素养和潜能发展的培育工作
1、成立“高中生创新素养培育项目”领导小组和工作小组，做好“高中生创新素养培育项目”前期调研和相关准备工作
2、设计三类课程，制订“基于十年一贯制的低龄高中生创新素养培育项目”实施计划
3、落实“高中生创新素养培育项目”，在高一年级试行“高中生创新素养培育项目”
（附录一 《基于十年一贯制的高中生创新素养培育规划》）
（附录二 《基于十年一贯制的高中生创新素养培育规划时间节点》）
四、配合学校组织、策划“体育节”活动，提高学生和教师的参与度
1、高中部协同体育组、团委学生会组织系列体育活动
2、协同组织校秋季运动会
3、体育组结合体育节活动，完成TFT高中体育进课堂并完成相应校本教程编写
五、协助学校安排第十届青年教师展能课
1、各教研组和备课组对青年教师要加强教学指导和教学研讨，力求出特色课，精品课。2、开展青年教师“有特色、有品位、有创新、有活力” 专题论坛活动，探讨青年教师专业发展精神内涵，提升青年教师的人文和专业素养。
3、协助校长室准备并安排第十届青年教师展能课（班会课、拓展课、微型课为主），协助策划十届青年教师展能课回顾活动。
六、规范、有效地抓好高三毕业班各项工作，力争高考佳绩有所突破
根据学生现有学*水*，认真做好各学科的分析和不同学生群体的分析，各学科制定切实可行的教学方案，努力提高不同层次学生的学*成绩；
1、统一认识，总结上一届毕业班工作得失，提升高三教师团队专业品质、专业能力
2、加强高三教学管理，认真研究*五年高考变化情况，抓好月考工作，提高教学和复*实效；
3、深入分析三个层次学生状况，力求高考复*有针对性和高效性，创造最大效益；
4、强化高三德育工作，加强心理辅导，促进学生全面均衡发展；
5、做好高校自主招生前期准备、辅导工作，公开、公*、公正地开展推优工作。
七、以教学常规管理为抓手，监控高一、高二年级教学质量，突出对学业水*考的关注
高中部将协同教育教学办公室和各教研组，组织教学常规检查工作（重点是备课、听课和作业批改），并及时做好总结与反馈。
1、抓教师的备课、上课、改作、辅导、测评五环节，落实教学常规要求，规范教学行为，提高教学效率。
2、加强课堂教学常规督导工作，部主任和教研组、备课组长听课要日常化、制度化。
3、总结第一次学业水*考试相关工作，做好高一、高二两个年级学业水*考试工作，提高优秀率（A等）。
（高二年级尤其要做好后位学生相关学科补缺补差工作，力求提高学业水*等第。）
4、针对高中学业水*考试新情况，做好高二加一学科选修的前期准备工作。
八、加强德育常规管理工作
1、加强班级和年级常规管理
强调各年级、各班级对《xxxx市中学生守则》、《xxxx市实验学校一日常规》等行为规范条例的学*和贯彻；规范升旗仪式、两操以及环境卫生等要求，明确各年级的班会、主题班会的要求及效果，并做好相互交流的组织、评议等工作；明确家校联系的要求，密切家校联系，做好与家长的及时沟通；督促各年级组、班主任及时了解、疏导学生出现的心理问题。
2、每月组织一次班主任例会，分析、协调、研究各年级工作，并找出相应的对策。及时明确班主任工作的时间节点与内容，如：开学计划制定、家访工作的完成情况、计划实施过程的反馈、大型活动的具体要求、期末评语的要求等。
3、针对各年级的特点，协同、指导各年级组、各班级召开家长会，以汇报、展示、交流等方式高质量地开好每次的家长会。充分发掘家长资源，配合各年级组建立家长委员会，及时沟通学校情况和取得家长各方面的支持，并通过家长讲座、家长开放日等活动，探索现代教育背景下的家校伙伴合作新模式。
4、善于与分管校级领导及学校各行政部门合作、沟通，参与讨论各年级先进班级、先进个人的推优和相关学生的处分工作。
九、加强教研组建设，扎实推进国家课程校本化进程
1、各教研组要以“志趣课程建设”为目标，开展第三轮学科发展月活动
1）各教研组组织专题研讨，制订学科发展月行动计划和学科校本教程编写计划
2）各教研组每月一次开展一次学科发展月教研活动，高中部定期检查落实
3）本学年教研组要完成本学科各年段课程目标及配套教材系列
2、建设学*型研究型备课组团队，教研组长要特别关注备课组内的教学研讨
1）保证各备课组有工作计划、活动内容、活动时间。备课组每周应该不少于一次集体备课，并有讨论内容的详细记录；
2）备课组要做到“四统一”，即教学进度统一、教参资料统一、课外作业统一、单元测验统一；
3）各备课组要加强“世博与课程整合”和“信息技术与课程整合”研究，教研组长要组织组内专题听课和评课，提高课堂教学效率，努力提高教学质量；
4）本学期各备课组要整理和编写课堂练*和单元测试卷
3、完成网站更新，逐步建立学科网上资源库
4、要高度重视学科竞赛，要指定专人负责学科竞赛，作好学科竞赛的辅导工作，力求取得较好成绩，同时及时上报相关竞赛情况
5、各教研组要根据本学科的实际情况，加强学业水*考试研究，高度重视高中学业考试，要确保优秀率
6、各教研组长要加强专用教室和实验室的使用管理，提高各专用教室的使用率，做到每次演示实验和学生实验均有记录；
十、完成对现有拓展课和研究课重整，形成学养课程完整体系，构建特需课程；重点建设高中社团，搭建学生展能*台
1、完善十年一贯制的高中TFT系列
2、建立和完善拓展课和研究课开设的保障体制，努力使高中拓展课程的开设具有持续性和可选择性。
3、在高一年级试行学分制，改革拓展课和微型课课程评价方法。
一、德育目标
形成严谨校风——严密谨慎，把学校工作做精做细。
二、工作重点
班风、学风建设和个性化教育。
三、具体工作
1.牢固树立健康安全第一的思想，做好学生的健康安全工作。
（1）加强对学生的安全教育，建立安全预警机制，有效杜绝各种安全隐患，确保不出现重大安全事故。
具体措施：密切关注交通安全、游泳安全、食品安全、用电安全、疾病预防、打架事件、男女交往过密等问题；开展疏散演*、校园不安全因素调查、法制教育、青春期心理教育等活动，设立心理咨询室。
（2）给予学生更多的关爱。
具体措施：用文明合法的手段教育学生，杜绝因教育不当导致的安全事故； 关注学生的身体和心理健康，做好学生的心理疏导工作；开展丰富多彩的活动，丰富学生的校园生活。不随意挤占学生锻炼和休息时间。
（3）建立安全事故汇报制度。
具体措施：一旦发生安全事故，无论大小必须及时处理；并必须在第一时间向各部门岗位责任人汇报；发生重大事故必须在第一时间向分管校长汇报。
2.加强德育队伍建设，提升德育工作水*。
德育队伍的质量和热情，决定着德育工作的成效。
（1）倡导教职工“身正为范，以德育人”的教育理念。
具体措施：所有教育工作者要做到，不体罚或变相体罚学生，不接受家长钱物或宴请，不委托家长办私事，树立万里教育工作者的良好形象。 加强劳动纪律，净化办公环境，提高办公效率。教师要做学生的表率，要按时到岗。在办公时间，不随意串岗聊天，不在上班时间上网浏览与教育教学无关的信息。
（2）建立德育工作小组，努力实现科学决策。
具体措施：实行决策的论证制和责任制。
为贯彻清晰严明的议事原则和科学的决策程序，成立校德育领导小组，对即将出台的决策进行论证，提高决策质量，避免决策失误，逐步构建科学的决策机制，以保证决策的科学化和民主化。
（3）加强班主任队伍建设，促进班主任的发展。
具体措施：进一步规范并形成客观、民主、公正、透明的考核机制。并将考核结果作为班主任评优、评先、奖金分配等的重要依据，通过考核带动工作，通过考核促进工作。建立优秀班主任表彰奖励制度，制定《优秀班主任评选奖励条例》，经年级推选，学校审定，授予称号，颁发证书，给予奖励，以进一步体现优质优酬；加大对优秀班主任的宣传力度，大力弘扬先进，充分发挥优秀班主任的示范作用。
实行班主任工作例会制度，积极推广班主任工作的好经验。
加强对新班主任的培养，建立班主任后备队伍。对年轻班主任落实师带徒。
（4）健全学生组织，逐步推进自主管理。
具体措施：学生自主管理是最好的管理——要把团委、学生会、值周班作为德育工作的重要力量；进一步明确团委、学生会、值周班的基本任务、工作职责；充分发挥学生会，团委，值周班的作用。
给学生当前的发展创造条件，给学生未来的发展奠定基础——信任学生、培养学生、支持学生的工作；加强对学生骨干力量的培训；培养学生的主体意识，培养学生自主管理的能力。
3.以创建优秀班级为载体，狠抓班风学风建设。
具体措施：班集体是学校的基本元素，是学生成长的重要园地——抓好班集体建设，培养学生的集体观念和集体责任感、荣誉感，形成正确的集体舆论，树立良好的班风、学风。
进一步规范优秀班集体评选工作——把评选过程优化为学*先进、深化管理的过程，对优秀班集体举行挂牌仪式，宣传优秀班级的事迹，既是对优秀班级的激励，更是对其它班级的鞭策。
把评选优秀班集体作为学校德育工作的一个重要内容——通过评选优秀、表彰先进，培养创优争先意识，发挥榜样的示范带头作用，让各个班级形成创新为先、你追我赶、争先夺优的良好局面，以增强班集体凝聚力，促进良好的校风学风的形成。
4.优化、深化个性化教育。
基础教育最终要转变到以育“人”为中心，为“人的全面发展”服务上来。个性化教育是真正把个体作为一个独立完整的对象予以充分尊重的体现，是教育发展的方向。
具体措施：坚持“人人德育，德育人人”，继续保证所有学生都有一位个性化教育导师，不断优化育人效果。本学年我们提出进一步深化个性化教育，要求所有老师每人至少重点带一个学生，作为这位学生在学校成长的主要责任人。要对重点所带的学生成长过程进行全面了解、跟踪、研究。要通过谈话、关注、检查、家校联系等多种形式进行教育，建立档案，撰写案例，对重点所带的学生采取的措施及其落实的效果，列为教师考核的重要内容之一。
要特别关注18个班级的最后一名，从抓好“18个”入手，朝着让每一个学生健康成长，让每一个家长满意的方向努力。
5.构建和谐的家校关系，拓宽育人途径。
具体措施：健全家校联系制度，通过家长会、告家长书、家校互访等形式促进家校合作，形成合力，共同育人；争取家庭对学校工作的支持，共同促进学生的健康成长；逐步筹建家长委员会, 让家长成为学校教育管理的参与者。
6、做好生源稳定工作。我把这一条放在最后一条，不是它不重要，而是做好前五条工作，是做好这一条的基础。生源稳定工作将作为老师，班主任，年级主任考核的'重要方面。
新的学年，面临新的机遇和挑战，我们将以严谨的态度、务实的精神，把我们的校园建设成安全校园、健康校园、和谐校园、文化校园。
随着社会的发展，教育面临着许多新的课题。在学校工作中，教育工作面临的一个新的课题是指导家庭教育，而抓家庭教育又是提高学校教育工作水*的新途径，因此，学校不可避免地要掌握与家长交往，指导家庭教育的科学方法。从某种意义上说，家庭教育比学校教育更复杂。在家庭教育指导中，我们应特别重视：对家长教育思想、教育观念的指导；对家长家庭教育基本规律的指导以及每个家庭的“个性”特点。
一、联系与沟通
教师学会与家长的沟通。成功的家访首先是能让家长接纳你，信任你。因此，第一次见面的讲话，就显得非常重要。
二、家访也要提前备课
学生减轻了课业负担，自由时间多了，活动空间大了，对缺乏自制能力的小学生来讲，如果引导不好，很容易误入歧途。因此，教师应抓时间挤时间，经常到学生家里去家访。经常家访，可以读懂每个学生，缩短师生之间的心理距离，挖掘每个学生的潜能，充分调动学生、学校和家庭三者的积极性，形成合力。家访前也要提前“备课”，做好充分准备，这样家访才能取得比较满意的效果。要考虑好以下几个问题。
1、目的性和期望值
每次家访前，我要认真细致地“备”此次家访要达到什么目的？如何达到这个目的？对本次家访成功与否的期望值？这个期望值符不符合学生的实际？
2、了解学生
家访前，我要对家访学生的在校表现、各科学*、兴趣爱好、*惯、优缺点等了如指掌，以便家访时能信手拈来，提高家访的实效。
