首页 / 工作计划 / | 2022-10-29 00:00:00 [db:标签-标题]
关于学院工作计划范文集锦5篇
光阴迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编精心整理的学院工作计划5篇，欢迎大家分享。
本届学生会成立后，针对我院实际情况，制定了一份符合我院实际情况，突出我院特色的活动计划。目的在于通过一系列活动提高我院学生素质，扩大我院知名度，开创我院学生工作的新局面。
首先，由各个部分别制定了各部的日常工作计划。综合各部计划，我们制定了以围绕学术、文艺、体育三个活动板块为主的全年工作计划。按时间顺序活动计划如下：
（一）、三月份活动：
（1）、趣味体育活动日
此项活动在于丰富我院学生课余生活，增进各系班之间的团结与了解。此项活动以班组为单位，时间选择在三月份每个星期四下午。地点在操场或模拟法庭旁的空地。
趣味体育活动月分三周分别进行。3月11日为拔河比赛；3月18日为“三人四组”的趣味接力比赛；3月25日为跳绳比赛，分个人和集体两项。
（2）、TEM4经验交流活动
此项活动由学术部牵头，分配到02级各班分别展开，时间为三月中旬。
(3)承办学校科技文化节之“大千世界”系列活动
---异域风情图片展（三月下旬，行政楼广场）
---外教系列讲座（3月-4月每周三晚上北教104）
（二）、四月份活动：
（1） 大型派对舞会
此项活动在于加强我院学生的艺术情操修养，增进男生女生、各系、班的了解，此项活动对象以我院02、03级学生为主面向全校开放。时间于四月上旬，地点在大学生活动
中心三楼舞厅。派对舞会将穿叉各项趣味游戏，并将舞会最后部分做为趣味体育活动的颁奖仪式。
（2）外国语学院首届英语辩论赛
为了提高我院学生英语口语、英语交际水*，增进友谊和交流，我们举办此项活动用以达到上述目的，希望通过此项活动带动我院英语教学的良性互动。
活动定于四月中旬举行，地点于大学生活动中心学术报告厅。此项活动以班级为单位进行，比赛形式达到并符合正式辩论形式。
（3）外国语学院排球联赛
为了增强我院学生体质，并达到娱乐目的，排球联赛采用男女混合制，采用抽签进行比赛，比赛时间为四月中旬，地点在排球场。
（4）团日活动竞赛
参赛对象为20xx级、20xx级各团支部，各组织单位自行策划组织积极向上、富有创新精神的集体活动。该活动到4月底截止，5月份将根据各团支部活动效果及影响评出优
秀组织单位，并给予一定形式的奖励。
（三）、五月份活动：
外国语学院足球联赛
此项赛事为我院传统赛事，今年延用，比赛仍采用抽签制，以班级为单位，参赛对象为02级和03级同学。
活动时间定于五月中旬，地点在操场。
希望通过此项联赛进一步挖掘我院足球人才，为下半学年校级足球联赛做准备。
（四）六月份为备考月份，各项活动暂停，七、八月份为暑期。
（五）九月份活动：
（1） 迎新
此项活动为下半学年工作的开局，本活动将在开学之后制定详细的工作计划。
时间为九月上旬。
（2） 新生晚会
此项活动以大型歌舞晚会形式举办，时间为九月下旬或十月上旬，地点于模拟活动。
此项活动详细计划于活动前两个星期制定。
此项活动为院大型活动，活动前两个星期制定。
（六）十月份活动：
（1） 外国语学院篮球联赛
为了加强新老生交流，增进了解，增强我院学生身体素质，我们将继续开展此项传统体育赛事。
此项活动以班级为单位，主要面向我院04级和03级学生。比赛采用循环制或抽签制。
活动时间为十月上旬，地点在篮球场。
（2） 英语学术活动月
本月中旬到十一月上旬为我院英语学术活动月。活动月分为三个部分，分别进行。
① 英文讲故事大赛，（此项活动面向全校进行）。
② 英语模仿及演讲比赛，（此项活动面向我院04级和03级学生）。
③ 英语美文大赛，（此项活动面向全校进行）。
此项活动为突出我院特色的大型活动，地点于学术报告厅。
（七）、十一月份活动：
（1） 异域风情文化展
为了突出我院特色，增强我校文化氛围，我们特此举办此项活动，活动以真实摄影图片为内容，加上文字描述，目的在于提高我院及我校学生文化修养。
所示图片面向我院及全校征集。
活动以展览或宣传板形式举行。
时间为十一月上旬。
（2） 新生风采大赛
此项活动本着挖掘新生文艺人才，活跃新生气氛为宗旨。活动面向我院04级新生，比赛以歌曲、舞蹈、小品等为主体，以晚会形式进行，时间为十一月中旬或下旬。
以上活动计划为初步计划，各项活动另备详细计划。希望通过以上活动，使我院学生工作水*更上高度。
外国语学院分团委学生会
20xx年3月
一、招新工作。
我们本着广纳贤才的原则，会在大一新生中招进有责任心，有实干能力的同学，为我部增添更多活力。
二、常规工作：
1.为丰富同学组织生活，拓展视野，总结上学期经验教训，认真开展具有我院特色的团日活动。
2.学生党建工作。
继续抓好积极分子培养工作，继续发现各年级品学兼优的同学，推荐给党组织。
3.评优工作。
公正、公开、公*地评选优秀团干、团员。
三、新工作。
本学期我部还将开展一系列具有我部特色的活动，具体事宜待议。
新学期我部会以崭新的面貌迎接挑战，做好工作。
为了切实作好学生工作，体现全心全意为学生服务的宗旨。本学期组织部仍将以开展特设活动和构筑院学生会沟通*台两方面结合发展的思想，作为工作思路，切实抓好学生的思想教育。培养其健康的心理，完善的人格和爱党爱校的高尚情操，并以协助各系团组织生活为锲机，联合多方面力量，开展高质量的活动，丰富学生的课余生活，创建良好校园风气。本学期我部将按照学校和院团委工作的指导思想，立足本部特色，作好部门工作的同时，积极配合学生会其他部门工作，以及推动院学生会整体长远发展。在总结了上期的各方面工作的经验与不足后，我们做出了以下的工作计划：
部门干事的培养
待新干事名单确定后对本部门的新干事进行培训，让他们了解学生会的各项规章制度，深刻理解组织部的职能和具体工作。培养其组织协调能力，观察我部干事在各活动的表现，以便协助**团搞好本学期末的换届工作。
增加院系交流，构建沟通桥梁
待我部本期的工作计划商定后，于九月中旬召开各系部组织部部长会议，认真传达本期我们的主要工作任务和所要开展的活动，并积极听取和采纳他们对本期计划所提的建议和意见。由于各系部换届的原因，我们将重新制定组织部的人员通讯录，并积极加强个系部的交流，力争两周交流一次工作情况，以便更高效的开展工作。做好每一次的各系部开会的签到工作和会议记录。认真考核每一次的个系学生干部的出勤情况，做到公*、公正。
全院团组织生活
认真开展好各系的团组织生活，做好安排，督促和检查的工作。团组织生活是我们每月必搞的活动，但若干次重复相同的形式后，使得大家似乎已缺乏了激情，缺少了创意。
因此在团组织生活这个板块我们需要“改革”！只有经常保持和不断提高团员参加组织生活的积极性和自觉性，充分发挥团员在组织生活中的主观能动性，使团组织和团员的两个积极性统一起来，组织生活才能取得实效，发挥作用。要做到这一点，就要使团的组织生活内容和形式真正适合大学生的特点，在内容上注重思想性和教育性，同时也应适当注意知识性和趣味性，形式上要丰富多彩，生动活泼。因此要经常听取团员对组织生活的意见和要求，适应团员思想、工作情况的变化，及时调整和改进工作，不断丰富组织生活的内容和形式。
可以进行团组织生活设计大赛，每个系都推出自己的特色团组织生活进行评比。
鉴于团组织生活形式的多样性，主题的丰富性，因此本期的每月组织生活主题还未定，待听取了团委安排和各系建议后我们再定主题。对各系的每月的团组织生活总结，做好及时的整理归档和校园网上公布，以协助院团委及时了解各系组织部活动的开展情况。
积极筹备党团知识竞赛
党团知识竞赛作为本学期的重点工作，初步决定党团知识竞赛将于10月份举行。在作好对往年竞赛的总结分析后，我们将在最*及时做好具体的活动方案和筹备方面的各项准备工作。做到对各方面情况尽可能多的考虑。例如党团知识竞赛的严肃性，我们在选题上将结合全院学*的新的学生手册和我院的评建手册以及构建和谐校园环境的要求，力争出题和大学生的`生活密切相关提高大家的积极性，以达到比赛时的良好赛场气氛。
协助其他部门完成学校组织的各项活动
以上是我部门对本学期的工作计划，一定会认真完成，并积极配合其他各部门的工作，力争为每位同学服好务，将学生会建设得更好，为学院的评建工作添砖加瓦。
新的学期,新的开始，我们也将开展新的工作。在去年师生共同的辛勤工作下，电气学院体育活动走过了极其丰富的一年，成果颇多,但也有美中不足,因此在新的一年里，我们将继承以往的实干作风，充分借鉴以往的成功经验，将我院的体育活动踏踏实实地开展下去。经过共同讨论，制定以下计划：
一、电气与自动化工程学院升旗仪式
时间：周一早上7：00
地点：田径场
育人为本，德育为先。爱国主义教育是学校教育的永恒主题，重视和加强对学生的爱国主义教育是学校德育工作的核心和灵魂。电气与自动化工程学院一直很重视**下的讲话。同时，院里领导和老师悉数到场。
二、电气工程系早操
时间: 每周一至周五早晨 6：20—6：50。
地点：学校田径场、篮球场及学院内道路。
为促进学生德、智、体全面发展，推动我院学风、班风建设，督促学生认真参加早锻炼，促进身体素质的提高.结合我院实际，特制定学生早操制度。
三、电气工程系风筝节
时间:20xx年3月中旬
地点：校田径场
四、电气工程系篮球赛
时间: 20xx年5月下旬至6月上旬
地点：校篮球场
响应江苏海事职业技术学院体育部的号召，通过举办篮球赛，增强学生体育兴趣，培养学生团结合作精神及集体荣誉感，展现我校大学生阳光体育精神。增强大学生身体素质。增进各班之间的感情，促进篮球爱好者间的交流。
五、电气工程系迎新杯篮球赛
时间： 20xx年10月至11月
地点：校篮球场
为帮助XX级新生快速融入新的生活环境，丰富同学们的课余生活，增强班级的凝聚力。打造一个个互相交流、互相学*的*台，树立大学生内练素质，外树形象的岁月，展现大学生的运动风采。
六、院冬季长跑
时间：20xx年12月24日
地点：学校田径场、篮球场及学院内道路
响应江苏海事职业技术学院体育部的号召，通过冬季长跑，增强学生体育兴趣，培养学生团结合作精神及集体荣誉感，展现我校大学生阳光体育精神。增强大学生身体素质。
以上是这个学期的工作计划，新的一年即将开始，对于我们学生体育的工作又是新的开始；新开始就得有新的形象.做出新的成绩。我们必定努力将工作做得更好，真诚希望能够真正起到活跃学校体育文化活动的作用，为同学们撑起一片快乐的蓝天。
首先，严格要求自己，克尽职守、勤奋工作、认真学*，探索学生管理方式方法；服从领导安排，热爱学生，团结同事，做出表率。
其次，开学后应该迅速熟悉学生名单，研究了解学生、热爱学生。对学生要“爱字当头、严字出手”，抓紧抓牢学生学*和纪律，努力化解学生之间的矛盾，适时与学生沟通，做好学生服务工作。
集中精力做好班委会、团支部建设，定期召开班委会、班会及主题班会，协调好学生与任课教师之间的关系。严格要求学生干部，精心培养学生干部，使其真正能够起到表率作用，为学生信服。组织协调好迎新、学生入党、元旦晚会、奖学金、助学金评定工作，做好学生宿舍管理工作。狠抓班级文化建设、倡导宿舍文化建设，搜集就业信息、适时通报就业形势，积极动员并参与学院、系各级各类有意义的活动，推进学生全面素质的提升。
再次，向老师们请教并学*他们先进的学生工作方法、优秀的授课方式，与同事们交流心得，探讨适合本学院、本系特色的学生管理及。
第四，维护学院、系的声誉，配合学院、系做好学生管理工作，努力做到不流失一个学生，使学院、系的利益最大化。
第五，在社会层面上，培养学生的忧患意识和竞争意识，使学生能有目的、意识地去学*，去实践；与专业课教师协调，使学生能够进单位、进企业见*，能够深入了解企业与社会。
第六，要切实做到刻苦钻研、勤奋工作、为人师表，做出成绩。
总之，使学生能够充分发挥潜能，主动的学*、实践，扎实掌握专业理论，有一技之长，能够独挡一面是最终目标。
——关于保安工作计划范文集锦4篇
关于保安工作计划范文集锦4篇
时光在流逝，从不停歇，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，是时候静下心来好好写写计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编收集整理的保安工作计划5篇，欢迎大家分享。
为了加强管理，增强保安员的安全意识和服务理念，进一步提高保安员的安全防范能力和服务水*，20xx年要在公司经理和周队的领导下，围绕公司的总体目标，认真贯彻“安全第一、预防为主”和“内紧外松”的工作方针，始终坚持“群防群治”和“人防技防相结合”的工作路线，全面推行“谁主管、谁负责”的安全责任制，积极做好客服单位的安全防范工作，维护工厂的治安秩序，力争达到“让客人完全满意”的服务目标，为公司创造良好的经营管理环境。具体工作计划如下：
1、从内部管理入手，提高保安综合素质。建立目标管理责任制，层层分解落实工作任务，有效地解决干与不干、干好与干坏都一样的被动局面，起到鼓励先进、鞭策后进的作用。制定全年工作目标，将各项任务分解落实到各班组及员工，使人人有目标、有任务，个个有压力、有动力。
2、努力提高业务素质，增强处理突发事件的能力，培养一支纪律严明，作风顽强的保安队伍。首先、做好思想工作，加强业务培训，培养员工吃苦耐劳和爱店如家的思想。各级班队长人员要融入队员中，和队员一起训练，以便发现问题，有针对性地解决问题。其次、增强服务意识，提高为客服务能力。在工作中要尊重客人，主动向客人打招呼，主动礼让。再忙也不能怠慢客人、忽视客人，必须用心服务，注重细节，追求完美。第三，必须注重策略，理解客人，尊重客人。对待客人的无理要求或无端指责，要采取引导和感化的方法，不能和客人发生正面冲突。教育员工从心里明白我们所做的一切，都是为了客人的满意。
3、利用行业优势，加强保安信息工作。首先，根据**、消防部门和上级领导的要求，充分发挥保安部的职能作用，严格管理，严格要求，切实落实好各项安全防范措施，保证客服单位的正常秩序。其次，加强与**、消防部门的沟通，协助公司把好用人关，进一步净化客服单位的治安环境。及时消除各种不安全隐患，有效的遏制各类事故的发生，确保客服单位各项消防工作安全顺利。
4、加强各种设施设备的维护保养，提高技防工作效率。首先、完善维保制度，明确维保责任。根据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保设备处处有人管，件件有人护。其次、制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的时间内能得到维护保养。第三、执行正确的维护保养技术标准，以技术参数为核心准确的反映设施设备的运行状态和维护保养的情况，整体提高维护保养的水*。第四、加强保安员消防的业务素质和业务水*，凭借过硬的业务技能，保证设施设备维护工作的有序进行。
为使公司能有计划地开展各项内外工作，做到有条不紊，特制定本年度工作计划。
一、20xx年度工作的指导思想
坚定不移地贯彻执行党在保安服务管理方面的政策、法规、着力抓好公司的内外部管理，谋求公司的长足发展。
二、加强公司内部管理，完善各项规章制度
1、劳动管理、财务管理、制度建设、档案管理制度。
20xx企业保安工作计划
3、完善公司的各项工作流程
三、搭架子、建班子、明确职责
1、搭好公司、器材管理部、财务部、保安服务部、督察部、保安培训部的机构架子。
2、选定各部的主要负责人，形成至上而下的管理链。
3、明确副总到部门经理的各自工作职责，做到分工合作，职责分明。
四、加强培训工作
1、保安员考证各项培训工作开展。
2、在岗保安员(分岗位)的各项相关培训工作，课件制作及培训。
3、国家法律法规培训
(1)学***的各项法律、法规。增强各位管理人员法制意识、依法管理经营。在具体经营实践中树立和强化法制观念。
(2)系统收集有关法制信息，全面、准确掌握法律、法规的实质及实践运用。
(3)对保安员进行计划性的法制教育，强化法制观念，强化自觉执法的积极性。
4、每月对员工进行一次专业技能培训;每季度进行一次法律、法规、消防知识的培训;年度进行一次综合性培训。
5、择优选送员工外出参观学*、培训。
6、保安公司各项证件相关管理工作改进。
7、各级保安员证考证工作的落实与跟进
五、检查工作
1、每月按计划对公司所属各网点进行检查，是否违反国家法律法规。
2、按公司规章制度执行整改，未按时整改的单位进行相关考核制度的`执行。
六、沟通工作
1、按季与分管部门的沟通(市县治安支队、经文保支队)。
2、参加**部门组织的各项会议。工作计划
3、保安协会的各项沟通。
4、其他保安公司的沟通协作。
20xx年，公司的保安服务的满意率要达到百分之九十五以上;
10、团结奋进，谋求发展
20xx年，公司计划在现有的基础上，在内部的各项工作特别是培训工作能更上一个台阶。对内狠抓落实各项规章制度，对外积极沟通协作，把我公司的各项工作提高到一个新的台阶。
一、政治思想工作：
学*评估指标体系及相关文件精神，明确迎评工作任务。组织全体党员开展正常的组织生活会活动，发挥了支部的战斗堡垒作用和党员的模范带头作用，同时做好组织发展工作。
二、评估评建工作：
在“校园环境建设工作组”的领导和统一部署下，集中一段时间对校园环境进行综合整治。
1、抽调专人参加工作专班，逐步对校园内重点是教学区的乱搭乱建予以拆除。
2、协助后勤集团对校内经营市场进行清理，驱赶游散摊点。
3、交通秩序基础建设，在校内主干道画黄线、安装减速带、设置标识牌，停车场画停车位，规范行车和停车秩序。
4、切实做好日常安全保卫工作，经常排查各类安全隐患，采取得力措施，确保不发生重大刑事、治安案件和有较大影响的安全事故和纠纷。
5、及时排查可能诱发群体性的事件的各类不稳定因素，密切关注事态发展，确保信息畅通，及时向学校有关部门报告，采取果断措施妥善处理，把不稳定因素消灭在萌芽状态，确保不发生影响大的群体性的事件。
三、队伍建设：
引进有专业特长的大学生等人员充实保卫工作队伍，同时加大对巡逻队伍和保安人员的训练力度，提高队伍的整体素质和战斗力。
四、治安管理工作
1、坚持领导带班制度，坚持网格化巡逻和动静结合的巡逻方式。
2、不定期地进行安全检查，发现隐患及时督促整改，保障各重点部位不发生大的被盗现象。一般刑事和治安案件发生率控制在3%以内。
3、加强门卫管理，杜绝闲杂人员和无关车辆进入校园。
4、治安和民事纠纷的调解成功率力争达100%。
5、做好校内大型集体活动的安全保卫和秩序维护。
6、整顿校园交通秩序，“狗患”问题得到有效控制。
7、做好法制宣传和安全防范知识教育工作。
五、校园及周边环境整治：
进一步协调市综治委，加大学校周边环境整治的力度，为本科评估创建良好的周边环境。
六、消防安全工作：
及时维修维护各类消防器材和设备，做好消防安全知识的宣传教育工作。及时排查火灾隐患，督促落实各项整改措施，确保不发生火灾事故。
七、户籍管理服务工作：
认真做好师生户口的迁出迁入和身份证的办理工作，确保不出差错。
工作了这么久，我发现20xx年的时间过的格外的快啊，这还只是一月份呢，就要过年了，既然新的一年马上就要来临了，我自然也得好好地总结一下本年度的工作才行，此外我也得计划一下新年的任务，别看我只是一名普通的保安，但是我的任务也不轻松，所以还是计划一下比较好，至少这不会令我再变得过于迷茫了。
在20xx年里面，我认真听从了上级领导的指示，除了把银行的安全工作给做到位了之外，还专门去学*了银行里面的业务知识，这样就能更好的帮助人民群众了，毕竟可不是每一个人都熟悉银行里面的业务流程的，有时候银行里面人多了，我就得承担起服务大众的责任，为大家提供解答，虽然这和我的安保工作没有太多的关系，但是每一次我帮助了别人之后我会觉得十足的畅快，这让我喜欢上了助人为乐的这种感觉。所以在20xx年里，我会继续加强个人的业务知识，我除了会参加安保人员的培训之外，我也会多多听一下其它方面的讲座，这样才能更好地承担起银行保安的职责。
在不少人的印象里，银行保安是一份悠闲的工作，的确，银行里面一年到头下来基本上也不会出现什么大问题，顶多会出现一些业务纠纷的问题，这时候就得让我去进行调解了，说到这里我就得深刻的反思一下自己啦，因为我整个人比较粗，所以说起话来有时候就不太好听，这也给我的工作带来了不小的影响，毕竟大家都希望自己能和友善一点的人进行交谈，所以我得好好地调整一下自己，争取做到耐心细致，能更好地服务于大众，为大家解决一些基本的银行业务问题。安保工作对于我来言倒也是一个问题，毕竟我现在的年龄也不算小了，有时候去参加一些培训活动时，会觉得自己跟不上别人的动作和想法了，所以我也得抽出更多的时间去锻炼自己的身体素质，毕竟虽然银行一般不会出什么事，可要是发生了什么意外的话我还是得顶上的，不然就辜负了银行领导对我的信任。
虽然我的新年计划已经大致的确立好了，但是实际操作起来肯定还是会出现诸多意外的，所以我会提前做好准备，争取尽早提升自己各方面的工作能力，早日为咱们银行分忧解难！
——关于部门工作计划范文集锦九篇
关于部门工作计划范文集锦九篇
日子如同白驹过隙，不经意间，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，来为今后的学*制定一份计划。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编帮大家整理的部门工作计划9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
现在时间已是20xx年x月，公司运作已经快2个月啦，在这热浪似火的季节，业务部正按照公司的意愿一步步从成立并走向完善，就为打造一个非常有战斗力和凝聚力的团队，来提升公司市场竞争力和影响力，最终实现公司下半年业务销售总量逐步增长。现就业务部工作的总体规划目标、各部门对业务部的支持与相互协调、业务人员的培训与工作交流、工作目标、日常工作管理等来同步公司的发展方向，完成公司的任务。
为实现这些目标现制订如下工作计划：
一、总体规划目标
通过这一年年的时间，实现并拥有一个业务人员相对稳定、业务知识技能熟练、有凝聚力、有激情、战斗力强的队伍；同时准客户及客户积累量明显上升、初定每个业务员业绩目标为50台/月（最低考核业绩30台/月），并且每月有所递增。
二、业务部和公司各部门间的相互支持与协调
业务部是一个公司不可缺少的核心部门，而业务部整体规划及目标的实现，离不开公司领导、其他部门、公司各位同仁的鼎力支持和相互协调，团结就是力量！公司各部门工作的相互协调需要在各部门提出来后可以通过会议，征得总经理的书面或口头确认后明确下来等等，规范部门相互间的办事流程，让具体事件落实到人。
三、业务人员的培训与工作交流
为了提高产品知识、业务技能、加强同事之间的业务交流工作、有必要制定实施可行且行之有效的培训、学*交流的方式方法。具体如下：
1、每周四下午（3：00：-6：00）对业务员进行产品知识培训，授课人由对公司产品识非常熟及有这方面技能的同事主讲，以此提升业务员的产品知识。
2、星期一中午（1：00-2：00）以例会的形式进行每周工作总结报告，同事组织业务人员进行业务技能交流和成功案例分享，博众家之所长从中提高自己的业务能力。
四、工作目标
业务部全体人员每天上班必须明确自己今天的工作目标，有质有量完成今天工作并做好报表记录，同时作好明天的工作计划；每周末对自己该周的工作进行总结，写好每周总结报表告呈上来。
前三个月工作方向为：
（1）布置好固定3个展示点，便于业务部扩宽销售渠道及做好宣传推广；
（2）另每周至少做2个或2个以上的促销活动；
（3）运作至少2个以上的加盟商；
（4）通过至少2家网络电子商务网站做产品推广和服务维护每2天时间对产品和活动内容的更新维护，有利于客户更快捷寻找到我们；
（5）业务部员工保持固定5人，经理1人，机动主管1人，业务员3人。
五、日常工作管理
1、业务部全体人员在遵守公司各项规章制度（考勤制度）的同时，应相互学
团结互助共同进步。做好每天的工作日报，周报以及工作计划。业务部经理对业务人员每天的工作不定期的进行监督与抽查，并纳入每个业务员的考核，作为奖惩的依据。
2、业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套可行的操作制度，内容应当包括：奖惩机制、培训计划、项目报价制度、每月总结等方面。
六、业务拓展方向
业务工作大多情况下是广种薄收的，这就需要业务人员：
1、严格按照公司领导和业务部门制定的市场计划执行，学*好产品知识，专业技能，在市场上淋淋尽致地发挥自己的优势和特长，完成公司下达的任务指标。
2、每个业务员充分利用网络进行不间断推广，利用各大论坛、微信、微博等网络工具进行传播，开拓业务视角，找寻有价值的潜在客户。
3、利用自己的人脉和业内人士提供的信息，加强沟通与联系，使之成为一种*惯，可以帮助我们拓展销售空间。
通过以上六点，把计划付诸实施，20xx年的业务开展工作将会有一个全新的面貌，业务部一定努力完成20xx年的各项指标！
作为一个生产主管，要负起应有的责任，在这个岗位上我要不负重任、把好方向、坚定信心、持之以恒、认真学*、研究、实践、总结。面对当前冷峻的纺织行势，要怀着一颗感恩的心、迈着坚定的步伐跟紧领导决策、在生产管理这个岗位上兢兢业业，克已奉公，对于领导分配的工作要无条件的完成，只有企业发展了才会有个人的发展。
一、 发展计划
从他人的成功和错误中学*，把企业的发展和个人的成功联系起来，使自己工作目标超越财富和地位之上。结和实际工作制定以下某年工作计划
1、质量方面：满足用户要求，优一等品率不低于98%
2、产量方面：用最少的能耗费用生产出适可销售行情的量。
3、安全生产：安全生产是纺织企业得以生存发展的先决条件，因此要定期给员工讲安全生产应知应会操作要领，安全演*等，警钟常鸣、防患于未然。
4、节能降耗：合理用工、合理配棉、严格控制机配件、物料、电耗、跑、冒、滴、漏等。
5、稳定员工：管理中制度是必不可少的权威，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯错误，要想员工有凝聚力、与企业同心同德、还要靠情感、用执着和人品换取人心。
6、执行力：我做为生产主管要做到严格执行和组织实施。做到执行和决策方案相匹配，带动员工把企业战略规划转变成效益。
二、工作思路
目前纺织疲软，跟本问题在于大部分企业难以适应新行势要求，最大的问题不是劳动力成本上涨，也不是生产经营不力，而是人民币的加速升值引起的订单大幅减少、出口困难，使企业限入“危机”，大浪淘沙势不可挡。但有一点很坚信，谁掌握了新的技术优势、培育新的利润来源谁就会赢得的发展空间。如果我们老是停留在低端产品生产节段，就永远没有竟争力，在市场上就会时时受制于人。那我们今冬明春的技改就很必然了。
200x年销售的初步设想
销售目标：
初步设想200x年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。
销售策略：
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，
1、 办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，200x年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。
2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
3、 扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
4、 强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
5、 收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等) 销售部管理：
1、 人员安排
a) 一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表
b) 一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款
c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等
d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题 e) 专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通
f) 所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题
2、 绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：
a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋*。
b) 业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水*，以此作为考核内容，可以促进员工学*、创新，把销售部打造成一支学*型的团队。
c) 工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
3、 培训 培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术人蔽鄄孔雠嘌怠Ｅ嘌的谌莅ㄏ奂记伞礼仪、技术等方面。
4、 安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。 以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。
过去的一年里公司经历了比较大的起伏，在新的市场形势和经营环境中，公司的发展充满着更多的挑战。在行业市场持续疲软、产品利润逐步微利化的情况下，除了推出新产品增加新的利润点和加大营销力度外，如何优化公司内部管理也是摆在我们面前亟待解决的问题之一。
“不改革则弊端永远存在”，但改革必然是艰辛和痛苦的过程。摆在我们面前的是同样的问题：如何开始新一轮的工作?我认为我们要改革但不能大变，革新不是完全否定过去，至少我认为80%的要保持并应更坚决地落到实处做到更好，还有20%需要我们去革新，用新观点新思维去思考所面临的新问题。
在20xx年，我的工作除坚持以岗位职责为基本要求来开展日常工作以外，还大体要从以下几个方面做得更深入些：
一、推进5s工作
主要是针对各作业区、以及仓库的现场定置和目视化管理。具体方式为：
1. 通过培训5s方面的知识，让全体人员都建立起基本概念和认识;
2. 争取高层领导支持和参与，推动中层带头执行，用引导的方式鼓励员工做好;
3. 从最基本的入手，分阶段逐步深入，清除掉现场不要的物品，每天循环整理;
4. 组织定期检查，对于存在的问题坚决进行曝光和公布，而对做得好的要表扬。
二、培训教育
1. 利用工作间隙期，搜集电气行业规范和国家标准方面的一些常规的基础知识，组织员工学*和培训;
2. 开展员工岗位技能方面的培训，针对生产中问题组织讨论和鼓励分享各自经验;
3. 部门之间关系处理的融洽与否，直接影响到企业的运转效率。部门间应本着既相互协作又相关牵制的原则，公司流程的执行、效率的提高、运行的稳定才能得到保障。14年，将尽量多组织一些部门间的沟通协调会，让普通员工直接参与，面对面沟通，增进相关了解，以减少公司内耗。
三、工艺品质方面
1. 优化装配和接线的外观工艺质量，树立榜样和样板，逐步改善现有的一部分落后的作业*惯。需和质检部配合完成。
2. 坚持做好品质计件工时工作，品质问题责任到人，好的奖，差的和错的罚。提高员工的品质意识和对质量的重视，让每一个人都有品质危机意识，都切身地感受到品质是企业的生存之本也是个人的生存之本。
产品质量对于企业的重要性不言而喻，质量将最终决定市场、效益和企业的发展。质量光靠一个部门是不够的，需要品质、技术、生产其他相关部门和领导共同关注和密切配合才能真正得到保障。
四、成本控制方面
1. 制定年度的设备维修保养计划和成本预算，根据预算来控制费用支出。
2. 同时加强对生产设备的常规的检查和维护工作，组织设备管理人员、车间负责人、质检负责人每月进行的仪器、设备使用保养状况的检查和监督，督促使用部门将仪器和设备的维护和保养落实到人、责任到人。过去的这项工作基本是流于形式，“坏了再修，没坏不管它”的方式不能再持续下去，今后要实实在在的做好管理和控制。
3. 库存成本的控制。继续逐步减少库存量，常用品备库存，不常用的不备库存。不在帐的可用物资逐步应用到后续的合同工程当中去。严格控制非定额物资的采购申报和审批，减少不必要的库存发生。
4. 错误成本的控制，主要针对加工、装配错误及其他的装配问题，将各项错误问题根据质检的统计整理，通过在完工工程分析会上同质检、技术和车间的讨论，来减少问题的发生几率，从而降低由于错误导致的成本增加。
5. 优化计件工时标准，以员工实际完成的定额金额为基础，根据同行业企业的计件工时工资水*做参考，结合本公司的实际情况，适度降低一些柜型的计件工时工资，在一定程度上减少工时成本。
6. 制定定额类物料(铜排、铜线)节约或超耗的奖励和处罚方法，提高员工对物料的节约意识。
7. 对在生产过程中造成废次品损失的，根据损失金额的大小，相应进行一定比例的现金处罚。目的是以正负激励的方式建立成本意识。
8. 完善车间个人工具台账，对于不正当地使用造成工具损坏，或因保存不善造成工具丢失的，按一定比例处罚。
五、加强管理(管理创造效益)：
1. 首先需提高自身管理能力和素质。很多时候感觉自己在管理控制方面通过学*管理的书籍，开拓管理思路，更新管理理念;向公司其他优秀管理人员多沟通和多交流管理心得，取人之长为己用;再就是结合本公司实际情况，尝试将一些管理方法应用日常实际工作当中去，摸索更适合本公司本部门的管理方法。因为管理不在于知，而在于行;要让管理创造效益就不能有无为而智的惰性思想。
2. 定期组织生产各下属部门负责人(尤其是车间)共同学*管理知识，共同学*的过程就是统一思想的过程，让大家都建立起一种管理的意识，加强执行能力，带动一个团队共同提高才是作为管理者更应该花心思的事。
3. 针对生产工作中出现的突发紧急事件，加强组织协调各相关部门的及时参与，深入现场了解问题本质，必要时组织临时碰头会商议解决。
4. 针对生产中的出现的错误或失误，发现一起就处理一起。如若是方式方法上存在漏洞，则及时在流程制度上查漏补缺，具体依据流程为：调查—分析—批评教育—完善制度—制定标准和规范或流程—监督执行。
5. 在安全管理方面，安全生产部是口号，安全管理不搞形式。继续坚持组织做好每月度的安全检查工作，及时发现反馈问题，并追踪落实整改和预防措施。对于安全责任事故，坚决做好四各方面：1)查明事故原因;2)处理责任;3)教育和组织学*经验教训;4)制订切实可行的整改措施并实实在在地得到落实。 以上是我新一年的工作计划。
附：
生产部主要工作职能
1. 负责建立和完善生产管理相关制度及流程，确保生产系统工作的规范、有序开展;
2. 依据订货合同，编制《月份生产计划》或《生产通知单》并组织实施，开展落实生产管理工作，按质、按量、按时完成生产任务和实现生产管理目标。
3. 通过对各生产环节的'有效控制，不断挖掘生产潜力，逐步降低生产成本。
4. 主持召开每周生产调度会议，通报并协调解决生产环节异常状况。
5. 对本部门业务范围内的安全生产负直接领导责任。负责抓好生产安全教育，加强安全生产的控制、实施，严格执行安全法规、生产操作规程，即时监督检查，确保安全生产，杜绝重大、设备、人身伤亡等的发生;
6. 负责对生产设备、工艺设备、工位器具和生产环境的总体控制和管理。
7. 严格操作纪律，确保生产工艺的规范化和标准化，努力提高产品质量。
8. 负责所生产区域的现场管理工作，做到现场清洁卫生、摆放整齐。
9. 负责建立健全生产系统内部的相关管理制度，并使之有效运行。
10. 既要强调领导权威，又要尊重员工的意愿，做好员工的思想工作，加强员工的队伍建设，充分发挥员工的积极性和创造性，不断提高生产效率。
生产部长的职责
负责全面主持本部的管理工作，对其分管的生产管理工作全面负责; 主要职责：
1. 在总经理领导下，负责主持本部的全面工作，组织并督促下属的车间、计划、设备、仓库、采购等部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务。
2. 贯彻落实本部岗位责任，密切与销售、技术、售后、质量等部门的工作联系，加强与有关部门的协作配合工作;
3. 负责组织生产、设备、安全检查、环保、生产统计等管理制度的拟订、修改，具体工作的落实、监督、控制;
4. 负责牵头召开公司每周一次调度会，与营销部门密切配合，确保产品合同的履行，力争生产任务全面完成;
5. 负责抓安全生产、现场管理、劳动防护、环境保护专项工作;
6. 负责督促、落实和跟进生产设备、工装器具维护检修工作，合理安排设备检修时间;
7. 强化调度管理，*衡综合生产能力，合理安排生产作业时间，努力节约产品制造费用、降低生产成本;
8. 负责组织生产调度员、统计员、设备管理员、仓库管理员及车间级管理人员的业务指导和培训工作，并对其工作定期检查、考核和评比;
9. 负责组织拟定本部门工作目标、工作计划、并及时组织实施、指导、协调、检查、监督及控制;
10. 及时向领导反映和汇报具体工作情况，提出合理化建议和意见，按时完成公司领
导交办的其他工作任务;
20xx年业务股将紧紧围绕局党委的总体工作要求，认真履行岗位职责，以加强房地产市场监管为重点，逐步完善信息*台，积极引导各业务站所规范办事程序，提高服务质量和办事效率。
（一）加强市场监管，引导企业依法经营。一是组织配合稽查队、开发监管办等站所加强乡镇开发项目的巡查监管力度，对违法经营的开发项目，将依法查处，并予以公开曝光。二是要严格规范销售行为，加强商品房合同备案管理，切实保护消费者合法权益。三是加强新建商品房竣工验收交付管理，督促引导开发企业兑现合同条款，如期交付使用。
（二）完善信息*台建设，实现房产档案微机化管理。按照局里的要求，完善各项子系统功能，将所有业务纳入信息化*台统一管理，逐步规范各类业务的档案资料。
（三）加强学*，提升业务能力。随着房地产行业的不断发展，国家出台了一系列新的法规政策，对我们行业管理提出了新的要求。作为业务股室，一是加强自身学*，熟练掌握新的法规政策和业务知识，努力提高自身的业务能力。二是引导各业务站所工作人员加强业务知识的学*，三是建议局里派出一些重要业务岗位工作人员，参加省、市相关房地产行业管理知识的学*培训。
（四）积极配合相关站所解决业务难题，尽力做好业务咨询工作，按照局党委的工作要求，搞好服务，当好参谋。
回顾过去，展望未来，xxx房地产公司在恢复中逐渐步入欣欣向荣，新的20xx，财务部在保证工作顺利进展并取得长足的进步的同时，更要戒骄戒躁，继续保持20xx年的昂扬斗志，同时不断的发现并弥补工作中的不足，在保证作为公司核心的财务机构正常运作的前提下，将财务的管理提高到一个新的层次!因此，财务部对充满激情的20xx年作出了如下的展望和规划：
一、进一步加强员工的成本控制意识:
严格控制借支的审批流程，层层把关，当然，这个工作与各个部门的直接分管经理的管理是分不开的;同时，财务部将加强对新职工的成本费用报销和控制的宣传，老职工带新职工，把xxx严格借支，节约费用，7天冲账的优良作风延续下去;对于项目的请款严格审批制度，经理一支笔制度，对项目的冲账报销严格按照借支明细审批，超出借支范围的请款除特别批准外，财务一律不得核销负责人借支，并按公司规定收回借款或从工资扣除。
二、加强往来款项的催收力度:
需要各项目总监极力配合财务的此项工作，对各个项目的正常回款，按照公司财务部制定的佣金结精精算管理办法严格要求各项目部销售秘书按时报交销售报表和佣金结算表，除法定节假日外，财务部每月5日左右对各项目所报数据归总，向董事办上报当月资金收付计划。
三、配备财务人员：
财务部工作量日渐加强，鉴于目前财务工作在运作尚好，本着为公司节约人力资源成本的原则，财务建议至少增加一名主管会计，负责日常账务处理及成本费用报销审核把控，出纳除负责日常收支及资金收付计划外，加强往来款项的催要工作，成本会计负责按照公司的绩效考核方案进行公司人力资源成本提成的核算，另协助往来款项的清欠工作。
四、配备金蝶升级版财务软件及多端口：
至少配备三个财务软件端口，董事办一个端口，主管会计一个端口，出纳一个端口，各负其职，出纳负责现金银行流水账记账核查兼负凭证审核，会计负责收、付、转全盘内、外账务处理，董事办设置查询功能，实时进入账务系统，进行现金银行查询，这样就必须具备一个条件，所有收支发生时，由经手人将手续完备的单据直接传递给会计、出纳同时记账，这样就均衡了*时的日常工作量，不会出现*时出纳忙，月底会计忙，并且会计出纳同时做了相当一部分重复工作，月底核对账务也很繁琐费时的情况，工作起来更加高效，有序，时效性和监控性更强。由此，财务管理更加规范，流水化，分工明确，并且董事办通过自己的查询端口可以随时了解公司资金状况，便于董事长统筹安排和临时资金调精精配。
五、日常工作：
认真完成每月原始凭证审核、纳税申报，凭证装订和财务档案、代理策划等合同管理，现金银行收支，提成核算发放，账务核对和往来款项催收等日常工作，保证不出差错，做好资金安排，保证公司资金正常运作。
六、其他：
配合其他部门完成公司交给的其他工作。
新的一年到来了，给我们每个人都带来了希望和期盼，面对这接下来的一年，我有足够的自信，也有足够的激情，因为我坚信，只要自己愿意努力下去，就一定能够战胜一切困难，也一定能够找到属于自己的价值，实现自己的价值。因此我为自己接下来一年的工作做了一个初步计划，今后会随着变动而进行调整，希望领导也可以为我做出一些指导！
一、提高工作效率，跟进服务态度
在我的工作当中，效率是极其重要的，我作为酒店的前台客服，工作效率在沟通方面占据着很重要的位置。也就是说在沟通方面我要加强自己的说话效率，让我自己说出的话能够解决掉这个问题的一小部分，这样才会提升到个人的工作。也就是我们*时个人的一个说话训练了，客服最重要的就是沟通，所以接下来的一年里我会继续加强沟通训练，学*心理学，掌握好工作的各个方面，更完整的完成整个工作，让自己在这份岗位上做一些突破。其次我也会注重跟进自己的服务态度，说到底客服还是一个服务的岗位，不仅要为客户解决问题，同事我们的服务态度也是非常重要的，会直接给我们的工作带来极大的影响。因此接下来一年中这两点我是一定要求自己去遵守和改良的。
二、注重细节处理，提升业务能力
说话是一门艺术，行为处事是一份智慧。这一句话在我们的工作当中已经验证了几百次，我们每天都和不同的客户打交道，在这个过程中，我也学会了很多，掌握了很多的技巧，甚至还可以利用到一些心理学。所以这份事业更多的是注重一些细节，我们常常可以从一些小细节进行突破，那么问题也就极其容易解决了。这是我*时工作中找到的一些方法，我希望今后的工作当中我能够继续发现一些新的方法，从而加快提升自己的业务能力，在这份工作上表现更好！
三、避免问题产生，提升应变能力
作为酒店的前台，其实很多情况下都会遇到一些突**况，比如一些性子很急或者很暴躁的客户可能当场就会脾气爆发，这一点我们是很难掌控的，也是很难去立即让他们冷静下来。所以这个时候就是锻炼我们的应变能力了。首先我们不能慌张，不能因为客户发脾气而让自己慌乱了阵脚。只有更加沉着一点，冷静一点对待，我们才可能更好的解决，在这个方面还有很多需要我去学*的，接下来的时间，我会学会如何去避免问题的产生，以及学会如何提升自己的应变能力，争取让自己变得更加完美一些！
现将20xx学年下学期XX部工作计划做如下安排：
一、部门内部建设
1．
2.
3.
二、部门活动
1.活动名称
（1）活动简介： （2）活动意义：
（3）活动时间与地点：
（4）参与人员：
（5）预期效果：
（6）紧急预案
（7）经费预算：
三、日常工作
1.
2.
（结束语）以上是团委学生会XX部的工作计划。
XX学院学生会
xx部
20xx-3-21
又是新的一年，为了公司的更好发展，自身业务能力的提升，业务部将从以下几方面认真做好本年度的工作安排：
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《xx省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《xx省商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学*计划
学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是公司业务部20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，业务部会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
外联部是团总支新成立的重要职能部门，外联部纳干纳新工作业在上学期已完成。外联部的主要工作在于拉取赞助，协助其他部门工作。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个院团委的工作会产生重大影响。
外联部与其他各部一样，离不开各个部门以及**团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及**图的工作，才能使整个院团委的工作正常运转起来。作为外联部的一名新成员，在新的学期里，我制定如下外联部工作计划：
1外联部的工作应该是长期性，持续性的。
在*时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商，发挥外联部内部本地工作人员的地域优势。洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。强势推广本系的理念，打造品牌效应，并总结归纳赞助商的各项资料，建立完善的客户资料档案，为外联工作的开展提供方便。
2与学院内的其他兄弟系部及其他院校系部进行畅通的交流。
吸取优秀经验，完善自身建设，也可与他们进行不同形式不同程度的合作，以增进友谊，从而扩大影响。
3继续着重抓个人的个人素质修养。认识到组织性，纪律性的重要，使自己成为一个全方位人才。
4外联部对外代表着食品系的形象。
因此我们应该在下学期的活动中尽量注意在校内外树立起诚实信用，精练能干的形象，做好学生会的对外窗口，注重培养个人素质。在校内，与其他各组织，团体保持紧密的联系，为外联部顺利进行工作提供多渠道的支持。
5协助学院的各个部门搞好各种工作
保障院内其他部门开展活动所需的场地，物品以及服装等需要。此项还需要根据学院的活动策划针对不同的活动做出更详细的内容安排。
6在学院举行活动时要细心细致地做好联系、接待嘉宾的工作，以保障活动的顺利进行.
外联部是团总支的***门，是一个注重人际关系、语言表达、整体形象的综合性部门，希望我能在这样好的一个*台上得到最大的锻炼，让社会更好地了解山东商务职业学院，让山东商务职业学院更好地融入社会。而我也应该配合团总支各部门的工作安排，积极为本学院举办的活动添砖加瓦。
——精选初中工作计划范文集锦4篇
精选初中工作计划范文集锦4篇
时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作同时也在不断更新迭代中，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编收集整理的初中工作计划5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、工作要点：
1、以20xx年中考为目标，扎实抓好九年级复*备考工作，结合上级的中考目标安排，努力做到在保持20xx年中考成绩的基础之上，力争实现上级下达的中考排名进入前8名的任务并做到在升一中人数上有突破。
2、加强过程管理，完善各类制度（如常规教学管理制度、教学奖惩制度），并使之落到实处。
3、夯实七、八年级学生的基础，培养能力，为以后打下坚实基础；并力争在期末考试中的成绩在全市学校的排名中提升2—3位。
4、抓实校本教研，提高教师的科研水*。
5、深入开展教师业务学*，转变教育观念，适应课改的需要。
6、以学困生的转化为突破口，改革评价体制，搞好培优补差。
7、以巩固率求生存，努力抓好、抓实“控辍保学”工作。
二、加强教师队伍建设，提高教师教育教学能力：
高素质的教师队伍，是深化教学改革，提高教学质量，推进素质教育的基础和保证。争取做好培养3—5名校级骨干教师和学科带头人的工作。
坚持重点培养，普遍提高的原则，对我校任课教师进行分层培养，做到培养有层次，努力有方向。教师和学科带头人在做好常规工作外，要有一名重点培养对象，要求切实起到帮、扶、导、领的作用，多深入课堂听课和指导，并协助其在学期内上一节汇报课。
三、切实转变教育教学观念，深化课堂教学改革：
1、充分发挥教研组的阵地作用，组织教师利用教研活动时间，争取带题上课，理论解析，通过理论联系实际，深入学*《新课标》，加深对教育理论的理解，提高对学科性质、任务和规律的认识。处理好“教与学”、“师与生”的关系，注重培养学生的创新精神和实践能力。
2、行政领导分管各年级，要深入课堂听课指导，及时把握教学动态，了解教学情况。
今年我接任初一四班的班主任工作，刚刚送走了初四毕业班，面对这些对将来满怀憧憬、满怀希望、渴望知识、追求新奇的初一学生，我的想法和四年前一样，为了使学生能够在中学三年时间里，学到更多的本领，发展自己的个性，提高个人的素质，我将尽我最大的努力，教导这批学生认识自己、提高自己。虽然，去年我所在的初四四班已经毕业，这个班级是我从初一教起直到初四毕业。
在四年中，我能够重新认识自己的不足，吸取经验教训，并希望能在现在这批学生中，把自己在教育教学上的理论更好的应用在实践上。我特拟定了以下工作计划：
(1)预备周带领学生大扫除。经过一个暑假，教室里已经是灰蒙蒙的了。我将把学生分成两批，一批是男生，一批是女生，分两次大扫除，一次是做不干净的。不要让他们一起来，一起来人太多，窝工。二是人太多不便于观察他们。而且我要和学生一起大扫除，一边指挥，一边观察各个学生的劳动态度，物色班干部。布置一个学*环境，营造一种学*气氛，对于班级的管理，十分重要。
(2)一学期视班上的情况，调整座位两、三次。一开始，师生之间都不了解，只能按高矮次序，适当照顾视力不好的学生，让他们各就各位。坐了一段时间之后，就要进行座位调整。可以遵循下面基本原则：好带差，自我约束能力强的与自我约束能力差的同座，性别的考虑是次要的事。对特别调皮的学生，前后左右都要安排班干部。调整座位之前，先征求科任老师的意见，同时尊重学生的合理要求，但尊重不等于是迁就，要反复教育学生以全班的纪律为重。对好学生要作解释，听从班主任安排，并作为加入团组织考验。对后进生，要他们订保证书，保证不影响好学生学*，保证向好学生学*。然后把学生姓名逐个写在小纸片上，在桌子上摆过来，调过去，最后订下调整座位的方案。新座次坐了一段时间之后，新的矛盾和磨擦出现了，班上的纪律出现了“回生”的现象。还是采取上面所提到的原则，在探索中调整，确立新的好差生搭配坐法。一直到同桌的相处很好，不再困扰课堂纪律，不再给班主任添麻烦为止。在带班的各种方法中，调座位不失为一种有效的方法。班主任要带出一个好班，这个方法很主要，而且很简单，谁都会用。
(3)组建班委会，任命班干部。真正的人才不是培养出来的。用毛遂自荐的话来说：是锥子总会有一天钻出口袋。基于这个观点，对于班干部是：先使用，后培养，在使用中培养。班主任的工作就是教班干部怎么干，怎么干好。在班干部的使用过程中，主要观察他们是否负责，要求也不要太高。负责的班干部一定要大张旗鼓地支持他们的工作，不负责的及时调整，以利班主任的工作。站在班主任的角度，班干部的培养方向上，不是把他们培养成什么人才，而是把班干部培养成班上的一股势力，一股正义的势力。这股势力一旦形成，班集体的核心初步确立。正气就得到弘扬，歪风邪气就没有市场，以后的工作就好办多了。这是班主任工作至关重要的一环，应该作为原则确立。
(4)培养学生良好的*惯。
1、抓课前预备：俗话说，良好的开端是成功的一半。一节课的课前预备十分重要，预备铃一响，必须到教室去，督促学生做好课前准备，然后在教室里巡视一圈，检查学生的书和笔记本是否放在桌子角上。初中新生，大多数没有课前预*的*惯，我便会要求学生利用课前2分钟时间，回忆上节课的内容，久而久之，养成*惯。体育课，也要站在队伍前面，督促学生站好队。
2、抓发练*本：好学生的本子、书都是干干净净，整整齐齐。后进生的书差封面，掉底子，本子就是几页破纸。我们有的老师忽视了这一小小的现象，上课时把本子带进教室，放在讲台上，下课后转身就走。接下来的镜头是：学生们蜂拥而上，把讲台围个结结实实，各人抢各人的本子。于是有的本子被撕破，有的掉在地上被踩脏。抢完了，一片狼籍的讲台上留下了许多碎纸片。好学生拿着破本子在哭泣，他们埋怨老师怎么不管一管，这是一个班变乱的前兆。我决不许有这样的现象出现，老师在场时，本子发给各个组，由前往后传;如果是下课，练*本由科代表分给各组长，由组长发下去。学生在发本子时有个坏*惯：就是一边唱姓名一边把本甩过去，现在的本子质量差，往往在空中就散了架。这种情况也不允许，规定本子必须送到桌子上。这一要求讲几次是不够的，要经常讲，反复讲，直到学生的*惯养成为止。
3、抓保持清洁：教室的清洁往往做得很干净，就是保持得不够。学生们瞎甩，要号召他们不乱扔废弃物，带头捡班上的垃圾，久而久之，养成*惯。学生们丢垃圾还的一个坏*惯，象投篮球一样地甩，命中率又低，卫生角一带就脏兮兮的。要教育学生，做示范，把垃圾放进撮箕里，这种小事也要反复教。
(5)从期中考试开始，反复强调不能作弊。随着期中考试的临*，要召开一次迎接期中考试的班会。这次班会的效果不会很大，老师不是神仙，两个月能教好学生是天方夜谭。有一件事必须重视，就是杜绝考试中的作弊现象。容忍作弊，就是容忍学生弄
一、指导思想
遵循学校“立德树人、质量兴校、特色发展、以人为本”的办学思想，全面加强教育教学管理工作，争先进位，为学校发展贡献力量。
二、工作目标
1、中考实绩在第一方阵中位置前移，且高分拔尖学生要有新突破。
2、探索建立比较完备的教学质量监控、考评机制。
3、制定并实施教师业绩考核奖励制度。
4、圆满完成当年招生任务，生源整体质量得到提高。
5、制定并落实大阅读方案。
6、开展班级学生“三自主”管理模式研究探索。
7、加强校际联系，开展联考活动。
8、加强文明礼仪教育活动，强化路队、就餐就寝管理
三、主要工作
（一）强化教师队伍建设。
1、继续实施师徒结对定向帮带的青蓝工程，精心选聘青年教师的成长导师，明确培养目标，落实工作职责，规定工作内容，实行双向考核。组织初中部35周岁以下以及首次承担毕业年级教学任务的教师与初三学生同步参与升学模拟考试，促使青年教师熟悉课标、把握教材、领会考纲。组织教师参与“校内名师”的评选认定活动。积极鼓励教师报名参与本市名教师、教学能手、教坛新秀的评选活动。
2、积极组织开展教学交流活动，拓宽教师视野。认真组织教师参与校内外教学研究活动，明确参与活动老师的学*任务和校内交流任务。邀请市内外专家、名教师来校做辅导报告，要求教师撰写学*心得。
3、坚持不懈地开展师德教育工作，培养教师奉献教育的情怀。按照学校师德建设总体要求，切实加强师德考核工作，评选师德标兵，以典型树立促师德建设工作的深入开展。
（二）增强德育工作效能。
1、强化常规管理考核工作。细化学校常规管理要求，明确学工处、团队等科室的管理责任，做到常规管理工作责任明确到人，确保检查工作“全天候、全方位”。
2、发扬光大学校常规管理特色。路队、就餐就寝、“两课两操”、环境卫生、**纪律等方面要继续加大管理力度，认真组织进行考核评比，促进管理水*再上新台阶。
3、开展“三自主”学生自我管理模式。引导学生自主参与，自主教育，自主管理，自主评价，自我发展。充分发挥班主任在学生自我管理中的引领作用，提高班级管理水*。开展星级教室、星级寝室评选活动，提升常规管理达标层次，努力做到“地上无纸屑、四壁无污渍、桌面无刻画、门窗无破损、卫生无死角”，“课堂有纪律、课间有秩序、行进有路队、语言有礼貌、举止有教养”。
4、继续开展“我真棒”（“谁表扬了我”）德育教育活动。活动要做到每大周有主题，有评价总结，努力把活动落到实处，激发学生积极表现自己的.欲望。注重家校评价结合。
5、开展班级德育效果评价活动。强调正面激励、个别引导、榜样示范的德育工作原则，重点检查部分教师德育工作中的空洞说教、埋怨指责、轻率惩戒等不良倾向，引导教师增强德育工作的针对性，提高德育工作的有效性。
6、定期更新学校宣传橱窗。内容以学生获得的各种奖励、成果为主，把橱窗办成学生自己的园地。
7、关心爱护学生，及时了解并帮助解决学生生活中遇到的困难和问题。恢复学生“生日屋”。
（三）提升教育教学质量。
1、加强质量目标管理。实施初中部教学质量奖励考核办法，制定并落实中考考核办法。中考实绩在全市第一方阵中位置前移，且高分拔尖学生要有新突破。研究制定小学部质量考核奖励办法。
2、加强课堂教学研究。强化教研组、备课组功能，抓紧抓实*时的教学研究活动。分层次举行全员性听课、晒课、研课、展课活动。开展35周岁以下青年教师赛课活动。
3、初中部开展校际间联考活动，扩大联考面，及时分析考情，调整教学策略与方法。
4、组织进行初三年级体育训练、英语口语模拟考试训练、初二年级地理生物会考训练。有序组织初三学生中考报名和考试。
5、探索建立优秀学生奖学金制度，激发学生学*的内驱力。
6、社团活动强调全员参与，重视活动效果，及时展示社团活动取得的成果，引导学生特长发展。
我任八（14）班的班主任工作，面对这些对这些可塑性强、学*能力参差不齐的学生，我的想法是：为了使学生学到更多的本领，发展自己的个性，提高个人的素质，我将尽我最大的努力，教导这批学生认识自己、提高自己。虽然，我在班级管理上没什么经验，但我希望。能在现在这批学生中，把自己在教育教学上的理论更好的应用在实践上。毕竟，班级中的每一位同学，都是一个可贵的生命。教师的使命就是教育好每一位学生，而班主任的使命便是以学生的健康成长为首要任务。如果一位班主任，不能够把学生放在心中的首位，那它就不是一名称职的班主任，更不是一名称职的教师。班主任的任务是神圣而又光荣，学生应以自己的班主任为荣，班主任也应以自己的学生而光荣。这是我一直勉励自己话。所以身为班主任，首先就是要对得起学生，其次还是要对得起学生，最后还是要对得起学生。我这学期的班主任工作计划如下：
指导思想
1、 坚持以人为本、和谐发展的原则，在班级中提倡民主*等、团结协作、积极进取的精神，进一步加强班级的团队精神建设，增强集体的凝聚力。
2、 坚持德育科研，以心理健康教育为重点，深入研究班级中的典型案例，撰写出有价值的德育论文，提高德育的实效型。
3、 由于新的教学改革，我们学校只有初中，各年级班级也较多，学校为了更好地促进学生的学*积极性，在各年级都划分了尖子班与*行班，这在一定程度上对学生的学*产生了压力。作为一名班主任，我们一定要处理好学生在这方面会产生的各种情绪，尽力让我们的每一位
二、工作内容及措施：
1、团队精神教育
——学年工作计划范文集锦9篇
学年工作计划范文集锦9篇
时间过得可真快，从来都不等人，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候静下心来好好写写计划了。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编收集整理的学年工作计划10篇，欢迎阅读与收藏。
一、工作目标
（一）幼儿发展目标
孩子们愿意并喜欢上幼儿园，能充分感受到爱和自由，能大胆表达自己的意愿，学*和同伴友好相处，并学*照顾自己，照顾周围的环境，愿意学*新的知识，并敢于尝试，不怕失败。养成良好的卫生*惯、文明礼仪、行为规范。
（二）教师发展目标
让每一位教师拥有健康、*和、阳光、积极的心态，关爱每一个孩子，关心每一位同事，关注每一名家长，在工作中体验快乐；让每一位教师在工作中提升自己的专业素养，在学*中进步，在工作中发展。
（三）幼儿园发展目标
管理规范、服务到位、质量提升，生员俱增、幼儿快乐、家长满意、社会赞誉。
二、工作措施
（一）重点工作
1 、 服务好加盟园工作。
2、抓好“一天文化”及园内、班级、标准化方案，实现统一化、标准化。
3、强调幼儿园活动以游戏为主要方式，让幼儿在快乐的活动中学*。
4、各班根据本班实际拟订班级教育计划，确定教育目标与具体措施，抓好幼儿良好*惯的培养。
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5、继续抓好班级特色课程的开展，4月底开展全园特色课程展示活动。
6、开展好“六一”庆祝活动。
7、切实搞好幼儿毕业典礼。
（二）常规工作
1、抓好幼儿园安全管理工作。完善安全管理制度，定期检查园内各项设施，并做好记录；加强班级安全管理，杜绝恶性事故和责任事故的发生；加强幼儿安全教育，培养幼儿的自我保护意识和能力。
2、切实做好保育工作。搞好园内清洁卫生，坚持消毒工作，并作好记录；按照一日流程做好一日活动各环节的保育工作。
3、加强教师队伍建设，继续开展教师读书活动，做好读书笔记，写好读书心得；坚持每周一篇教育随笔；坚持在日常工作中练好基本功；开展教师听评课活动；组织相关培训活动；积极参加学校组织的其他活动。
4、采用多种方式加强家园联系与沟通；多渠道、多形式开展家教宣传活动；开好每期一次的家长会。
5、充分利用学校资源，开展好幼小衔接工作。
6、树立良好的档案意识，做好园内档案资料的收集、整理与保存。
三、学期工作日程安排
二月：
1、新生报名并完善相关登记资料。
2、拟订教育教学计划。
3、常规检查。
三月：
1、教师教案展示评比。
2、教师听评课活动。
3、常规检查。
四月：
1、教师教育随笔展示评比。
2、班级特色课程展示活动。
一、指导思想：
本学期，我校艺术与体育科组将全面贯彻上级教育行政部门和学校新学期的工作思路与方针，一如既往地继续加强学*新课标理论的精神和教育理论,结合我校实际,在学科教学中渗透环境教育，培养学生爱我校园，爱惜能源的环保意识，全面深入地推进我校艺术与体育课堂教学改革，认真抓好课堂教学质量,以注重学生艺术与体育体验为核心，力求深化教育改革,使学*内容生动有趣,丰富多彩，积极引导学生主动参与艺术与体育科的学*实践,尊重个体的不同体验和学*方式，大力提高学生的艺术与体育才能，培养全面发展的小学生。
二、主要工作：
1.加强集体备课，抓好课堂教学的质量，积极参加市、区教育局举办的各种教研活动，全面提高科组教师的教育教学能力。
2.努力提高校本教研的质量，科组每位老师要在学校教研活动中积极发言，要求有主题，有中心发言人。互相学*，博采众长，从而提高自己的教学水*。
3.音乐科组老师积极加强学生艺术修养，大力提高艺术才能，结合实际开展兴趣小组活动，认真抓好学校合唱队的训练、开展长笛、萨克斯教学工作。
4.体育方面：认真抓好两操、足球、羽毛球、游泳、乒乓球、篮球等训练，9月份开始开展体育大课间活动。积极备战区2届中小学生田径运动会。
5.美术方面：认真抓好各年龄段学生的美术课堂教学，提高审美能力，扎实上、线描以及创作课程，创造机会让大批有才能的小画家参加各级各类的比赛，施展才能，为学校争光。
三、具体工作月份安排
9月份：
1、音乐、美术、体育老师参加区教研会议制定学校科组计划，开展教研活动，认真、扎实抓好兴趣小组的训练，提高教学效率。
2、音乐老师认真训练学生合唱队，准备参加第十三届黄埔区中小学生合唱节比赛，参加黄埔区教研室音乐中心组成员的相关听课、学*活动。
3、音乐老师参加华师大苏严慧教授的合唱指挥班学*。
4、配合少先队和学校开展全校学生《**》、《队歌》《莲润xx》等等礼仪歌曲、爱**曲的教学，营造良好校园文化氛围。
5、认真、扎实抓好学校兴趣小组的培训，提高教学效率。
6、9月xx市学生邮票设计大赛。着手准备区教育局关于举办教育系统20xx年廉洁文化书画作品比赛。
7、体育科组积极组织学生训练，备战区第2届中小学生田径运动会，开展大课间活动，参加区中小学体育大课间体育活动展示评比。
8、体育老师报名参加啦啦操教练员培训工作；组织学生参加区游泳比赛；继续组织区“富力杯”中小学校园足球比赛。
10月份：
1、开展学校科组教研活动，学*20xx版的新课程标准，要求每位老师都要积极发言，做到有主题、内容充实、有独特的见解。
2、抓好课堂教学进度，提高教学效率，音乐科与少先队联合开展长笛、萨克斯等乐器教学活动，全面提升学生的综合艺术水*。
3、音乐老师认真训练学生合唱队，准备参加第十三届黄埔区中小学生合唱节比赛
4、10月至11月举办黄埔区中小学美术教师山水画写生作品展
5、10月份xx市教研会油画专业社，举办xx市油画创作展，观摩学*；
美术教师参加市、区美术教研活动开展形式多样的教研活动。
6、进行学校秋季田径运动会。组织学生训练，参加区第2届中小学生田径运动会；《国家学生体质健康标准》测试及上报工作。10.29区小学体育教研活动。积极参加小学跳绳比赛；毽球比赛；三棋比赛；10月27-30日“创新常态课体育教学”全国中小学体育课堂名师教学观摩研讨会珠海香洲区举行组织老师观摩学*；
7、体育老师王菜娜承担校内研讨课。
11月份：
1、音乐老师到xx市旧部前小学参加听课、观摩学*活动。
2、科组老师互相听课，达到互相学*，共同进步的目的。
3、积极开展体育大课间、举行校园阳光体育冬季长跑活动，培养学生的集体荣誉感，全面提高师生的身体素质。组织学生参加啦啦操、参加市校园足球比赛集训；第28届全国十城市体育教学研讨会于11月在海南省凌水举行，学科拟派员参与观摩学*。
4、配合学校挖掘有潜能的学生参加学校体育大课间的才艺展示。
5、美术组参加11一一12月份举办黄埔区中小学现场书画比赛；书法名家讲座学*。
6、美术老师王艳承担校内美术研讨课。
7、音乐、体育、美术老师积极全区中小学教师教学演讲比赛、全区中小学教学论文比赛、积极参加“一师一优课，一课一名师的系列活动。
12月份：
1、抓好课堂教学进度，认真上好每一节课。激发学生潜能，挖掘有天赋的学生充实到音乐的比赛后备队伍中。
2、协助德育、少先队开展庆祝“迎接新年”系列活动。
3、美术老师参加xx市、音乐老师黄埔区中心组会议；开展艺术科组组内教学研究活动，互相交流学*。
4、开展大课间活动，组织学生参加区中小学篮球比赛；12月3日全区小学体育教学设计评比；积极参加市体育论文评比；上交时间为12月中旬前；12.31前完成体育期末测试。
17年1月份
1、期末总结工作，做好学生的综合评价，挖掘有潜能的学生参加学校或上级教育行政部门的各种活动，全面提升学校的形象。
2、积极配合学校做好各种临时工作。
3、美术老师参加全区中小学美术教师书法培训活动。
4、1月14日前上交区期末体育学科质量监测成绩。
以上计划如有变动，以当时的工作安排为准。
xx小学体艺科组
一、指导思想
以“综合质量管理”为带动，以改革为动力，以创新为核心，质量为中心，服务为宗旨，管理为保证，提高为重点，以加强教师队伍建设为关键，使教育科研成为提高教育教学质量的新的生长点，成为提升教师素质的新的支撑点，建立健全现代远程教育应用年长效机制。以全面推进素质教育为目的，以现代教育理论为指导，紧紧围绕学校三年规划，坚持教学教研一齐抓，充分发挥教研工作在教育改革中的灵魂作用，力争教学质量上一个新台阶，教学研究工作开创一个新的局面。
二、工作目标
1、以新课程理念为先导，以教学反思为抓手，以提升现代化教育技术能力为重点。
2、继续规范教学常规管理制度，关注过程，加强教育教学管理的实效。
3、积极开展校本教研活动, 重视教研活动的组织与开展,做到教研活动主题化。
4、加强质量监控，加强日常教学常规监控，促进教学质量的提升。
5、认真做好学校校本课程的开发与探索。
6、继续以备课组为中心的主题式校本教研活动,关注教师的业务成长。
7、继续加强艺术、科技教学，着力培养学生的创新精神和审美能力，进一步提高学生的综合素质。
三、工作措施
（一）校本培训分层次、突重点
校本培训工作是提高教师素质的重要手段之一，本学年我校的校本培训工作将遵循“高质量、低投入，分层次、突重点、全员参与、整体提高”的原则。培训形式以充分挖掘校内资源，以校内骨干教师培训为主，另外还采用片区教研、上示范课、以及派教师外出培训及各种教育媒体等多种途径促使教师们更新观念，提升理论水*及业务素质。
本年度我校校本培训以三个方面为工作重点：
1、教育教学理论培训。
教师只有掌握丰富的教育理论，才能有效地指导教学实践活动。本学期我们将加强教育理论的学*，具体要求为：读、研、写、谈，借助学校“教师讲坛“，开展系列教师教学能力专题微讲座。具体做法为：一 “读”，即积极开展教师读书活动，丰富教师的教育教学信息量，在读的过程中，写好教育理论笔记，尤其是教学随笔和心得体会；二“研”，即搞好小型的学*理论研讨交流会，教师将所学理论付诸于教学实践，定期进行总结交流，以达到学以致用，相互学*，相互提高的目的；三“写”，即学*教育理论，教师不仅要善于运用，更要善于总结，根据自己所任学科的教学实践，撰写教育教学论文；四“谈”，即学校借助教师讲坛，以“每月一讲”的方式，各学科组推荐教师，将自己的读研写成果以微讲座形式展示，对学有所成的教师给予精神及物质上的奖励。
2、抓好教学常规管理
新课程的全面推进，教学改革的不断深入，管理模式和不合理的规章制度，积极探索符合素质教育理念和体现新课程精神新措施，加强教育巡视督导，督促教师遵守课堂教学常规，板书工整，书写规范。检查做好记录，作为教师年度考核的一个重要依据。
充分利用录播教室等现代化远程教育手段，促进课堂教学改革，加强教师之间交流，充分利用现有的教学设备，做到用好电教设备，管好电教设备，使其真正为课堂教学服务。在使用中落实“一师一优课，一课一名师”活动“优课”的指导、评选与推介
根据区教育局教研室安排，积极主动开展片区教研活动，同区域学校及手拉手等兄弟学校开展教研交流，走出去，请进来，保证人人参与，人人提高，个个有收获，巩固课堂教学主阵地，确保教学质量这一生命线。
3、教育教学方法培训。
教育教学理论怎样落实和指导教师的实践工作？怎样有效提高教师的教育教学水*？怎样使教师的教育教学工作更加高效？这是每一位教师课堂教学的方向和必须深入研究的课题。（1）强化职业道德教育，利用暑假学*会，政治学*组织教师学*教育法规、职业道德规范及省市有关规定，开展做学生最喜爱的老师大讨论。（2）继续抓教师的培训工作，鼓励教师参加多种形式的学历进修。（3）狠抓基本功的训练。要求教师必须堂堂用普通话，天天写规范字，学*画简笔画。
4、现代教育技术培训。
充分利用现代远程教育资源，借力科大讯飞，开展教师现代技术应用能力的专项培训，进行一机六项技能的训练，规定教师必须学*制作多媒体课件。督促教师人人用，堂堂用，练好每位教师的教学应用手段技术。
（二）课题研究讲实效、出成果
本学年，学校教导处将加大对课题研究的推进工作，鼓励有能力，有想法的教师成立个人工作室，并通过课题申报，促进工作室工作的`推进和提升。课题研究注重过程化。教导处要借助省市教科所的力量，为教师提供学*的*台，要定期举办教育科研讲座，提高教育科研理论水*。引导参与课题研究的教师善于根据各自制订的实验计划切实有效地展开研究工作，注意资料的积累归档，并不断总结经验，撰写高质量的教科研论文，鼓励教师向教育刊物投稿。
（三）校本教研高标准、严要求
学校的教研活动要突出时代性、针对性、实效性，研究的空间要基于校本，基于实践，研究的重点要放在教师教学行为的转变上。
1、以“理论学*、集体备课、主题教研、反思交流”等活动为基本形式围绕教学主题，需要理论指导。理论学*做到组内学*与自己自学相结合，通过理论来指导教育教学实践，不断提高教育教学水*。
通过实际教学中遇到的问题或困惑进行反思交流，促进教师与同伴的对话，注重“以老带新、以强带弱”，鼓励教师大胆评点各抒己见，促进教师共同提高。
2、沿袭六小集体备课原先的操作模式，以教学中的问题或困惑为研究内容，确立一个教研主题进行研究，组内每人围绕主题上公开课，通过说课、听课、评课、 教学论坛等多种形式展开讨论，谈自己的想法、看法，集思广益达到同伴互助、共同提高。每学期，各备课组必须推选一节优质课在教研组展示，教导处最终择优选择优质课例在教研片或区域内展示、交流，以推动教师课堂教学水*的提升。
3、本年度的教研活动要继续保持以往教研活动的一些行之有效的做法，教研活动的内容要以解决学科教学中的一些热点、难点、疑点等问题为重点，加强专题教研和案例评析，集中解决课改中出现的新问题，并注意资源共享，使每位教师确有收获。
（四） 开发校本课程
新年度将加大校本课程的开发研究工作，充分利用学校和社区课程资源开发校本课程。
1、继续充实语文学科组《校本阅读教材》内容，加大评价体系的构建，丰富教材使用案例，力求通过校本教材的推进，促进全体学生语文阅读能力的整体提升。
2、借助社会力量，开发小科学实验班、科学DV等社团校本课程的研发工作，争取在本年度出台相关的校本教材。
3、借助教研组力量，开发富有六小特色的校本课程，如数学组知识点过关检测校本作业等。
（五）重视学生素质的全面培养及提升
1、加强体美音教育工作，开展卫生保健和心理健康教育。学校按照课程标准上好体育与健康课，坚持做好课间操和上、下午的眼保健操，继续开展大课间活动，保证学生每天有一小时体育活动时间。学生掌握锻炼身体增强健康的基础知识，养成良好的体育锻炼*惯,培养每位学生有一项兴趣爱好或特长。
2、与大队部携手，共同搞好社团课程的管理和督导工作。每学年开展一次有特色、有规模的社团展示活动，从而提升社团课程教师的研究能力和实践能力，借助丰富多彩的社团活动和少年宫课程，培养学生的多种兴趣和特长技能，同时也能发挥社团教师的个性特色，充分体现学校的人文发展理念。
（六）继续借力有效督导，精细打造过程管理
鉴于我校一校两区的办学规模，学校借力督导智慧，通过“约请”，集结区、校两个督学团队，有效推进了教育教学工作。为打造两校区精细化管理，新的一年中，学校将创新督导机制，加大督导力度，扩大督导范围，建立以校领导、中层干部、骨干教师、年级组长、备课组长和家长代表为成员的督导团队，采取专项检查、随机走访、问卷调查、约请谈话等多种灵活创新的方式，本着发现问题、解决问题的原则，细化督导评估细则，力求借助有效有序的督导，规范学校办学行为，提升学校办学质量。
（七）其他工作
1、认真做好学生的学籍工作。做好学生名册、学生手册等有关学籍管理表册，让转学手续完备。
2、配合校长室教科研工作，使之与教学工作紧紧结合，真正做到向科研要质量。
四、具体安排
二月份：
1、制订各学科教研活动计划和教学工作计划。
2、开学教学各项常规工作巡查（教师备课笔记检查，学生到校报到统计，学生寒假情况了解等）。
3、召开各学科组长和教研组长会议。
4、教学质量分析会；毕业班工作会。
5、与各年级班主任协调，搞好一二年级轮滑课、三年级游泳课、四年级羽毛球课的开课工作。
6、参加区教研工作会议
7、放心班实施推进工作。
8、继续落实三年级书法课的开课工作。
9、组织教师参加区教育教学论文评比
10、按计划推进“微课”、“优课”评比工作
三月份：
1、继续开展信息技术练兵和“微课”录制工作。
2、开展常规教研活动。
3、教导处开展一日督导工作。（重点督导四年级和六年级）
4、教学常规检查。
5、开展教研片活动及与阜阳、翠微校区、幸福小学等校的支教活动。
6、开展课题申报工作。
7、制定以课程研发为主题的学术节计划
8、啦啦操训练启动
四月份：
1、举办春季田径运动会。（29届）
2、组织期中检测并做好分析工作。
3、学术节活动。
4、期中教学调研工作。
5、放心班督导工作.
6、组织教师参加各级各类教研活动。
7、做好毕业班户口审查工作。
8、一年级新生通知书改版
9、继续“微课”、“优课”评比工作
五月份：
1、开展 “优课”录制工作。
2、组织教师参加各级各类论文、案例评选工作.
3、毕业班模拟考试。
4、配合大队部开展校园文化艺术节活动。
5、召开毕业班工作会议，做好毕业班学生报名工作。
6、课题开展工作通报会。
7、啦啦操比赛（省赛冲全国赛）
六月份：
1、开展复*研讨
2、组织期末教学质量检测工作
3、教研组、学科组的总结及优秀备课组评比工作
4、学校教研工作总结
5、教师学期教学工作考评。
6、语文组校本教材学生评价活动。
7、整理、汇总教学工作过程资料。
8、教师绩效的核算。
9、校本研修计划制定
10、暑假作业的制定
11、一年级招生工作的启动
面对美术学科在社会发展、教育改革中的实际状况，结合生活中的艺术，我将继续以课堂教学研究为基本点，狠抓45分钟的课堂教学效率，联系学生的日常生活，努力提高教育教学质量。为更好的完成本学期的教学目标、教学任务，现制定出本学期工作计划如下：
一、指导思想：
进一步贯彻和学*美术新课程标准，更新教学观念和理念，并运用新的理论来指导自己的日常教学工作，使美术教学工作有一个新的突破。
二、教学目标：
本学期我继续担任三至六年级的美术教学工作，根据以往的教学经验，针对低、中、高年级学生的心理特点和学*情况，通过美术课教学，将欣赏、绘画、剪纸，工艺融合贯通在一起，以多种有趣的、吸引学生的教学手段来开阔学生的美术视野，使学生掌握并进一步提高绘画技法，继续接受基本技能和色彩的传统教学。设计和手工继续深入学*。提高学生对美术的兴趣和爱好，扩大美术的知识面，更好地提高学生的审美能力和动手能力。并在教学当中注重培养学生的观察、记忆、思维、想象和动手能力的提高。让学生能够脱离书本教材，自己独立的、大胆的去完成学*任务。
三、具体工作：
1、继续加强美术新课程标准和业务培训，深化教学观念和理念。
本学期，我将继续加强自身的业务培训，利用一切时间，多学、多练、多找自身的不足，多以课堂教学研讨为主要研究活动，加强自己的业务能力，使自己由认识新课程到走进新课程。
认真制定学校美术工作、教学计划、美术活动等计划。
学*新课程标准，认真设计教案。
准备、积累资料编写美术案例。
2、课堂教学活动。
加强课堂教学新理念、新模式及新教法的研究。在美术课堂教学中要开展把“美术作为一种文化学*，作为一种文化传承的教学研究。”同时发挥自己的创造精神，结合实际情况开发教材内容、运用新理念、尝试新教法，不断提高自己的教学水*。在课堂上将讨论交流、分工合作、资料调查、情境模拟和角色扮演、欣赏等教学活动有机的结合在一起，以调动学生积极性为主，使学生开阔眼界、扩展学*的兴趣和技能。
3、组织学生多出作品，参加各级各类的赛事,迎接区校园艺术节书画大赛。
认真组织、辅导美术兴趣浓厚的学生。
加强对美术优秀生的辅导。
四、教学要注意的问题：
1、注意课堂秩序，防止意外发生。因为美术课在操作过程中比较活跃是正常的。但不能因此影响教学秩序，影响其他班级上课。
2、自调颜料比较难把握，应该注意课室卫生，用品的清洗。
总之，美术教学活动在遵循基础课程改革精神的前提下，以课程标准为准绳，以儿童兴趣、经验、知识的发展为目的，以培养学生良好的美术素养以及扎实的美术基础知识，学会简单的美术技能和美术创造意识为教学的目标，提高美术教学工作的质量。
一、指导思想：
按照市区教育局教研室工作和学校教研室的工作目标，结合本组的教学工作实际情况，继续推进新课程改革，加强课堂教学改革研究，着眼于“有效备课”，切实提高学科教学整体水*。
二、工作目标：
1、提高科学教学质量，确保完成的各项教学任务。
2、继续以课改为中心，抓实科学学科教学常规管理，提高课堂教学质量。
3、加强理论学*，深入教育科研，提高科学教师素质,推动教学改革。
4、充分发挥集体教研的作用，达到减负、提质、高效的教学工作。
三、工作要点：
1、加强理论学*，推进课堂模式的改革实验
（1）组织本组教师学*新模式操作程序和新《科学课程标准》，研讨*三年的中考试题。
（2）以新课程标准倡导的评价标准来衡量课堂教学，改进学科评价方式，形成正确的评价观，尝试以自评、互评等多种评价形式，建构多元化评价体系。引导教师更新课堂教学与评价观念，提高教学质量。
2、积极开展教学研究活动
1）各教师要在新课程理念指导下，以教学活动为载体，深化课题研究工作。各教师确定个人教研专题，并根据课题进行教改实践，继续开展组内教师5上课、听课、评课活动，使教师们互相学*，取长补短。围绕科学学科教育教学中存在的一些问题，积极开展校级科学组、备课组教研活动，组织科学教师共同研究，充分调动教师参与教研的积极性，形成良好的教研氛围。
2）组织教师学*教科研论文，为深化教学研究服务。积极组织和参加教研室和本校的各项活动。
3、多多组织教师外出培训，学*观摩名师、能手的教学课堂。认真组织科学教师参加市、县科学各项教研活动，引导科学教师明确科学学科课程改革的方向，使教师进一步转变教育教学观念。
4加强质量监测，及时反馈，提高教学质量。
5强本校教研活动，提高教学质量：.围绕科学学科教育教学中存在的一些问题，积极开展校级科学组、备课组教研活动，组织科学教师共同研究，充分调动教师参与教研的积极性，形成良好的教研氛围。
6根据市区教研室举办学生“三小”活动要求结合本校实际情况，有计划有侧重的开展活动。激发学生的兴趣，发现、培养具有潜质的学生，促进提高学生的创新精神与实践能力。
四、具体工作安排如下：
1~3周，制定科学组的15规划
4~6周，学*市、区初中科学教研活动工作计划
7~9周，开展科学组教研活动，开课，听课，评课活动
10~12，期中复*与质量分析，外出杭州教研活动
13~15，学*有效备课为主题的教研活动，开展集体备课
16~18，开展学生科学素养竞赛活动
19~21，期末复*，学期教研活动总结
XX中学科学组
一、指导思想
本学年的德育工作要以促进学生全面发展为目标,以学生身心健康发展为中心,以德育活动为载体,以养成教育为核心,以行为规范教育为突破口,坚持以生命教育为主线,继续在德育形式和方法上想办法,在安全管理上花气力,在细节和文化品位上做文章,进一步拓宽拓深德育工作空间,丰富德育方法和途径。让“以学生为本”的教育理念渗透到德育教育的每个环节,提高德育管理水*,提高德育工作实效,为学生创造一个和谐、安全、健康、向上的成长环境,促进我校德育工作再上新台阶。在实践“以学生为本”的教育理念时要注意以下五个方面:
——坚持“全面发展”,促进全体学生在德智体美等方面全面发展;
——坚持“以人为本”,了解学生,尊重学生,服务学生,教育和引导学生成长成才;
——坚持“实践体验”,注重道德体验,促进德育内化,增强社会实践,培育创新精神;
——坚持“潜移默化”,在教育教学的各个环节、各个方面挖掘德育内涵,体现育人功能;
——坚持“全员育人”,形成全体教职员工共同参与德育工作的格局,营造全社会共同关心青少年健康成长的良好氛围。
二、工作目标
学校将不断深化“寓德育于教学之中,寓德育于生活之中”的德育工作模式,深度发掘教育资源,实施分层次、多渠道、有重点的行为规范教育;牢固确立“全员德育”观念和“教书育人、管理育人、服务育人、环境育人”的思想。本学年将继续贯彻“一种教育,两种规范”的德育模式,即:以“生命教育”为切入点,努力争取进一步完善生命教育课程体系、在原有的基础上再推出1——2个精品专题课;继续完善值周班的工作程序、提高值周班的服务意识和示范作用;进一步强化学生的行为规范的养成教育。
三、工作措施
1.合理建构德育工作机制。学校要建立以班级管理为核心的“三线”校园德育工作机制,即建立以德育校长―政教处―年级段―班主任―跟班教师为主体的“常规教育主线”,作为德育常规管理的主力军,保证日常规范教育的有序开展;建立以教学校长―教务处―教研组―备课组―学科教师为主体的“课堂渗透德育主线”,把德育渗透到学科教学活动之中;建立以学校党委―团委学生会―班委会团支部为主体的“学生自我教育主线”,发挥学生主体的自觉能动性。
2.狠抓班主任队伍建设。建设一支人格魅力强、综合素质好、育人艺术高的班主任队伍是学校可持续发展的战略任务。
⑴进一步完善州温八中班主任绩效考核细则,规范班主任工作管理。
⑵提升班主任队伍的自我发展能力和专业化水*,制订切实可行的培训计划,加强中青年骨干教师及新上岗教师的培训。
①通过举行班主任工作例会、班主任沙龙等活动,组织学*理论,总结经验,不断提高班主任的工作水*和思想素质。
②继续开展和完善“班主任青蓝工程”活动,加强青年班主任的培养工作;争取在每个年级段聘请一位班主任指导师,为青年教师(尤其是青年班主任)在班级管理方面提供咨询与建议。
③及时彰先励后,宣传“优秀班主任”的先进事迹,并开展星级班主任评选。
④鼓励班主任积极撰写德育论文、教育反思或主题班会案例,要求每学期班主任至少交一篇以上。
3.加强学生行为规范的养成教育。
⑴以常规开道,抓好学生“五个一”的日常行为训练,即:
——整顿“一个阵容”,抓好升旗仪式、课间操队列的阵容,塑造学生的精神面貌;
——建立“一种秩序”,即课堂秩序、**秩序、课间秩序以及就餐秩序的文明有序;——养成“一种*惯”,做到语言文明、讲普通话、待人接物大方礼貌并形成*惯;
——坚持“一项制度”,室内卫生和室外责任区保洁制度,确保学校环境的整洁优美;——营造“一个风尚”,即遵纪守法,尊老爱幼、团结友善、勤奋好学。
一、指导思想
本学期，我校的教学工作继续以教育局提出的“教育年提高教学质量”为总体思想，以“探究以问题为中心课堂教学”为载体，以促进学生的发展为教学主线，以课堂教学、教师队伍建设为基本点，进一步更新教学理念，加强教育教学研究，切实提高教师的业务水*，使我校的教学质量稳步提高。
二、工作目标
1、牢固树立教学的规范意识，实现教育年教学管理规范化。
2、注重教、科研的整合，落实好课堂教学的研究与实践，切实提高课堂教学效率。
3、努力抓好教师队伍建设，提高教师的专业素养。
4、全面提升教学质量，做好六年毕业统考准备。
5、有序推进课程改革。
三、主要工作措施
㈠落实规章制度，规范教学管理。
1、继续完善“校长—教务处—教研组”的三级管理体制，各部门学期初制定各项工作计划，并把各项计划贯彻实施到位。
2、教务处要发挥上传下达、督导教学工作的职能作用，以“计划（组织）——实施（落实）——检查（评比）——总结（反思）”的工作方式狠抓教学教研，并逐步完善教学教研的工作制度，特别要加强对《新课程》、新教材的研究工作，多指导教师、帮助教师实现教学目标和教学方法的转变，以提高教师适应新课程的要求，提高教学水*。
3、各科组要认真履行工作职责，发挥各科教学教研工作的带头作用，认真制定学科工作计划，并配合教务处把计划落到位，组织各科组教师互相听课、评课，多指导教师按《新课标》和学期初我局提出的《教师课堂教学评价标准》《学生学*评价标准》的要求进行教学，并在实践中总结教学经验，研究新的教学方法，定期交流，互相学*，互相促进，共同提高。
4、常规工作提出如下要求
⑴备课：先进行集体备课，以年组为单位，教学领导参与深入共同探究单元的重点、难点等，保证提前量。基于我校1—3年级是单班，4—6年*行班也只有两个的原因，与上级协商后本学期具体形式如下：在以往的集备上做批改，再每个月整理出一单元的一次集体备课。在此基础上再书写个案，教案的书写做到五个体现：一是体现“以问题为中心”教学理念；二是体现培养学生的综合素养；三是体现学科特色，如语文学科突出“课**例文，优化读写结合”仿写点的设计；四是体现预设的充分，以备精彩的生成；五是体现培养学生有效的学*方式训练。
⑵上课：上课前必须复案。课后要写出教学反思（即课后小结），以利于改进教与学的方法。每月检查教案， 重点检查教案在使用过程中的修改情况及教学反思记录。继续进行课堂教学考核，落实课堂常规，确保良好的课堂教学秩序。注意培养学生良好的学**惯，如：学会正确摆放物品，学会倾听别人发言，学会认真思考，学会举手发言，学会与他人合作……教导处将加强巡视和听随堂课的力度。教师努力改变教学方式，形成学科教学特色，学校提倡积极采用发现式，自主探索式，实践体验式的教学方法。
⑶作业批改：要求量要适当，质要高，难易搭配，提倡分层次布置作业，减轻学生过重的学业负担，从低中年级起就要加强数学思维训练，根据学生的实际情况和教学内容坚持每天做1～2道开放题，开阔学生的思路，提高他们的解题能力。作业要有批有改，并对作业评价大胆创新，提倡严格要求与激励评价相结合，对后进生应面批面改，并鼓励他们进行纵向比较，提高学*的兴趣与信心，严格把好作业关。进行学生作业检查。采取期中，期末定期检查和*时抽查相结合的方式。
⑷辅导：辅导要针对少部分学生进行，不能把辅导当成课堂教学的延续。对后进生加强辅导力度，以保证他们的学*质量。
⑸成绩考核与质量分析：本学期各学科继续搞好四次单元测试，各教研组长负责组织任课教师出题，保证试卷的设计质量。包年部领导做好监控工作，测后认真组织做质量分析，以改善后续教学。五月上旬学校要进行一次期中抽测，以检验一个阶段的教学质量。
⑹抓实大量读写。晨读，包括读（读书）和写（写字）两方面内容。按照学校提出的要求（周一、周三先读后写，周二、周四先写后读。读的内容有《英语课文》《金博士一点通》《古诗文》等多方面内容，有学校要求必读的，也有结合本班情况自己选择的，写的内容是统一下发的字卡。以年级组为单位再具体制定早自*读写计划，字每月评比一次，读书做两次阶段汇报；课堂教学，结合我校实际情况把每周四的第六、七节课设为“读写”课。并出台相应的计划与措施落实；辅助，新课改的1—5年级我们开设了校本课程*作课。由有经验的语文教师担任此项专职工作。1、2年级还开设了校本课程的写字，为学生起步的写字打好基础。有读、有积累、有指导、有运用，经过这样连续的整和训练，相信学生读写能力一定会再有提高，办出我校读写特色。同时还增设了校园直播间，交流读书体会，读书方法。每月办一次手抄报。等语文实践活动，把大量读写进行到底。
（7）继续加强综合实践课的研究，本学期由教学领导直接上课，采取集中与个体上相结合，更好地培养学生的实践能力。
（8）本学期将举办“百字百题赛”“朗读比赛”“学生阅读*作竞赛”等多项学生活动。
㈡注重教、科研整合，立足课堂，深化教学改革，改进教学方法，提高教学质量。
一、学生现状分析：
四年级二班现有学生 41人，从学生的学**惯和学*能力来看，孩子们在原来的基础上有了一定的提高。在*时的学*中，绝大多数的孩子都能够积极主动的进行学*，作业能够认真、按时独立的完成。不论是听课时看学生的课堂常规，还是课下看学生的课间活动，以及学生早、午到校的情况，都不难看出学生有了一定的自我管理和约束能力，这些好的*惯对孩子的自主学*、自主探索都有了一定的影响，从而促进了学生的学*能力和学*积极性的提高。但横看学生的情况，也发现了一些问题：一些后进的学生需要及时的辅导。由于学生之间的差异，使一些学生在学*上落后于其他同学，这是学生的苦恼，也是老师的心事，后进的学生往往是由多方面的原因造成的，比如因为学**惯不好，不认真学*造成的，家庭的影响、孩子自身的素质所致等等。因此本学期要进一步认真分析后进生的成因，制定相应的转化措施，有的放矢，针对性的解决问题，采用跟踪调查、小组合作、同伴互助、及时辅导等方法，让不同的孩子在不同的阶段、不同的方面有所提高。
二、本册教材分析
本册教材内容包括：简易方程；多边形的面积；因数与倍数；认识正负数；分数的意义和分数加减法；对称、*移和旋转；统计。
观察物体和多边形的面积两个单元在已有知识和经验的基础上，通过丰富的现实的数学活动，让学生获得探究学*的经历，能辨认从不同方位看到的物体的形状和相对位置；探索并体会各种图形的特征、图形之间的关系，及图形之间的转化，掌握*行四边形、三角形、梯形的面积公式及公式之间的关系，渗透*移、旋转、转化的数学思想方法，促进学生空间观念的进一步发展。
三、本册教学目标：
1、在具体情境中理解方程的意义、等式的性质，会用等式的性质解简单的方程，用方程表示简单情境中的等量关系并解决问题。
2、使学生在理解分数的意义和性质的基础上，比较熟练地进行分数加减法的笔算和简单的口算，并能解决简单的实际问题。认识真、假分数及带分数，能将假分数化成带分数或整数
——关于培训工作计划范文集锦7篇
关于培训工作计划范文集锦7篇
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，很快就要开展新的工作了，该为自己下阶段的学*制定一个计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编收集整理的培训工作计划7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
培训目标
1.面向全体教师，全员参与培训，强化教师“终身学*”的意识。
2.围绕办学目标和特色开展校本培训，注重培训教师的科技知识和技能，提高科学素养，建一支能适应学校办学特色需要的教师队伍。
3.推动教师专业化发展，鼓励教师多能发展。促进教师专业水*、教育教学能力得到进一步提高，向科研型、学者型过渡。
4.加强骨干教师队伍建设。发挥骨干教师的辐射、引领作用，提升青年教师的教改科研能力，使反思型、研究型教师的数量逐步增多、质量逐步提高，骨干比例增大、层次提高。
5.实现教师整体素质和学校教育教学综合能力提高的目的。
培训原则
1.坚持以校为本的原则，即从学校的实际出发，以学校发展为本，立足自己，实现培训后能提高素质，解决教育教学实际问题。
坚持以人为本原则，从教师的实际出发，帮助教师有层次地确定自己的发展目标，学校目标中要体现差异性，有利调动教师积极性，使他们主动参与，自我创新。
2.坚持“教、学、研”一体化原则，把培训落到实处，把培训的结果显现在教育教学工作实践中。
培训内容
在参加绿园区统一组织的教师培训的同时，我校积极开展以提高教师整体素质、促进教师专业化水*提高为宗旨的校本培训。
由于我销售经验不足，并且对公司所经营的产品还不够了解，所以如我有幸加入公司，工作分两个阶段来完成。
一、学*阶段
1.、每天学*了解公司的产品，分析归纳产品的特点，亮点，卖点，总结出如何更好的按客户的需求提供合适的产品。（主要途径：通过阅读公司的产品资料，参加培训，与老员工的沟通交流等）
2、每天跟随老员工学*拜访，电话约谈等工作技巧。并尽快融入团队。
3、每天撰写工作学*日志，总结经验教训，反思个中得失
二、工作阶段
1. 每天收集一定数量的客户资料（收集内容大致包括公司基本情况、规模、对我公司的产品需求情况、决策者情况等）
A．通过公司渠道收集。
B．通过自己的渠道收集，
1）通过网络、媒体进行电话联系收集客户资料（如每天联系10个客户）。
2）按片区扫街形式上门拜访收集详细资料（如每天收集一个区域内的大客户）。
2. 每天将收集的客户资料以统一的格式和标准汇总客户信息，整理，分析，总结。筛选出有价值的潜在客户并对潜在客户进行重点跟进。梳理、排查、研究客户个性化特点，从中分析特点，研究具体的跟进措施。
3．每天通过对客户的收集整理，开发一定数量的客户。
4. 每天及时就工作中出现的自身无法克服或解决的情况向同事请教。
5．每天及时以公司统一的标准和格式向潜在客户电邮有关公司、项目、产品的资料。
6．每天撰写工作日志，总结经验教训。反思个中得失。
7. 每天及时完成公司交办的其他工作。
8．每周对潜在客户进行一次全面的梳理和排查，研究情况，发现问题，及时解决。
9．每周根据公司的大客户开发，及时将工作细化、分解，并及时予以跟进。
10. 每周提交工作汇报，就计划执行情况做出分析和总结，阐述其中的得失及原因，提出整改意见，并向公司提出自己的合理化意见及建议。
以上就是我短期内的工作计划，工作中会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事请教，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。不过现实来讲，我目前有很多不足之处需要改进和学*，我相信自己能够胜任这份工作，也希望领导能够给我这次机会。
一、制定目的
为提高广大师生食品安全意识和自我保护能力，严防食品安全事故的发生。特定本计划。
二、教育目的
通过教育引导青少年养成良好的饮食*惯，掌握一定的食品安全知识和营养知识，提高食品消费的自我保护能力。
三、教育措施
（一）加强领导，明确职责
切实加强对学校食品卫生安全工作的领导。学校成立食品卫生领导小组，明确职责，责任细化，层层抓落实。
组长：xx
组员：xxxx
（二）加大宣传，营造氛围
1、利用学校餐厅文化宣传标语营造宣传的氛围，采用集中与分散相结合的教育方式学*食品安全知识：
2、利用周一升旗仪式进行两次及以上的食品安全**下讲话；
3、利用班会开展一次及以上的食品安全讲座；
4、每班出一期食品安全知识的板报。
5、进行食品安全知识测试。
（三）突出重点、狠抓落实
学校食堂监管从源头抓起，严把进货渠道关，加强食品卫生日常管理，并有专人负责，监督部门落实卫生防病和食品卫生管理措施，规范食品烹饪方法选择的科学性，禁止向学生出售变质的食品和“三无”产品，依法强化学校食品卫生后勤管理，让学生吃上放心的饭菜，坚决控制学生食物中毒事故的发生。
（四）加强业务培训工作、提高监管水*
认真参加好上级部门组织的师资培训班，同时，学校对教师进行一次及以上的培训，让教师首先自己学会食品安全的有关知识，以此更好地教育学生。
一、指导思想与工作原则
(一)指导思想
以《中小学教师教育技术能力标准(试行)》为依据，以全面提高中小学教师教育技术应用能力，促进教育技术在教学中的有效运用为目的，以信息技术与学科教学有效整合为主要内容，建立适应我省中小学教师专业发展需要的规范化的教育技术培训、考试和认证制度，全面提高广大教师实施素质教育的能力水*。
(二)工作原则
1、统筹与整合相结合的原则。将此项目纳入我省推进教师网联计划，开展新一轮教师培训的总体框架内，统筹规划，分步实施。并整合相关部门和机构的力量，实现相互融通、优势互补，合力推进计划的实施。
2、规范与开放相结合的原则。在统筹规范各类相关项目的基础上，按照构建现代化开放、灵活的教师教育技术能力培训体系的要求，充分利用“人网、天网、地网”等多种途径，整合优质教师教育资源，高效益地开展教师教育技术能力培训工作。
3、注重实效与学用结合的原则。根据我省经济社会发展不*衡和教师教育发展不均衡实际状况，坚持统一性与灵活性相结合，分类指导，分步实施;坚持学用一致，按需推进，因地制宜，注重实效。
二、工作目标与任务
(一)工作目标
1、按照教育部颁布的《中小学教师教育技术能力标准(试行)》和《中小学教师教育技术培训大纲》要求，在三至五年间，利用多种途径和手段，组织全省中小学教学人员、中小学管理人员、中小学技术支持人员，参加不低于50学时的教育技术培训，使中小学教师教育技术应用能力显著提高。
2、建立中小学教师教育技术能力水*培训和考试、认证制度，形成全省统一规范的教师教育技术能力水*培训和考试认证体系。从20××年起，全省大多数中小学教师都要参加国家统一组织的教育技术能力水*考试。要逐步探索促进广大教师不断提高自身教育技术应用水*的动力机制，逐步建立与教师资格认证、职务评聘等相挂钩的认证制度。
3、从20××年起，原来开展的信息技术培训停止进行。
(二)工作任务
1、制定培训方案，组织培训资源。
根据教育部颁布《中小学教师教育技术能力标准(试行)》和《中小学教师教育技术培训大纲》的要求，研制我省不同层次、不同形式中小学教师教育技术培训实施方案。遴选和组织优质培训资源，包括教材、纸质或光盘辅导资料及网络课程等，组织力量研究开发适应我省中小学教师教育技术培训需要的配套培训资源。
2、加强培训基地建设，组织开展培训。
在四川省教师教育网络联盟的框架下，建立省、市、县、校四级教师教育技术培训体系。按照教育部《中小学教师教育技术培训基地条件与要求》的规定，在四川教师网联核心成员中评估认定省级教师教育技术能力建设培训基地，鼓励支持有条件的省级培训基地，争创国家级教师教育技术能力建设培训基地。市、县两级要在相应教师资源与学*中心建立教师教育技术能力培训基地，教师所在学校要以农村现代远程教育工程或“校校通”工程等项目工程为支撑，建立教师教育技术能力校本研修学*点。
3、制定本省考试实施办法，组织全省水*考试。
根据教育部考试中心颁布的《中小学教师教育技术能力水*考试大纲》和《中小学教师教育技术能力水*考试方案》等规定，制定本省考试实施办法，有计划、分步骤底组织中小学教学人员、中小学管理人员、中小学技术支持人员，参加教育技术能力培训和国家教育技术能力水*考试。成绩合格者颁发由教育部监制、教育部考试中心印制的教育技术能力水*等级证书。
4、建立认证制度，促进教师教育技术能力水*不断提高。
研究制定与教师教育技术培训、考试相关的配套政策，逐步将教师教育技术能力水*证书与教师资格认证，以及教师职务晋升条件等相挂钩，形成促进广大教师积极参加教育技术培训和考试，不断提高教育技术能力水*的有效机制。承担中小学新师资培养和教师职后学历提升培训的高校，要将教育技术能力培养纳入教学计划统一安排，并组织学生参加国家教育技术能力水*考试，获得相应等级证书者，才能获得教师资格证。
为严格贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，提高新入场员工安全意识和安全素质，实现张涿高速L10标隧道工程的顺利完成。根据《安全生产法》、《危险化学品安全生产管理条例》，结合项目部内部之规定和要求，特制定了此培训计划。
一、本工程概况:
张涿高速公路分水岭隧道是一座双洞六车道高速公路分离式隧道，位于张家口市涿鹿县境内，所在线路“张家口市至涿州县高速公路张家口段”。起讫桩号：左洞为K49+800~K53+430，全长3630m；右洞为K49+800~K53+416，全长3616 m。
二、安全教育培训对象
项目全体员工：管理人员、特殊工种和普通岗位操作人员。
三、安全教育培训计划
1、加强“安全第一、预防为主”的安全意识教育。安全意识教育就是通过对员工深入细致的思想工作，帮助员工端正事项，提高他们对安全生产的重要性的认识。在提高思想意识的基础上，才能正确理解并积极贯彻执行相关的安全生产规章制度，加强自身的保护意识，不违章操作，不违反劳动纪律，做到“三不伤害”：不伤害自己、不伤害他人、不被他人伤害。
同时对项目各级管理人员（包括项目部和工区管理人员及技术人员等）也应加强安全思想意识教育，确保他们在工作时做好带头作用，从关心人、爱护人的生命与健康出发，重视安全生产，做到不违章指挥。
2、将安全教育贯穿于生产的全过程中，加强全员参与的积极性和安全教育的长期性。做到“全员、全面、全过程”的安全教育。因为生产与安全是不可分割的统一体，哪里有生产，哪里就需要进行安全教育。
3、开展多种渠道、多种形式的安全教育。安全教育形式要因地制宜，因人而异，灵活多用，尽量采用符合人的认识特点的、感兴趣的、易于接受的方式。针对我项目的具体情况，安全教育的形式主要有以下几个方面：
（1）会议形式。主要有：安全知识讲座、座谈会、报告会、先进经验交流会、事故教训现场会等。
（2）张挂形式。主要有：安全宣传横幅、标语、标志、图片、安全宣传栏等。
（3）现场观摩演示形式。主要有：安全操作方法演示、消防演*、触电急救方法演示等。
4、严格执行项目的三级安全教育制度，杜绝未经三级安全教育就直接上岗的现象。对于新进场的新员工新工人，应严格要求进行三级安全教育，学*内容包括安全技术知识、设备性能、操作规程、安全制度和严禁事项，并经考核合格后方可进入操作岗位，考核情况要记录在案，三级安全教育时间不少于24学时。
四、用工培训要求:
1.根据工程进度和施工需求,项目部在一季度必须完成炸药库库管员和爆破人员的特殊工种培训,该培训工作由项目部统一组织和考核。
2.根据现场特殊设备配备情况,对特殊设备操作人员实行全部持证上岗,对未参加培训的人员,在一季度完成培训考核合格后,持证上岗.其他特殊工种人员,随工序转换,逐步完成培训学*。
3.普通劳工的安全教育培训,由安质部牵头,采用授课、案例、影像资料、等多种形式,进行培训教育,并随工程的进度,不同的施工阶段,对安全教育有不同的侧重,首先由安质部牵头,各工区组织完成劳工的进场安全教育。随工程施工转序逐步完成40小时全员安全培训计划。
4.组织全项目部各工点,对获得安全工作先进兄弟工程,进行观慕学*,在内部采用激励机制,互相学*、参观,推出重点样板工程,提高安全生产意识.杜绝安全事故发生。
5.日常的安全培训,由安质部组织和落实,和工程部相互配合与协作,在安排生产技术培训的同时安排进行该安全工作的培训,同生产挂钩.具体计划按季度计划安排实施。
20--年培训组将以终为始，不断转变工作作风，持续创新工作思路。将更多优秀的培训方式及内容运用到实际工作中。
