首页 / 工作计划 / | 2022-10-29 00:00:00 [db:标签-标题]
【必备】教研工作计划范文合集8篇
时光在流逝，从不停歇，我们又将接触新的知识，学*新的技能，积累新的经验，来为今后的学*制定一份计划。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编整理的教研工作计划9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、指导思想：
继续贯彻省“五严”要求，转变教学观念，更新教学方法，切实做到“增效减负”，创建和谐师生关系。认真研读泰州市20xx年化学中考试卷、*几年的化学中考说明和新课程标准，做好化学教学及科研工作，全力以
赴，实现教研组的各项目标，争创优秀教研组。
二、主要工作及措施
1、继续加强《课程标准》和教材的学*、培训
教师的培训和学*做到“四个结合”，即：要与继续教育中心开展的活动想结合，与区教研室组织的中心教研组活动相结合，与区域性教研活动相结合，与中考复*备考相结合。增强教师的问题意识和研究意识。以教育观念和教师教学行为的转变为重点，突出“教（导）学案的教学”。
2、加强教学研究，努力提高教师的业务素质
⑴努力从课堂入手，积极转变教师的教学行为。化学课堂教学中必须积极探索探究式、讨论式教学，教师应对教学内容进行必要的重组、整合和拓展，从中提炼出开放性教学基本素材，高度关注学生的学*过程和活动方式，注意创设问题情景，引导学生积极主动的参与学*，要重视运用有启发性和思考价值的问题组织教学，有意识地鼓励学生充分发表自己的意见，使学生体验和初步掌握科学的学*方法、研究方法，为使他们养成可持续发展的化学学*能力打好基础。
⑵加强对化学课题的研究工作。
做好市课题“理化教材中开放性、实践性*题的研究”课题的研究工作，加强对课题研究的过程管理，注意收集相关资料，学期结束进行阶段小结，实验教师在学期结束时撰写专题报告和经验论文等。
⑶积极开展中心教研、区域教研、校本教研等活动。中心教研组活动以教材学*和培训为主，继续对每一个单元进行教材分析，制订出三维教学目标，确定教学重难点，提出教学指导性意见；同时对新教材中的研究性学*、实验、*题研究等专题进行研究。区域教研活动将结合区域教研的特点和区域教学的现状，选择一两个突破口，以课堂教学为中心，开展“同课异构”、“党员先进课”、“电子白板在化学教学中的应用”等扎实有效的活动。本教研组同时也努力以学校教学实际问题为主要研究内容，努力搞好校本教研活动。
三、教学进度安排：
日 期 教学内容和课时安排备 注 8.31-9.17第一章第一节 化学给我们带来什么(2课时)
第二节 化学研究些什么(2课时)
实验基本操作(2课时) 9.20-9.24第三节 怎样学*和研究化学(1课时)
第一章复*测试(2课时) 9.27-9.30第二章第一节 由多种物质组成的空气(2课时)
10.1-10.7国庆节放假10.8-10.15第二节 性质活泼的氧气(2课时) 10.18-10.29 第三节 奇妙的二氧化碳(2课时)
第四节 自然界中的水(2课时) 11.1-11.5第二章复*测试(2课时) 11.8-11.12 第三章 第一节 用微粒的观点看物质(2课时)
第二节构成物质的基本微粒(第1-2课时) 11.15-11.26 第二节 构成物质的基本微粒(第3-4课时)
第三节 组成物质的化学元素(2课时) 期中
考试11.29-12.3 第三章复*测试(1课时)
第四节 物质组成的表示方法(3课时) 12.6-12.17 第四章第一节 燃烧与灭火(2课时)
第二节 定量认识化学变化(第1-2课时) 12.20-12.31 第二节 定量认识化学变化(第3-4课时)
第三节 化石燃料的利用(2课时) 1.1-1.7元旦
放假1.10-1.14第五章第一节金属与金属矿物(2课时)
第二节 铁的冶炼 合金(2课时) 1.17-1.21第三节 金属的防护和回收(2课时)
第四节 石灰石的利用(2课时) 1.24-1.26第五章复*测试(1课时)
期终考试（1~5章）放寒假
1、本安排为学期计划，可根据学情自行调整，但全年级化学进度应保持一致。
2、如果学校有月考，运动会或其他活动耽误上课时间，教研组自行再调整课时安排和教学进度。
一、指导思想：
二年级数学教研组将以岱庙教办工作意见为指导，以课程改革为核心，以学生全面发展、教师业务能力不断提升为目标，以提高课堂教学效率、教学质量为根本，扎实有序地开展数学教科研工作。现依据教办教学教研工作重点，现就本学期我组的数学教研工作安排如下：
二、教研目标：
1、为教师学*、交流、提高创设一个良好的研讨氛围，提供一个研讨*台，组建好岱庙二年级数学大教研组。
2、继承和发扬我组的优良传统，并在全组发扬团队意识、合作意识和竞争意识，形成浓厚的教研之风、互学之风、创新之风。
3、在学*、实践、研讨中更新教师的教学观念，探索、总结新课程的实践经验，进一步提升本组教师的教科研能力，组建一支适应新课标要求的数学教师队伍。
4、使教学资源、教师智慧得到共享，使教师在教研活动中有所得。
三、教研措施
（一）扎实有效落实课改精神，以课改为核心开展教研活动。
1、结合远程研修认真学*课程标准，研究新课标。全组教师通过进一步解读新课标，以新的教学理念来指导教学，积极实践、探索新课程下的课堂教育教学规律。立足于课堂教学实践，用好教材，通过反复探索、研究、反思、实践，把课程改革的精神扎扎实实地落实到具体的课堂教学中。
2、磨课。为落实新课标，组织全组教师进行磨课，把具体的任务分配到每位教师，使教师积极参与到磨课中，打造一节高质量的课，使教师们在磨课过程中有所提高。
（二）实行教研请假、签到制度，以制度保证教研活动的有效开展。
为了确保教研活动的有效开展，每次教研活动提前通知，有事情要请假；若大多数教师有事情，则将教研活动改期进行；参加教研活动的教师都要签到，有事没来的，让同校教师传达教研活动内容。
（三）开展多样化教研活动，以教研活动促进教师专业成长。
1、采用集中学*、教师自学的方法，使教师及时了解最前沿的教改信息，扩展教师知识视野，不断更新教育教学理念，丰富教师的教育教学理论，提升教师的理论水*和教学教研水*。
2、开展课堂教学展示活动，使教学研讨进课堂。
一、指导思想
以科学发展观为指导，围绕“办一流教育，出一流质量”的总目标，在教导处工作计划的引导下，努力提高英语教学质量，加强英语教学的研究，全面提高学生学英语的兴趣和水*。
二、工作目标
1、以人为本，优化育人环境，让学生素质得以展示，教师才能得以施展，促进学生、教师、教学的可持续发展。
2、深化英语教学课程改革，优化英语课堂教学结构，提高英语课堂教学效率。
3、实施多途径、多渠道来激发或保持学生学英语的兴趣，以提高全校学生的英语水*。
4、对英语教师的备课、上课以及作业批改等进行有目的、有计划地检查，以促动英语教师的教育教学工作。
三、具体工作安排
二月份：
1.制订三至六年级英语教学计划。
2.检查新学期开学提前备课情况。
3.开展“静校教研”活动。
4.明确集体备课、“ 一人一课 ”的时间和课题。
三月份：
1、组织教学工作月度检查。
2、组织参加镇骨干教师公开课听课活动。
3.继续开展“静校教研”活动
4、开展小学生英语课外阅读比赛系列活动。
四月份：
1.组织“一人一课”听课活动并做好相关记录。
2.开展“读书沙龙”活动，撰写教育教学论文。
3.组织四年级学生英语书写竞赛活动。
4.继续开展“静校教研”活动。
五月份：
1.组织“一人一课”听课活动。
2.开展五、六年级英语手抄报竞赛活动。
3.继续开展“静校教研”活动。
4.加强学科《课程标准》的研讨，围绕教学目标及科研目标开一节研究课。
六月份：
1.开展《课堂作业本》使用情况调研。
2.组织期终复*、期终考试，做好试卷分析、评价和小结。
3.做好学期结束前各项材料的检查工作，并进行总结、评价。
一、工作思路：
1、20xx年，中心校教研工作的指导思想是：依据教研室20xx年工作思路和中心校20xx年工作计划，坚持以新课程改革为中心，着力提高教师的综合素质，培养学生的'创新精神和实践能力，深入推进中小学生评价制度改革，使我乡的教育教学工作步入一个新台阶。
2、本学期的工作目标：
①课改方面：以市局教研室“三个一”活动为有效载体，进一步深化课堂教学改革，为每所小学培养12名“教育之星”；
②教师培训方面：通过示范观摩、校本教研、教材辅导等形式，力争对全乡教师培训2次。同时重视非课改年级教师对新教材的熟悉、研修；
③学生素质培养：重点强化对学生日常*惯的培养，特别是新课改年级的听课*惯、读书*惯的培养；④课题研究方面：着手组织“新课程下驾御发展趋向与农村教育教学改革的衔接”课题研究，为我乡教育“十一五”计划确立新的教育科研课题；⑤教研员视导：多下乡入校听课，力争每周下乡三天，每学期听课60节。
二、主要措施：
（一）加强课题研究，以课题促课改。
课题研究是教育科研的生命线。在这方面我乡基本上是个空白，重视程度不高。针对目前新教材、新课程的形式，我乡确立了“新课程下驾御发展趋向与农村教育教学改革的衔接”研究课题，并作为我乡“十一五”计划的教育科研立项课题。本学期，我校将认真组织广大一线教师进行课题的分析论证、资料搜集、初步试验性研究等活动，为课题的最后立项做准备。
（二）深化课程改革，强化校本教研。
1、加强新课程理论学*，拓展教育理念
根据自身实际状况，我乡确立了“巩固已有成绩，提高理论水*，创新教学模式，突破旧有观念”的工作思路。
面对新教材、新课程，教育理念的更新是应该先行的，没有教育理念的提高，教育教学的提高就无从谈起。我乡将以教研组为单位，定期组织广大教师进行新课程培训、研讨学*；聘请教研室、进校相关领导专家作新课程专题讲座，拓展广大教师的教育理念。
2、以课堂为主阵地，各项研训活动为辅导，实现教师素质和学生能力的“双提高”。
抓住课堂教育主渠道，优化课堂教学；突出研究性学*，以学生为主体，培养学生的创新精神和实践能力。
广泛开展观摩研讨课、教学分析会、优质课评选、各科教师教学基本功大比武等四项活动，以活动促提高，从而实现广大教师综合素质的提高。
3、认真落实、开展好“三个一”活动，并以此项活动为载体，在每所小学培养1——2名“教育之星”。
（三）采取有力措施，加强教学常规管理。
1、从教学计划、备课、教学、作业、课外辅导、质量检测等多方面下手，稳抓教学常规管理，定期下乡组织常规检查。
2、加强教学质量检测，提高教学质量。中心校定期开展教学质量抽测，组织教学质量分析会，以保证中心校对各校的教学质量监控，从而提高我乡中小学教育教学质量。
（四）大力加强教研员自身建设。
1、加强自身理论学*和业务素质的提高。认真学*与新课程改革相关的报刊书籍、理论知识，多上网查阅相关课改资料，拓展视野，力争做一名新课改的“排头兵”。
2、深入基层，多听课，多学*，多请教，掌握教师和学生的动态，从而准确把握全乡教育教学脉搏。本学期下乡听课视导不少于60节。
（五）开展丰富多彩的活动，以活动促提高。
在认真落实市局教研室开展的各项活动、竞赛的同时，我乡计划开展教师教学基本功比武、观摩研讨课、教学分析会、优质课评选、等四项活动，在活动中促进师生素质的提高。
二、工作措施
（一）加强学*， 提升教师的综合素养
1、教研组继续加强、健全学*教育教学理论制度，并加强理论学*的指导，认真组织校本教研活动，用先进的教育理念支撑基础教育课程改革的实施。本学期继续组织教师学*《数学课程标准解读》与《新基础教育》， 大组交流感想，让新课标落实到每位教师的行动上，融化在每位教师的血液里；潜心学*教育教学理论，定期分享，互惠互利，共同提高。青年教师争取每人至少有一篇论文发表或获奖。
2、组织教师参与区、市教学交流，师徒之间每周主动交互听课，不同年级教师之间互相听课，着力培养一名青年教师参加区“骏马杯”基本功竞赛。
（二）立足课堂，优化课程实施，扎实推进课程改革
1、加强课改过程性管理，改革集体备课制度，集体备课既注重期初备课，更注重*时教学经验的积累与课后反思。本学期将阶段性地在教研组内进行教学随笔或课后反思交流，从中选择典型案例在大组进行交流。
2、立足课堂教学实践。一切为了学生的发展，走教学可持续发展之路。教学过程趋于多元化。课堂上留给学生充分的自主表现的时空，着力于培养学生的创新精神和探究能力。
3、 研究教材编排体系，分块研究，每次活动定好主发言人，专人整理，形成书面材料，并出好相关练*，为毕业班服务。快餐式备课要坚持，天天小讨论，周周大交流。每次通教材后由专人出相关练*，进行专项训练。
4、以课程为抓手，在小学数学学科教学中开展“探索性学*”（或研究性学*）的探索，特别是我校是省级实验小学，应先行一步，对探索性学*的原则、方法、实际效果，学生学*的全过程管理及评价要进行深入研究；研究应以“转变学生的学*方式”为突破口，以有利于培养学生的创新精神与实践能力。本学期中高年级根据教学内容确定小课题研究项目，由教研组长安排。学期结束之前，中高年级每班交出2~3份研究性作业，参加本校“优质数学研究性作业”评比。
（三）加强常规管理，开展各种竞赛活动，提高教学质量
1、扎实做好“五认真”工作：认真备课、认真上课、认真批改作业？？每个环节都要按教学常规细化到位，讲究实效。尤其注意学生学**惯的培养。
2、加强对优秀生与学困生的辅导。精心设计练*，选择行之有效的方法，以鼓励为主，让学生有一种满足感与成功感，从而大面积提高教学质量。差生每天一张练*，不清不完不回家。
3、加强奥数班、数棋的辅导，用好“小数报”，3~5年级继续开设奥数班，数棋班，专人辅导，并定期进行校内奥数竞赛，及时评奖。
4、本学期继续在低、中年级开展24点擂台赛，从而训练学生的思维，提高计算能力，提高学生学*数学的兴趣。
5、毕业班继续进行每月一至两次的形成性测试，其余年级加强*时抽测的力度，增加抽测的次数，每次抽测后认真做好试卷分析，真正做到考有所值。
（四）认真抓好课题研究，扎实推进教育科研，深化数学教育教学改革
1、已立项的宣洪波、倪敏老师主持的区级研究课题《小学数学教学与学生经验的研究》与《对课堂教学生成性资源的研究》，应有计划、有目的地开展研究活动，定时作小结。要继续扎实抓好研究过程的落实，有条件的要在认真做好阶段小结的基础上，及时推广成功经验，以提高研究效益。
2、青年教师还可以申报新的校级课题。20xx年课题研究主要围绕以下三个方面：⑴ 数学学科教学中的提优补差工作如何落到实处；⑵ 通过哪些措施缩短数学学*过程中的两极分化；⑶怎样切实提高40分钟教学效率。
（五）加强教师队伍建设，进一步提高教师业务素质
1、快餐式集体备课坚持不懈，同教研组的教师经常在一起切磋教艺，互相听课，取长补短。
2、进一步抓好青年教师的培养工作。积极组织青年教师开展小型研讨活动，加强相互之间的交流，提高青年教师的教育教学理论水*与教学业务水*。青年教师每学期上好一节录象课，做到自行申报，自我要求成才。青年教师要提高自身理论修养，做到每人一书，每日一读，每人一记（每周300—500字摘抄），每月一次读书交流会。力争本学期在省、市、区级教育刊物上发表12篇有质量的教育教学研究论文（或在省、市级论文评比中获奖）。定向培养若干青年教师准备参加区、市组织的小学数学教学评优活动，主要在“练*活动设计”、“评课”和“课堂教学”三个方面进行提升。
3、区、市学科带头人、骨干教师， 带头上好示范课，青年教师上好练兵课。
4、全体数学教师认真钻研教材，精心设计作业，到期末上交一份“学生数学练*活动设计集”。每次检测练*由几名骨干教师共同酝酿，共同审核定稿，抓好试卷质量关，保证出得有水*，考后有成就。
一、指导思想
进一步**思想，认真贯彻落实20xx年省基础教育工作会议精神，依法实施和科学实施新课程，紧紧抓住深化教育改革、提高教学质量“十项工程”的工作主题，不断创新工作思路和方法，坚持“促进学生全面发展和终身发展”的教研工作方向，以教师发展为本，重视教师主体参与，加强实践反思，倡导合作学*。全面利用现代教育技术手段开展网络教研，不断提高教学质量。切实履行教研工作的“研究、指导、服务”职能，当好局党组抓好教育教学工作的参谋，做好全县教学研究、教育科研的规划、组织、实施工作。
二、主要措施
1、继续推进“自主多元五过程”省级重点课题实施，督促和指导课题实验学校积极探索和实施课题相关项目，有效地促进教师素质和教学质量的提高。
2、开展“自主多元五过程”课题教学模式各学科骨干教师课堂展示活动。加强放大课题辐射效果，做到每片区至少有1名该教学模式教学能手。
3、加强对教材的理解与把握，分年级分学科逐步进行学科教材培训。
4、加强中考备考研究，深入学校指导中考备考工作。
5、真抓实干，求真务实，组织中小学、幼儿园新课程背景下教学常规检查评比活动。
6、加大校本教研工作力度，组织中山小学教研基地“教学开放日”活动。
7、继续加强全县中小学教学质量监控工作力度，抓好阶段检测不放松，做好全县中小学毕业生检测工作。
8、开展网络教研培训工作。
9、加强职业教育及学前教育教学管理。
10、加强教研队伍建设。
11、协助县教师继续教育中心做好教师培训工作。
12、积极配合省研训院及教科局工作部署，开展各项教研活动。
一、指导思想
继续以《基础教育课程改革纲要》的基本精神为指针，以《语文课程标准》为具体指导，整个工作突出"搞好新课改，创出校特色;抓好教师发展，提高教学水*;完善教学评价，提升教学质量"的目标。
二、主要工作
(一)、以深化新课程实验为中心，组织教学研究活动。
1、继续抓好培训工作，确保新课程实验的深入开展。
(1)继续深入学*《语文课程标准》，重点学*课程标准的解读材料。每位语文老师力求做到：对《新课标》主要精神和所教年段目标烂熟于心，熟知相邻年段目标。
(2)继续抓好教材培训工作。在积极参加区市各种教材培训活动基础上，各备课组要认真组织再学*，进行内化、反思。
(3)各备课组学期初制订相关计划，确保备课组活动落到实处。
2、加强具体指导，提高新课程实验的实施水*。
(1)继续执行推门课、骨干教师示范课、一人一堂研究课、实验课制度，认真组织听课、评课，做好课堂即时指导。
(2)开展校内各年级青年教师赛课活动，积极参加区会课比赛，以赛促教，促进新课程实验研究，促进教师的发展。
(3)加强案例研究培训工作，继续落实每月案例交流工作。写好有质量的实验经验论文，多写实践中有自己思考、做法的文章，加强对课堂教学行为的反思。
3、开展专题研究，争创学校语文教学特色。
本学期重点进行阅读教学研究，围绕“构建阅读教学朗读感悟式课堂模式研究”开展细致的研究工作，形成本校语文教学特色。
(二)、以"提升教学质量"为目标，加强质量监控。
1、认真组织好质量调研，单项调研与综合调研相结合。*时继续加强单项调研，以促进学生语文素养全面和谐地提高。
2、认真及时地组织教学质量分析会，以不断改进调整教学，提高教学质量。
(三)、有效利用区小学语文教学研究网站，及时吸收与输出教学信息，提高教师参与研究的积极性。
三、具体安排
九月份：
1、制订学科组、备课组活动计划。
2、组织学*《新课标》解读材料。
3、上报"人人一堂好课"安排表，并按表实施。
4、各备课组组织本年级青年教师组内赛课，上报参加校赛课教师名单。 (第四周前完成)
5、学*使用"区小学语文教学网"。
6、参加无锡市实验教材第三、十一册教材研讨活动(9月25日)
7、二、四、六年级语文教师实验课。
8、优秀案例交流(一、二年级各两份)
9、完成区网站各级能手、新秀、带头人《风采录》投稿。
10、向"区小语网站"发新闻资料(四年级负责)
11、常规月检查。
加强教学常规管理，注重学生良好学**惯的培养，激发学生学*兴趣和自主学*的愿望和能力。培养学生良好的作业*惯，作业书写要规范整洁，作业的设计要有层次性，有利于促进学生综合能力的培养
为全面实施素质教育，扎实推进新课程改革的不断深入，努力提高教师专业化发展水*，根据上级主管部门的具体目标和工作要点，结合我校教育发展实际，特制定20xx-20xx学年度第一学期教研工作计划。
一、指导思想
本学期学校教研工作计划将紧紧把握“贯彻执行规范性办学，努力提高教育教学质量”的工作中心，坚持“以研促教、教研兴校”的工作方针，以远程教育资源应用整合为突破口，以全面实施新课程改革为契机，以不断促进师生发展为根本，进一步探索我校教学质量持续快速发展的教学教研新路子。
二、工作任务及目标
1、通过教研工作的深入开展，使教师积极转变观念，提高课堂教学和教研水*，切实促进教师专业化发展，形成浓厚的教研氛围。
2、大胆探索符合我校实际的课堂教学、教研活动有机结合的教学模式，优化课堂组织、转变学*方式、开拓学生视野、提高教学质量。
3、建立完善的教研制度，用制度保障教研活动的具体实施。
4、通过教研，改革和完善教育教学评价体系，提高教学评价的科学性和有效性。
三、主要工作及措施
1、加强教师专业理论学*，提升教师的教育理论素养。
教师专业化发展与成长离不开丰富的理论知识和深刻的实践反思，加强理论学*，使大批教师实现教学理论和实践水*的双提高，是我校教研工作的出发点之一。因此，我们将把教师专业理论学*作为教研工作的主要内容，进一步完善学*制度，创新学*模式，加强学*管理。
2、立足课堂全面推进素质教育。
加强教学常规管理，注重学生良好学**惯的培养，激发学生学*兴趣和自主学*的愿望和能力。培养学生良好的作业*惯，作业书写要规范整洁，作业的设计要有层次性，有利于促进学生综合能力的培养。保证每节课的教学质量，加强课堂教学，注重“双基”，切实减轻学生课业负担，提高教育教学质量。
3、开展以“听、评、说”为主要方式的课堂教学研讨活动。
在促进课堂教学改革不断向前发展的同时，发现和培养一批课堂教学能手。继续鼓励教师积极撰写教育教学心得、案例和论文，并推荐参加市级的评奖活动或在公开刊物上发表。
四、具体工作安排：
九月份:
1、作好开学报到注册工作。
2、讨论制定学期教研计划。
3、开展教师结对子的培养工程。
4、参加天长市小学语文教学研讨会。
十月份：
1、开展教育专题研讨活动。
2、教学常规检查。
3、迎接天长市教研室开展的“送教下乡”活动。
4、组织教师学*新课标，观摩示范课。
十一月：
1、开展校开课月活动。
2、参加天长市小学数学教学研讨会。
3、期中质量检测及分析。
十二月：
1、开展“关于留守儿童的学业调查研究”。
2、宣传校优秀教育教学论文征集。
3、课堂教学研究交流座谈会。
4、各教研组教研阶段性小结。
元月份：
1、进行学期教研工作总结，讨论下学期教研工作重点。
2、上交案例分析、教育叙事或教育论文1篇。
3、收集资料，整理归档。
一、指导思想：
本学期， 音乐教研组将根据学校的工作计划要点， 结合本学科的特点， 大力加强音乐课堂教学有效性的研究。 以课堂教学和师资队伍建设为重点， 以提高全组教师群体专业化水*为目标，从创新思路、注重实效、科学管 理入手，大力加强具有本教研组特色的管理建设，不断促进每位教师的专业化成长，全面提高我校音乐课堂教学质量！
二、工作目标：
1、认真落实教研组工作计划，切实按照学校要求按时进行教研活动， 上好每一节教研课，并做好课后评议和反思总结。
2、提高音乐教育教学专业基本功， 积极加强现代教育技术理论和技能 的培训和学*，不断提高和完善自身专业化素质。
3、继续坚持理论联系实际和学以致用的原则，学*《成功无捷径》一 书，并积极参与“湖韵论坛”话题讨论，表达各人的不同课堂教学经验和 见解。
4、认真领悟音乐新课程标准的精神，掌握新教材的编写意图，把握六 个年级音乐教材的重点和难点，用好、用活教材。
5、敏锐地捕捉教学中的问题，将问题转化为研究课题，使教研活动课 型化、课题化。
三、工作重点：
1、按学校规定要求认真备好、上好每一节课、及时写好教学后记，准 备好一节公开课。
2。、组织全组教师进行音乐课堂教学基本功训练， 提升教育教学自身专 业素质。
四、主要工作及措施：
1、加强教研组团队思想建设，统一思想，形成合力，做好本职工作。 思想态度是事情成败的根源！一个人只有端正了思想态度，明确了奋 斗的目标方向，才能在工作中形成动力，能力，合力，产生工作的积极性 和热情，以及克服困难的决心和坚韧不拔的毅力。提醒全组教师在工作中 要克服懒惰、畏难情绪，树立自尊、自爱、自强和自信的思想观念，以饱 满的热情投入到工作学*中去！
2、加强听、评课活动。 听课、评课活动是一种非常有利于老师们之间对音乐课堂教学工作进 行观摩、学*、交流，取长补短，提高自己的教研活动方法。它对于快速 培养教师教学能力，提高教学质量，促进教师专业化成长的起着重要作用。 为了切实提高我校的音乐教学质量，本学期，我们教研组将积极开展同学 科和跨学科教师之间的听、评课活动！
3、鼓励和发动全组教师积极总结教学经验，撰写教后反思。 积极撰写教学论文，随笔和反思等，对于教师自身总结教学、改进教 学，促进和提高业务理论学*，教科研能力、理清思路，积淀文采具有重 要作用。鼓励和发动全组教师积极总结教学经验，撰写教后反思。
4、提高音乐课堂教育教学技能，提升学生的音乐文化素养。 教研组要努力提高每位老师的课件设计和制作能力，使音乐教室中的 多媒体工具真正成为辅助我们音乐教学和提高我校音乐教学质量的重要媒介和手段。 提高课堂观察技能，加强课堂教学效果的及时性反馈，并根据不同班 级学生的音乐学*状况做出相应的课堂教学的微调，让不同面貌的班级， 不同性格的学生在我们的音乐课上笑脸如花绽放，让音乐课成为全校学生 “喜欢率”最高的课。
——教研工作计划模板合集8篇
【实用】教研工作计划模板合集8篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，不妨坐下来好好写写计划吧。相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编整理的教研工作计划9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
一、指导思想
以现代教育思想、现代教育理念为指导，继续认真贯彻落实小学语文课程改革，以培养学生良好的学**惯和浓厚的兴趣为重点，着眼于教师和学生创新意识的提高，着力于教师和学生自主发展机制的建立，加强语文教学流程管理，努力提高课堂教学效率，切实提高语文教学质量。
二、工作目标
1、继续强化语文教师《语文课程标准》的学*，深入领会其精神实质，重视学*语文教学新理念。要求各校根据自身的实际，有重点地组织学*。依据课程标准，评价老师的教与学生的学。
2、认真抓好教学常规管理。以课堂教学为中心，重视学生的学**惯的培养，提高学生的学*能力，形成良好的学*品格。
3、抓好课堂问题研究，深化教学改革。重视研究教学过程，将问题研究与培养青年教师结合起来，真正使问题研究成为深化教学改革的重要环节。
4、继续加强青年教师的培训，不断提高业务水*，力争打造一支高素质的小学语文教师队伍。
5、改进教研活动的形式、方法和内容，切实提高小学语文教师的教学科研能力，力争形成“研有特色”的小学语文教研模式。
三、工作措施
（一）认真学*，大胆实践，深入推进语文课程改革实验
1、深化语文课堂教学改革，大胆实践探索。确立以活动促发展的意识，通过举办不同层面培训和研讨活动，评议切磋，交流碰撞，在活动中发现问题，研究问题，解决问题。要切实转变学生学*的方式，将充分的自主学*、有效的合作学*、适度的探究学*紧密结合起来，重视学生学*兴趣的激发、体验的激活。
2、学*《语文课程标准》，不断转变教育观念。要潜心研究语文课程改革的背景、指导思想、改革目标，掌握课程标准的目标、内容和要求。继续转变陈旧的课程观、教学观、人才观和目标观，继续将课改理念转化为语文教学过程的具体行为，优化教学过程。
3、加强课改过程管理。积极开展教材培训，努力上好课改实践课、研究课，开展评课交流，及时反思、提炼和总结经验。充分发挥“教坛新星”、“教学能手”的导航、引领作用，为广大语文教师服务。
（二）悉心指导，优化服务，规范语文教学常规管理
1、注重培养学生的语文素养，引导学生热爱祖国的语言文字，培养学生欣赏美文的能力，从中获得审美情趣、道德修养及运用祖国文字的能力。努力使阅读教学与*作教学紧密结合，促进学生阅读理解与写作能力的提高、发展。
2、重视学生良好学**惯的养成。特别要重视上课专心听讲、按时完成作业、审题、阅读、写字等*惯的养成，采取切实的措施经常抓，抓经常，为学生可持续发展打下良好的基础。
3、加强教学质量监控。继续开展教学质量的监测,活动，时刻关注教学的全过程，不断检查教学效果，以促进学生素质的全面发展。
（三）加大力度，培养骨干，积极推进名师工程
1、加强教师的培训。继续开展课改培训，切实转变教师观念，进一步推进课堂教学结构、内容、方法和手段的改革。同时，配合上级的教学管理要求，组织教师多写并写好随笔、反思教学案例和教育论文等。
2、重视学科骨干、教学能手的跟踪培养和使用工作，注意做好推荐公开课、外出参观学*等活动。同时也要重视发挥非骨干、非青年教师在语文课改中不可低估的作用，注意教师的均衡性发展，落实教学管理中以人为本的理念，真正促进教师队伍建设。
3．积极要求教师立足自己的教学实践*台，开展课题研究。认真组织参加各级各类教学评优活动，为青年教师的脱颖而出提供更多的机会。
一、指导思想：
以新课程为导向，以促进每个学生的发展为宗旨，以课程实施过程中学校教师所面对的各种具体问题为对象，以教师为研究的主体，紧紧围绕课程改革，通过校本教研，提高校本教研管理水*和校本教研质量，探索促进教师专业成长的有效途径，不断提升学校办学理念和办学水*。
二、总体目标：
以新课改为导向，使教师们领悟教育思想，更新教育观念，解决教师在教学中遇到问题或困惑，提升教师驾驭课堂能力，促进教师向专业化方向发展，致力于提高教师教育教学水*。树立良好的师德师风，使教师的自我反思行为纵深发展，凸显个体价值，倡导团体合作，形成终身学*的能力。
三、校本教研形式
建立以“自我反思、同伴互助、专业引领”为核心要素，以“理论学*、集体备课、主题校研、反思交流”等活动为基本形式的校本教研制度。
①集体备课：以学科分段为组，主备教师要提前三天把主备教案发到组内教师手中，副备教师要认真阅读教案，并提出修改意见，作为一度调整方案用红笔注上。在集中时讨论交流，进一步完善教案，经过大家讨论形成的共识作为二度调整;上完课后写出教后反思作为三度调整。
②反思交流：通过前一阶段组内讨论形成的教案在实际教学中遇到的问题或困惑进行反思交流，促进教师与同伴的对话，注重“以老带新、以强带弱”鼓励教师大胆评点各抒己见，促进教师共同提高。
③主题教研：以教学中的问题或困惑为研究内容，确立一个教研主题进行研究，组内每人至少围绕主题选择主备单元中的重点内容上一节公开课，通过说课、听课、评课、反思、 教学论坛等多种形式展开讨论，谈自己的想法、看法，集思广益达到同伴互助、共同提高。
④理论学*：围绕教学主题组内教师还不明白，这时候需要理论指导。理论学*做到组内学*与自己自学相结合，通过理论来指导教育教学实践，不断提高教育教学水*。
四、主要工作措施:
1、本学期课堂教学研究的重点是新教材有效化教学和打造“高效课堂”。
2、各教研组要围绕校本教研主要形式积极开展活动，落实好集体备课、反思交流、主题教研、理论学*的四项活动，做到每周安排一个固定活动时间，周四下午为数学教研组活动，周五为综合科活动时间，每次教研活动，相应教师要按时参加并积极发言，与同伴互动、共同进步。教师要树立主人意识，勇于展示自己，促进自身专业素质的提高。
3、鼓励“闲聊式”教研方式，提倡同伴互助风气。同事间要善于利用课余时间，就某个教学问题或教育现象，进行闲谈，发表评论，并努力获取有价值的教育教学经验。另外，就个别教师工作中碰到的难题，提倡同伴积极协助，共同解决。
4、由于校内资源有限，仅凭校内力量不可能完全解决学校、教师在教研中所遇到的问题，必须有专业研究人员的参与。为此我们将开展“里外结合”的专业引领活动来培植一支过硬的队伍。“外”即有计划安排老师外出培训学*；“里”即每次公派出去参加研讨会教师回校后为其他教师做专题讲座，为教师上观摩课。
5、开展网络教研，达到优质资源共享，积极参加上饶县教研网上研讨、学*活动，开创教研新天地。
一、指导思想
进一步落实学校“以科研为先导”、“教育以人为本”、“教学以生为本”“特色立校”等办学理念，积极开展教育教学研究，造就和形成一支科研型、学者型的教师队伍。全面推进素质教育，使学校教学质量、教学研究工作再上新台阶。
二、工作重点
１、抓好市级课题《农村小学语文教学中培养学生信息素养的研究》的研究和课题的结题验收工作,同时做好新课题的申报和研讨工作。
２、认真落实领导班子听评课工作，严格执行听评课制度。 ３、认真做好学校信息化建设工作，开展教师信息化教学通识培训。
４、鼓励教师踊跃参加各级教育主管部门举办的教育教学竞赛，向各级教育科研刊物上发表科研论文、反思、案例等。
５、加强教学研究力度，切实开展校本教研活动，夯实基础，发展特色，不断提高课堂教学质量。
6、认真抓好“特色学校”建设，努力做到“人人有特长，校校有特色”
三、工作任务及实施措施
（一）课题研究：
１、加强对课题的指导，深入课堂及年级组，了解课题的进展情况，协调有关问题的解决。
２、积极做好20xx年市级课题的申报、开题和研讨工作。
3、召开课题研讨会，征求各方面的建议，集思广益。
4、组织实验课题汇报会，展示实验阶段性成果。
5、认真组织阶段性验收，并及时总结。
6、注重课题研究过程中各类资料的积累工作。为迎接市级课题的结题验收，本学期还将对其各类资料作系统整理，做好验收报告和总结的前期准备。
（二）教学研究：
１、切实有效地开展教学研究活动，认真钻研教材，正确把握学生素质教育发展目标，加强集体备课，加强对青年教师的传帮带，课堂教学中要在夯实基础的前提下，努力体现现代教育观念，并根据个人特长努力形成教学特色。其中对青年教师要侧重个人基本功提高，加强规范课的研究。骨干教师要在教学内容、教学方法、教学组织形式、教学手段、教学流程方法作探索研究，逐步形成教学独特的教学风格。其他教师的课堂教学要在常态课的情况下，提高科研含量。 ２、加强听课活动，严格执行教体局关于领导班子听评课制度，坚持外出活动汇报制度。积极参加各地组织的教学活动，广泛了解教改信息，返校后要及时汇报，以供更多的教师学*提高。
3、加强理论学*和业务学*，认真撰写“教学反思”。各校教导处根据学科特点和实际情况，有计划的组织专题教研和学*活动，做到每位教师都学深学透，都有所得。从而及时了解教改动态和前沿理论，并善于将学*和教学实践联系起来，对自身的教学情况作经常反思，按时、认真撰写“教学反思”。
（三）常规工作：
1、认真做好教育科研的调查，分析、应用工作。规范科研管理，建立章程制度。
2、加强学校科研骨干队伍的建设。提出教育科研三个一要求：每年至少读一本教育理论专著，搞一项教育实验课题，撰写一篇教育论文。举办讲座，使老师们掌握科研课题的选题、立项、具体实施的操作方法、结题报告撰写等科研方法。
3、重视教师科研论文的撰写及评选工作。继续做好教师各类科研文章的阅读、指导、修改工作，加强向外推荐的力度，争取论文发表和获奖率超过上学期。举办教师论文和教案的评优工作
4、认真落实我校小学生好*惯养成教育实施方案，使学生养成良好的学**惯。
（1）强化低年级段学生的学**惯、学*兴趣的培养，一年级开学第一二周重点是养成教育的培养。
（2）为使学生养成良好的读书*惯，要充分发挥学校图书室作用，开展相关读书活动。本学期将继续组织优秀读书笔记展评和我最喜欢的一本书征文比赛活动。
5、继续做好教学的各项检查工作，起到督促、指导的作用。 检查不是目的，而是督促，通过检查发现问题，解决问题才是最重要的。
(1)继续作业、家庭作业检查，在*时的教学中对学生严格要求，提高学生的书写质量，培养爱护好作业本的良好*惯。
(2)对教师的业务周查公示制度，中心学校每学期开展两次全面检查。
6、抓好毕业班教学管理，努力提升我校教学成绩。
做好学生思想工作，使学生的注意力放在学*上，这就要求毕业班的任课老师对学生要求要严格，掌握好学生的思想变化，及时与班主任沟通，加强重点学生的教育。同时要经常性召开学生会、家长会，表扬先进，鼓励后进。组织好月测工作，做好出题、试卷分析工作，教导处及时组织分析，督促教师及时调整改进。保持毕业班教学质量在全县处出于较好位次
（四）特色学校创建
开展好特色学校建设，促进学生全面发展、个性发展和特长发展。通过参加丰富多彩而又有意义的第二课堂活动，拓展学生的视野，在巩固基本学科知识的同时发展他们多元的兴趣爱好，为学生们综合素质的培养和提高搭建*台。本期在要中心小学“乒乓球体育特色学校”工作做细做实的基础上，**小学要在足球、田径方面有突破。
（五）信息化建设
加强管理，抓好信息化建设设备的维护，为教学应用提供保障;加强培训，以“班班通”、“在线课堂”等*台载体，通过培训提升教师信息技术应用能力，提高教师信息技术与学科整合水*，从而提高教育教学质量；认真实践，使学校师生在信息技术学科各项竞赛中获得突破。
四、具体工作安排（附后）
为了巩固我校*几年语文教学所取得的成果，并在新的学期取得更大成绩，为给全体语文教师提供更广阔的教学舞台充分发挥他们的教学能力，使学生在和谐、愉快的气氛下学*语文知识，根据校领导、教务处对语文教学有关指示，再结合我语文组工作实际，特制定本计划
一、教师情况分析
语文教研组从整体上看，多为25—45岁年龄阶段的中青年教师，充满了鲜活的血液。勤奋、好学、肯钻研、努力创新是我们的特点。极少数教师年龄稍微偏大，但他们依然与大家融为一体，乐学求进步。本组形成了严谨、求学、积极的工作作风。同事之间互相关心，互相支持，十分团结。应该说，本组教师实力雄厚，有省、地、市骨干教师、学科带头人六十多名，他们在组内甚至在学校者起到先锋模范带头作用。我们要引导老师在积极投身各种新型学*研究活动中努力提高自身综合素养，认真反思，扎实走好每一步。
二、指导思想
以全面推进素质教育为目标，以实施课程改革为契机，立足校本，狠抓实效，大力促进教师专业化发展。贯彻教学教研工作计划，课堂教学以精讲、互动、高效为指导，教研工作以校本为中心，努力提高语文学科的教学质量，培养学生的人文素质，开拓创新、更新观念、与时俱进、真抓实干，紧紧围绕学校本学期工作目标，响应全面创建学*型学校的号召，继续认真学*《新课程标准》，积极、稳妥、有效地深化语文课程改革实验，进一步加大课堂教学改革的力度，规范教学常规管理，强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能，积极推进名师工程，全面提高学生语文综合素养。
三、工作重点
（一）深化教学研究，推动课程改革发展
1、深化语文课堂教学改革，大胆实践探索。要确立以活动促发展的意识，通过举办不同层面的课堂教学展示研讨活动，多评议切磋，多交流碰撞，在活动中发现、研究、解决所遇问题。要切实转变学生学*的方式，将充分的自主学*、有效的合作学*、适度的探究学*紧密结合起来，重视兴趣的激发、独特体验的激活和朗读作用的发挥。
2、组织本组教师学*教育理论，开展集体备课，互帮互学，在课堂教学上做到教学目标明确，方法灵活多变，重难点突出，努力调动学生学*语文的兴趣，让学生在轻松愉快的环境中获取知识。
3、加强课题研究。本学期继续开展省级课题《小学语文学*质量评估内容与方法的研究》、地级课题《小学语文“依标脱本”评价方式的研究与实践》、《学生学*方式转变》的课题研究。本组教师要在总课题的引领下，积极开展备课组课题的研究，争取多出成绩。
4、加强课改过程管理。本组教师要积极切磋教法学法，积极上好课改实践课、研究课，开展评课交流，及时反思、提炼和总结经验。同时要努力将教研组建设为学*型组织，重视组内和组际之间的团队学*和合作学*，加强教研组信息化建设步伐，整体促进教研组业务水*的提高，争创学校先进教研组。
(二)强化常规管理，提高教育教学水*
1、认真执行武夷山教育局小学教学常规管理规定，严格规范教师教学行为，充分调动教师工作积极性，抓好教学全过程。
备课：备课是上好课，提高课堂教学质量的前提和基础，因此，我们必须抓好备课的管理，要求备课要做到五备：备教材、备学生、备教法学法、备教学手段、备练*、作业的设计与辅导等。
上课：上课是完成教学目标，保证教学质量的核心环节。要努力提高课堂教学效率，充分利用课堂40分钟时间，认认真真上好课。
作业设置及批改：⑴进一步规范学生的作业，全面提高各科作业质量，努力做到格式正确，字迹端正，卷面整洁；要重视学生写字教学，并保持正确的读写姿势。⑵教师布置的作业内容适当，份量适度。⑶作业内容要从新课程标准，教材和学生的实际情况出发。认真研究，精心设计。⑷、教师批改作业要求认真、细致、及时，并做好评讲工作。。
2．重视学生良好学**惯的养成。特别要重视上课专心听讲、按时完成作业、审题、阅读、写字等*惯的养成，采取切实的措施经常抓，反复抓，为学生可持续发展打下良好的基础。
3．加强教学质量监控。要将语文教学质量追求分解到每一课每一单元的评价上，减少或消除错误积累。要控制期末复*时间，提倡期中调研分析，特别重视提优补差工作。
（三）关注教师发展，，积极推进名师工程。
1、本学年度新教师比较多，继续开展“老带新”和“结对子”活动，要指定专人对他们进行培养，帮助他们修改教案，要多听课，还要求新教师也要多听课，向老教师虚心学*。
2、加强教师的培训。教研组将在教导处指导下定期开展多层次的校本培训，切实转变教师观念，进一步推进课堂教学结构、内容、方法和手段的改革。
3、重视学科带头人、教学能手的跟踪培养和使用工作，注意做好推荐开课、讲学培训、外出参观学*、课题研究参与等催长活动。同时也要重视发挥非骨干、非青年教师在语文课改中不可低估的作用，注意教师的均衡性发展，落实教学管理中以人为本的.理念，真正促进教师队伍建设。
4、认真组织参加各级各类教学评优活动，为青年教师的脱颖而出提供更多的机会。
四、月工作安排：
九月份：
1、语文教师制订教学工作计划
2、向市教育局推荐南*市语文“教坛新秀”人选
3、组织学生参加南*市元宵、端午、中秋、除夕等四大传统节日的征文比赛
十月份：
1、常规教学
2、抽查学生作文作业
3、教师业务学*
4、王**老师参加南*市教坛新秀评选（语文）
十一月份：
1、检查集体备课
2、期中考试质量分析，从考试反思课堂教学
3、语文教师参加南*市小语会论文评选
十二月份：
1、教师业务学*
2、举办南*市小学语文教学研讨会
3、语文知识竞赛
09年元月份：
1、课题研究工作进行阶段性小结、反思
2、做好期末总结测评工作
3、召开教学质量分析会
4、做好教学常规检查
一、指导思想
以学生为本，以数学新课程标准理念为指导，加强学校课堂教学研讨，提高教师整体素质，促进学生全面、持续、和谐地发展。
二、工作目标
1、加强学*数学新课程标准，领会新课程理念，用新课程精神指导课堂教学改革，探索新课程的有效教学方式。
2、大胆进行学法指导的探讨和改革，着力以学生为本，培养学生的学*能力和创新精神。
三、主要工作措施
1、加强学*，提高素养。倡导教师订阅各种教育报刊杂志，同时充分利用网络资源优势，有效地组织教师进行集体学*和自学相结合，提高使用新教学手段的能力。
2、抓好集体备课、说课，要求教师在认真钻研教材的同时，发挥集体智慧，取长补短。
3、坚持做好每期每人上好一节公开课，组织教师做好评课工作，有记载。做到人人参与、人人都能有收获。
4、坚持做好每期每人听10节课的任务，要求每位教师必须到中心校听课，不得无听课抄听课笔记敷衍了事。学校规定凡学校安排外出听课学*的教师，都要求认真听、用心记，回校后汇报教科研信息动态，上好汇报课或作简要的听课评析，达到一人外出，全体受益的良好效果。
5、向教师提倡小黑板进课堂。让教师在实际情况下，能充分有效地利用各种教学设施，为提高教学质量而努力。
6、提倡教师多撰写教学心得、论文、教学案例与教学反思，争取在各级比赛中获奖或发表于各种教育报刊杂志，同时，向校刊踊跃投稿，协助学校办好校刊，从而提高教师的理论修养和提高学校和教师的知名度。
7、加强教学过程的监督、管理。对数学教师教学常规工作，根据学校安排做到定期检查，重点查教师的备课、上课、改作等方面，发现问题及时整改。
8、做好学困生的辅导工作，从而带动教学质量的提高。根据数学学科的实际情况，激发教与学的积极性，注重优生能力培养的同时，积极做好学困生的辅导工作，真正做以学生为本，力求人人都能学*有价值的数学，人人都能得到不同的发展。
一、本学期工作要求
1、坚持“大成教育”的理念，认真贯彻执行学校和教务处的工作计划，进一步强化优质意识，积极推进素质教育，提高学生全面素质，继续落实并执行好教务处“关于加强教学常规工作的意见”，以课堂为主阵地，以岗位成才为根本，使教学工作由经验型向科研型转化，充分发挥教研组、备课组的作用，提高进取意识，浓厚研讨氛围，提高工作效率，稳步提高教学质量。
2、进一步突出教学工作的中心位置，教师个人要增强危机意识和进取意识，纪律意识和效率意识，不断规范自己的教育教学行为，不断提升自己的教学水*，力争打造高效的智慧课堂，为学校建设目标的实现作出自己的贡献。
二、教学研究课题
⑴ z老师负责的“网络环境下的课程方式”；
⑵ z老师的“语文教学中的人文素养的培养”；
⑶ z老师的“引导学生自主学*的策略研究”；
⑷ z老师的“网络条件下自主阅读模式的研究”；
⑸ z老师的“教学文化重构与语文有效性的关系的研究”；
⑹ z老师的“语文课堂教学的开放性研究”。
三、学科小组
“砚池”文学社”由z老师负责。 “杜若诗社” 由z老师负责。
四、主要工作和措施：
（1）加强教研组建设：（组风、教风、教师队伍）
① 全面提高教师师德素养：要强化责任意识，纪律意识，增强新形势下生存和竞争的危机感，激发内驱力，要制定个人的奋斗目标，加强业务进修，更新教育观念，不断提高自身的业务素质，做学生和家长满意的教师。
② 通过加强对三个备课组的备课、教学、作业批改情况的监督，使其做到教学五统一；认真贯彻听课制度，提倡互相学*，交流，逐步增强教研组的凝聚力，增强教研氛围，融洽人际关系，形成团结，互助、上进的组风。
③ 以争创品牌学科基地为目标，努力提升教学团队的业务能力、科研能力，创造学科特色的亮点。
④ 利用学校“拜师结对”的优良传统，进一步做好青年教师的“传帮带”工作，让青年教师迅速成长起来，青年教师要通过教学反思，撰写论文，参加百花奖教学评比等途径促进自己的专业化成长。
（2）加强对教学常规的管理
① 落实备课组的集备工作，切实提高集备的针对性和有效性。
a、集备工作要定时间、地点和中心发言人，切忌走过场；备课组长要及时做好集备记录。
b、备课组要发挥集体的智慧，加强集备，切实做到“四统一”，“五认真”，教案既要体现共性，由要凸现个性特色，力戒使用现成教案上课。35周岁的教师要坚持写教学反思。
c、各备课组要注意资料、信息的积累和整理，汇总教研组长，以形成一套组内系统的资料，争取以后的作业校本化，在此基础上生本化。
② 推进“智慧课堂”的研究，积极探索新的教学模式，培养学生的实践和创新能力，同时达到轻负担高效率的目的。
③ 组织青年教师参加智慧课堂研讨活动之二——教学百花奖
④ 根据学校要求，积极创建丹中特色的校本课程或地方课程。
⑤ 代课管理的制度化：直接向教务处申请并作好相关的登记工作，杜绝私自调课或随便外出请人代课。
⑥ 严格遵守学校的各种请假制度，不无故旷职。
⑦ 教学资料的征订要严格按照学校的规定，严禁私自向学生收钱，征订资料。
（3）课堂教学与教研工作：
① 课堂教学要指向新课程标准的目标，要积极转变观念，优化教学模式，抓好以“提高课堂质量”为中心的教学研究工作。
② 课堂教学是教学的主阵地，也是大面积提高教学质量的关键。在教学中，我们要重点研究新课标要求，参考其他版本的教材，认真备课。各备课组要在坚持“双案制”的教学经验基础之上，积极开展“有效教学”课堂教学的研究，要树立“三为主”的教学思想：即学生为主体，教师为主导，训练为主线。课堂上应增加学生活动的次数，防止满堂灌，给学生一定的思考讨论的时间。同时课堂教学要以练为主，要注意训练的时间和训练量，做到有教必练，有练必批，有批必评，切实提高教学的实效性。
③ 认真组织好各年级的教学调研活动。
④ 三个备课组要针对不同的情况和要求，努力研究目前的教学侧重点：高三年级复*要根据新课程改革的要求，加强对高考模式的研究，注意夯实基础，提升能力，收集信息，增强复*的针对性，失效性，力争年高考中优秀率和配比率都能达到新高。高二年级必修班的教学合理安排课时，精心组织复*，加强考前针对性训练，加强知识漏洞的弥补和考试技巧方面的指导，争取有更多的人通过小高考以达到 4A 水*。选修班的教学要及早谋划学业水*测试后的教学，合理安排必修内容与选修内容教学时间的分配，力争为进入高三做好充分的准备。高一要调控好教学起点，同时注重学生学*兴趣和思维能力的培养，为其可持续发展奠定基础。高一年级此外还要结合新课程的实施对学生进行研究性学*的组织和指导。预备年级加强中考的复*迎考工作，同时做好研究性活动和校本课程的开设工作。
（4）教科研工作：
① 坚持以教科研为先导，强化“科研兴校、科研兴教和科研兴师”的意识，把科研和教育教学实践结合起来，倡导大家*时多积累，多研究，多撰写，多发表，不断提高自己的理论和业务水*，力争每人每学年必须有一篇论文获奖或者发表。
② 积极开展课题研究：各课题组要有强烈的成果意识，扎实的研究过程、科学的研究方法，积极做好课题过程资料的整理、研究成果的总结和提炼。十一五课题要赶快做好结题工作，鼓励大家积极申报“十二五”的各项课题。
③ *时结合教育教学实践，认真写好教育教学周记。
一、指导思想
围绕学校发展的指导思想和工作目标，尤其按照今年学校的总体目标，在抓基础、促规范到强调创特色，出精品的内涵提升；落实管理制度，规范和精细管理，持续内涵发展，打造学*型文化组织。严格遵守学校的各项要求，认真学*和领悟新课程标准，研读考试大纲，真正落实精细化管理，有效性教学。教研兴组，科研兴组，发扬乐观、积极、进取的教研新风貌，结合市及学校校本培训，继续创建好“学*型教研组”，创设教研组良好的学*和研究氛围，提高教育教学管理水*。
二、基本情况分析
政史地教研组共有11位教师，以年轻教师为主，政治教师5人，历史教师4人，地理教师2人，担负全校的政史地的教学工作，并且是跨科目教学，所以实现集体备课难度较大。
三、总体思路
本学期，我组的教研工作将按学校教务工作计划，强化规范管理，继续以全面提高教育教学质量为中心，把提高教师个人的业务素质和教学水*作为重点。充分调动组内教师的积极性，促使每个教师“功夫花在备课上、力量用在课堂上、着眼点放在学生的能力提高上”，朝着更专业化的目标努力，最终完成教研组的发展规划。
四、工作目标：
1．加强教学常规管理，细化教学常规及落实，确保教学质量。
2．大力培养名特优骨干教师队伍，加强名教师活动申报及考核管理。
3．增强组内教师的教科研能力，开展教师提升工程。
4、帮助每学科教师制定切实可行的专题研究，如老师微型课题研究，学生研究性学*课题，做到有计划，有具体人负责，有实施方法，全程纪录，并有归纳和总结，实事求是的做好推广工作。
5、按学校要求，开好开足校本课程、地方课程等综合实践课程。
6、认真收集中考的动态和学生情况的资料，对今后的教研活动争取做到有的放矢。
五、具体工作措施
（一）加强理论学*，更新教育观念
本学期，我教研组将通过课标学*、听课学*、培训学*、网络学*等形式，拓宽组内教师的学*渠道，更新教育观念，改变教学方式。尤其本学期要继续加强对《课标20xx版》及其新配套教材的培训和研讨，并将之作为今后教研工作的核心，争取每师撰写一篇教学论文。
（二）加强常规管理，提高教学质量
在日常教学活动中，要求本组教师严格遵守学校教学常规。在上课、备课、听课、作业等方面要落实各项考核与检查。配合学校教务处做好教学常规检查，教研组长实行教学常规月检查制度。
（三）加强校本教研，促进组内教师的专业成长
1、认真而及时地组织教研活动，特别是组内教师的公开课活动要有质量，要注入课改理念。认真落实“公开课管理条例”，充分发挥骨干教师的传、帮、带及示范辐射作用，积极开展组内听课、评课、教学研究和讨论，形成浓厚的教学研讨氛围，要求每位教师每学期在组内公开课1至2节，至少听课20节，要求教研组成员人人参与，听课教师在认真做好记录的基础上，课后与授课教师要进行交流，坦率而真诚地交流意见并提出自己的见解和建议。授课教师要进行课后反思，以促进组内教师课堂教学业务水*不断提高。学校初定第十二周为教学公开周。
2、鼓励本组教师对课堂教学进行总结和反思，反思自己在教学中的成功经验和有效做法，反思自己的不足之处，并积极撰写教学反思。要求本组教师教案需附课后反思或札记，在总结反思中促进本组教师的专业成长。
3、按省颁标准要求，开设校本课程、地方课程等综合实践课程。开设安排如下：七年级蔡迪云老师开设《灯谜》课、苏礼准老师和洪玲玲老师开设《环境保护》课；八年级陈达旺老师和蔡娟娟老师开设《乡土地理》课；九年级王红球老师开设《社交礼仪》课。课程实施必须要有教师和学生的过程性材料。
（四）加快教研组信息化和多媒体教学的建设
继续完善教研组的网络教研工作，建立教学资源库，实现资源共享。教师应充分运用网络，建立自己的博客，或者利用QQ群，经常交流经验，并尝试着与外校教师进行网络研讨，体会网络教研的优越性。同时，充分发挥我校的现代化教学手段的优势，做好“多媒体教学与学科整合”工作。要求教师以信息技术和学科教学的整合为课堂教学的突破口，充分利用现代信息技术展示教学材料，设置教学情景，激发学生学*兴趣。在教学过程中突破重点、化解难点，引导学生自主学*。使信息化进政、史、地课堂，实现多媒体教学与学科的有效整合。
（五）积极开展第二课堂活动，丰富学生生活
依据学科特点，政史地学科要利用学校的墙报、教室的板报等，做为活动的场地，开辟第二课堂，对学生进行思想教育。同时，为了丰富学生生活，配合学校校文化艺术活动节举行丰富多彩的竞赛活动。
（六）协调分配*时练*卷单元试卷期中试卷自主出卷问题。
一、工作思路
以深入推进基础教育课程改革为工作中心，确立以人为本的理念，继续组织学科教师加强理论学*，特别是通过对《普通高中课程方案（20xx年版）》、《普通高中信息技术课程标准（20xx年版）》、《xx省义务教育信息技术课程指导纲要》、《xx省普通高中信息技术课程标准教学要求》和《课型范式与实施策略——信息技术》等的深入学*，进一步更新教育教学观念，提升课程实施的能力和研究水*。深入了解一线教师在课程改革实施过程中遇到的困难和问题，积极通过交流、研讨等寻找解决问题的策略和方法。进一步加强学科中心组和教师协作组的建设，加快信息技术教师队伍的培养，不断提高学科教师的教学水*和课程实施能力，全面提升教学基本功，努力促进我区信息技术学科教学质量和中小学生信息技术素养的稳步提高。
二、主要工作
（一）加强学*，更新观念，探索信息技术学科课堂教学规律。
1、继续组织针对课程与教材中的“疑难问题解决”的专题研修。改进研修模式，增强过程性研修的针对性和有效性，全面提高教师课程实施的能力，引导教师把新课改理念转化为有效的“问题解决”教学行为。
2、进一步引导信息技术学科教师加强对有关教育教学理论和课程理论的学*和研究，认真研究课程功能、课程结构、课程内容、课程实施、课程评价和课程管理，深化课程理解能力，提高课程规划、开发与执行的能力。在学*活动中，从教师的不同需求出发，采取“参与式”、“研讨式”等多种学*形式，提高理论学*的效果。
3、加强《普通高中课程方案（20xx年版）》和《普通高中信息技术课程标准（20xx年版）》的学*和研究。针对20xx年版高中信息技术课程标准的新理论、新内容、新模块组织高中学科教师认真学*和研究。继续学*《xx省普通高中信息技术课程标准教学要求》，钻研教材，增加参与式培训的机会，提高教师自主学*的能力；完善高中信息技术课程的研训网络，采取专家讲座、学术沙龙、参与式研讨、公开课观摩与评价、校际合作、案例设计等多元的研训活动方式，切实提高研训活动的针对性和有效性，从而努力提升新课程实施的水*。
4、组织义务教育阶段的信息技术教师继续深入研读《xx省义务教育信息技术课程指导纲要》，进一步把握好义务教育阶段的信息技术课程目标，更新教学观念，提升对课程的理解力和课程的实施能力。针对新版教材在实施过程中出现的重点和难点问题开展专项研究。
5、深入学*与研究《课型范式与实施策略——信息技术》，切实加强课型研究，形成具有本地特色的课堂教学新范式。
6、加强对学科青年教师的培养。继续组织学科青年教师学*信息技术学科教学建议，完善信息技术学科课堂教学评价内容，规范教师的教学行为，从整体上进一步提升我市技术课程学科教师的教学水*，为深度推进新课程打下良好的基础。
7、不断推进信息技术学科中的研究性学*，加强生成性教学的实践研究，继续探讨生成性教学的基本理论与实施策略，促进教学智慧的生成。
（二）抓好常规教学和教研工作，提高技术课程实施的水*。
1、引导教师在认真落实“xx市中小学学科教学建议”的基础上，开展形式多样的课堂教学研讨和观摩活动。以“研究课”引导日常教学，以“常态课”促进教师自我反思，逐步提升教师观课、议课的水*和能力。
2、推动各级各类学科教研活动的开展，指导学校积极开展校本教研，探索网络教研方式，通过网络建立对话、交流和指导机制，扩大参与面和受益面。
3、组织各学段开展同题异构研讨活动，引导教师探索学科教学中的研究性学*方式，分享教学实践智慧，共同探讨提高课堂教学效益的途径和方法。鼓励教师认真进行教材分析、开展教学创意、教学设计和命题竞赛，切实提高对学科的理解与分析能力。
4、在学科教学中，以引导学生改善学*方式、促进学*方式多元化为研究重点，促进学生学*方式的转变。倡导师生互动、思维充分、学生信息素养得到发展的高效益课堂教学模式。
5、进一步建立和完善义务教育阶段学生信息技术基本技能评价指标体系。各初中学校应落实针对新教材的学生学业评价方法，提高信息技术学科的教学质量，进而全面提高初中学生的信息技术素养。
（三）抓好组织建设，加快促进学科教师的专业成长。
1、落实学科教学建议，要求全体信息技术教师要以学科教学建议为依据进行备课和上课，经常交流教育教学经验；采用多种方式引导教师对教学行为进行认真的分析和反思，调整和改进教学策略，不断提高教学水*。
2、继续完善信息技术学科中心组和信息技术教师协作组建设，引导各协作组开展形式多样，内容丰富的交流研讨活动，鼓励老教师切实做好传、帮、带工作，努力促进青年教师健康成长。
3、不定期举办专题学术沙龙，营造良好学术氛围，为各种不同类型的教师交流教育教学改革经验、分享教育教学智慧、探讨自身素质提高的途径和方式等提供条件和机会。加强对骨干教师的专业引领，努力促进专家型、名师型学科教师的成长。
4、根据信息技术变化发展快的特点，组织学科教师开展业务进修活动，全面提高知识水*和业务能力。
（四）搞好竞赛活动，全面提升中小学生的信息素养。
1、组织开展学生信息技术应用能力竞赛活动，优选学生电脑作品参加各级竞赛活动，不断培养和提升我区中小学生的信息素养；并努力通过交流、研讨等进一步激发教师组织开展各类信息技术社团活动的积极性和提高活动辅导的水*。
三、日程安排
二月份：
1、制订新学期工作计划；
2、召开信息技术教师协作组组长会议；
三月份：
1、区学生信息技术应用能力竞赛作品征集评比，并筛选优秀作品参加市级比赛；
2、组织教师研究“学科关键性问题”和“深度学*”等问题；
3、举行区初中信息技术教师教学基本功比赛；
4、小学信息技术学科教研活动；
5、各信息技术教师协作组活动。
四月份：
1、组织参加xx市初中信息技术教师教学基本功比赛；
2、组织参加xx市小学信息技术“同题异构”教研活动；
3、高中信息技术学科教研活动；
4、各信息技术教师协作组活动；
5、组织高中信息技术学科教师学*和研究《普通高中课程方案（20xx年版）》和《普通高中信息技术课程标准（20xx年版）》；。
五月份：
1、小学信息技术学科教研活动；
2、初中信息技术学科教研活动；
3、各信息技术教师协作组活动；
4、区学生信息技术应用能力竞赛现场评比活动；
5、做好初二年级信息技术学业水*测试的报名工作。
六月份：
1、组织开展初二年级信息技术学业水*测试工作，并对测试结果进行统计分析。
七月份：
1、组织暑期信息技术教师培训活动。
——销售工作计划范文锦集8篇
销售工作计划范文锦集8篇
时间过得太快，让人猝不及防，我们又将接触新的知识，学*新的技能，积累新的经验，此时此刻需要制定一个详细的计划了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家整理的销售工作计划9篇，欢迎阅读与收藏。
一 、本年度工作总结
20xx年即将过去，在这将*一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临*年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学*产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学*产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学*产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二．部门工作总结
在将*一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
第一季度：
1、 确定本年度的广告宣传策略。
2、 结合市场情况制定出活动计划。
3、 抓好市场信息和客户档案建设。
4、 策划好经销商年会。
5、 完成墙体广告的设计计划。
6、 策划推出春节有奖销售活动。
第二季度：
1、 策划推出二季度促销活动。
2、 配合分公司推出市场活动。
3、 参加全国性的行业展会一次。
4、 配合各分公司做好驻点营销工作。
5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。
6、 夏季文化衫的设计制作。
第三季度：
1、 夏季电影宣传工作计划安排落实。
2、 文化衫的发放。
3、 制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。
4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。
第四季度：
1、 两节促销的落实开展。
2、 挂历、年历的制作与发放。
3、 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。
4、 完成目标市场墙体广告的100%投放。
5、 做好全年工作的总结。
我用自己的激情与努力给公司带来了财富，给自己带来了经验。作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作计划，并按照计划带领我的团队将工作做到最好。
销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富，20xx年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大，销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。
把握现在，展望未来。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固与提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。20xx年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容：
一、销量指标：
至12月31日，河南区销售任务56万元，销售目标7万元(销售计划表附后);
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售工作计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》与《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》与《月访客户统计表》;
三、客户分类：
根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户与其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1、技术交流：
(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固与拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增*感情，对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我2xx年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
20xx年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学*，提高业务水*，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!
本人在五月份，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展五月份的工作。现制定工作划如下：
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。
3、要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
4、今年对自己有以下要求
5、每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到 2个潜在客户。
6、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
7、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
8、对自己严格要求，学*亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学*，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。
9、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
10、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
11、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的'试销，月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时，要控制货品流向。
2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家独家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。
3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资安全。
4、物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。
5、试销奖励：试销的目的是为了帮助试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必须进行市场试验工作。为奖励试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能提供试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。
6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必须关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告)，至1个月时如销售未有起色，则必须拿出改进方案;如销售获得成功，也要按月总结经验。
7、试销工作程序：寻找经销商——认知产品并产生兴趣——鼓励直接成为独家经销商——如暂时还没有信心，可进行试销——确定试销额度——对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估——按照2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超：堆头，免费品尝，pop、单页;餐饮：好口彩摸奖促销)，要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家 ——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺，确保成功——协调经销商签订独家经销协议——后续开发工作跟进。
8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开始就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的情况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告诉经销商：最后确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。
9、试销结束和独家经销开始：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再根据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。
如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不愿意签订独家经销协议，可继续试销1轮。公司也继续在当地招商。
全国一级市场因为经销时机不成熟需要继续试销的，则继续试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人(省级经理)控制该区域货品流向。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的"十一""中秋"双节，还有20xx带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的的方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学*计划
学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识
积极主动的把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望的到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
第一、督促销售人员的工作：
每位销售人员都会有自我的一套销售理念，我们一开始，是不明白每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应当充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力能够发掘，能够进行相对的帮忙，来帮忙每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1、参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、组织与管理销售团队，完成公司销售目标。
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的*衡发展。
4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6、参与制定和改善销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。
8、协助上级做好市场危机公关处理。
9、协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行
10、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访、
第二、销售业绩的制定：
销售业绩的制定要有必须的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的研究。我应当以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至能够细分到每一个销售人员日销售业绩应当是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三、销售计划的制定：
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情景而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不一样策略的跟进。此刻，销售计划能够分下头这几个方面进行：
1、分区域进行
2、销售活动的制定
——关于人力资源工作计划范文合集8篇
关于人力资源工作计划范文合集8篇
日子如同白驹过隙，又迎来了一个全新的起点，是时候开始写计划了。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编为大家收集的人力资源工作计划9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
自来公司的三个多月，对公司各部门、业务和员工概况有了比较明晰的认识；就公司目前的情况来讲，人力资源部成立不久，人力资源管理工作还没有规范化起来。因此，xx下半年的主要工作计划是完成并完善人力资源管理工作的日益规范化，并完成其它一些日常的人力资源管理工作。
1、试用期人员管理规范：
包括新进人员的引进、入职、试用、培训、转正、辞退等一系列流程的管理；
2、员工培训与开发：
首先积极动员各部门提交xx上半年工作总结、培训情况和下半年工作计划、培训计划；
①人力资源部会同用人部门完成新员工入职培训、部门内岗位技能技巧培训、部门间交叉培训以及中高层管理班子培训方案，人力资源部负责组织并保存记录；
3、员工绩效考核管理规范
①首先引进公司全员对工作计划和总结的接受意识，养成良好的工作*惯，对工作讲求日清日结、月清月结，不拖拖拉拉；
②推行将年度计划分解成半年度工作计划，再分解成月度工作计划，然后考虑是否引进“工作日志”的办法？并且每月初制定月工作计划，并在月末提交月工作总结，长此下来，公司各部门的工作才能日益规范化；
注：也许大部分的员工还没有形成这种工作意识，只是今天做今天的，明天来之后继续做，刚开始会排斥，会觉得公司管理的太严了，但考虑到我们一周五天工作制，周六周日不也可以对本周或下周工作进行个大概的规划吗？
4、薪酬结构设计、调整及管理办法：
对于员工来讲，最有效的激励方式就是工资；所谓“重赏之下，必有勇夫”，并不是说大家都是钱的奴隶，但公司可以为职工提供高工资的条件的话，员工才有希望和前景去努力，当然一切取决于公司的经营；
对于公司的薪资制度和结构设计，应该是人力资源管理工作中最难的部分；既要强调外部竞争性和内部公*性，还需要很多数据和各方面的资料，才能设计个比较大的轮廓；既要考虑薪酬体系（职位/技能），又要考虑福利政策、绩效奖励计划；另外还要涉及到薪酬预算、成本控制与薪酬沟通等因素。
在新的财务年度，管理者需要综合考虑外部市场的薪酬水*、员工个人的工作绩效、企业的经营业绩及生活成本的变动情况等各种要素，并将这些要素在加薪中分别占据的比重进行权衡。
就目前的情况来说，人力资源部单方面力量不够，再加上人力资源其它事情仍需要占用时间和精力，9月份之前可能很难提出方案；我会与管理和发展研究室相结合，争取尽快提出方案。
对于刚刚设置人力资源部的中小企业，人力资源助理xx下半年工作计划
自来公司的三个多月，对公司各部门、业务和员工概况有了比较明晰的认识;就公司目前的情况来讲，人力资源部成立不久，人力资源管理工作还没有规范化起来。因此，20xx下半年的主要工作计划是完成并完善人力资源管理工作的日益规范化，并完成其它一些日常的人力资源管理工作。
1、试用期人员管理规范：
包括新进人员的引进、入职、试用、培训、转正、辞退等一系列流程的管理;
2、员工培训与开发：
首先积极动员各部门提交xx上半年工作总结、培训情况和下半年工作计划、培训计划;
①人力资源部会同用人部门完成新员工入职培训、部门内岗位技能技巧培训、部门间交叉培训以及中高层管理班子培训方案，人力资源部负责组织并保存记录;
3、员工绩效考核管理规范
①首先引进公司全员对工作计划和总结的接受意识，养成良好的工作*惯，对工作讲求日清日结、月清月结，不拖拖拉拉;
②推行将年度计划分解成半年度工作计划，再分解成月度工作计划，然后考虑是否引进“工作日志”的办法?并且每月初制定月工作计划，并在月末提交月工作总结，长此下来，公司各部门的工作才能日益规范化;
注：也许大部分的员工还没有形成这种工作意识，只是今天做今天的，明天来之后继续做，刚开始会排斥，会觉得公司管理的太严了，但考虑到我们一周五天工作制，周六周日不也可以对本周或下周工作进行个大概的规划吗?
4、薪酬结构设计、调整及管理办法：
对于员工来讲，最有效的激励方式就是工资;所谓“重赏之下，必有勇夫”，并不是说大家都是钱的奴隶，但公司可以为职工提供高工资的条件的话，员工才有希望和前景去努力，当然一切取决于公司的经营;
对于公司的薪资制度和结构设计，应该是人力资源管理工作中最难的部分;既要强调外部竞争性和内部公*性，还需要很多数据和各方面的资料，才能设计个比较大的轮廓;既要考虑薪酬体系(职位/技能)，又要考虑福利政策、绩效奖励计划;另外还要涉及到薪酬预算、成本控制与薪酬沟通等因素。
在新的财务年度，管理者需要综合考虑外部市场的薪酬水*、员工个人的工作绩效、企业的经营业绩及生活成本的变动情况等各种要素，并将这些要素在加薪中分别占据的比重进行权衡。
就目前的情况来说，人力资源部单方面力量不够，再加上人力资源其它事情仍需要占用时间和精力，9月份之前可能很难提出方案;我会与管理和发展研究室相结合，争取尽快提出方案。
5、劳动关系管理办法
公司现在存在的劳动关系问题是：
(1)对于人事档案归口公司管理的员工，才给予办理养老统筹;
(2)见*期满后才给予办理养老统筹;
(3)原来是以自由职业者身份缴纳，现在国家明令必须以企业集体办理社会保险.
我们部全体部员将对新学期的工作投以全部的激情与动力，竭尽所能做好分内工作，积极努力配合学生会其他部门工作。
本学期我部工作计划如下：
一、常规工作：
本学期我部计划共考核六期，分别对各部干事、副部、部长进行个人工作考核。同时，对各部门进行部门工作考核。考核内容包括个人工作项目、工作态度、工作效率与积极性及部门工作项目、工作效率、各项活动成果。考核干事时由副部作出评价，考核副部由负责人作出评价，并由负责人与副部一起根据干事的工作态度、工作效率积极性与出勤情况对干事做出优秀、良好、一般的评价。我部希望通过认真及时的考核，能有效促进各部及时负责的完成工作。
二、特色活动：
本学期我不特色工作为“学生骨干培训班”。“学生骨干培训班”是请郝老师，社会各界成功人士做讲师，以院学生会各部负责人，各系学生会各部负责人及各班班长、团支书等学生骨干为培训对象，以提高学生骨干的自身素质与能力、开阔视野、加强管理能力为目的的培训活动。该培训计划分五期进行，培训结束后，将评出“优秀学员”等荣誉称号。
三、学风工作：
本学期我部各成员将积极出勤，认真负责并及时的完成以上两项工作，及时对工作进行反思总结。全心全意为同学服务，积极地并热情的投入新学期的工作。
以上为我部十一月份工作计划，我们一定会齐心协力，努力完成计划的。我们一定积极出勤，认真负责并及时完成工作，及时对工作进行反思总结。全心全意为同学服务，积极地并热情的投入新学期的工作。
（一）结合公司新工艺、新设备、新流程，以职业生涯发展为动力，以技能鉴定为手段，以技能培训、技术比武与导师带徒为载体，大力推进高技能人才培养。
1、开办精炼、连铸、轧钢、焊工、仪表工等个专业工种技师（含高级技师、技师、内定技师）培训班，共培训名；开展焊工、仪表工、锅炉、汽机等个工种高级工培训班，共培训名。
2、高标准、严要求，切实抓好公司钳工、天车工等通用工种及部分行业工种青工技能比武培训，培养公司级技术能手名。同时根据国家、省及行业要求，组织相关工种技能大赛参赛人员的选拔与培训，培养省级以上技术能手2名。
3、大力实施技能人才“”培养工程。
各单位从实际出发，为经验丰富、掌握绝活的优秀技能人才（特级技师、责任技师等）配备1名理论丰富、文字表达能力强的员工做助手，形成1名优秀技能人才加1名高学历助手的高技能人才团队，导师向助手传授实践经验，助手帮助导师提高理论知识，整理操作经验、诀窍、心得等，培养一批知识型与复合型的高技能人才。
4、选送公司球团竖炉、高炉、转炉、连铸、精炼、轧制等方面的操作骨干50名，到相关同类企业现场跟班培训，学*、了解先进的操作技术与方法。
（二）充分利用内外资源，大力开展专业技术人员的继续教育与技术提升培训。
1、发挥培训中心作用，分层次开办计算机应用提高、计算机三维制图、液压技术、变频技术、plc、英语等培训班。
2、结合新产品开发，有计划聘请内外专家讲授“”知识，开展技术专题讲座次；结合现场工艺与设备，从设备厂家聘请专家来公司开展高层次的液压技术、变频技术、特殊仪表等专业的现场培训，促进新技术、新工艺的传播。
3、加大送外培训力度，有计划地选拔名优秀的专业技术人员到公司等国外先进企业进行对口岗位培训，派遣名优秀的专业技术人员到国内相关企业、高等院校学*，提高专业技术水*，为公司技术进步与技术改造提供智力保障。
（三）适应公司发展与管理提升的需要，加强公司所需各类管理人员的培训。
1、根据省委、省***、集团等上级主管部门的要求，有计划地选拔高、中层管理人员人送外培训，进一步提高高中层管理人员的生产经营与管理能力。
2、加大各层级管理人员脱产轮训的力度。对新*提拔或拟提拔的中基层管理人员进行任职资格培训；以mba核心课程为主要内容，结合公司管理实际与要求，举办 一期为期1年的中层管理人员脱产轮训班；以基层管理理论与实务为主要内容，举办二期6个月以上的基层管理人员脱产轮训班；继续以《企业班组长培训教程》为主要内容，在班组骨干人员中组织5期、脱产1个月的培训；通用管理能力与专业管理能力相结合，举办一期脱产6个月以上的采购、营销系统人员培训。
（四）分层次继续开展各类相关知识和技能的适应性与提高性培训。
1、根据各管理体系认证的要求，采取集培办班方式，继续分层次开展xx余人的内审员、相关管理人员、关键岗位人员、特种作业人员的取证、复证集中培训；采取自主办班、班组学*、网上学*相结合的方式，举办法律法规、文件体系的全员培训，培养员工的质量、安全与环保意识。
2、为规范设备管理，减少设备事故，外聘专家举办一期以高、中管理人员、设备科长、专业点检员为主要对象的规范化点检定修培训班；采取自主办班，开展以tpm设备管理知识及简单的设备维护、设备管理规程、应急预案、岗位职责等为主要内容的设备操作与维护人员的培训。
3、配合公司持续改进工作，继续做好人员的培训与系统各级用户培训。
（五） 为公司“xx”新上技改项目做好人员储备培训，根据项目规划提前开始培养大高炉炉长、工长、转炉主炼钢工与摇炉工、精炼连铸班长等关键岗位人员。
实施策略与保障措施
（一）加大宣传力度，强化现代培训理念，营造全员学*氛围。
公司将通过电视、报纸、网站等媒介的宣传报道，促使各级管理者深刻认识到“培训开发是企业快速发展的推动力”、“培训是生产的第一道工序”，培育开发下属、建设一支高素质的团队是自己义不容辞的职责，自觉站在公司建设具有永续竞争力的卓越企业的战略高度重视员工的学*和成长；同时，公司必须整体营造出“需要学*”的氛围，促使员工真正认识到“适应岗位要求，提升自身素质、是每位员工的责任和义务”，培训是帮助员工提高生存能力和岗位竞争能力的有效途径，努力提高员工学*的主动性。
（二）完善培训制度，加强考核与激励，健全培训管理体系
1、适应公司管理变革和人力资源管理集中的要求，优化培训管理流程，修改并完善《员工培训开发管理办法》等有关培训管理制度，规范管理，提高培训开发的效率。
2、加强计划管理，严格考核，保证培训效果。将所有培训分为公司集培、单位自培、送外培训，集中管理，严格按经济责任制考核工作要求定期对培训中心、各单位完成培训计划及培训效果的情况进行检查考核；同时加强对培训员工的考核，将员工培训结果与待遇、使用挂钩。
3、完善培训奖励措施，对培训效果显著的项目实施单位、优秀学员、优秀教师（含兼职教师）进行评优并给予一定奖励，同时提高兼职教师培训授课及师傅带徒的津贴标准，鼓励员工传授知识与经验。
（三）对内整合资源，充分发挥技术部门优势，提高自主培训开发的能力；对外加强合作交流，实现培训资源互补，满足高层次培训需求。
1、进一步发挥培训中心在通用专业（工种）基础理论、基础技能培训方面的作用，多渠道解决培训基础建设资源，提升培训中心在通用工种技能培训硬件设施水*，满足员工基础技能训练的需要。
2、发挥技术中心、信息自动化中心、检修中心等单位（部门）在现场技术、现场操作方面培训的优势，将其资源纳入公司有关专业（工种）现场技术、技能培训资源管理范围，确保公司所需培训的针对性与实用性。
3、从公司整体利益出发，打破单位（部门）界限，充分利用现有及闲置资源，促进同工种不同单位之间相互学*、交流与培训，实现培训资源共享。
4、加强外部培训信息的甄别，选择与优秀的培训机构合作，充分利用社会资源，同时加强与等兄弟单位的相互合作，实现优势互补。
（四）进一步加强培训工作者队伍建设与培训教材开发工作，为培训提供合格的师资与有效的蓝本。
1、聘请专家来公司对内部培训师（特别是兼职教师）、考评员、培训管理员进行专业训练，提高培训工作人员队伍整体素质。
2、组织公司专业技术职务人员，开发一批符合公司装备、工艺技术实际的培训资料，加速完善试题库、案例库，满足培训需要。
3、发挥培训中心专业优势与业务特长，使其为各单位的自主培训提供业务指导。
（五）加强过程管理和监控，确保培训质量。
在培训项目实施过程中，坚持按培训质量管理标准进行管理，重点抓好培训准备、培训实施、考核评估等“三个环节”，一方面督促培训责任单位根据需求做好课程设计和师资选聘，加强对教师教学过程的管理与质量控制，严格对学员的考核；另一方面完善培训效果评估方式，从学员反应、学*成绩、用人单位评价等方面测定培训满意度。
万事开头难，在本职工作完成的情况下，就要开始制定下半年的目标和计划，为了能更好的完成公司的任务，就要付出更多的努力，特特制定此工作计划，希望领导能多多指教。
一、培训方面
协助完成对新员工的的入职培训和对老员工的定期培训，指导新入职员工了解公司企业文化、规章制度。
二、社会统筹保险方面
1、给新进员工及时办理社保。
2、离职人员办理停保。
3、符合条件的停保人员办理失业登记。
4、不办理社保人员及时写放弃申明。
5、办理生育保险报销。
6、办理保险的合同续签人员到劳动部门备案。
7、办理员工工伤的认定、理赔。
8、办理员工的备案。
三、协助完**事信息档案的管理、劳动合同的管理。
1、劳动合同管理
协助部门经理管理员工劳动合同，办理劳动用工及相关手续；对新进员工劳动合同的签定、老员工续签劳动合同的签订及离职员工的相关手续等事宜。
2、人事信息档案的管理
（1）与各部门经理沟通发布招聘信息，安排面试时间。
（2）刷新网上招聘及查找简历。
（3）材料定期及时整理。
——教研工作计划合集6篇
教研工作计划合集6篇
时间就如同白驹过隙般的流逝，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！是时候静下心来好好写写计划了。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编整理的教研工作计划6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、指导思想
以现代教育思想、现代教育理念为指导，全面落实学校本学年教育、教学《工作计划》，认真学*《新课程标准》、现代教育教学理论，提高教育教学基本技能和驾驭教育教学能力，强化教师专业化发展，扎实推进有效教学，奋力打造语文优质课堂，积极、稳妥、有效地深化语文教学改革，进一步加大课堂教学改革的力度，规范教学常规管理，强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能，充分挖掘校本资源及学校特色建设的机遇，把弘扬“中华经典诵读”的特色建设渗透到语文学科的教育教学中。努力探索一条“科学、有效、低负、高质”的语文教学新路，继续围绕“构建学生主动发展型课堂教学模式”这个课堂改革的总课题深入研究。积极开展专题研究，重点拓宽自主学*、合作学*、在活动中学*的内涵，不断更新教学观念，端正教师的教学行为和学生的学*方式。以活动促发展，使教研工作更好地促进学生和教师的成长，全面提高教学质量，提高学生语文综合素养，力争使我校成为县级语言文字示范校。
二、教研组成员概况
本教研组共有 6位老师，*均年龄在三十五岁左右，是一支比较年轻的教研队伍，但我们也面临着很多实际情况，大家来自不同的地方，面临着从熟悉、磨合到工作中的相互配合，彼此的取长补短，共同研究，共同提高的过程。
三、工作目标
1. 教学成绩：合格率100%，优秀率40%, 100%学生乐学有长，参加校内外竞赛有突破；各班语文成绩有提高。
2. 教师队伍建设：加强学*型团队建设，努力提升教师整体水*，加强理论学*，强化教师专业化发展，推进教师队伍的整体优化。
3. 常规教学：加强和完善教学常规检查，深入有效地开展教学常规工作，切实提高备课、上课、批改作业、课后辅导、考核五个环节的工作质量。
4. 教研教改：认真学*并实施新课程标准、积极推行“学生主动发展型课堂教学模式”为中心，以提高课堂教学效率、全面提高教学质量为目的，以专题研究为主要形式，以教研组为主体开展教研教改的系列活动（包括课堂、作业、检测、落实双基、校本课程等改革）。
5. 学生活动：开展丰富多彩的活动，提高学生的语文素养。开展师生同读书活动，组织演讲、朗诵、作文、古诗文背诵，规范字晋级、手抄报等各项校级活动，提高学生语文素养的同时，积累成果。围绕学校“古诗文诵读”这一特色，开展古诗文背诵大比拼活动。有计划的背诵《新课标》里小学生必背古诗，同时有所拓宽。
四、重点工作及措施
1. 继续组织全组老师学*、实践《语文课程标准》，加强对课程标准的基本理念，课程目标，内容标准，实施建议等内容的认知、理解和应用，树立先进的语文课程理念。重点是处理好语文学科工具性和人文性的关系，实现三维目标的融合，倡导自主、合作、探究的学*方式。
2. 继续执行一人一堂研究课、骨干教师示范课、对外公开课制度，认真组织听课、评课，做好课堂即时指导。开展校内、外青年教师赛课活动，积极参加学区教师基本功大赛，以赛促教，促进课堂教学研究，促进教师的发展。
3. 加强教研论文撰写工作。以有效教学为主题，各年级根据年段实际特点进行专题研究，写好有质量的经验论文，多写实践中有自己思考、做法的文章，加强对课堂教学行为的反思，同时认真撰写教学反思。
4. 以“提升教学质量”为目标，加强质量监控。
5. 有效利用学校网络资源的优势，人人参与。鼓励学生和老师将自己的*作、作品发表在网上。
6. 开展师生同读书、读名著活动，组织演讲、朗诵、作文、古诗文背诵，规范字晋级、手抄报等各项校级活动，积极组织学生参加校外、网上作文竞赛。
7. 围绕学校“古诗文诵读”这一特色，开展古诗文背诵大比拼活动。利用早读时间和中午课前十五分钟，有计划的背诵《新课标》里小学生必背古诗，同时有所拓宽。
8. 各班在本学期中都要有计划地举行语文综合性学*活动，如：中高年级的手抄报，低年级的生活识字等，把语文学*延伸到课外、社会。
9. 落实各项语文常规工作，使学校语文教学工作扎实有效。做好“六认真”的检查记载。认真备课、认真上课、认真批改作业、认真做好课后辅导、认真写好课后反思、认真做好单元测试质量分析。规范学生作业及批改要求。组内进行四次定期和一次不定期的检查，并做到检查有记载,有反馈，发现优点及时表扬，发现问题认真及时解决。（第5周第一次教案检查；第7周第一次作业检查；第12周第二次教案检查；第14周第二次作业检查；第16周教导处抽查教案、作业。）
10. 开学初各班制订好本学期课外阅读活动计划。组织丰富多彩的学生读书活动，利用阅读课及课外阅读，设计一系列的阅读指导和训练，把读书与听、说、议、讲、编、写、画、演相结合。充分利用阅读一起分享、探讨、思考、感悟，使学生步入美好的阅读境域，在广泛的阅读中，启智怡神，丰富人文素养，从而增长学生的课外知识，开阔学生的视野。
11. 办好三次手抄报，根据年级不同由年级语文老师设计好模板。结合家长开放日进行学生课外阅读手抄报展示。
五、具体安排
九月份：
1. 制订备课组及个人教学计划。
2. 组织学*《新课标》解读材料。
3. 组织组内教师互相听课、评课。
4. 办好第一期黑板报。
5. 办一次手抄报。
十月份：
1. 一年级拼读比赛。
2. 开展“古诗文诵读”活动及读书活动。
3. 准备家长开放日的课及成果展示。
4. 办好第二期黑板报。
5. 办一次手抄报。
十一月份
1. 中年级讲故事比赛。
2. 单元测试质量分析、反馈。
3. 高年级现场作文比赛。
4. 办好第三期黑板报。
5. 办一次手抄报。
十二月份：
1. 中、高年级学生古诗文诵读汇报。
2. 读书汇报活动，手抄报展览。。
3. 优秀教案设计（每位老师至少一篇）
4. 各年级规范字晋级活动。
5. 办好第三期黑板报。
元月份：
1. 制订复*计划。
2. 上好复*示范课。
3. 期末考试。
4. 教研组交流总结。
一、工作目标：
本学期英语组将贯彻学校指导思想，认真履行教导处新学期制定的工作要求，深入学*现代教学理论英语新课程标准，努力搞好教学研究、教学指导、教学服务等日常研究工作。在此基础上，进一步深化外语教学改革，以提高师资整体素质为核心，以提高课堂教学效率为重点，加强教学研究，不断解决教学中的遇到的问题，努力培养和提高学生的英语听、说、读、写的综合能力和实践中运用英语的能力，全面提高教学质量，在现有的基础上使我们的教研组工作再上一个新台阶。
二、具体工作及措施：
1、英语组的活动改变单一的听课和评课形式，增加教研组学*的新内容。本学期要重点学*《英语课程标准》、《教学五认真》，并自主学*、领悟《新课标》中的教学理念，多读提高课堂效率的相关的理论书籍，建立全新的教学观念，灵活的课程体系，多元、开放的课程评价标准，重视基础，适应个性需求。
2、组织本教研组教师积极撰写论文。全体英语老师要通过理论学*，不断反思、探索，并联系实际积极撰写英语教育教学论文。紧紧围绕教研组的活动专题，开展教研组的听课和评课活动，多反思，勤总结。
3、培养学生良好的学**惯。引导学生养成良好的学**惯。注重课前预*，课后及时复*巩固，养成用英语交际的*惯。三、四年级的学生注重学*兴趣的培养(尤其是一年级学生)，并关注他们的听、说、读、写能力的锻炼；对于五、六年级的学生要注重听说读写各方面能力的培养，同时注重对学*方法的指导。
4、加强课堂教学研究,，提高教学质量。组内每位英语教师要树立教学质量为学校发展生命线的思想，继续做好培优补差工作。注重组内教师的相互交流，探讨有效的教学方法和策略，加强课堂教学的研究力度。教研组定期组织教师进行主题研究学*活动，围绕相应的研究专题，组织相应的研究课，通过研讨、观摩、评议等形式，使本组教师人人受益，共同提高。
5、开展形式多样的英语课外活动，提升学生综合素质。除了做好英语社团工作以外，教研组还结合英语学科的特点，通过多样的活动和竞赛等方式来调动学生的参与，鼓励、激发学生，从而发展学生。本学期将举行英语作业优秀展;英语单词拼写比赛等，旨在通过这些活动来提高学生的基本能力，扎实学生的基本知识和养成学生的基本*惯。
本学期，我们数学教研组将认真落实区教育局和教研室的工作要求，紧紧围绕区域教学质量全面提升这一主题，贯彻“宜人教育”的理念，确立“点上突破、面上推进”的工作思路。以苏教版小学数学新教材的全面使用为抓手，积极构建小学数学高效课堂模式，努力提高课堂教学的效率，着力提升我组小学数学教师的学科素养。努力使我校小学数学在均衡发展、质量提升方面有新的突破。我们数学教研组将从以下几个方面做好教学、科研工作：
一、抓实教学教研常规，深化课堂教学改革。
认真落实《丹徒区中小学教学常规管理制度》，进一步明确工作要求，并严格贯彻落实。努力做到以制度为保障，扎实推进教学科研工作，增强教研工作的针对性、实效性，使教研工作真正地做到为教师服务、为学生服务、为教学服务。
1、严格执行集体备课制度，继续坚持周前备课。
教案的备写要按照新的常规要求：规范化、重质量、求高效。教学设计以“生本课堂、五步教学”为主体，尤其要重视学生自主学*能力的培养。坚持集体备课研讨制度，真正体现出每节备课都是大家研讨的结晶，切实起到提升教学质量的效果。认真领会新课标精神，要在认真研读教材、教法的基础上用心备课、用情备课、用智慧备课。
2、强化质量意识，努力提高小学数学常态课的教学效率。
“减负增效”关键在课堂，本学期把提高课堂教学质量作为我组教师的重点工作，将引导广大数学教师认真上好每一堂数学课，充分做好每一堂课的课前准备。课堂教学要让绝大多数学生在课中能集中注意力认真倾听、积极思考，要让绝大多数学生基本在课内完成作业，力争使*时的每节课都能做到扎实有效。
3、抓实课堂，实现减负增效。
继续抓好课堂的变革三个转变，一是切实转变教的方式。努力做到课堂精讲多练。二是切实转变学的方式：成立合作学*小组，开展真正意义的自主学*与合作学*。
严格控制作业量及作业时间，切实减轻学生课业负担，调动学*积极性。作业批改要及时、认真、细致、规范。力求做到“四精四必”。对学困生的作业要尽量做到面批面改，及时辅导，以增强学*信心，提高学*成绩。指导学生用好纠错本，培养学生良好的*惯，更全面地提高教学质量。
4、构建数学课堂教学模式。
以教学模式的建构为载体，推进数学课堂教学改革。开展课堂“见模”、“建模”、“践模”研讨活动，营造浓厚的课堂教学研究氛围，形成“生本课堂，五步教学”高效教学模式。努力使我校小学数学课堂真正成为智慧的课堂、灵动的课堂、愉悦的课堂、高效的课堂。
5、坚持口算天天练，要精选练*材料，日常练*引导学生做到细、实、活，本学期安排口算能力检测，以更好地激发师生练口算的兴趣，真正提高计算能力。
6、认真准备，以积极的心态参加各级教学常规调研。
我们要将学科调研视为加强学科建设，提升质量的契机，切实提高教学质量。
7、继续做好学生读报用报的辅导工作。加强《小数报》读报用报研究，引导教师用好《小数报》，发挥其“重要的课程资源、宝贵的教研资源”的作用。
二、扎实开展教研活动，提升自身素质。
1、做好课标培训和指导工作。
根据本校的实际，引导广大数学教师认真研读新课标、教材，熟悉所教年级教材的重点、难点和训练点，教师在备课、研课、评课时要能紧扣课标。选派教师参加苏教新版小学数学教材三至六年级师资培训活动。结合修订教材，切实做好新旧教材内容的衔接工作，避免出现数学知识的逻辑漏洞。引导广大数学教师认真研读课标、教材，熟悉所教年级教材的重点、难点，切实提高培训的实效。
2、组织学科专题教研。
以“落实生本教育，建设高效课堂”为主题，以“生本课堂，五步教学”模式为抓手，强势推进课堂改革，提升常态课教学质量。重点关注：（1）落实生本教育。彰显学生主体地位，引导学生广泛参与教学过程，积极开展自主学*；（2）推进“生本课堂，五步教学”教学模式。形成校本化、学科化、生本化的高效教学模式，并在此基础上，倡导教师弘扬教学个性；（3）关注常态教学，加强常态课研究，优化常态课管理，提高常态课效率。积极推行“三研合一”，即微格教研、专题教研、网络教研工作。
3、确保毕业班的质量提升。
狠抓六年级的课堂教学，努力提高小学数学课堂教学效率。增强学*方法的指导。加强六年级毕业班复*研究工作。
（1）研制和使用教学案。以学案的研制与使用为载体，努力提高数学课堂教学质量。在使用的过程中，每位教师要对每节课的使用作出修改，提出合理的教学建议，从而不断地完善教学案，形成优质的教学资源。
（2）制定复*计划。要把复*计划的制定作为新学期开学的第一项重点工作，针对学生的'实际情况，在研究的基础上，尽早提出复*的指导性意见。复*计划的制定要细化到每节课，精确到每节课的每个环节。
4、结合我校“一课三研”的教研活动开展“高效课堂”研讨。
加强学科建设，继续围绕“在活动中学*，在学*中思考，在思考中构建”的教学主张，开展不同课型教学模式的构建与实践，培植典型，总结、提炼和推广经验。
5、继续坚持每周一次的业务活动。
采用理论学*、座谈交流、网络研讨、集体备课研讨、专题辅导、课题活动、校本研究等形式开展有针对性和实效性的教研活动，对教师参加业务活动时的到会情况和参与情况严格按照《教师教研活动量化细则》进行量化考核。
6、关注计算教学专题研讨。
教师在抓学生计算的速度和准确性同时要培养学生认真细致耐心的学*品质。期初制定好口算练*计划，*时做好练*记录，期末集中交流。组织参加片区二年级整班口算过关调研活动。
7、在本学期，我们仍将发挥网络教研的优势，继承开展网络教研以来取得的成果，继续把网络教研作为校本教研的主要任务，让网络教研成为数学教研组的一大特色。进一步加强“网络教研”建设。进一步加快信息技术学*进程，不断提升教研人员和广大数学教师的信息素养，增强应用信息技术的意识和能力，推动数学学科教学与信息技术的整合，积极引导教师通过教研网进行教学研讨，努力使网络教研逐渐成为教师提高专业水*的桥梁。
8、积极推进珠心算教育：积极选派教师参加珠心算实验学校一至三年级师资培训活动，以及珠心算的调研、观摩、展示等活动。
三、加强数学教师队伍建设，提升教学水*。
本学期，将进一步强化教师的学*意识，促进教师知识及时更新，作好课题的研究工作、教师的培训工作、各级名师、教学骨干和学科带头人的培养工作。促进数学教师的专业成长，推动数学教师队伍整体水*的提高。
1、本学期认真组织教师进一步解读新课标，学*新教材，全面熟悉新教材的特点，以更好的用好新教材。立足于课堂教学实践，探索新课程下的课堂教育教学规律。在学*、探索、研究、反思、交流、实践中，把课程改革的精神扎扎实实地落实到具体的课堂教学中。
——教研工作计划模板合集五篇
【精选】教研工作计划模板合集五篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，来为今后的学*制定一份计划。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编收集整理的教研工作计划5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
时光飞逝，日月如梭，新学期又开始了，语文组教研工作计划。为了更好地开展语文组教研工作，提高语文组各位同志的业务素质和教育教学能力，认真贯彻执行新的课程标准，现对20xx—20xx学年度下期语文组教研工作做如下计划。
一、继续开展创新阅读教学研究
语文教学离不开阅读，“大语文”教学更是建立在阅读的基础上。那么，我们如何让学生进行创新性阅读呢？我们语文组的同志进行了认真的研究和探讨，达成了共识。
（一）首先是要让学生善于质疑。创新性思维的品质在于独立思考，不重复前人，不墨守成规，敢于从实际出发，在独立思考中发现问题，解决问题。朱熹说：“大疑则大悟，小疑则小悟，不疑则不悟。”学*的过程就是知疑——质疑——解疑的过程。在阅读时要让学生排除对众人和权威在心理上的压力，敢于说“不”，敢于质疑。
（二）其次是要让学生善于想像和联想。想像和联想是创新阅读的基础。语文教师要教学生在阅读中通过想像去对人物肖像、人物心理乃至情节作补充。教师要让学生在阅读中通过联想去和其他相*作品进行比较，或针对某一作品的主题进行发散性思维，以便提出新的见解，从而达到引导学生进行创新的目的。
（三）最后是要学生学会比较。乌申斯基说得好：“比较是一切理解和思考的基础，我们正是通过比较来了解事物的一切。”比较法阅读主要是通过对具有共同点的事物的比较，找出它们的不同点来，这无疑是培养创新性思维的重要途径。
二、树立新的作文教学理念。
下面就树立作文教学新理念的问题研究计划如下。
（一）、呼唤人文回归，重视人格养成。
文如其人，学作文与学做人原来就是难以分离的一体。可长期以来，富有人文性的作文教学，却沦为工具性纯技能的训练，结果导致文道背向，人文分离，其负面影响，旷日持久。其实，作文也是育人的摇篮，孩子们从小就在作文中雕塑自己的心灵。作文的过程正是培养学生美德的好契机，从观察感知、体验顿悟到捕捉信息、提炼素材，直至构篇立意，运笔成章，每个环节都可能让作者感受真情，感悟真理，陶冶性灵，升华思想，老师笔记《语文组教研工作计划》。作文的过程也就是让学生贴*时代生活，接受人文思想熏陶的过程。
（二）、放飞作文，把主动权交还学生。
作文是个体精神劳动的思维结晶，学生在作文教学中的主体地位是不容置疑的，他们拥有作文的主动权也是天经地义的，剥夺这种主动权是违背教学规律的。这个理念也应牢牢记住。施教者再也不能像过去那样，武断地把违背青少年特点，脱离生活实际的作文命题强加给人了；再也不能用考试施压，让他们围着应试训练团团转了。我们提倡自由为文，就是给学生作文“松绑”，为他们创造宽松的写作环境和愉悦的构思心境，让他们不受清规戒律的约束，没有畅所欲言的顾忌。
（三）、张扬个性，表现人性的灿烂。
个性化的创造是作文的根本标志，而每个*作者都是有血肉、有灵性、有个性的人，作文应该展示人格的魅力，表现人性的灿烂。作文有了个性和人格，就有灵性，有生命。优秀作品之所以感人至深，那是因为它洋溢着浓郁的个性色彩，搏动着感人的人格力量；千人一面的干瘪文之所以令人厌恶，那是因为它丢失了率真的个性，背叛了神圣的自我。作文要张扬个性，就是要理直气壮地表现“自我”。
三、开展教师角色转换研究
（一）从知识的传授者到*等参与者的转变
教师的主要职责是为学生创设宽松、民主、*等的学*氛围，尊重学生独特的个性，尊重学生独特的学*风格。能否适应这一形势，达到这种境界，对教师是一个新的挑战。
（二）从劳动的个体性到合作性的转变
未来的教师必须有正确处理人际关系的能力，熟悉人际交往的艺术，以一种开放的心态养成与人合作的好*惯。
（三）从“教书匠”到“科研型”教师的转变
今天的语文教师不应是固守语文学科狭隘领域的专业人士，而应是知识丰富、视野广阔、思维活跃、能掌握现代教育技术，充满独创和灵气的复合型教师。科研意识的强化，正是学者型、科研型语文教师创新精神和创新能力的体现。
四、其他工作
1、文言文五步导学法研究。
2、作文竞赛、演讲比赛等课外活动的开展。
3、继续办好文学社，开展课外辅导活动。
4、办好校刊《绿野》。
指导思想：
全面贯彻和落实上海市中学（政治、历史、地理）课程标准，培养学生创新精神和实践能力。积极开展素质教育，深入改革课堂教学，努力提高教学质量。以新基础教育理念为指导，以现代信息技术为*台，进行研究型课程探讨。
工作重点：
提高课堂教学效率，抓常规，搞研究，促管理，提质量。
具体措施：
1、加强理论学*，积极参加提高教学水*的各类活动。充分发挥政治课的德育主正阵地作用，配合校政教处抓好学生思想品德教育和时事政策的宣传工作；配合校政教处、少先队，开展一些爱国主义教育活动。
2、开展教学改革。二期课改要朝着师生共同发展的方向迈进，教师要研究学生、了解学生、走进学生、才能求得共同发展。课堂教学是素质教育的主阵地、教研组将大力开展课堂教学方法、教学模式的实践探索，充分运用现代信息技术继续开展学科整合，让学生成为学*的主人；
3、教科研。全组将加强科研理论学*，做到每位教师都有自己的课题，积极开展课题研究，尽快提高组内教师的业务水*和科研能力，将以新基础教育的先进理念，进一步开展信息技术与学科整合，并向全组铺开。
4、进一步加强对备课笔记、听课笔记的检查，做到教案规范，提前备好两周课时教案，教研组长检查落实；
5、严格控制作业量，作业教师亲自批改，作业强调规范化，作业讲评以讲方法、拓思路、提高能力为目的，并注意心理疏导和面批作业，复*课必须有计划、有教案，复*课应理清知识脉搏，提高学生能力。
指导思想：
贯彻党的教育方针，认真学*先进的教育思想，以教导处工作计划为指导，以更新观念为前提，以提高师资整体素质为核心，以提高课堂教学效率为重点，加强教学研究，不断解决教学中的新问题，全面提高教学质量，在前有的基础上使我们的教研组工作再上一个新台阶。
主要工作：
一、加强学*，更新教育观念，提高教学素养
1.组织教师继续认真学*《英语课程标准》，明确小学阶段英语课程的目的是激发学生学*英语的兴趣，培养他们英语学*的积极态度，建立初步的学*英语的自信心，培养学生一定的语感和良好的语音、语调基础；形成初步用英语进行简单日常交流的能力，为学生终身发展服务。
2.要在认真学*《英语课程标准》的同时，深入学*一本教育教学论著，认真通读一、两种英语教学研究刊物，从而提高自身的理论素养。同时要组织教师学*并熟练掌握电脑技术、多媒体教学和网络教学手段，并适当地运用到英语教学中来，丰富和改进教学内容和方法，提高教学质量和效果。
二、规范英语教学常规管理
1.规范和加强教学管理。钻研教材，精心备课，要做到：了解本单元的教学内容及其与前后内容的联系；确立单元教学目标；要注意做到教学目标具体化；重点和难点准确定位；进行学情分析和教学策略分析；教学过程的设计中要包括教学方法的选择、媒体的使用和活动形式的设计，以形成个性化的设计方案。
2.关爱“学困生”，制订切实有效的帮困措施并落到实处，避免两极分化的过早出现，做好后进生的转化工作，面向全体学生，以学生的发展为宗旨，始终把激发学生的学*兴趣放在首位，注意分层教学，引导学生端正学*态度，掌握良好的学*方法，培养学生良好的学**惯，尽最大努力提高教学质量。
3.组织学生在班级中开展丰富多彩的课外活动。如：英语沙龙系列活动，开设“英语角”、进行英语知识竞赛、英语书写比赛等，认真组织学生做好小学生英语口语交流，通过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式，进行大量的语言操练和练*。规范书写，培养学生良好的书写*惯，做到整洁、规范、正确地书写。
三、加强研究，以科研促教学，形成个人风格
教育没有科研就没有生命力。我们将学*和借鉴最新教育研究成果，积极探索教育科学规律，解决实践中的问题，形成自己的教学个性和独特的教学风格。积极组织英语教学研讨活动，集大家的智慧为一体，如进行集体备课，组内研讨课等。
我们教研组将组织教师根据自己的教学实践进行相关的研究、学*，积极撰写教育教学论文，以理论指导实践，努力使自己成为一名“科研型”、“智慧型”教师。
具体工作安排：
九月份：
1. 制定各年级英语教学计划。
2. 学*、领悟学校工作计划和教研组工作计划。
3. 参加区英语教研工作会议。
4. 学*教学常规和《英语课程标准》，加强集体备课，提高课堂教学效率。
十月份：
1. 组织教师参加区教学观摩、研讨。
2. 教研组长推门听课。
3. 检查备课，学生作业。
4. 组织四年级学生进行书写竞赛。
十一月：
1. 组织教师进行“同课教学设计”活动。
