首页 / 工作计划 / | 2022-10-30 00:00:00 [db:标签-标题]
有关初中工作计划范文合集8篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，来为以后的工作做一份计划吧。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编帮大家整理的初中工作计划8篇，希望能够帮助到大家。
一、指导思想
本学期我校语文教研组本着以教师为主体，以教学新常规为导向，以学校工作计划为核心，以《语文课程标准》为引领，围绕“深化学位中心教学新常规实践与研究”的教研主题，以研促教，立足课堂，扎实有效开展语文学科教学研究，努力提高语文课堂教学效率，努力实现“扎实、高效”的教学，培养学生的语文学*兴趣和自主学*语文的能力，全面提高学生的综合素质，开创我校语**新局面。
二、工作目标
1．教学新常规常抓不懈，培养学生良好的学**惯。进一步完善、规范教学行为，促使语文课堂教学有效益，教育教学有实效。
2．健全以课堂教学研究为核心的教研，立足校情开展教研活动。
3．开展丰富的语文活动，促进学生学*积极性与语文能力的提高。
4．加强科研指导，大力推进语文学科中的研究性学*，倡导自主探究、实践体验和合作交流的学*方式。
5．继续深入开展教材、教学用书及教学新常规的学*，确保语文课堂教学研究，每位教师努力做到让语文课堂教学焕发生命活力。
三、主要工作
1．加强教研组建设，构建“学*型教研组”。
（1）认真抓好理论学*，更新教师的教育教学的理念。明确形势发展要求，学*新课程，在思想上树立新课程意识，更好地为课堂教学服务，为学生服务。
（2）坚持集体学*研究和个人自学相结合的做法，每位教师都要做一个终身学*者。除了参加学校规定的学*内容之外，个人根据自己的实际情况，制定自修内容，重在提高个人的素质品味。
（3）教学新常规的学*。认真抓好学校教学新常规的学*，每位老师要经常对照检查。
2．严格执行和落实教学新常规，强化教学管理。
教学常新规包括教学准备、课堂教学、批改与辅导、教学评价、教学研究等方面。
（1）以提高课堂教学质量为中心，以优化教育教学为目标，以转变教学方式为重点，提高教学质量管理，把学校的教学要求落到实处。
（2）抓紧抓好备课工作，教师要根据年级的教材特点和学生的接受能力，安排好教学计划，落实提高教学质量的措施，把培养学生的学*能力放在首位。
（3）加强组内听课评课活动。要认真书写听课记录，不能弄虚作假。加强评课活动，发扬教学民主，浓厚教研气氛。
（4）重视教学质量的考评工作，认真做好教学的测评工作。各年级要根据年级的教学实际，搞好教学测评，搞好教学质量的研究与分析，及时发现问题，提出改进意见和建议。同时在质量教学质量考查的同时，还要重视学生口试的检查与阅读量的检查，提高学生的口头表达能力和创新实践能力。在作业这一环节也要尽可能体现自主的特点，特别要重视学生的书写与朗读的训练。
3．积极开展教学研究活动，提高教研水*。
（1）教研组根据学校教学计划要求，积极开展教学实践活动。
（2）完善集体备课制度，提高整体教学水*。每组选本单元的重点课文进行研究、讨论，指定中心发言人，谈教法谈学法，其他教师进行修改补充，努力追求课堂教学的新境界，挖掘教材的精髓，集思广义，进行教研活动，把课文吃透、吃准、**，使课堂变成充满生命力的课堂，充满人文关怀的课堂，充满问题探索的课堂，充满语文魅力的课堂，充满教学智慧的课堂。
（3）积极发挥骨干教师的引领作用，为青年教师创造学*和锻炼的机会，使青年教师迅速成长起来，提高教育教学质量。青年教师要将磨课当作自己成长的舞台。
（4）继续加强课堂教学的研究，深化教学改革，不搞花架子，做到“真实、有效”。
（5）鼓励教师开展教学反思。语文教师要锤炼自己的教学语言，让自己的课堂教学语言变得准确、生动、形象，为学生示范。
一、指导思想
在新课标理论的指导下，以世纪精神为指针，以学校工作计划为指导，加强课堂教学，尽快适应网络环境下和计算机辅助下的地理课堂教学模式，更加高效地完成本学科教学目标。积极参加教科研活动，努力使教学水*，业务能力有更大的提高。同时，通过传授与学生生活密切联系的地理知识，传达地理思想，培养学生学*地理的兴趣和初步能力，最终使学生从“学会地理”，走向“会学地理”。
二、基本情况：
通过复*七、八年级上下册相关内容的学*，学生对地理知识有了一定的感性认识，具备了初步的读图、分析、判断的能力，对世界概况有了一定的了解。但也有一少部分学生对地理学科的学*不够重视，知识还没有形成系统，没有达到应有的水*。我将本着认真，严谨的教学态度开展本期教学工作，在新的学期里希望扬长避短,深入学生,力争取得更有效的教学效果。
三、教学目标：
教完人教版七、八年级地理上下册选取的8章内容，使学生掌握必要的地理知识，让学生具备必要的基本技能，对我们所处的世界有一个明晰的了解，对世界一些重要的国家和地区有着较为详尽的知识掌握。
四、本期教材重点、难点：
1、地球和地图，地球的运动
2、中国的气候及自然资源
3、会用地理知识解决生活问题
五、教学措施：
1、强化学生的基本技能，学会读图、填图、从客观上了 解地理单元的知识。充分利用地图册来实现教学目标和要求。
2、进行地理基础知识和基本数据的强化记忆，对地理知识进行必要的储备。同时，在本学期的教学过程中穿插回忆上学期的世界地理基本知识，让学生对世界地理能有一个系统的了解和掌握，也为他们今后地理知识的学*打好基础。
3、强化学生运用所学的地理知识，分析，解决问题的能力。开展多种教学形式，适当的运用多媒体教学，提高学生运用地理知识的能力。
4、培养学生关注自然，关心社会，关心时事的自觉性。关注热点问题生活问题，进行专题复*和综合复*。
六、教学课时与进程：
1、二月份复*七年级上册内容。
2、三月份复*七年级下册、八年级上册内容。
3、四月份复*八年级下册内容。
4、五月份复*市综合训练题。
5、六月份进行考前模拟训练。
一、工作思路
配合学校教学工作，继续完善“有效教学与自主学*”的研究与实践，向课堂教学及研究要质量。注重备课组的建设及备课组活动的实效性，充分调动教师的积极性。搞好教研组的建设工作。
二、重点工作
1、“教学计划早知道”工作的。
2、教研组课件制作的建设，备课组的校本研究。
3、做好高中课程改革的推行工作，搞好开放日的教学工作。
4、尝试进行文综专题研讨，研讨出特色。
三、教学研究方面
1、“教学计划早知道”工作。
带领我组老师对于这项工作进行深入的研究和讨论，借鉴其他组的好的做法，完善自己的“早知道”内容和形式，并作统一要求：以书面的形式发给学生，并真正起到作用。
2、文综专题讨论研讨
加强文综交叉，以史、地、政三科教学内容为依据，找出交叉点，请老师分别从自己学科角度对全组老师进行相关知识的介绍，了解、补充其他两科的背景知识，使大家知识结构趋于合理，使文综的观点得以渗透到我们的课堂中去。.加大集体备课力度,充分利用教研活动时间和每周的集体备课时间，做到三次备课，一备是备课组集体备课，探讨一周的教学内容，把握重点，突破难点。二备是教师个人根据自己所教班级的实际情况，确定教法，撰写个性教案。三备，就是教师撰写课后反思。
3.课堂教学是大面积提高教学质量的主阵地，各备课组根据自己学科的特点，找方法，添措施，发挥学生的主体作用，合作学*，趣味学*，探究学*，增加课堂教学的含金量。
4、热点专题研讨
配合高考，由高三教师列出热点问题，从三个学科角度讨论热点内容，推出系列专题，增强教师和学生的文综意识，培养学生用文综的观点全面看问题的能力。以热点问题为切入点，史、地、政三科教师跨学科听课，共同研讨切磋备课，相互借鉴沟通，开拓知识视野，形成综合、全面分析问题的思维*惯，提高自身的素质和修养。
5、组织好毕业年级的研究课的研讨。
组织全组教师听课，课后评课、研讨，借此契机深入研究毕业年级的复*课、讲评课的模式、方法及有效性，形成良好的教研风气。
6、做好课程改革的准备工作
按照学校要求进行学*，学*师大的教学经验，登陆一个网站，并且大家一起进行交流和研讨，从学科和个人方面做好准备工作。
四、教研组建设方面
1、利用三次活动时间讨论教研组建设问题，大家集思广益，争取做出自己的特色。
2、备课组学科教学资源建设
以备课组为单位，形成组内的教学资源建设框架、内容、形式，把组内的教学资源固化下来，并不断完善。
3、认真开展教研活动，做到有的放矢、切实有效、人人参与，争创优秀教研组。
为了更好地完成学校提出的各项工作任务，提高教育教学质量，进一步树立良好的班风和学风，形成准规守纪，勤学向上的班集体，特制定班主任工作计划：
一、指导思想
以全心全意为学生服务为基准，以做一个好老师为宗旨，加强养成教育，培养学生养成良好的*惯，加强学*方法的指导，为初中阶段的学*生活打好基础。
二、工作目标
1、通过养成教育，让学生尽快适应初中的学*和生活。
2、让学生尽快养成端正学*态度，养成良好的学**惯、思维*惯，掌握正确的学*方法。
3、与家长合作，尽快制定一个课外辅导的计划，及时发现问题、查漏补缺，让学生的成绩提高更有效。
三、工作措施
（一）加强基础道德教育
基础道德教育是教会学生做人的基本准则，是行为规范教育的重要内容。从对自己负责做起，从自我评价做起。坚持以德育人，应用责任感的有关知识，对自己做事的态度、能力、完成情况进行判断。结合教师节、国庆节、老人节等活动，开展爱他人、爱集体、爱学*、爱劳动、爱护公共财物，增强自主与责任，树班民、创学风、有理想、会创新，做一个遵纪守法的好公民。
（二）提升学生的自信心
自信心教育：充分利用班会讲解自信心的建立与实现，并结合学生的事例现身说法，使学生明确：自信是成功的首要条件，但自信的基础是自己要有一定的实力，而实力要靠付出和努力。
意志品质教育：首先从小事做起，让学生从小事中认识自我，评价自我。开学初要求每人制定学*计划，并要求在日常生活中无论遇到什么困难都要坚持，只要坚持就是胜利，并在期中期末进行总结。
（三）营造积极向上氛围
根据初一年级学生的年龄特点，努力营造*等、围结、和谐、进取的班级氛围。
（1）制定班级的班规政策。
（2）布置教室环境。如设立“袖珍图书角”、“卫生角”、“金色童年”、“我们在这里成长”等文化背景。
（3）让学生积极参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。
（四）选拔和培养好班干部
帮助班委干部树立威信，鼓励班委干部大胆工作，指点他们工作方法，严格要求班委干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。
（五）不让一个学生掉队
了解每一位学生，掌握学生的思想状况，分析学生的心理状态，才能从实际出发对学生进行教育，把思想工作做到学生的心坎上。因此，全面了解和研究学生是班主任做好工作，提高学生素质的前提条件。以鼓励为主，发现学生身上的闪光点，及时鼓励，帮助他们克服不足，不让一个学生掉队。
一、教学进度：
初中一年级：期初至期中授完6—8单元，期中至期末授完9、10两单元。
初中二年级：期初至期中授完9—12课；期中至期末授完13—16课。
初中三年级：2月16日—3月31日，复*初二年级所学内容，新《课标》已作删除的，不列入复*范围；4月1日至30日复*初三年级所学内容；5月1日至10日，复*初一年级所学内容，不超出中考复*资料所涉及的内容；5月11日至6月15日，以学校为单位认真组织综合训练和模拟测试，努力提高初三学生的综合运用能力。
二、教学建议：
1、政治课教学是学校德育工作的主渠道。因此，初中政治课教学必须充分发挥其德育功能，体现国家对学生加强思想政治教育、品德教育、纪律教育、法制教育和心理品质的要求。教学中应充分发掘相关的教育因素，运用相关的教育素材，要注意增强政治教学的针对性、实效性和主动性。同时，政治课教学还要和学校的德育工作、团队工作、班主任工作，以及家庭教育工作结合起来，做好学生的思想教育工作，切实提高学生的思想政治素质和心理品质。
2、贯彻理论联系实际的原则，培养学生的优良学风以及运用所学知识分析和认识社会生活的能力。政治课教学坚持理论联系实际，要做到联系社会生活实际，学生生活实际和学生的思想认识实际以及学生认知发展水*的实际，反对离开社会生活和学生实际的抽象的“讲条条”、“读条条”。理论联系实际，还要注意适应新情况，增强时代感，加强教学的针性和现实性，体现学科教学的'鲜明特点；要注意紧跟时代步伐，把握时代脉博，努力运用新材料、新信息以及社会生活中的热点问题；要注意创设新情景，提出新问题，激发学生的学*兴趣，促进学生生动活泼主动学*。
3、必须把培养学生的创新精神和实践能力，把培养学生运用所学知识认识和分析社会生活的能力放在重要地位。单纯地掌握知识，不是教学的最终目的。“教是为了不教”。通过教学使学生在掌握基本知识的前提下，使其能力和情感尤其是创新精神和实践能力获得充分地发展，并运用已经发展起来的能力和情感去积极主动地探求未知，获取新知，使知识、能力和情感相辅相成、协调发展，从而达到初中政治课教学的知识、能力和觉悟相统一的要求。
4、继续深化教学改革，不断改进和创新教学方法，努力提高教学效益，要紧持启发式教学，反对“填鸭式”的满堂灌，要继续开展研究性的学*与试验，开展讨论式教学的研究与试验，开展开放式教学的研究与试验，要注意培养学生科学的思维方法与学*方法，要研究与运用新的教学组织形式和教学手段，学*和借鉴先进的教学思想和教学经验，不断改进和创新教学方法，形成自己独到的教学风格和教学特点，努力提高教学效益。
5、认真学*新课程标准和新教材，贯彻落实新课程标准和新教材的教学要求。与原课程标准和原教材比较，新课程标准和新教材的显著特点是强调更新教育观念，推进素质教育，主要表现为以下几个方面：第一，增强了时代感，增强了教育的针对性、实效性；第二，解决了“繁、难、偏、旧”和偏重书本知识的现状，淡化学科体系，降低认知要求；第三，较大幅度增强了实践活动的要求，强调加强实践教学环节，强调发挥学生的主体作用，突出创新精神和实践能力的培养。我们应以***精神为指导，认真学*研究课程标准和新教材，掌握精神实质，切实贯彻落实新课程标准和新教材的教学要求。
三、活动安排：
1、组织编写和印发时事资料。
2、召开政治教师教学研讨会。
3、组编《目标教学终结性评价题》。
一、基本情况分析
过去的一年，我们坚持全区教育均衡发展不动摇，坚持内涵发展、教学创新的思路不改变，通过教学改革研讨会、教研组建设等工作，全区教育质量增长方式逐步发生转变，学校工作重心转向教学研究、机制创新、特色建设，教学改革取得初步成果，毕业班工作纳入教学常规，教学质量保持了持续发展。
教学中存在的问题：教师的综合素质、特别是学科素养有待进一步提高，课堂教学的有效性有待强化，以学生自主学*、主动发展为核心的教育教学理念不够突出，学生主动学*的意识有待加强等。
二、指导思想与工作目标
指导思想：贯彻全区教学工作会议精神，本着务实有效的原则，以主题研究、有效解决、整体推进为主要工作策略，以提高教师学科素养为主线，以构建自主有效课堂为突破口，提高教学效益，实现学生自主学*、主动发展的目的。
工作目标：
1、 贯彻教学工作会议精神，完成学年度工作任务。
2、 全面落实课程方案，提高课程实施水*。
3、 加强教师队伍建设，提高教师学科素养。
4、 完善学科指导意见，构建自主有效课堂。
5、 制定学校教学工作评价方案。
三、主要工作与措施
1、提高课程实施水*。各学校要按照要求全面落实课程方案，艺体教学要积极开展形式多样、学生喜闻乐见的各种活动。地方课程和校本课程要做到教师专任、开足课时。地方课程将纳入教学质量检测范围和教育工作的评价体系。进修学校专人负责地方课程的教研活动，保证地方课程顺利实施。各学校要有效开发和利用校内校外课程资源。
2、努力提高教学管理人员水*。教学管理人员的水*，直接影响到学校办学水*。本学期将通过学期初教学工作计划交流、过程中的有效教学成果展示、期末学校重点工作总结交流，以及专题研讨会、主题等活动，提升业务校长、教务主任等人员的业务管理水*。学校教学管理人员要参与到教师教学活动中，在课题研究、课堂教学等方面起到示范带头作用。
3、强化教师队伍建设，提高教师学科素养。
(1)全面提高教师学科素养。初中教师要掌握初中教材，熟悉高中内容，了解学科发展动向。教研员将与教师共同进行专业阅读、课程标准研读、教材解读，学*与学科相关的教学资料和教育教学理论，专题研究教学中的热点、难点问题，提高自身综合素质，逐步形成独特的教学风格。将对初中教师进行教师学科教学能力测试。
(2)加强教师梯度培养。在调查教师的学历、所学专业、教学水*等基本情况下，教研员分层次、有针对性的开展教师培养工作。通过个别指导，任务驱动，搭建*台，使青年教师快速成长为骨干教师，骨干教师逐步形成教学特色，优秀教师向专家型教师发展，使的优秀教师成为名师。提高新教师培养的实效性。开学初针对新教师的实际情况，通过听课、备课指导、课堂教学观摩等措施，使新教师在短时间内学会备课、上课。
(3)开展教学研究。围绕教学有效性，引领教师发现、研究、解决教学中的实际问题。问题要明确，研究有过程、有价值、有效果。教研员通过专题讲评、研究成果交流等措施，引导教师进入研究状态。
(4)继续做好教研组建设工作。各学校根据实际情况，建立不同形式的教研组。全区以教研员为中心，成立以培养教研组长为目的中心教研组。教研员将参与学校教研组活动，指导教研组优化活动内容和形式，实现教研工作由个别指导向教研组建设的重心转移，提高校本研修有效性。
4、关注学生主动发展，构建有效课堂。
(1)研究学生，牢固树立“引领学生自主学*、主动发展”的教学理念。学生个体的差异性，智能发展的不均衡性，决定了每个学生都是独一无二的。教师要走进学生的心灵，了解学生个性，研究学生成长和认知规律，激活学生自主发展的内动力，调动学生自主学*的积极性，创造有利于保护学生主动发展的环境，让每一个学生快乐而又有创意的学*、成长。以教师的高期望引领学生实现人生理想，让学生从进步走向进步，从成功实现成功。
(2)教学设计要体现以下要素：保护天性，尊重个性，关注差异性，体现开放性，突出自主性，强化探究性，注重合作的有效性，展示师生的创造性。
(3)教师要精心组织教学过程中的学生活动。教学中给学生留出足够的时间和空间，让学生通过眼睛观察、动手操作、独立思考、讨论质疑、分析归纳、总结提升、展示交流等形式，实现自主学*。让学生经历获得知识的过程，感受成功的喜悦。教师要发挥专业优势，指导学生科学的学*，引导学生学*和认识学科思想和方法，初步掌握学科思维方式，达到教师有效教学，学生主动发展的目的。
(4)课堂教学预期的效果：学生爱读书、愿动手、勤思考、善提问、敢质疑、能创新，不唯书、不唯师，只唯实。
(5)教研员、优秀教师要在构建自主有效的课堂中起示范和引领作用。各学科在总结完善学科教学指导意见的基础上，构建有效课堂教学框架，指导全区有效课堂教学的顺利实施。及时发现学校、教研组、教师的典型经验，开展不同主题的展示交流活动，推广有效教学成果。
5、制定学校教学工作评价方案。在总结过去评价的基础上，加强调研，充分征求各方面建议，结合全区教学工作学校发展性督导评估方案，制定内容比较科学、学校认可、操作性强的学校教学工作评价方案。学*研究学生综合素质评价实施方案，以学生的发展体现教学有效性的落实。
6、 加强自身建设，强化服务意识
。教研员努力贯彻“四者”的工作理念，准确理解上级文件精神，把握教学发展动向。以“务实、有效”为教研工作原则，做到工作有主线，活动有主题，研究有成果。以学校和教师的需求为工作出发点，为学校和教师提供优质服务。
7、 求真务实，完成常规工作和上级部门安排的各项任务。
新学期即将开始，我将继续狠抓班风建设，主要通过班会时间，进行教育；同时多给学生一些时间，班会上讨论、评论*期班级出现的好与不好的事情，增加学生们自觉管理班级的责任感，使学生们在自我反思和自我批评的过程里，更能明确是非黑白，实现自律；继续抓好常规工作，健全和完善班级制度。具体如下：
一、班级情况分析
（一）班风方面
我们的三班是一个团结、向上、活泼的班级体，并培养了一批班干部和科代表，成为老师工作的好帮手；形成了良好的班级舆论导向，学生较明事理；常规工作成绩很好，继续保持。
（二）学生方面
经过努力，尖子生的培养初见成效，能自觉、主动的学*。中游学生较有上进心，能在比、学、赶、帮、超中不断前进，但缺少适当的方法和持之以恒的学*品质。而学*较吃力的学生数量增加是三班在新学期进步发展的一大问题。他们普遍基础薄弱，上进心不强，问题较突出。
二、新计划新目标
本学期，我计划结合三班的基本情况和自身特点，从以下几个方面入手：
（一）班级管理方面
首先，培养和利用好学生干部。班长、班委、团支部成员及各科课代表和各组组长分工明确，责任到人，并形成定制，使班级工作能按部就班的完成。 其次，利用好团组织的吸引力。大力树立团员的榜样，利用他们的带头作用，使更多的学生积极向团组织靠拢。
（二）思想教育方面
初二年级下半学期是学生在思想方面极容易出现问题的时候。部分学生压力不足，容易放松，而部分后进生则由于功课变难，而开始放弃努力，这些都不利于学生成长和班级的管理工作，因此思想教育工作必须时刻注意。
1、尽可能多的利用自*、课间等多观察学生的一举一动，随时关注每一个学生的思想波动和成绩起伏。
2、 多向各位任课老师了解学生上其他科目时的状态，以便于更全面的了解学生，而不是只看他的言语和在班主任面前的表现。
3、利用好班会，对学生加强思想教育，但要注意避免单纯的说教，尽可能寻找适当话题，引发学生兴趣，让学生参与进来，以期收到更好的教育效果。 其他根据当时情况，设计和进行。尽力做到班会不盲目，学生堂堂有收获。
4、通过家长会、家校通、单个电话联系等多种方式取得与家长的联系与沟通，了解学生在家情况，并及时反馈学生在校情况。同时通过面谈、家长会上部分家长的经验介绍等方法对家长的教育方式提出建议和帮助。双方配合，以达到最佳教育效果。
（三）学*方面
1、通过班会、谈话等方式进一步端正学生的学*态度，提高学*兴趣。
2、通过开学之初对升学目标、竞争伙伴的选择，使学生树立较高目标和竞争意识，以增加学生的学*动力。
3、通过班会等形式引导学生活学活用别人的经验，逐渐形成适合自己的学*方法和*惯。教会学生制定计划，使之能真正实现“日日清、周周清、月月清。”
4、在班内开展多种形式的学科竞赛，增强学生的紧迫感，形成“比、学、赶、帮、超”的良好的学*氛围。
5、让学生重视每一次小测验，并在测验后，帮助学生分析成绩，更重要的是分析差距与原因，以便于尽快查漏补缺。
6、常与任课老师联系，了解各科情况，并尽量抽时间帮各科老师紧抓知识的落实工作。
7、常与家长联系，请家长配合检查基础知识的落实情况。
一、指导思想：
全面贯彻学校新学期工作思路和教学教研的工作安排，以改革创新为动力，以教育科研为先导，以课堂教学为渠道，以“网络技术”为*台，以“轻负高质”为原则，以加强日常语文学科教学管理、高效课堂的构建、教师业务水*的提升为重点，总体提升师生的整体实力，全面实施语文学科素质教育，努力营造书香校园、开创具有本校特色的语文教育教学新局面。
二、主要工作目标
1、继续深化课堂教学改革，积极投身“课堂改革促进月”，努力在课堂中体现高效，建立”书香班级”，营造”书香校园”。
2、能够及时总结教学经验，争取本学期有更多的教师在论文、教案、课题上有所收获。
3、充分发挥教研组作用，积极为语文教师的成长创造条件。
4、认真开展教研活动，争创先进教研组。
三、工作重点
(一)、加强日常学科教学管理，确保学科教学的“轻负高质”。
推进“轻负担、高质量”工作的有关精神，真正做好确保三条底线：精简课外作业、提高课堂效率、营造阳光心态等工作。我们要重点做好以下几方面工作：
1、组织组员认真学*《语文课程标准》，明确备课、上课、作业批改与辅导、学业检测与评价的规范，正确研读教材设计意图。
2、认真落实学生良好学**惯的养成工作，为学生终身发展奠定基础。在我们的教学过程中要继续加强学生学*常规的学*，让每一个学生清楚怎样学才是最有效的，要科学有效地培养学生良好的学**惯。重点要抓学生的听课*惯和自主学**惯。
3、坚持对学生进行学法指导工作。在教学过程中，要注意让学生学会学*，开展有效地预*指导、听课指导、作业指导、复*指导、考试指导、看书指导、错题集汇编指导、学*资料管理指导等学法指导工作。
4、学*探讨“双线五步课堂教学模式”，提高课堂教学实效性。一节课开始花3到5分钟简要回顾上节课的主要内容，明确本节课的具体的学*目标;在教学过程中，教师要严格遵守“三讲三不讲”，即：核心内容必讲，思路方法必讲，疑点难点必讲，学生已掌握的内容不讲，讲了也不会的不讲，不讲也会的不讲;每节课不少于10-15分钟练*反馈矫正;每节课结束前，留一定时间让学生回顾反思，尽量做到当堂清。
5、重视做好“四清”教学管理的工作，达成对学科基础知识的真正落实。在学生课后辅导过程中，要采取有效的分层补基础的措施;在复*过程中，要坚持回归基础，回归课本;要让学生熟记典型的基础性的例题;教师要指导学生整理基础知识并形成学*笔记，以便于学生系统掌握基础知识，努力让每一位学生的学*达到“堂堂清”“日日清”“周周清”“月月清”。
6、作业布置要突出层次性，落实培优补差工作。对布置学生的练*，教师自己先做，要做到“四精”：精选、精练、精批、精讲;对待学生的作业，要做到“四必”：有发必收、有收必改、有改必评、有错必纠。
7、按时高质量的完成学校规定的各种常规工作。
8、重视实施分层教学策略，认真落实培优补差工作。在教学过程中，对不同层次的学生提出不同的要求，使每一个层次的学生都能得到自己的最有效的发展。对待优等生，要注意从开学的第一天起，就重视对他们的培优工作，力求让他们在学*过程中能“吃得饱”。还要时刻关注学*方面的“后进生”，要给他们以更多的呵护和温暖，帮助他们树立学*的信心，及时给他们做好补差工作。
(二)、加强学科“高效课堂”的研究，致力构筑“理想课堂”
1、认真落实教师个人的备课工作，教师要根据课程标准、教材内容以及班级教学实际，分析学情，调整好教学方案，在备课过程中，要把学生作为备课的一个重要环节。
2、努力提高学科教研组的工作实效，在教学教研过程中落实教师专业发展的同伴互助，规范和深化校本教研活动，打造校园合作教研文化，有效增强教师开展自主教研的内驱力和专业素养，努力构筑“理想课堂”。
(三)、拓宽教师专业培养的渠道，打造水*过硬的师资队伍
1、继续认真做好各种校本培训工作。本学期将结合教师在教学过程中的实际需要，开展师德、教学技能、教学理论等多方面的校本培训工作。认真开展以培养能教、能说、能写“三能”教师为目的的学科教师培训活动。
2、本教研组的教师不定期的互相听课和经验交流。认真学*其它组的先进经验，博采众长，取长补短，开拓思路。
——有关化工工作计划范文汇总8篇
有关化工工作计划范文汇总8篇
光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，此时此刻我们需要开始制定一个计划。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编为大家整理的化工工作计划8篇，欢迎阅读与收藏。
一、现状
我于 年 月参加工作，转眼我已在教师这一光荣的岗位工作了13年，我热爱祖国、爱人民，拥护***的领导，热爱自己所从事的教育事业，工作积极认真，勤奋努力，积累了一定的教育教学经验。在教学工作中，我注意学*教育教学理论，认真钻研教材和课标，，科学合理的安排教学。并根据实际情况，及时调整自己的教学观念和教学思想。教学中坚持结合学科特点对学生进行品德教育，将对学生的思想品德教育贯穿于教学始终。善于总结经验教训，不断改进教学方法，使得教学取得了一些成效，也有不少收获。①我深知良好的课堂组织管理是学*的前提；②注重对学生学*语文的方法、*惯的培养；③引导学生从生活中去学*语文；激发他们学*的兴趣;④尊重和理解学生，坚持与他们*等对话；⑤我与同事相处和睦，交流、合作很愉快。当然，自己也存在许多不足，如教育教学理论水*不够高，业务能力还不够强，现代信息技术的运用不够熟练等。
二、目标
通过自身的努力，力争使自己五年内成为一名学生欢迎、家长敬重、学校肯定、社会认可的教师，成为一名研究型、科研型的教师。
三、措施
为更好地促进自身专业化发展，更快更好地达成专业发展目标，现结合自己的实际，特制定以下发展规划：
1、理论学*方面
树立终身学*的意识。认真学*先进的教育教学理论，每年至少读一本教育教学理论专著，多向有经验的教师学*，丰富自己的教学素养，努力提高自己的理论水*。
2、教学改革方面
树立课堂是教师专业化发展根基的意识。切实加强课堂教学技能锤炼,提高教学艺术，把课堂作为自身发展的不竭源泉。认真上好研究课，按规定积极走进教师课堂，听课后认真与任课教师交流，通过上课、听课、评课的形式有效提升自己。深钻课标，认真备好并上好每一节课，狠抓学生学**惯的培养，勇挑重担，做教改先锋，形成自己的教学风格。充分利用网络，学*教育教学方面的新思想，积极使用现代信息技术。
3、教学科研方面
树立强烈的科研意识、成果意识。积极投身于课题研究工作中去，勤于反思，从反思中提升教学研究水*。切实加强教育教学工作论文、经验、总结的撰写，使自身的科研成果能够尽可能的“物化”，以研究促科研，以科研促发展。善于总结，在总结经验中完善自我。争取每年能有一篇论文在区级及区级以上评比中获奖。
为了让每个孩子都得到发展，就必须做好学困生的转化工作。在学困生的转化工作中，班主任除了倾注爱心，发现闪光点，因材施教，抓好反复教育外，还要注重学困生非智力因素与智力因素的的培养，运用恰当而有效的方法。
我所执教的班级共有31名学生，由于种种原因，有四个孩子学*暂时吃力，根据他们的特点我制定了以下的学困生转化计划：
一、 分析学困生成因，制定转化计划。
具体分析班级学困生形成的成因，初步认为：学生的学*动机、心理健康问题、自身的学*方法、教师的教育方式方法、来自家庭的教育方法乃至社会影响等等，都是导致学生学*困难的原因。明确了学困生的成因是有效转化的基础。根据本班学生考试成绩、课堂表现、学*态度等综合表现确定学困生名单。在逐个分析学困原因的基础上，然后从学生能力实际情况出发，帮助学困生制定进步计划，使之“跳一跳，能够摘到桃子”。
二。加强家校合作，随时掌握学困生转化情况。
班主任要与学生家长采用多种方式进行沟通：电话联系、家访等。经常的联系使家校双方对学困生的情况能够及时了解，并且针对学生的情况随时调整转化措施，采取更有效的策略。教师要想全面了解学生，就要了解学生的家庭，做到经常与家长联系沟通。随时全方位的了解学生，才有利于对学生进行有的放矢的教育。学困生的有效转化需要家长更大的支持与配合。而这种支持与配合，来自于教师与学生家长的长期沟通，建立在互相信任、得不到家长的支持，将缺乏针对性，难保其转化效果。
三。用爱心对待学困生，帮他们树立自信心。
班主任要*等地对待每一个学困生，寻找他们身上的闪光点。闪光点即一个人的长处和优点。抓住人的优点和长处来肯定、鼓励、表扬，哪怕是一点点，都能有效地打消人的自卑感，唤起人的进取心。每个人都有闪光点。信任与赏识教育问题学生的重要前提。用人格的力量去启迪他的心灵，用爱心去融化他的“心理防线”，在师生间架起一道情感交流的桥梁。经过“晓之以理，动之以情”，因势利导，使她受到老师的信任、关爱、尊重和期待，从而渐渐恢复了自尊与自信，消除了自卑和抵触情绪，愿意接受帮助和教育。进而引导他对自我价值的分析，让他自己去尝试和感受进步带来的成就感，变消极状态为主动状态。
四。提高课堂教学质量，利用课余时间帮学困生补课。
课堂是学生学*的主阵地，所以教师首先应认真备课，备学生，要较高的业务能力，调动一切可以利用的因素来激发学生的学*兴趣，提高课堂教学质量。除此外，还应利用每天的课余时间，帮助他们补*功课，让他们当天的任务当天清，不要欠帐。
五。合作学*，多方帮教，多措并举、多管齐下。
多年的教学经验已经证明，当求知双方展开互动，进行问题讨论时，都获益匪浅。因此合作学*是学困生转化中必不可少的重要策略。根据班内学生情况进行分组，分散学困生，充分发挥小组合作学*的作用。并确定结对帮扶人员名单。每一名学困生搭配一名成绩优秀的学生，对每一课中所要掌握的知识点、练*、作业都有优秀生帮助一一落实。
为全面贯彻党的教育方针，面向全体，因材施教，使素质教育落到实处，本学期学校将以心理健康教育为切入点，继续加强后进生转化工作，并努力探索新形势下教育方法，全面提高教育教学质量，让学生得以生动、活泼、主动、发展。
一、树立正确的教育观，加强对素质教育内涵的理解
学校将有计划、有组织、有目的地组织教师深入学*有关理论。通过学*，提高认识，转变观念。教师应注重创造，构建民主、*等的师生交往和生生交往，使学生在人与人的关系中，特别是师生关系中体验到*等和民主，尊重和信任，理解和宽容，亲情和友爱，同时受到感化、激励和鼓舞。
二、努力探索后进生转化工作的新路子，加强心理健康教育
1、学校将有计划、有目的地组织教师进行学生心理知识的学*，逐步提高教师素质。在课堂教学中，各任课教师要把心理素质教育作为教学的重要任务之一，渗透到日常课堂教学中去。所有教职工在教育、教学和管理过程中，要根据学生个性心理的发展状况，开发学生的心理潜能，形成教书育人，管理育人，环境育人的.双育合力。
2、加强对后进生的个别心理辅导。深入学生的内心世界，搞好特别学生的情况跟踪调查，对其心理障碍进行研究和排除，矫治其心理疾病，充分发挥心理教育的德育功能。
三、加强管理，努力提高后进生转化工作的实效性
1、建立健全后进生转化工作档案。确定帮带对象，不使任何一个学生掉队。对每一位后进生的思想，学*状况，性格特点，爱好特长，家庭情况等都作详细记录。
2、对后进生坚持四个不、五个先原则。四个不即：（1）不定性（2）不歧视（3）不溺爱（4）不加压。五个先即：表扬鼓励优先，关心帮助优先，作业批改和学*辅导优先，家访优先，参加群体活动优先，以努力提高教育的实效性。
3、建立后进生名册，并对单元检测、期中、期末的成绩及时填写，期末进行总结、评比。
四、优化课堂教学，激发学生学*兴趣，全面提高教学质量
1、贯彻兴趣贯课堂，让课堂教学活起来。课堂教学中，教师要始终遵循主体性原则，激发学生以极大的兴趣参与教学活动的全过程，主动去体验、获取。对一些后进生，要给他们创造积极参与学*活动的机会，教师要引导学生在课上有所思，有所情，有所收获，以情入境，真正从思维上参与，从情感上参与。
2、积极探索低起点，多层次，高需求的课堂教学模式。低起点就是传授新知识的起始阶段放低起点，运用直观形象的方法，使学生听得懂，学得进。多层次就是针对学生的共性和个性差异，因材施教。高要求就是精心钻研教材，使所有的学生都处于跳一跳，摘个桃的学*状态。通过课堂教学改革，引导学生积极主动地学*与发展，从而全面提高教学质量。
20xx年麻柳乡文化工作将在县文体局的支持和指导下，紧紧围绕乡党委**的中心工作，继续深入开展。我们将继续深入贯彻落实党的***精神，弘扬社会主义先进文化，促进文化大发展大繁荣，满足人民群众日益增长的文化需要。结合我乡实际，20xx年我乡文化工作将做好以下几项重点工作：
一、加强综合文化站的运行和管理。
麻柳乡综合文化站实行免费开放。在20xx年我们将更加完善文化站的建设，丰富文化站的活动内容。争取建设室内健身房、电子阅览室、多功能活动室。为群众免费提供上网和查阅资料功能，使群众在这里获得更多的农业技术信息，丰富老百姓的业余文化生活，为他们提供精神粮食。
二、强化各个村级 “农家书屋”工程建设，确保正常免费开放。
“农家书屋”工程建设是一项惠民深得人心的民生工程，它可以使广大人民群众直接受益，使群众拓宽知识面，提高广大群众的思想觉悟和素质。目前，我乡已建成7个村级农家书屋，实现了全覆盖。明年，我在图书管理员落实的基础上，加强对图书馆的管理。使这一项惠民政策真正有利于民。
三、加大村级全民健身工程的申报和建设工作，丰富广大群众的业余文化生活。
为了丰富广大群众的业余文化生活，我乡已在建乡村建设完成了一处健身文化广场，同时在山青村建设完成一处村级文化活动室。我乡充分利用建成的场所，积极开展各类不同规模的文体活动。同时，还要积极申报其他村活动场所的新建工程，提高覆盖面。切实为群众提供一个方便、便捷的活动场所。
四、积极开展各项文体活动。
综合文化站、村级农家书屋和健身活动广场在保证正常开放的同时，我们将结合本乡实际，利用元旦、春节、国庆、五一等节日积极组织开展各类丰富多彩的文体活动。积极组织群众和机关干部参与，提高乡文化健身氛围。
五、积极发现以及发展“民间传统文艺”活动。
本地特色民间传统文化活动的基本特色与风格主要形成于民间层面。很有群众性，容易引起共鸣，有较高的参与性。我们麻柳乡现有已发觉的传承特色文化成果—麻柳堂灯。在今后的工作中我们将继续鼓励和支持特色文化的发展。同时也将更加注重对已存在但还未被发觉的民间传统文艺的发现工作和发展工作。
为进一步推进机关软件正版化工作，按照《鄂尔多斯市推进使用正版软件工作联*会议关于印发20xx年全市推进使用正版软件工作要点的通知》(鄂版权联字〔20xx〕1号)要求，结合我局实际，现在如下工作计划：
一、继续加强组织领导
建立软件正版化工作领导领导小组，由主要领导乔木任组长，副局长贾永强、王冠中任副组长，各科长任成员，办公室设在人秘科，办公室主任由人秘科科长菅志立兼任，负责软件正版化具体工作。主要领导要切实履行第一责任人职责，通过会议、批示等形式强化责任落实，带头抓好机关软件正版化工作。
二、继续强化督促检查
领导小组要不定期对各科室软件正版化工作进行抽查，着重检查正版软件的安装使用情况、软件安装使用台账建立情况和软件资产管理制度的落实情况，督促办公室制定切实可行的日常监管、软件资产管理、考评和责任追究制度。
三、继续推进专业软件正版化工作
鉴于我局办公电脑老化陈旧无法满足正常办公需求、正版操作系统软件价格昂贵许可数不足的现状，拟采购5-7**公电脑。新购置计算机必须预装正版操作系统软件，充分考虑实际工作需要和性价比，并依法实施**采购，确保每一台新增计算机都使用正版软件。
四、加强资产管理，规范使用行为
要按照国有资产管理相关制度和软件资产管理相关规定，制定软件资产管理具体办法，加强软件资产日常管理和维护，实现软件资产管理与预算管理、**采购、财务管理、信息技术管理相结合。要依法依规将软禁资产纳入部门资产管理体系，及时进行财务处理、核算和调整，妥善保管验收文件、软件许可协议、授权证书和软件载体。建立软件领用、安装、使用、卸载、更换、核销等软件使用制度和软件持有、分布、使用管理台账并及时更新。
五、加大宣传培训力度
一要积极参加鄂尔多斯市推进使用正版软件工作联*会议组织的培训;二要将软件正版化知识纳入单位集中学*内容，使全体职工不断提高使用正版软件的意识;三要利用门户网站、微信等媒介宣传软件正版化知识，努力营造使用正版软件、保护知识产权的良好社会氛围。
“学困生”的心理特征常表现为：既傲慢骄横，又胆怯自卑;既想奋起前进，又信心不足。在实际工作中，要转变他们的思想，使他们成优秀的学生，并非是一朝一夕或只言片语所能凑效的。所以学困生的转变需要老师“动之以情，晓之以理，导之以行，持之以恒”的耐心地说服教育。可见，学困生转化任务是十分艰巨的。
一、用“爱心”滋润学困生，用真情叩开他们的心扉
失去尊重的人最需要尊重，失去信任的人最需要信任。学困生最大的心理障碍是长期缺少爱。因此处于特殊境遇的学困生特别需要同学的友爱，老师的关爱。
当然，爱学困生，绝对不是迁就他们的缺点和错误的无原则的爱。要爱得深、爱得真、爱得严。只有这样热爱他们，关怀他们，他们才有可能敞开心灵的大门，任你用精神的甘露去洗涤和浇灌。
二、“细心”捕捉闪光点，用其长避其短
在实际工作中，善于细心观察学困生的“闪光点”，并充分使他们的“闪光点”发光、增光。做法是：对他们立足于争，着手于拉;极积创造条件，给他们一表现自我的机会。以便克服消极因素对他们的影响，增强他们的自信心。使他们感到老师信任自己，并引以自豪，从而可能激发他们的学*兴趣，调动起他们学*的积极性和主动性。实际上，对学困生来说，用其长的过程，也就是避其短的过程。同时也是他们心理上的一种**。这种**是有利于促进学困生的转化的。
三、“耐心”教育“学困生”，迎接“反复”的挑战。
学困生的转化不是轻而易举的事。我们必须充分认识到，学困生在进步的过程中，出现的反差，是合乎规律的正常现象。学困生的进步过程是曲折上升的，在这一充满了反复的过程中。我们不能看到某某老毛病又犯了，又丢三落四的了，认为其无可救药，而丧失了信心。而应反复地、耐心地激励帮助他们战胜自我。实际上，学困生想一下改掉自己的缺点是不可能的，其必须有一个战胜自我的过程。
路漫漫兮，其修远兮，我将上下而求索。
一、20xx年软件正版化工作计划
1、 网络安全软件包括杀毒软件和防火墙软件，用于学校局域网安全防护。方案一是采用单机版方案，因其成本低廉；方案二是采用网络版，因其功能强大。
2、 计量管理软件
我校每日进出的原、燃材料和产品高达数万吨，为了加强对这方面的管理，拟在尚未使用计量管理系统的分学校新安装四套大宗物料管理系统。
3、 无人值守一卡通系统
4、 为满足我校随着生产经营活动日益扩大的需要，使供、销进出厂环实现自动化、网络化、低成本，以便实施更加经济、规范、科学的管理，学校决定首先在桦南分校和东风分校试实施无人值守一卡通系统，成功后准备在全校园推广。
5、 OA（办公室自动化）及预算管理系统
该系统是我校目前应用的用友ERP—U8.72中集成部分，即用友致远OA和用友预算管理，以进一步完善学校的ERP系统，使其发挥出更大的效能。
二、软件正版化保障措施
1、我校所采购的软件系统均按照校园软件采购规程，按照前期论证，可行性分析，招标，供应商资格审核等一系列流程进行。
2、所选择的软件均需符合国家信息产业及相关标准。
3、在需要时可以聘请专业机构对软件进行认证，此项主要适用于自主或定项开发软件。
4、签订标准的软件采购合同。
一、指导思想：
坚持安全第一、预防为主和综合治理的方针，认真贯彻执行***生产法律法规、化医集团《关于印发20xx年安全环保工作要点的通知》渝化医司[20xx]386号文以及上级部门有关安全生产规定，强化监管，深化整治，夯实基础，细化责任，严格执行，化工 安全工作计划。以法制化、标准化、规范化、系统化的方式推进安全生产，进一步完善职业健康安全管理体系，不断提高企业本质安全水*，建立安全生产长效机制，确保企业长周期安全运行。
二、控制目标：
无因工死亡事故；
无重大泄漏、中毒事故；
无重大火灾或爆炸事故；
无重大特种设备事故；
无负主要责任的重大交通事故或公共安全事故；
无重伤事故；
一般事故造成的直接经济损失≤40元／百万元产值现价；
千人轻伤率控制在0.5‰月均以下。
三、工作要点：
㈠通过技术进步促进安全生产，实施装置和过程的安全性配置改造，提高本质安全水*。
1、进一步完善工艺措施安全性以及极限操作的评估机制，从危险操作着手，抓好*稳操作，逐渐树立系统地*衡操作的观念，并系统地进行改进。
2、继续探索化学反应模式的系统改进，积极推进新催化剂的研发和应用，提高化学反应的安全性，优化工艺过程，减少生产过程中的危险因素，不断提高本质安全水*。
3、抓好苯胺、聚碳扩产等建设项目安全“三同时”工作，探索新工艺、新技术的应用，确保项目建设、运行安全。
4、继续深化以消灭危险源为目标，把循环经济和节能运行与安全运行相结合。通过工艺创新，尽可能消除或减少危险源，实现化工过程放热过程和用热过程集成联动，将化学反应热和工艺余热回收利用，完善全厂热交换网络，进一步优化热量的梯级利用。
5、设备管理部门对企业特种设备锅炉、压力容器、压力管道、起重机械等及其安全附件按期进行检验，并做好检验和试验记录，对检验为有缺陷的设备要及时停用或降级监护使用，并有计划地更换相应的设备或管线。
6、继续抓好危险化学品的管理。进一步完善重大危险源的监控措施，在重大危险源及关键要害部位，增设醒目的安全标识。加强厂区道路整治，确保危化品运输安全。
7、加强现场围堰的完善及规范管理，加强惰性气体保护装置的日常维护和管理。
㈡推进安全标准化工作，完善安全组织和管理体系，落实安全责任，强化安全管理，并保障有效实施。
1、进一步完善安全生产的目标责任制管理，完善风险奖励金制度。进一步细化安全目标考核办法分解到经济责任制、风险奖励金、安康杯考核办法中，层层签订安全目标责任书，落实到每个岗位、每个人。
2、实施全过程风险管理。完善风险评价组织，加强作业活动的危险因素辨识和风险评价，切实落实各项风险控制措施，对重大风险要制定风险削减计划并予以落实过程改进，确保作业活动的风险在可承受范围内。组织职业健康安全管理体系的评审，实现管理承诺，保持体系持续合规、有效运行。
3、认真开展安全标准化工作，对照《危险化学品从业单位安全标准化规范》完善企业各项安全管理制度、记录台帐。各单位要按照规范及《安全标准化工作整改方案》重长风化[20xx]104号文要求，按时完成、改进各项工作，争取在一季度实现达标验收。
4、认真贯彻企业《危险化学品安全管理制度》，切实加强生产、经营、储存、使用、运输和处置废弃危险化学品等各个环节的安全管理工作，工作计划《化工 安全工作计划》。进一步完善危险化学品安全管理的长效机制。
5、严格执行企业《重大危险源管理制度》，强化各项监控措施，确保重大危险源安全*稳运行。并深入继续开展消除危险源的工作。
6、严格执行企业《安全生产责任制》，落实安全责任，保证安全所必须的投入，做到组织措施、管理措施、技术措施的认真落实。
7、强化现场安全管理，认真抓好危险作业的管理，严格审批程序，作业单位领导和相关管理部门要加强作业过程监控，加大监护力度，节假日和特殊时期作业单位领导必须坚守现场，确保作业安全。
8、合理进行工作安排，加强协调、沟通，抓好跨区域作业、交叉作业、工作变动时段的管理。
9、严格执行企业各级人员驻厂制度，加强检修管理，中、夜班原则上不安排检修，特殊情况如涉及安全而进行的检修，必须坚持六到场：工段长、车间安全员、车间领导、技安处领导、设备处领导、生产副厂长厂长助理到现场，组织协调指挥检修工作。紧急情况下，检修单位值班领导应及时采取临时措施，并立即通知相关职能部门人员到场确定检修方案。
10、严格按照企业《安全检查和隐患整改制度》，组织开展综合、专业、节假日等各种安全检查活动，发现隐患及时整改。各单位应按时完成厂部下达的隐患项目，并将隐患整改情况书面报厂技安处备案，纳入年终考核。
11、严格执行外单位来厂施工过程中的安全协管规定，明确安全生产条款和责任，并加强监督。
㈢加强全员安全技能、意识的培养和企业安全文化建设。
1、加强新进厂职工包括民工、协议工、租赁承包单位人员、参观实*人员以及来厂施工人员等厂级安全教育，各单位切实搞好“
二、三级”安全教育，以及复工、换岗、转产职工和新设备、新工艺、新技术投产前的安全教育工作，使之掌握基本安全生产技能，合格上岗。
2、抓好危化品从业人员的培训和管理，提高人员的危化物品操作处置技能和安全意识。
3、抓好特种作业人员的安全培训取证、复审，保证100％有效持证上岗。明年4月份，分别有77个压力容器作业人员的操作证到期该复审，与市质量技术
监督局培训中心联系，争取在3月份请培训中心老师到厂里进行复训；6月份，分别有37人、2人、15人的危化物品操作人员、电工、焊工作业证到期该复审，计划在5月份进行复训，并对因工作变动和新进厂从事危化品作业的人员进行培训取证；12月份有198个危化物品作业人员的操作证到期该复审，计划在11月份进行复训。
4、综合管理处汇同组织处、技安处，按干部管理权限，开展各级管理人员的安全培训工作。
5、组织开展班组安全活动，抓好安全生产有关法律、法规学*和日常安全教育。以车间为单位组织职工学*企业修订后的《安全管理制度》和安全标准化相关规定，明确各自安全职责，增强安全意识，提高安全技能，提升管理水*。
6、组织开展“安全生产月”活动。通过“安全生产月”，不断提高企业全员安全意识和安全技能，查找隐患，加大整改力度，提高企业本质安全水*，促进企业经济发展。
7、开展“安全员业务竞赛”活动以及“安康杯竞赛”活动。通过各种竞赛活动，进一步学****生产法律法规，增强做好安全工作的责任感和紧迫感。认真贯彻执行安全规章制度，杜绝各类违章作业和违章指挥，提高职工遵守劳动纪律、工艺纪律、安全纪律、环保纪律、提高操作技能的自觉性，总结和推广安全生产先进经验，确保企业长周期安全运行。
8、继续开展好“三查三反”活动，尽可能地控制违规操作、违章操作事件的发生。
㈣提高安全生产应急救援能力和环境安全水*。
1、把防火、防爆炸、防泄漏、防污染作为危化品管理的重中之中来抓，认真汲取吉化“11.13”事故教训，加大生产过程监控力度，加强防溢堤、水封井和应急功能围堰以及流体化学品泡沫灭火系统和现场围堰泡沫覆盖系统的管理、维护并进一步完善。
2、加强有害气体多级吸收系统和尾气多级破坏系统的运行监控，每季度组织对应急喷氨装置进行试车。
3、加强对现场应急喷淋装置、洗眼器、急救箱、氧气空气呼吸器等应急设备施维护保养，各单位要落实专人负责，确保随时有效好用。
4、完善应急救援保障体系，进一步提高企业的应急响应能力。继续修订应急救援预案，特别是二级单位关键装置和重点部位应急预，完善应急预案文件体系。除厂部组织有针对性的事故应急救援演练，各二级单位要对关键装置和重点部位每半年进行一次应急演练，提高各级组织和人员的应急处置及自救能力。
㈤做好职业病防治、劳动保护工作，保障职工安全健康。
1、认真贯彻《职业病防治法》，加强职业病防治工作。各单位在检修、技改、内部环境整治时，要不断改善作业场所条件。
2、坚持定期对各尘毒监测点进行监测，并向职工公告。各单位要采取有效措施，杜绝跑、冒、滴、漏，确保尘毒监测达标率100%。
3、加强劳保用品的管理，对劳保用品的计划、审批、订购质量、发放把关，并指导、督促职工按要求穿戴、使用。
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日子如同白驹过隙，不经意间，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，一起对今后的学*做个计划吧。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家整理的优秀工作计划8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
为推进素质教育，贯彻教育部的《中小学心理健康教育指导纲要》，我校将心理健康教育作为中小学德育的重要组成部分，通过多种方式对学生进行心理健康教育和辅导，帮助学生提高心理素质，健全人格，增强承受挫折、适应环境的能力。本学期我校心理健康教育工作计划如下：
一、指导思想
以尊重学生的人格，遵循学生的心理发展规律，根据学生成长过程的需要，在学校的教育过程中为学生提供心理方面的帮助和服务，以达到充分发挥学生潜能、促进形成小学生心理健康和个性主动发展的目标，让每一位学生在活动中了解自我、悦纳自我、调控自我、实现自我，超越自我。培养健全的人格和良好的个性心理品质。
二、工作重点
1、通过心理健康教育，引导学生认识自己，增强调控自我，承受挫折，适应环境的能力，培养健全的人格和良好的个性心理品质。
2、通过心理健康教育，培养学生乐观自信，友善待人，学会沟通，诚实守信，开拓创新，追求向上，不畏艰难的健全人格。
3、通过心理健康教育，使学生善于控制调节自己，排除心理困扰和行为偏差，树立人生理想，并具备个人发展能力。培养学校、家庭、社会适应能力和人际交往能力。
4、对少数有心理困惑或心理障碍的学生，给予有效心理辅导，尽快摆脱困扰，调节自我，增强自我发展能力。
三、工作计划
1.加强心理健康教育的组织管理，建立以班主任和团委、及政治教师为主体，以兼职心理辅导教师为骨干，全体教师共同参与心理健康教育工作体制。
2.加强对教师的学*和培训，以班主任、兼职心理辅导教师为主，重点学*《心理健康教育教师培训手册》和《中小学心理健康教育理论》、《中学生心理健康咨询》等心理理论知识。
3.开展心理健康教育的教科研，研究落实心理健康教育的办法和途径。
4.设立心理咨询信箱，及时广泛的做好不同心理疾患的学生思想工作。
5.开展学生心理调查，每学期二次问卷调查，掌握学生心理状况及动态。
6.每学期组织实施对全体学生开展一次心理健康专题讲座。
7.开展心理健康活动课。结合初中学生的青春期成长、考试焦虑、师生之和学生以及学生和家长之间的误解等课题开展活动，做到有计划，有教案。
8.追踪调查在校学生中接受过咨询学生，看其在心里、人际交往、学*等方面的变化，及时总结经验教训。
四.具体活动安排
一月：1、制定心理健康教育计划，确定心育骨干教师
二月：心理咨询室整理工作,包括心理接待室、心理咨询室、心理档案柜、心理活动室和心理健康信箱等。搜集有助于心理放松的音乐.
三月：
1.新生入学心理调适，主题为入学适应和学业规划，预计时间在3月初的一节班会课.3月15日前，各班、各年级心理委员的选拔，并对心理委员进行培训，便于心理健康教育工作的深入和高效开展；
2.以三月雷锋月为契机，在全校开展“感恩、奉献、爱心”为主题的系列活动，主要包括我和父母（老师）说说心里话，全校卫生大扫除，主题班会等。
3.《寻找挫折中的珍珠》主题班会。
4.学生个体心理辅导。
四月：分年级召开心理健康讲座，主题为《如何对待生活中的挫折》
1.初一年级召开《如何对待生活中的挫折》讲座。
2.初二年级召开《如何对待生活中的挫折》讲座。
3．初三年级开展应试心理讲座，主要主题有缓解压力，培养良好心态等。
4.学生个体心理辅导。
5.发放心理调查问卷,并整理，反馈调查结果，采取相应措施。
五月：初步定为心理健康活动月：
1.具体活动内容有：心理健康辅导、心理手抄报大赛、心理签名活动、心理文化长廊等。
2.初二年级开展青春期心理健康主题班会。
3.五月是初三年级冲刺中考考的最关键阶段，因此本月的工作以主要针对初三年级考前心态的调整，具体工作有3方面：
（1）发放心理调查问卷，掌握初三年级考前心理状态。
（2）针对性地开展讲座。
（3）对于个别压力过大、过于焦虑的学生采取团体辅导或个体咨询的方法
4、学生个体心理辅导。
六月：
1.六月是考试月，本月的重点工作也仍然是各年级考前的辅导，预计在本月开展讲座一次，利用学校广播播放有关考试相关的心理调适。学会心理调适。
2．学生个体心理辅导。
3.发放心理调查问卷并整理，反馈调查结果，结合学生个体采取相应措施。
4.总结本学期工作，收集整理资料，撰写工作总结。
今年，我们本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展新的一年的工作。
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水*的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX年度内销总量达到1950万套，较XX年度增长11.4%.XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示*几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及XX年度的产品线，公司XX年度销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个，到XX年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。XX年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在XX年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在XX年至XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的XX年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在XX年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
一、 情况分析
家庭是人们接受教育最早，教育内容最广泛，受教育影响最长久的场所。家庭教育对人的一生成长起着启蒙和奠基的作用，即使当他开始接受学校教育和社会教育后，家庭教育仍然在自觉和不自觉地产生影响。我们班是一个新生班，他们几乎都是刚丛家庭步入幼儿园体验集体生活，其父母也是初次尝试与老师接触，对幼儿园的一切都显得那么的陌生，对于科学育儿的知识也是知知甚少，对于幼儿在园的生活也存有怀疑。
本学期我们将以热情的态度，积极主动地通过开展各种形式的活动，有目的，有计划，有组织，有针对性地向家长全方位地宣传科学育儿的知识，介绍幼儿在园的一日生活情况，及时了解家长的需要，想家长所想，为家长解除后顾之忧，为家园共育创造积极有利地条件。
二、 家长工作目标
1。通过交流，家访，了解到幼儿在家的生活*惯，行为*惯及特点，力争对每位幼儿做到心中有数，为家园共育打好基础。
2。通过开展各种各样形式的活动，如家教知识讲座，家长咨询活动，园刊等，向家长介绍科学育儿的知识，宣传新的幼教观念，提倡素质教育，帮助家长树立符合时势的家教观。
3。开展丰富多彩的家园联系活动，定期发放调查表，开展对家长半日开放活动，让家长了解幼儿在园的生活情况，为家长接除后顾之忧，并请家长对我们的工作给予监督，并提出宝贵的意见，做好家长反馈资料的积累工作。
4。结合节日，开展家园同系活动，亲子活动，庆国庆，庆元旦等游戏活动，家园共同参与活动，增进了家园之间的情感交流。
三、 具体措施
1。有针对性的进行家访，了解幼儿的家庭范围和幼儿的生活*惯，个性特点。
2。办好《家长园地》向家长宣传科学育儿的知识。
3。召开家长会，定期发放调查表。
4。进行幼儿保健咨询活动，让家长了解预防疾病的知识。
5。进行家长学校讲座，加强家园的联系。
6。向家长宣传冬季育儿的保健知识。
7。开展庆“中秋”，庆“国庆”，庆“元旦”等各种丰富多彩的活动。
8。发放家长对幼儿园工作质量问题的调查表，做好家长资料的积累工作。
9。征求家长意见，做好反馈工作。
为了使财务工作更好地为统计事业的发展服务，加强财务管理，完善各项财务制度，做到财务工作长计划、短安排，使财务工作在规范化、制度化的良好环境 中更好地发挥作用。特拟定20xx年财务工作计划。
一、 指导思想 坚持党的各项方针政策，遵守财经纪律和各项规章 制度，根据本单位的实际，不断完善各项管理制度，加 强财务管理，努力开源节流，使有限的经费发挥真正的 作用，为统计工作提供财力物力上的保证。
二、 目标任务
1、 认真贯彻省统计局20xx年财务工作要点，并将 精神在全市统计系统的财务工作中认真贯彻执行。
2、 按省财基处和市财政局的要求，按时上报全市统 计系统和行政经费财务月、季度财务报表，作到账表一 致。
3、 按省统计局、市财政局的要求，认真搞好二00六 年地方经费和统计事业费的年度预决算工作。
4、 深入基层指导县区统计局中央统计事业费的财务 管理工作，开展内审及离任审计。
5、 加强财务管理、完善财务管理制度，努力开源节 流，为统计工作和普查工作的正常开展提供财务保证。
6、 管好用好全市各项普查工作经费，做到专款专 用，不挤占挪用。
7、 加强财务基础工作，认真学*《会计法》和财务 电算化知识，做到会计业务精、电算化处理帐务技术熟练。
8、 加强对各种费用开支的核算，按机关管理制度的 规定，按月落实到科室，定期公布。
9、 积极为领导出谋划策，在财务管理工作中起到助 手和参谋的作用。
三、 措施
1、 加强对财务工作的领导，坚持局队领导的开支由 局长审批，其余开支由协助局长分管财务的领导审批， 大额开支由集体讨论决定，做到民主理财、财务公开。
2、 财务人员必须按岗位责任制，坚持原则，秉公办事，做出表率。
3、 充实完善的财务管理制度，在反复征求职工意见 的基础上，由局党组决定后，坚决执行，不能走样。
4、 财务人员必须认真学*财务管理的有关规定，在财务活动中认真执行。
5、 搞好财务基础工作，做到帐目清楚，帐证、帐 实、帐表、帐帐相符。使财务基础工作规范化并达标升级。
6、 搞好县区电算化培训，今年举办一期培训班，争 取年底能计算机处理年报。
7、 加强党风廉政建设，有良好的职业道德，发扬勤 俭节约的精神，当好家理好财。
四、 考核办法
（一）、市局财务人员年度考核严格按局机关管理办 法执行。
（二）、对县区的财务工作，按以下考核办法执行。
1、每季度报送财务报表作好记录，定期公布。
2、年报必须在规定的时间内报送，凡不在规定时间报送的一律视为迟报，并按考核办法扣分。
3、 在内审、财务检查中，发现财务基础工作不扎 实，帐务处理不规范的县区，按考核办法扣分。
20xx财务年度工作计划的延伸阅读：如何制定新年度工作计划
不要把工作计划当作是交差了事的例行事项，应该要藉这个机会， 重新检视自己的职场生涯规划。研拟工作计划的目的，一方面是在跟主管沟通下年度的计划，另一方面也是作自我检讨。在内容上，对主管而言，你是在设定明年预计达成的工作目标，对自己而言，是在设定自我突破的计划。研拟工作计划的第一步，是事先了解公司的年度目标。
别忘了公司目标与个人目标 主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目标，因此，你必须先仔细了解公司的年度目标，这点很重要却总是被忽略。另外，你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长，是学*？是薪水？还是发展另一项专才？如果你想要的是学*新技术，你的工作计划就必须加入学*计划；如果是想增加收入，就必须研拟增加业绩的计划，或是调换部门的准备计划。先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在研拟工作计划时才不会无所适从。
计划合理但要具挑战性 接着，研拟工作计划的原则是「勿好高骛远、目标合理、具有挑战性」。如何避免好高骛远，设定合理的目标呢？多数人在研拟计划时不会想到自己的缺点，于是，建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目标是否太过理想？研拟的计划有没有避开或改善自己过往的缺点？为什么要具有挑战性？主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标，他会期待你在未来的一年，无论在工作上或学*上都能有所突破，所以，虽然要避免好高骛远，但也得设定自我挑战的计划。
目标数字化、行动具体化 有了上述的准备与调整，接下来就进入实际研拟工作计划的4个步骤：
1.目标数字化 只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。甚至，连学*计划都可以数字化，例如，你预计花费多少时间学得某类技术，或通过某项认证。
2.行动具体化 有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划。拟定高度可行性的策略，除了让你在落实目标时有依循的步骤，另外也会让主管更相信与支持你的工作计划。
3.学*计划 你应该同时研拟年度的自我学*计划。公司对员工自我学*通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学*计划是工作计划应具备的项目。学*计划应该清楚的包括：学*项目、学*管道与时间、预计对自身工作产生的效益，以及希望公司给予的协助。
4.与主管面对面沟通 我强烈建议，完成工作计划后，你一定要面对面地与主管沟通，而不是只用电子邮件把工作计划传送给主管。面对面沟通的好处，是你可以透过主管的表情与肢体动作，更清楚了解主管对你的各项目工作计划的看法。你也可以藉由面对面的机会，告诉主管你的中长期目标，例如两年内希望从技术部门调往行销部门，或是3年内希望担任主管职等，请主管针对工作计划与学*计划，给予建议。总之，不要把研拟工作计划当作是交差了事的例行事项，应该要藉这个机会，重新检视自己的职场生涯计划。
一、班级情况分析
本学期我教二年级两个班的数学，在经过了一年半的数学学*后，基本知识、技能方面基本上已经达到学*的目标，对学*数学有着一定的兴趣，乐于参加到学*活动中去，特别是一些动手操作、需要合作完成的学*内容都比较感兴趣。但是在遇到思考深度较难的问题时，有畏缩情绪。虽然在上学期期末测试中孩子的成绩都不错，但是成绩不能代表他学*数学的所有情况，只有在课堂和数学学*的活动中，才能充分的体现一个孩子学*的真实状况。因此对这些学生，我应该更多关注的是使已经基本形成的兴趣再接再厉的保持，并逐步让学生在思维中成功体验所获得的乐趣。
二、教学内容与教学目标
本册教学内容有：
第一单元有余数的除法;第二单元万以内数的认识;第三单元千米、分米、毫米的认识;第四单元万以内数的加减法(一);第五单元万以内数的加减法(二);第六单元图形与拼组;第七单元混合运算;第八单元时、分、秒的认识;第九单元统计;第十单元总复*。
(一)、数与代数
1、有余数的除法：⑴、有余数除法的认识;⑵、有余数除法的笔算
2、万以内数的认识：
⑴、千以内数的认识;⑵、万以内数的认识;⑶、万以内数的大小比较，*似数;⑷、估算;⑸、整百、整千数的加减法，几千几百加减几百。
3、万以内数的加减法(一)：
⑴、百以内数的加减法口算;⑵、简单的万以内数的加减法的笔算、估算;
⑶、稍复杂的万以内数的加减法的笔算;⑷、万以内数的加减法的验算。
4、万以内加减法(二)：
⑴、较复杂的万以内数的加减法的笔算;⑵、估算;
⑶、应用万以内数的加减法解决问题;⑷、回顾整理。
5、混合运算：
⑴、两步连加、连减、加减混合运算;⑵、带小括号的两步加减混合运算;
⑶、应用加减运算解决问题。
6、时、分、秒的认识：认识时、分、秒。
(二)、空间与图形
1、千米、分米、毫米的认识：
⑴、认识长度单位千米、分米、毫米⑵、长度单位的进率和简单的换算。
2、对称：认识对称现象。
3、图形与拼组：
⑴、*面图形的认识：
①、长方形、正方形的特征②、五边形、六边形的初步认识;
⑵、图形的拼组。
(三)、统计与概率
统计：分段统计。
(四)、实践与综合应用
1、奇妙的动物世界：加深对长度单位的认识。
2、户外活动：加深对统计过程的体验，巩固分段统计的方法。
(五)、回顾与整理：回顾整理全册内容。
本学期教学目标：
(一)、 知识与技能：
1、数与代数：①、结合具体情境，理解万以内数的意义，能认、读、写万以内的数，能说出各数的名称，识别各数位上数字的意义。
②、结合具体情境，进一步理解运算的意义，会口算表内有余数除法、百以内加减法、能计算三位数的加减法及两步的加减法混合运算。结合现实素材进行估算，并解释估算的过程。
③、能正确辨认钟面上指示的时刻，认识时、分、秒，了解它们之间的关系，并进行简单的换算。
2、空间与图形：
①、通过观察操作，能用自己的语言描述长方形、正方形的特征，初步认识五边形、六边形。
②、结合生活实际，体会千米，知道分米、毫米，能恰当地选择长度单位，并能进行简单的单位换算，会估测、测量一些物体的长度。
③、结合实例，感知对称现象。
3、统计与概率：
①、能用合适的方法收集整理数据。②、在具体的统计活动中，掌握分段统计的方法。
4、实践与综合运用：
①、加深对万以内数的认识及长度单位的认识。②、加深对统计意义的理解，巩固分段统计的方法。
(二)、 数学思考
1、在具体的情境中，探索有余数除法的计算方法。
2、经历从生活情境中认识较大数的过程，能用万以内数描述具体的事物，发展初步的观察、分析、抽象、概括能力，建立初步的数感和符号感。
3、经历探索三位数加减法计算方法的过程，初步形成独立思考和探索的意识。在进行估算的过程中，初步形成估算意识。
4、在解决简单的混合运算问题中，体会分析问题的基本思想方法，能进行简单的、有条理的思考。
5、在对长方形及正方形特征的探索过程中，提高学生的观察、操作能力，发展初步的空间观念。
6、经历对数据的搜集、整理、分析过程，体会统计的工具性，培养初步的统计意识和能力。
(三)、 解决问题
1、能用加减法的有关知识解决简单的实际问题。
2、能用加减混合运算的知识解决两步计算的简单的实际问题。
3、能用统计知识解决日常生活中的有关问题。
4、在解决问题的过程中，初步学会表达解决问题的大致过程和结果，体会解决问题策略的多样性，初步学会与同伴合作。
(四)、 情感与态度
1、在他人的鼓励和帮助下，对身边与数学有关的事物有好奇和兴趣，能积极参与数学活动。
2、了解可以用数和形来描述某些生活现象，感受数学与日常生活的密切联系，体验学*数学的作用。
3、在他人的鼓励与帮助下，能克服在数学活动中遇到的一些困难，获得成功的体验，增强学好数学的信心。
4、在他人的指导下，能发现错误并及时改正，逐步养成良好的学**惯。
三、教学重难点
本册教材重点内容分析：
结合教学内容的类别分析，我认为数与代数中的认识万以内数及这些数的大小比较;有余数除法、万以内数的加减法的计算方法及方法的多样性是重点教学内容。在空间与图形中千米、分米、毫米的认识及换算，认识对称现象，认识长方形、正方形的特征是重点教学内容。在统计与概率中分段统计是重点教学内容。
本册教学难点分析：
在教学数与代数教学内容中，关键是给学生创设良好的生活情境，使他们在具体的生活情境中体会出万以内数的意义及在生活中的应用广泛性和有余数除法及万以内数的加减法在解决实际问题中的必要性，在这个基础上，学生才会较好地理解算理和计算方法，所以说在该类知识中，教学的难点是学生会结合具体情境，找到解决问题的方法，即计算方法和算理的掌握。在教学空间与图形这部分内容时，认识千米、分米和毫米的空间观念和单位之间的换算是教学的难点。学生认识生活中的对称现象是教学上一个难点部分。在时、分、秒之间的换算是教学上的一大难点知识。在统计与概率部分中，分段统计的表现形式和方法是教学的.难点。
四、教学的具体措施
1、加强学生的口算能力。采取课前速算、听算、对手互考等形式。
2、根据学生的年龄特点，设计形式多样的练*和游戏。
3、充分利用学具，让学生充分理解所学的内容，培养学生的动手操作能力。
4、联系学生生活实际，理解所学内容。例如：万以内数认识。让学生收集超市的一些宣传单上一些物品的价格来加深对三、四位数的认识，体现了数学来源于生活的道理。
5、增加实践活动，培养学生应用数学的意识。
6、结合本册的数学知识，加强能力和良好学**惯的培养。
五、突破本册教材重难点的可行性教学策略
(一)、将数与代数的知识摞列到一个知识板块去教学。遵循由易到难的原则去教学。
(二)、在空间与图形时，可以借助实物培养学生的空间想象力，在探索过程中，提高学生的观察、操作能力，发展初步的空间观念。
(三)、在统计与概率中，可以以学生周围的数据作为统计的资料，以事情发展的顺序来引导学生分段统计，并逐步学会统计的方法。
六、建议
我建议首先以新的课标为依据，站在为学生终身发展的高度来思考自己的教学工作。我们的教学不只是教会学生知识的，更重要的是引领学生如何愉快地度过自己幸福的童年，并掌握了基本的数学知识和较强的各项能力。在具体的教学各个环节中，创设学生生活中熟悉的情境，激发学生的学*兴趣，培养学生的问题意识、解决问题的能力等等。我想无论再难的知识，大家只要有了超前的理念，教学工作都能干的很出色。
**年即将过去，新的一年将要到来。在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法；深入调研，掌握实情；加强管理，改进服务；大胆探索综合办公室工作新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为公司的健康快速发展作出更大的贡献。现将**年工作计划汇报如下：
一、加强沟通，抓好宣传工作
**年综合办公室将根据公司工作实际需要，制定相应制度执行情况反馈表，并时时跟踪，对相关制度进行修改、完善，使其更加符合公司工作实际的需要。
二、完善绩效考核制度，使之更有序进行
**年公司试行绩效考核以来，截止目前，取得一定成效，也从中得到一定的经验积累。但在具体操作中，还有许多地方急需完善。**年，综合办公室将此目标列为本年度的重要工作任务之一，其目的就是通过完善绩效评价体系，达到绩效考核应有效果，实现绩效考核的根本目的。绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公*的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。**年，综合办公室在**年绩效考核工作的基础上，着手进行公司绩效评价体系的完善，并持之以恒地贯彻和运行。
三、完善培训、福利机制。
企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各部门、项目部的综合素质普遍有待提高，**年综合办公室将根据实际情况制定培训计划，从真正意义上为员工带来帮助。
同时，**年7月份开始的全体员工大体检活动，在广大员工中得到了认可，增加了员工对企业的信任及肯定。**年综合办公室将希望继续为员工能争取到此类的福利活动。
四、完善**年各类物品的采购招标工作
走向市场，了解市场行情做好采价准备，对所有采购物品要严把质量关，设备、工具类一定要做好售后维修保养，积极听取相关专业人士对所购物品及采购工作所提出的良好建议意见。
以上总结计划妥否，请领导批示!
一、几项重要任务
1、**礼与高考百日动员，激发同学们为理想、前途而拼搏的热情。
2、组织学生高考体检工作。
3、作好“一模”的备考动员与分析工作。
4、作好“二模”的备考动员与分析工作。
5、组织学生参加高考。
6、组织学生高考志愿的填报工作。
7、开好家长会：一模成绩分析反馈会及高考志愿填报说明会。
8、高考备考心理辅导与二轮复*经验介绍交流会。
9、德育考核及操行评定等、建好学生档案！
二、班级管理的具体要求。
1、抓好日常班级管理教育工作,创造良好学*环境和氛围。对迟到、旷课、早退等违规违纪学生，尤其是在教学区违规使用手机的行为加强纪律约束。年级加强纪律督查员的管理，班主任狠抓落实班级常规管理。为全体同学提供一个安静舒适的学*环境，提供一个清洁整齐的生活环境。
2、保持昂扬向上的学*生活心态。要密切关注学生思想动向，对出现消极悲观的思想学生及时做工作，始终保持乐观进取的心态，对班级出现思想波动现象，要及时讲教心理咨询室老师，做好心理调节器整工作。要引进竞争机制，针对每一次大型考成绩的情况，做好不同层次学生的分析引导，开好对应的家长会及班级科任老师分析会。
3、解决学生日常生活中实际困难。要求学生做到生活有节奏，有规律。督促学生做好计划，合理安排学*时间，处理好闲暇时间，形成高三紧张有序的生活规律，以最佳的身心投入学*生活。落实家访，了解学生生活实际。高三绝大多数学生都是住宿生，班主任要到他们住的地方，真实了解他们生活实际，适时帮他们解除后顾之忧，全心投入学*生活。要加强与家长的沟通，有必要的话进行适时的家访。
4、加强学业指导,拓宽成绩提升空间。班主任要配合各科任老师,给与学生及时有效的具体的学*指导,因为毕竟光讲理论也只是纸上谈兵。利用各种形式在学*上和学生进行了交流和探讨，充分利用班会课进行学*心得交流。每次考试都会有一些值得同学们去借鉴和改进的地方,每次考试后都要学生就考试的情况进行成绩分析和总结，邀请班里成绩好的同学和进步大的同学进行心得介绍。
5、组织学生利用有限的活动时间，丰富学生生活。高三的学*是紧张忙碌的，为使学生乐学爱学，积极参加学校年级组织的活动，并通过活动进一步增强集体荣誉感及加强顽强拼搏的意志品质培养。每周利用班会课、活动课的部分时间，组织两次集体集中跑步，号召学生利用课间操、体育课、下午课外活动时间加强身体锻炼，为高三紧张的学*做好身体上的准备。
6、抓好班干部，做到事事有人做，人人有事做，班主任对班级的管理工作必须依靠学生干部，教师要放手让班干部工作，经常叮嘱、提醒、检查。充分发挥他们的主观能动性，既减轻了班主任的负担，又锻炼了学生干部。不过，高三年级的学生学*任务非常重，教师要体贴学生，费时耗精力的事不要布置给学生。要确保学生集中精力学*。
一、主体思路
20xx年乃至今后3-5年，我镇将围绕“一二三四”的思路构想，培育特色，推进发展。“一带”，即：以斗沙线为经济发展带；“两核”，即：以三龙中心镇区和斗龙渔港新城为城镇核心；“三区”，即：在斗沙线经济发展带上，由东向西分别布局商贸旅游区、渔业生产加工区和镇工业集中区；“四大产业”，即：全力培植和主攻海洋食品、纺织服装、机械制造和海滨旅游产业。
二、主要目标
1、gdp计划完成15.65—15.79亿元，同比增长11%—12%；定报工业增加值2.38亿元，主营业务收入15亿元，利税1.1亿元，利润2600万元，分别增长15%、10.3%、12.2%、10.6%。
2、财政总收入计划完成5200—5500万元，同比增幅30%—37.5%；财政一般预算收入2550万元，力争2650万元，分别同比增长30.77%、35.9%。
3、实际利用外资计划完成800万美元，力争1000万美元，分别同比增长100%、150%。
4、全社会固定资产投资计划投资5.8—6亿元，同比增长26.3%—31.3%，其中规模以上企业投资4.8—5亿元，新上各类项目30个。
5、农民人均纯收入11200元，同比增长9.7%。
6、综合实力在全市确保进2位，力争进3位；在盐城市50强重点镇排名力争进2位以上。
三、主要增长点
把20xx年确定为“项目攻坚年”，以项目统揽经济社会发展全局。
1、新上10个千万元以上工业项目，其中亿元以上项目3个，5000万元以上项目4个。目前已签约总投资2.5亿元的天纳工业园项目，计划明年2月份开工建设，另有2个计划投资亿元以上的项目信息在跟踪，分别是华越投资管理顾问有限公司，投资的风电项目和上海慧峰科技有限公司投资的，新材料项目。
2、新上10个三产及基础设施项目，分别是春江花苑小区开发项目，汇龙置业三期工程，斗龙国家一级渔港，水产品交易市场，渔家风情一条街，园区服务中心，园区中心大街，文体广场，广电中心大楼搬迁，斗龙港a庄点二期开发50亩。
3、新上10个农业农村项目，分别是高效设施农业项目，农村基础设施建设项目，斗龙港现代渔业示范区建设项目，富强村中低产田改造项目，涉及四个村的13000亩土地复垦项目，江苏海北农业科技有限公司投资的农业技术开发项目，
四、主要措施
1、突出项目推进，加大招商力度，力争在招引大项目和外资项目上求突破。一是重抓招商引资。坚持“大中小项目齐抓，突出大项目”、“一、二、三产业共发展，突出工业发展”和“突出招商引资，争取政策性项目”的原则，通过领导招商、产业招商、驻点招商和以商招商等手段，力争引进10个千万元以上工业项目；二是狠抓项目推进。在家的班子成员每人确保招引1个千万元以上项目，在外招商的班子成员每人确保招引1个5000千万元以上项目，上海招商站确保招引2个亿元以上项目，所有项目明年4月份要有信息在手，8月份前项目签约，各种手续办理到位，年底前5000万元以下项目竣工投产，5000万元以上项目总投入量达到50%以上，确保全年项目开工数达到考核数；三是强抓外资利用。充分利用好上海招商站的前沿*台，确保招引一个500万美元和2个100万美元以上的外资项目，全年外资实际到账确保800美元，力争1000万美元。
2、突出财税管理，加大监管力度，力争在税源培植上有突破。一是抢抓竣工和在建项目早日达产达效。加快在建的和合家纺二期、盛科、华固特种门窗、万里阀门、银龙棉业、绿盛生物制品等项目的建设速度，明确专人做好项目在建的跟踪服务，使项目早日投产达效；加快已竣工项目投产速度，尽快打开市场，尽早形成税收。二、加大新税源培植力度。进一步加大协护税考核力度，班子成员、财供对象、各村各部门每人都有任务，着重在建筑材料、广告、物流等载体上做文章。三、继续开展“三服务”活动。三套班子成员挂钩企业开展结对服务，为企业协调要素，破解难题，使企业满负荷稳定运转。
3、突出工业集中区建设，加大服务力度，力争在项目入园有突破。一是加快园区建设。20xx年我镇工业集中区向东扩500亩，新建标房50000m2，共30幢，新建园区综合服务大楼，新建透视围墙1200 m2，道路两侧绿化2700米，铺设黑色路面8830m2，新建“一纵两横”园区硬质化道路300万m2，进一步完善园区基础设施，扩大园区的承载力。二是加快项目入园。围绕纺织服装、机械制造等特色产业，加快招引项目入园，明年将完成和合家纺二期工程建筑面积30000 m2，园区新落户1千万元以上项目确保5个以上，力争7个，每个村、部门确保新上1个占地面积5亩，每年税收5万元以上项目，全年确保入园企业25家。三是开展合作共建园区。我镇工业集中区与上海市周浦都市工业园合作共建园区项目，计划投资亿元以上，今年双方进行了实地考察，我镇主要负责同志拜访了周浦镇党政主要领导，两园区之间合作签订了框架意向书，年内争取签订正式合作协议，使先期项目明年尽早入园。
4、突出集镇建设，加大基础实施投入，力争在“城镇化”和集镇开发有突破。一是加快基础设施建设。二是加快集镇开发。进一步加大人力和资金投入，尽早使规划项目开工建设，明年我镇在集镇上主要有六大工程，分别是：汇龙嘉园三期工程，春江花苑一期工程，斗龙一级渔港开工建设，渔家风情一条街，高效研发楼，医院综合楼。同时将挂牌拍卖三龙大桥西侧一块占地30亩的土地。三是加强集镇管理。以创建省级卫生乡镇为契机，建立健全集镇管理制度，落实长效管理措施，加大执法力度，对违章建筑、乱摆乱放等行为一律清查到底，进一步美化亮化集镇环境。
5、突出富民惠民，加大基础建设力度，力争在农民增收和社会稳定上有突破。一是强抓农民增收。大力发展高效设施农业、规模养殖业，引导剩余劳动力转移，培植农民经济人，鼓励全民创业，确保农民收入稳定增长。二是切实关注民生。完善村庄建设规划，加快中心庄点建设，加大基础设施建设投入，深入推进农村“三清六改”工程（清洁水源、清洁田园、清洁家园、改路、改水、改线、改厨、改厕、改环境），农村合作医疗参保率98%以上，新型农村社会养老保险覆盖率100%，五保老人集中供养100%，困难群众及时得到救助，城镇和农村居民符合低保条件对象应保尽保，各项扶农惠农政策不折不扣落实到位。三是确保社会稳定。加强民主法治建设，建立健全安全、信访稳定工作责任制、责任追究制，切实保一方*安，维护一方稳定。
20xx年是十二五的开局之年，也是承上启下的一年，我镇将在市委、市**的正确领导之下，以崭新的姿态、全新的作风、创新的精神、务实的态度，抢抓沿海发展机遇，奋力进位争先，将三龙打造成具有产业特色、风景独特、生态宜居、社会和谐的滨海新型重镇。
——有关初中工作计划模板集合五篇
有关初中工作计划模板集合五篇
日子如同白驹过隙，我们又将接触新的知识，学*新的技能，积累新的经验，现在就让我们好好地规划一下吧。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编精心整理的初中工作计划5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
一个学期在我们的忙忙碌碌之中又过去了。在我与本班各位科任教师一起共同努力下，我班在行为规范上、学*成绩上、卫生*惯上等等各个方面都取得了一定的成绩，但也存在一些问题。分析过去，展望未来，对过去的一个学期作如下总结。
一、上学期工作小结
在各位老师和同学的努力下,九年级在上一学期取得了不少的成绩九(2)班同学们在老师的教导下形成了一个团结、学*氛围浓厚、积极向上的集体。然而一部分学生欠自觉学*，好玩、好动、好闹，小打小闹问题常有发生。还有一些学生学*怕困难，欠刻苦学*，常拖欠作业，或不交作业等等。
二、班级基本情况分析
本班共有名学生，其中有男生人，女生人。住宿人，其中男生人，女生人。通校生人。总体情况良好，班内大多数同学学*态度端正，能遵守学校各项规章制度。他们能在学校各项活动中都取得比较优异的成绩，自*课也能认真完成作业，保持秩序。各项常规工作也能正常有序的开展。但也有部分同学学*缺乏动力，纪律涣散，追逐打闹，乱喊乱叫，顶撞老师，欺侮弱小，乱出校门，给班级的学*、纪律、卫生等一系列的工作造成了不良影响，损害了班级形象。
三、本学期班级目标：
1、继续抓好学生的思想教育，反复强调同学要明确学*目的，端正学*态度，改进学*方法，竭尽全力提高学*质量，使他们树立升学意识，全身心地投入学*，以学校制订出的中考目标为目标，力争实现会考目标。
2、抓好级风、班风、班容班貌的建设，要求同学遵纪守法，遵守社会公德，遵守学校的规章制度。努力营造出一个良好的学*氛围，让每个学生发挥自己的潜能，健康成长。
3、总体成绩更上一层楼，争取全班同学的成绩在整体上有提高，保证一部分优秀生，能在老师的帮助和自身的努力下，能升入一中，或考上其他高中，使一部分后进生能顺利毕业，升入高一级学校。
4、加强安全教育和法制教育，增强同学们安全防范意识，提高同学们自护能力。
5、耐心指导同学们的生活，关心同学们的身心健康，搞好宿舍、教室、环境卫生和个人卫生，培养学生良好的良好行为*惯。
6、组织或指导同学们积极参加体育锻炼，确保同学们身心健康成长。多参加学校活动，如体育活动、文娱活动等比赛。
7、健全班委会，明确分工，提高学生的自我管理能力。
四、主要措施：
1、对学生进行思想教育。抓住毕业班的特点，开展理想目标教育。
2、加强《中学生守则》和《中学生日常行为规范》的学*，认真贯彻执行学校的纪律，落实学生量化评比、奖惩条例。跟班到位，狠抓到底。
3、正面教育与典型带动结合。落实学校的各项工作，朝着学校订出的中考目标，百折不挠，力创辉煌。
4、充分利用晨会、班会等，继续加强对学生的行为养成教育，培养学生的自我管理能力，采用形象化的教育形式、分层递进的激励机制，鼓励学生争做文明人、争创文明班。
5、健全班委会，明确分工，提高学生的自我管理能力。坚持不定期召开班级优秀学生组和班干部、团干部会，研究班级动态及解决问题的对策，尽可能把问题解决在萌芽状态。
6、在学生中培养竞争意识，形成有“你追我赶”的比学风格。
7、面对全体学生，顾全大局，做到抓两头捉中间，耐心做好转化后进生的工作，且对学生“动之以情，晓之以理”。
8、积极组织学生参加体育活动，促使学生有强健体魄以迎接挑战。
9、加大对学生晚休的督查力度，保证学生按时就寝，安静休息。
10、加强家校联系，勤家访，根据学校的要求，及时召开家长会，共同商讨教育和培养学生的方法。
11、坚持和各科任课老师不定期联系，主动了解学生的学*动态，并指导团支部配合教学开展活动和作个别同学的思想工作。
综上所述，本学期我将不遗余力的做好我的本质工作，不辜负学校领导对我的重托和希望。我会以饱满的热情投入到工作中，用我的辛勤努力，换来所有学生美好的未来。
没有计划的生活是盲目的;停滞的知识迟早会被淘汰，现今世界竞争日趋激烈，尤其是人才竞争尤为突出，这股强劲的竞争风伴随着教育改革*卷校园。本来在普通人眼中的"铁饭碗"职业——教师，也面临着各种挑战和竞争，不求自我发展停滞不前的教师将会自动被淘汰。结合学校的教师专业发展规划，现制定我个人的成长计划，以作鞭策。
一、现状分析
不知不觉，从大学毕业进入中学已经五年时间了，在这五年中，我从各方面学到了许多知识和经验，从一个对课堂教学只有理论知识的大学毕业渐渐地磨练成了一个能够比较好的掌控课堂教学的物理专业教师，同时这几年中自己能感觉到自己的进步，责任心一学期比一学期强，但我也清醒的认识到自己的进步来自于学校给我的压力，这是一种被动的进步，在主动性上我没有给自己压力，这是我存在的不足之一。
仔细分析了一下自己的现状，特别是不足之处，罗列
1、对于教科研方面缺乏探讨研究的积极性，教科研能力较差;
2、课堂教学能力虽有所进步，但还有巨大的发展空间，在教学方法手段上缺乏新意;组织教学的能力不强。
3、在教育方面，方法和手段略显稚嫩。
二、个人发展目标
(一)师德方面
本人坚决拥护党的领导，热爱祖国，热爱教育事业。遵守学校规章制度，规范自己的道德，提高自身的素质。立足于课堂，注意自己的言行仪表，关爱每个学生，一切为了学生，为了学生的一切，关注学生的长远发展。热爱本职工作，热爱教书育人的事业，对每个学生负责，引导学生形成良好的思想品德和高尚的人格修养，甘为孺子牛，乐于替人作嫁衣。无悔太阳底下的这份最崇高的事业，为学校，社会的教育事业添光彩。
(二)教育教学能力方面
教师的任务不仅要使学生掌握科学知识、形成技能，培养和发展学生的智力和体力;而且要使学生养成文明的行为，良好的*惯，具有高尚的情操，坚强的意志。这就要求教师不断提高自身的教育才能。在能力方面要求自己学*做到以下几点
1、教育感染力。用心灵去教育学生，用情感去感动学生。教育学生不能只用规范和惩罚，我主张的是情感教育。经常给他们讲道理，分析问题的原因，教他们用道德来衡量事情的对错。
2、因材施教的能力。不管是学*上还是品德上，学生与学生之间总有差异。每个孩子都是拼图上的一块，少了他就不完整，不完美了。因此，我应该把我的心，我的精力合理分配，能慧眼识英雄，看到他们的长处，给予适当的鼓励和支持，培养他们的凝聚力，劲往一处使，力往一处花。
3、完善课堂教学的能力。认真备课，是上好一堂课的基础;临场发挥，是教师自身素质的体现;认真反思，是把课上得更好的必要条件;认真钻研是上好每一堂课的关键所在。做好这些，让我的课精彩，吸引学生，与众不同。
(三)教科研能力方面
1、积极努力学*关于自己专业的教学理论知识，并能运用在自己的教学中，及时进行反思及重建。工作中不断阅读有关教学理论的书籍，不断提高自己。*时也要不断补充其他方面的理论知识，丰富自己，做到多听、多看、多写。
2、积极主动地撰写论文，写高质量的论文，做到每年至少能有一篇论文获奖或发表。
(四)信息技术方面
学*信息技术，动手制作较复杂的课件。电脑现已被运用到各行各业中，电脑的运用大大推进了社会的发展，效率的提高。新世纪教育工作者应具备最先进的教育理念及驾驱课堂的能力，向45分钟要质量。因而能够制作一些分散教材难点、突出重点的生动课件使用，无疑能够起到事半功倍的效果。所以，学*信息技术，制作较难的课件，使信息技术与新课程相整合是我的又一个发展规划。
一、指导思想
为落实初中物理课程计划，提高学生的实验能力，加强学生科学方法和科学思维的训练，培养学生的观察能力、实验能力、科学思维能力、分析解决问题的能力，提高学*兴趣，提高教学质量;同时充分发挥物理实验各类器材的作用，特订如下计划。
二、工作目标
1、认真学*初中物理教学大纲和各年级教材，尽快熟悉教材，掌握实验器材的使用及保养方法，为教师和学生上好实验课提供必要保证。
2、清理各类教学仪器和仪表。归类并合理摆放好各类仪器，做好相应的电子账册，做到账、卡、实物一一对应，并做好建档汇总工作，为教师使用器材提供必要参考。
3、搞好防火、防盗工作，协助安装柜窗玻璃。
4、严格执行教学仪器管理制度，杜绝教学仪器非教学之用。
5、认真执行《实验室工作人员岗位职责》，努力钻研业务，掌握各类仪器原理、构造、使用和维修，保证仪器良好状态，保证实验教学正常开展。
6、认真填写“实验通知单”，积极协助教师辅导学生实验，完成各项实验;同时搞好仪器收发、借还及清洁卫生等工作。
7、总结经验，积极创造条件自制、改进教具，并做好水、电、药品节约的教育及安全教育。
三、具体安排
协助任课教师完成各年级的分组实验和演示实验及公开课实验。并完成下列工作:
1)仪器的清查、除尘、入柜、编号;
2)搞好实验室仪器装备总帐汇编工作;
3)整理资料迎接检查;
4)协助做好初二、初三年级分组实验;
5)向各年级组发放物理实验仪器存放目录;
6)对部分仪器维修和保养，做好演示实验仪器收发;
7)总结经验，征求意见，为后期改进工作提供依据;
3、各类台帐的记录工作。尝试用电子档案。
10、结合学校常规管理，保持实验室的常清洁。
新的一个学期又开始了，在过去的一个学期中，我们学校总务处工作的十分好，受到了全校师生的一致称赞。所以我们学校总务处在新的学期中必须要继续的努力工作下去，不辜负全校师生的期望。
我们学校总务处虽然不直接参与学校的教学工作，可是我们总务处还是有着巨大的作用的，学校的任何一项后勤工作都是由我们总务处来完成，这是我们推卸不了的责任，必须要做好。
本学期学校各项工作繁忙而重要，每个总务后勤职工要站在学校发展的高度，以“主人翁”的意识，抱者“服务师生、服务一线”的宗旨，认真做好各项工作，定能在*凡的`工作岗位上为我们望疃镇第一初级中学的发展作出应有的贡献。
一、认真做好其他后勤保障，确保学校其它工作的正常开展
——销售工作计划范文锦集8篇
销售工作计划范文锦集8篇
时间过得太快，让人猝不及防，我们又将接触新的知识，学*新的技能，积累新的经验，此时此刻需要制定一个详细的计划了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家整理的销售工作计划9篇，欢迎阅读与收藏。
一 、本年度工作总结
20xx年即将过去，在这将*一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临*年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学*产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学*产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学*产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二．部门工作总结
在将*一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
第一季度：
1、 确定本年度的广告宣传策略。
2、 结合市场情况制定出活动计划。
3、 抓好市场信息和客户档案建设。
4、 策划好经销商年会。
5、 完成墙体广告的设计计划。
6、 策划推出春节有奖销售活动。
第二季度：
1、 策划推出二季度促销活动。
2、 配合分公司推出市场活动。
3、 参加全国性的行业展会一次。
4、 配合各分公司做好驻点营销工作。
5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。
6、 夏季文化衫的设计制作。
第三季度：
1、 夏季电影宣传工作计划安排落实。
2、 文化衫的发放。
3、 制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。
4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。
第四季度：
1、 两节促销的落实开展。
2、 挂历、年历的制作与发放。
3、 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。
4、 完成目标市场墙体广告的100%投放。
5、 做好全年工作的总结。
我用自己的激情与努力给公司带来了财富，给自己带来了经验。作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作计划，并按照计划带领我的团队将工作做到最好。
销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富，20xx年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大，销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。
把握现在，展望未来。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固与提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。20xx年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容：
一、销量指标：
至12月31日，河南区销售任务56万元，销售目标7万元(销售计划表附后);
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售工作计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》与《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》与《月访客户统计表》;
三、客户分类：
根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户与其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1、技术交流：
(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固与拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增*感情，对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我2xx年工作重点。
3、网络检索：
——有关年度教研工作计划范文合集6篇
有关年度教研工作计划范文合集6篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编整理的年度教研工作计划6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
一、指导思想
以区教研中心计划为依据，结合幼儿园工作计划和保教工作计划的整体思路，以《幼儿园教育指导纲要》和《3—6岁儿童学*与发展指南》理论为指导，从教师需求出发，注重科研兴园、队伍强园战略目标，达到强教师素质、促保教质量、利孩子发展的目的，深化课题研究、坚持常态教研、优化区域活动，求效益，不断深化园本课程建设，推动教育科研向纵向深发展。
二、现状分析
存在问题与不足：
（一）园本教研工作还太粗线条，在注重形式、内容的基础上需进一步关注幼儿成长、教师需求，切实提高园本教研的有效性。
（二）虽然对各年级组进行了年级教研活动，但是对年级组活动质量的督查、考核力度还不够，需进一步通过指导、参与、评比、展示等形式丰富年级组教科研活动形式，提高年级组教研活动质量，规范年级组资料整理、归档等管理工作。
（三）对于参与幼儿园课题研究的教师需要帮助她们进一步学*和科研的能力。
三、工作目标
（一）继续扎实开展园本教研制度建设研究，在丰富多样、优质的研究过程中进一步提升教师教育教学基本功及教育教学研究能力，为促进幼儿发展服务。
（二）推进“区域活动背景下幼儿自主、合作、探究式学*的研究”“在民族艺术（美术）教育实践中促进幼儿审美能力与创造力的发展研究”课题的深化研究工作，旨在通过实践研究，把课题研究中获取的理念转化为教育行为，将成果推向全园，提高教师的专业化水*，促进幼儿的全面发展。
（三）扎实开展教研活动，真正发挥其辐射作用
立足园本大教研和小教研，树立园本教研理念，以理论知识和实际教学经验为支撑，让教师成为园本教研的主人；拓展教学思路，修正教育行为，逐步实现科研型教师队伍的转型。
（四）全面推进区域化课程，借助蓓乐材料，结合主题教学活动，合理安排幼儿区域游戏活动，引导、鼓励教师着重做好在区域游戏中自制玩教具的研发与幼儿自主学*的培养。
（五）全面落实《3—6岁儿童学*与发展指南》精神，重点在如何将《指南》精神转化为教师的教学策略和教育行为渗透到幼儿一日生活的各个环节中等方面进行有益的探索和研讨，为我园保教质量的科学提升注入新的生命力。
（六）教研组继续编写蒙语教材、活动设计、儿歌等，丰富教学内容，强化语文字规范运用，提高蒙语教学质量。
四、具体内容及措施
（一）深化课题研究
1、要切实加强课题研究的指导与引领工作。教师是研究的主体，教师的态度是保证研究质量的关键，关注了解教师，做到心中有数。其中涉及到三方面：教师的兴奋点（为了更好地找准研究切入点，调动教师研究积极性）、原有经验和水*（能够持续、深入地推动研究的进展。使教师不断成长）、性格特点（便于管理者采取灵活多样、适合有效的互动方式）。通过客观观察、真诚沟通来了解教师，在各种研究活动中了解教师。教研室要加强对科研工作的指导与管理，传递教研信息，针对“明确科研计划、了解课题进度”等为切入点，开展教科研会议，指导、培训教师的教研能力及思路，让行动研究成为一种*惯，营造幼儿园良好教科研氛围。
2、继续开展“区域活动背景下幼儿自主、合作、探究式学*的研究”和“在民族艺术（美术）教育实践中促进幼儿审美能力与创造力的发展研究”两项课题的实践研究及做好记录和资料的整理，着重做好研究小结工作。
3、深入园本教研，推动课程改革，实施多元化教育。根据民族幼教发展的特点和本园孩子实际，整合、优化、丰富自己的教育教学资源，充分利用骨干教师的资源等。继续改进“园本教材的研究与利用”的研究，逐步丰富和扩充园本教材。同时，在双语班继续加强蒙汉双语教学，使幼儿在语言发展关键期，接受多种语言和民族文化的熏陶。
4、深入研究“区域活动背景下幼儿自主、合作、探究式学*的研究”课题，详细制定实施方案、研究计划及区域教学安排，以实验点突破研究工作，优化全园区域活动。
（二）坚持常规教研
1、坚持常规教研，以特色教研为主，以解决教育小问题，弘扬民族艺术教育为切入点，三大教研组（年级教研、特色教研、园本教研）分组教研、大教研等方法，开展丰富多彩的快乐教研活动，采用实地交流参观学*、交流讨论、专题研讨等形式，鼓励教师多读、多写、多问、多议、多讲，使大家在学*、讨论、质疑中不断交流总结，获得感性的认识。
2、以“小问题、小现象”为研究点，提升教师业务能力，充分发挥年级组长的示范引领作用，坚持每月一次年级教研。结合《指南》中幼儿发展目标及要求，针对各年龄段幼儿在一日生活中不同的行为案例进行研究，帮助教师做好个案分析及教育措施的收集与整理，逐步建立和完善园本教育教学策略库。
3、以“集体备课”为*台，提升教师教育教学能力。深入开展集体备课活动，通过集思广益、一课多研的方式，提高教师们的课程设计、目标制定、活动组织、说课及课后反思能力，发挥集体备课的实效作用。
一是各年级组在实践教学中研究，科学合理使用园本化整合教材。
二是加强对集体备课的指导和跟进力度，业务园长、保教主任、教研主任及骨干教师要进入课堂，及时发现问题并给与指导，确保集体备课的实效性；
三是做好集体备课三步骤备课，形成科学有效、针对性强的教学活动。
本学期，语文教研组将在新的课程标准的指导下，深化语文教学改革，努力转变教育教学观念，大力提高课堂教学效率，以全面贯彻党的教育方针、全面推进素质教育，大面积提高语文教学质量为目标，结合学科自身的特点，扎实有效地开展工作。现将本学期工作做
好如下工作：
一、学好理论，更新观念，提高素质
新世纪的语文教学应按照语文和语文学科的特点，适应新世纪的社会需求，强化语文的人文性、实践性、实用性，提高学生的语文素养。为了适应这种新形势，不被淘汰，我们全体语文老师在理论学*方面需要做到以下几点：
1、认真学*先进的教育教学理论和新的《课程标准》，通读一、二本理论专著。要围绕"减负"、"素质教育"、"创新教育"等热点问题，结合语文教学实践，通过专题学*和讨论，提高自身的理论素养，更新教育教学观念，树立正确的教育观和学生观。
2、每位语文老师至少要订阅一份语文报刊。语文教师要坚持通读二、三种语文教学研究刊物，及时了解语文教学的动态和语文教改趋势，开拓视野拓宽语文改革思路；同时，结合自己的教学实践，吸收并消化他人的先进的教育经验，不断练好自身的语文教学"内功"，从而更好地适应素质教育对语文教师所提出的更高的要求。
3、紧密结合教育教学实际和课题研究，并根据自身的需要，确定学*重点，讲究学*方式，提高学*效率。
二、狠抓常规，改革教学，提高效率
抓课堂教学常规的落实。语文学科教学质量的全面提高，关键是落实常规、改革课堂教学、提高课堂教学效率。全面实施素质教育，课堂教学是主阵地。要对照新的课程标准的要求，真正树立教师的服务意识，转变学生的学*方式；改革陈旧、呆板、单调的语文课堂教学模式，研究和设计科学、新颖、活泼、开放型的语文课堂教学模式；语文课堂要注重激活学生的求知欲，培养学生自主学*的*惯和能力，突出创新精神和实践能力的培养；坚决做到面向全体学生，照顾不同程度、不同层次的学生的学*需要，研究和实施分层分类教学；努力促使课堂教学结构的最优化，大大提高语文课堂教学效率。
加强常规调研，确保减负增效。每学期每人至少上一节试验课，每个备课组至少有一节公开课，新教师每人上两节汇报课。同时，教研组将配合教导处通过每月的听课、抽查备课笔记（包括作文备课）、听课笔记、作业批改等多种方式，检查常规落实情况。
本学期尤其要加强七年级（即初一）新课程的教学。进一步落实教师培训，转变观念，及时调整，积极查找、吸收新而有限的教学方法，积极参与到新课程改革的激流中。鼓励教师多开课、多写论文，使我校的语文教学始终走在课改的前列。鼓励初二、初三、初四的老师也积极关注。
三、加强课题研究，注重学生素养
语文教学应当在教给语言知识的同时，着重于引导应用，培养学生的言语能力。这就要求我们在语文教学中及时转变过去以传授知识为主的旧教育，而到着眼于培养学生应变能力和创新能力的新颖教育。为此，我们要加强课题研究，注重培养学生的语文素养。在狠抓双基的基础上，想方设法扩大学生知识面，正确引导学生看课外书，如在初一、初二开设阅读课，向学生推荐课外阅读材料；各年级准备开设语文阅读与写作兴趣小组；同时要积极与阅览室、图书馆联系，延长阅读时间、增加借阅次数。
任何学*都要注意课内外相联系，不断扩展学生的认知领域，即"生活-课堂-生活"。再者，学*本身就包括接受与发现两种最主要的形式，这就需要不断鼓励学生在亲身参与中独立发现。因此，语文教学不仅要重视课堂语文学*，更要重视社会生活中的言语实践。本学期我们将继续积极协助团委成立的"杏花雨"文学社、广播站，帮助培训记者，辅导编排，让同学们在实践中提高语文素养。
本学期要进一步加强课题研究过程管理，及时计划、及时总结，鼓励老师们能结合教学实际，积极撰写论文。
四、培养青年教师，促其健康成长
青年教师是我们语文教研组的中坚力量，而教研组、备课组正是培养新教师的主阵地。我们要认真学*洋思中学"三级备课"的经验，切实开展集体备课活动，做到统一进度、统一要求、统一训练。各语文教师之间要加强交流，资料共享，相互切磋，共同提高，尤其是使新教师能尽快提高、成熟，使青年教师发挥他们的主动力。
继续做好师徒结对工作，要求新教师每学期听师傅的课不少于20节，师傅听徒弟的不少于10节。新教师每学期上两节汇报课，并做好读书笔记。
五、坚持正确导向，抓好毕业班教学工作
全体初四语文老师要进一步深入学*教育部有关中考改革的有关精神，学*其他地方语文改革的经验，认真研究中考，真正吃透中考改革的精神实质，从而改革初三语文教学，有重点、有针对性地做好初四语文教学和复*工作。
为有效地提高毕业班的语文教学和复*工作效率，本学期教研组活动中将开展两次复*工作研讨：针对命题意图、中考考纲作分析；针对中考模拟试卷作分析。
同时，初四语文老师要注意，资料信息的收集、筛选，共同研讨复*工作。争取中考语文成绩在全市名列前茅。
附本学期各备课组组长名单：
略
一、指导思想
本学期小学英语教研工作将立足于小学英语课程建设、课堂教学以及教师发展的现状，本着“发展教师、发展学生”的教研方针，以促进学生语言学***素养为目标，以培养语言学*关键能力为抓手，促使教师锤炼语言素质、加强教学理论学*，培养学生的学*兴趣、语用能力和思维品质，以形成基于学生发展的教学理念、教学手段和反思方式，为学生的全人发展和终身学*打下扎实的基础。
二、 主要工作
（一）采取多种手段，促进教师专业成长
1、组织教师学*修订后的《英语课程标准》和牛津教材，积极参加省、市各级各类培训活动。引导教师领会新修订的课程标准和教材中以人为本的教育理念，科学分析新的语言知识和语言技能要求，关注对学生语用能力和积极情感的培养，引导英语教师拓宽视野，明确英语学科课程改革的方向。
2、组织教师参加市教研室的学术沙龙活动。每年上半年市教研室组织的教师沙龙研讨活动，为老师提供了一个很好的专业研修的*台。教师在沙龙中提出教学中的真问题，并展开思考和交流，与专家和同行们进行思维互动和智慧共享，以提升其对教学的认识。
3、继续加强基于新课标和核心素养理念下的课堂教学和教学评价改革。本学期将教研重点放在毕业班教学质量上，开展毕业班的复*教学和评价研究，以保障小学英语的毕业班教学质量，以促进中小衔接的顺利进行。
4、进一步加强教师队伍建设，整合优质资源，为教师的专业成长搭建支架。以省级、市级评优课比赛为契机，辅以沙龙研讨、语言素质训练、课例研讨、教研活动观摩活动等。继续开展“农村地区学校教研组工作研讨”，促进相关地区教研组的发展和教师培养，以期进一步优化xx市小学英语教师队伍，促进英语教师素质的均衡发展。
6. 组织教师积极参加网络教研。积极参与省牛津英语教研网以及教学新时空的互动活动。同时，充实、更新和推广xx小学英语教研网，引领教研方向、丰富教研资源、扩大教研范围。
(二) 加强课堂教学研讨，改革教研活动方式
1、直面教学真问题，抓住教师的兴趣点和困惑点，进行深入研讨和持续研究。本学期的教研活动重心仍置于新教材的课堂教学研究之上。将在收集教学一线新教材实施中的问题基础上，对于教学实践中的难点和重点展开专题研究，为教师的教学实践和创新提供参考。
2、继续开展“同题异构”教研活动。在“以学*为中心”的理念统领下，以六年级语法教学研讨为抓手，探讨语法复*的新途径，促进学生的语言能力、学*能力和思维能力的同步发展。
3、积极开展学生活动，以“小学英语写的比赛”为抓手，促进中年级的书写*惯的养成，关注高年级的书面表达的准确性和连贯性，鼓励多元性和创造性，促进学生的语言关键能力和全人发展。
5、改革观课、议课方式，营造教研民主氛围。传统的观课方式以教师为中心，上课教师将“表现、展示”作为授课取向，而观课教师侧重观其形而很少思所以然。因此要确立“以学生为中心”的理念，真正做到以学评教，鼓励上课教师主动暴露教学中存在的共性和个性问题，鼓励听课教师敢于反思、质疑和争鸣，加强教研团队和一线教师的互动，以开明、开放、宽容的心态实施教研民主，共享研修资源。
——有关体育工作计划范文合集八篇
有关体育工作计划范文合集八篇
时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，我们要好好计划今后的学*，制定一份计划了。计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编帮大家整理的体育工作计划9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、工作设想与工作思路
体育部工作具有一定周期性，同时工作量大、面广，且透明度高，工作开展难度相对较大，政史系体育部下学期工作计划。这就要求在组织具体活动、开展相关工作时应做到准备充分、计划明确、分工细致、工作落实、统筹兼顾。因而实行“计划—工作—总结”工作制十分必要，从而做到各个击破、步步为营；在日常工作中，应加强与各班之间的交流，充分发挥体育委员的作用，使工作进一步落实；系运动代表队的选拔过程中，要不断提高选拔体制的科学性，尽量做到透明、公*、公正；在举办系内体育比赛中应进一步调动学生参赛热情，提高比赛组织水*，建立比赛信用机制。
二、工作目标
本学期工作主要围绕院级活动，选拔和组织训练工作尤为重要，具体应围绕充分挖掘大一新生潜力和做好大四运动员的参赛动员两大块，工作计划《政史系体育部下学期工作计划》。
（1）在院运动动会中争取团体总分在30分以上，与上届成绩持*，力争有所突破。
（2）运动会方阵队、广播体操比赛中做到有所突破，体现出我系的新意与良好的体育风貌。
（3）根据院足球联赛新的分组方法，力争本届联赛保组成功，稳住前八。
（4）组织系内体育比赛做到提升比赛水*，使比赛组织工作有所进步，同 时努力拉赞助，减少系活动开支，提高比赛奖励。
三、主要工作任务
（1） 迎接新生
迎接新生工作体育部主要负责行李搬送以及协助临时工作。
（2） 体育部组建
从新生中选拔一名体育部干事，并及时召开体育部内部会议，明确工作计划，商议各项工作具体实施细则。同时召开各班体育委员会议，建立团队关系，收集相关信息，扩充工作队伍。
一、 指导思想
以《新课程标准》、《学校体育工作条例》为指导，建立符合“爱德求真”办学指导思想的、有我校双语特色的体育教育课程，提高学生体育素养，开发学生的体育潜质，以美育人，促进学生生动活泼地发展。
二、 课程设置
一） 基本原则
1、 整体性原则，建立显性课程（包括学科类课程和活动课），隐性课程（包括运
动会、小型体育竞赛、体育兴趣小组、课间操等）。
2、 科学性原则，要遵循体育教育的规律和国家教育部的课程要求。
二） 基本要求
1、 开足、开齐、开好学科类课程
按照国家教育部制订的课时计划行课，即体育课一、二年级每周4节，三~六年级每周3节，体育活动课1节。全校所有班级由教导处统一制课表行课，并由教导处统一安排教师，不得随意停课或减少课时。对学科教师要纳入学校的相关考核。体育类学科教学以学生身体锻炼为主，着眼于全体学生整体发展，重在培养学生的基本体育素养和良好的身体素质。课堂教学注意知识性、体育性、科学性相结合，充分运用现代教学技术。体育教师要分层（老中青教师）在每学期上2~3次公开课（示范课、教研课、汇报课），并逐一进行研课活动。
2、 开展多种形式，富有吸引力的体育课以及体育活动课
体育教育着眼于普及，兼顾提高。体育课要注意充分运用现代教学技术，注意室内外结合，校内外结合。体育活动课是体育课必要补充。活动课的师资可以是校内体育课教师，也可以是非体育课教师，还可聘请校外专家，活动课要有计划、有考核、有记载、有反馈，规范管理。
3、 抓好隐性类课程，充分发挥“环境育人”功能
体育隐形类课程潜移默化的发挥美育功能，教育实效性好。现代化的教学设施，如塑胶田径场、塑胶篮球场、幼儿体育娱乐场，培养学生良好的身心素质。坚持每天的课间操、眼保健操等日常体育锻炼活动；每年一次全校性运动会；冬季“三项”活动；民间传统体育活动等等。
三、体育学科教学的具体管理要求
学校一贯按“条例”要求，安排每周三课、两操、一活动，并且安排了合理的管理与监控。
1、执行教学计划和实施新课标情况：
在教研组组织下，每位教师制定年度、学期教学计划，并在教研组备案同时教务处备案。在教学过程中教研组和教务处对体育教师对教学计划的执行情况进行管理和监控。
A、管理和监控从部门分
（1）分管体育工作校长：应明确学校体育工作条例以及体育工作在学校工作中的重要性和特殊性，明确体育组年度工作计划及重点，参加体育教研组工作会，随时查看体育课及体育工作，并提出意见和建议。
（2）学校教务处：严格遵循人体活动规律和场地容量的规定，科学地排课，并严格控制教师自行调课的现象，教务处应有对教师检查教案的权利并做记录，以备在对教师年终考评时提用。
（3）学校体育教研组组长：制定计划并带头执行计划，组织好每周一次的教研组会，了解教师的工作情况，打破情面严格管理。通过看课认真交换意见，如有必要还可以在教研组会上做专题讨论，形成共识，同时做好记录与备课组长一起进行研究，以形成有特点的校本课程。
（4）体育器材保管员：了解各位教师*期的教材，随堂提供教学器材并向学校提供不足器材的添置。除了备有《器材使用情况表》，还应有学校体育课总订表和各位体育教师《本学期主要教材、器材登记表》。
B、管理和监控从时段上分
可以分成日常、周/月、学期/年度的管理监控。
（1）日常管理监控：在教研组会决议下，由教研组长分管三课两操一活动的内容和组织，并在下一周教研组会上在组上汇报工作，并提出意见和建议，如果在使用上有重合，由教研组长之间调节。
（2）周/月管理监控：由教研组长负责执行教研组工作计划以及上课工作，检查体育课情况及各项活动情况，调整工作思路及日常活动内容和组织工作，并将工作情况向上级汇报，提出管理建议。
（3）学期、年度管理监控：由分管体育工作校长全面关心学校体育工作，利用教研组会时间查看教师教案，并抽时间观看体育课及体育活动，与体育教研组长一起研究学校体育工作，并全力支持体育组工作。
四、课外体育活动与课余训练管理具体要求
课外体育活动：
1、 早操：每期安排体育教师配合住校生管理员，组织学生早操锻炼。体育教师之间进行组织安排交流，尽可能使早操锻炼的组织合理化、规范化。如：住校生早锻炼。
2、 课外辅导活动：我们体育活动课作为体育课的延续，把体育课上的教学内容安排到、体育活动课中来继续练*。能力强的学生进行教学比赛；能力弱一点的学生以班、组或男、女生，在由组长带领下的小组进行练*。教师在所有安排的组与组之间巡回检查并辅导。如：《学生体质标准》实施；一年一度的吴江市田径运动会。
3、 群众性的竞赛活动：群众性的竞赛活动是由各个年级任课体育教师征求学生意见、提出学期竞赛活动方案、年级组配合、分管体育领导同意后进行的活动。活动中体育教师帮助和配合学生骨干组织各个体育项目的活动。
五、主要工作安排
时 间
内 容
记 事
9月
1、本学期教学计划的制定和检验
全组
2、吴江市中***会（裁判）
吴方明、徐军
3、体育教育基地活动
徐军、查文炳
10月
1、吴江市教学能手比赛（片级）
沈蚕行
2、吴江市团委“15人16足跑”活动筹备
全组
11月
1、分阶段六认真抽查
教导处、体育组
2、江苏省教学能手观摩活动
徐军
3、论文的撰写与投稿
吴方明
12月
1、教师有效训练和备课检测
两校区教师
2、二、三年级亲子运动会
教导处、体育组
3、绳采飞扬冬之恋活动的策划和准备工作
全组
4、绳采飞扬冬之恋的具体实施工作
分工合作
5、学生体质测试
全组和分校区检测
1月
1、六认真考评
徐军
2、学期总结，各类表格上交
徐军
3、成绩汇总
教导处
新的一学年已经启程，对于学生会体育部的工作又是新的开始，新开始就得有新形象，作出新成绩。回顾去年，我们体育部的工作认真负责，成绩得到了老师和同学们的肯定；展望新学年，我们必定再接再厉努力把体育部的工作做得更好。
一、体育部职责：体育部要正确了解我院的情况，结合我院的实际情况一切从实际出发，组织全院学生开展体育活动认真完成院领导所布置的任务，虚心接受院领导的考核、检查和批评，加强部门与部门之间的合作，充分开展我院的体育活动，积极参与校体育部组织的各种活动。
二、在学生会部门内部做到：公*、公正，以正确科学的方法协调，尽力杜绝干事与干事、干事与部长之间的矛盾出现；我们的目标是建立一个快乐、和谐、积极向上的团队，在这个集体中大奖能活跃、团结、有自己的主见有自己的思想，积极开展批评与自我批评使我们体育部不断进取。
三、与学生会部门之间做到：加强部门与部门之间的合作，相互体谅，相互体谅，相互学*，有事相互商量处理，共同进步共同发展。
四、与学生会**团做到：认真服从**团的指挥，全力完成**团所布置的任务，积极开展工作，积极向**团汇报工作。
在新的学期里，我们体育部的工作也将会有新的面貌，我们体育部将会从以下几个方面开展工作：
一、在开学初，我们部门要从大一的新生中招纳新的体育部干事，不断扩充我们体育的力量。
二、在十月份，配合校体育部组织好我院的同学们参加男生足球联赛、校会体育部组织的新生女篮比赛、新生男篮比赛、排球社组织的新人王排球赛，积极参与各项比赛，作好赛前的招新工作和比赛进行时的后勤工作，通知好各相关人员比赛的时间。
三、十月底，协助文艺部做好迎新晚会的剧务工作，协助宣传部布置各种海报和装饰。
四、十一月初，配合校体育部举办的校运动会，积极参与各个项目，作好比赛前的招新工作和选拔工作，组织好我院的方阵训练以及方阵演出，比赛时期作好后勤工作，组织好比赛时的秩序，通知好各个参赛人员按时参与比赛。
以上是体育部这学期的工作计划，希望体育部能够真正起到活跃同学们的体育文化活动的作用，为同学们撑起一片蓝天。
一、教学工作的计划
1、指导思想：
认真贯彻全国学校体育工作会议精神，进一步加强学校体育工作，树立“健康第一”的指导思想，广泛开展形式多样、丰富多彩的体育活动，增强学生体质，促进学生全面和谐发展
2、学生基本情况分析
学生年龄一般在17—19岁，正是由少年向青年的过渡时期，也是决定身心健康成长的关键时期，需要通过体育锻炼促进身体的良好发展，而青春发育阶段，由于女子在体格发育，内脏器官功能及身体素质方面逐渐落后于男子，两者学*的内容与要求也不同。因此，体育与健康课采用男、女分班（组）上课。高二年段学生经过一学年的学*锻炼及体育技能的提高，已经掌握了一定的技能，技巧并具备一定的体育基础，在高一阶段主要以提高学生体育锻炼的积极性和锻炼的目的性为主。因社会的改革开放，目前学生中存在一些特殊的群体，离异家庭的子女；父母长期不在身边，而跟随其他亲人生活的；因经济不好或太好的等等。
3、教材与教辅分析
（1）内容和结构
高一上学期主要进行田径运动的必修课教学。田径是其他体育项目的基础。高一年段进行田径运动的学*，是为了更好地发挥田径运动，作为基础运动项目的功能，为学生进入后期的选项学*打好运动技能和体能等多方面的基础。田径模块教学内容为：短跑和跳远。
高二年段选项教学班的教学内容为篮球运球三步上篮。上篮一般称三步上篮或三步跨篮，是一项基本的投篮技术，上篮按出手时手与肩的相对高度，分为高手上篮和低手上篮；上篮包括单手和双手两种手部动作，同时又还包括行进间和跳起两种身体姿态。手部动作有正手、反手、勾手的区别。本学期以行进间单手肩上上篮为主要学*内容。
（2）重点、难点
重点：学*和了解运动的基本原理，学会一到两种自我锻炼提高的方法
难点：提高学*兴趣，培养相互合作精神
4、教学目标
总体目标：
提高体能和运动技能水*，加深对体育与健康知识和技能的理解；学会体育学*及其评价，增强体育实践能力和创新能力；形成运动爱好和专长，培养终身体育的意识和*惯；发展良好的心理品质，增强人际交往技能和团队意识；具有健康素养，塑造健康体魄，提高对个人健康和群体健康的社会责任感，逐步形成健康的生活方式和积极进取、充满活力的人生态度。
篮球项具体目标：
运动技能——篮球运动基本技战术的学*、掌握与运用；
运动参与——篮球运动运用的活动与练*；认识篮球运动对身体健康、心理健康和社会适应能力的价值。
身体健康——提高心肺功能、肌肉力量、灵敏性、协调性、速度和反应时的活动。
心理健康——提高学生自信心、培养坚强意志品质的活动；
社会适应——提高人际交往技能；学会正确处理竞争与合作的关系；分担和处理遇到的困难和问题的活动。
5、教学措施
强调运动爱好与*惯的养成，强调运动知识和技能的实际应用，要求学生学*的运动技能内容少而精，强调课程内容与学生个体发展和需要的联系；以目标统领内容的选择，地方、学校和学生对学*内容有很大的选择余地；增加了健康教育专题的学*内容。
二、教学研究的计划
我将加强体育与健康新课程的学*和研究，积极参与校际、教研组、备课组教研活动，与体育教师同仁共同探讨在新课程下的教育教学理论与实际体育教育教学工作。
三、继续教育的计划
通过体育与跨课程的教学，加强学生的各项共通能力，也培养自己的.共通能力，例如批判性思考和解决问题的能力，这些能力不仅使他们学会学*，让学生毕生受用，追求美好的生活，而且也帮助自己终身不断学*。
一、指导思想：
继续实施体育与健康课程标准，坚持健康第一的指导思想，深刻理解体育教育教学理念，深化体育教育教学改革，全面提高体育教学质量，促进学生健康成长。
二、工作重点：
1.继续实施体育与健康课程标准，深刻理解课程标准，在课堂教学中体现以学生为主体，教师为主导，师生共同参与，提高体育课堂教学的实效性。
2.认真做好体育教师新常规活动，提高教师的专业理论知识、技能，加强教师培训，充分发挥体育教师实践能力和创新意识，继续做好研训一体的探索和实践。继续做好体育教师中短期专业技能培训工作；以常态课堂为载体，继续推进“以赛促学”课堂教学变革项目，进行“一师一优课”和初中体育与健康课堂教学评比。
3.初中以必修课为基础，通过参与县疑难问题研训等活动，提高教师选修课程建设能力，以骨干教师为主成立主题课程项目组，研究开发体育学科拓展性课程；通过初中毕业生体质健康达标测试，提升学生身体素质。
4.对体育课时得到落实进行调研，确保学生每天有一小时的活动时间，促进学生身心全面发展。
5.关注学生的身体健康水*，抽查、核查小学段项目学评成绩的真实性、科学性，积极开展创建文体课外活动示范校工作。
6.启动对初中毕业生体育学业考试的研究，特别关注后20%学生体育学业考试成绩、学*态度、正确人生观，提高初中毕业生体育学业考试成绩。
三、教学调查的内容和方法
1.内容：课程标准和课堂教学的有机结合，重点突出课程评价系统的调研。
2.方法：深入课堂教学，面向一线教师，听取意见，共同解决教学中的实际问题，提高课堂体育教学水*。培养一部分骨干教师在课程标准的指导下，很好驾驭课堂教学能力。
体育工作是学校工作的一个重要方面，体育工作抓紧、抓实才能更好地贯彻党的教育方针，是培养学生全面发展的重要保证。因此，我校根据实际情况，本着“开拓进取，争创一流业绩”的精神将继续做好体育工作。
一、指导思想：
认真贯彻和落实体育工作条例及全教会精神，大力推进素质教育，切实做到教书育人、以德育人、以体育人，促进学生德、智、体全面发展。以加强、发展与提高为指导思想，使我校体育工作再上新台阶。加强基础教育，改进教学模式，力求创新。认真贯彻落实教育教学法规和体育工作条例，争取出新成果。
二、工作思路：
1、认真贯彻和落实体育工作条例，建立健全各种规章制度和整改措施，加强体育工作的规范化管理。
2、加强教师基本功的培训，关心青年教师的成长，做好师带徒工作。
3、充分发挥骨干教师的模范作用，努力使我校的体育工作在原有的基础上再有创新。
4、建立和健全我校体育工作管理档案，使我校的体育管理工作更加规范化、制度化。
5、认真学*教学大纲，刻苦钻研教材，加强和提高教师工作能力和教学水*，在教学中有所创新。
三、群体工作：
1、加强大课间操的指导和管理工作，根据我校的特点，提高广播操和校园集体舞的质量。
2、开展班级间的广播操竞赛活动，加强和提高学生的团队意识。
3、加强课外活动的管理工作，确保学生每天一小时的体育活动时间，并做到专时专用。
4、继续抓好冬季长跑活动，丰富学生的课外活动内容。
5、积极开展群众性的单项比赛活动，提高广大师生的全民健身意识。
四、具体工作：
1、召开体育工作会议，传达区局体育教研工作会议精神，根据本校实际，讨论如何使学校体育工作有所创新，有所突破，并落实本学期所要举行的竞赛活动。
2、组建田径队，安排专人训练，并报名参加区中小学生田径比赛。
3、进行集体备课，结合体育艺术“2+1”大课间以及课外活动，研究年级段的教学内容和所开展的竞赛活动。
4、举行同年级学生广播操和校园集体舞的比赛。
——有关外联部工作计划8篇
有关外联部工作计划8篇
日子如同白驹过隙，我们的工作又将迎来新的进步，来为以后的工作做一份计划吧。好的计划是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的外联部工作计划10篇，希望对大家有所帮助。
时间总是在不经意间匆匆溜走，转瞬即逝。在这个月里，外联部将以一种团结求实的工作作风，奋发向上的工作精神，完善本部门组织体系和运行机制，提高本部成员的综合素质和工作能力，努力使本学期我部的工作有特色、有影响、有效果。本学期我部将积极响应号召，根据学期工作计划，积极开展工作，争取在本月有新的突破。特制定工作计划如下：
第一：保障系内其他部门开展活动所需的场地，物品以及服装等后勤需要。此项工作作为本部的常规工作。
第二：发展与其他高校的友好关系，通过与其他高校的联系交流，把其他高校的特色引入我校，把我校的特色工作推广到其他高校，达到丰富广大同学的课余生活，扩展同学的视野，加强高校间同学的联系交流的目的。
第三：我们部门要寻求潜在的赞助商，来支持和能与赞助学院的各种活动，使彼此建立和维持友好的合作关系。这对我们系搞好学生工作，打出品牌，树立在社会上的良好形象是很有帮助的。
第五：要紧跟学院的步伐，了解社会动态，从社会上引入一些信息知识，例如请外界专家来我院开座谈会等，让同学们有一个了解社会、接触社会的机会，提高我院学生素质，使我院的教学工作更上新台阶。
第六：建立完善的客户资料档案，维持与客户的友好联系。这是一个任重机而道远的工作，它需要日积月累才能有完善的资料。虽然此项工作有所困难，但它对我部门甚至于学院的外联工作都有很重要的意义，我们会把重心放在此项工作上，加强与外界的联系。
第七：制定完整的部门规章制度，并要求部门人员严格遵守其制度。例如，外出联系工作，应先制定工作计划，工作结束归校后，亦及时作总结、汇报，决不私下联系任何活动。以上是我们对外联部的策划、构思，其中还存在许多不足。我们将在实践中发挥外联部灵活变通的工作方法，务真，务实地凭借好部门的常规工作。以开拓分明新的精神协助团总支、学生会推广学院品牌。以真诚的态度与各单位，各部门搞好联络工作。争取使本届外联部在已往的工作成绩上更上一层楼。
一、外联部内部工作计划
⒈外联部的工作相对其他部的工作来说比较特殊，我们的工作要走在其他部分之前，很需要其他部分的配合和提前得到各部的协助，所以我们与各部搞好关系是非常必要的。
⒉外联部将会尽可能的发挥本部作用，与有可能成为合作伙伴的各企业、事业单位做好沟通与交流，建立良好的合作关系，以便为我系的各大活动提供物资所需，保障活动的完善与到位。
⒊外联部是最能体现实在践能力的团体，要求具有较高的综合素质，因此，我们计划本学期进行一些相关的培训。
⒋外联部对外代表着社联乃至学院的形象，因此，外联部在搞各项活动的过程中应尽量在校内外树立老实取信、精练能干的形象，我们应以培养个人素质的基础工作做起，并与各部保持密切联系。
二、有关外联部拉赞助的具体计划
⒈外联部的工作应该是长期、持续的，*时应多留意校园四周的商家和与学生生活相关的商家，本与其保持密切联系。
⒉外联部可以牵头搞一些活动，如组织联系参观一些著名厂家，著名人士做互动型讲座，请厂商倾谈成功经验，举办各项新产品展览、促销等活动。
⒊与其它协会合作以方便同学为目的联系一些书籍、文曲星、生活用品等符合学生消费的商品经营商开展文化、生活周活动。
⒋针对外联部由于资料缺失每届工作都得白手起家的状况，我部决定建立完善的客户资料档案，维持与客户的友好联系。这是一个任重机而道远的工作，它需要日积月累才能有完善的资料。固然此项工作有所困难，但它对我部分甚至于学院的外联工作都有很重要的意义，我们会把重心放在此项工作上，加强与外界的联系。
新学期、新气象。新的同学来到了南科大，给南科大注入了新的活力。南方科技大学作为一所新创立的大学，更大更负责、更健全的学生会也随之建立。希望我们能在南科大这样一个环境中努力学*、在学生会这样一个*台中锻炼自己。
一、招新目的
新的一年，学校中多了很多新鲜面孔，也增加了许多人气和活力。学生会以及外联部也不例外，都需要新鲜血液来维持运作、延续发展壮大下去、服务同学、造福同学。只有保持更替，学生会和外联部才能健康有序的存在发展下去。本次招新，外联部将会本着公*、公正、公开的原则进行。
二、招新细则
（1）招新对象：南方科技大学20xx级新生以及少量往届优秀老生。
（2）招新时间;待定，前期将会和学生会招新放在一起。
（3）招新地点：待定，同上。
（4）招新要求：自信、语言得体，思维敏捷，有较强的沟通技巧。有一定组织策划与创新精神。仪态较好，能于赞助商有良好的关系。注重团结互助与服从安排吃苦耐劳精神。
（5）招新人数：5—8人
三、审核办法
第一部分：学生会可能统一组织的第一轮笔试。
第二部分：外联部自行组织的面试，视报名人数和面试者质量决定一轮面试或二轮面试。 面试细则：
1、 自我介绍。一般在一分钟到两分钟，主要考察个人的表达能力和语言组织能力。顺带了解一下教育以及以前类似外联经历。
2、 问答环节。由两位考官或三位考官进行问答。总共问两到三个问题。例如 高中是否有担任什么职务，是否有和外联相*的工作经历，以及类似经历所得到的体会。对他影响最深的一本书或一个人等等。
3、 实操环节。一或者数位面试者分配到一个可能遇到的实测情境中，进行实时的测试。旁边的面试官会对每一位面试者进行表现打分。
两部分成绩相加得到总分，由外联部进行合议，得出录取名单，并报执委会审核并对外公布，接受外界监督。
外联部的主要工作在于拉取赞助,解决学生会工作经费题目。外联部的工作离不开各个部分以及**团的配合与支持,同时,外联部更要积极配合**团以及其他部分的工作,才能使整个社联的工作正常运转起来。现拟订新一学期的工作计划:
1、密切留意一些与同学们相关的厂商,发掘潜伏的赞助商,洞察潜伏赞助商的合作意向,及时收集信息。在选择赞助商时,要与时令、天气、活动的性质等多个因素相结合,做到有的放矢,进步工作效率。在学校内部了解同学们的利益所在和共同需要,并以同学及赞助商的结合点为出发点与两者进行双向沟通。
2、外联部可以牵头搞一些活动,如组织联系参观一些著名厂家、联系社会著名人士、**部分负责人做一些互动型讲座、请厂商倾谈成功经验,并拉动其他部分参与协作,力争得到厂商的支持与赞助。
3、增进与社联各个社团及校内其他院系社联的联系与交流。如,与兄弟院系社联沟通,共同举办一些大型活动,以达到强强联手,扩大活动影响力的目的。
4、联系一些书籍、体育用品,文曲星等电子商品之类的符合学生消费的商品经营商,通过租场地,挂横幅,出宣传板等形式收取场地费,宣传费等等。
6、加强与市内其他系,如经贸系,外语系等的学***交流,举办校际联谊活动,学*和吸收对方先进的工作经验,以弥补自身的不足。
以上为外联部的一些工作设想,在具体实施过程中,由于各种因素的影响,也许会有一些变更与调整。相信在**团的领导、其他各部分的支持、外联部自身的努力下,外联工作将做地越来越好。
一、外联部内部工作计划
1、外联部的工作相对其他部的工作来说比较特殊，我们的工作要走在其他部门之前，很需要其他部门的配合和提前得到各部的协助，所以我们与各部搞好关系是非常必要的。
2、外联部将会尽可能的发挥本部作用，与有可能成为合作伙伴的各企业、事业单位做好沟通与交流，建立良好的合作关系，以便为我院的各大活动提供物资所需，保障活动的完善与到位。
3、外联部是最能体现其实践能力的团体，要求具有较高的综合素质，因此，我们计划本学期进行一些相关的培训。
4、外联部对外代表着社联乃至学院的形象，因此，外联部在搞各项活动的过程中应尽量在校内外树立诚实守信、精练能干的形象，我们应以培养个人素质的基础工作做起，并与各部保持密切联系。
二、有关外联部拉赞助的详细计划
1、外联部的工作应该是长期、持续的，*时应多注意校园周围的商家和与学生生活相关的商家，本与其保持密切联系。
2、与人力资源部合作，发挥协同的积极作用，为我院进行大规模宣传活动，为日后招商引资做好铺垫。并请会员服务部为有意合作的商家量身定做符合其要求、符合其特点的策划案吸引商家的赞助目光，争取商家的支持与赞助。
3、外联部可以牵头搞一些活动，如组织联系参观一些知名厂家，知名人士做互动型讲座，请厂商倾谈成功经验，举办各项新产品展览、促销等活动。
4、针对外联部由于刚刚起步的状况，我部决定建立完善的客户资料档案，维持与客户的友好联系。这是一个任重机而道远的工作，它需要日积月累才能有完善的资料。虽然此项工作有所困难，但它对我部门甚至于学院的外联工作都有很重要的意义，我们会把重心放在此项工作上，加强与外界的联系。
三、长期工作计划：
1、联系往届外联部的师兄师姐，建立长期联络，向他们学*相关的经验，如开展交流会、讲座等。并争取与他们所建立的老客户建立联系及相关合作，以优良的作风及高效的工作建立良好的信誉，达成长久的合作关系。
2、全体成员定期总结经验教训，建立以客户利益为出发点的完整的赞助体系，改善传统的单一经费制赞助模式，大胆创新。通过互相交流，进一步从理论和实践两方面提高认识和能力。
3、与其他部联办一些有意义的活动，让同学们的知识及兴趣在实践中得以充实与提高，学生会其他部门有什么活动时，我部会尽可能的到校外联系赞助单位，为其提供资金及资源支持。
4、组织本部及其他部门的干事的联谊活动。加强了解，加深感情，使得大家能齐心站在一条战线上为学生会服务。
在实际工作中，我们会以工作计划为基础，结合实际情况进行合理调整，完善自我，起到与外界联系的桥梁的纽带作用，发挥我们外联部的职能。争取再做突破，为大学生社团联合会的建设添砖加瓦，为商院争取荣誉。
外联部可谓是学院外联内引的一个窗口，主要工作在于拉取赞助，解决学生会工作经费问题。从增进学院与其他院校的交流到对外的招商引资，从院内活动到学院对外的宣传，都是外联部的活动空间，就其部门本身来说是一个工作环境相对灵活的部门。资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个学生的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样，是隶属于学生会的相互协调的部门，这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及**团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及**团的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。为了更好的在外联部的工作，做出成绩，现将个人工作计划如下：
一、主要工作内容
1、外联部是学生会的一个重要组成部分，然而学生会对每一位干事的最基本要求就是学*成绩，不能够有一门挂课。作为外联部的一名新干事，我觉得只是不挂课是远远不够的，我必须尽全力使我的每一门学科都达到优秀，在每一学期结束时能拿到奖学金，这样才是外联部合格的一员！
2、外联部的主要工作在于拉取赞助解决系内活动经费问题。*时也会配合其他部门参加一些活动，因此外联部的工作是很重要的。作为一名新干事，我会积极的参加部内的每一次工作，活动。在工作中积极的表现自己，和其他干事，部长很好的配合协作，尽力出色完成系内交代的每一个任务！
3、外联部对每一位干事的口才，语言表达能力，为人处世的方法要求都很高，在今后的工作中，我会加强锻炼自己。
4、刚进入外联部，我对工作充满着激情，但毕竟是新干事，没有很好的工作经验，所以，在以后的工作中，我会多和部长、干事们交流，向他们学*工作经验以及一些为人处世的方法，更好的充实完善自己。
5、外联部的工作是长期性，持续性的.。我会在*时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商，发挥外联部内部长春本地干事的地域优势。洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。
6、与网络新闻部合作，发挥协同的积极作用，达到1+1=3的效应。结合城建学院自身特点，在十月中旬开展校园网页设计比赛，通过学生会自身网页，推出网络新闻部的策划方案，将所有需要的合作信息以网络虚拟方式取得并加以组合，以独特优秀的创意吸引赞助商。
7、做好实践基地的初步工作，建立完善的客户资料档案，维持与客户的友好联系。这是一个任重机而道远的工作，它需要日积月累才能有完善的资料。虽然此项工作有所困难，但它对我部门甚至于学院的外联工作都有很重要的意义，我们会把重心放在此项工作上，加强与外界的联系。
8、在十月至十二月份之中，外联部可以牵头搞一些活动，如组织联系参观一些知名厂家、联系社会知名人士、律师、**部门负责人做一些符合法学院特色的互动型讲座、请厂商倾谈成功经验、邀请厂商作为嘉宾参与学生举办的活动，举办学生会阶段性成果展等，并拉动其他部门积极参与协作，并争取厂商的支持与赞助。在学院举行活动时要细心细致地做好联系、接待嘉宾的工作，以保障活动的顺利进行。其中的具体工作包括：联系嘉宾确定好到达的时间地点，派工作人员去接待，安排就坐，后勤服务等，或者还有通知演出的相关事宜等相关工作。
9、通过租场地，挂横幅，打宣传等形式收取场地费，宣传费等等。
10、在对外活动中引进工作组概念，使各个部门通力合作，大家不分彼此，以提高工作效率。同时，加强活动的代表性和轰动性，加深活动品牌效应的概念。以学院组织的活动为主，部内组织的活动为辅，使活动成系列、成规模，更有气势的开展下去。其次，在宣传上，我们力求迅速，集合网上、海报、宣传板、传单等多元化、立体化的宣传方式。
二、在部内的自身建设
1、部门分为策划和外联两小组，分工细致，各行其事，密切配合。
2、作为外联组时*时收集一定的长春本地厂商资料，以备不时之需；作为策划组时，*时手中设计多种成型的策划方案，可作不同活动和厂商合作方案使用。
3、集中力量搞好每学期活动的重头戏，圣诞晚会、元旦节目、DV大赛、辩论赛、模型设计大赛等等，力争把城建学院品牌活动推到全院活动的最前端。
4、营造部门和谐融洽的工作氛围，活泼但不松懈；例会和活动都要进行签到，严明纪律。
5、每次活动之前召开统筹会议，结束之后召开总结会议，参加活动的部门成员要上交活动的工作经验总结分析或口头总结。
6、可以请已退的部长或部门元老回部门，向他们学*工作经验。
7、可举行一到两次出游或聚餐活动，增进部门成员凝聚力，团结意识。
8、跟学生会其他部门搞好关系，以求外联部向更好的方向发展。
三、总结
1、外联部是学生会与外部联系的桥梁，是学生会树立对外形象的窗口，是与长春各高校联系的纽带。
2、如果说，学生会是全校学生的代表，那么，学生会外联部就是全校学生和学生会“走进”和“走出”，进行对外联系的“中流砥柱”。学生会将从这里走出去，与各高校、企业以及社会进行多方面的“亲密接触”；学生也将从这里走进来，融入城建人的生活，参与城建的各项活动，亲身体验城建的精彩。
外联部是团总支学生会的***门，是一个注重人际关系、语言表达、整体形象的综合性部门，希望我能在这样好的一个*台上得到最大的锻炼，让社会更好地了解城建，让城建更好地融入社会。外联部应该配合团总支学生会各部门的工作安排，积极为本学院举办的活动。
以上为我的一些工作设想，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整，具体问题具体对待。但无论工作怎样困难，我都会进自己最大的努力去很好的完成它！
一、工作宗旨
以"学校活动创造条件为活动发展提供服务"为宗旨积极与各兄弟院校建立良好的交流与合作关系:积极为学校解决经费问题;积极与外界联系为同学提供良好的勤工俭学的机会:如有条件与能力将联系相关机构为同学做学*与就业方面的讲座等。
二、工作计划大纲
1。12年开学后第一周内要大概了解清楚内部工作制定的初步计划做好协助工作的准备;
2。在协助好院内各工作外要积极配合部门进行有关常规工作。
3。积极寻找潜在商家为部门及院各项活动作筹备资金准备。
4。要努力改变现存的人际关系问题小说多干! 多交流多注意个人问题不回避缺点不保留有点。
5。做好部长分配下来的任务并敢于主动承担责任。
三、具体计划如下
1、做好协调工作
做好院内协助的工作为自身及本部门的常规工作。
(1) 协助学院的各个部门搞好各种工作，保障院内其他部门开展活动所需的场地，物品以及资金等需要。
(此项还需要根据学员的活动计划针对不同的活动作出更详细的内容安排。eg：大型晚会，社团大汇演，运动会等) (2) 在学院举行活动时要积极细心细致地做好联系，接待嘉宾的工作，以保障活动的顺利进行。
(其中的具体工作包括：联系嘉宾确定好到达的时间地点，派工作人员去接待，安排就座，后勤工作等，或者还有通知演出的相关事宜等相关工作)
(3) 要加强与院内其他部门的联系和交流，从而在工作上更好的相互配合，共同为同学服务。
2、扩大影响
所谓扩大影响主要是通过加强与校内其他院校的联系以及发展友好关系通过与其他院校的联系交流把他们的特色引入我院把我院的工作推广到其他高校达到丰富广大同学的课余生活扩展同学的视野加强学院间高校间的联系交流目的从而展现我们学院的风采扩大我们学院的影响力。
(1) 展现风采---在与各院进行见面交流会时抓住一切机会展现我院主要是通过加强活动的交流为主。争取在下个学期协助好本部与其他院校搞一次大的联谊活动内容倾向于外联经验的交流。
(具体内容及时间安排待定)
(2) 扩大影响---主要是通过举办一些在校内。各院校内较有影响的活动来达到目的即争取努力策划更多活动加大宣传扩大影响力!
3、加强联系
这里的加强联系主要是指加强与学校内部各部门的联系以及学校以外的公司企业事业单位的联系。
(1) 积极与同事们发挥团队精神寻求潜在的赞助商来支持和能与赞助学院的各种活动提供资金支持打出学院品牌树立我们学校在社会上的良好形象是很有帮助的。
(2) 努力做好实践基地的初步工作建立完善的客户资料档案维持与客户的友好关系。
4、常规工作 (1)3月份为学生会各社团协会开展活动的高峰期所以要积极配各部门开展工作融洽学校各组织各部门。 (2)2---3月份开展与外校交流工作筹备本部门已计划好的一切工作相关材料及方案。
四、后期展望
1、做好部长分配下来的任务并敢于主动承担责任。
2、不管任务或工作是否繁琐劳累都要认真对待完成。
3、齐心完成任务合理分工锻炼自身能力!不管工作是大事小事事事都不能懈怠。
4、不断地提高自身素质把工作做到更好!
5、学会工作中创造自我价值!
首先很荣幸地成为药学院外联部的成员之一。新学期，新开始，新思路，新气象。新的学期我们外联部各成员整装待发，做好一切准备，迎接新的挑战，现将自己本学期工作计划汇报如下：
一 工作背景 外联部的主要工作在于拉取赞助，解决学生会工作经费问题。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个学生会的工作产生重大影响。外联部与其他各部一样，是隶属于学生会的相互协调的部门，这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及**团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及**团的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。
二 工作内容 自身培养外联部需要的是有较强的拓展能力、社交能力、沟通能力、组织协调能力的成员，自己应要在参与部门的不断实践中，不断地完善自己。
部门内部
1．应多与内部成员进行交流沟通，了解各自的想法，各自互相学*。可以举行一两次聚餐和出游的活动，增加部门成员之间的凝聚力，使我们的团队成为优秀，积极向上，和谐融洽的团队。
2．认真及时完成部门上级布置的任务，积极及时参加部门的各种会议活动。
3．遵循药学院外联部的各项规章制度，努力营造部门文化氛围，确保工作高效，顺利。
4．在工作中不断的吸取经验与教训，努力向部门中师哥师姐学*。
5．充分发挥自己的才能，在部门工作中做好自己的本职工作，并热心的协助其他成员工作。
部门外部
1．自己要努力参与建立部门与部门之间的联系，与各个部门建立起和谐良好的关系，在各种活动中展示出我们外联部的风采，树立起我们外联部的良好形象。在活动中，各个部门通力合作，大家不分彼此，以提高工作效率。同时，加强活动的代表性和轰动性，加深活动品牌效应的概念。以院组织的活动为主，部内组织的活动为辅，使活动成系列、成规模，更有气势的开展下去。
2．.寻求恰当的机会，如在运动会中，与体育部协作，发挥协同的积极作用。在各类晚会中，与文艺部等部门，协助落实晚会筹办的细节，争取把晚会举办成功。并根据我们的特色，拉动社会上的厂商的参与和协作，争取拉到厂商的赞助与支持。
3．加强校际合作。我们应该建立更加畅通，更加透明的高校交际合作网络。使信息更加畅通，方便我们药学院外联的各项工作。在合适的机会下，与长清地区的高校进行信息交流与沟通，进行信息互补。
4．外联部可以牵头策划搞一些活动，与商家达成互惠互利的合作关系，并持续良好的保持下去。我们可以联系参观一些知名厂家，联系社会知名人士，**部门负责人做一些符合我们药学院特色的互动型讲座，请厂商倾谈成功经验，举办学生会阶段性成果展等，争取拉到赞助与支持。
5．根据药学院的特色，举办跟医药有关的讲座！借着药学院的第一大院的优势，把活动的宣传做大做好。
个人对外联部未来的展望
1．培养外联部成员的责任意识。
