首页 / 工作计划 / | 2022-10-29 00:00:00 [db:标签-标题]
有关体育工作计划范文合集八篇
时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，我们要好好计划今后的学*，制定一份计划了。计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编帮大家整理的体育工作计划9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、工作设想与工作思路
体育部工作具有一定周期性，同时工作量大、面广，且透明度高，工作开展难度相对较大，政史系体育部下学期工作计划。这就要求在组织具体活动、开展相关工作时应做到准备充分、计划明确、分工细致、工作落实、统筹兼顾。因而实行“计划—工作—总结”工作制十分必要，从而做到各个击破、步步为营；在日常工作中，应加强与各班之间的交流，充分发挥体育委员的作用，使工作进一步落实；系运动代表队的选拔过程中，要不断提高选拔体制的科学性，尽量做到透明、公*、公正；在举办系内体育比赛中应进一步调动学生参赛热情，提高比赛组织水*，建立比赛信用机制。
二、工作目标
本学期工作主要围绕院级活动，选拔和组织训练工作尤为重要，具体应围绕充分挖掘大一新生潜力和做好大四运动员的参赛动员两大块，工作计划《政史系体育部下学期工作计划》。
（1）在院运动动会中争取团体总分在30分以上，与上届成绩持*，力争有所突破。
（2）运动会方阵队、广播体操比赛中做到有所突破，体现出我系的新意与良好的体育风貌。
（3）根据院足球联赛新的分组方法，力争本届联赛保组成功，稳住前八。
（4）组织系内体育比赛做到提升比赛水*，使比赛组织工作有所进步，同 时努力拉赞助，减少系活动开支，提高比赛奖励。
三、主要工作任务
（1） 迎接新生
迎接新生工作体育部主要负责行李搬送以及协助临时工作。
（2） 体育部组建
从新生中选拔一名体育部干事，并及时召开体育部内部会议，明确工作计划，商议各项工作具体实施细则。同时召开各班体育委员会议，建立团队关系，收集相关信息，扩充工作队伍。
一、 指导思想
以《新课程标准》、《学校体育工作条例》为指导，建立符合“爱德求真”办学指导思想的、有我校双语特色的体育教育课程，提高学生体育素养，开发学生的体育潜质，以美育人，促进学生生动活泼地发展。
二、 课程设置
一） 基本原则
1、 整体性原则，建立显性课程（包括学科类课程和活动课），隐性课程（包括运
动会、小型体育竞赛、体育兴趣小组、课间操等）。
2、 科学性原则，要遵循体育教育的规律和国家教育部的课程要求。
二） 基本要求
1、 开足、开齐、开好学科类课程
按照国家教育部制订的课时计划行课，即体育课一、二年级每周4节，三~六年级每周3节，体育活动课1节。全校所有班级由教导处统一制课表行课，并由教导处统一安排教师，不得随意停课或减少课时。对学科教师要纳入学校的相关考核。体育类学科教学以学生身体锻炼为主，着眼于全体学生整体发展，重在培养学生的基本体育素养和良好的身体素质。课堂教学注意知识性、体育性、科学性相结合，充分运用现代教学技术。体育教师要分层（老中青教师）在每学期上2~3次公开课（示范课、教研课、汇报课），并逐一进行研课活动。
2、 开展多种形式，富有吸引力的体育课以及体育活动课
体育教育着眼于普及，兼顾提高。体育课要注意充分运用现代教学技术，注意室内外结合，校内外结合。体育活动课是体育课必要补充。活动课的师资可以是校内体育课教师，也可以是非体育课教师，还可聘请校外专家，活动课要有计划、有考核、有记载、有反馈，规范管理。
3、 抓好隐性类课程，充分发挥“环境育人”功能
体育隐形类课程潜移默化的发挥美育功能，教育实效性好。现代化的教学设施，如塑胶田径场、塑胶篮球场、幼儿体育娱乐场，培养学生良好的身心素质。坚持每天的课间操、眼保健操等日常体育锻炼活动；每年一次全校性运动会；冬季“三项”活动；民间传统体育活动等等。
三、体育学科教学的具体管理要求
学校一贯按“条例”要求，安排每周三课、两操、一活动，并且安排了合理的管理与监控。
1、执行教学计划和实施新课标情况：
在教研组组织下，每位教师制定年度、学期教学计划，并在教研组备案同时教务处备案。在教学过程中教研组和教务处对体育教师对教学计划的执行情况进行管理和监控。
A、管理和监控从部门分
（1）分管体育工作校长：应明确学校体育工作条例以及体育工作在学校工作中的重要性和特殊性，明确体育组年度工作计划及重点，参加体育教研组工作会，随时查看体育课及体育工作，并提出意见和建议。
（2）学校教务处：严格遵循人体活动规律和场地容量的规定，科学地排课，并严格控制教师自行调课的现象，教务处应有对教师检查教案的权利并做记录，以备在对教师年终考评时提用。
（3）学校体育教研组组长：制定计划并带头执行计划，组织好每周一次的教研组会，了解教师的工作情况，打破情面严格管理。通过看课认真交换意见，如有必要还可以在教研组会上做专题讨论，形成共识，同时做好记录与备课组长一起进行研究，以形成有特点的校本课程。
（4）体育器材保管员：了解各位教师*期的教材，随堂提供教学器材并向学校提供不足器材的添置。除了备有《器材使用情况表》，还应有学校体育课总订表和各位体育教师《本学期主要教材、器材登记表》。
B、管理和监控从时段上分
可以分成日常、周/月、学期/年度的管理监控。
（1）日常管理监控：在教研组会决议下，由教研组长分管三课两操一活动的内容和组织，并在下一周教研组会上在组上汇报工作，并提出意见和建议，如果在使用上有重合，由教研组长之间调节。
（2）周/月管理监控：由教研组长负责执行教研组工作计划以及上课工作，检查体育课情况及各项活动情况，调整工作思路及日常活动内容和组织工作，并将工作情况向上级汇报，提出管理建议。
（3）学期、年度管理监控：由分管体育工作校长全面关心学校体育工作，利用教研组会时间查看教师教案，并抽时间观看体育课及体育活动，与体育教研组长一起研究学校体育工作，并全力支持体育组工作。
四、课外体育活动与课余训练管理具体要求
课外体育活动：
1、 早操：每期安排体育教师配合住校生管理员，组织学生早操锻炼。体育教师之间进行组织安排交流，尽可能使早操锻炼的组织合理化、规范化。如：住校生早锻炼。
2、 课外辅导活动：我们体育活动课作为体育课的延续，把体育课上的教学内容安排到、体育活动课中来继续练*。能力强的学生进行教学比赛；能力弱一点的学生以班、组或男、女生，在由组长带领下的小组进行练*。教师在所有安排的组与组之间巡回检查并辅导。如：《学生体质标准》实施；一年一度的吴江市田径运动会。
3、 群众性的竞赛活动：群众性的竞赛活动是由各个年级任课体育教师征求学生意见、提出学期竞赛活动方案、年级组配合、分管体育领导同意后进行的活动。活动中体育教师帮助和配合学生骨干组织各个体育项目的活动。
五、主要工作安排
时 间
内 容
记 事
9月
1、本学期教学计划的制定和检验
全组
2、吴江市中***会（裁判）
吴方明、徐军
3、体育教育基地活动
徐军、查文炳
10月
1、吴江市教学能手比赛（片级）
沈蚕行
2、吴江市团委“15人16足跑”活动筹备
全组
11月
1、分阶段六认真抽查
教导处、体育组
2、江苏省教学能手观摩活动
徐军
3、论文的撰写与投稿
吴方明
12月
1、教师有效训练和备课检测
两校区教师
2、二、三年级亲子运动会
教导处、体育组
3、绳采飞扬冬之恋活动的策划和准备工作
全组
4、绳采飞扬冬之恋的具体实施工作
分工合作
5、学生体质测试
全组和分校区检测
1月
1、六认真考评
徐军
2、学期总结，各类表格上交
徐军
3、成绩汇总
教导处
新的一学年已经启程，对于学生会体育部的工作又是新的开始，新开始就得有新形象，作出新成绩。回顾去年，我们体育部的工作认真负责，成绩得到了老师和同学们的肯定；展望新学年，我们必定再接再厉努力把体育部的工作做得更好。
一、体育部职责：体育部要正确了解我院的情况，结合我院的实际情况一切从实际出发，组织全院学生开展体育活动认真完成院领导所布置的任务，虚心接受院领导的考核、检查和批评，加强部门与部门之间的合作，充分开展我院的体育活动，积极参与校体育部组织的各种活动。
二、在学生会部门内部做到：公*、公正，以正确科学的方法协调，尽力杜绝干事与干事、干事与部长之间的矛盾出现；我们的目标是建立一个快乐、和谐、积极向上的团队，在这个集体中大奖能活跃、团结、有自己的主见有自己的思想，积极开展批评与自我批评使我们体育部不断进取。
三、与学生会部门之间做到：加强部门与部门之间的合作，相互体谅，相互体谅，相互学*，有事相互商量处理，共同进步共同发展。
四、与学生会**团做到：认真服从**团的指挥，全力完成**团所布置的任务，积极开展工作，积极向**团汇报工作。
在新的学期里，我们体育部的工作也将会有新的面貌，我们体育部将会从以下几个方面开展工作：
一、在开学初，我们部门要从大一的新生中招纳新的体育部干事，不断扩充我们体育的力量。
二、在十月份，配合校体育部组织好我院的同学们参加男生足球联赛、校会体育部组织的新生女篮比赛、新生男篮比赛、排球社组织的新人王排球赛，积极参与各项比赛，作好赛前的招新工作和比赛进行时的后勤工作，通知好各相关人员比赛的时间。
三、十月底，协助文艺部做好迎新晚会的剧务工作，协助宣传部布置各种海报和装饰。
四、十一月初，配合校体育部举办的校运动会，积极参与各个项目，作好比赛前的招新工作和选拔工作，组织好我院的方阵训练以及方阵演出，比赛时期作好后勤工作，组织好比赛时的秩序，通知好各个参赛人员按时参与比赛。
以上是体育部这学期的工作计划，希望体育部能够真正起到活跃同学们的体育文化活动的作用，为同学们撑起一片蓝天。
一、教学工作的计划
1、指导思想：
认真贯彻全国学校体育工作会议精神，进一步加强学校体育工作，树立“健康第一”的指导思想，广泛开展形式多样、丰富多彩的体育活动，增强学生体质，促进学生全面和谐发展
2、学生基本情况分析
学生年龄一般在17—19岁，正是由少年向青年的过渡时期，也是决定身心健康成长的关键时期，需要通过体育锻炼促进身体的良好发展，而青春发育阶段，由于女子在体格发育，内脏器官功能及身体素质方面逐渐落后于男子，两者学*的内容与要求也不同。因此，体育与健康课采用男、女分班（组）上课。高二年段学生经过一学年的学*锻炼及体育技能的提高，已经掌握了一定的技能，技巧并具备一定的体育基础，在高一阶段主要以提高学生体育锻炼的积极性和锻炼的目的性为主。因社会的改革开放，目前学生中存在一些特殊的群体，离异家庭的子女；父母长期不在身边，而跟随其他亲人生活的；因经济不好或太好的等等。
3、教材与教辅分析
（1）内容和结构
高一上学期主要进行田径运动的必修课教学。田径是其他体育项目的基础。高一年段进行田径运动的学*，是为了更好地发挥田径运动，作为基础运动项目的功能，为学生进入后期的选项学*打好运动技能和体能等多方面的基础。田径模块教学内容为：短跑和跳远。
高二年段选项教学班的教学内容为篮球运球三步上篮。上篮一般称三步上篮或三步跨篮，是一项基本的投篮技术，上篮按出手时手与肩的相对高度，分为高手上篮和低手上篮；上篮包括单手和双手两种手部动作，同时又还包括行进间和跳起两种身体姿态。手部动作有正手、反手、勾手的区别。本学期以行进间单手肩上上篮为主要学*内容。
（2）重点、难点
重点：学*和了解运动的基本原理，学会一到两种自我锻炼提高的方法
难点：提高学*兴趣，培养相互合作精神
4、教学目标
总体目标：
提高体能和运动技能水*，加深对体育与健康知识和技能的理解；学会体育学*及其评价，增强体育实践能力和创新能力；形成运动爱好和专长，培养终身体育的意识和*惯；发展良好的心理品质，增强人际交往技能和团队意识；具有健康素养，塑造健康体魄，提高对个人健康和群体健康的社会责任感，逐步形成健康的生活方式和积极进取、充满活力的人生态度。
篮球项具体目标：
运动技能——篮球运动基本技战术的学*、掌握与运用；
运动参与——篮球运动运用的活动与练*；认识篮球运动对身体健康、心理健康和社会适应能力的价值。
身体健康——提高心肺功能、肌肉力量、灵敏性、协调性、速度和反应时的活动。
心理健康——提高学生自信心、培养坚强意志品质的活动；
社会适应——提高人际交往技能；学会正确处理竞争与合作的关系；分担和处理遇到的困难和问题的活动。
5、教学措施
强调运动爱好与*惯的养成，强调运动知识和技能的实际应用，要求学生学*的运动技能内容少而精，强调课程内容与学生个体发展和需要的联系；以目标统领内容的选择，地方、学校和学生对学*内容有很大的选择余地；增加了健康教育专题的学*内容。
二、教学研究的计划
我将加强体育与健康新课程的学*和研究，积极参与校际、教研组、备课组教研活动，与体育教师同仁共同探讨在新课程下的教育教学理论与实际体育教育教学工作。
三、继续教育的计划
通过体育与跨课程的教学，加强学生的各项共通能力，也培养自己的.共通能力，例如批判性思考和解决问题的能力，这些能力不仅使他们学会学*，让学生毕生受用，追求美好的生活，而且也帮助自己终身不断学*。
一、指导思想：
继续实施体育与健康课程标准，坚持健康第一的指导思想，深刻理解体育教育教学理念，深化体育教育教学改革，全面提高体育教学质量，促进学生健康成长。
二、工作重点：
1.继续实施体育与健康课程标准，深刻理解课程标准，在课堂教学中体现以学生为主体，教师为主导，师生共同参与，提高体育课堂教学的实效性。
2.认真做好体育教师新常规活动，提高教师的专业理论知识、技能，加强教师培训，充分发挥体育教师实践能力和创新意识，继续做好研训一体的探索和实践。继续做好体育教师中短期专业技能培训工作；以常态课堂为载体，继续推进“以赛促学”课堂教学变革项目，进行“一师一优课”和初中体育与健康课堂教学评比。
3.初中以必修课为基础，通过参与县疑难问题研训等活动，提高教师选修课程建设能力，以骨干教师为主成立主题课程项目组，研究开发体育学科拓展性课程；通过初中毕业生体质健康达标测试，提升学生身体素质。
4.对体育课时得到落实进行调研，确保学生每天有一小时的活动时间，促进学生身心全面发展。
5.关注学生的身体健康水*，抽查、核查小学段项目学评成绩的真实性、科学性，积极开展创建文体课外活动示范校工作。
6.启动对初中毕业生体育学业考试的研究，特别关注后20%学生体育学业考试成绩、学*态度、正确人生观，提高初中毕业生体育学业考试成绩。
三、教学调查的内容和方法
1.内容：课程标准和课堂教学的有机结合，重点突出课程评价系统的调研。
2.方法：深入课堂教学，面向一线教师，听取意见，共同解决教学中的实际问题，提高课堂体育教学水*。培养一部分骨干教师在课程标准的指导下，很好驾驭课堂教学能力。
体育工作是学校工作的一个重要方面，体育工作抓紧、抓实才能更好地贯彻党的教育方针，是培养学生全面发展的重要保证。因此，我校根据实际情况，本着“开拓进取，争创一流业绩”的精神将继续做好体育工作。
一、指导思想：
认真贯彻和落实体育工作条例及全教会精神，大力推进素质教育，切实做到教书育人、以德育人、以体育人，促进学生德、智、体全面发展。以加强、发展与提高为指导思想，使我校体育工作再上新台阶。加强基础教育，改进教学模式，力求创新。认真贯彻落实教育教学法规和体育工作条例，争取出新成果。
二、工作思路：
1、认真贯彻和落实体育工作条例，建立健全各种规章制度和整改措施，加强体育工作的规范化管理。
2、加强教师基本功的培训，关心青年教师的成长，做好师带徒工作。
3、充分发挥骨干教师的模范作用，努力使我校的体育工作在原有的基础上再有创新。
4、建立和健全我校体育工作管理档案，使我校的体育管理工作更加规范化、制度化。
5、认真学*教学大纲，刻苦钻研教材，加强和提高教师工作能力和教学水*，在教学中有所创新。
三、群体工作：
1、加强大课间操的指导和管理工作，根据我校的特点，提高广播操和校园集体舞的质量。
2、开展班级间的广播操竞赛活动，加强和提高学生的团队意识。
3、加强课外活动的管理工作，确保学生每天一小时的体育活动时间，并做到专时专用。
4、继续抓好冬季长跑活动，丰富学生的课外活动内容。
5、积极开展群众性的单项比赛活动，提高广大师生的全民健身意识。
四、具体工作：
1、召开体育工作会议，传达区局体育教研工作会议精神，根据本校实际，讨论如何使学校体育工作有所创新，有所突破，并落实本学期所要举行的竞赛活动。
2、组建田径队，安排专人训练，并报名参加区中小学生田径比赛。
3、进行集体备课，结合体育艺术“2+1”大课间以及课外活动，研究年级段的教学内容和所开展的竞赛活动。
4、举行同年级学生广播操和校园集体舞的比赛。
5、对全校学生进行体质健康考核，汇总上报国家教育部。
6、加强教学研究，参加区小学体育教研活动，实小教师上示范课。
7、强化大课间活动管理，继续抓好课外活动。
8、举行高年级象棋和乒乓球选拔赛。
9、对全校学生进行视力检查，将检查情况汇总存档。
10、总结本学期学校体育工作情况，指出存在问题，提出改进措施。
忙完了一年一度的新生篮球赛和新生排球赛，院学生会体育部开始了新一轮的工作，在十一月里，院学生会体育部有以下计划一：加强部门内部建设。院学生会体育部在十一月里工作的重点是部门的内部建设。严格例会制度，对部门新干事进行培训，加强内部团结，采用新的例会制度干事主持例会制，挖掘部门内在潜力，提高干事的办事能力和增强干事的积极性。
二：配合院学生会的各项工作，积极参加院学生会各部门举办的活动，例如生活部举办的“和谐家园”颁奖晚会，文艺部举办的学生会内部联欢会等。
三：确定院学生会体育部干部名单后，干部进行交流讨论，制定一系列改革和发展方案。
四：制定对各系体育部的考核方案。五：加强与院学生会各部门的交流，例如和其他部门进行友谊篮球赛。六：策划十二月份的院学生会内部趣味运动会。
十一月份总体工作不是很集中，我们有较多的时间进行部门内建设，在这个月里，院学生会体育部将不断完善自我，努力更出色。
院学生会体育部xx年x月x日
本学期年在认真钻研教学大纲和结和本校实际的基础上，制定出如下教学计划。
一：学生现状分析
所任教的班级学生年龄在15——16岁之间，处于青春发育的高峰期，身体发育较快，男女差别较大，男生活泼好动，表现欲较少强；女生趋于文静，不好活动。因此要因势利导，加强学生的身体素质练*，培养学生积极参与体育锻炼的良好*惯。
二：教材的知识系统和结构
本学年教材内容有：体育基础知识（篮、排、足球的基础知识）田径类、体操类、球类、民族传统体育项目。
三：教学目的和任务
1、掌握基本的体育基础知识，明确体育锻炼的作用，在锻炼中运用学到的知识。并不断巩固和提高。
2、进一步增强体质，特别是耐力素质和力量素质。
3、 通过体育锻炼，培养集体主义精神，进行爱国主义教育，增强自信心，为终身体育打下坚实的基础。
四：重点与难点
1、重点是田径和各种球类运动。
2、难点是一些基本技术动作的应用。
五：教学措施与教改思路
1：随着学生身体和年龄的增长，可多采用一些对抗性的游戏。
2：初中生对抗性强，可采用一些教学比赛，以增强学生锻炼身体的效果。
3：因材施教，分组时采用男女分组或按身体素质分组，以增强学生的自信心，在运动中享受到锻炼的乐趣。
六：本学年考核项目
100米 男1000米 女800米 立定 跳远 坐位体前屈 肺活量、握力测试等
——有关小学体育工作计划模板合集五篇
有关小学体育工作计划模板合集五篇
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又将迎来新的进步，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编帮大家整理的小学体育工作计划6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、指导思想及目标
全面贯彻党的教育方针，积极推进素质教育，努力实现“以德育教育为首，以艺术教育为特色，以提高学生综合素质为根本”的办学目标。以学生《体质健康》为重点深化体育课堂、体训队教学改革，提高体育教学质量，加强出操、集队、**纪律，做好出操、集队、**常规训练，以德育教育为核心，在体育教育教学中注重思想教育，培养学生树立远大理想，注意加强提高学生团结协作能力，增强学生集体主义观念，树立集体主义荣誉感，培养不怕苦、不怕累、顽强拼搏、积极进取的个性，提高学生克服困难、战胜困难的能力，为适应未来社会生活和激烈竞争奠定基础。
二、工作任务及要求
1、抓好“两课两操一活动”，增强学生组织纪律观念，有效提高学生身体素质。
“两课两操一活动”是学校体育工作的重点，“两课两操一活动”质量的好坏将直接影响学生身体素质的好坏和健康况状的好坏。因此，首先要求每位体育教师都要树立抓好“两课两操一活动”的思想观念；
其次要求体育教师认真钻研体育教材，努力提高业务水*，做到写好学期工作计划、授课教案，多花时间备课，不打无准备之仗，向四十分钟要质量，切实提高教学质量；
第三是配合学校抓好早操、眼保健操工作，加强两操纪律，增强学生组织纪律观念，树立远大理想，营造良好校风、学风；
第四是认真组织课外活动，要求每一位体育教师在值周期间保证课外活动时间、认真安排好课外活动内容、积极发放体育器材、充分利用现有场地器材，督促学校保障每生每天有一小时足够活动时间和注重激发学生参加体育锻炼，全面提高身体素质。
2、抓好《体质健康》工作，注重新教材的培训学*，注重领会新教材中推进素质教育的意义，注重结合我校学生实际情况进行教学改革，确保达标率、优秀率稳步提高，切实提高我校学生身体素质。
推行《学生体质健康标准》上报工作，目前我校没有按上级部门要求配备相关器材，但是对新教材内容的了解是初步的，对新教材中所体现出的推行素质教育意义还不够深入，更谈不上对新教材的研究，更缺乏新教材的教学经念。因此，本学期体育教学工作计划的重心放在注重新教材的培训学*，注重领会新教材中推进素质教育的意义，注重结合我校学生实际情况进行教学改革，探索适合我校学生身体生长发育和探索适合我校学生身心健康成长之路。
三、教学措施
1、积极鼓励学生自觉锻炼身体*惯，努力提高全校学生的体锻达标合格率。
2、本学期关注起始年级学生行为*惯，思想品德状况，学生要坚持形成体育锻炼规范化要求。
3、要不断加强对教学教材的研究，重视体育教师专业的发展，本学期积极开展教学基本工操练。从上课的仪表服装、备课教案、课前的准备开始。
一：学生分析
通过经过一年时间的体育教学活动以及体育活动，从中了解到学生的基本兴趣爱好和身体特点，从刚刚入学进校什么都不懂的新生，通过一年的学*，让学生了解到体育的基本队列队形以及掌握基本的常规训练，提高了学生的运动能力，二年级的学生喜欢跑、跳、投、跳绳、游戏等活动，但有些学生因身体原因如：肥胖等，学*动作显得僵硬呆板，缺乏基本的运动技能和体育技能，身体的协调性和敏捷性差，表现为动作笨拙，肢体支配能力差。
新的一个学期又开始了，新学期新气象，本学期先要明确学生的学*目的，积极自觉的上好体育课。注意听讲，积极学*掌握必要的体育基本知识技能与科学锻炼身体的方法，逐步养成自觉锻炼的*惯。上体育课，着装要轻便，整齐，做到穿轻便运动鞋上课。
二、教学目标及重难点
教学目标：
1、使学生初步认识自己的身体和掌握锻炼身体的简单知识及方法，学会一些体育卫生保健和安全常识，培养认真锻炼身体的态度。
2、初步学*田径、体操、小球类、民族传统体育、舞蹈等项目的基本技术，掌握简单的运动技能，进一步发展学生素质，提高身体基本活动能力。
3、“以学生为本，健康第一”是我们的目标，在学校里，你会获得有助于你强壮体魄的体育运动项目和方法，有助你身心健康的运动心里小知识和卫生小常识，有助你于你与人成功交往的各种小游戏和团队活动，有助你于你感受成功快乐的体育竞赛游戏到操场上，到阳光下，到大自然中去吧！积极主动地参与体育游戏活动，你将获得更多的新知识、发现更多的新方法、找到更多的新答案：
在体育游戏中不断地尝试与体验、练*与思考、互学与互评，你将会感受体育运动带来的乐趣，你将会发现体育运动增予的益处，你将会体验到战胜困难、获得进步的成功喜悦。同时你还可以不断地发展和张扬你的个性，充分地展示你的特长与你的聪明才智，让你的童年生活更绚丽多姿！让你在小学阶段的学*、生活更加有趣，更美好！
教学重点：
1、由于运动会有队列比赛，所以每节课要进行一定时间的队列练*。
2、二年级的体育教学的重点主要侧重于投掷和跳跃，还有韵律活动，所以在教学活动中要有意识的进行投掷方面和跳跃项目的练*，譬如投准投远练*和跳上跳下练*。上课多运用音乐，培养学生的韵律感和节奏感。
教学难点：
二年级的学生理解动作比较慢，在进行一些协调性的练*时，可能接受比较慢，所以韵律舞蹈和儿童的一些基本舞步学生接受起来会比较困难，另外对投掷的动作要多加引导，不要盲目施教。
三、教材分析
二年级的体育教学内容，改变了从开始就以运动技术体系为目标，每个教材内容都为运动技术的发展打基础的写法，而是以学生为本，选择以发展基本活动能力为主的锻炼活动和游戏。教材内容强调学生的兴趣，并能有效地落实小学体育的目标。具体的教学内容，以游戏为主，分为基本活动和游戏。在基本活动中有一些简单的技术动作，也大都以游戏作为手段和方法进行教学。其中包括：体育与健康常识（认识自己的身体，如何形成正确的'身体姿势）；基本体操（走、跑、跳、投掷、*衡、徒手等）；游戏（队列、奔跑、跳跃、投掷、球类等游戏）。
四：教学措施及应该注意的事项
教学措施：
1、据时了解、分析学生的学*信息。
2、造符合学生年龄特征的、有利于学生学*的运动环境。
3、据学生年龄特征，采用儿童化、兴趣化和多样化的教法和手段，充分发挥游戏、竞赛的作用。
4、让学生在自主游戏中练*，充分体现学生的主体地位。
5、据学生实际，不断变化练*方式。如增缩练*的距离，对器材的摆放，分组的形式等进行变化，以不断激发学生的练*兴趣。
注意事项：
1：教师多加引导，难度要求小，注意安全。
2：小学生好胜心强，可采用一些教学比赛，以增强学生锻炼身体的效果。
3：因材施教，以增强学生的自信心，在运动中享受到锻炼的乐趣。
一、工作思路
学校遵循“健康第一”的教育指导思想和“一切为了学生的发展”的宗旨，积极推进素质教育。加强体育课改教研活动，努力施行新课程标准，用新的理念来强化教育教学活动，从学生兴趣出发，培养学生的创新能力和实践能力，使学生得到身心和协地发展。做一切活动为学生，为学生的健康成长教学，为学生健康发展开活动，为学生能力培养开展研究。
二、工作要求
1、认真学*，转变观念，力求创新。
学校应组织全体体育教师学*各项有关体育教师的工作条例，学*强化新课程标准，加深对课改工作的认识，在工作中积极实施课改要求，转变观念，用现代教育教学的新理念来指导本职工作，有用创新的思维，改革课堂教学的模式，从小学生的认知特点和兴趣爱好出发，培养学生的终身锻炼的好*惯。
2、对学生进行正确的课堂评价。
正确评价学生能提高学生参与活动的积极性，根据小学生的心理特点，体育教师在课堂教学中，应及时对学生进行正确的评价。评价分教师对学生的评价，学生自评，学生互评。在课堂中，教师的教学艺术在评价中也能起一定的作用，评价还要从学生的自身出发，因材施教，提高学生的活动兴趣。
3、抓好韵律操，积极贯彻全民健身活动纲要。
学生的韵律操是反映学生整体面貌的“形象，也是学校推进素质教育的一个窗口，抓好韵律操更是学校管理工作方面的一项重要内容。抓好韵律操更是促进学校的全民健身活动的开展。在三月份全面辅导的基础上开展全校韵律操的比赛，评出各年级的第一名。各班要认真抓好韵律操训练工作，要做到人人参与，师生共练，力争取得好成绩。
4、依照新课程标准，搞好体育课改活动。
在全面学*新课标的基础上，体育课中要有新的理念，要有创新意识，在上好*时家常课的前提下，每位体育教师要上一堂课改实验课，上一堂实验研究课，上一堂“亲子活动”课（邀请学生家长参与），力求有新意，符合现代教学的发展趋势，且每位上课老师都要上交详细的教案，设计意图和教学反思，逐步使我校的体育课上一个新层次。
5、根据学生特点开展体育竞赛，让学生在活动中身心和谐发展。*年来，我校课外体育工作喜人，不仅在区运会，市冬锻和全国纸飞机通讯比赛中都取得了较好成绩。在成绩面前，我们更应再接再厉，继续开展好学生课外体育工作。本学期将开展高年级的篮球赛，中年级的乒乓球比赛，低年级的拔河比赛。希各班提前准备，争取好成绩。
三、具体工作安排
二月份：
1、制定学校
体育工作
2、制定各项比赛的规章要求
三月份：
1、课改实验课
2、全校韵律操比赛
3、准备市体育学科基本功比赛
4、准备学生“体质健康标准”测试工作
四月份：
1、实验研究课
2、亲子活动课
3、高年级篮球赛
4、结束“学生体质健康标准”测试
五月份：
1、中年级乒乓球比赛
2、实验研究课
3、亲子活动课
4、上交全国新创游戏教学比赛资料
5、根据“学生体质健康标准”测试结果评出实小健康儿童或少年
六月份：
1、低年级拔河比赛
2、学生体育成绩考核结束，资料上交
3、上交“教海探航”和“园丁杯”论文
4、学校体育工作总结
送走冬的萧瑟，引来春的希望，在新春二月的脚步声中我们迎来了新的学期，一个充满着无限生机的学期。在这个学期里，为了积极地响应教育部、国家体育总局关于“阳光体育与祖国同行”的号召，我们体育组的全体教师将以崭新的面貌，昂扬的斗志投入到新一轮的教育教学工作中去。为了能及时的完成学校交与的任务，使体育与健康课程发挥其该有的作用，特提出了以下几个方面的要求：
一、抓好教学工作，深化体育课堂，
面对21世纪的社会发展和人才需求，学校体育教育以学生发展为本，树立了“健康第一”的指导思想。同时，随着新课程改革的日趋完善，小学《体育与健康》课程中强调以学生的身体健康为教学目标，致力于提高全体学生的总体素质。要求通过丰富多彩的体育手段，培养学生的体育兴趣与终身体育意识，在满足学生身、心和谐发展的同时，尊重学生个性，培养学生的心理健康与社会适应能力。为了达到以上教学目标，本学期在学校教导处的统一规划下，我们决定在体育教研组实施以下的措施：
1、抓好课堂常规，建立完善的体育课堂机制
体育课堂常规，是为了保证体育教学工作的正常进行，对师生提出的一系列基本要求，是学校体育教学管理的一项重要工作。实施课堂常规，不仅有助于建立正常的教学秩序，严密课的组织，对加强学生的思想品德教育，培养优秀的精神文明品质都有十分重要的作用。因此，授课老师在进行授课时要充分了解以下几点：
（1）学生课前的常规；例如：学生的到场人数，请假原因，实*生的安排等。教师应根据不同情况，分别进行妥善安排。
（2）学生服装的准备；体育课是一种身体参与的练*课程，合理的着装要求是学生安全学*的保障。因此，要严格指导学生进行正确的服装仪表要求。
（3）学生课中的常规；
（4）课后常规；教师课后要进行总结和反思，对不合理的教学目标进行及时的修改与订正。
2、预防意外，建立安全快乐的体育课堂
《学校体育条例》明确规定，在体育教学过程中要严格保障学生的人身安全，并要引导学生树立自我安全保护意识。为了减少体育课堂中的安全隐患，本学期要求体育教师首先要牢固树立“安全第一”的思想，其次，要有计划、有目的地对学生进行安全教育，灌输安全思想，让学生懂得健康与安全的关系。让学生知晓体育课中违规、违纪等是事故的预兆，应该尽量去避免。第三，要规范体育课的教学，严格按大纲的要求，操作规范、目的明确，切不可采用“放羊式”的课堂教学方式。同时结合学校的各方力量，尽可能避免伤害事故的发生，确保少年儿童健康成长。
二、提高教师素质，优化教学质量
教学质量是教育竞争力的核心表现，而全面提高教师的素质和能力，是提高教学质量的保证。提高教学质量其实就是要求教师既要有师德修养，又要有精湛的专业水*，还要走教学与教研一体化的道路，以教学研究促进教学能力的提高。总得来说，就是要求教师要具有课堂基本操作能力、课堂教学的设计、评价能力，课堂教学的研究能力等等。本学期体育教研组准备从以下几个方面着手：
1、练好专项，提高课堂操作能力
体育课不仅要求体育教师要有基本的语言描述能力，更要求体育教师要有正确的技能示范能力。在正确示范的基础上用科学准确、简洁易懂的语言进行课堂教学，是每个体育教师该有的基本技能。
2、规范备课，促进课堂设计能力
体育与健康课程的教学目标是多元的，有运动参与、运动技能、身心健康、社会适应等方面的教学目标。为了使教学目标符合新课程标准的要求，切合学生的实际，我们要求体育组的教师在设计教学内容时必须目标明确、重点突出、难度恰当，并统一了教案撰写的要求。使教师在统一备课形式的基础上，创设问题情境、拓展思维过程、创新教学方法，科学合理的掌握教学技能，提高课堂预设能力。
3、博采众长，发展教学研究能力
先进的教育理念和现代教育思想、扎实的学科专业知识、丰富的教育科学理论知识，都是促进教育科研能力和科研意识的保障。本学期我们组的成员不仅要延续上学期的良好传统，做好教师记录手册的工作，亦要掌握更多的教育教学理念，结合课堂教学实际，完成市级课题的资料收集工作。并能够积极参与学校、市里的教育教学论文的撰写，努力将实践过程加以理论整理，为自己以后的教学工作积累宝贵的经验。
三、开好“第二课堂”，创设校园体育氛围
体育“第二课堂”是体育课教学以外，有目的、有组织地发展学生体育能力，培养学生个性，并使学生养成终身热爱体育的态度的课外体育活动。通过“第二课堂”的活动，能够培养和发展学生的独立性，让学生多方面的体育才能得到生动活泼、富有个性的充分发挥，满足学生个人兴趣爱好，形成自觉体育锻炼的*惯，促进终身体育意识的培养。这不仅有利于形成一种完整的教育方式，有利于人才的培养，更有利于学校体育教育的整体发展。本学期我们会继续作好校田径队、篮球队的组建和训练工作，通过丰富多彩的大课间、校运动会等一系列活动创设一个活跃的校园氛围，提高学生的积极参与意识，培养学生的体育运动兴趣，促进学生各项运动技能的掌握，达到“健康第一”的总体目标。
20xx年是个充满着挑战的一年，衷心的希望我们体育组的全体同仁能携手共进，取得更好的成绩
以“健康第一”为宗旨，把学校体育工作作为实施素质教育的突破口，以科学的管理促进学校体育工作全面健康发展，建立完善科学的管理体系，深化体育教学改革，全面推进素质教育。加强体育课改教研活动，努力施行新课程标准，用新的理念来强化教育教学活动，从学生的兴趣出发，培养学生勤于锻炼的良好*惯，使学生身心得到和协调发展，培养全面发展的学生。 为了更好的完成新学年的工作，争取更大的成绩，现制定工作计划如下
一、指导思想
新学期将根据学校的发展和教科研的工作要点， 坚持“健康第一”的指导思想和“育人第一”的教育宗旨，深刻领会《体育与健康课程标准》精神，**思想、转变观念、勇于探索、创造性的开展学校体育工作，使我校的体育工作有进一步的突破，为把我校建成现代化名校做出积极贡献。
二、重心工作
1、全面提高体育教学质量。
按照《体育与健康课程标准》，提前一周备好课，备课过程中要体现教学过程、教学措施、手段和方法，要体现新课程理念。上好每堂体育课，落实40分钟上课的效率，重训练，抓实效，保证学生每节课有所学、有所得、有进步、有提高，并且要注意改善，和谐师生关系，重视师生双向交流，关爱学生，重视安全工作，确保学生安全，不上放羊课，以达到提高学生身体素质的目的。严格执行《小学生体
育锻炼标准》，探索“学生体育素质”的评定标准。
2、全面提高学生的身体素质。
“学校无小事，事事皆教育”，从学生的坐、立、行、走、跑到两课两操，都是学生成长的重要内容；学生自我保护能力及安全锻炼*惯的养成与我们的课堂常规有着非常密切的联系；学生对体育器材的爱惜是学生思想品德的良好教材。
（1）抓早操，抓队列，加强早操队列的评比和检查力度，使早操队列更加规范化、*惯化、丰富课外活动项目，提高学生体育锻炼兴趣。
（2）加强课余体育训练，为迎接县级中小学田径运动会和篮球赛打基础，培养体育人才，为学校体育发展做铺垫。
（3）加强体育课堂安全教育，在学生中开展安全活动教育，对学生进行安全知识的传授，增强学生锻炼中的自我保护能力和安全意识。
（4）加强对学校体育器材的管理，让学生懂得正确使用器材的方法，并养成爱护学校公共财产的良好行为。
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时光飞逝，时间在慢慢推演，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是小编收集整理的校本工作计划8篇，希望对大家有所帮助。
根据学校开展校本课程工作规范要求，为了更好的服务学生学*多种花样跳绳方法，增进兴趣，增强体质，全面发展素质，增强各科学*兴趣和学*动力，特制定以下策略研究工作计划：
一、切实抓好基础训练，加强耐力的提高，运用不同的方法来引导学生把基础打牢，才能完成花样跳绳的技术。
二、详细分周明确学*目标：（1—3）周：单人花样与双人花样的练*，（3—6）周：三人花样与个人双摇花样，（6—9）周：四人长绳花样跳，（9—12）周：交互绳花样跳，（12—15）周：四长交互绳的花样，（15—18）周：绳网的花样跳，（18—21）周：8人花样跳绳套路。
三、在每节课的练*中，分步进行教学练*，先讲解后示范，分自由练和同伴练，教师及时纠正动作，发现跳的好的同学要做展示，分享经验和进行传帮带，每节课都要进行花样考核，要求达到良好标准，不达到标准的要进行补课练*。
四、运用表扬鼓励，奖励的方法来激励学生的参与兴趣，做好跳绳擂台赛的准备，制定合理的目标为学生创造挑战自己的潜力，引导学生进行花样创新和套路的尝试，给学生创造与兄弟学校的交流机会！
我们都知道，无论做什么事情，光是说理论都是很简单的事情，而真的要落到实处实施却是很难，那就要学校扎实的工作作风和教师十二分的努力、坚持；只要上下同心，我们也能其利断金。所以我们在计划的同时也要夯实基础到位，保障实施：
1、学校领导到位。
为了进一步落实体艺“2+1”，提高学生的兴趣，强化学生的体质，学校大力致身于校本课程的开发和实施，专门成立了以校长为组长，分管副校长为副组长，以体育、音乐、教师为成员的学校花样艺术跳绳课程的开发小组，并拨出专用资金，购置了不同种类的跳绳、摇绳，保证了课堂教学等活动顺利进行。学校还不时的跟体育组沟通与交流，并通过大量的网络资源共同探讨一系列的教学内容，在我们体育组形成了良好的氛围。
2、师生认识、宣传到位。
在日常教学中，我们充分利用大课间活动，把不同教学内容安排到大课间中，每个班级每个星期都保证两次的学*和巩固的时间，不仅教师做好示范，而且组织了一直有四到六年级组成的花样跳绳队进行教学然后分配到各个年级中去指导和教学，让学生能够在练中学、学中叫，发挥了小老师的作用，真正的做到“人人会跳绳，跳好花样绳”的教学目标。
3、构建框架到位。
花样跳绳的构建框架是以学校为基础，以花样跳绳为主线，以学生为中心，教师积极参与其中，结合音乐、美术等学科，以培养热爱生活、积极进取、探究创新，具有初步爱国主义精神的学生为目标，详细制定了课程开发的总目标和三个水*的分目标，编写活动型综合课程进行课堂实施研究。
4、学生人人参与到位。
每天安排跳绳活动、每周安排展示比赛，所以学生每一个人都会充分开动脑筋，积极和老师交流，统一思想，教师虚心学*研究，如此学生都热情高涨，既开阔了视野，增长了知识，又发展了特长，提高了健康水*，充分体现了学生的主体地位。
5、体育骨于的培训到位，协助到位。
各年级各班甚至各人选择的项目样式几乎都有不同，只靠班主任和体育教师组织有困难，在实际操作过程中，要强调体育骨干加以配合，我们*时经常召集体育骨干开会、讨论，并参与活动，加大了指导、组织与管理的力度，提高了学生活动的质量。
6、评价、激励到位。
学生的新思想、新花样要及时给予肯定、表扬，教师要谦虚学*，接纳。每周一要及时公布上周活动较好的班级、较好的个人，并张贴上墙；每月对总体考核好的班级、个人要分发奖状，而这一切全部纳入班主任老师的量化考核；对学生的考核要分层次，先是自我评，然后学生评、分组评，最后班主任、体育老师综合评。
校本活动课是课堂教学的延伸，也是各科教学的有机组成部分。校本活动课不仅可以使学生开阔视野，丰富知识，增长智慧，激发学*兴趣，而且有助于学生巩固课内所学知识，培养学生的创新精神和实践能力。本学期学校校本活动课主要抓以下几个方面的内容：
一、活动内容与形式：
1、校本活动课面向全体学生，由学生根据自身的爱好和特点实际选择合适的内容组织开展。
2、学校校本活动课本学期共开设25门校本活动课，新开设的有演讲口才、埙和古筝三门课程。
二、活动时间与地点：
校本活动课每周五下午12：40～2：00在各班教室及活动室进行。
三、活动目的与要求：
1、校本活动课要在已有的基础上常抓常新，各活动班可根据学生实际情况，设计教学内容。要符合学生身心特点、更要具时代气息，丰富学生课余生活，培养学生特长，力争使每个学生在兴趣活动方面有自己的一技之长。
2、为确保校本活动课的开展，本学期活动必须做到“五定”、“四性”、“五有”。“五定”为定时间、地点、人员、辅导教师、活动内容；“四性”是指活动内容科学性、知识性、趣味性和实效性；“五有”是指各活动小组要有计划、有措施、有总结、有反思、有成果。
3、教师要认真备课，准备充足的教具，及时写教案，于每周五活动课结束后下班前写好反思发到校园网上。
4、上课时对学生要有专门的讲解、指导，切忌一上课就打撒手，让学生自己随便设计内容。室内课要有适当的板书，儿童画、纸雕、泥塑、黑白画、刺绣、剪纸、微机、礼品包装班教师要有自己的作品，在期末进行展示。因为学生没有教材，像双语小记者班、小主持人班、合唱班、科技班、课本剧班所教授的一些内容是需要同学们背诵或掌握的，这就需要老师每节课给学生印发有关课堂讲授内容的资料。巡视的过程当中，教师不能坐着上课，挂牌，保证班级纪律。
5、活动科教师要有两册即点名册（记录出*情况）、成绩册（记录每次交作品或其它形式的考核），每月将进行一次检查。
6、学生每月、一学期下来应达到什么标准，如完成多少作品，技能达到什么程度、用什么样的形式展示，希望老师能根据自己学科特点制定量化标准写到计划中，学校将考核。
7、教师按时上岗，在12：40分统一拿牌到楼下接学生，服装统一；课结束时2：00，要听铃统一下课，不得提前下课。
8、活动课教师要有教学计划，教学进度表，学生名单，活动课教案，点名册和记分册，期末活动总结，期末调查统计，评价表，展示作品（或在本学期所参加比赛获得的成果汇报），效果（*时检查）。期末将对以上内容进行考核。
9、活动课教师在极特殊情况要请假需提前二日告知教导处。
四、开展各种校本活动课竞赛，使学生体验成功。
元旦期间举行书法、绘画、声乐、舞蹈、器乐、手工制作等各种才艺竞赛活动，评选“艺术之星”，期末进行表彰。
一、指导思想
从我校教师队伍素质现状及教育改革和发展的要求出发，切实加强教师队伍建设，深化改革，优化组合，内强素质，外树形象，致力于培养和构建一支“师德高尚、爱校敬业、真诚奉献、严谨治学、业务精湛、教风优良、团结协作、廉洁从教”的师资队伍，为学校全面实现现代化，实现办学品位的再提升和教育教学质量的新跨越提供有力的师资保障
二、工作目标
通过培训力争使我校教师具有以下素质：不断更新教育观念，使之符合素质教育的要求；更新知识结构和能力结构，使之具有综合教育的能力和锐意创新的能力；进一步发展自己的个性特长，使之具有鲜明的教育、教学个性，并形成自己的教育、教学风格和特色；进一步拓宽科学文化视野，掌握现代教育技术，提高课堂教学效益；进一步提高理论功底和科研能力，使之成为学科骨干，为教师的成长和成功铺设方便之路。培训以抓师德、抓教改、抓科研为主要途径，树立典型，引导中青年教师专业素质的不断提高，同时逐步构建校本培训模式，形成校本培训体系，建立校本培训机制，使校本培训逐步科学化、规范化、系列化。
三、培训内容
（一）抓师德教育，树立师表形象
在教师中开展以“三爱”（爱教育、爱学生、爱自己）、“三全”（全面贯彻教育方针、全面推进素质教育、全面提高教育质量）、“三让”（让社会满意、让家长放心、让学生成才）为主要内容的师德教育。根据教育存在的热点、难点问题，结合我校实际，通过召开思想汇报会和座谈会、树立典型、请优秀教师作辅导讲座、进行师德师风问卷调查、加强考核等方法和途径，促使教师养成良好的职业道德，树立教书育人、为人师表、敬业爱生的良好形象，确立正确的世界观、人生观和价值观，依法从教，廉洁从教。
（二）教师现代教育理论及专业知识更新的培训：根据小学学科教学的特点和要求，加强现代教育理论和学科发展前沿理论的学*，使教师具有较高的教育理论修养，不断丰富与更新学科知识。
（1）培训的重点内容：现代课程理论和现代教学理论、学科课程标准、学科知识的拓宽、信息技术应用。
（2）培训的方法：听讲座、***听辅导报告、自学等。每学期每位教师必须完成一份学*心得或教学实践小结（字数不少于800字）。经校本培训领导小组评定后，存入教师培训个人档案。
（三）新课程的培训。主要抓好四方面的工作：一是明确培训目的，掌握新理念、实践新理念、优化教育过程，为全面提高教育质量打基础。二是确保培训时间，用足、用好业务学*时间。三是形成培训系列，重点围绕说课、上课、评课开展教研组活动，在一个个案例中实践、体验新的课程理念。四是加强合作交流。
培训方法：
（1）采取“一人学*，众人受益”式培训。学校要求外出学*、考察培训的骨干教师，必须写出学*汇报材料，并利用校本培训时间对全员教师进行培训，传达学*精神。培训可采用作专题讲座、经验交流、讲汇报课等多种形式，产生一人学*，多人受益的效应。
（2）内部挖潜，择本校之能人，训本校之教师。即充分发挥我校那些实践经验丰富、理论水*较高的各级骨干教师的带头示范作用，通过讲座或示范课向其他教师传授课堂教学经验、展示教学基本功与教学技能，促进全体教师专业水*的提升。
（3）做好“请进来”工作。针对教师在教育教学中普遍出现的疑难和困惑，尽可能地邀请进修学校教研员、校外名师来校开展专题讲座，进行“临床会诊，现场诊断”，找出问题及原因，制订对策措施，帮助教师解答疑难。
（四）课堂教学能力的培训：
以“深化课程改革打造优质课堂”为主题，开展以下培训活动：
（1）精心安排扎实开展校本研修活动，切实做到研修时间内容落实、研修方式灵活多样、研修效果扎实有效。
（2）充分利用好学科研修活动，精心准备课堂教学展示，精心选调执教教师，精心设计研讨程序，让展示研讨活动发挥它的最大效益，提高教师的课堂教学水*。
（3）深化课堂教学研究，促进教师的专业化成长。
（4）充分利用本校资源优势，通过举办青年教师达标课、骨干教师示范课、课堂改革研讨课等研讨交流活动，通过说课、作课、评课，达到相互促进，共同提高的目的。
（5）结合举办公开课、经验交流会、座谈会等形式多样的学科研讨交流，有效开展“五个一”活动（即改进一个教学实践问题；总结一个教育（教学）成功案例；上一堂体现自己教学模式和风格特点的展示课；制作一个可供交流使用的电子教案；写一篇教育叙事故事），切实提高教师的专业能力。
（五）教育科研能力培训。把培训和教育科研紧密结合，围绕新课程的实施，结合课堂教学，进行教学方法和教育科研基本方法的培训。引导教师从教学实践中不断总结经验和教训，不断提高教育科研的专业技能水*，用教育理论指导教学实践。
（六）继续加强信息术培训。信息技术学科的教师轮流指导课件制作、电脑维护、电子白板的使用等培训。以点带面，进行全校教师的信息技术培训，提高运用信息技术服务教学的水*。
四、管理考核：
1、做好培训情况记载。包括：参培教师、培训内容、培训形式、培训时间、授课教师、培训结果、教师发言情况等，作为教师考核的第一依据。
2、重视培训过程资料的积累。包括：文件、制度、计划、总结、培训教材、培训活动情况记载、考勤登记、考核材料和教师个人培训档案的建立等等。
3、考核。在对教师考核过程中，做到把教师*时的学*笔记、听课记录、学*体会、案例分析、研究论文等材料和教师参加培训的考勤情况，作为教师考核并获得校本培训学分的重要依据。先由教师自我评定，再由学校教研室考核审查后认定，并按不同的得分给予不同的评定。
一、培训目标和要求
(一)培训目标
l、开展以学校为基地，教师和学校的发展需求为出发点，以课堂教学能力与教师专业发展为基点，促进教师终身学*与发展的校本培训。通过校本培训，促进教师更新观念，树立现代教育思想，践行新课程行动，掌握现代教学技能，提升课堂教学水*与能力。
2、加强理论学*与教学实践的联系，通过教学行动研究，特别是开展课堂教学，使教学过程成为学会教学的过程。促进教师用新课程标准的教学方式、教学手段、教学过程，有效实施新课程课堂教学改革，促进教师专业发展。
3、“以教、学、研一体化为本”的原则，加大课改科研力度，提升课改科研能力，建立科研兴校的运行机制，以科研为先导、教研为核心，教研、科研一体化、课程化，突出校本培训工作的有效性。
(二)培训要求
l、学校成立校本培训领导小组和工作小组，制订或完善一系列的校本培训的规章制度。
2、各学科教研组，在教研培训活动之前，以学校培训计划为基础，确定好培训主题或课堂教学内容，落实好培训的主讲人。
3、每位参训教师必须按照“提出专题一集体备课—教学实践—教后剖析—修改教案一最后展示”的流程，开展课堂教学视频案例和文本案例的撰写与研究
4、学校按照对教研组进行校本培训的考核，考核内容包括教师参训态度、出勤情况、完成作业情况、实践成效等方面综合评定。等级为优秀、良好、合格。
二、培训条件
(一)师资要求
l、充分利用市教研室、市教科所、区教育研发中心的培训力量，对我校的校本培训进行指导、剖析。
2、邀请教育专家和教研员，对我校的研训活动、教师的课堂教学，进行专家点评，既引领我校教师提高课堂教学水*。
3、利用省、市、区级教研活动的机会，各相关学科教师积极参与听课、评课活动，并虚心接受学*。汲取先进的教学理念、模式、策略和经验成果。
4、利用本校教师资源，在师徒之间、教师之间开展相互学*、研讨。
(二)工作小组
此项目负责人：陈学青 具体工作协调：王植学 教研组活动：孙云真 摄像视频：孙少英
三、培训的内容和形式
(一)培训课程或内容
l、新课程教学理念与教学类专题培训。新课程教学计划和评价、各科课程标准及其“解读”等。
2、课堂教学案例研究与培训。针对课堂教学案例研究的理论基础、教学案例撰写的方法要点等理论与技能着手培训。
3、开展以信息技术为主的教育教学技能培训。主要培训：信息技术与课堂教学的整合研究、网页、网站的制作与应用等，让教师掌握现代教育技术，切实提升课堂教学水*。
4、以教研组或备课组为单位，结合本学科课堂教学中所遇到的各类热点、难点问题，对《课程标准》的课程基本理念、教学目标与教学建议中相关的内容进行逐条研究、讨论，确立研究主题或问题，进行集体备课和课堂教学实践，并反复进行研讨或实践，对教学的热点、难点问题加以逐一解决。
5、在培训实践的基础上，开展课堂教学案例评比、优质课评比、教师教学比武等为活动舞台，开展教学展示、评比等活动。
6、继续开展师徒结对等为形式的互动合作活动。在教师之间展开教学思想、观念、教学模式，教学方法的交流和冲突，使教师之间在教学活动上进行专业切磋，协调和协作，共同分享经验，互相学*，彼此支持，共同成长，促进教师专业化的共同成长。
(二)培训的形式与措施
1、关注理论与技能，不断提升素养和能力
①理论是行动的指南、研究的基础。广大教师必须用科学的教育理论武装自己，不断提高自己的专业理论水*。提倡“六个一“活动：要求教师读好一本教育专著，读一本教育刊物，下载一条有价值的网上信息资源，完成一本读书笔记，写一篇学*心得，掌握一种新的教育、教学理念。
②坚持理论联系实际，提高学*的效果。提倡“五个一”活动：要求教师每月撰写教学日记一篇、每学期上缴一篇优秀教案、每学期提交一篇课堂教学案例、每学年设立一个教学研究课题，每学年撰写一篇总结论文。
2、集体备课、反复修改、研讨实践、优势互补、共同成长
备好一节课是上好一堂课的前奏和基石。教师的知识结构、个人素养、教学特点的不同，会产生教学理解和教学技术的差异。
①倡导“两条线”、体现“四到位”
一是“两条线”即教师与学生、教师与教师的交流合作。
二是“四到位”：
体验到位：以活动为载体、以生活为场景、以课堂为舞台的教学设计。
探究到位：问题的设计应具有开放性、具有相应的拓展空间、接*学生的最*发展区。
合作到位：教案中要体现合作交流，体现多种文化营养、多元文化的交流。
反思到位：每堂课结束，教师都要留下足够的反思空间，以利于总结经验，提升发展。
②教研组长负责，强调“六步到位”。
教研组长的职责是：负责主题确定、集体备课、反复修改、研讨实践活动的组织、实施、审核。
在培训中强调“六步到位”：
一步：学*理论、确定专题。以新课程标准、理念为主的知识、教法、设计、经验等，确定研究专题，召开教研组会议，明确本次活动的主题、目的与意义。
二步：集体研讨、各抒己见。针对某个主题进行深入交流、探讨、设计，并就教研专题，确定课堂教学内容，主备课教师、教学方式等。
三步：集体备课、共同修改。由主备人设计好教案后，分发教师，就教研专题深入研讨修改教案。
四步：具体实施、诊断问题。授课教师就教学思路、手段运用、教学得失等几方面进行说课，教研组长作简要点评，听课教师根据确定的教研专题和区课堂教学评价标准，深入剖析评价，再次修改教案。
五步：再次试教、教后反思。教案修改后的再次试教，教研组全体教师进行授课、听课后的经验积累和反思。
六步：根据主题，制作视频。根据第一步确定好的新课程理念、标准、教学目标、教学建议、教学方法等某一主题，在反复实践修改、交流研讨的基础上，制作成视频案例。
三是提倡教师设立自己感兴趣的教学热点、难点问题，形成教学研究课题，并着手研究，或独立实施，或在教师自愿结成协作组，加以研究。通过研究与实施，形成课题研究成果或者报告。
3、提供舞台，开展竞赛，积极展示、全面提高。
①学校每年组织一轮说课、优质课、教学案例、课件网页制作、教研论文等方面的教学科研基本功竞赛，通过竞赛兴起教研、科研的热潮，促进教师的共同成长。
②学校每年举办一次教科研论坛，抓好典型，树立榜样，加强学校优秀骨干教师的宣传与经验介绍，加强教育教学成果的交流、宣传，积极营造人人参与教研、努力提升课堂教学水*的浓厚氛围。
四、培训考查和考核
l、学校与各个教研组应记好校本培训记录本，保存好各项原始记录(如文本课例、教案、反思、教学叙事、随笔、发言稿等)，记载好学校教师发言提要。根据活动记载与实践成效，举行优秀教研组、备课组的考评工作。
2、考核内容包括教师参训态度、出勤情况、完成作业情况、实践成效、活动记载、培训调查等六个方面。由教研组综合评定评出等级。等级为优秀、良好、合格。
3、每位参训教师在年底前上交1篇不少于1000字的教学案例或教学叙事。
4、学校教导处做好培训出勤记录工作。教研组长在每次培训之后，负责对本组教师的培训调查工作，对每位授课教师教学情况，按照参训教师30％的比例进行抽样检查并统计汇总，保证培训质量。
“校本研修”作为一种新的促进教师专业成长的有效途径，为我们提供了一种开放的制度框架，营造了一个学*型的文化氛围，为教师构建一个专业发展的自我反思*台，通过教学反思提高教学水*，借助同伴互助提升教育理念。为使自己不断提高教育理论、增强知识、更新能力和教育教学能力，从各方面不断完善自己，提高自身综合素质，不断适应新时期教研的需要，跟上时代的步伐，不断更新自己的教育观念和创新意识，使自己尽快成长起来，在此，我特制定个人研修计划。
一、指导思想：
本学期英语教学仍将坚持以《小学英语课程标准》为指导思想，以校本研修为主*台，以“如何提高小学英语的趣味性”和“提高学生的语言运用能力”为主题，立足课堂教学，努力提高学生的素质水*，促进我个人与学生的共同发展。
二、个人研修目标与要求：
1、以新的教育理念为指导，以课程改革重点，以促进师生共同发展为目的，以改革课堂教学为突破口。把立足点放在解决教学改革和实践中所遇到的实际问题上；着眼点放在理论与实践的结合上；切入点放在教师教学方式和学生学*方式的转变上。
2、通过学*校本课程，使自己成为一名精通教学业务，了解学生个性，能够实施人文关怀和科学教育的勤学*、善思考的新型教师。
3、积极参加学校组织的课题研究，提高教育教学科研意识和能力，努力争做反思型、研究型和学者型教师，为学生做好榜样。
4、加强自身的师德修养，争做具有强烈的事业心，崇高的使命感，乐于奉献，勇于吃苦，勤洁廉正的教师。
5、树立终身学*的理念，不断学*，不断提高自己的文化底蕴、理论水*和实践能力。
6、结合教学实践，把个人校本研修工作做好，从而为整个学校的校本研修而努力。
三﹑学*内容：
1、听评课，在学校有计划的安排下认真听课、评课。
对象以本校教师为主，本学期至少听15节课。
2、英语新课程标准。以“分层教学”为具体研修内容，积极与同事交流研讨，力争在提高自己教学能力的同时也大面积提高学生的成绩。
3、广泛地阅读各类有益的书籍及报刊，并作好教学随笔。
4、认真研究教材教法，认真写好教学设计。
四、活动与实施：
1、加强学*，提高意识。认真参加学校组织的业务学*和政治理论学*，全面贯彻《英语学科教学常规》，提高自身常规意识。
2、抓住随堂听课的有利时机，广泛听取反馈意见并积极改进，争取逐步形成自己的教学特色，提高40分钟的教学质量。
3、学*教材、理解教材、探索教法。对课堂教学过程中出现的新问题，做到及时研究解决，不断积累课改工作经验。
4、利用网络进行学*与交流。利用网络学*现代信息科技，不断构建、丰富自己的知识结构和思路水*，并要求自己每个学期制作不少于2节的课件。
5、树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘；在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。
6、认真做好每天的教学后反思，得出成功经验和存在问题。
教师的自身发展不仅是学校教育质量的基本保证，更是学校教育内涵不断提升的动力之源。而校本研修为教师的专业化发展搭建*台，根据学生实际，探究和改进教学方法，解决在课堂教学实践中遇到的问题。所以，我们要遵守学校的安排，积极参加教研组活动，积极参与校本研修，和同行们共同学*，共同提高。
一、培训目标和培训重点
培养目标：提高教师职业道德、专业知识和教学技能，打造一支师德高尚、业务精湛、充满活力的'高素质教师队伍。着力完成以下目标：
1、师德行为培养。更新师德观念，调整师德行为；
2、树立“备课”的全程观念，落实新课改、新理念的教育思想；熟悉新教材体系及新课程标准的要求，掌握和运用现代教育手段，理解和熟悉现代教学设计的新理念新方法，提高教学设计理论素养。
3、针对现代教育教学、学校生存和发展、师资队伍建设和教师发展的需要，通过“全员赛课”活动的开展，全面提高教师基本教学技能，落实教学常规和教研常规，提高学校的教育教学的质量和教师的教学水*。
4、以集体备课、教学公开课为主要形式，以教研组为单位，以“课例”研究为校本培训有效模式，充分发挥学科组教师的集体智慧，开展“一周一课一评议”的活动，检验备课的实际效果，找出教学过程中存在的问题，及时反馈调整，为二次备课提供素材，切实提高备课实效。
5、教学反思。对个人的备课和教学过程进行反思，不断改进教学备课策略，优化教学过程。
二、主要内容和基本形式
1、个人自学。以个人强烈的提高本人教学能力意愿，做好教师的校本培训工作。
2、集体学*。通过专家讲座的形式开展师德培训，提高教师的职业道德打造一支师德高尚的教师队伍。
3、以集体备课、教学公开课为主要形式，以教研组为单位，以“课例”研究为校本培训有效模式，充分发挥学科组教师的集体智慧，开展“一周一课一评议”的活动，检验备课的实际效果，找出教学过程中存在的问题，及时反馈调整，解决“不会备课”和“备课不科学”的问题，使备课这一重要教学环节逐步走向规范化、科学化。
4、通过“一人一课”活动的开展，全面提高教师基本教学技能，落实教学常规和教研常规，提高学校的教育教学的质量和教师的教学水*，促进师资队伍建设和教师发展。
三、保障措施和预期效果
1、由教务处协商制定20xx上半年校本培训活动计划，并由校长室审核、批准。
2、认真落实校本培训管理制度、政治业务学*与笔记检查制度、校本培训年度考核等级评定制度、结对互助帮辅制度、外出学*返校汇报制度、骨干教师与学科带头人年度考核制度等，促进校本培训的制度化、规范化建设。
3、依托专家、教研员来校讲座培训、听课指导，进行“专业引领”。继续推行骨干教师、学科带头人与青年教师帮扶结对制度，加强老师之间互相学*交流，充分发挥骨干教师、学科带头人的引领作用，促进新进教师、专任学科教师尽快适应新环境，业务水*有较大提高。
4、加大教师学*培训经费投入，借助公共科目培训、网络学*等*台，促进个人自学与教研组研讨相结合，推动学*型组织建设。
5、做好校本培训的考核工作，对认真参加培训活动，完成各项培训任务的学员，按奖励制度给予表扬、奖励。
一、指导思想
以“备好课、上好课、评好课、命好题、育好人”为目标，以提高教师实施素质教育的能力和水*为重点，立足学校实际，面向全体教师，围绕有效教育教学，全面提高教师的师德水*和业务素质。让教师在浓厚的校本研训氛围中磨砺自我，快乐成长，努力打造一支师德高尚、结构合理、能够适应新时期教育要求的学*型、创新型教师队伍，实现“为教师的发展引航，为学生的成长奠基”的办学目标。
二、培训目标
1、更新教育观念，树立现代教育思想，加强师德建设，优化知识结构，聚焦课堂，直面问题，增强教师创新精神和执教能力，提高教师教育教学水*。
2、在永嘉县教师进修学校的指导下，以校长为第一责任人，全面提高校本培训的质量和效益。
3、坚持理论联系实际原则，坚持“教学做合一”，围绕教育教学工作，以解决问题为导向，按需施教，讲求实效，学用一致，因地制宜，多途径多形式开展校本培训。
4、以教师发展为本，调动教师积极性，提高教师的整体素质，注重差异，突出个性，满足教师发展需要。
5、注重资源整合，加强教学、科研、培训的有机统一；注重校际合作与交流，充分利用现代信息技术和远程教育手段。
6、建立配套制度，完善激励机制，逐步实现校本培训规范化与特色化发展。
三、培训措施
（一）加强师德师风建设，树良好教师职业形象。
落实《中小学教师职业道德规范》，深入推进“做人民满意教师”师德建设月活动，把“敬业、爱生、责任”作为教育工作者的主旋律，用职业道德标准规范教师的教学行为，提升教师的职业形象。
继续完善千石小学师德师风评价考核办法，将教师的师德师风考核与评优晋升相结合，与绩效考核挂钩。
（二）强化教师基本功训练，提升教师人文素养。
本学期重点抓教师基本功。5月份结合五四青年节举行青年教师“练就技能、成就梦想”基本功比赛活动。
提高教师信息技术水*。由信息技术教师结合录播室使用、语音室的使用、电子白板的使用等等制定培训计划，有针对性的进行培训。
提高教师阅读实效。将全体教师的业务学*与《新课程标准》学*有机结合，继续开展读名著、品经典活动，每学期至少阅读一本教育专著并撰写一篇质量佳的读后感。学校每学年至少开展一次教师读书交流活动，
（三）优化教师教研、科研工作，提高教师驾驭课堂能力。
立足课堂教学，开展系列活动，促进教师自我成长。
学校对教师的日常教学工作进行精细化管理。各教研组集体备课推行“自备、说课、改课、反思”四步模式；日常教学推行“六要”，即备课要“透”、教学要“活”、对象要“全”、学法要“细”、评价要“勤”、反思要“实”；在课堂教学的过程中，提倡教师根据教学内容设计“四个点”，即一个兴趣点，一个互动点，一个思考点，一个创新点，以此推动课堂教学过程的优化。力争通过多种形式使教师们的“公开课上层次、常态课上水*”。
研训一体，课题拉动，提高校本培训的时效性。坚持课题研究与课堂教学相结合、与教师的学*培训相结合、与常规性教研活动相结合的原则，努力在提高课题研究的针对性和实效性上下功夫，同时在课题研究的基础上，进行学生探究性学*的研究与实践。各学科分别围绕承担的县级以上课题组织专题研讨会，每位教师要精读文章，撰写论文、案例或反思，并结集成册。
本学期组织教师外出听课学*，根据崂山区教体局和教师进修学校安排的各项活动，派教师远赴省内外听课学*，博采众家之长，提高教学水*。
（四）启动名师工程、抓好青蓝工程，促进名师、骨干教师快速成长。
加快青年教师的培养。推动学校的“青蓝工程”，努力做到领导干部跟上听，师傅经常听，听后及时评课，跟踪再听，提高青年教师的课堂教学水*。
举行青年教师赛教课。从备课—研课—导课——磨课—评课每位师傅要全程参与，通过任务驱动、跟踪指导、*台展示加快青年教师的成长步伐。
启动学校名师培养工程，充分发挥学校现有的市、区教学能手的作用，带动骨干教师成长，优化学校学科结构。
积极选派校级名师、校级骨干教师外出培训，为学校教研有效开展、名师的成长提供*台。
四、培训内容
校本培训内容分“规定内容”和“自定内容”两部分。
（一）校本培训“规定内容”
专业精神。大力弘扬“敬业、爱生、奉献”的师德风尚，贯彻执行新修订的《中小学教师职业道德规范》，开展政治思想和师德修养教育，教育政策和法规教育，组织教师学*先进教师的经验，树立科学教育观、教学观、人才观。
专业知识与技能。围绕教学基本环节、基本能力和基本技能，针对教师实际，学*先进教育教学理论，拓宽和更新专业知识，以课堂教学问题为突破口，训练教育教学技能，研讨教育教学方法，交流改革经验，扎实提高教师课堂教学能力和水*。
专题培训。结合学校实际，开展德育、教科研、信息技术、心理健康等方面的专题培训。
（二）校本培训“自定内容”
除校本培训“规定内容”外，学校根据实际情况，本学年举行“新经典诵读”校本培训活动。
五、培训形式
自主学*。组织教师自学，摘抄读书笔记，交流研讨。学校对布置的自学任务，进行检查和考核。
专题讲座。结合教育热点和教学实际，针对学校共性问题，以学校领导和骨干教师为主举办专题讲座。
小组研讨。以教研组、备课组为单位，通过教研活动、、集体备课等形式，定期交流学*体会，研讨教学经验，共同解决教学中存在的问题。
教学观摩。继续组织好学科组内的听评课活动，定期举办说课、评课、公开课、观摩课活动，增强教学观摩的实效。
课题带动。加强课题的选择、设计和研究，主动参与课题的研究并接受相应的培训和指导，从而不断提高教师在教育教学中开展科研活动的兴趣和能力。
一、基本情况：
我校共有教师中青年教师占较大比重，从整体看均能胜任本职工作，随着时代的发展，教改的不断深入进行，教师使用现代技术进行教学的能力也需提高，我校还有相当多的教师不具备计算机基础操作能力，或不能把现代教育技术手段与传统教学手段相整合，因此，在培养学生的信息技术意识与能力的同时，还应加大力度培养教师的信息技术素养，着眼于造就一支业务素质精良、教学技能全面、教学基本功过硬、具有一定教学科研能力、能熟练使用现代远程教育资源、能够适应新时期新课程改革的教师队伍。为提高广大教师的电脑应用水*，提高课堂效率，特制定以下培训计划。
二、培训目的：
通过培训，提高全校教师的运用现代技术手段进行备课和上课的能力，使教师的业务水*得到提高，加快教改步伐，适应新课程的要求。
三、培训措施：
（一）电教培训措施
1、制订培训课程表；
2、完成电教基础设施；
3、培训教师电脑基本操作知识；
4、培训利用电脑备课；
5、培训利用电脑制作课件；
6、加强内部交流以促进教研活动的开展和业务技能水*的提高；
7、走出去，多参加相关的竞赛以锻炼教师；
（二）教研措施：
1、校本培训要加强层次管理；
2、建立相应的规章制度；
3、加强师资队伍建设；
4、注重日常教研活动的资料管理；
5、拓宽研讨渠道、丰富研讨内容；
6、分组进行教研活动；
总之，我们要以课程师资培训为重点，以多媒体教学为重心，进一步提高教师实施素质教育的能力和水*，加大教师继续教育和校本培训力度，开创我校教师培训工作的新格局。
——销售工作计划范文合集八篇
【热门】销售工作计划范文合集八篇
时间流逝得如此之快，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，一起对今后的学*做个计划吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编精心整理的销售工作计划8篇，欢迎阅读与收藏。
手机销售随着第一季度的完结，又迎来应该新的季度，对此制定第二季度的手机销售工作计划。
一、常联系客户
对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、获取客户信息
在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、学*业务技能，做好业绩
要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、第二季度对自己有以下要求
1、每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。
2、做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。
工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。
一、销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接*的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
二、对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场的容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学*行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也就是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
在客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学*和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学*班，学*更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上就是我20xx年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
一、销售部年度工作计划之办公室的日常工作：
作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：
在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、婚证、身份证等证件）。
在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。
三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：
作为xx公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
今年上半年，我的工作基本都完成和落实，有一部分在下半年还需要继续跟踪、开发，除此之外，针对部门状况，我打算完成以下几项工作：
第一项重要工作，我们一定要借助20xx年夏季达沃斯服务用车的噱头，提前确定用车的品牌、配置、型号，进批量（150-200台）“零公里服务车”销售，我们一定先于达沃斯服务用车，主动给老客户推广服务用车，采用定金提前预定方式向厂家进车。我们要多走出去，多加比对市场价格，了解厂家政策，争取利润每车达到3000-5000元，完成下半年汽车销售任务。
第二项重要工作，是运营闲置物品竞价*台。我们要做两个方面的工作。第一，我们要利用积累的单位，主动走出去、推广出去我们的*台功能，例如中铁隧道、中铁电气院、台车改装厂，肯定都有一些废旧、循环的物资，我们要通过车辆销售的关系，建立*台处置关系，这样可以和这些企业的行政部、车队机密联系，合作机会多元化。第二，我们还要利用更多制造产业链企业单位，扩大我们的服务对象。第三，我们要通过产权交易中心*台，及时关注最新物资，发布到我们*台上来，行成联动。对于普通处置物资，我们可以多做推广，尽量处置出去。对于标的较高、限制性高的物资，我们要借助这些物资，吸引更多回收商，注册我们*台，提高*台会员量，也提高*台会员的质量和水*。第四，对于我们*台日常常规工作，除了特殊情况，我们要尽量保证每批物资都能竞价成功，维系好供货商，提高服务质量，找到合适的回收商，逐渐提高服务费，增加部门利润。
第三项工作是跟踪新能源车辆建店项目，开发新能源品牌，市场多多比较好销售的新能源车型，学*和普及充电庄的安装政策。积极准备建店材料，落实店面地点，逐步完成建店工作，落实大客户的销售点，提高销售渠道。
在下半年，除了认真完成以上几项工作，我会积极配合部门其他工作。完成自己的工作之余，协助大家完成部门工作，和大家一起努力，使部门继续完成销售任务和利润。
本人于20xx年3月加入大众汽车销售店，工作到现在也有一年零四月了。在这段时间的工作以来，自己对于汽车销售积累了初步的认识，较为深刻的认识到汽车销售并非简单的卖卖产品，更是一种经过多方面市场分析、产品了解与售后服务的全过程体系，因此要做好汽车销售工作，必然需要经过精心计划。
现在，我就对于下半年大众汽车销售店工作计划，制定如下：
1，市场分析。就是要基于对市场行情充分了解的前提下，抓住产品的卖点，赢得特定的消费群体，结合售前和售后多方面服务，以此赢得市场。
2，客户管理。就是对于已经开发的客户进行跟踪服务，妥善处理好客户资料，了解他们的消费感受，与之保持长期联系，以带动他们的潜在购物机会。
3，销量任务。每一个销售季度制定一次销售任务，销售店每个季度都要以完成销售任务为目的。
4，业绩考核。营销业绩考核可分为年度业绩考核，季度业绩考核，每月的业绩考核。每次的业绩考核让店员能够深刻了解自己的业绩情况，充分激发员工工作热情。
5，工作小结。每一季度进行一次的销售工作总结。总结每一工作阶段的优势、不足点，扬长避短，查漏补缺，不断完善销售工作。
总的来说，下半年大众汽车销售店工作计划大致如此。
围绕XX年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发：
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的.品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。
二、年度目标：
1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;
2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;
3.各项管理费用同步下降10%;
4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;
5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求：
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;
2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;
5.加强内部管理，提高经济效益：
①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;
②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;
③产品开发费用管理。
公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在XX年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。
一、计划概要
目前中国网民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中20%，大量的网民想要网上购物，还是*惯于货到付款。这是由中国的环境决定的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三大因素：
①诚信问题
②支付的方便和安全问题
③物流配送。现在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明。
我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。
第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个信用的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决。
我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧，我们保守估计会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售XX元，一个月就有6万。100家，一个月就有600万的销售额。大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，很多品牌商会自动要求加入我们，那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。
二、计划的具体实施
我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海，总公司没有销售利润。下面是渠道的建设方案：
①和宽带接入商合作。因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。
②和网吧合作。将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收入，对网吧来讲，会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个空白。如果先进入，先发优势，不言自明。
③通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖场的作法，非常有实效。④前面的步骤完善后，可以将招商的范围扩大。一个是针对网上开店的，我们可以提供批发价，他们只负责销售。第二个是针对遍布全城的小商店，让他们加盟，他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花多少钱就可以有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区附*尝试开这样的网上销售店。
三、总公司的运作
1、由总公司确定招商的计划，并执行向网吧招商的工作，并具体负责和宽带接入商的谈判。
2、由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流程。
3、开发共同的网上商城，完善和网吧的对接，并随着不断出现的问题，完善自己的功能；
4、在销售渠道成型后，有计划的增加其他商品的卖家的加入，但他们不会占总公司的股份。或者由总公司自己建立。
5、建立公共的客服中心，完善客服服务；
6、建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库；
7、在全国招商或者建立自己的分公司。
四、总公司的运作成本
总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要的是网站技术人员。接着是招商人员，他们需要订出招商计划和网吧促销计划。那么具体的成本的产生由以下几个方面组成：工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促销费用。具体的数目暂时没有列出来，大家坐到一起的时候，可以讨论出来的。
五、可能出现的问题
1、随着销售的增加，仓库的费用和送货的费用以及管理难度会加大。
——有关年度教研工作计划范文合集6篇
有关年度教研工作计划范文合集6篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编整理的年度教研工作计划6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
一、指导思想
以区教研中心计划为依据，结合幼儿园工作计划和保教工作计划的整体思路，以《幼儿园教育指导纲要》和《3—6岁儿童学*与发展指南》理论为指导，从教师需求出发，注重科研兴园、队伍强园战略目标，达到强教师素质、促保教质量、利孩子发展的目的，深化课题研究、坚持常态教研、优化区域活动，求效益，不断深化园本课程建设，推动教育科研向纵向深发展。
二、现状分析
存在问题与不足：
（一）园本教研工作还太粗线条，在注重形式、内容的基础上需进一步关注幼儿成长、教师需求，切实提高园本教研的有效性。
（二）虽然对各年级组进行了年级教研活动，但是对年级组活动质量的督查、考核力度还不够，需进一步通过指导、参与、评比、展示等形式丰富年级组教科研活动形式，提高年级组教研活动质量，规范年级组资料整理、归档等管理工作。
（三）对于参与幼儿园课题研究的教师需要帮助她们进一步学*和科研的能力。
三、工作目标
（一）继续扎实开展园本教研制度建设研究，在丰富多样、优质的研究过程中进一步提升教师教育教学基本功及教育教学研究能力，为促进幼儿发展服务。
（二）推进“区域活动背景下幼儿自主、合作、探究式学*的研究”“在民族艺术（美术）教育实践中促进幼儿审美能力与创造力的发展研究”课题的深化研究工作，旨在通过实践研究，把课题研究中获取的理念转化为教育行为，将成果推向全园，提高教师的专业化水*，促进幼儿的全面发展。
（三）扎实开展教研活动，真正发挥其辐射作用
立足园本大教研和小教研，树立园本教研理念，以理论知识和实际教学经验为支撑，让教师成为园本教研的主人；拓展教学思路，修正教育行为，逐步实现科研型教师队伍的转型。
（四）全面推进区域化课程，借助蓓乐材料，结合主题教学活动，合理安排幼儿区域游戏活动，引导、鼓励教师着重做好在区域游戏中自制玩教具的研发与幼儿自主学*的培养。
（五）全面落实《3—6岁儿童学*与发展指南》精神，重点在如何将《指南》精神转化为教师的教学策略和教育行为渗透到幼儿一日生活的各个环节中等方面进行有益的探索和研讨，为我园保教质量的科学提升注入新的生命力。
（六）教研组继续编写蒙语教材、活动设计、儿歌等，丰富教学内容，强化语文字规范运用，提高蒙语教学质量。
四、具体内容及措施
（一）深化课题研究
1、要切实加强课题研究的指导与引领工作。教师是研究的主体，教师的态度是保证研究质量的关键，关注了解教师，做到心中有数。其中涉及到三方面：教师的兴奋点（为了更好地找准研究切入点，调动教师研究积极性）、原有经验和水*（能够持续、深入地推动研究的进展。使教师不断成长）、性格特点（便于管理者采取灵活多样、适合有效的互动方式）。通过客观观察、真诚沟通来了解教师，在各种研究活动中了解教师。教研室要加强对科研工作的指导与管理，传递教研信息，针对“明确科研计划、了解课题进度”等为切入点，开展教科研会议，指导、培训教师的教研能力及思路，让行动研究成为一种*惯，营造幼儿园良好教科研氛围。
2、继续开展“区域活动背景下幼儿自主、合作、探究式学*的研究”和“在民族艺术（美术）教育实践中促进幼儿审美能力与创造力的发展研究”两项课题的实践研究及做好记录和资料的整理，着重做好研究小结工作。
3、深入园本教研，推动课程改革，实施多元化教育。根据民族幼教发展的特点和本园孩子实际，整合、优化、丰富自己的教育教学资源，充分利用骨干教师的资源等。继续改进“园本教材的研究与利用”的研究，逐步丰富和扩充园本教材。同时，在双语班继续加强蒙汉双语教学，使幼儿在语言发展关键期，接受多种语言和民族文化的熏陶。
4、深入研究“区域活动背景下幼儿自主、合作、探究式学*的研究”课题，详细制定实施方案、研究计划及区域教学安排，以实验点突破研究工作，优化全园区域活动。
（二）坚持常规教研
1、坚持常规教研，以特色教研为主，以解决教育小问题，弘扬民族艺术教育为切入点，三大教研组（年级教研、特色教研、园本教研）分组教研、大教研等方法，开展丰富多彩的快乐教研活动，采用实地交流参观学*、交流讨论、专题研讨等形式，鼓励教师多读、多写、多问、多议、多讲，使大家在学*、讨论、质疑中不断交流总结，获得感性的认识。
2、以“小问题、小现象”为研究点，提升教师业务能力，充分发挥年级组长的示范引领作用，坚持每月一次年级教研。结合《指南》中幼儿发展目标及要求，针对各年龄段幼儿在一日生活中不同的行为案例进行研究，帮助教师做好个案分析及教育措施的收集与整理，逐步建立和完善园本教育教学策略库。
3、以“集体备课”为*台，提升教师教育教学能力。深入开展集体备课活动，通过集思广益、一课多研的方式，提高教师们的课程设计、目标制定、活动组织、说课及课后反思能力，发挥集体备课的实效作用。
一是各年级组在实践教学中研究，科学合理使用园本化整合教材。
二是加强对集体备课的指导和跟进力度，业务园长、保教主任、教研主任及骨干教师要进入课堂，及时发现问题并给与指导，确保集体备课的实效性；
三是做好集体备课三步骤备课，形成科学有效、针对性强的教学活动。
本学期，语文教研组将在新的课程标准的指导下，深化语文教学改革，努力转变教育教学观念，大力提高课堂教学效率，以全面贯彻党的教育方针、全面推进素质教育，大面积提高语文教学质量为目标，结合学科自身的特点，扎实有效地开展工作。现将本学期工作做
好如下工作：
一、学好理论，更新观念，提高素质
新世纪的语文教学应按照语文和语文学科的特点，适应新世纪的社会需求，强化语文的人文性、实践性、实用性，提高学生的语文素养。为了适应这种新形势，不被淘汰，我们全体语文老师在理论学*方面需要做到以下几点：
1、认真学*先进的教育教学理论和新的《课程标准》，通读一、二本理论专著。要围绕"减负"、"素质教育"、"创新教育"等热点问题，结合语文教学实践，通过专题学*和讨论，提高自身的理论素养，更新教育教学观念，树立正确的教育观和学生观。
2、每位语文老师至少要订阅一份语文报刊。语文教师要坚持通读二、三种语文教学研究刊物，及时了解语文教学的动态和语文教改趋势，开拓视野拓宽语文改革思路；同时，结合自己的教学实践，吸收并消化他人的先进的教育经验，不断练好自身的语文教学"内功"，从而更好地适应素质教育对语文教师所提出的更高的要求。
3、紧密结合教育教学实际和课题研究，并根据自身的需要，确定学*重点，讲究学*方式，提高学*效率。
二、狠抓常规，改革教学，提高效率
抓课堂教学常规的落实。语文学科教学质量的全面提高，关键是落实常规、改革课堂教学、提高课堂教学效率。全面实施素质教育，课堂教学是主阵地。要对照新的课程标准的要求，真正树立教师的服务意识，转变学生的学*方式；改革陈旧、呆板、单调的语文课堂教学模式，研究和设计科学、新颖、活泼、开放型的语文课堂教学模式；语文课堂要注重激活学生的求知欲，培养学生自主学*的*惯和能力，突出创新精神和实践能力的培养；坚决做到面向全体学生，照顾不同程度、不同层次的学生的学*需要，研究和实施分层分类教学；努力促使课堂教学结构的最优化，大大提高语文课堂教学效率。
加强常规调研，确保减负增效。每学期每人至少上一节试验课，每个备课组至少有一节公开课，新教师每人上两节汇报课。同时，教研组将配合教导处通过每月的听课、抽查备课笔记（包括作文备课）、听课笔记、作业批改等多种方式，检查常规落实情况。
本学期尤其要加强七年级（即初一）新课程的教学。进一步落实教师培训，转变观念，及时调整，积极查找、吸收新而有限的教学方法，积极参与到新课程改革的激流中。鼓励教师多开课、多写论文，使我校的语文教学始终走在课改的前列。鼓励初二、初三、初四的老师也积极关注。
三、加强课题研究，注重学生素养
语文教学应当在教给语言知识的同时，着重于引导应用，培养学生的言语能力。这就要求我们在语文教学中及时转变过去以传授知识为主的旧教育，而到着眼于培养学生应变能力和创新能力的新颖教育。为此，我们要加强课题研究，注重培养学生的语文素养。在狠抓双基的基础上，想方设法扩大学生知识面，正确引导学生看课外书，如在初一、初二开设阅读课，向学生推荐课外阅读材料；各年级准备开设语文阅读与写作兴趣小组；同时要积极与阅览室、图书馆联系，延长阅读时间、增加借阅次数。
任何学*都要注意课内外相联系，不断扩展学生的认知领域，即"生活-课堂-生活"。再者，学*本身就包括接受与发现两种最主要的形式，这就需要不断鼓励学生在亲身参与中独立发现。因此，语文教学不仅要重视课堂语文学*，更要重视社会生活中的言语实践。本学期我们将继续积极协助团委成立的"杏花雨"文学社、广播站，帮助培训记者，辅导编排，让同学们在实践中提高语文素养。
本学期要进一步加强课题研究过程管理，及时计划、及时总结，鼓励老师们能结合教学实际，积极撰写论文。
四、培养青年教师，促其健康成长
青年教师是我们语文教研组的中坚力量，而教研组、备课组正是培养新教师的主阵地。我们要认真学*洋思中学"三级备课"的经验，切实开展集体备课活动，做到统一进度、统一要求、统一训练。各语文教师之间要加强交流，资料共享，相互切磋，共同提高，尤其是使新教师能尽快提高、成熟，使青年教师发挥他们的主动力。
继续做好师徒结对工作，要求新教师每学期听师傅的课不少于20节，师傅听徒弟的不少于10节。新教师每学期上两节汇报课，并做好读书笔记。
五、坚持正确导向，抓好毕业班教学工作
全体初四语文老师要进一步深入学*教育部有关中考改革的有关精神，学*其他地方语文改革的经验，认真研究中考，真正吃透中考改革的精神实质，从而改革初三语文教学，有重点、有针对性地做好初四语文教学和复*工作。
为有效地提高毕业班的语文教学和复*工作效率，本学期教研组活动中将开展两次复*工作研讨：针对命题意图、中考考纲作分析；针对中考模拟试卷作分析。
同时，初四语文老师要注意，资料信息的收集、筛选，共同研讨复*工作。争取中考语文成绩在全市名列前茅。
附本学期各备课组组长名单：
略
一、指导思想
本学期小学英语教研工作将立足于小学英语课程建设、课堂教学以及教师发展的现状，本着“发展教师、发展学生”的教研方针，以促进学生语言学***素养为目标，以培养语言学*关键能力为抓手，促使教师锤炼语言素质、加强教学理论学*，培养学生的学*兴趣、语用能力和思维品质，以形成基于学生发展的教学理念、教学手段和反思方式，为学生的全人发展和终身学*打下扎实的基础。
二、 主要工作
（一）采取多种手段，促进教师专业成长
1、组织教师学*修订后的《英语课程标准》和牛津教材，积极参加省、市各级各类培训活动。引导教师领会新修订的课程标准和教材中以人为本的教育理念，科学分析新的语言知识和语言技能要求，关注对学生语用能力和积极情感的培养，引导英语教师拓宽视野，明确英语学科课程改革的方向。
2、组织教师参加市教研室的学术沙龙活动。每年上半年市教研室组织的教师沙龙研讨活动，为老师提供了一个很好的专业研修的*台。教师在沙龙中提出教学中的真问题，并展开思考和交流，与专家和同行们进行思维互动和智慧共享，以提升其对教学的认识。
3、继续加强基于新课标和核心素养理念下的课堂教学和教学评价改革。本学期将教研重点放在毕业班教学质量上，开展毕业班的复*教学和评价研究，以保障小学英语的毕业班教学质量，以促进中小衔接的顺利进行。
4、进一步加强教师队伍建设，整合优质资源，为教师的专业成长搭建支架。以省级、市级评优课比赛为契机，辅以沙龙研讨、语言素质训练、课例研讨、教研活动观摩活动等。继续开展“农村地区学校教研组工作研讨”，促进相关地区教研组的发展和教师培养，以期进一步优化xx市小学英语教师队伍，促进英语教师素质的均衡发展。
6. 组织教师积极参加网络教研。积极参与省牛津英语教研网以及教学新时空的互动活动。同时，充实、更新和推广xx小学英语教研网，引领教研方向、丰富教研资源、扩大教研范围。
(二) 加强课堂教学研讨，改革教研活动方式
1、直面教学真问题，抓住教师的兴趣点和困惑点，进行深入研讨和持续研究。本学期的教研活动重心仍置于新教材的课堂教学研究之上。将在收集教学一线新教材实施中的问题基础上，对于教学实践中的难点和重点展开专题研究，为教师的教学实践和创新提供参考。
2、继续开展“同题异构”教研活动。在“以学*为中心”的理念统领下，以六年级语法教学研讨为抓手，探讨语法复*的新途径，促进学生的语言能力、学*能力和思维能力的同步发展。
3、积极开展学生活动，以“小学英语写的比赛”为抓手，促进中年级的书写*惯的养成，关注高年级的书面表达的准确性和连贯性，鼓励多元性和创造性，促进学生的语言关键能力和全人发展。
5、改革观课、议课方式，营造教研民主氛围。传统的观课方式以教师为中心，上课教师将“表现、展示”作为授课取向，而观课教师侧重观其形而很少思所以然。因此要确立“以学生为中心”的理念，真正做到以学评教，鼓励上课教师主动暴露教学中存在的共性和个性问题，鼓励听课教师敢于反思、质疑和争鸣，加强教研团队和一线教师的互动，以开明、开放、宽容的心态实施教研民主，共享研修资源。
6、加强对各区域小学英语评价的调研，继续开展小学英语学业水*监测。在认真学*新修订的课程标准以及省内其他市区的小学英语试卷的基础之上，组织开展对本市小学英语命题情况的调研与评析；对本市小学英语试卷中的一些题型和考查要求进行相应的调整和改革。同时，继续开展学业水*监测聚焦于学生语用能力和思维品质的考查，充分发挥学业水*监测的导向功能，为学生的综合能力的发展以及教师的`课程实施提供专业支持。
（三）以课题研究为抓手，推进小学英语教研
1、继续开展小学英语关键能力研究。今年将借助市抽测，进一步明晰小学英语关键能力可观察、可测量指标，优化关键能力评测方式，开展基于证据的评价和教学调整，提升评价的信度和效度。
2、开展“以学*为中心”的小学英语新教材的课型范式研究。本学期将研究将研究视角从过去注重客体（语言、教材、教法）转入重点研究主体（语言的学*者）；从过去仅仅关注课堂教学外在结构，转为更多关注学生的认知发展。力图从更深层次重新思考，依据“以学*为中心”这一应用语言学的新观点，从学生的需要、社会的需要、语言教学自身的规律和其他因素这四大主要因素入手，积极探索小学英语课型模式的新维度和新格式。
4、开展小学英语课外阅读和拓展教学研究。在已有研究的基础之上，继续加强相关区域若干学校的校本课程研究。生的英语学*兴趣，培养学生的课外阅读能力，拓宽学生的知识面，同时促进教师的专业成长。
三、日程安排
二月份：
1.期初教材培训—主题：中小衔接&毕业班教学培训
——有关销售工作计划合集九篇
有关销售工作计划合集九篇
日子如同白驹过隙，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，来为今后的学*制定一份计划。好的计划是什么样的呢？以下是小编精心整理的销售工作计划10篇，欢迎阅读与收藏。
1. 与同行及客户进行交流活动。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学*和交流。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3. 利用下班时间和周末参加一些学*班，学*营销和管理知识，将理论和实践相结合，不断提高自己的能力。
以上是我这一年的销售工作计划，工作中遇到的各种各样的困难，我会积极向领导请示，与同事探讨，共同努力克服，为公司贡献自己的一份力量。
xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？
一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（*价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远*不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：
一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
在将*一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
一、下面是公司xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图。对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的*惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
二、市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
三、20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的.目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和**调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年房地产销售个人工作计划。
一、加强自身业务能力训练。
在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向。
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前**已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，**是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。
我在20xx年的房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。
我将结合以往的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
为了在新的一年能够更好的开展工作，需要不断提高自已的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
我们以优异的业绩结束了上半年的销售工作，我们在详细的上半年销售工作总结中吸取到了更多的经验、精华。这样在制定下半年销售工作计划时，我们的目标更明确，思路更清晰，销售更有信心。
(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
首先，这里多是09年下半年工作计划中的销售重点，部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他**分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。
深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，
加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养部门人才
要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。
加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。
(五)强化流程管理，提高风险控制水*
要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。
一年的工作很快就要过去了，面对工作的工作，我感到有些自豪，因为这是我们在努力后取得的出色成绩，这代表着在新的管理工作中我们取得了优良的成绩。但是，反观那些因为自己疏忽而导致的错误，尽管在妥当的处理后并没有给餐厅带来太大的影响，不过毕竟是错误，造成的影响依然是不能小觑的。
在反思了过去展望新年后，我对20xx年的工作充满了期待。作为xxx餐厅的经理，我这全新的一年来临前，也对工作进行了一些构思，现在对20xx年个人工作计划如下：
一、个人的安排
作为酒店的经理，在工作中我首先要安排好自己的工作，提升自己的能力，并紧随餐厅的经营理念，做出正确且有效的规划。为此，我决定在全新的一年里，对自己的进步做出规划。
首先，针对上一年个人工作的不足，我要好好的在今年工作前做好准备和弥补，尤其是对个人在工作中容易马虎的毛病，需要好好的管理一下。
其次，作为经理，我在管理能力上必须时时刻刻都要有收获，在今年，我计划自己要通过网络和书籍的方式在空闲的时间加强自己的管理能力和手段，强化对员工的管理，并且增加对员工的积极鼓励提升员工的热情。
最后，我还要时刻保持自己对工作的态度，尤其是对服务意识的保持。在工作中做到以身作则，带动员工们和我一起在工作中保持好自己的状态，敬业的完成自己的工作。
二、工作的安排
首先，针对在过去工作中员工服务意识不高的问题，在今年工作开始前期，我决定先进行统一的培训，提高员工在工作中的服务意识，提高服务水*，并且在此期间，加强工作要求和管理。
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有关初中工作计划范文合集8篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，来为以后的工作做一份计划吧。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编帮大家整理的初中工作计划8篇，希望能够帮助到大家。
一、指导思想
本学期我校语文教研组本着以教师为主体，以教学新常规为导向，以学校工作计划为核心，以《语文课程标准》为引领，围绕“深化学位中心教学新常规实践与研究”的教研主题，以研促教，立足课堂，扎实有效开展语文学科教学研究，努力提高语文课堂教学效率，努力实现“扎实、高效”的教学，培养学生的语文学*兴趣和自主学*语文的能力，全面提高学生的综合素质，开创我校语**新局面。
二、工作目标
1．教学新常规常抓不懈，培养学生良好的学**惯。进一步完善、规范教学行为，促使语文课堂教学有效益，教育教学有实效。
2．健全以课堂教学研究为核心的教研，立足校情开展教研活动。
3．开展丰富的语文活动，促进学生学*积极性与语文能力的提高。
4．加强科研指导，大力推进语文学科中的研究性学*，倡导自主探究、实践体验和合作交流的学*方式。
5．继续深入开展教材、教学用书及教学新常规的学*，确保语文课堂教学研究，每位教师努力做到让语文课堂教学焕发生命活力。
三、主要工作
1．加强教研组建设，构建“学*型教研组”。
（1）认真抓好理论学*，更新教师的教育教学的理念。明确形势发展要求，学*新课程，在思想上树立新课程意识，更好地为课堂教学服务，为学生服务。
（2）坚持集体学*研究和个人自学相结合的做法，每位教师都要做一个终身学*者。除了参加学校规定的学*内容之外，个人根据自己的实际情况，制定自修内容，重在提高个人的素质品味。
（3）教学新常规的学*。认真抓好学校教学新常规的学*，每位老师要经常对照检查。
2．严格执行和落实教学新常规，强化教学管理。
教学常新规包括教学准备、课堂教学、批改与辅导、教学评价、教学研究等方面。
（1）以提高课堂教学质量为中心，以优化教育教学为目标，以转变教学方式为重点，提高教学质量管理，把学校的教学要求落到实处。
（2）抓紧抓好备课工作，教师要根据年级的教材特点和学生的接受能力，安排好教学计划，落实提高教学质量的措施，把培养学生的学*能力放在首位。
（3）加强组内听课评课活动。要认真书写听课记录，不能弄虚作假。加强评课活动，发扬教学民主，浓厚教研气氛。
（4）重视教学质量的考评工作，认真做好教学的测评工作。各年级要根据年级的教学实际，搞好教学测评，搞好教学质量的研究与分析，及时发现问题，提出改进意见和建议。同时在质量教学质量考查的同时，还要重视学生口试的检查与阅读量的检查，提高学生的口头表达能力和创新实践能力。在作业这一环节也要尽可能体现自主的特点，特别要重视学生的书写与朗读的训练。
3．积极开展教学研究活动，提高教研水*。
（1）教研组根据学校教学计划要求，积极开展教学实践活动。
（2）完善集体备课制度，提高整体教学水*。每组选本单元的重点课文进行研究、讨论，指定中心发言人，谈教法谈学法，其他教师进行修改补充，努力追求课堂教学的新境界，挖掘教材的精髓，集思广义，进行教研活动，把课文吃透、吃准、**，使课堂变成充满生命力的课堂，充满人文关怀的课堂，充满问题探索的课堂，充满语文魅力的课堂，充满教学智慧的课堂。
（3）积极发挥骨干教师的引领作用，为青年教师创造学*和锻炼的机会，使青年教师迅速成长起来，提高教育教学质量。青年教师要将磨课当作自己成长的舞台。
（4）继续加强课堂教学的研究，深化教学改革，不搞花架子，做到“真实、有效”。
（5）鼓励教师开展教学反思。语文教师要锤炼自己的教学语言，让自己的课堂教学语言变得准确、生动、形象，为学生示范。
一、指导思想
在新课标理论的指导下，以世纪精神为指针，以学校工作计划为指导，加强课堂教学，尽快适应网络环境下和计算机辅助下的地理课堂教学模式，更加高效地完成本学科教学目标。积极参加教科研活动，努力使教学水*，业务能力有更大的提高。同时，通过传授与学生生活密切联系的地理知识，传达地理思想，培养学生学*地理的兴趣和初步能力，最终使学生从“学会地理”，走向“会学地理”。
二、基本情况：
通过复*七、八年级上下册相关内容的学*，学生对地理知识有了一定的感性认识，具备了初步的读图、分析、判断的能力，对世界概况有了一定的了解。但也有一少部分学生对地理学科的学*不够重视，知识还没有形成系统，没有达到应有的水*。我将本着认真，严谨的教学态度开展本期教学工作，在新的学期里希望扬长避短,深入学生,力争取得更有效的教学效果。
三、教学目标：
教完人教版七、八年级地理上下册选取的8章内容，使学生掌握必要的地理知识，让学生具备必要的基本技能，对我们所处的世界有一个明晰的了解，对世界一些重要的国家和地区有着较为详尽的知识掌握。
四、本期教材重点、难点：
1、地球和地图，地球的运动
2、中国的气候及自然资源
3、会用地理知识解决生活问题
五、教学措施：
1、强化学生的基本技能，学会读图、填图、从客观上了 解地理单元的知识。充分利用地图册来实现教学目标和要求。
2、进行地理基础知识和基本数据的强化记忆，对地理知识进行必要的储备。同时，在本学期的教学过程中穿插回忆上学期的世界地理基本知识，让学生对世界地理能有一个系统的了解和掌握，也为他们今后地理知识的学*打好基础。
3、强化学生运用所学的地理知识，分析，解决问题的能力。开展多种教学形式，适当的运用多媒体教学，提高学生运用地理知识的能力。
4、培养学生关注自然，关心社会，关心时事的自觉性。关注热点问题生活问题，进行专题复*和综合复*。
六、教学课时与进程：
1、二月份复*七年级上册内容。
2、三月份复*七年级下册、八年级上册内容。
3、四月份复*八年级下册内容。
4、五月份复*市综合训练题。
5、六月份进行考前模拟训练。
一、工作思路
配合学校教学工作，继续完善“有效教学与自主学*”的研究与实践，向课堂教学及研究要质量。注重备课组的建设及备课组活动的实效性，充分调动教师的积极性。搞好教研组的建设工作。
二、重点工作
1、“教学计划早知道”工作的。
2、教研组课件制作的建设，备课组的校本研究。
3、做好高中课程改革的推行工作，搞好开放日的教学工作。
4、尝试进行文综专题研讨，研讨出特色。
三、教学研究方面
1、“教学计划早知道”工作。
带领我组老师对于这项工作进行深入的研究和讨论，借鉴其他组的好的做法，完善自己的“早知道”内容和形式，并作统一要求：以书面的形式发给学生，并真正起到作用。
2、文综专题讨论研讨
加强文综交叉，以史、地、政三科教学内容为依据，找出交叉点，请老师分别从自己学科角度对全组老师进行相关知识的介绍，了解、补充其他两科的背景知识，使大家知识结构趋于合理，使文综的观点得以渗透到我们的课堂中去。.加大集体备课力度,充分利用教研活动时间和每周的集体备课时间，做到三次备课，一备是备课组集体备课，探讨一周的教学内容，把握重点，突破难点。二备是教师个人根据自己所教班级的实际情况，确定教法，撰写个性教案。三备，就是教师撰写课后反思。
3.课堂教学是大面积提高教学质量的主阵地，各备课组根据自己学科的特点，找方法，添措施，发挥学生的主体作用，合作学*，趣味学*，探究学*，增加课堂教学的含金量。
4、热点专题研讨
配合高考，由高三教师列出热点问题，从三个学科角度讨论热点内容，推出系列专题，增强教师和学生的文综意识，培养学生用文综的观点全面看问题的能力。以热点问题为切入点，史、地、政三科教师跨学科听课，共同研讨切磋备课，相互借鉴沟通，开拓知识视野，形成综合、全面分析问题的思维*惯，提高自身的素质和修养。
5、组织好毕业年级的研究课的研讨。
组织全组教师听课，课后评课、研讨，借此契机深入研究毕业年级的复*课、讲评课的模式、方法及有效性，形成良好的教研风气。
6、做好课程改革的准备工作
按照学校要求进行学*，学*师大的教学经验，登陆一个网站，并且大家一起进行交流和研讨，从学科和个人方面做好准备工作。
四、教研组建设方面
1、利用三次活动时间讨论教研组建设问题，大家集思广益，争取做出自己的特色。
2、备课组学科教学资源建设
以备课组为单位，形成组内的教学资源建设框架、内容、形式，把组内的教学资源固化下来，并不断完善。
3、认真开展教研活动，做到有的放矢、切实有效、人人参与，争创优秀教研组。
为了更好地完成学校提出的各项工作任务，提高教育教学质量，进一步树立良好的班风和学风，形成准规守纪，勤学向上的班集体，特制定班主任工作计划：
一、指导思想
以全心全意为学生服务为基准，以做一个好老师为宗旨，加强养成教育，培养学生养成良好的*惯，加强学*方法的指导，为初中阶段的学*生活打好基础。
二、工作目标
1、通过养成教育，让学生尽快适应初中的学*和生活。
2、让学生尽快养成端正学*态度，养成良好的学**惯、思维*惯，掌握正确的学*方法。
3、与家长合作，尽快制定一个课外辅导的计划，及时发现问题、查漏补缺，让学生的成绩提高更有效。
三、工作措施
（一）加强基础道德教育
基础道德教育是教会学生做人的基本准则，是行为规范教育的重要内容。从对自己负责做起，从自我评价做起。坚持以德育人，应用责任感的有关知识，对自己做事的态度、能力、完成情况进行判断。结合教师节、国庆节、老人节等活动，开展爱他人、爱集体、爱学*、爱劳动、爱护公共财物，增强自主与责任，树班民、创学风、有理想、会创新，做一个遵纪守法的好公民。
（二）提升学生的自信心
自信心教育：充分利用班会讲解自信心的建立与实现，并结合学生的事例现身说法，使学生明确：自信是成功的首要条件，但自信的基础是自己要有一定的实力，而实力要靠付出和努力。
意志品质教育：首先从小事做起，让学生从小事中认识自我，评价自我。开学初要求每人制定学*计划，并要求在日常生活中无论遇到什么困难都要坚持，只要坚持就是胜利，并在期中期末进行总结。
（三）营造积极向上氛围
根据初一年级学生的年龄特点，努力营造*等、围结、和谐、进取的班级氛围。
（1）制定班级的班规政策。
（2）布置教室环境。如设立“袖珍图书角”、“卫生角”、“金色童年”、“我们在这里成长”等文化背景。
（3）让学生积极参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。
（四）选拔和培养好班干部
帮助班委干部树立威信，鼓励班委干部大胆工作，指点他们工作方法，严格要求班委干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。
（五）不让一个学生掉队
了解每一位学生，掌握学生的思想状况，分析学生的心理状态，才能从实际出发对学生进行教育，把思想工作做到学生的心坎上。因此，全面了解和研究学生是班主任做好工作，提高学生素质的前提条件。以鼓励为主，发现学生身上的闪光点，及时鼓励，帮助他们克服不足，不让一个学生掉队。
一、教学进度：
初中一年级：期初至期中授完6—8单元，期中至期末授完9、10两单元。
初中二年级：期初至期中授完9—12课；期中至期末授完13—16课。
初中三年级：2月16日—3月31日，复*初二年级所学内容，新《课标》已作删除的，不列入复*范围；4月1日至30日复*初三年级所学内容；5月1日至10日，复*初一年级所学内容，不超出中考复*资料所涉及的内容；5月11日至6月15日，以学校为单位认真组织综合训练和模拟测试，努力提高初三学生的综合运用能力。
二、教学建议：
1、政治课教学是学校德育工作的主渠道。因此，初中政治课教学必须充分发挥其德育功能，体现国家对学生加强思想政治教育、品德教育、纪律教育、法制教育和心理品质的要求。教学中应充分发掘相关的教育因素，运用相关的教育素材，要注意增强政治教学的针对性、实效性和主动性。同时，政治课教学还要和学校的德育工作、团队工作、班主任工作，以及家庭教育工作结合起来，做好学生的思想教育工作，切实提高学生的思想政治素质和心理品质。
2、贯彻理论联系实际的原则，培养学生的优良学风以及运用所学知识分析和认识社会生活的能力。政治课教学坚持理论联系实际，要做到联系社会生活实际，学生生活实际和学生的思想认识实际以及学生认知发展水*的实际，反对离开社会生活和学生实际的抽象的“讲条条”、“读条条”。理论联系实际，还要注意适应新情况，增强时代感，加强教学的针性和现实性，体现学科教学的'鲜明特点；要注意紧跟时代步伐，把握时代脉博，努力运用新材料、新信息以及社会生活中的热点问题；要注意创设新情景，提出新问题，激发学生的学*兴趣，促进学生生动活泼主动学*。
3、必须把培养学生的创新精神和实践能力，把培养学生运用所学知识认识和分析社会生活的能力放在重要地位。单纯地掌握知识，不是教学的最终目的。“教是为了不教”。通过教学使学生在掌握基本知识的前提下，使其能力和情感尤其是创新精神和实践能力获得充分地发展，并运用已经发展起来的能力和情感去积极主动地探求未知，获取新知，使知识、能力和情感相辅相成、协调发展，从而达到初中政治课教学的知识、能力和觉悟相统一的要求。
4、继续深化教学改革，不断改进和创新教学方法，努力提高教学效益，要紧持启发式教学，反对“填鸭式”的满堂灌，要继续开展研究性的学*与试验，开展讨论式教学的研究与试验，开展开放式教学的研究与试验，要注意培养学生科学的思维方法与学*方法，要研究与运用新的教学组织形式和教学手段，学*和借鉴先进的教学思想和教学经验，不断改进和创新教学方法，形成自己独到的教学风格和教学特点，努力提高教学效益。
5、认真学*新课程标准和新教材，贯彻落实新课程标准和新教材的教学要求。与原课程标准和原教材比较，新课程标准和新教材的显著特点是强调更新教育观念，推进素质教育，主要表现为以下几个方面：第一，增强了时代感，增强了教育的针对性、实效性；第二，解决了“繁、难、偏、旧”和偏重书本知识的现状，淡化学科体系，降低认知要求；第三，较大幅度增强了实践活动的要求，强调加强实践教学环节，强调发挥学生的主体作用，突出创新精神和实践能力的培养。我们应以***精神为指导，认真学*研究课程标准和新教材，掌握精神实质，切实贯彻落实新课程标准和新教材的教学要求。
三、活动安排：
1、组织编写和印发时事资料。
2、召开政治教师教学研讨会。
3、组编《目标教学终结性评价题》。
一、基本情况分析
过去的一年，我们坚持全区教育均衡发展不动摇，坚持内涵发展、教学创新的思路不改变，通过教学改革研讨会、教研组建设等工作，全区教育质量增长方式逐步发生转变，学校工作重心转向教学研究、机制创新、特色建设，教学改革取得初步成果，毕业班工作纳入教学常规，教学质量保持了持续发展。
教学中存在的问题：教师的综合素质、特别是学科素养有待进一步提高，课堂教学的有效性有待强化，以学生自主学*、主动发展为核心的教育教学理念不够突出，学生主动学*的意识有待加强等。
二、指导思想与工作目标
指导思想：贯彻全区教学工作会议精神，本着务实有效的原则，以主题研究、有效解决、整体推进为主要工作策略，以提高教师学科素养为主线，以构建自主有效课堂为突破口，提高教学效益，实现学生自主学*、主动发展的目的。
工作目标：
1、 贯彻教学工作会议精神，完成学年度工作任务。
2、 全面落实课程方案，提高课程实施水*。
3、 加强教师队伍建设，提高教师学科素养。
4、 完善学科指导意见，构建自主有效课堂。
5、 制定学校教学工作评价方案。
三、主要工作与措施
1、提高课程实施水*。各学校要按照要求全面落实课程方案，艺体教学要积极开展形式多样、学生喜闻乐见的各种活动。地方课程和校本课程要做到教师专任、开足课时。地方课程将纳入教学质量检测范围和教育工作的评价体系。进修学校专人负责地方课程的教研活动，保证地方课程顺利实施。各学校要有效开发和利用校内校外课程资源。
2、努力提高教学管理人员水*。教学管理人员的水*，直接影响到学校办学水*。本学期将通过学期初教学工作计划交流、过程中的有效教学成果展示、期末学校重点工作总结交流，以及专题研讨会、主题等活动，提升业务校长、教务主任等人员的业务管理水*。学校教学管理人员要参与到教师教学活动中，在课题研究、课堂教学等方面起到示范带头作用。
3、强化教师队伍建设，提高教师学科素养。
(1)全面提高教师学科素养。初中教师要掌握初中教材，熟悉高中内容，了解学科发展动向。教研员将与教师共同进行专业阅读、课程标准研读、教材解读，学*与学科相关的教学资料和教育教学理论，专题研究教学中的热点、难点问题，提高自身综合素质，逐步形成独特的教学风格。将对初中教师进行教师学科教学能力测试。
(2)加强教师梯度培养。在调查教师的学历、所学专业、教学水*等基本情况下，教研员分层次、有针对性的开展教师培养工作。通过个别指导，任务驱动，搭建*台，使青年教师快速成长为骨干教师，骨干教师逐步形成教学特色，优秀教师向专家型教师发展，使的优秀教师成为名师。提高新教师培养的实效性。开学初针对新教师的实际情况，通过听课、备课指导、课堂教学观摩等措施，使新教师在短时间内学会备课、上课。
(3)开展教学研究。围绕教学有效性，引领教师发现、研究、解决教学中的实际问题。问题要明确，研究有过程、有价值、有效果。教研员通过专题讲评、研究成果交流等措施，引导教师进入研究状态。
(4)继续做好教研组建设工作。各学校根据实际情况，建立不同形式的教研组。全区以教研员为中心，成立以培养教研组长为目的中心教研组。教研员将参与学校教研组活动，指导教研组优化活动内容和形式，实现教研工作由个别指导向教研组建设的重心转移，提高校本研修有效性。
4、关注学生主动发展，构建有效课堂。
(1)研究学生，牢固树立“引领学生自主学*、主动发展”的教学理念。学生个体的差异性，智能发展的不均衡性，决定了每个学生都是独一无二的。教师要走进学生的心灵，了解学生个性，研究学生成长和认知规律，激活学生自主发展的内动力，调动学生自主学*的积极性，创造有利于保护学生主动发展的环境，让每一个学生快乐而又有创意的学*、成长。以教师的高期望引领学生实现人生理想，让学生从进步走向进步，从成功实现成功。
(2)教学设计要体现以下要素：保护天性，尊重个性，关注差异性，体现开放性，突出自主性，强化探究性，注重合作的有效性，展示师生的创造性。
(3)教师要精心组织教学过程中的学生活动。教学中给学生留出足够的时间和空间，让学生通过眼睛观察、动手操作、独立思考、讨论质疑、分析归纳、总结提升、展示交流等形式，实现自主学*。让学生经历获得知识的过程，感受成功的喜悦。教师要发挥专业优势，指导学生科学的学*，引导学生学*和认识学科思想和方法，初步掌握学科思维方式，达到教师有效教学，学生主动发展的目的。
(4)课堂教学预期的效果：学生爱读书、愿动手、勤思考、善提问、敢质疑、能创新，不唯书、不唯师，只唯实。
(5)教研员、优秀教师要在构建自主有效的课堂中起示范和引领作用。各学科在总结完善学科教学指导意见的基础上，构建有效课堂教学框架，指导全区有效课堂教学的顺利实施。及时发现学校、教研组、教师的典型经验，开展不同主题的展示交流活动，推广有效教学成果。
5、制定学校教学工作评价方案。在总结过去评价的基础上，加强调研，充分征求各方面建议，结合全区教学工作学校发展性督导评估方案，制定内容比较科学、学校认可、操作性强的学校教学工作评价方案。学*研究学生综合素质评价实施方案，以学生的发展体现教学有效性的落实。
6、 加强自身建设，强化服务意识
。教研员努力贯彻“四者”的工作理念，准确理解上级文件精神，把握教学发展动向。以“务实、有效”为教研工作原则，做到工作有主线，活动有主题，研究有成果。以学校和教师的需求为工作出发点，为学校和教师提供优质服务。
7、 求真务实，完成常规工作和上级部门安排的各项任务。
新学期即将开始，我将继续狠抓班风建设，主要通过班会时间，进行教育；同时多给学生一些时间，班会上讨论、评论*期班级出现的好与不好的事情，增加学生们自觉管理班级的责任感，使学生们在自我反思和自我批评的过程里，更能明确是非黑白，实现自律；继续抓好常规工作，健全和完善班级制度。具体如下：
一、班级情况分析
（一）班风方面
我们的三班是一个团结、向上、活泼的班级体，并培养了一批班干部和科代表，成为老师工作的好帮手；形成了良好的班级舆论导向，学生较明事理；常规工作成绩很好，继续保持。
（二）学生方面
经过努力，尖子生的培养初见成效，能自觉、主动的学*。中游学生较有上进心，能在比、学、赶、帮、超中不断前进，但缺少适当的方法和持之以恒的学*品质。而学*较吃力的学生数量增加是三班在新学期进步发展的一大问题。他们普遍基础薄弱，上进心不强，问题较突出。
二、新计划新目标
本学期，我计划结合三班的基本情况和自身特点，从以下几个方面入手：
（一）班级管理方面
首先，培养和利用好学生干部。班长、班委、团支部成员及各科课代表和各组组长分工明确，责任到人，并形成定制，使班级工作能按部就班的完成。 其次，利用好团组织的吸引力。大力树立团员的榜样，利用他们的带头作用，使更多的学生积极向团组织靠拢。
（二）思想教育方面
初二年级下半学期是学生在思想方面极容易出现问题的时候。部分学生压力不足，容易放松，而部分后进生则由于功课变难，而开始放弃努力，这些都不利于学生成长和班级的管理工作，因此思想教育工作必须时刻注意。
1、尽可能多的利用自*、课间等多观察学生的一举一动，随时关注每一个学生的思想波动和成绩起伏。
2、 多向各位任课老师了解学生上其他科目时的状态，以便于更全面的了解学生，而不是只看他的言语和在班主任面前的表现。
3、利用好班会，对学生加强思想教育，但要注意避免单纯的说教，尽可能寻找适当话题，引发学生兴趣，让学生参与进来，以期收到更好的教育效果。 其他根据当时情况，设计和进行。尽力做到班会不盲目，学生堂堂有收获。
——有关实施工作计划范文合集六篇
有关实施工作计划范文合集六篇
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！想学*拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编整理的实施工作计划6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
为切实做好我校冬季防火安全工作，坚决遏制重特大火灾事故，根据市局及上级教育主管部门要求，结合本校实际，特制定学校冬季防火工作实施方案。
一、指导思想
认真贯彻上级教育部门一系列指示精神要求，切实增强大局意识、危机意识、忧患意识、责任意识。通过强有力的措施和扎实有效的工作，有效预防和减少火灾事故的发生，全力保障公共消防安全，切实维护学校和谐稳定。
二、工作目标
以保证“最大限度地增强我校防控火灾能力，最大限度地减少火灾隐患和火灾危害”为重点，建立健全消防安全责任制，广泛发动全校师生做好冬季消防工作，全面排查整治火灾隐患，达到“二提升”、“三确保”的总体目标，即提升全校师生消防安全素质和自防自救能力；确保全校火灾形势稳定，确保不发生群死群伤火灾事故，确保假前假后的消防安全。
三、组织领导
组 长：
副组长：
成 员：班主任及各专用教室负责教师
四、时间步骤
今冬防火工作从20xx年11月15日起至****年3月15日止，分3个阶段进行。
（一）部署阶段（20xx年11月15日）。
制定学校冬季防火实施方案，建立工作机制，根据中心学校方案对我校冬季防火进行全面布置。
（二）实施阶段（20xx年11月16日至20xx年3月15日）。
按照冬防方案确定的重点和任务，认真做学校今年冬季的各项防火安全工作。
（三）总结阶段（20xx年3月15日）。
对本年度冬防工作进行认真总结，向中心校上报工作情况，做好接受上级部门检查验收的准备。
五、重点任务
（一）确实落实学校消防安全责任制。
一是在冬防期间适时组织不少于两次消防安全检查（放寒假前和新学期开学时）；
二是继续推行学校消防安全标准化管理，依法落实消防安全责任，建立健全消防安全自我管理、自我检查、自我整改机制，确保全校消防安全。
（二）切实开展冬季防火安全大检查。
一是针对校内薄弱环节，每月开展一次消防安全检查；
二是结合学校防火工作实际严格开展“六查”（即查新建设施是否经过消防验收；查疏散通道、安全出口是否畅通；查消防设施是否正常运行；查建筑内部装修是否符合消防安全要求；查单位自查巡查工作是否落实；查师生是否经过消防安全教育和培训），并接受上级单位检查。
（三）切实加大火灾隐患整治力度。
切实落实各项技术防范措施，打通安全疏散通道、出口，拆除影响疏散逃生的金属护拦，并采取划分防火分区、增设安全出口等技术防范手段，确保一旦发生火灾人员能够顺利疏散逃生，火灾能够及时扑救。对冬季排查出来的新的重大火灾隐患，立即督办整改到位。
（四）切实做好重要节日和重大活动的消防安全保卫工作。
高度重视元旦、春节、元宵节的消防安全保卫工作，对重要节日和重要活动期间的重大群众性活动场所进行全面细致的消防安全检查，制定切实可行的消防安全保卫措施。
（五）切实加强消防安全宣传教育。
加大消防法律法规和消防知识的宣传培训力度，切实增强师生消防安全意识和自防自救能力。
六、工作要求
（一）提高思想认识，加强组织领导。
冬季来临，气候干燥，引发火灾的因素和频率大大增加，学校全体师生要充分认识做好冬季防火工作对于师生的生命安全、保障正常教育教学的稳定的重大意义，增强责任感和使命感。在上级部门的统一领导下，认真分析、研究本校冬季防火工作面临的形势，周密部署各项重点工作和任务，全力确保冬防各项措施的落实。
（二）加大检查督办力度，在认真做好“六查”的同时做好教室、图书室、等的日常监管，强化责任、细化措施，杜绝火灾事故的发生。
（三）严格落实信息报送制度。
冬防期间，切实做好信息传递工作，对检查发现的重大火灾隐患、火灾事故必须立即上报，确保不发生重要信息迟报、漏报情况，并作好冬防工作相应的情况汇报和总结。
我院根据***《医院管理评价指南》、《省综合医院评审标准》的有关精神，医疗质量在得到了持续改进和很大程度的提高。在的基础上，制定我院的医疗质量管理和持续改进工作方案如下：
一、每月要完成的医疗指标
医院各项指标必须达到或超过二级甲等医院标准，逐步向上级医院的指标靠拢。
二、持续改进医疗基础质量
1医疗质量管理是医院管理的核心内容和永恒的主题，是需不断完善、持续改进的过程。我院认真落实院长是医院医疗质量管理第一责任人的要求，严格要求职能部门尤其医务科和质控部要认真进行医疗质量管理、考核、督促、指导、检查、评价各项医疗质量管理工作的落实并对科室制度执行情况和医疗质量目标完成情况的进行奖罚，制定、修订和完善了我院医疗质量管理制度；将逐步落实、贯彻、执行和考核这些制度在临床工作中的应用。
1、各大委员会尤其是质量管理委员会要加强管理职能，正确履行职责，将继续通过医疗质量管理委员会、医疗安全委员会、病案质量管理委员会、临床药物治疗学管理委员会、输血管理委员会、学术（伦理)管理委员会等组织的监督和及时的总结分析，进一步提升医院医疗质量管理水*；科教科将继续加强医疗质量信息收集、整理、分析和统计，为医院管理提供科学决策依据，并将统计数据应用到*时的质量控制工作中；质控办将提供病案终末和环节质量良好和不良信息便于调整每月的质控重点。医院将继续执行的《人民医院医疗质量与医疗安全管理目标考核》的标准，将继续加大对合理用药的考核。
2、实行医院医疗质量院长负责制和科室医疗质量科主任负责制院科两级质量检查，每周一次的院长质量查房在改变了查房的时间和方式，将每周一早上的院长质量查房该在了每周五下午，而且提前将科室临床医务人员所提问题进行汇总和归纳，要求职能科室负责人现场或限期答复。将在此基础上，更好的完善院长质量查房制度，院长查房要进一步依据《省等级医院评审标准》（）的要求，认真落实全院的医疗质量管理制度。院长带队的全院质控每月一次，质控部每周两次的环节质控，科内质控均随时进行。
三、环节质量是医院医疗质量控制的重点，持续改进环节质量中存在的问题。
医院将在的基础上继续加强环节质量的管要将这些问题结合我院的的“医疗质量万里行”、“三好一满意”、“抗生素专项整治活动”的要求，落实持续整改措施，并评估整改效果。医院质量控制检查的重点仍然是门急诊病历书写、住院文书的书写、核心制度的落实、患者十大安全目标的管理。
四、要将重点科室、重点学科建设纳入我院医疗质量持续改进的工作范围。
医疗质量持续改进的关键在于提升我院的整体的专业技术能力，尤其是专科的技术水*，加强重点学科建设就是我院提升医院竞争力、提升专科技术水*的关键。通过的前期工作,我院的肝胆外科、泌尿外科、妇产科、重症医学科、骨科、超声科、检验科、神经内科、眼耳鼻喉科共九个科室成为区级重点学科建设创建单位。
五、将加强“三基三严”、继教工作和医师定期考核工作
将根据复审检查结果，依据标准加强“三基三严”工作，全院医务人员按要求“三基三严”培训面要达100%，全院医务人员都必须参加“三基三严”培训。要求各科室拟定继教工作的具体安排计划上报至科教科。
一、指导思想
随着全球经济、信息技术、知识技能一体化，社会对人才要求：年青化、知识化、技能化、专业化。尤中国加入WTO后，English get more and more important in moderm society。所以我们的英语教学必须响应国家基础教育课程的改革政策，与时俱进，开拓创新、以人为本、终身学*的思想观念，提高教育教学效益为中心，培养学生的创新精神和实践能力为重点，全面推进素质教育。
结合小学英语教学的特点，主要激发学生学*英语的兴趣，培养良好的语言学**惯，着重培养学生英语基础语言能力和英语语感能力，循序渐进地建立起英语语言思维能力，为学生进一步学*英语打下良好基础。
二、教学原则
以听为首，以听助说，听说整合，听说领先，读写跟上，废止“聋哑英语”。教师全情参与课堂，建立新型的师生关系，创造一种有利于学生自主学*的`氛围，高质量的上好每一堂英语课，使知识、技能、兴趣、音乐、情感、享受融为一体，让学生在身心愉悦的状态中掌握知识，在玩中体验，在体验中享受成功，在成功中激发潜能。
三、学生基本情况分析
一年级学生共 人，是整个年级中学生最多的一个年级，学生上课时的控制能力差和思想注意力不集中，且学生刚接触学*英语，对英语学*没有基础，所以教学难度很大。少数学生在学前班学过一点，但大部分学生没有接触过英语，所以在今后的教学中，应面向全体生，激发学生学*英语的兴趣，充分调动他们的自主能动性、积极性，并发挥团队协作精神，营造互帮互助，共同学*英语的语境。
四、教材分析
此套教材New Stand English，全书共分13个模块(Module)。每个模块分三个单元(Unit),第一单元呈现本模块所要学*的语言内容，第二和第三单元提供若干任务型(Task-based)练*，包括歌谣和小诗。
通过对歌谣和小诗的学*，一是培养学生的语感和节奏感;第二是提高发音的正确性;第三通过这些英语国家儿童所熟知的歌谣，介绍一定的西方文化。其中的一些不常用单词，不要求学生在歌谣之外使用。
本册书考虑到学生刚刚开始学*英语，特设计了一些日常生活中使用频率最高的词句，主要有以下内容：问候并回应;询问姓名、年龄、地点、物品等，并给予回答;数字1-12;谈论人、物品、地点、动物;表达自己的喜好等。课文中所有内容都是依据语用、语境和语义相结合的原则而呈现的，所以学生在学*时，应积极参与到老师特设的语用和语境中，掌握语句和词语的基本语义，逐步获得最基本的运用英语的能力。
一、本月工作重点：
1．做好幼儿开学报名缴费工作，建立正常的教育教学秩序。
2．各班严格按照幼儿园一日活动组织规范认真组织幼儿开展一日活动， 加强一日活动各环节的常规管理，养成幼儿良好学*、生活、卫生*惯。组织幼儿学会新操。
3．更新《家长园地》版面与美术作品栏，调整游戏室并进行游戏室环境布置及游戏玩具的制作。
4．做好期初幼儿身高体重的测量工作，配合园部做好麻疹疫苗强化接种宣传及各类疫苗接种摸底登记工作。
5. 进行班级环境创设，做好主题墙饰布置。
二、本月开展以下主题：
主题活动：
《我长大了》
主题目标：
1、引领幼儿正确地“认识自我、肯定自我”。
2、发现自己长大的生理特征和动作变化。
3、培养良好的生活*惯和自理能力。
4、关注周围环境，建立良好的人际关系，学会与人分享。
三、家长工作：
1．放手让孩子独立做些力所能及的事情，培养孩子做事的主动性与自信心。
2．帮助孩子一同收纳整理儿时衣服用口、玩具和照片，引导他们发现自己的外在变化，培养孩子良好的生活*惯和自理能力。
3．鼓励孩子与同龄人交往，在与人交往的过程中，引导他们体验与人相处的快乐，学*调节控制自己的言行，懂得站在他们的立场上思考问题，逐步*衡与同围环境的关系。
4. 及时发现孩子的进步，肯定和赞美孩子，鼓励其一步一个台阶持续迈进，树立孩子的自信心。
本学期以校长新学期学校工作计划为指导，德育处将真抓真管，严抓严管，常抓常管，对照缑校长德育工作计划中各项要求，全面落实各项德育常规，严抓不懈，抓出实效抓出成效。
一、德育常规管理。
1、仪容仪表管理。
（1）要求：
①校服：上衣和裤子必须都是校服，有一件不是校服，即视为违纪。
②发型：男生不留长发（前不过眉，侧不过耳）。不留怪发（字母、图案、“侧短顶长”等）。女生不能留披肩发。学生不能染发、烫发。
③饰物：不能佩戴饰物（耳朵、脖子、手腕等饰物）。不能化妆（抹口红、染指甲等）。
（2）班主任职责。
班主任进班检查仪容仪表，发现违纪者，请其出教室，与家长联系，待修正后方可复课。如果与家长不能及时取得联系，该生则在班主任办公室进行自省、自*，直到修正后方可复课。
（3）德育处职责：
①由xx老师具体牵头，三周时间对全校学生仪容仪表进行一次全面检查。
②德育处值班人员每天分上下午不定期进行巡查。
③将具体“要求”贴在校领导值班记录本上，值班领导在学生进入校门时进行检查。
处理结果：对于违纪学生责令其停课就地整改，整改后方可进班复课。结果纳入本班月量化考核。在班主任微信群里进行通报。
2、零食饮品管理。
（1）要求。
①学校不允许学生在校食用食品和饮料（除纯净水外）。
②毕业年级在延点课前允许学生简单用餐（建议学生尽量在校外用餐）。
③不允许把带有汤汁及异味餐品带入校园食用（臭豆腐、胡辣汤等）。
④食用完毕，坚决做到垃圾不落地，把垃圾放到室外垃圾箱或垃圾通道，且要保证不能溢出在垃圾箱外。
（2）班主任职责。
向学生明确学校管理要求。安排得力班干部进行专项提醒检查。与全班同学商议制定本班违纪学生惩戒约定。发现违纪，及时进行教育整改。
（3）德育处职责。
①德育值班人员进行巡查记录。
②学生会干部进行定点检查记录。
③结果在班主任微信群第一时间进行通报。
④纳入各班月量化考核。
3、手机管理。
（1）要求。
学生在校要做到规范使用手机，进校必须关机。如有特殊情况必须使用手机，可以到班主任办公室，向老师提出申请，经批准在老师办公室内使用，除此外，学生在校园公共空间无论以何种理由使用手机，一律视为违纪行为，按照校纪给予处理。
（2）违纪处理。
①手机没收，代管至学期末。
②通报批评纪律处分。
③纳入班级月量化考核。
④违反手机管理纪律第二次，记过纪律处分，手机没收代管至毕业，家长领回。
4、关于卫生。
（1）要求。
本学期班内不再设有垃圾篓，班主任要正确教育和引导学生，培训良好的个人卫生*惯，个人有纸屑垃圾等，自己收纳，课间时放进室外垃圾箱内。如果发现自己周边有纸屑垃圾等，立即捡拾起来，全班做到“垃圾不落地，班级更美丽”，确保教室内外洁净如洗。
（2）班主任职责。
①给全班学生明确卫生要求。
②培训得力负责的班干部主抓此项工作。
③自己要把卫生工作作为班级管理中每天必查的重要工作。
（3）处理结果。
德育处将巡查时拍摄的照片和记录一并在班主任群里进行通报。纳入班月量化考核。
5、关于晨誓和眼保健操。
（1）班主任要按照要求及时到岗（早7：20，午13：50），教育引导、检查督促学生认真做好晨誓和眼保健操。
（2）晨誓要求：停止一切活动（收交作业、打扫卫生等），全体起立，站姿庄严，紧握右拳，声音要铿锵有力，整齐响亮。
（3）眼保健操要求：停止一切活动（打扫卫生、上厕所、随意走动、趴在桌子上等），随着音乐认真做好眼保健操。
（4）班主任职责。
①有时间（眼保健操课间没课时）必须到班里去督促检查。
②指定得力班干部进行专项监督负责（向班主任汇报做操情况，班主任可及时了解并跟进）。
③提醒科任老师，按时下课，不拖堂，并督促检查学生认真做好眼保健操工作。
7、关于跑操。
（1）要求：眼保健操完毕，要求学生按照疏散路线迅速到达操场整队集合，体委负责组织整队，快速安静。跑操要口号响亮，步伐整齐，注意保持和调节与前面班级的距离，不要忽快忽慢，导致拥堵。
（2）班主任职责：
①自己第一时间到达岗位。
②关注本班整队和跑步队列整体情况。
③关注本班学生跑操出勤情况，严格控制请假学生人数。
④跑操结束后及时进行点评，以提醒学生下次改进。
8、关于午间净校管理。
（1）学保处将安排人员进行巡查，结果由德育处进行每周汇总通报，并纳入各班月量化考核。
（2）班主任职责。
①教育引导下学生按照学校要求做到关灯、风扇、电脑、饮水机及锁门等。
②安排班干部进行值班检查。
③商议出台本班管理办法，切实抓好落实。
二、值班及要求。
1、德育值班安排：xx。
2、要求：
（1）按时到岗（早7：10。午13：40）。
（2）对班主任进行考勤记录。
（3）巡查各班纪律、卫生、学生仪容仪表、手机及零食管理等常规。
（4）必须要有详实的巡查记录。
总之，本着高效的原则，本学期德育工作努力做到目标明确，重点突出，严抓落实，和全体班主任一起给力，将我校德育常规抓出实效抓出成效，形成我校德育常规响当当的硬品牌，为我校教育教学质量的进一步提升奠定坚定的基础。
为全面贯彻落实全国节能工作会议和自治区**《关于大力开展节能工作的意见》、市**《关于大力开展节能工作的实施意见》精神，加快转变经济增长方式，大幅度降低能源消耗，有效提高能源利用率，确保市**下达我县“十一五”期间节能目标任务的圆满完成，特制定本实施方案。
一、指导思想
以科学发展观为指导，以控制和减少能耗、建设节约型社会、促进经济社会可持续发展为目标，以转变经济增长方式、调整经济结构、加快技术进步为突破口，以法治为保障，创新管理机制，完善工作措施，促进能源有效利用，推动经济社会又好又快发展。
二、目标任务
全县单位gdp能耗“十一五”期末比“十五”末降低 25 %，年*均节能率为5%。到20xx年主要产品（工作量）单位能耗及主要耗能设备能效达到国家规定的指标要求。初步建立起比较完善的节能法规标准体系、政策支持体系、监督管理体系和技术服务体系。
突出抓好重点领域节能工程
（一） 工业领域：
工业是我县能源消耗的重点领域，抓好工业领域中重点耗能行业的节能工作是实现节能目标的关键所在。依法对电力、冶金、化工、生物发酵四大耗能行业和企业实行单位产品能耗限额管理。对国家、自治区、市确定的重点耗能企业按照下达的节能指标考核监督。
电力行业：严禁新建单机5万千瓦及以下常规火力发电机组，重点推动60万千瓦以上超临界及双超临界火力发电机组的建设。到20xx年单位综合耗能达到国内先进水*。重点推动50万千伏输变电项目建设，降低电网损耗，网损率下降到市**下达的控制指标之内。
冶金行业：淘汰小炼铁、小炼钢等高耗能、低效率的落后冶金企业。推进高炉和转炉大型化，大力推广干法熄焦技术、高炉炉顶压差发电技术、纯烧高炉二煤气锅炉技术、蓄热式轧钢加热炉技术，连铸连轧技术及自动化控制技术。到20xx年，钢铁行业单位产品综合能耗达到国内先进水*。
化工行业：重点开发与建设煤化工项目，加大煤化工替代石油化工的力度，使煤基燃料（煤制油、二甲醚等）、煤制烯烃产品单位能耗达到世界先进水*。大力推广尾气回收项目、开发硅酸盐系列产品，切实提高尾气和附产品的利用率。
生物发酵行业：大力推广循环水高浓缩项目，减少循环水系统一次水的用量。降低超滤冲水比，减少超滤的开启时间，加大压滤机的处理量。实施蒸汽冷凝水回收，代替一次水项目，有效提高纯化水的利用率。推广发酵过程中增加放罐后不开罐批，在不进行冲洗及消毒操作的情况下连续进罐技术，加大发酵罐空气分布器的改造力度，提高空气利用效率。积极引进和推广丙酮及丁醇尾气回收、废丁醇回收工艺改进、6-apa母液回收、旋风分离器逃液收集、丙酮尾气回收工作液循环套用等项目，全面提高资源利用水*，大幅度减少排污总量。
（二） 建筑领域：
大力推动新建住宅和公共建筑节能，严格执行建筑设计标准，采用节能型的建筑结构、材料、设备，提高建筑物保温隔热性能，推广应用新型墙体材料，全面禁止使用粘土实心砖、禁止现场砼搅拌。加大太阳能、地热能等可再生能源的应用推广力度。
（三） 交通领域：
加快强制淘汰高能耗、污染重的老旧车辆，特别是要加大对报废车辆的清理工作，严励打击拼装机动车，鼓励使用能耗低、性能好、排放少的节能环保清洁燃料车辆，加大推进工交车燃汽化和车用乙醇汽油、甲醇及二甲醚等新型燃料的推广应用。重点推广节油新技术、降低营运机动车能耗。加快公路建设、提高交通工具的能效。
（四） 商用和民用领域：
在公用设施、宾馆商厦、民用住宅中推广采用高效节能办公设备、家用电器和照明产品。严格执行产品能效标识制度，推动蓄能空调系统、太阳能热水器、太阳能光电互补系统在商业、公共建筑和民用住宅中的应用。
（五） 开发利用可再生能源：
加快生物能源利用技术的推广应用。利用工业废液和生活垃圾开发沼气，最大限度地减少民用燃煤。
三、主要工作措施
（一）加强领导，强化管理。我县是**地区耗能大户之一，能源消耗能否实现控制目标事关全市大局，为确保我县“十一五”期间年节能指标不突破市**下达目标值，县**决定成立专门领导小组，并确定县经贸局为节能执法主体，负责全县节能工作的组织协调。县建设、交通、农牧业、教育、卫生、机关事业管理等部门分别负责各系统节能降耗工作。县发展计划局、财政、科技、统计、环保、质检等部门按照各自职责，协调做好相关工作。各镇也要建立健全节能工作领导和协调机制。各企业要组建由企业主要负责人为主的节能领导和管理机构，设立节能管理岗位，明确职责，通力合作，为大力推进全社会节能工作提供完善的组织保障。
（二）切实加强节能基础工作。要尽快建立健全节能统计制度，落实节能统计责任。统计部门进一步完善能源统计制度、依法行使节能统计调查、统计执法和数据通报等工作。
（三）要把节能与环保结合起来。严格控制新建高能耗项目，提高节能环保市场准入门槛。严格执行新建项目节能评估审查、环境影响评价制度。坚决淘汰小炼铁、小炼钢等高能耗低效益的落后企业。努力做到经济建设与节能降耗、环境保护相互促进、协调发展。
（四）把节能与产业结构调整结合起来。一是积极推进工业结构调整。要充分发挥我县现有四大支柱产业优势，加快产业结构调整步伐。提高高新技术产业在工业中的比重。加快淘汰高能耗、高污染、低效益的工艺、技术和设备。抓好产品链条的延伸，努力增加产品的附加值和加工深度，提高产品的经济效益。二是大力推进产业结构和能源结构调整。加快发展能耗少、贡献大的第三产业和高新技术产业，提高服务业在国民经济中的比重。同时，加快能源结构调整，积极发展利用风能、太阳能和生物质能等可再生能源。
——有关年度工作计划模板八篇
有关年度工作计划模板八篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，是时候静下心来好好写写计划了。那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编为大家整理的年度工作计划8篇，希望能够帮助到大家。
为全面贯彻落实国土资源部《国土资源管理系统全面推进依法行政规划》和省厅《四川省国土资源系统贯彻落实全面推进依法行政实施纲要的实施意见》，进一步全面推进国土资源系统依法行政，不断提高国土资源管理依法行政的水*，结合我市国土资源管理系统推进依法行政的实际，为依法行政五年规划开好局、起好步，奠好基，特制定20xx年我市国土资源管理系统依法行政工作计划如下:
一、加强领导，保障依法行政工作顺利推进
1、调整领导机构
为了加强对依法行政工作的领导，推进依法行政规划全面实施，调整充实依法行政领导小组成员及办事机构人员，组长由兼任（），副组长由兼任（）成员为：
办事机构设在局法规监察股，同志兼办公室主任。其办公室成员为：
2、加强机构、队伍建设
对本工作计划、依法行政工作的组织，主要抓、负总责，分管靠上抓，一岗双责，做到依法行政工作与工作同部署，同检查，一级抓一级、层层抓的工作格局。成立依法行政工作的办事机构，组织和本机关及下级国土资源管理依法行政的工作；各职能机构在依法行政工作中的职责，把规划的工作任务分解到人、分解到月，认真进行考核，奖罚分明。
3、纳入目标任务，制定工作计划，加强工作检查，年终总结
各级要制定切实可行的工作计划。继续落实市局依法行政工作领导小组及办公室工作制度，推进依法行政中的统筹规划、综合协调和组织联络工作，年初，起草下发了成都市国土资源系统20xx年度依法行政工作要点，对全年的工作及时进行部署，年中，按照工作目标任务进行阶段性督促检查，树立先进经验及时推广。年底，由各县市局均汇报全年工作情况，总结工作经验教训，进一步推进依法行政工作有条不紊地深入开展。
二、完善规范性文件制定管理工作
1、加强土地问题研究，积极制定国土资源管理规范性文件
根据《四川省行政机关规范性文件管理规定》的要求，建立和完善规范性文件的法律审核制度，制订的规范性文件在报送同级**法制部门进行合法性审查前，由本部门的法制工作机构进行审核把关，确保行政决策符合法律规定，防止越权决策。并定期对规范性文件的执行效果进行评估。
2、贯彻166号令(文件见参考资料)，依法制定规范性文件
3、加强规范性文件管理，提高透明度
根据省人民**办公厅《关于加强规范性文件管理的通知》的要求，对以前厅发规范性文件进行了清理，确定了个待处理文件，废止件，建议纳入修改计划的件，对现行有效的规范性文件均在市局门户网站上予以公开。并按照国土资源部办公厅有关通知要求，对年月日以前公布的、现行有效的相关法律、法规、规章、规范性文件逐一清理，并按时提交了清理工作报告，将目录在市局门户网站上公开。
三、行政决策机制
（一）集体决策制度
继续落实集体决策制度，我厅重大项目立项、部门预算、重要改革方案等重大事项，必须都由局务会讨论决定。集体研究，集体决策。
（二）内部会审制度
县级以上国土资源管理部门要完成本部门会审办法的制定或者修订工作，将建设项目用地预审、农用地转用和土地征收审查、国有土地使用权出让、划拨用地审批、临时用地审批、宅基地审批、探矿权采矿权审批、土地开发整理项目安排等行政许可、公共资源的分配全部纳入会审范围。进一步完善会审程序，明确会审责任，提高会审效果。坚决纠正把会审制度形式化，利用会审制度淡化和规避责任的现象。
（三）听证制度
国土资源听证制度。《国土资源听证规定》的要求，健全和国土资源听证规定，全市各级国土资源管理都要听证制度。对更新城市基准地价，修编土地总体规划及国土资源专项规划、拟定区域性征地补偿标准等与利益密切的决策，应当向社会公开征求意见；拟定征地补偿安置方案、国有土地使用权和探矿权、采矿权许可重大行政处罚等涉及切身利益的，书面告知当事人有听证的权利，并依当事人申请组织听证，意见。
（四）责任追究制度
建立凡工作人员违反首问责任制、限时办结制，不履行或不正确履行岗位职责，以至于影响我局形象，贻误各级交办的工作或者损害服务对象的合法权益等行为予以追究的制度。
四、规范行政执法
（一）执法监督检查、案卷评查
树立程序正义理念，保证程序的公正到位，切实强化各项行政行为的监督检查，确保在具体行政行为中依法办事，按规定程序操作；量化行政执法标准，特别是减少自由裁量权，严防行政违法行为的发生；落实市局有关案卷建立规定，并对本局范围内行政执法案卷质量进行自查。行政执法案卷质量检查的主要内容包括：统一受理、一次性告知、决定送达以及申请材料、层级审查、听证等资料是否归档齐全；填写内容是否完整正确、签字盖章是否符合要求、复印件是否与原件核对、申请人委托手续是否齐全；是否存在擅自更改、变造案卷内容等违法行为；行政执法案卷的整理、归档、保管工作是否符合要求。
（二）行政复议
认真做好行政复议、行政诉讼案件的应诉工作，配合市局和区委、区**涉及分局工作内容的行政复议、行政诉讼案件应诉工作。围绕市局和区委、区**有关依法行政的要求，高度重视，列入考核，切实做好依法行政工作。做到工作中加强与综合科的沟通联系，并对相关部门（单位）的依法行政工作进行监督和指导。认真做好依法行政工作，严格落实各项要求，做到程序到位、实体合法，确保行政诉讼不败诉。
（三）行政调解
把加强行政调解、排查调处矛盾纠纷贯穿于做好信访**工作的全过程，纳入全局工作，实行目标考核，以做好行政调解工作来加快推动大调解体系的建立。依靠各方面的力量齐抓共管，着力强化行政调解的职能作用，积极运用行政调解机制排查化解矛盾纠纷，建立健全调解制度，制定行政调解程序，明确行政调解职责，规范行政调解行为。要坚持调解优先、自愿*等、公*公正、依法调解的原则，增强调解技能，灵活调解方法，提高调解成功率。加大矛盾纠纷排查化解力度，变被动为主动，切实把问题解决在基层、内部、萌芽状态，从源头上预防、减少重复越级**和不稳定因素，防止因国土资源部门引发重大事件，着力促进社会和谐稳定。
（四）专项治理
１、土地市场动态监测系统建设，加强土地出让监管。认真做好土地使用权监管工作，对各地的土地出让审批项目逐项进行清理。２、结合新一轮规划修编，加强国土资源规划管理。省级土地利用总体规划、矿产资源规划均首批通过国家批准，市、县级规划全面进入成果编制阶段。在规划修编中，认真落实专项治理工作要求，科学划定土地用途分区和矿产资源规划分区，为严格土地用途管制、合理设置矿业权提供依据。３、在矿业权实地核查和地质勘查项目清理方面，加强矿业权审批出让监管。目前，已全面完成矿业权实地核查外业工作，明确矿区范围，为加强矿政管理奠定了基础。４、加强执法动态巡查，不断加大国土资源执法监察力度。有效地打击违法行为，维护国土资源市场秩序。５、进一步完善惩防体系，加强土地和矿业权审批监管制度建设。针对发生的违法违纪案件，突出土地和矿业权审批等重点环节，认真进行分析，查找管理漏洞，注重操作层面的制约监督，加强土地和矿业权审批监管制度建设。对所有行政审批事项，采取网上审批、集体会审、纪检***门复核等措施，切实杜绝人为因素干扰。
五、开展法制教育
（一）领导干部学法、用法
首先，要进一步增强国土资源管理系统干部职工法律意识和依法决策水*、行政执法水*，开展法制宣传教育，将市、县国土资源管理部门的领导干部是法制宣传教育的重点对象。在学法时间、内容和成效上，要对国土资源管理部门领导干部提出更高、更严格的要求。在学*时间上、在学*内容上、在学*效果上做到"三保证"
（二）干部队伍“学法制度”
继续深入开展土地法律法规的学*教育活动，县级以上国土资源管理部门今年要组织两次以上法律知识的培训和考核，大力推行教育、培训、考核和检查相结合的“四位一体”的教育培训方式。全面建立干部上岗法律知识培训制度和领导干部任职前法律知识考核制度，加强对干部进行依法行政知识培训，鼓励国土资源系统干部自觉学法，提高国土资源管理人员依法行政能力对市、县国土资源管理部门的干部职工，要重点宣传普及部门法及其配套法规规章和行政执法程序方面的法律法规以及与工作密切的其他法律法规，学*形成制度化，每年学法的时间不少于个小时，每季学法的时间不少于个小时每月学法的时间不少于个小时；对协管员要给予部门法和其他相关法律的辅导；国土资源管理部门的领导干部、从事政策法规、执法监察的工作人员和普法骨干要接受比较全面、比较系统的法制教育。
（三）执法队伍建设
加强执法队伍建设，首先要严格按照《》、《实施条例》及国家局制定的有关国土资源管理的程序和规定，不断提高队伍的战斗力，努力建设一支政治强、作风硬、纪律严、业务精的专卖队伍。第二，要加强执法监督。切实加强执法监督，把执法监督工作纳入重要议事日程。查处违反烟草专卖法律法规的案件，必须做到事实清楚、证据确凿、定性准确、处理适当、手续完备、程序合法，不断提高专卖执法水*。第三，要加大执法力度，以佩带开展活动为契机，以崭新的精神面貌展现在社会面前，继续加大执法力度，为国土资源事业的健康发展做出更多的贡献。
（四）普法宣传
要继续沿用“四五”普法中行之有效的形式，如培训考试、专门辅导、媒体宣传、文艺演出、知识竞赛、现场会、上街咨询、悬挂宣传条幅、建立试点单位等；市国土资源厅要充分运用网站、《》、《国土资源专刊》、《国土资源动态》（政策法规专刊），及时宣传新出台的法规规章以及规范性文件。同时，要不断创新，改进宣传方式，注重普法形式，更要注重普法效果，开展“法律六进”活动，即法律进机关、法律进乡村、法律进社区、法律进学校、法律进企业和法律进单位活动，以群众喜闻乐见的形式，利用现代信息传播手段，扩大宣传效果，增强效应，通过不断总结宣传教育的效果和经验，来丰富和完善宣传教育形式，营造良好的国土资源法制宣传教育的社会氛围。同时，将法制教育与法制实践相结合。学法的目的在于用法，要通过学法，增强法制观念，丰富法律知识，并将所学知识和法制理念运用于行政执法实践中，运用于日常工作中，运用于现实生活中，做到增强法制观念与提高行政执法水*齐头并进，丰富法律知识与推进依法行政相得益彰，自觉遵纪守法与维护自身权益同步而行。
国土资源局依法行政工作计划责任编辑：杨雪
指导思想
本学期，学校继续以《国家中长期教育改革和发展规划纲要》和《晋江市教育发展“十二五”规划》精神，实践“为学生明天幸福奠定基础”的办学宗旨，促进学生全面持续发展、教师专业素养发展、学校品牌内涵发展，提升办人民满意教育的综合水*。
工作重点
1、启动校园(二期)扩建工程
校园(二期)扩建工程列为晋江市20xx年度重点项目。根据工程前期筹备工作进度，力争在本学期奠基开工建设。
2、启动学校新一轮创建达标工作
学校在“晋江市德育先进校”的基础上，开展“晋江市文明学校”、“福建省中小学素质教育示范校(晋江市教育督导)”、“泉州市交通安全示范学校”、“泉州市安全发展学校”等达标创建工作。
3、启动“为孩子明天幸福奠定基础”发展共同体*台
启动“为孩子明天幸福奠定基础”发展共同体*台，携手晋江市第四实验小学、晋江市池店溜滨中心小学、永春一都中心小学等单位，加强校际办学交流，彰显学校辐射、示范、带动的办学定位。
4、启动“学校少年宫”建设工作
学校以“一面六类”课程格局从三个阶段(启动阶段、实施阶段、评估验收阶段)，六个方面(组织管理、基础建设、经费使用、师资保障、活动开展、经验交流)推进学校少年宫建设。
5、进一步丰富校园文化内涵建设
学校继续践行“为学生明天奠定基础”的办学宗旨，并逐步形成“鲜明的育人文化、优美的环境文化、科学的制度文化、多彩的课程文化、丰富的科研文化、卓越的特色文化”校园文化内涵。
工作措施
一、以德立校
一、工作目标
通过开展环境监管专项稽查工作，进一步改进工作作风和工作方法，规范程序，完善工作制度，牢固树立依法行政严格执法的理念，提升依法行政水*和服务发展的能力。
二、组织领导
为严格贯彻落实环境监管专项稽查工作，区环保局成立由况红局长任组长，副局长秦小林、赵黎明、金吉中、廖华昌和纪检组长郑荣峰、支队长赵云为副组长，各科室、支队、中心为成员的环境监管专项稽查领导小组，负责组织实施全区环境监管专项稽查工作。同时将抽调部分园区、乡镇、街道的同志参加交叉稽查，区环境监察支队负责日常工作。
三、稽查范围
新区、工业园区、乡镇、街道20xx年以来按照《环保法》、《环境监察办法》等法规及文件要求，开展的环境监察、“四清四治”、建设项目管理、排污申报与排污费征收、环境信访及纠纷处理、环境安全监管等工作情况。
四、内容及重点
（一）污染源的现场监督检查。重点稽查辖区内各污染源企业（工业企业、养殖企业、榨菜行业等）日常监管每季度不少于一次的现场监察记录单；辖区内饮用水水源地日常监管每月不少于一次的现场监察记录单和巡查记录；各专项行动的方案、总结上报情况；每一个污染源档案是否按“一源一册”装订成册。
（二）环境风险防范。重点稽查是否将环境安全工作纳入“党政同责”、“一岗双责”；是否编制突发环境事件应急预案；每年是否组织至少一次的突发环境事件应急演练；是否按照要求开展环境安全的专项行动，制定方案，上报总结，建立台账；辖区是否存在重大环境安全隐患，是否发生突发环境事件；是否建立规范的环境风险防范工作档案。
（三）环境污染纠纷调查处理。重点稽查每件投诉案件处置率、满意度和及时性，是否做到一档一册。
（四）排污申报及排污费征收。重点稽查应征未征的；核定的排污量与实际的排污量明显不符的；提高或降低排污费征收标准征收排污费的；违反国家有关规定减征、免征或者缓征排污费的；未按国家有关规定的程序征收排污费的；对排污者拒缴、欠缴排污费等违法行为，未依法催缴、未依法实施行政处罚或者未依法申请人民法院强制执行的；不执行收支两条线规定，未将排污费缴入国库的；是否有环保主管部门以外的机构征收排污费或者干预排污费征收工作的，档案资料是否齐全完整、规范。
（五）“四清四治”。重点稽查台账及系统使用情况，环保手续的督办情况，环境保护目标的监管情况。
（六）其他。重点稽查能力建设。
五、稽查步骤程序
专项稽查按照制定稽查计划、事先告知、实施稽查、文书制作及送达、稽查建议执行和案卷归档六个步骤执行。
（一）制定稽查计划：确定稽查对象、制定具体稽查工作方案。指导稽查对象先期开展自查工作。
（二）事先告知：发出《环境监察稽查通知书》，包括告知稽查的时间、内容、需要准备的资料及稽查人员姓名、职务等。
（三）实施稽查：查阅档案资料、对排污单位进行现场检查、询问调查。制作《环境监察稽查询问笔录》或《环境监察稽查记录》，由当事人确认后签字。
（四）文书制作及送达：稽查结束后20个工作日内撰写《环境监察稽查报告书》，提出稽查建议，经批准后制作《环境监察稽查意见书》，送达被稽查单位。
（五）稽查建议执行：被稽查园区、街道乡镇在接到《环境监察稽查意见书》后及时整改，并在30个工作日内以书面形式反馈落实情况。
（六）案卷归档：稽查工作结束后，各片区对稽查工作中形成的各种材料立卷归档，实现一案一档。稽查档案至少应包括《环境监察稽查通知书》、《环境监察稽查询问笔录》或《环境监察稽查记录》、《个案稽查表》、《环境监察稽查意见书》、《污染源监察记录》（复印件）或污染源现场调查取证中证据材料（复印件），整改总结报告。
六、实施步骤
（一）自查阶段（1—2月）
为确保专项稽查工作质量，请新区、各工业园区、乡镇、街道对照本《方案》的要求认真开展自查工作。
（二）稽查实施阶段（3—8月）
发出《环境监察稽查事先告知书》，以实地检查和查阅资料相结合的方式实施稽查，对稽查中发现的问题及时发出《环境监察稽查意见书》。发现不属于稽查范围的事项，应当及时移送有管辖权的部门处理。
（三）整改提高阶段（9月）
被稽查的新区、园区、乡镇、街道按照《环境监察稽查意见书》要求，逐一落实，并于9月30日前报告整改情况。
（四）跟踪督察阶段（10月）
稽查小组将适时组织人员跟踪督促被稽查新区、园区、乡镇、街道对《环境监察稽查意见书》的整改落实情况，10月15日前完成档案收集归档工作。
（五）总结通报阶段（11月）
区环保局将对环境监察专项稽查工作进行总结，并将稽查结果在全区通报。
七、工作要求
新区、各工业园区、乡镇、街道应高度重视，认真组织开展自查工作，梳理环境监管执法过程中容易出现问题的部位和环节，对自查中发现的问题，应及时纠正。同时还要完善相关制度，用制度管人，不断提高执法水*。
请新区、各工业园区、乡镇、街道于4月15日和9月20前分别向区环保局报送自查报告及整改完成情况。9月30日前各片区向支队办公室报送本片区的稽查、整改的汇总情况和相关材料。
20xx年以来，公关部在集团公司的正确领导下，彻落实集团公司和各种文件精神充分发挥了我部门的枢纽、保障作用。
一、各个子公司的营业执照和采矿许可证
在20xx年度我部门陆续完成各个子公司的营业执照、采矿许可证延期。
二、验收情况
我集团下属子公司山沟煤业已进入联合试运转，现将准备投产验收。
三、各个子公司的手续发放、办理
各个子公司环保专篇、消防、土地复垦、矿山环境保护和治理、开发利用方案、储量年报、资源价款等等报告诉已全部完成并已发放。
四、20xx年未来计划
我部门将继续发扬加紧、加快的.精神，紧紧围绕不同时期的矿井手续要求我们紧紧围绕不同时期矿井的手续要求，我们在前期做好手续办理工作准备工作的前提下，做好了办理证照时与上级各部门的沟通与协调工作。陆续完成各个子公司的手续。当让在工作中还有很多的不足。
五、存在的问题：
一是工作量大，一专多岗，有时侯难免会顾此失彼，造成有些该处理的事情未能及时处理，使工作不是完美。
二是是由于工作量大而繁杂，使部分工作分工还是不明确，在以后的工作中，我们会加强这方面的管理。
三是由于工作量比较多，导致发放的工作有很多的不足。在以后的工作中，我们会与矿上领导及时沟通，以更有效率的完成工作。
一员复始，万象更新。新的一年即将开始，根据客户服务部的现状，特制定20xx年客户服务部的工作计划。
一、不断地学*，培训。加强员工自身素质队伍的建设，提高其管理水*。做到有情做人无情管理，扎扎实实做好各项工作。
﹙1﹚鉴于承担责任客服部的重要性，不但要承担责任导医的管理。还要对咨询中心开展管理，所以除了完成医院交待的任务对于新入职的员工都要在部门开展为期半个月的培训。熟悉《员工手册》《员工培训资料》《科室和岗位的规章制度》《保密制度》等，并经过考试通过后方可正式上岗。
﹙2﹚部门承担责任人加强对队员的监督管理，每日不定时对各科当班人员的情况开展检查，落实并提出批评意见。规定各科组长每间隔1小时对2楼门诊的队员，大厅，走廊等开展巡视，及时处理各项工作。
﹙3﹚制定培训计划，定期对员工开展一系列技能培训。时间部署如下：
一月份：将对所以客服部人员开展检测，规定各科室员工熟练掌握并熟记医院各科情况及门诊专家医生的情况。
二月份：强化客服中心员工的服务理念，学*《用心服务，用情呵护》以做到激动服务，把我院的服务提升一个新的台阶!学*《与客户的沟通技巧》加强员工与患者的沟通能力。
