首页 / 工作计划 / | 2022-10-29 00:00:00 [db:标签-标题]
有关语文工作计划模板汇总10篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编精心整理的语文工作计划10篇，欢迎大家分享。
一、指导思想和工作目标：
指导思想：本学期语文组在学校的坚强领导下，全面贯彻党和国家的教育方针，牢固树立“人人皆能成才”的办学理念，紧紧围绕创建“黔中名校”的办学目标，坚持走“文化立校、品质发展”的办学之路，以阳明文化为特色，以教育教学为中心，以迎接示范性高中复查为抓手，以“狠抓执行力度、提高工作效率、狠抓常规管理、提升教学质量”为工作要求，通过第二批党的群众路线教育实践活动的开展，确保各项工作的顺利完成和教育教学质量的稳步提升。
工作目标：
1、确保示范性高中复查指标中的听课优秀；
2、完成xx县教育评估的各项相关指标；
3、确保XX届高考语文稳步提升；
4、保质保量的完成各年级的教育教学任务；
5、强化落实各项常规，促进教师教学能力的提升。
二、教学工作：
1、严格审核教学计划。
第一周教研活动时间检查各位教师的计划以及教学进度表（由各备课组长负责），要全面研读课标，研究考纲，制定符合本班教学实际的计划，具有操作性。火箭、天骄、卓越班的计划要站在高考的层面来进行教学，为学生今后的发展奠定基础。
2、强化落实教研活动，确保教研活动的实效。
每周一次的教研活动是常规，考勤不准代签，请假以教导处的假条为准。教研活动的内容为一节公开课，一节点评课，一节集体备课。公开课要求有教案、说课稿、教学反思（全部是电子稿），教案提前在上课这一周的星期一给备课组长审核签字登记。如果是上得好的课要把它进行录播，作为教学资源保存。点评课必须人人发言，备课组长做好记录，确保不走过场、不做形式。集体备课按照学初的安排，由主备人提交自己的备课资料，大家共同谈论，形成备课组的集体成果，再根据自己班级的实际作适当调整，在下周应用在教学中。如果遇见与教研活动冲撞的活动，教研活动依次顺延。教师的听课记录当场听完后要交给上课教师和该班学*委员签字，否则无效。
3、教案编写规范化。
新教师必须手写详案，XX年教龄的教师写略案，XX年以上教龄的教师写简案，但是必须提前一周备好，每周教研活动时间检查下周的教案，备课组长签字并做好统计，以待教导处的检查。（打印稿必须有自己的二次备课痕迹及板书设计）
4、深化改革，打造修中良知教育的课堂教学模式。
以迎接示范性高中的复查为契机，加强对课改理论的学*，提高对课改的再次感悟，清晰树立新课改理论，增强课改意识，彻底根治“一言堂”“满堂灌”现象，彻底改变传统教学模式，突出课堂教学的有效性，以学生是否参与学*、师生互动是否融洽、教学是否高效为评价标准，强化教学效果的考核。
5、作业量化有规范，周记作文小练*。
高一、高二每周一次周记；两周一次作文，全部写当堂作文或者片段作文（建议作文训练由备课组统一题材和内容）；三维设计的作业要强化训练，安排学生全部做完，教师根据实际情况检查。
6、作业批改注重实效。
作业要关注学生的实际，要给程度好的学生布置适合她成长的作业。每一个或者两个单元要进行一次测试，由备课组负责出题，然后监督落实，对出现的问题要及时反馈。
7、辅导针对要到位。
辅导抓两头，促中间，把班级学生分三个层次，设立三个组长，下设若干行，设若干行长，以此来进行辅导，教师日常作安排，晚自*检查，一周一次，形成常规。必须保证有一个晚自*属于语文。可以到阅览室借阅过期期刊来分班进行阅读，提升学生的阅读水*。
8、一周一文写博客，原创真实300字。
教育教学畅快谈，周四之前不要忘。
9、重新启动或申请课题，切实做好研究，活动至少开展5次，要有记录，有图片影像资料，还要撰写简报，同时有成果，每月一次汇总。
10、积极参加各类比赛，提升自己的教学科研能力，撰写科研论文。
组织学生开展各种比赛，丰富学生的课余生活，陶冶学生的情操，可在高一趣味语文知识竞赛：高二举行一次语文基础知识竞赛，时间在5月上旬。
11、校本开发待加强，本学期启动校本教材的开发工作，确定一个方向。
高中语文课本中的文学故事、高中语文成语的故事、高中语文必修教材的板书设计，等等。然后集全组之力，开发修中语文学科的校本教材。
三、具体活动安排：
3月份
1、制定好教研组、各备课组工作计划和教师教学计划。
2、语文组良知高效教学模式的打造。
3、集体备课（高一、高二、高三）。
4月份
1、第一次教学常规工作检查。
2、课题工作的稳步推进。
3、集体备课（高一、高二、高三）。
5月份
1、第一次教学常规工作检查。
2、期中考试
3、安排下半期的教学工作。
4、高一、高二年级组织学生开展语文知识比赛。
5、集体备课（高一、高二、高三）。
6月份
1、高考。
2、会考复*。
3、集体备课（高一、高二、高三）。
7月份
1、教学常规检查，认真写好教学反思和总结。
2、组织好期末考试以及高二语文会考，并认真分析各年级的考试情况。
3、做好学期总结工作。
xx中学语文教研组
XX年2月22日
一、新学期工作思路
以全国教育工作会议精神为指导，认真落实“优先发展、以人为本、改革创新、促进公*、提高质量”20字方针，继续围绕“有效教研、有效指导、有效课堂、有效评价”的工作方针，借助校本研修和区域协作研修的*台，积极探索“轻负高效的语文课堂教学”之路，扎实有效地落实下半年各项工作，力求全面提升我市语文教师整体素质，进一步提高我市小学教育质量。
二、主要工作及措施
（一）课改与教研
1.深入开展以“破解教学疑难问题”为抓手的第二轮课改培训活动。进一步深入研读教材，全面疏理新课程教学中的疑难问题，有针对性地对疑难问题进行分类研究。并邀请上海师范大学教授吴忠豪老师和特级教师张晨瑛老师进行“破解疑难问题”专题讲座，以深化课改研讨，提高理论认识，引领教学发展。
2.开展新一轮的学教研组长培训。组织语文教研组长就校本研修活动的组织与策划研修技术方面进行新一轮培训，对教研组长从研修活动的主题选题、活动过程的组织与策划、活动成果的总结与提炼等方面进行指导。市学科中心组要精心组织设计一次市级示范性研修活动，发挥其示范引领作用，提高各校研修活动的效度。
（二）校本研修工作
1.开展以探索“轻负高效的课堂教学之路”为主题的校本研修活动。要结合破解新课程教学中的疑难问题、落实学科教学常规，积极开展“以探索轻负高效的课堂教学之路”为主题的研修活动。各校应以课堂教学为*台，在学校层面运用“磨课、议课”方式，着眼点要放在广大普通教师的专业素养和课堂教学能力提升上，鼓励每位老师参与磨课。协作组层面采用“同课异构、研课”方式，着重探究优化设计、优化过程，提高40分钟的教学效果。鼓励各校在校本研修活动的形式、内容、措施上创新。
2.发挥区域协作教研组在校本研修中的作用。在完成四大区域协作教研组的组建工作后，建议各组在充分协调的基础上，拟订本协作组的远期和*期的协作计划，设计好本学期活动方案，扎实有效地开展区域研修活动。
3.重视教研组研修网络建设，发挥网络研修*台的作用，提高校本研修的效能。
（三）学科教学常规管理
1.进一步提高教师教学常规意识。各校在结合本校实际拟订具有学校特色的语文课堂教学规范基础上，强化学段规范意识，找准落脚点，深化学科常规管理，提高教师落实教学常规的自觉性。
2.进一步强化教师备课规范。各校着重抓好集体备课和日常备课工作。集体备课包括期初集体备课和单元集体备课（以疏理全册教材和单元教材为主）。日常备课要求教师在对教学内容进行点上精读的基础上设计教学方案。要求教师不上无准备之课，加强课后反思、批注工作。教研组结合日常教研开展定期或不定期检查，适时了解教师的备课情况，及时总结反馈，从中推广先进经验，针对问题提出改进的意见和建议。以查促规范，促教师备课水*的提高。精化课内书面作业的设计与布置，强化语言积累与实践，向40分钟要质量。
3.举行教学常规管理系列论坛之教研组长论坛，促进语文学科教学常规管理，落实课堂教学常规。
4.根据小学研训部统一安排，对尚田镇校、裘村镇校、大堰镇校、锦屏中心、江口中心五所小学进行一轮学科课堂教学常规专题调研。语文学科的调研重点为“学校特色化课堂常规”、“备课手册”使用等，通过随堂听课、座谈反馈等方式，了解教学常规在日常教学中的落实情况。
（四）教学评价
1.通过毕业班质量分析会，从结果看过程，反思小学阶段语文教学存在的主要问题或困惑，讨论和思考解决问题的具体举措，特别强调难点、热点问题的成因分析和对策思考。
2.为全面贯彻落实语文学科“轻负高效”教学要求，针对单元评估中部分题目脱离课堂、脱离学生的具体实际，在广泛征集一线教师意见的基础上，组织部分老师对双册单元评估首先进行改造，努力贴*学生能力，强化语文实践，提升评估效能感。
(五)教师队伍建设
1.继续做好新教师培训工作。做好20xx届新教师的学科培训（重点新教材整体解读、学科专业知识的学*）和课堂教学常规指导工作。
2.扎实开展名师带徒活动。开展名师带徒汇报活动，名师带徒组成员要积极校本研修活动并在所在学校发挥引领作用。下半年，各名师带徒组要认真完成本期带徒的目标任务，做好结业总结工作。
3.认真做好市第十一届教坛新秀的赛前培训工作。本学期着重做好参加宁波市教坛新秀评比选手的培训，要发挥市名师、骨干的作用，组成由教研员、市名师骨干、参评教坛新秀候选人的培训研讨小组，拟订好切实可行的培训计划，开展有针对性的培训研讨。努力争取在宁波市教坛新秀评比中取得好成绩。
4.继续做好省市各级的“三项教学评比”活动的指导工作。下半年，重点做好学科教学论文撰写的辅导。各校要组织发动骨干教师结合研修活动通过沙龙、笔会等形式对教学中产生的现象和问题展开研讨并及时加以总结提炼。学校层面于11月初完成教学论文的撰写评选工作。11月底前送小学部参加年度教学论文评比活动。
一、基本情况
经过五年的学*，多数学生已经具备了独立识字和独立阅读课外书的能力，学*目的逐渐明确，学*态度逐步端正，学*语文的兴趣也越来越浓厚，有较强的阅读能力和写作能力、但也有部分学生还是缺乏端正的学*态度和良好的学**惯，课外阅读*惯差，知识面狭窄，独立阅读能力及写作能力差，作文内容空洞，成绩还不尽人意、本学年是小学阶段的最后一学年，因此，必须在提高学生学*兴趣和自主学*能力上多下功夫，树立他们的学*自信心，以期成绩能稳步提高，为升入初中打下扎实的基础、
二、教材分析
本册教材是以语文知识和能力训练为序编排，致力于学生语文素养的提高，为学生的终身学*与和谐发展奠定基础、教材内容的编排注意简化头绪，梯次展开，分段落实义务教育语文课程标准的阶段目标，并加强知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观的整合、
三、教学目标
1、在学*语文的过程中，感受中华优秀文化的博大精深和无穷魅力，激发民族自豪感；教育学生爱我中华，培养学生炽热的爱国情怀，树立法制观念，严守规则、遵守法律，受到高尚情操和爱美情绪的熏陶，发展个性，丰富自己的精神世界；培养社会主义道德品质、科学精神和健全人格，立志走向更加美好的未来；在发展语言能力的同时，启迪学生的思想，培养良好的学**惯、
2、认识138个字，会写164个字，会使用字典、词典，有较强的独立识字能力、
3、能用硬笔书写楷书，行款整齐，并有一定速度、能用毛笔书写楷书，在书写中体会汉字的优美、
4、能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文、
5、默读有一定的速度，并能抓住文章的大意、
6、能借助词典理解词语的意义、能联系上下文和自己的文化积累推想课文中有关词句的意思，辨别词语的感情色彩，体会其表达效果、
7、在阅读中把握文章的主要内容，揣摩文章的表达顺序，体会作者的思想感情，初步领悟文章的基本表达方法、在交流和讨论中敢于提出自己的看法，作出自己的判断、
8、积累课文中的优美词语、精彩句段以及在课外阅读和生活中获得的语言材料、背诵指定的课文（段落）、
9、学*浏览，培养读书看报的*惯，根据需要搜集信息，收藏并与同学交流图书资料，课外阅读总量不少于25万字、
10、养成留心观察周围事物的*惯，有意识地丰富自己的见闻，积累*作素材，能写简单的纪实作文和想象作文，内容具体，感情真实、能根据内容表达的需要，分段表述、学*写说明书、广告词、能修改自己的*作，并主动与他人交换修改，做到语句通顺，行款正确，书写规范、整洁、正确使用常用标点符号、
11、能用普通话交谈，乐意参与讨论，敢于发表自己的意见、表达要有条理，语气、语调适当、
12、在综合性学*活动中，能初步了解查找资料、运用资料的基本方法、并能策划简单的社会活动，学写活动计划和活动总结、
四、教学措施：
1、准确把握教学目标，不随意拔高或降低、
2、识字写字方面
鼓励学生通过其他渠道主动识字，增加识字量，在读写的过程中进行巩固和运用所学的汉字，加强对学生钢笔字的指导，及时纠正学生在书写过程中出现的问题、
3、阅读教学方面
重视朗读和默读；加强词句训练，积累语言；引导学生把握内容，体会感情；指导学生精心阅读，领会方法，并向课外扩展延伸、
4、口语交际教学
要明确要求，注意激发学生的表达欲望，把口语交际训练和日常的学*生活结合起来，并引导学生自主进行评价、
5、*作教学
重视培养*作兴趣，使学生乐于表达；加强*作与阅读、口语交际、综合性学*的联系，引导学生多写多练，提高学生的*作能力、
当中紧张也是有的，对工作负责是一个的不可或缺的精神，在什么地方什么职位都一样，下一阶段的工作我会做好相关措施，根据教育部门的相关安排，我也结合字自身的情况，对接下来也需要相关计划：
一、教学工作
做好对学生的教学，首先需要从自身教学方式出发，学生的需要一个好的教学环境，这个环境一定是需要大家一起营造，我觉得这也是一个工作的关键，下一阶段的工作当中，我更加希望学生们的学*热情更加高涨，教学方式形成了就难以改变，作为一名老师我觉得自己需要一直完善，这是一定的，工作当中缺少这种好的教学方式是激不起学生的兴趣的，对于下一阶段的教学来也很需要，我会不断的完善教学，因为我也知道有了一个好的教学环境，一个好的教学方式学生的积极程度才能高。
二、工作安排
稳定下阶段的教学工作之后，对学生的上课兴趣进行培养，这个学期对于学生来讲也是一个很重要的学期，学生们需要有一个稳定，良好的学*环境，加快的教学进度，这个学期教学任务因为比较繁多这是一个很重要的事情，教学进度需要提高，课堂上面简明扼要，让学生有效率的学*，让学生们主动起来，因为这是一个相互的，只有让学生有了兴趣，学生才能主动，而且学*的一个效率也会增加。
在一个就是学生的自我学*意识，在这学期的工作中，依然需要让学生有自学的意识，这是一定的，不是老师在的时候就学*，同时要有时间的紧迫感，这才能让学生在学*的手感到时间紧迫，自主的学*意识能够让学*的效率越来越高，不管是在什么学*阶段，在什么情况下，培养学生自主学*意识在这一阶段中我一定好好地重视。
三、工作目标
这个学期第一主要让学生兴趣提高，通过培养学生的学*兴趣了解学生需要什么样的一个课堂风格，很多时候都是在要求学生，其实作为教师也需要站在学生角度，然后结合实际情况开展工作，再就是让学生有自主学*意识，自主学*意识第一点就是一个的前提，学生的自主学*，意识在什么时候都受用，让学生自主的学*起来，对语接下来的教学质量是大大提高的，第三就是结合班级的情况，在教学方式上面我也需要做出适当的整改，让教学方式可得到足够的完善，不断的观察，了解学生的需要什么教学方式，我也会继续努力。
一、基本情况分析
1、学生情况分析：
二年级共有学生46人，其中女生27人，班内大多数学生对语文学*有较浓厚的兴趣，基础知识掌握扎实，上课能认真听讲，按时完成作业。但在阅读、说话方面能力差。也有刘路等几个学生由于基础差，学*不够扎实等原因，拖班内后腿，有待本学期帮助提高。
2、教材情况分析：
本学期教材按文化主题共分为八个单元。识字教学贯穿于阅读教学中，让学生在语境中识字、理解词语。“综合学*”对知识、能力进行系统学*。本册教学重点、难点是：在语言环境中理解运用学过的词语。
二、任务要求
1、教学目的要求
本学期要求会认识生字274个，要求会写生字259个。学会用部首检字法查字典，学*独立识字。在阅读方面要让学生用正确流利的普通话朗读课文。学会默读，做到不出声，不指读。结合上下文和生活实际了解课文中词语的意思，在阅读中积累自己喜欢的成语及格言警句。能见要讲述自己感兴趣的见闻，有表达的自信心。能写自己想说的话、想象的事物。
2、质量教育目标
针对上学期学生对知识的掌握情况，本学期要抓好学生对二类字的掌握，争取能认读。在*时的学*中，注重对学生阅读能力的训练，提高学生的阅读水*，使学生全面掌握知识，力争期末考试中多数学生达到A级。
3、教研课题：培养学生写日记的*惯
课题目标：通过各种文字材料、学生的生活经历，每天对自己感兴趣的人和事写下来。
4、素质教育目标
鼓励学生运用多样的学*方式的识记巩固生字，培养学生识字兴趣和独立识字的能力，重视对学生写字姿势和良好*惯的培养。尤其要在阅读中激发学生的阅读兴趣，在阅读实践中识字。让学生喜欢阅读，感受阅读的乐趣，培养学生向往美好的情境，学会积累并养成积累的*惯。
三、具体方法和措施
1、引导学生主动识字。引导学生在已有的识字基础上主动识字。运用偏旁部件和形声字构字规律记忆字形，并能组词造句。
2、加强书写指导。练好铅笔字在书写前指导学生认真观察字的每一部分在田字格的位置，注意纠正学生不正确的写字姿势，是他们养成良好的书写*惯。
3、重视朗读训练。朗读方式要多样，通过分组读、集体读、对读、配乐美读、分角色表演读等。在学生读正确、流利的基础上，指导学生领会作者所表达的情感，并通过读表达出来。
4、阅读教学中，鼓励学生独立思考，质疑问难，能说出自己的阅读感受。给学生充足的读书时间及交流阅读感受的时间，鼓励学生互相释疑。
5、口语交际时，注意根据教材早布置，让学生做好准备，到时有话可说。同时重视创设情境，通过各种方式引起话题，激发学生兴趣。交际过程中要积极参与到学生的交流中去，为学生提供模仿的对象。同时善于发现学生交流过程中精彩的语言给予肯定使其感受到交际的乐趣。
初三的语文教学工作，不仅要抓好素质教育，还要提高学生的语文综合素养，限度的提高学生的语文成绩，学生面临的是中考，要的是成绩，因此要精心制定好本学期的语文计划，不打无准备之仗，才能使学生以优异的成绩，考入高一级学校。
一、学生基本情况
初三x班共有学生xx人，男生xx人，女生xx人，在所有的*行班中，语文成绩不突出，尤其是男同学，在课堂上表现不积极，总是让老师或同学逼着回答问题，无论是回答问题还是读课文都不主动，须在课堂上鼓动，或激励；也曾和他们座谈，大都是自信心不足，怕别人笑话。让第一名__同学，发挥带头作用，起到引领作用，使同学敢于积极发言，努力表现自己，树立自信。在课堂上，师生共同努力，使课堂轻松，自由，和谐，使学生愉快的学*，提高自己。学生的缺点在于理解能力差，对文章读的少，很多学生认为，学*课文无用，尤其是现代文，根本考不着，喜欢做点题，但对阅读是囫囵吞枣，一知半解，再加上不求甚解，阅读理解就成了难点。很多学生已养成了记日记的好*惯，对于写作有一定的进步，但还需进一步加强。还要让他们养成积累的*惯。
二、教材分析
初三下学期的教学内容，以复*为主，练*为辅，考试督促；以学生掌握方法为主，教师讲为次；结合县里安排，学校实际，抓牢基础，狠抓阅读训练，搞好三轮复*。第一轮复*以课本为主，让学生搞好积累，把复*时的重点字词句，古文、古诗，名句牢记在心。并建好积累本，随时积累，养成好*惯。第二轮复*以阅读为主，加强阅读练*，让学生掌握方法，明确记叙文，议论文，说明文考试的“点”，能做到理解准确，表述确切，清晰，回答到点子上。第三轮用时两周，掌握技巧，做好心理准备。
三、采取措施
1、精心备课，在备课时，无论学生，教材、教法尽量考虑周全；
2、虚心向同年级、同科教师学*，和他们一起研究教材，设计教法，多听他们的课；
3、多读书，多写反思，每节课都做到写出反思，做好记录；
4、兴趣是的老师，努力把学*和学生的生活，事实，学生关心的联系起来，调动学生学*的积极性，是他们自己产生对语文的兴趣；
5、*时多和学生座谈，了解他们对语文的学*，尽量满足他们；
6、尽努力采用新的教法，和多媒体教学；
7、上课时，充分发挥学生的个体作用，使他们乐学，会学，善学。
一、指导思想
本学期,我们语文教研组全体成员将继续认真学*教育部《新课程标准》和教育工作会议的有关精神，围绕学校中心工作，以“提高质量”为重点，以改革为动力，紧扣《保亭黎族苗族自治县教育局促进教育内涵发展、提高质量“九项工程”实施方案》，大兴课堂教学研究之风，逐步建构自主学*为主的高效课堂，
努力发展和提高学生的语文素养,全面提高教学质量,使教研组工作上一个新台阶。
二、基本情况介绍
二年级语文备课组共有教师6人，六位老师工作态度认真，责任心强，并且都兼当本班的班主任工作。陈燕老师是省级骨干教师，教学理念先进，教学能力强，能起到明显的带头作用，多次承担重要教学任务，是我们二年级的中流砥柱、领头雁。林东红老师常年教一、二年级，教学经验丰富，能起到以老带新的作用，陈娥、林秋香老师普通话标准，课堂教学能力强、教学语文生动有趣，黄海萍、罗燕莉老师专心教育教学工作，教学干劲足，工作兢兢业业，任劳任怨。
三、重点工作：
根据县研训中心工作任务的部署，围绕学校工作的总体目标和要求，以教学教研为核心，抓实“高效课堂教学模式”、“网络教研”深入课程改革，探索有效途径，积极投入到课程改革行列。在教研科组内每位教师围绕主题上公开课，开展说课、听课、评课、网络研讨等多种形式的研讨活动，集思广益达到同伴互助、共同提高。结合学生实际，大胆改革课堂结构，积极尝试新的教育方法，探究教学生动化，课程整合化，学*主题化，并认真总结，组织交流与研讨，扎扎实实开展教学改革的研究。
四、具体措施
1、积极参加校本培训，提高理论水*及业务素养。
2、加强常规管理，备课组内互相听课，互相检查作业，发现问题及时解决。
3、积极开展学科教研活动。继续推行“高效课堂”教学模式。
4、重视掌握知识的同时，又要注重学**惯的培养，努力提高学生学*的效率。
五、活动时间安排：
每周四下午第三节课进行集体备课，如有单元测验测验后利用每周四下午第三节课进行分析小结。
一、指导思想
语文教研组将以学校新学期工作计划为中心，以集体教研为依托，以学生发展为目标，以课题研究为突破口，以*作教学为重点。夯实常规教学，创新工作思路，充分利用信息技术开展语文教学研究与实践，努力为语文教师提供展示教学特色的*台，构建积极向上的教研氛围，开辟*作教学的新途径，提升教研组研究水*和学生*作素养，确保语文教学质量。
二、工作主题
强化管理和谐发展提高质量注重实效开拓创新
三、工作目标
总体目标：按照“发展要有新思路，改革要有新突破，工作要有新举措”的要求，把提升语文教师教学水*和学生综合素质的发展放在首位，以落实新课程改革为切入点，加强管理，创新思路，努力打造一支科研型、专家型的教师队伍，推动学校教育教学工作稳步发展。
具体目标：
1、管理目标：以人为本，科学管理，增强教师学*意识、责任意识、教研意识和奉献意识，为全面提高语文教学质量，寻求新思想、新途径、新方法。
2、教学目标：以新课程标准为导向，整合教育资源，落实课改新理念，构建“高效课堂”、“活力课堂”、“幸福课堂”，让学生在轻松、快乐的氛围中学*知识、享受学*语文的乐趣，培养、提高学生语文素养。
3、教研目标：扎实做好校本教研，稳步推进小课题、微型课题研究，强力启动省级十二五课题研究，以课题研究为导向，强化科研引领，提高语文教师教研水*和课堂教学质量。
4、教师成长目标：发挥老教师对年轻教师的传、帮、带作用，让青年教师成长为校级骨干，创造条件，提供*台，让中年教师成长为省级、国家级骨干。
5、网络建设目标：以课题研究为契机，做好校园*作网站的设计、制作，各班完成*作乐园、博客的设计和建设。
6、资料整理目标：初步试行语文优秀作业、优秀*作、优秀娃娃报、活动记录、活动掠影等各种资料的电子档案建设。
四、主要工作及措施
1、与时俱进，牢固树立终身学*的意识。
全体语文教师要树与时俱进，不断学*先进的教育理念、教育思想、教学方法、教学技能，学*新课标、新教材，充分掌握小学语文知识体系，要树立终身学*的目标，要把学*与做人，教书与育人紧密结合起来。把“态度决定一切、细节决定成败、责任胜于能力”体现到学*、生活、工作的各个方面中去。
通过各种途径进行业务学*，教无定法，于无法中求有法。在校内，老教师、学科带头人发扬传帮带优良传统，年轻教师勇挑重担，积极探索学*。全体语文教师积极参加校内外各种培训、赛教，虚心学*，勤记笔记，借助网络学*，提高语文教学水*。
2、加强教研，强化备课过程，优化上课环节。
本学期继续在语文教研组推行“单元分包、教案共享”的备课改革，完善“个人研究—中心发言—最佳教学设计交流—问题讨论—形成通案（母案）—个性化设计（子案）—尝识教学—总结反思”的备课模式。以课标为依据，以教材为依托，以学生为主体，继续落实集体备课中的“三有”、“五定”、“九备”、“五统一”工作制度。充分发挥集思广益、优化思路、求同存异，资源共享的作用。在课堂教学中，每位教师要努力构建自主、合作、探究、创新的学*方式，充分体现学生学*的自主性、互动性、实践性和创新性。教学过程中要根据各年级段，各单元的课型特点，充分利用多媒体辅助教学，采用一法为主，多法相助的教学策略，更好地实现“三维”目标，使学生达到共同发展，和谐发展。课堂评价要更加注重人性化。努力打造“有效课堂，实效课堂，高效课堂”。
3、注重实效，作业布置、单元检测科学合理。
作业设计要注重实效，要以“双基”训练为目标，以发展学生思维为根本，以提高学*质量为宗旨，科学合理，份量适当，难易适度。做到“四精”：精选、精讲、精练、精批；“四必”：有发必收、有收必批、有批有评、有评必纠。批改及时、准确、细致，倡导作业评价多元化、个性化，注重启导、示范作用。同年级尽力做到作业形式、作业量、批改量、批改形式基本统一。单元检测要难度适宜，既要检查学生存在的问题，又要能提高学生的学*兴趣，要加大试卷分析，教学情况反思的力度，及时调整和改进教学过程和思路，确保学生学*质量。
4、以人为本，关爱学生，注重*惯养成教育。
全体语文老师要坚持“面向全体，照顾差异，人本发展”的`原则，注重学生全体发展，更加关注个体差异。要细化、实化、强化“培优帮困”工作，努力做到措施得力，方法细致，过程扎实，时间保障，效果明显，真正突显学优生更“优”、特长生更“专”。对于基础薄弱的学困生不放弃，给予他们更多的关心和爱护，使之成为人格上有自信、学*上有进步，体现“因材施教”的思想，真正实现以人为本，全面发展教学思想。
本学期继续狠抓学生*惯养成教育，低年级主抓学**惯养成、上课*惯养成、作业*惯养成、读书*惯养成、听讲思考诉说*惯养成、正确的书写*惯养成。中高年级继续抓好并夯实低年级各种良好*惯的养成，主抓主动学**惯养成、复*巩固*惯的养成、主动积累*惯的养成、*作*惯的养成、主动阅读课外书籍*惯的养成等，要尽力做到“抓早、抓小、抓准、抓实”。
5、争取机会，积极组织，参加各级各类竞赛。
成绩增强信心，成绩激发热情。本学期，语文组继续积极开展和参与校内外赛教，按学校规定组织好青年教师上汇报课，团员教师上研究课，党员教师上示范课。积极参加国家、省、市组织的赛教、课件课例、论文、录像课、作文竞赛、演讲、征文、书法等活动，并力争取得第一的好成绩。继续开展校内外听课评课活动，听课后及时评课，一课一交流、一课一反思、一课一总结，及时整理交流笔记。
6、抓住机遇，通力协作，开展课题研究工作。
一是继续巩固和发展上学期语文“微型课题”、“小课题”研究成果，深入开展“小课题”和“微型课题”研究。建全制度，细化方案，着力指导每位教师加强*时教学观察，选准研究课题，展开有效研究，解决教学问题，推出优秀成果。二是要抓住机遇，积极开展十二五课题研究工作，本学期语文组联合电教组申报了《信息技术环境下小学生*作能力的培养与发展研究》十二五课题，全体语文老师要积极参与其中，做好课题研究初级阶段的各项工作，各学段老师要加强交流，确定研究的侧重点，同时要做好课题研究资料的整理和收集，本学期，语文组的研究课、示范课、汇报课也将围绕课题研究展开，为课题的顺利开展大好基础。
7、加强管理，夯实检查，努力完善教研组建设。
不断完善语文教研组建设，努力使我校语文科研工作取得更大的发展和突破，为提高教育教学质量提供科学指导。充分发挥“课题带队伍，科研促教改，研究促质量”的整体效能，不断浓郁我校的语文科研气氛，使每一位教师都成为科研的参与者，教改的实验者。不断加强语文教研组管理，做到教研有计划，活动有安排，落实重过程，检查有记录，结果有总结。教案检查、作业批改检查定期与随机抽查相结合。星期四集体备课有记录，集体听课、周三教研等教研活动有签到，评课落到实处。完善教研组计划、各种检查记录，评课稿语文、娃娃报、优秀*作装订成册、活动照片、各种获奖名单教研组存档。充实语文教研网的内容，结合课题研究，建立校园*作网站，初步进行教师之间网上评改*作的探究。
五、活动安排
九月份：
1、各年级组织学*《新课标》及《新课标》对本年级本册教材的目标要求，领会学校工作计划。
2、制定语文组活动计划，各年级语文教师制定本年级本学期语文学科计划，制定作业批改种类，报教导处备案。
3、研究并上报本学期上公开课教师、课题。
4、参加教育部组织的规范书写大赛。
5、参加“美丽世园，和谐陕西”征文比赛。
6、举办迎国庆专题手抄报大赛。
十月份：
1、评展娃娃报。
2、一年级拼音检测。
3、每月教学检查。（教案、作业批改抽查）
4、部分语文教师上公开课。
5、召开课题研究动员会和个学段课题研究座谈会。
十一月份：
1、部分语文教师上公开课。
2、教学检查（全校语文作业批阅、教案）。
3、组织经典诵读大赛。
4、参加各级各类语文赛教、送教下乡活动。
5、参加日记大赛。
十二月份：
1、部分语文教师上研究课。
2、教学检查（全校语文作业批阅、教案）。
3、二年级、三年级铅笔字钢笔字比赛。
4、参加各级各类语文赛教、送教下乡活动。
一月份：
1、认真撰写教学论文；
2、上交教学反思；
3、期末教学检查（作业批阅、教案）；优秀作业展示、教案展示。
4、期末教学质量分析。
一、学情分析
初二（下）期末全市统考成绩不尽人意，应考数186人，两人缺考，总得分16160，*均分86、88，优良率1、08%，优良人数2人，及格率50、54%，及格人数94人，毕业合格线141人，毕业合格率75、81%；低分人数8人（低于30%）。最高分125分，最低分0分。
从这些数据来看，本届新初三年学生语文学情堪忧，表现为优良率和及格率两项成绩指标都不好。全年段只有两人超过120分，及格者大多集中在90至100分之间。同时，低分段人数却很多，比如70分段有22人，60分段有16人，50分段9人，40分段6人，30分及以下者4人。总共算起来，90分以下有92人。这样的数据，说明我校新初三学生的综合语文素质是比较差的，要提升，需要付出巨大的代价。
二、工作目标
争取到期末全市语文统考，上120分的人数达到8人，及格人数达到110人。
三、具体措施
1、抓住学情这个牛鼻子，舍得精力和爱心的倾情投入，加强一对一的个别辅导，将分层教学落实到具体的学生人头上。利用课堂自主学*环节和下午第四节时间，深入学生当中，深入了解学生在学*心理上存在的优势和不足，热心帮助学生步入初三学*正轨，让后进生快点跟上大部队。最好是让班级内的好生去带动差生，用好班的专业拿来做差班的示范。
2、教师要认真准备每节课，课前要确定教学目标，目标要符合课程目标和学情，目标的陈述必须是可操作的，可细化的，陈述要具体清晰。在教学设计方面应做足功课，课堂每个教学环节都要围绕教学目标来设计，然后，在课堂授课当中，教师要做到随机应变。当学生的回答与教师的设计出现偏差的时候，教师必须给学生驾驶行得通的桥梁，让学生产生跳一跳就能摘得到的成就感，从而收获成就感，进而提高学*兴趣。
3、已经进入初三了，师生都要时刻保持应试意识。作业的布置与练*的拟定，要高度重视它的知识含量和应试的针对性、监测性。日常作业不该贪多求全，而应力求少而精到，才不至于让学生厌做厌交。学生的作业要堂堂讲评，才能及时反馈学情信息，更好服务于学与教。讲评后，最后再布置类似的作业，让学生的知识掌握和思维能力得到有效的矫正和高效的提升。作业的布置要尽量考虑学情因素，更要参考中考语文试题的类型样本。
四、教学进度
（略）
一、学生情况分析
三年级一班共有学生14名，其中男生4名，女生10名。从整体看，优等生能要求上进，在课堂上认真听讲，养成了主动阅读的好*惯，并有一定的语文素养，发展也比较全面。后进生没有养成良好的学**惯，不能自觉做好上课准备，不能积极完成老师布置的作业，上课听讲不够专心，课下阅读时间少，课外积累欠缺。在本学期对他们需要多一些关注与指导，帮助他们养成良好的学**惯，教给学*方法，使他们能和大家一起快乐学*，共同进步。
二、指导思想
《义务教育课程标准实验教科书语文三年级下册》是《中央***关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》的精神为指导，以《全日制义务教育语文课程标准(实验稿)为依据编写的。本册教科书进一步加大改革力度，从选文到练*设计，从编排结构到呈现方式，有不少新的突破。教师在教学过程中，不仅要重视学生知识的积累情况，更要着眼于全面提高学生的语文素养，增强语文实践能力，培养创新精神，促使学生全面发展。
三、教材分析
本册共有课文32篇，其中精读课文24篇，略读课文8篇。教材后面还编排8篇选读课文。每组教材包括导语、课文和语文园地三大部分。第二组和第五组各安排了一次综合性学*活动。附录部分包括生字表(一)，要求会认的字;生字表(二)，要求会写的字;词语表。教材共八个专题。它们依次是：感受大自然的美好;爱护周围环境，怎样看待总是、怎样想问题;丰富多采的儿童生活;可贵的亲情、友情;神奇的科技世界;国际理解和友好;神话故事、传说。每个专题人文内涵丰富，贴*儿童生活，体现时代特点，蕴涵教育价值。
本册要求认200个字、写300个字。本册教材有以下几个特点：1、围绕专题整合教材内容。2、结合专题继续安排综合性学*，体现课程标准倡导的理念和目标。3、大量更新课使教材更加贴*儿童生活。4、着力改进课文和课后练*的编排，促进学生学*方式的转变。5、保持“语文园地“的框架结构，加强内容的整合和创新。6、完善图像系统，注重图文并茂。
四、学*目标
1.在语文学*中，体现8个专题的思想。
2.认识200个字，会写300个字。累计认识2200个字，会写1600个字。
3.会使用字典、词典，有初步的独立识字能力。继续练*用钢笔书写正楷字，用毛笔仿影。
4.用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。
5.继续学*默读，能对课文中不理解的地方提出疑问。
6.学*联系上下文或其他方式，理解词句的意思，继续体会课文中关键词句在表情达意方面的作用。
7.初步把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情。
8.继续学*略读，粗知文章大意。
9.积累课文中的优美词语、精彩句段，诵读优秀诗文，练*复述课文。
10。继续培养读书看报的*惯，收藏并与同学交流图书资料。
11.留心周围事物，乐于书面表达，增强*作的自信心。不拘形式地写下见闻、感受和想象。愿意将自己的*作读给人听，与他人分享*作的快乐。
12.能用普通话交谈。在交谈中能认真倾听，并能就不理解的地方向人请教，就不理解的意见与人商讨。继续具体生动地讲述故事，努力用语言打动他人。能逐步清楚明白地讲述一件事情。
13.结合语文学*，观察大自然、观察社会，书面与口头结合表达自己的观察所得。
五、教学措施
1、严格要求学生，持之以恒地坚持下来，使学生逐步养成良好的学**惯。
2、注意把握教材之间的联系，把教材与学生生活实际联系起来。
3、充分利用一切教育资源。
4、注重口语交际能力的培养及写话能力的培养。
六、课题研究方向
继续进行作文片断的练*。
七、提优补差
为优等生多创造机会，锻炼他们的心理素质与创新能力，对差生加强学**惯的培养及基础知识的学*
人教版六册语文教学进度表
周次教学内容安排
第一周开学准备、1、燕子2、古诗两首
第二周3、荷花4、珍珠泉语文园地一
第三周单元检测5、翠鸟6、燕子专列
第四周7、一个小村庄的故事8、路旁的橡树
第五周语文园地二单元检测
第六周9、寓言两则10、惊弓之鸟11、画杨桃
第七周12想别人没想到的语文园地三单元检测
第八周13、和时间赛跑14、检阅15、争吵
第九周16绝招语文园地四单元检测
第十周17、可贵的沉默18、她是我的朋友19、七颗钻石
第十一周20妈妈的账单语文园地五单元检测
第十二周21、太阳22、月球之谜23、我家跨上了“信息高速路”
第十三周24果园机器人语文园地六
第十四周语文园地六25、太阳是大家的26、一面***
第十五周27、卖木雕的少年28中国国际支援队，真棒!语文园地七
第十六周单元检测29、古诗两首30、西门豹机动
第十七周31、女娲补天32夸夫追日语文园地八
第十八周单元检测复*
第十九周迎接期末考试。
——有关销售工作计划模板汇总5篇
有关销售工作计划模板汇总5篇
时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又将迎来新的进步，该好好计划一下接下来的工作了！相信大家又在为写计划犯愁了？以下是小编精心整理的销售工作计划5篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
今年，销售部在公司的正确领导下，及公司各部门的鼎立支持下，开拓市场，以市场为导向。面对建材市场竞争激烈，原材料价格节节攀升的情况下，销售部全体人员抓住机遇，团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，为了更好地掌握一年来的工作经验不足，便于下年度销售工作的开展，特将本年度工作总结 ：
一、xx年总体销售情况
1、一二线: 实发：XX吨， 实收：XX吨， 磅差：XX吨 2、三线 ：实发：XX 吨 ， 实收：XX--吨， 磅差：XX吨 3、合计 ：实发：XX吨， 实收：XX吨， 磅差：XX--吨 4、外购 ：实发：XX- 吨， 实收：XX吨， 磅差：XX-吨 5、总计 ：实发：XX吨， 实收：XX--吨， 磅差：XX--吨 其中一二线比xx年增长XX吨，同比增长率达XX% 6、xx年全年资金回笼XX元。
二、加强业务水*，提高综合素质
销售部肩负公司产品全部的销售工作，责任重大，任务艰巨，销售部又是我公司企业文化窗口，建立一支能征善战的高素质销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要，“工欲善其事必先利其器”加强优质的服务，牢固树立以客户为中心的服务意识，全心全意为客户服务的经营理念，及时了解市场行业动态，诚实.守信对待客户，就必须加强业务水*的学*，提高自身素质的规范。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们销售部人员的监督.批评和专业指导，为公司创造最大的价值和自我的增值。
三、稳固老市场，开拓新市场
销售形势的好坏是直接影响公司经济效益的高低，一年来，销售部坚持巩固老市场，开拓新市场，发展市场空间，挖掘潜在的市场，利用我公司--品牌著名度带动产品销售，建立了以150公里销售半径为主体，辐射到200公里至300公里为半径的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息
随着建材行业之间日趋严酷的市场局面，信息在市场销售过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益，销售部将密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集.分析.整理工作化，规范化，经常化。销售部通过市场调查.业务洽谈.走访客户等方式与途径建立稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势，建立客户档案.厂家档案，努力作好基础信息的收集，根据市场情况积极派驻人员对市场动态跟踪把握。
五、加强销售管理，提高售后服务
在*时的日常工作中，销售部要加大对经销商的产品流向，公司的产品质量以及库存的数据。在保质保量供应的前提下，最大限度的减少库存降低企业的风险。加强与客户的沟通联系，先做朋友，再做生意，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理，将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强横向部门的沟通协作，使我们的产品质量 和服务能满足客户的需要，集中精力做好售前.售中.售后服务，把业务巩固下来，越做越大，积极参加与新业务的开拓，加大资金回笼的力度，回避企业风险。
六、再接再厉，迎接xx年新挑战
回首一年来，我们销售部全体人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作起得了良好的销售业绩，成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体人员一致表示，一定要在xx年发挥公证的积极性.主动性.创造性，履行好自己的岗位职责，全力与赴做好xx年的销售工作，深入了解行业动态，进一步开拓和巩固市场，为公司创造更高的销售业绩。
虎去犹存猛劲，兔来更传捷报。祝我们XXX有限公司xx年销售业绩更上一层楼，走在同行业的尖端，把XXX的著名品牌发扬光大，更创辉煌!
祝大家在xx年：突飞猛进，勇往直前!合家欢乐，万事如意!
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作.公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助.作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的.同时全力开展业务工作.
第一季度，以诉讼业务开拓为主.针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈.期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）.做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况.
第二季度的时候，以商标、专利业务为主.通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体.以至于达到4.万元以上代理费（每月不低于1.万元代理费）.在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况.
第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端.并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.万元以上.做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况.
第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况.首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达万元以上.
二、制订学*计划.学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量.专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容.
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持.
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识.积极主动地把工作做到点上、落到实处.我将尽我最大的能力减轻领导的压力.
以上，是我对20年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正.火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助.展望 20年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作.相信自己会完成新的任务，能迎接20年新的挑战.
一、任务分配
本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已*均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。
二、人员分配
将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水*，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
三、经营管理
1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。
3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。
4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
5. 为保障完成目标所指定的内部管理制度：
1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;
2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;
3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
6. 为完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。
一）、销量指标 带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标
二）、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡
1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡
2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆
一、销量指标
带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标
二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡
1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡
2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突**况，必要时上报销售经理。
3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。
4、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突**况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。
5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。
三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作
1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。
2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。
四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划
每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。
五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施
由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。
六、排班安排
根据现排班制度，由于有1组为闲置组，闲散情况严重，组织上午学*培训，每月初月中做竞品调查。
当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，所以说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，并在实践中不断的提高自己改善团队，带领团队一起，在最优情况下完成领导下达的任务。
为了在20xx年更好的开展工作，下面是本人的工作计划：
一、销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接*的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
二、对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学*行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学*班，学*更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我20xx年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
——有关年级工作计划模板集合5篇
有关年级工作计划模板集合5篇
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编为大家整理的年级工作计划6篇，欢迎大家分享。
一、指导思想
围绕集体备课，紧密结合“生本教育”的思想，以先学后教、课堂教学为立足点，进一步更新教学理念，加强对教材的研究，切实提高教师的业务水*。结合我们学校和科组的实际情况，继续加强“以老带新”的帮扶工作，使高一年级地理学科的教学质量稳步提高。
二、工作目标：
完成必修一第五单元和必修二的教学内容。同时注重培养学生的学*兴趣和愿望，鼓励他们不断提出问题、发现问题，指导他们改进学*方法，努力为学生的终生学*打好基础，提高学生的思考能力和视图能力、分析和解决问题的能力。
三、学情分析
通过上个学期对自然地理的学*，大部分学生有了一定地理基础知识，对地理学*有了一定兴趣。读图的分析技能有了较大提高，但相当一部分学生图文转化，读图技能的培养，图表的信息提取能力弱；空间定位能力差，地理意识弱。因此，在教学过程中我们要努力让学生初步掌握必要的地理观察、学*、运用图表和数据分析等基本方法和技能，学会运用地理基本概念、原理，分析评价地理问题；增强环境意识和全球观念，树立科学的可持续发展的观点，并注重学生反馈。
四、具体措施：
（一）集体备课模式：
（1）确定每一单元的主讲人做为主备课考师，各教师都要备出每一节课简案，再经讨论、修改，最后确定为全组教师共同使用的教案、学案及课件和练*。
（2）集体备课时间：每周星期一上午
（二）对课堂教学的要求
（1）用教材，而不是讲教材
必修二的内容教简单，课本上出现的大量案例，学生完全可以自学完成，因此，我们打算在教材的基础上，添加一些新的案例，最好是南京和江苏省的案例，学生对此熟悉且有兴趣，便于学生理解和自学，新的案例也更能说明。
（2）教学方法个性化。
课堂上，各位教师注重科学的教学方法、教学手段，尤其是适合地理学科的“直观教学法”、“案例教学法”等。 开学初备课组成员即根据自己班级和各人的情况制定适合自己的教学计划，对接下来的教学工作有一个大致的规划。
（3）及时检测和评价
积极参加学校组织的月考，*常有针对性地设计一些与教材知识点结合较紧的练*，并及时进行批改和讲评，以检阅和巩固课堂教学效果。
（4）辅差工作要扎实
利用晚自修进行补差，以达到课内外相结合，注重落实到位，提高困难学生地理素养。
随着新一学期来临，我们再次进入了紧张而又有序的工作与学*中。作为一名班主任应该对学生“管如严父，爱如慈母，亲如朋友”。让每一位学生都得到尽可能的全面发展，也为了使新学期班级上能有新的气息，特制定以下计划：
一、指导思想
以学生的发展为本，以创新精神和实践能力为重点，以课堂教学和教育活动为载体，从本班学生的特点出发，树立良好的班风、学风，培养一个团结向上的班集体。
二、班级基本情况和班级愿景
我班共有学生49人，其中男生24人，女生25人，其中这学期插班生10人。我班学生品德端正，学*努力，大部分进取心强，有较强的集体荣誉感，这个班我带了2年，对每个孩子都比较了解，比较熟悉。因为我班是走读班，家长在家管理得比较多，依赖性较强，所以自主能力还有待加强。
本学期本班的愿景是：1、建立一支有进取心、能为班级服务、能力较强的班干部队伍；2、全体同学都能树立明确的学*目的，形成良好的学*风气；3、培养学生良好的'学*、行为规范，弘扬正气，逐步形成“读好书、写好字、唱好歌、说好话、做好操、扫好地”的良好班风。
三、基本措施和做法
（一）因材施教，做好培优转后的工作
1、重视尖子生的培养
（1）对尖子生加强培养，发掘其潜力，设计更多的弹性问题，让心有余力的优秀生留有扩展延伸知识的机会，积极引导学生独立思索，主动探索，更进一步的提高尖子生的自主学*能力。
（2）多方面了解学生的兴趣特长，因势利导，鼓励学生多参加学校组织的各项活动。从语文、数学、体育、美术、音乐等多方面，多培养这些方面的有特长的学生，再全面进行素质教育同时，注入特长教育，在语数英科教学中注重优秀生的培养和辅导。
2、重视后进生的转化
（1）对后进生，多倾注多一些关心和爱心，耐心辅导，谆谆善诱。给他们创造表现机会，鼓励他们的信心和勇气。采取“一帮一”，“众帮一”等措施，给后进生创造一个温暖的集体氛围。
（2）对后进生进行常常不定时地家访，目的是取得家长的配合和支持，把学生的在校表现告诉家长，同时了解学生的在家表现，和家长联手，共同制定有效的转化措施。
（二）做好劳动、卫生和安全教育等
1、要求学生积极参加家庭中和班级中的自我服务性劳动，让学生真正做到自己能做到的事自己做。
2、教育学生做好个人卫生工作，要勤洗头，勤洗澡，保持衣服整洁，讲究个人卫生，养成讲卫生的好*惯，教育学生认真做好值日生工作，保持班级的整洁。
3、加强安全教育增强安全意识，提高自我防范能力，利用晨会，班会，组织学生学*《中小学安全须知》和《中小学自我防范安全常识》。
(三)狠抓班集体建设。
培养—批守纪、责任感强、素质高的班干部队伍。这学期我将采取班干部轮流制(包括班长和组长)使班级管理再上新台阶让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘培养有个性的人使孩子们学会自己学*、学会生活、学会合作和学会自我管理。
四、各月工作安排:
九月份：
1、报名注册。
2、通过多种渠道了解学生，和学生之间的距离尽快拉*。
3和学生一起制定班规。
4、一月一事之学会吃饭（节约、文明）。
5、以板报和诗歌形式庆祝教师节。
6、竞选班干部。
7、开家长会。
8、加强安全教育。
9、关注特殊学生，及时恰当地进行心理辅导。
10、班级文化布置。
11、班级一月评比总结。
十月份：
1、庆祝国庆节。
2、一月一事之学会走路（规则、文明、安全）。
3、建队节活动。
4、积极组织学生参加学校诗文朗诵活动。
5、班级开展书市活动。
6、班级一月评比总结。
十一月份：
1、 一月一事之阅读（求知）。
2、 学生实践活动。
3、 组织学生积极投入到校读书节各项活动中。
4、 组织学生积极参加校运动会。
5、 班级一月评比总结。
十二月份：
1、一月一事之写日记（反思、毅力、回顾、展望）。
2、圣诞节庆祝活动。
3、班级一月评比总结。
元月份：
1、一月一事之学会微笑（交往）。
2、 班级学期总结，进行评先评优。
3、 学生假期活动布置。
一、学情分析
学生知识能力学**惯分析：五年级学生美术基础知识掌握得较牢固，。同学们会欣赏中外美术名作，建筑艺术，民间年画、传统纹样、木雕和中外面具艺术；培养了学生的审美能力，进一步对水性颜料、毛笔和宣纸等材料做多种尝试，开展趣味性造型活动，进行简单的创作；学*了原色、间色、冷暖色等色彩基本知识，体验色彩的表现力，并有目的的加以运用，初步学*了铅笔淡彩的画法；通过绘画、拼贴、堆积和组合等方法进行造型活动，积累视觉和触觉经验，能结合各种已学过的美术知识进行绘画创作和应用设计，能运用多种材料和方法制作玩具；围绕一定的主题，描绘生活中有意义的事，按自己的想法反映周围的事物，表达自己的兴趣与愿望；用日记画的形式，记录所见、所闻，表达自己的情感；能进行初步的写生练*，表现人物或物体的大体特征，用各种易于加工的雕刻、塑造材料，制作简单的立体或半立体造型。同学们普遍提高了对美的感受能力，形成了健康的审美情趣，大部分学生对美术学*有着浓厚的兴趣。
二、教学目标：
1、培养学生对美术学*的兴起和良好的学**惯的养成。
2、提高学生的基础知识和基本技能掌握。
3、注意培养和发展学生的好奇心和想象力，在教学环节和活动方式的布局上注意开放性和立体性。
4、 通过启发联想训练学生的创造性思维能力。
5、 在美术活动中大胆的采用各种造型方式，并借助语言表达自己的想法。
三、教学内容：
以传授美术基本知识和技法为主，提高学生美育方面的理论素质和技能素质，扩大学生视野，接触手工各方面的实践，丰富表现力，在此基础上充分发挥学生的内在潜力在绘画手工操作、图案各方面提高兴趣，进行新的学*和创造。具体分成四个学*领域——
（一）造型与表现：
（1）运用形、色、肌理和空间等美术语言。
（2）以描绘和立体造型的方法选择适合于自己的工具材料。
（3）记录与表现所见所闻、所感所想的事物。
（4）发展美术构思与创作的能力。
（5）传递自己的思想和情感。
（二）设计与应用：运用对比与和谐、对称与均衡、节奏与韵律等组合原理，了解一些简单的创意、设计方法和媒材的加工方法，进行设计和装饰，美化身边的环境。
（三）欣赏与评述：欣赏、认识自然美和美术作品的材料、形式与内容等特征，通过描述、分析与讨论等方式，了解美术表现的多样性，能用一些简单的美术术语，表达自己对美术作品的感受和理解。
（四）综合与探索：结合学校和社区的活动，以美术与科学课程和其他课程的知识、技能相结合的方式，进行策划、制作、表演与展示，体会美术与环境及传统文化的关系。
四、教学要求：
以学*新的知识，进行实际操作为主，正确地引导学生学*各方面知识，了
解并掌握各项技能，从而提高学生的观察力、动手操作能力和创造能力。
五、教学措施：
1、认真备课、上课。
2、做好课前的各项准备活动。贯彻启发原则，采用尝试、暗示等多种教学形式，充分调动学生的学*积极性，使他们生动活泼地学*，大胆地进行艺术表现的创造。
3、加强示范，并且充分利用图片、范画、及投影仪、录音机等现代化教学手段进行直观教学。
4、积极进行教改实验，培养学生的艺术素质。
5、拓展教学思路，做到以人为本，因材施教，因地制宜，以求达到最佳教学效果。
七、教学进度表
课序课题课时
1 万绿丛中一点红 2
2 色彩的和谐2
3 美丽的纹样2
4 礼物的外套2
5 趣味文字2
6地球的心声2
7 古朴精美的华表 2
——语文工作计划模板汇总9篇
【精品】语文工作计划模板汇总9篇
日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，立即行动起来写一份计划吧。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编收集整理的语文工作计划10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
工作目标：
1.营造“朗朗读书声，诵我读书情；字字学阅读，滋润我心田”的班级和家庭文化氛围。 2每个孩子能自觉地做好课前准备，.在课堂上都学会倾听。3、本学期写字姿势做到三个一，养成良好的读书*惯和规范书写的*惯。4、改变目前存在的桌椅歪斜，乱扔废纸的现状，每个孩子都具有“讲卫生，会保洁”的责任意识。5、从低年级抓起，尽量减少乃至杜绝双差生的存在，为孩子健康成长、快乐学*奠定基础6关注学困生，从写字和读书开始培养他们的学*兴趣，让家长与孩子对未来的学*充满自信。
工作内容及措施:
1、组织学*《小学生日常行为规范》，让学生明白在学校生活的常规，并能自觉对照自己的行为，纠正不良的行为*惯。
2、针对本班学生课前准备差、上课不会倾听、课堂效率低等情况对学生进行严格训练，做到不做准备不上课，纪律不好不讲课，力争一个月后有所改变，之后逐步好转。
3、针对班上95%以上的孩子写字姿势不端正的严峻现实，这个学期良好的学**惯方面的重点抓“写字姿势”，以标语的形式粘贴在教室，提醒孩子们注意；作业时不断重复正确的学子姿势口诀；巡堂加以纠正等提醒孩子们保持正确的写字姿势。并教育孩子们让他们明白养成好*惯的重要性。周而复始，不断地对孩子们进行良好*惯的培养，为高年级的学*奠定良好的基础。
4、针对班上的课桌椅每天摆每天都乱和乱扔废纸的现象，安排专人负责监督摆正课桌椅，清洁区和教室各安排一名有责任意识的学生担任劳动委员，并把评比的权利交给他们。对孩子们进行环境教育，让孩子们明白在干净整洁的环境中学*是一件幸福的事情。
5、以结对子的形式安排座位，让优秀的孩子帮助有困难的同学，日常生活和学*中尽量关注他们的喜怒哀乐，树立孩子的学*自信心，争取家长的配合，为孩子营造良好的学*环境，培养孩子的学*兴趣。
6、针对开学布置学生看课外书时很多孩子还不知道什么叫课外书的情况下，本学期计划以“朗朗读书声，诵我读书情；字字学阅读，滋润我心田”为主题营造书香班级和书香家庭。计划做法：早上以诵读课文和经典为主，让孩子们在朗朗书声中抒发自己热爱大自然、爱祖国、孝顺父母之情。下午到校时间阅读自己喜欢的童话故事等，滋润自己幼小的心田，夕会时间轮流安排一、两个孩子讲故事。周末安排亲子阅读，家长会时征求家长意见，如果条件允许布置亲子阅读外，计划每个月末周五的读书时间开办一次家。
月工作安排：
9月活动主题：入学安全教育、纪念抗战胜利65周年活动、爱国教育。布置好教室，为孩子营造良好学*环境。
10月活动主题：
建队日队的知识讲座、青少年科技活动、知识等
亲子阅读活动
11月活动主题：
安全演练、感恩为主题的活动、推荐阅读相关故事、亲子阅读活动
12月活动主题：
法制教育，迎新年亲子阅读展示。
20xx年1月活动主题：
总结、反思
一、指导思想
以和融理念为指导、紧紧围绕学校本学期工作目标，认真学*《新课程标准》，积极、稳妥、有效地深化语文课程改革实验，进一步加大课堂教学改革的力度，规范教学常规管理，强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能，全面提高学生语文综合素养。结合当前的形势，注重培养教师和学生的环境素养，促使社会可持续发展，和谐发展。
二、总体目标
1、围绕语文课程改革，在三维目标的制定、教学内容建构和信息技术的应用等方面，深入领会学*，做好研讨与落实。
2、落实课堂教学改进计划。认真落实学校教育工作会议关于课堂教学实效性的指导意见，从教学管理、教学设计的细节入手，利用教研活动的整块时间，确定主题内容，组织有效的学*、研讨，努力提高课堂教学效益，改善课堂教学面貌，提高教师反思教学、改进教学的能力。
3、抓好“电子备课”“网络教研”。保证教学质量的提高。
三、重点工作
搞好单元备课，充分利用网络资源，实现资源共享，教研实践相结合，提高课堂实效性，教研组教师群策群力共同提高。
四、特色工作
1、晨读午练体现三年级特色。
2、亲子共读突出实效性。
3、教研课约课改革初探。
五、具体措施
1、紧扣“学*”：工作中要不断阅读、不断学*，学理论文章，学他人实践，勤记录：做好文摘；善分析，理好所得。组织全组老师网上学*、讨论，处理好语文学科工具性和人文性的关系，实现三维目标的融合，倡导自主、合作、探究的学*方式。
2、把握“研究”：有教有研，有教必研，以研促教，以研兴教，要围绕“提高课堂实效性”开展“研究”活动。结合假期的单元备课，认真组织再学*，进行内化、反思。认真组织听课、评课。开展青年教师赛课活动，以赛促教，促进课堂教学研究，促进教师的发展。
3、注重“活动”：教研组活动有内容，有质量，就课堂时效性的落实开展研讨。说课评课形成联系，有问题。有延伸。
4、配合“检查”：谨记教学常规。上好晨读午练，有内容讲质量，注重教师的指导。做好作业批改，有评价，有评比。
5、开展师生同读书、读名著活动，组织演讲、朗诵、作文、古诗文背诵，规范字晋级、手抄报等各项活动，积极组织学生参加校外、网上作文竞赛。有效利用学校网络资源的优势，人人参与。鼓励学生和老师将自己的*作、作品发表在网上。
6、围绕学校“古诗文诵读”这一特色，开展古诗文背诵大比拼活动。利用早读时间和课前两分钟，有计划的背诵《新课标》里小学生必背古诗，同时有所拓宽。
一、学情分析：
本学期，我班共有41名学生，22名男生，19名女生。一年级的学生由于年龄较小，自控能力较差，还缺乏学*意识和安全知识，需要老师的时时提醒。一年级作为启蒙教育，学**惯也将在这一学期逐渐养成。
二、教材分析：
本册教材由入学教育、汉语拼音、识字、课文、语文园地、口语交际等六大部分组成，并附有两个生字表和。
第一部分是入学教育。
第二部分是汉语拼音。（13课、四个复*）
第三部分是识字。（识字8课，分为两组）
第四部分是课文。（课文20篇，分为四组）
第五部分是语文园地。每组识字和课文之后安排一个语文园地，
第六部分是口语交际。每个语文园地后面安排一次口语交际。
最后一部分是两个生字表和一个汉字笔画名称表。生字表（一）是全册要求认识的字，有400个；生字表（二）是全册要求会写的字，有100个；汉字笔画名称表列举了20种基本笔画。
本册教材具备了综合性，科学性，时代性，趣味性以及适用性的特点。
三、学*目标
1、汉语拼音：
⑴学会汉语拼音，能读准声母、韵母、声调和整体认读音节，能准确地拼读音节，正确书写声母、韵母和音节。
⑵能借助汉语拼音识字、正音、学说普通话。
2、识字与写字：
⑴喜欢学*汉字，有主动识字的愿望。
⑵认识常用汉字400个，会写其中的100个。
⑶掌握汉字的基本笔画，能按笔顺规则写字。字写得正确、端正、整洁。
⑷初步养成正确的写字姿势和良好的写字*惯。
3、阅读：
⑴喜欢阅读，感受阅读的乐趣。
⑵学*用普通话正确、流利地朗读课文。
⑶学*借助读物中的图画阅读。
⑷对读物中的内容感兴趣，乐于与他人交流。
4、口语交际：
⑴学说普通话，逐步养成说普通话的*惯。
⑵能认真听别人讲话，努力了解讲话的主要内容。
⑶能与别人交谈，态度自然大方，有礼貌。
⑷有表达的自信心。积极参加口语交际，踊跃发表自己的意见。
五、教学措施：
1、在拼音教学中，要充分利用插图与生动的字母卡片，让学生在在语境中学*，培养观察能力与语言表达能力。引导学生在在发现交流中学*，体现自主、合作、探究的学*方式，在拼音教学中，尽量做到在游戏中学*，体验学*的乐趣。
2、明确识字目标，正确把握教学要求，遵循写字原则，把握教学规律，提高识字教学效率。
3、阅读教学要落实识字、写字，重视朗读教学，强化语言积累。
4、语文园地要注意题型变化，重视积累语言，引导课外延伸。
5、针对一年级孩子的特点，努力使课堂生动有趣、有吸引力，从而调动孩子的学*兴趣，提高学*的效率。
6、多与家长沟通，共同探讨教育学生的有效方法，家校结合，促进学生全面发展。
一、学情分析
经过一个学期的学*, 从最后两次考试来看,29、30两个班的语文成绩有进步,保持在年级前面。特别是30班，在期末统测中位列年级第一，这是一个很大的进步。这说明大部分学生语文学*兴趣有提高，上课能认真听讲，语文学**惯开始养成。
但是也不容乐观。因为29班的学生成绩相差悬殊，30班学生优秀率不高。这恰恰是一个班的语文成绩真正上层次的根本。所以，这一学期学期的语文教学任务艰巨，在保中间的基础上要做好两头的工作。
二、教材简析
八年级下册四个现代文单元、两个文言文单元，课文的选编主要是从五个不同主题来编排。
第一单元，是以人生为主题组织单元，且均出自大家名家之手。《藤野先生》记录了鲁迅在日本留学的一段人生思想转变历程；《我的母亲》节选胡适自传，叙述了母亲对自己人生的深远影响；《我的第一本书》里诗人牛汉通过对一本书的追述，表明了读书对人生的意义；《列夫托尔斯泰》为我们描绘出一幅大文豪托尔斯泰的“肖像画”，揭示出其深邃而卓越的精神世界；《再塑生命》向我们展示了一个盲哑女孩和她的老师不懈追求人生的一小部分。“综合性学*写作口语交际”也围绕着我们人生中最重要的人——母亲为主题设计。
第二单元，主要由散文诗构成，这是学生接触的第一个散文诗单元。所选的课文都反映了作者的心灵之声，而且语言优美，内涵丰富，含有哲理，很适合诵读。此外，“写作口语交际综合性学*”——寻觅春天的踪迹，也是一个具有诗化、抒情性的活动。
第三单元，是以人与自然为主题编写的，五篇课文都是科学文艺作品，以不同题材、不同角度，表达了人们对生存环境的忧患与思考。“综合性学*写作口语交际”是“科海泛舟”，这是一次跨学科的综合性学*活动，引导学生关注科学技术，在科技活动中练*写作与口语交际。
第四单元，以民间文化为主题编写。《云南的歌会》描绘了三个场合中唱歌的情景；《端午的鸭蛋》写的是在*淡的生活中发现情趣，发现诗意；《吆喝》写的是趣味良多的“生活交响曲”；《春酒》描绘了故乡的风土人情；《俗世奇人》写的是两位民间艺人的故事。“综合性学*写作口语交际”也是围绕以民风民俗为主题设计。
第五单元、第六单元，都是文言文单元，每单元五篇。教学时应当做好以下两点：（一）狠抓诵读教学，使学生读得正确，并逐步养成自觉诵读的*惯。文言单元的背诵量相当大，要求全文背诵的有《与朱元思书》、《五柳先生传》、《马说》、《送东阳马生序》、诗词曲五首、《小石潭记》、《岳阳楼记》、《醉翁亭记》。（二）倡导探究式的学*，着力培养学生自主领悟的能力。“写作口语交际综合性学*”是一次小型的综合性学*活动，要求学生对学过的古诗词作一番梳理，激发学生学*优秀古诗词的兴趣。“背起行囊走四方”的实践活动，主要是培养学生留心观察自然风光、名胜古迹及其楹联的兴趣和*惯，培养在观赏过程中勤于记录，乐于考证的意识。
三、教学目标
本册教材在培养学生的知识和技能并使他们掌握一定的方法方面设计的学*目标如下：
1.要注意把握叙事性作品中的人物和事件，对作品中感人肺腑的形象、惊心动魄的情景和各具特色的语言，有自己的心得和评价；还要努力提高默读的质量和速度。
2.熟读这些课文，要从中了解叙述、描写等表达方式，揣摩记叙文语言的特点。要注意课文怎样抓住特征来介绍事物，理清说明顺序，掌握常用的说明方法，体会说明文准确、周密的语言。
3.默读有一定的速度；能按照要求筛选信息。
4.要先借助注释和工具书读懂课文大意，然后在反复诵读中领会它们丰富的内涵和精练的语言，并积累一些常用的文言词语。
5.要借助注释和工具书，整体感知内容大意。在反复诵读中，了解借景抒情的写法，体会作品的语言特色。
四、 教学重点、难点：
精读课文是教材的主体，是全书的重点。
1、 要突出重点项目的训练。
2、 要继续重视词、句、段的训练。
3、 要重视朗读的指导和训练。
4、 要充分发挥学生的积极性和主动性。
5、积累、运用是语文基本功的综合训练，包括读读背背、阅读、口语交际或实践活动、*作共四项。
五、教学措施
1、继续注重语文学*兴趣的培养。注意打造高效课堂。
2.在语文教学中，要加强综合，简化头绪，突出重点，注重知识之间，能力之间以及知识、能力、情意之间的联系，重视积累、感悟、熏陶和培养语感，致力于语文素养的整体提高。
3.重视学生思维能力的发展。在语文教学的过程中，指导学生运用比较、分析、归纳等方法，发展他们的观察、记忆、思考、联想和想象的能力，尤其要重视培养学生的创造性思维。
4.教学过程应突出学生的实践活动，指导学生主动地获取知识，科学地训练技能，全面提高语文能力。每堂课教师根据学生实际精心备课，尤其要备好学生，改变繁琐的教学方式，突出重点和难点。要提倡灵活多样的教学方式，尤其是启发式和讨论式，鼓励运用探究性的学*方式。要避免繁琐的分析和琐碎机械的练*。
5.重视创设语文学*的环境，沟通课本内外、课堂内外、学校内外的联系，拓宽学*渠道，增加学生语文实践的机会。
6．作文教学，贴*生活实际，富有生活气息，灵活命题，形式多样，多写随笔，读书笔记，尝试互批共批，以改促写，有效提高作文水*。
7.实行分层目标教学，根据教学内容对不同层次的学生进行分层教学。利用课外实行培优辅差,力争整体提高。
8.引导鼓励学生成立课外学*小组，培养合作精神，开展互助互帮，实行一帮一学*语文，帮助中下生提高学*兴趣和成绩。
9.优化作业管理，培养学生自主学*，自我管理，加强课代表，小组长的模范带头作用和监督作用，力争做到每课过关，单元过关。
六、教学进度
根据本期学*时间短，后期学生要进行生动会考，把本期课程作如下调整：
第一周：入学考试，讲评；《与朱元思书》；
第二周：《五柳先生传》、《马说》；作文训练1；
第三周：《送东阳马生序》、《诗词曲五首》；
第四周：《小石潭记》；作文训练2；
第五周：《岳阳楼记》；《醉翁亭记》；
第六周：《满井游记》；《诗五首》；作文训练3；
第七周：《藤野先生》；《我的母亲》；
第八周：《我的第一本书》；《列夫、托尔斯泰》；作文训练4
第九周：《再塑生命》；《雪》；
第十周：《雷电颂》；期中检测
第十一周：《短文两篇》；作文训练5
第十二周：《海燕》；《组歌》；
第十三周：《敬畏生命》；作文训练6；
第十四周：《罗布泊，消逝的仙湖》；《旅鼠之迷》、《大雁归来》；
第十五周：《喂，出来》；《云南的歌会》；作文训练7；
第十六周：：《端午的鸭蛋》；《吆喝》；
第十七周：《春酒》、《俗世奇人》；
第十八周：复*，期末检测。
根据新颁布《初中语文课程标准》的内容，通过深入学*体会《初中语文课程标准》精神，并结合自己的教学工作实际，特制定如下一系列教学工作计划，以便使自己的工作能有序地开展。
由于八年级阶段是初中三年中承前启后的关键阶段，学生经过七年级一年的适应后，对初中语文的特点己有一定程度的了解。在此基础上，可对学生的潜力进行进一步的开掘。
计划如下：
1、经常督促学生养成一些学*语文的好*惯，并使之不断巩固、加强。如要求学生学会课前预*、学会对课文中关键字词进行圈点句画；养成勤查字典的*惯，尽量减少对老师的依赖心理等。
2、语文学*重在积累。因此，*时将定期不定期地向学生推荐一些好的文章、好的诗词等。增加学生的日常积累。同时，要求学生尽可能多接触一些课外读物，多关心一些时事，多看一些报纸杂志、时文，以拓展学生的眼界。
3、鼓励学生利用课余时间常练*字，养成书写规范、端正、整洁的*惯。
4、除课堂的大作文外，鼓励学生*时多练笔，从句段开始，多写一些短小精悍的文章来，使学生写作能力能渐渐地得以提高。
5、多给学生一些实践的机会。如让学生自己办手抄报等，让学生在实践中提高自己的能力。
6、做好转差促优的工作，提高优等生的水*，带动中等生，鼓励后进生，尽量缩小差距。
上述计划有待实践来检验其可行性。本人将以此为基础，实践中将其不断加以改进、完善。
一、教材分析
本册教材共有34篇课文，内容丰富、题材多样、语言生动。每组教材中，每一单元里都有导语，导语非常生动形象的降本单元的主题呈现出来。在阅读课文中，优美流畅的语言非常适合孩子们学*。每单元的“语文园地”包括四——四个栏目，“我的发现”鼓励学生探究发现，引导学生了解汉构特点、词语之间的联系以及表达方法和标点应用等知识;“日积月累”引导孩子积累好词佳句;“口语交际”为养学生的口语交际能力;“展示台”为学生展示课内外学*所得的舞台。
二、学情分析
第一次接触这个新的班集体，对办理各个学生的情况还是一无所知，但我深知一、二年级学生有一个共性的学龄特点，那就是多动。所以每节课中，我一定要把我住前15分钟，争取将教学重点、难点在此时段解决。根据二年级孩子的认知特点、多引导孩子读、写，为孩子以后对语文的学*打好基础。
三、教学目标
1、继续复*、巩固汉语拼音，借助汉语拼音识、正音。
2、认识450个，会写350个。要求认识的能读准音，结合词句等语言环境了解意思。要求会写的则要能读准音，认清形，了解意思，正确书写，并练*运用于口头和书面语言表达之中。有主动识的愿望，在生活中自主识。养成良好的写*惯，书写规范、端正、整洁。
3、培养学生阅读有兴趣，提高学生朗读能力，能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。
4、培养学生写话兴趣，根据表达需要，学*使用逗号、句号、感叹号。
四、教学措施：
1、灵活运用教学方法，让学生快乐学*，把主动权交给学生，使学生大胆地进行尝试学*。
2、在不加重学生负担的情况之下，引导学生发现生与熟的联系，引导学生将已经学过的部件、识方法迁移到新的认记生的学*当中，形成一套多样化、高效率的识方法与识系统。
3、进一步重视学生写*惯的培养，加强写教学的指导，规范书写，给孩子们养成良好的书写*惯。
4、在阅读教学中，重视朗读指导。在课堂中正确、流利、有感情的朗读课文，并引导学生投入情境，去领会作者所要传达的感情，进而通过自己的阅读表达出来，培养和提高学生的阅读能力。
本学期，初中语文教研组工作，在新课程标准的指导下，深化语文教学改革，努力转变教育教学观念，大力提高课堂教学效率；以全面贯彻党的教育方针，全面推进素质教育，大面积提高语文教学质量为目标，结合学科自身的特点，扎实有效地开展工作。
一、坚持“有效教学”研究，引领教师开展语文教学研究
1、教研组每位成员应认真学*先进的教育教学理论和xx年版《课程标准》，通读一、二本理论专著，围绕等热点问题，结合语文教学实践，通过专题学*和讨论，提高自身的理论素养，更新教育教学观念，树立正确的教学观和学生观。
2、开展读一本书的活动，促进教师身心健康。
让每个人都能静下心来读读书，放松放松疲惫的灵魂。这样利于老师自己身心的健康发展，最终肯定利于学生的健康发展。
我们配合学校“书香校园”工程，首先我们教师要带头做起学校的安排，开展读一本书的活动。可以老师先推荐，集体认同后共同阅读。也可以老师先提要求要读哪一方面的书，组里去搜寻，再阅读。我充分利用学校阅览室，可以多读几本书，可以以各种形式读书。另外我们精心读了书之后，大家有碰撞，有交流，就一定有火花。这火花就是生活和工作的智慧。大家在读书中自由放松，在读书后共享智慧了。那么读书就既是充电，也是放松，更是交流。
3、教研组每位成员要紧密结合教育教学实际和课题研究，并根据自身的需要，确定学*重点，讲究学*方式，提高学*效率，努力做到：自觉学*理论，深入研究探索，认真总结经验，积极撰写论文，使理论学*落到实处，卓有成效。
二、狠抓常规，改革教学，提高效率
1、落实学科教学常规，重点是抓课堂教学常规的落实。语文学科教学质量的全面提高，关键是落实常规，改革课堂教学，提高课堂教学效率。全面实施素质教育，课堂教学是主阵地。本学期，在对照新课程标准的前提下，真正学好洋思经验，牢固树立教师的服务意识，转变学生的学*方式；改革陈旧、呆板、单调的语文课堂教学模式，研究和设计科学、新颖、活泼、开放型的语文课堂教学模式；语文课堂教学应创设和谐、宽松、民主的教学氛围，重视创设教学情景，激活学生的求知欲，培养学生自主学*的*惯和能力，突出创新精神和实践能力的培养；坚决做到面赂全体学生，照顾不同程度，不同层次的学生的学*需要，研究和实施分层分类教学；特别是对后百分之二十的学生，各备课组选好试题，进行特别的训练。努力促使课堂教学结构的最优化，大大提高语文课堂教学效率。
2、加强常规调研，确保全体语文老师自身素养的提升。本学期，学校邀请特级教师肖培东到校集体备课，听课，评课。
3、加强集体备课。发挥群体优势，提高备课质量，保证课堂教学质量。
4、做好年青教师的传、帮、带工作。
5、公开教研活动。
XX——XX学年度第一学期
一、班级基本情况
本班共有学生19人，男生13人，女生6人。大部分学生天资聪颖，接受能力也较强，但小部分同学纪律散漫，行为*惯不好，学*没有自觉性，所以存在着学*上的“贫富悬殊”。对于这小部分学生有待于今后教学中采取多种方式，激发其学*积极性，逐渐养成遵守纪律，爱学*，求上进的.良好*惯。使整个班级形成一种要学的氛围，使大家有所提高。
二、教材分析
本册教科书设计了八个专题，围绕专题以整合的方式组织了八组教材内容。依次是：祖国山水美如画，童年留影，亲*自然，哲理故事，亲情与关爱，认识自然，名人故事，灿烂的传统文化。每个专题的涵盖都比较宽泛，避免了局限性。教材内容比较贴*儿童生活，体现时代特点，具有一定的德育价值。识字课的形式多样，有词语、成语、谚语、三字经、对联、儿歌等。全册课文共三十四篇，内容丰富，体裁多样，语言生动，对学生有较强的吸引力。本册课文不再全文注音，生字配有田字格，注有汉语拼音并配有赏心悦目的背景图，以引起学生的注意。
三、教学目标
1. 复*巩固汉语拼音，能借助汉语拼音识字、正音。
2. 认识445个字，会写260个字。要求认识的字能读准字音，结合词句了解意思，不作字形分析，不要求书写。要求会写的字能读准字音，认清字形，理解意思，正确书写，练*在口头和书面表达中运用。有主动识字的愿望，在生活中自主识字。养成学生良好的写字*惯，书写规范、端正、整洁。3. 会使用音序查字法，学*用部首查字法查字典，培养独立识字的能力。
4. 喜欢阅读，对阅读有兴趣，学*用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文和自己喜欢的课文片段。
5. 能联系上下文和生活实际，了解课文中词句的意思，在阅读中主动积累词语。
6. 能阅读浅显的课外读物，能与他人交流自己的感受和想法。养成爱护图书的*惯。
7. 认识课文中出现的常用标点符号。学*使用句号、问号和叹号。
8. 逐步养成讲普通话的*惯和愿意与人交流的意识，能认真听别人讲话，听懂主要内容，能主动与别人交谈，讲述简短的故事和见闻。说话时态度自然大方，有礼貌。
9. 对写话有兴趣，能把看到的、想到的写下来。在写话中乐于运用阅读和生活中学到的词语。了解日记的格式，学*写日记。四、教学措施1、让学生借助汉语拼音读准字音，分析记忆字形，看图或联系上下文理解词义。发挥创造性，设计活泼多样的教学方法，在游戏中、在活动中、在语言环境中巩固识字。注意纠正学生的写字姿势，培养良好的写字*惯。
2、重视朗读指导，采用多种方法，每篇课文都要给学生充分朗读的时间，充分利用插图，联系生活实际，帮助学生在语言环境中理解词语和句子的意思
。3、注意每组教材在内容上的联系，从整体上把握教材内容，设计教学方案,创造性地使用教材。
4、教学时，教师要充分发挥“学*伙伴”的作用，借以引导学生认真思考，展开丰富的联想和想象，积极参与交流、讨论和语文实践活动。。将游戏、唱歌、猜谜语、表演等引进课堂，也可以带领学生走出校门，走进自然、社会，走进沸腾的生活，使学生在生活中学语文、用语文。
5、引导学生积累好词佳句、优秀篇段并复*巩固学过的字词，进行语文基础知识的综合练*。教学时，要鼓励学生独立完成练*，主动积累词句，将积累的词语运用于口头和书面语言之中。
6、鼓励学生互相释疑，合作释疑，培养他们勤思善问的*惯和提出问题、解决问题的能力。
教师情况：
本学期九年级语文备课组教师有些调整，有3位教师，分别是刘艳老师任(1)(2)班语文教学，徐丽老师任(3)(4)班语文教学，徐大斌老师任(5)(6)班语文教学，本备课组是一个团结协作、勤奋上进的集体。
学生现状分析：
整个九年级在读学生有233人，学生在语文方面是比较薄弱的环节，以八年级最后的期末考试和兄弟学校相比还有一定的差距，不论是及格率、优秀率、*均分都是有距离的，我们备课组的教师任重而道远。
主要措施：
1. 加强集体备课的作用，提倡备课组的“中心发言”制，每周二的集体备课由一位教师做中心发言，包括对教材的理解，处理方法，重点难点，作业的选择布置等，有想法大家探讨，出了问题大家研究，共同进步，对教材要全面分析和了解，备课组长要做好把关工作。组内各位教师一起讨论各班的学情，在教学案设计，教学活动安排，作业批改等方面给适当的指导和帮助，使得他们所带的班级能够在本学期有较大的进步。
2.结合我校学生的具体实际，仔细研究教材，注意面向全体，选题要注意知识密度、深度、广度，要注意深浅结合、因人而异，作业要有层次区分、分类布置，因材施教，不搞题海战术。充分利用每周二与周四的40分钟早读，语文教师坚持到班督促、辅导，使每位学生都能预*好新课，听懂每一节课，理解所学的知识。
3、会反思
①及时记下好的教学方法、好的课堂结构、好的教学措施等。
②及时记下学生的新方法、新思路、新见解等。
③及时记下学生的疑问，由此进行判断和分析，找到学生产生问题的根源，然后针对原因予以解答。
④及时记下突发事件的处理方法，分析处理的成败得失。
⑤及时记下教学案的成功和不足之处，写好教案后的“教学反思”，及时弄清哪些地方需要调整、修改、补充或删减等。
⑥每次考试及时分析，记下成败的原因。
四、工作目标
集思广益，更新教学理念，继续学*“建构式生态课堂”教学理念的精髓，精编教学案，深化教学案教学，提高教学质量，取长补短;在按时完成规定教学任务的前提下，适当提前进行系统复*，为明年的中考打下良好基础。
五、工作措施
1、备课在保证基本共性的同时，鼓励个性的张扬。
——有关销售工作计划模板集锦六篇
有关销售工作计划模板集锦六篇
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，不妨坐下来好好写写计划吧。计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编整理的销售工作计划6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一. 销售节奏
(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。
1. 推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。
2. 鉴于年底临*过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
(二)销售节奏安排：
1. 20xx年10月底—20xx年12月，借大的推广活动推出-项目
2. 20xx年10月底—20xx年11月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
3. 20xx年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4. 20xx年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
二. 销售准备(20xx年1月15日前准备完毕)
1. 户型统计：
由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于xx年12月31日前完成
鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2. 销讲资料编写：
由营销部-、策划师负责，于20xx年12月31日前完成
-项目销将资料包括以下几个部分：
购买-的理由：产品稀缺性销讲
基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20xx年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
建筑工艺及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20xx年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。
客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。
样板区销讲：
不利因素公示
3. 置业顾问培训：
2. 预售证
由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成
3. 面积测算
由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成
4. 户型公示
由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。
由策划师负责，于20xx年1月10号前完成
5. 交房配置
由工程设计线蒋总负责，于20xx年1月10号前完成
6. 一公里外不利因素
由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于20xx年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。
三. 样板区及样板房
(一)样板区
1. 样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为y区)
2. 样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。
3. 样板区展示安排：
确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;
确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底;
明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;
具体见附后(参观园线说明)
(二)样板房
1. 样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠*售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1# 楼*层、底跃各一套。
2. 样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。
3. 样板房展示安排：
前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于xx年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责，。
四. 展示道具
包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：
1. 沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
2. 户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
3. 户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
五. 价格策略
均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。
时间安排：营销策划部于20xx年1月10日提出销售价格表和销售政策。
本人在过去的一年业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物，好稳定与客户关系
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新品
三、要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合
四、今年对自己有以下要求
1、每周要挖掘有1到2个潜在客户，并加微信，以便日后做新品的推广。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4、对自己严格要求，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学*，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。
5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7、为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
不知不觉，进入公司已经有一年了。也成为了公司的部门经理之一。转眼间又进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学*。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
转眼即逝，20xx年还有不到三个小时的时间，就挥离去了，迎来了20xx年的钟声，对我今年的工作做个计划。
1.工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划
三个大部分对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
3.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
4.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
5.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
6.要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。
7.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
8.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
——语文工作计划模板汇总四篇
【推荐】语文工作计划模板汇总四篇
日子如同白驹过隙，不经意间，又迎来了一个全新的起点，是时候开始制定计划了。想学*拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编为大家整理的语文工作计划6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、指导思想
本学期我校小学语文教研组本着以教师为主体，以问题为动力，以新的课改理念为导向，继续以深化课堂和教学改革为主题，以全面提高教学质量为目标，以各年级备课组为依托，充分发挥教研组研究、指导、服务的职能，促进我校语文科常规教学工作扎实有效地进行，努力提高语文课堂教学效率，开创我校语文课教育教学新局面。
二、具体工作和要求
1、继续认真学*《语文课程标准》等教育文件，转变观念。要潜心研究了解语文课程改革背景、指导思想、改革目标，熟悉课程标准的目标、资料和要求。继续注意转变以下教育观念：课程观，从“文本”走向“体验”；教学观，从“传道、授业、解惑”走向“教学相长”；人才观，从培养“笔杆子”走向育人“打底子”；科学观，从“封闭”走向“开放”；目标观，从单一目标走向三维整合的目标。要继续努力将教改基本理念转化为语文教学过程的具体行为，整合优化教学过程。
2、抓好教学常规，将素质教育要求落实到学科教学中，抓好教学常规是提高教学质量的保证，也是全面落实素质教育的保证。抓常规要以课堂教学为中心，以抓学生的学**惯为重点，抓学生的本事培养和抓良好的性格构成为重点。
3、坚持开展每周一研活动进取鼓励教师上公开课、相互听课、评课等活动。
4、加强师资培训，构成一支高素质的教师队伍。我们着手准备做好以下工作：（1）苦练内功：全体教师异常是青年教师自觉加压、努力使每节课都成为有质量的研究课。（2）语文教师要加强自身教学理论修养和文化修养。（3）鼓励语文教师勤于笔耕。期望教师们能经常写教学反思，这对提高自身的教学水*是十分有好处的。
5、本组的所有教师必须上2节高质量的研究课。
6、组织各种语文学生学科竞赛活动，让生活充满语文。
三、具体安排
九月份：
1、制定语文组活动计划，各语文教师制定学科计划；
2、组织学*《语文课程标准》；
3、搞好开学工作。一年级语文教师上研究课；
十月份：
1、二年级语文教师上研究课；
2、组织学*《语文课程标准》。
3、学生学科活动
十一月份：
1、三年级语文教师上研究课；
2、组织学*《语文课程标准》；
3、学生学科活动；
4、期中教学检查。
十二月份：
1、四年级语文教师上研究课；
2、组织学*《语文课程标准》；
3、学生学科活动；
4、参加学校的教学比武。
一月份：
1、评选出优秀研究课；
2、认真撰写教学论文，参加县论文评比活动；
3、组织学*《语文课程标准》；
4、观看教学录相。
四、上研究课安排一年级语文教师、二年级语文教师、三年级语文教师、四年级语文教师
一、教材分析：
本册课本主要由“培养良好的学**惯（7）”、“课文”、“*作”和“练*”组成。全册课本安排了7个单元。每单元安排“*作”1篇，共7篇；安排“练*”1个，共7个。从内容上看，既有反映重大历史事件的课文，如《虎门硝烟》，也有表现百姓日常生活的课文，如《桂花雨》；既有祖国著名自然景观的课文，如《九寨沟》、《雾凇》，又有颂扬勤奋刻苦精神的课文，如《徐悲鸿励志学画》、《李时珍夜宿古寺》。从体裁看，除记叙文，还有诗歌、说明文、议论文及神话传说等。以上特点有助于学生开拓视野，激发阅读兴趣，为他们学*语文知识、练好语文基本功、潜移默化地接受思想教育提供了充裕的材料。
二、教学总目标：
1、能借助汉语拼音识字、学*普通话。2、学会常用汉字266个，认识216个。3、能熟练地运用铅笔写字，字写得正确、端正、整洁；学*用钢笔写字，努力把字写得正确、端正、整洁，行礼整齐。4、继续练*正确、流利、有感情地朗读课文。注意长句子中段落间的停顿，读出不同的语气。继续学*默读课文后能回答教师提出的问题，初步了解课文内容。在教师的指导下，学*预*课文，能借助字典自学生字词，初读课文并提出问题。学*用多读多想的方法，读通课文；学*联系上下文理解重点词句的方法；初步把握课文的主要内容，体会思想感情。每学年能背诵30篇左右的优秀诗文。能借助字典或有关资料独立阅读程度适合的读物，了解主要内容，逐步养成课前预*、课后复*、课外阅读的*惯。5、认真倾听别人讲话，边听边想，了解主要内容并能转述。能用普通话清楚明白的讲述一件事。6、学*有顺序地比较细致的观察图画，留心周围的事物，养成观察思考和乐于动笔的*惯。能在观察的基础上写出比较具体的内容，怎么说就怎么写，把话写清楚。学*使用冒号、引号、顿号。
三、教学重点、难点：
周次 教学内容
2 3、古诗两首 4、秋天
3 *作1 练*1
4 5、***广场 6、徐悲鸿励志学画
5 “国庆”假
6 7、虎门硝烟 *作2 练*2
7 8、泉城 9、九寨沟
8 10、田园诗情 11、桂花雨 *作3
9 练*3 12、开天辟地 13、普罗米修斯盗火
10 14、一路花香 *作4 练*4
11 15、说勤奋 16、李时珍夜宿古寺 17、维生素c的故事
12 18、奇妙的国际互联网 *作5 练*5
14 21、九色鹿 *作6 练*6
15 22、雾凇 23、春联
16 24、古诗两首 *作7 练*7
17—19 期末复*、考试
一、教材分析：
本册课本主要由“培养良好的学**惯（7）”、“课文”、“*作”和“练*”组成。全册课本安排了7个单元。每单元安排“*作”1篇，共7篇；安排“练*”1个，共7个。从内容上看，既有反映重大历史事件的课文，如《虎门硝烟》，也有表现百姓日常生活的课文，如《桂花雨》；既有祖国著名自然景观的课文，如《九寨沟》、《雾凇》，又有颂扬勤奋刻苦精神的课文，如《徐悲鸿励志学画》、《李时珍夜宿古寺》。从体裁看，除记叙文，还有诗歌、说明文、议论文及神话传说等。以上特点有助于学生开拓视野，激发阅读兴趣，为他们学*语文知识、练好语文基本功、潜移默化地接受思想教育提供了充裕的材料。
二、教学总目标：
1、能借助汉语拼音识字、学*普通话。
2、学会常用汉字266个，认识216个。
3、能熟练地运用铅笔写字，字写得正确、端正、整洁；学*用钢笔写字，努力把字写得正确、端正、整洁，行礼整齐。
4、继续练*正确、流利、有感情地朗读课文。注意长句子中段落间的停顿，读出不同的语气。继续学*默读课文后能回答教师提出的问题，初步了解课文内容。在教师的指导下，学*预*课文，能借助字典自学生字词，初读课文并提出问题。学*用多读多想的方法，读通课文；学*联系上下文理解重点词句的方法；初步把握课文的主要内容，体会思想感情。每学年能背诵30篇左右的优秀诗文。能借助字典或有关资料独立阅读程度适合的读物，了解主要内容，逐步养成课前预*、课后复*、课外阅读的*惯。
5、认真倾听别人讲话，边听边想，了解主要内容并能转述。能用普通话清楚明白的讲述一件事。
6、学*有顺序地比较细致的观察图画，留心周围的事物，养成观察思考和乐于动笔的*惯。能在观察的基础上写出比较具体的内容，怎么说就怎么写，把话写清楚。学*使用冒号、引号、顿号。
三、教学重点、难点：
（一）：关于字词利用字典自学生字词。借助字典、联系上下文理解字义。利用已有的识字知识识记字形。词汇教学的重点是积累词语。另外，还要重视写字的指导。
（二）：关于看图学文指导学生按一定顺序观察图画，了解人物和相关景物的关系，体会画面的内容。图文结合，提高看图和学文的教学效果。（三）关于精读课文1、继续重视词句训练：
（1）是学生学会借助字典、联系语言环境理解词语。
（2）重视词语的积累和运用。
（3）理解重点句和含义深刻的句子。
（4）词句的训练，要侧重抓住重点词句、含义深刻词句的理解。
2，加强预*的指导
3，渗透阅读学*重点。
4，精读课文的教学，要调动学生学*的积极性和主动性，强调自主学*，引导学生合作、探究学*。5，重视朗读指导，使学生在理解的基础上朗读、在朗读的过程中加深理解。
（四）关于略读课文教师要放手一些，要围绕课文的重点、难点，凭借阅读提示中的问题和教师自行设计的少量思考题，指导学*。
（五）关于积累运用
1、阅读短文的训练。培养学生阅读和提高独立阅读的能力。
2、指导学生把文章写的'：有内容、有顺序、语句完整、通顺。
（六）关于读写例话读写例话属于独立阅读性质，可以由学生自学完成。
四、教学措施：
1、钻研教材，精心备课、上课，及时批改作业。
2、授课时，努力创设情境，采取多种多样、生动有趣的形式教学。调动学生的学*积极性，使学生在兴趣盎然中学*知识。
3、教给学生学*方法，培养学生的学*自觉性和主动性。
4、对新知识点要增加训练量。
5、勤于和各科教师和家长联系，取得他们的配合和支持。
6、继续做好差生转化工作，使他们的成绩再上台阶。
一、指导思想
根据新编语文教学大纲的要求，全面贯彻全教会的精神，紧跟新课程改革的步伐，大胆进行教育教学钻研。在教学过程中，结合学生实际情景，注重语文学科对培养学生创新精神和提高人文素养方面应发挥的功能，力争把学生培养成为会生活、会学*的人。
二、学生双基、本事、智力和非智力因素的分析
1.学生双基：
该班共有学生54人，其男女比例基本协调，经摸底考试，其中优秀生占10%，中等生占65%，其余的为学困生，部分学生语文基础差，学*兴趣不浓。
2.智力状况分析：
