走过具有里程碑意义的20XX年，我们满怀希望与信心迎接着20XX年的到来，在新的一年里我们新生儿科的全体医护人员将齐心协力、患难与共、共同奋斗一如既往的圆满完成各项工作任务。现将一年的护理计划整理如下：
一、认真执行院部、护理部及院感办下达的各类制度及工作任务。并积极组织学*，督导各项工作完成情况。
二、加强重症监护室的消毒隔离制度及基础护理质量，完善母婴同室的'健康宣教。
三、加强护士在职教育，提高护理人员的综合素质
（一）抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作
1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学*意识，计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。
2、加强专科技能的培训：制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每月组织考试、考核一次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。
3、基本技能考核：入科护士必须人人掌握各类仪器的操作、常见病的护理措施及新生儿复苏抢救技术。
4、强化相关知识的学*掌握，组织进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查规章制度的执行情况。
（二）更新专业理论知识，提高专科护理技术水*。随着护理水*与医疗技术发展不*衡的现状，有计划的选送部分护士外出进修、学*，提高专业知识水*。计划如下：
1、3月、6月各派一名科内业务骨干参加自治区新生儿专科培训班
2、其余每月份里分别派送科内护理人员进修学*，改变护理理念，从而提高自身素质和临床护理质量。
四、加强护理质量过程控制，确保护理工作安全、有效
（一）尤其是需提高护士发现问题，解决问题的能力，同时又要发挥科室质控小组的督导作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的意识，提高护理质量。
（二）建立检查、考评、反馈制度，发现护理工作中存在问题，及时查找原因、提出整改措施。
（三）进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取质控员--护士长，定期进行护理记录缺陷分析与改进。
（四）加强护理过程中的安全管理：
1、每月进行护理安全隐患及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的个人，追究个人的有关责任。
2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带教老师的安全管理责任，杜绝严重差错及事故的发生。
3、加强科室硬件设施的常规检查意识，*时注重对仪器性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。
五、深化亲情服务，提高服务质量
（一）在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。
（二）注重收集护理服务需求信息，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性。
六、做好教学、科研工作
（一）指定具有护理师以上职称的护士负责实*生的带教工作。
（二）重视带教工作，经常检查带教老师的带教态度、责任心及业务水*，安排小讲课，了解实*计划的完成情况，做好出科理论及操作考试。
（三）增强科研意识，力争年内开展新技术项目1～2项。
我们相信只要努力认真做好以上工作，我们在20XX年中的工作中一定能取得更好的成绩。
一、以发展为主题，引领城乡妇女全面参与经济建设
1、以教育培训为基础，培育新型女农民按照社会主义新农村建设的要求，以培养有文化、懂技术、会经营的新型女农民为目标，重点实施“巾帼科技培训‘21111’工程”，加强对农村妇女的教育培训。
一是要积极向省、市争取培训项目，按照要求实施项目。
二是要明确培训目标，针对性的开展各类科技培训，采取集中培训与分散培训相结合，走出去与请进来相结合的培训。
三是充分发挥妇女科技示范的辐射带动作用，加强示范村、示范基地的培植。今年全区要通过各种形式实现培训农村妇女5000名。
2、以扶贫开发为重点，继续实施巾帼扶贫行动
一是继续向有关部门争取扶贫贴息贷款和发展资金，并用好用活用足，实现信贷资金成效的化，引导妇女诚信守法，开展“小额信贷诚信户”评选活动。
二是探索开展区“双学双比”各成员单位通过项目扶持妇女发展。
三是继续通过科技、信息、结对等途径，扩大帮扶范围，提高帮扶的针对性和实效性，引导贫困妇女走科技推动、资金流动、示范带动、多方联动的脱贫致富新路子。
3、以民办、民管、民有为原则，发展农村妇女合作经济组织巩固和深化“妇代会+协会”成果，引导女能手牵头组建农产品行业协会和专业合作组织，通过专业协会的带动和女能手的示范，提高农村妇女组织化程度，同时培养女能手担任妇女干部，带动更多的农村妇女增收致富。继续鼓励基层妇女干部带头领办、创办合作经济组织，积极扶持女能手、女科技示范户把产业做大做强，大力推广“公司+农户”的农业产业化经营模式，推广订单农业，增加农村妇女收入。
4、积极开展创建绿色家园活动引导妇女发展“巾帼生态庭院经济”，参与普及农村沼气，发展清洁能源，建设资源节约型、环境友好型社会。组织动员妇女积极参与“巾帼生态庭院建设”工程，与农业、林业部门联合开展“巾帼生态庭院”示范村、户的评选活动，主动融入“创绿色家园、建富裕新村”和“沼气进万家”活动。
5、继续抓好妇女就业创业工作整合社会资源，加强培训，切实提高妇女的劳动技能和*能力，通过提供政策咨询、岗位推介、就业指导、创业帮扶等服务，引导农村富余女劳动力向非农企业和城镇合理转移，力争完成1000名农村富余女劳动力的转移任务。主动融入“618”等重大经贸活动，为女企业家、女科技人员搭建合作发展*台。成立女企业家联谊会，发挥女企业家作用，为下岗女工提供就业岗位，带动更多妇女就业。以创建“巾帼文明岗”“巾帼文明社区”为载体，鼓励广大职业女性岗位建功、岗位成才。
二、切实维护妇女儿童合法权益，促进社会公*正义
全面贯彻男女*等基本国策，关注女性群体的发展权，切实保障妇女*等就业权利，实现社会利益和谐。维护儿童的生存权、发展权和参与权，促进儿童健康成长。
1、加大普法力度，提高妇女群众法律知识积极参与“五五”普法活动，结合“三八”*周和重大节日，大力开展《妇女权益保障法》、《未成年人保护法》、《婚姻法》等相关法律宣传，预防和减少侵害妇女儿童权益问题的发生。充分发挥巾帼法律志愿者队伍的作用，深入基层开展普法宣传活动，增强她们依法自主*的能力。
2、建立*机制，构筑社会化**台建立健全妇女利益协调机制，发挥好人大女代表、*女委员、女干部等的作用，力争源头*。建立健全妇女利益诉求表达机制，完善*三项制度，努力提高妇女自觉学法守法用法的意识和能力，引导妇女通过理性合法的方式表达利益诉求、解决利益矛盾。建立健全妇女群众矛盾调处机制，加强*工作，协助党和*做好疏导情绪、调解纠纷、化解矛盾、维护稳定工作。建立健全妇女儿童权益保障机制，进一步配合党委组织部门做好培养选拔女干部、发展女党员工作。
3、深化“*安家庭”创建，维护社会安定稳定继续做好“*安家庭”创建工作，对创建工作进行再宣传、再发动、再探索，建立示范带动机制，发动示范户对“问题”家庭结对帮带。加强调查研究，不断总结和提升创建活动，拓宽创建面，力争创建面达到90%以上，表彰一批“*安家庭”创建工作中的各类先进。
4、实施“两纲”项目，推动妇女儿童事业发展以落实中期督导精神为契机，完善妇儿工委办工作制度。加强与妇儿工委各成员单位的联系，做好年度重点监测指标的统计工作。协调相关部门做好“两纲”重难点项目的实施工作，面向全社会，宣传普及孕前保健知识，重点做好我区农村已婚准备生育妇女的孕前保健服务，降低可预防的出生缺陷，保障妇女儿童的身心健康，提高人口素质。
三、加强宣传教育，积极开展和谐文化建设
通过开展家庭助廉、*安家庭、四在农家、绿色家园等活动，在全区妇女中营造崇尚科学、健康文明、积极向上的社会氛围，提高全区妇女的思想道德素质。
1、结合社会主义荣辱观和男女*等基本国策，广泛宣传教育活动在农村，对妇女进行政策教育、法制教育、科技教育和适应市场经济的思想观念教育，充分调动妇女和家庭在农村文化建设中的积极性和主动性，引导农村妇女移风易俗，反对封建迷信，积极参加各种健康向上的文化体育活动。在城镇，对妇女开展思想政治教育、国情教育、形势教育、职业教育和公民道德教育，用社会主义荣辱观教育妇女儿童，用妇女典型的榜样力量引领妇女儿童。计划在“三八”期间开展大型纪念表彰会，倡导领导干部配偶争当“廉内助”。
2、立足家庭，营造风正气顺的和谐环境深入开展*安家庭、廉洁家庭、文明家庭、和谐家庭、学*型家庭、节能型家庭等创建活动。引导广大家庭树立“以德治家、以爱暖家、以学兴家、以廉守家”的和谐家庭建设理念，立足家庭和谐，带动社区和谐，促进社会和谐；要倡导互相尊重、互相关心、增强家庭成员之间、家庭与社会之间和谐共处的文明家庭模式；要营造一个人人讲美德，家家促和谐的良好氛围。
3、加强未成年人思想道德教育，营造健康成长的良好环境贯彻落实《关于进一步加强和改进未成年人思想道德教育的若干意见》，指导和推进家庭教育工作，开展“争做合格父母，培养合格人才”的家庭教育实践活动，加强未成年人思想道德教育，促进两代人共同成长。进一步深化“春蕾”助学行动，做好“春蕾”女童的跟踪管理服务。继续向省工贸学校等推荐“春蕾”生和低保家庭的贫困女生。开展“关爱农民工子女”系列活动，开展农村留守儿童问题的调查研究，关注农村留守儿童的教育成长。
一、加强个人的思想意识，提升病人的满意度
身为儿科护士在个人的工作方面必须要有极为正确的工作思想，时刻保持着以病人的需求为重要标准，更好地展开自己的工作。在工作的进行中还是要以医院的各项标准来样的约束好自己，努力地做好自己所负责的工作，避免犯下不必要的错误。规范*时的工作用语，在面对儿科病人时注重文明的交流，给病人以更好的就医体验。定期地向就医的病人进行简单的访谈，从病人的交流中明白自身还需要成长与改变的点，更是努力朝着更好的方向去奋斗。
二、强化个人工作能力，及时参与各项学*
为了更好的提升个人在工作中的各项能力，那便是真的需要去更加努力地做好应该要做的事情，同时在工作中去反省自己，明白自身存在的错误，做好所在岗位所负责的工作。医院时常会有较多的专业知识或是其他方面的培训，应该要积极地参与，在培训中去寻找到自己更需要去进步的方面，再在工作中去慢慢感受，一点点的去改变。同时在*时的技能考核上也是需要花费更多的功夫，每次都必须要引起极大地重视，这样才能够真正地明白自己需要努力的地方。在*时自己也需要多多了解与儿科相关的知识，如此才好更加便捷的去为自己得工作付出更多的心血。
三、管控好个人的行为，时刻严格管理自己
在*时的工作中就要有工作的样子，不能够因为个人的情绪或是思想的转变，就让自己的工作状态受到改变，更是让自己在工作中出错。这些的错误行为都是应该要被禁止的，所以更是需要加强在思想上的成长，合理的将工作与生活区分开来，以不同的状态去面对不一样的人。在工作中更是应该要时时地考虑到病人的需求，为他们去做更多的事情，将积极向上的正能量带给病人，让相互之间都能够有更良好的生活态度。当然严格地管理好自己是非常重要的，所以必须要时时地让自己在生活上去成长，去更多的改变自己，努力地以最应该有的工作状态来要求自己，时刻地提醒自己要以最棒的状态来面对生活，努力为生活而奋斗。
——公司开年会通知范文3篇
各部门及全体工作人员：
20xx年已经过去，迎来了20xx年。为了感谢大家一年来的辛苦和为公司做出的贡献，更为了公司在20xx年公司各项工作顺利的开展，经公司领导研究决定将于本月举办公司年会，根据公司各部门工作进展情况会议分为“20xx年度年终员工答谢会”、“20xx年度年终总结会”和“20xx年度计划会”三个部分进行，现将年会相关事宜通知如下：
一、时间：20xx年1月14日8：40—17：30;
二、地点：瑶台山庄;
三、主题：“20xx年度年终答谢”。
四、参会人员：产品部入职未满一年(含一年)主管以下员工、库房入职未满一年(含一年)主管以下员工、生产部经理;库房经理、行政经理、行政部保洁、司机、产品部副总、供应部副总。
XXXX公司
20XX年X月X日
各部门及全体工作人员：
在新春佳节即将来临之际，为感谢大家为公司作出的积极贡献，公司将于20xx年1月X日举办年会。现将年会相关事宜通知如下：
1.年会举办时间：20xx年1月7日(星期六)下午15：00--19：00，有节目人员以及布置会场人员13：00到场，其他人员能准时到场，以便年会准时开始。
2.年会举办地点：高新技术产业开发区瑞达路68号(与合欢街交叉口)郑州光华大酒店X楼XX号多功能会展厅。
3.年会内容主要包括领导讲话、娱乐节目、聚餐等项目，可带家属，家属最多限2名，望在1月5日下午下班之前汇报给企业文化传播部。
同时，希望大家提前准备一些好玩的节目，到时会有给大家展示才艺的机会，以增加年会的气氛。
关于公司年会具体事宜如上，请大家按通知的内容去做，望大家能够积极配合和支持!
谢谢!
XXXX公司
20XX年X月X日
各部门及全体工作人员：
在新春佳节即将来临之际，为感谢大家为公司作出的积极贡献，公司将于20xx年1月x日举办年会。现将年会相关事宜通知如下：
1.年会举办时间：20xx年1月28日(星期六)下午15：00--19：00，有节目人员以及布置会场人员13：00到场，其他人员能准时到场，以便年会准时开始。
2.年会举办地点：高新技术产业开发区瑞达路68号(与合欢街交叉口)郑州光华大酒店x楼xx号多功能会展厅。
3.年会内容主要包括领导讲话、娱乐节目、聚餐等项目，可带家属，家属最多限2名，望在1月5日下午下班之前汇报给企业文化传播部。
同时，希望大家提前准备一些好玩的节目，到时会有给大家展示才艺的机会，以增加年会的气氛。
关于公司年会具体事宜如上，请大家按通知的内容去做，望大家能够积极配合和支持!
谢谢!
XXXX公司
20XX年X月X日
——医疗工作计划范文 (菁华3篇)
一、工作目标
1、实现20xx年农牧民参合率达到95%以上;
2、加强监督管理，及时将参合人员住院医药费用补偿情况进行公示;
3、加强对本乡内的定点医疗机构服务质量和收费情况的监督;
二、工作重点
为实现上述目标20xx年，着重抓好以下三方面工作;
(一)加强管理能力建设，健全合作医疗管理体系
1、开展新型农牧区合作医疗管理能力建设。结合县合管办的要求，认真抓好新型农村合作医疗管理能力建设项目，确保项目任务顺利完成。
一是制定项目实施方案，规划项目实施计划，制定监督和考核办法。
二是组织完成各类培训任务。配合县合管办逐期分类组织各村分管新型农牧区合作医疗干部，合管办工作人员和定点医疗机构人员培训。
2、进一步抓好机构建设，逐步建立健全合作医疗管理体系。案照县人事、编制、财政等部门新型农牧区合作医疗管理体系，落实各类工作人员。
3、规范乡合管办的运行，在县合管办的指导下，搞好参合农牧民原始资料整理归档，参合人员登记表的核实汇总录人，家庭台帐建立和合作医疗证的发放等工作，健全办事规则，管理制度和各类人员岗位职责。
(二)加大规范进行监管力度
1、严格执行合作医疗管理的各项规章制度，进一步规范合作医疗工作流程，加强对补助核算、审核、审批、登记、兑付程序的监管力度。切实加强基金财政专户和支出户管理，严格实行基金封闭进行。督促落实基金财务管理制度和会计核算办法，确保基金。
2、进一步健全基金运行检测制度。继续完善基金运行统计情况月报制，详细掌握各乡详细掌握乡村街道月基金的支出情况，参合对象住院人数和总住院费用，次均住院费用，受益面，补偿率等基本情况，及时评估基金运行的效益和安全性。
3、建立对各村的监督和约机制。对各村的合作医疗工作开展经常性监督，了解新型农牧区合作医疗政策的执行情况，规范落实公示和举报制度。
一、主题
持续改进质量，保障医疗安全
二、形式
月会、专家讲座、科室学*、自学等
三、内容
1、宣传教育，强化医务人员和病人的医疗质量和医疗安全意识;
2、医疗技术临床应用管理、促进临床合理用药;
3、检验科生物安全、质量控制和管理;
4、放射科、氧气供应室、仓库、配电室、压力容器及电梯等重要部门的安全管理;
5、贯彻执行临床用血安全;
6、贯彻落实《医院感染管理办法》和相关技术规范，有效预防和控制医院感染;
7、贯彻落实《病历书写基本规范》;
8、后勤保障部门、安全保卫部门基础设施的安全隐患排查。
四、方式
1、每月早会，院长作医疗质量和医疗安全工作报告。要求各部门在本部门要进行广泛动员，做到人人知晓医疗安全教育培训活动的目的、意义和要求，增强紧迫感和责任感。
2、每年组织2次以上全院性的医疗质量和医疗安全知识讲座。
3、各医疗质量和医疗安全组织定期召开组织会议，传达医疗质量和医疗安全管理的最新信息，通报各科室医疗质量和医疗安全检查情况。
4、每位医务人员都要充分利用业余时间学*相关法律法规和规章制度，不断提高专业技术水*，确保医疗质量和医疗安全。
五、总结
每年终，全体职工针对医疗安全写一份心得体会，以科室为单位汇总报医务科;各部门、各科室对本部门、本科室的整个教育培训工作作一次总结;医院根据各部门、各科室的活动情况作一个全面总结。
为进一步适应医疗市场形势，围绕医院的'发展规划，本着“以病人为中心”，以“服务、质量、安全”为工作重点的服务理念，创新治理方式，不断提升急危重病人救治水*，提高社会满意度，并为ICU医生创造轻松和谐的工作、学*环境，制定新的一年工作计划如下：
一、加强医疗质量关键环节的管理：
（1）诊疗方案的讨论与制定，有效加强常见病、危重病及疑难病的相关理论知识学*;
（2）院内感染监控
（3）抗菌药物及胃肠外营养的合理应用；
（4）为病人提供非医疗技术方面的服务制度，如病人的诊疗知情同意权得到保障、为清醒的病人提供心理方面的护理服务、非清醒患者的隐私得到尊重、主动告知患者及其家属诊疗计划，实施高危操作应获得患者及其家属签字同意、告知患者及其家属拒绝复苏和放弃或停止维持生命治疗的权利和应承担的责任、及时向患者家属告知患者确切病情，并给予他们支持和安慰，适时提供接*患者的机会等。
二、改进学*方法，定期选择在院的一个病种及时进行相关理论知识和医疗常规处置的学*，有效提高医疗的内涵质量。
科内每季度分组集中床边操练各种ICU常规操作技术一次，做到人人熟悉各种抢救及监测仪器的使用与维护，并能熟练进行各种抢救。
三、强化医疗安全意识，加强全员安全教育。
坚持现行的制度，定期利用晨会组织学*、提问职责制度，并予以安全警示。制定职责制度、应急预案学*和考核计划，每季度进行考核一次，强化ICU的“慎独”精神，科主任以身作则加强思想品德及职业道德教育。
四、学*和引进实用的新技术、新项目。
20xx年，我科计划开展的新项目有快速血气分析、有创动脉血压监测、俯卧位机械通气、完全胃肠外营养、间歇声门下吸引的普及等，我们将会认真学*操作要领，加强对各小组成员的再培训和操练，做好传帮带，在保证医疗人员充足的情况下选派1-2名医生前往上级医院进行进修深造。
五、其他方面。
1、配合医院的整体工作，认真完成各项指令性工作任务。
2、认真做好ICU医院感染目标性监测工作，降低医院感染发生率。
3、提高多向性沟通与协调能力，处理好与相关科室人员的关系。
我们相信只要努力、务实执行以上计划，我们在20xx年中的工作中一定能取得好的成绩。
——开年工作计划(精选5篇)
为深入贯彻《中华人民共和国**信息公开条例》，进一步加强xx镇20xx年度**信息公开工作，建立健全民主监督**行为的长效机制，提高**工作透明度，保障公民、法人和其他组织依法获取**信息，有效发挥**信息对人民群众生产、生活和经济社会活动的服务作用，特对20xx年度的**信息工作进行部署。
一、提高认识，明确职责
镇党委、**将**信息公开工作列入全年重要工作日程，认真贯彻**信息公开工作的精神，以提高**工作的透明度、公信力，遵循公正、公*、便民的原则，按照"公开为原则，不公开为例外"的要求，丰富**信息公开的内容，规范信息公开的形式，完善信息公开制度，增强信息公开效果，不断推进我镇**信息公开工作顺利开展。
我镇成立了**信息公开工作领导小组，切实加强对**信息公开工作的组织领导，建章立制，落实责任，其主要职责是：负责推进、指导、协调、监督全镇**信息公开工作；制定**信息公开工作制度；维护、更新**公开的信息，监督和指导全镇公开的**信息，组织编制**信息公开指南、**信息公开目录和**信息公开工作年度报告；对公开的**信息进行保密审查；承办**信息公开其它相关事宜。
二、加强制度建设，确保**信息公开工作有序进行
（一）制定并完善**信息公开工作制度、**信息公开申请受理制度、保密审查制度等**信息公开工作制度。**信息公开工作规范化程度高，我镇结合实际签订了干部保密承诺书，并在网站上公示了指南和目录。
（二）主动接受上级**信息公开主管部门、和人民群众的监督。
三、深化公开内容，扎实开展**信息公开工作
20xx年，我们将进一步提高对**信息公开工作重要性的认识，把**信息公开内容进一步深化，主要从以下这几个方面加强改进。
（一）加大工作力度，确保信息报送及时、全面、准确。及时发布和更新依法应主动公开的**信息。不断建立健全工作机制，维护**信息公开工作的正常秩序。
（二）进一步增强**信息公开工作的透明度。公开内容上，逐步从办事层面公开向决策领域公开推进，拓展**信息公开的广度和深度；公开主体范围上，从行政机关向公共企事业单位延伸，督促各单位落实办事公开制度，更好地接受社会监督，保障人民群众的合法权益。
（三）进一步提高**信息公开质量。通过学*、培训等方式，继续提高有关信息报送员的写作能力，确保信息质量，为领导决策提供科学参考。
（四）抓好信息公开的规范运作。进一步规范**信息公开的内容、方式、程序和监督保障措施，应当在相关公开渠道上公开本单位开展**信息公开工作的`相关受理地点、联系方式、受理条件、审查资格和办理程序、答复规定等内容形式形成的依申请公开受理办理机制和指南。
（五）做好重要基础工作。做好主动***息的保密审查工作；公布本行政机关的上一年度**信息公开工作报告，并做好当年**信息公开年度计划公开，按时按规定报送需公开的各项材料。
（六）强化责任追究。将信息公开工作落实到个人，明确责任，使**信息公开的监督经常化、制度化、信息化，不断提高人民群众对**的满意度，使政务公开走上经常化、制度化、规范化、信息化的轨道，为全镇经济社会的持续、快速、健康发展提供良好的政务环境。
20xx年，我中心在集团公司董事长、体检中心董事长的正确领导下，认真贯彻落实“创新、创业”的企业精神，以大力开展健康检查工作为重心，坚持“三六九”的发展战略，本着“一切以客户为中心”的服务宗旨，不断提高医疗体检质量，规范体检服务行为，促进我中心的和谐发展。在加快基础设施建设，提高服务质量，倡导健康教育，加强中心管理上有了新的突破，全面提升了我中心的综合实力及品牌形象。通过全中心职工的团结协作，比较圆满地完成了全年各项工作目标任务。现将全年工作总结如下：
一、20xx年各项指标完成情况
（一）20xx年7月营业至今，共接待客户体检人数100000人次，参观单位600个，已发放客户个人体检报告28000份，团队报告200份，健康讲座90课时，重大阳性报告XXX人。
（二）XX健检中心直至20xx年12月31日完成业绩额共XX元，分别为：
1）销售部业绩：XX元。
2）市场策划推广和总经理关系户业绩：XX元
3）集团内部各公司及关系户业绩：XX元
二、工作开展情况
（一）医疗管理方面
1、严抓体检质量，提升服务意识
为保体检质量，体检工作分检前、检中、检后三大步进行。每一步都着重体现
我们的专业性与服务，不仅保证体检工作的顺利进行，同时增强了医护人员与客户之间的交流，切实做到“礼貌用语、耐心解答、体贴服务”。
2、落实首责告知，倡导健康管理
健康体检的目的是为了“健康筛查、预防为主”，因此，首责告知的工作显得尤为重要。各科室医生在当天体检过程中如发现重大疾病，需及时上报，并第一时间通知客户本人。医生在随后的一段时间内不定时地做电话跟踪回访，并做好记录，提醒客户及时检查与治疗。此项工作是本中心迈向健康管理的重要一步。
3、加强中心感染管理，严格控制院内感染
预防和控制院内感染，是保证医疗质量和医疗安全的一项非常重要的工作。任何主观、客观上的差错、过失和问题，都可能导致交叉感染。我中心从职业暴露防护、空气培养、紫外线消毒、医疗垃圾分类处理等方面做了努力，保证了我中心院感工作地有效进行。
（二）内部管理方面
1、避免铺张浪费，提高企业竞争力
20xx年是我中心正式运作的第一年，公司各部门在运营部的统一带领下，做到合理用水、用电、用纸，教育每一位员工都养成“主人翁”精神，不仅切实为公司降本节支，同时也为真正提高企业内部凝聚力做出了应有的贡献，当然，这种意识是需要长久保持的。
2、加大人才培养力度，落实中心发展基础
为提升企业的核心竞争力，应注重人才的培养。关心员工的成长与进步，尊重员工的自由发展，关心员工的身心健康，增进员工之间的友谊，加强工作中的合作，营造和谐企业氛围，增强凝聚力和向心力。因此，我们每季度会举办员工生日会、
组织外出集体活动、微笑评选活动等；同时，会增强企业内部的学术交流、操作考核与增加外出学*机会，如职业病培训、南方医院参观学*等。
3、提升服务理念，开展优质服务
民营企业的成功很大一部分体现在服务上，为贯彻“一切以客户为中心”的服务理念，我中心要求所有工作人员需做到微笑服务、礼貌用语，从中心内部环境抓起，避免脏、乱、差的现象出现，营造一个优美的体检环境。同时医护人员不定期会进行服务培训，如礼仪培训、形象指导等，落实每个岗位的工作职责，畅通各种信息渠道，做好客户满意度调查，及时反馈出现问题，做好改进工作。
（三）市场拓展方面
1、积极开展网络、社区活动，极力塑造品牌形象
各类市场活动的开展，不仅体现企业团结协助的精神，同时更好地将企业品牌推向社会。时刻把握社会发展动态，才能紧抓行业发展的先机。为此，我中心开展了一系列的网络团购活动、社区推广活动等，在规定时间内超额完成任务，好评率达90%以上，让客户了解到XX健康管理中心，有了很好的口碑。
2、加强与三甲医院合作，实现企业共赢
为打造“深圳人家门口的协和医院”，我中心积极开展与各大三甲医院的合作，成功与协和医院、广东省XXX院等知名医院签约，为提升企业形象带来了很好的社会效应。
3、加强专业知识培训，提高营销技巧
为打造一支专业的营销团队，在医疗部的大力支持下，健检顾问每月接受专业知识考核，每星期参加各项医疗部培训，并由销售经理组织营销技巧培训。同时，也加强企业文化及企业精神建设。本年度的各种培训与实践工作为明年市场工作的开展打下了坚实基础。
总结20xx，我们有汗水、有骄傲、也有不足。但面对即将来临的20xx，我们更充满希望与期待。20xx年我中心将进一步落实各项发展战略，提高医疗质量，强化医疗服务，使中心再上新水*、再登新台阶，主要从以下几个方面做起：
一、 培养全科医生，迈向社区医疗新方向
全科医生数量不足已成为当前建设基层卫生医疗服务体系的瓶颈。培养全科医生，不仅为公司储备人才，而且为公司下一步向社区医疗迈进奠定坚实基础。国际有关研究表明，以全科医生为主的基层医疗体系可以解决95%以上的疾病，对付慢性病全科医生更有优势，并且全科医生会做出健康记录，实际上全科医生也是健康管理专家。
二、 加紧发展职业病体检的新步伐
由于深圳的特殊地理环境及经济结构，工厂较多，职业病体检的市场很庞大，而竞争的机构并不多。因此，申办职业病体检定点机构仍是我中心的重要目标之一。20xx年我中心已组织过医生参加职业病培训，在20xx年此项工作将加紧进行，为尽早申办成功而努力。
三、 完善健康管理与慢性病管理
为体现企业差异化及塑造良好的品牌形象，健康管理仍是不变的话题。健康体检工作为健康管理提供了充分的数据支持，20xx年将成立健康管理小组，专门负责健康管理工作，其中包括首责告知、跟踪提醒、慢病分类与管理、组织健康讲座、进行健康宣教等。
四、 开展中医理疗，为家庭医生项目的开展培养新人才
参加健康体检的客户几乎都是健康人群，没有重大疾病。而由于工作等各方面
原因，长期处于亚健康状态，此时开展中医理疗项目，不仅完善我中心服务项目，增加收益，而且更有利于塑造良好形象。中医理疗项目也容易被上班族及中老年朋友认同并接受。同时，中医的培养也为将来计划开展的家庭医生项目奠定基础。
五、 加大培训力度，打造优秀精英团队
社会在发展，行业在进步。为顺应时代发展，必须经常组织公司员工参加各类专业性的培训。各部门必须切实做到有计划、有方向、有目标、有行动。这些培训可以包括公司内部自主培训、请外教培训、学术交流、参观学*、服务评比等。
六、 加大品牌推广活动，宣传广告辅助进行
品牌的推广离不开广告的宣传，除继续开展社区活动、网络活动外，将投入电梯广告、路牌广告等，双管齐下，提高企业知名度。同时，加强与各商会、各大企业的联盟活动，共同发展，实现双赢。
一、人力资源准备及人事变动。
( 1)、营销部。江西组和新开发组的业务主管物色和变动，成立广东市场拓展2组。需储备业务主管3名，业务助理3名。
(2)、山东办事处组建。办事处经理x名，业务员x 名，常务助理x名兼财务。
(3)成品仓。专业仓管x名(负责车辆调度、面料出库、装卸工管理，库房安全管控);熟悉面料的库管x名(负责面料入库、库容整理，库存盘点，积压商品处理，卫生管理)
(4)安全保卫。专业保安3名，(负责安全保卫工作，夜间巡查，消防安全，出入登记，厂区卫生监督，安保制度落实监督，水电表等管理)。
二、公司档案室建立，保密制度建设和推行。
三、办事处管理办法创建和实施，加强远程管理。
四、加快推进电子商务建设，力争在xx年度上半年初步打造好电子商务。
五、建立健全公司人事制度，劳动合同的签订，员工意外伤害保险的购买，工龄工资核算，核心员工的三险一金购买。
六、员工培训机制建立，员工手册修订，各工作岗位职责修订和实施。
七、建立工作监督机制和末尾淘汰制，对所有员工的日常工作情况进行全程跟踪和评估，不符合岗位职责的员工经过短时间的调整未能得到改善的，一律给予调岗或辞退。
八、加强财务制度建设，合理调度资金流，有效降低运营成本，提高回款率，全面提升公司的抗风险能力。
九、推进设计开发部工作进程，力争在xx年5-6月份开一次秋装面料订货会。
十、加强绩效考核力度，打造一支强有力的营销队伍，确保每月的销售计划按时按量完成。
十一、积极开发新市场，确保每月增加2名新客户，争取到xx年6月份之前，广东2组，浙江片区、四川片区业务小组初步组建成型。
十二、建立品管部，全面提升面料生产品质(很重要)，减少面料的非正常损耗，提高客户满意度。
一、大力提升新媒体*台的关注度。
在当前覆盖全校60%的同学的基础上，进一步提高覆盖率，争取在未来一年中达到90%以上。为了加强*台与受众的互动与交流，吸引同学们的关注，可以开展更多同学们喜闻乐见的线上活动。例如在微信*台举办“浙理男神女神”评选活动，鼓励同学们踊跃展示自己与身边同学的青春魅力，以**队与礼仪队的同学为模范，一方面为同学们科普礼貌礼仪的知识，另一方面向同学们传递积极的审美情趣，传递阳光正能量。
二、发掘新媒体*台信息收集的能力。
可以通过在微信与网站上开展调研收集信息，调研课题可为“对学生会活动的普及程度与满意评分的调查”、“你期待的学生会的活动与服务”、“希望能在浙理遇见谁”等，为学生会工作更好的开展提供信息。实施可以通过设置幸运抽奖等方式调动同学们的积极性，奖品可以是学生会活动套票，或者萧敬腾签名纪念品等有吸引力且便于实行的奖项。
三、进一步加强新媒体*台推送消息质量。
图文编辑做到既突出内容，又注重形式创新。针对微信等*台推送内容阅读人次所占总关注者比例偏低这一现状，第一，根据广大同学所熟悉的语言环境与社会时事热词，使用新鲜活泼的语言撰写推送文字，利于同学们产生共鸣，更加“接地气”;第二，在内容的选择上更多的以读者的`角度来思考，使用简洁明了的表达方式与同学们互动与交流，做到贴*学生，服务学生，引导学生;第三，在现有基础上继续紧跟新媒体发展趋势，不断探索和提升新媒体技术的运用，了解媒体发展趋势，敢于尝试不同的技术与形式，给受众更好的阅读体验。
四、加强与校社团联合会的合作。
针对目前学生会新媒体工作队伍人员不足的现状，我们将进一步加深与校社团联合会传媒部与宣传部的合作，加强与学院学生会组织的交流。我们将把更多的线上活动与社团联合作开展，在活动前期可以共同讨论策划，集思广益，碰撞出更闪光的创意，活动期间与不同部门干事搭档工作，完成任务的同时加深友谊，交流经验，共同成长。
五、“浙理社团之窗”的运营与计划。
“浙理社团之窗”作为社团联和各大社团合作运营的服务号*台，目前拥有*5000的关注量。*台基于杭州市聚否网络科技公司的技术支持，为理工的各个社团提供各自独立的展示交流板块，并植入服务号*台服务菜单，用户可以进入“社团”微信后，浏览理工所有社团活动电子海报，社团图文介绍，报名参加社团活动，加入并查看我的社团等功能。同时，服务号每周会推送社团一周活动精选总结与下周活动预告。社团联将社团的纳新工作创新为微信线上报名，成功地实现了全校社团的全面线上纳新工作，这也使浙江理工大学成为全国第一个实行学生社团全面线上纳新的高校，这不仅推动我校社团由线下组织成功转型为线下线上垂直一体(双管齐下)的新型学生社团组织，也为我校学生社团的全面推进新媒体*台的建设奠立了成功的基础，更保证了我校学生组织机构新媒体工作的广泛性和深入性。因此，在之后的工作中，我们将进一步深入推动学生社团的新媒体进程，在服务好我校社团享受新媒体的便捷的基础上，更注重引领我校社团自行发展推动各自的新媒体工作。以“社团之窗”为交汇点，融汇我校150多个社团的力量，打造高校学生社团新媒体联盟。
一、人力资源准备及人事变动。
（1）、营销部。江西组和新开发组的业务主管物色和变动，成立广东市场拓展2组。需储备业务主管3名，业务助理3名。
（2）、山东办事处组建。办事处经理x名，业务员x名，常务助理x名兼财务。
（3）成品仓。专业仓管x名（负责车辆调度、面料出库、装卸工管理，库房安全管控）；熟悉面料的库管x名（负责面料入库、库容整理，库存盘点，积压商品处理，卫生管理）
（4）安全保卫。专业保安3名，（负责安全保卫工作，夜间巡查，消防安全，出入登记，厂区卫生监督，安保制度落实监督，水电表等管理）。
二、公司档案室建立，保密制度建设和推行。
三、办事处管理办法创建和实施，加强远程管理。
四、加快推进电子商务建设，力争在xx年度上半年初步打造好电子商务。
五、建立健全公司人事制度，劳动合同的签订，员工意外伤害保险的购买，工龄工资核算，核心员工的三险一金购买。
六、员工培训机制建立，员工手册修订，各工作岗位职责修订和实施。
七、建立工作监督机制和末尾淘汰制，对所有员工的日常工作情况进行全程跟踪和评估，不符合岗位职责的员工经过短时间的调整未能得到改善的，一律给予调岗或辞退。
八、加强财务制度建设，合理调度资金流，有效降低运营成本，提高回款率，全面提升公司的'抗风险能力。
九、推进设计开发部工作进程，力争在xx年5—6月份开一次秋装面料订货会。
十、加强绩效考核力度，打造一支强有力的营销队伍，确保每月的销售计划按时按量完成。
十一、积极开发新市场，确保每月增加2名新客户，争取到xx年6月份之前，广东2组，浙江片区、四川片区业务小组初步组建成型。
十二、建立品管部，全面提升面料生产品质（很重要），减少面料的非正常损耗，提高客户满意度。
——2022白酒销售工作计划范文3篇
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一）、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在x西南，以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
（二）、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于*邑，但由于*邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了xx“天元副食”，已*年底了！
3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；
4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；
5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
6、我公司在xx已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了；
2、学*能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、xx市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、xx市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、xx市场xx的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
（1）没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
（2）没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；
4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！
四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和*年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，人员本土化；2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；
3、集中优势资源聚焦样板市场；
4、注重品牌形象的塑造。
总之xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的xx年，站在x年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！
转眼间，x年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学*，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的'是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学*接受。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
xx年工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学*，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
3、要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。
4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的'投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来，
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!
酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是：和老窖。公司自20年成立以来，本着“诚实、守信、服务到家”的理念，努力为广大消费者服务。公司主要客户有：幸福万家商场、万家乐超市、喜临门超市、三合元大酒店、赢泉大酒店等200多家，还为*、企业和社会团体提供优质、优价的酒类产品!在总结了柘城白酒的发展态势及和发展现状后，公司老板果断要求华商酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式”，并把“直分销”上升到金裕皖酒业的发展战略高度，保证了华商酒行下半年的全面发展。“直分销模式”作为20酒行的战略思想，对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求，不断学*，不断提升自己，是段总对自己及每一个业务人员的要求。实*期间的行业总结
一、酒类行业的终端渠道主要有四种：
零售店、超市、商场和酒店(即提供酒类商品消费的各种餐饮店)，它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。
零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中(大众价)的酒类商品。他们不是消费潮流的领导者，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者，因而应列到主导消费群之外。
超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。家政管理者是超市的主要客户群，此类购买者往往受家庭直接消费者的影响，指明购买某品牌。所以终端渠道领导者不属于商场超市。酒店：在酒店中点酒，常常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有一定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动区隔市场，必须在酒店上下功夫。
二，酒店经营现状
餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序：
1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。
2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。
3、利润低。
4、销售费用高。
三、产品定位划定目标酒店范围
所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据自身的综合情况虚拟定位产品并与酒店市调相结合，*衡市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。步骤如下：
1、依据企业的综合情况，找出自己的特色，相对自己的特色假设(虚拟)，将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。
2、对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手(不超过两个，最好是两个)。
3、对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的产品进行细分对比，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产品的优势与劣势，机会点就会很自然地呈现在面前。
4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位，然后对目标市场的酒店范围进行绝对值的界定。所谓酒店范围绝对值就是能售自己主导产品的酒店的最高档次与最低档次之间的范围。然后在绝对值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不可分割的有机组成部分。这学校这么久，才知道在学校的三年也是被学校保护了三年，离开学校就是离开了这个保护。实*过程中会暴漏出我们的缺点，我们的不足，我们的脆弱。离开学校后，开始担心自己的前途，担心自己的衣食起居。在学校里自己是个大学生。离开学校后自己则是社会上底层的大学毕业生，整天都可以看到毕业生就业的新闻。社会实践能让走出校园的我们更好的接触社会，了解社会，加入到社会中，它有助于我们大学生更新社会观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学到的东西，比如与人的沟通交流能力。除此之外，社会实践还能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉进了与社会的距离，也开拓了视野，增长了才干，能更好的明确自己的奋斗目标。所以在实践结束后我做了如下总结：
1、要善于沟通：作为一个销售的人来说，必须要学会与人沟通，不论他是什么人，其心情好与坏，必须要保证自己能够心*气和的向他解释他们所不明白的问题，同时要保证自己在解释问题的时候客户能够清楚的理解到你所说的还要他能够接受自己所推销的产品。
——小学体卫艺工作计划范文 (菁华3篇)
一、指导思想
认真实践党的精神，围绕学校教学与科研工作的总体部署，以科研为先导、以课改为突破口，抓科研、促教改，真抓实干、与时俱进，努力提高我校体育、艺术教学、科研水*；积极开展各项文体活动，全面推进素质教育；团结奋进，积极搞好“五好”教研组建设。
二、工作要点
（一）狠抓教学常规、保证教学质量、深入推进课改。
1、按照学校教务处的统一部署，抓好备课、上课和教学总结，按期进行教案检查；适时组织教学调研活动；主动与学生进行教学信息交流。
2、通过实施新课程标准，促进教育观念的进一步更新。在已经列入课改实验区的'情况下，认真组织好《体育与健康（美术、音乐）课程标准》及相关《解读》的学*，在起始年级按新课程标准备课、上课，力争各学科都推出优质示范课，在全市推行新课程改革中起示范作用。
3、进一步加强音乐、美术课的课堂管理力度，以音乐为主，学校、教研组、教师个人共同努力，依靠相关班主任的配合、支持，培养出良好的艺术课堂教学氛围，积极提升我校图音体学科教学的水*和地位。
4、按照学校要求，落实图、音、体学科的和教师个人的科研课题。
5、按照学校统一部署，在高中学生中继续开展主题研究性学*研究。
（二）抓教研学*、提高全组教师的理论水*和教学基本实践能力。
1、继续鼓励年轻教师攻读研究生或在职研究生的课程，倡导刻苦学*英语，争取同等学力硕士学位。
2、积极安排电脑操作技术、课件制作、网页制作等现代教育信息技术的学*。并在此基础上，基本实现电脑备课和教案课件化。
3、 更好地配合新课程的顺利实施，安排多次相关内容的集体学*和个人资料学*
（三）精心策划、依靠全校师生组织好各项体育艺术活动。
1、认真组织全校师生深入学*第二套学生广播操。
2、组织高中男女队参加桂林市重点中学生篮球赛；
3、筹划和举办首届“广西师大附中体育艺术节”及相关各类比赛。
4、抓好市级以上各项中小学生体育比赛的训练与比赛。
5、组织学生合唱队、器乐队训练和音乐知识兴趣小组活动；组织学生参加桂林市有关的声乐、器乐比赛和全国中小学生绘画书法作品比赛。
（四）进一步落实职责与分工、搞好学校体育器材管理与场地使用。
堵源截漏，使全组人员齐抓共管认真搞好学校图音体器材的管理与使用工作，让我校已有或即将配置的场地、器材物尽所用、运转良好，管理到位、养护得当。
本学期学校紧紧围绕教育局20xx年重点工作，进一步推动艺体健康发展，细化体卫艺工作的各项管理，提高全体师生对体卫艺工作的认识，培养学生良好的体育、卫生、艺术*惯，努力提升学校体卫艺工作质量。
一、体育工作
本学期学校将认真贯彻落实*中央、*《关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》文件精神，按照《学校体育工作条例》加强体育工作管理。
（一）落实每天锻炼一小时校园体育活动的制度。
1.根据太仓市“三项规定”的要求，确保每位学生在校每天不少于1小时的体育活动时间。学校制定每天一小时校园体育活动方案，开齐开足体育课和课外体育活动。开学初做到三表（课表、作息时间表、体育活动安排表）校园网、教室信息栏公示
2.继续推进体育比赛制度，开展丰富多彩的校园体育活动。
本学期学校继续深化大课间活动，开展丰富多彩的球类、绳毽、民俗游戏活动，提高学生的兴趣。认真组织开展校园足球联赛、全员参与的冬季三项竞赛、班级武术操团体比赛活动，建好湖川龙狮队特色活动，营造良好的体育活动氛围。
3.加强体育文化建设与考核，激发学生体育运动兴趣。
为了进一步激发*的热情，打造体育特色学校文化氛围，学校将通过阳光体育优胜班级、龙狮娃百佳体育之星的评选活动，丰富学生课余文化生活，引导学生积极开展体育锻炼，切实提高学生体质。以体育明星榜样的作用，激励学生，促进学生养成吃苦耐劳的品质。
（二）积极推进体育课堂教学研究，提高师资队伍水*。
1.学校要加强体育教师队伍建设，全面提升体育工作水*。每周定期开展体育教科研活动，深入开展体育教学研究，切实提高体育课堂教学质量。定期邀请体育教研员到校指导课堂教学工作，增强课堂教学效果。加强足球、篮球、围棋、国际象棋、乒乓校本课程建设，在一年级推进围棋普及课程，乒乓校本课程；在二年级推进国际象棋提高课程，继续外聘专业武术教练做好长拳段位制培训，形意拳传统项目展示等比赛活动。
2.认真做好国家学生体质健康检测，切实提升小学生体质健康水*。体育组将按照上级要求在规定时间内完成国家学生体质健康检测工作，认真做好数据收集和输入工作。结合大课间、双休日加强训练与指导，切实提升小学生体质健康水*。
3.切实做好课外辅导工作，提高运动员竞技水*。
本学期学校继续认真组织开展田径、足球、排球、篮球、象棋、围棋、乒乓等兴趣小组，制定好教学计划，开展好各项活动认真做好运动员的选材工作，优化课外辅导训练时间，确保优秀学生能积极参与体育训练，积极备赛再创佳绩。
三、卫生工作
以创建江苏省健康促进（银牌）学校为契机，加大投入，营造校园文化与宣传氛围，认真贯彻《学校卫生工作条例》，进一步加强对卫生健康行为的教育和管理，培养学生良好的卫生*惯和健康行为。
（一）认真做好学校卫生管理工作，营造和谐优美环境。
学校重视校园卫生的管理，落实班级卫生和清洁区卫生，教会学生打扫的方法，养成从小爱劳动、勤打扫的*惯。通过每天卫生班级、校园卫生检查，每周定期的专用教室、办公室、卫生检查及每天一分钟晨会反馈，促进全体师生共同认真搞好校园环境卫生和卫生保洁工作，营造整洁、优美的校园环境。利用红领巾电视台进行专题报道，每周定期举行文明用餐之星、文明餐桌、文明用餐班级评比。学校把每月的最后一天设为了“月洁日”，营造良好的校园环境卫生。
（二）加大健康教育力度，丰富学生健康知识。
组织师生学*健康促进章程，不定期上网进行健康素养知识学*和测试，工会组织广大教师开展健康知识竞赛活动，提高知晓率和行为形成率。学校将继续做好*时学生健康教育，做到有课时、有教材、有教师、有教案、有考查。结合安全*台的授课，通过观看视频、完成专题技能训练，有效渗透到*时是的教育中，养成良好的行为*惯。组织各年级开展健康教育（心理团辅课）主题班会会观摩活动，提高健康教育质量。
（三）认真抓好疾病防控工作，为师生健康保驾护航。
学校将认真做好除“四害”、消毒工作，防止季节传染病的传播。加强对食品卫生监督，防止肠道传染病和食物中毒。坚持做好学校卫生室日常防病工作，通过学*公众号、家校路路通、QQ群等新媒体推送健康知识和每月风险防范，引起家长重视，形成合力，加强对学生的防疫接种、肥胖等常见病、传染病及*视率的及时干预、控制。班级每天做好教室开窗通风工作，定期进行消毒。每日统计学生病缺勤情况，做好因病缺课直报、日报工作，发现病症及时治疗。
（四）加*生宣传教育活动，增进学生自我认识。
学校将充分利用卫生宣传专栏、班级板报、校园网、红领巾电视台加*生知识的宣传。组织开展卫生小报制作比赛，丰富学生健康知识。加强对学生进行卫生*惯、疾病预防的宣传，增强师生卫生、防病健体知识，以提高健康意识。邀请校内外卫生人员针对性地开展专题讲座。
（五）推行好*惯成长手册，培养学生良好*惯和健康行为。
积极开展个人卫生*惯养成专项教育活动，充分发挥红领巾监督岗的作用，实行晨检制度，促进学生养成良好的个人卫生，注意服装整洁，及时反馈、跟踪，评比最美龙狮娃卫生之星，教育引导学生做讲卫生的好孩子。
（六）重视心理健康教育，积极开展团体辅导。
学校通过家访活动向家长赠送阳光服务卡，让更多的家长关注苏州市家庭教育公众号，向家长宣传家庭教育中的心理常识，传递健康第一的教育理念。举办合理膳食专题讲座，增进健康生活常识。充分利用日常教育教学主渠道，强调班主任和任课教师对学生进行心理疏导。每天中午定期向师生开放“苗心絮语”小屋，定期对广大学生开放，为学生解除心理上的困惑，让学生能健康成长。通过心理咨询、团体辅导、班主任心理健康培训、心理辅导教师评优课、实践拓展、校园心理节等系列活动，多形式、多渠道加强学生心理健康教育，提高广大师生员工的心理素质和心理健康水*。
三、艺术工作
学校艺术教育工作将以《学校艺术教育工作规程》为指导，以校园艺术节、梦想舞台活动为载体，全面提高学生的艺术素养。
（一）积极开展艺术教学研究。
本学期艺术组全体教师能认真上好艺术课，认真组织开展教研活动，促进提高堂课质量，促进学生艺术素养的提升。以十三五课题《文化传承视野中“龙狮舞”艺体课程群开发的研究》为抓手，完善体艺2+1评价方案，推进艺体校本化实施的研究，落实*鼓的分段教学目标和考评方案，期末进行社团展示活动。美术教师积极开发龙狮文化进课堂的校本课程研究，精心辅导学生绘画、剪纸，布置学生优秀作品展。学校将校外橱窗作为对外宣传的主阵地，定期更换宣传橱窗，提升校园文化品味，营造良好的艺术氛围。
（二）加强优秀艺术社团建设
继续加强艺术社团的辅导工作，抓好合唱艺术团、舞蹈团建设工作，充分调动学生参与活动的积极性，充分展示学生的艺术才能。加强新一批鼓号队队员集训工作，做好梯队建设工作。尝试邀请校外专业人士进行器乐进校园，提高学生的艺术修养，实现零的突破。
（三）认真组织校园艺术节和梦想舞台展示活动。
本学期学校将继续推进每月一次梦想舞台活动制度，选拔艺术人才，提升节目质量，实现天天有歌声，班班有歌声，让学生从小积累音乐，感受经典美丽。结合上级安排，学校将认真组织开展校园艺术活动，制定切实可行，丰富多彩的活动方案，促进学生全员参与，展示自己的艺术才能。
四、每月工作具体安排
九月：
1．制定学校体卫艺工作计划
2．召开体卫艺工作会议，落实布置相关工作
3．召开班主任会议落实日常晨检、秋季疾病预防工作
4.布置健康卫生主题宣传板报
5.组建体育、艺术类训练队，落实日常训练工作
6.太仓市田径比赛集训备赛
7.大课间跑操、活动场地分配
8.湖川社团组建、正常活动
9.武术操比赛人员调整，长拳、形意拳赛前集训
10.开展食堂整改、健康促进学校创建准备工作
十月：
1．学生免费体检及反馈，新学期学生视力监测及健全特殊体质学生档案
2．美化校园文化、布置卫生主题宣传板报
3.防*卫生专题讲座
4.纠正眼保健操、六步洗手法培训
5.卫生小报展评
6.国家体质健康测试
7.武术操赛前集训加练
8.参加苏州市戏剧、戏曲、朗诵比赛（蠡口实小）
9.足球特色项目校际拉练赛，太仓市男子笼式足球选拔赛。
10.开展文明城市创建相关工作
11.校园心理节
12.教职工团队拓展、大合唱排练比赛
十一月：
1．健康促进学校现场迎检资料、素养测试等准备工作
2．布置卫生主题宣传板报
3.阳光体育长跑启动仪式
4.国际象棋定级赛
5.太仓市绳毽锦标赛
6.国家体质健康测试数据收集、上报
7.组队参加武术操比赛（明德小学）
十二月：
1.文明班级评比
2.心理健康讲座
3.环保参观或讲座
4.布置卫生主题宣传板报
5.体艺类2+1项目暨校本课程展示活动
6.文明之星、体育之星评比
一月：
1.冬季三项竞赛
2.学生视力、身高、体重监测
3.做好健康教育网络测试工作
4.总结并上交各种资料
一、指导思想
认真贯彻德、智、体全面发展的教育方针，积极开展学校体育、卫生、艺术活动，努力实施《学校体育工作条例》，认真贯彻《学校卫生工作条例》。结合学校的实际，加强学校精神文明建设，创设良好的育人环境。提高教育质量，增强学生的身体素质，提高学生的卫生意识，培养学生的艺术天赋，切实抓好学校体卫艺工作。
二、主要工作
1、逐步探索科学的管理体系，全面贯彻落实《条例》
2、切实抓好学校的环境卫生和个人卫生，努力提高学生的健康水*
3、加强对预防春季传染病知识的宣传，提高警惕，确保无大面积传染病的发生
4、制订学校艺术节活动方案，开展丰富多彩的文艺活动，参加各种比赛力争取得好成绩
三、具体措施
（一）强化管理
1、成立学校体卫艺工作领导小组
体育工作领导小组：
组长：班加滨副组长：吴宏伟
成员：蒋卫进、卞开诚、王建荣、李维银。
卫生工作领导小组：
组长：李维高副组长：陈芳
成员：卞开诚、蒋红海、姚芳娟、朱中明。
艺术工作领导小组：
组长：杨巧萍副组长：潘建云
成员：蒋卫进、谢小燕、沈春英、沈官巧。、
2、加*生知识宣传，充分利用黑板报、红领巾监督岗、**下讲话、班队活动等阵地进行卫生知识宣传。教育学生养成良好的卫生*惯。
3、加强“红领巾监督岗”的管理，力求务实办出特色。
（二）工作要点
1、继续抓好篮球、乒乓球、田径、舞蹈、唱歌、鼓号队等的训练工作，积极参加市级比赛。
2、继续开展学生阳光体育运动，确保学生每天锻炼一小时，切实落实《国家学生体质健康标准》，增强学生体质，激发学*兴趣。
3、积极配合有关部门做好传染病、*视眼、龈齿的预防工作。坚持做好“两操”的检查与评比。
4、严格执行学校卫生打扫、检查和评比制度，特别加*生的保持工作，经常保持校园整洁，卫生工作常抓不懈。
5、继续做好艺术工作，抓好节日庆典活动，积极参加各种文娱节目的汇演和比赛，力争获得好成绩。
（三）体育工作
1、加强常规管理，消除安全隐患，努力提高两操质量。
2、积极组织开展大课间操体育活动及课外文体活动。
3、根据“2+1项目”实验工作的需要，大力改善体育锻炼和艺术教育活动的条件，以保证“2+1项目”实验工作落实到实处。
3、狠抓田径、篮球基地建设，积极训练，在市比赛中取得好成绩。
4、继续抓好体育课堂常规，开展体育有效课堂教学研究，努力提高体育课堂质量。
5、继续开展阳光体育运动，并做好阶段性小结与活动后的总结工作。
6、积极做好体训队学生的学*、训练工作，努力办好学校春季田径运动会，不断增强学生体质。
7、加强教师的自身修养，作好新教师的培养工作。
8、规范体育器材的使用管理制度，增加使用效率，延长使用寿命。
（四）卫生工作
1、继续贯彻执行《小学生卫生工作条例》，保持良好校园环境，养成自觉讲卫生的好*惯。
2、重视健康教育活动，按规定开设卫生健康教育课，做到有课时，有课本，有教案，有成绩。
3、要求学生勤洗头、洗澡，勤换衣服、勤俭指甲。每月不定时检查，每学期全校性抽查不少于2次。
4、组织师生进行每天检查，每周总结、评比。班级、清洁区（包干区）划分明确，每天检查，每周评比、公布，流动红旗以班级为单位，促进各班的卫生工作不断提高。卫生评比的结果纳入班主任考核。
5、加强环境卫生的保持工作，室内保持清洁、桌凳、文具、卫生工具摆放整齐，不随地吐痰，保持校园整洁美观，窗明心净，不在桌、椅、墙上涂抹、刻画。努力营造健康优美的育人环境。
6、抓好预防*视和科学营养工作，加强学生常见病及*视率的控制。
7、完善《城一小传染病、常见病预防和控制应急预案》，加强对预防春季传染病知识的宣传；提高警惕，坚持晨检，早发现、早隔离、早治疗。
（五）艺术工作
——小学体育教学工作计划范文 (菁华3篇)
一、指导思想
以体育与健康课程标准为教学准则，坚持“健康第一”的指导思想，促进学生健康成长，激发学生的运动兴趣，培养学生体育锻炼的意识和*惯，以学生发展为中心，帮助学生学会体育与健康的学*，关注地区差异和个体差异，保证每位学生受益。
二、学情分析
略
三、教学目标
1、运动参与
水*一:培养学生遵守体育课课堂常规，激发一二年级的学生积极主动的参与体育活动。
水*二:积极参加各项体育活动，丰富学生的课余生活。
2、运动技能
水*一：对体育的基本知识有所了解并对体育运动有初步的体验。
水*二：学*体育运动的相关知识，对体育运动有基本的了解。
3、身体健康
水*一：初步了解个人卫生保健的知识，养成良好的个人卫生*惯。
水*二:对卫生保健知识的学*和掌握，促进身体的健康发育。
4、心理健康与社会适应
水*一：掌握基本的队列队形、广播体操及眼保健操，和同学和睦相处，培养良好的体育道德。
水*二：通过体育课让学生学会调节情绪，在体育活动中让学生形成团结合作的意识，培养学生坚强的意志。
四、教学措施
1、体育课堂常规的养成
2、队列队形的基本练*
3、体育与健康课知识的学*
4、广播体操和眼保健操的学*
一、学生分析：
二年级的学生年龄大多数在10岁以下，年龄比较小，基础比较薄弱，对动作事物结构的思考较为肤浅，身体素质较差，意志力比较薄弱，但是二年级学生形象思维十分活跃，语言和行为欢快活跃。个人能力的提高和思维方式发生了变化，二年级学生心理趋向稳定，显示出一定的个性特征，个人能处理的问题越来越多，自信心不断增强，一年级的恐慌心情已经很少见到，即使遇到了什么困难，自己也能从容面对。出现了竞争意识。针对这些特点，着重对学生进行入门教育和纪律性教育，在此基础上进行启发诱导，提高其积极性和竞争意识。
二、教学目标及重难点
（一）教学目标
1、掌握基本的体育基础知识，明确体育锻炼的作用，在锻炼中运用学到的知识，并不断巩固和提高。
2、每节课进行一定时间的队列练*，对其进行组织纪律性的教育。
3、进一步增强体质，特别是柔韧素质和力量素质。
4、通过体育锻炼培养集体主义精神，进行爱国主义教育，增强自信心，为终身体育打下坚实的基础。
（二）教学重点
1、结合教学常规，进行队列队形教学。
2、二年级的体育教学重点侧重于短跑、投掷、跳远等项目，因此在教学中要有意识地进行这些方面的练*。
（三）教学难点
二年级的学生理解老师要求相对较慢，在进行一些协调性方面的练*时，学生可能不容易接受。
三、教材分析
二年级的体育教学内容，改变了从开始就以运动技术体系为目标，每个教材内容都为运动技术的发展打基础的写法，而是以学生为本，选择以发展基本活动能力为主的锻炼活动和游戏。教材内容强调学生的兴趣，并能有效地落实小学体育的目标。具体的教学内容，以游戏为主，分为
基本活动和游戏。在基本活动中有一些简单的技术动作，也大都以游戏作为手段和方法进行教学。其中包括：基本活动：排队活动、基本体操（徒手的和使用轻器械的）、走、跑、跳跃、投掷、攀爬、跳绳、踢毽子、滚翻、韵律活动（包括简易舞蹈）、自我表现活动等。游戏：奔跑游戏（多种移动、躲闪、急停）、跳跃游戏（各种跳跃等）、投掷游戏（各种挥动、抛掷等）和小球类游戏等。这些内容强调“活动”，所有教材内容均以示例性为主，教师都可以自行选择和组合，创造性地进行教学。
四、课时安排
每周2课时，每期共40课时。
五、教学措施及注意事项
教学措施：在教学过程中教师积极引导学生，充分发挥学生的主体作用。让学生在玩的过程中主动学*、主动探索，培养学生的自学、自练、自评的能力。多采用情景法和主题法进行教学，让学生乐于其中。
注意事项：
1、学生年龄较小，在教学中应多采用游戏教学。
2、学生年龄小，好胜心比较强，可以利用这个机会进行一些教学比赛，增强学生锻炼的效果。
3、因材施教，增强学生的自信心。
一、对体育新课程的认识与分析
1、指导思想
在《新课程标准》中，明确地规定了小学体育的目的：“通过体育教学，向学生进行体育卫生保健教育，增进学生健康，增进体质，促进德、智、体全面发展，为提高全民族的的素质奠定基础。
2、教学目标
(1)进一步了解上体育课和锻炼身体的好处，知道一些保护身体健康的简单常识和方法。
(2)进一步学会一些基本运动，游戏，韵律活动和舞蹈的方法发展身体素质和基本活动能力。
(3)体验参加体育活动的乐趣，遵守纪律，与同学团结合作
3、新课程体育教学具有“健康第一”的指导思想。学校体育是以“增强体质为中心”，比较忽视心理健康和社会适应这两个健康维度，而新课程是一门综合性的学科，是以促进学生身体、心理和社会适应能力整体健康水*的提高为目标，健康不仅是没有病或不虚弱，而且是生理、心理和社会等方面都处于良好的状态。而体育与健康新课程的全面实施将加快学校向“健康育人”的终身体育观念转变的步伐，明确指出了“健康第一”的指导思想，着眼于普遍提高全体学生的体质水*、促进身心的和谐发展与提高学生社会适应能力，完善以“动”为主的课程体系和身体素质、心理素质和适应社会能力“三维健康”的课程目标指向，培养学生的创新能力和实践能力，更好的推动素质教育在学校全面实施。
4、主体地位真正确立，被动学*方式逐渐减少。在体育教学中，学生是主体，教师是主导已不是现代教学的模式，学生自主学*、探究学*、合作学*等方式更受重视，因而教师要摒弃就教而教的观念，使学生由被动的、静态的学*;转变到主动的、动态的学*，发扬学*的主动精神、自主意识，体现学生的主体作用，把学生学*的主动权交给学生，学生的主体作用才能得以发挥。而学生的主体意识经常会处于不稳定阶段，有的学生由于缺少学*体育的良策及刻苦精神，往往屡遭挫折，使自已的情绪低落，积极心减弱，甚至，不想学*，这时教师应努力从“教”的角度去唤起，比如说可以教材简单化、细微化，增强学生“学”的意识，使学生由潜在的发展主体转变为现实的发展主体，教师应总结教学经验，让学生知晓体育学*的目标，并制定适于学生各种特点的学*策略，鼓励学生自觉克服困难、主动参与锻炼，在练*中发现自己的潜能，产生学*和发展的内在动力，使自己成为体育教学的主体。当然，体育教学中教师的教，学生被动的学并不是不行的，而应是传授式的教学方式在减少，即使存在被动的学*也是为将来更主动学*。
二、学生情况分析
1、我任教五年级三个班，学生通过这几年的上课基本了解上课的要求，学**惯正在逐步养成。根据学生生理特点来看，灵敏和柔韧性是这段时期重点发展的项目，同时有必要辅助速度练*。
2、五年级的测试项目是400米，这就要求在课堂上注重学生全面发展，侧重学生的柔韧练*。
3、根据了解的情况来看，学生的柔韧成绩还可以，学生的体形练*需要进一步提高。同时为更好的服务于以后，要多做些速度练*。
三、教学措施
1、根据教学任务，提前准备和布置好场地、器材、及教学用具。
2、在教学中，加强与重视“三基教学”同时要注意对学生能力的培养，努力完成体育三个方面的任务。
3、教学原则、教学方法的运用，要从增强学生体质出发，根据青少年的心理生理特点及学生的实际情况，科学地安排好、密度和运动量。
4、认真做好学生的学期、学年体育成绩的考核和评定，重视资料的积累和保管，并且定期进行科学的分析和归纳，指导和改进教学工作，不断提高教学质量。教学中要充分发挥体育委员，小组长及积极分子的作用并且经常做好对他们的培养
——小学数学教研工作计划范文 (菁华3篇)
为了更好地落实学校教务处工作计划，让数学高效课堂充满勃勃活力和生机，让我们的教学质量不断得以提高。特制定本学期的教研计划：
一、指导思想：
本学期，我们数学教研组继续围绕“学情前测和有效课堂教学”为工作主线，以促进教师专业发展、提高学生数学素养为研究宗旨，积极学*《数学课程标准》，立足课堂，并结合本校特点：“从学情出发，改进教师教学行为”，更新教学观念，改变教师的教学行为和学生的学*方式，以培养学生的创新意识和实践能力为重点，深化课堂教学改革，努力提高全体学生的数学素质。
二、工作重点：
1、开展有计划有主题的教研活动，期初教材培训以新课程、新标准、新教法为课程的教学研究。
2、强化教学常规管理，提高常规课的教学质量。
3、组织一次有深度的课例研究活动，一次ppt微教研活动。
4、本学期，结合”一师一优课”晒课活动，人人上好一节教研课。开展听课、评课的研讨活动，通过互相听课、评课，加强教学研讨交流，取长补短，不断提高自己的教学艺术。
5、继续加强数学特色活动。（核心素养有效训练单）
6、每位教师出好一张有质量、有创新的期末试卷。
三、具体安排
三月份：
1、制订数学教学计划及教研计划。
2、进一步规范备课和作业的具体要求。
3、开展教研活动：期初教材培训和期初教研工作布置。
4、第一次教学质量调研。
5、期初工作检查。（重点：备课及教学计划）
四月份：
1、结合”一师一优课”晒课活动，教研课开始。
2、开展教研活动：核心素养训练单设计研讨。
3、组织第二次教学质量调研。
4、六认真工作检查。（重点作业）
五月份：
1、组织一次有深度的课例研究。
2、组织第三次教学质量调研。
3、六认真工作检查。（重点上课）
六月份：
1、组织一次ppt微教研。
2、开展教研活动：期末试卷编制研讨。
3、组织第四次教学质量调研。
4、六认真工作检查。（教研手册记载）
七月份：
认真组织复*，迎接期末考试。
一、指导思想
以新课程理念为指导，在全面实施新课程过程中，加大力度、教改力度，深化教学方法和学*方式的研究。正确处理改革与发展创新与质量的关系，继续探索符合新课程理念的小学数学自如化教学方式和自主化学*方式。深入开展主题化系列教研活动。加强数学师资队伍建设，通过开展带徒活动提高数学教师的整体素质，促进数学教学质量的提高。
二、工作目标：
积极学*新课程标准，尽快转变教师角色与教学行为。围绕“理念、实践、反思”这方面进行重点研究，组织教师深入的学*课程改革与学*主题构建这本书，并能用先进的教学理念来指导教学实践活动，引导学生开展自我学*、合作学*和创新学*。鼓励教师积极开展教学研究，探索新颖有效的教学方法，全面提高教学质量。
结合新课程标准的实施，建立中心教研组，强化教研过程，给青年教师压重担。鼓励教师留心收集优秀的教学案例，养成反思*惯，积极开展课题的研究和论文的.撰写工作，全面提高教师的业务素质。同时还为教师积极搭设展现自我的舞台，倡导“科学、严谨”的教学风气，做好差生的转变过程，努力提高学科质量。
三、主要工作及措施：
1、倡导“科学、严谨”的教学风气。重点要求有一叠“卷面整洁、评改规范、数量齐全、训练量合理”的学生课堂作业本。期末要进行交流。
2、为了迎接市教学大比武活动，教研组与教导处将精心组织训练，通过各种方法提高教师的评课水*，从中挑选优秀的教师参加比赛，努力争取得分。为校争光。
3、鼓励教师积极撰写教学论文、教学案例与反思，积极投稿，争取一年内有一篇论文获奖或发表于“教研与进修”，从而提高我校教师的知名度。
4、积极开展围绕“理念、实践、反思”为主的系列化教研活动，做到人人参与，研讨氛围浓，活动纪录详细，总结资料齐全，切实提高教研活动的质量。
5、加强青年教师的培训工作，结合校本培训，认真学*《学*课程改革与主题构建》，汲取先进的教学理念和教学策略，并积极付诸于实践。
6、为开拓全体数学教师的视野，提高教师们的业务水*，学校安排外出听课的教师外出听课后要面向教研组上好汇报课或作简要的听课评析。
7、开好期末复*交流会议，力求一套行之有效的复*方法。
8、做好差生的转化工作，充分利用小组的作用，努力提高全体学生的学*成绩。
四、活动安排：
九月份
1、制定学科计划，年级组内互相交流。
2、参加实验小学课改研讨活动。
3、新教师上课执教者：卓昂杰、蒋海雷（第四周）
4、自学《新课程改革与主题构建》第一单元
十月份
1、《课程改革与学*主题构建》学*手册并分发
2、看录像、写评课稿（每周一次）
3、教研课汪杰（第七周）主评：江盈娜
4、撰写教学论文，交流。
5、一月一研讨活动（第九周）
6、邀请求真学校董秀亚老师上主题培训辅导课（一）
十一月份
1、邀请溪口镇校徐治*老师上主题培训辅导课（二）
2、教学常规检查，交流课堂作业本
3、镇主题研训活动，学*理论，撰写反思，教学研讨（第十三周）
十二月份一月份
1、教学常规检查，交流自学作业
2、邀请西坞中心小学孙红怡老师上主题培训辅导课（三）
3、一月一研讨（第十六周）
4、复*，进行学生计算能力检测
注：每次教研活动要点名，并上交纪录。
一、指导思想
本期我们将继续以《数学新课程标准》为指导，以《小学数学新视野》《备课的变革》为载体，依据学校教学工作计划和区教研室工作安排，立足教学发展的实际，认真完成各项工作。转变教研工作的理念，抓住本期的教研主题，改进教研方法，加强本校师资队伍建设，切实做好构建高效课堂、打造特色教师活动，为学校教学工作提升作出不懈的努力。
二、工作目标
1、继续以“《小学数学新视野》、《备课的变革》”为研究重点。强化课程研究意识，深化教育改革，全面转变教育观念、教育思想和教育方法，营造良好的课程研究氛围，提升教师的专业素养。
2、通过开展《备课的变革》解读，结合打造高效课堂与特色教师的活动，努力提升教师专业水*和教学研究能力。
3、认真落实小黑板工程和教师用书工程，努力追求真实、高效的课堂。
4、充分发挥骨干教师、学带教师的引领作用，将师徒结对活动真正落实到实处。
5、加强网络研修，注重实效。
6、结合打造高效课堂活动，认真开展年级集体备课，使每位教师上好示范课、优质课、教研课、合格课。
三、具体措施
1、本期间周一次大教研，其余时间分年级段进行。
2、全体老师必须认真阅读《数学新课程标准》，深刻领会课程标准的精髓与要求，努力将课改理念转化为自觉的课堂实践，做到理论与教学实践相结合。
3、各年段组继续搞好对《备课的变革》的解读活动。各段必须认真阅读，深刻领会其精髓，并作好资料的收集与整理进行全校交流。全校教师互通得失，努力将课改理念转化为自觉的课堂实践，真正做到理论与教学实践相结合。
4、全体老师都要积极参与“高效课堂”的打造活动。
5、积极参加区教研室安排的研修活动。
6、要让小黑板发挥与多媒体资源同等重要的地位，用好小黑板，优化教学手段。教师用书要认真钻研，作好记录，*时的教学活动要以该书为指导，使教师用书真正地服务于教学。各年段组多听家常课，针对每位老师的家常课提出具体改进措施，切实有效的提高课堂教学效率。
7、开展好学带教师、优秀骨干教师结队子活动，争取能让每个人都有不同收获。
8、每位教师都要积极参加网络研修，利用网络*台发表博文，展示这学期的研究过程和成果；交流本期研讨内容及日常教学中所遇到的问题，以教育随笔、学*感想、研课心得、课例反思等方式呈现。
9、在上期工作的基础上，继续做好科研课题，课题针对自身教学中的具体问题进行，力争落到实处。
四、教研工作具体安排
三月
1、制定好教学计划，各年段组确立好本期的教学重难点。
2、全组教师继续学*新课程理论，开展网络研修活动和读书活动。
3、做好“高效课堂”打造的准备活动。
4、集体研修安排
时间：3月16日
地点：三楼多功能教室
参加人员：全体数学老师
内容：本期教学安排及研讨
时间：3月30日
地点：三楼多功能教室
参加人员：全体数学老师
内容：《备课的变革》解读活动
四月
1、继续开展读书活动，并做好读书笔记。
2、积极参加区教研室年级研修活动。（详见a61通知）
3、积极参加打造高效课堂活动。
4、积极开展网络
5、集体研修安排
时间：4月6日
地点：待定
参加人员：一、二年级数学老师
内容：一、二年级教研室研修活动
时间：4月13日
地点：待定
参加人员：三、四年级数学老师
内容：三、四年级教研室研修活动
时间：4月20日
地点：石塘小学
参加人员：五、六年级数学老师
内容：五、六年级教研室研修活动
五月
1、继续开展读书活动，加强理论学*。
2、5月参加片区教研活动。（时间：待定地点：成绵路小学）
3、校内“构建高效课堂打造特色教师”研究活动（佟凤、王茜）
4、5月下旬涪城区“构建高效课堂打造特色教师”研讨活动。（地点：成绵路小学时间：待定）
5、积极开展网络研修。
6、集体研修安排
时间：5月11日
——小学数学教学的工作计划范文 (菁华3篇)
一、教学内容和总体目标：
本册教材包括如下内容：四则混合运算；多位数的认识；多位数的加减法；角；三位数乘两位数的乘法；相交与*行；三位数除以两位数的除法；可能性；总复*八个单元。
总体目标：在学*过程中培养学生学*数学的信心和兴趣。学生在这段数学旅途中，教材里既要有大数的感受，又要有数学规律的探索，还要有各种实际问题的解决。因此教师要培养学生主动探求知识、分析问题的能力，养成细心解题的*惯。
二、各单元教学目标
(一)数与代数
第一单元：整数四则混合运算。
① 掌握四则混合运算的运算顺序，能正确地进行两步计算的四则混合运算。
②经历探索四则混合运算计算方法的过程，理解两步计算混合运算与一步计算之间的联系和区别。
③在计算中培养能力和运用混合运算解决实际问题的能力。
④感受四则混合运算在实际生活中的应用，体会四则混合运算的价值。
第二单元：多位数的认识
① 掌握四则混合运算的运算顺序，能正确地进行两步计算的四则混合运算。
②经历探索四则混合运算计算方法的过程，理解两步计算混合运算与一步计算之间的联系和区别。
③在计算中培养能力和运用混合运算解决实际问题的能力。
④感受四则混合运算在实际生活中的应用，体会四则混合运算的价值。
第三单元：整数加减法
①能利用已有知识经验口算整万数加减法,并能进行万以上数的加减法的估算。
②认识计算器，能用计算器计算较大数的加减法，解决简单的实际问题。
③在具体情境中体会加减法的互运关系和加减法各部分间的关系。
④经历加法运算律的探索发现过程。能运用加法运算律进行简便计算。
⑤在多位数加减法的学*过程中，获得成功的情感体验。
第五单元：三位数乘两位数的乘法。
①会口算百以内一位数乘两位数。
②会进行三位数乘两位数的估算和笔算。
③经历三位数乘两位数乘法计算方法的探索过程，培养学生的归纳概括能力和迁移学*能力。
④能运用三位数乘两位数乘法的知识解决简单的实际问题，培养学生的应用意识和解决问题的能力。
⑤在三位数乘两位数乘法学*中获得积极的情感体验，进一步培养学生学*数学的兴趣。
第七单元：三位数除以两位数的除法
①会口算两位数除以一位数和整百、几百几十的数除以整十数，能正确笔算三位数除以两位数。
②结合笔算试商掌握三位数除以两位数的估算方法，正确进行三位数除以两位数的估算。
③能借助计算器进行较复杂的除法运算，探索乘除法算式的简单规律。
④经历三位数除以两位数计算方法的探索过程，发展学生初步的归纳、类比能力。
⑤体验三位数除以两位数与现实生活的联系和应用价值，培养学生解决简单的实际问题的能力。
(二)空间与图形
第四单元: 角
①认识线段、直线和射线，了解它们的区别和联系，会画线段、直线和射线。
②理解角的意义，认识锐角、直角、钝角、*角和周角，了解它们之间的联系。
③认识量角器，会用量角器画角，会画角。
④经历探索线段、直线、射线、角等知识的过程，培养探索精神。
⑤了解线段、直线、射线、角在现实生活中的应用，体会它们的价值。
第六单元：相交与*行
①结合现实情景理解垂线和*行线的意义，了解两条直线在什么情况下互相垂直或互相*行。
②学*垂线和*行线的画法，会画垂线和*行线。
③了解现实生活中的垂直和*行现象，体会垂线和*行线在生活中的应用。
④经历探索垂线，*行线及其特征的学*过程，在学*中获得积极的情感体会。
(三)统计与概率
本册教材安排的统计的内容，它是在第一学段学生对数据统计过程有所体验，学*了一些简要的收集、整理和描述数据的方法，能根据统计结果回答一些简单的实际问题的基础上进一步学*的，重点认识用一格表示多个单位的条形统计图，并能对数据进行理全面、深入的判断、分析。
(四)综合应用
除解决问题外，本册教材安排了3个综合应用的内容。一是第五单元后面小小设计师；二是第七单元后的节约一粒米；三是第八单元后的小钱也能办大事。三个活动题材小，操作性强，也贴进学生的生活，有利于为学生综合运用的学*的有关知识解决问题，培养学生的应用意识和实践能力，也促进学生对数学获得进一步理解。
三、学情分析
本学期我接手的四年级一班和二班，虽然人数不多，但是经过一段时间的了解，发现学生对基本知识掌握得不是很好，基础比较薄弱，计算力、理解力、思维力都非常欠缺，作业速度较慢，老师必须下决心花功夫在了解学生的基础上逐步引导他们养成良好的数学学**惯，因此本期的教学难度仍然比较大。
四、教学措施
1、注重基础知识教学
注重基础知识教学要引导学生从已有的知识出发，通过实物、教具或者实际实例，正确地理解所讲的概念、性质、法则、公式等的含义防止死记硬背。
2、注重培养计算能力
要求学生算得正确、迅速，同时还应注意计算方法合理、灵活。练*有计划地安排，在防止学生负担过重的前提下，有计划地安排练*。
3、注重逐步培养学生的逻辑思维能力
通过直观教学，引导学生从大量的感性认识中，逐步抽象出数学概念和规律。
4、培养学生创新意识和实践能力
提供自主学*，自主活动的时间和空间，使学生有机会创新。让学生在学*的过程中不受教师“先入为主”的观念制约，占有足够的时间，享有广阔的空间，进行创造性的学*。鼓励学生动手多在生活中发现数学问题，并解决问题。
五、教学进度：
周 次 教 学 活 动 内 容 课时量
第1周 整数四则混合运算 5
第2周 整数四则混合运算 5
第3周 多位数的认识 5
第4周 多位数的认识 5
第5周 多位数的加减法 5
第6周 多位数的加减法 5
第7周 角 5
第8周 角 5
第9周 三位数乘两位数的乘法 5
第10周 三位数乘两位数的乘法 5
第11周 相交与*行 5
第12周 相交与*行 5
第13周 三位数除以两位数的除法 5
第14周 三位数除以两位数的除法 5
第15周 可能性 5
第16周 可能性 5
第17周 整理和复* 5
第18周 总复* 5
第19周 总复* 5
一、学情分析
本班有学生19名，男生15名，女生4名。接手本班后我班的问题：男生较多，纪律性很差;养成的学**惯，上课不会听讲，不敢大声回答问题;按时作业等等。在成绩，班集学生成绩较差;尖子生凤毛麟角;数学计算能力差，马虎，不爱懂脑筋思考分析问题。
二、教材分析及教学
本册教材共安排了九个单元，“数与代数”、“空间与图形”、“统计与概率”、“实践活动”等四个领域的单元安排和主要内容如下：
(一)数与代数
数的认识
1、在的情景中，认、读、写亿以内的数，十进制计数法，会用“万”“亿”为表示大数。
2、现实情景感受大数的意义，并能估算。
3、体会数在日常生活中的作用，会用数表示事物，并能交流。
4、在1-100的自然数中，能找出10以内某个数的所有倍数，并2、3、5的倍数的特征。
5、在1-100的自然数中，能找出某个数 的所有因数。
6、奇数、偶数、质数、合数。
数的运算
7、会口算百以内两位数乘(或除以)一位数。
