一、 主要做法
(一)加强领导，提高对档案管理工作重要性的认识。加强组织领导，完善档案管理体制，是档案工作顺利进行的重要保证。院党组始终坚持把档案工作作为法院工作的一项重要内容，列入议事日程，给予充分的重视和支持。提出了档案工作“争创一流”的口号，无论是在物资装备还是人员配置上，都注意向档案管理工作倾斜。成立了以为组长，以为副组长，有关庭、处、室正职为成员的档案工作领导小组，并下发文件，明确规定领导小组的职责。并根据班子成员变动情况，及时调整领导小组成员，保证了档案管理工作的延续性。院领导经常深入档案室现场办公，解决工作中出现的困难和问题，在人力、物力上优先保障。每季度听取一次档案管理工作汇报，每半年讲评一次各庭室诉讼和行政文书归档情况。高起点、高标准地建设档案室及档案库房，购置了铁质密集架，配备了灭火器、专用微机、防磁柜等现代化档案管理设备，进一步优化了档案管理工作环境。建立了院长分管、办公室主任主管、档案员具体管的档案工作管理体制。同时，院党组还注重提高全院干警对档案管理工作在法院审判工作中重要性的认识，增强干警主动参与档案管理的积极性。重点在全院干警中抓了“三个克服，一个提高”。“三个克服”即克服档案管理是档案管理员的事，档案管理与已无关的思想;克服只要搞好审判，档案管理好坏无所谓的思想;克服档案管理员低人一等，不出成绩，干好干坏一个样的思想。“一个提高”就是提高对档案管理工作重要性的认识。目前，我院的档案工作真正做到了组织上有保证，职责上有分工，日常工作有人问，出现困难有人管，全院干警参与档案管理的积极性有了普遍的提高。
(二)明确责任，严格档案管理规程。从院领导到一般人员充分调动积极性，每人都理顺与档案管理工作的关系：专职保密员负责到上级法院和市委拿送文件、办公室人员负责印章管理、行政处负责诉讼文书及行政文档的排版印发、立案庭负责立案材料的入档、审判人员负责卷宗内容的审核和签发、院领导负责文件的签发，保证档案卷宗的正常流程管理。为使档案管理目标责任落实到每个人，规范档案卷宗的书写与装订，我院还先后组织开展了 “**员卷宗装订观摩评比”、“优秀法律文书评比”等活动，并由审判监督庭对案卷进行评查，定期通报存在的问题。使全院上下初步形成了人人重视档案，人人会管理档案的良好氛围。
(三)强化管理，实现档案管理的制度化。我院为使档案管理工作进一步规范化、标准化，按照最高法院关于诉讼档案立卷归档标准和《河南省档案管理条例》的有关规定并结合审判工作特点，先后制定了文件材料归档制度、档案保管制度、档案查阅利用制度、档案资料保密制度、档案鉴定销毁制度、档案统计制度、档案设备维护使用制度以及重大活动档案登记制度等16项制度，实行案件流程管理，及时归档。严格按照制度办事，严把“三关”，即评查、归档和上架关。做到“细”，仔细查找档案管理上存在的薄弱环节，不放过“蛛丝马迹”，逐一整改和修正;“严”，请上级法院和市档案局专业人员逐件验收，不符合质量要求的，必须按要求整理，直至验收合格;“精”，对已归档的全部检查，按要求归类、装订，并更换卷盒。现在，我院档案室共有文书档案 卷，其中永久基本达到上级要求的归卷标准。
(四)严格保密制度，控制借阅范围。法院档案中的各类档案文件中，大部分需进行保密管理。面对借阅面较广的需要，做好档案的保密工作是摆在档案管理人员面前的一个重要课题。针对这种情况，我院认真履行有关保密工作规则，严格履行档案借阅程序、控制借阅范围、执行保密制度。对档案管理人员实行加强保密教育，并要求其严格做到“不该说的不说，不该看得不看”，使档案管理的保密工作有序进行。同时，根据法院工作的需要，积极做好档案资料的编研和开发，完善了检索体系，编制了多种检索工具和专题索引，分别编制了“全宗介绍”、“各类档案移交登记本”。对诉讼档案实行书本式和卡片式索引，文书档案的《案卷目录》和《案卷文件目录》中永久、长期索引实行两套制，在保证档案安全、不泄露国家秘密的前提下，为大量的申诉复查、审判质量评查及**、检察司法机关侦破案件提供了及时的服务和可靠的依据，充分发挥了档案工作的效益。
(五)采取有效措施，加强业务指导。为了全面搞好档案的业务建设和管理工作，我院在加强自身建设的同时，还十分重视对基层法院档案管理工作的指导和帮助，了解和掌握基层法院档案工作的基本情况，采取有效措施，提高档案员的业务素质。
一方面深入各基层法院档案室进行实地指导，发现问题，现场解决。
二是引导各基层法院档案员相互参观，互相学*，取长补短，交流经验。同时组织他们参加地方档案局的培训，了解档案管理工作的最新信息和管理手段，
三是加强同地方档案管理部门的联系，积极参加各级主各类的档案检查，并请他们到法院检查指导工作。
四是及时准确地收集和报送档案统计报表，对全市法院档案管理工作的基本情况做到心中有数，为领导决策提供可靠的信息。
二、存在的问题和困难
我们虽然为档案工作的发展和进步做了一些工作，也取得了一定的成绩，但是离领导的要求、形势发展的需要及兄弟法院的工作相比，还有相当大的`差距，还存在一些不可忽视的问题和困难。主要表现在一是专职档案员少，工作中只是疲于应付，难以在档案管理的高层次上出思想、求进步;二是基础设施还不够完善还有薄弱环节;三是基层法院的档案管理工作发展不够*衡。
三、今后工作打算
(一)继续深入贯彻执行《档案法》的有关精神，提高工作人员依法治档的意识。 要经常组织全院档案工作人员认真学*《档案法》、《档案法实施办法》、《人民法院档案管理办法》、《关于全国地方各级人民法院档案管理工作中若干规定的通知》等法律法规，充分运用内部刊物大力宣传档案工作的法律、法规、政策，形成一个懂法、守法、共同关心档案工作的良好氛围。同时继续完善档案工作管理制度，做到有章可循，按制度办事。
(二)全面提高档案质量，达到标准化、规范化要求。 在档案达标升级基础上,档案工作要进一步巩固和提高。一是档案形成的载体要符合国家标准，不得使用木质等粗糙纸张作档案书写材料，不准使用圆珠笔、蓝墨水笔及化学材料的色带打印文件，以确保档案字迹的耐久性;二是严格执行档案归档范围，档案收集要齐全、完整，档案能全面反映我院工作全貌，并按年度归档，防止积存文件;三是采取新的立卷方法，纸质档案和电子档案并存，档案分类、保管期限、编目、装盒要达到国家标准要求;四是档案要集中管理，由综合档案室统一保管，不得分散;五是建立档案工作台帐，做好档案统计和鉴定工作。
(三)积极创造条件，加快全市法院档案管理现代化进程，争取在年内，对全部档案实行计算机管理。在利用计算机的基础上，我院今年还将引进档案管理软件，录入案卷目录与案卷文件目录，实行自动查询。同时我们还将加强信息的开发利用，使“死”档案变成“活”的可利用的信息，通过对犯罪分子情况的分析研究，找出规律，提供给院领导和有关庭室以作参考，并向有关部门提出司法司法建议。
(四)加大学*交流的力度，提高档案人员的*、业务素质。采取请进来、走出去的办法，请省法院及市档案局的有关领导业务骨干来我院进行讲课传授经验，并组织人员到兄弟法院参观学*，汲取他们的先进经验以提高自身的素质 ，从而以更扎实的工作促进全市法院档案管理工作再创新水*。
下半年，要紧紧围绕建设*安中国、法治中国目标和“努力让人民群众在每一个司法案件中都感受到公*正义的要求，进一步加强我院审判执行工作、队伍建设、基层基础等各项工作，坚持司法为民，公正司法，提升司法公信力。要从薄弱的环节着手，进一步提升队伍政治思想素质和业务素质，狠抓办案规范和办案质量，全面优质完成全年工作任务。
进一步加强审判执行工作。
刑事审判工作要全面贯彻宽严相济的刑事政策，推进量刑规范化改革工作，坚持惩罚与保护并重。民商事审判工作要依法保障和改善民生，注重运用调解手段化解矛盾，*衡利益。行政审判要大力推行运用协调方式化解行政争议，在监督和支持行政机关依法行政的同时，注重矛盾的实际化解。执行工作要规范执行行为和执行程序，完善执行联动和威慑机制，加大反规避执行力度，及时实现当事人合法权益。立案、信访工作要按照“畅通渠道、化解矛盾”的原则，进一步采取措施，方便群众诉讼，有效化解各种纠纷。
进一步加强审判质效管理。现有的基础上建立健全审判质效分析制度、二审案件发回重审或改判及再审案件分析研判制度、常规案件类型化处理制度、典型案件通报制度、审判经验交流制度、庭审观摩评议制度以及裁判文书评查制度，完善客观评价、动态监督和科学管理相统一的审判管理机制，对业已实施的绩效考核、质量评查等举措进行认真总结，适时完善、调整和提高。进一步深化案件“三评查”活动，完善案件庭审评分评查制度，提升法官案件庭审活动的程序化意识；完善裁判文书评查制度，提高裁判文书质量，审管办要加强督办落实。
进一步推进信息化建设，落实司法公开。
大力推进信息化在司法为民、公正司法、司法审判管理、人事管理以及政务管理等方面的应用。充分利用审判办公综合楼建设契机，加大硬件规划投入力度，积极推进诉讼档案电子化工程，落实科技法庭建设规划，加强官方微博的使用，以视频、音频、微博等方式适时公开庭审过程，达到“审判流程网络化、庭审活动数字化、卷宗管理信息化、司法信息公开化”的目标。进一步拓展司法公开渠道，加强民意沟通。积极邀请和组织社会各界代表到法院参观考察、旁听庭审和参与执行，加大力度推进法制宣传工作，实现法院与社会的良好沟通和互动，从而提升社会认同度和群众满意度，提升司法公信力。要特别重视网络舆论环境下司法与民意的沟通，准确把握网络舆论规律，以网络的方法应对网络舆论，有问题早发现、有质疑早回应、有杂音早消化。
进一步加强涉诉信访工作。
积极推进涉诉信访工作改革，促进涉诉信访问题在法治轨道内解决。认真落实“四个必须”和“五项制度”，坚持院领导亲自接访、法官带案下访、信访案件定期约谈等做法，深入细致的做好矛盾化解工作，认真负责的解决群众信访中反映的问题。加强社会稳定风险评估，及时把握社会矛盾纠纷发展态势，加大诉前调解工作力度，促进矛盾纠纷的源头预防。
进一步法院队伍建设。
广泛开展各种主题教育实践活动，提升全院干警的政治素养和理论水*，继续扎实开展党的群众路线教育实践活动,确保针对查摆的问题整改落实、建章立制。继续加强作风建设，深入开展司法廉洁教育活动；进一步加大纪律作风巡查力度，扩大巡查范围。继续加强司法能力建设，进一步提高广大干警做群众工作和解决实际问题的能力；努力推进法院文化建设，加大宣传力度，扩大宣传范围，凝聚“正能量”，大力弘扬法治精神。
同志们，下半年的审判执行、信访**等各项工作任务十分繁重，形势严峻。面对每一个挑战，让我们发扬党的先进性，秉持“忠诚、为民、公正、廉洁”的政法干警核心价值观，牢记我院院训内涵，弘扬我院法院精神，团结一心，奋发进取，再创佳绩，努力为我市科学发展、跨越式发展作出新的更大贡献。
转眼之间，我们的大学生活已经接*尾声。在这四年的学*生涯中，我们系统地学*和掌握了全面的专业知识，打下了坚实的理论基础，但是作为一名实践性极强的法学专业的学生，要想为自己的学业画上圆满的句号，你我还有不可缺少的一课——毕业实*。
毕业实*是我们走出课堂、跳出课本，将理论联系实际，从而最终学会将理论运用于实际、解决问题的关键一步，也是学校费心为我们提供的一个完善与升华自我的*台。因此，我们应当充分把握这个机会，在实*的过程中让自己收获最多，提高最多，而一个切实可行的计划是不可缺少的，我的实*计划大致如下：
（一）实*整体事宜的规划
1.实*时间
根据学院的实*安排，我也打算跟随学院的步伐，计划从二月二十号开始到四月十五号结束，为期大概两个月。
2.实*地点
实*单位是我们展开专业实*的基础，选择一个合适的实*地点也很重要。我选择在我们荥阳市人民法院进行毕业实*，理由如下：
首先，我们选实*单位时要注意与自己的专业紧密相连，这样才能在锻炼中达到学有所成的目的。因此，公检法部门、律师事务所都是值得我们学*的地方。其次，要尽量符合满足自己的发展需求与兴趣所在。我的目标就是可以成为一名法官，因此，我选择了荥阳市人民法院。法院每天经手的案子都很多，每一个环节都有值得我们学*
的地方。在这里，即使是在课堂上最枯燥的知识也会让我们觉得趣味盎然。而且，通过亲身的观察与感悟，也可以耳濡目染，为自己今后的发展找到奋斗的方向与动力。再次，凡事从基层做起，对于我这个对法院具体工作毫无了解的门外汉，我想以后可以进法院工作，因此应当先从基层开始接触、了解。最后，离家比较*，凡事更方便些。
3.实*目标
整体的实*目标主要有以下几个:
第一，了解基层法院系统工作概况，熟悉基层法院法官办案流程，对法院的工作有更清晰的认识与了解。
第二，提高自己的专业素养与水*。多参加旁听、协助法院法官处理案件，学以致用，把自己的专业知识转化成处理、解决实际问题的工具，不断升华自己。
第三，培养自己做事的能力，认真、效率、质量。
第四，提高自己与人沟通、交流的技巧。
4.实*纪律
首先，要把自己当做法院一名正式员工，严格遵守所在法院的规章制度，不迟到、不早退、有事及时向单位请假，并虚心接受其管理、指导与安排。
其次，保质保量完成学校的实*任务与要求，随时准备接受学校的实*检查与工作监督。
（二）实*具体事宜的`要求
为了保证实*质量，我还做出了更进一步的规划与要求：
1.摆正心态
心态决定一切。首先，端正态度。我们从一开始就应当充分认识到毕业实*的重要性以及这次实*机会的不易，在心底告诉自己要好好把握、珍惜这次实*机会。我们不仅仅是为了完成学院的学*任务，更是为了完善、提高自我。其次，相信自己。作为一名还未走出校园的学生，可能我们一开始去会面临许多困难与挑战，但是我们要想到任何一次挑战过后得到的都是满满的收获，因此，只需用热情、乐观去做人，用心去做事就好。
2.快速进入状态
我们的专业见*只有为期短短两个月的时间，因此，我们进入实*单位以后必须快速让自己进入状态，找到自己的位置，才能尽快地开始学*与提高的过程。
首先，作为大学生的我们，应该是一个充满激情的群体，我们应该充分把这种优势调动起来，把自己的激情释放出来，用热情感染周围的人，这样才能顺利走进实*的第一道门。
其次，学会适应，学会接受，学会调整。每个人到了陌生的环境都会觉得不适应，这是可以理解的，尤其对于*惯了在象牙塔的保护层中生活的大学生，面对纷繁复杂的社会环境，实*单位中形形色色的人，更是需要接受与适应。想一想，我们已经是大四的学生，很快就要步入社会，而与人相处就是我们每个人必须掌握的功课。否则，我们是没办法在社会上立足的。在实*的过程中，首先锻炼的就是我们与陌生人交往与沟通的能力，也是我们体会与学*的重要内容。
3.积极做事，用心学*
首先，刚进入部门之后，对于交代的事情，我们要以十二分的认真与兴致去完成，给领导、老师展示我们良好的态度以及一个大学生应有的激情。
其次，要积极主动，多听多看多问，才能有更多的学*机会。我也有去法院实*的经验，刚开始的时候，除了老师交代的一些事情，也还有很多事情可以做的，比如，把所在的办公室打扫打扫，帮老师整理整理桌子，帮忙复印些文件之类的。这就需要我们机灵点，多听、多做事，然后遇到问题多和老师们交流，以便更好地发挥自己的作用，也更好地提高完善自己。
再次，无论我们被分在什么岗位上，都应当充分地把握周围的资源与信息，最大化地利用与学*。可能法院的很多工作都是程序性的操作，我们在书本上也都学*过，但是实战与课本还是有一定的变通之处的，这就需要我们在实*中好好体会与接受。另外，对于没有任何的实战经验的我们，亲身体验与熟悉这些操作程序，也是进一步巩固我们所学知识的过程。
4.认真做好实**结，接受学院老师监督与指导
为了更好地把自己的实*计划落实到位，更好地完成自己的学*目标，我们应当及时做好实**结。每天的工作结束后，要做实*日志，在体会与反思中找到自己的不足与进步，才能更好地进一步学*。在实*日志中，还可以记录我们遇到的困难，以及经历的精彩案例，当我们实*结束，再翻开那满满的实*日志，你会发现你收获了很多。
法学是一个令我自豪的专业，现代是一个法治的年代，法律永远是一个热门的话题。作为一名合格的公民，无论我们身在何方，从事何种工作，它都是我们立足社会的必备武器。因此，我会好好利用这次实*机会，让自己大学四年的专业学*能得到进一步巩固与升华，从而向一名合格的法律人才迈进，离自己的梦想也更*一步！
200*年，我工会小组在机关工会和本院党支部的领导下，参加了机关工会组织的多项有意义的活动，并组织本工会小组成员进行了多次生动活泼的活动，有力地推动了我院的机关文化建设，工会小组的工作也受到本院领导肯定和会员的支持。我工会小组有决心在200*年以更加饱满的工作热情，创造性地开展工会工作，将工会工作推向一个新的层面，创造出新的成绩，为全面推动全院的工作发挥更大的作用。在总结去年工作经验的基础上，现作出200*年工作计划如下：
一、充分发挥工会作用，切实关心干警的生活和工作情况，了解干警的具体困难，尽最大的努力解决干警在生活中和工作中遇到的问题，维护职工的切身利益。
二、了解干警的思想状况，从工会角度配合党支部作好干警的思想工作，解决干警思想上出现的问题，推动全院思想政治工作再上新水*。
三、充实干警的文化生活，开展丰富多彩的文体活动，推进全院的文化建设。
1、我院在现在已经组建的合唱队、舞蹈队、乒乓球队、戏曲爱好小组的基础上，准备根据干警兴趣的意愿，利用本院所拥有的物质条件，成立自己的台球队、桥牌队及其他兴趣小组，建立本院的文化活动中心。同时，在院外聘请有经验的老师作指导，以提高整体水*。
2、在不影响工作的前提下，合理利用时间定期、不规律地安排各队和兴趣小组进行活动。
3、举办春节联欢会，并邀请干警家属参加。在这次联欢会上，将演出一场集演唱、舞蹈、戏曲、朗诵、技能表演等各种形式的文艺节目，同时进行进行一场趣味运动比赛。全干警家属参加的目的，是在展现我院的文化建设成果和精神面貌的同时，感谢家属们对我院工作的支持，并了解我院以及开发区的情况，以期他们能够给予更大的支持和理解。我工会准备在这项活动中，使用200*年工会小组经费。
4、利用适当时机，在工作相对来说不太繁重的上半年，从爱国主义教育出发，组织干警进行春游或参观等活动。
5、举办台球、桥牌、乒乓球等比赛。
四、积极参加并完成机关工会组织、交办的'工作，为全开发区的工会工件的进一步开展和提高作出应有的贡献。
为了搞好二0**年度执行工作，实现“公正与效率”世纪主题，为富民兴潼，为全面建设和谐社会提供有力的司法保障，根据院党组要求，结合本局实际情况，特制定如下工作计划：
一、学*安排
为了使全局执行干警牢固树立全心全意为人民服务的思想，努力提高执行干警素质，培养出高素质，能战斗，能忠诚地践行“三个代表”重要思想，让党和人民满意的执行队伍，决定每一个星期五下午（遇节假日顺延）为庭内政治、业务学*时间，学*期间非因特殊事宜概不请假。凡迟到者每人扣人民币20元，缺*者每人次扣人民币50元，并在星期日补学。
二、局内人员分配
全局共计12人，第一组组长为杨荣同志，成员有：罗定奎、冯诚、；第二组组长为卜元武同志，成员有、刘静、陈学见、；第三组组长为杜长城同志，成员有彭科生、杜贤全。另外，徐红担任内勤，吕信华担任案件督查工作，以上二同志不计算办案任务。
三、工作量化考核
为了提高工作效率，鼓励干警多结案件，努力完成院里下达的结案指标，全局办案人员12人，其中局长年度基本任务为结案18件，副局长年度基本结案任务为26件，其他人员基本任务为结案30件。凡在年终考核时，超任务执结一案则由局里奖励人民币20元，凡未完成基本任务者一件扣人民币20元，以此类推。
四、案件流程管理
在今年我局对所有案件进行流程管理，即将执行局人员分为执行科、裁决科和综合科，将按照各自职责分权行使，互相制约，具体操作规程以流程方案为准。
五、制定一系列局内规章制度
在今年内，我局将先后出台执行案件合议制度，执行案件结案制度，执行信访制度，执行排期等制度，从而更好地规范执行工作。
六、案款管理
由于实行流程管理，承办人应当在收到案款后24小时内交到院财物专管人处，特殊情况由局长批准后延缓提交。严禁任何人将案款挪作他用，违者报院政治处处理。
七、廉洁奉公管理
办案时不得一人进行，应二人以上同行，严禁办私案，严禁违背执行程序乱办案，严禁向当事人乱收费和接受当事人财物，严禁办“关系案、人情案、金钱案”。凡有违禁者轻者由局长批评教育，重者报院政治处处理。
八、请假制度
执行人员未外出办案，应严格执行院里相关作息制度，不得迟到、早退，更不得无故缺*，凡请假不超过一天者由局长审批。二天以上报请分管副院长审批。
二0**年一月三日
收、结案情况。截至XX年6月15日，共新收案件358件、旧存37件，共计395件。1-6月份共报结169件，结案率43%。其中报结民、商事案件162件，调、撤104件，调、撤率为65%。上诉案件8件，上诉率5%。报结执行案件7件，执结案件7件。
工作进展情况：
1、推进信息化建设情况。自4月份以来，所有符合条件的判决案件全部同步录音、录像。在去年开通微博的基础上，开通法庭微信公众*台，当事人可与法官、法庭互动交流，了解法庭的动态，查询案件开庭信息、裁判文书等信息，同时提供诉讼指导与服务。我们在法庭内部张贴微信、微博二微码，当事人可直接扫描添加关注。
2、健全司法为民新举措。为方便当事人诉讼，缩小与当事人的距离，我们脱下制服、换上便装，到田间、地头，到当事人家中，了解案情、指导诉讼、审判案件，调解纠纷。
3、积极服务经济发展新常态。辖区项目刚一落地，我们便立即跟上服务。深入企业提供法律咨询、把关经济合同、调解劳资纠纷，对企业在经营管理中遇到的难题提供法律范围内的建议，解除了企业的后顾之忧，促进了辖区企业的健康、长足的发展。
4、深入开展百案千村大巡讲。法庭与莒**岭镇中心小学结对共建，深入学校为孩子们上法制课，帮助学生们增长法律知识，提高安全防范意识，教育孩子们做一个学法、守法的好学生。为学校校赠送乒乓球桌一台，资助贫困生一名。今年上半年，还为辖区的人民调解员进行了培训。
5、创新执行举措。推行阳光执行，将执行过程向社会公开，将执行工作的各个环节在微博直播，和网友及申请人一起见证执行法官的工作点滴，得到当事人及社会各界的好评。在执行案件中充分利用信息网络的便捷的特点，在法庭微博、微信、本地贴吧发布被执行人信息，发动社会的力量查找被执行人。
存在的问题
1、由于案件继续增长，忙于办案，能真正静下来学*、思考的时间不多，新的法律法规学*的不够深，也在一定程度上影响了案件的审判质量，工作中无很好的亮点和特色，法庭的总体工作难上大的台阶。今年以来，我们在民、商事案件中探索了温馨寄语，效果不错。但进入4月份以来，由于人员减少，对当事人做调解工作的时间不够，案件调撤率不是很高，上诉案件增多。同时忙于办案，在为辖区群众提供司法服务上有一定的欠缺。
2、执行案件多，时间、精力上达不到要求，执行流程及文书存在一定的.问题，执行力度及执行效果不够。
下一步的工作打算下：
1、全庭干警团结一致，共同努力，探索案件增多的应对措施，发挥每个人的工作积极性，转变工作作风，耐心细致的做好当事人的服判息诉工作，做好判前、判后的解释沟通，提高调撤率，降低上诉率。
2、对于执行案件，积极适应执行工作的工作特点和方法，加大执行力度，积极主动的办理好每件执行案件。
3、以改革创新的精神推进法庭工作，鼓励干警在*时的工作中，多学*、多思考、多动脑，结合法庭的特点，在方便当事人诉讼和提供司法服务上多下功夫，争取法庭工作多出亮点。
转眼之间，我们的大学生活已经接*尾声。在这四年的学*生涯中，我们系统地学*和掌握了全面的专业知识，打下了坚实的理论基础，但是作为一名实践性极强的法学专业的学生，要想为自己的学业画上圆满的句号，你我还有不可缺少的一课——毕业实*。
毕业实*是我们走出课堂、跳出课本，将理论联系实际，从而最终学会将理论运用于实际、解决问题的关键一步，也是学校费心为我们提供的一个完善与升华自我的*台。因此，我们应当充分把握这个机会，在实*的过程中让自己收获最多，提高最多，而一个切实可行的计划是不可缺少的，我的实*计划大致如下：
（一）实*整体事宜的规划
1.实*时间
根据学院的实*安排，我也打算跟随学院的步伐，计划从二月二十号开始到四月十五号结束，为期大概两个月。
2.实*地点
实*单位是我们展开专业实*的基础，选择一个合适的实*地点也很重要。我选择在我们荥阳市人民法院进行毕业实*，理由如下：
首先，我们选实*单位时要注意与自己的专业紧密相连，这样才能在锻炼中达到学有所成的目的。因此，公检法部门、律师事务所都是值得我们学*的地方。其次，要尽量符合满足自己的发展需求与兴趣所在。我的目标就是可以成为一名法官，因此，我选择了荥阳市人民法院。法院每天经手的案子都很多，每一个环节都有值得我们学*
的地方。在这里，即使是在课堂上最枯燥的知识也会让我们觉得趣味盎然。而且，通过亲身的观察与感悟，也可以耳濡目染，为自己今后的发展找到奋斗的方向与动力。再次，凡事从基层做起，对于我这个对法院具体工作毫无了解的门外汉，我想以后可以进法院工作，因此应当先从基层开始接触、了解。最后，离家比较*，凡事更方便些。
3.实*目标
整体的实*目标主要有以下几个:
第一，了解基层法院系统工作概况，熟悉基层法院法官办案流程，对法院的工作有更清晰的认识与了解。
第二，提高自己的专业素养与水*。多参加旁听、协助法院法官处理案件，学以致用，把自己的专业知识转化成处理、解决实际问题的工具，不断升华自己。
第三，培养自己做事的能力，认真、效率、质量。
第四，提高自己与人沟通、交流的技巧。
4.实*纪律
首先，要把自己当做法院一名正式员工，严格遵守所在法院的规章制度，不迟到、不早退、有事及时向单位请假，并虚心接受其管理、指导与安排。
其次，保质保量完成学校的实*任务与要求，随时准备接受学校的实*检查与工作监督。
（二）实*具体事宜的要求
为了保证实*质量，我还做出了更进一步的规划与要求：
1.摆正心态
心态决定一切。首先，端正态度。我们从一开始就应当充分认识到毕业实*的重要性以及这次实*机会的不易，在心底告诉自己要好好把握、珍惜这次实*机会。我们不仅仅是为了完成学院的学*任务，更是为了完善、提高自我。其次，相信自己。作为一名还未走出校园的学生，可能我们一开始去会面临许多困难与挑战，但是我们要想到任何一次挑战过后得到的都是满满的收获，因此，只需用热情、乐观去做人，用心去做事就好。
2.快速进入状态
我们的专业见*只有为期短短两个月的时间，因此，我们进入实*单位以后必须快速让自己进入状态，找到自己的位置，才能尽快地开始学*与提高的过程。
首先，作为大学生的我们，应该是一个充满激情的群体，我们应该充分把这种优势调动起来，把自己的激情释放出来，用热情感染周围的人，这样才能顺利走进实*的第一道门。
其次，学会适应，学会接受，学会调整。每个人到了陌生的环境都会觉得不适应，这是可以理解的，尤其对于*惯了在象牙塔的保护层中生活的大学生，面对纷繁复杂的社会环境，实*单位中形形色色的人，更是需要接受与适应。想一想，我们已经是大四的学生，很快就要步入社会，而与人相处就是我们每个人必须掌握的功课。否则，我们是没办法在社会上立足的。在实*的过程中，首先锻炼的就是我们与陌生人交往与沟通的能力，也是我们体会与学*的重要内容。
3.积极做事，用心学*
首先，刚进入部门之后，对于交代的事情，我们要以十二分的认真与兴致去完成，给领导、老师展示我们良好的态度以及一个大学生应有的激情。
其次，要积极主动，多听多看多问，才能有更多的学*机会。我也有去法院实*的经验，刚开始的时候，除了老师交代的一些事情，也还有很多事情可以做的，比如，把所在的办公室打扫打扫，帮老师整理整理桌子，帮忙复印些文件之类的。这就需要我们机灵点，多听、多做事，然后遇到问题多和老师们交流，以便更好地发挥自己的作用，也更好地提高完善自己。
再次，无论我们被分在什么岗位上，都应当充分地把握周围的资源与信息，最大化地利用与学*。可能法院的很多工作都是程序性的操作，我们在书本上也都学*过，但是实战与课本还是有一定的变通之处的，这就需要我们在实*中好好体会与接受。另外，对于没有任何的实战经验的我们，亲身体验与熟悉这些操作程序，也是进一步巩固我们所学知识的过程。
4.认真做好实**结，接受学院老师监督与指导
为了更好地把自己的实*计划落实到位，更好地完成自己的学*目标，我们应当及时做好实**结。每天的工作结束后，要做实*日志，在体会与反思中找到自己的不足与进步，才能更好地进一步学*。在实*日志中，还可以记录我们遇到的困难，以及经历的精彩案例，当我们实*结束，再翻开那满满的实*日志，你会发现你收获了很多。
法学是一个令我自豪的专业，现代是一个法治的年代，法律永远是一个热门的话题。作为一名合格的公民，无论我们身在何方，从事何种工作，它都是我们立足社会的必备武器。因此，我会好好利用这次实*机会，让自己大学四年的专业学*能得到进一步巩固与升华，从而向一名合格的法律人才迈进，离自己的梦想也更*一步！
根据县委、县**的统一安排与部署，为更好的完成包村帮扶工作任务，帮助后岗村理清发展思路，解决发展难题，提出发展建议，使后岗村村民早日走上致富的道路，在结合本院工作实际的基础上，对帮扶工作作如下安排和计划：
1、加强组织领导，明确帮扶责任。确立以专职审委会委员周文*为组长，郭世锟为组员的包村工作组开展20xx年包村帮扶工作，明确包村工作责任。
2、注重帮扶实效，加强信息沟通。结合后岗村实际，以稳定增加经济收入为目标，帮助村里理清发展思路，建立改善生活条件、发展生产能力的长效机制，加强与村干部沟通，加强舆论宣传与信息反馈。
3、20xx年将加大帮扶力度，争取资金支持。同时我院将争取继续帮助村里协调更多水利项目以解决村里的农业灌溉问题。
4、自筹6万元帮扶资金，引导村民大力发展现代农业，进一步提高村经济发展水*。
5、完善村级办公场所。20xx年，我院将帮助后岗村充实村办公楼内的'硬件设施，添置部分办公桌椅、器材等物品以完善会议室、图书室的布置。
6、开展送法下乡活动。结合我院实际，院团委、工青妇、涂埠法庭将在后岗村开展法律宣传、巡回援助等工作，积极开展送法下乡、便民诉讼等活动。在20xx年度，力争开展1-2次送法下乡活动，形式采取发放普法宣传册、接受群众法律咨询以及选择合适案件将巡回法庭开至田间地头，进一步增强当地老百姓的法律意识。
5、针对不同节日，组织好慰问活动。继续定期走访慰问困难村民及老党员，给他们送上温暖，让包村帮扶活动温暖民心。
6、包村帮扶工作组继续坚持每周下点一至两次，单位领导每月到点调研指导一次以上，要在下乡的同时倾听老百姓的心声，了解百姓的需求。
xx年，我院将紧紧围绕加强党的执政能力建设的总要求，以构建社会主义和谐社会为目标，突出司法能力建设的主线;以开展先进性教育活动为契机，建设高素质的法官队伍;以司法改革为动力，努力加强法院自身建设;积极提升法院自身依法服务大局的能力，维护社会稳定的能力，公正司法的能力，有效解决纠纷的能力，改革创新的能力，持续协调发展的能力，为党和**的中心工作提供有力的司法保障。具体将抓好以下几方面的工作：
一、服务大局，全面完成各项审判工作任务
今年，我院将继续以司法公正为目标，全面加强审判和执行工作，努力实现办案的法律效果、社会效果与政治效果的有机统一。
1、严惩刑事犯罪，维护社会稳定。一是要继续贯彻“严打”方针不动摇，坚持严打的经常性、长期性,重点打击严重暴力犯罪、有组织犯罪和盗窃、抢劫、抢夺等多发性犯罪，确保我县社会稳定，为经济发展和社会进步创造良好的治安环境。二是在刑事审判中，注重调查研究，对多发性犯罪要及时总结、分析，为社会治安综合治理工作提供可靠的依据和可行性的预防措施。三是加大人性化执法的力度,对青少年犯罪要坚持惩教结合的原则;对犯罪情节轻微、危害不大的，要注重感化和挽救工作，注重法律、社会效果的统一。
2、依法调节经济关系，妥善处理各种民商事案件，促进社会和谐。一是审理好“三农”案件，加强对农民群众合法权益的保护。二是树立*等保护理念，依法保护私营经济的合法权益，促进非公有制经济健康发展。三是坚持能调则调，当判则判，调判结合的原则，尽量通过诉讼调解达到*息纠纷的目的，减少和降低民事纠纷的对抗性。四是加强对弱势群体合法权益的保障力度，对涉及拖欠工程款、民工劳动报酬、下岗职工的合法权益要给予充分及时的保护，用法律手段*衡矛盾利益冲突。
3、稳妥处理行政诉讼案件。通过依法维护合法的行政行为，纠正违法的行政行为，协调公共权力与公民权利的关系，增进人民群众和**之间的相互信任，减少社会不稳定因素。同时，要在行政执法诉前服务上进一步加大力度。
4、继续加大执行力度，强化执行措施，提高执行效率，最大限度实现当事人的合法权益。一是全面落实执行机构改革，做到分工负责，协调工作，促进执行。二是进一步改革执行权运行机制，明确职责，分权制衡，强化监督。三是增强执行工作的透明度，始终坚持程序公正、依法执行、文明执行。四是积极探索执行工作新思路，灵活运用强制执行措施，切实为群众排忧解难。
5、完善信访机制。按照“谁主管，谁负责”的原则，全面落实包保责任制，继续实行院长接待制度，努力改善接访条件。同时，注重与有关部门做好沟通，妥善处理群众的**问题。
6、加强人大监督工作。采取多种形式使人大监督工作更直接，坚持经常汇报制度，做好***联络工作，及时做好人在代表意见和建议的督办和答复工作。
二、继续深化法院改革，提高司法管理水*
1、推行民事审判方式改革。扩大适用简易程序案件的范围，争取大幅度缩短办案周期，特别是基层人民法庭要充分利用便利群众诉讼的优势，多方开拓案源，争取多收案、多办案，快办案。
2、财务制度改革。在严格执行“收支两条线”的制度，建立健全激励机制，实现部门负责人的责、权、利的有机统一，达到收入有积极性，支出有合理性，以改善法院经费紧张的现状。
3、案件质量跟踪考核制度改革。案件评查工作由过去的阶段性改为日常性工作，案件审结后办案人及时形成卷宗交监察室评查，全面评查后方能归档。同时，落实评查工作人员职责，评查人不负责任，对有明显的失误和问题不予提出纠正，造成不良后果的，由原案件责任人和评查人共同承担责任。
三、加强法官队伍建设，提高司法能力加强司法能力建设是法院今后一个时期的工作重点，加强法官队伍建设是提高司法能力的前提和基础。xx年年，我院将采取得力措施，狠抓队伍建设，打造一支素质全面的法官队伍。
1、抓好司法能力建设，增强法官“七种”能力。一是要增强为党的中心工作服务，为改革发展稳定服务的能力;二是要增强学*政治，钻研业务，掌握应用信息化的能力;三是要增强驾驭庭审、查明案情、明辩是非的能力;四是要增强公正高效依法调解、判决案件，止纷息争，及时化解矛盾，维护社会和谐的能力;五是增强辩法析理，讲求质量，制作法律文书能力;六是增强文明司法，安全司法，预防矛盾激化，应对突发事件的能力;七是增强艰苦奋斗，以俭养廉，拒腐防变能力;从而努力做一名一专多能的复合型人才。
2、以先进性教育活动为契机，进一步加强法官队伍建设。各部门要紧密结合实际，认真查找与形势要求不相适应的问题，分析其原因和解决的办法，把增强司法能力贯彻落实到审判、执行和为审判执行工作服务等工作的全过程。二是要把这次教育活动和工作作风整顿结合起来，要从思想上纠正各种问题和不良作风，在全院形成一种树正气，压歪风的良好氛围。三是要把这次教育活动同法官职业道德建设和作风建设结合起来。通过教育活动，牢固树立司法为民宗旨，真正做到思想观念上“司法亲民”、工作措施上“司法便民”、实际效果上“司法利民”。要深入开展向蒋庆、宋鱼水、李增亮学*，推动广大法官干警时刻注意恪守职业道德，崇尚司法诚信，确保司法廉洁，弘扬司法文化，为增强司法能力、提高思想水*提供强大的精神动力。
20 年人民法院执行工作的总体思路是：认真贯彻党的***和十七届五中全会、中央经济工作会议和全国政法工作会议精神，根据全国高级法院院长会议的工作部署，按照“七个坚持”的工作要求，为“十二五”规划良好开局提供有力的执行工作保障，结合执行工作实际情况深化“社会矛盾化解、社会管理创新、公正廉洁执法”三项重点工作，推动执行工作深入发展。为此，最高人民法院确定以下十项工作要点：
一、认真办理各类执行案件，抓好执法办案第一要务。围绕执法办案第一要务，按照执行实施权与执行审查权分权运行的要求，严格案件执行的条件与程序，确保执行案件的质量；严格遵守办案时限，积极探索集约执行等工作方法，提高执行案件的效率；强化执行工作的统一管理，充分利用督促执行、提级执行、指定执行、挂牌督办、撤销裁定等手段，加大对执行案件的监督力度，排除地方保护主义和部门保护主义的干扰；增加裁定、督促执行令的适用比例，提高监督指导的规范性；增加典型案例的发布数量，丰富监督指导的手段；扩大听证的适用范围，维护当事人的合法权益；注重执行过程中当事人的说服教育，实现执行案件法律效果与社会效果的统一。
二、推进强制执行法单行立法工作，完善执行工作的法律基础。执行难问题的产生有多方面原因，强制执行法律制度不完备是其中的一个重要原因。民事诉讼法执行程序部分仅有30多个条文，规定难免粗疏。制定一部系统、完整、操作性强的民事强制执行法，对执行原则、程序、措施、方法等做出全面、系统的规定，是解决执行难、保障执行工作良性发展的法律基础。要抓住20xx年***常委会修改民事诉讼法的机遇，在前期工作的基础上，深化理论研究，完善立法草案，全力推进强制执行单独立法工作，完善执行工作的.法律基础。
三、召开第二次全国法院执行工作会议，规划执行工作的未来发展。自 996年召开第一次全国法院执行工作会议以来，人民法院执行工作发生了很大变化。需要认真总结十几年来执行工作的发展情况，分析、研究面临的新形势、新任务，提出进一步推进执行工作的指导思想和工作措施。因此，最高人民法院决定筹备召开第二次全国法院执行工作会议。认真做好会议的组织、规范性文件的起草等各项准备工作，争取在会议之前制定出台若干加强执行工作规范化建设、推进执行体制机制改革的重要文件，开创执行工作新局面，把第二次全国法院执行工作会议办成承前启后、具有里程碑意义的大会。
四、部署开展反规避执行专项活动，打击规避执行行为。
专项活动是清理积案的有效措施，也是加强规范化建设、全面推进执行工作的良好契机。为了有效打击实践中存在的各种严重影响执行工作的规避执行行为，最高人民法院即将出台规范性文件，建立规避执行反制机制，对各种不同类型的规避执行行为，采取相应的反制措施，有针对性的解决执行难问题。借鉴全国集中清理执行案件活动与执行工作“两项活动”经验，配合执行规避反制措施的实施，最高人民法院明年将在在全国范围内开展反规避执行专项活动，以切实保障当事人权利的实现，维护法律的尊严。
五、深入开展执行工作“两项活动”，巩固“清积”活动成果。为了巩固全国集中清理执行积案活动成果，实现执行工作的良性循环，20xx年最高人民法院决定在全国范围内开展创建“无执行积案先进法院”活动与委托执行案件专项清理活动。根据活动方案，20xx年需要做好如下两项工作：一是执行工作“两项”活动的考核验收；二是总结活动经验，部署20*8年度创建“无执行积案先进法院”活动，将创建活动推向深入。
六、完善执行联动威慑机制，形成治理执行难的社会合力。认真总结全国集中清理执行积案活动的经验，紧紧依靠党委协调解决执行工作中遇到的困难和问题，通过多种方式和途径强化各有关部门对执行工作的协助和配合，切实形成社会各界综合治理执行难的合力。一是在中央 9部委联
合下发建立执行联动机制文件的基础上，加强与各会签单位的协商，制定执行联动机制实施细则，明确各有关部门协助执行的法定职责，完善执行联动的条件和程序，建立起一整套可操作性强的运行和管理机制，使执行联动机制切实发挥作用。二是升级“全国法院执行案件信息管理系统”，扩充系统功能，提升运行速度，更好的发挥系统的执行案件管理、数据统计、信息公开等功能，同时为系统与各职能部门信息系统的互联共享预留出端口。三是在执行联动机制的基础上，依靠信息化建设成果，借鉴地方法院的经验，加强与财产监管职能部门的沟通协商，探索建立调查执行财产的统一网络系统，解决执行财产查找的难题，推动社会信用体系的建立。
七、认真做好执行信访工作，促进社会矛盾的化解。要坚持处理信访案件的属地管理、分级负责原则，建立行之有效的执行信访工作机制。完善执行信访处理机制，明确界定执行机构与专职信访部门的工作职责；完善执行信访数据库建设，利用科技手段实现执行信访工作的动态管理；强化执行信访案件排名通报、挂牌督办机制，力争信访问题得到切实解决；建立执行信访责任机制，克服只接不处或推诿扯皮现象；完善执行信访的考评机制，建立以信访量和信访问题解决程度为主要指标的核查制度；探索执行信访责任倒查制度，对因违法执行、消极执行、失职渎职等引发信访的有
关人员，严格追究党纪政纪责任。力求形成依法有序表达诉求、及时有效解决问题的社会环境。
八、制定相关司法解释，加强执行工作规范化建设。严格适用执行异议和复议制度，确保执行救济渠道畅通，及时纠正违法执行行为；强化执行案件全程公开，切实保障当事人的知情权、监督权；出台有关执行异议与执行复议、参与分配、变更和追加当事人、委托执行的司法解释，制定关于评估拍卖、暂缓执行、指定执行与提级执行等工作的规范性意见，对执行程序的重点环节进行系统规范；完善执行案件流程管理制度，解决消极执行、拖延执行问题。
九、积极稳妥推动执行改革，解决执行工作发展的体制障碍。推进优化执行权配置改革，尽快出台规范性文件，按照分权制衡原则对执行权进行科学配置，将执行审查权和执行实施权交由执行机构不同部门和人员行使，既保证相互监督制约，又确保执行效率价值的实现。积极探索执行管理体制改革，规范执行内设机构的设置与名称，研究建立执行系统内统一管理、统一协调体制的可行性，探索对执行力量统一管理的组织人事保障体制，实现从管“案”和管“事”向管“人”的延伸。
——法院工作计划6篇
xxx年，县人民法院在县委的领导，县人大、县*、县*及社会各界的监督支持以及上级法院的监督指导下，认真学*贯彻党的*和十八届三中、四中全会精神，紧紧围绕司法为民、公正司法工作主题，不断加强队伍建设，努力推进法院各项工作的发展。xxx年12月20日至xxx年6月20日，全院共受理各类一审诉讼案件1358件，审结862件，结案率达63、48%;受理执行案件245件，执结110件，执结率达48、75%;受理行政非诉执行案件156件，执结106件，执结率达67、95%。
一、认真履行审判职责，维护社会公*正义
严厉打击各类犯罪，全力保障社会稳定。认真落实县政法委组织开展的顺民意、保民安严打整治夏季风暴行动工作要求，积极与*、检察机关紧密配合，快审快结，严惩各类刑事犯罪活动。共受理各类刑事一审案件87件109人，审结68件85人，结案率达78、16%。其中判处5年以上有期徒刑3人，5年以下75人，单处罚金的2人，免予刑事处罚的 2人，宣告无罪1人(刑事自诉案件)，申请撤诉2人(其中1人为刑事自诉案件)。
有效开展民商事审判，积极服务县域经济发展大局。根据《**县人民*关于清收农村信用社不良贷款的通告》文件精神，经院党组研究决定，从xxx年1月至9月，在全院开展为期9个月的清收专项审判活动。成立了以党组*、院长李汉斌为组长，副院长**、**、**为副组长，其他院领导及庭室局队负责人为成员的的`清收工作领导小组。组建常驻县信用联社专项清收工作小组、四个巡回法庭与民一、民二、审监、林业、武阳法庭五个业务庭一起负责涉公职人员、企业及全县25个乡镇不良贷款的清收工作。截至6月底，全院共受理民商事案件1251件，审结781件，其中受理清收不良贷款案件623件，结案438件，兑现标的500余万元。
加强强制征收力度，努力服务社会抚养费管理工作大局。积极主动和县计生局、乡镇等部门协调配合，整合执法资源，形成执法合力。通过对典型超生对象的强制征收措施，扩大社会影响，带动其他违法生育对象主动缴纳社会抚养费，为社会抚养费的合法征收扫清障碍。从xxx年11月至今年6月底，我院行政庭在**、**、**、**等乡镇开展集中执行活动，共查询被征收人员的银行存款1000余人次，远赴**等地查封、冻结被执行人账户存款，执结案件260余件，累计强制执行社会抚养费90余万元。
加大执行力度，最大限度实现当事人合法权益。一是院领导重视并亲自参与执行工作。开展集中化解涉执矛盾专项活动，通过摸底排查，将13件容易激化矛盾的案件，通过法官包案，院领导挂牌的方式，着力执结。二是加强执行后勤保障工作。为执行局增配一台警车，配备两台高性能执法记录仪。根据上级法院的要求，正在建立执行查控中心和执行指挥中心，建成后，将配备两名专门的查控人员，使执行法官足不出户就能快速、准确地对被执行人的银行存款采取查询、冻结、划拨措施。三是用足用活强制措施。对拒不履行义务的被执行人一律列入失信人名单，对有履行能力而拒不执行的被执行人进行司法拘留，构成犯罪的，移送*机关进行侦查立案，追究其刑事责任。xxx年1月以来，先后在*执行信息公开网公布204名失信被执行人信息;移送*机关追究刑事责任的4名被执行人中，一名被执行人主动兑现40余万元，一名被执行人主动与申请人达成和解协议，效果明显。四是加大司法救助力度。对申请执行人生活困难，被执行人确实无履行能力的，及时向县政法委申报司法救助，以缓解执行矛盾。今年4月份，向政法委申报司法救助10人，申报救助金额达到10万余元。五是加大法制宣传，在电视、网站、官方微博等新闻媒体大力宣传我院执行工作新举措和典型案件的执行情况。截至6月20日，共执结案件110件，结案数较去年同期上升52%。
二、强化司法为民，减轻群众诉累
认真落实立案登记制，制定了《**县人民法院关于落实立案登记制的若干规定》，切实做到有案必立，有诉必理，充分保障群众诉权。进一步优化诉讼服务中心职能，设立便民窗口，简化办事程序，推行一站式服务，由审判经验丰富、业务过硬、责任心强的法官负责登记立案，热情主动为群众提供全方位的优质服务。积极为困难当事人缓、减、免交诉讼费，半年来，共减缓免诉讼费67987元。
三、强化审判纪律，提升队伍素质
建立领导干部干扰办案全程留痕制度，对说情、施压、打招呼等外部干扰因素实行登记备案。禁止法官在工作八小时之外与相关案件当事人及其律师接触，对违反规定的人员一律实行年度考核一票否决并追究责任。同时对法官、执行人员在庭审、现场执行等执法活动中着装不规范进行积极整改，现在都能做到在审判、执行、会议等重大活动中着制式制服，强化文明执法、庭审纪律、警车管理，定期或不定期检查干警在岗情况、庭审情况并进行通报处理。
存在的问题：一是同期案件数量增加较快，案多人少矛盾日益突出;二是当事人缠诉、缠访现象严重，办案难度越来越大;三是法官待遇差，与压力大成反比，政治思想工作难度增大。
xxx年下半年工作计划
一、不断加强队伍管理，提高工作质效，确保完成年度目标工作任务。
二、严格执行《**县人民法院关于开展清收农村信用社不良贷款专项行动实施方案》，确保在9月底前圆满完成专项审判任务。
三、加快推进执行指挥中心建设，优化执行工作机制，充分发挥好网络查控、信用惩戒等信息化执行手段，不断提高案件执毕率。
四、加快建成诉讼服务中心，更好地适应立案登记制实施。
五、深化司法公开，自觉接受监督。不断完善审判流程公开、裁判文书公开、执行信息公开三大*台建设。开展好新闻发布会、法院开放日等活动，加强法院官方微博和门户网站等自媒体建设，让人民群众更便捷、更直接地监督法院工作。
围绕20xx年全州卫生工作的总体部署，进一步加*生监督宣传培训工作，充分利用各类媒体宣传作用，广泛宣传普及法律法规知识和科普知识，营造卫生事业发展的良好舆论氛围，切实提高经营单位的卫生安全意识；全面提高卫生监督队伍素质，努力提升卫生监督员综合执法能力和水*，履行卫生监督和协管职责，切实维护人民群众健康权益；为此，特制定20xx年XX县卫生局卫生监督所宣传培训工作计划。
一、 总体思路
在进一步完善宣传教育方式的基础上，深化宣传教育的内容和载体，构筑多视角、多层次、全方位的宣传教育*台，在不断提升监管者工作水*的同时，着力加强对监管相对人的宣传培训，不断增强与市民的交流与沟通，进一步提高公众的卫生安全意识，动员全社会积极参与安全监管，共同构筑卫生安全监管防线。
二、组织领导
为加强本所宣传培训工作的领导，县卫生局卫生监督所成立宣传培训领导小组如下：
组 长：刘建*
成 员：朱延青、多力坤
三、宣传工作内容
（一）卫生法律法规宣传工作
1、按自治区卫计委、州卫生局的`要求，在“3·15”消费者权益日、职业病防治法宣传周、食品安全宣传周、安全生产月、“12.4”法制宣传日等大型宣传活动中，通过上街分发宣传资料、咨询、科普图板展示、横幅悬挂等多种形式开展宣传活动。由综合科牵头、各科室配合完成。
2、利用网络*台，积极向县卫生局网站发布动态信息，使用卫生*监督信息*台，有选择的学*相关卫生法律法规和行政执法规范。由综合科牵头、各科室配合完成。
3、切实开展生活饮用水宣传周活动。开展上街和供水单位宣传，分发宣传资料，提高公众饮用水安全知识普及率。由公共卫生科牵头，其他科室配合完成。
（二）卫生监督信息宣传工作
做好卫生监督信息宣传报道和总结上报工作，及时发布公共场所卫生监管、医疗卫生监管、学校卫生、饮用水卫生、集中消毒餐饮具企业监管等工作动态信息和相关知识，科室每季报送不少于3篇。单位职工个人每月报送信息不少于1篇，各科室信息考核与年终考核挂钩。
四、培训工作内容
（一）职工学*培训工作
1、积极参加自治区、州级组织的集体、专题培训，加*生监督员网络培训管理；一是以卫生法律法规为主，公共法律法规为辅，主要包括：行政许可法、行政处罚法、行政强制法；传染病防治法、执业医师法、母婴保健法等及其相关法规、规章；有关卫生行政执法程序、规章；有关卫生监督二是文书规范的学*，主要包括：卫生行政许可、卫生行政处罚、日常性卫生监督、卫生监督稽查等文书的制作及有关文件档案的建档和管理工作。
2、根据“六.五普法”教育要求做到领导每年学法时间30小时以上，干部职工15小时以上；卫生监督协管员集中培训不少于40学时；现场跟班培训不少于16学时；
3、卫生应急相关知识员培训、组织应急演练一次；
4、全州卫生监督法律法规及执法文书规范培训；
5、行政处罚案件证据收集规则、证据收集注意事项；
6、组织行政许可法、行政复议法、行政诉讼法考试；
7、组织安全生产（消防）教育培训；
8、开展卫生监督协管员培训工作。
（二）行政相对人培训工作
1、开展医疗卫生机构负责人和卫生技术人员培训班2期。学*内容包括《医疗机构管理条例》及实施细则；《消毒技术规范（试行）》。加强医疗机构需要行为、依法执业相关内容的监督检查，提高经营单位负责人卫生意识。
2、加强住宿、美容美发、沐浴场所等公共场所行政相对人的相关法律法规培训。要求对住宿业、美容美发、沐浴场所和重点娱乐场所负责人开展《公共场所卫生管理条例实施细则》、《公共场所卫生标准》等卫生知识、艾滋病防控知识培训，全年不少于2次。
3、对学校、幼托机构保健教师开展学校卫生管理知识培训、幼托机构档案管理培训工作，重点讲解学校卫生重点工作要求、幼托机构档案整理规范内容。
五、工作要求
一是提高队伍素质，宣教与监管并重。要充分认识卫生监督员教育培训工作对新形势下加*生监督队伍内涵建设的重要作用。各责任科室要高度重视监督员自身素质培养，广泛调动卫生监督员自我充电的积极性，切实做到领导班子每年学法时间30小时以上，增强依法执政能力，树立宣教工作与监管工作并重的意识，做好卫生监督工作。
二是完善制度，规范信息发布工作。各责任科室要做好学*宣传工作，及时掌握媒体及公众对监督工作的意见和建议，确保监管信息及时、准确快速，更好地满足公众知情权与参与权。
三是注重实效，认真总结。要从实际出发，立足岗位，把全面提高卫生监督员素质及能力作为衡量培训效果的标准，防止工作流于形式。今年的宣传培训工作要突出创新、实质，针对不同的对象开展切合实际的宣传工作，努力做到贴*生活、贴*群众，积极营造良好的社会氛围。
四是收集资料，归纳总结。开展宣传培训工作遵循实质开展，有依可循的原则，各科室要及时收集过程性资料，做好归纳工作。
XX年年，我院将紧紧围绕加强党的执政能力建设的总要求，以构建社会主义和谐社会为目标，突出司法能力建设的主线；以开展先进性教育活动为契机，建设高素质的法官队伍；以司法改革为动力，努力加强法院自身建设；积极提升法院自身依法服务大局的能力，维护社会稳定的能力，公正司法的能力，有效解决纠纷的能力，改革创新的能力，持续协调发展的能力，为党和*的中心工作提供有力的司法保障。具体将抓好以下几方面的工作：
一、服务大局，全面完成各项审判工作任务
今年，我院将继续以司法公正为目标，全面加强审判和执行工作，努力实现办案的法律效果、社会效果与政治效果的有机统一。
1、严惩刑事犯罪，维护社会稳定。一是要继续贯彻“严打”方针不动摇，坚持严打的经常性、长期性,重点打击严重暴力犯罪、有组织犯罪和盗窃、抢劫、抢夺等多发性犯罪，确保我县社会稳定，为经济发展和社会进步创造良好的治安环境。二是在刑事审判中，注重调查研究，对多发性犯罪要及时总结、分析，为社会治安综合治理工作提供可靠的依据和可行性的预防措施。三是加大人性化执法的力度,对青少年犯罪要坚持惩教结合的原则；对犯罪情节轻微、危害不大的，要注重感化和挽救工作，注重法律、社会效果的统一。
2、依法调节经济关系，妥善处理各种民商事案件，促进社会和谐。一是审理好“三农”案件，加强对农民群众合法权益的保护。二是树立*等保护理念，依法保护私营经济的合法权益，促进非公有制经济健康发展。三是坚持能调则调，当判则判，调判结合的原则，尽量通过诉讼调解达到*息纠纷的目的，减少和降低民事纠纷的对抗性。四是加强对弱势群体合法权益的保障力度，对涉及拖欠工程款、民工劳动报酬、下岗职工的合法权益要给予充分及时的保护，用法律手段*衡矛盾利益冲突。
3、稳妥处理行政诉讼案件。通过依法维护合法的行政行为，纠正违法的行政行为，协调公共权力与公民权利的关系，增进人民群众和*之间的相互信任，减少社会不稳定因素。同时，要在行政执法诉前服务上进一步加大力度。
4、继续加大执行力度，强化执行措施，提高执行效率，最大限度实现当事人的合法权益。一是全面落实执行机构改革，做到分工负责，协调工作，促进执行。二是进一步改革执行权运行机制，明确职责，分权制衡，强化监督。三是增强执行工作的透明度，始终坚持程序公正、依法执行、文明执行。四是积极探索执行工作新思路，灵活运用强制执行措施，切实为群众排忧解难。
5．完善*机制。按照“谁主管，谁负责”的原则，全面落实包保责任制，继续实行院长接待制度，努力改善接访条件。同时，注重与有关部门做好沟通，妥善处理群众的*问题。
6．加强人大监督工作。采取多种形式使人大监督工作更直接，坚持经常汇报制度，做好*联络工作，及时做好人在代表意见和建议的督办和答复工作。
二、继续深化法院改革，提高司法管理水*
1、推行民事审判方式改革。扩大适用简易程序案件的范围，争取大幅度缩短办案周期，特别是基层人民法庭要充分利用便利群众诉讼的优势，多方开拓案源，争取多收案、多办案，快办案。
2、财务制度改革。在严格执行“收支两条线”的制度，建立健全激励机制，实现部门负责人的责、权、利的有机统一，达到收入有积极性，支出有合理性，以改善法院经费紧张的现状。
3、案件质量跟踪考核制度改革。案件评查工作由过去的阶段性改为日常性工作，案件审结后办案人及时形成卷宗交监察室评查，全面评查后方能归档。同时，落实评查工作人员职责，评查人不负责任，对有明显的失误和问题题不予提出纠正，造成不良后果的，由原案件责任人和评查人共同承担责任。
三、加强法官队伍建设，提高司法能力加强司法能力建设是法院今后一个时期的工作重点，加强法官队伍建设是提高司法能力的前提和基础。XX年年，我院将采取得力措施，狠抓队伍建设，打造一支素质全面的法官队伍。
1、抓好司法能力建设，增强法官“七种”能力。一是要增强为党的中心工作服务，为改革发展稳定服务的能力；二是要增强学*政治，钻研业务，掌握应用信息化的能力；三是要增强驾驭庭审、查明案情、明辩是非的能力；四是要增强公正高效依法调解、判决案件，止纷息争，及时化解矛盾，维护社会和谐的能力；五是增强辩法析理，讲求质量，制作法律文书能力；六是增强文明司法，安全司法，预防矛盾激化，应对突发事件的能力；七是增强艰苦奋斗，以俭养廉，拒腐防变能力；从而努力做一名一专多能的复合型人才。
2、以先进性教育活动为契机，进一步加强法官队伍建设。各部门要紧密结合实际，认真查找与形势要求不相适应的问题，分析其原因和解决的办法，把增强司法能力贯彻落实到审判、执行和为审判执行工作服务等工作的全过程。二是要把这次教育活动和工作作风整顿结合起来，要从思想上纠正各种问题和不良作风，在全院形成一种树正气，压歪风的'良好氛围。三是要把这次教育活动同法官职业道德建设和作风建设结合起来。通过教育活动，牢固树立司法为民宗旨，真正做到思想观念上“司法亲民”、工作措施上“司法便民”、实际效果上“司法利民”。要深入开展向蒋庆、宋鱼水、李增亮学*，推动广大法官干警时刻注意恪守职业道德，崇尚司法诚信，确保司法廉洁，弘扬司法文化，为增强司法能力、提高思想水*提供强大的精神动力。
今年我们法院努力克服案多人少、债务累累的重重困难，取得两个文明建设双丰收的一年。一年来，办公室全体人员与全院法官干警一道，在院党组正确领导下，在各部门的大力协助下，围绕法院审判工作重点，统一思想、坚定信心，按院领导的要求，抓紧司法政务后勤服务管理，做好为领导、为领导机构、为法官干警三个方面的服务，认真履行了司法政务的各项职责，在各个岗位认真有序地开展工作，各项工作圆满达到了目标要求，取得了较好的工作实绩。
一、加强学*，提高办公室人员思想政治素质。
（一）从年初开始，按照法院的政治学*安排，结合本部门实际，挤时间组织了学*。并把学*理论和解决问题结合起来。在学*中，通过讨论，相互启发，共同提高。每个人都写出学*规章制度、观看廉政建设录像等的深刻体会，强化敬业意识，改变工作作风，增强信念，尽职尽责，踏实做好本职工作，争做好干警。
（二） 全体人员围绕公正执法，司法为民的主题，展开了积极讨论，办公室作为法院工作的枢纽和窗口，努力树好窗口形象、注重部门人员在思想上提高认识，在工作上注入激情、活力，在事业心、责任感、凝聚力上下功夫。通过开展民主生活会等活动，解开了*日里工作中思想上的疙瘩、放下了包袱，工作的积极性和主动性大大提高，思想意识上发生了很大的转变。
二、主要工作任务完成情况
（一）积极转变工作作风，强化部门内部管理。办公室，计财科是全院承上启下、联系左右、协调内外、沟通四方的枢纽。一年来，全体人员以为全院各部门提供优质服务为宗旨，深刻剖析自己，积极转变工作作风，端正工作态度。每周五按时召开室务会，将工作细化、深入化，强化了内部管理，规范了工作程序，保证了工作的及时性、准确性和全面性。
（二）、结合法院的职能和各部门的不同特点，努力完善各类规章制度。印发多项规章制度，使全院的各项管理制度形成系列化，使管理和服务更加科学化、制度化。
（三）、在文秘工作中，办公室着力强化运行的规范 。一是在收文的处理上，要求传递、阅文、办理过程原则不超过一周工作日，除因领导出差等原因外，多数文件的处理达到了这一目标。相关的文件资料除特殊情况外，基本做到了当日送达，有效地提高了公文的运行效率，为法院工作的正常进行提供了保证。二是在发文的管理上，对公文的拟制和审签等方面，都基本达到了国家公文管理办法要求的水*。
（四）、会议服务水*进一步提高。会务工作做得如何，是对办公室服务水*的一个总体检验。一年来，成功的组织和协助各部门顺利完成了全州立案工作现场会等一些大小会议，接待了州、市等有关部门的各种检查，没有出现失误。
（五） 积极编辑、撰写论文和信息报道宣传稿件，共修改稿件、论文、信息120余篇，其中100多篇分别云南法制报、《红河日报》、《XX市讯》、《中院法工信息》、我院《法工简报》、《执行动态》等宣传媒介采用，发出法院工作简报34期，法官论苑15期，执法动态3期，有的论文还被州中院转发。通过与市电视台、市无线广播电台加强了联系，在《银屏传真》等栏目中做出了节目，有效地沟通了让社会监督、理解法院审判工作的渠道。
（七）、强化了安全及车辆管理。由于法院办公室驾驶任务较重，因此，加强交通安全管理工作成为办公室工作的重中之重。我们通过订立制度、召开专题会议进行学*等形式，强化交通安全管理，教育驾驶人员严格执行交通管理有关规定及法院有关的安全管理制度和规定，一年来未发生大交通事故。同时还注节约汽油和修理费用。
二、存在的问题及不足：
办公室的工作是时间性和服务性极强的工作，任务繁杂，头绪众多。一年来，办公室全体同志团结一心，互相协作，加班加点，埋头苦干，努力完成了各项工作任务，尽管部门全体人员都作了较大的努力，但是距离责任目标要求和法院工作要求还存在一定的差距，主要表现在：
一是为审判工作和执行工作服务的潜力尚未全部挖掘。
二是在执行纪律上还有不严的地方，如有时还会有迟到、早退现象发生。
三是基础管理有所放松，对部门内部运行的规范化、程序化管理有所松懈，造成部份工作运行缓慢。
对于这些问题，我们决心在今后工作中认真加以解决。
三、明年工作思路：
一是要紧紧围绕院党组的决策服务，树立全局意识和大局观念，贴*审判，贴*实际，进一步提高办公水*、办文质量、办会效果和办事效率，发挥参谋助手和综合协调作用。强化办公室牵头作用，大胆开展工作。将加大协调力度，大胆开展工作，主动担负起润滑剂的作用，促进法院各项工作正常、高效运转。
二是信息宣传要进一步健全信息网络，拓宽信息来源，畅通收集、组稿、编辑、报送渠道，加快信息传递速度，做好深层次综合分析信息，提高信息质量和适用性，完善考核奖惩机制。
三是督查督办要狠抓落实，注意与相关部门沟通协调，寻求配合支持。总结查办规律和*动态，为决策提供参考依据。
四是保密工作要做到制度健全，责任到人，严格管理，严格监督，确保印章、密码、涉密文件和审判秘密安全。强化办公室内部管理，严格劳动纪律。特别是要严格驾驶操作行为的规范，对容易引起安全事故的不规范操作行为进行严肃处理。
五是要充分利用计算机网络等科技条件，加强人民法院信息化建设和应用，结合各法院实际，以审判流程管理为中心，以审判信息和法院其他工作信息为重点，实现案件管理、司法统计、队伍管理、硬件设施。注重提高办公室人员的业务素质和工作技能。充分发挥办公自动化系统的管理与服务职能。加快推进档案管理现代化管理模式，探索尝试档案资料的开发利用。
六是与*联络工作要坚持长期性、制度化，建立定期向*、*委员报告工作制度，处理议案、提案和意见、建议，做到既要热情周到、服务到位，及时回复，又要坚持法律原则，耐心细致做好工作。
七、努力做好各项后勤服务，保证法院各项工作的正常运转。一是努力提高思想素质。严格用纪律和机关工作人员的行为规则约束自己，做到自重、自警、自省、自励。二是要刻苦学*，努力提高业务水*。办公室工作人员要适应形势发展的需要，增强学*的紧迫感和自觉性，不断拓宽知识面。三是勤奋工作，不断在提高工作质量上狠下功夫。保持优良的工作作风，任劳任怨，埋头苦干，开拓进取。
明年里，办公室全体同志决心按照上述七个方面的要求，继续做好办公室日常工作，为院领导，审判工作和其他各项工作的开展发挥更大的服务作用。
以上是办公室今年的工作总结及新一年的工作打算，不妥之处，请领导和同志们批评，谢谢大家。
各位领导、各位干警：新一年的征程马上开始。我在这里代表办公室全体人员，借总结良机，向全院党政领导班子及各位领导、向全院法官干警致以新年的祝福，愿大家在新的一年中工作顺利、身体健康、事业进步！
20xx年在县委的正确领导和人大、*、市法院的有力监督支持指导下，我院采取有力措施，努力解决涉诉*问题，取得了一定成果。但是，涉诉*工作的形势依然十分严峻，重复访、越级访时有发生，影响了社会稳定。对此，我们深感责任重大。为了有效解决涉诉*问题，我们对涉诉*案件进行了认真分析研究，找准原因，采取对策，尽快扭转被动的局面。现将有关情况汇报如下：
一、领导重视，真抓实管
一是正视现实，增强做好涉诉*工作的政治责任感。我院是涉诉*案件较多的单位，面对多年来形成的数十起诱因多样、案情复杂、调处艰难的涉诉*重点案件，我们深感责任重大。为扭转涉诉*工作的被动局面，维护社会稳定，我院多次召开党组会议和审委会会议，分析形势，剖析原因，研究具体解决措施，从讲政治的高度把处理涉诉访工作摆上重要日程。二是明确责任，落实任务。按照上级有关要求，将所有重点案件分解给每位领导，要求必须做到亲自接访劝返，亲自研究不息诉罢访的原因，亲自进行协调处理，确保所包案件彻底解决。三是加强督促检查，促进责任落实到位。为改变领导包案中只动嘴不动手、假包虚包的问题，我院制定了领导包案责任制，每月都定期听取情况汇报，制定彻底解决问题的措施，检查督促工作落实。同时，按照责任倒查的要求，对解决问题不力的案件责任人进行通报，确保了大多数重点案件经过包案领导艰苦细致的工作而息诉罢访。
二、健全制度，完善机制
针对涉法涉诉访案件不断呈上升趋势的局面，我院立足本职，以提高案件质量，突出社会效果作为*工作的切入点，努力加强制度建设，健全完善*工作机制。
(一)始终把*工作作为重要事项来抓。分析当前法院*工作面临的形势和任务，提高认识，统一思想，在坚持依法处理*工作这个前提下，增强政治意识、大局意识和责任意识，改进工作作风，强化*工作责任制，坚持“一把手负总责，主管院长具体抓”的原则，落实*工作的管理责任制。同时，将*工作纳入法院党组的重要议事日程，研究解决重大的*问题，定期分析*工作形势，切实做好新形势下的*工作。一是完善*接待网络。做到有访必接，接访必处、处访必果的效果。围绕*接待工作的特点，逐步完善以院长接待日为龙头的*接待网络。除此之外，对群众来访要求领导接见凡属合理的，院领导均亲自接待，接待时真诚相待，生人熟人一视同仁，使有理、无理的*都能及时公正妥善处理。二是落实*责任制。把*工作落实到法院干警的岗位责任中，形成以院长领导、立案庭为调控中心，各审判庭广泛参与的、紧密联系其他*部门的立体*网络，做到一级抓一级，层层抓落实。对上级交办的涉*案件，实行院领导成员包案制，责任到人，一包到底。
(二)制定基础性制度。根据辖区内涉*工作的实际，按照各负其责、权责相衡、注重长效的基本思路，在对涉法案件的成因、特征进行深入调研和反复讨论的基础上，经过对各项*工作制度进行梳理、整合。编印下发了《关于处理涉法涉诉*问题的意见》、《*接待制度》等制度，明确了法院*工作的基本原则、组织领导、工作内容、职责范围、责任追究等内容，对全院的*工作进行了全面规范和指导，建立健全了制度体系。其中，重点改革了院长接待日制度。以往的院长接待制度在实际运行当中存在着一定的缺陷，常常造成接待盲目、接待重复等现象，降低了院长接待日的实际功能和效率。针对这一情况，我院将院长接待日制度做了必要的调整和修改，采取更加灵活的形式，着重在增强目的性和实效性上下功夫，根据不同类型的案情，按程序和院长分工接待。一是将被动接访变为主动接访。院长接待日为每周三的固定时间，采取预约制，通过大荧幕通知当事人，定时间、定地点接待*人。二是变盲目接待为有序接待。所有*人、信件均由*接待员登记，接待后认为应当由分管院长接待的，请示并报分管院长。三是变单一主体为多主体接待。院长接待中根据不同情况，必要时同该案相关的庭长及具体办案人共同接待*人员，提高接待效率。
(三)建立完善农民涉*预防、快速反应等长效机制。建立预防控制机制，防患于未然，将涉农案件中的矛盾化解在萌芽阶段。办案人员要善于从农村发生的各种执法活动、刑事案件、民事纠纷案件和*举报中，发现影响稳定农村社会的不安定因素，将有关信息汇总分析，有重点地排查调处，变被动为主动，实现*工作关口前移，将矛盾纠纷就地及时调处化解。要建立快速反应处置机制。一旦发生农民涉法集体*、群体性突发事件，办案人员要在第一时间赶到现场，采取相应的措施，妥善进行处理，坚持耐心说服、积极疏导的理念，防止矛盾激化。
xxx年，县人民法院在县委的领导，县人大、县*、县*及社会各界的监督支持以及上级法院的监督指导下，认真学*贯彻党的*和十八届三中、四中全会精神，紧紧围绕司法为民、公正司法工作主题，不断加强队伍建设，努力推进法院各项工作的发展。xxx年12月20日至xxx年6月20日，全院共受理各类一审诉讼案件1358件，审结862件，结案率达63、48%;受理执行案件245件，执结110件，执结率达48、75%;受理行政非诉执行案件156件，执结106件，执结率达67、95%。
一、认真履行审判职责，维护社会公*正义
严厉打击各类犯罪，全力保障社会稳定。认真落实县政法委组织开展的顺民意、保民安严打整治夏季风暴行动工作要求，积极与*、检察机关紧密配合，快审快结，严惩各类刑事犯罪活动。共受理各类刑事一审案件87件109人，审结68件85人，结案率达78、16%。其中判处5年以上有期徒刑3人，5年以下75人，单处罚金的2人，免予刑事处罚的 2人，宣告无罪1人(刑事自诉案件)，申请撤诉2人(其中1人为刑事自诉案件)。
有效开展民商事审判，积极服务县域经济发展大局。根据《**县人民*关于清收农村信用社不良贷款的通告》文件精神，经院党组研究决定，从xxx年1月至9月，在全院开展为期9个月的.清收专项审判活动。成立了以党组*、院长李汉斌为组长，副院长**、**、**为副组长，其他院领导及庭室局队负责人为成员的的清收工作领导小组。组建常驻县信用联社专项清收工作小组、四个巡回法庭与民一、民二、审监、林业、武阳法庭五个业务庭一起负责涉公职人员、企业及全县25个乡镇不良贷款的清收工作。截至6月底，全院共受理民商事案件1251件，审结781件，其中受理清收不良贷款案件623件，结案438件，兑现标的500余万元。
加强强制征收力度，努力服务社会抚养费管理工作大局。积极主动和县计生局、乡镇等部门协调配合，整合执法资源，形成执法合力。通过对典型超生对象的强制征收措施，扩大社会影响，带动其他违法生育对象主动缴纳社会抚养费，为社会抚养费的合法征收扫清障碍。从xxx年11月至今年6月底，我院行政庭在**、**、**、**等乡镇开展集中执行活动，共查询被征收人员的银行存款1000余人次，远赴**等地查封、冻结被执行人账户存款，执结案件260余件，累计强制执行社会抚养费90余万元。
加大执行力度，最大限度实现当事人合法权益。一是院领导重视并亲自参与执行工作。开展集中化解涉执矛盾专项活动，通过摸底排查，将13件容易激化矛盾的案件，通过法官包案，院领导挂牌的方式，着力执结。二是加强执行后勤保障工作。为执行局增配一台警车，配备两台高性能执法记录仪。根据上级法院的要求，正在建立执行查控中心和执行指挥中心，建成后，将配备两名专门的查控人员，使执行法官足不出户就能快速、准确地对被执行人的银行存款采取查询、冻结、划拨措施。三是用足用活强制措施。对拒不履行义务的被执行人一律列入失信人名单，对有履行能力而拒不执行的被执行人进行司法拘留，构成犯罪的，移送*机关进行侦查立案，追究其刑事责任。xxx年1月以来，先后在*执行信息公开网公布204名失信被执行人信息;移送*机关追究刑事责任的4名被执行人中，一名被执行人主动兑现40余万元，一名被执行人主动与申请人达成和解协议，效果明显。四是加大司法救助力度。对申请执行人生活困难，被执行人确实无履行能力的，及时向县政法委申报司法救助，以缓解执行矛盾。今年4月份，向政法委申报司法救助10人，申报救助金额达到10万余元。五是加大法制宣传，在电视、网站、官方微博等新闻媒体大力宣传我院执行工作新举措和典型案件的执行情况。截至6月20日，共执结案件110件，结案数较去年同期上升52%。
二、强化司法为民，减轻群众诉累
认真落实立案登记制，制定了《**县人民法院关于落实立案登记制的若干规定》，切实做到有案必立，有诉必理，充分保障群众诉权。进一步优化诉讼服务中心职能，设立便民窗口，简化办事程序，推行一站式服务，由审判经验丰富、业务过硬、责任心强的法官负责登记立案，热情主动为群众提供全方位的优质服务。积极为困难当事人缓、减、免交诉讼费，半年来，共减缓免诉讼费67987元。
三、强化审判纪律，提升队伍素质
建立领导干部干扰办案全程留痕制度，对说情、施压、打招呼等外部干扰因素实行登记备案。禁止法官在工作八小时之外与相关案件当事人及其律师接触，对违反规定的人员一律实行年度考核一票否决并追究责任。同时对法官、执行人员在庭审、现场执行等执法活动中着装不规范进行积极整改，现在都能做到在审判、执行、会议等重大活动中着制式制服，强化文明执法、庭审纪律、警车管理，定期或不定期检查干警在岗情况、庭审情况并进行通报处理。
存在的问题：一是同期案件数量增加较快，案多人少矛盾日益突出;二是当事人缠诉、缠访现象严重，办案难度越来越大;三是法官待遇差，与压力大成反比，政治思想工作难度增大。
xxx年下半年工作计划
一、不断加强队伍管理，提高工作质效，确保完成年度目标工作任务。
二、严格执行《**县人民法院关于开展清收农村信用社不良贷款专项行动实施方案》，确保在9月底前圆满完成专项审判任务。
三、加快推进执行指挥中心建设，优化执行工作机制，充分发挥好网络查控、信用惩戒等信息化执行手段，不断提高案件执毕率。
四、加快建成诉讼服务中心，更好地适应立案登记制实施。
五、深化司法公开，自觉接受监督。不断完善审判流程公开、裁判文书公开、执行信息公开三大*台建设。开展好新闻发布会、法院开放日等活动，加强法院官方微博和门户网站等自媒体建设，让人民群众更便捷、更直接地监督法院工作。
——法院年终工作总结(精选十篇)
我来到人民法院工作以来，转眼已过半年。在领导们的培养和同志们的关心支持下，我逐渐适应了**员工作。现将半年来的学*工作情况向领导、组织汇报：
一、在学*、认识、工作等方面。
1、在学*方面，时刻保持学*的积极性。
学*是不断汲取新知识，获得事业进步的动力。作为一名***员，学*更是保持自身先进性的重要途径。到人民法院的工作岗位报到以来，法院浓厚的学*氛围始终深深的感染着我。我积极参加院党组织的各项学*活动，接触和学*了王新忠院长提出的“尚学、尚进、尚廉”的建院理念，结合工作实际，不断学*政治理论、业务知识和社会知识，用先进的政治理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野，强化廉洁自律的自觉性。
2、在认识上，时刻保持认识的正确性。
法院工作是专业性极强的工作，来到法院后，我被任命为执行庭**员。很多人都说法院**员的工作很简单，不外乎就是各种笔录的制作，打印、复印材料，送达法律文书，整理、装订案卷等简单的事情。但我觉得，越是这些简单的事情，越要引起重视。
**员的工作虽然不需要太多的技巧，但必须要态度端
正，认真负责。想做好**员，不光是“会做”这么简单，更需要用心去做。简单的事情重复做，在重复中寻找快乐；重复的事情认真做，在认真后享受成果。作为一名**员，必须胸怀责任意识和服务意识，把每件事都放在心上，牢记“尚学”的理念，不断思索和学*，让自己保持蓬勃的朝气、昂扬的锐气和浩然的正气，做好每件“简单的事”。
3、在工作上，时刻保持工作的认真性。
**员工作是法院执行工作的重要组成部分，是完成执行任务，保证执行质量，提高办案效率的重要环节，**员职责履行得好坏，关系到整个案件的执行。**员工作很琐碎、繁杂，因此，我尽量做到认真仔细，认真做好送达、记录、装卷等具体工作，当好执行助手。很多情况下执行笔录都是现场手写，手写的速度肯定不及电脑打字速度，这就要求执行局**员要有更强的抓重要信息和提炼信息的能力。所以每次执行前，我都会到执行员处翻阅案件卷宗材料，熟悉案情，使自己在记录时能做到快、准、精。
二、我的缺点和不足。
1在做记录的时候，手写速度和字的工整度有待提高。 2对法律条文的熟练掌握还有一段距离，法律知识理论与实践的结合还不太紧密。
对于以上缺点和不足，我会加强学*和锻炼，争取早日达到自己的预期目标。
三、对执行工作的一点建议。
执行工作离不开车辆的使用，申请执行人提供被执行人的行踪后，执行人员必须尽快赶到才能有所收获。能否尽快赶到并抓捕到被执行人，与车辆的保障是分不开的。
目前执行局分为四个执行组，我建议每两个执行组组合成为一个合作组，院里有两辆大车，每个合作组分配小车、大车各一辆，合作组内两个执行组根据需要协商选用车辆。为了执行工作能够迅速高效，也为了每位司机都能够注意车辆的使用，车辆分配之后就固定下来，执行局的这四辆车由机关事务管理中心与其他车辆分开单独管理，此后两个合作组各自保养自己的两辆车。
以上是我的一点小小建议，不妥之处还请见谅。
四、今后的工作计划。
今后，我会继续保持学*的积极性、保持认识的正确性、保持工作的认真性，在工作生活中积极学*和实践“尚学、尚进、尚廉”的建院理念，在做好本职工作的同时，努力完成领导交办的各项任务。
一年来，在院党组和办公室的正确领导下，在办公室全体同志的支持和帮助下，我能够及时调整好自己的心态，摆正自己的位置，尽快适应自己的角色变化。在工作中，能够时刻严格要求自己，并不断充实和完善自己，工作积极进取，不断加强自身业务和理论知识学*，努力提高自己的法律知识和各项综合素质，较好地完成了领导分配的各项工作任务，现将一年来的工作、生活、学*情况总结如下：
一、努力学*法律及各项业务知识，不断提高自身综合素质。
当前经济发展日新月异，作为一名政法干警，只有不断加强自身学*，才能适应新时代的发展要求。为此，我始终注重增强理论学*的主动性、自觉性，强化系统性、条理性，不断提高自身思想文化素质。采用向书本学，向实践学，向同志学的方法，努力做到学有所思、学有所悟、学有所用。一是积极参加院里组织的政治理论学*。一年来，对全院组织的所有教育和学*我做到了一课不少、一堂不漏，并努力做到学以致用，尤其在先进性教育活动期间，对照标准要求，针对自身存在的问题进行了认真的剖析，做到了从心灵深处查找对党员先进性认识上的不足，从工作态度查找在工作落实上的不足，从生活态度查找在自身要求上的不足，并制订了切实可行的个人整改措施，有力地指导了自己的工作。二是活注重加强法律知识和相关知识的学*。在工作之余和节假日时间，能自觉学*法律知识和应用文写作，不断提高驾驭整体工作的能力。在具体的学*过程中，我始终坚持做到“四常”即常看、常思、常问、常做，不断巩固学*的效果。三是虚心向身边的同事学*，提高自身的综合素质。在工作和学*中，我时刻牢记“三人行则必有我师”的古训，以虚心向身边的同事请教为荣，通过嘴勤、脑勤、手勤，不断地将学*的效果引向深入。
二、脚踏实地，埋头苦干，认真做好本职工作
工作中，我从严要求自己，忠实履行职责，遵守工作制度，坚守工作岗位，认真对待每一项工作，尽量做到细心再细心，避免出现错误。一是做好文稿起草工作。广泛收集素材，认真领会上级精神，精心起草每一件文稿，反复斟酌校对后请科长和主任提出修改意见。遇到急件自己加班加点、不怕苦、不怕累。先后起草各类通知、报告等500篇。二是认真做好文稿编辑工作。半年来，拟制《决策参考》及各类会议资料20万字，起草文件67份。三是积极参与日常事务与会务工作。参与了全国大法官研讨班、全市法院中期工作推动会和涉台民商事纠纷诉讼协调工作经验交流会等大型会议的会务组织和协调工作。
三、时刻严格要求自己，保持一名***员应有的严谨作风
作为一名***员，我严格要求自己，时刻将法律、法规和党的宗旨牢记心中，能够摆正自己位置，不计得失，尽力尽心干好每一项工作，做到不抱怨、不计较、不拈轻怕重，待人宽，对己严，勇于奉献，保持昂扬向上的精神状态，圆满完成领导交与任务。工作之余，我能够做到尊敬领导，团结同志，较好的处理与领导和同事的关系。对同事求助的任何事情，只要能够做到的都不推辞，对一时难以解决的问题也能给予耐心地解释，从不一推了之。
*一年的时间，我在领导的鼓励和同事们的帮助下，虽然在自己的工作岗位上完成了一些工作，取得了一点的成绩，但这些并未给自己带来一丝成就和轻松感，反而愈加觉得沉重，总觉得自己工作的方式方法不能称心如意，知识储备明显欠缺。同时，工作中大多是处于服从命令、听从指挥、落实任务，不能做到超前思考，提前预测，及时准备。在今后的工作中，我将进一步提高自己，不仅要注意提高自己的业务水*，在业务上有所创新，还要进一步学*法律知识，更好的把掌握的知识和法院的实际情况结合起来，充实自己的知识储备。做好自己的本职工作，融洽同事关系，彻底把自己锻炼成一名人民满意的法院工作者。
各位领导、同志们：根据院领导的安排，要我在会上作一个发言，这是领导和同志们对我的关心，可我感到心中有愧的是，工作做的还不够，距领导的要求还相差很有一定距离，我也没有什么成绩好说的，更没有什么经验可谈，我就谈点个人体会和感受，权当抛砖引玉：
一、加强业务学*。
我于20xx年10月正式作为一名**员进入法院工作，到今年已经是第三个年头。在我刚进入法院工作时，对**员工作不是很了解，通过院里的培训、老**员带领及自己的努力学*下让我很快了解到这份工作的性质及内容。 **员工作是法院审判工作的重要组成部分，在执行法定诉讼程序，完成审判任务，保证办案质量，提高办案效率等各项工作中，具有十分重要的作用。**员职责履行得好坏，对能否如实反映整个审判活动的情况，对案件能否准确、合法、及时地审理，起着重要的作用。**员的工作质量和效率，直接影响到法院的审判工作。同时，**员工作也很琐碎，比较繁杂，正是基于对此的认识，我在工作中格外注意细节方面的问题，因为我知道在**员的工作内容中一方面主要处理程序法上面的事务，任何一个案件的审理，无论在实体法上审判员处理的如何好，只要诉讼程序出了错，那就会被发回重审，而之前所做的大量工作就会白费。
所以*时我比较注重对诉讼法的学*，工作中尽量做到认真、仔细，特别是对当事人的送达、期间等方面比较关注，就20xx而言，由我担任**员的案件共 件，目前没有一个案件在程序上出错。而另一方面，**员的工作的重要内容是开庭时的记录工作，就我个人的工作*惯而言，每次开庭记录的前一天，我会到审判员处翻阅案件卷宗材料，这不仅是为了再次检查诉讼材料送达的情况，确认庭前各项准备工作已经完成，也是为了熟悉案情，了解当事双方争议的问题，让自己能在开庭记录时做到快速总结、分析，这样才能做到快、准、精的记录庭审情况。
二、提高自身修养。
**员的工作职责中第一条就是办理庭前准备过程中的事务性工作，而案件开庭前事务性工作会与许多当事人接触。在过去的工作中，我感受到法院在很多群众眼里是个神圣的地方，他们对法院寄予了很大的希望，希望自己的问题能在法院得到解决，同时也了解到很多群众对法律程序了解不多，在与他们的接触中有时会遇到不是很了解法律的程序或是对立情绪很重的当事人，此时，我就会耐心的给他们解释民事诉讼中相应的法律程序，热情的接待他们，告知他们享有的权利、义务。虽然我不是法官，但我作为法院的一名**员、一名党员在工作时、在面对当事人时，我代表的是青羊区法院，我的.所言所行也影响到当事人对我们法院的印象，因此我认为我有责任也有义务在工作时应以较好的修养、热情的态度来面对当事人，我希望能让他们在与我们的接触中感受到法院是个能让群众信任的地方。
三、较强的工作责任心、较高的工作效率。
在今年7月中下旬院里一批老**员离开后，庭里领导安排我跟着三名审判员进行工作，当时每天一上班就要开庭，根本没有时间处理新收案件的送达等各种事务性工作，为了保证每个案件不违反程序法，那时我常常加班处理案件，通知当事人到法院领取各种法律文书。同时在院里1至3季度的工作考核中我均达到了院里的要求，案件的归档工作也完成的较好，前三季度的 案件均按时送到档案室且无不合要求的卷宗退回。我认为**员的工作多而繁琐，从案件的庭前准备、庭审记录到卷宗的归档均是**员来完成，如果没有较强的工作责任心，细致的工作态度、较强的工作效率就很容易出错，而一旦出错就会是违法的行为。我作为法院的工作人员更应依法办事。
我只是法院**员中普通的一名，比我优秀的**员也有很多，今天很感谢大家给我这个机会让我说说自己的工作体会，在过去三年的**员工作中我虽没做出什么惊天动地的大事业，也没有赢得鲜花和掌声，但兢兢业业、勤勤恳恳做自己的工作，我可以无愧地说：我尽到了自己的职责。
今年7月，我通过人才招聘，在xxx公司得到了自己的第一份工作，带着对事业的激情和对新生活懵懂的情愫，我走上了公司行政人事部的工作岗位。作为一名刚走出大学校门、专业并不十分对口，且没有任何工作经验大学生来讲，一切都是陌生而新鲜的。工作中，我一直虚心求教，恪尽职守，努力做好本职工作。在过去的一年里，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不*凡的考验和磨砺，对于每一个追求进步的人来说，都免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策。
一、行政工作方面
1、汇总石油价格，整理能源报道信息，进行月终、年终价格趋势分析。
我始终没有将这项工作单纯地列为一项涉及业务的工作而划分在行政事务部的工作之外，因为每个人都有为公司发展贡献智慧和能力的机会，因为行政工作归根到底是服务于公司发展的。也许我的想法毫无创意，也许我的方法欠妥，也许我的能力甚微，甚至在无人问津时，这只不过是一件无足轻重的小事，毕竟这项简单的工作不会像专业的网站和资讯xxx公司做得那样完善和权威，但当有一天业务需要其中的某个数据时，它却是及时而必需的----这就是积累的价值，也许每天只坚持做一点点，一定会有为此收获的时候。
2、办理企业营业执照年审及工商备案资料变更等相关事宜
和办理社保、公积金、人才等人事工作一样，办理与企业有关的工商行政事务也是与**打交道的一项工作。然而，工商行政办公大厅的设置虽然人性化，但其工作态度和工作方式实在不敢恭维。这对于“初来乍到”的我来讲，在工作之初的确造成了不少困难。好在xxx公司领导的大力支持和其他负责行政同仁的鼎力协助，才让我有机会在一次次锻炼中逐渐成熟，办事效率也越来越高。现在我已经可以独自完成企业变更的全部流程，并能积极配合财务部、业务部等其他部门办理与工商有关的行政事宜。
3、为公司领导办理出国签证
领导们常因业务需要办理出国签证，从刚接手这项工作开始的一头雾水，到成为公司其他行政工作人员为领导办理签证的“顾问”，这里凝聚了广大同事们对我的悉心指教与自己的勤奋努力。在她们的提点下,我先后为领导们办理赴新加坡、英国、美国等国签证*十份。填表、翻译原始文件、准备照片及费用、备份资料、递交资料、验证指纹、面试、领取签证……每个国家都有着不同的申请条件和政策、都有着各自不同的申请表格和申请程序；相同的是，完成这项工作需要良好的英语基础和自我更新知识的能力。在为领导们办理签证的过程中，我学*了很多相关的知识，认识到学*英语和尽可能涉猎更广泛领域常识的重要性与必要性。因此，也只有永不倦怠地提高自己，才能胜任看似简单的行政事务工作。
4、其他行政工作
行政工作是繁琐的，小到复印、扫描、传真、订餐、租花、发快件、印制名片、续订网站、订阅报刊杂志、车辆文件的保管、简单的计算机维护，大到结算、订房、订机票、办理员工报销、与装修公司就办公家具协商价格、协助领导为希望工程捐款、采购办公用品及对其领用情况进行备案……每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，如何以最小的成本换得最高的效率，这已经不单纯是对现代企业从事业务工作人员的要求了，对行政工作人员也同时适用。
二、人事管理方面
1、招聘新员工
根据业务部的实际需要，人事部在8月伊始有针对性地、合理地进行了员工招聘工作。回想起半年前的求职经历，我认为自己有义务尊重每一位求职者，以公司的利益和需要为出发点，以公开、公*、公正为选拔原则，把好公司引进人才、择优录用的第一关。我能够做到对每一位应聘者的简历进行认真的筛选，对每一位有机会前来面试的应聘者报以最热情的对待，为公司领导进一步择优录用新职员奠定了良好的基础。
2、制定并落实相关人事管理制度
我是洛阳一名普普通通的，没有惊天动地的壮举，没有感召世人的豪言，有的是一颗做好份内工作的`*常心。到天安一年来，我把全部精力投入到在洛阳公司行政部的本职工作之中，不断的知识，积累经验，自我充实，自我提高，投身我司“建设中国财产第一品牌”的事业是我不懈的追求。
自从走上工作岗位的第一天起，我就认为，付出越多，得到的回报就越多，我始终把公司的经营理念作为指导自己工作的最高准则。缺乏专业知识，我就默默勤奋学*，没有相关经验，我就积极请教，不为别的，只为对得起自己的每一寸光阴，对得起公司付给我的每一分薪水。我觉得：我司“建设中国保险第一品牌”的口号并不是一句空话，而是属于我们全体员工的一项伟大的事业，我只是这项事业中一颗小小的螺丝钉，能当好这一颗小小的螺丝钉，是我对工作的唯一想法，我相信每个人都做好自己的本职工作，我们就能成就一项伟大的事业。
我是这样想的，也是这样做的。在我的工作日程表上没有上下班、节假日，就连生病也不例外。在参加工作的一年中，我从来不计较工作时间的长短，从来不吝惜节假日的加班，上班的时候认真工作，下班以后也把心放在工作上，无论是工作时间还是工作量，我都不甘人后，即使生病，我也竭力不耽误工作，今年全年，我一共请了病假四天，但若要计算加班，则至少十倍于此，为了完成工作有时我甚至住在公司的值班室。不懈努力终有回报，我的工作得到了的肯定，也得到了同事们的认可。如果说献身保险事业之志，报效天安公司之愿，使我甘当螺丝钉的话，那么可以说是我对本职工作始终如一的热爱使这颗螺丝钉从未锈蚀。
要当合格的天安人不容易，要当一名合格的员工更难。公司开业结束后，我被分到行政人事部工作，我们部门只有吕和我两个人，而工作任务却是比较繁重的。起初的时候，我缺乏经验，只能在吕经理的指导下做一些简单的工作，后来在吕经理和其他领导同事的不断地指导帮助下，我慢慢熟悉了行政人事部的工作范围，学到了一些工作方法，逐步适应了分配给我的工作，主要包括：计算机和网络维护、文秘、档案管理、资产管理、保卫和一部分信息工作以及总经理室安排的遂行任务。这些工作繁杂琐碎，由于经验不足，……，除了认真对待本职工作以外，我按照公司对员工“一专多能”的要求，积极学*机动车辆保险知识和核心业务系统操作，较熟练地掌握了如何在核心业务系统输入机动车辆投保单和打印保单等操作。根据领导安排，节假日时我和业管的同志轮流值班，保证了公司业务节假日不间断。面对我司根据市场情况不断调整的业务政策，我也没有产生畏难情绪，而是向业务管理部的同志们看齐，积极主动的掌握相关知识，在xx版新车险条款出台后的第三天，我跟随业管部领导到一家保险代理公司开展业务，应对方要求我示范手工计算了两台车辆的保费，做到了分毫不差，得到了对方的肯定。在今后的工作中，我将继续向同事们学*掌握保险知识，随时准备接受公司的工作安排，迎接新的挑战。
在自己计算机和网络管理的专业方面，我注重不断更新知识结构，掌握行业动态，学*先进技术，为适应未来我司信息系统可能的升级调整做好充分的准备。目前我正在学*linux操作系统、综合布线等计算机和网络工程的知识，并在备考网络工程师中级职称。对公司新职场的综合布线工程，我全面考虑计算机网络和内部电话系统的需求，目前已经设计出实施方案。
这一年的工作，使我深刻地体会到，对待每一项工作，都需要认真的态度和饱满的热情才可以做好，基层单位的特点导致一名员工可能承担多种不同的工作，每样新工作都是一种挑战，适应挑战，做一个天安事业合格的螺丝钉，是我始终如一的工作目标。
20xx年，我院将在***新时代中国特色社会主义思想引领下，认真落实区委和上级法院要求，一以贯之服务保障好社会经济发展，以奋发有为的精神状态推动法院工作不断迈上新台阶。具体将抓好以下五方面工作：
一、巩固司法改革成果，建立审执质效提升长效机制
司法改革是一项系统工程，不可能一蹴而就，需要有一个不断发现问题、不断解决问题的完善过程。目前，司法体制改革已顺利通过验收，基本解决执行难正在接受评估。无论是司法体制改革还是基本解决执行难，我院均收获了一批非常好的经验做法，如果此时滋生船到码头车到站的懈怠情绪，不主动巩固提升，改革的效果就会大打折扣。因此，20xx年我院将继续努力，在有序推进内设机构改革的同时，以更大的力度、更高的要求，追求更加突出的改革效果。
二、争取尽快完成“1：1：1”的审判团队配置
根据司改的中央顶层设计方案，一名员额法官需配备一名法官助理和一名**员。该方案明确要求，**员专职负责庭审记录、文书送达、卷宗归档等辅助性工作；法官助理专职负责组织庭前调解、证据交换、调查取证、撰写裁判文书初稿等程序性工作；法官则从上述繁琐的事务性工作中解脱出来，专注于案件核心的“审”与“判”，以此确保案件质量。三类人员各司其职，各负其责，不宜混同。按此要求，我院尚缺司法辅助人员110名，需区委、区**逐步支持解决。
三、推进案件繁简分流改革，以较低诉讼成本实现较高司法效益
案件繁简分流的基本理念是，用初任法官办理相对较多的简单案件，用资深法官办理相对较少的疑难复杂案件，从而实现简案快办、难案精审。*几年来，无论是在刑事、民商事、行政审判还是执行，我们都在一定程度上贯彻了这一理念，但因涉及问题较多，还不够彻底，特别是在民商事审判方面。在前期深入调研总结论证的基础上，从今年1月1日起，我院在院本部新设速裁庭，在镇街法庭选取容桂、杏坛一大一小两个法庭作为民商事案件繁简分流试点，边做边总结，待试点成熟，全面推广。
四、尽力完善矛盾纠纷多元化解机制
*年来，大量的矛盾纠纷涌入法院，致我院收案数屡创历史新高。在有案必立、立了必审、审有期限、超期违法的严格要求下，法院已不堪重负。为此，必须深入探索矛盾纠纷多元化解机制，将尽可能多的矛盾纠纷化解在法院诉讼程序之前。如此，既能减轻法院工作负担，亦能及时化解纠纷，增进社会和谐。今年，我院将主动对接全市群众诉求服务*台（中心），积极参与诉前和解*台（中心）的建设。
五、全力助推顺德率先建设XX省高质量发展体制机制改革创新实验区
一是助推民营经济健康发展。相对于其他地方而言，民营经济在XX有着更加突出的位置。我们将在法律许可的范围内，用足用好法律手段，依法助推民营企业的健康发展，特别是要重点做好民营企业的产权保护工作。
二是助推社会治理法治化。实践反复证明，化解矛盾，绝不能只讲利弊不讲是非，不讲是非将严重损害全社会诚信意识、规则意识、契约精神的培养，进而从根基上动摇法治的信心；对无理的缠诉闹访，该采取强制措施的`，坚决采取，不能让无理者心怀大闹大解决、不闹不解决的侥幸；**职能部门及其工作人员，理应带头尊重司法权威，绝不能以任何非正当理由拒不执行法院的生效裁判。
三是助推我区政法管治水*的全面提升。法治是最好的营商环境。我院已牵头组织落实与武汉大学法学院的深度合作，该合作由区委政法委统筹领导，旨在围绕XX区社会治理遇到的突出问题进行实证研究，建立一整套符合顺德法治实际的高质量政法工作标准体系。
各位代表，“让人民群众在每一个司法案件中感受到公*正义”是我们永恒不变的终极追求。20xx年，我们将再接再厉，不断提高司法公信力，为XX率先实现高质量发展提供更加强有力的司法保障！
一、**员工作是法院审判工作的重要组成部分，**员职责履行得好坏，对能否如实反映整个审判活动的情况，对案件能否准确、合法、及时地审理，起着重要的作用。**员的工作质量和效率，直接影响到法院的审判工作。同时**员工作中也很琐碎，比较敏杂，正是基于对此的认识，在工作中要格外注意细节方面的问题，在**员的工作内容中一方面主要处理程序法上面的事务，任何一个案件的审理，无论在实体法上审判员处理的如何好，只要诉讼程序出了错，那就会被发回重审，再之前所做的大量工作就会白费。
二、认真学*，勤恳工作，多做奉献
**员的工作要求首先就是打字速度快，我要不断进行听打训练，通过虚心向法院“前辈们”学*。其次就是对法律条文的熟悉，为了学多一点法律知识，我要加强学*法律知识，通过*半年的实践，对相关法律文书有了进一步的认识。我希望在以后工作中尽量做到认真、仔细，多看、多听、多想、多问、多做。遇到不懂的'问题虚心请教老同志，使自己不断进步。有空就多看一点业务书，多听一些有经验的老**员的工作经验介绍;多想一些为什么，对不懂的通过多看、多问，将理论与实践结合起来，然后再运用到实践中去;多做一些实践工作，坚持每周写工作心得，记下自己的缺点和成绩，在实践中改正缺点。
三、遵守纪律，廉洁服务
在工作中，我在思想上、行动上与组织保持高度一致，认真遵守人民法院的各项规章制度，廉洁奉公，忠于职守，没有利用职务上便利的影响谋取不正当利益的行为;严格遵守法院立案管理的规定，保守审判机密，没有假公济私，化公为私行为，公私分明。自觉做到全心全意为人民服务，坚持司法为民宗旨，不拿群众一针一线，工作时没有“生、冷、硬、推”及“吃、拿、卡、要”等不良现象。在工作作风上，保持艰苦奋斗、勤俭节约，没有浪费公物的行为。
四、不足与展望
我对法律知识的熟练掌握还有很大的一段距离，对法律条文掌握不够,今后工作中要继续不断加强法律知识学*,这是我今后的前进方向;庭审中记录的概括程度不够,语言不够精简,在以后的工作中也要不断加强这方面的改进;打字速度离自我要求的每分钟120个字还有相当大的距离,这也是今后需要提高的地方，对待当事人语言不够精简，打字速度不够快，工作效率有待提高。在以后的工作中，我要不断学*，努力改进，为推动我庭工作步上新的台阶作出应有的贡献!
进入XXX法院已经有一年的时间，在庭室领导的关心支持下，个人在XXX年度取得了不小的进步。本人在工作过程中，较好地完成了XXX年年度工作。现将有关XXX年度个人工作情况作如下总结：
一、熟悉了解法院的各项规章制度
我于XXX年XX月进入本院被分到xxx法庭，为了更快更好地融入这个庭室，为以后的工作打好铺垫，我加紧对本院的各项规章制度进行全面了解熟悉。通过了解和熟悉，我为能进入本单位感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我以各项法律规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。
二、**员工作是法院审判工作的重要组成部分
庭审笔录是**员最重要的本职工作，要制作好民事案件的笔录，必须首先掌握民法的基本理论、民事诉讼法的有关内容以及审判活动的内部规律，从而对制作案件笔录的重点内容心中有数。一个负责任的**员在制作笔录前必须要先熟悉案件基本情况、了解案情，对担任记录的案件，应首先阅卷。我在每次开庭前都阅卷，无论案情是简单还是复杂都做记录，对庭审中可能涉及到的案发时间、地点、人名、证据、专用词语、法官可能问到的问题都做以标记。这样记录起来就很方便，而且速度也快。在具体记录中，民事案件的笔录中应有以下几点：一是记录清涉及案件的基本事实和经过;二是记录审判过程中不同人员的表述意见或反映的关键要点。我在记录时就要特别注意以上这些要素，只有抓住重点，分析归纳，才能形成高质量的庭审笔录。
三、认真学*，勤恳工作
**员的工作要求首先就是打字速度快，我不断进行看打、听打训练，通过练*加强自己的速录打字水*。其次就是对法律条文的熟悉，通过*一年的工作，使我对相关法律知识有了更深层次的认识。我在以后工作中要做到认真、仔细，多看、多听、多想、多问、多做。遇到不懂的问题虚心请教老同志，使自己不断进步。有空就多看一点业务书，多听一些有经验的老**员的工作经验介绍；多想一些为什么，对不懂的通过多看、多问，将理论与实践结合起来，然后再运用到实践中去；多做一些实践工作，坚持每周写工作心得，记下自己的缺点和成绩，在实践中改正缺点。
四、遵守纪律，廉洁服务
在工作中，我在思想上、行动上与组织保持高度一致，认真遵守本院的各项规章制度，廉洁奉公，忠于职守，保守审判机密。自觉做到全心全意为人民服务，坚持司法为民宗旨，不拿群众一针一线，对当事人前来咨询的一些法律问题耐心的给以解释。在工作作风上，保持艰苦奋斗、勤俭节约，没有浪费公物的行为。
五、不足与展望
总结一年来的工作与得失，我感触极深，我深知虽然工作上取得了一点成绩，但还存在许多不足与问题，突出表现在：本人对法律条文的熟练掌握还有相当一段距离，对法律条文掌握的不足，今后工作中还要继续不断加强法律知识学*，努力通过司法考试，这是今后的前进方向；庭审中记录的概括程度不够，语言不够精简，在以后的工作中也要不断加强这方面的改进，从而使自己逐步具备多方面的工作素养。当然，我深知要成为一名高素养的知识型**员，成为一名人民满意的工作人员，我要努力的地方还很多，为此我将在领导的关注，同事们的帮助下，进一步加强学*、努力工作，充分发挥个人主观能动性，不断争做多方面的表率，为推动我庭工作步上新的台阶作出应有的贡献！
可以说这一周，接触到了几乎所有的法院基本工作。从早上清扫开始，打电话通知当事人何时何地到法院参加询问调查，从四楼到二楼拿打印出来的法律文书（为了使法律文书的格式规范化和统一管理，本院所需法律文书都由“打印室”负责修改并打印，打印室则下属于法院办公室的一个部门），然后到三楼干部处加盖公章，这些可以说是每天都要做的事情，也就是本院工作中最基本的事项了。我是挺愿意做这些事情，因为可以接触到很多人，不管是领导还是一般人员。对于一个实*生，多认识法院工作人员是有好处的，弄清整个法院的上上下下关系可以说也是我实*的目的之一。在做这些事情的时候，可以感觉到整个法院的工作氛围。有时候在打印室里，打印机出故障或电脑出问题，没法即使弄出来，就会很多人在那儿等着；电脑还没修复，就会有人喘着气过来急着要资料或临时有事请急需打印再加印n份。我想，如果各个办公室都有打印机的话，就可以一定程度上避免这样的“时间浪费”。后来问李法官，才了解到为了减轻法院的开支负担，就都由办公室负责统一打印、复印的。
说到这，我就想到周五跟法官聊天的事情。因为是这一周的最后一天，李法官安排的事情也并不多，下午早早地就完成任务。我们就很自然地又很默契地聊起天。从他的大学谈到结婚生儿，也教会了剩下的大学期间应该要怎么做，考研应该怎么准备，在研究生期间应该完成些哪些事情等等，我觉得这些对于我以后的学*和生活很有帮助。他谈到作为法官一定要维护当事人双方的利益，应该维护法庭的公正。不能像律师一样，不管什么手段只为自己的当事人辩护，他说以后我要作法院审判人员应该改变这样的思路。从他的谈话中，我也隐约感觉到李法官对现今审判制度有些不满，或者是说还有很多问题需要解决。他说以前在学校学*的时候，只注重了理论学*，虽然学校也会安排一些实践性的内容，可远不如自己的真正的社会工作体会。在学校所学到的理论知识，在实际操作过程中也会难以实现，即不能按照那样的思路分析案情或做出判决，那样可能会导致一连串的案件要重新审判或会出现更多的新问题。而且李法官还说过，中国法律真的是漏洞百出，在实际操作中运用不到的法律、法规很多，做出判决时找不到法律、法规的依据等等问题。李法官以前也在基层法院工作过，二审案件出现这样的问题更多。在这次的谈话中，我切身感觉到作为法官们的“难处”，也感觉到法官们肩上所负的担子有多重，也学到了作为一名法官所要具备的素质和素养。我发现我的`实*越来越有兴趣。刚开始觉得，以后留在北京的话，在北京实*会对以后找工作有所帮助，还真犹豫着。但现在我觉得回家到中院学*是一个比较明智的选择，因为在这里我已经学到了很多，而且也感觉到以后的四周会有更多的学*机会。
时间过得飞快，转眼间在xx法院工作有一年的时间了。这20xx年，是兢兢业业的一年，也是自我提高的一年，同时也是让我更自信并坚定在这个工作岗位上的一年，除了自身的努力，更主要得益于领导的培养和同事们的热情帮助。针对一年来的情况，现将我个人的思想、工作情况总结如下：
一、注重思想政治学*，不断提高思想认识水*
在思想上，我始终向党组织靠拢。身为一个***员，我时刻与党的政治思想保持高度一致，坚定不移贯彻党的路线、方针政策，认真学*，用先进的思想指引自己的行动。以继续**思想大讨论活动为契机，坚持**思想、实事求是的思想路线，弘扬与时俱进、开拓创新的精神，注重运用先进的司法理念提高不断提高自身思想政治修养。
二、刻苦钻研，扎实工作
在进入法院工作之后，我不忘加强专业学*，积极探索，撰写的《xxxx》被xx中级人民法院选送参加全区法院系统第x届学术讨论会征文竞赛。在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风；在生活中，坚持正直、谦虚、朴实的生活作风，摆正自己的位置，尊重领导，团结同志，*等相处，以诚待人。要成为一名合格的.国家公务员，首要条件就是成为业务上的骨干。对于刚刚走出大学校门参加工作的我来说，当前的首要任务就是要努力学*、熟练掌握业务知识，始终以积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中；要在加强业务知识学*的同时，踏踏实实地做好本职工作，戒骄戒躁，争取在自己的工作岗位上做出优异的成绩。只有这样才能使自己成为工作上的行家里手，坚持一心为民，全心全意为人民服务。
三、团结协作，激情奋进
在法院工作如同家一般的温暖，彼此关心、帮助、齐心合力，领导既有工作能力又有工作方法，让我既长知识又不背包袱。在这样的氛围中，只有在思想上与集体保持高度一致、严于律己、积极上进，才能融入到这个集体之中。用理论知识武装自己的头脑，指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够与集体共同进步。
在领导、同事的关心支持下，在执行局从事内勤工作期间，我在虚心学*的同时，严格按照领导的要求开展工作，认真做好收结案的登记、统计工作，以便领导快捷了解案件各方面情况，每月按时将收结案情况报立案庭、市中院执行局。认真做好来信和来访人员的接待和登记工作，耐心解答来访人的.问题，能够在工作中切实做到为群众排忧解难，更好地服务于人民，并及时将来访情况及时向庭领导和办案人员汇报，使人民司法工作更加贴*人民群众维护合法权益的实际需要，为构建和谐社会出一分力。
在今后的工作中，我要自觉加强政治理论学*和业务知识的学*，多向老同志学*，学*他们的经验、作风、待人接物，认真履行工作职责，不断用良好的道德标准来要求自己，使自己在工作当中得到锻炼和提高。发挥好桥梁作用是我们执行好国家政策的必要前提，我会在我们温暖的集体当中团结同志、努力工作，我将以更加饱满的精神、高度的责任感投入到工作学*中，相信在领导的关注、同事们的帮助下，我会不断进步，为法院工作，为法制建设，为构建和谐社会作出自己应有的贡献。
同志们：
今天，我们在这里欢聚一堂，共叙业绩、共话新春、共谋发展，主要目的是通过年度总结表彰，凝聚医院发展正能量，廓清医院发展思路，构建发展良好医院文化，团结引领全院干部职工在新的'一年里“聚精会神搞建设、一心一意谋发展”。刚才，我们隆重表彰了＿＿＿等＿＿＿余个先进集体、＿＿＿ 等＿＿＿余名先进个人，在此，我谨代表医院院总支向受表彰的先进集体和个人表示热烈的祝贺！向一年来积极投身医院建设、立足岗位建功、勇创一流谱佳绩的全院干部职工致以崇高的敬意！
今天的会议，既是一次总结成绩、增强信心、弘扬先进的总结表彰会，也是一次明确目标、谋划未来、鼓劲加压的动员部署会。借此机会，我讲两点意见：
一、传承经验，珍惜成果，坚定加快发展信心
20xx年是新院投入运营的起始之年，一年来，医院整体运营健康、*稳、有序，全院干部职工坚守“在危机中谋发展，在忧患中求生存，在积淀中寻薄发”的信念，顶住规模扩展、发展提质的巨大压力，圆满完成了年度制定的各项工作任务，医院发展态势喜人：业务运营屡创新高，公立医院改革有序推进，业务技术发展亮点纷显，硬件环境设施全面提升，各项工作可圈可点，业绩熠熠生辉：
一是医院运营业绩喜人
1、20xx年，医院克服了新院运行过程中的种种不利因素，*稳运行，门急诊量30.3万人次，同比增长5%，其中，日门诊量最高达到820人，创造医院历史标杆；出院人数3.1万人次，同比增长51.4%；手术6008台次，较去年上升30.9%，医院今年总收入1.79亿元，同期增长37.4%，其中，医疗收入接1.21亿元，同期增长50.1%。
2、医院全年发放总奖金达1397万元，较20xx年增长了987.63万，增幅达241%，较20xx年增长了1327.65万元， 相比之下20xx年员工奖金比20xx年翻了20倍之多，当然有些效益好、发展快、管理好的科室感觉较明显，而发展滞后的科室就不是那么明显，新院投入使用后，医院努力克服运营发展压力，在保障资金安全运转的前提下，保证了在岗人员收入，月人均奖励绩效收入3833.84元，同比增长37.22%。最高发放月度奖金总额达到132万元，较20xx年最高月度奖总额增长230%，让全院的干部职工实实在在感受到、享受到医院发展的成果。
3、20xx年各科室普遍运转良好，中医康复科、皮肤科、口腔科、眼科、病理室、CT室、儿科、急诊科、消化内科、9个科室总收入增长率超过80%，其中，中医康复科的总收入增长率超过200%。部分临床科室年度收入可观，如心内科的年度总收入为328.6万，胸外科的年度总收入为280万，消化内科的总收入为380万，儿科的总收入460万，妇产科总收入684万元，在这里我就不一一枚举了。
应该说，这些成果的取得，源自于大家在困境面前敢于直面危机的意识、善于把握机遇、勇于攻坚克难，源自于大家在发展面前凤凰涅��的勇气、改革创新的决心和坚定发展不动摇的自信。20xx年我们有很多科主任主动放弃了休息，天天呆在科室里，抢救病人，培训年轻医生，落实核心制度，学*二级评审文件，正是这批优秀员工的无私奉献和默默耕耘，我们才有了今天的跨越，在此，我谨代表院总支对大家一年来的辛勤付出表示衷心的感谢！！道一声，大家辛苦了！
二是公立医院改革有序推进
按照上级的统一安排，县医院于20xx年11月1日，全面启动县级公立医院综合改革，并于当日实施了药品零差价；破除以药补医取消药品加成政策后，调整医疗服务价格，调动了医务人员提高技术和服务水*的积极性，医疗服务性收入明显增加；作为全省综合支付试点单位之一，我院的综合支付和双向转诊工作一直走在全省县级医院前列，得到了国家、省、市、县各级领导的肯定及同行的赞誉。
三是基础建设竞进提质
去年年底医院顶住种种压力，克服重重困难，以超常规的工作强度，顺利完成了整体搬迁工作，为医院跨越发展赢得了宝贵的时间和机遇空间。医院临床医技科室扩展至26个，病床数由原来的350张扩充至800张。医院投入8000余万元购置了16排CT、1.5T核磁共振、DR、飞利浦彩超等一系列高端仪器设备；投入400多万元加强信息化基础建设，一卡通、PACS系统已经陆续完成，电子签名系统正在部署实施。一系列硬件的改善有力支撑了临床业务技术发展，优化了服务流程。住房和城乡建设局和国土资源局已批准高端康复养老项目选址规划，节能评估报告已完成，环评进入专家评审阶段。
四是医护质量稳步提升
20xx，医院以“二甲”创建为契机，狠抓基础医疗质量和环节质量，重点做了四方面工作：一是坚持领导督查机制，从元月份开始，院领导班子、各职能科室负责人每天早晨参加行政早会，总值班反馈前一天的值班情况，院领导安排解决值班过程中遇到的问题。每个月的第二个和第四个星期三院领导班子带领全院职能科室负责人行政查房，听取各临床及医技科室工作人员日常工作中需要解决的实际问题，现场办公就地落实。院领导班子坚持每周一次夜晚查房，形成了领导督查的长效机制。二是完善质量控制体系，创建办以“摸底调查、建组织、修制度、完善体系”为重心，全面修订了各部门规章制度，完善了医院质量管理体系。三是强化核心制度落实，医务科严格规范手术审批报告、手术医师资质授权、抗菌药物规范使用及病案环节、终末质量管理，并按照二级医院创建标准出台了规范性文件使医疗核心制度在临床诊疗活动中得到很好落实。四是强化过程质量监管，医务科每周到各病区检查病历质量、医疗记录本、手术记录等；护理部每周进行护理查房，每月召开护理质控及护理安全会议，确保护理质量稳步提升。5月份杨森美、冯娜、袁振枝三名同志，获信阳市“优秀护士”称号、11份护理部在全市优质护理大赛中获得“团体二等奖”、张贝贝同志获得个人“三等奖”的好成绩；药剂科每星期*均抽查处方300张、病历50份，对全院的处方书写规范、合理用药、进行督导检查。院感按照二级综合医院等级评审要求，制定医院感染工作制度、职责、流程；全年散发院内感染病例，手术切口，以及重症ICU的导管相关血液感染、尿管相关泌尿系统和呼吸机相关性肺炎等感染发生率均明显降低。医务科、护理部、药剂科、院感每周一行政例会对上一周的检查内容进行反馈，对不合格科室进行通报及处罚，并责限期令整改。20xx年医院医疗质量纠纷6起，医疗纠纷较去年同期下降57.1%，赔偿金额27.2万元，同比减少81.5%。
五是学科发展齐头并进
新院投入后医院通过派业务骨干到三级医院学*，引进高端人才，购买上级专家服务，建立医联体、建设智慧互联分级诊疗服务体系，与上级医院签订重点专科帮扶协议，使医院技术发展迈上快车道。20xx年妇产科开展腹腔镜下手术280例；阴式子宫全切+前后璧修补35例，曼式手术及宫颈冷刀各1例；人工绝经8例，此项技术在全区属首创。康复科凭借一流的设备和独具特色的治疗效果，成为医院学科发展亮点。普外科独立开展乳腺微创旋切除术40余例；开展小切口小儿疝及单个小切口行双侧小儿疝手术10例，横切口阑尾切除术20术，在业内形成良好口碑。胸外、泌尿、肿瘤外科开展结肠直肠多源癌行根治性全结肠直肠切除术1例、独立完成输尿管结石经输尿管镜碎石取石术6例、前列腺电切术3例。通过人员优化重组，成立神经外科、烧伤整形外科病区，病区服务范围和运营效率显著提高，业务收入实现了成倍增长。肾、肿瘤内科血液内科病区开展多种恶性肿瘤化疗新技术300余例；动静脉内娄术12例，填补了县域技术空白。
——创业工作计划(精选十篇)
一：工作室概述
1:手绘墙的背景
墙体手绘的前身应该可以说是壁画了，壁画为人力历史上最早的绘画形式之一，现存史前绘画多为洞窟和摩崖壁画，最早的距今已约2万年。大约在十四五世纪初期时，伴随着宗教的发展，出现了在墙壁上绘制各种宗教图案的绘画方式，这种方式所绘制的图案一般都是宗教的题材，以装饰教堂等教会所属的建筑，从而增加建筑和环境的严肃和神圣性。在古埃及，艺术家会在墙壁和柱子上雕刻各种的花纹作为装饰，其中这些装饰很多是记录居所主人的生*，以及记录各种神话故事，为埃及最初的墙绘艺术。在中国的**，人们把佛祖绘制在墙上以及唐卡（一种以牛皮制作的装饰物）上，以驱除邪恶祈求*安。在各国家各宗教中，都有在墙壁上雕刻，绘画的记录，这些记录着宗教和当时生活情况的壁画，便是现今的墙绘艺术品。 上世纪60年代，美国的费城和宾夕法尼亚州出现涂鸦文化（graffiti），从简单地书写tag和门牌等字母与数字的组合，到上世纪70年代前期开始在字型、效果等的钻研，*40年的发展已经让涂鸦走出美国的墙角，成为全球性的艺术创作。手绘墙来源于古老的壁画艺术，结合了欧美的涂鸦被众多前卫设计师带入了现代家居文化设计中，形成了独具一格的家居装修风格，*年来手绘墙在中国年轻人家庭中特别受欢迎，其彰显个性时尚又不乏创意的娱乐精神一下子就抓住了年轻人的心，家居论坛上有关手绘墙的.帖子几度成为高点击率的热帖。当涂鸦风靡全球，成为一种时尚的时候，这股风潮开始*卷家居领域，比较常见有手绘的家具、瓷砖、饰品、布艺。现在墙绘开始在家居装饰中频频上演。现代生活中，我们越来越追求优雅的姿态和高尚的品位，我们呼唤自由不羁，彰显个性。墙绘让我们的墙面不再拘泥于某一种整体风格，它的表现方式多种多样。卫生间想要卡通？厨房想要写实？卧室想要写意？客厅想要古风？墙绘艺术通通帮你一一实现。如今已经有更多的人接受这种艺术，甚至亲自动手，实现别具一格，个性十足的美好家园。
2:工作室基本情况
名称 炫彩能量彩绘工作室
成立时间20xx年2月14日
注册资本40000元
3：工作室基本目标
从根本上了解手绘墙的市场，不断创新，开拓进取，才能在手绘墙市场站稳脚跟，有自己的一*之地。
短期目标（三个月）
1.进行行业市场环境调查，了解手绘墙的市场潜力
2.调查消费者的购买心理以及对手绘墙的了解程度
3.了解竞争者产品的优劣势以及他们的经营模式
中期目标（一年）
1.稳定市场，积累一定的经济基础
2.加大宣传力度
长期目标（三年）
1.树立工作室品牌（口碑，专利，特色等）
2.扩大工作室规模，完善工作室制度、人员安排，利用各种媒体进行公司宣传，召集对此类产品感兴趣的人员进行培训
3.立足湖南，面向全国
4：工作室经营理念
环境的巨变已经戏剧性地改变了工作室的经营哲学，从“以产品为中心”开始转变为“以顾客为中心”。
4.1经营一个“以顾客为中心”的工作室
4.2把重心放在顾客价值和顾客满意度上
从短期来看，我们常常可通过高压式的推销手法来赚到更多的钱。为了尽快成交，许多销售人员常常会言过其实。但这种战术往往会导致顾客失望、顾客流失率增加及高昂的新顾客开发成本。明智的我们会带给顾客名实相符的品牌，会更进一步持续地追求新价值，并将其纳入顾客活动与顾客满意度之中。
4.3． 发展出能呼应顾客偏好的通路
顾客往往希望能以不同的方式来获得产品，但我们常常会保留与保护某种形式的通路。举例来说，有许多人可能希望不通过汽车经销商来购买汽车，而通过大型目录邮购的方式来进行购买——例如订购戴尔电脑。从长期来看，顾客对通路的偏好最终将取得上风。所以我们就要把握好顾客的喜好，找到适合顾客的通路。
4.4． 以消费积分卡来发展忠实顾客
我们工作室坚定要把这个市场做好，所以我们准备了一份“消费计分卡”来给予忠实顾客更多的惊喜和实惠， 让消费者在消费的同时也可以成为“资本家”。
4.5．从顾客的终生价值来获取利润
我们会突破以销售为唯一目的的思维，去思索顾客的终生价值——即工作室未来可从该顾客身上获得的利益的价值，必须考虑如何才能在某一类别中与某位顾客做成更大的生意。所以，我们的目标在于为顾客带来长期的价值，并创造出关系维系得更持久的顾客。我们决定把重心放在顾客占有率上，重新界定自己的产品组合、服务组合、通路组合及传播组合，明智的我们会表现得像是用心栽培顾客的园丁一样，而不是扮演狩猎者的角色。
二：产品和服务分析
1．产品的风格多样化以及特性
东南亚植物 缔造异国风情
用手绘出的植物图案恐怕是今年最流行的墙面手绘图案了。其中，东南亚风格一直是居室潮流的热点，无论是充满神秘色彩的泰国饰品，还是鲜艳奔放的印度图案，都是当前装饰中常见的元素。同样，带有这个区域典型特征的图案，如大片绿色的植物、海草、贝壳、翠绿欲滴的芭蕉等，都成为了装饰中的宠儿。另外，东南亚风格素以大胆的配色著称，在绚丽的色彩“热舞”中，传达舒张中有含蓄，妩媚中有神秘，*和中有激情的体验，这对于一个对空间怀有激情和期待的居住者来说，无疑充满了巨大的魅力，而颜色的调和度，也给*凡的墙面增加了亮点和个性。 点评：这种风格强调用夸张的颜色和线条来表现，比如略带夸张的荷花，黑色比较醒目，有一种与众不同的效果。画面上则讲究层次感、飘逸，略带女性的娇柔。 流行度：★★★★★
日韩漫画 带来浪漫味道
在许多女性的脑海中，可爱的日韩漫画常常是浪漫梦想的最佳范本。如今，将这一切搬进家里也不是不可能。仅仅用粉色来装饰家和墙面还似乎缺了点什么，轻轻勾勒的一笔，随意点缀的一把雨伞或小动物图案，会使墙面立刻生动起来。在这种风格下，可爱的动物和“几米”风格漫画会成为年轻女人的最爱。一棵“随风”
飘动的大树，一对依偎的背影，一只展翅的蝴蝶，甚至是几滴略带伤感的雨滴都可以“登堂入室”，给家中带来不一样的风情。
点评：这种风格多用线条勾勒出男女主角的形象，以朴素而略带情感的绘画来表现浪漫情调，颜色以浅色为主。而可爱型则以常见的卡通图案来展现，位置可以以角落、低矮处为主，也可突出创意，以假乱真。
流行度：★★★★
写实艺术 传递欧式奢华
并不是在家里贴金色壁纸就是“金碧辉煌”。懂得品位的人可以把壁画搬到豪宅里，天使、人像或是历史典故，在别墅里满满地画上几面墙，甚至连天花板都不放过，在这种风格里，更强调一种大气感觉，用写实的人像绘画和复杂的背景展现创意，这个时候，会将空间融入感觉之中。
点评：这种风格最复杂，选择的人多为别墅业主或艺术爱好者，可以和壁纸配合使用，颜色也以金、银或暗色为主，耗时也最长。
流行度：★★★
2.产品的质量
成功的生产者或经营者首先会从质量开始抓起，如果不把好商品质量关，商品就难以实现本身的商品价值和使用价值，就会损害消费者权益，导致商家失去信誉，一旦失掉信誉，企业就难以生存。为了把好质量关，本公司所购买的原材料产品都坚持两个不进：一是质不优不进，二是无‘商品信誉卡’不进。切实做到让每一位消费者满意
3.手绘墙使用的颜料
丙烯颜料属于人工合成的聚合颜料，发明于20世纪50年代，是颜料粉调和丙烯酸乳胶制成的。丙烯酸乳胶亦称丙烯树脂聚化乳胶。丙烯树脂有许多种，如甲基丙烯酸树脂等，因此，丙烯颜料也有很多种类。国外颜料生产厂家已生产出丙烯系列产品，如亚光丙烯颜料、半亚光丙烯颜料和有光泽丙烯颜料以及丙烯亚光油、上光油、塑型软膏等等。
丙烯颜料深受画家欢迎。有如下特性：
（1）可用水烯释，利于清洗。
（2）速干。颜料在落笔后几分钟即可干燥，不必像油画作品那样完成后需等几个月才能上光。喜欢慢干特性颜料的画家可用延缓剂来延缓颜料干燥时间。
前言：
贵州商业高等专科学校创业协会是在贵州商业高等专科学校校团委老师的指导下，在贸易经济系老师的直接领导下，由充满激情、热忠创业和自身素质能力提高的贵州商业高等专科学校在校大学生组成的学生团体。 创业协会坚信“激情成就梦想，创业成就未来”这一理念，以“树创业知识，扬创业激情”为工作要旨，鼓励当代大学生勇于开拓创新，敢于创业，并积极参加社会实践，最大限度提高会员们的社交能力和实践能力。从而为将来走向社会打好基础，更好的为社会主义建设服务。
新的学期，新的挑战，同时也被寄予了新的希望。本学
期，我们将在继承创业协会原有精华的基础上，通过不断实践和努力，把创业协会推进到新的阶段，成就创业协会新的辉煌新学年、新气象，在新学期的开始，团体部要继承和发扬上学期团结务实的工作精神，积极热情的工作态度；要总结以前工作中的失误，争取在新的学期中把协会的各项工作做的更好。
现制定本学期工作计划如下：
一、工作宗旨
协会以 “和谐、热情、求实、拓新”为工作理念，组织协会成
员广泛开展丰富多彩、健康向上的学术、文化、体育、实践及公益活动。
二、工作主题
在校团委、及贸易经济系的领导下，围绕全校工作的具体安排，以协会发展为核心，以满足广大会员丰富课余生活为目标，以协会稳定发展为基础，组织丰富多彩的社团活动，满足学生的精神文化需求，服务校园文明建设；增强协会学*力度，对学校各种社团活动给予大力支持；为协会的发展而奋斗。
三、协会基础工作
?协会内部发展
1、协会内部进行部分人员变动，精简人员，提高协会的整体运作性和协调性。
2、进行整风运动，明确纪律，加强团队精神，提高合作意识；明确各个部门的责任，提高工作效率和工作能力，增强工作的贯彻性。
3、成立特别活动小组，是游离于各个部门之外的一个临时机构，为了提高协会的运作，同时加大活动的举办力度，提高协会的影响力。
4、各部门部长拟定好自己的工作职责及管理制度，写一份部门如何开展今后活动的一个工作计划。
5、经过了前期的各项工作准备后，协会将步入正式的工作中。协会将在每个月定期组织召开两次大会，各部门每星期至少组织召开一次小会，开会时各部长组织会员积极交流、共同分享心得，相互学*、共同进步。（开会地点听从临时安排）
6、在协会原来的基础上我们加以创新，在20xx-2013年度我
们将开展一系列课余活动(例如：竞职演讲大赛、面试培训、促销
模拟大赛等活动），活动主要针对大一新生，目的主要是锻炼同学们的职场能力及演讲口才，活动策划正在筹备中。
7、协会在每一次实践活动过后都将进行总结，为下一次活动
的开展积累更多的经验。
协会外部发展
1、加强与兄弟协会的合作与交流，有意识的增加合作机会、共同进步；同时密切与理事会的联系。
2、拓宽与社会的接触面，扩大合作单位的规模，增加合作机会。为社会调研、职场风向标等活动以及提供有力的支持。
3、不断的开辟新的资金渠道，寻求更多的赞助。(这个方面上要争取有所突破)
4、增加与会员的联系，开展一系列有广度、深度的活动，提高会员的积极性；进行系列的专业性质的培训，提高会员的素质和能力。
5、协会将积极与学校各个社团、各系学生会、各协会进行沟通、交流，并积极参与他们举行的各种有意义的课外活动，在活动时协会每一位会员都要积极参与，充分发挥自己的才智，让自己得到锻炼。把会员培养成一个有责任心，有爱心的人。
6、协会将积极与贸易经济系、系学生会沟通，积极承办系部各项活动，服务系部，服务学生，与系部共进退。也要让我们的创业协会与我们的学校更加紧密的联系在一起，让创业协会成为一个真正为全校所有有志创业的同学的一个好*台，并成为学校里最优秀的社团。
7、在课余时间积极与贵州省各个高校的协会进行沟通、交流，积极参与他们的各项活动，使广大会员得以更好的锻炼。
8、协会将与学校资助中心、系部爱心互助小组及外来公司衔
接，在各大节假日及周末为本协会成员争取兼职机会，使会员积极
投身于社会实践，丰富会员的课余生活.
四、常规工作安排
例会
每两周一次分会全体会议，由信息部确定时间地点并通知到各个部门。进行协会工作的过程性总结和接下来的工作安排。（各部门的会议自行确定，以全体会议的工作安排为指导）
各部门的具体常规工作 为配合校团委、社团联合会的工作及协会内部发展需要，我协会特设立以下几个部门：
1、会长、副会长：做好*时的日常监督管理；组织、策划各类
协会团体活动以及协助各个部门活动的开展；学期末对干事和协会做工作总结。
2、办公室：做好档案、资料及日常文件的分类整理工作；更新
社团工作人员的联系方式，以保信息畅通；负责协会各种事务的通知；做好历史档案的整理及存档；做好每次例会的考评；作好每一次的会议记录。
3、策划部：做好日常工作的同时并做好部门内部各种活动策划；审核各各部门上交的文件。
4、市场部：负责与资助中心、及外部公司进行衔接，给协会成
员及学校学生寻找兼职的机会，做好协会的`兼职面试工作。
5、外联部：负责与校内的协会、社团进行交流，以及与贵州省
各大高校的创业协会、创业社进行沟通和交流。给协会创造更多的资源。
6、财务部：负责协会的财务开支情况，记录好每一次的协会经
费开销的记录。在每一次活动时负责向社联申请活动经费等，负责购买协会每一次的活动的所需物品。（每月月底审理本会的开支，一式三份，一份上交校社联，一份上交指导老师监督，一份留协会内部存底。）
7、文艺部：负责协会各项活动的主持、礼仪等一系列的文艺活动；协助策划部做好每一次的文艺活动。
前言
日本动漫产业发展已有70多年的历史，而中国最早的动画历史可以追溯到1920年，所以就历史而论，中日之间不分伯仲。但21世纪初，电视中播放的国产动漫依然质量粗糙，画质不够丰富，只能在低年龄层中流行。反观日本动画，虽遭到广电总局的多番围堵，但仍然依靠互联网在众多青少年之间迅速传播，对中国广大动漫爱好者有着不容忽视的影响力。
在90年代初，日本动漫已有代表作《宠物小精灵》、《龙珠》、《名侦探柯南》、《铁臂阿童木》等。90年代初期的龙珠和宠物小精灵冲击了美国市场，1999年电影版宠物小精灵在美国上映，创造了票房上的第一，电视剧版的宠物小精灵系列剧在世界上60个以上的国家播放，另外，宠物小精灵价值12亿日元的游戏周边遍及世界各地，小精灵的动画人物授权又在海外市场创造了2万亿日元的收益。
21世纪初，国产动漫一直都维持着低水*的发展，更多人积极投身国产动漫行业希望以一己之力为振兴这个行业出一份力。*几年，国产动漫有了很大的提升，其中《喜羊羊与灰太狼》、《熊出没》等为国产动漫奠定了坚实的基础。而电影动漫《魁拔》更为中国动漫的发展作出了不可磨灭的贡献。依靠网络迅速在众人之中广为传播的《十万个冷笑话》更是红遍网络，而根据游戏改变的电影《龙之谷：破晓骑兵》在20xx年7月31日上映首日就达到860万人民币。
随着动漫行业的飞速发展，关于动漫产业及其衍生的周边产品也越来越多的收到了广大青少年的青睐，特别是周边的一些产品已经渗透到各个不同的日常领域中，其中包括了游戏文化、动漫特色服装、游戏仿真玩具、饰品、装饰品等等实物产品。同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品，甚至现在一些大城市开始了已动漫为主题的餐厅、酒店等。每年7月在上海都会举行Chinajoy中国国际数码互动娱乐展览会，动漫游戏COSPLAY为主题的博览会更是在青少年之中广为流行，随着动漫产业的发展，更是衍生出已动漫服装为主的专卖店。
物质生活水*的提高，精神文明的高速发展，使动漫产业逐渐走向一条更加宽广的道路。成熟的'动漫企业开始对青少年进行的文化熏陶，使得青少年在观赏的同时学*了大量的知识，丰富了青少年的精神世界。
市场分析
据官方数据调查，中国至少有6000万是动漫爱好者，3亿动漫市场消费者，市场空间约为1000亿/年。截至20xx年底，动漫企业达5373家，447所大学设立了动漫专业，在校生465.6万人，全国在建的动漫基地已经多达200多个，随着播出*台的不断放大，为国产动漫提供了更大的发展空间。
就中国的动漫艺术创作而言，其艺术表达方式多样，艺术创作力可以很深厚，但市场意识却非常薄弱。发掘中国的动漫市场是当务之急。
首先，改变制作体系。我们作为动漫创**好者，细化分工，完善体制，严格按照动漫的生产流程策划制作。剧本创作、人物设定、配音配乐到制作、合成、放映，每一步都是需要注重的环节，细化人才分工，在每个环节都要注重专业人才的培养。其次，注重市场宣传。市场化的运作大力加强了宣传力度。
再次，动漫与影视结合，影视动漫是动画片的主要表现形式，因此我们一定要在影视动漫这一领域下更大的功夫，创作出艺术技术都令人满意的动漫影片。
动漫产业具有当今知识文化经济的全部特征，具有完整的产业链，从动漫制作播出到相关音像制品、电子游戏、教育软件的开发与传播，再倒模型、玩具、文具、包装、服装等衍生产品的开发、经营与销售。期中动漫制作所产生的利润占整个行业的30%到40%。
SWOT分析
竞争优势
工作室硬件达标，后期制作软件正版，拍摄工具均为专业级机器，辅助设备均为行内使用率最高，硬盘均加密处理，对重要资料保存提供保障。
注：目前市场同行业者大多下载盗版软件，在进行后期编辑时经常出现卡顿、卡死、资料丢失、素材丢失等，为此我公司购进正版软件以保证后期制作的顺利。
工作室主创人员均为行业内打拼多年者，拥有丰富的拍摄思维和剪辑思维。摄像师拥有多年实战经验，拍摄时能熟练使用大部分市场主流机型。摄像师有创新、创意，每个作品不会出现雷同。
工作室后期人员均为大学本科专业毕业，在校期间大量的基础知识为创作奠定了坚实的基础。拥有自己独特的剪辑风格、绘画风格，在制作动漫和影视作品拥有丰富经验。
特约顾问拥有丰富实战经验，执行导演过多部作品，多次收获荣誉，一些作品更是传为经典，如《东阿style》 、 《东阿新生活》等更是在东阿当地甚至整个聊城地区广泛传播。
公司战略合作伙伴
济南红景天传媒有限公司 济南星星索文化传媒有限公司 济南三角型影视工作室 山东电视台传众传媒 合肥优阁配音有限公司 聊城华谊时代传媒有限公司 聊城华泰影视有限公司 北京卡摩曼影像 东阿名尚摄影工作室
战略合作伙伴均为行业翘楚，在本行业奋战多年，所拥有的丰富素材资源均共享，硬件设备的相互支持和后期制作的鼎力支持为公司提供了强大的保障。
竞争劣势
公司成立时间晚，虽然技术和软硬件过硬，但还不具备和大公司竞争的实力。目前无足够人脉发展业务，一些更高级的设备缺乏，如达芬奇调色台、渲染服务器等。公司主创人员和后期人员不足。
公司人员架构
目前我工作室主要人员包含总顾问、导演、摄像、美工、AE制作、调色师、配乐配音师等。
总顾问为齐鲁网签约导演，作品也是火遍网络。20xx年由我们团队创作的《东阿style》登顶当日优酷首页，20xx年创作的《东阿新生活》（又名东阿小苹果）连续3天登顶优酷首页，本月优酷指数排行榜第三名并拿下84万点击率。为东阿***拍摄的《爱廉说》获得中国最高院举办的预防职务犯罪微电影大赛二等奖。20xx年导演作品《爸爸妈妈回家啦》荣获山东省国土资源厅第一届微电影大赛一等奖。
导演为武汉纺织大学动画系毕业，与20xx年入党，20xx年正式加入***，20xx-2014年担任武汉纺织大学传媒学院学生会**，20xx年毕业。毕业作品《名壶莫妙与砂》获得优秀毕业作品，艺术摄影作品《半兽人》获得*遥国际摄影展优秀毕业生作品。曾在北京世纪超星集团担任后期编导，带领团队参与建设广西大学慕课建设项目，以动画和影视手法让学生可以更直观的了解知识点。毕业后因成绩优秀，被学校返聘为特约助教。
目前摄像人员3名，拥有单反设备2台，镜头9组，三脚架等硬件设备。
公司拥有独立非线性编辑工作站，为动漫创作提供完美的硬件设备。
通过网络购买配套adobe工作软件以及达芬奇调色软件，为后期制作提供完美保障。
业务拓展
公司初期需要利用电子商务渠道，通过威客*台，如：猪八戒网、红动中国等渠道开拓市场。以服务意识为核心，为威客*台的雇主单位用心提供动漫相关服务内容，目标第二年打成200万/年的经营业绩。在此同时，我公司会创作一些网络短剧、网络公益片、微电影，为公司未来拓展业务提供基础。
公司中后期计划以网络动漫剧为目标，创作周播网络剧，借此开拓网络市场。如现如今非常火的《十万个冷笑话》、《爆漫》等为目标，在网络*台获取众多点击率。以此拉广告和赞助商，实现公司盈利并扩大规模。
为切实搞好20xx年创建创业城市工作，如实建立组织领导体系、完善政策支持体系、健全创业培训体系、构建创业服务体系、我社区特制定创建自治区级创业型城市工作方案。
一、创建创业型城市的重要意义
劳动者通过自主创业，以实现自身就业的同时，可吸纳带动更多劳动者就业。当前和今后一个时期，促进以创业带动就业，有利于发挥创业的就业倍增效应，对缓解就业压力具有重要意义。开展创业型城市的创建工作，既有利于推动城市经济发展，又有利于落实积极就业政策，不断扩大就业空间，全面推进就业工作，促进社会和谐稳定。
二、指导思想和基本原则
（一）指导思想。
认真贯彻党的***、十七届三中全会精神，以***理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观和构建和谐社会为统领，**思想，改革创新，从创业意识、创业能力和创业环境着手，坚持以创业培训为基础，以建立完善创业扶持政策为重点，充分发挥社区和自发组织的推动和引导作用，积极开展创业服务，逐步形成以创业带动就业的工作新局面，顺利推进我社区的创建工作。
（二）基本原则。
坚持**促进、社会支持、市场导向、自主创业的基本原则，积极开发创业产业，改善创业环境，不断激发自主创业者的创业激情，鼓励更多的劳动者通过自主创业实现就业，调动各方面的积极性，形成创建创业型城市的合力，立足于全民参与创业。
三、工作措施
（一）完善机制，优化创业服务。
建立社区创业指导服务体系，通过社区创业服务窗口开展政策咨询、项目推荐、政策帮扶等服务。加强创业基础工作，简化办事程序和操作流程，完善创业信息服务，建立完善实名制就业、实名制培训、实名制社保补贴、实名制小额担保贷款机制，积极鼓励企业、个人开发创业项目，为创业者提供更多更高效的创业服务。
（二）落实政策，加大扶持力度。
社区认真落实市**关于扶持创业促进就业的相关政策，建立监督机制，加大宣传力度，确保政策咨询讲解、行政管理、税费减免、小额担保贷款、创业培训工作等方面的创业就业优惠政策落到实处。
（三）加强培训，营造良好氛围。
社区劳动保障部门要积极开展宣讲创业知识、解答创业就业政策等活动，激发社区居民的创业意识。要适时组织自主创业者进行创业培训，引导失业人员自谋职业、自主创业和积极就业。通过新闻媒体广泛宣传创业政策、创业典型、创业动态、创业经验，大力弘扬自主创业精神，培育自主创业理念，形**人想创业、敢创业、会创业，全社会鼓励创业、支持创业、投身创业的良好氛围。
四、有关要求
（一）高度重视，加强领导。
为加强此项工作的领导，由社区**任组长，分管领导任副组长，相关工作人员共同组成领导小组。统筹协调和指导社区创建创业型城市工作，研究制定创建工作的政策措施，协调解决创建过程中的难点问题，将创建工作作为一项重要任务，确保此项工作顺利推进。
（二）明确责任，密切配合。
社区将创建工作进一步细化分解，明确责任责任人，安排完成时限。要建立健全创建工作制度，制作月报表、随时掌握创建工作进度和动态，推动工作进展。各个部门要密切协作，及时研究解决创建工作中存在的重大问题。市工商联、工会、共青团、妇联及行业协会、等各组织，要充分发挥本职作用，积极探索建立创业带动就业的社会化运作机制。
（三）加强协调配合。
社区各部门要进一步明确职责，树立创建活动全局观念，创新服务理念、服务内容、服务方式和服务手段，开辟创业“绿色通道”，进一步优化创业环境，努力促进符合条件的各类人群实现“无障碍创业”，积极推动今年的创建创业型工作。
一.前言
现代社会是一个物质和精神同步飞速发展的社会，但在有人物质上满足了时候，他就向往精神生活的乐园。那么家园会成为他们主要的栖息场所。简约时尚浅谈现代室内设计的风格倾向以简洁的表现形式来满足人们对空间环境那种感性的、本能的和理性的需求，这是当今国际社会流行的设计风格――简洁明快的简约主义。而现代人快节奏、高频率、满负荷，已让人到了无可复加的接受地步。人们在这日趋繁忙的生活中，渴望得到一种能彻底放松、以简洁和纯净来调节转换精神的空间，这是人们在互补意识支配下，所产生的亟欲摆脱繁琐、复杂、追求简单和自然的心理。
二．工作室简介
本工作室将于20xx年2月正式成立。并且将之命名为某某装饰公司。公司主要服务有室内装饰、室内设计等一系列装饰服务。本公司由我们三人一起成立。公司执行：周某某，林某某，李某某
创立原由：根据我们的专长，创业的项目涉及的是设计类，包含有广告策划与制作，绘画与喷绘，室内装饰设计，家居设计，摄影摄像，人物形象设计，AI设计、动漫设计等项目的开设。例如服�b设计与制作，我们制作的环保服装及心理工作室的设计。我们企业的人员具有较高的文化素质和艺术设计创作能力，熟练各项设计专长和工艺制作技能，是创作设计的高技术应用型人才。
所以我决定创力属于我们自己的装饰公司。
三、目标市场分析
一、回顾历史我国的装饰设计远远落后于形势，20世纪80年代初，随着改革开放，国内大量兴建星级酒店，装饰工程大部分被香港承包商独揽，他们带来了浓郁、豪华、累赘的商业风格，让刚接触到装饰的国人大开眼界，于是，国内的装饰市场、装饰理念、装饰风格被这“酒店”风格所垄断。无论是宾馆、酒店、写字楼或家居、商场，统统以此风格包贴着建筑本体。材料商更是抓住机会，将各地的材料市场填满他们的“星级”产品。让本来就被动毫无个性的室内设计被厂家主导着潮流，加之业主们的眼低手高、参照攀比，设计者们缺乏底气、生搬硬套，使堆砌、繁琐、庸俗的装饰工程大量花费着懵懂投资者的金钱。一项项豪华浓重的装修，一个个“五星级”装饰的家，为满足“暴发户”式的虚荣心，浪费了多少国人钱财，造成了几多精神垃圾。因此，正确可取的室内装饰风格，应是引导进入了21世纪的人们，把握对与否并清楚熟悉的时候。让室内装饰朝着简洁的风格发展，把“轻装修重装饰”到“轻装饰重空间”这一逐渐感悟到的概念，作为我们同时代共发展的设计要素、成为我们的装饰理念。
二、简洁的设计特征简洁并不是简单，简洁是优良品质经不断组合并筛选出来的精华，是将物体形态的通俗表象，提升凝练为一种高度浓缩、高度概括的抽象形式。简练出的新概念，摒弃传统的陈俗与浮华，它多半运用新材料、新技术、新手法，与人们的新思想、新观念相统一，达到天人合一，以人为本的境界。简洁，是一种自然规律，是文化提炼，是大家手笔。“既雕既琢，复归于朴。”（庄子语）“艺术创作宜简不宜繁，宜藏不宜露。”（齐白石语）这些都是对简洁最精辟的阐述。
三、简洁的设计手法简洁并不是缺乏设计要素，它是一种更高层次的创作境界。在室内设计方面，不是要放弃原有建筑空间的规矩和朴实，去对建筑载体进行任意装饰。而是在设计上更加强调功能，强调结构和形式的完整，更追求材料、技术、空间的表现深度与精确。用简洁的手法进行室内创造，它更需要设计师具有较高的设计素养与实践经验。需要设计师深入生活、反复思考、仔细推敲、精心提炼，运用最少的`设计语言，表达出最深的设计内含。删繁就简，去伪存真，以色彩的高度凝练和造型的极度简洁，在满足功能需要的前提下，将空间、人及物进行合理精致的组合，用最洗练的笔触，描绘出最丰富动人的空间效果，这是设计艺术的最高境界。简洁就是线条简练、造型整洁，同时也是浪漫的怀旧气息与前卫风格的完美结合。试想，清雅、自然的设计作品通过几个块面的穿插组合，几个点线就与其概括了一切复杂的形式，一气呵成，生动简明。将实用而又时尚的简约风格与独立、自我的个性融合在一起，让洋溢着温馨的生动和流淌着漂亮的质感借着装饰材料的衬托演绎着各自的风韵。这样，我们才能在简明轻快的现代生活环境中彰显出时尚个性，才能品味出优雅的生活。
四、简洁的认知简洁构成的审美性，因人而异，人们的年龄、见识、素养、生活背景的不同，产生的品味要求也就不同。设计师有责任把人们引进一个简洁、含蓄布满个性的非常世界，有义务提升人们的审美意识，并让这一国际风格随着加入WTO的到来，缓和着审美观。
（一）进一步优化创业环境，创业服务工作计划。认真落实中央和省市区关于促进经济又好又快发展的各项政策，巩固和发展机关效能年活动成果，继续下大气力解决影响机关效能、损害创业发展环境方面的突出问题，努力创建优质高效的政务和服务环境；宽松的市场和企业经营环境；优越的投资和创业发展环境；公*正义的法制和社会环境。
1、不断提升行政审批效率，努力为创业者提供“零障碍、低成本、高效率”的服务。对去年行政审批制度改革进行回头看，巩固行政审批制度改革成果，确保“三个至少缩减30%”真正落实到位；全面推进行政审批“两集中、两到位”，积极推进行政许可行政大厅审批；依法依规积极为创业者提供快捷的安全生产行政审批、有效的安全生产培训和可靠的安全技术指导以及政策咨询等服务；积极为现有的工业园区提供优质高效的'安全生产服务；大力支持非公有制经济发展，完善促进各类小企业发展的安全体制机制，确保多种所有制经济安全*稳发展。
2、全面规范行政行为，实现由管理型机关向服务型机关的转变。进一步规范行政执法行为，深化行政处罚自由裁量权改革，推行行政处罚统一原则、统一标准的基准制度，最大限度地消除“同案不同罚”现象；进一步清理、规范收费行为，真正降低创业成本，为创业者提供一个公正、文明的政务环境。
3、加大投诉受理和查处力度，完善监管机制。加强创业服务环境监测工作，配合市里开展深化“百千万”活动，测评对象公开作出承诺，认真受理群众投诉，严厉查处对企业的乱收费、乱罚款、乱摊派、乱检查、乱评比、乱培训和强行指定中介服务等行为，利用职权“吃、拿、卡、要、报、占”等行为，严厉查处一切损害投资创业者利益、扰乱市场秩序等影响机关效能、损害经济发展环境的人和事，努力化解和消除机关潜规则，确保为创业者创造便捷、高效、和谐的政务环境，工作计划《创业服务工作计划》。
（二）深化机关作风建设。在局机关开展创“五型”机关、做“五型”干部活动。大力倡导学*之风，强化学*意识，把握学*重点，努力建设学*型机关，争做学*型干部；大力倡导服务之风，强化服务意识，完善服务机制，把握服务重点，努力建设服务型机关，争做服务型干部；大力倡导创新之风，创新发展思路，创新工作机制，创新服务方式，工作中敢于突破、敢负责任、敢于争取，努力建设创新型机关、争做创新型干部；大力倡导务实之风，强化为民意识，建立责任机制，争创务实型机关、争做务实型干部；大力倡导廉洁之风，带头遵纪守法，严守各项纪律，廉洁自律，努力建设廉洁型机关、争做廉洁型干部。
（三）完善重大产业项目建设机制，配合有关部门为重大产业、重大项目建设搞好优质服务。落实项目建设帮办制，并对服务项目、服务对象作出公开承诺，公开监督投诉电话4666862
1、文明服务。对服务对象提供“热情、周到、快捷、高效”的一流服务。
2、依法行政。公开项目名称、公开申报条件、公开办事程序、公开承诺时限。
3、办事快捷。提高办事效率，凡审查符合条件、资料齐全的当日办结。
4、落实制度。落实首问责任制、一次性告知制、限时办结制、服务承诺制和责任追究制。
5、清正廉洁。不，不索拿卡要，不收受礼品红包，坚决杜绝不给好处不办事、给了好处乱办事的违法违规行为。
为贯彻落实***、***和省委、省**“以创业带动就业”的战略部署，根据人力资源社会保障部、教育部、***、中国人民银行、国家税务总局、国家工商行政管理总局《关于实施20xx年高校毕业生就业推进行动大力促进高校毕业生就业的通知》(人社部发〔20xx〕25号)和人力资源社会保障部《关于实施大学生创业引领计划的通知》(人社部发〔20xx〕31号)、省**《关于进一步推进高校毕业生就业工作的意见》(青政〔20xx〕13号)要求，为确保我省大学生创业引领计划顺利实施，特制定本方案。
一、指导思想
贯彻落实***、***和省委、省**促进以创业带动就业的战略部署，坚持**促进、社会支持、市场导向、自主创业的基本原则，发挥**部门、公共服务机构和高等学校的职能作用，调动社会各方面力量，采取一系列鼓励、引导和扶持政策措施，强化创业意识，提升创业能力，改善创业环境，健全创业服务，引导和带领大学生通过创业实现就业。
二、工作目标
20xx-20xx年，3年引领450名大学生实现创业，其中：20xx年不少于100人，20xx年不少于150人，20xx年不少于200人。每年培训创业指导教师50名，为1000名以上有创业愿望并具备一定条件的大学生开展创业培训，使准备创业的大学生都能得到创业指导服务。市场导向的大学生创业机制初步建立。
三、主要任务
1、开展大学生创业培训(实训)。深入开展“创业培训进校园”、“创业培训进社区(乡镇)”等专项活动，对有创业意愿的大学生及时开展创业培训，为在校大学生提供创业指导服务，将创业指导与创业教育、创业培训(实训)紧密结合，指导大学生制定创业计划书，为大学生制定创业路线图。对参加创业培训的大学生优先推荐创业项目，优先给予贷款支持，优先提供跟踪服务。加快创业培训(实训)机构的建设和认定，培养和选评一批创业培训师和讲师，力争到20xx年基本满足全省创业培训的师资需要。在青海大学、青海师范大学、青海民族大学探索建立模拟公司、信息化创业实训*台，组织有创业愿望的大学生参加创业培训(实训)或演练。建立完善大学生创业导师制度，每年邀请省内外有社会责任感的企业家、专业人士和创业成功人士为大学生开展1—2次传授创业经验和创业指导活动。组织开展大学生创业竞赛活动。
2、加快创业孵化基地建设。积极会同有关部门，充分整合
**、企业、高校、社会团体等多方资源，发挥经济技术开发区、工业园区、高新技术园区、大学科技园区和青年创业园区的优势，建立大学生创业孵化基地，为创业大学生提供低成本的生产经营场所和企业孵化服务;将创业实训、创业孵化、创业指导相结合，细化、规范服务流程，建立不同阶段大学生创业的全方位、阶梯型的创业孵化服务体系;加强创业场地、创业设施等硬件建设，有条件的地区，要利用设施农牧业建设项目为大学毕业生开辟创业园地;研究制定大学生创业园区房租补贴、经营场地补贴政策;加大对西宁市、格尔木市“国家级创业型城市”创建工作的支持力度，从20xx年起，3年内每年为西宁市安排贴息资金1000万元，为格尔木市安排贴息资金300万元，用于支持建设创业园和大学生创业园地。支持有条件的高校建立大学生科技创业园。
3、为大学生创业提供指导服务。建立大学生创业项目库，举办创业项目展示和推荐引导活动。建立创业大学生联谊会等大学生创业交流*台。依托公共就业服务机构，成立创业指导服务中心，为创业大学生提供创业项目开发、方案设计、风险评估、开业指导、融资服务、跟踪扶持等“一条龙”服务。
4、加大大学毕业生创业信贷支持力度。各州(地、市)及所属各县(区)都要建立健全小额贷款担保机构，搭建融资*台，为创业大学毕业生提供小额贷款担保服务。进一步扩大小额贷款担保基金规模，鼓励各地区增加投入，20xx年，省级财政新增小额担保贷款基金1亿元，按照省与西宁市、海西州3：1，省与海东、海南、海北三州5：1，省与青南三州9：1的比例配套下达。自主创业大学毕业生的贷款额度提高到10万元以内，贷款期限不超过2年。对创办微利项目的，在规定的贷款期限内给予全额贴息。
5、完善创业扶持政策。对大学生初创企业，可按照行业特点，合理设置资金、人员等准入条件，并允许注册资金分期到位。允许高校毕业生按照法律法规规定的条件、程序和合同约定将家庭住所、租借房、临时商业用房等作为创业经营场所。对应届及毕业2年以内的大学生从事个体经营的，自其在工商部门首次注册登记之日起3年内，免收登记类和证照类等有关行政事业性收费;登记求职的大学生从事个体经营，自筹资金不足的可按规定申请小额担保贷款，从事微利项目的可按规定享受贴息扶持;对合伙经营和组织起来就业的，贷款规模可适当扩大。完善整合就业税收优惠政策，鼓励大学生自主创业。将大学生创业见*纳入大学生就业见*管理。鼓励支持大学毕业生开办网店，从事创业实践活动，提供创业辅导和便利条件。充分发挥青海省高校毕业生创业专项扶持资金作用，进一步拓宽大学生创业融资渠道。
6、支持大学生自谋职业。鼓励和引导大学毕业生返乡创业，从事农牧业生产经营和服务。对返乡创业从事农牧业生产经营和服务的大学毕业生，2年内给予每人每月300元的生活补贴。鼓励和支持基层服务大学毕业生创业富民。对灵活就业大学毕业生申报就业的，提供免费劳动保障和人事代理服务，做好社会保险关系等的接续。落实符合就业困难人员条件大学毕业生灵活就业的社会保险补贴政策，逐步实现稳定就业。
四、保障措施
(一)加强领导，明确分工。充分发挥就业联*会议作用，会同有关部门成立引领大学生创业工作指导小组，统一负责本计划的组织实施。西宁市、格尔木市国家创业型城市创建工作中大学生创业引领计划，要在创建工作领导小组统一领导下，统筹安排，确保本方案的顺利实施。
(二)突出重点，强化推动。建立西宁市、海东地区和格尔木市工作推进机制，将大学生创业引领计划纳入促进创业带动就业和国家级创业型城市创建工作的重要内容，重点推进。鼓励行业协会、社团组织发挥优势作用，引导大学生在信息技术、文化创意、电子商务、民族服饰等领域创业。
(三)树立典型，宣传引导。开展评选表彰活动，树立创业大学生、创业导师、支持创业金融机构、大学生创业基地典型。总结工作经验，推动宣传交流，引导社会舆论，增进全社会对大学生创业的理解和支持。努力培育崇尚创业、褒奖成功、宽容失败的创业文化环境。
前言：山东商业职业技术学院大学生就业与创业协会是在山东商业职业技术学院校企合作与招生就业处老师的指导下，在李明立老师的直接领导下，由充满激情、热忠创业和自身素质能力提高的山东商业职业技术学院在校大学生组成的学生团体。协会鼓励当代大学生勇于开拓创新，敢于创业，并积极参加社会实践，最大限度提高会员们的社交能力和实践能力。从而为将来走向社会打好基础，更好的为社会主义建设服务。
新的学期，新的挑战，同时也被寄予了新的希望。本学期，我们将在继承校大学生就业与创业协会原有精华的基础上，通过不断实践和努力，把校大学生就业与创业协会推进到新的阶段，成就校大学生就业与创业协会新的辉煌。新学年、新气象，在新学期的开始，团体部要继承和发扬上学期团结务实的工作精神，积极热情的工作态度；要总结以前工作中的失误，争取在新的学期中把协会的各项工作做的更好。
一、工作宗旨
协会以“激情、坚持、责任心、执行力、没有理由”为工作理念，组织协会成员广泛开展丰富多彩、健康向上的学术、文化、体育、实践及公益活动。
二、工作主题
在校企合作与招生就业处老师领导下，围绕全校工作的具体安排，以协会发展为核心，以满足广大会员丰富课余生活为目标，以协会稳定发展为基础，组织丰富多彩的社团活动，满足学生的精神文化需求，服务校园文明建设；增强协会学*力度，对学校各种社团活动给予大力支持；为协会的发展而奋斗。
三、协会基础工作
协会内部发展
1、协会内部进行部分人员变动，精简人员，提高协会的整体运作性和协调性。
2、进行整风运动，明确纪律，加强团队精神，提高合作意识；明确各个组的责任，提高工作效率和工作能力，增强工作的贯彻性。
3、成立特别活动小组，是游离于各个部门之外的一个临时机构，为了提高协会的运作，同时加大活动的举办力度，提高协会的影响力。
4、各组长拟定好自己的工作职责及管理制度，写一份组内如何开展20xx年上半年活动的一个工作计划。
5、在协会原来的基础上我们加以创新，在20xx年度我们将开展一系列课余活动(例如：竞职演讲大赛、模拟面试、创业计划大赛、职业生涯规划大赛、营销大赛、社会实践等活动），活动主要针对大一会员，目的主要是锻炼同学们的职场能力、演讲口才及创业意识。
6、协会在每一次实践活动过后都将进行总结，为下一次活动的开展积累更多的经验。
7、不断运动云空间展示协会文化及各种丰富有意的活动。
●协会具体工作第二、三周（3月3日—3月16日）
1、完成协会开学注册工作（理事会负责）
2、举办上学年总结、表彰、下学年计划报告会（宣讲团、理事会负责策划）
3、完成协会云空间建设（网信组、会长负责）
4、进行云空间培训（网信组负责）
5、周末大课堂（宣讲团负责，各组配合）
第四、五周（3月18日—3月29日）
1、举办“一站到底”创业知识竞赛(三校联合友谊赛)
第六、七周（4月1日—4月13日）
1、第三届创业园营销大赛（副会长、创业园创业广场负责）
2、周末大课堂（宣讲团负责、各组配合）
3、准备“挑战杯”创业策划书，并上交创业设计组。（创设组负责）第八、九周（4月14日—4月27日）
1、准备“挑战杯”创业策划书，并登陆网站报名参赛
2、周末大课堂
3、第二次机构成员竞选
第十、十一周（4月29日—5月11日）
1、职场就职演说大赛（就业负责组、宣讲团负责）
2、周末大课堂
第十二、十三周（5月12日—5月25日）。
1、“华硕大学生科普志愿者行动”路演（负责人待定）
2、校级毕业生双选会，参加服务招聘会
2、周末大课堂
第十四、十五周（5月26日—6月8日）
1、黄河森林游玩
2、周末大课堂
第十六、十七周（6月9日—6月22日）
1、机构成员竞选
2、送别晚会
3、座谈会
4、做好本学期收尾工作，各个组的学期总结。
协会外部发展
1、加强与兄弟协会的合作与交流，有意识的增加合作机会、共同进步；同时密切与理事会的联系。
2、拓宽与社会的接触面，扩大合作单位的规模，增加合作机会。为社会调研、职场风向标等活动以及提供有力的支持。
3、不断的开辟新的资金渠道，寻求更多的赞助。(这个方面上要争取有所突破)
4、增加与会员的联系，开展一系列有广度、深度的活动，提高会员的积极性；进行系列的专业性质的培训，提高会员的素质和能力。
5、协会将积极与学校各个社团、各系学生会、各协会进行沟通、交流，并积极参与他们举行的各种有意义的课外活动，在活动时协会每一位会员都要积极参与，充分发挥自己的才智，让自己得到锻炼。把会员培养成一个有责任心，有爱心的人。
6、协会将积极与校企合作与招生就业处、校团委、校学生会沟通，积极承办校部各项活动，服务校部，服务学生，与校部共进退。也要让我们的校大学生就业与创业与我们的学校更加紧密的联系在一起，让校大学生就业与创业成为一个真正为全校所有有志创业的同学的一个好*台，并成为学校里最优秀的社团。
7、在课余时间积极与山东省各个高校的协会进行沟通、交流，积极参与他们的各项活动，使广大会员得以更好的锻炼。
8、协会将更努力的管理经营“周四兼职吧”，为更多的会员、学生带来兼职机会。
四、常规工作安排
——今后工作计划(精选十篇)
一、总体思路
紧紧围绕教学工作中心，独立活泼的开展各项工作。加强团的组织建设，把团的工作与德育处德育工作有机的结合起来，提高我校团员政治素质，发挥团员先进模范带头作用。加强服务意识，使共青团工作再上一个新的台阶。
二、主要措施
1、加强对学生的思想教育，抓好各团支部思想道德建设
加强对学生日常行为规范的管理。思想道德教育是团委工作的阵地，应常抓不懈。增强学生的纪律意识、尊重他人的意识；增强学生的集体荣誉感，教育学生把自身价值与服务祖国人民结合起来，正确处理个人、集体、社会的关系；在学生中倡导理解、正义、*等、诚实、守信、宽容、协作等道德规范和行为准则，在文明礼貌、纪律卫生、遵守校规校纪等方面有较大起色。
2、加强团干部和团员队伍建设，提高团员的共青团意识
（1）改进团员干部的思想作风建设，充分调动团支书积极性，要真抓实干，切实为学校、为学生服务，把团委各项工作落到实处。
（2）加强团员队伍建设。通过丰富和完善入团仪式、团员注册、团费收缴、团组织关系转接等团内组织生活制度，定期开展主题团日活动，进一步加强和改进团员的教育管理，强化团员意识，发挥团员的模范作用。
（3）严肃团的纪律，号召全体团干重温团员的权利和义务，重温入团誓词。对不符合要求的团干进行批评教育，严重的撤销团内职务甚至团籍。
（4）确立学生和团员的学*榜样和楷模。本学期开好“开学”表彰大会，将初步评选出校级优秀团员、优秀团干等，为评选区级优秀作好准备。
3、加强社团建设
（1）加强学生社团的质量建设，创新学生社团的管理机制和运行机制；
（2）推进中学生素质拓展计划，充分发挥学生社团在学生特长发展和个性培育方面的作用；
（3）促进学生社团对外交流与合作，推动学生社团与团组织的联动建设。
4、加强青年教师队伍建设
（1）关心引导学校青年教师。要求青年教师关心学校、热爱学校、努力认真钻研教学业务，争做教学的一把好手。
（2）竭诚为青年教师服务。组织的凝聚力来源于服务。团委将紧扣青年教师成长发展的主要环节，关心青年教师发展，倾听青年教师的心声，了解他们的成长愿望和发展需求，和学校领导积极沟通，努力帮助青年教师解决生活中的实际困难。
三、具体工作安排
9月份
1、毕业生团员关系的转出工作。
2、国庆节系列庆祝活动，弘扬爱国、尊师主旋律。
10月份
1、庆祝国庆系列活动；（书画展、黑板报等）
2、爱国主义系列教育活动
11月份
1、安全教育系列活动
12月份
1、认真做好新团员的发展工作，把积极要求进步，各方面表现突出的学生吸收到团组织当中来，并做好团员档案资料整理工作。
2、团费收缴。
2022年1月份
1、做好资料收集和各项总结工作；
2、档案整理。
20xx年已过，未来的日子依旧充满了挑战和机遇，总觉得所要做的努力，看似容易，做起来却是需要用心、用力、用态度的。但我坚信有公司领导的正确决策，有各位同事的协助，加上我个人的不懈努力，20xx年会是我在
的陪伴下蜕变的一年。
（一）增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率。
要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，做为一个新人要将自己放的低一点再低一点，懂得团队的力量和重要。
（二）勤学*，提高业务能力。
涉及到工作相关知识的学*，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。大学四年所接受的知识毕竟十分有限，工作中我遇到了许多接触少，甚至从不了解的新事物、新问题、新情况。比如“协议内容的计算”“征地拆迁动员工作”等，面对这些问题，我首先要自己先多了解，做到心中有数，使自己很快能进入工作角色。
（三）勤动手，坚守工作职责。
工作无大小，只是分工不同，贡献无多少，要看用心没有。工作中，我要勤于动手做好本职工作，戒骄戒躁，不做也言语的巨人，行动的矮子。不论是办公室的日常事务，还是协议的签订，我都要用心做到更好。同时，这次要抓住沿沟庄协议签订的契机磨练自己，凭借公司的良好环境提升自己。
（四）勤思考，理论联系实际。
工作中要细心留意。在公司领导的指导关心下，我逐渐熟悉了工作情况，要学会做个有心人，通过自身细心观察和留意，反思和总结，在工作中不断总结经验。捕捉和发现大家工作中的闪光点，加以学*和自我提高，多读多看，学*政策法规，拆迁条例等方面的知识，提高履行岗位职责的能力。
（五）勤动笔，提升专业独立性。
勤写勤练，为了熟练协议的签订工作，要在*时多下功夫，训练自己做到签订协议时胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重视自己的专业独立性，学会及时专业的勤总结、勤分析、勤汇总，并最终完成自己我的提升和成长。
希望和机会是留给能够面对伤害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍弃一些执念，大概永远都没法邂逅接下来的风景。无论别人怎么看待我，或者我自己如何探测生活，重要的是我必须要用一种真实的方式，度过在手指缝间如同雨水一样无法停止落下的时间，要知道自己将会如何生活！现实挟裹着一种莫名且直白的巨大冲击，在不经意间以不容拒绝的姿态渗透进我的生活，一直在昭示着某种必须走过。很多时候，我们无法去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程就好。所以初心莫忘，谨以自勉。
为了实现明年的计划目标，结合企业和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充企业的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和企业办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善企业的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己*时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
xxxxxx三省，市场是企业的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是顾客资源的整合，顾客员工化的重点区域。要在这里树立企业的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的企业在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，企业前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、 产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是顾客想买什么。我们买的的顾客想买的。找到顾客的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对顾客来讲，也是一样。顾客不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出企业的实力，一方面显示出企业的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合企业业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于企业的发展、有利于业务人员的销售、有利于顾客的需求。
产品要体现企业的特色，走差异化道路。一方面，要有企业的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
4、 长期宣传，重点促销。
宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用企业网站，将产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息
5、 自我提高，快速成长。
为积极配合销售，自己计划努力学*。在管理上多学*，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学*业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
我将以身作责，以实际行动来来带领整个团冲击计划目标。
在上级卫生主管部门的组织、带领下，按照深化医药卫生体制改革有关工作要求，结合以“持续改进医疗质量，保障医疗安全”为主题的“医疗质量万里行”活动，继续推进“三好一满意”等活动，以人民群众满意为目标，着力提升医疗服务水*，提高医疗质量，改善服务态度，优化服务环境，规范服务行为，保障医疗安全，改进医德医风，构建和谐医患关系，努力为人民群众提供安全、有效、方便、价廉的医疗服务。现将20xx-20xx年工作情况报告如下：
工作完成情况
（一）重点学科建设情况：
20xx年10月我院疼痛科被昆明市卫生局评为昆明市第一周期县级临床重点专科。*三年来，医院重视人才培养，注重梯队建设，派出科室骨干医师到昆明市第四人民医院进修学*，不断的提升诊疗水*。
20xx年上半年我院继续开展经皮穿刺腰椎间盘射频热凝术、臭氧髓核消融术、脊神经后支射频热凝术，完成微创手术1x例，收治住院患者588人，完成重点专科目标责任书的质量指标：专科开放床位42张，床位使用率≥95%，*均住院日≤1x天，床位周转次数≥19次/年。
（二）提升患者满意度工作情况：
1.开展预约诊疗工作：20xx年开展预约诊疗工作，全年预约人数283人；20xx年全年预约人数231人；20xx年至今预约人数174人；
2.开展临床路径工作：我院自20xx年开展临床路径管理工作试点至今，目前已有10个病种进入临床路径管理，20xx年进入路径管理病例766例；20xx年入路径管理病例794例；20xx年入路径管理病例696例；20xx年至今入路径管理病例234例。
3.实行惠民政策，为贫困患者减免费用等措施：20xx年减免费用12.48万元；20xx年减免费用14.3万元；20xx年减免费用1x.6万元；20xx年至今减免费用14.1万元。
4.开展下乡支农工作：20xx年我院由党委牵头，成立了“五华区医院专家进社区志愿服务小组”，定期或不定期派专家走进社区、下到乡镇为群众免费义诊，发放宣传资料、健教处方、免费赠药。深受当地群众欢迎。20xx年至今我院派出300余名医师，完成500余次下乡工作，发放各类宣传资料及健教处方100余万份。
5.分级诊疗、双向转诊情况：
以我院为中心建立与各乡镇卫生院、社区卫生服务中心以及省市级三级医院建立双向转诊，实行分级诊疗，逐步形成一个有序的双向转诊网络。20xx年向上级医院转诊46人，接受下级医院转诊20人次；20xx年向上级医院转诊43人，接受下级医院转诊32人次；20xx年向上级医院转诊51人，接受下级医院转诊38人次；20xx年上半年共向上级医院转诊46人次，接受下级医院转诊82人次。
6.医疗保障完成情况：
在上级卫生主管部门的领导及安排下我院积极配合并组织实施区内重大活动的卫生保障和突发事件的医疗救护工作。20xx年我院共完成医疗保障工作58起，出动医护人员361人次，48车次；20xx年我院共完成医疗保障工作55起，出动医护人员21x人次，51车次；20xx年我院共完成医疗保障工作63起，出动医护人员324人次，88车次；20xx年上半年我院共完成医疗保障工作42起，出动医护人员1x8人次，26车次，圆满完成上级卫生主管部门安排的各项保障和救护任务。
7.继续推进优质护理服务
医院编制床位250张实际开放床位数240张，全院病房总数71间，通过示范病房验收67间五个病区。按昆明市卫计委的要求，医院在外科、内一科、内二科、妇产科、疼痛科五个病区，统一在固定位置悬挂了“优质护理示范病区”标牌，便于群众督促我院的优质护理服务工作。目前，我院优质护理病房覆盖率为94%。上半年病人及家属的满意度均达99.6%。
8.取消药品加成，让利于民
根据《昆明市城市公立医院取消药品加成试点工作方案》(昆卫?20xx?1x 号)文件精神的要求，我院自20xx年4月1x日起医院取消药品加成（中药饮除外），实行药品零差率销售，预计20xx全年为患者减免药费400万元。20xx年1月至今全院门诊患者药比68.1x%（含慢病开药），住院患者药比31.87%，全院基药使用占比34.22%，患者看病贵的问题得到一定程度的解决。
（三）工作指标完成情况
20xx年至今，门诊、住院患者收治情况均呈增长状态，20xx年总诊疗人次214295人，住院人数8084人，出院人数7880人，手术人次638人，人均住院天数9.34天，人均住院住院费用4985.32元；门诊人数20XX人，门诊处方数1478928张，人均门诊费用179.89元。20xx年总诊疗人次26521x人，住院人数9094人，出院人数9017人，手术人次xxx5人；人均住院天数8.73天，人均住院住院费用51x4.12元；门诊人数256121人，门诊处方数181xxx张，人均门诊费用200.75元。20xx年总诊疗人次270600人，住院人数9184人，出院人数9146人，手术人次1049人；人均住院天数8.5天，人均住院住院费用5036.79元；门诊人数26141x人，门诊处方数172525张，人均门诊费用209.1x元。20xx年至今总诊疗人次175978人，住院人数5739人，出院人数5760人，手术人次xx83人，人均住院天数8.7天，人均住院费用4790.68元，门诊处方数xxx220张。
（四）加强人才队伍建设工作
1.新进人员培训：20xx年派出新进人员4人进行住院医师规范化培训。20xx年预计派出7人进行住院医师规范化培训
2.专科进修培训：每年派均医护人员参加省外、省内长、短期学*、培训，20xx年派出147人，经费43.5万元，占
医院全年总支出经费的0.46%；20xx年派出181人，经费29.5万元，占医院全年总支出经费的0.31%；20xx年派出xx8人，经费31万元，占医院全年总支出经费的0.26%。
3.接受乡镇卫生院及社区医师进修：20xx年学*共30余人次。
（五）信息化建设工作
几年来，在区卫计局的领导下，区人民医院逐步建立了以电子病历为核心，集成了医学影像、医学检验、医嘱管理、药品管理、财务管理、设备物资管理、病案管理、医保结算等业务为一体的医院管理信息系统。
（1）更好的体现了人性化理念，提高了医院的服务水*。区人民医院的信息化管理模式，是基于以病人为中心的服务流程升级，更加注重人性化理念，更加注重提高病人的就医感受。移动护理系统，除杜绝了查对错误，更提高了工作效率，让护士有更多的时间与病人沟通交流，提升了病人的满意度。
（2）更好的体现了规范化理念，提高了医院的医护质量。医生站、护士站系统、PACS、LIS、桌面管理、电子病历、合理用药、质量控制、移动护理、临床路径、处方点评、传染病上报等信息系统的缺陷提醒、危机控制、督导反馈、过程追溯、输液核查、检验核查功能，把医院各项业务工作流程全部纳入了规范化、制度化轨道，实现了闭环管理、过程控制、过失追溯，大大降到了差错的发生率，提高了医院的医护质量。
在这XX年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水*必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水*，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20**年的总体经营管理目标，厂部特制订20**年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20**年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据；
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公*的薪酬制度；
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质>培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置
1、前台：前台增加至3名，分管不同区域。
2、车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20**年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研
以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人（兼职）对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20**年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和>素质教育工作，树立良好的企业员工形象和>企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的`重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。为此业务部20**年着重抓好以下几方面的工作：
1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。
2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水*。
3、继续做好客户的接待档案管理工作
4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
八、内部管理
1、严格执行5s管理模式，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，逐步成为执行型的团队（采纳iso）。
2、进一步严格按照公司所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水*。
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一、比较11年说明与10说明的改变
两年的说明变化不是很大，在能力要求方面的改变是：1、几项能力要求的顺序进行了调整，11年山东生物高考考试说明学*心得及今后工作计划。原顺序是"理解能力、获取信息的能力、综合运用能力、实验与探究能力"，现在的顺序是"理解能力、实验与探究能力、获取信息的能力、综合运用能力"。把实验与探究能力顺序提到第二位，从山东往年理综高考命题来看，生物实验设计年年都有，且赋分很高。今年还是很重视实验和探究能力。以课本实验为抓手，多做中等难度实验题。2、具体要求方面：理解能力中"能用文字、图表以及数学方式等多种表达形式准确地描述生物学事实、概念、原理、规律和模型等内容"改为"能用文字、图表以及数学方式等多种表达形式准确地描述生物学方面的内容"。获取信息的能力中"重视生物科学发展史上的重要事件"改为"关注生物科学发展史上的重要事件"。其他能力要求未变。
在考试内容中，则去掉了原来的"与课程标准的了解水*相当"。
题型示例中增加了10年的5个山东试题，1个全国题，1个上海理综题，
从考试范围与要求看，与去年完全一致的必考知识部分，保持了相对稳定，选修一去了一部分知识点，降低了对学生的要求。
总体来看，和去年高考相比较，预计今年难度会下降。下一步，应注重引导学生构建知识网络，和夯实基础知识，二轮中尽早回归课本。
二、今后工作思路
通过对考试说明的研究，结合泰安二轮复*研讨会精神，谈一下今后工作思路。
1、继续加强高考研究，确保科学备考
考试说明是高中生物教学和高考命题的依据。对比前几年的考试说明，找出每年考试说明的新变化，分析这些新变化的原因及其蕴含的信息，准确把握备考方向。细化考试说明提出的4项能力要求，明确每项能力的内涵及4项能力间的联系，找出考查每项能力的最佳和最常用的知识载体；细化说明规定的内容范围，明确考试说明对每个知识点要求掌握的程度，分析以某一知识点为载体所能考查的能力。
高考试题是考试说明的直接体现，从高考试题中获得的体验与信息是最直接、最感性的。运用大规模考试的命题理论与技术，学*和研析高考试题，从感性认识上升到理性认识，找出高考命题的一般规律和*几年命题的演变轨迹，为科学备考复*提供有效的依据
2、继续夯实基础，突出主干，构建知识网络。
依据考试说明对学生薄弱点进行复*，并引导学生运用精加工策略、比较和归纳等方法突出相关知识之间的内在联系，并通过网络图、流程图或概念图等形式呈现出来，使学生头脑中的知识结构完整、层次清晰，工作计划《11年山东生物高考考试说明学*心得及今后工作计划》。通过教师的创造性活动，给旧内容赋予新思路，给复*课注入活力，深化对知识的理解，高效活化学生思维。
3、加强实验复*，高效提升考生的实验与探究能力。
实验与探究能力是新课程高考重点考查的核心能力之一，加强实验复*，必将高效提升考生的实验与探究能力。
一要把考试说明规定的19个必修实验与相关知识结合起来进行复*，指导考生掌握每个实验的实验目的、原理、方法和操作步骤、结果分析，总结和领悟其中的实验基本原则，重视培养迁移能力。
二要对上述实验进行适当拓展和延伸，若将实验材料换一换，步骤改一改，情境变一变，实验并一并，都会拓展出许多新实验。若将实验进行延伸，也会得到许多新实验，如用质壁分离实验测定细胞液浓度、判断细胞的年龄和生命状态。
三要指导考生分析和研究教材中的经典实验。新课标教材中的经典实验很多，如酶的发现、光合作用的发现、生长素的发现、肺炎双球菌的转化实验、噬菌体侵染细菌实验、孟德尔豌豆杂交实验等，这些都凝聚了科学家的智慧和汗水，蕴藏着极为丰富的科学思想和技术方法，教师要注重引导考生总结和领悟实验与探究的过程和方法。
四要重视采用多题型训练学生纸笔回答实验题的能力。指导考生熟悉实验题的一般题型，常见的实验题型有：补充完善型、分析结果型、修正评价型、设计型、综合型等，且大多具有一定的开放性。
指导考生明确命题意图和要求，准确选择实验材料，依据实验原理和实验基本原则，克服思维定式，要用简洁、清晰、逻辑性强的语言或其他形式准确地描述或回答实验题，从而掌握不同题型解题规律和技巧。
4、理论联系实际，高效提升学生获取与处理信息的能力和综合运用能力。
以理论联系实际的课程理念为指导，复*时应尽力挖掘教材中"理论与实践"的结合点，问题情境可源于生活、生产实践，也可源于生命科学发展和社会发展中的热点问题，引导学生用所学知识进行分析、推理及综合，找出解决实际问题的方法，理解生命科学在社会进步和科技发展中的地位和作用，增强在社会生产和生活中的判断和决策能力，培养考生获取与处理信息的能力、迁移能力、创新精神和实践能力。
要遵循"高起点、低落点、不超标"的原则进行"理论联系实际"，不管情境有多新、试题能力价值有多大，但答案一定要落在课程标准和不同教材的交集之内，杜绝本末倒置、一味求新、偏离高考方向的复*方式。
5、精选*题，规范训练，提高应试能力。
精选题目，按照"不贪多，抓落实；定时练，重强化；靠高考，多动手"原则进行规范训练，向规范要质量、要分数。注重培养学生的审题能力：认真读题审题，找出关键字词，挖掘隐含条件，获取有效信息；仔细分析题意，弄清命题意图；引导学生掌握答题得高分的技巧；狠抓落实，加大纠错力度，引导考生主动建立"错题本"，找到自己知识的缺陷、思维方式的偏差、解题规范的疏漏，不让同样的错误在高考中重现。通过规范训练，让考生掌握相应的答题技巧，具有良好的应试心理准备，提高应试能力。
一、班级情况分析：
我班共有30名幼儿，男生13人、女生17人。有一对双胞胎，5名幼儿是外地户口，插班生2名。班级大部分幼儿掌握了基本的生活自理能力，能够遵守集体规则，同伴间能够友好相处。班级家长大部分能对班级各项工作给予积极的配合。班级二位教师团结合作踏实工作赢得家长的好评。
身体发展方面：
自理能力：孩子们的各项生活常规已基本形成，能主动地在餐前、餐后用肥皂洗手，餐后能主动漱口、擦嘴，基本能有条理地收拾餐具、折叠整理自己的衣物。
大肌肉动作：幼儿的大肌肉动作发展较*衡，能协调地攀登、*衡，喜欢用多种方法玩球，部分孩子能左右手拍球。
小肌肉动作：初步学*了正确的握笔姿势，孩子们喜欢使用剪刀，但15%的孩子运用得不是很好，有待提高。
自我保健：孩子们形成了运动后多喝水的好*惯；懂得躲避危险物，饭后不做剧烈游戏的道理；知道清洁卫生的重要性，但部分孩子便后洗手的*惯仍有待加强。
认知发展：
智力能力：会比较两个以上物体的差异，学会了按用途、材料分类。会区分与表现音乐节奏、高低、强弱的变化，会按音乐编简单动作与歌词，能发现周围环境的变化，部分孩子爱提问题，喜欢参加学*活动。
数概念：会按大小、长短、粗细、宽窄、等特征排序，会从不同方向进行6以内数的排序；能辨认多种几何图形。
语言发展：能听懂故事的主要情节，能有表情地朗诵儿歌。有些小朋友在集体中不敢大胆表述。语言的完整性不够。
社会性发展方面：
大部分孩子能主动地与园内工作人员及客人打招呼，基本能与同伴友好相处，懂得在活动中互助合作、团结友爱，玩玩具时知道要互相谦让，做事有始有终的行为*惯初步形成，并具有初步的自信心。能逐步掌握基本的社会公共规则，形成初步的社会公德意识，培养了初步的是非感、爱憎感等等。
二、本学期保教工作目标
1、根据新《纲要》指导思想开展工作，本学期的班工作计划结合本班幼儿年龄特征和个性差异，从实际出发认真制定适合幼儿发展的教育教学内容，将制订幼儿年龄段相适应的教育目标并针对班级所存在情况采取相应的教育措施。
2、教师要努力做到不断更新教育观念，尊重幼儿，并把所学理论灵活运用到工作中来。尊重幼儿的兴趣与发展，一切以幼儿为主题。根据幼儿的兴趣和发展开展丰富多彩的主题活动。
3、充分利用家长的资源，努力做好家园配合工作，共同教育好幼儿。
三、具体各领域发展目标
内容：
1、幼儿已经学会了走、跑等基本动作，但动作欠协调，听信号不准确。
2、*衡和钻、爬的动作有了一定的发展，但动作的准确性和协调性不够，仍需巩固和练*。
3、连续拍球能力发展不均蘅。
4、学会了简单的舞蹈动作和步伐，节奏感不够明显。
1、学会做徒手操和户外舞蹈，听信号切段分队走，变速、变向跑。
2、在一定范围内四散追逐跑，不碰撞，会躲闪。直线跑10—15米。
3、能双脚在直线两侧行进跳，身体姿势正确并能绕障碍物走、跑、跳。能安全地在大型器械上活动，能在*衡木上走20—30CM。
4、能正面钻60CM的圈或拱形门，掌握一定舞蹈动作学会球、棍、圈的几种玩法。
小肌肉动作：
1、幼儿比较喜欢利用游戏材料进行操作活动，但手眼不够协调，配合上应存在问题。
哦中二班工作计划班级工作计划2、幼儿不会画人物画，掌握不好比例，颜色利用较单调。
3、缺乏绘画技巧，小肌肉不够发达。
1、会用多种结构材料进行拼、搭、穿插和镶嵌等操作活动。
2、会画简单的人物、动物，会选择多种颜色涂色。
3、能正确使用美术工具进行简单的剪、折、撕、叠等塑造活动。
4、能手眼协调的进行手工操作和使用一些简单的美术辅助工具。
生活卫生*惯：
1、养成了一些良好的生活卫生*惯，但缺乏自觉性和坚持性，需**提醒。
2、一些幼儿姿势和*惯仍存在问题。
3、自理能力个别幼儿要弱一些，需要**的帮助，有一定的依赖性。
1、在家学会用筷子吃饭。
2、能学会做值日生工作。
3、有饭前、便后洗手的好*惯，正确地漱口、擦嘴。
4、会自理大小便，便后冲水池。
5、会按次序穿、脱、叠衣服，系鞋带。
6、能坚持正确的姿势看书，绘画和看电视。
7、在教师的帮助下，学会整理被褥
自我保健：
1、了解了一些初步的卫生常识知识，但在生活中还不能很好的运用。
2、一些安全常识较为欠缺，需要**不断提醒。
3、对于自我保健的常识，仍需巩固和加强。
1、能感知冷暖，随天气变化更换、增减衣服，
2、知道保护牙齿等基本的卫生常识。
3、懂得安全使用玩具，用具，不做危险的动作，不到危险的地方玩。
4、懂得一些安全知识，如：交通安全和活动安全等。
5、知道一些预防疾病的常识，不吃不洁净的食物。
社会性品德情感：
1、对于父母和长辈，幼儿知道要尊敬他们，但有时由于任性，放松对自己的要求，还不能主动地使用礼貌用语等。
2、知道了一些不同职业的人的工作，但了解的不够深入。
3、对集体的事情不够关心，需要**提醒和树立榜样。
4、对情感的抒发形式较为单一，不够主动。
1、尊敬长辈，帮助父母做力所能及的事情，能感受**的爱和周围环境中美的事物，爱周围人并能够关心他们，会使用基本的礼貌用语。
2、认识周围不同职业的人们的劳动，尊敬并爱惜他们的劳动成果。
3、知道自己是杭州人，是中国人，认识并尊敬**、**。
4、知道自己是集体中的一员，知道关心集体，爱护公物，愿意为班集体做事情，喜欢参加节日的庆祝活动，并能用不同的形式表现自己的内心感受和集体活动的快乐。
个性：
1、缺乏与同伴商量、协商游戏的能力，较任性，还不能克服一定的困难，对**有依赖性。
2、坚持性，做事情凭兴趣，不能主动参与。
3、做事存在独断性，感情用事。
社会交往：
1、有些幼儿缺乏主动、积极的态度，不能与**和陌生人进行交往，缺乏一定的交往策略。
2、要加强日常的随机教育。
1、能较快适应新的环境，以积极的情绪参加各项活动。
2、积极与同伴及周围人交往，关心同伴，有同情心。
3、不随意打断别人的交谈，掌握初步的交往策略。
4、能与同伴共同使用玩具材料，会友好地分配角色进行游戏。
语言理解：
1、能理解**的简单指令或要求。
2、喜欢听故事，但对故事中的理解不够深入，还不能从中受到启发和教育。
3、有了一定的理解能力，但大多停留在表面、肤浅的认识上，需要在**的.提示，启发下做深入的了解。
1、能按要求倾听他人讲话。，有一定的倾听能力。
2、喜欢欣赏儿童文学作品，知道故事中的主要角色和主要内容，能理解单页或连续两页画面的意思。
3、能理解一些双重指令并做出反应。
4、能辨认周围生活中的常见标记，符号，知道它们与人生活的关系。
5、会阅读图书、图片，了解其主要内容和情节。
表达：
1、能用普通话进行对话，但存在齿音字和吐字不清的现象。
2、还不能使用过多的量词和反义词，词汇量不丰富。
3、在表达自己意愿时，不连贯，没有层次。
4、在集体面前表达事情不够大胆，语句不太连贯，表达不具体。
1、能在生活和学*中坚持说普通话，发言清楚准确。
2、喜欢与同伴及**交谈，能把简单的话传达给别人。
3、能掌握和使用常用的数量词和反义词，会用一些词语造句。
4、能运用较连贯的语言表达自己的愿望，讲述一些故事或图片等。
非文字阅读：
1、认识了解一些常见的物品及公共场所，但对其特征掌握不够全面，具体。
2、对季节的了解也不够深入。
3、对植物生长的条件有待进一步了解和提高。
4、喜欢小动物，对其生活*惯有了初步的认识。
认识几种常见的日用品、公共场所、交通工具的名称及用途：
1、认识秋季、冬季的主要特征和人们的活动，感知季节变化、环境的变化。
2、观察植物生长的变化，了解植物生长的主要条件。
3、认识常见的小动物，知道其主要的特征，生活*惯及与人们的关系，喜欢小动物。
4、认识一些自然现象，喜欢做简单的科学小实验。
认知数量：
1、会点数物体的数量，准确性和水*不*衡，个别幼儿不能做到手、口一致。
2、对于数的形成掌握较好，序数有困难。
3、分辨物体的数量还受到排列形式的影响。
4、认识***数字1—6。
5、分辨物体的粗细，厚薄，高矮，长短。
空间时间
1、认识了圆形，三角形，正方形，长方形。
2、对时间的认识还停留在具体的事件上，与自身的活动相联系。
1、认识梯形，椭圆形，并能在日常生活中加以辨认。
2、理解今天，昨天，明天的时间概念。
3、会比较远*。
分类概括：
1、能按明显的特征进行一维分类。
2、缺乏比较的能力，还不能认识到事物的异同。
3、认识中概括水*低。
1、能按物体的特征，性质进行配对，分类和排序。
2、运用多种感官主动观察周围环境的变化。
3、能在认识动物，植物，图形等活动中用比较的方法找异同。
音乐素质：
1、能在教师的指导下唱歌，但对音乐的变化掌握不好，会唱2/4拍的和节奏鲜明、简单的歌曲。
2、节奏感相对差一些，发音不够自然。
1、理解歌曲表达的内容，唱出音乐的变化，
2、会唱10—12首儿童歌曲，会使用3—4种打击乐器。
3、能做各种简单的舞蹈动作和律动，音乐游戏。
4、能在区域中进行简单的表演活动。
环保工作：
1、进一步加强对幼儿的环保教育，知道废气、废水、废渣等是环境污染的废弃物。
2、初步了解人类是如何处理垃圾的。知道空气污染的一些原因以及其带来的不良影响。
3、培养幼儿对动植物的情感和对大自然的情感，保护一草一木，懂得爱护动植物。
——蔬菜工作计划（精选十篇）
区**是**市确定的无公害蔬菜生产基地，依照**区十五规划大力发展蔬菜产业的要求，结合**街发展建设蔬菜板块的具体需要，特制定新洲区邾城街蔬菜板块发展规划方案。
一、蔬菜板块建设的发展规划
**街蔬菜板块位于新施公路、刘大公路、凤刘公路贯穿的'举西*原，总体规划面积三万亩，分三期建成。第一期，至二00五年底，建成邾城肖桥蔬菜板块。即在肖桥、詹河、易窑三村范围内，新发展二千亩，形成五千亩的蔬菜核心板块基地。第二期：于二00六年度，在新施公路以刘大公路为轴线，以肖桥蔬菜板块幅射，连片带动吴榜、新港、邱桥、站桥、陈先，刘集六村，基本形成刘大公路蔬菜板块，总面积达1.2万亩。第三期：于二00七、二00八年度，主要是建设凤刘公路板块和进一步扩大延伸刘大公路蔬菜板块，最后建成邾城蔬菜板块，该期建设面积为1.8万亩，其中凤刘公路蔬菜板块包括陈先，程湖、铁甲、城西、陶刘、饶菜、大渡、章程、巴徐、永立等十村，面积10400亩。刘大公路蔬菜板块扩延部分涉及联合、破月、东港、邱桥、新港、吴榜、钱寨七村，面积8000亩。
二、蔬菜板块主要基础设施项目建设规划
（一）第一期工程。
1、第一期工程
1、水泥路（4米×0.18）6800米；
2、碎石路（4米×0.3）6000米；
3、电力线路（8米电杆、25钢芯铝）16000米；
4、∪形渠（1米×1.5米）18000米；
5、过路涵（500～800）120处；
6、小机井（1.5-2寸）1000口；
7、植树1万棵。
（二）第二期工程
1、水泥路（4米×0.18米）8000米。
2、碎石路（4米×0.3米）7000米
3、电力线路（8米电杆、25钢芯裸钻线）20xx米；
4、∪形渠（1米×1.5米）20xx米；
5、过路涵（500～800）800处；
6、小机井（1.5-2寸）1200口）
7、植树1-5万棵。
（三）第三期工程。各项工程（规格同上）
1、水泥路20000米；
2、碎石路18000米；
3、电力线路50000米；
4、∪形渠4200米；
5、过路涵1800处；
6、小机井4000口；
7、植树5万棵。
三、蔬菜板块主要配套工程建设规划
（一）加工园区
进一步做大做强常想集团，积极引进蔬菜加工企业，不断壮大肖桥、联合、刘集、大渡等本地加工企业，形成一批年加工量2万吨的蔬菜加工企业集团，带动整个蔬菜板块建设发展。该项目投资预算为500万元
（二）蔬菜农资服务区
在刘集街，形成蔬菜专用农资批发中心，为蔬菜板块全方位，全周期提供服务。该项目投资预算为150万元。
（三）科技及信息服务网络
努力搞好科技培训，着力提高广大广大菜农科技种菜素质，充分利用信息网络优势，科学引导菜农依托大市场，建成科技含量高、市场机制灵、商品效益好蔬菜板块。该项目投资预算为50万元。
（四）蔬菜营销网络
充分利用邾城现有各大菜场营销优势，不断拓宽境外销售渠道，壮大蔬菜运销队伍，切实有效地带动邾城蔬菜板块的建设发展。该项目投资预算为100万元。
（五）保护设施
蔬菜板块保护设施建设涉及1万亩蔬菜大、中棚投入，预计投放20xx万元。
四、蔬菜板块主要基础设施投资概算及奖金来源
（一）第一期，共投资485.8万元。其中：
1、水泥路108.8万元；
2、碎石路60万元。
3、电力线路96万元；
4、U形渠144万元；
5、过路涵12万元；
6、小机井50万元；
7、植树15万元。
（二）第二期，共投资580万元。其中1、水泥路128万元；2、碎石路70万元；3、电力线路120万元；4、∪形渠160万元；5、过路涵20万元；6、小机井60万元；7、植树22万元。
（三）第三期共投资1441万元。其中1、水泥路320万元；2、碎石路180万元，3、电力网线路300万元，4、∪形渠336万元；5、过路涵30万元；6、小机井200万元；7、植树75万元。
以上三期工程投资共5306.8万元，其中配套工程建设和小机井部分共3110万元由街财政及农户自筹，其余2196.8万元，请求上级**拔款支持。
五、蔬菜板块品种耕作布局规划
1、积极推行保护设施栽培，春提早和秋延后栽培以茄果类为主。
2、大力发展加工品种，以豇豆、雪里蕻，包心芥萝卜等为主。
3、规模种植西芹、青花菜、杭椒、樱桃番茄等特色蔬菜。
新洲区邾城街道办事处
1、大力实施“品牌引领”战略，打造蔬菜主导品牌，培育一批地方特色蔬菜系列品牌。
按照“十有”标准和“四化”要求，进一步加快对大蒜、冬瓜特色品牌基地进行完善。重点改善基地基础设施，健全规章制度、加大新品种、新技术的引进推广工作。一是强化领导责任，按照分工，加强指导，认真协调解决工作中存在的问题，切实把特色品牌基地牢牢抓在手上。二是凝聚建设合力。严格资金管理，确保专款专用。积极协调好财政、科技部门和基地所在乡镇，赢得他们的倾斜支持，创造一个良好的外部发展环境。三是加强生产环节质量控制。推行标准化生产，加强对农药等农业投入品监控，严禁在菜区使用高毒、高残留农药及其它有毒物品。通过广泛宣传、抓示范抓典型等形式，让农民群众充分认识到建设特色品牌基地的好处，激发调动起农民群众参与建设的积极性。
2、继续大力发展冬暖大棚、拱棚等设施蔬菜栽培，积极推动旧棚改造，进一步扩大优势、高效设施蔬菜规模。
加大蔬菜产业结构调整力度，因地制宜，统筹规划，合理布局。一是实行资金补助等优惠政策。二是严格考核激励。三是坚持做好技术指导服务。成立专门技术服务队伍，通过举办培训班、现场指导、等形式做好新建大棚的技术服务工作。在大棚建设、蔬菜育苗、移植的关键生产环节，通过召开现场会、现场指导形式进行技术指导。
3、以科技推广为重点，提升生产能力和水*。
一是通过举办培训班、现场指导、发放明白纸等多种形式培训农民，提高菜农的科技水*和生产能力，培育一批科技示范村、科技带头户和农民辅导员。二是大力实施“科技入户”工程和“良种工程”。加大蔬菜新品种、新技术、新设施、新材料“四新”技术引进、试验示范推广应用，重点突出节种、节肥、节药、节水、节土、节能“六节”节本增效新技术的组装配套推广。
4、继续推进蔬菜产业化发展壮大。
一是现有龙头企业进一步扩大规模，建更大的基地，引导更多的农民致富，还要扩展蔬菜企业，以及更多的蔬菜专业合作社或蔬菜种植协会，不断探索产业化发展新路子。二是加强龙头企业培育。在培育现有企业的基础上，加强招商引资，改善投资环境，用良好的环境，优质的服务引进更多有实力的'省内外蔬菜产销龙头企业、蔬菜专业协会（大户）入驻蔬菜基地，开发蔬菜产业。
5、加强工作机制创新，以求真、务实、创新的工作作风推动蔬菜产业上台阶。
加强工作机制创新，重点突出抓好“二个服务、一个争取”，即：“二个服务”，为农民搞好产前、产中、产后配套服务，为生产者和经营者做好产销搭桥服务，实现产销接轨；“一个争取”，争取上级政策资金的支持，推动蔬菜产业发展。
根据工作分工，蔬菜技术服务中心承担着“四大蔬菜基地”以及蔬菜建设工作。下一步我们的工作重点是：
1、加强领导，落实责任。
把任务进行细化分解，落实到科室、责任到人。完善规章制度，严格落实责任制。
2、做好全年的蔬菜生产规划。
搞好基地土地的规划，本着合理布局，适宜种植，既有经济效益又具有可观性的特点。并根据蔬菜生长周期确定好生产进度，严格落实监督制度，确保监督及时，指导有力。
3、积极围绕特色蔬菜、设施蔬菜做好宣传工作。
让广大群众认识发展特色蔬菜、设施蔬菜种植的优越性以及较好的经济效益。
4、通过更多的渠道了解蔬菜所需的各种农资。
积极为广大的群众做好技术服务工作。
由于气候原因以及蔬菜的季节性特点，目前各项目基地正在进行规划、宣传、发动工作，预计在四月下旬开始，各项目基地将陆续开工建设。
(一)工作思路
围绕一个中心(园区建设)，突出两个重点(标准化生产、社会化服务)，狠抓三个依靠(科技、项目、市场)，实现四个增长(面积、产量、质量与效益)，进一步理清思路，明确发展目标，强化工作举措，与全县广大干群一道，齐心协力，扎实工作，努力把我县打造成长三角地区最大的绿色蔬菜供应基地。
(二)工作目标
全年新增蔬菜种植面积5000亩，新建规模500亩以上的蔬菜标准园区5个，创建国家级蔬菜标准园1个，省级标准园2个，新增绿色食品认证5个，新建蔬菜直营店5家，开展网上销售、会员制销售试点;力争在蔬菜出口创汇和重大涉蔬项目引进上有新的突破。
(三)工作重点
围绕上述发展思路和目标，重点抓好以下五方面工作：
一抓园区建设。按照“整体推、重点抓”的思路，重点抓好“两区、两线”建设。“两区”即历阳现代农业示范区、善厚蔬菜种业示范区，确保两个园区建设年内初具规模。“两线”即沿S10五、S206线，在原有园区基础上，再新建2―3个蔬菜标准园，逐步形成现代农业走廊的框架。
二抓质量监管。巩固出口蔬菜质量安全示范区创建成果，重点抓好标准化生产、质量追溯、化学投入品监管和蔬菜农残检测工作，及时掌握全县蔬菜质量安全动态，确保不发生重特大蔬菜质量安全事故。
三抓市场培育。利用多种渠道，加大对蔬菜的宣传力度，提升蔬菜知名度，鼓励有条件的园区建立蔬菜直营店、社区菜店，开展网上销售试点。加强与珠海检验检疫局、珠海供港澳蔬菜加工配送中心及香港鲜果篮公司的合作，争取把更多的蔬菜园区纳入供港澳基地。
四抓产业招商。积极开展上门招商、专题推介活动。加强与江苏雅仕集团、娃哈哈集团、中国浙商三农控股集团联系，尽快促成大型冷链物流、鲜切菜加工、果蔬汁等项目能落户我县，组建蔬菜产业集团。
五抓科技支撑。加大“三新”科技成果引进推广力度，全年引进推广新品种、新技术、新材料不少于20项。建立科技研发*台，重点加大常久蔬菜博士后工作站、皖江蔬菜产业研究院和善厚蔬菜良种研发中心建设力度，确保三个研究机构都能早日建成并发挥作用。
重点项目进展情况
5个500以上的蔬菜标准园全面开工建设，已建复式日光温棚20xx多亩，今年春季全面投入了生产;功桥毛巷蔬菜标准园前期规划已完成，待午季小麦收完后即可开工建设;蔬菜冷链物流、鲜切菜加工和光伏农业产业园项目正在洽谈中。
园区建设情况
(一)历阳现代农业示范区
示范区按照“**主导、部门配合、农民参与、统一规划、分步实施，整体推进”的思路和园区规划建设要求，积极开展基础设施建设和招商引资，重点开展核心区建设。截止目前，已开工建设面积2.7万亩，完成园区内搬迁1698户5646人，完成基础设施投资2.5亿元，示范区已招商企业13家，全部项目协议投资7.1亿元，已完成投资1.8亿元。其中：蔬菜产学研版块，重点建设蔬菜工厂化育苗中心。蔬菜流通加工版块，重点对皖江大市场改扩建和培林食品科技有限公司扩建，培林食品与南京农业大学联合组建植物食品研发中心，围绕蔬菜保鲜、精深加工和综合利用，实现研发、生产、营销可持续发展。在台湾农民创业园引进栋泰食品公司，建设大型冷库。蔬菜标准化生产基地版块，重点建设老菜区棚体转型核心区和德生农业科技园，棚体转型核心区面积300亩，德生农业科技园新建3000亩蔬菜标准化生产基地。精品蔬菜版块，重点建设济洪蔬菜综合服务区。休闲蔬菜版块，重点建设五星现代农业园和茅圩、戚镇农业示范园，打造1000亩设施与露地蔬菜生产，苗木花卉，生态观光休闲采摘农业示范园。
目前，示范区已完成土地流转10000多亩，新建智能温控大棚2.6万*方米、连栋棚1.5万*方米和复式日光温棚1100亩。另建有连栋阳光板温室2座、薄膜温室3座、玻璃温室2座及配套设施，建成新型钢骨架大棚50个。示范区内3个500亩的蔬菜标准园已建设完工投入生产，一个3000亩的农业科技园和一个500亩的`高档苗木花卉生产基地正在建设。
示范区内已修建水泥路83.2公里，田间砂石路134.3公里，危桥改造7座。在蔬菜主产区黄墩圩新建冯湾机站,使2万亩蔬菜生产旱涝保收;清淤境内主河道德胜河15公里;双桥河、丰山河、太阳河堤防加固35.9公里;在兴圩、黄墩开展6000亩标准化农田建设;大力实施污工结构、涵闸陡门翻建，共翻建28座，改造圩内小型泵站11座;蔬菜基地沟渠清淤10.7公里;开挖当家塘46个。改造旧电站10座，农网改造13个台区，改造老化电线37580米。
(二)善厚蔬菜种业示范区
善厚蔬菜种业示范区规划到20xx年，建设布局合理、设施完善、相对集中、长期稳定的标准化、规模化、集约化蔬菜种子繁育基地8万亩，其中核心区3.8万亩，辐射区4.2万亩。年产蔬菜良种1210万公斤(常规种子631万公斤、杂交种子579万公斤)，总产值8.61亿元(核心区7.06亿元)，利润约2.57亿元(核心区2.11亿元);千亩以上核心示范片4～5个，百亩示范点5-10个;建设8～10条现代化种子加工生产线，1条蔬菜种子精细化加工生产线，蔬菜种子年生产加工能力达12100吨，其中种子精细化加工率达到15%左右;不结球叶菜类品种国内市场占有率达30%以上。
截止目前，示范区内共建设水泥路36.8公里，田间砂石路94.3公里，危桥改造8座。清理沟渠18648米，开挖当家塘29个，改造旧电站12座，加固河堤17.8公里，农网改造7个台区，改造老化电线19500米，种子交易市场一座，累计投资约3000万元。
同时通过招商引资、土地流转、政策扶持等措施，分别引进了南京秋田蔬菜研究所、绿和蔬菜种植有限公司两家公司落户示范区;帮助本土华禾种业有限公司、绿丰种业有限公司两家企业建设蔬菜制种核心基地。根据规划南京秋田蔬菜研究所在示范区陶店村流转土地200亩打造蔬菜制种核心基地;绿和蔬菜种植有限公司在示范区皂角村流转土地700多亩，建设绿和蔬菜种植产业园。华禾种业有限公司、绿丰种业有限公司合资在五月村流转土地*600亩，建设全润蔬菜种子科技园，目前土地已流转，各类制种蔬菜长势良好，二代棚体、晒场、办公室、仓库、车间等设施正在建设;宝兰生态农业园20xx年新增流转土地面积1000多亩，新建二代棚体200多亩，葡萄园200多亩、露地蔬菜100多亩，办公室、晒场、生产分装车间、检测室等硬件设施建设完毕。
在20xx年武汉种子项目推介会上善厚镇**分别和农业大学园艺学院、农科院园艺研究所签订产学研合作协议。结合善厚镇的蔬菜种子产业优势条件，依靠学校的科研能力，尽快将科研成果转化为生产力。
一、目标任务：
全县蔬菜生产计划播种面积12.8万亩(含复种套种)，其中辣椒5万亩，生姜0.5万亩，全县蔬菜总产量13.5万吨，产值3亿元以上，保证城镇居民食菜安全和蔬菜市场供应稳定。
二、工作思路：
深入贯彻落实县委、县**相关会议精神，按照保供增收惠民生的工作目标，以“推进亮点工程，打造特色”为契机，通过**引导、市场运作，做大做强做优蔬菜产业，实现农村发展、农业增效、农民增收和城镇蔬菜有效供给的目标。
三、工作重点：
完成州对县目标管理各项指标，新建251个蔬菜大棚，加强2595亩城镇专业蔬菜基地建设，加大生姜、辣椒特色产业建设，加强科技兴菜体系建设，培训菜农20xx人次。
四、工作措施：
1、加强蔬菜基地建设。
一是稳定现有城镇蔬菜基地面积，抓好、白沙、浦市、洗溪四镇9个城镇蔬菜基地共2595亩的建设，确保蔬菜*均复种指数达3次以上，叶类蔬菜、时令蔬菜等重要蔬菜产品自给率70%以上，保障城镇居民蔬菜供应；二是抓好特色蔬菜基地建设，形成以兴隆场镇、永兴场乡、小章乡为中心的5万亩辣椒生产基地，以**岩乡为中心的5000亩生姜基地；三是积极争取项目经费加强基地的基础设施建设，清理淤塘、修建水源排灌沟渠设施等。
2、加强科技兴菜体系建设。
一是抓好新品种、新技术等“五新”成果的推广，在镇村试验示范蔬菜新品种10余个，新技术、新材料2项，筛选出适宜本地的好品种、好技术等，提高蔬菜品种质量，进一步推广示范，确保基地良种覆盖率达90%以上，农区商品菜基地的良种覆盖率达到50%以上；二是聘请蔬菜专家、教授对全县蔬菜种植大户和主产区的菜农进行培训，有针对性地开展好早春蔬菜、秋延后蔬菜、特色蔬菜等无公害栽培技术培训，提高菜农的科技素养，全年培训人员不少于20xx人次。三是继续做好优新辣椒等品种在我县的引种示范工作。
3、加强蔬菜营销建设。
一是引导蔬菜基地和超市对接，以减少流通环节降低市场价格和保障蔬菜质量。二是积极培育营销大户和蔬菜经纪人，采取引进来走出去的方式，扩大营销渠道，增加蔬菜产值。三是继续加大对专业合作社建设的'指导和服务，切实帮助解决专业合作社在蔬菜生产、管理、运行和销售中存在的问题。
4、加强蔬菜加工企业和品牌建设。
一是继续培育蔬菜加工企业，在兴隆场镇培育蔬菜生产加工企业1个，与各基地蔬菜专业合作社建立固定的产销衔接关系，实现商品化、品牌化、规模化配送销售。二是推进蔬菜品牌化建设，突出抓好玻璃椒、**岩生姜两个蔬菜知名品牌，完善蔬菜品牌建设。
5、加强蔬菜产品质量监督，推行质量安全两级承诺制和产销登记制度。
抓好蔬菜大棚“一棚一卡”管理制度，进一步完善产品基地准出和市场准入制度；加强蔬菜农残投入品的监管力度，蔬菜农药残留检查合格率98%以上，确保蔬菜产品质量安全。
为做大做强我县蔬菜产业，推动农村经济快速发展、促进农民持续增收，20xx年以设施蔬菜生产和高标准蔬菜园区建设作为工作重点，提品质、打品牌，进一步提升蔬菜的产业化经营能力、品牌影响力和市场竞争力。
一、工作思路
1、大力实施“品牌引领”战略，打造蔬菜主导品牌，培育一批地方特色蔬菜系列品牌。按照“十有”标准和“四化”要求，进一步加快对大蒜、冬瓜特色品牌基地进行完善。
2、继续大力发展冬暖大棚、拱棚等设施蔬菜栽培，积极推动旧棚改造，进一步扩大优势、高效设施蔬菜规模。加大蔬菜产业结构调整力度，因地制宜，统筹规划，合理布局。
3、以科技推广为重点，提升生产能力和水*。通过举办培训班、现场指导、发放明白纸等多种形式培训农民，提高菜农的科技水*和生产能力，培育一批科技示范村、科技带头户和农民辅导员。加大蔬菜新品种、新技术、新设施、新材料引进和节种、节肥、节药、节水、节土、节能新技术的组装配套推广。
4、继续推进蔬菜产业化发展壮大。扩展蔬菜企业以及更多的蔬菜专业合作社或蔬菜种植协会，在培育现有企业的基础上，加强招商引资引进更多有实力的省内外蔬菜产销龙头企业、蔬菜专业协会（大户）入驻蔬菜基地，开发蔬菜产业。
5、加强工作机制创新，以求真、务实、创新的工作作风推动蔬菜产业上台阶。
二、重点工作
1、在11个村新建冬暖式日光温室1000个，占地3000亩的甜椒基地；
2、在11个村新建标准冬暖式日光温室500个，占地1500亩的黄瓜基地；
3、在等村建设20xx亩标准化冬瓜栽培示范田，引进试验品种3个，引进新技术2项；
4、在等村建成2万亩标准化大蒜基地，引进试验品种2个，新技术2项；
5、做好蔬菜生产的技术培训工作。
三、工作措施
1、加强领导，落实责任。把任务进行细化分解，落实到科室、责任到人。完善规章制度，严格落实责任制。
2、做好蔬菜生产规划，搞好基地土地的规划，本着合理布局，适宜种植，既有经济效益又具有可观性的特点。并根据蔬菜生长周期确定好生产进度，严格落实监督制度，确保监督及时，指导有力。
3、积极围绕特色蔬菜、设施蔬菜做好宣传工作，让广大群众认识发展特色蔬菜、设施蔬菜种植的优越性以及较好的经济效益。
4、组织好大蒜（蒜薹）销售洽谈会、冬瓜节、假日观光采摘等活动。
5、通过更多的渠道了解蔬菜生产所需的各种农资，积极为广大菜农做好技术服务工作。
一、指导思想
按照中央农村工作会议和省、市建设新农村工作会议精神要求，围绕新农村建设和农民增收目标，20xx年全市蔬菜产业开发的指导思想是：“以XX农产品优势区域布局规划为蓝图，以XX蔬菜产业带建设为中心，坚持比较优势原则，突出安全品质理念，实施非均衡发展战略，进行产业化整体开发，为把我市建设成蔬菜强市而努力奋斗”。
二、目标任务
（一）总体目标
全市蔬菜播种面积达到150万亩，总产448万吨。其中寿阳、榆次、太谷、祁县、*遥5个优势产区面积达到130万亩，总产414万吨，优势品种面积110万亩，全年人均蔬菜纯收入800元。
（二）具体任务
1、建立和完善十五个示范园区
要将优势区内已建成的15个示范园区（见附表二）进一步完善、提升为精品示范园。示范园区的首要任务是搞好新品种的引进、试验、示范工作。其次是继续开展科技攻关，要针对生产中不断出现的并带有普遍性的难点进行技术攻关。第三要搞好标准化无公害生产技术示范。
2、建设五大优势菜无公害生产示范基地
①茄果类蔬菜无公害生产示范基地20xx年要继续建设以榆次区郭家堡乡为中心的万亩西红柿、榆次区东阳镇为中心的万亩青椒、太谷县胡村镇为中心的万亩尖椒、祁县东观镇为中心的万亩西红柿四个万亩茄果类无公害生产示范基地。
②结球叶菜类无公害生产示范基地20xx年要继续建设以寿阳县*头镇为中心的3万亩越夏茴子白、榆次区东阳镇为中心的万亩复播大白菜、太谷县侯城乡为中心的千亩夏白菜三个结球叶菜类无公害生产示范基地。
③优质根茎类菜无公害生产示范基地20xx年要继续建设以寿阳县朝阳镇、松塔镇为中心的两个万亩优质马铃薯无公害生产示范基地，以*遥县岳壁乡为中心的'万亩长山药无公害生产示范基地。
④设施菜无公害生产示范基地20xx年要继续建设以榆次区乌金山镇、太谷县水秀乡、太谷县范村镇为中心的3个5000亩日光能温室无公害蔬菜生产示范基地。
⑤出口加工菜无公害生产示范基地20xx年要继续建设以祁县昌源河为中心以芦笋为重点的5000亩出口加工菜无公害生产示范基地。
3、推广一百万亩标准化生产
各县（市、区）要把XX市质量技术监督局发布的18个标准化无公害蔬菜生产技术规程进行大面积推广，推广面积要达到100万亩以上，其中优势区要达到85万亩以上，标准化率要达到65以上。
4、新建三千亩温室大棚
温室大棚仍是今后蔬菜产业发展的重点，必须采取有效措施加快发展。07年温室大棚新增面积要达到3000亩，总面积接*10万亩。
三、保证措施（略）
20xx年XX月
1、大力实施“品牌引领”战略，打造蔬菜主导品牌，培育一批地方特色蔬菜系列品牌。
按照“十有”标准和“四化”要求，进一步加快对大蒜、冬瓜特色品牌基地进行完善。重点改善基地基础设施，健全规章制度、加大新品种、新技术的引进推广工作。一是强化领导责任，按照分工，加强指导，认真协调解决工作中存在的问题，切实把特色品牌基地牢牢抓在手上。二是凝聚建设合力。严格资金管理，确保专款专用。积极协调好财政、科技部门和基地所在乡镇，赢得他们的倾斜支持，创造一个良好的外部发展环境。三是加强生产环节质量控制。推行标准化生产，加强对农药等农业投入品监控，严禁在菜区使用高毒、高残留农药及其它有毒物品。通过广泛宣传、抓示范抓典型等形式，让农民群众充分认识到建设特色品牌基地的好处，激发调动起农民群众参与建设的积极性。
2、继续大力发展冬暖大棚、拱棚等设施蔬菜栽培，积极推动旧棚改造，进一步扩大优势、高效设施蔬菜规模。
加大蔬菜产业结构调整力度，因地制宜，统筹规划，合理布局。一是实行资金补助等优惠政策。二是严格考核激励。三是坚持做好技术指导服务。成立专门技术服务队伍，通过举办培训班、现场指导、等形式做好新建大棚的技术服务工作。在大棚建设、蔬菜育苗、移植的关键生产环节，通过召开现场会、现场指导形式进行技术指导。
3、以科技推广为重点，提升生产能力和水*。
一是通过举办培训班、现场指导、发放明白纸等多种形式培训农民，提高菜农的科技水*和生产能力，培育一批科技示范村、科技带头户和农民辅导员。二是大力实施“科技入户”工程和“良种工程”。加大蔬菜新品种、新技术、新设施、新材料“四新”技术引进、试验示范推广应用，重点突出节种、节肥、节药、节水、节土、节能“六节”节本增效新技术的组装配套推广。
4、继续推进蔬菜产业化发展壮大。
一是现有龙头企业进一步扩大规模，建更大的基地，引导更多的农民致富，还要扩展蔬菜企业，以及更多的蔬菜专业合作社或蔬菜种植协会，不断探索产业化发展新路子。二是加强龙头企业培育。在培育现有企业的基础上，加强招商引资，改善投资环境，用良好的环境，优质的服务引进更多有实力的省内外蔬菜产销龙头企业、蔬菜专业协会（大户）入驻蔬菜基地，开发蔬菜产业。
5、加强工作机制创新，以求真、务实、创新的工作作风推动蔬菜产业上台阶。
加强工作机制创新，重点突出抓好“二个服务、一个争取”，即：“二个服务”，为农民搞好产前、产中、产后配套服务，为生产者和经营者做好产销搭桥服务，实现产销接轨；“一个争取”，争取上级政策资金的支持，推动蔬菜产业发展。
根据工作分工，蔬菜技术服务中心承担着“四大蔬菜基地”以及蔬菜建设工作。下一步我们的工作重点是：
1、加强领导，落实责任。
把任务进行细化分解，落实到科室、责任到人。完善规章制度，严格落实责任制。
2、做好全年的蔬菜生产规划。
搞好基地土地的规划，本着合理布局，适宜种植，既有经济效益又具有可观性的特点。并根据蔬菜生长周期确定好生产进度，严格落实监督制度，确保监督及时，指导有力。
3、积极围绕特色蔬菜、设施蔬菜做好宣传工作。
让广大群众认识发展特色蔬菜、设施蔬菜种植的优越性以及较好的经济效益。
4、通过更多的渠道了解蔬菜所需的各种农资。
积极为广大的群众做好技术服务工作。
由于气候原因以及蔬菜的季节性特点，目前各项目基地正在进行规划、宣传、发动工作，预计在四月下旬开始，各项目基地将陆续开工建设。
为切实抓好我县20xx年常年蔬菜基地建设，根据X县人民**[20xx]2号文件精神，结合我县具体情况，今年拟在X县罐子乡建设1200亩常年蔬菜示范基地。现提出如下具体实施方案：
一、实施地点及面积
实施地点为X县罐子乡重胜寨村1、2、3社，金坛罐村联合社1社，高石口村1、3社，峰顶村1、2社，面积1200亩。
二、品种安排及模式
早春主要种植韩国白萝卜，面积700亩，日本春白菜200亩，莴笋200亩，瓢儿菜100亩，海椒、茄子各50亩。海椒、茄子行间套种豇豆；夏秋季主要种植秋茄子、秋海椒、秋黄瓜、秋四季豆，面积各300亩；冬季主要种植韩国白萝卜、白菜、甘蓝，面积各400亩。早春白萝卜主要安排在重胜寨村1、2社和金坛罐村1社沿河边沙壤土内，其余种植莴笋。高石口村1、3社种植白菜。峰顶村1、2社种海椒、茄子，沙壤土内种植萝卜。
三、播种方式、时间及茬口安排
萝卜、白菜、瓢儿菜、豇豆、四季豆实行直播，莴笋、秋茄子、秋海椒、甘蓝实行育苗移栽。
早春蔬菜：2月28日�D3月10日播种萝卜、白菜、瓢儿菜，3月10�D20日移栽海椒、茄子，3月20日�D25日移栽莴笋。全部采用地膜栽培。
夏秋蔬菜：黄瓜、茄子、海椒在4月中旬播种育苗，5月底早春菜收获结束，立即种植夏秋蔬菜。秋四季豆在5月中旬直播。
冬季蔬菜：甘蓝在7月底播种育苗，8月底秋菜收后定植。白萝卜、白菜等在9月底前实行直播。
四、资金概算
（一）早春蔬菜
1、韩国春萝卜种子60公斤，需资金3.6万元。
2、日本春白菜种子20公斤，需资金3.6万元。
3、海椒、茄子种苗20万株，需资金2万元。
4、瓢儿菜种子20公斤，需资金0.8万元。
5、春莴笋种子14公斤，需资金1.4万元。
6、春莴笋育苗用农膜1吨、肥料1吨，需资金1.4万元。
7、育苗人工费用0.3万元。
小计13.1万元。
（二）夏秋蔬菜
1、秋茄子种子12公斤，需资金4.2万元。
2、秋海椒种子10公斤，需资金3.2万元。
3、秋黄瓜种子10公斤，需资金3万元。
4、秋四季豆种子900公斤，需资金1.8万元。
5、育苗材料（含遮阳网、肥料、农药等）及管理费用2.2万元。
小计14.4万元。
（三）冬季蔬菜
1、韩国春萝卜种子70公斤，需资金4.2万元。
2、日本春白菜种子20公斤，需资金3.6万元。
3、甘蓝种子10公斤，需资金2万元。
4、育苗材料（含遮阳网、肥料、农药等）及管理费用0.5万元。
小计10.3万元。
以上各项合计37.8万元。
五、保障措施
1、建立常年蔬菜示范基地建设协调领导小组，由县委常委、副**XXX任组长，县农业局局长XXX、罐子乡党委**XXX及县财政局副局长XXX任副组长，农业局及罐子乡相关人员为成员，加强对该项工作的协调指导。
2、建立常年蔬菜示范基地建设技术指导小组，由农业局副局长XXX任组长，县优农中心XX、XX为副组长，优农中心及罐子乡农技站相关同志为成员，负责示范基地建设技术指导。
3、搞好市场营销。建立蔬菜专业合作社，负责组织生产和产品销售。同时，与北山超市、塔沱市场进行衔接，组织产品直销。
X县农业局
在区委、区**的正确领导下，在上级业务部门的大力指导与支持下，在全局干部职工齐心努力下，我区蔬菜工作顺利进行。现将20xx年蔬菜工作情况总结如下。
20xx年蔬菜工作完成情况
一、加大建设力度，蔬菜基地规模化发展
今年,区委、区**积极响应市委、市**的号召，按照“全面规划、突出重点、扩大规模、提高效益”的原则，集中精力，全力以赴，在1万亩蔬菜保护地建设任务的基础上，自加压力，采取**主导，农民专业合作社和集体自建，社会组织和龙头企业参与建设等模式，在金河镇、黄合少镇、巴彦镇千亩连片新建厚墙体温室3万亩，从建设规模、建设进度及投产达效上，均走在各旗县区前面，为首府设施农业加快发展起到了示范引领作用。
自4月7日全面开工建设以来，新开发蔬菜基地2.97万亩(包括温室、耳房及园区道路等设施)，完成市下达任务的297%，完成上报任务的99%。其中完成厚墙体温室建设6723栋（温室跨度8米，长80米），搭起钢架4260栋，配套棚膜、棉被、卷帘机等设施即可投产，有300栋温室已投入生产获得了较好的收益；完成舍必崖蔬菜综合服务站的建设；完成赛罕区现代都市农业园基础框架建设；完成舍必崖、根堡村两处连栋育苗温室的建设，太*庄、西讨速号育苗基地已开工建设；完善舍必崖集约化育苗中心配套设施，投入了使用；基地完成建设后使我区蔬菜保护地将达到4.6万余亩，预计全年蔬菜总产量38.4万吨。我区设施蔬菜基地建设呈现出规模大、标准高、进度快、效益好的特点。
自治区、呼市领导多次视察我区设施农业项目建设进展情况，对取得的成效给予了充分的肯定，那**还强调我区现代设施农业建设，不仅是呼市的亮点，将来更会成为自治区设施农业的亮点。
二、领导高度重视，补贴力度进一步加大
今年我区把设施蔬菜基地建设列为农村工作三件大事之一，区委、区**领导对基地建设工作给予了高度重视。为确保蔬菜保护地建设工作任务的顺利完成，区委、区**多次召开专门会议研究补贴政策、落实建设任务、督促乡镇建设，成立了蔬菜基地建设领导小组和监督检查组，取得了很好的成效。
我区制定了《20xx年赛罕区设施农业基地建设项目实施方案》，在市**制定的财政补贴政策上，又安排专项资金加大了对保护地建设的补贴，同时争取上级资金，用于蔬菜基地的建设。现已投入资金7亿多元，财政拨付资金2.8亿元。我们正积极与呼和浩特市如意蒙银村镇银行协调贷款，为我区蔬菜保护地建设提供资金保障。目前金河镇、黄合少镇的九个村已开始运作，预计到本周末可完成2-3个村的贷款。
今年我区承担了财政厅现代农业项目、农牧业厅蔬菜标准园项目、发改局“菜篮子”工程项目以及蔬菜病虫害统防统治等项目，积极争取资金，投入我区蔬菜基地建设。
三、推广集约化育苗，解决基地用苗问题
*年来，我区一直采取集中育苗的方法，通过区蔬菜育苗中心及各村育苗点，为农户提供各类秧苗，同时大力开展育苗技术培训，帮助解决新开发菜田农民缺乏技术、场所的难题。
今年我区完成舍必崖、根堡村两处连栋育苗温室的建设，太*庄、西讨速号育苗基地已开工建设；完善舍必崖集约化育苗中心配套设施，并投入了使用，已为周边农户提供800多万株秧苗。各育苗点采取补贴的方式累计为农民提供秧苗1500多万株。
四、加强技术指导，提高服务质量
我区抽调多名技术人员，在各乡镇、重点村开展工作，采取多种形式加强技术培训，不断提高新菜田开发农户的蔬菜种植技术。多次组织相关人员参观考察，学*和借鉴各地保护地蔬菜建设和生产经验，以此促进赛罕区无公害蔬菜产业的全面良性发展。聘用了山东、赤峰、区等4名技术员，手把手指导基地蔬菜生产，这不仅为新菜田农户生产提供保障，而且为已建成的蔬菜保护地尽快投产达效提供了新思路。20xx年我们还要为投产条件好的基地再聘用几名技术员，以此促进赛罕区蔬菜种植业的健康发展产生积极的示范带动作用。
全年各乡镇均开展集中技术培训和针对性的技术培训1-2次，累计举办培训班共xx0期（次）左右，培训农民15000余人（次），受到了农民的热烈欢迎，农民的种菜积极性进一步提高。
五、健全合作社和市场建设，拓宽销售渠道
目前我区蔬菜专业合作社20多家，均为各村的种植能手发起成立，分布在各乡镇，他们是种植、管理、销售的典范。我区从生产技术和蔬菜产销信息的搜集、发布及宣传方面对他们进行支持，并随时协调解决他们在实际生产销售中遇到的各种问题，逐步提高菜农的自产自销能力。
为减少流通环节，降低蔬菜价格，提高农民收入，我局多次组织区蔬菜专业合作社负责人、区社区办领导召开地产菜进社区直销协调会。赛罕区创业路、电子小区便民市场相继开业，我区8家合作社率先进驻，让地产蔬菜直接进入便民市场，提高了农民收入，也让市民吃到新鲜、价廉的蔬菜，受到了周围老百姓的称赞。
为解决中远郊农民蔬菜销售问题，20xx年我区开始筹建保素产地市场，已于今年七月投入使用，目前运作良好。
六、加强农药残留检测，确保蔬菜安全
我区非常重视蔬菜质量安全，检测工作从20xx年开始延续至今。20xx年按照区委、区**的部署，继续加强蔬菜农药的残留检测。采用自检与抽检相结合的方式，规范蔬菜生产，杜绝使用违禁药品，确保市民吃到安全、卫生的蔬菜。今年我检测人员对呼和浩特赛罕区东瓦窑农副产品批发市场、双树农贸市场及赛罕区蔬菜生产基地的蔬菜进行抽样检测。共抽取样本887个，18个样本超标，合格率为98%。在蔬菜病虫害防治中，对主要病虫害进行定点系统测查，并及时发布病虫情报，对蔬菜病虫害的防治坚持以预防为主，综合防治，防治面积达95％以上，防治效果70－90％。在保护地蔬菜栽培上，大力推行农业、物理的防治方法，减少打药的次数。
在完成以上蔬菜工作的同时，我们积极做好信息积累和宣传工作，与区**信息中心、**网等部门建立联系，全年发放各类信息50多个，主要包括蔬菜简报、病虫情报、蔬菜农药残留报告和其他相关业务信息。
20xx年工作计划
为确保完成以上重点工作，需做好以下几方面工作：
1、继续推进“菜篮子”工程建设。进一步加大投入，扩大蔬菜保护地种植面积，新建蔬菜保护地1万亩，确保已建成3万亩厚墙体温室投产达效，使全区设施保护地投产面积达到80%以上，蔬菜总产量力争突破40万吨。
2、继续推广集约化育苗技术，解决农民缺乏育苗技术的难题，启用舍必崖蔬菜综合服务站，完成太*庄、西讨速号、根堡村等蔬菜育苗基地建设，新建育苗基地2处。全年集中为农户培育优质秧苗1500万株以上。
3、继续加强示范村、示范户的建设。同时要重点培养核心户、典型户和示范户，发挥科技示范园区的载体作用，依靠园区的示范效应，为农民带来更高的效益，提升我区蔬菜生产技术水*。
4、继续抓好对农民的技术培训，提高科技素质，加快推广新技术、新品种。采用专家授课、现场指导、农民就*参观考察等多种形式，使农民尽快掌握种植新技术。
全年组织各类培训xx0次，约15000人次。同时聘请3-5名基地技术员，进行实地技术指导。同时不断引进蔬菜新品种，开展科研和推广新技术，增加蔬菜生产中的科技含量。
5、加大对农民专业合作经济组织的扶持力度，在依靠农民带动农民上狠下功夫。要注重培育、扶持农民专业合作经济组织，在政策上给予倾斜、在资金上给予扶持、在技术上给予帮助，使农民专业合作经济组织在我区农业和农村工作中真正发挥领军作用，真正形成教育农民改变农民、扶持农民帮助农民、依靠农民带动农民、壮大农民富裕农民的新模式。着力打造2-3个无公害蔬菜品牌，通过合作社使蔬菜直接进社区、进便民市场，减少中间环节，让市民吃到质高、价廉的蔬菜。抓3-5个蔬菜合作社进社区，下大力抓蔬菜的销售工作。
——区域工作计划（精选十篇）
学校公共卫生工作计划
为切实保障广大师生员工的身心健康，根据《江苏省高校公共卫生管理规范（试行）》要求，结合我院实际，特制定学院2011年度公共卫生工作计划，具体如下。
一、指导思想
全面贯彻落实科学发展观和江苏省高校公共卫生管理工作要求，坚持“预防为主”的工作方针，提高应对突发公共卫生事件的能力和公共卫生管理服务水*；大力开展以环境卫生、健康教育和除四害为重点的爱国卫生运动，以增强广大师生员工的社会公德、卫生健康意识，维护学院公共卫生安全，提升师生健康素质和水*，保障广大师生员工身心健康。
二、加强机构队伍建设，完善三级公共卫生组织网络
1、进一步明确学院公共卫生工作领导小组工作职责。负责学院食品卫生安全、传染病防控、突发公共卫生事件应急处理、健康教育、校园环境及公共场所卫生等工作的指导、督查和考核。
2、建立、健全学院、系（部）、班级三级公共卫生工作网络，明确职责，落实责任。院长为学院公共卫生工作第一责任人。各系、部、处室负责人为本单位公共卫生工作第一责任人。各院、系（部）、班级设立公共卫生责任报告人，各学生宿舍设立卫生督查员。
３加大学院公共卫生工作的考核，将公共卫生工作纳入各系、部、职能部门工作考核和班级的考评，推动三级公共卫生工作网络发挥应有的作用。
三、加强公共卫生宣传工作，提高师生员工的自我保健能力
1、利用各种媒体进一步开展多种形式的公共卫生宣传教育活动，普及公共卫生知识，倡导健康文明的生活方式，净化、美化校园环境，提高师生员工的自我 保健能力。
2、结合与学院卫生相关的宣传日，组织开展预防艾滋病、食品卫生安全、意外伤害防范等专项宣传教育活动。
3、做好多发性、季节传染病的疫情防控宣传教育工作，引导学生主动参加预防接种。
四、加强疾病防治和监控工作，提高师生员工的自我防病能力
1、院门诊部改善就诊环境，改善服务态度，提高服务质量和服务水*。
2、加强各种传染病防控检测，及时发现和报告疫情，迅速采取有效防控措施，切实做好传染性疾病的防控工作。
3、做好年度新生入学体检工作，做好教职工健康分析、管理，提高预防保健水*。
五、加强健康教育工作，提高师生员工身心健康素质和水*
1、充分认识高校健康教育工作的重要性，把健康教育工作切实纳入学院工作计划。
2、做好学院公共卫生网页建设，依托校园网络组织开展卫生知识宣传教育活动。
3、积极参加上级***门组织的健康教育活动，搞好健康咨询活动。认真参加有关健康教育方面的继续教育培训和学*，进一步提高相关工作人员的理论知识和业务水*。
4、努力创造条件为大学生开设健康教育选修课和卫生知识讲座，培养大学生良好的心理素质，减少心理疾患的发生，并把健康教育纳入教育教学计划。
5、定期开展大学生心理健康咨询工作。充分利用学院心理健康中心咨询室及时处理个体咨询中的特殊案例，开展心理辅导，扩大心理辅导的覆盖面。
六、开展爱国卫生运动，创造整洁、优美、文明的生活、工作和学*环境
1、加强爱国卫生宣传工作。通过校园网、宣传栏等途径广泛宣传爱国卫生知识，进一步提高广大师生员工对爱国卫生工作的认识，充分调动广大师生员工参与爱国卫生工作的积极性。
2、积极组织开展四月份、十月份“爱国卫生月”活动，集中美化、整治校园环境卫生和室内卫生，进行全院卫生大扫除、做好学院爱卫工作。
3、加强除“四害”工作。进一步加强除“四害”的力度，做好夏、秋季灭蚊蝇工作，铲除孳生地，清理卫生死角；科学合理用药，最大限度地降低蚊蝇、蟑螂密度。特别加强对厕所、垃圾箱、食堂等重点部位的消杀灭工作。
4、抓好食品卫生安全工作。切实做好学院卫生防疫与食品卫生安全工作，保障师生身体健康和生命安全，保持学院正常的教学秩序，定期开展食品卫生检查（包括个人卫生、室内外环境卫生、员工是否持“卫生许可证”上岗、工具售货、防尘防蝇防鼠、用具容器清洁、生熟分开、食品保鲜等），确保食品和饮食安全，确保无重大群体性集体中毒事故发生。
七、开展形式多样的红十字会活动，弘扬“红十字会”精神
1.、加强学院红十字会领导组织机构和队伍建设。确保红十字会有组织、按计划、经常性开展活动。在学院现有红十字会成员的基础上，壮大红十字会会员队伍。
2、开展多种形式的红十字会会员活动。利用校园网、校报、宣传栏，及时地宣传报道红十字会方面的信息；加强高校校际间的红十字会工作交流，组织红十字会学生到其他高校红十字会参观学*。
3、举办卫生救护知识讲座及预防艾滋病知识讲座培训班1～2次，教会红十字会员自我保护的能力。
4、 利用5月8日世界红十字日，开展红十字会宣传活动。组织新会员学*《红十字法》。
5、 组织青年教职工和大学生开展无偿献血活动。
一、与xx年同季度进行对比比较的内容主要有：
（1）市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况；消费者的消费*惯和特征是否有变化（2）竞争品牌的状况。主要分析a：同季度竞争产品的销售情况；b：消费者的评价（主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度）；c：市场费用投入情况；d：渠道布置情况（当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们*时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。）；e：产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布情况；f：二级客户的评价等）（3）销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在xx年相比xx年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在xx年的销售团队成员数量只有5人，而在xx年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。（4）去年同期的销售目标及达成状况。如：xx年第一季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2。5万件，一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：xx年一季度A饮料在B地区的销售量为3。5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个KTV，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。
二、队伍的建立
有了清晰的目标，并且为目标的实现找到了有力的证据后，接下来就是具体的执行了。建立一只高效运作的团队，能够加速和推动目标的实现。制定了3。5万件的销售目标，需要对特殊渠道进行开发，当然需要人，因此，把对人才的需求体现在工作计划中，工作计划最终是要执行并取得有效效果的，有说服力的计划，相信主管上级会支持你合理要求的。
三、分解
把季度销量分解到每月，在分解时，一定要弄清楚上年月底产品的库存情况，尤其是产品在批发渠道的库存数量，比如，A饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件，按照正常的销售情况，A饮料在1月的销量为8000件，
如果在设定销售目标时，不考虑上月库存5000件的消化时间，盲目把1月的销量目标定为10000件，这样1月底的库存数量为7000件，势必会给2月的销量带来较大的压力。有人或许会问，本季度你不是设定了3。5万件的销量目标吗？2月去掉春节假日的时间，实际产生的销售量不是会比1月更低吗？怎么解决这个矛盾，答案其实很简单，找到新的销量增长点，比如，开发10个二级批发，开发特殊渠道：20个KTV，开发5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。一定要知道，当你的销售目标找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话。
四、经销商
工作计划一定要把我们的经销商写进去，因为计划的执行是需要经销商的大力配合和支持的，在工作计划中可以有一下的体现：如每个月帮助经销商举行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等。
一、班级情况分析
在上学期中，我们创设了图书角、表演区、娃娃家、建构区、美工区五个区域角，让幼儿自由选择区域角，但在选择过程中，我发现幼儿显得很盲目。较多幼儿看同伴选择什么自己也就选择什么。在开展区域活动的前端，幼儿的兴趣很浓厚，都很乐意去选择材料进行操作；但随着时间的推移，幼儿的兴趣有所减弱，让我意识到材料要随时根据幼儿的能力发展情况及兴趣爱好进行更换、增添。在幼儿自由活动时，教师及时的介入也是很有必要的。如幼儿在娃娃家内出现争吵现象，教师不能一味地批评幼儿，可通过游戏的角色，以同伴的身份进入到活动中进行指导幼儿。本学期我们班老师在创设时要在幼儿原来的基础上要增加难度，帮助幼儿更好的提高自身的各方面能力。
二、区域活动预期目标
区域活动是幼儿一日生活的一部分，是幼儿非常喜欢的游戏活动,是幼儿自主学*、自我探索、自我发现、自我完善的活动。区域活动的目的是为了向幼儿提供更多的时间与空间，让幼儿依靠自身的能力通过对各种材料的摆弄、操作去感知、思考、寻找问题的答案，幼儿可根据自己的兴趣、意愿、能力按规则自行选择各区域的活动，动脑思考、动手操作、自由结伴、自由选择、自由活动，可以充分发挥幼儿的主体作用，促进儿童在不同的水*上获得相应的发展。
根据幼儿发展现状我们将目标定为：
（一）继续为幼儿创造温馨舒适的环境，让幼儿开开心心上幼儿园；也让幼儿在温馨、舒适的环境中开展游戏活动。
（二）通过各种材料的增添，让幼儿在选择材料进行操作时巩固对红黄蓝三原色的认识，也在此基础上认识更多的颜色及形状。
（三）通过每个主题中故事角色和歌曲的表演让幼儿学会主动与同伴交流，也通过展示自己培养幼儿大胆的性格，让幼儿乐意在同伴面前大胆展示自己。
（四）通过建构培养幼儿的动手能力；让也幼儿认识各种各样的物体形状及特征，萌发幼儿建构的兴趣，锻炼了幼儿手指小肌肉的协调性和灵活性。
（五）通过美工区的操作，让幼儿知道玩泥的技能：团、肉、搓。在此区域中也让幼儿认识各种豆子及树叶，让幼儿喜欢豆子及植物。
三、活动的指导策略
区域活动的指导首先是观察。通过观察去了解幼儿的认知基础、发展水*和实际需要，去发现幼儿的潜力。教师在活动中凭借观察来抓住幼儿某一活动的发展水*，不仅要看到幼儿行为的表面，更要从表面了解幼儿行为背后的实质。在此基础上有目的地、灵活地投放或变换材料，并随机提供恰当的指导。
根据幼儿的个体差异，注意材料投放的层次性，以满足不同发展水*幼儿的需要；区域活动的最大特点是为幼儿提供适合其本身需要的活动环境，如果教师在指导上不因人施教的话，区域活动的长处就荡然无存了。如：在认识图形、颜色方面，教师有多个材料的准备可让幼儿根据兴趣去选择，教师也可根据幼儿的实际水品出发进行指导，这样幼儿会获得不同的经验。
最后，教师的介入要恰当，要有技巧。教师的合适的介入方式才不会影响幼儿活动，对于幼儿指导的效果才更为有效。
四、五个区域设计：
（一）名称：建构区目标：
1．能自由选择根据物体形状进行拼搭。
2．在活动中不将积木占为己有。
3．萌发与同伴合作拼搭的意识。
材料投放：各类积木和小纸盒
（二）名称：表演区目标：
1．学*自己分角色进行表演。
2．能够主动与同伴共同表演，体验表演的乐趣。
材料投放：录音机和音乐磁带、故事磁带、头饰等
（三）名称：图书角目标：
1．学*正确摆放书籍。
2．指导看书规则，不影响他人。
3．萌发幼儿保护书籍的意识。
材料投放：各类书籍
（四）名称：娃娃家目标：
1．学*自己分角色与同伴共同游戏。
2．认识及了解材料的操作方法。
3．体验与同伴共同游戏的乐趣。
材料投放：各种厨具、娃娃、手机、餐具、床等
（五）名称：美工区目标：
1．通过操作活动巩固认对红、黄、蓝三种颜色的认识，并进行分类。
2．通过操作指导动物喜欢吃什么。
3. 培养幼儿的动手操作能力。
材料投放:彩色积木、橡皮泥、动物头饰、各种豆子、五颜六色的树叶等。
许多公司在考察、竞聘、升迁区域经理的时候，都是以区域经理对自己所负责区域的年度营销规划/计划为标准的。能否制定一份漂亮的年度营销计划是区域经理能确保自己生存和发展的重要技能之一。
往往发现很多区域经理在写年度营销规划时，不是泛泛而谈，表决心，喊口号，写些无关痛痒的流水账，就是事无巨细，天马行空，罗列了一大堆，看着写得很多，但都说不到点子上，还让人不知所云，云里雾里。
那作为区域经理，如何才能做出一份漂亮的区域营销计划/规划书呢？
一份漂亮的营销规划书应该包括六大部分的内容。首先是区域现状分析（SITUATIONANALYSIS）。区域现状的分析应该包括三部分的分析：即区域现有渠道（经销商）的分析（COMPANY），常用的分析框架是SWOT分析方法。即现有渠道（经销商）的优势、劣势、外部机会、外部威胁的分析。第二个是竞争对手分析（COMPETITOR）。即竞争对手的渠道、网络布局情况、销售情况、占有率情况等的分析。第三个是消费者分析（CONSUMER）。即区域经理所负责区域的消费者的购买特点、购买偏好、消费市场容量、消费变化趋势等的分析。只有这三个分析清楚和透彻了，现状的分析才算比较完善。
第二部分的内容是目标的制定（OBJECTIVE）。作为区域经理主要的目标是销量目标（包括金额数量）和网络拓展目标（新开发渠道、新开发店的数量）。目标制定是根据去年的整体销售情况和公司今年想要达成的整体目标来进行规划和分解。
第三部分的内容是区域的战略（STRATEGY）。如果第一部分是现状，第二部分是理想，第三部分就是反映如何从现状达成理想（目标）状态的路径和方法。战略是全局和长期性的。战略也应该是简单易记的。战略不在多，而在精，在准。
第四部分内容是区域的战术（TACTICS）。即为达成目标的战略的具体分解，是具体的方法和手段。对区域经理来讲，就包括渠道（店面）的位置、大小、形象；产品上样的多少、组合、档次、配套等；销售渠道的拓展、数量；终端（店面）团队的技能、素质、管理；终端销售和上量的模式等等内容。总之，是一切围绕目标达成的具体对策。
第五部分内容就是区域的行动计划（ACTIONPLAN）。即战术动作的分解。在规定的时间节点内完成什么样的具体动作，才能确保战术的执行和到位。
第六部分就是区域的控制（CONTROL）（包括检查和管理）。俗话说，计划没有变化快。目标和计划的制定容易，但执行和达成是较难的。在具体的执行过程中，对计划的达成情况，要及时的检查和对照，并根据实际情况作出相应的调整和修正，确保目标的达成。
一份区域营销计划/规划书包括以上的内容，才算基本上完整。这是一个基本的逻辑和思维框架，区域经理可以在这个框架之内完善自己的内容，使其更适合自己区域的实际情况。
总之，不会做年度营销计划的区域经理是不合格的区域经理。懂得以上营销计划书的书写，不能保证你得一百分，但最起码能保证你及格。营销计划书只是个开始，销售还是要最终看行动，看结果的。营销计划书要写得漂亮，营销结果更要做得漂亮才行。
区域活动，是我们根据教育的目标和幼儿发展的水*有目的的创设活动环境，投放活动材料，让幼儿按照自己的意愿和能力以操作摆弄为主的方式进行个别化的自主学*的活动。它是教师从幼儿的兴趣出发，为使幼儿行高效学*，获最佳发展而精心设计的环境；它可以让幼儿自由地进出各个区域，开展游戏活动；它有着相对宽松的活动气氛，灵活多样的活动形式，能满足幼儿发展的不同需要。新《纲要》中指出：幼儿园应为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足他们多方面发展的需要，使他们在快乐的童年生活中获得有益身心发展的经验。尊重幼儿身心发展规律和学*特点，以游戏为基本活动，保教并重，关注个别差异，促进每个幼儿富有个性的发展，而区域活动正符合这一要求。在上一学年的游戏活动实践中，我们发现幼儿“一窝蜂”现象和在材料的使用上因使用不当给下次使用的小朋友造成不便的情况较为严重，而且在期末考核时也发现各区域游戏的目标达成度不够高，因此，在本学期开学前，我们三位老师经过仔细研究，制定本学期游戏
计划如下：
一、本学期目标
《量贩式KTV》活动区目标：
1、提高幼儿对音乐的兴趣，特别是男孩，吸引他们来活动。
2、提供音带、乐器、节奏谱等，发展幼儿的节奏感。
3、提供各种材料，如：飘带、花等，让幼儿自由舞蹈，提高幼儿对音乐的感受力、表现力。
4、发展幼儿的动作，提高幼儿动作的协调性。
《久隆建筑工地》活动区目标：
1、发展幼儿的感知觉，增强幼儿手指肌肉的发展。
2、引导幼儿在游戏中懂得合作，提高幼儿发现问题、解决问题的能力。
3、发展幼儿的想象力和创造力，鼓励他们大胆建筑。
《动动手》美工区目标：
1、提供各种成品、半成品让幼儿操作，发展幼儿的画、剪、贴、折等的基本技能。
2、教育幼儿在活动中养成良好的操作卫生*惯。
3、发展幼儿的创造力、想象力。
《智力大冲浪》数学区目标：
1、提供各种材料，让幼儿在操作、玩耍中获得一些知识，发展幼儿的智力，提高动脑、动手的能力。
2、培养良好的观察*惯，引导幼儿多看、多思、多想。
3、帮助复*巩固数学知识
《超市》活
二、动区目标：
1、理解角色的职责，按角色规定、要求进行活动。
2、帮助幼儿构思游戏情节，发展情节。
3、能较安静游戏，并懂得爱护材料。
4、提高发现问题、解决问题的能力，并能推动游戏的发展。
5、培养做事有始有终的积极态度。
6、在游戏中提高语言表达能力。
7、培养有礼貌和遵守规则的*惯。
《新华书店》阅读区目标：
1、在看书时能较自觉的保持安静。
2、能在教师指导下运用废旧材料对破旧图书进行修补。
3、掌握正确阅读的方法，养成良好的用眼卫生*惯。
4、能讲述图书中的主要内容。
三、主要措施：
1、教师通过设计、提供可供幼儿操作的区域，可发动幼儿与教师共同收集各种材料，制作各种成品、半成品，以便顺利的开展各种游戏。
2、在区域活动中设置物品，具有全面性、层次性的特点，可供不同幼儿操作。
3、每周为幼儿新增活动内容及材料，提高幼儿活动兴趣。
4、提醒幼儿遵守游戏规则。
5、教师认真有重点的辅导幼儿活动。
（1） 教育引导幼儿有目的的选择区域，学*轮流着每天玩不同的区域。
（2） 教师每天都有一项活动作为重点辅导。
（3） 加强个别辅导。鼓励幼儿大胆进行
活动，能充分调动每一位幼儿的活动积极性。
（4） 充分发挥区域活动的特别功能，使个别能力差的幼儿在原有水*上得到不同的提高。。
（5）抓好活动后的评价及整理工作，以便更好的搞好区域活动。
（6） 观察幼儿的游戏情况，引导帮助幼儿解决游戏中发生的问题，确保游戏的顺利开展
（7）教师密切注意幼儿在游戏中的情况，记好游戏记录。
6、重视每一次的角色游戏，在原有基础上逐步新增材料，认真辅导，充分发挥角游的教育功能。。
7、教师继续学*有关创造性游戏类的文章，充分认识游戏的作用，把教育渗透在游戏之中，寓教于游。
8、保证幼儿每天都有游戏时间。
9、在游戏过程中，充分发挥幼儿的主观能动性，提高幼儿的创造能力。
具体安排：
《量贩式KTV》活动区
九月份
目标：1、了解游戏玩法，对该游戏感兴趣。
2、能跟着音乐伴奏进行演唱。
准备：录音机、磁带、麦克风
指导方法：参与幼儿游戏直接指导。
十月份
目标：1、学会看乐谱进行演唱。
2、能较正确的演唱已学过的歌曲（重点是本月的内容）。
准备：增加乐谱本
指导方法：在音乐课时教会幼儿看乐谱的方法，游戏时以欣赏者的身份参与、指导。
十一月份
目标：1、能自己根据乐谱的提示进行演唱。
2、提供飘带、花等，让幼儿自由舞蹈，提高对该活动的兴趣。
准备：增加飘带、花等物品
指导方式：提问——这是什么？这么漂亮！你们唱歌的时候，可以用它干什么呢？
十二月份
目标：1、引导
幼儿尝试分角色进行演唱、表演、打击乐伴奏，提高幼儿对音乐的感受力、表现力。
2、发展幼儿的动作，提高幼儿动作的协调性。
准备：增加打击乐器
指导方式：教师参与游戏，担任打击乐队的指挥。
一月份
目标：巩固上月目标。
准备：同上月。
《久隆建筑工地》活动区
九月份：
目标：
1、能运用积木拼搭自己熟悉的物体。
2、尝试正确的进行对称装饰。
3、能与同伴共同游戏，不争抢游戏材料。
准备：插塑玩具、实木玩具、塑料别墅玩具若干、地毯1块。
指导方式：提问——你们在建什么呀？怎么样能让它显得更漂亮一点呢？
十月份：
目标：
1、能用叠加的技能和一些废旧材料表现不同造型的楼房。
2、尝试与同伴协商确定游戏内容。
3、能自觉爱护游戏材料。
准备：增加不同造型的楼房图片若干、易拉罐、方形盒子等。
指导方法：提问——盖楼房的时候，这些东西有用吗？能干什么用？
十一月份：
目标：
1、能用支撑的技能一些废旧材料表现不同造型的建筑，并尝试在周边进行简单的装饰。
2、能与同伴协商进行合理分工。
3、能自觉收拾游戏材料。
准备：增加自制树、小汽车等。
指导方式：提问——我们的家周围还有什么呢？可以用什么东西来表现？
十二月份：
目标：
1、能综合运用已有的技能表现周围的环境。
2、掌握正确解决纠纷的方法。
3、能有条理的收拾游戏材料。
准备：增加周围环境的图片。
一月份：
目标：
1、能熟练运用已有技能表现生活中的物体。
2、能大胆表达自己的意见，正确解决同伴间的纠纷。
3、能自觉、有条理的收拾游戏材料。
准备：插塑玩具、实木玩具、塑料别墅玩具若干，生活中常见物体、环境的图片，地毯1块。
指导方式：提问——看看图里的地方漂亮吗？为什么漂亮？你们能不能设计出更漂亮的呢？
《动动手》美工区
九月：（绘画）
1、通过有趣味的游戏，引导幼儿对色彩感兴趣，愿意选用自己喜爱的颜色均匀饱满地构图。
2、用各种线条和简单形状表现观察过的物体的基本部分和主要特征。
3、在画面上能简单地布局，根据自己的想象画一些辅助物，表现简单的情节。
4、掌握正确的使用方法，养成正确的握笔方法和作画姿势，工具、材料摆放有序。
5、掌握用棉签画画的技能。学*粘贴的技能。鼓励幼儿大胆表现作品。
准备：工具：水彩笔、画纸、各色锯末等。
指导方式：亲自纠正幼儿握笔姿势。提问——你想画什么？它是
什么形状的？怎么样能让它更漂亮呢？
十月：（泥工）
1、按照自己的意愿大胆操作，逐步塑出简单的物体形象。
2、会用橡皮泥做出水果、花卉的形态。
3、爱护泥工材料，养成自己摆放工具和材料的良好*惯，知道“从哪儿拿来，放到哪儿去。”
4、能按照自己的意愿大胆塑造出物体的主要特征。学*独立取放泥工材料、工具。
5、通过探索与尝试，学*简单的泥塑方法，学会使用简单工具和辅助材料。巩固良好的泥塑*惯。
准备：工具：再原有基础上添置橡皮泥、泥工板。
材料：树叶、麦管、牙签、水棍棒、泥工辅助材料等等。
指导方法：提问——你想做什么？它是什么形状的？怎么样能让它更漂亮呢？
十一月：（折纸）
1、在游戏中引导幼儿随意撕出各种形状，并给予命名。
2、通过自由尝试，折出简单的形象。
3、能根据自己的意愿，用现成的图形和自然材料粘贴组合简单形象。
4、提供一定条件并鼓励幼儿通过主动探索学*简单的折纸方法，并折叠出简单形象。
5、能根据自己的想象对作品进行添画、组合等。
准备：工具：再原有基础上添置胶带、胶水、抹布、颜料、画纸、彩纸等。
材料：牙签、水棍棒、等等。
指导方式：提问——你想折什么？它是什么形状的？先怎么样折？在怎么样折？怎么样能让它更漂亮（更像真的）呢？
中班上学期区域活动游戏计划>
十二月：（剪纸）
1、根据自己的意愿使用材料组合各种形象，掌握正确使用粘贴工具、材料的方法。巩固使用剪刀的技能
2、在操作活动中，初步学会用剪刀随意剪纸，知道安全用剪，并能用自己剪出的图形和自然材料创造性地粘贴组合各种形象，组成简单的情节。
3、利用自然物或废旧材料，按照自己的意愿和想象大胆表现。
4、学会剪窗花、等新年喜庆的物品装饰教室。
准备：工具：再原有基础上添置剪刀、各色画纸、彩纸等。
材料：树叶、麦管、牙签、水棍棒、果冻盒、蛋糕盒等等。
指导方式：提问——你
想剪什么？它是什么形状的？先怎么样剪？在怎么样剪？怎么样能让它更漂亮（更像真的）呢？
一月：（综合）
1、通过操作活动，使幼儿对色彩的混合及变化有兴趣，大胆使用多种颜色，逐步做到均匀。
2、通过主动探索与尝试，用纸、绳进行简单的编织。
3、按照自己的意愿将现成的物品修改、添加、组成有趣的形象。
准备：工具：剪刀、胶带、棉签、橡皮泥、泥工板、水彩笔、胶水、抹布、颜料、画纸、锯末各色等。
材料：树叶、麦管、牙签、水棍棒、石头、肥皂、果冻盒、蛋糕盒等等。
指导方式：提问——你想用哪种材料？做什么？怎么做？
《智力大冲浪》数学区
九月份：
目标：
1、会按大小、长短、高矮等规律排序。
2、感知并理解5以内数的实际意义及其关系。
3、能自觉爱护游戏材料。
4、尝试在田字格里书写数字1。
准备：
1、数字卡1-5若干
2、排序图若干、数卡、点卡
3、铅笔、橡皮、田字格本
指导方式：提问——这些材料能怎么操作？
十月份：
目标：
1、认识数字6-7理解实际意义及其关系。
2、认识2-9的相邻数
，知道任何一个数都有两个相邻数
3、游戏结束后能主动收拾游戏。
4、尝试在田字格里书写数字2、3。
准备：
1、数字1-7，点卡、数群1-7各十套
2、操作卡片
指导方式：提问——4的邻居有几个？是谁和谁？
十一月份：
目标：
1、认识数字8-10，理解实际意义及其关系。
2、学*2的组成，知道2可以分成1和1，1和1合起来就是2。
3、能有条理的收拾游戏材料。
4、尝试在田字格里书写数字4。
准备：
1、数字1-10，分合号若干。
2、点卡、数群1-7各十套
3、扑克牌若干。
指导方式：提问——写4的时候要注意什么？
十二月份：
目标：
1、复*数字1-10，理解实际意义及其关系。
2、认识序数，知道其实际意义，继续学*3的组成，知道3的组成可以有两种分法。
3、能初步讲述自己的操作过程与结果。
4、尝试在田字格里书写数字5、6。
准备：
1、数字1-10，分合号若干。
2、点卡、数群1-7各十套
3、扑克牌若干。
指导方式：提问——3的组成方法有几种？书写数字5、6的时候要注意什么？
一月份：
目标：
1、复*认识各种图形，并能创造性的进行拼图活动。
2、学*4的组成，知道的组成有三种分法。
3、能有重点的讲述自己的'操作过程与结果。
4、能自觉、有条理的收拾游戏材料。
5、尝试在田字格里书写数字6、7。
准备：
1、小白纸若干、三角形、正方形、圆形、椭圆形等各种图形。
2、数字1-10，分合号若干。
3、点卡、数群1-7各十套
4、扑克牌若干。
指导方式：提问——4的组成方法有几种？书写数字7、8的时候要注意什么？
《超市》活动区
九月份
目标：1、了解游戏的基本玩法。
2、能较安静游戏，并懂得爱护材料
准备：货架三个、收银台、银行卡若干、标志牌若干（工作人员2个、顾客5个）
指导方式：以超市经理的身份向幼儿介绍游戏玩法。
十月份
目标：1、能较自主进行买卖游戏，知道遵守游戏规则。
2、尝试按类摆放物品，并自己制作、标贴价格（1元、2元）
准备：增加价格标签
指导方式：以超市经理的身份要求工作人员整理物品并标贴价格。
十一月份
目标：1、在教师引导下增加介绍商品、推销商品的情节。
2、继续尝试摆放物品，并自己制作、标贴价格（3元、4元）
3、尝试在游戏中使用礼貌用语“你好”“欢迎光临”“再见”。
准备：增加促销台台
指导方式：以超市经理的身份要求工作人员整理物品、标贴价格、促销商品（提问——怎样能让顾客买你促销的商品呢？）注意使用礼貌用语。
十二月份
目标：1、能友好的进行游戏，遵守游戏规则。
2、丰富购物抽奖的情节。
3、能按类摆放物品，并自己制作、标贴价格（5元、6元）
准备：增加抽奖箱、自制小奖品
指导方式：以超市经理的身份要求工作人员整理物品、标贴价格，告之工作人员有关购物抽奖的细节。
一月份
目标：1、能较自然的进行游戏，自觉遵守游戏规则。
2、能较合宜的使用礼貌用语“你好”“欢迎光临”“再见”。
3、能按类摆放物品，并自
己制作、标贴价格（7元、8元）
准备：所有游戏物品
指导方式：同上
《新华书店》阅读区
九月份：
目标：
1、能保持安静的看图书。
2、知道看图书时要一页一页的翻看。
3、初步养成爱惜图书的好*惯。
准备：
书架一个、图书若干本，标志牌6个。
指导方式：提问——怎样看书才能每一页都看到呢？图书是小朋友喜爱的物品，我们应该怎么样？怎样爱惜呢？
十月份：
目标：
1、在借书时会使用简单的礼貌用语。
2、能遵守秩序，排队借书。
3、通过借书还书，提高人际交往能力。
准备：
书架一个、配合主题，有关秋天相关资料的图书若干本，标志牌6个。
指导方式：提问——有礼貌的孩子在借书时应该怎样做？
十一月份：
目标：
1、愿意自己选择角色，边看图书边进行讲述（轻声）。
2、初步学*运用废旧材料修补图书。
3、在提高口语表达能力。
准备：
书架一个、配合主题，准备带有各种小动物、各种伞的图书若干本，废旧报纸、剪刀、糨糊、标志牌6个。
指导方式：提问——有的小图书受伤了，你们愿意帮助他们吗？怎样帮助呢？
十二月份：
目标：
1、继续学*运用废旧材料修补图书。
2、知道在看图书时，眼睛与书要保持一定的距离。
3、养成爱惜图书的好*惯。
准备：
书架一个、配合主题，准备带有各种邮递员、信件、和带有冬天相关资料的图书若干本，废旧报纸、剪刀、糨糊、标志牌6个。
指导方式：提问——眼睛有什么用？我们应该怎样保护它？看书的时候呢？
一月份：
目标：
1、在看书时知道要轻声进行讲述，不影响其他人。
2、能主动运用废旧材料对破旧图书进行修补。
3、知道看书时要保持一定距离，养成良好的用眼卫生*惯。
准备：
书架一个、配合主题，准备带有冬天相关资料和过新年相关资料的图书若干本，废旧报纸、剪刀、糨糊、标志牌6个。
指导方式：提问——你们去过新华书店吗？那里吵不吵？我们应该怎样做？眼睛有什么用？我们应该怎样保护它？看书的时候呢？
（1）市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况；消费者的消费*惯和特征是否有变化
（2）竞争品牌的状况。主要分析：
a：同季度竞争产品的销售情况；
b：消费者的评价（主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度）；
c：市场费用投入情况；
d：渠道布置情况（当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，xx八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了xxx、xxx。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们*时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。）；
e：产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布情况；
f：二级客户的评价等。
（3）销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在xx年相比xx年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在xx年的销售团队成员数量只有5人，而在xx年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。
（4）去年同期的销售目标及达成状况。如：xx年第一季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件，一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定xx年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：xx年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个KTV，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。
1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。
2消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。
3企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。
竞争对手分析：
xx、xxx、xxx，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，xxxx、xxxx、xxx也相继推出新型茶饮料。他们短期内虽不会对xxx构成威胁，但是也为xxx敲醒了警钟。
竞争态势总结：
现阶段xxx茶饮料应该以xx、xxx为主要的竞争对手，但同时也应该看到xxx等企业的介入是一股不可忽视的力量。
附注：就冰红茶来说，仅只有xx和xxx两家在争。据调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是xx、xxx等几家大企业的天下。xxx的市场份额为46.9%，xx占37.4%，两大品牌的市场份额达84.3%。xxx占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家；xx为市场渗透率增长第二的品牌。xx冰红茶无疑是xxx的最大竞争对手，直接威胁着xxx的赢家领地。
年度计划
为了进一步超过xx，在市场上占据更大的份额，进一步提高xxx的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在未来的道路上越走越宽，越走越远。本销售部门特制定如下计划：
1、xxx茶饮料品牌定位分析与销售目标：
定位分析：追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚个性。强调产品质量，推出多元化产品。
信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。
销售目标：根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
三年各季度营业额（单位：万美元）
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合计
20xx年
55052 61000 60954 59211 236217
20xx年
80804 89657 90804 89578 350843
20xx年（计划）
110060 102125 126540 125644 464369
2、营销组合选择（4P）
1）Product：推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味
2）Place：增加销售网点，延伸销售渠道，尽量做到有零售店的地方，就可以买到xxx的茶饮料
3）Price：在开拓市场的前期，以价格优势挺进，并使用最容易让其目标消费者接受的促销策略
4）Promotion：在我的一项市场调研中发现，消费者偏向于降价促销的占到50.7%。
因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价。一些适时小礼物会起到很好的促销作用。
3、市场定位
通过xxx的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代。15—35岁是茶饮料的主要消费者。因此得青年者，得天下。不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场！
4、市场细分：
在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的xxx茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。
（1）不同年龄的消费者
目前，xxx茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。
（2）不同收入的消费者
xxx茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。
（3）不同区域的消费者
人们的消费*惯往往受地域的影响，如xx的人们爱喝花茶，xx人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费*惯生产地域性的产品。
5、重点工作
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
6、节日促销具体活动根据具体情况来安排
7、促销方式与工具
促销方式：
1、目标市场大型推广活动
2、经销商高级联谊活动
3、公益活动
4、年度阶段性促销活动计划
促销工具：
1、现场POP
2、海报
3、礼品
4、店面展示用品
5、抽奖
6、免费赠
附录：消防抢险程序方面所需工作与资料（主要由区**、**部门、消防支队、医疗卫生支队协商负责）一、需组建的组织机构及提供相关书面资料总指挥部：主要负责总体决策与调度，协调各小组的抢险工作1．总指挥部的人员名单（主要负责人及成员）及联系方式；2．总指挥部的具体职责；3．总指挥员（含副指挥）的具体职责。现场消防抢险组：提供包括所涉及到的各小组组长名单、联系方式及其具体职责，组员人数1．负责组织指挥灭火救援工作的工作小组；2．负责事故现场前沿灭火救援的组织指挥小组；3．负责事故现场警戒和人员疏散工作的小组；4．负责事故现场政治鼓动和收集好人好事工作的小组；5．负责事故现场后勤保障工作的小组；6．负责组织有关专家到现场协助开展处置，提供技术支持的小组；7．负责组织事故现场医疗救护工作的小组；8．负责保障事故现场救援通讯联络及相关情况记录的小组；9．负责事故现场报道的小组。二、其它所需资料1．消防支队提供灭火救援程序的书面描述材料；2．通讯小组提供用于保障通讯畅通的设备配备情况（名称、数量）及联络方法；3．后勤部门提供用于救灾的设备情况书面描述，如：设备名称、设备数量
交通管制程序方面所需工作与资料（主要由交警支队负责）一、 需设立以下人员及机构及提供相关书面资料交通应急救援指挥部：负责协调各个部门在事故发生时有效的协同抢险。需提供指挥部人员构成，明确指挥长及各成员的职能分工和有效联系方式。其它分支部门：需提供以下工作小组的人数，人员名单，明确各工作小组具体职责和各小组负责人的有效联系方法。1. 负责交通消息发布的工作小组；2. 负责现场协调以及和其他部门协调，制定救援队伍、人员安置等交通保障路线的工作小组；3. 在事故发生时负责组织人员、车辆到现场救灾的工作小组；4. 在事故发生时负责为参与交通管制工作人员提供基本防护装备的工作小组；5. 交警部门负责参与交通管制的具体单位。二、其它所需书面资料1.? 交警部门在突**况下进行交通管制和疏导的一般程序；2.? 各小组所配备基本设备的名称、数量；3.? 该应急预案所涉及单位的周边环境示意图；4.? 受灾人员集散地与安置点安排?
治安警戒程序方面所需工作与资料（主要由区***负责）一、 需设立以下人员及机构及提供相关书面资料治安警戒应急指挥部：负责在事故发生时维护现场治安秩序。明确指挥部负责人及其他成员职责，提供相关人员联系方法其它分支部门：需提供以下工作小组的人数，人员名单，明确各工作小组具体职责和各小组负责人的有效联系方法1.? 负责通知指挥部成员单位立即赶赴现场、协调各成员单位的治安警戒、及时通报治安警戒进展情况的工作小组；2.? 在事故发生时，负责在现场维护治安警戒的工作小组；3.? 负责保障各部门联络通畅的工作小组；4.? 负责为参与救援工作的人员提供各类物资的工作小组；二、其它所需书面资料1.? 警力安排，包括人数和所属单位；2.? 用于维护治安所需防护物资清单?
?医疗救护程序方面所需工作与资料（主要由区卫生局负责）一、 需设立以下人员及机构及提供相关书面资料应急医疗救护指挥部：负责在事故发生时应急医疗救护工作的指挥调度。明确指挥部负责人及其他成员职责，提供相关人员联系方法其它分支部门：需提供以下工作小组的人数，人员名单，明确各工作小组具体职责和各小组负责人的有效联系方法1.? 确定负责应急救援的医院；2.? 组织专家小组；3.? 确定现场应急救护队；4.? 确定后备应急救护队。二、其它所需书面资料1.? 指挥部成员及联系方法；2.? 所需医疗设备和药品清单；3.? 医院应急救护工作程序；4.? 医院收治能力及分布；5.? 主要防护器具清单；
环境监测程序方面所需工作与资料（主要由环保部门、环境监测部门协商负责）一．需组建的组织机构及提供相关资料包括所涉及到的各组组长名单、联系方式及其具体职责，组员人数1．现场指挥小组：负责组织指挥现场环境监测工作的指挥小组；2．应急监测小组：负责事故现场环境应急监测（现场采样、样品分析、数据报出）的小组；3．应急现场取证小组：负责事故现场环境状况取证工作的小组。二．其它所需资料1．本企业的自身及周边环境状况；2．现场各小组仪器装备情况，如：装备名称、数量；3．现场环境应急监测小组的监测方案（现场布点、采样）。
气象监测程序方面所需工作与资料（主要由气象部门负责）一．需组建的组织机构及提供相关资料应急气象指挥小组：包括组长、副组长、成员名单，联系方式及各自职责现场各个小组：包括所涉及到的各小组组长名单、联系方式及其具体职责，组员人数1．负责事故现场应急气象观测工作的小组；2．负责事故现场应急气象预报的小组；3．负责事故现场气象保障工作（气象设施、设备、器材的保障及定期检测）的小组；4．负责事故现场气象信息服务的小组。二．其它所需资料1．所需设施、设备的书面描述，如：潜在事故现场气象观测仪器、流动观测设备、数据采集、通信和处理设备等名称、数量；2．命令通知用语的规范、统一 ；3．市区*三年气象统计资料，如：*三年不同季节主导风向、各风向的频率及*均风速等。
运输保障程序方面所需工作与资料（主要由交通运管部门负责）一．需组建的组织机构及提供相关资料应急救援运输领导小组：主要负责加油站厂外周边区域应急救援运输指挥工作1．总指挥部的人员名单（主要负责人及成员）及联系方式；2．总指挥部的具体职责；3．总指挥员（含副指挥）的具体职责。现场工作小组：包括小组组长名单、联系方式、组员人数及各组员具体职责 二．其它所需资料1．设立24小时值班室及其电话；2．根据不同事故等级确定应急救援运力需求情况；3．各个保障运输企业需派车辆数及其联系人、联系电话。
应急救援物资保障程序方面所需工作与资料（主要由经贸委、后勤处协商负责）一．需组建的组织机构及提供相关资料1．救援组织物资保障指挥组：包括组长、副组长、成员名单，联系方式及各自职责；2．下属工作小组：日用物资保障组，餐饮供应保障组和医疗物资保障组。各组的联系人、组员（可以提供相关物资的企业单位）情况（负责人、联系人，联系方式、地址）；各组的具体职责、物资供应运输的安排方案二．其它所需资料确定群众安置地点及人数?
通信保障程序方面所需工作与资料（主要由电信分公司、本企业负责）一．电信方面1．需组建的组织机构及提供相关资料1）应急救援通信保障指挥组：包括组长、副组长、成员名单，联系方式及各自职责；2）指挥调度主管机构（属于应急救援通信保障指挥组成员），提供通信应急救援程序及该机构的职责；3）属地维护单位设置及其职责（属于应急救援通信保障指挥组成员）包括网络监控、维护中心、无线网络优化中心、各相关电信分局、数据分局。2．其它所需资料1）应急救援报告制度：发生事故时，网络监控中心的报告程序、内容及其他各职能机构的响应程序；2）应急通信保障预案：包括本单位的通信设施工作情况，网络监控的应急通信保障的程序及方式，通信设施应急抢险的方案。二．移动通信1．需组建的组织机构及提供相关资料1）应急通信领导小组：包括组长、副组长、成员名单，联系方式及各自职责；2）附属部门设置及其职责确定：①负责网络通信保障及处理应急通信的部门；②负责重建遭受破坏的通信系统及工程设备调配等的部门；③负责应急通信过程中的工作人员生活、车辆等后勤工作的部门；④负责排除故障、保障通信的技术部门。2．其它所需资料1）企业自救的应急通信程序及与应急通信领导小组联络方式，应急通信领导小组的响应程序及人员安排；2）提供各方面的应急处理方案：包括基站损坏、传输中断、交换局损坏、动力电源故障及相关注意事项?
供电保障程序方面所需工作与资料（主要由供电分公司负责）一．需组建的组织机构及提供相关资料供电应急抢险领导小组：包括组长、副组长、成员名单，联系方式及各自职责二．其它所需资料1．供电应急技术措施：包括事故发生时，应急供电的范围、方式、线路及周边的电力情况；2．供电响应的程序供水保障程序方面所需工作与资料（主要由自来水公司、本企业负责）一．需组建的组织机构及提供相关资料1．供水保障保障指挥小组：包括组长、副组长、成员名单，联系方式及各自职责；2．应急供水保障小组（周边区域的各供水管理所）的成员及职责。二．其它所需资料1．本企业周边的供水设施：供水管路的直径、数目、消防栓的数量等2．应急组织供水保障的程序，消防用水的保障方案?
一、班级情况分析
本学期我们班有进来多个新生，对区域活动没有概念。因此在创设区域角是要考虑多个层次。根据幼儿的不同能力发展状况来创设区域角，丰富区角内的操作材料。班内一半的幼儿已有一学期的区域活动经验，因此在创设时要增加难度，帮助幼儿更好的提高自身的各方面能力。对于一半刚刚入园的幼儿来说，要增添最基本的操作材料，让幼儿从基础开始发展自身的能力。
二、上学期区域活动优势及弱势
在上学期中，我们创设了图书角、表演区、娃娃家、建构区、手工区五个区域角，让幼儿自由选择区域角，但在选择过程中，我发现幼儿显得很盲目。较多幼儿看同伴选择什么自己也就选择什么。在开展区域活动的前端，幼儿的兴趣很浓厚，都很乐意去选择材料进行操作;但随着时间的推移，幼儿的兴趣有所减弱，让我意识到材料要随时根据幼儿的能力发展情况及兴趣爱好进行更换、增添。在幼儿自由活动时，教师及时的介入也是很有必要的。如幼儿在娃娃家内出现争吵现象，教师不能一味地批评幼儿，可通过游戏的角色，以同伴的身份进入到活动中进行指导幼儿。
上学期中，我们为幼儿准备的材料很丰富，让五颜六色的材料映入了幼儿的眼帘，使幼儿在活动开端就有了浓厚的参与兴趣。材料的准备形象直观，适合托班幼儿操作。班内娃娃家的创设是根据幼儿生活的环境来创设，让幼儿有温馨舒适的感觉，从而让刚刚入园的幼儿乐意开开心心来园。
三、区域活动预期目标
区域活动是幼儿一日生活的一部分，是幼儿非常喜欢的游戏活动,是幼儿自主学*、自我探索、自我发现、自我完善的活动。区域活动的目的是为了向幼儿提供更多的时间与空间，让幼儿依靠自身的能力通过对各种材料的摆弄、操作去感知、思考、寻找问题的答案，幼儿可根据自己的兴趣、意愿、能力按规则自行选择各区域的活动，动脑思考、动手操作、自由结伴、自由选择、自由活动，可以充分发挥幼儿的主体作用，促进儿童在不同的水*上获得相应的发展。
根据幼儿发展现状我们将目标定为：
(一)继续为幼儿创造温馨舒适的环境，让幼儿开开心心上幼儿园;也让幼儿在温馨、舒适的环境中开展游戏活动。
(二)通过各种材料的增添，让幼儿在选择材料进行操作时巩固对红黄蓝三原色的认识，也在此基础上认识更多的颜色及形状。
(三)通过表演让幼儿学会主动与同伴交流，也通过展示自己培养幼儿大胆的性格，让幼儿乐意在同伴面前大胆展示自己。
(四)通过建构培养幼儿的动手能力;让也幼儿认识各种各样的物体形状及特征，萌发幼儿建构的兴趣。
(五)通过手工区的操作，让幼儿知道玩泥的技能：团、肉、搓。在此区域中也让幼儿认识各种豆子及树叶，让幼儿喜欢豆子及植物。
四、活动的指导策略
区域活动的指导首先是观察。通过观察去了解幼儿的特点，了解幼儿的知识储备、发展水*和实际需要，去发现幼儿的潜力。教师在活动中凭借观察来抓住幼儿某一活动的发展水*，不仅要看到幼儿行为的表面，更要从表面了解幼儿行为背后的实质。在此基础上有目的地、灵活地投放或变换材料，并提供适时适当的指导。
根据幼儿的个体差异，注意材料投放的层次性，以满足不同发展水*幼儿的需要;区域活动的最大特点是为幼儿提供适合其本身需要的活动环境，如果教师在指导上不因人施教的话，区域活动的长处就荡然无存了。如：在认识图形、颜色方面，教师有多个材料的准备可让幼儿根据兴趣去选择，教师也可根据幼儿的实际水品出发进行指导，这样幼儿会获得不同的经验。
最后，教师的介入要恰当，要有技巧。教师的介入方式可通过*行介入、垂直介入和交叉介入的方式介入来指导幼儿。教师根据幼儿在游戏中不同的表现来选择不同的介入方式，这样不仅不会影响幼儿活动，对于幼儿指导的效果也更为有效。
五、五个区域设计：
(一)名称：建构区
目标：1.能自由选择积木根据物体形状进行拼搭。
2.在活动中不将积木占为己有。
3.萌发幼儿与同伴合作拼搭的意识。
材料投放：各类积木
(二)名称：表演区
目标：1.学*自己分角色进行表演。
2.能够主动与同伴共同表演，体验表演的乐趣。
材料投放：各种乐器、头饰等
(三)名称：图书角
目标：1.学*正确摆放书籍。
2.指导看书规则，不影响他人。
3.萌发幼儿保护书籍的意识。
材料投放：各类书籍
(四)名称：娃娃家
目标：1.学*自己分角色与同伴共同游戏。
2.认识及了解材料的操作方法。
3.体验与同伴共同游戏的乐趣。
材料投放：各种厨房用具、娃娃、电话机、餐具、小板凳等
(五)名称：手工区
目标：
1.通过操作活动巩固认对红、黄、蓝三种颜色的认识，并进行分类。
2.通过操作指导动物喜欢吃什么。
3.培养幼儿的动手操作能力。
材料投放:彩色木珠、彩色线
五颜六色的树叶
动物头饰、各种食物等
一、学*活动
美术：我在妈妈肚子里
(一)、活动内容来源
进入中班我们班开展了“我爱我家”这个主题活动，幼儿纷纷带来了家里人的照片，其中一部分幼儿带来了自己的成长相册。一名幼儿的成长相册是从妈妈怀孕的时候开始积累起来的。他们在翻看和阅读相册的过程中，知道了自己是从妈妈的肚子里生出来的，继而对自己在妈妈肚子里是如何长大的发生了浓厚的兴趣。针对这个孩子们自己生成的内容，我们开展了一系列的活动。如：邀请幼儿园的朱医生和我们举办了一个“小小咨询会”，解答幼儿的提问;还进行了“找找身边的大肚子妈妈”的活动，与她们进行简单的交流等等。在这个过程中又有许多小朋友们也从家里带来了自己妈妈大肚子时候的照片，还从各个地方收集了一些有关妈妈怀孕时候的图片。大家把照片和收集来的图片布置在区域活动中的小书房里，并热烈的进行交流，有些幼儿还回家问问妈妈怀孕时的感受，到幼儿园来告诉大家。经过一个多星期的收集资料和个别交流，我以美术活动作为切入口，根据孩子生成的需要，设计了“我在妈妈肚子里”这个活动，作为孩子表现情感的手段，满足孩子表达的愿望，激发孩子对妈妈的热爱之情。在整个过程中，通过交流讨论，观察比较，使孩子由被动地接受知识转变为主动的获取自己感兴趣的话题。充分发挥教育的整合性，使孩子的语言表达，艺术表现，情感体验都得到满足和发展。
(二)、活动目标：
1.看看议议画画宝宝在妈妈肚子里的事，尝试大胆地表现表达;
2.体验妈妈怀孕时的辛苦，萌发对妈妈的关爱之情。
(三)、活动准备：
1.翻看和阅读成长相册。
2.邀请朱医生，召开“小小咨询会”。
一、区域游戏的意义
区域活动，是幼儿园内的活动区域，一般用低矮的柜子进行分隔，每个分隔区域都有丰富的材料供幼儿自主游戏，学*。开展区域活动，它不仅开发幼儿的智力，而且锻炼了幼儿的创造力、想象力、观察力、社会交往能力等各方面的能力。本学期我班根据幼儿发展的实际情况共开设了六个学*性区域：美工区、建构区、表演区、乐智区、数学区、阅读区；还开设了四个社会性区域：新惠菜场、苏州风味点心店、美美发廊、中国建设银行。在各个区角中投入充足的材料让幼儿操作，让幼儿在宽松、自由的活动氛围中，按照自己的意愿自主地选择活动区域、材料，主动进行区域活动，产生对区域活动的兴趣，从而激发他们各方面能力的提升。
二、本班幼儿基本情况分析
由于我班幼儿绝大多数是从小班升到大班的老生，他们经过小、中、大两年半的幼儿园生活，无论是活动区的常规还是各方面的能力，都有了不同层次的提高，特别是大班上学期经常开展自主游戏，使得幼儿各方面的能力提高了不少，尤其是交往能力、动手操作能力进步较快。但其中也确实存在着不少的问题、差异。例如，个别内向的孩子不*惯主动与他人交流；个别中班插入的新生动手能力相对于小班上来的老生还有待提高。
三、区域活动总目标
1．通过区域游戏活动使幼儿能够积极主动有创造性地开展各类区域活动，培养幼儿的交往能力，口语表达能力，动手能力、发展幼儿的创造力、表现力、认知能力和审美能力。
2．在游戏中使幼儿能够和同伴友好交往交往并自主协调相互关系，遇到困难共同合作、想办法解决。
3．通过游戏标牌的选择让幼儿坚持每次选择玩一种游戏，坚持做事有始有终，努力克服困难，达到活动目的。
4．培养幼儿的控制能力和责任心，敢发表自己的意见和要求，掌握合作和分享的种种技能。
5．活动结束时，能及时地将材料摆放整齐。
四、本学期学*性区域目标
建构区目标
1．发展幼儿的感知觉，增强幼儿手指肌肉的发展。
2．引导幼儿在游戏中懂得合作，提高幼儿发现问题、解决问题的能力。
3．发展幼儿的想象力和创造力，鼓励他们大胆建筑。
表演区目标：
1．提供各种图片，调动幼儿的积极性，引导幼儿自编故事，发展幼儿的想象力、创造力，以及语言表达能力。
2．提供各种道具，引导幼儿学*表演故事，提高他们表演能力。
3．配合日常活动，利用游戏提高幼儿的积极性，开展好教学工作。
美工区目标：
1．提供各种成品、半成品让幼儿操作，发展幼儿的画、剪、贴、折等的基本技能。
2．教育幼儿在活动中养成良好的操作卫生*惯。
3．发展幼儿的创造力、想象力。
数学区目标：
1．提供各种材料，让幼儿在操作、玩耍中获得一些知识，发展幼儿的智力，提高动脑、动手的能力。
2．培养幼儿良好的观察*惯，引导幼儿多看、多思、多想。
3．帮助幼儿复*巩固数学知识，熟练书写数字1-10。
阅读区目标：
1. 能够爱护图书，将看好的图书放回原处。
2. 看书时，能够保持安静，不影响他人。
3. 学会一页一页看书，有耐心的看完一本书后再换另一本阅读。
乐智区目标：
1．提供拼图、象棋、五子棋等一系列益智游戏材料，让幼儿在和同伴互相操作、玩耍中获得一些知识，发展幼儿的智力，提高动手动脑的能力。
2．培养幼儿良好的观察、思考*惯，使幼儿乐于动脑、探索，发现新事物。
3．通过乐智游戏，培养幼儿良好的竞争*惯。
五、社会性区域游戏目标：
1．理解角色的职责，按角色规定、要求进行或动。
2．帮助幼儿构思游戏情节，发展情节。
3．教育幼儿能安静游戏，并懂得爱护材料。
4．帮助幼儿选择各种替代材料，要求幼儿在游戏中能正确使用材料。
5．提高幼儿发现问题、解决问题的能力，并能推动游戏的发展。
6．培养幼儿活动兴趣，做事有始有终的工作态度。
7．在游戏中提高幼儿的语言表达能力。
8．注意游戏结束，能够合理的将游戏材料整理好。
六、具体安排
三月区域游戏主题：盖房子
建构区：各种大小不同的积木；各种颜色、大小的雪花片或其他建构材料。
各种不同的房子图片
益智区：相同形状大小的积木若干，已经制作好的纸筒一个，画好等分线的素描纸若干；剪刀、双面胶，实验记录表，不同屋顶造型的房子模型，一杯水
美工区：折纸若干；剪刀；折好的亭子。
蜡笔、水彩笔、水粉颜料、图画纸、双面胶、各种房子图片
松鼠、啄木鸟、狗熊、兔子等图片，各种美工材料
表演区：三只小猪、大灰狼头饰 三只小猪绘本连环画
阿宝国王、小王子头饰 三位建筑师与国民的胸卡
数学区：两面颜色不同的雪花片引导幼儿学*10以内的不同分法。 10以内的扑克牌。
阅读区：《德沃夫爷爷的森林屋》《建筑工地》《快来！一起盖房子》
角色*域：在点心店、菜场、理发屋、银行添置各种半成品、成品材料，使区域游戏能够顺利开展。
四月区域游戏主题：惊奇一线
建构区：各种线绳、皱纹纸、胶带、挂钩等材料。各种颜色的插塑玩具，请幼儿拼出各种造型，说说其中有几种线条的颜色。
益智区：粗细长短不同的电线，其他外观相似的线绳，小灯泡若干、电池。 一次性纸杯、塑料杯、剪刀、牙签。 皮筋琴样品一个、大小不同的纸盒、长度不同的橡皮筋。
美工区：纸盘花样品若干 纸盘若干，剪刀，毛线若干
数学区：各种形状、黄、红、蓝颜色的卡片，两面颜色不同的雪花片引导幼儿学*10以内的不同分法， 10以内的扑克牌。
表演区：狼、小羊、狐狸、黄驹、白马、大象的跳跳偶；森林背景图。
唐僧、蜘蛛精头饰。
阅读区：《莎娜的红毛衣》《梳辫子》《小真的长头发》
角色*域：将成品材料减少，多添置半成品材料。
五月区域主题：买卖小高手
建构区：各种大小形状的纸盒，积木、剪刀、胶棒、笔、纸等辅助材料。各种插塑玩具，请幼儿拼搭出不同的商铺。
益智区：压力弹簧秤，拉力弹簧秤、适合被称重的物品。
美工区：各种美工材料，各种店铺装饰图片。
水彩笔、彩色铅笔、蜡笔、水粉颜料、水粉笔，请幼儿创作买卖情景。
数学区：将各种面值的钱币放在一起，请幼儿想方法换等值的钱币。
表演区：鹅妈妈、店老板的头饰。
阅读区：《汤姆的服装店》《梦龙的自行车》《白雪公主省钱记》
角色*域：丰富小菜场里的游戏材料。
六月区域游戏主题：再见，幼儿园
建构区：各种尺寸的纸盒、剪刀、胶带。
各种材质与颜色的乐高积木或其他材料，请幼儿搭建一所幼儿园。
益智区：根据幼儿的联系号码编制密码本，空白纸若干，铅笔若干。
美工区：全班集体幼儿的集体照 各种颜色的吹塑纸、图画纸；各色毛线，双面胶，彩色笔，各种美工材料。
数学区：100根小木棍 大报纸若干 袜子若干双 不同种类的玩具若干 足够的玩具货币、价格牌、记录单、笔
表演区：粉笔 小黑板 模拟小学教室
阅读区：《长大以后做什么》《小马长大了》
