护理部围绕医院综合发展宗旨及规范化管理目标，以常规护理管理为主旨，结合现代营销理念，强化东方品牌护理服务意识，提高护理服务质量。现将计划拟制如下：
一、加强制度建设，保障患者安全
以保障患者安全为目标，建立健全各项制度与规范，如：护理核心制度、护理应急预案、护理安全管理条例、护理服务程序、疾病护理常规等。各护理单元完善各班职责及流程、各种仪器操作流程等，护士长带领本部护理人员全面学*、执行。
二、加强护理人员管理，提高服务质量
1、加强业务学*，提高理论知识及技能水*：制定与落实各级护理人员业务培训及三基考核计划（包括法律法规、规章制度、专业理论、专业技能操作），全院培训和科室培训相结合、理论考核和操作考核相结合。科室建立周晨间小讲课和提问制度，根据科室工作特点展开学*。
2、组织护士礼仪与行为规范培训：贯彻“以病人为中心”的思想，加强主动服务意识，及时满足病人的要求，改善服务态度，注重护患沟通，提升服务质量。制作护士与导医礼仪与行为规范培训资料，定期召开理论学*，观看实际演练影碟，结合各科工作特点提出细节要求，定期进行检查考核。
3、加强护理风险教育与培训：针对护理队伍年轻化、新护士技术操作不熟练、解释问题不到位、缺乏自我保护意，专科知识不足，制订和落实新护士岗前护理部培训和科室实练培训，开展护理风险教育，鼓励报告不良事件。
三、加强医院感染管理
1、根据上海市消毒隔离质量标准制定各科消毒隔离工作细则要求及考核标准，建立各种检测记录，定期组织培训院感相关知识并且理论考核，每月进行质控大检查，对存在问题进行分析讨论。
2、科室环境卫生管理：科室进行彻底卫生清扫，要求环境整洁，物品摆放有序，各类台帐分类存放，分清污染区、清洁区及无菌区。各科负责人监督养成*惯。
四、药品物品管理
各科建立药品物品交接登记本，仪器维修保养登记。根据东莞市抢救药品物品质量标准制定氧气设备、吸引装置、抢救车、抢救仪器管理标准和要求：氧气各部分功能良好湿化瓶定期消毒备用物品齐全；吸引器功能完好各瓶和管道无漏气无老化用后浸泡消毒；抢救车内附示意图、药品物品数量与示意图相符合、无过期及缺项、实行五定管理等。
五、结合现代营销理念，强化东方品牌护理服务意识。
1、护理部将通过召开动员会达成共识，提出服务纲领加强指导，设立感动基金表彰奖励，开发护理服务新领域，发现服务新亮点。
2、及时收集患者的`意见和建议，在个性化服务中精益求精：开通与病人的沟通直通车，在病房专门设立了“绿叶信箱”，以最快速度了解病人的所需所想，并尽快帮助病人联系解决。
总之，护理部将在院领导指挥下负责全面的护理工作，拟定全院的护理工作计划，在领导审核后全面实施，并定期检查考核，总结考核结果反馈给领导。*时深入科室对抢救危重病人进行技术指导，掌握全院护理人员工作、思想和学*动态，加强团队凝聚力，打造出一支技术精湛化、操作规范化、文化素养高、职业道德好的护理团队。
一、加强护士在职教育，提高护理人员的专业素质
1.强化相关知识的学*掌握，定期组织护士授课，实行轮流主讲，进行规章制度及专业的培训。如遇特殊疑难情况，可通过请医生授课等形式更新知识和技能。互相学*促进，并作记录。
2.重点加强对护士的考核，强化学*意识，护理部计划以强化“三基”护理知识，50项护理操作及专科技能训练为主，由高年资的护士轮流出题，增加考核力度，讲究实效，不流于形式，作为个人考评的客观依据。
3.做好低年资护士的传，帮，带工作，使年轻护理人员理论与实践相结合，掌握多学科知识和能力。
4.随着护理水*与医疗技术发展不*衡的现状，有计划的选送部分护士外出学*，提高护理人员的素质，优化护理队伍。不断的更新护理知识。
二、护理安全是护理管理的重点，安全工作长抓不懈
1.护理人员的环节监控：对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理，做到重点交待、重点跟班。切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患，保障病人就医安全。
2.病人的环节监控：新入院、新转入、急危重病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促检查和监控。
3.时间的环节监控：节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交接班时均要加强监督和管理。
4.护理操作的环节监控：输液、输血、注射、各种过敏试验等。虽然是日常工作，但如果一旦发生问题，都是人命关天的大事，作为护理管理中监控的重点之重点。
5.护理部不定期的进行护理安全隐患检查，发现问题，解决问题，从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究相关责任，杜绝严重差错及事故的发生。
三、转变护理观念，提高服务质量
1、培养护理人员树立“以病人为中心”的观念，把病人的呼声作为第一信号，把病人的.需要作为第一需要，把病人的利益作为第一考虑，把病人的满意作为第一标准。加强主动服务意识，质量意识，安全意识，在进一步规范护理操作的基础上，提高护患沟通技能，从而促使护理质量提高，确保护理工作安全、有效。
2、注重收集护理服务需求信息，护理部通过了解回访意见、与门诊和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，经常听取医生的意见及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性，从思想上，行动上作到真正的主动服务。把“用心服务,创造感动”的服务理念运用到实际工作中。
3、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强安全管理的责任，杜绝严重差错及事故的发生，坚持每周进行两次护理大查对。在安全的基础上提高我们的护理质量。.
4、深化亲情服务，提高服务质量。在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。
四、合理利用人力资源，避免人浮于事的局面
我科的护士比例搭配未达到要求，护士的人员少。工作繁重，护士长应根据科室病人情况和护理工作量合理分配人力资源，弹性排班，增加高峰期上班人数，全科护理人员做到工作需要时，随叫随到，以达到保质保量为病人提供满意的护理服务。
五、树立法律意识，规范护理文件书写
随着人们法律意识的提高，医疗事故处理条例的颁布，如何在护理服务中加强法制建设，提高护理人员法制意识，已成为护理管理的一个重要环节。严格按照省卫生厅护理文件书写规范要求，护理记录完整、客观。明确护理文件书写的意义，规范护理文件书写，并向上级医院的同行请教，明确怎样才能书写好护理文件，以达标准要求。结合我院书写护理文件的实际情况，进行总结和分析，提出相应对策，为举证提供法律依据，保护护患的合法权益。
六、加强院感知识培训，严格执行医院感染制度，预防和控制院内感染的发生
加强医院感染的只是培训，学*医院感染管理办法，采取行之有效的措施，防止院内感染的暴发和流行。严格执行消毒隔离制度、无菌技术操作规程，做好消毒与灭菌工作，采取合理的诊断治疗方法使用抗菌药要有的放矢，开展医院感染的监测工作医院感染监测的目的是通过监测取得第一手资料，分析医院感染的原因，发现薄弱环节，为采取有效措施提供依据并通过监测来评价各种措施的效果。医护人员和清洁员做好自身防护，防止针的刺伤和其他利器损伤。
一、培训内容：
1.复*巩固护理的基础知识，基本理论和基本技能。
2.复*巩固专科的医学和护理知识、专科技能。
3.学*护理专业的理论及有关护理教学、科研、治理知识。
二、培训途径：
1.各病房有计划的组织讲课、查房和安排读书报告会。
2.参加院内、外组织的各种会议、专题讲座、学*班和研讨班等。
三、培训安排：
1.毕业2年内护士的培训。
（1）目标：具有良好的护士形象和行为，能独立完成临床护理中小组护士的工作。
（2）重点：
①巩固专业思想、严格素质要求、加强护士素质培养。
②与临床实践相结合抓好“三基”练*。
③明确临床护理工作的程序和小组护士的工作职责。
④学*专科护理理论和技能。
⑤学*为患者做健康教育并实施整体护理。
（3）具体要求：
①到医院报道时，接受护理部组织的岗前培训。
②护理部制定2年的轮转培训计划，护士长结合接受每位轮转护士医|学教育网整理，制定半年的具体培养计划。
③工作以小组护士工作为主，安排夜班工作，熟练把握基础护理的知识和技能。
④参加科内、院内组织的业务学*。
⑤1年后参加护理部组织的10项技术操作达标验收，不及格者进行补考。
⑥每半年一次，写出个人总结，所在科室考核并签署意见上交护理部。
⑦2年轮转结束后，本人提出志愿，与用人单位见面，双向选择进行定科。
2.护士阶段的培训：
目标：能按要求独立完成科室各项护理工作，非凡是专科护理的知识，逐渐达到护师水*。
毕业2～3年的护士，重点：
①在熟练把握基础知识和技能的基础上，进一步学*和熟练专科护理知识和技能（包括专科疾病知识、护理要点、专科一起使用、专科用药等）。并学*整体护理的理论及方法。
②学*健康教育的原则和方法，充实教育内容，提高自身能力。
具体安排：
①工作以小组护士为主，适当安排处置室、重患室工作，熟练把握各岗位工作程序和工作职责。
②积极参加科内、院内组织的业务学*，适当参与病房内小讲课和读书报告会。
人们都说“三分治疗，七分护理”，句话虽然并不十分准确，但却反映了护理工作的重要作用和地位。护士对人民的健康做出了积极贡献，从而受到了社会的尊敬，被誉为“白衣天使”、我们的护理工作也应该走上新的台阶。
一、护理安全则是护理管理的重点。
护理安全工作长抓不懈，应做到宏观管理与微观管理相结合，充分利用三级护理管理体系，各司其职，层层把关，切实做好护理安全管理工作，减少医疗纠纷和医疗事故隐患，保障病人就医安全。
1、护理部做好宏观管理，补充完善护理安全管理措施，抓好各层护理人员岗前培训工作，定期和不定期检查安全工作，继续坚持护士长夜查房和节前安全检查和节中巡查。
2、护士长做好微观管理。坚持毒麻药品、抢救药品、用物班班交接，抢救仪器保持功能状态，保持抢救物品良好率达100%。抓好护理人员的环节监控，病人的环节监控，时间的环节监控和护理操作的环节监控。
(1)、护理人员的环节监控：对新调入、新毕业、实*护士以及有思想情绪或家庭发生不幸的护士加强管理、做到重点交待、重点跟班，重点查房。
(2)、病人的环节监控：新入院、新转入，危重、大手术后病人、有发生医疗纠纷潜在危险的病人要重点督促、检查和监控。
(3)时间的环节监控：节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、夜班～时均要加强监督和管理。护理部组织护士长进形不定时查房。
(4)、护理操作的环节监控：输液、输血、各种过敏试验，手术前准备等。虽然是日常工作，但如果一旦发生问题，都是人命关天的大事，应作为护理管理中监控的重点。
二、转变护理观念，提高护理服务质量
1、通过学*，培养护理人员树立“以病人为中心”的观念，把病人的呼声作为第一信号，把病人的需要作为第一需要，把病人的利益作为第一考虑，把病人的满意作为第一标准。树立整体护理观念，纠正和克服过去的病人“头痛医头，脚痛医脚”的护理做法，应全盘考虑，综合计划，集医院、家庭、社会等各方面力量，对病室实施全身心、全方位，全过程、多渠道的`系统护理。
20xx年护理工作将围绕医院管理工作目标，抓住外科医技楼投入使用契机，深化优质护理服务工作，改革护理模式，强化护士培训，提高护士素质和专业能力。规范管理，和谐创新，以细、精、实、严的态度抓好护理工作的全程质量管理，全面巩固和提升护理服务质量。
一、以外科医技楼搬迁为契机，科学管理，深化优质护理服务
1、按医院总体规划，规范外科医技楼护理单元管理。
2、从根本上改革护理模式，落实护士分管病人。制订护士分级标准;完善优质护理工作流程，岗位职责、岗位工作标准以及以连续、均衡、层级、责任为原则的护士排班模式。
3、进一步更新服务理念，开展以“责任、使命，价值”为主题的护士价值观教育活动，组织护士撰写有关对护理工作的认识与感悟的文章，通过院内网站*台，对强化基础护理，改进临床护理工作的重要性进行宣传。
4、修订优质护理绩效考核方案及护理考核指标，充分体现优劳优得，调动护士工作积极性。
5、开展评选优质护理服务先进病房活动，建立院内责任护士培训基地2-3个。
二、严格管理，抓好三支队伍建设
1、护士长队伍：采取请进来，走出去的办法，强化护士长队伍管理。一是举办护士长系列培训，树立“管理就是服务”的理念，增强护士长主动服务意识;二是选派2-3名护士长参加安徽省卫生厅举办的`护理管理干部培训;三是完善护士长考核标准，强化护士长目标管理;四是促进护士长之间、科室之间的学*交流，每季度合理安排护士长参加护理质量检查，并交叉进行;每半年召开一次护士长工作经验交流会，借鉴提高护士长护理管理水*。
2、护理骨干队伍：一是充分发挥护理专项小组作用，做好计划，做实专项护理，提升护理质量;二是推荐2-3个专业的护士参加安徽省专科护士选拔;三是做好院内专科护士培训，发挥专科护士作用;四是组织教学专题培训，提高带教能力。
3、护士队伍：一是强化在职培训理念，落实安徽省《护士定期考核办法》;二是加强对新护士岗前教育与培训并落实考核;三是严抓三基三严培训，建立多层次、多样化的培训和考核，做到内容实用化，形式多样化。组织进行护理规章制度、专科护理理论及技术操作考试考核;四是做好院内轮转进修;五是继续开展“星级护士”、“基础护理服务标兵”评选活动。
三、持续护理质量改进，促进病人安全
1、修订20xx年护理质量控制方案，完善基础护理、专科护理、优质护理评价指标;完善统一护理标识;落实护理不良事件上报制度。
2、开展护理专项检查，一是对查对制度、分级护理、健康教育、护理文书书写定期进行检查、缺陷分析与改进;二是围绕病人安全做好护理项目管理，防范与减少患者跌倒事件的发生;防范与减少患者压疮的发生;防范与减少患者导管滑脱。
3、每季度组织一次全院性护理查房。
4、建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。
四、突出人文关怀，增强护理团队的凝聚力
1、设计护士对护理工作满意度调查问卷，开展调研分析与寻找对策，营造良好的工作氛围。
2、每半年召开一次护士座谈会，了解护士对护理部工作需求、需要解决的问题。
3、护理部主任、科护士长每月参加科室交班一次，每周组织行政查房，听取护士反馈意见，及时解决实际问题。
4、开展5.12护士节纪念活动，提升护理团队凝聚力。
五、规范临床教学
一是按制度落实带教工作，分两批接收实*生、进修生;二是丰富实*生活，拟组建礼仪队、志愿服务队。
六、活跃术氛围，推进学术交流
一是申报省、市级继续医学教育培训班，邀请知名专家来院讲学;二是开展科研教学活动，力争在CN刊物上发表论文30篇。
七、推进护理信息化建设
一是推进电子护理病历(如体温图由手工绘制改数据录入)在临床护理工作中使用;二是做好护理网站的维护，重点做好我院护理工作的介绍宣传;三是建立护士在线考试系统。
另外，完善并落实我院控烟工作计划，继续做好控烟工作。
——具体工作计划 (菁华5篇)
一、指导思想
本学期从学校总体工作思路和学生思想实际出发，加强自身的思想素质和业务素质培训，抓好本班级管理工作，提高学生道德素质，努力使自已的班主任工作迈上一个新台阶。
二、班级基本情况
我班共有62名学生，男生30人，女生32人。本班学生学*良好。行为*惯方面：学生能按照一定行为规范自己，但自觉性还有待提高，尤其是男孩子在这方面的养成*惯做得还不够，经常要老师提醒。后进生比较多，学生学*的纪律性、自觉性比较差，时常有个别学生不完成作业现象。同时因是出外打工子女较多，多数家长不能辅导，只有靠在校时间老师进行辅导和个别指导。
三、具体措施和做法
1、了解学生思想状况。了解和研究学生是做好班主任工作的前提。虽然对学生的情况可以说有一定的了解。但学生的内心世界，我还不敢说完全掌握。为了深入了解学生的思想状况，我主要采取以下几种途径：
⑴与学生交谈。有计划地利用班队会课与学生交谈，通过召开中下生座谈会、召开班干部会议等方式来了解学生情况，增加师生感情消除学生与教师之间的隔膜，有利于开展工作。
⑵不定期检查学生的作业。通过*时的观察与检查学生的书面作业，了解学生的学*态度和进度，学生出现较大的进步要及时鼓励与表扬，当学生的成绩出现较大的退步时，要及时调查原因，扭转局势。
⑶进行家庭访问、召开家长会。通过与小学生父母的对话，了解小学生在家庭、社会等方面的表现情况。争取家长对学校工作的配合。
(4)在学*上对学生严格管理。常写观察日记，提高孩子们的写作能力。
2、抓好班主任的日常工作。
⑴组织好学生参加升旗和做操。组织学生参加每一周的升**，是对学生进行形象具体的爱国主义教育，通过这种形式可以激发学生热爱**、热爱社会主义祖国和人民*的情感，进一步把自己的学*、生活与祖国的前途、命运联系起来。组织和指导学生的课间操，是保证小学生经常锻炼身体的重要措施。做课间操是班主任坚持跟班指导，要求学生做到精神饱满，姿势正确，动作符合节奏，做操完毕听口令整理好队伍，依次返回课室。
⑵检查本班学生值日生工作。班级的'值日制是培养小学生良好道德品质和自治自理能力的重要途径。目前学校中独生子女的比重越来越大，在他们的身上不可避免地会具有独生子女在性格上的弱点。学校通过班级的值日工作，对他们进行关心他人，关心集体，热爱劳动，培养劳动*惯等方面的教育，都有着重要的现实意义。
⑶组织好每天放学。组织放学是班主任不容忽视的一项工作。小学生在经过半天或全天的紧张学*，离校时情绪变得激动，行为举止也容易失控，在返家的途中会相互追逐，不遵守交通规则为了防止意外事故的发生，班主任必须重视抓好放学这一环节的教育。打了放学铃后，班主任整理好学生队伍，向学生提出放学返家时的纪律。
3、组织和培养班集体。班级集体是班主任教育的对象，又是班主任工作依靠的教育力量。班级集体不是自然而然形成的，需要班主任进行长期工作，进行组织和培养。
⑴确立共同的奋斗目标、培养良好的班风。共同的目标是班集体形成和发展的动力。班主任在了解和研究学生的基础上，向全班学生提出明确的前进目标，并制定出有效措施，鼓励全班学生努力去实现奋斗目标，一个奋斗目标的实现，就可以使班集体达到巩固和发展。一个优秀的班集体还应该有良好的班风，正确的舆论。这种班风、舆论对学生有很大的教育作用。为此，班主任必须培养良好的班风，而培养班风要以正确的舆论做起。班上有了正确的舆论，坏事在班上就得不到支持，就会很快被制止，学风、班风就可以达到巩固的目的。
⑵选拔、培养和使用班干部。我担任班主任后，首先注意选拔培养班级的积极分子，物色班干部，组成班委会，让学生初步学*自己管理自己。在使用过程中不断指出他们的不足，给予及时培养和教育，教育学生要民主观念。班干部定期轮换，让更多的学生有得到锻炼的机会，同时也培养了学生既能当领导，又能被领导的适应能力。实践证明，班干部是班主任的好助手，正确选拔、培养和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。
4、做好个别学生的教育工作。班主任在组织学生开展集体活动的同时，要注意对学生进行个别教育工作。班集体中总有一些比较特殊的学生，他们或是学*差，或是性格孤僻，或是顽皮捣蛋。班主任必须做好这些特殊学生的教育工作，具体做法如下：对于个别学生的教育，班主任应持正确的态度，思想上不要歧视，感情上不要厌恶，态度上不能粗暴。对后进生要一分为二，善于发现后进生身上的积极因素，特别是要注意培养后进生的自尊心和自信心，做到动之以情，深于父母，晓之以理，细如鱼丝。对个别学生的教育工作要对症下药，教育个别生首先要找出个别学生特殊在什么地方，有的学生学*成绩不理想，有很强的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力过剩，人很聪明，而班级生活对他来说很不满足，在缺乏正确引导的情况下就会搞出"恶作剧"。
总之，对个别生不能一概而论为差生，要区别对待，对症下药，因材施教。班级管理是一门艺术。班主任要在工作中努力吸取新经验，充分发挥班主任的教育作用，引导学生健康成长。
大学班主任工作的重点是协调学生的日常生活和学*，帮助学生更好地了解社会，为未来的就业奠定良好的基础。
我的班级是20xx级37班。目前班里65人，其中1人因休学转学，目前有2人申请办学。37班是一个学*氛围好，凝聚力强的班级。所有的学生都热爱自己的专业，对未来充满信心。
在班主任上学期工作的基础上，我认为这学期的重点任务如下：
1.号召学生多参加活动，鼓励学生多读书，通过各种渠道丰富知识，尽可能取得职业资格证书；针对上学期取得职业资格证书的情况，召开主题班会，引导学生有选择、有目的地选择自己的职业资格，引导学生学*、考试；
2.做好学生的思想工作，多与学生交流，帮助学生进步，了解每个学生的心理想法，定期与学生交流。帮助学生解决学*生活中的一些问题，必要时与家长取得联系，共同教育学生成长进步；
3.定期去宿舍检查，关心学生住宿，要求学生严格执行学院的有关规定，禁止使用大功率电器，禁止学生吸烟等。并杜绝一切可能的安全隐患。宿舍卫生方面，也强调一定要达到学院规定的标准；
4.认真传达学院的规章制度和通知文件，要求学生严格检查并监督执行；
5.多跑到班级和宿舍，了解你班每个学生的学*情况和生活状况。和代课老师沟通，询问他们的方法，采纳好的意见，会帮助每个学生更好的进步；
6.随时去学生做早操的地方检查早操，询问缺*学生的原因，对无故旷课采取相应措施；
7.配合学院的统筹安排，做好值班工作。值班期间，坚决遵守学院规定，履行班主任职责；
8、严格管理办学生源。由于这个班有两个学生在跑，所以我们要时刻注意这两个学生的出勤情况，发现问题及时和家长沟通，保证他们按时上课。
一、指导思想
坚持因地制宜、因人而异、量力而行、稳步推进、务求实效的原则，牢固树立“立党为公、执政为民”的服务理念，本着常怀爱民之心，夯实群众基础;善谋富民之策，不断新扶贫帮困方式;多行惠民之举，务求利民之效，努力为帮扶贫困户办实事、解难题、做好事，使其充分感受到党和*的温暖，为构建和谐富裕新农村发挥积极作用。
二、帮扶对象
王建国，卓尼县申藏乡旦藏村卓逊川人，文化程度：小学;家庭人口：3人;现有土地10亩;主要作物年产量：青稞和油籽
三、帮扶形式
1、政策帮扶。为其在劳务、就医、就学、法律援助、生活困难等方面提供必要帮助。
2、思想帮扶。通过技能培训、政策宣导、法制教育等形式，纠正其等、靠、要错误思想，克服懒堕不思变做法，重树勤劳致富奔小康信念，帮助其熟练掌握一种以上脱贫致富技能，准确找出一条合适致富方法。
3、物质帮扶。在春耕生产、夏收及秋播时节等关键节点对其进行不少于3次的走访帮扶，通过参加劳动、物资赞助和信息服务，帮助解决其生产、生活中的实际困难。
四、帮扶内容
1、通过不定期走访探视等形式，强化对其家庭成员的政策灌输及法制宣传力度，使其及时了解掌握党和*的富民惠民政策。
2、加强与劳务办、科技局沟通联系，适时为其提供劳务信息及科技咨询服务。
3、协调相关部门，为其治病提供力所能及的帮助。
4、根据其发展意愿，为其提供一些建设性的致富意见和建议。
5、充分利用工作之余，积极参与其生产劳动，帮助其解决农忙时节劳力不足的问题。
五、帮扶目标：
到20xx年，其家庭人均纯收入达脱贫指标，人均住房面积30*方米以上，居住环境及生产生活条件大为改善。
本月重点工作
1. 编排队列和操节练*，开展阳光体育活动。
2. 引导幼儿观察秋天的变化，学*记录气温。
3. 加强对幼儿学*常规的培养，树立榜样。
4. 进行安全演练。
教育目标健康领域
1.学*根据气温变化及自己冷热主动增减衣服。
2.在操作简单的工具、用具中有初步的安全意识。
3.遵守交通规则。
4.会正确多样化地跑，能灵活协调地控制身体。
5.会变换形式、有节奏地走。
语言领域
1.主动提出问题，能围绕一个话题进行讨论，积极回答问题，能做到轮流发言，理解并尊重别人的观点。
2.自然、有礼貌地与人交流，能大胆地运用各种语言表达方式(各种句式、语气等)清楚表达自己的想法。
3.学*按照一定句子的形式仿编诗句。
4.对图形、符号有初步的观察和辨别能力，尝试按照需要设计简单的图形、符号。
社会领域
1.了解*是一个多民族、多文化的国家，懂得应该尊重少数民族。
2.理解和遵守与幼儿关系密切的社会行为规则，能够做到初步自律，有初步的社会公德意识。
3.认识常见的交通标志，知道它们的含义和作用。
4.能和同伴友好相处，引导幼儿自己解决问题。
科学领域
1.感知、观察秋季的季节特点，热爱大自然。
2.学*认识温度计，并尝试在生活中观察、记录室外温度。
3.认识常见的家用小电器，初步知道其用途，感受他们给我们生活带来的便利，知道使用他们是要注意安全。
4.练*正确书写10以内的*数字，书写时努力做到认真、整洁。
5.学*辨别以自身为中心的左右。
一、指导思想
坚持以*理论、“*”重要思想、科学发展观为指导，深入贯彻党的*和十八届四中全会精神，全面落实*、*、省、市、县关于扶贫开发的决策部署，按照“科学规范、因地制宜、抓住重点，不断提高精准性、有效性和持续性”的方针，坚持县负总责、工作到村、扶贫到户的工作格局，进一步**思想，转变观念，创新扶贫开发思路，以贫困户和贫困人口为工作对象，着力改善贫困户的生产生活条件，提高贫困人口的自我发展能力，促进区域协调发展，实现共同富裕。
二、建设目标
围绕国家到20xx年基本消除绝对贫困人口，实现“两不愁，三保障”(即：稳定实现扶贫对象不愁吃、不愁穿，保障其义务教育、基本医疗和住房)，全面建成小康社会的目标，到今年年底使贫困村人均收入增幅达到或超过霍邱县的*均水*;贫困村的基础设施，村容村貌有明显改善;特色增收产业基本形成;农民健康生活水*，综合素质和自我发展能力明显提升。
三、主要工作
一是带领村干部和党员认真宣传好、贯彻好、学*好党的*及十八届四中全会精神，把村党建工作抓牢抓实，继续巩固党组织在农村的执政地位，加快培养农村党组织的后备力量。主要做法：(一)组织好学*宣传工作。(二)进一步调研、摸底、走访。包括：1.建立民情日记、档案;2.召开村“两委”、村民组长座谈会;3.深入田间地头，走访农户;4.积极加强对入党积极分子和其他党员的教育培养，建设一支能带领农民群众脱贫致富的强有力党员队伍。(三)讨论研究今年农村经济发展工作，对制约当前农业发展的因素进行调研，探索农民脱贫致富新思路、新办法，选准发展路子，加快经济结构调整步伐。走访村贫困户，对他们进行重点帮扶，力争计划内帮扶的贫困户脱贫。
二是抓紧抓快协调霍邱县扶贫办对xx村岗东水泥路建设的资金投入，计划年内完工，工程总投资50万。
三是积极向霍邱县水利局争取xx村南小湖排灌站工程项目，总投资50万元，力争年内解决该村500亩农作物排灌用水问题。
四是监督今年我委局5万元扶贫帮扶资金的使用情况。
五是通过协调霍邱县组织部及其他渠道为xx村村室修缮，办公桌椅更新，硬化院内道路及地坪等基础设施。
六是结合我县陈埠职高、霍邱驾校的热门教学专业，大力向该村初、高中毕业生等适龄青年及准备外出务工群众宣传、积极推荐职业资格教育和技能培训。
七是春节前，委局组队深入xx村走访慰问特困户、五保户、低保户、老党员及退职干部，送去党的温暖和领导的关爱。
总之，在委局支持和帮助下，我会加倍努力工作，使xx村各项工作得到提高，使群众生活水*得到普遍提高。社会稳定、安居乐业，向周集镇党委、*交上一份满意的答卷。
——护理具体工作计划 (菁华3篇)
20xx年护理工作将围绕医院管理工作目标，抓住外科医技楼投入使用契机，深化优质护理服务工作，改革护理模式，强化护士培训，提高护士素质和专业能力。规范管理，和谐创新，以细、精、实、严的态度抓好护理工作的全程质量管理，全面巩固和提升护理服务质量。
一、以外科医技楼搬迁为契机，科学管理，深化优质护理服务
1、按医院总体规划，规范外科医技楼护理单元管理。
2、从根本上改革护理模式，落实护士分管病人。制订护士分级标准;完善优质护理工作流程，岗位职责、岗位工作标准以及以连续、均衡、层级、责任为原则的护士排班模式。
3、进一步更新服务理念，开展以“责任、使命，价值”为主题的护士价值观教育活动，组织护士撰写有关对护理工作的认识与感悟的文章，通过院内网站*台，对强化基础护理，改进临床护理工作的重要性进行宣传。
4、修订优质护理绩效考核方案及护理考核指标，充分体现优劳优得，调动护士工作积极性。
5、开展评选优质护理服务先进病房活动，建立院内责任护士培训基地2-3个。
二、严格管理，抓好三支队伍建设
1、护士长队伍：采取请进来，走出去的办法，强化护士长队伍管理。一是举办护士长系列培训，树立“管理就是服务”的理念，增强护士长主动服务意识;二是选派2-3名护士长参加安徽省卫生厅举办的护理管理干部培训;三是完善护士长考核标准，强化护士长目标管理;四是促进护士长之间、科室之间的学*交流，每季度合理安排护士长参加护理质量检查，并交叉进行;每半年召开一次护士长工作经验交流会，借鉴提高护士长护理管理水*。
2、护理骨干队伍：一是充分发挥护理专项小组作用，做好计划，做实专项护理，提升护理质量;二是推荐2-3个专业的护士参加安徽省专科护士选拔;三是做好院内专科护士培训，发挥专科护士作用;四是组织教学专题培训，提高带教能力。
3、护士队伍：一是强化在职培训理念，落实安徽省《护士定期考核办法》;二是加强对新护士岗前教育与培训并落实考核;三是严抓三基三严培训，建立多层次、多样化的培训和考核，做到内容实用化，形式多样化。组织进行护理规章制度、专科护理理论及技术操作考试考核;四是做好院内轮转进修;五是继续开展“星级护士”、“基础护理服务标兵”评选活动。
三、持续护理质量改进，促进病人安全
1、修订20xx年护理质量控制方案，完善基础护理、专科护理、优质护理评价指标;完善统一护理标识;落实护理不良事件上报制度。
2、开展护理专项检查，一是对查对制度、分级护理、健康教育、护理文书书写定期进行检查、缺陷分析与改进;二是围绕病人安全做好护理项目管理，防范与减少患者跌倒事件的发生;防范与减少患者压疮的发生;防范与减少患者导管滑脱。
3、每季度组织一次全院性护理查房。
4、建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。
四、突出人文关怀，增强护理团队的凝聚力
1、设计护士对护理工作满意度调查问卷，开展调研分析与寻找对策，营造良好的工作氛围。
2、每半年召开一次护士座谈会，了解护士对护理部工作需求、需要解决的问题。
3、护理部主任、科护士长每月参加科室交班一次，每周组织行政查房，听取护士反馈意见，及时解决实际问题。
4、开展5.12护士节纪念活动，提升护理团队凝聚力。
五、规范临床教学
一是按制度落实带教工作，分两批接收实*生、进修生;二是丰富实*生活，拟组建礼仪队、志愿服务队。
六、活跃术氛围，推进学术交流
一是申报省、市级继续医学教育培训班，邀请知名专家来院讲学;二是开展科研教学活动，力争在CN刊物上发表论文30篇。
七、推进护理信息化建设
一是推进电子护理病历(如体温图由手工绘制改数据录入)在临床护理工作中使用;二是做好护理网站的维护，重点做好我院护理工作的介绍宣传;三是建立护士在线考试系统。
另外，完善并落实我院控烟工作计划，继续做好控烟工作。
一、背景
全面落实党的*精神，以社会需求为导向，以*新时代*特色社会主义思想为指导，以XX护理事业发展规划为指南，落实“进一步改善医疗服务行动计划”活动，应用新理念、新技术、创新护理服务模式，加强护理队伍建设。发展专科护理，提升护理质量，推动片区护理工作科学、健康、持续发展。打造适应新时代人民健康需求和建设“健康XX”的护理团队，提高人民群众就医获得感，根据护理部的工作，制定本片区护理工作计划。
二、工作目标
（一）履行一岗双责，重视反腐倡廉建设，保持护理队伍清正廉洁。
（二）持续改善护理质量，确保患者安全。
（三）以社会需求为导向，持续深入开展优质护理，创新延伸护理服务。
（四）配合医院的绩效改革工作，做好护士岗位的绩效管理。
（五）加强护理队伍建设，提高护士长、护士工作能力及执行力，人文素养的培养，切实提升护理专业内涵。
（六）推进护理信息化建设。
（七）创新思维积极开展护理科研与教学，推进护理专业发展。
三、护理工作质量目标
（一）各临床科室护理质量控制管理工作目标：
1.住院患者、出院患者对护理工作满意率≥90%。
2.分级护理工作质量合格率≥90%（合格分≥80分）。
3.护理安全质量合格率≥95%（合格分≥90分）。
4.围手术期的护理质量合格率≥95%（合格分≥90分）。
5.优质护理服务质量合格率≥95%（合格分≥90分）。
6.临床科室专科护理工作质量合格率≥100%（合格分≥90分）。
7.护理文书书写工作质量合格率≥95%（合格分≥90分）。
8.仪器设备、急救物品管理质量合格率≥100%（合格分≥95分）
9.消毒隔离质量合格率≥100%（合格分≥95分，其中一人一针一管一用执行率100%）。
（二）特殊区域护理质量控制管理工作目标：
1.血液净化室工作质量总分100分，合格分≥90分。
（三）护理安全管理目标
1.保障患者安全需要：执行患者安全十大目标，规范护理行为，鼓励不良事件上报。完善风险评估，针对存在的薄弱环节，采取积极的防范措施。全院各科室落实患者腕带使用管理制度，严格执行查对制度，提高护理人员对患者身份识别正确性。
2.急救物品齐全，处于应急备用状态，完好率100%。
3.节假日前护理安全工作质量合格率100%（合格分≥95分）。
4.夜间护理工作质量合格率≥95%（合格分≥90分）。
5.输血护理质量合格率≥95%（合格分≥95分）。
6.高危患者入院时跌倒、坠床的风险评估率100%。
7.患者入院时压疮的风险评估率100%，除难免压疮外，年压疮发生次数为0。
(四)教学、培训工作质量目标
1.临床护理教学工作质量合格率≥95%（合格分≥90分）。
2.护理技术操作考核合格率100%（合格分≥90分）。
3.急救技能考核合格率100%（合格分≥90分）。
（五）护理敏感质量指标
各项数据准确，控制合理。专科护理措施落实率升高，监测正性指标上升，负性指标下降。
四、具体措施
（一）履行一岗双责，重视反腐倡廉建设，年内组织对护士长、护理负责人进行集体廉政谈话1-2次。视具体情况对个别护士进行廉政谈话。
（二）持续改进护理质量，保证安全。
1.片区各科室对本科室实施敏感指标管理，并在2018年的基础上对“护理敏感质量指标”建立以及监测效果的敏感性、有效性进行分析、修改。护士长定期组织分析、学*、反馈、交流、改善，持续改进。大科每月进行督查。
2.继续实行护理质量二级管理体系，大科-各科室将对照各项质量考核标准遵循PDCA循环模式认真整改，体现持续改进，实行目标管理。
（1）科护士长：组织二级质控，每月全面检查1次。
（2）病区护士长：组织一级质控，每半月全面检查1次，下半月对上半月存在问题重点检查。在2018年实施的基础上对专科护理质量评价标准与考核标准进行修改。
3.三个专科护理小组修订专科护理质量标准并指导临床有效落实，参与护理质量监控。规范各专科的技术操作流程，提高专科护理质量。
4.鼓励各科室及专科小组开展PDCA、品管圈、专案项目改善活动，开展项目≥1-2项，参加护理部的展示。
5、鼓励护士参加医院10个专科护理小组，提高专科护理质量。
（三）以社会新需求为导向，持续深入开展优质护理，延伸护理服务。
1.认真贯彻落实《优质护理服务评价细则（2014）版》，实施“以病人为中心”的优质护理。责任护士落实整体护理包干制，每位护士分管8-10名病人，有效落实责任制整体护理。
2.充实护理人力，满足临床工作要求。力争普通病房护士与实际开放床位比≥0.48:1。
3.深入开展医护一体化、护理多学科联合查房。加强督查指导，巩固已有成果。
4.鼓励科室以需求为导向开展专科特色护理，丰富护理专业内涵。
5.优化病人服务中心工作流程，为出入院病人提供“一站式”服务模式，改善服务品质，提供优质护理服务。
6.拓展服务领域，实现优质护理资源下沉。举办糖友之家、肾友之家、地贫之家等多种形式的讲座，提供面向人民群众的护理服务。
（四）加强护理队伍建设，提升护理专业内涵。
1.创建一支出色的护理团队。
（1）完善专科护士的管理体系
①按照《XXXXX专科护士考核认证管理办法实施细则》等要求，对专科护士进行使用和管理，为专科护士搭建*台，制定及完善相关制度，促进专科护士的'持续成长和不断提高。
②年内培养专科护士3-4名，促进各临床护理专科发展。
③糖尿病小组、血液净化小组、康复专科护士临床培训基地小组开展工作。
④各专科小组有自己明确的工作计划和考核标准，积极发挥专科小组的作用，用专科知识为患者提供专业的护理，对同业的护理人员提供专科指导和帮助。每季度至少组织一次专科小组活动，如专科讲座、专科质量检查。专科小组编制相关的流程、SOP等，促进和提高护理学科的建设和发展。
⑤按《XXXXX专科护士临床培训基地建设标准的通知》，加强康复科的康复护理专科护士临床培训基地的建设，完善各项制度、临床培训内容、临床实*管理规定等。
（2）以岗位需求为导向，实行护理人员分层培训。结合临床需求，举办不同层级的培训活动（详见：护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案）。大科、各病区结合本专科特点进行分层培训。
①基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内基本技能操作必须全部达标。其他层次的护士按护理人员继续教育培训计划安排进行。
②加强专科技能的培训：各临床专科重点抓专科技能的培训工作，特别是专科常规操作，以往没有规范培训过的操作，大科、各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织培训、考核1-2次，科护士长、护士长随机督查培训、考核情况。
③落实《新入职护士培训大纲（试行）》，新护士规范化培训分岗前培训、临床科室轮转两个阶段，制定培训大纲及轮转计划。重点加强对新入职护士、聘用护士、低年资护士的培训考核，强化他们的学*意识，以强化基础护理知识为主，增加培训、考核次数，直至达标。专科理论及专科操作考试、考核合格后才能独立上岗。
④改进培训的方法，开展雨课堂，上半年以耳鼻喉科为试点科室，逐步片区各科室开展，加强课堂互动，提高培训效果。
⑤运用思维导图，强化护理临床思维构建，应用于护理管理、护理查房、护理教学、健康教育。强化护士主动学*的能力，在一定程度上实现隐性知识的可视化、显性化，便于不同年资的护士把握护理工作的重点与方向。
（3）加强护士长队伍管理
①参加护理管理相关知识的培训，提高护士长管理水*，护士长培训率100%。
②一季度参加护士长述职会议，对2018年护理工作完成的亮点进行总结，提高管理水*。
③进一步提高护士长执行力，落实护理工作目标管理，有年计划、季安排、月重点，月有小结、半年及年终有总结，有达标保障措施，年目标达标率≥95%。
④加强护士长目标管理考核，科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。
2.大科每两月、科内每月业务学*1-2次，护理查房1次等。
3.鼓励护士参加研究生学历学*，按我院《关于护理研究生教育的相关补充规定》进行筛选及管理。
4.今年计划选送护理骨干2-3人到省内外医院进修培训。大科、病区追踪进修回院后业务工作开展实施落实情况。
5.片区各科室参加院内护理质量改善成果展示评比，争取参加区级以上的护理质量改善成果展示。
6.参加院内举办的临床护理情景模拟演练，以解决病人的实际问题为主线，以临床真实的护理情境来展现“情景演练”过程，争取参加全市的临床护理情景模拟演练。
（五）加强科研工作，激发护理创新活力。
1.加强与柔性引进人才团队的交流与沟通，利用其优势，争取区级护理科研立项及评奖，XX市科研立项3-5项，通过验收2-3项。
2.鼓励护理人员在临床实践中发现问题，开展护理工具小改革、小发明，鼓励申报实用新型专利，争取获专利1-2项。计划上半年参加创新大赛，包括护理技术、用具革新、工作流程、护理质量改善项目等，争取转化专利或参加全国护理质量大赛，提升医院护理服务竞争力。
3.鼓励护理人员积极撰写护理学术论文，要求副主任护师以上职称每年在省级以上医学杂志发表论文一篇以上，护士长及本科学历(第一学历)以上的护士争取每两年在省级以上医学杂志发表论文一篇以上，晋升护师、主管护师者争取在公开发行的医学杂志上发表论文一篇以上。争取更多的护理论文在核心期刊发表。
4.争取年内举办1期区级以上继续教育学*培训班。
（六）做好教学管理，提高教学质量。
1.指定具有护师职称的护士或大专毕业三年以上、本科毕业两年以上的人员担任临床带教老师工作，定期召开评学评教会，听取带教教师及实*生的意见。
2.各科护士长为总带教老师，重视带教工作，经常检查带教老师的带教态度、责任心及业务水*，安排小讲课，了解实*计划的完成情况，做好出科理论及操作考试。
3.护理部做好实*生的岗前培训工作，不定期下科室检查带教质量，每届实*生实*结束前，组织进行一次优秀带教老师、优秀实*生评选活动。
（七）加强护理信息化建设。
1.协助信息科推行我院护理信息化建设，按医院的计划选择试点科室试行移动护理。
2.根据临床科室的需要，完善专科护理评估单等电子表单。
3.实施护理理论网络考试。
（八）落实进一步改善医疗服务行动计划工作要求，开展护理人文关怀，构建和谐护患关系。
1.根据国家卫健委进一步改善医疗服务行动计划工作要求，规范服务用语和服务行为，制定护理行为规范，加强患者隐私保护，体现人文关怀。
3.初步建立慢病管理体系，完善慢病管理的护理指导，开展康复护理的指导或培训进修。
4.要求各科护士长与护士阅读护士人文关怀的书籍，年内举办护理人员读书报告会1次，争取获优秀读书奖励。
（九）营造医院护理文化氛围
1.参加医院举办“5.12”护士节主题活动，参加优护先进病房、优秀护士、优秀责任护士的评比。
2.举办护理沙龙：以大科、专科护理小组为单位，每年举办1-2次，由科护士长或科室护士长组织。护理沙龙的内容形式多样，比如护理新动态、新理论、新技术，英语护理沙龙等，活跃护士学*形式，减轻护理工作压力。
3.丰富护理人员的文化生活，参加护士风采展示。
（十）发挥辐射作用
以医联体为载体，加强医联体内护理工作，发挥康复科、血液透析室等科室医联体核心医院作用，通过对口支援、技术支持、人员培训、管理指导等多种形式，帮助XX市第二人民医院、XX人民医院以及周边地区乡镇卫生院的护理工作，实现上下联动，提高其护理服务能力。
护理部围绕医院综合发展宗旨及规范化管理目标，以常规护理管理为主旨，结合现代营销理念，强化东方品牌护理服务意识，提高护理服务质量。现将计划拟制如下：
一、加强制度建设，保障患者安全
以保障患者安全为目标，建立健全各项制度与规范，如：护理核心制度、护理应急预案、护理安全管理条例、护理服务程序、疾病护理常规等。各护理单元完善各班职责及流程、各种仪器操作流程等，护士长带领本部护理人员全面学*、执行。
二、加强护理人员管理，提高服务质量
1、加强业务学*，提高理论知识及技能水*：制定与落实各级护理人员业务培训及三基考核计划（包括法律法规、规章制度、专业理论、专业技能操作），全院培训和科室培训相结合、理论考核和操作考核相结合。科室建立周晨间小讲课和提问制度，根据科室工作特点展开学*。
2、组织护士礼仪与行为规范培训：贯彻“以病人为中心”的思想，加强主动服务意识，及时满足病人的要求，改善服务态度，注重护患沟通，提升服务质量。制作护士与导医礼仪与行为规范培训资料，定期召开理论学*，观看实际演练影碟，结合各科工作特点提出细节要求，定期进行检查考核。
3、加强护理风险教育与培训：针对护理队伍年轻化、新护士技术操作不熟练、解释问题不到位、缺乏自我保护意，专科知识不足，制订和落实新护士岗前护理部培训和科室实练培训，开展护理风险教育，鼓励报告不良事件。
三、加强医院感染管理
1、根据上海市消毒隔离质量标准制定各科消毒隔离工作细则要求及考核标准，建立各种检测记录，定期组织培训院感相关知识并且理论考核，每月进行质控大检查，对存在问题进行分析讨论。
2、科室环境卫生管理：科室进行彻底卫生清扫，要求环境整洁，物品摆放有序，各类台帐分类存放，分清污染区、清洁区及无菌区。各科负责人监督养成*惯。
四、药品物品管理
各科建立药品物品交接登记本，仪器维修保养登记。根据东莞市抢救药品物品质量标准制定氧气设备、吸引装置、抢救车、抢救仪器管理标准和要求：氧气各部分功能良好湿化瓶定期消毒备用物品齐全；吸引器功能完好各瓶和管道无漏气无老化用后浸泡消毒；抢救车内附示意图、药品物品数量与示意图相符合、无过期及缺项、实行五定管理等。
五、结合现代营销理念，强化东方品牌护理服务意识。
1、护理部将通过召开动员会达成共识，提出服务纲领加强指导，设立感动基金表彰奖励，开发护理服务新领域，发现服务新亮点。
2、及时收集患者的意见和建议，在个性化服务中精益求精：开通与病人的沟通直通车，在病房专门设立了“绿叶信箱”，以最快速度了解病人的所需所想，并尽快帮助病人联系解决。
总之，护理部将在院领导指挥下负责全面的护理工作，拟定全院的护理工作计划，在领导审核后全面实施，并定期检查考核，总结考核结果反馈给领导。*时深入科室对抢救危重病人进行技术指导，掌握全院护理人员工作、思想和学*动态，加强团队凝聚力，打造出一支技术精湛化、操作规范化、文化素养高、职业道德好的护理团队。
——英语教师具体工作计划（精选5篇）
一、指导思想
根据《听力通》和《高考词汇》，根据学生实际，密切关注20年英语高考走势，及时采取对策;认真学*教学方法，优化教学过程，通过各种有效的教学活动，帮助学生构建完整清晰的知识网络;通过强化训练，学生综合语言运用能力得到显著提高，逐步达到高考要求;通过对各类学生做好深入细致的思想工作，可以培养学生健康的学*心理和良好的应试能力。
二、复*教学
(1)加强研究
1.研究《38套高考模拟试题》、《38套高考模拟试题》和《高考英语考试说明》，明确复*教学的要求。关注《学海导航》到《学海导航》的变化，20-高考英语听力考试的变化，20-高考英语命题分数的变化。
2.研究高考试题，把握考试动态。对*年来新课改实验区的高考英语试题和20年高考英语试题，尤其是宁夏卷、全国卷、北京、上海、山东等课改区的试卷进行了细致的分析。
3.研究高考信息和考试趋势。紧跟20-高考动态，及时调整复*计划。
4.研究分析我校的英语教学情况，尤其是该班高三学生的学*情况。有针对性地制定切实可行的复*计划。
(2)继续夯实基础
1、注意词汇教学的复*。研究《全国各省市试题汇编45套试题》和《学海导航》中词汇的内涵和外延，尤其是动词的用法。注意词汇分类，区别对待。优化词汇教学方法不能以单词听写代替词汇训练。通过造句和写作文训练学生使用词汇的能力。注意20年新单词的记忆和运用。培养学生在语境中辨别词语、猜测词义的能力，重点培养学生综合语言运用能力。
2.注重语法的复*教学。帮助学生有效总结、归纳、梳理语法。第二轮复*主要完成语法项目的复*和训练。
三、培养应试能力
1.通过阅读实践加强语篇阅读理解能力的训练和培养。坚持有限的阅读训练，保证一定的阅读量，指导阅读方法和技巧，不断提高阅读理解能力。
2.通过写作训练和背诵优秀作品，加强书面表达能力的训练和培养。引导学生的写作方法，注重热点话题和漫画的写作训练，提高写作能力。研究在线阅卷对学生答案的影响，规范学生书面表达的写作。
3.通过听读词汇、跟读课文、模拟听力试题等方式加强听力训练。听力训练靠的是坚持。集中训练与分散训练相结合，精听与泛听相结合，培养学生的耳感。
(4)提高评审的有效性
1、选择复*资料，提高复*效率。加强训练，帮助学生熟悉和掌握高考词汇的用法，教会学生如何解题，养成规范答题的*惯，为学生打好基础，努力提高学生的综合语言能力。练*的时候要检查有没有练*，检查有没有评价，出错了就改正。
2.付费电视
(3)综合训练阶段为4月中旬至5月中旬
综合模拟训练应贯穿高三英语教学。这一阶段的重点是培养学生综合运用语言的能力和应试能力，帮助学生积累考试经验。考试后注意反馈和反思。教学方法要帮助学生克服答题中的主要问题，积累解题经验，保证分数不丢失。
(3)5月中旬以后，是高考前的冲刺调整阶段
每天细化复*考试的安排，精选精考题型，引导学生复*备考方法，调整心态和生物钟，保证以最佳状态参加高考。
学科教学计划是学科教师教学工作的重要依据。根据教学大纲和教材要求，结合班级实际情况，教学计划如下：
一、学期教学目标：
1、基础知识要求：
掌握课文中最常用的词汇和成语，能阅读、理解和拼写，能用于口语和书面语练*，能连贯地阅读所学课文，有基本正确的语音语调，基本掌握所学单词和形态变化，掌握本教材出现的语法：意志动词原形、情态动词用法、过去进行时、直接引语变为间接引语、现在完成时、现在完成进行时、现在时态等。
2、基本技能和能力培训要求：
在掌握基础知识的同时，努力培养学生听、说、读、写的综合能力。在阅读和写作中，教师要多方寻找素材，让学生多读多写，熟能生巧；听力训练让学生掌握听力技巧，多听；口语能力的培养侧重于每节课，课前5—10分钟，培养学生的口语能力。久而久之，学生的口语能力一定会达到一定的水*。
3、思想要求：
这学期在传授知识的同时，要注重思想道德教育，让学生认识到知识的重要性和必要性，让学生自觉学*英语，培养爱国精神，树立远大理想，让学生热爱祖国，尊敬老师，团结学生，助人为乐，讲究卫生，讲文明，为祖国现代化建设打下良好的思想基础。
4、培养创新意识和能力的要求：
这学期，我们要在课堂教学上进行大胆的改革和创新。为了给学生创造学*英语的氛围，可以创建“英语角”来培养学生的口语交际能力。每节课结束后，老师都注重这门课知识的延伸，启发学生拓展这门课的知识。并在理解的基础上与生活接轨，有所创新。同时注意每章后的小制作，培养学生的学*兴趣和创新意识。让每个学生在半年的学*中都要有创新的对象。
5、学*方法指南：
这学期要大力推广“自助课”模式，加大对学生自学能力的培养。自学是课堂学*的重要方式和方法，也是终身学*的基本方式和方法。我们应该努力提高预*和自学的效果，这在我们的课堂上是被忽视的。这学期主要采用1： 3的课堂模式，把大部分时间留给学生，增加学生的实践时间，注重学生实践*惯和能力的培养。教师应该**课堂，释放学生。真正让学生成为课堂的主人，成为学*角色的自觉进入者和学*乐趣的主动享受者。学生在课堂上应采取自主学*、自主探究、自主交流的原则。充分利用你的大脑、嘴巴和手。最后才能真正达到学、学、用的目的。
二、学生的基本情况：
根据上学期期末考试成绩，一班*均分56，优秀率0%，通过率40%。二班*均分54，优良率0%，通过率37%。总的来说，一班的*均分略高于二班。两个班的后进生都比较多，其中1班12人，2班13人，不到50分。有些学生一年级学*成绩差，纪律不严。然而，两个班的绝大多数学生都有正确的学*态度。并且通过初中一年的学*，学生基本掌握了英语学*的基本方法和技巧，这是做好这学期英语教学的有利条件。然而，如此
1、学生的知识基础：
初二学生已经经历了一年的英语学*，对英语学*已经有了充分的认识，在语音、词汇、语法的掌握上有了初步的基础，听、说、读、写、的能力有了较大的提高。班里有一部分优等生，对进一步学*有很大的信心。但基础差的学生大有人在。有的学生发音不准，不能根据音标读出单词，还有的学生甚至连国际音标都不知道，这都是非常严重的问题。这就更需要在今后的教学工作中抓优等生，带动中等生，转化低程生，以便大面积的提高教学质量。
2、学生的能力发展水*：
由于学生的知识水*存在着差异，致使学生的能力发展水*也存在着较大的差异，有些同学的能力相对较强，能把所学的知识灵活运用，而大多数同学听、说、读、写的能力都很差，有的同学甚至连简单的课堂用语也听不懂，更不用说用英语表达了。这就需要老师在教学过程中因材施教、循循善诱。
3、学生的学*态度
多数学生能充分认识到学*的重要性，能把学*摆在首要位置，上课认真听讲，认真完成作业。但也有部分学生学*目的不明确，导致干劲不足，甚至对学*已失去信心。这些同学上课不专心听讲，经常做小动作，在班里形成不好的影响，这就需要教师在今后的教学中，做好这些同学的思想工作，使其认识到学*的重要性，进而激发他们的学*兴趣，弥补他们基础知识的不足，圆满完成今年的教学任务。
4、学生的学*方法和学**惯：
在一年半的初中生活中，学生掌握了一定的学*方法，积累一些学*经验。上课认真听讲，下课跟上复*。但也有部分学生根本没有养成良好的学**惯，导致成绩越来越差。在学*上总处于被动地位，因此培养学生良好的学**惯，使他们掌握灵活多变的学*方法是非常重要的，也只有这样才能大幅度地提高教学成绩。
三、教材分析：
1、本学期使用教材为人教本（新目标）三年制初级中学教科书试用修订本，本教材共有12个单元，均是新授课，其中包括2个复*单元，2个文化单元。并且每一单元后都附带着selfcheck。新教材具有以下特点：
（1）量大，增加了新单词，每单元最后一课的内容增多，每课的练*题目都有了不同程度的增加。
（2）紧扣我国国情，教材在修改中，去掉了外国生活实际，而不适应中国国情的内容，增加了教材的真实性和可信度。（3）每单元有各种课内课外活动，学生有大量的机会参与活动，有利于能力的提高。
（4）《新目标英语》语法少，强调听说和活动，强调运用语言的能力
2、本学期教材学*内容有500多个单词。一些简单的交际会话、日常用语。本书每个单元都列出明确的语言目标、主要的功能项目与语法结构、需要掌握的基本词汇，并分为a和b两部分。a部分是基本的语言内容。b部分是知识的扩展和综合的语言运用。每个单元还附有selfcheck部分，学生可用来自我检测本单元所学的语言知识。
新的一年到来了在新的一年里我对自己的教学有以下计划。
一、*期个人发展目标。
1、认真钻研新教材，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的执教能力。
2、继续探索"生活化、情境化"的创设方法，掌握"生活化、情境化"的课堂风格。
3、重视对有效课堂的研究、实践，在探索、感悟、反思中不断提高自己的课堂驾驭能力，使自己成为一个学*型老师。
4、加强基本功的训练，在钢笔字、粉笔字、普通话、写作的基本功方面都有较大的.提高。
5、利用现代化设备，借鉴网络资源，加强对教材体系的梳理，多看名师课堂实录，取他人之长，补已之短。
二、长期个人发展目标
1、养成了良好的阅读*惯，并能有自己的阅读心得或是教育随笔、论文等在市或市级以上教育期刊发表。
2、树立了终生学*的观念，在不断的综合学*中提升了自己的科学素养，成为了一个有内涵的教师。
3、关注高效课堂的研究和实践，并能成为有一定个性的县内或市内知名教师，成为学生喜欢、家长放心、领导省心的教师。
4、锻炼好自己，让自己的专业知识、基本功以及做人都达到一个全新的高度，做一个真正的教育者。
三、为实现以上目标我准备采取以下措施：
1、加强师德师风的修养，形成高尚的人格，有一颗进取的心。要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。
2、树立终身学*的理念。教师终身学*应具备五种能力：学*能力、教育科研能力、适应现代教学能力、研究学生能力、自我调控能力，今后我要在这些方面多下功夫。
3.、更新教育观念，不断学*与反思，勤动笔，勤动脑。不光认真钻研本学科知识，同时不断拓宽自己的知识视野，增加自身的知识含量。这其中最重要的一点就是必须持之以恒。
4、做一个勇于课堂实践的老师。认认真真地上好每一节课，不仅是学生的需要，也不教育发展的最终目标。发展教育就是要让老师的发展带动学生的发展。做一个科研型的教师，不断地实践、探索、总结自己的教育行为，必将把自己打造成一个科研型的教师、学者型的教师。
一、指导思想
以“英语课程标准”为宗旨，适应新课程改革的需要，面向全体学生，提高学生的人文素养，增强实践潜力和创新精深。正确把握英语学科特点，用心倡导任务型教学摸式。培养学生用心地情感态度和正确的人生价值观，提高学生综合素质为学生全面发展和终身发展奠定基础。
二、教学总目标
学生应有较明确的英语学*动机和用心主动的学*态度。能听懂教师对有关熟悉话题的陈述并能参与讨论。能读供七至九年级学生阅读的简单读物和报纸杂志，克服生词障碍，理解大意。能根据阅读目的运用适当的阅读策略。能与他人合作，解决问题并报告结果，共同完成学*任务。能在学*中互相帮忙，克服困难。能合理计划和安排学*任务，用心探索适合自己的学*方法。在学*和日常交际中能注意到中外文化的差异。
三、本册教材分析目标要求重难点
《新目标英语》九年级，全书共有十五个单元，另三个复*单元。本学期学*十个单元及二个复*单元。本教材各单元话题灵活，贴*生活实际。同时每个单元后都带给了一篇阅读文章，用以训练学生的阅读潜力，扩大学生的阅读量。课本增加了读写训练的比重，以便于听说读写的全面训练。其资料主要反映了学生的日常学*和生活。课本设计了中外学生同校学*的情景，便于介绍英语国家的风俗*惯和文化。题材范围更广，除了学生的学校生活和家庭生活，还反映了学生的校外活动、劳动、卫生保健、体育运动、节日、尊师爱生、团结友爱、助人为乐的道德风尚。
(一)教学目的
1、要使学生受到听、说、读、写的训练，掌握最基础的语言知识和语言技能以及培养初步援用英语交际的潜力;养成良好的外语学**惯，掌握学*外语的基本方法;为进一步学*和运用英语打下扎实的基础。
2、使学生明确学*英语的目的性，
3、培养初步运用英语交际的潜力和自学潜力。
(二)具体目标：
针对本年级的实际状况，我制定了以下几方面的教学目标：
1、语言技能：听：能听懂课文大致资料;能抓住简单语段中的观点;说：能使用恰当的语调和节奏表达课文大意;能经过准备就一般话题作短暂表达;
读：能理解阅读材料中不同的观点和态度;能识别不同文体的特征;能透过分析句子结构理解难句和长句;写：能简单写出连贯且结构较完整的句子，能默写课文;能在写作文中基本做到文体较规范、语句较通顺。2、语言知识：语音：逐步做到语音、语调自然、得体;根据语音辨别和书写不太熟悉的单词或简单语句。词汇：运用词汇描述比较复杂的事物、行为和特征，说明概念等;尽可能学会使用规定的*惯用语或固定搭配。3、语法：进一步掌握描述时间、地点、方位的表达方式;进一步理解、掌握比较人、物体及事物的表达方式;使用适当的语言形式进行描述和表达观点、态度、情感等;学*、掌握基本语篇知识并根据特定目的有效地组织信息。4、功能：掌握询问信息、谈论物件，表示否定，表示不肯定，表示发生在某一过去时间之前的行为。灵活运用已经学过的常用功能项目，进一步学*并掌握如何描述与分类，描述物体，和叙述等语言功能项目;恰当理解和表达义务、道歉和应答，忠告等交际功能
四、学情简要分析
今年任教九(2)班英语，学生的基本状况较差，部分学生已经对英语失去了信心，还有一部分学生觉得英语越来越难，渐渐力不从心了，不感兴趣了，上课的注意力也不集中了，发言也不是很活跃。针对这种状况，教学的时候需要注意在备课中增加趣味性，以此来提高学生对英语学*的兴趣。由于各种因素的影响，学生发展参差不齐。有少数学生因为基础不够好，学*很吃力而自暴自弃，有的因此扰乱课堂次序，这给教学带来不少困难。
五、提高教学质量的可行措施及教改措施
1.认真专研教材和课标，精心备课，认真上好每一堂课。确定每堂课的基础资料，预备资料和拓展资料，满足ABC类不同层次学生的不同需求。
2.充分利用现有的现代化教学设备，加强直观教学，提高课堂效率。
3.多与学生沟通，了解学生学*状况和需求，及时改善教学中存在的问题和不足。
4.用心开展丰富多彩的英语活动，提高学生兴趣。如英语演讲比赛、单词听写比赛、朗读比赛、英语手抄报比赛、学唱英文歌曲，课前五分钟活动等。
5.注重个别辅导，在面向全体学生的基础上，培优补差。
如何用好科学的教学方法，在有效的时间内使学生生动活泼地学*，我将做如下工作：
(一)、精心备课是提高课堂效率的前提。大家都懂得提高45分钟课堂效率的重要性。而精心备课则是提高课堂效率的前提。认真的备课，会使我们做到胸有成竹，无论是重点、疑点、难点的落实，问题的设计，教法的选取，都要精心思考，通盘安排。只有胸中有教材，眼中有学生(因人施教)，才能运用自如，得心应手，才能有效提高课堂教学效率。
(二)、注重非智力因素开发是提高课堂效率的关键。面向全体，全面提高英语教学质量，同时更要注重非智力因素(即信心、兴趣和*惯等)的开发，这对后进生尤为重要。因为他们缺乏主观能动性，学*信心不足，兴趣不浓，*惯不好，不肯下功夫背单词，或方法不妥导致成绩差。爱因斯坦说过“兴趣是最好的老师”。初中学生精力旺盛，记忆力好，猎奇心强，求知欲高，一般都能学好英语的。关键就在我们如何千方百计地激发不同层次学*的学*兴趣，如开展多种多样的口语活动，朗读比赛，趣味游戏等等。不断增添学生的新鲜感，激发学*英语的兴趣。
(三)、上好英语复*课。九年级面临的是毕业考和升学考试对复*课要求十分之高。英语的复*课不是学*资料的简单重复，而是用新的教学方法在高层次上再现以前学过的资料。由于范围广、资料多，授课时间短，所以复*课也要精心备课，将学过的各种语言现象进行系统的归纳、整理、分析。要认真设计课堂教学程序，运用系列化教学，方法要灵活多变，激发学生兴趣，点拨分析，鼓励学生多思考、勤实践。
六、课时安排及教学进度安排：每周四节，分四个单元;期中考试前完成第一至六单元资料(Unit1-Unit6);每二单元一次小测验，每四单元一次综合测试。
教育科学研究是社会科学研究的一个领域，在现代社会它越来越受重视并成为教育改革的先导。在开展教育科研，不仅有利于改进教育实践，而且也能推进教育科学理论建设，提高科学素质和教研能力。英语教学法是在英语教学实践中发展起来的，它还应在教学实践中不断发展、探索、充实和完善。
我们作为一名一线的英语教师，就要义不容辞地肩负起这一使命。作为一名骨干教师，特定英语计划如下：
一、确定教研课题
教育科学研究是以课题研究为基本方式运作的、研究的。研究的课题既可以是“国家级的课题”、“省级的课题”，更可以是自选课题。在我们教学实践中，出现的各种问题都可以作为课题进行研究，如“在农村高中英语教育中，如何营造美好的英语氛围”，又如第二册英语单词较多“如何让学生又快又准的记住单词”等等都可以作为课题来研究。
二、召开教研研讨会
1、每位教师交一篇教学总结。教师在教学实践中积累了大量的教学经验，如不及时总结，并上升到理论高度实在可惜，许多教师写不出论文，除了理论基础，就是*时不注意积累。
2、在会上教师们交流经验，提出教学中存在的问题，大家在一起学*、切磋，确定下一步工作重点。
3、学*国内外先进教学理论，以充实头脑。
三、组织听课、说课活动抓课堂改革，提高教学效率，课程是实施课程改革，提高教学质量的主渠道。把学校的教师分成三组，各小组组织听课，选出每组中教学效果最好的，再集中在一起听课，以便提高课堂教学效率。
四、组织中学生英语竞赛
每学期组织一次学生英语竞赛，由各英语教师担负裁判，以提高学生学*英语应用英语的兴趣
——教务处学期具体工作计划(5)份
一、指导思想和目标
树立科学发展观，全面提高我校的教学质量。特别是20xx年中考再创佳绩，内地上线要有新突破，抓好7个毕业班，强训班要求更严，科学发展观的有关理念落到实处，狠抓教学常规，进一步完善各项考核制度，创造一个教书育人、和谐奋进的优良环境；进一步做好语言文字规范的各项工作，并把语言文字规范的内容渗透到日常教学的各项环节中使之成为常规性的教育内容。加大教科研力度，制定切实有效的措施，加强教研组与各功能室得管理，促进教师专业化发展，提高课堂教学质量。
二、工作要点和措施
切实加强师资队伍建设。认真按地区教体委和县教体局及校长办的指示要求办事。以活动为载体，以评比为手段，时刻鼓励老教师的优秀技能，同时更重要的培训好年轻教师的业务能力。使之我校教师建设成一支适应现代化教育事业的素质优良、结构合理、充满活力的师资队伍，造就一支敬业、勤勉、高效、创新的教师队伍。对青年教师的培养，提供机会（师徒结对、外出培训、公开课展示等），要进一步加强师德修养，提倡奉献和合作精神，真正做到学高为师，身正为范。要组织青年教师学*教师职业道德规范，学校的各项规章制度，增强爱岗敬业、无私奉献意识，以满腔的热情投入到教学工作中去。
三、重视毕业班工作，确保中考成绩年年有升。
在上上下下的共同努力下，我校今年中考取得了令人瞩目的佳绩。20xx届学生的中考又摆在面前，为确保中考成绩稳中有升，我们将落实以下几项主要措施。
1、统一思想认识，形成争先创优的氛围。在团结协作的基础上形成你追我赶的态势，力争全年级教师携手积极。
2、认真组织各类检测考试，以考促教。继续实行月考制度，要求学生认真答题，教师认真评卷，以便及时调整教学策略。
3、不断完善制期中期末的奖惩办法，全力调动教师的积极性，同时倡导奉献精神、吃苦精神，在教育教学过程中，做到横向到边，纵向到底把工作做实做细教育机会*等是现代教育的基本理念，老师们必须面向全体学生——爱生如子。
四、加强语言文字规范的工作力度
学校是语言文字规范化工作的主阵地。*几年来，我校一直把语言文字工作作为实施素质教育的一项重要内容。在山南地区教体委和县教育局的具体指导下，学校不断强化管理，完善组织制度建设，大力提高学校的语言文字规范化水*。
统一思想认识，是做好任何工作的前提。通过对《教育法》、《国家通用语言文字法》等法律法规的学*，我们深深感受到：
语言文字规范化工作是学校的一项基础性工作，说普通话，用规范字，做文明人不仅是语言文字规范化工作方面的要求，更是开展学校德育及学生行为规范教育的内在需要。为此，学校在语言文字规范化方面先后做了大量的工作，成立了由校长室、教务处、政教处、团委等部门领导组成的学校语言文字工作领导小组。由领导小组负责学校语言文字工作的总体规划；分管教学的副校长包文刚为专管员，具体负责各项工作的落实。学校不仅具有语言文字的专门工作计划和总结，而且各学科每学期的工作计划也都含有其内容，尤其是语文教研组和藏文教研组的活动记录，更能体现出各年级对语言文字规范化工作方面的重视程度。藏汉教研组都制定了符合学生实际的语言文字训练目标，注意充分发挥语文课的主渠道作用，加强对学生听、说、读、写能力的教学和培养，并要求其他学科教师在教学中，也要因地制宜地对学生进行语言文字规范化教育。
加强教学工作常规管理。教学工作是学校的中心，也是教务的主要工作。学校只有严格常规管理，才能保证教学工作有序运行，才能保证教学活动按规律办事，才能保证教学质量稳步提高。
（1）按照国家规定的计划，开足各类课程，尤其是地理、历史、生物和信息技术教育课从本学期开始学校将把副科跟主课同等重视。在考试的内容和形式上也会有根本的改变所以，要求教师精心备课，尽职尽责上课。
（2）起始年级要着重抓好学生的学*常规、理想教育，严格训练，掌握学*方法，培养良好的学**惯。
（3）严肃课堂教学工作管理，杜绝上课迟到、早退、旷课、接打手机以及只顾自己上课不管学生听与不听的现象。教务处将不定期巡逻查看、对违规现象给予批评，并记入教师业务档案。
（4）定期征求教学意见，按月检查学生作业，定时调查教学情况，做好教师教学评估工作，并及时与教师交换意见，促使教师每一次教学评估后教学能力有所长进。
（5）教研组组长要配合教务处定期检查教师教案，并做出评估，指导新教师备好课、上好课，促进新教师不断提升教学水*，帮助有困难的教师不断提升教学水*。本学期教务处将举行教师优秀教案的评比活动。
（6）坚持观摩性和检查性听课制度。大力开展公开课和随堂公开课活动。观摩性听课是一种学*，检查性听课是一种鞭策，取长补短，共同提高。每个教师听课节数务必符合学校规定的节数。
（7）倡导教师实施多媒体教学。利用现代信息技术，进行大容量、快节奏、高效率的现代课堂教学。
（8）领导深入教学第一线听课。听课要有目的、有计划，既要注意全面检查课堂教学情况，又要突出重点，有针对性。听课要有记录、分析和评价，并以适当的方式向教师进行反馈。
切实加强教研组的建设。教研组长要强化责任意识、质量意识，以身作则，肯吃苦、肯学*、肯钻研，乐于奉献。教研组长要立足教学科研，切实做好课题研究，主抓教学常规的落实。主抓备课、批阅作业、教研讨论、说课等工作。教研组以听课、学*理论、课题研究为主。听课活动建议主要提出不足之处，每人至少提一条建议性意见。听课评课中，没有发现问题和解决问题的视为失职，以利于教研活动的创新。教研组以教材分析为主，做到备课、练*、测评全组统一、本学期末教务处根据教研组的教研活动和常规管理的情况将评选出优秀教研组认真组织考试和质量监控。通过建立月考制度，加强质量监控，力求公正、客观地反映教与学的实际情况，及时发现问题，寻求对策。教务处认真组织期中、期末考试及质量分析。
本学期学校以求真务实的工作态度，进一步加强教学管理、对学校常规教学工作实施全员管理。以评价为导向，以发展为动力，真正把握住教学这个生命线。教务处将紧紧围绕学校本学期工作思路和工作重点，强化制度建设，树立“以人为本”的教育理念，认真贯彻落实新课改精神，认真做好本学期的教育教学工作。
一、工作重点
牢固树立向管理要质量、向教师队伍建设要质量的指导思想。以课堂教学为中心，凸显教研组功能、提升学科教学的整体水*，加强教学环节的督查与指导，切实做好以下几个方面的工作：
1、加强教学常规管理，重视常规教学检查。
2、加强教师队伍建设，开展好青年教师基本功竞赛活动。
3、加强对课改年级的监控，突出学情与教学质量提高的结合。
二、突出“三个中心”，提高教学质量
教学质量是学校工作的灵魂和生命线，学校教学质量的高低，关系到学校的生存和发展，关系到广大教师的切身利益，因此，全体教师要树立质量意识，认真牢记“学校工作以教学为中心，教学流程以课堂为中心，课堂教学以学生为中心”的教学质量观，切实把提高教学质量工作抓紧抓好。为此，要做好以下四个方面的工作：
第一，要充分发挥学科教研组的作用，教研组长是该学科的带头人，要对本学科的教学质量负责，组织和带领本学科教师积极主动地开展好教研组工作，研究教材，分析考纲，制定计划，统一要求，安排活动，做好教研组活动记录，便于学校定期检查。
第二，各教研组要以务实教研为宗旨，带领教师加强业务学*，转变教育观念，加强信息交流，积极迎接新课标改革的到来。教研活动以教材、考纲、教法
和学法为重点，积极鼓励教师运用现代教学手段进行课堂教学，各教研组按规定推出一定数量的学科特色课，安排一项学科特色教研活动。可以根据本组实际拟定评课标准，开展客观公正的评课活动，教研组每周要有活动记录，期末要有教研总结。
第三，学校的骨干教师担当着学科教学质量提高的艰巨重任，是学校发展必须紧密依靠的中坚力量，骨干教师在做好教学工作的同时，要加强自身学*，不断给自己“充电”做到学用一致，在教学活动中要起示范和带动作用，各教研组在安排公开课时，力争让优秀教师、学科带头人、骨干教师上示范课或研讨课。青年教师应该虚心向骨干教师学*，在教学过程中务实积极、提高青年教师的创新精神和实践能力，加快教师专业化培养进程。
第四，进一步完成教学质量评估机制，在加强考试成绩质量评估的同时，将对教师的教学行为、命题质量，学生评教意见和家长评教意见等纳入教学质量评估范围，增加评估的透明度，充分体现公*、公开、公正的原则，使教学质量评估制度逐步走规范化轨道。
三、工作内容及措施
(一)做好教学常规工作，加强教学常规管理
制定各类计划。包括教研组工作计划，教师教学工作计划，毕业班工作具体日程和周工作安排等。
(1)加强教学检查。
第一、领导带头深入课堂，形成领导听课、评课经常化的*惯，以便随时掌握教学动向。
第二、加大教学工作管理力度，业务领导经常深入教研组、学年组定期检查工作(检查教案、作业、听课笔记、业务笔记)，发现问题及时解决。
第三、定期召开学科教师座谈会，学生座谈会征求意见，以便改进管理方法。
通过听课、教师及学生反馈等各种形式，对每一位任课教师进行课堂教学评估，评估结果记入教师个人业务档案。认真贯彻落实备课、上课、作业批改、考试等教学环节的常规管理。
具体要求：教案按照教学进度编写，必须有：教学目标、教学重难点、教学方法、教具、教学步骤、作业布置、课后反思等内容。作业：语、数、外作业一学期不少于20次、语文作文不少于5次，测试不少于5次；物、化作业一学期不少于15次，测试不少于5次；政、史、地、生物作业一学期不少于8次，测试不少于2次，听课记录：30岁以下教师每周2节，其他一线教师每周1节。教研组活动：方式自选，但必须有计划有总结。
(2)开展教学调研活动。本学期教务处将安排召开学生座谈会，进行问卷调查和家长评教活动，公开一部家长评教电话。组织安排好各年级教师的教学分析会，学情分析会，了解教与学的情况，做好教学工作的反馈、调控与总结。
(3)组织好各级各类考试。组织安排好毕业班的模拟考以及非毕业班的期中考试和期末联考，协助做好非毕业班的会考和中、高考的考务工作，及时做好考试质量的分析与反馈，达到以考促教，以考促学的目的。
(4)积极做好招生宣传。在李校长的领导下，做好争取生源的工作，加大宣传力度，突出我校特点，采取灵活的招生政策，不断加强与区内外初中学校的联系，全方位地争取生源，确保学校招生计划的顺利完成。
(二)加强教师队伍建设，开展好青年教师基本功竞赛活动。
学校重视青年教师的培养，本学期学校党支部、教务处、工会、团委几个部门联合举办青年教师基本功竞赛。要求5教龄以下(含5教龄)的青年教师参加比赛，比赛全过程为一学年，本学期完成评比内容有板书(10分)、本学期教案(7分)、本学期听课记录(5分)、公开课评比(25分)、课件评比：(10分)、电教说课：(10分)。比赛的目的是为了给青年教师提供展示才华的机会，同时也可以把更多的优秀教师推选出来。
(三)加强对课改年级的监控，突出学情与教学质量提高的结合。
(1)学校重视课改年级的教学管理，本学期教务处将继续强化对课堂教学的监控，在听评课的过程中评选周、月课堂，并且在大屏幕中登出。
(2)组织好课改年级的期中考试和期末全市联考，及时做好考试质量的分析与反馈，达到以考促教，以考促学的目的。
(3)组织课改年级的教师和学生座谈，随时了解教学情况，结合高一、二年级区外学生较多的特点，及时了解他们的学*情况，帮助学生尽快适应新的学*环境。另外，在择优补差的环节上，注重稳定、培养能力。
(四)加强对毕业班工作的指导，努力提高服务意识
毕业班工作历来是学校工作的重中之重，本学期面临高考，时间紧，任务重，本届高三年级是最后一届非课改年级。本届学生整体较好，备受学校重视，毕业年级备考工作按计划认真落实，毕业班教师要在抓好每轮复*的同时，注重信息分析与整合，注重团结合作，协同作战，相互配合，同时认真做好学生思想工作，培养学生稳定的应试心理和应试能力，实施“本科战略”，使本届高三工作再上一个新台阶。教务处在本学期对高三工作着重做好服务，做好信息搜集与整理，安排好高三年级的各类模拟考与分析，安排好学生会和家长会，做好高三学生的的报考、档案整理工作，在高考动态，对外联系和进行宏观指导等方面，多做研究，多予关注。
(五)做好教学服务工作，提高服务质量
本学期，教务处将对所分管的各功能室完善管理措施，定人定岗，责任到人，集中管理，明确职责，加强对实验室物品的使用与登记，以保证各类实验的全额、准时完成。开放教师阅览室和借书室，加强对师生阅览室、报刊杂志的登记与管理。定期开放学生阅览室，并做好服务工作。坚持教务例会制度，加强学*，转变观念，严格制度，按章办事，不断提高教辅人员的业务素质和服务意识，在各自的工作岗位上尽职尽责，努力工作，积极完成各项任务。
一、指导思想
贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》精神，实施素质教育，规范办学行为；注重教师的师德建设，促进教师的专业化发展；加强教学教研工作科学化，规范化管理；有效、全面地推动我校“创名校、树名师、育名生”工程实施，促进“成功教育”深入开展。
二、工作任务与措施
(一)落实常规制度，深入实施素质教育
1、每学科按要求有具体的备课。精心备好每一节课，备课至少应超前三课时。教案一律书写，不能打印。
2、各类型的课都要备，如:语文有作文指导、讲评，实践活动等；数学有巩固练*、整理复*等；综合学科应有作业布置。
统考科目期中期末有检测、有试卷分析，试卷分析写在《学*工作手册》上(但不计算教学反思篇数)，另外还要交一份到学校；非统考学科(术课)，各年级按照学科安排教师备课，并有期末测试卷和考查学生成绩记载。
3、按要求积极撰写教学反思，养成课后反思的良好*惯。要求每单元有具体的教学反思，写在《学*工作手册》上。
4、教师每学期听课不少于10节。听课时要认真作好听课笔记，把听课意见或提议写在听课本上，听课、评课记录少于100字为无效；积极参加说课、评课等各项教研活动。
(二)强化教学管理，监控教学过程
1、做好教学常规检查和反馈工作。除*时抽查外，还将进行期中、期末两次教学常规全面大检查。全学期评出教师总数的三分之一为教学教研方面优秀教师，评出教师总数的三分之一为作业布置与批改方面优秀教师，其他则为“合格”或“不合格”。
2、进一步加强随堂、跟踪听课及推门听课。随堂、跟踪、推门听课与教学常规抽查结合起来，听各学科、各年级的课，了解教师上课、备课、作业批改等情景，并及时和上课教师交换意见。
3、继续实行巡岗制度，加强课堂教学巡查，主要检查课程计划执行情景、教学秩序情景，了解教学常规落实情景和课堂教学中存在的问题，并相应作出评价，提出要求，不断规范教师的教学行为。
(三)加强学*方法指导，养成良好*惯
1、积极引导教师将新的教学观念转化为教学行为，注重学生的学*方法和学**惯的培养，切实减轻学生的课业负担，向课堂四十分钟要成绩。
2、布置作业要精选*题，难易适当，做到有利于学生知识的理解和巩固，有利于学生主动学*，有利于学生学*成绩的提高；
班主任要协调好各科作业量；作业布置和批改要及时规范，使用激励性的批改符号和批语；提倡分层次布置作业。
3、结合“四项活动”要求学生写好规范字，书写整洁、规范，养成良好的作业*惯；各班对作业规范书写提高快的学生(学期初与学期末进行比较)给予表扬和奖励。
4、任课教师要做好学生课外辅导纪录；三年级以上学生个人建立作业错题集；写好期中、期末考后反思或*时学*体会，逐渐培养学生对学*过程进行反思的*惯。
(四)加强综合学科教学管理，促进学生全面发展
1、加强对体育、美育、科技、劳动等学科的教学管理，全面提高教学质量。
2、加强地方、校本课程的教学和管理。结合巡课，有效监督，保证各门学科课程完成教学任务；地方、校本课程都要进行期末考查。
3、组织教师编写校本教材。
4、经过开展兴趣小组活动，激发学生的潜能，全面提高学生的素质，努力培养合格加特长的全面发展的学生，争取在各级各类竞赛中取得优异的成绩。
5、认真贯彻落实《学生体质健康标准》，切实抓好课间操质量，开展阳光体育活动，促进阳光健身，提高学生身体素质。
6、加强毕业班学生的思想教育工作，开展“我爱母校，难忘恩师”主题活动；加强毕业班教学质量分析和监控，力争在毕业考试中取得好成绩。
一、指导思想
根据区文教局学期工作指导精神，沿着校长室的工作思路，围绕我校“初中打品牌，建设优质示范初中；高中求发展，争创二星级学校”的工作目标，扎扎实实搞好新课程改革，认认真真教育教学管理工作，切实提高教育教学质量，为实现我校的既定目标而努力奋斗。
二、具体工作
（一）严格执行新课程计划，继续搞好新课程的实施工作。
1、遵照新课程标准要求及苏州市教育局《关于调整〈苏州市义务教育课程设置实验方案〉的通知》精神，全面开足并及时调整规定课程门类，把历史与社会、艺术、体育与健康、综合实践活动等落实在课堂中，要求教师严格按新课程标准上足规定课时，努力提高课堂教学效果。
2、加强对课改实施的各类培训研究活动。
（1）组织骨干教师继续参加上级教育部门组织的各类培训活动，在这基础上，以教研组为单位，组织全体教师进行再培训。通过培训，进一步更新教师的教育观念，增强新课程实施的自觉性和责任心。
（2）继续组织教师认真学*新课程标准及新课程标准解读、走进新课程等书上的有关文章，特别将全面组织高中教师进行新课程理论的学*与培训，为引领高中年级顺利走进新课程作好充分准备。
（3）继续认真钻研新教材，钻研新的教法，对在新课程实施中，在学*方式、教学方式，师生角色位置的转换等方面出现的新问题、新矛盾，我们一方面要正确面对，不要回避；另一方面还应积极探索，积极实践，积极改革，加强研究，并且尽快建立健全新课程背景下的新的评估机制。
（4）充分发挥骨干教师的带头作用，用好新教材，要充分发挥骨干教师的带头作用，要求骨干教师上示范课，讲体会，谈收获，以次来影响带动其他教师用好新教材。
（5）继续抓住新课程实施这样一个机遇，积极开展教科研活动，一边实践，一边研究，在研究的基础上再实践，从而使课题工作一开始就沿着健康的方向发展。
3、加强校本课程的开发和管理。实施校本课程能够更好地适应学生的个别差异，使学生的个性发展获益，因而要充分利用我校“望亭地址博物馆”这一资源，将对“历代名人咏望亭”、“望亭历史文物考”、“望亭民谣”等校本课程继续深入研究下去，使之成为让学生了解望亭、提高学生审美情趣及培养学生爱家乡爱祖国情感的最生动的课程。
（二）牢固树立质量立校观念，强化教学管理，切实提高教学质量。
1、加强“六认真”工作，各科教师要将这项工作抓紧抓实。在制定教学计划，设计课堂教学结构时，一要注意学生的年龄特征，认知水*，二要摆正教师与学生的地位，要给学生自主探索机会。在课堂教学中，应提倡启发式、讨论式，要重视教学过程的设计，充分发挥学生学*的主体作用，激发学生的学*兴趣和求知欲望，培养学生的创新意识与创新能力。要加强教师之间的交流学*，提倡集体备课，加强教师间的互相听课（每位教师一学期至少听10节）。对作业，教师要精心设计、精心布置、并按照一定的规范精心批改；对学生要提出一定的作业规范，并要求学生及时订正将“四精四必”规范扎扎实实落到实处。要加强课外辅导，严肃考试纪律。每次考试都要认真做好质量分析工作。
2、加强“六认真”的检查督促工作，这学期对“六认真”工作每月检查一次，并根据情况对个别教师要进行抽查，要把检查情况及时向教师通报，对不称职的教师要及时调整。要加强对课堂教学质量的监控，行政领导、教研组长*时要加强听课检查（行政干部一学期至少听25节，教研组长至少听15节），并及时提出课堂整改意见。
3、抓好教研组的管理工作，各教研组要根据本学科特点，围绕提高本学科的教学质量，开展形式多样的教研活动。要充分发挥备课组作用，统一进度，统一要求，统一考试。另外，教研组要把培养青年教师、组织各类课外兴趣小组、丰富学生课外生活、发挥学生个性特长等作为一项经常性工作来抓，各组要开展评课选优活动。
4、抓好班级质量管理工作。根据上学期期末质量反馈情况，我校初中年级情况不容乐观，学生成绩优秀率合格率不高。根据上学期各年级情况，本学期初一主要抓养成教育，养成良好的学**惯；初二年级要抓各学科间的*衡；初三年级重点抓提优与转化后进生工作。各年级各学科都要制订相应的提优、转化后进生方案，措施要落实到位，确保我校各年级学生成绩合格率在85%以上。高一、高二年级首先要抓会考合格率。
本学期特别要抓好毕业班的管理工作。今年初三中考结果将直接影响我校在社会上的信誉，直接影响我校“初中树形象、高中求发展”的战略目标的实现，关系到我校的兴衰，因而全体初三教师一定要以主人翁的态度全身心投入教育教学工作。一要加强年级管理，使整个年级有一个良好的教育教学氛围；二要加强学生的思想工作，使学生有目标、有信心，在学*过程中有拼搏精神，三在抓紧提优与转化后进生工作的同时，要抓*衡，抓学科间的*衡，提高优秀率和合格率；四要严肃考风考纪，考试要做到单人单桌，杜绝作弊现象，集体流水作业阅卷，统一评分标准。高三年级与初三年级一样，要抓好各个工作环节，特别要抓准苗子，*时加强分类辅导，切实做好拔尖工作。
毕业班要定期召开班主任会，任课老师会、学生会、学生家长会，研究本届毕业班工作。另外学校要制定出毕业班的奖惩条例，奖优罚劣。根据学校实际情况，本学期我校目标是确保初三各项指标“保六争五”，高三在现有基础上应多出人才，有所突破。
5、继续实施“金牌行动”计划，初一、初二、初三在上学期“金牌行动”计划实施过程中，已经取得了良好的成绩，有了一定的基础，本学期要做好衔接工作，进一步加强辅导，争取更好成绩，创出我校的特色，提高我校的知名度。
（三）加强教师队伍建设，提高教师整体素质。
1、教师要加强学*，树立正确的教育观、质量观和人生观，增强实施素质教育的自觉性，教书育人，为人师表，敬业爱岗。要不断完善知识结构，提高业务水*。
2、要掌握现代教育手段，充分利用先进的教学手段，努力推动我校教育教学质量的不断提高，特别是青年教师，应积极参与课件制作，利用网络进行知识更新。我校开通了教育网希望广大教师积极利用网络资源，收集教学资料，博采众长。
3、要充分发挥骨干教师的作用，树立我校区级学科带头人。结合学校将要开展的青年教师评课选优活动，首先在各学科推出校级学科带头人。对新上岗教师要继续开展新老教师结对子活动，使新上岗教师尽快适合并胜任教育教学工作；积极支持青年教师参加各种形式的进修学*。
三、遵照省语委对学校语言文字工作的要求
将学校语言文字工作渗透入智育、德育、美育、体育、社会实践等工作之中，将其纳入培养目标课程，纳入教育教学技术技能的基本内容，纳入学校日常工作和常规管理。本学期，将继续贯彻执行语言文字法，做好各项常规工作，开展多样活动，创建规范、健康的校园语言文字应用环境。
四、做好体卫工作，学籍管理工作。
1、上好两操两课，抓好体育达标工作，注意卫生防疫，做好学生的体检工作；初三年级要抓紧体育中考项目的训练。
2、要做好学籍管理工作，严格转学、借读、病休、复学等手续；要努力做好学额巩固工作，力争巩固率100%。
一、指导思想：
本学期教务处的工作将依据学校工作意见，以加强校本教研，提高教师业务水*为抓手，以改进和加强教学常规管理，提高课堂教学效率为重点，进一步端正教风，培养良好的学风、班风，形成良好的校风，促进学生全面、主动、和谐地发展，使全校的新课程实施再上一个新台阶。
二、主要工作和具体措施：
（一）加强教学常规管理，实现教学管理的规范化、精细化
1、严格执行课程计划。根据课程计划，制订科学、合理的实施计划，包括课程门类、课时分配、课程表、作息时间表等内容，开好各门课程，不随意增删各科教学课时数，加强巡课，维护教学计划的严肃性。
2、认真落实，做到教学常规管理长效化。我们将把“扎实、有效”作为本学期教学管理工作的重中之重，坚持做好以下几个方面的工作：
备课。以新课程理念为指导，认真研读课程标准，在认真钻研教材、理解和把握教材的同时，认真分析学情，了解学生的学*需要、兴趣以及相关的学*基础，从学生实际出发，结合自身教学经验，积极开发相关的课程资源，认真写好每一节课的具体教学方案，力求创造性地用活教材。
课堂教学。端正教学态度，面向全体学生，充分尊重学生的主体地位，努力营造*等和谐的师生关系，启发和引导学生自主学*。要重视课堂资源的生成，有效地运用现代教学手段，边实践边反思，及时调整和优化教学过程与方法，不断改进课堂教学，努力提高教学效益。本学期的课堂教学将侧重于传统方式与现代手段的结合。
作业布置与批改。按规定严格控制作业量，要根据不同学生的学*情况合理设计作业，突出对基础知识、基本技能的巩固和应用，增强作业的针对性和精要性。对学生的作业，要规范批改，及时反馈，肯定成绩，督促订正，以增强作业的反馈性和有效性。本学期，将把作业数量的把握；练*的精选；要求的分层作为检查的重点。
辅导。各年级要根据不同年级的要求，做好学*困难学生的辅导工作。辅导工作要体现新课标“以人为本”的理念，针对不同学生的发展水*，做好“提优、补差和推中”工作，使每个学生都能健康发展。
组织考核。认真执行考核制度，认真设计、认真组织，要根据学科特点和各年级实际情况，设计适合本班学生的试题，注重考核学生对基础知识、基本技能的掌握和综合运用知识来分析、解决实际问题的能力，要认真进行考核评价，及时正确地阅卷，并认真做好试卷的分析和讲评。
课外活动。要根据学校活动方案，认真组织学生积极、主动、有序地参加各项课外活动，为之提供必要的时间和条件保证。本学期，要求广大教师在保证学生活动时间的基础上，积极探索行之有效的组织形式。
3、加强图书、电教、网络等环节对教学的支撑和服务作用。
（二）加强学*研究，推进内涵发展，努力提高课堂教学效益
1、注重师德师风建设。定期组织教师进行政治理论学*，结合学校的有关要求，深入开展以“爱岗敬业、教书育人、为人师表”为主要内容的活动，提高教师的政治素养和职业道德。
2、强化理论学*活动。要求教师广泛阅读各类有益的书籍，增加自己的人文底蕴，同时要有目的、有选择地精读专业理论书籍，并将自己所选择的书籍名称上报。本学期，教务处将组织人员对教师的读书笔记做定期和不定期的检查，以强化教师的职业规范意识，提升教师的理论素养。
3、注重业务能力提高。广大教师应主动适应教学的新形势和新要求，积极探索和优化教学方法，注重专业素养的提高。加强学*和研究，努力提升自身的学术品质，表现出自己的教学个性，形成独特的教学风格。教师应自觉地从自己的教学实践中发现问题，善于吸取他人的经验，不断解剖自己的教学，及时进行课后反思。通过学*、实践与反思，努力成为专业知识扎实、知识体系宽广、教学技能娴熟、教学风格独特的教师。
4、公开课的开展。要求教研组内公开课不少于2节：必须进行集体备课，规范集体备课的形式，要求做到：课题（教师个人确定）→个人钻研（个人备课）→集体研讨（各抒已见）→形成个案（第二次个人备课）→组织实施（课堂教学）→反馈与反思（思效、思得、思失、思改），并加强听课评课活动，营造人人参与的氛围，努力提高教师的课堂教学技能，丰富教师的教学内涵。特教教龄在3年（含3年）内的青年教师听课节数不少于15节，中层以上领导、教研组长、听课节数不少于10节，其他教师听课节数不少于8节。
5、提升教研活动质量。教研组活动每周一次，在做到“四落实”（时间、地点、人员、内容）的基础上，由每个教研组要确定教研活动的主题，教研活动形式要多样，在提高课堂效率，提高“优课率”上做文章、下功夫。
6、创造条件，邀请有关专家、领导来我校进行专题讲座和随堂听评课等形式的指导；寻找机会组织教师外出学*，吸取兄弟学校先进的管理、教学等经验，提高我校的管理、教学水*。积极组织教师参加市、县等组织的各类培训、听课、评课选优、论文评比等活动。
——高级会计师的具体工作职责汇总5篇
职责：
协同总账会计审核单据的准确性和合法性，会计报表的准确性和合理性。
负责总部有关报表的准确及时报送。
协同财务经理做好内部控制。
配合公司内审和外审，追踪整改方案。
贯彻会计准则，HQ会计政策。
要求：
财经类院校本科以上财务相关专业。
基本的英语听读写。
会计相关8年以上工作经验，3年以上总账经验。
熟悉全盘账务处理，熟悉内部控制优先
具备主动沟通及协调能力。
熟悉主流ERP流程。
1,主持项目前期风险调研，汇报调研结果。
2,制定审计计划，编制审计方案。
3,组织、带领团队完成审计任务，做好分工配合、业务指导、工作检查和沟通协调工作。
4,编制审计报告,对内接受三级审核,对外做好委托方和相关部门的沟通汇报工作
5,档案底稿的整理、审核和归档。
6,合同和收入的催收,团队成员分配，奖惩考核。
职责：
1、根据国家会计制度及公司财务管理制度，审核会计原始凭证，确保原始凭证的合法性和合规性。
2、编制会计凭证，每月及时将会计凭证整理归档。
3、在授权范围内，按编制各类相关财务报表、台帐以及其他相关工作。
4、负责审核报销手续及原始单据的合法性、准确性。
5、负责按时编制银行存款余额调节表。
6、负责记账凭证的编号、装订，保存、归档财务相关资料。
7、负责开具各项票据。
8、完成上级交给的其他事务性工作；
任职要求：
1、会计专业大专及以上学历，持有会计上岗证，助理会计师职称。
2、年龄35岁以下。
3、能独立全盘处理账务，两年以上相关工作经验。
4、熟悉一般纳税人账务，出口退税相关操作流程。
5、熟练操作财务软件及办公软件。
6、具备良好的职业素养,有责任心，耐心细致，原则性强。
7、有良好的组织、协调、沟通能力和团体协作精神；
职责：
1。为创业企业提供创业规划服务，做好记账审账报税工作，为企业提供创业政策和财务咨询工作。
2。帮助企业建立财务管理模型，帮助企业从财务角度出发管理问题。
3。能独立分析企业的基本情况、经营能力、财务状况和涉税风险，为企业提供建议报告。
4。做好创业企业财务资料整理、归档，负责管理项目审计档案和文件。
5。做好公司内部财务小组的管理、培训和任务分派工作。
6。负责与财政、税务等有关部门保持良好关系。
岗位要求：
1。本科以上学历，中级以上会计职称，职业形象良好。
2。接触过高新技术企业，人才项目，软件企业优先考虑。
3。具有全面的财务管理知识，精通会计准则及财税、审计法规及政策。
4。工作细致、严谨、责任心强，可以承受较为繁重的会计工作压力，具有较强的抗压能力。
5。良好的沟通技巧、分析能力及解决问题能力。
6。有过代理记账行业从业经历或税务师事务所、会计师事务所2年以上工作经历者优先考虑。
1。《注册会计师》考证培训教材，及相应的教辅资料(包括模拟卷、测试卷出卷及评讲)，保障教学任务的完成。
2。参与相关课程所需资料的编写和研发。
3。承担教学课题的研究，着力进行各专项命题趋势、解题技巧以及教学方法与教学技巧的研究。
——科学教研组具体工作计划(五)份
一、指导思想
认真贯彻落实区教研室、学校教导处的工作计划，着眼于学生创新精神、实践能力的培养和教师专业成长，致力有效教学策略研究，提高科学课堂教学的高效性，营造科学教师团队进取氛围，促动教研组工作开展，进一步深入科学新课程实验和教学科研，提高科学教学质量，培养学生的科学素养，推进我校科学教科研工作深层次的发展和提高。
二、工作目标
以科学的教育观、人才观、质量观为指导，立足课堂教学，切实深入课堂教学有效性的钻研，提高科学学科的教学质量；搭建业务*台，快速推进教师教育教学业务的成长，谋求专业水*的更高发展；营造科普氛围，扎实培养学生自主实践创新的能力，促进科学素养的全面提升。
三、具体工作及措施
1、加强教学常规管理，提高课堂教学效果。
（1）落实教导处对教师的教学常规管理，做到提前备好课，对于实验课要在课前做好实验准备工作。课后要及时做好教学反思，防止出现*时不备课、不反思，学期结束匆忙补的现象，导致降低了教学质量。
（2）组内教师间要加强听课，听课后做简单交流。
（3）根据学校要求，教研组长对教师*时的备课、作业情况在学期中进行三次检查。
2、推进教师教育教学业务的成长，谋求专业发展。
（1）以校本教研为载体，促动教师业务水*的发展。鼓励教师在科学课程的教科研活动中，以自我反思、自我积累为形式，深入开展教科研活动。
（2）加强集体备课，在组内教师碰到难以解决或有疑惑的时候，大家一起出谋划策，依靠集体的力量来优化的课堂教学。
（3）更新教育观念，学*新课标教育理论。
3、营造科普氛围，扎实培养学生自主实践创新的能力，促进科学素养的全面提升。
4、积极实施素质教育，提高学生科学素养。
（1）培养学生认真倾听*惯。每位教师在课堂教学中要通过各种激励机制注意培养学生认真倾听他人发言的*惯，改变随便插话和不认真倾听的*惯，同时还要培养学生小组合作讨论的*惯，做到讨论的规范性和有序性，为了鼓励学生认真倾听和相互协作。
（2）培养学生良好的科学素养，在课堂内要求学生积极参加讨论，认真观察，科学地进行实验，能利用所学知识解决生活问题，并做有效的记录。
（3）在课堂教学中应充分发挥学生的主体作用，多让学生提问、发言、讨论，可以实施根据学生的问题进行课堂教学，实现课堂教学为学生服务，而不遵循教师意图。
四、活动内容安排：
周次主要安排
第二周布置教学计划
第四周第一次集体备课
第五周苏xx老师公开课
第八周科学第一次月考
第九周教学常规检查
第十二周第二次集体备课
第十三周教学开放周梅冬云老师、余坦楼老师公开课
第十五周第二次月考
第十六周第二次教学常规检查
第十七周第三次集体备课
第二十周第三次教学常规检查
第二十二周期末考试
以学校工作计划为指导，深刻领会“责任为先，质量为重，均衡发展、力创品牌”工作实质，在自己的工作中落实学校提出的核心价值目标体系。以积极的态度在“创建上海市文明单位”、“创建区素质教育示范校”、家长“开放日”三项工作中发挥组员自己所长。
一、人人都是德育工作者
由于学科的原因，有些学科的任课教师可能长期不担任班主任工作，因而有“人人都是德育工作者”这样的提法，其实这也是对一名教育工作者最基本的要求，难以想象一位只知道灌输书本知识而不重视学生思想的教师能得到学生的喜爱。我们教研组目前李伟老师和王华东都担任着班主任工作，对德育工作自然轻车熟路，梅新元老师也担任了学校科技总辅导员工作，在这个岗位上需要高度的责任心，我相信他一定能在不断摸索中积累经验。
二、组长负主责
由于我们组基本上都是一位教师担任一个年级的教学任务，而且科学学科期末需要接受区调研考试以及最后的市结业考试，按照组长负主责的制度，要求各教师达到学校规定的合格率100%的目标。这就需要大家牢牢把握教学目标，认真学*课程标准，切忌不能陷入应试教育的泥沼，要减轻学生过重的学业负担，面对困难要积极想方设法，克服学生不重视、课余辅导时间少的困难，做好学困生的托底工作，顺利完成目标。
三、不断学*，提高个人业务素养
经过讨论，我们科学教研组结合《科学》学科的特点确立了课堂教学研究课题：“科学学科学生活动的有效性研究”，要求在听课月开始就紧紧围绕主题进行相关活动，不断的反思自己的教学，在听课月结束以教学论文的形式体现。听课月活动中，每位教师在完成听课任务的同时要做好评课工作，要毫无保留帮助优秀课展示的老师一起备课、磨课，使展示课顺利完成。
按照学校统一安排，本学期每一位教师都要上一节录播课，组员要求精心备课，深挖教材，充分用好、用足录播教室的各种设备，尽量采用多种教学方法吸引学生学*兴趣，要有的放矢，密切联系学生实际，关注不同层次学生的学*状态，课后及时进行教学反思，并把反思文章挂到校园网上。
紧跟教改步伐，不断提高自己的业务素养，在自己的课堂上积极探索“问题导学”、“学生先学”、“小组合作”、“互动学*”、“课型创新”教学创新活动，摒弃不适合的传统教学方式，真正体现学生的课堂主体地位。
积极参加各级组织的业务培训，博采众家之长，在虚心学*中不断充实自己，并且能在自己的课堂进行探索。
一指导思想：
本学期科学组教研工作将继续围绕我校开展的“1+6”模式课堂变革活动，以课程改革实验为主线，认真搞好教学研究、扎实有效开展教研活动，促进教师、学生共同发展。切实加强教研组建设，提高课堂教学效率。总结经验，发挥优势，改进不足，聚集全组教师的工作力和创造力，努力使我科学教研组在有朝气、有创新精神、团结奋进的基础上焕发出新的生机与活力。因此特结合本组的实际，制定本学期的教研组工作计划。
二、本学期主要工作：
（一）认真学*新课程标准，提高教师自身素质。
1、按教务处统一部署，组织教师学*和研究《温州市“有效学*”课改实验方案》，践行“学为中心，以学定教，教为学服务”的教学理念，力求“1+6”课堂教学模式，提高学生学*有效性。
2、在理论学*的同时，坚持业务学*，组织全组教师根据七、八年级教材特点，讨论教材教法，相互交流经验互相学*，互相取长补短，共同提高。
（二）加强教研组的常规管理。
经常深入备课组，了解、检查本组的教学工作情况。开学初、期中以及期末对各教师的备课、听课、批改作业的情况进行检查一次，以便及时发现问题、解决问题。
（三）提高教研质量，切实开展校本教研。
以学校教研组、备课组为单位，切实组织好常规教研，理论学*，说、讲、评要有实效，各备课组要发挥备课组在教学活动中的作用，加强常规教学的研究。坚持集体备课，充分发挥教师的群体智慧，让每个教师的聪明才智融汇到教案和教学中。在常规教学中使全组达到统一进度，集体备课，根据各班不同情况编写教案，布置练*，统一考试。坚持两周一次的备课教研，重点研究教材，教法，备课，练*，考试和评点。按学校要求，每次教研会议，须有主讲并做好会议记录，以存资料，以备检查。提倡相互听课，相互学*，相互帮助。达到以老带新，以能带新，共同提高的目的。听课节数按学校要求。每位教师要上一堂公开课，听课后认真评议，就教学设计、教学方法、教学手段的使用，教学思想的渗透提出反思。
（四）加强资料建设。
各备课组要编写或选用符合我校实际，课堂适应，学生欢迎的上课资料和训练检测资料。九年级要完成九年级大部份教学任务以及第一轮、第二轮复*资料的准备工作。各年级单元考试、综合考试要求既针对中考，又符合学生实际。以学生为中心，以考纲为重点，以培养学生能力为前提，以适应中考变化为目的。要摸索出适应学生实际的小单元检测资料，电脑备份，以便选用，资源共享。各教师在教学过程中应该抽空将*时教学心得记录下来，形成文字材料，为自己和本组积累教学财富。
（五）开展课题研究
不断地对学生进行正确的学*态度和科学的学*方法的教育。学*态度的好坏，关系到学*是否主动，是否刻苦，要变“要我学”为“我要学”。而学*方法的好坏，关系到学*是否有成效，教师既要向学生教方法，又要指导学生自己总结积累方法。要把立足点放在让学生学会“独立思考”、学会“探究学*”中来。要注意学生科学素质的培养。在教改方向上，重点是把学生尽快地引上正轨，同时进行培养学生自学能力的实验。以培养优生和缩小后进生作为教改的突破口，用鼓励去激发学生的学*热情，用赞赏点燃学生智慧的火花，鼓励各位教师根据所教学生的特点和教学实际，确立自己的教改课题。
三、具体安排
九月份：
1、做好开学初的准备工作，讨论制定本学期我教研组的教研计划。
2、第一次校本教研活动。
十月份：
1、组织参加县初中毕业生科学学业考试质量分析。
2、第二、三、四次校本教研活动。
3、组织好期中复*材料。
十一月份：
1、期中考试。
2、搞好研讨课活动及评课。重点评价创造性、实效性、操作性。
3、第五、六、七次校本教研活动。
4、学区教师优质课评比
十二月份：
1、教学资料库建立、交流单元测试资料。
2、第八、九、十次校本教研活动。
3、县学科教学常规精品百科评比。
4、县教师优质课评比。
5、九年级学生科学素养竞赛
一月份：
1、总结积累教学案例每人至少写一个教学后记，或整理一篇完整个案（含教案、实录、教学反思）或完成一个教学案例。
2、组织总结“1+6”课堂改革模式的感想。
3、做好期末复*、考试。
4、第十一、十二次校本教研活动。
一、指导思想
以学校工作计划为指导，结合校、县教科研的要求及我校实际情况，坚持以新课改为契机，以提高课堂教学效率为目标，以学生发展为本，强调在重视传授基础知识和基本能力的同时，突出科学方法、科学概念、科学精神和科学态度的培养，培养学生学科学、爱科学、用科学的志趣，提高学生的保护环境的意识、节约资源的意识和积极创新的意识。积极开展探索新课程教学过程和方法等校本教研活动，配合教导处进一步落实教学常规，倡导“求实创新”的教风、学风，进一步推进素质教育，进一步提高我校的科学教学成绩。
二、主要工作
加强理论学*，更新教育观念。
1、组织科学教师认真学*《科学课程标准》，学*有关教学策略、教学评价、研究性学*的理论和实施的经验，提高我校科学教师的整体理论素养和水*。
2、利用业务学*时间或空余时间，组织科学教师学*优秀论文；学*有关教学案例专著，以提高科学教师对课程改革的认识，转变教学观念，以适应新时代教学的要求。
加强课程建设，提升实施水*。
1、组织教师开展对新教材的研究，指导教师吃透新教材，全面把握新教材编写意图，创造性地用好教材。
2、逐步建立以学生发展为核心的评价体系。探索以学生自评、互评、教师对学生的评价为重要内容的课堂教学即时评价体的最佳模式。
加强教研活动，提高教学质量。
1、各教师要在新课程理念指导下，以教学活动为载体，深化课题研究工作。继续开展组内教师一学期一节公开课、10节听课以及相应的评课活动，使教师之间互相学*，取长补短。
2、按照规范教研组达标考核的要求，配合教导处完善和落实教学常规考核。每次备课组、教研组活动有原始记录。
3、根据本校科学教师的实际情况，加强备课组的活动，不定期地开展集体备课；根据学校经济实力，做到请进来，走出去；做到取长补短，努力完成新课程的教学目标。
4、认真组织科学教师参加市、县科学各项教研活动，引导科学教师明确科学学科课程改革的方向，使教师进一步转变教育教学观念。
5、组织每位科学教师写好一学期一篇的心得或教科研论文，充实网络资源。积极组织和参加教研室和本校的各项活动及比赛。
6、继续抓好竞赛辅导工作，加强辅导工作。九年级落实重点对象重点辅导。
7、大力开展校本教研活动。深刻研究教学中所发生的实际的、具体的情况，使教师的教学行为自我觉醒，自我开发，自我提升，改善教学活动，提高教学效率，促进教师专业、学生身心健全和学校的可持续性发展。确立教科研工作要为提高教学质量服务，为提高师生教科研能力服务的意识；做好组课题和教师个人课题的申报或结题工作；全面做好指导学生研究性学*活动；做好教研组和各备课组协调工作。
一、指导思想：
以新课程理念为指导，认真贯彻落实区、校教学工作思路，着眼于学生科学素养的发展和提高，强化生本教育观念，深化教材教法研究，推进新一轮教材的改革，积极探寻有效教学的优化途径，打造教研团队和学术阵地，促进学生和教师的和谐发展，为振兴小学科学教育，促进本学科的教研工作的有效深入，巩固和彰显我校的科学教育品牌而积极努力。
二、工作目标：
1.扎实课堂探究活动和课内外科技活动，促进学生的科学素养的提高。
2.钻研理论、教材、教法，结合教材改版契机，打造一批精品课例、案例。
3.结合网络研修*台，活跃教科研氛围，促进我校科学教师的专业成长。
4.强化基地建设，重视科普实践活动，使校园科普氛围和学生活动上能有新成绩。
三、工作重点：
1.强化生本发展观念，积极提高学生科学素养；
2.紧抓教本改版机遇，着力形成教学典型课例；
3.完善教研组织形式，深化教师团队专业发展；
4.丰富科普实践活动，奠定学生科学志向基石；
四、具体内容：
1.着眼学生科学素养提升，关注小学科学教育教学的重点、热点和难点。
发展和提高学生的科学素养是我们小学科学课承载的任务，涉及学生良好科学素养发展和养成的因素很多，如何更有效的促进学生科学素养的发展需要我们科学教师在科学教育教学中不断的努力。
（1）关注学生科学学*的情感态度。良好的科学学*的态度、情感、价值观的形成既是我们小学科学教育的目标，也是促进学生科学素养发展的重要保证。我们教师要本着激发、激励的原则，用我们科学家的小故事和自身对学科的热爱去感染学生，点燃学生学*兴趣的火花，鼓励学生参与科学学*，并在科学探究中获得兴趣的培养，情感的熏陶，树立良好的科学学*态度，形成正确的科学价值观念。
（2）关注学生科学学*的思维状态。科学探究活动首先是大脑的思维探究活动，学生在科学探究过程中的思维状态决定了学生开展科学探究活动的效度，没有思维深度的科学探究是无效低效的。我们教师要切实关注学生在科学探究活动中的思维状态，通过点拨引导激励学生深入科学探究，发展科学探究的理性思维，要极力避免活动形式多种多样，思维贫乏低效的情况。我们要让学生在科学探究活动中获得科学思维的发展。
（3）关注学生发现问题能力。一切科学探究活动都源于问题。学生发现问题能力的大小是衡量一个学生科学素养的重要指标。我们科学教师要积极引导学生观察现象，培养学生提出问题的能力。发现问题能力的培养不仅要落实在课堂上，还要落实在生活中，积极引导学生观察多种生活现象，发现并提出有意义的科学问题。
（4）关注学生解决问题能力。问题的提出是科学探究活动的开始，那解决问题就是科学探究的主体。我们科学教师要积极关注学生解决问题能力的培养，引导学生依据科学探究的过程环节制定详细的解决问题的计划，突出计划中对变量和参照量的思考，引导学生在理性思维的层面上去思考如何更好更有效的解决问题。
（5）关注学生科学学*的实践能力。“听，我会忘记；看，我会记住；做，我才能理解。”科学探究的实践活动是科学学*的重要环节，也是发展学生科学素养的重要途径。我们教师要一方面要积极创造条件，尽可能多的提供给学生参与科学实践的机会；另一方面我们也要积极引导学生开展课外的实践探究活动，并以评价为先导，激励学生参与科学实践，把学生开展科学实践活动的情况作为科学学*的重要评价指标。
（6）关注学生科学学*的合作探究。合作探究是我们科学探究中最常用的探究组织模式，但学生开展科学合作探究活动的现状如何呢？每个学生在小组合作探究活动中是不是真正有效度的参与了活动值得我们关注。如何引导同一小组的每个同学在最大程度上保证探究活动的参与度值得我们深思。
（7）关注学生科学学*的*惯培养。良好的科学学**惯的养成既是我们科学探究活动的目标之一，也是我们能更有效的搞好科学探究活动的保证。我们科学教师要认识科学探究*惯养成的重要意义，从细节入手培养学生的科学学*的*惯，并坚持加以强化和提高。
学生科学素养发展涵盖的内容和要求很多，每一个细节都需要我们教师倾情关注，只有我们树立以生为本的教育教学理念去引导，我们的学生才能发展的更好。
2.深化课堂教育教学研究，打造一批精品课例，丰富教学案例。
（1）深入了解教材结构和内容，理清体系，把握要点。新教材的推广和使用需要我们深入理解教材改版的意图，静下心来全面了解新教材的结构和内容，理清现行教材的体系，把握住科学教学的要点是我们当前的任务，也是我们上好科学课的前提。我们要藉着教材培训的相关资料，通过讲座、自学、讨论等形式反复钻研，力求自己在对教材的把握上能更进一层。
（2）加强有效教学的理论学*，深化课堂有效教学的认识。以校本教研为阵地，积极开展理论知识的学*，共享相关资料，通过查找、阅读、思考、讨论等形式，积极丰富自己的有效教学的理论功底。认真抓好课前准备关，通过钻研新课标、吃透教参教材、构思教学环节、细化学生活动、提炼教学语言、准备相关学具等教学前期准备工作为课堂教学奠定基础。开放把握课堂生成关，通过课堂气氛调节、进度节奏调整、深化探究活动等方式来促动教学效果的提升。
（3）反思课堂教学的细节，提升教师教学业务能力。积极开展课堂教学的学生学*情况的分析，让学生来谈谈收获、说说心得等方式来了解学生在本堂课中学生科学素养发展的情况。同时还可以开展学生评教师、教师评教师等活动来提高自己对课堂教学引导、调控情况的认识。研究课堂有效教学的策略，促进自身业务能力的提升。在思考中提炼，在提炼上深化，从*时积累入手，深入开展某一个教学环节的有效教学的策略研究活动，从而不断的提高教师本身业务能力。
（4）积极锤炼提高，发展自己的教育教学技能。进取才能发展，尝试才能创新，面对日新月异的教育教学形势，只有挑战才能突破。我们教研组拥有很多名师和教学骨干，怎样在自身业务上取得新的增长点是我们现阶段要做的。一方面我们要在打造精品课例上下功夫，通过一学年的时间，引导教师在教育教学水*上钻研，专职教师和青年教师要能拿出自己满意的一节课；另一方面要发动教师积极撰写案例和论文，虽然我们这几年的论文获奖率比较高，但在发表上呈空白，要结合新教材的改编和推广，积极实践，积累素材，动笔撰写并投稿，把自己的教育教学观念交流出去，争取在一学期内有一篇以上文章见诸杂志或者报刊。
希望能藉着我们的钻研精神，在新教材推广使用的科学课堂中打造出一批精品课例，丰富教学案例，从而为推进科学教学改革做出更大的努力。
3.完善校本教研、网络教研等组织形式，深化教师团队专业发展。
（1）以校本教研为阵地，促动教师业务水*的发展。继续鼓励教师沉浸在科学课程的教科研活动中，以自我反思、自我积累为形式，深入开展教科研活动。实施一学期“读一本学科专业书籍、写两篇读书笔记，上一节自己满意的课、写好科学教学手记、写好一篇自己满意的论文（案例）、参与一个课题研究、改进或创作一件教具等”的为形式的自我业务能力提高工程。
（2）以网络研修为*台，推动教师业务水*的提高。要发动教师积极参与科学教育网、新思考网、科学视野网、浙江小学科学网、人教小学科学论坛、视野小学科学论坛、及九龙科学教师QQ群等网络资源，积极鼓励教师参与网络研修，以任务驱动为主要研修方式，在网络中汲取学科教育教学资源，架设校科学教师专业成长的舞台，在交流学*中促进教师自身的科学素养的提高。鼓励科学教师积极筹建个人专业博客，撰写教育教学日志，促动教师在积累中成长。
4.营造科普氛围，丰富科普活动，拓展科学教育教学的空间。
（1）营造校园科普活动氛围，积极完善科普基地。校园的科普活动的氛围是引导学生开展科学探究活动的有效促进形式，科普基地的建设是丰富校园科普氛围的有力抓手。在原有建设生态校园经验的基础上，进一步完善发展，同时争取学校对科普教育和氛围建设的投入，规划校园科普长廊建设。同时积极推出一些切合实际的一些校园科普活动，积极引导学生在活动中发展，在活动中锻炼。要在思路上积极创新，在完善上下功夫，在宣传上做文章，走科普校园建设的路子，为推进小学科学教育教学，打出校园科普特色而努力。
——网络销售具体工作计划实用五篇
一、网络营销实施环境初步评估
我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：
（1）企业产品为高技术产品。
（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
（5）本企业员工计算机及网络应用已具备良好水*。
另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：
（1）客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的不足：
（1）对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。
（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。
（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。
（5）现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估
3、结论：
1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
2、本企业网络运用水*虽强于一般企业或同行，但程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。
二、企业网络营销战略拟定
我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：
（1）从企业长远成长战略考虑
网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水*直接影响企业新的条件下管理及经营的水*。
应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。
本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。
（2）从企业竞争优势的获取考虑
我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
XX行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅—技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。
（3）从企业营销工作的特点考虑
网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络*台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。
一、公司和品牌的定位
公司是一家具有完整的生产设备和熟练的技术工人的LED节能灯生产的公司，目前主要出口欧美等地，为了服务本国人民公司未来会大力开扩国内市场。
品牌定位
A、在LED节能灯的领域成为国内品牌设备供应商。
B、跻身一流的国内LED节能灯的生产商和供应商。
C、以门店销售带动网络销售和发展。(必须有一间门店展示我们公司产品，是在LED节能灯比较集中的地方开一间店，这样我们就有进入LED节能灯的圈子里。如果盲目的进入到网络销售中去并不能很快的表现，毕竟现在进入网络销售的人很多，首先是我们要营造我们品牌的知名度，至少在一个地区内我们要让人家销售商知道我们有这些产品还要派门店的销售人员定时的整理一份价格表格给各个供应商以作参考。通过这些了解各个销售商的联系方式，如果对方同意我们可以出一部分的样品以作展示，这样我们的门店就可以和渠道和网络销售联系在一起了。这是我在南京公司的做法。仅供参考!)
二、销售策略指导和行业目标
1、我们应当采取由点到面的策略。
2、前期大力营造我们公司产品的知名度
3、重点发展网络销售但是我们也应当抓紧门店毕竟这是网络销售前期的一个基础。以门店销售为公司进入LED节能灯的消费的最后第二个圈子(经销商)打造我们产品形象和知名度，同时多联系他们扩大我们网络销售的范围和难度，后期需要我们做网络销售的来扩大销售范围来促进门店的销售。
三、市场行销的*期目标
1、争取在短时间内为我们公司内的产品营造良好的形象和知名度(至少在小范围内比如供应商)为网络销售后期服务，(同时我们的销售人员要知道产品材料、型号、价格等和各个公司的产品情况定期出下我们公司的产品情况。要对产品了如指掌。我们的销售人员也要经常培训，包括我们的门店销售人员，要定期的下我们销售过程中的一些技巧。)
2、努力提高我们公司产品的知名度和公司形象。争取在短时间内在国内市场上取得一定的地位，取得良好的营销业绩。
四、销售的基本理念和规则
1、我们销售的基本理念是要开放心胸、战胜自我、勇于挑战、要有专业精神。
2、我们销售的规则是通过点到面的过程，我们要明确目标，我们的产品适用那些地方要有明确的想法。每个销售人员要对我们公司的产品有信心我们不是新品牌，我们已经供应出口那么多长时间了。
五、市场销售模式
采用由点到面的方法，前期有店铺和网络同时为公司产品营造知名度，通过门店进入到销售商的圈子里面为后续的网络销售做准备，后期由网络销售来促进门店的销售。
六、价格策略
1、我们应当采取高品质、高价位、高利润回报为原则。
2、制定较合理的价格表，一份公开报价和一份销售的。
3、制定一些月反点或者季反点。
4、同时要控制好各个层面的价位和最后的利润。
七、培训工作的开展
要做好网络销售的人员培训，和店铺的销售人员的培训，要定期的组织销售人员互相讨论下发表下自己的，使大家都相互提高。
八、专业的网络站点
处理好公司形象、产品介绍、资料、招工等，还要电子商务、客户下单、货物查询、库存查询等。
九、内部人员的制度和销售决策
1、每周召开一次工作会议，提交。(如本周销售数量、渠道的进展、下周的销售预测和困难，月底对销售人员排名和奖励制度和情况进行统计。)
2、统一价格和折扣制度，价格的审批制度
3、其他人员要做好销售的支持，一定时间的业绩，折扣，返点的计算。订单处罚，分销商的业绩排名。
信息网络进入一个新的时代，随着人们生活水*的提高，将会需要更细化更优化的全方位的服务。而网络将是我们生活中不可缺少的一部分，网络*台会为我们提供更全面更可信更便捷更多采多样的信息。随着技术的进步，社会的发展，网络将不在是虚幻的世界，而真正的'实体也将在网络实现。
（一）商家分析
1在无利益或者利益相对很少的前提下，对网络包装信息服务宣传感兴趣的商家占80%；
2对网络本身就不相信，因此对网络包装信息服务宣传也不是很感兴趣的商家占20%；
3还有一些商家由于有品牌公司网络服务的支持不需要，这是很少的一部分商家。
（二）消费者分析
1大学生：现代的大学生消费很盲目，知道去花钱消费却不知道怎么消费，而我们的网站要做的就是让他们消费的明白放心。同时，现代的大学生信息很封闭，由于学校条件的限制缺少获取信息的设备，网络是他们获得信息的最快捷的工具，而我们的网站就是提供面的信息供大学生阅读和参考。
2工作人员：现在的工作人员每天都很忙也很累，很少有时间有精力去专门购物品。我们给他们提供了一个选择、消费，而且还可以节时间的一个*台，他们可以在这个*台上选择自己喜欢的需要的各种物品，在这个*台上应有尽有，这样何不是一个促销的方式呢。并且还可以知道最新商铺店面的促销信息，在最短的时间里做最合理的消费。
3老年人：老年人行动不是很方便，在这个*台上会让他们感受到真正的便利。有可能他们不懂网络不信网络，我们的宣传会让他们对我们的网络树立信心的。这是我们21世纪年轻人的责任，让他们享受生活的同时也享受信息时代的便利。
4其他人群：走进社会的人们虽然有了获取信息的各种渠道，但是现在的信息很泛滥，真假很难分辨，而我们的网站就要做到信息的真实，为他们提供方便，让他们信赖。
（三）投资预算
1服务器年租金2万元
2台式电脑两台共1万元
3初期宣传费用1万元
4数码相机一台5千元
5数码摄象机一台5千元
6其它费用5千元
共计投资资金5.5万元
（四）效益来源
1对商铺、店面、商厦、超等包装宣传收取一定的服务费用；
2与商家合作，若有顾客通过网络订购要按照一定的提成分红；创业计划书范文一是按照网络年销售额的10%提成，
二是按照网络销售每件的1%提成，
两种方案选择其一；
3随着网络的发展壮大，对广告收取一定的费用；
（五）拓展方案
1将石大做一个很好的样板
2将石大这个样板向新疆其它城逐步推广
3待网络成熟后，将会有更好的项目加入
