学校安全工作将紧抓安全电子台帐管理，强化安全管理意识。坚持“预防为主，教育先行”的安全工作原则，要紧紧围绕构建和谐校园工作目标，全面加强学校安全工作，健全制度，明确责任，加强教育，严格检查和监督，切实推进“*安校园”建设工作的提高和巩固。
一、切实提高对学校安全工作重要性的认识
全校教师要从贯彻以人为本的构建和谐社会的高度，本着对人民利益高度负责的精神，充分认识学校安全工作的重要性，要牢固树立“珍爱生命、安全第一，责任重于泰山”的思想，以构建“和谐校园”为目标，扎实开展“*安校园”创建活动，确保师生和校园安全。
二、全面落实学校安全工作责任制
我校明确了校长为学校安全工作第一责任人和学校安全工作的责任和要求。学校也与班主任、教师、学生、家长等签订学校安全工作管理目标责任书，明确学校安全工作的职责和要求，学年末进行安全工作专项考核，并将履行安全工作职责的情况列入教职工年度考核范围，使学校各项安全制度、安全措施落到实处。
三、贯彻完善学校安全管理制度
学校根据上级的安全文件精神，结合学校实际，进一步完善学校安全工作各项规章制度和安全应急预案，同时将安全工作各项规章制度落到实处。定期召开安全工作会议，严格校门进出登记制度，坚持和完善安全事故的报告制度，发生师生伤亡事故，以及关系到社会稳定、青少年身心健康的重大事故，必须在第一时间内逐级上报。
四、扎实开展“*安校园”创建活动
以构建和谐校园为目标，继续扎实开展“*安校园”创建活动，努力消除各种安全隐患。
1、检查校舍和教育教学设备。
学校要严格执行安全工作检查制度，做到定期、不定期对校舍、教室和校园周边情况进行检查，特别是梅雨、台风季节，发现隐患及时排除。检查要有记录，排除隐患要有“台帐”。切实加强校产安全管理，贵重物品和设施要加强人防、物防和技防，加强校园网、学校特种设备的维护和安全管理。
2、切实加强安全教育和安全防范。
全体教师要充分利用教育网上的`教育资源，加强对师生的安全知识教育，提高师生的安全防范和自救能力。继续加强对学生交通安全法规教育，教育学生自觉遵守交通规章，严禁12周岁以下学生骑自行车，严禁学生乘坐无证无牌车，在学生中开展“拒超载”、“文明乘车”等教育。在学生中扎实开展防溺水、防触电、防煤气中毒、防意外事故等教育，使学生熟悉相关安全知识，掌握救护的基本知识和技能。加强师生自救自护基础知识教育和学生日常行为*惯养成教育，做好紧急疏散安全演练。
3、加强消防安全和消防演练工作。
重视学校校舍消防安全，尤其是用电线路等人群集聚地和火源地的消防安全，要加强火源、通道、消防设施等方面的检查，发现问题，立即整改。对易燃、易爆、剧毒药品要按规定严格管理，禁止学生携带烟花、爆竹等易燃、易爆物品进校，同时，加强防火安全教育，进行消防安全演练，使学生掌握消防安全知识和基本技能。一旦发现火警，立即向有关部门报告，严禁组织中小学生参加火灾扑救。
4、严格学生集体外出活动的管理。
组织学生集体外出活动，要制订切实可行的安全防范措施和应急预案，确定安全责任人。外出活动坚持安全、就*、徒步的原则，同时加强各个环节的安全教育，务必做到层层落实，责任到人。执行外出活动审批制度，在外出活动前15天将活动方案(其中包括活动时间、活动人数、活动线路、活动地点、安全保卫措施、安全责任人、应急方案等)交校长室审批。
5、食品卫生，防疫把关。
学校严格执行《传染病防治法》、《食品卫生法》等有关法律和规章制度，切实加强食品卫生，卫生防疫的管理，对进入学校的食品进行严格控制。学校要积极开展食品卫生安全宣传教育，让学生掌握食品卫生知识提高自我保护能力。要加强校园饮用水的管理。学校实行因病缺勤、传染病早期症状、疑似传染病病人患病病因排查登记制度。
6、加强对学生的心理健康教育和辅导。
学校要积极开展心理健康教育和心理问题咨询、辅导，使学生能正确认识自我，增强自我调控和承受挫折的能力，提高学生的心理健康水*，消除学生心理障碍，保障学生心理健康。教师要关心爱护每一位学生，要重视和加强对行为偏差学生的教育、引导和鼓励，善于发现学生身上的闪光点，引导学生健康成长。
五、主动营造良好的校园周边安全环境
学校要主动配合，争取各方支持，充分发挥法制副校长作用，深入开展“警校共建”活动，积极主动与**、工商、文化、卫生、安全监管等部门的配合，健全学校和所在地**机关、家长、社区的学生安全联防制度，进一步加强校园周边环境治理，同时要净化校园文化环境，营造全社会共同关心青少年健康成长的良好氛围。
六、进一步加强学校安全工作过程管理
学校要对照上级部门关于安全工作要求，认真开展自查工作，发现问题及时整改。对疏于管理发生事故造成后果的，将视情节轻重给予有关责任人以严肃处理。学校要重视安全工作过程管理和台帐建设，规范学校安全工作台帐，对学校安全领导小组成员名单、安全责任制度、安全管理制度，安全检查记录、安全隐患及整改记录、安全教育记录、安全会议记录等学校安全工作资料要及时收集、整理、归档。
为了进一步加强教师队伍建设，提高教师的科研素养和科研水*，切实促进教育教学质量的提高，推进学校内涵发展，特制定本学期研修计划。
一、教师专业研修现状及需求的分析
学校现有教职员工60人，其中专任教师60人，*均年龄35岁，35周岁以下青年教师35人，约占在职教师总数的58%，35周岁至50周岁以下中年教师23人，约占在职教师总数的38%，50岁以上教师2人，约占在职教师总数的3%。所有在职教师学历100%达标，其中本科学历36人，约占在职教师总数的60%，学校现有中级职称教师13人，占22%，县级学科带头人、骨干教师各1人，县级教坛新秀5人，共约占在职教师数的12%。
随着课堂教学改革的不断深化，教师现代教育技术掌握不断的提高，基于我校教师在学科知识与教学技能的结合与应用相对滞后，实施有效教学的方法与策略还比较欠缺，教师的科研潜力与运用现代教育技术进行组织教学活动的潜力参差不齐，很多教师不钻研业务知识，缺乏积极向上的动力，给教育教学工作带来诸多不便，按照县教育局的要求开展校本研修工作，透过校本研修，提高教师的教育教学水*，提升教师的综合素质和教育科研潜力。
二、教师专业成长学期目标设计
(一)总体目标
以学校发展、学生发展、教师发展为本，以更新教育观念为先导，以提高教师的教育教学潜力为中心，促进广大教师在实践中学*，在反思中成长，在研究中提高，营造浓厚的研究学*氛围，提高有效教学手段，推动学校各项工作“惜时增效，轻负高效”和可持续发展。在实践中逐步提高教师的教育科研潜力，构建一支具有必须科研水*的教师团队。
(二)阶段目标
1、培养教师的职业情感，能促进教师产生职业认同感，把个人发展与职业发展融为一体，进而使教师产生专业发展的内在动力。
2、建立学校教师校本研修网络*台，引导教师自主参与校本研修活动，不断提升教师的专业素养。
3、进一步加强研究型教研组建设，以教师课堂教学改善计划为抓手，开展“先学后教、当堂训练”教学模式研修活动，切实提高教师的教学有效性。
4、用心引导教师参与校本研修活动，加强教师科研意识，以科研引领自身的教育教学行为。
5、继续开展合理使用校本教材，进一步提升教师对课程的开发利用和课程执行潜力。
6、建立和完善贴合学校特点的校本研修制度，激发教师参与校本研修的用心性，提升教师校本研修的有效性。
7、积累较为成功的校本研修案例，提炼和总结校本研修的经验，促进教师队伍的整体提高。
8、要充分发挥电教组的职能作用，多举行课件制作比赛及有效课堂教学比赛活动，使全体教师能够熟练操作触控一体运用现代信息技术进行教育教学和班级管理。
9、80%以上的教师具有必须的教育科研潜力和课程开发潜力，有必须数量教师的论文在县、市刊物发表。
三、研修活动需要解决的问题
1、紧紧围绕“先学后教、当堂训练”教学模式研究，从中发现问题，研究问题，解决问题，增强课堂教学效果，透过立足课堂教学改革，提高课堂教学效率推动教师专业发展，提高教师制作和使用多媒体课件、运用触控一体机进行教学的技能。
2、充分利用网络资源优势，查找所需资料，互相学*和交流。
3、认真组织开展“全体教师使用触控一体进行课堂教学示范课”系列活动。
4、实施好青蓝工程，发挥教学骨干的作用，大力培养青年教师，为青年教师搭建展示锻炼的舞台，做好校本培训工作，多让他们走出去进行学*培训，促使他们尽快成长为校内的教学骨干，带动教师队伍素质的整体提高。
5、加强学校科研课题的研究工作，进一步激活教师参与研修的主体意识，逐步建立教育、教学、研究、反思的新型的'教学研究风气，使教师真正成为教育教学的研究者、组织者、引导者和示范者。
6、要加强相关的管理制度建设，如教师业务学*制度、教师参加培训制度、听课评课制度、课堂教学评价制度、教师考核奖励制度等，透过完善和强化规章制度的约束，促使校本研修由被动变为主动，由自发走向自觉，由无序变成有序。
7、强化群众备课，进行教案的改革与创新，要注重作业布置，要分类分层，规定不同标准，提出不同要求，体现层次性和自主选取性，要严格控制作业量及完成作业时间。
8、要注重教学反思，要引导教师学会反思，找出“备课”和“教学行为”的不和谐之处，分析原因，寻找解决方案，促使教师学会在自身教育教学实践中发现问题，解决问题。
四、研修的方式和途径
1、自主学*：
要求每位教师加强现代教育技术理论学*，树立先进的教育教学理念，不断提高理论素养。每月写两篇高质量的校本研修心得体会。
2、专题学*：
结合教学实际，针对学校校本研修存在的问题，学校将借助网络进行专题学*。
3、广泛开展教师相互听课活动，以评促研。学校将每周的星期三定为教学开放周，要求教师相互听课、评课，每学期听课不少于20节。
4、同头课群众备课：
利用教研活动时间进行教案改革，在语文与数学科目内以教研组为单位，实行群众备课，倡导使用导学案，研讨教学课堂、教学评价、研讨“先学后教当堂训练”教学模式及现代教育技术运用状况。
5、观摩教学过程：
用心组织教学竞赛活动，以赛代训。充分利用多媒体课件、触控一体上课展示，进行有效课堂教学比赛活动，提高教师的课堂教**用技能。
6、促使教师养成学*与反思的*惯：
使用多媒体课件、触控一体上课后要注重反思，构成总结性材料，在教研组内交流，每月交流两次。
五、实施过程中的注意事项
1、培训教师要认真听讲，并及时做好笔记，语数教研组每位任课教师透过群众备课后，在年级组内选出一位教师进行上课，各组成员务必参加听评课活动;听后透过评议推荐出1—2名教师参加校级示范课展示。
2、听课老师务必认真填写有效教学课堂评价表。
3、授课教师在讲完课后，要认真精心写出教后反思，上报教导处存档。对评选出的优秀教师学校将推选参加县上的教学比赛。
六、研修保障措施
1、组织保障。成立校本研修领导小组、构建校本研修管理网络。校长任组长，为第一职责人;副校长为副组长负责校本研修工作，教导主任具体组织实施校本研修工作的设计和规划、组织和落实，教研组长、学科带头人、骨干教师、教学能手为组员。
(1)校本研修领导小组
组长：__
副组长：__
组员：__
2、制度保障。建立、健全、完善校本研修的各项制度，确保学校各项校本研修工作落到实处。
3、经费保障。完善激励机制，保证经费投入，根据研修工作项目的完成状况，对有关人员进行奖励或惩罚;注重软件的投入，完善教师专业培养投入机制，加大力度，满足需求。
4、专业保障。学校将邀请县教研室专职教研员帮忙学校设计校本研修活动和承担具体指导工作。指导针对教育教学中的实际问题进行研究。
5、管理保障。以教师专业发展目标为导向，将各研修项目任务、措施进行具体落实，校本研修要和评优树模、年度考核、职称评定挂钩。
(一)、工作目标
1、人本管理达到细致入微--求品位。
2、师生队伍产生名人效应--有精英。
3、教学工作创新、求真、求实--创优质。
4、教育科研做深、做强--出精华。
5、德育活动丰富实效--放精彩。
6、环境设施高效利用--尚精美。
进一步打造“人文华泰，书香校园”的校园文化，提升学校品位，提高办学水*，走“品牌”学校建设之路二、主要措施(一)关键词：学校管理
1、从学校管理、制度管理、中层干部管理、教师管理及其他方面管理，学校管理采用“德治”与“法治”相结合的以人为本的管理。强调以学术和人格为基础树权威，强调为人服务讲法规，强调人的观念和情感的作用，重视人的能动性和自我完善。学*知名企业的先进管理思想和服务理念，结合教学工作实际，打造华泰小学的服务品牌，创建华泰小学的管理文化。学校行政树立“管理即服务”的观念，团结实干、创新进取，进一步多形式地开展*等的、民主的对话，发挥学校、班级两级议事团作用共同推进学校发展。着眼于学生终身发展，尊重学生独特个性和生活背景，以宽松的教育氛围让每位学生的潜能得以开发，个性得到张扬，促进学生全面健康地发展。
2、尊重教师的地位，发扬教师主人翁精神，鼓励和支持教师的教育创新，尊重教师自我完善的要求，形成宽松、民主的群体氛围，校务公开形式多样，不拘一格，通过各种渠道使广大教职工“知悉校务、民主监督、参与管理”，充分发扬民主，增强教师的凝聚力，让学校充满生气和活力，促进学校的发展建设。开展丰富多彩的教工文体活动，强身健体，形成团结和谐的人际关系，让教师拥有健康的体魄、积极向上的心态，提高教师在校的生命质量。
3、在初步形成 “人文、书香”的校园文化体系的基础上，着力经营学校已开发的特色项目，努力寻求教育教学中新的特色的增长点，为创建特色学校、铸就学校品牌打实基础。
4、修订学校三年发展规划，教师个人自主发展规划，并在期中、期末对照发展规划进行进行总结、反思与提炼。进一步完善教师发展性评价的机制，激发教师蓬勃的生命活力
5、进一步完善校园*台的版块设置和整体管理，凸显*台的特色化和互动性，逐步打造起快乐、创新、书香的网上学校。
6、充分利用区教科网、学校网站、小记者等宣传*台，及时报道学校有关重要的活动，加强学校对外宣传的力度，凸显办学的知名度。
(二)关键词：教师素养
1、发挥党支部政治核心作用，创建 “党员示范岗”，建立“一卡二制”机制。抓好行政班子的理论业务学*，推进行政班子考核制度，积极创建“学*型领导班子”及“教职工爱戴的好班子”活动。
2、结合教育局工会开展的“爱与责任”征文比赛，在开学初集中开展师德演讲大奖赛;结合一年一度的区优秀班主任、优秀教师的推评活动，发现、树立身边的典型模范人物;深入学*“华泰小学誓词”和“教师的十二项修炼”，着力打造专业化、精品化的`教师队伍，追求教育的幸福感和学校工作生活的归属感3、加强校本培训力度，完善校本培训制度，深化“教师发展工程”，开设“高端讲坛”，邀请社会名流、各类专家为教师、学生上课;搭建*台，分批次委派教师外出培训学*，开阔眼界，见识当前课改最前沿的新思想、新时尚;选拔区第十一届教坛新秀的参赛选手，进行针对性的基本功训练，厚实底蕴，增强竞赛的能力，并以次为契机，塑造自主提升教学本领的积极氛围，在成就学生、成就学校的同时也成就教师。
(三)关键词：教学管理
1、实行分层次，多样式的备课方案，完善听课制度，抓好“家常课”的质量跟踪，青年教师上好过关课，骨干教师上好示范课。
2、关注作业批改质量，严格把好考试关，加强质量抽测力度，重视教学质量的分析，学校要积极完善教学质量三级监控制度(自我监控、教研组监控、学校监控)，继续开展竞赛活动和过关制度，并坚持公布制度，把握学科质量总体态势。
3杜绝题海战。提倡作业分轨制(布置必做题，选做题)，对布置作业实行作业限时制，每门学科基本控制20分钟的作业量。作业要精选、精练，注重内容的创新和形式的创新，努力探索“轻负担、高质量”的发展路径。
4、以构建和谐的课堂教学为总领，继续与区内、区外的一些名校进行联姻式教研，开设“沙龙论坛”，继续开展“跨学科”校本教研活动。创造机会承担区、市级的各学科教研活动，让我校教师有更多机会与外校教师同台竞技，从而提高教研活动的亲历性。 5、积极开展新课程理念下课堂教学中的“教材、教法、学生”等“问题”的研究，开展“我心目中最满意的一堂课”研讨活动。
6、继续完善书香校园的创设模式，推进“书香”的评价改革，以开展各种读书活动为主要载体，扎实有序地开展校园读书工程，促进全体师生全面发展，让广大师生“与经典同行，与圣贤为友”，让书香充溢童年，让阅读伴随成长。
7、开展文体艺术“2+1”示范学校的创建工作，开展特色大课间和普及学生的体育锻炼，结合兴趣小组，假日活动辅导，以及“六一”演唱会和三独比赛，推进学校的文体艺术教育成果。为高标准通过示范学校的验收奠定基础。积极发动全体师生参与上级教育部门组织的各类比赛，展示学校鲜明的特色，形成响当当的品牌效应。
(四)关键词：教育科研
1.继续完善规范的学校科研网络，邀请专家引领、指导，在自主申报的基础上成立“科研工作核心组”，并落实核心组成员的责、权、利。
2.继续做好教师文章的推荐、汇编、指导等服务工作。积极倡导反思、总结、提炼式的治学氛围，激发教师撰写论文、案例的自觉性。本学期，人人必须完成一篇论文的写作要求。积极鼓励教师参加《鄞州教育科研》、《鄞州师训》等杂志的投稿活动，多为教师提供学术交流阵地。
3、组织教师参加校级立项课题的申报工作，并精心组织20xx年度区级教育科学规划课题申报的评审立项工作，推荐校级优秀课题参加区级立项申报。完成此项工作努力做到“细切口、强内涵、重操作、创特色。”同时保证选送区级立项的课题由专人负责。
4、继续巩固已获区第十一届教育教学成果评比一等奖的课题《家校携手，缔造孩子的幸福人生》，争取获得更高的奖项，并使之成为提升学校办学品牌的重要凭借。
5、认真贯彻教育部《中小学心理健康指导纲要》，全面落实区教育局有关贯彻指导纲要的要求，逐步建立健全学校心理健康教育机制。 逐步规范心理辅导室工作和学校学生心理档案。推荐教师参加浙江省中小学心理健康教育教师各级上岗培训6、加强对各类小记者的管理，鼓励教师对小记者的指导、发动小记者积极向各级各类报刊杂志投稿。本学期争取编印第一期学生报刊。
(五) 关键词：德育教育
1.认真贯彻落实《关于进一步加强中小学班主任队伍建设的若干意见》文件精神，加大、加快班主任队伍，特别是年轻班主任的培养和学*力度，不断提高班主任的德育水*。开展班主任工作能力竞赛活动。积极创设良好班风，加强班集体教育。坚持每月一次班主任例会，学*德育文件，小学心理健康。落实思想教育主阵地，认真上好晨会课、思品课。一学期中(包括寒、暑假)家访率达60%，认认真真为家长办实事，家访材料记录交教导处。期末表彰优秀班主任工作。
2.推进《三比竞赛》、小学生日常行为规范的贯彻力度，本学期，每月重点贯彻2条规范，并辅之以系列活动，做到前期有计划，中期有落实。后期有总结反思，通过滚动式的反复强化，促进学生的道德水准和行为规范不断提升。
3、充分发挥少先队组织作用。规范队仪式，积极开展丰富多彩的队活动，促进学生全面发展，努力创设体验性德育模式，做到：队歌唱起来、红领巾飘起来、队标挂起来、鼓号响起来。继续开展感恩教育系列活动，组织“红领巾大型义卖”和“助残”活动，培养学生良好的道德情操，树立亲社会态度。
4.打造亲子升旗的品质，由大队部成立专职的**班，统一配置服装，做到动作规范，态度严谨，由升旗班级出升旗手和护旗手。着手组建小型的铜管乐队并5.关爱“问题学生”，实施党员、行政教师与“问题学生”结对制度，通过谈话、家访等形式使转化工作真正见效。
5.加强法制、心理健康等校本德育课程的建设，并不断完善，突出特色。
(六)关键词：后勤保障
1.开展节水、节电、节纸等节能活动，打造“节约型”校园。
2.继续规范学校财务、财产管理工作，落实财产的专人维护、维修、登记等工作。
3、逐步完善校园绿化，营造草木莺长、绿树如茵的校园环境，让校园成为全体师生的花园、乐园，提升师生的生命质量。
4、筹集资金，作好暑期塑胶跑道、风雨操场的维修方案，进一步优化办学的基础设施。
5.推进“*安校园”建设，层层签定安全责任状，与大队部联合进行交通安全教育和法制教育。
(一)、工作目标
1、人本管理达到细致入微--求品位。
2、师生队伍产生名人效应--有精英。
3、教学工作创新、求真、求实--创优质。
4、教育科研做深、做强--出精华。
5、德育活动丰富实效--放精彩。
6、环境设施高效利用--尚精美。
进一步打造“人文华泰，书香校园”的校园文化，提升学校品位，提高办学水*，走“品牌”学校建设之路二、主要措施(一)关键词：学校管理
1、从学校管理、制度管理、中层干部管理、教师管理及其他方面管理，学校管理采用“德治”与“法治”相结合的以人为本的管理。强调以学术和人格为基础树权威，强调为人服务讲法规，强调人的观念和情感的作用，重视人的能动性和自我完善。学*知名企业的先进管理思想和服务理念，结合教学工作实际，打造华泰小学的服务品牌，创建华泰小学的管理文化。学校行政树立“管理即服务”的观念，团结实干、创新进取，进一步多形式地开展*等的、民主的对话，发挥学校、班级两级议事团作用共同推进学校发展。着眼于学生终身发展，尊重学生独特个性和生活背景，以宽松的教育氛围让每位学生的潜能得以开发，个性得到张扬，促进学生全面健康地发展。
2、尊重教师的地位，发扬教师主人翁精神，鼓励和支持教师的教育创新，尊重教师自我完善的要求，形成宽松、民主的群体氛围，校务公开形式多样，不拘一格，通过各种渠道使广大教职工“知悉校务、民主监督、参与管理”，充分发扬民主，增强教师的凝聚力，让学校充满生气和活力，促进学校的发展建设。开展丰富多彩的教工文体活动，强身健体，形成团结和谐的人际关系，让教师拥有健康的体魄、积极向上的心态，提高教师在校的生命质量。
3、在初步形成 “人文、书香”的校园文化体系的基础上，着力经营学校已开发的特色项目，努力寻求教育教学中新的特色的增长点，为创建特色学校、铸就学校品牌打实基础。
4、修订学校三年发展规划，教师个人自主发展规划，并在期中、期末对照发展规划进行进行总结、反思与提炼。进一步完善教师发展性评价的机制，激发教师蓬勃的生命活力
5、进一步完善校园*台的版块设置和整体管理，凸显*台的特色化和互动性，逐步打造起快乐、创新、书香的网上学校。
6、充分利用区教科网、学校网站、小记者等宣传*台，及时报道学校有关重要的活动，加强学校对外宣传的力度，凸显办学的知名度。
(二)关键词：教师素养
1、发挥党支部政治核心作用，创建 “党员示范岗”，建立“一卡二制”机制。抓好行政班子的理论业务学*，推进行政班子考核制度，积极创建“学*型领导班子”及“教职工爱戴的好班子”活动。
2、结合教育局工会开展的“爱与责任”征文比赛，在开学初集中开展师德演讲大奖赛;结合一年一度的区优秀班主任、优秀教师的推评活动，发现、树立身边的典型模范人物;深入学*“华泰小学誓词”和“教师的十二项修炼”，着力打造专业化、精品化的教师队伍，追求教育的幸福感和学校工作生活的归属感3、加强校本培训力度，完善校本培训制度，深化“教师发展工程”，开设“高端讲坛”，邀请社会名流、各类专家为教师、学生上课;搭建*台，分批次委派教师外出培训学*，开阔眼界，见识当前课改最前沿的新思想、新时尚;选拔区第十一届教坛新秀的参赛选手，进行针对性的.基本功训练，厚实底蕴，增强竞赛的能力，并以次为契机，塑造自主提升教学本领的积极氛围，在成就学生、成就学校的同时也成就教师。
(三)关键词：教学管理
1、实行分层次，多样式的备课方案，完善听课制度，抓好“家常课”的质量跟踪，青年教师上好过关课，骨干教师上好示范课。
2、关注作业批改质量，严格把好考试关，加强质量抽测力度，重视教学质量的分析，学校要积极完善教学质量三级监控制度(自我监控、教研组监控、学校监控)，继续开展竞赛活动和过关制度，并坚持公布制度，把握学科质量总体态势。
3杜绝题海战。提倡作业分轨制(布置必做题，选做题)，对布置作业实行作业限时制，每门学科基本控制20分钟的作业量。作业要精选、精练，注重内容的创新和形式的创新，努力探索“轻负担、高质量”的发展路径。
4、以构建和谐的课堂教学为总领，继续与区内、区外的一些名校进行联姻式教研，开设“沙龙论坛”，继续开展“跨学科”校本教研活动。创造机会承担区、市级的各学科教研活动，让我校教师有更多机会与外校教师同台竞技，从而提高教研活动的亲历性。 5、积极开展新课程理念下课堂教学中的“教材、教法、学生”等“问题”的研究，开展“我心目中最满意的一堂课”研讨活动。
6、继续完善书香校园的创设模式，推进“书香”的评价改革，以开展各种读书活动为主要载体，扎实有序地开展校园读书工程，促进全体师生全面发展，让广大师生“与经典同行，与圣贤为友”，让书香充溢童年，让阅读伴随成长。
7、开展文体艺术“2+1”示范学校的创建工作，开展特色大课间和普及学生的体育锻炼，结合兴趣小组，假日活动辅导，以及“六一”演唱会和三独比赛，推进学校的文体艺术教育成果。为高标准通过示范学校的验收奠定基础。积极发动全体师生参与上级教育部门组织的各类比赛，展示学校鲜明的特色，形成响当当的品牌效应。
(四)关键词：教育科研
1.继续完善规范的学校科研网络，邀请专家引领、指导，在自主申报的基础上成立“科研工作核心组”，并落实核心组成员的责、权、利。
2.继续做好教师文章的推荐、汇编、指导等服务工作。积极倡导反思、总结、提炼式的治学氛围，激发教师撰写论文、案例的自觉性。本学期，人人必须完成一篇论文的写作要求。积极鼓励教师参加《鄞州教育科研》、《鄞州师训》等杂志的投稿活动，多为教师提供学术交流阵地。
3、组织教师参加校级立项课题的申报工作，并精心组织20xx年度区级教育科学规划课题申报的评审立项工作，推荐校级优秀课题参加区级立项申报。完成此项工作努力做到“细切口、强内涵、重操作、创特色。”同时保证选送区级立项的课题由专人负责。
4、继续巩固已获区第十一届教育教学成果评比一等奖的课题《家校携手，缔造孩子的幸福人生》，争取获得更高的奖项，并使之成为提升学校办学品牌的重要凭借。
5、认真贯彻教育部《中小学心理健康指导纲要》，全面落实区教育局有关贯彻指导纲要的要求，逐步建立健全学校心理健康教育机制。 逐步规范心理辅导室工作和学校学生心理档案。推荐教师参加浙江省中小学心理健康教育教师各级上岗培训6、加强对各类小记者的管理，鼓励教师对小记者的指导、发动小记者积极向各级各类报刊杂志投稿。本学期争取编印第一期学生报刊。
(五) 关键词：德育教育
1.认真贯彻落实《关于进一步加强中小学班主任队伍建设的若干意见》文件精神，加大、加快班主任队伍，特别是年轻班主任的培养和学*力度，不断提高班主任的德育水*。开展班主任工作能力竞赛活动。积极创设良好班风，加强班集体教育。坚持每月一次班主任例会，学*德育文件，小学心理健康。落实思想教育主阵地，认真上好晨会课、思品课。一学期中(包括寒、暑假)家访率达60%，认认真真为家长办实事，家访材料记录交教导处。期末表彰优秀班主任工作。
2.推进《三比竞赛》、小学生日常行为规范的贯彻力度，本学期，每月重点贯彻2条规范，并辅之以系列活动，做到前期有计划，中期有落实。后期有总结反思，通过滚动式的反复强化，促进学生的道德水准和行为规范不断提升。
3、充分发挥少先队组织作用。规范队仪式，积极开展丰富多彩的队活动，促进学生全面发展，努力创设体验性德育模式，做到：队歌唱起来、红领巾飘起来、队标挂起来、鼓号响起来。继续开展感恩教育系列活动，组织“红领巾大型义卖”和“助残”活动，培养学生良好的道德情操，树立亲社会态度。
4.打造亲子升旗的品质，由大队部成立专职的**班，统一配置服装，做到动作规范，态度严谨，由升旗班级出升旗手和护旗手。着手组建小型的铜管乐队并5.关爱“问题学生”，实施党员、行政教师与“问题学生”结对制度，通过谈话、家访等形式使转化工作真正见效。
5.加强法制、心理健康等校本德育课程的建设，并不断完善，突出特色。
(六)关键词：后勤保障
1.开展节水、节电、节纸等节能活动，打造“节约型”校园。
2.继续规范学校财务、财产管理工作，落实财产的专人维护、维修、登记等工作。
3、逐步完善校园绿化，营造草木莺长、绿树如茵的校园环境，让校园成为全体师生的花园、乐园，提升师生的生命质量。
4、筹集资金，作好暑期塑胶跑道、风雨操场的维修方案，进一步优化办学的基础设施。
5.推进“*安校园”建设，层层签定安全责任状，与大队部联合进行交通安全教育和法制教育。
一、指导思想：
以教师的可持续发展为目标，努力提高教师课堂教学潜力、教育科研潜力、现代化教育技术应用潜力;用心开展教学方法和学*方式的研究，深入发挥骨干教师作用，努力建设一支师德修养高、业务素质精良、教学基本功过硬的教师队伍，开创我校教师培训工作新格局。
二、工作目标：
1、用心探索教师继续教育和校本培训的工作模式，努力营造良好地校本研修氛围。
2、加强业务培训，培养业务素质精良、教学技能全面、教学基本功过硬、具有必须教科研潜力、适应新课程改革需求的教师队伍。
3、加强师德建设，加强行风建设，树立爱岗敬业，乐于奉献的精神。
三、具体工作：
1、认真组织教师参加河南省义务教育阶段学校学科教师教学潜力提高远程培训活动，加强教师现代教学技术的运用，促进教师的教育潜力、专业技能的提高。
2、开展校际交流，主动请进来、送出去，加强学校教师之间教育教学的交流互动，促进双方教师的共同成长。
3、抓好教师基本功训练，切实提高教师教育教学潜力。
4、以区十三届优质课比赛活动和新教师课堂大比武活动为契机，加强教师听课、评课、上课技能。
5、抓好教师队伍建设，加强教师业务跟踪管理，用心鼓励青年教师争当名师、教学骨干。
6、抓好教研组特色建设，教研组活动要扎扎实实地研究课堂教学微观领域经常面临的问题，营造浓厚的教研气氛。
四、工作措施：
1、重视研讨，推进校本教材的实施。
“在研讨中发展，在反思中成长。”这是我校对广大教师，尤其是对中青年教师提出的目标。组织教师开展立足课堂的主题教研活动。在校本教研开展中主要在“实”字上下功夫，在“研”字上求发展，真正使教研活动经常化、专题化和系列化。我们要求各教研组根据教材与学生的实际状况，找准开展校本研究的突破口，扎实、深入地开展工作。针对本学年热点问题确立研究专题，每周围绕专题开展研讨活动，鼓励教师畅谈自己的思想和见解。大家实实在在地研究课堂教学面临的问题，发表见解，交流困惑。
2、组织教师进行教研组活动，提升教师专业潜力
学校统一组织，周密部署，切实保证教研组活动的有效开展。学校为全体教师带给集中的学*研讨时间，为全校教师带给多种形式的学*方式，促使教师不断成长;为教师购买各种书籍和教辅资料供教师学*研究。
3、开展教育科研，立足务实创新
校本教研工作追求实在实效。立足教师结构现状，依托校本课程，挖掘校内资源，规范深入地做好小课题研究，适时做好学校教育科研工作的反思与分析。今年，要重点做好青少年生命教育国家级课题的中期研究工作。每个教研组都要围绕确立的课题制定活动计划，增加课题研究的针对性和实效性。
每次教研活动要做到“两有”(有活动计划，有研究课题或专题)，“三学”(学先进教育理论，学先进教学方法，学各地先进经验)，“四定”(教研活动或群众备课定时间，定资料，定中心发言人，定记录人)，“五研究”(研究课程标准，研究学生、学法和教法，研究教材重点与难点，研究教学目标与分层作业设计，研究检测质量分析)从而使学校的教学教研工作逐步走上经常化、制度化、规范化的轨道。
4、构建学*型组织，提高理论学*实效。
要抓教师的理论学*，引导教师树立实践的观点、发展的'观点、创新的观点，帮忙教师不断更新教育理念，提升教师的理论素养。根据学校教学工作计划，本学年教科研工作将用心走教研与科研相结合的道路，组织教师加强对教学中的难点和热点问题的研究。努力构建自主学*型组织，重点围绕新课程标准学*。
5、结合学校课题研究，组织教师用心参加各级各类比赛。
强化科研意识，树立人人都是教科研工作者的意识，用心投身于教改实践。引导教师注意*时教学经验的积累，并用心组织教师参加各级各类论文评比，用心向各类教育杂志荐稿，帮忙教师总结经验，提高教育教学水*。
努力探索校本研修的新方法，提高校本研修的实效性。以“自我反思同伴互助专业引领”三种研修方式为核心，以问题为出发点，针对教学中的具体问题展开研究。充分利用图书资源、网络资源，倡导教师多读教育理论书籍。完善教研机制，把校本研究和校本培训作为教师专业成长的*台。本学年，继续认真写好“两字”、理论学*笔记、教学反思和教育小故事。
6、落实过程管理，提高教研组活动实效。
继续对学校教育科研进行规范管理，开展多层次、多渠道、全方位的研究，边实践，边研究，边总结，不断探索。开学初，召开教研组组长会议，要求教研组长认真撰写教研组计划，结合教学实际有计划、有组织开展教研组活动，制定教研组活动检查要求，抓好落实，提高教研组活动实效。
——具体工作计划范文10份
在新的学期里，我们学生会在总结之前学期的工作经验的基础上，将进一步贯彻我系学生会的优良传统，坚持“团结、务实、创新”的工作精神，紧密围绕学生会“自我教育，自我管理，自我服务”的方针，加强内部建设，激发自身活力;维护学生权益，以培养学生的综合素质为重点;营造良好的学术文化氛围，开展丰富多彩的文娱体育活动，继续用我们的创意和努力为同学们服务，为老师服务。
其日常工作主要有以下三方面：
1、参与管理学校。作为群众性组织，学生会可充分发挥与全体学生密切联系的优势，参与学校对学生的管理工作。学生会可在班级学生管理、年级学生管理中发挥自身独特的作用。
2、组织实施各项有益于学生身心健康的活动。一方面，学生会是学校和系部开展各项学生活动的得力助手和参谋;另一方面，每届学生会应有计划、有组织地开展一系列文娱、体育、卫生、社会实践等活动。
3、上下沟通，传递信息。学生会是学校与全体学生之间的桥梁和纽带。学生会作为学生的代言人，有责任通过正常渠道及时向学校反映学生中有代表性的意见、建议。
新学期主要活动：
1. 开展学生会内部的整顿和学*活动。完善管理体制，提高工作效率。
2. 为新同学在军训期间提供服务，使他们尽快融入到大学生活中来。
3. 各部门相互配合，筹备和开展迎新生晚会。
4. 准备学生会的新一轮纳新。
5. 对学生的学*和生活，进行督促和管理。
6. 组织学生进行体育比赛。如：篮球、足球、羽毛球、校园越野等。
7. 组织学生进行文艺比赛。如：朗诵、歌舞、书画等。
8. 组织安排团日活动，以社会实践为主要内容，最终以晚会形式向学生进行活动的汇报并鼓励参与的同学。
9. 组织各专业，是自己专业情况而定，开展师生交流活动。
10. 各部门配合，组织节日的庆祝活动或者互动活动。
11. 各部门做期末总结，面向广大学生和全体老师。
12. 根据学生意愿，安排组织假期的社会实践活动。
活动目的：
1. 进一步提高学生会成员的组织、安排、学*等各方面能力。
2. 让学生与学生会拉*距离，亲身参与到学生会的工作中来。
3. 营造良好的学*气氛，让学生从枯燥乏味的学*中摆脱出来，培养学*的兴趣，寻找学*的乐趣。
4. 督促学生进行高效地学*和培养良好的生活*惯。
5. 为学生提供展示自我的*台，发掘每一个人的潜力。充分展现新一代大学生的良好精神风貌。
6. 锻炼学生的各方面能力，增长经验。为日后的发展奠定基础。
7. 促进师生间的互动，相互了解，教学相长。
8. 及时总结，做到公*、公正、公开的管理。
活动要求：
1. 提前做好统筹安排，责任到人，有效分工。
2. 各部门彼此协调，写出书面的策划案和活动预算，并进行审核。
3. 审核通过后，严格按照计划进行，各部门和个人服从统一安排。
4. 如有特殊情况，需经责任人确认后再采取措施，或事后及时通知责任人。
5. 活动后要及时总结，吸取经验和教训。
我们相信，在老师的指导下，在广大同学的支持下，学生会全体成员会努力务实的做好每件事，学生会工作将会越做越好，在新的学年里争创辉煌。喷发我们的激情，四射我们的热情，与大家携手为学生会百尺竿头更进一步而奋斗、努力!
一、指导思想
不歧视学*有困难的学生，不纵容优秀的学生，一视同仁。根据优差生的实际情况制定学*方案，比如优秀生可以给他们一定难度的题目让他们进行练*，学困生则根据他们的程度给与相应的题目进行练*和讲解，已达到循序渐进的目的。培优计划要落到实处，发掘并培养一批语文尖子，挖掘他们的潜能，从培养语文能力入手，主要目标放在阅读、写作中，训练良好学**惯，从而形成较扎实的基础和阅读写话能力，并能协助老师进行辅差活动，提高整个班级的语文素养和语文成绩。学困生的主要目标是放在课本知识的掌握和运用上。提高优生的自主和自觉学*能力，进一步巩固并提高中等生的学*成绩，帮助差生取得适当进步，让差生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学*成绩，并培养较好的学**惯，形成语文基本能力。
二、学生情况分析
本班46人，从上学期的.学*情况及知识技能掌握情况看，大部分学生学*积极性高，学*目的明确，上课认真，各科作业能按时按量完成，且质量较好，如李雪、李上林、张伟业等，且担任班干部能起到较好的模范带头作用，但也有少部分学生如等，基础知识薄弱，学*态度欠端正，书写较潦草，作业有时不能及时完成，因此本学期除在教学过程中要注重学生的个体差异外，我准备在提高学生学*兴趣上下功夫，通过培优辅潜的方式使优秀学生得到更好的发展，潜能生得到较大进步。
三、定内容：
培优主要是继续提高学生的阅读能力和写话能力。介绍或推荐适量课外阅读，让优生扩大阅读面，摄取更多课外知识，尤其是散文化倾向方面，多给他们一定的指导，以期在写作中能灵活运用，提高写话水*，定时安排一定难度的练*任务要求他们完成，全面提高语文能力。
辅差的内容是教会学生敢于做题，会做题，安排比较基础的内容让他们掌握，写话至少能写得出，可先布置他们摘抄。 仿写，后独立完成，保证每个差生有话可说，有文可写。训练差生的口头表达能力，堂上创造情境，让差生尝试说、敢于说、进而争取善于说。
四、培优补差对象：
根据学*进程和学生情况定人
五、主要措施：
1、认真备好每一次培优辅潜教案，努力做好学*过程的趣味性和知识性相结合。
2、加强交流，了解潜能生、优异生的家庭、学*的具体情况，尽量排除学*上遇到的困难。
3、搞好家访工作，及时了解学生家庭情况，交流、听取建议意见。
4、沟通思想，切实解决潜能生在学*上的困难。
5、坚持辅潜工作，每周不少于一次。
6、根据学生的个体差异，安排不同的作业。
7.采用一优生带一差生的一帮一行动。
8.请优生介绍学*经验，差生加以学*。
9.课堂上创造机会，用优生学*思维、方法来影响差生。
10.采用激励机制，对差生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学*积极性和成功感。
11.充分了解差生现行学*方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证差生改善目前学*差的状况，提高学*成绩。
六、学*时间
为每周二下午辅导辅导优秀生、周三辅导学困生。对于学生的作业完成情况要及时地检查，并做出评价。不定期地进行所学知识的小测验，对所学知识进行抽测。
一、会计记录概况
A公司应收账款期初余额13,218,862.71元，期末余额16,321,129.35元。具体数据见底稿（索引A7-1）。
二、审计目标
（一）确定应收账款是否存在；
（二）确定应收账款是否归被审计单位所有；
（三）确定应收账款的增减变动的记录是否完整；
（四）确定应收账款的计价是否正确；
（五）确定应收账款的披露是否恰当。
三、审计工作底稿编制介绍及相关提示
（一）执行“获取或编制应收账款明细表，复核加计正确并与总账数、报表数及明细账合计数核对是否相符”程序
1、从客户的电脑上直接下载“应收账款”1－12月最末级的科目余额表（包括期初余额、本期借方发生额、本期贷方发生额、期末余额）；提示：
审计人员尽可能自行下载数据，避免客户在下载资料后，删除部分发生额。2、分析明细账余额，对于出现贷方余额的项目，应查明原因，必要时作重分类调整；提示：
大额的贷方余额，必须查验相关合同和凭证，确认是预收账款，方可重分类调整。可能是公司利润、销售指标完成较好，财务未将已销售的货物发票入账，故收到回款，形成应收账款期末贷方余额，审计人员应依据发票、运（送）货单的回执，确认调整为收入。3、复核加计，与报表数、总账和明细账核对相符。
（二）执行“对应收账款进行分析性复核”程序
1、将借方发生额除以1.17与销售收入进行核对，查找差异原因；提示：
差异原因：
1、与其他业务收入有关；
2、公司现金收付的销售款项未通过应收帐款核算，可以下载银行、现金账，通过对方科目“应收帐款“的排序、归集；
3、公司红冲项目以反方向的借贷处理。
2、按先进先出法测算本年收回期初的应收账款金额，计算占期初金额的比例；3、确定一年以上的应收账款金额；利用上年底稿，确定2年以上的帐龄应收账款金额；案例介绍收入循环（客户分散）
4、分析测算收回本年的应收账款金额，计算占本年销售额的比例。提示：
分析计算时，注意负数金额对计算结果的影响，作个别修正。
（三）执行“查验应收账款帐龄分析是否正确”程序1、向公司索取应收帐款帐龄的明细表；
2、与分析性复核过程中确定的一年以上帐龄的户名及金额进行核对，同时结合上年底稿进一步对一年以上的应收账款的帐龄分析复核；3、找出差异原因。提示：
分析性复核是按先进先出法测试的，公司可能按实际的应收款项情况提供。在查验的基础上，确认公司的帐龄分析。
（四）执行“了解今年的收入循环流程以及应收帐款的内控制度，与去年比较有无变化;对内部控制制度进行符合性测试”程序
1、向公司有关人员了解今年的收入循环流程以及应收帐款的内控制度，与去年比较有无变化；提示：
从相关部门获取公司的收入循环流程图，或在了解的基础上画出流程图，请客户确认。2、按公司的内控流程，对信用管理进行符合性调查；提示：
从相关部门获取信用管理的内容，依据相关条款，抽取适当（包括逾期和未逾期）的样本量进行符合性测试并作记和取证。
3、按公司的营销人员的绩效奖励机制，对营销人员的奖励进行符合性测试；提示：
从相关部门获取营销人员绩效奖励的考核办法，依据相关条款，依据考核结果，抽取适当（包括完成与未完成）的样本量进行符合性测试并作记和取证。4、按公司的收入确认原则，对收入进行符合性测试。提示：
（1）应收账款审计应当与主营业务收入审计相结合，所以在检查应收账款明细发生额、抽查原始凭证时，应当充分关注收入的真实性，所以，替代程序可以从销售合同、销售发票、销售会计记等查起。必要时与销售人员、仓库管理人员进行核实，如合同约定由销售方负责发货的，应检查委托运输部门代办运输的托运单、提货单及垫付费用的原始单据；如由销售方送货致购货方的，应检查发货单、送货回单等；如由购货方自行提货，还应检查提货人提供的证件、装卸费单证、准许放行单证等原始凭据，以此确认销售业务和应收账款的真实性、正确性。
（2）抽查原始凭证时，审计人员应当关注：
a.发票金额内容与记账凭证是否一致；案例介绍收入循环（客户分散）
b.发票金额是否已正确计入应收账款；c.发票品名、规格和数量与合同是否相符；
d.发票品名、规格和数量和仓库发货单（送货单）以及客户回执是否相符；e.发票品名、规格和数量和运费发票、托运凭据等外部凭据是否相符。提示：
仓库发货单（送货单）必须是经收货方签字的回执，未有签收的无效。
（五）执行“选取账龄长、金额大的债权进行函证”程序编制“应收账款函询结果汇总比较和期后回款情况表”。提示：
关注是否符合信用管理的期限。
（六）执行“未回函的，可再次复询，如不复询可采用替代审计程序进行检查”程序结合公司回款情况较好、函证金额占总金额低的特点，在分析性复核的基础上，通过执行期后回款测试的替代程序。提示：
关注大额应收账款的回款和询证回函情况。
（七）执行“抽查明细帐发生额，检查原始凭证与账面记录是否相符，检查资金流入来源是否正常，检查有无不属于商品、劳务等结算业务的债权，如有，应作出记录或作必要调整”程序
1、借方发生额的查验与收入的符合性测试一并实施；
2、贷方发生额的查验通过实质性的凭证抽查实施，关注汇款人与明细记录一致。提示：
如果回款人和明细记载不一致，可能涉嫌虚假交易或债务重组。
（八）执行“对异常项目及关联方欠款，即使回函相符，仍应取证并审核相关交易合同，判断交易的合法性、真实性”程序
1、在众多客户中查找关联方，编制“关联方应收帐款分析性复核”；（1）分析关联方期末余额占总体的比例；（2）分析关联方本期借方发生额占总体的比例；
（3）分析关联方本期贷方发生额的回款情况及占总体的比例。2、对关联方销售实施收入符合性测试；提示：
对关联方销售真实性的查验尤为重要，需特别关注货物是否真实发出，是否存在季末、年末突击销售，或超常的大额销售。
3、对关联方的销售单价是否公允进行测试。案例介绍收入循环（客户分散）
提示：
客户为了做销售规模和利润，可能通过不公允的关联交易进行收入或利润的操纵。
（九）执行“分析明细帐余额，对于出现贷方余额的项目，应查明原因，必要时作重分类调整”程序
1、对“应收帐款分析性复核表”按期末余额排序；
2、对贷方余额较大的客户，要查验原始凭证，确认是“预收账款”的情况下，作重分类调整。提示：
需关注是否客户可能已发货未开票，如是应调整“主营业务收入”。
四、根据上述会计记录及审计思路编制的审计工作底稿
在门店日常管理中,往往会出现员工无所事事、效率降低的情况,但管理者又不知如何下手改善!其根本原因就在于工作计划制定出了问题。要更好地落实员工周、月计划,制定时建议注意以下要素。
一、确定周计划的时间。
是从周一到周日,还是从周六到周五,这要根据公司是如何进行考核与管理的;在每一天中包括白天与夜晚,尤其是周一至周五,周六、周日的时间要单独制定。
二、周计划的内容。
周计划的内容应包括工作、学*、与生活三大部分,尤其是生活中的家庭、聚会、旅游等都要安排进去,特别是周六与周日是如何利用的,当然这部分是个人所掌握的。
三、按事情的大小、重要性进行排列。
一定要分清主次,同时对完成的工作可分为自己独立完成、需配合完成、别人完成等不同的类别,必须完成的一定要完成,一定要有工作台帐或工作任务清单。
四、按每天进行排列。
也就是要将这些事情安排到这7天中去7天的时间很短,一过周三,一周很快就结束,所以每天都要有一个日计划,要有日工作清单,这样与周计划可以相结合。
五、特别时间安排。
其实作为领导的大部分时间是安排及沟通,尤其是对上与对下都要及时地沟通,只有去沟通才能解决问题,问题的积压与不理解都是沟通不到位的问题。
六、周计划的检查。
每周三下午或周四上午一定要再检查一遍,看是否完成以及完成的怎么样?如果完成不好,那么就要采取措施,决定周六、周日是否加班,周计划是必须要保证完成的。
七、周计划的奖一般对周计划没有奖罚。
因为没有考核,所以应该对周计划制定相应的奖罚措施,一是对完成好者要奖,二是完成不好者要罚,并与月考核进行挂钩相连,并进行总结。
八、周计划的开会汇报不要超过1个小时,在会上不要对具体问题展开讨论,会后再专题讨论解决。
周会一般是互相交流与碰头,领导将各部门的事情、工作清单再安排理顺一遍,并结合月计划强调重点及问题的解决,所以会议不能太长。开会的时间大多在周五下午、周六或周一上午,不论什么时间,如何有利于工作的强力推进都是可以的。
九、注意避免周计划制定时的问题。
1、抓不住重点与必须要完成的工作。
2、分工不清不知道谁来完成。
3、数字目标不清晰。
4、走过场,在一起说说而已,或者报上去没有检查。
5、与月计划中的周计划没有很好地结合。
6、工作任务量过大,根本就完不成,造成周计划经常落空。
7、部门经理是要最清楚一周每天的工作,而且每一个员工也要清楚每天都需干什么,同时部门经理也要有效管理好自己的主管领导,请求支持与配合的工作。
8、对事情的处理要能够统筹,不能就事论事,往往可能会有一些副作用的伴生,要统筹解决好。
【店长周工作计划范文】
一、 店面行政管理
店内日常小事常抓不懈,才能为店面经营管理奠定良好的基础,所以店面行政管理应放在首位。
1. 建立逐级管理制度,岗位职责分工细化,自上而下。使工作事事有人管,件件能落实,防止死角现象的出现。
2.注重店内人员的培训工作,培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识,以店为荣,让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能,使之具有爱岗敬业、服务热情周到﹑懂业务、会管理的高素质人才。
3. 建立分明的奖惩制度,以激励和约束员工、销售人员的工作,使全店成为一支团结协作的集体,在竞争中立于不败之地。
4.利用各种合理的、能够利用的条件,创造、布置良好的店面环境,树立良好的商业形象,尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。
5.以“为您服务我最佳”为宗旨,在提高人员服务水*,加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆。
6. 重视安全保卫工作,防火、防盗,将危险隐患消灭在萌芽之中,杜绝因此给公司带来不必要的损失。
7.创造良好的外围环境,协调好与**部门的合作关系,以减少不必要的麻烦。
二、经营管理
1. 加强商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2. 明确全店销售目标,将销售任务细化、量化,落实到每个部门、品牌、人员,并进行相关的数据分析。
3. 在节假日上做文章,积极参与公司的`各项促销活动,及店内的各项活动,充分做好宣传及布置的工作。
4.抓好大宗、集团购买的接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到方便、快捷的服务。
5.知已知彼,通过市场调研,分析总结存在的差距,及时调整,以顺应市场的发展变化,提高市场占有率。
6.尽可能的降低成本,开源节流,以减少开支。
以上是我对店内管理的一些设想,如有不足之处希望各位领导加以指正,如果公司领导能够提供这个*台给我,我会用我的努力与勤奋,交上一份优秀的工作成绩单,证明您们的决定是对的,我决不会辜负领导们的信任与期望,我会用我在工作中所学的知识更好的为公司努力工作,我相信“亮发光是为了证明太阳的存在”公司发展才能映照出我的进步。所以我会在以后的工作中更加努力,更加勤奋。
在新的学期里，我们学生会在总结之前学期的工作经验的基础上，将进一步贯彻我系学生会的优良传统，坚持“团结、务实、创新”的工作精神，紧密围绕学生会“自我教育，自我管理，自我服务”的方针，加强内部建设，激发自身活力;维护学生权益，以培养学生的综合素质为重点;营造良好的学术文化氛围，开展丰富多彩的文娱体育活动，继续用我们的创意和努力为同学们服务，为老师服务。
其日常工作主要有以下三方面：
1、参与管理学校。作为群众性组织，学生会可充分发挥与全体学生密切联系的优势，参与学校对学生的管理工作。学生会可在班级学生管理、年级学生管理中发挥自身独特的作用。
2、组织实施各项有益于学生身心健康的活动。一方面，学生会是学校和系部开展各项学生活动的得力助手和参谋;另一方面，每届学生会应有计划、有组织地开展一系列文娱、体育、卫生、社会实践等活动。
3、上下沟通，传递信息。学生会是学校与全体学生之间的桥梁和纽带。学生会作为学生的代言人，有责任通过正常渠道及时向学校反映学生中有代表性的意见、建议。
新学期主要活动：
1. 开展学生会内部的整顿和学*活动。完善管理体制，提高工作效率。
2. 为新同学在军训期间提供服务，使他们尽快融入到大学生活中来。
3. 各部门相互配合，筹备和开展迎新生晚会。
4. 准备学生会的新一轮纳新。
5. 对学生的学*和生活，进行督促和管理。
6. 组织学生进行体育比赛。如：篮球、足球、羽毛球、校园越野等。
7. 组织学生进行文艺比赛。如：朗诵、歌舞、书画等。
8. 组织安排团日活动，以社会实践为主要内容，最终以晚会形式向学生进行活动的汇报并鼓励参与的同学。
9. 组织各专业，是自己专业情况而定，开展师生交流活动。
10. 各部门配合，组织节日的庆祝活动或者互动活动。
11. 各部门做期末总结，面向广大学生和全体老师。
12. 根据学生意愿，安排组织假期的社会实践活动。
活动目的：
1. 进一步提高学生会成员的组织、安排、学*等各方面能力。
2. 让学生与学生会拉*距离，亲身参与到学生会的工作中来。
3. 营造良好的学*气氛，让学生从枯燥乏味的学*中摆脱出来，培养学*的兴趣，寻找学*的乐趣。
4. 督促学生进行高效地学*和培养良好的生活*惯。
5. 为学生提供展示自我的*台，发掘每一个人的潜力。充分展现新一代大学生的良好精神风貌。
6. 锻炼学生的各方面能力，增长经验。为日后的发展奠定基础。
7. 促进师生间的互动，相互了解，教学相长。
8. 及时总结，做到公*、公正、公开的管理。
活动要求：
1. 提前做好统筹安排，责任到人，有效分工。
2. 各部门彼此协调，写出书面的策划案和活动预算，并进行审核。
3. 审核通过后，严格按照计划进行，各部门和个人服从统一安排。
4. 如有特殊情况，需经责任人确认后再采取措施，或事后及时通知责任人。
5. 活动后要及时总结，吸取经验和教训。
我们相信，在老师的指导下，在广大同学的支持下，学生会全体成员会努力务实的做好每件事，学生会工作将会越做越好，在新的学年里争创辉煌。喷发我们的激情，四射我们的热情，与大家携手为学生会百尺竿头更进一步而奋斗、努力!
本学期，校学生会将继续贯彻“三个代表”重要思想和团“十五大”精神，在校党委的领导和校团委的指导下，围绕“自我教育，自我管理，自我服务”的工作宗旨，逐步建立学生会独立开展工作的运行机制，以大胆创新的工作思路，踏实的工作态度，提高自主管理水*。据此，制定如下工作计划：
一、思想篇
认真学*、宣传、实践“三个代表”重要思想，用先进的理论武装同学们的头脑，努力提高广大同学的思想政治素质。
1、深入开展大学生“三个代表”重要思想宣讲活动，更新理论传播途径，拓宽渠道。以有关的条幅、刊物、板报栏等为阵地，掀起学*“三个代表”重要思想的新高潮。
2、在学生干部中加强“三个代表”重要思想的学*教育活动，结合邓研会的“思想者论坛”每月集中学*理论知识，以学生干部为结点，形成网状宣传结构，加大学生干部身体力行的“活宣传”力度。
3、以“文化艺术节”为依托，落实“三个一百进校园”活动，开展首届“公寓文化节”，将“三个代表”重要思想融入到学生文化活动中。
4、把弘扬五种品格和宣传“三个代表”重要思想相结合，开展全校性征文活动，努力营造良好的理论学*氛围。
5.将理论与实践紧密结合起来，组织广大同学利用暑假时间深入农村、熟悉农业、接触农民。深刻领悟“三个代表”重要思想。
6.关注广大同学的基础文明养成和诚信教育，开展“自强者论坛”、“诚信教育论坛”以及有关环保、安全方面的系列论坛，同时配合学校有关部做好宣传、教育活动。
7.结合“大学生西部青年志愿者”计划，加大宣传力度，鼓励更多的同学投身西部建设中，到祖国最需要的地方去。
8.深入同学当中，关注广大同学的思想动态，配合学校有关部门引导同学冷静对待敏感的社会问题，维持学校安定稳定的局面，为同学创造一个良好的求学环境。
二、活动篇
认真组织20xx年福建农林大学大学生文化艺术节系列活动，帮助社团丰富大学生第二课堂活动，切实为广大同学成长成才创造条件。
1、在校团委指导下，认真落实大学生素质拓展计划。鼓励同学根据自身特点和自己的职业导航设计来选择相应的素质拓展项目，并协助学校有关部门做好《大学生素质拓展证书》认证。
2、提高活动质量，扩大活动规模，给同学搭设一个展现自我的舞台，形成有农大特色的校园文化。在原有的基础上，开展“校园青春歌手赛”、“辩论赛”等文化艺术节系列活动。让更多的同学展现自我，体现当代大学生的风采，营造浓厚的校园文化氛围。(系列活动见活动推进表)
3、继续深入开展青年志愿者活动，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，结合“学雷锋”月使志愿者精神深入人心。举办“首届福建农林大学环保形象大使选拔赛”，坚持在校内开展“绿色使者”志愿者活动。
4、扩大社团规模，打造社团名牌，活跃校园文化氛围。针对我校学生社团的实际情况，在下个学期进一步扩大社团规模及其涵盖内容，为有不同需要的同学提供更广阔的选择余地和发展空间。本学期将在“社团巡礼周”、“三个一百进校园”和“大学生素质拓展计划”活动的大背景下，鼓励、支持各学生社团走进昌融，走进宿舍、开展“书画展”、“原创诗歌朗诵比赛”、“五四邮展”等社团活动。(具体活动见社团活动推进表)
5、响应“全民健身”号召，抓住20xx年我校承办“华东六省大***会”的契机，积极组织“篮球联赛”、“足球联赛”及娱乐性的“篮球、足球全明星周末”等一系列体育活动，带动全校同学参与体育运动中，增强身体素质。
6、在上学期的基础上积极组织我校同学参加第三届“挑战杯”福建省大学生创业计划大赛，同时做好新一轮的“两赛”作品收集工作。
7、认真组织评选“20xx年度最受欢迎任课教师”活动，促进我校教学改革，使教与学形成有效互动的局面。
三、服务篇
创新服务手段，拓宽服务领域，加大服务同学的力度，正确代表同学们的利益。充分发挥校学生会的桥梁纽带作用，积极为同学们提供更加全面、更加优质的服务。
1 、本学期，在贯彻落实学校下达的有关会议精神的同时积极完成学校布置的各项任务，定期向学校有关部门老师汇报工作情况，传递学生心声，虚心听取意见和建议，为同学们成长、成才营造良好的氛围。
2、院学生会作为学生会系统的重要组成部分，本学期校学生在将负责任地加强对学院学生会的统筹管理，统一规划，优化合理配置现有资源，扩大服务面，提高学生活动档次，创新活动形式，团结一致，共同为实施素质教育做贡献。
3 、加强对驻昌融公寓办公室的管理，充分保障住在昌融公寓同学的合法权益，为住在昌融公寓的同学创造良好、舒适的学*生活环境。
4、创新服务意识，加大学生会工作透明度。校学生会将充分发挥校学生会各部门的职能，特别是学生自律委员会和学生纠察大队的作用。以最直接的方式，最有效的途径，提高学生会服务同学的水*，进一步转变观念，加强与同学们的沟通交流。通过办校刊、出简讯、写汇报、出海报等形式，向广大同学汇报工作情况，让同学们充分了解学生会工作动向，切实达到服务同学的目的，鼓励同学提出不同建议和意见，疏通信息交流渠道。
5、健全各项规章制度，将服务同学的工作制度化、规范化。校学生会本学期将加大实施《昌融公寓学生信息联络员工作制度》、《校园“249”“146”“热线工作制度”》等新制度的力度，将服务工作制度化、规范化。
6、关心昌融公寓同学，深入宣传“146”热线，积极营造昌融公寓学生社区文化的浓厚氛围。我们将于本学期在昌融公寓全面开展宣传工作，借助社区文化活动(如“公寓文化节”、“周末大舞台”等活动)打响驻昌融办公室的知名度，增进同学们对昌融办公室的了解。
7、关注安全问题，创造安全环境。随着学校办学规模的不断扩大，学校的基建工程陆续启动，校园安全问题突现其重要性。本学期，校学生会将加大安全宣传力度，定期制作安全通告海报。同时对校内及昌融公寓的食堂“饮食卫生”、“宿舍安全”、“行车安全”做相应的专题宣传，以提高广大同学的安全意识，维护同学的生命财产安全。
8、关心在校贫困生，建立贫困生档案库，积极联系校外企业为贫困生提供勤工俭学的机会。关心在校毕业生，开展“模拟招聘会”、开设“就业信息窗”为即将走上工作岗位的毕业生服务。
四、建设篇
完善学生会自身建设，工作有计划、有落实、有汇报，提倡创新思维、独立思考，加强对各学院学生会的宏观管理，开创校学生会工作新局面。
1、实施有效的部门运行机制、工作制度及考核制度。认真落实《各部门工作职责》、《福建农林大学学生委员会章程》、《福建农林大学学生社团管理实施细则》、《福建农林大学学生会干部选拔、任免、管理、考核暂行办法》等各项制度。另外我们将继续加强值班制度、出勤制度、例会制度、考核制度等日常制度的完善，制定《学生会干部工作手册》建立一支高效率、能力强、战斗力旺盛的.学生干部队伍。
2、完善各部门日常工作内容，明确部门工作职责，加强各部门间的交流与协作，使各部门形成一个有机的整体。
3、扩大校会影响，提升校会知名度，缔造校会品牌。本学期我们将主动加强与省外各高校联系并保持与福大、师大、医科大、华南女院、厦大、集大等各省内高校的良好联系。积极与校外媒体及企事业单位保持密切联系，加强对赞助单位的活动反馈。充分利用学生会网站，宣传校会工作情况、风采，增加工作透明度，提升校学生会的知名度，从而让更多的同学了解学生会、关注学生会、参与学生会。
4、为了使校学生会的工作更顺利地开展，加强全体成员之间得沟通交流，本学期将在校学生会内部开展“周明星学生干部”、“月明星学生干部”的评选活动，充分调动学生会成员的积极性、主动性。
5、加强思想引导，提高社团负责人的思想政治素质。学生社团联合会将进一步加强对各学生社团的引导，严把学生社团成立关和社团会长任命关，定期组织各学生社团负责人集中学*相关理论知识及校学生委员会的各种规章制度，提高各学生社团负责人的思想政治素质，活跃校园社团活动。
6、完善昌融办公室自身建设，打造昌融“学生之家”。借鉴校内学生会办公室的建立完善的值班制度、档案管理制度、宣传工作制度等系列制度，做到与校内学生会办公室同步开展工作。同时根据昌融办公室的实际情况，开展特色的信息联络员工作，定期收集同学们的意见建议及思想动态，及时地向有关部门反映，为广大同学提供更优质的服务。
一、工作思路
我市小学数学研训工作，要坚持在国家有关教育的法律、法规指导下，认真学*和贯彻《基础教育改革纲要（试行）》及我市 教育教学工作会议的有关精神，充分认识基础教育课程改革的重要性和艰巨性，要深入研究课程实施过程中出现的新情况、新问题，进一步加强教育科研，寻找解决问题的对策，继续推进并深化课程与教育教学改革，为我市全面实施素质教育作出应有的贡献。
二、主要工作
（一）建立校本研训机制，理论积淀，厚实底蕴。
1．各校要建立校本研训机制，加强、健全教师学*教育教学理论制度，加强理论学*的指导，认真组织好切实有效的学*讨论活动，用先进教育理念支撑基础教育课程改革的`实施。本学期要继续组织教师深入学*《数学课程标准》、《数学课程标准解读》，同时建议各校可继续组织教师学*《小学数学创新性备课》（《人民教育》编辑部编）等有关课程改革的材料；各校要充分利用各种途径和形式，如“集体备课、沙龙研讨、专家讲座、校内骨干教师的讲学、教师撰写教育教学博客、浏览教学网站、撰写论文、教学反思”等，真正用于督促和反馈教师学*的效果，使教师个体化的学*经验确实成为进行课改实践的理论基础。我们的目的是要倡导教师在理论指引下去关注和研究课堂中学生的发展、课堂中教学的生成、教学中对教材的把握和处理等问题，这是当前小学数学应该追求“真实有效的课堂教学”的必要前提。
2．各校要认真组织学科教研组回顾第一轮课改实验的实施情况，集思广益，在总结经验的基础上，深入反思存在的问题。依托理论学*，首先从理念层面进一步更新认识。可以根据面上的问题，充分考虑教师们的需求，整体规划学期理论学*活动，提高理论学*的针对性与系统性。
3.在学*理论、总结经验基础上，组织教师进一步开展教改实践，撰写教育教学论文。本学期将组织市“小数会” 年论文评优活动，主题为“优化学生的学*方式，提升学生的学*能力”（含“小学数学练*活动设计的探究与实践”）（截稿时间10月10日）。
（二）重视教学常规管理，夯实课程实施基石
1．各校要继续认真贯彻落实“减负”精神，坚持杜绝随意加快教学进度、拔高教学要求，加重学生课业负担的现象，积极为推进素质教育创设宽松的环境与条件；要组织教师认真研读教材，在提倡学生自主学*的同时，应确保基本学*要求的有效落实，要为学生的健康成长打下扎实的基础。
2.各校要进一步组织教师学*常州教研室组织编写的“常州市小学学科教学建议（常规）”以规范教师日常教学行为。同时可以组织教师讨论制定切合本校数学教学实际的常规，以让“常规”真正做到校本化。
3.抓常规，要以加强教研组建设为中心，要以“备课、上课”为重点，加大集体备课的力度，让教师间同伴互助，充分发挥群体优势，提高备课质量。在贯彻落实“减负”精神要求下，加强对“常态课”的研究，追求质朴而真实的课堂教学，不断提高课堂教学效益；要开展好“课题+教研”的研讨形式，即教研活动要有主题，提倡教研与科研有机整合，做好专题研究。在施教过程中提倡教师从学生数学能力的养成考虑，组织积累性常规活动，如：每节课前五分钟，可结合学*内容组织学生进行诸如“口算、对口诀”等专题训练，要求活动节奏恰当、点面结合灵活、活动方式有趣。进一步探索与完善确保常规落实，教学质量不断提高的教学过程管理的有效措施，继续加强课堂教学的日常调研工作。
（三）切实加强对课程改革实施过程的研究，提高课程实施水*。
数学新课程改革的宗旨是：人人学有价值的数学、人人都能获得必需的数学、不同的人在数学上得到不同的发展。我们要提升每一位学生的数学素养，那就必须在课堂教学中让学生学到“生活数学”，让学生真切感受到数学的实践价值。当然，数学又不仅仅是“生活”，数学课必须具有浓厚的“数学味——学生数学思维的发展”。故，针对新课程改革，我们要做好如下工作：
1．积极开展小学数学学科课程教学研究小组活动，进一步明确活动目标，改善活动方式，提高活动的水*。针对当前教师们普遍反映对现行“国标本苏教版”教材内容和体系不够熟悉的状况，建议各校在数学校本教研活动时，可以新教材为依托，深入地对教材进行钻研，要学会“站在学生的角度”想他们是如何看待数学教材内容的，哪些是难点，哪些表述不容易理解？要研究“针对具体情况，我们的教学策略是什么？”以提高校本教研活动的质量。
2. 为更好地彰显我市小学数学教学研究的方向、凸显研究的重点，转变研训方式，同时也为一线教师提供研究与发展的*台。本学期对教材中“数与代数”领域中的部分内容将继续进行专题研究，特别是要对教材中“整数计算的教学”内容进行专题研讨工作，在总结计算教学取得成功经验的基础上，具体围绕计算教学的基本理念及具体要求、苏教版课程标准教材关于计算教学的编写特点及其对教学的启示、当前计算教学中存在的问题及改进建议、学生计算能力的现状调查、分析与改进建议、学生计算错误的类型及原因分析等问题展开。
3．继续维护和充实“金坛市小学数学交流中心”网站的正常运转，及时发现并整理教学一线教师的经验和做法，让资源进行共享。
（四）认真抓好课题研究，扎实推进教育科研，深化数学教育教学改革。
数学课堂是师生彰显生命活力的场所，在课堂教学中提升师生生命质量是我们永恒的追求，要做到这一点数学教育科研应是先导。首先，全体数学教师都应“聚焦课堂、研究教学”，努力实现真实有效的数学课堂教学；其次，教师要努力学*教学理论并力求内化为自己的教学行为，增强科研意识，不断加强教学反思，形成自己的教学特色；再次，各校数学教师要形成“教、学、研”的共同体，充分发挥集体智慧，积极营造具有浓浓教研文化的氛围，这是构建高效数学课堂的有力之举。为此，我们应努力做好以下几方面的工作：1．各校已备案或立项的各级各类小学数学教育教学研究课题，要继续扎实抓好研究过程的落实，不搞课题研究的花架子，要走“研训一体化”之路，以提高研究的实效性。 年课题研究主要围绕以下三个方面：⑴在新的*台上小学数学课堂教学的评价；⑵转变学*方式，提高学生在数学学*活动中的学*能力与学*水*；⑶对学生学*状况进行及时有效地反馈，追求真实、有效的学*过程，以切实提高数学课堂教学效益。
2．由市研训中心小学数学组领衔研究的省教研第七批立项课题《小学数学练*活动设计的探究与实践研究》，本学期将从小学数学练*活动设计的目标、有效策略、材料的选择与开发、学生的思维发展、评价等方面继续进行深度研究。参与本课题研究的子课题组长要继续从各自研究的重点进行开创性研究工作，在研究中行动、在行动中研究，提高研究的实效性，要为提高小学数学课堂教学效益多践行，深思考，要为推动我市小学数学教学改革向纵深发展作出应有的努力。课题组在充分调研的基础上将在本学期组织人员继续编写《数学探究 我快乐》上册书稿，以拓宽学生主动获取数学知识的渠道，提高升学生的数学素养。
3．各校在小学数学学科教学中要积极开展“预设与生成的关系研究”，特别是已被江苏省教育厅确认为实验小学的学校要先行一步，积极探索，努力实践，提高教师教学预设的水*和驾驭课堂生成的能力，探索实现师生主体性张扬的途径和实施策略，同时以“优化学生的学*方式，提升学生的学*能力”为核心，培养学生的创新精神与实践能力，为学生的后续学*打下扎实的基础。
（五）加强师资队伍建设，大力提高青年教师队伍的思想及业务素质。2．在市“研训一体化”工作要求指导下，本学期小学数学学科将充分发挥兼职研训员在学科领域方面的引领作用，将组织市“小学数学青年教师协进会”与“学科中心组”开展“同课异构”、“主题沙龙”、“读书沙龙”等小型研讨活动，注意加强校际之间的交流与合作，以点带面，提高青年教师队伍的理论水*与教学业务水*，加快青年教师的专业发展。
3．本学期将继续加强小学数学学科基地的建设，深入“基地”学校（金城中心小学、洮西小学）与数学老师们一起学*、交流，参与他们的教研组活动。“基地”学校要组织教师尽可能围绕专题开展相关研究，并将研究的经验、状况和发现的问题在专题研究活动中进行交流。在整个过程中，将进一步发挥“基地”校的研究与辐射作用。
4． 年9～10月将组织金坛市小学数学教学评优活动，主要在“练*活动设计”、和“课堂教学”二个方面进行考核评比（具体时间、办法另行通知）。积极准备，群策群力，参加常州市小学数学教学评优活动。
一、将稳定幼儿情绪作为工作重点。幼儿园是幼儿从家庭生活走向社会的第一步，幼儿入园前还生活在熟悉温暖的家庭中，是家庭中的小皇帝、小公主，而到幼儿园后，而面对的是一个陌生的环境及素不相识的保教人员，一切都难以接受，幼儿就不可避免地产生一种惶恐、不安，害怕，甚至由于语言表达能力较差，稍不如意就会发脾气，哇哇大哭，所以我们将怎样才能使刚入园的幼儿尽快适应幼儿园生活，作为新生入园工作的重点，争取尽快使幼儿适应新环境，稳定情绪。可采取：
1、用新颖的玩具、丰富多彩的活动来吸引幼儿。
2、对哭闹不休，家长难以放下的幼儿，老师将幼儿抱下来，用亲切的态度对他进行安慰，或多搂搂、哄一哄，看有趣的动画等方式来淡化幼儿对家人的依恋，和焦虑情绪。
3、尽快熟悉幼儿姓名，可亲切称呼其乳名。让幼儿感到老师像妈妈一样亲*。逐渐将依恋情绪转移为对老师的亲*。
二、与家长建立良好的信任关系。接待家长时认真听取家长意见，对所带物品仔细认真交接，幼儿入园时，一般每个家长都对幼儿在家的情况作一些交待，作为老师，我们一定要耐心热情，根据不同幼儿的情况进行区别对待。对家长的嘱托，要认真听取；对有病幼儿带来的药物，要标记幼儿的姓名、药名、服药时间和服药量，按时给幼儿服用。经常与家长沟通，建立良好的信任关系，尊重家长对我班保教工作提出的意见和建议，通过家庭和幼儿园的同步教育，共同促进幼儿的成长。幼儿离园时，根据需要向家长介绍幼儿在园的情况，听取家长的意见。对暂时不能回家的幼儿个别照顾、妥善安排，适当组织活动，消除幼儿因等待家长而产生的焦虑不安情绪。另外，在*时的工作中，我们还将通过家访、书面联系、电话联系等，共同沟通孩子的进步与不足，使家长了解，家园的工作目标就在于培养幼儿的各方面能力，促进孩子的进步。宽容、理解、真诚、将沟通作为处理家长工作的基本方针。家园有一个共同的纽带——孩子。共同的目标，共同的认识，这样可以让我们与家长的合作变得轻松而愉快。家长们也会由此而放心送下孩子就离开的`。三、细心照顾幼儿一日生活的各个环节，培养幼儿生活自理能力。
1、孩子大多数是孩子都是老人带大的，并且由老人负责接送，隔辈抚养的孩子们生活自理能力相当之差，依赖性较强，入园情绪很不稳定，照顾年龄小的幼儿入厕，新入园的幼儿，因环境的改变，大、小便可能会出现异常。老师会有足够的耐心，主动接*幼儿，帮助、教会幼儿穿脱衣裤，协助其入厕，消除其恐惧感，让幼儿尽早适应幼儿园生活，教幼儿掌握正确大小便的姿势，和家长配合，逐步养成良好的生活规律和生活*惯。
2、教会幼儿正确使用餐具。培养良好的生活*惯。新入园的幼儿，在家大部分是家长喂饭，有的还养成了边吃边玩的*惯，我们要逐步教会幼儿正确使用餐具，观察幼儿进餐情况，及时处理幼儿进餐中出现的问题。通过观察初步掌握每个幼儿的饭量大小，在以后的进餐中做到心中有数，对不愿进餐的幼儿要进行检查询问，调查其原因并给予解决，注意纠正有不良*惯，培养幼儿文明进餐的*惯。家园共育，使幼儿健康成长组织管理幼儿的一日生活是不*凡而琐碎的，然而幼儿体、智、德美全面协调发展的教育正是通过这些*凡琐碎的活动环节进行的。因此，我们必须具有高度的责任心，与家长配合，在对幼儿进行保育的同时不失时机地实施教育，以保证教育目标的实现。
3、建立合理的常规，保证幼儿在日常生活中生动活泼地主动地发展。运用常规对幼儿日常生活环节进行组织管理，是一种行之有效的好办法，也是我多年来实践经验的总结。在日常工作中运用常规管理幼儿生活时注意：a)、悉心照料幼儿生活，必须与积极培养幼儿独立生活能力相结。结合幼儿的身心发展特点和实际水*，对其生活给予悉心照料是完全必要的，但悉心照料绝不等于包办代替，凡是幼儿自己能做的事，我会指导并鼓励幼儿自己去完成，发现幼儿有困难，应耐心地结合示范、讲解等方法让幼儿学会。只有这样，保教结合，做到养中有教、较重有养、教养并重。才能逐步培养幼儿的独立生活能力。要考虑幼儿的个别差异。在贯彻常规时，要有计划、有步骤地进行，坚持循序渐进，持之以恒。对体质差、能力弱的幼儿给予特殊关照。重点关注对象：**皓、岳成奇、黎泽芮。
一、工作思路
我市小学数学研训工作，要坚持在国家有关教育的法律、法规指导下，认真学*和贯彻《基础教育改革纲要（试行）》及我市 教育教学工作会议的有关精神，充分认识基础教育课程改革的重要性和艰巨性，要深入研究课程实施过程中出现的新情况、新问题，进一步加强教育科研，寻找解决问题的对策，继续推进并深化课程与教育教学改革，为我市全面实施素质教育作出应有的贡献。
二、主要工作
（一）建立校本研训机制，理论积淀，厚实底蕴。
1．各校要建立校本研训机制，加强、健全教师学*教育教学理论制度，加强理论学*的指导，认真组织好切实有效的学*讨论活动，用先进教育理念支撑基础教育课程改革的实施。本学期要继续组织教师深入学*《数学课程标准》、《数学课程标准解读》，同时建议各校可继续组织教师学*《小学数学创新性备课》（《人民教育》编辑部编）等有关课程改革的材料；各校要充分利用各种途径和形式，如“集体备课、沙龙研讨、专家讲座、校内骨干教师的讲学、教师撰写教育教学博客、浏览教学网站、撰写论文、教学反思”等，真正用于督促和反馈教师学*的效果，使教师个体化的学*经验确实成为进行课改实践的理论基础。我们的目的是要倡导教师在理论指引下去关注和研究课堂中学生的发展、课堂中教学的生成、教学中对教材的把握和处理等问题，这是当前小学数学应该追求“真实有效的课堂教学”的必要前提。
2．各校要认真组织学科教研组回顾第一轮课改实验的实施情况，集思广益，在总结经验的基础上，深入反思存在的问题。依托理论学*，首先从理念层面进一步更新认识。可以根据面上的问题，充分考虑教师们的需求，整体规划学期理论学*活动，提高理论学*的针对性与系统性。
3.在学*理论、总结经验基础上，组织教师进一步开展教改实践，撰写教育教学论文。本学期将组织市“小数会” 年论文评优活动，主题为“优化学生的学*方式，提升学生的学*能力”（含“小学数学练*活动设计的探究与实践”）（截稿时间10月10日）。
（二）重视教学常规管理，夯实课程实施基石
1．各校要继续认真贯彻落实“减负”精神，坚持杜绝随意加快教学进度、拔高教学要求，加重学生课业负担的现象，积极为推进素质教育创设宽松的环境与条件；要组织教师认真研读教材，在提倡学生自主学*的同时，应确保基本学*要求的有效落实，要为学生的健康成长打下扎实的基础。
2.各校要进一步组织教师学*常州教研室组织编写的“常州市小学学科教学建议（常规）”以规范教师日常教学行为。同时可以组织教师讨论制定切合本校数学教学实际的常规，以让“常规”真正做到校本化。
3.抓常规，要以加强教研组建设为中心，要以“备课、上课”为重点，加大集体备课的力度，让教师间同伴互助，充分发挥群体优势，提高备课质量。在贯彻落实“减负”精神要求下，加强对“常态课”的研究，追求质朴而真实的课堂教学，不断提高课堂教学效益；要开展好“课题+教研”的研讨形式，即教研活动要有主题，提倡教研与科研有机整合，做好专题研究。在施教过程中提倡教师从学生数学能力的养成考虑，组织积累性常规活动，如：每节课前五分钟，可结合学*内容组织学生进行诸如“口算、对口诀”等专题训练，要求活动节奏恰当、点面结合灵活、活动方式有趣。进一步探索与完善确保常规落实，教学质量不断提高的教学过程管理的有效措施，继续加强课堂教学的日常调研工作。
（三）切实加强对课程改革实施过程的研究，提高课程实施水*。
数学新课程改革的宗旨是：人人学有价值的数学、人人都能获得必需的数学、不同的人在数学上得到不同的发展。我们要提升每一位学生的数学素养，那就必须在课堂教学中让学生学到“生活数学”，让学生真切感受到数学的实践价值。当然，数学又不仅仅是“生活”，数学课必须具有浓厚的“数学味——学生数学思维的发展”。故，针对新课程改革，我们要做好如下工作：
1．积极开展小学数学学科课程教学研究小组活动，进一步明确活动目标，改善活动方式，提高活动的水*。针对当前教师们普遍反映对现行“国标本苏教版”教材内容和体系不够熟悉的状况，建议各校在数学校本教研活动时，可以新教材为依托，深入地对教材进行钻研，要学会“站在学生的角度”想他们是如何看待数学教材内容的，哪些是难点，哪些表述不容易理解？要研究“针对具体情况，我们的教学策略是什么？”以提高校本教研活动的质量。
2. 为更好地彰显我市小学数学教学研究的方向、凸显研究的重点，转变研训方式，同时也为一线教师提供研究与发展的*台。本学期对教材中“数与代数”领域中的部分内容将继续进行专题研究，特别是要对教材中“整数计算的教学”内容进行专题研讨工作，在总结计算教学取得成功经验的基础上，具体围绕计算教学的基本理念及具体要求、苏教版课程标准教材关于计算教学的编写特点及其对教学的启示、当前计算教学中存在的问题及改进建议、学生计算能力的现状调查、分析与改进建议、学生计算错误的类型及原因分析等问题展开。
3．继续维护和充实“金坛市小学数学交流中心”网站的正常运转，及时发现并整理教学一线教师的经验和做法，让资源进行共享。
（四）认真抓好课题研究，扎实推进教育科研，深化数学教育教学改革。
数学课堂是师生彰显生命活力的场所，在课堂教学中提升师生生命质量是我们永恒的追求，要做到这一点数学教育科研应是先导。首先，全体数学教师都应“聚焦课堂、研究教学”，努力实现真实有效的数学课堂教学；其次，教师要努力学*教学理论并力求内化为自己的教学行为，增强科研意识，不断加强教学反思，形成自己的教学特色；再次，各校数学教师要形成“教、学、研”的共同体，充分发挥集体智慧，积极营造具有浓浓教研文化的氛围，这是构建高效数学课堂的有力之举。为此，我们应努力做好以下几方面的工作：1．各校已备案或立项的各级各类小学数学教育教学研究课题，要继续扎实抓好研究过程的落实，不搞课题研究的花架子，要走“研训一体化”之路，以提高研究的实效性。 年课题研究主要围绕以下三个方面：⑴在新的*台上小学数学课堂教学的评价；⑵转变学*方式，提高学生在数学学*活动中的学*能力与学*水*；⑶对学生学*状况进行及时有效地反馈，追求真实、有效的学*过程，以切实提高数学课堂教学效益。
2．由市研训中心小学数学组领衔研究的省教研第七批立项课题《小学数学练*活动设计的探究与实践研究》，本学期将从小学数学练*活动设计的目标、有效策略、材料的选择与开发、学生的思维发展、评价等方面继续进行深度研究。参与本课题研究的子课题组长要继续从各自研究的重点进行开创性研究工作，在研究中行动、在行动中研究，提高研究的实效性，要为提高小学数学课堂教学效益多践行，深思考，要为推动我市小学数学教学改革向纵深发展作出应有的努力。课题组在充分调研的基础上将在本学期组织人员继续编写《数学探究 我快乐》上册书稿，以拓宽学生主动获取数学知识的渠道，提高升学生的数学素养。
3．各校在小学数学学科教学中要积极开展“预设与生成的关系研究”，特别是已被江苏省教育厅确认为实验小学的学校要先行一步，积极探索，努力实践，提高教师教学预设的水*和驾驭课堂生成的能力，探索实现师生主体性张扬的途径和实施策略，同时以“优化学生的学*方式，提升学生的学*能力”为核心，培养学生的创新精神与实践能力，为学生的后续学*打下扎实的基础。
（五）加强师资队伍建设，大力提高青年教师队伍的思想及业务素质。2．在市“研训一体化”工作要求指导下，本学期小学数学学科将充分发挥兼职研训员在学科领域方面的引领作用，将组织市“小学数学青年教师协进会”与“学科中心组”开展“同课异构”、“主题沙龙”、“读书沙龙”等小型研讨活动，注意加强校际之间的交流与合作，以点带面，提高青年教师队伍的理论水*与教学业务水*，加快青年教师的专业发展。
3．本学期将继续加强小学数学学科基地的建设，深入“基地”学校（金城中心小学、洮西小学）与数学老师们一起学*、交流，参与他们的教研组活动。“基地”学校要组织教师尽可能围绕专题开展相关研究，并将研究的经验、状况和发现的问题在专题研究活动中进行交流。在整个过程中，将进一步发挥“基地”校的研究与辐射作用。
4． 年9～10月将组织金坛市小学数学教学评优活动，主要在“练*活动设计”、和“课堂教学”二个方面进行考核评比（具体时间、办法另行通知）。积极准备，群策群力，参加常州市小学数学教学评优活动。
一、准备阶段：
1、成立“学校道德讲堂”建设领导小组，确保活动组织建设。
学校道德讲堂领导小组
组长：沙依班（**）
副组长：柴利敢（校长）
组员：马金莲、杨慧、帕里旦、马德龙、艾木拉江、王慧丽、马健、全体班主任
2、制定“学校道德讲堂”的实施方案和活动开展的具体计划，制定活动开展的具体目标。
3、选拔“学校道德讲堂”宣讲员，宣讲员：柴利敢马金莲马德龙沙依班各班主任。
二、展开阶段：
1、学校召开“学校道德讲堂”建设动员大会，宣传“学校道德讲堂”建设的意义，提高全体师生对“学校道德讲堂”的认识。
2、规范道德讲堂流程：以“我唱、我听、我看、我讲、我议、我选、我行”为主要模式，学唱一首道德歌，听身边道德故事，看一部道德短片，讲一则道德故事等。召开启动仪式并开讲，在全校上下形**人学道德，人人讲道德的氛围。
3、开展“每周道德一星”评选活动，引导广大师生发现身边的道德模范，充分参与“学校道德讲堂”建设。
4、开展“十佳道德模范”评选活动，经过推选，全校师生投票，选出20xx年度学校“十佳道德模范”。
三、阶段总结反馈：
1、学校对活动开展情况进行阶段性总结，在发扬自身优势的同时，积极学*兄弟学校的先进做法，完善“学校道德讲堂”建设，为下一步“学校道德讲堂”常态化运行做好准备。
2、通过板报、校园广播、手抄报、橱窗，加大对前一阶段涌现的'典型人物的宣传力度，进一步扩大“学校道德讲堂”的影响力。
四、常态运行阶段：
学校针对“学校道德讲堂”阶段总结反馈情况进一步完善工作机制，把“学校道德讲堂”引入常态运行阶段，使“学校道德讲堂”成为全校未成年人思想道德建设的重要阵地和精神文明建设的重要载体。
五、总结表彰阶段：
学校对“道德讲堂”开展情况进行年度总结，表彰优秀宣讲员、“十佳道德模范”“学校道德讲堂”建设、先进班级及个人等。
——教务处学期具体工作计划(5)份
一、指导思想和目标
树立科学发展观，全面提高我校的教学质量。特别是20xx年中考再创佳绩，内地上线要有新突破，抓好7个毕业班，强训班要求更严，科学发展观的有关理念落到实处，狠抓教学常规，进一步完善各项考核制度，创造一个教书育人、和谐奋进的优良环境；进一步做好语言文字规范的各项工作，并把语言文字规范的内容渗透到日常教学的各项环节中使之成为常规性的教育内容。加大教科研力度，制定切实有效的措施，加强教研组与各功能室得管理，促进教师专业化发展，提高课堂教学质量。
二、工作要点和措施
切实加强师资队伍建设。认真按地区教体委和县教体局及校长办的指示要求办事。以活动为载体，以评比为手段，时刻鼓励老教师的优秀技能，同时更重要的培训好年轻教师的业务能力。使之我校教师建设成一支适应现代化教育事业的素质优良、结构合理、充满活力的师资队伍，造就一支敬业、勤勉、高效、创新的教师队伍。对青年教师的培养，提供机会（师徒结对、外出培训、公开课展示等），要进一步加强师德修养，提倡奉献和合作精神，真正做到学高为师，身正为范。要组织青年教师学*教师职业道德规范，学校的各项规章制度，增强爱岗敬业、无私奉献意识，以满腔的热情投入到教学工作中去。
三、重视毕业班工作，确保中考成绩年年有升。
在上上下下的共同努力下，我校今年中考取得了令人瞩目的佳绩。20xx届学生的中考又摆在面前，为确保中考成绩稳中有升，我们将落实以下几项主要措施。
1、统一思想认识，形成争先创优的氛围。在团结协作的基础上形成你追我赶的态势，力争全年级教师携手积极。
2、认真组织各类检测考试，以考促教。继续实行月考制度，要求学生认真答题，教师认真评卷，以便及时调整教学策略。
3、不断完善制期中期末的奖惩办法，全力调动教师的积极性，同时倡导奉献精神、吃苦精神，在教育教学过程中，做到横向到边，纵向到底把工作做实做细教育机会*等是现代教育的基本理念，老师们必须面向全体学生——爱生如子。
四、加强语言文字规范的工作力度
学校是语言文字规范化工作的主阵地。*几年来，我校一直把语言文字工作作为实施素质教育的一项重要内容。在山南地区教体委和县教育局的具体指导下，学校不断强化管理，完善组织制度建设，大力提高学校的语言文字规范化水*。
统一思想认识，是做好任何工作的前提。通过对《教育法》、《国家通用语言文字法》等法律法规的学*，我们深深感受到：
语言文字规范化工作是学校的一项基础性工作，说普通话，用规范字，做文明人不仅是语言文字规范化工作方面的要求，更是开展学校德育及学生行为规范教育的内在需要。为此，学校在语言文字规范化方面先后做了大量的工作，成立了由校长室、教务处、政教处、团委等部门领导组成的学校语言文字工作领导小组。由领导小组负责学校语言文字工作的总体规划；分管教学的副校长包文刚为专管员，具体负责各项工作的落实。学校不仅具有语言文字的专门工作计划和总结，而且各学科每学期的工作计划也都含有其内容，尤其是语文教研组和藏文教研组的活动记录，更能体现出各年级对语言文字规范化工作方面的重视程度。藏汉教研组都制定了符合学生实际的语言文字训练目标，注意充分发挥语文课的主渠道作用，加强对学生听、说、读、写能力的教学和培养，并要求其他学科教师在教学中，也要因地制宜地对学生进行语言文字规范化教育。
加强教学工作常规管理。教学工作是学校的中心，也是教务的主要工作。学校只有严格常规管理，才能保证教学工作有序运行，才能保证教学活动按规律办事，才能保证教学质量稳步提高。
（1）按照国家规定的计划，开足各类课程，尤其是地理、历史、生物和信息技术教育课从本学期开始学校将把副科跟主课同等重视。在考试的内容和形式上也会有根本的改变所以，要求教师精心备课，尽职尽责上课。
（2）起始年级要着重抓好学生的学*常规、理想教育，严格训练，掌握学*方法，培养良好的学**惯。
（3）严肃课堂教学工作管理，杜绝上课迟到、早退、旷课、接打手机以及只顾自己上课不管学生听与不听的现象。教务处将不定期巡逻查看、对违规现象给予批评，并记入教师业务档案。
（4）定期征求教学意见，按月检查学生作业，定时调查教学情况，做好教师教学评估工作，并及时与教师交换意见，促使教师每一次教学评估后教学能力有所长进。
（5）教研组组长要配合教务处定期检查教师教案，并做出评估，指导新教师备好课、上好课，促进新教师不断提升教学水*，帮助有困难的教师不断提升教学水*。本学期教务处将举行教师优秀教案的评比活动。
（6）坚持观摩性和检查性听课制度。大力开展公开课和随堂公开课活动。观摩性听课是一种学*，检查性听课是一种鞭策，取长补短，共同提高。每个教师听课节数务必符合学校规定的节数。
（7）倡导教师实施多媒体教学。利用现代信息技术，进行大容量、快节奏、高效率的现代课堂教学。
（8）领导深入教学第一线听课。听课要有目的、有计划，既要注意全面检查课堂教学情况，又要突出重点，有针对性。听课要有记录、分析和评价，并以适当的方式向教师进行反馈。
切实加强教研组的建设。教研组长要强化责任意识、质量意识，以身作则，肯吃苦、肯学*、肯钻研，乐于奉献。教研组长要立足教学科研，切实做好课题研究，主抓教学常规的落实。主抓备课、批阅作业、教研讨论、说课等工作。教研组以听课、学*理论、课题研究为主。听课活动建议主要提出不足之处，每人至少提一条建议性意见。听课评课中，没有发现问题和解决问题的视为失职，以利于教研活动的创新。教研组以教材分析为主，做到备课、练*、测评全组统一、本学期末教务处根据教研组的教研活动和常规管理的情况将评选出优秀教研组认真组织考试和质量监控。通过建立月考制度，加强质量监控，力求公正、客观地反映教与学的实际情况，及时发现问题，寻求对策。教务处认真组织期中、期末考试及质量分析。
本学期学校以求真务实的工作态度，进一步加强教学管理、对学校常规教学工作实施全员管理。以评价为导向，以发展为动力，真正把握住教学这个生命线。教务处将紧紧围绕学校本学期工作思路和工作重点，强化制度建设，树立“以人为本”的教育理念，认真贯彻落实新课改精神，认真做好本学期的教育教学工作。
一、工作重点
牢固树立向管理要质量、向教师队伍建设要质量的指导思想。以课堂教学为中心，凸显教研组功能、提升学科教学的整体水*，加强教学环节的督查与指导，切实做好以下几个方面的工作：
1、加强教学常规管理，重视常规教学检查。
2、加强教师队伍建设，开展好青年教师基本功竞赛活动。
3、加强对课改年级的监控，突出学情与教学质量提高的结合。
二、突出“三个中心”，提高教学质量
教学质量是学校工作的灵魂和生命线，学校教学质量的高低，关系到学校的生存和发展，关系到广大教师的切身利益，因此，全体教师要树立质量意识，认真牢记“学校工作以教学为中心，教学流程以课堂为中心，课堂教学以学生为中心”的教学质量观，切实把提高教学质量工作抓紧抓好。为此，要做好以下四个方面的工作：
第一，要充分发挥学科教研组的作用，教研组长是该学科的带头人，要对本学科的教学质量负责，组织和带领本学科教师积极主动地开展好教研组工作，研究教材，分析考纲，制定计划，统一要求，安排活动，做好教研组活动记录，便于学校定期检查。
第二，各教研组要以务实教研为宗旨，带领教师加强业务学*，转变教育观念，加强信息交流，积极迎接新课标改革的到来。教研活动以教材、考纲、教法
和学法为重点，积极鼓励教师运用现代教学手段进行课堂教学，各教研组按规定推出一定数量的学科特色课，安排一项学科特色教研活动。可以根据本组实际拟定评课标准，开展客观公正的评课活动，教研组每周要有活动记录，期末要有教研总结。
第三，学校的骨干教师担当着学科教学质量提高的艰巨重任，是学校发展必须紧密依靠的中坚力量，骨干教师在做好教学工作的同时，要加强自身学*，不断给自己“充电”做到学用一致，在教学活动中要起示范和带动作用，各教研组在安排公开课时，力争让优秀教师、学科带头人、骨干教师上示范课或研讨课。青年教师应该虚心向骨干教师学*，在教学过程中务实积极、提高青年教师的创新精神和实践能力，加快教师专业化培养进程。
第四，进一步完成教学质量评估机制，在加强考试成绩质量评估的同时，将对教师的教学行为、命题质量，学生评教意见和家长评教意见等纳入教学质量评估范围，增加评估的透明度，充分体现公*、公开、公正的原则，使教学质量评估制度逐步走规范化轨道。
三、工作内容及措施
(一)做好教学常规工作，加强教学常规管理
制定各类计划。包括教研组工作计划，教师教学工作计划，毕业班工作具体日程和周工作安排等。
(1)加强教学检查。
第一、领导带头深入课堂，形成领导听课、评课经常化的*惯，以便随时掌握教学动向。
第二、加大教学工作管理力度，业务领导经常深入教研组、学年组定期检查工作(检查教案、作业、听课笔记、业务笔记)，发现问题及时解决。
第三、定期召开学科教师座谈会，学生座谈会征求意见，以便改进管理方法。
通过听课、教师及学生反馈等各种形式，对每一位任课教师进行课堂教学评估，评估结果记入教师个人业务档案。认真贯彻落实备课、上课、作业批改、考试等教学环节的常规管理。
具体要求：教案按照教学进度编写，必须有：教学目标、教学重难点、教学方法、教具、教学步骤、作业布置、课后反思等内容。作业：语、数、外作业一学期不少于20次、语文作文不少于5次，测试不少于5次；物、化作业一学期不少于15次，测试不少于5次；政、史、地、生物作业一学期不少于8次，测试不少于2次，听课记录：30岁以下教师每周2节，其他一线教师每周1节。教研组活动：方式自选，但必须有计划有总结。
(2)开展教学调研活动。本学期教务处将安排召开学生座谈会，进行问卷调查和家长评教活动，公开一部家长评教电话。组织安排好各年级教师的教学分析会，学情分析会，了解教与学的情况，做好教学工作的反馈、调控与总结。
(3)组织好各级各类考试。组织安排好毕业班的模拟考以及非毕业班的期中考试和期末联考，协助做好非毕业班的会考和中、高考的考务工作，及时做好考试质量的分析与反馈，达到以考促教，以考促学的目的。
(4)积极做好招生宣传。在李校长的领导下，做好争取生源的工作，加大宣传力度，突出我校特点，采取灵活的招生政策，不断加强与区内外初中学校的联系，全方位地争取生源，确保学校招生计划的顺利完成。
(二)加强教师队伍建设，开展好青年教师基本功竞赛活动。
学校重视青年教师的培养，本学期学校党支部、教务处、工会、团委几个部门联合举办青年教师基本功竞赛。要求5教龄以下(含5教龄)的青年教师参加比赛，比赛全过程为一学年，本学期完成评比内容有板书(10分)、本学期教案(7分)、本学期听课记录(5分)、公开课评比(25分)、课件评比：(10分)、电教说课：(10分)。比赛的目的是为了给青年教师提供展示才华的机会，同时也可以把更多的优秀教师推选出来。
(三)加强对课改年级的监控，突出学情与教学质量提高的结合。
(1)学校重视课改年级的教学管理，本学期教务处将继续强化对课堂教学的监控，在听评课的过程中评选周、月课堂，并且在大屏幕中登出。
(2)组织好课改年级的期中考试和期末全市联考，及时做好考试质量的分析与反馈，达到以考促教，以考促学的目的。
(3)组织课改年级的教师和学生座谈，随时了解教学情况，结合高一、二年级区外学生较多的特点，及时了解他们的学*情况，帮助学生尽快适应新的学*环境。另外，在择优补差的环节上，注重稳定、培养能力。
(四)加强对毕业班工作的指导，努力提高服务意识
毕业班工作历来是学校工作的重中之重，本学期面临高考，时间紧，任务重，本届高三年级是最后一届非课改年级。本届学生整体较好，备受学校重视，毕业年级备考工作按计划认真落实，毕业班教师要在抓好每轮复*的同时，注重信息分析与整合，注重团结合作，协同作战，相互配合，同时认真做好学生思想工作，培养学生稳定的应试心理和应试能力，实施“本科战略”，使本届高三工作再上一个新台阶。教务处在本学期对高三工作着重做好服务，做好信息搜集与整理，安排好高三年级的各类模拟考与分析，安排好学生会和家长会，做好高三学生的的报考、档案整理工作，在高考动态，对外联系和进行宏观指导等方面，多做研究，多予关注。
(五)做好教学服务工作，提高服务质量
本学期，教务处将对所分管的各功能室完善管理措施，定人定岗，责任到人，集中管理，明确职责，加强对实验室物品的使用与登记，以保证各类实验的全额、准时完成。开放教师阅览室和借书室，加强对师生阅览室、报刊杂志的登记与管理。定期开放学生阅览室，并做好服务工作。坚持教务例会制度，加强学*，转变观念，严格制度，按章办事，不断提高教辅人员的业务素质和服务意识，在各自的工作岗位上尽职尽责，努力工作，积极完成各项任务。
一、指导思想
贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》精神，实施素质教育，规范办学行为；注重教师的师德建设，促进教师的专业化发展；加强教学教研工作科学化，规范化管理；有效、全面地推动我校“创名校、树名师、育名生”工程实施，促进“成功教育”深入开展。
二、工作任务与措施
(一)落实常规制度，深入实施素质教育
1、每学科按要求有具体的备课。精心备好每一节课，备课至少应超前三课时。教案一律书写，不能打印。
2、各类型的课都要备，如:语文有作文指导、讲评，实践活动等；数学有巩固练*、整理复*等；综合学科应有作业布置。
统考科目期中期末有检测、有试卷分析，试卷分析写在《学*工作手册》上(但不计算教学反思篇数)，另外还要交一份到学校；非统考学科(术课)，各年级按照学科安排教师备课，并有期末测试卷和考查学生成绩记载。
3、按要求积极撰写教学反思，养成课后反思的良好*惯。要求每单元有具体的教学反思，写在《学*工作手册》上。
4、教师每学期听课不少于10节。听课时要认真作好听课笔记，把听课意见或提议写在听课本上，听课、评课记录少于100字为无效；积极参加说课、评课等各项教研活动。
(二)强化教学管理，监控教学过程
1、做好教学常规检查和反馈工作。除*时抽查外，还将进行期中、期末两次教学常规全面大检查。全学期评出教师总数的三分之一为教学教研方面优秀教师，评出教师总数的三分之一为作业布置与批改方面优秀教师，其他则为“合格”或“不合格”。
2、进一步加强随堂、跟踪听课及推门听课。随堂、跟踪、推门听课与教学常规抽查结合起来，听各学科、各年级的课，了解教师上课、备课、作业批改等情景，并及时和上课教师交换意见。
3、继续实行巡岗制度，加强课堂教学巡查，主要检查课程计划执行情景、教学秩序情景，了解教学常规落实情景和课堂教学中存在的问题，并相应作出评价，提出要求，不断规范教师的教学行为。
(三)加强学*方法指导，养成良好*惯
1、积极引导教师将新的教学观念转化为教学行为，注重学生的学*方法和学**惯的培养，切实减轻学生的课业负担，向课堂四十分钟要成绩。
2、布置作业要精选*题，难易适当，做到有利于学生知识的理解和巩固，有利于学生主动学*，有利于学生学*成绩的提高；
班主任要协调好各科作业量；作业布置和批改要及时规范，使用激励性的批改符号和批语；提倡分层次布置作业。
3、结合“四项活动”要求学生写好规范字，书写整洁、规范，养成良好的作业*惯；各班对作业规范书写提高快的学生(学期初与学期末进行比较)给予表扬和奖励。
4、任课教师要做好学生课外辅导纪录；三年级以上学生个人建立作业错题集；写好期中、期末考后反思或*时学*体会，逐渐培养学生对学*过程进行反思的*惯。
(四)加强综合学科教学管理，促进学生全面发展
1、加强对体育、美育、科技、劳动等学科的教学管理，全面提高教学质量。
2、加强地方、校本课程的教学和管理。结合巡课，有效监督，保证各门学科课程完成教学任务；地方、校本课程都要进行期末考查。
3、组织教师编写校本教材。
4、经过开展兴趣小组活动，激发学生的潜能，全面提高学生的素质，努力培养合格加特长的全面发展的学生，争取在各级各类竞赛中取得优异的成绩。
5、认真贯彻落实《学生体质健康标准》，切实抓好课间操质量，开展阳光体育活动，促进阳光健身，提高学生身体素质。
6、加强毕业班学生的思想教育工作，开展“我爱母校，难忘恩师”主题活动；加强毕业班教学质量分析和监控，力争在毕业考试中取得好成绩。
一、指导思想
根据区文教局学期工作指导精神，沿着校长室的工作思路，围绕我校“初中打品牌，建设优质示范初中；高中求发展，争创二星级学校”的工作目标，扎扎实实搞好新课程改革，认认真真教育教学管理工作，切实提高教育教学质量，为实现我校的既定目标而努力奋斗。
二、具体工作
（一）严格执行新课程计划，继续搞好新课程的实施工作。
1、遵照新课程标准要求及苏州市教育局《关于调整〈苏州市义务教育课程设置实验方案〉的通知》精神，全面开足并及时调整规定课程门类，把历史与社会、艺术、体育与健康、综合实践活动等落实在课堂中，要求教师严格按新课程标准上足规定课时，努力提高课堂教学效果。
2、加强对课改实施的各类培训研究活动。
（1）组织骨干教师继续参加上级教育部门组织的各类培训活动，在这基础上，以教研组为单位，组织全体教师进行再培训。通过培训，进一步更新教师的教育观念，增强新课程实施的自觉性和责任心。
（2）继续组织教师认真学*新课程标准及新课程标准解读、走进新课程等书上的有关文章，特别将全面组织高中教师进行新课程理论的学*与培训，为引领高中年级顺利走进新课程作好充分准备。
（3）继续认真钻研新教材，钻研新的教法，对在新课程实施中，在学*方式、教学方式，师生角色位置的转换等方面出现的新问题、新矛盾，我们一方面要正确面对，不要回避；另一方面还应积极探索，积极实践，积极改革，加强研究，并且尽快建立健全新课程背景下的新的评估机制。
（4）充分发挥骨干教师的带头作用，用好新教材，要充分发挥骨干教师的带头作用，要求骨干教师上示范课，讲体会，谈收获，以次来影响带动其他教师用好新教材。
（5）继续抓住新课程实施这样一个机遇，积极开展教科研活动，一边实践，一边研究，在研究的基础上再实践，从而使课题工作一开始就沿着健康的方向发展。
3、加强校本课程的开发和管理。实施校本课程能够更好地适应学生的个别差异，使学生的个性发展获益，因而要充分利用我校“望亭地址博物馆”这一资源，将对“历代名人咏望亭”、“望亭历史文物考”、“望亭民谣”等校本课程继续深入研究下去，使之成为让学生了解望亭、提高学生审美情趣及培养学生爱家乡爱祖国情感的最生动的课程。
（二）牢固树立质量立校观念，强化教学管理，切实提高教学质量。
1、加强“六认真”工作，各科教师要将这项工作抓紧抓实。在制定教学计划，设计课堂教学结构时，一要注意学生的年龄特征，认知水*，二要摆正教师与学生的地位，要给学生自主探索机会。在课堂教学中，应提倡启发式、讨论式，要重视教学过程的设计，充分发挥学生学*的主体作用，激发学生的学*兴趣和求知欲望，培养学生的创新意识与创新能力。要加强教师之间的交流学*，提倡集体备课，加强教师间的互相听课（每位教师一学期至少听10节）。对作业，教师要精心设计、精心布置、并按照一定的规范精心批改；对学生要提出一定的作业规范，并要求学生及时订正将“四精四必”规范扎扎实实落到实处。要加强课外辅导，严肃考试纪律。每次考试都要认真做好质量分析工作。
2、加强“六认真”的检查督促工作，这学期对“六认真”工作每月检查一次，并根据情况对个别教师要进行抽查，要把检查情况及时向教师通报，对不称职的教师要及时调整。要加强对课堂教学质量的监控，行政领导、教研组长*时要加强听课检查（行政干部一学期至少听25节，教研组长至少听15节），并及时提出课堂整改意见。
3、抓好教研组的管理工作，各教研组要根据本学科特点，围绕提高本学科的教学质量，开展形式多样的教研活动。要充分发挥备课组作用，统一进度，统一要求，统一考试。另外，教研组要把培养青年教师、组织各类课外兴趣小组、丰富学生课外生活、发挥学生个性特长等作为一项经常性工作来抓，各组要开展评课选优活动。
4、抓好班级质量管理工作。根据上学期期末质量反馈情况，我校初中年级情况不容乐观，学生成绩优秀率合格率不高。根据上学期各年级情况，本学期初一主要抓养成教育，养成良好的学**惯；初二年级要抓各学科间的*衡；初三年级重点抓提优与转化后进生工作。各年级各学科都要制订相应的提优、转化后进生方案，措施要落实到位，确保我校各年级学生成绩合格率在85%以上。高一、高二年级首先要抓会考合格率。
本学期特别要抓好毕业班的管理工作。今年初三中考结果将直接影响我校在社会上的信誉，直接影响我校“初中树形象、高中求发展”的战略目标的实现，关系到我校的兴衰，因而全体初三教师一定要以主人翁的态度全身心投入教育教学工作。一要加强年级管理，使整个年级有一个良好的教育教学氛围；二要加强学生的思想工作，使学生有目标、有信心，在学*过程中有拼搏精神，三在抓紧提优与转化后进生工作的同时，要抓*衡，抓学科间的*衡，提高优秀率和合格率；四要严肃考风考纪，考试要做到单人单桌，杜绝作弊现象，集体流水作业阅卷，统一评分标准。高三年级与初三年级一样，要抓好各个工作环节，特别要抓准苗子，*时加强分类辅导，切实做好拔尖工作。
毕业班要定期召开班主任会，任课老师会、学生会、学生家长会，研究本届毕业班工作。另外学校要制定出毕业班的奖惩条例，奖优罚劣。根据学校实际情况，本学期我校目标是确保初三各项指标“保六争五”，高三在现有基础上应多出人才，有所突破。
5、继续实施“金牌行动”计划，初一、初二、初三在上学期“金牌行动”计划实施过程中，已经取得了良好的成绩，有了一定的基础，本学期要做好衔接工作，进一步加强辅导，争取更好成绩，创出我校的特色，提高我校的知名度。
（三）加强教师队伍建设，提高教师整体素质。
1、教师要加强学*，树立正确的教育观、质量观和人生观，增强实施素质教育的自觉性，教书育人，为人师表，敬业爱岗。要不断完善知识结构，提高业务水*。
2、要掌握现代教育手段，充分利用先进的教学手段，努力推动我校教育教学质量的不断提高，特别是青年教师，应积极参与课件制作，利用网络进行知识更新。我校开通了教育网希望广大教师积极利用网络资源，收集教学资料，博采众长。
3、要充分发挥骨干教师的作用，树立我校区级学科带头人。结合学校将要开展的青年教师评课选优活动，首先在各学科推出校级学科带头人。对新上岗教师要继续开展新老教师结对子活动，使新上岗教师尽快适合并胜任教育教学工作；积极支持青年教师参加各种形式的进修学*。
三、遵照省语委对学校语言文字工作的要求
将学校语言文字工作渗透入智育、德育、美育、体育、社会实践等工作之中，将其纳入培养目标课程，纳入教育教学技术技能的基本内容，纳入学校日常工作和常规管理。本学期，将继续贯彻执行语言文字法，做好各项常规工作，开展多样活动，创建规范、健康的校园语言文字应用环境。
四、做好体卫工作，学籍管理工作。
1、上好两操两课，抓好体育达标工作，注意卫生防疫，做好学生的体检工作；初三年级要抓紧体育中考项目的训练。
2、要做好学籍管理工作，严格转学、借读、病休、复学等手续；要努力做好学额巩固工作，力争巩固率100%。
一、指导思想：
本学期教务处的工作将依据学校工作意见，以加强校本教研，提高教师业务水*为抓手，以改进和加强教学常规管理，提高课堂教学效率为重点，进一步端正教风，培养良好的学风、班风，形成良好的校风，促进学生全面、主动、和谐地发展，使全校的新课程实施再上一个新台阶。
二、主要工作和具体措施：
（一）加强教学常规管理，实现教学管理的规范化、精细化
1、严格执行课程计划。根据课程计划，制订科学、合理的实施计划，包括课程门类、课时分配、课程表、作息时间表等内容，开好各门课程，不随意增删各科教学课时数，加强巡课，维护教学计划的严肃性。
2、认真落实，做到教学常规管理长效化。我们将把“扎实、有效”作为本学期教学管理工作的重中之重，坚持做好以下几个方面的工作：
备课。以新课程理念为指导，认真研读课程标准，在认真钻研教材、理解和把握教材的同时，认真分析学情，了解学生的学*需要、兴趣以及相关的学*基础，从学生实际出发，结合自身教学经验，积极开发相关的课程资源，认真写好每一节课的具体教学方案，力求创造性地用活教材。
课堂教学。端正教学态度，面向全体学生，充分尊重学生的主体地位，努力营造*等和谐的师生关系，启发和引导学生自主学*。要重视课堂资源的生成，有效地运用现代教学手段，边实践边反思，及时调整和优化教学过程与方法，不断改进课堂教学，努力提高教学效益。本学期的课堂教学将侧重于传统方式与现代手段的结合。
作业布置与批改。按规定严格控制作业量，要根据不同学生的学*情况合理设计作业，突出对基础知识、基本技能的巩固和应用，增强作业的针对性和精要性。对学生的作业，要规范批改，及时反馈，肯定成绩，督促订正，以增强作业的反馈性和有效性。本学期，将把作业数量的把握；练*的精选；要求的分层作为检查的重点。
辅导。各年级要根据不同年级的要求，做好学*困难学生的辅导工作。辅导工作要体现新课标“以人为本”的理念，针对不同学生的发展水*，做好“提优、补差和推中”工作，使每个学生都能健康发展。
组织考核。认真执行考核制度，认真设计、认真组织，要根据学科特点和各年级实际情况，设计适合本班学生的试题，注重考核学生对基础知识、基本技能的掌握和综合运用知识来分析、解决实际问题的能力，要认真进行考核评价，及时正确地阅卷，并认真做好试卷的分析和讲评。
课外活动。要根据学校活动方案，认真组织学生积极、主动、有序地参加各项课外活动，为之提供必要的时间和条件保证。本学期，要求广大教师在保证学生活动时间的基础上，积极探索行之有效的组织形式。
3、加强图书、电教、网络等环节对教学的支撑和服务作用。
（二）加强学*研究，推进内涵发展，努力提高课堂教学效益
1、注重师德师风建设。定期组织教师进行政治理论学*，结合学校的有关要求，深入开展以“爱岗敬业、教书育人、为人师表”为主要内容的活动，提高教师的政治素养和职业道德。
2、强化理论学*活动。要求教师广泛阅读各类有益的书籍，增加自己的人文底蕴，同时要有目的、有选择地精读专业理论书籍，并将自己所选择的书籍名称上报。本学期，教务处将组织人员对教师的读书笔记做定期和不定期的检查，以强化教师的职业规范意识，提升教师的理论素养。
3、注重业务能力提高。广大教师应主动适应教学的新形势和新要求，积极探索和优化教学方法，注重专业素养的提高。加强学*和研究，努力提升自身的学术品质，表现出自己的教学个性，形成独特的教学风格。教师应自觉地从自己的教学实践中发现问题，善于吸取他人的经验，不断解剖自己的教学，及时进行课后反思。通过学*、实践与反思，努力成为专业知识扎实、知识体系宽广、教学技能娴熟、教学风格独特的教师。
4、公开课的开展。要求教研组内公开课不少于2节：必须进行集体备课，规范集体备课的形式，要求做到：课题（教师个人确定）→个人钻研（个人备课）→集体研讨（各抒已见）→形成个案（第二次个人备课）→组织实施（课堂教学）→反馈与反思（思效、思得、思失、思改），并加强听课评课活动，营造人人参与的氛围，努力提高教师的课堂教学技能，丰富教师的教学内涵。特教教龄在3年（含3年）内的青年教师听课节数不少于15节，中层以上领导、教研组长、听课节数不少于10节，其他教师听课节数不少于8节。
5、提升教研活动质量。教研组活动每周一次，在做到“四落实”（时间、地点、人员、内容）的基础上，由每个教研组要确定教研活动的主题，教研活动形式要多样，在提高课堂效率，提高“优课率”上做文章、下功夫。
6、创造条件，邀请有关专家、领导来我校进行专题讲座和随堂听评课等形式的指导；寻找机会组织教师外出学*，吸取兄弟学校先进的管理、教学等经验，提高我校的管理、教学水*。积极组织教师参加市、县等组织的各类培训、听课、评课选优、论文评比等活动。
7、继续做好青年教师的培养工作。充分发挥组内骨干教师的“传、帮、带”作用，帮助青年教师尽快成长起来。具体要求：
指导老师：
每轮检查一次青年老师的教案、作业并作一定的指导；每轮听青年老师一堂课，并有课前指导和评课；定期给青年老师上示范课，指导新老师如何调控课堂；加强青年教师的手语指导。
青年教师：
每轮把教案作业送给指导老师检查一次；每学期听指导教师的一节课，并有听后感；每轮上一节课给指导老师听，一学期上一节汇报课，并把教案和反思存到教导处；每单元出一份试卷，由指导老师审批后对学生进行单元检测；每学期交一篇能代表个人风格的教学设计，一篇教学或教育随笔。
8、通过各种形式的教学活动，提高教师的教学能力和素养。本学期，教务处将组织开展语文教师无生上课比赛、参加省特教论文评选活动等赛事，为教师能力的锻炼和提升搭建*台。
（三）继续加强学风建设,促使学生整体素质的提高
在学校的教学过程中，我们从尊重学生的人格，关注个体差异，满足不同学生的学*需要出发，创设能引导学生主动参与的教学环境，激发学生的学*积极性，培养学生掌握和运用知识的态度和能力，使每个学生都能得到充分的发展。
帮助学生养成良好的学**惯，并逐步掌握学*的技能和技巧，努力发展学生的个性特长。要求全体教师继续进行赏识教育的教学实践，帮助学困生认识自我、建立信心，努力创造因人施教、因材施教的环境。
（四）继续加强班主任队伍建设，提高班主任工作的能力
1、加强班级管理理论方面的学*、指导，如：观看专家讲座，学*班级管理方面的文章等。
2、注意*时班主任工作情况反馈，定期组织班主任进行研讨、总结。
3、加强班级日常管理工作的督察、记录，并认真进行考核、评比。
（五）继续重视学生思想行为的教育引导，促进学生健康发展
1、充分利用班会、晨会、**下的讲话、橱窗等形式加强学生日常思想教育。
2、利用学生家长会及*时接送的时间与学生家长沟通交流，家校结合，来共同教育好每一个学生。
3、利用本学期中的节假日，如：植树节、清明节、劳动节、母亲节、青年节、父亲节等对学生进行感恩、热爱劳动、关爱父母等方面的思想教育。
（六）扎实抓好毕业班工作，力争中考取得优异成绩
切实重视初中毕业班的复*迎考工作。毕业班的工作既要遵循教育规律，又要讲究策略、科学安排，既要有老黄牛精神、更要有科学的精神和态度，既要切实减轻负担，又要通过有效教研、科研来确保教育教学质量的稳步提升。要在认真总结上届毕业班工作成功经验和不足的基础上，扎扎实实抓好毕业班的管理工作。
（七）其它管理工作
1、加强体育、艺术、图书室的管理。认真上好“两操”，抓好体育达标工作，加强对体育课质量的检查，努力提高体育课的教学效果；积极开展体育课外活动，提高学生的体育技能和身体素质；积极搞好体育训练，提高学生的体育达标率和学校体育运动成绩。艺术教育要通过律动、美工课的教学，提高学生欣赏美、表现美的水*。图书室在原来的基础上仍以制度化、规范化、理性化严格要求、严格管理，同时要注重人性化，增强服务意识。
2. 规范资料和学籍管理。加强对教学资料的积累和教学信息的收集、整理，为教师提供教学资料。做好学籍管理工作，加强学籍管理，完善学籍管理制度，认真做好辍学学生动员复学工作。期终做好教学档案的归档工作，及时、准确为有关部门提供档案资料、数据。
3、加强课外兴趣小组建设。利用下午的活动课开设特长课，对学生的体操、美术、书法等特长进行培养，增强学生的体质，锻炼学生的能力，发挥学生的'个性。
——网络销售具体工作计划实用五篇
一、网络营销实施环境初步评估
我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。
1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：
（1）企业产品为高技术产品。
（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。
（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。
（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。
（5）本企业员工计算机及网络应用已具备良好水*。
另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：
（1）客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。
（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。
2、目前可能存在的不足：
（1）对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。
（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。
（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。
（5）现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估
3、结论：
1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
2、本企业网络运用水*虽强于一般企业或同行，但程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。
保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。
二、企业网络营销战略拟定
我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：
（1）从企业长远成长战略考虑
网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水*直接影响企业新的条件下管理及经营的水*。
应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。
本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。
（2）从企业竞争优势的获取考虑
我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。
XX行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅—技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。
网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。
（3）从企业营销工作的特点考虑
网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络*台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。
一、公司和品牌的定位
公司是一家具有完整的生产设备和熟练的技术工人的LED节能灯生产的公司，目前主要出口欧美等地，为了服务本国人民公司未来会大力开扩国内市场。
品牌定位
A、在LED节能灯的领域成为国内品牌设备供应商。
B、跻身一流的国内LED节能灯的生产商和供应商。
C、以门店销售带动网络销售和发展。(必须有一间门店展示我们公司产品，是在LED节能灯比较集中的地方开一间店，这样我们就有进入LED节能灯的圈子里。如果盲目的进入到网络销售中去并不能很快的表现，毕竟现在进入网络销售的人很多，首先是我们要营造我们品牌的知名度，至少在一个地区内我们要让人家销售商知道我们有这些产品还要派门店的销售人员定时的整理一份价格表格给各个供应商以作参考。通过这些了解各个销售商的联系方式，如果对方同意我们可以出一部分的样品以作展示，这样我们的门店就可以和渠道和网络销售联系在一起了。这是我在南京公司的做法。仅供参考!)
二、销售策略指导和行业目标
1、我们应当采取由点到面的策略。
2、前期大力营造我们公司产品的知名度
3、重点发展网络销售但是我们也应当抓紧门店毕竟这是网络销售前期的一个基础。以门店销售为公司进入LED节能灯的消费的最后第二个圈子(经销商)打造我们产品形象和知名度，同时多联系他们扩大我们网络销售的范围和难度，后期需要我们做网络销售的来扩大销售范围来促进门店的销售。
三、市场行销的*期目标
1、争取在短时间内为我们公司内的产品营造良好的形象和知名度(至少在小范围内比如供应商)为网络销售后期服务，(同时我们的销售人员要知道产品材料、型号、价格等和各个公司的产品情况定期出下我们公司的产品情况。要对产品了如指掌。我们的销售人员也要经常培训，包括我们的门店销售人员，要定期的下我们销售过程中的一些技巧。)
2、努力提高我们公司产品的知名度和公司形象。争取在短时间内在国内市场上取得一定的地位，取得良好的营销业绩。
四、销售的基本理念和规则
1、我们销售的基本理念是要开放心胸、战胜自我、勇于挑战、要有专业精神。
2、我们销售的规则是通过点到面的过程，我们要明确目标，我们的产品适用那些地方要有明确的想法。每个销售人员要对我们公司的产品有信心我们不是新品牌，我们已经供应出口那么多长时间了。
五、市场销售模式
采用由点到面的方法，前期有店铺和网络同时为公司产品营造知名度，通过门店进入到销售商的圈子里面为后续的网络销售做准备，后期由网络销售来促进门店的销售。
六、价格策略
1、我们应当采取高品质、高价位、高利润回报为原则。
2、制定较合理的价格表，一份公开报价和一份销售的。
3、制定一些月反点或者季反点。
4、同时要控制好各个层面的价位和最后的利润。
七、培训工作的开展
要做好网络销售的人员培训，和店铺的销售人员的培训，要定期的组织销售人员互相讨论下发表下自己的，使大家都相互提高。
八、专业的网络站点
处理好公司形象、产品介绍、资料、招工等，还要电子商务、客户下单、货物查询、库存查询等。
九、内部人员的制度和销售决策
1、每周召开一次工作会议，提交。(如本周销售数量、渠道的进展、下周的销售预测和困难，月底对销售人员排名和奖励制度和情况进行统计。)
2、统一价格和折扣制度，价格的审批制度
3、其他人员要做好销售的支持，一定时间的业绩，折扣，返点的计算。订单处罚，分销商的业绩排名。
信息网络进入一个新的时代，随着人们生活水*的提高，将会需要更细化更优化的全方位的服务。而网络将是我们生活中不可缺少的一部分，网络*台会为我们提供更全面更可信更便捷更多采多样的信息。随着技术的进步，社会的发展，网络将不在是虚幻的世界，而真正的'实体也将在网络实现。
（一）商家分析
1在无利益或者利益相对很少的前提下，对网络包装信息服务宣传感兴趣的商家占80%；
2对网络本身就不相信，因此对网络包装信息服务宣传也不是很感兴趣的商家占20%；
3还有一些商家由于有品牌公司网络服务的支持不需要，这是很少的一部分商家。
（二）消费者分析
1大学生：现代的大学生消费很盲目，知道去花钱消费却不知道怎么消费，而我们的网站要做的就是让他们消费的明白放心。同时，现代的大学生信息很封闭，由于学校条件的限制缺少获取信息的设备，网络是他们获得信息的最快捷的工具，而我们的网站就是提供面的信息供大学生阅读和参考。
2工作人员：现在的工作人员每天都很忙也很累，很少有时间有精力去专门购物品。我们给他们提供了一个选择、消费，而且还可以节时间的一个*台，他们可以在这个*台上选择自己喜欢的需要的各种物品，在这个*台上应有尽有，这样何不是一个促销的方式呢。并且还可以知道最新商铺店面的促销信息，在最短的时间里做最合理的消费。
3老年人：老年人行动不是很方便，在这个*台上会让他们感受到真正的便利。有可能他们不懂网络不信网络，我们的宣传会让他们对我们的网络树立信心的。这是我们21世纪年轻人的责任，让他们享受生活的同时也享受信息时代的便利。
4其他人群：走进社会的人们虽然有了获取信息的各种渠道，但是现在的信息很泛滥，真假很难分辨，而我们的网站就要做到信息的真实，为他们提供方便，让他们信赖。
（三）投资预算
1服务器年租金2万元
2台式电脑两台共1万元
3初期宣传费用1万元
4数码相机一台5千元
5数码摄象机一台5千元
6其它费用5千元
共计投资资金5.5万元
（四）效益来源
1对商铺、店面、商厦、超等包装宣传收取一定的服务费用；
2与商家合作，若有顾客通过网络订购要按照一定的提成分红；创业计划书范文一是按照网络年销售额的10%提成，
二是按照网络销售每件的1%提成，
两种方案选择其一；
3随着网络的发展壮大，对广告收取一定的费用；
（五）拓展方案
1将石大做一个很好的样板
2将石大这个样板向新疆其它城逐步推广
3待网络成熟后，将会有更好的项目加入
（六）结束语
这份计划书已经详细书写完毕，由于个人思想限制，其中可能有不尽如人意，有不完善的地方，以后会多加补充完善的。
这样的类似网站在全国可能有很多，有的还算成功，有的已经失败，总体来说这样的网站是有发展前途的，但是还不够成熟。既然有个人或者企业做这个项目，那就说明国内是有很大场的，有场就有竞争，有竞争就有挑战，有挑战的同时也存在机遇，机遇不是等来的而是创造出来的。我们的网站要走有自己特色的道路，这需要我们团队的凝聚力，我们团队的艰苦创业奋斗精神，还需要合作伙伴的鼎力相助，社会各界人士的大力支持，更需要消费者客户对我们所做的事业的信赖，集这一切才有我们最后的成功。
我们有信心做全国实力信赖最广泛的包装信息服务宣传网络，为全国人民服务。愿我们共享共创共赢。
信息网络进入一个新的时代，随着人们生活水*的提高，将会需要更细化更优化的全方位的服务。而网络将是我们生活中不可缺少的一部分，网络*台会为我们提供更全面更可信更便捷更多采多样的信息。随着技术的进步，社会的发展，网络将不在是虚幻的世界，而真正的实体也将在网络实现。
(一)商家分析
1在无利益或者利益相对很少的前提下，对网络包装信息服务宣传感兴趣的商家占80%;
2对网络本身就不相信，因此对网络包装信息服务宣传也不是很感兴趣的商家占20%;
3还有一些商家由于有品牌公司网络服务的支持不需要，这是很少的一部分商家。
(二)消费者分析
1大学生：现代的大学生消费很盲目，知道去花钱消费却不知道怎么消费，而我们的网站要做的就是让他们消费的明白放心。同时，现代的大学生信息很封闭，由于学校条件的限制缺少获取信息的设备，网络是他们获得信息的最快捷的工具，而我们的网站就是提供面的信息供大学生阅读和参考。
2工作人员：现在的工作人员每天都很忙也很累，很少有时间有精力去专门购物品。我们给他们提供了一个选择、消费，而且还可以节时间的一个*台，他们可以在这个*台上选择自己喜欢的需要的各种物品，在这个*台上应有尽有，这样何不是一个促销的方式呢。并且还可以知道最新商铺店面的促销信息，在最短的时间里做最合理的消费。
3老年人：老年人行动不是很方便，在这个*台上会让他们感受到真正的便利。有可能他们不懂网络不信网络，我们的宣传会让他们对我们的网络树立信心的。这是我们21世纪年轻人的责任，让他们享受生活的同时也享受信息时代的便利。4其他人群：走进社会的人们虽然有了获取信息的各种渠道，但是现在的信息很泛滥，真假很难分辨，而我们的网站就要做到信息的真实，为他们提供方便，让他们信赖。
三)投资预算
1服务器年租金2万元
2台式电脑两台共1万元
3初期宣传费用1万元
4数码相机一台5千元
5数码摄象机一台5千元
6其它费用5千元
共计投资资金5.5万元
(四)效益来源
1对商铺、店面、商厦、超等包装宣传收取一定的服务费用;
2与商家合作，若有顾客通过网络订购要按照一定的提成分红;创业计划书范文一是按照网络年销售额的10%提成，
二是按照网络销售每件的1%提成，
两种方案选择其一;
3随着网络的发展壮大，对广告收取一定的费用;
(五)拓展方案
1将石大做一个很好的样板
2将石大这个样板向新疆其它城逐步推广
3待网络成熟后，将会有更好的项目加入
(六)结束语
这份计划书已经详细书写完毕，由于个人思想限制，其中可能有不尽如人意，有不完善的地方，以后会多加补充完善的。
这样的类似网站在全国可能有很多，有的还算成功，有的已经失败，总体来说这样的网站是有发展前途的，但是还不够成熟。既然有个人或者企业做这个项目，那就说明国内是有很大场的，有场就有竞争，有竞争就有挑战，有挑战的同时也存在机遇，机遇不是等来的而是创造出来的。我们的网站要走有自己特色的道路，这需要我们团队的凝聚力，我们团队的艰苦创业奋斗精神，还需要合作伙伴的鼎力相助，社会各界人士的大力支持，更需要消费者客户对我们所做的事业的信赖，集这一切才有我们最后的成功。
我们有信心做全国实力信赖最广泛的包装信息服务宣传网络，为全国人民服务。愿我们共享共创共赢。
一、公司和品牌的定位
公司是一家具有完整的生产设备和熟练的技术工人的LED节能灯生产的公司，目前主要出口欧美等地，为了服务本国人民公司未来会大力开扩国内市场。
品牌定位
A、在LED节能灯的领域成为国内品牌设备供应商。
B、跻身一流的国内LED节能灯的生产商和供应商。
C、以门店销售带动网络销售和发展。(必须有一间门店展示我们公司产品，是在LED节能灯比较集中的地方开一间店，这样我们就有进入LED节能灯的圈子里。如果盲目的进入到网络销售中去并不能很快的表现，毕竟现在进入网络销售的人很多，首先是我们要营造我们品牌的知名度，至少在一个地区内我们要让人家销售商知道我们有这些产品还要派门店的销售人员定时的整理一份价格表格给各个供应商以作参考。通过这些了解各个销售商的联系方式，如果对方同意我们可以出一部分的样品以作展示，这样我们的门店就可以和渠道和网络销售联系在一起了。这是我在南京公司的做法。仅供参考!)
二、销售策略指导和行业目标
1、我们应当采取由点到面的策略。
2、前期大力营造我们公司产品的知名度
3、重点发展网络销售但是我们也应当抓紧门店毕竟这是网络销售前期的一个基础。以门店销售为公司进入LED节能灯的消费的最后第二个圈子(经销商)打造我们产品形象和知名度，同时多联系他们扩大我们网络销售的范围和难度，后期需要我们做网络销售的来扩大销售范围来促进门店的销售。
三、市场行销的*期目标
1、争取在短时间内为我们公司内的产品营造良好的形象和知名度(至少在小范围内比如供应商)为网络销售后期服务，(同时我们的销售人员要知道产品材料、型号、价格等和各个公司的产品情况定期出下我们公司的产品情况。要对产品了如指掌。我们的销售人员也要经常培训，包括我们的门店销售人员，要定期的总结下我们销售过程中的一些技巧。)
2、努力提高我们公司产品的知名度和公司形象。争取在短时间内在国内市场上取得一定的地位，取得良好的营销业绩。
四、销售的基本理念和规则
1、我们销售的基本理念是要开放心胸、战胜自我、勇于挑战、要有专业精神。
2、我们销售的规则是通过点到面的过程，我们要明确目标，我们的产品适用那些地方要有明确的想法。每个销售人员要对我们公司的产品有信心我们不是新品牌，我们已经供应出口那么多长时间了。
五、市场销售模式
采用由点到面的方法，前期有店铺和网络同时为公司产品营造知名度，通过门店进入到销售商的圈子里面为后续的网络销售做准备，后期由网络销售来促进门店的销售。
六、价格策略
1、我们应当采取高品质、高价位、高利润回报为原则。
2、制定较合理的价格表，一份公开报价和一份销售的。
3、制定一些月反点或者季反点。
4、同时要控制好各个层面的价位和最后的利润。
七、培训工作的开展
要做好网络销售的人员培训，和店铺的销售人员的培训，要定期的组织销售人员互相讨论下发表下自己的销售技巧，使大家都相互提高。
八、专业的网络站点
处理好公司形象、产品介绍、资料、招工等，还要电子商务、客户下单、货物查询、库存查询等。
九、内咳嗽钡报告制度和销售决策
1、每周召开一次工作会议，提交工作报告。(如本周销售数量、渠道的进展、下周的销售预测和困难，月底对销售人员排名和奖励制度和情况进行统计。)
2、统一价格和折扣制度，价格的审批制度
3、其他人员要做好销售的支持，一定时间的业绩，折扣，返点的计算。订单处罚，分销商的业绩排名。
——办公室新学期工作计划实用五份
在新的学期里，学生会将展开新的工作，谱写新的历程。办公室在本学期将一如既往的支持学生会的工作，充分发挥其在学生会的的核心作用，在本学期办公室的计划如下：
一、进一步完善部门工作，加强内部建设
经过上一学期的工作，总结了工作经验，在本学期将进一步发挥部门的职能。对于学生会的备品办公室要有精确的掌握,将备品进行统一管理,记录。同时积极和各部门及其他兄弟学生会,社团紧密联系,合作,建立良好的关系.
基于办公室工作性质的特殊性，要求办公室的每位成员都要有较高的工作热忱,认真的工作态度，以及敏锐的工作头脑。为此，在新的学期我们将通过例会、培训、集体学*等方式，提高部门成员的整体素质，增强部门成员的工作积极性。讨论制定学生会内部奖惩制度，力求将各部门、各成员工作进行量化考核，同时制定出较完善的内部处分机制。
二、以人为本，强化管理，明确分工，细化责任
为了提高工作效率，办公室在新学期将切实贯彻实施责任分工制，量化工作，充分调动每位成员的工作积极性，培养成员责任意识，使部门成员真正得到锻炼。为确保高效率的开展工作，办公室将实行强化管理，制定出统一的工作时间表，做到统筹的安排每位成员的时间。
三、做好学生会本年度主要工作
1、学生会的纳新工作
历史在传承中延续。XX届新生的到来为学院带来了新的活力，也为学生会带来了生源，我们将配合辅导员老师的要求并根据我院实际情况，在新生中挑选合适的人员扩充学生会的队伍。我们将在新生军训期间对本部门做招新展板与宣传海报，让新生对我们办公室有直观的了解。
在纳新的过程中我们将严格依据院学生会内部条例，认真考核、重点选拔。要求态度积极，肯吃苦，不怕累，对苦难做好心理准备。邀请**亲临初试与复试，最终与**商讨决定录用人选。
要尽快着手开展对学生会新成员对学生会规章制度与日常工作的学*。学生会输入新鲜血液后，为了新成员通过对规章制度的学*深化自己的责任感，为学生会之后工作的顺利打好基础。我们将安排时间对新成员进行全方位学*学生会的各项制度。并根据各自所长与意愿，合理地分配工作任务。
2、做好理工杯、红歌比赛、啦啦操、毕业生晚会等重大校园活动
按照往年惯例，本年度我院将承办欢送毕业生晚会，因此一定要做好周密的策划和各部门的协调。办公室作为学生会一个重要的部门，一定会做好自己所负责的相关工作，确保晚会的顺利进行。同样，在理工杯，红歌比赛，啦啦操等学校大型活动中一定会发挥办公室组织协调，联系沟通的重要作用。
四、做好常务性工作，树立品牌活动
作为学生会中的枢纽部门，办公室主要配合**团对学生会的各项工作进行统筹，协调各职能部门的工作，保证学生会工作的高效性。主要负责学生会财务经费支出管理、人员档案、内部制度、文档材料的整理与存档，物品的统一管理、以及日常事务的管理等一系列的常务性工作。
1、财务及物品管理
设立专职人员管理学生会财务，对学生会的开支严格把关。对学生会的物品进行统计及维护，认真负责在学生会的各项活动中物品的购置工作。
2、文档管理
文档管理，作为办公室的一项重要的日常工作，在新学期仍由专人负责学生会日常文件的印发与管理。同时以书面和电子档两种方式进行统一及时的整理与存档。进一步规范文档格式与文件管理。做到所有公务文件具有统一格式与样板，全面实现学生会文件管理规范化，统一化。
3、事务通知
事务通知是办公室开展工作的一个重要环节，能否通知到位直接关系到学生会工作能否高效的进行。为此，办公室将采取下面一系列措施，有效的确保工作效率。
(1)及时传达**团的各类通知，使上级信息及时准确传达到下一级各部门，方便工作正常开展。其中在本学期将探索更加有效的利用学生会网络资源，真正实现网上办公。
(2)制作学生会通讯录，分为学生会副部以上干部通讯录和学生会全体成员通讯录两种，方便学生会内部人员的`联系。
(3)应急机制的制作与初步宣传。制作学生会空闲时间表，使人力资源的调度达到最优化，提高学生会的工作效率。
4、值班考勤
及时制定出本学期值班签到表，考勤表，以保证值班工作及时、有序地开展。同时，认真负责整个学生会值班的考勤工作，对值班情况进行详细的统计整理。
5、相关活动
作为学生会的后方大本营，对于学生会举办的每一次活动，办公室都将积极配合相关部门投入到活动的前期准备工作以及一系列的后勤工作中，诸如常规性的活动物品的选购，活动地点的申请，以及活动现场人员的调配与考勤等等。
做为学生会的下属部门,关怀、团结、高效、友情是我们的管理理念，细心、留心、虚心、诚心、恒心是我们的工作作风，更加高效、标准、和谐则是我们不断的追求。在新学期，办公室将在工作中秉承着讲主动，知勤快，严要求，甘奉献的工作理念，与各部门共同努力，为我们学生会取得更加辉煌的成绩而不断努力!
办公室是学校的服务部门，在学校中起着上传下达的作用，它的服务对象是工作在第一线的教职员工和学校各部门。事务繁杂，时间又往往比较紧，这些特点决定了要做好办公室工作，必须牢牢树立耐心、细致、高效的工作作风。
一、指导思想
以学校总体工作部署为指针，以教育教学工作为中心，以“运转有序、协调有力、督促有效、服务到位”为目标，树立以人为本的理念，贯彻服务宗旨，发挥协调作用，抓好内部建设，努力提高素质，在全校教职工的支持和配合下，有目的、有条理、高效益地开展工作，为学校提质量、创成绩而服务。
二、主要工作
1、进一步做好各部门的统筹协调工作。争取主动、积极配合、充分协调是办公室的主要工作目标。搞好综合协调，确保学校政令畅通。及时传达贯彻学校决策，加强督办检查，促进学校各项决策的落实。认真、科学地搞好部门与部门之间的沟通协调工作，避免互相扯皮、推委，出现工作空档，确保学校以教学为中心，各方面通力合作，默契配合。坚持重大问题报告制度;做各部门之间沟通的桥梁，不贪功、不诿过、不拆台、不越位、顾大局、识大体，维护好学校班子的团结，提高工作。
2、做好学校的报刊发放工作。
3、做好全校教职工的考勤工作，做到周公示、月小结并保存归档。
4、协助学校做好安全稳定工作。督促值班人员按时到岗并做好安全记录;认真排查不稳定因素，及时化解各类矛盾纠纷。
5、树立服务意识，公正公*地做好各项人事工作，配合校长做好教职工绩效考核、、继续教育、日常考核、职评等工作。
三、具体工作安排：
三月份：
1.制定、公布20xx年度学校工作计划。。
2.制定落实各部门目标责任书。
3、收缴各类计划、总结。
四月份：
1、协助团队委开展系列活动。
2、学校档案材料系统整理
五月份：
1、各种活动评比总结。
2、师生意见反馈及测评工作。
六月份：
1、配合做好中考工作。
2、督促、收缴各部门工作总结。
3、撰写上半年工作总结。
七八月份：
1、教师半年度绩效考核。
2、文档及材料整理。
1、应在新的干事招新时，评选出优秀的干事，并及时与其进行沟通，使工作能够尽快开展。
2、应美化办公室的内部环境，注意办公室卫生，使其保持干净整洁。
3、尽快统计干事课程表，合理的安排值班时间与次数，方便各种活动的开展与资料的整理。
4、每周安排一次例会，对这周发生的活动或工作进行总结，对下周要开展的工作进行安排同时安排人员进行会议记录，可以方便干事查阅与参考。
5、分配工作因人而异，因事而异，是办公室工作更加有效率。同时，加强与干事的沟通，提高干事的工作效率与工作热情。
6、及时收集各个部门的活动策划、工作计划、工作总结，并将其妥善保存，方便其他有关部门参考活动经验。
7、加强与其他院系学生会之间的联系，利于商学院学生会开展各种工作，可以合作或者互相参考学生会资料，增加商学院学生会的影响力。
8、同时注意在一些活动中与学校相关社团的合作，譬如生活部的跳吧舞会就是由学生会与国标舞协会合作举办的。可以使活动办商学院学生会办公室得更加丰富与精彩，并可以在一些晚会上邀请其表演。
9、加强人人上“商之鹰”的影响力，使学生会与同学之间的联系更加紧密，是同学们更多更好的了解学生会的各种工作及各类活动。
10、各部门领取物品需要在相应笔记本上写明物品并且签字。
11、充分筹备办公室属于自己的活动，培养干事的组织能力与临场应变能力。并充分展示办公室的独特魅力。
12、制定办公室的`部门规章，可以加强规范办公室内部人员，将错误降低到最小。
13、定时整理各类资料。
新的一届学生会领导班子已经确立，学生会的各项活动开始稳步运转，办公室作为核心部门，其枢纽的作用必须得到充分的体现，即高效协调推进物电化材团总支学生分会工作，同时为进一步提高学院学生工作的质量，推动学院各项工作的顺利进行，以及达到老师们、同学们对我系学生会办公室工作提出的目标与要求，经过我们多天的思考、讨论与整理，特制定学生会办公室工作计划,以达到以下工作目标：
一、办公室工作简介:
(1)办公室主要负责学生分会的日常工作、内务及后勤工作;
(2)做好办公室值班、值日安排;做好例会的会议记录;
(3)做好各部所需物品的领取及发放工作;
(4)做好文件档案的管理工作;
(5)对各部文件进行整理存档，对所有通知及其它文件进行统一编号;
(6)负责各部门学生分会上交文件收集工作;
(7)做好电脑管理工作;
(8)不断完善各项制度，严格执行各项制度;
(9)负责各个部门之间的协调。
二、进一步完善部门工作，加强内部建设
经过上一学期的工作，总结了工作经验，在本学期将进一步发挥部门的职能。基于办公室工作性质的特殊性，要求办公室的每位成员都要有较高的工作热情,认真的工作态度，以及敏锐的工作头脑。为此，在新的学期我们将通过例会、培训、集体学*等方式，提高部门成员的整体素质，增强部门成员的工作积极性。讨论制定学生会内部奖惩制度，力求将各部门、各成员工作进行考核，同时制定出较完善的内部处分机制。
三、办公室的纳新工作
1、新生的到来为学院带来了新的活力，也为学生会带来了生源，我们将配合辅导员老师的要求并根据我院实际情况，在新生中挑选合适的人员扩充学生会的队伍。在纳新的过程中我们将严格依据院学生会内部条例，认真考核、重点选拔。现计划招入4名干事，要求态度积极，肯吃苦，不怕累，对苦难做好心理准备。
2、要尽快着手开展对办公室规章制度与日常工作的学*。办公室输入新鲜血液后，为了让办公室新成员通过对规章制度的学*深化自己的责任感，为学生会办公室之后工作的顺利打好基础。我们将安排时间对新成员进行全方位学*学生会的各项制度。并根据各自所长与意愿，合理地分配工作任务。
3、办公室干事工作制度：
(1)办公室干事要严格自律，注重个人修养，语言文明，行为得体。
(2)办公室干事之间应团结友爱，互相帮助，注意仪表，着装整齐。
(3)办公室干事要热衷于学生工作，有强烈的工作责任心，实事求是的工作作风，任劳任怨的工作精神，不计较个人得失，树立全心全意为广大同学服务的思想。
(4)办公室干事在工作中坚持原则，不准掺杂个人因素，不动用公共财产从事私人活动，不乘工作之便，谋取私利。
(5)办公室干事应作风正派，办事公道，不搞特殊化，有高度责任感，在工作中以身作则，不拈轻怕重。
——新学期计划新学期工作计划实用五份
刚入大班的幼儿，有一定的自我保护意识，但是还不强，面对这些幼儿，我们要做的就是帮助幼儿创设一个安全的生活学*环境，保证幼儿在园时不会因为环境的原因而受到伤害。《幼儿教育新纲要》也指出：要为幼儿提供健康、丰富的学*和生活活动，满足幼儿各方面发展的需要，要让幼儿知道必要的安全保健知识，学*保护自己。所以，在新的学年里，针对大班幼儿的年龄特点，特制订安全工作计划如下：
一、教育目标
1、了解生活环境中的不安全因素，懂得在日常生活中要注意安全，对陌生人、危险事物等有警惕心。
2、学*预防危险、自我保护的简单知识，遇到危险能保持冷静、尝试解决或预防危险。
3、能积极主动地参与各项活动，感受活动的乐趣。
二、从老师的角度出发
1、积极配合学校保健老师，认真做好晨间接待和检查工作，了解幼儿当天情绪和身体状况，杜绝幼儿穿拖鞋、带危险物品入园。加强向家长宣传晨检的重要性，鼓励幼儿愉快接受晨检。
2、做好户外体育活动前的准备工作，检查活动场地、器械的安全，提醒幼儿检查穿着，消除不安全隐患，让幼儿轻松参与活动。
3、盥洗时，保育员应保证盥洗室的干爽，排除积水，防止幼儿滑倒。教师注意维持盥洗室的良好秩序，防止幼儿碰撞及玩水。
4、教师应加强自由活动时间的巡视，加强对幼儿进行安全教育，使幼儿形成较强的自我防护意识。首先，让幼儿做到自由活动时不追赶、不爬高、不作危险动作、不玩危险物品，不乱吃东西，不将异物塞入耳、鼻、口内。其次，教育幼儿团结友爱，不打人，互相帮助，遇到不安全的情况及时向老师汇报。
5、午休时，组织幼儿安静入寝，提醒幼儿不蒙头、不俯卧、不吮吸手指头、不带玩具进寝室等。教师加强巡视，发现异常情况及时报告。
6、对班级的设施设备做到经常检查，对幼儿的玩具、用具定期进行消毒，并登记。
三、从幼儿角度出发
1、养成良好的个人卫生*惯。
让幼儿了解安全保健知识，培养良好的卫生*惯要求幼儿自己的事情自己做，学会洗手，洗脸，不随地吐痰，讲究个人卫生，预防流感，养成良好的卫生*惯。有一定的独立生活能力，教育幼儿关心他人，帮助他人。在日常生活中教幼儿遵循一定的行为规范。遵守社会公德，爱护公物，做一个健康、快乐的幼儿。
2、具有一定的交通安全意识。
(1)引导幼儿认识交通安全标志，乘车时不要把手和头伸出窗外，坐时要坐稳，坐好。不坐“三无”车辆。
(2)教育幼儿不要在公路乱跑、打闹。不要在铁路和公路旁玩耍。结合国庆节进行安全教育，告诉幼儿不要随便坐别人的车辆。不跟陌生的人走。
3、加强防火、防电、防地震等安全意识。
(1)防火安全。教育幼儿不玩火，不燃放烟花爆竹，学会打火警电话(119)，掌握火灾发生时正确的自救方法。
(2)用电安全，教育幼儿不要乱动电器设备，不到变压器下玩。不在电线上凉衣服，如果电器冒烟不要乱动，赶快请大人来切断电源。打雷时不在电线下和大树下玩。
4、其它安全方面。
教育幼儿上下楼梯时，要轻轻走路，不要大声喧哗，不要追逐打闹。防止幼儿从楼梯上摔伤，踏伤。此外，教育幼儿在家不私自去拿热水瓶以免烫伤。教育幼儿玩大型玩具时要排队，有制序，不拥挤，一个挨一个玩。
结合主题教学告诉幼儿要学会保护自己身体上的各个部位，不随便挖、抠。不把东西塞耳朵、鼻子里等。
四、具体要求
1、严格按照幼儿园的作息时间准时入班，做好接待和晨检工作，每天认真对幼儿进行晨间卫生、安全检查，收缴幼儿携带的刀具及危险品，发现有异常情况幼儿要及时通知家长，并上报园领导。
2、充分利用晨间谈话、主题教育等方式，对幼儿进行安全教育，提高幼儿自我保护意识，并教育幼儿发现不安全的情况及时向老师汇报。
3、定期开展各种疏散演练活动，提高幼儿的安全意识和自我保护行为。
4、注意电器及危险物品(消毒液等)的摆放，不让幼儿接触。定期检查班级各种设备的安全情况，发现问题及时维修。同时，对幼儿的玩具、用具定期进行消毒，并登记。
5、当班期间不得随意离开工作岗位，当班教师应加强课间巡视，不得有任何懈怠思想，努力做到每个幼儿都在自己的视线范围内，做到观察全面，照顾细微，并提醒教育幼儿安全的玩，将安全事故的发生降到最低。
6、离园时教育幼儿不跟陌生人走，在家长来接时，要向老师说再见并告诉老师是谁来接的，待老师看到后方可离开。当班教师待孩子全部接完后方可离开教室。
7、利用家长园地向家长宣传安全知识，提高家长的安全意识，以更好的做到家园共育。
幼儿园新学期计划表参考7
1、创设良好和谐的育人环境。
(1)硬件设备添置。拟于期初将301室创设为档案室，应购入档案橱5个，办公桌2套。应广大教职工要求，安装窗帘4间(xx室至3xx室)。为了使幼儿有一个更好的午休环境，将更新寝室窗帘，减弱室内光线强度。添置班级部分教玩具，充实科学室。购入移动式紫外线灯，完善消毒工作。更新厨房点心器具，更换班级纱巾11套，添置灭蝇灯两台，保证食品安全卫生落到实处。
(2)营造良好的精神环境。加强园风建设，要求全体教职工互相关心，互相尊重，*等相处，常听到礼貌用语，教师和保育员配合密切，共同关心爱护幼儿，让幼儿在是常生活中保持愉快的情绪。
(3)整洁卫生的环境创设。各班级的卫生、公共卫生区责任到人，各班级的物品摆放、卫生、消毒工作进行评比和公布，对家长、全园教职工开展保育、卫生保健工作的讲座、宣传。
2、发挥各要素的作用，取得最侍效率和效益。
(1)后勤各岗人员要坚持服务的思想，树立以保教为中心的整体观念，把保教工作的需要放在第一位，根据自己的职责做好工作，处理好前勤和后勤的关系。
(2)各部门充分体现先行性、服务性、全面性的特征。做好期初的各项准备工作，提前制定各类办公用品、日常用品和食品以及相关的调料品的采购计划，采取切实可行的措施，将各项复杂琐碎的工作按一定的程序有条不紊的进行，提高工作效率。
(3)勤俭建园，物尽其用，财尽其效，做好供求维修工作，并进行定期、不定期检查，发现问题及时处理，同时注意对设备设施的保养维修，并要求全园教职工勤俭节约和爱护公物，避免浪费和无意义的损耗。做好期末的财产清点工作，建产和执行损坏公物的赔偿制度。
3、加强财务管理，建立健全校务公开制度。严格按照上级规定的收费标准进行收费，并将收费标准向教师、家长和社会进行公布，将每月的财务收支财单张贴在校务公开栏内，增强透明度。合理使用幼儿园经费，在各项开支上做到精打细算，节约开支，同时，尽量争取上级有关部门和家长的支持，共建美好家园。
4、加强保育员队伍的管理。
(1)定期、不定期组织保育员、厨房工作人员培训，学*讨论工作职责，针对本园实际问题，开展互帮互学，谈体会等活动。
(2)定期组织保育员和炊事员到县防疫站参加体检，做到持证上岗。
5、加强膳食管理。
(1)科学的的制定食谱。广泛听取教师、幼儿和家长的意见，尽量增加食谱的花样，并保证营养的均衡，做到粗细、甜咸、干稀搭配合理。
(2)严格执行国家有关食品卫生的规范要求。厨房每天一小扫，一周一大扫。并做到成品“四隔离”，用具“一冲”“二洗”“三消毒”，生熟器具分开使用，厨房工作人员个人卫生做到“四勤”，坚持换好工作服再进入加工间工作。
(3)做好食物贮存工作。由专人负责食品进出仓的登记工作，所有食品隔墙离地至少30公分，同时由专人负责食品的验收和取样工作，所留样品标明日期，并保存在冰箱中42小时。
(4)提前与采购员到市场上物色合法的定点供货商。在物美价廉的同时，更注意该定点商店(点)的信誉和是否有办理经营、卫生管理方面的相关手续，并于8月底与定点商店的相关负责人签订合同。
(5)把好采购――加工――分发――食用的每一个环节，把幼儿的健康和安全入在首位，坚决杜绝伪劣变质的食品流入幼儿园。
(6)厨房工作人员要保证两点一餐的准时的保质保量的供应，同时还应备有充足的开水(特别是夏天)，使幼儿对开水的需求得到保证。
6、做好创安工作
(1)强化全体教职工的安全意识，切实把幼儿的安全置于头等重要的地位。各教师在备课、组织幼儿活动和自制教玩具等都要考虑安全保护的内容。用餐点时，提醒幼儿注意餐点和开水的温度。同时做好幼儿来园登记、离园交接的工作，使每一位幼儿高高兴兴的来园，**安安的回家。
(2)提高幼儿生活学*环境的安全系数。每班定期对教玩具进行自检，排查不符合安全的教玩具，请专业人员定期检修园内的水电和消防设施，对户外的中大型玩具器械进行保养，避免意外事故发生。
一、班级基本情况：
五年级共有XX名学生，XX名女生，XX名男生。每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。本班学生思想素质一般良好，但良好的卫生*惯还没有养成，优差悬殊较大，存在着两极分化，一部分接受能力偏低的学生，良好的学**惯没有养成，自制能力差，时常不能控制自己，听讲走神，很多行为*惯有待进一步培养，作业态度不端正，书写质量差，有拖拉现象。
二、工作要点以及采取的采措施
1、配合各课任教师，认真转化困难生，确保教学任务的顺利完成。
(1)及时了解学情：准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下功夫，以促进全班成绩的*稳、扎实地上升。
(2)强后进生管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。
(3)家教结合：经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。
2、重视学生行为*惯的养成，落实素质教育。
(1)重视养成教育：养成良好的学**惯和生活*惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为*惯使一个人的终生发展受益匪浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为*惯，学**惯和积极的学*态度，不使一个学生掉队。
(2)培养班级干部：辅导班干部管理班级工作，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向，让他们真正成为班主任的得力助手。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。
(3)抓好少先队工作：班级工作的一个重要部分，就是班主任工作，是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合学校少先大队，结合实际搞好各项活动。
(4)重视文体工作：教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。
3、作好安全教育和安全管理
对学生进行安全教育，增强安全意识和自我防范意识，在学*和生活中自我保护能力，以确保学*任务的正常开展和学生在学校的安全工作。
——教学新学期工作计划(五)份
一、指导思想：
以《纲要》为中心的指导思想，落实教育局和教研室的工作的精神，树立正确的、科学的教育观、儿童观，积极开展教学科研工作，以科研为先导，努力的提高工作的成效。稳固的加强教育队伍的建设，提升教师的整体的素质。
二、工作目标：
（一）加强内部管理，提高办园质量。
（二）加大教研力度，全方位地开展教研活动。
（三）加强教育教学管理，促进保教质量提高。
（四）加强教职工队伍建设，提高师资素质。
（五）做好保健工作，确保幼儿健康成长。
（六）家园联系，促进幼儿协调发展。
（七）幼小衔接，为进一步的学*打好基础
（八）充分发挥后勤作用，切实做好保教结合。
三、具体工作要求：
（一）加强内部管理，提高办园质量。
学期之初，我们将由上至下制定各项计划，如：园务计划、教育教学计划、各班学期工作计划、周活动安排计划等，并在制定计划时注意计划的可行性和操作性。为确保这些计划的认真实施，我们将用常规活动检查表，记录教师一日活动的组织情况，并进行客观评价考核；用教育教学工作检查表，检查每位教师的备课笔记、教育笔记、班级工作计划、游戏记录等的记载的数量与质量；用卫生检查表定期不定期对全园进行卫生检查。期终，我们将在*时考核的基础上，全面实施教师自评、教研组互评、园长室综合评分，得出每个班级、每个教师的考核分，作为评选优秀班级和先进个人的客观依据。完善幼儿园的量化考核评估细则，评议工作在上学期改革的基础上再细化，将量化评估细则调整得更加便于操作，通过量化评估，真正达到提高教师工作积极性为目的。
（二）、加大教研力度，全方位地开展教研活动。
1、组织教师学*国家教委颁布的《幼儿园教育指导纲要》，在教师中广泛地开展研讨活动，把理论学*与教育实践紧密地结合起来，进一步增强学*的主动性与实效性。
2、继续把创造性游戏的研讨活动推向深入，在组织创游的过程中，通过观察、评价来分析幼儿的游戏水*。在各年段开展观摩研讨活动，不断提高幼儿的游戏水*。
3、加强对教师基本功的培养，在青年教师中开展说课研讨活动，使教师们能充分运用教育理论来剖析备课的思维过程，提高教师分析教材，解决实际问题的能力。
4、立足乡土文化，挖掘乡土教育资源，开展《利用当地资源，开展健康教育》的市级课题研究，利用农村自然资源，开展丰富多彩、形式多样的幼儿健康教育，使幼儿德、智、体、美、劳全面发展，达到身心健康和谐发展的目的。
5、在课题组指导下，继续深入开展“指导图书阅读，发展幼儿能力”的研究，并有阶段性成果。
6、加强教研组活动质量的管理，争创市级优秀教研组。
（三）、加强教育教学管理，促进保教质量提高。
1、教师在教学活动中应采取多种形式，包括创编各类型游戏，以激发幼儿提高学*兴趣为主要目的.，促进幼儿智力的开发。
2、坚持在幼儿一日生活管理中体现健康教育，提高幼儿自我保护意识。全园做到无责任事故，杜绝重大意外事故的发生。
3、环境创设要为教育教学服务。巩固区域活动成绩，继续提高区域活动水*。按照幼儿智力发展需要，有计划、有目的、有层次地投放游戏材料。提高教师区域游戏活动的指导能力。
4、通过开展丰富多采的各种教育活动，把素质教育推向深入。利用“妇女节”、“植树节”“六一”等节日开展活动，培养幼儿丰富的情感。
（四）加强教职工队伍建设，提高师资素质。
1、继续组织教师认真学*先进的教育思想，《幼儿园教育指导纲要》，切实加强教师的思想作风建设，提高教师职业道德水*，增强广大教师敬业奉献的自豪感和敬业爱幼的责任感。
2、抓好教师业务素质的提高，认真组织开展优秀课的评比、基本功比赛、自制教玩具比赛、听课笔记、备课笔记观摩评比等活动，通过丰富多彩的技能竞赛活动努力提高教师的业务素质。
3、开展多种形式的师德教育和岗位练兵，为教师提供学*和发展的机会，提高各教师爱岗敬业的思想素质，增强工作责任感，做到关心和尊重每个幼儿，严禁体罚和变相体罚幼儿。
4、协助做好教师继续教育工作，组织好保育员参加市的岗位培训考核。努力提高教职工的业务素质。
（五）做好保健工作，确保幼儿健康成长。
1、保健工作的检查力度要加强，使保健制度的各项内容真正做到深入人心。自觉执行好各项制度。
2、重视提高保健人员的理论水*并能结合本园实际情况制定保健计划。
3、对身体发育出现异常的幼儿，要及时与家长取得联系，认真分析原因，寻找解决问题的办法。
4、做好幼儿保健工作的宣传。
5、坚持幼儿伙食“三方监督”工作，广泛听取意见，使幼儿营养膳食始终保持一类水*。
6、加强春季幼儿传染病的预防工作，把幼儿传染病发病率控制在最低限度。
（六）家园联系，促进幼儿协调发展。
1、巩固我园为做好家长服务工作所制定的若干项措施。
根据家长的意见，结合园内条件，随时增加必要的服务项目。
2、定期向家长开放半日活动，请家长参加我园重大活动，征求家长对我园教育教学工作的意见。
3、根据季节和节假日情况，向家长做好防病及安全问题的宣传教育。
4、教师及时与家长沟通孩子的发展情况，特别是担负科研任务的班组，必须向家长宣传科研任务的意义和目的，以便争取家长的支持和帮助。
（七）幼小衔接，为进一步的学*打好基础
1、*时运用故事、主题活动、游戏等多种形式来加强幼儿的思想教育，从中激发幼儿热爱集体、关心集体、为同伴服务的好思想。
2、注意培养幼儿的良好行为*惯，教育幼儿按时到园，不迟到、不早退、不旷课。排队做到静、齐、快。做好值日生工作。诚实、不说谎话。同伴之间团结友爱。集体活动遵守秩序，不吵闹，认真参加活动。
3、培养幼儿良好的坐、写、读姿势。上课时做到注意力集中，认真倾听老师及其他小朋友的讲述，养成要说话先举手的好*惯。要求幼儿发言时要讲完整话、普通话、响亮话。按时完成老师课堂上布置的作业。（如绘画、折纸、手工小制作等）爱护图书、学*用品。
4、大班下学期的睡眠时间、游戏时间逐步减少，作息时间逐步向小学部靠拢。通过参观小学，幼、小学部低年级老师互相听课、开座谈会等活动共同探讨如何做好幼小衔接工作。
5、家园配合。定期召开大班幼儿的家长会。举办有关幼儿上小学前要做哪些准备的讲座。
（八）充分发挥后勤作用，切实做好保教结合。
1、在保教结合的原则基础上，强化教养员的保育意识。
2、保证园内环境清洁美观，随时清理垃圾堆物。
3、加强安全管理，完善防范措施。本着为幼儿的安全和身心发展负责的态度，加强安全防范措施，从园舍设备的使用与维修角度出发消除不安全隐患，完善安全制度。重点是全园卫生安全要求和食堂管理，其次，各班教师把安全工作纳入日事议程，利用有利时机加强幼儿自我保护能力的培养。
四、月份安排：
九月份：1、开学报名工作
2、制订各类计划
十月份：1、青年教师环境制作评优
2、中班家长开放日活动
3、村校督导
4、青年教师语言活动评优
5、参观奶牛
十一月份：1、中班自主性游戏观摩
2、青年教师外出借班上课
3、幼儿绘画比赛
4、组织幼儿秋游
十二月份：1、大班幼小衔接
2、半日活动公开课
3、小班家长开放日活动
4、论文评优
一月份：1、小班朗诵儿歌比赛
2、中大班故事大王比赛
3、写好幼儿发展情况汇报表
4、写好阶段课题总结及各类经验总结
5、做好各类结束总结工作
xxxx年年8月
一、精讲精练
为了达成目标和计划，首先就是要提高上课和作业的效率。作为教师首先就要讲清楚，这样的目的是为了让学生理解、听懂，学生只有会自己解题才能说明已经听懂了，所以要对题目编排、讲解优化组合，而最终目的就是要培养能力
1、精讲：首先，概念的引入和讲解务必要清。为此应该对重点的内容反复强调，对重要概念的引入和理解应用要多举例，结合情景进行教学。这也课改的要求。教学时应注意：①明确概念引入的必要性和事实依据。②只有明确、掌握概念的定义，才可能明确掌握被定义的概念。③了解概念的种类（矢量、标量、状态量、过程量、特性量、属性量，某种物理量的变化率等等），以便用比较法教学。若这种概念属首次学*，就必须着重使学生明确抽象概括的方法。④理解概念的定义、意义和跟有关概念的联系与区别。⑤定义的语言表达形式可以不同，但数学表达式应该相同。⑥注意从定义式导出被定义的物理量的单位。其次，把握好进度，且勿图快。尤其在难点的教学中，要把握好进度。不随意增加难度。例题和*题的选择要慎重，应符合学生的实际，对于程度非常好的学生，可以选择一些超前性的*题，而对于大多数学生来讲，在高一阶段的例题仍然是对概念的理解和简单的应用，也就是说例题也要分层。而*题的讲解也绝对不能只管数量不管质量，要和例题一样讲透，将最基本的概念和方法渗透到讲解中。对于提高题，由于主要面对的是A类学生所以可以以方法指导为主，而一般的*题必须考虑到大多数的普通学生，并且要结合精练。
2、精练：本学期的*题肯定不少，如何以的效率获得的效果是值得探讨的课题。尤其体现在*题的练*和讲解中。作业和课堂练*题都打算在归类的基础上分层，做到有纵有横。回家作业保证每一次都能让学生认真仔细的完成，决不盲目图多，练*册上的*题一般要求做本子上，虽然这有的教师认为没必要，但事实证明是很有效的，要坚持。本学期还属于知识内容第一轮教学，所以*时作业打算以这样的比例布置：60%基础题，25%一般难度题，15%选做题（提高题）。并且课堂练*一般也按此比例进行。适当时候稍加调整。课堂书面练*分层，把基础题和稍难的题分开。分批让学生在课上完成。也就是在练*中也有台阶可下。
二、及时的反馈
在上一学年的教学中，曾有多次由于没有及时的反馈信息，以至于对学生的学*情况不了解。结果只从小测验和作业中才了解学生的学*情况。所以本学期要在课上和课后都有一个较完整的反馈机制。比如上课即时进行反馈性的练*。作业有问题的学生要与之交流，从中了解问题所在，以便及时改进。对于学*有困难的学生要经常沟通。
三、分层教学
由于会考的存在，使得保证会考的成了一个大问题。但是由于目前的高考机制仍为3+1，物理非必考而为选考，使得许多学生高中物理的学*似乎就是为了会考。其次还有升学率的压迫，使得许多成绩好的学生不选择物理。这就是问题所在。所以，从高一就开始分层，A类学生的选择标准有3条：①物理基础好。②各科发展较均衡，成绩都比较理想。③在可选的+1课程中，物理是强项，起码对物理的兴趣要是这些课里最浓厚的。这样就可以以高考要求来要求他们，而普通学生就以会考要求来要求。这样可以避免大锅饭端不*的现象和好学生吃不饱的现象。还有就是为学生将来所要参加的考试提前打好基础，做到教学有的放矢。
四、对于学*最困难学生的具体措施
一定要让这些学生都把改弄懂的基础知识，会考必考内容弄懂。一发现问题立即帮助他们解决。对他们正确引导，消除心理防碍，适当放慢速度，使他们对概念的理解和掌握随着认识能力的提高螺旋式上升。
1、培养兴趣
物理学科难度大，从而导致他们的物理学*兴趣淡化，能力下降。因此，要多关心他们的思想和学*，经常同他们*等交谈，了解其思想上、学*上存在的问题，帮助其分析原因，制定学*计划，清除紧张心理，鼓励她们“敢问”、“会问”，激发其学*兴趣。由于许多学生缺乏主动性，所以必要的时候要也要采取“人盯人”的策略，但是目的是交流和鼓励。教学中要发现他们的长处，增加其自信心，使其有正视挫折的勇气和战胜困难的决心，特别要针对女生的.弱点进行教学。
2、指导他们培养适合自己的新的学*方法
在学*方法方面，许多女生解综合题的能力较差，而且害怕难题；许多女生忽视上课听讲和能力训练；大部分女生注重条理化和规范化，按部就班，但适应性和创新意识较差。因此，要让她们暴露学*中的问题，有针对性地指导听课，强化双基训练，对综合能力要求较高的问题，指导她们学会利用等价转换、类比等物理思想，将问题转化为若干基础问题，还可以组织她们学*他人成功的经验，改进学*方法，逐步提高能力。必要的时候要还要采取个别辅导的方法对她们进行这方面的辅导。要有针对性地指导差生课前的预*，便于听课时有的放矢，变被动学*为主动参与。
3、帮助他们举一反三
由于课堂知识单一，大部分学生一般能听懂；课后的练*多是直接应用概念，他们能完成。但因速度和时间等方面的影响，他们不大注意课后的理解掌握和能力提高。而这个学期牛顿运动定律、机械能的内容又较“活”，与前面的知识点又有很大联系。因此，本学期教学中要让他们多练、多讲“套题”、“类题、“变式题”，对其中具有代表性的问题进行详尽的剖析，起到“举一反三”、“触类旁通”的作用。
以上措施并非只针对女生，男生并不是没有类似问题，所以对许多男生同样需要如此。
六、作业中错题的订正。
这是我需要检讨的，我批改完学生的作业本以后，基本上都是在课堂上讲解，然后再让他们自己订正。对于*题的订正情况的检查并不是做的很好。由于所教班级多的缘故，在这方面很欠缺，但是这不是理由，重要的是我还是太懒，没有挖掘自己潜力。
七、师生关系：
良好的师生关系可以帮助我上好每一堂课；维持学生积极的学*态度；使学生保持对物理学科的学*兴趣。但是余要吸取过去一年的教训，与学生搞好关系决不是与一部分学生亲密无间，而是要去关心每一个学生特别是学*有困难的学生。
八、课堂教学改革与创新，信息技术的应用与整合
1、课堂教学改革与创新
“学生主动式互动教学”，教学的过程不再是教师讲授，学生听讲的单一过程，而是学生主动获得学*经历的过程，教师以一个交流者（甚至不是指导者）的身份出现在课堂上。教师以话题的形式引入教学内容，与学生一起讨论，让学生主动发现问题，总结出结论。甚至可以像说相声一样，与一名或多名学生在讲台前探讨，也可以让学生自己来讲。但是问题是如何指导学生的考虑从正确地思路出发，不然时间有限，会浪费掉大量的时间。
2、与信息技术的应用与整合
信息技术是工具，是*台。我觉得在物理教学中信息技术是很重要的。可以提供足够的教学资料，给我们提供了一条很好的信息获得途径。多媒体又是课堂教学的先进手段，通过视听，可以把很多生活中的物理现象即时的反映出来，一些重要的板书、表格和图片、例题很方便的就可以在教室里面展示。通过多媒体课件又可以把实验演示的活灵活现，物理模型也可以通过课件分析的透彻有余。但是多媒体设备我认为不是用来投影简单的上课讲稿的。所以我上课用多媒体设备主要是用来展示多媒体课件和媒体资料。
本学期，我所任数学学科的教学工作以课改新理念为导向，以培养学生的创新精神和实践能力及解决日常生活中的数学问题能力为重点，以改革课堂教学为突破口，积极实践“合作学*”教学模式，让学生在动手实践、自主探索、合作交流、大胆创新中学*，注重发展学生的个性和特长。现制定本学期数学教学计划如下：
一、教材分析：
二、学生现状分析：
五年级二班共有学生66人，其中男生46人，女生20人。大部分的学生学*态度端正，有着良好的学**惯，空间观念较强。上课时都能积极思考，能够主动、创造性的进行学*。但个别学生能力较差，计算和应用题都存在困难。还有的学生学*态度不端正，不能按时完成作业。从上学期的*时表现和知识质量检测的`情况看，学生的成绩存在明显的两极分化，后进生的面还是比较大，针对这些情况，本学年在重点抓好基础知识教学的同时，加强后进生的辅导和优等生的指导工作，全面提高本班的整体成绩。
三、教具准备：
多煤体碟片，教学挂图，口算、简算卡片，三角尺，三角形、*行四边形、梯形等。
四、教学措施
新课改要求我们以提高国民素质为综旨，全面推进素质教育，培养学生的创新精神和实践能力。为实现这一目标，我将从以下几个方面具体做起：
——幼儿园教学具体工作计划范本5份
一、指导思想
本期我们在确保幼儿安全和加强保育质量的基础上， 继续以《幼儿园教育指导纲要(试行)》为指导，规范教育行为，加强园本教材的开发，加大教研工作的力度，提高教师参与教科研活动的积极性，着力培养研究型教师，以研兴教，全面提升幼儿园的保教工作质量。
二、工作目标
1、加强教师队伍建设，更新教师观念，鼓励教师积极开展教学研究，深化课程改革，不断提高教育教学质量。
2、认真贯彻落实《纲要》精神，坚持以“全面培养每个孩子的基本素质，为孩子的终身发展奠定扎实的基础”为目标，促进幼儿全面发展。
3、深入开展园本教研的开发研究活动，规范课题研究过程，逐步形成幼儿园特色。
（一）切实抓好一日活动，加强礼貌卫生教育
1、教师要坚持树立幼儿一日生活即课程的观念，结合本班孩子的发展水*，详细制订月工作计划、周工作计划和日工作计划，要求有重点、有主题、有目的，并提前一周备好活动教案且一定要按计划实施（除特殊情况外），同时要有记录、有分析、有解决问题的方法。认真开展区角游戏活动。将区角游戏作为一种日常性的游戏活动来做，保证每个孩子都能持续得到发展。本期重点搞好晨间活动及离园前活动的组织。
2、加强监督校园环境、班级的安全卫生及幼儿卫生健康的力度，严格遵照教体局、卫生局的有关文件，加强对甲型HINI的防控工作，每班做到对病患幼儿和缺勤幼儿跟踪记录。确保每个幼儿身心健康。
3、建立“文明小卫士”宣传队，以身作则，以“小手牵大手” 等各种教育形式，把幼儿良好的行为*惯的养成落到实处，让廉洁之花绽放的幼儿园的每个角落。
（二）丰富教育教学活动，重视家园联系。
1、丰富户外体育游戏活动的开展，坚持每天的晨间户外体育游戏锻炼，体育游戏做到常换常新，让幼儿感兴趣，能积极参与。
2、开展丰富多样的亲子活动，节日庆祝活动等，创造机会为幼儿提供展示的舞台。
3、丰富创新常规的远足、半日活动、社区活动，让幼儿在活动中锻炼成长。
4、重视对个别幼儿的辅导，建立家园联系簿，密切家园联系；提高家长园地的质量，做到更换及时，内容丰富，有较强的指导价值；继续办好班级博客，定期召开家长会、开办家长学校；成立家长委员会，加强家园沟通的力度，形成家园教育合力。
（三）深化园本教材研究，促进幼儿全面发展。
1、落实新《纲要》，实践新课改。在课程实施过程中，以幼儿积极体验为中心，促进幼儿智力因素与非智力因素协调发展，将教育过程的知识性、趣味性、活动性有机结合。
2、继续推广园本课程《科技活动》、《珠心算》，开展全园英语教学活动，保证原有特色的巩固。
3、组织教师研究园本教材，以“爱家乡”为主题，科学合理制定各项教育教学计划，注重教材的分析把握，将优秀的教案发到网上供大家参考学*，每月对所教内容进行反思，做到有分析、有措施。将主题活动纳入到一日教学。
（四）加强基本功训练，提高教师自身素质
1、注重对年轻教师的培养，组织组织开展新教师“一课三研”的业务练兵，加强对保育员老师的考核工作，迅速提高其保教水*，以老带新，推动我园教师专业水*的整体提高。
2、继续坚持教师基本功大练兵。本期将开展教师自制教玩具评比活动和班级博客的评比活动，意在展示幼儿教师心灵手巧的同时，提高教师的教育教**用技能。
3、加强业务学*，积极进行，开展互学互评活动，要求每位教师每期听课不少于15节，教育笔记不少于8篇。青年教师要虚心主动的向有经验的老师学*，提高教学水*。
抓好特色教育，办好园本课程，开展丰富多样活动是本学期教育教学工作的重点，希望通过这些活动的开展，促进幼儿身心健康的成长，让孩子们在幼儿园拥有一个“愉悦的、进步的、难忘的”童年。
一、班级情况分析
本学期, 班内共有48名孩子, 其中男生28名, 女生20名,整个班级幼儿面貌是活泼向上的, 班级孩子的语言表达能力强，喜欢表演，但存在着浮躁、规则意识不强、上厕所不请示、爱大声说话等问题。
二、本学期幼儿能力的培养重点和措施：
1、培养孩子良好的学**惯。
学前班，是孩子在幼儿园学*生活的最后一年，随后他们将进入小学。如何让孩子很好地适应小学，为小学的学*打基础?培养孩子们良好的学**惯是主要的条件之一。
a：与家长达成共识，让家长明白良好的学**惯的重要性。我们准备多与家长联系，常和家长商量孩子的一些不良好因素，如怎样培养孩子良好的学**惯、怎样让孩子多吃饭等。
b：培养孩子看书的能力与爱看书的*惯。每天教孩子认识2个字。有了词汇量和认字的能力，才能培养孩子看书的兴趣。
3、培养幼儿的求知欲和好奇心
好奇心是幼儿的共同特点，但是我们班的孩子已经不再只对事物的表面感兴趣了，他们喜欢追根问底，不但问“这是什么”，还要问“为什么这样”。他们的问题很广，表现出强烈的求知欲和认识兴趣。为了进一步提高孩子的求知欲和好奇心，我在活动中多设计和孩子有关的一些智力活动和兴趣活动。
4、提高孩子的集体意识和集体荣誉感。
进入学前班以后，孩子的集体意识有了迅速的发展。他们常常以自己是大哥哥大姐姐而自豪，也常常以为自己的班集体取得的胜利而欢呼跳跃。集体主义情感是一种积极而强大的道德力量，他对幼儿的个性、社会性及道德品质的发展有着重大的影响。因此，集体意识的培养也成了本学期的教育培养重点之一。
a: 多开展多种形式的竞争性的活动。在班与班之间、组与组之间开展比赛，让幼儿从胜利和失败中体会领悟到：团结协助、互帮互进的重要性。有了这种精神，我们才能取得胜利。
b: 培养幼儿的合作行为。合作是一种基本的社会技能，是一个人适应社会所必备的能力。合作行为是岁幼儿年龄的增长而逐步增加的。在培养幼儿的合作行为时，首先教孩子掌握合作的技能，学会处理合作时出现的问题。班上的孩子已有了合作的意识，但缺乏合作的技能。合作水*较差，常常会出现不欢而散的情况。因此，我们将与孩子一起讨论，协商如何开展合作活动;在合作中出现问题应如何解决?我们还将增加合作性游戏，让孩子更好地学会与同伴合作。
三、保育工作
本班孩子已经过二年的幼儿园教育的培养，一些良好的*惯已经形成。但有个别孩子因为家人的娇惯，独立性较差。因此我们准备在本学期加强独立性与自理能力的培养:
a：学会自己的事情自己做，自己管理自己的物品。
b：学会自己照顾自己，会根据气候的变化或自己的需要穿脱衣服。
c：遇到困难会请求大人的帮助。
d：学会自我保护等安全意识
四、班级管理方面
1、班级每周开一次会议，分工合作、齐心协力，共同努力建立良好的班级气氛。
2、每周五召开班务会议,及时沟通并解决问题。
3、教师认真学*，主动吸收新的教育理念。
4、家长工作，家长是我们幼儿园的合作伙伴，做好了家长工作，才能更好地进行教学活动，收到更好的教育效果。
总之，在这个学期里，我要让每一个孩子都将共同努力，同心协力，一起把我们的班级工作搞好，为孩子创造一个良好的学*环境，为上一年级打下坚定的基础!
五、家长工作：
1、开学初建立家园联系栏，向家长介绍一周计划、每月保教重点及通知等事项。
2、召开家长会，向家长介绍中班幼儿的年龄特点及本字期的教学内容与家长配合的事项。
3、积极与家长交流幼儿在园、在家表现，商讨教育孩子的好方法。
幼儿园教学计划为了促进幼儿身体正常发育和协调发展，争强体质和培养良好的生活*惯和参加体育活动的兴趣；发展幼儿智力，培养正确运用感官和运用语言交往的基本能力，增进对环境的认识，培养有益的兴趣和学*欲望，培养初步的动手能力；萌发幼儿爱家乡、爱祖国、爱集体、爱劳动、爱科学的情感，培养诚实、自信、好问、友爱、勇敢、爱护公物、克服困难、讲礼貌、守纪律等良好的品德行为和*惯以及活泼开朗的性格；萌发幼儿初步的感受美和表现美的情趣和能力。我特制定教学计划如下：
一、语言领域
1、倾听：能够主动、积极、专注地倾听别人谈话，理解别人谈话的内容。准确掌握和传递主要信息，能够理解较复杂的多重指令。
2、表述：能够围绕一定话题进行谈话和讨论，学*提出质疑和发表自己的见解；学*用恰当的语言表达自己的情感，与同伴分享感受。在集体面前讲话态度自然，讲述时语言表达流畅，用词用句准确
3、欣赏：乐意欣赏不同体裁、不同风格的文学作品，在文学活动中累积文学语言，并尝试在适当场合运用。乐于复述、讲述、表演文学作品。初步感受文学作品的语言魅力，能理解、体会和想象作品所表达的情感、意境和幽默感。能够自主的创编一些简单的儿歌、故事、散文等。
二、科学领域
1、数的概念：会10以内的倒数、顺接数、倒接数；认识10以内的单双数按群计数；学*10以内的组成与加减法。
2、几何形体：认识球体，正方体。
3、量的感知：学*自然测量及二等分、四等分。
4、空间方位：区分左右5、时间：认识日历
三、社会领域
1、自我意识：
知道作错了事情要主动承认，说实话，做个诚实的孩子。知道自己与别人的不同之处，对自己的优点和进步感到自豪和光荣。当自己的需要得不到满足时，能做到不乱发脾气。
2、人际关系：
主动、准确地使用礼貌用语，愿意主动和周围的人打招呼，说话。知道接待客人的方法，主动与客人聊天。愿意听从**及同伴的劝告，不做危险的事情。知道在家不使爸爸妈妈操心，在幼儿园不使老师操心。对老人和比自己小的孩子有爱心，愿意帮助他人想办法使他人高兴，关心班级发生的事，做老师的好帮手，体验集体的力量与共同工作的快乐，知道胜利不骄傲，失败不气馁的道理，有集体荣誉感。
3、社会环境：
了解邮局、报社、消防队等和自己生活相关的劳动者的工作，感激他们的劳动付出尊重他们的劳动成果，并尊重**、会唱**，关注家乡的新成就，为家乡的变化而自豪。
4、社会规则：
会用轮流、合作、交换等方法与同伴共同游戏，熟悉有关安全、交通、环保的标记，愿意按标记的提示行动。
四、健康领域
1、愉快地参加幼儿园的各项活动。会正确地表达自己的需求。尊重他人，初步学系控制自己的情绪。遵守幼儿园活动规则。
2、能够独立进餐、睡眠、入厕。勤洗澡，勤换衣服，保护环境，保持环境卫生，了解基本的卫生知识，了解换牙卫生，注意保护牙齿，认识几种常见的安全标志。
3、学*左右分队走，协调灵活地进行各种体育活动，掌握其动作要领。喜欢创造性地进行身体活动，乐意探索多种玩法。 共2页，当前第1页12
一、健康
(一)目标
1、身体健康，在集体生活中情绪安定、愉快;
2、生活、卫生*惯良好，有基本的生活自理能力;
3、知道必要的安全保健常识，学*保护自己;
4、喜欢参加体育活动，动作协调、灵活。
(二)内容与要求
1、建立良好的师生、同伴关系，让幼儿在集体生活中感到温暖，心情愉快，形成安全感、信赖感。
2、与家长配合，根据幼儿的需要建立科学的生活常规。培养幼儿良好的饮食、睡眠、盥洗、排泄等生活*惯和生活自理能力。
3、教育幼儿爱清洁、讲卫生，注意保持个人和生活场所的整洁和卫生。
4、密切结合幼儿的生活进行安全、营养和保健教育，提高幼儿的自我保护意识和能力。
5、开展丰富多彩的户外游戏和体育活动，培养幼儿参加体育活动的兴趣和*惯，增强体质，提高对环境的适应能力。
6、用幼儿感兴趣的方式发展基本动作，提高动作的协调性、灵活性。
7、在体育活动中，培养幼儿坚强、勇敢、不怕困难的意志品质和主动、乐观、合作的态度。
(三)指导要点
1、幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位。树立正确的健康观念，在重视幼儿身体健康的同时，要高度重视幼儿的心理健康。
2、既要高度重视和满足幼儿受保护、受照顾的需要，又要尊重和满足他们不断增长的独立要求，避免过度保护和包办代替，鼓励并指导幼儿自理、自立的尝试。
3、健康领域的活动要充分尊重幼儿生长发育的规律，严禁以任何名义进行有损幼儿健康的比赛、表演或训练等。
4、培养幼儿对体育活动的兴趣是幼儿园体育的重要目标，要根据幼儿的特点组织生动有趣、形式多样的体育活动，吸引幼儿主动参与。
二、语言
(一)目标
1、乐意与人交谈，讲话礼貌;
2、注意倾听对方讲话，能理解日常用语;
3、能清楚地说出自己想说的事;
4、喜欢听故事、看图书;
5、能听懂和会说普通话。
(二)内容与要求
1、创造一个自由、宽松的语言交往环境，支持、鼓励、吸引幼儿与教师、同伴或其他人交谈，体验语言交流的乐趣，学*使用适当的、礼貌的语言交往。
2、养成幼儿注意倾听的*惯，发展语言理解能力。
3、鼓励幼儿大胆、清楚地表达自己的想法和感受，尝试说明、描述简单的事物或过程，发展语言表达能力和思维能力。
4、引导幼儿接触优秀的儿童文学作品，使之感受语言的丰富和优美，并通过多种活动帮助幼儿加深对作品的体验和理解。
5、培养幼儿对生活中常见的简单标记和文字符号的兴趣。
6、利用图书、绘画和其他多种方式，引发幼儿对书籍、阅读和书写的兴趣，培养前阅读和前书写技能。
7、提供普通话的语言环境，帮助幼儿熟悉、听懂并学说普通话。少数民族地区还应帮助幼儿学*本民族语言。
(三)指导要点
1、语言能力是在运用的过程中发展起来的，发展幼儿语言的关键是创设一个能使他们想说、敢说、喜欢说、有机会说并能得到积极应答的环境。
2、幼儿语言的发展与其情感、经验、思维、社会交往能力等其它方面的发展密切相关，因此，发展幼儿语言的重要途径是通过互相渗透的各领域的教育，在丰富多彩的活动中去扩展幼儿的经验，提供促进语言发展的条件。
3、幼儿的语言学*具有个别化的特点，教师与幼儿的个别交流、幼儿之间的自由交谈等，对幼儿语言发展具有特殊意义。
4、对有语言障碍的儿童要给予特别关注，要与家长和有关方面密切配合，积极地帮助他们提高语言能力。
三、社会
(一)目标
1、能主动地参与各项活动，有自信心;
2、乐意与人交往，学*互助、合作和分享，有同情心;
3、理解并遵守日常生活中基本的社会行为规则;
4、能努力做好力所能及的事，不怕困难，有初步的责任感;
5、爱父母长辈、老师和同伴，爱集体、爱家乡、爱祖国。
(二)内容与要求
1、引导幼儿参加各种集体活动，体验与教师、同伴等共同生活的乐趣，帮助他们正确认识自己和他人，养成对他人、社会亲*、合作的态度，学*初步的人际交往技能。
2、为每个幼儿提供表现自己长处和获得成功的机会，增强其自尊心和自信心。
3、提供自由活动的机会，支持幼儿自主地选择、计划活动，鼓励他们通过多方面的努力解决问题，不轻易放弃克服困难的尝试。
4、在共同的生活和活动中，以多种方式引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学*自律和尊重他人。
5、教育幼儿爱护玩具和其他物品，爱护公物和公共环境。
6、与家庭、社区合作，引导幼儿了解自己的亲人以及与自己生活有关的各行各业人们的劳动，培养其对劳动者的热爱和对劳动成果的尊重。
7、充分利用社会资源，引导幼儿实际感受祖国文化的丰富与优秀，感受家乡的变化和发展，激发幼儿爱家乡、爱祖国的情感。
8、适当向幼儿介绍我国各民族和世界其他国家、民族的文化，使其感知人类文化的多样性和差异性，培养理解、尊重、*等的态度。
(三)指导要点
1、社会领域的教育具有潜移默化的特点。幼儿社会态度和社会情感的培养尤应渗透在多种活动和一日生活的各个环节之中，要创设一个能使幼儿感受到接纳、关爱和支持的良好环境，避免单一呆板的言语说教。
2、幼儿与**、同伴之间的共同生活、交往、探索、游戏等，是其社会学*的重要途径。应为幼儿提供人际间相互交往和共同活动的机会和条件，并加以指导。
3、社会学*是一个漫长的积累过程，需要幼儿园、家庭和社会密切合作，协调一致，共同促进幼儿良好社会性品质的形成。
四、科学
(一)目标
1、对周围的事物、现象感兴趣，有好奇心和求知欲;
2、能运用各种感官，动手动脑，探究问题;
3、能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果;
4、能从生活和游戏中感受事物的数量关系并体验到数学的重要和有趣;
5、爱护动植物，关心周围环境，亲*大自然，珍惜自然资源，有初步的环保意识。
(二)内容与要求
1、引导幼儿对身边常见事物和现象的特点、变化规律产生兴趣和探究的欲望。
2、为幼儿的探究活动创造宽松的环境，让每个幼儿都有机会参与尝试，支持、鼓励他们大胆提出问题，发表不同意见，学会尊重别人的观点和经验。
3、提供丰富的可操作的材料，为每个幼儿都能运用多种感官、多种方式进行探索提供活动的条件。
4、通过引导幼儿积极参加小组讨论、探索等方式，培养幼儿合作学*的意识和能力，学*用多种方式表现、交流、分享探索的过程和结果。
5、引导幼儿对周围环境中的数、量、形、时间和空间等现象产生兴趣，建构初步的数概念，并学*用简单的数学方法解决生活和游戏中某些简单的问题。
6、从生活或媒体中幼儿熟悉的科技成果入手，引导幼儿感受科学技术对生活的影响，培养他们对科学的兴趣和对科学家的崇敬。
7、在幼儿生活经验的基础上，帮助幼儿了解自然、环境与人类生活的关系。从身边的小事入手，培养初步的环保意识和行为。
(三)指导要点
1、幼儿的科学教育是科学启蒙教育，重在激发幼儿的认识兴趣和探究欲望。
2、要尽量创造条件让幼儿实际参加探究活动，使他们感受科学探究的过程和方法，体验发现的乐趣。
3、科学教育应密切联系幼儿的实际生活进行，利用身边的事物与现象作为科学探索的对象。
五、艺术
(一)目标
1、能初步感受并喜爱环境、生活和艺术中的美;
2、喜欢参加艺术活动，并能大胆地表现自己的情感和体验;
3、能用自己喜欢的方式进行艺术表现活动。
(二)内容与要求
1、引导幼儿接触周围环境和生活中美好的人、事、物，丰富他们的感性经验和审美情趣，激发他们表现美、创造美的情趣。
2、在艺术活动中面向全体幼儿，要针对他们的不同特点和需要，让每个幼儿都得到美的熏陶和培养。对有艺术天赋的幼儿要注意发展他们的艺术潜能。
3、提供自由表现的机会，鼓励幼儿用不同艺术形式大胆地表达自己的情感、理解和想象，尊重每个幼儿的想法和创造，肯定和接纳他们独特的审美感受和表现方式，分享他们创造的快乐。
4、在支持、鼓励幼儿积极参加各种艺术活动并大胆表现的同时，帮助他们提高表现的技能和能力。
5、指导幼儿利用身边的物品或废旧材料制作玩具、手工艺品等来美化自己的生活或开展其他活动。
6、为幼儿创设展示自己作品的条件，引导幼儿相互交流、相互欣赏、共同提高。
(三)指导要点
1、艺术是实施美育的主要途径，应充分发挥艺术的情感教育功能，促进幼儿健全人格的形成。要避免仅仅重视表现技能或艺术活动的结果，而忽视幼儿在活动过程中的情感体验和态度的倾向。
2、幼儿的创作过程和作品是他们表达自己的认识和情感的重要方式，应支持幼儿富有个性和创造性的表达，克服过分强调技能技巧和标准化要求的偏向。
3、幼儿艺术活动的能力是在大胆表现的过程中逐渐发展起来的，教师的作用应主要在于激发幼儿感受美、表现美的情趣，丰富他们的审美经验，使之体验自由表达和创造的快乐。在此基础上，根据幼儿的发展状况和需要，对表现方式和技能技巧给予适时、适当的指导。
一、健康
