幼儿园保育工作的好坏关系到千家万户，只有扎扎实实地做好保育工作，才能让幼儿健康活泼地成长，让家长们放心工作。在园领导的正确领导和全体老师的共同努力下，我园将进一步将环保教育渗透于幼儿教育领域之中，并切实做好各项工作。我园的各项保育工作将紧紧围绕幼儿园中心工作务实创新，不断提高保育老师的工作水*及思想业务素质，经保育组全体成员共同探讨，制定以下工作计划：
一、做好幼儿一日生活常规的培养。
为了贯彻《幼儿园教育指导纲要》，培养幼儿良好的行为*惯和合作、参与、探索意识，培养幼儿行为规范、自理生活能力、自我保护、生活卫生及养成良好的学**惯。让幼儿在晨间锻炼、进餐、教学、睡眠、离园等一日各项活动中养成良好的行为*惯。
１．幼儿进餐时，教师要精力集中，注意观察，精心照顾幼儿，轻声地、和蔼地指导和帮助幼儿掌握进餐的技能，培养文明行为*惯和吃完自己的一份饭菜。根据幼儿的进餐情况向伙食委员会提出合理的意见和建议。提醒幼儿多喝开水，学会节约用水，让幼儿学会使用、收放自己的物品。
２．指导幼儿用正确的方法洗脸。饭前、便后要将小手洗干净，不吃不干净的东西。
3．培养幼儿的自理能力：教幼儿学*穿脱衣服、鞋袜，整理自己的床上用品。开展小、中、大班级“幼儿生活自理能力”比赛。学做一些力所能及的事，如给花浇水、擦桌椅等。
4．精心照顾好幼儿午睡，做到不离岗，及时帮幼儿盖被子等。在各种活动中激发幼儿的活动兴趣，加强幼儿的自律性，培养幼儿良好的活动*惯。
二、在保教中要做到有机结合，纠正幼儿的一些不良*惯，如打架、争抢玩具等。开展幼儿之间的“大带小”活动，采取大、中班幼儿帮助小班幼儿完成某项任务的活动，培养幼儿互帮互助的良好品质。
三、幼儿的户外活动是增强幼儿身体素质，提高身体抗病能力的重要活动。要确保幼儿活动的时间，保证活动的质量，增强幼儿的体质。坚持在活动前给幼儿带好汗巾，活动中及时帮幼儿擦汗，根据气候的变化为幼儿增减衣服。在活动中开展一些班级之间的体育比赛，如自行车比赛、羊角球比赛、接力比赛等。
四、加强幼儿安全意识的培养，杜绝安全责任事故的发生。
让幼儿了解生活中常见的一些安全标志，知道遇到困难时一些简单的自救方法。老师们要有高度的责任心，时刻让孩子在自己的视线范围内，排除一切不安全因素，同时对幼儿进行随机教育，培养幼儿自我保护的意识和高度的'应变能
力。
五、加强保教人员的保育意识，认真学*“保育员工作职责”，明确保育工作目标。保教人员要做到人到、心到、眼到、口到，在组织活动中，注意观察幼儿的神态、情绪，发现异常及时询问。保教人员认真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活动室、午睡室紫外线消毒等。*时做到一日一小搞，一周一大搞，园内无纸屑、果壳，室内物品摆放整齐，窗明地净，走廊、楼梯地面整洁、无死角，厕所无污垢、无臭味，节约水电，勤俭持园。
六、强化安全防范意识，确保幼儿安全。开学前，全体教职员工对大型玩具、桌椅、床、玩具等进行全面检查，发现问题及时改进，并落实各项安全措施，强化及时的防范意识，杜绝事故隐患，让家长放心。认真做好晨检工作，做到一摸二看三问四查，并作详细记录。坚持早、午、离园时的检查工作，发现不安全因素及时处理。有病的幼儿及时通知家长，做好有病幼儿的隔离工作。做好体弱幼儿的护理，坚持开病号餐，按时填写出勤报表，做好各项卫生保健的记录工作并做到按时上交。每周坚持清洗幼儿的被褥，进行消毒。
七、保育员队伍的建设。
定期组织保育老师进行业务学*。时间定于每双周周五下午３：００—４：００。总结保育工作的情况，解决工作中出现的问题。学*保育知识和技能。
新的学期新的知识，我们将继续认真学*并深入贯彻《纲要》精神，加强学*和研究，不断更新教育观念，转变教育行为。为幼儿提供安全、健康、丰富的生活和活动环境，满足幼儿多方面发展的需要，尊重幼儿身心发展的特点和规律，关注个别差异，坚持保教并重，使幼儿身心健康成长，促进体智德美全面发展。为能够更有效更好地做好幼儿园班配班工作，我详细做出了幼儿园配班工作计划：
一、班况分析：
班里有25 名幼儿，其中本学期新插班生为2名女生，现男生名，女生 名。通过以往的学*和生活，幼儿已养成了较好的游戏惯例，学*惯例，孩子的口语表达能力，交往能力等都有了明显的'进步，还掌握了一些简单的技能技巧，同伴之间能和睦相处，共同学*、游戏，早晨来园时能主动的和老师打招呼，遵守班级中的惯例秩序，能按照活动的规则进行活动。有一定的生活自理能力和交往能力，遇到困难知道寻求老师和同伴的协助，能主动积极的参与幼儿园组织的各项活动。看到进步的同时，也意识到幼儿个体差异依然存在局部幼儿动手操作能力还有待进一步提高，有的幼儿学**惯有待改善，有的幼儿进餐*惯需要加强，新插班生对幼儿园的一日活动还不熟悉等等。二、工作目标和措施：
(一)保育工作
1、坚持执行消毒制度，利用阳光、紫外线、消毒水消毒玩具、被褥等物品，预防各传染病的发生和流传。 加大*安教育工作力度，把安全放在首位，用 心去观察孩子，把 *安 落实到各自的具体环节中。通过一系列的活动来增强幼儿的自我维护的意识和能力。
2、 认真做好每日的卫生工作，做到班级内无死角。
3、 重视体育锻炼，保证幼儿有足够的户外活动时间。活动中，幼儿学会随着活动量的变化而增减衣服。并能及时收拾和整理小型体育器械。
4 、坚持执行消毒制度，利用阳光、紫外线、消毒水消毒玩具、被褥等物品，预防各传染病的发生和流传。
5、 继续做好幼儿的卫生保健工作，尤其是季节性流行病的预防。中班幼儿的自我保健意识和能力要加强。为幼儿提供自我服务的机会，形成良好的卫生保健*惯。
6、 定期在家园栏上宣传有关的卫生保健知识，家园共同做好卫生保健工作、
(二)中班上学期的学*，班上每一位孩子都在各自的水*上得到了较大的发展.主要表现为以下几方面:对园内开展的各种活动充满兴趣，有较为明显地求知欲望;对一日生活中的各环节常规，内容，形成了一定的行为*惯;具有初步的责任感，大部分幼儿能主动做好小助手工作，并有帮助伙伴及学*照顾他人的意识与精神，特别是在分享行为有了较大的进步.孩子们开始有各自的主见，能在生活，学*的过程中大胆与教师表达自己的意愿;幼儿与外界交往地主动性，社会交往的能力大大提高.学*中已初步形成数概念，对图形也有更进一步的认识;在语言方面，幼儿对早期阅读，认读常见汉字的萌芽了兴趣;在艺术方面，幼儿在绘画，手工的技能，唱歌，舞蹈，节奏等方面取得较好发展，但同时也发现许多不足之处，如:游戏的活动规则末真正渗入幼儿的思想，行为中，幼儿做事，工作时不能较好的遵守活动要求，活动中规
则意识较差;其生活，学**惯欠佳;语言活动在形式内容上不够丰富，多样;数学活动开展不够，尚未全面落实到幼儿的活动中.
三、家长工作开展家园联系，实施同步教育。家长是孩子的第一位老师，在家长的密切配合下， 幼儿园的工作才能更顺利地开展活动，因此我们将利用家长接送、家访、家长会、家园联系栏等形式，互相交流，使家长了解孩子在园的生活和学*情况，积极主动地与我园配合，真正起到桥梁的作用。
新的学期新的.知识，我们将继续认真学*并深入贯彻《纲要》精神，加强学*和研究，不断更新教育观念，转变教育行为。为幼儿提供安全、健康、丰富的生活和活动环境，满足幼儿多方面发展的需要，尊重幼儿身心发展的特点和规律，关注个别差异，坚持保教并重，使幼儿身心健康成长，促进体智德美全面发展。为能够更有效更好地做好幼儿园班配班工作，我详细做出了幼儿园配班工作计划：
一、班况分析：
班里有25 名幼儿，其中本学期新插班生为2名女生，现男生名，女生 名。通过以往的学*和生活，幼儿已养成了较好的游戏惯例，学*惯例，孩子的口语表达能力，交往能力等都有了明显的进步，还掌握了一些简单的技能技巧，同伴之间能和睦相处，共同学*、游戏，早晨来园时能主动的和老师打招呼，遵守班级中的惯例秩序，能按照活动的规则进行活动。有一定的生活自理能力和交往能力，遇到困难知道寻求老师和同伴的协助，能主动积极的参与幼儿园组织的各项活动。看到进步的同时，也意识到幼儿个体差异依然存在局部幼儿动手操作能力还有待进一步提高，有的幼儿学**惯有待改善，有的幼儿进餐*惯需要加强，新插班生对幼儿园的一日活动还不熟悉等等。二、工作目标和措施：
(一)保育工作
1、坚持执行消毒制度，利用阳光、紫外线、消毒水消毒玩具、被褥等物品，预防各传染病的发生和流传。 加大*安教育工作力度，把安全放在首位，用 心去观察孩子，把 *安 落实到各自的具体环节中。通过一系列的活动来增强幼儿的自我维护的意识和能力。
2、 认真做好每日的卫生工作，做到班级内无死角。
3、 重视体育锻炼，保证幼儿有足够的户外活动时间。活动中，幼儿学会随着活动量的变化而增减衣服。并能及时收拾和整理小型体育器械。
4 、坚持执行消毒制度，利用阳光、紫外线、消毒水消毒玩具、被褥等物品，预防各传染病的发生和流传。
5、 继续做好幼儿的卫生保健工作，尤其是季节性流行病的预防。中班幼儿的自我保健意识和能力要加强。为幼儿提供自我服务的机会，形成良好的卫生保健*惯。
6、 定期在家园栏上宣传有关的卫生保健知识，家园共同做好卫生保健工作、
(二)中班上学期的学*，班上每一位孩子都在各自的水*上得到了较大的发展.主要表现为以下几方面:对园内开展的各种活动充满兴趣，有较为明显地求知欲望;对一日生活中的各环节常规，内容，形成了一定的行为*惯;具有初步的责任感，大部分幼儿能主动做好小助手工作，并有帮助伙伴及学*照顾他人的意识与精神，特别是在分享行为有了较大的进步.孩子们开始有各自的主见，能在生活，学*的过程中大胆与教师表达自己的意愿;幼儿与外界交往地主动性，社会交往的能力大大提高.学*中已初步形成数概念，对图形也有更进一步的认识;在语言方面，幼儿对早期阅读，认读常见汉字的萌芽了兴趣;在艺术方面，幼儿在绘画，手工的技能，唱歌，舞蹈，节奏等方面取得较好发展，但同时也发现许多不足之处，如:游戏的活动规则末真正渗入幼儿的思想，行为中，幼儿做事，工作时不能较好的遵守活动要求，活动中规
则意识较差;其生活，学**惯欠佳;语言活动在形式内容上不够丰富，多样;数学活动开展不够，尚未全面落实到幼儿的活动中.
三、家长工作开展家园联系，实施同步教育。家长是孩子的第一位老师，在家长的密切配合下， 幼儿园的工作才能更顺利地开展活动，因此我们将利用家长接送、家访、家长会、家园联系栏等形式，互相交流，使家长了解孩子在园的生活和学*情况，积极主动地与我园配合，真正起到桥梁的作用。
新的学期新的知识，我们将继续认真学*并深入贯彻《纲要》精神，加强学*和研究，不断更新教育观念，转变教育行为。为幼儿提供安全、健康、丰富的生活和活动环境，满足幼儿多方面发展的需要，尊重幼儿身心发展的特点和规律，关注个别差异，坚持保教并重，使幼儿身心健康成长，促进体智德美全面发展。为能够更有效更好地做好幼儿园班配班工作，我详细做出了幼儿园配班工作计划：
一、班况分析：
班里有25 名幼儿，其中本学期新插班生为2名女生，现男生名，女生 名。通过以往的学*和生活，幼儿已养成了较好的游戏惯例，学*惯例，孩子的口语表达能力，交往能力等都有了明显的进步，还掌握了一些简单的技能技巧，同伴之间能和睦相处，共同学*、游戏，早晨来园时能主动的和老师打招呼，遵守班级中的惯例秩序，能按照活动的规则进行活动。
有一定的生活自理能力和交往能力，遇到困难知道寻求老师和同伴的协助，能主动积极的参与幼儿园组织的各项活动。看到进步的同时，也意识到幼儿个体差异依然存在局部幼儿动手操作能力还有待进一步提高，有的幼儿学**惯有待改善，有的幼儿进餐*惯需要加强，新插班生对幼儿园的一日活动还不熟悉等等。
二、工作目标和措施：
（一）保育工作
1、坚持执行消毒制度，利用阳光、紫外线、消毒水消毒玩具、被褥等物品，预防各传染病的发生和流传。 加大*安教育工作力度，把安全放在首位，用 “ 心 ” 去观察孩子，把 “ *安 ” 落实到各自的具体环节中。通过一系列的活动来增强幼儿的自我维护的意识和能力。
2、 认真做好每日的卫生工作，做到班级内无死角。
3、 重视体育锻炼，保证幼儿有足够的户外活动时间。活动中，幼儿学会随着活动量的变化而增减衣服。并能及时收拾和整理小型体育器械。
4 、坚持执行消毒制度，利用阳光、紫外线、消毒水消毒玩具、被褥等物品，预防各传染病的发生和流传。
5、 继续做好幼儿的卫生保健工作，尤其是季节性流行病的预防。中班幼儿的自我保健意识和能力要加强。为幼儿提供自我服务的机会，形成良好的卫生保健*惯。
6、 定期在''家园栏''上宣传有关的卫生保健知识，家园共同做好卫生保健工作。
（二）中班上学期的学*，班上每一位孩子都在各自的水*上得到了较大的发展。主要表现为以下几方面：对园内开展的各种活动充满兴趣，有较为明显地求知欲望；对一日生活中的各环节常规，内容，形成了一定的行为*惯；具有初步的责任感，大部分幼儿能主动做好小助手工作，并有帮助伙伴及学*照顾他人的意识与精神，特别是在分享行为有了较大的进步。孩子们开始有各自的主见，能在生活，学*的过程中大胆与教师表达自己的意愿。
幼儿与外界交往地主动性，社会交往的能力大大提高。学*中已初步形成数概念，对图形也有更进一步的认识；在语言方面，幼儿对早期阅读，认读常见汉字的萌芽了兴趣；在艺术方面，幼儿在绘画，手工的技能，唱歌，舞蹈，节奏等方面取得较好发展，但同时也发现许多不足之处。
如：游戏的活动规则末渗入幼儿的思想，行为中，幼儿做事，工作时不能较好的遵守活动要求，活动中规则意识较差；其生活，学**惯欠佳；语言活动在形式内容上不够丰富，多样；数学活动开展不够，尚未全面落实到幼儿的活动中。
三、家长工作
开展家园联系，实施同步教育。家长是孩子的第一位老师，在家长的密切配合下， 幼儿园的工作才能更顺利地开展活动，因此我们将利用家长接送、家访、家长会、家园联系栏等形式，互相交流，使家长了解孩子在园的生活和学*情况，积极主动地与我园配合，真正起到桥梁的作用。
一、现状分析与指导思想
上学期，我们按计划完成了各项保育工作，保育员教师的工作能力有了一定的提高，幼儿在各方面也得到了较好的培养，但是我园又面临20年验一级一类园，而我园保育员教师的保育工作离级类验收的标准还有一定的差距，为了能够顺利通过级类验收，所以从现在做起就要提高全园教师的保育工作，增长保育员教师的专业知识，提高保育工作的能力，做到保中有教教中有保。因此，本学期保育教研组的工作继续以《幼儿园教育指导纲要》为依据，以幼儿园学期工作计划为重点，切实抓好保育工作，将教研工作真正做到实处。
二、工作目标
1、加强学*，提高保育园教师卫生消毒工作的技能技巧及安全意识。
2、解决保育工作中的实际问题。
3、促进保教质量的提高。
三、主要形式
1、问题研讨。
2、活动观摩。
3、讲故事。
四、工作重点、方法及措施
1、一日生活中保育员教师的卫生消毒工作
(1)以集体学*为主，自主学*为辅，学*《保育员应知应会》相关常规知识。
(2)以答题的形式检验教师的理论知识。
(3)以观摩的形式帮助教师更好的掌握。
(4)教师实际操作进行检验。
2、一日生活中的保教结合
(1)深入讨论学*保育园教师在幼儿的一日活动中到底该干什么，该注意什么。
(2)深入讨论保育园教师如何与其他教师配合。
3、讲讲我的保育故事。
4、制定了严密的制度，科学地安排，确保每名保育员教师都参与研究学*，并写出每一次参研点滴体会，以提高保育能力。每次教研活动都要经过科学的安排，不与全园其它工作发生冲突，以保证每名保育员教师都参与研究学*，以提高保育能力。每次的业务学*，参与人员都要积极的发表自己的意见，讨论一定要深入，要认真做好笔记。每一次教研活动后，要求参加的组员每人写一篇体会，鼓励老师们在工作中每积累一点经验，就用笔把它写出来，对于一些好的经验文章推荐到刊物上发表。
——保育组长工作计划
保育组长工作计划
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！为此需要好好地写一份计划了。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编为大家收集的保育组长工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
一、现状分析与指导思想
上学期，我们按计划完成了各项保育工作，保育员教师的工作能力有了一定的提高，幼儿在各方面也得到了较好的培养，但是我园又面临20xx年验一级一类园，而我园保育员教师的保育工作离级类验收的标准还有一定的差距，为了能够顺利通过级类验收，所以从现在做起就要提高全园教师的保育工作，增长保育员教师的专业知识，提高保育工作的能力，做到保中有教教中有保。因此，本学期保育教研组的工作继续以《幼儿园教育指导纲要》为依据，以幼儿园学期工作计划为重点，切实抓好保育工作，将教研工作真正做到实处。
二、工作目标
1、加强学*，提高保育园教师卫生消毒工作的技能技巧及安全意识。
2、解决保育工作中的实际问题。
3、促进保教质量的提高。
三、主要形式
1、问题研讨
2、活动观摩
3、讲故事
四、工作重点、方法及措施
1、一日生活中保育员教师的卫生消毒工作
1）以集体学*为主，自主学*为辅，学*《保育员应知应会》相关常规知识。
2）以答题的形式检验教师的理论知识
3）以观摩的形式帮助教师更好的掌握
4）教师实际操作进行检验
2、一日生活中的保教结合
1）深入讨论学*保育园教师在幼儿的一日活动中到底该干什么，该注意什么。
2）深入讨论保育园教师如何与其他教师配合
3、讲讲我的保育故事。
4、制定了严密的制度，科学地安排，确保每名保育员教师都参与研究学*，并写出每一次参研点滴体会，以提高保育能力。每次教研活动都要经过科学的安排，不与全园其它工作发生冲突，以保证每名保育员教师都参与研究学*，以提高保育能力。每次的业务学*，参与人员都要积极的发表自己的意见，讨论一定要深入，要认真做好笔记。每一次教研活动后，要求参加的组员每人写一篇体会，鼓励老师们在工作中每积累一点经验，就用笔把它写出来，对于一些好的经验文章推荐到刊物上发表。
新学期开始了保育工作是幼儿教育重要的组成局部。保育目标是促进幼儿身体发育，增进幼儿对环境的认识，培养自信等良好个性心理品质和行为*惯。保育工作对幼儿的健康生长以及日后发展有不可嘀咕的影响。为把保教相结适应新趋势发展，上级领导及园长的带领下，以幼儿为中心，实行保育工作与教育相结合的原则，结合自己的工作，特制定了本学期的工作计划。
1、清洁卫生*惯
养成饭前便后及手脏是洗手的*惯，学*自己卷衣袖，老师的指导下会用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾洗脸，坚持衣服整洁。对幼儿的毛巾，杯子都将实行一对一的形式，并且每天对幼儿的毛巾，杯子进行清洗、消毒工作，图书，玩具定期进行消毒。坚持每天开窗通风，保持教室清洁，不遗漏一些死角，使得每一个幼儿都在一个良好的环境当中学*，成长。
2、良好进餐*惯
要恬静愉快进餐，坐姿自然，正确使用餐具，左手扶碗，右手拿汤勺，喝汤时两手端碗。养成细嚼慢咽，不挑食，不浪费，不用手抓菜，不剩饭菜，不掉饭，不弄脏衣服等，克服幼儿的依赖性，培养幼儿的独立性。认真做好食谱介绍，以提高促进孩子食欲，培养良好饮食*惯和有规律进食。
3、有良好睡眠及穿脱能力
能安静就寝，睡姿正确，不蒙头睡，学*独立，有序的穿x服，鞋袜及所放的固定位置。
4、良好学*环境
坚持每天的消毒工作，餐具、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗换，保证每月都晒足够阳光。使孩子在整洁舒适的环境中健康成长，为幼儿营造通风、干净、温馨的学*环境是责任和义务。
5、配合老师开展教学活动
做好课前准备，配合教师开展各项游戏，协助管理好班上的纪律，让老师更好的开展教学工作。协助组织户外活动，做好护理工作，厕所、喝水、适当穿衣服等)。
6、做好家长工作
及时向家长汇报幼儿在园内的生活及身体情况，利用放学时间多与家长沟通，多征求听取家长意见，让家长配合老师开班上教学工作。必需尊重家长，热情服务。
7、团结协作
教师和保育两者配合，相互理解，相互支持，经常沟通，一同探讨保教工作方案，团结一致，共同努力，互相关心每一个幼儿，使孩子健康生长。
8、生活方面
对体弱儿、肥胖儿应该加强管理，并给予多方面照顾、关心与帮助，加强家园联系。
9、安全教育
结合常识活动，使幼儿了解电、电器的危险性，不要乱摸乱掀电源开关、插座、电线、电器等。注意幼儿的健康状况、情绪状态，热情招呼幼儿的同时，注意他们是否带有危险物品，如：别针、纽扣、小刀、硬币、铁丝、玻璃器皿等。如果有，我们要及时将其收藏，以免发生意外。
我园为了促进保教质量的提高，真正落实以人发展为本的幼儿教育观，将教研活动作为加强日常保教工作管理的有效措施，是提高教师队伍素质的重要途径，努力提高保教质量的经常性手段。加大教研、科研力度，深入开展教研活动，成为我们的办园之本，兴园之路。工作计划如下：
一．指导思想：根据上级教育部门的幼教工作精神和本园的实际情况，完善师资工作体系，深入做好新教师带教培养工作，建立自培、互培相结合的培训模式，促进教师专业化水*的发展提高。我们将努力学*，开拓创新，通过各种教研活动的开展，积极地促进幼教事业向前发展，为培养一支有较强教研意识和能力的教师队伍，让保育教育质量更上一个新的台阶。
二、工作目标及任务：
1，以抓实教育教学活动研讨为核心，优化教学活动的组织，合理安排一日常规，优化区域游戏活动开展。
2、完善教师自培、互培模式，作好新教师带教培养工作，开展多层次、多形式的带教、评比、交流、研讨等活动，促进教师专业化水*的提高。
3、鼓励教师参加学历进修，加强幼儿教师队伍的建设，建立一支稳固的高素质队伍。
4、开展扎实有效的常规教研活动，促进幼儿园保教质量的提高。
三、主要工作措施
1、建立科学的一日活动常规，细化每一个环节的管理，从入园、晨间活动、集体教学、游戏活动、起身、离园，每一环节有具体明确的要求，制定日查周评细则，坚持每天检查，严格操作，每周公布检查情况，发现问题及时解决。
2、加强后勤工作的指导，使后勤工作更好地为教育教学服务。
四、卫生保健方面。
1、做好安全工作。
2、做好疾病预防工作，确保幼儿健康发展和生命安全。
3、做好对疾病的教育和预防工作。
五、保育教育方面。
1、配合教师组织好各种教育活动。
2、培养幼儿的生活自理能力、自制力和创造力，以及各种兴趣和能力。
3、加强对幼儿的安全教育和自我保护意识。
4、认真做好家长的沟通工作。 5、做好幼小衔接工作。
总之，我园将努力把工作做好，确保为幼儿创设一个舒适、安全、卫生的生活环境，使幼儿能够健康、快乐的成长。
新学期开始了，本学期气候慢慢变冷了，为了保障我园教学及保育工作顺利进行，提高工作效率，讲究工作方法为重点，迅速提高我园保育员的思想素质，为了实现这一目标，我计划如下：
一、疾病预防
本学期气候慢慢变冷了，是孩子易感冒、咳嗽、发热的易发期，为了使我园幼儿身体健康，防止疾病的侵害，做好防寒及传染病的预防工作。
1、严格执行晨检工作
各班必须加强晨检力度，做到“一摸、二看、三查、四问”注意低热或发热幼儿，认真观察幼儿的动向，做到及早发现及早解决的问题。
2、执行全天观察与午检工作
班主任及保育员应多注意观察幼儿的面色、精神状况、饮食状况等，及时把幼儿在园情况反映给家长。
二、日常工作
1、起床：由于本学期气候凉，幼儿起床时应把窗户关好，等幼儿穿好衣服再把门窗打开，不要让幼儿光着脚在地上走动，以免寒从脚起。
2、早、午、晚餐
幼儿正处于身体迅速发展的时期，对营养的`需要量很大，保证营养均衡，注意饮食的色、香、味，从而引起幼儿的兴趣让幼儿喜欢吃。
①培养幼儿良好的饮食*惯，如：不挑食、不偏食、不暴饮暴食、不剩饭菜、细嚼慢咽、吃饭时不打闹、不大声说话；
②教会孩子正确的使用餐具，养成文明的进餐*惯；
③培养幼儿进行自我服务和为他人服务的*惯，教育孩子有良好的生活技能，如：摆放餐具、椅子等；
④利用进餐的机会对幼儿进行有关知识的教育和品德教育，如：每餐前由保育员介绍菜名及它的种值过程，使孩子知道它们是来之不易的，懂得农民伯伯劳动的辛苦，知道爱惜粮食和尊重别人的劳动成果。
3、睡眠
良好的睡眠可以帮助幼儿很快地恢复身体各器官的工作能力，重新以充沛的体力和精力投入到活动中云，应做到以下几点：
①保证幼儿有充足的睡眠时间。卧室的布置要保持温馨和谐和安静的气氛，空气要保持新鲜，注意开窗通风；
②培养幼儿良好的睡眠*惯，要教孩子正确的睡姿（右侧卧或仰卧）养成良好的睡眠*惯。
三、卫生消毒工作
1、搞好班级环境卫生，注意清除死角，严格执行消毒制度，定期或不定期地对全园进行检查，营造优质环境让幼儿在我园健康成长。
2、检查各班对枕头、被子、毛巾的消毒清洗记录，对幼儿带药来的，喂药情况及记录。
3、加强对新人的培训。
总之，做好幼儿园的各项工作最需要的是教师及保育员的爱心、耐心和对幼儿真实情况的了解和把握在此基础上做好家园配合，支持园领导的工作，共同组织好幼儿园的各项活动。
新学期开始，经过一学年的学*和努力，幼儿的各项能力有了提高，体质有所增强，大部分幼儿在老师的教育下能够遵守班上各项常规，有较好的卫生生活*惯，有初步的生活自理能力。但是还有小部分幼儿在洗手、漱口时玩水，特别是新插班的幼儿生活常规不太好，这样下去就要下些苦功来提高他们的生活常规，为此制定了如下的工作计划：
1.养成幼儿卫生*惯的要求。
1.1、清洁卫生*惯。
养成饭前便后及手脏时洗手的*惯，学会自己卷衣袖，在老师的指导下会用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗脸，保持衣服整洁。
1.2、良好的进餐*惯。
要安静愉快进餐，坐姿自然，正确使用餐具，左手扶碗，右手拿汤匙，喝汤时两手端碗，养成细嚼慢咽，不挑食、不说话、不浪费、不用手抓菜、不剩饭菜、不弄脏衣服，餐后要喝水、漱口和洗脸。克服幼儿的依赖性，培养幼儿独立性。
1.3、有良好睡眠及穿脱能力。
能够安静就寝，睡姿正确，不蒙头睡觉，学*独立，有序地穿脱衣服，鞋袜，能够将脱下的衣裤、鞋袜放在固定的地方，自己叠被子及整理床铺，让幼儿养成良好的*惯。
2.配合老师开展教学活动。
做好课前准备，配合老师开展各项游戏活动，协助管理好班上的纪律，让老师较好地开展教学活动。
3.做好家长工作。
及时向家长汇报幼儿在园内的生活及身体情况，利用放学时间多与家长沟通。多征求听取家长意见，让家长配合老师开展班上教学工作。
4.提高幼儿节约用水的意识。
我班有几位幼儿特别喜欢玩水，节约用水意识还需进一步加强。针对这些喜欢玩水的幼儿进行详细教育，或举出例子怎样去节约用水，怎样珍惜每一滴水。用这些方法去使这些幼儿慢慢懂得水是那么重要的。
我们三位老师要团结一致，共同努力，互相关心每个幼儿，使调皮的幼儿娈成一个聪明伶俐的好孩子。
一、班级情况分析
我们班有34个孩子，包括16个男孩和18个女孩。经过小班第一学期的幼儿园集体生活，孩子们的能力得到了提高。新学期开始，孩子们愿意离开父母的怀抱，来到我们老师这里一起玩耍学*。可见全班孩子都能适应集体生活。喜欢和老师、孩子一起学*技能，大部分孩子都有很好的自理能力。他们学会了自己吃饭，也愿意穿上脱下衣服。当他们早上进入公园时，他们会主动问老师“早上好”、“你好”、“再见”。
通常大多数孩子都能用普通话大胆清晰地表达自己的愿望和要求。孩子们喜欢参加体育活动和玩游戏。他们可以熟练地使用一些运动器材，玩多种东西。一个学期后，由于同龄人年龄和能力的差异，一些孩子的小肌肉不灵活，大肌肉的发展不协调。而且有些孩子*惯了在家里自由散漫，自制力差，卫生*惯不好，经常出现挑食和争抢东西的情况。孩子上课被打断也很严重。
二、指导思想
按照《幼儿教育指导纲要》的精神，从过去的权威组织者、讲师，变成了儿童活动中的伙伴支持者、合作者、引导者。根据该班儿童的实际情况，参考该年龄段儿童身心发展的特点，经常进行对比，了解和掌握该班儿童的发展水*，积极引导和把握教育的时机，组织生动有趣的教案，为儿童营造良好的学*氛围。
三、本学期的主要任务和实施措施
（一）合理安排日常教育教学活动的具体措施
1。制定适合本班儿童年龄特点和发展水*的教案和教案
2。创造和谐宽松的教育环境，充分利用环境创造这一资源，促进儿童认知能力的发展。
3。根据孩子对游戏的爱好，充分利用游戏作为孩子活动的基本形式，在让孩子感兴趣的动手活动中训练小肌肉动作和手眼协调，帮助孩子认识一些基本图形，并尝试搭配。
4。教师应在活动实施前做好充分的教学准备（包括活动材料、经验和知识的准备）。孩子的操作资料是根据能力准备的。
（二）锻炼儿童身体，促进其全面健康发展的具体措施：
1。在组织为期一天的活动时，确保儿童每天有两个小时的户外活动。
2。教孩子上学两周内做早操，跟上音乐。
3。注意*时的观察，让孩子在走路、跑步、跳跃、*衡等方面得到发展和提高。期末，应对儿童进行测试，以检测儿童身体运动的发展。
（三）加强班级常规管理，形成良好常规的具体措施：
1。根据班级情况，以《幼儿园班级管理》为指导，制定合理科学的班级工作计划，并保证在日常工作中逐步实施，帮助孩子养成良好的行为*惯。
2。利用标记、故事等形式，让孩子明确自己的日常要求，继续养成良好的套路。
3。积极配合幼儿园开展各项工作。
（四）做好父母工作，信任父母的具体措施：
1。开学后，利用接送孩子的机会与家长沟通，了解孩子在家的情况，与家长交流教育方法，与家长合作，共同促进孩子的发展。
2。每一个主题都改变了家长园的内容，内容的选择体现了丰富性、实用性、教育性，让家长对孩子的学*给予指导和复*
3。每天进行手工训练，培养孩子的兴趣。
4。在区域活动中放入足够多的手动材料，供孩子选择。
5。结合儿童手工作品的主题活动，装饰在主题活动的墙上。在工作实施过程中，我们将根据实际情况进行调整和完善。
新的学期新的知识，我们将继续认真学*并深入贯彻《纲要》精神，加强学*和研究，不断更新教育观念，转变教育行为。为幼儿提供安全、健康、丰富的生活和活动环境，满足幼儿多方面发展的需要，尊重幼儿身心发展的特点和规律，关注个别差异，坚持保教并重，使幼儿身心健康成长，促进体智德美全面发展。为能够更有效更好地做好幼儿园班配班工作，我详细做出了幼儿园配班工作计划：
一、班况分析：
班里有25名幼儿，其中本学期新插班生为2名女生，现男生名，女生xx名。通过以往的学*和生活，幼儿已养成了较好的游戏惯例，学*惯例，孩子的口语表达能力，交往能力等都有了明显的进步，还掌握了一些简单的技能技巧，同伴之间能和睦相处，共同学*、游戏，早晨来园时能主动的和老师打招呼，遵守班级中的惯例秩序，能按照活动的规则进行活动。有一定的生活自理能力和交往能力，遇到困难知道寻求老师和同伴的协助，能主动积极的参与幼儿园组织的各项活动。看到进步的同时，也意识到幼儿个体差异依然存在局部幼儿动手操作能力还有待进一步提高，有的幼儿学**惯有待改善，有的幼儿进餐*惯需要加强，新插班生对幼儿园的一日活动还不熟悉等等。二、工作目标和措施：
(一)保育工作
1、坚持执行消毒制度，利用阳光、紫外线、消毒水消毒玩具、被褥等物品，预防各传染病的发生和流传。加大*安教育工作力度，把安全放在首位，用心去观察孩子，把*安落实到各自的具体环节中。通过一系列的活动来增强幼儿的自我维护的意识和能力。
2、认真做好每日的卫生工作，做到班级内无死角。
3、重视体育锻炼，保证幼儿有足够的户外活动时间。活动中，幼儿学会随着活动量的变化而增减衣服。并能及时收拾和整理小型体育器械。
4 、坚持执行消毒制度，利用阳光、紫外线、消毒水消毒玩具、被褥等物品，预防各传染病的发生和流传。
5、继续做好幼儿的卫生保健工作，尤其是季节性流行病的预防。中班幼儿的自我保健意识和能力要加强。为幼儿提供自我服务的机会，形成良好的卫生保健*惯。
6、定期在家园栏上宣传有关的卫生保健知识，家园共同做好卫生保健工作、
(二)中班上学期的学*，班上每一位孩子都在各自的水*上得到了较大的发展.主要表现为以下几方面:对园内开展的各种活动充满兴趣，有较为明显地求知欲望;对一日生活中的各环节常规，内容，形成了一定的行为*惯;具有初步的责任感，大部分幼儿能主动做好小助手工作，并有帮助伙伴及学*照顾他人的意识与精神，特别是在分享行为有了较大的进步.孩子们开始有各自的主见，能在生活，学*的过程中大胆与教师表达自己的意愿;幼儿与外界交往地主动性，社会交往的能力大大提高.学*中已初步形成数概念，对图形也有更进一步的认识;在语言方面，幼儿对早期阅读，认读常见汉字的萌芽了兴趣;在艺术方面，幼儿在绘画，手工的技能，唱歌，舞蹈，节奏等方面取得较好发展，但同时也发现许多不足之处，如:游戏的活动规则末真正渗入幼儿的思想，行为中，幼儿做事，工作时不能较好的遵守活动要求，活动中规
则意识较差;其生活，学**惯欠佳;语言活动在形式内容上不够丰富，多样;数学活动开展不够，尚未全面落实到幼儿的活动中.
三、家长工作开展家园联系，实施同步教育。家长是孩子的第一位老师，在家长的密切配合下，幼儿园的工作才能更顺利地开展活动，因此我们将利用家长接送、家访、家长会、家园联系栏等形式，互相交流，使家长了解孩子在园的生活和学*情况，积极主动地与我园配合，真正起到桥梁的作用。
幼儿园保育工作的好坏关系到千家万户，只有扎扎实实地做好保育工作，才能让幼儿健康活泼地成长，让家长们放心工作。在园领导的正确领导和全体老师的共同努力下，我园将进一步将环保教育渗透于幼儿教育领域之中，并切实做好各项工作。我园的各项保育工作将紧紧围绕幼儿园中心工作务实创新，不断提高保育老师的工作水*及思想业务素质，经保育组全体成员共同探讨，制定以下工作计划：
一、做好幼儿一日生活常规的培养。
为了贯彻《幼儿园教育指导纲要》，培养幼儿良好的行为*惯和合作、参与、探索意识，培养幼儿行为规范、自理生活能力、自我保护、生活卫生及养成良好的学**惯。让幼儿在晨间锻炼、进餐、教学、睡眠、离园等一日各项活动中养成良好的行为*惯。
１．幼儿进餐时，教师要精力集中，注意观察，精心照顾幼儿，轻声地、和蔼地指导和帮助幼儿掌握进餐的技能，培养文明行为*惯和吃完自己的一份饭菜。根据幼儿的进餐情况向伙食委员会提出合理的意见和建议。提醒幼儿多喝开水，学会节约用水，让幼儿学会使用、收放自己的物品。
２．指导幼儿用正确的方法洗脸。饭前、便后要将小手洗干净，不吃不干净的东西。
3．培养幼儿的自理能力：教幼儿学*穿脱衣服、鞋袜，整理自己的床上用品。开展小、中、大班级“幼儿生活自理能力”比赛。学做一些力所能及的事，如给花浇水、擦桌椅等。
4．精心照顾好幼儿午睡，做到不离岗，及时帮幼儿盖被子等。在各种活动中激发幼儿的活动兴趣，加强幼儿的自律性，培养幼儿良好的活动*惯。
二、在保教中要做到有机结合，纠正幼儿的一些不良*惯，如打架、争抢玩具等。开展幼儿之间的“大带小”活动，采取大、中班幼儿帮助小班幼儿完成某项任务的活动，培养幼儿互帮互助的良好品质。
三、幼儿的户外活动是增强幼儿身体素质，提高身体抗病能力的重要活动。要确保幼儿活动的时间，保证活动的质量，增强幼儿的体质。坚持在活动前给幼儿带好汗巾，活动中及时帮幼儿擦汗，根据气候的变化为幼儿增减衣服。在活动中开展一些班级之间的体育比赛，如自行车比赛、羊角球比赛、接力比赛等。
四、加强幼儿安全意识的培养，杜绝安全责任事故的发生。
让幼儿了解生活中常见的一些安全标志，知道遇到困难时一些简单的自救方法。老师们要有高度的责任心，时刻让孩子在自己的视线范围内，排除一切不安全因素，同时对幼儿进行随机教育，培养幼儿自我保护的意识和高度的应变能
力。
五、加强保教人员的保育意识，认真学*“保育员工作职责”，明确保育工作目标。保教人员要做到人到、心到、眼到、口到，在组织活动中，注意观察幼儿的神态、情绪，发现异常及时询问。保教人员认真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活动室、午睡室紫外线消毒等。*时做到一日一小搞，一周一大搞，园内无纸屑、果壳，室内物品摆放整齐，窗明地净，走廊、楼梯地面整洁、无死角，厕所无污垢、无臭味，节约水电，勤俭持园。
六、强化安全防范意识，确保幼儿安全。开学前，全体教职员工对大型玩具、桌椅、床、玩具等进行全面检查，发现问题及时改进，并落实各项安全措施，强化及时的防范意识，杜绝事故隐患，让家长放心。认真做好晨检工作，做到一摸二看三问四查，并作详细记录。坚持早、午、离园时的检查工作，发现不安全因素及时处理。有病的幼儿及时通知家长，做好有病幼儿的隔离工作。做好体弱幼儿的护理，坚持开病号餐，按时填写出勤报表，做好各项卫生保健的记录工作并做到按时上交。每周坚持清洗幼儿的被褥，进行消毒。
七、保育员队伍的建设。
定期组织保育老师进行业务学*。时间定于每双周周五下午３：００—４：００。总结保育工作的情况，解决工作中出现的问题。学*保育知识和技能。
——保育组长工作计划通用10篇
新学期开始了，我继续担任大班保育工作。在过去的一个学期里，虽然在工作中取得的一些成绩，但在幼儿安全护理方面还存在着不足。新学期我将把好的一面继续发展下去，将不足的方面努力做好。根据新学期的目标，制定计划如下：
一、做好班内卫生消毒工作，护理好班中幼儿。
随着冬春的季节交替，也是幼儿传染病高发季节。作为保育员要严格遵守保健医制定的卫生消毒制度，对幼儿接触的物品及时消毒。天气转暖，增加通风次数及时间，加强户外阳光消毒。加大对工作的责任心，特别是如有幼儿带药，要认真检查带药记录，在喂药前要反复看清说明再喂。
二、巩固幼儿的一日生活常规，做好新生的常规培养。
通过上学期的'培养，班中大部分幼儿的一日生活常规较好，个别年龄较小，能力较弱的需要教师提醒，在今后的工作中，要不断巩固幼儿的生活常规，使幼儿养成良好的*惯。本学期班中新添十名幼儿，由于幼儿还没适应幼儿园的集体生活，作为保育员要在减少新幼儿入园焦虑情绪的同时，耐心细致的培养新幼儿的一日生活常规，使他们尽快地融入幼儿园的集体生活。
三、加强户外活动护理，确保幼儿安全。
随着天气的转暖，户外活动时间相对延长，幼儿的衣服也逐渐减少，所以在户外活动过程中，一要细心的护理好幼儿，做到出汗及时擦;二要杜绝意外事故发生，在户外活动前认真仔细检查场地，幼儿的衣着，杜绝一切安全隐患。
四、配合班中教师搞好各项活动。
大班幼儿自我服务能力弱，在*时工作中，我除了完成好卫生工作外，在教育工作中，尽可能的参与，让教育活动更加深入，把教育活动延伸到保育环节中，全面贯彻落实保育结合，统一的教育原则。本学期园内准备开展“我的好妈妈”、“劳动最光荣”、“我爱我的幼儿园”等主题活动。在班内教师准备活动过程中，我一定要尽力地看护好班中幼儿，使教师能够放心的全力以赴地开展好各项活动。
五、以高度的责任心迎接复验。
本学期园内将迎来第一次的复验工作，在*时的工作中，我要认真对待每一项工作，严格遵守保健医制定的园卫生消毒制度，杜绝卫生死角，保证班中环境的整洁，在复验的过程中，不为幼儿园抹黑，使幼儿园能够顺利地通过复验。
在本学期的工作中，我要不断地超越自我，向着更高的目标前进。以一颗积极、进取、求知的心在工作的道路上展示自我。
一、班级情况分析
我们班有34个孩子，包括16个男孩和18个女孩。经过小班第一学期的幼儿园集体生活，孩子们的能力得到了提高。新学期开始，孩子们愿意离开父母的怀抱，来到我们老师这里一起玩耍学*。可见全班孩子都能适应集体生活。喜欢和老师、孩子一起学*技能，大部分孩子都有很好的自理能力。他们学会了自己吃饭，也愿意穿上脱下衣服。当他们早上进入公园时，他们会主动问老师“早上好”、“你好”、“再见”。
通常大多数孩子都能用普通话大胆清晰地表达自己的愿望和要求。孩子们喜欢参加体育活动和玩游戏。他们可以熟练地使用一些运动器材，玩多种东西。一个学期后，由于同龄人年龄和能力的差异，一些孩子的小肌肉不灵活，大肌肉的发展不协调。而且有些孩子*惯了在家里自由散漫，自制力差，卫生*惯不好，经常出现挑食和争抢东西的情况。孩子上课被打断也很严重。
二、指导思想
按照《幼儿教育指导纲要》的精神，从过去的权威组织者、讲师，变成了儿童活动中的伙伴支持者、合作者、引导者。根据该班儿童的实际情况，参考该年龄段儿童身心发展的特点，经常进行对比，了解和掌握该班儿童的发展水*，积极引导和把握教育的时机，组织生动有趣的教案，为儿童营造良好的学*氛围。
三、本学期的主要任务和实施措施
（一）合理安排日常教育教学活动的具体措施
1。制定适合本班儿童年龄特点和发展水*的教案和教案
2。创造和谐宽松的教育环境，充分利用环境创造这一资源，促进儿童认知能力的发展。
3。根据孩子对游戏的爱好，充分利用游戏作为孩子活动的基本形式，在让孩子感兴趣的'动手活动中训练小肌肉动作和手眼协调，帮助孩子认识一些基本图形，并尝试搭配。
4。教师应在活动实施前做好充分的教学准备（包括活动材料、经验和知识的准备）。孩子的操作资料是根据能力准备的。
（二）锻炼儿童身体，促进其全面健康发展的具体措施：
1。在组织为期一天的活动时，确保儿童每天有两个小时的户外活动。
2。教孩子上学两周内做早操，跟上音乐。
3。注意*时的观察，让孩子在走路、跑步、跳跃、*衡等方面得到发展和提高。期末，应对儿童进行测试，以检测儿童身体运动的发展。
（三）加强班级常规管理，形成良好常规的具体措施：
1。根据班级情况，以《幼儿园班级管理》为指导，制定合理科学的班级工作计划，并保证在日常工作中逐步实施，帮助孩子养成良好的行为*惯。
2。利用标记、故事等形式，让孩子明确自己的日常要求，继续养成良好的套路。
3。积极配合幼儿园开展各项工作。
（四）做好父母工作，信任父母的具体措施：
1。开学后，利用接送孩子的机会与家长沟通，了解孩子在家的情况，与家长交流教育方法，与家长合作，共同促进孩子的发展。
2。每一个主题都改变了家长园的内容，内容的选择体现了丰富性、实用性、教育性，让家长对孩子的学*给予指导和复*
3。每天进行手工训练，培养孩子的兴趣。
4。在区域活动中放入足够多的手动材料，供孩子选择。
5。结合儿童手工作品的主题活动，装饰在主题活动的墙上。在工作实施过程中，我们将根据实际情况进行调整和完善。
一、现状分析与指导思想
上学期，我们按计划完成了各项保育工作，保育员教师的工作能力有了一定的提高，幼儿在各方面也得到了较好的培养，但是我园又面临20年验一级一类园，而我园保育员教师的保育工作离级类验收的标准还有一定的差距，为了能够顺利通过级类验收，所以从现在做起就要提高全园教师的保育工作，增长保育员教师的专业知识，提高保育工作的能力，做到保中有教教中有保。因此，本学期保育教研组的`工作继续以《幼儿园教育指导纲要》为依据，以幼儿园学期工作计划为重点，切实抓好保育工作，将教研工作真正做到实处。
二、工作目标
1、加强学*，提高保育园教师卫生消毒工作的技能技巧及安全意识。
2、解决保育工作中的实际问题。
3、促进保教质量的提高。
三、主要形式
1、问题研讨。
2、活动观摩。
3、讲故事。
四、工作重点、方法及措施
1、一日生活中保育员教师的卫生消毒工作
(1)以集体学*为主，自主学*为辅，学*《保育员应知应会》相关常规知识。
(2)以答题的形式检验教师的理论知识。
(3)以观摩的形式帮助教师更好的掌握。
(4)教师实际操作进行检验。
2、一日生活中的保教结合
(1)深入讨论学*保育园教师在幼儿的一日活动中到底该干什么，该注意什么。
(2)深入讨论保育园教师如何与其他教师配合。
3、讲讲我的保育故事。
4、制定了严密的制度，科学地安排，确保每名保育员教师都参与研究学*，并写出每一次参研点滴体会，以提高保育能力。每次教研活动都要经过科学的安排，不与全园其它工作发生冲突，以保证每名保育员教师都参与研究学*，以提高保育能力。每次的业务学*，参与人员都要积极的发表自己的意见，讨论一定要深入，要认真做好笔记。每一次教研活动后，要求参加的组员每人写一篇体会，鼓励老师们在工作中每积累一点经验，就用笔把它写出来，对于一些好的经验文章推荐到刊物上发表。
一、现状分析与指导思想
上学期，我们按计划完成了各项保育工作，保育员教师的工作能 力有了一定的提高，幼儿在各方面也得到了较好的培养，但是我园 又面临20xx年验一级一类园，而我园保育员教师的保育工作离级类验收的标准还有一定的差距，为了能够顺利通过级类验收，所以从现在做起就要提高全园教师的保育工作，增长保育员教师的专业知识，提高保育工作的能力，做到保中有教教中有保。因此，本学期保育教研组的工作继续以《幼儿园教育指导纲要》为依据，以幼儿园学期工作计划为重点，切实抓好保育工作，将教研工作真正做到实处。
二、工作目标
1、加强学*，提高保育园教师卫生消毒工作的技能技巧及安全意 识。
2、解决保育工作中的实际问题。 3、促进保教质量的提高。
三、主要形式
1、问题研讨 2、活动观摩 3、讲故事
四、工作重点、方法及措施
1、一日生活中保育员教师的卫生消毒工作
1）以集体学*为主，自主学*为辅，学*《保育员应知应会》相关常规知识。 2）以答题的'形式检验教师的理论知识 3）以观摩的形式帮助教师更好的掌握 4）教师实际操作进行检验
2、一日生活中的保教结合
1）深入讨论学*保育园教师在幼儿的一日活动中到底该干什 么，该注意什么。
2）深入讨论保育园教师如何与其他教师配合
3、讲讲我的保育故事。
4、制定了严密的制度，科学地安排，确保每名保育员教师都参 与研究学*，并写出每一次参研点滴体会，以提高保育能力。 每次教研活动都要经过科学的安排，不与全园其它工作发生冲突，以保证每名保育员教师都参与研究学*，以提高保育能力。每次的业务学*，参与人员都要积极的发表自己的意见，讨论一定要深入，要认真做好笔记。每一次教研活动后，要求参加的组员每人写一篇体会，鼓励老师们在工作中每积累一点经验，就用笔把它写出来，对于一些好的经验文章推荐到刊物上发表。
新的学期新的知识，我们将继续认真学*并深入贯彻《纲要》精神，加强学*和研究，不断更新教育观念，转变教育行为。为幼儿提供安全、健康、丰富的生活和活动环境，满足幼儿多方面发展的需要，尊重幼儿身心发展的特点和规律，关注个别差异，坚持保教并重，使幼儿身心健康成长，促进体智德美全面发展。为能够更有效更好地做好幼儿园班配班工作，我详细做出了幼儿园配班工作计划：
一、班况分析：
班里有25 名幼儿，其中本学期新插班生为2名女生，现男生名，女生 名。通过以往的学*和生活，幼儿已养成了较好的游戏惯例，学*惯例，孩子的口语表达能力，交往能力等都有了明显的进步，还掌握了一些简单的技能技巧，同伴之间能和睦相处，共同学*、游戏，早晨来园时能主动的和老师打招呼，遵守班级中的惯例秩序，能按照活动的规则进行活动。有一定的生活自理能力和交往能力，遇到困难知道寻求老师和同伴的协助，能主动积极的参与幼儿园组织的各项活动。看到进步的同时，也意识到幼儿个体差异依然存在局部幼儿动手操作能力还有待进一步提高，有的幼儿学**惯有待改善，有的幼儿进餐*惯需要加强，新插班生对幼儿园的一日活动还不熟悉等等。二、工作目标和措施：
(一)保育工作
1、坚持执行消毒制度，利用阳光、紫外线、消毒水消毒玩具、被褥等物品，预防各传染病的发生和流传。 加大*安教育工作力度，把安全放在首位，用 心去观察孩子，把 *安 落实到各自的具体环节中。通过一系列的活动来增强幼儿的自我维护的意识和能力。
2、 认真做好每日的卫生工作，做到班级内无死角。
3、 重视体育锻炼，保证幼儿有足够的户外活动时间。活动中，幼儿学会随着活动量的变化而增减衣服。并能及时收拾和整理小型体育器械。
4 、坚持执行消毒制度，利用阳光、紫外线、消毒水消毒玩具、被褥等物品，预防各传染病的发生和流传。
5、 继续做好幼儿的卫生保健工作，尤其是季节性流行病的预防。中班幼儿的自我保健意识和能力要加强。为幼儿提供自我服务的机会，形成良好的卫生保健*惯。
6、 定期在家园栏上宣传有关的卫生保健知识，家园共同做好卫生保健工作、
(二)中班上学期的学*，班上每一位孩子都在各自的水*上得到了较大的发展.主要表现为以下几方面:对园内开展的各种活动充满兴趣，有较为明显地求知欲望;对一日生活中的各环节常规，内容，形成了一定的行为*惯;具有初步的.责任感，大部分幼儿能主动做好小助手工作，并有帮助伙伴及学*照顾他人的意识与精神，特别是在分享行为有了较大的进步.孩子们开始有各自的主见，能在生活，学*的过程中大胆与教师表达自己的意愿;幼儿与外界交往地主动性，社会交往的能力大大提高.学*中已初步形成数概念，对图形也有更进一步的认识;在语言方面，幼儿对早期阅读，认读常见汉字的萌芽了兴趣;在艺术方面，幼儿在绘画，手工的技能，唱歌，舞蹈，节奏等方面取得较好发展，但同时也发现许多不足之处，如:游戏的活动规则末真正渗入幼儿的思想，行为中，幼儿做事，工作时不能较好的遵守活动要求，活动中规
则意识较差;其生活，学**惯欠佳;语言活动在形式内容上不够丰富，多样;数学活动开展不够，尚未全面落实到幼儿的活动中.
三、家长工作开展家园联系，实施同步教育。家长是孩子的第一位老师，在家长的密切配合下， 幼儿园的工作才能更顺利地开展活动，因此我们将利用家长接送、家访、家长会、家园联系栏等形式，互相交流，使家长了解孩子在园的生活和学*情况，积极主动地与我园配合，真正起到桥梁的作用。
一、现状分析与指导思想
上学期，我们按计划完成了各项保育工作，保育员教师的工作能 力有了一定的提高，幼儿在各方面也得到了较好的培养，但是我园 又面临20xx年验一级一类园，而我园保育员教师的保育工作离级类验收的标准还有一定的差距，为了能够顺利通过级类验收，所以从现在做起就要提高全园教师的保育工作，增长保育员教师的专业知识，提高保育工作的能力，做到保中有教教中有保。因此，本学期保育教研组的工作继续以《幼儿园教育指导纲要》为依据，以幼儿园学期工作计划为重点，切实抓好保育工作，将教研工作真正做到实处。
二、工作目标
1、加强学*，提高保育园教师卫生消毒工作的技能技巧及安全意 识。
2、解决保育工作中的实际问题。 3、促进保教质量的提高。
三、主要形式
1、问题研讨 2、活动观摩 3、讲故事
四、工作重点、方法及措施
1、一日生活中保育员教师的卫生消毒工作
1）以集体学*为主，自主学*为辅，学*《保育员应知应会》相关常规知识。 2）以答题的形式检验教师的理论知识 3）以观摩的形式帮助教师更好的掌握 4）教师实际操作进行检验
2、一日生活中的保教结合
1）深入讨论学*保育园教师在幼儿的一日活动中到底该干什 么，该注意什么。
2）深入讨论保育园教师如何与其他教师配合
3、讲讲我的保育故事。
4、制定了严密的制度，科学地安排，确保每名保育员教师都参 与研究学*，并写出每一次参研点滴体会，以提高保育能力。 每次教研活动都要经过科学的安排，不与全园其它工作发生冲突，以保证每名保育员教师都参与研究学*，以提高保育能力。每次的业务学*，参与人员都要积极的发表自己的意见，讨论一定要深入，要认真做好笔记。每一次教研活动后，要求参加的组员每人写一篇体会，鼓励老师们在工作中每积累一点经验，就用笔把它写出来，对于一些好的经验文章推荐到刊物上发表。
新的学期新的知识，我们将继续认真学*并深入贯彻《纲要》精神，加强学*和研究，不断更新教育观念，转变教育行为。为幼儿提供安全、健康、丰富的生活和活动环境，满足幼儿多方面发展的需要，尊重幼儿身心发展的特点和规律，关注个别差异，坚持保教并重，使幼儿身心健康成长，促进体智德美全面发展。为能够更有效更好地做好幼儿园班配班工作，我详细做出了幼儿园配班工作计划：
一、班况分析：
班里有25 名幼儿，其中本学期新插班生为2名女生，现男生名，女生 名。通过以往的学*和生活，幼儿已养成了较好的游戏惯例，学*惯例，孩子的口语表达能力，交往能力等都有了明显的进步，还掌握了一些简单的技能技巧，同伴之间能和睦相处，共同学*、游戏，早晨来园时能主动的和老师打招呼，遵守班级中的惯例秩序，能按照活动的规则进行活动。
有一定的生活自理能力和交往能力，遇到困难知道寻求老师和同伴的协助，能主动积极的参与幼儿园组织的各项活动。看到进步的同时，也意识到幼儿个体差异依然存在局部幼儿动手操作能力还有待进一步提高，有的幼儿学**惯有待改善，有的幼儿进餐*惯需要加强，新插班生对幼儿园的一日活动还不熟悉等等。
二、工作目标和措施：
（一）保育工作
1、坚持执行消毒制度，利用阳光、紫外线、消毒水消毒玩具、被褥等物品，预防各传染病的发生和流传。 加大*安教育工作力度，把安全放在首位，用 “ 心 ” 去观察孩子，把 “ *安 ” 落实到各自的具体环节中。通过一系列的活动来增强幼儿的自我维护的意识和能力。
2、 认真做好每日的卫生工作，做到班级内无死角。
3、 重视体育锻炼，保证幼儿有足够的户外活动时间。活动中，幼儿学会随着活动量的变化而增减衣服。并能及时收拾和整理小型体育器械。
4 、坚持执行消毒制度，利用阳光、紫外线、消毒水消毒玩具、被褥等物品，预防各传染病的发生和流传。
5、 继续做好幼儿的卫生保健工作，尤其是季节性流行病的预防。中班幼儿的自我保健意识和能力要加强。为幼儿提供自我服务的机会，形成良好的卫生保健*惯。
6、 定期在''家园栏''上宣传有关的卫生保健知识，家园共同做好卫生保健工作。
（二）中班上学期的学*，班上每一位孩子都在各自的水*上得到了较大的发展。主要表现为以下几方面：对园内开展的各种活动充满兴趣，有较为明显地求知欲望；对一日生活中的各环节常规，内容，形成了一定的行为*惯；具有初步的责任感，大部分幼儿能主动做好小助手工作，并有帮助伙伴及学*照顾他人的意识与精神，特别是在分享行为有了较大的进步。孩子们开始有各自的主见，能在生活，学*的过程中大胆与教师表达自己的意愿。
幼儿与外界交往地主动性，社会交往的能力大大提高。学*中已初步形成数概念，对图形也有更进一步的认识；在语言方面，幼儿对早期阅读，认读常见汉字的萌芽了兴趣；在艺术方面，幼儿在绘画，手工的技能，唱歌，舞蹈，节奏等方面取得较好发展，但同时也发现许多不足之处。
如：游戏的活动规则末渗入幼儿的思想，行为中，幼儿做事，工作时不能较好的遵守活动要求，活动中规则意识较差；其生活，学**惯欠佳；语言活动在形式内容上不够丰富，多样；数学活动开展不够，尚未全面落实到幼儿的活动中。
三、家长工作
开展家园联系，实施同步教育。家长是孩子的第一位老师，在家长的密切配合下， 幼儿园的工作才能更顺利地开展活动，因此我们将利用家长接送、家访、家长会、家园联系栏等形式，互相交流，使家长了解孩子在园的生活和学*情况，积极主动地与我园配合，真正起到桥梁的作用。
新学期开始了，本学期气候慢慢变冷了，为了保障我园教学及保育工作顺利进行，提高工作效率，讲究工作方法为重点，迅速提高我园保育员的思想素质，为了实现这一目标，我计划如下：
一、疾病预防
本学期气候慢慢变冷了，是孩子易感冒、咳嗽、发热的易发期，为了使我园幼儿身体健康，防止疾病的侵害，做好防寒及传染病的预防工作。
1、严格执行晨检工作
各班必须加强晨检力度，做到“一摸、二看、三查、四问”注意低热或发热幼儿，认真观察幼儿的动向，做到及早发现及早解决的问题。
2、执行全天观察与午检工作
班主任及保育员应多注意观察幼儿的面色、精神状况、饮食状况等，及时把幼儿在园情况反映给家长。
二、日常工作
1、起床：由于本学期气候凉，幼儿起床时应把窗户关好，等幼儿穿好衣服再把门窗打开，不要让幼儿光着脚在地上走动，以免寒从脚起。
2、早、午、晚餐
幼儿正处于身体迅速发展的时期，对营养的需要量很大，保证营养均衡，注意饮食的色、香、味，从而引起幼儿的兴趣让幼儿喜欢吃。
①培养幼儿良好的饮食*惯，如：不挑食、不偏食、不暴饮暴食、不剩饭菜、细嚼慢咽、吃饭时不打闹、不大声说话；
②教会孩子正确的使用餐具，养成文明的进餐*惯；
③培养幼儿进行自我服务和为他人服务的*惯，教育孩子有良好的生活技能，如：摆放餐具、椅子等；
④利用进餐的机会对幼儿进行有关知识的教育和品德教育，如：每餐前由保育员介绍菜名及它的种值过程，使孩子知道它们是来之不易的，懂得农民伯伯劳动的辛苦，知道爱惜粮食和尊重别人的劳动成果。
3、睡眠
良好的睡眠可以帮助幼儿很快地恢复身体各器官的工作能力，重新以充沛的体力和精力投入到活动中云，应做到以下几点：
①保证幼儿有充足的睡眠时间。卧室的布置要保持温馨和谐和安静的气氛，空气要保持新鲜，注意开窗通风；
②培养幼儿良好的`睡眠*惯，要教孩子正确的睡姿（右侧卧或仰卧）养成良好的睡眠*惯。
三、卫生消毒工作
1、搞好班级环境卫生，注意清除死角，严格执行消毒制度，定期或不定期地对全园进行检查，营造优质环境让幼儿在我园健康成长。
2、检查各班对枕头、被子、毛巾的消毒清洗记录，对幼儿带药来的，喂药情况及记录。
3、加强对新人的培训。
总之，做好幼儿园的各项工作最需要的是教师及保育员的爱心、耐心和对幼儿真实情况的了解和把握在此基础上做好家园配合，支持园领导的工作，共同组织好幼儿园的各项活动。
计划人：赵xx
20xx年9月18日
新的学期新的知识，我们将继续认真学*并深入贯彻《纲要》精神，加强学*和研究，不断更新教育观念，转变教育行为。为幼儿提供安全、健康、丰富的生活和活动环境，满足幼儿多方面发展的需要，尊重幼儿身心发展的特点和规律，关注个别差异，坚持保教并重，使幼儿身心健康成长，促进体智德美全面发展。为能够更有效更好地做好幼儿园班配班工作，我详细做出了幼儿园配班工作计划：
一、班况分析：
班里有25 名幼儿，其中本学期新插班生为2名女生，现男生名，女生 名。通过以往的学*和生活，幼儿已养成了较好的游戏惯例，学*惯例，孩子的口语表达能力，交往能力等都有了明显的进步，还掌握了一些简单的技能技巧，同伴之间能和睦相处，共同学*、游戏，早晨来园时能主动的和老师打招呼，遵守班级中的惯例秩序，能按照活动的规则进行活动。有一定的生活自理能力和交往能力，遇到困难知道寻求老师和同伴的.协助，能主动积极的参与幼儿园组织的各项活动。看到进步的同时，也意识到幼儿个体差异依然存在局部幼儿动手操作能力还有待进一步提高，有的幼儿学**惯有待改善，有的幼儿进餐*惯需要加强，新插班生对幼儿园的一日活动还不熟悉等等。二、工作目标和措施：
(一)保育工作
1、坚持执行消毒制度，利用阳光、紫外线、消毒水消毒玩具、被褥等物品，预防各传染病的发生和流传。 加大*安教育工作力度，把安全放在首位，用 心去观察孩子，把 *安 落实到各自的具体环节中。通过一系列的活动来增强幼儿的自我维护的意识和能力。
2、 认真做好每日的卫生工作，做到班级内无死角。
3、 重视体育锻炼，保证幼儿有足够的户外活动时间。活动中，幼儿学会随着活动量的变化而增减衣服。并能及时收拾和整理小型体育器械。
4 、坚持执行消毒制度，利用阳光、紫外线、消毒水消毒玩具、被褥等物品，预防各传染病的发生和流传。
5、 继续做好幼儿的卫生保健工作，尤其是季节性流行病的预防。中班幼儿的自我保健意识和能力要加强。为幼儿提供自我服务的机会，形成良好的卫生保健*惯。
6、 定期在家园栏上宣传有关的卫生保健知识，家园共同做好卫生保健工作、
(二)中班上学期的学*，班上每一位孩子都在各自的水*上得到了较大的发展.主要表现为以下几方面:对园内开展的各种活动充满兴趣，有较为明显地求知欲望;对一日生活中的各环节常规，内容，形成了一定的行为*惯;具有初步的责任感，大部分幼儿能主动做好小助手工作，并有帮助伙伴及学*照顾他人的意识与精神，特别是在分享行为有了较大的进步.孩子们开始有各自的主见，能在生活，学*的过程中大胆与教师表达自己的意愿;幼儿与外界交往地主动性，社会交往的能力大大提高.学*中已初步形成数概念，对图形也有更进一步的认识;在语言方面，幼儿对早期阅读，认读常见汉字的萌芽了兴趣;在艺术方面，幼儿在绘画，手工的技能，唱歌，舞蹈，节奏等方面取得较好发展，但同时也发现许多不足之处，如:游戏的活动规则末真正渗入幼儿的思想，行为中，幼儿做事，工作时不能较好的遵守活动要求，活动中规
则意识较差;其生活，学**惯欠佳;语言活动在形式内容上不够丰富，多样;数学活动开展不够，尚未全面落实到幼儿的活动中.
三、家长工作开展家园联系，实施同步教育。家长是孩子的第一位老师，在家长的密切配合下， 幼儿园的工作才能更顺利地开展活动，因此我们将利用家长接送、家访、家长会、家园联系栏等形式，互相交流，使家长了解孩子在园的生活和学*情况，积极主动地与我园配合，真正起到桥梁的作用。
一、现状分析与指导思想
上学期，我们按计划完成了各项保育工作，保育员教师的工作能力有了一定的提高，幼儿在各方面也得到了较好的培养，但是我园又面临20年验一级一类园，而我园保育员教师的保育工作离级类验收的标准还有一定的差距，为了能够顺利通过级类验收，所以从现在做起就要提高全园教师的保育工作，增长保育员教师的专业知识，提高保育工作的能力，做到保中有教教中有保。因此，本学期保育教研组的工作继续以《幼儿园教育指导纲要》为依据，以幼儿园学期工作计划为重点，切实抓好保育工作，将教研工作真正做到实处。
二、工作目标
1、加强学*，提高保育园教师卫生消毒工作的技能技巧及安全意识。
2、解决保育工作中的实际问题。
3、促进保教质量的提高。
三、主要形式
1、问题研讨。
2、活动观摩。
3、讲故事。
四、工作重点、方法及措施
1、一日生活中保育员教师的卫生消毒工作
(1)以集体学*为主，自主学*为辅，学*《保育员应知应会》相关常规知识。
(2)以答题的形式检验教师的理论知识。
(3)以观摩的形式帮助教师更好的掌握。
(4)教师实际操作进行检验。
2、一日生活中的保教结合
(1)深入讨论学*保育园教师在幼儿的一日活动中到底该干什么，该注意什么。
(2)深入讨论保育园教师如何与其他教师配合。
3、讲讲我的保育故事。
4、制定了严密的制度，科学地安排，确保每名保育员教师都参与研究学*，并写出每一次参研点滴体会，以提高保育能力。每次教研活动都要经过科学的安排，不与全园其它工作发生冲突，以保证每名保育员教师都参与研究学*，以提高保育能力。每次的业务学*，参与人员都要积极的发表自己的意见，讨论一定要深入，要认真做好笔记。每一次教研活动后，要求参加的组员每人写一篇体会，鼓励老师们在工作中每积累一点经验，就用笔把它写出来，对于一些好的经验文章推荐到刊物上发表。
——组长工作计划10篇
一、指导思想：
七年级组以学校工作计划为指针，以“养成”教育为重点，认真加强学生的*惯养成教育，加强七年级全体师生的常规管理，倡导良好的班风、学风、教风，为进一步提高教育质量，奠定坚实的基础。
二、学生情况分析：
今年，七年级有10个班，在校学生496人，住校学生120人。由于年龄缘故，七年级学生对初中生活有着美好的憧憬，兴趣广泛，对一切事物都感到好奇，但是这些学生大多没有明确的学*目的，尤其是学生来源复杂，个体户学生占一定比例，学生管理难度大，再加上住校学生年龄小，住校生的*惯养成教育尤为重要。
三、工作目标：
依据学生的特点，我们结合《中学生日常行为规范》，将从学生的行为*惯入手抓养成教育，利用集体办公的优势，兴教研之风。
1、依靠、发挥组内教师的作用，形成合力，创建优秀年级组。
2、加强教风、班风、学风的管理与建设，杜绝违法违纪和重大事故的发生。
3、把好年级组整体教学质量关，全面提升教学质量。
四、主要工作：
1、认真开好年级组会议，及时总结上周工作、有效地安排本周工作，针对班级出现的问题，及时指出，并采取有效措施加以解决。
2、结合《中学生日常行为规范》和学校的班级量化考核细则，从学生的做立行走到言淡举止，抓学生的行为*惯和学**惯养成教育。
3、确立学生、班级奋斗目标，确保教育教学质量的稳定和提高。
4、每月召开一次班干部会议，了解班级学情，加强班干部能力的培养。
5、认真组织、明确分工，确保两操、早读、自*课辅导、住校生晚自*的质量。
6、定期召开住校生会议，对他们的学**惯、住校的起宿、到校时间、个人开支做具体指导并严格要求，很抓住校生的管理。
7、定期召开违纪违规学生会议，对他们多进行品行教育。
8、及时召开家长会并做好家访工作，努力使家庭教育和学校教育紧密结合。
9、做好月工作和期中、期末工作总结，及时推广好的学*经验和好的班级管理经验，调动学生的学*积极性，加强班级队伍建设。
10、围绕班级量化细，各班制定相应的学生评价细则，健全学生评价机制，更好地教育学生。
五、具体安排：
九月份：
1、加强常规教育，注重学生*惯养成教育；
2、落实《中学生日常行为规范》和学校的班级量化考核细则，检查学生的仪容、仪表；
3、做好“民族精神月”的宣传和教育活动；
4、召开第一期班干部会议，了解班级学情，明确班干部的职责；
5、召开住校生和违纪违规学生会议。
十月份：
1、观看爱国主义教育片，加强学生的爱国主义教育；
2、班级之间进行学*经验介绍，年级进行班级管理经验交流；
3、检查学生的仪容、仪表，对违纪违规学生进行教育；
4、召开第二期班干部能力培训会。
十一月份：
1、做好期中总结及学*经验交流会；
2、组织召开学生家长会；
3、确定学生、班级奋斗目标；
4、召开第三期班干部会议，了解学情、教情，并及时反馈。
十二月份：
1、了解班级隐患，加强冬季安全教育；
2、组织安排学*经验交流会，提高学生的`学*积极性；
3、召开中间学生会议，了解学情，鼓励他们刻苦学*；
4、检查学生的仪容、仪表，对违纪违规学生进行教育，并对教育效果明显提高的学生及时表扬；
5、召开第四期班干部会议，加强班级管理。
元月份：
1、做好复*经验交流；
2、做好学期学生的评价工作。
本年度工作目标：严格促进学风、班风的改进，营造积极向上的年级氛围。
本学期工作目标：严抓常规教育、行为规范教育，营造紧张、充实、严谨、积极的年级氛围。
本年度工作目标：结合高一年级的特点开展一系列的主题活动，使学生在适应了高中生活后，以积极的状态投入到新学期的学*生活中，重点抓好行为规范教育和学**惯的养成，增强诚信意识、责任意识，懂得感恩，有理想，有目标。营造良好的年级氛围。
年级计划：
一、学会自律，培养团队意识
1、组织学生参加新学期动员大会，对上学期各方面成绩和不足进行总结和表彰。
2、通过班级板报、学校宣传栏、墙报的布置，进行英雄模范班的进一步建设营造良好的校园文化和班级文化。
3、迎接新学期，制定年级和班级计划，结合学校行为规范规定，认真落实各项检查，对学生进行常规教育。
4、结合新学期年级工作、校科技节、学雷锋月等活动，开展各项活动的评比和年级表彰总结，强化班集体意识，增强班级凝聚力，培养学生的责任意识和主人翁意识。
二、在活动中培养学生能力
1、提供各种*台，宣传并鼓励学生积极参加学校的活动和各类社团活动，展示和提高自己的'特长。
2、充分发挥年级学生分会和班级干部的作用，逐步引导学生实现自主化管理，提高学生自我管理的能力。
3、认真组织参加学校的科技节活动和时政知识大赛的活动。
4、做好年级、班级学生干部的培训。借助团委的力量，通过定期培训和帮教制度，提高学生干部的工作能力和素质。
5、结合学校之星的评选，加大优秀学生的宣传和表彰，充分发挥他们的榜样示范作用。
三、年级良好学风的建设
1、通过年级和班级常规教育，督促学生做到：按时独立完成作业，上课积极思考，严格考试纪律等。
2、加大课前预备工作、三操的落实力度，提高质量。
3、形成作业收交制度，各备课组及时向年级反馈作业情况，与班主任形成合力，逐步消除不良现象。
4、依靠班级、年级学生干部、学*成绩优秀同学等的力量，引导科学、合理学*、生活。
四、班主任队伍建设
1、例会制度。每两周召开班主任会，探讨班级工作的任务以及问题，寻求最佳工作方式和途径。
2、结合学校工作任务，开展班主任工作经验的交流，包括：日常行为规范管理；班级文化的建设；如何开设主题班会；班级学生干部的培养等。
3、班主任参加定期的学生访谈，了解学生对班级状况的建议。
一、指导思想
深入贯彻《幼儿园教育指导纲要》精神、认真学*幼教新理论，和我园“让每一位幼儿在幼儿园每一天开心有价值”的指导思想，以内涵发展为主线，以构筑优质特色教育为目标，以幼儿的发展求得幼儿园的持续发展，进一步提升幼儿保教质量，认真制定适合小班年龄的活动计划，并步步组织实施，使年级组活动能正常开展。
二、工作目标
1、帮助幼儿适应新的学*生活环境，管理好幼儿的一日活动。
2、营造一支团结协作，齐心向上的教师队伍，不断学*，努力提高每位老师各方面的能力，注意塑造教师的良好形象。
3、创设良好的教育环境，开展丰富多彩的教育活动，并以班级特色推动幼儿的发展。
4、探索家长工作，使家长满意并积极配合我们的工作。
三、重点工作
1、尊重教师需要，根据业务水*，工作能力等差异，促进不同层次教师的发展，进行分层引导、分层激励、分层评价、分层培养。开展教师业务学*论坛，让组内老师成为业务学*的主人，轮流主持业务论坛，不断提高业务素质、教研能力，并鼓励教师苦练技能技巧基本功。发挥我年级组的团队合作精神，在年级组中形成交流分享，互动反思的良好氛围。开展集体备课，分析教材，遇到教育教学中的问题大家一起讨论，共同寻找解决的办法，使教学活动更好地适合本年龄段幼儿的发展水*。
2、加大北师大课程研讨力度、进行“一课多研”。教师在进行课程研讨的时候既要对上一个主题实施的.情况进行小结(谈谈主题实施后的感受，活动内容应作如何调整等)，对下一个主题计划的制定商讨，合理地安排五大领域内容，保持课程的*衡性。同时，在对课程的审议过程中及时抓住幼儿的兴趣点和幼儿的需要，生成一些新的、有价值的主题活动，使课程在园本化的过程中不断完善。
3、深入开展课题《挖掘生活中的物品——让幼儿数学课堂更生动》的研究，努力提高教科研水*。加强教师对幼儿数学教育理论及方法的学*，理论联系实际，更新教育观念，认真开展数学教学活动，不断充实自己，运用灵活多样的教育模式，完成活动内容，做到有计划、有准备、有记录、有积累，从理论到实践再上升到理论，不断提高教学水*。
4、加强对保育工作的检查、督促，努力做好保中有教、保教结合，加强对幼儿生活各环节的管理，培养幼儿良好的生活、卫生、学**惯。加大卫生消毒工作以及幼儿午睡检查的力度，加强跟班指导，学*保育业务知识、卫生保健常识，进行经验交流和保育业务练兵，指出存在问题，总结经验，随时观察幼儿健康状况，出现问题能及时采取有效措施，避免意外事故的发生。
5、切实抓好幼儿一日活动中的各个环节，督促年级组各位教师能够团结协作、共同成长。鼓励教师把自己的兴趣爱好带进课堂，在潜移默化中影响孩子，让孩子有更多的兴趣发展。比如：有效利用餐后的散步活动，在说说讲讲的过程中提高孩子的观察能力、语言表达能力;在区域活动中，能提供并丰富多种材料，促进幼儿各种能力的发展;能根据各阶段幼儿的年龄特点，开展相应的游戏活动，提高幼儿的交往、合作、想象等多种能力。
6、充分发挥“家校通”和博客的作用，及时交流幼儿的情况，随时让家长知道孩子在幼儿园的一些情况，使家园双方在教育上保持高度的一致性，开辟“家长园地”，让家长及时了解幼儿园的教育情况，积极做好配合工作。班级老师应每周与每位家长进行一次电话联系，使家长放心把自己的孩子放在我园，并“微笑服务”每一天，微笑对待每位幼儿、家长及同事。
四、每月工作安排
八月份
1、调整各班物品，大扫除。
2、制订主题教学计划。
3、商讨并制定九月份教育教学计划、游戏计划(确定主题：幼儿园真好)。
4、集体备课(第一周)。
5、通知家长做好幼儿入学准备。
九月份
1、主动向家长了解幼儿在家的生活*惯，有何爱好，个性脾气等情况，稳定新生情绪，抓好开学常规工作，养成良好的一日生活常规。
2、商讨并制定十月份教育教学计划、游戏计划(确定主题：甜甜蜜蜜和好吃的水果)。
3、各班班级特色确定，如《三字经》《三句半》、唱歌等。
4、庆祝教师节“夸夸我身边的好老师”演讲活动。
5、各班丰富角色游戏活动材料，创设角色游戏环境。
——组长工作计划9篇
一、教学工作：
1、加强课堂教学交流，努力转变观念，提高课堂效益，积极探索新课程下九年级复*阶段教学的`课堂模式。团结各科全体教师献计献策，总结合理可行、有效的中考复*模式和方法。加强教学常规管理，提高常态课教学质量，向45分钟要质量。
2、发扬团队协作精神，加强备课组的教育教学工作。各备课组要认真学*学科新课程标准，将课改的理念渗透到学科教学中，研究考纲，研究教材教法、学生学法，根据本届九年级学生实际情况制定本学科教学、复*计划，把教学研究工作落到实处。
3、加强中考研究，认真研究中考命题的特点和规律，针对不断变化的中考，加强考试的动态研究，以此指导复*，抓好专题复*研究，有效地把九年级阶段的知识点梳理清楚，以使学生全面掌握知识。
4、在每次考试结束后，召开班会和师生交流会，通过师生交流，找出教与学中存在的问题，提出改正措施，使下阶段教师组织复*、学生复*更具有性、针对性，更富有成效。
5、做好班级现状分析，找出薄弱环节，分析原因，寻找对策，确定学科偏差学生，帮助这些学生*衡发展，以提高合格率、均分。
6、重视月考、一、二、三模考试，及时召开质量分析会，及时诊断，及时反思，及时解决考试中出现的问题。同时，认真抓好体育训练，力争体育中考成绩达到较好水*。
7、高度重视培优工作，加大提优力度，对前100名学生要加大力度，为他们松绑减压，营造宽松的竞争氛围，力求在和谐的竞争环境中迎难而上，使优秀学科更加优秀，使薄弱学科也优秀，确保尖子生培养上有所突破。
8、重视补差工作，加大对潜能生学*的帮扶，教师要多找学生谈心，解决他们的思想问题，重点在基础题上下功夫。
9、积极开展相互听课，同时配合各学科组做好年级教学研究工作，主动请学校领导和老教师有经验的同志到九年级进行教育教学视导，发现问题，及时解决。
10、做好九年级学生的心理疏导工作，适当调节情绪，以良好的心情投入学*中去。
二、德育工作：
1、定期召开年级组大会，对九年级年级开展理想、信念教育活动。抓学生的思想教育，以“拼搏创造奇迹，成功来自努力”、“一分耕耘，一分收获”“知识改变命运、奋斗成就未来”激励学生，促使他们树立信心，鼓足勇气，最后冲刺。
2、帮助学生分析自己的学*现状，制定出短期和长期目标，以积极良好的心态对待中考前的每一次考试。
3、加强家校合作，及时向家长反馈学生每阶段在校的学*情况、思想动态、纪律表现，与家长共同探讨切合实际的教育方法，对稳定学生学*情绪、促使良好思想品德养成、端正学*态度、提高学*成绩起到一定效果。定期召开家长会，及时反馈学校的信息，限度去的家长的支持。
4、关注后进生，不放弃任何一个学生，要在情感教育上多下功夫，要对后进生做到有爱心细心加耐心，善于挖掘他们的闪光点。对待后进生不歧视，从而有效地保证后进生提高。
5、重视学生的心理健康教育，有的放矢地开展工作。发现学生心理存在问题及时对症下药。减轻学生压力，促进学生的全面发展。
教学质量的不断提高是学校发展的生命线和原动力。本学期，我们要以教学为中心，以德育促教学，深入研究八环节多形态课堂建构教学，明确课堂目标，优化课堂结构，提高课堂效率。确定教研主题，提升教研质量。本学期是抓教学的好时机，我们要静下心来，认真具体的做好以下几项工作：
1、具体细致深化八环节多形态有效课堂的研究
从学*目标、课堂调控、课堂总结、课堂检测四个方面作出要求，从对学生的调查，检查师生的落实情况。
对教师的要求：
⑴学*目标要细化、要明确
a．知识与技能：要求清楚，避免使用大纲的模糊语言，对每一个知识点的要求应具体到位，使用师生可操作性语言。
b．过程与方法：具有可操作性，在掌握知识的基础上，让学生感受到每一步操作的目的，学会技巧与方法。
ｃ．情感态度与价值观：教师不能忽视、蜻蜓点水，适时渗透。
⑵导学单要规范化：必须有序号便于师生共同整理和梳理知识，有标题，年级、学科、班级、姓名、设计者、年月日 。对教学内容进行知识问题化、问题层次化、问题能力化、问题情景化，这里应充分发挥教师的能动性。
⑶展示交流的科学性安排：丰富展示交流环节的内涵，减少浪费，既要保证学生的充分展示，又要完成教学任务。
⑷强调小组讨论的有效性和生成性，提升小组讨论的质量。
⑸每一节课必须留出足够时间小结，只有及时的总结，才能使教师知道本节课自己的目的，让学生明确本节课的收获。
⑹每一节课必须留足够时间检测，只有检测，才能使学生充分感觉到本节课的收获，只有每一节课充满成就感和幸福感，才能促进学生的学*。
⑺恰当处理好导学单和教学辅导资料的关系。
合理地调控课堂教学节奏的变化，就能有效掌握教学过程信息的传递密度，这对提高课堂教学效率有着直接的影响。快节奏、高密度的教学模式是提高高中课堂教学效率的最佳方式。所有的教师要尽最大努力杜绝和减少课堂上的低效劳动和无效劳动，不拖堂，不占用学生的课余时间。
对学生的要求：
教师通过各种方式促使学生积极参与课堂建构，能写出收获和总结，能顺利完成检测题。四色笔完成导学单，做到“日日清，天天增”。学科长必须在导学单上签字和评价，教师定期督促学科长，有效促进学生的完成作业意识。
2、以实用、实惠为目的，确定课题，提高校本教研质量
教师方面：
校本教研是教师专业成长的根本途径，借助于全国会议校本教研这个契机，打破*，在务实上下功夫。确定每月的研讨主题，制定观察方案，设计观察量表，使校本教研向科学化方向发展。
⑴周三下午的研讨课
本学期首先从情境设计，课堂上学生的参与度，小组合作交流的有效性，学*目标的预设与达成四个角度确定观察方案。
从开学起利用一个月时间，总结全国会议的收获，提升教师的专业素质，修改自己的观察方案，年级及时整理教师的观察方案，形成一套比较完整的多角度的具有可操作性的观察方案。
大组：语文、数学、外语三个组分成两个小组进行听评课，避免人多嘴杂，互相推诿的局面。
数理化学科教师在落实上下工夫，对重点学生做到面批面改，争取使学生问题不过夜。
⑵集体备课：
坚持备课组长的核心地位，充分发挥备课组长和骨干教师在备课、说课、研讨课中的带头作用；高一年级新教师多，自己不备课，直接应用别人的教案和导学单这种方法不可取，只有自己深入备课，加以参考别人的成果，才能形成自己的风格，才能增强自己组织课堂的针对性，所以以个人备课为主，鼓励2-3人结成备课小组，以周四集体备课为*台，大家互相参考对方教案和导学单，修改后形成自己的教案和导学单，逐步向集体备课过渡。在教案和导学单中要体现体现五备，备学生，备教才，备情境，备问题。
⑶年级领导深入备课组，包学科听课，参与教学研讨
深化教师的听课制度，听课必须带观课方案，课后与组织课堂教师进行交流，坚持以教学为中心，完善领导教学研讨会议制度。提升老师的授课水*及教学能力。王*负责数学学科，王民会负责物理、生物学科，米日新负责化学学科，武慧霞负责语文学科，葛军凯负责英语学科，刘红春负责史地政学科。
⑷关注教师专业成长，发挥教育科研对教师发展的引领作用。培养有激情和梦想，有积极性和主动性，有幸福感和成就感的师生。
问题即课题，强调反思意识、积累意识、提炼意识，提倡写成文字性的随笔等。各个层面领域的教师和班主任甚至学生，按时保质地向有关部门上交自己的优秀教案、随笔、心得、论文等。充分利用校报这一有利的宣传阵地积极投稿为我们的教育教学服务。教科研应贯彻在我们教学工作的始终，服务教师的专业化发展。
学生方面
⑴落实学生的良好的学**惯。课前预*、上课积极参与讨论，专心听讲做笔记、积极思考提问题，认真完成导学单，整理错题，积累好题，及时巩固复*等好*惯，在学*过程中加以落实，不打折扣。提倡勤奋还要有悟性，自学提高质疑能力，挑战产生兴奋活跃思维，高能还要细心。只有关注过程中学*的兴趣和内在动力，才能使自己的成长有不竭的源泉。
⑵引导学生树立高目标，远大的理想，这样才能使学生心中有永恒的希望，不断的去追求，克服内心的狭隘和眼光的低俗，完善发展自己，做社会的合格人才，新社会的建设者。
⑶重视学法指导，指导学生高效率地学*，有效果地学*，发展性地学*，在各个教学环节帮助学生优化学*方法，掌握学*技巧。以强化教学管理为突破口，引导学生从规范走向*惯，从被动转为主动，变外在压力为内在动力，教师要结合具体情况进行勤奋学*的引导教育和不良学风的纠正教育，在班级、年级内形成优良的学*氛围。
⑷期中考试后，召开成绩优秀学生的事迹，经验交流会，优干的经验交流会。
⑸重视尖子生培养，做好重点班工作。
以高二年级为基础，抓全国竞赛的组织与实施。把握重点班学生的.心理特点，加强心理辅导，建立竞争机制，焕发激情和斗志，把重点班打造成年级各项工作的标兵班和先锋队。
——销售组长工作计划 (菁华6篇)
一、基层到管理的工作交接
在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。
二、金牌销售员的认定及培养
对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。
望公司*两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。
新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。
三、高效团队的建设
主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作
1、营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位；奖罚分明公正，对每个人要民主要*等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。
2、制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？
3、建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。
四、落实自身岗位职责
1、应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。
2、协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。
3、主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。
4、创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。
5、及时传达公司下达的政策，并不断的考核
6、负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。
7、做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。
8、负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水*。
9、负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。
在今后的工作当中自己还将不断的学*，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康！
一、严格要求自己，以身作则
自己是团队的，首先要做到以身作则，每天要保持一个好的状态，部门主管的状态直接影响整个部门的状态，只有看到部门主管的'狼性和冲劲他们才更有狼性和冲劲。自身加强产品知识，销售技术的学*，只有自己深刻理解了才能给员工讲出东西来。知道自己需要做些什么，以及工作的标准和追求的效果。只有掌握了这些，员工才会知道做什么，如何做，才会思想上引起重视严格管理在部门树立威信，对于自己说到的要负责到底。
二、团队建设
建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。在人员结构形成一个1+8的人员结构，目前团队人员3人：__。打造三种类型的员工：思考型，激情型，执行型。重点培养有潜力员工，形成金字塔管理。打造团队执行力文化。团队文化，对团队执行力的强弱有很大的影响。增强团队的凝聚力，营造竞争氛围。竞争，能激发活力，调动员工的热情和积极性。建立激励体系。实现目标，需要团队建立完善的激励体系，对员工进行及时的奖励，激励的方式有很多种，包括物质激励、精神激励、培训激励。
三、加强培训
没有培训的销售人员直接上战场是公司的成本。
1、集体加强对产品知识的学*。经常利用早会的时间分享行业新闻，产品新闻让每位同事对产品有个深一步的了解，从内心对产品认可，只有我们对产品认可了，才能在客户面前显出自信。
2、销售技巧：发现问题马上处理。针对不对的员工用不同的方法就解决，理论与实践并进，针对每个人制定不同的培训计划，总之是缺哪补哪。
四、部门严格化
纪律：早晨上班时间，早，中，晚会。部门的奖罚制度。适当的和员工保持距离，在部门树立威信。
五、客户管理
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。
六、销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日，以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正！帮助员工去完成目标。跟踪到位。
时间过得很快，马上就要迎来春节，在此我现将20xxx的工作总结作如下汇报：
一、顾客方面
我把进店的顾客分为两种：
1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。
2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。
3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。
4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。
二、销售技巧方面
店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的.推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势
三、努力经营和谐的同事关系
认真向领导学*，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学*知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，充满热情，用更加积极的心态去工作。
时间过得很快，马上就要迎来春节，在此我现将20xxx的工作总结作如下汇报：
一、顾客方面
我把进店的顾客分为两种：
1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。
2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。
3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。
4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。
二、销售技巧方面
店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势
三、努力经营和谐的同事关系
认真向领导学*，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学*知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。
感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，充满热情，用更加积极的心态去工作。
一、严格要求自己，以身作则
自己是团队的，首先要做到以身作则，每天要保持一个好的状态，部门主管的状态直接影响整个部门的状态，只有看到部门主管的狼性和冲劲他们才更有狼性和冲劲。自身加强产品知识，销售技术的学*，只有自己深刻理解了才能给员工讲出东西来。知道自己需要做些什么，以及工作的标准和追求的效果。只有掌握了这些，员工才会知道做什么，如何做，才会思想上引起重视严格管理在部门树立威信，对于自己说到的要负责到底。
二、团队建设
建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。在人员结构形成一个1+8的人员结构，目前团队人员3人：xx。打造三种类型的员工：思考型，激情型，执行型。重点培养有潜力员工，形成金字塔管理。打造团队执行力文化。团队文化，对团队执行力的强弱有很大的影响。增强团队的凝聚力，营造竞争氛围。竞争，能激发活力，调动员工的热情和积极性。建立激励体系。实现目标，需要团队建立完善的激励体系，对员工进行及时的奖励，激励的方式有很多种，包括物质激励、精神激励、培训激励。
三、加强培训
没有培训的销售人员直接上战场是公司的成本。
1、集体加强对产品知识的学*。经常利用早会的时间分享行业新闻，产品新闻让每位同事对产品有个深一步的了解，从内心对产品认可，只有我们对产品认可了，才能在客户面前显出自信。
2、销售技巧：发现问题马上处理。针对不对的员工用不同的方法就解决，理论与实践并进，针对每个人制定不同的培训计划，总之是缺哪补哪。
四、部门严格化
纪律：早晨上班时间，早，中，晚会。部门的奖罚制度。适当的和员工保持距离，在部门树立威信。
五、客户管理
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。
六、销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日，以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正！帮助员工去完成目标。跟踪到位。
——大班保育组长工作计划实用五份
幼儿园保育工作的好坏关系到千家万户，只有扎扎实实地做好保育工作，才能让幼儿健康活泼地成长，让家长们放心工作。在园领导的正确领导和全体老师的共同努力下，我园将进一步将环保教育渗透于幼儿教育领域之中，并切实做好各项工作。我园的各项保育工作将紧紧围绕幼儿园中心工作务实创新，不断提高保育老师的工作水*及思想业务素质，经保育组全体成员共同探讨，制定以下工作计划：
一、做好幼儿一日生活常规的培养。
为了贯彻《幼儿园教育指导纲要》，培养幼儿良好的行为*惯和合作、参与、探索意识，培养幼儿行为规范、自理生活能力、自我保护、生活卫生及养成良好的学**惯。让幼儿在晨间锻炼、进餐、教学、睡眠、离园等一日各项活动中养成良好的行为*惯。
１、幼儿进餐时，教师要精力集中，注意观察，精心照顾幼儿，轻声地、和蔼地指导和帮助幼儿掌握进餐的技能，培养文明行为*惯和吃完自己的一份饭菜。根据幼儿的进餐情况向伙食委员会提出合理的意见和建议。提醒幼儿多喝开水，学会节约用水，让幼儿学会使用、收放自己的物品。
２、指导幼儿用正确的方法洗脸。饭前、便后要将小手洗干净，不吃不干净的东西。
3、培养幼儿的自理能力：教幼儿学*穿脱衣服、鞋袜，整理自己的床上用品。开展小、中、大班级“幼儿生活自理能力”比赛。学做一些力所能及的事，如给花浇水、擦桌椅等。
4、精心照顾好幼儿午睡，做到不离岗，及时帮幼儿盖被子等。在各种活动中激发幼儿的活动兴趣，加强幼儿的自律性，培养幼儿良好的`活动*惯。
二、在保教中要做到有机结合，纠正幼儿的一些不良*惯，如打架、争抢玩具等。开展幼儿之间的“大带小”活动，采取大、中班幼儿帮助小班幼儿完成某项任务的活动，培养幼儿互帮互助的良好品质。
三、幼儿的户外活动是增强幼儿身体素质，提高身体抗病能力的重要活动。要确保幼儿活动的时间，保证活动的质量，增强幼儿的体质。坚持在活动前给幼儿带好汗巾，活动中及时帮幼儿擦汗，根据气候的变化为幼儿增减衣服。在活动中开展一些班级之间的体育比赛，如自行车比赛、羊角球比赛、接力比赛等。
四、加强幼儿安全意识的培养，杜绝安全责任事故的发生。
让幼儿了解生活中常见的一些安全标志，知道遇到困难时一些简单的自救方法。老师们要有高度的责任心，时刻让孩子在自己的视线范围内，排除一切不安全因素，同时对幼儿进行随机教育，培养幼儿自我保护的意识和高度的应变能力。
五、加强保教人员的保育意识，认真学*“保育员工作职责”，明确保育工作目标。保教人员要做到人到、心到、眼到、口到，在组织活动中，注意观察幼儿的神态、情绪，发现异常及时询问。保教人员认真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活动室、午睡室紫外线消毒等。*时做到一日一小搞，一周一大搞，园内无纸屑、果壳，室内物品摆放整齐，窗明地净，走廊、楼梯地面整洁、无死角，厕所无污垢、无臭味，节约水电，勤俭持园。
六、强化安全防范意识，确保幼儿安全。开学前，全体教职员工对大型玩具、桌椅、床、玩具等进行全面检查，发现问题及时改进，并落实各项安全措施，强化及时的防范意识，杜绝事故隐患，让家长放心。认真做好晨检工作，做到一摸二看三问四查，并作详细记录。坚持早、午、离园时的检查工作，发现不安全因素及时处理。有病的幼儿及时通知家长，做好有病幼儿的隔离工作。做好体弱幼儿的护理，坚持开病号餐，按时填写出勤报表，做好各项卫生保健的记录工作并做到按时上交。每周坚持清洗幼儿的被褥，进行消毒。
七、保育员队伍的建设。
定期组织保育老师进行业务学*。时间定于每双周周五下午３：００—４：００。总结保育工作的情况，解决工作中出现的问题。学*保育知识和技能。
新的一学期开始，在过去的一年里，幼儿的各项能力有所提升，大部分幼儿在老师的下能遵守班上各项常规，有良好的卫生生活*惯，有一定的生活自理能力。但有部分幼儿有些不良*惯，我们老师会来提升他们的生活常规，为此制定了如下的计划：
1、良好的进餐*惯
培养幼儿良好的饮食*惯与不挑食，不偏食，不暴饮暴食。不剩饭菜，细嚼慢咽。吃饭时不大声说话，不把饭菜撒在身上，饭后擦嘴漱口等。
2、良好学*环境
坚持每一天的消毒工作，餐具、用具、玩具用84消毒液消毒，床上用品勤洗换，保证每月都晒足够阳光。使孩子在整洁舒适的'环境中健康成长，为幼儿营造通风、干净、温馨的学*环境是我的责任和义务。
3、清洁卫生*惯
养成饭前便后及手脏是洗手的*惯，学*自己卷衣袖，在老师的指导下会用香皂，不咬手指，不把玩具放入口中，用毛巾洗脸，保持衣服整洁。
4、配合老师开展教学活动
做好课前准备，配合教师开展各项游戏，协助管理好班上的纪律，让老师更好的开展教学工作。协助组织户外活动，做好护理工作，（厕所、喝水、适当穿衣服等）。
5、做好家长工作
及时向家长汇报幼儿在园内的生活及身体情况，利用放学时间多与家长沟通，多征求听取家长意见，让家长配合老师开班上教学工作。必须尊重家长，热情服务。
6、积极进取开掘创新
深入学*学，心理学，方面等方面的知识，成果引入教学过程中。熟悉掌握现代技术的操作和应用。能够利用现代技术直观形象的展示教学内容。有创新的精神，探索心理教学的模式。在实践中卓宽视野，在教学中实现自我更新、自我完善。
7、提升自我素质
多方式、多途径学*，积累知识，丰富教学经验，不断进行知识更新，不断调整自身的知识结构，以便适应幼儿需要，为自己打下良好基础知识。参与适合自己工作的课题研究小组，努力学*，积极进取，开拓创新。
一、 指导思想：
孩儿屯幼儿园将深入学*《幼儿园教育指导纲要》，深刻把握《纲要》精髓，强化服务意识，规范各项管理，加强理论学*与实践研究。遵循幼儿身心发展规律和学*特点，自觉创造与个体生命相和谐、相一致的教育。以深入实施素质教育为核心，以青年教师教育教学能力培养为关键，以校园文化建设为载体，营造全面协调、整体优化的育人氛围，不断提升办园品质，促进幼儿园可持续发展。
二、主要工作目标
（一）深入学*《幼儿园教育指导纲要》，围绕课程目标的建构与落实，加强研讨，强化幼儿一日生活管理，提高幼儿来园活动质量。
（二）加强师资队伍，引导全体教师敬业爱岗，勤奋工作，提高他们职业道德水*，树立我园教师的良好形象。通过幼儿园课题研究计划及各年龄段课程活动，提高教师教学研讨水*，进一步明确办园目标。
（三）加强教师“专业”的培训、培养，促进青年教师内涵的发展，使教师的专业水*有明显地提高 。尝试结合小学段开展园内绘本和素听故事小课题的研究。并就课题研究由史兰香老师尝试上一节研究课。
（四）广泛听取家长建议，努力探索家教指导的途径与方法，不断提高家长工作的质量，办好家长学校，争创优秀家长学校。
（五）积极争取参加市、区级各类竞赛。
三、主要措施
（一）抓实师德建设，提高教师专业素质
1、利用政治学*和业务学*，加强对教师爱岗敬业的教育，组织教师学*幼教新信息，做好学*笔记或心得体会，努力更新教育教学观念。教师用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿，以关怀、尊重的态度与幼儿交往，全身心地投入幼教工作，有效的将新观念转化为教育行为。以“爱岗敬业、创造奉献”的园风精神为核心，宣传和提倡园内要有“互相帮助的人气、默默奉献的风气、艰苦奋斗的勇气和不拘小节的大气”，积极营造民主、开放的教学氛围，以人为本的育人氛围。
2、切实提高教研活动的实效性，每两周进行一次，每次有一个主题，由史兰香老师负责组织，展开讨论。根据幼儿实际，合理运用教材，设计符合幼儿发展的活动方案，使每位幼儿在原有基础上得到提高。阅读《早期教育》、《幼儿教育》、《学前教育研究》等幼儿杂志，经常上教育网，不断吸收新信息。争取机会组织教师参观先进幼儿园，扩大教师的视野，抓住到市、区各园的听课机会，学*别人的长处，逐步提高自己的教育教学水*。
3、 强化反思与研究，倡导教师要以先进的理念来指导自己的教学行为。以教育研究的目光来审视自己的教学，努力提高自身文化素养和业务技能。认真总结教学实践经验，积极撰写教育笔记、叙事、教育案例与教育论文。
4、积极参加幼儿园教师优质课评比活动，以及优秀教育活动案例评比活动。*时班与班之间进行互相听课评课活动。期初，教师制定专题研究题目，期间认真观察与探索，期末写一篇有质量的专题总结，并进行交流。
5、迎接升格检查，全体备战。
（二）重视有效的过程管理，明确责任
1、进一步落实“谁分管谁负责”的责任考评制度，细化、强化幼儿园各项规章制度。保障幼儿园各项工作的顺利开展与有效实施。
2、幼儿园教师要保教结合，适宜安排幼儿的一日生活；重视环境和游戏对幼儿发展的独特价值，积极支持与引导幼儿游戏，将教育灵活地渗透于一日生活中。不断提高观察、分析、反思幼儿一日活动的能力。通过良好的教育手段培养幼儿良好的生活、卫生、学**惯，促幼儿
情感、态度、能力、知识、技能等方面的发展。
3、通过听课了解保教人员执教情况及幼儿活动情况，确保幼儿园一日活动有条不紊。
4、通过开辟种植园、天气预报图表与温馨提示、新闻播报、评 选各种优秀幼儿等形式多样的活动，促进幼儿全面素质的发展。
5、努力做好教学业务档案资料的管理，注意各种教学资料的积累。
（三）认真做好卫生保健、安全工作，确保幼儿安全
1、加大对各项消毒制度的执行，加强对晨检、消毒、食堂卫生安全的管理和检查等工作，对发现的安全隐患及时汇报、及时维修和排除，杜绝因食品卫生、消毒不严等不良事故的发生。
2、卫生环境，责任到人。划分保育员安全卫生区。卫生环境，具体分工，责任到人。
3、做好传染病防治工作（1、加强晨检2、登记缺*幼儿名单、做好每天随访工作3、发现传染病例要及时上报疾控中心、教委办，不得隐瞒）
4、强化安全责任重于泰山、安全人人有责的意识，预防各类安全事故发生。
5、强化一日活动各环节的安全细化工作和安全检查措施，确保幼儿在园学*、生活安全、愉快。由学校总务处牵头做到每日小检查、一月一次安全大检查，并做好安全检查记录。
6、结合一日活动各环节，对幼儿进行安全教育活动，使幼儿掌握一些自我保护的技能，提高幼儿的保护能力并定期举行安全演练。
（四）加强家园联系，促进幼儿和谐发展
1、每学期召开一次“家长会”和“家长开放日活动”，让家长了解幼儿园的教育教学活动，促进幼儿园工作的进一步发展。
2、 开学初，各班精心设计班级墙壁，做到美观新颖，突出主题。充分利用家园联系栏，对家长达到家园教育同步，促进幼儿全面发展。 开展好活动区角环境季节性的变换，创设一个使幼儿感到关怀、接纳、关爱和支持的良好环境，开展丰富多彩的体育活动，鼓励幼儿积极参与，培养幼儿参加体育活动的兴趣，密切注意观察幼儿在活动中的安全，在幼儿一日活动中注意培养幼儿活泼开朗的性格。
3、通过家园沟通、召开会议等途径了解听取家长、教师的意见。
4、教师*时经常利用接送幼儿时间及时反馈幼儿在园一日生活情况及用电话家访或登门家访。
5、充分利用家长资源，促进幼儿园的整体工作，为幼儿园的发展起到重要的作用。
一、加强自身的保育意识，认真学*“保育员工作职责”，明确保育工作目标。
当班时间做到人到、心到、眼到、口到。随时注意观察幼儿的神态、情绪，发现异常及时询问。认真做好每天幼儿桌椅、饭勺、口缸的清洗消毒工作，活动室、午睡室的开窗通风工作。*时做到一日一小搞，一周一大搞，班级区域内卫生做到无纸屑、果壳，室内物品摆放整齐，窗明地净，走廊、楼梯地面整洁、无死角，厕所无臭味。
二、引导插班幼儿稳定情绪，尽快适应新环境、喜欢幼儿园生活，
1、学会正确地洗手、洗脸，不将手指、杂物等放在嘴里。
2、培养幼儿能愉快、安静地进餐、细嚼慢咽、不挑食、不剩饭菜。
3、培养幼儿的自理能力：教幼儿学*有序地穿脱衣服、鞋袜，午睡时能将脱下的衣服、鞋子整齐的'放在固定的位置，并学*整理自己的床铺。
4、精心照顾好幼儿午睡，做到不离岗，及时帮幼儿盖被子等。在各种活动中激发幼儿的活动兴趣，加强幼儿的自律性，培养幼儿良好的活动*惯。
三、对幼儿进行思想品德教育。
1、能和小朋友友好相处、互相关心、互相帮助。
2、能*惯集体生活，遵守集体规则，不扰乱别人。
3、能爱护幼儿园的玩具、用具、树木和花草等。
4、自己能做的事自己做，愿意为同伴和集体服务。在日常生活中能主动使用礼貌用语：早、好、再见、谢谢、别客气等。
5、别人送东西要得到父母同意才能接受，逐步养成说话轻、走路轻、放下东西轻的*惯。
6、进一步培养幼儿爱父母、爱集体的情感，喜欢幼儿园，愿意参加幼儿园的各种集体活动。
我园为了促进保教质量的提高，真正落实以人发展为本的幼儿教育观，将教研活动作为加强日常保教工作管理的有效措施，是提高教师队伍素质的重要途径，努力提高保教质量的经常性手段。 加大教研、科研力度，深入开展教研活动，成为我们的.办园之本，兴园之路。工作计划如下：
一．指导思想：根据上级教育部门的幼教工作精神和本园的实际情况，完善师资工作体系，深入做好新教师带教培养工作，建立自培、互培相结合的培训模式，促进教师专业化水*的发展提高。我们将努力学*，开拓创新，通过各种教研活动的开展，积极地促进幼教事业向前发展，为培养一支有较强教研意识和能力的教师队伍，让保育教育质量更上一个新的台阶。
二、工作目标及任务：
1，以抓实教育教学活动研讨为核心，优化教学活动的组织，合理安排一日常规，优化区域游戏活动开展。
2、完善教师自培、互培模式，作好新教师带教培养工作，开展多层次、多形式的带教、评比、交流、研讨等活动，促进教师专业化水*的提高。
3、鼓励教师参加学历进修，加强幼儿教师队伍的建设，建立一支稳固的高素质队伍。
4、开展扎实有效的常规教研活动，促进幼儿园保教质量的提高。
三、主要工作措施
1、建立科学的一日活动常规，细化每一个环节的管理，从入园、晨间活动、集体教学、游戏活动、起身、离园，每一环节有具体明确的要求，制定日查周评细则，坚持每天检查，严格操作，每周公布检查情况，发现问题及时解决。
