一、指导思想
坚持“依法治校，以德立校，以质量强校”的宗旨，着眼于“为每一个学生的健康成长服务，为每一个学生的终身发展奠基”的办学理念，以深化内涵发展为主线，以加强规范管理为保障，谋求学校工作的可持续性发展。
二、工作目标
1．管理目标：加强学校管理，思路简洁明晰：落实分工负责制和岗位责任制，增强教师的责任意识。
2．队伍目标：增强校长的服务意识，加强教研组和班级工作，建设和谐发展的教师团队，逐步提高教师的专业水*。
3．绩效目标：科学管理，督促和激发教师不断完善自我，做到教书育人，为人师表，认真履行职责，既通力合作又相互竞争，开创学校工作的新局面。
4．德育目标：育人为本、德育为先，以养成教育为抓手，开展丰富多彩的主题教育活动，全面提升学生的综合素养。
5．教科研目标：培养学生主动学*的能力，养成良好的学**惯。抓好校本培训，提高教师教育科研的能力，优化课堂教学，提高课堂教学的实效。
6．特色工作目标：积极开展科技特色学校的建设工作，加强校园少年儿童艺术阳光工作，在科技、艺术、体育活动中有新的发展。
7.项目工作目标：改善环境条件，做好学校卫生、安全、后勤服务保障等工作，保证学校的安全稳定和良好的教学秩序。
三、工作重点
一个中心：在巩固现有教学优势的前提下，充分挖掘学校工作的非智力因素，提高教学质量和追求学校跨越式发展。
两个提高：立足“实际、实在、实效”的工作作风，落实县中小学管理规范，完善评价制度，提高学校校长的管理水*。讲求教师政治学*、业务学*的实效，提高教师的专业化水*。
三个加强：
加强师德建设和教师业务建设，积极构建学*型教师群体;
加强班主任队伍建设和学生心理健康教育，注重德育管理的规范、有效；
加强教学常规管理，注重过程，聚焦课堂，狠抓质量的全程管理。
四个确保
确保不流动一个学龄儿童和小升初的“四率”指标提升；
确保绩效管理公*、公正、合理、有效实施；
确保学校各项工作目标的顺利实施；
确保学校*安、稳定、健康发展。
四、具体工作和措施
（一）加强干部队伍建设，提高管理水*。
1．增强管理干部的责任意识、大局意识、服务意识，并进行量化考核。以身作则，吃苦在前，享受在后，自觉接受广大师生的监督，不断增强管理工作的凝聚力，充分发挥集体智慧和团队精神，努力做到个体合格、群体合拍、整体优化。
2．加强理论学*，切实提高执行教育教学法规的意识和自觉性，不断增强学校工作的透明度。节俭办学、公正办学，努力提高服务质量。
3．加强后备干部的培养，让本职岗位有成绩，工作有干劲、思想过得硬的青年教师走上管理岗位。
（二）理清德育工作的思路，努力开创德育工作的新局面。
1．树立全员德育思想，深化德育管理的研究，充分发挥德育功能，培育良好的学校文化氛围和学生的文明素养、*惯。结合“三风建设”及《中小学生守则》、《中学生日常行为规范》，对学生进行基本的道德观念、道德知识和礼仪、礼貌、礼节教育。先在认知，重在体验，变他律为自律，促进文明行为*惯的养成。
2．开展形式多样的主题教育活动，重视学生思想道德建设，加强学生民族精神教育、法制教育以及行为规范的养成教育。突出以爱国主义教育为主旋律，以弘扬和培育民族精神为主线的德育教育。要以活动为载体，结合法定节日、重要人物、重大事件纪念日，有针对性的组织思想道德教育活动，在活动中引导学生树立正确的世界观、人生观和价值观。
3．以“家校一体，和谐共建”为品牌特色，努力做好学校、家庭、社会三结合工作。召开家长会，通报学校办学情况，商讨家庭教育与学校教育相结合的办法。通过家访、学生社会实践、家校联系*台、校园网专栏等途径，宣传正确的教育观，争取社会与家长的支持，努力为青少年健康成长营造良好的发展环境。
为贯彻落实上级有关营养改善工作的文件精神，确保我乡小学学生营养改善工作能够安全、*稳实施，我乡根据省、市、县有关文件精神，我学区认真开展了营养改善计划工作。现就我学区实施营养改善计划工作情况报告如下：
一、指导思想
以科学发展观为指导，认真贯彻落实党和国家的惠民政策，全面落实学生营养餐工作，切实改善农村学生营养缺乏的现状，调整饮食结构，提高健康水*，促进青少年儿童健康成长。
二、具体做法
一是加强领导，建立工作机构。学区设立营养改善办公室，全面负责营养改善工作的各项事宜。各小学成立“营养改善计划工程”领导小组，校长为第一责任人，下设分管人员，各司其职，为食品安全保驾护航。
二是健全制度，落实工作责任制。我学区共有x所小学，x个教学点，有x名学生食用营养餐。学区严格执行相关文件，制定了《殷家城学区学生营养改善计划工作实施方案》、《营养餐财务管理制度》、《学生营养餐发放管理制度》、《学生营养餐工程食品收验管理制度》、《学生营养餐工程食品储存制度》、《“营养餐”管理人员工作职责》、《学生营养餐工程档案管理制度》和《学生营养餐安全工作应急预案》，并同各校、配餐企业签订了《营养餐配送合同》等，落实了学生营养餐工作人员的各项职责，把各个环节的安全监管责任分解落实到人。
三是认真组织，及时发放营养餐。我学区共x人享受学生营养餐，实行周配送、日汇报、周公示、月总结，及时进行信息收集（做好食品验收、分发统计、学生食用情况统计），做好陪餐、留样，确保安全，做到万无一失。
三、取得成效
一是学生的精神面貌焕然一新，狼嚎的饮食*惯正在逐步形成。
二是改善学生的生活质量，优化饮食结构，增强学生体质，促进了学生的全面发展。
三是有效调动了学生的读书积极性，教育教学秩序良好。
四、存在问题
一是学校食堂进行改造存在诸多困难，很难达到规范，基础设施滞后，不能满足食堂供餐的要求，需要上级给予资金上的支持。
二是殷家城乡地理位置偏远，食品运输价格高，采购成本高，食品新鲜度达不到要求。
五、今后打算
*期来，经县营养办召开多次专题会议，我学区认真总结经验，制定措施，在此基础上，按照“*主导、因地制宜、健康安全”的原则，部署下年工作。
一是完善机制，确保安全、营养。在这半年的企业供餐中，我们制定了一系列的规章制度，并总结出了一些比较成功的经验和实施办法，这些好的经验教训需要我们去保持、去发扬，但同时有些制度并不断完善，包括财务制度、原料采购制度、烹调加工管理制度、从业人员健康检查制度、从业人员卫生知识培训制度、餐具用具清洗消毒制度、民主监督制度、营养监测跟踪制度等，这些还需要我们去完善并上墙明示，以确保学生营养餐的安全和营养。
二是争取资金，加快食堂建设步伐。在下年的营养餐工作中，我们将会把学校食堂建设列为重点工作，争取省市县项目工程和资金，逐步在各校建立学生食堂，并办理餐饮服务许可证，保证学校食堂供餐模式的顺利实施，这样既便于学校管理，又可以相对控制食品安全，有利于让学生吃得“放心”，有助于实现营养餐补助资金“全部吃到学生嘴里”。
三是以点带面，稳步过度食堂供餐。在全乡范围内因校制宜，合理选择供餐模式，先优先建立几个学校食堂，逐步过度到整体实现食堂供餐。针对我乡地理位置偏远、交通不便、学校分散、经济落后和资金紧缺的现状，我学区的食堂建设可分三步走：第一步先规范殷家城小学食堂，并在清泉小学和北岔小学新建学生食堂；第二步在桑树洼小学、敬岔小学和张老庄小学新建学生食堂；第三步在寺山小学、李园子小学和白沟圈小学新建学生食堂，并对全乡的学生食堂再次进行各项规范，确保各食堂符合卫生局和食品药品监督管理局等相关质检部门的要求。暂时没有食堂的学校继续采取企业供餐模式，必须严把供餐企业的相关资质和供餐学校的规范操作这一重要关口。
四是实名管理，加强制信息系统建设。根据教育部的要求，从今年春季学期开始对营养改善计划实行实名制管理，这是一项重大政策改革创新措施。今后我学区将高度重视，采取有力措施，按要求做好数据采集、录入、更新工作，严把数据采集审核关，对学校录入的数据进行逐条审核，剔除错误数据，确保数据完整准确后上报县学生营养办，力争做到科学、高效、准确。
回顾这半年的学生营养餐工作，我学区虽然取得了一定的成绩，得到了县局和家长的肯定，但仍然存在着很多的问题，在以后的工作中，我学区要不断总结，反复思考，认真研究，稳步扎实的推进营养改善工程步伐。我相信，在我们学区全体教师的不断的努力下，定会走出一条“安全有保证、营养有保障”的营养改善之路！
殷家城学区
二〇XX年十二月十三日
一、指导思想
本学期大学区工作科学整合和有效利用学区内各校教育资源，充分发挥学校间的优势互补作用，有计划、有组织、有侧重点的开展学区各种教育教学活动，实现大学区管理。以联校教研为突破口，以中小衔接和校际间的手拉手活动为补充，有效地解决学校工作中的实际问题，促进学区内各校教育质量的提升。
二、工作目标
1、有重点的开展学区内教研活动，提升大学区办学效益。
2、加强课堂教学改革，提高课堂教学实效。
3、加强学区内教师培训，提升教师的业务素质。
三、主要工作
1、学区内领导小组在学期初召开工作会议。
2、完善语、数、英、综合学科中心教研组。
3、统一组织学区内集体备课活动或中心教研组活动，组织语、数、英等学科骨干教师示范课、青年教师大练兵活动，由中心教研组组长负责组织实施。
4、互相邀请各校名师上观摩课，讲学。
5、统一开展校本培训，举办校长论坛、主任论坛、教师论坛。
6、统一开展质量监测，每月一次，并适时统一组织学生语、数、英学科及综合知识竞赛活动。
7、组织教师到二十六中学、市学院附小听课，参加教研活动，学*外校教学经验，加强中小衔接。
8、各校校刊加强交流，互相约稿，互送刊物，提高各校校刊质量。
四、具体措施
1、学期初大学区各校主要领导开碰头会，研究本学期工作计划。
2、各校互相通报教育教学、教研工作计划，把大学区主要工作纳入到各校的学期工作中，以便统一开展重点工作。
3、完善语、数、英、综合中心教研组，将军二校负责数学组，将军四校负责英语组，葛布一校负责语文组，葛布二校负责综合组。
4、学区内各校每月进行统一的质量检测，由学区各校组成的协作组出题，及时召开学情分析会，确保教学质量提高。
5、各中心教研组要制定可行的教研计划，围绕主题定期开展教研活动。
数学中心教研组研究主题：培养解决问题能力，促进有效数学教学；培养学生解决问题策略的多样性。
语文中心教研组研究主题：提高识字教学的有效；提高阅读教学的有效性。
英语中心教研组研究主题：课堂教学的高效性。
品德中心教研组研究主题：加强学情分析，制定有效课时目标。 科学中心教研组研究主题：指导学生有效探究实验活动， 音乐中心教研组研究主题：唱歌课的语言艺术。
6、实施学区教师交流制度。构建学区教师人才库，实现人力资源共享，学区间互相送课。
7、主动与教育局领导、区教师学校领导和教研员沟通，争取有力的指导和帮助，不断的吸取其它大学区好的经验和做法，改进本学区的工作。
8、学期末召开大学区工作总结会，由学区领导小组成员总结本学期大学区各项工作，提出改进意见，畅谈新学期大学区的工作打算。
一、指导思想
坚持“依法治校，以德立校，以质量强校”的宗旨，着眼于“为每一个学生的健康成长服务，为每一个学生的终身发展奠基”的办学理念，以深化内涵发展为主线，以加强规范管理为保障，谋求学校工作的可持续性发展。
二、工作目标
1．管理目标：加强学校管理，思路简洁明晰：落实分工负责制和岗位责任制，增强教师的责任意识。
2．队伍目标：增强校长的服务意识，加强教研组和班级工作，建设和谐发展的教师团队，逐步提高教师的专业水*。
3．绩效目标：科学管理，督促和激发教师不断完善自我，做到教书育人，为人师表，认真履行职责，既通力合作又相互竞争，开创学校工作的新局面。
4．德育目标：育人为本、德育为先，以养成教育为抓手，开展丰富多彩的主题教育活动，全面提升学生的综合素养。
5．教科研目标：培养学生主动学*的能力，养成良好的学**惯。抓好校本培训，提高教师教育科研的能力，优化课堂教学，提高课堂教学的实效。
6．特色工作目标：积极开展科技特色学校的建设工作，加强校园少年儿童艺术阳光工作，在科技、艺术、体育活动中有新的发展。
7.项目工作目标：改善环境条件，做好学校卫生、安全、后勤服务保障等工作，保证学校的安全稳定和良好的教学秩序。
三、工作重点
一个中心：在巩固现有教学优势的前提下，充分挖掘学校工作的非智力因素，提高教学质量和追求学校跨越式发展。
两个提高：立足“实际、实在、实效”的工作作风，落实县中小学管理规范，完善评价制度，提高学校校长的管理水*。讲求教师政治学*、业务学*的实效，提高教师的专业化水*。
三个加强：
加强师德建设和教师业务建设，积极构建学*型教师群体;
加强班主任队伍建设和学生心理健康教育，注重德育管理的规范、有效；
加强教学常规管理，注重过程，聚焦课堂，狠抓质量的全程管理。
四个确保
确保不流动一个学龄儿童和小升初的“四率”指标提升；
确保绩效管理公*、公正、合理、有效实施；
确保学校各项工作目标的顺利实施；
确保学校*安、稳定、健康发展。
四、具体工作和措施
（一）加强干部队伍建设，提高管理水*。
1．增强管理干部的责任意识、大局意识、服务意识，并进行量化考核。以身作则，吃苦在前，享受在后，自觉接受广大师生的监督，不断增强管理工作的凝聚力，充分发挥集体智慧和团队精神，努力做到个体合格、群体合拍、整体优化。
2．加强理论学*，切实提高执行教育教学法规的意识和自觉性，不断增强学校工作的透明度。节俭办学、公正办学，努力提高服务质量。
3．加强后备干部的培养，让本职岗位有成绩，工作有干劲、思想过得硬的青年教师走上管理岗位。
（二）理清德育工作的思路，努力开创德育工作的新局面。
1．树立全员德育思想，深化德育管理的研究，充分发挥德育功能，培育良好的学校文化氛围和学生的文明素养、*惯。结合“三风建设”及《中小学生守则》、《中学生日常行为规范》，对学生进行基本的道德观念、道德知识和礼仪、礼貌、礼节教育。先在认知，重在体验，变他律为自律，促进文明行为*惯的养成。
2．开展形式多样的主题教育活动，重视学生思想道德建设，加强学生民族精神教育、法制教育以及行为规范的养成教育。突出以爱国主义教育为主旋律，以弘扬和培育民族精神为主线的德育教育。要以活动为载体，结合法定节日、重要人物、重大事件纪念日，有针对性的组织思想道德教育活动，在活动中引导学生树立正确的世界观、人生观和价值观。
3．以“家校一体，和谐共建”为品牌特色，努力做好学校、家庭、社会三结合工作。召开家长会，通报学校办学情况，商讨家庭教育与学校教育相结合的办法。通过家访、学生社会实践、家校联系*台、校园网专栏等途径，宣传正确的教育观，争取社会与家长的支持，努力为青少年健康成长营造良好的发展环境。
根据县局春训会精神，结合学区工作实际，特制定20xx-20xx学年第二学期学区工作计划:
一、指导思想
以县局春训会精神为指导，以提高质量为核心，坚持创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，深化内涵，规范管理，促进学区各学校可持续发展。
二、工作思路
紧紧围绕立德树人、提高质量这个主题，着力践行社会主义核心价值观，科学谋化学校发展，积极稳步推进教育教学改革，突出抓实教师队伍建设，不断注重内涵建设和特色发展。
三、工作任务及措施
１、认真组织开展好“转作风树师表扬正气”教育活动及教师教学基本功训练达标活动。各校要严格按照县局文件要求，根据实际制定好活动方案，成立领导机构，明确分工，夯实责任，强化落实，确保活动取得实效。
２、科学谋划学校发展。各校要围绕教育现代化的总目标，结合学校发展现状，突出学校可持续发展、内涵发展、特色发展的指标设置，科学制定学校发展五年规划，并于３月２０之前上报学区办公室审核。
３、切实规范学校管理。各校要进一步强化学校规范管理，完善各项规章制度，依法治校，依法治教，依章办事。同时要结合校情积极探索新的管理评价体系，修定完善岗位目标考核及质量评价方案，促使学校可持续发展、内涵、特色发展。
４、坚持立德树人，加强社会主义核心价值观教育。各校要紧密结合学生的思想实际，紧紧围绕社会主义核心价值观，以活动为载体，广泛深入开展爱国教育、理想教育、责任教育、法制教育、生命教育等主题教育活动，引导学生树立远大的理想，增强学生的民族自尊心、自信心和自豪感，培养良好的道德品质和文明行为。同时将培育社会主义核心价值观融于教育教学全过程，使学校师生成为社会主义核心价值观的践行者和传播者，促进学校德育工作更好更快的发展。
５、深化课堂教学改革。各校要对*年来学校开展课堂教学改革工作进行认真回头望，总结得失，把薄弱学科和薄弱环节做为课堂教学改革下一阶段的主要任务。要以校为本，立足课堂，关注发展，向课堂要效益。认真上好教研课、示范课、汇报课，并抓好相关的听课与评课制度，不断进行教学反思，踏实做好单元练考工作，及时完成质量分析，总结得失。要注重*时教学过程的积累，坚持写好教育教学随笔与教后感。５月份学区将在北城小学召开高效课堂现场会，展示各校课改成果。
６、强化薄弱学科课程管理，提高学生综合素养。为了客观、准确地掌握各校教师教学情况和学生学*效果，本学期学区将对各校体育、音乐、美术、信息技术等薄弱学科进行考查，形式采取问卷调查及课堂检测等来进行，从而有效的对各校的教学质量进行监测、反馈和调控。
７、加强学校社团建设。各校要按照县局《关于加强学生社团建设的实施意见》文件精神，进一步规范学生社团管理，提高社团建设水*。本学期中心校将在原有社团的基础上，不断丰富活动内容、形式、项目等，同时对部分学生参与度低、难以长效发展的社团进行整合，以期达到学生社团活动的规范化、系统化、课程化、品牌化。各校也要认真总结学校社团活动取得的成绩，反思存在问题，同时依靠中心校社团活动开展的成功经验，把“体育、艺术2+1”与自身实际情况结合起来，努力把学生社团建设成为学生成长过程中的课堂、实践基地和展示自我的大舞台，让社团活动真正成为学生素质教育的主阵地，让每位学生都能有“闪光点”。
８、重视体育、美育及学生心理健康教育工作。各校要利用各种资源，充分开发校内资源，培育特色优势项目，发展学生兴趣爱好、特长。积极开展阳光体育活动，校园足球运动，组织好四节教育活动等，活跃学生身心。要充分发挥心理咨询室作用，帮助学生解决在成长过程中的心理困惑和心理障碍。要切实关注特殊学生（后进生、学困生、贫困生、留守儿童等），使他们能实实在在地感受到集体的温暖。
９．加快信息化教学资源库建设。作为校园教育信息化建设的重要环节，各校要继续加强学校教学资源库建设工作，建立好自己的资源库。要积极组织相关理论及技术培训，使全体老师都能熟练运用录播室、笔记本、摄像机以及多媒体课件编制工具等，制作课件，录制微课及课堂教学实录等并上传资源库。要积极引导广大教师广泛地调用资源中心下的教学信息资源，通过网络互相学*、互相借鉴、互相促进，发挥它的积极作用。同时，要进一步加快教学资源、教学管理、学生管理等方面数字化建设，逐步实现教师、年级组、备课组、处室、各部门等纵横立体化信息化管理。本学期学区将对各校教学资源库建设情况进行检查。
10、积极开展创选评活动。本学期，各校要积极开展骨干体系创建工作，根据各校实际，积极开展行为规范达标校、实验教学达标校、教育信息化达标校创建活动，要制定好创建规划，夯实责任，确保创建活动顺利进行。
11、加强学前教育工作。按照县局学前教育第二轮三年行动计划要求，各公办园要在加快内涵发展、特色发展方面下功夫，民办园要切实加快骨干体系创建工作。要进一步加强园务管理，不断提高教师业务素质，促进教师专业化发展。要认真落实幼儿在园常规，坚决杜绝“小学化”倾向，实现对学前儿童有效教育和看护。城关幼儿园、xx街幼儿园要充分发挥其资源优势，加强对学区内附设园及各民办园的帮扶与指导工作，促进学区各园更加规范优质。本学期学区将探索试点幼儿园聘用教师管理改革工作，进一步规范幼儿园聘用教师管理，为学区内幼儿园快速发展，幼儿健康成长提供有力保障，努力形成两所强园辐射带动全学区幼儿园规范、特色发展。
——学区工作总结 (菁华5篇)
为进一步弘扬“雷锋精神”和“奉献、友爱、进步”的志愿服务精神，推进文明创建扎实开展，在3月5日“雷锋纪念日”和“*青年志愿服务日”来临之际，塔尔气镇集中开展学雷锋活动，以实际行动来弘扬雷锋精神，进一步推动了我镇的精神文明建设。现将我镇开展的活动总结如下。
一、营造气氛，深入宣传
三月初，塔尔气镇通过悬挂宣传横幅，利用广播、电视播放宣传口号等方式，营造了良好的活动氛围。各单位根据镇委的布置制订了“做文明牙克石人，志愿先行”的活动方案。各学校刊登了雷锋专栏，并利用红领巾广播站、升旗仪式、黑板报和班队会进行了雷锋故事宣讲，雷锋生*简介，雷锋日记摘抄等等，使广大学生耳濡目染，也使广大同学对雷锋精神内涵有了更深入的了解。
二、开展丰富多彩的学雷锋活动
1、塔尔气小学在各班级的的教室里利用多媒体组织学生观看了电影《雷锋》，雷锋的事迹和精神走进了孩子们的心里。看完后，同学们写出了观后感。每天还利用校广播室和教室的多媒体播放雷锋歌曲、《雷锋日记》、学生学*雷锋日记及观后感。
2、塔尔气中学各班级就“学*雷锋精神五十周年”开展主题班会，并结合实际情况制定了雷锋月活动方案，营造浓厚的学雷锋氛围。号召全体同学搜集有关雷*的故事，学*雷锋精神，进行“讲有关雷锋的故事”活动。让同学们在活动中领悟到了雷锋精神的精髓，并激发了学雷锋的热情。多次带动学生到校园内打扫卫生，捡校园周围的白色垃圾等系列活动，让学生走*雷锋，体验雷锋精神，用实际行动向雷锋学*，并以“学*雷锋精神”为主题进行板报设计，让雷锋精神永在我们心中。
3、塔尔气医院组织医院专业技术人员开展义诊活动。活动中医生耐心细致地为群众检查并进行健康咨询、测量血压等;一些病人还拿出病历本和以前的药方向医生咨询，医生则耐心详细地给予诊断、解释。医生的敬业和爱心受到前来咨询的居民称赞和欢迎。在进行义诊的同时，医院护理人员给街道过往的人群发放春季疾病预防的健康宣传册。
4、塔尔气镇组织全体机关干部开展了敬老爱老活动，机关干部来到空巢老人家中与老人谈心，帮助老人整理内务，打扫卫生。同时，也开展了“增强环保意识，拒绝白色垃圾”为主题的宣传活动，并在主要街道开展了捡拾白色垃圾活动。
5、塔尔气镇组织学生、森警大队官兵组成的消防宣传志愿者带着各式的消防宣传资料，走进塔尔气镇大街小巷进行消防宣传。二百余名学生志愿者排着整齐的队伍，每人手持小红旗，走上街头、高喊：“身在林区，防火第一;一点星星火，可毁百年林”等宣传口号。森警消防志愿者在镇域内主要路口，向群众发放《家庭消防常识》、《防火灭火常识》等宣传材料，并向过往居民讲解了安全用火用电等防火常识，解答群众关于消防法律法规和家庭防火灭火方面的问题。共发放消防宣传单500余份，接受咨询200余人次，出动宣传车5辆。
总之，通过这些活动，雷锋精神在我们的心中扎下了根，并不断引导我们在今后的学*和生活中用实际行动去发扬雷锋高尚风格弘扬雷锋可贵的精神，使雷锋精神永放光芒。
为贯彻落实党的*和十八届三中全会精神，积极培育和践行社会主义核心价值观，围绕市委中心工作和中央、省、成都市文明办的工作要求，进一步建立健全学雷锋志愿服务工作机制，持续推动全市学雷锋志愿服务活动常态化开展，按照《邛xx市精神文明办公室关于深入开展学雷锋活动的通知》(x文明办发9号)要求，结合学雷锋日，进一步弘扬雷锋精神，我镇围绕“学雷锋志愿服务”的主题组织开展了丰富多彩的学雷锋活动，产生了良好的效果。现将开展活动总结如下：
一、抓住实质和特征，反复宣传雷锋精神、“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神
1、开展学雷锋活动必须做好思想动员工作。这样才能进一步加强学*和弘扬雷锋精神的自觉性和主动性，使活动开展得更加全面，更加广泛。
2、开展学雷锋活动必须作好宣传工作。为了引导群众了解雷锋事迹，把握新时期雷锋精神的时代特征，我们充分利用各种宣传阵地加大传，向雷*学*。
二、组织形式多样的活动，把学雷锋、志愿服务活动引向深入
1、3月5日上午，我镇组织青年志愿者在上下班高峰期来到南街与天庆街十字交叉路口开展“文明城市”志愿服务活动，在活动过程中，志愿者们发现有不文明交通行为的人则立即上前制止、劝导并纠正，搀扶老年人过马路并为前来问路的人提供热情的帮助。
2、我镇组织青年志愿者在3月5日中午用餐时间，来到当垆街、天庆街附*的各大餐馆倡导光盘行动。在活动中，志愿者们向群众宣传和讲解了“光盘行动”的活动背景和开展历程以及社会各界对此次活动的全力支持。
3、我镇组织各社区文化干事、志愿者到体育中心清除绿化带内杂草和杂物，擦洗设施，对攀折树木、践踏花草、破坏绿地设施等不文明行为进行劝导。
4、接文体局安排，开展网络文明传播活动。今日我镇文化专干和各社区文化干事、志愿者到网吧宣传网络文明，巡查网吧上网人员身份证、是否在吸烟影响环境，还检查了消防设施是否完善。
通过组织丰富多彩的志愿者服务活动，在我镇掀起了一次又一次的学雷锋高潮，青年志愿者们充分发扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，以各种形式为建设社会主义新农村、建设和谐社会作出了积极贡献。
20xx年，我们以“关注课堂教学，提高教学质量”为工作主线，更新教学观念，深化课堂教学改革，主要做了以下几方面的工作：
一、精心打造高效课堂
（一）深化课堂教学改革
全体教师积极运用高效课堂这一教学模式，通过对导学案、自主预*、小组建设、小组展示等问题的不断摸索，转变了教学观念，落实了学生的主体地位，让学生体验自主、体验合作、体验成功、体验快乐。为深入推进高效课堂创建活动，我们采取推门听课、举行公开课、达标赛课等教研活动，使80％的教师成为课改合格教师，培养镇教学标兵3名。
（二）加强教学常规管理
１、严格抓好教学常规。学区每月进行一次常规检查，并有书面反馈小结。为了更好地开展教学常规管理工作，学区加大了常规检查力度，对教学中有违背教学常规现象的教师实行跟踪抽查，力求通过跟踪检查的方法，使每一位教师都重视常规，增强自己的责任感和使命感，对教学负责，对学生负责。２、严格执行课程计划，开足、开全课程。通过加强课堂教学研究，从而切实减轻学生过重的课业负担，大面积提高教学质量，促进了学生的全面发展。
3、优化课堂教学，向40分钟要质量，要效益。组织教学骨干为中高年级教师举行了两次研讨课，探讨实现高效课堂的新方法，新路子，新途径。
4、加强作业批改及学困生的辅导工作。优化作业内容，改革批改作业的形式和方法。
（三）加大教师培养力度
1、给教师创造外出听课、学*的机会，有针对性地选派教师到安阳殷都区等地学*先进的课堂教学经验，多渠道提高教师的课堂教学水*。
2、结合校本教研做好教师的培训工作，组织骨干教师为全体教师上高效课堂示范课、研讨课，既使作课教师得到锻炼，同时也培训了其他教师，起到了幅射带动作用。
二、师德建设有声有色
一年来，在我们身边也涌现出了一批师德高尚、爱岗敬业的优秀教师代表：两停岗学校的杨用昌老师，虽然今年冬天就该退休了，但现在还担任二年级班主任工作，他在工作中任劳任怨、勤勤恳恳，所教学科及班级成绩都名列学区第一；柳滩学校的王存梅老师视力很弱，几*失明，但她仍然坚持工作，她现在任教一个42人班级的全部课程，尽管工作繁重，但她无怨无悔，每天早早到校，迟迟而归。常常白天
没时间批作业，她就利用晚上在家批，眼睛看不清，她就利用高倍放大镜放大看，即使这样她所教班级还是取得了学区第一的好成绩，个中艰辛，可想而知；参加工作刚满两年的新教师杨帅，经过努力也考出了总分名列学区第三的好成绩，还有岳玉红、常红燕、方爱菊、刘闯、张瑞菲、杨江霞、程芳云等老师热爱学生，勤奋工作，教学成绩突出，受到家长的一致好评。
正是由于有了这样一批好教师，在20xx年春季镇统考三年级期中考试中，方爱菊老师班级成绩各列全镇第一，张瑞菲老师班级成绩各列全镇第三，余秀梅老师班级成绩各列全镇第四，程芳云老师所教两个班的英语分别名列全镇第一、第二；在升级考试中一年级的郭丽娟、李江瑜、李姗三个班的两科总成绩都在200分以上，二年级王存梅、周俊芳老师，四年级的杨江霞、刘艳霞，五年级的杨丽萍、杨用昌等老师成绩都很突出；在20xx年冬五年级期中考试中，杨江霞老师班级成绩各列全镇第一，程芳云老师班级成绩各列全镇第二，刚参加工作的新教师李志荣所教英语名列全镇第四，期末考试四年级余秀梅老师所教的语文名列全镇第一，李淑芳老师班级成绩名列全镇第三，二年级的杨用昌、方爱菊、郭丽娟、李江瑜老师所教四个班的总成绩都超过了200分，三年级的岳玉红和朱新朝、刘闯三位老师所教班级成绩也都有了明显进步……
三、积极创建*安校园
各校通过进一步完善安全工作制度，明确安全工作职责，落实安全事故预防措施，从严管理，狠抓落实，深入开展“*安校园”创建活动，确保师生*安。各校重视安全与健康教育，加强学生传染病的预防，积极做好手足口等传染病的预防工作。采取多种喜闻乐见的形式，对学生进行安全知识、健康知识、交通安全和法制教育，保证课时，注重实效，并定期开展自救自护的实际演练，使维护学校安全成为师生自觉行动。对所有设施设备定期进行安全检查，发现隐患及时整改。密切学校与家庭和社会的联系，合力营造了一个安全、卫生、文明、和谐的校园环境和有利于学生身心健康成长的良好社会环境。
四、不断改善办学条件
20xx年春，柳滩村委投资5万余元为学校硬化校园1000余*米。学校新建高标准篮球场一个，更换校园版面4块，教室新换有关高效课堂的条幅、横幅50余块，为构建高效课堂创设浓郁氛围，使校园面貌焕然一新。杨家泊学校投资5000余元改善了学校的办公条件；申家泊学校投资4000余元，在校园内添置高效课堂、养成教育版面，营造了浓厚的育人氛围，投资13000元有力地改善了学校的办公条件。
一年来，郭兴庄镇学区工会在局教育工会的领导下，在全体教职工的大力支持下，紧紧围绕教育教学这个中心工作，充分发挥工会职能的作用，通过开展行之有效的工会活动，活跃了教职工生活，提高了教师素质，调动了教师教育教学积极性，增强了工会凝聚力，推动了我区各项工作的开展。现将本年度的工会工作情况简要总结如下：
1、确实办好“职工之家”，让教职工有活动内容，有活动场所，今年我们组织了教职工男篮队与镇*篮球队及学生篮球队进行了多次篮球比赛。
2、经学区、学校、镇*多方努力，投资五万余元，与电信局达成协议，免费给郭兴庄镇九年一贯制学校接通了光纤，为老师备课查找资料提供了便捷的条件。确实为广大教职工办了一件好事。
3，加大校务公开力度，对职称评审，绩效工资的评定，学校财务收支等热点问题都进行公示，真正做到公*、公正、公开。坚持和完善了教代会制度，建立建全民主管理制度，定时召开教代会，讨论工会的热点和重要事项。
4、建立建全教职工档案，和困难职工档案，做好教师的帮扶工作，学区领导经常看望和慰问退休老教师和有病有困难的教职工。今年教师节镇*和学区给一贯制学校慰问金各五千元。
5、加大青年教师的业务培训工作，今年共参加省、市、县级培训25人次，其中获省级奖励2人次，市级奖励6次，县级奖励13人次。
6、想尽一切办法办好灶（包括学生灶和教师灶）,真正做到少花钱，吃好饭，办成让教职工和学生满意的灶。
7、加强工会自身建设，积极开展各项活动。我们工会年轻教师占多数。年轻人精力充沛，充满了活力。学区工会在开学初就制定了一系列文艺活动计划。工会作为教职工的群众组织，始终与广大教职工打成一片，了解教职工的需求和愿望，反映教职工的呼声和要求，真心诚意地为职工做好事、做实事，切实发挥好工会作为党联系群众的桥梁和纽带的作用。
总结本年度的工会工作，我为我们工会做了一些有益的实事而感到欣慰，也使我们对工作的认识更加明晰，思路更加清楚，脚步更加坚实，相信我们今后工会的工作会一定会做的更好！
为了进一步抓好综治安全工作，今年，我校遵照市、县两级有关综治安全工作的精神，在去年综治安全工作的基础上，进一步结合学校实际，认真贯彻“安全第一，预防为主”的综治方针，以严格落实责任制为抓手，以创建*安校园为载体，切实加强学校综合治理，为广大师生创设了一个*安、健康的工作环境和学*环境。现将我校今年的综治安全工作具体情况总结汇报如下：
学校的基本情况
学校占地面积10万*方米，建筑面积3.5万*方米。现有物理、化学、生物等5个标准实验室；有电教、语言、图书、资料、阅览、档案、文印和网络教室等教学设施；学校自动化图书馆有藏书8万余册，有体育运动场和医务室等体育卫生设施。学校现设教导处、总务处、办公室3个职能部门。有工会、团委、妇委、学生会等群众组织，设3个年级组、12个教研组。办有业余党校、中学生团校和家长学校等三所校中之校。学校现有教职工300人，专任教师中本科200人，专科41人；中学高级教师55人，中学一级教师100人；省级骨干教师10人，省级教学能手6人，市级骨干教师36人，市级教学能手9人，县级骨干教师55人。有教学班56个，学生4800多人。
主要工作
一、加强领导，靠实责任，把综治安全工作落到实处
1.学校成立了综治领导小组，各级、班分别成立了以级主任、班主任为组长的级、班综治小组和各班班长为队长的护校队。目前，已有各层次、各渠道的综治小组55人，组员165人，护校队队员220人。
2．层层签定综治工作目标责任书。对责任书的落实做到四有：即半年有检查，年终有考核，随时有反馈，问题有落实。一学期，部门对级、班的检查督促必须在十次以上，并有检查记录。学校还实行综治工作月报告制，报告本月的学校大事及完成工作情况，综治工作存在的问题，由学校负责人进行审查作出批示。实行综治工作一票否决制。
3．建立了“一总三线”的管理网络。一总：即学校综治领导小组为总指挥。三线：即以政教处、年级组、班级为一线的级、班管理线；以综治办、治保组、校警、门卫为一线的安全保卫线；以护校队配合*派出所形成一线的治安联防线。特别是落实了门卫、校警昼夜值班、巡视制度，保证校园24小时有人值班巡逻，责任到人，实行工作失误追究制。形成事事有人管，样样有人抓的格局。
二、重视“三风”建设，抓好“三项”教育，奠定学校综治安全工作的良好基础。
1．突出中心，重视“三风”建设。教学工作是学校一切工作的中心工作，只有学风正，校风好，学校的一切工作才能走向正轨。因此学校从领导作风抓起，力求建设勤奋廉洁，团结协作，务实高效的校领导班子，进而带动教师养成良好的敬业精神和高尚的道德风范，从而引导学生认真学*，规范做人，形成学校良好的校风。
2．预防为主，加强三项教育。
一是抓德育教育，培养学生良好的思想品德修养。为此学校提出了《关于进一步加强未成年人思想道德建设工作的安排要点》，要求每一位领导，每一位教师，在未成年人思想教育方面，端正思想认识，明确目标任务，找准工作途径，形成党、政、工、团、妇齐抓共管的局面；不搞假大空，不搞*，务求实效，认真做好未成年人的思想教育工作，积极创造未成年人成长的良好校园环境：利用各种会议、各类活动、板报橱窗、校园广播、学*园地、知识竞赛、征文比赛、演讲报告等形式，开展各种类型的德育教育活动，拓宽教育渠道，形成校园德育教育的网络化。
二是抓法制教育，培养学生学法、知法、守法的良好法律素养。学校向三法机关聘请了一名法制副校长，四名法制辅导员，每学期邀请他们进行法律知识讲座，进行《宪法》、《刑法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《治安管理处罚条例》等相关的法律知识讲座。通过剖析讲解典型案例，让学生在这些活生生的案例中受到良好的教育。同时，结合学校“市级禁毒示范学校”的实际，对学生进行禁毒、扫黄的专项教育。严禁学生携带管制刀具，举办学生法制教育演讲会，学生模拟法庭和“禁毒、拒吸一支烟”学生签名活动，收到了法制教育的良好效果。
三是抓安全教育，培养学生的安全防范意识。由政教处牵头，组织级、班印发张贴了交通事故的宣传材料及预防交通事故的图片，进行“交通安全在我心中”的征文，唤起广大师生的安全意识。由学校妇女组、团委、校医室安排有关人员对学校女生进行安全知识讲座。开学初，学校结合“五〃五”普法启动仪式，邀请法制副校长和法制辅导员，为全校师生作了“学法、懂法、守法、安全”为主题的讲座。对寄宿生，学校与城关派出所、店主分别签定了管理责任书，定期或不定期查访学生住所，排查不安全隐患。学校一直把“3111”（防毒、防火、防事故、反盗窃，加强教育管理，提高教学质量）教育作为学校常规安全教育的一项重要工作来抓，收到了较好的效果。
三、完善制度，依章管理，确保学校*安。
1．完善制度，依章管理。学校对过去制定的《北方八中德育工作实施计划》、《北方八中综合治理联系制度》等20多项规章制度依据学校新的办学理念，针对管理中存在的新问题，进行了完善与补充，增加了新的内容，行成了一整套较为科学，且便于操作的规章制度，依靠严格的制度来规范管理，将一切不良*气拒之于校门之外。
2．定期检查，排除隐患。
学校建立了日、周、月、季定期检查制和学期、学年考核评比制。对学校重点部门、部位的财产实行重点监管。对理化实验室中的易燃易爆等危险品，实行专人专柜保管，并提出了严格的操作规程和安全报告制度。对供电系统及时检查，定期更换老化、陈旧的电线及其他设施，改造不合理的线路；对教学楼、综合楼等重要通道，安装了安全灯，购置配备了干粉灭火器，学校聘请了义务消防员。对学生中出现的个别携带管制刀具，进游戏厅，预约斗殴等现象进行及时了解，化解矛盾，排查隐患，保证校园安全。
3．治理周边环境，做好“三结合”教育工作。学校主动和有关部门取得联系，共同治理校园周边环境。通过举办“家长学校”，共建社区图书、文化站（点）等活动，增强家庭教育的效果，创设青少年社区活动的场所。通过和*、文化、工商等部门的联系，整顿校园周边的游戏厅、网吧、歌厅等场所，净化环境，创造良好的社会教育氛围；通过与县委组织部、宣传部、县团委、少工委、妇联、老干科等部门联系，聘请有关专家，老干部，英雄模范人物来校讲学，主办学生夏令营等活动，联手开展对青少年的教育工作，提高教育的效率。
《3—6岁儿童学*与发展指南》指出：幼儿园应多为幼儿提供自由交往和游戏的机会，鼓励他们自主选择、自由结伴开展活动。可见，在幼儿园区角活动中，幼儿与**的互动固然重要，但是区角活动本身应该能够满足孩子主动学*、自主发展需要的有效活动形式，因此它是幼儿与幼儿之间相互了解、学*、交流、沟通的重要场景，所以我们应有意识的充分利用幼儿同伴影响这一策略，支持和引导幼儿通过观察同伴、模仿同伴的操作，解决问题，开拓思路，有效的开展活动，推动幼儿探究行为的进一步发展。
本学期，根据教研组的研究课题，我班着重对科学区的同伴影响策略进行了深入的研究。接下来我着重以《美丽的小花园》为载体，谈谈小班科学区活动中同伴影响策略的运用。
同伴影响策略一：*行式影响
所谓*行式同伴影响即指一名幼儿在操作材料时，另一名幼儿用相同的活动材料从事同样的活动，但幼儿之间不发生直接相互言行交往，一名幼儿利用自身行为的榜样示范的暗示作用，对另外一名幼儿起到影响。
实录：区角活动开始了，静静选择了玩拓印《美丽的小花园》活动，过了一会儿，妍妍也进来了，妍妍前段时间生病，几天没来幼儿园，所以她并不知道这份材料怎么玩，她在旁边看着静静，静静选择了一个青菜剖面，一只手捏住青菜，然后蘸了点红色的颜色，然后把青菜有颜料的一面朝下，按在纸上。然后把青菜拿开，整个青菜的剖面就印在了纸上。接着，她又换了个藕片，开始拓印。妍妍见状，也拿个了青菜照着静静的方法开始玩起来。
从该案例看出妍妍并不了解这些材料及玩法，所以她只是观察旁边幼儿的玩法，从而模仿着做。两位幼儿并没有直接交流。静静给她的只是一种行为示范的暗示作用。可见，*行式影响是充分运用暗示原理，使幼儿在无意识中接受同伴指导，却又不受同伴的干扰的，在不断观察模仿中把他人行为内化为自己的行为。根据小班幼儿年龄特点，交往意识还不够强烈，因此独自游戏、*行游戏开展的比较多。所以这个类型的同伴影响方式在活动中还是比较常见的。
同伴影响策略二：指导式影响
所谓指导式影响即指一名幼儿在操作材料时遇到困难，难以实现自己的操作愿望或者主动寻求帮助时，另一名幼儿能够以语言或动作的方式教授他材料的玩法，使其能继续操作下去。
实录：今天，佳佳和轩轩两个人来到了科学区，玩《美丽的小花园》操作材料，轩轩一开始并没有动，只是看佳佳玩，看了大约一分钟左右，然后问道：“你在玩什么啊？”佳佳说：“我在印美丽的花园啊！”“给我也玩一下，好吗？”“你玩这个吧”佳佳就把胡萝卜的剖面递给了轩轩，轩轩拿起胡萝卜也在纸上敲，可是敲来敲去敲不出东西。佳佳见状就说：“你怎么没蘸颜料啊。”“呵呵，我忘记了。”于是，她又蘸了点颜料把胡萝卜在纸上划来划去。不一会儿弄得满手都是颜料。“不是这样玩的”佳佳看见了又说：“颜料蘸好，然后再旁边刮一刮，不要让颜料滴下来呀，然后把胡萝卜轻轻放在纸上，手轻轻压住不要动，再把胡萝卜拿开，就会出现一个圆形。”佳佳一边说一边操作了起来。轩轩照着佳佳教的方法试了一下，成功了，高兴的对佳佳说：“你看，我也会印出圆形来的。”
从该案例看出轩轩不知道该材料的玩法，但是佳佳小朋友已经玩的很熟练了，所以当轩轩不知道该怎么玩的时候，佳佳能清楚的介绍出该材料的玩法，并能发现轩轩的一些错误做法，及时指出来，帮助她纠正错误。轩轩在观察同伴的'玩法听了佳佳的介绍后自己也能模仿着做，体验到了成功。所以我觉得同伴互助的形式，幼儿间交流所用的语言是彼此间最能理解的语言。同伴间的指导式影响所具有的效果是教师的直接指导所不能达到的。
同伴影响策略三：合作式影响
所谓合作式影响即指由于不同的孩子带有各自不同的生活经验和认知基础，所以他们在操作材料时，即使面对同样的材料，也可能玩出不一样的花样，幼儿通过互相合作互相影响，提供了分享知识经验、互相模仿、学*的机会。
实录：又到了区域活动时间了，盛可佳和刘芮辰两个人玩起了《美丽的小花园》操作材料，一开始她们各自用蔬菜剖面印着，玩了一会儿，刘芮辰可能觉得没劲，就把这份材料收起来了，然后东看看西瞧瞧，显得无所事事。盛可佳说：“刘芮辰，我们一起玩吧。我印的时候你帮我摁住纸吧。”“好的”刘芮辰高兴的答应了。于是，她们俩轮流着你摁我印，玩的不亦乐乎。玩了一会儿，刘芮辰说：“萝卜印出来的圆圆的，我画点光芒吧，是不是像太阳啊。”盛可佳说：“你看，我的青菜印出来像玫瑰花，我给它画点叶子”。“要么我再画点白云吧”刘芮辰说。“那我再画点蝴蝶。”盛可佳也不甘示弱，两个人不断的在上面添画。等区域活动结束时，两个人合作完成了一副美丽的作品——小花园。
从该案例看出刘芮辰一开始已经对该材料失去了兴趣，显得无所事事。但是当盛可佳邀请刘芮辰一起游戏时，在盛可佳的影响下，刘芮辰的专注度加强了，兴趣也增加，通过互相合作、互相激励、互相补充，她们俩在拓印后能添画出不同的东西，开阔了了她们的思维能力，增进了她们的合作交流意识。
效果：
一、认知方面
同伴关系对幼儿子的发展有着重要的作用，通过同伴影响，鼓励幼儿在解决问题的过程中，能相互讨论帮助，使能力强的幼儿来带动能力弱的幼儿，自然而然地解决一些操作上遇到的困难。孩子们在互相学*、互相评价中，开拓思维，提高其互相补充学*的能力，提高其科学探索活动的水*。
二、社会性方面
同伴影响对幼儿社会化有积极的促进作用。当幼儿遇到困难时，促使能力强的幼儿主动帮助同伴，培养其助人的良好品质。同时孩子们在协商、交流，一起探索问题的过程中，提高了其语言发展以及人际交往能力。
三、情感方面
在同伴影响下除了认知方面及社会性方面的提高，还能给幼儿带来丰富的情绪、情感体验，使幼儿产生快乐的情绪，体验成功的喜悦。
——学区工作计划通用10篇
一、基本思路
我学区20xx—20xx学年度，坚持以促进教育均衡发展、办人民满意的教育为目标，以立德树人为根本，按照“126” 的总体工作思路（126既：“围绕一个中心，狠抓项二项改革，实现六个再提升”），努力促进全学区教育教学质量的.全面持续提高和教育事业的健康、协调发展。
二、工作任务及奋斗目标
1.继续巩固“双基”成果。小学入学率达到100%以上，小学阶段不留级、无辍学，完成率达到99%以上。
2.努力提高教学质量，确保各年级基础学科质量较上学期都有新的提升；教学质量力保进入全县二类校（区）前五位，力争前四位，综合考核力保进入全县二类校（区）前三位。
3.深化校本研训，提高教师教学专业水*。本期集中联片培训6次以上，分片组织辅导、观摩、交流、研讨等教研活动10次以上，申报完成2项市级课题研究任务，并及时交流、总结、推广。鼓励教师开展研究，撰写教研论文，力争在《灵台教育》、《灵台教育新闻网》、灵台电视台等发表新闻稿件10篇以上，在《未来导报》、《甘肃教育》等省、市刊物发表新闻稿件5篇以上 。
4.队伍建设树立新形象。结合开展党的群众路线教育实践活动，切实转变干部职工作风，通过学*培训，提高教学技能，形成一支思想过硬、业务娴熟的职工队伍。
5.安全责任目标。学校安全教育与管理制度进一步完善，学安全教育与管理的实效性不断增强，安全教育与管理水*和学生自我保护能力不断提高，确保校园安全零事故。
6.义务教育标准化学校建设取得新进展。加强教学点学校教学设备、仪器的配备和基础设施的维修，全面完成义务教育标准化学校创建目标。
三、主要措施
（一）围绕一个中心：教育教学质量中心
1.抓教学常规管理，促进教学常规工作的规范化、科学化和精细化。
认真执行课程计划，按国家标准设置课程，开齐课程，开足课时；重视备课环节，倡导所有教师备写导学案，55周岁以上教师可备写简案，但必须按进度表上的课时足额备写，实行超前备课和教案集中在教学片审批制度，严禁课时连备，严禁打印教案和无教案上课；加大听评课力度，优化课堂教学，全体教师每期听课不少于15节，班子成员每期听课不少于30节，前半期学校班子成员人均听课节次达到20节次以上，教师听课达到10节次以上；推行 “2+2+2”的评课模式，提高教研水*；积极开展阳光体育活动、兴趣小组活动、社会实践活动及各类文艺体育比赛活动，培养学生的兴趣和特长，切实增强办学的活力和吸引力；规范和加强收费管理，坚决制止乱收费、乱罚
款及变相收费行为的发生。继续按分片管理的原则，开展深入一线下基层“四查二巡活动”，教学片负责人每月深入所属学校检查指导一次，查看作业批阅、自*、辅导、卫生情况，巡视安全工作和阳光体育活动开展情况，对发现的问题，按照《梁原学区教学常规工作考核暂行规定》等管理制度作出相应处理。
2.抓教学评价创新，优化教学过程。
建立以“鼓励引导”为主的评价机制，要求教师在课堂教学、作业评语中充分运用激励引导的方法，帮助学生树立信心，促其上进，要不断完善校园“五星评选”、《素质报告册》和《成长记录袋》在学生评价中的作用，多渠道对学生的成长通过激励的手段促其健康成长。
3.抓常规检查，夯实教学质量。
采用突击检查和全面检查相结合的办法，对少数违反教学常规的教师依据《梁原学区教学常规管理暂行规定》进行严肃处理，规范教学行为，及时发现并改进教学中存在的问题。
4.抓学校发展的薄弱环节，促进学校教育教学工作的同步协调发展。
抓各学科教学的同步发展，以下发的***学进度表为标准，严格按课时进行教学，不得超前或落后；抓学生知识掌握和培养能力提升学力的同步发展，重视临界生的培养，使其得到长足发展，四完小要成立体育队，组建文艺队和兴趣小组，按计划开展活动，培养学生的兴趣，发掘学生的潜力；抓优等生和学困生的整体均衡发展，分学科建立了分类推进记录表和学困生帮扶卡，对学困生的学*情况进行
跟踪调查，及时进行转化工作总结，将转化情况记录在案，对学困生实行“三优先”，即“课堂提问优先、作业批阅优先、课外辅导优先”，促使“学困生”成绩不断提高；抓薄弱学科，促进同年级不同学科之间的均衡发展。实行班子成员包抓责任追究制，对薄弱学科在常规管理、课堂教学、课后辅导、注重学生学**惯培养等各个环节进行全程跟踪指导，对包抓措施不得力，包抓学科教学质量无明显改变的，将追究包抓人的责任，从而提高薄弱学科教学质量，促进教学均衡发展。
5.注重常规，优化过程，全面提升教育教学质量。一要突出备课质量。下功夫解决只备怎么教，不备教什么的问题，引导教师深度挖掘教材，广度理解教材，宽度整合教材，对教师备课的要求进一步明确，备课的环节进一步细化，帮助教师逐步树立科学的备课观。二要提高教学效率。当堂学—“学”到位、当堂练—“练”到位，当堂清—“清”到位。在教学策略上坚持从起始年级抓起，从最后一名学生抓起，从薄弱学科抓起，从课堂
教学抓起，做到不留盲区，不做“夹生饭”。三要强化作业训练。改变作业设计和布置的模式，力求突出实践性、自主性、针对性和合作性，变“题海战术”为“有的放矢”，变“单干户”为“共同体”，变“死记硬背”为“灵活运用”。做到作业有发必收、有收必批、有批必评、有评必纠。学校要把教师作业批阅的态度，作为评判教师敬业精神和师资水*的重要依据，把学生作业的质量作为衡量教学质量的依据，把对作业的管理作为学校教学管理的重要手段，花大气力解决作业布置随意、批改粗疏、纠错不到位等问题，让作业真正成为学生消化基础知识、培养运用能力、检验学
*效果的“责任田”，切实提高作业的质量和效益。
（二）狠抓二项改革
1.改革教学方法，构建高效课堂。要探索有效备课。
一要改革教学方法，构建高效课堂。各学校及全体教师要抓住教学常规落实的薄弱点、教学质量提升的关键点，下工夫探索新的有效的教学模式。要探索有效备课。各学校要指导教师在真备、实备、精备上下工夫，把重心放在搜集资料、钻研教材、了解学生上，综合运用修订、批注等备课手段，打好“腹稿”，切实改变“文字搬家”、“例题抄写”的应付性备课方式，不断优化备课程序，减轻备课负担，提高备课实效。教研组在审批教案时要有指导、有评价，不能只签字了事。要构建高效课堂。坚持实用实效的原则，探索总结推广以自主学*、合作探究、精讲多练、分层教学、分类推进、激励评价为主要特征的教学模式。教师要根据教学内容、教学目的、教学对象和自身实际，确定不同的教学方法，一法为主，多法配合，灵活地运用各种手段，最大限度地发挥课堂上每一分钟的作用。学校要进一步细化课堂评价，针对教师个体差异提出不同要求，一对一指导、“会诊式”培训，帮助教师构建个性化高效课堂。要设计精简作业。要把作业设计作为备课的一项重要内容，根据学生情况，合理借鉴教材，精心设计、筛选*题作业，及时批阅、辅导、纠错。要严格控制作业数量，切实改变盲目搬用现成教辅资料、机械重复训练和“题海战术”，进一步减轻学生负担、提升学*效率。科任教师在作业布置中要加强沟通，合理调整增减，减轻学生负担。
二要创新评价方式，多元评价教学。各学校要积极探索研究课堂多元化评价、学生综合素质评价和师生发展性评价模式，建立健全学生成长档案，切实树立综合育人、全面发展的评价导向。在教学常规督查中要树立科学导向，注重查方法、查效果，关注全面发展
一、指导思想
根据《“大学区管理制”推进工作实施方案》精神，依据本大学区年初研讨制定的《大学区管理制实施方案》要求，科学整合和有效利用学区各校教育资源，充分发挥学校间的优势互补作用，有计划、有组织、有重点的开展学区各种教育教学活动，建立优质带动、捆绑发展、资源共享、合作共生的教育管理机制。认真贯彻“共谋发展、资源共享、求同存异、提升质量”的总体思想，本着“夯实基础、养成*惯、均衡发展、全面提高”的工作态度，按照“积极稳妥、科学谋划、因地制宜、分类推进、以质为本、优质均衡”的实施要求，有计划、有组织地开展大学区工作，扩大优质教育资源规模，提高大学区教育教学质量，提升教育整体发展水*。以联校教研为突破口，学区内校际间手拉手活动为补充，有效提升学区内各校的管理水*，促进学区内各校教育质量更上新台阶。
二、工作目标
大学区管理制改革要着力改善办学条件，不断更新办学理念，强化教育管理措施，改进管理评价方式，提升教育管理水*，优
化人才培养模式，坚持开放式教育、开放式办学，构建合作共生的管理机制，增强教育发展动力和活力。具体目标为：
1.相互学*借鉴，共同切磋交流，注重特色发展，促进管理提升。
2.积极开展教研活动，充分发挥名师的引领带动作用，提升本学区办学效益。
3.探索教学管理新理念新方法，组织开展各类公开课、观摩课，不断提高教学效益。
4.组织开展体卫艺等重大素质教育活动，促进本学区学生全面发展。
三、主要工作
1.召开学区领导小组工作会议，安排部署本学区工作。
2.完善“四中心”工作。（见《实施方案》）。
3.统一组织学区内集体备课活动。
4.组织骨干教师示范课活动。
5.成立名师工作室，组织名师上好观摩课。
6.统一开展校本研修，进行校本研修培训举办主任论坛、教师论坛。
7.统一组织月质量检测，写好质量分析，大学区交流，适时进行有关学科竞赛。
8.组织大学区篮球比赛，积极推进校园集体舞，扎实开展阳光体育活动。
9.成立语、数、英、理、化、政史、综合中心教研组，扎实开展集体备课活动，统一制定集体备课方案，负责两组，其余每校负责一组，按时活动，统一要求。
10.定期召开学区管理研讨会，定期组织校长前往教育先进学校学*参观取经。
四、具体措施
1.学区各校校长认真研究、科学制定大学区本年度工作计划。
2.各校互相通报教育教学计划和德育工作计划，把大学区主要工作渗透到各校的具体工作中，实现“重点工作统一开展、特色工作自行开展”的统筹目标。
3.完善中心教研组工作。
4.学区各校每月进行一次统一质量检测，及时召开学情分析会，确保教学质量提高。
5.以“大学区管理四中心”为指导，制订可行的工作计划。
6.各中心教研组制订可行计划，围绕主题定期开展教研活动。
7.实施学区教师交流制度，构建学区教师人才库，实现人力资源共享，学区间相互送课。
8.主动与局领导及相关科室沟通，争取有力的帮助和指导，不断的汲取其它大学区好的经验和做法，改进本学区的工作。
9.每学期末召开大学区工作会，总结经验，改进不足，为下学期大学区工作打好基础。
附：大学区20xx－20xx学年度第一学期活动安排
9月份：
1、 召开学区校长联*会，商讨20xx�D�D�D20xx学年度
大学区工作计划。
2、 9月底安排大学区篮球比赛。
10月：
1、10月10日聘请雁塔区语文、历史高级教师为学区语文、历史教师进行培训。
2、10月13、14举行大学区篮球比赛。
3、10月14、15、16大学区教师参加县赛教讲课。
11月：
1、 学区期中质量检测教研分析。
2、 组建学区名师工作室
3、 学区代表队参加县篮球比赛。
12月：
1、 聘请陕西师大附中政治、历史老师上观摩示范课。
2、 学区名师学区内巡回讲示范课。
3、 学区青年教师基本功大赛。
20xx年元月：
1、 学区集体备课研讨会。
2、 期末复课
根据县局春训会精神，结合学区工作实际，特制定20xx-20xx学年第二学期学区工作计划:
一、指导思想
以县局春训会精神为指导，以提高质量为核心，坚持创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，深化内涵，规范管理，促进学区各学校可持续发展。
二、工作思路
紧紧围绕立德树人、提高质量这个主题，着力践行社会主义核心价值观，科学谋化学校发展，积极稳步推进教育教学改革，突出抓实教师队伍建设，不断注重内涵建设和特色发展。
三、工作任务及措施
１、认真组织开展好“转作风树师表扬正气”教育活动及教师教学基本功训练达标活动。各校要严格按照县局文件要求，根据实际制定好活动方案，成立领导机构，明确分工，夯实责任，强化落实，确保活动取得实效。
２、科学谋划学校发展。各校要围绕教育现代化的总目标，结合学校发展现状，突出学校可持续发展、内涵发展、特色发展的指标设置，科学制定学校发展五年规划，并于３月２０之前上报学区办公室审核。
３、切实规范学校管理。各校要进一步强化学校规范管理，完善各项规章制度，依法治校，依法治教，依章办事。同时要结合校情积极探索新的管理评价体系，修定完善岗位目标考核及质量评价方案，促使学校可持续发展、内涵、特色发展。
４、坚持立德树人，加强社会主义核心价值观教育。各校要紧密结合学生的思想实际，紧紧围绕社会主义核心价值观，以活动为载体，广泛深入开展爱国教育、理想教育、责任教育、法制教育、生命教育等主题教育活动，引导学生树立远大的理想，增强学生的民族自尊心、自信心和自豪感，培养良好的道德品质和文明行为。同时将培育社会主义核心价值观融于教育教学全过程，使学校师生成为社会主义核心价值观的践行者和传播者，促进学校德育工作更好更快的发展。
５、深化课堂教学改革。各校要对*年来学校开展课堂教学改革工作进行认真回头望，总结得失，把薄弱学科和薄弱环节做为课堂教学改革下一阶段的主要任务。要以校为本，立足课堂，关注发展，向课堂要效益。认真上好教研课、示范课、汇报课，并抓好相关的听课与评课制度，不断进行教学反思，踏实做好单元练考工作，及时完成质量分析，总结得失。要注重*时教学过程的积累，坚持写好教育教学随笔与教后感。５月份学区将在北城小学召开高效课堂现场会，展示各校课改成果。
６、强化薄弱学科课程管理，提高学生综合素养。为了客观、准确地掌握各校教师教学情况和学生学*效果，本学期学区将对各校体育、音乐、美术、信息技术等薄弱学科进行考查，形式采取问卷调查及课堂检测等来进行，从而有效的对各校的教学质量进行监测、反馈和调控。
７、加强学校社团建设。各校要按照县局《关于加强学生社团建设的实施意见》文件精神，进一步规范学生社团管理，提高社团建设水*。本学期中心校将在原有社团的基础上，不断丰富活动内容、形式、项目等，同时对部分学生参与度低、难以长效发展的社团进行整合，以期达到学生社团活动的规范化、系统化、课程化、品牌化。各校也要认真总结学校社团活动取得的成绩，反思存在问题，同时依靠中心校社团活动开展的成功经验，把“体育、艺术2+1”与自身实际情况结合起来，努力把学生社团建设成为学生成长过程中的课堂、实践基地和展示自我的`大舞台，让社团活动真正成为学生素质教育的主阵地，让每位学生都能有“闪光点”。
８、重视体育、美育及学生心理健康教育工作。各校要利用各种资源，充分开发校内资源，培育特色优势项目，发展学生兴趣爱好、特长。积极开展阳光体育活动，校园足球运动，组织好四节教育活动等，活跃学生身心。要充分发挥心理咨询室作用，帮助学生解决在成长过程中的心理困惑和心理障碍。要切实关注特殊学生（后进生、学困生、贫困生、留守儿童等），使他们能实实在在地感受到集体的温暖。
９．加快信息化教学资源库建设。作为校园教育信息化建设的重要环节，各校要继续加强学校教学资源库建设工作，建立好自己的资源库。要积极组织相关理论及技术培训，使全体老师都能熟练运用录播室、笔记本、摄像机以及多媒体课件编制工具等，制作课件，录制微课及课堂教学实录等并上传资源库。要积极引导广大教师广泛地调用资源中心下的教学信息资源，通过网络互相学*、互相借鉴、互相促进，发挥它的积极作用。同时，要进一步加快教学资源、教学管理、学生管理等方面数字化建设，逐步实现教师、年级组、备课组、处室、各部门等纵横立体化信息化管理。本学期学区将对各校教学资源库建设情况进行检查。
10、积极开展创选评活动。本学期，各校要积极开展骨干体系创建工作，根据各校实际，积极开展行为规范达标校、实验教学达标校、教育信息化达标校创建活动，要制定好创建规划，夯实责任，确保创建活动顺利进行。
11、加强学前教育工作。按照县局学前教育第二轮三年行动计划要求，各公办园要在加快内涵发展、特色发展方面下功夫，民办园要切实加快骨干体系创建工作。要进一步加强园务管理，不断提高教师业务素质，促进教师专业化发展。要认真落实幼儿在园常规，坚决杜绝“小学化”倾向，实现对学前儿童有效教育和看护。城关幼儿园、xx街幼儿园要充分发挥其资源优势，加强对学区内附设园及各民办园的帮扶与指导工作，促进学区各园更加规范优质。本学期学区将探索试点幼儿园聘用教师管理改革工作，进一步规范幼儿园聘用教师管理，为学区内幼儿园快速发展，幼儿健康成长提供有力保障，努力形成两所强园辐射带动全学区幼儿园规范、特色发展。
xx县xx街中心小学
20xx年2月26日
坚持“依法治校，以德立校，以质量强校”的宗旨，着眼于“为每一个学生的健康成长服务，为每一个学生的终身发展奠基”的办学理念，以深化内涵发展为主线，以加强规范管理为保障，谋求学校工作的可持续性发展。
二、工作目标
1．管理目标：加强学校管理，思路简洁明晰：落实分工负责制和岗位责任制，增强教师的责任意识。
2．队伍目标：增强校长的服务意识，加强教研组和班级工作，建设和谐发展的教师团队，逐步提高教师的专业水*。
3．绩效目标：科学管理，督促和激发教师不断完善自我，做到教书育人，为人师表，认真履行职责，既通力合作又相互竞争，开创学校工作的新局面。
4．德育目标：育人为本、德育为先，以养成教育为抓手，开展丰富多彩的主题教育活动，全面提升学生的综合素养。
5．教科研目标：培养学生主动学*的能力，养成良好的学**惯。抓好校本培训，提高教师教育科研的能力，优化课堂教学，提高课堂教学的实效。
6．特色工作目标：积极开展科技特色学校的建设工作，加强校园少年儿童艺术阳光工作，在科技、艺术、体育活动中有新的发展。
7.项目工作目标：改善环境条件，做好学校卫生、安全、后勤服务保障等工作，保证学校的.安全稳定和良好的教学秩序。
三、工作重点
一个中心：在巩固现有教学优势的前提下，充分挖掘学校工作的非智力因素，提高教学质量和追求学校跨越式发展。
两个提高：立足“实际、实在、实效”的工作作风，落实县中小学管理规范，完善评价制度，提高学校校长的管理水*。讲求教师政治学*、业务学*的实效，提高教师的专业化水*。
三个加强：
加强师德建设和教师业务建设，积极构建学*型教师群体;
加强班主任队伍建设和学生心理健康教育，注重德育管理的规范、有效；
加强教学常规管理，注重过程，聚焦课堂，狠抓质量的全程管理。
四个确保
确保不流动一个学龄儿童和小升初的“四率”指标提升；
确保绩效管理公*、公正、合理、有效实施；
确保学校各项工作目标的顺利实施；
确保学校*安、稳定、健康发展。
四、具体工作和措施
（一）加强干部队伍建设，提高管理水*。
1．增强管理干部的责任意识、大局意识、服务意识，并进行量化考核。以身作则，吃苦在前，享受在后，自觉接受广大师生的监督，不断增强管理工作的凝聚力，充分发挥集体智慧和团队精神，努力做到个体合格、群体合拍、整体优化。
2．加强理论学*，切实提高执行教育教学法规的意识和自觉性，不断增强学校工作的透明度。节俭办学、公正办学，努力提高服务质量。
3．加强后备干部的培养，让本职岗位有成绩，工作有干劲、思想过得硬的青年教师走上管理岗位。
（二）理清德育工作的思路，努力开创德育工作的新局面。
1．树立全员德育思想，深化德育管理的研究，充分发挥德育功能，培育良好的学校文化氛围和学生的文明素养、*惯。结合“三风建设”及《中小学生守则》、《中学生日常行为规范》，对学生进行基本的道德观念、道德知识和礼仪、礼貌、礼节教育。先在认知，重在体验，变他律为自律，促进文明行为*惯的养成。
2．开展形式多样的主题教育活动，重视学生思想道德建设，加强学生民族精神教育、法制教育以及行为规范的养成教育。突出以爱国主义教育为主旋律，以弘扬和培育民族精神为主线的德育教育。要以活动为载体，结合法定节日、重要人物、重大事件纪念日，有针对性的组织思想道德教育活动，在活动中引导学生树立正确的世界观、人生观和价值观。
3．以“家校一体，和谐共建”为品牌特色，努力做好学校、家庭、社会三结合工作。召开家长会，通报学校办学情况，商讨家庭教育与学校教育相结合的办法。通过家访、学生社会实践、家校联系*台、校园网专栏等途径，宣传正确的教育观，争取社会与家长的支持，努力为青少年健康成长营造良好的发展环境。
非正规教育是社区教育的一种形式，它可以充分利用社会资源，广泛动员并组织社会各方面力量，为更多的儿童，特别是那些由于各种原因而处境不利的儿童提供受教育机会。赛岐学区在学区领导的重视下，继续加强对非正规学前班工作的计划与指导，确定里林—利园场班、宝洋为两个试点班。
一、情况分析、调查和接触：
我们经过下乡调查，并与孩子接触中发现两所试点班孩子均有这样的特点：
1、运动能力发展较好。
2、热情，但语言能力普遍较差，不会与人沟通，缺乏必要的交往技巧。
3、卫生等生活*惯比较差。
二、指导目标
目标设定为：
1、给乡村幼儿提供自由、快乐游戏的天地，促进其身心和谐发展。
2、帮助家长树立正确的教育观念、学*教育技能、相互交流和分享育儿经验。
3、引起社会更多的关注、支持和参与，共同构建孩子美好的明天。
三、办班形式和活动方式
根据乡村幼儿的普通特点，我们确定了以校长、园长、年段长、骨干教育为主导，志愿者、家长参与的教育方式，以复式班和家教辅导站为办班形式，活动目标和方式如下：
1、帮助幼儿建立常规，养成良好的卫生、生活*惯。
2、组织体育活动和游戏，促进幼儿的优势能力发展，并带动其他能力共同发展。
3、设计有针对性的语言活动，给幼儿更多的说话练*的机会。
4、在交往活动中，让幼儿体验尊重、友爱和互助，学*正确的交往活动，让幼儿体验尊重、友爱和互助，学*正确的交往技能。
5、分组活动，给予不同年龄段的幼儿以适合他们的教育要求与指导。
四、具体活动内容安排：
（一）区域活动
（二）领域活动
体育：
《机器人》（教参P17）
《
四人三球真好玩》（教参P19）
《猫头鹰捉田鼠》教参P24
《原地转圈》（教参P26）
《移动的墙》）领域P24）
《青蛙捉害虫》（教参P95）
《小猎人》（教参P168）
《娃娃搬家》（教参P169）
《跳绳》（教参P171）
《抛球入篮筐》（教参P174）
语言：
听说活动：我长大了（领域37）
儿歌：风在哪里（领域81）
讲述活动：猫的故事（领域61）
童话：梨子小提琴（领域83）
语言游戏：看谁的楼房高（领域51）
诗歌：我们的祖国真大（教参上126）
文学欣赏：天蓝色的种子（童话）（领域141）
看图讲述：海豹到哪里去了（领域64）
儿童诗：蒲公英（领域86）
故事：做在大胡子里的鸟窝（领域84）
音乐：
音乐：老师老师我爱你（教参64）
歌曲：小鸟小鸟你真好（教参209）
节奏乐：摘葡萄（教参69）
音乐游戏：小松鼠采松果
节奏活动：新年好（领域309）
歌表演：郊游（领域280）
美术：
欣赏美术作品
绘画《小蜗牛》
绘画《小蚂蚁》
绘画《毛毛虫》
泥工《水果》
泥工《月饼》
主题画《海底世界》
主题画《树》
主题画《蔬菜》
主题画《家乡真美》
常识：
自然常识：各种有趣的石头（领域222）
社会常识：可爱的祖国（教参107）
社会常识：水陆空交通工具（教参265）
社会常识：电（教参266）
自然常识：花卉、蔬菜（教参182）
自然常识：猫头鹰和琢木鸟（教参38）
自然常识：丰收的季节（教参186）
数学：
排序：（教参279）
学*2 -----4的相邻数（教参p47p48p49）
二次分类：（教参44）
复*10以内的相邻数（教参p125）
复*10以内的数（教参43）
学*2和3的组成（教参193）
认识加号、减号、等号（教参p195）
口述3以内的加法、减法应用题（ 教参p190）
（三）游戏活动
角色游戏：娃娃家 商店
结构游戏：我们的乡村
表演游戏：小兔乖乖 拔萝卜 三只蝴蝶
各校安全工作关系到社会的稳定，关系到各校的教育教学工作能否正常开展，它的责任重于泰山，必须长抓不懈，时时警钟长鸣。本学期的安全工作，仍以提高全体师生的安全意识为主旨，以避免各类事故的发生为目标。
一、目标要求：
本学期各校安全工作的目标要求是：认真贯彻上级教育行政部门关于加强安全工作的有关文件，努力杜绝一切因各校工作失误造成的安全责任事故，消除各各校的安全隐患，使教师有一个安全祥和的工作环境，学生有一个安全文明的学*环境。
二、工作要点：
1、教育教学安全：
⑴各科任教师要与学生建立良好的师生关系，用科学的方法教育学生，积极研究学生的心理、生理变化，加强心理辅导，严禁体罚和变相体罚学生。
⑵由学区组织的各项活动，各校都要周密考虑，分工明确，责任到人，严格管理。各责任人要切实负起责来，不能有丝毫的大意。
⑶加强对各校的用电管理，不准私拉电线，乱接开关，不得私自使用电加热器等大功率电器。
⑷体育课及其它室外活动，教师应全程监督学生的活动。对物特异体质学生要有特殊对待，控制运动过量。
2、交通安全：
⑴各校应把严格遵守交通法规作为每天晨会的必讲内容，要教育步行、靠边行。
(2)各校要坚持排队放学制度，切实执行各校按时清校的规定。
(3)加强门卫和专职保安的工作责任，校门口不得乱停车辆，禁止闲杂人员进入校园，外来人员进校要办理登记手续。
3、饮食饮水卫生：
各种食品必须从正规渠道进货，凡就*采购的食品严禁购买不洁、变质、“三无”食品。确保学生在校饮食卫生。
4、校园校舍安全：
⑴定期组织校舍安全检查，一学期不少于两次，特殊天气随时检查，发现险情及时汇报排除。
⑵每个教师都应确立主人翁的思想，保持高度警惕，关心校产校舍及其它设施安全，发现问题及时汇报总务处。
⑶加强保卫工作，重点做好防盗防火。
5、教学设施安全：
⑴电器、教具使用前要进行安全检查，如有故障要及时排除。按规定接插线，插线前应检查电线绝缘皮是否完好，禁止乱拉电线。
⑵体育器械在使用前体育教师或活动课辅导教师要先认真检查一遍，确定完好后方可组织学生使用，使用时教师不得离开现场，要随时关注学生的活动，加强保护，防范事故的发生。
⑶加强对学生进行日常行为规范教育，严禁在校园里奔跑追逐。加强实验室、电教室等特殊场所的管理，按规定操作。
⑷完善防火设施，加强操作培训，设置警示标志。
一、指导思想：
以全面推进素质教育为目的，以促进课程改革深入开展为目标，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，注重科学研究与日常教学活动相结合，注重研训活动与课题研究相结合，确立学区一体化研训和校本研训制度，以“聚焦课堂，反思常态，加强研究，提高质量”为行动策略，以“有效教学研究”课题为抓手，推进教学模式创新，提高教师素质，提高课堂教学效率，提高教学成绩。
二、工作思路：
1．以基础教育为出发点，三教统筹，采取多种形式提高教育教学质量．
２．加强师资队伍培训，提高教师队伍整体素质．
３．加强科研指导，实施科研兴校科研兴教战略．
三、主要工作和措施：
1．建立建全德育组织，加强学区内德育工作。
德育工作是学校的首要工作。所属中小学必须高度重视学校的德育工作。建立以校长为组长的德育组织，结合实际开展好丰富多彩的德育活动，促进学生的全面发展和学生的个性发展。使学生养成良好的行为*惯和高尚的道德品质。
2．加强基础教育，实行三教统筹，采取多种形式提高教育教学质量。
（1）学前教育在去年抓好达标创建活动的基础上，力争大吉口中心小学和郭杖子小学中心园县级一类园，并按整体提高的原则，搞好学前教师的培训和基本功演练。
（2）小学教学实行分段管理。低年级注重启蒙教育；中、高年级注重知识和能力并重，侧重综合开发学生潜能，以抓教学质量为最终目标。20xx年小考力争进入全县前三名。
（3）初中教学建立学科综合教研组，按着注重基础，适当拔高，培优补差的原则，争取更好的教学成绩。20xx年中考进入全县中游水*。
（4）**教育以县“阳光工程”为契机，采取多种形式做好农村剩余劳动力培训工作。20xx年**教育保持全县先进单位。
3．积极组织开展好全区中小学艺术节活动和全区中小**动会。
4．加强学区研训室建设
学区研训室工作在08的基础上要有新思想、新举措。严格落实局教研室制定的研训室规章制度。树立质量意识，质量高才是研训室的最大成绩。每位研训员要将分管的学科不论采取什么方式一定要抓出质量。
5．构建学区一体化教研制度
确立学区一体化教研——校本教研——教师个人教研三级教研网络，在学区的统一指导和协调下，正常有序地开展教研活动。围绕新课程实施过程中的具体问题，认真研究，及时解决，总结经验，探索教学规律。
（1）加强业务理论学*，提高教师业务素质
加强教师业务理论学*。要求教师积极参加各级、各类教育理论学*和培训。每位教师和研训员在每学期学*一本教育教学理论著作或专业书籍，主动扩展理论学*的内容。同时中小学也要搜集整理有关学*材料，组织全体教师认真进行学*、写心得和交流。创造性地开展灵活多样的学*研讨活动。学*方式可分为自学、教研组学*、学校组织学*。同时做到四个结合的：集体学*与个人自学相结合，理论学*与教学实践相结合，*时学*与定期交流相结合，记读书笔记与写心得体会相结合，切实提高学*效果。
加强新课标、新教材、新理念的学*与研究。继续抓好新课标、新教材、新理念的学*与研究。骨干教师参加县级培训，学区将组织参加县级培训的骨干教师对全体教师进行培训。采用集体学*与个人自学相结合方法进行学*。要求每位教师继续自主学*新课标、新教材，认真领会新课程的基本理念和知能情教学目标，使每位教师都能最快地准确地把握新课标，熟练地驾驭新教材。业务学*的体会和经验总结及经验论文每个月各校必报三篇。
（2）强化集体教研和集体备课，提高教师教学研究水*
完善集体备课制度，小学语文、数学、英语实行每周集体备课一次。
（3）扎实开展课例研究和教学反思活动，把集体备课、课例研究、教学反思等活动紧密结合起来。
认真开展课例研究工作。以学科组为课例研究的实体和中心，以随堂课、研讨课、汇报课、公开课、观摩课为主要范例开展课例研究，结合本学科教学实际，扎实开展活动。同时重视教师间互听互评活动，各学科教师每周不少于1节。
继续扎实有效地开展教学反思活动，并列为集体备课的一个程序。每位教师要做好教前、教中、教后三个反思，认真记好教案后的反思与重建。充分发挥集体智慧，把教师的独立思考与合作交流进行有机的结合；把教师在进行教学反思之后，如何改进自己的教学行为、提高自己的教学能力作为教学反思工作的重点。每学期每位教师要上交1篇优秀教学反思材料。
（4）开展课题研究活动。
各学科组要把新课程实施中出现的问题、课堂教学改革中的问题、教材教法研究中的问题、考试与评价制度改革方面的问题，作为课题研究的切入点，开展课题研究。引导教师自觉地将日常教学工作中的“小问题”转化为“小课题”，做到研究内容来源于教学，研究过程植根于教学，研究成果服务于教学。每位教师每学期要上交一篇高质量的研究论文。
（5）深化课堂教学改革，提高课堂教学效益，减轻学生课业负担
教学工作是学校的中心工作，课堂教学是学校教学工作的中心环节，是学校教育教学质量提高的主阵地，只有不断深化教学改革才能提高课堂教学效益。
推广各学科课堂教学新模式
学区将继续组织小学语文、数学、英语、科学教学研讨，倡导自主、合作、探究等创新式的课堂教学新模式，促进学生的和谐和个性发展。
重视对备课、上课的督导与管理
充分备课、精心上课是提高教学质量的重要保证。课堂教学是教师有目的、有计划的组织学生进行有效学*的过程。要求教师要以新课程理念为指导，认真钻研教材，深入了解学生，精心选择教法学法，优化教学设计；在集体备课后、上课前要对教材知识点、难点、突破方法、学法、教学程序、训练*题等充分内化，准备好小黑板、教学用具或仪器等。真正做到知识、方法、情感的三者统一。坚决杜绝简单“步骤”式教案。在课堂上要机智灵活，突出重点，精讲少讲，学生多动。实现“低起点、小步子、低台阶、分层教、强训练、勤检测、快矫正”的课堂教学要求。学校要加强对上课情况的检查与管理，切实把好课堂教学关。
开展 “上、听、评、思”活动，促进教师教学水*提高
研训室将组织同学科、跨学科或校际间、学区间的互相听课与交流，引导教师自觉进行教学反思，相互借鉴学*，取长补短，共同提高。抓好备课、说课、上课、听课、评课五大环节提高课堂教学效率，开展多种形式、丰富多彩的教学研究活动，做到三合：研究性学*与接受性学*的融合、科学精神与人文精神的结合、信息技术与学科教学的整合。进一步完善备课组的机制与作用。
4月份和9月份学区中心校要举行中学教师课堂教学大比武和小学教师基本功大比武活动。
6．强化以下几项工作。
强化校本课程开发应用以及综合实践活动课教学工作。
各学校要继续搞好校本课程开发工作，并将校本课程以及综合实践课纳入课表中，按要求上好校本课程以及综合实践活动课。研训室将校本课程和综合实践课程及地方课程开课情况列为学校的考核范围.
强化阅读教学工作。
广泛开展阅读，是积累知识、提高语文能力和写作水*的重要途径。新课改十分重视拓展学生的阅读量和阅读面。为了加强学生语文阅读教学，让学生在丰富多彩的书海中，扩大知识源，吸收语言素养。学区各校要有计划地向学生开放图书室和阅览室，让学生多读书、读好书。
强化英语听力训练。英语听说能力培养是英语教学的难点，因此，各校在搞好课堂听力训练的基础上，认真组织课外英语听力训练，有计划地安排好各年级听力训练材料。
强化实验教学工作
重视实验室的建设和实验教学管理，加强实验教学，保证演示实验达到100%，分组实验达到100%，有计划地对学生开放实验室。
7．狠抓教学“质量工程”。确保教学质量上一个新台阶。
建立研训员包科、校长包校、主任包人的管理机制。加强薄弱学校、薄弱学科的扶植指导工作，充分发挥学区的优质教育资源的作用，以开展优秀教师在薄弱学校教学展示活动等形式，加强对教师的培训。
做好质量抽测工作，把教学质量分析与反思制度化、经常化。每次质量抽测后，都要认真组织试卷分析，搞好数据统计，及时进行考试分析与反思，总结教学中的成绩，查找问题，提出改进建议。
8．充分发挥研训室督导检查职能，做好学校、教师的绩效考评工作。
进一步完善学校、教师的绩效考评方案，力求客观、公正。6月和11月将组织全学区的教学常规检查各一次。
9．充分利用现代教育技术，为教学教研工作服务
各学校要加强现代教育技术设备的建设、管理和使用工作，提高计算机室和多媒体室的利用率，合理运用电教教材、计算机、多媒体和互联网等现代化教育资源和设备，强化现代教育技术与学科教学的整和，使各种现代教育技术设备真正走进课堂，提高课堂教学效率。
学校要认真做好现代远程教育工程设备管理人员和学科教师的培训，强化应用意识。要切实加强对远程教育技术设备管理，及时下载远程教育和网络资源，以现代教育技术与学科教学整合为核心，推进远程教育“三种模式”在课堂教学中的应用。
二○xx年一月
总目标：
1、 进一步丰富游戏环境，激发幼儿游戏的兴趣和主动性。尝试让幼儿自己分配游戏角色，游戏中相互协商，引导幼儿学会观察、比较等方法以及尝试运用多种途径来独立地发现问题和解决游戏中的小问题。
2、 鼓励幼儿在游戏中使用礼貌用语进行交往，互相谦让，感受游戏的快乐。同时，丰富幼儿的知识经验和生活印象，通过游戏认识并体验人与人的关系，人们的劳动态度等，师生共同丰富游戏的情节，充实游戏的内容。
3、 继续做好游戏观察，了解幼儿的游戏语言、态度、情感及角色间的交往。分析幼儿游戏的水*，适时地给予帮助。如，帮助幼儿逐步独立制定和遵守简单的规则，不断丰富游戏内容;观察游戏中个别幼儿的行为表现，了解每个幼儿现有的自我成长能力的发展水*，并根据他们各自的情况加以引导。
4、 重视游戏的评价。进一步培养幼儿对游戏情况进行讨论的能力，通过讨论培养幼儿学会分析，明辨是非的能力和创造力，发展下阶段游戏，培养幼儿独立游戏的能力。
5、 根据本班幼儿学*与发展的具体情况，针对性地设计和组织一些专门的游戏，帮助幼儿在游戏中获得或扩展相关经验。如，将教学内容延伸至区域活动中，保证使每个幼儿都有充分操作的机会;将智力游戏、音乐游戏及娱乐游戏等科学、合理地渗透到幼儿一日活动中去，让幼儿在游戏活动过程中主动地建构多方面的认知能力。
分目标：
生活区
1、对生活现象的变化感兴趣，喜欢观察、操作与探索。
2、能有兴趣地独立完成自己选择的活动内容。
语言区
1、听…一能理解多重指令。知道有礼貌地、集中注意地倾听他人的说话。
2、说…一能用完整句较连贯地讲述及创编作品内容。积极而有礼貌地参与分享交流，发音正确。
3、读…一能独立阅读图书，对画面的文字感兴趣，主动学认常见的汉字。知道口头语言和文字的对应转换关系。
益智区
1、能积极主动、较长时问地参加学*活动。
2、尝试用简单的方法发现问题、解决问题。
美术区
1、乐于尝试多种美术表现形式，感受发现的乐趣。
2、能围绕主题进行活动，具有一定的想象和创造力。
结构区
1、大胆动手尝试构造。
2、掌握结构物体的基本特征与某些细致部分的建构方法，学会看*面结构图。
3、学*按简单的命题进行有目的地、创造性地构造。
4、参加二、三人的集体构造活动，学*互相合作的初步技能。
探索区
1、愿意进行独立操作。
2、学*有顺序、有目的地观察，能发现观察对象的明显特征。
3、在一定时间内能专注于某一活动，有一定的坚持性。
数学区
1、能注意和发现材料的数量关系，产生探索的兴趣。
2、会按物体的两个或两个以上特征进行分类，学*按一定的规律排序。
3、认识1—10的数字，理解其实际意义及相互关系。
一、指导思想
深入学*和贯彻《品德与生活》、《品德与社会》课程标准，树立以人为本的教学理念。围绕进一步提高课堂教学针对性和实效性这一目标，深入开展课堂教学研究活动，切实抓好教师队伍建设。以市教研室与学区工作计划为指导，特制订以下学区教研教研计划
二、工作重点
1、积极引导他们在生活中饶有兴趣地学*、探究、体验，在学*中愉快地生活、成长，获取对社会的整体认知，形成自己的价值观和道德观。
2.本学期开始，对第七册教案和故事资源进行整理，按内容重点进行分类，结合课程标准要求和本市实际情况提出品德与生活(社会)教学建议30条，并将优秀教学设计整理成册，建好品德学科教学资源库，与大家共享资源。
3、教师要学会通过
提示去整体把握教材，既可以利用这些范例丰富学生认知和情感体验，又可以根据自己的教学需要进行合理的取舍，或加以适当的拓展。帮助学生获得丰富的情感体验、形成积极的生活态度、养成良好的行为*惯、提高适应和参与社会的能力，掌握必备的基础知识，从而整体地实现课程目标。
三、工作计划
八月份
1、参加学区教研组长会议。
2、布置落实各校的教研工作任务
九月份
1、进行期初常规检查。
2、小学学科教学规范实施情况调研。
3、第七册品社教案资料收集与整理。
4、第七册品社故事资源的修改、整理及补充。
十月份
1、学科指导小组菜单式服务行动(待定)
2、《县域小学教学质量检测的实践与研究》课题专题研讨。
3、学区小学中年教师课堂教学风采展。(品德35周岁以上)
内容为(a、叙述“我的教学故事”b、分享“我的教学感言”c、展示一堂品德课(课例自选)
十一月份
1、参加市级小学中年教师课堂教学风采展
2、《小学品德课程故事资源的开发与运用研究》课题成果交流活动。
十二月份
各校根据学校实际安排活动。
一月份
学期评价与质量评估
一、指导思想
根据《“大学区管理制”推进工作实施方案》精神，依据本大学区年初研讨制定的《大学区管理制实施方案》要求，科学整合和有效利用学区各校教育资源，充分发挥学校间的优势互补作用，有计划、有组织、有重点的开展学区各种教育教学活动，建立优质带动、捆绑发展、资源共享、合作共生的教育管理机制。认真贯彻“共谋发展、资源共享、求同存异、提升质量”的总体思想，本着“夯实基础、养成*惯、均衡发展、全面提高”的工作态度，按照“积极稳妥、科学谋划、因地制宜、分类推进、以质为本、优质均衡”的实施要求，有计划、有组织地开展大学区工作，扩大优质教育资源规模，提高大学区教育教学质量，提升教育整体发展水*。以联校教研为突破口，学区内校际间手拉手活动为补充，有效提升学区内各校的.管理水*，促进学区内各校教育质量更上新台阶。
二、工作目标
大学区管理制改革要着力改善办学条件，不断更新办学理念，强化教育管理措施，改进管理评价方式，提升教育管理水*，优
化人才培养模式，坚持开放式教育、开放式办学，构建合作共生的管理机制，增强教育发展动力和活力。具体目标为：
1.相互学*借鉴，共同切磋交流，注重特色发展，促进管理提升。
2.积极开展教研活动，充分发挥名师的引领带动作用，提升本学区办学效益。
3.探索教学管理新理念新方法，组织开展各类公开课、观摩课，不断提高教学效益。
4.组织开展体卫艺等重大素质教育活动，促进本学区学生全面发展。
三、主要工作
1.召开学区领导小组工作会议，安排部署本学区工作。
2.完善“四中心”工作。（见《实施方案》）。
3.统一组织学区内集体备课活动。
4.组织骨干教师示范课活动。
5.成立名师工作室，组织名师上好观摩课。
6.统一开展校本研修，进行校本研修培训举办主任论坛、教师论坛。
7.统一组织月质量检测，写好质量分析，大学区交流，适时进行有关学科竞赛。
8.组织大学区篮球比赛，积极推进校园集体舞，扎实开展阳光体育活动。
9.成立语、数、英、理、化、政史、综合中心教研组，扎实开展集体备课活动，统一制定集体备课方案，负责两组，其余每校负责一组，按时活动，统一要求。
10.定期召开学区管理研讨会，定期组织校长前往教育先进学校学*参观取经。
四、具体措施
1.学区各校校长认真研究、科学制定大学区本年度工作计划。
2.各校互相通报教育教学计划和德育工作计划，把大学区主要工作渗透到各校的具体工作中，实现“重点工作统一开展、特色工作自行开展”的统筹目标。
3.完善中心教研组工作。
4.学区各校每月进行一次统一质量检测，及时召开学情分析会，确保教学质量提高。
5.以“大学区管理四中心”为指导，制订可行的工作计划。
6.各中心教研组制订可行计划，围绕主题定期开展教研活动。
7.实施学区教师交流制度，构建学区教师人才库，实现人力资源共享，学区间相互送课。
8.主动与局领导及相关科室沟通，争取有力的帮助和指导，不断的汲取其它大学区好的经验和做法，改进本学区的工作。
9.每学期末召开大学区工作会，总结经验，改进不足，为下学期大学区工作打好基础。
附：大学区20xx－20xx学年度第一学期活动安排
9月份：
1、 召开学区校长联*会，商讨20xx―――20xx学年度
大学区工作计划。
2、 9月底安排大学区篮球比赛。
10月：
1、10月10日聘请雁塔区语文、历史高级教师为学区语文、历史教师进行培训。
2、10月13、14举行大学区篮球比赛。
3、10月14、15、16大学区教师参加县赛教讲课。
11月：
1、 学区期中质量检测教研分析。
2、 组建学区名师工作室
3、 学区代表队参加县篮球比赛。
12月：
1、 聘请陕西师大附中政治、历史老师上观摩示范课。
2、 学区名师学区内巡回讲示范课。
3、 学区青年教师基本功大赛。
20xx年元月：
1、 学区集体备课研讨会。
2、 期末复课
——IT工作计划 (菁华5篇)
20xx年度是技术部快速、稳步、持续发展的一年。
在公司各位领导大力支持下以服务作为技术部的工作重心，努力打造安全、稳定、高效的企业网络，在信息化建设、信息安全保障、系统研发等项目中，与各部门紧密配合，顺利完成了20xx年度的工作任务，发挥了技术部技术支持的工作职责。
现将20xx年度的工作总结如下：
一、年度大事件
1、海辰传播机构信息化建设，海辰OA的功能修改，逐步完善业务、人力行政、财务等流程，使信息*台支撑公司的制度执行;
2、ERS系统前期自行开发，后续工作外包给开发商，与开发商的技术对接及进度跟进，测试修改程序，以及数据迁移工作;
3、MOSS系统解决方案的定制，并根据海辰自身特性，做出规划实施方案和实施周期，计划将OA个别功能集成开发至MOSS中;
4、配合公司的种子计划提供技术支持;
5、海辰机房高温预警解决方案;
6、保障总部、分支机构网络安全运维，突发事件的及时响应恢复;
7、上海分公司办公地址搬迁，网络、电话综合布线规划及工程实施;
8、企业域名续费及备案工作;
9、部门人员流动，做好人员及时补充，避免工作衔接疏漏可能造成的工作停滞;
10、协助公司制作绿色办公宣传报，协调海辰十周年庆活动筹备工作。
二、开发组工作
(一)ERS系统开发工作:
1、发布开发商修改的ERS程序并进行测试，将错误整理成文档，提交给开发商继续修改，循序渐进地进行这些工作。
2、不断跟进开发商修改的进度，向领导汇报工作情况。
3、分析ERS数据库和MP数据库，并整理数据库中各个数据表的结构表。
4、开发程序迁移的程序，并不断完善和改进程序。
5、分析ERS数据库和MP数据库中各个表之间的关系，按照ERS数据库的结构，将MP数据库中的数据统一整理出来，时间截止到20xx年5月31日。
(二)遇到的问题：
1、在测试的过程中发现新系统中部分功能不符合驿若工作人员使用要求，与驿若和开发商共同分析提出修改意见。
2、整理出的错误数据，在修订后仍然还会存在问题，与驿若人员沟通，重新修改。
3、因旧系统中数据量庞大，尤其是新闻、广告的数据有上百万条，整理出来的数据经驿若公司修订后，导入新系统中时，发现存在很多问题，有将*二十多万条数据不能导入到新系统中去。将新闻数据按照每个Excel中放10000条数据整理出来，通过程序调试找出错误，提交驿若公司重新修订，再导入到新数据库中。
(三)经验积累:
1、对数据迁移的方法有了一定认识，总结出在数据量比较大的时候，一定要严格按照新数据的结构整理数据。
2、整理出来的数据，必须制定修订的标准，并对修订数据的人员进行培训。
3、需求分析能力有待提高，与开发商沟通分析问题需要提高方式方法，并针对需求找出解决问题的办法。
三、网络组工作
(一)服务器安全运维管理
1、服务器安全运维，提高安全级别，病毒防御能力提升，系统优化;
2、服务器及数据、程序定期备份，确保数据灾难恢复;
3、机房高温预警解决方案，并实施;
4、处理驿若OA服务器损坏事宜，OA系统迁移工作，重新向开发商申请机器码及序列号。
(二)网络安全运维及系统运维
1、保障海辰、驿若网络安全运维，突发事件的及时响应恢复;
2、海辰、驿若OA及企业邮箱用户增删，流程、表单的修改;
3、海辰、驿若员工电脑每日维护工作;
4、系统解决方案的定制，并根据海辰自身特性，做出规划实施方案，实施周期，计划将OA个别功能集成开发至MOSS中，并进行演示系统搭建;
5、邮件系统管理维护，邮件发送错误报告分析及时解决;
6、闲置、报废电脑配件合理分配利用，有效节约成本;
7、机房频繁断电，请物业配合进行电力改造，技术部连续值夜班维护、服务器等设备;
8、驿若各部门网络综合布线调整;
9、海辰前台装修，协助各部门工位调整，网络、电话线路重新部署，保障正常有序办公;
10、上海分公司办公地址搬迁，网络、电话综合布线规划及工程实施;
11、其他电子设备的调试和维护。
(三)电话、电话程控机维护
1、海辰、驿若电话程控机管理维护，电话终端维护;
2、解决驿若总机拨入拨出经常占线问题，将张总直拨加入程控机，开通程控机端口，并咨询网*于开通中继线路的方法及相关费用;
3、驿若程控机来电录音，解决来电转接无声音问题。
(四)遇到的问题
1、尽心尽力去解决问题，但有时得不到理解;
2、执行力仍需加强;
3、部门协作不到位。
(五)经验积累与其他部门同事沟通能力有待提高，需提升部门单元工作能力，使每一个人的执行力，对工作规划、执行、总结能力应加强。
与其他部门同事沟通时应注意方式方法，争取其他同事的理解和支持。
四、部门管理、电子类固定资产管理及其他工作：
1、电子固定资产日常更新;
2、每月制作《固定资产月报表》;
3、验收、分类、编号、登记、封存保管、调配、借入借出固定资产表登记;
4、IT技术部每周会议纪要，日常工作汇报，工作中的问题及下周工作计划整理;
5、新人入职管理流程，固定资产分配;
6、闲置电脑合理分配利用;
7、编排电话分机表，按最新的部门分组，电话排查，对应对话使用;
8、部门内部人事变动，员工招聘、筛选、面试工作。
五、20xx年工作计划
1、ERS系统验收，程序源码了解，为今后系统修改或版本升级做准备;
2、MOSS系统详细分析规划，与微软技术进一步沟通，对MOSS更细节了解;
3、海辰、驿若信息*台、网站、邮件系统的运维保障;
4、员工电脑的日常维护;
5、技术能力的学*提高;
6、部门人员沟通力、执行力、工作总结、规划能力的培养;
7、增进团队凝聚力，协作能力。
紧紧围绕区、街的中心工作，以创特色、争品牌为目标，为社区居民提供优质服务为抓手，不断推动社区党建、计生、民政、综治安全生产、劳保等各项工作的开展。
一、保持原有的特色
今年以来，在广大居民大力支持下，经过社区民警和社区工作人员的共同努力下，到目前为止，辖区内未发生任何刑事案件。
在明年的工作中，我们将以下几个方面开展工作：
1、建立健全组织网络。建立和完善低保义务治安巡逻队、民事调解委员会、党员义务巡逻队、帮教等各种群众性的自治组织，协助驻社区民警做好社区的治安工作，对流动人口、刑释解教人员和涉毒人员进行教育管理，处理社区内发生的矛盾纠纷等。对刑释解教人员坚持每月见面谈话不少于一次，帮助他们解决生活中的困难，确保不发生重新违法犯罪情况。发挥小区保安和楼栋长的作用，要求他们对出入社区的陌生人员，进行认真询问，发现可疑之处，要及向社区工作人员报告。
2、防火防盗工作长抓不懈。督促小区物业管理单位配备防火设施和人员。要求物业管理安装电动门，配备专职值班人员，定时开门、关门，对小区实行封闭式管理;对单位宿舍小区，要求单位在小区内设立门卫值班制度，对进出人员实行询问制，并进行严格的登记制度。同时组织社区辅警进行24小时值班巡逻，组织由退休人员、低保户、党团员等治安志愿者队伍，白天进行义务巡逻，安排低保人员，坚持每晚在小区巡逻，提醒居民锁好车辆，关好门窗、注意防火防盗，确保社区零盗窃零火灾事故。
3、发挥民调、帮教、协会等自治组织的作用。建立健全人民调解委员会等群众性自治组织。充分发挥治安志愿者和人民调解员的作用，定期召开由人民调解委员会人员和居民代表参加的社区治安情况分析会，听取社区民警对社区治安情况地介绍，并根据社区民警提出的治安工作要求，组织社区治安积极分子参与社区治安的防范工作;同时要求委员会成员积极参与帮教刑释解教人员。
二、争创文明健康品牌社区
文明象征着和谐、安宁、纯洁、清新、健康和幸福，是人们追求的理想目标。随着社会经济的快速发展和人民群众生活水*的不断提高，人们追求文明健康向上的需求和关注程度愈来愈高，作为居民的自治组织——社区委员会，更有义务加以引导，为此，我们社区在20xx年的工作中，将建设文明健康的和谐社区，作为自己的品牌精心打造。
1、加强文明健康品牌社区组织建设 为实现打造文明健康品牌社区的目标，我们社区将与驻区相关单位建立文明健康社区创建领导小组，由党政一把手负总责，按照“以社区为主导，驻社区单位为依托，贴进居民、资源共享、共育品牌”的工作思路，制定创建方案，明确创建任务和创建内容，建立创建长效管理机制。加强与驻社区区单位沟通，坚持每季度一次联*会议制度，互通情况，定期研究品牌社区创建工作。
2、明确创建文明健康品牌社区的工作思路 创建文明健康品牌社区的目的是通过开展创建品牌特色活动，全面提升社区各项工作水*。为此，结合本社区特点，坚持“四抓四面对”的工作思路。“四抓”，即：一抓组织网络。以社区党支部为龙头，协调驻社区单位党组织，以创建工作为中心，统一思想，提高党组织的“凝聚力”，积极为创建工作出谋划策;二抓建设标准。制定文明健康社区创建标准，文明家庭评比标准，健康老人评比标准以及社区在节约能源、卫生保洁和为民服务等方面的工作标准，规范创建内容;
三抓创建重点。以规范社区居民言行举止为内容，以改善社区卫生环境和加强宣传教育为抓手，努力提高社区居民的身心健康水*和文明向上的意识;
四抓教育宣传。利用社区黑板报、橱窗、宣传栏等宣传工具，加大文明健康生活及好人好事的宣传力度，规范社区健身场地，巩固社区教育阵地。“四面对”，一是面对社区党员，紧紧依靠楼、幢长和社区党员开展创建活动，通过每月的学*教育提高党员素质和参与社区建设的积极性，从而带动广大居民的广泛参与;二是面对各类群体。设立老年人健康服务项目，定期开展老年健康知识讲座和咨询，提高社区老年人的健康水*;结合社区计划生育和青年生殖健康教育工作，为中青年群体提供相关的健康知识。
三是面对青少年。利用寒暑假，组织社区少青少年开展丰富的文体活动，促进青少年的身心健康;利用爱国教育基地，培养他们做有理想、有道德、有文化、有才能的一代新人。四是面对特殊群体，对“*”和人员，开展“崇尚科学，反对迷信”的科普宣传和健康教育活动，树立健康的人生观;对两劳回归人员，进行定期走访，教育他们珍惜生命，树立正确的人生观和价值观。
三、突破“四大工作瓶颈”
1、社区综治工作有新突破 以争取“漯河市*安社区”为目标，加大普法宣传力度，突出“打防结合合、预防为主、专群结合、发动群众”的工作方针，合理调整社区大组管理区域，结合计生工作澄清社区住户底子，建立“一户一档”表。制定社区综合治理区域图，健全大组、小区、楼栋、住户四级管理体系并制定内部使用的住户信息联系表。
2、计生工作有新突破 一是加强计生队伍建设，建立“三位一体”的计生队伍及计生四级管理网络，加强计生队伍培训工作，规范内部资料台账，结合综治工作澄清底子、建立完善计生流动人口管理长效新机制，继续开展“新育新风进万家“活动，进一步深化计划生育居民自治工作，按照“一胎上环、两胎结扎”的工作要求，力争长效避孕率达98%以上，群众对计生工作的满意率达95%以上。确保计生各项指标达标，争创优质服务模范社区。
做好城区属地管理工作，做到属地管理达99%以上。
3、 社会保障工作有新突破。 一是加强社区就业服务体系的建设，努力提供社区失业人员、失地农民技能免费培训，努力创造开发公益性岗位，力争实现新增就业岗位50个，进一步完善退休人员管理制度，建立退休人员信息网页，规范退休人员资料台帐，开展退休人员服务活动，争创“退休人员社会化管理示范社区”。
展望未来，我还是觉得自己有着充足的信心，再去回顾一下这半年我觉得很真实，充满坚信，因为我们是护士的工作就是如此，一直在工作中对自己要求严格，上半年的工作已经在这种紧张的气氛下结束，不管是对自己，还是对今后都应该有一个长远的打算，工作更加如此，下半年正在飞速的向我走来，似乎在向我询问前进的方向，这就向我自己的工作一样我觉得下半年需要我有一个清晰的思路：
一、进一步完善工作，提高服务质量
下半年首要的工作就是我们科室的护理人员有一个服务意识，服务好每一个患者做就要做好，做就要做到让患者让自己满意，完善一下工作内容，上半年工作中没有一个长远的打算，而且上级下达的指令，给我我传达下去的时候动作不是很快，可是护理人员让我看到了些许的懒散，这是绝对不允许的，下半年的工作坚决不会允许这样的情况再出现，一名护理人员需要做的就是在工作中保持高效率，懒散的情况不能出现在我们科室，下半年需要继续完善工作。
服务也是一方方面，精确到每一位护理人员，保证每一个人都有这个高质量服务的意识，要进场提醒，我也会在下半年工作中个为提高服务质量更加努力，提高了服务质量也是为医院树立一个好的形象，提高服务质量需要下狠功夫，对于患者的态度要做到细心耐心，也需要培养护士的服务水*，一些专业的术语，跟患者打交道的方式，这样的技能就是提高服务质量的基本要求，在工作中不断的摸索，发现优秀的护士加以褒奖，提高护士们对工作的热情，在接下来的半年还需要加油。
二、加强管理，提高护士的素养
不管是做什么都需要一个好的职业素养，护理人员这种要求更高，今后的工作更加重要的是需要一种精神，一种对工作，对服务有追求的精神，下半年中也需要加强内部的管理，护士工作是一项艰巨的工作，日常的工作有很多，合理的分配每一个人的工作，交代好注意事项，有问题需要及时的解决，管理好这个团队需要很认真，很努力，不是靠说一两句，行动是我首要的工作。
护士的职业素养，培养每一个护理人员的职业素养，在工作中要有随时接受新知识的准备，护理工作也是这样，时代在进步，医学在进步，护理也在进步，加强自己的知识，深化自己的服务能力，养成一个好的职业素养。
指导思想：
本学期的少先队工作以“社会主义核心价值观记心中”为主题，聚焦学生立场——以儿童为根本、以实践为基础、以创新为灵魂，通过落实养成教育、体验教育、安全教育、社会实践教育等，引导少年儿童积极参与实践体验活动，传承民族文化精髓，积极践行社会主义核心价值观，培养合格的建设者和接班人。
工作重点：
一、以人为本，扎实推进少先队组织建设
（一）抓好少先队队伍建设。
1．少先队小干部队伍建设。
开学初期重点组织小干部培训工作，选拔有责任心的队员组成红领巾文明礼仪监督岗、小小**护卫队、校园礼仪队，定期开展“队长学校”活动。
2．中队辅导员队伍建设。
充分发挥优秀辅导员在工作中的“传、帮、带”作用。聘请学生家长和社会各界人士担任校外少先队辅导员，结合学校德育管理高级指导教师基地作用，把专家请进来，让教师走出去推荐优秀辅导员参加班主任培训。
（二）抓好少先队阵地建设
1．少先队队室建设。
本学期队室建设的重点，将落实在营造活力队室，提升队室文化。
2．红领巾广播台建设。组建“红领巾广播站”，每两周进行一次“红领巾广播”，培训小编辑和播音员，挑选适合少先队员的节目，提高质量力使播音内容丰富。
3．班队文化建设。开学初各班完善中队角和中队环境的布置，动员全体队员一起参与教室布置，提供给队员以展示的天地，使新学期的教室文化新颖生动。
二、以德为先，努力抓好队员思想道德教育
积极配合学校德育建设，全面开展学生思想道德品质教育。通过中队活动，继续加大力度加强学生在礼仪、行为*惯、卫生*惯等方面的教育，着力打造和谐校园。
1．强化行为规范教育。开展“培养学生好奇心”的系列教育活动，完成《普陀区*小学行规教育绘本读物》，提高德育工作有效性和针对性，提升学生学*生活品质。
2．落实各项考核评比制度。继续推进学校星级文明班竞赛、争夺好*惯章的实施。每周颁发“小熊奖章”、每两周颁发流动红旗、每月评选星级行规班、每月评选班级好榜样，学期末评比“文明班”、“行规示范班”。
3．完善学生自主管理机制。加强学生为主体参与管理，校园设立学生自主管理岗位，继续落实“红领巾监督岗”的培训与检查。进一步巩固少先队队伍建设，开展好队会、队日活动，积极发挥少先队在班集体建设及综合实践活动课程中的重要作用。
三、以优立品，着力提升校园优秀文化
1．丰富校园“走廊文化”。
2．深化德育“一校一品”建设。
3．推进仪式教育和专题教育。
四、以活动为载体，帮助少先队员全面发展
（一）纪念抗战胜利xx周年系列活动
（二）“我们的节日”系列活动
（三）*小学第31届少代会
（四）一年级入团教育活动
（五）五年级学农实践活动
（六）三年级十岁生日仪式
——*工作计划 (菁华5篇)
一、我们要明确职责，力求创新，依靠集体，集思广益，脚踏实地，实现目标。
二、工作要点:
1、加强自身作风、制度建设。
2、督促配合举办“校园歌手大赛”，“读书节”，“科技节”等 活动，创造活泼、和谐的校园氛围。
3、主持发行一份具有“市四”特色的.校刊。
4、协调各部之间的工作，营造各司其职、团结协作的氛围。
5、落实完成学校交办的各项工作。
三、实施战略：
1、组织、配合各部门、社团加强自身建设，培养良好的工作作风，建立完善的工作制度。
2、发行一份有新意，受喜爱，能代表“市四”广大师生思想的校刊。 (1)利用网络(校园网)与书面形式同步发行 (2)出售校刊时附赠有特色，有纪念意义的礼品。
3、在开展的活动中融入的元素，使更大范围内的同学感到学生工作给他们带来的快乐。
4、进一步挖掘社团潜力，开辟广大同学喜闻乐见的活动，充分利用网络资源，占住这片新阵地。
5、加强与团委的沟通，争取团委的支持。协调好学生会各部之间的工作，营造各司其职、团结协作的氛围。
6.对学校布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时完成。 任期虽已过半，但我会再接再厉，吸取经验、锐意创新，与时俱进。
学生会将在校方的支持下、在指导老师的教导下、在各方力量的努力下，积极工作，争取在“市四”的历史上留下值得回味的印迹。
本届学生会在成立之后，在校领导和教育处、各老师的具体指导和支持下，紧紧围绕学校创建本校的中心工作，充分发挥学生会“自我教育、自我管理、自我服务”的工作职能，在广大同学的鼎力协助下，经过全体学生会成员的共同努力，这个学期的学生会工作圆满的结束了。。
在这半年的时间里，我学到了很多很多，知道了该如何去工作去学*，进一步扩展了自己在各个方面的知识，完善了自己在各个领域之间的不足与缺陷，知道了如何处理学*与工作的关系，知道如何去与人交往如何在各个方面进一步的展现自己，知道了这个社会上的很多很多事情，了解了自己，清楚了社会，知道自己该如何去走自己的路.
但在过去一个学期的工作中，可能由于时间短暂，工作经验的缺乏，我们也深知还存在这样那样的缺点和不足，现总结如下：
一、学生会各个部门之间缺乏交流和沟通，致使学生会没有举行一些大的活动，组织工作不能完全到位，缺乏整体性和连续性。整体学生会成员素质有待进一步提高。
二、偏重对日常性工作的监督和管理，而忽视了对大型活动的开展与各部门主要工作的组织，各系部门之间交流不够，导致一个系举办活动，受众群体的单一性，不具有全面性。
三、各部门没有注意自己的自身素质，在同学们面前没有起到带头作用，主要表现在在我们干部当中早自*或执勤还有迟到现象，两操动作不规范，上课懒散。自身行为不规范，在学校有抽烟，嚼槟榔，追逐聊打等现象。
在下一个学期里，我们要进一步加强自身的素质培养，规范我们的品德修养。杜绝不良行为的现像。对于各部门的工作任务，在这一个学期里我们还没有落实。在这个暑假里，希望大家好好的思考一下，怎样才能将我们的工作做好，使学校的管理制度更加的完善。做好下一学期的工作计划，在计划中我们要涉及到，本部门中存在的问题，存在的问题将如何解决，我将如何管理本部门，最后表明自己的决心。在下个学期第一次学生大会时，进行演讲。
总的来说，工作是忙碌的、辛苦的，但却又是充实和快乐的，和大家一起奋斗，一起解决工作中的困难，一起享受活动成功的喜悦，这种合作的快乐让人回味。我为自己能在学生会这样一个大家庭和大家一起工作而感到幸福和骄傲。同时，也希望下学期在大家的共同努力下，学生会的工作能做得更好。
在新的一学期里，我们迎接新的挑战，高一新生的加入，我们要在他们面前树立好的榜样，带领他们尽快的适应高中的生活，对于有意愿加入到团委学生会的'同学，我们要给予帮助，到时会有新执勤人员加入到我们的执勤组，我们要带领他们熟悉各个岗位，使他们更快融入到我们团委学生会当中来。
我们还要继续努力，争取取得更大的成绩。面对知识经济的挑战，学生会如何在日益走向开放的校园中发挥基层学生会的作用，为我校的升本和跨越式发展作出应有的贡献，在以后的工作实践中，我们将会不断的努力与探索，扬长避短，使学生会的各项工作在稳定中创新，在创新中稳步前进，逐步走向完善，我们也坚信：只要我们以积极的心态主动的工作，无悔的付出，一定会谱写出更加壮丽的篇章。
最后，祝我们高一的干部们在这次的期末考试中优异的成绩，祝你们在暑假中过的愉快。
我系学生会刚刚组建，作为系学生会的分管副*，我深知自己肩上的担子有多重。为了配合系领导老师更好地开展学生工作，使全系学生更好地发扬团结拼搏、奉献向上的精神，使我系的各项学生工作都上一个新台阶，特制定本学期工作计划：
一、明确自身职责
1.协助学生会*开展工作，完成系领导老师和学生会*交给的任务。
2.主持自己分管部门的工作，并努力将自己分管部门的工作做好。监督非自己分管部门的工作，并提出建议和管理的方法。
3.及时协调学生会各部之间的关系。
4.参与学生会日常管理工作，及时发现问题并及时解决问题，敢于面对困难及挑战困难。
5.要经常深入到同学中间，观察同学们的思想动态和行为趋向。在“群众”中发现问题，要在例会中讨论，及时找到解决问题的'办法。
6.工作要热情，要以身作则，给其他同学和学生干部树立榜样，从而调动学生的积极性。
7.注重自我行为，提高整体学生会成员在同学心目中的地位。
二、主持、监督分管部门工作，提出建议及管理方法
我的分管部门包括：组织部，外联部，文艺部和体保部。
对各部要求如下：
组织部：学生会组织部是协助团委加强全院共青团思想建设、组织建设及共青团干部培养和管理的重要职能部门。
1、熟悉掌握全系团组织的基本情况，了解基层团组织的活动和组织生活情况;
2、完成学生会交办的重大活动的组织策划任务。
外联部：外联部是在*团的领导下主要以拓宽校际交流为工作主题，以增进校企合作关系为工作重点的连接校园与社会的重要纽带。由于我系外联部暂无部长，而部员都是刚刚升入大学的新生，他们对于外联部的工作还和陌生，无法独立完成学生会所交给的任务，所以有我暂时代管。在此期间的工作重点一是完成组织上交给的任务，为学生会活动提供物资所需，保证活动的完善与到位;二是带好新部员，从中选出合适的人选，提拔为部长，带领外联部做好以后的工作。
文艺部：文艺部是展校园艺术风采,扬学生文艺才能的大舞台.主要是开展大量的活动来丰富学生的课余生活,陶冶情操.
1、.组织开展一系列以丰富同学课余生活为主的活动。
2、二.举办各类主题的文艺汇演。
体保部：体保部的主要工作是与各系联谊，组织策划各项体育竞赛，为丰富同学们的课余生活，组织一些体育活动.。
.举办各类体育活动,以丰富同学课余生活
体育部的活动形式非常丰富，足球赛,篮球赛,乒乓球赛等都各具特色，而且同学的参与面和积极性也比较高，但主要有以下几个方面需要改进:：
关于各类比赛中的信用问题和关于各类比赛中的裁判判决问题 。
三、以身作则，协助和监督各部组织完成各项活动
学生会开展的活动融学术性,娱乐性，创新性于一体，以提高学生的自身素质与丰富学生的课余生活为主旨。要以开拓学生视野，提高学生艺术鉴赏水*和增强学生艺术涵养为活动宗旨。
我校美术系是由三个系组成：绘画系，摄影系和雕塑系。依据此特点，我系学生会可分期、分举行绘画作品展，摄影作品展，雕塑作品展。并根据三个系的自身特性以不同主题，不同形式和不同特质进行策划和宣传。扩大我系在学院的影响力和知名度，让其他专业的同学了解我系，向全校师生展示出我系学生的多才多艺和我是学生会的优越的组织性、纪律性和团结性，在校内树立起我系学生会的良好形象。
四、完善自身，努力做到“三个人”
1.我系学生会的形象代言人。应当说一个组织的好坏，其给人的外在形象是极其重要的。视觉传达系学生会的形象就要靠每一位学生会成员共同树立。作为分管副*，我的责任就更为重大。所以，我将在今后的日子里尽力把自己塑造成一个自信、豁达、诚实、严谨的视觉传达人。以树立视觉传达系学生会的良好形象。也要讲这样的思想传达给各个部长副部长，带动全学生会个人素质的整体提高。
2.学生会事务的协调人。作为分管副*,我应当协调好所分管部门的工作,分清每一个人的权限和工作范围,合理安排每一个人的工作量和工作重心。以各尽其能、共同参与为原则，使学生会成为一个有机、合理运行的学生组织。
3.学生和系之间的联系人。纽带作用要得到最大限度得发挥，始系里及时知晓学生的动态。我将尽我所能，使学生和系里达到最大程度上的统一和共识，尽量清除学生和系里之间的某些误解。使系里更好的开展工作，学生更好的学*生活。
以上，是我作为学生会分管副*对本学期学生工作的计划和设想，在实践中，可能会因为各种客观条件的限制而无法达到预期的效果，但我仍会坚持不懈地努力，将我系学生工作做到最好。
转眼间告别了大学生活的`前三年，在这次学校学生会竞选中我被当选为学生会*一职。作为学生会*，我身感荣幸和压力，因为这是一个严峻的挑战，我所管理的*两万名的学生团。在八位副*的紧密配合下，我做下了如下的学生会*工作计划：
一 指导思想：
与时俱进，开拓创新。（抓好学生会内部基础，巩固各方面工作）
二 主要工作任务：
组织、引导各部门开展活动， 创造良好的校园氛围。
1、 组织各班干部、学生会干部、各部门骨干到大电教室，邀请领导开展知识讲座。
2、 为增强学生实践能力，定期开展活动。
（1） 强化学生会自身建设
（2）加强对学生会干部的培养和锻炼发挥其骨干作用。
3、 实行学生干部考核制度和奖惩办法，提高学生干部的组织纪律
——工地工作计划 (菁华5篇)
为加强建筑施工安全生产管理工作，强化安全生产监督检查，确保实现全年建筑施工安全生产控制目标，结合我县建筑施工实际，特制定年度全县建筑施工安全生产工作要点:
一、指导思想
以党的和十七届三中、四中、五中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻“以人为本”理念和“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，以开展“安全生产基层基础深化年”为载体，认真组织实施四次集中行动，巩固和深化安全生产“三项行动”和“三项建设”成果，全面落实安全生产各方主体责任，加强安监机构及人员建设，强化监督执法，努力提高从业人员安全素质和安全意识，确保全县建筑施工安全生产形势持续稳定。
二、工作目标
有效防范一般事故，全力遏制较大事故，坚决杜绝重特大安全事故，确保建设工程亿元GDP安全生产事故死亡人数控制在0.119以内，建筑工程安全监督覆盖率100%。
三、工作措施
(一)全面落实安全生产主体责任
1、落实施工企业主体责任。各施工企业要进一步健全安全生产管理机构，配足配齐专职安全生产管理人员，落实好项目部专职安全员委派制度。完善安全生产控制体系，保证必要的安全投入，加快推进安全标准化建设和安全生产科技进步。实行预警谈话制度，加强施工现场从业人员的上岗前安全教育培训，保证安全管理人员和特种作业人员持证上岗，全面落实安全生产主体责任。
2、落实监理单位安全责任。各工程监理单位要严格落实安全生产监理责任和义务，建立健全安全监理组织机构体系，组织专业配套、技术强的安全监理队伍实施工程项目监理。要加大对监理项目部、项目总监的监管力度，对项目部监理人员安全职责的履行情况进行严格督查检查，保证安全生产监理责任的落实。
3、落实建设单位安全责任。各工程建设单位要加大安全文明施工投入力度，按时足额向施工企业支付安全文明施工措施费用并督促专款专用。不得提供不符合安全要求的设施设备，不得随意压缩合理工期。要经常性参与工程项目的安全检查，协调监理和施工单位抓好安全生产管理。
(二)以建筑施工“安全生产基层基础深化年”活动为抓手，深入开展“高空坠落专项治理年”活动
4、开展好四次集中行动。各工程建设、监理、施工单位要围绕全年安全生产工作，每个季度组织开展一次集中行动，健全组织、强化领导、精心安排，扎实开展好四次集中行动，确保集中行动取得实效。
5、加强安全预警信息发布管理。县住建局通过网站短信群发系统渠道，及时指挥各相关单位开展好安全生产防范工作，确保施工现场各项安全防护措施落实到位。在恶劣天气情况下，施工现场建设单位负责人、项目经理、项目总监要坚守工地，对重点部位和重点环节实行全过程监控。
6、加强高大模板、脚手架和深基坑工程管理。严格执行高大模板、脚手架、深基坑工程专家论证评审制度，对危险性较大的分部分项工程专项施工方案的编制、审查、论证、审批和实施严格监督管理，做到入场前确定到位，施工前论证到位，施工中治理到位。
7、加强起重机械设备管理。严禁使用已淘汰型号的起重机械设备，推行建筑起重机械设备产权备案、安装(拆卸)告知、使用登记制度。严厉查处使用未经检测起重机械设备、雇佣无资质拆装队伍、使用已淘汰型号起重机械设备、起重机械设备操作人员无证上岗等行为。
8、加强高处作业管理。加强高处悬挂作业设备检验检测、人员持证上岗、现场安全、应急救援处置等安全管理。制定高处悬挂作业安全管理规定，严防高处坠落事故发生。加强临边和洞口的安全防护管理。各类临边、洞口安全防护设施安装要确保牢固、严密、齐全、有效。加强脚手架操作层等易发高处坠落事故隐患的排查治理，严格落实防护设施验收制度，未经建设、施工、监理单位联合审批不得拆除。
9、全面提高安全数字化监管水*。充分利用笔记本电脑、力矩扳手、电阻检测仪等检测工具，在施工现场进行建筑工程安全措施监督检测，提高工程安全监管科学技术含量，全力提升我县建筑施工安全监督水*。
(三)大力开展施工现场扬尘整治，全面提高施工现场安全文明施工水*
10、加强施工扬尘和车辆带泥上路整治。一是加强施工场地硬化管理。施工现场道路、加工区、办公区、生活区等区域必须采用混凝土硬化，裸露土地用石子覆盖。施工现场的土堆、砂石等应使用密目安全网覆盖，避免扬尘。二是加强施工车辆管理。建筑施工车辆运输散流物体必须确保密闭、覆盖，不得有洒落。施工现场大门处应设置车辆自动冲洗设施，对出场车辆的车身、轮胎进行有效冲刷，防止出场车辆带泥土污染城市道路。三是加强施工现场作业管理。施工现场水泥、石灰等易产生扬尘的材料应入库、入罐存放。混凝土搅拌机等机械设备应设置安全防护棚，使用密目网有效围护，严禁从建筑物内向外抛撒建筑垃圾。 11、开展安全文明工地创建活动。完善激励机制，规范安全文明施工措施费管理，逐步解决安全文明施工措施费落实不到位的问题;规范安全文明工地评审条件、程序，推广标准化施工图集，提高施工标准，以安全文明工地创建活动引领建筑工程安全管理，减少工地安全事故发生。
(四)加强行业安全知识培训，提升安全管理人员和从业人员安全素质
12、加强施工现场农民工培训教育。组织好“安全生产月”和“安康杯”竞赛活动，利用工地宣传栏、警示教育栏等对广大一线农民工开展安全生产、事故警示等知识培训教育。
13、加强监理人员安全技能培训。加大工程监理单位落实安全监理责任力度，组织工程监理人员进行安全知识培训教育，实行监理人员安全资格持证上岗管理制度。
14、加强安全监管人员培训教育。采取多种形式、多种渠道，组织安全监管人员学*安全管理的相关知识，重点加强对施工临时用电、起重机械、高大模板、脚手架防护等安全技术的培训和学*，提高安全监管整体水*。要深化安全监管队伍建设，优化监管人员结构，提升监管人员素质，增强依法办事的能力。
(五)依法严厉查处安全生产违法违规行为，严格事故处理和责任追究制度
15、继续实行建设工程简易处罚制度。日常安全监督以检查企业安全管理机构的责任落实情况为主;重点检查企业安全管理机构的检查记录及隐患整改落实情况，对未按时进行安全检查、发现安全隐患不及时、隐患整改落实不到位的企业和责任人给予建设行政简易处罚。
16、强化事故报告和调查处理。认真贯彻落实*《生产安全事故报告和调查处理条例》等有关规定，依法组织或参加建筑施工安全生产事故的调查处理，严格按照“事实清楚、证据确凿、定性准确、处理恰当、程序合法、手续完备”的要求，坚持“四不放过”原则，查明事故原因，严肃追究事故责任，依法查处建筑施工安全事故的责任单位和责任人。
17、加大对企业违章作业的处罚力度。对发生建筑施工死亡事故的，县住建局将按程序提请市建设行政主管部门暂扣或吊销责任单位的安全生产许可证。一年发生一次安全生产事故的企业，记入一般不良行为记录，取消其6个月内在我县内进行工程投标的资格;发生二次及以上安全生产事故的企业，记入严重不良行为记录，取消其一年内在我县进行工程投标的资格。
一、指导思想
深入贯彻落实科学发展观，坚持“以人为本”的管理理念，认真落实“安全第一、预防为主、防治结合、综合治理”的方针，以*生产法律法规和*南水北调办公室、建管处有关安全生产的规章制度、标准规范为依据，全面落实本项目部的各级安全责任，预防坍塌及高处坠落事故的发生和建立安全生产长机制为目标，保证我标段南水北调工程又好又快的建设。
二、加强领导，制定方案
（一）为了认真贯彻上级文件精神，我标段成立专门的领导工作机构，召开了安全例会，传达活动精神，明确工作目标，精心组织，分别成立了相应的领导小组，制定专项整治工作方案，落实责任部门和责任人，使 “预防坍塌及高处坠落事故专项整治工作”在本标段范围内得到落实贯彻。
（二）明确了“预防坍塌及高处坠落事故专项整治工作”的目标，加强安全生产的管理和防范工作，杜绝安全隐患和违章违规行为，有效遏制各类坍塌、高处坠落等事故的发生。为进一步促进落实安全生产方面的政策、安全生产规章制度、安全操作规程及安全方案与措施，促进隐患排查治理和预防坍塌及高处坠落事故专项整治工作深入开展，建立健全隐患和危险源监控制度，加强事故预报、预警、预防和应急救援工作，努力构建预防坍塌及高处坠落事故长效机制，确保方城段五标安全生产。
（三）建立健全了自上而下的“预防坍塌及高处坠落事故专项整治工作”责任和管理体系，为更好的实施预防坍塌、高处坠落事故专项整治工作，项目部成立以项目经理谌永强为组长，项目副经理为副组长，项目部各部门负责人为组员的预防坍塌、高处坠落事故专项整治领导小组。领导亲自抓安全生产工作，项目部上下层进一步明确责任，为创造一个安全、安定的工作、生活环境创造了条件。
三、广泛宣传，全面动员
项目部结合“安全生产年”积极开展“预防坍塌及高处坠落”活动的宣传工作，使全体参建人员全面了解专项整治工作内容和要求；坚持每月组织新进场人员、项目部人员以及全体参建人员安全教育学*通过教育学*活动，向全体参建人员大力宣传安全教育学*的目的和意义，调动全体参建人员的积极性，提高全体参建人员安全意识和安全知识及遵章守纪的自觉性；继续深入开展预防坍塌及高处坠落事故专项整治工作，共同提高项目部安全管理水*，增强个人安全意识，树立先进的安全文化理念。
四、突出重点、认真整治整改、重在治本
(一）深化预防坍塌及高处坠落专项整治工作
把预防坍塌及高处坠落专项整治工作做为当前安全生产工作的一项重要任务，精心组织，周密安排，扎扎实实开展工作，严格整治标准，针对以往一些领域整治不彻底的问题，坚持标本兼治、综合治理的方针，狠抓工作落实，查找预防坍塌及高处坠落专项整治工作存在的问题和深层次的原因，采取综合性措施，对症下药，真正解决问题。
(二）开展预防坍塌及高处坠落专项检查
结合我标段实际，开展预防坍塌及高处坠落专项检查，加强组织领导，突出“深挖隐患抓整改”这个工作重点，做到层层发动、层层布置、层层落实；做到全面彻底、不留死角，务求实效。
五、充分开展自查、互查、督查工作，排查隐患，落实整改
本标段围绕“查隐患、找死角、反违章、保安全”为主要内容的专项检查，在检查中，注意做到“四个结合”， 即一是把检查和整改结合起来，边查边整改；二是把检查与落实责任和责任追究结合起来；三是把检查与加强安全生产基础工作结合起来；四是把检查与专项整治结合起来。
六、几点体会
(一）必须坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，不折不扣地贯彻落实预防坍塌及高处坠落事故专项整治工作，要做到居安思危，警钟长鸣。
(二）安全管理工作要以教育为主，建立健全长效管理机制和完善的规划制度来规范安全生产行为，要用宣传引导全体参建人员，用安全知识提升大家的安全意识，用管理制度约束人员的行为*惯。
(三）紧紧抓住预防坍塌及高处坠落事故的主体，要把基础工作落到实处，必需要将安全管理工作的关口前移，重心下移。安全生产工作的重点在班组，在现场，关键在领导和安全管理人员，要严于管理、敢于管理、善于管理，要经常深入到现场去，发现问题，解决问题。
(四）要发挥各方面的积极性，形成齐抓共管的强大合力。安全生产是一项涉及方方面面的系统工程，必须建立纵向一抓到底，横向一揽到边的管理体系，并实行综合治理，齐抓共管和总体推进。
总之，防坍塌及高处坠落事故专项整治工作在本标段的共同努力下，严格按照当初制定的方案执行。但在预防坍塌及高处坠落事故专项整治工作中，仍有个别人员安全意识淡薄、我行我素、麻痹大意，在工作时图方便，违章操作。我们将坚持常抓不懈、警钟长鸣的思想意识，树立安全发展的观念和“以人为本”的理念，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，进一步强化责任，转变作风，狠抓各项安全措施的落实，确保我标段20xx年各项目标任务顺利完成。
刚刚进公司我被分配到xxx巡道目部担任测量员，对于陌生的环境，同事们都对我非常热情，我有什么测量方面的问题去请教领导及前辈们，他们都能热情的帮助我，交给我经验教导我技术，很快的我就适应了新环境，并积极的投身到项目建设的施工工作中。
测量是工程的眼睛，作为测量人员，我们本着实际求实、一切以数据说话的原则从事测量工作。记得第一个踏上月球阿姆斯特丹说过，他在月球上踏上的一小步，是人类进步的一大步。当然，在我踏上戴南的一小步，也是我在人生中前进的一大步，是的，因为我终于开始了人生中最重要的部分，我开始工作了。我总结了我这半年以来学到的东西，得到了至深的锻炼。现将20xx年初切实工作计划如下：
一、严谨科学、认真求证
在施工测量之前，认真审图，对图上有误、有疑义的地方及时向领导及前辈们请教、咨询、学*。在测量放线之前，利用CAD算出坐标，反复查看，确保万无一失。对各种原始数据注意保存和及时整理，因为＂经验，是从众多的数据中总结出来的＂！
测量放线后应认真复合线的位置确保每条线的实际误差不超过半公分。
二、不断进取、精益求精
社会在进步，时代在发展，只有不断学*，才能与时俱进。各种新的施工材料和施工机具不断地应用到施工建设中来，相对的，也出现了更多的施工工艺和施工方法，各项规范也跟着发展。在如今高速发展的，不能自我提高，就意味着落后，就不能适应目前施工建设工作的发展要求。
三、纳百家之长，补自家之短
在与甲方、监理等单位专业人士的接触中吸收他人的经验，*时到多跑跑施工现场检查与学*，学*工人们施工方法和施工工艺。从他人的成败中，看到问题的所在，同时也看到自身的不足，以达到＂博众家之长，补一已之短＂的目的。
天道酬勤，不欣喜于以往的任何成就，时刻准备着解决各种难题、积极应对可能面临的挑战。路漫漫其修远兮，测量队本着实事求是的精神，尊重科学，尊重事实，在项目部领导指导思想和精神的指引下，把好工程测量质量关，完善测量工作内外一体制度，落实各项任务及指标，配合各个部门工作，为建造世界一流工程贡献力量。
测量工作的严密实施，靠项目领导的支持和理解，靠我们各位测量员在工作中每时每刻的'谨小慎微，不断思索求证，保证万无一失。为了又快又好的圆满服务现场施工、为领导提供前期决策、充分的迎接铁路上的各项检查工作，针对某一件事，我们做了无数次的重复工作，风里来、雨里去，当完成任务背着仪器漫步归来，我们仍然用笑脸向其他同事们展现我们的魅力。
测量工作的严密实施，靠项目领导的支持和理解，靠我们各位测量员在工作中每时每刻的谨小慎微，不断思索求证，保证万无一失。在此感谢孟经理及项目部各位领导、前辈、同事的关心、指导与支持！相信我一定能在巡逻道项目这个大熔炉中不断学*不断成长，为公司为项目部尽自己的一份力。
一、项目测量工作总体目标
20xx年xx是xx线铁路公司项目正式于xx成立，这标示着铁路公司及二公局正式进入了地铁盾构业务阶段，开创了我局在地铁盾构市场上的空白，也是我局在城市轨道交通建设的一个里程碑。针对我们未知的一个专业技术较强的行业，我们要在工作中学*，学*中进取，争取早日了解并掌握地铁上的测量技术。并为xx公局培养一批地铁施工测量技术人才。
二、积极开展“管理效益年”活动，做好服务保障工作
20xx年，我们继续坚持把“工作按时、数据准确、资料齐全”作为部工作的出发点和准则，并紧紧围绕公司的方针目标，积极开展“管理效益年”活动，从人员、技术质量、设备、等方面做好了服务保障工作。
我们严格按照质量体系文件要求把好重要测量技术文件的审核关。如对测量技术设计书、测量控制网点验证报告、项目工程归档资料等的审核，做到认真细致，层层把关，确保技术文件的准确性和可靠性。
并在学*新知识的过程中少走弯路，组织学*并到其他施工中的现场去学*我们的不足之处并加以改正。
三、进一步加强员工队伍建设
继续加强对年轻技术人员的锻炼和培养，建立合理的技术骨干梯队。因公司生产发展需要，对技术过硬、能独立工作的技术人员需求不断增加。我部绝大部分技术人员都是*年新进的员工，加上*年不断引进了新设备，如何提高他们的业务水*，进而逐渐成长为骨干力量是我部员工队伍建设的重要课题。我们主要采取了以下措施：我们在组建测量组时，根据技术人员的特点以及工程特点进行合理的组合，充分发挥年轻技术人员的作用。对于刚进的学生，要求所在测量组做好传帮带，并定期向上级部门汇报新员工的工作学*情况。
四、抓好安全生产工作
安全工作是一项常抓不懈的工作。我们继续按照公司有关安全工作的指示精神，结合施工生产的实际，认真做好安全防范工作。一是经常督促，时刻提醒测量人员，特别是测量主管，在施工生产忙、工作任务重、人手不足的情况下，都不能忘记安全工作，树立安全第一的思想。二是每次新工程项目开工进场前或人员调动时，都提出做好安全防护的相关要求。三是特殊的季节或天气，如雪季、雨季，利用月例会、季度主管例会特别提醒，并由专人负责跟踪督促落实，确保人身、仪器安全。确保20xx年，全年安全生产无事故。
——幼儿园数学区活动方案 (菁华5篇)
活动方案：
一、装饰教室，让孩子感受新年来临的浓厚气氛。
二、让孩子看节日图片，在感知节日的同时，也了解我国的传统*俗，增强幼儿对民族文化的兴趣。
三、制作贺卡，小朋友之间互相赠送增进友谊。
四、幼儿表演节目，形式以讲故事、唱歌、跳舞等。
五、幼儿玩击鼓传球的游戏，球停在谁的手里，谁表演节目。
六、老师赠新年祝福，祝福孩子在新的一年里健康快乐，茁壮成长。
活动总结：
12月30日上午，我们幼儿园中一班举行了庆元旦迎新年联欢活动。为了让孩子们过一个难忘的节日，让孩子们看到自己进步和成长，我们结合各个领域的活动，排练了许多精彩的节目和游戏活动，有歌曲，歌表演，游戏，舞蹈等。
元旦来临，老师组织孩子们用皱纹纸制作拉花来装饰教室，并动手剪窗花贴在了玻璃上，进一步感受节日的气氛。
上午8:30分，庆祝活动在歌声《新年好》中拉开了序幕，我们中班的全体小朋友、老师欢聚一堂，用歌声、笑声、掌声送走硕果累累旧的一年，迎接生气勃勃的新年。孩子们在歌声中充分展现自我，秀出精彩。孩子们那天真的笑容和甜甜的话语，使我们感受到了新年的快乐与孩子们成长的喜悦!
在击鼓传球的游戏活动，展示了孩子们敏捷的思维能力和运动能力。在活动中，孩子们积极参与，敢于竞争。孩子们还把自己精心制作的贺卡，进行互相赠送。通过此活动加深了孩子们之间的感情。孩子们精彩的展示，让他们充分体验、感受到节日带来的快乐。在活动中我们遵循面向全体幼儿，让每个孩子得到锻炼，尽情表现，让孩子感受到自己同样得到老师重视、喜欢。整个活动充满生机，充满激情。
欢乐的时光总是过得短暂，但老师对孩子们的祝福却源远流长，相信在新的一年里我班的孩子们在老师的陪伴和爱的呵护下会健康茁壮的成长。
活动目标：
1、进一步感知数字10的实际意义。
2、能从多个物品中进行10以内的按数取物或按物取数。
3、乐意与同伴合作开展游戏活动。
活动重点：能从多个物品中进行10以内的按数取物或按物取数。
活动难点：通过实际操作更好的感知数字10的意义。
活动准备：
1、教师材料：教具“数、物拼板” 、“数字与筹码”。
2、幼儿材料：操作卡“数物拼板”。
活动过程：
1、导入。
教师与幼儿一起说《数字歌》。
2、教师指导操作。
①学*按物取数。
教师出示教具“数物拼板”，任意拿起一张物卡，请幼儿先数一数并说出数量，师幼共同点数，检查是否正确，每数完一张物卡，请一名幼儿取出相应的数卡，与物卡一起拼接完整。
②学*按数取物。
请幼儿将“数字与筹码”中的数字卡片任意选出几个，根据数字将相应数量的筹码摆放在数字卡片右方。
3、游戏“掷骰子”
4、自由游戏操作。
幼儿进行操作卡“数物拼板”，进行数物对应，将其拼凑完整。
5、交流小结，收拾、整理材料。
教学目标：
1、在理解5以内序数的基础上，根据门牌号码找到相应的房间。
2、在活动中体验帮助小动物搬新房的快乐
知识准备：
1、幼儿分别对横的、纵的两方面的序数已有了解。
2、有少数幼儿在区域游戏中玩过此类游戏，有一定的经验积累。
材料准备：
1、教师示范用不同的房子（有五间房子的*房一座，高五层、每层只有一个房间的高楼一座，高三层、每层有两间房子的高楼一座）；小猴、小羊、小鸡、小猪、小兔的图片各一张。
2、幼儿操作用楼房每人一份（根据不同层次的幼儿提供不同层次的材料：分别为每层有两个房间的二层、三层、四层、五层、六层的楼房及每层有三个房间的三层、四层的楼房若干，能力不同则提供给不同的材料。这样，在横的、总的两方面都拉开了距离，满足了不同幼儿的发展，使不同幼儿在体验成功快乐的基础上经验都得到一定的提升）；身上写有门牌号码的小动物若干。
3、皱纸做的用于庆祝的彩带；录有《喜洋洋》音乐的磁带。
教学过程：
一、情景导入很多小动物们都围在小猴身边，他们在说什么呀？——原来小猴告诉大家：“今天我去城里玩了，发现那里的人们住的都是高高的楼房，又宽敞又亮堂，我们也来盖楼房吧！”“好呀，好呀！”小动物们都欢呼起来。
二、巩固经验
1、小动物们说干就干，不多久就盖出了一座新房子（出示有五间房子的*房）
（1）请幼儿帮某个小动物搬进第一座房子
（2）小兔问什么要住在这里？（此处要巩固的经验是：从左往右数房间，依次是：第一间，第二间——以巩固幼儿在横的方面的`序数经验）
2、小兔觉得新房子虽然很宽敞，可并不能看到远处的风景，于是小动物们商量了一下，又盖起了第二座房子，看，第二座房子盖起来了，好高呀！（出示高五层，美层只有一个房间的高楼）
（1）请幼儿帮某个小动物们搬进第二座房子。
（2）小猪为什么住这里？——原来数高楼是从下往上数，第一层，第二层——（此处要巩固的经验是：从下往上来数楼层，依次是：第一层，第二层——以巩固幼儿在纵的方面序数的经验）
三、幼儿讨论——小猪觉得这栋楼房的虽然很高，可是每一层就一家，找好朋友一起玩还要上上下下，真不方便。于是小动物们又商量着要盖第三座房子，
1、你们猜小动物们盖的第三座房子会是怎样的？（引导幼儿说出每层有两个或三个房间）
2、哇！果然和你们说的一样，小动物们这次盖的楼房每层都有两个房间。（出示高三层，每层有两个房间的楼房）小猴子看到这样的楼房真想立刻住进去，谁来帮小猴搬新房？（请能力一般和能力较强的幼儿分别上来帮忙）
（1）小猴若住错了，这样讨论：小猴住得对不对，为什么？
——建材工作计划 (菁华5篇)
20xx年就要与我们挥手告别了，回想这一年多的时间里，自身经历了挫折，也收获到成长;自身的心理也从感觉工作的一成不变，到彷徨、不解，到找回自信。我从一个普通的销售人员有幸被领导提升为销售部经理，从那时起就觉得自己肩上的担子不自觉地就加重了许多，同时也慢慢地去适应，在这期间离不开领导和同事的帮助和指点，我要感谢公司每一个人，让我在锻炼中不断成长，在此谢谢你们。有你们每一个人的支持和鼓励，我才能有信心坚持下来。现在我将本年度我的销售情况作一总结，希望对于即将到来的20xx年有更好的指导作用。
一、20xx年销售情况
20xx年我们公司在网络上大力推广后，公司的产品已经有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。这也给我们公司产品销售提供一个产单率的优越条件。20xx年度公司领导给我定下240万元的销售额，全年累计销售总额还不到100万元，完成率很差，真是惭愧。我希望在20xx年自己个人能突破200万。
二、加强业务培训，提高综合素质。
销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，除了完成自己的工作外，还要配合其他销售完成他们的工作，可想而知。一个公司要建立一支能征善战的高素质的销售团队对完成公司年度销售任务至关重要。俗话说:“工欲善其事，先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，我认为：公司销售部全体人员必须开展职业技能培训，只有这样才能使每一个销售业务知识得以进一步提高。也只有这样，销售具备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和成功率。从整个市场来看，最重要的还是公司老板，因为老板是率领销售部的最高领导者，在这一块希望领导加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学*更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20xx年，无论是商务交流、技术知识都让我学到了很多，同时利用学*到的方法在工作中充分实践，其显示效果还算满意。但还远远不够，学*这一块是永远的。我个人觉得是永远学不完，时刻提醒自己每天进步一点点。这样才有利于自己在工作稳中求胜。
培训是公司的核心部分，在20xx年公司基本上每周都有培训，但执行率还远远不够，在接下来20xx年里，我觉得培训一定要放在重点，“练家兵打野丈”，只有公司每一个销售培训好了，才有助于工作的开展、才能提高销售人员的工作效率。
根据上周开会时分工来看，我的主要工作任务是：
(1)负责公司每一个销售人员的培训和指导配合;
(2)配合李总做市场(除了自己工作外);
(3)配合谭总(除了自己工作外);
(4)做好真正部门经理的管理工作。
20xx年，我会全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不断学*业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学*各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好部门经理应该做的'工作，把自己的工作做好做扎实，为公司发展贡献自己的力量，无论工作有多艰难、多艰辛，相信我一定做得更好、更出色。当然我本人也有很多不足的地方，在今后后的工作中，我希望领导多多给我指出和指导。有时候自己犯错自己是不知道的，人往往都是无形中出现错，就是因为一些细节导致自己感觉不到，所以只有得到领导的正确指导，自己才能提高，才能让自己在工作中少走些弯路。
三、构建营销网络，培育销售典型。
光系列产品销售是我公司产品销售部的工作重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售人员坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌网络推广带动了产品销售，建成了以广东省为主体，同时也辐射全国的销售网络格局。在这一块，我公司在20xx年还要重点抓网络推广，同时也要走传统模式，要做到线上线下相结合，无论是网络推广，还是传统模式都不能忽略。对于我公司目前的情况，网络推广只是其中的一个途径，线下还要有更多相关的销售人员去推广，只有这样，才能有助于提供公司的发展速度。
四、关注行业动态，把握市场信息。
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会、朋友介绍以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极做好市场动态的跟踪把握。
五、再接再厉，迎接新的挑战。
回首一年来，我们销售人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在我们面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售全体业务人员一致表示，一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 20xx年度的销售工作，要深入了解光缆行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
羊年到，嘱咐到，在这里我代表我们每一个销售人员祝我们广州鹏睿信息科技有限公司在20xx年的销售业绩更上一层楼，走在光缆行业的尖端，向我们的理想靠拢。感谢公司的培养，感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。
为了公司将来的发展，我个人提点小小建议：我们公司正处于企业转型后的成长期，虽然转型后也有两三年，但这也是一个非常关键的时期，这一时期应该要从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业的发展速度。首先，我个人觉得要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部首先要改变自己的观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期需要参加外培，这样不但可以开阔视野、还可以学*管理理论。把学到的东西分享给公司每一个人;其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变销售人员的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。反之，就会挫败员工的信心; 第三，要做好后继 人才 的培养工作。要做老业务员传递新业务员的工作，把好的方法传下来，永远留在。第四，既要引进 人才 ，还要用好 人才 ，特别是公司内部现有的销售人员，一定要最大限度发挥各类人才的作用，也就是量身定做。
一、企业简介
公司名称?星辰建材有限公司
主营业务?代理、销售、批发(以瓷砖为主)
目标?打造瓷砖领域领先企业
宗旨?做强、做精、做准、做好、做妥、做稳
二、行业分析
1、市场需求
*年来我国房地产产业发展迅速，使得我国瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展。杭州房地产业的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着个人收入和品味的提高，中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外，随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加，伴随gdp的稳步增长，普通民众的收入也不断增加，且开始讲究装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，瓷砖市场前景广阔。
虽然在全球金融危机的笼罩下，国内各行业普遍受到影响。但我国总共5万亿元的基础建设投资计划对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大的推动作用，特别是对于建材行业拉动十分明显。市场对于该板块不可能只是短期炒作。从行业前景来看，建材板块在此次金融危机拥有较大的优势。目前建材行业景气度持续，未来行业集中度有望提高。
a、实施创业的基本条件
?1?具有良好的职业经历和职业业绩，长期从事技术、业务和企业管理工作。 ?2?具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等
?3?发起人、团队具有满足企业创办初期的资金需求能力。
b、公司性质和主要经营范围
公司的法律形式采用有限责任公司形式，性质为混合经济。
主要经营范围为?瓷砖销售及其延伸产品的销售，室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售，家居式空间相关用品的制造的原材料销售。
2、经营理念
做准、做精、做好。
作准?品牌掌控。
做精?品质控制。
做好?顾客和分销商的服务。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高质量。
三、顾客群体分析市场细分和目标顾客
1、目标顾客
a、终端顾客——指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买。按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。 普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务;高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水*和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。
b、工程客户——指大量购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)。商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰材料;以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰材料;党政办公楼：党
政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。
c、装饰机构——指通过在设计装修中需要所涉及到的购买
d、分销代理——指八区以及其它地级城市通过销售进行营利的二级经销商。
2、顾客需求满足
a、以一定品质标准的产品和服务，分别满足四个顾客群的现实和潜在的需求?
b、以个性化的商品和服务满足终端顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。
c、以准时化服务满足工程客户群体的需求。
d、以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的需求。
四、市场分析
1、市场格局分析
a、国产化高端品牌(诺贝尔、金意陶、露华浓、罗马利奥、马可波罗、l&d、斯米克、冠军、东鹏等 )目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作、工程项目、分销商等渠道来扩展在市场上的.品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格及厂商供货方面的优势，这些品牌在杭州市场走势相对还是比较*稳。
b、进口化高端品牌(宝路莎、雅素丽、蜜蜂、加德尼亚、希莉莎等)
目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格方面超高及供货周期略久、产品单一、配套产品不完善等原因，在工程项目及分销等渠道方面无法得到发展。
c、进口国产化品牌(道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、维纳斯等)
目前市场上此类品牌运营模式主要以展厅直销零售、家装公司的合作等渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。实际上它们高端品牌定位上在价格及厂商供货方面也是很有优势。但在工程项目及分销等方面一直没有正确的去发展，有效的去发挥，还处在一个定格状态。
2、竞争对策
a、首先应正确选择品牌及品牌的定位
建议以进口品牌国内生产的为首选，相对在价格方面及供货周期方面可以达到有效的控制，打进口品牌的旗号以价格取胜国内高端品牌，充分的以展厅直销、家装公司合作、工程项目、分销等渠道有效的去发展及控制。
目前在杭州市场这种定位的品牌在工程及分销方面相对比较薄弱，实际上在工程项目及分销渠道还是相对有极大发展空间。鉴于在价格及供货周期方面的优惠，因此应着重有效的去发展工程项目及分销等渠道。真正的来提高在市场上品牌知名度及销售量。随着个人收入和欣赏品味的提高，中高端瓷砖产品陆续被得到高度重视，可见在展厅直销及被家装公司设计师的运用也有极大空间，正确的控制好展厅价格及与家装公司的友好合作来提高展厅的销售量。 b、正确选择配套品牌产品互补
建议备选一个中档品牌作为配套产品的互补，尽量减少单个品牌所产生的产品单一、配套产品不齐全等现象。真正做到让顾客能有更多的选择空间及一站购齐，减少在同等条件下少购买的顾客。在工程项目方面采购商也有更多的选择机会，提高签订率。
五、定价与销售
1、第一年销售计划不求赢利，只求打开市场。
2、定价和销售渠道
拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。
3、促销手段
a、价格适宜。
b、专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多?
c、做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为
d、宣传?售后服务专用车辆?媒体广告和软广告?产品及相关的宣传品(册)。
e、不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品。 4.面向产品合作 房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品合作则可利用装修公司与装修材料，家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。
具体策略：
合作1，主体寄托于公司的房屋装修设计软件，可以利用房屋装修设计软件做出该合作产品的三维立体效果图并注明品牌，实现植入性广告。公司公关部可以在公司所在地的装饰，材料及家具市场对合作者进行业务合作洽谈。公司对目标合作者可以免费为其推行为其三个月的植入性广告。三个月后，合作者会根据这段时间的营业额来决定是否进行长期的正式合作。如果可以进行正式合作，在业务日常推销和软件设计推广品牌，合作可定期支付一笔广告费用。真正意义上实现双赢!
合作2，因为如今许多房地产商需要向客户直接提供成品房，公司公关部可以接洽房地产商，譬如通过投标的形式与房地产商达成合作。公司接到此项目首先可以提高自己在市场中的声誉，在市场上更具有竞争力;其次是提升公司的营业额。
六、人员及组织机构
1、总经理?1名 ?(负责公司整体运营、方向把控)?
2、市场部经理 1名 ?(负责公司销售拓展。工程、家装、小区渠道跟进)?
3、采供部 1名?(负责产品采购、跟单进货)?
4、售后物流部 3名 ?(产品装卸、配送)?
5、展厅店长 1名、销售人员 4名 ?(负责展厅销售)篇二：创业计划书(建材方面) 创业计划书
一、个人基本情况
我叫×××，性别男，现年××岁，初中文化程度，×××年在××××××专卖，店名为《××××》开店四年以来一直是由妻子和一个店员经营，由于我的店面处于县商业繁华阶段人流量很大，所以生意一直很好，在开店以前，我两口做曾今做过服装展销会，每年能赚三至五万元。经过多年以来的经营与考察自认为建材这个行业在未来我们县的发展前景很为广阔，于是与20xx年在县城东关冠森建材市场租了两间66.12*方米的门面房，做起水暖建材生意，店面为《红祥水暖管材》今年刚一年时间。
二、企业概况
我所经营的企业位于×××冠森家具建材市场四号楼
13号、18号，我的企业主要以经营：上水管(tvc管、附件、管件、配件)下水管(ppr管、附件、管件、配件)电线、线管、线槽、洁具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗脸盆、吊柜、各种龙头及附件，花洒及附件、各种晾衣架、纸巾盒、小五金等。我的企业工程项目主要以：工程建筑、民房建筑、材料设计安装与维修、工业建筑、民区建筑、配套建筑水暖安装与改造等。
三、市场评估
我的店面在县城东关冠森家具建材市场四号楼13号、18号，主要是以经销批发、零售、安装建材等业务。对于现在的城市、农村来说、随着城市居民楼大量崛起，以及新农村的建设规划都离不开建材，所以建材这个行业也就有很大的发展空间，例如居民区卫生间，洁具，座便器，管道、洗手盆太阳能热水器、室内暖气等设施都需要购买和安装，以及楼房的地暖配套安装等都离不开建材，所以说商机非常大。我准备在不影响妻子服装店的生意下，把我
的生意发展更强更大。
四、优势与劣势
(一)我的优势
1、最初我也做了两年多的安装水暖，对同行的发展也做了详细的市场调查与分析，和我们过硬的师傅请教学*过很多水暖安装应注意的事项，我本人也经过很多的专业培训。所以技术精湛。
2、我的技术已经得到很多顾客的满意，服务质量也得到了顾客的信耐。
(二)我的劣势
自己对经营这个方面还没有达到最精，由于是跨行营业，商品种类太多，店面经营时间不是太长，所销出的商品质量自己没有很大的自信，对产品顾客服务还没有达到尽善尽美，还不能达到所有顾客的需求，但我很有信心，我相信通过我的努力和坚持不懈一定可以克服这些困难，把我的生意做好。
——教育学区教学工作总结 (菁华3篇)
这个学期，我充满感激，也充满迷惘，在众里寻他千百度中，对湖岭教育学区的教学工作多了一份从容和淡定，我很给力，做了一些教师说“好”的事。回想自己规划的一些事儿，落实的一些活儿，还得承蒙学区领导和同事的信任，感谢诸位校长的支持，也感谢所有教导主任的配合。总而简述之，各项工作有条不紊，稳扎稳打，初见成效。
一、市局和教研室、教科室层面
1.两项专项督查：课程计划专项督查、“减负提质”专项督查。
2.“三坛评选”：6人获得瑞安市第十一届中小学教坛新秀称号，分别是湖岭镇小项爱*【小学语文】、芳庄乡学校*【小学思品】、桂峰乡学校蔡笑荷【初中语文】、湖岭镇中周亮燕【初中英语】、湖岭镇中胡素娜【初中科学】、湖岭镇中杨成光【初中体育】。
3.论文评比：在瑞安市XX年教师教育论文评比中，71人获奖，桂峰乡学校张冬梅，鹿木乡学校赵真伟，金川乡学校黄灵芝，永安乡学校朱启跑，林溪乡学校王雷，湖岭镇小林建兴，林溪乡学校谢欢欢等7人荣获一等奖，获奖率超过市*均值。
4.课题立项：瑞安市XX年度优秀课题成果获奖4项，XX年教师小课题、教科规划课题、教学研究课题立项11项。
5.小学协作命题：20人次分获二、三等奖，白锡燕、温荣利获二等奖。
6.优质课评选：共有5人获奖，其中湖岭镇小傅爱兰老师荣获一等奖。
7.中心组推荐：初中9人上线，综合和小学尚未确定。
8.教师各类竞赛：说课、技能大赛、多媒体课件制作、电化论文、教育装备论文、体育教师基本功比赛等，23人次获奖。
9.学生各类获奖：小学生英语书写、校园文学大赛、初中生实验操作比赛、小学生英语口语比赛、小学生规范汉字书写比赛等25人次获奖。
这些成绩是对我工作最大的肯定，我很开心。
二、学区教学科研工作
1. 教学常规：增补学区教研大组组长、副组长，培养优秀教师；继续推行教学常规督查制度，每个学期至少对每所学校教学常规检查一次；严格执行省教厅《关于切实减轻义务教育阶段中小学生过重课业负担的通知》的精神。
2.教研活动：小学语文篇章阅读教学研讨会（二小）；初中英语教学研讨会（金川）；小学英语教学研讨会（永安）；初中语文“同课异构”教学研讨会（林溪）；初中体育教学研讨会（桂峰）；初中科学教学研讨会（鹿木）；初中数学教学研讨会（溪坦）；小学数学教学研讨会（芳庄）。8次活动，次次有专题，效果良好。
3.教学质量监测:学区统一组织协调期中教学质量检测工作，召开九年级期中质量分析会，总结经验，为提质出谋划策。并对九年级适应性考试统一时间，调换监考，集中改卷，全面分析。期末检测工作已策划妥当。
4.教师竞赛：举行湖岭教育学区中小学语文教师作文批改评语比赛活动；举行湖岭教育学区中小学音乐教师现场教学设计比赛。
5.学生竞赛: 举行《弟子规》知识竞赛活动；举行湖岭教育学区小学生英语口语比赛；举行湖岭教育学区七年级英语学生作文现场比赛；
三、存在的问题和努力的方向
1.教科研制度建设薄弱，需策划好各校的教科研制度文化建设。
2.与教研室教研员沟通、交流较少，教科研档次低，品位太低。
3.进一步加强教学常规的督促检查，重在个别教师业务指导。
4.教学质量提升幅度不明显，要树立质量就是生命意识。
四、下学期重点工作
1.教坛新苗评选；
2.教学案例评比；
3.学科共同研修体建设；
4.教科研制度文化建设；
5.课程计划落实，尤其是综合实践课程、学校课程的探索；
6.教坛新秀、教学能手课例展示。
教学工作任重而道远，有腰酸，有背痛，有花开，有硕果，吾将上下而求索，等待百花盛开之际，将是教育春天之时，我期待着这份大礼。
本学期我校在*精神的指引下结合党的群众路线教育实践活动总体要求,按照“为学生全面发展负责为学生幸福人生奠基”的工作理念踏踏实实抓好每一个细节,勤勤恳恳做实每一件事情在全体教师的共同努力下圆满顺利地完成了本学期的各项工作任务回顾一学期的工作,现总结如下:
一、以德育为先导,使学生养成良好的行为*惯
1、开展了全校共读一本书活动此活动与学校开设的阅读课相融让学生与书为伴、与书为友学会读书陶冶学生的情操提高学生辨别*的能力
2、本年度学校继续以《文明美德在红旗》活动为主线进一步落实《小学生守则》和《小学生日常行为规范》的要求加强文明礼仪和诚实守信教育通过教育学生在走廊里能做到自然成行漫步轻声礼貌待人有良好的社会公德和生活*惯公交车主动给老人、老师让座10、11、12月是诚实守信教育月在这三个月中各班级利用板报、班队会等形式对学生进行了诚实守信教育、还在班级范围内围绕诚实守信开展了讲故事比赛等学校发动学生搜集诚实守信名言学生们在参与班级和学校活动时积极主动,学校共征集优秀名言70条通过此次活动校园内形成了良好的风气学校在九月份开学初对文明美德好少年进行了集体表彰对全校学生起到了促进的作用
二、建设优美的校园环境创造良好的.育人氛围
我校在环境方面要求做到环境卫生无死角定期环境大清扫建设优美的自然环境校园绿树成荫花坛里花红草绿走廊、办公室、教室都摆放各种花卉不断变化翻新的橱窗、板报内容丰富的楼廊文化规范化的班级布置无论是校园还是走廊教室都彰显着浓浓的育人氛围
三、强化队伍建设扎实开展师德师风建设
1、强化领导班子建设加强干部队伍作风建设反对*、反对*、反对享受主义、反对奢靡主义领导班子带头查找不足、带头改进作风、带头提高工作水*真正发挥领导表率示范作用
2、加强学*,努力创建教师终身学*机制全体教师继续坚持每周至少一次的政治、业务学*以此提高教师的政治素养和执教能力3、学校积极贯彻落实林业局作风治理专项工作开学至今全校教师能以良好的精神风貌、积极向上的工作态度认真对待自己的工作圆满完成学校交给的各项任务上班时间没有打游戏、聊天、网购、看电影等类似事情的发生以实际行动遏制“*”的侵袭我校与全体教师签订了《严禁教师违规收受学生及家长礼品礼金》承诺书并对教师有偿补课、收受礼金、委托家长办私事、体罚变相体罚学生进行了自查使全体教师在师德方面得到了进一步的提高
四、以提高教学质量为目标,狠抓教学常规管理,走教研兴校之路
1、狠抓教学常规强化过程管理要求教师严格按照教学常规的要求大部分教师听课、评课记录都比较认真、详细教师能依据课程标准创造性的使用教材恰当地选择教学方式和方法任课教师批改作业认真及时作业量少而精并能做好课后的辅导工作
2、加强了毕业班的教学管理力度亮点展示课亮点突出说讲评课独具特色常态课扎实、实效本学期我校共进行了四节亮点展示课教学两组同课异构课10节常态课各种课型准备充分精彩纷呈与时俱进彰显个人特色展示出了教师扎实的教学功底其中王桂环、郭艳波、闫四海等几位教师的教学理念新符合新课改要求教学设计新颖教学环节衔接连贯课堂教学中充分体现了学生的主体作用真正做到了把学*的主动权交给学生起到了引领作用
五、开展丰富多彩活动搭建学生成长*台
本学期我校以各类活动为载体以12个特长团队、班级特色培养为基础以重大节日为契机适时开展了“勤俭节约人之美德”等德育实践课安全“快乐的日子”英语口语比赛、爱心救助、数学百算比赛等活动本学期学校的各项活动得到学校领导高度重视教导处、工会、大队部组织有序后勤通力协作全校教师共同努力取得较好的效果活动的开展丰富了孩子们的校园生活培养了孩子们的能力陶冶了孩子们的情操提升了我校学生的整体素质此外我校五名教师、五名学生参加了局团委举办的“筑梦沾河”演讲比赛我校青年组选手王桂敏获得了一等奖曲兆娟、孙天凤获得了二等奖郭玲获得了三等奖；少年组选手魏金航获得一等奖孙键堃、李允疆获得了二等奖王贺获得了三等奖9月末我校师生120人在音乐教师的创新编排下以歌颂学校、讴歌林区、赞美祖国为中心精心参加了建国65周年文艺汇演演出中我校节目创编新颖得到了局党政领导及观众的一致好评11月18日我校被省林业报批准为小记者站王洪波社长在林业局领导的陪同下为小记者站隆重揭牌！
六、重视日常安全教育树立安全保护意识
1、安全无小事学校领导十分重视学生的安全教育工作把它作为学校教育工作的首要大事经常开展安全自查做到校委会次次有研究部署教师会上次次有检查布置对安全工作形成了“人人有责齐抓共管”的局面学校后勤切实做好校舍、设施、设备等的维修工作检查加固了体育器材及其他露天设施积极消除校园内的安全隐患严防校园安全故事的发生
2、经常开展安全宣传教育为切实消除校园安全故事的发生学校实行封闭式管理政教部、大队部以规范学生日常行为为基础积极开展安全教育工作做到逢会必讲校园安全值周教师、值周学生坚持到岗维护纪律防止学生发生意外伤害事故课间保安及时到楼外巡视放学后在停车场就包车的孩子进行秩序维护严禁司机无证驾驶超员驾驶红领巾小广播经常播出安全教育内容让安全教育内容深入人心另外我校还不定期的进行安全演练在场教师指导学生有秩序地从各班教室内迅速撤离整个疏散过程快而有序用时62秒钟提高了学校实际应对和处置突发安全事件的能力更进一步增强师生的安全意识真正掌握在危险中迅速逃生、自救、互救的基本方法提高抵御和应对紧急突发事件的能力取得成绩。
1、曲xx老师被评为总局骨干教师、优秀教师闫xx老师被评为总局优秀班主任管局级骨干教师
2、我校四名老师、四名学生在局团委举办的“筑梦沾河”演讲比赛中包揽一、二等奖
不足之处：一些教师自主学*积极性不高,科研意识不浓,在师资队伍建设上,学校较有名气的学科带头人还不够多,年轻教师教学能力还需加强教师的自身素质和综合能力参差不齐教师资源的分配不尽合理个别班、个别科的教学质量还有待提高xx小学XX年教育教学工作思路。
这个学期，我充满感激，也充满迷惘，在众里寻他千百度中，对湖岭教育学区的教学工作多了一份从容和淡定，我很给力，做了一些教师说“好”的事。回想自己规划的一些事儿，落实的一些活儿，还得承蒙学区领导和同事的信任，感谢诸位校长的支持，也感谢所有教导主任的配合。总而简述之，各项工作有条不紊，稳扎稳打，初见成效。
一、市局和教研室、教科室层面
1.两项专项督查：课程计划专项督查、“减负提质”专项督查。
2.“三坛评选”：6人获得瑞安市第十一届中小学教坛新秀称号，分别是湖岭镇小项爱*【小学语文】、芳庄乡学校*【小学思品】、桂峰乡学校蔡笑荷【初中语文】、湖岭镇中周亮燕【初中英语】、湖岭镇中胡素娜【初中科学】、湖岭镇中杨成光【初中体育】。
3.论文评比：在瑞安市XX年教师教育论文评比中，71人获奖，桂峰乡学校张冬梅，鹿木乡学校赵真伟，金川乡学校黄灵芝，永安乡学校朱启跑，林溪乡学校王雷，湖岭镇小林建兴，林溪乡学校谢欢欢等7人荣获一等奖，获奖率超过市*均值。
4.课题立项：瑞安市XX年度优秀课题成果获奖4项，XX年教师小课题、教科规划课题、教学研究课题立项11项。
5.小学协作命题：20人次分获二、三等奖，白锡燕、温荣利获二等奖。
6.优质课评选：共有5人获奖，其中湖岭镇小傅爱兰老师荣获一等奖。
7.中心组推荐：初中9人上线，综合和小学尚未确定。
8.教师各类竞赛：说课、技能大赛、多媒体课件制作、电化论文、教育装备论文、体育教师基本功比赛等，23人次获奖。
9.学生各类获奖：小学生英语书写、校园文学大赛、初中生实验操作比赛、小学生英语口语比赛、小学生规范汉字书写比赛等25人次获奖。
这些成绩是对我工作最大的肯定，我很开心。
二、学区教学科研工作
1. 教学常规：增补学区教研大组组长、副组长，培养优秀教师；继续推行教学常规督查制度，每个学期至少对每所学校教学常规检查一次；严格执行省教厅《关于切实减轻义务教育阶段中小学生过重课业负担的通知》的精神。
2.教研活动：小学语文篇章阅读教学研讨会（二小）；初中英语教学研讨会（金川）；小学英语教学研讨会（永安）；初中语文“同课异构”教学研讨会（林溪）；初中体育教学研讨会（桂峰）；初中科学教学研讨会（鹿木）；初中数学教学研讨会（溪坦）；小学数学教学研讨会（芳庄）。8次活动，次次有专题，效果良好。
3.教学质量监测:学区统一组织协调期中教学质量检测工作，召开九年级期中质量分析会，总结经验，为提质出谋划策。并对九年级适应性考试统一时间，调换监考，集中改卷，全面分析。期末检测工作已策划妥当。
4.教师竞赛：举行湖岭教育学区中小学语文教师作文批改评语比赛活动；举行湖岭教育学区中小学音乐教师现场教学设计比赛。
5.学生竞赛: 举行《弟子规》知识竞赛活动；举行湖岭教育学区小学生英语口语比赛；举行湖岭教育学区七年级英语学生作文现场比赛；
三、存在的问题和努力的方向
1.教科研制度建设薄弱，需策划好各校的教科研制度文化建设。
2.与教研室教研员沟通、交流较少，教科研档次低，品位太低。
3.进一步加强教学常规的督促检查，重在个别教师业务指导。
4.教学质量提升幅度不明显，要树立质量就是生命意识。
四、下学期重点工作
——学区老师教育教学工作总结(精选5篇)
步入教坛已经十五个春秋，谈到教学，千万绪，不知从何说起，下面仅从“如何提高课堂教学效率"这点，谈谈我个人的肤浅看法和体会。在十多年的教学生涯中，我一直在苦苦追求课堂教学的艺术。
我觉得，只有艺术才是永恒的，只有艺术才能吸引人，也只有高超的教学艺术才能吸引学生。我虽没有高超的教学艺术，但我一直在苦苦追求，“为伊消得人憔悴"。所以，在*时的教学中，我思考最多的是如何艺术地处理教材，如何在有限的45分钟里最大限度地调动学生学*的注意力，努力提高45分钟的质量。在我的教学观念里，我不赞成加班加点。原因：一是我觉得靠拖长时间给学生补课，这种办法，从学生身心健康成长的角度来说有百害而无一益处；二是从心理学的角度来看，这种做法也只能是“事倍功半"的低效率，甚至没有效果。学生也是人，假如我们每天下班后，硬把学生留下，就算是表面愿意留下来了，又会什么高效率呢？学生经过一个上午或一个下午的紧张学*后，我们当老师的还把他留下来辅导，如此长期下去，试问这效率会是如何呢？所以，我从不主张放学后留下学生来辅导，打疲劳战，造成学生厌学，到头师生都疲惫而无所得。把课堂教学质量提高了，老师教得轻松，学生学得轻松，教学的质量也才有保证。本人带了几个轮回的初中语文教学，从95年开始，以后的98年、2001年三届初三毕业班的语文在中考中两率均取得全顺德的第一名的成绩，每一个轮回后，本人对教学的艺术都会有一个更新的、更深刻的理解，也有更高的追求。
那么，如何去追求较高的教学艺术呢？本人在此谈几个例子，望能起到抛砖引玉的作用。
事例一
为了一节公开课，半夜爬起来写教案。如在参加顺德市中学教师“六个一"教学能手的竞赛。其中的一个“一"就是“上一节好课"。这堂课是到市里面的学校借班上课的，上课前两天抽签，给你两天的时间准备。当时抽签后，心里就很慌，这个慌不是怕拿不到奖，而是怕“出丑"、“丢脸"，怕面对陌生的学生控制不好课堂，更怕在顺德的语文老师和十多位专家组成的评委面前出丑。所以，抽签后的两天里，真是寝食不安，心里一直在思索如何去上好那一堂课。有一个晚上半夜醒来，突然想到某一个教学环节的处理不是很好，恐怕第二天醒来后又忘了，于是就马上爬起来，拿笔记下来。就是这样，虽然没有达到“茶饭不思"的境界，但也煎熬了两天两夜。课后评委认为这堂课有三个特色：自主、开放、有序、创新。特别是有序这个环节充分体现了教学过程的严谨和有序，这是提高课堂教学效率的重要保证。专家、同行长辈的评价给了我莫大的鼓励与支持。最后本人也顺利通过了“六个一"的过五关斩六将的考验，被评为顺德市“教学能手"。“六个一"比赛结束后，本人对这次比赛认真地作了思考和总结 ，从中得到了不少宝贵的教学经验。在成绩面前，心中只觉得手中的教鞭的份量更重，我思考更多的是“如何进一步提高课堂教学效率"。现在回过头去想一想，上公开课、比赛课对一个正在成长的年青教师来说既是一种磨炼，更是一种提高课堂教学效率难得的机会。一直以来，无论承担任何级别的公开课，我都把这种“煎熬"作为提高自己课堂教学艺术的难得的机会。这个事例，我要说明的是做什么事情都要有执着追求的精神，事情才会做得更趋完美，教学也是一样。
事例二
“问渠哪得清如许，为有源头活水来，。"我想，作为教师，特别是语文教师，博览群书，努力提高自身的理论水*和知识修养，用先进的教学理论指导自己的教学，这才是我们思维之渠，清亮如许的活水。为了提高作文课堂的效率，在作文教学上，本人就是运用现代认知心理学的理论来指导教学的。现代认知心理学提出，学生学*成绩的优劣，主要是由其学*方法来决定的。联合国教科文组织发表的一份公报中也指出，21世纪的文盲不是不识字的人，而是不会学*的人。因此，在作文教学中我运用这一理论作为指导，备课时我大但地打破常规，不是将如何审题、如何构思、如何组织材料作为备课的重点，而是把学生的学法作为备课的重点。具体做法是：
一、 宏观上，将泛读、精读、揣摩与写作结合起来。叶圣陶先生说，阅读是写作的基础。因此，作文训练时，我都会找一些文章，作为范例，这文章的内容不一定与此次的作文有关。它的作用是让学生从中吸取养料。
二、微观上，通过范例教给学生不同的写作技巧。如标题的`艺术，人物描写艺术，文章开头、结尾与过渡的艺术，文章的修改等。作文教学的备课，我就是将这些方法作为备课的重点，通过多年的实践，我认为效果还是比较理想的，远的不说，就上学期，我所担任这个班的学生参加作文竞赛均获好成绩，班上的周志成、盘洁霞等五位同学的文章在全国有影响的杂志《中学生阅读》上发表……
事例三
讲课要讲究“趣味"，尽量去吸引学生的注意力。众所周知，语文教学是一门语言艺术，知识的传授，师生情感的交流，主要靠语言来进行。因此在日常的教学中，教师有必要根据课文内容，恰当地引用富有哲理的名言，使之既脍炙人口又发人深省，增强语言的表现力、说服力和感召力。例如在讲授鲁迅的《故乡》时，对于杨二嫂的贪婪、刻薄，我引用了莎士比亚诅咒金钱的名言：“金子，黄黄的，发光的，宝贵的金子，只这一点点儿，就可以使黑的变成白的，丑的变成美的，错的变成对的，卑贱的变成尊贵的，老人变成少年，懦夫变成勇士。"不仅拓展了课文内容，有助于对课文内容的正确理解，也是对当今社会出现的拜金主义思想的抨击，可以帮助学生树立正确的人生观，在学*中受到教育。语文课堂教学的激趣艺术是多种多样的。但每一次激趣都必须建立在激发学生认识事物的内部动因上，树立学生的自尊自信，驱动学生的知、情、意、行，从而达到提高语文课堂教学效率的目的。
教学是一门艺术，艺术的境界是永无止境的，成绩只是鞭策自己向前的动力，如果点滴的成绩值得骄傲的话，那是毫无意义的、毫无价值的自我陶醉。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”
一、思想方面：
作为一名教师，我非常注意自己的师德修养。*时积极参加各种学*和会议，并经常注意翻阅报纸和杂志，努力掌握最新的教育动态和教育信息，学以致用，时刻调整自己的方向，使自己能随时跟上时代的发展，合乎素质教育的要求。在为人师表方面，严格遵守“中学教师职业道德规范”，谨言慎行，不忘以德育人，坚信教师无小节，时刻注意树立良好的教师形象。随着教龄的增长，越来越向老教师看齐，敬业爱岗，诲人不倦。能热爱学生，关心学生，对学生严格要求，循循善诱，争取让他们成为具有综合素质的新型人才。由于我个人情况特殊，中午基本上不回家，*时也有更多的时间和精力进行新课程教学的研究和准备，我可以不计较个人得失，以全部精力投身于教学工作。教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦;工作认真负责，关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神。
二、教学方面
一学期来，本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水*和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。下面是本人的教学经验及教训。
1、要提高教学质量，关键是上好课。
为了上好课，我做了下面的工作：
⑴课前准备：备好课。
①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎
②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、*惯，学*新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
⑵课堂上的情况。
组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好作业，作业少而精，减轻学生的负担。
(3)要提高教学质量，还要做好课后辅导工作.
学生爱动、好玩，常在学*上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学*指导中去，还要做好对学生学*的辅导和帮助工作。
2、积极参与听课、评课，虚心向同行学*教学方法,博采众长，提高教学水*。
3、培养多种兴趣爱好，到图书馆博览群书，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。
4、金无足赤，人无完人，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言*缓，*时考试较少，语言不够生动。这都是我需要在以后的学*工作中不断克服的问题。
三、教育方面
我虽然没有从事班主任工作，但不忘“身正为范”，在语文教学中渗入德育教育，从语文学科的角度，积极主动做好教育学生的工作。以身示范,真诚对待学生，与学生是师生，也是朋友，和学生一起努力搞好教与学，积极进取，使学生不只会学*，而且起码会做一个好人，这是我在语文课上一直在做的，现在的语文教学必须有大语文观念,主动同其他学科结合,同现实联系，才能从根本上取得理想的成绩,才符合教育发展的新形势.尤其注重了古典文学和传统文化的有益熏陶,让学生在领略祖国悠久古代文化的同时,促成了作为一个中国人健全人格的无形塑造.
四、努力方向：
1、进一步提高个人知识能力水*，深入研究教材、研究学生、研究高考，立足现在，扎实努力，按部就班地完成每一项教学任务。课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养，提高教学效率
2、针对实验班学生的知识和能力状况，采取具体措施，力求使每一个学生都获得长足进步。和学生多沟通，深入学生内心，发现问题，使他们在各方面有更大进步。
3、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。
4、发挥自己的知识水*方面的优势，带动组内青年教师，和他们共同学*，共同进步。
教学工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为一名高中语文教师，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成自己肩负的神圣历史使命。
走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。
本学年，我担任了高三女生的生活老师。在一年的工作中，我感触颇深。作为学校学生管理中的一个新角色，没有前人经验可以借鉴，我只能是在探索中慢慢积累。不过在政教处的带领下和自己的不断努力下，觉得自己的工作还是进行得有条不紊。现将这一年的工作总结如下。
生活老师，首先必须先从寝室的常规管理做起。所以我每个星期都要下寝室至少3次，尤其是晚自修结束以后，我都会去寝室值班，希望能多了解学生一点。寝室是学生的第二个家，只有抓好寝室的卫生和纪律等常规，才能让学生有一个比安静，整洁的休息的良好环境。所以每天我都会去政教处了解寝室的常规检查结果，把每天的扣分情况做一个记录和对比。对于相对扣分比较严重的寝室和个人，我都会与班主任和她们及时进行沟通，由于高考的临*，学生都很抓紧时间学*，基本上寝室表现都比较好，相对问题比较严重的就是“混合寝室”，也就是所谓的“真空地带”，这些寝室里的学生是来自几个班级的，管理起来有一定的难度，我就特别关注的多一点，比如下寝室的次数就特别多一点，利用中午静校和晚上静校的时间，多和学生聊天，也多强调一些学校的制度和要求。为了搞好寝室工作，我们制定了“寝室日常行为规范”、“寝室卫生安排”、等制度。对学生进行“遵规守纪”、“文明礼貌”、“爱护公物”等方面的教育。
同时严格规范学生请假制度，做到学生该在寝室里的时候，一个也不少；不该在寝室里时，一个也不多，并及时与班主作联系。同时学校也设立了奖励制度，每月都设有优秀寝室的评比，获奖寝室在每月的德育考核中都能有加分。这样学生的积极性也就被调动起来了。同时，我们还开展了一系列的寝室文化活动。学生发挥自己的聪明才智，自己动手，布置寝室，简单大方，又充满创意，取得了很不错的成果，使学生的小家更加融洽，迸发出勃勃生机。经过学校政教处的一系列活动，今年的寝室氛围变得更加整洁，融洽，是一个可以使学生们身心得到放松的休息的好地方。
做好了常规检查，保证寝室外在环境，我想和学生的沟通，做好一些力所能及的心理辅导工作，也应该是生活老师的职责所在。为此，我觉得学生在正确处理考试压力和与同学之间的交往能力可能会相对比较薄弱一点，我查阅了很多资料，同时在这两方面做了比较多的工作。由于生活老师工作的对象是全体高三女生，范围较大，所以我就和各班主任以及寝室楼层的管理老师加强联系，了解了最需要帮助的对象，对她们给予额外的关注。高三考试频繁，课业负担较重，学生一直生活在高压地带，如何对待考试分数和名次，如何定位自己显得特别重要。这里有一个案例。
高三某班女生，*常的学*都非常认真刻苦，可是一到了大型的考试，总是发挥不出自己的水*，分数差强人意，名次也略微有些落后，可父母对她的期望又非常大，希望她能超越她的哥哥，考上重点大学。为此她非常苦恼，压力很大。了解了这些情况后，我利用业余时间和她进行了多次沟通，让她慢慢明白，作为学生，应正确对待考试成绩，做到胜不骄，败不馁，关键是通过考试要找出差距，争取每次都有所收获。同时也与她的家长练*，作为家长，不能对孩子的成绩过于强求，重要的是帮助孩子分析成败的原因，必要时可找有关专家咨询，给孩子以特别的指导。帮助该学生正确定位自己，建立良好的心态成功迎接各种考试，准备高考。
一年的生活老师下来，觉得自己的工作主动、全面，做到了知人、知根、知底；师生感情融洽，工作见效明显。当然我的工作也还存在很多不足之处，不能对每个学生都给予足够的关心，工作的深度还不够。希望在今后取得更大的进步，与学生做到“零距离接触、*距离交流”。
转眼之间20xx年已经过去了、在20xx年中考中，我校初三化学学科取得了全国第四的成绩。这个成绩与前几年我校的化学中考成绩比是不太理想的，但我觉得与我校20xx届学生的实际情况比较相符，取得这个成绩是与大部分学生的努力及本人的辛劳分不开的。
一些小小经验：
1、扎扎实实打好基础，不一味赶进度
学生*时答题中存在的问题，与他们没有准确地理解和掌握初中化学的基础知识和基本技能有很大的关系，因此重视和加强基础知识和基本技能的学*仍然是很重要的、在教学中，我重视抓课本基础知识，力求每章节过关。由于学生的智力差异和学*基础的不同，学生对化学知识的掌握能力不同、教学中因材施教，尽量减少落后面。如果一味赶进度，必然造成部分学生"消化不良"，甚至使部分学*跟不上的学生对化学学*失去兴趣。抓基本技能，要抓好化学用语的使用技能和实验基本技能、在*时的实验教学中，力求使每个学生了解每个实验涉及的化学反应原理，装置原理和操作原理，切实提高学生的实验能力。
2、重视获取知识的过程和科学探究能力的培养
在教学中加强学生科学素养，发现问题，分析问题和解决问题的能力、在教学和复*中都不能"重结论，轻过程，重简单应用的训练，轻问题情景和解答问题的思路"、让学生掌握"基本学科思维方法、"
3、深化课堂教学改革，钻研教学大纲（化学课程标准）
虽然今年还没有实施化学新课程标准，但我已经开始研究新课程的特点，并自费买了新课程标准教材，在教学中提前渗透新课标的要求。
4、密切联系社会生活实际，抓好知识的应用
今年试题涉及环保等社会热点问题[公文；集整理]，从多角度对学生的知识和能力进行考查、从这两年的试卷来看，**中考试题正越来越向内地靠拢，题目越来越灵活，知识应用题越来越多、这样化学教学就要突破单纯灌输课本知识的限制，尽量让学生多思考分析化学知识的应用、比如，同样一张纸，是*展开易燃还是团成一团易然再如，南通是酸雨地区，雨水为什么会显酸性在工业生产中我们要注意哪些问题可以尽量减少酸雨酸雨会带来哪些危害。
5、研究**中考趋向
认真研究**中考趋向，力求对每一个知识点在中考中可能怎样考都能心中有数、在*时教学以及总复*中能有针对性的进行精讲精练，避免题海战术。
一些不足之处：
1、对特殊的个体关心不够
