为了更好地使餐厅酒店20xx*年下半年得到更多消费者的认同与青睐，我们特结合各餐厅酒店的营销策略方案进行了总结，现制定下半年餐厅酒店七点营销技巧，希望对下半年的营销策略有很大的帮助。
一、菜单推销
餐厅酒店的名字、店徽、店服，具有独特风格的建筑物，富有地方特色风味的佳肴或饮料等，都有助于突出饭店的形象，菜单是推销的最佳途径。从餐厅经营的角度出发，菜单上的所有食品中有两类菜品应得到特殊对待。
1、能使餐厅扬名的菜品-应有特色且价格不能太贵。
2、愿意多销售的菜品-价格高、毛利大、易烹制。
对重点菜肴的推销可通过字体、色彩、位置以及文字、图片作特殊处理。
二、员工推销
餐厅的每一个员工都是推销员，他们的外表、服务质量和工作态度都是对餐饮产品的无形推销。
1、制服-制服会给人以清洁感、统一感;同时还可以起到广告的作用。
2、个人卫生-良好的个人*惯和清新的精神外表，能感染客人使其乐意接受服务并经常光临。 3、举止和言谈-主要包括走姿、站姿、手势、目光、言谈、微笑六个方面，它体现员工内在素质和精神面貌。
4、服务质量-主要体现在服务技巧和服务态度等方面，以优质服务吸引更多的客源。
三、餐厅推销
1、根据不同对象、不同宾客适时推销。
2、既是项顾客提出合理建议。
3、根据不同顾客推销菜肴、饮品。
4、结合菜肴加强酒类饮品的推销。
5、主动询问。
6、现场演示吸引顾客。
7、适时向宾客推销饭店的其他服务项目。
8、推销工作注意事项
1)严禁强迫推销;
2)推销要有针对性
四、特殊活动推销
1、特殊活动推销的时机 清淡季推销 季节性推销演出型。
2、特殊活动推销的类别 ： 艺术型 娱乐型 实惠型。
3、举办活动的要点：话题性、新潮性、新奇性、单纯性、参与性。
4、节日活动推销：中秋节餐饮店营销策略、餐厅端午节营销方案、 主题餐厅经营管理、20xx年中秋国庆促销活动。
五、赠品推销：商业赠品-针对大客户
1、餐厅赠品的类别：个人赠品; 广告性赠品;奖励性赠品。
2、赠品的要求
1) 符合不同年龄消费者的心理需要;2)礼品的质量要符合餐厅的形象。
3) 赠礼品附卡片。
4)包装精致。
5) 气氛热烈。
六、展示推销
展示食品是一种有效的推销形式，可以采用原料展示推销、成品展示推销、餐车推销以及现场烹调展示推销等方法。
七、其他推销
1、儿童推销：家庭活动多以儿童为中心，可采用提供儿童菜单、提供为儿童服务的设施、赠送儿童小礼物、儿童生日推销等方法。(该项在上半年的时候可以在六一儿童节的时候做重点策划，当然下半年也同样可以利用这种推销方法，不一定要六一儿童节才能进行这种推销法)
2、试吃：该项可以根据餐厅酒店的具体情况来进行确定。
3、顾客参与推销。
4、酒瓶挂牌推销。
5、知识性服务。
6、附加服务-在接受服务的同时可享受到额外的服务。
7、外带 ;推销。
8、赊销促进推销：注意赊销的风险，应选择效益好、信誉高的企事业单位为推销对象。
9、餐饮特色促销许多餐厅因为菜品有特色，用餐形式有特色，餐厅建筑、装饰新奇、服务方式超前等而取得成功。
转眼间20xx年过去又要进入新的一年－20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已快1个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学*。在此，我订立了20xx年工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩，为本地易购的高速发展出一份力。
20xx年，在唐总的正确领导和大力支持下，在文浩、向勇、涂纯敏三位经理的引导下，在技术部、售后服务部、前台廖菲的配合下和组员及各同事的鼎力相助下，我快速的融入企业并且急速与企业同步成长成为前线工作人员。
20xx年，在企业全方位的步入正规和pv向5万冲刺时，作为工作人员的我应该为企业尽一份微簿之力，因此特拟定以下几点：
一、业务部的专业化服务
业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体现在这几个方面：第一，与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解，如果对客户了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，经常就会莫名其妙的丢失客户；第二，我们应该知道客户的问题所在，客户的问题就是我们的希望，因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题，客户就有很大的可能和我们签单，如有的客户说以前也做过推广但效果不好，我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方，而最重要的是要说明我们的推广效果。让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果；第三，业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了解，这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出企业相关的产品和服务；第四，业务员应该准时，守时，把客户作为自己心目中的上帝。第五，带新人学会如何找客户？如何打电话？如何与客户交谈？如何介绍企业？如何专业的介绍业务？不能少于5次；特别是在电话营销的时侯，一定让主管当着新人的面给客户打电话。让新人学*该怎么说，说些什么。而且我们企业的经理基本都是从业务员做起的，都是非常优秀的业务员，他们比主管有更丰富的经验。在带新人的时侯，经理更应该教授新人如何做。
当然这些都是专业化服务的最基本的要求，其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳，在这里作为我个人计划的一部分像企业提出一些意见，希望企业越来越兴旺。
二、企业的制度化管理
在20xx年企业为了提高业务量并加强员工的管理，曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和企业的业务量，但是实行一段时间后发现：组与组之间，成员与成员之间是提高彼此的积极性，然而后来我们又发现了一些不好的效果。成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了。导致成员之间经常因一些小事而不和，而且最重要的是因为合作出了些问题，因此当然业务量的增加不如预先估计的那么好。
显然企业在管理层面上是有些问题的，世界500强的大企业之所以能做的比其他企业好，最主要的原因就是因为管理模式上比其他企业更胜一筹。而其中对业务员的管理更显得重要，因为一个企业的销售做的好，企业才有利可图，而销售又与业务员有至关重要的联系。故我认为企业应该拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度，并加强对业务员的培训和管理。对这个制度我的看法是：首先应该把企业的员工划分到各个部门，对每个部门来说，进行专业化的培训，这样分工明确企业的效率才会提高，而且各个部门应该设立一个负责人，负责各个部门的工作安排和人员调动。并每个月由负责人举行各个部门的部门会议，并把讨论结果和建议向唐总汇报，同时唐总只须下达指示和看其结果给予评价或者追究责任实行奖惩。还可以通过一些奖励机制来提高员工的责任心和积极性，如全勤奖等。其次企业向前发展，就应该越来越细致了，不能还像刚成立那样去经营，应该考虑的更细致，更专业了，这个细致和专业不是说说就算了的，重要的是让客户感受到，这样才好吸引更多的客户。因此，这就要我们大家一起探讨我们的服务那里还有不足的地方。
再次对于业务员来说，这个管理是最重要的，我的建议是业务员上岗之前应该对我们企业和服务有深刻的了解，因此之前一定要进行好培训。应把一些业务做的好的员工作为带头人，带领整个业务员队伍的发展，可以让他们传授经验，当然他们的作为带头人是业务精英，企业应该采取奖励机制，这样企业就会朝着业务精英的方向发展。总之，企业的发展一定要体现制度化和专业化了，到目前为止推广效果基本上达到了预期的效果了，关键就在于企业服务的质量上了，也就是说人们都知道了本地易购，关键是人们对你的服务质量的认可了，所以重在提高服务的品质了。
三、技术部的热忱服务
技术部主要负责给企业做网页和提供网络技术方面的处理工作，是企业的幕后英雄，有不可替代的作用。技术部在给客户做网页的时候
候经常会遇到客户的反复的修改要求，在这里我们要知道客户是上帝，我们应该尽量满足客户的要求，我们要不厌其烦，直到达到客户满意的效果为止，当然我们作为网页方面的专业人员，有很多方面的知识客户可能并不了解，对与客户提出的无理要求，我们同样要不厌其烦的向客户解释清楚，直到让客户知道这一切都是为了客户好，只有这样才能保证我们的客户，同时也达到了一个很好的宣传效果。
技术部的`工作人员，在网站制作方面懒散，不管是什么样的网站都应该同等对待，像网站小的话，应该按时按量的完成，直到客户的认可和满意。一个网站的制作到结束，技术部都没有一个至始至终的人。总是喜欢脱脱拉拉，这样的做法即给业务人员带来很不满的情绪。这样即影响业绩的发展，同时也给客户带来不好的效益和口碑。所以希望唐总好好给技术部工作人员分配一下工作，同时也为了整个企业的发展，因为技术部可是我们企业幕后最大的功臣。
我乡20xx年上半年免疫规划工作，按照市卫生局、市疾控中心的文件精神和工作要求，我辖区的免疫规划工作在去年的基础上取得了稳步发展，有力的保障了免疫规划工作在本辖区的正常进行，通过我乡卫生人员的共同努力，顺利完成了20xx年上半年免疫规划工作任务，现将工作完成情况总结如下：
一、常规免疫
1、20xx年上半年累计接种1692人次，新建儿童581人次，其中一例疑似预防接种异常反应。
2、本辖区20xx年目前共出生新生儿241人，建卡241人，建证241人，并全部按照规定免疫程序进行疫苗接种，以确保适龄儿童进行疫苗的及时接种。清理往年掉、漏、建证、卡儿童，并按免疫程序要求进行疫苗补种，并同时建立证、卡管理，对流动儿童同样按照规定进行规范化管理和免疫接种。
二、计划免疫针对的传染病发病情况：
对松原市人民医院重点科室进行了传染病主动监测旬报工作。无一例漏报传染病。
三、宣传培训
20xx年4月23—28日计划免疫宣传周，对计划免疫相关知识开展宣传和咨询活动，共发放宣传资料20xx余份，悬挂条幅5幅，张贴宣传画20张，设立咨询台2处。同时进行了扩大免疫规划知识宣传，重点 20xx工作总结范文工作总结格式周工作总结范文月工作总结范文季度工作总结范。。。教师年终工作总。。。对留守儿童及流动的人群，我小区还将加大宣传力度，努力将工作做到最好。
四、积极推进信息化工作的开展
本辖区已实施信息化输入工作，截止到20xx年06月30日已完成20xx年上半年目标儿童的输入。
五、麻疹疫苗的强化免疫及查漏补种工作
根据麻疹疫苗的强化免疫及查漏补种工作安排，我们于3月12日对本辖区所有8月龄—14岁儿童进行了麻疹疫苗的强化免疫及查漏补种活动。本次麻疹共登记接种对象2367人，实际接种2337人，发放疫苗2337人次，接种目标儿童2337人，接种率89%。已于4月13日圆满完成麻疹疫苗的强化免疫及查漏补种工作。
六、20xx年6月份本社区对辖区2—8岁儿童开展了疫苗抗体监测活动，共登记了146名适龄儿童。
七、20xx上半年计划免疫工作取得一定的成绩，离不开我们的宣传工作，为了更好地把工作做好，积极加强业务学*。
八、存在的问题：
1、本辖区流动人口较大，新生儿摸底不到位，建证建卡未能达到100%，”三证”未统一尤其是计划外生育的儿童，家长及其不配合，不愿及时接种，致使本辖区的接种率存在小幅度的下滑趋势。外出和外来人口的计划免疫管理工作艰巨。
2、扩大免疫规划覆盖率未达98%的标准
九、下一步的工作
1、 今年三证必须统一。 今年应逐一核对卡、证无误后，再核对预防接种系统。使其真正达到三证统一的目标。
2、 坚强对常规报表的审核、验收。
3、 加大主动监测工作，积极主动按要求上报计划免疫针对传染 病疫情。
4、 继续做好下半年的预防接种证的查验和上级部门交办的其它 工作。 宁江区建设社区卫生服务中！
一、指导思想
以XX党委工作纲要为指导，继续贯彻党委全年八项工作任务，结合学校教育教学工作实际，深入开展党内创先争优、基层组织建设年、学*型党组织、五型班子创建、党风廉政建设、服务民生等工作，充分发挥支部战斗堡垒和党员模范作用，发挥共、青、妇组织优势，关心职工、促进和谐，为保证各项工作任务优质完成，提供有力的思想支撑和组织保障，以优异成绩向党的*献礼。
二、工作目标
抓硬班子，带强队伍，创先争优，树立典型，优化展示，形成品牌。
三、实施策略
通过“选树点型，展示创先争优成果，积极推进党内创先争优、基层组织建设年、学*型党组织、五型班子创建、党风廉政建设、服务民生、抓好精神文明建设等八项工作任务的进一步落实。发挥共、青、妇组织优势，关心职工、促进和谐，保证八项工作任务优质完成，全面实现学生家长、领导教师、社区群众全满意的优质教育。
四、主要工作任务及措施
（一）、 深入开展党内创先争优活动
1.进一步完善党内创先争优活动机制。创新争创活动内容，优化争创活动方式。切实形成支部引领，党员带头，群众呼应的，全员参与的文明、和谐、高效的新格局。
2.党员争做带头学*提高，带头争创佳绩，带头服务学生家长和职工群众，带头遵纪守法，带头弘扬正气的“五带头”优秀*员。
3.*和支委争做学*的表率，创新的表率，求真务实的表率，践行宗旨的表率，廉洁自律的表率。
4.进一步细化创先争优活动的目标任务，实现目标内容具体化、实践载体具体化、考评标准具体化、推进过程具体化、表彰宣传具体化。
5.树立典型，大力宣传党员的先进事迹，努力营造弘扬先进、崇尚优秀的浓厚氛围。寻找差距，努力赶超，激发干劲，届时举行“我为**添光彩——我身边的*员故事报告会”。
（二）.优化争创党内先锋岗活动
围绕教育局设定的六个类型先锋岗，公开每个党员的先锋岗创建名称和创建内容和标准，使创建活动自觉接受组织、群众的监督和帮助。党支部分别以《岗位提高先锋岗》、《高效课堂示范》、《关爱学生标兵岗》、《科研教改先锋岗》、《学*创新样板岗》、《优质服务模范岗》等的岗位创建标准，分别对十八名党员创建的先锋岗位进行指导和点评，以此促进先锋岗创建活动规范化，突出体现“一名党员一面旗帜”的作用。
（三）、优化过程，积累经验，打造支部工作的特色和品牌
探索党员管理教育的新方法。把常规管理教育与科学发展观教育相结合，创新“三会一课”内容和方式，规范党内组织生活，坚持民主评议党员。认真做好党支部和党员开展创先争优活动情况群众评议工作。认真落实中央文件精神，实现党建工作“三结合”。要把加强学校党建与教育教学质量提高、学校内涵发展相结合；把党员队伍培养与教师队伍建设相结合；把党性党风建设与加强师德师风建设相结合。抓住中小幼九年一贯制学校的教育连续性较长的工作特点，围绕教育需要循序渐进螺旋上升的递进需求，乘教育改革的东风，以科研课题为引领，以养成教育为主线，依托党内创先争优和创建良好师德师风活动契机，党政合力，抓出支部和学校工作的品牌特色。
新的一年到了，为了更好的开展工作，特制定20__年工作计划如下：
一、日常工作，保质保量的按时完成
仪表、着装;加强规范自身的仪表、着装，尽量是职业装，重点是端庄大方。
电话接听和转接，收发传真、信件和报刊：
1、做到迅速辨别来者者地目的，问清对方姓名，再给领导、同事传达简洁准确信息，做好记录，不遗漏、延误。
2、及时将收到的邮件送到主人手中。
二、办公用品
1、必须定期安排检查库存，以便能及时补充办公用品。
2、做好物品领用，购进的登记。
3、做好低值易耗品的分类整理工作。
4、管理维修打印机、传真机、复印机等办公器材。
5、做好办公室设备的维护和保养工作。
三、打印、复印文件和管理各种表格文件
1、文档要格式规范，打印复印要尽量节约成本。
2、做好了各类公文的登记、上报、下发等工作。
3、把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
四、员工考勤和外出登记
1、对于出差人员的出入时间事件地点的登记。
2、力所能及的主动承接外出人员的工作。
五、沟通
1、做好各部门服务，加强与各部门之间人员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
2、做好员工服务，及时的将公司员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。
3、协助公司上级领导完善公司各项规章制度，不懂就虚心问，合理的提出想法。
尽管行政文员的工作是繁杂的小事多，但是任何事情都有个累积，小事顾全了才能做大事，沉淀到了个度，就是质的飞跃。将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有序;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验;增强工作创造性的同时，礼貌、诚实待人，放下面子，才能挣回“面子”。这是我的大概计划，许多都是文字性的说教，计划是静态的，我会用我的行动证明我每天的进步。
要先入手认识本店人员，大致的年龄以及背后的家庭。因为年龄间多少会有点隔膜!
了解本店之前一向负责的人员处理方式，如果觉得不是很满那可稍微步步改进，让他们慢慢接受!
对上以理，对下以德，对客热情
①做代表人的工作：在这以公司最高经营人的代表的身份，跟地域关系者、顾客、商业关系者接触，培养双方良好的关系
②做情报收集者的工作：地域内周围收集、采购商品或变价
③做调整者的工作：在问题发生时，以店长的身份，尽早加以调整解决，并且处理的顺畅得到双方都能认可
④做传达者的工作：将公司的方针、计划目标等，正确及快速地传达给店内的部下
⑤做指导者的工作：教育和指导部下，
⑥做管理者的工作：管理店内的营业活动并达成营业目标当药店店长跨出家门时，就意味着新的一天开始了，在保持心情愉快的同时，应提前20分钟到店。从职工进出口入店并向值勤人员出示"工作证或入店许可证"，然后亲自打出勤卡，同事们见面应互相问候"你好"。
换上工作服的同时，别忘了将胸卡配带在左胸部，然后再一次检查自身的仪容仪表。要知道"人是永远没有第二次机会创造第一次印象的"，给顾客良好的接触印象也就意味着销售成功了一半。
倒班制的药店店长还应注意：除早晨上班，在中午交接班时应提前30分钟到岗，因为你还担任着清点药品的重要工作。
营业前的各项准备工作好与否，是做好一天接待服务工作的基础。
如果准备工作做得充分，就能保证营业期间忙而不乱，精力集中，提高工作效率。同时也能减少顾客等待的时间，避免发生差错和事故。所以药店店长们在上岗前应做好以下准备工作：
1.参加工作例会
例会的基本内容：
(1)早例会
①汇报前一天的销售业绩以及重要信息反馈;
②确定工作计划和工作重点;
③清点、准备当日宣传助销用品;
④朗读常用礼貌用语(根据各药店的不同规定)。
(2)晚例会
①提交当日各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释;
②店员表现的评估及分析，提出改进建议;
③接受企业上级主管的业务知识技能培训;
④朗读常用礼貌用语(根据各药店的不同规定)。
(3)周、月例会
①提交各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释;
②清点、申领下周(月)宣传助销用品;
③导购表现的相互评估及分析，提出改进建议;
④接受企业上级主管的业务知识技能培训;
⑤联谊活动。
注：
①每日例会--在药店当日值班的药店店长必须参加;每周、每月例会--所有地区的药店店长必须参加。
②上述每日早、晚和每周、月例会的内容均属独立执行。
2.检查、准备好药品
(1)复点过夜药品。参加完工作例会后，药店店长上岗的第一件事，就是要根据药品*时的摆放规律对照药品帐目，将过夜药品进行过目清点和检查。不论实行正常出勤还是两班倒制，药店店长对隔夜后的药品都要进行复点，以明确责任;对实施"货款合一"由药店店长经手货款的，要复点隔夜帐及备用金，做到心中有数。在复点药品和货款时，如发现疑问或问题，应及时处理。
(2)补充药品。在复点药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对款式品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证当天的销量。对于百货商场和超市的药店店长来说，还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，以利于顾客选购。
一.怎样提高营业额
一个简单有效的方法就是常见的发单子啦。
印点彩页去附*的自行车停车处等发一下.
二.店员管理
在人事方面，店长有权利参与营业人员的招聘、录用的`初选;有对员工给予奖励和处罚的权利;有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工;有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见;有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定;有权利对店内的突发事件进行裁决;对店内的货品调配有决定权.
三.店面日常运行.
1、了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略。
2、遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。
3、负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训。
4、负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。
5、负责店铺内货品补齐，商品陈列。
6、协助主管处理与改善专柜运作的问题。
7、协助主管与所在商场的沟通与协调。
8、定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。
9、了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店内客流量资料。
10、激发导购工作热情，调节货场购物气氛。
作为一个店长，她不能定位为促销员或领班，她的心态就是老板，如何培养这种心态，这跟公司的文化、体制有很大关系，这是管理艺术，士为知己者死，作为一个有责任心的店长，对于每天的工作细节，都要留心。
店面营运通常分为三个时段。营业前除了开启电器及照明设备，带领店员打扫店面卫生，还要召开晨会，内容主要包括公司政策及当天营业活动的公布与传达;前日营业情况的分析，工作表现的检讨;培训新员工，交流成功售卖技巧;激发工作热情，鼓舞员工士气。另外，还要点货品，专卖店要清点备用金以及核对前日营业报表，传送公司。
在营业过程中店长要注重以下工作：检查营业员仪容仪表，整理工服，佩带工牌;督导收银作业，掌握销售情况;控制卖场的电器及音箱设备(专卖店);备齐包装纸、包装袋，以便随时使用;维护卖场、库房、试衣间的环境整洁;及时更换橱窗、模特展示，商品陈列;注意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生;及时主动协助顾客解决消费过程中的问题;收集市场信息，做好销售分析;整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。
在营业后要核对帐物，填写好当日营业报表，营业款核对并妥善保存，留好备用金。还要检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患，专卖店检查门窗是否关好，店内是否还有其他人员。
货品方面，店长有权利对公司的配货提出意见和建议，并有权利拒收有质量问题的货品。
四.售前售后服务.
咨询处的工作人员由专业的医生护士担任，组成独立的销售服务部门，被称之为"客情部"。产品的销售及售前、售后服务都是在客情部完成的。只有对客情由真正深入的认识，策划、公关才会围着客户的脑袋转而不是你自己的脑袋转。客情工作是一个体现细节的地方，只有把握了细节才能把握全部。
(一)五意识一个也不能少
1、危机意识：即时时刻刻有坐在火山口上的感觉。药店行业竞争的空前激烈，企业发展的好坏，都直接影响到个人的生存与发展。如保利用有限的资源去寻求药店最大的生存和发展空间，成为店长苦苦思索的难题，因而在工作中必须有危机意识，不能有丝毫懈怠。
2、经营者意识：开门迎客遇到各种各样的麻烦事，店长要从经营者的角度去考虑问题，摈弃本位思想，在自己能力范围内，一力承担，趋利避害。
3、教练意识：对店员，授之以"鱼"不如授之以"渔"，教以方法和手段，比如商品陈列的方法、商品组合销售的方法等，并训练其举一反三的能力。有些新员工接待顾客时有恐惧心理，店长应及时帮助他们消除这种恐惧心理。
4、超前意识：对药品市场销售信息、竞争对待、对手销售动态保持高度敏感性，及早准备，并将信息反馈至总部，以备参考。
5、成功意识：店长乃一店之主，每天面临着很多难题，很容易出现沮丧的心情，所以保持良好心态至关重要。须知，成功不仅靠过硬的本领、良好的态度或者人脉和机遇，更重要的是有坚持和不服输的心态，即要坚持不懈，不轻言放弃。
(二)三制宜：经营管理发威力
1、因地制宜：根据门店所处商圈形势，扬长避短。例如我店周围有两家连锁药店总店，竞争异常激烈。我店在药品价格、品种及品牌认知度方面的优势均不明显，但是离商圈内唯一的二甲医院最*，我根据这一地缘优势，拜访门诊医师，引导一些处方外配品种，增加了客流，树立了口碑，使销售额大幅提升。
2、因人制宜：不要期望店员都是全能选手，关键是让其发挥自己的优势。一个门店的员工是由年龄、性格、经验、悟性不同的人组成，要想建立高效、有纪律的团队，店长应赏罚分明、树立榜样。采取一对一的谈话，帮助店员成长，让店员明确自己的闪光点，并加以扩展。
3、因时制宜：作为店长要学会树立阶段性目标，确定工作重点，把有限的精力和时间集中起来，进行重点突破。把工作重点分成三个阶段：第一阶段是聚人气。改善服务环境，提高服务质量，最大程度切分商圈内零售药品市场这块蛋糕，解决"为什么销"的问题;第二阶段做商品陈列，按照毛利率的高低，确定商品陈列。始终把高毛利商品摆在柜台最醒目的地方，解决"销什么"的问题;第三阶段制定适当的销售策略，帮助店员分析高毛利商品的卖点及相关销售策略，解决"怎么销"的问题。
(三)Q12法则：激励员工有妙法
众所周知，店长所率领的一线员工表现的好坏，往往决定企业在市场竞争的成败。公司在评测员工表现方面制定了很多指标，诸如销售业绩、商品管理、劳动纪律、专业水*及工作效率等。虽然这些指标能够客观地反映员工或门店的现状，但都是从企业或门店的角度出发来评测员工。如何从店员的角度出来，评测其工作表现，并不断提醒激励员工的进步呢?借鉴Q12法则，让员工在其之中不断寻找自己的定位，发挥自己能动性：
1、我知道对我的工作要求;
2、我有做好我工作所需要的材料和设备;
3、在工作中，我每天都有机会做我最擅长做的事;
4、在过去的七天里，我因工作出色而受到表扬;
5、我觉得主管或同事关心我的个人情况;
6、工作单位里有人鼓励我的发展;
7、在工作中，我觉得我的意见受到重视;
8、公司的使命/目标使我觉得我的工作是重要的;
9、我的同事们致力于高质量的工作;
10、在过去六个月内，工作单位有人和我谈及我的进步;
11、过去一年里，我在工作中有机会学*和成长。
XX年，我县的交通运输工作在县委、*的正确领导下，在上级主管部门的帮助指导下，我局深入贯彻落实科学发展观，扎实推进交通基础设施建设，狠抓项目建设，不断加大农村公路养护工作力度，进一步规范运输行业管理，加强队伍建设，切实提升了交通工作的服务质量和水*。截止目前，完成固定资产投资x万元，各项工作取得了明显成效。现将今年我县交通运输工作开展情况总结如下：
一、各项工作开展情况
(一)交通项目建设加快推进。一是抓好行政村通畅工程建设。今年我县的行政村通畅工程建设项目分两批实施。第一批行政村通畅工程项目x公里，争取中央资金x万元，该项目分为两个合同段，于XX年5月2日进场开工，截止目前，一合同段完成投资x万元，二合同段完成投资x万元，预计在12月底全面完成。第二批行政村通畅工程项目x公里，XX年行政村通畅工程今年提前实施28公里，现已完成招标工作，1月中旬已进场施工，各项工作进展顺利。二是认真抓好大中修工程建设。五印公路路基扩宽项目建设全长x公里，总投资x万元，该项目于XX年2月24日开工，分为四期进行。
一、二、三期工程建设已完工，四期工程于9月中旬开工，预计在XX年2月全面完成，现已完成投资x万元。投入x万元资金，完成了牛街爱国公路x公里路基改造项目，附属工程正在建设中。巍宝山、民建公路建设已完成了招标工作，于XX年1月中旬进场施工。三是抓好小湾库区水运设施建设。全年共有拉四渡、小密喜、地固、富去妈、礼可、田口x个建设项目，总投资x万元，目前已完成了拉四渡、小蜜喜和礼可三个停靠点，其它项目正在紧张的建设中，预计在12月底全面完成建设任务。犀牛渡码头建设勘测设计已完成，预计在12月份开工建设。四是抓好其他各项工作。我局在抓好上述项目建设工作的同时，积极做好弥巍公路、者么山遂道和大普高速公路建设项目前期工作。目前正进行弥巍二级公路《项目可行性研究报告和初步设计工作》，完成了者么山遂道《项目建议书》的编制工作，我局已提交了大普高速公路过境巍山的路线走向。同时努力做好青华公路通油路面建设，现已完成了招投标工作，1月中旬已进场开工。
(二)切实加强农村公路管理养护能力，确保公路畅通。
今年，我局认真落实州农村公路养护工作会议精神，以农村公路养护年活动为契机，进一步深化养管体制，认真落实养管责任主体，明确了县道县养、乡村道乡村养，县级指导的养护责任，不断提升农村公路的通行能力和服务水*。一年来，共投入x万元资金，其中：日常养护资金x万元，小修保养资金x万元。全面加强了县乡公路养护工作，公路通行能力得到了较大提高。同时，进一步加强路政执法力度，有效维护路产路权。以日常巡查和专项治理为主要内容，加大宣传力度，强制执行了巍宝山两侧违章建筑x户，路政管理工作成效明显，路产路权得到了有效保护，使路政管理工作有了新的突破。目前，开展路检路查x次，出动执法人员x人次，发生并处理路政案件x起，其中公路设施赔偿案x起，无法调查取证x起，现场查处、教育路政违章案件x起;下发各种违章通知x起。共收取公路设施赔偿费、公路路产补偿费共x元。加强路政管理相关政策法规的宣传教育工作，提高广大群众的知法行为，遵守道路交通规则，全年共开展宣传活动x次，散发宣传材料x多份。
(三)抓好交通安全生产工作。
在交通安全生产上，我局着力抓好水、陆的安全生产管理。按照“三关一监督”工作，加强源头监管，把货客运输和危险品运输作为重点，完善制度，严格职责，加强对危险路段和危桥排查整改，确保公路畅通。在施工安全上加强安全管理，制定并落实好管理人员和管理制度，工程施工中按工序施工，确保施工机械安全。同时加强水上运输船舶管理，预防安全事故的发生。年内，定期或不定期对施工现场、车站、码头等重点位置进行安全大检查，从源头上治理了各种安全事故的发生。并与路政、运政、海事等有关单位签订了《安全生产目标责任书》，与5个涉水乡镇签订了水上安全责任书，严格落实安全生产责任制。同时在春节、中秋、国庆节期间扎实开展安全生产宣传教育活动，散发交通安全宣传单2份，进一步提高广大群众的安全出行意识，保证了节假日期间道路的安全畅通。
(四)加强交通运输行业管理，规范市场运输秩序
紧紧抓住交通运输管理过程中群众的热点、难点问题，加强管理，优质服务，促进运输市场健康有序发展。进一步加强科技手段在行政执法中的运用，重点打击了无证从事客运经营等违法行为。健全和完善了营运车辆、船舶等基础管理工作。强化车辆维修、驾培市场管理，提高了培训质量。同时严格按照“路、站、运、管、安”五位一体化发展思路和集约化经营的经验，做好农村客运发展工作，着力构建农村客运网络，优化完善农村客运站点、候车点、招呼站的建设工作和监督管理工作，为我县广大人民群众营造一个健康、有序、安全、便捷、实惠的出行环境。
(五)提升行业形象，切实做好精神文明和党风廉政建设工作
我局充分利用“创先争优”和“四群”教育活动*台，结合交通运输工作实际，以创建“学*型党组织、创建文明窗口、创建优质工程、创建文明工地”为目标，精心组织，全方位投入创先争优和四群教育活动，全面提升交通运输系统的党建工作科学化水*。一是加强学*，提高党员干部的综合素质。紧紧抓住学*这一关键环节，建立健全学*制度，认真组织党员干部学*党的路线、方针政策和*特色社会主义理论体系，努力学*中央、省、州、县党委、*关于创先争优、群众工作和反腐倡廉等方面的重要指示、讲话和文件精神，认真学*杨善洲、普发兴等先进典型事迹，观看孟连经验片等。通过学*教育，党员干部的综合素质有了明显提高。二是加强干部队伍作风建设。我局全面加强干部职工教育培训工作，积极支持和鼓励干部职工参与学历提升计划，提升干部队伍综合素质。注重对人才的培养，加强干部职工的基本功锻炼，着力加强管理干部、专业技术人才队伍建设，打造出一支政治过硬、业务精良、作风务实的交通人才队伍。加强路政、运政、海事等交通执法队伍建设，注重对执法队伍的教育和管理，严格整顿交通运输行政执法人员的作风纪律，提高执法素质。三是认真履行“一岗双责”，扎实推进党风廉政建设。加强重点时段廉政教育，大力加强廉政文化建设，开辟了廉政橱窗、廉政专栏、廉政板报等多种宣传阵地。坚持开展廉政谈话、主要领导讲党课、开设干部讲坛等活动，增强广大干部员工廉洁奉公的自觉性。每年都邀请*预防职务犯罪科领导到工地召开会议、项目经理会、职工大会进行预防职务犯罪知识专题讲座，形成了以制度规范行业，按制度办事，靠制度管人的机制，树立了良好的交通行业形象。
二、存在的问题与XX年的工作打算
一年来，通过全局广大干部职工的共同努力，我县交通运输工作取得了一定的成绩，但还存在一些不足。主要表现在：一是部分项目建设进展不快，配套资金不到位，需要进一步加大力度加快进度。二是养护资金不足，公路养护管理有待加强。三是超限超载运输和非法营运打而不绝，路政执法监管力度有待进一步加强。
XX年我局将继续以基础设施建设为重点，切实抓好安全生产管理，规范运输市场行业管理，提高服务质量和水*，重点做好以下工作：
(一)抓好项目建设，严格项目管理。完成XX第二批行政村通畅工程和小湾库区8个船舶停靠点建设工程的扫尾工作;完成五印公路和牛街爱国公路大中修工程的附属工作。实施好青华公路沥青路面改造项目;实施XX年行政村通畅工程和犀牛渡码头建设，争取启动危桥改造、客运站点建设项目。同时紧紧围绕国家投资导向，加大项目前期工作力度，力争完成交通扶贫建设项目弥巍二级公路前期工作，积极争取XX年行政村通畅工程;争取分河公路和龙街公路沥青路面改造项目;
(二)落实公路养护责任，加强农村公路管理养护。切实养护好全县x公里养护里程。在开展养护工作中要树立正确的公路养护意识，转变“重建轻养”的观念，真正把建、管、养并重的方针落到实处。明确责任主体。按照“县道县管，乡镇配合，乡村道乡村管，县级指导”的原则，积极探索各级农村公路管养新模式，坚持“谁受益，谁养护，谁管理”的模式，充分调动村组干部及人民群众的积极性，坚持常年养护与季节性养护相结合，群众投工投劳与有偿养护相结合。树立农村公路绿化意识。积极推进公路绿化、美化工作，要以县乡公路为重点，按照县乡各负责一半绿化投资的方式，选择公路绿化示范路;积极鼓励和支持乡道和村道绿化，并将绿化工作纳入养护管理的考核范围。同时进一步加强路政管理。广泛宣传《公路法》、《云南省公路管理条例》和《大理州农村公路保护条例》，增强广大人民群众知法守法，提高维护路产路权的自觉性，加大路政巡查力度，切实抓好工作治超工作。
(三)继续整顿和规范运输市场秩序。严格落实“三关一监督”职责，抓好运输市场培育和监管，重点整治好水、陆客运市场秩序，进一步完善农村客运班线营运机制，加强汽车维修市场和驾驶员培训市场管理，促进规范发展，切实消除“黑车”、“黑点”、“黑站”，形成规范有序道路运输市场。
(四)强化内部管理，实现交通工作整体推进。一是要不断加强行业精神文明建设。深入开展“微笑服务、温馨交通”主题教育与实践活动，树立一批优质服务品牌、示范单位和示范窗口，进一步激发交通和谐发展的活力。全面加强职工权益维护工作，进一步增强工会组织的吸引力和凝聚力，推进工会制度化、规范化建设。继续组织开展凝聚人心、员工喜闻乐见的系列文化活动，使其成为推动交通运输发展的内在动力。着力宣传交通建设、发展成果，努力营造全社会支持、关心交通运输业发展的浓厚舆论氛围。二是要加强党建和党风廉政建设工作。以当前开展的“四群”教育活动为抓手，加强全局干部职工的思想作风、工作作风和干部生活作风建设，充分发挥党组织的战斗堡垒作用，建设一支政治好、作风优、能力强的人才队伍。继续加强以构建惩治和预防腐败体系为重点的反腐倡廉建设，认真落实党风廉政建设责任制，深领导干部权力预警机制的各项工作。深入开展工程建设领域突出问题专项治理活动，严格按照相关政策、法律、法规，严把工程预算、工程招标、施工监理、设计变更、工程决算、资金支付等关键环节，全力打造巍山廉政交通新形象，确保工程优良、干部安全。
承蒙领导的信任，从本学期开始，我担任九年级三班的班主任，我对这个班的学生了解较少，而且本学期这个班共调换了六位教师，变动很大。另外这个班的学生在上个学期由于各方面的原因，成绩起伏很大，在月考中成绩不理想，在学校组织的各项活动中成绩也不理想。当领导把这个班级交给我时，我深感责任重大，希看通过自己和其余任课老师的共同努力能够尽快使班级各项工作步进正轨，取得一个圆满的结果，为学生明年的中考展*道路。结合本班实际，特制订本学期班主任工作计划如下：
一、情况分析
这是一个比较特殊的班级，学生学*、工作能力参差不齐，学生的个性比较突出，表现出来的优缺点同样鲜明：在班级内部他们显得比较疏松，责任心不强，一部分学生学*基础薄弱，长期由于成绩靠后造成信心不足，对某些学科的学*缺少主观能动性。而那些学*尖子在某些课内表现过于活跃，忽略了课堂纪律，甚至影响到了其他学生的听课和教师的教学进度。另一个棘手的题目是个别学生个性比较偏激，在挫折眼前情绪轻易失控；有的已出现早恋现象。
二、具体措施
针对这些特点我想本学期的教育教学工作应该在增强学生责任感、强化课堂纪律、进步学生学*自信心、抓好两头的分层教学等方面多下工夫。
1、创设一个良好的班级文化氛围：
通过对教室环境的重新布置，如辟出专区设立“中考信息栏”、“我们的风采”、“学*园地”、“读报角”等为班里创设一个积极进取的文化氛围。当然不能由于是初三就游离于学校的活动之外，可以充分利用校会及学校搭设的各项活动*台积极参与，进步能力，培养学生的集体意识。
2、建立一支有能力有责任心的干部队伍：
xxx评选加上学生自荐对班干部做出必要调整，明确具体的职能范围，各项工作落实到人，强化责任意识，事后要有监视和学生评议。*时日经常规治理工作突出值日班长的作用。值日班长、小组长互相监视，这样既增强了干部的责任心又进步了每位学生工作能力。
3、强化课堂学*纪律：
包括课前两分钟预备，课堂听课纪律的掌控，通过值日班长的纪录，任课教师的反馈，及时了解学生的课堂学*情况。尤其留意改变一些同学某些课内的“大嘴”现象，逐步形成有序的讨论和发言*惯，在分组排位时留意学*能力强的和能力差的公道分配，从而进步学*效率，并使每个人都能参与到学*中往。每个月后对有进步的学生给予适当奖励。
4、加强学生逐日行规教育：
没有良好的个人行为规范，就谈不上把他们捏合成一个整体，班集体的建设也无从谈起，我应该结合学校的规章制度利用各种机会进行强化要求，留意每个细节的明确，如值日要求；着装要求；课间休息要求；做操要求；用餐要求等，不能由于学*的紧张就忽略了行为规范的培养。
5、抓好学*常规的培养，加强检查：
除前面所说的课堂纪律外还应抓学*常规的培养，如课后作业的完成要求工整规范、不抄袭、错误及时订正、预备一本错题集、课堂内有针对性的记些笔记、每个学*单元之后根据老师的要求进行整理等，老师加强检查，严格要求。只要教师留意了培养学生良好的学**惯，成绩的进步自然是水到渠成。
6、因材施教，分层学*：
根据每个学生的实际学*水*，两极差异巨大的现状，提出不同的要求和学*指导意见，在具体的教学中尽量做到分层，进步学生的学*积极性，可以将学*程度相*的学生组织起来，教师利用课后补差补缺或优化进步，这样对不同层次的学生都能调动他们的主观能动性。
7、家校联系，取得支持：
我们的教学能够得到家长的配合支持是非常重要的，通过家长会、家访、电话询问等方式与家长联系，取得家长的支持能使我们的毕业班工作顺利开展，可以在和家长的沟通中了解学生的不少情况，共同找出一些症结和解决题目的良方，如早恋、性格偏激等都可以借助家长的共同参与使之得到有效的控制或根治。
九年级面临中考，对学生对学校都非常重要，我目前只是提出了一些初步设想，随着学*的深进必然还有不少的补充和完善，但不管如何制定和修改计划，目的都是一样的，希看通过自己的严格治理能够给这个班级带来一个理想的结果。
一、建立集团公司、下属各分公司和车间班组的三级培训教育体系
一级培训是集团公司负责集团大政方针、公司文化、发展战略、员工心态、规章制度、管理技能、新技术、新知识等前瞻性教育和培训。培训对象为集团公司中层以上管理人员和集团全体管理人员。组织部门为人力资源部，每月至少进行一次，每次不少于一个半小时。
二级培训是各分公司负责对本单位班组长以上和管理人员的培训
主要内容是公司企业文化教育、本单位规章制度及安全操作规程;负责人为各分公司总经理。每月一次，每次不少于一个半小时。
三级培训是各车间班组负责对所管辖的全体员工的培训
主要内容是岗位职责、操作规程、安全操作规程、岗位工作流程和工艺技能专业知识、作业指导书等，负责人是各车间班组的负责人。培训时间是每周不少于一次，每次不少于一小时。利用每天的班前会班后会，反复学*本岗位职责和安全操作规程。
二、各分公司专业业务技能知识的培训
主要内容是三个方面：一是工艺技术知识的培训，二是机械设备维护和保养知识的培训，三是生产管理知识的培训;每周一次，每次不少于一小时。
三、各部门(如销售、财务、采购、人力资源、国际贸易、办公室)专业知识的培训由部门负责人组织进行
主要内容就是本部门相关专业知识的系统培训，结合工作实际运行中出现的专业问题，进行探讨培训交流，教会下属如何去做好工作，提高下属的专业技能，每周一次，每次不少于一小时。培训形式多种多样，目的就是提高人员素质和工作质量、产品质量。
四、新员工的岗前培训：
新员工集中招聘八人以上者由公司人力资源部组织培训，不得少于三天，主要内容是公司简介、发展历程、战略目标、公司文化、产品介绍、通用规章制度和通用安全操作规程，新员工到车间后(或班组)进行岗位职责和操作规程的培训，第一个月内在车间实际培训不得少于6小时，使每个员工到岗后明确本岗位的工作职责范围，本岗应知、应会，应做什么，不能做什么;本岗位工作做到什么标准，明确本岗位操作规程和安全操作规程。新员工在上岗二个月后要有书面考试，考试成绩纳入试用期转正的考核评定中。对于*时补充招聘到岗的新员工人力资源部每月集中进行一次岗前培训。
五、培训的考核和评估
培训计划的有效运行要有组织上的保证，并要用制度的形式确定下来，对培训结果要跟踪。建立管理人员培训档案，把管理人员参加培训、培训作业上交等情况纳入档案管理和全年的考核之中。考核是两个方面，一是对培训组织者的考核，二是对员工参训后的评价和考核;要保证培训工作落实到位。使培训工作真正成为公司的基础工作，培训真正起到作用，有效地提高管理人员和员工的素质，并使之能科学、扎实而又有效地开展起来，变员工要我培训为我要培训，以适应公司的转型和高速发展，塑造学*型组织，体现公司和个人的价值。
——学校半年工作计划9篇
1、事业情况：本学期共有学生2480人，其中毕业生611人。10级**大专共有330名参加考试，最终录取203名。11级**大专班正在组班，目前已有290多位学生报名。面向社会招收了31名技艺精湛的紫砂从业人员，参加技师职业资格的理论、操作、高新技术和论文写作的培训和考核工作。目前已经完成理论考试，通过率达100%。为宜xxx厂、xxx集团共121名员工开展手工制壶及手工彩绘岗前培训工作。
2、投入情况：学校利用xxx省高水*示范性实训基地建设契机，对部分设备进行更新。更新电脑152台，更换投影仪9台。在充分利用现有的教学设备的基础上，做好电脑的*采购、配置、有关线路配备工作。老师充分利用现代化手段进行教学，提升了学校的办学实力。32个校园监控点、校园视频监视系统和周界报警系统正常工作，为师生的安全保障提供了基础。铺设了新的排水系统，彻底解决了校内雨天路面积水的问题。对食堂、小店、紫砂工场存在安全隐患的地方，重新安装了防盗门。组织人员完成校门前的路桩设置和排放，使校门管理井然有序。安排专门人员对学校的桌椅、门窗、玻璃、电线、电灯、电风扇、各种仪器、供水设施，墙壁等损坏情况进行查巡，发现问题及时维修，以保证教学工作的正常进行，也保证学校各个时期各项重大活动的如期进行。
3、各类创建：上半年，向上级申请中央财政支持的职业教育实训基地建设项目，继续推进国家级xxx实训基地建设提档升级，
4、师资培训：①组织教师有序参加xx市文化学科教师轮训；②选送了王复盛等11为同志参加宜兴市第二期德育干部和班主任轮训班，③选送何富娣、江慧同志于暑期参加江苏省骨干班主任培训班。我校现有22位两级学科带头人，教学能手，很多教师多次开设示范课，观摩课，辅导青年教师，在他们的引领下全校教师的教学水*有了明显提高。④本学期教科室组织了23位教师参加了无锡、宜兴两级教学新秀评比。⑤12位教师参加了宜兴市骨干教师培训。本学期我们先后安排了二十多位教师外出听课学*，使教师学*到了兄弟学校的先进教学理念，增加了教学备课上的经验，促进了教师交流。
5、常规管理：
（1）教学管理分成普高管理、职专管理、大专高技管理三大块，每块各有独自的教学管理体系，运行一年，效果初现。重视*时监管力度。每天教务处安排一位教务处工作人员进行教学巡视，检查各班级教学情况和学生学*情况，每天做好记载。校长室和教务处随机进行教学巡视的抽查，每次巡视后对突出的问题进行通报。重视考试分析。本学期考试很多，除做好*时的考试组织的正常进行和安全工作外，教务处对每次考试都能认真的分析，期中、期末分析到每一位教师的*均成绩，*衡班进行比较，找教师谈话，分析前阶段工作的经验和得失。密切重视高三教学质量的监控，每次模拟考试后都召开高三教师会议，主管教学校长参加，分纵向和横向进行分析，积极促进高考质量。加强教研组的建设，教研组不仅加强*时的教学常规管理，同时也加强对教学理论的学*。本学期接受了教研室的教学计划调研，反映情况较好。
（2）德育管理方面。践行德育导师制，对传统的德育导师工作进一步创新求变，挑选全体党员教工和青年教师与各班出现违纪违规问题的学生结对督导，取得了良好的成绩：被督导的违规违纪学生在本学期再次发生类似德育管理问题者仅有13.8%，09级结对帮扶学生大部分已经顺利撤销处分。在丁蜀镇退教协会丁蜀中专分会的退休老教师的协助下，我们深化实施“四帮一”活动，孙伯春老师自行出资5000元资助5名贫困学生，退教协会教师捐款资助特困学生，社会爱心妈妈资助我校6名困难学生。积极创新学生活动的.组织模式。
20xx年上半年韩张镇中心校在县教育局的正确领导下，认真贯彻落实上级有关文件精神，牢固树立和落实科学发展观，坚持“质量立校、科研兴校、特色强校”的办学方针，以深入开展“管理质量年”活动为工作核心，确立了集中精力抓管理、凝心聚力提质量的管理理念，坚持以全面提高教育质量、办人民放心满意的教育为目标，进一步**思想，开拓思路，以创建“四星级和谐校园”和市级规范化学校巩固提高为载体，着力以提高质量、提升层次为重点，不断加快教育创新步伐。通过全体师生的共同努力，各项工作快速有效推进，为圆满完成年度工作任务奠定了良好的基础。
一、抢机遇献计献策、谋发展求真务实
2月7日教育局教育工作会议后，韩张镇中心校立即就如何抓好会议精神的传达和贯彻落实进行了周密部署，结合我镇实际，确立了深入开展“管理质量年”活动，坚持开门办学的管理理念，积极让群众了解教育、关注教育、监督教育，及时在全镇教育系统深入开展了“我为韩张教育发展献计献策”大讨论活动，共收集到合理化建议30余条，个性化意见20余项，分别涉及到学校管理和办学、校长及班子成员、教职工三个方面。学校校委会高度重视这些意见与建议，并认真进行了分析，针对存在问题，制定了详实的整改方案，积极采取了有效措施，切实加以整改，确保取得了实实在在的效果，明确了整改时限，落实整改责任。
二、扎实开展五项主题活动，全面推动各项工作有序进行
1、积极开展争创“四星级和谐校园”活动
中心校和各学校成立了创建“四星级和谐校园”和市级规范化学校巩固提高工作领导小组，制定了创建方案、规划和详实的季度工作计划，确保了创建工作扎实有效的开展。
充分利用春季植树造林的大好时机，本着绿化环境美化校园、创建花园式学校的宗旨，中学投资10万余元、四所中心小学共计投资3万余元，分别对校园进行了全方位绿化美化，中学主要以突出校园绿化品位、增绿量、出精品为原则，美化了学校环境，净化了学生心灵。
制定正负激励机制推动规范化、示范性或特色学校建设，凡申报四星级、规范化、示范性学校并通过市县教育局验收的，镇中心校将给予适当的创建奖励。中心校规定，对连续2次发出限期整改通知书后仍不达标的，全镇通报批评，校长诫勉谈话。各学校动作迅速、措施得力。学校面貌有了明显变化。
2、完善德育工作方案，筑建校园文化特色，积极开展各种形式的德育活动
以各种思想健康，内容丰富的文化、体育和艺术教育等活动为有效载体，进一步加强了学校的德育工作。切实加强班主任队伍建设，科*行班主任评估机制和激励机制，定期对班主任考核评估。始终贯彻落实“德育为首”的办学方针，在对学生加强“五爱”教育的同时，突出对学生日常行为*惯的养成教育、纪律法制教育、诚信教育、公民道德教育和科学人文素质教育，逐步完善德育工作网络，同时要协调社会，引导家庭教育，形成学校、家庭、社会三位一体、齐抓共管的“课堂育人、环境育人、活动育人”德育工作格局。
4月12日下午，韩张镇初级中学1000多名学生在学校教学楼前隆重*，举行“净化心灵、文明礼仪、远离网吧”大型宣誓签名活动。全校学生在横幅上签下了每个人的诤诤誓言：拒绝网吧，文明上网，早日成材，报效祖国。
为了重现中华民族传统节日的风采，体现中华民族源远流长的历史文化积淀，唤起现代人对*传统节日的激情，南乐县韩张镇中学结合学校的实际，在端午节期间广泛开展了迎端午系列教育活动。一是开展以爱国主义为主题的端午节教育活动，利用班队会，组织开展了中华经典诵读活动，诵读国殇、爱心、颂德、家园、祈福等原创格律诗词和《离骚》等爱国主义诗篇；二是各课任老师利用端午节这个主题进行普及与宣传端午节相关的传统文化知识教育，并充分利用板报、广播站等宣传橱窗营造了浓厚的迎端午节的氛围，让孩子感受到*传统节日的精彩，感受到童年时代的快乐，唤起他们爱祖国、爱家园、爱睦邻里的浓情厚意。让学生感受到了传统文化魅力，汲取了中华民族的精神财富，培养了他们的爱国主义精神。
5月27日下午，中学庆六一文艺汇演拉开了序幕，合唱、舞蹈、歌表演、小品、魔术表演、戏曲等多种表演形式，让每一个孩子真正成为节日的主人和主体，让每一个孩子感受快乐、体验成功、享受亲情、获得自信，大大丰富了校园文化，提升了学生的综合素质，培养了孩子们的音乐表现力和表演才能，为打造美丽畅园、和谐畅园带来了勃勃生机。
进一步健全了学生会、团委会、班委会等学生组织，以养成教育为核心在学生中广泛开展了“三要三不准”、“三管住四弯腰”等活动，建立了内容丰富、形式多样、方法灵活的兴趣小组、活动团体。培养学生良好的生活、学**惯和健全的人格，努力形成班级自治。
各学校成立了“红领巾交通岗”、 “红领巾广播站”和“红领巾一日常规检查小组”，培养学生的自我管理意识、能力。
3、强化责任，努力构建*安校园
学校安全工作关系到千家万户的幸福和社会的稳定，韩张镇中心校牢固树立“安全第一”的思想，积极贯彻“预防为主”的方针，始终把对师生的`安全教育放在学校工作的首位，常抓不懈。真正做到逢会必讲安全，下校必查安全，开展活动事先要想到安全，层层抓落实。中心校与各学校签订《安全责任书》层层落实责任。
充分利用会议、广播、黑板报、宣传厨窗、横幅等形式进行了广泛的宣传，并发动各班广泛开展班队活动、知识讲座、知识竞赛等活动，并以此为载体全体动员、全员参与，把安全工作作为日常工作的重点，寓安全教育于活动中，加强安全教育，提高安全意识，养成安全*惯。在本学期，针对消防安全、食品安全、用电安全、楼道安全、交通安全等安全工作，中心校及时进行了宣传教育，使全体师生面对困难时能够妥善，科学，合理的处理，避免了不必要的损失。
为了增强学生的安全意识，韩张镇中学4月8日举行了主题为“珍爱生命，预防为主”的安全知识竞赛活动。参加此次竞赛的有六——七年级学生和中学全体教职工。试题内容面广意深，题目灵活，重点突出，使安全教育真正走进课堂，走进学生心灵。
为防患于未然，避免火灾、意外伤害等事故的发生，韩张镇中学定期对学生宿舍进行禁带物品全面清查，并及时将查出的禁带物品在学校操场进行展出，给同学们以警示，提醒同学们要时刻注意身边的不安全因素，要共同抵制违禁物品，保卫自身安全。
4月21日下午，韩张镇中学举行了“珍爱生命、远离危险”演讲比赛。选手利用身边一个个典型事例和亲身经历，结合道路交通安全、消防安全、饮食安全等各个方面，畅谈了对安全的认识和感受，讲述日常的安全常识，充分说明了安全在我们生命中的重要性，积极倡导遵法、学法、守法，将“生命至上，安全责任重于泰山”的理念贯穿始终，呼吁广大师生要时刻注意安全，并表达希望大家天天*安的美好祝愿。声情并茂的叙述，显示出不凡的实力，赢得了师生们的阵阵喝彩。深化了学生的安全意识，营造浓厚的“人人讲安全、人人重安全”的良好氛围。
同时，学校还通过**下讲话、班会课、板报评比等一系列活动，对全体师生进行安全教育。在师生中掀起了“学安全、强意识、增能力”的高潮。
4、加强教学管理，实现新的突破
我镇紧紧抓住开展“管理质量年”活动的契机，制订出台了一系列切实可行的方案，引领指导各学校稳步提升教育教学质量。实现了教育教学管理新突破。中心校建立了领导班子成员包校联系制度，各校也普遍加强了对教学常规工作的管理，通过制定出台各种管理制度、组织主题鲜明的课题研讨会、形式多样的教学评优竞赛、灵活务实的质量检测等活动，加强了对教育教学工作的管理，有效提高了教育教学质量。
建立健全教学管理制度和教学质量综合评价体系，进一步完善了《教师量化考核制度》、《集体备课制度》、《学籍管理制度》、《集体办公制度》、《说课制度》、《常规教学管理制度》等。对各校的课程开设，备、教、辅、批、复*、考、评等做到严格要求，严格管理，督促每位教师认真备好每一节课，努力提高课堂效率。全镇进行了两次教学常规大检查，检查重点是教案和作业，坚持客观、公正、公开的原则，检查中不漏掉一人，不漏一个班级。检查结束后形成简报下发到各校，作为教师和单位年底评优评模的重要依据。
积极开展“阳光教学活动月”，提高教师教学品位，3月份全镇进行了阳光教案、阳光课堂、阳光作业展示等一系列业务活动共评出了优秀教案60份，26个班级优秀作业和4人次（4个学科）的观摩课，收到了良好的效果。
今年5月份韩张镇中心校组织了两次全镇范围内的教育教学工作全方位大检查，并形成简报上报教育局，落实了奖罚措施，加强了教学工作的常规管理，并取得了可喜的成绩：1、今年我校升入南乐一中正式生16人，择校生41人，位居全县乡镇中学前列，创下了本乡镇的新纪录。2、积极探索课堂教学模式，大力开展优质课评选、观摩课教学等活动，中学成功实践了“六环节”教学法。四月中旬举办的全镇优质课大赛活动中，评出的一等奖20人，有12人获得县级优质课证书。今年有4名学生获国家级奥林匹克竞赛一等奖。3、全镇教师积极撰写论文，获得省市县级奖励的共有20余篇。学期末通过教师经验交流征集到教师优秀教案设计10节，优秀教学案例3篇，教研论文22篇，典型经验材料10余份。极大的提高了教师的理论素质和业务能力，有效的优化了课堂教学结构。
5、深化改革、强化培训，大力提高教师队伍整体素质
加强教师全员培训工作。半年来中心校投资2万余元，组织中学教师参加了全国计算机等级培训20人次，还组织全镇教师积极参加了县教育局组织的各种培训。暑假中我镇中心校又积极配合教育局安排了多媒体课件制作培训、中小学教师信息技术全员培训、班主任培训等达130余人次，并高标准高质量建设教师业绩档
一、指导思想
教学工作坚持“为学生的全面发展及终身发展”的办学理念，以构建高效课堂为重点，以进一步落实“备、教、批、辅、考”为抓手，以稳步提高教学质量为中心，加强学*，扎实工作，规范管理，促进教学质量的.进一步提高。
二、工作目标
1、以教师发展为本，提高教师自我发展的内驱力，落实教师培养，培树教师乐学、善学的品质，努力打造学*型教师队伍。
2、扎实推进课程改革，以提高学生自主学*能力为目标，全面落实先学后教、当堂训练“三步七环”的教学模式，努力打造高效课堂。
3、加强教学常规管理，在教师常规备课、学生作业布置等方面进行改革，以“实用”为原则，真正做到师生共同“减负增效”。
4、把“提高教学质量”作为教学工作中的重中之重，力争全市统测创造佳绩。
三、主要工作及措施
（一）坚持内涵发展，提升教师专业化水*。
为打造健康、和谐、专业素质过硬、有责任感、有奉献精神的教师队伍，练师能、树师风、筑师魂，学校将采取如下措施。
1、充分利用业务学*时间，提高教师的专业能力及水*。
组织教师认真学*钻研《基础教育课程改革纲要》、《新课程标准》、学科教材内容，全面理解，把握新课程的内涵和新教材的特点，规范自己的教学行为，组织教师定期观摩特级教师、教学专家、优秀教师的录像课及专题讲座，从中学*体会，以此改变自身的教学观念，促进教学水*的提高。
2、鼓励专业阅读，启迪教育智慧。
引导教师订阅、学*与自身教育教学相关的书籍和报刊杂志。教师要勤于动笔，及时撰写教学随笔、教学感悟、教育论文，倡导教师积极向相关教育教学杂志投稿，争取发表。
3、扎实开展教学基本功训练，夯实专业能力。
扎实开展在职教师“每人一绝”教学基本功训练。
4、开展“走出去、请进来”活动，拓宽学*渠道。
鼓励教师参加国家、省、市、县级开展的各项培训活动，回来后上好汇报课，谈体会。做到一人学*，全体教师受益，同时促进学校各项工作的提高。
（二）聚焦课堂教学研究，打造高效课堂
课堂是实施素质教育的主阵地，课堂教学改革是教学永恒的主题，教师要立足课堂、改革课堂、发展课堂，努力打造高效课堂。
1、新课程标准中倡导自主学*、合作学*、探究性学*，学生形成自主学*的能力对其终身发展大有益处。我们要教给学生自主学*的方法、形成自主学*的能力，坚持“先学后教、当堂训练”的教学方法为依托，进一步对课堂教学进行深入的研究，大胆实践“三步七环”教学模式，使“三步七环”落实在教案上，体现在课堂中，实现“上最有效的课”的工作目标，真正体现以教师为主导，学生为主体、训练为主线的教学思想。
2、加大*时推门听课的力度，深入班级听课，跟踪指导。本学期将把深入班级听课指导作为听课的重点。
3、有声有色开展“双联” 工作，由市内向市外拓展，由城乡之间向村小之间延伸。
4、坚持以人为本、为学生终身发展奠基的办学理念，在XX年全面实施高效课堂活动的基础上，以课题研究为引领（中学以省级课题“在信息技术环境下有效教学的策略”为重点，小学以地市级“如何让小组合作学*在教学中发挥实效”为重点，形成年组有课题，人人搞教研的校本教研氛围），以转变学生的学*方式为核心任务，着力深化课程改革，优化课堂教学行为，提高课堂教学效益。以“单元教学”为重点，加强与一中和六一小学等学校的教研互动，有效开展“双联” 活动；采取请进来、走出去的方式加强与大庆机关三小的联系，拓宽校验渠道，开阔教师视野，打造生本课堂、高效课堂。力争通过高效课堂模式的构建、校本教研和“双联”活动的开展，实现四项总体目标。
（1）提升教师实施高效教学的能力，充分发挥学生的主体作用。
（2）确立“先学后教，以学定教，以学评教”的有效教学理念，实现“教学方式、学*方式、评教方式”的转变。
（3）落实“六高效”：“高效备课、高效课堂、高效作业、高效辅导、高效考查、高效教研”。
（4）本着“教学有法、但无定法、贵在得法”的思想，开展“同课异构”教学研讨活动，构建全新的高效课堂导学模式。
（三）规范教学常规，加强过程管理
1、夯实集体备课，让集体备课见实效。
重新设计集体备课记录，更完整体现集体备课过程，包括单元集体备课、自我教学流程设计、教师讨论、优化教学设计等。坚持每周进行一次单元集体备课，负责集体备课的业务领导根据学校安排认真组织好集体备课，各组根据课表情况，选择适当时间认真进行。
2、创新作业形式，提高作业实效性。
课内作业布置做到四精，即精选、精讲、精练、精批，并达到“四必”标准，即“每留必收、每收必批、有批必评、有评必改”，倡导留“开放式作业”，提高学生解决实际问题的能力。教师一周内要当面批改学生作业2次，每学期与学生交流不少于2次。教师对课外作业的布置要分层次有弹性，要有利于学生自主学*能力的提高，严禁布置重复性、机械性、抄写性作业。所留家庭作业要有详细记录。学校要成立领导组织，建立监督机制，制定监控方案，定期检查，严格控制作业量。中心学校、教育局将定期不定期抽查。
3、加强学生良好*惯的培养，使学生健康成长。克服学生在读写姿势上存在的严重问题，认真落实“三个一”，使学生养成良好的的读写*惯。
4、加强辅导工作，树立不让一个学生掉队的思想，教好每一个学生，做好每一个差生的辅导工作。
5、严格控制考试次数，认真评卷、细致分析，适时组织学*质量分析会，调整教学策略。小学生学业成绩评定一律实行等级制，初中学生学业成绩综合素质评价与中考录取相连接。
6、严禁任何单位和个人强迫或暗示学生统一征订各种练*册、测试题集、报刊杂志读物等教辅资料。切实减轻学生的课业负担和经济负担。
（四）加强体育、艺术、卫生和心理健康教育工作，促进学生健康成长。
贯彻落实教育部“体育、艺术2+1项目”技能标准（试行），落实德智体美全面发展的教育方针，让每个学生都能较好地掌握两项运动技能和一项艺术技能，提高每个学生的体、艺素质。具体措施是：
（1）严格落实艺体课程计划，扎实开展音体美课堂教学。
（2）根据体艺《标准》，结合我校特色与学生年龄特征要求，为全体学生分别确定2项体育与1项艺术项目的训练计划。
（3）建立健全学校“体艺2+1”活动领导小组与项目认定小组，明确成员分工，责任到人，实行脉络清晰的项目管理机制。
（4）确立体艺基础课程为“体艺2+1”项目技能学生的主阵地，大课间活动为技能训练阵地的实施模式，全员参与，有效提高。深入开展阳光体育活动，保证学生“每天一小时”体育锻炼活动。
加强学校卫生工作，培养学生良好卫生*惯，认真做好学校水源、厕所以及学生休息活动场所的卫生工作，加强学生流行传染病防疫教育，保证学生身心健康。
以实施生命教育工程为切入点，加强对学生的心理健康教育。各学校要开好健康课，培养学生健康的心态。及时做好学生的心理疏导，教师要善于发现“问题学生”，并及时帮助他们走出心理阴霾，让每个孩子都能成为“阳光少年”。
一、指导思想：
以*理论、“*”重要思想和*精神为指导，坚持**思想、实事求是、求真务实、与时俱进，紧扣“推进新基础教育进程”这一主题，贯穿“贴*群众、贴*生活、贴*实际”这一精神，按照“抓学*、抓规范、抓特色”这一思路，坚持“抓班子、带队伍、重建设、闯新路”的方针，继续巩固并不断深化两支队伍建设，依法治校，积极推进社会主义精神文明建设，为学校全面协调可持续发展提供有力的思想保证、政治保证和组织保证。
二、工作重点：
（一）、围绕主题，把握灵魂，深入学*贯彻*精神，提高教师队伍素质。
1、以“*”精神为主线，加强理论学*，提高教师队伍素质。
深入学*宣传贯彻*精神，是我们党支部当前和今后一个时期的首要政治任务。我们要抓好“双学”工作。一是学*理解*报告，及形势任务教育，二是对于干部教师进行业务理论学*，倡导教育创新，以实际行动落实*精神。
政治理论学*要按照局党委《关于认真学*党的*精神的通知》要求，深入学*宣传*报告，深入学*宣传“*”重要思想，深入学*宣传*章，帮助广大教职工全面准确地掌握*精神。
业务理论学*和培训，要提高标准，严要求，切实以《新基础教育》《走进新课程》、《素质教育观念与基础教育课程改革纲要学*读本》、《中小学心理健康教育》、《新课程教学设计》等教材为主要学*资料，开展大学*，大讨论，使广大教师转变观念，深化新课程改革。
向广大教职工开展形势任务教育，组织广大教师了解“世情、国情、党情、区情、校情”，认清形势明确任务，对教职工进行师德、师风教育和心理健康教育等。坚持单周政治学*制度，学*做到勤督促，常检查，多评比，鼓励学*先进。
2、以调动教职工的积极性为目的，加强和改进思想政治工作，提高教师队伍素质。
为加强学校的管理，调动全体教师的积极性，学校实行年级组长、教研组长聘用制，为推进新基础教育做贡献，在工作中要坚持全心全意依靠职工，发挥教代会民主管理监督作用，坚持公正、公*、公开原则，保证教育改革的健康发展和学校的稳定。
3、加强师德教育，开展教育“形象工程”活动。
在广大教职工中深入开展“内强素质，外树形象”活动，以青年教师为重点，培养骨干教师。注意发现和培养掌握科学的教育思想和方法，尽快适应新基础教育的实施。鼓励教师开展教育创新活动，为职工当骨干做拔尖教师创造条件，表彰先进树立典型，促进教职工队伍综合素质的提高。
（二）发挥优势，改进作风，加强党组织自身建设，提高党组织的凝聚力和战斗力。
1、抓班子建设，提高管理水*，强化干部的示范作用。
要加强班子自身的学*，坚持党员学*制度，深入学*政治理论，并做到学以致用。学校领导率先垂范，以身作则。工作中落实“校务公开制度”、“干部监督工作制度”和“干部民主生活制度”，加强对干部的培养教育和考核，认真贯彻执行上级党组织的决议决定，贯彻民主集中制原则，坚持重大问题集体讨论决定，坚持集体领导与个人分工负责相结合的制度，班子成员要主动沟通，交换意见，统一思想，团结协作，形成一个团结向上的领导集体，争创“好班子”。
2、抓党员队伍建设，开展“党员先锋工程”活动，强化党性观念。
我校党员占据了教工总数的比例虽然较小，部分党员也存在着发挥作用不明显，也存在同新形势新任务不相适应的问题，需急待解决。提高党组织的战斗力，我们加强党员的教育和管理，积极带领全体教师推进新基础教育活动，培养党员教学骨干，使全体党员在教育教学中冲锋在前，起模范作用。
3、加强对青年教师的培养教育工作，鼓舞引导青年团员将加入党组织作为政治生命中追求的目标，不断学*，严格要求自已，争取早日成为*党员。今年要对两位预备党员考察，年底要确定新的发展对象。
（三）开展创“党建特色”活动，始终保持党员的先进性。
1、建立创建责任制，进一步落实党员干部“创建先进党支部”的责任。
2、开展党员示范岗活动，使每位党员真正做到“与时俱进、开拓创新、率先垂范、奋发有为、团结协作、务实求效、课改先导、群体共建”。
3、围绕“五个好”目标，开展创建系列活动：“五个好”目标是：一个好班子，一支好队伍，一套好制度、一种好作风、一项好业绩。
（四）发挥工、团组织作用，加强思想政治工作，抓好学校的精神文明建设。
要以创建文明学校为目标，发挥工、团组织作用加强思想政治工作。支持工团组织，结合各自特点，独立负责开展工作，统筹安排，组织重大节日、纪念日庆祝活动，要按上级要求精心部署，突出主题开展有教育意义的活动，如：组织学**报告辅导讲座，新基础教育的学*、考察活动，为学校、为社会、为他人做好事等活动，开展社区学校共建活动，努力提高精神文明建设水*。九月份要完成工会的换届选举工作。
一、指导思想： 内涵决定学校的档次，发展学校内涵是打造学校品牌的主要工作。在本学期中，我校妇女工作将以加强学校内涵建设为主要指导思想，在校党委和上级妇联的领导下,深入学*实践科学发展观，更好地发挥联……
一、指导思想：
内涵决定学校的档次，发展学校内涵是打造学校品牌的主要工作。在本学期中，我校妇女工作将以加强学校内涵建设为主要指导思想，在校党委和上级妇联的领导下,深入学*实践科学发展观，更好地发挥联系群众的纽带作用，引领学校女教职工自尊自强、爱岗敬业、开拓创新，进一步推动我校各项工作的全面发展，努力为推进素质教育立新功。
二、基本情况：
我校本学期共有教职工71人，其中女教职工37人，占全校教职工52.1%;45岁以下女教职工30人，占女教职工人数81.1%。学校女教职工大多数是一线教师，担任班主任工作及教研工作，是我校教育教学工作的主力军。
三、工作重点：
加强学*，提高素质，加强女职工的师德建设，以教师职业道德标准为要求，塑造时代女性的新形象，大力培养教师职业精神。通过各种活动，把以“创一流名校，育栋梁之才”为学校办学目标的职业道德教育深入持久地开展下去。通过树立典型，表彰先进等活动引领职业道德建设健康发展。
工作目标一：
加强学*，提高女教职工的整体素质。
实施方案：
1、加强业务学*，树立终身学*的观念。
本学期新上岗教师较多，再加上学校原有教师中青年教师比例比较大，这些教师教学经验、教育管理经验不足，急需给予帮助和引导。所以本学期妇代会将积极配合人力资源部、教务处、电教处，鼓励女教师紧跟现代教育信息的步伐，树立终身学*，终身教育的思想，积极参加学历进修、岗位培训及继续再教育，使自己能尽快地适应现代学校的需要。同时，要求每位女教师都要善于运用多媒体辅助教学，充分利用网上资源，接受新的教育教学信息和经验，提高运用科学方法教书育人的能力。
2、以师德建设为核心，全面提升教师形象。
开展以“扬师德、提素质、树形象”主题教育活动，挖掘、积累、宣传师德师风的典型，树立学校教师的良好形象，全力打造一支情操高尚、作风正派、纪律严明的教师队伍;致力促进师风、校风、学风根本性转变;着力规范教育行为，严禁有偿家教、变相体罚等不良行为;努力实现教书育人、管理育人、服务育人一体化，课堂引领、课后实践、行为疏导一体化，学校、家庭、社会一体化，全面提高我校教师队伍的师德修养水*，努力创建一支具有高素质、精业务、重师道的教师队伍。
工作目标二：
开展活动，丰富女教职工的生活。
实施方案：
1、以活动为载体，构建女教师发展*台。
继续开展“巾帼建功”活动，通过师徒结对、教学观摩、业务交流和新知识培训等活动，以活动促进女教职工职业道德和家庭美德的建设，以活动促进女教职工自身素质和岗位技能的提升。
2、以活动促进女教职工身心健康的提高。
以教师节、国庆节、元旦、春节等节假日为载体，以轻松、休闲、娱乐、健康、劳逸结合为宗旨，积极开展形式多样的文体活动，活跃女教职工的业余文化生活，增强女教职工组织的凝聚力，缓解女教职工的心理压力，促进女教职工的身心健康发展。
工作目标三：
为女教职工办实事、好事，关心女教职工的生活健康。
实施方案：
1、关爱女教职工的身心健康，根据女教职工的身心特点，组织女教职工参加学校和妇联组织的妇科病检查活动。关注女教职工的家庭幸福
2、做好计划生育常规工作，针对学校女职工多，青年职工多的特点，做好女教工进行上环、查环的组织工作，对新婚教师和新生育的教师做好上报和登记。
工作目标四：
关爱儿童，推动学校少年儿童的素质教育。
实施方案：
1、关爱贫困儿童，深入调查各班女生的家庭情况，家庭困难者将帮助其寻求社会上的爱心捐助，以助其完成学业。
2、配合学校政教处，在教师节、国庆节、元旦等节日来临之际开展各项活动，使学生受到爱的教育。
3、召开座谈会，教师畅谈教育子女的经验和理念。
工作目标五：
增强参与，提高女教职工的主人翁意识。
实施方案：
1、妇委会成员也要不断努力学*，强化自身建设，提高自身素质，提高工作效率和凝聚力，同时注意倾听广大女教师的心声和愿望，提高妇女工作的针对性和时效性。
2、加强妇女工作的研究和宣传，撰写妇女工作的信息，及时将信息反馈给上级有关部门。
工作安排：
八月：
1、制定本学期妇女工作计划。
2、做好开学前的系列准备工作。
九月：
1、庆祝教师节活动。
2、做好各班贫困女生的摸底登记工作。
3、教师节期间，组织女教师身体检查。
十月：
1、庆祝国庆节。
2、开展“巾帼建功”活动。
3、组织女教职工参加学校教职工运动会。
十一月：
召开座谈会，教师畅谈教育子女的经验和理念。
十二月：
1、学校各部门联合组织写作培训班，举办征文大赛。
2、做好各类报表的上报工作。
元月：
1、撰写妇女工作信息。
2、学期妇女工作小结。
一、总体思路
以《德育大纲》、《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为准绳，围绕园区“实现智慧教育的园区教育梦”这一中心工作，加强社会主义核心价值观教育，推进“三节”、“三爱”、“三生”项目研究。树立德育为先的理念，围绕学校“融文化”建设，努力探索德育创新机制，为学生的终生发展奠基。
二、主要目标
1．认真落实“五个一”安全工作，创建安全校园。
2．加强社会主义核心价值观教育。
3．利用反*胜利70周年，加强爱国主义教育和国防教育。
4．落实“三节”“三爱”、“三生”教育活动。
5．以“融文化”为核心，扎实有效推进校园文化建设。
6．在“‘3*3’阳光行动”的框架下推进学校自主德育。
三、具体措施
【初中部】
(一)加强德育队伍的建设。
努力提升德育工作水*，促进德育队伍的专业化发展，造就一支有“三心”（爱心、精心、恒心），能“三勤”（勤深入班级、勤和学生谈心、勤反思进取）的班主任队伍。强化学科德育渗透，实现全员德育工作目标。
1．加强班主任的培训工作，组织好班主任的系列化培训工作。落实班主任例会制度，每月开好2次例会。
培训注重发挥优秀班主任的示范作用，注重经验分享、理念提升。开展班级管理专题讨论、德育活动观摩、德育经验交流会。适时组织部分骨干外出参加高层次的培训，参与培训者结合实践分享、推广。
要求班主任做好“六个一”工作。读一本教育专著，写一篇德育叙事研究，作一次班主任工作交流，开展一次主题班会教育活动，与每位学生进行一次心灵的沟通，与每位家长进行一次面对面沟通。
2．按德育处的总体部署，团总支、少先队、学生会要加强学生干部管理工作的培训，充分发挥他们在学校管理及班级管理中的积极作用，重点做好“八礼四仪”及常规检查工作。
3. 健全德育导师制，成立学生资助关爱工作领导小组和青少年成长关爱中心。创建“全员参与和个别辅导相结合”德育工作体系，充分整合校内外德育资源，关爱经济困难、学*困难、残障学生、外来务工人员子女，对其提供具体的帮助。
(二)抓实德育常规管理。
1．以“突出重点，常抓不懈”为工作思路，从“导、督、恒”三字下功夫。抓过程、抓反复，切实做到常规制度化，制度常规化，切实做好安全、纪律、卫生等常规工作。
（1）突出养成教育，广泛开展精神文明教育。落实《中小学生日常行为规范》，有效开展“八礼四仪”活动。德育处、年级组、班主任加强对违纪学生的管教工作，继续实施争取进步点数的转化方法，真正达成“长善救失”的教育目标。
（2）整治校园环境，创建“文明校园”。各班级以班级文化建设为载体，对净化、美化班级进行整体规划。加强校园卫生工作，坚持一日两扫、每周一大扫的的卫生制度，努力创建“星级”优秀班集体。德育处、团总支、年级组加强抽查力度，及时反馈、整改。
2．充分发挥升旗仪式、班会等思想教育主阵地作用。加强社会主义核心价值观教育，落实推进“三节教育”、“三爱教育”、“三生教育”，积极开展形式多样的班团队活动。“主题活动”要占3/4。要求副班主任主持1次主题活动。杜绝把班会课变相为文化课的现象。
3．以班级文化建设为抓手，抓班风、学风建设，培育优良班风学风。以竞争为核心，在各项竞争中促进学生真正发展，促进班级文化建设特色的形成。
4．强化班主任“随班”制度。出操、就餐、年级活动等要“随班”，容易出现违纪的时段，班主任要加强对班级的巡视。
5．落实班主任报告制度，如卫生防疫的晨检、突发事件、学生缺课情况等，并在第一时间作处理，避免重大后患。
6. 用好《班主任工作手册》。各项工作要有文字记录，实时记录，细致体现工作的过程性。认真记录《学籍册》、《成长档案》，保证档案的真实性。
(三) 切实开展德育主题活动。
德育活动追求主题化、系列化，既重视德育的过程，也重视教育效果的呈现和总结。围绕社会主义核心价值观教育，纪念反*胜利70周年，落实“三爱教育”、三生教育”、“三节教育”。结合学校实际，各年级组根据年级特点设计活动方案。活动形式要受学生欢迎，内容充实，要达到一定效果，学生有所收获。
1．安全教育。
落实安全“五个一”工作。上好安全第一课，做好一次安全宣传、组织好一次安全培训、安排好一次安全演练、每月做好一次安全主题教育。
2．“三爱”教育。
为弘扬民族精神，加强社会主义核心价值观教育，完善中华优秀传统文化教育，广泛开展爱学*、爱劳动、爱祖国的教育活动。结合反*胜利70周年庆典，通过看电影、写、主题班会、知识竞赛、演讲、小报等形式开展爱国主义教育和国防教育活动。
3.“三生”教育。
加强生存教育、生活教育、生命教育，努力实践探索实施途径，开展丰富活动，培养具有国际视野、现代理念、实践能力和综合素养的小公民。
4．“三节”教育
积极开展以“节粮、节水、节电”为主的“三节”活动，培养勤俭节约的素质和*惯。
5．心理健康教育。
注重“心育”，针对不同年龄阶段的学生展开心理咨询和心理帮助，促进学生人格的健康发展。发挥“心灵港湾”的功能，心理咨询要面向全体学生，关注个别差异。通过建档、分析、疏导、跟踪等环节，把工作做细做实。
6．责任教育。
把“做有责任感的*人”作为育人目标，落实责任教育。以对自己负责为起点，学会修身；以对家庭负责为基本点，学会孝敬；以对学*负责为支撑点，学会求知；以对他人负责为出发点，学会合作；以对集体负责为凝聚点，学会关心；以对社会负责为制高点，学会报答。
（四）落实“3*3”阳光行动。
整合正在实施或将要实施的德育活动方案，开展德育系列教育活动和德育综合实践活动。在学校和社区共建的原有基础上，拓展新*台，以生为本，优势互补，协同发展。教师、学生、家长同心同德；家庭、社会、学校形成全力，共建同进；期望在一定时间内收到切实的教育效果，开创阳光校园、阳光社区的美好前景。
1. 完善“新三好”评价体系。工作重心要落实到评选过程，把争创的过程放到首位。在争创过程中提升学生的综合素养。
2. 评选唯亭学校“百名优秀家长”，促进家长在教育中的主动性，促进家长主动参与学校管理，学生教育。
3. “走父母之路”。结合“感恩”“责任”教育，进一步 “走父母之路”，将感恩和责任结合起来，培养学生“三生”意识。
4. “亮家乡名片”活动。通过展示各自家乡的文化精华，达成相互了解、相互接纳、真正融合目的，进一步深化学校“融文化”。
(五)推进校园文化建设。
1．在“融”为核心的大德育观念下，努力培育学校文化，发挥文化阵地的育人功能。在学校“融文化”建设的氛围下，创新班级文化特色建设。
2．紧扣学校“融文化”建设，深入建设班级文化。开展“争创温馨班级、构建和谐校园”活动。从显性（班级文化布置）到隐性（班级文化精神），突出学生主体性，充分调动和激发学生参与班级文化建设的积极性，强化“一班一品”，尊重班级文化建设风格的个性化和多元化，形成班级文化特色，养成良好的班风。力求通过班级文化建设，推动年级文化建设，以创建校园融文化建设。
3．推进学生社团建设，丰富学生文化生活。落实三项规定，广泛开展各种形式的特长教育。如：评弹，乐队，舞蹈队，合唱团，绘画，航模，文学欣赏等。
4．积极推进“经典诵读”活动，经典育人，经典养人，培养学生良好的人文素养。
5．要以体育运动会及校园文化艺术节为德育工作契机，深入开展班级文化建设，培养班级的凝聚力，引导学生健康竞争。
一、活动宗旨
本学生会的宗旨是“一切为了同学，为了一切同学，为了同学一切”。而学生会的工作旨在服务同学、展现学院风采、宣传化学文化、培养健康生活方式、丰富校园生活。
二、活动主题：
“健康奋进爱”
三、活动背景：
按已往惯例，一年中上半年的工作重点是在于“魅力材化”科技文化艺术节、毕业生节等系列活动;还有开展一些常规性活动。本学生会的工作重点及中心在于服务同学。
四、活动时间：
20xx年3月6号——20xx年5月25号
五、活动地点：
学生寝室、小剧场
六、活动对象：
全体师生及各兄弟学院学生
七、活动内容：
（一）促健康——身心具益
时间活动地点主要负责部门
3月6号“快乐消废”第一站学生寝室生活部
3月中下旬学生信箱大厅*部
3月13号我家最整洁学生寝室生活部
3月中旬材化爱心伞大厅*部外联部
3月下旬师生乒乓球赛活动中心体育部宣传部
4月下旬篮球周末球场体育部
5月8号“快乐消废”第二站学生寝室生活部
5月中旬我家最整洁学生寝室生活部
（二）共奋进——笃学善思
时间活动地点负责部门
3月22号缅怀革命先烈
激扬爱国情结革命烈士纪念馆外联部*部
4月上旬“创新创业，求知求实”
（创新创业小组成立）—*团分团委
心理部*部
第三届化学实验大赛学院实验室学*部*部心理部
4月下旬化学知识手册制作—学*部网络部外联部
（三）创和谐——天下为爱
时间活动地点负责部门
3月8号心随时政各班自定心理部
4月中旬“原汁原味”电影配音大赛活动中心文艺部网络部
4月中旬心声交换寝室*团
4月中旬最后一次聆听*团
5月16号颁奖典礼暨毕业生晚会小剧场*团文艺部
（一）促健康——身心具益
1.快乐消废
活动简介：收集废品，提倡环保理念，加强环保意识，服务同学。
活动时间：3月6号5月8号
活动地点：学生寝室
活动对象：学院学生
2.我家最整洁
活动简介：寝室卫生检查，评比出整洁而舒适的寝室，营造健康的氛围。
活动时间：3月13号4月中旬5中旬
活动地点：学生寝室
活动对象：学院大二、大三学生
3.师生乒乓球赛
活动简介：这是个师生同台竞技、沟通交流的大舞台。在这里我们体会运动的乐趣，在这里我们铸就健康的体魄，在这里我们增强师生间无距离的情谊。
活动时间：3月下旬
活动地点：教工活动中心乒乓球场
活动对象：学院师生
4.篮球周末
活动简介：男女混打，既是球技的切磋又是乐趣的传达，我运动我健康我快乐。
活动时间：4月下旬
活动地点：球场
活动对象：学院学生
（二）共奋进——笃学善思
1.创新创业，求知求实
活动简介：成立创新创业小组，为同学解读关于创新创业的各项内容，服务同学，成就自己。
活动时间：4月上旬
活动对象：学院学生
2.缅怀革命先烈，激扬爱国情结
活动简介：在国庆60周年举国欢庆之际，不忘为寻求真理、赴汤蹈火、为民造福的先辈故人，清明之际到革命烈士纪念馆纪念革命先烈，加强学生干部爱国素质的培养。
活动时间：3月22号
活动地点：革命烈士纪念馆
活动对象：分团委学生会成员
3.第三届化学实验大赛
活动简介：化学实验大赛已成功举办过两届，这是场理论知识与实践操作相结合的专业性和趣味性的大赛。重在培养大学生的实践应用能力和创新创业意识，进一步丰富校园文化生活，促进各学院之间的交流，激发大学生对基础实验的热情和兴趣，营造校园学术氛围。
活动时间：4月中下旬
活动地点：
活动对象：全校学生
4.化学知识手册制作
活动简介：整合生活中的化学知识，制作成一本材化生活指南，从细微处服务同学。将专业与生活紧紧相连，知识服务生活。
活动时间：4月下旬
活动地点：
活动对象：学院学生
（三）创和谐——天下为爱
1.心随时政
活动简介：以班为单位，大家围绕当今的实事展开充分的讨论，了解大家的心理状况及现今大学生对于实事的关注度。
活动时间：3月8号
活动地点：各班自定
活动对象：学院学生
2.学生信箱
活动简介：创建实体信箱和邮件信箱，增加与同学的沟通途径，更进一步了解同学的心声，以同学为本，从同学的角度改进学院和学生会的工作。
活动时间：3月中旬
活动地点：
活动对象：全校学生
3.材化爱心伞
活动简介：继上学在大厅里摆放材化爱心伞，在雨天里为没带雨伞的同学送上温暖。材化爱心伞，温暖服务，在风雨之时送上我们的爱心。
活动时间：3月下旬
活动地点：
活动对象：全校学生
4.“原汁原味”电影配音大赛
活动简介：截取电影中的经典片段进行电影原声再现、方言版配音、性别颠倒版、特别声音版等不同形式的配音，展现这方面的才艺。
活动时间：4月中旬
活动地点：
活动对象：学院学生
5.心声互换
活动简介：毕业生临走之际，饱含着对母校恋恋不舍的深情及对学弟学妹的无限期望，而大二大三的也必有无限的祝福要奉献。在这即将离别的四月里，我们留下彼此的心声。
活动时间：4月
活动地点：校园
活动对象：全院学生
6.最后一次聆听
活动简介：四年，说长也不长说短也不短，在即将毕业即将离开校园即将离开离开相伴十几年的课堂之时，让院长和*为毕业生再来上最后一堂课。
活动时间：4月下旬
活动地点：
活动对象：毕业生
7.第三届实验大赛颁奖典礼暨毕业生晚会
活动简介：第四届魅力材化科技文化节闭幕式、颁奖典礼暨毕业生晚会
活动时间：（暂定）
一、指导思想：
进一步加强学校档案管理科学化、规范化建设，提高学校档案管理的整体水*，促进档案工作更好地为教育教学和学校各项工作服务，
二、主要工作
1、提高认识，加强对档案目标管理活动的领导。
学校档案是学校在教育教学、党政管理和其他各项活动中直接形成的，具有保存价值的文字、图表、实物、声像等各种形式与载体的文件材料的总和，是维护真实面貌的历史记录，是学校工作的有机组成部分，也是科学管理学校的重要基础。学校配备兼职档案管理人员，制订档案工作目标管理实施计划，确保在今年档案管理工作顺利完成。
2、加强硬件建设
安装遮光窗帘、添置档案柜、除湿设备、温湿度计、灭火器。保持档案库房清洁、宽敞、明亮、通风，并达到防盗、防光、防尘、防潮、防鼠、防火、防腐、防高温等八防要求。
3、规范操作程序，依法科学管理
(1)做好档案的收集工作
为防止文件在阅办过程中遗失，当文件送达承办人时，请承办人签字，共同承担文件及时、完整归档的责任。对一些特别重要的文件采取先复印，再把复印件送交承办人的办法，教育教学后勤管理方面的资料由档案责任人负责查收交档案室存档。在交接过程中，全面清理资料，对散落在个人手头的资料由教导处档案责任人负责，追缴资料，确保档案的收集既齐全又完整，避免资料的遗失，
(2)制定符合教育教学管理较为科学合理的分类方案，将档案分为文书档案、音像电子档案、实物档案等几大类。将文书档案按年度-类目-级别-保管期限进行分类，以不同期限按党群类、行政事务类、教育教学类等排列，根据分类方案和保管期限类，切实做好*时的立卷工作。
(3)认真做好日常的档案管理。
各类档案、资料按类别整齐地存放在不同的档案箱内。按要求建立健全宗卷、档案交接登记薄、销毁登记簿、资料定期检查登记簿、档案利用效果登记簿、档案移交统计等多种台帐。
(4)加强对档案管理人员的培训
档案管理人员要参加教育局档案管理业务培训，档案管理人员*时的工作要有计划、有措施、有成效。
一是按局党组的安排，做好局机关搬迁工作，确保安全、*稳、顺利迁入新址办公。同时配合财务审计科做好固定资产登记，确保国有资产不流失。
二是加强政务服务工作，努力抓好局机关综合服务，确保协调督办有力，确保机关工作高效运转。
三是深入做好文秘、信息(简报)、宣传、机要、保密、档案及日常*工作。规范档案管理，力争20xx年达到省一级标准，信息宣传达到全XX市前3名以上。
四是协调综合性文件、材料起草及重要会议的组织服务工作，确保会议达到预期效果。
五是切实做好综合治理、计划生育、安全保卫、环境卫生、物业管理等事务性工作，争取20xx年全市综合治理先进单位、计划生育先进单位、卫生工作先进单位。
六是做好机关后勤保障工作，车队管理规范，车辆调度及时。加强制度建设，推行规范管理，进一步修订相关管理制度，规范接待、招待服务，厉行节约，努力减少日常开支。
七是加强民政法制建设，推进依法行政工作，开展好“六五”普法宣传教育。
八是统筹协调各业务科室交叉性工作，及时反馈业务科室提出的需要局党组解决的问题。
九是做好“阳光民政”行动的总结工作，进一步理顺办事程序，并在网上公开。
十是按时完成局领导交办的其他各项工作。
20xx的上半年已接*尾声，作为采购部的一员，特制定采购下半年工作计划如下：
1、完善供应商体系，对重要材料/设备的供应商要求达到2-3家，确保材料/设备能够了及时供应。随时关注市场变化，尽量利用多渠道来降低成本、控制质量。稳定现有供应商，开发有潜力的供应商，不断优化供应商体系，在工本中不断改进工作方法，不断积累经验。
2、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调，采购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择优秀的供应商，避免供应商以各种理由对公司提出涨价的.要求。
3、继续配合项目部完成工程上所需求的设备及辅材的购买及设备进场，以及工程所需的设备的各种质资。
4、采购物资进行分类，制定分类物资采购制度，如工程设备和设备零部件的采购无法在短期内完成，所以在采购的过程中要做好采购计划;如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购买量大则可以降低成本。
5、配合仓库，掌握好仓库库存，了解销售的情况，使采购工作不处于被动状态，及时清查库存呆滞品，并上报上级处理。
6、采购员的产品知识及业务素质通过培训和相互学*，使专业知识及业务水*得到提高，同时培养新进人员，使之尽快熟悉工作。
在下半年的工作中，我部门人员仍会认真工作，不断提高自身素质、管理水*及专业的产品知识，增强责任意识，提高完成工作的效率，同时我们也会选择性采纳公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟粕。为公司明天的发展能更上一层楼贡献出微薄力量。
一、指导思想：
以《基础教育课程改革纲要》理念和教育为人民服务的思想为指导，深化教育教学改革，创造适合教师个性发展的管理，创造适合学生个性发展的教育，以做可爱的溧阳人为目标，争创江苏省依法治校示范学校，实施精细化管理，提出精品化要求，提高教学质量，丰富办学内涵，努力办人民满意的学校。
二、主要目标（含学年度）：
1、同心协力，争创省依法治校示范校。
2、充分准备，通过省现代教育技术实验学校验收。
3、减负增效，大面积提高教学质量，10%的毕业生达省溧中。
4、明确目标，参加市级以上各项竞赛，至少取得二等奖以上成绩。
5、落实责任，严格执行课程计划，开足上好各门课程，好课率达85%以上。
6、规范行为，严格按上级规定收费。
7、开源节流，归还学校债务50万。
8、明确职责，确保不发生任何安全责任事故。
9、以校为本，扎实推进课程改革，按规定全面完成校本课程开发，综合实践活动开设和校本培训工作。
10、特色鲜明，努力营造精品化的校园文化。
三、具体工作：
为了圆满完成目标任务，最大程度达成理想效果，本学期，我校将主要通过以下五个方面，采取务实而又充满活力的措施，扎扎实实抓过程，全力以赴见成效。
（一）狠抓常规管理，再攀新高峰。
学校无小事，处处皆育人。在学校常规管理中，我们应注重细节，讲究实效，从细微处入手，在精致上下工夫，真正实现使每一个学生学会做人、学会学*、学会生活，得到全面而具个性的发展。
1、德育工作有效化。
德育是素质教育的灵魂，加强和改进德育工作是学校工作的首要任务。本学期，我校将以养成教育为基础，以文明礼貌教育为核心，以小、*、实、序为原则，把学校德育要求层层分解到各个部门、各位教师，贯穿到各个环节、各个方面，构建以学校为主体，密切联系家庭、社会的立体体系。主要通过以下措施，真正使德育收到良好的教育实效，在每一个学生的心灵深处留下真的、善的、美的痕迹。
充分发挥团队组织的职能作用，抓住节日，纪念日等契机，通过读书活动、影片观摩活动、创争活动、评比表彰等途径，广泛开展爱国主义、集体主义教育。充分利用晨会周会、班队活动、思品课等多渠道进行教育，各学科有机渗透、多管齐下。进一步抓好以《小学生守则》和《小学生日常行为规范》为主要内容的养成教育，通过教师值日护导和红领巾监督岗加强监督，齐抓共管，确保实效。同时推出并实践西*小学学生良好*惯十小事，即：
1、说了就要做，不说谎。（诚实守信）
2、时刻记住自己的责任。（不忘责任）
3、每日为父母或班级做件事。（学会勤劳）
4、节约每一分钱。（学会节俭）
5、天天锻炼身体。（拥有健康）
6、主动向别人问好。（懂得礼貌）
7、及时感谢别人的帮助。（懂得报恩）
8、耐心听别人讲话。（学会尊重）
9、不给别人添麻烦。（学会自理）
10、干干净净迎接每一天。（讲究卫生）。
继续加强与家庭、社会的联系，通过家访、举办家长学校、建立德育基地，进一步密切家校联系，努力实现德育工作的全程化和全员化。本学期我校要通过举办法制类、环保类、心理健康类、消防安全类、道德教育类、理想教育类、军事国防类等多种专题讲座和报告会，有针对性地对学生进行教育，为学生的健康成长保驾护航。
2、校园环境精致化。
优良的校园环境有着不可替代的育人效果。我校的校园环境建设将在新的形势下，以新的生命观、价值观、教育观不断重构，本着精致化的要求，以西*长廊、诗画家乡、师生书画等为*台，集绿化、美化、教育化为一体，融艺术、人文、科学于一身，提升学校文化品位，不断创造属于西*的校史文化、墙壁文化。同时，注重细节点滴，讲究教育意义，使精致化的要求深入人心，从而渗透到学校的每一个角落，每一点细微处。
3、业余学校综合化。
（1）我校业余学校以实施素质教育，丰富学生的假期生活为出发点，以发展学生的兴趣，满足广大家长和学生的需要，促进学生素质全面提高为目的，注重过程管理，强化培训质量，受到了家长和学生的一致好评。新的学期，我们形式上要不断创新，内容上要优化组合，进一步拓展办学思路，转变理念，吸纳各类优秀人才，采取多种管理方式，使业余学校人气旺、质量优、品位高，真正达到既出效益又出质量的理想效果。
（2）加强青年教师队伍的建设。我们将积极引导青年教师参与各级各类的优秀课、优秀教案、优秀论文、优秀课题、优秀课件评比活动，使青干教师在参与各项活动中得到更多的锻炼，引导青年教师确立强烈的竞争意识及奋发进取的精神。本学期，我校将继续积极争取并力争举办大型市级教研活动，为更多的一线青年教师提供快速发展的广阔舞台。
（3）拓展校本培训活动的时空。采取请进来走出去的方法，收集教育信息，学*新鲜经验。通过案例培训、专题讲座、听课评课、教育研讨等方式，以新课程、新知识、新技术、新方法为重点，加大对全体教师的业务素质和教育教学能力的全员培训，转变教师的教学观念，促进教师课堂教学方式、方法和手段的转变，不断提高教师驾驭课堂教学的能力和实施素质教育的水*。
（4）提升教科研活动的认识。教育科研要亲*教师、走进课堂、关注学生，做到工作科学化，课题问题化，活动经常化，参与个性化。倡导开展特色化的教科研活动，解决课改中出现的新情况、新问题。坚持以课题带动课改、以课题提升课改。我们应该把更多的关注点放到学生的身上，课题研究主要应是为了学生的发展。
4、综合实践活动多样化。
综合实践活动是新课程的重要内容，也是新、旧课程的一个连接点，我们在积极探索三、四、五、六年级综合实践活动《饮食与生活》、《茶与生活》、《环境与生活》、《法制与生活》的同时，本学期将根据市教育局关于课程设置的相关要求，重点做好三年级综合实践活动《饮食与生活》的建设工作。
另外，针对不同年龄段学生的特点，按照一定的梯度层次充实德育内容，将爱国主义、文明礼仪养成教育、道德教育、法制教育、国防教育、心理健康教育和理想信念教育等融合在一次次综合实践活动活动中，使学生在开放的活动中探询、体验和理解蕴涵在生活本身的人文精神、人文内涵，启迪心智，陶冶性灵，领悟生活的真谛。激活、唤醒和培育学生正确的价值观和人生情怀。
（二）强化质量意识，谱写新业绩。
在新形势下，学校与学校的竞争空前激烈。我们只有牢固树立质量意识，时刻铭记质量二字，才能分到一杯羹，吃到一块糕，才能立于不败之地。
1、一鼓作气，通过省级验收。
我校在网络课题研究、学生主页、教师主页、班级主页等方面进行了一些有益的探索，也积累了一定的经验。为了确保本学期省现代教育技术实验学校验收的顺利通过，全体师生要以饱满的热情，创新的方法，奉献的精神和实干的态度扎实推进此项工作。要重点研究信息技术与学科课程整合的切入点，全面启动，初步建成西*小学教学设计研究中心。要进一步规范现代化设施的管理，充分发挥现代教育技术的作用。完善、落实专用教室的管理制度，健全台帐，加强检查考核。鼓励教师积极收集、制作和积累多媒体课件，尝试网络技术支撑下的课堂教学的实验。电化教育做到使用有记录，考核有依据，从而提高课堂教学的质量和效益。要建设好学校的网页，把学校的校园环境，师资情况和教育教学工作以及学校的实验、改革的进展和成果，通过网页向社会进行宣传，扩大学校的知名度。充分发挥闭路电视和校园网功能，善于挖掘和利用闭路电视和校园网强大的信息资源，服务于教育教学。
2、竭尽全力，提高教学质量。
教学质量是学校的生命线，这句话在新课程背景下依然言不为过。全校上下必须把精力放在狠抓教学质量的提高上来，要牢固树立向课堂教学要质量的意识，严格执行课程教学计划，把课堂教学作为提高课堂教学质量的主渠道。要深入进行教材研究、教法改革，以新的教学方式为突破口，激发学生的学*兴趣，增强自我教育及自学能力。养成良好的学**惯，培养奋发向上的精神面貌，促进大面积教育质量的提高。教导处要组织开展形式多样、富有实效的教学研究活动，同时加强质量管理，通过质量检测、质量分析和质量监控，科学管理教学工作。真正做到学生学*负担轻，教学效果好。本学期，将对音乐、体育、美术、科学、计算机等学科的学生评价和教师的考查考核进行较为全面的改革，具体方案另行制订。
毕业班的老师更要在思想上高度重视，工作中讲究方法，脚踏实地，以一种乐于奉献、勇于探究和敢于挑担的姿态超额完成学校设定的10%的毕业生达省溧中的目标。
3、迎难而上，超越竞赛目标。
竞赛任务方方面面，竞赛影响不言而喻。我们将把各项竞赛层层分解，步步为营，建立分管校长、分管中层负责制。全体西*人凡事都要有争第一的勇气和铁军的霸气，用先进的理念、创新的方法、科学的精神、实干的态度推进各项工作，加强过程管理和质量管理，提高工作效率，把自己的工作放到更大的范围内比领先、比优势、比特色。在追求卓越的精神指引下，使我校的各项市级以上竞赛成绩名列全市前茅。
（三）树立崭新理念，建设新特色。
特色是一种精神，一种智慧，一种文化的积淀。本学期，我校将在继续保持并发扬原有教学研究、艺术教育、科技教育三大特色的基础上，建构并演绎新的特色增长点，把西*小学建设成充满文化、充满活力、充满信念的校园。
1、管理人本化。
着力建设一支事业心、责任心、进取心强的高素质的干部队伍，中层以上领导要立足本职，勤学*、勤思考、勤工作。严格要求，敬业实干，主动服务，廉洁自律，勇挑重担，敢于负责，勇于争先。围绕各自工作目标，围绕教育教学质量，踏踏实实抓出成效。每天落实五个一工作，即对分管的工作转一转、听一听、问一问、想一想、学一学，真正做到：以正确的思想引导人，以高尚的人格熏陶人，以实际行动带动人，形成一个理论学*好、团结协作好、廉洁自律好、工作实绩好的强有力的领导集体。管理的人本化，必将使我校领导群体更加团结，更为奋进，必将逐步成为行政管理的羡人之处。
2、备课智能化。
本学期，我校将在两年合作备课成功实践的基础上，正式建立西*小学教学设计研究中心，以校园网为载体，以教学设计研究中心为*台，使其成为我校制度管理与课程革新的新亮点。首先，在校园网上建立备课资源区。老师们在备课时做到个人备课与集体备课相结合，集思广益，优势互补，允许资源共享，在考虑他人优秀教案的基础上，再根据本班实际及自身素质，拷贝他人教案的同时钩、圈、改、添，设计出富有个性的教学方案。从本学期起，对教师教案的检查将重心后移，注重对课后反思的检查，提倡教师以研究者的态度不断审视自己的教学行为，及时记录下教学中的闪光点、遗憾处，进行理性反思，提出改进措施等，以培养教师对学生和教材的敏感性和理解力，以及对教学过程进行自我修正和自我控制的能力。当相应学科在一定时间内准备就绪时，教科室将会同信息中心共同整合并发布，从而初步建立西*小学教学设计研究中心。
3、活动经常化。
活动是潜移默化和真实有效的教育的重要载体，我们认为，只有多多组织并经常开展丰富多彩的活动，才能更有效的促进学生的发展，才能使校园充满生机与活力。因为活动的本质意义和最终归宿是为了学生的发展，而除了活动的系列化之外，活动的经常化才更是真正促进学生可持续发展的有效途径。所以我们的活动思路将作适当调整，本学期，我们将在成功举办三届校艺术节的基础上，在每月举办一次专题报告会和相关主题的文化节，取代高度集中化的综合实践活动周。我们的要求是体现自由选择、自己设计、自我推荐、自主参与的活动宗旨，我们的目标是做到学生100％主动参与，学生100％有所发展，让学生的创新精神和实践能力都得到培养，让学生在西*校园里享受到健康、快乐、智慧和幸福。
在活动中，我们将继续坚持活动育人的思路，遵循自由选择、自己设计、自我推荐、自主参与的原则，第一步，成立活动组织和顾问委员会。第二步，设计活动方案，制订活动规则。第三步，公开招聘，双向选择。第四步，组织活动，自我总结。紧紧围绕单项系列活动（如主题队会等）。传统系列活动（如双学等）。多项系列活动（如艺术节等）。创意系列活动（如学生艺术作品拍卖会等）。自主化的活动模式，经常化的活动实践，必将促使学生在活动中自己教育自己，在活动中健康成长。长此以往，它将成为我校教育管理的一大亮点，并逐步发展成具有我校文化传统的教育特色。
（四）讲究服务效果，开创新局面。
我们所从事的教育教学工作是育人的工作，我们必须时刻牢记教育即服务的崭新理念，在具体的教育教学实践中得以很好落实。
1、后勤工作以服务为重。
学校后勤的主要任务是理好财、管好家，为师生服务，为教学服务。
一是进一步加强对后勤人员的管理，要求做到服务态度好，饭菜质量好，清洁卫生好，厉行节约好，财产管理好。二是制订固定资产管理流程，保证学校财产在部门间的有序流动。三是全面实行学校财物采购的申报、审批、采购、进库、领用的流程制度，维修的申报与结报制度，彩喷、刻字等加工审批制。四是加强后勤人员、特别是保育员的学*与培训，提高服务素养，增强保育员的责任意识、法制意识。
天天感动学生应该成为我们每一个后勤服务人员的行动指南。
2、安全工作以职责为重。
安全重于泰山。我们要加强过程与质量的常规管理，确保学校有一个安全、祥和、进取、向上的教育环境和氛围。校园管理全面落实责任制，考核制，学校将定期组织检查各种设施设备，并做好相应台帐管理工作。
加强食品卫生管理，保证食品卫生质量，保障师生身体健康和生命安全，食堂工作人员持证上岗，要加强对食品质量的验收和食堂卫生的检查，并做好台帐记录。各位老师特别是班主任老师要加强学生健康教育，采取主题班会，讲座，观看录像，收听广播以及健康知识竞赛等形式，和广大学生传授饮食卫生安全知识，培养食品安全意识，科学引导不买街头无照（证）商版出售的盒饭及食品，不食用来历不明的可疑食品。在局有关文件精神指引下，加强学生外出活动及车辆交通安全的管理。学生外出参加综合实践活动等一切活动，一定要报校长室审批，有一名行政具体负责并参加活动。
3、幼儿园工作以关爱为重。
幼儿园教师要树立良好的服务意识，要站在大局的角度服务好家长，服务好幼儿，要循循善诱，以情育人，努力做到三优化和三加强，即优化教师队伍，优化教育环境，优化一日活动，加强内部管理，加强教学研究，加强教育科研。从而促进儿童身心健康发展，激发儿童的天性和灵性。
要使计划变为现实，我们必须保证做到三实：
一是思想要实。就是把为学生服务，对事业负责作为一切工作的出发点和宗旨。
二是作风要实。就是要深入实际，实实在在地为学生办实事。
三是成果要实。就是要真正将工作抓出实效。
让我们弘扬与时俱进的精神，咬定目标，团结拼搏，改革创新，扎实工作，圆满完成今年下半年的各项教育教学工作任务，为创造更加辉煌的明天而努力奋斗！
——下半年工作计划9篇
20××年，是我们建党100周年，是十四五开局之年，是深入实施乡村振兴战略的关键之年，在接下来的工作中，我镇会紧紧围绕中央、省委、市委、区委的总体部署要求，把智慧和力量凝聚到落实各项任务中去，统筹推进“五位一体”总体布局，协调推进“四个全面”战略布局，牢固树立“五大发展理念”，切实抓好抓实“DS学*”主题教育，强化责任担当，奋起直追、创新超越！
一、加强宣传，巩固学*，持续抓好换届工作
宣传先行，营造良好氛围。一是加强业务知识学*，提升业务能力，加强中央、省、市、区各级领导关于换届工作的讲话及上级文件精神。二是抓好舆论宣传。利用LED屏、公示公开栏、宣传横幅、小喇叭等媒介，做好换届工作的宣传、引导，让广大党员干部掌握乡镇换届工作流程，做到宣传无死角，在全镇营造浓厚的宣传氛围。
超前谋划，做到统筹推进。20××年是县乡村集中换届之年，XX镇作为换届的具体组织实施者，会充分当好“指挥员”。一是积极和组织部门沟通请示。成立组织机构，通过召开座谈会、培训会、动员会等，及时制定换届工作流程、日程安排等，确保换届工作部署严密，稳妥有序开展。二要深入调研。换届工作关系着农村基层的和谐稳定大局。我镇会组织干部职工主动深入一线调研、制订工作方案，为我镇换届提供强有力的人员保证。三是统筹推进，与干部开展谈心谈话。因乡镇换届完成后涉及村居换届，我镇根据组织部门的指导意见，妥善安排好全年的组织工作，要加强对村居干部的谈心谈话活动，对相关人员做好思想政治工作，正确对待个人进退留转。
强化监督，确保风清气正。一是组织全镇干部职工、村居干部签订承诺书，承诺遵守换届纪律“十严禁”要求，做到自觉维护基层干部的良好形象。二是及时开展换届工作督查。成立换届工作督导组，不定期深入到村居，对换届工作进行督导检查。重点督查换届工作宣传是否到位、程序是否严谨、组织是否健全、纪律是否落实等，确保整个换届工作风清气正。
二、全面巩固脱贫攻坚成果，全面推进乡村振兴工作
一是重点建设X个乡村振兴示范村建设，集中建设党群服务中心，配套建设幼文化、娱乐等服务设施，完善水电路、垃圾收运等基础设施，打造功能配套齐全、环境优美的居住区。对王家冲村、双屯村进行乡村进行规划，改善面貌、打造亮点，辐射带动全镇美丽乡村建设稳步推进，努力提升乡村美面指数。
二是加大乱占耕地日常巡查力度，杜绝违法占用耕地建房，发现一起，拆除一起。强力推进土地整治工作，争取下半年增减挂土地复垦组卷亩。
三是完善基础设施、公共服务配套，改造提升中心街区，规范街道商业门面、农贸大市场等建设，完善供水管网、污水管网、排水管网建设。进一步完善镇区管理网格化和环卫保洁市场化长效机制。
三、加大防疫宣传力度，坚持不懈做好疫情防控工作
立足上半年疫情防控成果，再接再厉、英勇斗争，深入学*贯彻**关于疫情防控工作的重要讲话和重要指示精神，贯彻落实上级疫情防控部门的疫情防控指令，坚持把疫情防控作为下半年的重点工作，抓细抓实抓常疫情防控各项措施，紧紧依靠人民群众，坚决打赢疫情防控的人民战争、总体战、阻击战。
20xx年要以安全生产目标管理责任为导向，以工厂安全管理体系为标准，以安全工作“安全第一，预防为主”的总方针为原则。以车间和班组安全管理为基础，以预防重点单位和岗位重大事故为重点，采取纠正岗位违章指挥、违章操作。
1、强化员工的弱质意识：目前部分员工还存在对质量漠不关心的态度，只注重生产不顾质量；这与员工质量意识的培养、质量危机感的建立、产品质量责任制执行不力有关。明年要开始实施《质量管理制度》，加强生产过程控制。
2、树立全员参与质量的观念：我们现在缺少的是全员参与的质量意识，还有一种误区，认为产品质量是检验出来的，不是生产出来的，质量问题没有及时分析，找到解决办法；有时会出现生产现场得到管理，但实施不到位的现象。总之，如果产品质量只由少数人管理，是不可能达到完美的。这需要各级管理人员的积极合作和参与。因此，生产部门应加强对未来生产过程中过程控制的评估，以提高产品出厂合格率。
3、缺乏质量记录控制：在整个制造过程中完整记录产品的质量状态尤为重要。如果有完善的质量记录，将为产品设计变更、技术分析和数据检索提供准确的依据。加强对项目订单执行过程的控制和评估，但很多工作需要技术部门的协助来加强细节管理。
4、鉴于上述问题，生产部决定在技术部的协助下，在19年内每季度为工匠、着色师和兼职测量员提供培训。
5、牢固树立“安全第一”的思想。各单位、各部门要高度重视安全生产，把安全生产作为一项重要任务，认真贯彻“安全第一、预防为主”的方针，进一步增强安全生产意识，扎扎实实做好工作，真正落实“安全第一”的方针。进一步完善安全生产责任制，首先要解决领导意识问题，真正把安全生产放在重要议事日程上，放在“第一位”，只有从思想上重视安全，才能把责任意识落实到位，管理到位，把握到位，安全责任才能深入落实，事故隐患才能得到整改，严格执行“谁主管，谁负责”和“管理生产，必须管理安全”的原则，确保安全生产。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每件*万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代理费(每月不低于*万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《*驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达*万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学*计划。学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的`能力减轻领导的压力。
以上，是我对2019年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2019年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2019年新的挑战。
有目标就有动力，为了加强自身队伍建设和管理，促进各项工作、制度的落实，保障我站客运运输业的快速、持续、健康发展，将20xx年下半年工作计划，明确目标如下:
一、坚持以人为本，抓好员工的管理教育，提高员工的政治素质和业务素质。
首先，抓好员工的思想政治教育，组织员工学*国家的有关法律、法规及相关政策，认真贯彻执行公司的各项规章制度并落到实处，继续发扬客运员工一不怕苦、二不怕累的精神，增强员工团队意识，树立“站兴我荣、站衰我耻”的思想，定期组织员工业务学*和操作技能培训，针对不同时段召开工作总结会和分析客运市场变化情况，采取相应的应急措施，并做到学用结合，更好的服务于旅客和经营车主，提高企业形象。
二、提高安全意识，落实安全责任
1、认真贯彻执行上级有关部门和公司有关安全会议精神，采用多种形式组织员工进行安全学*，半年学*不小于10次，严格执行岗位操作规程，坚持“五不出站”原则。协助安保科严查“三危”物品，各岗位相互配合，发现可疑行包即时报告安保科并协助处理。
2、充分利用广播加强驾乘人员的安全教育和旅客安全乘车常识的宣传，及时播放有关安全方面的影像资料，并做好发车前对驾驶员的安全预警教育工作和记录，针对不同气候变化宣传安全行车常识。
4强化内部管理完善基础资料及基础台帐，提高服务水*。加强员工考勤考核，做好员工业绩统计，各岗位严格严格执行岗位流程，杜绝违规操作，发现问题及时处理解决，决不辜息迁就。
三、生产、安全目标
2、认真抓好国家节假日的客源组织工作，特别是“十一黄金周”和署运期间的旅客运输，根据客源的流时、流量、流向针对不同时段分别做好运力的组织调配工作，特殊时期启动《旅客紧急疏散应急方案》，采取加班、包车方式尽量减少旅客流失和滞留车站时间，从而获得最大的社会效益和经济效益。
3、加强班线管理，巩固现有班线，积极接纳参营单位(业主)客运车辆进站从事客运业务。合理安排班次，根据客运市场变化，认真分析客源的流时、流量、流向。积极配合车籍单位发展新线路，提高我站经营规模，不定期召开经营业主座谈会，针对各条班线经营情况进行分析总结，配合行业主管部门及时解决处理经营矛盾。
4、客运市场竞争日益激烈，全国铁路列车提速不提价的经营策略，又由于受金融风暴的影响超长客运班线客源下降给公路客运带来极大冲击，加之我县目前客运市场秩序混乱，“票贩子”猖獗，配合相关科室打击“票贩子”，抓好中、短途和巩固超长班线运输。做好拔山车站代售超长客票的'相关工作，充分发挥公路运输的特点，力争完成下班年的各项生产计划。
站务科
20xx年6月16日
一、纪律方面
1、狠抓课堂纪律。
课堂纪律不好会直接导致学*成绩的下降，所以我一直以来都非常强调要保持好课堂纪律。这个学期我就准备继续加大监管力度，不但要班干部认真做好记录，还要求各科任老师配合，我*时也多到班上看一看，了解好班里的纪律情况。
2、加大课间纪律的监管
七年级德育办对于每个班级的要求是“课间无噪音”，针对这一要求，我和班委会成员决定实行班干部轮流管理课间制度，做到每一节课下课都有专人负责，责任分工明确。
3、稳定自*课纪律
学校这学期安装了监控设备。这样方便了班主任对于自*课的监管。让学生在自*课有事情做是保证自*课纪律的前提，同时，班干部的负责程度也决定了自*课的纪律。
二、学*方面
加强中下生的辅导转化工作。注重对学生的学法指导。这是提高全班成绩的关键所在，所以这个学期一定要抓好对中下生的辅导和转化工作，制定好计划，在班中全面铺开，*时尽量多下班，了解中下生的学*困难，尽可地提高中下生的学*成绩，从而进一步提高全班总体成绩。我还计划加强与各任课教师的联系，以对学*困难者联手帮助。针对各科的特点，我要经常性地与各任课教师讨论各科的学*方法，并及时地向学生介绍，以完善其学*方法，做到“授之以渔”，教给其点石成金之术。另外，继续开展“一帮一”活动，尽量提高中下生的学*成绩。
三、卫生方面
1、进一步提高卫生、两操水*。
卫生、两操是良好班风的体现。因此，每一个班都必须提高对这两项工作的重视程度。我打算在这个学期一开始就制定出有关这两方面的更加详细的奖罚措施，以便在以后对学生的管理中做到有章可循、有案可依，使这两项工作在新的学期里再上一个台阶。
2、继续规范好仪容仪表。
学生的仪容仪表也是良好学*风气的一种体现。，在规范校服穿着的同时，严抓学生的发型和指甲。生活委员实行每天一小检、一周一大检的制度，及时掌握同学的仪表着装。
3、继续开展好值日工作。
本学期值日工作的重点是注重细节。无论是室内卫生还是室外卫生，都要注意对“死角”的清扫。
四、心理及其他
七年级下学期的学生，正处在生理快速发育而心理极不稳定期。这学期随着学生年龄的增长，可能有的学生会出现浮躁、叛逆等情绪，也不排除个别学生早恋的`可能。所以，一定要监控好学生的心理及情绪变化，使孩子们能够健康快乐的成长。
一、抓住教育契机，培养科学态度。
科学态度是人对客观世界,自然规律的看法。实事求是和尊重自然规律是最基本的科学态度，也是科学教学中要重点培养的。结合教材，开展观察实验，动手操作等活动是培养学生科学态度养成的重要途径。譬如在观察事物或现象时老师应要求按科学程序进行，先整体再局部或先局部再整体，由表及里;在做连续测量，月相观察，养植物，养蚕等等必须长期进行的观察时，教师应指导学生坚持按时观察，及时记录，定期汇总，以便分析研究。而在实验当中，教师应要求学生按照步骤动手操作，如实记录实验结果。通过实验结果的分析比较，培养他们严肃认真，一丝不苟的科学态度。
二、结合教学活动，培养意志品质。
在我们科学课程的教学活动中，由于孩子们才刚刚接触到新课程,所以他们兴趣盎然，有时一节课上完后还是意犹未尽，但这种兴趣最终还是维持不了多久，往往不能把观察研究活动进行到底。如果此时教师给予适当的引导和监督，对学生要完成的学*任务做全程追踪,有效地激发学生兴趣,提高他们参于活动的积极性，使他们最终能完成学*任务。让他们感受到克服困难后取得成功的喜悦，增强他们的自信心。这样既能培养他们完成任务的责任感，也能不知不觉地磨练了他们的毅力，培养了他们的意志品质,达到了科学教学的目的
三、注重常态教学，培养良好*惯。
对于小学生来说，培养良好*惯主要是通过不间断地反复训练来实现。良好的*惯来源于*时的点滴积累，课前的准备，实验器材的整理与摆放，倾听别人的回答，耐心细致的观察……这些都需要教师在教学中勤提醒常要求，通过严格训练来实现。对学生的学**惯和优良品德的训练要有严格的要求，正确，积极地引导，从一点一滴抓起，既注意循序渐进，又贯穿始终。实验中，交给学生如何维护教室卫生和个人卫生，怎样正确倒取清水、处理污物，让学生养成良好的学**惯。
四、成立合作小组，培养合作精神。
任何一个人都不能作为个体而独立存在的，人是社会的人。一个人的存在、生活、学*和工作都必然要和我们这个社会发生各种关系。学会正确处理好这些关系，建立并维持一个良好的社会人际关系，对一个人将来的生活和事业的成功与否有重大影响。而要建立起一个良好的社会和人际关系必须具备一个健全的人格，必须拥有团结合作，互帮互助的精神。我们科学教学活动中的小组合作学*方式，可以大大缩小了学生之间的距离，便于沟通;在评比时以小组为单位，减少对个别同学的奖惩，使学生产生集体荣辱感，增加合作意识，逐渐树立集体利益高于个人利益的思想，增加了团队意识。使他们能够健康成长。
五、结合教学内容，渗透德育教育。
德育在我们的课堂上无处不在。像《岩石、矿物和我们》，向学生介绍我国我国丰富的矿产资源，《生态系统》通过表演情景剧等方式使学生懂得了环保和治理的重要性、紧迫性。这样不仅有利于认知的巩固和深化，而且有利于激发学生树立主人翁的态度，增强社会责任感。
——下半年财务工作计划9篇
20xx年初，xxxx有限公司正式进入项目的运营，财务部在做好前期核算的基础上积极的配合公司的各部门的运营的工作，从会计的核算和财务的管理两方面做好公司的领导层的参谋，
随着公司推出财务资金的计划管理，财务部为首的资金统筹工作正式的开展起来；公司内部、对成本费用的核算与控制的要求不断提升、对各部门经济业务发生的准确反映和有效管控的要求也越来越高，公司外部、随着国家宏观经济政策的紧缩、国家税收政策调整及税务机关对房地产企业的重点检查、金融机构对房地产行业的贷款紧缩与重点监管，这些都是财务部工作的重中之重。在上半年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作努力做好，下面做具体的总结与汇报。
一、财务职能的完善与扩展
由于xx公司是由20xx年8月份收购过来的，原有的财务核算及管理体系极不完善。在过去的上半年，财务部在整个财务职能上进行了积极的完善。
1、建立健全了财务各项会计核算账簿，对成本费用明细进行合理有效的分类，使成本费用核算口径一致。
2、建立和完善各项报销单据，为加强内部管理做好前期工作。
3、设置了资金计划表格及办法，为公司规范化管理、统筹及高效地运用资金、提高运营绩效、，铺下了良好的基础。
公司实行“资金计划管理”，说明公司决策层对财务管理工作的重视，为使各部门管理人员充分地认识资金计划的重要性，财务亲自拟定了各项具体实施细则，同时在财务部例会上对全体财务人员提出做好基础工作的同时要提高管理及服务意识，要求财务人员在思想上要高度重视资金计划管理，按月做好资金计划的汇总与分析工作并及时上报公司决策层。
4、根据房地产行业的特殊性结合公司管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目进行梳理，并对明细科目统一核算口径，保证数据归集及分析对比前后的一致。
5、对财务报表体系的完善、对公司财务报表的格式及其内容进行再调整、增加了各项内部管理报表和财务分析报告，充分反映公司整体项目运营绩效情况、细致反映公司资金往来及成本费用等具体指标变动。其目的，一是要符合财务管理的要求；二是要满足管理层对项目运营情况的了解和分析。
6、为了使会计核算工作规范化，从基础工作、会计核算、日常管理三方面落实标准化，从小处着手，对财务档案进行系统化管理、科学分类归档、专人保管，对会计凭证要求及时装订、整洁整齐。
7、财务知识的培训，通过纳税xxxx及xxxx税务事务所的培训与交流，提高全体财务人员对新的税务政策和知识的了解和掌握。
二、具体职能管理
财务核算工作
财务核算工作是本部门大量的基础工作，资金的结算与安排、费用的稽核与报销、会计核算与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工作开展都能及时有效的完成。
1、财务审核
财务审核分两个方面，一是对原始报销单据的审核、财务部严格按照公司有关制度规定执行审核、坚持原则、杜绝人情关。
如对一些票据不完善、未列入资金计划内支出等坚决退回。二是对会计凭证的审核工作，重要的对会计分录的正确性、附件的有效及齐全进行审核把关。
2、成本核算
随着公司“xx”项目进行，工程成本支出不断加大。在工程支出上财务部严格按照税务要求和工程部进度管理进行付款，对xxxxx建设集团的工程款支付及时核算代扣代缴税款，并要求对方及时开具工程款项发票。这样有利于清晰及时的核算开发成本。
3、销售核算
上半年公司累计推出x栋多层、共x户进行销售，在公司决策层的营销政策和营销部同仁的努力下销售势头良好，实现销售x户，销售额x万元。财务部在整个销售流程中积极做好认筹、大定、房款等收款工作、对销售单据按公司要求进行把关、对销售合同进行专人归档保管。按揭放款环节由财务部与销售部门进行积极沟通，并催促银行放款，保证资金及时到位。
5月份公司加强了财务部销售核算力量，确定专人进行销售收款、与销售部门衔接，同时加强了对销售台帐的统计工作，做好财务销售明细的编制。
财务部按月及时与销售部的销售提成表进行审查核对，保障销售数据的核对无误。
4、会计电算化
20xx年3月份财务部采取用金蝶软件标准版进行账务处理，这样极大提高了工作效率和会计核算的准确性。但由于标准版的功能局限性，不能适应公司财务核算需要，财务部于6月份联系金蝶软件公司对财务软件进行专业升级。目前这一工作还在进行中。
5、合同管理
财务部对存放的付款合同进行集中的归档管理，并建立合同台帐。按部门对合同的类别、名称、签订单位、合同金额、付款时点及金额、执行情况等做出详细准确的反映。
6、纳税申报
由于房地产行业的特殊性，国家税务总局在税款征收上是按预售款来作为计税依据的的，1-6月公司应缴纳各项税收 x万元左右，财务部在严格按照税法进行核算与申报的基础上，积极与税务部门沟通，采取缓缴的方式来减缓公司的资金支出。
回顾上半年虽然为公司项目营运做出积极的工作，但也存在一些不足，表现在部分财务人员的工作能力需要进一步提高，财务部分工作还需要进一步完善。对于下半年，财务部做出以下计划和部署：
1、推进会计标准化工作，从基础核算到日常流程进行细则的规定、以形成统一标准。
2、加强内部财务管理工作，采取与外部单位、内部各部门定期核对账目及台帐来确保数据无误，对各部门资金支出进行及时反映和分析等措施。
3、提高财务人员的核算水*和管理服务意识，加强财务人员的定期培训。
4、做好资金统筹计划，保障项目运营。
一、认真做好20xx年年终决算工作。
全面反映了公司的经营状况、债权债务、资本结构，为20xx年度的绩效考核、经营责任目标考核工作提供了真实可信详尽的数据信息。财务部将根据公司领导的经营思路，不断积累经验，提供更加详尽的财务数据。
二、多方协调及调整，科学编制20xx年财务经营预算。
围绕公司年度经营目标，制定和下达年度财务预算，持续推进全面预算管理工作。
三、认真做好常规性财务工作。
财务部能够轻重缓急妥善处理各项工作，及时为各项经济活动提供有力的支持和配合，满足了各部门对财务部的工作要求。对日常的财务工作流程熟练掌握，能够做到有条不紊、条理清晰、账实相符。从原始发票的取得到填制凭证，从会计报表编制到凭证的装订和保存，从经济合同的归档到各种基础财务资料的收集，都达到了正规化、标准化。收集、整理、装订、归档，一律按照财务档案管理制度执行，深化了财务基础工作，使得财务部成为公司的信息库。
四、认真完成公司日常各项财务核算工作。
严格遵守财务会计制度和税收法规，认真履行职责，严格按照公司有关规定程序和审批权限办理。每月能按时按质完成凭证编制复核，按时编制报送财务报表，及时反映公司经营状况。
五、防范经营风险，特别是防范税务风险。
促进公司稳健经营。建立了良好的银企关系和税企关系;定期与国税地税业务沟通，认真听取对方意见和建议，使工作能更快速、更有效得完成。按时办理纳税申报，及时足额交纳各项税款。
六、积极做好汇算清缴工作。
在规定的时间内向税局报送年度企业所得税纳税申报表，并汇算清缴，结清应缴应退税款。报送的资料包括年度企业所得税纳税申报表纸质资料和电子数据。
七、有效开展成本核算，加强了对各项业务的财务监督管理。
对收入、成本、费用作专项检查，加强非生产费用和可控费用的控制、执行力度，不能超支的绝不超支，以提高公司经济效益，加强经济活动分析，提供各种数据给领导参考决策，当好领导的参谋，为公司发展出谋献策。
八、加强应收账款的管理。
协助客服部做好公司的资金回款，控制好费用，有效控制应收账款的增长。
九、完善财务部各工作岗位职责。
要求各岗位会计人员根据本岗位的职责要求，进行工作总结，岗位评述和认定，对各自的工作提出建议、作出计划。这样，强化了各岗位会计人员的责任感，加强了内部核算监督，促进了各岗位的交流、合作与团结。
xx年初，xxxx有限公司正式进入项目运营，财务部在做好前期核算的基础上积极配合公司各部门的运营工作，从会计核算和财务管理两方面做好公司领导层的参谋。随着公司推出财务资金计划管理，财务部为首的资金统筹工作正式开展起来;公司内部、对成本费用的核算与控制的要求不断提升、对各部门经济业务发生的准确反映和有效管控的要求也越来越高，公司外部、随着国家宏观经济政策的紧缩、国家税收政策调整及税务机关对房地产企业的重点检查、金融机构对房地产行业的贷款紧缩与重点监管，这些都是财务部工作的重中之重。在上半年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作努力做好，下面做具体的总结与汇报。
一、财务职能的完善与扩展
由于xx公司是由20xx年8月份收购过来的，原有的财务核算及管理体系极不完善。在过去的上半年，财务部在整个财务职能上进行了积极的完善。建立健全了财务各项会计核算账簿，对成本费用明细进行合理有效的分类，使成本费用核算口径一致。
2、建立和完善各项报销单据，为加强内部管理做好前期工作。
3、设置了资金计划表格及办法，为公司规范化管理、统筹及高效地运用资金、提高运营绩效、，铺下了良好的基础。
公司实行资金计划管理，说明公司决策层对财务管理工作的重视，为使各部门管理人员充分地认识资金计划的重要性，财务亲自拟定了各项具体实施细则，同时在财务部例会上对全体财务人员提出做好基础工作的同时要提高管理及服务意识，要求财务人员在思想上要高度重视资金计划管理，按月做好资金计划的汇总与分析工作并及时上报公司决策层。
4、根据房地产行业的特殊性结合公司管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目进行梳理，并对明细科目统一核算口径，保证数据归集及分析对比前后的一致。
5、对财务报表体系的完善、对公司财务报表的格式及其内容进行再调整、增加了各项内部管理报表和财务分析报告，充分反映公司整体项目运营绩效情况、细致反映公司资金往来及成本费用等具体指标变动。其目的，一是要符合财务管理的要求;二是要满足管理层对项目运营情况的了解和分析。
6、为了使会计核算工作规范化，从基础工作、会计核算、日常管理三方面落实标准化。从小处着手，对财务档案进行系统化管理、科学分类归档、专人保管，对会计凭证要求及时装订、整洁整齐。
7、财务知识的培训，通过纳税xxxx及xxxx税务事务所的培训与交流，提高全体财务人员对新的税务政策和知识的了解和掌握。
二、具体职能管理
(一)财务核算工作
财务核算工作是本部门大量的基础工作，资金的结算与安排、费用的稽核与报销、会计核算与结转、会计报表的编制、税务申报等各项工作开展都能及时有效的完成。
1.财务审核
财务审核分两个方面，一是对原始报销单据的审核、财务部严格按照公司有关制度规定执行审核、坚持原则、杜绝人情关。
如对一些票据不完善、未列入资金计划内支出等坚决退回。二是对会计凭证的审核工作，重要的对会计分录的正确性、附件的有效及齐全进行审核把关。
2、成本核算
随着公司xx项目进行，工程成本支出不断加大。在工程支出上财务部严格按照税务要求和工程部进度管理进行付款，对xxxxx建设集团的工程款支付及时核算代扣代缴税款，并要求对方及时开具工程款项发票。这样有利于清晰及时的核算开发成本。
3、销售核算
上半年公司累计推出x栋多层、共x户进行销售，在公司决策层的营销政策和营销部同仁的努力下销售势头良好，实现销售x户，销售额x万元。财务部在整个销售流程中积极做好认筹、大定、房款等收款工作、对销售单据按公司要求进行把关、对销售合同进行专人归档保管。按揭放款环节由财务部与销售部门进行积极沟通，并催促银行放款，保证资金及时到位。
5月份公司加强了财务部销售核算力量，确定专人进行销售收款、与销售部门衔接，同时加强了对销售台帐的统计工作，做好财务销售明细的编制。
——中学下半年工作计划9篇
20xx下半年，ＸＸ中学工会在上级工会和学校党支部的领导下，继续坚持学校“以德育为首，教学为中心”的办学宗旨，认真学*，加强师德建设，积极投身教育、教学活动，加强民主管理，加强组织建设等，取得较好成绩，高考入线、录取人数达到历年最高水*。
在下半年里，我们要继续认真贯彻全总十三大精神，，在上级组织和学校党支部的领导下，进一步发挥工会的参与和维护职能，充分调动会员群众的积极性，为扎实提高学校的教育教学质量而努力。结合学校实际，拟着重做好下列工作：
一、加强学*，提高会员素质
继续学*党的*精神，全总十四大精神，结合学校实际，开展有效活动，使广大会员群众认清形势，加强师德修养，**思想，发挥主观能动作用，在学校各项工作中锻炼自己，作出应有贡献。在把竞争机制引进评估、评奖的同时，引导会员提倡奉献精神，同心同德做好工作。
二、教育会员以主人翁精神投身教育教学工作
要更好履行工会的`参与职能，作为工委班子，对学校工作应发挥参谋助手作用，为学校党政班子的科学决策出主意，当参谋。
作为学校教育教学工作主力的广大教师会员，应以主人翁姿态积极参与学校的主体工作——教育教学活动。这首先要树立教书育人的思想，刻苦钻研业务，在“分层教学”中大胆探索和实践。注意更新教育观念，学*教育教学信息，提高运用现代教学手段的能力，适应形势要求；继续搞好新老教师的结对子活动，互助促进，争取有更多新教师早日成为教学骨干；组织教师参加教学能力（六个“一”）的竞赛活动。后勤部门的工会小组和会员，要坚持后勤工作为教学服务，步调 一致，使学校教育教学质量上新台阶。
在教育工作中，提倡寓思想教育于课堂教学中。继续推动“敬业爱生，为人师表”的师德建设活动。
三、完善教代会制度，加强民主管理
维护是工会的另一个职能。正如全总领导指出：工会不维护职工的合法权益就没有存在的必要。维护的着眼点是保护、调动和发挥广大教职员工的积极性，把这种积极性引导到更好地完成学校的各项任务。为此，完善教代会制度，加强民主管理是应继续推进的。
除了在教代会上让代表们充分发表意见，积极提出建议外，要求教代会代表*时应深入群众，及时反映广大会员的心声，起好学校领导班子与群众的桥梁作用，协助学校完善管理制度。
注意发挥工会小组长的作用。巩固和扩大工会工作的骨干队伍。
四、关心群众生活，健全建家工作
按照学校党支部的要求，办好教职工之家，营造和谐活跃的氛围，开展有益的课余文体活动，与兄弟单位举办联谊活动，做好伤病及家有丧事的教职工的探访、慰问工作。关心退休教职工的健康和生活，重大节假日做好他们的慰问工作。进一步开展女教职工的“四自”教育，维护女工生育保健等特殊权益。通过以上活动，使教职工有一个温暖的家，从而增强工会组织的凝聚力。
一、指导思想：
贯彻执行xx市二期课改有关精神，根据区教育局及我校20xx年的工作计划，扎实推进新课程实施；认真以学科课程标准为依据，进一步推进学科课程统整，通过教学常规精细化、优化教学等手段，扎实有效的开展好“课堂教学有效性”研究，注重培养学生良好的学**惯、全面提高教学质量。
二、重点工作
1、加强教研组、备课组建设，以作业布置的有效性研究为主题，开展围绕课堂有效性研究内容的作业布置的有效性研修活动。结合两次阶段性练*及期中期末考试的出题、考试及试卷分析过程，研修作业布置有的效性。
2、以“师徒带教汇报课”、“骨干教师研讨课”等活动为载体，在教研组开展提升教学有效性的`课例研讨活动。在充分开展说课、听课、评课的基础上，充分发挥教研组、备课组在学科教学研讨工作中的作用，提升教研组研修质量，从而提升教学质量。
三、具体安排
活动时间
第1周2月14日
1、准备开学摸底考试卷。
2、各备课组制定计划。
教研活动
第2周2月21—25日。
1、开学摸底考试分析。
2、备课组交课时计划和组内活动计划。
第3周2月28—3月4日
启动备课组作业有效性研修活动。
教研活动第4周3月7—11日
1、“骨干教师研讨课”听评课活动。
2、备课组作业有效性研修活动。
第5周3月14—xx日
1、各备课组准备第一次阶段练*试卷。
2、备课组作业有效性研修活动。
教研活动
第6周3月21—25日。
第一次阶段性练*。
20xx下半年，ＸＸ中学工会在上级工会和学校党支部的领导下，继续坚持学校“以德育为首，教学为中心”的办学宗旨，认真学*，加强师德建设，积极投身教育、教学活动，加强民主管理，加强组织建设等，取得较好成绩，高考入线、录取人数达到历年最高水*。
在下半年里，我们要继续认真贯彻全总十三大精神，，在上级组织和学校党支部的领导下，进一步发挥工会的.参与和维护职能，充分调动会员群众的积极性，为扎实提高学校的教育教学质量而努力。结合学校实际，拟着重做好下列工作：
一、加强学*，提高会员素质
继续学*党的*精神，全总十四大精神，结合学校实际，开展有效活动，使广大会员群众认清形势，加强师德修养，**思想，发挥主观能动作用，在学校各项工作中锻炼自己，作出应有贡献。在把竞争机制引进评估、评奖的同时，引导会员提倡奉献精神，同心同德做好工作。
二、教育会员以主人翁精神投身教育教学工作
要更好履行工会的参与职能，作为工委班子，对学校工作应发挥参谋助手作用，为学校党政班子的科学决策出主意，当参谋。
作为学校教育教学工作主力的广大教师会员，应以主人翁姿态积极参与学校的主体工作——教育教学活动。这首先要树立教书育人的思想，刻苦钻研业务，在“分层教学”中大胆探索和实践。注意更新教育观念，学*教育教学信息，提高运用现代教学手段的能力，适应形势要求；继续搞好新老教师的结对子活动，互助促进，争取有更多新教师早日成为教学骨干；组织教师参加教学能力（六个“一”）的竞赛活动。后勤部门的工会小组和会员，要坚持后勤工作为教学服务，步调 一致，使学校教育教学质量上新台阶。
在教育工作中，提倡寓思想教育于课堂教学中。继续推动“敬业爱生，为人师表”的师德建设活动。
三、完善教代会制度，加强民主管理
维护是工会的另一个职能。正如全总领导指出：工会不维护职工的合法权益就没有存在的必要。维护的着眼点是保护、调动和发挥广大教职员工的积极性，把这种积极性引导到更好地完成学校的各项任务。为此，完善教代会制度，加强民主管理是应继续推进的。
除了在教代会上让代表们充分发表意见，积极提出建议外，要求教代会代表*时应深入群众，及时反映广大会员的心声，起好学校领导班子与群众的桥梁作用，协助学校完善管理制度。
注意发挥工会小组长的作用。巩固和扩大工会工作的骨干队伍。
四、关心群众生活，健全建家工作
按照学校党支部的要求，办好教职工之家，营造和谐活跃的氛围，开展有益的课余文体活动，与兄弟单位举办联谊活动，做好伤病及家有丧事的教职工的探访、慰问工作。关心退休教职工的健康和生活，重大节假日做好他们的慰问工作。进一步开展女教职工的“四自”教育，维护女工生育保健等特殊权益。通过以上活动，使教职工有一个温暖的家，从而增强工会组织的凝聚力。
一、指导思想：
20xx年下学期，综合教研组在校教研处等上级的领导下，加强教研组建设，探索教研工作转型，多措并举，优化课堂教学，提高课堂效益，面向全体学生，本学期继续以落实教学常规和学*常规为核心，开展教学的实践与研究，努力提高教育教学质量。
二、本学期主要工作：
（一）认真学*新课程标准，提高教师自身素质，促进课堂有效教学。
结合省、市、县课堂教学评比，疑难问题解决等活动，促进我组课堂教学效率的进一步提升，体现“学为中心”、“以生为本”的课堂教学理念。组织教师学*和研究《xx市“有效学*”课改实验方案》，践行“学为中心，以学定教，教为学服务”的`教学理念，提高学生学*有效性。
（二）研究《xx市初中教学常规》和《学生学*常规》，加强教研组的常规管理。
按上级要求组织教师学*和研究《xx市初中教学常规》（20xx版）新常规，经常深入备课组，了解、检查本组的教学工作情况。开学初、期中以及期末对各教师的备课、听课、批改作业的情况进行检查一次，以便及时发现问题、解决问题。
以市、县达标校样板校创建为契机，结合学校实际，对照学规要求，加强规范教师的备课、上课、作业布置与批改、学业评价等行为，突出重点，尤其要重视作业管理的改进与加强，重视教学常规检查与反馈的实效性，及时发现和矫正教学过程中的不当行为，形成校本化的教学常规管理制度，通过校本教研、教学调研等活动，践行新常规，完美新常规。
（三）提高教研质量，切实开展校本教研。
以学校教研组、备课组为单位，切实组织好常规教研，理论学*，说、讲、评要有实效，各备课组要发挥备课组在教学活动中的作用，加强常规教学的研究。坚持集体备课，充分发挥教师的群体智慧，让每个教师的聪明才智融汇到教案和教学中。在常规教学中使全组达到统一进度，集体备课，根据各班不同情况编写教案，布置练*，统一考试。坚持两周一次的备课教研，重点研究教材，教法，备课，练*，考试和点评。
按学校要求，每次教研会议，须有主讲并做好会议记录，以存资料，以备检查。提倡相互听课，相互学*，相互帮助。达到以老带新，以能带新，共同提高的目的。听课节数按学校要求。每位教师要上一堂公开课，听课后认真评议，就教学设计、教学方法、教学手段的使用，教学思想的渗透提出反思。
（四）开展专项评比活动，促进教师素养提升。
结合上级会议精神和本组特点，积极开展各项评比活动，圆满完成优质课评比、新常规新设计评比活动、教师学科知识竞赛和“一师一优课，一课一名师”的选拔工作等，以各项评比活动为抓手，促进教师综合素养的提升。
三、具体安排
九月份：
1、做好开学初的准备工作，讨论制定本学期我教研组的教研计划。
2、中小学教师专业发展培训第一轮选课（9月5日截止）。
3、参加县教研组长会议。
4、第一、二次校本教研活动。
5、迎接县乒乓球、羽毛球比赛的选拔与训练工作。
6、县体育骨干教师送教下乡活动。
十月份：
1、筹备xx中学第十九届校园运动会。
2、中学音乐欣赏教学专题研训活动。
3、20xx级音乐新教师培训。
4、迎接县中小学生田径运动会的选拔与训练工作。
5、第三、四次校本教研活动。
十一月份：
1、xx中学第十九届校园运动会。
2、初中体育研训活动。
3、浙江省体育与健康教学评比。
4、参加县中小学生田径运动会。
5、第五、六、七次校本教研活动。
十二月份：
1、迎接县中学生篮球赛的选拔与训练工作。
2、县优质课评比。
3、20xx年体质健康测试及数据上报工作。
4、音、体、美新常规新设计评比。
5、第八、九、十次校本教研活动。。
一月份：
1、名优教师课堂展示活动。
2、组织期末考试。
3、总结积累校本研训要求：教学案例每人至少写一个教学后记，或整理一篇完整个案（含教案、实录、教学反思）或完成一个教学案例。
本学期教研组工作重点：
1、积极响应学校开展职业体验教育,结合科学学科特点设立山绣科学研究所,下设山绣气象站、山绣农场和山绣航协。同时将科学社团和校本课程相结合。七年级开设的校本课程有《大自然的笔记》、《科学与制作》、《科学与生活》。八年级开设的校本课程有《山绣气象站》、《山绣农场》、《户外拓展和急救常识》、《科学实验》。
2、关注年青教师的'培养和成长。本学期来了四位新教师,教研组已安排四位有经验的教师和他们进行师徒结对,让其在师父的精心指导下尽快掌握教学的各个环节,站稳三尺讲台。同时鼓励青年教师多上研讨课,本学期还要创造条件在组内开展年轻教师教学比武,营造积极向上的教研氛围。
3、开展“小科学家”活动,促进提高学生的创新精神与实践能力。过结合温州市教研院调整后的“三小”相关活动要求,有计划、有侧重地开展活动。进一步完善设计与学生的学*、生活实际相联系的系列活动,激发学生的兴趣,发现、培养具有潜质的学生,促进提高学生的创新精神与实践能力。
4、加强各年级备课组教研活动的管理。
⑴每周一次的备课组活动,活动要定时,定点,定人,定主题。七年级备课组以学生学法指导为主,八年级备课组以学为中心课堂学生活动单的设计为主,九年级备课组以提高后20%学生的成绩为主题。
(2)做好备课组命题工作。单元检测:抓好单元知识达标检测,严格考核,及时做好检测分析、查漏补缺工作;单元知识梳理、试卷命题要做好分工。要严把教学质量关,认真地做好试卷分析,为下一步教学工作做好充分的准备。
(3)每个备课组本学期要做一次大型的主题教研活动,本组的三个校区的老师均要参加。主题由备课组自定。
5、加强校本教研活动,提高教学质量。
(1)加强教研活动的策划,力求做到“教研工作课题化,教研活动主题化”,努力践行“学为中心”的教学方式,努力促进组内老师转变观念。同时做好组内本学期“学为中心”主题研讨活动的整体规划,提高教研活动的针对性和有效性。
(2)深入三个年级段科学课堂的进行教学调研,重点了解本组老师新课程课堂教学方式改变落实情况,通过听课和座谈等方式以提高组内老师的课标意识、学生意识,促进其教学行为的改进,提高科学课堂教学的效率。
(3)本学期要定时到另外三个校区进行课堂教学调研活动。
20xx下半年，ＸＸ中学工会在上级工会和学校党支部的领导下，继续坚持学校“以德育为首，教学为中心”的办学宗旨，认真学*，加强师德建设，积极投身教育、教学活动，加强民主管理，加强组织建设等，取得较好成绩，高考入线、录取人数达到历年最高水*。
在下半年里，我们要继续认真贯彻全总十三大精神，，在上级组织和学校党支部的领导下，进一步发挥工会的参与和维护职能，充分调动会员群众的积极性，为扎实提高学校的教育教学质量而努力。结合学校实际，拟着重做好下列工作：
一、加强学*，提高会员素质
继续学*党的*精神，全总十四大精神，结合学校实际，开展有效活动，使广大会员群众认清形势，加强师德修养，**思想，发挥主观能动作用，在学校各项工作中锻炼自己，作出应有贡献。在把竞争机制引进评估、评奖的同时，引导会员提倡奉献精神，同心同德做好工作。
二、教育会员以主人翁精神投身教育教学工作
要更好履行工会的参与职能，作为工委班子，对学校工作应发挥参谋助手作用，为学校党政班子的科学决策出主意，当参谋。
作为学校教育教学工作主力的.广大教师会员，应以主人翁姿态积极参与学校的主体工作——教育教学活动。这首先要树立教书育人的思想，刻苦钻研业务，在“分层教学”中大胆探索和实践。注意更新教育观念，学*教育教学信息，提高运用现代教学手段的能力，适应形势要求；继续搞好新老教师的结对子活动，互助促进，争取有更多新教师早日成为教学骨干；组织教师参加教学能力（六个“一”）的竞赛活动。后勤部门的工会小组和会员，要坚持后勤工作为教学服务，步调 一致，使学校教育教学质量上新台阶。
在教育工作中，提倡寓思想教育于课堂教学中。继续推动“敬业爱生，为人师表”的师德建设活动。
三、完善教代会制度，加强民主管理
维护是工会的另一个职能。正如全总领导指出：工会不维护职工的合法权益就没有存在的必要。维护的着眼点是保护、调动和发挥广大教职员工的积极性，把这种积极性引导到更好地完成学校的各项任务。为此，完善教代会制度，加强民主管理是应继续推进的。
除了在教代会上让代表们充分发表意见，积极提出建议外，要求教代会代表*时应深入群众，及时反映广大会员的心声，起好学校领导班子与群众的桥梁作用，协助学校完善管理制度。
注意发挥工会小组长的作用。巩固和扩大工会工作的骨干队伍。
四、关心群众生活，健全建家工作
按照学校党支部的要求，办好教职工之家，营造和谐活跃的氛围，开展有益的课余文体活动，与兄弟单位举办联谊活动，做好伤病及家有丧事的教职工的探访、慰问工作。关心退休教职工的健康和生活，重大节假日做好他们的慰问工作。进一步开展女教职工的“四自”教育，维护女工生育保健等特殊权益。通过以上活动，使教职工有一个温暖的家，从而增强工会组织的凝聚力。
一、 指导思想：
以温州市教育教学研究院20xx年下半学年科学学科教研活动工作计划、永嘉县科学教研组活动计划和学校教育教学工作计划为指导，本学期以学*实施 “温州市促进有效学*变革实验项目”为契机，加强有效学*的研究与指导，通过规范课堂教学行为，挖掘师生的潜能，积极探索提高初中科学课堂教学有效性的对策，以进一步提高教学质量，提高每个学生的科学素养，努力使本组教师专业能力得到进一步发展，促进学生全面发展。
二、 工作重点和措施
1、 深入开展有效教学研究，进行主题教研活动，提高课堂教学效率。
本学期继续开展有主题的教研组集体备课、公开课活动，要求开课前每位老师自行根据主题设计教学过程，课后进行交流，优化教学设计，从而引导教师研究教材、研磨教学，提高课堂教学效率。
2、注重实验教学，加强教师实验教学能力
根据温州市科学教研组本学期“促进有效学*变革实验”的教研主题，结合本组的实际情况，本学期要求每位老师在自己的教学过程中总结有关实验教学的疑难问题，进行交流，制定合理的.实验目的，想办法改进一部分实验，从而提高教师实验教学能力，增加学生对科学学*的兴趣。
3、做好学生学*方法指导研究
为了提高学生学*的兴趣和学*成就感，根据学生*时上课的听课状态和课后的作业反馈，站在学生的角度上，在上课解决问题的过程中和学生做题的过程中加强学生学*方法的指导。教学后要积极反思，反思教学中自己的优点和不足点。
4、有效地开展教研组常规性教研活动
本学期的课堂教学以“有效教学”为核心进行教学研究，使课堂更具有针对性，规范教学行为，提高教学质量。
（1）组内听、评课活动常规化。每人每学年至少上组内公开课一次，每学期听课不少于10节。
（2）抓创新。通过学案导学，积极探索提高课堂教学有效性的对策，积极探索“轻负担高质量”的教学模式，每个老师争取课后有反思，课余有交流，积极参加学校和县里关于有效教学创意交流。
（3）发扬组内教师的奉献和合作精神，建设好本教研组公共资源库，使课件、试题等资料相互共享，共同受益。
（4）开展校外的交流活动，拓展教学视野。
（5）组织学生参加县里的各项竞赛活动，如初中学生实验操作能力竞赛、科普知识竞赛等。
三、本学期具体工作安排：
周次
日 期
内 容
备注
1
8月26日-9月1日
开学工作
2
9月2日-9月8日
教师教学计划，进度表上交
3
9月9日-9月15日
温州市科学新课标，新教材培训
八年级科学
4
9月16日-9月22日
1、永嘉县初中学生科学小课题研究方案评审
2、迎接标准化实验室材料准备
5
9月23日-9月29日
1、有效学*集体调研
2、八年级科学新教材培训会即郑
3、忠道名师工作室活动
4、校教研组、备课组计划上交
5、九年级10月份月考筹备
6、迎接标准化实验室验收
7、校课堂教学抽查（备课本）
岭头中学
桥下三中
6
9月30日-10月6日
国庆节（10月1日-10月7日，放假调休）
7
10月7日-10月13日
1、温州市初中学生科学小课题研究方案评审
2、校九年级公开课活动
3、桥头镇中学校本特色
8
10月14日-10月20日
1、温州市初中科学学业考试研讨活动
2、校九年级公开课
3、校九年级10月份月考及质量分析
苍南
9
10月21日-10月27日
1、温州市初中毕业生科学学业考试质量分析会
2、义务教育教育规范管理检查和“减负”落实工作督查
3、七年级公开课活动
温三中
10
10月28日-11月3日
永嘉县科学课题讲评课有效性研讨会
部分科学老师
11
——行政部下半年工作计划9篇
行政部是公司管理和企业文化建设的重要部门，也是承上启下、服务一线、沟通内外、协调左右的枢纽。
年下半年，我们将继续围绕分公司瓶装水销售的中心工作，结合目前公司发展状况和今后趋势，加强管理，改进服务；克服缺点，大胆探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作步入一个新台阶，行政部计划从下几个方面开展年下半年度的工作：
1、制度的执行、监督
行政部在今后工作中将加强制度执行力和对各部门运营情况的监督、监管。
A、每周至少有3天时间对分公司后勤各17咳嗽钡哪谖瘛⒆抛扒榭鼋行检查，强化办公纪律，杜绝员工上班时间看与工作无关的网页、玩QQ、网上购物、睡觉等不良行为；
B、每周抽出1天时间对__区域市场的瓶装产品在市场上的展示情况和桶装水销售的直营店和加盟店的卫生、人员在岗情况进行监督，发现问题及时向分公司总经理反馈；
2。文件和档案管理
A、档案管理：我们公司处于发展阶段，各种文件资料也是见证企业成长的证据，行政部要按照分类完善公司档案管理工作，建立书面和电子存档，及时进行资料的归档，确保公司档案管理的完整性以便查阅。
B、印章管理：指定专人对分公司印章进行管理，规范使用流程，对每次签章要进行登记；
C、对需要盖公司公章的各类对外发文及合同进行严格审核，再到总办签章，最大限度的杜绝因用章疏漏给公司带来严重影响，降低公司风险；
3。加强资产管理
A、行政部对原公司资产进行3个月小盘点、6个月大盘点一次，并与财务部核对，建立固定资产台帐，定期检查、核对，使公司资产帐目清晰、管理有序；
B、对购买回来的物品及时入库登记按照谁使用，谁出库、谁负责的原则进行管理登记，员工调离和离职时按照资产登记检查固定资产的完好情况，对损坏的要按照公司制度来处理；
C、对分公司正常使用而损坏的固定资产，能修复的要修复，在确认不能修复的情况下，经分公司领导同意后再做报废申请；
4、厨房、公寓的管理
后勤工作要在服务细节做好关心员工，为了给员工创造一个良好的住宿和就餐环境是行政部重要工作内容之一。
A、公司员工必须办有防疫站发放的健康证才可就餐；
B、厨师和管理员验收食物的质和量，不符合卫生要求的食品坚决退换并且更换供应商，杜绝因食物引起员工中毒事件发生；
C、每周检查1次厨房卫生，要求：①炊事人员：做到勤洗手、勤剪指甲、勤换、洗工作服，工作时间要穿戴工作衣帽。②食堂餐具：每次用餐后必须进行清洗、消毒，经常保持食堂和餐厅的环境整洁。③环境卫生：餐厅每次用餐过后都必须全面彻底清扫干净，垃圾及时清理；
D、厨师要保证做出的餐品卫生、保温、可口，并且经常变换菜式，保证一周之内有四天不重样；
E、按照部门对住宿人员进行安排宿舍，每周一对宿舍的进行综合检查，要求：①宿舍内没有大功率电器的使用。②宿舍的卫生要保持良好状态及物品摆放整齐。③宿舍内是否有外来人员的入住和男女员工混住等情况；
F、每月在15日——17日之间，对住宿员工承担的水电费进行统计、分配和公布并且及时递给总公司和分公司人资部；
5、车辆管理
A、每月28日配合财务对分公司所有车辆的油料剩余和使用情况进行登记、盘点，并对其外观、车内情况及行车本进行拍照留档；
B、每月对各部司机进行安全和职业素质教育及车辆违章的检查，做到有违章及时处理，避免时间久找不到违章责任人；
C、每天下班后对公司的车辆进行安全检查，要求：①停放位置是否安全。②车辆门窗是否锁好。③车辆卫生是否达标、无污渍、泥点等；
D、每周一检查一次司机并检查车况（机油、油料、水温等基本情况）和行车记录；
E、对各部门使用的车辆维修、保养必须经部门负责人签字经行政部确认后方可去指定汽配厂维修，行政部每月底对车辆维修费用进行核对及报销；
6、资金计划费用的使用和控制
A、办公用品支付：根据年度资金计划费用的标准，据公司规定，行政部将合理采购各部门每月所需的办公用品，控制在1000元以下，对办公用品采取透明化管理；
B、县区水店房租支付：8月份——12月支付__店房租20000元、__店房租6000元、__店8000元、__店15000元、共计费用49000元，县区水店的房租费用比去年同期上涨了了5%左右；
C、新开店费用预计支付：配合运营部做好今年下半年新开店的预计费用预计费用9000元，同时这3个县直营店购买摩托车3辆费用共计18000元；
D、水递员工装支付：在10月份配合运营部给水递员秋装、冬装工衣（夹克、羽绒服）的`采购400件，预计46000元；E、员工餐厅餐费支付：公司就餐员工日益增多，分公司就餐人数在50—55人左右，按照3元/人/餐的标准，餐费4800元/月_5月=24000元；
F、做好企管部对外接待费用计划5000元/月；
G、员工福利费用：包括中秋节12200元、员工冬季福利6100元、员工生日礼物3000元、探望员工亲属及婚丧嫁娶2500元、员工个人好人好事2500元奖励共计26300元H、车辆车辆费支付：行政部的车辆保养5000元、维修3000元、燃油费13000元共计21000元；
I、运营、行政电话费支付：配合运营部、总办、行政前台做好电话缴费2850/月_5个月=14250元；
J、11月—12月物业费、取暖费、水电费按搬到新办公场所要求缴纳；
7、部门间的协调、配合与沟通
行政部将针对公司各职能部门、各工作岗位，进行积极有效的沟通，充分发挥“促进剂”的作用，减少直至化解个部门工作矛盾，适当时需要公司高层领导出面协调。建议组织个部门负责人至少每周进行一次沟通，收集相关工作协调问题，进行解决处理。
8、加强外联沟通，树立良好形象
对外联系工作也是行政部的主要工作之一，特别是一定要与*监管部门的关系要处理好，这样可以促进我们公司的良好发展。
A、与主管职能部门（如：工商局、区交警大队）保持沟通，争取更多支持；
B、分公司下半年拟开新店的筹建办理各项登记手续、证照；
C、分公司其他类别证照的办理和县区水店的工商营业执照的年审；
D、加强与合作企业的联系，树立企业的良好口碑及形象；
9、塑造企业文化、加强公司凝聚力的建设
本着公司提出的“快乐工作、幸福生活”的企业文化精神，行政部和人资部在8月份已经组织了分公司员工进行了漂流拓展活动，让员工时刻感受到公司给予的关注和支持，当员工对企业产生强烈的归属感时，公司的凝聚力建设也就有了成就。
A、在元旦事件将适时举办“迎新年、辞旧岁”活动，活动内容可以以晚会形式或者趣味活动形式展开；
B、开展“公司与你共成长”活动，给每个月过生日的员工送生日福利的时候，行政部人员把公司领导的问候和礼物一起带下去，并且和员工一起合影留念，加强员工的归属感；
C、在条件允许的情况下和兄弟单位或外单位开展“未婚男女青年联谊活动”，让年轻人在一起多相处可以促进对生活、感情、工作上的交流；
D、每周一次的下水店调研活动，从行政的角度上了解下面一线的员工的动态、需求以及行政在以后的工作中怎样才能配合的更好；
10、安全事故的防范
贯彻安全以“安全第一，预防为主”的指导思想，落实安全责任制，切实抓好安全管理工作。
A、制定适合我分公司整体运营工作的《安全管理制度》；
B、和人资部门在下半年对分公司新老员工进行安全教育（消防、交通法规、生活中安全常识），然后进行考试；
C、每周要坚持一次对办公场所、员工公寓进行防火、防盗安全检查，检查电源、消防设施、门窗是否关好等可能存在的安全隐患*时注重安全隐患排查，发现隐患及时整改；
一、日常的行政管理下半年度将从以下几方面努力
1、加强行政管理部门对员工晤谈力度。分析上半年日常工作中有不少员工辞职的现象，决定在下半年的日常工作中要加大对公司员工晤谈的力度，内容主要放在员工升迁、调动、离职、学*、调薪，工作考核或其他因私因公出现思想波动时进行。*时行政部也要做到有针对性地与员工进行工作晤谈，并对每次晤谈进行文字记录，晤谈掌握的信息必要时及时与员工所在部门经理或负责人进行反馈，以便根据员工思想状况有针对性的做好工作。
2、完善并严格执行考核机制。未经相应部门负责人、行政部签字的请假条一律无效，如需请假必须提前到行政部领取请假条并签字生效放算做请假，否则一律按照矿工处理，如有特殊情况必须事后补假，否则按照矿工处理。行政部将每天进行核查，做到查无遗漏，执行必果。
3、签到考核机制监督实施。每天所有办公室人员必须按照规定上下班时间签到签退，禁止代签、忘签，行政部每天统计签到签退情况，用以严格考核工资
4、强化办公室办公环境卫生管理。一个好的办公环境不仅是一个企业形象的体现，更重要的是它可以形象员工的工作心情，一个好的办公环境能给人带来愉悦的心情。所以行政部在下班年的工作中会把卫生管理和考核作为重中之重管理。同时在考核工资中也会重点体现。
5、一楼展厅值班及卫生环境管理。一楼展厅是公司库存的表现，是公司实力的体现方法之一，其环境更不容忽视。一楼展厅共分为三个部门：机床产品展厅、配件产品展厅以及焊接设备产品展厅。因此这三部门的环境卫生由相应的销售部门负责安排，行政部做到监督检查工作，对环境卫生不合格者予以警告并强制实施改进，同时对所在部门的卫生考核实施扣分处理。
6、制定和完善公司奖惩制度。努力提升自身的管理水*，逐步摸索完善相关制度。
二、后勤管理
(1)新员工入职后必须通过行政人员安排后，方可入住宿舍。在7月份重新入住公司人员必须到行政部做登记。
(2)住宿人员不得私自留宿非本公司人员，如有特殊情况，需报经公司行政部管理人员同意，并安排住宿**住。
(3)每天由行政部考核负责人检查是否关闭点电源、宿舍卫生情况，发现问题立即处理。
三、人员招聘
1、合理控制公司人员流动比率，是行政部门的基本性工作之一。行政部按照既定的组织架构和各部门个职位分析来招聘人才来满足公司的运营需求，也就是说尽可能地节约人力成本，使人尽其才，才尽其用，并保证组织能高效的运转是行政部的配置原则，所以在全力达成目标过程中，行政部对各部门的人力需求进行必要的分析与控制。
2、根据考核标准判定人员合格与否，不合格者行政部有权劝退或勒令辞退。在人情与制度中，制度战胜人情，行政部可以利用相应的职权对不履行公司的规章制度给公司造成重大损失或者不接受考核或者多次批评仍然不完成考核的人员予以辞退。
3、员工培训工作的顺利开展。当公司有新员工加入需要培训时，由行政助理协助总经理安排新员工培训工作，同时当老员工有培训计划时，行政助理要积极配合总经理安排培训日程。保障培训工作顺利开展。
四、行政部门自我完善
1、完善部门组长职能，充分发挥组织职能，提升行政部的存在感。
2、完善部门人员配备，在行政需要增加人手的情况下，招聘贤才，使得行政工作高效、有序的完成。
3、提高部门工作质量要求，分工明确、责任到个人，充分体现行政每一位员工的职能和存在价值。做到及时发现问题、分析问题、解决问题。
高举*理论伟大旗帜，贯彻国、省、市职教工作会议精神，认真学*党的十八届四中全会精神，强化人员素质，树立创新意识，以学校年度工作计划为依据，以“教育育人，管理育人，服务育人”为宗旨，加强过程管理，认真做好后勤保障工作。
一、强化队伍建设、制度建设，努力提高员工的自身素质。
1、组织本部门员工认真学*“*”文件，统一思想认识，强化职业道德教育，增强责任感，进一步提高员工的服务意识和业务素质，以胜任形势的发展和工作的需要。
2、坚持管理育人、服务育人的方向，倡导“勤思、务实、高效、优质”的工作作风，让全体后勤人员认识学校后勤工作的重要性，**思想，实事求是，逐步养成良好的工作*惯，以高度的责任感、紧迫感和主人翁意识投入到工作中来。
3、联系校本实际，完善各项制度，制定实施细则。
依据后勤工作复杂性、周期性、突击性、艰苦性的工作实际，本着目标指向明确、任务要求合理、责任权利清晰，职责界定规范、运作过程有序、操作手续完备、检查督促有据、考核奖惩分明的原则，进一步完善各项规章制度，制定相应的实施细则、完善考评机制，加强过程管理。
4、通过问卷调查等方式广泛征求师生员工对工作人员服务态度，服务质量的意见和要求，对存在问题及时与相关部门和相关人员沟通，避免类似问题再度发生。
二、抓好常规管理，提升服务质量，打造立体后勤
1、加强学校的财物管理，尤其是学校财产的管理。进一步完善购物、保管、使用等财产管理制度，做到制度健全，职责明确，帐物相符，帐帐相符;完备购物申请、进出库手续，保管责任到人。本学期将着手对学校全部财产进行登记、造册、统计、量化、存档等工作，强化财产管理，使学校财产管理逐步走上规范化、明细化、专业化，严防学校财产的流失。
2、加强对固定财产增减工作的管理，认真执行有关规定，定期定时进行固定资产的核对工作，做到帐、物相符，要根据固定财产增减的有关规定，及时登记入帐，需报损的应根据有关规定及填报固定资产报损表，上报有关部门审批。
3、加强对低值易耗品的管理工作，严格执行审批、发放手续。进一步规范维修工作的程序，坚持实行公物巡查检修制度，做到主动检查、及时维修、厉行节约、杜绝浪费。对各班级、各部门、各专业教室公物实行登记承包管理，落实损坏赔偿制度，把公物的损坏维修、赔偿与班级和班主任考核评比挂钩。
4、与学工部、专业部配合，切实加大校园各班保洁区的管理力度，加强督查，加强班级卫生保洁活动的组织和指导，细化各部位保洁的任务和人员分配，砍保校园全天候整洁，同时通过各种形式向师生员工进行爱护公物，保护环境的宣传教育，在师生中营造爱护公物，爱护校园一草一木的舆论氛围，积极开展美化校园，亮丽校园的活动，把创建文明校园活动和良好的卫生、生活*惯的养成结合起来。
5、积极探索食堂管理新机制，认真贯彻膳食管理制度，加强《食品卫生法》落实力度，确保师生饮食安全，加强对食堂的成本核算，对饭菜质量、价格等实行严格的监管，及时的提醒和必要的处罚。
6、在推进后勤服务社会化的过程中，特别要关注贫困学生，创造勤工俭学服务工作岗位，使学生在为社会服务中切实体会到社会责任感，同时也解决部分同学的生活困难问题。
三、勤俭办学，开源节流，打造节约后勤
1、精细管理，层层节约。要重点抓好学校节水节电的管理工作，制定水电作息时间表、制定宿舍空调使用管理规定，加大检查力度，确保措施落实到位，对长明灯、长流水现象予以曝光、并将检查结果纳入到文明办公室评选、文明班级评选、班主任考核、个人绩效考核中。
2、抓好购物管理，大宗物资采购采用招投标形式，在各方面管好用好每一分钱，凡是购物必定货比三家，尽量批发。同时抓好库存物资的管理，执行各项用品信用登记制度，减少浪费。
3、超市、小卖部继续采用公开招租的办法，努力为学校开源节流。
四、强化安全工作，建设*安校园，打造高效后勤
进一步加强综合治理工作，严格执行各项安全管理制度，牢固树立安全无小事、责任重于泰山的理念，健全落实治保安全的各项措施，加强治防安全和交通安全教育，确保学校安全稳定。做到组织落实，措施落实，行动落实。行政部每日巡查校园、每周发布巡查记载统计，发现问题及时解决，杜绝隐患。开学初，用广播讲话等手段对全校学生进行安全教育，同进加强对食堂、小卖部食品安全卫生的督查，加强校园里各项设施安全检查与维修，确保校园安全无事故。
一、完善公司组织架构
由于大量的人才引入和公司办公区域的扩展，公司的组织架构也就相应的随之改变。组织架构建设也决定着企业的发展方向。在20xx年首先应协助领导完成公司组织架构的完善。确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门责权明确，让员工清晰地知道自己的岗位责任、工作内容、工作权限、工作条件、必备的岗位技能及与相关岗位的汇报与负责关系等,真正做到组织架构的科学适用，保证公司的运营在既有的组织架构中良好、规范的发展。
二、协助领导做好人力资源招聘与配置
人才的需求主要来自几个方面，一是业务的良性增长，需要不断增加员工数量;二是对稀缺专业和高端人才的需要无法得到及时满足;三是人才吸引与挽留的问题，能否确保核心员工持续恒久的为公司服务。招聘工作贯穿在公司发展的每个阶段，提高招聘效率，为公司及时供应人才，才能保障并推动业务的快速进展。招聘，表面上看是行政部的工作职责之一，但其实，它是融合了行政部门、人力资源部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必须达成两者的和谐统一。
1、按完成20个亿的业务量计算，各部门均摊的年度业绩核定设计各部门人员定员数，保证公司员工的稳定性。
2、人才储备：一是优秀实*人员储备;二是管理人员储备。为中层管理人员的补充做好准备。
(1)在招聘过程中用人部门需要有明晰的用人需求
在人事部确定招聘人员的时候，招聘部门要求具备什么样的条件，哪些是主要条件，哪些是参考条件，什么样的潜质是被优先考虑的，该职位人员目前承担什么样的工作，可以在何方向上进一步培养，在组织中处于什么样的位置，目前完整的工作安排是什么，等等，这些都有助于找到合适的人选。只有知道要找的是什么，才能说，找到的人是不是合乎这个要求，才能保证招聘的效果。
(2)及时地信息沟通
用人部门将会对新进员工进行初试和复试的过程，考察基本素质以及业务能力。是否能适应公司的发展以便提高招聘的有效性。通知面试前及时与招聘部门主管决定面试的时间、地点并将不同部门面试者合理分批处理，提高招聘效率。
(3)为了保证公司招聘工作的及时有效性，主要采取以下招聘方式：
A、网络招聘：这是网络日益普及最好的招聘形式，招聘信息可以定时定向投放，发布后也方便管理和查询，费用相对比较低。通过在知名的人才网上发布招聘的信息，如公司的网站，可以快捷的接受到求职的信息。
B、内部竞争上岗：这种招聘的费用极少，能提高员工士气，申请者对公司相当了解，适应公司的企业文化和管理操作流程，能较快进入工作状态;而且可以在内部培养出一人多能的核心人才。也能提高员工对公司的忠诚度。同时内部招聘也能用于内部人才的晋升、调动、轮岗。
C、员工推荐：员工推荐在公司应用得比较广泛，主要是招聘成本比较小，应聘人员与现有员工之间存在一定的关联性，基本素质较为可靠，只要技能及品质相当一般可用考虑率用的。
三、薪酬福利的自我考核
对岗位的基础工作内容细分后，确定具体负责人。在完成岗位本身工作的基础上，配合公司的纪效考评制度，每月及时的做出月考核计划表。并积极主动的为公司的其它需要多提合理化见意，提高行政工作的竞争力度。
四、合理安排和完善公司各部门培训制度及计划。
尽管每位员工的成功标准各有不同，但追求成功却是每位员工的目标。因此，培训不仅是员工追逐的个人目标，是员工福利享受，也是企业培养人才的责任。给员工成长的空间和发展的机会，是企业挖掘员工潜力，满足员工需求的重要表现。根据各部门的培训需求及企业的整体需要建立和协助组织各部门培训活动来满足企业的需要。
五、积极提出对建立企业文化和团队文化建设相关有推动性的建议方案。
企业文化是企业在发展中形成的一种企业员工共享的价值观念和行为准则，一个企业没有文化，这个企业就没有了凝聚力，从而也会丧失了持久的竞争力。做为公司的一员应该用主人翁意识用心的去推动公司企业文化的进程。
六、充分发挥工作职能，要协助营造相互尊重、相互信任的氛围、维持健康的合作关系;使各部门员工能了解各项公司制度的制定目的，使得各部门员工能自愿的、积极主动的去遵守和维护。
七、公司制度的落实执行及督察工作。
公司过去颁布的刚性的制度已经不少，但如果没有行政部门的监督和检察制度的功效可能会大打折扣。所以，我们最需要的对公司规章制度的贯彻执行和维护。如何做到制度的刚性执行，首先自己就要以身作则。再有对政策的执行要始终如一地坚持，不能虎头蛇尾;工作不能要宽以待己，严于律人。
八、公司项目资料的信息化管理
为了保证在公司运行体系中投资部门使用的项目文件的方便。
1、必须认真协助投资部做好项目资料的整理、编档、管理工作。
2、对借阅和领取操作的项目资料按照《项目资料领用规定》做好详细的登记并催促其及时归还，以便查询。
3、对投、融资业务有一定相关的了解，对对接单位提供资料方面的科目、类别区分要有基础认识。
九、办公资源的有效控制
更好地控制办公用品费用的支出，根据公司办公用品及耗材的实际领用情况，对领用的物品进行严格的控制。细心察看公司电器设备的使用状况和用电情况，督促合理用电和用电安全。
十、积极主动的协助公司领导及其它部门同事完成工作
下半年，我们将继续围绕分公司瓶装水销售的中心工作，结合目前公司发展状况和今后趋势，加强管理，改进服务；克服缺点，大胆探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作步入一个新台阶，行政部计划从下几个方面开展下半年度的工作：
1、制度的执行、监督
行政部在今后工作中将加强制度执行力和对各部门运营情况的监督、监管。
A、每周至少有3天时间对分公司后勤各部人员的内务、着装情况进行检查，强化办公纪律，杜绝员工上班时间看与工作无关的网页、网上购物、睡觉等不良行为；
B、每周抽出1天时间对XX区域市场的瓶装产品在市场上的展示情况和桶装水销售的直营店和加盟店的卫生、人员在岗情况进行监督，发现问题及时向分公司总经理反馈；
2、文件和档案管理
A、档案管理：我们公司处于发展阶段，各种文件资料也是见证企业成长的证据，行政部要按照分类完善公司档案管理工作，建立书面和电子存档，及时进行资料的归档，确保公司档案管理的完整性以便查阅。
B、印章管理：指定专人对分公司印章进行管理，规范使用流程，对每次签章要进行登记；
C、对需要盖公司公章的各类对外发文及合同进行严格审核，再到总办签章，最大限度的杜绝因用章疏漏给公司带来严重影响，降低公司风险；
3、加强资产管理
A、行政部对原公司资产进行3个月小盘点、6个月大盘点一次，并与财务部核对，建立固定资产台帐，定期检查、核对，使公司资产帐目清晰、管理有序；
B、对购买回来的物品及时入库登记按照谁使用，谁出库、谁负责的原则进行管理登记，员工调离和离职时按照资产登记检查固定资产的完好情况，对损坏的要按照公司制度来处理；
C、对分公司正常使用而损坏的固定资产，能修复的要修复，在确认不能修复的情况下，经分公司领导同意后再做报废申请；
4、厨房、公寓的管理
后勤工作要在服务细节做好关心员工，为了给员工创造一个良好的住宿和就餐环境是行政部重要工作内容之一。
A、公司员工必须办有防疫站发放的健康证才可就餐；
B、厨师和管理员验收食物的质和量，不符合卫生要求的食品坚决退换并且更换供应商，杜绝因食物引起员工中毒事件发生；
C、每周检查1次厨房卫生，要求：
①炊事人员：做到勤洗手、勤剪指甲、勤换、洗工作服，工作时间要穿戴工作衣帽。
②食堂餐具：每次用餐后必须进行清洗、消毒，经常保持食堂和餐厅的环境整洁。
③环境卫生：餐厅每次用餐过后都必须全面彻底清扫干净，垃圾及时清理；
D、厨师要保证做出的餐品卫生、保温、可口，并且经常变换菜式，保证一周之内有四天不重样；
E、按照部门对住宿人员进行安排宿舍，每周一对宿舍的进行综合检查，要求：①宿舍内没有大功率电器的使用。
②宿舍的卫生要保持良好状态及物品摆放整齐。
③宿舍内是否有外来人员的入住和男女员工混住等情况；
F、每月在15日——17日之间，对住宿员工承担的水电费进行统计、分配和公布并且及时递给总公司和分公司人资部；
5、车辆管理
A、每月28日配合财务对分公司所有车辆的油料剩余和使用情况进行登记、盘点，并对其外观、车内情况及行车本进行拍照留档；
B、每月对各部司机进行安全和职业素质教育及车辆违章的检查，做到有违章及时处理，避免时间久找不到违章责任人；
C、每天下班后对公司的车辆进行安全检查，要求：
①停放位置是否安全。
②车辆门窗是否锁好。
③车辆卫生是否达标、无污渍、泥点等；
D、每周一检查一次司机并检查车况（机油、油料、水温等基本情况）和行车记录；
E、对各部门使用的车辆维修、保养必须经部门负责人签字经行政部确认后方可去指定汽配厂维修，行政部每月底对车辆维修费用进行核对及报销；
6、部门间的协调、配合与沟通
行政部将针对公司各职能部门、各工作岗位，进行积极有效的沟通，充分发挥“促进剂”的作用，减少直至化解个部门工作矛盾，适当时需要公司高层领导出面协调。建议组织个部门负责人至少每周进行一次沟通，收集相关工作协调问题，进行解决处理。
7、加强外联沟通，树立良好形象
对外联系工作也是行政部的主要工作之一，特别是一定要与*监管部门的关系要处理好，这样可以促进我们公司的良好发展。
A、与主管职能部门（如：工商局、区交警大队）保持沟通，争取更多支持；
B、分公司下半年拟开新店的筹建办理各项登记手续、证照；
C、分公司其他类别证照的办理和县区水店的工商营业执照的年审；
D、加强与合作企业的联系，树立企业的良好口碑及形象；
8、塑造企业文化、加强公司凝聚力的建设
本着公司提出的“快乐工作、幸福生活”的企业文化精神，行政部和人资部在8月份已经组织了分公司员工进行了漂流拓展活动，让员工时刻感受到公司给予的关注和支持，当员工对企业产生强烈的归属感时，公司的凝聚力建设也就有了成就。
A、在元旦事件将适时举办“迎新年、辞旧岁”活动，活动内容可以以晚会形式或者趣味活动形式展开；
B、开展“公司与你共成长”活动，给每个月过生日的员工送生日福利的时候，行政部人员把公司领导的问候和礼物一起带下去，并且和员工一起合影留念，加强员工的归属感；
C、在条件允许的情况下和兄弟单位或外单位开展“未婚男女青年联谊活动”，让年轻人在一起多相处可以促进对生活、感情、工作上的交流；
D、每周一次的下水店调研活动，从行政的角度上了解下面一线的员工的动态、需求以及行政在以后的工作中怎样才能配合的更好；
9、安全事故的防范
贯彻安全以“安全第一，预防为主”的.指导思想，落实安全责任制，切实抓好安全管理工作。
A、制定适合我分公司整体运营工作的《安全管理制度》；
B、和人资部门在下半年对分公司新老员工进行安全教育（消防、交通法规、生活中安全常识），然后进行考试；
C、每周要坚持一次对办公场所、员工公寓进行防火、防盗安全检查，检查电源、消防设施、门窗是否关好等可能存在的安全隐患*时注重安全隐患排查，发现隐患及时整改；
一、总体目标
根据行政部工作职责，围绕“以服务为核心，以制度为支撑”的部门主旨，总结上半年工作的不足，结合目前公司现状和今后发展趋势，行政部要全面规范化，首先把自己打造成一支专业化的服务队伍，配合公司发展的整体趋势逐步完善各项规章制度，为企业的发展做好服务和保障。
二、目前存在问题
1、行政部自身存在的问题是工作中分工不明确，导致工作混乱；问题处理不及时，日常工作中没有真正做到上传下达；制度化监督不到位；专业化水*不够。
2、换位思考做的不够，目前各部门沟通不及时或不到位，导致工作有时出现遗漏或延误，甚至有推诿扯皮现象。
3、各职能部门分工不明确，没有明确各自的职能范围，有时候导致很多工作都是行政部在执行。
4、目前公司的培训力度弱，培训没有针对性，没有考虑时间与工作的协调，导致大家积极性都不是很高，很容易产生怨言。
5、车辆使用混乱。
6、各部门执行力不到位。
7、各部门没有制定明确的绩效考核方案。
三、下半年工作计划从以下几方面着手
（一）公司整体形象
1、关于公司企业文化，目前只是组织新员工进行培训学*，而老的员工目前还停留在之前的认识当中。接下来在完善企业文化后，由行政部对企业文化做一个整体的全面培训，让每一位和创员工都能够很清楚明白的了解公司，增强其对公司的信息。
2、要树立公司一个整体的形象，可以从员工包装、公司的包装、宣传等方面着手（制作公司宣传物料：稿纸、便签纸、手提袋、宣传手册等）
3、打造一支专业化的团队，提高团队的整体素质（培训、外出交流学*等方式）。
（二）日常行政工作
行政工作是一个循序渐进的工作，不可能一步到位，不能一味的追求速度，否则欲速则不达，只有在实践中不断的发现问题改进问题，才能更好的开展工作，初步确定从以下几个方面着手改进：
1、《员工手册》的修改完善，始终要坚持“以人为本”的理念，这样能增加员工对公司的归属感及工作信心，改进措施：员工的福利待遇、奖励机制、绩效考核等。（9月10日前完成）
2、依据集团总部下发的规章制度，不断的完善和健全公司已有的《规章制度》，要以体现人性化的管理理念为先。目前公司的规章制度有很多条，但是有时候没有严格按照制度去执行监督职责，以至于某些员工存在一种侥幸心理，有时意识不到自己存在的问题，导致工作的延误。（此项工作在8月31日前完成初步修改意见）
3、制定出公司所有人员的岗位说明书，明确各岗位人员的工作职责与任务、工作绩效标准、岗位工作关系、岗位权限、工作时间和工作环境。（9月30日前完成初稿）
4、行政部要建立专业化的团队，加强岗位技能的专业培训和考核。初步设想：新进的每一位行政部员工首先要有一个专业化的培训与考核，包括几个方面：日常办公软件的运用、岗位职责细化、公司重要人员电话的记录、日常接待礼仪等方面。
5、严格执行表格流程，规范公司的采购、领取、发放，特别是办公用品及公司车辆加油，严格控制不必要的浪费，要做到对公司固定资产心中有数，对新增加的物品要及时到财务部备案留档，表格初步实行月统计方式，目前正在逐一的进行整理修改。（现在已经实行，但在不断的更新和完善，下步行政部所有岗位人员的日常工作全部以表格的形式反应和汇报）
一、总体目标
根据行政部工作职责，围绕“以服务为核心，以制度为支撑”的部门主旨，总结上半年工作的不足，结合目前公司现状和今后发展趋势，行政部要全面规范化，首先把自己打造成一支专业化的服务队伍，配合公司发展的整体趋势逐步完善各项规章制度，为企业的发展做好服务和保障。
二、目前存在问题
1、行政部自身存在的问题是工作中分工不明确，导致工作混乱；问题处理不及时，日常工作中没有真正做到上传下达；制度化监督不到位；专业化水*不够。
2、换位思考做的不够，目前各部门沟通不及时或不到位，导致工作有时出现遗漏或延误，甚至有推诿扯皮现象。
3、各职能部门分工不明确，没有明确各自的职能范围，有时候导致很多工作都是行政部在执行。
4、目前公司的培训力度弱，培训没有针对性，没有考虑时间与工作的协调，导致大家积极性都不是很高，很容易产生怨言。
5、车辆使用混乱。
6、各部门执行力不到位。
7、各部门没有制定明确的绩效考核方案。
三、下半年工作计划从以下几方面着手
（一）公司整体形象
1、关于公司企业文化，目前只是组织新员工进行培训学*，而老的员工目前还停留在之前的认识当中。接下来在完善企业文化后，由行政部对企业文化做一个整体的全面培训，让每一位和创员工都能够很清楚明白的了解公司，增强其对公司的信息。
2、要树立公司一个整体的形象，可以从员工包装、公司的包装、宣传等方面着手（制作公司宣传物料：稿纸、便签纸、手提袋、宣传手册等）
3、打造一支专业化的团队，提高团队的整体素质（培训、外出交流学*等方式）。
（二）日常行政工作
行政工作是一个循序渐进的工作，不可能一步到位，不能一味的追求速度，否则欲速则不达，只有在实践中不断的`发现问题改进问题，才能更好的开展工作，初步确定从以下几个方面着手改进：
1、《员工手册》的修改完善，始终要坚持“以人为本”的理念，这样能增加员工对公司的归属感及工作信心，改进措施：员工的福利待遇、奖励机制、绩效考核等。（9月10日前完成）
2、依据集团总部下发的规章制度，不断的完善和健全公司已有的《规章制度》，要以体现人性化的管理理念为先。目前公司的规章制度有很多条，但是有时候没有严格按照制度去执行监督职责，以至于某些员工存在一种侥幸心理，有时意识不到自己存在的问题，导致工作的延误。（此项工作在8月31日前完成初步修改意见）
3、制定出公司所有人员的岗位说明书，明确各岗位人员的工作职责与任务、工作绩效标准、岗位工作关系、岗位权限、工作时间和工作环境。（9月30日前完成初稿）
4、行政部要建立专业化的团队，加强岗位技能的专业培训和考核。初步设想：新进的每一位行政部员工首先要有一个专业化的培训与考核，包括几个方面：日常办公软件的运用、岗位职责细化、公司重要人员电话的记录、日常接待礼仪等方面。
5、严格执行表格流程，规范公司的采购、领取、发放，特别是办公用品及公司车辆加油，严格控制不必要的浪费，要做到对公司固定资产心中有数，对新增加的物品要及时到财务部备案留档，表格初步实行月统计方式，目前正在逐一的进行整理修改。（现在已经实行，但在不断的更新和完善，下步行政部所有岗位人员的日常工作全部以表格的形式反应和汇报）
下半年，我们将继续围绕分公司瓶装水销售的中心工作，结合目前公司发展状况和今后趋势，加强管理，改进服务；克服缺点，大胆探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作步入一个新台阶，行政部计划从下几个方面开展下半年度的工作：
1、制度的执行、监督
行政部在今后工作中将加强制度执行力和对各部门运营情况的监督、监管。
A、每周至少有3天时间对分公司后勤各部人员的内务、着装情况进行检查，强化办公纪律，杜绝员工上班时间看与工作无关的网页、网上购物、睡觉等不良行为；
B、每周抽出1天时间对XX区域市场的瓶装产品在市场上的展示情况和桶装水销售的直营店和加盟店的卫生、人员在岗情况进行监督，发现问题及时向分公司总经理反馈；
2、文件和档案管理
A、档案管理：我们公司处于发展阶段，各种文件资料也是见证企业成长的证据，行政部要按照分类完善公司档案管理工作，建立书面和电子存档，及时进行资料的归档，确保公司档案管理的完整性以便查阅。
B、印章管理：指定专人对分公司印章进行管理，规范使用流程，对每次签章要进行登记；
C、对需要盖公司公章的各类对外发文及合同进行严格审核，再到总办签章，最大限度的杜绝因用章疏漏给公司带来严重影响，降低公司风险；
3、加强资产管理
A、行政部对原公司资产进行3个月小盘点、6个月大盘点一次，并与财务部核对，建立固定资产台帐，定期检查、核对，使公司资产帐目清晰、管理有序；
B、对购买回来的物品及时入库登记按照谁使用，谁出库、谁负责的原则进行管理登记，员工调离和离职时按照资产登记检查固定资产的完好情况，对损坏的要按照公司制度来处理；
C、对分公司正常使用而损坏的固定资产，能修复的要修复，在确认不能修复的情况下，经分公司领导同意后再做报废申请；
4、厨房、公寓的管理
后勤工作要在服务细节做好关心员工，为了给员工创造一个良好的住宿和就餐环境是行政部重要工作内容之一。
A、公司员工必须办有防疫站发放的健康证才可就餐；
B、厨师和管理员验收食物的质和量，不符合卫生要求的食品坚决退换并且更换供应商，杜绝因食物引起员工中毒事件发生；
C、每周检查1次厨房卫生，要求：
①炊事人员：做到勤洗手、勤剪指甲、勤换、洗工作服，工作时间要穿戴工作衣帽。
②食堂餐具：每次用餐后必须进行清洗、消毒，经常保持食堂和餐厅的环境整洁。
③环境卫生：餐厅每次用餐过后都必须全面彻底清扫干净，垃圾及时清理；
D、厨师要保证做出的餐品卫生、保温、可口，并且经常变换菜式，保证一周之内有四天不重样；
E、按照部门对住宿人员进行安排宿舍，每周一对宿舍的进行综合检查，要求：①宿舍内没有大功率电器的使用。
②宿舍的卫生要保持良好状态及物品摆放整齐。
③宿舍内是否有外来人员的入住和男女员工混住等情况；
F、每月在15日——17日之间，对住宿员工承担的水电费进行统计、分配和公布并且及时递给总公司和分公司人资部；
5、车辆管理
A、每月28日配合财务对分公司所有车辆的油料剩余和使用情况进行登记、盘点，并对其外观、车内情况及行车本进行拍照留档；
B、每月对各部司机进行安全和职业素质教育及车辆违章的检查，做到有违章及时处理，避免时间久找不到违章责任人；
C、每天下班后对公司的车辆进行安全检查，要求：
①停放位置是否安全。
②车辆门窗是否锁好。
③车辆卫生是否达标、无污渍、泥点等；
D、每周一检查一次司机并检查车况（机油、油料、水温等基本情况）和行车记录；
E、对各部门使用的车辆维修、保养必须经部门负责人签字经行政部确认后方可去指定汽配厂维修，行政部每月底对车辆维修费用进行核对及报销；
6、部门间的协调、配合与沟通
行政部将针对公司各职能部门、各工作岗位，进行积极有效的沟通，充分发挥“促进剂”的作用，减少直至化解个部门工作矛盾，适当时需要公司高层领导出面协调。建议组织个部门负责人至少每周进行一次沟通，收集相关工作协调问题，进行解决处理。
7、加强外联沟通，树立良好形象
对外联系工作也是行政部的主要工作之一，特别是一定要与*监管部门的关系要处理好，这样可以促进我们公司的良好发展。
A、与主管职能部门（如：工商局、区交警大队）保持沟通，争取更多支持；
B、分公司下半年拟开新店的筹建办理各项登记手续、证照；
C、分公司其他类别证照的办理和县区水店的工商营业执照的年审；
D、加强与合作企业的联系，树立企业的良好口碑及形象；
8、塑造企业文化、加强公司凝聚力的建设
本着公司提出的“快乐工作、幸福生活”的企业文化精神，行政部和人资部在8月份已经组织了分公司员工进行了漂流拓展活动，让员工时刻感受到公司给予的关注和支持，当员工对企业产生强烈的归属感时，公司的凝聚力建设也就有了成就。
A、在元旦事件将适时举办“迎新年、辞旧岁”活动，活动内容可以以晚会形式或者趣味活动形式展开；
B、开展“公司与你共成长”活动，给每个月过生日的员工送生日福利的时候，行政部人员把公司领导的问候和礼物一起带下去，并且和员工一起合影留念，加强员工的归属感；
C、在条件允许的情况下和兄弟单位或外单位开展“未婚男女青年联谊活动”，让年轻人在一起多相处可以促进对生活、感情、工作上的交流；
D、每周一次的下水店调研活动，从行政的角度上了解下面一线的员工的动态、需求以及行政在以后的工作中怎样才能配合的更好；
9、安全事故的防范
贯彻安全以“安全第一，预防为主”的指导思想，落实安全责任制，切实抓好安全管理工作。
A、制定适合我分公司整体运营工作的《安全管理制度》；
B、和人资部门在下半年对分公司新老员工进行安全教育（消防、交通法规、生活中安全常识），然后进行考试；
C、每周要坚持一次对办公场所、员工公寓进行防火、防盗安全检查，检查电源、消防设施、门窗是否关好等可能存在的安全隐患*时注重安全隐患排查，发现隐患及时整改；
行政部的工作于大家而言以及在辅助领导进行日常事务的处理方面有着重大的作用，因此在这个下半年更应该要秉承行政部的职业道德规范及其业务素养来完成属于自己这方面的工作需求，至少作为一个综合调节其他员工的部门来说更应该要坚持属于自己的那一份原则，正是带着这样的信念才会选择制定好下半年的工作计划，既然选择提前制定好这样的计划就一定要实施下去才不辜负公司其他成员的期许。
回顾往年的工作似乎都能够证明行政部部门方针的正确性，因此在下半年的时候需要延续这种作风并根据身边环境的变化进行细微的改善，首先需要进行改善的便是根据行政资源的变化对现有的人力进行相关调整，至少一成不变绝对不是行政部门应该具备的风格，所以有时候根据时代的变化进行调整也是有着其必要性的，不过具体如何去实施还是要根据实际情况来进行相关的调节，否则的话还是可能会行政部在其他员工心目中留下一个不太好的印象，不过既然决定这样去做的话还是应该会在下半年的行政工作中有所改动。
至于业务流程这方面由于是与行政部工作直接相关的缘故，对于领导的一些需求必须要揣摩正确以后再去进行相关计划的制定，实际上根据以往的工作经验可以看出只要能够完成本身的工作目标，那么就能够在公司的诸多部门之中掌握一定过得话语权，不过具体的业务流程还是需要经过自己不断的争取才能够完美地办理下来，过程的曲折相对于以后的结果来说属于必须经历的一个过程，因此行政部在下半年的业务流程办理工作中一定要营造出自身的优势。
最后则是良好工作环境的打造方面需要行政部去进行完善，在明确了一个良好的工作氛围对其他员工的帮助以后便应该去逐步规划应该怎样实施，不仅仅是要保证其清洁度以及相关布局的合理性，而且应该要懂得如何利用行政部现有的资源来进行合理的调配工作，所以这样也就等同于要加强行政部门与其他部门之间的交流，只有这样才能够通过不断的工作之中发现自身所存在的瑕疵并加以改善。
其实作为行政部门来说最为重要的还是要保证稳定性才能在这个基础之上不断完善自己，如何圆满地完成今年的收尾工作也是在和领导进行请示以后需要行政部去进行思考的，总之在下半年的工作之中一定要在做好自己本职工作的基础之上思考更多的可能性。
