通风工作总结菁选

通风工作总结

　　总结是指对某一阶段的工作、学*或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它能够给人努力工作的动力，让我们一起来学*写总结吧。我们该怎么去写总结呢？以下是小编为大家整理的通风工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

通风工作总结1

　　一、主要工作完成情况

　　（一）、瓦斯治理方面：

　　1、分别对33采区—100m集中巷中石门、36采区三阶段中石门、35采区—20m集中巷东一石门、35采区—20m集中巷东二石门进行揭煤。

　　2、义络公司于20xx年5月15日～25日组织进行全员防突知识培训，并进行考试，各单位利用班前会、安全会等对职工进行防突知识培训，提高全员防突意识。

　　3、在33040回采工作面上巷施工60个本煤层瓦斯抽放钻孔（2700m）、33040下巷掘进工作面施工20个瓦斯抽放钻孔（800m）。

　　4、编制矿井瓦斯地质图，并报送义煤公司进行会审。

　　5、36采区安装瓦斯抽放泵站，敷设直径150mm抽放管800米，33采区敷设直径300mm抽放管路108米，敷设直径150mm抽放管260米。

　　6、义络公司累计完成瓦斯抽放量18。31万m3，按照《河南省煤矿瓦斯防治补充规定》编制各采煤及煤巷掘进工作面的局部综合防突措施并严格执行。

　　（二）、矿井通风方面

　　7、20xx年上半年巷道贯通5次，严格措施施工，保证了通风系统的稳定、可靠，特别是35020改造工作面的形成，35采区—20m东边界的顺利贯通，得到了公司领导的认可。

　　8、组织进行火灾事故、瓦斯煤尘爆炸事故应急演练，提高了职工避灾及抢险救灾的能力。

　　9、克服人员不足现象，共建筑风门4组，密闭墙10道，其中35采区—20m东翼、36采区三阶段车场风门的及时构筑，保证了通风系统的稳定可靠，并加强对风门、密闭等通风设施进行日常维护。

　　10、对工作面各个回风巷口及密闭前按标准化设置栅栏，井下栅栏均为木条栅栏，并刷漆亮化，上半年共计打设标准化栅栏21道。

　　11、共拆除密闭墙5道，实行“一措施一落实”的制度。

　　12、井下共安装主、辅隔爆水袋共13组（含二水*、三水*大巷新增主隔爆设施），其他地点安装辅助隔爆7组并对井下所有主、辅隔爆实行挂牌管理，分管到人，严格按照质量标准化管理。

　　13、共敷设风筒5000余米，回收风筒3500米左右，并对井下每节风筒实行了挂牌管理，分管到人，保证供风地点风量符合规程及措施要求，全年未出现一起因风筒管理不到位造成的瓦斯超限现象。

　　二、存在的不足

　　1、进一步组织职工进行通风设施重要性的安全教育工作，进一步加强职工对通风设施重要性的理解，防止出现故意损坏通风设施的现象。

　　2、在各项检查过程中现场还存在一些问题，特别是局部通风管理及通风设施管理方面。

　　三、20xx年下半年一通三防工作重点

　　1、继续严格执行局部综合防突措施，施工排放钻孔，按要求进行效果检验。

　　2、加强抽放管理，下半年计划瓦斯抽放18万m3。

　　3、35采区+50m东三石门揭一8煤层。

　　4、推进矿井通风系统优化工作，对矿井东三通风系统进行优化。加大局部通风管理力度，特别是35采区采掘作业地点多，用风地点多、风路复杂，更应加强通风管理，杜绝不符合规定的'“无风、微风、串联风等”情况发生。

　　5、严格落实质量标准化建设，并实行精细化管理，并严格执行。

　　6、根据集团公司要求进行矿井反风演*、灾害预防与处理计划编制、通风能力核定等工作。

　　7、加强职工培训力度，通过各种学*培训，进一步增强职工业务素质，提高现场管控能力。

　　8、根据20xx年下半年井下生产布置情况，严格现场管理，加强对重点区域、重点部位、薄弱环节的管控力度，有力保障矿井安全生产。

　　9、加强节支降耗工作，鼓励干部职工提高创新意识，积极采用好方法、好措施，同时对未用完的材料及时回收，二次甚至多次利用，切实做好节支降耗工作。

　　10、20xx年下半年煤炭企业去产能目标依然严峻，作为我们公司来说，安全目标的完成尤其重要。工作和生活中，应加大对职工思想动态的关注，对有些职工的思想波动，要及时跟进，提出针对性的措施，保证职工思想稳定。

通风工作总结2

　　20xx年临*岁尾，回顾一年来，本人及团队在总工程师的正确领导、分公司领导的大力支持，区队同仁的大力协助之下，紧紧围绕“一通三防”、区队建设，矿井安全、扎实的开展工作，取得了一些成绩。为发扬成绩，克服缺点，以利来年在工作中争取更好的成绩，特总结如下：

　　一、团结协作具有战斗力的领导班子

　　火车跑的快,全靠车头带。通防队之所以能较好地完成项目公司交给的任务,满足矿井“一通三防”的工作需要，跟有一支团结协作具有战斗力的班子分不开的。首先总工程师夏总经常参加我们的班子会议，听取工作汇报，指导我们的工作，帮助我们解决工作中的实际困难，指出我们工作中的缺点，为我们的班子建设指明方向。副队长xxx既有多年的工作经验，又具有丰富的通防理论，自身吃苦耐劳，每天对监测监控严把关。通风系统抓稳定。为了03综采工作面两巷尽快封闭。他和副队长xxx、实*技术员xxx三班跟班。现场接班。较好完成交给他的任务。04工作面井下反映风流不稳定。他二话不说，就深更半夜穿起衣服下井。排查隐情。研究方案。原来兄弟单位动了设施，造成隐患，形成风流不稳定。他又向有关部门提合理化建议。建立起牢靠的永久设施。副队长xxx不仅处处以身作则。三班瓦检班前会议不放松、讲制度、讲技术、讲安全。抽放泵站对他来说是新课题，他每次现场对照说明书一台设备的检查验证。成为行家能手。xxx与xxx两技术员尽心尽力工作。积极协助行政开展区队的管理，表现出良好的工作状态。作为一个领班的。做到要求别人做的，首先自己要做要求别人不做的，自己首先去做。树立正确的权力观。有事同班子成员协商，发扬民主集体制的原则，杜绝独断专行的作风，讲制度、建团结。制度管理团队，*时深入现场，深入井下，把好现场关，牢记自己的工作责任。05工作面过油井；05工作面瓦斯抽放发现故障；从中班8点下井到次日早班16点，事故处理完才上井。05透窝，04调整通风系统，0

　　5、02的抽放泵的调试，本人更是现场工作，杜绝遥控，养成通防故障就是命令，随叫随到，无论数九寒天，还是酷炎热盛夏，绝不偷懒。在01推进过程中，出现隅角瓦斯高，为保安全连续10天，上夜班跟现场，确保工作面推进度。打铁还需自身硬，要带好班子，领导好队伍，自身作风要正，阳光行致，关心同事，以身作则。形成团结紧张，严肃活泼的局面。本人也是如此为要求而努力勤奋工作。只要没有会议是天天在井下，深入现场，找出问题，努力发出自己的光和热。

　　二、治理瓦斯成效显著

　　我们xxx煤矿是瓦斯矿井，上隅角瓦斯又是治理工作重点。在项目公司、分公司的领导之下，我们根据现场特点不断探索治理瓦斯的经验和方法。

　　首先01首采工作面在推进到一定距离后，隅角瓦斯偏高，严重威胁安全生产，影响工作面的推进度，先后采用均压通风，进风侧安设挡风布帘子，压风驱散装置，抽放风机安设，抽排风筒的使用等等一系列措施，保证首采工作面的安全生产。

　　其次在101首采工作面治理隅角瓦斯的基础上，总结出上抽放系统治理隅角瓦斯的方案，形成《103抽放系统抽放瓦斯的建议》分析101的治理瓦斯方法效果明显，但是使用方法不可靠的结论，为103抽放系统提供了必安的分析依据。

　　在103工作面推进过程中，又经历了“插管和埋管”试验，为了节约成本，首先采用了插管抽放，随着工作面的推采，插管处理隅角瓦斯矛盾突出，效果不理想。在安全与效果的问题上，选择安全工作为前提，经外请专家，内部试验的情况下，探索出不同管径的情况下预埋管深度和埋管深度，治理隅角瓦斯的经验，为矿井的安全提供了保障。

　　三、通风系统稳定可靠

　　通风系统是矿井的心脏，只有稳定可靠的通风系统，矿井才能*安。做到每天下井查看现场，检查通风设施，了解现场实际，召开了通风技术人员，通风员会议，分析通风系统，查找问题和不足，及时调整不合理的通风系统，目前，井下十处3个掘进头，我分公司4个掘进头，2个综采工作面，全部分区进风，形成独立的通风系统，杜绝不合理的通风系统，矿井通风做到最优化。对于新开窝掘进供足新鲜的风量，透窝掘进头及时调整系统，通风员、技术员、队长跟班现场，确保矿井通风系统稳定、可靠。

　　四、加强局部通风管理，保证快速掘进

　　局部通风是掘进工作面的命脉，我们做到：（1）监测监控系统完善，闭锁正常。（2）通信系统到位。（3）风袋破口及时补上。（4）瓦斯检查符合规定。（5）为掘进局部通风质量提升。

　　在105辅运巷举办区队局部通风培训班，每队2个人现场相互学*现场操作，通过演练使每位学员均提高了接风袋的水*，更加提高局部通风质量标准。为局部通风质量标准化打下基础。对于区队局部通风隐患发通知单。限期整改保证安全。

　　五、防尘划分责任工作落实到位

　　由于本地干燥气候，粉尘防治十分重要，即杜绝煤尘爆炸事故的发生，又防止职业伤害。重点是：按区队划分责任，落实责任人，通防队按地点落实责任人，定地点定责任人，因其定标准，考核队员。在104综掘工作面上了除尘风机，并且测定除尘效果并加以分析为治理粉尘提供依据，瓦斯员检查除尘设施，加强考核，确保除尘效果。

　　六、强化技术培训，提升职工素质

　　我们通防队由于各种原因，新入队的职工入过井干过通防的人员较少怎样培训职工提高职工的素质是一大课题，我们重点采用以下几种方法：

　　1、分公司培训，新工人入队分公司必须培训，考核合格**矿上岗；

　　2、项目公司培训，瓦检员培训，考试两次，对不合格的`继续考核；

　　3、派出去培训，监测监控的人员，一律去西安专业培训，合格后上岗；

　　4、自身培训，这是重要的，先后利用班后对瓦检员全部的培训，所有队干当教员，通过培训，考试后不合格，继续培训考试，并对不合格人员进行调岗；

　　5、严把入岗关，按相关规定，队员文化水*达不到初中以上水*的不得进入瓦斯检查岗位，特别安排大中专进入监测监控，抽放泵站等技术要求多的工作岗位，充分发挥他们的聪明才智；

　　6、采取以老带新的传统师带徒的形式，把素质好的新人交给技术尖子工人带领，做到早出人才，快出合格的岗位工人；

　　7、评定有经验技术工人，先后选定4个一级瓦斯员3个二级瓦斯员，促进了岗位工人认真工作的信念，特别要在要害岗位制定特殊津贴，激励职工上要害岗干重要活。拿高工资调动职工的积极性，激发职工的创造性。正是由于我们班子注重职工培养，现已培训了一名实*技术员，已转为正式技术员，并担任主管技术员的岗位；两位优秀的实*生胜任技术员的岗位，其中一位输送到生产单位，一位已具备技术员岗位能力和本领，队干在岗学*3人，继续为增长自己的理论知识而努力。

　　七、监控可靠，通信畅通。

　　监测监控是矿井安全保障措施之一，我们做到人员培养按层次进行，目前8位工人基本满足矿井需要；坚持井下24小时事故处理值班，现场制度。根据工作需要，安排两位素质好的职工专项管理通讯系统，确保通讯畅通。

　　八、加管通风工作研究，探索通风管理新途径

　　通防工作的探索永无止尽，重点我们做好如下几个方面：

　　1、采空区黄土密闭墙的研究，从密闭效果；人力资源、材料消耗等方面探索。

　　2、高分子材料封闭采空区永久密闭墙的效果研究与分析。

　　3、抽出式除尘风机使用效果分析与研究

　　4、隅角瓦斯治理抽放管路与埋管深度的探索与研究

　　5、均压通风治理瓦斯在现场的实际应用。

　　6、双开永久风门链锁工艺的实施。

　　7、工作面并联抽放瓦斯的实践应用。

　　8、喷浆工艺在实施封闭工程中的应用实际。

　　九、存在问题与不足

　　1、综掘单位风电闭锁监管不到位，出现两次风电闭锁切换不到位而造成瓦斯故障

　　2、综采工作面瓦斯抽放管路监管不到位，造成工作面挤坏抽放管路，一次预埋和埋管均压死；抽放效果失效，严重影响安全。

　　3、防尘区域效果监管不到位，出现防尘死角，隐患存在。

　　4、通风设施责任落实不到位，出现两次撞风门的事件，影响通风系统稳定。

　　5、工程班人员，当地人较多，技术工人少，劳动技能、施工质量与质量标准化的要求差距大，给管理带来困难。

　　6、监测监控、瓦斯检查员，技术要求高，培养周期长，人才流动大，缺少领军人物。

　　7、引进非子长人员，因待遇等问题，难度大，尤其是矿井延伸，密闭工程等加大，劳动强度大，“90+20”的工资标准偏低，人员困难，以满足矿井的要求。

　　8、队伍建设中，实行岗位工资制，奖罚的弹性政策难以实施，影响队伍的健康的发展。

　　9、队伍劳动纪律工程质量验收劳动效率与岗位要求和先进区队相比存在差距。

　　10、本人业务水*、工作协调能力与岗位要求，存在较大差距。

　　十、今后努力方向

　　1、业务上认真学*不断提高，工作上认真负责，履行职责管理上严格要求步步为营，坚持通防无小事。带好头、领好班、稳队伍、求发展。处处以身作则，为建设高标准的“一通三防”矿井而努力奋斗！

　　2、深化质量标准化建设，以此为基点，夯实通防基础。

　　3、加强瓦斯监管，全方位、高标准的要求，抓好治理瓦斯工作，杜绝瓦斯事故。

　　4、抓班子、带队伍、提素质，打造一支适应通防要求的集体。

　　5、坚持科技创造，探索矿井通防管理的新经验。

通风工作总结3

　　一、20xx年工作总结

　　1、加强了E1S1605炮采面的通风、瓦斯和防灭火管理。针对E1S1605炮采面与上幅采空区层间距小，回采时间长，上幅和本幅采空区容易发生自然发火危险的特点，采取了每天对上隅角、回风流和上幅观测孔内进行取样化验分析，加强预测预报、注入白泥、采空区埋管注浆、注氮、工作面风压调节、每周一次例会分析等综合措施，确保了该工作面的安全回采结束，共计采空区注浆1500m3、注入白泥10吨、氮气15万m3。

　　2、加强了E1S1605回撤、回收及封闭期间的通风瓦斯管理，采场封闭共计建砂门5道，充填砂子1500m3。

　　3、积极配合风井煤柱一段B面的.膏体充填工作，在管路布置上积极进行优化设计和自制改造加工，彻底解决了管路易磨损和排水管路易堵塞现象，确保了充填工作的顺利进行。共计自制加工各种小件上百个，接设管路20xx多米。

　　4、加强了矿井通风管理。特别是针对一井主、副井筒风量受地面大气压力变化影响和风井煤柱一段膏体充填B面巷道布置多、通风系统复杂、风量分配困难，在保证合理布置通风设施的同时，每天安排专人测定调整，保证了该地点的风量稳定。

　　5、加强了采空区密闭的瓦斯管理。针对部分采空区密闭受地面大气压影响，易发生瓦斯积聚和超限现象，采取了喷浆、注入白泥等严密密闭措施，闭前增加辅助抽放措施，杜绝了密闭前瓦斯超限和积聚现象。共计喷浆加固密闭11道、注入白泥25吨，辅助抽放密闭5道。

　　6、完善矿井安全避险“六大系统”，供水施救、压风自救、人员定位、紧急避险、监测监控、通讯系统能够完好运行，为矿井安全管理提供有力保障。

　　二、20xx年重点工作

　　1、E1S9段刨煤面为原生煤层开采，回采速度快，瓦斯管理至关重要，需要接设6寸抽放管路，施工采空区抽放钻孔，加强后三角点埋管、明管抽放，增加移动抽放泵站等瓦斯防治措施，做好防灭火预测预报及注浆、注氮等防灭火措施。

　　2、工业广场煤柱二段综放工作面煤层厚度6米，需要施工抽采钻孔，接设大口径抽采管路，进行采空区注、洒阻化剂，采取均压防火措施，确保顺利回采

　　3、优化矿井通风系统，南二采区回采结束后，南二专用回风道、南二运输中巷、南二采区皮带道等不使用巷道及时进行封闭，降低矿井通风路线，减少通风阻力。

　　4、20xx年瓦斯鉴定表明，矿井瓦斯涌出60%来至采空区密闭，继续加强采空区密闭的瓦斯管理。针对部分采空区密闭受地面大气压力影响，易发生瓦斯积聚，采取喷浆、注入白泥等加固密闭措施。

　　5、加强矿井防灭火预测预报工作，对煤层巷道、采空区密闭、煤层罐笼每天安排专职人员进行检查，及时发现自然发火征兆，杜绝一氧化碳超限现象。

通风工作总结4

各位领导：

　　大家好！

　　XX年以来，在xxx煤矿党委的正确领导下，作为主持行政工作的负责人，我能够认真围绕本单位安全、生产、经营工作的实际，积极开展各项工作，以身作则，当好表率，以自己的实际行动维护了矿领导班子的形象，为矿完成上级下达的各项任务积极努力，做出了自己应尽贡献。现就本年度的工作扼要述职

　　一、强化政治理论学*，不断进步素质。

　　作为一名行政领导干部，不仅业务水*要强，对政治理论的把握也要过硬，否则，就难以适应新形势发展的需要。基于这种熟悉，结合自身从事的工作，本人加强了对政治理论的学*，除积极参加党组织召集的各种政治学*活动外，还积极参加了精神内涵，以此作为工作动力，努力在实践中进步自身的业务治理能力和政策执行水*。在日常的安全生产治理活动中，，认真落实“一切为了发展，一切为了职工”的企业宗旨，贯彻上级制定下发的各种文件和重要会议精神，思想行动上与上级高度保持一致，并能自觉加强班子成员之间的团结，协调一致，正确运用自己所学知识解决处理安全生产、经营治理活动中所遇题目，保持了单位安全、生产、稳定形势的良性发展。

　　二、深进基层，勤政务实，扎实工作。

　　我矿现有的五对井，由于开采时间较长，地质条件复杂，加之地处分散，给正常的安全生产治理带来一定难度。本着“为基层，为职工着想”的工作理念，我个人在搞好日常工作的同时，经常放弃休息日和节假日，深进各井下，认真察看安全生产情况，及时把握生产动态，帮助和指导基层解决安全生产中存在的题目，为基层解决了大量的困难。同时，按照上级关于强化干部作风的要求，坚持下井跟班、盯班，现场解决实际题目，每月的下井指数都能达到或逾额完成上级规定。

　　在日常的.生产经营治理活动中，我个人始终奉行“艰苦奋斗，勤俭办企业”的思想，采取多种措施，坚持节约开支，努力降低生产本钱与治理用度。在*时工作中，较注重从实际出发，把职工和企业的利益作为工作的出发点，深进

　　实际，现场解决题目，作风扎实，遇事不推诿，因而，自我担任六矿矿长以来，未曾出现过工作重大失误。

　　三、积极抓好职工队伍稳定，促进安全生产。

　　由于历史的原因，稳定题目一直困扰着矿区，在煤矿表现尤为突出。随着大井职工工资水*的攀升，职工的心态愈显不稳，各种想法会愈来愈多，稳定工作的难度将无疑增大。针对这一实际，我们加大了稳定工作的力度，一方面，党政分工不分家，实行“一岗双责”抓稳定；另一方面，认真做好职工的思想政治工作，特别是做好停产整治期间放假职员的思想工作。同时，加强了对职工来信来访的接待工作，认真进行政策解释，耐心说服教育。通过积极努力，一年来，本单位的形势保持了稳定。

　　在做好职工队伍稳定的基础上，按照团体公司“善待职工，严管干部”的要求，加强了经济分配治理，制定了“三公然”制度，认真加以执行，较好地刹住了剥削、截留职工工资奖金的不良风气。

通风工作总结5

　　20xx年1至2月份，通风队继续不断地加强“一通三防”全面工作，结合井下的实际特点逐步开展瓦斯预防、自燃发火预防工作，，作为矿生产的辅助部门，我们要始终保持高度的警惕感和使命感，为二矿的安全生产提供便利。

　　通风管理上，1、2月份我们根据矿井实际生产情况(N4304回采面、W4106回采面、W4204备采面、E4205下顺槽掘进面、830轨道和皮带掘进面；E4104和E4204回撤面）,调整了采、掘工作面、回撤工作面及其它用风地点的风量，特别是采、掘工作面的`风量根据情况变化随时测定，根据计划调整风量，确保了通风系统的稳定性。为了确保矿井通风系统的合理、稳定，不断提高矿井有效风量率，强化通风设施的日常巡视、维护工作，经常巡视维修井下各处通风设施，杜绝风门漏风现象，最大限度的降低了矿井内部漏风量，确保矿井的有效风量率，确保安全生产。

　　瓦斯管理上，加强了回采工作面下隅角、回撤工作面架间、冒高点和高温异常点瓦斯监测工作，消除了瓦斯隐患。

　　防灭火方面也严格按措施落实，一周保证两次对井下所有密闭、采面隅角、冒高点采样进行气体化验，杜绝发火现象，保证回采工作面处于稳定状态。针对回撤面气体上升采取了注凝胶措施，为矿井安全提供了保障。很好做到了预测预报工作。

　　1月份重点完成了W4106打钻探放水、N4304喷洒阻化剂、E4104回撤面上、下顺槽布设风机和风筒、E4104回撤面注凝胶和E4205下顺槽车场砌筑风门等工作。

　　2月份重点完成了N4304打钻探放水、E4104上、下顺槽砌筑密闭、W4106上顺槽至上山采区变电所铺设PVC排水管900米、东轨道大巷砌筑风门、皮带上山布设一组隔爆水袋等工作。

　　3月份的工作安排：

　　1、做好W4106、N4304回采工作面的探放水工作。

　　2、认真做好E4204回撤工作面气体监测及防灭火工作，为回撤面提供安全保证。

　　3、随着季节变化，天气逐渐转暖重点做好矿井发火预测预报工作，对井下所有密闭冒高点及高温异常点都做好监测工作，防灭火方面主要做好注氮和灌浆工作。

　　4、做好矿井的风量调配工作，满足各个用风地点的风量，保证矿井的有效风量。

　　5、定期对井下通风设施进行检查，加强防灭火检查人员的检查力度，定期做好矿井自燃发火预测预报工作。

　　6、努力完成矿下达生产任务。

　　7、加强职工的安全意识和安全教育工作，努力做好矿井“一通三防”工作，杜绝各类事故的发生。

通风工作总结6

　　我叫xxx，今年xx岁，于xx年参加工作，以前主要在销售和材料供应部门工作，xxx年至xxx年滥竽充数管了几年安全，xxx年，认真履行工作职责，紧紧围绕矿确定的各项目标任务，扑下身子扎实工作，现就本人的学*和工作情况做以回顾。

　　一、加强理论学*，弥补自己的不足

　　通风工作，对于我不是本行专业，以前也没有搞过，而通风工作在煤矿安全工作中起着举足轻重的地位，瓦斯事故决定着煤矿的存亡，我深知这份工作责任重大，尤其对于我更不能含糊。一方面，董事长对我有恩，我的住房条件是董事长创造，孩子的学费是董事长提供，我的就业是董事长给予，如果因我的失职导致煤矿无法生存就等于忘恩负义；另一方面，200多老矿工和我有深厚的感情，他们中大部分人的生活保障依靠鑫隆，我不能因为我个人的失职而让他们失去幸福；再者我不能因为我的失职而让提拔我、帮助我的领导背负罪名，让现在和我一起工作的同志失去工作、失去幸福；更何况我的生活保障全部依靠鑫隆。为了不辜负领导的厚望，不辜负所以有恩有情的人，我必须刻苦学*，提高自己的业务素质，尽职尽责做好本职工作。任职以来我全身心投入，不放过任何学*机会，一方面，认真专研理论知识、看规程、记标准、学文件、比方案、阅杂志、听规范，讨经验，不断充实自己的业务知识；另一方面，虚心向别人请教专业技术，鑫隆在短短的几年里共招聘、培养了20多位矿级领导，他们都很高的理论水*和丰富的管理经验，他们都是我学*的好老师；还有广大职工群众，他们在实际操作方面有先进的技巧和经验，和他们多沟通，制定的制度可操作，编制的措施更完善。

　　二、深入现场抓管理，严格执行隐患排查制度，促进安全生产。

　　今年以来，严格执行矿制定的干部入井制度，能够深入井下生产一线，做好生产协调、现场质量标准化达标、安全监督，对安全隐患，违章行为不讲情面严格处理。每次入井走一路、查一路、记一路，现场能处理的看着处理，不能马上处理安排限期并跟踪落实整改。一年来*均入井指标均能超额完成，为矿井安全生产尽自己最大努力。

　　三、完善一通三防各种规章制度，抓紧日常管理工作

　　建立健全了“一通三防”岗位责任制；进一步完善了各类规章制度；完善各种记录、台帐；及时填绘各种图纸；编制各项安全措施；及时上报各类报表、方案；加强职工培训，提高职工整体素质；配合有资质单位进行了一年一度的瓦斯等级鉴定。

　　全年全矿巷道贯通共计17处；对通风系统进行了2次大的调整、5次区域调整、局部调整达10余次，每次调整前都经过细致测风、详细计算、认真分析、现场考证、兼顾行人运输安全、然后确定合理的`调风设施和设置位置，制定完善的措施以确保系统合理、风流稳定，半年来全矿未出现风流紊乱现象，杜绝了瓦斯事故；掘进开窝、搬家数十多次，局部通风机安装、更换、移位共计28台次，风筒安装、更换达10000余米，10#煤巷道掘进

　　取缔了600mm以下风筒，全部改用800风筒，使掘进供风有了可靠的保障；构筑通风设施48道，确保了系统稳定，杜绝了盲巷、盲硐；定期进行风量测量、并根据需要及时调节，杜绝了微风作业；加强瓦斯检测，杜绝瓦斯超限作业；加强防尘管理，各巷道都按规定安装了全断面水幕，各转载点全部增设降尘设施，部分区域安装了自动喷雾，并按规定、按标准安设隔爆水棚；加强防火管理，所有机电设备硐室、车场、采掘工作面都配备了消防器材并定期进行检查维护，保证齐全有效；

　　四、加快系统建设，确保煤矿安全

　　通讯系统、产量监控系统已安装到位；人员定位系统和视频监控系统主系统基本到位，现在正在进一步完善；供水施救系统和压风自救系统也开始着手安装。

　　五、严格自律，密切联系群众。

　　要搞好一通三防工作，必须全心全意依靠职工群众，与职工群众打成一片，凝聚成团结奋进的战斗集体，今年以来，我认真贯彻执行干部廉洁自律的有关规定，以身作则，深入群众，与职工同吃同做，勤沟通，多疏导，消除职工的逆反心理，使工作开展更顺利。

　　六、今后的工作打算和努力方向

　　不断提高自身综合素质，适应矿井建设的需要；决策要果断不能优柔寡断图省事、搞迁就；认真履行岗位职责，严格执行安全法律法规，确保我矿一通三防工作和质量标准化水*进一步提升；虚心接受职工的建议和意见；廉洁自律，清白做人，做职工群众的知心人、贴心人；带好队伍，团结同志，将通风科打造成我矿乃至全集团公司的优秀科室；

　　七、表态

　　1、保证有积极的工作态度。

　　2、如果能力上有欠缺，宁可退位让贤也不能让煤矿毁在自己手里。

通风工作总结7

　　今年以来，我部门“一通三防”工作在各级领导的大力支持和帮助下，认真贯彻落实上级领导及部门安全指示精神，坚持“安全第一，预防为主”的安全生产方针，牢固树立“瓦斯超限就是事故”的管理理念，突出“夯实基层技术工作”，紧紧围绕全年安全目标和安全工作总体安排，深入开展“治理隐患，防范事故”、“建设本质安全型矿井”、“安全生产月”等活动，强化基础管理，加大教育培训力度，提高全员素质，以员工素质保安全；突出瓦斯管理、防治水等安全重点，狠抓现场管理，落实安全生产责任制，以责任落实保安全；大力推进安全班组建设，大大搞质量标准化和本质安全管理，以质量标准化和本质安全动态达标为考核指导；加强安全管理体系和制度建设，强化以制度管人，人人遵守制度，继续加强“一通三防”作业人员的培训力度，为企业培养后备力量，今年无瓦斯、煤尘等“一通三防”伤亡事故。通风板块20xx年工作总结如下：

　　一、通风方面

　　（一）通风设施：本年我矿共构筑风门4组，拆除风门3组，施工永久密闭2道，施工临时密闭（板闭）5道，挡风墙1道，施工测风站6个。构筑两个临时避难硐室。

　　（二）测风工作：本年我矿测风工作除每10天一次全面测风外，由于巷道贯通测风调风共计6次。

　　（三）措施编制：共编制巷道贯通调风措施6本，防止煤巷掘进工作面煤体升温1本，防止煤巷掘进工作面炮后瓦斯超限和CO超限措施各1本，启封密闭及排放瓦斯措施6本。其余小型安全技术措施10余本。

　　（四）粉尘测定工作：我部门所属通风队定期执行每7天进行一次粉尘测定，并做好相关记录可查。

　　（五）仪器仪表：我部门所有仪器仪表定期送往相关有资质公司做效检。

　　（六）巷道贯通:我矿本年度共计完成巷道贯通6次，启封密闭及排放瓦斯6次，完成调风工作共计6次。

　　二、瓦斯超限方面

　　（一）、本年度我矿瓦斯超限大小次数共计64次：

　　1、按浓度大小分类：1%-3%之间共计39次，3%以上25次。

　　2、按其超限原因分类：采面周期来压1次，系统停电17次，风筒损坏1次，炮后34次，顶板垮落2次，打钻喷孔6次，深孔爆破试验1次，地质构造煤层变化1次，探头故障1次。

　　三、监测监控方面

　　（一）本年底完成了KJ251人员定位系统的安装并得以正常使用。整个人员定位系统共计注册1000门，现有538台已使用。人员定位系统完全覆盖井下各个区域，能有效、准确、快速追踪员工所在区域。

　　（二）监测监控完成了井下与地面双环网，能有效、及时的监测到井下各个区域的瓦斯、CO浓度、风速、开停等情况。为地面指挥系统提供了可靠准确的数据。

　　（三）通讯系统维护到位，确保了井下各个通讯联络的畅通。员工能及时将井下所有紧急情况快速报告矿调度。

　　B、20xx年通风工作计划如下：

　　一、各项工作的指标

　　（一）20xx年我通风继续加强“一通三防”管理工作，杜绝重大事故的发生，以局部通风和瓦斯防治工作为重点，以综合防尘为难点，完善通风系统改造及其相关工程，开展好“一通三防”各项工作，加强防尘系统管理和防灭火工作，作好各项准备工作。抓好安全质量标准化工作，通风专业标准化力争达到一级，坚决杜绝“一通三防”事故，杜绝发生矿井火灾、瓦斯煤尘、气体超限、“一通三防”伤亡事故。

　　（二）加强矿井局部通风管理工作，严禁无计划停风。做到有计划停风，必须制定专项措施。进一步简化通风系统，确保通风系统稳定可靠。同时做好运输顺槽里段和外段贯通后通风系统的调整工作

　　（三）20xx年我矿掘进工作面较多，在日常工作中，一定要加强矿井局部通风管理，坚决消灭循环风、串联风、不合理的通风现象，坚持局扇挂牌管理，杜绝随意停开局扇现象。

　　（四）要强化局部通风管理，要狠抓各项制度措施的落实。局扇必须按照规定和标准上齐“双风机、双电源，自动切换装置”和“三专两闭锁”设施，并严格制定检查试验制度，确保设施灵敏可靠，杜绝无计划停风。

　　（五）要强化瓦斯监测手段，瓦斯监测探头必须按照要求进行安设、使用和维护，确保监控有效，不留死角。配足管理、检验维修人员，并经培训合格后持证上岗。监测系统必须保证正常运转，做到监测准确有效，严防因误测误报。

　　（六）建立严格的各项瓦斯管理制度，瓦斯超限必须进行追查处理。继续强化瓦斯治理工作，在瓦斯治理工作面前不可忽视。全面、全方位管理。

　　（七）做好20xx年下半年瓦斯检查人员的技能培训工作。

　　（八）加强防尘管理

　　1、做好掘进工作面防尘设施的安装和日常管理工作。

　　2、做好矿井回风巷道的冲洗工作。

　　3、做好矿井的'日常测尘工作。

　　（九）建立健全管理制度

　　“一通三防”管理制度建设要常抓不懈。从上半年的工作中我们发现，我们的检查力度还是不够，现场问题重复出现，今后要出台相关的奖惩制度，彻底消除此类问题。同时我们要进一步完善和强化“一通三防”管理制度的执行和落实。严格按照公司《安全质量标准化》的各项要求，将每项工作做到精细化、深入化，并落到实处。

　　二、具体工作安排

　　1、认真做好巷贯通工作调风准备，确保风量满足生产。

　　2、着手为首采工作面贯通提高充足的风量、监测的可靠、做好综合防尘措施。积极配合相关各部门、区队为首采工作面联合试运转提供安全生产条件。

　　3、高质量、高标准、高速度的完成矿区工业电视安装使用。

　　4、进一步完善监测监控系统，必须达到省二级标准。

　　5、加强通讯系统的建立，达到每个工作面一步电话，达到每个工作面有独立号码，禁止多个工作面串联共同使用一个电话号码，达到快速、准确地联系到员工。

　　6、配备专职人员对监测监控系统进行24小时监控。

通风工作总结8

　　为了全面落实矿在年初提出的“节能降耗，降本增效”的工作精神，在当前煤炭销售低迷的背景下，实现全年增产节约、增收节支目标，全面提升我矿经营管理水*，通防科积极响应矿下发的`文件，进入20xx年以来，通防科在小改小革创新管理上做了以下几个方面。

　　1、井下调节风窗设施在以前一直都是按照尺寸截取后，固定在墙壁上的风窗框槽内，由于井下风量变化大，调配风频繁，加之部分工人有乱动调节风窗的行为，使之部分调节风窗容易损坏掉落而且给控风带来了极大的困难，在出现这些问题后，大家集思广益最后制定了反光面刻度标签，贴在风窗框上，根据配风计划调到固定的格数，为了解决风窗容易掉落的现象，在下井前在风窗板上每隔10厘米打取一个孔，在井下调节好风窗后，直接用螺丝紧固上。这样避免了风窗被损坏的现象也节省了我科工人下井重复修复风窗时间与效率，而且还稳定了用风地点的风量，避免了通风带来的隐患。

　　2、我矿井下原使用栅栏需要外购，基于以上原因，我队将栅栏改进，用网片和角钢制作栅栏，一个需要2块网片，和14.4米角钢制作栅栏，需花费364元钱，而外购的栅栏回收再利用率低，而我队自制加工网片栅栏回收再利用率高，花费低，便于使用。

　　3、我矿井下原有的隔爆水袋，由于吊挂的工艺的原因，隔爆水袋只能使用一次，我单位为响应为了全面落实神华、神东两级公司20xx年工作会提出的深入开展“双增双节”工作精神，经过改进吊挂工艺，现井下使用的隔爆水袋能够回收再利用，原吊挂一组隔爆水袋需要8400元，经过改进工艺，隔爆水袋能够做到回收再利用，为我矿大大减少了生产成本。

　　4、为了有效监测我矿采空区内有毒有害气体情况，防止采空区自自燃发火。经我队人员集思广益，利用废旧光学瓦检仪气球，制作出简易的气体采样器，有效了解和控制采空区自燃发火状况。

通风工作总结9

尊敬的各级领导：

　　转眼之间，进入xx集团xx能源有限责任公司xx煤矿通风区工作已经一年了，在这一年以来，在有关矿领导、科室、队领导及其工人师傅的关怀和帮助下，不断提高自身素质，增强专业知识，较好地完成自己的本职工作和上级交办的各项工作任。现将本人在这一年中的工作汇报如下：

　　一、通风系统及通风原理：

　　在领导和工人师傅们的指导下，再加所学专业知识的基础上，我熟悉掌握通风系统及通风原理，以前在书本中只知道矿井的通风方式、方法，现在通过实践才知道通风方式、方法的具体运用，我矿采用抽出式通风方法，分区式通风方式，运输下山进风，轨道下山回风的通风系统。

　　二、矿井测风工作：

　　一开始我对测风这项工作很陌生，通过我和工人师傅井下实践操作，很快掌握测风工作和测风时注意事项及要领，现在能够对风表的使用，风量的测算很熟练的完成。20xx年8月份参加瓦斯鉴定工作，在瓦斯鉴定工作中担任测风员，因为我熟练掌握了风表的使用和具体的使用方法及事项，出色的完成瓦斯鉴定时风量测算。

　　三、瓦斯排放工作

　　：20xx年6月参加上原1355回风巷瓦斯排放工作，原1355回风巷的瓦斯含量达3%，CO2达8%以上，首先做好排放瓦斯的前期准备工作，排放前将排放瓦斯路线的一切电气设备全部停电，撤出盘区所有工作人员，然后在能够进入该盘区的所有路口设岗，禁止其他人员进入。并在全风压处安装传感器，在区领导的统一指挥下，按排放瓦斯的措施进行工作。首先接风筒由外向里逐段排放，排放时合理控制风量，杜绝“一风吹”，确保全风压混合处的'CH4、CO2不超1.5%，经过检查，通风巷道CH4、CO2不超1.5%，O2不低于20%，排放瓦斯结束后并坚守半小时以上，指定专人送电，并撤回所有设岗人员。瓦斯排放工作过程中掌握了瓦斯排放的方法和注意事项。在20xx年7月队安排我负责完成1354回风巷瓦斯排放。

　　四、在通风系统风量计算方面

　　从开始掘进供风还是采面供风以及各机电硐室都一一作为基础工作来学*，因为自己在书本中接触的风量计算没有经过实践永远是空虚的，现无论是掘进供风还是采面供风及各机电硐室供风，我都能够准确计算，并对井下风量的分配、风量的调控都熟练掌握和应用。

　　五、熟悉技术员岗位责任方面

　　能将其应用到工作实践当中，熟练掌握安全技术措施的编写的方法、步骤和如何编写安全技术措施的要领，在师傅的严格要求下，很快掌握编制步骤和有关的细节内容，现在实际措施编写中能够熟练运用。

　　六、专业制图方面：

　　我们都知道煤矿是离不开绘图的，每一套系统及设备在矿井中使用或在生产中使用都需要绘制示意图或者比例图，在计算机制图方面虽然不是我的专业，但自进入贵公司，我就意识到绘图的重要性，在学校autoCAD制图是我们一门辅助科目，所以制图基础不扎实，但是经过工作中的磨练和不断的学*，在绘制各种图形方面有了很大的突破，现独立能够对通风系统示意图、通风系统立体示意图、矿井避灾路线示意图和安全监测设备布置绘制，并对支护断面图、炮眼布置图，机电设备布置示意图、采掘工程*面图等画出，还得到领导和师傅们赞扬。

通风工作总结10

　　根据晋煤安发[20xx]350号文件精神要求，为进一步搞好我矿安全生产整体工作，加快项目建设和矿井标准化建设各项目标任务的完成，我矿领导高度重视、积极组织，认真贯彻落实“人人都是通风员”活动，现“人人都是通风员”活动已接*尾声，为巩固“人人都是通风员”活动成果，现将工作情况汇报如下：

　　一、领导重视、组织严密，认真抓好“人人都是通风员”活动工作情况

　　根据上级文件精神，为全面提高职工安全素质，增强安全意识，规范安全行为，强化现场管理，夯实安全基础，贯彻落实好“人人都是通风员”活动，经矿领导决定从4月1日至12月底，在全矿范围内推进“人人都是通风员”理念的实践活动。这次活动不仅强调了“通风”是煤矿安全生产的重要内容，而且突出了“人人”在煤矿安全工作中的主体地位。使我矿全体职工意识到安全生产，人人有责。

　　2、为搞好本次会战工作，我矿立即召开了矿领导安全办公会议，迅速成立了以矿长为组长、总工程师及通风科长为副组长、副矿长及各科室负责人为主要成员的“人人都是通风员”领导小组，并制定了活动实施方案，领导小组下设办公室，办公室设在通风科，由通风科科长兼任办公室主任，主要组织人员培训，通风科负责授课并组织考试和资料收集工作。

　　二、活动期间完成工程项目有：

　　1、我矿于9月26日形成全负压通风系统，井下做永久密闭44座、调节风门6道，风桥2座，在井下皮带巷、轨道巷、30101、30102工作面各安装隔爆水棚4组，并将隔爆水袋出井清洗，井下巷道洒水灭尘共计58600米，安设各类传感器共计3台，维修及更换各类传感器共计12台，监控线缆铺设共计300米，整理监控线1800米，清理共计760米。修理损坏的通风设施共计12次。风筒工发放风筒共计60节。各巷道按规定增设净化水幕共计6道，加强通风系统的管理，确保了通风系统的.正常运行。

　　2、继续强化通风安全质量标准化建设，创建“零事故现场”，打造“零事故环境”；科学有效控制瓦斯、火灾隐患，加强重点区域和重点环节的“一通三防”管理，以密闭前、瓦斯排放、巷道开口等作业环节、作业区域和环境为重点。加强矿井综合防尘管理。

　　三、活动期间考试培训情况

　　制定培训学*课程表进行全矿职工培训签到并做好学*记录存档，工作取得了很大的成绩：共培训员工367余人次，“人人过关”考试合格率98%，全员培训率达到100%。

　　四、活动期间现场实践阶段

　　深入实施安全质量标准化“就*管理”和队组全过程管理，突出岗位个体能力的发挥和队组基层单位效能的发挥，以“想、看、干、管”为核心，规范了员工的工作程序，责、权、利相统一，使每个岗位的作业人员主体责任更加明确，对检查发现的问题或隐患单位实施整改，活动期间共查出隐患共75条问题，现已整改73条，有2条在整改过程中。

　　五、今后工作计划

　　经过开展活动虽说取得了些成绩，但在“人人都是通风员”培训工作还存有一定的不足。为了能够将此项工作长期有效开展下去，我们在加强“一通三防”各项管理的基础上，在今后的工作中需加强以下两方面的工作：

　　1、利用多种形式在全矿范围内广泛宣传“人人都是通风员”安全理念及“一通三防”知识，使广大员工及家属感悟到通风工作的重要性，体会到通风工作与己的相关性，掀起人人学通风、人人管通风、人人都尽通风责任的高潮。

　　2、加强井下员工的自救、互救能力培训演练，提升员工的安全素质。

　　xx

　　20xx年11月3日

通风工作总结11

　　20xx年上半年为了加强矿井通风管理工作，通风科主要加强了矿井“一通三防”管理工作及对通风队的管理，按月给通风队下达生产计划并对通风队工作进行考核，20xx年上半年着手做了以下几个方面的工作：

　　1、加大了矿井通风管理的考核力度，对违反矿井“一通三防”管理规定的单位和个人按规定进行了处罚。

　　2、按照通风科管理职责建立了通风各类管理资料，对通风队报上来的各类通风资料进行检查汇总，发现资料有误能及时责令通风队进行更正。

　　3、加强了井下通风设施的施工管理，由通风科编制施工风门、密闭、临时风幛等各类施工开工报告、技术交底，通风设施施工完后由通风科会同施工单位对施工的通风设施进行验收，确保了井下通风设施的施工质量。

　　4、对矿井通风质量标准化严格管理，建立了矿井通风质量标准化各类技术资料，20xx年3月国家下发了质量标准化新标准，对照新标准标开展了质量标准化工作，对通风日常管理工作能做到常抓不懈。

　　5、通风科管理人员能经常深入井下对矿井各类通风设施、风量、气体等情况进行及时检查，发现问题能及时向矿领导汇报并通知有关科队进行整改。

　　6、随着矿井下山采区的延伸，采煤工作面瓦斯有上升趋势且有瓦斯异常带的出现，矿井通风管理工作难度增加，上半年针对W4204采煤工作面气体情况，制定了工作面气体专项措施，并召开了专业会议，并按专项措施严格执行。

　　7、现矿井通风方面存在的问题也不少，井下有些风门变形，特别是反向风门有些不能自动关闭，有些密闭漏风，井下未灌浆的密闭还有不少，掘进工作面风筒吊挂不直，接头漏风现象普遍存在，采掘工作面、皮带运输机巷等产尘地点粉尘仍有超标等现象，通风管理工作很多地方都需要不断改进和加强。

　　8、在通风材料管理方面，井下风筒、快速接头等材料损失的仍不少，材料管理工作仍需不断加强。

　　20xx年上半年总的来说通风科基本上完成了矿交办的`各项通风管理任务，但有些管理工作仍存在许多不足，有些工作考虑的不全面落实的不好，考核力度不大，在严、细、实方面需进一步加强。

　　下半年工作安排：

　　1、完善井上消防器材库，安排备齐各类消防器材。

　　2、东翼采区灌浆站设计、资金已基本到位，配合基建科加快灌浆站施工，完善矿井防灭火系统。

　　3、做好矿井5#煤层及采煤工作面由下行通风改上行通风施工组织设计。

　　4、W4204采煤工作面收作期间的通风防灭火工作。

　　5、10月份组织进行矿井救灾反风演*。

　　6、对“一通三防”大会战进行组织验收。

　　7、做好“一通三防”各项管理工作，通风质量标准化年底力争达到一级标准。

通风工作总结12

　　按照我公司的统一布置和安排，通风科自进入十月份以来紧紧围绕“双基”建设考核达标工作，以加快复工验收进程为指导，全面开展地面隐患整改，经过我们的共同努力，十月份我们主要做了如下几项工作：

　　一．为进一步提升科室业务管理水*，提高瓦检员、监控员的理论知识和操作技能，十月份我们充分利用专业时间和业余时间相结合组织召开了专题学*会议八次，分别学*了矿井防灾救援预案、矿井“双基”建设考核办法、“一通三防”瓦斯治理有关规定、监控员现场操作及岗位描述手指口述等，通过学*和现场测试，使同志们在很大程度上得到很大提高。

　　二、为矿井尽快步入井下维修验收，我们科对照144号文件，全面完成了一些验收中要求和基础材料。补充了所需的各种制度、措施、记录、台账等上报档案，实现了所备档案统一管理。

　　三、并对井下所需使用的便携38台、光学瓦斯检定器20台、瓦斯传感器12台、风表4组、一氧化碳鉴定仪4台都按时进行了校验。同时督促采购部门新购进了粉尘测尘仪一台、高浓度瓦斯检查仪2台、自救器100台同时进行了合格检验。

　　四、除做好我们复工前验收准备工作外，我们每旬坚持对井下的风量进行定时定点检测，保证了矿井在停产期间的.正常通风排水和瓦斯的实施监测监控。

　　存在不足：

　　1)目前我们的瓦检员、监控员基础理论知识还比较薄弱，基本工还不够过硬；

　　2)各种记录台账规章制度仍不十分完善；

　　3)井下通风设施急待维修。

　　十一月份工作安排：

　　一、继续深入贯彻省公司和区域公司对搞好安全生产的一系列文件和指示精神，加强对我们业务科室的管理人员、通风队区队长、工作人员以及井下的瓦检员、监控员等坚持每天不间断的理论知识，业务技术再培训、再学*。采取多种形式现场学*，现场出题考试，现场解答笔试。真正使同志们业务素质、操作技能有一个大的提升，以适应复工后实际工作需要。

　　二、加强对井下各管控点的各种传感器的管理使用，并按要求每周定期校检的延续工作。做好正常的风量分配和测定。完善省公司验收中指出的井下瓦斯排放实际操作模拟措施的修订和完善工作。

　　三、按照我矿制定的“双基”考核办法，10月底我们就着手制定我们科室的管理人员、区队长以及瓦检员和监控员等工种相对应的有关考核细则，从现在做起做到人人头上定指标，人人头上有责任，真正实现合理分配、精细管理、高能积效、严格考核、求真务实、真抓实干，为早一天我公司进入井下维修和复工再加一把劲，再上新台阶。四、按时完成领导交办的任务。

通风工作总结13

　　六月份是***生产月，今年城郊矿的安全生产月活动主题是“安全发展，生命至上”。期间按照矿安全生产月活动要求，通风队在队长、**带领下，积极组织人员参与相关，营造了浓厚安全活动氛围，并采取了果断有效的措施提升队内安全管理，现将6月份安全工作总结如下：

　　一、6月份主要开展的`工作

　　1、积极参与，以点带面，营造浓厚安全活动氛围。在上级部门要求和矿安全生产月活动主题带动下，通风队积极组织全员进行了安全大反思，对个人工作中存在的安全问题进行自我剖析，提出整改意见；并观看了事故案例教育片，写出心得体会；组织人员参与井口安全问答等活动；利用微信群将每天的典型隐患传达到每名职工；加强班前会对职工安全知识的提问，积极促进职工安全意识提升。

　　2、严格落实队干抓“三违”制度，同时在安全生产月期间加大对三违人员的考核力度。加强班组自治，增强职工安全责任意识。

　　3、队内实施跟班队干、班组长专盯关键地点、薄弱环节专盯。2506工作面、21106工作面、二水*西翼回风大巷等瓦斯异常地点重点安排班组长进行瓦斯检查；西翼回风暗斜井反掘揭煤远距离爆破期间跟班队长参与监督，实现了特殊作业的安全施工。

　　4、6月份巷道贯通3处，分别为二水*西翼回风大巷反掘与二水*西翼回风大巷、2410工作面3#改造巷与2410胶带顺槽、东翼回风上山与东翼回风上山反掘；恢复通风2处，分别为2408轨道顺槽、十八采区，均实现安全生产，未造成瓦斯事故。

　　5、2506工作面和21106工作面交替生产期间，多次进行风量调整，风压影响范围广，通过妥善组织，杜绝了采空区瓦斯异常涌出超限事故，实现了风量合理调配，保证了工作面安全回采。

　　二、7月份安全工作计划

　　1、加强职工三违三松、不规范行为管理。重点加强单岗作业人员劳动纪律和规范操作检查，采取抽查人员定位轨迹和旁站监督等多种形式，并进一步加大队内和班组考核力度，以此促进每名职工自觉自律，遵章守纪。

　　2、不断提升瓦检工业务素质和技能操作水*，加强防突知识学*和应用，监督落实各采掘工作面瓦斯管理措施，为安全生产保驾护航。

　　3、加强火工品管理，杜绝火工品流失。坚守底线、流程操作，现场不具备爆破条件的一律不予爆破，加强验炮管理。

　　4、做好不稳定人员排查，尤其是在高温季节，加强职工精神状态排查，杜绝疲劳作业，确保从业人员能够胜任岗位要求，做好薄弱环节管控，特殊地点作业安排合适人员参加。

　　二〇一八年六月二十六日

通风工作总结14

　　为认真贯彻集团公司“建学*型企业，育素质型员工”的学*理念，进一步提高职工的操作技能和业务水*，根据集团公司第四届职工技能运动会组委会安排，由通风管理部负责组织和考评通风专业测风工和瓦检工技能竞赛，分别于6月22～24日和7月27～29日在东河煤矿和离石煤矿举行。在公司各级工会和承办单位的共同努力下，经过选手们紧张、激烈、有序的比赛，目前已经圆满完成了通风专业两个工种所有比赛项目。

　　此次比赛前后历经三个多月，在各煤矿组织岗位培训和岗位练兵的基础上，进行了层层选拔，最后有11名测风工、15名瓦检工参加了集团公司组织的技能竞赛，经过公司通风专业评委会公开、公*、公正的评判，最后炉峪口煤矿的何溢聪、郭海斌，东河煤矿的杨晓彬分别获得了测风工比赛的前三名；离石煤矿的李晋、李玉亭，南山煤矿的吴俊义，嘉乐泉煤矿闫武俊、炉峪口煤矿的申建林、东河煤矿的杨云生分别获得了瓦检工比赛的前六名（详细成绩及排名见表1、表2）。

　　通过此次比赛，既是对公司“一通三防”队伍素质的一次大检阅，又给各位精英提供了一个展示过硬技术和优秀作风的机会，不仅有力地促进了煤矿“一通三防”人员业务素质的提高，而且还在公司各煤矿中形成了一种尊重知识、崇尚技术、你争我赶的.浓厚学*氛围。现将此次比赛的有关工作总结如下：

　　一、领导重视，计划周密，确保各项工作有序开展

　　这次技能竞赛层次高、规模大、范围广、内容多，对竞赛的组织和承办者提出了更高的要求。作为通风专业两个工种比赛的组织和考评单位，我们高度重视，专门成立了以通风管理部部长为总裁判的通风专业技能竞赛领导组，把比武活动列入重要议事日程，提出了“科学组织、规范工作、公正评判、周到服务”的工作方针。

　　为了搞好此项活动，早动手早准备，于4月底就编制下发了《集团公司第四届职工技能运动会通风专业比赛细则》，从细则制定、理论和实践命题、理论考试到实践操作，从比赛内容到评分标准，从分项评分到成绩汇总等环节上都做到科学合理、严密公正；在各项筹备工作中，我们充分考虑到各个细节，从生活后勤保障到比赛场地要求，从考试使用的各种仪器仪表到备品备件，都进行了周密细致的安排和准备。针对两个比赛工种各个比赛阶段的不同要求，我们在比赛前召开了工作人员、裁判员协调会，明确各人职责，做到“人员、责任、时间”三落实，保证了比赛公*、公开、公正、高效、有序地进行。

　　二、多方协调，勇于奉献，确保技能竞赛圆满成功

　　通风专业组的技能竞赛从筹备到举行，需要协调布置的工作较为繁杂，从理论试题制订、实践操作方案、考试流程、井下和地面现场布置、操作工具准备等事宜均需要与各有关部门、承办单位进行不断的沟通、交流。比赛筹备期间，我们多次召开协调会，就比武时间、场地安排、选手食宿、比赛器材等进行了详细部署和协调，及时解决比赛过程中遇到的问题，确保了比赛活动的顺利开展。东河煤矿和离石煤矿不仅提供了比赛场地、宣传横幅、比赛用仪器仪表、操作工具，而且还为比赛工

　　作人员及参赛选手提供了工作及生活上的便利和服务。

　　三、勇于创新，锐意进取

　　推动传统技能比武向国家标准转变同以往相比，此次比赛从理论考试命题、比赛项目、评判标准等都有了较大程度的改进和变化。尤其是矿井测风工，在全公司第一次开展这个工种比武，在即没经验，又没成熟方案的情况下，通过专业组负责人多次召集评判人员讨论、制定比赛方案、模拟现场演示和研究评分标准等各项工作，最后确定在井下选取一条巷道进行实测和现场计算风量，经过5个多小时的井下实践操作，圆满完成了所有比赛项目，得到所有选手和各矿领队的一致好评。瓦检工的实践操作比赛也与以前不一样，这次分为故障判断、目力定度、读数三个模块，其中目力定度的标准有了较大改变，真正与国家标准进行了接轨。比赛结束后由各位评委对选手在比赛中的表现及存在的问题进行了精辟的点评，达到了兄弟单位间相互学*、相互促进、共同提高的目的。

　　在理论考试命题上，不划重点，不提前指定复*题，而是减少了主观题数量，增加了客观题数量，重点考核选手们的通风瓦斯基础知识的掌握、融会贯通和灵活应用能力。从最后的理论考试成绩也可以看出，文化水*相对较高的选手成绩要好于靠死记硬背的选手成绩，能比较客观的反映其知识结构和水*。

　　四、细化流程，严格标准，确保技能竞赛公*公正

　　为了保证此次比赛公*公正，我们一方面在组织机构上成立了领导组、监考评判组、巡视监督组、阅卷工作组等，各小组间分工明确，相互制约、相互配合，另一方面在比赛流程和考核标准上进行了细化。

　　在理论考试前，首先由监考人员向参赛选手宣读比赛要求和考场纪律，然后现场拆封试卷，考试期间考场设有4名监考人员，巡视监督组对考场进行不定期巡视，考卷收回后立即密封。阅卷采用流水线作业，每人一题，最后专门有一人负责核分，分数汇总后，由评委组现场拆封，最后与实践成绩一起现场公布。

　　实践操作比赛设有三名项目裁判和一名监督员，比赛项目按流水线进行。首先由参赛选手进行抽签，以排定比赛顺序，然后每个项目按照操作要求，由选手进行操作，项目裁判根据选手操作熟练程度、准确程度、完成时间等分别给每一名选手打分。

　　在此次比赛中，竞赛活动领导组全方位参与了监督、监控，无考生作弊，工作人员徇私舞弊等行为发生，保证了整个竞赛的公正、公*。全体裁判人员认真负责、忠于职守、严格评判、公正评分，他们的工作态度受到了参赛选手和有关单位的广泛好评。同时，全体参赛选手，无论是在理论考试还是在实践操作中，都表现出高度的组织性、纪律性，严守比赛规则，尊重裁判，尊重同行，服从组委会的统一安排，胜不骄，败不馁，比出了水*，赛出了风格。

通风工作总结15

　　一、矿井通风系统

　　本月末由矿通风技术负责人组织了一次全面的通风系统审查，审查结果汇总：通风系统稳定可靠、风量分配合理、满足生产需要、保证通风安全。

　　二、瓦斯检查及局扇管理

　　1、采掘工作面每班至少检查两次，执行巡回检查。

　　2、瓦斯检查员按瓦斯检查计划图表的路线进行检查，每次检查的结果准确地记入瓦斯检查手册和记录牌上；《瓦斯检查日报表》均由矿长、总工程师、通风部长签字，且数据表明全矿采掘工作面12月份无瓦斯和一氧化碳超限作业。

　　3、两掘进顺槽的风机由专人负责，实行挂牌管理；风筒敷设按进度延伸至工作面，且接头严密、吊挂*直。

　　三、洗尘及清理水沟

　　本月清理疏通水沟600米， 更换水沟盖板21块。

　　四、通风设施

　　为加强盲巷管理，通维队在4#措施巷构建临时板壁一道，且挂牌管理。

　　二零xx年一月份工作计划

　　1、进一步优化、维护、完善通风系统，确保系统的稳定可靠及合理性；既要满足生产需要，又要保证通风安全。

　　2、做好责任区内的`防尘洗尘工作；管好辅运大巷的卫生，保证水沟的畅通。

　　3、加强瓦斯检查及局扇管理，严禁空班漏检及弄虚作假；杜绝微风、无风作业。

通风工作总结菁选扩展阅读

通风工作总结菁选（扩展1）

——通风工作总结菁选

通风工作总结

　　总结就是对一个时期的学*、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，让我们好好写一份总结吧。但是总结有什么要求呢？下面是小编收集整理的通风工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

通风工作总结1

　　一、通风队工作总结

　　（一）隐患处理情况（10月6日10月25日）

　　两次隐患排查共查出7条隐患，现已处理6条，还有一条未处理（二采区运输巷测风站晾干刷白）。

　　10月5日、10月18日五人小组防灭火检查共查出33条隐患，已处理29条，还有4条未处理（①煤层自燃倾向性报告过期重复提出②部分气体未进行监测预报检测③防灭火仪器、仪表配备不齐全）。

　　10月18日焦煤集团交叉检查共查出2条隐患，现已全部处理完毕。

　　（二）工作总结：（10月6日10月25日）

　　1、完成一号井密闭前刷白。

　　2、主、副联络巷风桥抹面完成。

　　3、完成回风巷4号测风站两侧墙下部抹面。

　　4、完成2采区运输巷测风站砌墙抹面。

　　5、完成2采区联络巷两侧扩帮处砌墙。

　　6、完成10102切眼、2号井反掘巷风筒更换。

　　7、完成10101回风、主副联络巷调节风门连锁安装。

　　8、完善防灭火专项检查资料。

　　9、2号井煤层联络巷两道密闭全部完成。

　　10、完成2号井202运输顺槽永久密闭料石砌筑。

　　二、保卫科工作总结：（9月16日10月25日）

　　1、完成了门房的重点管理。

　　2、完成了发放郭家沟驻矿人员9月份工资，并到申南凹总结了10份工资。

　　3、完成了火工品上报。

　　4、完成宿舍卫生检查、并公布执行。

　　5、完成到郭家沟巡查、并查看驻矿区内所丢失财产，报派出所，对郭家沟驻矿人员实行每人300元罚款。

　　三、司炉组工作总结：（10月6日10月25日）

　　1、为新报到的三个司炉工进行业务指导，并能正常地为办公区、职工区、二十四间宿舍区全体职工供暖。

　　2、在初次供暖期间，发现的.管件漏水、锅炉运转不正常现象，并一一处理完好。

　　3、组织各队组为新建的更衣室搬移更衣柜，并为新增职工解决了15个更衣柜子。

　　4、认真如实地统计更衣柜损坏情况，上报矿领导，安排专人维修处理。

　　5、由机修组配合为职工澡塘接通了来水管道。

　　6、组织司炉工清扫热风炉室内卫生、检修*车。

　　7、参加验收地面各处基建工程，并整理上验收单。

　　8、牵头为更衣室锅炉房吊放茶炉。

　　9、组织司炉工、铲车配合为二十四间职工宿舍处吊放畜水铁罐。

　　10、协调生活抽水工作，现已用水正常。

　　20xx年10月25日通风区队长工作计划

　　一、通风队工作计划：（10月26日11月5日）

　　1、做2号井202回风顺槽永久密闭。

　　2、安装2号井联络巷风门。

　　3、完善防灭火专项检查工作汇报。

　　4、完成领导安排的各项临时工作。

　　二、保卫科工作计划：（10月26日11月5日）

　　1、对到我矿拉运生活用煤的车辆进行管理。

　　2、对离开本矿区的职工进行登记检查。

　　3、到包内重要财产进行检点并拍照留存。

　　4、火工品上报。

　　5、矿区内机动车辆的管理及治安巡查。

　　6、积极完成矿领导安排的其它工作

　　三、司炉组工作计划：（10月26日11月5日）

　　1、做好司炉工作人员的充实工作，进行业务学*，正常上岗。

　　2、加强各锅炉的安全管理，保障正常运行。

　　3、为各锅炉司炉工合理地安排班次。

　　4、完善司炉工作人员管理制度。

　　5、完成领导安排的各项任务。

通风工作总结2

　　20xx年临*岁尾，回顾一年来，本人及团队在总工程师的正确领导、分公司领导的大力支持，区队同仁的大力协助之下，紧紧围绕“一通三防”、区队建设，矿井安全、扎实的开展工作，取得了一些成绩。为发扬成绩，克服缺点，以利来年在工作中争取更好的成绩，特总结如下：

　　一、团结协作具有战斗力的领导班子

　　火车跑的快,全靠车头带。通防队之所以能较好地完成项目公司交给的任务,满足矿井“一通三防”的工作需要，跟有一支团结协作具有战斗力的班子分不开的。首先总工程师夏总经常参加我们的班子会议，听取工作汇报，指导我们的工作，帮助我们解决工作中的实际困难，指出我们工作中的缺点，为我们的班子建设指明方向。副队长xxx既有多年的工作经验，又具有丰富的通防理论，自身吃苦耐劳，每天对监测监控严把关。通风系统抓稳定。为了03综采工作面两巷尽快封闭。他和副队长xxx、实*技术员xxx三班跟班。现场接班。较好完成交给他的任务。04工作面井下反映风流不稳定。他二话不说，就深更半夜穿起衣服下井。排查隐情。研究方案。原来兄弟单位动了设施，造成隐患，形成风流不稳定。他又向有关部门提合理化建议。建立起牢靠的永久设施。副队长xxx不仅处处以身作则。三班瓦检班前会议不放松、讲制度、讲技术、讲安全。抽放泵站对他来说是新课题，他每次现场对照说明书一台设备的检查验证。成为行家能手。xxx与xxx两技术员尽心尽力工作。积极协助行政开展区队的管理，表现出良好的工作状态。作为一个领班的。做到要求别人做的，首先自己要做要求别人不做的，自己首先去做。树立正确的权力观。有事同班子成员协商，发扬民主集体制的原则，杜绝独断专行的作风，讲制度、建团结。制度管理团队，*时深入现场，深入井下，把好现场关，牢记自己的工作责任。05工作面过油井；05工作面瓦斯抽放发现故障；从中班8点下井到次日早班16点，事故处理完才上井。05透窝，04调整通风系统，0

　　5、02的抽放泵的调试，本人更是现场工作，杜绝遥控，养成通防故障就是命令，随叫随到，无论数九寒天，还是酷炎热盛夏，绝不偷懒。在01推进过程中，出现隅角瓦斯高，为保安全连续10天，上夜班跟现场，确保工作面推进度。打铁还需自身硬，要带好班子，领导好队伍，自身作风要正，阳光行致，关心同事，以身作则。形成团结紧张，严肃活泼的局面。本人也是如此为要求而努力勤奋工作。只要没有会议是天天在井下，深入现场，找出问题，努力发出自己的'光和热。

　　二、治理瓦斯成效显著

　　我们xxx煤矿是瓦斯矿井，上隅角瓦斯又是治理工作重点。在项目公司、分公司的领导之下，我们根据现场特点不断探索治理瓦斯的经验和方法。

　　首先01首采工作面在推进到一定距离后，隅角瓦斯偏高，严重威胁安全生产，影响工作面的推进度，先后采用均压通风，进风侧安设挡风布帘子，压风驱散装置，抽放风机安设，抽排风筒的使用等等一系列措施，保证首采工作面的安全生产。

　　其次在101首采工作面治理隅角瓦斯的基础上，总结出上抽放系统治理隅角瓦斯的方案，形成《103抽放系统抽放瓦斯的建议》分析101的治理瓦斯方法效果明显，但是使用方法不可靠的结论，为103抽放系统提供了必安的分析依据。

　　在103工作面推进过程中，又经历了“插管和埋管”试验，为了节约成本，首先采用了插管抽放，随着工作面的推采，插管处理隅角瓦斯矛盾突出，效果不理想。在安全与效果的问题上，选择安全工作为前提，经外请专家，内部试验的情况下，探索出不同管径的情况下预埋管深度和埋管深度，治理隅角瓦斯的经验，为矿井的安全提供了保障。

　　三、通风系统稳定可靠

　　通风系统是矿井的心脏，只有稳定可靠的通风系统，矿井才能*安。做到每天下井查看现场，检查通风设施，了解现场实际，召开了通风技术人员，通风员会议，分析通风系统，查找问题和不足，及时调整不合理的通风系统，目前，井下十处3个掘进头，我分公司4个掘进头，2个综采工作面，全部分区进风，形成独立的通风系统，杜绝不合理的通风系统，矿井通风做到最优化。对于新开窝掘进供足新鲜的风量，透窝掘进头及时调整系统，通风员、技术员、队长跟班现场，确保矿井通风系统稳定、可靠。

　　四、加强局部通风管理，保证快速掘进

　　局部通风是掘进工作面的命脉，我们做到：（1）监测监控系统完善，闭锁正常。（2）通信系统到位。（3）风袋破口及时补上。（4）瓦斯检查符合规定。（5）为掘进局部通风质量提升。

　　在105辅运巷举办区队局部通风培训班，每队2个人现场相互学*现场操作，通过演练使每位学员均提高了接风袋的水*，更加提高局部通风质量标准。为局部通风质量标准化打下基础。对于区队局部通风隐患发通知单。限期整改保证安全。

　　五、防尘划分责任工作落实到位

　　由于本地干燥气候，粉尘防治十分重要，即杜绝煤尘爆炸事故的发生，又防止职业伤害。重点是：按区队划分责任，落实责任人，通防队按地点落实责任人，定地点定责任人，因其定标准，考核队员。在104综掘工作面上了除尘风机，并且测定除尘效果并加以分析为治理粉尘提供依据，瓦斯员检查除尘设施，加强考核，确保除尘效果。

　　六、强化技术培训，提升职工素质

　　我们通防队由于各种原因，新入队的职工入过井干过通防的人员较少怎样培训职工提高职工的素质是一大课题，我们重点采用以下几种方法：

　　1、分公司培训，新工人入队分公司必须培训，考核合格**矿上岗；

　　2、项目公司培训，瓦检员培训，考试两次，对不合格的继续考核；

　　3、派出去培训，监测监控的人员，一律去西安专业培训，合格后上岗；

　　4、自身培训，这是重要的，先后利用班后对瓦检员全部的培训，所有队干当教员，通过培训，考试后不合格，继续培训考试，并对不合格人员进行调岗；

　　5、严把入岗关，按相关规定，队员文化水*达不到初中以上水*的不得进入瓦斯检查岗位，特别安排大中专进入监测监控，抽放泵站等技术要求多的工作岗位，充分发挥他们的聪明才智；

　　6、采取以老带新的传统师带徒的形式，把素质好的新人交给技术尖子工人带领，做到早出人才，快出合格的岗位工人；

　　7、评定有经验技术工人，先后选定4个一级瓦斯员3个二级瓦斯员，促进了岗位工人认真工作的信念，特别要在要害岗位制定特殊津贴，激励职工上要害岗干重要活。拿高工资调动职工的积极性，激发职工的创造性。正是由于我们班子注重职工培养，现已培训了一名实*技术员，已转为正式技术员，并担任主管技术员的岗位；两位优秀的实*生胜任技术员的岗位，其中一位输送到生产单位，一位已具备技术员岗位能力和本领，队干在岗学*3人，继续为增长自己的理论知识而努力。

　　七、监控可靠，通信畅通。

　　监测监控是矿井安全保障措施之一，我们做到人员培养按层次进行，目前8位工人基本满足矿井需要；坚持井下24小时事故处理值班，现场制度。根据工作需要，安排两位素质好的职工专项管理通讯系统，确保通讯畅通。

　　八、加管通风工作研究，探索通风管理新途径

　　通防工作的探索永无止尽，重点我们做好如下几个方面：

　　1、采空区黄土密闭墙的研究，从密闭效果；人力资源、材料消耗等方面探索。

　　2、高分子材料封闭采空区永久密闭墙的效果研究与分析。

　　3、抽出式除尘风机使用效果分析与研究

　　4、隅角瓦斯治理抽放管路与埋管深度的探索与研究

　　5、均压通风治理瓦斯在现场的实际应用。

　　6、双开永久风门链锁工艺的实施。

　　7、工作面并联抽放瓦斯的实践应用。

　　8、喷浆工艺在实施封闭工程中的应用实际。

　　九、存在问题与不足

　　1、综掘单位风电闭锁监管不到位，出现两次风电闭锁切换不到位而造成瓦斯故障

　　2、综采工作面瓦斯抽放管路监管不到位，造成工作面挤坏抽放管路，一次预埋和埋管均压死；抽放效果失效，严重影响安全。

　　3、防尘区域效果监管不到位，出现防尘死角，隐患存在。

　　4、通风设施责任落实不到位，出现两次撞风门的事件，影响通风系统稳定。

　　5、工程班人员，当地人较多，技术工人少，劳动技能、施工质量与质量标准化的要求差距大，给管理带来困难。

　　6、监测监控、瓦斯检查员，技术要求高，培养周期长，人才流动大，缺少领军人物。

　　7、引进非子长人员，因待遇等问题，难度大，尤其是矿井延伸，密闭工程等加大，劳动强度大，“90+20”的工资标准偏低，人员困难，以满足矿井的要求。

　　8、队伍建设中，实行岗位工资制，奖罚的弹性政策难以实施，影响队伍的健康的发展。

　　9、队伍劳动纪律工程质量验收劳动效率与岗位要求和先进区队相比存在差距。

　　10、本人业务水*、工作协调能力与岗位要求，存在较大差距。

　　十、今后努力方向

　　1、业务上认真学*不断提高，工作上认真负责，履行职责管理上严格要求步步为营，坚持通防无小事。带好头、领好班、稳队伍、求发展。处处以身作则，为建设高标准的“一通三防”矿井而努力奋斗！

　　2、深化质量标准化建设，以此为基点，夯实通防基础。

　　3、加强瓦斯监管，全方位、高标准的要求，抓好治理瓦斯工作，杜绝瓦斯事故。

　　4、抓班子、带队伍、提素质，打造一支适应通防要求的集体。

　　5、坚持科技创造，探索矿井通防管理的新经验。

通风工作总结3

　　根据晋煤安发[20xx]350号文件精神要求，为进一步搞好我矿安全生产整体工作，加快项目建设和矿井标准化建设各项目标任务的完成，我矿领导高度重视、积极组织，认真贯彻落实“人人都是通风员”活动，现“人人都是通风员”活动已接*尾声，为巩固“人人都是通风员”活动成果，现将工作情况汇报如下：

　　一、领导重视、组织严密，认真抓好“人人都是通风员”活动工作情况

　　根据上级文件精神，为全面提高职工安全素质，增强安全意识，规范安全行为，强化现场管理，夯实安全基础，贯彻落实好“人人都是通风员”活动，经矿领导决定从4月1日至12月底，在全矿范围内推进“人人都是通风员”理念的实践活动。这次活动不仅强调了“通风”是煤矿安全生产的重要内容，而且突出了“人人”在煤矿安全工作中的主体地位。使我矿全体职工意识到安全生产，人人有责。

　　2、为搞好本次会战工作，我矿立即召开了矿领导安全办公会议，迅速成立了以矿长为组长、总工程师及通风科长为副组长、副矿长及各科室负责人为主要成员的“人人都是通风员”领导小组，并制定了活动实施方案，领导小组下设办公室，办公室设在通风科，由通风科科长兼任办公室主任，主要组织人员培训，通风科负责授课并组织考试和资料收集工作。

　　二、活动期间完成工程项目有：

　　1、我矿于9月26日形成全负压通风系统，井下做永久密闭44座、调节风门6道，风桥2座，在井下皮带巷、轨道巷、30101、30102工作面各安装隔爆水棚4组，并将隔爆水袋出井清洗，井下巷道洒水灭尘共计58600米，安设各类传感器共计3台，维修及更换各类传感器共计12台，监控线缆铺设共计300米，整理监控线1800米，清理共计760米。修理损坏的通风设施共计12次。风筒工发放风筒共计60节。各巷道按规定增设净化水幕共计6道，加强通风系统的管理，确保了通风系统的正常运行。

　　2、继续强化通风安全质量标准化建设，创建“零事故现场”，打造“零事故环境”；科学有效控制瓦斯、火灾隐患，加强重点区域和重点环节的“一通三防”管理，以密闭前、瓦斯排放、巷道开口等作业环节、作业区域和环境为重点。加强矿井综合防尘管理。

　　三、活动期间考试培训情况

　　制定培训学*课程表进行全矿职工培训签到并做好学*记录存档，工作取得了很大的成绩：共培训员工367余人次，“人人过关”考试合格率98%，全员培训率达到100%。

　　四、活动期间现场实践阶段

　　深入实施安全质量标准化“就*管理”和队组全过程管理，突出岗位个体能力的发挥和队组基层单位效能的发挥，以“想、看、干、管”为核心，规范了员工的工作程序，责、权、利相统一，使每个岗位的作业人员主体责任更加明确，对检查发现的问题或隐患单位实施整改，活动期间共查出隐患共75条问题，现已整改73条，有2条在整改过程中。

　　五、今后工作计划

　　经过开展活动虽说取得了些成绩，但在“人人都是通风员”培训工作还存有一定的不足。为了能够将此项工作长期有效开展下去，我们在加强“一通三防”各项管理的基础上，在今后的.工作中需加强以下两方面的工作：

　　1、利用多种形式在全矿范围内广泛宣传“人人都是通风员”安全理念及“一通三防”知识，使广大员工及家属感悟到通风工作的重要性，体会到通风工作与己的相关性，掀起人人学通风、人人管通风、人人都尽通风责任的高潮。

　　2、加强井下员工的自救、互救能力培训演练，提升员工的安全素质。

　　xx

　　20xx年11月3日

通风工作总结4

　　20xx年上半年为了加强矿井通风管理工作，通风科主要加强了矿井“一通三防”管理工作及对通风队的管理，按月给通风队下达生产计划并对通风队工作进行考核，20xx年上半年着手做了以下几个方面的工作：

　　1、加大了矿井通风管理的考核力度，对违反矿井“一通三防”管理规定的单位和个人按规定进行了处罚。

　　2、按照通风科管理职责建立了通风各类管理资料，对通风队报上来的各类通风资料进行检查汇总，发现资料有误能及时责令通风队进行更正。

　　3、加强了井下通风设施的施工管理，由通风科编制施工风门、密闭、临时风幛等各类施工开工报告、技术交底，通风设施施工完后由通风科会同施工单位对施工的通风设施进行验收，确保了井下通风设施的施工质量。

　　4、对矿井通风质量标准化严格管理，建立了矿井通风质量标准化各类技术资料，20xx年3月国家下发了质量标准化新标准，对照新标准标开展了质量标准化工作，对通风日常管理工作能做到常抓不懈。

　　5、通风科管理人员能经常深入井下对矿井各类通风设施、风量、气体等情况进行及时检查，发现问题能及时向矿领导汇报并通知有关科队进行整改。

　　6、随着矿井下山采区的延伸，采煤工作面瓦斯有上升趋势且有瓦斯异常带的出现，矿井通风管理工作难度增加，上半年针对W4204采煤工作面气体情况，制定了工作面气体专项措施，并召开了专业会议，并按专项措施严格执行。

　　7、现矿井通风方面存在的问题也不少，井下有些风门变形，特别是反向风门有些不能自动关闭，有些密闭漏风，井下未灌浆的密闭还有不少，掘进工作面风筒吊挂不直，接头漏风现象普遍存在，采掘工作面、皮带运输机巷等产尘地点粉尘仍有超标等现象，通风管理工作很多地方都需要不断改进和加强。

　　8、在通风材料管理方面，井下风筒、快速接头等材料损失的`仍不少，材料管理工作仍需不断加强。

　　20xx年上半年总的来说通风科基本上完成了矿交办的各项通风管理任务，但有些管理工作仍存在许多不足，有些工作考虑的不全面落实的不好，考核力度不大，在严、细、实方面需进一步加强。

　　下半年工作安排：

　　1、完善井上消防器材库，安排备齐各类消防器材。

　　2、东翼采区灌浆站设计、资金已基本到位，配合基建科加快灌浆站施工，完善矿井防灭火系统。

　　3、做好矿井5#煤层及采煤工作面由下行通风改上行通风施工组织设计。

　　4、W4204采煤工作面收作期间的通风防灭火工作。

　　5、10月份组织进行矿井救灾反风演*。

　　6、对“一通三防”大会战进行组织验收。

　　7、做好“一通三防”各项管理工作，通风质量标准化年底力争达到一级标准。

通风工作总结5

　　在过去的半年里，为了切实做好矿井“一通三防”管理工作，在公司领导的正确指导下，我部门严格执行国家省市下发的“煤矿矿长保护矿工生命安全七条规定”、“瓦斯管理十条‘红线’”、“煤矿瓦斯防治工作‘十条禁令’”等规定，不断提升“一通三防”管理水*,为公司安全生产做出了积极的贡献。现将这半年来的工作情况总结如下：

　　一、通风方面

　　1、通过对主、副、回三个井筒的风机试运行和工作面风量反复论证和计算，原FBDNo-6.3/2×37kw风机实际供风量大于工作面所需风量，不仅造成无谓的能源浪费，更重要的是由于工作面风量过大，影响工程施工。经过计算，三个井筒均使用FBDNo-6.0/2×15kw风机，吸风量为465290m3/min，即可满足工作面用风需要。鉴于此，我矿在20xx年5月经三方（公司、项目部、监理公司）会审同意后，对三个井筒的局部通风机更换全部更换为FBDNo-6.0/2×15kw风机。

　　2、加强对工作面通风的管理。工作面的风筒全部使用快速接头对接，风筒全部重新吊挂并统一编号管理。

　　二、瓦斯防治

　　1、为了加强对各井筒的瓦斯管理和齐抓共管，我部门严格要求瓦检员巡视检查情况，认真执行井下现场交接班制度，杜绝了假检、漏检等情况，同时还规范了瓦斯员的瓦斯检查点和检查内容。

　　2、严格执行“三人连锁”放炮制度及“一炮三检”制度，放炮必须使用水泡泥，杜绝违规放炮作业。

　　三、防尘、防灭火

　　防尘、防灭火工作是“一通三防”的'重要组成部分，根据我公司实际情况，特编制了《矿井防灭火责任制》、《矿井火灾应急救援预案》《综合防尘管理制度》等制度和措施；同时在现场安装了防尘净化水幕、对现场的防灭火设施进行了全面检查，保证了矿井的正常安全生产。

　　四、存在问题

　　1、施工方对现场的“一通三防”管理认识不足，需要加强对现场作业人员“一通三防”安全知识培训。

　　2、矿井监测系统在生产掘进过程中时常出现磕、碰、撞现象，导致传感器内部零件受损，降低使用寿命，对安全生产带来隐患，应进一步加强管理，杜绝发生此次现象。

　　五、下半年工作计划

　　1、继续严格执行国家省市下发的“煤矿矿长保护矿工生命安全七条规定”、“瓦斯管理十条‘红线’”、“煤矿瓦斯防治工作‘十条禁令’”等规定，杜绝“一通三防”伤亡事故。

　　2、进一步规范测风（每旬一次）、测尘（每月两次）工作。

　　3、按“‘人人都是通风员’活动实施方案”安排步骤进行具体实施，做好每月计划、总结。

　　4、回风斜井见煤后，做好以下工作：

　　（1）聘请有资质单位进行瓦斯等级鉴定、煤尘爆炸、自燃倾向性鉴定、游离SiO2鉴定；编制《综合防灭火设计》。

　　（2）根据国家安监局发布的“《关于开展重大危险源监督管理工作的指导意见》（安监管协调字[20xx]56号）”文件规定请有资质单位进行辨识。

　　5、做好风机房的开工建设准备工作。

通风工作总结6

　　一、20xx年工作总结

　　(一)瓦斯检查与爆破工作

　　20xx年通风队针对井下瓦斯检查重点（采煤工作面、掘进工作面、开拓工作面、各施钻地点），围绕两个一氧化碳检查重点（岩巷爆破作业、施钻干磨作业）重点开展气体检查工作，为矿井安全高效发展保驾护航。

　　20xx年通风队针对工作面切顶、岩巷掘进、硐室施工，共计开展了1260余次爆破施工，全队上下严要求、真把关全面杜绝了爆破安全事故，确保了矿井综采工作面、岩巷掘进头、硐室的正常施工。

　　(二)通风系统

　　1、9305措施巷贯通调整通风系统。

　　2、西翼运矸巷贯通调整通风系统。

　　3、9306上切眼贯通调整通风系统。

　　4、9307进风巷反掘贯通调整通风系统。

　　5、9306采面贯通调整通风系统。

　　6、9307掩护巷反掘贯通调整通风系统。

　　7、9308进风巷回风联巷贯通调整通风系统。

　　(三)局部通风

　　对井下各巷道的风筒均进行了整体更换，并进行调*调直，逢环必挂，达到安全生产标准化管理体系验收标准。

　　(四)通风设施

　　20xx年为确保各地点通风系统合理，完善了各巷道通风设施、共计构筑风门15道，构筑密闭13道，构筑挡风墙3道，构筑避难硐室5个，并完成了以下具体工作：

　　1、对井下各巷道测风站进行构筑并亮化达标。

　　2、对井下各巷道随掘进安装隔爆水袋、压风自救完善应急救援设施。

　　3、对井下各巷道风门进行喷漆亮化、达到安全生产标准化管理体系要求。

　　4、对井下各巷道栅栏进行喷漆亮化、达到安全生产标准化管理体系要求。

　　5、对井下各地点密闭进行喷漆亮化、达到安全生产标准化管理体系要求。

　　6、对井下各巷道临时避难硐室进行构筑、并喷漆亮化，达到安全生产标准化管理体系要求。

　　(五)抽采系统

　　20xx年为保障采掘工作面正常掘进，完善了各地点抽采设施，确保巷道掘进及施钻负压，提高了瓦斯抽采量，为巷道高效掘进奠定了基础，并对抽采标准化着手施工，提高了矿井抽采标准化。

　　1、对井下各巷道4寸管路标准化连抽及标准化吊挂，对单孔连抽管进行拉线贴反光条，确保反光条贴成一条线。并将钻孔单孔牌板进行标准化吊挂，使用钢丝绳替换铁丝拉线吊挂，确保了吊挂的可靠性，提高了抽采标准化。

　　2、铺设9306回风巷1000m抽放管路2趟，确保9306采面的抽采负压，提高采煤工作面瓦斯抽采量，减少风排瓦斯量。

　　3、对总回风巷、东翼回风大巷与西翼回风大巷抽放管路进行改造，并在最低点均安装放水器，保障东、西翼瓦斯抽采，提高矿井整体瓦斯抽采量。

　　4、回撤8301回风巷抽采管路5趟、并重新铺设2趟抽采管路，将回收管路二次利用，无法使用的及时回收升井申请报废，随巷道返修及时更换损坏的抽采管，保障巷道安全返修。

　　5、对8301进风巷、8301回风巷、9307回风巷、四采区轨道下山等瓦斯异常涌出地点进行封堵、连抽，确保各巷道无瓦斯异常波动。

　　6、对井下所有抽采管路标准化亮化，喷漆编号，并对四寸管路及钻孔单孔牌板进行网格式吊挂，达到安全生产标准化管理体系验收标准。

　　7、对采掘工作面管路正常延伸、回撤，确保采掘工作面的施钻负压，保障施钻地点瓦斯抽放，严防瓦斯超限。

　　(六)仪器仪表的`调校与维修维护

　　建立了光瓦、放炮器、风表等各类仪器管理台账，便于管理仪器。并按期进行调校、维修与维护，确保井下检验数据真实性，保障矿井安全生产。

　　(七)培训工作

　　20xx年通风队内部开展瓦斯检查、爆破讲解、设施构筑、抽放系统专项培训共计60余次，利用班前会开展班前培训共计900余次，确保了队内全员会操作、懂标准，严律己，为全面实现规范化作业奠定基础。并在公司爆破工比武中获得个人一等奖、公司区队长大练兵活动中获得个人二等奖的好名次，彰显了培训效果。

　　二、20xx年工作中存在的不足

　　1、安全管理还存在差距：20xx年矿内及上级公司领导查处违章共计27次，队内查处违章共计41次，在20xx年的工作中加强安全管理，强化现场监督，全面杜绝违章操作。

　　2、工作超前谋划不足：部分工作还存在未超前计划施工，临时赶工期现象，个别巷道通风设施构筑滞后采掘工程过多。在20xx年工作中提高超前谋划，制定年度工作计划，并将计划分解至每月，细化任务量，确保通风工程超前于采掘工程。

　　3、队伍建设方面还存在差距：20xx年因家庭、身体等各种原因辞职部分老工人，造成经验丰富的特种作业人员数量不足，只能采取招聘新人补充的方式，未能提前考虑员工离职因素配齐人员，导致在5-9月份瓦检员、爆破工存在兼岗现象。在20xx年工作中加强特种作业人员的招聘及培养工作，尽快建成百人大队。并且针对目前各班组新员工较多情况，开展班前会每日一题科普，详细释义内容，确保新员工快速提升应知应会熟练程度，迅速培养一批素养及技能双达标的职工。

通风工作总结7

　　六月份是***生产月，今年城郊矿的安全生产月活动主题是“安全发展，生命至上”。期间按照矿安全生产月活动要求，通风队在队长、**带领下，积极组织人员参与相关，营造了浓厚安全活动氛围，并采取了果断有效的措施提升队内安全管理，现将6月份安全工作总结如下：

　　一、6月份主要开展的`工作

　　1、积极参与，以点带面，营造浓厚安全活动氛围。在上级部门要求和矿安全生产月活动主题带动下，通风队积极组织全员进行了安全大反思，对个人工作中存在的安全问题进行自我剖析，提出整改意见；并观看了事故案例教育片，写出心得体会；组织人员参与井口安全问答等活动；利用微信群将每天的典型隐患传达到每名职工；加强班前会对职工安全知识的提问，积极促进职工安全意识提升。

　　2、严格落实队干抓“三违”制度，同时在安全生产月期间加大对三违人员的考核力度。加强班组自治，增强职工安全责任意识。

　　3、队内实施跟班队干、班组长专盯关键地点、薄弱环节专盯。2506工作面、21106工作面、二水*西翼回风大巷等瓦斯异常地点重点安排班组长进行瓦斯检查；西翼回风暗斜井反掘揭煤远距离爆破期间跟班队长参与监督，实现了特殊作业的安全施工。

　　4、6月份巷道贯通3处，分别为二水*西翼回风大巷反掘与二水*西翼回风大巷、2410工作面3#改造巷与2410胶带顺槽、东翼回风上山与东翼回风上山反掘；恢复通风2处，分别为2408轨道顺槽、十八采区，均实现安全生产，未造成瓦斯事故。

　　5、2506工作面和21106工作面交替生产期间，多次进行风量调整，风压影响范围广，通过妥善组织，杜绝了采空区瓦斯异常涌出超限事故，实现了风量合理调配，保证了工作面安全回采。

　　二、7月份安全工作计划

　　1、加强职工三违三松、不规范行为管理。重点加强单岗作业人员劳动纪律和规范操作检查，采取抽查人员定位轨迹和旁站监督等多种形式，并进一步加大队内和班组考核力度，以此促进每名职工自觉自律，遵章守纪。

　　2、不断提升瓦检工业务素质和技能操作水*，加强防突知识学*和应用，监督落实各采掘工作面瓦斯管理措施，为安全生产保驾护航。

　　3、加强火工品管理，杜绝火工品流失。坚守底线、流程操作，现场不具备爆破条件的一律不予爆破，加强验炮管理。

　　4、做好不稳定人员排查，尤其是在高温季节，加强职工精神状态排查，杜绝疲劳作业，确保从业人员能够胜任岗位要求，做好薄弱环节管控，特殊地点作业安排合适人员参加。

　　二〇一八年六月二十六日

通风工作总结8

　　一、主要工作总结

　　1、修订区管理制度，编写通风能力核定报告、矿井防灭火设计，编制年度综合防尘管理、综合防灭火管理、通风系统稳定、反风演*、灾害处理与防治计划、应急演练资料等措施及制度。

　　2、组织各项检查资料准备，编写检查汇报材料，负责地面资料检查陪检。

　　3、参加技术例会，负责日常技术措施及设计的审批。

　　4、组织、参与年度矿井瓦斯等级鉴定、反风演*等工作，编写报告。

　　5、组织通风系统调整预备会，提出通风系统调整改造方案。

　　6、负责科技项目对外日常联络及各类数据、资料的汇总编写。

　　7、参与防灭火、重点头面、区域预测钻孔等盯班任务。

　　8、完成领导临时交办的其他工作。

　　二、20xx年工作中的不足

　　1、埋头干活，反思较少，没能较好地从每项工作中汲取知识，拔高自己。

　　2、缺乏对工作整体规范，部分工作较滞后。

　　3、不能及时与领导沟通。

　　三、20xx年工作打算

　　1、定期将工作逐项排列，分出主次，按期完成各项工作。

　　2、强化自身管理能力培养，敢发表意见，不怕发表意见。

　　3、收集各类工作涉及的标准、规范，加强各类标准学*，业务上提高自己。

　　4、注意收集各类与工作相关的`信息，加强与主管领导的沟通，确保信息传达及时有效。

　　5、定期反思总结，不为迎检造假而工作，将工作落到实际。

通风工作总结9

　　20xx年，在焦煤公司领导的关心指导和1930煤矿党政工领导班子的正确领导下，通过1930煤矿部室的协调、各区队的配合以及通风队全体员工的共同努力，通风队在安全生产、经营管理、技术改造、瓦斯检查、精神文明建设等各方面取得较好成绩。20xx年即将到来，为肯定成绩，查找不足，找准明年的努力方向，现特对20xx年度工作进行总结。

　　一、安全生产方面

　　20xx年以来，焦煤集团安全形式日趋严峻，根据这种现状，焦煤集团开展自去年11月份以来也开展了“无事故零死亡”活动，同时1930煤矿业在3012年开展了第一个、第二个百日安全无事故活动。根据焦煤集团及一九三〇煤矿安全生产的要求和上述三项安全生产活动的精神指示以及各项安全管理制度的指导下，通风队在安全生产工作方面做了以下工作：

　　1、搞好员工安全宣传、培训学*，有力推进区队班组建设。

　　在焦煤集团开展的“无事故、零死亡”活动和1930煤矿组织实施的第一个和第二个百日安全无事故的指导下、 在1930煤矿工会组织开展的“安全100” 活动的带动下，通风队领导班子抓住这一锲机，对区队全体员工进行了通风安全质量标准化标准、通风专业岗位标准、企业文化的学*，将大幅标准张贴于会议室，并开展了员工下井岗前安全宣誓，每周四开展安全学*、每月一次安全座谈会等，在这些形式任务的教育下，通风队职工提高了自身专业素养，形成了安全生产的意识，将要我安全转变成了我要安全，从根本上减少了违章的发生。同时，为了加强安全管理，通风队不断开展青安岗和党员干部下井查找安全隐患，并将安全隐患消除在萌芽状态，安排每班组开展班中会、班后会活动，及时查找安全隐患协调工作安排，做到安全隐患早发现、早处理，全员参与治理隐患，充分发挥班组长的安全管理能动性，提高班组安全管理能力。通过班组建设，有力的促进了安全工作，同时，也加大了员工的安全意识。

　　2、加强全体职工的专业知识以及安全形势任务教育

　　在班前会和周四安全会，根据矿井的相关规章制度，通风队积极落实各项规定，按时组织全体职工学*《焦煤集团职工安全手册》、《岗标》、《标准化细化》等相关关知识，加强员工专业知识修养，使员工更深刻的了解、掌握“一通三防”工作在矿井安全生产中所起的`作用。同时加强职工对安全的认识，更深的了解出现安全事故后给家庭和企业带来的损失使他们认识到了珍爱生命的重大意义。

　　3、根据通风队特点指定了专门的区队管理制度，同时日常生产中严格落实执行队领导带班制度

　　通风队在不违背焦煤集团及1930煤矿管理制度下根据自身情情况量身制定了通风队管理制度，该制度的制定为我们更好的完成工作任务和提高管理效率方面起到了一定的作用。同时，通风队管理人员在日常生产过程中严格落实焦煤集团关于领导带班制度，保证现场生产过程中时刻有对领导在现场监督，组织人员开展查隐患、解决隐患，同时防止出现违章作业，在完成安全生产计划及其它作业的同时还能将存在的安全隐患提前消灭在萌芽中。20xx年开始至今通风队没出现人身伤亡事故，确保了安全生产。

　　二、生产经营情况

　　1、完成了大量通风设施的构筑和拆除工作

　　1）20xx年以来1930煤矿存在接续紧张的情况，为保证正常接续，根据矿井生产接续安排，通风队构筑和拆除了大量设施，其中构筑永久性密闭13道、临时密闭5道、配合救护队拆除密闭8道、木板风门4组、永久风门3组、启动风门1组、调节风窗4道等。这些设施构筑了拆除，保证了生产接续过程中通风系统的稳定，尤其是三采区36211行人上山与36211回风巷贯通前，通风队在二采区6#主运输巷构筑了一组木板风门，三采区+1944m水*运输石门内构筑了两组永久风门（后改为气动风门），保证了贯通后风流的稳定。

　　2）20xx年开始至今，1930煤矿巷道贯通共计10次，在此过程中通风队在通风防突办的指导下，完成了一系列贯通前后风量的调整，保证了全矿井系统的稳定。

　　2、加强局部通风管理

　　根据矿井接续安排，20xx年1930煤矿进行了水仓扩容及新巷道的掘进。在此过程中，通风队能提前局部通风机的安装和风筒的搭接，截止目前通风队共安装局部通风机10台、拆除局部通风机6台、搭接风筒3600m、拆除风筒2700m，保证了各用风点对风量的需求，没有因供风不及时或风量不足而误产。

　　3、做好关于标准化细化的落实和整改工作

　　按照准化细化要求，20xx年以来通风队大力开展实施了标准化对标找差工作。通风队全体人员在标准化建设方面始终遵循着这项工作只有开始没有结尾的原则。

　　年初以来通风队全队上下从小到一个垃圾袋，大到风门的变形等，全队上下对出现的不符合标准的工作和现象都会及时整改，努力做到同样的问题不出现第二次。在整改不合格方面的同时通风队也开展了一系列设施、巷道等的美化等工作，包括：防爆门重新刷漆、贴反光条；测风站刷白；水管除锈、刷漆、更换和吊挂；风门刷漆、美化、贴反光标示和安全警示语；主大巷刷白；密闭前栅栏的全断面刷漆；隔爆、风筒及通风材料的挂牌管理等，这一系列工作的开展使井下巷道美化了、使材料管理有条不紊了、使标准化管理展现到了广大职工的眼前，达到了标准化细化的要求。

　　三、瓦斯、防尘方面

　　1、瓦斯检查

　　20xx年以来瓦斯检查方面因增加了后山10#掘进面、三采区和不断掘进的巷道，致使瓦检点保持在一个较高的水*（115-140个之间变化），但全体瓦检员克服人员紧张的局面，在将*一年中全矿上下没有出现瓦斯超限作业情况，没有出现空班漏检现象。同时，通风队一直以来在瓦斯检查方面都是高度重视的，年初开始通风队领导对瓦检员三番五次的进行瓦检制度、瓦检正确操作方法的培训，使他们提高自己专业知识的同时也从本质上认识到瓦斯检查弄虚作假的引起的后果。经过学*培训全队瓦检员明白自己身上肩负的责任，能按时、真实有效的完成每班的瓦斯检查工作，并将检查结果上报。

　　按时和瓦检仪效验部门联系，及时对使用和备用的瓦检仪进行标校，防止仪器失效造成瓦斯检查不准的情况发生，瓦检器更换600台次，达到规定要求，完成了瓦斯检查的工作。

　　2、综合防尘

　　20xx年以来，通风队在全矿井共安装净化水幕9道，更换喷嘴51个，更换洒水管260m。通风队职工定期对所管辖区域内的巷道进行巷道冲洗，减少巷道积尘。及时向掘进巷道和备采面安装净化水幕，保证巷道在放炮掘进中喷雾降尘，降低掘进面粉尘浓度。每月及时在各个掘进面和采面进行两次测尘，及时掌握粉尘浓度变化。

　　四、工作中存在的问题、不足及解决问题的建议

　　1、采、掘现场作业与通风安全合理协调状况还需进一步提高和加强，以促使矿井通风安全与采、掘生产同步发展。

　　2、“一通三防”齐抓共管责任制还需进一步深入落实。

　　3、安全管理需进一步加强，安全教育不够彻底，达到安全生产深入每个职工心中。

　　4、员工思想教育不扎实，有喝酒、的现象，专职**要做好对职工的教育工作，纠正他们的不良行为，加强社会治安综合治理的管理。

　　5、已上班工伤人员（以前）开始只能从事标准化维护工作，同时一些老员工干重活过程中体力上跟不上；瓦检点多瓦检员不足；老龄化程度严重，施工密闭等设施过程中进度较慢。

　　五、取得的成绩、好的经验做法

　　1、以标准化工作促进安全生产，改变了矿井的安全生产条件，保正职工的身体健康。

　　2、以科技创新，促进矿井安全生产。本年度，通风队对二采区+1800m水*4#联络巷内硫化氢的治理工作进行了改革，取得了不错的效果。

　　3、加强了员工的思想教育，执行人性化管理，达到了新老员工的共识，使新老员工一组配合工作，即完成了工作任务，又保证了安全生产。

　　4、岗前安全宣誓，安全会上员工自己轮流读安全文件，有效的提高了安全培训效果。

　　5、加大班组管理力度，充分发挥班组力量，共同管好部室建设，无形中增大了每一个班子成员的责任，使各项任务的落实能及时准确。

　　6、通风队因为工作性质的特殊性，作业区域面广、线长、点多，现场管理难度较大，通风队领导班子不厌其烦的对安全工作进行嘱咐、安排，使安全工作取得了显著的提升。

　　六、20xx年的工作计划与工作重点

　　1、做好通风作业与生产计划的协调工作，根据生产合理调整通风系统，有效发挥“一通三防”设备、设施的作用，对目前的设施进行必要的调整。

　　2、合理安排安全作业，在一季度开展“一通三防”会战活动，使“一通三防”工作一开始落到实处。

　　3、根据矿井生产接续安排，构筑和拆除通风施设，保证接续正常进行。

　　4、加大员工安全教育及新老员工更替工作，重新核定班组管理水*，根据实际修改有关安全管理制度，不断给职工强调安全生产的理念。

　　5、加强井下及地面的安全隐患排查工作，考核安全隐患落实的执行力，执行班组安全与效益挂钩办法，确保通风队全年的安全生产。

通风工作总结10

各位领导：

　　大家好！

　　XX年以来，在xxx煤矿党委的正确领导下，作为主持行政工作的负责人，我能够认真围绕本单位安全、生产、经营工作的实际，积极开展各项工作，以身作则，当好表率，以自己的实际行动维护了矿领导班子的形象，为矿完成上级下达的各项任务积极努力，做出了自己应尽贡献。现就本年度的工作扼要述职

　　一、强化政治理论学*，不断进步素质。

　　作为一名行政领导干部，不仅业务水*要强，对政治理论的把握也要过硬，否则，就难以适应新形势发展的需要。基于这种熟悉，结合自身从事的工作，本人加强了对政治理论的学*，除积极参加党组织召集的各种政治学*活动外，还积极参加了精神内涵，以此作为工作动力，努力在实践中进步自身的业务治理能力和政策执行水*。在日常的安全生产治理活动中，，认真落实“一切为了发展，一切为了职工”的企业宗旨，贯彻上级制定下发的`各种文件和重要会议精神，思想行动上与上级高度保持一致，并能自觉加强班子成员之间的团结，协调一致，正确运用自己所学知识解决处理安全生产、经营治理活动中所遇题目，保持了单位安全、生产、稳定形势的良性发展。

　　二、深进基层，勤政务实，扎实工作。

　　我矿现有的五对井，由于开采时间较长，地质条件复杂，加之地处分散，给正常的安全生产治理带来一定难度。本着“为基层，为职工着想”的工作理念，我个人在搞好日常工作的同时，经常放弃休息日和节假日，深进各井下，认真察看安全生产情况，及时把握生产动态，帮助和指导基层解决安全生产中存在的题目，为基层解决了大量的困难。同时，按照上级关于强化干部作风的要求，坚持下井跟班、盯班，现场解决实际题目，每月的下井指数都能达到或逾额完成上级规定。

　　在日常的生产经营治理活动中，我个人始终奉行“艰苦奋斗，勤俭办企业”的思想，采取多种措施，坚持节约开支，努力降低生产本钱与治理用度。在*时工作中，较注重从实际出发，把职工和企业的利益作为工作的出发点，深进

　　实际，现场解决题目，作风扎实，遇事不推诿，因而，自我担任六矿矿长以来，未曾出现过工作重大失误。

　　三、积极抓好职工队伍稳定，促进安全生产。

　　由于历史的原因，稳定题目一直困扰着矿区，在煤矿表现尤为突出。随着大井职工工资水*的攀升，职工的心态愈显不稳，各种想法会愈来愈多，稳定工作的难度将无疑增大。针对这一实际，我们加大了稳定工作的力度，一方面，党政分工不分家，实行“一岗双责”抓稳定；另一方面，认真做好职工的思想政治工作，特别是做好停产整治期间放假职员的思想工作。同时，加强了对职工来信来访的接待工作，认真进行政策解释，耐心说服教育。通过积极努力，一年来，本单位的形势保持了稳定。

　　在做好职工队伍稳定的基础上，按照团体公司“善待职工，严管干部”的要求，加强了经济分配治理，制定了“三公然”制度，认真加以执行，较好地刹住了剥削、截留职工工资奖金的不良风气。

通风工作总结11

　　一、矿井通风系统

　　本月末由矿通风技术负责人组织了一次全面的通风系统审查，审查结果汇总：通风系统稳定可靠、风量分配合理、满足生产需要、保证通风安全。

　　二、瓦斯检查及局扇管理

　　1、采掘工作面每班至少检查两次，执行巡回检查。

　　2、瓦斯检查员按瓦斯检查计划图表的路线进行检查，每次检查的.结果准确地记入瓦斯检查手册和记录牌上；《瓦斯检查日报表》均由矿长、总工程师、通风部长签字，且数据表明全矿采掘工作面12月份无瓦斯和一氧化碳超限作业。

　　3、两掘进顺槽的风机由专人负责，实行挂牌管理；风筒敷设按进度延伸至工作面，且接头严密、吊挂*直。

　　三、洗尘及清理水沟

　　本月清理疏通水沟600米， 更换水沟盖板21块。

　　四、通风设施

　　为加强盲巷管理，通维队在4#措施巷构建临时板壁一道，且挂牌管理。

　　二零xx年一月份工作计划

　　1、进一步优化、维护、完善通风系统，确保系统的稳定可靠及合理性；既要满足生产需要，又要保证通风安全。

　　2、做好责任区内的防尘洗尘工作；管好辅运大巷的卫生，保证水沟的畅通。

　　3、加强瓦斯检查及局扇管理，严禁空班漏检及弄虚作假；杜绝微风、无风作业。

通风工作总结12

　　二月份正值我国传统的新春佳节，为确保春节期间的安全工作确保“一通三防”工作的顺利进行。通风部利用春节期间对各项工作按质量标准化进行**和完善，为我公司的复产验收工作奠定了良好的基础。同时为下一步的安全生产提供了有利的保障。现在二月份的工作已告一段落，为了三月份工作更好的进行，

　　现将二月份的工作总结如下：

　　一、从组织上、制度上、确保管理工作落实到位，其中包括瓦斯循环制检查制度和瓦斯员井下交接班制度。加大对破坏通风设施、瓦斯监测设施的处罚力度。充分利用安全检查、专项检查和中夜班督察。加大对施工现场的监管力度，有力地保证了各项工作的顺利完成。

　　二、完成了通风部各工种内部培训工作和学*，提高了职工素质和工作技能，为我公司安全生产创造了条件。

　　三、加强局部通风管理，对所有掘进工作面的风筒吊挂不合格的进行了全面整改，力求*、直、稳，逢环必挂，逢环必吊。接口严密不漏风，对破口进行了修补，确保工作面的`有效风量。

　　四、完成了南东四掘进工作面除尘风机的安装工作，和增设安装南东四正付巷贯眼风机两台。同时在15＃补轨道巷挪移风机两台，缩断了送风距离保证了工作面的正常风量。

　　五、完成了15＃采区的通风系统调整工作，在15＃补皮带巷、15＃补轨道巷和东四付巷各打木板风帐一道。保障了15补皮带巷和15补轨道巷贯通后的风流正常流动和瓦斯不超限。

　　六、完成了15补轨道和东四付巷风桥一座，同时按质量标准化进行施 ＃＃＃

　　工。

　　七、在两个综采工作面尾巷共打三道木板隔绝风帐，三道并且采用QC—Z化学密闭进行漏风密闭。

　　八、完成了东大巷5道闭墙漏风处理。采用QC—Z化学密闭进行防漏风处理。保障了矿井的风量的合理利用率。

　　九、完成了15＃补皮带掘面闭墙一道。

　　三月份的工作计划：

　　一、在付井和902按质量标准化建立两个测风站。

　　二、待15＃补轨道和15＃补皮带巷第二横贯贯通后在15＃补皮带巷构筑闭墙一道。并且对系统和风量进行适当调节。

　　三、加强对两个综采工作面抽放系统的管理和维护工作，同时对15＃综采工作面本煤层抽放管路水的处理工作。

　　四、加强两个综采工作面的瓦斯管理并且按作业规程进行配风。加大抽放力度，传感器设置和数据准确监测到位，并且瓦斯超限能及时断工作面所有的动力电源，每十天必须进行一次传感器的调校和瓦电闭锁的测试。

　　五、完善监控视频系统，铺设光缆5000M并增设监控探头5个。

　　六、完成5图的季度修改完善工作确与实际情况相符。

　　七、完成全矿井风量分配计划和实施方按的审批工作。

　　八、待15＃15102进风顺槽后和联络巷开口后完成双风机双电源自动源自动切换四台大功率风机的安装工作。

　　通 风 部

　　二〇〇九年二月

通风工作总结13

　　经过一个月的努力，我科室在通风方面做了大量的工作，圆满的完成了月初工作计划所安排的各项工作，确保20xx年12月份通风工作总结及20xx年1月份计划20xx年12月30日20xx年12月份通风工作总结

　　了我矿一通三防工作的顺利进行，具体工作总结如下：

　　一、通风管理方面

　　对8103回风顺槽的自动*衡风门进行了维修，确保风门的开关能够灵活及时，加强了对8103风门的看官，做到24h有专人看守风门。加强对井下通风设施的维护，对8103回风绕道杂物进行了清理，确保通风设施的完好，保证通风系统的正常和稳定。在封闭8101采空区过程中，严格对风量进行分配，做到科学合理的分配。对矿井的风量进行了实时的测定。

　　二、瓦斯管理方面

　　加大了对瓦斯检查人员的考核力度，要求瓦斯检查人员要从整体素质上提升自己的'业务水*；本月按照县煤管局的安排，对瓦斯检查人员进行了一次复训工作；设置了20xx年1月份的瓦斯检查点设置计划，并能够严格准确执行，对设置点的计划做到更明了、更直观；加强了瓦斯检查人员的业务知识培训工作，每班按时召开班前会并做到每日一题，使瓦斯检查人员的业务水*得到进一步的提高；进一步实行瓦斯探头瓦斯检查人员现场对照工作，对与实际瓦斯检查人员不符的情况要查找原因及时进行整改。

　　三、综合防尘方面

　　注重防尘设施的日常管理和维护工作，制定了切实可行的综合防尘规划和制度；在集中主运巷设置1道水幕，要求水幕要能覆盖巷道全断面，开关要灵敏可靠；对井下的所有防尘设施进行了地毯式的检查，保证井下防尘设施的正常；对井下大巷进行了清洗，共清洗大巷长度约8千余米；对8103煤层进行煤层注水工作。

　　四、防灭火方面

　　对井下不合格的消防器材进行了更换，对机电硐室和消防材料库进行了消防器材配置；对8103的防灭火工作进行了进一步的安排，本月防灭火系统安装工作进入加速阶段，要对束管检测系统、注氮系统和黄泥灌浆系统尽快完工，不得延迟；8103工作面，瓦斯检查人员要每班三次对上隅角的CO气体进行检查，保证8103回采工作面的安全。对8101采空区的封闭已构建防火闭2道，密闭1道，预计下月上旬工程基本完工。

通风工作总结14

　　在蔺润煤业工作期间，我不错过，不浪费每一次锻炼的机会，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。同时，利用闲余时间向领导及同事请教有关矿井一通三防方面的知识，努力煤矿通风和安全相结合，使自己成为适合煤矿工作的通防人员。

　　一、在工作期间，经常下井，进行巷道通风及防瓦斯、防尘、防火和气体采样。

　　在室内，对井下编录资料进行整理。作为一名通风技术员，我按照生产的需要，按时完成了各项工作。

　　1、生产通风：过去的一年中，在矿井通风系统合理的基础上为满足开采和继续开拓延伸的需要，为进一步加强和巩固我矿井通防安全，确保矿井风量满足各采掘工作面的需要，从而为矿山的开采和指导施工提供详细的风量依据。通过矿井通风的设计，风量原始编录、综合编录、气体取样等一系列的工作，曾提交了通风设施、风量计划、瓦斯检查计划、巷道冲洗计划、防灭火计划、密闭检查记录、采空区气体检测等矿井通防资料。

　　2、积极推广应用先进技术成果，推广实施了采空区喷洒阻化剂技术，建成并正式运行了KYSC—1煤矿自燃火灾束管监测系统。该系统是在微机分析与控制、色谱高精度分析、束管负压运载气体，为预防煤层发火提供了依据，其主要优点是：可以实现井下一氧化碳、二氧化碳、甲烷、氧气、氮气等气体参数的检测，建立气样数据库，煤矿火灾专用色谱分析仪输出气体分析结果并将采样点气体含量在一段时间内

　　的变化趋势用图表方式非常直观地表现出来，具有气体含量超限监测功能，实现了分析数据的共享，便于领导和调度人员对井下气体的变化情况进行直接检测。该系统的引进和使用，进一步提高了矿井的防灭火水*。

　　3、协助同事进行数字化矿山模型的建立，矿山数字化软件的引用和应用，将会推动矿山企业技术和管理方式的改变，预计年底完成。

　　二、工作中尚存在的问题

　　从事一通三防工作以来，深深感受到工作的`繁忙、责任的重大;大事、小事压在身上，往往重视了这头，却忽视了那头，有点头轻脚重，没能全方位地进行系统地工作，主要表现在以下几个方面：

　　①、刚到临汾这里工作不久，跨地区煤田的存在一定差异，对于矿体复杂的地段理解不够深。

　　②、通风队当地人员多，语言沟通上较差，会议上讨论与实际工作联系不够。

　　以上问题，虽然对工作的影响不是很大，但我总觉得没有尽到一个技术员的职责，在今后工作中自己将努力做到更好。

　　在蔺润煤业工作的一年里，我对整个矿山的通风系统及防瓦斯、防尘、防灭火情况有了系统的认识,这对我今后在蔺润煤业“一通三防”的工作有很大的指导作用。还学会了有害气体的化验。理解并掌握了“一通三防，重中之重”工作的流程和工作情况，这对我今后在矿山上工作有了很大的帮助。

　　三、今后的工作打算

　　通过总结一年来的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在不足，加强创新性的工作思路，个别工作做得还不够完善。在今后的工作中，我将努力找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同时还需要多看书，认真学*好规范、规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水*，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。

通风工作总结15

　　今年以来，我们注重把党员干部的思想政治工作同精神文明建设融为一体，与一通三防工作紧密结合，从小事抓起，从日常工作做起，把发挥党员作用落实到每项日常工作中。主要体现在：

　　发挥党员在精神文明建设中的表率作用。由党员带头着重抓好以下三个形象的塑造工作：树立着装规范，用语文明的形象。树立反三违观念，文明上岗的形象。树立热情服务、处事快捷果断形象。

　　坚持开展“创先争优”活动，使广大党员在一通三防工作中，开拓创新、勤奋工作、乐于奉献。形成“一个支部一面旗，一名党员一盏灯”的良好局面。涌现出了一批优秀党员，成为一通三防工作中的骨干。

　　举办丰富多彩的党建活动。坚持不懈开展“三会一课”，严格按制度要求完成了党总支、党支部的民主生活会等党内正常活动。按时足量完成了党费的收缴工作。开展了民主评议党员、民主测评党员干部作风活动。

　　发挥党员在通风工作中的组织带领作用。在广大党员的带动下，通风区的工作不断得到加强。

　　一年来，尽管我们在党建方面做了不少工作，取得了一定的成绩，但也有不足和差距，主要表现为：一是一些制度有待进一步健全和落实；二是按照上级要求，基层党支部规范化建设有待进一步加强；三是支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用有待进一步发挥；四是围绕党组中心工作抓落实的力度有待进一步加强。这些问题都需要我们在今后的工作中认]真研究加以解决。接下来，我们将进一步引深创先争优活动，巩固活动成果，深化学*型区队建设，夯实思想能力基础；积极开展“四好、五风、六种能力”过硬的基层支部领导班子创建工程，进一步夯实组织基础；狠抓党风廉政建设，进一步夯实作风基础；加强精神文明建设，进一步夯实群众基础；提高党务干部素质，加强党的自身建设，为开创通风工作的新局面而不懈奋斗！

　　XX年工作计划

　　XX年是求真务实、开拓创新的一年。在这一年中，通风区党支部要进一步贯彻、落实集团公司和xx煤矿公司党委的文件精神，紧紧围绕xx煤矿公司的中心工作，下大力气“抓安全、保生产、谋发展”，进一步发挥通风区党支部的核心作用，把支部建设提高到一个新的水*，为转变工作作风，提高工作效率，树立“廉洁务实，文明高效”的工作作风打下坚实的思想基矗通风区党支部拟决定在XX年里广泛深入地开展各种形式的思想教育和理论学*活动，全年的活动安排如下：

　　1、不定期地开展党员与群众谈心活动，全年不得低于50人次。党员们通过倾听群众呼声、听取群众意见、反映群众意见，密切党同群众的`联系，以达到为群众办实事、解难题的目的。

　　2、安排各种“红色活动”、支部联谊会、观看革命教育纪录片、专题讨论会、专题演讲比赛等特色支部活动，寓教于各种丰富多彩的活动中，通过活动来提高通风区党支部的凝聚力、向心力、吸引力，保证人才队伍的稳定。

　　3、加强对我xx煤矿公司及通风区先进事迹、先进典型、新风尚、新风貌的宣传报道，努力营造良好的工作氛围和内外部环境，与XX年相比应当有显著提高。

　　4、充分发挥支部的领导核心作用，积极吸收优秀青年、骨干分子入党、不断壮大支部队伍。

　　5、半年进行一次民主评议活动，党支部检查和评议党员发挥先锋模范作用的情况；党员向支部汇报思想、工作和作风方面的情况。通过民主评议，表彰优秀党员，对后进党员进行帮扶教育。

　　6、重人才、惜人才，对分到通风区实*的大学生，进行重点培养，使其早日进入角色，为xx煤矿生产建设服务。

　　能否做好党支部工作计划，直接影响到通风区日常工作的正常开展和实施。在新的一年中，充分发挥党支部的战斗堡垒作用，以坚定、成熟、稳健的步伐，不断开拓、进取的精神风貌，为xx煤矿再创佳绩而作出更大的贡献。XX年，我们一直在期待，期待公司能够在这一年里，取得更大的发展，这是对我们一种最好的回报，相信我们一定能够在不断的发展中得到最好的前进，得到最好的发展。

通风工作总结菁选（扩展2）

——通风工作总结菁选

通风工作总结

　　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，不妨坐下来好好写写总结吧。总结一般是怎么写的呢？下面是小编整理的通风工作总结，欢迎阅读与收藏。

通风工作总结1

　　通风队安全办公会上周工作总结及下周工作计划每周我队在班前会重点强调了安全的重要性，没有了安全，其它的一切也就没有了意义。要求放炮员一定要按规程操作，掘进头不打前探眼，不检测瓦斯浓度，坚决不能装药放炮，放炮方面出事故绝不是小事故。放炮员一定要提高安全警惕，加强责任心的培养，不要因为一个很小的事故造终身的遗憾。

　　1、本周在安全上没有出现任何问题，没有存在主要隐患，在隐患处理方面都能按照矿下发的整改日期按时整改，每班安排瓦检员在井下随时查看通风设施、隔爆水袋、风筒等方面存在的'问题，能现场解决的要及时处理，不能处理的要和跟班队长联系进行处理，做到把问题处理在萌芽状态，防治问题扩大化。

　　2、本周我队继续家强瓦检员的管理，要求瓦检员据实检测井下瓦斯，并据实汇报。

　　本周我队主要工作内容：

　　1、主井喷浆。

　　2、地面变频房修地基。

　　3、清理总回风巷卫生。

　　4、瓦检员、放炮员负责本职工作。

　　下周工作安排：

　　1、为24003工作面贯通构筑通风设施，保证24003采面和24002综采面的用风量。

　　2、随时准备完成矿下达的各种任务。

　　3、维修维护井下通风设施。

　　4、做好我队的安全工作。

　　通风队：杨亚

　　20xx年4月24号

通风工作总结2

　　通风防突科在矿领导的.正确领导下，在技术管理、通风防尘管理、瓦斯管理、监测监控等方面取得了一点的成绩，但依然存在着很多的不足之处。为了搞好下一步工作，克服工作上的不足，具体对8月份的工作总结和9月份计划如下：

　　一、8月份总结：

　　1、上巷：安装局部通风机2台；探放水；安装降尘管路20米。

　　2、下巷：安装隔爆水棚；吊挂风筒；建造风门。

　　3、中央变电所：建设备台；建2道风门。

　　4、主斜井：刷白、刷漆。

　　5、回风斜井：刷白、刷漆。

　　6、一联巷：风门标准化。

　　7、东翼运输巷：建2道风门。

　　二、8月份不足之处：

　　1、职工素质差，通探队技术力量薄弱。

　　2、因通风防突科及通探队成立时间较短，管理上存在管理漏洞、不到位现象。

　　3、职工质量标准化意识差，思想关键转变慢。

　　4、上付巷探放水工作进度较慢，影响生产。

　　三、9月份计划：

　　1、上付巷回风绕巷与回风斜井贯通后，在上付巷建筑正反向风门。

　　2、完善西区洒水、降尘系统。确保每天降尘一次，各转载点安装降尘喷头，上、下降尘水幕。

　　3、局部通风机管理及风筒吊挂达标。

　　4、主斜井风水管理改造。

　　5、井下风门按质量标准化管理、前后5米文明生产按标准达标。

　　6、刷漆、刷白、刷中线：主斜井、回风斜井、东翼皮带运输巷西段、上付巷及东翼回风巷西段。

　　7、各种牌板按标准吊挂及填写。

　　8、确保检测监控系统和通讯联络系统能够稳定、可靠，线路吊挂规范。

　　9、需机电运输科负责配合工作：焊接风、水管路法兰盘；焊接三通管子接头；焊接转载点喷头架子；焊接隔爆水棚架子；焊接风门及门框。

通风工作总结3

　　通风科6月份上旬节能降耗工作总结及中旬计划为响应公司相关文件精神，切实做好节能降耗工作，将该项工作落到实处，特将6月份上旬节能降耗工作总结及中旬计划汇报如下：

　　一、上旬总结：

　　1、利用瓦斯员下班空闲时间，在3201回风顺槽拆卸、回收风筒10条；

　　2、瓦斯器及风表的送检未使用矿方车辆，利用科室人员上下班时用私家车运送；

　　3、月初报通风报表时未向单位申请车辆上报，利用科室人员下班时私家车上报；

　　4、该旬没有新领用的原材料，均使用上次领用的；

　　5、在综合办公室我科室有设立的'反面纸利用区，非正式上报材料均使用反面纸打印。

　　二、中旬计划：

　　1、在白板笔、墨水等原材料的消耗上尽量节俭。

　　2、所用设备尽量修旧利废，减少配件购进。

　　3、继续做好反面纸的利用工作，降低纸张的消耗。

　　4、白天不开灯、人走电灯灭，电脑关闭主机及显示器，尽量少用空调，做到室内电器不处于待机状态。

　　通风科

　　20xx年6月7日

通风工作总结4

　　通风科20xx年度在科长的领导下，坚持抓好“一通三防”管理工作，为标准化验收顺利通过和“一通三防”安全工作的进一步发展，提供必要的保障。在落实责任，强化考核，健全制度等方面做了大量工作，取得了一定的进步。现将本年度工作情况总结如下：

　　一、通风系统方面

　　1、井下风量配备，能满足矿井各用风点的供风需要，并且富于风量合理，井下没有串联通风和通风不合理地点。

　　2、认真编制各种安全技术措施和规章制度并严格落实执行。

　　3、坚持通风系统检查和“一通三防”隐患排查，不断优化矿井通风系统，合理调配矿井风量，矿井通风系统稳定，保证了矿井安全生产的通风需要。

　　4、主要通风机安装了在线监测及其附属装置和U型水柱计。

　　5、建立粉刷永久测风站10个，编制“一通三防”安全技术措施。

　　6、4301-1运输顺槽与回风巷贯通，调整了4102工作面通风系统，确保4102工作面供风量在1200m/min以上。

　　7、填报通风月报及工作计划，跟班监测4102工作面气体涌出情况。

　　8、全矿共计完成巷道贯通2处，均由领导跟班指挥，确保安全贯通并按计划调整通风系统。

　　9、根据矿井生产能力的需要，进行通风能力核定；组织制定了矿井反风演*计划；配合有资质单位人员进行了瓦斯和二氧化碳等级鉴

　　定；配合有资质单位人员进行了矿井通风阻力测定；配合有资质单位人员进行井下粉尘测定和职业危害鉴定。

　　二、瓦斯管理方面

　　1、加强了各作业点的瓦斯管理，齐抓共管对瓦检员出现假检、漏检、不负责任的情况进行严厉处罚，认真落实瓦斯检查点的`设置和巡视检查情况，认真执行井下现场交接班制度。

　　2、加强对碛头风量的管理，杜绝无风和微风作业。强化采煤工作面上隅角瓦斯管理。

　　3、强化了对瓦检员的业务技能培训。

　　4、加强对各种有害气体的检查，规范了挂牌管理制度。

　　三、局部通风管理方面

　　1、加强局部通风管理，消灭无风、微风等作业现象的发生。

　　2、每旬安排专人对局部通风机“双风机、双电源、双专线”和自动切换情况进行检查。

　　3、按标准化要求管理维护好局部通风设施及监测、监控设施，努力提高局部通风的供风质量，及时对风筒及风机卫生进行打扫。

　　4、努力提高局部通风的风筒质量，保证风筒吊挂*直，逢环必挂。

　　5、局部通风机安装使用符合《规程》的规定，根据通风管理部门的要求，安装局部通风机的地点，都进行了局部通风机设计，保证了掘进工作面所需风量，为掘进工作面安全通风提供了可靠保证。

　　四、监测监控方面

　　1、累计维修甲烷传感器86台次，每10天对全矿各井区甲烷传感

　　器进行1次全面校验；维修便携式甲烷传感器110台次，每10天对全矿各井区便携式甲烷传感器进行1次全面校验。

　　2、更新和升级各种工作记录，增加各种传感器牌板35个。

　　3、标准化工作方面，监测系统缆线吊挂除尘累计17000多米。

　　五、通风设施方面

　　1、在通风设施管理上，做到了能够建永久设施的，绝不建临时设施，同时规定超过3个月的临时设施必须建永久的，合理稳定通风系统。

　　2、全矿共建筑完成永久挡风墙9道。（轨回联络4103回顺口2道，运输上山4103运顺口2道，4102运顺和回风上山联络巷1道，运回联络巷2道，4301运顺和总回风联络巷2道。）

　　3、调节风窗6道。（主水仓通回风上山1道，采区变电所3到，4301运顺2道.）

　　4、维修风门22道次，安装维修风门闭锁11处次，新构建4102回风顺槽风门1组，新构建副井井底车场联络风门1组.

　　5、构建永久闭墙2道。（4103运顺口和4103回顺口。）

　　6、喷浆注销旧闭墙12道。（旧白芦1、3、4、5、6号闭墙，新井7、8、9、11、12、13、14号闭墙。）

　　7、安装移动救生舱3个，建设完成永久避难硐室1个。

　　六、防尘方面

　　1、设置完善了净化水幕和喷雾装置，有效的降低矿井粉尘浓度，净化矿井风流，是空气质量得到了很大的改善。

　　2、安设井巷主要隔爆水棚21处并进行编号挂牌管理。

　　3、防尘人员按照逐日工作安排定期冲洗巷道。

　　4、坚持了每月两次的粉尘检测制度，保证了粉尘浓度不超标。

　　5、加强了巷道贯通期间的粉尘管理。

　　七、防灭火方面

　　1、加强了对4102采面回采期间的防灭火管理。12月份4102采空区黄泥灌浆管路全部完善；注氮气设备到位；进行束管监测和预测预报等预防性措施。

　　2、修建了井下消防材料库。

　　3、皮带机头安装了烟雾传感器。

　　4、在机电硐室按规定配置灭火器及防灭火沙箱。

　　5、定期用束管监测系统对工作面等地点进行了适时监测及数据分析处理。专人每10天对4102工作面及上隅角进行各种气体、温度检查并记录，做好煤层自燃发火预测预报。

　　为完成联合试运行及标准化验收，按照“一通三防”质量标准化标准认真工作；进一步健全管理机制，明确管理责任，强化现场管理，全面促进矿井质量标准化顺利达标；定时不定时进行“一通三防”安全隐患大排查并整改落实；矿领导每旬召开一次“一通三防”工作会议；全科职工认真学*通风专业知识，提高了专业水*，使通风科职工人人都是通风员，为全矿安全生产当好业务保安。

通风工作总结5

　　我叫xxx，今年xx岁，于xx年参加工作，以前主要在销售和材料供应部门工作，xxx年至xxx年滥竽充数管了几年安全，xxx年，认真履行工作职责，紧紧围绕矿确定的各项目标任务，扑下身子扎实工作，现就本人的学*和工作情况做以回顾。

　　一、加强理论学*，弥补自己的不足

　　通风工作，对于我不是本行专业，以前也没有搞过，而通风工作在煤矿安全工作中起着举足轻重的地位，瓦斯事故决定着煤矿的存亡，我深知这份工作责任重大，尤其对于我更不能含糊。一方面，董事长对我有恩，我的住房条件是董事长创造，孩子的学费是董事长提供，我的就业是董事长给予，如果因我的失职导致煤矿无法生存就等于忘恩负义；另一方面，200多老矿工和我有深厚的感情，他们中大部分人的生活保障依靠鑫隆，我不能因为我个人的失职而让他们失去幸福；再者我不能因为我的失职而让提拔我、帮助我的领导背负罪名，让现在和我一起工作的同志失去工作、失去幸福；更何况我的生活保障全部依靠鑫隆。为了不辜负领导的厚望，不辜负所以有恩有情的人，我必须刻苦学*，提高自己的业务素质，尽职尽责做好本职工作。任职以来我全身心投入，不放过任何学*机会，一方面，认真专研理论知识、看规程、记标准、学文件、比方案、阅杂志、听规范，讨经验，不断充实自己的业务知识；另一方面，虚心向别人请教专业技术，鑫隆在短短的几年里共招聘、培养了20多位矿级领导，他们都很高的.理论水*和丰富的管理经验，他们都是我学*的好老师；还有广大职工群众，他们在实际操作方面有先进的技巧和经验，和他们多沟通，制定的制度可操作，编制的措施更完善。

　　二、深入现场抓管理，严格执行隐患排查制度，促进安全生产。

　　今年以来，严格执行矿制定的干部入井制度，能够深入井下生产一线，做好生产协调、现场质量标准化达标、安全监督，对安全隐患，违章行为不讲情面严格处理。每次入井走一路、查一路、记一路，现场能处理的看着处理，不能马上处理安排限期并跟踪落实整改。一年来*均入井指标均能超额完成，为矿井安全生产尽自己最大努力。

　　三、完善一通三防各种规章制度，抓紧日常管理工作

　　建立健全了“一通三防”岗位责任制；进一步完善了各类规章制度；完善各种记录、台帐；及时填绘各种图纸；编制各项安全措施；及时上报各类报表、方案；加强职工培训，提高职工整体素质；配合有资质单位进行了一年一度的瓦斯等级鉴定。

　　全年全矿巷道贯通共计17处；对通风系统进行了2次大的调整、5次区域调整、局部调整达10余次，每次调整前都经过细致测风、详细计算、认真分析、现场考证、兼顾行人运输安全、然后确定合理的调风设施和设置位置，制定完善的措施以确保系统合理、风流稳定，半年来全矿未出现风流紊乱现象，杜绝了瓦斯事故；掘进开窝、搬家数十多次，局部通风机安装、更换、移位共计28台次，风筒安装、更换达10000余米，10#煤巷道掘进

　　取缔了600mm以下风筒，全部改用800风筒，使掘进供风有了可靠的保障；构筑通风设施48道，确保了系统稳定，杜绝了盲巷、盲硐；定期进行风量测量、并根据需要及时调节，杜绝了微风作业；加强瓦斯检测，杜绝瓦斯超限作业；加强防尘管理，各巷道都按规定安装了全断面水幕，各转载点全部增设降尘设施，部分区域安装了自动喷雾，并按规定、按标准安设隔爆水棚；加强防火管理，所有机电设备硐室、车场、采掘工作面都配备了消防器材并定期进行检查维护，保证齐全有效；

　　四、加快系统建设，确保煤矿安全

　　通讯系统、产量监控系统已安装到位；人员定位系统和视频监控系统主系统基本到位，现在正在进一步完善；供水施救系统和压风自救系统也开始着手安装。

　　五、严格自律，密切联系群众。

　　要搞好一通三防工作，必须全心全意依靠职工群众，与职工群众打成一片，凝聚成团结奋进的战斗集体，今年以来，我认真贯彻执行干部廉洁自律的有关规定，以身作则，深入群众，与职工同吃同做，勤沟通，多疏导，消除职工的逆反心理，使工作开展更顺利。

　　六、今后的工作打算和努力方向

　　不断提高自身综合素质，适应矿井建设的需要；决策要果断不能优柔寡断图省事、搞迁就；认真履行岗位职责，严格执行安全法律法规，确保我矿一通三防工作和质量标准化水*进一步提升；虚心接受职工的建议和意见；廉洁自律，清白做人，做职工群众的知心人、贴心人；带好队伍，团结同志，将通风科打造成我矿乃至全集团公司的优秀科室；

　　七、表态

　　1、保证有积极的工作态度。

　　2、如果能力上有欠缺，宁可退位让贤也不能让煤矿毁在自己手里。

通风工作总结6

　　按照我公司的统一布置和安排，通风科自进入十月份以来紧紧围绕“双基”建设考核达标工作，以加快复工验收进程为指导，全面开展地面隐患整改，经过我们的共同努力，十月份我们主要做了如下几项工作：

　　一．为进一步提升科室业务管理水*，提高瓦检员、监控员的理论知识和操作技能，十月份我们充分利用专业时间和业余时间相结合组织召开了专题学*会议八次，分别学*了矿井防灾救援预案、矿井“双基”建设考核办法、“一通三防”瓦斯治理有关规定、监控员现场操作及岗位描述手指口述等，通过学*和现场测试，使同志们在很大程度上得到很大提高。

　　二、为矿井尽快步入井下维修验收，我们科对照144号文件，全面完成了一些验收中要求和基础材料。补充了所需的各种制度、措施、记录、台账等上报档案，实现了所备档案统一管理。

　　三、并对井下所需使用的便携38台、光学瓦斯检定器20台、瓦斯传感器12台、风表4组、一氧化碳鉴定仪4台都按时进行了校验。同时督促采购部门新购进了粉尘测尘仪一台、高浓度瓦斯检查仪2台、自救器100台同时进行了合格检验。

　　四、除做好我们复工前验收准备工作外，我们每旬坚持对井下的风量进行定时定点检测，保证了矿井在停产期间的正常通风排水和瓦斯的实施监测监控。

　　存在不足：

　　1)目前我们的瓦检员、监控员基础理论知识还比较薄弱，基本工还不够过硬；

　　2)各种记录台账规章制度仍不十分完善；

　　3)井下通风设施急待维修。

　　十一月份工作安排：

　　一、继续深入贯彻省公司和区域公司对搞好安全生产的一系列文件和指示精神，加强对我们业务科室的管理人员、通风队区队长、工作人员以及井下的瓦检员、监控员等坚持每天不间断的'理论知识，业务技术再培训、再学*。采取多种形式现场学*，现场出题考试，现场解答笔试。真正使同志们业务素质、操作技能有一个大的提升，以适应复工后实际工作需要。

　　二、加强对井下各管控点的各种传感器的管理使用，并按要求每周定期校检的延续工作。做好正常的风量分配和测定。完善省公司验收中指出的井下瓦斯排放实际操作模拟措施的修订和完善工作。

　　三、按照我矿制定的“双基”考核办法，10月底我们就着手制定我们科室的管理人员、区队长以及瓦检员和监控员等工种相对应的有关考核细则，从现在做起做到人人头上定指标，人人头上有责任，真正实现合理分配、精细管理、高能积效、严格考核、求真务实、真抓实干，为早一天我公司进入井下维修和复工再加一把劲，再上新台阶。四、按时完成领导交办的任务。

通风工作总结7

　　自19xx年参加工作，到现在已经有十二年了，在过去的日子里，本人主要负责矿井“一通三防”等工作，严格履行个人岗位职责，认真学*，努力工作，较好地完成了矿井通风技术与管理工作中的各项任务。

　　一、加强技术基础工作管理，体现了技术的严肃性。

　　我认为技术管理从应用到具体实施必须从基础做起，从日常工作抓起，从实践工作着手，使其更规范、更具体，并能得到重视，才能体现技术的严肃性。所以，在担任通风安全部门部长期间，针对全矿工程质量管理，作业规程编制，内业管理不尽完善及基层具体实施过程中，重视程度不够的实际情况，结合自己多年的实践经验，提出建议并具体编制出台了矿井“一通三防“管理“精、严、细、实”工作管理制度。完善了矿井通风的各种技术管理的资料记录，并对前期的矿井资料进行整理分析，为本矿通风技术积累了大量的数据和经验，有力地推动了矿井的通风安全工作开展。

　　二、合理进行通风系统的设计，体现技术的权威性。

　　就煤矿而言，合理的通风系统，能够和效地防治瓦斯，减少瓦斯超限，降低粉尘的产生，能够防治煤炭自然发火。因此，我在矿井生产布置上进一步优化、设计上进一步合理、技术上进一步应用和创新。并收到好效果。结合矿井的生产的实际情况，先后对矿井通风系统进行了合理的改造，将矿井总回风巷断面进行了扩大，解决了由于自然风压影响，夏季通风阻力大，风量调节困难的问题。

　　三、进行矿井通风系统的动态管理，体现技术的实效性。

　　动态的矿井通风系统管理是实现产量安全生产的最佳途径，真正地体现出技术指导生产、服务生产的实效性。由于我矿采面作业场所条件复杂，通风阻力较大，对矿井自然发火防治不利。为了减少自然发火对矿井安全生产的威胁，我组织部门人员，定期对矿井进行通风阻力测定，对测定中发现的问题，如部分巷道断面过小，主要巷道内堆积物过多等情况，及时进行处理，使得矿井阻力一直保持在合理状态，保证了矿井均压灭火等技术手段的实施效果。

　　四、严格现场管理，合理采用技术方案，推动矿井的“一通三防”工作。

　　我矿煤炭自然发火严重，特别是在采面搬家回撤期间，回撤过程中，采空区遗留下的浮煤，自然发火期短，很容易着火。根据以往的`工作经验，一般采用喷洒阻化剂等手段。但由于去年受新面布置时间滞后的影响，新面未及时形成，老面已经回采完毕，等待回撤，这期间，采面停工达一个月之久，常规的防止煤炭自燃手段效果已经不行。于是，我灵活地根据矿井的生产任务，调节整个矿井的风量和风压，特别是回撤面的风压，进行了大幅降低，采用了均压手段，减少了采空区的漏风，使得上隅角的CO浓度从停产时的0.0030%左右降低并稳定在0.0012%以下，有力地保证了搬家回撤工作的进行。

　　五、认真开展矿井“一通三防”技术培训与岗位练兵，为矿山培养优秀的人才。

　　矿井的安全生产，离不开大量优秀人才的努力工作。随着市场人才流动的加大，煤矿要聘入高素质人才，成本一般都非常高，而且留住的代价也很大。因此，从本矿职工人，选拔和培养技术力量，是矿井持续健康发展的必由之路。每年年初，我都会组织通风部门编制通风人才培养计划，对通风职工进行系统的理论知识培训，让他们掌握必备的技能，并在工作中创造条件，让有为青年逐渐走上技术岗位。在工作上，积极带领职工进行新技术的推广和应用，对现在通风难题进行技术攻关。在“一通三防”工作上取得了良好的效果。

通风工作总结8

　　一、主要工作总结

　　1、修订区管理制度，编写通风能力核定报告、矿井防灭火设计，编制年度综合防尘管理、综合防灭火管理、通风系统稳定、反风演*、灾害处理与防治计划、应急演练资料等措施及制度。

　　2、组织各项检查资料准备，编写检查汇报材料，负责地面资料检查陪检。

　　3、参加技术例会，负责日常技术措施及设计的审批。

　　4、组织、参与年度矿井瓦斯等级鉴定、反风演*等工作，编写报告。

　　5、组织通风系统调整预备会，提出通风系统调整改造方案。

　　6、负责科技项目对外日常联络及各类数据、资料的汇总编写。

　　7、参与防灭火、重点头面、区域预测钻孔等盯班任务。

　　8、完成领导临时交办的其他工作。

　　二、20xx年工作中的不足

　　1、埋头干活，反思较少，没能较好地从每项工作中汲取知识，拔高自己。

　　2、缺乏对工作整体规范，部分工作较滞后。

　　3、不能及时与领导沟通。

　　三、20xx年工作打算

　　1、定期将工作逐项排列，分出主次，按期完成各项工作。

　　2、强化自身管理能力培养，敢发表意见，不怕发表意见。

　　3、收集各类工作涉及的标准、规范，加强各类标准学*，业务上提高自己。

　　4、注意收集各类与工作相关的'信息，加强与主管领导的沟通，确保信息传达及时有效。

　　5、定期反思总结，不为迎检造假而工作，将工作落到实际。

通风工作总结9

　　根据晋煤安发[20xx]350号文件精神要求，为进一步搞好我矿安全生产整体工作，加快项目建设和矿井标准化建设各项目标任务的完成，我矿领导高度重视、积极组织，认真贯彻落实“人人都是通风员”活动，现“人人都是通风员”活动已接*尾声，为巩固“人人都是通风员”活动成果，现将工作情况汇报如下：

　　一、领导重视、组织严密，认真抓好“人人都是通风员”活动工作情况

　　根据上级文件精神，为全面提高职工安全素质，增强安全意识，规范安全行为，强化现场管理，夯实安全基础，贯彻落实好“人人都是通风员”活动，经矿领导决定从4月1日至12月底，在全矿范围内推进“人人都是通风员”理念的实践活动。这次活动不仅强调了“通风”是煤矿安全生产的重要内容，而且突出了“人人”在煤矿安全工作中的主体地位。使我矿全体职工意识到安全生产，人人有责。

　　2、为搞好本次会战工作，我矿立即召开了矿领导安全办公会议，迅速成立了以矿长为组长、总工程师及通风科长为副组长、副矿长及各科室负责人为主要成员的'“人人都是通风员”领导小组，并制定了活动实施方案，领导小组下设办公室，办公室设在通风科，由通风科科长兼任办公室主任，主要组织人员培训，通风科负责授课并组织考试和资料收集工作。

　　二、活动期间完成工程项目有：

　　1、我矿于9月26日形成全负压通风系统，井下做永久密闭44座、调节风门6道，风桥2座，在井下皮带巷、轨道巷、30101、30102工作面各安装隔爆水棚4组，并将隔爆水袋出井清洗，井下巷道洒水灭尘共计58600米，安设各类传感器共计3台，维修及更换各类传感器共计12台，监控线缆铺设共计300米，整理监控线1800米，清理共计760米。修理损坏的通风设施共计12次。风筒工发放风筒共计60节。各巷道按规定增设净化水幕共计6道，加强通风系统的管理，确保了通风系统的正常运行。

　　2、继续强化通风安全质量标准化建设，创建“零事故现场”，打造“零事故环境”；科学有效控制瓦斯、火灾隐患，加强重点区域和重点环节的“一通三防”管理，以密闭前、瓦斯排放、巷道开口等作业环节、作业区域和环境为重点。加强矿井综合防尘管理。

　　三、活动期间考试培训情况

　　制定培训学*课程表进行全矿职工培训签到并做好学*记录存档，工作取得了很大的成绩：共培训员工367余人次，“人人过关”考试合格率98%，全员培训率达到100%。

　　四、活动期间现场实践阶段

　　深入实施安全质量标准化“就*管理”和队组全过程管理，突出岗位个体能力的发挥和队组基层单位效能的发挥，以“想、看、干、管”为核心，规范了员工的工作程序，责、权、利相统一，使每个岗位的作业人员主体责任更加明确，对检查发现的问题或隐患单位实施整改，活动期间共查出隐患共75条问题，现已整改73条，有2条在整改过程中。

　　五、今后工作计划

　　经过开展活动虽说取得了些成绩，但在“人人都是通风员”培训工作还存有一定的不足。为了能够将此项工作长期有效开展下去，我们在加强“一通三防”各项管理的基础上，在今后的工作中需加强以下两方面的工作：

　　1、利用多种形式在全矿范围内广泛宣传“人人都是通风员”安全理念及“一通三防”知识，使广大员工及家属感悟到通风工作的重要性，体会到通风工作与己的相关性，掀起人人学通风、人人管通风、人人都尽通风责任的高潮。

　　2、加强井下员工的自救、互救能力培训演练，提升员工的安全素质。

　　xx

　　20xx年11月3日

通风工作总结10

各位领导：

　　大家好！

　　XX年以来，在xxx煤矿党委的正确领导下，作为主持行政工作的负责人，我能够认真围绕本单位安全、生产、经营工作的实际，积极开展各项工作，以身作则，当好表率，以自己的实际行动维护了矿领导班子的形象，为矿完成上级下达的各项任务积极努力，做出了自己应尽贡献。现就本年度的工作扼要述职

　　一、强化政治理论学*，不断进步素质。

　　作为一名行政领导干部，不仅业务水*要强，对政治理论的把握也要过硬，否则，就难以适应新形势发展的需要。基于这种熟悉，结合自身从事的工作，本人加强了对政治理论的学*，除积极参加党组织召集的各种政治学*活动外，还积极参加了精神内涵，以此作为工作动力，努力在实践中进步自身的业务治理能力和政策执行水*。在日常的安全生产治理活动中，，认真落实“一切为了发展，一切为了职工”的企业宗旨，贯彻上级制定下发的'各种文件和重要会议精神，思想行动上与上级高度保持一致，并能自觉加强班子成员之间的团结，协调一致，正确运用自己所学知识解决处理安全生产、经营治理活动中所遇题目，保持了单位安全、生产、稳定形势的良性发展。

　　二、深进基层，勤政务实，扎实工作。

　　我矿现有的五对井，由于开采时间较长，地质条件复杂，加之地处分散，给正常的安全生产治理带来一定难度。本着“为基层，为职工着想”的工作理念，我个人在搞好日常工作的同时，经常放弃休息日和节假日，深进各井下，认真察看安全生产情况，及时把握生产动态，帮助和指导基层解决安全生产中存在的题目，为基层解决了大量的困难。同时，按照上级关于强化干部作风的要求，坚持下井跟班、盯班，现场解决实际题目，每月的下井指数都能达到或逾额完成上级规定。

　　在日常的生产经营治理活动中，我个人始终奉行“艰苦奋斗，勤俭办企业”的思想，采取多种措施，坚持节约开支，努力降低生产本钱与治理用度。在*时工作中，较注重从实际出发，把职工和企业的利益作为工作的出发点，深进

　　实际，现场解决题目，作风扎实，遇事不推诿，因而，自我担任六矿矿长以来，未曾出现过工作重大失误。

　　三、积极抓好职工队伍稳定，促进安全生产。

　　由于历史的原因，稳定题目一直困扰着矿区，在煤矿表现尤为突出。随着大井职工工资水*的攀升，职工的心态愈显不稳，各种想法会愈来愈多，稳定工作的难度将无疑增大。针对这一实际，我们加大了稳定工作的力度，一方面，党政分工不分家，实行“一岗双责”抓稳定；另一方面，认真做好职工的思想政治工作，特别是做好停产整治期间放假职员的思想工作。同时，加强了对职工来信来访的接待工作，认真进行政策解释，耐心说服教育。通过积极努力，一年来，本单位的形势保持了稳定。

　　在做好职工队伍稳定的基础上，按照团体公司“善待职工，严管干部”的要求，加强了经济分配治理，制定了“三公然”制度，认真加以执行，较好地刹住了剥削、截留职工工资奖金的不良风气。

通风工作总结11

　　20xx年1月是新年开始的第一个月，是我们打好基础的关键一个月，也是我们通风工作继续稳定推进的一个月，通风工作还有待进一步的完善，要求我科室人员要加强团队意识，按时完成各项指标，现将1月份的通风工作计划安排如下：

　　一、通风管理方面

　　加强风门的看护工作，对8103自动风门开关要有专人负责，不要同时打开2道风门，风门如果遇到开关困难要及时进行维修。拆除8101运顺风桥；对井下所有通风设施进行一次大的排查，及时维护损坏的'通风设施。

　　二、瓦斯管理方面

　　瓦斯检查人员要监督各地点的瓦斯探头及其他探头的吊挂情况，对不符合标准的要及时汇报监控中心进行处理。编制1月份的瓦斯检查点设置计划，要求瓦斯检查人员按时交接班，做到井下交接班，手拉手的交接班，严禁迟到早退。继续对8103综采工作面的瓦斯检查工作进行强有力的推进，尤其重点检查上隅角气体变化情况。

　　三、综合防尘方面

　　对8103煤层进行煤层注水工作，从根源上治理煤尘。对主斜井、副斜井等大巷和顺槽进行清洗，保证煤尘浓度不超过规程要求。对8103回采工作面的煤尘进行实时的检测，保证井下综采工作面的煤尘浓度符合要求，保证职工安全。

　　四、防灭火方面

　　8103回采工作面的防灭火系统要继续完善，本月一定要完成工作，保证设备能正常运行。对8101采空区完全封闭，消除火灾隐患。对井下的消防器材进行一次测底的清查，不符合要求的要及时更换。

通风工作总结12

　　通风工区20xx年以来，认真贯彻、执行、落实上级部门及公司、矿的一系列安全生产指示精神，坚持“以风定产、先抽后采、监测监控”的通风十二字方针。牢固树立“以人为本、安全为首”的理念。紧紧围绕公司20xx年安全生产目标及安全工作总体安排，在公司及矿领导的正确带领下，以“一通三防”管理、防治水工作为重点，积极努力的开展了各项工作。

　　现将我工区20xx年主要工作总结如下：

　　一、D1004工作面通风系统转换工程

　　20xx年1月，D1004工作面切眼与九顺贯通。我工区即调整通风系统，并为尾巷掘进做好相关准备工作。20xx年3月，04尾巷与工作面切眼贯通，我工区即调整通风系统，至此，D1004工作面通风系统转为正常。此次D1004通风系统调整分为两步进行。因通风设施的修筑及掘进设备的拆除等影响，通风系统转换不能一步到位，因系统转换时风流逆向过程中有一段时间和距离处于静止状态，瓦斯浓度会升高到1.5%左右。我跟前从系统转换方案的制定，安全措施的落实及现场跟班作业，全部落实到人，确保了系统转换工作有计划、有顺序的安全完成。

　　二、D1004工作面初采期间的瓦斯治理工作

　　因我矿D1004回采工作面长度由03的150m增加到200m，瓦斯涌出量成为新的未知数，在工作面初采期间，通风部门制定了专项安全措施，由通风区长、通风副区长、测风员、技术员，每班安排两人跟班作业。根据实际工作面推进长度，及时调节风量，初采期间配风过程为：8001000m/min→150020xxm/min→15001700m/min。现场实际试验总结得出工作面最优配风量。保证了我矿D1004工作面的安全生产。

　　三、主要通风机更换

　　我矿在20xx年6月，为满足矿井生产的风量需求，由我通风工区负责组织更换了新主风机，型号为FBCDZ-10-No26/2×315kW。我工区从拆除原主风机，进行土建改造及导轨铺设等基础工程，到起吊组装并试运转成功。工区相关人员24小时现场指挥，抓安全，抓工程，抓工期。新风机顺利安全安装完毕并投入运行。

　　四、掘进通风设备改进

　　掘进工作面供风全部更换为FBDYNO6.7/2×37kW型局部通风机。采用了先进的高科技聚力风筒，有效减少了风筒的漏风现象，保证了1200米顺槽掘进的用风需求。

　　五、瓦斯抽采工作

　　20xx年，我工区在D1004工作面回风顺槽进行抽放钻孔施工，累计布19组钻孔，钻进深度9120余米。在D1005工作面回风顺槽布钻场5组，钻进深度3250余米，目前D1005工作面回风顺槽仍在加快钻孔施工进度。全矿日抽放量达1万m以上。极大程度的减轻了通风负担，回采工作面做到了“先抽后采，边采边抽”。

　　六、D1003工作面永久密闭工程

　　20xx年8月，D1003回采工作面回撤完毕，我通风工区在其他区队的配合下，在规定时间内圆满完成了D1003永久密闭工程。严格按照设计施工，保质保量的完成了密闭任务。

　　七、探放水工作

　　我工区严格执行煤矿水害防治规定，坚持“有掘必探，有采必探，先探后掘，先探后采”的原则。在矿总工程师的领导下，专门成立了一支探放水队伍，三班作业，对D1004工作面上覆4#层采空区积水进行钻探，其中九顺8钻场8号孔、十顺8钻场8号孔成功探放出水。

　　八、质量标准化建设

　　在矿总工程师的带领下，我通风工区积极开展了20xx年质量标准化工作。建立健全了各项管理制度，规范了技术措施等的编制。在井下各测风地点建立了标准化的测风站。将二顺、七顺、九顺原铁框木风门改为先进的全伺服自动化气压风门。

　　九、班组建设及职工培训

　　根据我矿相关要求，我工区积极开展了学*“白国周班组建设”、“人人都是通风员”、“手指口述”等学*活动。我通风工区根据实际情况，进一步落实班组长责任制，班组长负责班前工作安排及班后总结汇报。充分提高了班组长工作积极性及主动性。

　　我工区坚持每日一题人人学*。对瓦检员每月进行一次培训考核，根据考试成绩和*常工作表现，前三名者给予奖励：500元、400元、300元，不及格者给予培训再教育。提高了瓦斯员的'学*及业务能力，同时起到了激励员工的作用。

　　十、20xx年工作计划

　　在过去的一年里，我们取得了一些成绩，但仍有不足的地方需要进一步改进。

　　在新的一年里我们将认真总结经验教训，发扬成绩，克服不足，我工区将以“立足新起点、实现新发展”的工作工作思路，重点抓好以下几个方面的工作：

　　1、进一步加强瓦斯抽放力度，考虑新技术运用及抽放系统改造工程。

　　2、进一步做好煤体注水工作及各项综合防尘措施，解决综采工作面煤尘飞扬问题。

　　3、矿井总进、回风大巷的维护整理工作，保证矿井通风断面，进一步减小矿井通风阻力。

　　4、加强班组建设，紧抓现场管理，加大职工技能培训力度，进一步提高工人素质。

　　在新的20xx年，我工区全体人员将团结一致，上下一心，为我矿井安全生产，为我公司规模发展，贡献自己的力量。期待炭窑坪煤业再一年的飞跃。

通风工作总结13

　　一、矿井通风系统

　　本月末由矿通风技术负责人组织了一次全面的通风系统审查，审查结果汇总：通风系统稳定可靠、风量分配合理、满足生产需要、保证通风安全。

　　二、瓦斯检查及局扇管理

　　1、采掘工作面每班至少检查两次，执行巡回检查。

　　2、瓦斯检查员按瓦斯检查计划图表的路线进行检查，每次检查的结果准确地记入瓦斯检查手册和记录牌上；《瓦斯检查日报表》均由矿长、总工程师、通风部长签字，且数据表明全矿采掘工作面12月份无瓦斯和一氧化碳超限作业。

　　3、两掘进顺槽的风机由专人负责，实行挂牌管理；风筒敷设按进度延伸至工作面，且接头严密、吊挂*直。

　　三、洗尘及清理水沟

　　本月清理疏通水沟600米， 更换水沟盖板21块。

　　四、通风设施

　　为加强盲巷管理，通维队在4#措施巷构建临时板壁一道，且挂牌管理。

　　二零xx年一月份工作计划

　　1、进一步优化、维护、完善通风系统，确保系统的稳定可靠及合理性；既要满足生产需要，又要保证通风安全。

　　2、做好责任区内的防尘洗尘工作；管好辅运大巷的.卫生，保证水沟的畅通。

　　3、加强瓦斯检查及局扇管理，严禁空班漏检及弄虚作假；杜绝微风、无风作业。

通风工作总结14

　　通风工区1-8月份以来，认真贯彻、执行、落实上级部门及公司、矿的一系列安全生产指示精神，坚持“先抽后采、监测监控、以风定产”的通风十二字方针。牢固树立“以人为本、安全为首”的理念。紧紧围绕公司20xx年安全生产目标及安全工作总体安排，在公司及矿领导的正确带领下，以“一通三防”管理工作为重点，积极努力的开展了各项工作。现将通防工区1-8月份主要工作总结如下：

　　一、1-8月份工作总结

　　（一）通风系统及局部通风

　　1、随着矿井采区巷道的延伸变化，及时进行了矿井通风系统的优化调整确保了井下各用风地点的风量符合规定要求。

　　2、编制了矿井通风系统优化改造方案。对回风井斜井进行了改造、把提升绞车、道轨拆掉、进料道风门拆掉进行了永久密闭、大大降低了矿井的外部漏风率。

　　3、砌筑了风桥7处、密闭墙10道、临时密闭6道（拆）、风门9组、防爆门2组、测风站11个、防火门5组。全部按标准砌筑、并验收合格。

　　4、对井下所有风门、闭墙、三通阀门都进行了编号管理，管理更精细。

　　5、按照规定要求对井下所有局部通风实现了“三专、两闭锁”、风机自动切换。

　　6、掘进工作面采用了先进的'高科技聚力风筒，有效减少了风筒的漏风现象，保证了掘进的用风需求。

　　7、上半年井下吊挂风筒约5000米，无拐死弯、吊挂不*、直、稳问题。

　　（二）防灭火

　　建立完善了矿井井上下消防管路系统，根据规定要求，绘制了全矿井上、下消防器材分布图，建立了消防器材管理台账，检查记录台账，定期对消防器材进行检查，确保消防器材使用合格率达到98%以上。

　　（三）综合防尘

　　建立完善了矿井防尘洒水管路系统，新增安设永久性隔爆设施21组，安设防尘洒水管路（6寸）1500米；针对掘进迎头粉尘较大问题，增设除尘风机2台，并对现有的净化水幕进行了技术改造，改造后的水幕雾化效果好，水幕完全封闭巷道全断面，降尘效果好；按规定每天对井下巷道进行清洗，无积尘现象。

　　（四）防治瓦斯

　　针对地方停电频繁的现象，通防部门编制了矿井停电、停风应急处理预案，并根据方案要求进行了演练；加强了启封密闭，排放瓦斯工作，由于组织得力，每次都做到了安全顺利的启封，防止了瓦斯事故的发生。（五）质量标准化建设

　　在通风矿长的带领下，通风工区积极开展了20xx年质量标准化工作。建立健全了各项管理制度，规范了技术措施等的编制。在井下各测风地点建立了标准化的测风站。将6#、10#的风门全部更换成无压风门（六）班组建设及职工培训

　　根据我矿相关要求，通防工区积极开展了学*“白国周班组建设”、“人人都是通风员”、“手指口述”等学*活动。根据实际情况，进一步落实班组长责任制，班组长负责班前工作安排及班后总结汇报。充分提高了班组长工作积极性及主动性。坚持每日一题人人学*。对瓦检员每月进行一次培训考核，根据考试成绩和*常工作表现，前三名者给予积分奖励：500分、400分、300分，不及格者给予培训再教育。提高了瓦斯员的学*及业务能力，同时起到了激励员工的作用。

　　（七）其它

　　制定了《王家庄煤业“一通三防”管理制度》《王家庄煤业综合、防尘、预防和隔绝煤尘爆炸措施及管理制度》、《王家庄煤业“一通三防”考核办法》、《王家庄煤业矿井防治火灾和煤炭自然发火的管理规定》、《王家庄煤业20xx年瓦斯治理计划》、《王家庄煤业20xx年瓦斯治理示范矿井标准》；重新制定了通防各工种安全生产责任制、通防各工种操作规程；按照矿井通风质量标准化要求完善了“一通三防”各种管理牌板和台帐，编制《王家庄煤业灾害预防和处理计划》。

　　安全技术培训方面：对全矿班组长以上管理人员进行了光学瓦斯检查仪使用培训和考试，并将光学瓦斯检查仪使用变成了“三字经”；对全矿电氧气焊人员进行了应知应会理论知识培训。

　　二、后半年工作打算

　　1、工作目标杜绝“一通三防”中的隐患事故，矿井通风质量标准化达到省一级。力争达到山西省瓦斯治理示范样板矿井。

　　2、减少矿井通风阻力，降低矿井负压、提高矿井风量利用率，主要通风机处于合理的经济运行区内，力增将矿井主要通风效率提高10%。

　　3、完善三大系统：束管系统、防火注浆系统、煤层注水系统。

　　4、加强对职工的安全培训，在班前会对工人进行新的质量标准化培训。

通风工作总结15

　　六月份我通风区通风队严格贯彻矿各项规章制度，主要做出了如下工作：

　　1、二水*总回风巷东口建永久风门二道。

　　2、21172上巷回风巷建永久风门二道。

　　3、21172下巷回风巷建永久风门二道。

　　4、21141上巷自动风门整修，风门墙刷红描白。

　　5、21172上、下巷风布整理吊挂*直。

　　6、21141上巷一号、二号高位钻场风布整理吊挂*直。六月份我队在建立健全全队各种记录和台帐，严格执行矿“两述一化”和精细化管理方法，认真组织职工学*防冲击地压知识和安全规定，认真贯彻执行各种安全生产措施等方面做了很多工作。

　　本月我队的亮点工程是对二水*总回风巷东口2道风门的建设工作，该风门为砖混结构风门，建造坚固、严密，使得风门漏风系数减小，较原小断面风门更适合我矿回风巷的井下条件，从而保证了通风系统严密、可靠，体现了我队的建风门“建一道是一道”的严抓质量标准化的原则。

　　在今后的`工作中，我队要更好地做好通风设施及瓦斯管理的工作，通风队的工作不仅是千秋矿、通风区的脸面活，更是一项重要的基础工作，我队要始终一如以往认真扎实工作，当别人认为我队的工作只是脸面活和捎带活或者次要活的时候，就说明我队的工作已经做出了一些成绩，可以让领导少操些心，多分些精力去应对更重要的防火防瓦斯的事务，从而使通风区整体工作进一步提高，更上一个新的台阶。

通风工作总结菁选（扩展3）

——通风队工作总结范本10份

　　通风队工作总结 1

　　一、20xx年工作总结

　　1、加强了E1S1605炮采面的通风、瓦斯和防灭火管理。针对E1S1605炮采面与上幅采空区层间距小，回采时间长，上幅和本幅采空区容易发生自然发火危险的特点，采取了每天对上隅角、回风流和上幅观测孔内进行取样化验分析，加强预测预报、注入白泥、采空区埋管注浆、注氮、工作面风压调节、每周一次例会分析等综合措施，确保了该工作面的安全回采结束，共计采空区注浆1500m3、注入白泥10吨、氮气15万m3。

　　2、加强了E1S1605回撤、回收及封闭期间的通风瓦斯管理，采场封闭共计建砂门5道，充填砂子1500m3。

　　3、积极配合风井煤柱一段B面的膏体充填工作，在管路布置上积极进行优化设计和自制改造加工，彻底解决了管路易磨损和排水管路易堵塞现象，确保了充填工作的顺利进行。共计自制加工各种小件上百个，接设管路20xx多米。

　　4、加强了矿井通风管理。特别是针对一井主、副井筒风量受地面大气压力变化影响和风井煤柱一段膏体充填B面巷道布置多、通风系统复杂、风量分配困难，在保证合理布置通风设施的同时，每天安排专人测定调整，保证了该地点的风量稳定。

　　5、加强了采空区密闭的瓦斯管理。针对部分采空区密闭受地面大气压影响，易发生瓦斯积聚和超限现象，采取了喷浆、注入白泥等严密密闭措施，闭前增加辅助抽放措施，杜绝了密闭前瓦斯超限和积聚现象。共计喷浆加固密闭11道、注入白泥25吨，辅助抽放密闭5道。

　　6、完善矿井安全避险“六大系统”，供水施救、压风自救、人员定位、紧急避险、监测监控、通讯系统能够完好运行，为矿井安全管理提供有力保障。

　　二、20xx年重点工作

　　1、E1S9段刨煤面为原生煤层开采，回采速度快，瓦斯管理至关重要，需要接设6寸抽放管路，施工采空区抽放钻孔，加强后三角点埋管、明管抽放，增加移动抽放泵站等瓦斯防治措施，做好防灭火预测预报及注浆、注氮等防灭火措施。

　　2、工业广场煤柱二段综放工作面煤层厚度6米，需要施工抽采钻孔，接设大口径抽采管路，进行采空区注、洒阻化剂，采取均压防火措施，确保顺利回采

　　3、优化矿井通风系统，南二采区回采结束后，南二专用回风道、南二运输中巷、南二采区皮带道等不使用巷道及时进行封闭，降低矿井通风路线，减少通风阻力。

　　4、20xx年瓦斯鉴定表明，矿井瓦斯涌出60%来至采空区密闭，继续加强采空区密闭的瓦斯管理。针对部分采空区密闭受地面大气压力影响，易发生瓦斯积聚，采取喷浆、注入白泥等加固密闭措施。

　　5、加强矿井防灭火预测预报工作，对煤层巷道、采空区密闭、煤层罐笼每天安排专职人员进行检查，及时发现自然发火征兆，杜绝一氧化碳超限现象。

　　通风队工作总结 2

　　一、20xx年工作总结

　　(一)瓦斯检查与爆破工作

　　20xx年通风队针对井下瓦斯检查重点（采煤工作面、掘进工作面、开拓工作面、各施钻地点），围绕两个一氧化碳检查重点（岩巷爆破作业、施钻干磨作业）重点开展气体检查工作，为矿井安全高效发展保驾护航。

　　20xx年通风队针对工作面切顶、岩巷掘进、硐室施工，共计开展了1260余次爆破施工，全队上下严要求、真把关全面杜绝了爆破安全事故，确保了矿井综采工作面、岩巷掘进头、硐室的正常施工。

　　(二)通风系统

　　1、9305措施巷贯通调整通风系统。

　　2、西翼运矸巷贯通调整通风系统。

　　3、9306上切眼贯通调整通风系统。

　　4、9307进风巷反掘贯通调整通风系统。

　　5、9306采面贯通调整通风系统。

　　6、9307掩护巷反掘贯通调整通风系统。

　　7、9308进风巷回风联巷贯通调整通风系统。

　　(三)局部通风

　　对井下各巷道的风筒均进行了整体更换，并进行调*调直，逢环必挂，达到安全生产标准化管理体系验收标准。

　　(四)通风设施

　　20xx年为确保各地点通风系统合理，完善了各巷道通风设施、共计构筑风门15道，构筑密闭13道，构筑挡风墙3道，构筑避难硐室5个，并完成了以下具体工作：

　　1、对井下各巷道测风站进行构筑并亮化达标。

　　2、对井下各巷道随掘进安装隔爆水袋、压风自救完善应急救援设施。

　　3、对井下各巷道风门进行喷漆亮化、达到安全生产标准化管理体系要求。

　　4、对井下各巷道栅栏进行喷漆亮化、达到安全生产标准化管理体系要求。

　　5、对井下各地点密闭进行喷漆亮化、达到安全生产标准化管理体系要求。

　　6、对井下各巷道临时避难硐室进行构筑、并喷漆亮化，达到安全生产标准化管理体系要求。

　　(五)抽采系统

　　20xx年为保障采掘工作面正常掘进，完善了各地点抽采设施，确保巷道掘进及施钻负压，提高了瓦斯抽采量，为巷道高效掘进奠定了基础，并对抽采标准化着手施工，提高了矿井抽采标准化。

　　1、对井下各巷道4寸管路标准化连抽及标准化吊挂，对单孔连抽管进行拉线贴反光条，确保反光条贴成一条线。并将钻孔单孔牌板进行标准化吊挂，使用钢丝绳替换铁丝拉线吊挂，确保了吊挂的可靠性，提高了抽采标准化。

　　2、铺设9306回风巷1000m抽放管路2趟，确保9306采面的抽采负压，提高采煤工作面瓦斯抽采量，减少风排瓦斯量。

　　3、对总回风巷、东翼回风大巷与西翼回风大巷抽放管路进行改造，并在最低点均安装放水器，保障东、西翼瓦斯抽采，提高矿井整体瓦斯抽采量。

　　4、回撤8301回风巷抽采管路5趟、并重新铺设2趟抽采管路，将回收管路二次利用，无法使用的及时回收升井申请报废，随巷道返修及时更换损坏的抽采管，保障巷道安全返修。

　　5、对8301进风巷、8301回风巷、9307回风巷、四采区轨道下山等瓦斯异常涌出地点进行封堵、连抽，确保各巷道无瓦斯异常波动。

　　6、对井下所有抽采管路标准化亮化，喷漆编号，并对四寸管路及钻孔单孔牌板进行网格式吊挂，达到安全生产标准化管理体系验收标准。

　　7、对采掘工作面管路正常延伸、回撤，确保采掘工作面的施钻负压，保障施钻地点瓦斯抽放，严防瓦斯超限。

　　(六)仪器仪表的调校与维修维护

　　建立了光瓦、放炮器、风表等各类仪器管理台账，便于管理仪器。并按期进行调校、维修与维护，确保井下检验数据真实性，保障矿井安全生产。

　　(七)培训工作

　　20xx年通风队内部开展瓦斯检查、爆破讲解、设施构筑、抽放系统专项培训共计60余次，利用班前会开展班前培训共计900余次，确保了队内全员会操作、懂标准，严律己，为全面实现规范化作业奠定基础。并在公司爆破工比武中获得个人一等奖、公司区队长大练兵活动中获得个人二等奖的好名次，彰显了培训效果。

　　二、20xx年工作中存在的不足

　　1、安全管理还存在差距：20xx年矿内及上级公司领导查处违章共计27次，队内查处违章共计41次，在20xx年的工作中加强安全管理，强化现场监督，全面杜绝违章操作。

　　2、工作超前谋划不足：部分工作还存在未超前计划施工，临时赶工期现象，个别巷道通风设施构筑滞后采掘工程过多。在20xx年工作中提高超前谋划，制定年度工作计划，并将计划分解至每月，细化任务量，确保通风工程超前于采掘工程。

　　3、队伍建设方面还存在差距：20xx年因家庭、身体等各种原因辞职部分老工人，造成经验丰富的特种作业人员数量不足，只能采取招聘新人补充的方式，未能提前考虑员工离职因素配齐人员，导致在5-9月份瓦检员、爆破工存在兼岗现象。在20xx年工作中加强特种作业人员的招聘及培养工作，尽快建成百人大队。并且针对目前各班组新员工较多情况，开展班前会每日一题科普，详细释义内容，确保新员工快速提升应知应会熟练程度，迅速培养一批素养及技能双达标的职工。

xxx
　　20xx年xx月xx日

　　通风队工作总结 3

　　20xx年1至2月份，通风队继续不断地加强“一通三防”全面工作，结合井下的实际特点逐步开展瓦斯预防、自燃发火预防工作，，作为矿生产的辅助部门，我们要始终保持高度的警惕感和使命感，为二矿的安全生产提供便利。

　　通风管理上，1、2月份我们根据矿井实际生产情况(N4304回采面、W4106回采面、W4204备采面、E4205下顺槽掘进面、830轨道和皮带掘进面；E4104和E4204回撤面）,调整了采、掘工作面、回撤工作面及其它用风地点的风量，特别是采、掘工作面的风量根据情况变化随时测定，根据计划调整风量，确保了通风系统的稳定性。为了确保矿井通风系统的`合理、稳定，不断提高矿井有效风量率，强化通风设施的日常巡视、维护工作，经常巡视维修井下各处通风设施，杜绝风门漏风现象，最大限度的降低了矿井内部漏风量，确保矿井的有效风量率，确保安全生产。

　　瓦斯管理上，加强了回采工作面下隅角、回撤工作面架间、冒高点和高温异常点瓦斯监测工作，消除了瓦斯隐患。

　　防灭火方面也严格按措施落实，一周保证两次对井下所有密闭、采面隅角、冒高点采样进行气体化验，杜绝发火现象，保证回采工作面处于稳定状态。针对回撤面气体上升采取了注凝胶措施，为矿井安全提供了保障。很好做到了预测预报工作。

　　1月份重点完成了W4106打钻探放水、N4304喷洒阻化剂、E4104回撤面上、下顺槽布设风机和风筒、E4104回撤面注凝胶和E4205下顺槽车场砌筑风门等工作。

　　2月份重点完成了N4304打钻探放水、E4104上、下顺槽砌筑密闭、W4106上顺槽至上山采区变电所铺设PVC排水管900米、东轨道大巷砌筑风门、皮带上山布设一组隔爆水袋等工作。

　　3月份的工作安排：

　　1、做好W4106、N4304回采工作面的探放水工作。

　　2、认真做好E4204回撤工作面气体监测及防灭火工作，为回撤面提供安全保证。

　　3、随着季节变化，天气逐渐转暖重点做好矿井发火预测预报工作，对井下所有密闭冒高点及高温异常点都做好监测工作，防灭火方面主要做好注氮和灌浆工作。

　　4、做好矿井的风量调配工作，满足各个用风地点的风量，保证矿井的有效风量。

　　5、定期对井下通风设施进行检查，加强防灭火检查人员的检查力度，定期做好矿井自燃发火预测预报工作。

　　6、努力完成矿下达生产任务。

　　7、加强职工的安全意识和安全教育工作，努力做好矿井“一通三防”工作，杜绝各类事故的发生。

　　通风队工作总结 4

　　为了全面落实矿在年初提出的“节能降耗，降本增效”的工作精神，在当前煤炭销售低迷的背景下，实现全年增产节约、增收节支目标，全面提升我矿经营管理水*，通防科积极响应矿下发的文件，进入20xx年以来，通防科在小改小革创新管理上做了以下几个方面。

　　1、井下调节风窗设施在以前一直都是按照尺寸截取后，固定在墙壁上的风窗框槽内，由于井下风量变化大，调配风频繁，加之部分工人有乱动调节风窗的'行为，使之部分调节风窗容易损坏掉落而且给控风带来了极大的困难，在出现这些问题后，大家集思广益最后制定了反光面刻度标签，贴在风窗框上，根据配风计划调到固定的格数，为了解决风窗容易掉落的现象，在下井前在风窗板上每隔10厘米打取一个孔，在井下调节好风窗后，直接用螺丝紧固上。这样避免了风窗被损坏的现象也节省了我科工人下井重复修复风窗时间与效率，而且还稳定了用风地点的风量，避免了通风带来的隐患。

　　2、我矿井下原使用栅栏需要外购，基于以上原因，我队将栅栏改进，用网片和角钢制作栅栏，一个需要2块网片，和14.4米角钢制作栅栏，需花费364元钱，而外购的栅栏回收再利用率低，而我队自制加工网片栅栏回收再利用率高，花费低，便于使用。

　　3、我矿井下原有的隔爆水袋，由于吊挂的工艺的原因，隔爆水袋只能使用一次，我单位为响应为了全面落实神华、神东两级公司20xx年工作会提出的深入开展“双增双节”工作精神，经过改进吊挂工艺，现井下使用的隔爆水袋能够回收再利用，原吊挂一组隔爆水袋需要8400元，经过改进工艺，隔爆水袋能够做到回收再利用，为我矿大大减少了生产成本。

　　4、为了有效监测我矿采空区内有毒有害气体情况，防止采空区自自燃发火。经我队人员集思广益，利用废旧光学瓦检仪气球，制作出简易的气体采样器，有效了解和控制采空区自燃发火状况。

　　通风队工作总结 5

　　为了全面落实矿在年初提出的“节能降耗，降本增效”的工作精神，在当前煤炭销售低迷的背景下，实现全年增产节约、增收节支目标，全面提升我矿经营管理水*，通防科积极响应矿下发的文件，进入20xx年以来，通防科在小改小革创新管理上做了以下几个方面。

　　1、井下调节风窗设施在以前一直都是按照尺寸截取后，固定在墙壁上的风窗框槽内，由于井下风量变化大，调配风频繁，加之部分工人有乱动调节风窗的行为，使之部分调节风窗容易损坏掉落而且给控风带来了极大的困难，在出现这些问题后，大家集思广益最后制定了反光面刻度标签，贴在风窗框上，根据配风计划调到固定的格数，为了解决风窗容易掉落的现象，在下井前在风窗板上每隔10厘米打取一个孔，在井下调节好风窗后，直接用螺丝紧固上。这样避免了风窗被损坏的现象也节省了我科工人下井重复修复风窗时间与效率，而且还稳定了用风地点的风量，避免了通风带来的隐患。

　　2、我矿井下原使用栅栏需要外购，基于以上原因，我队将栅栏改进，用网片和角钢制作栅栏，一个需要2块网片，和14.4米角钢制作栅栏，需花费364元钱，而外购的栅栏回收再利用率低，而我队自制加工网片栅栏回收再利用率高，花费低，便于使用。

　　3、我矿井下原有的隔爆水袋，由于吊挂的工艺的原因，隔爆水袋只能使用一次，我单位为响应为了全面落实神华、神东两级公司20xx年工作会提出的深入开展“双增双节”工作精神，经过改进吊挂工艺，现井下使用的隔爆水袋能够回收再利用，原吊挂一组隔爆水袋需要8400元，经过改进工艺，隔爆水袋能够做到回收再利用，为我矿大大减少了生产成本。

　　4、为了有效监测我矿采空区内有毒有害气体情况，防止采空区自自燃发火。经我队人员集思广益，利用废旧光学瓦检仪气球，制作出简易的气体采样器，有效了解和控制采空区自燃发火状况。

　　通风队工作总结 6

　　通风队安全办公会上周工作总结及下周工作计划每周我队在班前会重点强调了安全的重要性，没有了安全，其它的一切也就没有了意义。要求放炮员一定要按规程操作，掘进头不打前探眼，不检测瓦斯浓度，坚决不能装药放炮，放炮方面出事故绝不是小事故。放炮员一定要提高安全警惕，加强责任心的培养，不要因为一个很小的'事故造终身的遗憾。

　　1、本周在安全上没有出现任何问题，没有存在主要隐患，在隐患处理方面都能按照矿下发的整改日期按时整改，每班安排瓦检员在井下随时查看通风设施、隔爆水袋、风筒等方面存在的问题，能现场解决的要及时处理，不能处理的要和跟班队长联系进行处理，做到把问题处理在萌芽状态，防治问题扩大化。

　　2、本周我队继续家强瓦检员的管理，要求瓦检员据实检测井下瓦斯，并据实汇报。

　　本周我队主要工作内容：

　　1、主井喷浆。

　　2、地面变频房修地基。

　　3、清理总回风巷卫生。

　　4、瓦检员、放炮员负责本职工作。

　　下周工作安排：

　　1、为24003工作面贯通构筑通风设施，保证24003采面和24002综采面的用风量。

　　2、随时准备完成矿下达的各种任务。

　　3、维修维护井下通风设施。

　　4、做好我队的安全工作。

　　通风队：杨亚

　　20xx年4月24号

　　通风队工作总结 7

　　一、20xx年工作总结

　　1、加强了E1S1605炮采面的通风、瓦斯和防灭火管理。针对E1S1605炮采面与上幅采空区层间距小，回采时间长，上幅和本幅采空区容易发生自然发火危险的特点，采取了每天对上隅角、回风流和上幅观测孔内进行取样化验分析，加强预测预报、注入白泥、采空区埋管注浆、注氮、工作面风压调节、每周一次例会分析等综合措施，确保了该工作面的安全回采结束，共计采空区注浆1500m3、注入白泥10吨、氮气15万m3。

　　2、加强了E1S1605回撤、回收及封闭期间的通风瓦斯管理，采场封闭共计建砂门5道，充填砂子1500m3。

　　3、积极配合风井煤柱一段B面的膏体充填工作，在管路布置上积极进行优化设计和自制改造加工，彻底解决了管路易磨损和排水管路易堵塞现象，确保了充填工作的顺利进行。共计自制加工各种小件上百个，接设管路20xx多米。

　　4、加强了矿井通风管理。特别是针对一井主、副井筒风量受地面大气压力变化影响和风井煤柱一段膏体充填B面巷道布置多、通风系统复杂、风量分配困难，在保证合理布置通风设施的同时，每天安排专人测定调整，保证了该地点的风量稳定。

　　5、加强了采空区密闭的瓦斯管理。针对部分采空区密闭受地面大气压影响，易发生瓦斯积聚和超限现象，采取了喷浆、注入白泥等严密密闭措施，闭前增加辅助抽放措施，杜绝了密闭前瓦斯超限和积聚现象。共计喷浆加固密闭11道、注入白泥25吨，辅助抽放密闭5道。

　　6、完善矿井安全避险“六大系统”，供水施救、压风自救、人员定位、紧急避险、监测监控、通讯系统能够完好运行，为矿井安全管理提供有力保障。

　　二、20xx年重点工作

　　1、E1S9段刨煤面为原生煤层开采，回采速度快，瓦斯管理至关重要，需要接设6寸抽放管路，施工采空区抽放钻孔，加强后三角点埋管、明管抽放，增加移动抽放泵站等瓦斯防治措施，做好防灭火预测预报及注浆、注氮等防灭火措施。

　　2、工业广场煤柱二段综放工作面煤层厚度6米，需要施工抽采钻孔，接设大口径抽采管路，进行采空区注、洒阻化剂，采取均压防火措施，确保顺利回采

　　3、优化矿井通风系统，南二采区回采结束后，南二专用回风道、南二运输中巷、南二采区皮带道等不使用巷道及时进行封闭，降低矿井通风路线，减少通风阻力。

　　4、20xx年瓦斯鉴定表明，矿井瓦斯涌出60%来至采空区密闭，继续加强采空区密闭的瓦斯管理。针对部分采空区密闭受地面大气压力影响，易发生瓦斯积聚，采取喷浆、注入白泥等加固密闭措施。

　　5、加强矿井防灭火预测预报工作，对煤层巷道、采空区密闭、煤层罐笼每天安排专职人员进行检查，及时发现自然发火征兆，杜绝一氧化碳超限现象。

　　通风队工作总结 8

　　一年来我队紧紧围绕“一通三防”工作，并结合我矿的实际情况，努力提高通风设施的工程质量，不断优化矿井通风系统，增强了通风系统的稳定性，可靠性。其次，在矿领导的高度重视下加之主管科室的严格考核，进一步促进了我队的质量标准化工作和安全工作的有效推进，总之，我队在今年的工作实现了安全、质量双丰收，圆满完成了全年度的各项工作目标，并取得了突破性的进展，现将今年工作做如下总结：

　　一、通风设施方面：

　　1、全年按质量标准化构筑风门10组、施工密闭30道、构筑防火门5道、构筑调节风窗4道，更换风门3组。

　　2、对井下所有风门闭锁装置进行改造，将闭锁装置电源改为专线，增加了气动闭锁装置，确保了风门闭锁的可靠性。

　　二、瓦斯防治方面：

　　今年10月份我队成功实现了安全员与瓦斯员的分离工作，现有瓦斯员45人，基本能够满足井下各个工作面的需求。

　　三、防尘、防火方面：

　　1、对副斜井及轨道下山洒水管路进行了完善，增加了洒水软管，提高了洒水效率。

　　2、轨道下山安装自动洒水装置两组，皮带下山安装了自动洒水装置十组，提高了工作能力。

　　3、皮带下山更换4寸静压水管1000米。

　　4、建设标准化消防材料库一座。

　　5、全年共完成了西扩区、皮带下山、总回下山、进风斜井等四处五组主隔爆水棚的安装工作。

　　二、安全管理方面：

　　我队在安全管理方面，主要是井下现场监管和安全培训两个重点。

　　1、安全培训，通风队全体职工贯彻学*了上级下发的所有安全文件以及事故案例，不断提高职工对安全工作重要性和必要性的认识，增加紧迫感和责任感，树立安全第一、以人为本的理念，始终把安全工作放在首位，坚持“安全发展，科学发展”的原则，提高员工安全意识；认真开展通风队职工“手指口述”和“双指双述”学*活动，利用班前会、班末会组织学*考核。

　　2、井下现场监管，从思想上引起重视，时时刻刻以现场管理为重点，从现场管理要体现出工作的重要性，并通过例会、班前会等形式，多次强调安全的重要性，始终坚持以“安全第一，重在预防”为主题，并将各项安全指令传达到每个人，实行班组长安全负责制，让每一位职工都牢固安全大于一切，不仅要对自己安全负责，还要对家庭负责，时刻保持高度的责任心，将事故隐患消灭于萌芽状态。

　　回顾今年的工作，虽然在安全和质量标准化工作方面取得了良好的成绩，但是还存在很多不足。所以在今后的工作中，我们将以取得的成绩作为新的起点，按照我公司的总体部署，科学、合理安排工程项目，计划在20xx年完成以下工程项目。

　　一、通风设施方面：

　　全年计划施工风门3组、密闭20道、防火门3道；完成皮带下山4寸静压水管的更换工作；将皮带下山主压风管路延伸至7#联巷；对井下所有密闭前栅栏进行更换，力争做到标准、美化、统一、实用；完成西*巷6寸、4寸静压水管的更换工作；整理2210**巷绕道、22106运巷绕道，建立一座标准化风筒材料库，一座标准化管路材料库；回收22106运巷瓦斯抽放管路300根；

　　二、现场管理方面：

　　为了加强现场安全质量管理，我队本年度不断加强安全教育宣传力度，积极推动精细化管理，注意施工全过程的每个环节、并根据井下条件的变化和随时出现的新情况、新问题，不断修改、充实、完善规章制度和各项措施，保证对规章制度的正确理解和掌握，坚持从严要求、一丝不苟，严格遵守各项规章制度，严厉惩处违章指挥、违章作业、违反劳动纪律的行为。使我们在抓具体工作上有要求有标准有时限，提高工作效率。确保做到有章可循，推进我矿“一通三防”工作有序进行。全年要做到所有施工地点的文明生产和物料标准化放置工作，力争做到质量标准化动态达标。

　　三、加强安全管理，确保安全生产：

　　安全工作是煤矿安全生产的重中之重，为了使人人从思想上引起重视，我队加大了思想教育，时时刻刻以现场管理为重点，从现场管理要体现出工作的重要性，并通过例会、班前会等形式，多次强调安全的重要性，始终坚持以“安全第一，重在预防”为主题，并将各项安全指令传达到每个人，实行班组长安全负责制，让每一位职工都牢固安全大于一切，不仅要对自己安全负责，还要对家庭负责，时刻保持高度的责任心，将事故隐患消灭于萌芽状态，确保我队做到本年度零事故、零三违的良好局面。

　　通风队

　　20xx年12月4日

　　通风队工作总结 9

　　六月份我通风区通风队严格贯彻矿各项规章制度，主要做出了如下工作：

　　1、二水*总回风巷东口建永久风门二道。

　　2、21172上巷回风巷建永久风门二道。

　　3、21172下巷回风巷建永久风门二道。

　　4、21141上巷自动风门整修，风门墙刷红描白。

　　5、21172上、下巷风布整理吊挂*直。

　　6、21141上巷一号、二号高位钻场风布整理吊挂*直。六月份我队在建立健全全队各种记录和台帐，严格执行矿“两述一化”和精细化管理方法，认真组织职工学*防冲击地压知识和安全规定，认真贯彻执行各种安全生产措施等方面做了很多工作。

　　本月我队的亮点工程是对二水*总回风巷东口2道风门的建设工作，该风门为砖混结构风门，建造坚固、严密，使得风门漏风系数减小，较原小断面风门更适合我矿回风巷的井下条件，从而保证了通风系统严密、可靠，体现了我队的建风门“建一道是一道”的严抓质量标准化的原则。

　　在今后的工作中，我队要更好地做好通风设施及瓦斯管理的'工作，通风队的工作不仅是千秋矿、通风区的脸面活，更是一项重要的基础工作，我队要始终一如以往认真扎实工作，当别人认为我队的工作只是脸面活和捎带活或者次要活的时候，就说明我队的工作已经做出了一些成绩，可以让领导少操些心，多分些精力去应对更重要的防火防瓦斯的事务，从而使通风区整体工作进一步提高，更上一个新的台阶。

　　通风队工作总结 10

　　20xx年，在焦煤公司领导的关心指导和1930煤矿党政工领导班子的正确领导下，通过1930煤矿部室的协调、各区队的配合以及通风队全体员工的共同努力，通风队在安全生产、经营管理、技术改造、瓦斯检查、精神文明建设等各方面取得较好成绩。20xx年即将到来，为肯定成绩，查找不足，找准明年的努力方向，现特对20xx年度工作进行总结。

　　一、安全生产方面

　　20xx年以来，焦煤集团安全形式日趋严峻，根据这种现状，焦煤集团开展自去年11月份以来也开展了“无事故零死亡”活动，同时1930煤矿业在3012年开展了第一个、第二个百日安全无事故活动。根据焦煤集团及一九三�煤矿安全生产的要求和上述三项安全生产活动的精神指示以及各项安全管理制度的指导下，通风队在安全生产工作方面做了以下工作：

　　1、搞好员工安全宣传、培训学*，有力推进区队班组建设。

　　在焦煤集团开展的“无事故、零死亡”活动和1930煤矿组织实施的第一个和第二个百日安全无事故的指导下、 在1930煤矿工会组织开展的“安全100” 活动的带动下，通风队领导班子抓住这一锲机，对区队全体员工进行了通风安全质量标准化标准、通风专业岗位标准、企业文化的学*，将大幅标准张贴于会议室，并开展了员工下井岗前安全宣誓，每周四开展安全学*、每月一次安全座谈会等，在这些形式任务的教育下，通风队职工提高了自身专业素养，形成了安全生产的意识，将要我安全转变成了我要安全，从根本上减少了违章的发生。同时，为了加强安全管理，通风队不断开展青安岗和党员干部下井查找安全隐患，并将安全隐患消除在萌芽状态，安排每班组开展班中会、班后会活动，及时查找安全隐患协调工作安排，做到安全隐患早发现、早处理，全员参与治理隐患，充分发挥班组长的安全管理能动性，提高班组安全管理能力。通过班组建设，有力的促进了安全工作，同时，也加大了员工的安全意识。

　　2、加强全体职工的专业知识以及安全形势任务教育

　　在班前会和周四安全会，根据矿井的相关规章制度，通风队积极落实各项规定，按时组织全体职工学*《焦煤集团职工安全手册》、《岗标》、《标准化细化》等相关关知识，加强员工专业知识修养，使员工更深刻的了解、掌握“一通三防”工作在矿井安全生产中所起的作用。同时加强职工对安全的认识，更深的了解出现安全事故后给家庭和企业带来的损失使他们认识到了珍爱生命的重大意义。

　　3、根据通风队特点指定了专门的区队管理制度，同时日常生产中严格落实执行队领导带班制度

　　通风队在不违背焦煤集团及1930煤矿管理制度下根据自身情情况量身制定了通风队管理制度，该制度的制定为我们更好的完成工作任务和提高管理效率方面起到了一定的作用。同时，通风队管理人员在日常生产过程中严格落实焦煤集团关于领导带班制度，保证现场生产过程中时刻有对领导在现场监督，组织人员开展查隐患、解决隐患，同时防止出现违章作业，在完成安全生产计划及其它作业的同时还能将存在的安全隐患提前消灭在萌芽中。20xx年开始至今通风队没出现人身伤亡事故，确保了安全生产。

　　二、生产经营情况

　　1、完成了大量通风设施的构筑和拆除工作

　　1）20xx年以来1930煤矿存在接续紧张的情况，为保证正常接续，根据矿井生产接续安排，通风队构筑和拆除了大量设施，其中构筑永久性密闭13道、临时密闭5道、配合救护队拆除密闭8道、木板风门4组、永久风门3组、启动风门1组、调节风窗4道等。这些设施构筑了拆除，保证了生产接续过程中通风系统的稳定，尤其是三采区36211行人上山与36211回风巷贯通前，通风队在二采区6#主运输巷构筑了一组木板风门，三采区+1944m水*运输石门内构筑了两组永久风门（后改为气动风门），保证了贯通后风流的稳定。

　　2）20xx年开始至今，1930煤矿巷道贯通共计10次，在此过程中通风队在通风防突办的指导下，完成了一系列贯通前后风量的调整，保证了全矿井系统的稳定。

　　2、加强局部通风管理

　　根据矿井接续安排，20xx年1930煤矿进行了水仓扩容及新巷道的掘进。在此过程中，通风队能提前局部通风机的安装和风筒的搭接，截止目前通风队共安装局部通风机10台、拆除局部通风机6台、搭接风筒3600m、拆除风筒2700m，保证了各用风点对风量的需求，没有因供风不及时或风量不足而误产。

　　3、做好关于标准化细化的落实和整改工作

　　按照准化细化要求，20xx年以来通风队大力开展实施了标准化对标找差工作。通风队全体人员在标准化建设方面始终遵循着这项工作只有开始没有结尾的原则。

　　年初以来通风队全队上下从小到一个垃圾袋，大到风门的变形等，全队上下对出现的不符合标准的工作和现象都会及时整改，努力做到同样的问题不出现第二次。在整改不合格方面的同时通风队也开展了一系列设施、巷道等的美化等工作，包括：防爆门重新刷漆、贴反光条；测风站刷白；水管除锈、刷漆、更换和吊挂；风门刷漆、美化、贴反光标示和安全警示语；主大巷刷白；密闭前栅栏的全断面刷漆；隔爆、风筒及通风材料的挂牌管理等，这一系列工作的开展使井下巷道美化了、使材料管理有条不紊了、使标准化管理展现到了广大职工的眼前，达到了标准化细化的要求。

　　三、瓦斯、防尘方面

　　1、瓦斯检查

　　20xx年以来瓦斯检查方面因增加了后山10#掘进面、三采区和不断掘进的巷道，致使瓦检点保持在一个较高的水*（115-140个之间变化），但全体瓦检员克服人员紧张的局面，在将*一年中全矿上下没有出现瓦斯超限作业情况，没有出现空班漏检现象。同时，通风队一直以来在瓦斯检查方面都是高度重视的，年初开始通风队领导对瓦检员三番五次的进行瓦检制度、瓦检正确操作方法的培训，使他们提高自己专业知识的同时也从本质上认识到瓦斯检查弄虚作假的引起的后果。经过学*培训全队瓦检员明白自己身上肩负的责任，能按时、真实有效的完成每班的瓦斯检查工作，并将检查结果上报。

　　按时和瓦检仪效验部门联系，及时对使用和备用的瓦检仪进行标校，防止仪器失效造成瓦斯检查不准的情况发生，瓦检器更换600台次，达到规定要求，完成了瓦斯检查的工作。

　　2、综合防尘

　　20xx年以来，通风队在全矿井共安装净化水幕9道，更换喷嘴51个，更换洒水管260m。通风队职工定期对所管辖区域内的巷道进行巷道冲洗，减少巷道积尘。及时向掘进巷道和备采面安装净化水幕，保证巷道在放炮掘进中喷雾降尘，降低掘进面粉尘浓度。每月及时在各个掘进面和采面进行两次测尘，及时掌握粉尘浓度变化。

　　三、工作中存在的问题、不足及解决问题的建议

　　1、采、掘现场作业与通风安全合理协调状况还需进一步提高和加强，以促使矿井通风安全与采、掘生产同步发展。

　　2、“一通三防”齐抓共管责任制还需进一步深入落实。

　　3、安全管理需进一步加强，安全教育不够彻底，达到安全生产深入每个职工心中。

　　4、员工思想教育不扎实，有喝酒、的现象，专职**要做好对职工的教育工作，纠正他们的不良行为，加强社会治安综合治理的管理。

　　5、已上班工伤人员（以前）开始只能从事标准化维护工作，同时一些老员工干重活过程中体力上跟不上；瓦检点多瓦检员不足；老龄化程度严重，施工密闭等设施过程中进度较慢。

　　四、取得的成绩、好的经验做法

　　1、以标准化工作促进安全生产，改变了矿井的安全生产条件，保正职工的身体健康。

　　2、以科技创新，促进矿井安全生产。本年度，通风队对二采区+1800m水*4#联络巷内硫化氢的治理工作进行了改革，取得了不错的效果。

　　3、加强了员工的思想教育，执行人性化管理，达到了新老员工的共识，使新老员工一组配合工作，即完成了工作任务，又保证了安全生产。

　　4、岗前安全宣誓，安全会上员工自己轮流读安全文件，有效的提高了安全培训效果。

　　5、加大班组管理力度，充分发挥班组力量，共同管好部室建设，无形中增大了每一个班子成员的责任，使各项任务的落实能及时准确。

　　6、通风队因为工作性质的特殊性，作业区域面广、线长、点多，现场管理难度较大，通风队领导班子不厌其烦的对安全工作进行嘱咐、安排，使安全工作取得了显著的提升。

　　五、20xx年的工作计划与工作重点

　　1、做好通风作业与生产计划的协调工作，根据生产合理调整通风系统，有效发挥“一通三防”设备、设施的作用，对目前的设施进行必要的调整。

　　2、合理安排安全作业，在一季度开展“一通三防”会战活动，使“一通三防”工作一开始落到实处。

　　3、根据矿井生产接续安排，构筑和拆除通风施设，保证接续正常进行。

　　4、加大员工安全教育及新老员工更替工作，重新核定班组管理水*，根据实际修改有关安全管理制度，不断给职工强调安全生产的理念。

　　5、加强井下及地面的安全隐患排查工作，考核安全隐患落实的执行力，执行班组安全与效益挂钩办法，确保通风队全年的安全生产。

通风工作总结菁选（扩展4）

——企业工作总结菁选

企业工作总结3篇

　　总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以给我们下一阶段的学*和工作生活做指导，不如立即行动起来写一份总结吧。总结一般是怎么写的呢？下面是小编帮大家整理的企业工作总结，希望对大家有所帮助。

　　自金秋20××年9月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20××年。转眼间来到圣泰企业集团这个集体已经5个多月了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了阳光地中海项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：

　　1.工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学*和借鉴——不足。

　　首先，作为一名09年入职的的公司新人，而且对金石滩的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对养老度假项目非常陌生，从入职至今，短短的几个月时间，边学*公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学*与自我完善;

　　其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中;再次，个人性格的劣势。

　　2.热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越——成绩。

　　作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。

　　从入职到20xx××年末，我共销售出住宅28套，总销售2680万元，占总销售套数的14。74%，并取得过其中1个月的月度销售冠军。但作为具有5年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20××年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。

　　3.强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情——夸公司。

　　新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟悉我们阳光地中海的项目知识，和了解金石滩房地产市场的形式。

　　人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。

　　强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的'时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作

　　4.*半年的销售工作，作为一名冲锋在销售第一线的销售人员，通过直接面对不同的客户群体，对我们阳光地中海项目的一些理解与期望——挑点小毛病。

　　20××年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。9月的成功开盘，使我们阳光地中海成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售，给我们二期增加了很多信心，二期的成功销售就给我们推向了又一个高峰——别墅。

　　在*一个月的其它项目学*过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合金石滩高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到金石滩土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。

　　20××年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合金石滩的整个市场，压力依然很大。第一，同比金石滩同档别墅项目，我们的价格优势并不明显;第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势;第三，而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一*之地。

　　在销售过程当中不断的推出酒店式管理，酒店式物业管理是非常庞大的一个宏观概念，我们怎么能让客户发觉我们的项目优势，如何让我们的项目在所有项目中脱颖而出，那么就需要发挥我们整个销售团队得专业性，并在项目管理中完成最基本的保安保洁维修的基础上，我们要让它逐渐国际化，以满足高档消费群体的普遍需要，样板间的开放，也是在对客户销售过程中一个重要得销售手段，实例实景才能让更多客户在头脑中形成清晰的概念，促进我们的销售工作。

　　5.体会中的20××年，品味的中的20××年，在这个具有强大凝聚力的集体中，体验到酣畅淋漓的发挥空间，实现了超越自我的期望目标，展示了广阔舞台中自己人生。——展望20××。

　　20××，我已经触及到了它的边缘。

　　20××，我期待的一个新的发展阶段。

　　20××，是以公司为依托的*台上，展示自我的崭新舞台。

　　我们在不知不觉中已经踏入了20××，作为销售工作一个新的年度，作为房地产市场一个新的纪元，作为深入了解金石滩地域的房产特点和形式新的阶段，我有信心做好20××年度得销售工作。

　　时光飞逝，转眼间今年已过去一半，在上半年的时间里，我作为公司的行政服务人员，围绕公司的经营发展目标，立足本职、突出重点、狠抓落实、认认真真完成各项工作，取得了一定的成绩。现将上半年工作情况总结如下：

　　一、加强理论学*，提升思想觉悟

　　我是一个热爱学*的人，认为在高速发展的时代里，不学*进步就更不上时代的脚步。行政工作虽难度不大，但多数都很繁琐，要做到面面俱到还是很不容易的。因此，需要我以高度的责任心和较强的工作能力才能做好各项行政工作。思想是行动的先导。因此，要想干好工作，首先要端正思想态度。把提高思想觉悟作为一种责任，更是一种境界。我坚持利用空余时间学*理论知识，不断武装自己的头脑，用先进的思想理念指导工作的开展。同时，我还注重理论和实践的结合，探索新的工作方式方法，不断提高自身的综合素质。

　　二、爱岗敬业，甘于奉献

　　作为一名行政服务人员，我坚信“把简单的.事做好就是不简单，把*凡的事做好就是不*凡。”事无巨细，我都以严谨、认真、负责的态度做好每件工作。遇到难题，我始终坚持向同事请教，借鉴他们的工作经验，自己想方设法解决。不断在工作中学*，积累，也形成了一套行之有效的工作方法。

　　除了做好日常的行政工作外，我这半年主要的工作包括员工食堂协调管理和公司一周年活动以及其它重要的会议会务工作。其中，员工食堂是_月份开业的。我为了做好食堂开业的准备工作，无论刮风下雨，还是烈日炎炎，我都不计辛苦，到处奔波。常常加班加点准备材料，终于，用了__天的时间，把卫生证、煤气等事关食堂的各项事项都办理得顺顺当当。现在，我们的食堂已开始正常运转。

　　另外，上半年我公司的周年庆、董事会、监事会、股东大会等重要会议活动召开前，我都做好了相关的会务保障工作。包括会前准备、会中服务、会后处理等都严格按照上级要求，做好协调处理。

　　三、工作中的成长和不足，以及今后的工作设想

　　在这半年时间里，我在__这个大集体里成长了很多。无论是待人接物，还是做人、做事上能力都有了很大的提升。

　　但是，我还是能够看到自己的不足。比如，

　　一是工作经验还有所不足。有时处理问题方式方法有点欠妥。

　　二是*惯按经验办事，不能**思想，积极创新，更好地开展工作。

　　三是行政工作很细琐，个人有时存在急躁情绪和懈怠情绪。

　　总结过去，展望未来。下半年，我会不断改进上述缺点，继承并发扬优点。不断以严格的要求来约束自己，勇于接受新的挑战，为我们公司的发展贡献力量。

　　来到公司又是一年了，我的工作逐渐忙起来之后，一年比一年更快了。应对这一年的工作，这其中绝大部分我还是十分满意的。作为在企业工作了五六年的老员工，我在自我的岗位有独立的做事风格和处事态度。此外，我也对这份工作有了一个深远的见解，期望能够每年都在这份事业上作出一些创新，挑战一些别人从未想过的事情。为了更好的迎接接下来的一年，我为自我20xx的工作做个总结。

　　一、学*上

　　这一年，我参加了很多大大小小的培训，作为一名成熟的业务员，我依然坚持着学*的*惯。很多人认为培训没有什么用处，可是如果你的工作经验丰富起来之后，你会发此刻培训中就能够学*到别人的谈判技巧。培训不就是为了让对方有所改变，有所了解，有所成长吗？

　　换个角度，我们业务员对客户又何尝不是这样呢？所以这二者都是有相似点的。我在这些培训中只会吸取一些有价值的，发现他人的缺点时，也会想出解决的办法。这和我们的生活一样，需要用心，才会有所能涨。仅有多加联想，多加发现，多加学*，我们才能更加了解这个行业的中心点，才会在自我的工作上有所突破。

　　二、态度上

　　这几年的时间不长不短，但它是我人生中的'黄金阶段。我在这条路上一向都没有停止过脚步，也是经过各种积累才让我走到今日的成就。在这条路上经历的越多之后，我就发现其实能够让我们坚持并且成功的，仅有自我的态度。

　　我们的态度决定了我们的做事风格，也决定了我们的坚持力度。很多人态度一转变，很多东西都能够化为泡影。所以这一年我依旧坚持一个严格且认真的态度，花尽心思，也逐渐的磨砺了自我。态度是一个人直面的形象，也是他人对我们是否信任的评判，所以无论怎样，我们对任何事情都要坚持一个好的态度，才会有更深层次的提高。

　　三、生活上

　　我个人的生活和工作是分开的。

　　我是一个事业心比较强的人，我在工作上树立的哪些目标，我必须会想尽办法去实现。生活中我也是一个比较约束自我的人，我*惯制定计划，跟随计划走。我也很喜欢先做出假设，然后再去实践。任何事情仅有当心里有了谱，我才会有信心去做。所以不论怎样，未来的时间还是要我自我去挖掘和探求。我会继续努力，继续奔跑，继续坚持的！

通风工作总结菁选（扩展5）

——季度工作总结菁选

【热】季度工作总结

　　总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，不妨坐下来好好写写总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？下面是小编精心整理的季度工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　进入公司三个月了，这段光阴是在赓续地交融和循序渐进的工作中度过的。行政部作为一个紧张的执行部门，在工作中取得了哪些业绩，呈现了哪些疏漏和失误，都值得好好总结，以便下次晋升才能，改进问题。现将具体个人申报如下：

　　一、主要业绩及完成的工作任务

　　1、人力的日常工作

　　实行了一些新进员工的稽核，后果很不错，对付往后职能部门的`人员选用提供了一些稽核标准的雏形；为已满试用期并通过稽核的新进人员都已解决了转正的相关手续，并无耽搁月底工资的结算；积极开展雇用工作，在“宁缺毋滥”的原则下，相对减小了一部分用人需求，并将在后期继承对试用员工进行跟踪考评。

　　2、行政的日常工作

　　完成了公司支配的员工运动，从选所在、看护人员、预算费用等不停到最后的实行都基础包管了运动的有序进行；对付日常的行政支出和车辆气油费报销做了相应的电子档案记录，更方便了以后对这方面的经费治理和节制；国庆节发放礼品的名单也都统计核实无误；积极妥善处置惩罚各部门日常呈现的各种问题。

　　二、必要改进和不够的地方

　　要懂得区分事情的轻重缓急，这样服务才会更有层次；在审核报销费用的时候还需加倍谨慎和仔细，杜绝粗心大意；在组织支配员工运动的时候经验很匮乏，总结这次运动中的不够，积累自身的工作经验；晋升自我的抗压才能，遇到挫折的时候学会自我调节，这也是作为社会人最基础的素质。

　　各位领导、各位代表：

　　大家好！今天，我厂在这里隆重召开二届二次职代会，首先我代表xxx作业区全体员工，对大会的胜利召开表示衷心的祝贺！并借此机会，向与会领导和各位代表汇报前三季度的工作和第四季度工作的安排思路，同时展望2***年谈一下自己的想法，请指正。

　　2***年前三季度工作总结：

　　1．生产指标稳步攀升：前三季度，套管作业区完成套管46.5万吨，其中出口合同8.82万吨，非套管1.98万吨，为实验线打压1.15万吨，均较去年有了大幅度提高，特别是在第三季度，我们作业区克服困难，很好地完成了从3#线老线搬家到新线的调试乃至较*稳生产的过度，通过对新拧接机、pt5车丝机岗位人员进行培训、强化责任心、挖掘潜力，使职工驾驭现代化设备的能力不断提高，也让作业区更加坚定了以人为本、充分发挥职工潜能的信心，并积累了宝贵经验，8月份创造出单月生产套管5.7万吨的作业区历史新高，并圆满完成“大干三季度”的各项生产指标。

　　2．成本指标再创新低：我作业区依据厂各项成本指标的分解情况，考虑到生产成本的具体特点，对各项指标都分别制定完成措施和考核方案，并不断完善，以人为本，充分调动人员的积极性和创造力，全员参与，层层分解，做到了每个班组每个岗位都有指标，都有考核压力，在第三季度，我作业区认真总结了上半年成本考核的经验与不足，进一步加大考核力度，充分估计困难，提前制定对策，深挖潜力，敢于创新工作思路和方法，在实际操作中收到较好效果。今年1~9月份各项成本指标均低于考核指标，刀具节约87.3万元，油性漆节约48.6万元，丝扣油节约23.5万元，色环漆等节约19万元，可控成本累计节约178.4万元。

　　3．一次加工合格率稳步提高：我作业区从年初开始，一直把考核一次合格率作为主线，带动了作业区生产管理水*，也促进了操作人员的责任心培养，并激发了操作人员提高操作技能的动力，摸索和总结出了一套可操作性较强的一次合格率考核办法，激励操作人员认真分析影响一次合格率的因素，并逐步提高和完善了操作技巧，从而达到提高一次合格率的目的`，也提高了生产效率，95/8〞套管的生产由原来60支/小时提高到80支/小时，7〞套管也由80支/小时提高到90支/小时的较高水*。前三季度一次合格率*均97.04，提高了一个百分点，8月份达到了97.45的历史最高，我们正向着一次合格率98的目标迈进。

　　2***年第四季度的工作安排和2***年的工作思路：

　　白厂长的报告总结过去催人奋进，展望未来令人鼓舞，同时面对结好四季度和2***年的新形势与更高的要求，我们感到了压力和责任的重大。落实好白厂长报告中对各项工作提出的具体的、更高的要求我们已作好了充分的准备。

　　1.为确保今年四季度以至全年任务的完成，首先明确上级下达的任务指标：10~12月套管产量指标分别是4.5万吨、5.5万吨、6万吨，我们把三条线套管考核指标进行了调整，按三个月具体情况逐月制定工作重点。

　　10月份，我作业区重点放在：

　　（1）妥善安排好1#线年修工作，恢复设备精度，同时利用年修时间作好人员培训工作，我作业区已经从471车丝机开始进行有针对性的培训，对每个岗位的培训内容及应知应会试题进行了调整，根据人员结构比较复杂、人员素质相对偏低、新员工比例急剧上升的新特点，总结以前职工培训的经验与不足，争取不断拓宽职工培训思路，加严加细考核措施。对准备上岗和转岗人员施加压力，把好考核关，凡考试不合格者一律不许上岗，继续再培训；对在岗操作人员依据考核成绩和实际水*实行等级划分，实行同岗不同酬，逐步摸索寻求新形势下培训和用人的新机制。

　　（2）充分考虑2#线打捆项目投入使用后，相应对生产品种的限制，我们应努力探讨如何合理排产才能提高生产效率，预计可能出现的困难，作好克服困难的准备和措施，提前进入角色。

　　（3）3#线目前51/2〞套管生产有稳步提高的趋势，通过努力，比预计效果好些，但对大口径及偏梯扣套管生产尚未试过，需要尝试批量生产，不断发现并解决设备、工艺及操作上的新问题，尽快恢复到正常生产水*，3#线生产仍是我作业区的重中之重，因此，我作业区的主要精力还是要偏向3#线，3#线生产的顺畅与否直接关系到三条线套管生产的协调性。

　　11月份，1#线年修后尽快进入正常生产，把调试时间缩短到最低，严格按生产套管5.5万吨合理分解生产指标，四季度工作完成得好坏，本月起关键作用，因此，我作业区必须扎扎实实抓好基础工作，在质量和安全上，继续坚持作业区和班组两级巡检制度，并不断加大质量、安全巡检力度，把《百岗无差错》考核与职工培训引向深入，继续以一次合格率考核为主线，生产管理力求再上新水*。

　　12月份，按往年拉练月的要求，我作业区还要继续严格管理、精心组织、缜密安排、狠抓落实，围绕厂6万吨的套管生产指标，针对生产、安全、质量上的薄弱环节，努力抓整改，充分调动骨干职工的积极性和创造力，同时把***员先进性教育活动的成果，真实的体现在生产经营中去，让每名党员都能发挥先锋模范作用，从而打造并带好一支思想正、作风硬、业务精且勇于奉献、敢打硬仗的职工队伍，努力争取历史性的突破，再创一流业绩。

　　2***年工作思路：我作业区首先要对2***年的各项工作进行客观的分析总结，理顺工作要领，紧紧围绕公司“三步走”发展战略，勇于创新，求真务实，创造性的开展各项工作。2***年，我们还要深刻领会并认清公司的发展形势和市场需求，按照我厂新的经济责任制，结合我作业区的实际情况，努力研究和指定实施方案，坚定信心，努力拼搏，开创新的局面。

　　总之，我们的目标是：安全事故为零，质量事故为零，展望未来，在生产经营中，寻求新的增长点，不折不扣的落实并完成白厂长工作报告中交给我们的各项任务。

　　谢谢大家。

　　（一）财税征管不断加强。强化税收收入分析和预测，预测准确率不断提高，税收收入实现均衡入库，上半年，市本级预测综合正确率为99.5％。加强营业税分行业税源管理，强化二手房交易、房地产业、建筑业的征管。深化税源间接控管模式，扩宽重点税源监控范围，将去年实缴地税收入15万元以上的企业纳入重点税源监控范围。继续做好年所得12万元以上自行纳税申报工作，提前完成申报任务。认真落实新企业所得税法、新城镇土地使用税暂行条例及其实施办法。切实加强非税收入管理，认真落实国有土地使用权出让收支管理办法，土地出让收支管理逐步规范。纳税服务继续优化，5月起地税、国税、工商三方联合办证实现，并免收税务登记证工本费；积极清理和简并各类涉税资料，减轻纳税人负担。

　　（二）财税政策逐步完善。今年以来，我们始终把财政地税工作放在党委**的“大盘子”中、放在经济社会发展的大格局去观察、思考和把握，努力发挥财政地税的应有职能作用，积极主动支持经济的'发展。认真落实市委、市**关于全面推进“xxx、xxx”战略部署，在对财政地税支持经济发展的政策措施进行梳理、整合和完善的基础上，出台了《深入推进“xxxxxx”战略的若干财政政策意见》和《关于贯彻落实省局推进xxxxx税收政策措施的补充实施意见》，从资金、政策、服务等方面进一步加大对经济发展的支持力度，财政地税服务地方经济发展的主动性进一步增强。在财政资金上，安排专项资金26179万元，支持创业创新及公共服务*台建设、重大结构调整和存量资源优化提升的技术改造、自主创新成果产业化、现代新农村建设、新型服务业、开放型经济、节能减排、发展循环经济以及促进再就业等方面。在财政政策上，围绕市委、市**要求创新发展、集约发展、和谐发展的目标，根据培育创业创新主体，健全创业创新机制，优化创业创新环境的要求，调整完善了财政支持新农村建设、工业发展、服务业发展、科技发展、节能减排、发展循环经济、外经外贸发展、人才战略及就业再就业等方面的政策措施。在税收政策和服务上，在依法贯彻落实有关法律法规和省局规定的基础上，制定了有关税费减免和程序简化措施，并通过开展税收宣传月活动和其他形式的宣传，将税收优惠政策及时传递到企业，积极引导支持企业发展。

　　（三）财税改革扎实推进。预算管理制度改革稳步推进，部门预算编制方法得到修订完善；人大财政预算执行监督系统上线运行，预算执行情况接受人大实时监督。国库集中收付制度改革顺利推进，支付规模不断扩大，超过去年全年支付总额，直接支付金额占集中支付金额的比重大幅提高；市本级社会保障资金和金额20万元以上项目实现直接支付。**采购制度和程序不断改进，改进**采购操作规程。农村综合改革扎实推进，市财政安排889万元资金，对经济薄弱村日常工作经费、创收项目进行补助；“一事一议”筹资筹劳财政奖补机制初步建立；乡村债务化解有序开展，制定了两年化解计划。非税收入管理改革不断深化，收缴分离与电脑开票范围进一步扩大。

　　（四）支出结构继续优化。财政支出更加关注民生，以民生支出为重点的支出保障机制初步形成，农业、教育、科技、社保、医疗卫生、环保等支出大幅增长，均达30%以上。积极支持新农村建设，财政支农支出占地方财政总支出比重逐步提高。农村社会事业顺利开展，提高了城乡低保和基层公共卫生财政补助标准；安排1000万元用于农村图书馆、农村教育等公益实施建设；从20xx年春季起，全市全面实施义务教育免费教科书和作业本。社会保障体系建设深入推进，全面落实城乡居民合作医疗和基本养老保险办法。积极支援地震灾区建设，市财政安排抗震救灾专项资金695万元，并出台《关于支援抗震救灾切实压缩一般性财政支出的意见》，大力控制并压缩接待费、交通费、会议费、考察培训费等一般性支出，各部门、各单位的一般办公费、日常业务费和交通费预算总量压缩5%。

　　每年的第三季度是印务公司承上启下最关键的几个月，一是各大酒厂都进入旺季，包装印刷企业也跟着进入旺季，生产在这个时候都非常紧张，各个客户都在催货，都要各个满足。二是通过这个月的合作，攻关，落实第二季度的计划，为下一季度打好基础。今年三季度印务公司在队党委，行政的关心支持下，在公司全体员工的共同努力下，基本满足了客户的要求。新客户开发也取得突破性进展，为全面完成今年的目标任务和明年的工作打下了坚实的基础，现就xx公司20xx年一季度的工作总结汇报如下。

　　一、经营目标完成情况

　　一季度共生产普盒：175万个手工盒：35万个手提袋：8.5万个;外箱：15万个;实现产值：543万元;完成收入：633万元，生产任务饱满，员工收入稳中有升。

　　二、开展的主要工作

　　1、加强与大客户的合作，主动出击与大客户协商，落实下一季度的计划。特别是像xx酒厂这样的大客户，我们就主动与酒厂和各大买断商协商，落实下一季度的生产计划效果比较好。单是x酒就落实10万件的生产计划，估计要生产到年中才能完成生产，xx酒厂和买断商共计下生产任务20多万件，xx集团也落实了*3万件的生产任务，保证了下一季度的生产。

　　2、积极开发新客户和新产品，为下一季度的工作打下基础。像xx一位买断商通过一年多的攻关，现终于开始合作，并通过新产品的开发，首单已落实生产任务达80多万元，已通过封样现正在生产。该客户在明年有望成为我们的大客户，另正在开发的四款新产品都是为明年开发的产品。

　　3、由于印刷行业的特殊性，生产效率仍然是公司的'一个瓶颈。虽然今年我们积极想办法，添设备，联系外协，但是生产效率的问题仍没得到很好的解决。这与我们的体制和员工结构也有很大的关系，不能很好地，限度地利用好有效工作时间，这是一个制约公司发展的重要因素。

　　4、加强党建工作，积极为公司经营，生产服务。为充分发挥党员的先锋模范作用，在工作中带好头。在3月1日我们组织了一次党员活动效果很好，提高了党员的积极性，在为灾区捐款的活动中，党员带头捐款，在队党委组织的“庆国庆，唱红歌”的歌咏比赛中党员带头参加，白天上班，利用晚上的时间排练，为不影响生产我们只用了五天的时间排练并取得了比较好的成绩。

　　三、存在的问题与下一季度的打算

　　队“三二五”规划给工业三产提出了很高的要求，这就要求印务公司维护好公司美誉度的同时，并着眼未来，加大客户开发力度。特别是像xx、xx、xx等优质大客户，以支持公司的长足发展。现就公司存在的问题和下一季度的打算汇报如下：

　　1、稳定老客户，积极开发新客户。xx酒厂一直是公司的优质大客户，印务公司这几年发展都得以xx的大力支持，但今年他将进行改制，由xx市一家酒业公司入股并控股，今后xx业务可能会受到影响。所以在明年的工作中，怎样维护和xx远合作是我们经营工作的一个重点。另一方面积极开发新客户，加大和一桶天下，xx合作力度，稳定印务公司的业务。

　　2、印务的生产过程是一个非常复杂的过程，一个简单的礼盒都要经过七、八道工序，复杂的有二十几道工序，所以产品的工期和质量受到很多因素的影响，故在明年的工作中我们要想办法提高产品质量和效率，特别是效率，建立灵活、高效的生产管理制度，加强产品生产周期管理，尽力满足客户需求。

　　3、继续加大贷款回收力度，降低经营风险。对于恶意拖款的客户，该进行法律诉讼的就进行法律诉讼。

　　4、加大力度，支持和协助xx商贸拓宽业务领域和地域范围由产业的低端向产业高端探索迈进。

　　5、利用现有客户资源拓宽业务范围，现正在调研酒的外箱包装项目和其他项目。

　　6、做好党支部工作，发挥好党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，为一三五队工业三产的稳定和长远发展提供精神动力和支持，为队“三二五”规划的圆满完成尽我们三产人的力量。为一三五队的美好明天作出贡献。

　　经过这一个多月来的不断学*，以及同事、领导的关心和帮助，我已完全融入到了新欣公司这个大家庭中，个人的工作技能和工作水*有了显着的提高。现将我一年来的工作情况简要总结如下：

　　一、以踏实的工作态度，适应办公室工作特点办公室作为企事业单位运转的一个重要枢纽部门，是单位内外工作沟通、协调、处理的综合部门，这就决定了办公室工作繁杂性。

　　由于我们办公室人手少，工作量大，我和三位同事共同协作、共同努力，在遇到不懂得地方及时向她们请教学*，并优质高效的完成领导交办的各项任务。在这半月里，遇到各类活动和接待都不是很多，但我都能够积极配合做好后勤保障工作，与同事心往一处想，劲往一处使，不计较干多干少，只希望把领导交办的事情办妥、办好。

　　二、加强学*，注重自身素质修养和提高领导要求我们必须具有先进的观念，要用科学发展的眼光看待一切，才能适应公司未来的发展。

　　因此，我通过网络、书籍及各类文件资料的学*，不断提高了自己的业务水*。工作中，能从单位大局出发，从单位整体利益出发，凡事都为单位着想，同事之间互帮互助，并保持融洽的工作气氛，形成了和谐、默契的工作氛围。另外，我还注重从工作及现实生活中汲取营养，认真学*文秘写作、景区建设与发展、宣传推介、档案管理等相关业务知识。同时，虚心向领导、同事请教学*，取长补短，来增强服务意识和大局意识。对办公室工作，能够提前思考，对任何工作都能做到性强、可操作性强、落实快捷等。

　　三、坚持做事先做人，努力做好日常工作，热心为职工游客服务为了做好日常工作，热心为全局职工及游客服务，我做了下面的努力：

　　1、出勤方面，每天都能提前十到二十分钟到达办公室，做好上班前的相关工作准备，并能及时打扫两位领导的办公室等。

　　2、公文处理过程方面，严格按照国家事业单位公文处理办法中所规定的程序办事。发文时，能严格按照拟稿、核稿、会签、签发、印制、盖章、登记、发文等程序办理;收文时，按照收文登记、拟办、批办、分送、催办、立卷、归档等程序办理，没有出现错误的公文处理事情。

　　3、纸张文档、电子文档的归档整理方面。在工作中，我特别注意对纸张资料的整理和保存，将有用的.及时保存、归档，对于没用的及时销毁。因为很多文字性工作都是电脑作业，所以我在电脑中建立了个人工作资料档案库。并于每周星期五把工作过的资料集中整理，分类保存，以便今后查找。

　　4、关系处理方面，在工作上能做到主动补位。并能与其他各科室人员加强沟通，密切配合，互相支持，保证整体工作不出现纰漏。在工作中我自己确定了一条工作原则，属于自己的工作要保质保量完成，不属于自己的工作范围的配合其他人员能完成的也要按时完成，做到了主动帮忙、热情服务。

　　5、制度建设方面，以“科学管理为主，人性关怀为辅”的理念。为了加强对人、财、物、法、环的管理，在新任局长上任不久，根据会议精神集中精力对各项管理制度和岗位职责等二十几项制度进行了全面修改和完善，突出制度管理，严格照章办事，为管理工作的制度化、规范化作出了一定贡献。并且，这些管理制度的完善，充分体现了对事不对人的管理思想，使局内各项工作井然有序。

　　四、严格要求自己，时刻警醒

　　在工作中，我努力从每一件事情上进行总结，不断摸索，掌握方法，提高工作效率和工作质量，因为自己还是新同志，在为人处事、工作经验等方面经验还不足，在*时工作和生活中，我都能够做到虚心向老同志学*、请教，学*他们的长处，反思自己不足，不断提高政治业务素质。我时刻提醒自己，要诚恳待人，态度端正，积极想办法，无论大事小事，我都要尽最大能力去做。在*时时刻要求自己，必须遵守劳动纪律、团结同志、从打扫卫生等小事做起，严格要求自己。以不求有功、但求无过信念，来对待所有事情。

　　五、存在的不足

　　1、在本职工作中还不够认真负责，岗位意识还有待进一步提高。不能严格要求自己，工作上存在自我放松的情况。由于办公室的工作繁杂，处理事情必须快、精、准。在这方面，我还有很多不足，比如在作会议记录时，没有抓住重点，记录不全，导致遗漏一些重要内容。

　　2、对工作程序掌握不充分，对自身业务熟悉不全面，对工作缺少前瞻性和责任心，致使自己在工作中偶尔会遇到手忙脚乱的情况，甚至会出现一些不该出现的错误。

　　3、缺少细心，办事不够谨慎。文秘工作是相对简单但又繁多的工作，这就要求我必须细心有良好的专业素质，思路缜密。在这方面，我还不够细心，时有粗心大意、做事草率的情况。

　　六、今后努力的方向

　　1、今后在工作中还需多向领导、同事虚心请教学*，要多与大家进行协调、沟通，从大趋势、大格局中去思考、去谋划、取长补短，提高自身的工作水*。

　　2、必须提高工作质量，要具备强烈的事业心、高度的责任感。在每一件事情做完以后，要进行思考、总结，真正使本职工作有计划、有落实。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

　　3、爱岗敬业，勤劳奉献，不能为工作而工作，在日常工作中要主动出击而不是被动应付，要积极主动开展工作，摈弃浮躁等待的心态，善谋实干，肯干事，敢干事，能干事，会干事。

　　4、*时需多注意锻炼自己的听知能力。在日常工作、会议、领导讲话等场合，做到有集中的注意力、灵敏的反应力、深刻的理解力、牢固的记忆力、机智的综合力和精湛的品评力;在办事过程中，做到没有根据的话不说，没有把握的事不做，不轻易许愿，言必行，行必果。

　　5、要注意培养自己的综合素质，把政治理论学*和业务学*结合起来，提高自身的政治素质和业务能力，以便为景区的明天奉献自己的力量，为本职事业做出更大的贡献。

　　总之，一年内在我们三个人的共同努力下，办公室的工作比起以前有了很大的进步，我认为自己从思想认识上、业务及理论知识上有了明显提高，这些进步是与全局新老同志们对我极大支持和帮助的结果离不开的，从老同志身上我学到了吃苦耐劳的敬业精神，从充满活力的新同志身上也为我增添了积极努力、奋发向上、勤奋工作的信心和力量。在此，我从内心深处表示衷心的感谢和致敬，也真诚地希望在今后的工作中，局领导、同事们能对我一如既往的给予关怀和支持，在工作、生活及其他方面做得不妥之处请同志们给予批评和指正，在新的一年里，我将更加努力工作，发扬成绩，改正不足。

　　一、首先狠抓干部的思想认识，做到干部先学*文件精神

　　掌握文件的精神和要求，严格按要求分步骤逐一落实“安全生产年”的各项工作。

　　二、在抓好日常管理的同时，按照“安全生产年”的总体要求，突出重点

　　突出抓好“三项行动、三项建设、四个责任”消除客舱管理中的安全隐患，解决存在的突出问题，在客舱系统中建立牢固的安全管理网络。

　　三、第一季度我室按照南航**公司在2月份“安全培训月”统一要求

　　对培训月的工作进行了统一部署，分别根据工作实际，对勤务保障的安全培训工作进行落实和部署，根据工作实际分成两大块进行落实：即：工作性质的要求，分为场内、场外。分别制定培训计划，并根据培训计划抓安全培训学*和考核工作，勤务内场依照《勤务保障手册》制定了培训内容和培训要求。

　　1、勤务场外：制定学*计划，分别根据计划落实安全培训工作，在2月份分别对200多人次，每人完成培训课程远远超过6个课时。分别对新*人员、司机、库房管理人员培训效果比较好。

　　2、勤务内场：制定了人员学*计划，并按照计划逐一落实培训工作，共培训400人次左右，培训成绩合格。

　　3、勤务内场：按照要求制定《勤务保障手册》的学*培训计划，并结合实际专门制定培训内容，分别利用三天的时间对全员进行了培训。并组织考试，通过培训和考试，使全员对安全工作的要求和实际操作起到了积极促进作用。

　　四、制定了全年的安全管理措施，结合实际需要，对勤务室全年的安全管理工作进行了规划。

　　五、为了保障安全管理工作顺利，我们结合公司开展的sms管理体系

　　结合《sms的核心功能》及《安全管理体统sms》资料对全员分别进行了为期20天的学*、宣贯。使全员了解和掌握了sms的核心功能。

　　通过南航“安全生产年”的总体部署，我室在一季度对全员加大了安全培训、学*力度，使全员的`安全意识和责任意识有了明显的提高，对我室全年安全管理工作起到的积极的推动作用，也为我们能够顺利实现xx年的目标打下了坚实的基础。

　　x月份就快结束，回首这个季度的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的'艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的第四季度即将临*。可以说，第x季度是推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键点。现就本季度重要工作情况总结如下：

　　一、虚心学*，努力工作

　　1、在第x季度里，我自觉加强学*，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。

　　2、注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学*提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

　　3、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。

　　二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实销售目标

　　1、主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目，去xx集团x万吨干熄焦项目、xx煤化工x万吨xx项目，都是由于钢铁行业过度扩张，导致行业亏损严重，企业也是在观望投资环境，等待投资机会，所以跟踪的项目工作都没有进展。

　　2、乌海周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰石资源，建成x条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。

　　3、通过长x介绍，认识xx的xx及集团的董事长x总，让做好技术方案和投资性经济，后去约见老板，具体是哪种模式没定下来，要继续加强工作。

　　我是xxx乡后曹庄村的支部**助理。20xx年x月份，通过组织部的层层选拔，我很荣幸地成为了xx市300多名大学生村官中的一名。20xx年x月份，我被分配到了xx县xxx乡后曹庄村，成为了支部**的小助理。时光如白驹过隙，一转眼，我们已在村里工作三个月了。三个月来，在县乡领导的关怀下，在村委会干部的帮助下，我们逐步适应了农村的工作环境，逐步实现了从学生到基层干部的转变，我们也学到了许多东西。现将三个月来的工作情况向组织汇报一下，请组织和领导给予批评、指导!

　　一加强学*，充实自己

　　作为刚刚走出校门进入基层工作的大学生，由于专业知识不对口，对农村情况不了解，加强学*是很有必要的。在工作中，一是向领导、村委干部学*，学*他们分析问题、处理问题的方法，不断提高自己的工作能力。后曹庄包村干部李卫红乡长是一位工作扎实，*易*人，经验丰富的好领导，工作中一遇到难题，我就向她请教，她总是耐心地告诉我应怎样做，对我的工作提供了很多指导和帮助;二是向党员、农民群众学*，学*他们的'实践经验，学*农业知识。三是要加强理论学*，提高自己的政治觉悟和理论水*，利用村里有远程教育的优势，每天收看新闻，加速知识的更新，认真学*党和国家涉及三农问题政策和法律法规，学*农业专业知识，经常阅读有关三农问题的报刊、书籍，努力提升自己的政治素质，为工作的开展奠定理论和实践基础。

　　二戒骄戒躁，踏实工作

　　上面千条线，下面一根针这话说的正是农村工作的特点，农村日常工作较为繁琐，在经历了憧憬、彷徨之后，我们迅速地调整心态，克服急躁心理，找准自己的位置，虚心学*，不断求教，掌握农村所特有的工作方法和工作技巧。计划生育工作开展期间，我每天跟随***干部到村民家中做工作，为村民耐心讲解国家的计划生育政策，督促村民到卫生院做相关手术，通过参与这项工作，使我渐渐熟悉了计划生育工作的工作方法，对村里的情况有了进一步的了解。

　　到村后不久，新农业合作医疗工作开始进行。我协助本村会计为村民合作医疗。这是一项考验人细心和耐心的工作，既要有条不紊迅速地做好手头的工作，又要对村民们提出的有关合作医疗的问题耐心地回答。渐渐地，我与更多的村民熟悉起来，有的村民办完了合作医疗还愿意坐下来跟我们聊聊村里和家里的事，这项工作既使我得到了锻炼，又使我更加深入了解了农民。

　　计划生育迎检期间，我们积极主动配合，投入到迎检工作当中，努力完成领导安排的工作，虽然很辛苦，但迎检工作的顺利完成让我将连日来奔波的辛苦忘到了脑后。

　　三深入农村，贴*群众

　　刚到村里时，村里的人和环境对我来说是那么陌生，后来，在乡、村干部的帮助下，我到村民家中进行了走访，了解了村民的基本生活情况。*常在村里、地里遇到了村民，都要跟村民们聊聊，各项工作的开展也使我对这个村的了解逐渐深入。后曹庄村共有居民1200余人，有4个村民小组，有党员32名，两委干部5名。人均年收入3600元。支部**为人忠厚、热情，村主任领导工作到位，村委会有很好的凝聚力，村民觉悟高，意识强，村各项工作任务能够良好完成，该村多次被授予为先进集体和红旗党支部。

　　三个月的农村工作，使我们逐步适应了农村的工作环境，逐步实现了从学生到基层干部的转变，但同时我也看到了自身的许多不足，今后工作中我要不断完善自己，以便将来更好地服务于农村，服务于社会，今后我决心从以下几方面做起：

　　一是多观察、多思考、多总结。农村工作对那我们来说大多是从无到有的尝试，日常工作中要做个有心人，多观察，遇事要勤于思考，善于从实践中总结工作方法，努力提高自己的工作能力。

　　二是要发挥主动性、积极性。自觉服从安排，发挥主动性，抓住机遇，多渠道锻炼自己，不断提高自己的文字、写作能力。做好政策的解读者，法律的传播者。提高村民意识，扎实推进新农村建设。

　　曾经，作为刚刚跨出校门的大学生，刚到农村时，面对陌生的一切，我的确感到过茫然，然而各级。

　　一个季度以来，部门坚持以“货比三家，照顾生意不照顾价格”为原则，以一线部门的需求为重点，紧紧围绕酒店日常经营与管理，认真履行采购经理的工作职责，较好的完成了部门及职责赋予的各项工作任务，现简要地汇报一下我部一个季度以来的工作情况：

　　一、主要工作与作法：

　　1、采购及时，确保经营管理正常有序。

　　采购部作为酒店后勤保障的重要组成部门之一，我们坚持在日常工作中以“搞好采购工作，保障经营需要”为工作原则，树立经营部门第一，酒店声誉形象为上，物美价廉为主的工作意识，并努力完成酒店下达的各项工作任务，在第一季度工作中，部门在与财务部分离后事情杂而多的情况下，前往深圳、广州考核、采购高档原材料2次，共完成采购任务400余次，采购各类大小物品600余件，并完成因经营部门临时需要而出现的零星采购50余次，有力保障。

　　2、货比三家，确保采购物品物美价廉。

　　为最大限度的降低酒店经营成本，实现物美价廉，部门在日常工作中坚持对餐饮部所需原材料进行每周一次的市场调查及定价，对出现价格波动较大的原材料进行了及时的调整，同时部门对所有入库物资严格按酒店标准进行验收并做好质量记录，对不合格产品做到了及时的退货、更换，有效降低了酒店经营成本。

　　其次是餐饮部2包及9包的'沙发选样、及整个酒店固定资产的采购上，部门坚持横向调查，照顾生意不照顾价格的原则，确保了所购物品物美价廉；同时坚持实施货比三家，特别是在餐饮原材料的供给上实施两家供货，相互竞争的措施，确保了一季度30余万元采购物资质量的稳定。

　　3、积极努力，拓宽原料供给新渠道。

　　为开辟和引进异地特色原材料，为一线部门提供很好的经营保障，部门根据酒店总体工作安排，先后两次赴广州、深圳进行了中高档原材料市场的考察，并引进了一批特色优质原材料，为餐饮菜肴的常换常新提供了有力的保障，并得到了广大消费者的一致好评。

　　3、想方设法，降低酒店运营成本。

　　配合餐饮、客房部，完成了部分供货商合同到期后的续签，并模仿餐饮部干货供货方式，对餐饮部小菜供货也施行了两家竞争的方式，进一步降低了部门成本，提高了供货质量。

　　对客房一次性进行一了次调价工作。

　　为进一步提高精品屋的经营能力，部门同客房一起寻找供货品种*100余种。

　　二、存在的不足。

　　第一季度，采购部在酒店领导和部门领导的指导下，虽已完成了酒店和部门下达的各项采购任务，但仍存在诸多不足，距酒店、部门领导及一线部门的要求还有一定的差距，有待于本人进一步的改进。

　　其主要表现在以下几个方面：

　　在日常采购工作中，缺乏较强的计划性，没有全面系统的安排好采购计划，从而有时导致采购较为零乱，丢三落四；二线为一线服务的意识还有待于进一步提高，在如何开辟和引进特色原材料的渠道和点子不够多，未能为一线部门提供较多、有用的信息和原材料；自身的学*意识不浓，综合素质有待于进一步提高。

　　三、下一步努力方向。

　　第二季部门将以上季度工作中存在的问题整改为重点，加强学*，牢固树立后台围绕前台转、二线围绕一线转的思想，主动沟通，勤于调查，严格把关，努力做好物品采购保障和质量的督导工作，确保酒店经营管理正常有序的开展。

　　在××单位领导的正确指导和各部门负责人的通力合作下，财务部认真完成××单位所有财务核算及收支工作，对各部门经营指标进行考核，分析及监督___单位财务完成情况，计划资金的安排，编制各种报表，处理帐务等。财务部基本完成20××年上半年××单位财务各项工作，同时很好地配合××单位各项工作的开展。现对20××年上半年工作总结如下：

　　一、制定财务部各人员的工作岗位责任制，明确部门各人员岗位的职责权限、工作分工和纪律要求，强化了各岗位人员的责任感，加强了内部核算监督，同时促进了___单位财务各岗位的交流、合作与团结。

　　二、作为非盈利部门，财务部在合理控制成本(费用)，有效地发挥××单位内部监督的`职能上起到了积极、正面的作用。

　　三、严格遵守财务会计制度和税收法规，认真履行职责。财务部的主要职责是做好会计核算，进行会计监督。财务部全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、《××地方财务管理暂行规定》，认真履行财务部的工作职责。从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金计划的安排，到结算××单位的统一调拨、支付等等，每位部门人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行××单位会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。

　　四、对××单位各单位、部门的收入和各项经营考核指标的完成情况进行统计，分析经营状况。统计如下(统计时间为：20××年1月至5月)：

　　××单位完成经营收入××万元，比去年同期的503万元减少××万元，20××年经营目标是××万，未完成的金额为××万元，完成率仅为30.4%。各项经营考核指标情况如下，市场部电视收视费收入××万元，比去年同期的××万元增加××万元，增长22.15%，完成全年经营目标的26.34%;广告收入××万元，比去年同期的177.65万元减少××万元，减幅9.5%，完成全年经营目标的32.15%;外接工程和工料费收入××万元，比去年同期的××万元增加××万元，增长1.17%，完成全年经营目标的39.05%;文化产业部(培训××单位和影剧院)收入××万元，比去年同期的××万元减少××万元，减幅11.92%，完成全年经营目标的21.7%;

　　下半年，为实现××单位各单位的各项经营任务和总体发展目标，财务部的工作任重而道远。为此，需要在以下几个方面继续做好工作：

　　1、加强财务人员的业务知识、会计制度和国家有关财务法规的学*，逐步提高会计人员的专业知识、技能和职业判断能力。

　　2、做好年终财务总结的各项前期准备工作，做好11年下半年工作计划，工作中遇到不能解决的问题，及时反映，以求得到及时解决。并注重与区的核算___单位和财政局等有关部门的沟通，更好地提高财务服务质量。

　　3、继续制定和完善各项财务管理制度和内部控制制度，加强财务系统的规范性。

　　xxxx年的第一季度转眼过去了，为了更好的完成今年的工作计划，我想我有必要进行一下总结。这三个月里，我依旧在接触新的事物，依旧在摸索中不断的学*、提高，使自己在岗位上做的更加出色。现就第一季度的工作做如下总结：

　　一、思想方面

　　这一季度，思想方面最大的深化，莫过于对科学发展观的认识。全国从上至下掀起了一场学*科学发展观的热潮，深刻学*和领会其中的内涵，争取把理论运用到实践当中，更好的开展工作，发挥作用。

　　二、主要工作

　　一月份：

　　1、选举的收尾工作，例如写总结、整理备份材料；

　　2、新一届村委会工作的开展，《村民自治章程》、《村规民约》等文件的制作；

　　3、开基层团建工作会；

　　4、参加普法知识问答；

　　5、春节文艺工作的准备。

　　二月份：

　　1、村官文艺节目的练*；

　　2、团员信息表的登记；

　　3、考察我们的工作的材料准备；

　　4、参加区委党校的培训。

　　三月份：

　　1、党员信息表的登记；

　　2、继续开展蔬菜大棚的建设；

　　3、青年志愿者日在河底敬老院的活动；

　　4、退耕还林人员的登记（补缺少的树苗）；

　　5、三八节的活动；

　　6、村里申报新农村住宅楼建设的材料整理；

　　7、开会，即“阳泉市郊区青年志愿者指导中心成立仪式”和“共青团阳泉市郊区七届三次全委（扩大）会”；

　　8、听种植大棚蔬菜的讲座；

　　9、在郊区宾馆听《当前经济形势和现代企业的法人治理》的专题讲座；

　　10、登记村里16周岁以上的人员，参加社会养老保险；

　　11、村里护林防火工作的开展，写《应急预案》、护林员名单、发放宣传资料等；

　　x月份：

　　1、护林防火工作；

　　2、登记粮食直补的人员名单。

　　三、心得体会

　　这个季度，最重要的工作莫过于护林防火，这是我上任以来理解到的最严峻的考验，这次任务的难度和强度都是我从来没有经历过的'！上级领导高度重视，几次下来督查，必须要把任何一项工作落实到位，确保这次任务的顺利完成！

　　这次的工作，感触颇多！除了关注本镇本村，还要关心全区的护林防火工作，虽不能开个座谈会，但透过新闻、报纸等媒介互相学*、交流经验，使大家不断地提高工作质量。

　　这次全区的护林防火工作，涌现出很多英雄。小河北的**为了救火，烧伤面积达百分之八十五，真正体现了我们党为人民服务的宗旨，正所谓“患难见真情”。同时，“水火无情，人却有情”，在**无法负担巨额的医药费的状况下，大家也踊跃捐款！真的，只要大家齐心协力，所有的困难都会过去的！

　　不知不觉我来到xx公司已经一个季度了，在这个季度里，我学到了很多。以下我从两个方面来总结我这一个季度的状况。

　　1、销售任务完成状况

　　1)、第1季度轿车部共销售180台，我个人销售x台，其中赛豹x台，路宝x台，赛马x台，占轿车部总数的15%。

　　2)、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到xx飞值班，在那边我一共接待98个有效客户，其中成交的有10个。有力的给竞争对手一个重要打击。

　　2、销售工作总结、分析

　　1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人，一个是总办王总监和销售部李经理，我要十分感谢他们俩人在工作上对我的帮忙。在我刚刚接触这个行业的时候，我对很多汽车知识还有销售方面都不熟悉，那时候几乎能够硕士举步维艰，但是他们两位都没有放下我，前两个月，我就是在他们二位的一步步带领下，进行客户谈判、分析客户状况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或比较车型优势比较的时候我总想到他们。想到他们那时候教我的方法，想起他们给我的.鼓励。也正是因为那两个月的经验，我后面的工作才能越来越顺利。我由衷的感谢他们。

　　2)职业心态的调整

　　销售员的一天就应从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会把自己的心态调整的十分好来迎接一天的任务，每一天工作我都是精神饱满，精力充沛，因为我明白，我的经验没有别的多的时候，那么我的态度必须要是最好的，如果比但是别人的销售量，我就把服务做到最好。

　　3)重点客户的开展。我在那里想说一下：我对自己是这样要求的，把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。除此之外，拜访尤其重要，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

　　4)自己工作中的不足：

　　在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并用心学*、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

　　以上就是我这一个季度的工作总结，我明白自己的不足，会尽快改正。也会继续发扬自己的优势，期望自己能够成为一名优秀的员工。

　　下午好，我是三组的现任负责人xxx，我非常荣幸向车间汇报三组的工作情况。三组现有成员7名，自成立至今，全组成员在车间的正确领导下，根据车间目标责任的要求，心系安全，克服了人员紧张，航班多，任务重等多重不利因素，协调多方关系，经过共同努力，较好地完成了车间下达的各项工作目标任务，现总结如下：

　　（1）突出重点，确保飞行安全。成立以来，三组全体成员牢记“安全第一”，牢牢抓住“安全”这根红线不松，确保了机务工作的安全和公司效益，顺利的完成了生产任务，未发生一起飞机漏接、错接、人为差错等事件。这些成绩的取得除离不开三组兄弟们发扬不怕苦、不怕累、敢承担、舍家庭、打硬仗的机务精神外，更与车间领导对于三组工作的大力支持密不可分，在此我谨代表三组向车间及技术室、兄弟工段表示感谢。

　　（2）合理安排，搞好人员的业务学*和安全学*。

通风工作总结菁选（扩展6）

——吧台工作总结菁选

吧台工作总结

　　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，我想我们需要写一份总结了吧。但是却发现不知道该写些什么，下面是小编为大家收集的吧台工作总结，希望能够帮助到大家。

　　20xx年年，在领导的正确指导下,我认真做好电话客服工作,积极应对扰电力客服工作,以下是我今年的工作总结。

　　一、尽心尽责

　　今年，电话客服工作最大的问题是：

　　1、电话客服人员的流失。应在开业前或开业后，对新人进行入职培训，让新人尽快熟悉自身工作职责、业务知识，以便更好的开展工作。

　　2、电话客服工作的艰苦。我所在电信公司的客户主要以电话客服及拨打电话作为主。其中一项最为让客户满意的就是我们客服小组。记得我刚来时，对各方面都不是很清楚.......一连几天对着电话发呆了,....

　　3、回答客户的问题。回答客户的最多的就是：“您好！欢迎光临！”“您好！交费住吗？您请坐，请报号码……..”在通话中，客户的表情、声音给我留下了深刻的印象。

　　4、我们的工作态度。我们必须保持良好的“微笑服务”，尽量保持着微笑服务，在服务中不仅要用最美丽的语言，最礼貌的仪容，最恰当的.表情，更要让客户感到我们热情、随和，才能从根本上转变观念，真正认识到我们的优质服务。

　　5、我认为，如果再有机会，我会尽我的全力来完成这项工作。我会做好我自己的本职工作，做一名电话客服。

　　二、尽心尽责

　　如果客户说不定会找茬，那就得先和客户沟通，直到把事情做完，再找理由推委。在电话客服这一块，我得到了很多同事们的帮助，每天都能按时完成领导分派的任务。我深深的感到，客服人员不但要有良好的语言表达能力，良好的与客户沟通能力，还要具备必要的沟通技巧，并且要有很好的应变能力，说话能力。

　　三、不足之处：

　　6.语言组织表达能力还有待加强。

　　7.电话接听能力有待提高。

　　8.客服沟通技巧还需要加强。

　　我认为在电话客服这个工作岗位上，首先，一定要具备良好的语言表达能力，包括普通话流利，语言文字表达简洁，字迹工整，做事高效，并将各种公司软件学*运用到工作中。其次，要有较强的电话技巧，表达能力，倾听他人讲话，注意倾听他人讲话，养成良好的听话*惯。再次，要有良好的语言表达能力，注重听取他人讲话，听清楚讲话的内容，积累语言材料，在表达时尽量避免多讲，不影响他人讲话。

　　20xx年的十一月和十二月是不*凡的两个月，这两个月里我在财智邦从事前厅服务工作。这两个月来，本人在领导及同事的帮助指导下，通过自身努力用心，掌握了工作业务，了解和熟记了员工守则，会员章程，会馆服务项目，会馆菜单等。

　　这两个月里，我的工作总结如下：

　　一、业务水*的提高

　　前厅的服务工作是一个很需要用心的工作，通过领导和同事循环渐进的培训和指点，自己的业务水*得到了很好的提高。前厅是客人对会馆印象好不好的发生地，所以保持前厅环境整洁有序是我的工作之一。同时，一直保持咖啡区，多功能区，茶艺区等营业区整洁，整齐，舒适也是重中之重。此外，客人点完餐，快速下单给吧台。对会馆里的商品感兴趣的客人，给他详细介绍，客人如果想买，配合前台，让客人及时结账。了解茶文化，能给客人泡出好茶，让客人品出茶的精华，让客人品茶舒心放心。

　　二、努力提高服务质量

　　服务质量和会馆发展成正比的关系。会馆的服务工作和前厅的服务工作有极大关系，为了提高会馆的服务质量，会馆领导们对会馆的服务质量进行全面监督检查，并结合自身实际制定了卫生检查标准，给员工引进新的服务理念，制定了服务用语标准。我的服务意识很快的得到提高，服务水*也逐渐加强和巩固。前厅服务工作根据这些标准及时发现问题，及时服务好客人，给客人一种宾至如归的感觉。会馆的会员及客人也给予会馆的服务工作给了极好的评价。

　　提高服务质量也是在提高会馆影响力和知名度。会馆的全体同事和我努力学*、钻研业务、规范服务，提高会馆服务质量，充分满足会员及客人的一切消费要求。

　　三、明年的工作展望

　　20xx年是新的一年，我将以积极进取的心态与会馆的同仁，一起努力提高会馆商品的销售业绩。

　　树立强烈的服务意识，全心全意地做好服务工作;加强与客人的沟通，从沟通中了解客人的需求和满意度。一名优秀的服务员不仅要掌握基本的服务常识，更要善于察言观色，了解客人及会员的需求及消费心理。总之，只作为一名优秀的服务员还是远远不够的。我们前厅服务员的目标是成为优秀的营销员。

　　了解和认识服务行业的基本情况，掌握从事服务工作所需的一些具体操作技能。掌握各岗位的工作内容、工作职责、工作流程以及各岗位之间的配合与协助。培养自己的职业精神和职业素质以及对工作的激情和责任心。

　　首先是人事部对我们实*生及新来员工进行培训，培训的主要内容是1基本概况以及企业文化。通过培训我们懂得了1的历史与未来的愿景，懂得了1是一家什么样的店，以及想成为一家什么样的店。培训结束之后就是直接去部门报到。

　　主要的任务是负责餐厅酒水的储存、领取、供给服务员。之后由于一些原因我从吧台的岗位转换成看自助餐，我觉得看自助餐这份工作是一项技术性较低的工作，但是工作量比较大。工作的主要任务是负责自助餐台的清洁和餐台上面物料的及时供给。我大部分是早上五点上班，把早餐的档开好。

　　一开始每天都是一种逃避的心态来面对工作，责任感也是极其的缺乏。咖啡厅的对于酒店来说其任务就是承担酒店住店客人的`早餐和酒店的西餐服务。早餐时以自助餐的形式进行的，除了咖啡和茶之外其它的饮料和食物基本上是客人自取的。我们的工作主要就是为客人倒上咖啡或者茶和帮助客人把吃完食物后所空下来的盘子收走。这样的工作每天重复着，我们工作的兴趣与激情跟重复的次数成反比。

　　我之前选了旅游管理这个专业很大一部分是由于影视剧的原因，看着电影里面帅哥和美女在豪华的五星级酒店出入，他们是那么的迷人，生活是那么的富有激情。

　　酒店豪华的硬件设施以及大量社会上层名流出入，这一切都吸引着我。我就想以后有机会一定要去五星级酒店工作。然后进入学校学*一段时间之后，发现繁琐的课程、生硬的理论、毫无激情的学*环境，使得恰同学少年的我，日益的消沉。

　　对于学*完全失去了激情，对于未来充满着迷茫。自我价值已经完全的否定了，上课睡觉回到寝室也是睡觉，这一天基本上是睡觉度过。自己虽然知道自己这样去度过大学的四年求学生涯，等到毕业之后从学校里带走的除了遗憾和后悔自己将一无所有。每天都想着，我从明天开始一定好好学*，每天充满着活力去过好每一天。然而到了明天发现自己很失望，每天都在想自己为什么改变不了这种状态。

通风工作总结菁选（扩展7）

——销售工作总结菁选

关于销售工作总结14篇

　　总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此我们要做好归纳，写好总结。那么如何把总结写出新花样呢？下面是小编精心整理的关于销售工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　20xx年已经过去，新的挑战又在眼前。在这一年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信xx地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

　　在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

　　1、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

　　2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

　　3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

　　4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

　　5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

　　6、团结、协作，这些是好的团队所必需的。

　　自己也还存在一些需要改进之处：

　　1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

　　2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

　　现今我已来工作一年多了，在这一年的工作中，本人的销售套数为xxx套，总销额为x千万。在今后的`工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对xx各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学*，交出自己满意的成绩单。

　　房地产销售员年终工作总结三

　　自20xx年x月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20xx年。转眼间来到xx地产集团这个集体已经*一年了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了xx项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：

　　一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学*和借鉴不足

　　首先，作为一名20xx年入职的的公司新人，而且对xx的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对xx项目非常陌生，从入职至今，一年时间里，边学*公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学*与自我完善。

　　其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。

　　二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越

　　作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。

　　从入职到20xx年年末，我共销售出住宅xx套，总销售xxx万元，占总销售套数的xx%，并取得过其中x个月的月度销售冠军。但作为具有x年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20xx年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。

　　三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情夸公司

　　新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下，我才能够很快的熟悉我们xxx的项目知识，和了解xx房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。

　　强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。

　　四、20xx年的销售工作情况

　　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。x月的成功开盘，使我们xxx成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。x期的项目全部销售，给我们x期增加了很多信心，x期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。

　　在*x个月的其它项目学*过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合xxx高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到xx土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。

　　五、20xx年的挑战

　　在20xx年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合xxx的整个市场，压力依然很大。

　　第一，同比xxx同档别墅项目，我们的价格优势并不明显；

　　第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势；

　　第三，而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。

　　虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一*之地。

　　公司召开上半年营销工作总结会议

　　7月5日，公司在南草坪召开上半年营销工作总结及下半年营销工作计划会议。会议由营销总监陈国嘉主持，营销中心、绵阳办事处及各分公司领导进行了工作汇报和经验交流。总经办、企划部参加了会议。会议全面分析了今年上半年营销工作面临的新问题，进一步统一了思想，明确了方向，为决战下半年营销工作做好了充分的准备。

　　此次会议的重点是通过回顾上半年的工作来发现问题，并制定下半年营销计划。会上，陈国嘉总监回顾肯定了上半年营销工作取得的成绩。上半年，公司完成业绩3600万，合作项目3000多万，跟去年同期相比实现了较大的增长。他还从团队建设、营销目标、品牌策略等方面对营销中心及各分公司提出了指导意见，希望大家加强责任感，进而产生荣誉感，对公司要建立感情，对未来要树立信心。

　　营销中心总经理叶建*结合公司营销主要数据，对上半年工作做了综合分析，并介绍了营销中心的管理经验和目前的人员配备、机构设置情况。下半年营销中心将成立售后部门，叶总强调：营销工作，服务才是最重要的，因此售后一定要跟上。同时希望各部门、各单位发扬团队精神，整合系统，为营销工作创造一个良好的环境和优越条件。

　　机电分公司吴才高总经理在发言中说，上半年300多万的良好业绩，为完成今年目标打下了坚实基础。作为一家没有任何官方背景的民营企业，能取得现在的成就，我们凭借的是真正的实力和过硬的技术。目前机电分公司营销工作的困难主要是必须面对电力改革过程中依然存在的垄断局面，机电分公司将加强营销队伍的建设，提高业务员水*，打消客户顾虑，力争在困境中寻求突破。相信伴随着电力改革步伐的加快，公司将在未来占据更大的市场。 暂时接管电物分公司总经理的栗建峡先生也就目前代管的变电站项目作了介绍，针对现阶段存在的问题发表了意见，并提出了电物营销工作中应及时解决的难题。陈总也发表了个人意见，认为电物分公司当务之急是加大队伍建设的`力度。

　　调试中心吴剑林总经理在介绍上半年业绩时称，调试中心的业务可以说是点多面广，在仅有4名商务代表的情况下，今年上半年自营项目17个，完成业绩200多万。目前中心专业人员储备较高，计划提拔高素质人才分担管理工作，从而抽出更多精力开展营销。他还就现今制度中的不合理的地方提出个人意见，希望公司针对调试业务单项毛利相对较高的特

　　点，通过提高业务提成的方式激励商务代表，刺激销售。营销总监陈总指出，调试中心在营销过程中，重点应突出我们的品牌策略。

　　会议结束前，陈总再次作了总结讲话。就各单位提出的一些亟待解决的问题作了明示，希望大家面对复杂多变的市场，勇于挑战，自我加压，转变思路，进一步扩大销售队伍。下半年，公司将以业务推介会为抓手，重点突出“科技含量高，节能概念强”的理念，增强公司在重点区域市场的影响力，全面提升公司业务的销售。

　　我想用两个字来形容这一年的工作，那就是“动荡”。之所以说“动荡”，是因为我这一年当中前后做了两个项目，有点戏剧化，有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。记得在通知我为贵都国际花城的项目经理并且2月份售楼部正式对外公开时，我出现了片刻的茫然与不知所措，因为我对这项目不是非常熟悉，也因为开发商不是很好沟通，可是公司对我的信任以及自己对“大盘”的渴望，我接受了这个“挑战”。

　　由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。虽然2月份在江南都市报做了1/2版的广告，登记了约有400组的咨询电话，但时间拖得太长（5月份才开始对外销售），许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合“五一”黄金周财富广场房展会，推出80套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有90%的房源被意向定购，这也为贵都国际花城的公开认购积累了客户，五月份成功认购住宅83套,签合同20套。可是非常遗憾，因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的.要求等原因，贵都国际花城于8月30日收盘。我永远记得这一天，当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候，是龙总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓励我们不要气馁。其实大家心里都明白，公司上到龙总，下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力，龙总更是从策划方案、广告设计，细到文案用词都是倾力倾为，蓓蓓姐与江总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是安慰与鼓励，这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。

　　在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我——就任清豪仙湖别墅的项目经理。说句心理话，当时我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨，销售现场有些“死气沉沉”。为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。从XX年9月—XX年12月，本项目共新签认购29套（不包括开发商自行销售的9套别墅），合同24套（不包括开发商自行销售的7套别墅），销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整（￥11216289.00），加上9月份之前销售的13套别墅，累计销售37套别墅，具体情况见下表。

　　时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学*作如下总结：

　　（一）营销科工作事项

　　1、白坯销售状况：实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率%；

　　销售金额亿元，达成率%。

　　2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了一定的成效，完成销售米数36万米，销售额345万元。

　　3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额1,960万元，占总销售额的`%。

　　4、xx年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提升了利润空间，还超额%完成了销售额目标。

　　5、我科能及时抓住客户的重点信息，例如cnt布种，能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的正确决策下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2,335万元。

　　（二）生产计划科工作事项

　　1、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。

　　2、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。

　　3、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。

　　4、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。

　　5、根据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。

　　虽然有成绩，但部门工作依然存在不足，现做如下分析：

　　1、白坯销售数量只完成%，未100%达成总部下达的目标。

　　2、下半年货款控制力度不够，导致超期帐款较多，截止20xx年12月31日全年回款率只达84%。

　　3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。

　　一、分析一下我行保险代销工作的现状：

　　我个人认为:我行尚处于银行保险营销的初级阶段。为什么是初级阶段，而不是发展阶段或加速阶段呢?我们来分析一下我行现阶段的表现就知道了。

　　表现一：销售额度小，市场占比小。

　　引用市行有关资料显示：代理保险业务开展几年来，在我行虽然得到大力发展，已成为我行中间业务中最具发展空间和发展潜力的业务品种之一。但是在XX年###市各家商业银行及邮政储蓄代理保险保费总额*1.7亿元，其中：工商银行销售7652万元;农业银行销售1536万元;中国银行销售1683万元;邮政储蓄销售5600万元，而我行只销售了407万元。占比还不到2.4%，连人家的零头都不够，今年的形势仍不乐观，上面这组数据足以说明我行代理保险业务存在的差距非常巨大。

　　表现二：保险代销的投放入力度不够，专业客户经理的队伍尚未建成。

　　根据我的了解，工行和农行的网点都专设了一个柜台，由专人进行保险业务的营销，而且是开放式的营销模式，即在柜台外面增设个柜台，可与客户*距离、手把手的接触，当面交流和沟通。而反观我行，则多是由前台储蓄人员，隔着厚重的防弹玻璃、通过对讲机与客户讲解，连具备保险代理人资格的营销员都凤毛麟角。这样，无论服务水*还是营销效果上看，都明显落后，很难取得客户的信任。并且由于营销的专业人才极其匮乏和缺乏专门的营销队伍，而造成因人力不足而导致需要投保的客户资源流失的现象，在我行屡见不鲜。前面提到的与其他专业行的销售情况所显示的`数据进行比较，就说明了这个问题。

　　表现三：员工代销保险业务的思想认识和工作积极性还不够高。

　　尽管市行领导为我们员工极力争取到大幅度提高代理保险销售的奖励费用的机会，但目前尚未在我行员工中起到理想的效果，一个不容忽视的重要原因在于在我们员工当中仍存在不少思想认识方面的问题没有得到真正解决，所以员工的积极性自然不高，并且加之销售手段单一，宣传力度不足等原因，都是造成销售额度上不去的原因。另外由于我们的dcc业务刚刚上线，大家在此方面的业务还远不够熟练，就更加加剧了目前保险代销工作停滞不前的阻力。 所以，根据以上表现，我个人以为，我行的保险代理工作目前的现状就是尚处于银行保险营销的初级阶段。现状是这样的，我们作为建行的一员，该怎么办呢?等、靠、要显然不行，那么怎么办?要想办法解决!怎么解决问题呢，我觉得首先要找出问题的症结在那?

　　二、找出问题的症结所在：

　　首先，我认为，我们对待银行保险的认识上尚存在误区。银行柜面销售的保险和普通的保险存在本质的区别，即普通保险是保户由于担心发生意外而作出的一种保障行为。而银行保险的保户的心态是为了获取更多、更稳定的收益而进行的一种投资行为。

　　其次，研究每日与我们所打交道的客户都是什么类型的，那种会是银行保险的潜在客户，那种不是。

　　(一)研究什么样的储户才能成为银行保险的客户?也就是说什么样的客户群体才能给我们带来保费收入呢?我给大家介绍两种类型的客户供同志们参考：

　　1、有一定风险意识或遭受过重大损失的客户群体，他们的保险意识强烈，是最佳的人选，这个的客户你不需要多废话，只需要告诉他，我这里也能办理你需要的保险种类，就可以达成这笔生意。有的员工一定接待过主动来投保的客户吧，这些人就是最佳的保险推荐人选。

　　2、有定期储蓄倾向的客户群体，他们的资金多数长期不动，放在银行主要是为了保管，其次才是得点利息。这样的客户也是推荐保险的优质客户。因为：首先，有闲钱，可减少退保的几率。其次，有一定的投资意愿，希望获得更多的收益，又不想承担风险，最后，非常信任银行，你说的话，他基本都认可。这样的客户群体将最有可能成为我们的银行保险客户群体。也是我推荐的最佳人选。

　　那么，什么样的客户不大可能成为银行保险的客户呢?也推荐两种类型客户与大家商讨：

　　1、活期储户，保险说白了还是有钱的人才能买的产品，对穷人来说(—也就是说最需要做保险投资的人)来说，由于没钱，保险只能是一种奢望。另外，保险是一项长期投资的产品，时间越长收益才能越高。作为短期投资者是不大可能成为保险公司的客户的。这是保险的本质决定的。

　　2、闲钱不多，但又贪图高收益的客户。有人说，这样的客户也不错啊，可以利用他的贪财心里，诱惑让他买保险。可是就是这样的客户退保率最高，给银行和保险公司造成的负面影响也最大。对待这样的客户，我们最忌讳的就是盲目夸大我们代销产品的收益，你极有可能会惹祸上身，并给建行带来麻烦。我建议你，接待这样的客户要慎重。

　　转眼间，充满机遇与挑战的xx年已经过去，我们迎来了崭新的xx年。在这一年里，我在公司领导和同事帮助下，工作的各方面有一定的进步，同时我深深的感到：作为“金鹏人”、“广告人”有种深厚而浓烈的感情。

　　我于xx年年8月份到公司，xx年下半年按照领导的指示负责金鹏图语广告公司的业务发展部的工作，任部门经理。六个月以来，在领导的帮助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成绩。在此将xx年主要的工作情况述职如下：

　　一、计划完成情况：

　　金鹏图语广告全年计划完成销售额1000000元;实际完成176194.4元，未完成全年销售计划。

　　二、加强自身的业务素质和管理能力，在不断的学*、实践中做好一个部门经理的基本知道和技巧。

　　xx 年，广告公司的工作是“以天鸿项目为主，积极拓展新的营销业务工作”。在天鸿项目上，业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德·克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区**图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿xx年颁奖晚会、百年电力手提袋、区**软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握，从而提升了工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。

　　xx 年，我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到“为客户创造价值”的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学*力和积累管理工作经验。

　　三、坚持“为客户创造价值”的理念，不断更新服务手段;巩固老客户，吸纳新客源。

　　广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业，存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了较大影响。

　　xx 年，业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水*及对客户服务的产品质量，并建立并执行“提醒式”服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学*关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。

　　四、形成“总结问题，提高自己”的.内部沟通机制。以市场需求为导向，提高工作效率。

　　广告公司的工作比较复杂，特别是活动方面，需要协调、联系的工作比较多，在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执行力，提高工作效率。作为业务发展部经理，由于对外合作的工作较多，接触的事务比较复杂，要顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚守工作流程和公司的各项规定，违反制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。

　　五、存在的问题及下步工作打算

　　回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾：首先，在工作中由于经验不足，工作方法过于简单，在处理一些问题上不够冷静、沉着。其次，在业务理论水*和管理能力上还有待于进一步提高。再次，广告专业知识方面，需要大量的学*的充实完善自己的知识库。这些不足，有待于下步的工作中加以改进和学*。在 xx年的工作中，我决心做到：首先，我要加强学*专业知识，学*工作和管理经验，不断提高业务素质和管理水*，使自己的全面素质上升一个新的层次。其次，加强责任与危机意识，提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。再次，广告公司的业务发展的主流方向，一直悬而未决，成为业务发展的一个桎梏，解决广告公司发展方向是xx年工作的重中之中。这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提，寻找自有媒体，以创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进行整合，将是我努力的方向。

　　总结：

　　“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

　　同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。

　　我们已经历了足够的市场磨练，坚信通过我们共同的奋斗，找一个“支点”——【自有媒体】去撬动市场，打造“势能”——【活动组织执行】以便放大行销惯性，进行整合——【对内服务兄弟公司】形成“拳头”能量!我们就一定能在疲软、透明度、市场混乱的广告行业里建功立业!

　　我们现在的确困难，但我们并不贫穷，因为我们有可以预见的未来，因为我们相信“只有疲软的思想，没有疲软的市场”。

　　时光如白驹过隙，***飞驰而逝，20xx年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：

　　一、工作回顾

　　20xx年是不*凡的一年，总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

　　1)加入这个团队已*半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，*入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在学*让我很快融入建材这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌进行了深入的了解。

　　2)通过这半年的学*我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势，但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖在市场是具备一定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛。

　　3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作。

　　二、工作计划

　　"用心工作、踏实做人"，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，*庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题：

　　1)加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈;

　　2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策;

　　3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破;

　　4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

　　三、找好航标，定位人生

　　"路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。"我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。

　　我踏入建材销售行业是一直做"工程"的，"工程"在这个行当里看起来是高度尖端的，但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑，甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己一直是比较坚持。固执与不认输的，上天不辜有心人，慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我，久久不与我签单反到而来的大忽悠了，逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。

　　岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好!

　　通过了解与介绍，我成功了进入了，这是一个主要销售塑料建材的销售部。产品以管材为主，大大小小的管材所占的面积就有一千多坪，还有两个两百多方的仓库。里面主要是放有一些体积较小的套管，弯头等。在佛山来讲这样规模的建材销售部算是有一定实力的了。

　　20号是我上班的第一天，跟我一起做销售的还有三个小伙子，他们都是在这里做了好几年的业务员。虽然我是学高分子材料专业，而这里销售的也都是一些在课本上讲过了的高分子材料，但对于材料的规格我还是很不清楚的，还有对外销售的一些技巧也都不清楚。所以前天我都是在他们身边打转，帮忙接接客户的电话，带客户去看看我们销售部门的材料，但对于材料的`细节方面的东西，比如规格与价格我就一问三不知了。最后只能由我的同事给客户介绍。

　　由于我刚接触销售，所以遇到什么问题我都会找他们问问。我的几个同事也都很乐意教我。慢慢的我跟同事的说话也都变得没那么严肃了，有时也都跟说说笑笑，他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售业方面的经验与事迹。这些话对于我这个没怎么接触过社会与销售行业的小生来都是宝贵的经验。慢慢的我对这个行业有了一定的了解，接触客户的机会也多了，利用同事给我介绍的经验与技巧，再加上我学的专业知识，在客户面前说得头头是道。

　　通过几天的实践我发现对于一个销售员来说，在说话和接待顾客方面是销售量高的关键，实践中我总结出了以下几点：

　　第一，服务态度至关重要。

　　做为一个销售行业，客户就是上帝，良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。有时客户因为某种原因延迟了取货的时间，或者到别家销售部去购买了，这时我们没必要去抱怨客户的不是，而应该理解，商人都是向着有更多利润的方向去选择。而这时对客户进行抱怨或指责只会让我们永远的失去了这个客户。所以服务态度不是仅表现在谈生意成功时，在失败时更应表现出好的服务态度。

　　第二，创新注入新活力。

　　创新是个比较流行的词语，销售同样需要创新。现在的信息发达了，交通也是四通八达，而降低成本却是不变的理论。来我们建材销售部购买商品的客户经常都是要大批的管材，由于在我们对商品的进货路径和进货方有长期的接触，这是我们的优势，而购买我们商品的客户在这方面就欠缺了，所以为了降低成本，我们对于的需求量大的客户，我们直接从进货处给客户发货，这样不仅降低了运输成本，还减少了由装卸货物的人力。

　　第三，诚信是成功的根本。

　　诚信为本，成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，关门是必然的。诚信，我的理解是对人要信任，只有信任我们的客户才能创造利润，真诚才能得到很好的信誉。老板之前也是个搞销售的，后来慢慢的被他的老板看好，为人也讲信用，以至最后他的老板交给他一些建材让他自己去干一番。谁都知道，做销售最重要的是有固定的大客户，客户越多越大在这一行就有了站脚之地，我们老板办事周到，在做销售期间他与客户的人际关系就搞的很好了，这都是源于客户对他的信誉信行过，因此结下了不少固定客户，这些都为他以后的发展提供了源泉，这些我都是从同事们的谈话里知道的。

　　20xx*年已经过去了，我将借用这次机会给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!

　　新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过。而对于新的一年，我的心中仍然有梦。

　　我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

　　记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的'，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最*销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

　　这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，*时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

　　虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学*到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

　　希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘!

　　一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功。

　　经过11月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，临*年终，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把12月份的工作做的更好。

　　下面我对上月的工作进行简要的总结。在这*一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料（新套餐政策，基本网站及各行业网站报价政策等）为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了基础做好了准备。

　　团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单实施办法，ERP跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的'问题。 从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的十分的失败。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

　　1．新客户的开拓不够（新增电话量太少），业务增长小，个别业

　　务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　　2.销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员*均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　3.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。 特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。

　　4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作*惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　市场分析

　　现在大连做网站的公司虽然很多，但主要的对手也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上都基本属于最好的。当然百度方面就更不用说了，就我们一家。表面上各家公司之间竞争是激烈的，但实质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。

　　我们现在差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，如果我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。

　　一、 主要指标完成情况

　　1. 销量：1-12月份水泥销售数量2259386.99吨。年初制定水泥销售计划273万吨，完成销售计划的82.76%。与去年同期销量2332474.13吨相比减少销量73087.14吨，降幅3.13%。没有完成销售计划，欠计划销量470613吨，供大于销。

　　2. 品种结构销售情况：32.5等级水泥销量1726548.84吨，占总销量的7***2%。其中金牌水泥销量418067.9吨，占销量的18.5%。42.5等级水泥销量530314.36吨，占销量的23.47%。52.5等级水泥销量1587.25吨，占销量的0.07%。散装水泥销量430862.89吨，（其中32.5等级水泥销量92674.18吨。42.5等级水泥338188.71吨）占总销量的19.08%。纸袋包装占24.37%，编织袋包装占56.03%。符合袋包装占0.52%。

　　3. 运输情况：公路，铁路运输基本正常。主要是公路运输，4月14号受高速公路计重收费的影响，汽车核载量减少25-30吨，计重收费前运量75-90吨，计重收费后运量50-60吨，运输成本增加15元以上。（原来运温州市场运价58-65元，宁波48元。）

　　4. 市场行情及价格情况：由于我省水泥行业产能大，水泥市场供大于求较为突出，市场竞争十分残酷，上半年主要受阴雨天气较多的影响，4月16日高速计重收费后影响较大，特别是路程较远的温州、宁波、台州市场，由于核载量减少了，运输成本每吨增加15元以上。竞争难度大，工建项目工程动工少。有的工建项目，打桩工程，粉刷水泥都是采用水泥价格较低的品牌，用户认为只要质检部门坚持合格就可以使用。多县市工建项目，打桩，甚至郊区的农户联建房都使用商品混凝土，包装水泥销量明显下降。42.5等级的散装水泥销售量明显提高，各县市都有商品混凝土公司，温州地区现有37家。温州市区就有17家，上半年温州市场42.5等级散装水泥销售价格较低。温州西、东站中转库出库价格在290元左右，出现亏本销售状况。包装水泥在农村市场有较好的信誉，市场反馈良好，水泥市场销售的价格较高。同一般粉磨厂家水泥相比要高50元/吨以上。下半年从7月份开始我省节能减排，停电，运量减少的情况下，协同提高水泥价格，效果较好。上半年水泥*均销售价格236元/吨，下半年水泥*均销售价格304元/吨。全年水泥*均销售价格276元/吨。

　　5. 应收货款回收情况：各区域每月按公司限额资金周转，基本控制在周转范围（除重点工程、搅拌站）今年没有出现赊账现象。计划应收款在春节前回收率达100%。

　　二、 主要工作

　　1. 销售部按照公司制定水泥销售计划，各区域制定好年月水泥销售计划，并细分市场客户。

　　2. 每月召开销售工作会议，各区域负责人对本月完成销售、工作情况，存在问题进行分析总结汇报，同时制定下月水泥销售工作计划。

　　3. 严格按照公司制定的水泥销售责任制考核办法，各区域每月完成销量，水泥销售*均价格，应收货款回收情况进行考核。

　　4. 水泥销售网络建设，扩大销售渠道，首先巩固好老市场，引导客户承接工建项目，开发新市场，今年开发新市场14户。温州（市区，洞头县）福建省（福州，南*）江西（铅山）台州（嵊州，三门，天台，仙居）丽水（碧湖镇）金华（义乌，永康，武义）。承接商品混凝土公司9家（温州1家，丽水2家，金华2家，衢州1家，福建1家，江西1家）。积极参加重点工程项目招投标工作，今年中标龙庆高速工程4标段，京福铁路客专线1标段，杭长铁路客专线浙江段7标段。

　　5. 进一步加强与客户的沟通，每月安排出差，深入市场，调查市场行情、动态，经常性走访客户，征询顾客对产品质量和服务质量的意见及要求，技术将信息反馈给公司领导，提供可靠的决策依据。

　　6. 规范区域市场，保护好营销秘密，确保市场秩序的稳定，稳定市场水泥销售价格，维护好客户的利益，对区域相互串市场的客户，严格按照公司之规定进程罚款。

　　7. 做好水泥销售的售前、中、后服务工作，及时处理好顾客的投诉，得到顾客的理解和支持。

　　8. 准确宣传产品信誉，塑造品牌形象，做好产品的广告宣传工作。

　　9. 存在的问题。

　　（1） 没有完成今年的水泥销售目标，欠销量470613吨。

　　（2） 市场细分化管理工作还存在不足，空白市场工建项目工程开发较少。

　　（3） 掌握市场信息方面工作做的不够到位，有的信息反馈不准确。

　　三、20xx年水泥销售工作计划

　　按照公司制定的20xx年水泥销售计划270万吨，要完成全年水泥销售计划，销售任务重，面临的销售压力大，特别是浙江水泥行业产能过大，供大于求较为突出，水泥市场竞争更加激烈。在新的一年里，销售部要进一步转变观念，在思想上要引起高度重视，要充分认识到销售工作的艰巨性，要有紧迫感、危机感。作为销售工作，销量是第一位的，要自我加压，树立信心，去克服种种困难，多动脑筋、想办法，采取积极有效的措施和办法促销，千方百计、百计千方的`寻找新的增长点，力争完成全年水泥销售任务。

　　具体工作：

　　1. 明确职责，要发扬团队精神，相互沟通市场信息，做到分区域负责销售不分家。

　　2. 做好市场精细化管理工作，进一步加大市场开发的力度，要多出差跑市场，深入市场，对区域市场没有增量的客户，要进行整合，寻找新客户。对空白市场，特别是农村乡、镇市场开发，要消灭空白市场。同时，要掌握好市场信息，竞争优势、竞争对手、市场占有率，并将准确信息反馈给公司领导，提供决策依据。

　　3. 加大重点工程、工建项目、混凝土搅拌站的开发力度，积极参加重点工程的招投标工作，要引导客户多承接工建项目。江山大老虎，江山虎金牌品牌，各区域市场要充分利用好。

　　4. 进一步加强与顾客的沟通，巩固好老市场，继续扶持客户做大做强，培育好月销量过万吨以上客户，关键要靠我们的服务，要进一步做售前、中、后的服务工作，对客户提出的问题要及时解决，不能拖，去赢得用户的信任。

　　5. 在销售策略上，要采取灵活多样的促销办法，规范好区域市场，稳定市场销售价格，维护好公司和客户的利益，对串市场的客户，要严格按照公司规定进行处罚。

　　6. 做好公路，铁路的运输工作，要及时掌握好运输信息动态。

　　7. 进一步做好应收货款回笼工作，建立与客户对账制度，严格开票前的审核制度，特别是新用户（工建项目）的货款，杜绝赊账行为的发生，力争应收货款回笼率100%。

　　8. 进一步加强自身建设，学*国家法律法规。学*业务知识，学*先进单位的管理经验，提高工作质量和服务质量，，适应水泥销售工作的要求，做一名合格的销售员。

　　xx月份即将过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年xx月一号来到xxxxxxxx专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。

　　为了迅速融入到xxxxxxxx这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学*品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学*品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水*都比以前有了一个较大幅度的提高。

　　同时也存在不少的缺点：

　　对于男装市场销售了解的还不够深入，对xxxxxxxx的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

　　在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的.工作重点：

　　1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

　　2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

　　3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

　　来到市场部工作已有三个月，销售半年工作总结。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。

　　由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任，作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的'过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基矗在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议；随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价；对销售市场进行检查、监督、检查等工作；三是领导交办的其他工作，销售工作总结《销售半年工作总结》。

　　通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。

　　在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作计划，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。

　　短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：

　　1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强；

　　2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。

通风工作总结菁选（扩展8）

——周工作总结菁选

周工作总结13篇

　　总结是对某一阶段的工作、学*或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它在我们的学*、工作中起到呈上启下的作用，为此我们要做好回顾，写好总结。总结怎么写才能发挥它的作用呢？以下是小编精心整理的周工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　学校安全是一项长期、艰巨、复杂的系统工程，安全工作责任重于泰山。为进一步树立学校师生的安全意识，提高学生自护自救能力，减少安全事故的发生，我校以全国中小学生第26个“安全教育日”主题教育活动为载体，于3月26日至3月30日围绕“安全教育日”的主题活动开展了“安全教育周活动”。现对安全教育周总结如下：

　　一、校园安全工作检查。

　　学校对校园进行了拉网式的安全大检查，认真对校园“三防”安保工作和校舍、厕所、围墙等基建安全、校车交通安全、学校食品卫生以及消防、避雷、用水、用电进行了全方位的安全检查，对发现的安全隐患进行了及时整改，并建立隐患整改档案。

　　二、安全主题教育。

　　为了抓好安全教育周的工作，校领导利用**下讲话时间，对全校师生开展了安全周动员仪式，提高全体师生的安全意识，增强自我保护能力。学校结合安全工作实际，开展多渠道多方式的丰富多彩的教育活动。

　　1、推出安全主题教育班会。各班利用班会对学生进行系统的安全常识教育，让学生了解掌握校园生活安全、家庭生活安全、交通安全、消防安全、社会生活安全、户外活动安全等方面的常识。

　　2、通过观看交通安全、预防溺水、饮食卫生安全、消防安全、应对自然灾害、防范校园伤害等安全教育专题片来加强安全防范的教育，录像片中一个个真实的`惨痛的故事，给我们全校师生留下了不可磨灭的印象。真正做到了安全知识入脑入心，进一步提高了全体学生的安全意识和避险能力。

　　3、3月30日课间操期间开展了“普及安全知识提高避险能力”消防应急疏散演练。演练中要求全体师生用手帕捂住口鼻弯腰前行，做到有序、不拥挤的安全逃离，不能为快而发生拥挤踩踏，安全第一位。

　　4、各班级开展了安全隐患自查活动，填写《安全隐患日查表》，发现问题，利用学校及时整改。

　　5、每班进行了“安全教育周主题活动”总结、学生撰写了《谈安全教育活动周的收获》学生心得，通过总结全体师生对安全有了更深层次的理解。

　　安全——我们永恒的旋律。安全工作是一项长期性的工作，仅仅靠安全周活动是远远不够的，今后我校将进一步重视安全工作，将安全工作“长抓不懈，警钟常鸣”的方针深入细致地贯彻在日常教育之中，并不断完善和巩固相关安全制度，保证学生安全无事故，努力打造“*安校园”，为师生营造一个安全健康的育人环境。

　　今年，在市委、市**和食品药品监督局的正确领导下,在镇党委、**的大力支持下，我镇食品药品安全工作以“三个代表”重要思想为指导，根据科学发展观和构建和谐社会的要求，有组织、有步骤地深入开展食品安全监管和食品安全专项整治工作，积极营造放心消费、安全的食品市场环境。现将我镇今年开展食品安全工作的情况汇报如下：

　　一、加强领导，健全网络

　　为进一步完善食品药品安全监管体系，构建安全责任网络，确保全镇人民的消费安全。我镇积极成立食品药品安全领导小组，由镇长任组长，分管文教卫生的副镇长任副组长。领导小组的成立，构建了一支强有力的安全网络队伍。与此同时，各行政村、卫生院、学校等部门分别成立了相应的监管小组，充实了镇二级监管责任网络，使食品药品工作形成及时有效的体系。在构建网络的同时，明确了镇、村、单位等部门的监管责任，抓好对所属辖区、行业的食品药品安全监管，落实责任，努力加强安全监管执法力度。并建立责任追究和考核机制，对不履行职能造成重大影响或后果的，追究相关部门和责任人的责任。

　　二、广泛宣传，制造氛围

　　今年以来，我镇以维护群众食品安全为出发点，以提高群众对食品药品安全知识的了解、增强群众安全意识和依***意识为目标，紧紧围绕工作实际，创新工作思路，多方位多角度开展食品药品宣传工作，营造了全社会关心支持食品药品监管工作的良好氛围。一是依托新闻媒体，宣传食品安全知识，全面系统地介绍与群众生活密切相关的安全知识。二是组织开展大型食品安全知识讲座。在全镇1000余名中小学生中开展了一次讲座，传授疾病预防、食品安全知识，同时发放相关知识宣传册子1000余份。三是建立宣传队伍。

　　以各村食品联络员为基础，镇食品领导小组提供宣传资料，村联络员免费发放到户。同时在各村设立知识宣传点，村民可免费索取相关宣传资料。通过各种宣传形式，不仅提高了我镇食品药品小组的自身影响力，更提高了人民群众的'健康饮食安全，同时通过广泛开展食品药品安全宣传教育，积极引导生产经营者安全经营，提高人民群众的自我保护意识，营造人人关注食品药品安全的社会氛围，为我镇更好地开展食品药品监管工作提供了有利保障。

　　三、明确目标，加大整治

　　1、开展节日期间食品安全检查。为保障群众的身体健康，预防食物中毒等突发事件的发生，我镇食品药品办公室在镇村两级单位提前安排落实节日值班人员，并要求保证24小时通讯联络畅通，做到有事必应，有人负责。同时对卫生院作好部署，制定食品安全急救方案，做好相关准备工作。另外会同卫生监督所对周边的餐饮单位进行了专项检查，共计检查餐饮单位21户。检查的重点是餐饮单位的卫生设施、操作流程、持证情况和从业人员的健康状况，另外还对方便食品、熟食制品、酒类及饮料等进行了检查。根据在检查中出现的问题，我镇马上对20余家餐饮单位负责人进行了一次专业的食品卫生知识培训，具体有食品设施卫生、饮食加工过程中的卫生、餐具的卫生、食物贮存的卫生要求、从业人员个人卫生等等。通过学*培训，使餐饮负责人提高责任意识，加**生知识。

　　2、开展校园食品卫生安全专项检查。为切实保障广大师生的饮食安全，全面推进校园食品管理和校园放心店建设，构建校园食品安全监管长效机制。上半年，我镇对辖区内所有中小学校、幼儿园进行了一次专项检查。这次检查的主要内容：一是校园的食堂现状，重点是食堂的管理模式、设施情况、有无卫生许可证、从业人员的健康状况以及存在的问题;二是校园周边副食店、饮食摊点的安全情况，重点是证照情况、从业人员的健康状况以及食品卫生安全隐患;三是学校饮用水和生活用水的使用情况，重点是供水来源、用

　　水质量、监测情况等。通过检查要求对校园食品达到设施设备、经营现状、卫生状况、人员素质四清楚，从而为进一步完善校园食品的整治规范措施提供全面的基础资料。

　　总之，我们虽然做了大量工作，取得了一定的成绩，但新形势下的食品安全工作还是不容忽视。在今后工作中，我们要切实加强食品药品安全监管工作，倍加努力，圆满完成年初制定的各项目标，完成上级部门下达的任务。

　　为了更好的进行网站工作，我每个月都要定期写一份网站工作总结，以此来“鉴往知来”，提高自己的职业能力，增加自己的网站工作经验!下文为我写的一篇总结，网站新手们可以借鉴一下。记住这样一句话：总结经验是为了更好的工作!

　　一、网站日常更新。

　　这是我在职工作每天必定做的工作，因为原先有网络的工作经验，所以上手也比较快，基本在发布新闻时没有什么需要特别招待的，只是遇到一些特殊的后台管理需要同事帮助完成。在这些日常更新的工作中，把握了几个工作要点：工作的规范性，严格按照所规定的标题字数、图片大小、标题内容、特殊格式等多方面的条款进行学*与掌握操作;工作的突破性，日常更新要本着网民有着极强的本地性、可读性、关注性，不求多，只求精;工作的创作性，能够对新闻短讯或新闻由头进行新闻内容扩展以及增加内容，撰写新闻通稿。

　　二、重大活动跟踪完善。

　　中国电信“我的e家”杯金华市首届青少年flash大赛，这是我进公司以来第一个接手负责的活动页面。前期的工作大部分早已完成，而后期的工作主要是页面的内容补充与修正。在这次专题的跟踪中，个人表现自我非常满意，在源代码页面样式修改或添加，我都可以自行完成。在与技术沟通过程中还算比较顺利，遇到不懂的问题会第一时间予以解决。在同事的帮助下，这个活动专题第一阶段工作完工。此外，还花了两天的时间，第一次利用ps做了一个金东博客群的页面草稿图!

　　三、超大容量增加题库。

　　在5月25日，接到公司任务，需要在6月15日之前准备6000道带选项以及答案的题库，题库题目不限定，只要求做单选题。截止月底完成1500道，因为每天必须保证有300题的量增加才能更好地完成任务，负责人为了减轻我的工作压力，给我分配几个助手，小郭的表现出色为了减轻工作量。而我本身对于这项工作有高度责任性，所以还是会精心去选择每一个题目以及增加的`答案选项。还好，随着时间推移，慢慢地找到了一些技巧，才得以找到一些释放的时间给自己养足精神。

　　四、存在不足

　　本月工作表现我给自己打分等级是良好。由于刚接手工作，对整个操作*台的了解还需要不断加强学*。在工作中，撰写新闻通稿的能力表现不佳，在几次的修改稿中看到自己的措词的差距。也许是文风与笔调与博客相差大，所以还是慢慢地找到去写新闻稿的感觉。第二个不足就在于自身的网页设计知识还存在着大缺口，在很多时候需要花很多时间来完成样式修改以及页面的调整。此外，工作效率还是不太高，完成100题库需要花一个半小时，这导致工作时会出现疲软状态。

　　一、本周工作总结：

　　1、MOD 每日Key-in、维修房记录每日Key-in。

　　2，例会日报汇总，会议记录。

　　3、各部门周总结和计划汇总。

　　4、1月份员工满意度、行政人事绩效考核输入汇总 5，生日会举办

　　6、新闻网站更新。

　　7、欧尼雅质检

　　8、酒店质检

　　9、滕总召开“关于宴会专题会议记录”

　　10、滕总交办事项：20xx年宴会菜单分类统计汇总

　　11，部门周总结和计划汇总

　　二、下周工作计划：

　　1、各部门周总结和计划汇总

　　2、管理人员例会参加和记录、MOD每日KEY-IN和上传

　　3、维修房记录Key-in

　　4、质检检查和记录

　　5、网站更新。

　　6、“关于宴会专题”第二次会议记录

　　7、生日会照片印刷、台账整理

　　销售内勤工作总结

　　销售内勤工作总结（一）

　　**年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，步步脚印！我于**年02月份进入xx公司，在职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将**年的工作总结如下。

　　一内勤日常工作 作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。工作主要从以下几个方面开展；1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。4、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案（涉及用户基本情况，使用品种、数量、价位、结算方式）。5、各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。6、建立销售分类台帐（反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度）。7、建立销售费用台帐（反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额）。8、各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。9、销售经理差旅费的初审与上报签批。10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发。12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。

　　二存在的缺点及

　　对于太阳能市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。20xx年的到来，在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自己所能，多掌握一些技术上面的知识，尽量做到应对自如，从容得体。不断增强自己的辨别能力，在更好的与客户沟通的基础之上，能更多的为公司利益着想。

　　三部门组织上面的一些小建议

　　在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的'工作模式与工作环境是工作的关键。

　　四总结

　　一年来，通过努力学*和不断摸索，>收获很大，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。做了一年的销售内勤工作了，有的时候也觉得自己有些经验，或是由着自己的判断来处理事情不够仔细，所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学*为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步！

　　销售内勤工作总结（二）

　　不知不觉中，我已加入XXXX团队已经*一年了。我非常荣幸和庆幸自己能够成为XX的一员。在这里，我首先要感谢公司领导对我的信任和工作上给予的肯定，同时也非常感谢各位同事对我工作的支持和帮助。XXXX了我一个发现自我、认识自我的*台，并在工作实践中不断完善自我的机会。在这一年的工作过程中，对我自身的改变和影响很大，从中也让我学到了许多，懂得了许多。下面我对这一年的工作情况作一总结。

　　内勤岗位工作作为公司销售内勤，我深知本岗位的重要性，内勤是一个服务于公司全体员工的人员。对公司各个部门同事必须做到有求必应，有需必帮，我始终本着“公司利益第一，把工作做到更好“的一个目标，认真积极的完成了以下本职工作：1、负责公司内部销售人员的服务工作。包括新到车辆的验收、车辆资料的整理、保管与领取。

　　2、负责公司整车订单管理、精品订购。包括每月公司旬订单制定、跟踪审核结算、发车事宜。3、负责公司内部文件的传达、执行。4、负责与吉利厂家内勤、财务以及集团各公司之间各业务的沟通协调。5、在销售淡季配合销售部外出做车展，为销售旺季打好基础。

　　简述工作情况1、在内勤工作岗位工作过程中，能够积极主动全心全意的对待每一项工作，对于刚刚开始工作的我，始终保持谦虚、谨慎的工作态度，虚心向同事学*，积累经验，努力把工作做到最好。2、在工作期间，丰富业务知识、提高工作能力，不断的给自己充电，积累产品业务文化知识。在做好本职工作的基础上，附带销售车辆X台，并于XXXX年XX月参加全国>人力资源管理师三级考试。为了做好本职工作，我不

　　怕麻烦，精简部分工作的程序，提高工作效率，争取为各部门同事做好服务保障。结合上述一年的内勤工作经历，我也深刻认识到：作为公司的一员，无论在哪个岗位，都应该有强烈的敬业心、高度的责任感、求真务实的工作态度和任劳任怨的忘我精神。任何时候都应该以公司利益为重，切实履行自己的岗位职责，与此同时，更应该发扬主人翁精神，将公司的每一件事情当做自己的事情来做，坚决杜绝“事不关己，高高挂起”的工作心态。总结一年来的工作，尽管对自身和公司发展都有了一定的进步和取得了一定的成绩，但自身在许多方面还存在着不足。对于刚刚步入社会参加工作的我，由于工作经验的缺乏，导致许多问题考虑不够周全，在处理问题上方法不够得当，缺乏创造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、脑勤。在工作实践中不断完善自我，鞭策自己。努力为公司的发展贡献自己的微薄之力。

　　销售内勤工作总结（三）

　　进入公司熟悉公司的工作环境。我非常感谢公司领导及各位同事的支持语帮助。在工作模式和工作方式上油了很大的改变，在职期间严格要求自己做好本职工作。

　　一、日常工作在工作的过程中经常会遇到诸多的问题，当遇到这些问题没能及时处理好且没上报时，给公司带来了没必要的损失，个人感觉非常内疚。经过大半年的工作，深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际能力，为此非常感觉公司能给我这次机会。销售内勤是承上启下、沟通内外、协调左右、联系的重要岗位。在处理一些日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。

　　二、销售内勤跟单在销售内勤跟单这个岗位。下单根据销售人员提供的相关资料及合同。仔细核对数量、产品名称及相关说明，根据生产的情况和客户的需要做出相应的生产周期。避免一些少下、漏下、多下，材质、油漆、面料的错误发生，给生产上带来返工，工厂带来的损失情况。严格把关要谨慎。熟知下单日期和交货日期，每天到运作了解生产情况，及时跟运作沟通协调，以免耽误交货日期。在跟客户确定好发货日期时，当天出货前应再跟客户确认现场可**况。发货前应再跟客户确认现场可发生情况。发货前仔细核对，根据生产通知单核对将要发货的产品。避免少发、漏**况。

　　三、及时了解用户回额和逾期欠额的情况：作为公司的内勤，应了解合同中德生产周期，交货日期，付款的方式收取款项。调查用户的到账情况，根据合同向有关人员汇报。用户到款进度是否及时，关系公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解客户的到款情况，在做合同清单表格时，要做到准确、及时，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策。四、以后的目标在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝即止、一知半解的倾向。配合好销售人员，跟进生产。做事有条有序，保持头脑清醒。做到实事求是。

　　尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

　　大家好!我代表上周值周组对第五周工作作如下总结：

　　1、师生出勤。绝大部分老师和同学都能遵守学校规定的作息时间按时到校，但仍有部分同学不按到校上课，或者提前来到学校门口聚集逗留。特别应该提出表扬的是：我们学生会的同学们，每天都能在早上8：00和下午2：00钟的时候，以标准的站姿，积极向上的精神，微笑着迎接老师和同学们的到来。

　　2、教学工作。今年是翠屏区教育系统“魅力课堂年”。星期二，在我校举办的“翠屏区历史学科‘同课异构’活动”中，我校贾永梅老师为来自全区的历史老师上了一堂精彩的示范课;3月16日，“翠屏区七年级数学研讨会”在我校举行，刚刚荣获“全国新课程初中数学课堂教学展示观摩活动”特等奖的于沁老师，为来自全区的180余位数学老师上了示范课，孙校长、刘校长、杨校长全程参加了研讨会。两位老师以先进的教学理念，娴熟的教学技巧，灵活有效的授课方式，展现我校高效课堂独具的魅力风采。另外，我校部分学科还到了筠连定水中学参加了教学交流活动，充分发挥了我校作为宜宾市义务教育示范校的辐射功能。

　　3、清洁卫生。上周两个年级各班清洁卫生的打扫都比较好，现在很多班级都养成了良好的卫生*惯，在早上和下午第一节课前都能看到值日生对教室和所负责公地进行保洁，但遗憾的是，有些卫生死角的卫生打扫还不够彻底，部分班级的清洁用具没有按规定摆放整齐，更重要的是有部分同学还没有养成良好的卫生*惯，早上和下午学校门口有很多学生扔下的垃圾，就连教学楼楼梯上也偶尔发现有同学乱扔的垃圾。

　　4、两操。上周七年级按规定做好了两操，八年级组织了广播体操入场专项训练。上周的两操有一个明显的变化就是学生会的干部们都能快速到位，以标杆的形式为其它同学作出表率。希望全体同学都要以高标准来严格要求自己，把每一次的升旗和两操都当作演练来进行。标准站姿的要求是：全身笔直，挺胸收腹，两眼正视前方，两肩*齐，两臂自然下垂，两脚跟并拢，身体重心落于两腿正中，整个身体庄重挺拔，整个人精神饱满，气宇轩昂。这不仅是一个学校，一个班级整体形象的体现，更是一个人基本素养，气质的展现。

　　5、学生学*。两个年级大部分同学能做到上课认真听讲，注意力集中，课后对不懂的问题能及时向相关老师请教，大部分同学有高昂的学*兴趣。星期五上午，八年级的全体同学接受了“英语口语训练课”，下午，进行了数学第一单元测试。

　　在绝大部分同学认真学*，健康成长的同时，我们非常遗憾地看到，仍然有那么一些人把无知当个性，把莽撞当纯真。上周学生会的'文明劝导员发现了我们学校有个别学生不遵守交通规则，甚至在大街上翻越栏杆的行为。其实，当我们贪图一时之方便，更多的是让别人看到了这些人的丑态百出。在上周，我们值周组老师还发现了有部分同学有抄作业的行为。同学们或许并不知道，有些学案是老师们花了几乎一个通宵为你们精心设计的，而你们呢，有的人甚至只花了不到三分钟的时间来抄袭答案!当然，为你们营造良好的学*氛围和精心设计教学是我们当老师的责职所在，但是，作为一名学生，你们应该做些什么呢?难道你们不应该努力学*，努力提高自己的文化水*吗?要知道，对于你们而言,读书、求学无疑是一种用十余二十年的青春年华作为代价的巨大投资，而这种投资对绝大多数人来说，终究要用升学就业这一最直接最现实的标准来衡量它的价值的大小。我想不出!当你们迈出八中校门时你们将面临什么样的境遇?我们也想不出?谁来拯救你们的命运?答案只有一个，那就是做一个脚踏实地，志存高远的学*者!

各位家长：

　　大家好！

　　很高兴在您的支持和配合下，本周工作得以顺利圆满的结束。在大家的共同努力下，孩子们各司其职，学*、工作有模有样、有声有色。本周孩子们的学*任务日渐紧张，各项要求愈来愈具体，愈来愈全面，孩子们能够在学校和老师的要求下，逐项完成学*、锻炼、活动等各方面的任务。更多的孩子找到了自己的位置，为自己的全面发展努力着。当然，孩子们的各方面差异也日渐明显，有的孩子，不能主动完成自己的学*任务，有的.孩子不能积极发言，有的孩子只顾及自己不关注他人……但是，我相信，每个孩子都希望在集体生活中发展自己的才能，也推动班级的整体发展得更好。之所以有这样不尽如人意的现象发生，和每个孩子的具体生活状况有关。我了解到，有的孩子和老人住，有的孩子家长回家很晚，有的孩子爸妈只负责吃穿，不会关注成绩……从第一周的签反馈中，可以看出家长对孩子的了解及关注程度。我知道，家长们工作很忙，但教育不只是学校的工作，学校教育主要是教知识，教做人、教*惯，是贯穿于学*过程中的，而且，学校教育的成果，需要在家庭教育中得到巩固，家庭教育是学校教育的延伸，家校联手，共同教育，才能保证孩子受到良好的、健康的教育。所以，希望家长们务必关注孩子，尤其是我们班里这些处于青春期前后的孩子，家长的关注是最好的教育。

　　本周需要向大家汇报的情况主要有：

　　1、值日生全部按时到校。感谢家长们的配合。请下周继续保持。

　　2、部分家长在老师没有要求的状况下，能主动关注孩子的作业本并签，提出表扬。

　　3、丢三落四的状况日渐凸显，忘作业本、忘做作业、忘带保险费的现象集中在几个孩子身上。请家长们引起重视。尤其是周一的作业，一定要保证孩子写全、带齐。不提倡给孩子送作业，让孩子自己知道要带齐学*用品比给孩子送到学校更有意义。

　　4、林、王、郑都通过班级博客了解班级，并和我沟通，希望得到家长们的支持和管理，保证孩子上网安全。

　　5、xx家长一直在为班服的事操心，xx的家长替班级买来桌布和椅垫，xx的家长协助我及时完成了学校的工作，感谢三位家长的热心支持！

　　希望在家长们的配合下，下周一，孩子们都有一个更好的开始！祝各位周末愉快！

　　大家早上好!

　　上周是由我、戴老师、徐老师带领3班、6班、5班的队干一起进行了新学期第一周的值周工作。新学期、新气象，上周在同学们与老师们的共同努力下，我们惊喜的看见我们值周所取得的成绩，那就是不管从哪一方面讲，每天都在进步。

　　比如说卫生，今年的卫生检查较去年有了很大的调整，我们每天早上都会彻底检查公区，中午2:10再检查教室，而且在教室检查中多了一项对同学们抽屉的检查，我记的第一天检查同学们的抽屉时值周队干们记了很多个“较脏、较乱”，而通过与班主任老师的沟通后，第二天去检查时我们就发现同学们的抽屉中干净多了，尤其是一年级34班，几乎每天中午去检查教室里都非常干净，抽屉中更是整整齐齐，让我们一进去就有一种很舒服的感觉，同学们，一年级的小弟弟小妹妹们都能够做到的，相信其他同学一定也能做好!公区检查更是如此，班主任与中队辅导员老师都非常配合我们的工作，当我们发现问题告诉他们时，他们总是第一时间让学生过来清扫。然而值周过程中我们也发现有少数同学非常不珍惜别人的劳动成果，打扫的干干净净的地面一转眼就被他扔上了一个牛奶盒或是一根吸管纸，在这里我想对这些同学说：不珍惜别人的劳动成果是非常可耻的行为，如果你的这种不文明行为被我们值周队干或老师发现的话一定会严厉的批评并对你们班上进行扣分。并且我也倡议所有的同学都来监督，如果你看见有人在校园内乱扔纸屑请及时阻止他，并且可以记上他的名字到值周老师处或大队部进行扣分，希望每个同学都能当学校的`小主人。

　　在校牌领巾与出勤方面，同学们基本能做到按时到校并且主动与老师同学打招呼，在第一天校牌佩戴还不是很好的情况下，同学们都在抓紧时间办理，第二天佩戴情况就规范多了。值得一提的是有不少在校门口吃早餐的同学喜欢随手把用完的塑料袋、牛奶盒等垃圾丢在地上，经过值周队干的督促，第二天好了一些，但还是有人改不了这个坏*怪，甚至有的学生家长也随手将烟头等物乱扔。同学们，校园门口代表了我们整个校园的形象，在校门口丢垃圾其实就是在给我们的学校抹黑，希望以后同学们不但注意自己的形象，也要告诉爸爸妈妈们不要随手将垃圾扔在校门口。

　　在安全方面，上周我们也发现了一些存在的安全隐患，那就是有个别同学在攀爬学校周边的铁栏杆试图跳墙出去或是进来。同学们，这是一种非常危险的行为，请还准备去攀爬的同学立即停止这种想法，对自己的生命负责，同时学校一定会加强这方面的监督管理。另外，在取牛奶时出现了大面积的拥堵，大家都没有排队，这样也容易造成受伤，学校现在正在对这一块进行监督、规范与整改，以后请同学们按要求取奶。

　　路队与两操方面上周同学们都表现的比较好，没有出现扣分现象，希望大家再接再厉!

　　同学们，老师们，新的一学期已经伴随着春天的脚步向我们走来了，春天，这个充满希望的季节，它像像刚落地的娃娃，从头到脚都是新的，它生长着。它像小姑娘，花枝招展的，笑着，走着。它像健壮的青年，有铁一般的胳膊和腰脚，他领着我们上前去!就让我们踏着春天的步伐，在开学之初就认真学*，去实现自己心中最美的梦想吧!

　　本周度，在餐厅领导的正确领导和各部门积极配合下，我调入餐饮部带领全体同仁团结一心，克服种种困难取得如下成绩：

　　一、餐饮内部建立内部质检小组

　　彻底打破建店三年多来卫生、纪律检查的被动局面，率先组建餐饮部内部质检小组。质检小组有餐饮部经理任组长，小组成员有副经理和几名主管组成，每天中午11：15对餐饮部各区域进行检查，对查出的问题逐一整改落实，并按制度规定奖罚分明。得到餐厅质检部监督指导，质检成果才得以稳步提高。

　　二、编写修正最新餐饮部规章制度及最新摆台标准

　　结合餐厅实际，集思广益组织编写了相关的规章制度。如楼层小例会制度，要求每个楼层岗位除大例会外每天按时召开楼层小会议，总结本楼层的昨日不足，布置补充本楼层工作安排;对部分员工工作散漫，违纪违规，私拿偷吃等遗留的老问题也制订了相应的处理办法，取得了明显的效果;以及餐饮部劳动纪律;周计划卫生制度、最新摆台标准等。

　　三、结合后厨部制定了新的餐具管理办法

　　新办法的实施，使餐具破损率比建店以来任何时期都低，有效地控制了前后餐具的破损。

　　四、背景音乐不间断播放

　　通过我不懈努力，结合有关部门，彻底改写了餐饮部无背景音乐播放的历史。为客人营造了温馨优雅的用餐氛围。

　　五、多次更换餐饮区域绿植

　　根据不同楼层、不同区域，不同需求，及时和花卉租赁公司联系布置、调换各类花木，使用餐环境常变常新。并在各区域实行绿植养护责任制，极大保证了各区域各包厢绿植的存活率。

　　六、规范了仓库和布草管理

　　彻底解决了多年来部门仓库、布草无专人管理的局面，有效控制了布草无谓的流失和布草回收、清洗，物品领取无记录等环节的混乱局面。

　　七、抓培训，抓落实

　　培训和落实，两手都要抓，两手都要硬。针对培训内容，逐一进行整改落实，一步一回头，循序渐进。通过一段时间的.努力，餐饮部全体员工无论在仪容仪表、礼节礼貌，还是在服务流程、劳动纪律等方面均有质的提高，提高了餐饮服务在客人中的美誉度。

　　八、对每一位部门管理人员在职能上做了较为细致的分工。使日常工作得以顺利开展，尤其各类重大接待也均能圆满完成。

　　九、制度面前人人*等

　　工作以来，我一贯奉行制度面前人人*等。要求员工做到的，管理人员应首先做到，严格按制度奖惩，奖，大张旗鼓地奖，真正起到奖的效果;罚，罚和思想工作并进，罚得让违规人员心服口服，让其他员工引以为戒。当然，在成绩面前我非常清醒，很多工作离餐厅领导的要求仍有很大差距。餐饮工作中仍存在一些不足之处：

　　1、仍有一部分员工服务意识的主观能动性较差，机械性地去工作;部分员工自律性较差，如站位纪律、服务礼貌用语、餐中服务等，管理层在一个样，领导不在又是另一种状态，缺乏一个合格的服务员应有的素质。

　　2、部分员工仍缺乏团结协作的意识。

　　3、个别管理层在执行力方面仍需进一步加强。

　　4、个别员工仍缺乏节约意识。

　　5、极个别员工还存在偷吃私拿等违规现象。

　　随着星级餐厅新标准的实施，我们餐厅的未来将任重而道远，虽然我们经历了将*四年的实践与探索并取得了部分成功经验，但是我们必须时刻保持清醒的头脑，意识到xx市场的局限性，消费群体进一步分化和影响部分消费群体做回头客的各方面内部因素，以及同行业不断涌现和激烈竞争带来的影响。所以，我们要针对过去存在的问题不断地加强提高管理水*、服务水*和人员素质。

　　针对以上的工作，特制定下周的工作计划如下：

　　一、继续加强员工的业务技能培训，提高员工的综合素质

　　餐饮部的每一位成员都是餐厅的形象窗口，不仅整体形象要能经受得住考验，业务知识与服务技巧更是体现一个餐厅的管理水*，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，必须抓好培训工作，如果培训工作不跟上，很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水*松懈，因此，计划每周根据员工接受业务的进度和新老员工的情况进行必要的分层次培训，培训方式仍主要是偏向授课与现场模拟，并督导其在工作中学而用之。同时在每个月底向餐厅质检部上交下一月的培训计划，方便餐厅质检部及时给予监督指导。

　　二、进一步加强吧台餐饮预订的灵活性以及包厢服务员的酒水推介意识和技巧，提高酒水销售水*，从而多方面提高餐厅的经济效益。

　　三、加强员工思想教育。利用一切机会不断地向员工灌输顾客就是上帝的理念;同时激励员工发扬团结互助的精神，增强员工的凝聚力，树立集体荣辱观。

　　四、继续做好"节能降耗"工作

　　1、严抓日常消耗品的节约。如餐巾纸、牙签、布草、餐具等。

　　2、降低设备运行的消耗。如空调合理开启及时关闭等。

　　3、杜绝马桶长流水、长明灯等。

　　五、突出以人为本的管理理念，保持与员工沟通交流的*惯，以增*彼此的了解，便于工作的开展。计划找部门各岗位的员工进行谈话，主要是围绕着工作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，保证沟通程序的畅通，根据员工提出合理性的要求，管理人员时刻将员工心里存在的问题当成自己的问题去用心解决，为员工排忧解难。如果解决不了的及时上报餐厅领导寻求帮助。让员工真正感受到自己在部门、在餐厅受到尊重与重视，从而人人能有个好心情，这样更有助于更好地服务于顾客。

　　六、继续做好部门内部的质检工作

　　每日质检，主要检查各岗位员工的仪容仪表、礼节礼貌、卫生纪律、餐中服务细节、宿舍纪律卫生等方面的巡检。定期报请餐厅质检部来本门监督指导工作，并主动汇报部门质检情况，从而不断提高本门质检水准。

　　七、增强监督机制和竞争机制，逐步改观个别管理人员执行力不强的局面。

　　不知不觉进来公司差不多有两个月了，这是第二个月。对产品已经有了基本的认识，不过还要在以后的不断学*和不断地跟进客户当中对产品有更深一层的熟悉和了解。

　　现在的情况主要是每天都不间断地更新阿里*台上的产品以及找一些新的产品报价和具体参数，然后再上传到*台上。另外从这个月开始慢慢已经有客户询价了，这是值得安慰和开心的，毕竟自己的努力没有白费，努力不一定有结果，但当有结果的时候是无比的快乐和欣慰的。不过还没成功地把客户做下来，别人都说前几个月没单是很正常的`，而且前几个月是最难熬的，必须要耐心和淡定。然后再跟进一些有回复和朋友介绍的客户，来回也有交谈过，有嫌价格太贵的，也有没反应的，只有回执的，不过我觉得外国客户有时候效率就是不怎么高，可能一两个星期才有反应，甚至一两个月才会理你，所以我们做外贸业务的就得更加有耐心才行了。

　　现在我最希望的是公司可以做大，把工厂做起来，工厂有实力是把单拿下的基本保证。工厂有实力了，下一步我觉得公司可以参加一些展会，展会确实是一种挺有效的渠道，成功率比较高，毕竟客户在展会上是亲眼看到你的产品和业务员，会比较放心把单下给你的。

　　既然选择了这条路就得要坚持不懈地走下去，当人有了目标，有了理想，就会有前进的动力的了，所以为了美好的未来要加油。

通风工作总结菁选（扩展9）

——工作总结菁选

关于工作总结15篇

　　总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以帮助我们有寻找学*和工作中的规律，快快来写一份总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？以下是小编收集整理的关于工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　转岗两个月了，借昨天钟主任的那堂课，大概总结一下工作，班长工作总结。做班长能提高的最为显著的总结几点：

　　(一)提高自己的适应能力和应变能力。每一个岗位都有难处，在车间这个管理体系中我们是处在中间。就这两个月领着三十几个人一起搞生产。从个人行动到集体行动，自己又是领头人，开始总有点不适应，也？有些害怕，到后来载着领导条条框框的政策，我们手忙脚乱的想对策。在生产过程中会遇到很多不是在预料之中的问题。该怎么解决，自己解决不了又马上想到找哪个相关的人。整天下来思想一直活跃着。当然这是相对的。听过这样一句话。一个人不管从事什么，看他有没心在做，如果有心用心会感到疲惫，如果一个人什么都不在乎混着日子过，他就不会觉得累，工作总结《班长工作总结》。但是有一点，这还得看一些管理方法，如何做到事半公倍这一点很重要！

　　(二)提高自己的心理素质。在这个岗位需要承受的有很多，上面领导施压，下面员工加压，因为上面是领导即使有意见也只能保留，主任就丢下一句话，：我不要过程，就要结果！所以当你不能完成任务。我们有一大堆理由足以来解释这个问题，对于主任来说那是费话，效率！效率！。我们有苦难言，每次开会有着一肚子的火。回来又看到员工都不按要求做，能不火吗？到了极限了会说几句。又会有人说你凶。本着这样的理念_互相尊重，互相理解！我要求的不是我的`规章制度，而且车间的，不只你们受约束，我也受约束的。我要的只是一起做好。做什么都一样，要就不做，要就做好。今天我们是在这里，以后出去了工作上的事可能不会用上，可是一些生活上的事一生受用。比如，如何尊重人，如何处理和他人的关系，如何在团队中发挥自己的能力，怎样体现团队精神，等等一些生活中不管在哪不管做什么都会遇到的情况。这也是我的生活准则。也是工作态度。不管是工作还是生活我们都需要永不停止的坚持该坚持的，努力追求！

　　20xx年元月份我正式走上了工作岗位，来到民政局上班以后，才改变了以往民政局只是办理婚姻登记的观念，原来民政局涵盖了广大民生工程。在这里不仅设置了婚姻办，更设置了低保办、优抚股、计财股、救助办、募捐办、社会事务股等等。而我就被分到社会事务股，社会事务股主要负责的是农村五保户、流浪乞讨人员收容遣送、孤儿和病残儿童的安置和治病工作，在这里每天都可以看见不少老人进进出出。总体来说，社会事务股就是救助社会弱势群体的一个部门，在此期间深刻感受到民政工作的压力之大、责任之重。

　　春节刚过，由于第二批党的群众路线教育实践活动正在开展，我有幸被调到党的群众路线教育实践活动办公室。以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动，是对以往开展集中教育实践活动成功经验的坚持和运用，是对党的优良传统的继承和弘扬，是适应新的形势任务要求，增强党自我净化、自我完善、自我革新、自我提高能力，推进中国特色社会主义的重大举措。在当前新形势下，开展这项活动，具有重大而深远的意义。而我作为开展此项工作的一员，一方面感觉很荣幸，另一方面感受到得是责任的重大。在这为期一个多月的党的群众路线教育实践活动中我主要负责的是民政局党的群众路线教育实践活动简报的编写、“四库”的'收集、“**”的整理、文件的收藏入库、会议笔记的记录等有关工作。在这段时间我认识到每项工作的重要性，并且更加深刻理解到用心做事的涵义，一项工作有没有用心，在工作成效上就能直接反映出来。在参加党的群众路线教育实践活动过程中，我不断认识到党的群众路线教育实践活动方针政策以及其深远意义，而且虚心向局里领导、同事请教学*，思想上积极要求进步。

　　上班期间，我都能够自觉遵守局里日常行为规范，在工作中能够做到早来晚走无旷工现象，经常主动加班能够任劳任怨，不计个人得失，工作谦虚勤恳，在接下来的时间里同样会以高标准要求自己，努力做好本职工作。

　　我想用两个字来形容这一年的工作，那就是“动荡”。之所以说“动荡”，是因为我这一年当中前后做了两个项目，有点戏剧化，有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。记得在通知我为贵都国际花城的项目经理并且2月份售楼部正式对外公开时，我出现了片刻的茫然与不知所措，因为我对这项目不是非常熟悉，也因为开发商不是很好沟通，可是公司对我的信任以及自己对“大盘”的渴望，我接受了这个“挑战”。

　　由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。虽然2月份在江南都市报做了1/2版的广告，登记了约有400组的咨询电话，但时间拖得太长（5月份才开始对外销售），许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合“五一”黄金周财富广场房展会，推出80套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有90%的`房源被意向定购，这也为贵都国际花城的公开认购积累了客户，五月份成功认购住宅83套,签合同20套。可是非常遗憾，因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因，贵都国际花城于8月30日收盘。我永远记得这一天，当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候，是龙总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓励我们不要气馁。其实大家心里都明白，公司上到龙总，下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力，龙总更是从策划方案、广告设计，细到文案用词都是倾力倾为，蓓蓓姐与江总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是安慰与鼓励，这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。

　　在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我——就任清豪仙湖别墅的项目经理。说句心理话，当时我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨，销售现场有些“死气沉沉”。为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。从XX年9月—XX年12月，本项目共新签认购29套（不包括开发商自行销售的9套别墅），合同24套（不包括开发商自行销售的7套别墅），销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整（￥11216289.00），加上9月份之前销售的13套别墅，累计销售37套别墅，具体情况见下表。

尊敬的各位领导：

　　从11年4月9日来到了xx公司“步行街”招商部任职至今，已*两个月了，我始终怀着饱满的工作热情，努力求职，与上级领导及同事深入沟通和学*，充实了自身对旅游商业知识和理论的了解，首先要感谢公司领导给了我这么一个学*的机会！在公司各位领导的关心支持下和各位同仁的紧密配合及全体同事的通力协作下，我较好的履行了自己的工作职责，现将我的*期工作情况做简单总结。

　　一．自我认识

　　在招商部的这段时间里，与同事不断的沟通交流中对本地的消费*惯、消费需求、地方文化、民风民俗、地方特产等等信息的认识上，是我需要虚心学*的.；鉴于我们对旅游商业整体概念直观了解不够深刻，特别给予我们前往开封清明上河园考察学*的机会，让我们知道何谓旅游商业，以及对经营模式与商业运作之间必然联系，对各个特色业态，布局以及优劣势分析中作出更加详细的分析，所有的一切都让我们受益匪浅。不但对于旅游商业的特性有了基础的认识，还在充分学*了各旅游商业特点的基础上，加深了对特色业态、布局的了解。这些都是以前我不可能学*到的。今后的我不但需要提高对本项目运营的认识，还需要将所学知识和考虑到的问题应用于日后工作中，力争为整个项目的发展多出一份力，为部门的业绩提高而更加努力。

　　二．综合能力与专业水*的提升

　　我们的队伍是年轻的、有朝气的、有活力的、有知识的，接受新事物和创新的意识都比较强，这是我们的优势所在。工作都讲究方

　　式方法的，只要方式得当，相信我们能做的更好。在做好的本职工作的同时，我们要不断的学*新的知识，学*调整业态组合，提升自我的综合素质及专业水*，为下一阶段的招商工作打好更坚实的基础。

　　三．部门工作流程规范化

　　目前公司大部分制度已经完善，公司各部门基本都可按流程工作。但可能各部门的工作职能没有划分清楚或者划分清楚没有执行到位，而导致一些不必要的麻烦发生，希望公司把各个部门工作范围加以落实与确定。

　　四．下阶段工作计划和重点

　　1. 配合某某经理作好下阶段的业态招商工作，作到及时有效的招商效果。在招商阶段对商户经营业态进行文化、特色的细节引导。

　　2. 配合某某经理作好下阶段的员工培训工作。

　　⑴、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。

　　⑵、招商专业知识（如招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）。

　　⑶、招商要旨（如招商策略说明及合同解读等）。

　　3. 带领本部人员登门拜访指标性品牌，加深部门人员对业务知识的了解，迅速提升独自开展业务的能力。

　　4. 积极配合各部门的工作，作到第一时间能解决的事情决不拖延。

　　5. 坚持强化内部管理，坚决落实管理制度

　　⑴、以身作则、严以律己。

　　⑵、思想引导、端正态度。

　　⑶、制度落实、监督到位。

　　⑷、教育为先、奖惩结合。

　　在公司某某总、某某总及各位领导的带领下，它变的更加强壮、更有智慧；在各位领导的带领下xx公司“步行街”正以它独显的个性魅力，一步步走向辉煌的明天！我们相信明天会更好！更请公司领导相信我们，我们会尽心尽力，伴随着xx公司“步行街”走向更辉煌的未来。

　　*年来，随着全域旅游文化艺术采风活动美图美文持续不断的推介宣传，吸引外地影视摄制组纷纷到草店镇拍摄电影和取景。

　　*日，荆州电视台楚城影业公司摄制组一行35人来到草店镇拍摄电影《不要回头》。摄制组在石头记山庄举行了开机仪式并驻扎在此进行为期数天的拍摄工作。据悉，主拍摄场地在柯家古寨，外景地分别在车云山、石头记天然大牧场、和二妹山拍摄。

　　《不要回头》是继第十届影像中南剧情片入围公益电影《那年春天花正开》之后在草店镇拍摄的.又一部悬疑影片。因其独特的人文、自然风光，草店镇同时也是许多外地影视公司拍摄电影和专题片的外景地。

　　随县文联还将继续加大全域旅游文化艺术宣传力度，精心策划组织好各类文化艺术采风图文推介活动，广泛深入的做好全域旅游文化艺术宣传，把随县丰富的旅游资源和美丽风光向省、内外进行推介，吸引更多影视公司来随县各地拍摄电影，并通过电影艺术的传播渠道提高随县的知名度和影响力。

　　20xx年8月16日，我们在范县第三小学利用暑期时间开展了为期8天的学校办学理念暨教育教学校本培训，在这8天时间里，我们从多方面培训内容中收获颇丰，现总结如下：

　　在培训当天，白秀娟校长从唯美办学核心理念方面进行了专题解读，让我们更了解了学校的办学方向，让每一个孩子都能在范县第三小学绽放最美的光彩；白校长还以《一切都是最好的安排》为主题给我们做了一场精彩的报告，解决了我们教学过程中的一些困惑问题，告诉我们不管是跟孩子、家长还是同事都要有效的沟通，这样做起事来才能事半功倍。

　　段校长、马校长、李校长等校领导分别在教育教学思想和模式、学校艺术课程的实施、学校考勤暨电教等工作进行了解读，让我们了解到“没有成绩，走不出今天；只有成绩，走不出明天。”所以我们学校要靠多条腿去走，让我们的孩子在取得优异成绩的同时，身上的艺术特长更能使孩子发光发亮。学校的后勤保障部门更是我们坚实的后盾。尤其是王守东老师不怕苦、不怕累的精神，深深地感染着我们每一个人。

　　学校赵庆敏老师就教研方面的问题与我们探讨、告诉我们新学期的教研方向。张晓红老师从促进教师自身专业成长方面与我们交流，作为一名老师要多读书，多学*，让自己已最快的方式迅速成长起来，只要行动起来，我们就会有收获。教师代表石庆龙、葛玉英、王守东等老师分享了一年以来自身的工作感受，讲述了自己的教育故事；优秀班主任代表王玲、黄静、张伟芳等老师就自己班级管理经验进行了分享，并根据不同学段班级管理工作提出了自己的意见和建议；

　　我校史瑞红老师带领大家聆听了家庭关系中“爱的‘三要三不要’，“滋养你的亲密关系”专题讲座，并分享了自己的体会，让我们知道爱不是名词，而是一个动词，没有回应的爱是不可能久远的。所以在家庭生活中要相互包容、相互理解。心理咨询师代宋英莉老师、朱丽慧老师带领大家聚焦正向，并利用沙盘游戏，心理催眠等方式和大家一道分享了互动式体验，收获颇多。

　　在众多培训老师中，印象最为深刻的当属王玲老师了。可以毫不夸张的说，王玲老师就是一位学*型的老师，她很多教学理念和教学方式都走在了我们的前面。王玲老师班级内的家长课堂真是给了我很大的启发，她利用学生家长的职业特性，然后针对性的去给孩子上课，比如：品茶、防溺水、科学小实验等等，让学生在学*之余还了解到了更多方面的课外知识。这样一来，家校之间联系就会更加紧密，家长与老师关系也会更加紧密，学生与老师之间也会更加亲密。王玲老师还给我们介绍了她在上课中经常使用的一些教学软件，如希沃助手、任意屏，这些投屏软件可以让我们在学生作业练*中，发现错误，及时投屏，让孩子们都能看到，避免发生类似的错误，这样我们也省力省心，不用再盯着孩子们一遍一遍的去说，去改正。我们要学会运用身边一切可以运用的资源。成功就是复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复事情认真做。

　　这次培训还安排了课堂观摩课。虽然是不一样的专业，但是教学的方法是相通的。从观摩教学中，我再结合自我的教学实践，找到了自我的差距，认识到自我在教学中许多需要改善和提高的地方。

　　透过培训，让我深刻地认识到作为一名教师，要坚持不断地学*，用心进行知识的更新。随着我国经济的高速发展，教育现代化工程的不断推进，当前以多媒体与网络技术为核心的现代教育技术的迅速兴起，正猛烈地冲击着各学科的教学。在网络理论下知识突破了原有书本的'限制，不再以点的形式出现，而是以流的形式传递，使教学观念，教学主体，教学方法，教学过程和教学形式都发生根本改变。传统的“以教师为中心，靠二支粉笔一张嘴”的教学模式，已不能适应新课程“主动、探究、合作”学*方式，传统观念下的“师者传道、授业、解惑”“闻道有先后”的观点，也将被基于新课程教学提出来的“教育要为学生的终身发展奠定基础，让学生学会做人，学会求知，学会合作，学会实践，学会创新”的理念所代替。教师应与时俱进，适应时代的发展，做好自我的主角定位，充分利用网络环境，激发学生的求知欲，提高学生的实践潜力，培养学生的创新精神，促进教与学的改革深化。学*，教学相长、共同进步。

　　通过为期8天的校本培训学*，我们对学校有了更强的认同感和归属感。走*名师，感受名师，更使我明白了我们教师就应热爱学生，诲人不倦。爱，是教育的基础；没有爱，就没有真正的教育。在今后的教学中，我将针对自我的不足，以名师为榜样，研究他们的教学艺术和教学思想，为己所用，取人之长补己之短，争取使自我的教学更趋完美。

　　20xx年3月起到现在，在新的环境中我又成长了三个月。我很荣幸能与各位同事共同学*、进步，现总结实*期间工作如下：

　　刚来的一个多月是在高速总监办试验室度过的，李主任给予我很大的帮助，认真的给我讲了公司的制度与工作精神，让我对公司有了更深刻的了解，在试验操作上对我有详细的指导，经常跟我谈及试验检测方面的知识，指导我和同事之间相互学*。在李主任的指导下我熟悉了试验室所有试验仪器及各项试验，并与以前从事的南方高速公路做比较，碰到自己第一次接触的新仪器认真向同事请教，并一起讨论，查阅规范规程确保试验的准确性。为了使自己能尽快的适应新的工作环境，我经常利用空闲时间去了解本地区的公路概况，熟悉以前比较生疏的试验操作，以便于制定自己今后的学*方向，为公司尽自己的一份力量。

　　回到公司我接触了混凝土、路基路面各种配合比，给我的第一感觉是我以前浪费了太多时间，如果是我独立来完成这些配合比的话我一定做不到。虽然以前接触了很多试验，但没有系统的总结归纳为自己的`东西，积累的经验比较碎散，用的时候找不出头绪来。知道自己的不足后，就有种拼命想学的劲头，我按照规范认真的把配合比全部重新学*了一遍，有疑问的地方虚心的向同事请教，有独特见解的地方与同事积极的讨论，现在我已经掌握了混凝土、基层配合比，下一阶段我会把重点转移到沥青配合比上，认真的向同事学*，完善自己，在公司需要自己的时候能够顶上去。

　　第一次做比对试验，也给自己做了下总结，在学*规范的时候不仅要看的懂而且要看的细，试验工作要有认真严谨的态度，不能急躁，有疑问的地方要能够冷静的去分析原因。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

　　以上是我实*工作的总结,虽然在领导、同事们的帮助和指导下本职工作能力逐渐的提高，但我也认识到自己的不足之处，深知自己还有许多需要努力的地方，我会在日后的工作中继续学*，与同事同行不断地交流总结经验和教训，努力使自己成为一名合格的试验检测工作者。

　　20xx年度水利局外资办在局党委的正确领导下，在主管局长及上级主管部门的具体指导下，我办同志精诚团结，紧密配合，以务实的态度和扎实的工作作风，根据年初制定的计划目标，积极开展各项工作，于七月一日前全面完成了城市防洪工程右岸工程建设，并开始进行左岸工程建设。现将我办06年度的工作情况汇报如下：

　　一、工程建设管理工作

　　本项目于20xx年6月开工以来，我办同志在局党委正确领导下积极组织参建各方，优化设计方案、强化施工质量、密切内外协调，累计搬迁砂场15处，建成二万*米的亲水*台；取土六十万方，筑起巍巍庞公大堤；征地三百亩，加固堤防14.6公里。于20xx年6月完成了一期工程即襄城汉江干堤整治任务。20xx年7月开工二期工程即樊城汉江干堤整治。截止目前累计完成土方119万方，石方6万方，混凝土2.5万方，锥探灌浆3.6万米,土工膜6.2万*米，完成投资4570万元。滨江环境彻底告别棚户低矮、杂草丛生、堤防险峻的局面。每天牢固的大堤、整洁的道路、宽敞的亲水*台伴着日出、日落，迎来了晨练的人群，送走了消夏的情侣。城市防洪工程的建设带来了滨江环境天翻地覆的变化，得到了全市人民的认可，得到了市委、市**的充分肯定。刘友凡副**，省水利厅郭志高副厅长、张依涛副厅长，李德炳**、张家林副**、刘德政副**及市人大、市**领导先后视察了防洪工程建设，对工程建设取得的成绩给予了肯定。

　　二、工作经验和方法

　　襄樊市城市防洪工程建设主要从以下五个方面开展工作。

　　（一）防洪工程建设与滨江环境治理相结合，突出体现了现代城市水利以人为本的特色。襄樊防洪工程在治水思路和理念上体现了城市防洪保安、整治滨江环境、营造生态景观、传承古襄文化等城市水利新内涵。通过厚筑堤、固护砌确保大堤安全。通过迁砂场、拆棚户美化滨江环境。通过建设亲水*台打通滨江通道营造滨江水景观。通过整修古驳岸、迁建老龙庙传承襄阳古文化。处处凸现了现代城市水利人文关怀的精神。

　　（二）贷款项目、内资配套，取得地方党委**支持十分重要。为给防洪工程创造良好的施工条件，我们多次向市委、市**做专题汇报，得到了市领导的高度重视。20xx-20xx年城市防洪工程一直被列为全市重点工程，在资金和政策两方面给予大力支持。防洪工程享受市重点工程全部优惠政策。在市财政十分紧张的情况下，落实配套资金1400万元，配套防洪工程建设。

　　（三）工程指挥部有名有实，专班人员工作力度大，开拓工作坚强有力。指挥部由市委副**挂帅，计委、财政、水利、**、国土资源、房管等十多个部门领导组成，成立了确权划界专班和征地补偿专班，重点协调处理堤防禁脚地确权划界、施工用地的征用、拆迁及安置补偿等难点工作。截止目前，共完成禁脚地确权划界20公里，征用土地25余亩，搬迁砂场7处，有力地保障了防洪工程顺利实施。

　　（四）市场经济、合同管理，全面落实工程建设四项制度。市场经济，法制化契约管理是核心。城市防洪工程从勘测、设计到工程施工、设备采购和工程监理均通过招投标确定中标者后签定合同，通过合同实施项目管理，规范各方权利义务，约束其行为。

　　防洪工程质量第一。为确保工程质量，专门成立了质检项目站，在施工单位、监理单位、项目法人的质量保证、质量控制的基础上，代表**行使质量监督。

　　（五）城市防洪造福市民，通过全方位宣传努力营造群众认可、媒体支持的舆论氛围。防洪工程在城市搞建设，对*惯搞农村水利建设队伍来说，开工初期的确遇到不少困难。特别是沿江砂场搬迁和征地补偿问题涉及群众切身利益，矛盾曾十分突出。后来我们及时总结经验教训，一方面调配资金按政策及时补偿到位，另一方面加大宣传力度，通过报纸、电台、电视台等多种新闻媒体大力宣传防洪工程防洪保安、造福市民的公益性质。对涉及征地搬迁任务最重的檀溪村居民，我们进村入户重点宣传，取得了群众的.理解和支持。可以说防洪工程建设后来干扰少、进度快、质量高，与我们多方位宣传，极力营造的群众满意、媒体支持的舆论氛围密不可分。

　　三、机关作风建设

　　在今年的人大评议中，我办收到了一些关于城市防洪工程的意见和建议。我科室结合部门职能和岗位职责，按照人大评议工作的内容，对照***的意见和建议，认真开展了自查自评、自我剖析、自我整改，认识到工程建设管理，特别是进度和质量管理中还有一些需要注意和改进的地方。

　　对于这些意见和建议，我们都给予了高度重视并及时作出了回复。今后的工作中，我们将根据***提出的意见和自查自评中发现的不足，积极主动的进行整改工作。继续虚心接受各级领导和广大群众的监督与批评，加强自查，发现问题及时整改，交给襄樊市人民一个满意工程。

　　四、20xx年度的工作计划

　　20xx年度，我们决心在局党委和主管局长领导下，在上级主管理部门的指导下，继续以扎实的工作作风，进取奉献的工作精神，继续做好日元贷款城市防洪项目的建设管理工作：

　　一、做好新开工的左岸工程建设管理工作，力争按期完成该段工程的建设。并做好与项目有关的组织和建设管理工作。

　　二、进一步加强对工程建设监理、设计和施工单位的管理，强化质量责任意识、完善质量自检程序、落实质量保证体系，按合同、规范、程序严格管理。

　　三、做好财务核算及支付报帐工作；

　　四、坚持抓好科室作风建设，提升精神文明建设水*。

　　20xx年以来，我局以争创市级教育工作先进县为目标，全面落实科学发展观，争先进位，攻坚克难，各项工作进展顺利，成效显著。现将具体情况报告如下，并请列*会议的同志提出宝贵意见。

　　一、取得的成绩

　　今年以来，我局认真贯彻落实上级决策部署，坚定不移地实施“科教兴县”和“人才强县”战略，围绕“又好又快发展”目标，按照“普教抓均衡、职教抓扩张、统筹抓整合、全面抓提高、大县变强县”的总体思路，以“一比两率”为抓手，务实进取，创先争优，教育事业蓬勃发展，势头强劲，主要表现在：

　　1、20xx年中高考再创辉煌。

　　2、加强硬件建设，办学条件进一步优化。

　　3、布局调整和标准化学校成绩显著。强力推进《定兴县中小学布局调整暨标准化学校建设实施方案》的落实，目前，全县已撤并中小学10所，创建标准化学校8所，进一步优化了资源配置，提高了办学效益。

　　4、加强干部教师队伍建设，积极稳妥地推进义务教育阶段学校绩效工资改革。为进一步加强教师队伍管理，巩固清理在编不在岗工作成果，制发了《关于进一步加强教职工队伍管理的`意见》，通过狠抓各项制度的落实，教师队伍管理水*不断提高。20xx年义务教育阶段绩效工资已经发放，支教工作基本完成，队伍建设得到进一步加强。

　　5、职业教育取得新突破，对接京津工作显成效。

　　6、学校安全工作水*得到极大提升。一是落实责任，健全机构，层层签订学校安全目标责任书，形成了“一把手亲自抓、分管领导负责抓、工作人员具体抓”的工作格局。二是进一步健全安全工作监管网络，实行局领导包片、股长包乡校的安全稳定责任制。三是开展安全隐患排查。重点对学校门卫、交通、卫生、设施、应急体系建设等情况进行安全隐患排查，强化学校“三防”建设，投资60余万元，安装监控探头335个，提高了学校的安全防范水*，确保了广大师生的安全。

　　7、多措并举，深入开展普法宣传教育，教育系统继续保持稳定发展的良好态势。一是采取多种形式加强对青少年学生法制宣传教育；积极开展课外法制宣传教育，使学生在社会实践和活动中受到法律知识教育。二是深入推进依法治校工作，加强对干部教师的法制教育，加强信访案件调查工作，加大对乱收费、商业贿赂和小金库的查处力度，进一步提高了依法行政、依法治校水*。三是进一步完善信访接待制度，全力做好信访人员的排查稳控工作，没有发生集体访和越级访现象。

　　8、贫困生救助工作，让百姓得到了实惠。一是补助义务教育阶段贫困寄宿生生活费93.29万元，涉及学生2488人。二是中等职业技术学校发放助学金23.54万元，涉及学生284人。三是

　　9、加强机关效能建设，政风行风得到明显改善。组织开展了“深入推进干部作风建设”、“**思想、自我加压、激情创业”与“争先创优”等活动；进一步健全完善了机关工作制度，加强了机关政风建设和行政效能建设，召开了全县教育干部大会；落实党风廉政责任制，开展了庆祝建党89周年庆祝活动。通过以上举措，机关工作人员的纪律性明显增强，责任意识、大局意识明显提高，进一步激发了工作人员的积极性和创造性，机关效能明显提高，促进了各项工作的开展，树立了教育干部的良好形象。

　　二、存在的问题

　　一是由于资金投入不足，造成教育资源配置不均衡，教育发展还不能满足人民群众享受优质教育的需要。二是由于部分乡镇百姓对布局调整政策还不够理解，致使一些乡镇布局调整工作不能顺利实施，工作任务依然艰巨。三是教师队伍的整体素质有待进一步提高。

　　今后，教育局将继续以科学发展观为指导，坚定信心，加强领导，落实责任，加快发展，促进全县教育事业健康、持续、均衡发展，为县域经济腾飞和社会各项事业进步提供强有力的人才支持和智力保障。

　　以上报告不妥之处，请批评指正。

　　一、汇报*期的工作内容：详细介绍这段时间你在公司中担任的工作职位、内容、目的和性质，介绍这段时间自己在工作岗位上做了哪些事情，通过以分点的形式罗列出来。如：在这几个月，我作为质量检验员，认真学*公司质量管理控制流程，根据岗位职责的要求我所作的工作主要有：

　　1、原辅料的取样存放工作我严格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。学*各种原辅料的物理化学性质，合理存放。

　　2、样品检验检验工作是一项精细的检验过程。“细节决定成败”，在试验的过程中我本着严谨的工作态度做每一项试验。目前我已掌握了所有原辅料的检验方法及步骤。这要感谢我的师傅及我的同事们，是你们教会我了这些。

　　3、数据处理在记录数据时我本着“务实求真”的原则对每一个实验数据进行记录、总结以及上报。做到无误报、谎报。

　　二、工作收获和体会（或感想等）结合自身过去在工作岗位上所作的内容，谈谈自己的工作收获或工作体会，经过过去的工作学*，自己从中学到什么。如：

　　1、态度决定一切工作时一定要一丝不苟，仔细认真。不能老是出错，有必要时检测一下自己的工作结果，以确定自己的工作万无一失。工作之余还要经常总结工作教训，不断提高工作效率，并从中总结工作经验。虽然工作中我会犯一些错误，受到领导的批评，但是我并不认为这是一件可耻的事，因为我认为这些错误和批评可以让我在以后的工作中避免类似错误，而且可以让我在工作中更快的`成长起来。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。

　　2、勤于思考岗位的日常工作比较繁琐，而且几天下来比较枯燥，这就需要我们一定要勤于思考，改进工作方法，提高工作效率，减少工作时间。

　　3、不断学*要不断的丰富自己的专业知识和专业技能，这会使我的工作更加得心应手。

　　三、自身的不足和今后需要改进的地方经过以上的总结，写写自身在过去工作过程中所犯的错误或自身锻炼不够的地方，并且制定目标今后自己如何克服不足，改正缺点。

　　四、谈谈自己的想法和建议

　　1、简单谈谈对公司的看法，结合自身在基层的工作经验，谈谈自己对公司*期的工作方案提出自己的见解或建议。如对公司*期的品牌战略推广方案提出个人简介。也可以谈谈自己对公司目前面临的竞争对手的挑战提出自己的建议。

　　2、谈谈自身对行业的见解。

　　3、谈谈自身的职业规划。

　　一、实*目的；例如

　　1．通过本次实*使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学*奠定初步的知识。

　　2．通过本次实*使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

　　3．本次实*对我完成毕业设计和实*报告起到很重要的作用。

　　二、实*时间

　　三、实*地点

　　四、实*单位

　　实*部门工作；销售部）

　　五、实*主要内容

　　六、实**结和体会；

　　（一）实*工作的总结：例如

　　回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我。

　　使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则。

　　只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。

　　在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。

　　在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。

　　为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的。

　　为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。

　　工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。

　　在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务。

　　健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水*不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域。

　　衷心的`希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待新领域美好的明天！

　　（二）毕业实*的体会、收获：例如；

　　会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。

　　我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧！

　　有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。

　　希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身*惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。

　　这个学期以来，我一直都按照学校的规章制度学*。

　　首先我要总结一下我的学*情况：我的语文方面还是不错的，但是还要加强阅读训练，提高阅读的水*：；数学方面还是要加强一些，做题要好好地检查、公式要熟记下来，因为考试的时候要涉及到公式，而我的弱点就是对公式、概念不熟悉；我的英语方面还需努力，这个学期，我老是不听读背英语，导致很多的单词不会读，考试有些单词也不理解。我一开始上课老爱讲话，不认真听课，总会受到老师的批评。妈妈告诉我：“在课堂上认真听讲，比做十道练*题还要好。”于是，我一改往日的躁动，开始上课认真听讲，得到了事半功倍的效果。以后我还要积极举手发言，这有利于跟上老师的思路。我考试的时候答题速度慢，妈妈交给我方法：“遇到不会做的，可以先跳过去，从简单的开始做起。”于是，我的答题速度加快了许多，也有更多的时间检查了。

　　半个学期过去了，辛苦的耕耘有了结果。经过了风风雨雨，不管成绩是好是坏，我依然喜爱学*。因为有了学*秘籍，让我的学*充满了乐趣。另外，在下半个学期里我会更加努力弥补不足，使学到的知识不断完善！书山有路勤为径，学海无涯苦做舟，为了达到成功的彼岸，我们一起努力吧！

　　时间像闪电一样急速地飞驰，转眼间，已经到了20xx年。我也成长为一个12岁的少年，已经即将步入中学的殿堂。而在最后半年的小学生涯里，我也有许多话想对自己说。

　　1、学*生活方面。说到学*生活，我需要制定一份计划书，并严格遵守。做到学*用功，生活愉快，劳逸结合以及帮助父母家人做自己力所能及的`事。在另一方面，则要多阅读课外书籍，使心中装满文学，做一个爱读书的学生。

　　2、为人处事方面。在这方面，我已经初步进入了“试验期”。因为爸爸妈妈经常告诉我为人处事的道理。我会很好地利用这些方法，并加以完善。进一步改善说话的方式及语气，做一个讲文明、懂礼貌的好学生。

　　3、改错进步方面。我这个人是大错不犯，小错不断。为了改正这些小错，我常常费尽心机。最严重的问题（也是大多数同学的问题）就是不爱完成老师布置的“非书面家庭作业”以及预*做得不够好。我会对症下药，彻底改正这些毛病，并学会更多优点，做一个全面发展的好学生。

　　总之，有志者，事竟成。只要努力，就一定能获得收获。在新学期里，我会更加努力刻苦，争取考上一个理想的中学。我想对自己说：“加油！加油！”

　　在妇联的正确领导下，在学校领导的大力支持下，我校的妇女工作，始终坚持把服务重点放在提高育龄妇女的生活质量，生育质量上，以宣传教育为主，坚持以人的全面发展为中心，以技术服务为重点，紧紧围绕制定的妇女工作奋斗目标和优质服务工作计划，牢固树立“国策”意识，把妇女工作置于重要位置，踏实工作，扎实有效地开展了一系列富有成效的工作，主要的工作与做法有以下几点：

　　一、领导重视，组织机构健全

　　妇女计划生育是我国的一项基本国策，需要全社会的关心与支持，学校领导历来十分重视，一年来，学校领导多次传达有关精神，立足于思想认识上的`提高，着力从思想上、政治上提高学校女教师对计划生育工作的认识，使女教师充分认识到搞好计生工作的重要性和必要性，真正把计生工作摆上教育工作的重要议事日程上来，以确保学校计生工作的顺利进行。学校计划生育的组织机构健全，并且根据计划生育法规的要求和学校计划生育工作的实际，及时修订、补充、完善有关制度、办法，使计生工作有条不紊进行。

　　三、常抓基础工作，认真落实妇女工作管理目标。加强妇女工作建设、宣传氛围浓。主管领导经常了解情况，及时掌握全校所有女工的异动情况、育龄人员婚育状况的变化及教职工家庭成员的变化，对育龄妇女进行及时管理和服务。

　　四、措施有力，工作经常，效果明显

　　为保障学校妇女工作依法进行，落到实处，学校采取了有力的措施。

　　1、以人为本，关心育龄妇女，搞好优质服务。关爱育龄妇女是搞好计划生育的关键，学校组织育龄妇女进行艾滋病预防基妇女保健知识的学*，以提高其健康安全的认识与警觉，增强自身防范意识和健康水*，组织学*计生知识，帮助、指导育龄妇女科学选择符合自己实情的避孕方法和措施，学校党政领导、计生兼职人员在建立联系户的基础上，经常普访，了解计生措施的落实情况。同时，利用节日慰问独生子女，六。一儿童节并做好了16岁以下独生子女节日费的发放工作。

　　2、开展关爱活动，及时帮助需生育的育龄妇女申领准生证，及时看访生产母子，落实优惠政策，把党的关怀送达给育龄妇女，在学校经费比较紧张的情况下，3、8妇女节拨出专款组织女教师进行活动，并对住院治疗的老师给予慰问。

　　3、积极开展活动，预防艾滋病教育活动开展经常。今年专门组织全体女教师阅看有关预防艾滋病知识的漫画小册，结合卫生健康知识，定期出板报，出预防艾滋病知识的专刊，让妇女们增强预防意识和掌握基本知识。

　　4、学校把妇女工作列入正常工作议事日程，组织全体女职工开展各项有意义的活动，如：三笔字比赛、拔河比赛、瑜伽健身、献爱心等活动。

　　一年来，我校的妇女管理工作，虽然取得了一定成绩，但是工作任务仍然很重，丝毫不可懈怠，我们将竭尽全力一抓到底。

　　一、项目概述的内容应包括：

　　项目的基本信息，包括来源及立项依据，承担人，研究目的、用途，主要研究内容，技术方案、方法和技术路线的选择等。

　　二、项目研究进程与主要工作

　　项目研究过程中的工作开展情况。包括工作过程的描述，遇到的问题，采取的措施、方法，取得的结果。

　　三、合同指标的完成情况

　　对应合同约定的内容，合同规定的具体研究内容，技术指标、效益指标及工作指标的实际完成情况。

　　四、项目创新点和取得的突破

　　项目的主要创新点和取得的成果突破等。

通风工作总结菁选（扩展10）

——工作总结菁选

工作总结

　　总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以使我们更有效率，让我们一起来学*写总结吧。那么总结要注意有什么内容呢？以下是小编精心整理的工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　一、实*目的

　　这次实*是我们毕业前的一次综合性实*。本次实*为了拓展我们的知识面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的本事，以便在以后毕业后能真真正正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，学校允许我们根据自我所学的知识及兴趣爱好寻找单位实*，进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题，提高我们的实际工作本事，为毕业实*和顶岗实*打下良好的基础。

　　二、实*前的准备

　　因为学校允许我们自我寻找实*单位，所以在实*前的一周我们不停的搜索各方面的信息。还是找不到适宜的，感觉找份好工作真的是不易。就在我们要放弃的时候，看到了川菜府酒楼的招聘信息，因为我们是实*、短期的，怕老板不用我们，于是抱着试一试的心态去了，没想到何老板进行交谈后，老板很爽快地聘用我们了。在经历过无数次找工作失败的挫折后，我们自我对自我说，这次必须好好的做。

　　三、实*的资料

　　“川菜府酒楼”顾名思义，是饭店。它位于翟营南大街卓达商贸广场，规模属于中小级，一共三层楼:一楼大厅、二楼卡间、三楼雅间。大厅和卡间可坐客人一到四位，雅间可坐客人八到十四位不等。

　　而我和小齐(齐华卿)在这做的是服务员，下头就我们的工作资料和服从的规章制度作简单的介绍:我们和厨师们一样都是上午九点上班，上班后先打扫卫生，然后十点开饭，十一点迎客，午时两点下班同样也是我们吃饭的时间，午时五点上班，上班后也是打扫卫生迎客，晚上九点吃饭，九点半下班。服务员、传菜生和吧台均属于前厅，厨师们属于后厨。其中，我们前厅三天一倒班，两人值班，必须有一人在大厅，不值班的人能够到点就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息时大厅里也必须留一个人，这是我们的值班制度。因为我们这有三个楼层，所以服务员也不是固定的呆在那个楼层，同样也是三天一倒。

　　服务员的具体工作:上班后打扫各自负责的楼层，摆好餐具，打好热水，收拾好后等着上客，客人来后倒茶水点菜，说到点菜，此刻一般稍微有点规模的饭店都用点菜宝，当然我们也不例外，他跟手机差不多，很好学，几分钟就能学会。点完菜后就等着传菜生传菜，看到他们后接过来去上菜，上好菜后如果不是很忙的话能够休息一下，然后客人用完餐后买单，等客人走后，收拾桌面就是收台、撤台和摆台，大致就这样。

　　四、实*体会

　　实*，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自我所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。经过这段时间的实*，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不一样，接触的人与事不一样，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学*，从学*中实践。并且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每一天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

　　短短1个月的工作过程使我受益匪浅。不仅仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一向处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，完善自我。

　　*1个月的工作使我成长了不少，从中有不少感悟，下头就是我的一点心得:

　　第一是要真诚:你能够伪装你的面孔你的心，但绝不能够忽略真诚的力量。记得第一天来那里时，心里不可避免的有些疑惑:不明白老板怎样样，应当去怎样做，要去干些什么等等!踏进大门后，只见几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家都很友善的微笑我们的到来。从那天起，我养成了一个*惯，每一天早上见到他们都要微笑的说声:“早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，它却表达了对教师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，很好的跟他们交流沟通学*，我想，应当是我的真诚，换得了他们对我的信任。还有对我们服务员而言，跟客人交流更得真诚，客人来后首先向他们问好，然后问几位，把客人带到相应的楼层，再者点菜更得细心和真诚，询问客人有没有忌口的，能吃辣的吗等等，仅有这样，客人觉得服务好，下次才会关顾，生意才会好，生意好了老板高兴了，我们的日子就会更好。

　　第二是活力与耐心:活力与耐心，就像火与冰，看似两种完全不一样的东西，却能碰撞出最美丽的火花。作为服务员应根据客人的喜好或是热情的帮他介绍菜品或是耐心的等客人看完菜单后再点菜。

　　第三是“主动出击”:当你能够选择的时候，把主动权握在自我手中。在实*期间，我会主动的帮同事打扫卫生，主动地帮老板做些力所能及的事，并会进取地寻找适宜的时间，向老板请教问题，跟老板像朋友那样交流，谈生活学*以及未来的工作，经过这些我就和老板及同事们走的很*，在实*中，他们会教我怎样做事见什么样的人说什么样的话，使我获得很多收获并且和他们相处的都很愉快。

　　第四是感受到学校和社会的距离

　　在学校，仅有学*的氛围，毕竟学校是学*的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而那里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学*还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学*别人先进的地方，也要不断学*别人怎样做人，以提高自已的本事!记得教师以往说过大学是一个小社会，但我总觉得学校里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归坚持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，得去应对从未应对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作本事与在校理论学*有必须的.差距。

　　在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学*很多，并且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情景。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢这是社会与学校脱轨了吗也许教师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但总算是社会的一部分，这是不可否认的事实。可是有时也要感激教师孜孜不倦地教导，有些问题有了课堂上地认真消化，有*时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自我成为一名合格的、对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会上的人都宁愿回校读书。在这我要说的是，我们上学，学*先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自我的一份力量，我们应当在今日努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。

　　回顾实*生活，感触是很深的，收获是丰硕的。

　　“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实*过程中，我深深的感觉到自我所学知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到十分的难过。在学校总以为自我学的不错，一旦接触到实际，才发现自我明白的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。

　　“千里之行，始于足下”，这一个月短暂而又充实的实*，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙，能够避免我毕业后的眼高手低现象。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人礼貌交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的*惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自老板和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实*也让我深刻了解到，在工作中和同事坚持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自我这样一个即将走向社会的大学生来说，需要学*的东西很多、很多…

　　实*是每个大学生必须拥有的一段经历，他使我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。最终衷心的感激学校给我们供给了这次宝贵的实*机会。

　　本学期，我担任高三、二班的班主任，我结合学校的教学管理和学生管理的要求和总结上学期的不足，结合本学期的工作计划，有目的开展班级管理工作，努力提高学生的综合素质，使学生能得到全面的发展。主要做了以下的工作：

　　一、以抓学风，提高学*成绩为工作主线，形成良好学*氛围。

　　结合新班级学生的学*情况，以及本学期的学*任务，本学期把工作重心由学生管理转移到了教学管理。

　　1、分组、分层次进行学*管理，根据学生的学*成绩分成了三个学*小组，定期带领组长对各学*小组成员的各科笔记、作业和练*册的完成情况和完成质量进行检查，以监督和督促其学*情况。

　　2、注重考试分析和总结。本学期共召开考试分析总结班会两次，分别对晨考和期中考试的考试成绩进行了系统而又详细的分析，并帮助学生针对自己的学*情况制定出切实可行的学*计划。

　　3、每日晨考工作，效果显著。借助任课教师和课代表的协助，每天早晨进行小测验，时间为20分钟，测验内容为本周所学的重点和基本内容。同时要求学生到期末汇总所有测试卷，其又作为期末考试重要的复*资料。

　　二、高考培训继续深入——要求学生确定明确的学*目标。

　　例如：本学期对考试内容高考、考试方式及要求，学*时间安排等内容进行了培训，让每个学生明确其自身的学*任务，制订好长期学*目标和短期学*目标，时刻用目标来要求和约束学生。通过培训，使学生明确了高中的奋斗目标，从而也有了学*的方向，更加树立了自信心，班级的学*环境有了一个明显的改观。

　　三、继续让学生参与班级管理，充分发挥班干部的主动性。

　　班主任是班级的组织者，要圆满完成班级的各项任务，必须领导学生，信任学生，调动全体学生的积极性，让他们参与班级事务的管理。为了新挑选出来的班干部成熟起来，充分发挥他们主动性，带好和管理好班集体，真正成为班主任的得力助手.

　　1、树立威信，热情帮助。班干部威信高低是一个班级各方面好坏的量度，在同学心中有较高的威信，除了班干部的自身努力外，还需要班主任的热情帮助。要求其他同学才会乐意接受和改正。

　　2、对班干部工作放手管理，让他们大胆地开展工作，去发挥他们的才能，当班干部在某个方面出现错误或遇到困难时，班主任作他们的后盾，为他排忧解难。班干部工作主动，敢于指出班中不良作风，使老师更彻底地了解班级的情况，顺利地开展工作。

　　3、定期召开班务会议。每月召开两次班干部会议（双周周六大课间时间），让他们说出班中存在的问题，商量、讨论解决的方法，许多同学都能大胆地提议，而我对他们的优点给予肯定，指出他们的缺点，并给予指导，帮助他们克服。

　　4、制定班级干部量化考核标准。制定班级干部量化考核标准，其中学*成绩是重要的考核项目，同时考核班级干部的以身作则和表率能力，真正发挥班级干部在班级的管理和组织作用，使班内有正气，形成优良的班风。

　　四、努力转变后进生。

　　1、首先积极了解学生，摸透学生的特点，从学生身上挖掘闪光点，并给予正确的引导。在课堂上，要关注后进生，尊重后进生。上课提问他，在学*上关心、帮助他们，让他们体会到班集体的温暖。

　　2、多与家长联系，做好与家长的勤沟通工作。认真观察学生的.动向，及时分析学生的学期成绩及学*情况，定期与家长沟通，及时找到问题根源，同家长形成合力，共同解决学生的各种问题，为学生扫除影响其学*的各种干扰。

　　3、及时疏导，细致说理。对于出现问题的学生就事论事，及时疏导，诊治心病，让学生消除抵触的情绪，放低偏见，重振其鼓。

　　4、对于纪律上存在问题的学生，多用集体观念的思想教育其学生，使其感觉到因为自身的原因给班集体抹黑，同时，注意用班内同学舆论的力量影响和感化纪律上存在问题的学生，通过爱班如家的方式疏导学生，使其从思想上彻底认识到自身的错误所在。

　　五、加强对学生学*行为*惯以及素质养成的培养。

　　本学期对学生所做的相关工作主要有：

　　1、团结同学，诚实守信教育。本学期通过班会的形式，对学生进行团结同学，诚实守信教育，通过教育，班级内部的不团结现象明显减少。

　　2、尊师重道教育，引用孔子的弟子尊师的典故，教育学生对老师要尊敬。

　　3、做事有始有终，独立完成作业，养成“日清日结”的良好学**惯，乐于帮助他人，养成勤俭节约的好*惯。本学期工作、学*的任务较重，为了让学生充分发挥其各项技能，增强班级凝聚力，我重视去培养学生的各项素质，发掘其潜能，让学生勇敢地团结在一起面对考验，争取好成绩。经常性去检查学生的个人卫生，及时发现问题。定期公布全班学生成绩，有纵横的比较，在班内形成你追我赶的良好学*风气。

　　不足之处：

　　1、个别班级干部表率作用不明显，工作主动性差，学生意见较大。下学期要对个别不合格班级干部亮黄牌，责令整改，并给予一定的指导和帮助，争取改善这一情况。

　　2、个别学生对于学*呈现放弃现象。惰性极强，学*懒散，不按时完成作业欠竞争性，导致本学期成绩非常不理想，下学期需要进一步做相关学生的工作，与家长形成合力，转化后进生。

　　3、在行为礼仪方面，个别学生仍然存在问题，讲脏话，自私思想自利严重，集体荣誉感不强，下学期继续做工作，需要继续通过舆论的力量及疏导方式进行思想教育。

　　一个学期以来，无论在学*还是班级管理方面都可以明显看到班级进步的足迹。希望在今后工作中，逐步摸索切实可行的方法，严格加关爱，细心诱导学生，使之能更加专心学*。

　　短暂的毕业实*很快便结束了，在这次毕业实*过程中，在实*工地的现场技术员、工程师的帮忙下，我对实*过程出现的专业知识困惑和问题，虚心向他们请教和学*，经过这次实*，我收益匪浅，不仅仅学到了许多专业知识，并且还从建筑工人师傅老前辈那学到了许多做人处世的道理，现将实*以来的心得体会总结如下：

　　认真做事，踏实做人经过这次实*，让我了__秦泰公司的规模，管理体制，运营模式，以及人才的培养。勘察设计的施工作业队伍的水*，懂得了很多分项工程的注意事项，尤其是灌注桩的浇捣过程以及塔座钢筋的下料和绑扎。在以后的工作中相信会有较大的帮忙，尽自我最大的努力做好每件事，自我要不断的学*更多的知识，为公司贡献

　　自我的力量，使公司获得更好的效益。同时与同事和谐相处，多关心人，帮忙人，做到不失信于人!虚心向别人学*!

　　在实际工作中好多东西都是我们在课本上学不到的，都是由不断实践中得来的，由经验得来的。从别人身上学*来的，我们必须抓住这个机会，认真的学*，不断地自我总结，自我完善，从而全面的提高自我。

　　首先，经过这次毕业实*，使我更深刻地了我们路桥专业知识。大学四年在学完专业基础课和专业课后，逐步具有了较扎实的专业知识，但在校期间所学的'资料都是理论知识，除上课程认知识*和假期专业实*外，在实践中学*和运用已学理论知识还远不够。经过这次实*，我对以前学*和实*中存在的问题和不足有了正确的认识。

　　以前课本上学的知识都是最基础的资料，所运用的模型和原理也是最简单的类型。但随着我国建筑行业的日趋规范和完整以及人民群众对建筑安全、合理、经济的更高要求，工程上很容易出现各种问题和疑惑，如何快速正确地处理好这些问题我想，那便是运用我们所学的知识和原理，根据问题具体找出“瓶颈”所在，找到突破口去解决好。其实，这些基本知识和原理很多我们都学过，但如何将他们联系起来，用于解决和、工程中的实际问题，则需要我们在实践中不断学*和总结。

　　“学以致用”的另一方面是“以小见大”。许多知识、原理往往是解决问题的关键。其次，经过这次毕业实*，使我更清醒地意识到施工管理的重要性。无论是从事设计还是施工或监理工作，我们都应当注重提高施工管理效率。这次毕业实*的几处工程单位，他们的先进管理理念和方法都值得我们学*。尤其是在莆田的工程实*时，给我的感受最深刻。

　　路桥施工管理要研究的资料多，范围广，所要安排的工作任务量更大，但这直接关系到土建工程的进度和效率。印象最深刻的路桥工程，所以工作人员各司其职，各项工作开展的有条不紊，工人们在工地上忙碌但有序，施工员、安全员、监理员也是在施工现场步步不离，认真将施工工作效率提高到最佳，而项目工程负责人则在工地现场指导。所以各项工作都在计划进行中。

　　另外，施工管理还包含员工的技能培训，在莆田的仙港大道工程中实*，经过这些引入先进管理模式和科学管理方法，施工效率有了很大提高，这样十分有助于施工的连续性和可续性。

　　最终，经过这次毕业实*，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其实，在这么短暂的毕业实*中真的很难学到更多的知识和技能。可是，在这几天的毕业实*中我从更全面的角度认清了今后所从事路桥工程工作所需努力的方向。正如在实*中许多教师和工人师傅们所说：“毕业后从事路桥工程工作，需要的是谦虚和学*”。

　　的确，从大学毕业走上新的工作岗位后，我们所面临的如同一张白纸，一切都是新的，一切都在等待我们去努力。所以，应对那么多长期从事路桥工程的同行前辈，他们工作经验比我们丰富，知识学的比我们扎实，学识比我们渊博，我们仅有耐下心来，虚心向他们请教学*，我们才会有更大的提高，我们也才会在土木工程这一艰苦而又充满挑战的工作领域取得更大的收获。

　　另外，在这次毕业实*环节中，我也发现自我存在的一些不足和缺点，主要有以下三点：

　　一、专业知识掌握的不够全面。尽管大学四年中认真学*了专业知识，可是当前所掌握的知识面不够广，尚不能简便胜任土木工程工作，所以，尽管即将走上工作岗位，但我应当将所从事的工作看作是新的学*的开始，只是在实践中学*，才会掌握更多专业知识和技能。

　　二、专业实践阅历远不够丰富。由于以前专业实*时间较少，所以很难将所学知识运用与实践中去，经过实践所获取的阅历更是很短缺。所以，今后我们在工作岗位上，必须要抓住机会，多向路桥工程工人师傅学*，同时要转换学*方法和态度，改变以往过于依靠教师的被动吸收学*方式，应主动进取向他人学*和请教，同时加强自学本事和驾驭解决难题的本领。

　　三、专业知识在工程中运用不够灵活。经过这次毕业实*，我切实感受到以前所学的专业知识运用欠灵活。这主要是对所学的知识没有构成一套完整的体系，这些零散的知识点运用起来很困难，所以，今后在学*和实践中应当重视积累和运用，使所学的知识由量变到质变，发挥更大的指导作用。

　　毕业实*很快就告一段落了，但经过这次短短的实*，我从只学到了许多以前在课本上难以学到的知识，这些新的收获，将对我们正在进行的毕业设计准备工作和即将走上岗位的工作具有更实际的指导意义。

　　步入幼儿园，看到幼儿园里的环境，回想起幼年的我们，怎样会有滑滑梯呢。那时候的我们就仅有坐翘翘板的机会。再到教室玩具的多样化，如玩套圈，抽象画，小木工，水果切切乐，小厨师，钓鱼等，那时的我们真的落伍了，难怪此刻的孩子鬼灵精怪的很呢。游戏是孩子的天性，孩子总是在游戏中获得欢乐。和小朋友做游戏是一件很欢乐的事情。记得每次要玩的时候，声音就变得嘈杂起来了，小朋友们都闹起来了，争着抢着要来表演游戏，必然不能维持一个安静的课堂纪律，教师随机应变一下，再吵的人就不请他上来表演了，于是整个教室变得安静下来。所以教师要有敏锐的随机应变本事，不然怎样镇的住这些小朋友呢。可是由于游戏活动过程中的时间有限，孩子中并不是全都有机会来表演游戏，必然会忽视一些孩子。鼓励语言活动中增加更多的表演游戏，既能让小朋友玩的开心，也能够锻炼小朋友的表演本事。

　　在第一次的见*的过程中，是不可能怎把么教会小朋友的教学方面完全学会，否则就成为了圣人。可是经验总结都是在一点一滴出来的。珍惜来之不易的见*机会，熟悉了解幼儿园常规的一日生活，训练幼儿园孩子的一日常规。如音乐、铃鼓声等在长期的刺激反应过程中，就定向的构成了一种长期的行为*惯，很清楚这段时间该干什么。当音乐响起来的时候，就明白是要摆好椅子，准备排队。一个简单的动作就明白是要示意什么东西。能够将东西整齐的摆放于原先的位置，也是经过长时间的强化的结果。培养他们的生活自理本事，小朋友能够独立完成的事，就不要去帮忙他们，容易使他们养成依靠他人的*惯。*惯一旦养成就很难改掉了。在起床后，保育员教师跟我们讲，小朋友已经会穿鞋，不要帮他们穿鞋。可是基本上小班的.孩子都不会独自穿衣服和裤子，这点上还是需要帮忙的。明明能够会做的事情再帮忙他们，惰性一旦构成将不利于其身心的健康发展。仅有不断的行为训练，才能够让孩子在不断的训练中长大。保育员在照顾孩子的日常生活中发挥了不可替代的作用，他协调了教师的工作进程。在悉心照顾孩子的日常过程中付出了很多，虽然不是专业的教师，其实也算的上是一位值得尊敬的教师。可惜收入仅有1000元，付出与收入不成正比。园长应当提高他们的待遇，给予更多的福利。教师应当与保育员之间相互沟通，了解孩子更多的日常生活*惯，针对不一样孩子对症下药吧。

　　保证孩子在幼儿园的安全是大家时刻关心的问题，也是幼儿园教师应尽的职责和义务。处处可见，时时刻刻强调安全。这就需要教师注意观察那些容易摔倒的孩子，提醒他们注意安全。当孩子有什么异常或者是有摔倒、磕伤，应及时主动与家长联系。做一个进取的主动者，及时解决问题，总比被动的让人宰割强吧。当应对家长的问责，要坚持自我的观点没有就是没有，否则就会认为是你的过错。由于家长的溺爱，应对孩子做错了，教师又不能够体罚学唯有向家长吐露口水，却换来一句孩子就是那么的皮。应对家长对于孩子的溺爱，教师真的是哑巴吃黄莲有苦说不出。尽管如此，孩子靠*危险物品的时候还是要提醒他不能够靠*。孩子在校出了事情，园长找你，家长找你，身为教师是难辞其咎。不想惹祸上身，就应当及时做好与家长的沟通。

　　随着交流的日益频繁，教师能够经过多渠道与家长交流。比如用飞信、家长qq群将活动信息与家长跟进。将小孩子的情景及时反馈给家长，应对家长的投诉，做一个合格的听众，共同协助解决问题。以往有人评价幼儿园教师教的不好没关系，孩子的安全切记要管好。这句话明显是贬低了教师，没有换位理解教师的辛酸，可是也从侧面反映出了孩子的安全是不可忽略的部分。

　　针对幼儿园孩子还没有明辨是非的本事，大体上都是很听教师的话。除了少数叛逆的调皮鬼。，教师说什么就是什么。为人师表就该充当起示范者的主角，把正确的行为和语言传递给孩子。教小朋友用简单的问候语问候别人，引导他们做一个有礼貌的孩子，这是教师时刻在提醒孩子做人的道理。此阶段的孩子对于新鲜事物的好奇心，应当激发其创造的思维，培养孩子的创新本事。孩子学什么和模仿本事极强，不要让坏的*惯教坏了小孩子。小朋友对于学*的理解本事是有限的，对于同样的一个词或一句话，一句歌词、一个简单的动作，都要不断的重复几遍，才能够增加印象刻在脑袋里。教学上应当制定出贴合此年龄阶段的游戏。记得教师上的染色游戏就不太适合小班的孩子，实践是检验真理的标准。虽说此阶段的孩子对于色彩的敏感性，染色游戏能够激发孩子对色彩的兴趣。可是在实践的过程中，有的只是把小手弄脏了，有的却把衣服给染了，丙烯染上衣服是很难洗干净点，估计整件衣服就得毁了，甚至地板也被搞得一塌糊涂。出来的作品也是不尽人意。对于教师是吃力不讨好，达不到预期的效果。教学的过程中要从实际出发，实事求是。

　　在幼儿园不断教育上，就该采取区别对待的原则。需要教师经过多种渠道来了解孩子的家庭背景，不管是私下的还是经过别人，对于孩子的个人材料是不能够随意向外人诉说的，这是教师的原则。根据他们的成长的环境，制定出不一样的教育模式。调皮的孩子就是会欺负别的孩子，给予适当的挫折教育，如果你不威严一点，总是笑脸对他，反而会更加的无法无天，今后更加束缚不了他，反而不利于他的身心健康成长。有的孩子就是需要你的鼓励，若果总是一向贬低他，或者随便说出我厌恶你之类伤害孩子的话，使小孩子的自尊心受损，给他们蒙上阴影，不自信的他便不能够在教师和同学面前抬起头了。所以要给孩子创造一个欢乐的幼儿园，教师随时要注意自我的言行举止。

　　虽然说是要采取区别对待，可是我班教师却把注意力投给那些几个异常的学*，这是采取了优先的原则了，在楼梯口贴照片，这几个是优先入围的，能够说是所谓的异常关照。真正的一名合格的教师，就不应当只注重那些物质条件和关注那些惹人喜爱的孩子，请把目光投入到那些性格内向，家庭情景特殊的孩子，他们同样需要你去给他们送去冬天里的阳光，那些孩子更渴望你的鼓励和多花时间去和他沟通，打开他们的心扉，创造温暖的世界，与外面的世界接触，孩子的自闭不利于其个性塑造。在见*的过程中我懂得了，今后的自我要多看多学多问。

　　要有自我的想法，自我的专业技能课要掌握，同时也要掌握必须的文化知识。会弹钢琴，会唱、会说、会画、会跳、会做手工、会写教案、确实是一个高要求。在环境创设的过程中，需要手工制作来支撑，这就需要我们掌握手工，手工能够说是变废为宝，幼儿园纯粹就是回收废物的利用厂。只要是能够想到的东西尽管是成功的或者是失败的，都要大胆的尝试一下，才会有提高的空间。教师在保鲜膜上作画虽然失败，可是创意点子好，我们需要的就是创造出一个不一样于别人的环境，更多的就是需要在环境创设上大用脑子，尽管在教小朋友上课时比较简便不太用的到脑子。此刻学*好手工对于今后的帮忙时很大的，因为换一次主题，就要换一次的环境，光是这个制作手工，就能够搞跨教师了，教师们经常要熬夜加班做，感叹一下，当幼儿园教师绝非易事。环境创设是一项耗时的工程，很大程度取决于我们的手工水*，如果今后要从事此行业的，此刻可要加把劲了。

　　我班的两个教师，刚毕业出来的那个就相比较较辛苦，早上早早的去到孩子午睡的时候才能够回去，在手工制作上我是感觉她做的比较多，并且在决定事情上都取决于那个来了比较久的教师。为了生存，到新环境得向别人先低头，否则就混不下去了。看来以后我们也要走此道路了。

　　我发此刻给小朋友拍照中就是不愿意让你拍，就用两只小手挡住他们的小眼睛，有的甚至会产生厌烦的情绪，竟然用脚踢我，拿书要打我，看来小家伙是有情绪的，不要惹到他们了。可是也有的很乐意配合的，还出现从众的现象。好奇心激发起兴趣，也要求拍照，还摆出可爱的姿势，耍酷，找了一张又一张，小孩子真的是好可爱啊。

　　幼儿园传递的就是欢乐健康，大家期望孩子能够过得没有压力在幼儿园里。在进入小学里，这种欢乐就不再拥有了。随着年龄的增长，他们觉的教师不在可爱了，压力也变大了。这就是不一样阶段的教育要求。今后，期望再去见*过程的我们，仍然以一种进取的学*态度来对待自我的工作，继续再小朋友面前展示自我的个人魅力和一个良好的形象。

　　一、经过10月份的工作，我全面了解了工作流程。

　　我刚来公司后，对所有的业务和流程都不清楚。在经过人力资源部的培训和指导人的帮助下，我对公司所经营的各项业务和产品由了全面了解。在研发流程方面，我熟悉了敏捷开发流程，明确了产品开发过程的需求调研、设计开发的分工界面以及如何去做客户调研；此外，我全面了解了公司的产品，初步能讲解产品的功能要点并能编写相关的文案。

　　二、遵守各项规章制度，认真工作，不断提升自己的职业素养。

　　爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这一个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，上班以来从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，*时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。

　　在读了公司推荐的《执行力》后，知道如何去提升自己的工作能力和执行力。但理论归理论，自己也尝试将理论落到实处，在网上下载安装了idodo待办手机软件，把每一项上级交办的任务记录下来，实时督促自己将每一件事情按时完成。指导人看到我这种工作认真风格后，连连称赞。我也把这种使用软件的`心得积极和其他新同事进行分享，帮助其他同事共同成长。

　　三、认真学*岗位职能，工作能力得到了一定的提高。

　　根据目前工作分工，我的主要工作任务是（1）负责部门培训工作；（2）负责部分后台程序的测试工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的员工应当具有良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力、灵活的处理问题能力、很强的执行能力。

　　随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学*业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学*各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。

　　文章摘要：作为一名普通的小学语文教师，最紧迫的问题是具有新的教学理念，要把课上得生动而有趣，才能够抓住学生的兴趣。教学质量是学校的生命线，我深感肩负责任之重大，虽工作繁杂，但不敢懈怠，唯恐有负家长和学生。为此，我从以下几个方面努力提高教学质量。课前认真备课，根据学生特点，对教案进行认真修改，课后布置作业力求少而精，努力做到既减轻学生的负担，又提高教学质量。其次，教学中培养学生良好的学**惯。如教会学生预*的方法，坚持课前预*，让学生在预*中发现问题，带着问题上课，鼓励学生大胆质疑等。再次，在教学中渗透本班的德育课题教育，充分利用教材中好的内容对学生进行爱清洁、讲卫生的教育。

　　时间飞逝，转眼间又一个学期接*尾声，为了更好地指导以后的教学，现将本学期的工作总结如下：

　　一、努力学*理论知识，紧跟时代步伐

　　在飞速发展的当今社会，注重学*是使自己不被社会所淘汰的最有效的手段。本学期，我广泛涉猎各种书籍，开阔视野、增长见识。

　　其次，积极参加业务学*。*时，我能积极利用课余时间，认真学*教育类刊物，从刊物中汲取营养，领略教育改革的趋势和方向，学*他人的成功经验，移植到自己的教学中去，达到事半功倍的效果。同时，认真学*了《基础教育课程改革纲要》，对课改要求有了一个全面的了解，促使自己彻底改变陈旧和落后的教育观念。

　　二、兢兢业业，做好教学工作。

　　作为一名普通的小学语文教师，最紧迫的问题是具有新的教学理念，要把课上得生动而有趣，才能够抓住学生的兴趣。教学质量是学校的生命线，我深感肩负责任之重大，虽工作繁杂，但不敢懈怠，唯恐有负家长和学生。为此，我从以下几个方面努力提高教学质量。课前认真备课，根据学生特点，对教案进行认真修改，课后布置作业力求少而精，努力做到既减轻学生的负担，又提高教学质量。其次，教学中培养学生良好的`学**惯。如教会学生预*的方法，坚持课前预*，让学生在预*中发现问题，带着问题上课，鼓励学生大胆质疑等。再次，在教学中渗透本班的德育课题教育，充分利用教材中好的内容对学生进行爱清洁、讲卫生的教育。

　　三、尽心尽职，做好班级管理工作。

　　除了教学，我还担任班主任工作。古人云：“其身正，不令而从。其身不正，虽令不从。”在管理班级、教育学生的过程中，我始终坚持这一原则，要求学生做到的，我首先做到；反对学生做的，我也坚决不做。现在，我班学生基本做到令行止禁，班级风气正，同学关系融洽。

　　四、存在的问题与不足

　　在教学中，过高地要求学生，但自己对课堂的把握、师生的互动等掌控的不够好，在班级管理中，经验不足，方法不够灵活多样。当然在以后的教育教学中，我会更加努力，克服问题与不足，使自己更快地成长。

　　雨果曾说过：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是*凡而谦逊的。”我愿做绿叶，为了花更红，花更艳，奉献自己的青春。

　　众有呼声，是当前和今后一个时期劳动就业工作推进和社会保障事业发展的迫切需要。

　　根据市局统一部署，结合我镇实际，现就我镇如何开展村级*台建设工作作如下安排：

　　1、明确工作目标、落实工作措施。到今年上半年，全市30%的行政村要建**力资源社会保障*台，到年底，全市70%的行政村要建成村级*台。根据这一要求，现将符合这一要求的`新庄、**、甘中、志强、沿河、学忠、横铁、兴盛、北韩，和*、启南、启北、**、子明纳入首批申报村，另一方面对没有达到条件的村积极指导和帮助，加强基础设施建设，加快场地建设。各村可以利用村级便民服务中心这一阵地，创造条件逐步推进。

　　2、把握关键环节，落实经费保障。基层劳动保障*台建设，关键要落实资金问题。社保局对每个行政村专、兼人员发放每月800元报酬，以及解决此类-

　　人员的养老保险，并帮助村级单位购买电脑、传真机、打印机等办公设备。其他办公经费要由镇、村协商解决。

　　3、加强队伍建设，提升经办能力。*台建设关键是掌握用人标准、把好选人用人关，可以通过面向社会、公开招聘、择优录用的方式，将熟悉本村情况、有初高中以上文化程度、具备电脑操作技能、热心人力资源和社会保障工作的同志选聘到村协理员岗位。()原则上要有专人负责，但也不搞一刀切。要求乡镇根据实际情况可以由村会计或妇女主任来兼职，但正常情况下要在岗、在位，市局将严格考核，实行人员动态管理。

　　4、明确工作职责，着力推动工作。去年市**已经出台了《关于加强村（社区）级劳动就业社会保障公共服务*台建设的意见》，明确了村级*台及协理员的工作职责，村级*台及协理员的工作职责涵盖了劳动就业、社会保障、技能培训、职工**等人力资源社会保障工作的各个方面，我们社保所将创建村级-

　　*台建设作为推动人力资源社会保障工作加快发展的重要机遇。进一步将工作重心下移到村一级，特别是要落实就业失业登记、求职登记、农村困难家庭就业援助、农村劳动力资源调查，新农保参保缴费资格认证、社会保险参保扩面、劳动保障监察两网化管理等项工作，并建成市、乡镇、村三级网络交流*台，实现对各类企业、各类人群的精细化管理，加快形成城乡一体、*台到村、联系到户服务到人的工作格局。

　　牢固树立“育人为本”、“德育为首”、“注重实效”的观念，以“勤奋学*、快乐生活、全面发展”的要求和全国第五次少代会精神指导，认真贯彻落实中央八部委文件和《少先队辅导员工作纲要》，按照“全队抓基层，全队抓落实”的工作思路，强化“儿童为本、道德为先、队建为基、体验为途径、发展为重”的工作理念，以培养少年儿童的创新精神和实践能力为核心内容，全面推进素质教育。以公民道德建设实施纲要为指导，以少先队活动为载体，开展丰富多彩的教育活动，充分发挥少先队组织在推进素质教育中的独特作用，把我校少先队工作推上一个新的台阶。

　　一、少先队基础建设队庆日到来之际利用班队会时间各中队学*了少先队基本知识。队庆日发展新队员186人，为少先队组织增加了新的力量。

　　2、9月，进行了大队干部竞选活动，选出了新一轮的队干，为了提高大队干部的工作能力和水*，本期定期召开了工作总结和经验交流会。

　　3、期末进行评优活动，评出优秀大队干部13名，优秀中队干部39名，优秀少先队员195名。

　　4、重新制订了班级日常检查评分方案。

　　二、少先队活动与花桥中心小学开展了手拉手活动，组织了12名学生、10名教师参加了本次活动，在活动中，学生深入农村学校课堂上课，体验农村孩子的学*、龚全惠与宗华方2名老师上了师范课、唐昭英老师做了班主任工作经验讲座。通过活动的开展增进了城乡学校之间的友谊，使学生受到了艰苦奋斗和勤俭节约的教育。

　　2、分年级主题队会活动。

　　根据学生不同的.年龄特征，进行分年级思想道德养成教育。

　　一年级：

　　学*生活，指导学生开展喜欢校园、喜欢老师和同学、欢乐学*、分享和谦让等主题活动，重点养成学生听从指挥，快速准备，认真书写和文明礼貌的好*惯。

　　9月：可爱的校园－绘画比赛

　　10月：我想带上红领巾

　　11月：拒绝依赖

　　12月：写字比赛

　　二年级：

　　培养队员在集体中的人际交往，自己能做的事情自己做，学*最基本的做人。重点养成学生良好的学**惯，指导队员关心和帮助其他同学，分享交往的乐趣。

　　9月：学*好*惯讨论会

　　10月：言必信行必果

　　11月：“与朋友最难忘的一件事”故事会

　　12月：自己该做的事情大家谈

　　三年级：

　　队员从儿童期向少年期的心理转变。指导队员正确地评价和适应中年级的学*生活，重点让学生体验克服困难的快乐，学*倾听和理解，学*合作与交往，提高注意力。

　　9月：废旧物品小制作——朋友一起做

　　10月：寻找自己智慧的表达方式

　　11月：“面对困难”小小演讲会

　　12月：小队合作画——我们的未来

　　四年级：

　　队员的学*方式和人际交往能力的发展是重点。指导队员学*与朋友倾诉，学*尊重与关心异性队员，进行形象思维练*，体验集体荣誉感。心里话我来告诉你

　　9月：我独特的学*方式交流会

　　10月：设计一张给朋友的生日贺卡

　　11月：我为集体......

　　12月：《朋友我想对你说》朗读比赛

　　五年级

　　学*成绩和生活事件对队员心理有着一定的影响，指导队员学*交流，学会情绪调控，培养耐挫品质。指导队员学*多角度地认识生活，应对挫折，学会和父母交流学*与生活的体验，尊重和帮助异性队员，分析与排解消极情绪。

　　9月：上网好与坏——辩论赛

　　10月：生活麻辣烫

　　11月：挫折ab剧编演

　　12月：写给父母的心里话（父母看后留言）

　　六年级

　　队员小学毕业阶段的学*心理负担。指导队员分析评价自己的学*，学会自我减压，帮助队员并向其他队员学*等；指导队员学会选择和对自己的选择负责。

　　9月：毕业阶段学*计划

　　10月：我身边的榜样——演讲比赛

　　11月：我人生的格言朗诵会

　　12月：自我鉴定

　　3、4—6年级开展了“学*抗震英雄少年事迹”书信大赛，共798人参加了活动。

　　4、1—6年级开展了“献关爱之心帮贫困学生”贺卡传真情活动。1597人参加了本次活动，在活动中培养了学生的关爱之心。

　　20xx年生产车间统计员年终总结

　　生产车间的统计工作更加的繁琐，但是本篇统计员年终总结化繁为简，成为统计员工作总结的一篇完美范文。

　　时间如梭，新年的钟声即将敲响。20xx年将告别它的光辉，20xx年从容而至。在这个辞旧迎新之际，第一次尝试把自己在这一年来的行动用语言表达。下面我就做个简单的总结。

　　一、统计工作

　　1、每日做好生产一线职工的个人产量与次品数据的汇总与登记，并间断性地抽查相关数据是否准确;

　　2、每月汇总并公布职工的出勤、个人产量、次品等。做好产量月报表上报生产经理和财务部门，包括生产车间和包装车间;

　　3、每月月底进行一次彻底的盘库，主要有原材料、辅料、半成品、成品。整理分析数据后上交财务部等相关部门;

　　4、每月将生产部各种人员流动情况及考勤，奖罚，请假等数据汇总上报行政人事部;

　　5、协助人事部门招聘、登记求职人员信息，刊出宣传橱窗;

　　6、配合生产部发布和修改各类制度、通知、考核等;

　　7、自从公司实行免费餐以后，每日进行就餐人数统计;

　　8、年底将部分数据用表格的.形式进行汇总与分析。主要有《年度原材料消耗表》、《年度生产表》、《年度成品包装产量表》。

　　二、20xx的工作计划

　　努力完成本职工作之余，学*更多有关财务、统计方面的知识，以提升自己专业学识。

　　积极参加一些和专业有关的培训，有效提高对统计数据的准确性，并做好数据的登记与分析。

　　三、总结经验与不足之处

　　20xx年，在原有的各种统计报表基础上，对一些没有实际意义的表格作了改进，并对统计数字的准确性进行了加强。但也存在着不少问题，尤为突出的是“食堂就餐人数的统计”问题。由于如今在厂职工按部门划分，人员变动情况很难在同一时间最准确地掌握，给每日的上报带来很大的麻烦。为此经过一系列的改进与调整，我们将专属部门专职人员上报签字认可，希望能够起到更准确更及时的统计。12月份最多统计人数相差了8人，为此我也做了检讨。有人反映人数统计方面存在问题，那是否职工产量也是如此。关于这个问题是我统计中的疏忽，但产量我可以大胆地说，不是百分之百的正确，却有99%的准确!工作中经常会出现这样那样的问题，我们要勇于正视错误，并且解决错误。有则改之，无则加勉!

　　回顾过去，20xx年是个不*凡的一年，是我职业生涯的一个重要转折点。宝光给了我锻炼的舞台，使我取得了不少的收益。这些成绩是离不开领导的信任和支持，离不开车间各道质检的共同努力。在此我要感谢各位对本人工作的支持!过去的成绩只能说明过去，未来的日子还是要靠我们共同的努力去实现。一份耕耘，一份收获，我相信宝光的未来会更加辉煌!

　　最后，衷心地祝愿各位领导和同事们新年快乐!

　　统计员年终总结和20xx年的工作计划共同构成这篇文章的两个要点。

　　自 查 报 告

　　区委、区**：

　　今年以来，我院坚持对处理涉法信访工作高度重视，积极采取得力措施，有力地推动了信访工作的良性发展。特别是自《信访条例》颁布实行以来，我院对贯彻落实条例工作高度重视，专门召开党组会议学*领会条例精神，并组织召开全体干警会议，采取积极措施贯彻落实《信访条例》，推动了我院信访工作的深入开展。接到区委、区**《关于做好迎接**年度市区信访工作检查考核的通知》后，我院党组十分重视，立即安排班子分管信访的负责同志，组织专人对我院**年信访工作情况进行了自查，现将我院今年以来有关信访工作情况汇报如下：

　　一、 切实提高思想认识，认真学*贯彻条例精神

　　《信访条例》正式颁布实行后，我院迅速召开了党组会议，向全体党组成员传达贯彻了《信访条例》精神；研究部署了详细的贯彻落实措施。同时，召开了全体干警大会，组织干警们深入学*了《信访条例》精神，在全院广泛开展扎实有效的《信访条例》学教活动，努力在全院上下切实转变观念，转变职能，转变作风，形成“学好条例精神，化解信访矛盾” 的良好局面，使全院干警进一步增强了信访工作大局意识，自觉从本职工作入手做好信访工作，推动了信访工作的稳步发展。另外，我院还将《信访条例》全文张贴在法院大门显眼处以及信访接待室墙壁上，向社会群众进行广泛宣传，认真接受群众咨询，使《信访条例》精

　　神深入人心，推动了信访工作的规范化、法制化进程。

　　二、强化制度落实，扎实推进信访案件的规范化处理

　　我院对贯彻落实省市区委各项信访案件处理规程、制度十分重视，并注意结合法院信访工作实际，建立实施符合涉法信访案件规律的具体制度，从而使涉法信访案件的处理更加规范化。

　　一是实行信访接待听证实施办法，健全完善信访工作程序。为深入落实好省处理信访群众来信、来访和督察督办等三个规程，我院制定实行信访接待听证实施办法，对案件接访听证的程序操作和责任落实给予明确规定，对信访案件全部实行合议庭公开听证，形成了规范透明的信访工作氛围。同时，负责处理信访案件的纪检组、监察室、立案庭坚持落实办信工作“三见面”制度，及时和信访人、承办庭室、案件承办人“三见面”，对有效做好息访工作，遏止信访案件上升和重复发生起到了积极作用。

　　二是落实信访案件分类督办制度，妥善处结信访案件。在严格按照区委、区**《信访工作“五项制度”》处理信访案件的基础上，我院还建立了信访案件分类督办制度。立案庭从整体上控制全院信访案件的办理期限，定期向具体承办庭室发出“来信、来访管理卡”，并由相关部门定期写出查办报告；对初访案件，由原办案人员负责接访答疑，形成书面接访笔录；对重访案件，由审判庭庭长负责办理，原办案人员负协助义务，及时通报该案件以前处理情况，切实保证案件的处理结果，力争做到让当事人满意，从根本上消除重访案件的发生。

　　三是推行信访案件提前预警、案后回访制度，增强信访工作效果。各业务庭结合工作的开展，提前排查发现日常案件中存在

　　的信访苗头，及时预警并跟进做好说服、劝导工作，避免信访案件的发生；对处结完毕的案件，落实案后访和年终访相结合的“双访”制度，做好案后的回访工作，对有可能形成**的案件或再次**的信访户，注重做好思想教育工作，及时给出处理结果，将**苗头消灭在萌芽状态；在此基础上，建立案后回访档案，定期进行重点调度回访，堵塞和消除信访案件管理工作中的漏洞，防止重复**问题的发生。

　　四是落实信访案件百分考核制度，强化信访工作量化考评。我院坚持将信访工作与政绩和经济利益挂钩，对经查证确属因办案人员责任造成信访的，在其所在庭室的工作考核评比中作相应扣分，对具体办案人员给予纪律和经济处罚；对造成重复**的.庭室和个人，进行加倍处罚；对信访工作考核列全院末位三名的庭室负责人给予警告，并取消其评先资格。

　　三、建立“四位一体”信访工作新机制，切实解决信访矛盾

　　为认真贯彻司法为民宗旨，我院还积极创新机制，从提高认识、健全机制、源头治理、社会联动四个环节入手，建立并实行了“四位一体”涉法信访新机制。

　　一是通过更新观念，提高认识，在全院干警中牢固树立起“大信访”工作理念；二是不断建章立制，规范程序，落实了对信访案件的分类流程管理；三是坚持关口前移，提高案件质量，实现了对信访案件的源头综合治理；四是依靠内外协调，社会联动，在全社会积极构建起立体式全方位信访防控工作格局。另外，针对信访举报反映出的突出问题，我院强化了对涉法信访案件查

　　处工作的组织领导和协调控制。通过对信访案件落实定领导、定人员、定期限、定措施的“四定”责任制，建立了四级**处罚制度，即对引起到区上市赴省进京**案件的干警，分别给予相应的经济处罚，使信访案件明显减少。我院及时将案件进展情况反映给了信访群众，使其放下心来；同时，耐心向其解释宣讲有关法律规定，协助刑庭做好调解工作。最终，该案以调解形式解决了附带民事赔偿问题，被告王元刚被依法判处了缓刑，一起涉及信访工作的故意伤害案件得到了圆满解决。

　　四、立足审判实际，积极探索建立健全信访工作长效机制 一是进一步把握信访工作规律，构建大信访格局。继续加强对信访工作的组织领导，实施信访“一把手”工程；建立完善信访案件登记、转办、协调及分析等工作机制，营造通力协作、齐抓共管的大信访格局。

　　二是进一步健全管理体系，努力强化涉诉信访工作的内部联动。加强对信访案件的超前预测，建立信访档案制度，落实首问负责制、专人负责制和定期通报制，并在此基础上，建立完善目标责任制、预警机制、接访制度和信访工作通报制度四项工作机制，形成信访工作法院内部联动机制。同时，狠抓审判、执行工作质量和效率，健全案件质量监控体系，注重从源头上预防和处理信访问题。

　　三是进一步构建防控网络，努力加大接访工作力度。坚持定期公开接访，着重做好重大节假日期间信访工作，坚持外向联合，积极与上级信访部门和兄弟单位加强沟通和配合，努力构建广泛的信访案件社会防控网络，对涉诉信访实施综合治理。

　　四是进一步创新工作方式，努力提高信访工作质量。着力实现信访工作四个转变：变**为下访，坚持与辖区有关部门加强联系；变院长接访日接访为院长预约接访；变单纯接访为软硬措施两手抓，对扰乱正常信访和办公秩序的，果断采取强制措施，实现依法治访；变个人接访为个人接访与合议庭听证接访相结合，全力控制信访案件，力争继续大幅下降。

　　以上是我院今年以来的信访工作情况，不足之处，请批评指正。

　　**区人民法院

　　时光飞逝,弹指之间,20xx年已接*尾声，回首过去的一年，

　　内心不禁感慨万千……时间如梭，又将跨过一个年度之坎。回想过去,面对眼前,展望未来!有进步的喜悦,亦有工作中失误的愧疚.即将过去的一年是我们仓管科全体人员齐心协力,奋力开拓的一年,更是每个仓管成员接受挑战,逐步成长的一年。用心思量总结工作当中的利弊、得失。从教训中得出经验，为以后的工作做好

　　光阴似箭，岁月如梭20xx年已与我们渐行渐远。因科室工作需要，服从领导安排，我从一名地磅员调整成发货员，在科室领导和全体同事的培养和帮助下，我完成了从一个门外汉到熟悉整个发货流程的转变，调整岗位后我在工作中紧紧抓住重点，充分发挥岗位职能，以服从领导、团结同事、认真学*、扎实工作为准

　　则，在发货量大、发货车辆多的情况下，尽最大努力完成好工作。 当发货清单下达后，我首先询问保管员产品是否入库，在确

　　认完毕后，再跟车间码单员要发货码单，再到现场通知质管部相关人员查看是否符合发货要求，确认完成后及时的协调行车和装车人员进行发货前的准备工作。发货时严格按照发货流程及科室的'相关规章制度进行发货，做到所发货物必须和车间码单及保管员的ERP 帐相符，绝不允许出现任何纰漏。做到及时沟通各相关单位和人员，信息共享，随时掌控整个发货过程，及时应对发货过程中出现的各种突发事情和计划的更改，做到心细如发，认

　　真严谨的工作态度。尽自己最大的努力减少发货事故的发生。不因我的工作失误给公司造成重大经济和声誉上的损失及有损于科室的名誉的发生。虽然今年也做了一些工作，但据公司和科室的要求及自我标准还有不少距离，在以后的工作过程中，我依然要努力工作、积极主动、不断与同事及相关科室人员联系与交流、仔细地观察和学*别人的长处以弥补自己的短处，但我感觉还不够；今后我要加强学*，做好个人工作计划，使自己的工作做到更好、更精，更专业，不断提高自己的工作水*，不断总结别人的经验。同时，我也对调整岗位带来的好处深有体会，能够加强各成员和各环节的紧密性和协调性，使每个人都成为全才，成为全面发展的仓管科人员。我还希望得到同事们和领导们的批评和指导。