沙盘工作总结(10)份

　　沙盘工作总结 1

　　在很早之前因为助班的缘故就接触到了ERP，对其运作更是有一定的了解，所以当初看到这门课程时毫不犹豫就报了。而前期对ERP的了解让我在D组这个临时成立的团队中CEO的职位，带领团队去操作ERP。在为期两个星期的时间里，对ERP以及团队协作有了更加深刻的理解，学*过程中受益匪浅。

　　在这过程中CEO主要的职责是控制企业6个年度的运作步骤，制定年度规划，战略规划，协助团队其他成员完成其工作等。为了在各组脱颖而出，打好良好的基础，所以在起始年时候我就强调组员要熟悉ERP规则，并认真跟着老师进行起始年运作。由于不是第一次接触到ERP沙盘模拟对抗赛，所以在制定战略规划的时候就结合销售总监的市场分析，明确做到产品专业化，市场多元化，尤其是在前期竞争激烈时确保产能足够的同时研发其他产品。销售总监总监发现，在ERP运作过程中，P3产品价格几乎是最高而且市场量都很大，经过内部简单的讨论，确定我们公司的战略目标是专注P3产品，逐步改善产量，开拓新市场。

　　第一年，因为对市场预测的失误，没有完全意识到市场老大的重要性，在第一年的订货会的时候仅投入5M的广告费，拿到不是很理想的订单，造成产能过剩，也不能及时回笼资金，严重影响P3产品的研发以及区域市场的开发。

　　第二年，上年将*结束时居于目前产能完全可以生产足够的产品的考虑，资金也完全可以购买原料，支付财务费用等费用，在财务总监张琪钰的建议下我们第一年末并没有考虑贷款，快速完成财务报表。但是第二年始开年度会议时错误估计资金预算，决定投产一条半自动线，导致资金不够采购原材料，进而导致三条手工线依次停产，权益大幅度下降。当时也没有意识到可以进行短期贷款进行持续生产的问题，原先计划研发P3产品也被迫推迟到第二年的第三季度才开始研发。所幸上一年P1产品存在剩余，可以满足本年度的订单需求，但是在一定程度上落后于其他组。

　　第三年，吃一长一智，在第二年末时采购总监与生产总监计算出下一年可以生产的产品，需要采购的原材料，销售总监分析市场产品需求，计算如何以最小的广告费拿到最合适的订单，财务总监结合销售总监的分析，采购和生产总监的计算结果，做好市场预算，决定进行5年的贷款才可以继续产品研发及市场开拓。功夫不负有心人，在第三年度运作的时候，我们组每一季度的结算和预算相差无几，并及时交上第一笔P3订单，不过由于过于专注P3产品但这一年P3产品的需求量不大，亚洲市场暂未开拓成功，未能形成竞争优势，反而E组先对P2产品进行研发，在这一年只拿P2订单，无人与其竞争，第一个组开始反亏为盈，凭借着P2产品的销售量成为本地市场、区域市场的老大。这在一定程度上给予我们组造成一定的压力。第四年，经过考虑后决定第四年后会是P3产品的天下，可以先生产P3产品储存起来避免可以多拿订单而交不了货的难题。于此同时，在第三年末的时候考虑随着P3产品的研发和区域市场的开拓，后几年市场对ISO9000以及ISO14000的要求增加，决定对其投入研发。另外因为R3原料需要两个季度才可以到货，需要采购总监及生产总监共同合作，及时下订单，入库原材料，保证生产线源源不断。相应的这在一定程度上加大了采购总监和生产总监的工作量，这时我及时协助采购总监及时采购原材料，做到原材料零浪费，按计划不断生产P3产品。在第四年第二季度的销售总监指出，由于目前我们只有三条手工线和两条半自动线，按照目前的产能来看，我们在每一年仅可以生产出5个P3产品，而市场需求远远大于此，为了让利益最大化，我们决定投产一条全自动线，并于年末贷款以满足下一年的广告费以及生产费用。

　　第五年，果然，第五年P3需求大量增加，由于其他组对P3产品需求的估计错误，P3产能不够，让我们从中我们拿到了四张P3订单，依次在第一季度，第二季度以及第四季度完成交货，不过在生产过程中我们也因为资金紧缺问题进行两次短期贷款，最后一季度发现我们虽然这一年还有剩余资金，可是完全不够下一年三个市场的广告费以及采购原料费用支出，而所销售的P3产品应收款最快得等到下一年初才可以入账回笼，迫于无奈只能将应收款折现。这时老师也指出我们发展过程中的一个很重要的问题，产能不足：三条手工线，两条半自动线，一条全自动线。因为按照我们的`发展模式来看，完全由能力进行生产线改装或扩大产房，不过很可惜已经运行到第五年了。第六年，这一年是最关键的一年也是竞争激烈的一年，因为新折现的资金完全足够用于生产，考虑到即使拿到最小的订单也能够支付即将到来的短期贷款，并获得盈利，我们并没有过多担心资金链断链等问题，甚至为了结束年结束以后，假设企业继续运营，我们在第三季度、第四季度还是下R3原材料订单避免结束年结束以后企业会处于停产状态。最终，我们以第二名156分取得此次ERP沙盘对抗赛的好成绩。

　　回想在整个企业运营过程，团队协作起很大的重要。作为一名CEO，需要不仅是ERP方面的知识，更重要的是将团队的力量发挥出来，综合考虑从采购原料到生产，再到市场分析及销售，还有资金需求，在这其中缺一不可。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣。很幸运我所在这样的一个团队，财务总监努力做好每一次财务预算，采购及生产总监及时采购原料保持生产线不断，销售总监认真分析市场及时将产品销售出去，这也是我们组能够每次都第一个提交报表的重要原因之一。

　　在整个ERP学*过程中，我明白了作为一名管理者要具有战略意识，管理者的决策很大程度上决定了公司的的方向与目标，特别是看到A组因为CEO的错误决策而导致破产后更明白自身肩负的责任重大了。除此之外，还有管理者的能力相当重要，企业是面对市场发展的，在ERP学*过程中，每一年的市场需求都是不一样的，不要求管理者对每个环节都了如指掌，精通，但是必须对企业运作过程的每个环节要有一定的了解，这样才能更好的决策，我想这也是我们工商管理专业的学生需要学*很多不同专业性知识的原因之一。

　　沙盘工作总结 2

　　“企业经营实战演练”课程，也称ERP（企业资源规划）沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数年的经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环节。

　　在沙盘模拟过程中，在我看来，团队最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估计长短期资金的需求，就不能以最佳方式筹资，导致借高利贷的后果。没有很好的控制融资成本，提高资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。因此，在了解基本规则与步骤之后，我选择申请担任了我们第五组的CFO（财务总监）角色，经过小组的共同讨论，我顺利当选。

　　在现代市场经济体制下，财务总监协助决策层制定公司发展战略，负责其职能领域内短期及长期的公司财务决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响。具体负责公司财务方面的策略制定、执行及公司财务管理及内部控制，根据公司发展的计划完成年度财务预算，带领财务团队完成公司财务管理工作。

　　其主要职责主要有：制定该公司的财务目标、政策及操作程序，并根据授权向总经理、董事会报告；建立健全该公司财务系统的组织结构，设置岗位；对该公司的经营目标进行财务描述，为经营管理决策提供依据，定期审核和计量公司的经营风险；建立健全该公司内部财务管理、审计制度并组织实施，主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作；协调该公司同银行、工商、税务、统计、审计等**部门的关系，维护公司利益；审核财务报表，提交财务分析和管理工作报告；参与投资项目的分析、论证和决策；跟踪分析各种财务指标，揭示潜在的经营问题并提供管理当局决策参考；组织并具体推动公司年度经营/预算计划程序，包括对资本的需求规划及正常运作；根据该公司实际经营状况，制定有效的融资策略及计划，利用各种财务手段，确保公司最优资本结构；具体到本次的沙盘模拟训练中，小组财务总监的具体岗位职责是：筹集和管理资金；做好现金预算，管好用好资金；支付各项费用（税金、长/短/高利贷款、应收/还账款、管理费、折旧费等），核算成本；按时报送财务报表，做好财务分析。

　　因为是实物的沙盘演练，财务报表等数据都需要手动录入进行填写，所以作为小组的财务总监，我的工作任务及压力无疑使最大的。在初始年，我以及其他两个财务助理根据老师给出的财务数据、订单数量、开发的产品、及生产线的方式（三条手工线和一条半自动化线）等资料，对其一步一步进行沙盘推演，最终填写出起始年的财务报表并计算出企事业的资产负债表。虽然在之前学期进行了一部分知识的学*，但毕竟只是纸面上的学*而没有进行具体的录入实践，在本次实*过程中，尤其是起初接触的时候还是给自己带来了一定的困难及困扰。

　　首先谈谈我们小组七年经营内的表现，起初几年，因为没有现金上的压力，决定同时进行crystal产品研发和ruby产品研发，并全线开拓国内、区域、亚洲以及国际市场。但由于对市场订单的不了解，没有获得市场领导者的地位，甚至出现了积压库存的情况；此外，我们没有及时跟新生产线，决策都过于保守和不均衡，没有全面统筹，所以，前几年我们不仅没有盈利，还形成了很大的亏损。甚至在第四年出售了产房以获取现金流，保证经营的持续进行。虽然按时交货，但是成本和费用的提高使得我们的盈利亏损更多。从第五年开始，根据老师的指导，我们清晰对比研究决定要扭转当前的局面，决定在对本公司的内部生产、财务和营销等主要部分详细的了解之后再做出决策。通过对市场的详细研究发现ruby产品在以后的`市场上有很大的盈利空间，我们决定将主打产品改为ruby产品，通过经营我们公司终于将负盈利额变为正，在最后一年，通过广告的竞标拿到扭转乾坤的订单数，通过生产和销售使得公司今年的债务得以还清并还有剩余，以此结束了七年的模拟经营实战。

　　回想实*过程，从期初的手忙脚乱到期末独自应付，我深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。从专业角度来分析，要想做好一名出色的财务总监，需要有极其扎实的理论知识与储备，对各项数据的分类及汇总极其敏感，做到不犯迷糊不犯错误。毕竟，哪怕一点点的数据计算错误都会对最后的计算结果造成很大的影响。更何况，本次沙盘模拟实战还是以实物模拟的形式，不论是报表的填写还是数据的计算，都需要我们财务工作人员去人工计算、手工录入。

　　其次，作为CFO，关键是要时刻保持冷静并且高度集中的注意力，对沙盘上的每一笔操作了之于心，并根据财务状况提供数据分析给大家，尤其是CEO作为经营战略决策的依据。财务只是工具，而不是目的，只有在做好了财务工作的同时兼顾到企业的经营决策过程，并具有良性的影响，这才算是一名合格出色的财务总监。

　　最后，十分感谢本次实*演练带给我自己以及小组各个成员的巨大收获，使得我们在对生产企业ERP流程具有更深的直观了解之余，对现代企业的运作管理及决策有了清晰的认识，实践性质的模拟对抗比之课堂上的教学更具有效果和吸引力。

　　沙盘工作总结 3

　　八周的企业管理沙盘实训结束了，在这八周里我们都是受益匪浅。

　　这次实训中我担任小组的CEO。我拥有最高的决策权。因为是第一次接触企业管理的沙盘实训软件，所以我们前一周主要是对沙盘规则的学*和一些随意性的操作。在这之前老师帮我们分好了8个组，每个组代表一个企业。然后各组分配职务，我们是B组。

　　在这以后我们就进行了几次的模拟的经营，我们小组自我感觉还是可以的，在8个小组中算是比较优秀的。当然我们也有破产的时候。导致破产的主要是因为大家对沙盘的规则还不完全了解，致使我的组破产。所以应该提前了解市场规则，和市场趋势。

　　在接下来的几次模拟经营中，我们注意了这些，预算出企业每年的所有者权益，时时刻刻注意资金的使用。所以很好的经营到了最后。当然和我们小组大胆的想法有一定的关系。做出别的小组不敢做的'经营方式。在第一次模拟经营中，我提倡拿大订单，会出最大的广告拿到最大的订单。结果经营的很好，一直处于前列。但是别的小组很快意识到只一点，我们第一年拿大订单就很困难。所以我们就决定放弃第一年拿大订单的想法，少投广告。继而在第一年省出的广告费去更新我们的生产线，我决定把3条手工的生产线全都更新成P2全自动的。去争取做P2的市场老大，结果我们实现了。我们在P2市场上站住脚以后，继而去做P3，努力也占P3的市场份额。在这个经营理念领导，我们努力做好。结果在最后的比赛中，我们小组获得第一。

　　通过短短的八周沙盘实训，让我感受到了团队协作运营的重要性。好的企业必须有好的运营团队在操作，好团队也应该有一个好的操舵手。我在这次实训中总结出：

　　1、实训加深了我们对管理学理论知识的理解；

　　2、通过对虚拟公司进行经营管理，提高了我们的实际工作能力；

　　3、实训也提高了我们的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力和创新能力；

　　4、提高了我们对所学知识的综合运用能力及学*新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。

　　沙盘工作总结 4

　　初识沙盘可以用懵懂无知来形容，我们既不知道桌子上摆的是做什么用的也不知道自己要用他们做什么，甚至不知道自己要来学*什么。就是在这样的懵懂中我们开始了我们的第一个项目老师用一个逻辑问题使我们各自分工明确，然后我们开始组建团队的名称，设计我们的团队口号，我们logo，因为限时在很短的时间内交出团队名称、口号和logo，我们第一次采用了分工合作这一概念，在我们彼此还不是很熟悉的情况下完成了我们的第一项任务，然后我们将确定好的名称口号以及logo写在纸张上悬挂在墙面的最高处，这是我们合作意识的开始，也是我们即将开始工作的一次热身。随后老师开始领导我们进行第一个工程：凯旋门工程，通过凯旋门工程前一个月的引导和手把手的教，我们开始了解了沙盘的含义，就是模拟施工现场，进行全方位的操控，无论是人工还是机器的租用还有一些项目的程序问题都需要我们去考虑需要我们去操控，小组内部的分工合作也凸显出来。不同的经理负责不同的区域，要求我们心细不要忘记拿东西或拿错东西，再加上有学哥学姐在旁边指导我们很快明白了施工过程和计算方法，但由于我们组考虑太细，一些数据算在第几个月，还有一些花销是之前给还是之后给，可不可以提前退机器等等问题思索的不是很明白，计算上又不能马虎，所以我们算了又该改了又算，不过遗憾的是最后我们没有交出答案。

　　第二个方案是广联达世纪大桥，有了上次的合作经验以及一些计算方法的掌握所以最后以无错误提交了方案，做这个方案的一周里，我们每天晚上都在实验室里，我们计划最佳方案，考虑人工什么时候进场合适，待工省钱还是在雇佣新的劳动班组省钱，机器什么时候进场最早能什么时候出场，是租用机器好使还是进原材料，最多有几个劳动班组需要建几个劳务宿舍，模板库房沙石库房以及钢筋库房需要建多大的，模板什么时候进，进几个，什么时候退，需要向公司和银行贷款多少钱，什么时候进多少钢筋原材料，当一切得当剩下的就是计算了，在整个过程中我们充分感受到了一个集体的重要性，当我们累了后面还有一个集体支撑着我们，我们就像一家人一样相互支持相互鼓励着，因为这样的`集体计算在繁琐我们也耐心的算着，我们认真的思索着我们的对方的意见，互相谈论，有争吵过却没有生气，有的只是尊重和更多的思考，这样的集体让人敬让人爱。我们亲如一家，我们共同努力，努力为广联达世纪大桥尽量无差错的完成，最后我们真的没有一点差错的完成了，虽然在贷款上出现了问题使得最终钱数上与最高钱数组查了两万，但总的来说无差错也是一种成功。

　　一个人的智慧是有限的，集体的力量是无穷的，我们爱我们的集体，我们亲如一家，我们在集体中享受世纪大桥的建立，享受相亲相爱的气氛，享受着成长，享受着思维的严密与整体的把握。沙盘模拟教会我们的不仅是课程也是合作，这堂课使我们想事情更加严密更加注意细节，使我们成长。

　　沙盘工作总结 5

　　通过了一天的学*，我对项目管理沙盘有了理论性的理解和一定的操作能力。通过项目管理沙盘的模拟我了解了项目执行中的各个部门的作用以及项目管理的重要性。

　　首先，我用已经学到的知识对项目管理沙盘做一个简单的理论介绍：项目管理沙盘是指借用直观的沙盘教具让项目负责人与项目的主要参与者在项目执行与开采过程当中懂得人才开发、沟通管理、决策能力、更好的创新理解项目运作流程的沙盘模拟形式。由于现代项目管理更趋向于从建设到投产到营销的全过程，因此需要突破传统的项目管理概念，通过模拟管理和经营的全流程，来拓宽项目管理视角，增强以市场为导向的项目决策意识。项目管理沙盘模拟提供一个非常逼真的模拟环境，提高项目组成员投入程度，让学员提前进入项目状态。参与者通过对项目经营的盘点与总结，反思决策成败，解析得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练*，切实提高综合管理素质。

　　要对一个进行模拟管理和经营，项目管理沙盘就需要包含很多内容。因为沙盘是模拟的经营过程，所以模拟出的结果可能会和现实有很大出入。高层领导在项目的实施阶段有些觉得项目超过他们的预期，有些则觉得很失望，没有准确的反映业务流程；项目对核心成员的核心素质的要求不能被满足；兼职的项目成员提出“工作量过大”影响其本职工作，等问题都是很可能发生的。所以项目管理沙盘帮助参与者需要提前体验并把握问题。

　　对于项目管理沙盘的理论知识有了一定的掌握之后，我们小组就开始对项目管理沙盘进行操作了。我们小组分工是非常明确的，每个人都严格完成着自己“岗位”的工作。但是，在刚开始进行模拟的时候，我们小组也有些疑惑，在老师刚开始竞标的时候，我们还糊里糊涂的竞了一个标。但是这决不影响我们的模拟，我们先讨论出了项目的'计划，虽然花了点时间，我们却一致认为是非常必要的，我们计划了一下投资的资金、广告的资金等等。在下午的操作中我们小组明显对沙盘有了更深的理解，运用起来也熟悉了很多。对沙盘的操作控制几乎没什么问题了，我们很高兴学*了这么多。最后我们项目的实现结果很好，我们看到这一结果，觉得这一天的时间非常的值得。这一经历让我了解到学*的重要性，当然通过沙盘的模拟，更让我了解到团队合作的重要性，仅仅是一个小小的沙盘模拟，就需要我们小组的成员都尽自己的力量，相信团队合作的精神对于一个企业来说更是有着举足轻重的地位。

　　我在小组中担当的职位是采购部经理，虽然不像总经理，财物经理有这么多的事，我也需要做好自己的本分工作才能使模拟正常的进行。每次当组员通知我去采购某某材料的时候我都会第一时间到辅导老师那里去采购“材料”。公司的采购部一般有以下几个职责：

　　一、经营商品品类的确定和调整，主导分店商品陈列规划；

　　二、商品采购的统一执行和管理，包括商品引进及淘汰，有关进货条件费用手续的谈判；

　　三、供应商协调处理事项；

　　四、各项商品促销活动的组织执行；

　　五、分店专柜招商，包括招商条件的确定、招商谈判、招商合同签订及专柜客户的管理；

　　六、在公司经营目标责任下，完成公司下达的各项经营管理指标。

　　而对于一个采购部经理来说需要做的事情就更多了，*时有日常的工作管理，需要落实采购员工作职责，对采购员的工作进行监督和检查，确保采购工作的顺利开展。对于采购的合同和物品，要审核采购员所签合同是否符合要求，确认供应商。还要审核单品是否调价，并进行确认。除了每日的工作，每周要根据销售报表，分析部组的销售及*均加价率是否合理，以便进行供应商的筛选、单品调整。根据每月公司各部门上报的月采购计划、仓库报送的库存量及在途物资数量编织当期的采购计划，并核算出所需资金。采购的备用资金按月计划合理使用，并做到按月结算。还要做好部门的绩效考核，每月上报考核结果，按月进行工作总结做好下个月的计划，并在月末前三天上交下月的工作计划。

　　通过了这一天的学*，我对项目管理有了很好的理解，懂得 项目管理领域在当今工业发展和工业管理中占据着很重要的地位。当前，在日益广泛的国际交往与合作下，项目管理的重要性更是已经被各方所重视。项目管理能给我们带来很多好处，合理安排项目的进度，有效使用项目资源，确保项目能够按期完成，并降低项目成本。通过项目管理方法和技术的使用，可以尽早地制定出项目的任务组成，并合理安排各项任务的先后顺序，有效安排资源的使用，特别是项目中的关键资源和重点资源，从而保证项目的顺利实施，并有效降低项目成本。

　　通过项目管理可以加强项目的团队合作，提高项目团队的战斗力。项目管理的方法提供了一系列的人力资源管理、沟通管理的方法，如人力资源的管理理论、激励理论、团队合作方法等。通过这些方法的使用，可以增强团队合作精神，提高项目组成员的工作士气和效率。降低项目风险，提高项目实施的成功率。

　　项目管理中重要的一部分是风险管理，通过风险管理可以有效降低项目的不确定因素对项目的影响。其实，这些工作是在传统的项目实施过程中最容易被忽略的，也是会对项目产生毁灭性后果的因素之一。有效控制项目范围，增强项目的可控性。在项目实施过程中，需求的变更是经常发生的。如果没有一种好的方法来进行控制，势必会对项目产生很多不良的影响，而项目管理中强调进行范围控制，变更控制委员会和变更控制系统的设立，能有效降低项目范围变更对项目的影响，保证项目顺利实施。

　　项目管理可以帮助我们尽早地发现项目实施中的问题，有效地进行项目控制。项目计划、执行状况的检查等工作环的应用，能够及早地发现项目实施中存在的问题和隐含的问题，这样项目就能顺利执行。总体来讲，项目管理可以使得项目的实施顺利，降低项目的风险性，最大限度地达到预期的目标。

　　整个实*过程中，我觉得最有意义的还是加强了我们同学之间的默契，拉*了同学之间的距离，因为这样的活动是需要大家的合作努力才可以完成的，可见团队协作的重要性，在将来的社会工作中，相信也一定会遇到团队合作的问题，很多事情靠一个人做是不可能完成的，需要各方的意见和建议，所谓人多力量大，从这次的学*中我深刻的体会了这一点。一定要将团队集体利益放在首位，不能为了一己私利而破坏整个团队的前进脚步，这次的实*让我懂得了这一道理，我感觉受益匪浅。因此我认为做好项目型企业的经营最关键的因素还是要数企业的整个团队的团队协作了，一种为了共同的目标而一起努力的奋斗精神和团队精神。团队精神能推动团队运作和发展。在团队精神的作用下，团队成员产生了互相关心、互相帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁责任感，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体声誉为重来约束自己的行为，从而使团队精神成为公司自由而全面发展的动力。 虽然这次实*只是短短的一天，但是在这次的学*中我学*到了很多书本上学*不到的只是，让我更加深刻的理解了在一个企业中的管理组织的作用和重要性，更让我体会到了团队合作的力量。我相信这次项目管理沙盘的学*中所学到的知识能能够运用到以后的工作学*中去。

　　沙盘工作总结 6

　　每学*一种新的东西，都得慢慢去摸索，用心去体会，才能有所收获。对于物流沙盘的学*，必须花费大量的时间与精力，只有把自己融入其中，才能领会到其中的奥妙。一、初学阶段

　　必须付出更多的时间，除了*时培训时间，课余时间也要安排一些时间去加班，首要目标是要把地图，路线，车辆的载重量，订单熟记于心。其次要把提货，入库，分拣；市场预测及地区分布记熟。最后要花费更多的时间去记每个办事处的订单。二、内部对抗阶段

　　一个人的性格决定了你的策略，但在比赛的时候，性格也会有所改变。在内部的对抗阶段，也属于磨刀阶段，它是一个真正练兵的*台。你所制定的策略，必须通过对抗才能发现它可不可行。单靠空想是不切实际的。对坑中即使破产了，也不要灰心。最少知道自己所制定出来的策略仍存在不足，仍需要不断去改进，只有不断去练*，才能让自己走得更远。

　　速度，是一个你拉开与别人的法宝，有了好的策略，拿到多的订单，如果速度跟不上，那也是白费。如果你想获得好的`名次，必须要不断盈利，而盈利来自拿到好的订单和更多的订单。而速度才是你最终的保证，所以必须提高自己的速度。

　　而提高速度的方法在于你对整个流程的熟悉程度，只有把每个环节都弄懂，才能把你的速度提上来。譬如说，你对地图不熟悉，那你在选单的时候，还要看路线，这样你的速度就降了下来，特别是在入库这个环节，不熟练，心中就无底，就会紧张，很容易导致一些幼稚的错误。

　　对抗赛，对于每个对手，你可能都了解，你可以根据对手经常使用的招数，有所准备。但真正比赛起来，往往让你找不到北。所以在比赛的时候也要懂得随机应变，即使在第一年拿不到单，也不要慌，调节好自己的情绪，让自己时刻保持冷静。如果你拿到好的订单，也不要沾沾自喜，说不定你的对手，下个季度就把你的单全抢走。所以必须提防你的对手，要用些技巧把你的对手逼走。三、省赛

　　省赛拉开帷幕，我们要保持一种亢奋，让自己时刻处于最佳的状态，因为你的对手都是狼，你不把他搞垮，他就会让你破产。经营的第一年，非常的关键，搞不好，你就会处于破产的边缘，让你失去信心。第一年第一、二季度，我们大家都在拼北京和上海市场，铁路线的竞争绝对不亚于第二次世界大战。第一季度我们的策略是避开铁路线，而选择公路线，价格全压到1，但最终只拿到六张单，第一季度我们就亏了二百多万，第二季度竞争上海，让我们没想到的是，只拿到了两张沈阳的单，只有两百万的运费，而我们把它运到沈阳的费用就得两千多万，这种情况真的让我们感到很沮丧。我们宁愿拿不到，也不要拿到两张这么差到单。第一年前两个季度结束之后，让我变得谨慎起来，我们所剩的资金不多，更担心所有者权益为负。所以第二季度末，我们就离开上海。只做北京市场，但第三季度并没有让我们好转起来，第一年结束之后我们的现金只剩下六千五万（其中四千万还是长贷的），权益只剩下68。在这种不利的情况下，我们都感到有些迷惘，不知下步该怎么走，之前所制定的策略全部打乱。我们以小组第五结束了第一年。

　　第二年的经营，我们都有些心怯，不敢去走出第一步，担心一走不好，随时都可能面临破产。最后商量决定，继续留在北京，挑一些偏远的路线，而前面两个季度并没有给我们带来太大的改变，相反的仍在继续亏下去。看着别人在忙碌，我们在打酱油，那种感觉，让我们感到很无奈。然而第三季度开始，却改变了我们的整个格局，后面两个季度我们盈利了三千四百万，这一改变，无疑是给我们打了一针强心剂。让我们后面更有信心。

　　第二年结束之后我们小组排名第四，于是我们也有了追逐前三名的决心。第三年继续留在北京，也给我们带来了一定的利润，但这个时候我们已经不再满足于北京市场，于是我们卷土重来，再次杀回上海，我们专挑水路线，效果也不错，基本没人跟我们抢单。第二季度开始，拼命开拓市场，只为了后面的加分，第四季度我们也开了西安的办事处，也拿到了不错的单。但为时已晚，我们跟前面的三巨头距离拉得太远，最后我们还是以小组第四名的成绩获得三等奖。

　　小结：一、计划永远赶不上变化，你做好万全的准备，到头来，你的策略可能也只是一纸空文，没有太大的意义。所以必须做好最坏的准备，在这样情况下，看能不能在狼堆里生存下来。二、必须要保持冷静的头脑。战场上有太多隐性因素，你以为它是温顺的小羔羊，但其实它是凶狠的狼。以不变应万变。做为CEO，这一点更加要具备。

　　三、战略要上谨慎，心态上要乐观。即使你在打酱油，你也要保持一贯的乐观，只有这样，你才能感染到你的队友，他们才会相信你能把他们带出困境。同时，你的对手，也会被你这种乐观的情绪折服，让他们看不出你正在打酱油。

　　四、拿到好且多的订单时，不要紧张，也不要乱。一乱就容易出错。特别是拿到不同城市的订单时，注意分好工，看谁负责哪部分，装车的时候，也要留个心眼，别装错车，发错货。在不同办事处的中转时，注意留意到货的时间，确保按时入库，发货。

　　对于物流沙盘，我把它看成是一种博弈的游戏，正是因为喜欢，所以执着。把心思放进去，熟悉整个流程。你，就会觉得很好玩。

　　总结：一、选出一位好的CEO很重要。具备的条件，必须思维好。

　　二、财务总监，必须应变能力强，特别是在很多订单的情况下，能快速提供有价值的信息。

　　三、运营总监必须要把所有的订单记熟，协助CEO选单。

　　策略

　　一、稳中求进

　　第一年，留守北京，购买简易办公室，开拓华北、华东市场，

　　仓库选择租赁。（第一年年末长贷2亿）

　　第二年，绝地反击，进军上海，租赁办公室，仓库，疯狂压

　　价一个季度，看能否抢到单，拿到续约单。（可多选择西安或者武汉）

　　第三年，如有盈利，拼命开拓市场，为加分准备。二、疯狂进攻

　　第一年，第一季度，租赁简单办公室，请两个中级经理，把

　　铁路线（西安，武汉，广州，昆明），公路线（沈阳，天津，石家庄，太原）全压1，争取拿下，换来续约单。（拿单的时候，可以考虑最理想状态，汽车挑重量35，火车挑体积80）。租赁小型仓库，开拓华东，华北市场。

　　第二季度，在上海建立办事处，租赁简单办公室，请两个中级经理，拿上海到北京的中转单，再拿上海附*的单，确保25张以上。如果能拿下上海的续约单，盈利的机会就很大。可以把当年能开拓的办事处都开。（第一年年末长贷2亿）

　　第二年，把能开的办事处和市场都开完。

　　技巧，在每个季度的第一周，尽量把货全发完，然后把仓库退租，这样就可以每个季度剩下三百万。

　　沙盘工作总结 7

　　通过了一天的学*，我对项目管理沙盘有了理论性的理解和一定的操作能力。通过项目管理沙盘的模拟我了解了项目执行中的各个部门的作用以及项目管理的重要性。

　　首先，我用已经学到的知识对项目管理沙盘做一个简单的理论介绍：项目管理沙盘是指借用直观的沙盘教具让项目负责人与项目的主要参与者在项目执行与开采过程当中懂得人才开发、沟通管理、决策能力、更好的创新理解项目运作流程的沙盘模拟形式。由于现代项目管理更趋向于从建设到投产到营销的全过程，因此需要突破传统的项目管理概念，通过模拟管理和经营的全流程，来拓宽项目管理视角，增强以市场为导向的项目决策意识。项目管理沙盘模拟提供一个非常逼真的模拟环境，提高项目组成员投入程度，让学员提前进入项目状态。参与者通过对项目经营的盘点与总结，反思决策成败，解析得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练*，切实提高综合管理素质。

　　要对一个进行模拟管理和经营，项目管理沙盘就需要包含很多内容。因为沙盘是模拟的经营过程，所以模拟出的结果可能会和现实有很大出入。高层领导在项目的实施阶段有些觉得项目超过他们的预期，有些则觉得很失望，没有准确的反映业务流程；项目对核心成员的核心素质的要求不能被满足；兼职的项目成员提出“工作量过大”影响其本职工作，等问题都是很可能发生的。所以项目管理沙盘帮助参与者需要提前体验并把握问题。

　　对于项目管理沙盘的理论知识有了一定的掌握之后，我们小组就开始对项目管理沙盘进行操作了。我们小组分工是非常明确的，每个人都严格完成着自己“岗位”的工作。但是，在刚开始进行模拟的时候，我们小组也有些疑惑，在老师刚开始竞标的时候，我们还糊里糊涂的竞了一个标。但是这决不影响我们的模拟，我们先讨论出了项目的计划，虽然花了点时间，我们却一致认为是非常必要的，我们计划了一下投资的资金、广告的资金等等。在下午的操作中我们小组明显对沙盘有了更深的理解，运用起来也熟悉了很多。对沙盘的操作控制几乎没什么问题了，我们很高兴学*了这么多。最后我们项目的实现结果很好，我们看到这一结果，觉得这一天的时间非常的值得。这一经历让我了解到学*的重要性，当然通过沙盘的模拟，更让我了解到团队合作的重要性，仅仅是一个小小的沙盘模拟，就需要我们小组的成员都尽自己的力量，相信团队合作的精神对于一个企业来说更是有着举足轻重的'地位。

　　我在小组中担当的职位是采购部经理，虽然不像总经理，财物经理有这么多的事，我也需要做好自己的本分工作才能使模拟正常的进行。每次当组员通知我去采购某某材料的时候我都会第一时间到辅导老师那里去采购“材料”。公司的采购部一般有以下几个职责：

　　一、经营商品品类的确定和调整，主导分店商品陈列规划；

　　二、商品采购的统一执行和管理，包括商品引进及淘汰，有关进货条件费用手续的谈判；

　　三、供应商协调处理事项；

　　四、各项商品促销活动的组织执行；

　　五、分店专柜招商，包括招商条件的确定、招商谈判、招商合同签订及专柜客户的管理；

　　六、在公司经营目标责任下，完成公司下达的各项经营管理指标。

　　而对于一个采购部经理来说需要做的事情就更多了，*时有日常的工作管理，需要落实采购员工作职责，对采购员的工作进行监督和检查，确保采购工作的顺利开展。对于采购的合同和物品，要审核采购员所签合同是否符合要求，确认供应商。还要审核单品是否调价，并进行确认。除了每日的工作，每周要根据销售报表，分析部组的销售及*均加价率是否合理，以便进行供应商的筛选、单品调整。根据每月公司各部门上报的月采购计划、仓库报送的库存量及在途物资数量编织当期的采购计划，并核算出所需资金。采购的备用资金按月计划合理使用，并做到按月结算。还要做好部门的绩效考核，每月上报考核结果，按月进行工作总结做好下个月的计划，并在月末前三天上交下月的工作计划。

　　通过了这一天的学*，我对项目管理有了很好的理解，懂得 项目管理领域在当今工业发展和工业管理中占据着很重要的地位。当前，在日益广泛的国际交往与合作下，项目管理的重要性更是已经被各方所重视。项目管理能给我们带来很多好处，合理安排项目的进度，有效使用项目资源，确保项目能够按期完成，并降低项目成本。通过项目管理方法和技术的使用，可以尽早地制定出项目的任务组成，并合理安排各项任务的先后顺序，有效安排资源的使用，特别是项目中的关键资源和重点资源，从而保证项目的顺利实施，并有效降低项目成本

　　通过项目管理可以加强项目的团队合作，提高项目团队的战斗力。项目管理的方法提供了一系列的人力资源管理、沟通管理的方法，如人力资源的管理理论、激励理论、团队合作方法等。通过这些方法的使用，可以增强团队合作精神，提高项目组成员的工作士气和效率。降低项目风险，提高项目实施的成功率。

　　项目管理中重要的一部分是风险管理，通过风险管理可以有效降低项目的不确定因素对项目的影响。其实，这些工作是在传统的项目实施过程中最容易被忽略的，也是会对项目产生毁灭性后果的因素之一。有效控制项目范围，增强项目的可控性。在项目实施过程中，需求的变更是经常发生的。如果没有一种好的方法来进行控制，势必会对项目产生很多不良的影响，而项目管理中强调进行范围控制，变更控制委员会和变更控制系统的设立，能有效降低项目范围变更对项目的影响，保证项目顺利实施。

　　项目管理可以帮助我们尽早地发现项目实施中的问题，有效地进行项目控制。项目计划、执行状况的检查等工作环的应用，能够及早地发现项目实施中存在的问题和隐含的问题，这样项目就能顺利执行。总体来讲，项目管理可以使得项目的实施顺利，降低项目的风险性，最大限度地达到预期的目标。

　　整个实*过程中，我觉得最有意义的还是加强了我们同学之间的默契，拉*了同学之间的距离，因为这样的活动是需要大家的合作努力才可以完成的，可见团队协作的重要性，在将来的社会工作中，相信也一定会遇到团队合作的问题，很多事情靠一个人做是不可能完成的，需要各方的意见和建议，所谓人多力量大，从这次的学*中我深刻的体会了这一点。一定要将团队集体利益放在首位，不能为了一己私利而破坏整个团队的前进脚步，这次的实*让我懂得了这一道理，我感觉受益匪浅。因此我认为做好项目型企业的经营最关键的因素还是要数企业的整个团队的团队协作了，一种为了共同的目标而一起努力的奋斗精神和团队精神。团队精神能推动团队运作和发展。在团队精神的作用下，团队成员产生了互相关心、互相帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁责任感，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体声誉为重来约束自己的行为，从而使团队精神成为公司自由而全面发展的动力。 虽然这次实*只是短短的一天，但是在这次的学*中我学*到了很多书本上学*不到的只是，让我更加深刻的理解了在一个企业中的管理组织的作用和重要性，更让我体会到了团队合作的力量。我相信这次项目管理沙盘的学*中所学到的知识能能够运用到以后的工作学*中去。

　　沙盘工作总结 8

　　沙盘实训，简单的说就是模拟公司实训，每五个人组成一个公司，有 CEO、销售总监、财务总监、生产总监和采购总监组成一个经营企业。而从开始进行沙盘模拟实训起，我就有了个新的身份，我所扮演的角色是销售总监，是BINGO集团的销售总监。

　　刚开始时是抱着无所谓的心态，但是事实并非如此，恰恰相反的是我发现一但参与进去就很难置身事外了。这不单单是一个简单的游戏不单单是一个人的事，而是一个关于团队的事。每个团队都不甘人后的，都是想独占鳌头，要想拥有自己的一*之地就必须强占先机。每个企业都想要做大做强，但江山不是一个人打出来的，不上一个人的独角戏，而要依靠群体的力量，大家分工合作，做好自身的本分。要切实加强团队意识，在CEO的领导下建设一支真正优秀的公司的团队。

　　从一开始接触销售总监这个职务是有点迷茫不知道他确切的任务是什么，甚至可以说是有点盲目。后来才逐渐了解到原来销售总监的工作就是与CEO制定广告费用和抢购销售订单和销售产品。世事总是如此，说的永远比做的简单。

　　1、我们要考虑的是怎样出广告费才合适，才能拿的到订单；

　　2、我们要考虑的是怎样出广告费、开拓哪些市场，我们才能在接下来的一轮有一轮的比拼中生存下来；

　　3、这是最重要的，我们要考虑的不仅仅是生存下来的问题而是怎样在竞争激烈的情况下提高销售额、挣取利润！

　　第一年投广告费我们团队采取的是“齐中”战略，考虑其他团队肯定是要强占市场就会把大量的钱往广告费里投，而我们为了在往后的市场中有足够的资金周转所以我们把广告费定位在中等阶段、不高也不低。当拿到了销售订单后我们就开始进一步做计：开拓市场。我们清楚认识到仅限于本地市场是不行的迟早都会经营不下去，而本地市场去有是必须经营下去的、不能放弃的，因此我们团队决定开拓区域市场，取的ISO9000的资格才更有竞争力！

　　在经营了一年之后我们团队决定对于接下来的几年广告费的投入中我们采取“保守”战略，一步一步，稳扎稳打。在经营到第二年的时候我们发现就连区域市场的订单都不够，我们要的是更大的市场，更多的订单，我们没有后路可退了只有一只向前，也只有把市场做大，把更多的订单拿到手，我们才有继续生存下来的可能、才不回被淘汰。当然对于订单我是有绝对的抉择全的，选择订单也是我销售总监的任务之一。每年的选单是在投了广告费之后，先是市场老大选单（市场老大就是经营当年的销售额最高的'团队）遗憾的是我们团队不是任何一个市场的老大而且我们团队的总广告费排名是偏后的，我们要如何在众多的团队中脱颖而出呢？又如何在资金有限的情况下经营下去呢？重点就在于会选单，根据自己的团队的实际情况选单。我个人总结了以下几点：

　　1、若自己的团队出现资金周转不过来的时候，就要选总金额高的，资金帐期短的订单。

　　2、若自己的团队资金足够的时候，就可以选择单价高、总金额高的、帐期较长的订单。

　　3、若自己的团队资金周转不过来并且产品有库存的时候就可以选择直接贴现的或是加急的订单。

　　第三年可以说是我们团队的转折年，因为我们开始赢利了，在本地市场的基础上，我们团队开拓了区域市场和国内市场，还开拓销售P2产品。所以我个人认为这都是我们建立在之前稳扎稳打的基础上。之后的几年我们团队一直是处在赢利的状态下。当然我们不仅仅局限在我们仅有的市场里，我们经团队讨论还有开拓亚洲市场和ISO1400认证。但时间有限我们只能在现有的情况下继续下去。

　　对于我而言，销售总监这个职务让我懂得很多，做事情总是要顾全大局的！

　　沙盘工作总结 9

　　本学期我们企业经营模拟沙盘协会在邓老师的指导以及社员们的共同努力下，取得了令人满意的结果。

　　协会概述

　　重庆工业职业技术学院企业经营模拟沙盘协会，成立于20xx年10月，是由重庆工业职业技术学院“协会联合会”组织管理，受校团委直接指导的学生协会，是重庆工业职业技术学院新成立的协会之一。协会的会员均由重庆工业职业技术学院品学兼优，乐于交往，有志向，希望提高自己的企业经验的在校学生组成。协会制订了自己的章程和会员条例。协会设财务处、秘书处、宣传部、外联部、综合拓展部等部门。每个部门由专人负责，各个部门拓展在会长的领导下开展工作。

　　协会活动

　　首届企业经营模拟沙盘对抗赛是我们这学期的重要活动。所以，我们在协会成立之日起就已经开始策划本次对抗赛的主要内容。大家群策群力，纷纷献出自己的“精囊妙计”。20xx年12月26日首届企业经营模拟沙盘对抗赛正式开始，历时两天的比赛在12月27日下午落下帷幕，我们协会的沙盘对抗赛取得了空前的成功。经比赛后统计，本次比赛共有90人参加，有一半的队伍获得了丰厚的奖品和奖金，这是我们协会所有会员努力换来的成果，决不是一朝一夕所能成就的。本次比赛受到了学院和系部领导的'深切关注，比赛当天，就有流通管理系主任邵云燕和流通管理系党总支**钟艳红亲自到场观看比赛。

　　在这一学期中，我们协会还开展了各种有滋有味的协会活动。同学们都兴致勃勃，积极地投入其中。这些小活动都是以提升专业技能，培养企业经验为主要目的，当然也不乏对人生理想、热门话题的思考。其中，沙盘是我们协会的特色活动。

　　可能同学们对沙盘很好奇。的确，体验沙盘是一个感知内心的过程。同学们在轻松愉快的环境中感受无声的交流与合作。沙盘，不仅是个人内心世界的体现，更是团结合作的成果。这一学期的沙盘学*，使我们受益匪浅。而沙盘，也渐渐成为我们协会的特色活动。

　　企业经营模拟沙盘协会作为重庆工业职业技术学院新成立的协会之一，但是拥有与别的新协会望尘莫及的历史与基础。作为一个学生们自主成长的舞台，我们致力于为同学们做一些力所能及的事。同时，我们仍应该毫不懈怠，在*时的活动中不断改进与创新，为大家带来更丰富多彩的协会活动。企业经营模拟沙盘协会在大家的关注下正一步步踏实而坚定地成长着。相信我们在今后的日子里会做得更好！

　　沙盘工作总结 10

　　本学期我们企业经营模拟沙盘协会在邓老师的指导以及社员们的共同努力下，取得了令人满意的结果。

　　协会概述

　　重庆工业职业技术学院企业经营模拟沙盘协会，成立于20xx年10月，是由重庆工业职业技术学院“协会联合会”组织管理，受校团委直接指导的学生协会,是重庆工业职业技术学院新成立的协会之一。协会的会员均由重庆工业职业技术学院品学兼优，乐于交往，有志向，希望提高自己的企业经验的在校学生组成。协会制订了自己的章程和会员条例。协会设财务处、秘书处、宣传部、外联部、综合拓展部等部门。每个部门由专人负责，各个部门拓展在会长的领导下开展工作。

　　协会活动

　　首届企业经营模拟沙盘对抗赛是我们这学期的重要活动。所以，我们在协会成立之日起就已经开始策划本次对抗赛的主要内容。大家群策群力，纷纷献出自己的“精囊妙计”。20xx年12月26日首届企业经营模拟沙盘对抗赛正式开始，历时两天的比赛在12月27日下午落下帷幕，我们协会的沙盘对抗赛取得了空前的成功。经比赛后统计，本次比赛共有90人参加，有一半的队伍获得了丰厚的奖品和奖金，这是我们协会所有会员努力换来的成果，决不是一朝一夕所能成就的。本次比赛受到了学院和系部领导的深切关注，比赛当天，就有流通管理系主任邵云燕和流通管理系党总支**钟艳红亲自到场观看比赛。

　　在这一学期中，我们协会还开展了各种有滋有味的协会活动。同学们都兴致勃勃，积极地投入其中。这些小活动都是以提升专业技能，培养企业经验为主要目的，当然也不乏对人生理想、热门话题的思考。其中，沙盘是我们协会的特色活动。

　　可能同学们对沙盘很好奇。的确，体验沙盘是一个感知内心的过程。同学们在轻松愉快的环境中感受无声的'交流与合作。沙盘，不仅是个人内心世界的体现，更是团结合作的成果。这一学期的沙盘学*，使我们受益匪浅。而沙盘，也渐渐成为我们协会的特色活动。

　　企业经营模拟沙盘协会作为重庆工业职业技术学院新成立的协会之一，但是拥有与别的新协会望尘莫及的历史与基础。作为一个学生们自主成长的舞台，我们致力于为同学们做一些力所能及的事。同时，我们仍应该毫不懈怠，在*时的活动中不断改进与创新，为大家带来更丰富多彩的协会活动。企业经营模拟沙盘协会在大家的关注下正一步步踏实而坚定地成长着。相信我们在今后的日子里会做得更好！

沙盘工作总结(10)份扩展阅读

沙盘工作总结(10)份（扩展1）

——沙盘工作总结 菁选

沙盘工作总结

　　总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以使我们更有效率，不妨坐下来好好写写总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？下面是小编帮大家整理的沙盘工作总结 ，希望能够帮助到大家。

沙盘工作总结 1

　　初识沙盘可以用懵懂无知来形容，我们既不知道桌子上摆的是做什么用的也不知道自己要用他们做什么，甚至不知道自己要来学*什么。就是在这样的懵懂中我们开始了我们的第一个项目老师用一个逻辑问题使我们各自分工明确，然后我们开始组建团队的名称，设计我们的团队口号，我们logo，因为限时在很短的时间内交出团队名称、口号和logo，我们第一次采用了分工合作这一概念，在我们彼此还不是很熟悉的情况下完成了我们的第一项任务，然后我们将确定好的名称口号以及logo写在纸张上悬挂在墙面的最高处，这是我们合作意识的开始，也是我们即将开始工作的一次热身。随后老师开始领导我们进行第一个工程：凯旋门工程，通过凯旋门工程前一个月的引导和手把手的教，我们开始了解了沙盘的含义，就是模拟施工现场，进行全方位的`操控，无论是人工还是机器的租用还有一些项目的程序问题都需要我们去考虑需要我们去操控，小组内部的分工合作也凸显出来。不同的经理负责不同的区域，要求我们心细不要忘记拿东西或拿错东西，再加上有学哥学姐在旁边指导我们很快明白了施工过程和计算方法，但由于我们组考虑太细，一些数据算在第几个月，还有一些花销是之前给还是之后给，可不可以提前退机器等等问题思索的不是很明白，计算上又不能马虎，所以我们算了又该改了又算，不过遗憾的是最后我们没有交出答案。

　　第二个方案是广联达世纪大桥，有了上次的合作经验以及一些计算方法的掌握所以最后以无错误提交了方案，做这个方案的一周里，我们每天晚上都在实验室里，我们计划最佳方案，考虑人工什么时候进场合适，待工省钱还是在雇佣新的劳动班组省钱，机器什么时候进场最早能什么时候出场，是租用机器好使还是进原材料，最多有几个劳动班组需要建几个劳务宿舍，模板库房沙石库房以及钢筋库房需要建多大的，模板什么时候进，进几个，什么时候退，需要向公司和银行贷款多少钱，什么时候进多少钢筋原材料，当一切得当剩下的就是计算了，在整个过程中我们充分感受到了一个集体的重要性，当我们累了后面还有一个集体支撑着我们，我们就像一家人一样相互支持相互鼓励着，因为这样的集体计算在繁琐我们也耐心的算着，我们认真的思索着我们的对方的意见，互相谈论，有争吵过却没有生气，有的只是尊重和更多的思考，这样的集体让人敬让人爱。我们亲如一家，我们共同努力，努力为广联达世纪大桥尽量无差错的完成，最后我们真的没有一点差错的完成了，虽然在贷款上出现了问题使得最终钱数上与最高钱数组查了两万，但总的来说无差错也是一种成功。

　　一个人的智慧是有限的，集体的力量是无穷的，我们爱我们的集体，我们亲如一家，我们在集体中享受世纪大桥的建立，享受相亲相爱的气氛，享受着成长，享受着思维的严密与整体的把握。沙盘模拟教会我们的不仅是课程也是合作，这堂课使我们想事情更加严密更加注意细节，使我们成长。

沙盘工作总结 2

　　结束了为期3天半的沙盘实训，从第一天接触时的啥都不懂，今天终于可以说我熟悉流程了，至少操作方面比较熟悉了;我们组昨天练*时的操作，问题出现了两个：1)第一年时由于没有经验没下原材料订单，致使下一年原料不足生产线闲置;2)由于产量计算还不熟悉，致使订单完不成，出现了违约金;3)还有就是操作时流程不太熟悉，致使好几次重新来过，沙盘实训总结。在后面的操作中，解决了前面几个问题后，就比较顺了;因为我选的职位是财务总监，所以每年的预算要我来做，不过做着做着不知怎么的我竟然把生产总监和销售总监的工作也做了，我都不知道我怎么自然而然的就计算出预定的`材料量和产品的生产量了，然后就是预测市场，计算广告投放量等等，这些都自然而然的出现在我的预算表上。

　　今天的比赛，我们组就说在改善昨天的错误的基础上就按照昨天的流程来吧，我们今天也确实是这样做的，不过有一个地方发生变化，整张预算表就要变化，前4年我们经营的比较稳当，利润逐年上升，但第四年末我们的决策出现了一个问题，现金很少没把明年的广告费计算进去，(我检讨，这是我的问题，因为当时大家乱糟糟的都在说回家，旁边的组员也是这样，我也出现了倦怠状态，没动脑子，唉，稍微一个地方不注意，就会产生大问题啊)，这样我们下年的订单就出问题了，产品卖不出去，当时我就说，‘完了，我们第五年不亏就不错了’。第五年把能投的资金都投到广告上，抢了几张订单，计算下来还好，没亏，还赚了900万，但跟能达到的销售额差远了。后来在总结时，听到其他组说到，应收款贴现，突然想到自己怎么就没想到呢，里面好多融资的渠道我都没用到啊，里面提供的获得款项的渠道很多啊，　看来，还是没有经验啊;这个沙盘看来学问老大了，要想弄弄好，真要开动大脑，结合实际让脑细胞好好活跃起来。

沙盘工作总结 3

　　从实*中认识和学*ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实*过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。

　　ERP沙盘模拟，两周的实训，让我对这个新的概念词，由好奇新颖到理解到熟悉。伴随着的，是我们一个团队（A组）认真经营下来的一家公司。尽管结果并不理想，业绩并没达到我们规划预期的水*，但我想最重要的是我们学到了许多。

　　ERP沙盘包括营销与规划中心、生产中心、物流中心、财务中心。我们把运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，把班集体分成六个组模拟成互相竞争的企业，企业命名为A组、B组、C组、D组、E组、F组，然后在每个组中分角色定位职能，明确企业组织内每个角色的义务责任，其中的角色有CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等。

　　在这次沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的`职责范围。我在其中的角色是财务助理，帮着财务做好每一笔帐务记录，同时在规划我们组的每年计划时，我也随时跟随着财务，CEO一同出谋划策。因为不太懂财务，一开始我还以为财务助理是最轻松、最悠闲的职务，几乎不要做什么，后来才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的财务助理，我应该是没有闲置时间的，每一步都应该感觉责任的重大，而要想做一个好的财务助理，可要足够的“台下功夫”，其中的困难也不言而预。第一年企业亏损18万，经过第二年的努力盈利了4万，相当之不易。

　　通过这次沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，既锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对沙盘有更具体的理解。在这次企业经营管理沙盘模拟实训中我觉得很开心，而且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的机会，我希望以后能多一点类似的实训机会，让我们在实际操作中成长在这个比赛中学了很多，到最后也很遗憾，未能达到我们那个目标。但是又想想，这只是一个游戏，不管结果怎么样，我们都努力了，特别是我们公司得每一个成员。

沙盘工作总结 4

　　本次沙盘实验我的工作及总结：了解现代生产运营管理的地位；参与市场调研与新产品研发，变更生产线；计算企业现有生产力，为广告投放和竞单提供依据；根据竞单量，计算原材料需求，并进行生产计划的制定；更新生产入库并交货；生产线及设备的维护。

　　（1）了解现代生产运营管理的地位。

　　生产运营管理可定义为关于企业生产系统的设计、运行与改进的管理过程，它的根本任务就是在用户需要的时间内提供所需数量的合格产品和满意的服务。

　　传统生产运营管理的着眼点主要在生产系统内部，即着眼于在一个开发、设计好的生产系统内，对开发、设计好的产品的生产过程进行计划、组织、指挥、协调与控制。但是，随着世界经济以及技术的发展，制造业企业所处的环境发生了显著的变化，由此引发了生产运营管理特征的深刻变化。

　　与传统生产管理相比，现代生产运营管理的范围变得更宽了。从生产管理职能的角度来看，为了更有效地控制生产系统的运行，生产出能够最大限度地实现生产管理目标的产品，生产管理从其特有的地位与立场出发，必然要求深入到产品的研制开发与生产系统的选择、设计与改造的领域中去。所以生产运营管理不再是仅仅对现有生产系统进行计划、组织、协调与控制的运行管理，而是要参与到新产品研制开发和生产系统的选择、设计和改造中去。

　　（2）参与市场调研与新产品研发，变更生产线。主动放弃低端产品，进军高端产品。

　　一、新产品的开发和设计能使企业保持长期的竞争优势而不断地创造出能够带来高额利润的产品。本组通过市场调研了解到现在企业的主打产品P1在未来的几年内市场需求和价格不断下降，而市场对P2、P3、P4产品的需求量会越来越大，继续生产P1产品不会使企业获得更多的利润。企业高层果断作出决定，停止P1产品的生产，开始着手研究后续新产品。

　　采取正确的新产品开发动力模式是使新产品开发获得成功的前提条件之一。我们组所采用的动力模式是市场导向型，即按照所谓需求理论方式，从市场需求出发进行新产品开发。首先通过市场调查来了解需要就有什么样技术内容的新产品，然后将其作为商品对其进行生产技术、价格、性能等方面特性的研究，进而再通过该新产品商品化后的销售预测来决定是否开发。满足消费者需求是新产品的基本功能。只看到现实需求，争夺开发热门产品，会使生产能力过剩，造**力、物力和财力的极大浪费，甚至影响到企业的整个生存和竞争能力。所以我们组着眼于市场的潜在需求，即消费者对市场还没有出现的P2、P3、P4产品的需求进行有序的研发。

　　二、技术装备对竞争力的作用是第一位，选择技术合适的设备，确定自动化程度是一项十分重要的工作。公司在考虑到未来几年市场对新产品的需求量很大，并且我们要全力进军新产品市场的情况下，决定对企业现有的落后的生产线进行变更，全部实现自动化生产。企业变卖了所有的手工和半自动生产线，引进全自动和柔性生产线，并且在后续的几年中，不断扩大生产规模，在原有A厂房的基础上先后租用B厂房和C厂房，并且一律安装全自动生产线，等到第五年年末的时候企业已经拥有了八条完全自动化的生产线，可以进行高效率的生产。

　　（3）计算企业现有生产力，为广告投放并竞单提供依据。

　　通过广告的投入，获得与企业现有生产能力相适应的订单量，并且合理选择不同账期订单组合，保证企业资金合理配置。现有生产能力是指企业在计划年度内所达到的生产能力。它是根据企业现有的条件，即生产线的产出能力，在查定时期内所能生产出来的产品数量。企业在编制年度的生产计划、确定生产指标的时候，应当以企业现有的生产能力作为依据。

　　前几年企业一直在进行新产品的研发和生产线的更新，作为生产运营总监，每一年我都要精确计算企业每一种产品的生产能力，以便企业拿到的订单量和生产能力达到统一。后续的几年，由于新产品研发和生产线的更新安装完成，企业的生产能力得到了很大的提升，生产能力达到了饱和，此时只需要根据生产能力进行不同市场的广告投放和竞单。

　　（4）根据竞单量，计算原材料需求量并进行生产计划的制定。

　　企业拿到订单后，就要组织生产。我们企业的生产模式是单件小批生产，这样的生产模式必须注意以下几点：

　　必须正确估计从订货到产品出厂所需的时间，以免影响交货；

　　必须重视工序的*衡问题，保持生产的连续性，使各道工序的能力有效的发挥出来；

　　必须随时掌握工序的剩余能力，以便灵活地满足订货的要求和做出合理的安排。对于我们组来说，订单的获取量是以我们的现有生产能力为依据，因此我们不会拿超出自己生产能力的订单。企业拥有的生产线都是高档生产线，因此我们不能浪费生产力，每一年都是进行饱和生产。所以原材料的需求量都是按照生产线饱和生产时所需的量进行采购。生产计划也是一样，每一年的生产计划都是根据生产线的'饱和生产能力进行安排。由于市场对新产品的需求量在不断地扩大，我们的生产能力远远达不到市场的要求，所以我们不必担心产品会有库存积压。几乎每年生产的产品都会被销售一空。

　　（5）更新生产、入库并交货。

　　如同前面介绍的一样，由于市场对新产品的需求量很大，所以企业进行持续的生产。每一季度我们都进行饱和生产，这样企业在生产线上的高投入就会从高效率的产出中得到回报。根据每一季度的产出，合理安排交货顺序，使企业在未来的几个季度内有持续的现金流入。这样的话，企业资金的合理利用就会发挥出最大的优势！

　　（6）生产线及设备的维护。

　　任何机器设备都有生命周期，如果不加以维护，就会出问题。我们组所有的生产线都是全自动化生产线，设备投入很高，为了能持续不断的进行生产而不耽搁，就得定期的进行设备维护，这样企业才能做到高效率的生产。

　　通过前几年的努力，企业已经拥有了一整套和各新产品配套的高端生产线。后面每一年的生产都在有规律的进行，企业也开始转亏为盈，我们的努力也得到了回报！

　　通过这次ERP实训，让我了解了一个企业在市场中的运作方法，使我真切的感受到企业在经营过程中各个管理层的辛勤劳动，同时也使我明白了团队合作在市场竞争中发挥的巨大作用。

沙盘工作总结 5

　　本学期我们企业经营模拟沙盘协会在邓老师的指导以及社员们的共同努力下，取得了令人满意的结果。

　　协会概述

　　重庆工业职业技术学院企业经营模拟沙盘协会，成立于20xx年10月，是由重庆工业职业技术学院“协会联合会”组织管理，受校团委直接指导的学生协会,是重庆工业职业技术学院新成立的协会之一。协会的会员均由重庆工业职业技术学院品学兼优，乐于交往，有志向，希望提高自己的企业经验的在校学生组成。协会制订了自己的章程和会员条例。协会设财务处、秘书处、宣传部、外联部、综合拓展部等部门。每个部门由专人负责，各个部门拓展在会长的领导下开展工作。

　　协会活动

　　首届企业经营模拟沙盘对抗赛是我们这学期的`重要活动。所以，我们在协会成立之日起就已经开始策划本次对抗赛的主要内容。大家群策群力，纷纷献出自己的“精囊妙计”。20xx年12月26日首届企业经营模拟沙盘对抗赛正式开始，历时两天的比赛在12月27日下午落下帷幕，我们协会的沙盘对抗赛取得了空前的成功。经比赛后统计，本次比赛共有90人参加，有一半的队伍获得了丰厚的奖品和奖金，这是我们协会所有会员努力换来的成果，决不是一朝一夕所能成就的。本次比赛受到了学院和系部领导的深切关注，比赛当天，就有流通管理系主任邵云燕和流通管理系党总支**钟艳红亲自到场观看比赛。

　　在这一学期中，我们协会还开展了各种有滋有味的协会活动。同学们都兴致勃勃，积极地投入其中。这些小活动都是以提升专业技能，培养企业经验为主要目的，当然也不乏对人生理想、热门话题的思考。其中，沙盘是我们协会的特色活动。

　　可能同学们对沙盘很好奇。的确，体验沙盘是一个感知内心的过程。同学们在轻松愉快的环境中感受无声的交流与合作。沙盘，不仅是个人内心世界的体现，更是团结合作的成果。这一学期的沙盘学*，使我们受益匪浅。而沙盘，也渐渐成为我们协会的特色活动。

　　企业经营模拟沙盘协会作为重庆工业职业技术学院新成立的协会之一，但是拥有与别的新协会望尘莫及的历史与基础。作为一个学生们自主成长的舞台，我们致力于为同学们做一些力所能及的事。同时，我们仍应该毫不懈怠，在*时的活动中不断改进与创新，为大家带来更丰富多彩的协会活动。企业经营模拟沙盘协会在大家的关注下正一步步踏实而坚定地成长着。相信我们在今后的日子里会做得更好！

沙盘工作总结 6

　　沙盘俱乐部自20xx年4月成立历来，已走到了第x届。我们秉承着建立精英化社团的宗旨，在指导老师和学院的帮助下，为真正对沙盘感兴趣的同学提供一个相互交流切磋的*台。在俱乐部统一组织安排的比赛中，不断有新的骨干精英团队涌现，这为俱乐部在各种比赛中争得荣誉打下了良好的基础。

　　在上学期的基础上，我们不断努力，不断吸取其他优秀社团的经验，将社团更好地发展下去。本学期我们开展了一下几个活动：

　　三月份：

　　1.社团内部召开总结会议，讨论上学期社团工作的成果与缺陷，收集大家对社团发展的看法和建议，做好本学期社团活动开展的准备工作；针对会议结果制定本学期活动的详细计划。

　　2.统计大二、大三会员的课程情况，结合会员个人意愿开始适当安排训练。

　　3.召开社团例会，部署20xx年度上半年社团工作。

　　四月份：

　　1.每周举行两次社团训练，提高大家的操作水*。

　　2.通过第十一届校赛进行常州市和江苏省沙盘比赛的选拔赛，并进行赛前集训。

　　3.常州市“金蝶杯”沙盘比赛中取得了创业计划的'一等奖，并参加了颁奖典礼。

　　五月份：

　　1.常州市“金蝶杯”沙盘比赛中取得了创业计划的一等奖，并参加了颁奖典礼。

　　2.总结市赛的经验与教训，为了在5月26日的江苏省沙盘比赛中取得好成绩，并进行赛前集训。

　　六月份：

　　1.总结市赛和省赛的参赛经验和教训，写出总结报告。

　　2.统计社团人数，开始社团内部筛选，积极筹备换届工作。

　　在本学期的工作中，沙盘俱乐部一如既往的成功举办了校赛，并且在市赛和省赛中蝉联第一的宝座，收获颇丰，为接下来的国赛做好准备。

沙盘工作总结 7

　　xx年5月12，13日我参加了学校里组织的erp沙盘模拟比赛。比赛虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。在这两天里我着实受益匪浅。

　　参加比赛的一共有六个队伍，每个队5人，分别是ceo(总经理)，cfo(财务总监)，营销总监，生产总监和采购总监。每人各思其职，合力经营一个虚拟的公司。

　　第一天上午由老师给我们讲解了比赛的具体细节，并带着我们做了第一年的经营，到了了第一年结束时，我们六个队都拥有了三个手工生产线和一条半自动生产线，我们队所剩的流动资金已经不足20m，而且有了40m的长期贷款，我们的所有者权益为66，于是我们又贷了20m的长期贷款来发展生产线，我们开发了三条半自动生产线，研发了p2，p3产品，事实上在这个过程中，老师带我们犯了一个非常严重且致命的错误，那就是他过来把我们的长期贷款向前推了一格，由于我们对比赛的不了解，也没发现这个错误，导致了我们比其他队提前了一年还贷款，也就是在第三年时我们就要还贷款，这使得我们第三年因要还贷款而资金不够，最终停了三条生产线，于是第三年只能接到少量的订单，一连串的错误也因此而产生，其实我们完全可以在第三年时贴现厂房以生产产品。说实话，我是营销总监，我曾要求其他几个说不能停止生产线，但他们没人理我，我也只好作罢。事实上第四年的订单非常好接，但因产量有限，我白白放弃了很多拿订单的.机会。因此生产线能不停的就尽量不要停，因为每年的固定消费和生产消费需要大量资金，而这些资金只能来自产品的销售，如没有产品，又怎会有资金呢？所以一定要有产品且要有足够的产品。

　　我们六年生产下来，因资金不足而造成的损失有很多，如p3产品研发出来了却没有生产，iso都开发出来了但却没有投入使用，还贴现了厂房和很多应收款，损失了很多。

　　我们六年做下来，其实并没有多少现金的预算，这是我们失败的主要原因，而我们每年有很多时间都花在修正报表上了，所以要告诫新手们财务总监一定要和总经理保持一致，报表不能出现丝毫的差错，一定要留出足够的时间做下面的现金预算和发展计划。

　　这次沙盘的教训很深刻，所有人都认识到经营企业并不是想像中的那么简单，对于我自身来说，它使我收起了我的狂傲的心。我是大一的，参赛的有大二大三的，但我都没有把他们放在心上，这就是盲目的自信吧。最后我失败了，这使我认识到我和其他人一样都很*凡，我没有什么比别人强很多的地方，很多地方都需要学*，都需要向别人请教，我想今后我会发展的更好。

　　沙盘比赛结束了，我们队也失败了，但我们没人会因此而颓废，毕竟这只是模拟经营的比赛，我们从中汲取了很多经验，我们将继续认真学*，以使我们在真正的企业经营中能立于不败之地。

沙盘工作总结 8

　　沙盘实训，简单的说就是模拟公司实训，每五个人组成一个公司，有 CEO、销售总监、财务总监、生产总监和采购总监组成一个经营企业。而从开始进行沙盘模拟实训起,我就有了个新的身份,我所扮演的角色是销售总监，是BINGO集团的销售总监。

　　刚开始时是抱着无所谓的心态，但是事实并非如此，恰恰相反的是我发现一但参与进去就很难置身事外了。这不单单是一个简单的游戏不单单是一个人的事，而是一个关于团队的事。每个团队都不甘人后的，都是想独占鳌头，要想拥有自己的一*之地就必须强占先机。每个企业都想要做大做强，但江山不是一个人打出来的，不上一个人的独角戏，而要依靠群体的力量，大家分工合作，做好自身的本分。要切实加强团队意识，在CEO的领导下建设一支真正优秀的公司的团队。

　　从一开始接触销售总监这个职务是有点迷茫不知道他确切的任务是什么，甚至可以说是有点盲目。后来才逐渐了解到原来销售总监的工作就是与CEO制定广告费用和抢购销售订单和销售产品。世事总是如此，说的永远比做的简单。

　　1、我们要考虑的是怎样出广告费才合适，才能拿的到订单；

　　2、我们要考虑的是怎样出广告费、开拓哪些市场，我们才能在接下来的一轮有一轮的比拼中生存下来；

　　3、这是最重要的，我们要考虑的不仅仅是生存下来的问题而是怎样在竞争激烈的情况下提高销售额、挣取利润！

　　第一年投广告费我们团队采取的是“齐中”战略，考虑其他团队肯定是要强占市场就会把大量的钱往广告费里投，而我们为了在往后的市场中有足够的资金周转所以我们把广告费定位在中等阶段、不高也不低。当拿到了销售订单后我们就开始进一步做计：开拓市场。我们清楚认识到仅限于本地市场是不行的迟早都会经营不下去，而本地市场去有是必须经营下去的、不能放弃的，因此我们团队决定开拓区域市场，取的ISO9000的资格才更有竞争力！

　　在经营了一年之后我们团队决定对于接下来的几年广告费的投入中我们采取“保守”战略，一步一步，稳扎稳打。在经营到第二年的时候我们发现就连区域市场的订单都不够，我们要的是更大的市场，更多的订单，我们没有后路可退了只有一只向前，也只有把市场做大，把更多的订单拿到手，我们才有继续生存下来的可能、才不回被淘汰。当然对于订单我是有绝对的抉择全的，选择订单也是我销售总监的任务之一。每年的选单是在投了广告费之后，先是市场老大选单（市场老大就是经营当年的销售额最高的团队）遗憾的是我们团队不是任何一个市场的老大而且我们团队的总广告费排名是偏后的`，我们要如何在众多的团队中脱颖而出呢？又如何在资金有限的情况下经营下去呢？重点就在于会选单，根据自己的团队的实际情况选单。我个人总结了以下几点：

　　1、若自己的团队出现资金周转不过来的时候，就要选总金额高的，资金帐期短的订单。

　　2、若自己的团队资金足够的时候，就可以选择单价高、总金额高的、帐期较长的订单。

　　3、若自己的团队资金周转不过来并且产品有库存的时候就可以选择直接贴现的或是加急的订单。

　　第三年可以说是我们团队的转折年，因为我们开始赢利了，在本地市场的基础上，我们团队开拓了区域市场和国内市场，还开拓销售P2产品。所以我个人认为这都是我们建立在之前稳扎稳打的基础上。之后的几年我们团队一直是处在赢利的状态下。当然我们不仅仅局限在我们仅有的市场里，我们经团队讨论还有开拓亚洲市场和ISO1400认证。但时间有限我们只能在现有的情况下继续下去。

　　对于我而言，销售总监这个职务让我懂得很多，做事情总是要顾全大局的！

沙盘工作总结 9

　　为期四天的模拟沙盘实验结束了，短短的四天，我们的公司经历了十四年，有点眨眼千年的感觉。本次的沙盘当中，我担任“七人行”的销售经理。在与“七人行”团队成员一起讨论、奋斗的过程中，我学会了很多关于销售方面的东西，当然还有其他有关公司运作的知识，也收获了一份难能可贵的情谊，一份属于大家一起拼搏，一起努力，一起承担的情谊。

　　从团队的名称、口号等等的确立开始，我们七个人就注定紧紧地连接在一起，注定了我们将会一起奋斗到最后。在我制作团队简介的PPT的时候，我想怎么才能把我们团队的特点和风貌展现出来呢？我们团队的人性格分化比较大。CEO少芬，性格开朗，思维活跃又不失缜密；财务经理丽芳，性格温和，细心恬静；生产经理凤仙，擅长计算机技术，理性思维较强；技术研发经理张连，想法丰富，并非经常发言；采购经理伟杰，满脑子新奇古怪的想法，有时说出来的强悍语言并非心血少的人所能接受的；信息经理瑞发，*时较为沉默，实质记忆力强，大有一种幕后CEO之感；加上我这个做事说话强势，让人难以忍受的家伙，我们的团队似乎被同学们看做一个奇怪的组合。所以，PPT的制作，我认为要清晰和幽默，以此衬托出我们的团队，实质并不奇怪，是奇特，出奇的特别。

　　老实说，在电子盘中，由于只能用一部终端机进行操作，很多东西都是CEO单人操作的，分工并不是十分明确。刚刚开始，我觉得销售经理这个位子有点虚设，没有什么东西要做，这对于我这种“劳碌命”的家伙，有点不太*惯。而且，跟我想象中的销售工作有点出入。我原以为，销售经理在操作的过程中需要准备竞标的方案和竞争对手竞争订单，需要寻找购买货物的商家，需要制定营销策略…结果，模拟的'实验单单模拟一个制造业的企业，订单也只是单单看广告的投入量，而且也没有上下游得企业，都是虚设的企业，游戏显得有点单调。但是，当我真正地投入进去，我发现，电子盘还是挺好玩的。单单就我的工作内容来说，第一，我要预测产品的需求趋势和价格走向，从而给CEO提供决策依据；第二，我要根据信息经理收集回来的对手信息，决定广告的投放量；第三，在衡量我们公司的生产能力与对方的订单量中，决定我们自己要拿下的订单。这些工作，看似很简单，但却需要整个团队的商量与配合。

沙盘工作总结 10

　　这次ERP沙盘模拟实验中我的职务是营销总监，模拟公司经营结束后我的感触颇多，首先介绍一下我所负责的主要工作：

　　一、对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。比如说，产能分析及预测，确定销售计划之类的。

　　二、要有自己的核心竞争力，根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策。

　　三、根据公司产能来获取订单以及按照客户的要求及时完成订单，最终实现交货，以免出现违约的现象。

　　营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议，又要与生产总监有效的.沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划，还要与财务总监商议广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

　　虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。在第一年经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境,但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一年的对策与方案,虽然我们公司依旧未盈利，但事先的准备果然在第二年带来了上升趋势的成绩。所以，以后无论我们经营哪一年，我们全体成员都一起讨论并决定对策与方案，也许我们的方案不是最佳的，但我们都尽力做到最好，实现全体成员意见一致。终于在我们的这次模拟三年公司运营训练中，虽然没有过多的盈利，至少我们通过不断的分析及预测让我们的所有者权益逐年增加而拿到了保本的成绩。当然，这种业绩算不上好。毕竟，初次运营一个模拟公司，这期间错误的决策也是在所难免的，这也是阻碍公司快速运营发展的最主要原因。

　　通过我自己的摸索,我深切感受到市场的波动性及其竞争性。如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这几天的模拟中所作出的总结：第一年我们就开了一个ISO9000认证。开发本地、区域、国内市场。研发P1,P2,P3产品。当然我们知道ISO如果全开，主要是为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证P1、P2产品的销售。但重点是集中在国内市场销售P3产品,选单严格依照产能。在第二年的经营中就可以看出这些。作为营销总监的我是认为第一年必须开发国内市场，仅仅只是每年多增加了少量资金却可以在以后几年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场P1、P2产品价位与需求一直稳定。然而，我们并没有这么做，而是选择了其他的投资方案来继续运营我们的公司。这期间我们所面临的竞争压力很大，由于我们的订单的获得是靠摇色子。所以，这方面的不确定性因素也会阻碍公司的运营与发展。总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业各个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把*时所学知识运用到实践中去发展思维、得到提高，启迪颇深。另外，我觉得作为公司的一份子，除了做好自己的本职工作外，还需要和其他部门和同事多联系和沟通，加强团队合作。毕竟每一个公司都是一个整体，各部门配合得好的话，就能很好地发挥公司团队整体的优势而达到更高的业务水*。

沙盘工作总结 11

　　通过了一天的学*，我对项目管理沙盘有了理论性的理解和一定的操作能力。通过项目管理沙盘的模拟我了解了项目执行中的各个部门的作用以及项目管理的重要性。

　　首先，我用已经学到的知识对项目管理沙盘做一个简单的理论介绍：项目管理沙盘是指借用直观的沙盘教具让项目负责人与项目的主要参与者在项目执行与开采过程当中懂得人才开发、沟通管理、决策能力、更好的创新理解项目运作流程的沙盘模拟形式。由于现代项目管理更趋向于从建设到投产到营销的全过程，因此需要突破传统的项目管理概念，通过模拟管理和经营的全流程，来拓宽项目管理视角，增强以市场为导向的项目决策意识。项目管理沙盘模拟提供一个非常逼真的模拟环境，提高项目组成员投入程度，让学员提前进入项目状态。参与者通过对项目经营的盘点与总结，反思决策成败，解析得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练*，切实提高综合管理素质。

　　要对一个进行模拟管理和经营，项目管理沙盘就需要包含很多内容。因为沙盘是模拟的经营过程，所以模拟出的结果可能会和现实有很大出入。高层领导在项目的实施阶段有些觉得项目超过他们的预期，有些则觉得很失望，没有准确的反映业务流程；项目对核心成员的核心素质的要求不能被满足；兼职的项目成员提出“工作量过大”影响其本职工作，等问题都是很可能发生的。所以项目管理沙盘帮助参与者需要提前体验并把握问题。

　　对于项目管理沙盘的理论知识有了一定的掌握之后，我们小组就开始对项目管理沙盘进行操作了。我们小组分工是非常明确的，每个人都严格完成着自己“岗位”的工作。但是，在刚开始进行模拟的时候，我们小组也有些疑惑，在老师刚开始竞标的时候，我们还糊里糊涂的竞了一个标。但是这决不影响我们的模拟，我们先讨论出了项目的计划，虽然花了点时间，我们却一致认为是非常必要的，我们计划了一下投资的资金、广告的资金等等。在下午的操作中我们小组明显对沙盘有了更深的理解，运用起来也熟悉了很多。对沙盘的操作控制几乎没什么问题了，我们很高兴学*了这么多。最后我们项目的实现结果很好，我们看到这一结果，觉得这一天的时间非常的值得。这一经历让我了解到学*的重要性，当然通过沙盘的模拟，更让我了解到团队合作的重要性，仅仅是一个小小的沙盘模拟，就需要我们小组的成员都尽自己的力量，相信团队合作的精神对于一个企业来说更是有着举足轻重的地位。

　　我在小组中担当的职位是采购部经理，虽然不像总经理，财物经理有这么多的事，我也需要做好自己的本分工作才能使模拟正常的进行。每次当组员通知我去采购某某材料的时候我都会第一时间到辅导老师那里去采购“材料”。公司的采购部一般有以下几个职责：

　　一、经营商品品类的确定和调整，主导分店商品陈列规划；

　　二、商品采购的统一执行和管理，包括商品引进及淘汰，有关进货条件费用手续的谈判；

　　三、供应商协调处理事项；

　　四、各项商品促销活动的组织执行；

　　五、分店专柜招商，包括招商条件的确定、招商谈判、招商合同签订及专柜客户的管理；

　　六、在公司经营目标责任下，完成公司下达的各项经营管理指标。

　　而对于一个采购部经理来说需要做的事情就更多了，*时有日常的工作管理，需要落实采购员工作职责，对采购员的工作进行监督和检查，确保采购工作的顺利开展。对于采购的合同和物品，要审核采购员所签合同是否符合要求，确认供应商。还要审核单品是否调价，并进行确认。除了每日的工作，每周要根据销售报表，分析部组的销售及*均加价率是否合理，以便进行供应商的筛选、单品调整。根据每月公司各部门上报的月采购计划、仓库报送的库存量及在途物资数量编织当期的采购计划，并核算出所需资金。采购的备用资金按月计划合理使用，并做到按月结算。还要做好部门的绩效考核，每月上报考核结果，按月进行工作总结做好下个月的计划，并在月末前三天上交下月的工作计划。

　　通过了这一天的学*，我对项目管理有了很好的理解，懂得 项目管理领域在当今工业发展和工业管理中占据着很重要的'地位。当前，在日益广泛的国际交往与合作下，项目管理的重要性更是已经被各方所重视。项目管理能给我们带来很多好处，合理安排项目的进度，有效使用项目资源，确保项目能够按期完成，并降低项目成本。通过项目管理方法和技术的使用，可以尽早地制定出项目的任务组成，并合理安排各项任务的先后顺序，有效安排资源的使用，特别是项目中的关键资源和重点资源，从而保证项目的顺利实施，并有效降低项目成本

　　通过项目管理可以加强项目的团队合作，提高项目团队的战斗力。项目管理的方法提供了一系列的人力资源管理、沟通管理的方法，如人力资源的管理理论、激励理论、团队合作方法等。通过这些方法的使用，可以增强团队合作精神，提高项目组成员的工作士气和效率。降低项目风险，提高项目实施的成功率。

　　项目管理中重要的一部分是风险管理，通过风险管理可以有效降低项目的不确定因素对项目的影响。其实，这些工作是在传统的项目实施过程中最容易被忽略的，也是会对项目产生毁灭性后果的因素之一。有效控制项目范围，增强项目的可控性。在项目实施过程中，需求的变更是经常发生的。如果没有一种好的方法来进行控制，势必会对项目产生很多不良的影响，而项目管理中强调进行范围控制，变更控制委员会和变更控制系统的设立，能有效降低项目范围变更对项目的影响，保证项目顺利实施。

　　项目管理可以帮助我们尽早地发现项目实施中的问题，有效地进行项目控制。项目计划、执行状况的检查等工作环的应用，能够及早地发现项目实施中存在的问题和隐含的问题，这样项目就能顺利执行。总体来讲，项目管理可以使得项目的实施顺利，降低项目的风险性，最大限度地达到预期的目标。

　　整个实*过程中，我觉得最有意义的还是加强了我们同学之间的默契，拉*了同学之间的距离，因为这样的活动是需要大家的合作努力才可以完成的，可见团队协作的重要性，在将来的社会工作中，相信也一定会遇到团队合作的问题，很多事情靠一个人做是不可能完成的，需要各方的意见和建议，所谓人多力量大，从这次的学*中我深刻的体会了这一点。一定要将团队集体利益放在首位，不能为了一己私利而破坏整个团队的前进脚步，这次的实*让我懂得了这一道理，我感觉受益匪浅。因此我认为做好项目型企业的经营最关键的因素还是要数企业的整个团队的团队协作了，一种为了共同的目标而一起努力的奋斗精神和团队精神。团队精神能推动团队运作和发展。在团队精神的作用下，团队成员产生了互相关心、互相帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁责任感，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体声誉为重来约束自己的行为，从而使团队精神成为公司自由而全面发展的动力。 虽然这次实*只是短短的一天，但是在这次的学*中我学*到了很多书本上学*不到的只是，让我更加深刻的理解了在一个企业中的管理组织的作用和重要性，更让我体会到了团队合作的力量。我相信这次项目管理沙盘的学*中所学到的知识能能够运用到以后的工作学*中去。

沙盘工作总结 12

　　“企业经营实战演练”课程，也称ERP（企业资源规划）沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数年的经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环节。

　　在沙盘模拟过程中，在我看来，团队最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估计长短期资金的需求，就不能以最佳方式筹资，导致借高利贷的后果。没有很好的控制融资成本，提高资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。因此，在了解基本规则与步骤之后，我选择申请担任了我们第五组的CFO（财务总监）角色，经过小组的共同讨论，我顺利当选。

　　在现代市场经济体制下，财务总监协助决策层制定公司发展战略，负责其职能领域内短期及长期的公司财务决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响。具体负责公司财务方面的策略制定、执行及公司财务管理及内部控制，根据公司发展的计划完成年度财务预算，带领财务团队完成公司财务管理工作。

　　其主要职责主要有：制定该公司的财务目标、政策及操作程序，并根据授权向总经理、董事会报告；建立健全该公司财务系统的组织结构，设置岗位；对该公司的经营目标进行财务描述，为经营管理决策提供依据，定期审核和计量公司的经营风险；建立健全该公司内部财务管理、审计制度并组织实施，主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作；协调该公司同银行、工商、税务、统计、审计等**部门的关系，维护公司利益；审核财务报表，提交财务分析和管理工作报告；参与投资项目的分析、论证和决策；跟踪分析各种财务指标，揭示潜在的经营问题并提供管理当局决策参考；组织并具体推动公司年度经营/预算计划程序，包括对资本的需求规划及正常运作；根据该公司实际经营状况，制定有效的融资策略及计划，利用各种财务手段，确保公司最优资本结构；具体到本次的沙盘模拟训练中，小组财务总监的具体岗位职责是：筹集和管理资金；做好现金预算，管好用好资金；支付各项费用（税金、长/短/高利贷款、应收/还账款、管理费、折旧费等），核算成本；按时报送财务报表，做好财务分析。

　　因为是实物的沙盘演练，财务报表等数据都需要手动录入进行填写，所以作为小组的财务总监，我的工作任务及压力无疑使最大的'。在初始年，我以及其他两个财务助理根据老师给出的财务数据、订单数量、开发的产品、及生产线的方式（三条手工线和一条半自动化线）等资料，对其一步一步进行沙盘推演，最终填写出起始年的财务报表并计算出企事业的资产负债表。虽然在之前学期进行了一部分知识的学*，但毕竟只是纸面上的学*而没有进行具体的录入实践，在本次实*过程中，尤其是起初接触的时候还是给自己带来了一定的困难及困扰。

　　首先谈谈我们小组七年经营内的表现，起初几年，因为没有现金上的压力，决定同时进行crystal产品研发和ruby产品研发，并全线开拓国内、区域、亚洲以及国际市场。但由于对市场订单的不了解，没有获得市场领导者的地位，甚至出现了积压库存的情况；此外，我们没有及时跟新生产线，决策都过于保守和不均衡，没有全面统筹，所以，前几年我们不仅没有盈利，还形成了很大的亏损。甚至在第四年出售了产房以获取现金流，保证经营的持续进行。虽然按时交货，但是成本和费用的提高使得我们的盈利亏损更多。从第五年开始，根据老师的指导，我们清晰对比研究决定要扭转当前的局面，决定在对本公司的内部生产、财务和营销等主要部分详细的了解之后再做出决策。通过对市场的详细研究发现ruby产品在以后的市场上有很大的盈利空间，我们决定将主打产品改为ruby产品，通过经营我们公司终于将负盈利额变为正，在最后一年，通过广告的竞标拿到扭转乾坤的订单数，通过生产和销售使得公司今年的债务得以还清并还有剩余，以此结束了七年的模拟经营实战。

　　回想实*过程，从期初的手忙脚乱到期末独自应付，我深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。从专业角度来分析，要想做好一名出色的财务总监，需要有极其扎实的理论知识与储备，对各项数据的分类及汇总极其敏感，做到不犯迷糊不犯错误。毕竟，哪怕一点点的数据计算错误都会对最后的计算结果造成很大的影响。更何况，本次沙盘模拟实战还是以实物模拟的形式，不论是报表的填写还是数据的计算，都需要我们财务工作人员去人工计算、手工录入。

　　其次，作为CFO，关键是要时刻保持冷静并且高度集中的注意力，对沙盘上的每一笔操作了之于心，并根据财务状况提供数据分析给大家，尤其是CEO作为经营战略决策的依据。财务只是工具，而不是目的，只有在做好了财务工作的同时兼顾到企业的经营决策过程，并具有良性的影响，这才算是一名合格出色的财务总监。

　　最后，十分感谢本次实*演练带给我自己以及小组各个成员的巨大收获，使得我们在对生产企业ERP流程具有更深的直观了解之余，对现代企业的运作管理及决策有了清晰的认识，实践性质的模拟对抗比之课堂上的教学更具有效果和吸引力。

沙盘工作总结 13

　　八周的企业管理沙盘实训结束了，在这八周里我们都是受益匪浅。

　　这次实训中我担任小组的CEO。我拥有最高的决策权。因为是第一次接触企业管理的沙盘实训软件，所以我们前一周主要是对沙盘规则的学*和一些随意性的操作。在这之前老师帮我们分好了8个组，每个组代表一个企业。然后各组分配职务，我们是B组。

　　在这以后我们就进行了几次的模拟的经营，我们小组自我感觉还是可以的，在8个小组中算是比较优秀的。当然我们也有破产的时候。导致破产的主要是因为大家对沙盘的规则还不完全了解，致使我的组破产。所以应该提前了解市场规则，和市场趋势。

　　在接下来的几次模拟经营中，我们注意了这些，预算出企业每年的所有者权益，时时刻刻注意资金的使用。所以很好的经营到了最后。当然和我们小组大胆的想法有一定的关系。做出别的小组不敢做的经营方式。在第一次模拟经营中，我提倡拿大订单，会出最大的广告拿到最大的订单。结果经营的很好，一直处于前列。但是别的小组很快意识到只一点，我们第一年拿大订单就很困难。所以我们就决定放弃第一年拿大订单的想法，少投广告。继而在第一年省出的广告费去更新我们的生产线，我决定把3条手工的生产线全都更新成P2全自动的。去争取做P2的`市场老大，结果我们实现了。我们在P2市场上站住脚以后，继而去做P3，努力也占P3的市场份额。在这个经营理念领导，我们努力做好。结果在最后的比赛中，我们小组获得第一。

　　通过短短的八周沙盘实训，让我感受到了团队协作运营的重要性。好的企业必须有好的运营团队在操作，好团队也应该有一个好的操舵手。我在这次实训中总结出：

　　1、实训加深了我们对管理学理论知识的理解；

　　2、通过对虚拟公司进行经营管理，提高了我们的实际工作能力；

　　3、实训也提高了我们的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力和创新能力；

　　4、提高了我们对所学知识的综合运用能力及学*新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。

沙盘工作总结 14

　　每学*一种新的东西，都得慢慢去摸索，用心去体会，才能有所收获。对于物流沙盘的学*，必须花费大量的时间与精力，只有把自己融入其中，才能领会到其中的奥妙。一、初学阶段

　　必须付出更多的时间，除了*时培训时间，课余时间也要安排一些时间去加班，首要目标是要把地图，路线，车辆的载重量，订单熟记于心。其次要把提货，入库，分拣；市场预测及地区分布记熟。最后要花费更多的时间去记每个办事处的订单。二、内部对抗阶段

　　一个人的性格决定了你的策略，但在比赛的时候，性格也会有所改变。在内部的对抗阶段，也属于磨刀阶段，它是一个真正练兵的*台。你所制定的策略，必须通过对抗才能发现它可不可行。单靠空想是不切实际的。对坑中即使破产了，也不要灰心。最少知道自己所制定出来的策略仍存在不足，仍需要不断去改进，只有不断去练*，才能让自己走得更远。

　　速度，是一个你拉开与别人的法宝，有了好的策略，拿到多的订单，如果速度跟不上，那也是白费。如果你想获得好的名次，必须要不断盈利，而盈利来自拿到好的订单和更多的订单。而速度才是你最终的保证，所以必须提高自己的速度。

　　而提高速度的方法在于你对整个流程的熟悉程度，只有把每个环节都弄懂，才能把你的速度提上来。譬如说，你对地图不熟悉，那你在选单的时候，还要看路线，这样你的速度就降了下来，特别是在入库这个环节，不熟练，心中就无底，就会紧张，很容易导致一些幼稚的错误。

　　对抗赛，对于每个对手，你可能都了解，你可以根据对手经常使用的.招数，有所准备。但真正比赛起来，往往让你找不到北。所以在比赛的时候也要懂得随机应变，即使在第一年拿不到单，也不要慌，调节好自己的情绪，让自己时刻保持冷静。如果你拿到好的订单，也不要沾沾自喜，说不定你的对手，下个季度就把你的单全抢走。所以必须提防你的对手，要用些技巧把你的对手逼走。三、省赛

　　省赛拉开帷幕，我们要保持一种亢奋，让自己时刻处于最佳的状态，因为你的对手都是狼，你不把他搞垮，他就会让你破产。经营的第一年，非常的关键，搞不好，你就会处于破产的边缘，让你失去信心。第一年第一、二季度，我们大家都在拼北京和上海市场，铁路线的竞争绝对不亚于第二次世界大战。第一季度我们的策略是避开铁路线，而选择公路线，价格全压到1，但最终只拿到六张单，第一季度我们就亏了二百多万，第二季度竞争上海，让我们没想到的是，只拿到了两张沈阳的单，只有两百万的运费，而我们把它运到沈阳的费用就得两千多万，这种情况真的让我们感到很沮丧。我们宁愿拿不到，也不要拿到两张这么差到单。第一年前两个季度结束之后，让我变得谨慎起来，我们所剩的资金不多，更担心所有者权益为负。所以第二季度末，我们就离开上海。只做北京市场，但第三季度并没有让我们好转起来，第一年结束之后我们的现金只剩下六千五万（其中四千万还是长贷的），权益只剩下68。在这种不利的情况下，我们都感到有些迷惘，不知下步该怎么走，之前所制定的策略全部打乱。我们以小组第五结束了第一年。

　　第二年的经营，我们都有些心怯，不敢去走出第一步，担心一走不好，随时都可能面临破产。最后商量决定，继续留在北京，挑一些偏远的路线，而前面两个季度并没有给我们带来太大的改变，相反的仍在继续亏下去。看着别人在忙碌，我们在打酱油，那种感觉，让我们感到很无奈。然而第三季度开始，却改变了我们的整个格局，后面两个季度我们盈利了三千四百万，这一改变，无疑是给我们打了一针强心剂。让我们后面更有信心。

　　第二年结束之后我们小组排名第四，于是我们也有了追逐前三名的决心。第三年继续留在北京，也给我们带来了一定的利润，但这个时候我们已经不再满足于北京市场，于是我们卷土重来，再次杀回上海，我们专挑水路线，效果也不错，基本没人跟我们抢单。第二季度开始，拼命开拓市场，只为了后面的加分，第四季度我们也开了西安的办事处，也拿到了不错的单。但为时已晚，我们跟前面的三巨头距离拉得太远，最后我们还是以小组第四名的成绩获得三等奖。

　　小结：一、计划永远赶不上变化，你做好万全的准备，到头来，你的策略可能也只是一纸空文，没有太大的意义。所以必须做好最坏的准备，在这样情况下，看能不能在狼堆里生存下来。二、必须要保持冷静的头脑。战场上有太多隐性因素，你以为它是温顺的小羔羊，但其实它是凶狠的狼。以不变应万变。做为CEO，这一点更加要具备。

　　三、战略要上谨慎，心态上要乐观。即使你在打酱油，你也要保持一贯的乐观，只有这样，你才能感染到你的队友，他们才会相信你能把他们带出困境。同时，你的对手，也会被你这种乐观的情绪折服，让他们看不出你正在打酱油。

　　四、拿到好且多的订单时，不要紧张，也不要乱。一乱就容易出错。特别是拿到不同城市的订单时，注意分好工，看谁负责哪部分，装车的时候，也要留个心眼，别装错车，发错货。在不同办事处的中转时，注意留意到货的时间，确保按时入库，发货。

　　对于物流沙盘，我把它看成是一种博弈的游戏，正是因为喜欢，所以执着。把心思放进去，熟悉整个流程。你，就会觉得很好玩。

　　总结：一、选出一位好的CEO很重要。具备的条件，必须思维好。

　　二、财务总监，必须应变能力强，特别是在很多订单的情况下，能快速提供有价值的信息。

　　三、运营总监必须要把所有的订单记熟，协助CEO选单。

　　策略

　　一、稳中求进

　　第一年，留守北京，购买简易办公室，开拓华北、华东市场，

　　仓库选择租赁。（第一年年末长贷2亿）

　　第二年，绝地反击，进军上海，租赁办公室，仓库，疯狂压

　　价一个季度，看能否抢到单，拿到续约单。（可多选择西安或者武汉）

　　第三年，如有盈利，拼命开拓市场，为加分准备。二、疯狂进攻

　　第一年，第一季度，租赁简单办公室，请两个中级经理，把

　　铁路线（西安，武汉，广州，昆明），公路线（沈阳，天津，石家庄，太原）全压1，争取拿下，换来续约单。（拿单的时候，可以考虑最理想状态，汽车挑重量35，火车挑体积80）。租赁小型仓库，开拓华东，华北市场。

　　第二季度，在上海建立办事处，租赁简单办公室，请两个中级经理，拿上海到北京的中转单，再拿上海附*的单，确保25张以上。如果能拿下上海的续约单，盈利的机会就很大。可以把当年能开拓的办事处都开。（第一年年末长贷2亿）

　　第二年，把能开的办事处和市场都开完。

　　技巧，在每个季度的第一周，尽量把货全发完，然后把仓库退租，这样就可以每个季度剩下三百万。

沙盘工作总结(10)份（扩展2）

——沙盘工作总结 菁选

沙盘工作总结

　　总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，让我们好好写一份总结吧。我们该怎么去写总结呢？以下是小编为大家整理的沙盘工作总结 ，仅供参考，希望能够帮助到大家。

沙盘工作总结 1

　　结束了为期3天半的沙盘实训，从第一天接触时的啥都不懂，今天终于可以说我熟悉流程了，至少操作方面比较熟悉了;我们组昨天练*时的操作，问题出现了两个：1)第一年时由于没有经验没下原材料订单，致使下一年原料不足生产线闲置;2)由于产量计算还不熟悉，致使订单完不成，出现了违约金;3)还有就是操作时流程不太熟悉，致使好几次重新来过，沙盘实训总结。在后面的操作中，解决了前面几个问题后，就比较顺了;因为我选的职位是财务总监，所以每年的预算要我来做，不过做着做着不知怎么的我竟然把生产总监和销售总监的工作也做了，我都不知道我怎么自然而然的就计算出预定的材料量和产品的生产量了，然后就是预测市场，计算广告投放量等等，这些都自然而然的出现在我的预算表上。

　　今天的比赛，我们组就说在改善昨天的错误的基础上就按照昨天的流程来吧，我们今天也确实是这样做的，不过有一个地方发生变化，整张预算表就要变化，前4年我们经营的`比较稳当，利润逐年上升，但第四年末我们的决策出现了一个问题，现金很少没把明年的广告费计算进去，(我检讨，这是我的问题，因为当时大家乱糟糟的都在说回家，旁边的组员也是这样，我也出现了倦怠状态，没动脑子，唉，稍微一个地方不注意，就会产生大问题啊)，这样我们下年的订单就出问题了，产品卖不出去，当时我就说，‘完了，我们第五年不亏就不错了’。第五年把能投的资金都投到广告上，抢了几张订单，计算下来还好，没亏，还赚了900万，但跟能达到的销售额差远了。后来在总结时，听到其他组说到，应收款贴现，突然想到自己怎么就没想到呢，里面好多融资的渠道我都没用到啊，里面提供的获得款项的渠道很多啊，　看来，还是没有经验啊;这个沙盘看来学问老大了，要想弄弄好，真要开动大脑，结合实际让脑细胞好好活跃起来。

沙盘工作总结 2

　　通过了一天的学*，我对项目管理沙盘有了理论性的理解和一定的操作能力。通过项目管理沙盘的模拟我了解了项目执行中的各个部门的作用以及项目管理的重要性。

　　首先，我用已经学到的知识对项目管理沙盘做一个简单的理论介绍：项目管理沙盘是指借用直观的沙盘教具让项目负责人与项目的主要参与者在项目执行与开采过程当中懂得人才开发、沟通管理、决策能力、更好的创新理解项目运作流程的沙盘模拟形式。由于现代项目管理更趋向于从建设到投产到营销的全过程，因此需要突破传统的项目管理概念，通过模拟管理和经营的全流程，来拓宽项目管理视角，增强以市场为导向的项目决策意识。项目管理沙盘模拟提供一个非常逼真的模拟环境，提高项目组成员投入程度，让学员提前进入项目状态。参与者通过对项目经营的盘点与总结，反思决策成败，解析得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练*，切实提高综合管理素质。

　　要对一个进行模拟管理和经营，项目管理沙盘就需要包含很多内容。因为沙盘是模拟的经营过程，所以模拟出的结果可能会和现实有很大出入。高层领导在项目的实施阶段有些觉得项目超过他们的预期，有些则觉得很失望，没有准确的反映业务流程；项目对核心成员的核心素质的要求不能被满足；兼职的项目成员提出“工作量过大”影响其本职工作，等问题都是很可能发生的。所以项目管理沙盘帮助参与者需要提前体验并把握问题。

　　对于项目管理沙盘的理论知识有了一定的掌握之后，我们小组就开始对项目管理沙盘进行操作了。我们小组分工是非常明确的，每个人都严格完成着自己“岗位”的工作。但是，在刚开始进行模拟的时候，我们小组也有些疑惑，在老师刚开始竞标的时候，我们还糊里糊涂的竞了一个标。但是这决不影响我们的模拟，我们先讨论出了项目的计划，虽然花了点时间，我们却一致认为是非常必要的，我们计划了一下投资的资金、广告的资金等等。在下午的操作中我们小组明显对沙盘有了更深的理解，运用起来也熟悉了很多。对沙盘的操作控制几乎没什么问题了，我们很高兴学*了这么多。最后我们项目的实现结果很好，我们看到这一结果，觉得这一天的时间非常的值得。这一经历让我了解到学*的重要性，当然通过沙盘的模拟，更让我了解到团队合作的重要性，仅仅是一个小小的沙盘模拟，就需要我们小组的成员都尽自己的力量，相信团队合作的精神对于一个企业来说更是有着举足轻重的地位。

　　我在小组中担当的职位是采购部经理，虽然不像总经理，财物经理有这么多的事，我也需要做好自己的本分工作才能使模拟正常的进行。每次当组员通知我去采购某某材料的时候我都会第一时间到辅导老师那里去采购“材料”。公司的采购部一般有以下几个职责：

　　一、经营商品品类的确定和调整，主导分店商品陈列规划；

　　二、商品采购的统一执行和管理，包括商品引进及淘汰，有关进货条件费用手续的谈判；

　　三、供应商协调处理事项；

　　四、各项商品促销活动的组织执行；

　　五、分店专柜招商，包括招商条件的确定、招商谈判、招商合同签订及专柜客户的管理；

　　六、在公司经营目标责任下，完成公司下达的各项经营管理指标。

　　而对于一个采购部经理来说需要做的事情就更多了，*时有日常的工作管理，需要落实采购员工作职责，对采购员的工作进行监督和检查，确保采购工作的顺利开展。对于采购的合同和物品，要审核采购员所签合同是否符合要求，确认供应商。还要审核单品是否调价，并进行确认。除了每日的工作，每周要根据销售报表，分析部组的销售及*均加价率是否合理，以便进行供应商的筛选、单品调整。根据每月公司各部门上报的月采购计划、仓库报送的库存量及在途物资数量编织当期的`采购计划，并核算出所需资金。采购的备用资金按月计划合理使用，并做到按月结算。还要做好部门的绩效考核，每月上报考核结果，按月进行工作总结做好下个月的计划，并在月末前三天上交下月的工作计划。

　　通过了这一天的学*，我对项目管理有了很好的理解，懂得 项目管理领域在当今工业发展和工业管理中占据着很重要的地位。当前，在日益广泛的国际交往与合作下，项目管理的重要性更是已经被各方所重视。项目管理能给我们带来很多好处，合理安排项目的进度，有效使用项目资源，确保项目能够按期完成，并降低项目成本。通过项目管理方法和技术的使用，可以尽早地制定出项目的任务组成，并合理安排各项任务的先后顺序，有效安排资源的使用，特别是项目中的关键资源和重点资源，从而保证项目的顺利实施，并有效降低项目成本

　　通过项目管理可以加强项目的团队合作，提高项目团队的战斗力。项目管理的方法提供了一系列的人力资源管理、沟通管理的方法，如人力资源的管理理论、激励理论、团队合作方法等。通过这些方法的使用，可以增强团队合作精神，提高项目组成员的工作士气和效率。降低项目风险，提高项目实施的成功率。

　　项目管理中重要的一部分是风险管理，通过风险管理可以有效降低项目的不确定因素对项目的影响。其实，这些工作是在传统的项目实施过程中最容易被忽略的，也是会对项目产生毁灭性后果的因素之一。有效控制项目范围，增强项目的可控性。在项目实施过程中，需求的变更是经常发生的。如果没有一种好的方法来进行控制，势必会对项目产生很多不良的影响，而项目管理中强调进行范围控制，变更控制委员会和变更控制系统的设立，能有效降低项目范围变更对项目的影响，保证项目顺利实施。

　　项目管理可以帮助我们尽早地发现项目实施中的问题，有效地进行项目控制。项目计划、执行状况的检查等工作环的应用，能够及早地发现项目实施中存在的问题和隐含的问题，这样项目就能顺利执行。总体来讲，项目管理可以使得项目的实施顺利，降低项目的风险性，最大限度地达到预期的目标。

　　整个实*过程中，我觉得最有意义的还是加强了我们同学之间的默契，拉*了同学之间的距离，因为这样的活动是需要大家的合作努力才可以完成的，可见团队协作的重要性，在将来的社会工作中，相信也一定会遇到团队合作的问题，很多事情靠一个人做是不可能完成的，需要各方的意见和建议，所谓人多力量大，从这次的学*中我深刻的体会了这一点。一定要将团队集体利益放在首位，不能为了一己私利而破坏整个团队的前进脚步，这次的实*让我懂得了这一道理，我感觉受益匪浅。因此我认为做好项目型企业的经营最关键的因素还是要数企业的整个团队的团队协作了，一种为了共同的目标而一起努力的奋斗精神和团队精神。团队精神能推动团队运作和发展。在团队精神的作用下，团队成员产生了互相关心、互相帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁责任感，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体声誉为重来约束自己的行为，从而使团队精神成为公司自由而全面发展的动力。 虽然这次实*只是短短的一天，但是在这次的学*中我学*到了很多书本上学*不到的只是，让我更加深刻的理解了在一个企业中的管理组织的作用和重要性，更让我体会到了团队合作的力量。我相信这次项目管理沙盘的学*中所学到的知识能能够运用到以后的工作学*中去。

沙盘工作总结 3

　　初识沙盘可以用懵懂无知来形容，我们既不知道桌子上摆的是做什么用的也不知道自己要用他们做什么，甚至不知道自己要来学*什么。就是在这样的懵懂中我们开始了我们的第一个项目老师用一个逻辑问题使我们各自分工明确，然后我们开始组建团队的名称，设计我们的团队口号，我们logo，因为限时在很短的时间内交出团队名称、口号和logo，我们第一次采用了分工合作这一概念，在我们彼此还不是很熟悉的情况下完成了我们的第一项任务，然后我们将确定好的名称口号以及logo写在纸张上悬挂在墙面的最高处，这是我们合作意识的开始，也是我们即将开始工作的一次热身。随后老师开始领导我们进行第一个工程：凯旋门工程，通过凯旋门工程前一个月的引导和手把手的教，我们开始了解了沙盘的含义，就是模拟施工现场，进行全方位的操控，无论是人工还是机器的租用还有一些项目的程序问题都需要我们去考虑需要我们去操控，小组内部的分工合作也凸显出来。不同的经理负责不同的区域，要求我们心细不要忘记拿东西或拿错东西，再加上有学哥学姐在旁边指导我们很快明白了施工过程和计算方法，但由于我们组考虑太细，一些数据算在第几个月，还有一些花销是之前给还是之后给，可不可以提前退机器等等问题思索的不是很明白，计算上又不能马虎，所以我们算了又该改了又算，不过遗憾的是最后我们没有交出答案。

　　第二个方案是广联达世纪大桥，有了上次的合作经验以及一些计算方法的掌握所以最后以无错误提交了方案，做这个方案的一周里，我们每天晚上都在实验室里，我们计划最佳方案，考虑人工什么时候进场合适，待工省钱还是在雇佣新的劳动班组省钱，机器什么时候进场最早能什么时候出场，是租用机器好使还是进原材料，最多有几个劳动班组需要建几个劳务宿舍，模板库房沙石库房以及钢筋库房需要建多大的，模板什么时候进，进几个，什么时候退，需要向公司和银行贷款多少钱，什么时候进多少钢筋原材料，当一切得当剩下的就是计算了，在整个过程中我们充分感受到了一个集体的重要性，当我们累了后面还有一个集体支撑着我们，我们就像一家人一样相互支持相互鼓励着，因为这样的`集体计算在繁琐我们也耐心的算着，我们认真的思索着我们的对方的意见，互相谈论，有争吵过却没有生气，有的只是尊重和更多的思考，这样的集体让人敬让人爱。我们亲如一家，我们共同努力，努力为广联达世纪大桥尽量无差错的完成，最后我们真的没有一点差错的完成了，虽然在贷款上出现了问题使得最终钱数上与最高钱数组查了两万，但总的来说无差错也是一种成功。

　　一个人的智慧是有限的，集体的力量是无穷的，我们爱我们的集体，我们亲如一家，我们在集体中享受世纪大桥的建立，享受相亲相爱的气氛，享受着成长，享受着思维的严密与整体的把握。沙盘模拟教会我们的不仅是课程也是合作，这堂课使我们想事情更加严密更加注意细节，使我们成长。

沙盘工作总结 4

　　沙盘实训，简单的说就是模拟公司实训，每五个人组成一个公司，有 CEO、销售总监、财务总监、生产总监和采购总监组成一个经营企业。而从开始进行沙盘模拟实训起,我就有了个新的身份,我所扮演的角色是销售总监，是BINGO集团的销售总监。

　　刚开始时是抱着无所谓的心态，但是事实并非如此，恰恰相反的是我发现一但参与进去就很难置身事外了。这不单单是一个简单的游戏不单单是一个人的事，而是一个关于团队的事。每个团队都不甘人后的，都是想独占鳌头，要想拥有自己的一*之地就必须强占先机。每个企业都想要做大做强，但江山不是一个人打出来的，不上一个人的独角戏，而要依靠群体的力量，大家分工合作，做好自身的本分。要切实加强团队意识，在CEO的领导下建设一支真正优秀的公司的团队。

　　从一开始接触销售总监这个职务是有点迷茫不知道他确切的任务是什么，甚至可以说是有点盲目。后来才逐渐了解到原来销售总监的工作就是与CEO制定广告费用和抢购销售订单和销售产品。世事总是如此，说的永远比做的简单。

　　1、我们要考虑的是怎样出广告费才合适，才能拿的到订单；

　　2、我们要考虑的是怎样出广告费、开拓哪些市场，我们才能在接下来的一轮有一轮的比拼中生存下来；

　　3、这是最重要的，我们要考虑的不仅仅是生存下来的问题而是怎样在竞争激烈的情况下提高销售额、挣取利润！

　　第一年投广告费我们团队采取的是“齐中”战略，考虑其他团队肯定是要强占市场就会把大量的钱往广告费里投，而我们为了在往后的市场中有足够的资金周转所以我们把广告费定位在中等阶段、不高也不低。当拿到了销售订单后我们就开始进一步做计：开拓市场。我们清楚认识到仅限于本地市场是不行的迟早都会经营不下去，而本地市场去有是必须经营下去的、不能放弃的，因此我们团队决定开拓区域市场，取的`ISO9000的资格才更有竞争力！

　　在经营了一年之后我们团队决定对于接下来的几年广告费的投入中我们采取“保守”战略，一步一步，稳扎稳打。在经营到第二年的时候我们发现就连区域市场的订单都不够，我们要的是更大的市场，更多的订单，我们没有后路可退了只有一只向前，也只有把市场做大，把更多的订单拿到手，我们才有继续生存下来的可能、才不回被淘汰。当然对于订单我是有绝对的抉择全的，选择订单也是我销售总监的任务之一。每年的选单是在投了广告费之后，先是市场老大选单（市场老大就是经营当年的销售额最高的团队）遗憾的是我们团队不是任何一个市场的老大而且我们团队的总广告费排名是偏后的，我们要如何在众多的团队中脱颖而出呢？又如何在资金有限的情况下经营下去呢？重点就在于会选单，根据自己的团队的实际情况选单。我个人总结了以下几点：

　　1、若自己的团队出现资金周转不过来的时候，就要选总金额高的，资金帐期短的订单。

　　2、若自己的团队资金足够的时候，就可以选择单价高、总金额高的、帐期较长的订单。

　　3、若自己的团队资金周转不过来并且产品有库存的时候就可以选择直接贴现的或是加急的订单。

　　第三年可以说是我们团队的转折年，因为我们开始赢利了，在本地市场的基础上，我们团队开拓了区域市场和国内市场，还开拓销售P2产品。所以我个人认为这都是我们建立在之前稳扎稳打的基础上。之后的几年我们团队一直是处在赢利的状态下。当然我们不仅仅局限在我们仅有的市场里，我们经团队讨论还有开拓亚洲市场和ISO1400认证。但时间有限我们只能在现有的情况下继续下去。

　　对于我而言，销售总监这个职务让我懂得很多，做事情总是要顾全大局的！

沙盘工作总结 5

　　每学*一种新的东西，都得慢慢去摸索，用心去体会，才能有所收获。对于物流沙盘的学*，必须花费大量的时间与精力，只有把自己融入其中，才能领会到其中的奥妙。一、初学阶段

　　必须付出更多的时间，除了*时培训时间，课余时间也要安排一些时间去加班，首要目标是要把地图，路线，车辆的载重量，订单熟记于心。其次要把提货，入库，分拣；市场预测及地区分布记熟。最后要花费更多的时间去记每个办事处的订单。二、内部对抗阶段

　　一个人的性格决定了你的策略，但在比赛的时候，性格也会有所改变。在内部的对抗阶段，也属于磨刀阶段，它是一个真正练兵的*台。你所制定的策略，必须通过对抗才能发现它可不可行。单靠空想是不切实际的。对坑中即使破产了，也不要灰心。最少知道自己所制定出来的策略仍存在不足，仍需要不断去改进，只有不断去练*，才能让自己走得更远。

　　速度，是一个你拉开与别人的法宝，有了好的策略，拿到多的订单，如果速度跟不上，那也是白费。如果你想获得好的名次，必须要不断盈利，而盈利来自拿到好的.订单和更多的订单。而速度才是你最终的保证，所以必须提高自己的速度。

　　而提高速度的方法在于你对整个流程的熟悉程度，只有把每个环节都弄懂，才能把你的速度提上来。譬如说，你对地图不熟悉，那你在选单的时候，还要看路线，这样你的速度就降了下来，特别是在入库这个环节，不熟练，心中就无底，就会紧张，很容易导致一些幼稚的错误。

　　对抗赛，对于每个对手，你可能都了解，你可以根据对手经常使用的招数，有所准备。但真正比赛起来，往往让你找不到北。所以在比赛的时候也要懂得随机应变，即使在第一年拿不到单，也不要慌，调节好自己的情绪，让自己时刻保持冷静。如果你拿到好的订单，也不要沾沾自喜，说不定你的对手，下个季度就把你的单全抢走。所以必须提防你的对手，要用些技巧把你的对手逼走。三、省赛

　　省赛拉开帷幕，我们要保持一种亢奋，让自己时刻处于最佳的状态，因为你的对手都是狼，你不把他搞垮，他就会让你破产。经营的第一年，非常的关键，搞不好，你就会处于破产的边缘，让你失去信心。第一年第一、二季度，我们大家都在拼北京和上海市场，铁路线的竞争绝对不亚于第二次世界大战。第一季度我们的策略是避开铁路线，而选择公路线，价格全压到1，但最终只拿到六张单，第一季度我们就亏了二百多万，第二季度竞争上海，让我们没想到的是，只拿到了两张沈阳的单，只有两百万的运费，而我们把它运到沈阳的费用就得两千多万，这种情况真的让我们感到很沮丧。我们宁愿拿不到，也不要拿到两张这么差到单。第一年前两个季度结束之后，让我变得谨慎起来，我们所剩的资金不多，更担心所有者权益为负。所以第二季度末，我们就离开上海。只做北京市场，但第三季度并没有让我们好转起来，第一年结束之后我们的现金只剩下六千五万（其中四千万还是长贷的），权益只剩下68。在这种不利的情况下，我们都感到有些迷惘，不知下步该怎么走，之前所制定的策略全部打乱。我们以小组第五结束了第一年。

　　第二年的经营，我们都有些心怯，不敢去走出第一步，担心一走不好，随时都可能面临破产。最后商量决定，继续留在北京，挑一些偏远的路线，而前面两个季度并没有给我们带来太大的改变，相反的仍在继续亏下去。看着别人在忙碌，我们在打酱油，那种感觉，让我们感到很无奈。然而第三季度开始，却改变了我们的整个格局，后面两个季度我们盈利了三千四百万，这一改变，无疑是给我们打了一针强心剂。让我们后面更有信心。

　　第二年结束之后我们小组排名第四，于是我们也有了追逐前三名的决心。第三年继续留在北京，也给我们带来了一定的利润，但这个时候我们已经不再满足于北京市场，于是我们卷土重来，再次杀回上海，我们专挑水路线，效果也不错，基本没人跟我们抢单。第二季度开始，拼命开拓市场，只为了后面的加分，第四季度我们也开了西安的办事处，也拿到了不错的单。但为时已晚，我们跟前面的三巨头距离拉得太远，最后我们还是以小组第四名的成绩获得三等奖。

　　小结：一、计划永远赶不上变化，你做好万全的准备，到头来，你的策略可能也只是一纸空文，没有太大的意义。所以必须做好最坏的准备，在这样情况下，看能不能在狼堆里生存下来。二、必须要保持冷静的头脑。战场上有太多隐性因素，你以为它是温顺的小羔羊，但其实它是凶狠的狼。以不变应万变。做为CEO，这一点更加要具备。

　　三、战略要上谨慎，心态上要乐观。即使你在打酱油，你也要保持一贯的乐观，只有这样，你才能感染到你的队友，他们才会相信你能把他们带出困境。同时，你的对手，也会被你这种乐观的情绪折服，让他们看不出你正在打酱油。

　　四、拿到好且多的订单时，不要紧张，也不要乱。一乱就容易出错。特别是拿到不同城市的订单时，注意分好工，看谁负责哪部分，装车的时候，也要留个心眼，别装错车，发错货。在不同办事处的中转时，注意留意到货的时间，确保按时入库，发货。

　　对于物流沙盘，我把它看成是一种博弈的游戏，正是因为喜欢，所以执着。把心思放进去，熟悉整个流程。你，就会觉得很好玩。

　　总结：一、选出一位好的CEO很重要。具备的条件，必须思维好。

　　二、财务总监，必须应变能力强，特别是在很多订单的情况下，能快速提供有价值的信息。

　　三、运营总监必须要把所有的订单记熟，协助CEO选单。

　　策略

　　一、稳中求进

　　第一年，留守北京，购买简易办公室，开拓华北、华东市场，

　　仓库选择租赁。（第一年年末长贷2亿）

　　第二年，绝地反击，进军上海，租赁办公室，仓库，疯狂压

　　价一个季度，看能否抢到单，拿到续约单。（可多选择西安或者武汉）

　　第三年，如有盈利，拼命开拓市场，为加分准备。二、疯狂进攻

　　第一年，第一季度，租赁简单办公室，请两个中级经理，把

　　铁路线（西安，武汉，广州，昆明），公路线（沈阳，天津，石家庄，太原）全压1，争取拿下，换来续约单。（拿单的时候，可以考虑最理想状态，汽车挑重量35，火车挑体积80）。租赁小型仓库，开拓华东，华北市场。

　　第二季度，在上海建立办事处，租赁简单办公室，请两个中级经理，拿上海到北京的中转单，再拿上海附*的单，确保25张以上。如果能拿下上海的续约单，盈利的机会就很大。可以把当年能开拓的办事处都开。（第一年年末长贷2亿）

　　第二年，把能开的办事处和市场都开完。

　　技巧，在每个季度的第一周，尽量把货全发完，然后把仓库退租，这样就可以每个季度剩下三百万。

沙盘工作总结 6

　　本次沙盘实验我的工作及总结：了解现代生产运营管理的地位；参与市场调研与新产品研发，变更生产线；计算企业现有生产力，为广告投放和竞单提供依据；根据竞单量，计算原材料需求，并进行生产计划的制定；更新生产入库并交货；生产线及设备的维护。

　　（1）了解现代生产运营管理的地位。

　　生产运营管理可定义为关于企业生产系统的设计、运行与改进的管理过程，它的根本任务就是在用户需要的时间内提供所需数量的合格产品和满意的服务。

　　传统生产运营管理的着眼点主要在生产系统内部，即着眼于在一个开发、设计好的生产系统内，对开发、设计好的产品的生产过程进行计划、组织、指挥、协调与控制。但是，随着世界经济以及技术的发展，制造业企业所处的环境发生了显著的变化，由此引发了生产运营管理特征的深刻变化。

　　与传统生产管理相比，现代生产运营管理的范围变得更宽了。从生产管理职能的角度来看，为了更有效地控制生产系统的运行，生产出能够最大限度地实现生产管理目标的产品，生产管理从其特有的地位与立场出发，必然要求深入到产品的研制开发与生产系统的选择、设计与改造的领域中去。所以生产运营管理不再是仅仅对现有生产系统进行计划、组织、协调与控制的运行管理，而是要参与到新产品研制开发和生产系统的选择、设计和改造中去。

　　（2）参与市场调研与新产品研发，变更生产线。主动放弃低端产品，进军高端产品。

　　一、新产品的开发和设计能使企业保持长期的竞争优势而不断地创造出能够带来高额利润的产品。本组通过市场调研了解到现在企业的主打产品P1在未来的几年内市场需求和价格不断下降，而市场对P2、P3、P4产品的需求量会越来越大，继续生产P1产品不会使企业获得更多的利润。企业高层果断作出决定，停止P1产品的生产，开始着手研究后续新产品。

　　采取正确的新产品开发动力模式是使新产品开发获得成功的前提条件之一。我们组所采用的动力模式是市场导向型，即按照所谓需求理论方式，从市场需求出发进行新产品开发。首先通过市场调查来了解需要就有什么样技术内容的新产品，然后将其作为商品对其进行生产技术、价格、性能等方面特性的研究，进而再通过该新产品商品化后的销售预测来决定是否开发。满足消费者需求是新产品的基本功能。只看到现实需求，争夺开发热门产品，会使生产能力过剩，造**力、物力和财力的极大浪费，甚至影响到企业的整个生存和竞争能力。所以我们组着眼于市场的潜在需求，即消费者对市场还没有出现的P2、P3、P4产品的需求进行有序的研发。

　　二、技术装备对竞争力的作用是第一位，选择技术合适的设备，确定自动化程度是一项十分重要的工作。公司在考虑到未来几年市场对新产品的需求量很大，并且我们要全力进军新产品市场的情况下，决定对企业现有的.落后的生产线进行变更，全部实现自动化生产。企业变卖了所有的手工和半自动生产线，引进全自动和柔性生产线，并且在后续的几年中，不断扩大生产规模，在原有A厂房的基础上先后租用B厂房和C厂房，并且一律安装全自动生产线，等到第五年年末的时候企业已经拥有了八条完全自动化的生产线，可以进行高效率的生产。

　　（3）计算企业现有生产力，为广告投放并竞单提供依据。

　　通过广告的投入，获得与企业现有生产能力相适应的订单量，并且合理选择不同账期订单组合，保证企业资金合理配置。现有生产能力是指企业在计划年度内所达到的生产能力。它是根据企业现有的条件，即生产线的产出能力，在查定时期内所能生产出来的产品数量。企业在编制年度的生产计划、确定生产指标的时候，应当以企业现有的生产能力作为依据。

　　前几年企业一直在进行新产品的研发和生产线的更新，作为生产运营总监，每一年我都要精确计算企业每一种产品的生产能力，以便企业拿到的订单量和生产能力达到统一。后续的几年，由于新产品研发和生产线的更新安装完成，企业的生产能力得到了很大的提升，生产能力达到了饱和，此时只需要根据生产能力进行不同市场的广告投放和竞单。

　　（4）根据竞单量，计算原材料需求量并进行生产计划的制定。

　　企业拿到订单后，就要组织生产。我们企业的生产模式是单件小批生产，这样的生产模式必须注意以下几点：

　　必须正确估计从订货到产品出厂所需的时间，以免影响交货；

　　必须重视工序的*衡问题，保持生产的连续性，使各道工序的能力有效的发挥出来；

　　必须随时掌握工序的剩余能力，以便灵活地满足订货的要求和做出合理的安排。对于我们组来说，订单的获取量是以我们的现有生产能力为依据，因此我们不会拿超出自己生产能力的订单。企业拥有的生产线都是高档生产线，因此我们不能浪费生产力，每一年都是进行饱和生产。所以原材料的需求量都是按照生产线饱和生产时所需的量进行采购。生产计划也是一样，每一年的生产计划都是根据生产线的饱和生产能力进行安排。由于市场对新产品的需求量在不断地扩大，我们的生产能力远远达不到市场的要求，所以我们不必担心产品会有库存积压。几乎每年生产的产品都会被销售一空。

　　（5）更新生产、入库并交货。

　　如同前面介绍的一样，由于市场对新产品的需求量很大，所以企业进行持续的生产。每一季度我们都进行饱和生产，这样企业在生产线上的高投入就会从高效率的产出中得到回报。根据每一季度的产出，合理安排交货顺序，使企业在未来的几个季度内有持续的现金流入。这样的话，企业资金的合理利用就会发挥出最大的优势！

　　（6）生产线及设备的维护。

　　任何机器设备都有生命周期，如果不加以维护，就会出问题。我们组所有的生产线都是全自动化生产线，设备投入很高，为了能持续不断的进行生产而不耽搁，就得定期的进行设备维护，这样企业才能做到高效率的生产。

　　通过前几年的努力，企业已经拥有了一整套和各新产品配套的高端生产线。后面每一年的生产都在有规律的进行，企业也开始转亏为盈，我们的努力也得到了回报！

　　通过这次ERP实训，让我了解了一个企业在市场中的运作方法，使我真切的感受到企业在经营过程中各个管理层的辛勤劳动，同时也使我明白了团队合作在市场竞争中发挥的巨大作用。

沙盘工作总结 7

　　从实*中认识和学*ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实*过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。

　　ERP沙盘模拟，两周的实训，让我对这个新的概念词，由好奇新颖到理解到熟悉。伴随着的，是我们一个团队（A组）认真经营下来的一家公司。尽管结果并不理想，业绩并没达到我们规划预期的水*，但我想最重要的是我们学到了许多。

　　ERP沙盘包括营销与规划中心、生产中心、物流中心、财务中心。我们把运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，把班集体分成六个组模拟成互相竞争的企业，企业命名为A组、B组、C组、D组、E组、F组，然后在每个组中分角色定位职能，明确企业组织内每个角色的义务责任，其中的角色有CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等。

　　在这次沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。我在其中的角色是财务助理，帮着财务做好每一笔帐务记录，同时在规划我们组的每年计划时，我也随时跟随着财务，CEO一同出谋划策。因为不太懂财务，一开始我还以为财务助理是最轻松、最悠闲的'职务，几乎不要做什么，后来才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的财务助理，我应该是没有闲置时间的，每一步都应该感觉责任的重大，而要想做一个好的财务助理，可要足够的“台下功夫”，其中的困难也不言而预。第一年企业亏损18万，经过第二年的努力盈利了4万，相当之不易。

　　通过这次沙盘模拟，使我们能够把书本学到的知识与实际操作相结合，既锻炼了我们的实际动手能力，又能让我们把书本上的知识掌握得更透彻，对沙盘有更具体的理解。在这次企业经营管理沙盘模拟实训中我觉得很开心，而且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的机会，我希望以后能多一点类似的实训机会，让我们在实际操作中成长在这个比赛中学了很多，到最后也很遗憾，未能达到我们那个目标。但是又想想，这只是一个游戏，不管结果怎么样，我们都努力了，特别是我们公司得每一个成员。

沙盘工作总结 8

　　“企业经营实战演练”课程，也称ERP（企业资源规划）沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数年的经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环节。

　　在沙盘模拟过程中，在我看来，团队最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估计长短期资金的需求，就不能以最佳方式筹资，导致借高利贷的后果。没有很好的控制融资成本，提高资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。因此，在了解基本规则与步骤之后，我选择申请担任了我们第五组的CFO（财务总监）角色，经过小组的共同讨论，我顺利当选。

　　在现代市场经济体制下，财务总监协助决策层制定公司发展战略，负责其职能领域内短期及长期的公司财务决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响。具体负责公司财务方面的策略制定、执行及公司财务管理及内部控制，根据公司发展的计划完成年度财务预算，带领财务团队完成公司财务管理工作。

　　其主要职责主要有：制定该公司的财务目标、政策及操作程序，并根据授权向总经理、董事会报告；建立健全该公司财务系统的组织结构，设置岗位；对该公司的经营目标进行财务描述，为经营管理决策提供依据，定期审核和计量公司的经营风险；建立健全该公司内部财务管理、审计制度并组织实施，主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作；协调该公司同银行、工商、税务、统计、审计等**部门的关系，维护公司利益；审核财务报表，提交财务分析和管理工作报告；参与投资项目的分析、论证和决策；跟踪分析各种财务指标，揭示潜在的经营问题并提供管理当局决策参考；组织并具体推动公司年度经营/预算计划程序，包括对资本的需求规划及正常运作；根据该公司实际经营状况，制定有效的融资策略及计划，利用各种财务手段，确保公司最优资本结构；具体到本次的沙盘模拟训练中，小组财务总监的具体岗位职责是：筹集和管理资金；做好现金预算，管好用好资金；支付各项费用（税金、长/短/高利贷款、应收/还账款、管理费、折旧费等），核算成本；按时报送财务报表，做好财务分析。

　　因为是实物的沙盘演练，财务报表等数据都需要手动录入进行填写，所以作为小组的.财务总监，我的工作任务及压力无疑使最大的。在初始年，我以及其他两个财务助理根据老师给出的财务数据、订单数量、开发的产品、及生产线的方式（三条手工线和一条半自动化线）等资料，对其一步一步进行沙盘推演，最终填写出起始年的财务报表并计算出企事业的资产负债表。虽然在之前学期进行了一部分知识的学*，但毕竟只是纸面上的学*而没有进行具体的录入实践，在本次实*过程中，尤其是起初接触的时候还是给自己带来了一定的困难及困扰。

　　首先谈谈我们小组七年经营内的表现，起初几年，因为没有现金上的压力，决定同时进行crystal产品研发和ruby产品研发，并全线开拓国内、区域、亚洲以及国际市场。但由于对市场订单的不了解，没有获得市场领导者的地位，甚至出现了积压库存的情况；此外，我们没有及时跟新生产线，决策都过于保守和不均衡，没有全面统筹，所以，前几年我们不仅没有盈利，还形成了很大的亏损。甚至在第四年出售了产房以获取现金流，保证经营的持续进行。虽然按时交货，但是成本和费用的提高使得我们的盈利亏损更多。从第五年开始，根据老师的指导，我们清晰对比研究决定要扭转当前的局面，决定在对本公司的内部生产、财务和营销等主要部分详细的了解之后再做出决策。通过对市场的详细研究发现ruby产品在以后的市场上有很大的盈利空间，我们决定将主打产品改为ruby产品，通过经营我们公司终于将负盈利额变为正，在最后一年，通过广告的竞标拿到扭转乾坤的订单数，通过生产和销售使得公司今年的债务得以还清并还有剩余，以此结束了七年的模拟经营实战。

　　回想实*过程，从期初的手忙脚乱到期末独自应付，我深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的总结和提炼，为以后“透过财务看经营”打好基础。从专业角度来分析，要想做好一名出色的财务总监，需要有极其扎实的理论知识与储备，对各项数据的分类及汇总极其敏感，做到不犯迷糊不犯错误。毕竟，哪怕一点点的数据计算错误都会对最后的计算结果造成很大的影响。更何况，本次沙盘模拟实战还是以实物模拟的形式，不论是报表的填写还是数据的计算，都需要我们财务工作人员去人工计算、手工录入。

　　其次，作为CFO，关键是要时刻保持冷静并且高度集中的注意力，对沙盘上的每一笔操作了之于心，并根据财务状况提供数据分析给大家，尤其是CEO作为经营战略决策的依据。财务只是工具，而不是目的，只有在做好了财务工作的同时兼顾到企业的经营决策过程，并具有良性的影响，这才算是一名合格出色的财务总监。

　　最后，十分感谢本次实*演练带给我自己以及小组各个成员的巨大收获，使得我们在对生产企业ERP流程具有更深的直观了解之余，对现代企业的运作管理及决策有了清晰的认识，实践性质的模拟对抗比之课堂上的教学更具有效果和吸引力。

沙盘工作总结 9

　　为期四天的模拟沙盘实验结束了，短短的四天，我们的公司经历了十四年，有点眨眼千年的感觉。本次的沙盘当中，我担任“七人行”的销售经理。在与“七人行”团队成员一起讨论、奋斗的过程中，我学会了很多关于销售方面的东西，当然还有其他有关公司运作的知识，也收获了一份难能可贵的情谊，一份属于大家一起拼搏，一起努力，一起承担的情谊。

　　从团队的名称、口号等等的确立开始，我们七个人就注定紧紧地连接在一起，注定了我们将会一起奋斗到最后。在我制作团队简介的PPT的时候，我想怎么才能把我们团队的特点和风貌展现出来呢？我们团队的人性格分化比较大。CEO少芬，性格开朗，思维活跃又不失缜密；财务经理丽芳，性格温和，细心恬静；生产经理凤仙，擅长计算机技术，理性思维较强；技术研发经理张连，想法丰富，并非经常发言；采购经理伟杰，满脑子新奇古怪的想法，有时说出来的强悍语言并非心血少的人所能接受的；信息经理瑞发，*时较为沉默，实质记忆力强，大有一种幕后CEO之感；加上我这个做事说话强势，让人难以忍受的家伙，我们的团队似乎被同学们看做一个奇怪的组合。所以，PPT的制作，我认为要清晰和幽默，以此衬托出我们的团队，实质并不奇怪，是奇特，出奇的特别。

　　老实说，在电子盘中，由于只能用一部终端机进行操作，很多东西都是CEO单人操作的.，分工并不是十分明确。刚刚开始，我觉得销售经理这个位子有点虚设，没有什么东西要做，这对于我这种“劳碌命”的家伙，有点不太*惯。而且，跟我想象中的销售工作有点出入。我原以为，销售经理在操作的过程中需要准备竞标的方案和竞争对手竞争订单，需要寻找购买货物的商家，需要制定营销策略…结果，模拟的实验单单模拟一个制造业的企业，订单也只是单单看广告的投入量，而且也没有上下游得企业，都是虚设的企业，游戏显得有点单调。但是，当我真正地投入进去，我发现，电子盘还是挺好玩的。单单就我的工作内容来说，第一，我要预测产品的需求趋势和价格走向，从而给CEO提供决策依据；第二，我要根据信息经理收集回来的对手信息，决定广告的投放量；第三，在衡量我们公司的生产能力与对方的订单量中，决定我们自己要拿下的订单。这些工作，看似很简单，但却需要整个团队的商量与配合。

沙盘工作总结 10

　　xx年5月12，13日我参加了学校里组织的erp沙盘模拟比赛。比赛虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。在这两天里我着实受益匪浅。

　　参加比赛的一共有六个队伍，每个队5人，分别是ceo(总经理)，cfo(财务总监)，营销总监，生产总监和采购总监。每人各思其职，合力经营一个虚拟的公司。

　　第一天上午由老师给我们讲解了比赛的具体细节，并带着我们做了第一年的经营，到了了第一年结束时，我们六个队都拥有了三个手工生产线和一条半自动生产线，我们队所剩的流动资金已经不足20m，而且有了40m的长期贷款，我们的所有者权益为66，于是我们又贷了20m的长期贷款来发展生产线，我们开发了三条半自动生产线，研发了p2，p3产品，事实上在这个过程中，老师带我们犯了一个非常严重且致命的错误，那就是他过来把我们的长期贷款向前推了一格，由于我们对比赛的不了解，也没发现这个错误，导致了我们比其他队提前了一年还贷款，也就是在第三年时我们就要还贷款，这使得我们第三年因要还贷款而资金不够，最终停了三条生产线，于是第三年只能接到少量的订单，一连串的错误也因此而产生，其实我们完全可以在第三年时贴现厂房以生产产品。说实话，我是营销总监，我曾要求其他几个说不能停止生产线，但他们没人理我，我也只好作罢。事实上第四年的订单非常好接，但因产量有限，我白白放弃了很多拿订单的机会。因此生产线能不停的就尽量不要停，因为每年的固定消费和生产消费需要大量资金，而这些资金只能来自产品的销售，如没有产品，又怎会有资金呢？所以一定要有产品且要有足够的产品。

　　我们六年生产下来，因资金不足而造成的损失有很多，如p3产品研发出来了却没有生产，iso都开发出来了但却没有投入使用，还贴现了厂房和很多应收款，损失了很多。

　　我们六年做下来，其实并没有多少现金的预算，这是我们失败的主要原因，而我们每年有很多时间都花在修正报表上了，所以要告诫新手们财务总监一定要和总经理保持一致，报表不能出现丝毫的差错，一定要留出足够的时间做下面的.现金预算和发展计划。

　　这次沙盘的教训很深刻，所有人都认识到经营企业并不是想像中的那么简单，对于我自身来说，它使我收起了我的狂傲的心。我是大一的，参赛的有大二大三的，但我都没有把他们放在心上，这就是盲目的自信吧。最后我失败了，这使我认识到我和其他人一样都很*凡，我没有什么比别人强很多的地方，很多地方都需要学*，都需要向别人请教，我想今后我会发展的更好。

　　沙盘比赛结束了，我们队也失败了，但我们没人会因此而颓废，毕竟这只是模拟经营的比赛，我们从中汲取了很多经验，我们将继续认真学*，以使我们在真正的企业经营中能立于不败之地。

沙盘工作总结 11

　　沙盘俱乐部自20xx年4月成立历来，已走到了第x届。我们秉承着建立精英化社团的宗旨，在指导老师和学院的帮助下，为真正对沙盘感兴趣的同学提供一个相互交流切磋的*台。在俱乐部统一组织安排的比赛中，不断有新的骨干精英团队涌现，这为俱乐部在各种比赛中争得荣誉打下了良好的基础。

　　在上学期的基础上，我们不断努力，不断吸取其他优秀社团的经验，将社团更好地发展下去。本学期我们开展了一下几个活动：

　　三月份：

　　1.社团内部召开总结会议，讨论上学期社团工作的成果与缺陷，收集大家对社团发展的看法和建议，做好本学期社团活动开展的准备工作；针对会议结果制定本学期活动的详细计划。

　　2.统计大二、大三会员的课程情况，结合会员个人意愿开始适当安排训练。

　　3.召开社团例会，部署20xx年度上半年社团工作。

　　四月份：

　　1.每周举行两次社团训练，提高大家的操作水*。

　　2.通过第十一届校赛进行常州市和江苏省沙盘比赛的选拔赛，并进行赛前集训。

　　3.常州市“金蝶杯”沙盘比赛中取得了创业计划的.一等奖，并参加了颁奖典礼。

　　五月份：

　　1.常州市“金蝶杯”沙盘比赛中取得了创业计划的一等奖，并参加了颁奖典礼。

　　2.总结市赛的经验与教训，为了在5月26日的江苏省沙盘比赛中取得好成绩，并进行赛前集训。

　　六月份：

　　1.总结市赛和省赛的参赛经验和教训，写出总结报告。

　　2.统计社团人数，开始社团内部筛选，积极筹备换届工作。

　　在本学期的工作中，沙盘俱乐部一如既往的成功举办了校赛，并且在市赛和省赛中蝉联第一的宝座，收获颇丰，为接下来的国赛做好准备。

沙盘工作总结 12

　　本学期我们企业经营模拟沙盘协会在邓老师的指导以及社员们的共同努力下，取得了令人满意的结果。

　　协会概述

　　重庆工业职业技术学院企业经营模拟沙盘协会，成立于20xx年10月，是由重庆工业职业技术学院“协会联合会”组织管理，受校团委直接指导的学生协会,是重庆工业职业技术学院新成立的协会之一。协会的会员均由重庆工业职业技术学院品学兼优，乐于交往，有志向，希望提高自己的企业经验的在校学生组成。协会制订了自己的章程和会员条例。协会设财务处、秘书处、宣传部、外联部、综合拓展部等部门。每个部门由专人负责，各个部门拓展在会长的领导下开展工作。

　　协会活动

　　首届企业经营模拟沙盘对抗赛是我们这学期的重要活动。所以，我们在协会成立之日起就已经开始策划本次对抗赛的主要内容。大家群策群力，纷纷献出自己的“精囊妙计”。20xx年12月26日首届企业经营模拟沙盘对抗赛正式开始，历时两天的比赛在12月27日下午落下帷幕，我们协会的沙盘对抗赛取得了空前的成功。经比赛后统计，本次比赛共有90人参加，有一半的队伍获得了丰厚的奖品和奖金，这是我们协会所有会员努力换来的成果，决不是一朝一夕所能成就的。本次比赛受到了学院和系部领导的深切关注，比赛当天，就有流通管理系主任邵云燕和流通管理系党总支**钟艳红亲自到场观看比赛。

　　在这一学期中，我们协会还开展了各种有滋有味的协会活动。同学们都兴致勃勃，积极地投入其中。这些小活动都是以提升专业技能，培养企业经验为主要目的，当然也不乏对人生理想、热门话题的思考。其中，沙盘是我们协会的特色活动。

　　可能同学们对沙盘很好奇。的确，体验沙盘是一个感知内心的过程。同学们在轻松愉快的环境中感受无声的'交流与合作。沙盘，不仅是个人内心世界的体现，更是团结合作的成果。这一学期的沙盘学*，使我们受益匪浅。而沙盘，也渐渐成为我们协会的特色活动。

　　企业经营模拟沙盘协会作为重庆工业职业技术学院新成立的协会之一，但是拥有与别的新协会望尘莫及的历史与基础。作为一个学生们自主成长的舞台，我们致力于为同学们做一些力所能及的事。同时，我们仍应该毫不懈怠，在*时的活动中不断改进与创新，为大家带来更丰富多彩的协会活动。企业经营模拟沙盘协会在大家的关注下正一步步踏实而坚定地成长着。相信我们在今后的日子里会做得更好！

沙盘工作总结 13

　　这次ERP沙盘模拟实验中我的职务是营销总监，模拟公司经营结束后我的感触颇多，首先介绍一下我所负责的主要工作：

　　一、对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。比如说，产能分析及预测，确定销售计划之类的。

　　二、要有自己的核心竞争力，根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策。

　　三、根据公司产能来获取订单以及按照客户的要求及时完成订单，最终实现交货，以免出现违约的现象。

　　营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议，又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划，还要与财务总监商议广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。

　　虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角，但是他的.工作将在一定程度上决定企业的成败。在第一年经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境,但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一年的对策与方案,虽然我们公司依旧未盈利，但事先的准备果然在第二年带来了上升趋势的成绩。所以，以后无论我们经营哪一年，我们全体成员都一起讨论并决定对策与方案，也许我们的方案不是最佳的，但我们都尽力做到最好，实现全体成员意见一致。终于在我们的这次模拟三年公司运营训练中，虽然没有过多的盈利，至少我们通过不断的分析及预测让我们的所有者权益逐年增加而拿到了保本的成绩。当然，这种业绩算不上好。毕竟，初次运营一个模拟公司，这期间错误的决策也是在所难免的，这也是阻碍公司快速运营发展的最主要原因。

　　通过我自己的摸索,我深切感受到市场的波动性及其竞争性。如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这几天的模拟中所作出的总结：第一年我们就开了一个ISO9000认证。开发本地、区域、国内市场。研发P1,P2,P3产品。当然我们知道ISO如果全开，主要是为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证P1、P2产品的销售。但重点是集中在国内市场销售P3产品,选单严格依照产能。在第二年的经营中就可以看出这些。作为营销总监的我是认为第一年必须开发国内市场，仅仅只是每年多增加了少量资金却可以在以后几年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场P1、P2产品价位与需求一直稳定。然而，我们并没有这么做，而是选择了其他的投资方案来继续运营我们的公司。这期间我们所面临的竞争压力很大，由于我们的订单的获得是靠摇色子。所以，这方面的不确定性因素也会阻碍公司的运营与发展。总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业各个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把*时所学知识运用到实践中去发展思维、得到提高，启迪颇深。另外，我觉得作为公司的一份子，除了做好自己的本职工作外，还需要和其他部门和同事多联系和沟通，加强团队合作。毕竟每一个公司都是一个整体，各部门配合得好的话，就能很好地发挥公司团队整体的优势而达到更高的业务水*。

沙盘工作总结 14

　　八周的企业管理沙盘实训结束了，在这八周里我们都是受益匪浅。

　　这次实训中我担任小组的CEO。我拥有最高的决策权。因为是第一次接触企业管理的沙盘实训软件，所以我们前一周主要是对沙盘规则的学*和一些随意性的操作。在这之前老师帮我们分好了8个组，每个组代表一个企业。然后各组分配职务，我们是B组。

　　在这以后我们就进行了几次的模拟的经营，我们小组自我感觉还是可以的，在8个小组中算是比较优秀的。当然我们也有破产的时候。导致破产的主要是因为大家对沙盘的规则还不完全了解，致使我的组破产。所以应该提前了解市场规则，和市场趋势。

　　在接下来的几次模拟经营中，我们注意了这些，预算出企业每年的所有者权益，时时刻刻注意资金的使用。所以很好的经营到了最后。当然和我们小组大胆的想法有一定的关系。做出别的小组不敢做的经营方式。在第一次模拟经营中，我提倡拿大订单，会出最大的广告拿到最大的订单。结果经营的很好，一直处于前列。但是别的小组很快意识到只一点，我们第一年拿大订单就很困难。所以我们就决定放弃第一年拿大订单的想法，少投广告。继而在第一年省出的广告费去更新我们的生产线，我决定把3条手工的'生产线全都更新成P2全自动的。去争取做P2的市场老大，结果我们实现了。我们在P2市场上站住脚以后，继而去做P3，努力也占P3的市场份额。在这个经营理念领导，我们努力做好。结果在最后的比赛中，我们小组获得第一。

　　通过短短的八周沙盘实训，让我感受到了团队协作运营的重要性。好的企业必须有好的运营团队在操作，好团队也应该有一个好的操舵手。我在这次实训中总结出：

　　1、实训加深了我们对管理学理论知识的理解；

　　2、通过对虚拟公司进行经营管理，提高了我们的实际工作能力；

　　3、实训也提高了我们的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力和创新能力；

　　4、提高了我们对所学知识的综合运用能力及学*新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。

沙盘工作总结(10)份（扩展3）

——沙盘销售工作总结（精选5篇）

　　沙盘销售工作总结 1

　　随着新年脚步的临*，20xx年的各项工作即将结束。20xx年初，市场部根据公司的统一要求和销售市场情况的变化，制定了较为系统全面的销售培训计划，以“xx年年是寿力培训年”为行动指南，精心组织，积极协调，通过一年的探索实践，顺利地完成了销售培训计划，有力地支持了我公司的销售工作，达到了年初制定的销售培训工作目标。代理商销售人员整体素质和业务水*有了较大提高，“技术行销”深入人心，初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变。

　　值此岁末，现将市场部一年的销售培训如下：对xx年年的销售培训工作，市场部实行多地点、多层次、封闭式的培训办法，始终把握"技术行销"的宗旨，采用集中脱产培训形式进行，并与销售实践相结合，力争每一名参训学员成为合格的专家型销售顾问。

　　一、销售培训工作内容

　　市场部全年根据地域，组织进行了9次销售培训。

　　二、销售培训工作管理

　　市场部承担了销售培训所有组织工作，包括培训通知的`下发，学员的召集，培训地点的选择，课程的安排，人员的食宿，培训效果调查等，销售部对我们的工作给予了大力协助，在此表示感谢。在具体培训过程当中，我们积极主动地与培训学员沟通，对代理商、代理商学员提出的合理要求及时满足，对培训过程当中出现的问题及时协调解决。

　　销售培训管理工作有以下几方面需特别注意：

　　1、培训地点的选择：1)僻静的地方;2)能刷银联卡结账。

　　2、宾馆预定：1)报名时需通知代理商价格;2)报名代理商人员为单，需包间。

　　3、培训收费：1)明确告知代理商销售培训为收费培训，预防各种古怪事情发生，同时引起代理商重视，保证培训效果;2)以先交费，后培训为主。

　　三、销售培训课程设计

　　今年以来，市场部先后完成了“24kt无油系统”、“螺杆空压机站房应用”，“差异化行销”等3个培训科目的开发与课程设计工作，尤其是“24kt无油系统”培训课程的设计以及实施，为该系统地推广奠定了良好的基础。

　　沙盘销售工作总结 2

　　沙盘实训，简单的说就是模拟公司实训，每五个人组成一个公司，有 CEO、销售总监、财务总监、生产总监和采购总监组成一个经营企业。而从开始进行沙盘模拟实训起,我就有了个新的身份,我所扮演的角色是销售总监，是BINGO集团的销售总监。

　　刚开始时是抱着无所谓的心态，但是事实并非如此，恰恰相反的是我发现一但参与进去就很难置身事外了。这不单单是一个简单的游戏不单单是一个人的事，而是一个关于团队的事。每个团队都不甘人后的，都是想独占鳌头，要想拥有自己的一*之地就必须强占先机。每个企业都想要做大做强，但江山不是一个人打出来的，不上一个人的独角戏，而要依靠群体的力量，大家分工合作，做好自身的本分。要切实加强团队意识，在CEO的领导下建设一支真正优秀的.公司的团队。

　　从一开始接触销售总监这个职务是有点迷茫不知道他确切的任务是什么，甚至可以说是有点盲目。后来才逐渐了解到原来销售总监的工作就是与CEO制定广告费用和抢购销售订单和销售产品。世事总是如此，说的永远比做的简单。

　　1、我们要考虑的是怎样出广告费才合适，才能拿的到订单；

　　2、我们要考虑的是怎样出广告费、开拓哪些市场，我们才能在接下来的一轮有一轮的比拼中生存下来；

　　3、这是最重要的，我们要考虑的不仅仅是生存下来的问题而是怎样在竞争激烈的情况下提高销售额、挣取利润！

　　第一年投广告费我们团队采取的是“齐中”战略，考虑其他团队肯定是要强占市场就会把大量的钱往广告费里投，而我们为了在往后的市场中有足够的资金周转所以我们把广告费定位在中等阶段、不高也不低。当拿到了销售订单后我们就开始进一步做计：开拓市场。我们清楚认识到仅限于本地市场是不行的迟早都会经营不下去，而本地市场去有是必须经营下去的、不能放弃的，因此我们团队决定开拓区域市场，取的ISO9000的资格才更有竞争力！

　　在经营了一年之后我们团队决定对于接下来的几年广告费的投入中我们采取“保守”战略，一步一步，稳扎稳打。在经营到第二年的时候我们发现就连区域市场的订单都不够，我们要的是更大的市场，更多的订单，我们没有后路可退了只有一只向前，也只有把市场做大，把更多的订单拿到手，我们才有继续生存下来的可能、才不回被淘汰。当然对于订单我是有绝对的抉择全的，选择订单也是我销售总监的任务之一。每年的选单是在投了广告费之后，先是市场老大选单（市场老大就是经营当年的销售额最高的团队）遗憾的是我们团队不是任何一个市场的老大而且我们团队的总广告费排名是偏后的，我们要如何在众多的团队中脱颖而出呢？又如何在资金有限的情况下经营下去呢？重点就在于会选单，根据自己的团队的实际情况选单。我个人总结了以下几点：

　　1、若自己的团队出现资金周转不过来的时候，就要选总金额高的，资金帐期短的订单。

　　2、若自己的团队资金足够的时候，就可以选择单价高、总金额高的、帐期较长的订单。

　　3、若自己的团队资金周转不过来并且产品有库存的时候就可以选择直接贴现的或是加急的订单。

　　第三年可以说是我们团队的转折年，因为我们开始赢利了，在本地市场的基础上，我们团队开拓了区域市场和国内市场，还开拓销售P2产品。所以我个人认为这都是我们建立在之前稳扎稳打的基础上。之后的几年我们团队一直是处在赢利的状态下。当然我们不仅仅局限在我们仅有的市场里，我们经团队讨论还有开拓亚洲市场和ISO1400认证。但时间有限我们只能在现有的情况下继续下去。

　　对于我而言，销售总监这个职务让我懂得很多，做事情总是要顾全大局的！

　　沙盘销售工作总结 3

　　这一次的ERP沙盘模拟实训，是我们第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的义务所知，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，一周的ERP沙盘模拟实训让我们学到了很多，懂得了很多。

　　无论是在实训过程中还是实训结束，我们都深深的体会到，要经营好一个企业真的不是想像中的那么简单。不管你是企业的总经理还是财务总监、产品总监、营销总监、生产总监或人力资源总监，每一步的决策都需要顾及全局，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做会很容易使企业陷入困境甚至于破产。在做每一个决定的时候，我们大家都全方面的进行分析与计算。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，我们都不知道从何开始，不过，经过老师一步一步的指导，我们渐渐的进入了状态，在总经理的机子上进行决策就可以了。所以大家都集中在一块讨论，选择一个最佳方案进行操作。

　　在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的`建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。

　　因为不熟悉操作，一上来就错过了年初的长期贷款，建造生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建造了一季度就停滞在那，浪费了宝贵的时间，而已经建成的生产线又没有进行生产，有是一大损失，最后一季度，我们竟然忘记了开发市场，还有，我们考虑到钱快不够了，就买了一点点原材料，结果，我们订单有了，但是我们的产品没有生产，结果就白白浪费了赚钱的机会。

　　最后一天，我们又从头来了一遍，虽然有之前决策的一些经验，但是，我们就先前的错误改了另一个方案，可是，到了3、4季度我们的企业就出去资金不足了，有亏损的迹象了，大家都非常的担心，我们很认真的一步步进行讨论，就是很难将企业的资金调整过来，在第二年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候，我们组都还是出现了严重的事情，权益为亏损，面临着破产。

　　其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实*的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实*，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。

　　我们是初出茅庐的一代，需要学*的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开始。

　　沙盘销售工作总结 4

　　为期四天的模拟沙盘实验结束了，短短的四天，我们的公司经历了十四年，有点眨眼千年的感觉。本次的沙盘当中，我担任“七人行”的销售经理。在与“七人行”团队成员一起讨论、奋斗的过程中，我学会了很多关于销售方面的东西，当然还有其他有关公司运作的知识，也收获了一份难能可贵的情谊，一份属于大家一起拼搏，一起努力，一起承担的情谊。

　　从团队的名称、口号等等的确立开始，我们七个人就注定紧紧地连接在一起，注定了我们将会一起奋斗到最后。在我制作团队简介的PPT的时候，我想怎么才能把我们团队的特点和风貌展现出来呢？我们团队的人性格分化比较大。CEO少芬，性格开朗，思维活跃又不失缜密；财务经理丽芳，性格温和，细心恬静；生产经理凤仙，擅长计算机技术，理性思维较强；技术研发经理张连，想法丰富，并非经常发言；采购经理伟杰，满脑子新奇古怪的想法，有时说出来的强悍语言并非心血少的人所能接受的；信息经理瑞发，*时较为沉默，实质记忆力强，大有一种幕后CEO之感；加上我这个做事说话强势，让人难以忍受的家伙，我们的团队似乎被同学们看做一个奇怪的组合。所以，PPT的`制作，我认为要清晰和幽默，以此衬托出我们的团队，实质并不奇怪，是奇特，出奇的特别。

　　老实说，在电子盘中，由于只能用一部终端机进行操作，很多东西都是CEO单人操作的，分工并不是十分明确。刚刚开始，我觉得销售经理这个位子有点虚设，没有什么东西要做，这对于我这种“劳碌命”的家伙，有点不太*惯。而且，跟我想象中的销售工作有点出入。我原以为，销售经理在操作的过程中需要准备竞标的方案和竞争对手竞争订单，需要寻找购买货物的商家，需要制定营销策略…结果，模拟的实验单单模拟一个制造业的企业，订单也只是单单看广告的投入量，而且也没有上下游得企业，都是虚设的企业，游戏显得有点单调。但是，当我真正地投入进去，我发现，电子盘还是挺好玩的。单单就我的工作内容来说，第一，我要预测产品的需求趋势和价格走向，从而给CEO提供决策依据；第二，我要根据信息经理收集回来的对手信息，决定广告的投放量；第三，在衡量我们公司的生产能力与对方的订单量中，决定我们自己要拿下的订单。这些工作，看似很简单，但却需要整个团队的商量与配合。

　　沙盘销售工作总结 5

　　随着新年脚步的临*，20xx年的各项工作即将结束。20xx年初，市场部根据公司的统一要求和销售市场情况的变化，制定了较为系统全面的销售培训计划，以“xx年年是寿力培训年”为行动指南，精心组织，积极协调，通过一年的探索实践，顺利地完成了销售培训计划，有力地支持了我公司的`销售工作，达到了年初制定的销售培训工作目标。代理商销售人员整体素质和业务水*有了较大提高，“技术行销”深入人心，初步实现了“关系型”销售向“专家型”销售的转变。

　　值此岁末，现将市场部一年的销售培训如下：对xx年年的销售培训工作，市场部实行多地点、多层次、封闭式的培训办法，始终把握"技术行销"的宗旨，采用集中脱产培训形式进行，并与销售实践相结合，力争每一名参训学员成为合格的专家型销售顾问。

　　一、销售培训工作内容

　　市场部全年根据地域，组织进行了9次销售培训。

　　二、销售培训工作管理

　　市场部承担了销售培训所有组织工作，包括培训通知的下发，学员的召集，培训地点的选择，课程的安排，人员的食宿，培训效果调查等，销售部对我们的工作给予了大力协助，在此表示感谢。在具体培训过程当中，我们积极主动地与培训学员沟通，对代理商、代理商学员提出的合理要求及时满足，对培训过程当中出现的问题及时协调解决。

　　销售培训管理工作有以下几方面需特别注意：

　　1、培训地点的选择：1)僻静的地方;2)能刷银联卡结账。

　　2、宾馆预定：1)报名时需通知代理商价格;2)报名代理商人员为单，需包间。

　　3、培训收费：1)明确告知代理商销售培训为收费培训，预防各种古怪事情发生，同时引起代理商重视，保证培训效果;2)以先交费，后培训为主。

　　三、销售培训课程设计

　　今年以来，市场部先后完成了“24kt无油系统”、“螺杆空压机站房应用”，“差异化行销”等3个培训科目的开发与课程设计工作，尤其是“24kt无油系统”培训课程的设计以及实施，为该系统地推广奠定了良好的基础。

沙盘工作总结(10)份（扩展4）

——拆迁工作总结(10)份

　　随着XXX年日历的翻过，XXXX年脚步的到来，在这辞旧迎新之际，回顾过去的一年，XX集团经历了非同寻常的一年，一年来的篇篇页章，写满着丰实而又可喜可贺的华章：集团XX项目的全面开工并完成工程过半；XX项目开工并即将竣工开业；XX首期开发的全面兴建。这些绚丽的色彩在整个XX房地产界都极为耀眼，让每一个员工都引以为豪。然而就在这丰实的华章和绚丽的色彩背后，却有一个部门的员工默默地为XX集团的自豪撑台搭架，继续用他们的辛酸和拼劲编织着感人的故事，或许他们不为很多XX集团新部门新员工所了解，但是他们依旧用“诚信、专业、耐心、敬业”为整个XX项目进行拓荒他们就是XX拆迁部。

　　团结奋战，众志成城，XX拆迁部全体员工围XX首期开发等项目用地要求，取得令人瞩目的拆迁成绩。截止到XX年XX月份，房屋部分：被拆迁总户数XX户，共累计完成签约户数XX户，完成签约率99.3%，签约总面积XX，其中完成拆迁面积XX；坟墓部分：被拆迁总座数XX座，共完成和拆迁XX座，完成签约拆迁率100%；果园部分：被拆迁总户数XX户，共累计完成签约户数XX户，完成签约率XX，完成签约总面积XX亩；甘蔗地部分：共丈量确认户数XX户，面积XXX亩；鱼塘部分：被拆迁总户数XX户，共累计完成签约户数XX户，完成签约率XX%，完成签约总面积XX亩。以上拆迁工作确保了XX首期开发等项目用地要求及顺利施工。

　　诚信，立足之本

　　俗话说“人无信不立”，一个人只有讲“诚信”，才能立足于社会；对于一个企业，“诚信”是生存与发展的基础，“信誉就是生命”。过去的一年里，XX拆迁部的员工就是用“诚信”打赢了一场“拆迁”胜仗。记得刚下到XX准备动迁工作前，集团公司领导一再强调“诚信”两个字，他说“农场职工是纯朴和实在的，我们只有做到‘待之以诚，晓之以理，动之以情’，做到让每一个被拆迁户实实在在感受到我们是真心为他们服务，给他们带来实实在在的利益，他们就会接受和配合我们，千万不能有丝豪欺骗和损害被拆迁户的地方，这样我们才能立足于XX，打好这场‘拆迁’仗。”在集团公司领导的指导和带领下，每一个员工把“诚信”当作一种“使命”，在实际工作中认真落实和贯彻。

　　刚进驻XX村时，绝大部分村民都对我们敬而远之，就连村干部都对我们有些怀疑。在分组作动迁访问工作时，很多被拆迁户都不愿意跟我们多说多谈，有的则“一字半句”，有的干脆避而不见。正如“诚信”不是喊口号，而是一步一步夯实，就像打地基一样，地基打好、打牢了，才可能在它的基础上建立摩天大厦。面对这种情形，大家并没有气馁，而是一次访问不行，两次，三次，也许真是“精诚所至，金石为开”，在工作人员的锲而不舍的努力下，被拆迁户陆续配合开始与我们交流，直到掏心说实话，就这样我们与被拆迁户有了初步的沟通交流，掌握了第一手材料。于是按照XX总和XX经理的部署，工作人员马不停蹄的对访问材料进行详细分析和整理，并进行多次讨论，初步掌握被拆迁户想什么，存在什么困难，需要什么，发现问题和症结所在，进而寻找解决问题的对策和途径。为了更加深入了解被拆迁户的情况，接着又进行再一次的入户进行拆迁动员工作，同时发现和记录好被拆迁户还有什么遗漏或新的问题，这样周而复始，直到大部分被拆迁户被我们的真诚和工作拼劲所感动，并逐步主动了解我们，接受我们，配合我们。这样，我们不仅赢取了整个拆迁工作的第一场胜仗，也为接下来的签约和拆迁补偿工作奠定坚实的基础。

　　另外拆迁工作无论是对象还是环节，服务都是全面的，没有任何选择空间。作为拆迁人，我们必须摆正一种心态，因为所面对的是整个被拆迁户，只能让每一个被拆迁户接受我们，没有任何理由去放弃某一个被拆迁户，无论是富裕的、还是贫穷的，无论是态度恶劣的、还是态度友善的，无论是性格暴躁的、还是性格温和的，我们的目的只有一个：在按照政策规定的前提下，完成整个XX项目的拆迁工作，为每一个被拆迁户铺设一个接受的*台，从一点一滴做起，哪怕一声问候，一句关心，一种理解，为其排忧解难等，所有的一点一滴，我们必须做到真诚，考虑全面，这都需要我们每一个工作人员与每一个被拆迁户建立充分的信任合作关系。

　　专业，必练之功

　　“没有金刚钻，不揽瓷器活”，一个人或团队拥有的专业水*直接关系到其所从事工作的成功与否。在拆迁工作中，同样要求很高的专业知识和水*，否则你将无从入手，工作一团糟。XX年XX月份，XX拆迁部首批先遣队伍进入XX村摸底调查时，由于时间紧迫，大家只是进行了半天的理论学*和半天的实践操作就开始工作，刚开始几天，不是结构弄错，就是丈量绘图错，还有计算错，或者就是漏这漏那……由于缺乏专业知识和经验，致使很多地方需要翻工，也影响到后来的调查结果。为了让每一个工作人员都拥有一定的拆迁专业知识，成为拆迁专业能手，20xx年XX月份，进行正式拆迁工作前，我们发挥集体得智慧，加强对拆迁知识的学*和拆迁实践能力的培养。首先安排大家进行基本技能的培训，如对拆迁法律法规和政策文件的强化学*，并请经验丰富的法律专家进行授课，接着分组互动讨论提问，然后进行现场实践：

　　丈量、绘图、计算等。另外则在大家进场实际工作中经常安排动态学*，讨论交流，基本上一个星期交流学*一次，要求每个人员都要发言，找出自己的.错误和不足并加以纠正，不断地让员工从实践中强化对专业的学*和提高。这从中涉及到法律、政策、建筑、预算等多门复杂知识，对于大部分没有从事拆迁工作经验和非专业对口的人员来说，学*起来是非常吃力的，但是为了XX项目的拆迁工作的顺利进行，为了使自己尽快适应这份具有挑战性的工作，也为自己能成为一名值得骄傲的拆迁专业人士，全体员工硬是埋头苦学，不懂就问，发现问题就说，有成功之处就讲，交流中学*，实践中学*，学*再实践。

　　部门员工XX，XXX年XX月份从XXX部门调过来，由于没有经过前面的统一培训，刚开始对拆迁是一无所知，摸不着头脑，在工作中经常出差错，不是被被拆迁户指责，就是被同事说，但是在大家的悉心帮助下，加上好学肯干，很快就融入了XX拆迁部这个大家庭，后来在XX村的攻坚拆迁过程中，还成为拆迁能手，尤其在与钉子户打交道过程中，更是能说会道，成为XX拆迁部最具“进步奖”；XXX，年*５０，但是心态青春年少，性格开朗，被大家*惯叫X大哥，原来已拥有几年拆迁经验的他并没有因为自己的经验而炫耀，相反从一开始就与大家一道虚心学*，埋头实践，不断丰富和提高自己的专业知识和经验，加上X大哥会本地土话，简直如鱼得水，在拆迁过程中，专业水*展现的淋漓尽致，获本部门最具“经验奖”。

　　压力，动力之源

　　没有压力就没有动力。自从XX拆迁部成立那一刻，就被赋予了神圣而艰巨的任务，担负XX项目开发的前期拆迁等综合工作，正如XX总裁所说：“XX拆迁部是XX项目开发的先锋队，承担着‘尖兵’的重任，我们必须以足够的勇气、智慧、责任心及团队精神来完成集团所赋予的光荣而艰巨的重任”。项目的拆迁对XX集团是一种压力，对XX拆迁部部拆迁工作人员更是一种压力。由于拆迁工作涉及到法律、政策、建筑、预算等多门复杂知识，加上政策法规的不断的调整，而且拆迁涉及到被拆迁户、公司、农场、农村等几方利益，一旦出现差错，对任何一方或几方都可能造成不同程度的利益影响，同时也会影响到整个XX项目的拆迁工作的进程，继而也会影响到XX项目建设进程。这对于大部分没有从事拆迁工作经验的人员来说，压力之大可想而知，而且要求之高非同一般。

　　“开工没有回头箭”，拆迁工作也如此，在XX年XX月份进驻XX村前，大家在一次特别业务例会中经反复讨论和研究，一致认为：“XX村的拆迁工作是整个XX项目拆迁工作的重头戏，关键所在，如果拆迁不下来，那么前面XX村拆迁取得的成绩将前功尽弃，所以我们只能成功，不许失败，并且要讲究方法和策略，另外能打好这场拆迁‘战役’的也只有XX拆迁部的员工，其他人是不能期替代的”。XX村无论是被拆迁户的数量，还是复杂程度都不是XX村能相提并论的。XX村的拆迁工作就好比长征路上的一座“大山”，前面完成的XX村拆迁签约工作只是万里长征第一步，只有越过这座“大山”，我们才会看到远方无限风景，才能说“胜利在望”。这种压力和挑战不仅仅是工作上，还有精神上，体力上，时间和生活上等。

　　压力就是动力，就是挑战，每一个工作人员必须挑战自我，超越自我，才能肩负重任。先不说学*各种拆迁复杂知识的压力和艰巨任务的压力及困难，更多伤心费神的压力来自于拆迁过程中，很多时候我们在动员被拆迁户签约过程中会碰到种种困难，不是说补偿价格低，就是说政策不合理或安置不合理，甚至说政策文件及补偿标准是XX集团自己乱弄出来的不但不配合，还辱骂工作人员，在如此多压力面前，员工们并没有惧怕，没有打住前进的步伐，而是勇敢面对，正确认清压力和挑战，千方百计克服压力和挑战，扫清拆迁进程中的障碍，让这条拆迁道路变得*坦、宽畅。

　　敬业，成功之路

　　俗话说“世上无难事，只怕有心人”。根据集团部署，XX拆迁部承担了XX项目拆迁安置补偿、房屋拆迁许可证、土地办证、职工新村拆迁安置补偿、与地方**、村委的协调工作等项工作，不仅工作难度大、特别繁琐，而且工作条件和环境特别艰苦。如果没有一支能吃苦、兢兢业业、能打硬仗的队伍，是不可能挑此重任的，部门刚组建时，大家都充分做好吃苦的思想准备，在实际工作中真正做到无论什么时间、地点、条件，只要工作任务需要，再大的困难也要坚持，克服。

　　条件的艰苦是每一位XX拆迁部成员所面对的首要困难。由于工作需要，部门员工必须住村委蹲点工作，在XX村时，住的是村里六七十年代建的破旧的*房，大家就像学生年代一起挤住在一起；厨房是石灰水喷上才稍显白色两边透着风的瓦盖房；卫生间是在屋檐下临时用雨棚布围起来的“战备”冲凉房；简陋的厕所是用木板搭起来，用布遮光。后来搬到XX村，条件有了划时代的改善，住的是楼房和砖木结构，改善最大；卫生间不再是雨棚布围的，而是砖木水泥瓦了；厕所也不是用布遮光，而是换成木板门，女士们不要再为等到天黑蹲厕而烦恼了。

　　盛夏的XX，气温都是30－38℃，且一会儿烈日当头，一会儿大雨，但是XX拆迁部全体员工并没有被炎热的天气所困扰，也没有呆在空调办公室里享受清凉，为了以最快的时间完成XX的拆迁补偿工作，大家硬是坚持头顶烈日，冒着风雨起早贪黑工作和生活在XX村，不是汗流浃背，就是雨水湿透了全身。去年6月份，由于气候原因，部门XX、XX、XX遭雨淋先后感冒，但是在身患感冒期间，三位人员仍旧坚持住场，没有休息一天，实在坚持不住，只好利用晚上开车去看病打针。大家的这种敬业拼搏、大公无私的精神硬是感动了很多被拆迁户，被拆迁户XX说‘要不是看在你们跑得这么勤的份上，我才不会跟你们签约’，被拆迁户如此，就连村干部也被部门员工的作风精神所折服，他们常说的一句话‘你们工作简直不要命’，这不仅为我们的拆迁工作赢得了人心和赞叹声，也展现了XX集团“以德为先，以人为本，追求卓越”的企业形象。

　　由于村民每天外出做工，只有清早、中午、晚上才在家，于是早晨、中午和晚上成了大家最佳工作时间，工作、休息和吃饭时间的没规律是家常便饭。XX年XX月份，集团公司重新调整下达了本年度的拆迁目标，要求必须在XX年底完成全部拆迁任务的95%，这超出原计划任务目标的三分之一，而且时间只剩短短三个月。任务更加艰巨，时间更加紧迫，大家为了完成这一新任务目标，又再一次住场，并且每天加班加点，经常熬夜到深夜。集团公司XX董事长深知我部门工作人员在拆迁前线的艰苦，曾多次率领集团高层领导深入拆迁一线看望大家，还带来水果等“慰问品”，同时对大家虚寒问暖，这让每一个员工心里暖意融融，一天征战的疲劳也被驱散到九霄云外。

　　“一分耕耘，一分收获”。在如此艰苦的工作和生活环境中，XX拆迁部全体员工没有抱怨，没有退却，而是以苦为乐，客观、务实、热情地长期不懈地快乐工作。正是这样，XX拆迁部全体员工取得了前面瞩目的成绩，我们没有辜负XX集团高管层的重托，也无愧于自豪的XX人。

　　站在XX集团办公二楼，望XX亩XX项目内风尘滚滚，机器轰鸣，热火朝天的景象，这一幕幕动人的画面，相信每一个XX人都会为此震撼，思绪万千。如果说美妙的音乐可以沁人心脾，那么一个个富有节奏的画面便是动人的音符；XX拆迁部全体员工经过一年的奋战，写就了一串串动人的音符，为XX团高昂的前进曲添音加乐！

　　今年征地约1700亩，拆迁*18万*方米。全街广大干群以服务城市建设为中心，在区委、区**的坚强领导下，区街村高效联动，充分调动工作积极性，最大限度凝聚征迁合力。区直包保单位抽调的征迁人员与街、村干部混合编组，任务分解到组，责任落实到人，分头开展工作；工作任务层层包保，环环相扣，高效联动，大家分工协作，密切配合，步调一致。重点抓好三项工作：一是加大拆迁扫尾力度，全面完成苏大堰治理、化肥厂周边、姚李路、清水河畔二期、清水河学校等5个项目征迁扫尾任务，确保了各项重点工程顺利实施。二是寿春路以南、**北路以西改造地块征地总面积约1020亩，涉及3个村17个村民组，目前征地任务基本完成，拆迁总户数486户，拆迁总面积14.4万㎡，已完成拆迁任务457户，完成95%。三是淠河总干渠生态建设项目九里沟电站节点（一期）工程征地总面积约640亩，其中国有土地约450亩、集体土地约200亩，涉及市水利工程队、淠东干渠管理处、淠河城区分局、市航海局九里沟船闸、六安市制革厂、明牛公司6家企事业单位和九里沟村3个村民组。目前征地任务已基本完成，区街拆迁任务完成95%。

　　年初我们认真分析了全年征迁任务，主要存在三方面难题：一是征迁任务重、涉及面广。共涉及4各村、22个村民组。二是时间紧迫，施工压力较大。三是今年征迁范围内涉及到幼儿园、村办小企业、倒闭窑厂、小学校及沿街门面房等各种复杂情况，既有国有土地，也有集体土地，难度系数高。虽然今年拆迁工作时间紧、任务重、难度大，但在由包保部门、业务单位、街道、涉迁村的共同努力下，突破了一个个难关，取得了比较满意的战果，现简要总结如下：

　　一、领导挂帅，强力推进拆迁工作

　　面对困难，我街把拆迁工作列为各项工作的重中之重，街道党政负责人亲自挂帅征地拆迁工作，并指定抽调班子成员等精干力量身赴一线，成立征地拆迁部，划分小组，包保到户。建立了区直单位帮扶、街道联村工作组为主导、村两委为主体的三级联动机制，班子成员统筹兼顾，协调各方，带头集中精力做拆迁工作，发挥示范表率作用，组织好小组成员开展工作。

　　为了确保有序推进拆迁工作，对拆迁工作进行了组织分工，明确工作范围、目标，明确工作职责、责任，明确了奖罚措施和额度，本着分级负责、上下联动的工作方针，不断**思想，改变工作方式，强力推进征拆工作。

　　二、积极进取，快速打开施工局面

　　街道要求征地拆迁工作必须快速打开局面，为施工创造条件，“实干巧干三个月，突破征地拆迁关”，确保重点工程进度，清水河街道从三个方面大下功夫，圆满完成了任务。

　　一是坚持阳光征迁。征迁政策公开公*公正，阳光透明，打消群众顾虑。

　　严格执行统一的征迁价格和补偿标准，任何人、任何单位都不得乱开口子，始终坚持“一碗水端*，一把尺子量到底”。同时，将群众关心、关注的各个环节全过程公开公示，开通举报电话，接受监督，确保公*公正，设身处地为群众着想，最大限度减少征迁阻力。对于一些征迁信访人员耐心解释，消除误解，帮助解决实际困难和合理诉求，争取谅解与支持。

　　二是抓住机会，突破征拆难关，以点带面扩大战果。

　　在拆迁补偿协议未签订及拆迁补偿款未到位、以及地方征拆部门工作没有开展之前，鼓励各征迁组采取多种方式打开局面。在实际工作中，各征迁组采取快速做村组负责人工作、扎扎实实进村入户了解情况、在政策允许的范围内，切实为一些困难户解决实际困难等方法，快速为扩大征地拆迁成果找到了突破口。

　　三是全力推进征拆工作。

　　寿春路以南、**北路以西改造地块分为2个工作组，分别开展村组踩界、附属物登记、房屋丈量等工作；淠河总干渠生态建设项目九里沟电站节点（一期）工程因涉及市水利工程队、淠东干渠管理处、淠河城区分局、市航海局九里沟船闸、六安市制革厂、明牛公司6家企事业单位和九里沟村3个村民组，情况比较复杂，拆迁工作划分为7个工作小组，包保到户。工作组采用人盯人、见缝插针，办不成事坚决不走人的工作方式，对地上附着物清点、丈量完的地段协调、要求进场施工，没有清点丈量的抓紧清点、丈量登记造册并配合各区房地产评估公司对拆迁房屋评估。

　　三、攻坚克难，不断扩大征拆战果

　　对于历年征迁遗留户以及在征迁中的`困难户、重点户，街道采取因人而异，因地制宜，攻坚克难，和谐拆迁的方式扩大的巩固征拆成果。

　　一是加强与业务部门的协调，切实解决征拆工作中遇到的问题。

　　各拆迁指挥部针对各自面临的不同情况，分析原因，有的放矢做工作，进一步加强感情联络，对征迁中遇到的困难户、重点户，在政策允许的范围内，坚持以人为本，有效变通，切实为他们解决实际困难。

　　二是艰苦细致开展工作，力拨钉子户。

　　历年征迁地块遗留扫尾任务主要有周集路7户临街门面房、清水河畔二期的连顺煤饼加工厂、加油北站、苏大堰治理、刘园路北收储地块、电机厂宿舍区、化肥厂周边等共计14户。针对各征迁地块遗留钉子户的实际情况，遵循包保单位、街道班子成员包保到户的原则，同时抽调对情况熟悉、经验丰富、善于做思想工作的征迁骨干，集中力量攻坚扫尾。在实际工作过程中，坚持实行征迁会商制度，深入群众家中，进行多次约谈，沟通交流，耐心细致的进行思想疏导工作；坚持“一个标准执行到底、一把尺子量到底”的原则，公*、公开、公正地处理拆迁中的具体问题，消除被拆迁户的后顾之忧及攀比观望的心态；对一些重、难点户，实行“一户一策”，围绕任务分解实行责任捆绑，做到定人定责；对待拒不配合、漫天要价、无理取闹、甚至阻挠拆迁的“钉子户”，严格按照司法拆迁程序向法院提出书面申请，待手续完善后，履行司法拆迁程序。

　　8月13日开展了一次规模较大的清场行动。张士银副区长亲自坐阵指挥，重点局局长王雷莅临现场指导，街道党政主要负责人、机关全体工作成员以及清水河执法大队、城北执法大队、三里桥执法大队、中市执法大队、东市执法大队、望城岗执法大队全体参与。8月13日上午7:30分，所有人员冒雨赶赴现场，对位于老电机厂家属区的一户钉子户、九里沟村东庄组一户*200*方米的违法建设以及连顺煤饼加工厂予以拆除。工作人员在现场拉出警戒线，维护秩序，并对现场进行及时的清理，为拆除工作建立了安全快捷的通道。绵绵细雨浇不灭工作人员的工作热情，直至中午12时许，拆除工作才全部完成。

　　三是加强督查调度，保障征迁成果。

　　严明工作纪律，实行考勤签到制，区效能办、街道纪工委对人员在岗情况进行实时督查，每日通报。通过信息服务*台短信通报当天的征迁工作进度，表彰先进，鞭策后进。对工作后进的工作组，实行三天一调度，集中会诊、梳理、解决问题。街道实行周安排、日汇报，各组进度每日上墙。各工作组每天召开碰头会，集思广益，互通有无，比学赶超。同时执行24小时班子成员带班值班制度。

　　四、以人为本，确保征迁和谐稳定

　　一是深入宣传发动。

　　充分利用报纸、电视、网站等*台和宣传车、公开栏、咨询台等方式广泛宣传征迁工作，组织政策宣传员分赴各村各组面对面进行政策宣传，现场解答群众疑惑，让群众充分理解政策，做到“明白丈量，安心拆迁”，营造浓厚的社会氛围。征迁工作一启动，立即广泛印发和张贴《致广大拆迁户一封信》、《关于调整六安市征地补偿标准的通知》、《关于认真贯彻落实新征地标准的通知》等文件，引导群众理性对待征迁诉求，形成多数人做少数人、群体做个体工作的有力态势，使依法征迁意识深入人心，最大限度地争取广大群众的理解与支持。

　　二是维护群众利益。

　　针对清水河街道“菜市湾”的特点，考虑到7月份为两季蔬菜的交替期，确定7月上旬为最佳交地时间，最大限度减少菜农损失。工作中，一方面组织人员积极联系和帮助收购在地蔬菜、回购钢架大棚；另一方面从自身工作经费中拿出一部分资金，对钢构大棚追加适当补助。最大程度保障群众利益，努力将群众的损失降到最低。

　　三是解决实际困难。

　　针对部分特困对象，街村两级积极主动为其排忧解难。如部分老弱病残人员遇租房难题，街道通过现房安置等方式，解决了部分困难群众临时安置问题。此外，街道还通过帮助申请低保、廉租房、大病救助、爱心助学等多种方式，为对象户解决实际困难，妥善安排好困难群体的生产生活。

　　总结回顾街道今年的征地拆迁工作，能够克服面临的困难，没有因为征地拆迁滞后影响市重点工程，没有因为征地拆迁造成地方人民群众生产生活的不和谐，取得了上级满意，被拆迁户满意的良好效果，主要得益于区委、区**的正确领导、拆迁指挥部的统一部署和拆迁工作组的共同努力。我们相信，清水河街道的征迁工作一定能够再接再厉，取得更大成绩，为中心城市建设做出自己更大的贡献。

　　城北组团的安征迁工作是关系晋江经济发展稳定大局的中心工作，组织抽调我参加此次安征迁工作，并担任政法动迁组第六小组长，是对我的信任。但对长期在机关工作且没有征迁经验的我来说是一个挑战。面对挑战，我和同事们始终坚持“牢记责任、以理服人、以情感人、以行导人、以爱助人”的工作准则，在工作中学*，在僵持中坚持，在沟通中发现，在细节中突破，最终赢得拆迁户的理解和配合，两次在提前批百分百完成组织交给的安征迁任务。总结九个多月的安征迁工作，主要有以下几点体会。

　　1、转换角色，做到摆正位置。要与拆迁户零距离接触，就必须学会群众语言，深层次的了解群众心理和利益需求。首先，我放下机关干部的架子，虚心向基层干部和有经验的老同志学*开展群众工作的方式方法，取长补短，充分发挥自己的主观能动性，沉下心来，多观察，多了解，多运用，做好政策法规的宣传员，社情民意的调研员，解难创优的服务员。

　　2、参透政策，做到融会贯通。参透政策是做好拆迁工作的重要保障。拆迁工作情况复杂，法规条款涉及政策的连续性、系统性，拆迁对象类型很多，只有对拆迁政策有比较全面地了解，才能把握做拆迁工作的原则性，与拆迁户打交道时才能有据可依，有规可循。除了认真参加指挥部组织的多次学*大会，我还充分利用前期的业余时间，努力学*土地法规、财务计算等征迁工作核心内容，真正做到对政策融会贯通，做到心中有数，为后期的安征迁工作打下坚实的基础。

　　3、摸清情况，做到有的放矢。要说服群众，最重要的是就要掌握群众的底线。只有摸清了拆迁群众的基本情况、家庭人员结构、主要社会关系、尚未签约的矛盾焦点等问题，协商才能有的放矢。因此，我总是带着问题，多与镇驻村干部、村干部及拆迁群众的邻居等聊天座谈，在交谈中掌握全面信息。同时将拆迁户的情况建立一户一档，掌握好第一手资料，才能依据政策，针对个体情况，有的放矢的做思想工作，分析利弊。

　　4、换位思考，维护群众利益。只有换位思考才能理解群众失地失房的苦楚，才能与群众心交心打成一片。在坚持此次安征迁赔偿原则的前提下，急群众之所急，想群众之所想，将群众的利益摆在第一位，将群众的利益最大化，保证群众的利益不损一分，确保群众应得金额不少一分。

　　篇一：拆迁工作总结

　　征地和房屋拆迁是一个涉及群众利益的民生工作，也是一项敏感性极强的工作，它是架在党和**与老百姓、经济发展与社会稳定之间的一座桥梁，受到群众和**的深度关注。这对长期在机关工作的我来说是一个挑战。面对挑战，我和我的同事们始终坚持“牢记责任、以理服人、以情感人、以行导人、以爱助人”的工作准则，在工作中学*，在学*中不断实践。需要我们拆迁工作人员有“忘我”的敬业精神和“细致”的工作态度，需要我们带着耐心、关心、细心、责任心与拆迁户交流沟通，对拆迁户的牢骚、抱怨、指责、漫骂，回报以倾听、安慰、理解、包容，在僵持中坚持，在沟通中发现，在细节中突破，最终赢得拆迁户的理解和配合。

　　作为第一批抽调干部的一员，来到花塘官厅项目和城南棚户区改造项目做拆迁工作已有*半年时间，在县委、县**的统一领导和安排下，我肩负着职责，满怀着感情，投入到工作中。通过*半年的工作实践，体会到做好拆迁工作要注意把握以下几个方面。

　　1 、摆正位置，做到态度端正。这次作为工作组成员参与拆迁工作，来到与群众打交道的第一线，与拆迁户零距离接触，这是组织上给了我一次从做群众工作中审视自己、磨炼自己、提高自己的锻炼机会。学会群众语言，深层次的了解群众心理和利益需求，向基层干部职工学*开展群众工作的方式方法，向工作组其他成员取长补短，当好学生，充分发挥自己的主观能动性，沉下心来，多观察，多了解，

　　多运用，做好政策法规的宣传员，社情民意的调研员，解难创优的服务员。

　　2 、掌握政策，做到心中有数。政策的掌握是做好拆迁工作的根本。拆迁工作情况复杂，法规条款涉及政策的连续性、系统性，拆迁对象类型很多，只有对拆迁政策有比较全面地了解，才能把握做拆迁工作的原则性，与拆迁户打交道时才能有据可依，有规可循。掌握了政策，做到心中有数，才能对政策加以融会贯通，在恪守原则性的同时加以灵活运用。

　　3 、摸清情况，做到有的放矢。只有摸清了拆迁户的基本情况，家庭人员结构，主要社会关系，尚未签约的矛盾焦点等问题，同时将拆迁户的情况建立一户一档，掌握好第一手资料，才能依据政策，针对个体情况，有的放矢的做思想工作，陈述事实，宣讲政策，分析利弊。

　　4 、换位思考，做到以人为本。在房价节节攀升的今天，面对要拆迁的住房，拆迁户承受着物质和精神上的两大压力，吵吵闹闹、骂骂咧咧的情况难以避免。如果一味的去讲政策，不换位思考，就不能真正掌握拆迁户复杂的心理，就很难与拆迁户有心与心的交流，只有理解了他们，才能产生共鸣，对他们的担心加以疏导，对他们的不理解加以解释，让他们尽量以理性、*和的心态商谈拆迁的有关事情。

　　回首半年多的拆迁工作，每一户的签约都充满艰辛，都凝聚着工作人员的心血和汗水，令我深切体会到“细节决定成败，用心才能发现”的道理。在以后更艰难的拆迁工作中，在上级的统一领导下，我

　　和我的同事们将继续总结经验，完善自我，全力以赴，攻艰克难，为我们的“和谐莲花，美丽莲花”奉献真诚和努力。

　　篇二：拆迁个人总结

　　转眼间，在福州房屋征收工程处工作已经3个月了，时间不长，可我却收获了几倍于这个时间的'成长和所得。

　　作为一名从事征收工作的新人，我清醒的认识到自己对征收知识的匮乏和缺失，为此，我自加压力，日夜不间断学*，本着“三人行必有我师”的求学态度和经世济用的基本理念，如饥似渴地学*征收方面的法律法规及基本知识，带着问题寻资料、找答案，坚决打破井底之蛙的狭隘思想，虚心求教于老同志，努力做到见贤思齐、兼收并蓄、开拓视野。

　　无论是晴天雨天，我们长期在一线恪守“5+2”、“白+黑”的工作时间号召，众所周知，征收工作是块硬骨头，是个苦差事。征收户对政策的不理解、对我们工作的误解、对征收工作闹情绪都是我们工作的阻力。面对困难，面对忙碌的工作、心里再苦、工作再累，我都没有退缩过，而是始终以一颗真诚的心来说服和感化征收户，用政策引导征收户。让他们真正的接受与认可我们的征收工作。他们的微笑、他们的称赞就是我工作的最大动力。

　　对于工作严于律己，严格遵守工作制度，不循私情，“打铁还须自身硬”我在工作上对自己高标准，在生活上严与律己，一身正气。有朋友涉及搬迁，让我想办法多给些补偿，我都一视同仁，严格按照规定进行补偿，坚持政策面前人人*等，阳光操作。一把尺子量到底，切实做到公正 公* 公开。

　　通过这些天的征收工作，使我深切体会困难难不倒有能力的人，压力压不跨有信念的人，只要肯吃苦肯付出肯坚持，工作一定会做到位，一定会得到领导同事和群众的认可。然而，作为一名年轻同志，我深知自己在工作中还存在一定的差距，我将在今后的工作中，不断学*，不断总结，不断思考，不断地培养和锻炼自己，进一步提升自己的综合素质和能力。

　　篇三：拆迁工作总结

　　今年征地约1700亩，拆迁*18万*方米。全街广大干群以服务城市建设为中心，在区委、区**的坚强领导下，区街村高效联动，充分调动工作积极性，最大限度凝聚征迁合力。区直包保单位抽调的征迁人员与街、村干部混合编组，任务分解到组，责任落实到人，分头开展工作；工作任务层层包保，环环相扣，高效联动，大家分工协作，密切配合，步调一致。重点抓好三项工作：一是加大拆迁扫尾力度，全面完成苏大堰治理、化肥厂周边、姚李路、清水河畔二期、清水河学校等5个项目征迁扫尾任务，确保了各项重点工程顺利实施。二是寿春路以南、**北路以西改造地块征地总面积约1020亩，涉及3个村17个村民组，目前征地任务基本完成，拆迁总户数486户，拆迁总面积14.4万㎡，已完成拆迁任务457户，完成95%。三是淠河总干渠生态建设项目九里沟电站节点（一期）工程征地总面积约640亩，其中国有土地约450亩、集体土地约200亩，涉及市水利工程队、淠东干渠管理处、淠河城区分局、市航海局九里沟船闸、六安市制革厂、明牛公司6家企事业单位和九里沟村3个村民组。目前征地任务已基本完成，区街拆迁任务完成95%。

　　年初我们认真分析了全年征迁任务，主要存在三方面难题：一是征迁任务重、涉及面广。共涉及4各村、22个村民组。二是时间紧迫，施工压力较大。三是今年征迁范围内涉及到幼儿园、村办小企业、倒闭窑厂、小学校及沿街门面房等各种复杂情况，既有国有土地，也有集体土地，难度系数高。虽然今年拆迁工作时间紧、任务重、难度大，但在由包保部门、业务单位、街道、涉迁村的共同努力下，突破了一个个难关，取得了比较满意的战果，现简要总结如下：

　　一、领导挂帅，强力推进拆迁工作

　　面对困难，我街把拆迁工作列为各项工作的重中之重，街道党政负责人亲自挂帅征地拆迁工作，并指定抽调班子成员等精干力量身赴一线，成立征地拆迁部，划分小组，包保到户。建立了区直单位帮扶、街道联村工作组为主导、村两委为主体的三级联动机制，班子成员统筹兼顾，协调各方，带头集中精力做拆迁工作，发挥示范表率作用，组织好小组成员开展工作。

　　为了确保有序推进拆迁工作，对拆迁工作进行了组织分工，明确工作范围、目标，明确工作职责、责任，明确了奖罚措施和额度，本着分级负责、上下联动的工作方针，不断**思想，改变工作方式，强力推进征拆工作。

　　二、积极进取，快速打开施工局面

　　街道要求征地拆迁工作必须快速打开局面，为施工创造条件，“实干巧干三个月，突破征地拆迁关”，确保重点工程进度，清水河街道从三个方面大下功夫，圆满完成了任务。

　　一是坚持阳光征迁。征迁政策公开公*公正，阳光透明，打消群众顾虑。

　　严格执行统一的征迁价格和补偿标准，任何人、任何单位都不得乱开口子，始终坚持“一碗水端*，一把尺子量到底”。同时，将群众关心、关注的各个环节全过程公开公示，开通举报电话，接受监督，确保公*公正，设身处地为群众着想，最大限度减少征迁阻力。对于一些征迁信访人员耐心解释，消除误解，帮助解决实际困难和合理诉求，争取谅解与支持。

　　二是抓住机会，突破征拆难关，以点带面扩大战果。

　　在拆迁补偿协议未签订及拆迁补偿款未到位、以及地方征拆部门工作没有开展之前，鼓励各征迁组采取多种方式打开局面。在实际工作中，各征迁组采取快速做村组负责人工作、扎扎实实进村入户了解情况、在政策允许的范围内，切实为一些困难户解决实际困难等方法，快速为扩大征地拆迁成果找到了突破口。

　　三是全力推进征拆工作。

　　寿春路以南、**北路以西改造地块分为2个工作组，分别开展村组踩界、附属物登记、房屋丈量等工作；淠河总干渠生态建设项目九里沟电站节点（一期）工程因涉及市水利工程队、淠东干渠管理处、淠河城区分局、市航海局九里沟船闸、六安市制革厂、明牛公司6家企事业单位和九里沟村3个村民组，情况比较复杂，拆迁工作划分为7个工作小组，包保到户。工作组采用人盯人、见缝插针，办不成事坚决不走人的工作方式，对地上附着物清点、丈量完的地段协调、要求进场施工，没有清点丈量的抓紧清点、丈量登记造册并配合各区房地产评估公司对拆迁房屋评估。

　　三、攻坚克难，不断扩大征拆战果

　　对于历年征迁遗留户以及在征迁中的困难户、重点户，街道采取因人而异，因地制宜，攻坚克难，和谐拆迁的方式扩大的巩固征拆成果。

　　一是加强与业务部门的协调，切实解决征拆工作中遇到的问题。

　　各拆迁指挥部针对各自面临的不同情况，分析原因，有的放矢做工作，进一步加强感情联络，对征迁中遇到的困难户、重点户，在政策允许的范围内，坚持以人为本，有效变通，切实为他们解决实际困难。

　　二是艰苦细致开展工作，力拨钉子户。

　　历年征迁地块遗留扫尾任务主要有周集路7户临街门面房、清水河畔二期的连顺煤饼加工厂、加油北站、苏大堰治理、刘园路北收储地块、电机厂宿舍区、化肥厂周边等共计14户。针对各征迁地块遗留钉子户的实际情况，遵循包保单位、街道班子成员包保到户的原则，同时抽调对情况熟悉、经验丰富、善于做思想工作的征迁骨干，集中力量攻坚扫尾。在实际工作过程中，坚持实行征迁会商制度，深入群众家中，进行多次约谈，沟通交流，耐心细致的进行思想疏导工作；坚持“一个标准执行到底、一把尺子量到底”的原则，公*、公开、公正地处理拆迁中的具体问题，消除被拆迁户的后顾之忧及攀比观望的心态；对一些重、难点户，实行“一户一策”，围绕任务分解实行责任捆绑，做到定人定责；对待拒不配合、漫天要价、无理取闹、甚至阻挠拆迁的“钉子户”，严格按照司法拆迁程序向法院提出书面申请，待手续完善后，履行司法拆迁程序。

　　8月13日开展了一次规模较大的清场行动。张士银副区长亲自坐阵指挥，重点局局长王雷莅临现场指导，街道党政主要负责人、机关全体工作成员以及清水河执法大队、城北执法大队、三里桥执法大队、中市执法大队、东市执法大队、望城岗执法大队全体参与。8月13日上午7:30分，所有人员冒雨赶赴现场，对位于老电机厂家属区的一户钉子户、九里沟村东庄组一户*200*方米的违法建设以及连顺煤饼加工厂予以拆除。工作人员在现场拉出警戒线，维护秩序，并对现场进行及时的清理，为拆除工作建立了安全快捷的通道。绵绵细雨浇不灭工作人员的工作热情，直至中午12时许，拆除工作才全部完成。

　　三是加强督查调度，保障征迁成果。

　　严明工作纪律，实行考勤签到制，区效能办、街道纪工委对人员在岗情况进行实时督查，每日通报。通过信息服务*台短信通报当天的征迁工作进度，表彰先进，鞭策后进。对工作后进的工作组，实行三天一调度，集中会诊、梳理、解决问题。街道实行周安排、日汇报，各组进度每日上墙。各工作组每天召开碰头会，集思广益，互通有无，比学赶超。同时执行24小时班子成员带班值班制度。

　　四、以人为本，确保征迁和谐稳定

　　一是深入宣传发动。

　　充分利用报纸、电视、网站等*台和宣传车、公开栏、咨询台等方式广泛宣传征迁工作，组织政策宣传员分赴各村各组面对面进行政策宣传，现场解答群众疑惑，让群众充分理解政策，做到“明白丈量，安心拆迁”，营造浓厚的社会氛围。征迁工作一启动，立即广泛印发和张贴《致广大拆迁户一封信》、《关于调整六安市征地补偿标准的通知》、《关于认真贯彻落实新征地标准的通知》等文件，引导群众理性对待征迁诉求，形成多数人做少数人、群体做个体工作的有力态势，使依法征迁意识深入人心，最大限度地争取广大群众的理解与支持。

　　二是维护群众利益。

　　针对清水河街道“菜市湾”的特点，考虑到7月份为两季蔬菜的交替期，确定7月上旬为最佳交地时间，最大限度减少菜农损失。工作中，一方面组织人员积极联系和帮助收购在地蔬菜、回购钢架大棚；另一方面从自身工作经费中拿出一部分资金，对钢构大棚追加适当补助。最大程度保障群众利益，努力将群众的损失降到最低。

　　三是解决实际困难。

　　针对部分特困对象，街村两级积极主动为其排忧解难。如部分老弱病残人员遇租房难题，街道通过现房安置等方式，解决了部分困难群众临时安置问题。此外，街道还通过帮助申请低保、廉租房、大病救助、爱心助学等多种方式，为对象户解决实际困难，妥善安排好困难群体的生产生活。

　　总结回顾街道今年的征地拆迁工作，能够克服面临的困难，没有因为征地拆迁滞后影响市重点工程，没有因为征地拆迁造成地方人民群众生产生活的不和谐，取得了上级满意，被拆迁户满意的良好效果，主要得益于区委、区**的正确领导、拆迁指挥部的统一部署和拆迁工作组的共同努力。我们相信，清水河街道的征迁工作一定能够再接再厉，取得更大成绩，为中心城市建设做出自己更大的贡献。

　　拆迁办上半年的主要工作就是企业集体户拆迁工作。拆迁工作包括拆迁协议签订和房屋设备及附属物的拆除搬迁。自实施拆迁工作以来，共涉及拆迁企业11户。目前已签订协议10户，其中已搬迁完毕7户，2户新厂址正在建设中等待新址建好后搬迁，1户部分搬迁。未签订协议1户。未搬迁的4户企业拆迁基本情况如下：

　　一、建设处

　　该企业拆迁补偿款总计 万元。目前新厂址建设推进速度较快，厂区硬化基本完成，*面图、施工图设计到位，设备基础正在施工。预计一个月内搬迁。

　　存在问题：

　　（1）拆除缓慢：因该企业承担部分市重点道路工程建设，企业生产不能停，只能待新址投入使用后才能完全拆除到位。

　　（2）资金问题：对于尚欠的 万元拆迁款在*期难以及时支付到位。

　　（3）土地证问题：该企业新址建设用地 亩，目前只有 亩正在办理土地证，其余土地指标可能无法予以满足。

　　二、液化气公司

　　该企业拆迁补偿款总计 万元，尚未支付。新厂址建设进度缓慢，不太理想。

　　存在问题：

沙盘工作总结(10)份（扩展5）

——社保工作总结优选【10】份

　　社区总面积0.58*方公里，社区现有常住户XXX户，居民人口XXX人，居民小组XX个，20xx年度报告期未有劳动年龄段居民人口XX人，其中从业人员1276人、登记失业人员20、在读生90人、无劳动能力或暂时无就业愿望0人，属于重点援助的持《再就业优惠证》人员零人，已实现就业85人，“零就业家庭”0户，失业一年以上人员0人。11年度社区就业率为100%。随着社会的发展，经济体制改革的深化，城镇就业矛盾日益突出，下岗失业人员这支队伍不断扩大。作为社区，切实做好下岗失业人员的再就业工作，已成为日常工作的一项重要任务。我们运南社区会认真贯彻落实南湖区人事劳动保障局，关于开展“充分就业社区”具体工作如下：

　　一：加强领导组织 健全工作机制

　　XX社区认真实践“三个代表”重要思想，结合实际，因地制宜，建立健全，由社区党支部**，社区主任为组长的充分就业领导工作小组，落实具体工作人员负责日常工作，制定具体的工作制度，每季度召开一次工作会议，对本季度的工作作了一个小结，并记录在册，开展登记失业人员的摸底调查工作，并建立待业人员和“4050”人员花名册，建立就业再就业花名册，设置用工信息发布栏。对应聘成功者建立回访制度，每季度到社区就业单位进行跟踪服务，积极为有求职意愿的人员与招聘方牵线搭桥，为再就业典定良好的基础。

　　二、实施动态管理 搭建创业*台

　　在街道和社区党支部，认真贯彻落实市、区政策关于进一步做好再就业工作的指示精神，把下岗失业再就业工作作为一项重要工作来抓，为了使失业人员尽快走上工作岗位，社区出主意想办法，通过各方面的努力，使下岗失业人员走上了再就业的工作岗位，及时解决了失业人员就业难的问题。为做到对下岗失业人

　　员底数清、情况明、我们实施了对下岗失业人员动态管理制度，在开展的下岗失业人员调查的基础上，设立了下岗，失业人员基本情况台帐、再就业情况台帐、求职情况台帐等，每个月将再业情况上报，以便有针对情地开展工作。便于及时了解掌握下岗失业人员就业情况。下岗失业人员基本情况、就业情况、就业愿望、再就业培训等。做好下岗失业人员的思想政治工作，引导他们转变观念、适应市场、自强自立、自主创业，通过多种途经寻找到适合自已的就业再就来岗位。现在社区已达到无零就来家庭。鼓励失业人员自主创业，以创业带动就业，如：社区下岗失业人员彭华英等自已创办绣花解决下岗失业人员7余人。

　　三、以人为本 积极开发公益性岗位

　　在努力实现充分就业社区工作中，我们紧紧围绕有效性这个原则，分析失业人员的状况和未能就业的原因，有针对性帮助他们实现灵活就业。把工作重点放在最大限度的公益性就业岗位，解决就业困难群体再就业问题上，针对有工作能力又要在家照料老人、病人和腿有残疾行动不便的失业人员，我们采取了送技能、送岗位的办法。通过个体户联系外加工业务如：纤绣花、手工制作等一切能够进入家庭制作的工作，按时将加工的活送到失业人员家庭。这样失业人员却感到满意。其原因：这些人员即能在家里照顾老人、病人又能适当干些工作，还能取得一些经济效益。切实帮助“4050”等就业困难对象、“零就业”家庭人员、实现就业再就业。介绍失业人员在门卫、保洁、保安等公益性岗位上实现稳定就业。为了给失业人员，创造更多的就业机会，切实解决失业人员无岗位、和有了岗位无职业技能的突出矛盾，社区积极联系有就业愿望的大龄人员，参加了区、街道、社区举办的各种业务技能培训班有90人次，有96余人参加了区、秀洲区举办的大型用工招聘会，有49人申领社会保险补贴办理了，自谋职业35余人，

　　企业退休工人体检350人.

　　四、挖掘就业信息，拓宽就业渠道

　　社区积极主动上门与单位联系岗位，社区全年得到用工信息900余条，每次我们都亲自把他们送到用工的岗位上，以方便介绍本人的个人情况及特长，长期下来和大众物业管理有限公司非常熟悉，为社区提供岗位11余人，他们相信社区所送的失业人员工作能力和吃苦精神，先后有失业人员和用工单位签订了劳动合同，他们愿意把岗位留给我们，使社区内失业人员走上了再就业工作岗位。采集来的用工信息及时发布，只要下岗失业人员提出问题或需求，便于求职人员尽快找到自已满意的岗位。自南湖区人才网站开能以来，充分发挥了其便捷、高效的作用，进一步促进了下岗失业人员实现再就业。

　　五、 入户走访，扶贫帮困把岗位送上门

　　今年的三月份社区再就业服务中心入户走访到赵金根、XXX夫妇家。走访中得知夫妻俩均为4050人员，双失业人员。妻子残疾精神残疾，孩子在读初中，学*很好。看到这种情况，社区领导就对他（她）们说：“不要着急，我们会帮助你们渡过难关的。”经过半个月努力，我们为XXX在梅湾街找到了一份做保安的工作，把蒋佩珍介绍到我们社区做扫楼道工作，满足了最低生活标准，使夫妻二人脸上露出了笑容。

　　土征人员，XXX，49岁，土征前是乡办企业的绣花技术员。社区通过走访了解到她的绣花技术水*很好，就利用社区会议室这个得天独厚的.条件，开办绣花培训班。社区领导通过各种渠道为她联系绣花加工业务，还为社区解决了十几名下岗、失业人员，现在她的理想是再扩大绣花工作场地，再为社区解决二十几名下岗失业女工。还有今年7月我们社区又联系到了在海宁皮革城帮助他们加业皮

　　衣皮裤串珠业务，又解决了3名失业人员的就业问题。

　　创建充分就业社区，是构建和谐社会的需要。实现充分就业是构建和谐社会的基础，只有实现社会上绝大多数劳动者的充分就业，才能从根本上构建和谐社会。如果社区内下岗失业人员大量存在，就业困难群体得不到有效的就业援助，那样的社区是难以稳定的，也谈不上实现构建和谐社会的目标。在今后的工作中，一是要把现就业工作作为大事来抓。进一步把促进充分就业工作做细、做实，提高就业率，以实现充分就业社区为目标，加大基础管理力度，完善网络管理，进一步拓展服务领域。二是要积极贯彻执行市、区劳动局再就业政策精神，努力把再就业工作提高到一个新水*，三是要以创新的精神，努力在开发公益性岗位、社区家政、社区服务等方面加大工作力度，拓宽就业渠道，增加工作岗位，全面实现充分就业社区，社区未发生因就业问题而出现的群体**或影响社会稳定事件。

　　一年来，XX市人力社保分中心在XX市行政服务中心的关心指导下，在局党委的正确领导下,在局机关各科室、局属各单位的大力支持配合下，以“以民为本、和谐服务”为宗旨，以满意为标杆，引入OSM现场管理制度，贯彻落实群众路线教育实践活动，全面提升群众满意率，为人力社保系统各项工作的顺利开展提供了有力保证。

　　一、基本情况

　　（一）行政审批工作

　　全年共完成对xx家企业申报特殊工时制的审批，办理职工正常退休xxxx人次、特岗(因病)提前退休xxx人次，完成对民办职业学校2家、职业技能鉴定机构x家的审批，网上回复企业和群众咨询xx件。

　　（二）其他主要业务

　　全年办理各类业务xxx笔（不包括咨询业务），*均每天业务量达xxx人次。截止到目前，参加养老保险xxx万人、医疗保险xx万人，失业保险xxx万人，工伤保险xxx万人，生育保险xxx万人，城乡居民养老保险xxxx万人；共有各类养老保险待遇享受人员xxx万人。今年分别新增xxx人(养老)、xxx人(医疗)、xx人(失业)、xxx人(工伤)、xxx人(生育)、xxx人（城乡居保）。全年共征缴各类社会保险基金xx亿元，发放养老保险待遇xx亿元。

　　二、主要工作

　　（一）全面推行OSM现场管理服务标准，不断深化服务内涵。按照上级部门对窗口管理的要求和群众的办事的切实需要，建立并实行0SM现场精细化管理系统，内容包括“5S”，即整理(Seiri)、存放（Seiton)、清洁（Seiso)、标准(Seiketsu)和素养(Shitsuke)，也就是对工作现场的资源、如人、空间、物品、设备、信息等进行比较合理有效的梳理、配置和优化组合。新增加了引导台、叫号机、文件筐、提醒牌等设施，还适当调整固定双屏电脑、评价亮相器、窗口布置图等设施，在进一步拉*了与人民群众面对面距离的同时，也贴*了与人民群众的感情。对大厅内所有的设备、物品进行整理、存放和清洁。搬移多余或不经常用的桌、椅、电脑、久置档案、过期资料等杂物。对内、对外的办公设施分别执行“5+X”、“3+X”固定管理模式，分类固定存放临时档案、资料、表格等并落实了相关负责人。通过整理、存放、清洁，改善和增加了作业面积，现场无杂物，行道通畅，使办公空间得到更充分的利用，不浪费时间寻找物品、文档资料，提高了工作效率，优化了服务品质。

　　（二）深入开展群众路线教育实践活动，着力提升服务品质。

　　以开展群众路线教育实践活动为契机，展现为民服务新形象，提高群众满意度。一是在“学*教育、听取意见”阶段，学*《党的群众路线教育实践活动教育学*文件汇编》、《论群众路线—重要论述摘编》和《干在实处、走在前列》等资料并认真撰写读书笔记。构筑思想防线，树立工作人员全心全意为人民服务的宗旨意识和服务意识。二是在分析对照阶段，围绕党的先进性和纯洁性，聚焦形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风的“**”问题，通过“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”，对作风之弊、行为之垢进行了一次大排查、大检修、大扫除。通过广泛征求群众意见与建议，结合实际情况，进行了深刻的检查剖析，制定了切实可行的改进措施，进一步强化了工作人员的宗旨意识，提升窗口服务质量。

　　（三）积极完善行政审批服务机制，切实维护企业职工合法权益。在行政审批工作中强调人性化，注重透明度。在办理企业职工特殊工种提前退休审批手续时，一旦发现申请人有档案资料不清、不全的情况，即在第一时间将需要补充的材料电话告知申请人，确保职工的合法权益。在审核上严格把关，由行政审批科、养医科、局领导三方共同审核，并在网上和服务大厅进行公示，使特岗退休审批更加公开、公正、公*和增加透明度，接受公众和社会监督。

　　三、明年工作思路

　　（一）继续深化实施OSM现场管理服务标准。根据制订的《OSM现场管理标准手册》逐条逐句的贯彻实施，规范服务环境、服务标识、岗前准备、业务受理、仪表与举止、工作人员服务用语，努力做到服务环境标准化、办件质量标准化、服务行为标准化、服务设施标准化。把OSM标准化服务规范与实际工作科学结

　　20xx年，xx镇社会保障服务所在市、区主管部门的精心指导下，在镇党委、**的正确领导下，按照市、区劳动保障部门的要求，认真开展工作，经过全体同志的共同努力和社区人员大力支持，较好地完成了劳动和社会保障工作任务。为促进全镇经济发展和社会稳定做出了较大的贡献。现将全年工作总结如下：

　　一、辖区基本概况

　　xx镇辖区25个村、2个街道社区居委会、213个社，有耕地面积66000亩。有22636户6XX人，其中非农业总人口3597人，下岗失业人员151人，“4050”人员51人(男28人、女23人)，实现再就业40人(其中下岗失业人员中下岗职工21、城镇其他失业人员29人)，失业率达1.3%。

　　二、工作完成情况

　　全年新增城镇就业203人，其中下岗失业人员再就业40人，“4050”人员就业51人，城镇登记失业人员55人，全面完成就业再就业工作目标任务。发放城镇登记失业证55人，登记失业率1.3%；办理农村大病医疗救助349人次，临时医疗救助31人次，城镇基本医疗救助32人次，共计16000元，提前完成20xx年农村居民参合人员的筹资款99.7万余元的任务；城市大病医疗救助4人次，共计4175元；开展了城镇低收入家庭廉租住房情况调查摸底，并按照上级要求报区房管局备案。

　　新增城市低保9户15人，新增农村低保377户733人，共计发放低保资金173万元。大力开展农村劳动力转移培训，输送劳务人员13000人次，新增转移农村劳动力400人，实现外出劳务收入20万元，其中输送到xx摘棉民工68人，增收约13万元；安排城镇低保户家庭中有劳动能力的成员参加义务劳动，每月定期对场镇卫生死角进行清扫，效果较好；按时发放精减老职工定补款约12万元；准确、及时完成上级要求的各类资料、报表；对就业再就业工作的相关优惠政策进行了广泛宣传，确保了相关政策落到实处。

　　三、具体措施

　　(一)加强组织领导，健全机构

　　为进一步加大就业和社会保障工作的力度，我镇成立了由镇长任组长，分管领导为副组长的就业再就业工作领导小组，把就业再就业工作纳入了党政“一把手”工程，积极开展xx街社区充分就业社区的复查工作，确保社会保障服务所的工作有条不紊的开展。

　　(二)创建一流社区*台，做好就业再就业工作

　　为进一步做好下岗失业人员再就业工作，我所根据中央和市、区的决策部署，在XX年年的基础上，不断地加强政策、理论、业务学*，工作人员的素质得到总体提高，把就业服务进社区做得扎实有效，经过工作人员的不懈努力，就业再就业工作取得了一定的成效，其具体做法如下：

　　1、精心做好“再就业百日帮扶”活动

　　为了解决下岗失业人员实际困难，全面落实再就业优惠政策，我所按照市局部署，在辖区内开展了以就业困难对象为重点，以落实社会保险补贴为突破口，以送政策、送岗位、送技能、送服务为主要内容的“再就业百日帮扶”活动，并且邀请区里的老师对下岗失业人员进行再就业培训，如厨师培训、专业技术培训等。在这次活动中采取宣传入户、调查摸底等形式，使活动开展得丰富多彩、内容充实、成效显著，深受下岗失业人员的拥护和欢迎。在这次调查摸底中，共摸清就业困难人员45人，帮扶成功人。

　　2、大力开发就业岗位

　　就业是民生之本，开发就业岗位是xx镇保所的一项重点工作，我们把开发就业岗位摆在了全年工作的重要位置，鼓励下岗失业人员和农村富余劳动力自谋职业、自主创业。为了给下岗失业人员和农村富余劳动力提供就业*台，结合我镇就地安置富余劳动力难度大的实际情况，镇党委、**采取了多种途径和方法实现就业目标：一是联系职介；二是协助企业到我镇应聘务工人员；三是输送季节性务工人员到新疆采棉花；四是张贴招工信息，今年共张贴招工信息20期。

　　3、全面落实新一轮就业再就业优惠政策

　　为了积极响应区劳动保障局的号召，加大新一轮就业再就业政策的宣传，让群众全面了解新一轮就业优惠政策，xx社保所深入开展新一轮就业再就业优惠政策宣传，通过此次宣传活动共发放宣传材料xx余份。通过这次宣传活动，使社区居民对新一轮就业再就业政策有了更新的了解，调动了他们自谋职业、自主创业的积极性，增强了下岗失业人员的信心和决心，真正达到了新一轮就业再就业政策家喻户晓、深入人心。

　　4、做好社区退休人员社会化管理服务工作

　　对社区退休人员进行社会化管理是我所长期以来坚持的一项工作，今年共登记退休人员xx人，全面掌握退休人员的信息，进行跟踪服务。

　　5、狠抓小额担保贷款推荐工作

　　国家对下岗失业人员实行了大量的扶持优惠政策，如：鼓励小型企业、个体经营者实行小额贷款等各种政策。我镇对这一系列优惠政策做了广泛的宣传，目前已推荐办理小额贷款xx户，成功了xx户，发放小额贷款xx万元。

　　6、全面开展社会保险服务工作

　　为了扩大社会保险覆盖面，加强保后服务工作，我所于今年x月份的宣传活动中对养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险、农村新型合作医疗等进行了广泛宣传，发放宣传资料*10000余份。

　　(三)切实做好城镇、农村低保、审核、发放工作

　　厂根据区低保工作会议的部署要求，我镇严格按照公*、公正、公开的原则，做到了应保尽保，不该保的坚决不保，今年全镇审核、审批农村低保户共xx户，xx人,城镇低保户xx户，xx人，做到了应保尽保，分别以城镇低保按月、农村低保按季发放的原则，及时发放到低保户手中。社保所人员分组在先6-7月对20xx年全镇xx个村写出申请的农户进行了逐户调查核实，做到“应保尽保，不该保的坚决不保”。

　　5月份，镇社保所对城市低保户重新进行信息采集，完善审批程序，对不符合条件的该停发的就停发，1-10月共停发城市低保xx户、xx人、xx元，形成了“低保对象有进有出，低保标准有高有低”的良性循环机制。

　　(四)农村合作医疗工作

　　一年来，社保所认真做好医保征收结报工作，解决农民因病致贫问题，积极为农村参加合作医疗保险人员做好政策宣传及报帐服务工作，xx个村委会参合率都在xx%以上，xx个居委会参合率都在xx以上。并组织人员对20xx年全镇的农村合作医疗的错误信息进行修改XX人次以及20xx年参合人员信息的录入，录入将在12月中旬完成，城镇居民医保卡已发到了手中。

　　四、存在的问题

　　一年来，我所尽管做了大量的工作，但在客观上还存在一些不尽人意之处，如在开发就业岗位方面，还有待于进一步拓宽;其次在入户调查低保方面还要作好深入细仔的全面调查，做到情况清；再是在争取上级部门的支持方面还有待于进一步加强。

　　五、今后工作打算

　　以创建和谐社会为宗旨，组织所内人员认真学*社会保障的有关资料，贯彻各级劳动社会保障会议精神，全面落实镇党委**及上级业务部门赋予的各项工作，紧紧围绕党委、**的中心工作，立党为公，执政为民，搞好服务，**思想，不断开拓，做好明年的就业与再就业工作，农村低保医保工作，解决群众的困难，保障社会的稳定，努力构建和谐社会，全面完成上级下达的任务。同时做好宣传工作，做到一切按原则办事，树立为群众办实事办好事的思想，做到群众利益无小事，促进社会保障服务工作又好又快发展。

　　今年，我中心紧紧围绕全局工作，以落实社会保障政策、确保离退休人员养老金按时足额发放、加强社会保险基金管理和扩面工作为重点，坚持以人为本，强化民本意识，使全县社会保障工作稳步推进，较好的完成了上级下达的各项目标任务。现将具体工作情况总结如下：

　　一、养老、失业保险费征缴任务完成情况

　　截止10月底，我县完成养老保险征缴任务7000.93万元，其中征缴****万元，清欠*****万元，完成全年征缴计划任务*****万元的****%；失业保险费征缴****万元，其中征缴****万元，清欠****万元，完成全年任务****万元的*****。

　　二、及时调整离退休人员养老待遇

　　为全县符合调整条件的****4名企业退休（职）和“五七工、家属工”全部调整了基本养老金。其中****名企业退休（职）人员月人均增加养老金****元，****名“五七工、家属工”月人均增加***元，调整后的养老金已发放到退休人员手中，养老金由原来的月人均****元增到****元，“五七工、家属工”养老金由原来的月人均***元增到***元。截止10月底，共发放养老金****万元。

　　三、认真开展认证稽核，严防社保基金流失9月初，根据省市要求，我中心全面启动了企业退休人员养老金领取资格人脸识别认证工作，开展养老金领取资格人脸识别认证，既能及时准确掌握退休人员的基本信息，维护参保人员合法权益，又能使离退休人员足不出户实现网上资格认证。截止10底目前，全县****多人已经建模认证*****人，建模认证率达70%。

　　四、工作中存在的问题：

　　一年来，通过中心干部职工的共同努力，取得了一定的成绩，中心各项工作已全面完成目标任务，但也存在着一些不容忽视的问题：

　　一是欠费数额多，收支缺口较大。由于我县企业大多效益不佳、人员流动较快，下岗失业人员生活困难，社会保险费拖欠较多，有的企业连年欠费，导致欠费累积数额较大，无力清欠，致使全县养老基金收不敷出，加大了我们按时足额支付养老待遇的难度。20xx年我县预计发放养老金*****万元，缺口额大，发放只能依靠中央转移支付资金来维持。

　　二是养老、失业保险扩面难，随着养老保险体系的不断健全，我县已基本实现了养老保险的全覆盖，扩面范围进一步减小，加之我县企业少、规模小、效益差，企业主受经济利益的驱使，不愿为员工缴纳社会保险费，使扩面推进工作举步为艰。

　　五、今后工作打算：为了更加深入的贯彻省市上级部门的工作要求，真正把这一民生工程抓好抓实，抓出成效，下一步，我们将着力抓好三个方面的工作。

　　（一）各部门协调配合，确保清欠工作取得新突破。 要加强与工商、税务方面的配合，摸清企参保底数，积极与地税部门合作，狠抓欠费企业的社会保险费清欠工作，对欠费企业的经营状况实行追踪调查，督促有缴费能力的企业及时清缴，对有意拖欠社会保险费的企业与其签订清欠计划，督促缴费。

　　（二）加强工作人员业务素质、提高经办服务能力。 组织中心全体职工积极学*相关业务知识，端正工作态度，明确工作职责和纪律，提高业务水*和办事效率，使每位职工都精通政策规定和业务流程，成为社保业务工作的行家里手。

　　（三）加大宣传力度，提高全民参加保险意识。

　　把《社会保险法》、《社会保险征缴暂行条例》和《失业保险条例》作为宣传重点，加大政策的宣传和解释力度，积极组织工作人员深入企业，街道社区宣讲政策，增强群众、特别是企业领导的参保缴费意识，使宣传达到带动扩面的目的，使我县的非公企业、机关事业单位职工的养老、失业保险扩面工作有突破性的进展。

　　民生工作是构建和谐社会的重要内容，也是新形式下基层**的重点工作，乡镇社保所工作总结。我乡积极开展大社保基层*台建设工作，在市大社保基层*台建设指导组的精心指导下，乡党委**高度重视，认真组织，充分整合资源，优化职能配置，大社保工作取得阶段性成果，现将一年来工作开展情况总结如下：

　　一、加强组织领导，构建工作*台。

　　全市大社保暨基层*台建设工作会议结束后，乡党委**多次召开会议进行专题研究，成立了以乡长为组长，两位分管领导为副组长，乡其他班子成员及各办主任为成员的“大社保”工作领导小组。在乡一级层面，成立了“大社保工作中心”与社会事务办合署办公，由社会事务办主任兼任大社保工作中心主任。在村一级层面，建立了“大社保服务室”，由村主任兼任服务室主任，由村民政员和大学生村官为成员，具体工作由村官负责，努力做到人员、机构、场地“三落实”。20xx年，由于人员变动，我乡及时调整补充了“大社保”工作领导小组，确保了我乡“大社保”工作的正常有序运行。

　　二、明确工作职责，实现资源整合。

　　根据大社保工作的要求，将“就业、保险、救助、福利、慈善”五大职能统一纳入乡大社保工作中心，同时，将劳资纠纷调处调整到乡*安工作中心。乡大社保工作中心配置了7名工作人员，明确了中心人员的分工，村大社保服务室由3人组成，同时，根据机构变化，相应调整了乡劳动保障监察中队和劳动争议调解委员会成员。统筹工作力量，实现职能整合，确保工作任务的完成。

　　三、明确工作要求，进行业务培训。

　　在大社保基层*台建设各项工作扎实推进的基础上，，我乡认真开展大社保工作月会制度，乡大社保工作中心主任将上月重点工作完成情况及下月需要着重抓好的工作，形成书面材料，会后由大社保工作中心形成会议纪要并将列为督查事项的工作进行责任分解，明确干什么、干到什么程度、谁来干，什么时间完成，下发给大社保工作中心人员及大社保服务室，以便检查和督导。今年8月，我乡大社保中心工作人员分批参加了市组织的大社保下延业务工作培训。9月，两个申报创建充分就业村的村工作人员参加了创建充分就业村工作业务培训。10月25日，乡村两级共8人参加了xx市“大社保、暖万家”巡回宣传活动。11月下旬，我乡组织人员参加市城乡居民合作医疗工作培训后，为确保合作医疗工作的顺利开展，我们又对各村工作人员专门进行了业务知识的培训，提高工作能力，确保工作任务完成。12月6日，乡大社保分管领导和工作中心主任参加了富阳电视强“热点面对面”大社保访谈节目。

　　四、明确目标任务，抓好工作落实。

　　(一)民政工作：

　　1、坚持以人为本为民解困理念，积极开展救灾救济工作。

　　⑴、认真做好20xx年春节低保和困难家庭春节慰问工作，确保慰问金准确及时地发放到每一户困难家庭。做好困难人群的信息核减和存折更改工作，每月低保金及各项价格补贴的及时下发和冬令救济款发放工作，1-10月共发放各类慰问资金130600，直补低保金228020元，困难群众基本生活补贴价格补贴18163元，冬令救济款22000元，春荒救济款5000元，向困难群众送清凉47400元。及时完成低保和困难群众集中审验工作，审批程序规范，全乡共有低保户76户148人，残疾人生活补助对象31户31人，困难家庭58户163人。月低保及残疾人救助金27920元，人均补差额155.98元，超过全市人均补差标准。补充完善低保和困难家庭一户一档工作。

　　⑵、重点帮扶，做好自然灾害和临时困难救济工作，认真做好自然灾害受灾情况统计上报工作，积极开展5.12防灾减灾宣传活动。6月份xx村民xx夫妇遭遇车祸，民政局给予救助20xx元，7月29日xx村困难户xx突遭狂风暴雨，屋顶塌坍及时上报民政部门，给予临时救助4000元。春建村困难户顾荣根暴雨，房屋倒塌，临时救助3000元。做好城乡困难家庭医疗救助工作，共有2户低保家庭获得救助金29627元。

　　⑶、尊老敬老，做好五保对象的供养工作，做好院内事务管理工作，逢年过节开展各种慰问活动，及时报销医疗费。及时调整五保老人入院供养，新增2名对象入院，1名院户挂钩，及至目前共有入院老人12人，院户挂钩对象2名。确保五保对象集中供养率稳定在100%以上。

　　(4)完成慈善总会春建分会成立工作，留本冠名协议的签订和资金收取任务，全乡共募集留本冠名资金540万元，现金122800元。20xx年度慈善捐款资金445800元已全部上缴市慈善总会。

　　2、全面落实优抚政策

　　(1)义务兵优待金按时足额发放，各项政策落实到位。

　　(2)严格规范退伍军人定补初审工作条件和程序，做好在乡退伍军人定期定量补助对象的调查摸底审核公示上报工作，共有5名对象已通过困难退伍军人定期定量补助审批工作，从8月份开始享受每月267元的困难生活补助。

　　⑶、做好优抚对象医疗费补助工作和重点优抚对象健康体检工作。共有3名优抚对象得到医疗补助10755元。5月19日在乡**开展重点优抚对象健康体检工作，我乡23名优抚对象除1名卧床未到外，其余22名全部参加了体检。及时关心和了解优抚对象的工作生活情况，发现问题及时帮助解决。为8名生活困难的退伍军人争取生活补助5700元。截止目前，我乡共有享受生活补助优抚对象65名。

　　⑷、组织4名退役士兵参加岗位培训工作，发放退役安置补助金20500元。

　　(5)认真做好优抚对象矛盾排查化解工作，确保稳定。

　　(6)双拥工作开展正常，做好八一建军节老复员军人和困难

　　半年来，我乡在县委县**的坚强领导下，认真落实县委、县**的各项工作部署、任务要求和乡党委“1563”发展思路，立足“一环两线”工作重心，主动适应经济发展新常态，坚持以法治精神开展全乡工作，全面推进“魅力民族水乡”建设向纵深发展。

　　一、上半年工作总结

　　（一）发展思路进一步优化

　　有效利用石桥的区位优势、喀斯特地貌资源优势、少数民族文化优势，大力发展休闲旅游产业，以旅游来引领和主导全乡各项工作。主动对接仙女山成熟的旅游大市场，进一步提出建设“休闲运动魅力民族水乡”的发展目标。一是在环湖周边发展以亲水为主题、庭院经济为主打的休闲旅游产业带；二是在贾角山一线发展避暑纳凉集中接待点；三是在天池大坪一线发展自驾游露营基地；四是借助国际山地户外运动公开赛品牌，结合*两年我乡开展群众性户外运动赛事活动的经验，建设面向普通大众的户外运动基地，丰富户外运动项目，发展户外运动经济；五是以木叶吹奏为主题，挖掘传播民族文化、发展“独竹漂”民族传统体育项目，建设特色民族文化大乡。六是充分利用和合理保护资源，实现石桥的有序开发，我乡已与额斯特公司达成初步意向，由喀斯特公司介入，进一步优化开发方案，从点上入手，共同投入或通过招商引资方式，引进资本，由点及面，逐步推进开发工作。

　　（二）旅游发展基础进一步夯实

　　一是全长2.4公里的环湖公路有序推进。目前已投入资金500余万元，基础工程基本完成，即将进行下阶段景观工程建设。

　　二是完成15公里的产业路修建。已投入资金150万元，完成了天池、香龙等产业路建设5条27公里，并已建成投入使用，群众出行问题得到了极大的改善，有效在推动了全乡产业发展。

　　三是投资75万元完成了贾角健身广场及村活动室迁建基础工程，活动室建设主体工程即将开工。

　　四是投资50万元的场镇升级改造工程顺利开展，树池改造、路灯改造已完工，门楣店招的规范、文化进社区等工程将在8月底完成

　　五是游乐码头基建趋于完善。码头停车场和观景*台建设即将完工，完成了环湖导视系统建设，水上游戏设施手续完善工作正在进行中。

　　六是加强全乡外宣工作。为了进一步拓宽市场，让石桥旅游走出武隆，正在拍摄1部石桥湖旅游宣传片，与印象公司达成协议，由印象公司、乡**和酒庄联合打造一台具有民族特色的文艺节目，**门户网站建设得到加强，对宣传石桥起到了极大的作用。

　　（三）重点项目建设全面推进

　　一是石桥湖国家湿地公园项目：该项目已进入规划阶段，有望于xx年年底落地，落地后可到位中央资金1000万的项目资金补助。

　　二是石桥乡精品特色村镇项目：该项目市民宗委主要领导已同意，正在完善规划和申报工作，该项目到位后可三年内可争取1000万项目资金。

　　三是污水管网建设项目：贾角、蔡兴坝三个点污水处理项目已完工并投入使用，环湖污水管网建设项目已经市移民局批复纳入xx年三峡后扶项目资金计划安排。

　　四是xx年度大中型水库后扶项目：经县水务局、财政局、***同意，已申报xx年500万后扶资金用于库区基础设施建设。20xx年的移民新村项目设计基本完成，*期可启动建设。

　　五是市政建设项目：市建委100万元一般乡镇市政建设项目已下达，项目主体工程建设基本完成，水乡苗寨二期工程*期开工。

　　六是禽蛋养鸡场项目建设：投资1000万元的18万只禽蛋养鸡场项目已完成投资*600万元，第一批已存栏60000只，投产30000只。全部投主后预计年产值将达20xx余万元。

　　七是少数民族文化传承项目：正在规划推进建设1个少数民族传统体育项目“独竹漂”训练基地，民族风情酒巷建设项目正在完善设计，7月可动工；加强文化遗产的保护传承和民俗文化收集整理工作，夯实民族文化进校园工程，提档升级木叶工作室，将“一搬仰、二旋毛、三啼挎”进一步包装成游客的体验项目，深入挖掘“三王洞”等古老传说，力争发展为舞台剧，组建1-2支专业少数民族歌舞队，切实发挥文化广场作用，进一步丰富游客文化生活。

　　（四）特色效益农业发展扎实有效

　　一是已完成了3600亩烤烟大田管理，烤房建设顺利，新增蔬菜面积20xx亩，改造提升金银花产业1200亩。

　　二是已完成了100亩生态葡萄园、30亩红心猕猴桃园、20亩晚熟蜜糖橙园、100亩翠红李果园的打造。

　　三是新发展了畜牧养殖大户2户，新增牛、羊养殖100头和500只。

　　（五）乡村旅游开发增长迅速

　　新增乡村旅游接待户5户，农家乐3家，新增就业人员11人。一季度共接待游客800余人次，创造旅游收入4万元。

　　（六）民生事业全面兼顾

　　一是成立了违法用地违法建设整治工作领导小组，完成了“两违”建筑的清理，共涉及198户，金额505万元，已收违法金、土地占用费320万元，排名全县第一。

　　二是全面完成了农村饮水安全调查工作，率先启动了全面解决农村饮水安全工程建设。

　　三是开展了极度困难家庭、扶贫户生活状况的摸底，正在对扶助名单和资金进行初步审定。

　　（七）党的建设全面加强

　　一是认真组织了全乡乡村社干部学*了“**”精神和全县经济社会发展动员部署会、全县党的建设工作会等重大会议精神。认真贯彻落实八项规定精神和XX市“八严禁”和“十二个不准”，进一步规范了机关管理制度，“三严三实”教育活动下有序展开，全乡干部风清气顺，争项目、争资金、争荣誉的劲头十足。

　　二是进一步拓展深化了“113”便民服务体系。进一步优化了网格设置，对网格员进行了培训，提高服务质量、服务水*，将网格作为当地的政治核心来建设，充分发挥好战斗堡垒作用。建立了民情台帐、意见收集与处置台帐。组建了党群志愿服务协会。

　　二、下半年工作打算

　　（一）进一步完善旅游基础设施，助推农旅结合

　　1．丰富水上游乐项目。建立3个钓鱼露营区，发展垂钓产业；建成1个少数民族传统体育项目“独竹漂”训练基地；完善水上餐饮、住宿等基础配套设施，实现旅游富民。

　　2．将天池居民点等高山生态移民点打造成既宜居，又宜游的休闲旅游接待点；进一步规范通树坪登山步道建设，力争在观音寺、天池上段区域分别新建设1条登山观景步道，建设2处露营地，有意识地培养一些接待农家或建几家农家乐。

　　3．探索户外运动产业化、大众化路子。以“塑品牌、促发展”为理念，建立“**搭台，市场为主体”的发展模式，将石桥打造成常态化的户外运动基地；全年策划1次环湖自行车赛、1次冬泳比赛，以举办大小赛事为抓手；建立1个石桥户外运动俱乐部，发展原生态体验游项目；创新旅游发展方式、丰富旅游内容，展示旅游新业态。

　　（二）稳步推进“美丽村落”建设， 提高城镇化水*

　　1．完善苟家堡场镇路灯、绿化等基础设施建设。

　　2．做好“湖畔人家“等移民安置点建设，以安稳致富为出发点，确保工程质量。

　　3．扎实开展好“两违”整治专项工作，严控 “两违“建筑的新增。

　　4．做好“石桥湖湿地公园”项目申报工作，建立系统的环湖生态保护长效机制。

　　5．点、面结合，继续深入打造庭院经济，达到1户1个小果园。

　　（三）完善工作机制，强化基础保障

　　进一步探索完善考核机制，严格乡村两级干部定岗定责，将有限的人力资源发挥最大效用；规范机关管理制度、进一步“简政放权”，转变**职能，创新优化**服务；关心职工工作，解决好职工宿舍，提高职工生活水*，了解职工家庭困难，提高乡村两级干部干事创业积极性，使得上下一股绳，共谋石桥发展。

　　（四）加强*安建设，建设*安石桥

沙盘工作总结(10)份（扩展6）

——毕业工作总结(10)份

　　20xx年六年级毕业班班主任德育总结 不知不觉、忙忙碌碌中，六年的教学工作已经结束了，感觉带毕业班挺有压力的，很多人的目光注视着你，学生家长的视线追随着你，大家共同渴求成绩提高，再提高，回忆这六年，做班主任的酸甜苦辣又涌上心头。我热爱这份职业，所以我始终觉得快乐。哪怕是很多的麻烦和心酸，过后也便是甜蜜的回忆。

　　一．关注学生，链接情感 “谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。”班主任要善于接*孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲*和爱。

　　1．心理辅导，缓解考试压力。

　　毕业班学生学*任务重，他们面临着升学，尽管我们就是青竹湖湘一的初中部，但是不是直升，孩子们承受的心理压力特别重，这压力有来自于教师、家长的期盼，也有来自于自身的考试焦虑。特别是在班上有一部分孩子已经被各重点初中提前录取时，有部分孩子看不到希望的曙光，有破罐子破摔的心理，如果不重视对他们的心理健康教育，就可能造成事倍功半的效果。作为语文教师，我注重对学生进行心理健康教育，一旦发现学生心理存在问题，及时找学生进行细致的谈心，分析问题；也可以与家长沟通，共同解决存在问题。

　　2．制定目标，激励不断进步。

　　在复*期间，我给孩子们讲了跨栏的原理，告诉孩子们学*就是我们面前的一个栏，同样的任务引人而异，我们先不管是否能跨过去，先看自

　　己跨出去的步子有多高。我帮助学生根据自己的学*现状，制定出适合的短期和长期学*目标。在六（1）班，每一个学生都有两个目标分，一个是最低目标分，一个是最高目标分。实际操作表明，目标分制度对学生的考试有很大的促进作用，学生的心里有了这样两个目标分，就等于是有了很明确的目标。只要学生*时作业能基本完成，考试时认真答卷，考到最低目标分是相对容易的事情，至于最高目标分，就需要一番努力才能达到。在六（1）班，除了有分数目标，还有一个竞争对手，不管什么时候都会和自己的竞争对手进行对比，如果胜过3次，那么就换一个竞争对手，这样做，可以充分激发每一个学生的积极性，认真对待每一次*时测验。

　　二、确定班级的奋斗目标，培养健康向上的班集体。

　　班集体的管理最重要的是要有良好的氛围和明确的目标导向。做为六年级学校最高年级，本应该在各方面都成为其它班的榜样。于是本学期的工作始终围绕着建立一个积极向上的文明班而开展。由学生自己建立了班级公约，由于是学生自己制定的，所以都能遵守。针对学生中不少成绩不理想的甚至破罐子破摔、自暴自弃的现象。用“我并不比别人笨，别人能做到的，我也能做到”这种思想去导向学生，树立学生的自信心。一个学期过去了，我的做法让我看到了实效其实，抛开成绩，每个孩子都是有自尊的，没谁承认自己比别人笨，只是在学校这个环境里，当成绩在老师、同学的意识中成了评价学生的主要甚至唯一的标准时，成绩差的同学的信心就会失去支撑。例如有的学生因成绩差，经常受到批评，他的信心常受挫，便认为自己确实很笨，产生了强烈的自卑心理。成绩好的同学常受老师的表扬，思想很容易引导，各种观念易灌输；

　　而成绩较差的同学思想包袱重，就有一种事不关己，高高挂起的意识，甚至对集体有了本能的排斥、抗拒。针对这一点，抓好班级的工作基点在于如何维护每个同学的自尊，如何调动每个同学的内在积极因素。其实学生都有强烈的荣誉感，都渴望被承认，有时他们更在乎同学中建立的威信和得到的信任。所以捕捉学生的闪光点，帮助他们建立自信，找到奋斗上进的精神支柱，让每一位学生都有建立自信的机会，热心班级活动，在这样的基础上，就容易树立学生的集体荣誉感。所以在每周一次的班队课上，我们的班干部也总是将表演的机会让给那些自卑的同学，让他们在活动中找回失去的信心。

　　三、积极抓好后进生的转化工作，努力使后进生以失败者来，以胜利者走。

　　后进生的教育和管理历来是班主任工作的难点，却又是影响班级整体教育教学质量提高至关重要的一环。每个学生都享有受教育、受锻炼的基本权利，关注后进生是尊重学生享有这些权利的重要体现。在这方面，我作为班主任首先做到了以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，做到了因材施教，对他们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心朋友、最可信赖的朋友；及时对后进生加强心理疏导，帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值；同时，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，及时赞扬他们，及时使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。对于屡教不改的学生，一方面我选一些明是非、有能力又与其比较相熟的班干部对其进行提点和帮助，另一方面，也是主要的方面，我对其进行耐心的教育。冰冻三尺非一日之寒，要

　　想后进生的心解冻不是不可能的.事，也不是一天两天就能办到的事。唯有老师对他们的理解、尊重和真心、真诚的温暖，才可能消解冰冻。的确，老师的关心、关怀和关爱是打开学生心灵之门的金钥匙，老师主动与后进生沟通，多了解他们的思想状态，用真诚的心去关怀、去帮助他们，他们是知道的、懂得的，最终也会被感动。我坚信这一点，并努力实行，转化后进生才会有成功的转机。我时刻关心每个学生细微的情绪变化，尤其是到临毕业的阶段。我们班上点点以前总也不爱写作业，我多次和他谈话，了解他也想给同学留个好印象，可就是控制不了自己。我跟他约好，一个星期为限，保证一个星期内完成。一个星期，两个星期他做到了。每当看到他熬过一星期，我就会在旁边跟他说:不错，你坚持住了。继续努力。其实他的作业质量很差，但我想不能急于求成，要慢慢来。到毕业考试结束，他几乎没有不完成作业的情况了。

　　四、积极开展好文体活动，做好课间操、眼保健操，保护学生视力，增强学生的体质，提高学生的学*效率。

　　临*毕业的学生学*任务比较繁重，进行适当的体育活动不仅有利于学生身体素质的提高，而且也有利于学*效率的提高。我经常鼓励学生下课时出去运动，不能只坐在教室里吃，一定要劳逸结合。

　　五、积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，发挥好纽带作用。

　　在与任课教师的交往中，我尊重他们的意见，同时又把他们当作班级的主人，视为自己的良伴、知己。凡事都主动地同任课教师协商，倾听、采纳他们的意见。能够慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生矛

　　盾时，尽量避免了激化矛盾，在这方面，我*时注意到多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊。

　　六、与家长取得联系，齐抓共管。

　　为了更好地全面了解学生情况，我通过多种形式与家长建立密切联系，在期中考试后及时召开家长会,与家长取得联系,互相交流,全面了解情况,进行双向管理。*时也经常通过电话交流了解情况,出现问题及时解决,特别是这个阶段的学生有去网吧、打游戏机等现象，而且六年级的学生处于一个逆反心理很强的年龄阶段，学生不希望家长管头管脚，与家长之间没有沟通点，通过与家长共同监督,及时采取耐心教育的方法，去解决一些问题。通过这些工作，使很多家长重视了子女的教育，改进了对子女的教育方法，增强了做家长的责任感，收到了较好的效果。

　　当班主任很累，事情很多，很操心，有的时候还会很心烦，这都是免不了的，但是，当你走上讲台，看到那一双双求知的眼睛，当你看到你的学生在你教育下有了很大的改变，当你被学生围着快乐的谈笑，当学生把你当成最好的朋友，当家长打电话来告诉你，孩子变了，变的懂事听话了那快乐是从心里往外涌的。班主任工作是很有挑战性的工作，每一个学生都是一个世界，要想成为每一个学生的朋友，要想得到每一个学生的信任，需要付出很多的心血。但是，这一切都很值得，因为，你得到的将是一个美丽的世界！工作着是美丽的！

　　毕业班学生工作是高校学生工作的重点，在竞争压力和就业压力日益增大的今天，这个问题更加突出。毕业班学生在政治思想、学*、就业等方面表现出与其他年级学生明显不同的特征。作为毕业班班主任，指导学生顺利毕业，协助其他教师作好班主任工作，是毕业班班主任的重要职责。

　　一、继续加强学生思想稳定工作

　　连续6年以95%的一次就业率居淮海工学院的班级学生就业率前列。

　　1.充分认识就业形式。了解相关政策动态

　　坚持就业工作在毕业班工作中重中之重的突出地位，增强紧迫感和危机感。XX年以来，全国大学毕业就业人数逐年递增。XX年，我国普通高校毕业生数量212万，XX年我国普通高校毕业生数量突破239.1万人。XX年306.8万人，XX年413万，XX年495万，就业形势日益严峻。因此，及时了解就业形势与就业压力，加强学生的就业指导工作，是毕业班班主任工作的最急迫的任务。同时，班主任还应该及时了解动态信息，一方面，减轻学生的思想压力，另一方面，又要鼓动学生及时出击，寻找各种渠道，增强紧迫感。

　　2.充分收集就业信息，拓宽就业渠道

　　今天的学生就业渠道表现为通过人才市场、通过关系、通过网络等途径。教研室和班主任根据教师掌握的资料。统计了相关行业对口单位，其目的是通过建立对口单位数据库，通过*年来的测量学会会议通讯录、gis年会通讯录、数字江苏论坛、gps年会通讯录等文件。网上对口单位的搜索等，将与地理信息数据采集与处理专业相关的单位、联系人、联系地址、电话等录入计算机，并打印出来发给学生。同时，推荐一些与专业相关的网站，鼓励学生积极登录，查阅资料。主动联系，让学生根据自己的情况和特点进行有针对性地选择联系业单位。对于后一届的毕业生。则把前面几届毕业班学生信息反馈给他们，以获得更多的就业机会。

　　3.调查学生的就业志愿

　　这方面工作主要分两个方面。第一。分行业就业。根据不同的专业特点，对gis、gps、rs、图形图象处理、网络信息管理、城镇规划、房地产等，有针对性地进行就业专题报告，必要时请外面相关单位专家进行。第二，分地区就业。不同地区对毕业生有不同的要求。根据需要，分别就华东、华北、西南、华南等地区做专题介绍，还可以就上海、南京、北京等重点城市做具体分析指导。通过分行业分地区就业志愿填报形式，便于一旦有用人单位有岗位需求，及时把相关学生向用人单位进行推荐。事实证明，分行业、分地区就业是可行的、有效的。

　　4.制作推荐书的彩色封面

　　制作一份图文并茂、富有特色的推荐书是每位毕业生的必备程序。而有一幅醒目、明亮的封面既能显示毕业生的能力，又能够扩大学校的影响，给招聘者留下深刻的印象。

　　5.召开模拟招聘会

　　为了增加学生的就业技巧，让我们的学生能够更好地适应就业气氛，也让校外单位了解学校毕业生情况，在第七学期前召开模拟招聘会。参加招聘的单位人员由系、教研室邀请。以测量类、地理信息系统专业、土地、城镇规划等单位相关人员参加。人员中，既要由有专业人员，也要有外单位的人事部门管理人员，以便学生能够参加全面的、真实的招聘会，增强学生的实际应试能力

　　二、顺利毕业，跟踪联系

　　学生最后的毕业环节对班级的凝聚力和师生感情的加深是很关键的时期，所以，让毕业生含着留恋离校，含着信心离校。在毕业前，班主任协助学生工作部门做好毕业鉴定工作，协助教学部门做好毕业设计(论文)答辩工作，以完成对大学四年的总工作。学生会感到毕业前的这些工作是最紧张、最忙碌、最有意义的工作，—般会投入全部的精力完成的。

　　从心理上讲，毕业班学生经过几年的大学生活，已经初步形成自己的人生观、价值观，并且逐步走向成熟，但是也经常表现出过分的“成熟”，比如，以老大自居，从学*，工作中以过来人身份对低年学生进行不利引导等。这些不良倾向需要加强引导。作为毕业班的学生，的问题是学生的思想政治稳定工作。部分学生表现为狂妄、自卑、不愿意合作、作风散漫等问题。针对这些问题。本人通过班主任工作，认为班主任应该站在学生的角度，除了主题班会以外，还要深入学生，找个人聊天，来解决他们的实际问题。关键的一条是让他们放下这种心理：“反正我也要毕业了，学校对我们有特殊政策”。其实，毕业生不是特殊人群，如果说特殊的话，也在于自己的责任比别的年纪的学生更大。如何作好表率才是自己特殊的地方。放下毕业班学生的架子，是作作好毕业班学生工作的前提。

　　另外，对于毕业班学生的思想政治工作，要常抓不懈，不能掉以轻心，否则。学生一旦形成某些惰性，就不容易改变。应积极引导学生关注政治、关注社会、关注学*，关注生活，如果整个班级处于一个积极向上的班风，就会减少一些不必要的麻烦。班主任还应做好毕业班党员干部的思想政治工作。让他们在学生中树立形象。做好表率。充当班主任老师的左右手，也会取得良好的效果。

　　三、很抓学*。增强学生的成就感

　　刚入学的时候，如果学生对专业不熟悉，不了解是正常的。通过几年的学*，学生对于专业有了比较全面的学*和了解后。学生才会更加喜爱自己的专业。在笔者见到几届地理信息数据采集与处理专业的学生中。毕业学年是他们抓学*最紧的一年，尤其是主干专业课程如地理信息系统原理与数据管理。地理信息系统制图与空间分析、遥感等课程，学生是主动、积极要求学*、实验的。在毕业学年，组织学生国家劳动部主持的职业技能鉴定考核，也能激发学生学*积极性。班主任应该利用这些优势，鼓励学生进行学*，增强学生的成就感觉。

　　毕业学年，通常学生会出现学*的两极分化现象。一部分学生选择考研。对于这部分学生，教师应该积极鼓励学生考研深造，这样做不仅对现有的学风起到一个很好的促进作用。而且一旦形成良性循环，对专业的发展，榜样的树立，优良学*传统，的建立等都是有利的。班主任应积极创造条件，为考研学生在学*环境、资料收集、争取时间方面做好指导与引导工作。另一部分学生是没有考研，打算直接就业。事实上，这部分学生并不是不求上进，而是没有作好积极的引导。他们还是有着强烈的学*的。只是学*的重点在于社会知识、就业知识，甚至是为未来的工作积极考证，增加自己的就业筹码。

　　所以。形成良好的班风，鼓励学生积极考研或考证，增强自己的实力与资本，是毕业班班主任和毕业班学生应该做的事情。

　　四、做好学生就业指导工作。为学生减轻压力

　　部分高校教师认为。毕业生找工作是学生自己的事情，是专职辅导员教师的职责，与普通教师、班主任工作关系不大。其实，班主任在这方面的工作是很重要的，在对学生思想状况的了解、学生就业的意愿、每个学生的自身特点、就业信息的掌握和对就业的把握要比学生强，应该对学生进行积极指导。在教研室和班主任共同努力下，地理信息数据采集与处理专业。

　　在大学从发展知识和能力的功能向提供服务和交往功能的延伸中，作为大学机构培养的层次的研究生，人格的培养也应具有其道德特殊性。这一特殊性表现在：一方面，以坚实的理论基础构筑知识构，利用科学技术作为经济增长和社会财富的引擎，成为创新型国家建设的重要人力基础;另一方面，也是更为重要的，以历史的社会责任涵养完善人格，为人类解决精神世界的问题服务。

　　为了让幼儿提前了解小学生活及体验毕业离园时，与老师、同伴、幼儿园的惜别之情。*日，市幼儿园开展了毕业季系列活动。

　　7月5日上午，我园隆重举行大班毕业典礼活动。大五班小朋友的歌舞表演《幸福的脸》拉开了活动的帷幕，园长向即将毕业的孩子们致以美好的祝愿和希望，幼儿代表发言表达了三年以来对幼儿园的依依惜别之情和对老师的爱，大班家长代表向辛勤工作的老师们表示衷心的感谢，并赠送毕业纪念墙；随后孩子们怀着激动的`心情，载歌载舞，尽情展现了自己最闪亮的一面：有舞蹈《金色的童年》、歌舞表演《小童年》和《毕业歌》、师幼情景舞蹈《老师，再见了》、诗歌朗诵《毕业诗》等精彩节目。园长妈妈给孩子们颁发了人生中的第一张毕业证书，期盼每个孩子在今后成长历程中都能保存这份美好的记忆，幼儿代表给园长及各班教师献花，在手语舞《感谢》歌声中毕业典礼落下帷幕。家长与幼儿互赠礼物和贺卡。最后家长和幼儿一起在签名墙上共同签写了幼儿的名字，相信孩子们将在今后的人生道路上不断超越自我，健康快乐的成长。

　　除了毕业典礼活动，我们还开展毕业照拍摄，为大班的孩子们拍摄毕业照留影纪念，让瞬间成为永恒的回忆；开展走进小学活动，通过带幼儿参观实验小学让幼儿进一步了解小学生活，消除陌生感，提高幼儿适应环境变化的能力，为幼儿进入小学奠定良好的心理素质，激发幼儿进入小学学*的愿望；举行毕业季主题晨会，欢送哥哥姐姐等系列活动，共同回顾成长的足迹、分享成长的快乐，体验毕业离园时的惜别之情，感恩家长的养育之情以及幼儿园老师的教育之情，感受好朋友之间的纯真友谊。

　　此次毕业典礼是一次相聚的盛会，也是一次离别的盛会，为孩子们的幼儿园生活划上了一个圆满的句号，让孩子们在对未来的无限憧憬中放飞心中的梦想。

　　毕业临*后，班上的同学们也逐个走进了社会的大环境下，开始了一段在社会中的实*工作的之旅。同作为一名xx届的大学生，我与x月x日正式开始了自己在xx公司的实*工作。

　　虽然这是一段辛苦又极具挑战性的任务，但我并没有因此退缩的脚步，反而迎面投入自己陌生的社会环境，积极的参与到了工作中来。

　　反思这三个月来，在自己的实*岗位上，我从工作、学*、人际三个方面充分的锻炼了自己，并适应了社会的工作环境。现在此对自我的`工作情况总结如下：

　　一、个人的工作情况

　　在实*的工作情况实属让我大大的震惊了一番。对比过去自己对xx专业工作的幻想，实*工作岗位其实有很多的偏差和不一样的地方。但这并没有打消我的热情和积极性，反而让我更加充满了探索和学*的积极性!

　　在工作上，我积极听从领导的指点和教导，认真的按照自身的职责去完成工作任务，做到积极思考，不懂再问，努力的提高工作能力并适应了自己的工作岗位。

　　在个人的工作经历中，我深刻体会到了实际工作的严格。虽然工作复杂，但其实只要我们认真按照领导的教导去努力完成，就能较好的完成工作，但如果不能遵守规定，或是粗心大意，那么在工作中就会出现麻烦。甚至被严厉批评!这也让给我留下了十分深刻的印象。为此，在工作中我始终保持着对工作的严谨态度，专心一志的完成工作目标。

　　二、岗位学*情况

　　在培训方面，我们不仅要充分掌握xx岗位的工作能力，还要学会运用到实际上，学会因对工作的情况去灵活变化。这让我感到很不适应。回想过去的学*上，我们都是以学会为主，对于专业知识的灵活运用方面，实在锻炼的较少。如今，真正的在实际的工作上实践起来才知道自己的不足。

　　但好在，通过积极的学*，我的实践能力也得到了极大的提升，并能积极应对好自身的岗位任务，完成好每天的工作。

　　三、人际和生活

　　在开始实*之后，我开始频繁接触社会中的人，并结识了很多的朋友。借此，我认识了一件很重要的事情——沟通!

　　通过沟通，我不仅从朋友们身上学*并了解了社会的信息，也在工作方面解决了很多误会和麻烦，沟通不仅是社会生活的必须品，更是我们锻炼提升的捷径。为此，我利用实*的空闲积极的锻炼了自己的能力，让自己能充分沟通同事，学*工作技巧。

　　实*的工作虽然很辛苦，但对我们而言，也不过是刚刚开始的道路而已，为了能更好的提升机子，我还会继续努力下去，让自己成为一名真正和合格的社会人才!

　　在学校各级领导的直接关心指挥下，在全体后勤人员的无私配合支持下，特别是在全年段教师的全身心投入的努力拼搏下，今年的中考，本年段取得了令人满意的成绩，学生个人总分600分以上者达159人，远远超出其他所有学校(比第二名学校多一百人)，并囊括了全市个人总分的前四十二名，创下历史之最(其中总分状元为631分)， 参加中考的七门科目均获得全市第一，总*均分为594.5分，超出同类校达14. 5昆分之多，在此基础上，本校新高一的录取分数线竟高出同类校十八分之多，而今年新加坡来厦选拔享受奖学金的留学生，所选中的三人全部为本年段的毕业生。正因以上这些成绩，社会各届都引起了很大反响，用校方的总结是“取得了历史性的突破”。从得知成绩至今，全校师生乃至关心我校发展的海内外校友、社会各届人士都喜笑颜开，那心情就像是在过节一样。

　　当然成绩的取得是与*时的努力分不开的，这里，我就这三年来的年段工作从四个方面进行总结。

　　首先，能有一个和谐、协作、团结、富有战斗力的群体，是今年中考成功的关键。

　　“和为贵”的古训，“团结就是力量”的至理名言告诉我们:一个团体要获得成功，就应充分调动个人积极性，让每个人都热心参与集体的建设。这样，各个人的能量全都能愉快地释放出来，在融融的氛围下，形成一股合力，劲往一处使，无往而不胜。我们年段注重这种和谐乐群的氛围。为了达到这种效果，我们充分利用各种机会，甚至创造机会来营造温馨和乐的教学环境、人事环境的氛围。

　　如为了统一思想，群策群力，全段经常性地召开班主任及备课组长昆会议，交流各自的工作方法并及时评议工作中的得失，集体研究讨论年昆段、学科在各个阶段的要求、措施，以主人翁的心态统一认识、统一管理。同时年段积极创造机会，为教师提供了丰富多彩的课余活动，营造昆宽松和谐的气氛，这样，在活动中交流，在交流中理解，在理解中相互昆支持，共同进步。

　　另外，年段教师老少和乐，和睦相处，充满家庭式的温暖，如董元昆进老师的父亲病危，在安慰关心之余，每个老师纷纷解囊相助，100元、50元，年段*20个老师共捐了1500元，尽表爱心，帮助小董渡过难受，昆感受到集体的温暖。李君华老师乐于与年青人谈家庭、谈工作，娓娓谈笑中，引导年轻教师树立正确的人生方向，还不顾自己体弱多病，协助刘志红老师搞好备课组工作。年段里这样的`热心人还有不少，如陈月霞、郭春木、洪自信等。

　　在这种和乐融融的气氛中，人人都产生了一种甘心为这集体共荣辱昆的光荣感和责任感，不是为工作而工作，而是为了共同的理想目标、为了这集体的兴盛而努力了。这种教师间的和谐团结又进一步感染、延伸昆到师生间、同学间，最终让全体师生都热爱这个年段，乐意为之奉献，昆达到校训所说的“敬业乐群”。

　　其次，能够充满信心，树立为校争光不服输的精神。正是这种精神鼓舞着全年段师生三年来倾注心血，刻苦拼搏，赢得了各种科目各种级昆别竞赛的最佳成绩。这些成绩覆盖面广，影响大，而这些优异成绩更让昆师生们倍受鼓舞，勇夺中考全市第一的信念就更坚定了，当然，胜利的昆道路是充满坎坷的。我们年段的老师付出的心血是巨大的。

　　颜晴老师不甘被人笑话是“恐何症”，潜心投入钻研教材，吃透教改精神，重视信息的沟通，把握准考试的方向，精心编发提纲，题题抓落实。为了让学生适应闭卷的填卡和开卷的作答，多次进行模拟考让学生尽早适应。功夫不负有心人，这次中考最让全市中学摸不着头脑的政昆治，我们年段勇夺冠军，超出另一所重点学校2.42分，走出政治老师当段长才赢的怪圈，大长双十的威风。

　　李君华老师也是含辛茹苦，狠抓落后面的学生，临*退休的她常在中午在校吃快餐，为的是落实部分差生的复*，将自己宝贵休息时间留给了需要她的学生，多可贵的精神!而这无非为了她所说的一句话:“我们这年段，怎么能输呢?”她言行确实感动了不少年段的老师，为年青人树立了榜样。

　　这样的事例在我们年段也确实太多了，翁颖茵老师这富有进取心，不甘落于人后的数学备课组长，虽不是班主任，但几乎整天都可以在年段看见她忙碌的身影，在初中，她已是数学的专家了，以往编过的练*多得可随手拿一份来抄或印，但她每一份练*、考试卷都要根据最新的材料，根据学生的情况亲自再另外出。作业量大，批改量也就大，她从来没有漏改过一份作业。在她的带动下，组员们也不辞劳苦，默默耕耘，昆三年来年段学生连续三次夺得“祖冲之杯”，全国数学联赛也是大面积丰收，最后在中考不负众望，超过第二名学校3.16分。

　　林漪、刘志红、王后已等老师也都带著名师的风范，潜心钻研，充满自信，成为组员的表帅。

　　可见不服输、与学校共荣辱的信念是我年段老师心中的主旋律，也是中考取胜的法宝之一。

　　三年的校园学*生活是我人生的一大转折点。我于20xx年9月以优异的成绩考入xx大学。三年的函授生涯和社会实践生活我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基矗一直都认为人应该是活到老学到老的我对知识、对本专业一丝不苟，因而在成绩上一直都得到肯定。在不满足于学好理论课的同时也注重于对各种应用软件和硬件的研究。因此在第四学期开始就被老师信任为作业的负责人。

　　有广泛爱好的我特别擅长于排版及网页美工和多媒体的制作，就任本班组织委员的同时也加入了校学生会宣传部。对工作热情、任劳任怨，和部内成员团结一致，一年间我由部委升为部长。在任部长期间注重配合学校、学生会其它部门，出色的完成各项宣传工作，促使学校的各种运作更顺利的同时行。

　　学校的各种活动都热情的参加，在x年至x年间获校文娱比赛及知识问答比赛等一等奖。大胆创新对校报版面进行改革，使得校报的受视率提高到一个层次。学校的各种活动都热情的参加，在x年xx月获校演讲比赛一等奖。

　　身为学生的我在修好学业的同时也注重于对社会的实践。本着学以致用，实践结合理论发挥x年暑假我以熟练的计算机技术应聘入xxx凌先电脑公司技术部任技术员兼培训部教师。技术员兼培训部教师。x年暑假我在xxx亿鹏印刷公司学*名片和小型广告、商标设计，自身对这方面有坚实基础和浓厚兴趣的我用一周时间就熟练了各样设计软件，之后做出了大量出色的设计方案，得到同学及老师的一致好评。

　　本人具有热爱祖国的优良传统，积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织、宣传能力，有一定的艺术细胞和创意，注重团队合作精神和集体观念。

　　一年来，能全面贯彻国家的教育方针，自觉执行上级教育行政部门的指示精神，全面开展素质教育活动。为提高学生各方面的素质，我们一方面抓教学，一方面抓学生的思想培养。在学校领导和全体科任教师的努力工作下，我们比过去进步了。进步虽然不大，但我们在开展各种形式的教育活动做了许多工作。

　　一、 开展多种形式的课外活动

　　新的教育界形式告诉我们，单纯培养学生的应试教育是不符合新时期的要求的，在学校领导的直接领导下，初三级全体教师积极配合，贯彻执行素质教育。对学生的培养，我们着重抓住了学生的思想品德培养。各个班通过开不固形式的主题班会课，让学生同探讨前途与理想的教育。使学生自己明确自己的奋斗目标。从少学起，从少做起，加强对知识的学*和运用。提昌“学以致用，学有所成”。开展多形式的课外活动，活跃学生的身心，提高身体素质和心理素质。

　　初三级级组织了级的男女子篮球赛，许多班开展了歌唱比赛，形式多样。学生们通过活动，发挥了自己的长处，找回了自己的自身价值。

　　在开展文体活动的同时，我们还开展了各学生的学*活动，级组内有英语学*班，许多同学踊跃参加这些学*班，并通过学*提高自己的水*。

　　二、 全体教师通力合作，探讨课堂改革

　　一学年来初三级各种的教研活动不流于形式，参与改革课堂教学的活动，多样化，附了抓好传统的备课批辅外对教学中出现的问题，都能通过集体备课来解决。教学中遇到新的问题通过集体备课研究决定，再让教师试教，然后再研究分析，找出存在问题，继续提出改进措施，不断地深入开展课堂教学改革。

　　三、 坚持不懈，做好辅优转差工作

　　有些教师认为“教好一个尖子生强于辅导好一个十个中下生”。我们通过探讨认为这样不符合实际，教育应面向全体学生，应为广大学生服务。明确这个目标后，各个科加强了转化后进生工作，在转化后进生工作中我们作了具体分工，班主任着重做好后进生的思想教育工作（因为学生在思想上没有正确的认识是很难在学*上有所突破）对个别较典型的学生，我们不作了更细致的分工，一个教师定点做三个后进生的教育工作。

　　在做好思想教育的同时各个科开展了，加强班的学*活动。让有些成绩偏科的学生对溥弱的科目得到加强。通过加强这部分学生提高较快，进步很大，在今年的初三会考中考上普通高中的人数比较多人占%，收到了比较好的效果。

　　四、 领导重视，全面指导毕业班工作

　　整一年的教学工作都能得到学校领导的重视，校长李榕煊亲自到各个班听课，初三级每次活动，级会及家长会李校

　　长都亲自参加并作指示讲话，他在备考会议上的一句活“人难我难我不怕难，人易我易，我不轻视”成了很多学生的座右铭。全体教师在他的带领下，一步一个脚印，踏踏实实地工作。全级的班主任教师能做到“慈母，严父”一发现学生在思想上和行为上有错误倾向时及时与家长联系，共同教育学生。一发现学生未回校上课及时家访。正是这细致入微的工作，使到初三级一年来的教学工作能完满完成。打架、揄窃等，严重违纪现象为零。受到了服务范围的村民的好评和赞扬，改变了学生外流到其它学校就读的坏*惯坏现象。

　　当我刚从学校毕业走向社会时，心里充满了迷茫，不知道今后的路将走向何方?一个偶然的机会：我在xx年12月底参加xx有限公司的招聘考试，通过考试来到xx有限公司，在领导关心和帮助下，于1月4日到xx有限公司实*三个月，经过这三个月的实*，让我对五金这个大家庭有了初步的了解，也对自己有了深刻的认识。

　　实*的时间快而又短暂，不知不觉实*的时间很快就过去了。回想这段日子，我真的有很失落过，也有很认真过，很高兴过，而现在就是很珍惜这段经验。马上就要回学校了，还有很多事情等着我去做，现在重要的就是要对这段实*时间做个报告，也是对自己实*的鉴定。

　　在半年的实*生活以来。我学会了很多，也懂得了很多从生活中没发获得到的知识和道理。回顾半年以来，从那天真的我直接到经历了生活中的挫折和失败，到现在稳重和冷静的我，使我明白了一个道理：人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。在这半年里，我有失落过，烦恼过，悲伤过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的`时候我都会反省过来，告诉自己清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我們应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水*能力。在学*方面虽然自己普通*凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。

　　在半年的锻炼里，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的，因此我要努力获取更多的经验和社会实践能力，我的未来不是梦，只要自己努力过，成功是不会拒绝你的。

　　一、个人表现。

　　1、严格遵守单位各项规章制度。上班伊始，我认真学*《办公室人员日常行为规范》等各项规章制度，并牢记于心，时刻提醒自己严格遵守单位各项规章制度。如坚持每天上班提早到单位，打扫办公室卫生，为同时创造一个干净的工作环境。

　　2、认真学*有关专业知识。我在制造二部办公室经常看一些关于写作的书籍，参考一些机关文件及以往的资料，试着写一些心得体会，并向前辈老师请教写作相关的知识。

　　3、主动与同事交流，了解单位情况，听取同事对自己的批评和建议。

　　4、积极参加单位组织的活动，如去产线支缓的义务劳动。

　　二、个人收获。

　　首先，心态的转变。要知道作为一个已经毕业的大学生，通常对自己的今后，感到很迷茫，而且有一种眼高手低的通病。经过这三个月的实*锻炼，让我认清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地从基础做起，从小事做起。

　　其次、对自己的岗位有了初步的认识。办公室作为一个综合性地科室，担负着上情下达、下情上报、对外交往和后勤服务等繁重工作，处于协调各部门、连接领导和基层的枢纽地位，是公司的信息中心、服务中心、参谋中心、运转中心和指挥中心。做为办公室的一员，不是简单的往凳子上一坐，听听电话，发发文件，需要的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的锻炼与学*。

　　第三、适应新的工作环境。以往自己总是很懒，不愿意做事，总感觉什么事一定会“船到桥头自然直”，因此实*期间吃了不少的苦。经过同事们的帮助，自己渐渐的适应了新的工作环境，也学到了学校书本上没有的知识--与同事相处的方法和积极地工作态度。

　　三、认识自己的不足。

　　经过三个月的实*，收获良多，同时也认识到自己的不足。在工作上，有时比较粗心大意，不够细心，干事谨慎有余，以至于缩手缩脚;在生活上，对于自己要求不太严格，在学校的一些坏毛病没有彻底改正，自己做错事时，带有一种得过且过的心态;在写作上，基础比较薄弱，脑子里装的东西少，写东西时需要辅助工具，比如电脑等，不能独立的完成写作。

　　四、今后努力的方向。

　　1、加强相关业务知识的学*，提高写作能力。多看有关写作方面的书籍，经常阅读文件，了解公司发展历史、人文文化、人际交往等，充实自己的写作素材。

　　2、积极参加自学考试，从中提高自己的认知水*，改变心态。

　　3、爱岗敬业。

　　很开心自己能够加入xxxx公司，也很荣幸自己可以成为公司的行政部的一名成员，更是很意外自己能够在这个公司这个岗位工作的如此的愉快，之所以会觉得意外，是因为行政工作对于我来说会感到非常的复杂和繁琐，很多时候也是枯燥无聊的。但是时间很多时候都是趁着我们忙碌和愉快的时候就悄悄的溜走，我现在也已经到了自己的试用期工作的结尾了，所以在自己这个结束的时候，将自己的行政工作做出总结。

　　我从来到xxxx公司开始，就协助公司的行政部主管完成公司的日常工作，我们公司的规模并不算很大，所以对于行政来说，就只有我们两个人，我也就很荣幸的成为了主管的助理，也就是因为自己的努力和上进，我很快就熟悉了公司的行政工作，并且能够独立的完成公司的一部分的行政工作了，也正是因为这样，我才得已有机会帮助主管更好的分担工作，也是因为这样，我们才能够为公司的行政工作做到完美与极致，每天不仅需要负责公司的其他工作成员的打卡和绩效的工作，还需要对公司办公室的一些内务进行处理，更需要将公司的办公物资之类的处理好，我也从自己进入公司的第一天开始就清楚的知道了自己的工作性质，就是需要我们将公司的内部的工作处理好，以协助和帮助到公司的其他工作人员更好的完成他们的工作。所以在这段时间的工作当中，我每天都有尽心尽力的为公司做事，也励志要为公司的其他成员打造出一个良好的工作环境和办公氛围，我也有做到不迟到不早退，不违反公司和办公室的任何纪律，在工作上和生活上，都尽自己最大的努力去帮助公司的成员，只要公司有需要，我也一定会做到随叫随到，也不会将自己的私人情绪带到工作当中来，做到公私分明，也以公司的发展为己任。

　　现在自己的试用期的工作也已经结束了，按照公司的.规定，特此在这向公司提出转正申请，我也决心如果能够顺利转正，在以后的工作上面，一定更加的努力和上进，将公司的发展和自己的发展看的一样的重要，并且坚定的相信因为自己的努力工作让公司和办公室成为所有公司成员的坚强的后盾，我自己也会从一点一滴的小事做起，更好的发展自己。

　　实*将*结束，在这实*生涯中我学到不少，远远多出了在校两年的理论知识的学*。现将实*分为两个阶段，对这两个阶段的不同特点做出以下总结：

　　一、医药公司实*小结（第一阶段）：

　　半年的医药公司实*生涯结束了，很荣幸公司领导让我进入贵公司实*。在这半年里我从一个只有理论知识的学生向一个工作者的角色转换，把学校所学的药学理论知识应用于工作当中。

　　实*将要告一段落了，回看过去的这半年。试问自己，在这期间学到多少东西？理清思路后得到以下所学所感：刚刚踏入公司，公司经理让我理解了公司整体结构及公司基本情况并开培训课让我懂得不少，接下来的时间我基本上都是待在医药仓库里实*，因为仓库是一家公司的核心部分，做好仓库的日常工作就是我们实*生的实*目标和方向。在仓库首先要对整个工作流程有一定的了解。

　　在仓库的最主要职责就是：负责药品的验收、养护、打印销售清单、拣货、复核、发货等。药品出入库：遵循票货同行原则；药品出库，药品检验报告单随货同行，药品入库须及时验收登记入库以免影响工作进度，药品验收合格后应按贮存条件货位号及时堆放，做到药品堆放的规范管理。药品养护：库房温湿度对药品的质量至关重要，根据药品的贮存条件分库房摆放，库房温湿度须严格按GSP要求调控。及时做好库房设备使用记录登记及温湿度调控记录，有国家电子码监管的药品出入库及时登记。

　　药品的养护为保证药品质量起到至关重要的作用。登记库房温湿度，设备使用情况登记及药品外包装清洁，保持货架干净，货品摆放整齐，虽然每天都是做着相同的事，但从中也更深入的懂得了药品的养护知道，确切的把课本的理论知识应用到工作中去。

　　仓库工作流程：

　　1、打印销售清单，打印销售票和销售清单，注意核对药品的品名。数量。收货人信息，如有问题，应及时反馈回销售部。

　　2、拣货，根据先产先出，*期先出原则，按批号发货，同时，进口药品及整件药品应附上同批号的检验报告。保证出库品种。规格。批号。数量准确无误，质量符合有关规定。如有质量问题，应及时通知质管部。发货完毕后，核对无误，在销售清单上发货人一栏签名确认，将药品及清单交由复核人员复核。

　　3、复核，复核人员根据销售清单上的品名。规格。数量。批号。有效期。生产产商，数量，质量状况进行复核，复核检查无误后，在清单上复核人一栏签名。将仓库留存联按单号排序，每天整理，按月装订成册，作为仓库发货记录备查。

　　4、发货，经出库复核无误的药品，应按规定拼箱包装，注意应遵循药品包装原则，确认收货人。收货电话。收货地址等信息，将收货人信息写在药品外包装上或填写发货签贴在外包装上，将药品摆放发货区，注意核对收货人。发货清单号。发货件数。与司机签收交接。

　　在仓库工作步骤过程中需注意一些事项：如仓管员在拣货过程中注重对药品的品名。数量。规格。批号。质量状况，检查药品的外包装是否有清洁完好。进口药品及整件药品须附上检验报告及销售清单，厂检。在复核过程中复核员仓管员注意核对药品的品名。数量。规格。批号。有效期。生产厂商。数量是否与销售清单一致，检查药品外包装及质量状况，注意随货产检批号。在发货过程中仓管员注意核对药品的数量。收货人。收货电话。收货地址等。

　　通过这段时间在医药公司的实*中我对公司的各个环节的工作有了全面了解也能融入到公司的工作当中去，在实*医药公司的实*过程也发现了不少问题，例如说，学校学*的理论知识很多都用不上，医药公司需要的是药品管理的专业人才而不是生产药品的人才，而我们药学专业在学校的理论知识相对都偏重于药品的化学结构的.学*而药品管理这一块的学*相对太薄弱了造成学无所用。药品的管理是一门学问，对药品的管理和养护等专业知识必须熟悉。也许我这段时间的表现不足以让公司满意，因为我知道，我没有给公司创造财富相反我却占用了公司的资源，我也知道自己做的不够好，我会检讨我自己，我会更加努力，严于律己。学好做人做事。