不知不觉中，机电工程系学生会纪检部又在一群充满激情的年轻人一个更好的学*、休手上走过了一年的岁月。这一年，系学生会纪检部见证着这群年轻人自我的不断发展，群体的不断壮大，同时，这群年轻人也用着自己的热血，诠释着系学生会纪检部的价值，展示着系学生会纪检部的魅力。从系学生会纪检部成立的那一天起，纪检部的每一天都注定将不*凡，而这一年的时光也同样是不*凡的。现将这一年系学生会纪检部的工作开展情况作如下总结
一、纪检部的职能认知
系学生会纪检部作为在系团委领导下的一个职能部门，其职能始终贯彻于系学生会“自我服务，自我管理，自我监督”的指导方针，其存在始终执行于系学生会纪检部历年的行为准则：对各位同学的日常学*，行为起监督管理职责，对各位老师的教学正常开展起帮助职责，对系全面推进素质教育，营造文明校园起推动职责。系学生会纪检部始终在严格管理自己的前提下，加强与系学生会其他各个职能部门之间的'交流，加快系学生会为全系同学服务的步伐。其存在的价值，是随着系学生会这个大家庭的价值的不断提升而不断得以体现。
二、加强内部成员的工作方法、工作态度的学*
俗语云:成功的捷径就是正确的方法和良好的态度的结合！
在工作上,最主要的就是态度,我们这里的态度包括两方面:
一是对待工作的态度;
二是工作中对待他人的态度。
(1)在工作上,首先要保持积极的态度,做任何事都要要有一个必须把它做好的信心,这样才能做好
(2)在对待他人上,一定要用心去接触,该帮时就要帮,有困难一起解决,这样才能处理好与别人的关系,把工作做好.
工作也需要方法,任何一项工作都有一套相对应的工作方法，只有掌握了这种工作方法才能把工作做好.我们做学生工作也形同此类，结合我们纪检部的工作实际来说主要有以下几点:
(1)我们应当正确认识本部门的工作性质和工作目的
(2)其次正确掌握怎样处理我们所面对的各种问题，遇到问题怎么才能把问题解决.做到这两点,才能把工作更上一层楼.
三、纪检部工作中的得与失.
在大半年的工作中我们纪检部一直肩负着维持学生会内部纪律的监督和学生会内部稳定健康发展的任务。主要分为早操和*时系部活动签到与维持会场纪律以及监督全体系干的个人纪律和统筹各部门安定和谐的的重任。一年以来我们在工作中有我们得到了许多但也有许多不足之处。
1.早操
作为展现我系学生会精神面貌的早操活动，我们一直在致力不断改善，开始的时候由于我们经验不足造成开始的时候我系早操情况一直都不理想没能全部展现我系良好的精神面貌，但是经过了接*一年的磨合之后现在我系在早操活动中可以响亮的口号整齐的队伍全面的我系学生会的良好的精神面貌。虽然在早操之中还有一些不足，但我相信在我部全体成员的努力下这些不足都会被克服并不断改进。
2.例会
每次的例会的会场纪律是本届学生会成立以来的一大难题，长久以来会场纪律一直都不是很好这是我们部门工作上的失误是我们部门的失职。我部门一直在致力改善例会会场纪律最*我部门专门在内部会议中讨论此事并作出一系列的对策，我部门相信我部会维持好例会会场纪律，这一问题会得到圆满的解决。
3.与兄弟部门的工作情况
在协调各部门工作之中我部一直在不断努力，在保证我系各部门内部安定和谐的基础上，我部与其它兄弟部门积极沟通，不断加深与各部门的联系，积极协调各部之间的工作，虽然在部分工作上有些不足，但是在总体上还是没有出现太大问题，能够及时了解各部门工作进程，积极协调解决各部门之间出现的问题，并在前一段时间里在我系各部门之间选出部分工作表现的成员，为他们颁发了优秀系干的荣誉证书，对他们在工作中的优秀表现做出了奖励。
四、工作展望
1.全面加强各项考勤措施，依照学院制定的详细考勤细则开展工作。
2.加强日常工作的管理，如例会制度。内部成员考勤制度
3.充分发挥部门成员的主观能动性，与学生会各部门团结合作，共同为机电系贡献自己的力量。
半学期即将过去，我们将一如继往发挥我们团结、协作、分工的精神，继续以满腔的热情，扬长避短，积极迎接下半学期的挑战，努力为同学们营造出学*的好环境！
随着时间飞快的流逝，对于这一学年的学生工作也告一段落。虽然我们开始非常坎坷，但是我们成功了。从不适应到适应，从陌生到熟悉，从青涩到稳重…
“服务他人，锻炼自己”这是整个学生会的宗旨，每次综艺活动中心举办活动，都是一次挑战，当自己真正融入每次活动时，就会产生一些想法，虽然这些想法不太适用，但我觉得非常开心。开例会是学生会每个中心的*惯，当然也是综艺活动中心的*惯，每次开会都是我们交流经验和总结经验的机会，因而我们中心也会越来越好。因为每一位优秀的人身上都有很多优点，而我们恰好善于学*。
这一年过来，综艺活动中心成长了很多，这都是我们每个人共同努力的结果，从一开始摸索着办活动，到后来很有把握办好每次活动，这就是成长，这就是我们的'努力。我们不断总结，不断反思，从中吸取教训经验和教训，因此我们吸取了很多经验，就是在每次办活动之前应该注意点什么，可以这样说，举办一个活动可以分为三个阶段，一个就是前期活动的宣传和准备，这两个因素必不可少，活动的宣传可以说是成功的保障，这关系到有没有人去关心这个活动；
第二个就是活动的开始，这里边的因素有很多，包括整个活动流程，节目的出场顺序以及工作人员的工作，这是必不可少的；
最后就是整个活动的总结和反思，这次活动的结束，也就预示着下次活动的开始，所以我们必须好好总结每次活动，从中吸取经验和教训。
综艺活动中心就是一个团队，是培养团队合作精神的地方，它的成长在于大家的努力。虽然综艺活动中心是整个学生会最忙的中心，但是大家一点没觉得累，反倒是享受其中的乐趣，所有人聚在一起搞活动，为同学们服务，无论何时，我们都时刻做好服务角色和模范角色，因为这是作为一名学生会成员的责任和使命。作为一名学生会的成员，我始终提醒着自己所代表的不仅仅是我个人，而是一个集体，是整个学生会的风貌。
总之，希望学生会越来越好，真正意义上为每位同学负责，同时也要不断地总结和反思，只有这样才能提高，学生会才会得到更多人的认可和信任。学生会与我们的学*和生活息息相关，而我们要做的就是怎么把学生会的事和学*更好的相结合做到互不干扰，互不影响。
最后预祝下一年的招新计划顺利展开，我们将以全新的姿态带好下一届新成员，做好学生会工作计划，争取取得更大的成绩！
本学期在各级领导的关怀和帮助下，刘飞院长带领着机电系全体23名教职工认真工作，注重实效，创新方法，以学生为根本，尽力避免形式化，工作成绩实实在在。机电系这支队伍也饱经磨练，更加成熟。我系的工作总结以考核指标体系为主轴，强调重点工作，突出亮点工作。具体如下：
一、系部管理
制度与职责：我系一直很注重制度建设，注重用制度来管理系部，特别是现阶段人员少工作多的情况下，制度建设显得尤为重要。目前我系的各种系部规定、实施细则、实施办法已有44个，涵盖所有管理范围，基本实现了制度齐全。系主任、副主任（学工、教学）、办公室主任、学工负责人、分团委**、教学团队负责人、教师、辅导员岗位职责齐备。这些制度与职责是根据我系实际情况来制定，具有好的可操作性。如机电与建筑工程系档案管理制度，今天的资料就是按该制度执行得到的。
计划管理：本学期各项计划齐备，执行较好。不仅有系部总的工作计划，还有老师个人工作计划，还制定了分团委工作计划、教学团队工作计划、教研工作计划、精品学生活动计划、听课计划等,并且严格按计划去实施。
学*型团队建设：我系高度重视学*型团队建设，制定了详细的学*计划，希望通过学*提高我系整个团队的思想高度、业务水*和团结协助精神。按照计划我系先后进行了一系列的学*活动。如学*学院青城山会议精神，学*学院教学工作会议精神，学*十七届六中全会精神，精品学生活动开展大讨论，素质拓展学分专题学*，新辅导员的专题培训，辅导员到龙泉进行素质拓展训练，如何提高课堂吸引力的讨论学*，精品课程开发与建设专题学*，教师斯维尔三维算量软件和宏业计价软件培训，讲课比赛参赛技巧学*，党组织生活学*会等，我们的每一次学*，都力求收到实效，学一点，会一点，是一点。通过学*，我系11级辅导员的数据良好，*均分已不在末尾；新老师的教学水*明显提高，王宏伟、袁国枢两位老师的学生评教名次大幅提升，很多时候明显感受到学生对于他们的喜爱；并非建筑专业出生的伍坪老师通过自身的学*，完全站稳了讲台；李娜、于晓波老师更是在优质课竞赛中分别获得一二等奖。
专职教师队伍建设：指标上虽不需准备资料，但我还是给各位领导、老师汇报此项工作的两个要点：
1、招聘：目前我系已招聘9人，全都报学院通过，建筑类7人，机电汽车类2人，其中有5是名建筑类研究，4人有工作经验，其中刘莉工作六年，建筑学专业，从事设计工作，伍军工作4年，作过项目副经理。本科毕业无工作经验者只有1人，且作为实训老师聘用。从目前的情况看本学期我系的招聘成绩是可喜的，这得于我系对招聘工作的高度重视，前后两次向西南交大等高校以及高校教师招聘网发布招聘信息，一有简历，就立即研究决定是否合适，然后通知试讲。并主动向学院提出去参加西华大学大型招聘会，并成功招了2人。
2、教师暑期实践：3人参与，全部到企业一线，下工地；特别是于晓波老师实践锻炼*两个月，每天早出晚归，还经常抬上百斤的发动机，最后在实训总结会上的精彩发言无不让人感动与震撼。
兼职教师队伍建设：本学期我系新增兼职教师约20人，除了个别年龄较大且一直在高校工作的老师外，其他新增兼职老师都进行了试讲，专兼职教师会开了三次，并制定了兼职教师考评指标体系，并传达给了兼职老师；
辅导员队伍建设：
1、组织辅导员老师到龙泉参加素质拓展培训
2、开展辅导员“老带新”；
3、组织辅导员老师进行“素质拓展学分制度”学*会
二、招生就业
1、新生报到工作：我系制定了详细的迎新工作方案，开展丰富多彩的入学教育活动。特别是企业专家讲座，效果很好；但该项工作其实比较困难，主要是学生多，大教室紧张，我系克服了很多的困难，才使讲座圆满结束。另外我系精心准备，由辅导组织了11级新生户外素质拓展活动，取得良好效果。
2、积极开展就业指导，专门召开了系就业工作会议，布置就业任务和目标；毕业班辅导员利用周末晚会做好学生就业指导，如：面试技巧、建立制作、就业形式分析等指导。
3、招生工作：我系全体人员都参与了招生工作，且很多人员为各小组的得力干将。如刘磊老师跨眉山、崇州两组，在两个组得到的招生奖励都是最高的之一；文金彪老师为遂宁组提供了大量的关系资源，并为招生以及回访投入了大量时间；刘洋作为南充组小小组长，负责南充市区，超额完成了任务；其他老师都为招生工作全力以付出；我系积极动员学生参与招生，为全院选拔输送了大量的学生，学生的能力与努力也得到了各小组的充分认可。
三、安全稳定
1、建立了我系少数民族学生学生信息档案和需要重点关注学生信息档案，并将相关信息报送保卫处，协助我系做好安全稳定工作。
2、坚持每晚辅导员夜间自查制度，并于第二天登记查寝情况和处理情况。（有原始记录）
3、制定我系学生顶岗实*安全管理办法和要求：辅导员老师每周要与学生电话联系、深入学生寝室、监控学生归寝情况、对学生进行集中教育等，并填报我系制定的“安全管理周报表”，和“与学生的联系情况记录”（有原始材料）
四、教学工作
学计划管理我系专业培养计划完整，11级培养方案经修订已于开学中期上报教务，包括新专业。我系开课是严格按照教学计划要求进行，教材等教学资料完善。
教**行和教学常规检查：我系教学任务分配合理，在新生班级缩编后造成伍坪老师课时相对较少，但紧接着的课程实训和工种实训使伍老师的课时任务相当饱满。我系对教学的备课、上课、作业、复*、考试、听课等等各环节都作了明确要求。教学常规检查分期初、中、末三次，另进行了课堂教学专项检查，对在检查中发现的问题系部进行核实并讨论后及时与任课师和班级进行了反馈，并强调了解决问题的方法；本学期我系针对教学工作进行了多次专题研究，如师德师风建设、考试改革问题、教学方式改革等等，晓波老师的公开课就是教学方式改革的成效。
考试组织管理：针对日益严峻的考试作弊之风，为端正学风，保障公*，我系在总结以往考试工作的经验教训上，对建筑类专业各门课实行全面统考。主要方式为一门课程由几名任课老师各自出题，系上再派专人负责试卷的组合与题目替换，最后考试内容任课老师不知晓。同时负责组卷的人给出统一的复*资料。该方式已经实施，正待检验效果。对于考试教育，我系要求辅导员连续三周必须在周末晚点名时进行教育，学生签订诚信承诺书；要求老师监考必须严格，要严防死守，一旦作弊既成事实，将处分到底。
教学团队建设：我系人员少，故必须精，必须加大团队建设力度。因此，本学期我系分团队制定了详细的团队活动计划表，制定教学团队考核指标和教学团队负责人考核指标，另制定了教学团队负责人培养计划。我系两个教学团队本学期都进了大量的教研活动，对提高教学团队的战斗力有很好的促进作用。专业建设：专业特色是我系教学工作的诉求所在，专业建设的重点也在专业特色。我系目前各个专业都制定了专业五年发展规划，规划中也明确提出了专业特色。本学期围绕专业建设、专业特色我系进行了一系列的工作。如申报省级特色专业项目，为申报此项目，我系下了很大力气，将该项目分成四个小项目，从师资建设、教学改革、实训基地建设、校企合作建设等方面深入研究，并捆绑成团申报。另我系大力配合对外合作处申报了“建筑工程模拟招投标实训基地建设项目”，申报材料专业部分全部由我系完成。我系本学期还准备了两门精品课程的申报材料，课程大纲，教学进度，教材，包括视频材料都已准备好，遗憾的是本学期教务未组织申报。为打造特色，我系围绕专业建设、学生培养开展了精品学生工程系列活动，成效明显。我系本学期还申报了两个新专业，获批一个。我系积极组织老师参加优质课竞赛，比赛前，专题研究参赛注意事项，讨论讲课的方式方法。全部教师参与初赛后，对参加决赛的两位老师又开专题会提出很多好的建议和意见。最后我系的李娜和于晓波老师分获一二等奖；在课改方面，于晓波老师对汽车文化课进行了大胆的改革，以小组分享式的教学方法完全改变了传统的课堂，使学生的参与度空前提高，迟到旷课情况基本杜绝，晓波老师也深受学生喜爱，从学生的态度和评教可见一般。作为新老师的袁国枢也大胆尝试教学改革，在房屋建筑学课程中融入大量的实践环节，学生参观工地，做建筑模型，小组讨论等，也使学生的.学*参与大幅度提高。我系将由外聘老师教学建筑施工工艺课和混凝土结构两门课程的实践课时单列出来排课，由我系专职教师来完成，有力的保障了实践教学的开展，提高学生动手能力。
常规教研方面我系制定了详细的教研活动计划，并努力实施。除了学院的活动、会议影响外，我系每周四下都会进行教研活动，从讨论顶岗实*、毕业设计到说课再到优质课，评学等等，我系教研活动开展的丰富多彩。领导、教师听课评课达到了规定要求，特别市评课对任课老师的促进是很大的。
教学科研方面我系除了申报的科研项目还有组织学生参加竞赛，我系参加了全国建筑信息模型（BIM）建模大赛。在10月份已报名成功，且已在官方网站上注册，我系有6支队共24人参赛，我系已对学生进行了四个星期的培训，20xx年1月-3月将正式提交作品；另我系组建了12个全国数学建模小组，制定了相关的计划、实施方案，并对学生进行了*半学期的培训。根据指标，组织学生参加竞赛是应加分的。但教务以没有成果未统计我系的此项工作，恳请我们考核小组能给予考虑。
学术讲座：我系本学期共进行了7场讲座，每次讲座都让学生收获颇丰，特别是盛茂集团的曾祥胜总教官，每次讲座都会讲满两个小时，中间学生一个都不愿意离开。并且在第二场讲座的现场就定下了给予3个学生奖励3000,1000,1000教学质量监控：我系制定了系教学质量考评办法，同时通过教学检查、专题研讨会、学生座谈会，学生信息反馈机制，听课，评课，教师说课，教学巡查等手段对教学质量进行全面监控。
五、学生管理常规学生工作
1、建立我系学生管理机构，明确各人员职责分工。
2、制定并落实我系辅导员考核细则。
3、各人员按时提交各项工作计划、总结，按时组织召开系学工例会，并做好会议记录。
4、本学期开始实施学生素质拓展学分制度（附一份班级“素质拓展学分”签名确认表）
（1）经过前期调研、讨论修改，形成了比较完整规范的评定办法和细则，并上报教务处审批通过，将此作为学生的一门课程。
（2）组织辅导员老师认真学*素质拓展学分制度，明确指导思想和评定办法，于本学期正式实施。
（3）每个月通报一次学生的素质拓展考核成绩，并签名确认。
（4）召开“素质拓展学分实施情况调研会”，讨论交流实施效果和存在的问题，辅导员老师普遍认为素质拓展学分制度对学生管理有较好的效果，也提出了存在的问题，将在下一步进行修订。
（5）本期末将统计学生最后成绩，上报教务处。
5、11月底启动了机电与建筑工程系“素质养成教育专项整治”，组织党员、干部执勤检查和文明劝导。分阶段对迟到、带早餐、课堂出勤、寝室内务和早操进行整治。并做好了每次检查的记录，通过展板通报了各班出勤情况等。经过整治，迟到和带早餐现象明显减少,课堂出勤率和寝室内务合格率有较大进步。
学生事务管理
1、学生党建
（1）各支部制定了本期工作计划，完成了本期工作总结。
（2）定期召支部会议，讨论党员发展和学*相关会议精神等。
（3）重视党员发展质量，本期共发展学生党员96人，均是在学*、工作等方面表现突出的学生，完成了学期计划。
2、奖勤助贷
按照相关文件精神，公*、公正、公开的评定各类奖助学金，资料齐全，无异常情况反映。
3、欠费清理
（1）召开专门的欠费催缴工作会议，制定欠费催缴目标，并分阶段统计情况。
（2）欠费率从11月中旬的1.74%，降至0.33%。校园文化建设
1、团学组织建设
（1）健全的两委会机构设置、人员分工和各项制度
（2）定期组织两委会学生干部培训学*，提高能力和综合素质。
2、校园文化活动
（1）开展了丰富多彩的学生活动，如：新生篮球赛、寝室文化大赛、迎新晚会、游园活动、团组织生活观摩会等。
（2）配合我系“精品学生工程”，开展精品学生兴趣小组系列活动，如：辩论赛等。
（3）积极参加学院组织的各项学生活动，取得较好成绩，如：本期学院篮球赛冠亚季军都由我系学生包揽。
（4）举办我系学生活动和教学成果展示会。
六、实践教学
我系本学期实践教学计划齐备，实训大纲（或方案）完整，实验室建设规划、开课计划、实验实训统计表一应俱全。特别是中央财政支持的建筑实训项目本学期完成了具体建设任务书、采购清单、资金确认表的工作，总资金投入是400万。汽车专业的实验室建设规划也在学期出台，该规划是适应龙泉区的汽车产业布局的，现在是我院汽车专业大发展的良机，一定不能错过了。
我系本学期新增校企合作单位13家，新增家的企业也都愿意参与培养计划制定，接收学生实*等合作项目。我系合作单位奥迪新元素在本届校企合作大会上成为副理事单位，华通造价的钟均太老先生将被聘为我院客座教授。
本学期我系的实践教学有11级所有新生的认识实训，09级所有毕业时的定岗实*，10级汽车专业的专周实训，10级工造、建工专业的课程实训和砌筑实训，这里涉及班级共49个，而我系加上我只有7名专业教师，任务非常之艰巨。但人少任务重不是我们不认真干事的理由，因此我系发挥战天斗地的精神，中午、周末通通用上，在老师付出巨大休息时间的情况下，顺利的完成了所有的实践教学任务，并且还完成得规范漂亮。认识实*和定岗实*的全套资料齐备，实*大纲、方案、申报书、安全预案、安全交底卡、安全承诺书、请假手续、家长签字确认书、保险手续、学生实*报告、教师指导记录手册、实**结全部按要求完成。认识实*前，每个班必单独招开动员大会并进行安全教育，实*过程中老师全程监控，结束后立即进行总结。仅我系11级新生认识实*就有1400多人，我们能作指导老师的只有6个人，且实*单位由于担心安全问题，联系起来也有很多问题，这里面工作难度之大只有做过才知道。我经常被我系老师的毫无顾及的付出而感动。
职业资格认证我系有计划有实施，在10级学生里进行了广泛的动员和宣传，目前报名缴费的同学已有750人，报名率已在97%。这样的成绩很不容易的，这里有些工作是很难做的，特别是涉及让学生交钱。目前学生正在校外进行工种实训以拿取工种证。
以上是我系本学期的工作总结，有成绩有也失误，来年继续发扬有点，努力改造缺点。
为进一步加强学风建设，提升学生干部能力和素质，11月9日中午，机电工程系在实训楼一层合班教室召开了本学期学生工作总结暨学生组织换届大会。系学生党员工作室、纸观机电编辑部全体成员及各班班委参加了此次会议。
首先由黄伟琦老师宣布新一届学生组织主要干部组成名单，并对上一届主要干部进行了表彰。上一届主要干部一一发表感言并对新成员提出殷切希望。
最后陈亚峰老师对前一阶段系学风建设和学生日常管理情况进行了简要总结，并结合学生守则和班级建设相关管理规定，着重强调了学生日常考勤工作，要求全体学生干部要提高责任意识和执行能力，充分发挥学生干部的作用，切实履行学生干部的职能，组织好各项活动，认真完成各项工作。最后会议对下一阶段的团学工作进行了安排和部署。
通过本次大会，该系全体学生干部们更加明晰了自己的任务与责任，在完善自身素质水*的`同时，加强对学校、系和班级的责任感与使命感，努力提升自己的专业水*与工作能力，为进一步推进本系学生工作作出实际贡献。
俗话说“一年之计在于春”，在这个阳春三月里我们迎来了新学期的第一个月，在这个月里我们有泪水也有欢笑，有激情也有荣耀，有奋进也有自豪。现将我系三月份工作总结如下：
一、开学初的准备工作尽然有序，返校*安顺利。
开学后连续召开各级各类会议，安排返校工作，辅导员在话吧按照各班名册逐一通知督促学生按时返校。每天进行返校统计并进行通报，最终实现学生返校率99%以上。
二、结合助学金发放，实现催费工作。
助学金的问题一直非常敏感，学生对此事颇有微词。但是针对我系的缴费情况，在上学期催缴学费卓有成效的基础上，结合助学金的发放工作，我们在学生处的统一安排，学院财务部门的积极配合下，展开了新一轮的催费工作，鼓舞大家再接再厉，实现新一轮催费工作的胜利，最终实现缴费金额152850元的成绩。
三、07级清考工作
学院安排07级的学生3月21到23日进行清考，在我系07级辅导员不足的情况下，统一安排协调其他老师临时处理学生反映的问题，组织学生进行了清考和各种手续的补充及表格的填写，工作开展的比较顺利，没有出现其它问题。
四、09级补考及电大报名工作的顺利开展
09级电大报名工作安排的比较紧张，在返校的同时即开始进行。利用考试报名这个机会，针对学生的'不同情况督促返校。同时按照学院的统一安排组织学生进行考试的信息采集及录入填表工作。使得此项工作圆满完成。09级补考的事情更是紧急，早上接到通知中午就进行补考。我们客服了很多客观上的问题，使得补考进行的比较顺利，但是有部分班级过关率过低的问题值得我们反思查找问题结症。比如：09机电一体化专业四个班共计203人高数仅过关了4人。此事已经于基础部的老师进行了沟通。
五、招生前期的准备工作及班级的交接
招生工作是学院工作的龙头，为了配合学院的招生工作的顺利开展，我们先后三次对辅导员的招生工作做了摸底调查，制定招生期间的班级管理预案。保证在不影响学生管理稳定的基础上同时实现招生工作的顺利开展。我系参与招生的辅导员占我系人数的三分之二以上，班级管理难度较大。经过我系老师的协调，最终都进行了*稳的交接和过渡。
六、运动会的筹备及开展工作
我院的第四届运动会在3月31日至4月2日顺利召开，我系在此次运动会中取得了三金四银四铜的好成绩，同时打破了三项校运动记录，而且取得了男子团体总分第一，团体总分第二的优异成绩。在运动会开幕式我系还组织了两个方队，特别是我系的太极拳方阵是由120名学生和10名老师组成，表演取得了巨大成功。在运动会中我们的后勤服务及观众的组织也很有序。还出现了上千人一起为运动员加油的感人场面。这些成绩的取得的幕后，是全系师生上下一心的结果，离不开每一位参与的老师和运动员的辛勤付出。
——光电与机电工程系机电设备维修专业毕业实*周记3篇
看图纸划线 这一周王师傅教了我看图及划线。因为我所读的专业学过机械制图，所以简单的图纸一看就懂，比较复杂的图纸才需要师傅说明。要在零件上钻孔，就得找出孔的位置才能钻，在零件上找出孔的中心点的过程就叫做划线。划线工具有很多，有游标卡尺，高度尺，划规等。划线可分为五步骤：一，分析，分析基准及需要画出的线;二，划线，检查毛坯是否合格;三，划线时;四，检查;五，打样冲眼。经过一周的训练，我基本掌握了划线的方法，能看懂图纸并在零件上精确的找出孔的中心点。在这一周里，很多零件都是由自己独立划线并钻孔，工作进展得很顺利，心情自然十分舒畅。
磨转头 这一周工作进展得不是很顺利。王师傅教了我磨钻头的方法，还多次示范给我看，但我还是没能磨好钻头。看着师傅磨钻头也就那两三下，自己磨起来却十分吃力。刚开始磨钻头，前角比后角低，根本就钻不了孔，用了很大的力也钻不下去。原因是我对钻头一点都不了解。后来师傅给我上了一节理论课，让我了解钻头的几何要素。从那后我磨钻头不在凭感觉磨。磨了几天，磨出了一些手感。磨出的.钻头基本能用，就是钻头不够锋利，两边的前角有点偏差，导致了钻出的孔会比钻头偏大一些。如果是精密度要求高的孔，我磨的钻头就不能用了。有志者事竟成，相信自己能磨出合格的钻头。
钻孔 这一周王师傅没再教我什么了，我还是跟之前一样，看图纸，划线然后钻孔，遇到不懂的地方才会去问师傅。在几周的学*和实践下已经初步掌握该会的技术了。我每天都很勤奋的做事，做到熟能生巧，有些技巧和经验是得从实践中获得的，不是师傅能教的。有时候太心急，急着把工作做完，该注意的事项没太在意，就伤到自己的手了。原因是零件没夹紧甩了出来砸到手了。干这行的遇到这种事很正常，每个人都会，只是要尽量避免这样的事情发生。经过这件事情后，我做事都更加注意了，安全比什么都重要，也明白了做事不要急于求成。
——机电工程工作总结6篇
伴随着比较紧凑但不太紧张的工作节奏，20xx年就这样快接*尾声，经过这一年的不太忙碌的工作，却又有很多所感所悟，深知好记性不如烂笔头，就一定要把自己浅薄的一些体会用朴实的文字罗嗦下来。
对于工作这个词，是潜移默化的接受的，自7月份从学校毕业，带着一身稚气来到公司参加工作。从开始的对工作环境的茫然，到后来把工作这个概念强加到自己的观念中，从分厂的一线上升到制造公司的生产管理，从一个眼光狭小的高校毕业生慢慢的树立起全局的系统观念，我在一步步成长起来。
没有太多宏伟的高瞻远瞩，也没有过于细腻的深切体会，只是在这一年中的一些琐碎的想法和话语，分为不太清楚的几方面在下面慢慢道来：
一、学*业务知识，作好本职工作
20xx年1-7月，我在特种电机组学*火电生产管理方法。由于自身对电机知识和的欠缺，初期就表现出了对工作的盲目以及被动排斥，给自己的岗位学*造成了极大的阻碍。后来经过领导和xx的及时引导，加上自我深入到生产现场对产品进行了进一步的感性认识，在经过几次的思想调整过后，就逐渐的适应了生产管理的工作节奏和工作环境。
由于所学的专业为与制造，对机械加工有一些理论上的了解，很快就熟悉了汽发机的主要部件的机加工，对于各分厂的主要设备也有了初步的认识。慢慢的，通过每天到生产现场进行学*和观察，然后结合专业工艺路线表和图纸，我开始对汽发机的各个部套和总装有了整体的认识，这样，我对产品就有初步的了解了。
在了解了产品之后，接下来就是管理了。制造作为生产系统的核心管理部门，生产计划便是生产能顺利开展起来的灵魂，作好生产计划也是一个生产管理者的必备素质。优秀的生产计划必须要具备良好的可执行性、合理客观的生产周期以及应对偏差的纠正性。要作出这样一份优秀的生产计划，作为生产管理者，首先要了解产品的工艺路线，然后根据分厂的设备能力和人员配备情况，还要能预计在实际生产中的突**况，综合判定生产周期，并在计划的执行过程中要及时跟踪以及时纠偏。在拥有了编制生产计划的能力后，要想计划在分厂能够正在的落实下去，除了计划本身的优质性，我们更需要具有良好的沟通和协调能力。由于分厂的各管理人员在年龄、性格、水*存在较大差异，再加上他们的地域文化差异，就使得他们处理对待事情的方式方法不尽相同，这就要求我们必须要学会和多种不同类型的人员正确沟通交流，并在此过程中不断的总结经验，不断增强自己的协调能力。
当然，要想成为一名优秀的管理者，还必须掌握常用的现代，以及学*其他优秀的管理方法。在这方面，我*时除了学*一些常用的文字、软件外，还在分公司领导的关心下，开始接触一些专业的生产管理方面的书籍，
虽然现在收效甚微，但对我以后的发展是大有帮助的。
二、理论联系实际，在实践中成长
无论我们的理论知识多么丰富，最后都是要回归到实践中来，因为工作本身就是实践性的。
在以前谈到理论联系实际，就会潜意识的理解为把书面的理论知识转化为被动的动作行为。在参加工作之后才发现，以前的想法都是片面的或形而上学的，因为以前思考问题都是基于完全的理论之上，没有真正触碰到实践的东西，才会导致理解结果显得单薄和脆弱。直到慢慢的接触到实际的工作，并在工作中去处理以一些问题，才发现理论和实际其实是相辅相成的，理论联系实际本事是应该具备主观能动性的，理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程。我们的实践需要以理论作为基石，然后在理论基础上去探索和实施;而我们在实践过程中又不断的进行总结和思考，为自己的理论知识补充鲜活的。理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程，
冰冻三尺，非一日之寒。经过漫长的实践，自己在编制计划和到分厂处理协调事情上都有了明显的进步，每次遇到困难时，我就虚心系向别人请教，事后自己又归纳总结，不断的改进自己的方式方法，虽然目前还是显得稚嫩和粗糙，但我会在今后的工作中不断的历练和提升的。
三、加强思想文化建设，提升综合素质
我作为制造分公司的一名新人，也将是未来的新生力量，深感肩上的责任重大。分公司的领导也时常教导我们要多学*各种知识，多参加各种活动，锻炼自己多方面的能力，以提高自身的素质层次。
作为一名技术员，我主动学*党的新的思想政策，随时用最新的先进思想武装自己，对于国内外发生的大事件，我也密切关注。对于别人的批评，我都是虚心接受，然后冷静思考，认真分析，并慢慢的改进自己。我还多次参加分公司党委和公司团委举办的各种培训，不断的'充实自己。
我*时也保持着读书的*惯，读*古典的名著和现当代的一些励志的书籍，并坚持写作，定期向公司广播站和团委等机构投稿。对于公司开展的各项文体活动，我也是积极参与，认真对待。
四、针对工作中遇到的困难，提出自己的建议
在长期的工作中，通过实际的处理各种生产问题，发现在其中还存在着许多阻碍生产的事实或问题：
比如零件按时完工，却未能及时转序。分厂往往以没有交转车或者行车为由，拖延交转时间。特别是涉及到转下序分厂的零件，转序的不及时往往成为阻碍生产的重要因素。以一个零件的加工转序举例，①零件在一天内完工，却在三天后转下序;②这个零件在三天内完工，在一天后转下序。表面上看起来第一种情况比第二种情况完工及时，但是两种情况下，到达下序的时间都是四天，对生产造成的阻碍是一样的。若在设备和人员紧张的情况下，第一种情况造成的阻碍会更糟，因为要在短时间内完工，必定会占用紧张的设备的人员，给其他急需的零件加工造成阻碍。
建议：对零件的交转应引起高度重视，特别是交转车的安排协调，提高交转车的利用率，避免造成交转车单边空载行驶，将零件的交转纳入生产周期，以零件转下序的时间节点为完工信号对分厂进行。
多月的时间，在这段时间里，我应该放*自己的心态，冷静对待，不应急于求成，好好把握现在每一个的学*机会，让自己一点点去积淀，为以后接管项目作好充分的准备。
在我明年成为项目负责人之后，我还是要保持这种学*的态度，多向前辈们请教，多在实践中去总结，并要形成自己的一套高效合理的工作管理方法，努力使自己所负责的电站项目又好又快的完成。
在不断提高自己在生产管理上的能力的同时，还要敦促自己学*技术方面的知识，多下现场，多向分厂技术人员和操作者请教，学会自己去判断产品生产过程中出现的问题，甚至要学会自己去思考和提出解决问题的方案，争做生产线上全面发展的管理者。
经过了这一年的工作和学*，感触虽然很多，收获也很多，但羞于文笔拙劣，思考问题也欠火候，实在无法用简练明了的文字一一表达，以上想法和言语中尚有不妥和纰漏之处，恳请领导批评指正。
本人毕业于某。某年某月进入某市供电公司工作，现就职于检修工区。
自参加工作以来，我严格遵守公司及所在部门的各项规章制度，认真贯彻执行公司文件及会议精神，坚决服从公司领导的各项工作安排，积极维护集体荣誉，圆满完成工作任务。思想上要求进步，工作上积极努力，任劳任怨，认真学*专业知识，不断充实完善自己。
走出某大，走进某电，开始了一种全新的生活方式，得到了领导和同事们的关心帮助，让我对将来的工作充满了热情。
回顾过去3年的工作，有困难也有收获，经历了从学生到职工的转变，收获了为人处事、专业技术方面的实践经验。现将这几年工作简要总结如下：
一、思想方面
我以主人翁的意识，时刻关注某市供电公司的发展，切身为公司和集体的利益着想，坚定公司会不断的发展壮大，对公司的未来充满了热情与期望。虽然我现在还未加入*，但我也将以党员的标准严格要求自己，自觉接受党员和同事们的监督和帮助，坚持不懈地克服自身的缺点，弥补自己的不足，争取在以后漫长的岁月中经得起考验。
我从做好本职工作和日常工作入手，从我做起，从现在做起，从身边的小事做起，持之以恒，尽心尽力，不断提高自己的岗位技能，脚踏实地的做好本职工作，为建设一强三优现代公司贡献自己的绵薄之力。
二、工作态度
心态决定一个人的财富、事业、幸福、健康，有什么样的心态，就有什么样的人生，心态决定命运。无论在工作还是生活当中，我一直保持阳光心态，怀着一颗*常心去享受过程，把握和珍惜现在。热爱自己本职工作，正确认真对待每一件事，戒骄戒躁、扎扎实实干好自己的事。
三、岗位职责
某年4月至今，我作为公司检修工区的一名变电检修工，负责所在班组的基础资料管理，所辖11座变电站的日常检修维护工作和大修技改工程施工。认真贯彻执行公司关于安全生产、标准化作业、班组精细化管理及精神文明建设等方面的方针政策。牢固树立“安全第一”的意识，始终把安全放在各项工作的第一位;不断完善规范变电检修施工的标准化作业指导书文本，严格按照指导书内容逐项实施，在实践中积累宝贵的经验;积极响应公司号召，加强班组精细化管理，规范班组资料管理，努力探索新的方式方法，结合班组建设“创先争优”活动，把精细化管理作为一项长期任务，常抓不懈。
四、具体工作
参加工作以来，我先后在调度所和检修工区工作，分别从事电力通信和变电检修工作，基层的工作很辛苦，但工作中一点一滴积累起来的实践经验，却是我一生享之不尽的财富。
1、调度所通信工
电力系统通信承担着电力系统语音电话、计算机通信以及变电站“五遥”遥测、遥信、遥控、遥调、遥视)功能的实现，是电网实现(调度自动化和管理现代化的基础。在安全、经济的发供电、合理分配电能，保证电力质量指标，及时地处理和防止系统事故，实现电能的集中管理、统一调度等方面发挥了非常重要的作用。为适应电力系统生产的不容间断性和运行状态变化的突然性的特点，要求电力通信有互为备用的通道。
某电网采用光纤通信为主、无线专网和GPRS通信为辅的通信模式。2019年建成了覆盖公司本部及所辖变电站、供电所的光纤通信网，总长300多千米，主干光缆选用ADSS电力特种光缆。截止目前，公司所属各变电站光通信设备已由155M升级为2.5G智能光纤自愈网。2019年，公司拆除了电力线载波通信设备，更换为GPRS通信终端，建设GPRS无线通信网。
现在，公司已经着手建设无线专网，在某境内架设四个McWiLL基站，使我公司的通信系统再上新的台阶。参加工作最初的8个月，我在调度所通信班实*，我们负责对某电力通信设备的安装和日常维护工作，保证通信畅通是我们的职责。
我们的光纤通信网已经建设成熟、运行稳定，但遇到恶劣天气等不可抗力破坏，仍然会造成通信的暂时中断，这时，就需要我们查找故障点，有时需要连续爬上数基杆塔，检查杆上控制箱内光纤终端的运行状态，随着一次次缺陷处理经验的积累，对光通信的原理渐渐有了比较形象的理解;GPRS通信依托*移动通信网，我们负责GPRS通信模块的管理，从模块的地址分配，通信调试，到现场安装和日常维护工作等。
虽然我没有系统学*过通信专业知识，但8个月的实*，使我了解了电力通信网对电力生产、经营管理的重要作用，以及某电通信网的运行模式，对光纤通信和无线网络有了初步的认识，对以后的工作有很大的帮助。同时，通信班某班长善于思考问题、刻苦钻研的工作作风使我受到很大的启发。
2、检修工区变电检修工
2019年4月至今，我作为检修工区的一名变电检修工，主要负责班组所辖11座变电站的大修技改工程施工、状态检修任务和日常缺陷处理工作。期间，我先后参与了某站、某站、某站和某站的综合自动化改造工程，无数次的出现在检修、抢险工作的现场。2年多的基层工作中，我经历了一些困难，也收获更多的财富。
另外，我还参与了某等多家重要用户的电气安装工程，参加了某保电巡线工作，其中有艰辛也有快乐，让我真正体会到了电力一线职工的艰辛，特别是刘班长那种一丝不苟、忘我奉献的敬业精神和同事们那种敢拼敢打的电力铁军精神深深触动了我。
五、工作成绩
参加工作以来，我始终保持一颗勤奋好学的上进心，戒骄戒躁、扎扎实实干好自己的事。经过不懈的努力，受到了领导和同事们的认可，先后被评为“奥运保电工作先进个人”“2019年度某市供电公司、优秀*”“2019年度某市优秀*”荣誉称号。另外，基层工作的经验是我非常宝贵的财富：保持阳光心态，在工作中找到乐趣。工作中碰到困难，要抓紧时间解决，可以请教同事，可以查阅资料，并及时记录下来。
六、小结
虽然我也取得了一些小小的成绩，但相对于公司及上级领导们对我的重托和期望还相差甚远。在以后的工作中，我会更加的努力，不断提高自己的专业技术水*，更好的完成领导安排的任务。拓宽思路，深化细化本职工作，努力为建设一强三优现代公司做出更大的贡献。
自20xx年9月自己被校党委任命为机电工程学院院长一职来已满一年了。回顾这一年来的历程，自己在校党委、行政的正确领导下，政治素质、思想水*得到了提高，经实际工作锻炼，学到许多以前未知的知识，工作能力得到加强。
经在校党委组织新任干部学*班的学*，自己的认识水*有了显著提高。自己认为到，作为学院的领导，要以马列主义、*思想、*理论和"*"重要思想为武装，要以科学发展观为指导，考虑学院的全面协调发展。要抓学院的大事，统筹全院的工作，组织协调好学院的全局工作。一个人能力、精力是有限的，要充分发挥班子集体的合力作用，要充分调动广大教职工的积极性，共同搞好工作。在困难时刻，自己必须冲在前列，关键时刻要敢负责任。
机电工程学院是我校一个特色专业多、学生多、研究生学科学位点多的大学院，其工作好坏，将会对学校的发展产生直接的影响。校党委任命自己担任院长，是领导、广大教职工对自己的信任。因此，自己下决心要勇挑重担、任劳任怨，一切以学校、学院的发展、广大教职工的利益为重，精心地做好每一项工作。
这一年是我校、我院发展史上是具有重要意义的一年，特别学校接受教育部的本科教学评估，故学校、学院的总体工作均围绕其开展。自己上任伊始，直接面临着严峻的考验，没有丝毫的喘息的时间，立刻就全身心地投入到迎接本科教学评估的准备工作。与此同时，还要根据学校"十一五"发展规划，全面开展学院的各项工作。然而，在校党委、行政的得力领导下，我院的本科教学评估工作取得了令人满意的成绩，其它工作也顺利进行；自己及新班子在大战中得到了锻炼。这将对今后机电工程学院的快速发展和整体实力的增强产生深远影响。
接受教育部的本科教学评估是自己上任后的一场硬仗，也是对自己及机电学院新班子的工作能力的一场大考。自己作为学院的行政一把手，当然是学院评估工作的第一责任人。在那段期间，自己成天如履薄冰，承受着从所未有的巨大压力。然而，自己坚信有校党委、行政的有力领导，有学院班子集体的合力，有广大教职员工的齐心协力，定能通过本科教学评估这场大考。自己在机电学院班子及全体教职工会议上表了态，要务实苦干，不唱高调，在实战中锻炼自己，首先打赢本科教学评估这场硬仗。在后来的工作中，我始终按照自己的诺言，认真履行职责，带头做好工作。为了取得评估的优秀结果，我们采取了周密、细致的措施，如：
(1)首先认真研学本科教学评估指标体系及其内涵，针对本院的实际，有的放矢地实施学院评估的细则；
(2)把烦琐的评估体系按性质分类，根据学院评估组成员的分工，分解到各成员，大家先各自整理，再综合归类，按进度表实施，做到条理清晰、避免重复性的劳作；
(3)根据学院教职工的个人特长，委派不同人担任不同角色，并给予他相应的权利空间，使原本枯燥、辛苦的评估事务工作成为大家能够主动开展的工作；
(4)对评估过程中可能会出现的突**况，自己与班子成员做了细心分析并制定了应急方案，在后来的实战中证明该方案是十分有效的。
在学校的《自评报告》和《特色报告》中，有大量机电学院的事例，需要我们准备好全部支撑材料，这是项艰巨、烦琐的工作。然而，机电学院全体教职员工齐心协力，有着科学的统筹和分工，我们按时完成了各项软硬件的准备细节和支撑材料，顺利地完成评估工作。机电学院为学校获得本科教学评估"优秀"成绩起到坚实的支撑作用。
经过这次评估工作的大战洗礼，不仅锻炼了自己的工作能力，而且加强了与广大教职工的联系。经教学评建工作，机电学院整体教学工作水*得到提高，取得一批高水*的教学成果，其它工作也齐头并进，同时得到快速地发展。对于一些学校、学院的重要工作，如"机械设计及理论"学科的山西省重点建设学科的评审，"安全工程"本科专业学士学位的评审，长治清华机械厂"车辆工程"工程硕士班开班等工作，自己亲自抓，确保其成功。
本科生就业率高虽是我院的一个亮点，但并不是所有专业均如此。自己十分关注这项工作，鼓动大家关心本科生的就业，利用各种场合宣传我校的专业，推荐毕业生就业。学院的不少教职工对毕业生就业表现出的爱心十分感人，他们像对待自己孩子一样，耐心地向用人单位推荐我们的毕业生，情形令我感动！就因为有大家的爱心与不懈努力，机电学院的本科生就业率多年来保持在相当高的水*上。
由于我校开展工程硕士工作较晚，生员，尤其是高质量的生员很紧。自己与主管院长、相关老师经过挨家进各企业，宣传动员，使机电学院工程硕士的招生生员，不论是从数量还是从质量方面均达到一个较高的水*。
自己支持机电学院班子成员放手开展各自分管的工作。遇事与大家商量讨论，以取得较为理想的方案。大家合作愉快、气氛和谐。虽然在过去的一年中耗费了大家大量的时间和精力，但班子成员在各自分管工作中均取得了可喜的成绩。
作为学院院长，自己拥有一定的权利。但我认识到，这权利应用于学院的发展，应服务于广大教职工。自己应当廉正、自律、不贪、不沾。要常关注群众的疾苦，决不能侵害群众利益。对于荣誉和利益，带头执行干部退让，向基层和第一线教职工倾斜的原则。在利益分配时，采取"大数"分发到基层。一定要奖励为学校、学院发展做出贡献的人。*时对于教职工取得的成绩，一定要及时宣传、表彰。学院勤俭办公，把十分有限的现金用于改善教职工的生活，组织大家开展健身休闲活动；做到干部师生同待遇，以增强全院师生教职工的凝聚力。
经一年来的磨练，感到自己还是有长进的。但自己清楚，机电学院有几代班子打下的良好基础，现有一支团结奋进的班子，有敬业、训练有素的教职工队伍，学院工作能正常运行，为此自己感到十分欣慰！然而，随着学校、学院的快速发展，需研究机电学院从教学型向教学研究型学院转变过程xxx现的新课题，要把握机遇，抓发展、抓大事。自己认识到本人工作中还有许多干不足之处，如：
(1)在工作中，尤其是在处理一些紧急事务时，自己的显得不够耐心，工作方法比较简单生硬；
(2)对于一些日常事务的处理还不够妥善；
(3)*时对于教职员工困难的关注度还不够高；
(4)距在机电学院内，形成一个和谐、宽松、融洽的人文环境的目标还有差距，仍需努力。
另还有许多自己未察觉到的缺点及不足，希望各位老师多提意见或建议，本人必会洗耳恭听。以后自己需加强学*，在实际工作锻炼自己，提高工作水*。
光阴似箭，岁月如梭。转眼间本学期已接*尾声，新一届记者团人在机电工程系团委的带领下奋力拼搏，坚持以人为本，以情制团，友好合作，共创未来的团风，本着全心全意为同学服务的理念，以培养优秀新闻人才、提高学生综合素质为己任，不断发展，不断完善，对推动我系精神文明建设和宣传报道我系时事要闻起到了不开代替的积极作用。下面对本学期的工作进行总结：
一、组织建设
记者团在全体成员的共同努力下，上下一心、团结合作、分工细致、责任到位。在本学期的活动策划中，各负责人群策群力，及时拟定活动策划，为本学期有计划有步骤地开展工作奠定了基础。总之，记者团本着以“科学的理论武装人，正确对待的舆论引导人”的方针，及时报道我系的重要活动和会议情况、思想动态及新风貌、新形象，同时在工作中，互相关心，互相帮助，友好团结，和*共处，有效地促进了记者团的健康成长和运作。
二、人事建设
学期初，机电工程系记者团第五届领导集体经过精心的准备和规划做好了新学期的纳新与培训工作，既为记者团招募一批良才，同时也为广大同学提供广阔的发展空间，培养了他们的个人能力；各部干部加强自身素质修养，充分利用人才资源，积极调动成员积极性；组织内部也积极地增进交流，成员和谐融洽是各部门展开工作的真是写照。
三、新闻建设
新闻是记者团工作的核心，如何提高新闻的质量和时效性，做好宣传报道工作，是记者团人不懈的努力。本学期记者团紧抓新闻部和摄影部的培训工作，努力提高新闻文字和图片的质量，同时要求编辑部和多媒体技术部做好宣传媒介《机电风采》、《ME.FLY》和《视频新闻》的建设工作，取得了不菲的成效：
新闻方面，我们的新闻部和摄影部全方位报道了我系迎新、学生组织纳新、党务活动、团务活动、社团活动、运动会、“1024”英雄集体事迹以及各种会议，贡献新闻稿60余篇，新闻图片*200张，切实有效的宣传报道了我系发生的各种时事要闻，传达了上级的相关规定，发挥新闻良好的导向作用，为我系精神文明建设贡献了巨大的力量。
媒介方面，我们坚持多方位、多角度，全面立体的宣传报道，通过报纸、电子杂志、我系网站、视频新闻，让新闻有了更加丰厚的羽翼，是同学们可以从各个方面，轻易的了解到我系发生的各种时事要闻。报纸《机电风采》和电子杂志《ME.FLY》由编辑部负责制作，其内容主要包括系里重要新闻、文体活动、学*指南、生活小帖士以及同学们感兴趣的热点话题。并会适时地加入一些专刊，以便让同学们尽快今早地了解国家、学校的指导精神。目前我们这两个板块的内容正趋向于多样化，我们希望能够努力打造出内容丰富多彩，值得大家期待的机电风采采和电子杂志。
本学期，机电工程学院学生会在学院领导的正确指导下，继承上届学生会主抓的工作思路：将我院学生会建设成为“学*+服务型学生会”，经过新*团对新学年学生会工作重心和思路的多次深刻探讨，确立了“精活动，重学风，抓服务”的指导方针，旨在新学年做好学生会建设工作的同时沉淀以往，扎稳马步，找准方向，阔步向前。切实提高我院学生会的服务水*和工作能力。
20xx年是某大学学生会转折的一年，校会起头根据看到的学生会工作问题做了不少调研和总结，提出追溯学生会工作本质重新思考解决问题的方式。在此大背景下，我院*团对学院学生工作从根本上做了详致的思考，对现行学生会例事重新做了考量，以“是否有利于提升我院同学的素质能力，是否有利于丰富我院同学精神层面的文化生活，是否有利于提升学生干部的能力，以及是否有利于提高我院学风建设”为标尺，思想汇报专题“重内容，轻形式”为活动举办原则，相继开展了形式多样又卓有成效的活动。
主要工作
一、组织建设：
我院学生会从思想教育出发，从规范化、专业化、制度化入手，努力建设一支服务意识坚定、服务职能先进、工作机制完善、影响力大的学生干部队伍，努力探索团学工作的新途径和新方法。本学期主要组织建设工作包括以下几点：(一) 本学期将以往和新增的团学物品管理制度、财务报销制度、会议请假制度等数十条较为细致全面的制度收纳至学生会工作手册，并由相关部门监督实施，*团协调改进，进一步促进了团学工作的规范化，制度化。
(二) 成功更换新一届团学成员血液，我院于10月份召开了本学期第一次全委会，不遵循全会以往每个部门做照本宣科式地计划的方式，本学期将全委会定义为见面会。每个部门以“亮相”的方式介绍本部门职能和工作计划，尽快使干部间熟悉彼此，也减少了干部对此种会议的疲劳度。
(三) 通过问卷和以往团干培训的经验，本学期开展了以“增强组织观念，提高团学干部理论知识水*和工作能力，拓宽团学干部的视野，培养团队合作意识、责任意识和创新精神”为主题的第十一期团学干部培训班正式开班，并制定有严格的学*制度，其中新课程“快乐团学之主题展示”的开展，是一次提升团干培训趣味性和提高干部们团队合作的一次双赢的有效尝试，干部们反响良好。
(四) 不定期开展工作交流会，团学主要干部进一步在素质拓展基地进行了素质拓展活动，通过特定的培训项目，引发干部对自身、对团队的思考，同时干部间互相收获了友谊和团结。
(五) 以学生会网络新闻部牵头，组建了一支发布学院和学生会信息的信息员队伍。队员分布于团学和班级之间，做到学院信息第一时间的全辐射。并在本学期退出了照片墙，作为团学工作的宣传窗口。
二、常规工作
(一) 切实做好新生的迎接工作
1) 由*团牵头，暑期动员全体团学成员完成机电工程学院第一本新生宝典的编制工作，在机电新生群的资源共享作用下，第一时间使新生了解学院情况和开学报导步骤等必须了解的信息。
2) 开学组织团学成员分工，分时段于学校指定迎接点迎接新生，方便到校新生咨询报到相关信息，特别用干部号码设立了24小时热线，并于报到当天做好迎接新生和新生家长的工作。
3) 协助学生科完成新生始业教育工作。
4) 组织团学干部与辅导员走访新生寝室，关心帮助解决新生初到大学关于学*生活的各种问题。
(二) 完善和创新团学招新工作
1) 首次开展团学宣讲大会，以集中新生并向其展示团学面貌和组织架构为主，辅助以团学从解决生活学*等问题方面走访新生寝室。使其对学院团学具有较为直观全面的认识，尽可能消除新生报名参加团学的盲目跟风性，增加其目的性，提升新生在团学工作时的积极性。事实证明效果良好。
2) 开展了以尊重新生意愿为主的两轮面试机制，第一轮面试淘汰的同学拥有二次选择面试部门的权利，配合各部门特色试用机制，最大化保证人才的不流失。
(三) 狠抓学风建设与课外学术科技创新工作
良好的学风是开展一切学生工作的基础，也是我院学生工作的重心，在专抓学风建设的指导老师的正确领导下，本学期我院学生会以大一新生为主，进行了严格的早晚自*和上课考勤工作，由党员牵头，新实行的早晚自*签到制度取得了较为良好的效果。大一学风较以往有所好转。考虑到考研人数过多，而能申请的考研位置紧张，我院特别开设了考研自*室，并按照严格的资格审查和纪律监督增加、剔除自*人员。
机电工程学院大学生科学技术协会，重视大学生科学技术创新，通过树立典型模范的方式，鼓励学生参与学生科研课题研究。除了做好学生立项课题的管理工作，确保所有项目按时保质完成，大力推进大学生科技创新活动，努力培养我院学生科技创新能力和创新意识，并举办各类科技竞赛，不断提升我院同学的竞技水*。
(四) 开展形式多样的校园文体活动
开展校园文体活动一直是我院学生会的工作重点和难点，各项文体活动不仅是传播校园文化、彰显团学思想引领的有效载体，更是我院学生会干部锻炼自我、提升自我的有效途径。但由于常年活动一味只为举办活动而举办活动的错误方向，致使我院文体活动的开展不能得到广大同学的支持，干部工作吃力而得不到理解。本学期我院*团针对此情况进行了数次讨论，探究活动举办本质，确定了“重内容，轻形式”活动举办原则，各类活动开展和创新点如下：
1) 首次采取班级文艺对抗，引入方阵式坐*安排的迎新晚会，促进了班级团结，班级与班级间的互相了解，也为新生提供了一个展示自我的*台，晚会的举办不完全按照仅是一场晚会的标准。
2) 为发扬体育运动精神，挖掘体育特长生为目的，积极参加校运动会。
3) 学生会积极配合学区举办了“步青学区十佳歌手大赛”，学生能在活动结束后意犹未尽，欢欢笑离场。
除此之外，我院积极参加学校组织的各项文体活动，其中今年“金秋杯”足球赛我院获得了连续的第三个亚军，实属不易。
三、特色活动
本着拓宽知识、开发智力、培养能力、发挥特长的主要目的，结合学科专业，本学期主要由我院科技创新协会开展了第五届科技之光活动月，活动主要针对我院专业学生，开展了科技沙龙、第五届“科技之星”评比活动、第七届机械加工技能大赛（创意钳工和普通钳工）、第五届制图大赛、成功之路——创业教育论坛等一系列提高我院学生专业素质的活动，活动举办专业且有成效，集中且目的性明确，学生通过竞赛和展示的同时提升了对我院专业学科的兴趣，同时也巩固提升了专业技能。
四、经验教训
(一) 学生会自身建设
本学年我院学生会实行的是*团分管制，每个*团成员分管三个部门，分管制让每个部门都能够拥有一个专门的引导者去指导和改进工作的不足，各部门工作进展有条不紊，尽然有序，并且能在第一时间发现部门问题，再由*团集体讨论制定解决办法，使团*作时出现的各种问题最小化解决，这是卓有成效的，但同时也存在着许多问题，不同部门*
团负责人对于部门发展有其个人理解，容易产生片面性，可能导致部门发展偏离正确方向。另一方面，分管制度导致除分管*外，其他*团成员很难对其负责部门进行指导和深入交流，了解和解决问题不足需要经过分管*，若直接向该部门下达命令，而同时分管*又下达指令，易使部门茫然不知所措，而通过分管*下达指令还需商榷，过于繁琐。针对此问题，这里更需要*团之间的沟通协调。形成一套高效的管理办法。本学期对外交流是远远不够的，整体的出行交流也许并不能切实得到什么解决什么工作办法，但能提高干部们对团学整体性的印象，提升其对团学的归属感。接下来的一个学期会组织我们的干部向外走，积极与他院交流。
(二) 活动举办的改进和不足
从效果上来说，针对我院情况而开展的各项活动基本上是成功的，而最初制定的活动举办原则也从中得到了印证。一个活动的策划和举办，说到底就是“目的+手段”的问题，目的明确，才能站正立场去为同学思考，为同学举办活动，也就是我们常说的服务。都在说活动要精减，而我院在精减的同时提倡精简，注重内容，靠内容去吸引同学，而不是靠多么华丽的包装和宣传。本学期基本没有增加的新的活动，而是重新思考了历来活动的本质和意义，再思考以最直接，最深入人心的方式宣传活动，举办活动，这里就是手段的问题。问题在于部长承袭的是以往活动的举办方式，并没有深思这些活动为什么这么办，普通活动如此，汽车文化节的各项活动亦如此。所以在分管制作用下，在*团讨论出一致结果之后，对活动负责的部长进行深刻的思想交流。
五、结束语
今年的团学处在由“活动型”向“服务型”变革的风口浪尖上，不是因为校学生会单方面的指导和建议，而是学院的团学工作也确实到了不得不停下脚步思考的地步，以往出现的学生会活动学生不支持，学生干部努力工作不被理解，没有幸福感等等问题。需要我们回望本质甚至倒退几步去思考，去总结。所以本学期的工作基本围绕“思考本质”出发，从*团从上而下贯彻。本学期我院的干部班子最终确定，在更好地做好学生工作的基础上，来年迎来的将是汽车文化节这个对整个机电团学的大挑战，如果说这学期地工作都是练兵的话，来年将是我们上战场检验自身能力的一学期，相信在不断的努力下，我院团学必将收获累累硕果。
在20xx—20xx学年中，我系在院党委和学生处的领导下，结合自身实际，借评估东风，以创建“魅力机电”为目标，以“扎实基础、发挥优势、创造特色”为原则，以学风建设为中心，以爱国主义、集体主义教育为主旋律，以丰富多彩的校园文化活动为载体，紧紧围绕学院中心工作，狠抓日常管理，在开创我系学生工作新局面中迈出了坚实的步伐。回顾一年来我系所做工作，总结如下：
一、以评估为契机，抓三风建设、树光辉形象
校风、系风、班风三风建设是学生工作的永恒主题，是学校培养高素质人才的体现。我系在原有基础上，以评估为契机，严格管理制度，倡导三风建设。每学期开学初，召开全系各班班长、团支部*、学*委员会议，通报本学期学生工作计划和工作目标，要求学生干部以身作则并积极宣传，带领本班同学严格遵守学校规章制度，学*评估文件，治理建设好班风，营造良好学*氛围。
我们加强对学生进行行为规范的养成教育，严格考勤，早晚自*检查统计并予以通报，对于二年级学生我们制定自主晚自修制度，辅导员给予指导和抽查进行管理。对问题学生进行重点工作及引导，每位辅导员老师深入一线重点抓，个别学生反复谈，做到点面相结合，展开工作。
借评估东风，在学生处的指导下，大力开展班级文化建设，并卓有成效。在活动开展期间，我们严格组织学生会检查、辅导员互查、学生处核查，并针对每班情况发出整改通知，学生们争创精神高涨，珍惜整改机会，班级精神面貌得到整体提高，集体荣誉感极大增强。全系师生热情高涨，献计献策，共同塑造“魅力”机电的光辉形象。
二、以“魅力机电”为主线，在各式活动中表现突出。
经系学生领导小组的充分考虑，我系以“魅力机电”为主旨指导学生开展和参加各式各样活动，如“中秋庆典活动”、“庆建国六十年合唱比赛”、“足球赛”“篮球赛”、“排球赛”、“辩论赛”、“乒乓球赛”“冬至联欢”、“圣诞节联欢”“机电系智力运动会”“跳绳比赛”、“踢毽子比赛”等等。全系上下形成了“魅力机电”的浓厚氛围，学生纷纷加入了“我为‘魅力机电’做什么”的讨论当中。
在“魅力机电”精神的鼓舞下，我系学生在各项院系比赛中表现突出，成绩显著。在合唱比赛中，我系选派的班队、系队均获得第二名的好成绩。在阳光体育运动比赛中，取得了一分钟集体跳大绳(下饺子)第二名，一分钟跳绳集体第三名和个人第四名，两人对踢毽子第二名等成绩。在学生处举办的各类球类比赛中，均获得较好成绩。郭帅锋、黄永伟、李明源、范亚飞同学在20xx年郑州市中职数控竞赛中分别取得了一等奖的优异成绩，其中郭帅锋同学代表郑州市参加了河南省的数控竞赛，获得省数控竞赛一等奖，并代表河南省参加了在天津举办的全国技能大赛，获得数控竞赛的优秀奖。
本年度，我系还自己承办了机电系智力运动会及表彰颁奖大会、机电系班级文化建设大赛、机电系西校区09级学生到我系洗车行社会实践及表彰大会、机电系庆建国六十年合唱比赛表彰大会、郑州市第十五届数控技能竞赛、机电系普车竞赛及表彰会等活动。通过树立先进，树立典型，激发学生自信，凝聚向心力，铸就“辉煌机电”品牌。
三、明确分工，责任到人，在*时的学生工作中密切合作，齐抓共管。具体管理工作中，“爱”字当头。
之所以有以上成绩的获得，是因为在*时的管理中，明确分工，责任到人，在年级分工上，由孙自敏老师负责08级高职学生工作，韩晶老师负责20xx级高职学生工作，李敏老师负责中职生工作。在内容分工上，李敏老师总协调并负责心理咨询等工作。孙自敏老师主要负责学生会、早操、纪律、卫生、各种学生活动的开展。韩晶老师主要负责资助、档案整理、宣传等工作。*时的学生工作中，三人分工不分家，密切合作，齐抓共管。
学生管理，在具体的管理中，经常要面对各种不同的问题和冲突，怎样解决这些冲突?我系倡导的精神是“爱”字当头，你“爱”自己的学生了吗?你怎样“爱”自己的学生?正是由于这种精神，我系学生管理工作人员能够在人手少，任务重的情况下，勇挑重担、无怨无悔!
四、切实加强学生日常管理工作，将安全稳定工作落到实处。
(一)坚持周日晚点名制度。要求辅导员或班主任每周日晚的7：00和7：30到教室集中点名，以便及时了解学生的返校情况。
(二)进一步深化预警谈话机制。对学生考勤进行严格把关，每周统计一次，通过班主任—辅导员—总辅导员层层预警谈话，在学生中形成自觉、良好的学*纪律。
(三)严格新生晚自*制度。通过这一制度，不仅能够引导学生投入更多的时间和精力到学*上，并且方便班主任和辅导员随时深入班级，了解学生和班级情况。
以班级为单位，以班主任为主要媒介，辅导员统一负责，双管齐下分年级、分阶段、分对象在学生中开展思想教育工作。
我系根据辅导员分工不同，有目的性的针对各个年级实际情况展开思想教育工作。
分年级思想政治教育包括：09级侧重大学生角色转换和适应及校园行为规范的教育。08级学生侧重强调专业学*和成才目标的思想政治教育以及对于就业及就业引发的一系列问题的思想政治教育。
分对象思想政治教育包括：对于贫困生，引导他们以正常的心态投入大学学*生活，摆脱自卑的阴影，劝导其为今后走上工作岗位减轻家庭负担打下牢固的理论知识和技能基础。对于毕业生，对其进行就业方向、人生观、价值观、世界观的教育和引导。对于心理上有偏差的同学，通过*时观察和各种渠道收集及时进行了解分析，做好其思想教育工作，帮助其调整乐观积极的心态去适应学*、生活。对于*时屡屡违纪或学*态度不端正的同学，适时适当通过层层教育谈话，使其了解自己行为的错误性并及时纠正。
五、关注贫困生，注重学生心理健康教育
贫困生工作是全系工作中的一个核心问题，全系学生中，有将*30%的学生存在不同程度上的家庭贫困，这一向都是我系学生工作的重点。
我系在之前工作的基础上继续加强对贫困生工作的认识和对贫困生工作的重视，以各个班级为单位，依靠各个班主任，扩充和完善贫困生档案，认真仔细地做好助学金评定、助学贷款、勤工助学岗位等工作，把国家、学校有限的专项拨款用准用好。在助贷工作之余，通过思想教育帮助贫困生摆脱因为经济问题产生的自卑心理，帮助他们建立自信自强的观念和正确的金钱观、价值观、人生观，共同负责促进学生人格的健全发展。
我系尤其重视学生心理健康问题，要想让每一位学生能够融入世界、融入集体、坚定自己必胜的信心、勇敢面对困难和挫折、正确选择自己的人生目标、从而走向成功，就必须有一个良好的心理状态，学期开始，由李敏老师给学生做“心理健康，开启美丽人生”的大型讲座，学期中间由张老师做“我心中的梦想”大型讲座，学期结束由薛国芳主任做“怎样成长?如何成才?”大型讲座。日常生活中以丰富多彩的校园文化活动为载体，让我系学生融入集体，培养自信，培养能力。比如，我们机电系智力运动会的举办，我们将每项比赛的承办交给每个班级，由班级不是干部的普通同学策划、组织，让每位同学都参与锻炼，不仅让普通同学锻炼了能力，更让他们通过活动融入到集体中去。让每一位同学不仅有一个健康的体魄，更有一颗健康的心灵。
六、围绕专业就业特色，认真做好实*、就业指导工作，提高毕业生就业率。
(一)领导重视，措施到位，关心和帮助每一个学生就业。我系领导对实*就业工作十分重视，先后多次召开专题会议讨论学生实*就业工作，组织人员参加各种人才供需见面会，广泛搜集就业信息，分专业、班级组织学生开座谈会。
(二)积极开展有针对性的就业指导。每年3月份和6月份，由薛国芳主任和李敏老师给学生做专业的就业指导讲座。详细地给毕业生介绍实*就业状况和分析当前严峻的就业形势。班主任切实地摸清每个学生的具体情况，实施一对一的实*就业服务，帮助学生解决具体困难，同时有计划地帮助低年级学生了解实*就业形势，明确实*就业目标。
(三)增强服务意识，拓宽学生实*就业渠道。根据每年实*就业的特点，我系在扩大就业信息渠道、及时发布就业信息、加强跟用人单位联系等方面做了大量的工作。通过学生实*就业信息栏、班级QQ群、飞信群等多种方式，进一步畅通学生实*就业信息发布渠道。同时，我系更是邀请多家用人单位来校，举办专场招聘会和学生实*就业讲座，组织学生广泛参与，改“被动就业”为“主动就业”。
(四)探索校企培养模式，先后同洛阳拖拉机厂、郑州宇通汽车有限公司、安徽奇瑞汽车有限公司、郑州凯发实业有限公司、郑州旅院小汽车有限公司等单位合作办学，进行有目的的培养。
一学年来，我系各方面工作都有了长足的进步。但是，学生工作是一项复杂而细致的工作，我们需要投入更多的热情和责任心，要努力做好的还有很多。我系将在以后的工作中认真总结经验、不断学*、开拓创新。相信在学院各级领导组织的关心和指导下，各方面力量的精诚合作下，我系学生工作肯定会日益进步，更上一层楼。
——机电工程系职业生涯规划书 (菁华3篇)
一、自我分析:
在完成职业测评后收获很大，对自己有了更深的了解
1.测评结果
(1)性格探索报告：智多星型——总有一些新点子
1)优点：本人品行端正，谦虚谨慎，吃苦耐劳的素质较好，交际沟通能力较强，拥有创新思维，有团队精神。而且具有北方人的热情和豪爽。学*能力较强，求知欲强，爱好看书。有很强的自信心。
性格开朗，爱笑，待人温和不会经常发脾气，具有一定的隐忍性，会和认识的人保持较好的关系。是那种别人敬我一尺我敬别人一丈的人，对我好的人我会加倍的对他好。我兴趣广泛和不同的人聊天时不会有无话可说的情况发生。我爱交朋友，喜欢见到各种各样的陌生人，不是为了和他们交朋友，只是喜欢观察陌生人。喜欢自由的生活并善于发现其中的乐趣和变化;认为“计划赶不上变化”，并以实际行动证明大部分规定和规律都是有弹性，可伸缩的，通常会超出被认可和期望的限度。善于理解，而非判断他人。乐观，善于鼓舞他人，能用自己的热情感染他人。
2)可能的盲点: 总是充满热情的寻找新鲜事物，但行事缺少稳定的计划和流程，经常依靠临场发挥，可能因为忽视必要的准备工作，而草率地身陷其中。注意力容易游移，对目标的韧性和坚持性不够，缺乏足够的耐心，有时不能贯彻始终。一旦主要问题被解决了，就会转移到下一个目标，而不能坚持将一件事完完整整地结束。
非常注重创造力和革新，容易忽略简单、常规的方法和一些重要的细节，不愿遵守规则和计划。建议多关注解决问题的常规方法。通常同时展开多项任务与活动，不愿丢掉任何一种可能性，致力于寻找新的变化，可能使别人的计划和时间安排受到影响。要好好考虑一下自己的行动给他人带来的影响，这有助使自己变得更可靠。有天生的直觉和预知能力，会误认为知道了别人的想法。应当认真倾听他人，避免表现的不耐烦。
(2)职业兴趣探索报告：
职业兴趣前三项是企业型(8.0)、艺术型(8.0)、社会型(6.1)。
1)有明显的艺术趣味，喜欢和人打交道，喜欢去影响别人，喜欢创造性活动，性格外向、冒险、抱负心强。
2)在工作中，有热情，喜欢在工作自由展开想象，做事倾向于追求完美，但也追求新意;胆大，爱冒险，希望有独立主见;对过程和目的都有兴趣，但对教条的制度并不感兴趣，喜欢随机应变，往往根据环境变化而变化个人的策略，具有强烈的内心感受性和言语表达能力;喜欢出入公共社交场所，喜欢说服和劝导他人的活动。
3)适应的工作环境：有创造性、要求人际交往、有自由度而不过分约束的环境，能发挥个人智慧和支配性。
(3)学*风格探索报告：
行动型(9.2,非常强烈的偏好)
1)能从新体验、新问题、新机遇中学*，在以下活动中学*效果最佳：全神贯注于短时间、当时当地的活动，诸如商业游戏、竞赛型的团队任务等练*;能引人注目，如主持会议，主导讨论或进行陈述;思维活跃，适合尝试一下。2)在以下活动中学*效果最差：听讲座，阅读，分析及解释杂乱的数据等。
(4)技能报告(最擅长的五项技能)：
人员管理 积极倾听 监测 时间管理 口头表达
(5)职业价值观：崇尚独立，注重关系
1)期望在工作中能够独立工作、独立决策，而且能够表现出自己的创新，发挥自己的责任感、自主性。而且能够以自我监督的形式使自己的工作按照自己的计划顺利进行。
2)期望工作的内容是能够给予别人帮助，并希望在这样的职位上同事之间关系融洽，大家都有积极的道德观念和社会服务意识。
自我分析小结：
一个人应该学会取长补短。精力旺盛、热情、性情*和、乐于助人、忠诚、责任心强、富于创新精神、工作和生活井然有序是我的优点;可也存在着有时过于理想话，据个人价值观进行判断，容易做出草率的决定和对于批评比较脆弱的缺点。我会不断的去完善自己
二、职业分析:
人才素质测评报告给出了很多建议，结合相关书籍、老师和这次测评报告，我对影响职业选择的外部环境进行了系统分析，分析结果成为了职业定位考。
1.家庭环境分析:爸爸、妈妈和我组成了这三口之家，父亲是一名*工作人员,月收入2000;母亲是一个普通工人，月收入1000。家里并不富裕，父母一直给我以关爱和生活上的支持与鼓励!爸妈对我的期望就是将来能够像大鹏鸟一样展翅飞翔!
2、学校环境分析:
1)学校：我现在就读的衡水学院。 学校以“守正出新”为校训，坚持让每一位师生都进步，师生共同进步，形成了具有丰富内涵的“进步教育”的办学理念。注重发掘学生潜能，实施个性化培养，举办有“文字速录”、“高级口译”、“艺术设计”、“文学创作”、“幼教技能”等本科提高班。支持学生参加各种与教学联系紧密的竞赛活动，提高实践能力和创新能力，学生在全国大学生数学建模竞赛、全国大学生职业生涯规划大赛、全国高校大学生艺术展演、全国手风琴展演比赛、*音乐金钟奖首届合唱比赛、河北省高校网络技能大赛、河北省高校“世纪之星”英语演讲大赛、“挑战杯”河北省大学生课外学术科技作品竞赛中，均有不俗表现，摘取金、银等多种奖项。学校被命名为“衡水市青少年科技创新教育示范基地”、“河北省少数民族体育项目训练基地”、“衡水市体育指导员培训中心”。
2)专业：我学*的专业是机电一体化技术， 本专业培养具有机械、电子、液(气)压一体化技术基本理论，掌握机电一体化设备的操作、维护、调试和维修，掌握应用机电一体化设备加工的工艺设计和加工工艺的基本方法和基本技能的中级工程技术人才。
三、社会环境分析:
*政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入wto后，会有大批的外国企业进入*市场，*的企业也将走出国门。目前社会对于通信类人才需要还是比较大的，特别是我国的通信技术还不是很先进的情况下，具有一定能力的高水*毕业生一定会得到企业的青睐。所以说在校加强通信方面的专业知识学*，会在就业时有一定的专业优势。
四、职业环境分析:
行业分析机电一体化技术是自动化技术、通信技术、计算机技术与机械技术紧密结合的产物,也是机械设备向自动化方向发展的必然趋势。机电一体化技术已经融入了生产、生活的每一个环节。与国外相比,国内的机电一体化技术发展仍只是起步阶段,*是机械设备的使用、制造大国,但不是制造强国,要振兴*的装备制造业,必须加强机电一体化技能的培训。
地域分析(唐山) 唐山，位于欧亚大陆东岸，太*洋西岸，是*北方的一个重要沿海港口城市，河北省域中心城市，是*北方重要的的对外门户;也是东北亚重要的国际航运中心、环渤海新型工业化基地、首都经济圈的重要支点。十大支柱产业:精品钢铁、装备制造、综合化工、现代物流、高新技术、旅游休闲、服务产业、电力行业、新型建材、高效农业。都与机电技术相关。
第一章：认识自我
一、自我认识
从个人性格和个人能力等看来，认识到自己是个活泼开朗、善于与人交往;有着一定的学业能力，喜欢实践和动手操作;是喜欢和适合从事一些操作性强的工作的人。
二、他人评价：
1、父母：好动、懂事听话，比较顾家，但比较胆小、为人处事有时表现得不够成熟。
2、师兄：工作认*动而且负责，做事比较细心，懂礼貌，不太善于处理突发事件。
3、朋友：生活乐观向上，充满激情，爱笑，有较强的人际交往能力。动手能力比较强。
小结：从他人对自己的评价中，我看到了自己的优缺点评价。所以在以后的日子里，我要继续发扬自己的优点并进一步改正自己的缺点，培养一名工程师所要具备的素质。
三.评测工具：
自我剖析和他人评价仍显得比较主观。现在，我将通过科学的测评工具，再一次全方位认识自己。
1、性格测评报告：我这类型的人是外向的风趣的、自发的、精力充沛的、合群的、客观的、善于构建生活的艺术。
2、职业兴趣测评报告：
得分最高三项：现实型37分、调研型/探索型32分、艺术型33分。
1、现实型：主要是指各类工程技术工作、农业工作。通常需要一定体力，需要运用工具或操作机器。
2、调研型/探索型：主要是指科学研究和科学实验工作。
3、艺术型：主要是指各类艺术创作工作。
测评结果解释：我适合做需要一定技术水*和操作技能的常规的稳定的工作! 主要职业有：工程师、技术员、机械操作技术人员;戏剧等方面的演员等
3、职业能力测评报告
能力等级说明：有较强的推理能力、数理能力和创新能力
测评结果：根据《能力模型与职业类型根据对照表》，我适合的职业类型有：技术员、测量员、制图员、建筑和工程技术学者、物理科学技术家、生物植物学技术家、演员、电器修理工、放射科技术人员、电工等
第二章：职业环境分析
一：就业形势分析
1、全国大学生就业分析：
20xx年全国高校毕业生495万，比20xx年增加85万人,2008年高校毕业生将达到559万，预计今后三年内还将以每年50万的速度增长。
2、梦想职业就业分析
随着我国社会经济的发展，国内需要大量的高级技工(工程师)，现在，机械工程师是一个比较吃香的职业，比白领更高工资!日益成为令人羡慕的、较具吸引力的职业之一。高级工程师将位列国内十大最短缺的职位的一、二名!但调查也同时指出--有不少求职者尚未能满足企业需要!
小结：我的目标职业前途一片光明，但道路也比较曲折，其要求我要有一定的专业知识，这样我更应加倍努力学好专业知识!
二、目标职业要求分析
基本要求，作为一名合格的机械工程师，应主动适应当今世界制造业全球化、信息化、绿色化、服务化的发展趋向，努力提高自身的综合素质，成为具有优良职业道德和创新理念，掌握机械制造技术，懂得经济、管理知识以及有关国际通则的新一代机械工程专业技术人员。
大纲所列考试内容，体现了一名合格的机械工程师应具备的各个方面的基本知识、相关知识与技能。要求我们不仅要大学所学的主要基础与专业知识，更重要的是大学毕业后应扩展的新知识，因此，我必须要有较扎实的大学基础、毕业后踏实的工作实践和边工作边接受继续教育的不断积累!
总结：
通过对就业形势、目标职业(机械工程师)的分析，我清楚认识到机械工程高级师是一个充满挑战与机遇的职业，机械工程师的工作环境与内容也符合自己的兴趣;从整体情况和未来趋势看，我把工业界选定为我发奋目标的方向是任重而道远的。在今后八年里，这将是我一直奋斗的目标!
总体思路：
今后三年，我们在提高人才培养质量、提升综合实力、全面加强教育教学工作的总体思路是：以全面提高人才培养质量为根本任务，以全面推进创新人才培养模式为抓手，牢固树立“以教学工作为中心、以提高教育教学质量为永恒主题”的观念，着力推进教学建设与改革;统筹协调、重点推进，全面完成二次创业目标，把我们机电工程学院的综合实力提高到一个新水*，为地方经济发展做出更大的贡献。
(一)人才培养模式改革
继续加强校企合作，在社会调研的基础上确定本专业的岗位群，通过岗位群工作任务分析，明确职业岗位群的主要工作任务，确定专业基本能力、专业专项能力、专业综合能力和职业素质要求。大力推行“1+1+1人才培养模式”，通过课程分析，以工作任务分析图为依据，划分课程门类，根据课程体系的逻辑主线序化课程，选择项目载体，并进行实践知识和理论知识的分配。
加强职业素质与人文素质培养，充分发挥学生在人才培养过程中的主体作用，使学生在训教活动中形成良好的职业道德、科学的创新精神，获得熟练的专业技能。
(二)以专业建设为龙头，全面推进教学建设与改革
专业建设是学校人才培养工作主动适应社会需求的关键环节。坚持以专业建设为龙头，以培养学生职业能力为主线，以课程建设为核心，推进教学改革与建设工作。
不断完善专业结构。从连云港本地的产业结构的实际出发，形成适应地方先进制造业发展需要的专业体系。推进特色专业的培育，实施对重点建设专业适度倾斜的政策，使之真正形成自身特色，以抢占行业制高点。
优化课程结构，形成新的课程体系。坚持以就业为导向，整合教学内容、重组课程体系，突破传统的学科体系，构建起以专业技能和职业素质为核心的专业课程体系，解决高职教育的课程体系与高职人才培养目标不相适应的矛盾。遵循出特色、出精品的指导思想，进一步注重以建成精品课程为目标的重点课程建设工作;鼓励并支持教师编写一批具有较高水*、特色突出的教材。建立和完善相对独立的实践教学体系是培养学生具有较强技术应用能力必然选择，而关键在于根据岗位技能需要，构建起系统化的实践教学课程体系，解决实践教学“零打碎敲”的问题，确保实践教学富有成效地运行。
实践教学基地建设，是培养学生职业能力的重要依托。要下大力气巩固现有的校内外各类实践教学基地，积极主动地在校外建立产、学、研结合实践教学基地，争取企业、行业参与仿真模拟实训中心的建设，尽可能为学生提供综合性、创造性比较强的实践环境。同时，要积极改革和创新实践教学方法，强化实际操作的训练。
专业改革与建设设想：
一)专业发展层次
根据专业建设的现状、精品课程建设情况和教师队伍状况，我们拟将现有的7个专业划分为三个层次：
第一层次是模具设计与制造专业和数控技术应用专业;
第二层次是机电一体化专业、电子信息工程技术专业、电气自动化技术和港口物流设备及自动化专业;
第三层次是汽车技术服务与营销专业、船舶工程技术(船舶制造)专业。
并对不同层次的专业提出了不同的建设目标和建设内容。
二)各专业建设目标与内容
第一层次--模具设计与制造与数控技术专业
专业建设重点：(创省特色)认真落实专业建设方案，完善 “产学工厂”式人才培养模式，以基于工作过程的“任务驱动”、“工学交融”教学改革为抓手，整体推进专业建设，实现全方位收获。
(1)课程体系与教学模式改革
改革总体情况：数控与模具专业已从05级开始施行“理论实践一体化”的课程教学模式改革，数控和模具专业分别从07、08级开始，全部改革培养模式，按1+1+1”培养模式组织教学活动。在今后三年要进一步加大理论与技能课的整合力度，完善基于工作过程(任务)的新型课程类型--模块课程，完成省“1+1+1”人才培养模式创新实验(全力完成申报省级课题)，以形成有自己特色的人才创新培养模式。
当前主要任务：要针对模块教学各个环节的教学文件提出规范性要求，并制定相应的教学文件。
预期的效果：我们认为，基于工作过程(任务)的模块化教学改革是专业内涵建设的抓手，通过这项改革，可以有效地实施人才培养模式，带动课程建设、教材建设、教学团队建设以及实训基地建设，从而全面推进专业建设，全方位收获专业建设的成果，提高人才培养质量。通过三年的改革实践，一定会建立起符合高职人才培养要求的模块课程体系。
(2)校企深度合作
模具与数控专业已与多家本地企业建立良好的合作，今年三年要在稳固已有的校企合作基础上，针对重点企业实施深度合作，创新合作的内容和方式。
(3)教材建设
积极参与高职“十二五”规划教材的编写工作。其次，把教材开发做为与企业进行工学结合的切入点，与企业合作，开发基于工作过程的教材。在专业核心课程上做些尝试，从讲义、案例开始做起，逐步开发出针对性强、实践性强、操作性强的自编教材，形成自己的特色。专业核心课程力争全部使用自己的有特色的校本教材。教材要争取省精品立项。
(4)基地建设与实训、实*
数控和模具专业依托具有企业资质的校内实训基地--金麦特公司。数控专业已建成一个省级实训基地，要继续完善他的功能，发挥他的作用。
顶岗实*：制定毕业生顶岗实*的管理办法，由就业办牵头组织实施。力争变分散联系的毕业生顶岗实*为统一安排的就业式实*，邀请本地优秀企业首批到校选拔优秀毕业生顶岗实*，推荐毕业生到苏南企业就业式实*;聘请企业技术人员为实*指导教师，指定专职教师为顶岗实*管理教师，加强顶岗实*的指导与管理。
(5)师资力量
通过培训学*等手段，进一步提高模具专业教师能力。数控专业教学团队已通过省优秀教学团队初评，今后三年要着重引进数控技能型人才，专兼结合，进一步加强数控专业教师队伍。
第二层次--机电一体化专业、电子信息工程技术、电气自动化技术和和港口物流设备及自动化专业：
(1)机电一体化专业重点
加快专业改革的步伐，全方位推进人才培养模式改革，借鉴、应用数控模具专业“1+1+1”培养模式。
利用专业的自动化生产流水线等新进设备，改革课程教学模式，专业核心课程要进行整合，采用融“教、学、做”一体的理论实践一体化教学模式。
校企合作、落实顶岗实*。制定毕业生顶岗实*的管理办法，由就业办牵头组织实施。力争变分散联系的毕业生顶岗实*为统一安排的就业式实*，进一步加大改革力度，增加顶岗实*的时间，加强学生工作能力。
积极参与规划教材的编写工作。
把握行业技术发展，占领技术前沿，以关键技术培养，创专业特色。
(2)电子信息工程技术专业与电气自动化专业建设重点
加快基地建设，以“电工电子实训基地”为依托，推进校企深度合作，发挥基地整体功能;明确专业方向，培养实用人才。
加快基地建设：电工电子实训基地新购设备目前已全部到位，成立验收小组，做好设备的验收工作以及实训场景布置，充分发挥实训基地的功能，积极探索基地教学、培训、科研、技能鉴定四位一体功能实现的有效途径。
加快专业改革的步伐，全方位推进人才培养模式改革，借鉴、应用数控模具专业“1+1+1”培养模式。
强化实践教学，培养学生创新能力，突出以工作任务为载体的实践教学，形成“理论---实验---实训”的任务驱动式教学模式，注重学生创新能力培养。
加强校企合作，进一步做好顶岗实*安排。
明确专业方向：电子专业与自动化是一个口径相对较宽的专业，学生就业的职业岗位范围较宽，目前我校电子专业方向侧重于电气自动化方向，电子专业与自动化专业教研室要进行深入进行市场调研，拿出强有力的调研论证报告，按职业岗位要求制订培养目标，形成各自有别的专业特点。
——机电工程毕业实*报告 (菁华3篇)
个人情况：
本人xxxx年至xxxx年就读于山东南山学院机电工程学院.在校期间曾任班长，团支书等职，并多次被评为"优秀班干部"和"三好学生".xx年12月至今，实*并就职于昆山中发六和机械有限公司.实*期间任生产技术，现任生产技术担当.主要负责本公司和设备维护与管理，新产品的投产准备工作和产品品质问题的分析与解决.
公司规模：
本公司位于江苏昆山出口加工区.公司成立于xx年9月.占地23750*方米.从业人员约400人.本公司是由日本中央发条株式会社(80%)和昆山六三机械工业有限公司(20%)共同投资900万usd兴办.本公司主要产品为汽车用控制线缆：包括门锁线缆，开启线缆，窗户控制器线缆，停车制动器线缆.本公司生产线主要分dl线(短线)和openner线(长线).dl线又分open线和lock线.公司已由最初的1条dl线(包括1条open线和1条lock线)，发展到今天的4条dl线和2条openner线.二期工程正在筹建中.
工作业绩：
本人从事工作以来，除了日常设备维护与管理，保证生产线的正常运行外，主要负责了第三、四条dl线和openner2线的投产准备工作(主要是设备的安装与调试，投产新产品的试生产)并分别于xx年6月和12月顺利投产.
工作心得：
本人从开始工作到现在已有一年半的时间，在这期间，我学到了许多，也悟到了许多。
主要有以下几点：
1.扎实的专业知识是你提高工作水*的坚实基础.在学校学*专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当你工作以后，你才会发现专业知识是多么的重要.如我学的机电一体化.机械原理，机械制图，电气知识这些是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到.但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通.做为生产技术，在我们公司来说就是设备方面的权威，若没有扎实的机械知识，在这方面你怎能服人那?遇到设备问题怎能快速有效的解决呢?
2.学好一门外语是你增加工资的资本.学我们机电这一行的，也就是理科生，不注重外语的学*，只要是考试能通过就可以了，而没有想到在以后的`工作中会用到.你在一外资企业工作，不会一门外语是行不通的，不会外语，你就无法和老板交流，沟通.你只能闷着头的干(和一个哑巴没有什么区别).干了什么?干的怎么样?老板根本不知道，那他怎么认可你呢?你在这个公司又怎么发展那?
3.不但有良好的工作态度，而且要有很好的表现力.*有句俗语："踏踏实实做人，老老实实做事."在今天，只是老老实实，勤勤恳恳做事是不够的，你还要学会适时地，恰当地表现自己.让老板知道你做了什么，让老板知道你的存在是必要的!这样你才有发展的的可能，别人才会认可你，承认你!
4.团结协作，善于沟通.团结协作指的是部门内部.你这个部门肯定不止你一个人，作为部门担当，你若想把本部门的事做的出色，那你必须把部门成员团结起来，发挥集体的力量，那样才能事半功倍!善于沟通是指部门之间.任何一个公司都是由众多部门组成的.部门之间的沟通是必要的也是必须的.像我们公司，工场包括制造课，生产技术课，质量课和生管课.我们生技课是为制造课提供技术指导和设备维护的服务的;我们做的初品(试生产品)又要经过质量课检验合格后才能量产;生管发行新产品看板时又要委托我们先做初品等等.和任何一个部门沟通不好都会遇到不必要的麻烦.所以，团结、沟通是非常必要的!总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事。你才能成功!
毕业实*报告书
学院：贵州轻工职业技术学院
系部：机电工程系
专业: 应用电子技术
班级：xxxx班
姓名：xxx
学号：xxxxxxxx
校内指导教师：
校外指导教师：
时间：20xx-1-7—20xx-4-30
一﹑实*目的
毕业实*是学生在校结束了全部理论课程和实践教学环节以后所进行的一个大型综合性实践教学环节。将理论与实践结合起来提高自己的能力，让我们从一个大学生过渡到一个从业者。努力提高自己的思想水*（思想是人的灵魂）明确自己以后的工作方向，对未来工作要有新的认识。学会如何与人沟通，为实现自己的人生观和价值观打下坚实的基础。要磨练一颗永远虚心求教的心，让自己成功的人，一个对社会有有用的人。
二﹑实*公司名称
贵阳风驰科技有限公司
三﹑实*时间
20xx年1月7日至20xx年4月30日
四﹑实*地点
贵阳市中华中路泰*厦24F
五﹑实*内容
移动增值业务电话营销
六﹑实*体会
经过四个月的实*，我终于明白了作为一个电话营销人员的工作要义及自身的成长。在毕业前夕，学校组织我们参加顶岗实*，从一个未毕业的女大学生到公司培训新员工再到成为公司的合同员工，感受深刻暨欲千言万语。
下面我就来简单说说我自己的工作心得，以及心态的自我调整（希望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些帮助，互相学*吧，不足之处，还请指教）：
电话营销是通过电话的形式去拜访陌生客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来说，客户一般分两类，第一类是：想做又不想做、暂时不考虑做、跟家人商量之后再做等等诸如此类，简而言之是还不确定是否接受我们的产品，但又没有一口回绝的客户，称：意向客户；第二类是：确定想做的，也就是介绍完我们的产品之后，客户询问过价格，了解办理流程之后，觉得现在就有需要的客户，我理解为：准客户。
由于我做的是移动增值业务的电话营销，我所在的贵阳风驰科技有限公司是贵州移动的紧密合作火伴。服务态度要求极严，但也让我学会自己承担责任！
对于意向客户，我要在对应的联系资料上做记录，简单备注上客户还不确定的原因，比如：我先考虑一下或者以后再说等等。这样就我们会用真诚的服务给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我们就成功的开通一个号码。
对于准客户，我会在这个客户号码上打个勾，或者另外记录一份，备注下次再打一通电话。便于用户再接到我们服务电话就会同意开通，直到达成合作关系，我们就小成功了。
前面说到的是做为一个电话营销员应该做到的最基本的东西，也算是后话了，因为在确定是意向客户还是准客户之前，我们要先涉及到打电话给他介绍我们的产品，怎么介绍呢？遭到对方狠狠的打断或毫不犹豫的回绝你，怎么办？电话那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你接下来继续打下一个电话的心情产生一些影响吧？！这是每个电话营销都必须勇敢面对的！所以随时调整好自己的心态对于我们来说尤其重要。
我会这么做：
对于以前刚上岗的我，在打电话之前，我会先熟悉公司发给我的话术，再融入自己的话述，把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下来，针对客户可能要问到的一些常见问题，写一份详细的应对话术，接下来就是鼓足勇气拿起话筒了。打电话时，应该知道礼貌用语，不要畏缩，沟通要充满自信，不要扭扭捏捏，这样想就对了：我是希望通过我们的产品给你提供帮助，没有逼你要钱，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想说什么就说什么，就这么想，本来就是事实，没有夸张。呵呵，这是对于内向性格的人而言的自己给自己打气鼓劲儿。当然，如果你开朗，这些话简直就是废话。还想那么多，你会想，不就是打个电话嘛，很简单的事情而已！这样想就对啦，最好是这样想！那你是怎么想的呢？测测你的性格是内向还是外向，嘿嘿。
电话营销，碰钉子的事情简直就是家常便饭，所以并不奇怪。比如一天打100个电话，就会有80个以上的电话是要遭到拒绝的，或许一天有几个意向客户需要跟进，运气好或者谈判技巧较好的你或许一天可以开通好几个号码。看你自己啦。电话营销实际上就叫碰钉子，碰到没钉子的就告诉自己今天运气不错吧。尤其是做移动的增值业务，服务态度要求极其严，所以既然从事这一行就应该在每天打电话之前告诉自己：我要碰钉子啦！！而不应该想，我要打电话啦。。。结果一天下来就会觉得轻松许多！
电话营销职业者，脑子反应要快，当你说出一句话，立马应该反应到当你说出这句话的时候，客户会怎么回复你，然后你应该以什么样的语气和词汇跟他继续下去，电话一接通，听到对方的第一句话或几句话，就可以知道他是一个什么样性格的人，说话方式就要根据他的性格做调整，用最合适的，对方最能接受的语气跟他交流。所以一定要反应快，遇到土包子就用土包子的说话方式，嗓子尽量放开大声的吼，又不能缺乏感情和亲和力，说话用语尽量直白，不要说专业术语，土包子是不会懂那些专业东西的，尽量用通俗的说话方式。因为对方是土包子，你也要变成土包子。要不就会有代沟，没办法继续沟通！同样的，遇到很有气质的和素质的，那我们就要拿出我们一贯的良好素养，用和缓的`语气让对方感觉你跟他很亲切，才有继续沟通的机会！总的来说就是：不管用什么方式，不要让对方拿起电话听你说完第一句就感觉你跟他很陌生，感觉你是做推销的，这样客户就会很排斥。尽量排除对方的戒备心理，让对方感觉你是在为他着想，让他对你产生信赖感，这样就会使成单几率大大提升。这是我的见解，不知道同为电话营销的你是怎么想的。当然每个人都有自己的一套营销技巧和营销心得，不过大同小异吧！
做电话营销四个月，总结了一些自己的心得体会和经验，希望能够对大家有所帮助。
第一，拨打电话之前应作好详细的充分的准备工作(包括物品，态度，资讯)。
第二，拨打电话时，大脑一定要清晰，要热情、大方、友善、真诚。
第三，不可拐弯抹角地讲一些无关事情。
第四，不管自己情绪如何，也不可对顾客不礼貌。
第五，拨打电话时应口齿清晰，明确，条理分明，要立场坚定，不可似是而非。
第六，讲话要有重点，重要部分要加重声音，听上去要更有力。
第七，听起来很专业，讲话有力度，适时幽默，开怀大笑，缓和主客之间的紧张气氛。
第八，绝对相信你的产品适合顾客，详细推介产品带给顾客的好处。
第九，介绍产品一定要清晰。
第十，称呼对方先生/小姐一定要热情。
第十一，恰逢顾客生日或特别节日提前寄卡以示祝福之意。
第十二，尽量少用专业术语，及“嗯、这个、那么”等。
第十三，切记不要逐字逐句阅读文字材料，成为照本宣科的传声筒。
第十四，告诉顾客自己的身份及客服电话。
第十五，如果手机，电话同时响起，应先听手机，让对方稍等或者约定时间给对方打过去，再接听电话。
第十六，一件事可以通过见面解决，也可通过打电话解决，应选择打电话。
注：语速120—140字/分钟，不能太快或太慢。根据客户调整更好的，还要吐词清晰、语气*和中有激情、耐心中有爱心。同时，还要注意：不要以为对方看不到我们，就在态度上有所倦怠。正因为客户看不到我们，我们所有的一切都只能靠声音去传达，更应该注意态度与声音的训练。
以上十六点电话营销的心得体会总结，只是从总体上简单阐述的，详细内容还需要根据具体情况而定。
纵观实*这四个月，自己的收获也是很多的。从知识层面来讲，由于自己所学专业是应用电子技术，虽说自己做的东西和电话营销一点也不相关，但大学里学的有些知识还是与其相关的，例如：做人及责任心。而这四个月中，我自己不断的在现实的实践和书本的理论知识之间对比学*，营销是需要技巧与智慧的，在实*中碰到问题就去书上学*相关的知识；而在学书本上的知识，碰到不容易理解的理论时，就可以结合实际向有经验的老师请教，经过这四个月觉得自己充实了很多。从做人层面来讲，通过和一些老员工的交流，得到了不少做人的经验和教训，使自己慢慢改变了懵懂小子的形象，使自己的性格也从原来的内向变的逐渐喜欢去和别人交流，这些转变使自己从中受益非浅。从思想层面来讲，原来以为工作了就可以轻松一下，现在发现这种思想是错误的，应该说工作后对自己的挑战更是严峻的，不应该给工作加上享受的标签，在经过了这么多年的寒窗苦读以后，应该说自己具有了一定的价值和使用价值，如果不去实现这个价值，那是对自己劳动的不负责，是对自己上学的一种否定，因此要在不断学*中升华自己的价值，与此同时还要实现自身的价值。
——汽车工程系教学工作总结菁选
汽车工程系教学工作总结
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学*和工作情况，快快来写一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是小编精心整理的汽车工程系教学工作总结，欢迎大家分享。
时光流逝，一个紧张、充实、有序、奋进的暑期新教师培训即将结束了。按照系里领导的安排，我们一行四人到株洲职业技术学院参观学*，在这为期一周的培训时间里，我按照院、系的要求积极参加培训，在每一天的课程中，都有收获和提高，尤其是我们这些年轻教师更是受益匪浅，达到了预期目的。现将暑期培训总结如下：
一、学*专业知识,提高自己的相关业务水*
作为新时期的人民教师，必须不断加强学*，终身学*。学高为师，教师是教育者，也必须是学*者。试想孩子们就连节假日还都忙着学这学那，我们做教师的怎能不学*呢？社会的迅速变迁使身边的事物每时每刻都在发生着日新月异的变化，有许许多多的问题要我们来回答，我们虽不能样样精通，但至少应该去努力了解一些。作为一名教师我们不能停留在过去的“给学生一杯水，教师要有一桶水”的老观念上，而应该进化为教师所拥有的知识就像滔滔江水连绵不绝,拥有的应是一潭活水。而教师的继续教育就是很好的策略。现代的教育是终身的教育，教师不仅是教育者而且更应该是受教育者，要处处丰富自己的知识，时时为自己“充充电”，要有一种永不衰竭的求知欲望，不断超越自己，以“外塑形象，内强素质”的理论，努力提高自身的人格魅力。
二、在培训讲座中的收获
这次学*，主要是参加全国汽车维修领域第十四届双师认证培训，具体学*收获如下：
1、朱军教授做的《汽车故障诊断方法》的讲座。朱教授用极具感染力、亲和力和吸引力的语言艺术，讲述了汽车诊断在汽车领域的必要性和重要性、汽车医生的时代内涵等，孟教授做讲座就像对待讲课一样认真斟酌，创意新颖，内涵丰富，大家从中受益匪浅，总结起来大家学到了如下知识点：
（1）开篇独到，引入汽车医生的概念；以汽车医生与人医的对比，在轻松愉悦的气氛中把大家带向汽车诊断领域工程师的广阔空间，讲座结尾，朱教授给我们授以新一代汽车医生的职责与任务，前后呼应，又引人深思，寓意绵长。
（2）在讲座内容的组织上，朱教授很注重案例导入法。在讲诉汽车维修诊断的方法时穿插引入实际的.维修诊断案例，并做了生动形象的剖析。朱教授理论联系实际，阐述了作为教师好汽车医生应该做好几个三七分。朱教授归纳出教师和工程师生涯中许许多多生动的案例，在深入浅出、环环相扣的语言艺术组合中，恰如其分地利用录像、图片、数据、表格、名人名言等直观的教学手段，把空洞的理论说教巧妙地生活化、艺术化，然后引出来讲授给与会的教师们，使大家走进了汽车医生领域的大门，极大地增强了教师们的信心和职业自豪感，调动了大家工作积极性和主动性，具有很强的说服力和感染力。
在三个多小时的讲座过程中，朱教授展现给大家的是*乎完美的教师形象：其教态自然、大方，语言表达清晰、准确，肢体语言优雅、得体，面部表情生动、活泼，语调抑扬顿挫、舒缓恰到好处，讲台成了一位优秀教师展示演讲艺术的舞台。所有的听众都被丰富的叫讲座内容、精彩的演讲艺术吸引了，大家沉浸在艺术的享受之中。
2、王凯明教授作的题为《汽车维修诊断工程师认证》的专题讲座。王教授的讲座使大家学*了汽车维修诊断工程师的基本理论，包括汽车机械基础、汽车及发动机理论、汽车电子控制技术、汽车诊断与检测技术、汽车维修工程，以及相关理论联系实际的案例。讲座内容丰富，条理清晰，逻辑性强,对我们积极投身教学研究，参与教学改革起到极大的推动作用。
3、博世工程师付照洪为我们做了汽车电控发动机台架故障诊断的实际操作讲座。本次培训还充分关注我们工科教师的实际需要，不仅在理论的纬度上帮助教师构建理论体系，同时更关注实际操作的课堂教学深层问题。我们组在付照洪工程师的引领下，为大家提供了看得见摸得着的现实经验，为我们提供了最接*真实的案例，让我深刻地理解了“什么是诊断”，懂得了“故障诊断的基本程序”，掌握了“实操教学设计的核心是什么”。
3、戴育红秘书长做了工程师申请条件以及相关步骤的讲解。
听讲座的过程中，我在与同组老师的交流互动中，共同的听课、评课、小组交流等都使我在观摩、思考、碰撞中得到提高。整个培训活动从实践到理论，循序渐进，打破了过去从理论到实践的传统。从培训的思维方法看，从过去的理论演绎转化为从实际到理论的归纳。不仅降低了学*的难度，而且提高了学*的实效，给了我有力的理论支撑。教学是一个相互促进，共同提高的过程。
三、在参观中的收获
通过对株洲职业技术学院的参观学*，我发现自己的工作热情有了很大的提高，尤其是看着兄弟院校的老师们整个假期都在忙工作，受到了极大的感染。株洲职业技术学院汽车工程系的教学条件也是一流的，高水准的实*设施，宽敞的实*车间，漂亮的教学大楼也是我系有待建设的看齐标准。
四、自身的缺点
1、缺少现场工作经验、生活实例、生产实例，课堂上引入真实案例少，有待提高。
2、教材内容的取舍、精讲、精炼方面有待提高。
3、授课语言、语速、语音、语态方面有待提高。
4、气质与内涵方面有待修炼提高。
汽车工程系团总支在过去的这一学期，在系部领导老师的指导和关怀下，在继承过去工作经验的基础上，学*领会研究院团委有关方针政策，继承发扬团总支优良传统，不断改进工作方法，狠抓落实，注重实效，开拓创新，与时俱进，圆满完成了院团委、系部领导交办的各项任务，在探索共青团工作新方法、新思路的道路上，迈出了坚实的一步。现将20xx学年的工作总结如下：
一、工作开展情况
（一）脚踏实地，完善基层团组织建设
要实现团组织“服务团员，教育团员”的工作宗旨，离不开深入同学，组织完备的基层团组织。本学期，团总支继续将完善基层团组织建设作为一大工作重点，在过去工作成果的基础上，重点从以下三个方面加强了基层团组织建设：
1、规范绩效考评机制
要建立一个作风优良、战斗力强的组织，离不开一套规范的绩效考评机制。本学期，学院团总支进一步完善了团总支内部及团支部的综合绩效考评机制，定期对各项工作进行绩效评估，规范了对例会考勤的记录和团干部工作情况的绩效管理。根据奖惩分明的原则，将考评情况作为评选“优秀团员”“优秀团干部”等荣誉称号的重要依据，进一步加强了团干部的服务意识、标兵意识。
2、完善例会制度
团总支例会是团总支与成员交流的重要*台。充分调动了基层团干部的工作积极性，提升了例会效果。另一方面，团总支规范了例会考勤机制，将例会考勤情况计入综合绩效考评之中，强化了团干部的责任意识。
3、建立团内交流网络
为了加强团干部之间的交流联系，团总支采取了垂直沟通的工作方法，加强了团干部之间的纵向交流，同时，通过例会，促进了团总支各成员之间的横向交流，从而构建起了一个完整高效的团内交流网络，进一步密切了团干部之间的联系，增强了团总支的影响力，提升了**统工作效率。
（二）踏实奋进，组织各项活动
本学期，团总支在加强自身建设的同时，结合广大团员的要求，依照系部领导老师的指示，组织开展了一系列形式多样，内容丰富，教育性强的活动，充分体现了“服务团员，教育团员”的宗旨，得到了广大团员的一致好评。
经过团员教育和团内评优，选出了多名优秀团员及优秀团干部。通过团员的教育
评议活动，进一步提高各团支部成员思想觉悟，加强了团员之间交流与沟通，使整个团组织内部更加团结与和谐。
在团日活动中，团总支秉承“知行结合”和“低碳环保”两大核心，积极创新活动形式，努力扩大活动影响。
团总支在系部领导老师的带领下以及与学生会的合作之下，积极组织同学参加“文明宿舍“评比等活动，在此期间真正的起到带头作用，收到良好成效。
二、总结经验，寻找不足
本学期，在老师的指导和自身的努力下，团总支工作取得了一些突出成果：
1、经过加强基层团组织建设，团总支在内部完善了绩效考评机制和例会制度，加强了团干部之间的交流与联系，增强了团组织的凝聚力和向心力，充分调动各成员的工作积极性，增强工作责任感与投入感。通过加强内部制度建设，团总支不仅增强了内部活力，更提高了整体工作效率。
2、本学期开展的各项活动收到了良好成效。在本学期的广播征文活动中，广大同学积极参与，稿件上交率再次达到95%以上；在学院运动会中，我系运动员不畏强手，奋勇争先，再创佳绩，展现了汽车工程系的.学子风采；在其他活动中，我系同学也不甘人后，用出色的表现和积极的态度取得了一系列喜人的成果。与成果相对，应该看到，上学期我们的工作还存在着许多不足，需要我们予以高度重视：
1、个别工作中存在时间观念不强的问题。部分团干部对工作没有做到充分重视，对工作的投入力度还有待加强；
2、部分同学对团内工作性质认识有所偏差。在各项团内活动开展过程中，个别同学将活动当成政治工作来完成，其积极性与工作热情并未被开发出来，活动也流于表面形式，最终的活动成效因此而受到影响；
3、部分工作思路陈旧，工作形式有待创新。学院团总支在工作方法方面已经形成了一些工作定式，这对高效有序开展工作有积极影响，但应该看到，有些老思路，老方法已经跟不上学校活动开展的要求。
三、未来展望
本学期，团总支坚持严谨踏实的工作态度、灵活的工作方法，结合团结奋进的人文精神，取得了累累硕果，展望下一学年，团总支有以下几点工作设想：
1、继续积极配合院团委工作，开展团日活动、团员教育评议、团内评奖评优、团员普查、团费收缴等各项目化、常规化活动，确保认真、细致、踏实地去
完成团内的每一项工作。
2、在老师的指导下，不断**思想，积极开拓工作思路和工作方式，紧密结合实际，开展多元化、长效化、教育性强的特色活动。在新学期我们会将人文精神贯穿于工作的各个方面，继续开展各项活动，将优秀的团日活动形式长效化、规模化，努力扩大活动范围与影响程度，提高我系的知名度与影响力。
3、继续加强团总支内部建设，在坚持例会制度和特色工作方法的基础上，引入时间表和备忘录制度，保证每项工作都按时进行，解决工作中存在的拖沓现象；加强对团总支成员的培训与教育，增强团干部的责任感和使命感，提高工作能力。
4、完善团总支作为团组织与广大团员的信息沟通的纽带作用，保证汽车工程系和学院的文件精神更加及时准确的传达到每位团员，避免多渠道重复通知，以免信息错乱和失真，同时，深入广大团员内部，广泛收集意见与建议，指导团总支工作更好的开展。
20xx年，在院领导和系部领导的正确指引下，以与学院签订的《20xx工作目标责任书》为目标，我系全体教师以满腔的工作热情、高度的责任心、开拓创新的理念，投入到工作中，努力提高教学质量，做好学生管理，努力完成学期初制定的各项工作计划。现将年度的主要工作情况总结如下：
一、《20xx工作目标责任书》完成情况
1、严格遵守学院各项管理规章制度，规范工作行为，严格执行与学院签订的党风廉政建设目标责任书。
2、加强部门建设，以争创先进系部为目标，努力塑造我系良好形象。加强内部管理，做好安全管理等工作。
3、为努力做好系部宣传，积极做好信息报道工作，发布新闻信息。在市级以上报刊发表新闻信息5篇，网络发布新闻信息30篇；此外，积极向院团委提供院报信息，每期不少于2篇。
4、努力做好招生宣传、报名工作，我系共完成中技班报名人数47人、高职技班报名人数258人（其中含中专转高技69人），学生自转率达（三年制转五年制）25.7%。
5、完成了大众冠名班、满师工班、中德合作IHK班的德国教学模式的试行工作。（1）5月6日-5月11日，上海大众培训中心李志华经理和杨明老师与三位德国考官、三位校方专业教师，共同鉴定了11级冠名、满师工班的中期考核，11级汽车大众冠名20名、11级汽车满师工班32名学员满师第一部分考试全部合格，5月10日进行了证书颁发仪式，仪式后举行了中德企三方的考试总结与深入研讨。仪征新闻5月19日以标题为“仪征技师学院：强化实践教学，实现学校与企业需求无缝对接”对本次考试做了相关报道；
（2）上半年11级中德合作汽车冠名、满师班级接到满师证书中期考核时间的通知，系部项目组迅速召开满师考试动员会，完成相关考试报名工作，确定复*方案与实训强化要求，与系部办公室一同协调5月1日-5月11日来自德国下萨克森州不莱梅州的三位考官的接待安排，所有项目组教师全力配合考试考场的布置与项目模拟；
（3）与企业保持密切联系，邀请企业代表共同参与冠名班教学计划的编制，调整教学内容与教学方法，充分利用现有资源积极开发校企合作特色教材。邀请企业参加学生的期中、期末考试和日常教学，深入交流受企业欢迎的教学模式与教学课题；
（4）认真准备11级、12级冠名、满师班级的工学交替，加强学生思想教育，强调企业规章制度，克服困难安排指导教师跟踪指导，并对实训情况进行深入总结；
（5）顺利完成了11级第4期外教教学、12级第3期外教教学、13级第1期外教教学安排，汽车教研组也契机开展教研活动，编制协助外教教学值班表，动员教师参加外教听课，并完成听课小结；
（6）接待了E-Learning 网络课程团，并与德国F+U集团确定了诺浩汽车实训基地汽车高级班的中德合作意向；
（7）不定期的召开中德合作项目工作会议，集中讨论中德合作两个项目组的教学计划修订、项目教学实施和组织过程、项目特色、教师组织教学的过程与困难等问题。
6、做好了国改示范校过程资料的收官与成果提交工作。对照国改示范学校建设相关标准要求，确保验收合格。组织教师参加国家终期验收要求会议和院、系部各国改示范校建设专题会议。按照计划实施方案中三级指标表格的格式认真梳理已完成和未完成的任务，明确周完成工作时间节点，说明工作困难及需求信息。完成了汽车国示范重点项目总结报告及典型案例的撰写，全力完成了国示范成果提交、资料整理工作，进行了省级、国家级各项网络*台资源数据的上传。
7、努力做好教学管理工作，加强教学督导，提高教学质量，杜绝了安全和教学事故发生。
（1）本年度我系改进了教学检查表单格式，将师生课堂状态做了提示，检查小组可以直接按照表述界定师生学*状态，表单中不仅要反馈师生课堂纪律，还要对好的现象提出肯定与表扬。计算机、体育课和实训课单独登记反馈。每周由周五检查人员对检查情况作一统计，由督导组长最后将两校区情况编制成两种周督导小结表：一张为公示表，在两校区6S公告板上张贴，每期都有风格不一的名人警句和激励名言，反馈较集中发生的教学问题，以表扬为主，激励师生向优秀师生班级学*；另一张则为原始记录表，这份统计只通知班主任和课任教师查看，了解班级及个人教学中需要注意的事项；
（2）做好学生督导检查反馈。学生督导小组通过各项会议进行了指导，并请学生协助统计相关表单，通过学生记录的班级现状再反馈给各教师，教师听课的情况也均具有真实性。
（3）两校区教务科分别放置了分类文件柜，并在上面贴上了明显的标识，大大改善了交各种表单班级和教师的缺交率。将教师上交表单情况，诸如：授课计划、课堂考核单、试卷分析表、*时成绩记载表、听课记录等作一统计；将班级上交表单情况，诸如：教学日志、学生督导表等作一统计。规定时间内发现问题，做好及时提醒。
（4）教学资料检查延续进度确认、盖章确认、真实全面反馈的方式，通过这些方式控制了一批老教案、旧案翻新、教案不完整、网络下载不处理的电子教案。
（5）对体育成绩和实*成绩管理提出要求，需要教师们按照课程计划进行阶段性检查，并登记成绩；
（6）严格按照学院规定组织学期初补考、期中、期末考试，积极配合组织院级13级高级班的数学、英语统考、计算机一级B考试、计算机统考和英语统考、计算机NIT考试。各项考试均做好命卷通知，统一格式，请课任教师认真校制AB试卷；
（7）做好考前各项安排及通知，认真编制监考表，做好监考中的巡查和作弊信息登记。随机抽查教师阅卷情况，做好成绩登记与学校数字化*台成绩录入，做好各班级成绩分析工作，做好教师试卷分析及师生座谈会。
8、积极采用了校园管理系统进行管理，实现了资源共享。
（1）完善系部教务网络*台，确保网络成绩、课程等数据，专人管理。
（2）各科室均建立了网络共享*台，便于教师上传、下载文件资料，实现了资源共享。
9、注重教师个人成长，积极搭建*台，促进我系教师个人发展。
（1）加强教科研工作，积极参与课题建设、教材编写，完成论文发表9篇（其中国家级论文1篇）；省级课题核心成员2个；参加国家级教学竞赛3人获三等奖；完成教材参编3人次；
（2）积极推荐系部参加国家级、省级各类培训以及企业锻炼。本年度暑期完成了6位教师上海大众五厂培训、叶建青参加南京紫金自动变速器厂为期半年的企业实践、张长征老师的常州技师学院省级骨干教师培训、李爱萍老师的德国柏林工业大学培训、张宏侠老师长春职业院校为期3个多月的国家级骨干教师培训；并完成系部教师20xx年中职校和技工校各类培训计划的申报；
（3）本年度通过事业单位公开招聘顺利完成2名汽车专业、1名德语专业在编教师的招聘；有3名试用教师以及1名实*指导教师顺利通过了试用期考核，正申请成为合同制教师；有3名教师成功申请了合同制教师享受人事代理待遇；所有新教师以及转型教师均通过师徒结对形式，迅速促进其成长以及转型成功；
（4）教师团队积极提升资质和能力结构。本学期有1名教师取得了汽车技师资格、1名教师取得了汽车维修高级技师资格、4名教师完成本科学*、1名教师完成在职研究生学*、7名合同制教师积极申报了“教师资格证”考试、3名教师通过了扬州大学信息工程学院在职硕士GCT考试，并完成了完成了相关专业课程的学*。
（5）继续督促结对师徒正常开展协助工作，完成转型教师潘健、常飞老师的技能提升与辅导工作；
（6）通过院部教研室、教务处赛课活动，上半年对全系45岁以下教师提出教学竞赛课暨公开课要求，有15名教师参加赛课。系部成立听课小组，并面向全院发出邀请评课短信，最终评选出10名教师分别获得一二三等奖，发放了竞赛课证明及证书；
（7）参照《学生成长导师工作成果展示文化活动方案》，系部推选出3组导师与受导学生的才艺展示成果参加院部竞赛。葛振娣主任的小品；潘真真老师的舞蹈；潘健老师的吉他弹唱，分别获得单项2个二等奖、1个一等奖，我系获得导师活动团体总分第一名的好成绩。
10、顺利进行相关中级工和高级工的技能鉴定工作。
本年度鉴定班级高级工2个班，及格率92%、初级工9个班，及格率100%、中级工15个班级，及格率97%。下半年参加鉴定班级技师班级1个，及格率88%；高级工班1个，中级工班19个，初级工班12个，均达到理想合格率要求，并参加了钳工、焊工、电工、电子、车工等复合工种的实*。
11、加强校企合作，提高就业质量，每月配合院招生就业办公室做好顶岗实*学生跟踪管理资料的检查工作；做好了20xx年下厂学生做好顶岗实*的相关工作。
12、加强德育教育，组织学生进行法制教育讲座，做好学生常规管理工作，经常性针对我系学生开展不良行为专项整治，每月进行一次文明班级、文明宿舍评比。本年度我系学生重大违纪率为0，流生率上半年为1.2％、下半年为1.32％。
13、积极组织师生参加技能大赛并取得佳绩。
（1）通过指定专人负责，组织技能小组研究20xx年省级技能竞赛实训方案，迅速组织学生调整训练场地和设备。在四位合同制教师报名审核未通过，高职选手欠缺以及欠缺大赛指定车型的情况下，我院3月30-4月1日，由由尹为国副院长、杨定军科长带队，指导老师叶建青、刘飞、11名选手一行赴无锡汽车工程中等专业学校，经过与13个大市选派出来的365名选手之间拼搏，获得一个汽车维修技能高职组二等奖；一个汽车空调维修中职组三等奖；
（2）认真组织了师生参加扬州市状元赛和20xx省级汽车技能竞赛；
（3）购置了实训车辆和实训耗材，技能训练常态化，校内师生踊跃参加省级汽修技能竞赛。
14、及时完成了学院交办的各项突击性、阶段性、临时性工作。
（1）核对整理系部工作档案资料，迎接市档案局对我院文书档案的检查；
（2）协助信息办，完成数字化校园*台人才培养方案及本学期课程设置、教师任命的填报工作；
（3）配合教务处、招就办、督导室等完成导师特色项目、学院文化特色项目等各种国示范材料的准备；
（4）顺利接受院教务处教学常规资料的检查工作；
（5）完成系部文明风采、信息化大赛的动员以及组织报名工作；
（6）积极安排相关教师参加省厅国示范汽车协作组相关会议；
（7）安排汽车组教研组长和专业教师参加南京交通技师学院的省中心教研组会议；
（8）安排12汽修1-3班参加全国计算机NIT考试；
（9）完成20xx年扬州市技工院校专业带头人申报工作；
（10）组建“新校区实训基地规划小组”现场工作，对C、D楼一二楼的实训基地规划。王枝东副主任负责，李彩兵、陈宝珍、杨定军、钱文武、李万奎分别负责IHK实训项目、满师实训项目、基础功能实训室、电喷实训室、钣金实训室、涂装及美容实训室，完成各实训基地的基建图纸绘制及相关工作；
（11）充分进行市场调研，召开国示范及新校区实训基地设备采购专项会议，完成国示范制定设备以及新校区实训设备**公开招标等若干材料准备工作；
（12）做好了东园路实训基地实训设备的搬运、清点、整理工作；
（13）组织学生参加院田径运动会并取得了丙组总分第一名以及团体总分第一名的佳绩。
二、其他工作
1、充分发挥党组织政治核心作用，扎实开展思想政治教育工作
（1）认真抓好我系党员和教职工的政治理论学*。坚持政治学*制度，组织党员、教职工认真学*党的基本理论知识，结合学院要求，认真开展理论学*和工作实践。通过学*，进一步明确工作职责，奋斗目标，增强责任意识、奉献意识。
（2）加强师德教风建设。强化教书育人意识，加强师德修养，提高育人能力。通过随堂听课、*时督导和教学资料检查，教师在教学中做到人在课堂、心在课堂、教书育人在课堂、师德形象在课堂，真正履行教师的职责和义务，真正做到既教书又育人。
2、做好日常工作，开创办公室工作新局面
做好系部各部门后勤保障工作，规范系部经费使用办法，严格按照院贯标要求做好各项工作的程序手续；细化各种信息统计工作，做好系部会议的组织和记录工作，及时整理会议纪要；安排系部教师做好日常值班，并做好值班工作量的统计工作；做好系部新闻报道的图文采集、整理、发布工作；协助做好人员聘用工作以及人事信息管理做好，做好外教授课的服务安排，保证了系教育教学等各项工作有计划、有组织地顺利开展。
3、规范常规教学管理，提高教务管理水*
（1）开学初对职教系统和技工系统各专业指导性教学计划、实施性教学计划、指导性教学大纲、实施性教学大纲进行了整理、修订，并提交滚动修订报告，报上级部门审批。教师的课务分工以及超双倍申请均报院方审批；
（2）严格按照学院规定组织学期初补考、期中、期末考试，上半年组织了3次顶岗实*学生的补考（09汽修高职、11汽修高技、11汽修1-6班两次补考），并积极配合教务处做好12汽修高级1-3班公共课的教考分离；做好13汽修高技
1、2班学生参加成考报名以及组织参加考试；组织高职、高技班学生计算机一级B考试、计算机统考和英语统考、计算机NIT考试。各项考试均做好命卷通知，统一格式，请课任教师认真校制AB试卷；
（3）做好考前各项安排及通知，认真编制监考表，做好监考中的巡查和作弊信息登记。随机抽查教师阅卷情况，做好成绩登记与学校数字化*台成绩录入，做好各班级成绩分析工作，做好教师试卷分析及师生座谈会。
（4）完成20xx年技工院校、职业学校招生专业设置、教学计划（2.5+0.5;4.5+0.5)修订、教学大纲编写、新增专业调研报告编写工作；完成教务处安排公共文化课（英语、体育）的教学大纲编写工作。
4、创新学生管理工作，不断提高班主任工作能力
（1）丰富学生活动。全系上下积极开展丰富的文娱活动，除了积极支持和指导学生参加学院开展的各项文体娱乐和竞赛活动之外，我系还举办了第二届学生弘扬中华传统文化诵读经典比赛、学生安全知识竞赛活动、学生专业技能大赛、系部K歌大赛、法制安全讲座、“珍爱生命、远离烟草”禁烟宣传活动、系部班级间的'篮球比赛、面向全院的“团队合作共赢”主题班会活动、植树节活动、5.1、10.1组织外地班学生包饺子、篮球赛活动、端午节吃粽子、12.9大合唱等，我系青年志愿者还与社区联合组织开展了学雷锋敬老活动等一系列社会公益活动；每个月常态化开展“文明班级”和“文明寝室”评比活动，并利用升旗仪式宣布评比结果，调动全系师生的积极性。开展这些校园文体娱乐活动和社会公益活动，不仅丰富了学生课余生活，而且激发了学生学*的兴趣，给学生提供了展示自己的舞台，展示了学生自信、昂扬、活泼、热情的精神风貌；
（2）加强班主任工作指导。每月召开一次班主任会议，及时传达学院各处室的精神；督促班主任及时学*、及时准确传达到学生；经常性召开班主任座谈会还可以了解到班主任的心声以及在工作上存在的难题、工作疑问等，积极想办法加以解决调动班主任的积极性。凡院系主要学生活动均组织班主任参加观摩，在观摩中学*、在观摩中提高、在观摩**同进步。每学期要求班主任制定班级工作计划和班主任工作总结，督促班主任按照计划行事，对照目标奋斗。在全体班主任心中时刻注重学生安全意识的教育、始终绷紧头脑中安全这根弦。提醒班主任注重学生行为*惯的养成，仪表仪容的督促，文化素养的培养等。
三、工作中存在的问题及不足
1、教务上的课堂管理、成绩管理仍未与班级管理挂钩，6S管理侧重卫生分的考核，欠缺素质分和专业能力分的体现。班级脏乱差、班主任不知道课任教师、不知道班级出勤率、不知道考场出勤率、不关心学生成绩及格率的现象大有存在；
2、教师感受不到个人价值存在，缺少激励机制和*台能够督促教师*时加强教科研建设以及个人资质的提升热情。普通教师完成教学任务后，不愿意承担任何多余的工作，诸如公开课、竞赛课、信息化大赛、文明风采大赛、补考监考等，都事不关己，不愿意主动参加；
3、分校区教务管理难度大，存在基础差异性，基础薄弱的班级反而欠缺课程改革理念的普及，班级学*氛围不浓；
4、专业理论教师中实践能力开始淡薄，实训指导老师工作强度大、收入低，两者工作量根本不能*衡；
5、教务科工作繁重。系教务工作除了应对多种考试，还要负责不同系统的各种专业建设验收、评估，相关人员力不从心，建议专业建设应从全系层面上进行管理，由专人负责；
6、顶岗实*班级不定期、不定数进厂，调整了较多的实训鉴定计划和考务计划，班级剩余学生的管理难度增大；
7、学院安排的上课时间紧凑，学生缺少必要的课余活动时间，并且学生的课余活动也不够丰富，有的是活动对于学生的吸引力不够，导致各班学生的活动参与率很低，有些活动流于形式，没有真正达到活动的目的，还不能有效地转移学生的剩余精力；
8、因我系学生管理难度较大，班主任压力较高，长时间身心俱疲，不能一直保持饱满的工作热情；
9、每学期均有外地学生中途插班，给班级学生管理带来较大难度。
四、下学期工作设想
在加强和完善基础建设的同时，以人才培养模式和课程体系改革、强师资队伍建设、建立校企合作与工学结合运行机制为中心内容，以学风建设为重点，以德育教育为抓手，大力推进素质教育，力求各项工作有新突破。主要从以下几方面着手：
（一）理清工作思路，加强内部管理
1、完善系部内部管理，进一步明确工作职责，树立服务意识，坚持例会制度；
——机电工程师工作总结通用十篇
时光荏苒，不知不觉中，12个多月的时光匆匆溜走。回顾以往，机电工作有收获也有不足，我们紧紧围绕安全生产方针，认真执行《煤矿安全规程》，以人为本，与时俱进，狠抓管理，基本实现了机电系统的安全、安装，稳定、经济、高效运行。
通过这以往的工作，大家积累了大量的工作经验，各方面都得到了较大的充实和提高。现就机电工作情况作以总结汇报。
一、立足安全规程，强化机电安全质量标准化
安全质量标准化是煤矿提高水*、建设安全生产长效机制的根本途径，只有安全质量标准化达到并保持一定的标准，使公司处于安全生产的良好状态，才能够适应和保障员工生命安全和煤炭工业现代化建设的需要。
从3月份开始，我们以条件最差的二采区集运巷为突破口，打造2210集运巷、二采区变电所、采区机电设备达标及电缆吊挂达标等工作，带动全矿各范围以此为基点，在全矿范围内掀起了新一轮大搞质量标准化建设的热潮。通过达标评比，共评出“精品硐室”3处，“精品机房”2处。
二、机电工作完成情况
1、以来，机电科紧紧围绕创建安全质量标准化“xx示范矿井”工作目标。先后对二采区变电所进行了标准化硐室改造，实现了变电所内高低压设备布置精细化；高低压动力电缆及照明吊挂实现了“一线化”，重新更换新型塑料电缆钩共计3981组，铺设达标高低压电缆、信号电缆共计5971。5米。实现井下电缆横竖一条线吊挂。经过改造后，在井下机电硐室、大巷及采区电缆形成了新的亮点工程，提升了井下标准化水*。
2、由于受地质条件的制约，180万吨的产量使其采煤工作面综机设备的安装及工作面供电系统改造成为一项安全生产的重点工程。
全年安全顺利的完成了2213工作面、2200回采工作面、2110工作面、1203工作面、2212工作面5个工作面的综机设备安装、供水、压风系统的安装及供电系统改造；并安全顺利的完成2213工作面、2207工作面、2209工作面、2110工作面、2200回采工作面的撤面工作，实现了全年按面、撤面、供电的安全生产。
3、精心组织，顺利完成各项机电设备改造工作：
（1）为提高我矿煤质的发热量，解决我矿煤炭的销售，机电科对地面生产系统筛下皮带进行了改造，将筛下皮带煤炭进行了分运，在高架皮带处重新加工设计安装了一条架空电动滚筒皮带，以解决煤质的质量，促进了我矿煤炭销售。
（2）通风机安装工程：
5月份根据技改设计要求，对矿井通风机fbcdzno。25/2250矿用防爆对旋轴流式通风机两台、高压配电柜12台、软起动柜两台进行了安装，并对通风机10kv高压供电线路两回路进行了架设，实现了通风机的安全运行。
（3）压风系统安装工程：
为确保技改施工井下压风需要，两台sa―132a型双螺杆空压机暂安装在xx区副井井口。压风管路铺设情况：井下主干管选用φ1594。5无缝钢管，采区上、下山管路选用φ1084无缝钢管，现井下主干管φ1594。5无缝钢管共计铺设3965米，实现了技改工作面的压风需要并同时完善了压风自救系统的改造。
（4）供水施救系统管路安装工程：
xx井下消防洒水及用水改造，利用xx区地面600m3静压水池供给，撤除原xx供水管路φ502。5无缝钢管2130米。完善铺设井下供水施救主干管选用φ1594。5无缝钢管，采区上、下山管路选用φ1084无缝钢管，现井下主干管φ1594。5无缝钢管共计铺设3550米，φ1084无缝钢管共计铺设480米。
（5）35kw变电站安装工程：
xx区地面35kv变电站线路架设已经架设完工，其两回35kv电源线路分别引自轩岗110kv变电站和崞阳110kv变电站，导线截面为lgj―185，线路长约18。5km和26。5km；除变电站内两台sz10―8000/3535±32。5%/10。5kv8000kva有载调压变压器暂没有安装外，所内其他高压电气设备已经安装完毕。
三、运输工作完成情况
1、以服务一线为宗旨确保矿井生产接续和生产任务的完成：
运输系统安全高效的完成了5个工作面撤除、安装的设备运输工作，累计运送液压支架等大型设备2520余台套。一年来我们累计为采区铺设18公斤道轨2570米，24公斤道轨1200米，确保了全矿生产任务的完成和我矿的正常生产接续。
2、以标准化为契机不断提升安全运输水*：
结合《省煤矿安全质量标准化标准》及《原*供电局节能节电》要求，我们对井下大巷、运输大巷及工作面安装更换led灯120盏，铺设照明线路3090米；为保证斜巷运输安全，我们对1171大巷、南大巷原简易道岔进行了全部更换，更换道岔21付。
四、大型设备维修工作完成情况
我矿综采zyy4410/23/42支架为集团公司淘汰设备，支架状态差，维修频繁，井下大修支架共计610部；由于生产接续紧张，共计大修mgtyz250/600―1。1d采煤机2次；大修ebz150掘进机2次；sm―490a空气压缩机维修3次；500gfb发电机大修1次，共计节约维修资金约701万元。
五、20xx年机电计划
20xx年，技改机电安装工程将进入一个高峰阶段，其他机电方面的工作任务也是任重道远。我矿xx技改各项主要安装建设工程都将进入最后的安装阶段，如定量装车系统、选煤系统、排矸系统的安装和集运巷强力皮带安装、压风机安装、架空乘人装置、无极绳绞车安装等。
对于我矿已有供电系统，在该年度，也将有几项大的改造工程，比如35kv变电站变压器安装、xx区10kv架空线路的安装、高豹湾原1回路10kv架空线路改造工程，井下变电所、采区变电所设备的安装及井下供电线路敷设安装，主通风机、中央水泵房、中央变电所、生产系统等等集控自动化安装改造等。
从x月初到现在，我已经在公司工作一年了。这段时间我收获了很多，对于从一个管理员到一个技术工作者来说是一个极大的转变这将是我职业生涯中具有重要意义。作为一名技术员，我现将我技术员个人工作总结如下，敬请各位领导及同事提出宝贵及建议。
作为一个初来公司，刚开始很担心不知如何与同事共处、如何做好工作。因为我负责的主打业务公司尚未上马，其间要接触一些我所不是很专业的工作。但是这两个月以来，在公司宽松融洽的工作氛围下，经过部门领导和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快的完成了两种工作的相互学*提高，在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了部门的工作流程，最重要的是接触和学*了不少的相关业务知识，很好地完成了公司交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。
在这里对今年的工作和生活做一下总结，可从中发现自己的缺点和不足，在以后的工作中加以改进，以提高自己的工作水*。
x月x日，我正式成为xx新员工，参加了公司组织的新员工入职培训。通过这次培训，了解了xx公司的发展历程、、产业结构和相关制度，学*如何成为一个优秀的技术指导人员。通过几个学时的培训，我感受到公司对每个员工的关怀，感谢公司领导们为帮助新员工走好踏上工作岗位所做的努力。
x月份，我参加了公司新产品的开发，我极积配合公司领导和开发工程师们开发改良产品。并多次提住有效的意见并采纳。刚到公司，部门主管xx多次指导并给我推荐了大量的相关资料和文档，并指导我尽快地适应公司的工作，与**我如何去与相关部门沟通处理问题。
从x月份开始，我开始接触三楼生产部的生产指导，xx安排同事于xx带我进入熟悉新工作，并适当给予支持指导。以后的时间里部门根据我的实际情况，合理的给我安排了任务，让我从基本做起，并逐步深入地接触工作流程，锻炼了我的工作能力，增加了**好工作的信心。
我主要负责生产线日常的跟进和数据上报、报表填写，设备的调试。由于我们的工作对生产非常看重，所以在xx的带领和指导下我们开动想尽方法，争取把工作做到最好。最后生产部对我们的工作表示满意并对我们的工作得到了肯定。其间我还负责既将投产的邦定生产线的设计，规划，并极时安排人员装配，调试。现只等相关辅助设备到位就可投产运作。
在这一年的的工作和生活中，我一直严格要求自己，遵守公司的各项。尽心尽力，履行自己的工作职责，做好，认真及时做好领导布置的每一项任务。当然我在工作中还存在一定的问题和不足，比如：对业务不太熟悉，处理问题不能得心应手，工作经验方面有待提高;对相关知识情况了解的还不够详细和充实，掌握的技术手段还不够多;需要继续学*以提高自己的知识水*和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学*，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。也希望请领导和同事对我多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。
这里我要特别感谢公司领导和我的入职老师主管xx、同事于xx对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在工作中难免出现一些差错需要领导的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面，慎重，对侍问题更加严谨。现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有不少差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学*，以不断充实自己。
在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多，工作之余看了很多书，须然也有辉煌以前，现在也不尽人意，但还是那句歌曲人生豪迈，从新头来过，一定做好公。看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式员工的身份为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
本人在xx公司x年来，从事着安全员、质检员、项目经理等工作，多年的施工管理经验使我深切体会到项目部施工技术管理的重要性，它是保证施工安全、质量、进度最终目的实现的保障，现对*几年的项目管理工作总结以下几点：
一、安全生产
安全文明施工对于一个工程来说是至关重要的。一方面通过会议、文件、简报等形式，使项目部人员树立文明施工也是创造经济效益的思想观念，为安全文明施工管理夯实思想基础；同时，制定实施项目部安全管理规定、安全操作规程和安全技术措施计划，组织对新进人员进行安全思想、安全组织和安全技术教育，开展岗位技术练兵，定期组织安全技能考核，及时处理工人提出的意见，定期组织项目部安全检查。落实隐患整改措施，杜绝安全事故的发生；另一方面，建立建全项目部安全管理网，配备专职安全技术人员，充分发挥项目部人员的作用；每月组织项目部人员对施工队进行检查，并设立奖惩制度，带动全员参与安全文明施工，将安全文明施工责任落实到人。
二、质量控制
质量控制是优良工程的关键措施，是施工工作的中心内容，具体如下：
1、建立质量管理体系
在实际工作中，始终坚持“按设计及有关规范施工”的施工宗旨，建立完善的质量管理体系，保证施工工作的顺利开展。质量是工程的根本，在施工中严格按规范施工，发现问题及时解决，把质量隐患消灭在萌芽状态之中。
2、原材料的管理
严格要求项目部有关人员对工程所用的每一种原材料都要核实其生产厂家的有关数据，并通过试验合格后方能投入工程使用；同时，建立合格厂家档案，一切用数据说话，确保原材料的合格率。
3、现场施工质量管理
要求项目部质检人员每天到现场检查，对不合格项目，要求各班组找出原因后立即进行整改、同时改进措施，防范于未然。
4、工序质量管理
质量管理最基本的内容是工序质量管理，工序质量管理的目的就是发现偏差和分析影响工序质量的制约因素，并消除这些因素，使工序质量控制在一定范围内，以确保每一道工序的质量。
三、进度控制
为了实现按期竣工，明确要求各单项工程的施工进度、计划必须满足总目标要求，各单项工程进度计划及施工措施必须经过技术人员审查和批准，并在执行过程中进行检查，看其与施工组织设计是否相符，对关键工序应谨慎落实施工措施，确保工程按期完工。
时光飞逝，眨眼间我已经步入社会参加工作*一年多的时间了。在这*一年的工作过程中，我收获良多，不仅加深了对原来学校中学*的知识理解，而且对以前书本中没有接触或接触不深的知识有了进一步的认识，开拓了视野，长了见识。工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学*上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作总结如下：
一、思想上的进步
作为一名预备党员，无论身置何处，要始终坚持认真学*马列主义、***思想、***理论和“三个代表”重要思想，坚持实事求是，不断提高自身的政治思想觉悟与水*，不断探索与追求，努力保持一名***员的先进性。
二、对专业知识以及技能的提高
我在校期间学*的是机械方面的专业，于现在从事的工作有一点点不同，却也处处相通。正因为此，要学*的东西很多很多，这对于我们年轻人来说，也不失为一次锻炼自我、挑战自我的机会。理论源于生活而又高于生活，最终又还原到生活中，一年多的工作中，我深刻体会到了这个过程式的转变。
在工作中首先我认识到我要学*很多东西，通过各种渠道，无论是自己学*还是老员工的引导，我不断吸收到新的知识并应用于实践，参与一些工程实践，从小处着手，大处着眼，勤学好问，适时地对自己提出不同的要求，工作中不断总结经验教训，提升自身能力的同时，弥补自身的某些不足。“事无巨细，必尽全力”，不论大事小事，都要尽心尽力的去完成，因为每完成一件工作，我就收获一些知识，“积小流而成河”，通过一年的努力工作，我在各方面都有了提高，这也使我感到高兴的地方。
三、参加工作的体会
未参加工作之前，或多或少的会听见人们在谈论“工作了真累啊，压力好大，生活不自由……”，自己真正投入到工作生活之后，细细体味，觉得工作是丰富多彩的。重要的是心态，心态决定一切。我认为，工作中一定要做到：能吃苦、能干活、能奉献、能忍耐，这样才能有收获、有提高。一年的工作中，我学会了怎样面对困难，怎样做好工作，树立了正确的人生观、价值观。参与了大小不同的工程后，我感到作为一名设计人员，必须要细心、认真，对每一步工作都要稳抓稳打，对工艺流程要熟悉，对图纸要求要高，对规范更要耳熟于心，除此之外，仍然需要学*和工程相关、和专业相联系的知识，用知识武装自己，时刻保持上进心。
在过去的工作中，在领导的亲切关怀和同事们的热情请帮助下，经过不断的努力和学*，我适应并喜欢上这份工作，具备了一定的技术工作能力，但是仍然存在一些不足，我深知在今后的工作中，自己仍需加强学*，克服缺点，力争自己的专业技术水*能够不断提高。同时，我认识到现今社会建筑行业的发展迅猛，对设计人员的要求也会相应的有了更高的要求，为了满足社会需求，跟上公司发展的步伐，我更应该加速学*新的理论和新的技术，勤奋工作，在实际工作中成长锻炼，不断积累经验，提高自身的业务水*和技术能力，为公司的发展，为社会的发展贡献一份微薄的力量。
我于20xx年8月，经xx行署人事劳动局初级职务评委会认定，获得了助理工程师的职称。在被公司骋用期间，我主要做了如下工作：
一、在5/6榨季生产中，认真履行生产调度员职责，为5/6榨季生产的圆满完成尽了自己的一份责任。
榨季生产是分公司工作的集中体现，各项指标的完成与否，都直接影响到分公司总体目标的实现。作为一名生产调度员，我深知自己肩上的责任重大，如何协调好各生产部门的水、电、气*衡，确保生产工作的顺利进行，完成或超额完成分公司和科内下达的各项几天生产指标，努力做到高能低耗，多产糖，产好糖，紧紧围绕自己的职责和工作目标，我对生产的每一个环节进行全程关注和跟踪，从大处着眼，从小处着手，不放过每一个细节，从甘蔗进厂堆放到白糖包装出厂，那一个环节发生问题或出现波动，我都会及时出现在现场，和操作人员一同采取措施处理，不能解决的.向科长和主管领导报告，使问题得以及时解决，保证生产工作的顺利进行和各项生产指标的实现。
二、参加榨前设备检修技改工作，用自己所积累的经验和专业技术知识指导和协助车间完成设备常规检修和设备技改工作。
在本年度的检修期间，我指导并协助清净车间完成了沉降池的改造和真空吸滤机抽汁系统的改造，还参与糖浆上浮系统的安装工作，25年度检修期间，经公司批准同意，分公司在煮炼车间包装室安装两台电子电量包装秤，分公司主管领导安排杨银花负责对安装和需要改造的设备进行设计，并指导部门根据设计图进行安装，安装和改造的设备经过一个榨季的使用，未出现异常情况，达到了预期目的。在25年度检修期间，杨银花还参与了压榨车间预处理系统的改造工作，并参考其它厂蔗刀的排列方式，确定了一组和二组蔗刀机的排刀方法，用下来效果良好。今年检修期，在领导的安排下，参照第一二组蔗刀机的排刀方法，对第三组蔗刀机的蔗刀进行了重新排列和增加，现使用效果良好。
三、我除完成以上两项主要工作外，在科内，还主动承当了大部分零配件图的测绘任务；同时也兼着分公司技术档案的管理工作；也参与对购进物资的质量验证；6年十一月，还参加了公司标准管理体系中技术标准体系的编写工作。
在科学技术日新月异，竞争越来越激烈的今天，我个人意识到，不断学*新知识，掌握新技能，不断提高自己的业务水*和工作技能，才能满足工作的需求和适应社会的发展。在工作过程中，我将不断向有经验的同事和车间操作工请教学*自己未曾真正掌握的技术或技能，并学以至用，对生产过程中的一些信息也进行收集整理，转化为资料以备所需；业余时间翻看一些专业书籍，查看一些专业网站，学*和掌握一些先进的专业技术知识；也看一些管理或其它方面的书籍或网站，学*各种知识，提高自己的综合能力。在今后的工作中，我将通过不断的学*和实践，提高自身的素质，让自己的进步和社会的发展同步，以满足工作的需要。
以上总结，请领导给予评议。
在这一年里随着公司在不断的发展和壮大我个人也从一个不知所谓的棱头青逐渐的变的成熟，从一个对*衡机毫无了解的门外汉变成一个熟悉*衡机原理熟悉公司各种产品的专业技术人员，而且在对部门的管理和与人沟通方面我也有了更深层次的认识，我深知我取得的这些进步和公司领导的培养是分不开的。没有他们不厌其烦的教导和一次次的给予机会我不会取得今天的进步，展望明年是机遇和挑战并存的一年，我将团结在公司领导核心周围，努力工作，艰苦奋斗，为公司向更高层次发展做出自己的贡献。
虽然公司取得了可喜的成果，但是公司领导并没有沾沾自喜，反而为明年制定了更高的目标。我也在经过短暂的调整之后马上进入自己的角色，当时按照领导的指示，我负责研发部管理和电气车间生产管理的工作。我首先指定的部门工作范畴细则，明确了整个部门的工作任务。又对每个部门的成员在整个部门工作中所负责的范畴做了规定并已书面的形式发放到他们手中，我制定了部门成员结构组成图，明确上下级的从属关系。
这时公司领导也不断的给我提供新的技术人员来补充部门工作。在新的人员还不能完全胜任的阶段，为了能完成生产任务，我经常是身兼多职，从电气图设计，到指导和参与配电完成再有新plc程序和触摸屏程序编写，设备厂内调试都由我一个人来完成。很多时候为了不耽误工程的进度我就利用自己的业余休息时间加班加点。加班到很晚没有车我就自己花钱打车回家。重庆自动线项目，上海自动打孔机项目，德惠大华自动机项目都是这个阶段的完成的。
我还努力培养新人，把小军调到研发办公室，指导他使用PROTEL制图软件，制作电气原理图，在plc编程上，我也经常把思路告诉他让他动手编写程序，但是由于我太急功尽力给他的压力太大，使得他承受不住压力提出辞职。在此事情上人身上我重新认识了培养人才的方法和观点，要想炼出好钢，就应该找到好的材料，不管在意志品质上还是道德修养上，选中人才后再努力培养才不能造**力和物力的浪费。在接下来的工作中我也是按照这样的思想去选材，后来公司输送的人才里也确实有比较适合的人选，只不过都因为这样和那样的原因他们中的一部分离开了公司。
在电气设计，生产和程序上没有因为失误给公司带来损失。
在公司办公设备或办公网络出现问题时，我随时给予处理，保证公司正常办公。工控机百分之七十由我安装调试。在客服人员不在的时候，我能够协助客服部解答客户疑问和市内客户的维修。其中天合富奥维修维护数十次。
我对于自己的要求是更严格遵守公司规章制度。努力提高自己的管理才能，我为自己立下目标，我要实现设备电气部分零失误。请公司领导监督我的工作。
时光荏苒，岁月如梭，20xx年已在不经意间悄然逝去。回首20xx，既有收获的踏实和欢欣，也有因不足带来的遗憾和愧疚。20xx年是公司大发展的一年，动态试验机市场良好，开发四部的工作是繁重和艰巨的，我在车工和指导下，较好的融入了这种紧张和严谨的氛围中，较好地完成了各项任务，自身的业务素质和工作能力有了较大提高，对工作有了更多的自信。过去的一年，我参与了较多的产品设计，从中受益匪浅，不仅学到了很多专业知识，对动态产品有了更全面的理解和把握，而且培养了我作为机械工程师所应该具备的基本素质。同时，我坚持自学，学*了当前机械行业新的工具软件和专业书籍，提高了理论水*。现将具体工作总结如下：
一、20xx年的工作成绩
1、设计、调试出口xx的摩托车试验机。之行是成功的，也是艰难和值得回味的。我们一行三人，在没有翻译的情况下，克服当地天气炎热和饮食不适应的困难，在不到x周的时间内将x台设备调试完毕，拿到了用户的验收纪要，这是值得肯定的。但，我觉得也有一些遗憾的地方。
2、主管设计。此试验机已经交检完毕，各项指标达到了技术协议要求，等用户款到发货。
3、参与设计。与一起设计，对液压夹头，气液增压泵等的工作原理有了更深入的理解，从身上学到了很多东西。比如，设计的严谨和严肃性，此产品已发货。
4、参与设计。与一起设计，目前已通过用户预验收。
5、作为技术方面的项目负责人，设计此项目为新产品，完全是全新设计，而且设计时间短，难度大，对我是一个严峻的考验。左工对我要求很严，找xx等产品的资料让我参考，给了我很大的自主性，经过努力，最终完成了设计任务。目前，此产品机械部分已安装完毕，等待控制器调试。
6、为销售部门做技术方案，提供技术支持。
二、20xx年学*成果
20xx年，我结合机械行业的发展，公司和我个人的实际情况，重点学*了、等软件，买书进一步学*了，掌握了机械设计当前的新工具，开阔了设计思路，提高了设计能力。20xx年的时候，我对有限元分析只停留在初步的理解上。xx年，我自学了有限元分析软件，经过多次实践，并与专业人士的有限元分析进行了对比，最终掌握了这一有限元分析工具。现在，我对有限元分析充满了信心。同时，我还自学了等三维软件。虽然在目前的工作中，已经够用，但xx毕竟是机械方面比较有的软件，所以进行了学*。学*的目的是为了应用，在以后的工作中，我会认真考虑将所学*的新技术充分应用，让设计更是一层楼。比如利用三维软件做效果图，做运动模拟，做有限元分析等等。
三、20xx年工作作风方面的改进
“三年磨一剑，如今把示君”，经过x年多工作的锤炼，我已经完成了从学校到社会的完全转变，已抛弃了那些不切实际的想法，全身心地投入到工作中。随着工作越来越得心应手，我开始考虑如何在工作中取得新的成绩，以实现自己的价值。我从来都是积极的，从来都是不甘落后的，我不断告诫自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通过这几年的摸打滚怕，我深刻认识到：细心、严谨是设计人员所应具备的素质，而融会贯通、触类旁通和不断创新是决定设计人员*庸或优秀的关键因素。我要让我的设计思路越来越开阔，我要做到享受设计，我要在机械领域有所作为。做事情的全力以赴和严谨、细致的工作态度应该是我xx年工作作风方面的收获。
四、做得不足的地方
回首过去的一年，也留下了一些遗憾，需要我引以为戒。比如：缺乏独立承担责任的勇气。遇到问题，喜欢请教别人解决，而不能果断地做出决定。左工生病的时候，整个项目落到了我的肩膀上，刚开始的时候，觉得任务太重，对自己没有信心。后来自己接管过来，解决了一个一个的问题，才发现事情没有自己想象的复杂，我缺乏独立承担责任的勇气。还有，我的语言表达能力有待加强。或许是性格的原因吧，我不喜欢说，只喜欢埋头苦干。现在看来，这样是远远不够的，我需要面对客户，需要与别人沟通。
20xx年已匆匆离去，充满希望的新的一年正向我们走来。路正长，求索之路漫漫，公司xx年的宏伟目标已摆在我们面前，我将抖擞精神，开拓进取，做好工作计划，为公司的发展和个人价值的实现而不懈努力。
在这一年里随着公司在不断的发展和壮大我个人也从一个不知所谓的棱头青逐渐的变的成熟，从一个对*衡机毫无了解的门外汉变成一个熟悉*衡机原理熟悉公司各种产品的专业技术人员，而且在对部门的管理和与人沟通方面我也有了更深层次的认识，我深知我取得的这些进步和公司领导的培养是分不开的。没有他们不厌其烦的教导和一次次的给予机会我不会取得今天的`进步，展望明年是机遇和挑战并存的一年，我将团结在公司领导核心周围，努力工作，艰苦奋斗，为公司向更高层次发展做出自己的贡献。
——机电工程岗位职责(精选5篇)
职责描述:
1、制定招标采购计划,组织招标采购工作;
2、承担机电专业相关单位的资料收集,整理与审核,补充完善资源库的建设工作;
3、具备独立组织公司内部资源完成招标文件、合同、图纸审核、考察、开标、评标等招标采购任务的能力;
4、按照标准化作业规范要求,保证招标工作合法合规; 严格按照规定程序完成定标审批手续;
5、定标后组织合同签订和交底工作,积极配合现场工程管理工作,协调供方履约过程中出现的问题和纠纷;
6、定期组织各单位供应商的合作情况进行评估 ,参与编制和完善相关制度和流程。
任职要求:
1、全日制统招本科及以上学历、机电、电气或造价(机电方向)相关专业 ;
2、八年及以上机电暖通类项目工作经验,熟悉图纸与现场,熟悉各类机电设备的`性能和价格,熟悉房地产开发企业主要业务流程及招投标法律;
3、具有一定的造价或招标采购理论知识;
4、良好的职业操守和敬业精神;
5、具有较强的沟通协调能力,有良好的团队合作精神;
6、能够熟练使用office等办公软件。
职责描述：
1、负责参与项目交付前期工作，配合制定内部验收计划；
2、负责组织开展项目交付前电气专业内部验收工作，督促质量整改，降低缺陷率；
3、负责写字楼现场电气设备的日常维修、计划检修、保养；
4、负责项目配电室的`运行和维修。
5、负责快速解决交付后项目客户关于电气专业的维修投诉，协调施工单位或第三方维修单位快速关闭维修。
任职要求：
教育背景：电气、工民建、工程管理、房地产开发等专业，本科及以上学历；
经验与技能：
1、5年以上工作经验，需持有维修电工职称证或高压综合特种作业操作证；
2、具备较高的维修电工专业知识，钳工知识；变、配电设施的管理能力，熟知安全规范和操作规范；
3、具有一定的沟通协调能力和执行能力。
1.定期巡视、检查、评定在建项目的电气工程质量、工程材料质量、监理单位的监理质量等；
2.定期巡视、检查、评定在建项目的给排水工程质量、工程材料质量、监理单位的监理质量等；
3.审核项目公司编制的暖通工程进度计划，并监督实施；
4.定期巡视、检查、评定在建项目的暖通工程质量、工程材料质量、监理单位的监理质量等；
5.督促指导项目公司按期完成暖通工程进度计划；
6、负责所有暖通工程竣工验收管理工作；
7、参与过施工项目全过程管理，由现场处理问题的`经验；
8、对施工项目的安装(包括弱电、暖通、给排水、消防等)具备专业知识；
9、熟悉机电设备的使用性质；
10、熟悉图纸，工作需要有预见性。
岗位职能：
1、负责项目强弱电、暖通、给排水工程现场管理；
2、管理施工方、监理方，按合同和设计要求达到进度、质量、安全文明等的目标；
3、协调水、电、气项目配套工作，并对其施工进行管理；
4、参与供应商考察及招标评标工作；
任职要求：
1、全日制本科以上学历，电气等相关专业；
2、具有5年以上大型企业相关工作经验；
3、熟悉工程施工流程和施工管理要点，能独立解决本专业工程施工中遇到的质量技术问题；
4、良好的.团队精神与抗压能力。
工作职责：
1、组织机电分判工程的`招标工作，包括编制招标文件、发标、开标、议标、评标等过程；
2、审核机电工程变更结算，机电分判商中期付款；
3、处理与分判商有关的机电分判工程或机电工程合同纠纷；
4、完成领导交办的其他工作。
任职资格：
1、工程造价、机电工程、给排水等相关专业本科以上学历，3年以上机电造价管理工作经验，至少1年以上房地产公司机电造价管理经验；
2、操作过多个住宅或商业项目，善于商务谈判，熟练掌握相关领域工程造价管理和成本控制流程，了解相关国家规定和政策；
3、熟悉广州地区建筑市场环境，熟悉房地产行业相关知识；
4、具有较强团队合作精神和个人责任意识，工作认真细致；具备良好沟通和协调能力，抗压能力强，良好的职业操守。
——机电工程毕业实*报告(精选5篇)
个人情况：本人xxxx年至xxxx年就读于山东南山学院机电工程学院.在校期间曾任班长，团支书等职，并多次被评为"优秀班干部"和"三好学生".xx年12月至今，实*并就职于昆山中发六和机械有限公司.实*期间任生产技术，现任生产技术担当.主要负责本公司和设备维护与管理，新产品的投产准备工作和产品品质问题的分析与解决.
公司规模：本公司位于江苏昆山出口加工区.公司成立于xx年9月.占地23750*方米.从业人员约400人.本公司是由日本中央发条株式会社(80%)和昆山六三机械工业有限公司(20%)共同投资900万usd兴办.本公司主要产品为汽车用控制线缆：包括门锁线缆，开启线缆，窗户控制器线缆，停车制动器线缆.本公司生产线主要分dl线(短线)和openner线(长线).dl线又分open线和lock线.公司已由最初的1条dl线(包括1条open线和1条lock线)，发展到今天的4条dl线和2条openner线.二期工程正在筹建中.
工作业绩：本人从事工作以来，除了日常设备维护与管理，保证生产线的正常运行外，主要负责了第三、四条dl线和openner2线的投产准备工作(主要是设备的安装与调试，投产新产品的试生产)并分别于xx年6月和12月顺利投产.
工作心得：本人从开始工作到现在已有一年半的时间，在这期间，我学到了许多，也悟到了许多。主要有以下几点：
1.扎实的专业知识是你提高工作水*的坚实基础.在学校学*专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当你工作以后，你才会发现专业知识是多么的重要.如我学的机电一体化.机械原理，机械制图，电气知识这些是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到.但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通.做为生产技术，在我们公司来说就是设备方面的权威，若没有扎实的机械知识，在这方面你怎能服人那?遇到设备问题怎能快速有效的解决呢?
2.学好一门外语是你增加工资的资本.学我们机电这一行的，也就是理科生，不注重外语的学*，只要是考试能通过就可以了，而没有想到在以后的工作中会用到.你在一外资企业工作，不会一门外语是行不通的，不会外语，你就无法和老板交流，沟通.你只能闷着头的干(和一个哑巴没有什么区别).干了什么?干的怎么样?老板根本不知道，那他怎么认可你呢?你在这个公司又怎么发展那?
3.不但有良好的工作态度，而且要有很好的表现力.中国有句俗语："踏踏实实做人，老老实实做事."在今天，只是老老实实，勤勤恳恳做事是不够的，你还要学会适时地，恰当地表现自己.让老板知道你做了什么，让老板知道你的存在是必要的!这样你才有发展的的可能，别人才会认可你，承认你!
4.团结协作，善于沟通.团结协作指的是部门内部.你这个部门肯定不止你一个人，作为部门担当，你若想把本部门的事做的出色，那你必须把部门成员团结起来，发挥集体的力量，那样才能事半功倍!善于沟通是指部门之间.任何一个公司都是由众多部门组成的.部门之间的沟通是必要的也是必须的.像我们公司，工场包括制造课，生产技术课，质量课和生管课.我们生技课是为制造课提供技术指导和设备维护的服务的;我们做的初品(试生产品)又要经过质量课检验合格后才能量产;生管发行新产品看板时又要委托我们先做初品等等.和任何一个部门沟通不好都会遇到不必要的麻烦.所以，团结、沟通是非常必要的!总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事。你才能成功!
时间过的真快，转眼间，在海规生物科技有限公司的实*马上要接*尾声了。在这半年多的时间，我学到了很多东西，不仅有学*方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益匪浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在老师和师姐的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实*是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基矗s0100 这次在海规生物技术(上海)有限公司为期7个月的实*生活，对我而言有着十分重要的意义。
它不仅使我在理论上对生物技术这个领域有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用。刚接触论文课题时，我对自己能否完成它曾表示怀疑，也为自己长期存在的惧怕动物的心理所左右。可是，现实的脚步声却是那么地清晰、有力。在一次次理论与实践相结合的过程中，在老师们悉心指导下，我不但对ELISA有了系统的理解，从无数次的失败中吸取了宝贵的经验教训，而且随着时间的推移，自己的意志也得到了磨练
一、实*目的
时光如梭，转眼就是大学时光最后一个阶段――毕业实*。毕业实*是在完成全部基础课程和专业课程的学*后所进行的实践环节，也是大学生不可缺少的一个重要旅程。通过到工厂实*，了解和掌握了电机生产工艺和流程，巩固和理解了已学过的理论和专业课程内容，培养我们理论联系实际的能力，提高实践能力、动手能力、观察问题、分析问题以及解决问题的能力，为后续毕业工作打下了坚实的基础。
在实*过程中让我们了解电机行业进程和发展远景等，在校所学的专业理论再也不是一个空壳，而是有了实践为依托，真正了解和掌握了电机专业知识。同时这次实*也是我们了解社会、与社会接触、学会融入社会的一个大好机会。
二、实*单位及岗位介绍
20xx年7月3日,我来到xx机床厂实*，隶属xx集团的xx机床厂。该厂主要以生产m-级磨床7130h,7132h,是目前国内比较大型的机床制造厂之一，在接下来的一端时间,我在该厂的通机车间进行了生产实*，主要从事生产装配流水线的工作。
三、实*内容及过程
实*的内容是*面磨床零部件(齿轮)的加工，加工的过程，粗车--热处理--精车--磨内孔--磨芯,轴端面--磨另一端面--滚齿--钳齿--剃齿--铡键槽--钳工--完工，我所从事的就用车床进行零件的粗车环节。
四、实**结及体会
x月总结一：不知不觉我已经在这工作了一个月了，经过一个月的工作我体会颇多，把所学的理论知识，运用到客观实际中去是非常重要的，光学*不去实际操作还是等于白学了。在这个月里面我学会了数控机床的基本操作，知道了机床*时应该怎样去维护等等，这对我以后的工作都是非常有用的。
x月总结二：很快两个月过去了，这是的我已经能够独自的并且娴熟去操作机床加工零件了，有时厂里面来新人我还可以去为他们的工作进行一些指点。
x月总结三：现在是我离开的时候了，第三个月末，在这个月里在自己的工作之余我还了解了其他机床的工作流程比如加工中心，冲床等等。
为期三个月的实*结束了，短短的三个月让我对数控系统有了更全面的认识，对数控有了更深的了解，经过这次实*，我们熟练的掌握了数控程序的编程和数控加工的操作，收获颇多。例如：
①通过这次实*我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。
②在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。
③在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。
④这次实*，让我们明白做事要认真小心细致，不得有半点马虎。同时也培养了我们坚强不屈的本质，不到最后一秒决不放弃的毅力!
⑤培养和锻炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性，提高了我们的整体综合素质。
⑥在整个实*过程中，领导对我们的纪律要求非常严格，制订了学生实*守则，同时加强清理机床场地、遵守各工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。
在实*过程中,师傅耐心地给我们讲解数控软件上面每个指令的使用，在师傅的指导下，我们很快就上手了，踏入了数控这个门槛，还适当地给我们布置些任务，我们也积极认真地对待，认真完成每一次布置下来的任务。在完成任务之余，我们还发挥自己的想象空间，自己尝试着车一些自己想要有图案零件，效果还不错。
*年来，随着计算机技术的发展，数字控制技术已经广泛应用于工业控制的各个领域，尤其是机械制造业中，由于数控化加工可以让机械加工行业朝高质量，高精度，高成品率，高效率方向发展,最重要的一点是还可以利用现有的普通车床，对其进行数控化改造，这样可以降低成本，提高效益。
所谓实*，就是把所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，所学的就等于零,理论应该与实践相结合；另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实*，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的.不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学*，从学*中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。
五、实**结
作为一个即将走进工作岗位的我来说，能有这么一个工厂实*的机会是很难得的。毕竟我们毕业以后进到工说，能有这么一个工厂实*的机会是很难得的。毕竟我们毕业以后进到工厂里面都要从头开始。或许我们有那么点知识，但是要是我们没能了解电机厂的工作模式和现在的电机工艺流程，进去以后无疑是要落后的。通过亲自动手知道了其实车间的工作才是我们最好的老师，很多东西我们都可以通过在车间的参观和动手学*来领悟的。
实践是真理的检验标准，通过三个月的毕业实*，我了解到很多工作常识，而且让我的电机专业知识得到了现实中的检验，让学校抽象的课程在现实的实物得到呈现。提高了我对电机专业理论知识的认识，也明白了水泵、电机设计加工及装配工艺流程，掌握产品对原辅料、外协件、备品备件的质量要求及生产设备的技术要求。学会了使用CAPP、CAD/CAXA等各种设计软件操作，实*虽然结束了，不只是知识这些，这次实*让我得到意志上锻炼，有辛酸也有快乐，这是我大学生活中的又一笔宝贵的财富，对我以后的学*和工作将有很大的影响。在我以后的人生旅途中，它会时不时的鞭策我，它会提醒我如何做一个遇事沉着冷静，脚踏实地的做好每一件事！更让我明白了，团结就是力量这个硬道理！当然，无规矩不成方圆，每家公司都有它的规矩和要求，我们也都能很好的接受并遵守它！在日常的工作生活中，任何困难都打不倒我们！我们无所畏惧，勇往直前！
毕业实*报告书
学院：贵州轻工职业技术学院
系部：机电工程系
专业: 应用电子技术
班级：xxxx班
姓名：xxx
学号：xxxxxxxx
校内指导教师：
校外指导教师：
时间：20xx-1-7―20xx-4-30
一�p实*目的
毕业实*是学生在校结束了全部理论课程和实践教学环节以后所进行的一个大型综合性实践教学环节。将理论与实践结合起来提高自己的能力，让我们从一个大学生过渡到一个从业者。努力提高自己的思想水*（思想是人的灵魂）明确自己以后的工作方向，对未来工作要有新的认识。学会如何与人沟通，为实现自己的人生观和价值观打下坚实的基础。要磨练一颗永远虚心求教的心，让自己成功的人，一个对社会有有用的人。
二�p实*公司名称
贵阳风驰科技有限公司
三�p实*时间
20xx年1月7日至20xx年4月30日
四�p实*地点
贵阳市中华中路泰**厦24F
五�p实*内容
移动增值业务电话营销
六�p实*体会
经过四个月的实*，我终于明白了作为一个电话营销人员的工作要义及自身的成长。在毕业前夕，学校组织我们参加顶岗实*，从一个未毕业的女大学生到公司培训新员工再到成为公司的合同员工，感受深刻暨欲千言万语。
下面我就来简单说说我自己的工作心得，以及心态的自我调整（希望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些帮助，互相学*吧，不足之处，还请指教）：
电话营销是通过电话的形式去拜访陌生客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来说，客户一般分两类，第一类是：想做又不想做、暂时不考虑做、跟家人商量之后再做等等诸如此类，简而言之是还不确定是否接受我们的产品，但又没有一口回绝的客户，称：意向客户；第二类是：确定想做的，也就是介绍完我们的产品之后，客户询问过价格，了解办理流程之后，觉得现在就有需要的客户，我理解为：准客户。
由于我做的是移动增值业务的电话营销，我所在的贵阳风驰科技有限公司是贵州移动的紧密合作火伴。服务态度要求极严，但也让我学会自己承担责任！
对于意向客户，我要在对应的联系资料上做记录，简单备注上客户还不确定的原因，比如：我先考虑一下或者以后再说等等。这样就我们会用真诚的服务给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我们就成功的开通一个号码。
对于准客户，我会在这个客户号码上打个勾，或者另外记录一份，备注下次再打一通电话。便于用户再接到我们服务电话就会同意开通，直到达成合作关系，我们就小成功了。
前面说到的是做为一个电话营销员应该做到的最基本的东西，也算是后话了，因为在确定是意向客户还是准客户之前，我们要先涉及到打电话给他介绍我们的产品，怎么介绍呢？遭到对方狠狠的打断或毫不犹豫的回绝你，怎么办？电话那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你接下来继续打下一个电话的心情产生一些影响吧？！这是每个电话营销都必须勇敢面对的！所以随时调整好自己的心态对于我们来说尤其重要。
我会这么做：
对于以前刚上岗的我，在打电话之前，我会先熟悉公司发给我的话术，再融入自己的话述，把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下来，针对客户可能要问到的一些常见问题，写一份详细的应对话术，接下来就是鼓足勇气拿起话筒了。打电话时，应该知道礼貌用语，不要畏缩，沟通要充满自信，不要扭扭捏捏，这样想就对了：我是希望通过我们的产品给你提供帮助，没有逼你要钱，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想说什么就说什么，就这么想，本来就是事实，没有夸张。呵呵，这是对于内向性格的人而言的自己给自己打气鼓劲儿。当然，如果你开朗，这些话简直就是废话。还想那么多，你会想，不就是打个电话嘛，很简单的事情而已！这样想就对啦，最好是这样想！那你是怎么想的呢？测测你的性格是内向还是外向，嘿嘿。
电话营销，碰钉子的事情简直就是家常便饭，所以并不奇怪。比如一天打100个电话，就会有80个以上的电话是要遭到拒绝的，或许一天有几个意向客户需要跟进，运气好或者谈判技巧较好的你或许一天可以开通好几个号码。看你自己啦。电话营销实际上就叫碰钉子，碰到没钉子的就告诉自己今天运气不错吧。尤其是做移动的增值业务，服务态度要求极其严，所以既然从事这一行就应该在每天打电话之前告诉自己：我要碰钉子啦！！而不应该想，我要打电话啦。。。结果一天下来就会觉得轻松许多！
电话营销职业者，脑子反应要快，当你说出一句话，立马应该反应到当你说出这句话的时候，客户会怎么回复你，然后你应该以什么样的语气和词汇跟他继续下去，电话一接通，听到对方的第一句话或几句话，就可以知道他是一个什么样性格的人，说话方式就要根据他的性格做调整，用最合适的，对方最能接受的语气跟他交流。所以一定要反应快，遇到土包子就用土包子的说话方式，嗓子尽量放开大声的吼，又不能缺乏感情和亲和力，说话用语尽量直白，不要说专业术语，土包子是不会懂那些专业东西的，尽量用通俗的说话方式。因为对方是土包子，你也要变成土包子。要不就会有代沟，没办法继续沟通！同样的，遇到很有气质的和素质的，那我们就要拿出我们一贯的良好素养，用和缓的语气让对方感觉你跟他很亲切，才有继续沟通的机会！总的来说就是：不管用什么方式，不要让对方拿起电话听你说完第一句就感觉你跟他很陌生，感觉你是做推销的，这样客户就会很排斥。尽量排除对方的戒备心理，让对方感觉你是在为他着想，让他对你产生信赖感，这样就会使成单几率大大提升。这是我的见解，不知道同为电话营销的你是怎么想的。当然每个人都有自己的一套营销技巧和营销心得，不过大同小异吧！
做电话营销四个月，总结了一些自己的心得体会和经验，希望能够对大家有所帮助。
第一，拨打电话之前应作好详细的充分的准备工作(包括物品，态度，资讯)。
第二，拨打电话时，大脑一定要清晰，要热情、大方、友善、真诚。
第三，不可拐弯抹角地讲一些无关事情。
第四，不管自己情绪如何，也不可对顾客不礼貌。
第五，拨打电话时应口齿清晰，明确，条理分明，要立场坚定，不可似是而非。
第六，讲话要有重点，重要部分要加重声音，听上去要更有力。
第七，听起来很专业，讲话有力度，适时幽默，开怀大笑，缓和主客之间的紧张气氛。
第八，绝对相信你的产品适合顾客，详细推介产品带给顾客的好处。
第九，介绍产品一定要清晰。
第十，称呼对方先生/小姐一定要热情。
第十一，恰逢顾客生日或特别节日提前寄卡以示祝福之意。
第十二，尽量少用专业术语，及“嗯、这个、那么”等。
第十三，切记不要逐字逐句阅读文字材料，成为照本宣科的传声筒。
第十四，告诉顾客自己的身份及客服电话。
第十五，如果手机，电话同时响起，应先听手机，让对方稍等或者约定时间给对方打过去，再接听电话。
第十六，一件事可以通过见面解决，也可通过打电话解决，应选择打电话。
注：语速120―140字/分钟，不能太快或太慢。根据客户调整更好的，还要吐词清晰、语气*和中有激情、耐心中有爱心。同时，还要注意：不要以为对方看不到我们，就在态度上有所倦怠。正因为客户看不到我们，我们所有的一切都只能靠声音去传达，更应该注意态度与声音的训练。
以上十六点电话营销的心得体会总结，只是从总体上简单阐述的，详细内容还需要根据具体情况而定。
纵观实*这四个月，自己的收获也是很多的。从知识层面来讲，由于自己所学专业是应用电子技术，虽说自己做的东西和电话营销一点也不相关，但大学里学的有些知识还是与其相关的，例如：做人及责任心。而这四个月中，我自己不断的在现实的实践和书本的理论知识之间对比学*，营销是需要技巧与智慧的，在实*中碰到问题就去书上学*相关的知识；而在学书本上的知识，碰到不容易理解的理论时，就可以结合实际向有经验的老师请教，经过这四个月觉得自己充实了很多。从做人层面来讲，通过和一些老员工的交流，得到了不少做人的经验和教训，使自己慢慢改变了懵懂小子的形象，使自己的性格也从原来的内向变的逐渐喜欢去和别人交流，这些转变使自己从中受益匪浅。从思想层面来讲，原来以为工作了就可以轻松一下，现在发现这种思想是错误的，应该说工作后对自己的挑战更是严峻的，不应该给工作加上享受的标签，在经过了这么多年的寒窗苦读以后，应该说自己具有了一定的价值和使用价值，如果不去实现这个价值，那是对自己劳动的不负责，是对自己上学的一种否定，因此要在不断学*中升华自己的价值，与此同时还要实现自身的价值。
在今后的工作中，我还会本着为人民服务的态度，继续努力的工作下去，我知道自己的业务能力和专业知识还很欠缺，我需要不断的学*和进步，才能匹配我现在的工作！
七�p实**结
本次实*为我们毕业设计提供了一些新的思想和发展空间，同时也为我们以后的工作打下了良好的基础。
——机电工程年度个人工作总结优选【五】份
随着时间的推移，不知不觉我来到本项目部也一年多了。在这一年中既忙碌又充实，在这段时间里有经验要积累，也有教训要吸取。在此，我对这段时间的工作做个总结，以便于在以后的工作中扬长避短，才能更好的做好水电气管理工作。在项目上，我作为一名新加入施工员主要负责一期B、C段的照明、消防等电气和给排水工程,目前是32-37座楼前期预埋和材料申报。工作中有上级领导的支持和各位同事的热心帮助，在此深表感谢并使我对工作充满信心，在愉快和轻松的环境中完成自己的工作。
我从以下几个方面进行总结：
一、工程图纸审核及技术交底
我接到工程图纸时便及时对图纸进审核，对图纸设计内容，强电系统、弱电系统、给水系统、排水系统进行逐一核对，以便在图纸会审中及时解决。图纸中出现与施工相抵触的情况及时协商，便于工程的顺利进行打下有利的基础。按审批的施工组织设计和施工方案及现行质量验收规范对我们管理的施工班组进行技术、质量、安全的技术交底。
二、现场施工管理与质量的严控
为了提高施工班组的质量意识,对施工中常出现的质量、预留、切槽、配电箱安装和接地防雷焊接等缺陷,给班组长提出响应的预防措施.同时经常在现场为他们纠正错误,对其进行原因分析提出相应的预防方案,并及时与土建施工队进行协商,以免影响到主体工程进度,对二次结构中可能出现的问题通知施工队及时整改同时做到随时检查隐蔽工作。随后对本部门的施工质量进行严格要求，对各号楼出现的质量问题进行及时检查及时整改。为了更好的配合总体的工程进度对本部影响到总体工程进度的工序及时到现场解决。严格要求班组养成良好的工作*惯，做到“人走场地清”杜绝给其他班组带来不便。在施工质量上我们要求班组在追求满足质量的情况下要追求美观整洁。
三、原材料控制与资料归档
随着市场竞争的加剧，各种不合格的产品随时都能进入现场，为了保证工程质量对进入现场的所有的水电材料进行严格检查。杜绝不合格材料进入现场施工现场。为了避免工程原材料浪费或流失.我们对各施工班组签发了原材料清理和原材料利用通知。材料做到及时、准确能够与实际施工相吻合，满足施工资料编制的要求。并对工程资料及时整理和归档。保证了施工资料的真实性,完整性和有效性。
四.安全文明施工
根据项目部安全指示精神，经常对施工现场文明施工进行检查，发现安全隐患及时处理。减少了施工过程中的安全事故的发生,为总体工程的顺利施工创造有利条件。
在这一年的施工员工作中，我收获很多，不仅仅是施工知识的掌握，同时对与各种层次人员的交流有了很大的提高。但是在这段时间里我也发现了自己在工作中的不足，质量意识不够高，对一些工序的搭接和处理还是吃不透等，我会尽快努力去学*，在*时多看、多问及查阅相关资料，认真学*好各类规范规程。对于一名施工员，自己必须先对每天的工作内容有掌握，对每天施工的技术要求和施工工艺熟练掌握，这样在现场的管理和协调中才能更好的处理。现场是一个极其考验一个人能力的地方，不光是对技术的掌握更是体现在对整个施工现场的管理和协调，尤其是在很多工序交叉时候，更要处理好相关事宜来避免不必要的麻烦。
在今后工作中，将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，克服工作的不足。努力学*新的工作方法提高自己的工作水*,我坚信我会在以后的工作中更加完善自己，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。为我们项目部美好的明天，让我们各部门在领导的支持下,克服种种困难使我们项目部以更先进的管理模式,以更新的面貌更新的姿态,去迎接更美的明天。
我作为机电科供电车间的技术员，立足于本职岗位，在做好全矿上下供电技术任务的同时，着重于自身供电系统业务的掌握和技术水*的提高，积极参加各种培训，不断拓展自己的知识面，利用先进的技术，结合自己的专业知识，将供电技术应用于煤矿安全生产中。
一、积极学*技术，努力提高自身业务水*
20xx年x月，在有关部门的带领下，我随队到xx市防爆设备厂进行了考察和学*，掌握了新型设备的新技术、新工艺，并积极地和同行探讨与交流。随后邀请了该厂家与xx电气的相关技术人员来到我矿，为供电职工进行电气设备的应用与维护培训，为我们相关技术人员现场进行技术指导，解决了不少的技术难题。我把*时工作中遇到的有关问题记录下来，向供电车间老师傅们求教，直至弄明白为止。每当厂家相关技术人员来矿解决设备大的故障时，我更积极向他们进行请教。在不断地学*和实践中，我逐步的熟悉了井下供电系统和高低压设备的应用，提高了自己的业务水*。
二、合理供电系统设计，科学编制技术措施
在分管供电科长的指导下，我逐渐进行各采区工作面的供电系统设计。由于对工作面及其机械设备不熟悉，为合理的布置高低压电缆线路的走向，我经常跑现场，测量距离，科学整定计算，合理选择电气设备和电缆型号，不仅满足实际需要，还能节省不少人力物力。我先后为井下xx等采煤工作面的供电系统进行了设计。我本着“一工程一措施”的原则，除了固定每月两次的高低压电气设备检修，还有敷设或回收高压电缆、设备安装、标准化工作等工程，我都要提前编制施工安全技术措施，严谨组织、科学编制，使安全技术措施具有科学性和可操作性。经过有关部门领导的审批后，在施工前传达给每位施工人员并签字，严格措施的兑现，令措施真正地起到了防范在前、全过程监督指导的作用。另外，我还协助车间主任做好设备检修计划、材料计划，并对出现的机电事故提出安全防范技术措施。
三、安全质量标准化，工作任务显成效
为贯彻落实矿下达的质量标准化工作，针对供电班组对井下主要巷道及变电所的电缆按标准化要求进行整理吊挂的情况，提出合理化建议，并制定科学的安全施工技术措施。20xx年我主要参加完成了以下几项大的工程：ⅱ(3)采区上部变电所安装及其供电线路的敷设;皮带暗斜井皮带电控系统安装;东三及ⅱ(3)采区变频绞车电控、信号系统的安装;井下8171、7198、7196等采煤工作面的供电系统安装;-750掘进面大型综掘机供电系统安装;-750行车间供电安装及掘进队供电系统改造;主井变电所更换变压器等。通过参加这些大型工程，我一边指导技术上的工作一边再进一步学*，积累为以后更好的做好供电工作奠定了基础。
四、做好本职工作，提高职工技能水*
在日常工作中，我针对井上、下高低压供电系统有变动的地方及时对供电系统图进行修改，可以随时了解各变电所所带负荷，并负责对井下远程监控系统的维护。同时，我对矿井的高压继电保护装置的整定参数进行了重新计算和对井下高低压电缆统计。在系统领导的指导下，不定期地组织电工进行技能培训，学*新技术，提高理论文化水*和业务操作技能，并经常组织各项技能比武，积极开展“qc小组”和“手指口述操作法”等活动，通过这些培训活动，不断提高车间电工的业务水*和处理开关故障的能力，大大缩短了处理事故的时间，有力保障了全矿的安全供电。
随着时间的推移，不知不觉我来到本项目部也一年多了。在这一年中既忙碌又充实，在这段时间里有经验要积累，也有教训要吸取。在此，我对这段时间的工作做个总结，以便于在以后的工作中扬长避短，才能更好的做好水电气管理工作。在项目上，我作为一名新加入施工员主要负责一期B、C段的照明、消防等电气和给排水工程，目前是32—37座楼前期预埋和材料申报。工作中有上级领导的支持和各位同事的热心帮助，在此深表感谢并使我对工作充满信心，在愉快和轻松的环境中完成自己的工作。
我从以下几个方面进行总结：
一、工程图纸审核及技术交底
我接到工程图纸时便及时对图纸进审核，对图纸设计内容，强电系统、弱电系统、给水系统、排水系统进行逐一核对，以便在图纸会审中及时解决。图纸中出现与施工相抵触的情况及时协商，便于工程的顺利进行打下有利的基础。按审批的施工组织设计和施工方案及现行质量验收规范对我们管理的施工班组进行技术、质量、安全的技术交底。
二、现场施工管理与质量的严控
为了提高施工班组的质量意识，对施工中常出现的质量、预留、切槽、配电箱安装和接地防雷焊接等缺陷，给班组长提出响应的预防措施。同时经常在现场为他们纠正错误，对其进行原因分析提出相应的预防方案，并及时与土建施工队进行协商，以免影响到主体工程进度，对二次结构中可能出现的问题通知施工队及时整改同时做到随时检查隐蔽工作。随后对本部门的施工质量进行严格要求，对各号楼出现的质量问题进行及时检查及时整改。为了更好的配合总体的工程进度对本部影响到总体工程进度的工序及时到现场解决。严格要求班组养成良好的工作*惯，做到“人走场地清”杜绝给其他班组带来不便。在施工质量上我们要求班组在追求满足质量的情况下要追求美观整洁。
三、原材料控制与资料归档
随着市场竞争的加剧，各种不合格的产品随时都能进入现场，为了保证工程质量对进入现场的所有的水电材料进行严格检查。杜绝不合格材料进入现场施工现场。为了避免工程原材料浪费或流失。我们对各施工班组签发了原材料清理和原材料利用通知。材料做到及时、准确能够与实际施工相吻合，满足施工资料编制的要求。并对工程资料及时整理和归档。保证了施工资料的真实性，完整性和有效性。
四。安全文明施工
根据项目部安全指示精神，经常对施工现场文明施工进行检查，发现安全隐患及时处理。减少了施工过程中的安全事故的发生，为总体工程的顺利施工创造有利条件。
在这一年的施工员工作中，我收获很多，不仅仅是施工知识的掌握，同时对与各种层次人员的交流有了很大的提高。但是在这段时间里我也发现了自己在工作中的不足，质量意识不够高，对一些工序的搭接和处理还是吃不透等，我会尽快努力去学*，在*时多看、多问及查阅相关资料，认真学*好各类规范规程。对于一名施工员，自己必须先对每天的工作内容有掌握，对每天施工的技术要求和施工工艺熟练掌握，这样在现场的管理和协调中才能更好的处理。现场是一个极其考验一个人能力的地方，不光是对技术的掌握更是体现在对整个施工现场的管理和协调，尤其是在很多工序交叉时候，更要处理好相关事宜来避免不必要的麻烦。
在今后工作中，将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，克服工作的不足。努力学*新的工作方法提高自己的工作水*，我坚信我会在以后的工作中更加完善自己，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。为我们项目部美好的明天，让我们各部门在领导的支持下，克服种种困难使我们项目部以更先进的管理模式，以更新的面貌更新的姿态，去迎接更美的明天。
于20xx年7月离开学校，在公司设备部简单的实*后，担任机械技术员。主要负责现场部分设备的管理，现场主要有电动单梁起重机、龙门吊、蒸汽锅炉、高频振动器等大小型设备，尽管在学校学的是机械专业，但是对于现场的机械设备还是所知甚少，因此一切还需要从头开始学。
现场机械设备起着举足轻重的作用，机械设备运转良好情况不仅直接影响现场的生产进度，大型设备还存在着一定的安全风险，因此机械设备的管理也甚为重要。让我这刚毕业的女生来讲感觉到肩上的担子很重，压力很大，还有就是艰苦的工作环境，一度让我有退缩的心理，为了磨练自己和多学点东西，最终选择了坚持下来。
我每天的工作是到现场，将所有设备巡视一遍，检查有没有故障或者隐患存在，如果存在故障，赶紧电话联系当场的维修工，立即处理，在最短的时间保证设备正常运转，这看似很轻松的活，但事实上并没有那么简单，因为设备的运转是否良好密切影响着生产，甚至会带来很大的经济损失。在众多设备中最让我提心吊胆的是电动单梁、龙门吊和蒸汽锅炉这三种大型设备，我每天神经都紧绷着，为了减少故障和及早发现隐患，对这大型设备每天检查，组织人员定时进行润滑保养，每月进行安全检查，并做好相关的记录，在同事和工友的帮助下，由刚开始很陌生逐渐熟悉，再加上现场有许多经验丰富的老工人把手，我紧绷的旋终于稍微放松，但是现场的设备还是会经常故障，特备是电动单梁，电动单梁在运行过程中经常脱轨，一部分是由于轨道安装不*的原因，还有一部分在于操作手操作时注意力不集中，根据故障原因，逐一进行处理，并加强检查和保养力度，后来工作逐渐上手，电动单梁等设备发生故障的次数也慢慢减少，确保了现场设备的正常运转。
xx的冬天来得特别早，因此在x月份我就得顶着寒风踏着白雪，从办公室到生产地，虽然距离不远，但是还是不想离开暖和和的办公室，但是想到身上的责任，我必须要去现场，不情愿的穿着很厚的衣服，踏着厚厚的积雪，艰难的向现场迈去。记忆很深的是有一次龙门吊由于工人违规操作，将龙门吊脱轨滑出好几米，龙门吊钢架都被拉出裂痕，已接到龙门吊故障的电话，赶紧往现场跑去，到了现场才发现事情比我想象的严重，顿时手足无措，不知道咋办才好，还好修理工经验丰富很镇定的指挥着现场的工人忙这忙那，我跑前跑后帮他们取需要的工具，忙到下午很晚，才将龙门吊恢复正常，终于舒了一口气，在往办公室走的路上突然感觉到脚好疼，原来是长时间站在雪地里脚冻疼了，这时眼泪不争气的哗哗下流.........
这半年时间虽然过得辛苦，但是感觉很值得，首先让我们这一直生活在温室的花朵得到了一定的锻炼，知道了生活的艰辛，磨练了我吃苦的意志，这是我毕业后收获的第一笔很大的财富，这也会成为我人生旅程中又一转折点。
由于气候原因，冬休了3个月，到20xx年3月份才又开始上班，我转为设备部的内业员，主要负责现场机械设备运转台班资料的收集整理、整理机械设备台帐合同等，在办公室呆着不用风吹日晒了，刚开始长时间呆在办公室，我还很不适应，老感觉在办公室没有在现场学到的东西多，心里还失落了一阵子，但是在后来慢慢*惯了这种生活，才知道做内业员也有很多东西需要学*，一样能了解到现场设备的使用情况。现在在办公室呆着干完手里的工作后还有很多空闲时间，可以学学其他自己感兴趣的东西，慢慢喜欢上了这种懒散自由的生活。但是去年的那段工作磨练一直藏在心底，激励我要不断学*。
时间飞逝，去年的一切还历历在目，但是距现在已有一年的间隔，我已由刚踏出校门无知无畏的黄毛丫头转变为稳重踏实的丫头，回想这一年的旅程，途中有酸甜苦辣，有哭有笑，似乎很*坦，但是也充满着一点点荆棘，不过也是顺顺利利的，这只是一个开始，以后的路还很长，也有很多未知在等待着我，以后不管是生活中，还是在工作上，我都还需不断学*，不懈努力，不断完善自我，在人生旅程中体现我的人生价值!
伴随着比较紧凑但不太紧张的工作节奏，20xx年就这样快接*尾声，经过这一年的不太忙碌的工作，却又有很多所感所悟，深知好记性不如烂笔头，就一定要把自己浅薄的一些体会用朴实的文字罗嗦下来。
对于工作这个词，是潜移默化的接受的，自7月份从学校毕业，带着一身稚气来到公司参加工作。从开始的对工作环境的茫然，到后来把工作这个概念强加到自己的观念中，从分厂的一线上升到制造公司的生产管理，从一个眼光狭小的高校毕业生慢慢的树立起全局的系统观念，我在一步步成长起来。
没有太多宏伟的高瞻远瞩，也没有过于细腻的深切体会，只是在这一年中的一些琐碎的想法和话语，分为不太清楚的几方面在下面慢慢道来：
一、学*业务知识，作好本职工作
20xx年1-7月，我在特种电机组学*火电生产管理方法。由于自身对电机知识和管理知识的欠缺，初期就表现出了对工作的盲目以及被动排斥，给自己的岗位学*造成了极大的阻碍。后来经过领导和xx的及时引导，加上自我深入到生产现场对产品进行了进一步的感性认识，在经过几次的思想调整过后，就逐渐的适应了生产管理的工作节奏和工作环境。
由于所学的专业为机械设计与制造，对机械加工有一些理论上的了解，很快就熟悉了汽发机的主要部件的机加工，对于各分厂的主要设备也有了初步的认识。慢慢的，通过每天到生产现场进行学*和观察，然后结合专业工艺路线表和图纸，我开始对汽发机的各个部套和总装有了整体的认识，这样，我对产品就有初步的了解了。
在了解了产品之后，接下来就是管理了。制造分公司作为生产系统的核心管理部门，生产计划便是生产能顺利开展起来的灵魂，作好生产计划也是一个生产管理者的必备素质。优秀的生产计划必须要具备良好的可执行性、合理客观的生产周期以及应对偏差的纠正性。要作出这样一份优秀的生产计划，作为生产管理者，首先要了解产品的工艺路线，然后根据分厂的设备能力和人员配备情况，还要能预计在实际生产中的突**况，综合判定生产周期，并在计划的执行过程中要及时跟踪以及时纠偏。在拥有了编制生产计划的能力后，要想计划在分厂能够正在的落实下去，除了计划本身的优质性，我们更需要具有良好的沟通和协调能力。由于分厂的各管理人员在年龄、性格、文化水*存在较大差异，再加上他们的地域文化差异，就使得他们处理对待事情的方式方法不尽相同，这就要求我们必须要学会和多种不同类型的人员正确沟通交流，并在此过程中不断的总结经验，不断增强自己的协调能力。
当然，要想成为一名优秀的管理者，还必须掌握常用的现代办公软件，以及学*其他优秀的管理方法。在这方面，我*时除了学*一些常用的文字、图像处理软件外，还在分公司领导的关心下，开始接触一些专业的生产管理方面的书籍，
虽然现在收效甚微，但对我以后的发展是大有帮助的。
二、理论联系实际，在实践中成长
无论我们的理论知识多么丰富，最后都是要回归到实践中来，因为工作本身就是实践性的。
在以前谈到理论联系实际，就会潜意识的理解为把书面的理论知识转化为被动的动作行为。在参加工作之后才发现，以前的想法都是片面的或形而上学的，因为以前思考问题都是基于完全的理论之上，没有真正触碰到实践的东西，才会导致理解结果显得单薄和脆弱。直到慢慢的接触到实际的工作，并在工作中去处理以一些问题，才发现理论和实际其实是相辅相成的，理论联系实际本事是应该具备主观能动性的，理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程。我们的实践需要以理论作为基石，然后在理论基础上去探索和实施;而我们在实践过程中又不断的进行总结和思考，为自己的理论知识补充鲜活的营养。理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程，
冰冻三尺，非一日之寒。经过漫长的实践，自己在编制计划和到分厂处理协调事情上都有了明显的进步，每次遇到困难时，我就虚心系向别人请教，事后自己又归纳总结，不断的改进自己的方式方法，虽然目前还是显得稚嫩和粗糙，但我会在今后的工作中不断的历练和提升的。
三、加强思想文化建设，提升综合素质
我作为制造分公司的一名新人，也将是未来的新生力量，深感肩上的责任重大。分公司的领导也时常教导我们要多学*各种知识，多参加各种活动，锻炼自己多方面的能力，以提高自身的素质层次。
