在此次迎接省教育教学评估督导检查中，办公室主要承担了：中厅三个展柜的设计制作，学校荣誉奖牌的制作，学校简介宣传单的设计制作，校本课程《磁州窑文化》的编写，实验仪器室门前文化墙的设计制作。在整个迎检准备过程中，办公室的所有人员发扬“学校兴衰，我的责任”的主人翁意识和同心协力的合作精神，以及精益求精的工作态度，保质保量地完成了学校交给的各项任务。
一、高度的责任意识是我们做好工作的基础。
办公室负责的各项任务都属于学校的重要形象工程，所以我们在做每项工作时都是以高度负责的态度对待。负责学校门口荣誉奖牌的统计、筛选、制作。为了使所选荣誉具有代表性，保证准确性，凸显学校的成绩，我们到档案室把07年以来学校的所有荣誉一一统计，制成表格，再分类，分级别筛选，在罗校长和汪**的指导下，经过多次的斟酌筛选，最终选出40项荣誉。此次迎检中我们最重要的工作是中厅橱窗的设计制作，这项工作也是历时最长，制作最复杂，要求最高的工程，所以我们更是丝毫不敢马虎。从主题的确定，标题的选择，展柜隔断的设计，展示内容的.挑选、购买、制作，到最后玻璃柜的安装，罗校长、汪**和办公室的成员付出了很多心血。而且为了按时完成任务，大家牺牲双休日，加班到晚上十一点半。如果说办公室加班加点是出于对分内工作的负责的话，那么，王凤英、董凤敏两位老教师，在这一过程中表现出来的则是发自内心的主人翁精神。在擦拭展柜玻璃时，需要老师们的帮忙，王凤英、董凤敏两位老教师，
看到后主动来帮忙，而且一直坚持到最后，她们用自己的实际行动真正做到了把学校的事情当成自己的事情。
二、精益求精的工作态度是我们做好工作的关键。
在强烈的责任意识指引下，我们对各项工作要求尽善尽美。中厅橱窗处于最醒目的位置，为了使其彰显学校特色，突出学校成绩，成为学校的一项亮点工程，罗校长、汪**经过反复酝酿才确定了主题。在之后的设计制作过程中汪**高标准、严要求，全程监控。首先经过多次斟酌比较，反复修改，从二十多个备选标题中分别确立了三个最精炼、最恰当的标题。隔断的设计更是煞费苦心，前后经过五次修改才定稿，最后安装时发现有不合适的地方又临时进行了修改。展品的摆放也是经过多次修改，尤其是四楼的模型展示，为了达到和谐美观，陈华、李亚青老师根据学校领导的意见多次进行摆试，以求达到最佳效果。由于橱窗位置显著，加上又是玻璃材质，有一点脏都会看得很清楚，所以，大家反复擦拭，（安装前玻璃隔断两天擦了四遍，安装时又挨着擦拭一遍）力争不留下任何遗憾。学校简介是学校工作的缩影，是彰显学校特色的有力宣传工具，我们力求使每一个细节都做到完美。在照片的选择上得到政教处、教务处、大队部、法规处的大力支持。办公室从几百张照片中层层筛选出18张最具代表性的照片，配以精炼准确的文字介绍。为了制作出满意的背景，我们反复调配色彩，经过七八次的修改才定稿。校本课程《磁州窑文化》的编写也是投入精力最大的一项工作。办公室在接到主编任务时，《磁州窑文化》虽有初稿，但内容不够充实，条理不够清楚，编写形式过于简
单。出于对学校工作的负责，我们决定在此基础上进行全面重编。办公室周主任首先经过反复考虑，列出提纲，分出章节，然后通过网络、书籍大量查找资料，并借鉴兄弟学校的校本课程编写模式，使内容和形式丰富多彩，文字与图片和谐统一。完美主义精神使她对编写工作要求精益求精，每一部分的内容都亲力亲为，常常为了一个方面的内容，一张图片的选择能花上好几个小时的时间查找。在制作封面时，由于对软件不是太了解，她边做边琢磨，抠图，补色，插入图片、文字，不厌其烦地反复修改，最后制作出了配合课程内容而且具有特色的封面。还有在临时接到印刷校本课程任务时，刘胜磊老师，加班加点，反复调试页面，正反面的内容，不允许有一毫米的误差，高标准地完成了七门校本课程的印刷任务。周俊燕负责这七门课程的封面收集印刷，在收集齐各组上交的封面后，发现有两个组的封面设计过于简单，了解到这两个组的组长不太擅长计算机操作，她便加班重新帮其设计。李琳接到解说任务后，在申**、汪**、周主任的指导下，反复修改解说词，利用业余时间背诵，为了熟练地掌握解说内容，以最佳状态展示学校风貌，她有时睡到半夜还要起来背诵。
三、同心协力的合作精神是做好各项工作的重要保证。
所有工作的完成离不开其他处室和老师的配合，比如：四楼的模型展柜，倾注了陈华老师的很多精力。在自己工作繁重的情况下，他愉快地接受任务，首先组织李亚青老师认真统计学校模型运动获奖情况，然后精心挑选模型展品，跑到邯郸购买缺少的模型，又和李亚青老师一起查找编写展出模型的简介，在校领导的指导下和办公室人员
一同反复设计模型摆放造型，以求达到最好的展示效果。
展柜的安装更是得到了很多人的帮助。张晓波老师帮着设计美化模型飞机，董娜、侯海俊、索媛、魏润年老师牺牲休息日帮忙擦拭玻璃，摆放展品。在擦拭玻璃的过程中更是得到许多老师的帮助，刘振娜、路艳芳、柴丽、何玉敏、孔玲玲、吴静、靳慧存、刘晓云、李志华、于秀玲、赵静等老师一叫马上就积极帮忙。
在迎检工作中，大家的责任感、使命感空前高涨，思想与行动高度统一。“迎检工作，从我做起”的主人翁意识牢牢根植于每一位教师的思想深处。正是这样一支团结敬业、任劳任怨、无私奉献的教师队伍，才使得我校的各项工作始终领跑于矿区教育的前列。
一、团结协作，形成合力，专用教室焕然一新。
二、刻苦训练，精心准备，展示活动彰显特色
三、群策群力，精益求精，校园文化突出内涵（展露新颜）。
四、集思广益，同心协力，校本课程绽放异彩
五、服从分配，任劳任怨，校园环境干净整洁
六、档案管理科学全面
二、加大投入，落实资金，通过督导评估提高学校软硬件水*。
三、凝心聚力，精益求精，借助督导评估促进学校办学品味提升。
光阴荏苒，岁月如梭。回顾我校一年来的工作，在市教育局的正确领导和相关部门的关怀支持下，在学校领导班子强化管理，精诚团结，锐意进取，廉洁奉公的务实工作下；在全体教师的共同努力及支持下，学校的教育教学工作又上了一个新台阶。下面将我校的几点做法汇报如下：
一、内强素质，外树形象，加强领导班子建设。
我校领导班子的指导思想是：当好贯彻落实党的教育方针路线的实践者，当好教育科研的先导者，当好教师学生的服务者，当好教育教学活动的组织者。我校领导班子的工作原则是：团结协作，创造性开展工作。职责上分，思想上合，工作上分，目标上合。班子成员以身作则，均深入课堂，不下讲台，战斗在教育教学第一线，做教师的楷模，在兼课之余，本学年校长听课52节、教学校长听课120节，教导主任听课86节。领导班子坚持例会制度，每周五召开例会，部署、总结学校各项工作并进行教师业务学*和培训。间周开展政治学*和党员培训。领导班子成员实行分项包教师包班级制度，体察一线师生思想工作动态，及时调整学校的工作计划、方法，保证学校的一切工作健康化发展。总结我校的经验之一就是：以校长为核心，班子成员团结、有战斗力、凝聚力。
二、教育入手，情感管理，制度规范，加强教师队伍建设。
教师在学校管理中体现着两种角色：既是被管理者，又是管理者。因此，提高对教师的教育教学和服务水*，是推进学校各项工作的关键。
1、制度管理规范。
我校依据教育局要求，进一步完善了《学校章程》和各项规章制度，每项制度有检查、有落实、有记载，并注重总结完善。
2、人性化管理
如果说各项制度是铁面无情的法则，从形式上约束了教师的行为的话，那么，人性化的管理就触动了教师内因，促进了我校教师自我加压，让他们自觉进取，自我管理。一年来，我校工作积极性和思想境界大大提高。因为
他们感受到了学校这个大家庭的温暖。
3、培养教师高尚的人格
我校提出了“人人是形象，个个是环境”的口号，以德高为范。一年来，重点学*了师德规范和教育局“双十”禁令等，为教师整体提高师德素养奠定了基础。
4、强化校本研修。学校鼓励和支持教师教育学*，不断提高教师素质。，本学期参加培训达到123人次；参加网联培训人员40人，达到80%。进行现代教学技术和远程培训学*达120人次，大大提升了业务水*。打造品牌教师，培养了各级骨干教师12名，校级学科带头人7名。我校高敏教师被评为“通化市优秀教师”、“梅河口市名教师”；学校在师资培训上投资大约2万余元。历来我校外出教师带着任务去，返校后，作一节示范课，或一次专题讲座。本学年共撰写教学论文54篇，其中6人参加省级论文评选；完成教学设计62篇；教学案例45个；课后反思、心得70份；骨干教师专题讲座24篇；张学凤被推荐参加通化市学科带头人；5人在梅河口市基本功大赛中获奖；6人获得市级教科研成果，2人被评为市级“学科带头人”
三、以科研为依托，以课堂为阵地，加强教学管理。
用科研为依托，以课堂为载体，实现课堂教学的全面优化”是我们教学改革的总体思想。
一年来，我校得到了教育局和进修学校的高度重视，共有43人次领导到校指导教育教学工作。学校形成了“校长、教导处、教研组长、”三级责任人主抓教科研阵地的管理体系，形成了人人一节公开课，人人搞研究，组组有项目，科科有课题，级级有特色，班班出成果的良好局面。
1、为打造高效课堂，促进校本研修，学校推出一种“乐、实、效”的课堂教学研讨模式，提倡兴趣教学，注重学法、思维的培养，关注全体，力求创新。全体教师共上研讨课68节；骨干示范课11节，基地教研课2节，涌现出一批以教学校长、教导主任为领导代表，刘柏燕为教师代表的创新型教师，他们的快乐实效教学受到了领导及学生家长的一致好评。其中刘柏燕老师所作“九年级英语阅读”课在梅河口市英语教师观摩课上受到上级领导及全体到会教师的特别赞誉。每位教师讲完课后以教研组为单位，均进行组内评课，共同研讨，便于教师在今后教学中扬长避短，使“乐、实、效”课堂模式得到了肯定，学校校本教研工作开展得有声有色，并逐步呈现特色。
2、本学年学校继续承担国家级教科研课题研究2项，其中“十一五”重点课题“转变教师教育观念 提高学科教学质量”，被中国教育学会定为“十
一五”规划国家重点课题，现已结题；国家级课题“责任教育”，也于今年结题，成绩喜人：获优秀教科研成果成果奖32个，教师们获梅河口市级以上获奖论文38篇。
3、为加强学生民族责任感，培养学生爱国情操，在20xx—20xx学年度第二学期，学校按照教育局和上级文件精神，有效上好民族团结教育课，并举行系列活动，使民族团结教育课得到进一步升华。
多年来，我校教育教学工作每年都有新突破，中考成绩与周边学校比都非常突出。今年在177名考生中我校又有50人考入重点高中——五中，取得了骄人的好成绩。
四、抓养成教育，深化理想信念教育，加强学生管理。
教育的终极目的是培养学生健全的人格。我们相信每一个学生都有潜能， 每一个学生都有发展。
学校形成了立体式学生管理模式：班级—年级—教导处，学生会—团队—政教处。采取双向管理方式，立足课堂德育渗透，拓展课外社会实践活动，培养学生健全人格，张扬学生个性，用环境育人。
学校形成了网格化安全保障管理体系，创建安全文明校园。每天，学校值勤队伍有：佩戴校牌的校领导1名，佩戴袖章的值周教师8名，佩戴学生会牌学生干部8名，不佩戴袖章的楼层值日校园值日生若干名。我们把校园进行网格化分配，每名教师都有自己的责任网格。实现了学生在校园的任何地方都有老师时刻关注，学生之间的相互关注。
学校还注重对学生的思想进行教育。一方面进行爱国主义（民族团结教育课），集体主义，法制教育，安全教育，心理健康教育；另一方面，能指导性对学生进行做人教育，合作精神教育，规则教育，挫折教育等；学校通过举办各种活动对学生进行激励，提高学生的综合素质，为打造全面发展的社会主义新型人才打基础。
五、校园环境建设
学校重视改善办学环境，今年更是加大力度，进行改革。为规范教学环境，我校在资金特别紧张情况下，自行修建了围栏、铺设了甬路，保证了校园安全；为解决广大师生中午无处吃饭的问题，我校又兴建了食堂，解决了师生就餐问题；为建设绿色优美校园，今年学校新栽种果树140多株；更新实验室、充实微机室、图书室。今年在上级**帮助下，我校更新了理、化、生实验室；微机室新增电脑30台；图书室新增图书2300多册。这些投入，使校园办学条件得到了进一步改善，学校面貌焕然一新。
六、安全工作。
学校安全工作重于泰山，在市**、教育局的重视指导下，我校安全工作责任明确，措施到位，每天上、下学学校都设有值勤的领导、教师、工人，学校利用层层负责的包保制度，进行安全管理，利用板报、宣传、班会、安全课、模拟演练等形式，对学生进行安全教育，多年来，我校从未从未出现重大安全事故。
七、采取多种措施，努力做好招生和“控辍”工作。
（一）招生工作：本学年我们加大了宣传力度，及时召开班子会，班子成员明确分工、落实责任，采取多种方式扩大招生力度。
把我校学区的学生大部分留在了本校就读，促进了学校发展。
（二）多年来我校加大控辍力度，按照上级文件精神，促进教育公*化，采取阳光分班、排座，尊重每一名学生。自行制定、下发了多个文件，层层包保，全员控辍。严控义务教育阶段学生辍学，取得了良好的效果，每学年学生流失率均控制在3%以下，受到了上级、家长及社会的一致好评。
八、存在不足之处
几年来我校工作取得了许多成绩，但也存在不足。
1、教师年龄老化现象严重，教师配备结构不合理。
2、校园文化建设特色不够明显。
3、教学楼年久失修，需改善。
九、今后工作打算
1、做好教师队伍内部挖潜，大幅度提高教师整体素质。
2、进一步抓好教师师德建设，树立师德典型，争取家长对教师人人满意。
3、做好学生综合素质评价，为将来初中升高中制度改革做好基础。
4、要进一步加强管理 ，严格考核，提高教师素质，办特色学校。 总之，一年来，在上级领导的重视关怀下，在我校全体教职工的共同努力下，学校工作取得了一定的成绩，但按上级的要求和师生的希望还有一定差距。今后我们将继续努力，为办一所师资队伍能力强、教育教学质量高、办学规范的特色初中而努力奋斗。
光阴荏苒，岁月如梭。回顾我校一年来的工作，在市教育局的正确领导和相关部门的关怀支持下，在学校领导班子强化管理，精诚团结，锐意进取，廉洁奉公的务实工作下；在全体教师的共同努力及支持下，学校的教育教学工作又上了一个新台阶。下面将我校的几点做法汇报如下：
一、内强素质，外树形象，加强领导班子建设。
我校领导班子的指导思想是：当好贯彻落实党的教育方针路线的实践者，当好教育科研的先导者，当好教师学生的服务者，当好教育教学活动的组织者。我校领导班子的工作原则是：团结协作，创造性开展工作。职责上分，思想上合，工作上分，目标上合。班子成员以身作则，均深入课堂，不下讲台，战斗在教育教学第一线，做教师的楷模，在兼课之余，本学年校长听课52节、教学校长听课120节，教导主任听课86节。领导班子坚持例会制度，每周五召开例会，部署、总结学校各项工作并进行教师业务学*和培训。间周开展政治学*和党员培训。领导班子成员实行分项包教师包班级制度，体察一线师生思想工作动态，及时调整学校的工作计划、方法，保证学校的一切工作健康化发展。总结我校的经验之一就是：以校长为核心，班子成员团结、有战斗力、凝聚力。
二、教育入手，情感管理，制度规范，加强教师队伍建设。
教师在学校管理中体现着两种角色：既是被管理者，又是管理者。因此，提高对教师的教育教学和服务水*，是推进学校各项工作的关键。
1、制度管理规范。
我校依据教育局要求，进一步完善了《学校章程》和各项规章制度，每项制度有检查、有落实、有记载，并注重总结完善。
2、人性化管理
如果说各项制度是铁面无情的法则，从形式上约束了教师的行为的话，那么，人性化的管理就触动了教师内因，促进了我校教师自我加压，让他们自觉进取，自我管理。一年来，我校工作积极性和思想境界大大提高。因为
他们感受到了学校这个大家庭的'温暖。
3、培养教师高尚的人格
我校提出了“人人是形象，个个是环境”的口号，以德高为范。一年来，重点学*了师德规范和教育局“双十”禁令等，为教师整体提高师德素养奠定了基础。
4、强化校本研修。学校鼓励和支持教师教育学*，不断提高教师素质。，本学期参加培训达到123人次；参加网联培训人员40人，达到80%。进行现代教学技术和远程培训学*达120人次，大大提升了业务水*。打造品牌教师，培养了各级骨干教师12名，校级学科带头人7名。我校高敏教师被评为“通化市优秀教师”、“梅河口市名教师”；学校在师资培训上投资大约2万余元。历来我校外出教师带着任务去，返校后，作一节示范课，或一次专题讲座。本学年共撰写教学论文54篇，其中6人参加省级论文评选；完成教学设计62篇；教学案例45个；课后反思、心得70份；骨干教师专题讲座24篇；张学凤被推荐参加通化市学科带头人；5人在梅河口市基本功大赛中获奖；6人获得市级教科研成果，2人被评为市级“学科带头人”
三、以科研为依托，以课堂为阵地，加强教学管理。
用科研为依托，以课堂为载体，实现课堂教学的全面优化”是我们教学改革的总体思想。
一年来，我校得到了教育局和进修学校的高度重视，共有43人次领导到校指导教育教学工作。学校形成了“校长、教导处、教研组长、”三级责任人主抓教科研阵地的管理体系，形成了人人一节公开课，人人搞研究，组组有项目，科科有课题，级级有特色，班班出成果的良好局面。
1、为打造高效课堂，促进校本研修，学校推出一种“乐、实、效”的课堂教学研讨模式，提倡兴趣教学，注重学法、思维的培养，关注全体，力求创新。全体教师共上研讨课68节；骨干示范课11节，基地教研课2节，涌现出一批以教学校长、教导主任为领导代表，刘柏燕为教师代表的创新型教师，他们的快乐实效教学受到了领导及学生家长的一致好评。其中刘柏燕老师所作“九年级英语阅读”课在梅河口市英语教师观摩课上受到上级领导及全体到会教师的特别赞誉。每位教师讲完课后以教研组为单位，均进行组内评课，共同研讨，便于教师在今后教学中扬长避短，使“乐、实、效”课堂模式得到了肯定，学校校本教研工作开展得有声有色，并逐步呈现特色。
2、本学年学校继续承担国家级教科研课题研究2项，其中“十一五”重点课题“转变教师教育观念 提高学科教学质量”，被中国教育学会定为“十
一五”规划国家重点课题，现已结题；国家级课题“责任教育”，也于今年结题，成绩喜人：获优秀教科研成果成果奖32个，教师们获梅河口市级以上获奖论文38篇。
3、为加强学生民族责任感，培养学生爱国情操，在20xx—20xx学年度第二学期，学校按照教育局和上级文件精神，有效上好民族团结教育课，并举行系列活动，使民族团结教育课得到进一步升华。
多年来，我校教育教学工作每年都有新突破，中考成绩与周边学校比都非常突出。今年在177名考生中我校又有50人考入重点高中——五中，取得了骄人的好成绩。
四、抓养成教育，深化理想信念教育，加强学生管理。
教育的终极目的是培养学生健全的人格。我们相信每一个学生都有潜能， 每一个学生都有发展。
学校形成了立体式学生管理模式：班级—年级—教导处，学生会—团队—政教处。采取双向管理方式，立足课堂德育渗透，拓展课外社会实践活动，培养学生健全人格，张扬学生个性，用环境育人。
学校形成了网格化安全保障管理体系，创建安全文明校园。每天，学校值勤队伍有：佩戴校牌的校领导1名，佩戴袖章的值周教师8名，佩戴学生会牌学生干部8名，不佩戴袖章的楼层值日校园值日生若干名。我们把校园进行网格化分配，每名教师都有自己的责任网格。实现了学生在校园的任何地方都有老师时刻关注，学生之间的相互关注。
学校还注重对学生的思想进行教育。一方面进行爱国主义（民族团结教育课），集体主义，法制教育，安全教育，心理健康教育；另一方面，能指导性对学生进行做人教育，合作精神教育，规则教育，挫折教育等；学校通过举办各种活动对学生进行激励，提高学生的综合素质，为打造全面发展的社会主义新型人才打基础。
五、校园环境建设
学校重视改善办学环境，今年更是加大力度，进行改革。为规范教学环境，我校在资金特别紧张情况下，自行修建了围栏、铺设了甬路，保证了校园安全；为解决广大师生中午无处吃饭的问题，我校又兴建了食堂，解决了师生就餐问题；为建设绿色优美校园，今年学校新栽种果树140多株；更新实验室、充实微机室、图书室。今年在上级**帮助下，我校更新了理、化、生实验室；微机室新增电脑30台；图书室新增图书2300多册。这些投入，使校园办学条件得到了进一步改善，学校面貌焕然一新。
六、安全工作。
学校安全工作重于泰山，在市**、教育局的重视指导下，我校安全工作责任明确，措施到位，每天上、下学学校都设有值勤的领导、教师、工人，学校利用层层负责的包保制度，进行安全管理，利用板报、宣传、班会、安全课、模拟演练等形式，对学生进行安全教育，多年来，我校从未从未出现重大安全事故。
七、采取多种措施，努力做好招生和“控辍”工作。
（一）招生工作：本学年我们加大了宣传力度，及时召开班子会，班子成员明确分工、落实责任，采取多种方式扩大招生力度。
把我校学区的学生大部分留在了本校就读，促进了学校发展。
（二）多年来我校加大控辍力度，按照上级文件精神，促进教育公*化，采取阳光分班、排座，尊重每一名学生。自行制定、下发了多个文件，层层包保，全员控辍。严控义务教育阶段学生辍学，取得了良好的效果，每学年学生流失率均控制在3%以下，受到了上级、家长及社会的一致好评。
八、存在不足之处
几年来我校工作取得了许多成绩，但也存在不足。
1、教师年龄老化现象严重，教师配备结构不合理。
2、校园文化建设特色不够明显。
3、教学楼年久失修，需改善。
九、今后工作打算
1、做好教师队伍内部挖潜，大幅度提高教师整体素质。
2、进一步抓好教师师德建设，树立师德典型，争取家长对教师人人满意。
3、做好学生综合素质评价，为将来初中升高中制度改革做好基础。
4、要进一步加强管理 ，严格考核，提高教师素质，办特色学校。 总之，一年来，在上级领导的重视关怀下，在我校全体教职工的共同努力下，学校工作取得了一定的成绩，但按上级的要求和师生的希望还有一定差距。今后我们将继续努力，为办一所师资队伍能力强、教育教学质量高、办学规范的特色初中而努力奋斗。
尊敬的各位领导：
为切实做好迎接省**教育工作督导评估的各项准备工作，确保汇川区人民**在2012年11月顺利通过省人民**教育督导评估，在上级党委**的领导和关怀下，在上级教育主管部门的指导下，全镇上下团结一致，集思广益，尽职尽责，做了大量的工作，取得了一定的成绩。现将*期来备战“迎检”工作的情况汇报如下：
一、基本情况。
高桥镇位于遵义市城区西北部，属汇川区中心城区，东接长征镇，南邻南关镇，西接巷口镇，北抵董公寺镇。全镇辖4个行政村、6个社区，92个村（居）民组，面积32*方公里，总人口80367人，其中常住人口25961人。
一直以来，我镇党委、**高度重视教育工作，坚持以科学发展观为指导，进一步实施“科教兴镇”战略，落实教育优先发展战略地位，巩固和完善农村义务教育管理体制，依法履行教育管理职责，加快全镇教育事业持续、健康、协调发展步伐，教育事业得到了长足发展。
二、“迎检”工作的主要措施。
（一）落实教育优先发展，深入推进“科教兴镇”战略。镇党委、**始终坚持以发展为第一要务，以教育优先发展为原则，
建机制，作规划，深入推进“科教兴镇”战略。
1.建立健全教育工作领导机制，为教育优先发展提供组织保障。镇**成立了以**为组长，相关部门“一把手”为成员的“迎检”工作领导小组，领导小组下设办公室在教辅站，由教辅站站长任办公室主任负责日常工作，镇级各相关部门将此项工作纳入重要议事日程，并成立以主要领导为组长的工作机构，抽调专人具体负责此项工作，按时完成各阶段工作任务。
2.建立健全教育工作联系制度，为教育优先发展提供人力保障。实行主要领导及有关部门联系村、学校制度，镇级领导及有关部门深入各联系的村、学校指导“迎检”工作，及时研究制定帮扶措施，确保所联系的村、学校达到“迎检”要求。
3.建立健全教育工作责任制度，为教育优先发展提供制度保障。一是建立目标责任制度：各有关部门对照目标任务，建立工作目标责任制度，扎实抓好各阶段工作。二是实行责任追究制度：各有关部门主要领导为“迎检”工作的第一责任人，对工作不落实、措施不具体、责任不到位等影像督导效果和验收结果的，镇**将对相关单位主要领导问责追究，并取消责任单位年度考核优秀的资格；对失职、渎职，造成重大过失，影响“迎检”工作大局的单位负责人和直接责任人，将严格问责。
4.建立健全教育工作奖励制度，为教育优先发展提供精神鼓励。对在这次教育工作督导评估中表现突出、自查整改工作扎实、成绩显著的单位和个人，镇党委**将给予表彰奖励。
（二）整治净化教育环境，教育氛围更加宽松和谐。学校是培养人才的阵地，学校周边环境直接影响着教育的健康快速发展。为此，我镇加大力度抓好校园周边的安全宣传、整治工作：一是清理学校门前摆摊设点和校园周边网吧等；二是配合**交警部门对校园周边无牌无照的摩的和三轮车进行整治和取缔，确保师生的生命安全；三是加强宣传教育，净化教育教学氛围。充分利用广播、板报等宣传方式，大力宣传校园安保工作，使群众对构建和谐校园的重要性有更进一步的认识。
（三）优化配置教育资源，教育教学条件不断改善。一是镇**坚持村镇中小学规模办学，学生就*上学原则，优化学校布局调整，优化配置教育资源，不断提高规模办学效益；二是在区委、**的统一安排下，按有关规定，配合相关部门，划拨镇内新建、扩建校舍所需的土地，努力改善办学条件。
（四）制订 “控辍保学”实施方案，推动教育均衡发展。一是坚定“控辍保学”工作是学校工作重中之重的地位不动摇，坚持依法控辍、以防为主、防治结合、综合治理的控辍方针，突出“宣、劝、助、职、规”五字控辍策略，落实“依法控辍、行政控辍、扶贫控辍、情感控辍、质量控辍”的具体措施，动员和组织社会、家庭、学生等各方面的力量，共同参与“控辍保学”工作；二是充分利用会议、广播、标语等多种形式，加大对《教育法》、《义务教育法》、《未成年人保护法》等法律法规和中央、省市教育工作会议精神、《***关于进一步加强农村教育工作
的决定》、《***关于基础教育改革与发展的决定》的宣传力度，全面贯彻落实，使教育法规和政策家喻户晓，人人皆知，努力提高全社会对“控辍保学”重要性的认识，让“两基”理念深入人心；三是各村（社区）要按照镇**的要求制订控制小学、初中生流失的办法，把“控辍保学”工作摆上重要议事日程，并列入包村（社区）干部的工作目标考核中，实行干部分村（社区）包干制；四是全面落实方针政策，不断深化改革，切实减轻群众经济负担。严禁任何单位和个人向学校乱收费、乱征订、乱摊派，坚决杜绝各校在开学报名时向学生搭车收费，收取一切与规定收费项目无关的费用，违者从严查处。
(五)强化师资队伍建设，促进教育事业持续发展。一所学校没有优秀的教师就没有优质的教育。一直以来，我镇都把师资队伍建设作为发展教育的永恒主题，将“教师梯队建设”列入我镇教育发展规划，精心营造教师健康成长的人文环境、积极创设和谐的校园氛围、坚持不懈地加强师德师能建设，全面加强教师整体素质建设，倾力打造梯队师资队伍，提高教育教学发展的整体水*。
三、“迎检”工作的成果概况。
在上级党委**的领导和关怀下，在上级教育主管部门的指导下，镇属各有关部门及学校严格按照“汇川区迎检工作方案”的各项要求，在规定时间内做好自查整改工作，加强对辖区内教育工作的领导，促进教育工作全面发展教育质量不断提高，进一
步巩固了“两基”和“普实”成果，力争让汇川区成为省**教育工作督导评估先进单位。目前，我镇教育质量不断提升，城乡小学适龄儿童入学率达到100%，初中入学率达到95%以上，教育事业全面蓬勃发展。
总之，我们要坚持从党的教育方针的高度统揽全镇教育工作，坚持“基础教育是教育的基础”这一观念不动摇，坚持把教育摆在优先发展的战略地位，继续加大对教育的投入力度，努力改善办学条件，把“保学控辍”工作作为提高全民素质的必然手段，把提高适龄儿童、少年入学率作为“科教兴镇”的重要举措，把发展职业教育和继续扫除青壮年文盲和开展农技培训作为富民强镇的基础工程，与时俱进，开拓创新，为早日实现“教育强镇”而努力奋斗。
2013年12月27日。省里组成考评组，到我县进行示范县考评工作验收。验收工和相当令人满意的，考评级充分肯定了我县工作所取得的成绩，同时也指出了一些不足。现将迎检工作总结如下：
一、迎检准备工作
1、进一步完善档案资料。为进一步做好迎检工作，我们认真学*了省里关于考评内容的要求，对照考评要求的八大项，进一步完善档案资料。这八大项极少数档案资料分别是：营业执照；法人身份证明；公司章程；投资合同书；资金到位证明；相关材料；报表；相关报文。
2、召开相关单位负责人会议。这次迎检的项目共有29个，这些项目的档案资料都没有完善。如果不按要求收集完善档案资料。迎检工作势必不能过关。但是，时间相当紧，距考评组到我县考评仅有三天的时间，如果要到29个单位去。一个一个单位地收集资料，时间显然是不允许的。为此，**办专门下发通知，召集紧急会议，要求单位按照要求，在三天内务必要把相关资料上报到我单位，由我单位进行汇总。
3、制定《责任单位需收集大兑现评选项目情况表》。在召开紧急会议时，把此份表格下发到各单位，让各单位照单执药，按要求完善档案。
4、电话催促。对一些没有按时报送资料，或报送时间太迟，资料欠缺太多的单位，在紧急会议之后，再多次进行电话催促，促使这些单位尽快报送材料。
5、制定《迎检工作分工表》。把迎检工作分解到每个同志身上，确保做到分工合作，有条不紊。
二、迎检
1、制定迎检方案。
2、县领导到高速路口迎按。
3、确定入住酒店。
4、确定用餐酒店。
5、布置会议室。
二、考评组对我县工作的评价
（一）、成绩
考评工作级组对我县的工作相当满意。
1、县委、县**重视。
2、任务指标完成得好，为我市各县之首。
3、工作扎实。
4、外资工作突出。
（二）、存在问题
1、财政收入低。
2、没有做好优势资源这一文章。
3、工业园区没有成规模。
三、迎接考评工作值得表扬的地方
1、准备工作做得好，资料档案较为完善。
2、分管领导熟悉业务。
3、后勤工和做得较好。
四、取得的经验和教训
1、要熟悉业务。作为一个业务工作者，一定要吃透文件，懂得文件有那些要求，要求的档案资料有那些。
2、要关善于总结，考评工作年年做，内容要求上是大同小异。因此，要抽出一定的时间来进行很好的总结。
2、档案资料要在每年11月份前全部完成。
——学校迎检工作总结 (菁华3篇)
省教育示范区县验收是事关我区教育形象的一件大事。xx中学以迎评为契机，把这次工作当成一次全面检验和提升本校办学行为、升华办学思想的大事来抓。各项准备工作本着高起点、高标准、严要求的原则展开。学校从硬件建设到软件准备，在原有基础上大幅度地提升了一个层次。
现对我校迎评工作如下：
一、高度重视，成立迎评工作小组。
学校上下为了顺利通过这次检查，着眼长远，从上学期开始各项工作就已经开始为本次迎评着手准备。本学期开学后，迎接省示范区县验收列入学校工作计划的重点之一。在本次迎评即将来临之际，学校迅速成立迎评工作领导小组，多次召开校长办公会、班子会、校委会，反复研究讨论需要整改的工作和注意的事项。在召开校委会后，我校成立了迎评工作领导小组，并作了明确分工。
组长：xxx——负责宣传、发动、全面统筹和策划迎评工作
副组长：xxx、xxx——负责指导、部署迎评各项具体工作
组员：校委成员——负责各项工作的落实、检查、完善。
成立迎评工作小组后，我校加大宣传力度，多次召开教师会，传达区、镇两级教育主管部门的迎评会议精神，布置我校每天、每周迎评具体工作，把迎评工作落实到每一位教师；充分调动全体老师的工作积极性，集思广益，让老师们为迎评出谋划策。
在我校精心组织和大力宣传下，我校每一位教师都把迎评工作做为检验自己能力的头等大事来抓，迅速掀起了全员迎评准备的高潮。实现了地尽其利、物尽其用、人尽其才。
二、认真规划，精心安排
成立迎评工作小组后，付百法、边惠操两位副校长根据孙校长的具体要求，认真研究《山东省教育工作示范县（市、区）督导评估方案》，把每一项档案指标的准备工作落实到具体老师，提出“三天材料成型，一周全部准备到位”的具体工作目标。
具体措施是：召开各功能室管理人员专题会议，一是对功能室档案整理提出具体要求，二是让每一位功能室管理人员清查器材配备情况，列出清单，缺少的器材查到细致明确。三是提出各功能室卫生清理标准。
在具体工作落实上，明确及时“事清事结”的督查标准和奖惩反馈办法，极大地撬动了教师的工作热情、激发了每一位教师的主动性、创造性。
三、档案材料确保不失分
孙国栋校长在研究了《山东省教育工作示范县（市、区）督导评估方案》后，提出了我校整理档案的'具体目标：配备最新档案盒，高规格整理各项材料，确保档案材料准备不失分。
为达到这一目标，我校把检查结果作为考评科室人员的重要依据之一，在年终考评中占50%的考核成绩。在档案整理中采取了如下做法：一、明确档案总负责人——付百法、边惠操两位副校长。二、把A级指标落实到科室，把B级指标落实到具体工作人员。三、档案整理完成后，本科室人员先自查，然后把所有材料集中到会议室，展开不同科室间互查，找出不足与问题，及时改正。四、校长、副校长再对所有档案进行检查，给出相应的考评成绩。
四、硬件配备再上一个档次
在确保档案不失分的情况下，孙国栋校长按照《山东省普通中小学基本办学条件标准》，提出了借迎评东风，采取“借——租——买”多管齐下的办法，把我校各功能室的硬件配备再上一个档次的明确要求。
为达到这一目标，我校采取了以下措施：一、召开各功能室人员会议，清查各功能室器材与配备标准的差距。二、各功能室列出所缺器材目录。三、投资购买缺少的器材。
“借”：学校挖掘每一位教师、特别是分管教师的人际关系潜力，校长以身示范，教师紧紧跟随，分别向张店二中、齐鲁武校、兴福一种、广饶一中、张店实验中学等校借回了音体美多项沙滩排球、足球、架子鼓、砚台、镇纸等多件器材。
“租”：学校在外借不能满足的情况下，向临淄区、张店区多家专卖店以每天100元的价格租赁了多件萨克斯等器材。
“买”：我校为本次迎评投入8000多元购买了多种多件各功能室常用器材，投入20xx元购买实验、师生保健、预防、治疗药品，投入17340元购买学生课外阅读、教师办公辅助图书。
五、高标准准备迎评氛围
在软硬件到位的情况下，孙国栋校长提出要让校园焕然一新，营造浓厚迎评氛围的要求。
为达这一目标，我校采取了以下措施：一、投资600元，对办公楼、教学楼墙群，教学楼、办公楼梯栏杆重新刷漆。二、投资1800元，对校园四周墙壁及实验室墙壁重新刷外墙涂料，。三、投资2500元，雇佣专用清洁车辆清理校园卫生死角，整*校园西南角及公寓院内树林西边地面。四、投资6000多元制作迎评展板6块。横幅一条，竖幅八条，更换校园文化设施。
六、取得成绩
1、通过本次迎评准备工作，校委会成员的领导能力得到了考验，有了很大提高。领导班子成员进一步找到了组织、开展、落实大型活动的工作方法，全体教师在工作中学会了自我要求、自我检验、自我完善、自我提高的办法。
2、档案整理人员素质明显提升
本次整理档案，我们的要求是高标准的，检查是细致的。每一位档案整理人员都能发现自身优势和不足。为他们今后更好的工作打下了坚实的基础。
3、全体教师更加团结
本次迎评工作不再是领导的事情，不再是某一个科室的事情，而是全体教师群策群力，出谋划策，把学校的事情看成是自己的事情，教师的凝聚力更强了，教师责任心更强了。
4、功能室硬件配备更加完善了。
5、校园环境更加整洁、面貌一新。
省教育示范区县验收是事关我区教育形象的一件大事。xx中学以迎评为契机，把这次工作当成一次全面检验和提升本校办学行为、升华办学思想的大事来抓。各项准备工作本着高起点、高标准、严要求的原则展开。学校从硬件建设到软件准备，在原有基础上大幅度地提升了一个层次。
现对我校迎评工作如下：
一、高度重视，成立迎评工作小组。
学校上下为了顺利通过这次检查，着眼长远，从上学期开始各项工作就已经开始为本次迎评着手准备。本学期开学后，迎接省示范区县验收列入学校工作计划的重点之一。在本次迎评即将来临之际，学校迅速成立迎评工作领导小组，多次召开校长办公会、班子会、校委会，反复研究讨论需要整改的工作和注意的事项。在召开校委会后，我校成立了迎评工作领导小组，并作了明确分工。
组长：xxx——负责宣传、发动、全面统筹和策划迎评工作
副组长：xxx、xxx——负责指导、部署迎评各项具体工作
组员：校委成员——负责各项工作的落实、检查、完善。
成立迎评工作小组后，我校加大宣传力度，多次召开教师会，传达区、镇两级教育主管部门的迎评会议精神，布置我校每天、每周迎评具体工作，把迎评工作落实到每一位教师；充分调动全体老师的工作积极性，集思广益，让老师们为迎评出谋划策。
在我校精心组织和大力宣传下，我校每一位教师都把迎评工作做为检验自己能力的头等大事来抓，迅速掀起了全员迎评准备的高潮。实现了地尽其利、物尽其用、人尽其才。
二、认真规划，精心安排
成立迎评工作小组后，付百法、边惠操两位副校长根据孙校长的具体要求，认真研究《山东省教育工作示范县（市、区）督导评估方案》，把每一项档案指标的准备工作落实到具体老师，提出“三天材料成型，一周全部准备到位”的具体工作目标。
具体措施是：召开各功能室管理人员专题会议，一是对功能室档案整理提出具体要求，二是让每一位功能室管理人员清查器材配备情况，列出清单，缺少的器材查到细致明确。三是提出各功能室卫生清理标准。
在具体工作落实上，明确及时“事清事结”的督查标准和奖惩反馈办法，极大地撬动了教师的工作热情、激发了每一位教师的主动性、创造性。
三、档案材料确保不失分
孙国栋校长在研究了《山东省教育工作示范县（市、区）督导评估方案》后，提出了我校整理档案的具体目标：配备最新档案盒，高规格整理各项材料，确保档案材料准备不失分。
为达到这一目标，我校把检查结果作为考评科室人员的重要依据之一，在年终考评中占50%的考核成绩。在档案整理中采取了如下做法：一、明确档案总负责人——付百法、边惠操两位副校长。二、把A级指标落实到科室，把B级指标落实到具体工作人员。三、档案整理完成后，本科室人员先自查，然后把所有材料集中到会议室，展开不同科室间互查，找出不足与问题，及时改正。四、校长、副校长再对所有档案进行检查，给出相应的'考评成绩。
四、硬件配备再上一个档次
在确保档案不失分的情况下，孙国栋校长按照《山东省普通中小学基本办学条件标准》，提出了借迎评东风，采取“借——租——买”多管齐下的办法，把我校各功能室的硬件配备再上一个档次的明确要求。
为达到这一目标，我校采取了以下措施：一、召开各功能室人员会议，清查各功能室器材与配备标准的差距。二、各功能室列出所缺器材目录。三、投资购买缺少的器材。
“借”：学校挖掘每一位教师、特别是分管教师的人际关系潜力，校长以身示范，教师紧紧跟随，分别向张店二中、齐鲁武校、兴福一种、广饶一中、张店实验中学等校借回了音体美多项沙滩排球、足球、架子鼓、砚台、镇纸等多件器材。
“租”：学校在外借不能满足的情况下，向临淄区、张店区多家专卖店以每天100元的价格租赁了多件萨克斯等器材。
“买”：我校为本次迎评投入8000多元购买了多种多件各功能室常用器材，投入20xx元购买实验、师生保健、预防、治疗药品，投入17340元购买学生课外阅读、教师办公辅助图书。
五、高标准准备迎评氛围
在软硬件到位的情况下，孙国栋校长提出要让校园焕然一新，营造浓厚迎评氛围的要求。
为达这一目标，我校采取了以下措施：一、投资600元，对办公楼、教学楼墙群，教学楼、办公楼梯栏杆重新刷漆。二、投资1800元，对校园四周墙壁及实验室墙壁重新刷外墙涂料，。三、投资2500元，雇佣专用清洁车辆清理校园卫生死角，整*校园西南角及公寓院内树林西边地面。四、投资6000多元制作迎评展板6块。横幅一条，竖幅八条，更换校园文化设施。
六、取得成绩
1、通过本次迎评准备工作，校委会成员的领导能力得到了考验，有了很大提高。领导班子成员进一步找到了组织、开展、落实大型活动的工作方法，全体教师在工作中学会了自我要求、自我检验、自我完善、自我提高的办法。
2、档案整理人员素质明显提升
本次整理档案，我们的要求是高标准的，检查是细致的。每一位档案整理人员都能发现自身优势和不足。为他们今后更好的工作打下了坚实的基础。
3、全体教师更加团结
本次迎评工作不再是领导的事情，不再是某一个科室的事情，而是全体教师群策群力，出谋划策，把学校的事情看成是自己的事情，教师的凝聚力更强了，教师责任心更强了。
4、功能室硬件配备更加完善了。
5、校园环境更加整洁、面貌一新。
20xx年12月27日。省里组成考评组，到我县进行示范县考评工作验收。验收工和相当令人满意的，考评级充分肯定了我县工作所取得的成绩，同时也指出了一些不足。现将迎检工作总结如下：
一、迎检准备工作
1、进一步完善档案资料。为进一步做好迎检工作，我们认真学*了省里关于考评内容的要求，对照考评要求的八大项，进一步完善档案资料。这八大项极少数档案资料分别是：营业执照；法人身份证明；公司章程；投资合同书；资金到位证明；相关材料；报表；相关报文。
2、召开相关单位负责人会议。这次迎检的项目共有29个，这些项目的档案资料都没有完善。如果不按要求收集完善档案资料。迎检工作势必不能过关。但是，时间相当紧，距考评组到我县考评仅有三天的时间，如果要到29个单位去。一个一个单位地收集资料，时间显然是不允许的。为此，*办专门下发通知，召集紧急会议，要求单位按照要求，在三天内务必要把相关资料上报到我单位，由我单位进行汇总。
3、制定《责任单位需收集大兑现评选项目情况表》。在召开紧急会议时，把此份表格下发到各单位，让各单位照单执药，按要求完善档案。
4、电话催促。对一些没有按时报送资料，或报送时间太迟，资料欠缺太多的单位，在紧急会议之后，再多次进行电话催促，促使这些单位尽快报送材料。
5、制定《迎检工作分工表》。把迎检工作分解到每个同志身上，确保做到分工合作，有条不紊。
二、迎检
1、制定迎检方案。
2、县领导到高速路口迎按。
3、确定入住酒店。
4、确定用餐酒店。
5、布置会议室。
三、考评组对我县工作的评价
（一）、成绩
考评工作级组对我县的工作相当满意。
1、县委、县*重视。
2、任务指标完成得好，为我市各县之首。
3、工作扎实。
4、外资工作突出。
（二）、存在问题
1、财政收入低。
2、没有做好优势资源这一文章。
3、工业园区没有成规模。
四、迎接考评工作值得表扬的地方
1、准备工作做得好，资料档案较为完善。
2、分管领导熟悉业务。
3、后勤工和做得较好。
五、取得的经验和教训
1、要熟悉业务。作为一个业务工作者，一定要吃透文件，懂得文件有那些要求，要求的档案资料有那些。
2、要关善于总结，考评工作年年做，内容要求上是大同小异。因此，要抽出一定的时间来进行很好的总结。
2、档案资料要在每年11月份前全部完成。
——学校迎检工作总结汇总五篇
省教育示范区县验收是事关我区教育形象的一件大事。xx中学以迎评为契机，把这次工作当成一次全面检验和提升本校办学行为、升华办学思想的大事来抓。各项准备工作本着高起点、高标准、严要求的原则展开。学校从硬件建设到软件准备，在原有基础上大幅度地提升了一个层次。
现对我校迎评工作如下：
一、高度重视，成立迎评工作小组。
学校上下为了顺利通过这次检查，着眼长远，从上学期开始各项工作就已经开始为本次迎评着手准备。本学期开学后，迎接省示范区县验收列入学校工作计划的重点之一。在本次迎评即将来临之际，学校迅速成立迎评工作领导小组，多次召开校长办公会、班子会、校委会，反复研究讨论需要整改的工作和注意的事项。在召开校委会后，我校成立了迎评工作领导小组，并作了明确分工。
组长：xxx——负责宣传、发动、全面统筹和策划迎评工作
副组长：xxx、xxx——负责指导、部署迎评各项具体工作
组员：校委成员——负责各项工作的落实、检查、完善。
成立迎评工作小组后，我校加大宣传力度，多次召开教师会，传达区、镇两级教育主管部门的迎评会议精神，布置我校每天、每周迎评具体工作，把迎评工作落实到每一位教师；充分调动全体老师的工作积极性，集思广益，让老师们为迎评出谋划策。
在我校精心组织和大力宣传下，我校每一位教师都把迎评工作做为检验自己能力的头等大事来抓，迅速掀起了全员迎评准备的高潮。实现了地尽其利、物尽其用、人尽其才。
二、认真规划，精心安排
成立迎评工作小组后，付百法、边惠操两位副校长根据孙校长的具体要求，认真研究《山东省教育工作示范县（市、区）督导评估方案》，把每一项档案指标的准备工作落实到具体老师，提出“三天材料成型，一周全部准备到位”的具体工作目标。
具体措施是：召开各功能室管理人员专题会议，一是对功能室档案整理提出具体要求，二是让每一位功能室管理人员清查器材配备情况，列出清单，缺少的器材查到细致明确。三是提出各功能室卫生清理标准。
在具体工作落实上，明确及时“事清事结”的督查标准和奖惩反馈办法，极大地撬动了教师的工作热情、激发了每一位教师的主动性、创造性。
三、档案材料确保不失分
孙国栋校长在研究了《山东省教育工作示范县（市、区）督导评估方案》后，提出了我校整理档案的具体目标：配备最新档案盒，高规格整理各项材料，确保档案材料准备不失分。
为达到这一目标，我校把检查结果作为考评科室人员的重要依据之一，在年终考评中占50%的考核成绩。在档案整理中采取了如下做法：一、明确档案总负责人——付百法、边惠操两位副校长。二、把A级指标落实到科室，把B级指标落实到具体工作人员。三、档案整理完成后，本科室人员先自查，然后把所有材料集中到会议室，展开不同科室间互查，找出不足与问题，及时改正。四、校长、副校长再对所有档案进行检查，给出相应的考评成绩。
四、硬件配备再上一个档次
在确保档案不失分的情况下，孙国栋校长按照《山东省普通中小学基本办学条件标准》，提出了借迎评东风，采取“借——租——买”多管齐下的办法，把我校各功能室的硬件配备再上一个档次的明确要求。
为达到这一目标，我校采取了以下措施：一、召开各功能室人员会议，清查各功能室器材与配备标准的差距。二、各功能室列出所缺器材目录。三、投资购买缺少的器材。
“借”：学校挖掘每一位教师、特别是分管教师的人际关系潜力，校长以身示范，教师紧紧跟随，分别向张店二中、齐鲁武校、兴福一种、广饶一中、张店实验中学等校借回了音体美多项沙滩排球、足球、架子鼓、砚台、镇纸等多件器材。
“租”：学校在外借不能满足的情况下，向临淄区、张店区多家专卖店以每天100元的价格租赁了多件萨克斯等器材。
“买”：我校为本次迎评投入8000多元购买了多种多件各功能室常用器材，投入20xx元购买实验、师生保健、预防、治疗药品，投入17340元购买学生课外阅读、教师办公辅助图书。
五、高标准准备迎评氛围
在软硬件到位的情况下，孙国栋校长提出要让校园焕然一新，营造浓厚迎评氛围的要求。
为达这一目标，我校采取了以下措施：一、投资600元，对办公楼、教学楼墙群，教学楼、办公楼梯栏杆重新刷漆。二、投资1800元，对校园四周墙壁及实验室墙壁重新刷外墙涂料，。三、投资2500元，雇佣专用清洁车辆清理校园卫生死角，整*校园西南角及公寓院内树林西边地面。四、投资6000多元制作迎评展板6块。横幅一条，竖幅八条，更换校园文化设施。
六、取得成绩
1、通过本次迎评准备工作，校委会成员的领导能力得到了考验，有了很大提高。领导班子成员进一步找到了组织、开展、落实大型活动的工作方法，全体教师在工作中学会了自我要求、自我检验、自我完善、自我提高的办法。
2、档案整理人员素质明显提升
本次整理档案，我们的要求是高标准的，检查是细致的。每一位档案整理人员都能发现自身优势和不足。为他们今后更好的工作打下了坚实的基础。
3、全体教师更加团结
本次迎评工作不再是领导的事情，不再是某一个科室的事情，而是全体教师群策群力，出谋划策，把学校的事情看成是自己的事情，教师的凝聚力更强了，教师责任心更强了。
4、功能室硬件配备更加完善了。
5、校园环境更加整洁、面貌一新。
20xx年12月27日。省里组成考评组，到我县进行示范县考评工作验收。验收工和相当令人满意的，考评级充分肯定了我县工作所取得的成绩，同时也指出了一些不足。现将迎检工作总结如下：
一、迎检准备工作
1、进一步完善档案资料。为进一步做好迎检工作，我们认真学*了省里关于考评内容的要求，对照考评要求的八大项，进一步完善档案资料。这八大项极少数档案资料分别是：营业执照；法人身份证明；公司章程；投资合同书；资金到位证明；相关材料；报表；相关报文。
2、召开相关单位负责人会议。这次迎检的项目共有29个，这些项目的档案资料都没有完善。如果不按要求收集完善档案资料。迎检工作势必不能过关。但是，时间相当紧，距考评组到我县考评仅有三天的时间，如果要到29个单位去。一个一个单位地收集资料，时间显然是不允许的。为此，**办专门下发通知，召集紧急会议，要求单位按照要求，在三天内务必要把相关资料上报到我单位，由我单位进行汇总。
3、制定《责任单位需收集大兑现评选项目情况表》。在召开紧急会议时，把此份表格下发到各单位，让各单位照单执药，按要求完善档案。
4、电话催促。对一些没有按时报送资料，或报送时间太迟，资料欠缺太多的单位，在紧急会议之后，再多次进行电话催促，促使这些单位尽快报送材料。
5、制定《迎检工作分工表》。把迎检工作分解到每个同志身上，确保做到分工合作，有条不紊。
二、迎检
1、制定迎检方案。
2、县领导到高速路口迎按。
3、确定入住酒店。
4、确定用餐酒店。
5、布置会议室。
三、考评组对我县工作的评价
（一）、成绩
考评工作级组对我县的工作相当满意。
1、县委、县**重视。
2、任务指标完成得好，为我市各县之首。
3、工作扎实。
4、外资工作突出。
（二）、存在问题
1、财政收入低。
2、没有做好优势资源这一文章。
3、工业园区没有成规模。
四、迎接考评工作值得表扬的地方
1、准备工作做得好，资料档案较为完善。
2、分管领导熟悉业务。
3、后勤工和做得较好。
五、取得的经验和教训
1、要熟悉业务。作为一个业务工作者，一定要吃透文件，懂得文件有那些要求，要求的档案资料有那些。
2、要关善于总结，考评工作年年做，内容要求上是大同小异。因此，要抽出一定的时间来进行很好的总结。
2、档案资料要在每年11月份前全部完成。
20xx年12月27日。省里组成考评组，到我县进行示范县考评工作验收。验收工和相当令人满意的，考评级充分肯定了我县工作所取得的成绩，同时也指出了一些不足。现将迎检工作总结如下：
一、迎检准备工作
1、进一步完善档案资料。为进一步做好迎检工作，我们认真学*了省里关于考评内容的要求，对照考评要求的八大项，进一步完善档案资料。这八大项极少数档案资料分别是：营业执照；法人身份证明；公司章程；投资合同书；资金到位证明；相关材料；报表；相关报文。
2、召开相关单位负责人会议。这次迎检的项目共有29个，这些项目的档案资料都没有完善。如果不按要求收集完善档案资料。迎检工作势必不能过关。但是，时间相当紧，距考评组到我县考评仅有三天的时间，如果要到29个单位去。一个一个单位地收集资料，时间显然是不允许的。为此，**办专门下发通知，召集紧急会议，要求单位按照要求，在三天内务必要把相关资料上报到我单位，由我单位进行汇总。
3、制定《责任单位需收集大兑现评选项目情况表》。在召开紧急会议时，把此份表格下发到各单位，让各单位照单执药，按要求完善档案。
4、电话催促。对一些没有按时报送资料，或报送时间太迟，资料欠缺太多的单位，在紧急会议之后，再多次进行电话催促，促使这些单位尽快报送材料。
5、制定《迎检工作分工表》。把迎检工作分解到每个同志身上，确保做到分工合作，有条不紊。
二、迎检
1、制定迎检方案。
2、县领导到高速路口迎按。
3、确定入住酒店。
4、确定用餐酒店。
5、布置会议室。
三、考评组对我县工作的评价
（一）、成绩
考评工作级组对我县的工作相当满意。
1、县委、县**重视。
2、任务指标完成得好，为我市各县之首。
3、工作扎实。
4、外资工作突出。
（二）、存在问题
1、财政收入低。
2、没有做好优势资源这一文章。
3、工业园区没有成规模。
四、迎接考评工作值得表扬的地方
1、准备工作做得好，资料档案较为完善。
2、分管领导熟悉业务。
3、后勤工和做得较好。
五、取得的经验和教训
1、要熟悉业务。作为一个业务工作者，一定要吃透文件，懂得文件有那些要求，要求的档案资料有那些。
2、要关善于总结，考评工作年年做，内容要求上是大同小异。因此，要抽出一定的时间来进行很好的总结。
2、档案资料要在每年11月份前全部完成。
一、高度重视，成立迎评工作小组。
学校上下为了顺利通过这次检查，着眼长远，从上学期开始各项工作就已经开始为本次迎评着手准备。本学期开学后，迎接省示范区县验收列入学校工作计划的重点之一。在本次迎评即将来临之际，学校迅速成立迎评工作领导小组，多次召开校长办公会、班子会、校委会，反复研究讨论需要整改的工作和注意的事项。在召开校委会后，我校成立了迎评工作领导小组，并作了明确分工。
组长：xxx——负责宣传、发动、全面统筹和策划迎评工作
副组长：xxx、xxx——负责指导、部署迎评各项具体工作
组员：校委成员——负责各项工作的落实、检查、完善。
成立迎评工作小组后，我校加大宣传力度，多次召开教师会，传达区、镇两级教育主管部门的迎评会议精神，布置我校每天、每周迎评具体工作，把迎评工作落实到每一位教师；充分调动全体老师的工作积极性，集思广益，让老师们为迎评出谋划策。
在我校精心组织和大力宣传下，我校每一位教师都把迎评工作做为检验自己能力的头等大事来抓，迅速掀起了全员迎评准备的高潮。实现了地尽其利、物尽其用、人尽其才。
二、认真规划，精心安排
成立迎评工作小组后，付百法、边惠操两位副校长根据孙校长的具体要求，认真研究《山东省教育工作示范县（市、区）督导评估方案》，把每一项档案指标的准备工作落实到具体老师，提出“三天材料成型，一周全部准备到位”的具体工作目标。
具体措施是：召开各功能室管理人员专题会议，一是对功能室档案整理提出具体要求，二是让每一位功能室管理人员清查器材配备情况，列出清单，缺少的器材查到细致明确。三是提出各功能室卫生清理标准。
在具体工作落实上，明确及时“事清事结”的督查标准和奖惩反馈办法，极大地撬动了教师的工作热情、激发了每一位教师的主动性、创造性。
三、档案材料确保不失分
孙国栋校长在研究了《山东省教育工作示范县（市、区）督导评估方案》后，提出了我校整理档案的具体目标：配备最新档案盒，高规格整理各项材料，确保档案材料准备不失分。
为达到这一目标，我校把检查结果作为考评科室人员的重要依据之一，在年终考评中占50%的考核成绩。在档案整理中采取了如下做法：
一）明确档案总负责人——付百法、边惠操两位副校长。
二）把a级指标落实到科室，把b级指标落实到具体工作人员。
三）档案整理完成后，本科室人员先自查，然后把所有材料集中到会议室，展开不同科室间互查，找出不足与问题，及时改正。
四）校长、副校长再对所有档案进行检查，给出相应的考评成绩。
四、硬件配备再上一个档次
在确保档案不失分的情况下，孙国栋校长按照《山东省普通中小学基本办学条件标准》，提出了借迎评东风，采取“借——租——买”多管齐下的办法，把我校各功能室的`硬件配备再上一个档次的明确要求。
为达到这一目标，我校采取了以下措施：
一）召开各功能室人员会议，清查各功能室器材与配备标准的差距。
二）各功能室列出所缺器材目录。
三）投资购买缺少的器材。
“借”：学校挖掘每一位教师、特别是分管教师的人际关系潜力，校长以身示范，教师紧紧跟随，分别向张店二中、齐鲁武校、兴福一种、广饶一中、张店实验中学等校借回了音体美多项沙滩排球、足球、架子鼓、砚台、镇纸等多件器材。
“租”：学校在外借不能满足的情况下，向临淄区、张店区多家专卖店以每天100元的价格租赁了多件萨克斯等器材。
“买”：我校为本次迎评投入8000多元购买了多种多件各功能室常用器材，投入XX元购买实验、师生保健、预防、治疗药品，投入17340元购买学生课外阅读、教师办公辅助图书。
五、高标准准备迎评氛围
在软硬件到位的情况下，孙国栋校长提出要让校园焕然一新，营造浓厚迎评氛围的要求。
为达这一目标，我校采取了以下措施：
一）投资600元，对办公楼、教学楼墙群，教学楼、办公楼梯栏杆重新刷漆。
二）投资1800元，对校园四周墙壁及实验室墙壁重新刷外墙涂料。
三）投资2500元，雇佣专用清洁车辆清理校园卫生死角，整*校园西南角及公寓院内树林西边地面。
四）投资6000多元制作迎评展板6块。横幅一条，竖幅八条，更换校园文化设施。
六、取得成绩
1、通过本次迎评准备工作，校委会成员的领导能力得到了考验，有了很大提高。领导班子成员进一步找到了组织、开展、落实大型活动的工作方法，全体教师在工作中学会了自我要求、自我检验、自我完善、自我提高的办法。
2、档案整理人员素质明显提升
本次整理档案，我们的要求是高标准的，检查是细致的。每一位档案整理人员都能发现自身优势和不足。为他们今后更好的工作打下了坚实的基础。
3、全体教师更加团结
本次迎评工作不再是领导的事情，不再是某一个科室的事情，而是全体教师群策群力，出谋划策，把学校的事情看成是自己的事情，教师的凝聚力更强了，教师责任心更强了。
4、功能室硬件配备更加完善了。
5、校园环境更加整洁、面貌一新。
省教育示范区县验收是事关我区教育形象的一件大事。xx中学以迎评为契机，把这次工作当成一次全面检验和提升本校办学行为、升华办学思想的大事来抓。各项准备工作本着高起点、高标准、严要求的原则展开。学校从硬件建设到软件准备，在原有基础上大幅度地提升了一个层次。
现对我校迎评工作总结如下：
一、高度重视，成立迎评工作小组。
学校上下为了顺利通过这次检查，着眼长远，从上学期开始各项工作就已经开始为本次迎评着手准备。本学期开学后，迎接省示范区县验收列入学校工作计划的重点之一。在本次迎评即将来临之际，学校迅速成立迎评工作领导小组，多次召开校长办公会、班子会、校委会，反复研究讨论需要整改的工作和注意的事项。在召开校委会后，我校成立了迎评工作领导小组，并作了明确分工。
组长：xxx——负责宣传、发动、全面统筹和策划迎评工作
副组长：xxx、xxx——负责指导、部署迎评各项具体工作
组员：校委成员——负责各项工作的落实、检查、完善。
成立迎评工作小组后，我校加大宣传力度，多次召开教师会，传达区、镇两级教育主管部门的迎评会议精神，布置我校每天、每周迎评具体工作，把迎评工作落实到每一位教师；充分调动全体老师的工作积极性，集思广益，让老师们为迎评出谋划策。
在我校精心组织和大力宣传下，我校每一位教师都把迎评工作做为检验自己能力的头等大事来抓，迅速掀起了全员迎评准备的高潮。实现了地尽其利、物尽其用、人尽其才。
二、认真规划，精心安排
成立迎评工作小组后，付百法、边惠操两位副校长根据孙校长的具体要求，认真研究《山东省教育工作示范县（市、区）督导评估方案》，把每一项档案指标的'准备工作落实到具体老师，提出“三天材料成型，一周全部准备到位”的具体工作目标。
具体措施是：召开各功能室管理人员专题会议，一是对功能室档案整理提出具体要求，二是让每一位功能室管理人员清查器材配备情况，列出清单，缺少的器材查到细致明确。三是提出各功能室卫生清理标准。
在具体工作落实上，明确及时“事清事结”的督查标准和奖惩反馈办法，极大地撬动了教师的工作热情、激发了每一位教师的主动性、创造性。
三、档案材料确保不失分
孙国栋校长在研究了《山东省教育工作示范县（市、区）督导评估方案》后，提出了我校整理档案的具体目标：配备最新档案盒，高规格整理各项材料，确保档案材料准备不失分。
为达到这一目标，我校把检查结果作为考评科室人员的重要依据之一，在年终考评中占50%的考核成绩。在档案整理中采取了如下做法：一、明确档案总负责人——付百法、边惠操两位副校长。二、把a级指标落实到科室，把b级指标落实到具体工作人员。三、档案整理完成后，本科室人员先自查，然后把所有材料集中到会议室，展开不同科室间互查，找出不足与问题，及时改正。四、校长、副校长再对所有档案进行检查，给出相应的考评成绩。
四、硬件配备再上一个档次
在确保档案不失分的情况下，孙国栋校长按照《山东省普通中小学基本办学条件标准》，提出了借迎评东风，采取“借——租——买”多管齐下的办法，把我校各功能室的硬件配备再上一个档次的明确要求。
——安全生产迎检工作总结优选【五】份
通过强化安全管理职责，加强安全教育培训、规范安全例会、落实安全隐患排查治理及危险源点的监控，努力提高厂、车间、班组安全管理水*，贯彻落实安全管理标准化。以安全生产责任制为中心，使各项安全管理制度得到有效落实，以安全生产管理为主线，隐患排查治理为目的，专职安全管理人员为参谋助手的安全层次管理模式已经形成。营造全员自我约束、自我负责、主动参与安全管理的长效机制。
一、落实安全整改，消除安全隐患
积极落实安全专家到我厂提出安全整改项目，厂部从上到下高度重视，召开安全整改专题会议，落实整改项目分工，要求按时保质保量完成整改.
1、氧气管道法兰连接处应已采用多股铜线或铜小辫跨接。（此项早已实施并定期做检验）
2、球罐处安全标志牌放置醒目位置。（已整改）
3、水泵房应急灯设置门口上方。（已整改）
厂内设备、设施需要公司整改项目4项：
1、车间外3套直爬梯加设护笼（8、29日公司安全会议决定，地面以上3米直爬梯割除，不加设护笼。8、30上午已整改。）
2、两侧配电柜中间隔墙通道应设双向门及易燃易爆场所门应向外开。（外开门已整改，双向门需公司组织进行安装）。3、球罐发散处无消音器(已于8、29日前已整改。)4、氧、氮气放散管应向上弯折并设置消音器。(已于8、29日前已整改)。
二、落实各种安全教育培训，提高员工安全意识、操作技能
在公司厂部大力倡导“安全管理、以人为本”的人文教育思想指导下，赵厂对安全培训工作给予高度重视。安环科着力提高员工的安全意识，工作态度和安全培训，分别开展有针对性适时的各种安全教育培训。
三、落实现场文明生产工作
为确保生产稳定运行，为员工创造一个安全舒适的工作环境，在公司大力倡导现场文明生产工作中，安环科把现场管理，文明生产作为一项重要日常工作来抓。
四、落实安全生产管理制度，人人有责
为保证完成三季度安全生产目标，根据安全生产有关规定，结合各级安全生产管理人员的安全生产职责，我厂各级安全管理人员，工作中严格执行落实安全生产职责，充分发挥职能作用。并在厂长的带领指导下，认真执行***生产方针、政策、法律法规、及公司安委会的决定要求。对公司下发的安全管理文件做到了亲自批阅，并认真做好各项安全管理工作安排。
1、认真落实本部门的各级安全生产责任制，将责任状责任指标进行了有效分解，层层承包，逐级落实。
2、安全生产目标分解到车间、班组，并签订安全目标责任状。
3、为提高广大员工的安全防范意识，增强维护安全的自觉性，我厂于8.16日-8.18日组织了视频安全培训，每一次的培训，做到了有针对性，并本着内容丰富，有案例、有分析、通过每一次的安全培训、有效的提高了我厂整体员工安全意识，为今后的安全发展起到了很好的推动作用。季度厂级安全培训3次，车间级安全培训9次。
4、对公司转发和下发的文件，厂长亲自进行批阅，要求传达到每位员工。
5、监督每一周的安全联合检查，根据本厂实际情况组织了秋季大检查2次，特种设备及电气方面的专项检查各2次，消防专项检查2次，设备接地专项监测、检查各1次。要求整改后以书面形式反馈到安环科，并把相应的整改措施进行了有效的落实。
6、落实安全会议制度，我厂每月听取专职管理人员的工作汇报，及时解决有关安全生产中的问题，每月安全例会对阶段性工作进行总结、安排、部署。8.8日组织下发车间、班组安全会议实施细则。三季度我厂共召开厂级安全例会3次，周五车间安全例会12次。
五、各类安全生产制度，执行情况
针对每一项安全制度，我们都严格执行落实。并做到有记录、有措施、有整改，保证了各项安全管理制度有序的实施。
1、安全例会：班组、工段、车间、厂级安全例会，逐级实施例会细则，按着规范要求开展安全例会。此项工作我们均按时落实，落实率100%。
2、作业票执行任务：本季度我厂共开具相关作业票5张，动火作业5次，作业票执行率100%，并保证安全。
3、安全培训教育制度：培训内容结合各岗位实际情况进行；班长每星期一次。车间每半旬一次。安环科每月组织一次安全教育培训，培训内容符合性强，有针对性，有利于我厂的安全管理。本季度我厂安全培训教育工作达到了100%，全员培训100%。
4、安全挂牌制度：在各类检维修中，我厂严格执行挂牌制度，根据现场实际情况又增补警示牌8块，在挂牌作业期间安排专人监护并实施操作牌交接制度，有效提高了检修安全系数。安全挂牌执行率100%。
5、安全检查制度：安全检查实行专项、综合、季节性、临时性安全检查，并进行走动式检查，检查登记情况并进行现场核实。通过各种形式的安全检查，对存在的不足给予建议性的指导，为下一步安全检查管理工作奠定了良好的安全管理基础。
六、存在的问题不足
1、员工应急处置能力不足，
改进措施：加强应急措施的学*，组织安全培训教育，加强桌面应急模拟演练，适时的组织现场实际应急演练。
2、应急救援救护器材使用未覆盖全员。改进措施；逐级组织学*及使用救援器材，不定时检查。
3、员工*惯性违章。改进措施；加强安全知识、技能学*、适时的组织安全培训教育，加大安全检查考核力度。
七、安全工作安排
1、危险化学品安全管理条例、制度培训工作（全员）。
2、开展特种设备专项检查工作。
3、开展机械设备转动部位，消防设施检查治理工作。
4、加强两节期间安全管理工作。
5、组织一次现场消防水带实际演练。
6、督导各车间组织学*氧气安全规程。
7、开展全员“查身边隐患、落实现场整改”安全活动。
8、专业工种安全知识培训学*。
20XX年继续深入开展“安全生产年”活动，在上级部门的正确领导下，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，按照国发(2010)23号文件及省**1号文件要求，以推进企业安全生产标准化建设为抓手，全面落实企业安全生产主体责任，继续深化安全生产专项整治，进一步加强安全基础管理，强化基层基础工作。认真开展安全生产百日大检查，强化安全管理，严格隐患事前责任追究，确保安全生产稳定好转。
(一)提高思想认识认真组织部署
根据国家省市县文件要求，年初制定了《关于开展安全生产隐患排查治理专项行动的通知》和《关于集中开展安全生产隐患排查治理行动的通知》等文件，认真组织开展安全隐患排查工作。8月份公司领导、分公司领导分别到县里收听收看了省市“电视电话会”及县安委会扩大会议，会后立即召开会议传达会议精神，按照市、县要求制定了为期半年的《安全生产大检查工作方案》。8月1日下发了《关于开展安全生产大检查专项行动的通知》，成立了专项检查组织机构，组长由董事长担任，成员由安全、生产、技术等主要部室和分公司经理组成。利用班前会、黑板报、报纸、标语等形式进行广泛宣传，提高各级人员对安全大检查的思想认识，充分调动开展百日安全大检查的积极性。各分公司根据要求制定各自的方案，认真组织安排部署开展本次安全生产大检查，做到不留死角、不留隐患，确实消除各生产环节中的不安全因素，确保公司安全生产稳定好转。
(二)落实企业主体责任完善安全管理制度
根据***23号文件和省市县安全生产大检查要求，落实企业安全生产主体责任，完善安全生产管理机构，健全安全生产规章制度。主要做了以下工作：
1、各分公司均按要求配备了矿山“五大员”，尾矿库“三大员”，并建立了安全生产责任制。
2、落实安全承诺制度。四月份公司、分公司与县**签订了安全生产承诺书。年初公司与分公司签订了安全目标管理责任书，分公司逐级签订了安全生产责任制和安全生产承诺书。
3、加强应急演练。在6月份对矿山井下气体中毒、井下水灾和尾矿库防洪、超水位漫顶等事故进行应急预案演*，从而提高了员工的应急处置能力，不断修订和完善了事故应急预案。
4、7月28日公司重新调整了安全生产委员会组织成员，并以文件形式下发到各分公司，完善了安全生产管理组织机构。
5、矿山井下严格执行领导下井跟班作业制度，建立了领导下井跟班制度，明确了奖罚、公示、考核办法，并实行了领导下井跟班隐患排查和交接班登记管理办法。
6、强化安全教育培训。今年来企业共培训复训主要负责人42人，安全生产管理人员36人，特种作业404人;8月份由县安监局对各分公司从业人员进行培训复训1218人。
7、8月份实行了《安全管理人员绩效考核办法》。安全监督管理人员，实行对口管理，分级考核，层层把关，人人打分，月月考核，提高了安全管理人员的责任感，强化了基层安全监督管理。
(三)加大安全投入强化基础设施
在安全投入上，公司董事会、经理办观点明确，只要是为了安全，需要多少投入多少。按规定提取和使用安全费用，设立了专帐，保证了隐患整改的资金到位。2010年至今公司为推进矿山机械化作业，已投资8000多万元，购进阿特拉斯液压281D16型掘进凿岩台车4台、安徽铜冠T-100型高压潜孔凿岩机3台、南京凯马120A型挖掘装载机3台、井下送人卡车2辆、电铲3台及运矿卡车3台等机械设备。现已在矿山推广使用，通过大型矿山设备的使用，提高了机械化作业水*，减少了人员劳动强度，保障了矿山安全生产。
六大系统建设情况：2010年在一分公司井下投资120万余元，安装建立了井下监测监控、人员定位系统，为创建本质安全型企业夯实了基础。今年根据矿山六大系统建设要求，经过到山东、太原、河南等实地考察。在7月31日井下定员、监测监控、通讯三大系统建设项目进行公开招标，与深圳翌日科技有限公司签订合同，现二分公司井下已安装完成，正在试运行。四公司正在安装，预计年底完工。其它矿山井下压风自救、供水施救两个系统利用原有的供风、压气设施进行完善规范，紧急避险硐室已施工，按要求逐步进行规范建设。矿山井下六大系统建设工作，我们正在按计划逐步开展推进，争取在年底全部安装完毕。
尾矿库在线监测安装情况：三、四公司尾矿库在线监测项目已与博华科技有限公司和圣达鑫科技有限公司签订合同，四分公司尾矿库在线监测已安装完毕正在试运行。
(四)开展安全大检查消除各类安全隐患
按照公司下发的安全大检查方案，分四个阶段开展安全大检查，重点对矿山、选场、排渣场、尾矿库等生产作业场所及重点设备设施、矿山防汛设施、尾矿库排洪渠、电力设施和矿山地面塌陷地段等进行全面排查。今年以来各部室深入基层，认真排查每个作业面、每个生产环节共检查发现各类安全隐患72项，其中矿山48项，尾矿库8项，选场16项。下达隐患整改通知书6份，限期整改12项，已全部进行了整改。各分公司按要求进行自查自纠，认真组织开展排查，共排查出安全隐患100项，已全部整改。通过各级安全检查，强化了现场安全管理，消除了事故隐患。
(五)推进安全标准化夯实本质安全基础
安全标准化工作从2009年9月份开始，成立标准化领导组，抽调专门人员成立标准化办公室。2010年全面开展标准化工作，按标准化内容分解到相关部室、分公司及车间、班组，积极开展安全标准化建设。6月份经省局专家组验收，9月份一、二、四分公司矿山、尾矿库分别取得***标准化三级企业证书和牌匾。验收后，我们仍然严格按标准化规范要求执行，公司标准办每月对分公司标准化工作进行监督考核，保证标准化工作的持续性，为创建本质安全型企业夯实了基础。
总之，2011年我公司认真开展了安全生产隐患排查治理，安全标准化工作达到全面实施，安全基础基层工作得到进一步强化，企业主体责任得到落实，尾矿库在线监测、井下六大系统正在逐步完善，虽然取得了一定的成绩，但是我们仍不能放松安全，不能自满，管理上还存在许多不足之处，还有很大差距需要我们去努力工作。下一年我们一定要认真开展安全生产专项整治行动，着力推动安全标准化工作，严格安全监督管理，认真落实企业主体责任，进一步完善各项管理制度，努力把公司的安全工作做的更好。
一、领导重视，提高认识
我乡分管领导和农业服务中心主任高度重视，确定我乡农机工作人员为专门负责人，并做好每周的检查汇报，使农机安全生产检查常态化，常抓不懈。
二、加强宣传，自查自纠
乡幅员面积33*方公里，人口1.3万余人，辖1个社区，6个行政村，42个村民小组，耕地面积8568亩，属半丘半坝区。大中型耕地机械*10台，小型耕整地机械*100台，道路运输型拖拉机10部，农机维修网点4处。
为了确保我乡各型农业（运输）机械的安全生产，在6月底7月初，在全乡范围内开展了安全生产宣传和自查自纠活动。对存在的安全隐患进行了及时的整改，防患于未然，让农机手做到心中有数，长绷安全生产这根弦。
三、组织协调，督促检查
7月上旬至9月上旬，乡农业服务中心农机工作负责人，组织协调乡安办及乡派出所人员，坚持每周定期和不定期的对乡境内的农机生产作业安全和道路运营交通安全进行安全检查，并提醒操作人员严格遵守。
8月下旬，我乡进入水稻机收时节，针对大量的外省（地）跨区作业收割机及收割人员，进行了广泛的安全生产知识和安全作业知识宣传。对机收人员提出了遵章守纪要求，并督促其按规程办事，确保农机安全生产顺利进行。
8月底，我乡水稻收割工作圆满完成，无任何纠纷和事故发生。
四、认真总结，按时上报
根据县农机局的文件要求，我乡坚持每周五11点前向县农机局报送本周安全大检查的情况，为上级部门提供我乡安全生产工作动态及决策依据，确保农机安全生产工作正常进行。
综上所述，我乡在6月初-9月底期间，在县农机局的安排部署和领导下，我乡高度重视农机安全生产工作，在乡农业服务中心与乡相关部门的密切配合下，乡农机工作负责人主动作为，大胆开展工作，从村社机耕道到大田耕收作业，从道路运输到农机维修网点，进行了拉网式排查，不留盲点，不留死角，最终确保了安全生产工作的有序开展，使我乡的安全生产取得了阶段性胜利。
为认真贯彻落实xxx市委办公室、xx市人民**办公室《关于开展全市春季安全生产大检查的通知》（xx号）文件精神，我局于2月中旬至3月底对全市商贸流通领域开展了春季安全生产大检查，现将有关情况总结如下：
一、加强组织领导，成立工作机构
本次安全大检查的目标是：针对当前各大综合市场、各大超市商场繁荣的经营情况，通过开展春季安全生产大检查，进一步落实安全生产主体责任和监管责任，进一步落实和健全安全管理的各项规章制度，彻底排查整治各类安全隐患，认真解决安全管理上存在的突出问题和薄弱环节，有效防范和遏制安全事故的发生，为全年商务系统的安全生产工作奠定基础。为确保本次大检查取得实效，我局成立了以局长易建红任组长，分管副局长李跃*任常务副组长的工作领导小组，负责整个安全生产大检查工作的组织和协调。
二、落实工作方案，深入企业开展隐患排查
（一）制订工作方案
2月14日，我局召开了局务会专题研究，并制订了《关于开展商务系统春季安全生产大检查的通知》下发到局属各单位和有关商贸企业，就本次安全生产大检查的总体要求、检查范围、检查内容、检查时间方式和工作要求作出了明确规定。
（二）突出重点，组织隐患排查
2月下旬以来，我们根据xx办[20xx]6号的文件精神，按照xx市商务局《关于开展商务系统春季安全生产检查的通知》的总体安排部署，围绕消防安全食品安全两大工作重点，将检查对象进行了分类，即生活超市、集贸市场、酒类流通、危化物品等四大类，并分批组织人员进行了督查。
一是深入新一佳、心连心、大润发、沃尔玛等大型生活超市，综合市场，对这些生活超市市场的消防安全设施，应急处置机制及安全教育培训、安全生产责任制的落实情况进行了全面检查，共发现安全隐患8处，当场指正整改7处，对消防安全意识淡薄、卖场消防器材配备不足、药剂失效、未及时更换的个别超市下达了限期整改通知书，对新一佳、心连心等工作落实较好的单位在同行业范围内进行了通报表扬。
二是对城区中石油、中石化的12家成品油加油站进行了全面的安全督查，同时整合商务综合执法大队，对全市去年打非治违专项整治活动中，取缔的31家非法加油站实行地毯式清查，发现有13家存在反弹现象。截至3月30日止有10家非法加油站已取缔到位，还有3家正在整改取缔之中。
三是对猪肉市场开展了检查。为了让广大消费者吃上放心肉，确保食品安全，我们在加强对城乡三个定点屠宰场监管的同时，坚持每日市场稽查，及时查处和屠滥宰、销售病死猪肉等违法行为，并对违法情况比较突出的地域定期进行集中整治，现已立案调查和屠滥宰案件4件，办结3件。
四是全面开展酒类流通监管，为构建喝放心酒工程，我们针对全市酒类经营户开展了调查摸底，换证发证工作，并加大了日常稽查力度，严格执行酒类随附单制度，严厉查处酒类违法行为，现已立案调查酒类违法经营案件2件，办结2件。
三、存在的问题
1、商场、市场的消防安全隐患不同程度的存在。
由于我市社会上不同所有制，不同档次的商场并存，从业人员素质参差不齐，有部分商场、市场为追求利润最大化，对消防设施、设备和员工教育培训投入不足，特别是盲目扩大摊位面积，挤占消防疏散通道的现象时有发生，消防安全意识淡薄，不按规章办事存在侥幸心理的现象大有人在。
2、商务局工作为以服务为主要职能的部门，在安全管理工作上力不从心。
商务局作为以商贸流通企业提供服务为主要职能的机关，在安全生产上不具备任何对企业管理职能和制约能力。对检查中发现的安全隐患只能采取没有法律效力的口头和书面告知方式督促其整改。
四、今后努力方向
1、加强协调，互通信息，配合主管部门管好安全工作。
今后，商务局将积极配合各乡镇**和安全生产监督管理局开展安全监管工作，在自身职能允许的情况下为主管部门提供信息，全力配合积极主动搞好商贸流通领域的安全管理工作。
2、严把安全管理准入关和日常管理关。
在商业建筑的验收和投用阶段中积极建议有关职能审批部门，对不符合安全生产标准以及从业员工未经过安全资质培训的企业不予验收，对日常安全管理中发现的消防安全手续不完备，存在严重安全隐患的要坚决采取果断措施，责令停业整改。通过严把市场准入关和日常管理关，把消防安全隐患消灭在萌芽中，确保人民群众生命财产安全。
按照开发区管委会安办有关工作要求，我公司结合生产实际，开展了安全生产隐患自查活动，现将有关情况报告如下：
一、召开安全生产隐患自查活动动员大会
11月12日，我公司组织全体员工召开了安全生产隐患自查活动动员大会，生产部经理湛正云、技质部经理杨小兵分别对有关工作进行了安排部署，与会人员就如何开展好此次活动进行了讨论发言。
二、领导重视，组织机构建立健全
为开展好此次活动，我公司成立了以生产部经理湛正云为组长，技质部经理杨小兵、办公室主任王广宇为副组长，各班组组长为成员的四川广汉金鑫硬质材料有限公司安全生产隐患自查领导小组，领导小组下设办公室，办公室设在公司综合办公室，办公室主任王广宇兼任生产安全隐患自查领导小组办公室主任。湛正云负总责，杨小兵、王广宇负分管责任，各班组组长具体落实到人头上。
三、积极行动，顺利开展此次活动
11月13日至11月27日，由湛正云、杨小兵牵头，各班组组长配合，对公司各区域进行了安全生产隐患摸排工作，具体情况如下。
(一)各班组对自身区域员工加强了安全生产意识，每天上班前和下班后均对各自区域进行排查，杜绝了安全事故的发生;
(二)各班组将自身区域内的危险化学用品、重大危险源等标识标志进行了核查，经查，均按照工作要求摆放在指定位置，此外，灭火器等消防设施也摆放在各区域重要地点;
(三)各班组均建立健全了生产台帐;
(四)11月25日，各班组将过期灭火器清理出来，摆放在指定位置，公司统一安排进行了外检;
(五)机修组和电工对变压器、各电控柜、各加热设备、各用电设备进行了检查，特种作业人员均做到了持证上岗，均无异常情况;
(六)机修组和电工对储存氨气、氢气区域进行了彻底排查，无安全隐患;
(七)关于职业卫生健康方面，我公司加强了员工教育培训，增强他们的主动防范意识，建立健全了各规章制度，在生产中合理使用劳动防护用品。本次检查中未发现安全隐患。
同时，我公司全年未发生一起安全事故。
在今后的工作中，我公司将严格按照开发区管委会安办的要求开展工作，加强认识，提高安全隐患防范意识，努力将安全事故发生率控制为零，为广汉市企业安全生产作出积极贡献!
——销售工作总结报告(精选10篇)
通过组织机构图及公司的联系表，了解到公司的组织结构及各部门的负责人及相关的人员配置结构。进入公司以后，从工作到学*，都得到了很多同事的帮助，尤其是我部门经理付经理，他总是耐心的给我讲解一些我不懂的地方。行政部张经理、傅**、后勤部徐**，在工作上都给予我很多支持，帮助我快速投入工作。质量科检验员李**、库房主管龚**服，库房管理员陈*、生产车间操作员等在我的*阶段学*上都给予我很大帮助。从陌生到熟悉的过程中，我深深的感受到了二工人的热情和善良，这也是我们新员工应该传承及发扬的精神。3．学*各产品系列知识；通过*阶段的学*我已经初步掌握了产品的类别、结构、特点、规格型号、技术参数以及部分原材料；
1．进入车间内实*，提高了实际动手能力
通过进入车间内实*主要掌握了各车间的基本工作、产品主要生产流程、作业人员配置及生产检测设备配置。嘉定工厂内配置有四个生产车间，综合车间主要生产按钮LA39-E（F、G）系列、指示灯AD16系列、微动开关系列、警示灯系列、蜂鸣器系列；一楼二车间主要生产电流互感器，二楼两个车间主要生产控制继电器ZY/DY系列及控制箱系列；产品的实际组装现已实际操作的有：LA39-E、F、G按纽、指示灯、警示灯的部分组装及焊接、微动开关的部分组装。了解了库房的配置使用状况以及物资的分类及存放。
2．解公司的管理流程
通过与各别部门经理的沟通了解各部门的管理流程（生产、检验及库房管理流程）。
3．质量管理体系、CCC等体系运行的学*
通过参阅公司的质量手册及程序文件，以及CCC文件了解公司质量体系的运行状况。并了解了CCC中国国家强制产品认证及ISO14000环境体系的认证流程。
二、本公司的优势总结
1．公司的管理制度较完善，管理成熟，稳定模式化，管理流程处于良性循环，无严重影响公司发展的因素；
2．人力资源充足，岗位配置合理，各部门分工较明确，工作中积极配合，部门负责人各司其职，认真负责，员工爱岗敬业，工作态度积极，各项工作顺利完成，保证了公司的稳定性及可持续发展性；
3．公司资金力量雄厚，财务管理完善，保证了公司的发展能力及市场竞争能力；
4．拥有数位高级工程师组成的技术研发队伍，技术力量雄厚，研发能力强，保证了产品的技术优势及技术持续改进的能力，产品具有可持续发展性；
5．产品软件及硬件设计成熟，质量稳定，具有成熟的生产流程和加工工艺，产品性能稳定，保证了产品的市场占有率及竞争力；
6．生产所需硬件设施健全，设有生产车间（4处），成品库、配件库、实验室、移印室等生产场所；
7．生产设备及检测设备齐全，并使用良好，实验室试验用设备先进，可有效确定产品的技术指标、质量及性能；
8．材料及配件具有长期合作的合格供方，具有多条成熟的物资供应渠道，产品生产所需原材料及配件通用率高；公司用于生产的物资存量基准大，建立了基准库存，可解决进货异常等状况的发生；具备持续生产能力，可保证按时供货及市场需求；
9．原材料检验、过程检验及成品检验控制环节较完善，可有效保证产品质量的稳定性；
10．产品标识系统（检验状态标识、原材料编号系统、成品编号系统、标识卡、流程单、及检测单）完善，保证了产品的可追溯性；
11．产品防护包装完善，可有效避免产品在搬运、贮存、运输过程中的损坏和变质。保证产品的交付质量；
12．公司通过了ISO9001：20xx国际标准质量管理体系认证，CE认证，CCC强制认证等，产品拥有专利证书，产品设计符合国家及行业标准，公司及产品资质健全，可保证市场的认可度及产品的品牌化发展；
以上是我在*两周的实*期内的总结报告，对于我们新员工来说，要充分学*公司的全方位的知识结构，不断完善自己，提升自己的能力及工作效率，才能为企业贡献自己的力量。我相信在未来的日子里，我一定会做的更好，也请领导们给予我信任与机会！
20xx年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：
(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。
(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。
(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
(五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。
(六)团结、协作，好的团队所必需的。
自己也还存在一些需要改进之处：
一、有时缺乏耐心。
对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
二、对客户关切不够。
有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学*，交出自己满意的成绩单。
过去的20xx年是难忘的一年，0*年**分公司共完成回款6.7亿，销量5xx-xx台，在整体分公司业绩水*和市场工作中，较**年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国xx-xxa类公司中排名落后，在**年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析20xx年主要原因：
外因：
1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在**年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;
内因：
1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;
2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：
①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;
②员工工作积极性不高，缺乏斗志，[找文章到☆ ()一站在手，写作无忧!]做不到“尽心尽力“，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司*台与办事处上下同流;
③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;
④业绩及市场推广工作**，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。
⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;
今年是我们**公司成立五周年的喜庆日子，**分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。
自从转到销售部至今已经一年了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作顺利进行。
虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。20xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。
现将销售工作的内容和感受总结如下：
1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务
理手上的借物及还货情况
2、协助大区经理的销售工作：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;
③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;
3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;
4、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;
5、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;
6、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学*，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)确保完成全年销售任务，*时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的'信誉度降低。(这种现象非常严重)
(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
(六)发货及派车问题。
(七)新产品开发速度太慢。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。
一、当年市场工作总结
1、情况概述
客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。
比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
2、简要分析
针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
3、特别说明
若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
二、明年工作计划
1、要全面
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的*惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
2、要到位
目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
3、要有突破和亮点
突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。
一年来成绩总结未觉池塘春草梦，门前白雪已皑皑。时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优秀班组。
现对一年来的工作和学*作如下总结：
(一)营销科工作事项
1、白坯销售状况：实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率90.7%;销售金额1.37亿元，达成率114.4%。
2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了一定的成效，完成销售米数36万米，销售额345万元。
3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额1,960万元，占总销售额的14.3%。
4、20xx年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提升了利润空间，还超额14.4%完成了销售额目标。
5、我科能及时抓住客户的重点信息，例如cnt231001布种，能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的正确决策下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2,335万元。
(以上数据为管理报表数据)
(二)生产计划科工作事项
6、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。
7、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。
8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。
9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。
10、根据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。
二、部门存在问题点
回首20xx年，虽然有成绩，但部门工作依然存在不足，现做如下分析：
1、白坯销售数量只完成90.7%，未100%达成总部下达的目标。
2、下半年货款控制力度不够，导致超期帐款较多，截止20xx年12月31日全年回款率只达84%。
3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。
三、明年之工作计划
转眼间，在台华工作已迈进第八个年头，衷心感谢公司领导多年来的信任和培养，也感谢各位同事的支持与帮助。20xx年我们营销部全体成员将同心协力，一步一个脚印重点完成以下几方面的工作：
(一)营销科方面
1、销售方面：白坯全年计划销售米数折合3,600万米，销售额1.2亿元;成品销售50万米，销售额500万元。
2、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度，计划销售米数折合750万米，销售额2,500万元。
3、货款回收方面：严格控制超期货款，减少3x6个月超期款的产生。
4、人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的主人翁意识。
5、客户维护方面：每月制定拜访计划，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的收集工作。
(二)生产计划科方面
6、制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。
7、主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场情况，协助领导的灵活安排工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调节。
8、对领导提供的开发方案要积极参与，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。
四、对公司之建议
1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。
2、建议公司进一步完善福利制度，比如医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。
五、备注回顾
20xx年是有意义，有价值，有收获的一年，祝愿台华更加蓬勃发展，台华人的生活更加美好幸福!
回忆XX年的销售进程，我经历良多不接触的事物和事件;见识了很多从未见识过新鲜;好像从一开始，新年带来的所有都是新发展、新恳求，摆在我的眼前，昂首只能决定前进。
总体观察，这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，仍是销售教训与新客户的联系工作，都在始终提高中。
下面是我对公司的品牌推广提出一些见解;
1、幻想中我的品牌策略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量利用本人的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应千方百计将"某某"品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而树立的，就比方国内大多数破费者意识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作错误是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的彼此之间宣扬;
2、我认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比喻说意大利的lpr，如果我们的产品可能达到他们的性能要求，就应该全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先盘踞市场份额，而后推动价格的提升;
3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件交流、核查问价单和报价、价格确切认和所寄样品确实认、产品标识、付款方法的商定、订单的生产)下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)出产中的联络(交货期的反馈、与生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的管理)发货后的联系(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单)再次接洽(新订单的会谈);
4、非洲片区：单分开南非市场，咱们非洲市场仍不空想;目前销售区域仍是集中在埃及跟***，建立贸易关系的有3家，XX年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无奈达成一致而取消大略30万美元的订单;然而埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到*7万美金;***客户的贸易额也由去年的九千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与品德的提高，坚信能在北非市场有更大份额;
5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理某某x公司负责管理销售区域，我司监督;目前重要区域在约翰内斯堡，而后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步预计XX年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战;
6、中东市场：XX年有贸易交往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;XX年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者访问，裁减日本车系列产品在中东迪拜以及周边国度的市场份额;
7、对客户所寄和给的新样品，我以为我司应当首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，假如数量、市场、利润不是很理想，就即时放弃，过多精力的分散，其结果必定是得失相称。
一、业绩统计及分析：
XX年是市场部重组后的第一个年头，我也随着部门而成长。作为一个资历比较老的员工，业绩方面不太理想，都不如一些后进来的家装顾问。上半年的业绩还算稳定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的业绩都没达到100万。
1.影响业绩的正面因素：
① 上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。
②公司宣传和媒体行业活动，这包括：
a．名品套餐：满5000送5000，主材市场最低价折上折。
b．两次房交会和住博会。
c．生活家具馆和会议中心公司专场活动。
③ 公司启动月度大会，对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段，极大的调动了一线人员的工作积极性，也是促成业绩的重要因素之一。
④公司实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况，能够主动调整，有效的提高了工作效率。
⑤部门奖罚制度，对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励，对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚，这也调动了大家的积极性。
⑥ 网络客户的跟进，虽然成单率不高，但也增加了业绩。
2. 影响业绩的负面因素：
①由于夏季的炎热，7月开始，客户量急剧减少。
② 对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。
③ 下半年个人心态波动很大，直接影响了业绩，业务水*有待提高。
二、客户统计及分析
1. XX年预约客户 个，下半年的客户急剧减少，这也直接影响到了业绩。
2. 客户死单原因：客户死单原因，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。
3. 预约客户死单率
4.跟有意向的客户进行不定时的跟踪，以免定其它公司。
三、XX年度工作计划
1. 每个月尽量去完成公司下达的15万以及8个预约客户的考核，在去年同期基础上得到增长。
2. 小区活动及团购
由于部门小区营销的手段还不是太成熟，这些需要在XX年必须进行完善。
过去的20xx年是难忘的一年，0*年**分公司共完成回款6.7亿，销量5xx-xx台，在整体分公司业绩水*和市场工作中，较**年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国xx-xxa类公司中排名落后，在**年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析20xx年主要原因：
外因：
1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在**年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;
内因：
1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;
2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：
①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;
②员工工作积极性不高，缺乏斗志，[找文章到☆ ()一站在手，写作无忧!]做不到“尽心尽力“，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司*台与办事处上下同流;
③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;
④业绩及市场推广工作**，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。
⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;
今年是我们**公司成立五周年的喜庆日子，**分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。
我进公司已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。
入职昆明xx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的*台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的老师，通过学*他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的*台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!
这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
(1)必须养成学*的*惯;
销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学*，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学*，不断的充实自己!
(2)必须具有责任感和职业道德
业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。
(3)善于总结与自我总结;
——保洁工作总结报告优选【五】篇
尊敬的各位领导：
您们好!本人自今年5月18日入职担任物业部保洁主管。工作职责为负责园区A、B、D日常保洁、定期消杀、垃圾清运工作，及和物业办公区和年底接收的E、F、G组团开荒和日常卫生保洁服务监管管理。管理范围较宽，人员分布较散，这些虽然给管理工作带来很大难度，但并没有改变我对工作的热情，这既是挑战也是难得的锻炼机会。下头将今年以来工作情景汇报如下：
一、开荒工作
工作伊始，面临的工作重点是ABD组团的公共区域开荒，由于时间紧，维修工作多，这给开荒工作带来了很大的困难，基本上整段时间内是开荒工作和大规模维修工作同步进行，这就造成了完成的开荒区域存在着二次污染和重复清洁的问题。中水系统截止到业主集中办理入伙前仍没有开通，这对开荒工作来时无疑也是影响巨大的，但在物业部王经理的协调下，经过多方沟通，联系总包方尽量将大块施工垃圾清走，剩余部分少量施工垃圾由我安排开荒人员清理，另外经过协调暂时借用了消防水用做开荒使用。在业主办理入伙手续前每日现场监督检查、整改返工、逐项进行，保证了开荒工作的顺利完成。同样在年底接管的EFG组团时，天寒地冻，大部分时间无法用水的情景下，克服重重困难完成了开荒工作。
二、日常保洁工作管理
外判公司保洁作为基层工作者普遍存在着年纪偏大，文化水*低，人员流动性大等问题。因本项目为别墅项目，工作环境仅有园区和车库，条件比较恶劣，且每人所辖区域也很大任务重。物业公司除定期进行公司背景、管理制度、公司领导等深入的企业文化培训，同保洁公司自身工作制度的培训交叉、循环培训。并进行保洁公司内部的保洁工具实操，清洁技巧知识等培训，定期组织逐个口头考核，优胜劣汰，确保每个人都能尽快的有所提高。同样在保洁员工的日常工作期间，对于他们的休息、吃饭问题等多加关心，联系工程部在车库内修建保洁休息室，在夏天高温期间发放防暑降温药品，使大家能够安心工作。在十月起，因施工方户内保洁撤场，我物业部在人员紧张的情景下，抽调人员在两个月的时间内累计入户清洁施工后垃圾、入户内打扫达175次，清理维修期间公区乱堆施工垃圾超过200次，保证了施工结束后，业主入住前户内及公共区域的卫生要求。
同时配合实际工作的细则我在日常工作中去总结和不断修正各项保洁类规章制度。先后更新了公司的《保洁作业指导书》先后制定、修改了一系列管理规定细则和具体措施，使各项管理分工明确、职责到人。并根据现场情景拟定了保洁员工岗位区域划分、工作流程、职责、安全操作规范、应急预案等资料。同样为随时检查员工的工作情景，由外判公司主管填写《工作日报表》和我每日填写的《保洁巡视检查表》双重巡视检查。我将每日员工工作表现，发现问题及整改，与其他部门的沟通配合及工作日志合并在一张纸上，减少了我很大的文案工作，也经过与保安主任、主管及绿化主管的沟通，相互监督通报，用以弥补保洁部门仅有我一个人巡视检查的现状。经过记录和检查表来了解他们的工作和质量情景，做到心中有数，有据可查，并将其整理存档备查。同客服部密切配合，上门处理两起保洁问题投诉，并及时做好相应的处理措施，举一反三，避免再次出现同样问题。同售楼处及会所工作人员交流配合，顺利完成各次上级领导的参观检查接待任务。
三、定期消杀工作
在定期的消杀除四害工作中，公司提出自行采购药品器械，安排人员进行经过搜集资料和咨询专业人士，多方比较和摸索，整理出一套适合本项目现状的操作流程及药品器械清单，节俭了成本，同时配合车库安装的灭蚊灯和每周一次的消杀频率，到达了应有的效果，并做好文字记录存档。逐步改善了园区车库内蚊虫多的环境问题。
四、垃圾清运
垃圾清运公司自7月1日起正式进场，前期以生活垃圾为主，随着业主入住量的增加，和装修户的增多，施工垃圾堆放与各户的车库内，所以日常的工作中又多了一项垃圾的巡视。做好估量及时联系清运车辆进场。部分装修公司将施工物料和垃圾堆放在一齐，为了防止出现误清运，我设计了表格由清运人员与现场负责人签字确认，同时我另外通知前**系业主，做到双保险。
回顾这半年多来的工作，在上级领导的帮忙和关心下虽然取得了一些成绩，园区和会所前期保洁工作步入正轨。但与公司各级领导的要求还有必须差距，在管理水*、沟通本事上还有欠缺，遇事时有时不够冷静，有时急于求成往往事与愿违。这些不足之处都需要我去加强自身学*，用所学知识指导自我的工作，争取用更好的成绩来回报领导对我的信任。在步入新的一年中我将已更为饱满的热情和进取的工作态度努力做到以下方面：
1.加强业务知识和公司企业文化的学*和提高，创新工作方法，完善各种管理规定。
2.与外判公司主管加强沟通提高保洁服务质量、工作效率，加强各方面的培训。
3.结合公司规定逐步建立和完善起对外判公司的考核管理制度，提高外判公司工作效率水*。
以上报告请领导给予监督和指正。
接触教室保洁工作已经一年多了，从一名教室保洁组员到一名教室保洁组长，再到后来的教室保洁区域长，在教室保洁这一队伍中担任了不同的职务，扮演着不同的角色，同样的工作在不同的时期却有着不同的感受，对教室保洁工作也有着很深的感情。
我是从20xx年10月份加入教室保洁这一队伍的，记得最初加入的时候我并不知道我要做的是教室保洁，只是学校通知可以申请勤工俭学，我就怀着一颗期盼的心去申请，希望借此可以减轻父母负担。事实上我也正在尽自己所能去为学校做自己力所能及的事情，不愧对学校对我们的帮助，也希望我们的教室保洁工作做的更完善。
之所以能够从一名普通的组员一步一步做到区域长，我要感谢那些帮助我的学长学姐，也让我有机会体会到教室保洁中的每一个角色所担任的不同责任。所担任的责任虽不同，但是对于教室保洁这一队伍来说，却是缺一不可。记得做组员的时候我们的组长很严厉，但是严厉也只是对工作，其他时候还是很不错的，经常会给我们开个小会，互相交流一下，在教室保洁竞选组长的时候鼓励大家去等等。后来去做组长的时候，对各种工作都不太熟悉，我原来的组长还发信息告诉我有什么不懂的可以问她。跟着范磊学长做组长的时间不长，但是也算是范磊学长让我真正的在教室保洁这一队伍中得到历练，让我学到很多东西，让我的大学生活不再枯燥无味。跟着孟焕新学姐做组长的时候，工作中有过失误，但孟焕新学姐并不曾动过气，每次遇到我不明白的事情她总是会耐心的给我说，后来做区域长的时候尚战颂学长、罗红兵学长以及王亚婷学姐都给了我不少帮助，让我学会了很多。
作为一名教室保洁的组员，岗位是普通的，但是在普通的岗位上却要做到很多不普通的事情。作为一个合格的教室保洁组员，不仅仅是想尽方法把教室卫生打扫干净，更多的是还要处理好自己与在自己工作的教室里上自*的同学的关系。在自己工作的时候一般都会有许多同学还在上自*，有的同学在我们扫地的时候并不会自动给我们让位以方便我们打扫，这个时候有的组员并没有去让同学让一下，而是不去打扫同学上自*所占的座位，以至于第二天影响大家上课。所以这个时候需要我们去跟上自*的同学交涉，既不影响到他们上自*，又不影响我们很好的完成我们的工作。而与上自*的同学的交涉又不是那么简单，在我们的组员中不乏因为交涉而与上自*的同学产生冲突的，所以我们在以后的工作中更应该注重培养一下我们组员的待人接物，适当的时候应该予以合适的措辞，既不显得我们一味的屈服、又不伤害我们之间的和气，以便更好的完成我们的教室保洁工作。
组长这一职务在我们教室保洁的队伍中仍然扮演着非常重要的角色，他既要完成组员需要完成的任务，又要完成自己的任务――带领自己的组员工作，做好每一个组员的思想工作，以及处理好自己与区域长，总区长和组员之间的关系。组长需要给自己一个合适的定位。在我给我们区组员开全区例会的时候我曾说过一句话――“其实咱们大家都是学生，有的时候什么区域长、组长、组员都是一样的，我们大家都是学生，不是社会上的那种上行下效，但是这种制度是必要的，也是不可缺少的，我们之所以有这些区别都是为了更好的把教室保洁工作做好”，是呀，我们大家都是学生，没有社会上那种上行下效，那么我们如何去在组员中开展自己的工作，如何让组员自觉的配合我们的工作呢我们只有靠我们自身的魅力去拉拢他们，或许在这里用拉拢一词不太合适，但是我们只有把他们拉拢到我们的身边，我们才能更好的开展我们的工作，他们才会支持我们的工作，其实这所有的一切都是为了把我们的工作做的更好，把教室保洁做的更好。但是拉拢归拉拢，我们不能破坏原则，我们的拉拢是有原则的拉拢，而不是一味的拉拢。我当组长的时候遇到过几个很不配合我工作的组员，他们都是比我高一届的学长、学姐，有一位学姐在我们组开会的时候一直在接电话，而会议的内容就是传达一下教室保洁管理条例，强调一下纪律，而条例里有一条是在工作期间不能接打电话，而我们当时开会的时间还未签退，属于工作时间，我委婉的提醒了她三次，但是最后她的态度是转身就走并吼了一句“随你便！”，当时我们组所有人都傻了眼，我也有点懵，当时确实是有点不知所措，后来我又问了一下孟焕新学姐，当天晚上我给那位学姐发了条信息，但是也是石沉大海，等到后来，慢慢的才得以缓和，不过在那以后的工作中我们相处的还可以。要做好一个组长，不仅仅要把教室保洁工作做好，还要处理好自己与组员之间的关系。作为一个合格的组长首先要做到以身作则，不允许组员做的事情组长自己绝不可以做，己所不欲勿施于人！如果自己制定的规则连自己都不遵守又怎么去要求组员去遵守呢当然也不能过于苛刻的要求组员。我们与组员之间不只是这种工作关系，更多的是一种感情，我想在以后的日子里我们会很怀念我们曾经一起工作过的时光。他们不只是我们的组员，也是我们的朋友，我们不能只是要求他们把工作做好，更多的还要给予他们关心。
让我所在的小集体里的每一个人都有一种家的温馨的感觉是我一直以来的追求，无论是在教室保洁的队伍里，还是在我所在的协会里，亦或者在我所在的班级里，那一直是我的追求！做组长的时候，我希望自己能够把我们组带成一个小小的家庭，让每一个组员都感觉到我们大家的互相关心，而不是仅仅是划分的一个小组。但是遗憾的是我做到的只是把我们组的部分人带到了一个属于我们的家里，在那个家里，我们互相帮忙，互相关心，记得在我们教室保洁换届的时候我们还吃了顿散伙饭，感觉真的很温馨。后来在我做区长的这段日子里，我真的学会了很多，给自己定的目标也在一点点变的更大，我并没有改变自己的目标，只是想要做的更多，在把我们的小集体带成家的同时我也希望给我们那个家里的每一个人一个历练的舞台，一个展现自己的舞台，一个为自己和我们的集体做更多奉献的机会，也一直都在向自己的目标努力。在材料馆、数理馆做区域长的这段日子里，在几位学长、学姐的帮助下我已经掌握了各种工作以及对各种事情的处理方法，后来我更体会到一个对于带好一个区的重要的事情，那就是需要一批能够独当一面的组长。在我与我们区的组长相处的这段时间，我真正的感觉到一批好组长的好处。一直以来我都希望我所在的集体里的每一个人都能感觉到那种家的温馨，都有那种家的归属感，但是我却没能把我们区带成我所想要的那种结果，而是带成了六个小家庭，这六个小家庭里的每一个人都能感受的到那种温馨。曾几何时我见到我们区的组员一起出去玩耍，一起出去吃饭，一起在同一个教室上自*，一起在校园里逛，一起去跑阳光长跑。我明白这一切都是我们区组长的努力结果，是他们把我们区的教室保洁工作做的日益完善，是他们把我们区的所有组员聚拢在一起，是他们在我不在的`时候把我们区的工作承担起来，我为自己能有这样的好帮手而感到庆幸。
在做区域长的这一段时间里，在我与组员相处的时间里，我对我们的组员或许过于严厉了些，但是，事实上的正是因为我的严厉让我们的组员更加的细心，我想虽然现在我的严厉对他们来说不是什么好的事情，但是我想对他们以后的工作生活会有意想不到的效果的，因为他们在我的严厉下会养成那种更加细心的*惯，我曾不只一次看到我们区的一位组员在用手把地上的头发丝一根一根的捡起来。严厉归严厉，但是并不能因为严厉而疏远自己与组员的关系，反而应该给予组员更多的关心与帮助。
印象最深的一次应该是我们区数学馆的一个组员得了肺结核，而肺结核是一种空气传播的疾病，而与他接触比较多的当然就是我们区的组员，紧着组长就把他的事情告诉了我，我又上报到范磊学长那儿，最终决定给我们区组员进行一次体检，虽然体检费是组员自己拿的，但当时真的有一种说不出的感觉，当体检的老师告诉我一切都正常时，心里好像是一颗石头落在了地上，当时由于时间比较匆忙，有三个组员没能和大家一起进行体检，但后来都拿来了医院的证明。
我说过一直以来我都希望自己能够把自己所在的集体带成一个小小的家，但是我们的教室保洁组员来自不同的院系，又居住在不同的生活园区，交流相对会少一些，但是交流又是必不可少的，也是达到我的目标的唯一方法，所以为了达到标我们只好另辟新的交流方式，我们区开了公共邮箱，用来上传一些学*资料，大家互相传阅，后来又建了个q群，大家基本每天晚上都会登q，有了q群，大家可以在q群里互相聊聊，这样就增加了大家的交流，更好的相处在一起，也更利于达到我所追求的目标。就是这样，我们区是一个大家，六个小家。
我也说过希望每一个人都多一些历练的机会，但是很多人会有疑问，只是教室保洁而已，怎么会得到历练呢在这里，我真的希望有一天我们教室保洁能够得到转型，转型成一个像校学生会的那种能够让大家得到更多历练的一个比较大的*台，成为一个既是大家勤工俭学的*台又是历练自己的*台，但要做到这些又需要我们大家一起做出更多的努力。
要做到真正的转型，首先要做到的转型就是我们教室保洁工作人员对我们工作的认知的转变，现在我们中很多人都认为教室保洁只是我们一个勤工俭学的*台而已，尚未认识到是我们一个历练的*台。犹记得我们开教室保洁花样运动会协调会时的场景，大家一起出谋划策考虑怎么筹备花样运动会，记得当时我们好像提议拉外联，大家考虑到其他原因就没通过。但是后来自行车队的花样运动会时，他们拉到了外联。我感觉我们应该自己尽力去解决一些事情。我们的花样运动会办的可谓是热火朝天，组员们玩的也非常开心，活动现场有记者团的，有新闻中心的，也算是吸引了一大批教室保洁之外的同学观看，如果我们教室保洁能够有这样一个传统性的活动，每年都举办这样一次教室保洁花样运动会，既拓展了我们组员的素质，又历练了我们组员的合作精神，也加强了各区之间组员的交流，也对我们教室保洁也做了一个很好的宣传。
我们教室保洁需要给自己做一些宣传，不是只为宣传我们工作苦，也不是向大家邀功，而是向大家宣传一下教室保洁人员的不易，当我们刚刚把教室打扫干净，刚要结束工作的时候仍会看到纸屑、瓜子皮、水果皮，不是我们的组员打扫不认真，而是我们的同学随手扔在了我们的组员刚打扫好的地面上，我们需要他们对我们的劳动成果的尊重，我们需要他们对我们工作的尊重，当我们的组员认认真真的把工作做好的时候，他们的成果并没有得到应有的尊重，以至于第二天被人告到学校。记得我们区有两个组员在谈关于教室保洁时的一段话――“如果你刚刚打扫好的卫生被上自*的同学又弄脏了，你怎么办”“我会拿起我们的工具重新打扫”，我听了真的很感动，我们的组员是如此的朴实，在普通的岗位上坚持着自己，就是我们的这些组员，他们很多时候得不到他人的尊重，有的时候却要蒙受着委屈去工作，所以我们真的需要对外宣传一下我们自己，一直以来都想提议在我们学校里面搞一次关于教室保洁的展板展览收集一些我们打扫卫生前后的教室的照片展览出来，让所有人都看看我们的劳动成果是如何被“尊重”的，上次提的时候是在花样运动会期间，与其冲突，后来时间又不允许，希望在新的一年里我们可以更好的宣传我们教室保洁所有组员。让他们知道我们教室保洁人不是只为那些工资而去工作，让他们知道我们的工资是自己劳动所得。
做到以上那些还是不够的，我们还需要更多的交流，需要各区域之间的交流，需要纪检与区域长之间的交流，需要组员与纪检之间的交流，需要组员与区域长之间的交流。
我们还需要更好的人才机制，区域长的换届、组长的换届，我们需要有一批备用人才，我们教室保洁现在的成绩证明一个好的领头羊能够带领这个组织走出更大的成功，我相信会取得更好的成绩。希望我们一起将我们的美好传统发扬光大。
接触教室保洁这么久，有很多想法，在以后的工作中我会更加努力，尽自己所能为教室保洁做更多的贡献，希望有朝一日我们教室保洁这一组织能够转型成既是我们勤工俭学的*台，又是大家历练自己的*台！
祝愿我们的教室保洁更加强大，为大家营造一个更好的学*环境。
很荣幸在世纪花园担任保洁员，这份工作对于我来说来之不易，从上岗的第一天开始，我就以严谨的态度来对待这份工作。
做保洁工作在很多人眼里都是不值得一提的工作，我原来也是这么想的，可是自从真正的接触到实际工作中的时候，才发现并不简单，*时根本不注意的地方，对于保洁员来说，绝对不能马虎，墙角、拐角，窗内窗外，犄角旮旯，都是自检的重点。
在世纪花园小区，我怀着真诚服务的心，努力做好本职工作。从摸索到熟悉，从茫然到自信，在我前进的每一步，都得到了公司领导和同事的热情相助，得到了大多数业主、租住户的谅解与支持。如果说这期间的工作还有一些可取之处的话，那绝不是因为我个人有多大的能力，而应归功于我们有一支高素质的保洁队伍，有一群有热情、肯于奉献的物业管理人员。作这个半年小结的目的，不是给自己涂脂抹粉，而是希望能达到冷静回顾一下自己这段时期的工作得失，总结经验，吸取教训，以期待在今后的工作中做得更好。
保洁员是一个再普通不过的岗位，但是我一直都在很用心地做，用心地干。在我的工作过程中，我学到了很多做人做事的知识，在各方面都有了提高。在工作中我一直端正自己的态度，谦虚地做好每一件事情。同事工作的热情也感染了我，我做的工作是简单的，但是重要的，公司的保洁工作关系到一个公司的整体形象，把干净整洁的一面展示给住户让我觉得很有成就感。做保洁这份工作的，一定要有良好的心态，做好自己份内的事，在公司需要的时候多奉献一点努力。在从事保洁工作中，我边干边学*，在此期间，保洁的日常工作主要靠的是公司领导的有效指挥，靠的是管理人员的高度自觉。半年来，在大的事件处理上能积极向领导汇报，迅速采取措施，未出现严重错误，但在工作细节上还存在不少问题，好在有领导和同事及时指出并补救，均未产生严重后果。
半年来的工作，也暴露了自身存在的一些问题，如在自身要求上还比较放松，对一些细节注意还不够，有待在今后的工作中予以改进。今后，自己将向先进学*，掌握更多技能，提高自己的专业水*，决心在*凡的工作岗位上，投入更多的时间、更大的热情，完成公司布置的各项工作，不辜负公司领导的期望，更好地为业主服务，为公司添彩。
20xx年即将过去，大家在盘点一年中收获的同时，又寄希望与新的未来。我二次进入这颇有知名度的xx百货商场工作，是商场给了我重生的机会，不知不觉中，我在新的岗位上工作了*一年的时间，在这一年时间里，我非常感谢商场的每一位领导和员工，是你们教会了我如何做人、如何做事，让我懂得了许许多多的道理，为今后更好的工作，现将我一年来的工作总结如下：
一、一年来的工作表现
（一）强化形象，提高自身素质
为做好自己的保洁工作，我坚持严格要求自己，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，把自己多年学到的东西，毫无保留地奉献于xx百货商场；二是端正工作态度，讲究工作方法。经过一年的学*和锻炼，在工作中我细心学*他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学*和探索中使自己在工作方法上有所提高；
（二）严于律已，不断加强工作作风
一年来我对自身严格要求，在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要起到模范带头作用。
二、工作中的不足与今后的努力方向
一年来，我做了一定的工作，也取得了小小的一些成绩，虽然得到了领导的认可，但距领导和客人们的要求还有不少的差距：如工作创新意识不强，不能创造性地开展工作等。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。多关心同事，团结班组所有成员共同努力工作，不辜负领导和员工们对我的期望，争取做一名优秀的员工。
接触教室保洁工作已经一年多了，从一名教室保洁组员到一名教室保洁组长，再到后来的教室保洁区域长，在教室保洁这一队伍中担任了不同的职务，扮演着不同的角色，同样的工作在不同的时期却有着不同的感受，对教室保洁工作也有着很深的感情。
我是从20xx年10月份加入教室保洁这一队伍的，记得最初加入的时候我并不知道我要做的是教室保洁，只是学校通知可以申请勤工俭学，我就怀着一颗期盼的心去申请，希望借此可以减轻父母负担。事实上我也正在尽自己所能去为学校做自己力所能及的事情，不愧对学校对我们的帮助，也希望我们的教室保洁工作做的更完善。
之所以能够从一名普通的组员一步一步做到区域长，我要感谢那些帮助我的学长学姐，也让我有机会体会到教室保洁中的每一个角色所担任的不同责任。所担任的责任虽不同，但是对于教室保洁这一队伍来说，却是缺一不可。记得做组员的时候我们的组长很严厉，但是严厉也只是对工作，其他时候还是很不错的，经常会给我们开个小会，互相交流一下，在教室保洁竞选组长的时候鼓励大家去等等。后来去做组长的时候，对各种工作都不太熟悉，我原来的组长还发信息告诉我有什么不懂的可以问她。跟着范磊学长做组长的时间不长，但是也算是范磊学长让我真正的在教室保洁这一队伍中得到历练，让我学到很多东西，让我的大学生活不再枯燥无味。跟着孟焕新学姐做组长的时候，工作中有过失误，但孟焕新学姐并不曾动过气，每次遇到我不明白的事情她总是会耐心的给我说，后来做区域长的时候尚战颂学长、罗红兵学长以及王亚婷学姐都给了我不少帮助，让我学会了很多。
作为一名教室保洁的组员，岗位是普通的，但是在普通的岗位上却要做到很多不普通的事情。作为一个合格的教室保洁组员，不仅仅是想尽方法把教室卫生打扫干净，更多的是还要处理好自己与在自己工作的教室里上自*的同学的关系。在自己工作的时候一般都会有许多同学还在上自*，有的同学在我们扫地的时候并不会自动给我们让位以方便我们打扫，这个时候有的组员并没有去让同学让一下，而是不去打扫同学上自*所占的座位，以至于第二天影响大家上课。所以这个时候需要我们去跟上自*的同学交涉，既不影响到他们上自*，又不影响我们很好的完成我们的工作。而与上自*的同学的交涉又不是那么简单，在我们的组员中不乏因为交涉而与上自*的同学产生冲突的，所以我们在以后的工作中更应该注重培养一下我们组员的待人接物，适当的时候应该予以合适的措辞，既不显得我们一味的屈服、又不伤害我们之间的和气，以便更好的完成我们的教室保洁工作。
组长这一职务在我们教室保洁的队伍中仍然扮演着非常重要的角色，他既要完成组员需要完成的任务，又要完成自己的任务——带领自己的组员工作，做好每一个组员的思想工作，以及处理好自己与区域长，总区长和组员之间的关系。组长需要给自己一个合适的定位。在我给我们区组员开全区例会的时候我曾说过一句话——“其实咱们大家都是学生，有的时候什么区域长、组长、组员都是一样的，我们大家都是学生，不是社会上的那种上行下效，但是这种制度是必要的，也是不可缺少的，我们之所以有这些区别都是为了更好的把教室保洁工作做好”，是呀，我们大家都是学生，没有社会上那种上行下效，那么我们如何去在组员中开展自己的工作，如何让组员自觉的配合我们的工作呢我们只有靠我们自身的魅力去拉拢他们，或许在这里用拉拢一词不太合适，但是我们只有把他们拉拢到我们的身边，我们才能更好的开展我们的工作，他们才会支持我们的工作，其实这所有的一切都是为了把我们的工作做的更好，把教室保洁做的更好。但是拉拢归拉拢，我们不能破坏原则，我们的拉拢是有原则的拉拢，而不是一味的拉拢。我当组长的时候遇到过几个很不配合我工作的组员，他们都是比我高一届的学长、学姐，有一位学姐在我们组开会的时候一直在接电话，而会议的内容就是传达一下教室保洁管理条例，强调一下纪律，而条例里有一条是在工作期间不能接打电话，而我们当时开会的时间还未签退，属于工作时间，我委婉的提醒了她三次，但是最后她的态度是转身就走并吼了一句“随你便！”，当时我们组所有人都傻了眼，我也有点懵，当时确实是有点不知所措，后来我又问了一下孟焕新学姐，当天晚上我给那位学姐发了条信息，但是也是石沉大海，等到后来，慢慢的才得以缓和，不过在那以后的工作中我们相处的还可以。要做好一个组长，不仅仅要把教室保洁工作做好，还要处理好自己与组员之间的关系。作为一个合格的组长首先要做到以身作则，不允许组员做的事情组长自己绝不可以做，己所不欲勿施于人！如果自己制定的规则连自己都不遵守又怎么去要求组员去遵守呢当然也不能过于苛刻的要求组员。我们与组员之间不只是这种工作关系，更多的是一种感情，我想在以后的日子里我们会很怀念我们曾经一起工作过的时光。他们不只是我们的组员，也是我们的朋友，我们不能只是要求他们把工作做好，更多的还要给予他们关心。
让我所在的小集体里的每一个人都有一种家的温馨的感觉是我一直以来的追求，无论是在教室保洁的队伍里，还是在我所在的协会里，亦或者在我所在的班级里，那一直是我的追求！做组长的时候，我希望自己能够把我们组带成一个小小的家庭，让每一个组员都感觉到我们大家的互相关心，而不是仅仅是划分的一个小组。但是遗憾的是我做到的只是把我们组的部分人带到了一个属于我们的家里，在那个家里，我们互相帮忙，互相关心，记得在我们教室保洁换届的时候我们还吃了顿散伙饭，感觉真的很温馨。后来在我做区长的这段日子里，我真的学会了很多，给自己定的目标也在一点点变的更大，我并没有改变自己的目标，只是想要做的更多，在把我们的小集体带成家的同时我也希望给我们那个家里的每一个人一个历练的舞台，一个展现自己的舞台，一个为自己和我们的集体做更多奉献的机会，也一直都在向自己的目标努力。在材料馆、数理馆做区域长的这段日子里，在几位学长、学姐的帮助下我已经掌握了各种工作以及对各种事情的处理方法，后来我更体会到一个对于带好一个区的重要的事情，那就是需要一批能够独当一面的组长。在我与我们区的组长相处的这段时间，我真正的感觉到一批好组长的好处。一直以来我都希望我所在的集体里的每一个人都能感觉到那种家的温馨，都有那种家的归属感，但是我却没能把我们区带成我所想要的那种结果，而是带成了六个小家庭，这六个小家庭里的每一个人都能感受的到那种温馨。曾几何时我见到我们区的组员一起出去玩耍，一起出去吃饭，一起在同一个教室上自*，一起在校园里逛，一起去跑阳光长跑。我明白这一切都是我们区组长的努力结果，是他们把我们区的教室保洁工作做的日益完善，是他们把我们区的所有组员聚拢在一起，是他们在我不在的时候把我们区的工作承担起来，我为自己能有这样的好帮手而感到庆幸。
在做区域长的这一段时间里，在我与组员相处的时间里，我对我们的组员或许过于严厉了些，但是，事实上的正是因为我的严厉让我们的组员更加的细心，我想虽然现在我的严厉对他们来说不是什么好的事情，但是我想对他们以后的工作生活会有意想不到的效果的，因为他们在我的严厉下会养成那种更加细心的*惯，我曾不只一次看到我们区的一位组员在用手把地上的头发丝一根一根的捡起来。严厉归严厉，但是并不能因为严厉而疏远自己与组员的关系，反而应该给予组员更多的关心与帮助。
印象最深的一次应该是我们区数学馆的一个组员得了肺结核，而肺结核是一种空气传播的疾病，而与他接触比较多的当然就是我们区的组员，紧着组长就把他的事情告诉了我，我又上报到范磊学长那儿，最终决定给我们区组员进行一次体检，虽然体检费是组员自己拿的，但当时真的有一种说不出的感觉，当体检的老师告诉我一切都正常时，心里好像是一颗石头落在了地上，当时由于时间比较匆忙，有三个组员没能和大家一起进行体检，但后来都拿来了医院的证明。
我说过一直以来我都希望自己能够把自己所在的集体带成一个小小的家，但是我们的教室保洁组员来自不同的院系，又居住在不同的生活园区，交流相对会少一些，但是交流又是必不可少的，也是达到我的目标的唯一方法，所以为了达到标我们只好另辟新的交流方式，我们区开了公共邮箱，用来上传一些学*资料，大家互相传阅，后来又建了个q群，大家基本每天晚上都会登q，有了q群，大家可以在q群里互相聊聊，这样就增加了大家的交流，更好的相处在一起，也更利于达到我所追求的目标。就是这样，我们区是一个大家，六个小家。
我也说过希望每一个人都多一些历练的机会，但是很多人会有疑问，只是教室保洁而已，怎么会得到历练呢在这里，我真的希望有一天我们教室保洁能够得到转型，转型成一个像校学生会的那种能够让大家得到更多历练的一个比较大的*台，成为一个既是大家勤工俭学的*台又是历练自己的*台，但要做到这些又需要我们大家一起做出更多的努力。
要做到真正的转型，首先要做到的转型就是我们教室保洁工作人员对我们工作的认知的转变，现在我们中很多人都认为教室保洁只是我们一个勤工俭学的*台而已，尚未认识到是我们一个历练的*台。犹记得我们开教室保洁花样运动会协调会时的场景，大家一起出谋划策考虑怎么筹备花样运动会，记得当时我们好像提议拉外联，大家考虑到其他原因就没通过。但是后来自行车队的花样运动会时，他们拉到了外联。我感觉我们应该自己尽力去解决一些事情。我们的花样运动会办的可谓是热火朝天，组员们玩的也非常开心，活动现场有记者团的，有新闻中心的，也算是吸引了一大批教室保洁之外的同学观看，如果我们教室保洁能够有这样一个传统性的活动，每年都举办这样一次教室保洁花样运动会，既拓展了我们组员的素质，又历练了我们组员的合作精神，也加强了各区之间组员的交流，也对我们教室保洁也做了一个很好的宣传。
我们教室保洁需要给自己做一些宣传，不是只为宣传我们工作苦，也不是向大家邀功，而是向大家宣传一下教室保洁人员的不易，当我们刚刚把教室打扫干净，刚要结束工作的时候仍会看到纸屑、瓜子皮、水果皮，不是我们的组员打扫不认真，而是我们的同学随手扔在了我们的组员刚打扫好的地面上，我们需要他们对我们的劳动成果的尊重，我们需要他们对我们工作的尊重，当我们的`组员认认真真的把工作做好的时候，他们的成果并没有得到应有的尊重，以至于第二天被人告到学校。记得我们区有两个组员在谈关于教室保洁时的一段话——“如果你刚刚打扫好的卫生被上自*的同学又弄脏了，你怎么办”“我会拿起我们的工具重新打扫”，我听了真的很感动，我们的组员是如此的朴实，在普通的岗位上坚持着自己，就是我们的这些组员，他们很多时候得不到他人的尊重，有的时候却要蒙受着委屈去工作，所以我们真的需要对外宣传一下我们自己，一直以来都想提议在我们学校里面搞一次关于教室保洁的展板展览收集一些我们打扫卫生前后的教室的照片展览出来，让所有人都看看我们的劳动成果是如何被“尊重”的，上次提的时候是在花样运动会期间，与其冲突，后来时间又不允许，希望在新的一年里我们可以更好的宣传我们教室保洁所有组员。让他们知道我们教室保洁人不是只为那些工资而去工作，让他们知道我们的工资是自己劳动所得。
做到以上那些还是不够的，我们还需要更多的交流，需要各区域之间的交流，需要纪检与区域长之间的交流，需要组员与纪检之间的交流，需要组员与区域长之间的交流。
我们还需要更好的人才机制，区域长的换届、组长的换届，我们需要有一批备用人才，我们教室保洁现在的成绩证明一个好的领头羊能够带领这个组织走出更大的成功，我相信会取得更好的成绩。希望我们一起将我们的美好传统发扬光大。
——银行工作总结报告（精选五篇）
回顾XX年，我在xx分社工作天，在营业部工作天，这0天中，银行柜员工作总从我手里收入的现金超过亿，付出超过千万，没有一张假币能逃过我的法眼;接触形形式式的客户，超个的不少，有些能用*和口气解决迷雾，有些能用灿烂笑容嘻嘻过海，不能的，我用夸张而有技术含量的表情挫其蛮气，抚安燥心;爱我岗位，开心工作，我善于在工作中发现美。
这一年我遇到附加价值的客户有个，一位笑容像安在旭，一位魅力得像胡军，另外一位则像端庄版的吴雁祖;本人生爱好干净整洁，银行柜员工作总绝不让任何一张残钞混入新钞队伍，在空闲时间把网点打扫得一尘不染，厕所洗得飘香反光;本着好记不如烂笔头的座右铭，每次认真的阅览文件，将新操作新业务记入私人笔记本以备查用;本人好学，这一年来主动亲*atm，关心它，揣摸它，终于熟悉其脾，并于节假日主动承担照顾它的任务;人人防火，户户安全，对于灭火器，只要有新产品，我必定会第一时间去摸一下，以防万不得已的时候要用到它却不知道怎么用;珍惜生命爱惜生命银行柜员工作总，对于二道门，我总是第一时间按照文件步骤模拟实践，以正规的格式去执行并以最好的态度去变成*惯;知己知彼，百战百胜，又由于我们这一代比较有网虫潜质，于是我总会浏览其他银行的主页和金融最新报道，以便在工作中寻找灵感，培养自己为信社尽点棉力的细胞。
实*是一个过程，于我而言更是一种经历。过程意味着收获，收获知识、经验和友谊。经历意味着开始，开始新的职业生涯和人生征途！因此，有必要对其做一总结，温故知新，承前启后，为在建设银行三月有余之实*划上句号，也为新的起点夯实基础。
整个实*分为三个阶段：首月，在市分行会计部综合科和结算科，从阅读会计制度汇编和分析财务报表着手，重点了解建设银行会计基本制度，会计核算相关流程和运行模式，以及对公支付结算业务的基本制度和相关流程；次月，在渝中支行公司部和个银部，从了解各种主要资产和负债业务的流程出发，重点领会建行各项内控制度在具体业务流程设计中的体现和运用，尤其关注信贷业务流程和各个环节风险的控制措施；最后月余时间，分别在观音岩分理处和渝中支行营业部，通过对记帐、复核、交换、信贷、出纳、个人理财、银保、银证等柜台相关岗位业务的学*，更为直接的观察到各种业务的工作流程尤其会计核算，以及建行基层分支机构日常运营情况，更在成功转型的观音岩分理处体会到了有效的制度带来的秩序与效率。期间，还先后参加了局机关年中工作会议及金融机构公司治理、新会计准则、三大模块等方面的培训，开阔了视野，增长了见识，也对银行监管工作有了初步的轮廓。
实*期间，次贷危机愈演愈烈，从“两房”托管到巨人雷曼轰然倒下，发端于华尔街的金融海啸正迅速*卷全球。虽然得益于银监会卓有成效的工作，尤其所倡导和指引的逆周期建设，使得我国银行金融体系总体上保持了稳定和对次贷危机的“免疫”。但覆巢之下岂有完卵，在全球经济一体化和金融无国界的国际环境下，我国银行业金融机构亦难完全独善其身：四大行投资次贷亏损，更值得担忧的是，中国金融业面临着迅速恶化的外部宏观经济和金融环境，运营环境骤然变差；当前，房地产业调整带来的信贷风险，实体经济下滑和宏观政策压缩利润空间都已经迫在眉睫，银行业经营风险不可小觑。张瑞敏的成功秘籍是“向失败学*、向成功学*、向竞争对手学*”，次贷危机给我们提供了一面检查和完善我国金融监管体系的镜子。因此，对于美国等发达国家银行监管如何失灵，以及如何提高我国银行监管有效性的思考就一直贯穿在实*过程中。
虽然关于此次金融动荡的原因可谓众说纷纭，例如超前消费的长期积累、金融领域激励制度的扭曲、金融创新领域普遍存在的道德风险和欺诈、表外业务信息披露的不充分等等，但是各国监管当局没有阻止这些现象的产生和蔓延在我看来才是问题的根源所在。一方面，金融创新是一把双刃剑，在带来市场效率的同时也带来巨大的风险。而监管体制没有跟上金融创新的步伐，在过度相信市场自我监管能力的思维下，没有处理好安全和效率的*衡。监管机构不但没有在信息披露等方面加强风险防范，使得金融衍生品不但游离于金融监管之外，而且也缺乏有效的市场监督；而且缺乏对创新产品的深入研究，尤其是对可能引起系统风险性的产品的重视不够，没有深入分析和评估这些金融衍生产品可能给监管体系带来的隐患。另一方面，监管机构缺乏全面严格监管的激励，因为实施严格的风险管理程序会提高服从成本，从而降低本国金融业的竞争力，同时使得一些金融机构可能将部分业务向某些监管宽松的地区转移（本人博士论文研究的就是规制、管制或者监管竞争，只不过研究是环境保护领域）。
在我国，银行业的资产约占全部金融资产的九成以上，经济增长在很大程度上依赖于银行业金融体系的稳健运行。通过实*期间对国际上银行监管理论的新发展，次贷危机所暴露出来的国外银行监管的经验教训，以及我国商业银行监管历史现状的学*，结合对建行内控制度，尤其是相关高风险业务的工作流程以及主要风险环节措施的了解；我意识到，当前银行监管虽然取得了巨大成就，但是也存在多方面的缺陷和不足，有必要予以改进和完善。首先，新的银行监管理念和技术的运用，虽然监管理念经历了从重市场准入管理到重持续性监管，重合规性监管到以风险监管为中心，重外部监管到强调银行内部控制，但是这些理念要在实践中得以有效运用尚需完善非现场监管技术、风险识别技术以及信用衍生品监管技术上。其次，金融监管体系的完善，当前人行和银监在监管主体职责上存在不明确的地方。而随着金融控股公司，银保、银证以及外资银行进入，混业经营已经出现并必将成为金融业发展趋势，传统金融子市场的界限已经淡化，跨市场金融产品日益普遍。因此，跨部门监管协调和监管合作日趋重要，不同监管部门之间更好和更紧密地监管协调和合作势在必行。其三，提高信息供给质量。信息是决定监管有效性的关键，信息供给不足会产生监管的高成本和低效率，目前存在信息缺乏规范的信息披露制度和信息披露不统一（如会计制度的差异，是否上市），信息披露失真等现象。信息质量不高将直接影响直接监管，以及通过市场、中介组织和大众传媒等非正式渠道监管的有效性。第四，矫枉不能过正，也不能因噎废食。当前在次贷危机的阴影下人们更关注的是金融安全，但不能因此弱化银行作为经营货币的特殊企业的盈利目的。在理论和实践上都必须效率与稳定并重，在二者的*衡中提高监管的有效性。次贷危机给我们提供了一个很好的强大自己和增强在国际金融领域话语权的机会。我们应该进一步深化金融企业改革，推动建立现代企业制度，健全内部治理结构，加强风险管理，提高风险管理能力，加强金融体系核心竞争力建设。其中最重要的是要形成稳定的长远发展战略，并在此基础上形成有在自身特色的企业愿景和企业文化，这是一家银行的成败和是否能够长生不衰的根本。
对商业银行的监管要求监管人员不仅要熟悉被监管机构的内控机制、信息科技系统，还要具备良好的金融、会计、法律等专业知识，从而能对风险管理系统的合理性、可靠性、有效性及商业银行的风险程度进行检查和评判。实*结束以后，一方面，要继续加强基础理论学*，首先是商业银行理论、金融创新理论以及银行监管理论等金融理论的学*，尽快弥补自身在某些专门领域理论知识方面的先天不足；其次是会计理论和会计业务，要在实*基础上进一步提升分析和评判财务报表并从中发现问题的能力；最后是法律方面的专业知识，要加强对我国银行监管法律和政策的学*和研究，提高政策理解和把握能力。另外，金融市场的发展和技术的进步，带来了大量新知识、新的管理技术和新产品，监管人员只有通过不断地学*才能适应银行业的发展、实施有效监管，因此学*应当成为我以后日常工作的组成部分，要积极参加各种正式和非正式的培训。另一方面，希望能在实践中得到锻炼，不断提升作为监管人员所必须具备的各种专业素质和能力，争取早日成为合格的银行监管人员。
总之，从最初的商业银行业务和银行监管的准门外汉，到如今对银行的产品结构、业务流程和内控制度全面了解，对银行监管必要性和有效性初步认识，可以说，三个月的实*达到了预期目标，并必将成为未来工作的坚实基础。
感谢人事处领导和同事的精心安排，感谢建行各实*部门领导的关爱支持，感谢各实*岗位老师的耐心和宽容。
20xx年上半年，我行认真贯彻落实全国、全省金融工作会议精神和总行、省行的工作部署，结合实际，围绕年初制定的工作目标和措施，狠抓落实，银行 半年工作总结。坚持从严治行、科技兴行，加大市场拓展力度，加强基础管理，调整经营策略，推进经营机制改革，促使上半年全行各项工作健康发展，各项业务状况明显改善，经营效益明显提高。至六月末，全行人民币各项存款余额417399万元，比上年末增加60427万元，增长16.9%，完成省行下达年增长计划104%；外币存款余额1449万美元，比上年末增长529万美元，完成年增长计划106%；人民币各项贷款余额180119万元（剔除剥离不良贷款63686万元），实际增投12181万元，完成全年增投计划的122%，剥离后，不良贷款比年初下降11.9个百分点；帐面利润1364万元，同比减亏4187万元，完成计划的137%，实际利润亏损875万元，同比减亏2870万元。
上半年，我们主要的工作措施及成效有以下几方面：
（一）、以资金组织工作为立足点，拓展筹资市场，促进存款稳步增长。上半年，我们在存款利率下调、国家开征存款利息税、股市火热、国债发行速度快，存款工作难度增大的不利情况下，采取有效措施，大力发展存款业务。一是抓好首季存款“开门红”。首季是组织存款的黄金季节，我们通过正确分析形势，促使全行上下提高认识，树立信心。制订并下发了《关于加强全市农行系统形象宣传的意见》，组织全辖开展全方位的形象宣传活动，加大宣传公关力度，有效提高农行的社会形象，并动员全行抓住有利时机，加强金融服务，促使首季存款工作出现良好的开局，首季各项存款净增55270万元，为全年的业务经营打下坚实的基矗二是发挥网点网络优势，加大市场拓展力度，积极拓展系统性、行业性的代收代付业务，组织对公存款。如各行抓住首季学生入学的有利时机，积极开展代收学费业务，发挥我行网点、网络优势，争取代理各级法院诉讼费用和代收中联通移动话费等。至6月底，全辖代收代付业务发生额21178万元，工作总结《银行 半年工作总结》。三是完善激励机制，调动资金组织积极性。全行在坚持依法按规的前提下，完善激励机制，把存款纳入综合经营效益体系，与单位费用挂钩，有效地调动干部员工组织存款的积极性。同时总结和推广了去年＊＊＊＊、揭东支行学普宁、赶普宁抓存款的先进经验，有效推动全行的存款工作。四是抓住机遇，协调各方面关系，依法按规、积极稳妥地做好接收他行存款业务和代理兑付农金会股金工作。共接收中国银行、支行人民币存款23640.5万元，港币存款1948.8万元，美元存款57.5万元；代理兑付农金会个人股金4899万元，完成需兑付总额的58.8%。由于组织领导得力，准备工作充分，服务及宣传工作做实做到家，接收中行＊＊＊＊属下部分存款业务交接顺利，*稳过渡，代理兑付农金会个人股金顺利开展，从而有效提高了农行社会形象，拓宽了存款市场，促进各项业务有效发展。至6月底，全行各项存款余额417399万元，比年初净增60427万元，在当地四行中，增量市场占有率44.84%，存量市场占有率28.83%，比年初提高1.83个百分点，暂居当地四行首位。
（二）、以不良资产剥离为重点，加强资产管理，优化信贷投放，提高资产质量。今年来，我们在做好贷款“清分”、企业信用等级评定、客户统一授信管理等常规管理工作的同时，把做好不良贷款剥离作为甩掉包袱、加快发展的工作重点，把加强新增贷款管理、优化信贷投放作为效益的增长点，把加强清贷收息、盘活存量作为优化资产结构的重要措施。首先是做好不良贷款“内外部”剥离工作。年初按照省行部署，成立了资产管理部，结合实际，制订了《不良贷款分帐经营分步实施意见》，为不良资产剥离工作打下基矗实施不良资产剥离工作中，我们针对＊＊＊＊存在剥离资产户数多、金额孝距省行路途远、工作量大、涉及面广、历史遗留问题多、情况复杂、工作难度大等实际困难，分行及各支行领导亲力亲为，周密部署，坐镇指挥，有关职能部门做好上传下达工作，积极协调各方面关系，发扬不怕苦、不怕累的精神，日夜奋战，在时间紧、任务重、政策性强、压力大的情况下，按时按质按量完成不良资产剥离工作，剥离工作取得阶段性成果：全行共剥离不良资产69923万元，其中本金63686万元，利息6237万元，超过省行下达指标3138万元，为我行甩掉包袱，走上良性发展道路打下坚实基矗其次是瞄准优质资产市场，实施信贷有效投放。新贷款投放贯彻年初全市农行支行党委**、行长扩大会议精神，以“瞄准优质资产市场，确保贷款有效投放”为中心，坚持“三个有利于”原则，继续实施“双优”发展战略。年初，分行信贷管理部门在基层行推荐的基础上，对推荐的重点企业进行实地考察，按照有关标准，严格考核，评癣确定53户市级重点企业作为20xx年信贷重点支持对象，上半年支持信用总额17148万元，其中增投贷款7950万元，占新增贷款的53.8%，承兑汇票9179万元，占新开出承兑汇票总额的82.77％。同时全面实施新投贷款本息收回责任人制度，确保新投贷款的综合效益。至6月底，全行新投贷款到期收回率87.2%，利息收回率100%。第三是加大清贷收息力度，盘活存量。全行在做好经营管理自查自纠和不良贷款剥离工作的同时，坚持“二清”工作不放松，将清贷收息与不良贷款剥离工作有机结合起来，加大考核力度，把清贷收息任务分解下达到基层营业单位，到岗到人，将清收实绩与收入挂钩，“二清”工作取得一定的效果，到6月底，全行贷款利息收入6950万元，比去年同期增加1631万元。
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一、围绕服务“三农”，大力支持粮食收购、储备、加工，进一步保护农民的种粮积极性。
二、立足农村基础设施，积极支持新农村建设，为xx经济跨越发展提供后劲。
三、突出重点，努力支持产业化龙头，确保我市产业化龙头企业健康发展。
产业化龙头企业是带动经济发展的发动机。在支持产业化龙头企业中，我们突出做好了两方面的工作：一是积极支持玉米加工产业化龙头企业发展。xx市圣地嘉禾油脂有限公司是济宁市产业化龙头企业，20xx年3月，我们发放了400万元贷款，支持该企业累计购进300万公斤玉米胚芽，拉动销售玉米5000万公斤，解决了农民卖粮难问题，保护了农民利益。二是积极支持麻类产业化龙头企业发展。xx市锦绣纺织有限公司是长江以北最大的麻纺企业，是xx的利税大户。20xx年初，我们发放了贷款20xx万元，支持该公司累计购进亚麻等原料3200万公斤，保证了企业正常流动资金周转需要，促进了企业健康发展。在国际国内经济环境极端恶劣的情况下，保证了3000名职工的吃饭问题，为确保xx市社会稳定作出了积极贡献。
四、不断提高服务水*，打造现代农业政策性银行。
我行致力于打造现代农业政策性银行，全行上下牢固树立客户就是上帝的观念，在信贷产品的种类、方式、额度、期限、利率、等方面充分考虑客户的资金需求，与**部门及企业加强沟通，密切配合，努力提高办贷效率。一是运用CM20xx信贷管理系统,进一步加大了贷后信贷营运综合管理与分析，提高了信贷管理的精细化水*。二是依托综合业务系统处理*台，保证了业务操作安全及时、准确运行，账务核算质量显著提高。三是加强了与工商银行开展网银业务合作，满足了企业离柜业务需求，提高了企业资金使用效益。四是完善了营业服务设施，规范了服务标准和行公:文"有x约为，提高了服务质量和服务效率。五是积极稳妥地运行了大小额支付系统，为我行搭建了快捷、高效、安全的支付结算*台，极大的提高了我行跨行支付结算业务的速度。六是加快了银行卡及网银业务等服务手段的推广应用，开通了电子银行，通过互联网为客户提供快捷、统一、安全的服务，加速了企业的资金周转。
虽然我们在支持xx经济发展、特别是支持新农村建设中做出了积极贡献，但由于受业务范围和自身管理水*的限制，在一些方面还没有达到xx各界的要求。我们将以这次评议为契机，在市委、市**的正确领导下，在市人大的有效监督下，在社会各界的关心帮助支持下，在今后工作中认真履行职责，用足用好国家的“支农”政策，一如既往地做好金融服务工作，为xx市实现新跨越做出新的更大贡献
一、以客户为中心，做好结算服务工作。
客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉。
1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我将继续执行，并做到工作中能耐心对待每个顾客，让客户满意。
2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、BSP航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。
3、以银行为课堂，举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴*银行从而融入到我行业务中。
4、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。
5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。
二、以人为本提高自己的全面素质。
员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍
1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。
2、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水*。
3、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。
4、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将员工培训工作计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。
5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。
——团队工作总结报告(精选五篇)
当谈到在一个团队里的收获，首当其冲的便是对于团队工作流程的切身体会、亲力亲为。本次湖北经济学院经济学系毕业生调查，从申报材料、问卷设计、访谈提纲、团队建设、书签制作到实地访谈、问卷填写、影音资料的收集处理、工作日志、个人及团队总结、调查报告的书写、验收材料的整理、宣传材料的`制作处理，每一个环节都倾注了我们的心血，每一道工序都是我们经过反复讨论之后得出的共识，每一步都走得很艰难。
其次，团队合作要“人尽其才，物尽其用”。每一个人作为团队的一份子，有义务将自己的想法、意见表达出来，有义务为了团队的利益而放弃一些属于自己的东西，有义务多为团队做贡献。一个自私自立的人不可能在团队里长久的生存。我们应该有一说一，有一做一，为了团队目标的达成而共同努力。这是一个人能够在团队里生存的基础，这也是团队能够团结一致向前走的基础。
然后，团队合作要处理好队员与队员之间的关系。既然是团队，就必须保证团队队员之间的同心协力，共同进退。团队不仅仅是把几个有共同目标的人凑到一起做事情，还会在团队存续期间乃至以后的生活中持续发挥影响。无论在工作中还是在生活中，都必须保证队员之间的良好沟通。无论是人还是事，都不应该抱怨。想办法解决问题才是我们应该做的，抱怨只会让事情更加糟糕，让人与人之间的隔阂日深。
再次，团队合作一定要讲求效率。做好工作日程安排，并严格地按照日程安排进行工作。这一方面是因为团队目标的完成需要效率的支撑，另一方面还因为“一鼓作气，再而衰，三而竭”，要想保证团队的同心协力，就必须摒弃拖拖拉拉的工作作风。对于紧促型的团队，这方面的问题相对较少。对于松散型团队，比如经济学系毕业生调查团队，就必须高度重视这类问题。作为队员，有时候无法改变团队的做事风格，自己应该合理安排时间，做好自己的事情，不至于因为团队的事情而耽误了自己的事情。
最后，团队合作要有历史观，要有资料保存的*惯。无论是前期资料、中期资料，还是后期资料都应该妥善保管；无论是个人资料还是团队资料都应该统一保管；无论是工作资料还是财务资料都应该一应俱全；无论是文字材料还是影音材料都应该存档入库。
本次毕业生调查，从6月5号开始组队，直至8月15号结束，共计70天左右。而大二的队员还有后期的新生问卷调查以及调查成果的宣讲，差不多9月中旬结束。本次调查可谓是旷日持久，我多次萌隐退之意，但是受碍于各方面考虑终坚持至今，本以为不会有什么收获，但是如今看来，受益良多。
转瞬之间，这个学期已经过去了，说到这个学期和这段经历，我个人是五味杂陈，个中滋味可能只有自己知晓，现将这学期以来我班主任体会做一个总结：
一、领导重视。
为了提高本班的教学质量和学生的教育工作，切实提高学生的综合素质，学校非常重视，不仅教务主任经常到班级当中去，校长也时常到深入到学生中去，随时听课，并指导老师的教学工作。学校领导的高度重视激发了老师和学生的学*热情，同学们学*热情极为高涨，而且本学期以来他们的成绩也取得了不小的进步，这和学校的关怀是分不开的。
二、学校开发校本课程《弟子规》，这大大有利我班班级纪律的管理。
一开始，纪律就抓的早，抓的较严，积极引导这些初一新生改掉小学生身上所带有的哪些嬉闹、常说话、小毛病，特别是上课时候，时刻提醒那些喜欢搞小动作、说话的同学，同时利用课余时间、午休和晚间引导这部分同学学*《弟子规》。让他们从中汲取圣人形式、道理和纪律风尚，经过一两个月的相处引导教育，很多同学也都能积极对待*，逐渐适应初中学*和生活，这样也逐渐培养了整个班级的学*风气。
当然，在这方面的虽然有一小部分同学没办法完全做到《弟子规》及我们班级所规定。“读书法，有三到，心眼口，信皆要。”不是的还要老师来挺行注意，才能加以改正，这部分学生是我们纪律管理的重点对象。
三、学生的思想教育工作是班级工作的重点，这学期我主要从以下几方面入手：
1）诚实做人。希望每位学生都成为一个品质高尚的人。热爱生活，热爱学*，从学*中获得乐趣，在艰苦的环境中磨练自己。
2）端正态度。当把学*当作自己成长发展的需要时，才能体验到学*的快乐；当把学*当作是一种负担时，学*就是一种痛苦。所以我告诉学生首先要调整心态，以愉快的心情投入到紧张的学*生活中，并善于在学*的过程中体验获取知识的快乐，体验克服困难的快乐，体验取得成功的快乐。
3）勤奋学*。要学*真本领没有勤奋的耕耘不行。不勤奋，理想永远是梦想、是幻想。但勤奋并非只是简单的忙忙碌碌，更需要思考和反思。
4）充满自信。自信是力量的源泉，是战胜一切困难的法宝。
5）珍惜时间。树立远大志向，对得起父母，对得起老师，对得起社会，问心无愧。不要铸成终生遗憾。
6）*惯养成。就目前看来，身边不少学生学*浮于表面，浅尝辄止；有的学生虽埋头苦学，却忽视教师的指导作用；有些学生学*很被动，总是像算盘珠一样拨一下动一下。有些学生不讲究卫生，喜欢乱丢乱扔，有些学生不爱护公物，楼梯开关、水龙头学校换了一次又一次，这都是不良*惯，要对照自己的行为，加以改正。抬头做人，低头做事，良好的*惯将会沉淀为我们健全的人格，影响终生。
四、各科教师，尽心尽责。
本学期以来，科任教师积极配合我和工作，很多有成绩和他们是分不开的，有时我们的班主任老师也一样，始终陪伴着他们的学生，关注他们的生活，对学生做些心理辅导工作，共同把这学期工作圆满完成。
五、家长支持，全力配合。
我们从学生家长反馈回来的信息来看，95%以上的家长对我校举行这学期的工作十分满意，评价也很高。他们认为：这学期学校开展的一系列活动，使学生在最短的时间内取得了进步，同时增强了自律能力，对他们今后的学*和生活，以及今后的成长都会产生深远的影响。
本学期以来，学生的学*的工作十分忙碌，我与学生的心也越来越*，在紧张的工作中，我现将一学期的工作总结如下：
一、确立了班级管理的目标
先确立班级的总体目标，让学生在同一个目标下，养成良好的生活、学*、卫生*惯。良好行为*惯的养成是严格要求、强化训练、持之以恒的结果。本年度，我们继续严格执行学校内改方案，为使一日常规管理和班主任考核进一步规范化，并由政教处和团队部牵头成立了由各班同学组成的“一日常规”检查小组，坚持逐日检查每月一评的方法，对学生每天的行为分考勤、纪律、清洁卫生、两操、仪表仪容、宿舍表现、饭堂表现、活动奖励加分这八个方面进行考核，评比月度文明班级和品行标兵，进行班主任工作月度考核评比。促使各班自觉强化对学生的管理，切实抓好《中小学生守则》和《中(小)学生日常行为规范》的落实。有力促进了良好的校风、学风的形成。
二、开展学孔。思孔的活动。
1、根据学生发展的需要，全校师生积极参与了学孔思孔的活动当中去。在学期的开始，我便组织全班的学生到校门口举行拜孔活动，同时学校也开展也校本课程《弟子规》，在每周四下午的第七节，全班的学生都要学*《弟子规》，并作好学*笔记。
三、开展诚信活动。
本学期政教处、团队部一起组织了初中部“明礼诚信，团结友善”的主题演讲比赛活动，围绕这一主题各班同学积极撰写演讲稿，在班级初赛的基础上将最优秀的选手推荐参加学校的比赛，活动收到了良好的效果，对学生的文明行为*惯养成起到了很大的推动作用。同时我校还举行了文明借书活动，让学生在这样的活动中感受到了诚信的教育。
四、加强安全教育，防患于未然
本学期中，能够针对当前诸多不安全因素，对学生的安全教育工作做到长抓不懈、警钟长鸣，并利用班会、晨会、少队等机会及时地对学生进行水、电、火的正确使用和发生水灾、火灾时的自我救护和求救方式，以及上学、放学时路队管理教育，力争让每一位学生都能从小有较强的自理能力，使每一位学生都能“高高兴兴上学来，**安安回家去”。半年来，在全班同学的努力下，没有发生任何安全事故。
五、继续推行新课改。
积极贯彻新课程理念，以综合实践活动为龙头，引导学生主主动参与，培养学生创新意识和探究能力，本学年由团队部给全体教师做了一次专题辅导讲座，并牵头在全校组织了两次综合实践活动观摩评比暨研讨活动，在活动中教师与学生都获得了很大的发展，教师实施新课程的能力和水*有了很大的发展，学生的创新意识和探究能力也有了进一步的提高。
省公司于20xx年在全省范围组建了报刊订阅营销团队,并在20xx年报刊大收订启动会上对各地市营销总队进行了授牌,明确了进一步加强营销*台建设的要求。我局按照省公司要求，结合自身区域经济发展情况和往年的工作经验，以营销团队能力建设为目标，确定并着力构建“集中管理、分散运作、项目带动、分片指导”的营销体系构架。坚持量质并重、进一步提升团队的综合素质和营销能力。为此，我局在20xx年分别做了以下工作：
一、加紧团队组建方面
1、加强构建营销*台建设。一方面进一步提高专业营销人才素质，加强专业营销团队建设，主要体现在加强了对大客户经理和营销能手的素质业务培训方面。另一方面，深入挖掘普通投递人员的营销潜质，特别是在大收订期间，以社会关系广、头脑灵活、营销能力强的投递人员为首组成班组营销团队，对本班组服务范围内的客户进行走访营销，努力突破校园市场和第三方订阅市场等，开展项目营销。
2、建立建全营销团队管理制度，明确团队目标。大客户营销团队由大客户营销中心主任担任负责人，负责营销攻关的各项工作。各班组团队结合自身特征确定团队名称，负责人由班组营销能手和班组骨干担任，负责团队成员分工，收订业务培训，并进行营销节点控制以及营销目标确定、分解和团队奖励发放等工作，团队根据指标及团队成员能力情况将指标落实到人。
3、明确奖励制度，开展丰富多彩的团队竞赛活动，按各团队的完成进度定期进行通报，并对业绩突出的团队给予奖励，完善激励制度。
二、充实团队工作内容方面
1、班组团队根据目标要求和收订节点制订本队的具体收订办法及措施，落实对所辖欧域的宣传和收订日程表。
2、发行站团队由内勤人员、出班台、发行员和班长组成，主要任务是做好所辖发行站和大单位的前期宣传，由班长和发行员走访大单位和重点校园，推荐重点报刊品种，严把订阅清单关。
3、各投递部组成专业市场营销团队入驻市场，积极利用各项政策，重点开展对包销、重点清报刊在市场的推广工作，扩大读者群。在20xx年度大收订活动中，发展包销、重点报刊1300多份，形成流转额30多万元。
4、大收订期间，营销团队利用本部门资源针对不同客户群积极开展各种宣传活动。一是组织开展“邮政进社区、报刊送万家”周末进社区和“订一份报刊，了解一个世界”午后上门续订服务；二是制作本地企业版、家庭版精选目录，推出“订阅超市”；三是召开行业报刊、校园发行站座谈会；四是利用报纸、电台、DM等宣传*台；五是开展数据库推介活动。
5、提升大客户营销业绩，明确大客户营销团队要强化市场开发，完善维护机制，提高个性化服务水*，建立建全大客户档案和会员制。着力培养一批用邮量大、忠诚度高、成长性强的黄金级以下精品客户。
三、取得的成果方面
1、我局大客户中心营销团队（报刊发行WDJ团队、由3位大客户经理组成，20xx年1-9月份共实现用邮收入946.76万元，在全省营销团队业绩排名中排首位。
2、以我局苏锦投递部为例，该部成立四个营销团队，分别由一位营销能手带头，20xx年大收订中，各营销团队收订流转额计划*均为26万，通过团队营销后，*均完成收订流转额达30万元。完成率均达到115%。
3、在20xx年大收订中，营销团队对所辖区域内的200多所校园进行了营销维护工作，形成校园报刊流转额127.34万元。
4、通过开展班组团队对所辖区域的段道进行设推和上门收订活动，形成流转额1567.1万元。
一直以来，我局都致力于加强营销团队的建设工作，不断加强团队营销和个人营销能力建设，不断挖掘有营销潜力的人才充实到营销团队中来。目标是建立一支能够满足专业发展需要的营销人才队伍。在以后的工作中，我局都要一如既往地加强营销团队能力建设，而且要努力建设一支综合素质过硬、业务水*娴熟、营销能力一流的精英团队。
记得一个优秀班主任在做经验报告时说：班主任在，学生能做好，是一个基本合格的班主任；班主任不在，学生能做好，是一个优秀的班主任；班主任在，学生仍不能做好，则是一个失败的班主任。对此，我一直积极思考如何做好班主任工作，希望自己成为一名智慧爱心型的优秀班主任。下面是我作为七年级十班班主任的工作总结：
一、开学三步曲
在新生入校的第一天，我设计了三个活动：
（一）自我介绍，就是给每个同学一分钟的时间介绍自己：姓名、年龄、爱好、特长、愿望等。主要是给学生一个锻炼机会，让每一个学生敢于站在讲台面对大家讲话，要讲得简练、生动、精彩，令人难忘。
（二）竞选班干部，每个学生都可以来竞争一个职位。主要是培养学生的竞争意识、挑战意识、责任意识和参于意识。
（三）给每个学生一封***，在信中，我首先对学生来到初一（1）班学*表示欢迎，也介绍了我自己的情况，并且对学生提出了具体的要求：
二、营造家的氛围
（1）学唱班歌，“因为我们是一家人，相亲相爱的一家人，有缘才能相聚，有心才会珍惜，有福就该同享，有难就要同当，用相知相守换地久天长。”歌声把大家的心连在了一起，把家的氛围营造了起来。
（2）写周记，我要求学生每周都写周记，每周一我会收上来认真的阅读和批改。这样，即可提高学生的写作水*，又开辟了一条师生沟通的渠道，同时还增进了师生的感情。学生有了说心里话的地方，感情也就有了归属。
三、争当文明班级
在军训的时候、在学校组织的值周优秀班级评比活动中，我们都力争做到最好，无论是在艰苦的训练中，还是在*时的学*中，我们都有一个共同的信念：做最好的自己，创最好的集体。
四、创特色班级
特色之一：明确育人的目的：正直、善良、智慧、健康。
我认为，**比成材更重要，要培养对社会有用的人，要让学生成为建设祖国的栋梁，必须要有强烈的社会责任感，积极向上的团队合作精神，丰富的文化科学知识以及健康的身体和心理。我设计并在班里开展了“五心”活动：忠心给祖国、爱心给社会、诚心给朋友、孝心给父母、信心给自己。我给同学们介绍了一篇一位台湾教育工作者的文章——“天下兴亡，我的责任”、让同学们明白我们是国家的主人，祖国的兴亡和我们每一个人有着密切的联系，爱国，就要从身边的每一件小事做起：捡起地上的一片纸屑，不闯红灯，帮助同学，遵守纪律，爱护集体等等。通过这样的教育，同学们的思想觉悟有了很大的提高。
特色之二：有较强的组织纪律性
1、规范早读、自*课的纪律
早读：在老师到来之前，听写英语单词，每天十个，由英语课代表负责组织。
——乡镇工作总结报告优选【五】篇
安全生产“责任重于泰山”，我镇认真贯彻落实“安全第一预防为主“的方针，抓基层打基础强监管加大安全投入强化安全生产专项整治建立健全安全生产监管体系形成安全生产“齐抓共管”的良好氛围。今年来，根据市委市**的部署和市安监局的要求，我镇加大了对安全生产工作的监管力度，积极开展安全生产隐患排查治理年活动、百日督查活动、安全生产月等活动，采取了切实有效的措施，为我镇经济发展营造了安全文明和谐的发展环境，提升了我镇对外招商引资形象。现将一年来全镇安全生产工作总结如下：
一、强化组织，加强领导。
安全生产工作是一项重要的工作，是通过不断重复的监督检查，抓整改促进安全。首先成立镇安全生产领导小组，由镇长任组长，相关分管领导任副组长，并根据工作人员的调动，及时调整了镇安全生产领导小组名单。督促各行政村企事业单位也相应成立由主要负责人任组长的安全生产领导小组，明确安全员，专门负责安全生产工作，在全镇上下形成安全生产网络，做到有人抓、有人管、有人查、有人办，实实在在的把安全生产工作抓到底，使安全生产中存在的薄弱环节和问题及时发现并消除事故隐患。
二、加强宣传，提高认识。
“安全第一，预防为主”是抓安全生产工作的一贯方针，实践检验证明，要抓好安全生产，必须坚持这个方针。镇安全生产领导小组按季定期召开各行政村、企事业单位负责人会议，分析安排安全生产中出现的问题，研究布置安全生产工作任务。要求各单位建立健全各种安全生产规章制度、责任追究制度例会制度安全生产教育制度、检查评比制度、奖惩制度、建立健全各种卷宗档案等等。全年共签订安全生产责任书34份，其中规上企业10家，行政村10家。利用“安全生产月”活动为契机，深入广泛地宣传贯彻党和国家的安全生产方针、政策和法律法规，普及安全知识，提高我镇广大人民群众的安全意识，推动安全生产工作顺利开展。
三、强化检查力度，确保安全措施落实到实处
安全检查是提高生产安全的有效途径，通过检查，可以纠正不正确的思想，强化安全意识，促进制度健全，更可以发现生产过程中的隐患，通过整改，及时消除隐患，有力促进安全生产。在这一年里，镇安全领导小组做到安全检查工业企业每季度一次，矿山每月一次，每次由分管领导带队进行检查，发现隐患，立即要求整改，并于一周后对其进行整改复查。全年共检查矿山36次，企业47次，发现隐患9起，整改9起。
四、制定预案，有了事故绝不放过
安全事故可能无法避免，但我们必须制定好安全事故处理预案，发生事故绝不姑息，积极配合好安全生产部门查处死亡事故，协助处理相关责任人，切实维护好受害人的利益，督促落实事故整改防范措施。对于20xx年10月29日建德海螺水泥有限责任公司矿山分厂在使用CM351钻机牵引750空压机下陡坡的过程中引起的安全事故，我镇引起了高度重视，并在全镇范围内各类生产经营单位经行通报，要充分吸取事故教训，深入开展“安全生产年”活动，加强日常安全监管工作，防止类似生产安全事故再次发生。
20xx年我镇的安全生产工作虽取得了一定的成绩，保证了全年目标的实现，但工作中还存在不足之处，在明年的工作中我们继续努力改进不足之处：
1、紧绷意识，加大隐患整改力度，做到检查要有明显成效，防止海螺“10、29”类似事故的发生。
2、广泛开展安全生产宣传、培训工作，使全民安全生产意识得到进一步加强。
3、加强学*，提高安全意识和检查水*。
统一思想，提高认识
新形势下，开展重大事项社会稳定风险评估工作，是建设和谐稳定XXX，实现社会矛盾由被动调处向主动化解转变、由事后处置向事前预防转变、由“谋事”向“谋势”转变、由治标向治本转变的重要举措，
制定方案，明确责任
为开展好此项工作，我镇结合工作实际，制定了《XXX镇关于深入推进社会稳定风险评估的工作方案》，进一步明确了指导思想和原则，明晰了风险评估范围和内容，明确了责任主体，确立了评估程序及步骤，制定了责任追究制度，为实施重大事项社会稳定风险评估提出了具有较强操作性的办法，
、坚持原则，狠抓落实
在具体工作中，我镇始终坚持和把握三个基本原则，一是以人为本的原则。把人民群众是否支持拥护作为衡量各项政策和举措出台与否的基本标准，把人民群众是否满意作为检验各项工作成效的基本尺度，把维护广大人民群众根本利益作为评估工作的出发点和落脚点，做到发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享。二是促进发展的原则。把促进发展特别是推进重点项目建设作为实施社会稳定风险评估工作的重要目标，全面贯彻落实中央的宏观调控政策，正确处理改革发展稳定的'关系，力求使改革的力度、发展大速度和社会可承受的程度有机统一，促进经济社会全面协调可持续发展。三是民主法治的原则。把实施社会稳定风险评估与建立科学、民主、依法决策机制和坚持依法行政相结合，建立健全充分反映民意、集中民智的重大决策制定和出台程序，逐步形成利益协调、诉求表达、矛盾调处、权益保障的长效机制；坚持执法办案法律效果和社会效果的统一，促进社会公*正义。
根据市区发展和改革局、市区财政局、市区水务局、市区农业局、市区林业局巴区发改[20xx]199号《关于下达区20xx年度巩固退耕还林成果任务计划的通知》下达我镇20xx年度短周期工业原料林100亩，结合镇其他林业产业发展规划，主要做好了以下几项工作：
一、**高度重视林业产业发展。
一是成立了镇长为组长，分管林业的副镇长为副组长，相关单位为成员的林业产业发展领导小组。二是镇长12月9日召开了林业产业发展专题会，安排部署林业产业发展。
二、精心规划，认真组织实施。
根据区下达我镇村短周期工业原料林建设任务100亩，区林业局工程技术人员于9月27日同林业站、村村支两委一起进行实地规划。12月26日林业站协助村购买合格桤木苗1.6万株，组织专业队放线打窝，按2米×2米的株行距定点放线打窝栽植，栽植地点村3、4社的。目前已全面栽植结束。
三、加强历年后续产业建设的补植补造。
2013年区下达我镇退耕还林后续产业建设短周期工业原料林200亩，其中村100亩，村100亩，由于春旱、苗木成活率较低，林业站要求两村在今秋进行全面补植补造，暂缓报帐，村支两委高度重视补植补选工作，在今秋组织苗木，对缺窝断带地进行了全面补植补造，经区林业局验收，达到了工程要求。
四、多措并举，抓林业产业发展。
根据绿山富民，奔小康的总体要求，镇党委、**采取多条腿走路，抓林业产业发展，加大招商引资力度，深挖自身资源，拓宽林业产业发展道路。一是招引巴山红银杏公司在全镇栽植银杏5500亩，育苗500亩。20xx年农户出售银杏苗130万株，收入16.9万元，出售银杏叶42.6万斤，每斤1.2元，农户收入51.12万元。二是招引尚品高地绿化有限责任公司，在白庙村建林业苗木产业园1000亩，现已建成500亩。三是鼓励外出创业成功人士投资林业产业，村吴上权在新疆创业多年，已回乡创办了嘉禾生态养殖场，在党委、**的引导下，20xx年在村建核桃产业园200亩，目前已建成100亩。
20xx年在林业产业建设上，我们虽做了一些工作，取得了一些成绩，但离林业的要求还很远，林业产业发展也才起步，在今后的工作中，我们要更加努力，推车上坎，抓好林业产业发展，实现绿山富民的奋斗目标。
今年上半年在镇党委、**的正确领导和上级部门的精心指导下，环保工作紧紧围绕全镇经济发展中心工作，牢固树立环境保护服务于经济建设的思想意识，开拓创新、奋力拼搏，努力推进生态建设和环境保护水*的整体提升，取得了明显成效。现将上半年工作总结如下：
一、加强宣传教育，提高认识水*
为提高我镇广大干部群众的环保意识、生态意识，增强其环保的责任心和责任感，使群众真正意识到环保、生态工作与人类生存的重要性和紧迫感，我镇采取了广播专栏、标语等宣传方式，大力宣传了环境保护意识及相关知识。主要是认真研究环境规划，国家级生态镇、生态村创建工作及学*《江苏省实施生态环境保护和建设的意见》，其中国家级生态镇和南沃村国家级生态村顺利通过国家环保部委托省环保厅的考核验收；盘湾小学顺利通过了省环委会验收，被评定为“江苏省绿色学校”；在夏收期间下发了《关于加强秸秆禁烧工作的通知》，并配合农技、城管检查落实情况，通过长期的宣传教育工作，提高了全民对环境保护工作重要性的认识。
二、推进生态镇、村建设，加强农村环境保护
以村（居）为基本单元，掌握和传递环保信息，同时调动群众的积极性，使群众参与监督和管理，共同维护家园环境，以环保工作和生态工作相结合，积极开展生态创建工作，国家级生态镇和南沃村国家级生态村顺利通过国家环保部委托省环保厅的考核验收；对农村的环境影响问题及时向领导和上级主管部门请示。
三、协助解决环保信访问题
今年3月，我镇盘东再生纸厂因不符合国家产业政策，镇领导进行了专题研究会办，勒令其停产并拆除相关生产设备，正在跟踪解决之中；4月份群众强烈反映的江苏白龙粮油科技有限公司废水没有经过处理直接向河里排放的问题，配合县局进行了跟踪督促检查，白龙粮油科技现新上了废水处理设备，妥善地解决因环境污染问题而导致的信访事件；以及盘东居委会群众一直反映的盐城巨峰工具机械有限公司射阳县盘湾铸造厂因气味、噪声、粉尘污染影响周围群众生活的信访问题，经过镇领导多次协调会办，现已请县局根据生产排放物的检测报告而采取相关措施。
下半年工作思路
1、继续推进生态镇建设，加强农村环境保护，认真对接好申报国家级生态镇和南沃村国家级生态村的公告及复查准备。
2、加强污染治理，改善环境质量。加强工业污染防治，促进污染物稳定达标排放，积极推动污染物排放量较大的企业，淘汰落后产能，进行技术升级改造，实现节能降耗、减污增效。
3 加强水污染防治，改善水环境质量。
4、坚持环保为民，维护群众环境权益，着力配合县主管部门解决群众关心的环保热点、环境信访问题，促进宜居盘湾的建设。
5、加强环保宣传教育，为环保工作营造良好氛围
围绕环保重点工作，开展形式多样的环境宣传教育。继续开展环保世纪行活动，动员全社会参与环保，促进热点、难点问题的解决。深入开展“六五”世界环境日活动，在全社会评选环保先进，不断提高公民的环保意识，形成有利于环境保护的良好氛围。
20XX年上半年xx司法所在镇党委、**的坚强领导下和市司法局的精心指导下，紧紧围绕年初制定的工作目标，积极开展工作，不断开拓进取，较好的完成了司法所的各项工作，现将我所的工作汇报如下：
一、紧紧围绕“实战大练兵”活动扎实开展三项重点工作
1、根据省司法厅及宣城市、宁国市司法局的文件精神和工作部署。今年的重点工作是开展“深化三项重点工作实战大练兵”活动，xx司法所在深入领会这一活动的实质后，成立了活动领导组，印发了xx司法所“实战大练兵”活动实施方案，并将“实战大练兵”活动融入到司法所的各项基础工作当中。
2、扎实开展人民调解及矛盾纠纷排查工作。司法所制定了定期进行矛盾纠纷排查，对排查出来的矛盾纠纷，逐一建立台账，会同村调委会及相关部门及时进行依法调解，对排查出来的重大矛盾纠纷，及时报党委**协同处理。今年以来，我所共进行矛盾纠纷排查6次，排查出矛盾纠纷32起，全部进行了调处，目前调结27起，5起正在调处中。制定调解协议书的均得到了很好的履行。
3、建立健全社区服刑人员的教育矫正工作制度，扎实开展社区矫正工作。今年上半年我所接收了4名社区矫正对象，期满解除2名社区矫正对象，目前我所共有11名社区矫正对象，均已实现人档齐全。对每一个矫正对象，我们都根据其自身特征，认真制定矫正方案，严格按照社区矫正的相关规定对其进行教育改造。
4、立足本职，做好刑释解教人员的安置帮教工作。安置帮教工作对于xx镇的社会和谐稳定关系重大，目前xx司法所的在帮人员共有33人，全部建立了帮教档案，并在各村确定有专人负责跟踪帮教，层层落实责任制，在做好定期走访的同时，在重大节日及敏感时期及时对其进行走访，一方面加强对其思想上的改造，教育其要遵纪守法，做守法公民，另一方面帮助解决其生活上的困难，确保其生活稳定。今年无一人重新犯罪，为社会治安综合治理的开展奠定了良好的基础。
二、结合各部门做好普法宣传及法律援助工作
1、根据上级主管部门的要求，制定了XX年普法依法治理工作要点。扎实开展“江淮普法行”活动，联合中溪镇、云梯乡积极开展“互动法制宣传”。继续坚持了党政干部集中学法活动；认真组织辖区内中小学校开展法制教育活动，将法制教育纳入教学内容；积极督促各村采取专栏、会议等形式定期开展法制宣传活动。除了这些基本工作以外，在“3.8”妇女节、“3.15消费者权益日”、“6.26国际禁毒日”等一些特殊的日子，司法所还联合妇联、工商、派出所等部门积极的到辖区内人群集中的地方进行相应的法律法规的宣传，为我镇社会经济发展营造良好的法治环境。
2、结合XX年的法律援助服务能力提升年，有针对性地对法律援助工作进行宣传。按照市司法局的要求积极的开展法律援助宣传工作，通过在辖区内人口集中的地方设置宣传站点、发放宣传资料等形式对法律援助进行广泛的宣传动员。通过我们的广泛宣传，使辖区内的居民对援助对象和法律援助的条件都有了基本的了解。目前我镇已办理十件非诉讼法律援助案件，为推进我镇法律援助工作奠定了良好的基础。
三、做好信息报送及资料归档工作。
在做好各项工作的同时，积极做好信息报送及资料归档工作。将司法行政、人民调解、社区矫正、安置帮教、矛盾排查、法律援助、普法宣传、综合治理、日常工作种类文件、资料、台帐、记录、卷宗分门别类，整理归档。做到了存放齐全，管理有序，格式统一，登记规范，档案管理工作基本上达到了规范化、经常化的要求。
四、积极参与综合治理，为党委**分忧
基层司法行政工作是社会治安综合治理工作的有机组成部分，两者密不可分，今年上半年，我所积极配合相关职能部门参予制订计划、召**议、部署工作、检查督促等各项活动。周密安排，多措并举，狠抓城区治安防范体系建设，积极参与*安建设、群防群治、安全生产等专项工作，较好的发挥了自身的职能，为我办社会治安综合治理工作的全面推进做出了应有的贡献。
五、下半年的工作安排
1、深入开展“深化三项重点工作实战大练兵”活动，继续做好人民调解、社区矫正、安置帮教工作和司法行政队伍建设。
