水利渠道年度工作总结汇总五篇

　　水利渠道年度工作总结 1

　　为全面贯彻落实中央和省、市、区有关水利工作的文件和会议精神，确保各项水利兴修任务顺利完成，在街道党工委、办事处的高度重视下，汛后我站迅速开展水毁工程修复和重建工作。现将工作总结如下：

　　一、基本情况

　　今年入汛以来，我街道多次遭受强降雨袭击，境内白沙河、石马河、白洋河及其支流发生不同程度的洪灾，特别是20xx年7月24日强降雨，造成我街道碧岩村水利工程严重水毁。据初步统计，我街道主要受洪灾导致冲毁的建筑物有：道路、桥梁、河坝、田坝、山塘溃堤等，经济损失达245.67万元，其中水利设施和基础设施损失134.07万元。水利工程被毁给当地群众生活生产带来不利因素。目前，我街道正按照“先生活、后生产，先简单、后标准，先重点、后一般”的原则，全力以赴抢修水毁工程，部分水毁项目已得到修复。根据贵农指〔20xx〕1号文件精神，为切实做好我街道水毁工程的修复和小型水利工程改造提升工作，我街道专门成立了由办事处主任任组长，分管领导任副组长，水利、交通、财政、民政等部门参加的领导小组，水利站实地勘察辖区内尚未修复的重点水毁工程，因地制宜的制定水毁修复方案。

　　二、重点水毁修复内容及工程进度情况

　　我街道重点水毁工程10处，总投资134.07万元。分别是：

　　（1）碧岩村至高山林道路河堤，该河堤道路是村村通道路，冲毁长96米，*均高度7.2米，宽3.5米；

　　（2）复兴至杨畈乡道侧面河坝塌方，浆砌石护岸xx米长，高10米，宽1米；

　　（3）程畈圩至双联组涵洞冲毁，直径1米，长20米；

　　（4）复兴桥头组河埂冲毁，长30米，宽5m，高10m；

　　（5）老塥田坝冲毁，浆砌石挡土82米，高2米，上宽0.5米；

　　（6）各河岸冲毁共计198米，*均高度2米；

　　（7）桥梁冲毁2座；

　　（8）山塘溃堤3座。

　　（9）石马河泄洪渠冲毁850米。

　　为方便群众生活生产，以及来年安全度汛，我街道拟对上述水毁工程进行修复。目前已完成重建桥梁一座，河堤加固xx2米，泄洪渠开挖1100米，河道清淤1358立方米。

　　三、组织管理

　　1、组织机构。各社区在街道办事处的指导下，在群众的监督下负责具体实施。

　　2、加强水管员业务培训，提升工作能力。年底按区水务局文件要求进行年度考核。

　　3、加强监管。严格按照国家及地方有关规定进行施工，加强财务管理，按照技术规范要求确保工程顺利实施。

　　4、安全管理。制定安全防范措施，确定安全员，负责落实安全工作，并定期检查项目施工的安全生产，确保不发生安全生产事故。

　　四、明年工作的安排

　　全面贯彻落实中央一号文件精神，抢抓中央加大水利基础设施建设投入机遇，争取各项水利工程和“一事一议”工程，以防洪抗旱为重点，以改善民生为主线，以水利建设为首任，围绕“保安全、办实事、强基础”切实加强我街道防洪抗旱基础设施建设和病害塘坝的整治，最大限度的降低灾害损失，确保我街道在水旱灾害面前，将损失降到最低点。

　　水利渠道年度工作总结 2

　　20xx年，我局水利工作在xx市委、市**的高度重视下，在省、市主管部门的正确指导下，以xx水利“奉献、务实、包容”核心价值观为引领，牢固树立“科学兴水、人水和谐”的治水理念，紧紧围绕“大干二季度、突破三季度、决胜四季度”目标任务，通过转作风、聚合力、破难题、促发展，扎实推进各项水利工程建设，积极为经济社会发展提供坚强的水利基础保障。

　　（一）提升品质、优化环境，进一步夯实水利发展基础

　　1、大讨论活动深入开展。以“找问题、干实绩、唱响和谐快乐主旋律”为主要内容，在全系统开展“优化发展环境、提升服务水*”大讨论活动，并提炼出“奉献、务实、包容”为xx水利价值观核心词，有效形成全体水利人共同的价值取向和价值追求；结合大讨论活动加强廉政警示教育，深化“十个一”工作，扎实筑牢拒腐防变思想底线，切实提高全系统党员干部的拒腐防变能力。

　　2、水法宣传全面覆盖。以20届“世界水日”和25届“中国水周”主题活动为载体，投入资金25万元，通过打造水法宣传一条街、开展点对点宣传、利用媒体广而告之等形式，集中开展水法宣传月活动。同时，结合河道清障、水政巡查等执法形式，通过直观性、反面性、处罚性宣传，加深群众对水资源保护的认识。

　　3、水利普查有序推进。在全面完成水利普查清查阶段工作的基础上，开展对6577个普查对象正式普查表格的填写、审核和上报工作，初步普查成果于5月中旬通过本级专家评审和领导小组审议；8月份完成我省新增的滩涂围垦工程普查任务；9月中旬普查数据通过国普办初审；12月通过水利普查档案验收工作，综合验收及发布等工作有待上级水普办指示。

　　（二）提高效率、追赶进度，全面推进水利重点工程建设——金清新闸排涝二期工程：累计完成投资58317万元，占调概总投资的83%，

　　其中今年投资10005万元，完成年度10000万元的目标任务；

　　第三、第七、第八标段工程已完工，待验收；第四、第五标段已基本完工；第六标段完成形象进度的50%；第十标段水下土方清淤工程完成形象进度的15%；第九标段水下土方清淤工程开工；安置地征用完成100%；工程用征地已全面完成；全线房屋拆迁完成99.2%。

　　——担屿围涂工程：累计完成投资25142万元，占概算总投资的64%，其中今年投资5038万元，完成年度5000万元的目标任务；

　　主堤非龙口段堤体抛石达4.5～5.0米高程，闭气土方填筑高程达3.0～3.5米；海波闸、担屿闸已开始闸门安装，即将实现启闭通水；好望闸正在实施水工部分砼浇筑；通航口门已开通，力争在明年1月份完成主海堤合龙。

　　——水库工程：白龙潭水库已启动大坝主体工程建设；白溪水库初步设计已通过省***组织的评审，已完成初设报批工作，基本完成施工图设计；梅溪水库已完成移民安置规划编制，可研报告已通过省***组织的评审。

　　——排涝工程：骨干排涝河道工程已完成工程项目建议书编制，并通过专家组咨询和省水利勘测设计院咨询后的修改，目前正上报省水利厅审查；湖漫隧洞排涝工程已完成项建书初稿，目前正进行报告咨询。

　　——海塘加固工程：该工程自20xx年开始实施，截止9月底已全面完成工程建设，并顺利通过省水利厅稽查组稽查，其中今年完成海塘修复加固4条13.6公里、出海涵闸8座。另外，完成溪堤整治3.9公里，超额完成全年3公里的目标任务。

　　（三）提高能力、全力保障，有效促进人水和谐

　　1、抓好防汛抗灾能力建设。全面部署落实防汛工作任务，加强防汛安全检查，明确14项防汛重点督办项目和39项防汛隐患项目，严格落实整改；积极落实群测群防系统建设，成功举办防汛抗灾培训和演练；投资602.77万元，全面实施山洪灾害防治非工程措施建设；扎实推进基层防汛防台体系示范县建设，有效提升我市基层防汛防台能力。

　　2、推进供水工程建设。一是实施安全饮用水提升工程。建成三级管线684公里，净化工程10处，改善67个村7.5万人饮用水条件。二是实施制水工程。山下金水厂扩建工程已初步达成土地征用意向，可研通过审查待批；大溪水厂扩建工程已完成立项，可研通过审查待批；城南水厂扩建工程已完成可研批复，初设待批；坞根水厂扩建工程已落实用地指标，并完成项建书批复。三是实施清淤工程。全面完成湖漫水库库底清淤工程，完成库滩清淤工程的86%，即将启动绿色屏障工程建设。

　　3、实施河道保洁疏浚整治。一是健全河道保洁长效机制。修订出台xx市河道保洁疏浚整治管理办法，对原河道疏浚、整治有关政策、标准及要求作了调整，其中河道疏浚整治补助标准在原有基础上翻了一番。二是落实河道保洁疏浚整治工作。投入保洁经费513万元，保洁河道1700余公里，保洁覆盖率达100%；完成河道疏浚整治40公里。三是加快市级河道疏浚工程。其中，东月河疏浚工程已通过竣工验收，北山河疏浚工程全面完工，南官河疏浚工程已开工建设。

　　4、开展水土保持治理。以可持续发展为目标，严格落实开发建设项目水土保持方案的报批和“三同时”制度的落实，

　　今年来共受理水保方案69件，报告书24件，组织会审27件，生态自我修复2*方公里，完成水土流失综合治理5*方公里。

　　（四）聚焦难点、着力解决，亮点工作成绩突出

　　1、行政审批规范高效。以“增速提效、服务提效、合力提效”为主要内容，全面梳理审批项目，全力压缩项目审批时限，与建设、国土部门协商建立联*会议制度，尽最大可能使项目在报批时实现“三规合一”，促使项目早日落地。今年来共办结涉水审批项目226件，收取各类规费188万元，无一起违期、投诉现象，在全市半年度经济形势分析会上，受到市委主要领导的表扬肯定。

　　2、河道清障成效显著。针对我市主干河道突出水事违法行为，联合开展“河道清障突击月”整治活动，通过“宣传车开道，清障令送达，强拆除跟进”三个环节，全面清除河道障碍物。6月份，共开展4次较大规模的强制清障行动，拆除船屋6艘，迁移清理珍珠棚11.81万*方米，清除网箱443口、倒须笼1105只。对此项整治活动，周先苗作了重要批示：市水利局在河道清障集中行动中，会同城东、城西、横峰等街道和相关部门，周密组织，行动迅速，强势推进，成效显著，这一行动，值得各级部门学*借鉴。

　　3、金清二期房屋拆迁推进有力。按照市委、市**召开的现场推进会精神，要求沿线各镇（街道）在6月30日前全面完成遗留434间房屋拆迁任务。金清二期指挥部积极配合，重点加强对新河渡南头、滨海闸南、泽国高坦和城北麻车、花桥等关键节点的房屋拆除，做到面对矛盾不回避，碰到难题不绕道，全力扫清工程施工障碍。截止6月底，拆迁沿线房屋423间，拆迁数相当于前5年拆迁总量，为下阶段工程顺利实施奠定了坚实基础。

　　4、小农水重点县建设圆满完成。20xx年我市被确定为第一批中央财政小型农田水利建设重点县，项目总投资8xx2万元，建设项目56个，其中高效节水灌溉工程18处、田间灌排及渠道改造工程28处、山塘综合整治工程10座。自项目开工以来，积极排除工程项目多、雨期施工难等问题，多措并举，强力推进，努力实现从后进到先进的转变，于今年6月份全面完成小农水重点县建设工作，并顺利通过省水利厅稽查组稽查和台州市财政局、水利局的年度验收。

　　5、繁昌一期水费拖欠清理工作取得突破。繁昌小区一期居民拖欠水费长达8年，拖欠水费68.4万元。就该问题，我局积极通过强化沟通协调、核定综合水价、改进服务方式等途径，全面展开清欠工作，并花大力气进行外管改造和“一户一表”安装，彻底解决了该小区水费拖欠问题。对此，常务副**张永兵作了重要批示：这个问题存在已久，反响很大，现在市水利局直面矛盾，主动解决，决心大、措施实、方法妥、效果好，值得各级各有关部门很好地加以学*借鉴。

　　6、全民防台工作格局有效构建。牢固树立“防大灾、抗大灾”思想，不断深化全民抗台理念，在今年防御9号、11号强台风过程中，积极创新工作方式，有力确保人民群众的生命和财产安全。主要体现于“六个首次”，即：市防指成员首次全程进驻市防汛指挥中心、指挥中心首次以1次/小时的刷新频率发布防台抗台信息、首次实战对接三大通信运营商向全民发送防台预警短信、市纪委监察局首次全程监督防台过程、河网水位首次预排至1.30米以下、水库预排预泄首次实现刚好满库容，再次确保20xx年以来防汛防台人员零死亡，受到国家防总指导组及市委全会、**全会上周先苗**的高度肯定。

　　今年以来，在全体水利人的共同努力下，我市水利工作取得了一定的成绩，但也存在一些问题和不足，主要有：防汛抗旱压力大，水库水位精准调度面临新的考验；水政执法任务繁重，占用水域等水事违法行为屡禁不止；重点工程政策处理工作难度较大，严重影响建设进度；供水企业管理存在诸多矛盾，供水一体化经营管理体制有待逐步推进；同时，机关建设力度欠足，少数工作人员责任观念、服务意识需进一步增强，个别人员甚至出现了违纪案件。对于上述问题，我局将正视困难，迎难而上，在今后的工作中认真加以化解，不断推进水利事业新的发展。

　　水利渠道年度工作总结 3

　　一、xxxx年重点水利工作开展情况

　　（一）水利工程防汛工作*稳有序。强化监测会商，今年汛期，组织水利、水文、沂沭河水利管理局等部门，滚动分析研判雨情、水情、工情，及时作出洪水预报预警。发布全市山洪灾害气象预警xx期，山洪预警xxx次，启动水旱灾害防御Ⅳ级应急响应x次。依托“智慧防御*台”，分析xx座大中型水库及河道主要控制站点承洪能力和纳雨能力xxx余次，科学实施“四个调度”。台风“烟花”强降雨期间，xx座骨干河道拦河闸坝提前提闸落坝，预泄水量xxxx万mx，x座中型水库提前预泄，腾出库容xxxx万mx，提高拦蓄滞洪能力。强化防汛防御保障，开展各级水旱灾害防御演练xxx次，落实河道巡堤查险人员xxxx人，水利专业抢险队伍xx支，储备各类防汛物资约xxxx余万元，确保关键时刻调得出、用的上。

　　（二）农村饮水安全工作提档升级。创新农村饮水监督举措，多渠道公布饮水安全监督举报二维码，开展农村供水问题大排查大整改“回头看”行动。抽查xx个县区xxx个村，发现问题xx个，目前已全部整改完毕。加快推进农村供水提档升级工程建设。积极争取省财政“六稳六保”资金农村供水提质和农村饮水安全工程维修养护资金项目，共投资xxxx万元，这两项工程均已提前完成建设任务。同时，各县区积极筹措资金，实施农村供水提档升级工程，共投资x.xxx亿元，已完成投资x.xx亿元，投资完成率xx%。落实农村饮水安全管理“三个责任人”“三个制度”。县区水行政主管部门、供水企业维修队伍同步跟进“xxx”供水服务热线转办问题，并会同全市xxxx名水管员，共同发现并解决农村饮水安全问题。

　　（三）重点水利工程建设加快推进。坚持顶层设计，编制完成《x市水利发展“十四五”规划》，明确了今后x年水利重大工程的规划布局和推进步骤。共计规划xxx个项目，总投资xxx亿元。蒙河双堠水库工程、沂河x水库工程、沭河综合整治工程、分沂入沭水道综合整治工程等重大水利项目已纳入《水利部“十四五”水安全保障规划》，已报***。双堠水库、x水库列入x省十大重点水利工程。目前x处工程正在进行可研报告编制、相关立项附件推进工作。xxxx年全市开工实施水利工程xxx项，匡算投资约xx亿元，截至xx月底已开工xxx项，开工率xx.x%，已完工xx项，完成投资约xx.x亿元。重点*原洼地邳苍郯新片区工程、沂沭河上游堤防加固工程、祊河左岸防洪堤（滨河大道）一期工程等各项重点水利建设按建设节点稳步推进。成功申报第一批x省水利改革创新典型案例三个，居全省首位。

　　（四）河湖长制工作守正创新。对市河长办进行了升格调整，由市副总河湖长、分管副**郑连胜同志担任河长办主任，各县区也全部做了调整。全市共创新邀请xxxx名***、xxx名**委员，参与河湖监管，织密社会监管网络。xx区在全省率先开展了河湖长制述职试点。同时，向社会公布了x市河湖监督电话。选取xx条河流创建省级示范河湖，xx条河流建设市级示范河湖，启动了美丽幸福河湖三年达标建设。开展了河湖水安全水污染水生态水环境隐患排查整治专项行动，共排查整改各类问题xxxx余处。

　　（五）水利工程标准化管理成效明显。加快推进水库、水闸安全鉴定工作，x座中型水库、xx座小型水库、xx座大中型水闸和xxx座小型水闸完成安全鉴定工作。对全市xx座大中型水库、xxx座小型水库、xx座大中型水闸、xx座橡胶坝、x条堤防全面推进标准化管理工作。水利工程管理体制改革有序推进。开展深化小型水库管理改革示范县创建，推荐xx县申报创建国家级小型水库管理体制改革样板县，xx县、xx县申报创建省级样板县，xx县、xx县等x个县的xx座小型水库申报打造x省乡村小型样板水库，探索小型水库体制机制和管理模式创新，着力解决管理粗放问题。大力推动费县许家崖水库争创国家级水管单位。

　　（六）水资源管理严格把控。严格用水管理，全市新发取水许可证xxx份，换发延续取水许可证xx份。严格监督用水计划执行，xxxx年全市共下达用水计划xxxx户，下达计划水量xx.xx亿立方米。抓好水政执法工作，维护正常的水事秩序。xxxx年x月，全市首笔水权交易在xx成功完成，水权水市场建设走在全省前列。水资源税改革工作进一步深化。x月，全省水资源税远程在线监控管理改革工作会议在我市召开，统筹部署推广应用水资源税改革“x做法”。前三季度，征收水资源税x.xxxx亿元，比去年同期增长xx.x%。

　　（七）乡村振兴有效助力。高效推进水利移民项目实施和“美丽移民村”建设，xxxx年第一批中央财政大中型水库移民后期扶持基金xxxxx万元，实施项目xxx个，截止到xx月底，已开工xxx个，已完工xxx个，已验收xx个，完成投资xxxxx.xx万元。第二批资金xxxx万元，实施项目xx个，已全部完成招投标。集中资金xxxx万元，建设“美丽移民村”工程xx个。持续推进重点区域水土流失治理工作，xxxx年国家水土保持重点工程治理小流域x个、省级水土保持重点工程治理小流域x个，共治理水土流失面积xxx*方公里。xx县彩虹谷入选创建国家水土保持科技示范园，向省里推荐xx区xx湿地等x处省级水利绿化样板。组织命名水利风情园xx处、水利风情村xx处、水利风情小镇xx处、水利风景区x处，推荐xx彩虹谷申报国家水利风景区，xx村水利风景区入选国家水利风景区典型案例。

　　二、xxxx年重点工作安排

　　（一）加快推进重点项目前期。坚持规划引领，加快《x市新时代水利现代化规划》编制工作，明确水利重大工程布局。积极向上衔接汇报争取，加快推进蒙河双堠水库工程、沂河x水库工程、沭河综合整治工程、分沂入沭水道综合治理等重大水利项目前期工作，尽快完成批复立项等工作。

　　（二）抓好重点水利工程建设。按节点稳步推进重点*原洼地邳苍郯新片区二期工程、沂沭河上游堤防加固工程、祊河左岸防洪堤（滨河大道）二期工程等各项重点水利建设。对龙山水库等xx座病险水库、黄埠拦河闸等xx座病险水闸实施除险加固，开展陡山水库至石泉湖水库水系连通工程等x项调水工程，同时对沂河、沭河、祊河等x条骨干河流，高新区燕子河等xx条中小河流进行综合治理，进一步提高防洪标准。

　　（三）全面提升水旱灾害防御能力。及早做好汛前各项准备工作。做好隐患及早排查，开展各级水旱灾害防御演练，加强水旱灾害物资储备和管理工作。汛期全面落实汛期水库、河道、闸坝防汛“三个责任人”制度，进一步完善“四个调度”，发挥好市水利工程防指统筹协调作用，确保水利工程安全度汛。

　　（四）持续保障民生水利发展。进一步推进农村供水管理体制改革，加快实现城乡供水一体化建设。扎实推进移民后期扶持工作，扩大产业帮扶，增强基层造血能力，继续实施“美丽移民村”建设，坚持打造“美丽、生态、宜居”的移民示范村，进一步助力农村水利与乡村振兴的融合发展。

　　（五）不断优化水生态保护治理效能。以沂蒙山水土保持重点工程建设为抓手，持续推进重点小流域水土流失治理工作，做好国家和省级水土保持重点工程建设管理，积极参与沂蒙山区域山水林田湖草沙一体化保护和修复工程，扎实做好水土保持监管。以河湖长制为抓手，科学合理、分批分级推进美丽幸福河湖建设，常态化清四乱，深入推进水文化建设，创新水利服务载体，扎实搞好水利风景区建设。

　　（六）有力促进水资源科学配置和利用。深入实施最严格水资源管理制度，全方位贯彻“四水四定”原则，进一步规范取水许可事中事后监管，开展“两随机一公开”监管检查，全面推进城乡建设、重大项目布局、园区建设等规划水资源论证工作，积极推进节水行动，做好沂沭河生态流量分配，逐步实现全市水资源利用、调配和管理的科学化。

　　（七）逐步提升水利行业服务水*。加强工程质量和安全监管，做好水库安全鉴定及除险加固和运行管护工作，确保水利工程管理科学、运行规范，充分发挥工程效应。持续优化政务服务流程，提升政务服务质量。加强水土流失监管，强化“图斑精细化管理”，不断提升水土信息化管理水*。

　　水利渠道年度工作总结 4

　　20xx年，在区委、区**的坚强领导下，在市水务局的关心、支持下，我区进一步加大了水利基础设施建设力度，使我区水利工作呈现保障有力、发展加快、管理加强的良好态势。现就将我区20xx年水利工作完成情况及20xx年工作计划汇报如下：

　　一、20xx年小农水、饮水安全、小水面工作完成情况

　　在上级主管部门的关心、支持下，今年我区累计完成建设总投资4441.94万元，其中：**投资3888.27万元，地方配套441.33万元，自筹112.34万元。农村饮水安全工程2处，东沟乡饮水安全工程，投资447.78万元，新建管道33.9公里，解决7个村*5000人的饮水安全问题；西沟乡泉泉湖村等五村饮水安全工程，投资581.16万元，新建管道34.54公里，解决5个村4200人的饮水安全问题（目前已进入工程招投标阶段）；新建小水面（塘坝、水库），蓄水能力51.7万立方米；新建干渠31.4公里。

　　（一）农村饮水安全工程进展顺利

　　根据《乌鲁木齐市20xx-20xx年农村饮水安全工程规划》要求，今年我区进一步加大了农村饮水安全工程建设力度，东沟乡饮水安全工程，投资447.78万元，新建管道33.9公里，解决7个村*5000人的饮水安全问题；西沟乡泉泉湖村等五村饮水安全工程，投资581.16万元，新建管道34.54公里，解决5个村4200人的饮水安全问题，（已完成，设计，可研，进入工程招投标阶段）。

　　（二）农田水利基础设施建设扎实推进，确保“绿园”工程顺利实施

　　根据我区“生态立区”的战略目标，20xx年，达坂城区启动了以生态建设为核心的“绿园”工程。今年完成了达坂城区绿园工程水利配套工程、达坂城镇绿园绿化配套供水工程、达坂城镇皇渠分干渠工程、达坂城区自来水厂扩建工程、红坑子水库至达坂城镇供水管线工程和达坂城区生态林灌溉水源工程，兰州湾渠首工程已完成总工程量的70%，累计总投资8550.41万元，累计新建、改建各级防渗渠78.7公里、新建引水管道15公里、新增蓄水能力61.7万立方米、改善灌溉面积1.2万亩。通过这些工程的实施，确保了达坂城镇灌区农、林、牧灌溉用水，确保了镇区居民生活用水，在一定程度上提高了阿克苏河和高崖子河中下游河道的防洪能力，为镇区增添了一处水景观，同时，在减少地下水开采和湿地保护等方面，这些水利工程也充分发挥了其工程效益。

　　（三）严格落实安全生产责任制

　　紧紧围绕“治理隐患，防范事故”这条主线，严防各类水利安全事故的发生，我区专门成立了水利工作安全生产领导小组，与水管站、乡镇负责人签订了《水利工作安全生产目标责任书》，对每一项工程都安全责任到人。对全区水利工作安全生产进行定期或不定期检查，切实做到安全生产工作有计划、有督查、有落实。今年以来，我区未发生任何重大水利安全事故。

　　（四）存在的问题

　　1.我区水资源较为丰富，但*几年柴窝堡湖水源补给不足，水位下降严重，周边生态环境呈现荒漠化发展趋势，长此以往，将对市区的生态安全构成严重威胁。为科学合理地开发利用我区水资源，保持区域生态*衡，需要对我区水资源进行科学的总体规划，来指导我区“生态水利”的可持续发展。

　　2.我区现有水利基础设施大部分修建于上世纪70年代，工程年久失修，严重老化，加之田间渠系不配套，缺少斗渠、农渠，造成水资源严重浪费，河道上游又无控制性水库，现有防洪工程建设标准低，抵御洪灾能力弱，对下游基础设施和人民生命财产安全构成严重威胁。

　　二、20xx年小农水、饮水安全、小水面工作计划

　　20xx年是实施我区“十二五”规划的第二年，也是我区水利事业发展改革的关键之年。坚持“生态立区、旅游兴区、工业强区、科技兴区”的战略目标，紧紧围绕解决困扰达坂城区经济可持续发展的水资源瓶颈问题，以“生态水利”建设为重点，为全区经济社会可持续发展、生态立区提供良好的水环境。

　　1、加强农田水利基础设施建设，进一步推进农民用水户协会建设工作

　　截止目前，全区有斗、农渠500余公里，其中：防渗长度156公里，还有*350 公里斗、农渠亟待修建。随着我区农田水利基础设施投资力度得不断加大，农牧民投工投劳意识的不断提高，我区计划用5-8年时间，基本完善农田水利基础设施建设。今年，计划完成西沟乡3000亩中低产田改造工程，总投资160万元，新建农渠6公里。

　　*年来，我区农村水利建设管理逐步朝着**组织引导，群众民主参与的运行轨道发展。今年将在条件成熟的村、队推行农民用水户协会建设工作，使广大农牧民用水户增强节水意识，提高水的利用率，减少灌溉成本并且提高灌溉保证率，达到节水增收的目的。

　　2、进一步加大农村饮水安全工程建设力度

　　20xx年至今，我区先后完成了高崖子牧场饮水安全扩建工程、西沟乡水磨村五队饮水安全工程和柴窝堡农业大队人畜饮水安全工程等8项饮水安全工程，总投资814余万元，累计解决5390人的饮水安全问题。20xx年，计划完成东沟乡饮水安全工程，总投资447.78万元，新建管道33.9公里，解决7个村*5000人的饮水安全问题；西沟乡泉泉湖村等五村饮水安全工程，总投资581.16万元，新建管道34.54公里，解决5个村4200人的饮水安全问题。

　　3、强化水资源综合管理

　　一是大力做好水法律法规的宣传，采取多种形式、多种渠道，借助舆论声势，全方位地做好宣传工作，增强全社会的水患意识，推进依法制水。

　　二是加强水资源统一管理、河道管理和水土保持监督管理，全面实施取水许可制度，水资源有偿使用制度和开发建设项目水土保持编报、审批、监测制度，严肃执法，严格管理；注重水政监察队伍的素质和执法能力的提高，加大水事案件的处罚力度。

　　三是强化水利工程建后管理。按照《达坂城区水利工程管理职责》进一步明确管理主体和责任，逐步改变重建轻管的局面，确保水利工程正常、安全运行，使水利工程充分发挥最佳社会效益和经济效益。

　　水利渠道年度工作总结 5

　　一年来，我乡水管站在乡党委**的正确领导下，在县水利局的业务指导下，积极进取，开拓创新。全乡农田水利、库塘除险加固、防汛抗旱、饮水解困、水土保持等工作有序进行，效果较好，现将具体情况总结如下：

　　一、学*实践科学发展观情况

　　在xx乡党委**领导下，我站工作人员经常深入村组，了解民情，在水利工程建设项目施工地进行监督指导，协助解决施工方建设中出现的难题，并在实地进行现场和技术人员交流学*。在乡党委**组织的各种学*过程中，能够认真听，仔细记，用心思考。特别是学*元谋县**四项制度实施方案：即重大决策听证、重要事项通报、政务信息查询、重大事项公示，学*深入透彻。学*开展“三牢记，五争先”、“爱家、爱岗、爱县”及科学发展观活动，实事求是，深刻掌握科学发展观。在工作实践中掌握民主、科学的决策制度，发展生产力，发展科技，创建岗位争先活动。

　　二、水利工程修复工作

　　冬春修建设小坝塘三件，其中英户村、三家村、德大浆砌石重力坝三件，共完成土石方5.47万立方米，75＃浆砌石0.923万立方米，c15及c20砼430立方米，增加蓄水6.6万立方米，冬春修期间共完成投资442万元。

　　修复水毁工程6处：

　　1、丙令反调节水库到云丰村管子爆裂处理。

　　2、大班果桥涵工程。

　　3、小班果沟路滑坡处理。

　　4、洒芷后山坝外坝坡加固。

　　5、户郎沟除险修复。

　　6、户郎下坝安装锅盖闸。共用水泥40吨，浆砌石340万立方米，完成中央特大防汛经费投资补助20800元。

　　冬春修建水利建设中，德大村引入整村推进补助资金15万元，自筹6万元，人均集资达到350元，修建浆砌石重力闸坝一座，全部用本村劳力，又以工钱形式返还给出工的农民，既完成了集资，又体现了公*公正，体现了自己投资自己受益的当家做主意识，目前完成坝高7米，完成支砌石方2100立方米，通过再过几年努力完成19米坝高建设，界时蓄水将达到20万立方米，能保证全村228亩土地浇灌用水。

　　20xx年7月19日16：30分，华竹村委会那迪村树林水库出现险情，各级**和水利局转业技术人员迅速赶到现场，由于措施得力，险情最终得以排除。后经各级**和水利局等部门多方协调，筹得资金完善了溢洪道、闸方和管理房等硬件配套设施，使树林水库的蓄水能力大加强了。

　　旧结水库由于7.09姚安地震影响，外坝坡大面积滑坡，存在较大的安全隐患，经县委**领导多次查看，乡党委**领导积极协调，争取资金30万元，完成了除险加固工作。

　　三、统一思想，水利设施安全防汛工作全面推进

　　于3月25日元谋县水利局作出《xx乡人民**关于开展水利工程安全生产专项检查报告》，于4月30日我乡向元谋县水利局防汛办作出《xx乡开展汛前水利工程检查报告》。年初乡党委**专门开会研究当前的情况，成立了安全生产管理机构，9件小（二）型水库编制有应急预案，27件1万立方米库容以上小坝塘有防洪安全责任卡，细化到管理人、行政责任人、技术负责人，组织有应急队伍。71件小坝塘已按xx乡〔20xx〕2号文件设置乡干部职工包库挂点负责人、岗位责任人、村委会落实责任人及乡技术负责人员的三级管理机构，出现问题便于迅速及时检查上报、掌握库塘运行情况，形成了严格的检查管理制度，小（二）型水库建有管理房，小坝塘离村远的也要建管理房，设专职管理人员管理。

　　四、xx乡实施人畜饮水安全工程情况

　　人饮安全在xx乡已安排到第4期，第一期：金刚一、大已保、德大伍哨。第二期：金刚二、那蚌、车良地。第三期：帕地、帕郎和英户。第四期：小已保、建设队已做了取水点水质化验。

　　前三期实施情况：20xx年第一期由于省级资金没有配出，大已保有三个沙滤池没有建，金刚一沉井没有资金支付，抽水设备、架电没有资金做，伍哨欠推集水坝资金一万三仟元。在总结前两期实施的基础上，因做沉井抽水需要建取水沉井，机电设备中变压哭安装费用太大，20xx年第三期华竹人饮安全项目决定从华竹的猛岗河道内取水。建成长28米，高2米的上水坝一座，内含地龙取水架设内径110毫米管道4.7km、架设内径90毫米管道1.5km、架设内径70毫米管道2.6km，新架设帕郎、帕地、那蚌、小已保四个村组入户管道，投资达到120万元，目前供水七个村组452户，供水人口1670人，工程于20xx年8月份交付华竹村委会用水户协会管理使用。英户村已建20立方蓄水池一个，延伸取水口内径50毫米钢管450米，做长14米，宽2米地龙一座，解决53户191人，投资6.7万元，已经实现供水。

水利渠道年度工作总结汇总五篇扩展阅读

水利渠道年度工作总结汇总五篇（扩展1）

——渠道经理年度工作总结汇总十篇

　　渠道经理年度工作总结 1

　　展望20xx年是充满机遇和挑战的一年，根据**县的实际情况，多家房地产开发商进入市场，商品房的开发逐步放量，国家加大对房地产政策的宏观调控，这将是对我公司一次严峻的挑战和重大考验。我公司在总经理的领导下，全体同仁决心以苦练内功，建立与之相适应的规范管理体系，专业化管理团队、职业化管理理念，培育具有审时适度的核心竞争力。在品质上狠下功夫，确保多项关键经营指标与目标的完成，争取本公司在**县的龙头地位。树立地产界的美誉度，使《****》迈出二期工程的关键战略举措。随着企业的迅速成长，为了工程进展顺畅、有序、安全，我公司将采取有力的措施，培养一批能自觉学*、勇于负责、忠于企业、能打硬仗的职业化骨干队伍。为此，公司经慎重讨论，特提出20xx年工作计划如下：

　　一、配合当地**和相关职能部门促进华星路的拆建工作，在法规允许的范围内认真协助职能部门以**、和谐的大原则为前提，审时度势，做出适度的让步。既减轻当地**和职能部门的工作压力，力争在20xx年促进建设路的开建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展开。

　　二、工程进度计划及投资计划：

　　5#—9#楼建筑面积***m2，计划在20xx年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面积**** m2，争取在本年度内完成80%以上。A区内配套设施绿化、硬化、亮化计划在本年度内全部完成。

　　20xx年项目总投资约****万元。

　　三、销售和效益指标。

　　根据建设路的逐步拆、建具体进展，在条件具备的情况下，随时跟进，大面积、全方位、快速度地进场施工。计划全年新开工房屋总建筑面积*****方米，总户数*套，计划实现销售超亿元。预计上缴税费、行政规费约**万元。

　　四、质量安全和服务计划实施

　　20xx年元月末，随着***号楼的'竣工验收和其他住宅、部分沿街商舖相继结頂、预售，配套设置逐步完善，将迎来业主乔迁《****》一期小区。更需加强安全防范意识，贴心服务意识，工程质量意识，规范管理意识。合格率达到100%，把安全作为头等大事 ；把“七分安全，三分生产”的理念贯彻始终，把服务理念贯彻最佳常态。

　　在新的一年里，任重和梦想同在，挑战与机遇共存，站在新的起点上，我们将吸取前一年工作的经验和教训， 统一思想、与时俱进、努力拼搏，争取圆满完成公司计划的全年各项目标工作任务。

　　综上报告！

　　渠道经理年度工作总结 2

　　首先，作为渠道管理部的员工，我向20××年度x公司又一个精彩的业绩梯度增长年度致敬！波澜不惊却不失惊喜。公司正如同一个人成长沉淀而成的性格——宁静的表象暗藏破发力！伴随《朗高公司20××年终聚会暨20××元旦庆祝会活动》圆满闭幕，我的年度工作内容总结也将正式在这份报告中向你提交，请指正。

　　宏观而论，原本这一年度是行业的晚秋，但我们公司却从秋天过出了夏天火热的味道，在您的领导下我为自己能够一步一步克勤克俭执行自己的预定计划感到荣誉。逝去的是20××年的12个自然月，获取的是良多工作阅历和世面处事智慧，以及取信于公司领导和客户的信任。看穿纸背“洞察客户心，避实就虚”抓住销量的重点不动摇，精心诚意交朋友踏踏实实做市场。我们的客户是我们的朋友、当洪水猛兽袭来的时候他们也许依然在享受睡梦，客户积极性绝对需要刺激才能提升。没有大的渠道刺激、渠道激励政策措施条件产生，二八定理里面那个八的群体会毫无例外的岿然不动——等待被竞争对手挤压吃掉。作为渠道经理，我的工作职责是用任何手段惊醒他们，告诉他们一定要贯彻执行雅洁经销商管理制度政策，积极拓展改变店铺经营方式，最终完成自救的参考法则。

　　20××年春节我在陕西老家热热闹闹的度过，正月初八婚礼成功在家举办了第一场喜酒，第二场在杭州举行同样感谢亲朋好友多年的期盼和厚爱以及领导同事光临，婚礼得以人气支持。之后瞬即返回杭州参与工作。2月23日正式到岗，迅速投入工作状态，整理了去年工作收尾时候标注的开年紧要大事，半月内全部付诸行动安排执行，20××轻装上阵了。

　　以下是我汇报内容的六个部分：

　　（一）雅洁五金户外推广活动部分

　　20××年3月份开始全力配合xx客户举办《中国国际（xx）门业博览会》雅洁五金参展活动。活动得到了xx经销商和杭州朗高公司的全力配合以及支持。现场布展工作顺利进行，开展前一天关于半边锁正面如何展示上样的问题难倒了众人。我当晚睡觉很不踏实脑海里在构思解决办法——所幸，天亮之后我的想法经过两次详细沟通证实后，木工同志认可我的安装方案。半边锁问题迎刃而解，现场展示布置顺利收官，信心满满的准备迎接各界行业客户专业眼光欣赏。历时5天的展览非常成功，现场登记索取画册资料客户络绎不绝，雅洁产品异彩纷呈，产品品位与专业化品牌运作的气质得到彰显。通过xx门博会雅洁五金参展活动举办，客户信心大增，雅洁指纹锁等智能产品让xx铜门木门行业市场客户更加青睐。xx回杭州后就参加了支持黄山太*装饰城开业活动，此活动得到了雅洁五金杭州朗高的大力支持和客户全情投入的配合。由于准备充分，活动过程进展顺利，个人参与了户外路演活动的客串代表小节目。个人能力在活动中小试牛刀，希望以后此类活动能够更加深入的开展执行。活动现场气氛布置妆点热烈，活动主题突出、规模宏大。当天节目谢幕后，宴会厅高朋满座引来了太*地区装饰同仁和下游装饰公司和木工群体的广泛关注。雅洁五金客户信心和叶总对太*市场期望进一步提升。

　　（二）年度工作目标计划部分

　　20××年4月份，制定签署并执行20××版年度经销协议。在此过程中分销年度增长计划通过和客户双向沟通最终确定，50余客户顺利签署了年度合作协议，并表示年内会努力完成目标任务。年初建德客户和兰溪客户特殊条件的商议意见公司给予支持允诺，值得高兴的是两个客户在12月31日结单的时候数据均达标了，证明了他们给公司的计划目标得到实现。20××年整体分销商客户目标完成率相比较20××年来说取得了不错的进步（20××年约10个地区客户达成目标），累计有21个地区顺利完成销售目标，部分客户大量超额完成指标。这些销售数据是让人振奋的，20××年的征途我们已经在路上，一边期许新年愿望，一边历数20××各种挑战带来的经验教训；20××我们面对更加恶劣的行业背景，但是我们目标明确，面对目标我依然坚定有力的前行。20××年销售商合作协议履行预计在2月内完成。

　　（三）市场秩序维护管理部分

　　20××年4月开始客户调整市场整治。义乌客户调整是年内比较顺利和有借鉴意义的一件事情。在这个过程中参与了公司的客户调整计划，个人按照预定计划执行了工作内容，最终在大家全力配合下更换客户的事情尘埃落定。接下来是义乌等地的窜货治理问题，惯性的窜货是我们管理体系漏洞所致，发现一个堵掉一个，以身试法的.客户也都按照经销商管理政策给予从严处理。上海网店销售、丽水东丰窜货、九鼎窜货问题、兰溪汇泰龙遗留问题、兰溪梦天遗留问题、兰溪BM遗留问题、临安市场客户合并、xx梦天窜货、诸暨店口

　　红江装饰窜货问题、锁具市场低价销售、萧山市场价格体系维护协调，淘宝网络低价销售抵制和调查。20××年希望在这方面工厂的管理政策作出透明、明确的执行细则，伴随着市场的稳步增长保利是客户共同的期望。

　　（四）渠道建设工作部分

　　20××年5月开始，随着个人对相关业务基础的掌握以及产品专业知识的经历逐步丰富，新开专卖店工作个人逐步独立参与到过程中。个人已经基本具备专卖店建店流程掌握、建店要领VI标准执行、建店协助指导、现场上样板布置整体店面等基本素质。陆续参与的工作有：xx门博会雅洁五金展位，义乌装饰城专卖店上样，武义宣*专柜上样，武义大华旧店改新，德清武康旧店改新；江山、常山、临安、二轻等店面调整；20××雅洁卫浴龙头花洒卫浴电器系列新品上架，安排、协助、现场布置安装等事宜。对于产品知识技术的掌握，令个人能够更加直接和深入到客户服务中，解决产品问题意见和投诉。绍兴地区20××年，可增加二级分销商3家，预计萧山市场二级镇分销可增设3家，择机而行。

　　（五）五金网络渠道拓展建设

　　今年6月份开始xx网站建设工作。裤架产品内部系统推荐，取得部分客户的接受认可。产品特点的充分了解，与各大竞争对手的比较确定产品市场定位和竞争优势。裤架产品展示中岛建议提出，最后落实，大大加快了铺货速度，这也为以后终端形象建设铺垫了基础。个人建议，裤架产品的工艺和轨道改良将会使得产品销量在20××年有大的提升。杭州19楼网络广告的长期关注，也是20××年智能产品网络推广的试水，目前年度合约的签订希望能对雅洁品牌推广提升大有帮助；杭州朗高五金网站定期更新，目前关键词排名依然处于百度前列位置，希望新年能够更加好的利用网络资源做好宣传推广工作。

　　（六）活动策划组织执行部分

　　对外为提升市场销量、活跃终端零售客户、公司在20××年举行了多次促销活动：套装套餐促销、五一促销、国庆促销、年末促销、批量集中订货会、订货优惠等活动……每次活动均得到了大部分客户的响应，希望来年更加精细的准备，为更多的销量增长寻找机遇和方法。对内为进一步提升公司化管理水*，打造团队竞争能力，朗高公司引入杭州蓝太阳企业培训“能力宝”系列企业培训课程。通过个人亲自听课，结合公司实际情况朗高公司培训计划也会在20××年开年2月份计划落实，来年良好执行期望也能给组织团队带来新的活力。20××年公司继续活跃组织文化、丰富员工业余生活增进同事了解融合，陆续举办了系列活动——“品牌活动心源茶楼每年必聚”、“朗高五金酷夏环游西湖骑行活动”、“20××年末聚餐暨20××元旦庆祝会”……感谢同事对我的支持、活动丰富了大家的业余生活、让彼此更加走进和了解一些。20××元旦晚会的举办、让同事开心到底了，让幸运儿拿到了惊喜的奖品，让敢于抒**愫的员工敞开心扉了。20××年结束了，圆满的句号。

　　20××的结束是在刻意吊足了同事们的胃口后，由优秀员工分别获得一部云智能手机悠然收场。在公司这又一年里更多的是临在——选择融入——改进——释然的过程，我会继续努力。20××会告诉我一个理由：既然有那么多人对生活保持着好奇心，那么激情满满的奉献自己的热诚，我希望个人组织能力再上高阶。20××年我们已经上路，我也会像其他朗高的员工一样像蚂蚁一样穿梭在这个城市的十字路口，让脚步不停下来的轨迹交织成每个人理应获得的那张梦想蓝图。奋斗、勤奋、用心、坚持让朗高的*台给员工创造更多机会。20××杭州销售商会议预定3月举行，详细计划准备中。

　　末了，感谢公司栽培，感谢同事们真诚相待！顺祝：全体同事新年快乐！公司业绩蒸蒸日上！新年新气象！

　　渠道经理年度工作总结 3

　　我叫xxx，19xx年x月出生，xx学历。xxx年参加工作，曾从事过营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等工作，目前担任渠道经理，主要负责代理商培训、资料录入、协议签署等工作。自参加工作，在公司的正确领导下，主动把青春融入到移动事业的长远中，深入学*实践科学发展观，立足岗位职责，埋头苦干实干，取得了优异成绩。在今后的工作中，决心把工作做得更好，为移动通讯事业进一步做大做强创造出更加辉煌的业绩。

　　一、对公司的认识随着科学技术的日新月异，移动通讯在我国经济社会发展中的作用越来越重要。尤其在当前金融危机尚未见底、仍在蔓延的严峻形势下，我县移动通讯事业虽然受到巨大挑战，但是更面临着千载难逢的发展机遇。文山移动公司作为全县通讯行业的领头雁，既是改造提升信息服务业的主力军，又是促进信息化和工业化融合的先行者，更是的推动科学发展、和谐发展的重要力量。

　　我公司要在竞争日益激烈的形势下科学发展、长远发展，应该把工作重点转移到全面推进TD―SCDMA发展、建设创新型企业上，通过强化管理、技术创新、扩大市场销售、开拓新客户、提高效益，推动公司进一步做大做强，巩固在全县通讯行业的霸主地位。

　　二、主要开展的工作自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训。先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，培训代理商xx人次，进一步提高了代理商经营管理理论及实务水*，激发代理商合作热情，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。二是严谨细致，认真搞好资料录入。

　　三、工作经验渠道经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重要代表。

　　在工作中积累了一定的经验。首先，必须具有宽阔的知识面。培训代理商，除了必要的基础知识外，还熟悉掌握了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售流程、客户服务等知识。

　　其次，必须具有良好的服务态度。渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的顾问。工作中，我树立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“沟通从心开始”手牵手为代理商搞好服务。第三，必须最大程度的了解代理商的需求。第四，必须当好代理商的“智囊团”。

　　四、工作表现自xxx年x月到公司工作以来，坚持以公司发展为己任，服从组织，服从领导，服从大局，模范遵守公司的各项规章制度，工作态度端正，有很强的责任心和工作能力；工作中勤于思考，好钻研、虚心向领导和同事请教，善于发现问题、分析问题、解决问题；始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务；能够吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工作如生命，视代理商为上帝，受到领导和同事的一致好评。

　　五、工作能力经过x年的工作，我具备了以下七个方面的能力

　　1．具有较强的沟通和培训能力。经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销能力。签署的各个协调没有出现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失。

　　2．具有熟悉各项移动业务的能力。几年的工作经历，使我对移动的业务知识，特别是营销、培训方面的业务知识有了比较全面的了解。

　　3．具有较强的处理问题能力和沟通能力。

　　4．具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力。

　　5．具有较强的亲和力。

　　6．具有较强的责任感、进取心和丰富的工作经验，并能够承受较强的工作压力。

　　7．具有较强服从意识、应变能力、团队精神和协作能力。

　　渠道经理年度工作总结 4

　　在不知不觉中，20xx年已经过去，在这一年里，根据公司安排我经历了三个项目的销售管理，这对我个人来讲是一种成长，一份磨练、一种自我完善，同时也是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经历了太多的物是人非，经历了每个项目具有的困难与挑战，收获颇多，感触颇多。现就我20xx年的工作做如下总结，回顾20xx，展望20xx。

　　一、任务完成情况

　　（一）xx项目销售回款情况如下：

　　小结：xx项目自20xx年12月10日进场，截止20xx年7月16日结案，共计销售住宅36套，销售额147***713万元，回款额1323.6181万元，剩余款项均交接与开发单位办理后续手续，佣金结算正常。

　　（二）xx项目销售回款情况如下：

　　小结：xx项目截止20xx年x月x日进场，截止20xx年x月x日结案，共计销售住宅x套，销售额x万元，回款额x万元，佣金目前为止尚未结算。

　　（三）x项目销售回款情况如下：

　　小结：xx项目截止20xx年x月下旬进场，截止20xx年x月x日共计销售住宅22套，销售额x万元，回款额x万元，佣金结算正常。

　　总结：三个项目截止20xx年x月x日合计销售住宅x套，签约x套，实现总销售额x万元，实现总回款额x万元。与年初指定的销售任务相差较大，目标任务未完成。

　　二、团队管理方面

　　1、团队招聘工作

　　本年度因公司服务项目较多，销售人员需求量大，但目前因房地产市场大环境影响，导致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型，其他想从事销售的人员对房地产销售前景又不太看好，导致合适的销售人员非常难招。所以销售人员招聘工作一直是一件让人头疼，但又不得不面对的事情。在招聘途径上，我们在大学校园、市中心街道发过招聘单子，在项目周边贴过招聘广告，网站发布、同行熟人介绍、员工推荐等渠道招聘。在招聘要求上，有无工作经验均可，但要求人品一定要好，要有目标，要对自己有要求。根据公司用人标准，本年度大致陆续招聘销售人员20多名，服务于各个项目。

　　2、团队培训工作

　　销售人员的培训一直是每个项目工作当中非常重要的一环，绝对

　　不能马虎，所以公司每个项目从进场熟悉项目开始，我们就根据人员结构情况，和项目情况，按照计划统一安排了一系列的培训内容，明确培训目的，监督检查培训结果，目的是在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件的置业顾问。但在培训当中也出现了一些问题，因为公司本年度招聘的人员，大多都是没有任何工作经验的新人，每个人的性格及接受能力都不一样，培训起来比较吃力，培训周期也被拉长，同时由于销售人员流动性太大，导致用在培训上的精力太多，培训在日常销售工作中占得比重过大，从而影响其他工作的正常进行。所以后期各项目在招聘时除了应将新人和老人比例控制好以外，还要重点加强公司员工的归属感，树立公司企业文化。培训工作让老员工也参与进来，让老员工积极的去带新员工成长。同时对培训要有一个长期统筹的安排和布置，针对不同的销售人员要进行区别培训，增加机会试培训，让他们感觉每天都能学到东西，让公司和员工共同成长。

　　3、监督、督促执行工作

　　很多时候执行力好不好，完全取决于后期的监督与督促。很多时候都是事情安排下去了，由于各种原因，没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情没有达到预期的效果。所以在20xx年一定要改正，做到，有计划，有安排，有监督，有回馈，形成一个封闭的环节，增强团队执行力。

　　4、及时总结与学*工作

　　作为一线的管理人员一定要具有很强的解决复杂问题的能力，随

　　机应变的能力，超强的总结问题的能力，这样才能避免重复犯错。同时将总结的经验传授给大家，制造浓厚的学*氛围，帮助大家每天进步，当遇到问题客户的时候，不但要想尽一切办法给予解决，同时要找到问题的根源在哪，将问题在前期就解决掉，避免重复问题一再的'产生。

　　三、案场管理方面

　　1、案场谈客监督及方向把控

　　因为项目大多为新人，所以要求上岗后实行一带一搭档制接待客户，同时销售主管与销售经理在案场随时观察，监督置业顾问严格按照公司接待流程接待客户，同时在案场巡视，当问题客户出现的时候，想办法及时给予解决，帮谈或配合逼定，避免意向客户的流失。尤其对个别接受程度较慢的置业顾问，在接待完客户后，给予指导，帮助其尽快成长，从而提高了置业顾问的成交率。并安排新人在老人谈客户时，进行旁听，来尽快的提高新人的谈客水*。

　　2、案场氛围的制造

　　在案场及时的给予置业顾问的谈客进行指导，或帮助必定。同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，例如安排喊假控，打假电话等。

　　3、案场客户问题处理

　　当出现问题客户的时候很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对项目的认同感及多公司的信任感。

　　4、案场行为纪律，卫生、服务

　　每个项目都制定了相应的规章制度，对违纪行为给予一定数量的处罚制度，保证团队有章可循。服务方面，要求热情，大方，做到零投诉。卫生方面实行区域负责制，并安排特定大扫除日，所有销售人员全部参加打扫卫生，让每个人养成保持卫生整洁的好*惯。

　　四、与开发商的配合方面

　　在与开发商的配合上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意识一定要强，所以与开发商多沟通，多汇报，互相尊重，互相理解，绝不乱花甲方一分钱。用甲方意识处理一切事宜，也得到了各项目开发单位的认可。

　　渠道经理年度工作总结 5

　　在不知不觉中，20xx年已经过去，在这一年里，根据公司安排我经历了三个项目的销售管理，这对我个人来讲是一种成长，一份磨练、一种自我完善，同时也是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经历了太多的物是人非，经历了每个项目具有的困难与挑战，收获颇多，感触颇多。现就我20xx年的工作做如下总结，回顾20xx，展望20xx。

　　一、任务完成情况

　　（一）xx项目销售回款情况如下：

　　小结：xx项目自20xx年12月10日进场，截止20xx年7月16日结案，共计销售住宅36套，销售额147***713万元，回款额1323.6181万元，剩余款项均交接与开发单位办理后续手续，佣金结算正常。

　　（二）xx项目销售回款情况如下：

　　小结：xx项目截止20xx年x月x日进场，截止20xx年x月x日结案，共计销售住宅x套，销售额x万元，回款额x万元，佣金目前为止尚未结算。

　　（三）x项目销售回款情况如下：

　　小结：xx项目截止20xx年x月下旬进场，截止20xx年x月x日共计销售住宅22套，销售额x万元，回款额x万元，佣金结算正常。

　　总结：三个项目截止20xx年x月x日合计销售住宅x套，签约x套，实现总销售额x万元，实现总回款额x万元。与年初指定的销售任务相差较大，目标任务未完成。

　　二、团队管理方面

　　1、团队招聘工作

　　本年度因公司服务项目较多，销售人员需求量大，但目前因房地产市场大环境影响，导致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型，其他想从事销售的人员对房地产销售前景又不太看好，导致合适的销售人员非常难招。所以销售人员招聘工作一直是一件让人头疼，但又不得不面对的事情。在招聘途径上，我们在大学校园、市中心街道发过招聘单子，在项目周边贴过招聘广告，网站发布、同行熟人介绍、员工推荐等渠道招聘。在招聘要求上，有无工作经验均可，但要求人品一定要好，要有目标，要对自己有要求。根据公司用人标准，本年度大致陆续招聘销售人员20多名，服务于各个项目。

　　2、团队培训工作

　　销售人员的培训一直是每个项目工作当中非常重要的一环，绝对

　　不能马虎，所以公司每个项目从进场熟悉项目开始，我们就根据人员结构情况，和项目情况，按照计划统一安排了一系列的培训内容，明确培训目的，监督检查培训结果，目的.是在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件的置业顾问。但在培训当中也出现了一些问题，因为公司本年度招聘的人员，大多都是没有任何工作经验的新人，每个人的性格及接受能力都不一样，培训起来比较吃力，培训周期也被拉长，同时由于销售人员流动性太大，导致用在培训上的精力太多，培训在日常销售工作中占得比重过大，从而影响其他工作的正常进行。所以后期各项目在招聘时除了应将新人和老人比例控制好以外，还要重点加强公司员工的归属感，树立公司企业文化。培训工作让老员工也参与进来，让老员工积极的去带新员工成长。同时对培训要有一个长期统筹的安排和布置，针对不同的销售人员要进行区别培训，增加机会试培训，让他们感觉每天都能学到东西，让公司和员工共同成长。

　　3、监督、督促执行工作

　　很多时候执行力好不好，完全取决于后期的监督与督促。很多时候都是事情安排下去了，由于各种原因，没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情没有达到预期的效果。所以在20xx年一定要改正，做到，有计划，有安排，有监督，有回馈，形成一个封闭的环节，增强团队执行力。

　　4、及时总结与学*工作

　　作为一线的管理人员一定要具有很强的解决复杂问题的能力，随

　　机应变的能力，超强的总结问题的能力，这样才能避免重复犯错。同时将总结的经验传授给大家，制造浓厚的学*氛围，帮助大家每天进步，当遇到问题客户的时候，不但要想尽一切办法给予解决，同时要找到问题的根源在哪，将问题在前期就解决掉，避免重复问题一再的产生。

　　三、案场管理方面

　　1、案场谈客监督及方向把控

　　因为项目大多为新人，所以要求上岗后实行一带一搭档制接待客户，同时销售主管与销售经理在案场随时观察，监督置业顾问严格按照公司接待流程接待客户，同时在案场巡视，当问题客户出现的时候，想办法及时给予解决，帮谈或配合逼定，避免意向客户的流失。尤其对个别接受程度较慢的置业顾问，在接待完客户后，给予指导，帮助其尽快成长，从而提高了置业顾问的成交率。并安排新人在老人谈客户时，进行旁听，来尽快的提高新人的谈客水*。

　　2、案场氛围的制造

　　在案场及时的给予置业顾问的谈客进行指导，或帮助必定。同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，例如安排喊假控，打假电话等。

　　3、案场客户问题处理

　　当出现问题客户的时候很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对项目的认同感及多公司的信任感。

　　4、案场行为纪律，卫生、服务

　　每个项目都制定了相应的规章制度，对违纪行为给予一定数量的处罚制度，保证团队有章可循。服务方面，要求热情，大方，做到零投诉。卫生方面实行区域负责制，并安排特定大扫除日，所有销售人员全部参加打扫卫生，让每个人养成保持卫生整洁的好*惯。

　　四、与开发商的配合方面

　　在与开发商的配合上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意识一定要强，所以与开发商多沟通，多汇报，互相尊重，互相理解，绝不乱花甲方一分钱。用甲方意识处理一切事宜，也得到了各项目开发单位的认可。

　　渠道经理年度工作总结 6

　　未到XX时我们无数次的憧憬XX的美好，可是，当XX转眼就要成为历史的时候，我们却只能这样来形容她这一年，我们拥有过巨大的幸福，也经历了巨大的痛苦。

　　作为一名银行理财经理，我们的工作就是要为客户提供适合他们的理财产品，帮助他们建立正确的理财观念、养成良好的理财*惯。然而，今年的种种状况却使我们感到了空前的压力、也遇到了很多问题。

　　1、当长期投资遭遇雷曼

　　我是一个彻底的长期投资理念信奉者。对于个人的投资，我的处理方式是很消极的。而且，我一直坚持着这一理念，因为在我看来市场的周期性发展是有一定之规的。繁荣、衰退、萧条、复苏总是周而复始的出现，只是当科技发展到今天，我们似乎可以延长某一时期或缩短某一时期，但是，我们却无法改变什么。当曾经风光无限的格老也被要求为此次的金融危机负责的时候，也就证明了我们无力预测什么。因此，我认为以不变应万变是唯一的选择。当然，前提是我认为我的投资是对的!

　　但是，当历史最悠久的投资银行雷曼兄弟公司在走过150年的光辉历程之后轰然倒塌，这个曾经让全球投资者赚得盆满钵满的金融大佬顷刻间烧掉了所有投资者的资产。我们需要思考得问题多了起来

　　雷曼兄弟公司曾是为全球公司、机构、**和投资者的金融需求提供服务的一家全方位、多元化投资银行。雷曼兄弟公司通过其由设于全球48座城市之办事处组成的一个紧密连接的网络积极地参与全球资本市场，这一网络由设于纽约的世界总部和设于伦敦、东京和香港的地区总部统筹管理。雷曼兄弟公司自1850年创立以来，在全球范围内建立起了创造新颖产品、探索最新融资方式、提供最佳优质服务的良好声誉。公司雇员人数为12,343人，员工持股比例达到30%。

　　许多人在很长的时间内(甚至一生)持有雷曼的股票或债券，而今，一切都没了。此时，不仅要问：当我们的投资遭遇到雷曼，在经济的某一环节、阶段中它消失了，我们该怎么办?恐怕没有人能够明确的告诉您答案。在经济的发展中，总有破有立、有灭有生。我们可以做得就是分散，让我们的投资尽量有效的多元化。因此，作为一名理财师，建议和引导客户进行有效的分散投资也是一项很重要的职责。

　　2、当投资预期变成泡影

　　任何投资者在作投资之前都会有一定的预期，这个预期要么源于历史经验、要么源于某一方的承诺。目前，作为银行的一员我们都在为银行理财产品摇旗呐喊，但是如果处理不好客户的预期，我们将会面临非常严重的信任危机!

　　因此，我们必须积极面对并妥善处理客户预期变遇欺 的心理。首先，投资前的沟通要全面。要让客户知道自己在干什么，不要利用客户对自己的信赖将个人想法强加在客户身上。其次，投资后的继续服务要及时。特别是一些浮动收益类产品，要让客户及时了解*况，潜意识的影响客户调整预期。第三，当产品的非预期情况出现，积极主动地与客户沟通，询求改善的发法。这时，可能有人要问了，我们在产品的设计和报价上没有任何变通余地，如何改善?我的方法是：及时交流讯息(如基金客户)，选择*稳或保本的产品进行推荐(如前期新股增殖客户)等。

　　3、当投资者草木皆兵

　　经历了股市的大起大落，许多投资者都有点草木皆兵。面对着这些被基金/股票伤透心的客户，我们该怎么办呢?

　　首先，了解客户的真实想法是最重要的。这段时间开会的时候，总有同事问股市不好，股票基金没有人买。那债券基金为什么也没有客户?基金没有人问也就罢了，为什么银行理财产品也销售冷淡?。问题可能就在于没有了解客户的真实想法。其实，现在有很多客户(特别是在偏远地区)分不清股票基金和债券基金，基金和银行理财产品。如果我们不通过某些渠道使客户了解其中区别和差异，那肯定会被客户全盘否决。其次，发掘影响力中心或喇叭。通常，每个人都有自己的活动圈子，找到这个圈子的中心或喇叭人物，通过他/她就可以影响其周围的人投资观念转变。这一点对于理财经理日常工作是非常有效的。第三，利用同理心，利用自己豁达的投资心理影响客户，使客户慢慢转变。

　　4、当客户问：我可以买了吗?

　　我可以买了吗?，这是我们工作中经常听到的一个问题。

　　但是，我们经常无力回答。答了，怕市场变幻判断错误;不答，怕失去客户。我的处理方式是：结合客户需求与想法，明确看过去，辩证看未来。首先，明确地了解客户的需求和想法。比如：如果客户想买外汇，是有消费需要还是个人投资。其次，明确掌握历史走势、现在的位置。并就这些问题与客户进行沟通，减少客户对自己的决策依赖。第三，分析市场未来可能的情况，不同情况可能会给客户带来什么影响。让客户知道决策的可能结果。在以往客户维护工作中这种方法还是很有效的，基本上没有因为决策的结果而产生客户抱怨的情况。

　　渠道经理年度工作总结 7

　　20一20xx年度工作总结及项目具体情况分析在过去的20xx年，洞山九龙湾项目组全体员工共同努力，最终完成并超额完成公司下达任务指标，在过去的一年里，项目经历了从无到有，从少到多的客户积累，现将20xx年洞山九龙湾小区销售部年度总结报告及项目截至20xx年1月25日销售具体情况分析如下：

　　1.年终总结

　　1前期完成销售员上岗资格培训

　　2销售员工作分配及案场制度制定

　　3客户来电、来访统计分析

　　4市场调研工作展开。

　　5协助策划部进行价格制定及销售思路剖析

　　6顺利完成一二期开盘及房源销售工作

　　7顺利完成公司下达销售任务及指标。

　　8项目到目前共签订定单250套，签订合同237套，网上备案196套。

　　9各个销售员努力工作，积极进取精神值得鼓励，为公司培养后续人才。

　　2.项目截至20xx年1月25日销售情况统计及分析

　　1来电及来访客户分析来访客户分析（区域成交比例分析）

　　通过前期蓄水，截至20xx-1-25共接待客户2339组，包括前期未到案场前发展商接待客户500组，通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域为我们三标开盘前媒体推广打下良好的基础，下表统计分析日期从20xx.07.21-20xx.01.25分析如下：

　　一客户来访区客户数成交套成交总量的成交域量数比例田田A区130 5 2.02区田B区170 17 6.85田C区637 102 40.13谢家集201 37 14.92八公山349 39 15.73大通区150 9 3.63潘集区652 39 15.73总计2339 248 100备注：

　　1、通过来访客户成交分析可以看出一二期成交客户主要来源于周边铁路职工及潘集矿上职工，其成交比例占*80。

　　2.通过*几天客户接待及前期成交分析，周边客户已经基本吸收完毕，因此在后期宣传中应主要以矿上职工为主。来电客户分析截至20xx-1-25共接到客户来电1000组左右，其中老客户300组左右，新客户700组左右，客户主要认知途径见下表：

　　成交来电占总成交套数的比来电途径来电数量量例老客户300 100 68.03介绍30 2 1.4站牌27 3 2.0公交车身33 5 3.4报纸150 15 10.2电台广播30 2 1.4短信200 5 3.4 网上5 0 0 SP活动（开盘活动）125 5 3.4 DM单页100 10 6.8总计1000 147 100备注：

　　1、老客户包括已经到访二次电话客户，因此成交率较高。

　　2、来电分析主要是针对策划部媒体推广。

　　3、对此可以看出淮南主要的有效媒体推广为：报纸、DM单页及公交广告。

　　4、明年可以适当的对媒体推广做出调整，针对项目周边资源枯竭，可以适当到各个矿上进行DM单页宣传。

　　5、开展具有针对性的SP活动。 2销售套数统计目录楼一期二期总计栋1 2 11 12 3 10 9可销售套数24 48 48 42 40 44 24 270实际销售套数20 45 48 40 39 38 18 248实际合同签订套237 20 43 46 40 34 37 17数剩余套数4 3 0 2 1 6 6 22备注：从实际销售情况来看，目前销售率为91.85，实际签约率为95.57。针对未销售房源，年前实行优惠政策。从销售统计表可以看出，后排房源剩余量较大，而且价格相对较高，因此可以做适当价格优惠活动。剩余房源集中在9、10及1、2的跃层，因此价格可作适当调整。

　　3.20xx年度洞山九龙湾项目不足与问题分析在过去的一年。

　　洞山九龙湾小区以极高的消化速度及消化率顺利占领淮南市场，这中间包含上至项目经理下到置业顾问辛苦的劳动，但是在美丽的外表下，也隐藏着一些不足，通过一段时间观察，总结一些不足与问题所在之处：（只针对销售部）置业顾问前期培训不具有针对性。主要是指，销售员在进行统一的房地产专业知识培训后，应该针对每个销售员不足的地方加强培训，这样可以使每个销售员都达到相对较完美的程度，为后期工作顺利开展打下良好的基础，并为公司后续人才培养创造良好条件。案场岗位制度。在前任主管走后，岗位制度一直延续，但是没有重申。所谓新官上任三把火，新主管应该及时了解案场信息并与销售员沟通，重新明确岗位制度做出相应措施。一二期开盘现场相对混乱。其主要责任在于销售部没有完全的安排好销售员的职责，销售主管应明确销售员职责并做出相应奖励及惩罚措施。公司机制。公司在没有明确确定下来时，不要给销售员太多的承诺，如果达到承诺期而没有兑现，会在一定程度上影响销售员的工作积极性。足够的信任。任何一个人，都需要领导给予足够的重视及足够的信任，充分发挥所长，最大发挥每个人的能力。

　　4.20xx年度工作总结进入大公务实后。

　　首先我经历了人生中最有意义的七天培训，随后我被派到淮南洞山九龙湾项目组担当置业顾问在这个岗位我学*到很多的知识也做了比较多的工作现分析如下：

　　1.正常置业顾问客户接待工作及日常维护。

　　2.客户资料梳理、销售部所有置业顾问来电、来访客户统计工作.

　　3.日常资料包括案场卫生制度、工作分配表。

　　4.日清表周报表月报表填写。

　　5.合同签订前扣图及合同审核。

　　6.统计定单数量、输入电脑、排查错误、统计数据。

　　7.签合同后数据统计工作主要包括网上备案.公积金铁路、市直、矿业集团、新集矿、化三建及商贷和一次性付款、统计分类交由其他置业顾问催贷款办理。

　　8.不定时加班帮助李经理及主管做一些项目组其他工作。

　　总结：

　　通过半年时间历练，我基本掌握了一个项目运营的流程及操作工作，基本熟悉作为一个销售主管的工作职责。因此在后期，我将工作重点转移到管理及后勤，这样我就可以走完整个销售主管应有的职责，为后期迈向更高的岗位努力！

　　渠道经理年度工作总结 8

　　今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作全面铺开,“xxxxxx”品牌得到了社会的广泛认同,总体上说，成绩喜人。

　　一、以“xxxxxx”项目建设为中心，打造公司品牌。公司秉承“专业化、规范化、制度化、集成化”的发展理念，创新房地产开发公司运营方式,重点以项目为中心，有效运作资金链，协调理顺各专业公司施工节点，有效提高团队工作效率。在不断完善各项规章制度和工作流程的过程中，打造一流开发建设团队，用人才培养、完善制度、规范管理支撑公司快速发展。

　　“xxxxxx”项目是xxx重点工程。区委、区**对其寄予殷切的期望。项目蕴含着巨大的社会效益和潜在的经济效益。

　　一年来多次接待区**和市**领导的参观检查，以及新闻媒体的采访报道。

　　（一）仅用180余天圆满完成“xxxxxx”一期建设任务。

　　1、项目完成情况：

　　xxxxxx项目一期工程占地面积为62亩，计划投资约8000万元，建筑面积42061*方米。建筑物为多层住宅、村委会、商业底店。

　　20xx年5月27日开工，截止12月18日共完成9栋多层住宅31046㎡、336户；村委会一座三层1485㎡；商业房屋（A、B段）9530㎡。宅带店面积11015㎡。（一层底店33套、二层底店36户、车库5间）。

　　完成产值：多层住宅1600元×31046=49673600.00元；村委会+商店：2200元×11015=24233000.00元；计73906600.00元，完成4栋小高层基础，计6000000.00元，总计79906600.00元，是计划完成量的99.9%，欠计划0.1%。

　　2、房屋预订情况：

　　公司抓住**加快村民整体拆迁力度大的有力时机，积极进入市场推介本项目中的商业门店。公司确定在按规定***手续过程中，同步开始房屋预订工作，这一战略思想的实施，为公司发展赢得的时间、赢得了效益，为全年任务的完成奠定了良好的基础。

　　20xx年公司共完成36户底店预订工作，其中宅带店29户；一托二7户；车库1间。回款7010000.00元。完成既有底店53%的预订任务。

　　（二）如期实现年初确定的任务目标。

　　1、前期项目洽谈、签约设计阶段。（3月—5月）

　　春节前后最终确定项目实施，随即进入签约洽谈阶段，并于5月18日正式与xxx**、马场村等签订三方协议。

　　“xxxxxx”一期工程至20xx年5月18日举行开工典礼。在时间紧、任务重，客观条件不具备开工的前提下，经总经理的精心策划部署，各部门密切配合，工程部具体落实，在没有水、电、仅有一张开槽白图的情况下，我们边开槽、边等图、边等待地基换填土方、边寻找电源、边寻找水源的条件下，于5月27日全面拉开“xxxxxx一期”工程的帷幕。

　　2、立项审批、报建工作与施工同步进行。（5月—9月）根据项目可研报告，公司适时开始工程报建报批。一手抓工程建设，一手抓项目报批，跟进图纸设计。5月份开始先后办理了xxx发改局“项目立项”（20xx.7号文件）；土地局“项目用地审查意见”（20xx.23号文件）；规划局“建设规划选址意见”（20xx.27号文件）。同时还进行了“xxxxxx项目环境评估报告”、“xxxxxx项目能耗评估报告”。

　　亿和置业公司申请的“房地产开发资质证书”也于10月份顺利通过xxx住建厅的审批。

　　3、严格公司内部治理，规范管理各类协议、合同。

　　为公司的有效运转和水*的提升，公司成立伊始就逐步建立了“岗位工作标准、合同签订会签制度、大额资金使用会签制度、物品管理采购、印章使用制度、公司行文制度、例会制度、考勤制度以及各类资料的存档管理制度，建立了一整套科学、规范、严密的制度，保证了公司高效、有序的运行机制。

　　五月份工程进入实施阶段后，公司通过前期调研考察确定与具有实力的设计、施工、监理、地勘、劳务等企业签订签施工类合同份、材料类合同份、其他辅助类合同份。

　　4、高标准严要求、严把工程质量关。

　　“xxxxxx”项目是xxx重点工程，也是“亿和置业”公司的品牌工程，因而抓好工程质量、赢得社会声誉尤为重要。工程部在配合工程监理公司工作的同时，基本形成公司工程质量监督体系，以监理为主，自我为辅，在例行的工程质量检验中，得到了质检所的充分肯定。

　　5、规范财务管理、控制成本，预、决算工作同步跟进。

　　材料采购能够及时系统的掌握市场信息，结合公司实际货比三家，在确保质量的前提下，努力降底材料成本，提高了资金使用率。

　　计划、财务部严格执行财务制度，建立了规范的收入、支出等相关制度。并采取积极灵活的融资方式，通过让利、抵顶等办法扩大资金流，调动了厂商、社会的融资积极性，拓宽了融资渠道。保证了“xxxxxx”项目建设资金的安全。

　　6、公司团队和谐，生活、生产共同抓。

　　公司指派专人抓伙食改进工作，使员工日常伙食多样化，保证了员工的正常餐饮需求和伙食的高品质。

　　7、安全工作常抓不懈，坚持总经理日常巡查制度，保证了施工期间的安全生产。

　　在施工的关键节点，公司总经理亲自审核施工方案，反复研究施工方案，坚持每日现场巡查和不定时抽查，发现问题，事不过夜，及时处理。

　　对施工中发现的安全隐患问题，对责任人和施工部门的处理毫不留情，该清退的清退，该经济处罚的处罚。

　　（三）客观上由于公司组建时间短，时间紧，施工任务重，人员来自方方面面，故在工作中出现一些问题，主要表现是：

　　1、施工材料计划提报不及时且不准确，进场后管理不到位。没有按计划用多少提多少，有浪费现象发生。

　　例如：钢筋提出计划20吨，结果不够用，导致二次进货时产生运输费；水泥进货后由于管理不好，造成数吨水泥的硬化报废等等。

　　2、施工用材料计划不到位，后又补充计划，造成材料进货价格谈判的被动，管线用料计划不准确造成管头的浪费。

　　例如：如窗门，不锈钢管等。

　　3、专业施工单位间施工不配合、缺乏协调，直接影响到工期和质量。现场所有在建的施工工种缺乏统一协调管理，现场施工组织计划、设计水*有待提高。

　　渠道经理年度工作总结 9

　　今年以来，公司在董事会的 领导下，经过全体员工的努力，各项工作全面铺开，“xxxxxx”品牌得到了社会的广泛认同，总体上说，成绩喜人。

　　一、以“xxxxxx”项目建设为中心，打造公司品牌。公司秉承“专业化、规范化、制度化、集成化”的发展理念，创新房地产开发公司运营方式，重点以项目为中心，有效运作资金链，协调理顺各专业公司施工节点，有效提高团队工作效率。在不断完善各项规章制度和工作流程的过程中，打造一流开发建设团队，用人才培养、完善制度、规范管理支撑公司快速发展。

　　“xxxxxx”项目是xxx重点工程。区委、区**对其寄予殷切的期望。项目蕴含着巨大的社会效益和潜在的经济效益。

　　一年来多次接待区**和市** 领导的参观检查，以及新闻媒体的采访报道。

　　（一）仅用180余天圆满完成“xxxxxx”一期建设任务。

　　1、项目完成情况：

　　xxxxxx项目一期工程占地面积为62亩，计划投资约8000万元，建筑面积4xx年5月27日开工，截止12月18日共完成9栋多层住宅31046㎡、336户；村委会一座三层1485㎡；商业房屋（A、B段）9530㎡。宅带店面积11015㎡。（一层底店33套、二层底店36户、车库5间）。

　　完成产值：多层住宅1600元×31046=49673600。00元；村委会+商店：2xx年任务的完成奠定了良好的基础。

　　xx年公司共完成36户底店预订工作，其中宅带店29户；一托二7户；车库1间。回款7010000。00元。完成既有底店53%的预订任务。

　　（二）如期实现年初确定的'任务目标。

　　1、前期项目洽谈、签约设计阶段。（3月—5月）

　　春节前后最终确定项目实施，随即进入签约洽谈阶段，并于5月18日正式与xxx**、马场村等签订三方协议。

　　“xxxxxx”一期工程至xx年5月18日举行开工典礼。在时间紧、任务重，客观条件不具备开工的前提下，经总经理的 精心策划部署，各部门密切配合，工程部具体落实，在没有水、电、仅有一张开槽白图的情况下，我们边开槽、边等图、边等待地基换填土方、边寻找电源、边寻找水源的条件下，于5月27日全面拉开“xxxxxx一期”工程的帷幕。

　　2、立项审批、报建工作与施工同步进行。（5月—9月）根据项目可研报告，公司适时开始工程报建报批。一手抓工程建设，一手抓项目报批，跟进图纸设计。5月份开始先后办理了xxx发改局“项目立项”（20xx。7号文件）；土地局“项目用地审查意见”（20xx。23号文件）；规划局“建设规划选址意见”（20xx。27号文件）。同时还进行了“xxxxxx项目环境评估报告”、“xxxxxx项目能耗评估报告”。

　　亿和置业公司申请的“房地产开发资质证书”也于10月份顺利通过xxx住建厅的审批。

　　3、严格公司内部治理，规范管理各类协议、合同。

　　为公司的有效运转和水*的提升，公司成立伊始就逐步建立了“岗位工作标准、合同签订会签制度、大额资金使用会签制度、物品管理采购、印章使用制度、公司行文制度、例会制度、考勤制度以及各类资料的存档管理制度，建立了一整套科学、规范、严密的制度，保证了公司高效、有序的运行机制。

　　五月份工程进入实施阶段后，公司通过前期调研考察确定与具有实力的设计、施工、监理、地勘、劳务等企业签订

　　签施工类合同____份、材料类合同____份、其他辅助类合同____份。

　　4、高标准严要求、严把工程质量关。

　　“xxxxxx”项目是xxx重点工程，也是“亿和置业”公司的品牌工程，因而抓好工程质量、赢得社会声誉尤为重要。工程部在配合工程监理公司工作的同时，基本形成公司工程质量监督体系，以监理为主，自我为辅，在例行的工程质量检验中，得到了质检所的充分肯定。

　　5、规范财务管理、控制成本，预、决算工作同步跟进。

　　材料采购能够及时系统的掌握市场信息，结合公司实际货比三家，在确保质量的前提下，努力降底材料成本，提高了资金使用率。

　　计划、财务部严格执行财务制度，建立了规范的收入、支出等相关制度。并采取积极灵活的融资方式，通过让利、抵顶等办法扩大资金流，调动了厂商、社会的融资积极性，拓宽了融资渠道。保证了“xxxxxx”项目建设资金的安全。

　　6、公司团队和谐，生活、生产共同抓。

　　公司指派专人抓伙食改进工作，使员工日常伙食多样化，保证了员工的正常餐饮需求和伙食的高品质。

　　7、安全工作常抓不懈，坚持总经理日常巡查制度，保证

　　了施工期间的安全生产。

　　在施工的关键节点，公司总经理亲自审核施工 方案，反复研究施工 方案，坚持每日现场巡查和不定时抽查，发现问题，事不过夜，及时处理。

　　对施工中发现的安全隐患问题，对责任人和施工部门的处理毫不留情，该清退的清退，该经济处罚的处罚。

　　（三）客观上由于公司组建时间短，时间紧，施工任务重，人员来自方方面面，故在工作中出现一些问题，主要表现是：

　　1、施工材料计划提报不及时且不准确，进场后管理不到位。没有按计划用多少提多少，有浪费现象发生。

　　例如：钢筋提出计划20吨，结果不够用，导致二次进货时产生运输费；水泥进货后由于管理不好，造成数吨水泥的硬化报废等等。

　　2、施工用材料计划不到位，后又补充计划，造成材料进货价格谈判的被动，管线用料计划不准确造成管头的浪费。

　　例如：如窗门，不锈钢管等。

　　3、专业施工单位间施工不配合、缺乏协调，直接影响到工期和质量。现场所有在建的施工工种缺乏统一协调管理，现场施工组织计划、设计水*有待提高。

　　例如：后期外包工种进入现场后，初期比较混乱，出现各工种间各自为战，外包工种现场工序、无交接手续，需要

　　渠道经理年度工作总结 10

　　展望20xx年是充满机遇和挑战的一年，根据**县的实际情况，多家房地产开发商进入市场，商品房的开发逐步放量，国家加大对房地产政策的宏观调控，这将是对我公司一次严峻的挑战和重大考验。我公司在总经理的领导下，全体同仁决心以苦练内功，建立与之相适应的规范管理体系，专业化管理团队、职业化管理理念，培育具有审时适度的核心竞争力。在品质上狠下功夫，确保多项关键经营指标与目标的完成，争取本公司在**县的龙头地位。树立地产界的美誉度，使《****》迈出二期工程的关键战略举措。随着企业的迅速成长，为了工程进展顺畅、有序、安全，我公司将采取有力的措施，培养一批能自觉学*、勇于负责、忠于企业、能打硬仗的职业化骨干队伍。为此，公司经慎重讨论，特提出20xx年工作计划如下：

　　一、配合当地**和相关职能部门促进华星路的拆建工作，在法规允许的范围内认真协助职能部门以**、和谐的大原则为前提，审时度势，做出适度的'让步。既减轻当地**和职能部门的工作压力，力争在20xx年促进建设路的开建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展开。

　　二、工程进度计划及投资计划：

　　5#—9#楼建筑面积***m2，计划在20xx年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面积**** m2，争取在本年度内完成80%以上。A区内配套设施绿化、硬化、亮化计划在本年度内全部完成。

　　20xx年项目总投资约****万元。

　　三、销售和效益指标。

　　根据建设路的逐步拆、建具体进展，在条件具备的情况下，随时跟进，大面积、全方位、快速度地进场施工。计划全年新开工房屋总建筑面积*****方米，总户数*套，计划实现销售超亿元。预计上缴税费、行政规费约**万元。

　　四、质量安全和服务计划实施

　　20xx年元月末，随着***号楼的竣工验收和其他住宅、部分沿街商舖相继结頂、预售，配套设置逐步完善，将迎来业主乔迁《****》一期小区。更需加强安全防范意识，贴心服务意识，工程质量意识，规范管理意识。合格率达到100%，把安全作为头等大事 ；把“七分安全，三分生产”的理念贯彻始终，把服务理念贯彻最佳常态。

　　在新的一年里，任重和梦想同在，挑战与机遇共存，站在新的起点上，我们将吸取前一年工作的经验和教训， 统一思想、与时俱进、努力拼搏，争取圆满完成公司计划的全年各项目标工作任务。

　　综上报告！

水利渠道年度工作总结汇总五篇（扩展2）

——镇水利站年度工作总结汇总五篇

　　镇水利站年度工作总结 1

　　一年来我们在乡党委**的正确领导下，在区局及各科室和机关单位的具体指导协助下。紧紧围绕乡党委**确定的各项中心任务，积极开展工作，为全乡的农田水利基本建设做出了应有的努力，现就主要工作总结如下：

　　一、积极努力的投身于农业综合开发项目中。

　　我乡xx年承担的农业综合项目在山区乡镇进行实施在我区是第一次，一没有经验可鉴，二没有技术资料可查，因此我们边干边摸索，不断地总结经验和教训，经过大家的齐心协力按时高质量的完成给项目的建设任务，并于xx年5月24日顺利通过市级机关部门的联合验收。该项目共新修环山生产路18公里，新建200立方米水池13个，建扬水站5处，风力扬水设施2处，过水涵洞30座，铺设pe管道13000米，整修标准地堰10公里。该工程的竣工受到了市区主要领导高度好评，为项目实施村农业增效、农民增收奠定了基础由于该项目的出色完成，因此20xx年度的农业综合开发项目又得以继续在我乡实施，工程于xx年10月15日开工，经2个多月的努力，目前已完成总工程量的70%左右，13.6公里的环山生产路已全线贯通，规划设计的15个蓄水池已完成14个，整修标准地堰6公里，为xx年4月底全面竣工奠定了基础

　　二、较好地完成市财政招投标项目的建设任务。

　　我乡市财政招投标项目为—水库配套3000米干渠维修工程，工程于xx年5月份动工，7月份竣工。工程建设按受益村面积多少进行分段以组织专业队的形式施工，**负责统一供料，水利站和包村干部负责技术施工，从而确保了该工程的顺利实施。

　　三、认真做好防汛工作。

　　进入汛期后，我们按照要求和部署对各项水利工程设施和河道进行了检查和除险，在其中投资10万多元完成了东峪河道护堤的除险加固工程，共新建护堤1600余米，清理河道1.5公里。备齐各类防汛物资，组建了防汛抢险队预备队，实行24小时值班制度及时上报雨情、水情和汛情，从而确保了防汛工作的万无一失。

　　四、完成了—、—水库的注浆除险工作。

　　由于20xx年—公路的全线整修，因此两座的水库的注将于10月底开始，10月24日结束，从注浆效果看，—水库渗漏段效果明显，渗漏现象已根除。土泉水库由于整个坝体骨料基本冲刷已空，虽然采取了多项措施但仍未达到注浆效果，隐患仍然存在。

　　五、扎扎实实地完成了水土保持生态修复工作。

　　水土保持生态修复工作xx年最后一年，我们在区水保办的具体指导下，按照实施方案的'要求逐项逐项认真落实，无论是水保林的营造、封禁区的建设管护，还是各类宣传标志牌的制作、标语口号的书写以及相关水利工程设施的建设等方面，都圆满地完成了任务，为我乡打造生态之乡的环境建设目标创造了丰富的基础条件。

　　六、其他工作方面。

　　一是完成了6个村的自来水工程，解决了—余人的吃水困难问题；二是通过各种渠道筹措资金，在—、—、—3个村各打深井一眼，从而解决了3个村吃水水源不足的问题；三是及时完成了地下水地表水的观测上报和取水样等各项日常业务工作。

　　镇水利站年度工作总结 2

　　一年来，我们在镇党委和**的正确领导下，在市水利局的具体指导下，各村领导大力协助和所里全体人员积极努力下，圆满地完成了镇**和上级主管部门下达的各项工作任务。下面就是本人的年终工作总结：

　　认真学*和执行有关水法法规，积极完成镇**和市水利局交给的各项工作任务，在深入开展农田水利基本建设，促进我镇的水利事业发展方面，主要做了以下几方面的工作。

　　一、加强业务学*，制定规章制度

　　组织所里人员学*有关水法法规和党的方针、政策，积极参加市里组织的计算机培训班，行政执法考试、财务人员培训班，提高了业务知识和工作职能。年初制定各项工作计划，工作职责，防汛值班制度、财务管理制度等一系列规章制度，分工明确为顺利开展工作打下了良好的理论基础。

　　二、搞好农田水利基本建设

　　（一）灌溉方面

　　今年五凤灌区维修了两处，其中一处是灌溉期间冲毁的劳动村水渠150米，当时，正是农民插秧时期，时间紧迫，影响了农田灌溉，因此，多次下乡到五凤村了解情况，解决了200个编制袋和120米塑料布。另一处是五凤村拦河坝，因为某种原因冲毁了20多米，造成了70多垧水田地缺水，为了解决农田用水，我们没有双休日，多次跟上级部门协商。利用10多天时间拉石头、编笼子等方式维修了冲毁的拦河坝和水渠，保证了五凤村的灌溉用水。另外维修了河龙村农桥一处，及时解决了水泥、钢筋等物资，不影响水田正常用水。

　　（二）饮水工程

　　为了解决广大村民饮水难的问题，主要解决了以下工作。首先，协助河龙村维修了蓄水池解决了渗水问题，让广大村民及时喝上自来水。其次，民主村自来水改造工程，包括打一处深井、维修蓄水池、管道工程，其中蓄水池工程未施工。

　　再次，小营村打两处深井，管道维修，大力动员村里财力、物力，解决了农民饮水工程。并把其他村的饮水工程项目报到上级部门，提前做好项目设计概算工作。

　　三、做好防汛工作

　　防汛工作是保障国民经济和人民生命财产安全的大事，也是全镇的工作之重，作为水利部门在汛期来临之前向主管领导汇报今年防汛工作的特点，制定防汛责任制，做到了早动手、早准备、早预防。

　　（一）加强组织领导。要求各村都要建立健全防汛工作领导小组，明确领导职责，工作分工，各负其责，使今年的防汛工作有了组织上的保障。

　　（二）落实了防汛岗位责任制。镇防汛领导小组成员各负其责，小型水库、塘坝、河堤段，并跟村领导、塘坝主人签订了小型水库、塘坝责任状。组织所里人员经常下乡，检查情况，发现问题及时解决，解决不了问题要向主管领导汇报，引起领导的重视，并得到及时解决的办法。同时，协助各村及时清理排洪沟的垃圾，做到汛期排水畅通的.标准。

　　（三）做好防汛值班。从6月1日起到9月30日是防汛期，做到自觉地遵守值班坐岗制度，不管昼夜，天气好坏，没有休息日，都要坚守岗位，认真填写当日的值班情况，及时向领导提供雨情、水情、灾情，做到无漏岗的现象。

　　四、水资源基础资料普查工作。

　　为进一步地掌握各村水资源利用情况，并下乡到各村进行摸底调查，引泉、深井、菜田、等具体数据。这项工作是复杂、长期的工作要明年继续做好各项数据普查，也为今后上报项目创造有利条件。

　　五、做好移民调查工作。

　　今年上级部门安排水利部门做移民调查工作，这项工作是关系到将来移民得到补助的利益问题。因此，从第一步登记移民，第二部登记移民子女、死亡家属、证明人签字、村民签字等等一系列的登记过程中，要求各村严厉把关、领导负责，并张榜公布。这次移民登记工作是上级部门第一次着手的工作，因此，很多方面存在重复，复杂，繁琐，所以各村负责人都觉得很耐烦，但是考虑广大移民的切身利益跟他们耐心地解释，做到了移民登记无漏洞的现象。

　　六、做好准备项目设计报告

　　通过市水利局勘测部门，今年我镇测量、设计的工程项目有东光自来水，长东防洪沟，五凤蓄水池，小白石沟小流域项目等。其中，小白石沟小流域治理项目报到市财政局，五凤蓄水池改造已完成，东光自来水工程报到市水利局。

　　七、加强宣传水法工作

　　水是人类的生命线，全球正面临着水资源紧缺的危机。为了提高广大人民群众的节约意识，迎接十五届“世界水日”二十届“中国水周”组织开展了水法宣传活动。在活动日那天，在**大院摆满宣传板报、拉横幅，贴宣传画组织秧歌队，进一步提高了广大村民节水意识。

　　八、协助**中心工作

　　能够及时下乡到自己的包村点组织进行村级两委班子换届选举工作。做好清明防火检查工作，新居工程等，积极参加机关支部组织的理论学*和各项活动。

　　20xx年工作思路：

　　一、做好防汛工作，重新调查各个塘坝基本情况。

　　二、继续做好水资源基础资料普查。

　　三、抓好水土保持工作，要严励打击乱采沙土、在防洪沟内盖建筑物的行为。

　　四、及时上报各村饮水工程和防洪沟工程。

　　总之，过去的一年里，在工作中虽然取得了一定的成绩，但也存在着很大的不足。在新的一年里我们在镇党委和**的正确领导下克服困难，抢抓机遇，开拓创新，总结经验，更加努力做好上级交给的各项工作任务，为我镇水利事业做出应尽的贡献。

　　镇水利站年度工作总结 3

　　在过去的一年，在乡党委、**和市水利局的领导下，我们水利站充分发挥作为政策型兼服务型基层站所的作用，认真贯彻落实《水法》、《防洪法》、《水土保持法》，切实做好农村水利的规划、农村安全用水项目的编报、小型水利工程的设计、工程质量的指导和监督。现将一年来的工作总结如下：

　　一是抓农田水利基础建设。

　　茅渡乡的水利基础设施老化严重，基本都建于上世纪60、70年代。在工作中变压力为动力，不断地总结，吸取好的经验，听取群众的意见，鼓励和保护好群众的自我主创精神。开展宣传发动，进行政策引导，强化服务理念，树立正确的舆论导向，把群众的利益放在第一位，做到工作与群众利益相结合。今年解决了关冲村长20xx米的渠道水利基础建设项目，解决资金1万元，帮助群众做好工程设计，联系工程机械，严把工程质量关，投入资金帮助群众精打细算。我总是这样想，虽然有些时侯做的工作不能马上给群众带来显眼的效益，一时的斤斤计较也不能给老百姓节省千儿八百的投资，但水利建设是功在当代，利及后代的大事，不能因一时的工作疏忽而影响工程质量，造成浪费投资。

　　二是抓防汛抗旱的准备工作。

　　水利站是全乡防汛抗旱工作的参谋，领导的助手。我乡地处沅河**的基本情况决定了常抓防汛抗旱工作的艰巨性和重要性。汛前，我们及早做好准备工作，积极参与起草预案，防患于未然，并以认真负责的态度将全乡汛前准备工作情况真实地反映给领导，为其正确决策提供科学依据；防汛抗旱期间，我们认真执行有关规定，服从组织调遣，从不脱岗、离岗，保持通讯24小时畅通，及时准确地做好水情、雨情、汛情的测报工作，用业务技术指导，科学合理地对3座小型水库进行调控，严阵以待，帮助领导出谋划策。始终做到既是指挥部里的参谋，又是一线靠前的`战斗员。

　　三是抓水利站的日常工作和领导交办的临时性任务。

　　*时工作中，我们时常主动向分管领导汇报，商讨权益之策，共谋解决问题的最佳方案。在水政监察执法、水资源管理、水土保持监督防治等工作上我都坚决做到，力争做到最好。特别在今年水利发展“十二五”规划的编制工作中，我们克服人少事多，时间紧，任务重等重重困难，以头等大事的责任心来抓此事。在充分调查了解的基础上，广泛听取了各方面的意见，了解历史，面对现实，谋划未来，就我乡“十二五”期间水利建设和发展工作提出了详实的可行性报告。

　　即将过去的一年，我们水利站突破水利抓水利，把加强农田水利基本建设融入每项工作之中。虽然取得了一些成绩，得到了上级的认可。这些离不开党委、**的坚强领导，离不开各村两委干部的支持和理解。加强农田水利基本建设，为群众提供可靠的水利保障，向上争取更多的水利项目，使国家的资金向我乡多倾斜一点，但这些还有更长更远的路要走，在今后的工作中还要更加努力。

　　镇水利站年度工作总结 4

　　一年来我们在乡党委**的正确领导下，在区局及各科室和机关单位的具体指导协助下。紧紧围绕乡党委**确定的各项中心任务，积极开展工作，为全乡的农田水利基本建设做出了应有的努力，现就主要工作总结如下：

　　一、积极努力的投身于农业综合开发项目中。

　　我乡xx年承担的农业综合项目在山区乡镇进行实施在我区是第一次，一没有经验可鉴，二没有技术资料可查，因此我们边干边摸索，不断地总结经验和教训，经过大家的齐心协力按时高质量的完成给项目的建设任务，并于xx年5月24日顺利通过市级机关部门的联合验收。该项目共新修环山生产路18公里，新建200立方米水池13个，建扬水站5处，风力扬水设施2处，过水涵洞30座，铺设pe管道13000米，整修标准地堰10公里。该工程的竣工受到了市区主要领导高度好评，为项目实施村农业增效、农民增收奠定了基础由于该项目的出色完成，因此20xx年度的农业综合开发项目又得以继续在我乡实施，工程于xx年10月15日开工，经2个多月的`努力，目前已完成总工程量的70%左右，13.6公里的环山生产路已全线贯通，规划设计的15个蓄水池已完成14个，整修标准地堰6公里，为xx年4月底全面竣工奠定了基础

　　二、较好地完成市财政招投标项目的建设任务。

　　我乡市财政招投标项目为―水库配套3000米干渠维修工程，工程于xx年5月份动工，7月份竣工。工程建设按受益村面积多少进行分段以组织专业队的形式施工，**负责统一供料，水利站和包村干部负责技术施工，从而确保了该工程的顺利实施。

　　三、认真做好防汛工作。

　　进入汛期后，我们按照要求和部署对各项水利工程设施和河道进行了检查和除险，在其中投资10万多元完成了东峪河道护堤的除险加固工程，共新建护堤1600余米，清理河道1.5公里。备齐各类防汛物资，组建了防汛抢险队预备队，实行24小时值班制度及时上报雨情、水情和汛情，从而确保了防汛工作的万无一失。

　　四、完成了―、―水库的注浆除险工作。

　　由于20xx年―公路的全线整修，因此两座的水库的注将于10月底开始，10月24日结束，从注浆效果看，―水库渗漏段效果明显，渗漏现象已根除。土泉水库由于整个坝体骨料基本冲刷已空，虽然采取了多项措施但仍未达到注浆效果，隐患仍然存在。

　　五、扎扎实实地完成了水土保持生态修复工作。

　　水土保持生态修复工作xx年最后一年，我们在区水保办的具体指导下，按照实施方案的要求逐项逐项认真落实，无论是水保林的营造、封禁区的建设管护，还是各类宣传标志牌的制作、标语口号的书写以及相关水利工程设施的建设等方面，都圆满地完成了任务，为我乡打造生态之乡的环境建设目标创造了丰富的基础条件。

　　六、其他工作方面。

　　一是完成了6个村的自来水工程，解决了―余人的吃水困难问题；二是通过各种渠道筹措资金，在―、―、―3个村各打深井一眼，从而解决了3个村吃水水源不足的问题；三是及时完成了地下水地表水的观测上报和取水样等各项日常业务工作。

　　镇水利站年度工作总结 5

　　本年度，我处在市水利学会领导下，积极工作，开拓创新，忠诚服务于水利建设和水利经济的发展，为促进生态水网健康、可持续发展作出了一定成绩。现将20xx年主要工作情况总结如下：

　　一、开展精细化管理，发挥生态水网工程最大效益

　　我处主要负责全市生态水网工程的管理和运行，为科学调度好水源，确保生态水网运行安全，特别是针对今年全市地上水蓄水量严重不足的事实，精心制定方案和预案，实行从严调度，组织人员随时进行检查，较好控制了水利枢纽和渠道水位；严格科学调度全市水源，确保供水秩序良好和安全。

　　今年是生态水网运行以来形势最严竣的一年，水源最紧张的时期，岳城、东武仕两大水库蓄水量仅分别为5400万m3、4840万m3，水源紧缺形势较20xx年有过之而不及。为保证生态水网正常运行，为确保全市工农业生产安全，全处一是树立“水比油贵，不可浪费”的理念，精心调度，科学管理，滏阳河系除农灌高峰期外，一直坚持高水位低流量运行，甚至在警戒水位左右运行。二是为有效利用好雨洪资源，充分发挥好沿河的张庄桥、莲花口等闸涵枢纽的作用，运用灵活的调度手段，将水源节节拦蓄，有效使用。三是针对严竣旱情，进行广泛宣传，要求群众改变种植结构，多播种抗旱作物。全年水网实现灌溉农田135万亩次，其中控制管理的干、支渠以下灌溉50.45万亩，68万亩次，为确保全市农业丰收做出了贡献。

　　二、积极组织干部职工参加各种学*、培训，提高技术水*

　　积极组织全处相关干部职工参加上级举办的各种专业业务培训班，参加了会计师、会计、法人代表、人事等方面的各种培训，自身通过处务会、处全体会等形式，进行调水、用水、管水等方面的学*和培训。处干部职工也纷纷通过自学、函授等参加水文水资源、会计方面的学*“充电”，并结合海委漳卫南水文测验培训进行乐水文测量的专门培训。通过系统学*，全面提高了基层水利工作人员的政治、业务素质，增强实际工作能力，为新时期水利建设与管理再上新台阶奠定了一定的理论基础。

　　三、加强技术基础与创新管理，推进水网管理科学化。

　　在加强生态水网工程管理的同时，积极做好科普宣传工作，在农业灌溉最为紧张的时期，指导开展农业灌溉及水费征收工作，并加强节水宣传，鼓励各县使用节水新工艺、新设备，使有限水资源发挥出了最大效益。

　　同时，我们及时转变思路，从生态水网工作角度入手，创新管理观念，指导帮助各县做好县域水景观建设工作，特别是从观念上、技术上给予充分的指导和支持，并在关键时期给予水源上的最大满足，重点指导临漳县完成七子湖景观水面建设、成安县完成环城水景观建设、鸡泽县完成毛遂公园水景观建设，极大地改善了城镇环境面貌，东部各县均高标准实施了水景观工程，在三年大变样活动中成为各县亮点工作，受到各县的'欢迎，实现了市县双赢。积极组织会员撰写学术论文和研究科技创新，本年度由我处撰写的《邯郸市滏阳河综合治理建设思路及措施》在河北省水利学会主办的《水科学与工程技术》上发表，并结合自身工作，从水源工程、灌区工程、蓄水工程、排水工程、测水工程、调度管理等方面，已经编制完成了《生态水网管理手册》，为今后生态水网科学管理提供了较翔实的基础资料。 20xx年，我处将继续在市水利学会的的领导下，结合“十二五”规划，针对引黄入邯、南水北调等工程的实施，我市将新增数亿立方米的水源，如何有效调度管理，造福全市百姓进行深入的研究，并认真做好调水工作，发挥生态水网的最大作用。

水利渠道年度工作总结汇总五篇（扩展3）

——水利工作个人年度工作总结汇总5篇

　　水利工作个人年度工作总结 1

　　今年上半年以来，在区委、区**的正确领导下，区水利局紧紧围绕经济社会和生态文明建设大局，以水环境整治为抓手，加强防洪保安体系建设，提升农田水利基础配套能力，水利建设和发展取得显著成效。

　　一、上半年工作完成情况

　　20xx年度水利建设计划总投资38692万元，其中争取省市以上投资24084万元，区本级财政投入13859万元，相关街道配套749万元。相比20xx年水利投入27160万元，增幅达到42.46%。

　　(一)农田水利配套稳步提升

　　农田水利重点片区二期工程计划投资5019万元，6月中旬主体基本完成，形象进度约75%，主要为新建大同引水泵站，改扩建七一河等排涝泵站，整治xx内河道6条，长13.3公里，连通五一河、xx河，整治小江河、xx河，年底前完成工程建设;xx街道水一方泵站改造工程，主体工程已经完成，形象进度85%，预计7月中旬全部完成;今年计划疏浚农村河道土方85万方，5月初已完成土方76.2万方。

　　(二)农村黑臭河道整治效果显著

　　20xx年计划完成7条黑臭河道整治，其中区本级2条，相关街道5条。一是区本级黑臭河道治理。汛后开工建设便民河牛角尖以东段河道整治工程，加固堤防7.0公里，疏浚河道，改造长江闸等沿河泵站，该工程已列入市级重点水利建设项目，年底前完成主体工程建设。汛后开工建设七乡河治理工程，整治河道4.1公里，年底前基本完成;二是相关街道黑臭河道治理。xx街道府前河、xx街道新生河、徐家大沟、五四1、2组二道沟于5月底完成，xx街道废便民河，计划年底前完成。

　　(三)重点项目前期工作高效推动

　　九乡河治理应急工程于20xx年4月份，相继获省、市***批复，工程概算总投资20481万元，主要建设内容为拓浚河道2.62公里，加固整修堤防5.24公里，新建设计行洪流量381m3/s河口闸一座、设计引水流量15m3/s泵站一座，拆改建配套建筑物27座，拆除和加固跨河桥梁5座。区**成立主要领导为组长的建设领导小组，统筹协调工程相关工作。根据省***的批复，设计单位6月底前完成施工图设计，8月底前完成图纸审查、工程招投标工作，9月份进场施工。

　　(四)防汛防旱准备扎实充分

　　今年以来，区防指认真落实以行政首长负责制为中心的防汛责任制，扎实做好各项汛前准备工作。

　　1、及早部署防汛防旱工作。区防汛防旱指挥部于1月23日下发汛前检查通知，对检查工作进行动员部署。3月中旬组成联合检查组，开展区级防汛大检查工作，重点检查了江河堤防、水库塘坝、穿堤建筑物、涵闸、泵站、防汛物资和在建工程等。今年共排查出各类险工隐患16处，现已按分类分级原则，归类造册，明确防汛责任人和技术负责人，制订度汛方案。

　　2、加强防汛非工程措施建设。一是落实防汛防旱责任制。针对今年区级、部门和街道领导的部分调整，区防汛指挥机构责任制于4月中旬落实到位;二是修订完善各类防汛防旱应急预案。结合今年防汛形势，对各类防汛防旱预案进行整合、修编与汇总，并按程序报批;三是切实做好涵闸泵站维修保养。汛前完成75座泵站和93座涵闸维修保养工作;四是加强防汛抢险队伍建设和物资管理。20xx年全区共组建防汛抢险队伍77支，合计1995人。储备防汛物资木材152.43方，草包21.7万条,编织袋11.59万条，块石19752吨，土工布1.152万*方米;全方位照明设备2台套，抗旱机械14台套，装配式养水盆3套，铁丝笼10只。

　　6月2日，我区遭遇了一次强降雨袭击。据相关部门实测：我区南师大观测站降雨187.1毫米，为当日暴雨中心，新港降雨109.5毫米，西岗周冲水库降雨161毫米。由于暴雨强度大、覆盖范围广、降水时段集中，应对难度较大，短时内形成多地段积水，雨后统计，全区约37处积水严重，*均水深0.3-0.8米，其中仙林地区受灾尤为突出。由于雨前预降内河水位，提前开机排涝，雨后2小时，道路积水基本排出。

　　(五)沿江砂场企业整治推进有力

　　按照市委、市**关于沿江砂场整治工作要求，我区开展沿江砂场和企业开展集中整治。纳入本次整治的砂场和企业共有47家(35家砂场、12家滩地占用企业)，其中xx街道15家砂场、12家滩地企业;xx街道5家砂场;xx街道12家砂场;南京经济技术开发区3家砂场。为做好整治工作，区**专门成立了全区沿江砂场和江岸环境综合整治工作领导小组，由区**主要领导亲自挂帅，形成区水利局牵头，区相关部门联合参与，属地街道具体负责的整治工作体系。相关执法部门会同街道采取设立卡点、24小时值守等形式，开展砂场交通运输秩序整治专项行动。为确保整治工作顺利推进，区**按照市**砂场整治工作文件精神，经报请市**、市经信委批准，决定对全区列入整治的约40家沿江砂场(企业)实施切断生产用电的强制措施。

　　二、存在的主要问题

　　一是九乡河治理应急工程建设用地尚未交付。由于该工程投资大、涉及面广线长，区委、区**主要领导均召开专题会议，研究九乡河治理应急工程范围及拆迁安置用地范围的拆迁工作，并向市**行文拟实施上述地块的非征地拆迁工作。工程必须在汛后及时开工，否则明年汛前完成主体工程的压力较大;二是防洪保安基础仍然薄弱。区内通江河流现有防洪标准仅10—20年一遇，*年新建的一批水利基础设施及除险加固工程大都未经受大洪大涝实际考验。据汛前检查统计，全区有7处河道堤防、1座涵闸、3座塘坝、13座小泵站都存在不同程度的险工隐患、老化失修等问题。城市防洪工程体系尚未完全形成，长江江岸坍塌隐患依然存在。根据今年长江南京河段水下地形监测表明，长**x段重点段为燕子矶幕燕段和94679部队段，岸坡较陡、深槽冲刷;次重点为xx洲头和栖龙岸段，有冲刷，深槽冲淤往复;一般段为天河口二桥上游段，冲淤往复。

　　三、下半年工作打算

　　下半年，我们将严格对照年初制定的各项目标任务，突出做好以下四个方面工作，确保全年奋斗目标圆满完成。

　　(一)全面加快重点工程建设

　　一是全力做好九乡河治理工程，修订和完善工程施工方案，及时组织审查和招投标工作，协调处理工程范围内的管杆线排查和牵移，与xx山开发办和规划部门做好九乡河景观绿化的设计方案对接，督促相关单位尽快完成征地拆迁工作，确保工程无障碍施工，年底前完成工程投资9000万元。二是汛后开工建设xx东花七队泵站、xx下段泵站，年底前完成主体工程建设，汛后开工12公里堤防灌浆工程，计划年底前全部完成。

　　(二)扎实做好安全度汛工作

　　时至主汛期，区水利局和区防办在区防指的统一指挥部署下，认真落实各项防汛责任制，排查险工段隐患，加强各类水工程和设施的安全运行管理，强化防汛指挥系统建设，进一步排查梳理*郊淹涝点，理清缓急轻重，突出重点进行治理。根据水情、雨情变化，切实落实各项度汛预案，保障防汛工作政令畅通，认真履行职责，当好**的参谋和助手。

　　(三)提前启动重点项目前期工作

　　一是抓紧启动九乡河治理二期工程前期工作，积极与上级主管部门争取和对接，对九乡河剩余岸线进行拓浚整治，实现九乡河xx段的全线整治，减轻仙林副城的行洪、泄洪压力;启动重点片区三期工程前期工作，计划投资4000—5000万元。主要是全线整治小江河，排查和连通xx水系阻点及束水断面。工程建成后，将全面贯通洲内“井”字型骨干水网，基本完成xx清水工程，做到能引能排，适时补充，为xx的农业生产和生态旅游提供优质的水源保障。

　　(四)深入开展“三严三实”学教活动

　　按照中央和省委、市和区委的总体要求，局领导班子深入开展“三严三实”专题教育活动。局主要领导带头学*提高，带头查摆解决问题，围绕“六查六治六坚持”主线，上好专题党课、开展学*讨论、组织专题调研、召开专题民主生活会，从严上要求、往实处着力，强化担当意识，倡导敬业奉献，确保专题教育活动不走过场、取得实效。

　　水利工作个人年度工作总结 2

　　一年来我们在乡党委**的正确领导下，在区局及各科室和机关单位的具体指导协助下。紧紧围绕乡党委**确定的各项中心任务，积极开展工作，为全乡的农田水利基本建设做出了应有的努力，现就主要工作总结如下：

　　一、积极努力的投身于农业综合开发项目中。

　　我乡20xx年承担的农业综合项目在山区乡镇进行实施在我区是第一次，一没有经验可鉴，二没有技术资料可查，因此我们边干边摸索，不断地总结经验和教训，经过大家的齐心协力按时高质量的完成给项目的建设任务，并于20xx年5月24日一次通过市级机关部门的联合验收。

　　该项目共新修环山生产路18公里，新建200立方米水池13个，建扬水站5处，风力扬水设施2处，过水涵洞30座，铺设PE管道13000米，整修标准地堰10公里。该工程的竣工受到了市区主要领导高度好评，为项目实施村农业增效、农民增收奠定了基础。

　　由于该项目的出色完成，因此20xx年度的农业综合开发项目又得以继续在我乡实施，工程于20xx年10月15日开工，经2个多月的努力，目前已完成总工程量的70%左右，13.6公里的环山生产路已全线贯通，规划设计的15个蓄水池已完成14个，整修标准地堰6公里，为07年4月底全面竣工奠定了基础。

　　二、较好地完成市财政招投标项目的建设任务。

　　我乡市财政招投标项目为水库配套3000米干渠维修工程，工程于20xx年5月份动工，7月份竣工。工程建设按受益村面积多少进行分段以组织专业队的形式施工，**负责统一供料，水利站和包村干部负责技术施工，从而确保了该工程的顺利实施。

　　三、认真做好防汛工作。

　　进入汛期后，我们按照要求和部署对各项水利工程设施和河道进行了检查和除险，在其中投资10万多元完成了东峪河道护堤的除险加固工程，共新建护堤1600余米，清理河道1.5公里。备齐各类防汛物资，组建了防汛抢险队预备队，实行24小时值班制度及时上报雨情、水情和汛情，从而确保了防汛工作的万无一失。

　　四、完成了水库的注浆除险工作。

　　由于20xx年公路的全线整修，因此两座的水库的注将于10月底开始，10月24日结束，从注浆效果看，水库渗漏段效果明显，渗漏现象已根除。土泉水库由于整个坝体骨料基本冲刷已空，虽然采取了多项措施但仍未达到注浆效果，隐患仍然存在。

　　五、扎扎实实地完成了水土保持生态修复工作。

　　水土保持生态修复工作20xx年最后一年，我们在区水保办的具体指导下，按照实施方案的要求逐项逐项认真落实，无论是水保林的营造、封禁区的建设管护，还是各类宣传标志牌的制作、标语口号的书写以及相关水利工程设施的建设等方面，都圆满地完成了任务，为我乡打造生态之乡的环境建设目标创造了丰富的基础条件。

　　水利工作个人年度工作总结 3

　　（一）我市水库工程全面建设、快速发展

　　一是今年防汛抗灾工作圆满完成。确保了灌区农业生产和生活用水需要，有力地保障了水库灌区农业正常生产。二是水库除险加固工作成绩显著。我市共有29座病险水库，其中已列入全国第一、二批病险水库除险加固规划的水库10座（大型2座、中型4座、小型4座），计划列入第三批中央投资病险

　　水库除险加固的水库15座（中型1座，小型14座）。截止目前，中央投资第一批病险水库除险加固工程基本完成。中央投资第二批病险水库除险加固项目全面启动，危水水库除险加固工程总投资1.2亿元，计划已全部下达，项目实施进展顺利；沙港水库计划投资2621万元，计划已下达，目前正在编制实施计划。三是建设管理程序进一步规范。按照分级管理的原则，做到了工作责任明确、资金管理严格、建设管理规范。四是水库灌区续建配套与节水改造稳步推进。危水水库灌区续建配套与节水改造工程建设全面完成，共完成投资5440万元，灌区工程设施得到明显改善。同时狠抓了灌溉试验站管理，今年省水利厅批准我市xxx排水试验站为省重点站，该站积极与高校和科研单位合作，开展农业灌溉方面的专项课题研究，多项科研成果获得国家和省级奖励；危水xxx灌溉试验站结合水库灌区节水改造工程，对试验站观测设施进行了全面的更新改造。

　　（二）市水利局继续加大招商引资力度

　　一是招商引资。年初召开了全市水利系统招商引资动员大会，对招商引资工作进行了安排部署，定期召开招商引资工作座谈会，对招商引资工作进行督导，有力地推动了招商引资工作的开展。全市水利系统实现招商引资*5亿元，市水利局引进投资项目5个，完成投资10100万元。积极参与了xx水务公司与xxx有限公司合资经营的供水项目，全力引进了xxx客商投资的洪源钛业化工项目，项目总投资8000万元人民币，一期投资3000万元，已正式投产。帮助无棣县引进天津客商投资建设肥料加工项目，引进建设资金1800万元，于十月建成投产。帮助邹*明集镇山东泽勇工贸科技有限公司引进喷织项目，投资5570万元。

　　（三）当前水库除险加固与建设管理还面临很多困难和问题

　　水库工程管理单位属准公益性质的事业单位，水库日常管理和维修养护经费一直未纳入当地财政预算，主管部门和各水库工程管理单位一定要高度重视此项工作，积极争取。各水库工程管理单位要克服畏难情绪和等待观望思想，千方百计推动水库管理单位体制改革工作，为实现水库工程良性运行奠定坚实的基础。在明年水利局各单位一要认真做好水库防汛抗旱工作。二要继续抓好水库除险加固工作。三要大力推动灌区及试验站工作。四要逐步开展工程管理目标考核工作。五要努力提高工程管理现代化手段。六要着力推进工程管理体制改革工作。

　　水利工作个人年度工作总结 4

　　时光如梭，忙碌中又到了20xx年的年中，回顾这几个月的工作历程，总结工作中的经验、教训，有利于在以后的工作中扬长避短，更好的做好本职工作。从领导身上我体会到了敬业与关怀，在同事身上我学到了勤奋与自律，繁忙并充实是我最好总结。工作总结主要有以下几项：

　　一、工作方面：

　　水利资料管理工作比较琐碎，本着用心做事、认真细致的心态，积极努力的完成本职工作：

　　二、思想方面：

　　由于资料员的工作本身就比较繁琐，但进入公司以来我一直以积极工作态度去处理工作中遇到的事情，虽然偶尔会出现一些情绪问题，但我很快能够处理好自身问题，积极投入到工作中去，能够认真的对待每一项工作；认真学*公司各项规章制度、劳动纪律，保证按时出勤，确保工作能按时按质完成。

　　三、存在的不足：

　　由于来到公司做水利资料时间尚短，所掌握的知识不是很系统，有些事情在逐步摸索和探索中，还需要更多的磨练磨练；作为资料员也得熟悉图纸。

　　今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的工作能力。并在工作的提升中，加强各方面学*，努力使思想觉悟和工作效率进入一个新水*，为万丰的明天贡献出一份力。

　　水利工作个人年度工作总结 5

　　一、水利治理工作开展情况

　　*年来，我们坚持“科学规划、依法管水、规范治理”的指导思想，按照“进步治理水*、进步服务质量、进步经营效益”的工作目标，主动探索“自我维持、自求发展”的发展机制，使水利建设取得了一定成绩。

　　(一)坚持建设治理并重，确保工程安全运行。

　　在古柏乡的水利工程中，绝大部分是六、七十年代修建的。建设标准低且长期运行，原来的大部分工程已成题目水库。加之渠系不配套，标准低，浇灌收益益不大。经过实地调查，在**和水利局的领导下，主动开展工作，科学规划、精心建设。*年来水库建设的投入逐年加大，水库除险加固工程建设为改善水库现状提供了有利的条件，*年来，对两座水库进行了修整，能够基本保障夏可防洪，冬可预旱的任务。还完成了28口三*塘的整治，经初步估算，能够使*千亩农田得到有效浇灌。

　　在20xx年整治和修建了*13公里的水渠，使古柏乡的水渠覆盖率有了很大的进步。在工程建设的同时，我们即开始考虑水库工程治理工作，为了充分调动各水利片区村民治理的主动性，我们制定了具体的治理办法、抓好村干部，让他们耐心细致地做好村民的管水思想工作，熟悉到水利建设的重要性。加强宣传，依法管水，营造优良的工作环境。我们一方面加强水法律、法规的宣传，教育群众以安全为重，保护水利工程;另一方面加大执法力度，及时制止并严厉处理违章事件;同时争取各级领导和当地村组干部的支持，帮助协调处理地方矛盾，经过长期细致的工作，大大改善了治理环境。特别是通过确权划界，明确了水库治理范围，水管单位有了正当的治理权，水库治理的外部条件得以彻底改善。并建立“以库养库库、自给自足”的运行机制，我们充分利用水面资源，大力发展水利渔业，努力进步经营效益和创收能力。

　　(二)充分利用自来水资源，努力进步经营效益。

　　在自来水工程中，经过**和水利局的全盘问虑，主动探索出乡镇自来水治理的一套新模式，用个人承包与水管站治理结合的办法盘活水资源，真正做到了使用有效、治理有效。我们古柏乡的自来水用户在我任水管站站长以来，由不到200户，逐步扩大发展到400余户。我们充分挖掘潜力，公道开发利用了水资源。这种加快水利投融资体制改革，拓宽水利建设资金来源渠道的新机制，主动扶持个人承包与水管站治理结合，进一步为乡镇水利事业的发展拓宽了渠道。

　　我正值而立之年，身体健康，精力旺盛，敬业精神强，能够全身心地投入到自己所热爱的工作当中。因此对今后的工作也满怀希望。

　　二、今后工作的打算：

　　1、加强学*，主动主动做好日常事务工作，努力进步服务质量。只有不断加强水管单位的各项治理制度和相关业务知识的学*，不断充实自己，才能胜任岗位要求。水管站职员要担负着落实政策、上下内外沟通的职责，同时，水管工作实际上就是服务工作。因此，水管工作职员既光荣而又辛劳，需要有强烈的事业心和责任感;需要有较强的工作能力和工作艺术。另外我还要加强党性锻炼，服从安排，言行一致，顾全大局，果断维护领导班子的团结，维护领导的形象。同时，充分发挥水管站工作职员的工作主动性，使其对工作都能精益求精，不断进步服务质量，做好水利服务工作。

　　2、当好顾问助手，服上级领导决策。我将及时正确地把握各方面工作动态，及时向领导反馈各方面的信息;并且留意调查分析，主动献计献策，对各种情况进行科学的分析和判定，为领导决策提供可靠的依据。

　　3、进一步做好防汛抗旱工作。防汛抗旱工作是一项长期而重要的工作，必须高度重视，常抓不懈。宜宾县每年局部性暴雨洪灾不可避免，水利工程蓄水不足，旱情有可能发展。要树立防大汛、抗大旱的思想预备，进一步落实防汛抗旱责任制，抓好水库年度检查制度建设，继续完成抗旱预案、完善防洪预案，继续抓好各地三防指挥系统工程建设，确保防洪安全、供水安全、粮食生产安全，维护人民群众生命财产安全，最大限度减少灾难损失。

　　4、抓好以农村水利为重点的各项水利工作。水利工作要以服务“三农”为重点，要牢牢围绕建设社会主义新农村的战略部署，以进步农业综合生产能力、促进农村经济发展、增加农民收入为目标，不断加强农村水利基本公共工程建设。今要总结经验教训，巩固农村饮水解困成果，进一步解决农村饮水安全题目。

水利渠道年度工作总结汇总五篇（扩展4）

——配件销售年度工作总结汇总五篇

　　着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记CRM（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！

　　1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20xx年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20xx年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）工作帮手 ；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；

　　2、西欧地区：意大利和德国市场在20xx年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过20xx年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提整理升；

　　3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）

　　下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）

　　生产中的联络（交货期的`反愧与生产部的协调工作）

　　发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的.管理）

　　发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）

　　再次联络（新订单的谈判）；

　　4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和***，建立贸易关系的有x家，20xx年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约xx-x美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到*7万美金；***客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；

　　5、南非片区：目前南非市场客户共计x家，由代理XXX公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的xx万余美金；初步预计20xx年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；

　　6、中东市场：20xx年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；20xx年公司产品销售x万余美元，外协产品销售额 xx万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；

　　7、客户样品：对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市尝利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。

　　着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记CRM（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！

　　1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20xx年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20xx年的`销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）工作帮手 ；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；

　　2、西欧地区：意大利和德国市场在20xx年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过20xx年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提整理升；

　　3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产）

　　下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）

　　生产中的联络（交货期的反愧与生产部的协调工作）

　　发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的.管理）

　　发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）

　　再次联络（新订单的谈判）；

　　4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和***，建立贸易关系的有x家，20xx年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约xx-x美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到*7万美金；***客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；

　　5、南非片区：目前南非市场客户共计x家，由代理XXX公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的xx万余美金；初步预计20xx年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；

　　6、中东市场：20xx年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；20xx年公司产品销售x万余美元，外协产品销售额 xx万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；

　　7、客户样品：对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市尝利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。

　　为了进一步规范汽车维修市场秩序，加强机动车配件质量管理，提高机动车维修质量，保障消费者合法权益，切实贯彻实施云南省机动车配件追溯制度和加大汽车维修市场监控力度，针对当前配件市场和汽车维修市场存在的突出问题，根据普洱市运政处转发云南省公路运输管理局关于在全省开展汽车及其配件销售和汽车维修市场专项整治工作文件的通知（普运车管便〔20xx〕11）号文件精神，我所领导高度重视，专门召开会议，进行了研究布署，制定出开展了汽车及其配件销售市场专项整治工作方案。现将开展专项整治中期工作汇报如下：

　　一、成立领导机构，组织宣传活动

　　为了贯彻落实普洱市运政处转发云南省公路运输管理局关于在全省开展汽车及其配件销售和汽车维修市场专项整治工作文件的通知（普运车管便〔20xx〕11）号文件精神，为使这次整治切实收到实效，使维修市场进一步好转，成立了汽车及其配件销售市场专项整治工作领导小组，组长由所长黄双庆担任，副组长由副所长肖劲松担任，组成了一个强有力的领导机构。领导小组成立后，组织有关整治人员学*文件精神，明确工作责任及任务，提高认识，扎扎实实开展本次专项整治工作。深入城区、乡镇、公路两旁的维修企业、个体维修网点进行调研宣传，逐户登记造册为开展汽车及其配件销售和汽车维修市场专项整治工作打好基础基础上，同时对维修业户进行一次全面清理大整顿。

　　这次专项整治我所宣传发动充分，组织领导得力，配合密切，为这次的整治工作奠定了坚实的思想基础和组织保证。

　　二、清理整治，规范市场秩序

　　随着汽车运输行业的不断发展和汽车持有量的增长，我县的汽车维修业也是不断发展，随之而来的无证经营、超范围修理、马路作业等问题也越来越突出。多次召开专题研究会，制定了清理整治工作方案，有时间、有步骤、有内容、有重点、有措施，认真理解和领会整治工作的目标、任务和内容，积极参加专项整治，同时加强对社会的宣传，使工作形成了良好的氛围，力争使广大经营户家喻户晓。借助这次汽车及其配件销售市场专项整治工作整治的有利时机，首先对辖区的、维修业户的厂房基地、必备设施、设备、人员条件、经营行为等方面逐一进行核查，看经营场地是否达到开业条件规定，验机具设备是否完备，查有无汽车维修许可证，查是否超范围作业。在此基础上，绘制成表格，按照管理权限，对马路修理，占道经营、无证无照经营等业户和无证上岗以及执证率达不到要求的下发限期整改和责令停业通知书，坚决取缔不服从管理、不申办经营手续等不合格的业户。纳入运管部门的统一管理。我所从7月初开始，针对摸底调查存在的情况，组织了为期一个多月的'专项稽查活动，稽查重点放在汽车配件销售、车身清洁、空调维修、车辆装潢、车辆玻璃安装等方面。针对查找出的问题，督促维修业户开展自责自纠，对症下药。由于领导重视，组织得力，使汽车及其配件销售和汽车维修市场专项整治工作进展顺利。

　　三、取缔非法经营，巩固整顿成果

　　在这次汽车及其配件销售和汽车维修市场专项整治工作中，专项整治工作组下乡镇，到基层，不辞辛苦，依法行政。对未按规定办理合法手续的经营户坚决取缔，对超范围经营的严厉惩处。做到秉公执法，合理处罚，服务周到，无证违规经营户都积极申请办理经营手续，合理合法地开展汽车配件销售、汽车维修经营业务。在这次汽车及其配件销售和汽车维修市场专项整治工作中，我所共清理整治133户，其中二类汽车维修企业4户,三类汽车维修企业91户，摩托车维修业户38户，从而净化了汽车配件销售和维修市场，有力保护了各方当事人合法权益。

　　四、存在的问题和下一步打算

　　汽车及其配件销售和汽车维修市场整治工作专是一项长期的`任务，在清理整治工作中取得了可喜的成绩，收到了良好的社会效果。从目前市场管理看，还有不足之处，主要表现在：一是个别维修业户无证经营情况依然存在；二是在开业许可后，经营业户的工作人员流动性随意很大；三是修理企业卫生条件较差等。在下一步的工作中，要经常进行检查核实，严格执行上级的要求和规定，维护所取得的成果，努力为汽车配件销售和维修业的正常秩序、确保道路运输安全，作出积极贡献。

　　随着人民生活水*的提高、对生活质量的追求，越来越多的老百姓有了私家车。根据中国社会科学院发布的《中国汽车社会发展报告20xx~20xx》，目前全国私人汽车保有量达到1.07亿辆，其中大众系列车型占比达更是名列前茅。

　　伴随着汽车保有量的持续性增长，汽车零配件及相关用品也实现了快速增长，规模以上生产厂家6359家，全行业年度总产值1.5万亿元。那么，做什么样的规划、什么样的实施方案、什么样的市场服务体系来完成我们全国的市场销售行为。

　　一、目前市场状况

　　20xx年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品，目前在汽配行业已有一定的客户网络。

　　上海市场两大汽配城(东方汽配城和吴中汽配城)中较有实力的客户基本上都与我司展开了合作；外地市场中，如江苏、浙江、安徽、北京等，都与相关公司负责人展开了联系及前期洽谈。

　　在过去的5个月中，销售部在工作中也面临了一些问题：

　　1、目前汽配市场鱼龙混杂，副厂件较多；

　　2、大部分汽配经销商走的是“假货经济”的路，做大众车型的尤其严重，甚至胆大妄为到采取出货打大众标的方式；

　　3、部分跟我司合作的客户都畏惧我司的打假证，也就是说从我司少量走货同时照样卖假货，从我司走货量太少；

　　4、公司的订单周期较长，订单执行还存在不到位的情况。

　　面对以上问题，希望公司领导加强打假力度，满足部分经销商的观望心态的同时予以强力威慑。

　　二、市场规划

　　公司将于20xx年上线汽配网络*台，这样我司将做到线上线下完美结合。

　　(一)线下业务扩张

　　目前在上海市场我司已有一定的影响力，年后将会有更多的经销商从我司走货。针对汽配行业这个全国性的大饼，我们必须将视野放大：一是先以周边省份如浙江、江苏、安徽作为突破口；二是大众车型保有量大的北京等其他省份。

　　(二)线上业务开展

　　借助我司的网络*台，客户可以更好地推广自身公司及产品。这类客户可以分为四类：一是汽车4s店、二是汽车配件生产厂家、三是汽配经销商、四是汽车快修店和美容店。

　　根据杨总的总体思路和部署，市场部需要将精力放在网站*台的推广上，为了短期内能达到更好的效果和经济收益，建议采取以发展省级代理商为主、地市级代理商或者单个经销商为辅的推广政策。

　　三、计划的实施及方案

　　(一)前期准备工作

　　线下客户沟通继续保持，具体的合作一切按照公司的流程和政策走，来沪的客户可以随时做出接洽安排。在网络*台3月份上线前注重于内部人员的整合工作，做好新人补替并进行政策和体系的强化培训，适当的时候可以考虑把已经成熟的人员派遣到外地市场区。新进的同事强化培训，迎接3月份即将进行全国市场招商工作。

　　需要掌握的主要基础部分：

　　1、强化个人能力，主要体现在语言组织能力，逻辑能力，对公司网络*台的了解及对销售政策的掌握；

　　2、掌握渠道开发路劲和流程，及市场服务体系；

　　3、强化团队意识，沟通交流，发现并指出工作中存在的问题，及时解决。

　　(二)市场开发方式

　　1、线下客户的发展上海市场的线下客户基本上都拜访过，及时暂时没有达成合作的也在保持着良性互动，1年后肯定会从我司走货。同时，市场部同事也需要在适当的时机向客户介绍我们的恒域汽配网络*台，为*台上线后尽可能快地增加商家进驻量。

　　外地市场，安徽的华盛昌、北京的爱意世纪等外地客户加紧联系，尽快达成合作。同事，其他省份也必须加紧寻找有实力的合作伙伴。

　　2、线上客户的发展(网络推广与电话销售相结合)

　　(1)网络推广

　　发布信息内容包括企业信息，企业网站，产品图片，企业相关资质证书，公司邮箱，公司固定电话等联系方式；

　　a、对指定区域内做网络推广，推广目标主要包括行业性、城市门户类、招商代理类等网站推广；

　　b、对相关需求代理加盟项目信息做整理统计；

　　c、通过各类网站帖子进行回帖

　　(2)电话销售

　　对指定区域内客户信息做电话沟通，告知公司信息、产品信息、行业信息等；

　　a、对从网络推广获取的资料信息进行电话沟通；

　　b、利用公司提供的搜索软件，对相关关键词搜索(如汽车、汽车美容、汽车配件等)，整理当地客户资料，进行电话沟通；

　　c、对原今目标指定区域内咨询客户资料进行梳理。

　　(3)完成公司规定的报表统计，如每日工作统计表，客户信息表，今目标工作日志等

　　(4)、注意事项

　　(1)网络推广

　　a、对所发信息网站进行主观判断，避免无效网站信息发布的'时间浪费；

　　b、对发布信息的网站进行及时更新，包括所发信息的标题、内容、图片等；对无人流量或者24小时仍未审核通过的网站列为无效网站；

　　c、及时沟通推广过程中遇到的问题，或者好的推广方式。

　　(2)电话沟通

　　a、简单了解电话沟通的流程，对公司产品的性能优势熟练掌握，有一定的知识积累如国家相关的政策，行业信息，同类产品信息等，保持良好的沟通心态，注意用词、语速；

　　b、对电话沟通对象做详细了解，如对方的姓名、联系方式、所属城市(市区还是县级市)目前从事行业、对公司产品的了解程度、评价，对当地城市的了解及操作本项目的意见，可能遇到的市场问题，需要公司扶持等；

水利渠道年度工作总结汇总五篇（扩展5）

——测绘个人年度工作总结汇总五篇

　　20xx年x月我荣幸的加入某某公司这个大家庭，随后来到某某项目部担任测量放线工作，我本着实事求是、以数据说话的原则在这快一年的工作中时刻提醒自己作为一名测量员所肩负的责任，严格遵守测量班组的职责，积极配合项目领导的工作。回首这一年的工作，现将履职情况小结如下：

　　测量是工程的眼睛，是建筑工程之本，是工程中的各工种的标尺。俗语说得好“无规矩不成方圆”。没有它我们的工作就没了目标，就是盲目的工作，就成了盲人骑瞎马。就会出现不应该出现的错误。刚开始我以为测量放线是个很简单的工作，后来在工作中慢慢发现，其实不然，它也有好多要学*的地方。

　　在这一年的工作中时刻严格要求自己，不断加强自己的工作能力，和项目部技术人员互相交流，互相学*，增长避短。对测量工作做到严格控制，和同事一起努力完成每一项测量任务：

　　一、在施工测量之前，认真审图

　　对图上有误、有疑义的地方及时向领导及前辈们请教、咨询、学*。测量放线中向同事学*，相互配合。从陌生到熟悉，不断总结经验从原来*板放线需要的x个小时到后来x个小时，努力提高了工作效率，最终完成了从基础到主体完工的*板放线。现在砌砖线也即将结束，保证砌砖正常进行。测量放线后认真复合线的位置确保每条线的实际误差不超过半公分。

　　二、在工作中不断熟悉仪器

　　现在水准仪、经纬仪，以及放线锥都能准确、快速的`使用，完成了*板x线的测量，而没有出现较大问题。现在室内x线也即将结束，确保二次浇筑的顺利进行。

　　三、放线之后，总要面临改线

　　线的问题，这也是发现问题，解决问题的过程，使得我对疑义地方的理解、掌握，也培养严谨的工作态度。当然我也明白社会在进步，时代在发展，只有不断学*，才能与时俱进，通过看书，向同事请教学*了更多的施工工艺和施工方法，了解了各项规范。在如今高速发展的社会，不能自我提高就意味着落后，就不能适应目前施工建设工作的发展要求。

　　所以在今后的工作中，本着严格要求自己，在尽量减小误差，消灭错误的前提下。把自己的本职工作做好。为本工程的顺利施工提供最有利的保障。在*常的工作中积极督促劳务队配合我们的放线工作，并随时复查放好的线和测量好的点，做到有问题及时发现及时解决，及时改正。将错误消灭在萌芽状态之中。测量资料严格把关，不让其成为工程进度的绊脚石。

　　为此在今后的工作中，我将努力做到一下几点：

　　1、紧密配合施工，坚持实事实是、认真负责的工作作风。

　　2、测量前需了解设计意图，学*和校核图纸。

　　3、工作干在前头，方便施工顺利进行。

　　4、测量仪器的核定、校正。

　　5、与质检、施工等方面密切配合，并事先做好充分的准备工作，制定切实可行的与施工同步的测量放线方案。

　　6、须在整个施工的各个阶段和各主要部位做好放线、验线工作，并要在测量放线工作方面努力加强，避免返工。

　　7、验线工作要主动。验线工作要从审核测量放线方案开始，在各主要阶段施工前，对测量放线工作提出预防性要求，真正做到防患于未然。

　　8、准确地测设标高，把误差精确到五毫米之内。

　　9、负责及时整理完善基线复核、测量记录等测量资料。在这快一年的工作中，我努力工作，从刚来工地的好奇到熟悉，得到了至深的锻炼，专业知识有了进一步提高，而且自己也变得成熟、稳重。尽管这一年当中我取得了一定进步，但这并不代表自己就是一个合格的测量员，相对于自己期望还相差甚远，对于现在我感觉自己有很多待学*，改进的地方。

　　在以后的工作中，我会更加的努力学*，提高自己，不断提高自己的专业技术水*，在施工过程中高标准，高要求来完成施工任务保证工程的顺利进行向同事们发奋学*，更好的完成领导安排的任务。拓宽思路，深化细化本职工作，努力为公司创出更大的效益，不辜负领导和同事们的期望。

　　20xx年，派驻我市的省级矿产督察员，在省国土厅及市国土局的双重领导下，认真学*党的方针、政策贯彻执行《矿产资源法》等法律、法规，履行自身的督察职责，采取多样的工作方法，促进矿业开发的有序、规范。取得了较好的督察效果。现就我市一年来的矿产督察工作总结如下：

　　一、督察工作概况

　　1、指定的督察矿山数量

　　由于今年的采矿许可证编号由部统一编排、省国土资源厅执行省**的要求停止审批新办和延续矿山的采矿权以及我市第十一个五年规划要求等原因，许多矿山的采矿许可证有效期满后无法延续，我市现有指定的督察矿山数为9处。

　　2、督察完成量

　　根据督察工作制度要求，1年来共对指定的督察矿山现场督察36次，提交《矿产现场督察备案表》35份，矿山督察报告35篇（1处矿山的采矿许可证于7月份颂发，上半年督察2次，1次未编写报告）。半年小结1篇，年度总结1篇。与此同时，对一些非指定督察的矿山也进行针对性地了解督察，但未提交《备案表》及督察报告。

　　二、督察的矿山情况

　　（一）矿山分类

　　1、按开采方式可分为地下开采和露天开采2种。地下开采的矿山仅1处，露天开采的矿山8处。

　　2、按矿种可分为金属矿山和非金属矿山2种。金属矿山1处，非金属矿山8处。

　　非金属矿山又分为饰面石材，普通石材和石英共3种，其中普通石材又可细分为建筑用块石料和建筑用混凝土骨（集）料。

　　（二）各矿山现状

　　1、xx省xx区银坑铅锌矿业有限公司银坑铅锌矿

　　该矿山是我市唯一的金属矿山和地下开采矿山，虽已开拓运输和开采巷道千米，但也连续几年处于停产状态，现开通了矿山至主干公路（省道）的矿石运输道路，目前仍未实施采矿工作。

　　2、xx县东湖石英场钾长石、石英矿

　　为露天凹陷开采矿山，采用浅孔钻打眼，火药爆破的方法开采，因产品销售不理想，今年只开展上履剥离工作，采矿作业暂停。

　　3、xx省爱尔爱司石材有限公司莆禧花岗岩矿山

　　露天凹陷开采的饰面石材矿山，采用圆盘锯切采矿法，生产能力强（超过设计生产能力），开采效果高，荒料率达40~50%，目前企业与生产工人因健康争议而停产。

　　4、xx市xx区三紫石材闪长岩矿

　　露天凹陷开采的饰面石材矿山，部分采用圆盘锯切法，部分采用火焰切刈，黑火药爆裂法开采，其生产效率大有不同，锯切法效率高，荒料率达50~55%，爆裂法效率低，荒料率仅15~20%，总体生产能力超过设计规模。

　　转眼20xx年就要结束，回首这一年来我部门所做的工作，有好的地方也有不足之处，现作以总结，为了以后能更好的发展我部门的工作，更好的为项目部的所建工程服务。

　　从20xx年1月份掘进施工开始，自DK——到某地共掘进了xx米。衬砌施工共完成xx延长米的混凝土衬砌施工。

　　测量班人员现有人。其中，职工9人，合同工1人，临时工3人，本科生学员1人。在这一年的工作和学*中，所有测量人员都有了较大的进步，均能很好的完成本职工作以及交给的工作任务。两名小组长表现尤为突出，积累丰富的工作经验，在工作中起到了很好的带头作用。本科学员进步较快，目前已能适应项目部各项工作。全体测量班人员再不停的摸索和学*中前进，成熟，积累经验，为更好的做好本职工作奠定基础。

　　这一年里，我部门在工作中注意对理论知识结合现场实际的培训。在理论知识扎实的基础下培养测量人员的动手操作水*，以及在现场随机应变解决实际情况的能力。现在每个人员都能熟练的使用各种仪器设备，独立完成所交给的任务。除此之外，还派遣了2名人员参加集体公司组织的高级测量员技术培训，大大加强了，测量班人员的业务水*。我部门在工作中不断总结经验，完善体制，使测量工作流程得到了较好的优化。

　　仪器方面，这一年里共添置了苏一光DZS2水准仪一台，拓扑康7502全站仪一套。共有全站仪三套：徕卡TCRA1201一套，拓扑康7502全站仪一套，索佳SET320RK一套。水准仪四台：蔡司NI004一台，苏一光DSZ2一台，北京博飞DZS3-1两台。

　　这些仪器都在按时由专业部门进行了鉴定，目前都在一年的鉴定有效使用期内，可以很好的'满足施工测量的使用。根据公司的程序文件要求，我部门在开工前夕就建立了《测量仪器台帐》、《测量仪器鉴定及维修记录》等记录台帐。在仪器的使用过程中，我们特别强调对测量仪器的正确规范使用，严格按要求进行仪器的操作，发挥仪器的最佳性能。定期对仪器进行自检和养护。

　　这一年里与局指挥部测量队共同完成了洞外导线的复测及反复加密，测量，计算。测量计算结果均符合二等导线精度要求。

　　我部门在施工过程中的测量控制重点抓的就是细节上的管理。测量工作没有小事，无论多么简单的操作工序都应该把它看作一项大事去做。图纸是施工的依据，规范是过程控制的标尺。工作中，我们经常翻阅图纸，查看规范，施工现场严格按照图纸尺寸进行坐标和高程的放样。现场测量放样使用的坐标、高程、尺寸数据都要作到提前准备，有专人负责提取数据，并专人对数据进行至少两遍的复合检查。严格杜绝因为人为的疏忽大意而造成的不必要的错误。只要我们认真一点，错误就不会发生，误差就会小一点。把误差减到最小，就能把工程干到最好。我们每一次测量所发生的数据及当时的情况都做了详细的记录，做到有据可查。

　　一个优秀的企业要求员工所具备的最基本的素质就是团队合作精神。我们在工程项目中也同样如此，各部门之间要有默契的配合，这样就会避免工作中的漏洞，工程的进展也就会很顺利。我们测量班工作中接触最多的就是施工部门，我认为在过去的工作中这一点我们做的还不是很好，有些环节缺少部门之间的沟通，在以后的工作中一定加以改进，让施工过程少走弯路，使施工生产进行得更加顺利。

　　这一年来测量班工作目标不变，工作重点狠抓不放，内部加强对测量员的理论与实践结合能力培养，多动手，勤思考，迅速成为测量班的主力，甚至是中流砥柱。外部加强与合作工班的沟通，以确保测量工作顺利展开。但是也存在很多不足之处，出现过两次由于惰性，工作态度不积极，致使仰拱块铺设没有达到标准。这种情况我部门均已对相关人员进行严肃处理，予以物质上的惩罚，并进行深刻的思想教育。

　　在接下了的一年里我们工班将克服不足，发扬长处，内部加强思想教育，安全教育和技术教育。外部放眼整个工程，不局限于一个小小的工班，以大局为重，多方面积极配合各个工班，与整个项目共同进步。

　　最后，借此机会，我们测量班全体成员向大家表示感谢。谢谢领导一直以来对我们工作的支持和关心，谢谢各部门的同事们在以往工作中对我们的帮助和大力配合。

　　20xx年我公司在局领导的关心和支持下，坚持贯彻技术求新，测绘求精，服务周到，与时俱进的质量方针，坚持公正、诚信、专业、快捷的服务理念，始终把提高业务素质、服务质量和经济效益作为事业发展的根本。

　　在公司全体职工的共同努力下，全年各项工作顺利完成，年初提出的各项工作目标顺利实现。

　　（一）积极拓展测绘市场、扩大测绘业务范围。

　　1、工程测量：全年累计完成土地勘测定界972个项目，其中——分公司完成—_个项目，完成建设项目拔地钉桩116项，其中——分公司完成60个项目，完成建筑工程放线项目18个、建设工程竣工测量项目11个，省投、国投土地复垦项目5个。

　　在以上项目中大型项目所占比例高于往年，典型项目如刘大线航道工程、市区西绕城公路、风电场1：2000地形图等测量测绘工程。

　　2、地籍调查：完成了——市草庙镇和南阳镇6*方公里和东台市—*方公里的地籍调查、市直属盐场土地利用现状调查和社会调查、——年土地利用变更调查和——年土地利用强度调查任务，同时积极配合亭湖分局完成亭湖境内第二次土地调查工作，协助——国土资源局开展存量建设用地调查，完成——余亩存量建设用地的测量任务。

　　3、地图编制：完成了《——市交通信息指南图》编制工作，——年4月第1版第1次印刷—_份；完成了《——市交通旅游图》编制工作，——年12月第1版第1次印刷20000份。

　　4、地籍管理信息系统维护：完成了——市区地籍变更调查和数据入库工作，保证了——市国土资源局地籍管理信息系统的现势性和正常使用。

　　（二）加强业务技能培训，重视测绘软硬件投入。

　　1、加强法律法规和规程规范的学*。

　　我公司根据日常性的业务情况坚持每周六上午组织员工学*测绘及土地登记相关法律法规，土地勘测定界规程、土地调查条例、第二次全国土地调查技术等规程规范，并以此为依据规范日常生产管理工作，保证了作业流程的规范化和测绘成果的标准化。

　　2、全面提升员工的技术水*。

　　为了保证公司测绘产品的输出效率和质量，我们对每项测绘任务均坚持先培训后上岗，即根据任务的难易程度和精度要求，或由公司业务骨干担任指导老师对具体业务进行辅导，或聘请专家前来讲课和操作演示，未经培训，不得上岗。

　　另外，我对外通过和江苏省测绘局、江苏省基础地理信息中心、西安大地测绘公司、山东正元测绘队、河北测量总队等甲级测绘单位的业务合作，学*其先进的测绘技术和成熟的管理经验；对内通过员工轮岗的方式全面学*公司相关业务，大大提高了我公司的总体技术水*和市场竞争能力。

　　3、加强业务工作总结，逐步提升理论水*。

　　实践出真知，随着理论知识和实践经验的不断积累，员工逐渐对自己的工作内容有了独特的见解，通过钻研形成论文，到目前已在省内外测绘期刊杂志上发表论文数十篇，研究的专题涉及理论研究、技术应用、项目管理等多个方面。

　　另外，本年度我公司有6人申报中级职称并顺利通过评审。

　　公司技术实力不断增强。

　　4、加大投入，提高产出。

水利渠道年度工作总结汇总五篇（扩展6）

——教师年度工作总结_语文工作总结汇总五篇

　　时光飞逝，转眼间一学期的时间已逝去。本学期时间紧，任务重。回顾本学期的工作历程，我简单做以下整理：

　　一、 工作的收获

　　1. 本学期我带了五年级两个教学班的英语教学任务。虽然本学期时间短，活动多，但是我有序、圆满的完成了教学任务。

　　2. 本学期我注重对学生进行培优补差，并且效果明显。五一班学生两极分化的比较严重，在本学期中我注重对潜能生的补差工作，作业和背书都是分层次进行，效果还不错，在一定程度上使潜能生有所提高。五二班的学生整体比较*稳，但是缺乏“领头羊”，所以在本学期我注重对二班学生的培优工作。从学*、班级管理上、和学*引导上重点培养刘婉婷和宋世杰两位学生，以便由他们带动其他更多的学生，已达到由点到面、由部分到全体的效果。但这是个漫长的过程，学生的思维被定式，*惯也被定式，有所局限，但我仍在尽我所能，慢慢改变学生。

　　3. 本学期我和郑老师带了丝网花艺社团，在社团活动中，我们积极探索，不断学*，在全体社员和老师的共同努力下，超额完成了本学期的计划，完成五盆丝网花艺盆景。

　　4. 作为学校信息组的一员，我服从组长苗老师的安排，在学校的历次活动中，做好摄像工作，为每次出彩的活动留下精彩的瞬间。

　　5. 作为学校的心理咨询兼职教师，在本学期中，我做好心理咨询室的常规工作，在本学期顺利通过了区心理咨询室的评估工作和档案整理工作。

　　6. 本来不爱看书的我，这学期从《人生》《*凡的世界》开启了我的爱读之路，并且一发不可收拾的爱上了读经典。

　　7. 和同事关系相处融洽，友好待人。

　　二、 今后的努力方向

　　1. 作为一线教师，我还需要进一步提高自己的业务水*，在英语教学上，音标教学是我的短板，在假期中我要参考相关书籍给自己这块的'欠缺补充下能量。

　　2. 作为年轻教师，公开课是成长最快的一种磨练，所以我打算提前着手，下学期开学伊始，开始准备一节英语微型课。

　　3. 继续加强学*吧，不断为自己注入新的能量，现在的小学教师都需要全能型的人才，所以接下来我也要像学生一样全方面发展，对于自己目前不会的技能多学、多问、多看、多听。

　　时间过的真快，还记的当初在高一的教室看见这群学生的时候都个个带着初中的稚气，都还没有脱去初中以及暑假的标签，各个想着玩乐。但是转眼到了现在，看着他们一个个埋头学*的模样，也不知道是因为是我们的努力起了效果，还是他们早就意识到自己该努力了。

　　总之，班上的同学们都非常的努力，这学期的教学效果也是非常的不错，接下来就到高三了，面对着最后的冲刺，我已经经历了多次，但还是需要年年去计划，去规划。不知道我们班的同学们是否都做好了在这最后阶段向前冲刺的准备。这会是一次激烈的竞逐，只要现在能多努力一分，将来就能多得到一分。

　　为了我们都能好好的完成自己的工作，我在这里也不能闲着。对我来说是老对手的高考，对他们来说还是新的敌人，我要在下学期也好好的引导他们学*，做好充分的准备！

　　为了能更好的在下学期教学，我要总结一下在这高二下学期的教学。虽然我对他们的学*已经了然于胸，但是对于高考，永远只嫌准备不够。我的高二下学期教学工作总结如下：

　　一、在教学上

　　英语作为一门语言，其实该教的东西早就差不多教完了，下个学期的课程也已经讲了许多。但是作为一门语言课，最重要的其实还是联系以及词汇量的累积。这两个工作是做不完的。在这个学期开始的时候我就提出，“每天记下一定数量的单词，等到明天上课我会提前默写。”但是记也不能乱记，有经验的我，也会在查询之后，先将重要的单词列举出来，让他们先学，再记，然后再添加一些需要自学的单词。

　　这样的工作虽然繁琐，但是英语的单词量就是得分的关键，这点绝不能落下。

　　二、在作业的布置上

　　到了高二，按照惯例我们的作业都会变成各种考卷来让同学们来*惯试卷。但是英语相比起其他试卷是不同的，他的第一题——听力，这道题就必须考到同学们的听力能力。为了锻炼，我还在作业中添加了让他们相互之间背诵课文或者是用英语对话的作业，这样能提升英语听力的同时还能锻炼口语能力。

　　三、总结

　　高三就要来了，我们也就要变得忙碌起来了，希望同学们也不要辜负我们的期盼，努力的学好、记好、复*好，在高考的时候能拿到让大家都满意的好成绩。

　　站在教师的岗位，面临教书育人的巨大压力、理论与实践之间的冲突，我时刻提醒自己只有迅速在思想上、工作上、学*上都不断总结经验、修补失误、不断的探索学*才能快速的适应并胜任这份神圣的职业。以下，是我针对自己在2009年度中思想和工作中的状况进行的总结。

　　一、思想上

　　积极参加学校的政治学*，提高思想觉悟。在四川大地震救灾活动中，积极响应党组织倡导的“特殊党费”活动，并主动参与社会各部门组织的救助活动，累计捐献财物八百余元；热爱党的教育事业，连续三年参与学校组织的“手拉手”救助贫困大学生活动。自觉遵守《教师法》中的法律法规，认真执行教育方针，努力探索教育教学规律，积极参加教研活动，服从分配，认真完成各项工作，处处以身作则，为人师表。

　　二、工作上

　　严格执行学校学院制定的岗位职责，恪尽职守，不断提高自己的业务水*，课前认真钻研教材，设计教案，并且利用网络、书籍以及各种信息渠道拓展教学资源。课堂上运用多种教学方法，调动学生学*的积极性、主动性，活跃课堂气氛，提高教学质量，圆满完成了学院交给的任务。

　　（1）本年度承担工设061的《人机工程学》、工业0601.0602的《运筹学》、《工业工程基础》、工业0501.0502的《人机工程》、工业081.082的《工业工程专业导论》共4门次本科生课程的主讲任务；工程041的《工业工程专业课程设计》的指导工作；工业051的《生产实*》；工业工程专业9名学生的《毕业实*》及《毕业设计》；完成了学院规定的教学任务，当年院内教学计算工作量约500学时，且教学效果在良好以上。

　　（2）参加了一项校级教学研究项目；主持1项院级教学研究项目。

　　（3）完成了岗位职责规定的科研任务。

　　（4）作为负责人本年度完成了《人机工程》课程的达标任务。

　　（5）积极参与专业和实验室建设，分担负责的建设经费达到10万元以上。

　　（6）负责指导的学生获得校级优秀学士学位论文。

　　虽然本年度我取得了一定的成绩，但还有很多地方需要继续加强和提高，尤其在教研、科研以及研究论文方面与其他老师相比还有很大的差距，这将是我在下一步工作中需要向其他老师重点学*、大力提高的地方。

　　本学期任教八年级生物课，和学校政教工作紧张忙碌而收获多多。我能够认真执行学校教育教学工作计划,爱岗敬业，严谨治教，热爱学生，努力做到把学生教好，让学生**成才。能真正做到为人师表、教书育人，较好的完成了教育教学工作任务，尽到一个教师应有的职责，现总结如下：

　　一、思想品德方面

　　我自觉遵守学校规章制度,注重自身道德修养的提高,待人真诚和善,努力树立良好的师德形象。热爱教育事业，热爱本职工作，热爱学生，真诚对待学生。*时积极参加学校各项活动，认真搞好教研活动。每周按时参加升旗仪式,从不缺勤。

　　二、教育教学方面

　　我能够认真钻研教材，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好学。考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动，组织好课堂教学。

　　认真实施学校推行的“自学互助，导学精练”的教学模式，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学*生物的兴趣，提高课堂教学质量。促进学生全面发展,及时反思和改进教学方法,关注学生对知识与技能的理解和掌握,更关注他们情感与态度的形成和发展;

　　总之本学期认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水*和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。

　　三、业务学*方面

　　积极学*各种理论，严格要求自己，充实自己，以便在工作中有坚实的理论作指导，更好地进行教育教学。及时组织教研活动，对学校实施的“自学互助，导学精练”教学模式进行交流探讨，发挥了集体和个人的多重作用，取得了较好的效果。

　　四、其它方面

　　本人结合学校的工作组织了学校的篮球赛、运动会、广播操比赛、并且每周都对学校的纪律、卫生进行检查、评比和总结。对学生*惯养成起到了推动作用。

　　时间如流水，不知不觉中，一年又接*尾声了。静心回首本年度的工作情况，现将个人工作总结报告如下：

　　(一)踏踏实实立足于本职工作

　　作为一名教师，只有踏踏实实立足于本职工作，才能做到称职。

　　一年以来，我教学严谨，工作务实。课前，做好教学工作计划，坚持认真备好每一节课，精心设计教案；上课，力求根据不同的学生，设计各种适宜各层次学生都能接受的问题，以求得发挥教学的最好效果。课后，及时批改作业。根据*年来，中考试卷扩大课外阅读比重的趋向，我因此特别注重对学生阅读能力的培养。利用课余时间，寻找大量的资料，并不辞辛劳地把它们打印成字，印发给学生，及时在课堂上让学生进行比较阅读，培养学生对知识的迁移能力。

　　(二)勤勤恳恳致力于对学生的培养

　　教学质量是关系学校前途的重要因素，也是衡量每一个教师教学工作的一把重要尺子。本年度，我根据学生的不同情况，因材施教，把全部的精力致力于对学生潜能的开发上。*时，牺牲自己的空闲时间，利用每星期一的午休为学生做免费的辅导或在教室里监督他们学*，在一定程度上帮助学生营造了"争分夺秒"的学*气氛；为了在短期内尽快提高学生的英语写作水*，坚持每星期至少额外布置一篇写作任务，如有佳作，就不怕麻烦，花费一定的时间把它们打印成文贴在教室里，供学生品读，并以此达到鼓励学生的目的。这样做虽然很辛苦，但取得了很好的效果，大部分同学的写作能力有明显进步，写作兴趣大大提高了，出现了"被动写作到主动写作"的可喜转变，我对此感到由衷的高兴。

　　(三)时时刻刻不忘继续学*

　　教育是创造未来的事业，它决定了一个有使命感的教师必须有创新意识。没有创新意识，必然缺乏竞争精神，所以教师必须要"活到老，学到老"。

　　本年度的教学任务虽然繁忙而又紧张，但是，为了及时吸收先进的教学信息，关注教学新动态，一有时间我就看一些教育教学书刊，上网找优秀教案…。并积极外出听课，让自己随时充电，吸收新鲜血液，从而提高教学水*和管理能力，为了给学生"传道授业解惑"作好更充分的准备。

　　当然，在我的实践工作中还存在着这样或那样的不足，我想，这将是我以后努力的方向。在下一年度，我会做好20xx年个人工作计划，争取将各项工作开展得更好。

水利渠道年度工作总结汇总五篇（扩展7）

——供水公司年度工作总结汇总五篇

　　按照20xx年公司整体工作部署，并结合公司下达的20xx年各项工作指标，首先依据20xx指标完成基数及整体经营工作的实际，进行了年度指标盘点核算，按公司年度指标提升幅度进行了站域分解，并合理配置各站工作人员，所内全实行指标、岗位职责双向包保挂钩制，实行维修工作、工时年度预算制，维修人员区域实行年度独立核算，。同时与各岗位人员签定了年度、指标及指标责任书。通过各项经营工作的实际运行，现就20xx年度供水经营工作做以如下总结：

　　一、年度售水量及收费指标完成

　　1、年度以内各项查抄工作全部实行周期化管理，水表实行装换前隔离管理机制，企业户及特业户实行月固定周期查抄。普通营业区及居民用水户实行月周期查抄，进一步强化了水表管理，达到运行水表三封一档制，通过实际运行，截止20xx年6月，累计售水量水量为：1，838，648吨，其中企业售水量为506，979吨，居民售水量为1，159，872吨，特种行业售水量为20，417吨。

　　2、年度内各项收缴工作全部实行月单收单结（即月初发生票据，月末结帐），楼房居民户及企业现金户全部实行水量预存、购置管理办法，截止20xx年6月30日，应发行水 费为6，284，066.76元整，截止6月30日，水费收缴额为4，758，545.27元整，其中企业收费额为2，423，441.21元，*房居民水费369，360.85元，楼房收费额为1，417，893.06元，小区水费额为262，936.80元，小型基建水费额为9，337.30元整，待收水费有63.8万元），其它 待收正在催缴，年度结帐全部到位。

　　二、污水处理费代收情况

　　按市**及相关部门要求，在规定时限内完成各项建帐，立卡综合工作，并大力进行了污水处理费征收、征缴的法律、法规的宣传工作，通过实际运行，截止到20xx年6月30日，累计征收污水处理费为285，454.45元，其中企业户征收污水处理费为206，936.51元，楼房居民污水处理费为78，514.94元，尚未同财政兑帐污水处理费为155，011.60元。

　　三、受理及维修工作汇报

　　1、截止20xx年6月30日，累计受理工作完成3680件，其中水量核对1，846件，增减人口变更120xx件，用水性质变更360件，过户手续变更50件，维修受理1，317件（其中楼房维修 1，030件，*房维修287件）。

　　2、受理工作年度内无隔级**事件，全部达到用户的认同，维修人员能够克服各种维修工作的困难，积极深入实际，群力群策，能够严格按照技术要求，保质、保量完成维修工作任务，没有任何事故发生，全部达到用户满意，得到用户一致好评。

　　四、20xx年上半年二次供水外网及水表出户改造工作汇报

　　年初按照公司20xx年上半年二次供水外网及水表出户改造整体批次安排，按生产技术科技术要求，改造按原固定模式，并成立了临时改造协调监管小组，逐栋逐户做了大量的协调说明工作，截止20xx年6月30日，累计完成10个小区35栋楼2902户水表出户改造工作，经公司技术科整体验收，全部符合技术要求，并完成了改造区域内的大量越冬防寒工作，得到各区域用户的一致认可，为改造工作奠定了基础，完成二次供水外网400延米口径为2寸的综合改造工作。

　　五、20xx年上半年二次供水接管情况工作汇报

　　经协调，截止20xx年6月30日，累计接收、接管10个二次供水单位，整体接管工作基本结束，先后对建筑公司、啤酒厂家属楼、经贸公司家属楼、土地局家属楼、建行家属楼分别进行了水表出户改造，12月5日前，全部纳入公司正常经营管理体系，一并实行购置管理，并对***家属楼、***家属楼均实行了现场办公，直接建帐、设卡，实行购置管理，工农小区、方圆小区分别以通知形式发放到各住户，接管工作正在有序进行。

　　20xx年即将过去，回顾这一年，在公司领导的关心栽培和同事们的支持帮助下，我热衷于本职工作，严格要求自己，按照公司的要求，履行好岗位职责。在思想方面有了更进一步的提高，对本职工作有了更深入的熟悉和理解。现将一年来的工作情况总结如下：

　　一、思想方面

　　作为一名年轻的企业员工，自觉提高学*积极性。通过电视新闻、网络、杂志认真学*和领会“***”精神，认真贯彻党的基本路线方针政策，并以此指导个人的言行。思想上的领悟和提高使我明白，不论做任何事，必须竭尽全力。

　　二、工作方面

　　在这一年里，我本着认真负责的工作态度，基本完成了以下本职工作：

　　1、搞好水费计算

　　审核工作，做到精确无误。每月对客户用水量进行用水情况分析，对于用水量变化较大的，及时通知便民服务队，分析查找原因，并及时与客户沟通解决。

　　2、热心的为客户提

　　供业务咨询服务，心系客户，想之所想，尽自己所能为客户排忧解难，对客户提出的咨询做到有问必答，及时回复，为客户提供优质热忱的服务。

　　3、每月抄表前完成

　　抄表流程表的录入和打印工作，月初登记新增用户卡片，将已填满的用户卡片更新，用户信息重新整理填写。

　　4、通过信息*台发

　　送短信通知用水客户及时缴纳水费。在规定时限内对欠费用户进行催缴，对欠费超过两个月拒不缴纳的，报送至便民服务队进行停水整顿。

　　5、对用水客户的姓

　　名和联系电话进行登记和更新，月底整理当月新增的客户信息，打印好并存档。

　　6、通过发送邮件等

　　方式向部分乡镇邮局传达代收水费明细报表，为较远地区打卡客户提供详细的用水信息。

　　三、今后打算

　　总结这一年的情况，

　　我在工作上尽管没有出现较大的失误，但离上级领导的要求和同事的期望还存在着一定的'差距，在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善。今后，我将努力找出工作上不足，以便在以后的工作中加以改进，认真学*与工作有关的文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，不断的总结与反省，提高业务水*和工作效率，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。

　　20xx年即将过去，回顾这一年，在公司领导的关心栽培和同事们的支持帮助下，我热衷于本职工作，严格要求自己，按照公司的要求，履行好岗位职责。在思想方面有了更进一步的提高，对本职工作有了更深入的熟悉和理解。现将一年来的工作情况总结如下：

　　一、思想方面

　　作为一名年轻的企业员工，自觉提高学*积极性。通过电视新闻、网络、杂志认真学*和领会“***”精神，认真贯彻党的基本路线方针政策，并以此指导个人的言行。思想上的领悟和提高使我明白，不论做任何事，必须竭尽全力。

　　二、工作方面

　　在这一年里，我本着认真负责的工作态度，基本完成了以下本职工作：

　　1、搞好水费计算、

　　审核工作，做到精确无误。每月对客户用水量进行用水情况分析，对于用水量变化较大的，及时通知便民服务队，分析查找原因，并及时与客户沟通解决。

　　2、热心的为客户提

　　供业务咨询服务，心系客户，想之所想，尽自己所能为客户排忧解难，对客户提出的咨询做到有问必答，及时回复，为客户提供优质热忱的服务。

　　3、每月抄表前完成

　　抄表流程表的录入和打印工作，月初登记新增用户卡片，将已填满的用户卡片更新，用户信息重新整理填写。

　　4、通过信息*台发

　　送短信通知用水客户及时缴纳水费。在规定时限内对欠费用户进行催缴，对欠费超过两个月拒不缴纳的，报送至便民服务队进行停水整顿。

　　5、对用水客户的姓

　　名和联系电话进行登记和更新，月底整理当月新增的客户信息，打印好并存档。

　　6、通过发送邮件等

　　方式向部分乡镇邮局传达代收水费明细报表，为较远地区打卡客户提供详细的用水信息。

　　三、今后打算

　　总结这一年的情况，

　　我在工作上尽管没有出现较大的失误，但离上级领导的要求和同事的期望还存在着一定的差距，在一些方面还存在着不足，个别工作做的还不够完善。今后，我将努力找出工作上不足，以便在以后的工作中加以改进，认真学*与工作有关的文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，不断的总结与反省，提高业务水*和工作效率，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。

　　供水公司20xx年度工作总结及20xx年度工作计划告别了20xx年，我们迎来了充满希望的20xx年，新的一年、新的目标、新的开始。回首昨天，是公司收获的一年，各项任务和指标都有了新的突破和发展，取得了喜人的成绩。当然这点点滴滴地进步离不开汤口镇党委**的关心与支持，离不开董事会的领导及决策，离不开全体职工努力与奋斗，现将全年工作总结如下：

　　一、一年回顾

　　1、全年供、售水量及收支

　　全年总供水量为61118吨，售水量为378934吨，供、售水比例为62%。售水量比去年324613吨增加了54321吨，增长比例为16.73%。全年水费收入665164.57元，首次突破了60万元大关，比05年595314.54元，增加了69850.03元，增加比例为11.73%；调试调压费收入51300.00元，比05年36850.00元增加了14450.00元；房租收入168000.00元；原有用户746户，今年新增用户（含临时用户）共27户，合计用户773户。

　　支出方面：

　　管理费支出1660***0元，去年17941.70元，比去年减少了1335.30元；维修费今年支出15394.20元（其中含05年的维修费3832.80元，实际维修费11561.40元），05年维修费为11830.08元，比去年减少268.68元。

　　2、小水坝和中型水库的可行性报告和长远的供水方案出台

　　今年遭遇历史以来最严重的干旱，浮溪河水库干枯见底，百姓饮用水一度出现紧张局面，供水公司也陷入无水可供的尴尬局面。为此公司多次打报告给**和公司董事会，并委托区水利局设计院来公司对水库进行测量。目前小水坝可行性报告已出台，恳请公司董事会尽快实施该方案，做到未雨绸缪。

　　3、几条主管网的成功迁移

　　今年7月份，由于汤口房地产开发公司在原寨西开发公司处建房，牵涉到公司两条主管迁移，公司事先做好准备，全体职工冒酷暑、起早摸黑，在最短的时间内恢复全线供水。11月份开发公司又在寨西小学处建房，公司面临同样的紧张局面，首先安排调济好供水，加班加点，在短短的两天时间内恢复Φ 200主管和170米长全线供水，把公司的影响和损失减至最低。

　　4、在建单位的日供水量申报

　　目的在于掌握在建单位的供水规模，供水布置图、接水点，日供水量等等。公司做到有计划供水和供水分配及掌握今后总的供水需求量。

　　5、加强职工管理和安全生产

　　公司始终把管理和生产放在首位，对业务采取突出重点、控制管理。随着寨西片的供水量的快速增长，及管理滞后局面，公司果断采取措施，调换管理人员。把管理有一定经验的同志调任寨西片岗位，使该片供水出现新的.突破。据今年11月份的生产报表体现，寨西片供水量首次与整个汤口片持*。

　　公司的发展离不开职工的努力，因此公司每月不定时召开一次职工会议，让职工们畅所欲言，发表自己的见解、主张、意见。每年度召开一次职工家属会，让职工家属也感觉公司及董事会对他们的关心，充分调动、发挥职工积极性、创造性和凝聚力，让职工感觉公司就是一个温暖的大家庭。

　　二、20xx年工作计划

　　供水公司通过这几年的发展，前景应该可以看好，尤其这两年来汤口镇**加大了招商引资的力度，使一批大项目落户汤口镇，对供水公司既是新的机遇，也是新的挑战。

　　1、xx年11月份的持续干旱，水库见底、百姓饮用水出现困难，公司只能采取一天供几个小时水的尴尬局面。同时这对那些在建中的大项目工程及旅游接待单位都造成了不小的冲击，现回想多心有余悸。所以现在公司面临的不是供不出水，而是无水可供。汤口镇要想飞速发展，公司要想长远进步，解决好缺水问题应该是首当其冲的。今年许多大的项目将陆续完工并投入使用，缺水问题将日益突出，恳请董事会、汤口镇**审时度势，并予以高度重视，做出英明决策，使汤口镇、汤口供水公司得到良性的发展。

　　2、全体员工有信心在董事会的领导下，在汤口镇党委、**的关心下，力争20xx年各项指标和任务都有所突破。

　　3、职工是公司的命脉，公司发展离不开职工，在职工的努力下公司已进入了良性循环。但目前公司有关职工福利还未得到完善和落实，有的还是参照几年前的标准，如医疗保险、失业保险未办；交通费是原来标准；工龄每年2元，新老职工没有差别，老职工们有点意见；通话费及伙食补助也是按原来标准。另外，公司抢修、临时用车、装材料等很不方便，恳请董事会在这些方面能给予考虑，更大发挥职工们的积极性。

　　4、为了学*兄弟公司的管理经验，增强公司服务水*、管理水*及能力，董事会在职工培训和经验交流上给予安排。

　　“请君莫奏前朝曲，听唱新翻杨柳枝”。送别20xx，迎来20xx，供水公司面临新的机遇、新的挑战，我们全体职工愿为供水公司再写改革新篇章，再筹发展新辉煌

　　告别了20xx年，我们迎来了充满希望的20xx年，新的一年、新的目标、新的开始。回首昨天，是公司收获的一年，各项任务和指标都有了新的突破和发展，取得了喜人的成绩。当然这点点滴滴地进步离不开汤口镇党委**的关心与支持，离不开董事会的领导及决策，离不开全体职工努力与奋斗，现将全年工作总结如下：

　　一、一年回顾

　　1、全年供、售水量及收支

　　全年总供水量为61118吨，售水量为378934吨，供、售水比例为62%。售水量比去年324613吨增加了54321吨，增长比例为16.73%。全年水费收入665164.57元，首次突破了60万元大关，比05年595314.54元，增加了69850.03元，增加比例为11.73%；调试调压费收入51300.00元，比05年36850.00元增加了14450.00元；房租收入168000.00元；原有用户746户，今年新增用户（含临时用户）共27户，合计用户773户。

　　支出方面：

　　管理费支出1660***0元，去年17941.70元，比去年减少了1335.30元；维修费今年支出15394.20元（其中含05年的维修费3832.80元，实际维修费11561.40元），05年维修费为11830.08元，比去年减少268.68元。

　　2、小水坝和中型水库的可行性报告和长远的供水方案出台

　　今年遭遇历史以来最严重的干旱，浮溪河水库干枯见底，百姓饮用水一度出现紧张局面，供水公司也陷入无水可供的尴尬局面。为此公司多次打报告给**和公司董事会，并委托区水利局设计院来公司对水库进行测量。目前小水坝可行性报告已出台，恳请公司董事会尽快实施该方案，做到未雨绸缪。

　　3、几条主管网的成功迁移

　　今年7月份，由于汤口房地产开发公司在原寨西开发公司处建房，牵涉到公司两条主管迁移，公司事先做好准备，全体职工冒酷暑、起早摸黑，在最短的时间内恢复全线供水。11月份开发公司又在寨西小学处建房，公司面临同样的紧张局面，首先安排调济好供水，加班加点，在短短的两天时间内恢复Φ 200主管和170米长全线供水，把公司的影响和损失减至最低。

水利渠道年度工作总结汇总五篇（扩展8）

——城建办年度工作总结汇总五篇

　　今年，城建科在办公室各位主任的领导下，围绕 “信息调研优质、协调服务优化、督查执行优良和队伍建设优秀”的“四优”总体要求，发挥好纽带、参谋助手和协调督查作用，做到讲政治、讲和谐、讲纪律，圆满完成了各方面工作任务。

　　一、做好文件、纪要、汇报材料的起草工作

　　共起草各类文件39个，形成办公会议纪要6个，完成领导讲话15篇，向上汇报材料6个，调研材料4篇，做到了及时准确规范，基本上达到了领导要求。按规定完成了情况综合和信息的上报。特别是在麻木整治工作中，担任了麻木车整治领导小组的所有文件的起草和简报的编发工作，共完成汇报材料5个，下发文件14个，编发整治简报14期，为圆满完成麻木车整治工作做了一定成绩。

　　二、认真做好群众的来信来访

　　对群众的来信能够认真做好回复，不推不拖不糊弄。共回复群众来信5件，转到房产局，建设局、交通局等单位的10件。接待群众来访*22次，做到热情接待，真诚相对，耐心解释，能及时处理的就及时处理，不能及时处理的就做好解释工作，应该转到相关部门的就主动联系，做到事事有回音，件件有着落。麻木整治过程中，针对残疾人**问题，总是耐心解释，让**人安心回家，专门出台了帮扶和**2个文件，以确保麻木车主不**。

　　三、积极协调承办各种会议。

　　抓好各项会议的筹备工作，组织好会务。全市交通工作会议、城建工作会，消防工作会议、陆渔、宜华一级路协调、征地等办公会。参与了全市城建、交通专题办公会。积极参加了国家园林城市创建的会议接待及准备工作，并取得了较好效果。

　　四、积极协调领导交办的其它工作。

　　为领导服务突出超前性。牢固树立为领导服务的超前意识，全面把握领导的思想脉搏，正确贯彻领导的意图，当好参谋和助手。搞好配合，服务突出主动性。在开展工作中，围绕中心工作搞好服务、当好参谋，变部门行为为**整体行为，形成合力，提高整体工作水*。

　　按照***提出“推进社会主义新农村建设，全面建设小康社会的`宏伟目标”，我办在乡党委**及有关职能部门的正确领导下，以“加快新农村建设，构建和谐秀美新康”为出发点，各方面都取得明显的成果。现就我办上半年工作总结如下：

　　一、细化分工，明确责任

　　根据乡党委**开局的工作安排，我办进行了本办工作人员的工作分工：主管领导邓志宏主管城建规划全面工作；办主任周斌负责与各上级主管部门工作协调与衔接，办内各项工作的布置与管理；袁罗生负责个人建房、砂石资源、拆违控危工作；李波负责办公室日常事务性工作、档案资料收集与管理、建设项目的报批。目前，城建规划办全体工作人员已经严格按照各自的分工有条不紊的开展各项工作，工作中既分工又协作，保证城建规划办工作高效运转。

　　二、经济建设，规划先行

　　考虑到城建规划办是今年新成立的一个办公室，我乡现在正处在新一轮发展的良好契机，面临经济建设发展的规划前期。我办大力加强与上级主管部门的联系（规划、建设、国土），重新申报调整新康乡土地利用总体规划以及乡域整体规划的修编，争取将新康的建设发展纳入湘江新区建设的统筹范围，利用京珠西线高速穿境而过的机会，在互通处规划建设一个集商贸、物流、仓储于一体的现代化新集镇，将新集镇建设纳入20xx-20xx年小城镇建设重点项目，并将互通以南的高乔大道两厢建设用地纳入全乡土地利用建设用地总体规划，为我乡的新时代经济发展打下坚实的基础。

　　三、规范管理，扎实工作

　　新康是县人民**重点建设的一个砂石走廊，但由于多种原因，我乡的砂石场管理一直比较混乱。今年我办与国土部门一起对全乡的砂石场进行全面的清查摸底，登记造册，准确掌握了砂石经营管理情况，制定了《新康乡砂石市场专项整治工作方案》，对未办理临时用地手续的17家砂石场下达了责令停止违法用地行为的通知书，并将进入后段的执法整治阶段，有效改变我乡砂石市场管理混乱等现象。在个人建房方面，我办按照《望城县个人建房管理规定》的要求，联合国土所及各村村委会，对个人建房情况进行全面清理摸底，严格控制违法违章建筑的搭建，严厉打击和制止了一批违法违规建设的行为。对个人建房补证，加强对建房手续的审批和发证工作，倡导全乡人民用现代化的理念来建设自己美好的家园，真正实现土地资源的保护和土地利用集约、节约化。

　　四、分段总结，重视不足

　　经济要发展，规划要先行，我乡目前的经济发展还只是一个思路而已。我办要结合实际，制定出新集镇建设设计方案和建设发展规划。加强与上级主部门的联系，争取将我乡建设规划纳入市、县的重点计划，并依照计划尽快落实到位。

　　另外，我办在砂石场的管理与执法过程中存在很多困难和不足，今后我们将迎难而上、锐意进取，力争把我办的各项工作迈上一个新的台阶。

　　我们有信心，在乡党委、**的正确领导下，克难求进，为建设新康美好的明天，更加努力工作，不辜负新康人民对我们的期望。

　　一是积极申请各类小城镇荣誉称号，今年成功申请了“省级特色小镇”，为今后的裘皮产业发展奠定了坚实的基础，也加大了**镇的影响力。二是切实完成了村容村貌治理工作，顺利开展并完成了全镇32个村的垃圾清运工作，解决了农村垃圾处理的问题。所有村均建立了卫生长效管护机制，按照村庄人口数分配2到3人进行日常村内清扫工作。三是为了更科学、规范的管理对镇区部分的供水管网进行了改造，并完成了全镇智能水表的更换工作，大大的.提高了工作效率。四是对镇区的整体面貌进行了改造提升，其中包括：

　　（一）将**金街和**路共计2500米左右的路面进行了翻修硬化并重新画线工作。

　　（二）完成了**金街和**路路沿石的重新更换工作。

　　（三）协调城管中队、工商完成了对镇区所有店面牌匾以及临街小摊位的统一管理工作。五是在农村连片环境整治项目中，完成了对内村、前尚、贺庄三个村的6000余米污水管道铺设。六是完成了镇区内所有交通信号灯、路灯以及监控设施的维修工作，为保证交通顺畅、合理的运行提供了硬件保证。七是尚南路和西绕城已经完成征地工作，已经开工建设。八是为提高低保户、五保户的住房质量，对**、**、**、**、**、**等14个村30户符合条件的农户进行了危房改造，其中翻修14户，新建16户，解决了困难户的住房安全问题，完成了对全镇32个村的人居环境调查并上报工作。

　　回顾一年来的工作，有成绩，也有诸如人力不足，宣传不到位，工作方法简单等问题。这就要求我们以更加昂扬的斗志投身于全心全意为人民服务中去。展望明年的工作，们信心百倍，我们将根据上级领导以及镇党委**的安排完成相关工作。我主要从这几个方面入手：

　　1、按照**镇（2015至2030）控制性规划中关于2017年整体部署的要求，完成相关工作。

　　2、完成**金街两侧（电管站到**路段路西、**路到姐妹商店段路东）和**路两侧（五福大街到地热桥段路北、**金街到五福大街段路南）共计2100余米的雨污分流、强弱电入地、商户门前路面的整修工作。

　　3、完成除**金街和**路之外其他主要街道的地下天然气管网的铺设工作。

　　4、完成**大街北段（中**到**路）的路面翻修及路肩石铺设。

　　5、完成中**—**—**段的雨水管道改造工作。

　　我们坚信，有镇党委、**的坚强领导，我们的工作一定会如初生的旭日，我们将不负众望，克难攻坚，为我镇的经济腾飞奉献自己的光和热！

　　20xx年，城建交通办在金刚镇党委、**的正确领导下，本着“团结勤奋、求实创新、立足本职、服务群众”的工作理念，紧紧围绕年初镇党委、**制定的工作目标和要求以及分配的工作内容和交办的中心工作为重点，全办人员精诚团结，务实奉献，各项工作取得较大的进步，现将一年来的工作简单总结汇报如下：

　　一、合理分工，完善各项规章制度，打造良好工作团队形象

　　1、严格遵守镇党委、**制定的各项规章制度，全办人员做到按时上、下班，有事请假，不迟到不早退。

　　2、全面落实机关干部工作作风的“八项规定”，严肃工作纪律。外出人员在为建房现场踏勘及放线定桩等服务时，从不索拿卡要，不得接受服务对象宴请，合理安排工作时间，办完事回**食堂就餐。

　　3、开源节流，严肃财经纪律配套设施费、服务费收取严格执行财经纪律，杜绝收钱不开票或开白条现象发生，统一使用财政所正式票据，做到收费明白清晰。

　　4、分工明确，各就各位。面对本办人少事多的现实情况，立足本职工作，按照年初本办统一分工，全办人员奋力拼博，各就各位，努力将各项职能工作做得更好。

　　5、完善办公室内部管理制度。今年我办的日常管理事务众多，规划管理、建设管理、交通项目建设、交通规划、车辆超载及超限执法、农村危房改造、市政设施维护和维修、拆违控违、新型墙材推广等方方面面。面对繁杂的管理职能和众多的工作，我办从制度上完善着手，制定规范管理目标、从制度上管人和管事。

　　二、城建交通各项工作中取得的主要工作实绩

　　规划建设管理工作和交通管理工作，以服务群众为基础，从小细节入手，加强与上级主管部门的协调和对接，及时落实上级规划、建设、交通、公路等业务部门的新的政策和精神。一年来，做了以下几件实事：

　　1、严格规划审批程序、搞好规划建设服务工作。经济的高速发展，面对群众的守法意识和**意识的加强，用地的行政审批许可责任重大。今年我镇规划区内共审批私人建设76宗，单位项目1宗，未出现一宗有审批违规的行为，维护了金刚总体规划的严肃性和权威性。每一宗私人或单位审批项目办结后及时归档，规范化管理保护好了服务对象的合法权利和利益。面对金刚大道开发区的规划管理我办制定出了一套完善又切合实际的管理程序，同时为更好的服务群众。

　　2、规范整顿集镇建设用地规划和建设管理，为新一轮集镇开发作打好基础。一年来，查处违法房用地26宗，下达停工通知书28份，并将全镇10余个具有村级规划的居民聚居点建房纳入规范化管理体系中，严格村镇建房审批程序，规范土地市场，为新一轮集镇开发作好铺垫。

　　3、解决了金刚镇集镇开发国土、规划手续的历史遗留问题，受到群众的好评。主要针对金声街、李畋北路、绿洲路等镇**开发项目用地手续的遗留问题，已于20xx年3月得到以全面解决，共计办理国有土地手续174宗。同时在遗留用地手续规划工程及建设报建手续不完善的现状，我办主动与上级主管部门对接和反映问题争取简易程序办理。

　　4、今年是XX市**拆违控违提出更高要求的一年。根据XX市拆违控违办的要求今年我镇拆违分配的指标是12600*米。我办在规划审批时严格落实上级拆旧建新的原则和要求，规范办事规程。同时组织了多次小型的拆违行动，违建和土地私下交易的得到了有效的遏制，共计全镇拆违13600*方米，圆满的完成了市级主管部门交办的任务。

　　5、及时向镇**反馈群众的诉求建议，组织落实市政设施维护和维修。今年共组织维修集镇破损路面1560*米，改造和疏通下水道共计300米， 路灯维护4次，协调维修给水设施5次，对镇府前广场及匝道进行全面升级改造和大修。

　　6、金刚镇“十三五”农村交通规划科学编制，规划交通项目建设如期、如数、如质完成。今年交通项目建设繁多，完成主要的建设项目有金刚镇危桥改造4座、金刚至石霜公路大修工程、金刚石霜管养示范路、旅游环线养护、李畋村级公路大修工程。

　　7、公路超载超限治理工作卓有成效。完善机构坚持源头治理的原则，成立镇村两级护路队伍上路执法，建立常态化的治超执法巡查机制，确保了人民群众生命和财产的安全。组织了一次大规模的超载车辆拆围板专项行动，取得了较大的反响，引起了媒体的关注，得到了群众的好评。

　　8、明确了专人负责危改工作，保证了该项工作的系统性和准确性。成立专门班子，严格程序，确定对象，检查公*、公正、公开的原则，规范补助对象的审核和审批程序，实施中加强对24户建房户的跟踪监督，同时为危房户建房设计、施工等方面进行有效的服务。目前，所有的危建户已全部竣工。组织了全镇村组危改专干和危改户业务和相关政策的学*，确保了该项工作的公*和公正。

　　9、金刚大道开发两厢土地摘牌、规划报批、土地报批工作，金刚金湾农贸市场、以及金刚拟建设项目的规划和土地报批工作。

　　10、及时完成镇**临时抽调参加的各项中心工作。

　　今年以来，全市水务系统把岗位责任目标作为总抓手，进一步统一思想、明确任务、大力推进各项水利工作的改革和发展，较好地完成了20xx年工作任务，为全市工农业生产和经济社会发展提供了有力支撑。

　　一、重点工作完成情况

　　（一）农村水利工作

　　小型水利工程改造提升：小型水利工程改造提升为跨年度冬春修工程，省里要求到年底小型水闸要完成70%，其余项目要完成80%。省水利厅下达我市20xx——20xx年度任务为更新改造小型泵站1616千瓦，新建加固小型水闸108座，改造中型灌区4万亩，扩挖塘坝1714面，清淤河沟682条，新建和修复机井8216眼，改造末级渠系17.11万亩。截止到12月底，全市已完成建设小泵站1745千瓦、小水闸106座、中小灌区4万亩，塘坝1721个、河沟675条、机电井15430眼、末级渠系42.5万亩，共完成建设资金6.9亿元。我市在全省第二十届"江淮杯"竞赛评比中获二等奖3个，获奖县区为XX区、XX县、XX县，市水务局连续5年获得优秀组织奖。

　　农村饮水安全工程：今年省***、水利厅、财政厅下达我市解决9.62万农村居民和2.88万农村学校师生的饮水不安全问题。共下达我市各县区资金4.92亿元。任务量全省各地市最大，约占全省五分之一。截至10月底，全市开工建设水厂61处全面完工，共完成投资4.9亿元，建设进度全省领先，位于第一等次。

　　（二）小型农田水利工程管理体制改革

　　我市小型水利工程管理体制改革全面启动，全市有74乡镇全面开展管理体制改革工作，已发放所有权证、使用权证及管护责任书12万份，受益人口达280万人，管护耕地面积438万亩。

　　（三）水利重点工程

　　20xx年实施重点水利项目共3项，计划投资16858万元目标任务14616万元，实际完成投资16438万元，占年度目标任务的112%。其中中小河流治理工程：XX县五道沟、武家河、包河，XX县北淝河中小河流治理工程完工，XX区小洪河、洮河完成疏浚工程；病险水闸除险加固工程：XX县芮集闸、XX县周寨闸除险加固工程完工；淮河流域西淝河等沿淮洼地治理应急工程完成了省厅要求年度任务目标。

　　（四）防汛抗旱工作

　　一是认真开展汛前检查，要求各地针对汛前检查存在的问题整改落实到位。二是加强防汛抗旱能力建设。做好防汛抗旱物资储备，其中市级安排防汛抗旱物资108万元。完成市—县视频会商系统建设，召开多次视频会议，效果良好。三是认真做好防汛抗旱工作。6月23～30日全市发生暴雨及大暴雨，超过200毫米降水的乡镇共有49个，针对*期强降雨过程，市防指靠前指挥，适时调度水利工程，加强防汛预报、预警工作，取得了防汛工作的胜利。

　　（五）水生态文明建设

　　一是积极探索河湖管护体制机制创新试点工作。XX县入选全国第一批河湖管护体制机制创新试点县，启动了以落实管护主体、明确管护责任、解决管护经费为重点内容的创新试点工作。XX县及时开展了河湖管护的摸底调查，编制出切实可行的实施方案，8月份获得水利部批准。目前，已完成调查摸底工作。二是认真落实"河长制"等管理责任机制，扎实开展"三线三边"水环境综合整治工作。据统计，20xx年以来，全市共投资4076.88万元，综合整治河道12条，长281.6公里，治理乱倾倒各类垃圾1.15万吨，治理违章建房88间，治理乱建码头19处，治理拦河渔网407处，全市河道沿线城乡人居水环境有了进一步改善。

　　（六）水政水资源工作

　　一是做好取水许可工作，"取水要论证，用水须许可"，抓好取水户的摸底调查和分类造册工作，全市共摸底排查了经营性取用水户370多家，全市新办理水资源论证和取水许可手续的企业用水户有20余家。二是推进好水计量和远程监控工作，市水务局委托省水科院编制市级取用水计量监控系统建设，20xx年底已全面完成建设任务。县（区）利用农村安全饮水远程监控*台建设同步进行取用水户的计量及在线监控安装工作。三是狠抓水资源费征收，20xx年度共征收1000余万元，较去年的432万元，有大幅提升。四是落实用水总量和用水效率控制红线，及时分解下达了20xx年各县区的用水计划指标、各用水户的用水计划并严格落实。五是对非法采砂始终保持高压严打态势。20xx年，查获非法采砂船舶141艘，拆除没收采砂机具177台套。七是开展了对城市规划区范围内的自备井用水整治工作。对摸底排查出的城区1067家自备井，分类下发了限期整改通知书和水资源费征收通知书。目前，已有235家单位安装了计量设施、9家单位封闭了自备井、311家单位缴纳了水资源费。

　　（七）引江济淮段工程前期工作

　　引江济淮工程可研报告经水利部审查通过后上报国家***；***已委托中咨公司进行评审。12月26日，环保部环境影响评价报告评审专家赴我市实地查勘。我市积极配合做好工程查勘和环境影响评价等工作。

　　（八）城区水系贯通工程

　　市**计划20xx年开工建设水系贯通控制工程中的凤尾沟涵、建安路闸、亳菊路闸、亳芜大道闸和牡丹路橡胶坝等5座闸（涵），即"一涵四闸"工程，已全部开工建设；宋汤河四期工程已基本完成建设任务；宋汤河五期工程已完成施工招标工作，施工单位已确定，施工监理单位已抽取，正积极推进征地拆迁工作，计划20xx年元月进场开工建设；凤尾沟二期工程已完成施工招标工作，施工单位、施工监理单位已确定，正积极推进征地拆迁工作，施工单位已进场进行施工准备工作。按市**要求，积极推进控制工程其他新建涵闸的前期工作。

　　二、存在问题

　　一是拦蓄水工程拦蓄能力不足，过分依赖地下水，对利用地表水灌溉的重视程度不高。二是农田灌排系统还不够完善，小型水利工程配套设施相对不足，地不通沟、沟不通渠，"最后一公里"问题还没得到全面有效解决。三是小型水利工程管理体制改革总体进展不*衡，还存在管护责任和经费落实不到位，"二证一书"发放没有全面开展，工程管理效果不明显的现象。四是农村饮水安全工程还没有实现全覆盖，供水水质及供水保障率有待进一步提高。五是水资源管理有待进一步加强。由于受重建轻管的影响，有些地方还没有把最严格水资源管理制度落实工作放到应有的高度，对取水户规范管理水*不高。

　　三、水利发展面临形势

　　20xx年，全市水务局系统要全面贯彻落实党的十八届三中、四中、五中全会精神和中央兴水惠民决策部署，以新时期水利工作方针为统领，以改革创新为主线，以夯实基础为目标，以补强短板为重点，大兴农田水利，确保组织发动、政策落实、资金投入、责任措施四个到位，努力实现建设进度更快、工程质量更好、综合效益更高、发展活力更强。重点抓好以下工作：一是加强农田水利设施建设与配套。二是抓好防汛抗旱薄弱环节建设。三是加快重大水利工程建设。四是实施农村饮水安全巩固提升。五是深入开展水生态文明建设。六是不断深化水利改革创新。

　　20xx年，金湖城建办在街办党委、**的领导下，在市级主管部门的指导下，在街办各部门及社区（村）的协调配合下，以迎接省城乡一体化现场会在我市陈贵、灵乡镇召开为契机，**思想，真抓实干，开拓创新，奋发进取，团结一致，共同努力，较好地完成了全年各项目标任务及临时交办的各项任务，为金湖街办文化、经济建设工作作出了积极贡献。现将今年的工作总结如下：

　　一、回顾20xx年的规划建设工作

　　（一）抓好宣传发动

　　众所周知，金湖城区是典型的城乡结合部，部分地域村组、社区与大冶城关相对接，违法、违规用地、乱搭乱建、抢搭抢建现象时有发生。根据以上情况，结合我街办的工作实际情况，利用各种渠道，采用广播，张贴标语，***等形式向各社区（村）干部群众宣传《土地管理法》、《中华人民共和国城乡建设规划法》及村镇规划管理有关法律、法规，宣传依法占用土地和保护耕地的重要性，在全处范围内营造依法建设和先规划后建设的良好氛围，促进本地区经济社会健康，协调发展。

　　（二）狠抓村庄整治，提升金湖区域形象。

　　1、以点带面，竖形象。一是投入1000多万的大金省道金湖段洁绿亮美黑工程，为迎接全省城乡一体化试点现场会的召开建设一条展示金湖新形象的景观大道；二是投入300多万的铜湖路建设工程，为建设旅游商贸区奠定基础；三是试点村泉塘村建设工程，进一步为新农村建设培植亮点，积累城区*郊村城乡一体化建设经验；四是按照规划设计要求，完成金湖工业集中区征地；五是完成栖儒桥集镇环境整治建设，逐渐拉开铜绿山和四斗粮集镇建设序幕。

　　2、以线横向，树样板。以“大冶市创建省级文明城市”为契机，围绕“三线”周边大金线下方村汪明湾、汪拳村皇双桥湾、石花村吴公旦湾立样板，河金线赵保村胡六湾，刘金线*原村石家湾5个湾，按照“三清、三改、三建”三化要求，对全处主要道路两边村庄进行了“较好、较强、较快”的整治，为横向辐射到其他村组提供了样板和看点。

　　3、以道纵向，提品位。为迎新“省城乡一体化现场会在我市召开”规划办高起点、高标准强有力地推进了马叫街和矿冶大道脱胎换骨的整治；特别是大金路汪家山至陈贵门楼段以统一设计，统一施工，统一模式进行道路两边人行道和花坛建设。着重进行沿路两边房屋统一色调，彻底改变建筑质量不高，高矮不一，式样落后的旧貌。为建成具有现代乡村韵味的乡村特色一条街打下夯实基础。大幅提升我处新农村建设的档次和品位。

　　（三）严保土地红线，加大拆违力度，村绝乱搭乱建。街办党委、办事处高度重视土地管理和规划、建设工作。为进一步加强土地管理，强化规划意识，提高规划质量，街办党委、办事处在市委、**统一部署，市国土、规划、建设等部门的大力支持下，处各有关部门单位的协调配合下，对违法用地的查处打击力度加大。重点对与市城区对接的黄家献村、熊家边村、四斗粮、五里堤社区、大金路栖儒桥段进行细致查处，严格打击，得力拆违今年共拆除违章建筑31处*1800*方米；并实行了分片分区到组、责任落实到人，及时查处到位的巡查查处制度。实现了全处各村有人巡查，重点路段有人负责，重点地块有人蹲守的良好机制，为全处严格控制好规划红线，较好地杜绝了乱搭乱建行为。

　　二、20xx年的工作打算

　　（一）构建科学的城镇体系结构，形成组团式街办走廊带。严格控制马叫组团详细性规划，逐步向全处各村辐射，金湖街办是典型的城乡结合部，抢建现象严重，我们重点要以规划为抓手，严格马叫组团详细规划，预留城乡发展公共空间。

　　（二）加大基础设施完善，进一步提高街办居民生活环境。金湖街道办事处即是城乡结合部队也是重工业污染区，更是基础设施落健区，加强对基础设施建设显得优为重要。

　　1、栖儒桥村是原栖儒小公社所在地，集镇早已有一定的规模，就周边人口就有约2万人之多。加大对栖儒老街和村委会沿大金路边的集镇建设，从而更好地方便群众，搞好区域经济，为建成街办“副中心”而努力。

　　2、完善对铜湖路的建设，路面硬化、太阳能路灯已安装完毕，下一步是对人行道和花坛绿化等进行完善。

　　3、金湖广场的拆迁工作，拉开金湖新农村建设新格局，为金湖人民提供一个休闲娱乐的好去处。

　　4、完成马叫村畈李畈中间道路硬化工作。

　　（三）加强政治理论学*和有关法律法规业务知识学*，提高队伍工作效率和执法管理水*。

水利渠道年度工作总结汇总五篇（扩展9）

——诊所医保年度工作总结汇总五篇

　　我院自20xx年8月3日加入濮阳市医保定点行列以来，历经了3年又8个月的医保服务旅程。

　　一年来，在市医保中心的大力支持下，在上级主管部门的直接关怀下，我院在保证来院就诊参保人员更好地享受基本医疗服务，促进社会保障及卫生事业的发展方面做了一些工作，取得了一定成绩。

　　一年来，我院始终坚持按照《濮阳市城镇职工基本医疗保险试行办法》、《濮阳市城镇职工基本医疗保险定点医疗机构管理暂行办法》和《濮阳市城镇职工基本医疗保险定点医疗机构服务协议》，为就医患者提供了规范、有效的基本医疗保险服务。

　　一、基础设施完善 基础管理到位

　　1、配备、更新、完善了与本市基本医疗保险管理配套的计算机、软件系统；

　　2、数次培训了专业上岗操作人员；

　　3、认真按照《医疗保险前台计算机系统使用规范》进行操作，实现了网络畅通、系统兼容、信息共享、交换快速、方便病人的目标。

　　二、医保管理不断加强

　　1、医院董事长（法人代表）亲自兼任医疗保险管理科主要领导。

　　2、院长、副院长等院务级领导和专职财会人员构成了医保科领导集体。

　　三、加大政策宣传力度 福利惠泽参保职工

　　1、采用宣传页和宣传单的形式，不定期的向来院就医参保人员和就医医保人群宣传医保政策，推广基本医疗服务，把医疗保险的主要政策规定和医保中心协议规定的内容谕告患者，收到了较好效果。

　　2、根据医保中心有关文件要求，结合我院实际，拟出了便于理解落实的医保政策汇编，下发给医院每位医生和医院窗口科室，保证了医保政策正确的贯彻落实。

　　3、在医院醒目位置制作宣传标牌，对医保职工住院流程、报销流程进行宣传，方便了医保职工的就医。

　　4、医保管理科在总结日常工作的基础上，研究制作了方便医保政策的温馨提示牌，提示牌上“如果您是…医保参保人员，请主动告知接诊医生，确保您的权利和待遇得到落实”的寥寥数语，不仅保护了参保人员的利益，体现了国家政策的优越性，也受到了医保就诊患者的交口称赞。

　　四、设置全程导医 方便就医职工

　　1、在不同楼层分设导医台，安排专职导医人员和联系电话，为参保人员提供就医导诊、个人账户查询、医疗费用咨询、相关政策解释等服务。

　　2、导医引导病人就医，对病人实施全程服务，是我院为医保病人提供的优质服务项目之一。

　　五、不断改善就医环境 实现廉价优质服务

　　1、在医保病人就医条件改善上，我院花巨资对病人就医环境进行了二次装修，使医院环境焕然一新。宾馆式的优美条件，廉价的收费标准，使我院知名度在短时间内有了长足的提升。

　　2、在住院病人押金收取上，我院在执行医疗中心规定的前提下，尽量降低和减少医保病人的押金收取数额，受到了病人的赞扬。

　　3、在出院病人费用结算时，我院医保科、财务科人员尽量加快对帐效率，及时结清住院费用，使病人体会到医保结算的快捷性。

　　4、我院向医保病人推出了药品低价让利活动，目前已推出降价品种60个，有效地*抑了药价，降低了医保病人费用支出。

　　六、严格执行协议规定 确保患者规范就医

　　1、我院医保科和医务人员严格执行医保就诊规定，对在我院门诊就医、住院的医保患者，都认真地审查病人的医保卡和《濮阳市城镇职工基本医疗保险病历手册》，做到了证与人、人与病、病与药、药与量、量与价的项项符合。

　　2、年度内杜绝了病人一本多用、一卡多用、冒名顶替、挂床住院现象，保证了医保基金的正常使用。

　　3、在医保病人的管理上，我院指定专门领导负责，建立健全了门（急）诊留观制度，医保病历由专人负责收集整理和分类保管。

　　七、医保定点医疗机构资格证书年检

　　1、我院按时向濮阳市劳动和社会保障局报检了医保定点医疗机构资格证书年检，总结完善了工作情况，得到了上级主管部门的认可；

　　2、年检后的医保定点医疗机构资格证书已到院。

　　八、医保服务协议的续签

　　1、根据医保中心领导的要求，我院对上一年度的医保服务工作进行了认真的自查和回顾，在总结经验的基础上，借鉴兄弟单位成功的管理办法，使我院的医保服务工作得到了进一步提升。

　　2、医保协议的续签，是中心领导对我院医保工作的肯定，也是督促我们不断完善和提高对医保职工提供更加优质服务的新起点。

　　九、居民医保工作

　　1、居民医保工作在我市刚刚起步，我院响应**号召，主动申请加入为濮阳市城镇居民提供医疗保险服务定点医院行列，自觉接受中心领导的监督管理，自愿成为医保双定医院。

　　2、中心领导批准了我院的申请，对我院开展居民医保工作给与了关怀和指导，对此，我们对中心领导的信任表示感谢。

　　3、在为居民医保人员服务的过程中，我们根据居民医保群体的特点，不厌其烦地解释政策，尽心尽力地提供服务。

　　十、单病种限价工作

　　1、根据医保中心的工作安排，我院从最大限度地让利参保人员考虑，制定并上报了35个限价病种，该病种限价工作正在推开中。

　　2、单病种限价的推行，使参保人员得到了实惠，减少了医保费用的开支。

　　十一、医保*价医院工作

　　1、医保*价医院的建立，是医保工作的新要求。我院响应医保中心号召，积极组织，主动安排，向中心领导递交了*价医院申请。

　　2、在医保*价医院的准备和申请工作上，我们一直在努力。

　　十二、医保体检工作

　　1、在20xx年度参加医保体检的基础上，我院圆满地完成了20xx年度的医保体检工作。

　　2、我院义务为08年度全市所有医保体检人员印制健康体检袋，为全市参检职工免费送达和邮寄体检结果；在该项工作中，我院尽职尽责、细致耐心，较好地完成了中心交付的任务。

　　我在河西学生医保中心经过两年的历练，本着我中心以“政策体系有新完善，参保扩面有新突破，*台建设有新跨越，服务形象有新提升”“四个有”为目标，立足本岗，踏踏实实的完成好自己的本职工作，如下是我今年的工作汇报。

　　今年的政策较往年有一定的变化，医保中心加大政策推动和行政推动力度，个人积极动员学校参保、监察推保、多形式助保等各种途径，多措并举、强力推动参保扩面。以上级下发的政策性文件为指导，同步推动各校开展扩面工作；借助全市学生医保扩面征缴有利形势，积极推进我区学生医保扩面。重点抓好私立学校、私立园的参保缴费工作；对去年未缴费学生进行梳理分析，采取不同措施动员缴费，进一步推进外地来津打工子女的参保问题。

　　去年的缴费我重点帮助阳光人寿保险公司管辖的小学，今年又进一步扩大到托幼机构，在今年的参保任务加大的情况下我依托今年的参保政策，先期随保险公司到划片学校进行医保宣传，把政策落实到位，重点加强私立学校的宣传工作，对老师的问题细心解答。后期报盘的时间紧，任务比往年都要重，我抓紧工作上的一切时间下校帮助老师做好学生名单录入报盘工作，有些学校如闽侯路小学在校生人数多，老师一个人很难在规定的时间内完成报盘工作，为了能让学生在一天参保，能够减轻老师的负担，我自愿帮助老师完成学生信息录入和报盘的工作，每天和同事下校宣传并帮助老师做好报盘工作。加班加点协助老师将工作做好，大大提升了工作效率，及时完成了大校的参保工作。通过积极的服务于学校，解决学校后顾之忧，得到学校老师主管领导的认可，从而保证了我区参保工作的有效推动。

　　回顾过去的一年，我按照“立足本岗，严于律己”的总体要求，认真学*实践科学发展观，认真学*理论知识和业务知识，努力提高工作水*。建立健全医保宣传制度，积极实现参保全覆盖；在工作中创新思想理念，积极扩展学生医疗保险的.内涵和功能，继续发挥桥梁和纽带的作用，积极解决在工作中出现的瓶颈问题，寻找差距，规划前景，在新的一年里，争取做出更加辉煌的业绩。

　　在区委、区**的领导下，我局按照“核心是精准、关键在落实、确保可持续”的工作要求，以开展“春季整改”、“夏季提升”“秋冬巩固”为主抓手，坚持问题导向，强化责任落实，创新工作举措，优化服务流程，着力解决贫困人口“因病致贫、因病返贫”问题，实现对贫困人口的医疗保障兜底，现就有关情况总结如下：

　　一、主要工作

　　（一）高度重视，强化组织领导和责任落实。

　　成立局扶贫领导小组，实行“一把手”总负责，分管领导具体抓，各股室负责人具体办，全体工作人员共同参与扶贫的工作机制。制定年度工作计划和方案，进一步细化各项任务分工，定期召开调度会，确保医保扶贫各项任务落到实处。

　　（二）加强衔接，实现贫困人口应保尽保。

　　同时加强与***门的沟通联系，将建档立卡贫困人口参加城乡居民医保个人缴费财政全额补助资金及时落实到位。建立了与扶贫办、民政局信息共享机制，我局工作人员每月主动联系扶贫、民政部门，及时掌握贫困人员动态便新信息，准确完成了贫困人员参保信息录入登记，并反复比对筛查，对参保错误信息进一步反馈给关部门，做实精准标识。对于新增或减少人员建立参保信息动态管理台账，农村建档立卡人员从年初xxxx人到xx月底xxxx人，贫困人口参加基本医保、大病保险、重大疾病补充医疗险参保率始终保持xxx%。

　　（三）认真履职，全面落实贫困人员各项医疗保障待遇。

　　提高了建档立卡贫困人口大病保险补偿比例和贫困慢性病患者年度最高支付限额和报销比例；提高贫困家庭重性精神病救治保障水*，贫困家庭重性精神病患者，享受一个周期（xx天以内）免费住院治疗；对建档立卡贫困患者大病保险报销起付线下降xx%。

　　全区建立了基本医保、大病保险、重大疾病补充险和医疗助救四道保障线机制，对经四道保障线报销住院费用报销比例达不到xx%的实行财政兜底保障。xxxx年x-xx月，全区建档立卡贫困人员办理住院报销xxxx人次，住院费用xxxx.x万，基本医保支付xxx万元，大病保险支付xxx万元，重大疾病补充保险报销xxx.x万元，医疗救助xxx.x万元，财政兜底保障xx万元。

　　在落实医疗保障待遇的同时，针对部分贫困户报销比例远超百分之九十的问题，我局积极与卫健等单位沟通协调，联合制定《xx区xxxx年健康扶贫实施方案》，明确了贫困户住院费用报销比例控制在xx%的适度要求，并于今年x月份在我市医保系统“一站式”结算软件上予以调整，确保贫困户住院报销比例稳定在xx%左右。

　　（四）优化医疗费用报销结算服务

　　一是在区内的公立医疗机构实行“先诊疗、后付费”一站式结算基础上，通过积极协调、争取支持，率先在包括x市中心人民医院、井冈山大学附属医院在内的全市所有三级公立医疗机构实行了贫困人员“先诊疗、后付费”一站式结算；二是我局进一步简化了零星医药费报销经办手续，在区便民服务中心设立“健康扶贫窗口”，实行五道保障线“一窗式”受理及限时办结制；三是在乡镇卫生院及街道社区卫生服务中心纳入门诊特殊病种定点医院，同时对符合条件的贫困村卫生室纳入门诊统筹定点单位，开通了门诊医药费用刷卡结算，方便了贫困人员门诊就医报销。

　　（五）简化门诊特殊病性病种证办理流程

　　开通绿色申报通道，经与定点医疗机构协商后，实行工作日在定点医疗机构随来随审，对符合准入条件的直接发证；对申报恶性肿瘤、器官移植抗排异治疗及尿毒症三种一类特殊慢性病种的取消医疗专家评审，凭相关医学证明材料直接在区行政审批局医保窗口登记发证；组织工作人员开展“大走访”，对符合申报条件贫困人员、五类人员慢病患者集中在定点医院进行体检，办理了门诊特殊慢性病种证，确保符合条件的门诊特殊慢性病患者及时办证到位，不落一人。

　　（六）加强政策宣传，提升医保惠民政策知晓率。

　　一是通过在电视台和网络媒体大力宣传医保扶贫、特殊门诊、一站式结算等政策，发放宣传资料、设立政策宣传栏等形式营造出浓厚宣伟氛围。二是开展赠药下乡活动，深入贫困村贫困户家中走访慰问，大力宣传医保惠民政策。三是与扶贫办联合开展了二期政策培训班，对各村第一**、帮扶干部进行医保政策宣讲，为贫困户患者就诊报销提供政策导航。

　　（七）开展打击欺诈骗保，严查不合理医疗费用支出。

　　为减轻贫困患者个人负担，确保基金安全运行，我局进一步加大了对定点医院医药费用的查处力度，在全区定点医药机构深入开展了打击欺诈骗保专项治理行动，组成二个检查小组，根据日常监管情况，结合智能审核监控系统数据分析对比，通过抽查病历、询问医生、回访病人、核对药品进销存台帐、夜查患者在院情况等方式，对全区xxx家定点医药机构进行全覆盖检查。针对检查出的问题，采取约谈、通报、拒付医保基金、扣除违约金、暂停医保服务、解除服务协议以及行政处罚等多种方式进行严肃处理，对欺诈骗保行为起到了有力震慑作用。

　　截至目前，全区检查定点医药机构xxx家，追回或拒付医保基金xxx.xx万余元；扣除违约金xx.xx万元，行政处罚xx.xx万元；暂停定点医药机构医保服务协议五家，解除定点服务协议x家。

　　二、xxxx年工作打算

　　一是全面落实中央、省、市和区医保扶贫工作要求，重点解决“两不愁三保障”中基本医疗保障面临的突出问题，落实对特殊贫困人口的各项保障措施，实现贫困人口基本医疗保障全覆盖，确保各项目标任务实现。

　　二是进一步加强与扶贫、***门沟通对接，及时掌握贫困户动态变更信息，及时在医保信息系统完成变更，确保贫困户xxx%参保。

　　三是加强贫困户医药费用报销信息监测，深入定点医疗机构、镇村贫困户家中开展调研走访，及时发现和解决出现的问题，确保医药用各项报销政策落实到位。

　　四是进一步加大政策宣传及业务培训力度，面向定点医疗机构、基层人社及帮扶干部、第一**举办医疗保障健康扶贫政策培训班，提高基层经办服务能力。

　　五是持续深入开展打击欺诈骗保工作，确保基金安全运行。

　　20xx年已经过去了，在局领导及业务主管部门的指导下，在同志们的帮忙下，经过自我的努力，在思想上、业务工作水*上都有了很大的提高，完成了全年的工作、学*任务，并取得了必须的成绩。现将20xx这一年来我自我个人的工作总结报告一下：

　　一、加强政治思想学*。

　　加强政治理论学*，是坚定梦想信念、与***坚持一致的重要前提，是坚持奋发向上和与时俱进精神状态的动力源泉。一年来，本人自觉提高学*进取性，以进取的态度参加“深入学*实践科学发展观”的教育活动。

　　树立了“讲工作、讲团结、讲奉献”，“只为成功找方法，不为失败找理由”的个人工作信念，成为自我“基础工作做牢、创新工作突破”的动力，不仅仅自我能认真学*、深刻领会，并且还利用多种渠道和途径，经常向工作对象作宣传引导工作。在学*中，能联系思想工作实际，努力做到围绕主题、把握灵魂、领会精髓。对全面建设小康社会的目标更加充满信心，同时增强了深入学*实践科学发展观活动，推进我县农业产业化纵深发展的主人翁职责感。

　　二、完成本职岗位工作的情景。

　　一年来，我以负责的态度努力完成个人承担的各项工作，进取协助有关部门完成年度部门全部工作任务：

　　1、组织农产品加工企业参加各种农博会。今年5月份成功组织两家企业参加省**在深圳举办的首届“xx农产品及食品在深圳展示订货会”。9月份又组织3家企业参加了“xx国际农交会”11月份又参与筹备了在xx举办的首届“中国农产品加工与流通博览会”并制定了《xx县参加中国农产品加工与流通博览会筹展实施方案》。以及各项具体的会务准备工作。农博会参展期间共签约x个项目，金额xx万元，达成合作意向xx个涉及金额xx多万元。经过参加农博会，为我县农业产业化龙头企业沟通信息、扩大宣传、寻找商机，提高了知名度，拓展了市场空间。

　　2、认真做好我县农业产业化龙头企业和一村一品专业村(镇)的统计调查工作。今年2-3月份组织开展了20xx年度销售收入***万元以上的龙头企业及20xx年底前构成的贴合一村一品专业村(镇)条件的调查统计工作。经过历时*2个月的调查统计工作，完成了我县08年度的统计调查工作，为进一步摸清我县农业产业化发展情景供给了详实的数据。

　　3、进取推荐市级重点龙头企业做好省、市级财政贴息资金项目申报工作。20xx年推荐了xx县***公司、***公司、xx公司、xx公司、***公司等6家农业产业化龙头企业申报20xx年省、市级农业产业化财政贴息项目，申请贴息资金xx万元。

　　4、认真筛选，推荐第五批市级农业产业化重点龙头企业。20xx年9月份推荐上报了xx市金***公司、***公司等11家农产品加工企业，经市专家组评审，已有7家被市**认定为第五批市级重点龙头企业。

　　5、做好个人工作计划，做好省级重点龙头企业的监测工作。每个季度末经过网上监管系统对我县兴大食品集团有限公司、金沂蒙集团两家省级重点龙头企业进行监测，使每两年一次的动态监测变成了一种常规的监管，取得了很好的效果。

　　6、做好农村劳动力转移阳光工程培训工作。20xx年我县承担***人的阳光工程培训任务，为切实做好阳光工程培训工作，与县财政、劳动、科教等七部门共同制定并下发了20xx阳光工程实施方案，公开认定了培训基地，并从上好第一课开始加强对阳光工程培训的监管工作。到12月底前保质、保量地完成今年的阳光工程培训任务。

　　7、组织企业负责人和新型农民参加培训学*。今年4月份组织我县的***集团、xx食品集团两家省级重点龙头企业的工作人员到济南进行了省级重点龙头企业网上监管系统培训学*。9月份组织我县龙头企业负责人参加《20xx年全省出口型农业龙头企业负责人培训班》学*。11月份又成功组织20人农民专业合作组织负责人到青岛农业大学进行为期7天的培训，为我县培养了一批掌握现代农业产业经营管理知识和创业技能，懂政策、能创业、善经营、会管理的高素质创业型农村实用人才。

　　8、进取争取上级部门的资金项目。在上级部门的大力支持下，20xx年共上报了《******项目》、《***公司烘干蔬菜脱水生产线项目》、《xx县xx日产300吨扩建项目》、《国家蔬菜(大蒜)加工技术研发专业分中心》、《20xx年基层农技推广体系改革与建设示范县项目》、《农村劳动力转移培训阳光工程项目》等6个项目。

　　9、完成各种调研报告。根据科学发展观的要求，在深入开展专题调研的基础上，完成了《我县农业产业化发展情景调研报告》《金融危机对农业产业化龙头企业的影响及对策》，《龙头企业在农民增收中的作用》，《蔬菜脱水行业发展情景》等调研报告。

　　10、完成招商引资任务。今年以来，综合科坚持“一岗双责”，多方联系，寻找招商信息，完成我局分配的30万招商引资任务。

　　三、自身廉政建设和遵守纪律的情景。

　　作为一名部门负责人，一年来能自我严格要求，能自加压力，有忧患意识，有强烈的事业心和职责感，注重提高工作质量和办事效率，模范遵守劳动纪律和各项规章制度，按时上下班，从没请假和迟到早退现象，加班加点，从不计较报酬，有奉献精神，在加强机关作风建设方面能做出表率。在工作中严格要求自我低调做人，高调做事，求真务实，善于与人共事，团结合作，分工不分家，能主动配合有关部门负责人完成工作，服从领导和组织的安排，有大局意识和全局观念。

　　四、存在的主要问题和不足之处。

　　一是政治理论学*的系统性和深度还不够，异常是具体事务性工作多的时候，对自我在理论提高方面要求的标准不够高;

　　二是更多的深入下去、深入到工作对象当中还不够，存在着坐办公室多，到下边少的现象;

　　三是如何在部门和岗位工作中坚持与时俱进、大胆创新做的有欠缺，意识还不够强。

　　xx年，我院在医保中心的领导下，根据《xxx铁路局医疗保险定点医疗机构医疗服务协议书》与《城镇职工基本医疗保险管理暂行规定》的规定，认真开展工作，落实了一系列的医保监管措施，规范了用药、检查、诊疗行为，提高了医疗质量，改善了服务态度、条件和环境，取得了一定的成效，但也存在一定的不足，针对医疗保险定点医疗机构服务质量监督考核的服务内容，做总结如下：

　　一、建立医疗保险组织

　　有健全的医保管理组织。有一名业务院长分管医保工作，有专门的医保服务机构，医院设有一名专门的医保联络员。

　　制作标准的患者就医流程图，以方便广大患者清楚便捷的进行就医。将制作的就医流程图摆放于医院明显的位置，使广大患者明白自己的就医流程。

　　建立和完善了医保病人、医保网络管理等制度，并根据考核管理细则定期考核。

　　设有医保政策宣传栏、意见箱及投诉，定期发放医保政策宣传单20xx余份。科室及医保部门及时认真解答医保工作中病人及家属提出的问题，及时解决。以图板和电子屏幕公布了我院常用药品及诊疗项目价格，及时公布药品及医疗服务调价信息。组织全院专门的.医保知识培训2次，有记录、有考试。

　　二、执行医疗保险政策情况

　　20xx年6-11月份，我院共接收铁路职工、家属住院病人人次，支付铁路统筹基金xxxx万元，门诊刷卡费用xxx万元。药品总费用基本控制在住院总费用的40%左右，在合理检查，合理用药方面上基本达到了要求，严格控制出院带药量，在今年8月份医保中心领导给我院进行了医保工作指导，根据指出的问题和不足我院立即采取措施整改。

　　加强了门诊及住院病人的管理，严格控制药物的不合理应用，对违反医保规定超范围用药、滥用抗生素、超范围检查、过度治疗等造成医保扣款，这些损失就从当月奖金中扣除，对一些有多次犯规行为者进行严肃处理，直至停止处方权，每次医保检查结果均由医院质控办下发通报，罚款由财务科落实到科室或责任人。

　　CT、彩超等大型检查严格审查适应症，检查阳性率达60%以上。

　　三、医疗服务管理工作

　　有医保专用处方，病历和结算单，药品使用统一名称。

　　严格按协议规定存放处方及病历，病历及时归档保存，门诊处方按照医保要求妥善保管。

　　对达到出院条件的病人及时办理出院手续，并实行了住院费用一日清单制。

　　对超出医保范围药品及诊疗项目，由家属或病人签字同意方可使用。

　　医保科发挥良好的沟通桥梁作用。在医、患双方政策理解上发生冲突时，医保科根据相关政策和规定站在公正的立场上当好裁判，以实事求是的态度作好双方的沟通解释，对临床医务人员重点是政策的宣讲，对参保人员重点是专业知识的解释，使双方达到统一的认识，切实维护了参保人的利益。

水利渠道年度工作总结汇总五篇（扩展10）

——学校教师培训年度工作总结汇总五篇

　　从入职至今不知不觉间已经两个月了，通过这两个月来的锻炼与磨合，在领导和同事的帮助指导下，我对工作有了一定的了解，经过这两个月的工作学*，个人素质有了新的提高，回顾这两个月来的工作历程，总结如下：

　　一、工作中的体会和成长

　　1、能够较好的完成上级安排的任务，认真的遵守学校的规章制度，严格约束自己。

　　2、用心做事，能够较好的完成本职工作，把家长遇到的问题当作自己的问题来解决，尽力为家长解决所遇到的问题，对家长想要了解的情况尽心解答，对来访的客人以礼相待，热情耐心的帮助他们。

　　3、努力学*相关知识，初到学校时，我对教育行业了解不多，通过一些基本工作，例如：一些数据的统计，财务统计，课程安排，课程重点，文件归档等等，我对这个行业有了一定的了解与认识。

　　4、态度与责任，身处什么样的岗位，就应该承担社么样的责任，有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，就是在我的工作中应承担的责任，就要尽自己最大的努力去完成。

　　5、在领导的指导下，在各位同事的帮助下，我在不停的完善，把事情条理化、规范化，这也是一种态度，诚然，也是一种责任。

　　6、在日常工作中，必须踏踏实实，认认真真，扎实的做事，不以事小而马虎，不以事多而敷衍，真正将每件事情都当作一件作品来对待，只有这样才能有更好的工作成果。

　　二、今后我将努力做到以下几点，希望领导和同事们对我进行监督与指导：

　　1、不断加强专业知识学*，向身边的同事学*，积累工作经验，逐步提高自己的理论水*和业务能力，从工作中总结，从工作中学*，提高效率，提高工作能力。

　　2、经过两个月的时间，虽然在思想和工作上有一定进步，但与其他同事相比还有很大差距，因此，早我今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观的面对自己的不足之处，进一步完善自己，如工作中存在粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，应变能力、协调 能力都有待进一步提高，克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴中努力完善提高自己，弥补不足。

　　3、任劳任怨，孜孜不倦。对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行，一如既往的做好每天的工作。始终以一个初学者的身份相同事请教工作中的经验，不断的提升自己的专业水*及综合素质。

　　经过两个月的工作，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，并积极全面的配合学校的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如既往，对人，与人为善；对工作，力求完美；不断提升自己业务水*及综合素质，以期为学校的发展尽自己的一份力量。

　　妈有个好身体，只有这样我才安心的能在外奔跑。期望我的头儿停下脚步稍作休息，“猫头鹰”式的模式累坏了吧，力所能及的交给我们来做。期望自己付出的努力不要白费，收获也增收些吧！要加油前行了。期望在座的爸爸妈妈们安心在家，健健康康，我们会是你们的骄傲，我们会加油。最后给大家拜个早年，马年大吉！马年行大运！马上有一切！！谢谢大家！

　　在学校的安排下，今年自己参加了多次教师培训，就像一位共事多年的挚友，帮你化解教学过程中困惑、烦恼。从而使我对新课改有了更深的认识，也意识到新课改的重要性及其必要性。我深知自己在教学上是幼稚而不成熟的，在教学过程中还存在一些问题。但是，这对于我今后在实际工作有着重要的指导作用，以下是我今年的工作总结：

　　一、教学观念的调整

　　作为跨时代的教师，“传道、授业、解惑”已远远不能应对改革开放的今天，就连学生的需求也难以满足。如果教学理念不改革，教学方法不创新，个人素养不提高，是难以胜任的。这些都要求教师要不断的学*提高，做创新型教师、研究型教师、引导型教师。教师如果没有认识到自己学*的必要性、重要性，总是用陈旧的知识和老化的观念去教育现在的学生，那其结果必然是被社会无情的淘汰。

　　学生除课堂学到的知识外，在广阔的课外天地里，古今中外，天文地理都在接触，他们每时每刻都在产生许许多多“稀奇古怪”、“异想天开”的问题。面对这种情况，我们老师也只有不断的学*新的科学文化知识才可以应对。由此可见，作为一名教师，应同时具备双重身份：既是教师，又是学生，教师为“育人”而学*。

　　作为教师，我们的学*不是一般的学*，而是基于一个教育者的学*。我们最终的追求是育好人，为“育人”而学*是教师的天职。我们应当积极参加上级组织的各种培训，继续学*，使之达到活到老，学到老的终身学*观念。应当不断学*新的教法，新的教育教学理念。让自己成为“源头活水”更好地滋润学生渴求知识的心田。

　　二、积极实践，提高教育教学

　　实践是检验真理的标准，只有通过不断的实践，才能把学到的观念和方法落实在教育教学工作中，帮助学生确定适当的学*目标，培养学生良好的学**惯。掌握学*策略和发展能力，创设丰富的教学情境，激发学生的学*动机和学*兴趣。充分调动学生的积极性，为学生提供各种发展的机会，为学生服务，建立一个民主，宽容的课堂氛围。另外，教师应该把握社会发展对人的发展的基本需要，不断提高自己的教学能力和科研能力，确立培养目标，打造新时代的人才。

　　三、改变工作方式，谋求共同发展

　　新课程理念提倡培养学生的综合性学*，而自主合作探究又是学生学*各门学科的重要方式。对于绝大多数教师而言，几乎很难独立一个人较好的完成，这就要求我们教师要善于了解其它学科，学会与其他教师合作，互助配合，齐心协力培养学生。从而使各学科、各年级的教学有机融合，互助促进。除此之外我还明白，人生并非因为成功而骄傲，教学亦如此。虽然我所做的作业得到优秀及良好，让人有所欣慰，但是在教育教学能力水*上并非是的。我将不断的努力，力争让学生得到全面的发展。

　　四、展望未来

　　在今后的教育教学活动中，我将继续虚心地利用网络学*，利用网络成长;兢兢业业的奉献，踏踏实实的工作;理论结合实际，实现自己的教育梦想。

　　一年来，无论是思想方面，还是工作、学*和生活方面，我都有了长足的进步，在自己的职业画卷上描绘了绚丽的一笔。以下是我今年的工作总结：

　　一、加强政治理论学*，提高个人师德修养

　　在思想上，时刻牢记为人民服务的宗旨，明白自己所肩负的责任，认真学*先进的教育教学理论，不断提高自己的教育教学理论水*和综合素质。勤勤恳恳做事、堂堂正正做人是我的座右铭，所以在*时的工作生活中我首先从加强自身思想素质建设为出发。使自己的思想认识水*迈上新的台阶，从而前进的动力更充足，方向也更清晰明确，思想境界进一步得到提升和升华。在思想上严于律己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起榜样的作用。身为职业教育战线的教师，当然更加关注职业教育。我积极参加学校组织的各项政治活动，服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。我相信在以后的工作学*中，我会在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。

　　二、立足岗位，勤奋工作，乐于奉献

　　在工作和学*中，自己一贯坚持与时俱进，不断开拓创新，自己坚决顺应时代要求，更新自我，完善自我，无论作什么事，特别是涉及到人民群众根本利益和事，都能保持清醒的头脑，以严格的纪律要求自己。在自己的工作岗位上，自己能以教师的职业道德严格要求自己，爱校爱教，爱岗爱生。踏踏实实工作，力争在*凡的岗位上做出不*凡的成绩。

　　我能够深挖教材，抓好重难点，认真钻研教材教法，精心备课，采取“合作学*”的方式，充分发挥学生的主体地位，给学生一个轻松愉快的语文学*氛围，真正让学生在乐中学，学以致用。我始终相信，只要辛勤耕耘，就一定会有所收获的。所以，*时的教育教学工作，我总是兢兢业业、脚踏实地、认认真真地去对待，注重因材施教，不断总结教学经验，学*好的教学方法，提高执教水*。

　　我也注意虚心地向经验丰富的优秀教师求教，经常和同仁交流，努力夯实自己的教学基本功。作为语文教研组长，我积极组织、参加教研组活动和各项学*、培训活动，切实提高自身的文化修养和知识底蕴。在做好自己本职工作的同时，我积极投身于学校的博客更新、档案整理等工作，并能出色地完成任务，得到领导和同仁的一致认可和好评。

　　作为一名语文教学工作者，我十分注重自己的一言一行，时刻提醒自己要有爱岗敬业的高尚师德，努力为广大教职工树立一个学*的榜样。在班级里为了给同学们树立一名教师“传道、授业、解惑”的教书育人的良好形象，严格执行学校的工作安排和教学计划，遵守校纪校规，按时到校，认真做好教学的每一项工作，使自己能在正确认真地传授知识。

　　努力地学*专业知识，不断地充实、更新教育教学理念，努力成为让学*学*欢迎、理解在我工作有缺点的时候，有许多领导给予我很大的帮助;在我工作进步时给予我认可和鼓励。此时，我才深刻地体会到得到他人帮助的幸福。所谓滴水之恩应涌泉相报，我将把这一份恩情转化到以后的工作中去，为学校服务，为孩子服务，为家长服务。

　　三、生活方面

　　在生活上，我尊敬领导，团结同事，热心帮助同志;教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦;关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神，能够尽自己的力量帮助别人。能按时上下班，认真遵守学校作息时间，不迟到，不早退。能够尽自己的力量帮助别人，努力和大家处在一个和谐的生活氛围之中。

　　一年来，尽管自己在学*和工作方面做了许多工作，但也存在着一些不足，在今后的学*和工作中，我要更进一步地严格要求自己，虚心学*，克服不足，争取早日在各个方面更上一层楼。

　　在学校的安排下，今年自己参加了多次教师培训，就像一位共事多年的挚友，帮你化解教学过程中困惑、烦恼。从而使我对新课改有了更深的认识，也意识到新课改的重要性及其必要性。我深知自己在教学上是幼稚而不成熟的，在教学过程中还存在一些问题。但是，这对于我今后在实际工作有着重要的指导作用，以下是我今年的工作总结：

　　一、教学观念的调整

　　作为跨时代的教师，“传道、授业、解惑”已远远不能应对改革开放的今天，就连学生的需求也难以满足。如果教学理念不改革，教学方法不创新，个人素养不提高，是难以胜任的。这些都要求教师要不断的学*提高，做创新型教师、研究型教师、引导型教师。教师如果没有认识到自己学*的必要性、重要性，总是用陈旧的知识和老化的观念去教育现在的学生，那其结果必然是被社会无情的淘汰。

　　学生除课堂学到的知识外，在广阔的课外天地里，古今中外，天文地理都在接触，他们每时每刻都在产生许许多多“稀奇古怪”、“异想天开”的问题。面对这种情况，我们老师也只有不断的学*新的科学文化知识才可以应对。由此可见，作为一名教师，应同时具备双重身份：既是教师，又是学生，教师为“育人”而学*。

　　作为教师，我们的学*不是一般的学*，而是基于一个教育者的学*。我们最终的追求是育好人，为“育人”而学*是教师的天职。我们应当积极参加上级组织的各种培训，继续学*，使之达到活到老，学到老的终身学*观念。应当不断学*新的教法，新的教育教学理念。让自己成为“源头活水”更好地滋润学生渴求知识的心田。

　　二、积极实践，提高教育教学

　　实践是检验真理的标准，只有通过不断的实践，才能把学到的观念和方法落实在教育教学工作中，帮助学生确定适当的学*目标，培养学生良好的学**惯。掌握学*策略和发展能力，创设丰富的教学情境，激发学生的学*动机和学*兴趣。充分调动学生的积极性，为学生提供各种发展的机会，为学生服务，建立一个民主，宽容的课堂氛围。另外，教师应该把握社会发展对人的发展的基本需要，不断提高自己的教学能力和科研能力，确立培养目标，打造新时代的人才。

　　三、改变工作方式，谋求共同发展

　　新课程理念提倡培养学生的综合性学*，而自主合作探究又是学生学*各门学科的重要方式。对于绝大多数教师而言，几乎很难独立一个人较好的完成，这就要求我们教师要善于了解其它学科，学会与其他教师合作，互助配合，齐心协力培养学生。从而使各学科、各年级的教学有机融合，互助促进。除此之外我还明白，人生并非因为成功而骄傲，教学亦如此。虽然我所做的作业得到优秀及良好，让人有所欣慰，但是在教育教学能力水*上并非是的。我将不断的努力，力争让学生得到全面的发展。

　　四、展望未来

　　在今后的教育教学活动中，我将继续虚心地利用网络学*，利用网络成长;兢兢业业的奉献，踏踏实实的工作;理论结合实际，实现自己的教育梦想。

　　我通过今年的学*才意识到学校不仅仅开展培训，而是通过这段时间把我潜藏已久的激情被召唤出来。心如止水的内心开始了涟漪，开始对自己有更深刻的反省和对未来路途的规划与探索。以下是我今年的工作总结：

　　一、培训之中的成长

　　面对形形色色的人，来自不同职教的老师们，面对某某热心的工作人员，原本陌生的人群顿时变得熟悉起来。一个上午的朝夕相处，特别是小组的成员都被一股很强的气场感染着。我知道，这是团队的凝聚力。此次拓展训练，有助于队员磨练意志，完善人格，对于提高团队向心力，提升成员的工作绩效，建立一支有高度凝聚力和战斗力的学生干部队伍有重大作用。有利于他们在迎评中起到模范带头作用，为迎评增光添彩。

　　二、从企业中获得的教育灵感

　　企业的强大要靠拥有强大能力的组织，而团队意识是组织智慧的重要部分。它是一种通过参与可被培养出来的，部门中或部门间成员能够充分发挥自己所长，群策群力，自动自发的解决问题的现象。在某某，我真切体会到团队的力量，每个人都是独立的、重要的、不可或缺的团队的一员。我通过第一天的尝试才意识到这不仅仅是一次培训，而是通过这十天把我潜藏已久的激情被召唤出来。心如止水的内心开始了涟漪，开始对自己有更深刻的反省和对未来路途的规划与探索。

　　三、通过*台进行交流