学校安全工作事关千家万户的幸福，是维护社会稳定，推进学校素质教育顺利实施的重要因素。20xx年度，我校认真贯彻教育局和镇*落实的各项安全要求，将创建*安校园工作列为学校的头等大事，与学校德育工作紧密结合，坚持以防为主，积极开展各类安全知识培训、教育活动，落实各项防卫措施，使创安工作得到全面、深入、有效地开展。全校师生的法制观念、道路交通安全意识、消防意识等其它安全意识显著增强。现将一年来的工作总结如下：
一、领导高度重视，制定有力措施。
为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校把安全工作列入重要议事日程，成立了以校长胡建同志为组长；胡元培同志为副组长；金德新、黄智、朱云、胡建、邵学森、任锦华等同志为组员的安全领导小组；并成立了以黄智同志为组长的安全工作领导小组和食品卫生工作领导小组，以胡元培同志为组长的治安保卫工作领导小组，以陆彬同志为组长的学校调解委员会，以任锦华同志为组长的教师护校队，并按照要求，配备了专职安全保卫人员和专职卫生保健员，学校领导、班主任、教师都具有很强的安全意识。还根据学校安全工作的具体形势，把涉及师生安全的各块内容进行认真分解落实到人，做到每一项工作都有对应的专管人员、主管领导和分管校长，防止了工作上的相互推诿。从而形成了学校校长胡建同志直接抓，分管副校长胡元培同志具体抓，各办公室具体分工负责组织实施，全校教职员工齐心协力共抓安全的良好局面。
二、安全制度保证，实施扎实到位。
1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。由学校党支部*、校长胡建同志亲自负责，将安全保卫工作列入各有关办公室的目标考核内容中，并进行严格考核，严格执行责任追究制度。凡发生重、特大安全责任事故和影响恶劣的安全责任事故，或在各级工作检查中，受到批评的，对有关责任人员作如下处理：
本学年不得评为先进，年度考核不得评为优秀。
根据具体情况，分别给予党纪、政纪处分。同时还要承担经济责任。情节和后果严重的，将由有关部门追究法律责任。
2、签订责任书。学校与各办公室和班主任及任课教师层层签订责任书，明确各自的职责。学校还与学生家长签订了安全责任书，明确了家长应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为对教职员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。
3、不断完善学校安全保卫工作规章制度。建立学校安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及学生管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、体育器材检查、健康体检等规章制度。严禁私自组织学生集体服用药品和保健品，严禁学生参加商业性庆典活动，严禁组织学生从事不符合国家有关规定的危险性工作，严禁教师个人利用假期私自带学生外出，在校外开展的社会实践活动要坚持就*、徒步原则。对涉及学校安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。
4、建立学校安全意外事故处置预案制度。学校建立以胡建同志为组长的重特大安全事故应急处理领导小组，制定了重特大安全事故应急处理预案。为了及时快捷地开展工作，学校成立了现场指挥组、协调联络组、后勤保障组、事故调查组、抢救组、等临时性机构。并对可能发生的重特大火灾事故、重特大食物中毒事故、洪水灾害事故、重特大交通事故、重特大自然灾害事故、重大疫情、以及发生恶性治安事故等重特大安全事故的处理提出了具体的操作流程及应对措施。
三、全社会总动员，群防群治群利。
学校安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、学校、家庭的密切配合。我们积极与市*、卫生、综合治理等部门通力合作，做好学校安全保卫工作，学校组织开展一系列道德、法制教育活动，取得了良好的教育效果。
四、加强思想教育，提高自护能力。
要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是学校安全工作的基础。我们以安全教育周为重点，经常性地对学生开展安全教育，特别是抓好交通、大型活动等的安全教育。
1、认真做好安全教育周工作。学校安全教育周以“校园安全”为主题，在安全教育周期间，学校组织学*安全教育工作文件，对校内易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面，开展深入全面的大检查，消除隐患，有针对地扎实地开展教育和防范工作。
2、开展丰富多彩的教育活动。利用班会、团队活动、活动课、人防课、学科渗透等途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。还利用学校广播、黑板报、悬挂横幅、张贴标语等宣传工具及举行主题班会、讲座、安全征文与知识竞赛等形式开展丰富多彩的安全教育。学校积极推行一周安全提醒，学校利用周前会议和周一升旗活动时间，小结上周安全工作，强调安全事项。通过*，增强家长的安全意识。通过教育提高广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。
3、提倡走读学生步行上学，对学生骑车上学情况进行清查，严禁学生骑“三无”自行车上学。
五、加强安全检查，及时整治整改。
开展常规检查。每学期开学以后，学校把安全教育工作作为重点检查内容之一，积极配合*门对学校食堂、饮水卫生进行检查。冬季，学校对电线和家属区进行防火安全检查。
六、存在的主要问题及下步打算。
我校在安全保卫方面做了一些工作，安全保卫工作得到加强，但是安全保卫工作的难度越来越大，学校安全保卫工作的形势仍然比较严峻。
1、社会育人环境存在不利于师生安全的因素。*几年来，在各级党委*的领导下，通过有关职能部门的集中综合整治，学校周边环境有明显的好转。但是，社会上的不安定因素和不良文化对师生安全的影响还比较大，试图干扰学校及学生的社会恶势力和人员还存在，社会上的黄、赌、毒、非法出版的图书、音像及网吧和游戏室对学生的影响还非常大，学校周边的饮食摊和食品店还存在食品安全隐患。
2、学校安全工作的难度不断增大。学生中独生子女越来越多，独生子女在家庭中往往受保护较多，而缺乏生活经验。学生作为社会的弱势群体，多数自我保护意识和安全防范能力低，大大增加了学校安全工作的难度。
今后，我们将进一步重视安全保卫工作，及时解决安全保卫工作中发现的新问题，不断提高我校安全保卫工作水*。
按照乡党委、*的分工，今年我负责党政办工作，兼任党政办公室主任，在乡党委、*的正确领导下，紧紧围绕全乡工作大局，精心办理会务，认真搞好事务，努力争先创优，在三个服务上取得了明显成效，较好地发挥了参谋助手、综合协调、服务保障等职能，各项工作都取得了新的进步。
一、主要工作成效
(一)狠抓自身建设，推动办公室工作走上规范化、制度化、科学化轨道。
一抓学*教育。办公室的特殊地位及其肩负的重任，要求办公室每位同志都必须把学*放在首要位置。一年来，办公室全体树立学*工作化、工作学*化的理念，把学*当成一种责任、一种追求，促进自身素质的不断增强和全面提高。发扬理论联系实际的学风，努力形成学而思，思而入，入而进的良好*惯，做到勤于思考，善于思考，善于实践，勇于创新，努力成为能够适应不同工作的多面手。
二抓建章立制。首先，年初对办公室的工作进行分工，每项工作都确定专人负责，实行岗位责任制，切实做到分工明确，任务具体，各尽其职，各负其责。其次，规范工作程序。对会务、行文、卫生、接待等工作都制定出详细的规范，避免了工作的随意性和盲目性。再次，健全规章制度。制订了会议、值班、车辆管理、卫生管理等十余项工作制度，在业务工作、纪律规范等方面对每位同志提出了明确要求，使办公室各项工作实现高效运转。
三抓工作责任。办公室工作不仅是一种荣誉，更是一种使命、一种责任。因此，办公室全体对每一项工作都始终怀着一事不完、寝食难安的紧迫感，始终怀着贻误工作、就是失职的责任感，始终怀着如履薄冰、如临深渊的压力感，尽心尽力，尽职尽责。始终做到工作有计划，日程有安排，活动有方案，处置问题有预案，始终心中有数，无论办文、办会、办事，都时时刻刻把工作想细、做细，确保工作无差错或少差错。
四抓精神境界。崇高的思想境界是做好办公室工作的思想基础。办公室上至主任，下至同志，都把自己当作党委、*的勤务兵、服务员。办公室全体甘于清苦，甘于寂寞，树立崇高的精神境界、牢固的宗旨意识、坚定的党性原则、高尚的道德情操、良好的个性修养、无私的奉献精神。办公室始终牢记被动的工作性质决定办公室的价值取向隐藏在默默无闻之中，所以，办公室工作讲原则、同志讲感情、集体讲大局，真正形成了和谐向上、乐于奉献的工作局面。
(二)紧紧围绕党委、*中心工作搞好服务，充分发挥办公室的参谋助手作用。
一是做好文字工作。在工作中，注意把握三项原则：把握工作热点、难点和重点，掌握情况;把握领导的思路，协助完善;把握领导思想的闪光点，加以深化。一年来，办公室共完成128个大小会议的会务工作，起草了乡经济工作会、人代会等大型会议材料和文件151个，撰写其它各类材料326个，较好地贯彻了乡党委、*的决策思想。
二是全方位搞好信息服务。从加强信息网络着手，拓宽信息覆盖面，重点开发特色信息、精品信息。抓住今年工作热点，先后对*安建设、国庆安保等重点重要中心工作进行了重点信息上报。向县委、*两办及人大、消息报社、xx日报报送各类信息51篇，在国家、省、市、县网络及报刊杂志等媒体发表60余篇，信息工作继续保持全县先进荣誉，很好地将我乡取得的成绩向上向外宣传推介。
三是强化督促检查职能。紧紧围绕全乡工作大局，对乡党委、*安排的工作跟踪问效，在督查中坚持原则，一是一，二是二，及时向党委、*领导反馈工作落实情况并通报全乡，表扬先进，督促后进，有力推动了各项工作的落实。截止目前，共组织各类督查活动20多次，印发《城郊工作信息》20期，保证了乡党委、*决策的有效落实。
二、存在的主要问题
一年来，办公室虽然做了一些工作，但与乡党委、*的要求相比还有一定差距和不足，主要表现在：一是对新知识的学*还不够，办文水*有待进一步提高;二是深入调查研究不够多，收集材料、掌握信息方面做得不够全面;三是工作方法有待进一步改进，服务水*有待进一步提高。这些问题办公室将在今后的工作中努力加以改进。
办公室工作虽冗繁琐碎，但常常极具挑战;办公室工作虽小桥流水，但处处大局牵连。办公室全体将以此次会议为契机，在乡党委、*的正确领导下，继续保持自谦的态度、自信的状态、自律的意识，忠于职守，乐于奉献，努力开创办公室工作新局面，为全乡经济社会又好又快发展作出新的贡献!
根据县综治委有关文件精神,结合我乡实际，xx乡今年三月份认真组织开展了社会治安综合治理宣传月活动，各项活动都按制定的活动计划来完成，现将宣传月活动情况总结如下：
一、高度重视，强化领导，精心组织，注重效果
乡党委、*对宣传月活动高度重视，成立了以党委*为组长，乡分管领导为副组长，综治办成员及乡直属单位负责人为成员的综治宣传月活动领导小组。根据县综治委通知要求，结合我乡实际，制定了切实可行的活动计划和宣传方案，成立了组织，制定了活动计划和方案，印发了《关于xx乡XX年开展综治宣传月活动的通知》，举办了乡综治干部、村调解会专题培训班，集中学*了市、县有关加强社会治安综合治理文件。司法所、派出所两位所长给培训班上课，提高了村调委会、乡综治干部的业务能力。各职能部门积极参与，同时各村、单位都出了宣传专栏，并制作张贴标语，使广大群众了解了综治方针政策，积极参与群防群治，自觉遵纪守法，管好自家人，办好自家事，维护社会安定。
二、重点突出，形式多样
根据县综治委的指示精神，我们重点学*宣传贯彻了中央、省、市、县委关于综治工作的一系列重要指示和决策。加大对有关文件的学*宣传贯彻，尤其加强了单位负责人的集中学*，使他们明确自己所肩负的政治责任，明白领导责任制、目标管理是责任制、一票否决制、责任查究制，增强他们抓好社会治安的责任感。组织乡派出所、司法所、团委在全乡中小学开展法制教育活动，提高青少年儿童自我保护能力。在宣传政策的同时，加大了对我乡在治安防范严打整治，矛盾纠纷排查、流动人口管理、刑释解教人员安置帮教、采取了会议、宣传展板、标语等方式，使全乡广大群众知晓了综治方针和搞好社会治安的重要性。
三、宣传效果明显
我乡在大张旗鼓开展综治宣传月活动的同时，认真抓好综治各项措施的落实，提高宣传效果，在宣传 月期间，重点安排了治安巡逻防范工作，进一步落实“双管、双用、双考核”办法，严格实行治安责任片承包制，落实治安防范措施，深入开展群防群治，进一步抓好矛盾纠纷排查调处、预防青少年违法犯罪、安置帮教、依法治村等工作措施的落实，由于宣传工作到位，深入人心，目前全乡已经形成齐抓共管，涌现人人参与社会治安的良好局面，必将推动我乡综治工作向纵深发展，实现安居工程。
一、常规工作
1、权益小常识海报，为宣传爱心淘宝活动准备海报。
2、通过查寝、开会，我们部门将各种生活权益问题收集起来。走入同学们中，帮助同学们解决了一些疑问，包括生活、学*、各个方面。
3、时常关注我系生活部小贴士，系权益服务部邮箱及投诉信箱。时刻关注同学们的生活。
4、积极处理、汇报学生反应的相关问题。
5、配合系部各个部门的大型活动，使系部之间的交流紧密（下几大点做详细说明）。
二、本月开展的特色活动
系部老师和相关部门的支持下美术系生活部“微博淘宝活动”于5月初开始策划。
活动方式与以往有所不同。以往的传统模式，物品出售时间短，收集与返还物品工作量大，出售与返还物品过程易出错；现在改采用在微博上帮助同学们义卖 “弃之可惜的物品”，此方法传播速度快，效率高，受益面广，持续时间长。
活动目的：
1、很多同学有许多闲而无用的东西，特别是广大毕业生，三年下来有许留之无味、带之不走、弃之可惜的物品。因此我部门在系部老师和相关部门的支持下下组织一次“微博淘宝活动”为同学们提供一个变废为宝的*台。
2、多数同学都是比较节省，不愿花很多的钱去购物。像这一部分同学可以借此机会以实惠的价格在网上买到自己心仪的东西。
三、协助其他部门的工作
1、协助系部宿管部查寝。
2、协助毕业晚会的举行。
四、其它
加强与院权益服务部的联系，彼此交流经验提高工作效率及时的向院部反映工作情况，并征求其意见。扬长避短，最大限度的降低失误率，提高工作质量，日后我部门会一直密切的与院部保持联系，共同为全院服务工作而努力。
在5月份的工作中，办公室人员继续发扬成绩，总结经验，吸取上月的不足，理清思路，正确理解公司的总体部署和要求，确保各项工作的认真落实。
一、 按照市县两局要求，编制废水治理、废气治理方案。 根据南阳市环保局20xx（36）号环境综合整治深度治理通知书要求5月30日前将废水治理方案提交县局。针对我公司废水无外排、循环使用原则，在污水治理方面需要投入建造冷却水池、原料防雨棚、原料仓库，安装冷却塔、一体化水处理设施等。况且具体内容已经实施运行，*期无改造计划；另外，纯粹为了编制方案不仅要向方案编制机构支出服务费用，还没有实际意义。在编制方案时我们查找之前的节能改造项目以及具有资质的方案，无相关依据及检测数据。最终决定只能套取20xx年由机械设计六院编制的清洁生产方案，将涉及废水治理的部分进行修改后编制上报市环保局。估计下月将进行评审。
对于县局【20xx】28号文件 “关于对铁合金、电石企业环境管理的通知”的要求，玉典化冶和*电冶在5月份完成限期治理方案编制及上报，同时配合审查及验收。对于高钛渣炉的除尘效果在开炉期间未曾进行验收，相关数据无从查起，而目前生产的合金产品由于产品类别不同，监测数据则不同。最后经与环保局相关部门将情况说明，高钛渣炉由于产品原因，除尘治理良好，*公司及荆冶二公司钛渣炉将不再进行治理，只将合金产品除尘效果不明显的设备进行改造作为方案编制主体内容。月初报告已提交县环保局。
二、 再次详细统计生产车间工龄工资核造工作。
按照主管领导安排在今年年初已对20xx年工龄工资进行统计和核实，但由于种种原因未能兑现。后来反复经历开炉和停炉，人员变动较大且频繁。考虑到人员不稳定，仅对总公司及生产公司后勤系统进行统计补造。生产车间主任及生产车间工人意见较大。通过汇总上报公司领导，经研究决定，凡20xx年全年上班者根据年限一律补造工资。经过几周的统计、复查，目前已澄清193人，将按照规定予以补造。
三、 继续筛选应聘人员资料
招聘高管及高技术人才工作仍在继续。本月收到简历及电话30余人，经过电话交流与网上联络，专业符合且有意向、愿意到公司工作的人员筛选出21人，已递交总经理审批。
四、 配合相关人员联系钛精矿采购事宜。
由于国内钛精矿价格和资源的障碍，公司派人专程到国外联系采购事宜。在向对方提供关于公司规模及高钛渣生产状况的文字资料和图片时，出现矛盾，目前手头存放的资料只有合金产品影像资料及宣传册，高钛渣作为新产品仅备案而已，没有可研及批复文件，且在炉型上与合金炉外观没有差别，没有更具说服力的资料。在与潘冰商量后，组织文字资料，处理图片。同时因国内外有时差，在对工作汇报及相互联系方面有差异，作为总公司办公室，便担当起汇报联络和沟通的作用。
五、 想办法保障邮票纪念册按需订购。
按照董事长安排，在5.19荆紫关邮票发行日购买一批作为纪念品。当初考虑比较乐观，按照所需的数量订购应该不困难。谁曾想当地购买人太多，且都是付现。当日正好周日，公司员工休息，没法提现。当初已联系好的销售人员此时已无保障供货。经与县邮政局联系，个别人员手中尚有货，能满足供货量。在迟后几天分别已到位，目前已移交相关部门管理。
六、做好特殊工种证件年检工作。
截止今年5月，有一批电工、焊工证件到期。为了确保证件的有效用请示领导批准，由办公室办理年审。我们联系安监局，咨询年检程序及资料准备，通知相关单位，收集参加年检人员的身份证件及照片等资料，已在规定期限内呈报县安监局。
七、按需所求，提前做好防暑降温品的计划采购。
今年入夏以来，气温较高。我们提前与生产公司沟通下火降温品的采购计划要提前上报，不能因为采购不及时耽误使用。经供应部询价和市场调查，确定了采购品种，已经按需所求，一一采购到位，发放到位。且跟踪发放、使用情况，确保员工身体健康。
公司办公室
20xx/06/06
本月来我校的安全工作认真贯彻落实《中小学幼儿园安全管理办法》。坚持以人为本，牢固树立“珍爱生命，安全第一”的意识，把加强安全工作摆到首要位置，强化管理，狠抓落实，积极防范各类校园安全事故的发生。 以下是学校五月份工作总结报告：
一、加强防范，提高认识
认真落实《关于进一步贯彻落实<中小学幼儿园安全管理办法>，切实做好学校安全工作的通知》，不断提高全体师生的安全意识。落实好安全工作的有关规定。
二、建立制度，责任到人
切实把学校安全工作摆上重要议事日程，层层落实安全责任状，做到：机构健全，人员落实，分工明确，责任到人。建立学校安全工作制度。即：安全检查制度、集体外出报批制度、重大事故报告制度和责任事故追究制度。杜绝重特大事故发生，确保校园一方*安。
三、落实措施，防范未然
（1）加强校舍安全检查。定期组织校舍安全检查，每月一次总结，遇到特殊天气随时检查，发现险情及时汇报排除。每个教师都有主人翁的思想，保持高度警惕，关心校产校舍及其它设施安全，发现问题及时汇报。加大教师住校值班制度的督查力度,确保学校财产安全。
（2）做好安全工作计划，加强教学设施安全检查。电器、教具使用前进行安全检查，如有故障及时排除。
（3）加强交通安全教育。把严格遵守交通法规作为每天例会的必讲内容；值日教师切实执行学校按时清校的规定，等学生全部离校后方可回家。
（4）根据季节的变化，制定强有力的措施，充分利用板报宣传栏、晨会、班会、**下讲话，有预见性的对学生进行安全教育，严禁学生擅自到江湖、池塘、水库等水域游泳或游玩，防止溺水死亡事故的发生。严格课间、午间活动，尽可能地杜绝追逐、打闹现象，规范自主行为。坚持每节课点名制度,发现缺*的学生,任课老师应在第一时间内按程序上报学校领导,并及时查明原因；加强对学生校外行为的安全教育与引导。
本月我们做到消除学校的安全隐患，做好安全工作总结，使教师有一个安全祥和的工作环境，学生有一个安全文明的学*环境，创造一个和谐的校园。
——安全生产月的工作总结6篇
我是xx班的班主任，本班共有三十人。一个月的时间过去了，我对本班的安全工作做如下总结：
我对本班的安全高度重视，*时挤出时间给学生灌输有关安全方面的知识，不厌其烦地对他们进行安全教育。由于学生太小，我不但对他们进行安全知识教育，而且在课余时间我也注意去观察他们的动静，只要发现了某个学生有不安全的行为，就及时进行教育。
一、开学第一周，我和全班学生一起制定了本学期的工作计划。
二、教育学生严格遵守学校的作息时间，上学、放学不准在学校和路途中逗留、玩耍，不允许不经家长允许跟同学去了，让家长随时了解其子女的去向。
三、在校内外，不允许学生做危险的游戏。如；互相追打、奔跑等。
四、教育学生不买三无食品，不吃腐烂变质的食物，不喝不卫生的水和饮料，不吃陌生人给的东西。
五、教育小学生不践踏学校的草坪，不损坏学校的花草树木。
六、教育学生不爬墙，不爬树，不爬学校的篮球架，不爬阳台上的栏杆。
七、教育学生不玩火、不玩电、不玩爆竹。
八、教育学生不带危险的物品到学校（如：木棒、小刀、匕首、等利器进入校园。），不在井唇、变压台旁、高压电线下等危险的地方玩耍。
九、不在上学和放学路上玩耍、逗留。
十、无论是集体活动还是体育课，都必须在教师的带领下进行，不得随意离开集体自己活动或不听指挥，遇到他人生病、遇险等，要及时报告老师。并且指导学生学会使用各种求救电话。
十一、夏季、只有在家长或老师的带领、陪同下方可到游泳池游泳。千万不能私自到水沟、水塘、鱼塘、游泳池里戏水、游泳。
在同学们和我们两位老师的努力下，全班30人无一例安全事故发生。但是，安全工作是班务工作中的重中之重，需要我们做到天天讲、时时讲，警钟长鸣才能杜绝一切不安全的事故发生。
我是xx班的班主任，本班共有三十人，安全月工作总结。一个月的时间过去了，我对本班的安全工作做如下总结：
我对本班的安全高度重视，*时挤出时间给学生灌输有关安全方面的知识，不厌其烦地对他们进行安全教育。由于学生太小，我不但对他们进行安全知识教育，而且在课余时间我也注意去观察他们的动静，只要发现了某个学生有不安全的行为，就及时进行教育。
一、开学第一周，我和全班学生一起制定了本学期的工作计划。
二、教育学生严格遵守学校的作息时间，上学、放学不准在学校和路途中逗留、玩耍，不允许不经家长允许跟同学去了，让家长随时了解其子女的去向。
三、在校内外，不允许学生做危险的游戏。如;互相追打、奔跑等。
四、教育学生不买三无食品，不吃腐烂变质的食物，不喝不卫生的水和饮料，不吃陌生人给的东西。
五、教育小学生不践踏学校的草坪，不损坏学校的花草树木。
六、教育学生不爬墙，不爬树，不爬学校的篮球架，不爬阳台上的栏杆。
七、教育学生不玩火、不玩电、不玩爆竹。
八、教育学生不带危险的物品到学校(如：木棒、小刀、匕首、等利器进入校园。)，不在井唇、变压台旁、高压电线下等危险的地方玩耍。
九、无论是集体活动还是体育课，都必须在教师的带领下进行，不得随意离开集体自己活动或不听指挥，遇到他人生病、遇险等，要及时报告老师。并且指导学生学会使用各种求救电话。
十、夏季、只有在家长或老师的带领、陪同下方可到游泳池游泳。千万不能私自到水沟、水塘、鱼塘、游泳池里戏水、游泳。
在同学们和我们两位老师的努力下，全班30人无一例安全事故发生。但是，安全工作是班务工作中的重中之重，需要我们做到天天讲、时时讲，警钟长鸣才能杜绝一切不安全的事故发生。
为进一步加强安全生产的管理，提高全民安全生产意识，我场按照上级的有关指示精神，在全场范围内开展了“安全生产活动月”活动，经过一个月的工作，取得了明显的成效，现就活动月的开展情况作如下总结：
一、加强领导，提高认识
为加强安全生产月的领导，我场召开了专题会议，成立了由副场长担任组长，安监站长、分场场长为成员的领导小组。5月3日召开专题会议，由场长亲自布置开展这一活动的主要内容和方法步骤，并保证安全月的所需经费，明确分工，各负其责，保证安全生产宣传月各项工作有效开展。
二、认真排查隐患
1、在全场组织开展了一次安全生产大检查、大整治活动。
2、场安监站要继续加大道路交通安全秩序整治力度，预防和减少交通事故。
三、开展安全生产月活动的宣传教育
各分场向每个家庭散发安全生产法规宣传300余份，挂条幅三条，张贴标语数十张，并利用宣传栏、黑板报等多种多样的形式开展安全生产普法宣传，并于5月23日在小学开展了森林消防安全演练，通过一系列活动的开展，有力提高了全民安全意识，营造了浓厚的宣传氛围。
为了切实加强节日期间的安全生产工作，确保辖区内的居民有一个安全的生活环境，我镇不断做好安全生产检查工作，现总结如下：
镇里成立了安全生产检查领导小组，领导小组制定了安全生产大检查工作方案，做到各项工作有安排、有措施，有专人分工落实。坚持“安全第一、预防为主”的方针，利用多种形式对各村各社区开展了广泛的宣传教育工作，发现情况及时上报。引导村、社区居民正确使用液化气和电器，特别是对各加油站、农药厂加强易燃易爆物的'管理，对发现问题和隐患及时整改。
各村各社区主任亲自带队与安全生产管理员、派出所消防民警深入社区单位，深入各村就企业的规章制度、操作规程、岗位人员应急处置常识与实际操作能力、安全通道畅通情况、消防设施、特种设备运行情况、安全用火用电用气用油管理等内容进行节前的安全生产大检查。检查过程中要求各单位节前进一步做好自查和预防工作，加强值班，确保节日期间*安。加强各村、社区厂矿企业公共场所消防检查工作，发现情况妥善处理及时上报街道。
通过此次安全检查，不仅排除了全镇范围内设施安全隐患、确保“五一”长假期间各项工作的安全有序，而且通过检查使干部群众从思想上深刻认识到安全生产的重要性，从而也使该镇管理安全工作管理水*上了一个新的台阶。
20XX年“安全生产月”期间，我公司遵照金安委（20XX）15号通知安排，紧紧围绕“遵章守法，关爱生命”这一主题，结合公司实际，积极开展活动，取得了较好效果。
一、领导重视，精心策划
为确保“安全生产月”活动轧实有效地开展，公司及时召开了公司安委会扩大会议，在传达镇安全会议精神的同时，研究成立了以公司总经理卢其元为组长的“安全生产月”领导小组。公司“一把手”亲自挂帅，为活动的顺利开展奠定了基础。在总经理的直接领导下，精心策划，制订了符合公司实际、切实可行的活动计划，并按计划布置实施，使整个活动进行得有条不紊。
二、突出教育，重在提高
公司乘“安全生产月”活动的东风，积极有效地开展了各种宣传教育活动：一是悬挂横幅2条，设立撑牌2块，置于厂门显眼处，让公司全体员工上下班进出都能看到；二是在车间内显眼处设立20条标语，随时提醒职工安全意识；三是利用班前站队机会每天给员工进行安全教育，反复强调“严是爱，松是害，安全生产利三代”的道理，要求每个员工时刻绷紧“安全”这根弦，克服厌烦情绪，变被迫（管）为自觉；四是利用每周六上午的公司例会，对公司中上层干部进行安全宣传教育，强化公司管理层的安全意识。做到层层重安全，级级管安全，人人注意安全。“活动月”内始终处于警灯常亮，警钟常鸣，警示牌常挂，公司掀起了一个大搞安全文明生产的新高潮。
三、措施扎实，行之有效
宣传是手段，达到安全是目的。为了达到这一目的，公司采取了一系列行之有效的措施：首先将全公司各部门，将责任分解落实到每个部门，由部门实行承包，公司与部门签订责任承包书，明确目标、要求和责任。其次是制订出考核办法和评分细则，实行百分考核，奖惩兑现。每月进行考核评比一次，考核组由总经理带头，副总经理及职能部门人员参加，考核评分以组织检查与日常巡查相结合。这条措施一下达，效果十分明显，面貌大为改观，证明是行之有效的。安全月活动虽已结束，但安全工作始终没有尽头，今天安全了，明天要更好，公司将一如既往，常抓不懈。
为全面贯彻上级部门关于加强安全生产的一系列指示精神和重大决策，深入落实《安全生产法》等法律法规，加大推动20xx年“安全生产年”各项工作，不断促进安全生产状况持续稳定好转，根据甘肃省电力公司和酒泉供电公司的文件精神，XX局紧紧围绕“关爱生命、安全发展”活动主题，从6月1日——6月30日广泛开展了全国第xx个“安全生产月”活动，现将本次活动工作进行总结：
一、精心安排，切实加强“安全生产月”活动组织领导
根据上级通知要求，XX局及时组织开展“安全生产月”活动，印发《关于开展20xx年“安全生产月”活动的安排意见》，结合我局实际工作情况，精心组织开展系列“安全生产月”活动内容和方案：一是成立组织机构，切实加强领导。为开展好“安全生产月”活动，我局成立以局长为组长的“安全生产月”活动领导小组，全面领导我局的“安全生产月”活动工作。二是召开专题会议，广泛动员，全员参与。5月29日下午，召开全局视频会议，全局120多人参加会议，对“安全生产月”活动进行专题安排部署，明确本次活动的指导思想、活动主题、组织机构、安全目标、时间安排及有关要求。
二、加大宣传力度，开展多种形式的安全宣传教育活动
“安全生产月”期间，我局组织开展安全宣传活动：一是加强对内学*教育。局里及时传达国网公司和省公司《安全简报》、《事故快报》以及《20xx版安全生产和优质服务百问百查》，各单位，尤其是基层所站，及时组织员工召开会议，认真进行传达。据统计，6月份“安全生产月”活动期间，全局范围共召开各类层次的会议38场次，参会人数达520人次。二是以提高员工业务技能，增强安全防范意识为切入点，开展专业培训。6月2日——6月8日，局里先后举办两期变电运行人员培训班，*30人参加培训。局安监、生技部门还深入XX、XX等供电所开展模拟人触电急救培训，进一步增强了员工的自我保护意识和安全防范意识。三是大力开展安全宣传咨询日活动。根据“安全生产月”活动安排，全局投入5000元，订购《安全教育警示》光盘4张、《供电企业安全风险评估规范》58本、安全宣传画150副，制作安全宣传横幅12条，下发到各单位悬挂张贴，全局共设置9个宣传点。局机关和各供电所组织宣传《电力法》、《电力设施保护条例》、《农村安全用电知识》，向全市广大用户共发送电力安全知识及法律、法规宣传材料5000余份，有力营造开展“安全生产月”活动的浓厚气氛，使活动体现科学发展，保障*安的思想深入人心。通过“安全生产宣传咨询日”活动，电力设施保护和安全用电的宣传，提高广大用户电力设施保护和安全用电意识。
三、充实活动内容，丰富活动载体，增强全员安全意识
今年，为了保证“安全生产月”活动的实效性，我局先后筹办了“第二届配电专业技术比武”和“安全伴我行”主题演讲比赛，进一步丰富了活动内容，在全局营造了“人人参与、贵在安全”的良好氛围。
1、“配电专业技术比武”成效显著。6月24——25日，全局举办了“第二届配电专业技术比武”活动，来自全局系统的12个代表队24名选手参加了比赛，从参加的单位来说，具有广泛性，覆盖了全局基层单位；从参赛的选手来说具有代表性，可以说各部门、所站派出的都是精兵强将。XXX供电所、XX供电所准备扎实、训练有素。XX供电所高度重视，选派两支代表队参加。在比赛中，各参赛队选手配合密切，安装计量装置和启动保护装置井然有序，进一步增强了团队协作意识和业务技能，为参赛选手搭建了良好的交流、学*、提高的*台，通过比赛也比出了差距、比出了不足，激发了员工学业务、比技能的热情，有力地推动了“争做学*型员工、创建学*型组织”向纵深发展。
2、积极参加酒泉供电公司技术比武竞赛活动。6月26日，在XX供电公司举办的配电专业技术比武中，我局代表队荣获团体第二，个人第三的好成绩。在8个县级供电企业中荣获第一名的佳绩，得到了XX供电公司领导和职工的好评和认可，提升了企业形象，是新班子组建后取得的一项重大殊荣，对开创玉门电力新篇章具有划时代意义。
3、“安康杯”主题演讲竞赛警示教育作用凸显。7月1日，我局举办“安康杯”演讲竞赛活动，15名参赛选手通过一列列事故教训进行深刻剖析，折射出我们每一位电力员工肩负的责任——《安全责任重于泰山》，使全体参会人员心灵受到强力的震撼，对安全的重要性有了更深刻的认识和理解，进一步筑牢了“安全第一、警钟长鸣”的思想防线。
四、突出重点开展安全检查，消除安全生产隐患
“安全生产月”活动期间，各单位结合局机关工作作风、劳动纪律等五项整顿工作，重点开展迎峰度夏安全大检查、防汛检查、反事故检查，查找安全生产存在的问题和隐患，督促整改，消除隐患，夯实了安全生产基础。
1、深入检查“安全生产月”活动学*情况，重点保证上级安全简报和重要文件的贯彻落实。6月中旬，局安监部利用2天时间，深入6个所站，重点检查第一阶段学*要点的落实情况，各单位都能及时组织员工，认真学*《玉门市电力局20xx年“安全生产月”活动安排意见》、《反*惯性违章学*手册》以及国家电网公司下发的《事故快报》，从思想强化全员安全意识。
2、检查交通车辆安全管理，重点整治交通违章行为。针对全局车辆多、驾驶员多的特点，根据《玉门市电力局机关作风管理制度》，严查驾驶员行车安全，自6月份以来，先后查处3起违章驾驶（含骑摩托车）行为，对3名违章驾驶人员按照有关制度，各处罚200元。
3、加强用电负荷监控管理，重点保障夏季用电负荷高峰期。进入6月份以来，全局进入了负荷高峰期，局生产部门认真监控电网运行情况，针对我市东片上级电压不稳定等情况，及时向XX公司报告，及时调整电压，同时深入金湾变电站等3座变电站，及时调整保护定值，确保电网安全、可靠迎峰度夏。
4、检查线路设备运行情况，重点保证配电线路、台区安全。结合6月份抄表，各所对配电线路、变压器、配电箱、集装箱进行巡视检查，对发现的问题及时予以处理。先后排除树障线126处、处理“三挂线”安全距离不够的8处、扶正电杆112基。
5、加强重点部位的防汛工作。我局先后对XX、XX、XXX变电站加强防汛抗洪物资的储备和规范，先后充实沙袋100袋。投资5.6万元，先后经过20天的筹备工作，6月9日——10日对处于洪水之中的玉赤35千伏线路17号铁塔进行移位处理，有效解决了洪水对铁塔的威胁，确保了我局赤金主网络的安全运行。
五、“安全生产月”活动取得的成效及今后工作重点
回顾总结一个月的工作，虽然时间比较短，但成效比较显著，主要体现在以下几个方面：
一是通过学*、演讲比赛等活动，进一步增强了全员的安全意识，夯实了安全基础。通过技术比武，使全局在水井起动设备及计量装置安装、故障排查上有了进一步提高。二是全局驾驶员形成了上车系安全带、驾驶摩托车戴头盔、行车途中不接打电话的良好风气。
三是实现了“安全生产月”活动中的安全目标。
虽然取得了一定成绩，但用全面的、发展的眼光来看，仍然存在以下问题：
1、个别所站存在学*方式单一，学*没有针对性，没有结合自身工作提出有效措施。对事故案例没有很好地结合实际进行讨论、没有防止类似事故的预防措施，且存在事后印象不深刻、一问三不知的现象。
2、线路下方修建小康住宅较多，各单位应本着对电力设施和人身安全负责的态度，积极进行宣传教育和制止违章建筑行为。
3、线路“三挂线”问题仍然存在，还没有彻底解决，各有关单位需进一步采取措施，必须彻底解决此类问题。6月30日凌晨发生的城建变医院后端*方低压线路与电信光纤钢绞线搭接，造成钢绞线带点，在城镇供电所*4个小时的查找后，最终消除了隐患，客户较满意。但从中也得到了启示，那就是隐患时刻在我们的身边。
4、现场标准化作业指导卡中危险点分析不够详细，需进一步完善、规范和提高。
5、安全检查和整改工作需进一步加强。在6月份“安全生产月”活动期间，由于时间十分紧张，局里未进行全局安全大检查，7月份将与上半年工作考核一并进行。
6、树障问题仍很严重，需要与相关部门、乡镇联系解决。
此次“安全生产月”活动，在局领导的领导下，经过各单位共同努力，取得了一定效果，达到预期目的。各单位在总结“安全生产月”活动所取得成果的同时，要进一步认真分析存在的问题和不足，充分认识电力行业的特点，安全管理工作只有起点，没有终点，切实加强安全管理，尤其是作业现场和施工场所的安全管理与防范，对各部门、所站查出和存在的隐患，进行认真梳理，尽快落实整改，加强设备的夜间巡视，特别是气温高，导线弧垂下降，易造成对地距离不够，与“三挂线”搭接造成故障和事故的可能，特别要对下一步半年考核中检查出的问题，要抓好落实和整改，提出有针对性的对策，及时消除安全隐患，以巩固“安全生产月”活动成果，进一步夯实安全生产基础，确保“安全生产年”顺利进展，为圆满完成20xx年度安全目标而努力奋斗。
——6月税收宣传工作总结3篇
一、考核对象：县局各股室、中心、各征收单位。
二、考核要求：
（一）、成立我局税收宣传和信息工作领导小组。人员组成如下：
组长：xxx
副组长：xxx
成员：xxx，xxx
领导小组下设办公室，办公室设在县局办公室，xxx任办公室主任，负责《xx国税简报》的编辑，指导全局信息报导和信息采写工作。
（二）、为确保稿源和稿件质量，现重新确定兼职通讯员，人员如下：xxx，xxx，等。
（三）通讯员要善于捕捉信息，及时报道国税系统重大新举措和好人好事，报道党政部门支持、重视国税工作的典型事例及纳税人为国创造财富的典型经验等一系列活动，每位信息员每月至少要向县局信息组提供2—4篇300字以上的信息稿件，其他人员每月提供一篇以上。所有稿件由办公室核后编成本局简讯，并统一推荐到各级报刊、杂志社以及市、区局信息组。
（四）各股室、中心、征收单位的正副领导，年内要深入基层调查研究，撰写调研文章一篇以上（严禁抄袭，发现抄袭他人作品视为不完成任务），并要求被《xx国税调研》采用一篇以上。
（五）本办法列入岗位责任制考核的重要内容，希望各股室、各征收单位要从思想上引起高度重视，积极组织人员写稿投稿，坚持不懈地抓好税收宣传报道工作，确保超额完成市局分配给我局的上稿任务。
三、奖励办法：
为加大宣传工作力度，鼓励广大国税干部职工积极组稿、写稿，多出精品佳作，根据市国税局信息考核办法，并结合实际，制定本局信息工作激励机制：
（一）采写的稿件在《xx国税简讯》采用的，每篇给予5元的稿费奖励。
（二）在《xx国税快讯、简讯》、《xx国税调研》、《xx国税纪检监察动态》等采用的，除按稿酬给予3倍奖励外，另每篇给予50元的奖励；在市级其他刊物采用除给予稿酬3倍奖励外，另每篇给予100元的奖励。
（三）在省级报刊、杂志、电视台、电台、《区局国税简讯（快讯）》、《区局国税调研》、《区局党风廉政简报》等采用的除给4倍稿酬奖励外，另每篇给予150元的奖励。
（四）被国家级报刊、杂志、电视台、电台、总局信息等采用的，除给予稿酬5倍的奖励外，另给予每篇200元的奖励。
以上奖励凭稿酬汇款单或有效证件领取。
四、先进通讯单位和个人评比条件和奖励。
（一）符合下列条件之一的年终为先进通讯单位（办公室外）。
1、各股室年投稿30篇，xx分局年投稿120篇以上。
2、被市级以上刊物（包括xx国税简讯、快讯、监察动态、xx国税调研）采用8篇以上的单位。
3、被《xx日报》以上刊物（包括区局各类信息、调研文章）采用3篇以上的单位。
（二）符合下列条件的年终评为先进通讯员（办公室负责信息工作人员除外）。
1、年度投稿在24篇以上，被县局以上单位采用10篇以上的个人。
2、被市局以上刊物（包括市局各类信息、简报）采用4篇以上的个人。
3、被《xx日报》以上刊物（含区局各类信息、简报）采用2篇以上的个人。
（三）奖励：年终被评为县局通讯报道、信息工作先进单位的给予200元奖励，年终被评为先进通讯员的给予100元奖励，被市局或县委宣传部评为先进通讯的单位和个人，县局按获奖金额给予3倍奖励。
今年是第xx个税收宣传月活动，主题是“聚焦营改增试点，助力供给侧改革”。按照市局要求和局活动方案，海城地税局与国税局积极加强合作，提前筹划、充分准备，充分发挥各自优势，确保了宣传效果。
一是提前积极筹划。在xx月底，地税局就积极与国税局沟通联系，召开了两次联*会议，主要围绕加强国地税合作和落实“营改增”工作，以及筹划今年的税收宣传月活动。会上，初步形成了此次税法宣传月活动的内容、形式、组织等方案，给扎实开展活动奠定了坚实基础。
二是突出宣传重点。此次宣传活动，海城地税局聚焦宣传主题，围绕宣传内容，重点突出了“营改增”的政策宣传和供给侧改革，结合海城地税局征管取得的成效，广泛、深入报道营改增推进情况，包括全面推开营改增试点的积极效应、新政策和征管内容、确保行业税负只减不增的制度设计、确保5月1日顺利推进试点的准备工作等。
三是活动内容丰富。此次活动形式多样、内容丰富，主要开展了：
1、送法进校园，在开发区兰亭小学税法教育宣传基地，由税务人员给师生们讲解了此次“营改增”的政策，向师生发放宣传册子1000多份，并向小学生赠送了学*笔记本。
2、现场辅导咨询，在地税局办税大厅，由业务人员向来办税的纳税人，手把手辅导相关业务并详细讲解了政策内容。在国地税联合办公的牌楼分局、开发区分局，国地税两家在原先合作的基础上，在办各大厅设置“营改增”业务联合咨询台，现场解答纳税人疑问。
3、积极拓展宣传方式，今年海城地税局采用传统媒体和新兴媒体结合的方式，大力宣传“营改增”和国地税合作工作。在海城市电视台播放“营改增”宣传标语，在xx月xx日晚上的海城新闻对海城国地税联合开展税法宣传的做法进行了重点报道；利用各单位的电子显示屏、触摸屏宣传“营改增”的政策，全局15个分局和局机关都在单位显著位置悬挂张贴税法宣传标语和宣传画；利用微信、QQ等税企*台，广泛宣传相关政策，并为纳税人在线解读，实现了一对一税法辅导。
通过形式多样、内容丰富的税法宣传活动，纳税人对营改增工作了解的更详细、更全面，对政策掌握也更加准确，在增加税法遵从度的同时，也确保了“营改增”工作的顺利开展。
今年4月是全国第21个税收宣传月，虽然学生不是纳税人，但是生活中却处处与税收打交道。为了培养学生依法纳税的法律意识，提高学生的纳税观念，使同学们长大后能够依法纳税，做文明守法的公民，我校在4月中旬开展了一系列税法宣传活动，取得了良好的效果。
一、税法宣传知识讲座
4月16日来我校特邀请地税局的工作人员来开展了以“税收、发展、民生”为主题的知识讲座。在讲座中地税局的工作人员结合生活中的实例，用通俗易懂的话，对什么是“税”、生活中的税收、为什么要依法纳税以及税收的去向等知识进行讲解。讲座中穿插知识问答，抢答等活动，让学生在轻松愉快的气氛中认识“税”，了解“税”，感受到依法纳税的重要性。
二、税法知识手抄报、征文比赛
为了让学生进一步了解“税收”，我校在二—九年级开展“税法知识手抄报、征文比赛”的活动，让学生以文字、儿童画和漫画的.形式，宏扬协税、护税的真、善、美，鞭挞违反税法的假、恶、丑，以及对祖国的热爱和对未来的美好憧憬。此次活动还在手抄报和征文中各设置特等奖1名，一等奖2名、二等奖3名、三等奖4名，各班学生积极投稿，表现出了对了解税法知识的高度热情。
三、活动效果
这两项活动的开展，不仅丰富了学生的生活常识，而且让学生对税收有了一定的了解，更使同学们深刻的认识到依法纳税的重要性，在这第21个税法宣传月中，为同学们上了一堂丰富的税法宣传课。
——八月份工作总结6篇
八月悄然离去，结合过去的这一个月我看到了一个崭新的自己，八月是比较顺利的一个月，但是这个月的顺利也要很多的付出，作为服装销售这个月的销售额我真满意，这个月的成绩也是非常可观的，尽管一个月下来很疲惫，但是乐在其中，这样的付出总是有了回报，在工作中我感受到了那种紧张感，特别是这个月以来我觉得自己的工作很紧张，但是也得到了很大的突破，也得到了了很大的锻炼，这是让我最欣慰的，八月已经过去，我觉得自己这个月来的工作是一个充满激情的过程，现在一堆自己总结一翻：
一、服装销售情况
八月份是非常重要的一个月份，这个月的过去，马上就要迎来热天了，在这个时候必须转变一下工作方针，开始就已经感到了危机感，因为看一下仓库还是有很多季度的衣服没有卖出去，这是很严重的存货情况，马山转季节了，这样的衣服卖不出去的话，会亏损很多钱，这样的情况让我有了很重的压力，但是事情总是需要解决的，不管有多难，多要一步一步的去完成好，服装就是这样的，每当这个时候就越是不能够慌，冷静下来，我制定了一系列的促销活动，把价格降低了很多，这次的促销活动准备工作我是做的`很足，我在这次活动开始事前就一直在宣传，把准备工作，宣传工作做好，这样在工作中才能够，更加有计划的执行起来。
这次的促销服装是中老年服装，这个月来前半个月一直在做宣传工作，不管是在网络宣传还是在现实发传单海报，我都是针对中老年顾客做一个大的宣传，这次的促销活动一共是卖出___件衣服，把仓库的存货卖出了三分之二，这样的一个数据让我很满意，这个月的服装销售工作，我不仅仅限于，甩卖存货，我一直在发展心得顾客，一直在为顾客提供优质的服务，端正态度，不断的跟进行业，学*好的销售知识，自己在这个月中也进步了很多，我觉得这是一种很高的提升。
二、收获与不足
八月份的工作让我对自己今后的工作更加的明确，这个月的工作让我看到了自身的一个不足，很细微的东西，但是我还是感受到了这样的不足给我带来的影响，那就是有一点急于求成，在工作当中有一点着急了，就像八月份的促销活动我就很急，我总是担心衣服卖不出去，在工作中太过于急躁，打乱了原本的计划，这也影响到了自己的工作进度，在今后我一定不再这么毛躁，养成一个好的心态。
本学期我校全面贯彻以“以人为本，以德为先”为宗旨，以培养队员的创新精神和实践能力，规范队员的行为*惯，形成校园的文明风尚为核心内容，全面推进素质教育。以公民道德建设实施纲要为指导，狠抓养成教育;以生命教育为主线，以少先队活动为载体，开展丰富多彩的教育活动，为全校队员构建了健康成长的大舞台。
一、加强组织、阵地建设，实施少先队现代化工程。
1、我校大队部常规活动、阵地建设常抓不懈，每天的红领巾五项常规、红领巾监督岗值勤活动，周一的升旗仪式，每月的大队干部例会等从不间断和停办。持之以恒、有条不紊的工作为全校队员营造了良好的学*成长氛围。
2、加强辅导员的队伍建设。我校少先队组织始终不渝地抓好辅导员的配备、选拔、培训工作，为辅导员的学*、工作、创造良好的环境和条件。定期召开班主任(辅导员)会议，组织学*研究工作，提高辅导员的少先队工作水*。
3、加强少先队阵地建设。加强少先队基层组织建设，认真做好新队员的入队工作，努力使我校的少先队机构建设再上新台阶。
4、精心布置宣传阵地，橱窗、班报等力求主题突出，图文并茂。
二、开展丰富多彩的少先队活动，体验活动真精彩。
学校还应利用重大纪念日，庆典等每月都要组织规模较大的活动，通过这些大型活动，能扩大学校的'社会影响，收到较好的社会效益，形成学校、社会、家庭的教育合力。例如:
1、学雷锋精神展青春风采讲故事比赛
2、学雷锋精神展青春风采歌咏比赛
3、校园吉尼斯
4、共青团成立90周年现场绘画比赛
5、做一个有道德的人征文比赛
6、慈善一日捐
7、雅言溢满校园经典浸润人生诗歌朗诵
8、增强安全意识，创建*安校园
“安全第一”是我校师生的共同口号。本学年我校将进一步做好宣传工作，杜绝学校中存在的安全隐患。及时与家长沟通，大力向社会宣传食品卫生、交通安全、用电安全、防溺水事故等安全意识，聘请校外有关人士开展专题讲座，防微杜渐让学生树立安全意识，提高认识，确保校园一方水土的安宁。
我校少年正展翅飞翔，体验着新奇，体验着收获，体验着快乐。回顾过去，我们一步一个脚印地走了过来，取得了一些成绩，在创新中求实，在求实中创新;面临挑战，我们将一如既往地踏实工作，奋发进取。
在八月份本人都一直在***里面担任资料员的工作，或者有些人对这个位置的工作并不是十分喜欢，但是在我实*加上正式签约工作的这段时间里面，能够体会到这个岗位上更多的*时所不能接触到的事情，首先来说资料员并不是意味着只是做好资料的整理，因为在做资料的时候你就会接触到分公司的构建，公司的主营业务，公司的营业收入情况。从数据中分析问题，从实际工作中解决问题，只有在工作中“站得高”，才能够“看得远”。
那么在这个月里面除了做好资料员的工作还多次参加了分公司的活动和任务，如举办的拔河比赛，分公司组织的篮球比赛等，同时也除了本职工作外，还参与了总公司派出的微博小组工作，让日常的工作更加的充实和认识到不同分公司的其他同事，也从他们身上学*到更多宝贵的经验。那么其实在这段时间里面我主要是认识到下面的两个大方面：
一、树立全局观念，把握工作重心
不管从事什么工作，树立全局意识是首要的问题，资料员的工作也不例外。我认为资料员工作的主要就是要合理的分配好工作的时间，把工作做在前面，把问题先解决，因为工作的数量就像圆的半径一样，半径越长到最后，圆的面积也就更大，这时候我们再去处理事情就很容易力不从心了。做好全局观还体现在工作时候对问题分析的是否透彻，能否主动发现问题，做出果断的判断。在把握好全局观后，我们更多的要学会把握工作的重心，学会解决好公司的所思所想才是一名好员工，学会想好上司的困难，才是一名好的下属。
二、善于沟通交流，重于协助协调
资料员不仅要有做好自己本职工作的能力，还应该具备良好的沟通交流能力，因为这是人与人沟通的社会，在资料整理的时候，并不是我们一个人所能够做好的工作，日常中你必须学会和队长、站长、智能做好沟通，互相协作，取长补短才能够把事情给办好。在8月底的出站中更是让我深深的体会到这一点，我是在***总站做好出站任务的，明天7点到岗，在现场你能够更加贴*我们一线的生产运营的员工，通过沟通就会听到司机对工作的不同的心态，学会聆听，学会分析，多去思考，这就是我现在更多所去学*的事情，只有立足基层才能够真正的做好工作。
回顾这段时间确实让我感受良多，那么我将会在日后的工作中不断提升自己，更加主动的去接触更多的事物和把握好自己的发展方向。
在过去的八月份中，在街道党委、办事处的正确带领下，在各级领导的指导下，我扎根基层、忠于职守、勤勉工作，为这一个月的工作画上了圆满的句号。现在我就这一阶段的工作情况、主要心得体会和下一步的工作打算等方面展开汇报：
一、工作情况及心得体会
(一)土地使用税的征收工作
1、工作情况
鉴于前段时间，我们社区的土地使用税征收工作的进度相对滞后，8月6日，社区全体工作人员和居两委成员在我居委会召开了土地使用税征收工作的紧急调度会议。会上，我们深刻的总结了前段时间工作的经验和教训，认真的分析了当前工作的严峻形势，科学的提出了下步整改方案：进一步整合村居的人力资源，充分调动居两委人员执行该项工作的积极性;加强组织领导，落实居党支部*、居委会主任作为第一责任人的制度，实行了第一责任人亲自带队征收税款的工作机制;改进工作方式、方法，彻底消除工作人员中的不良情绪，切实树立“为人民服务”的理念;强化了组织纪律，消除了收税人员中的懒惰涣散的工作作风，绷紧了每位工作人员中的那根弦。截至9月2日，我们社区的征收工作也取得了一定进展，已收税款15889元，完成税收任务的10.59℅。
2、心得体会
土地使用税的大范围征收，势必引起市民的排斥和不支持，这是管理者和被管理者之间存在的矛盾的必然体现，这个时候也就需要我们工作人员耐心劝导，做好宣传教育工作，使广大市民接受这也一税种。作为工作人员，我们应该主动的学*土地使用税的相关知识，把相关政策研究透彻，只有这样才能保证在征收过程中，晓之以情，动之以理的做好群众的思想教育工作。
(二)、20xx年度第二次计划生育集中服务活动
8月6日—8日，我们居进行了第二次计划生育集中服务活动。我的主要工作就是做好计划生育工作计划，在集中服务活动前，协助计生专职主任上门下发书面通知和电话通知在外务工人员，确保本村(居)的已婚育龄妇女能够及时进行妇检。在集中服务活动时，做好妇检人员的服务活动。在集中活动结束后，继续联系未妇检人员，切实保证第二次集中服务活动的圆满结束。
(三)完成街道交付的工作任务
1、工作情况
8月18日，基于工作的需要，我有幸被借调到街道党政办公室锻炼，虽然这次锻炼的时间很短暂，但是让我收获了很多，对我来说，这将又是一笔宝贵的精神财富。虽然无形无状，但影响却很大。这一阶段的工作是充实忙碌并快乐着。
2、心得体会
在我看来，党政办公室是一个沟通外界与机关内部的窗口，一个使信息能够上传下达的重要枢纽。我们的任务就是用扎实有效的工作，使外界通过这一个微缩景观来映射出一个优秀的北辛街道。因此，作为办公室工作人员，我们要严于律己，勤勉尽责，踏踏实实的做好本职工作;我们要有“不斤斤计较个人得失”的胸襟、“乐于奉献”的精神和“以办公室为家”的情超。用最佳的状态给领导、同事和外来人员一个健康、向上、奋进、拼搏和优秀的北辛。
二、下步的工作打算
1、继续做好本职工作
在党政办公室工作期间，继续认真做好本职工作，做好党政办公室工作计划，完成党政办公室交付的各项任务，进而出色完成街道交付的这项工作任务。
2、协助居两委搞好居级日常事务
在居两委的带领下，协助居两委做好日常事务和积极为居级的经济发展献言献策，促进本居的经济又好又快的发展，真正为百姓谋福祉。
3、充分发挥我们街道大学生村官的作用
8月14日，我很有幸的作为市大学生村干部联谊会理事会成员参加了联谊会的座谈会，让我收获很多，也使我对我们街道的大学生村干部今后的工作有了一点自己的建议，我们也可以借助这次市联谊会的东风，成立我们自己的联谊会，通过这一*台来整合我们的资源，集结我们的智慧，切实发挥大学生村干部的作用，把我们街道的大学生村干部联谊会打造成三个阵地：
学*阵地：定期进行理论知识的.学*，加强党的理论、路线、方针和政策的学*，加强农村管理知识的学*，加强业务知识的学*，用扎实的理论知识来夯实这块学*阵地，提高我们的工作能力。
交流阵地：加强同兄弟市、兄弟镇街大学生村干部的交流，学*他们先进的工作经验、方式、方法，以此来鞭策我们自己的工作。
服务阵地：整合街道大学生村干部的资源，做好个人工作计划，集结我们的智慧，可以开展像志愿者活动、组织大学生村干部“三下乡”等形式多样的活动，用自己的实际行动切实践行“为人民服务”的宗旨。
八月份，沂源县农机局严格按照党建工作各项要求，继续完善制度建设，深入学*贯彻党的十八届三中、四中全会精神，紧紧围绕县委、县*决策部署，服务跨越发展。
一、理论学*
把学*贯彻党的十八届三中、四中全会精神作为当前和今后一段时期首要政治任务，认真学*、反复学*，加快领会精神实质。
二、廉政建设
进一步增强主体责任意识，支持派驻机构履行职责，改进工作作风，强化责任担当，提高机关效能，增强服务意识。严格按照《廉政准则》、中央八项规定等有关廉洁自律的规定，廉洁从政，洁身自好、遵纪守法。
三、党建促工作
一是扎实有效开展农机维修网点调研工作。八月份，为摸清全县农机维修服务体系建设现状，按照淄农机管字〔2015〕10号文件要求，沂源县农机局维修管理科全体成员组成工作小组对辖区内农机维修网点、农机配件经营点进行了全面调研。为保证调研工作扎实有效，成立了由分管领导任组长的领导小组，对调研工作进行统筹安排部署;通过出动宣传车、印发《致全县农机维修网点的*》等形式，对农机法律法规进行了广泛宣传，扩大维修经营业主知晓率;通过座谈、实地查看、填写调查表等途径，认真展开调查，并随时和领导小组进行沟通、汇报，及时协调调研过程中存在的困难。
二是抓好汛期安全生产。加强领导，分管领导靠上抓，监理站全体人员集中落实;监理四人中队坚持采取全天候、不间断到镇村巡查的方式，严查黑车非驾、无证驾驶、脱检漏审、违法载人等违法行为，提升“三率”保安全;采取村广播、乡镇宣传栏等途径大力宣传农业机械法律法规，特别是加大对实行牌证管理的农业机械的宣传力度，达到家喻户晓的宣传效果;针对八月份气温飙高、雨水偏多的情况，县局认真备好汛期应急物资和装备、设备的准备情况，确保汛期农机安全生产。
三是指导做好补贴辅助系统录入工作。为确保农机购置补贴政策顺利实施，沂源县农机局对农机补贴对象和补贴产品经销企业提出要求并对经销企业进行了系统操作技术指导。要求补贴对象和经销企业收到补贴指标确认书后，要积极核对补贴对象身份信息和所购机具信息，并对信息的真实性与准确性负责;对经销企业电脑操作人员指导农户购机信息录入和《补贴机具供货与核实表》打印等基本操作要点;要求各经销企业务必在期限内完成机具供货、开具全额购机发票，并将购机情况、购置户人机合影和机具铭牌上传补贴系统，完善补贴系统信息资料，为购置户申请兑付做好相关工作。截止目前，全县农户已购补贴机具4000余台。
九月份工作计划
一是以“打非治违”为主线，继续做好农机安全监理工作，确保九月份农机生产安全。
二是做好农机购置补贴工作。
三是全面加强农机维修网点和区域性农机维修中心的监管。
四是做好市局以及县委、县府交办的其他工作。
一、党务工作
1、召开XX县教育系统党建工作分片推进会。
2、完成“七一”故事党课。
3、指导莲花二中接受市委组织部规范化党支部检查。
二、学前教育
1、组织XX县《幼儿园办园行为督导评估》30所参评幼儿园园长自评程序培训。
2、配合督导室开展30所参评幼儿园实地督导检查工作。
3、上报20xx年全县民办教育机构(幼儿园)事业统计情况汇总表。
4、申报参评市级语言文字示范校材料。
5、发放20xx年春季学前教育贫困儿童资助金。
6、发放20xx年1---6月百树幼教合同制教师工资。
7、完成县域内幼儿园20xx年年检，发放许可证书。
8、参加辽宁省《开展县域普通话调查工作培训》。
三、基础教育
1、高中新生录取。
2、做好XX市中小学生篮球、乒乓球、足球比赛和排球赛参赛队员集训工作。
3、完成莲花一中、二中分班工作。
4、制定下发假期工作安排。
5、验收20xx年小学升初中报名单。
6、完成国家信息化工作进展信息系统月报工作。
7、开展教育系统经典诵读活动。
8、完成政务新媒体基本情况调查摸底工作。
9、完成“情系校园，助力教育”公益活动的上报工作。
10、完成涉密移动存储介质保密管理台账表。
11、教育局网站日常管理与维护工作。
四、组织人事
1、对部分学校“师德建设年”第三阶段工作进行了指导检查。
2、召开中小学校长教师交流轮岗工作启动大会，确定交流轮岗教师名单。
3、完成“特岗教师”招聘计划报送和凡河小学千山路校区优秀教师选聘报名工作。
五、计财基建
1、开展驻村扶贫及教育行业扶贫政策落实工作，下摆华育助学金。
2、完成学生资助与教育经费统计有关报表。
3、推进改善办学条件*采购落实工作。
4、向上争取资金。
5、协调县审计局，举办教育系统财务管理培训会议。
6、按全省统一要求，开始办理20xx年度助学贷款。
六、教育督导
1、启动幼儿园办园行为专项督导评估工作，成立工作小组，协调语幼股明确责任分工，制定工作实施方案，指导第一批参评的30所幼儿园进行网上自评。
2、完成20xx年学校安全风险防控专项督导检查问题清单的整改上报工作。
3、制定XX县关于统筹推进县域内城乡教育一体化改革发展的实施方案。
七、招生工作
1、开展高考征集志愿工作。
2、中专报考志愿。
八、安全工作
1、制定并下发《XX县教育局关于印发预防校园欺凌专项治理实施方案的通知》。
2、开展夏季校车专项检查。
3、开展防校园欺凌专项检查。
4、下发安全须知做好暑假前安全知识教育。
5、市教育局到莲花二中开展校园欺凌专项督导检查。
九、**与职业教育
1、按照市教育局的安排和部署迎接省人大对规范校外培训机构进行调研和督导，对辖区内35家校外培训机构进行检查和指导。
2、经过认真的审核，对符合办学条件的枫树岭国际小学予以批准办学;同时开展抵御和防范宗教向校园渗透活动部署。
十、招商工作
1、招商办到法库洽谈沈阳金威远洋汽车服务有限公司项目。
2、7月25日，付尧、孙占忠去河北雄县招商。
3、宁丽岩局长、付尧副局长、孙占忠陪同张洪泉*前往雄县招商。
十一、*工作
1、做好*接待以及投诉回复工作。
2、做好期间“三乱”查处工作。
十二、教师学校
1、为参加XX市中学教师各科素养大赛做准备。
2、承办XX市中小学“协同教育”现场会。
3、组织小学毕业考试和中小学期末考试并收集、分析质量监测数据及反馈情况。
4、党支部开展庆“七一”活动。
——四月份工作总结6篇
四月的天气就像娃娃的脸——说变就变，昨天还是艳阳高照，今天就开始阴雨绵绵，早晚温差依旧较大，刮风下雨不好预见，温度也是忽高忽低，孩子穿衣的多少尤其要加强关注，及时穿脱衣物显得更为重要。四月份我们围绕“动物朋友”、“瓜果乐”的主题开展了一系列的教育教学活动，也围绕晨间活动、创造性游戏开展了一系列的加强和改进工作。
班级的出勤率相对较稳定，没有孩子再像上学期一样无故请假，孩子们上学的积极性也明显有了提高。在加强了撕纸、粘贴、涂色等练*之后，孩子们的美工技巧也有了一定的提高，就连给我们上美术课的周老师也发现孩子们当中终于有很多人能够画出一幅完整的图了，构图也根据纸张的大小有所调整，绘画的速度等也有所改变和提高，不再是仅限于画一个图形或者是单单的涂色了。
清明节以后，我们积极统计了参加亲子集体舞的家庭，并及时组织各个家庭积极参与练*舞蹈。排练了四次，一次次的增减人数，不断地重新编辑音乐，不断地更换舞蹈动作和队形，并在4月27日以60人的大阵容参与了亲子集体舞的活动，大家对本次活动充满了期待和热情，积极性很高，并在家委会代表的带领下完成一些服装的租借，孩子们化妆的事宜，也谢谢她们的努力！
家长和老师都发现，在小班下学期的后半段已经有不少孩子进入了叛逆期，让他往东孩子偏向西，什么事都要拧着来，动不动就发脾气，不讲道理没有礼貌，很霸道，还有些孩子特别的自私，不遵守常规，个性的有些另类。更有甚者有些暴力倾向，动不动与同伴发生矛盾动手打人，甚至老师刚一批评就要冲过去打老师等等行为屡见不鲜。这虽然是孩子们成长过程中几乎都要经历的一个过程，但家长和老师的引导更重要，尤其独生子女家庭不能一味的娇惯孩子，家长必须正视孩子的错误和问题，不要无条件的包容，错就是错，对就是对，横向纵向的对比一下这个年龄段的其他孩子和自家的有什么不一样。赏罚分明，树立威信！现在的孩子是能够听得懂一些道理的，必要时必须给孩子说说道理。另外，可以多抽出一些时间来陪孩子玩玩，带孩子去跟其他小朋友接触接触，免得永远都是很小的活动范围和很小的人际圈子，不能满足孩子对于自己的小社会的要求！
今后，我们还需加强晨间锻炼和创造性游戏的力度，我们也要求家长们配合，
尽量在8:30之前将孩子送到幼儿园来，想要拥有一个更健康的体魄，就要起早咯，一日之计在于晨，孩子们要用来锻炼身体，吸收大好的阳光。游戏的规则和玩法还需要再加强，幼儿的常规和规则意识还需要再慢慢的磨合磨合，老师应加强对游戏的指导，和孩子们一同改进，一同进步！
4月29日我们迎来了翠屏山片区的园长和骨干老师对于半日活动的指导，并提出了很多宝贵的建议和意见，以便于我们更好的整改班级环境，半日活动的安排，有利于孩子们更好的发展，感谢她们提出的这些实在的指导意见，我们也虚心学*，更好的完善自我，为省优的创建再尽一份力！
时间总是转瞬即逝，在xx公司工作的一个月，我的收获和感触都很多，任职以来，我努力适应工作环境和前台这个崭新的工作岗位，认真地履行了自己的工作职责，较好地完成了各项工作任务。现将四月来的学*、工作情况总结如下：
一、在实践中学*，努力适应工作
这是我毕业之后的第一份工作，作为一个新人，刚加入公司时，我对公司的运作模式和工作流程都很生疏，多亏了领导和同事的耐心指导和帮助，让我在较短的时间内熟悉了前台的工作内容还有公司各个部门的职能所在。也让我很快完成了从学生到职员的转变。
都说前台是公司对外形象的窗口，短短的一个月也让我对这句话有了新的认识和体会。前台不是花瓶，一言一行都代表着公司，接待公司来访的客人要以礼相迎，接听和转接电话要态度和蔼，处理办公楼的日常事务要认真仔细，对待同事要虚心真诚……点点滴滴都让我在工作中学*，在学*中进步，受益匪浅。
二、学*公司企业文化，提升自我
加入到xx这个大集体，才真正体会了“勤奋，专业，自信，活力，创新”这十个字的内涵，这是xx文化的精髓，我想也是激励xx每个员工前进的动力，我从领导和同事的敬业中感受到了这种文化，在这样好的工作氛围中，我也以这十个字为准则来要求自己，以积极乐观的工作态度投入到工作中，踏踏实实地做好本职工作，及时发现工作中的不足，及时地和部门沟通，争取把工作做好，做一个合格，称职的员工。这也一直是今后工作努力的目标和方向。
三、拓展自己的知识面，不断完善自己
四月的工作也让我产生了危机意识，工作中会接到一些英文的传真和资料，也会有一些客户打来比较专业的咨询电话，所以单靠我现在掌握的知识和对公司的了解是不够的，我想以后的工作中也要不断给自己充电，拓宽自己的知识，减少工作中的空白和失误。初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。
这段工作历程让我学到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速发展，我深感骄傲，在今后的工作中，我会努力提高自我修养和内涵，弥补工作中的不足，在新的学*中不断的总结经验，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，发挥自己的潜力为公司的建设与发展贡献自己的力量。
化学工程系社团部四月份充分响应院开展“社团主题月”活动的号召，积极与四个协会组织筹划了大小不等的活动，为本院精神文明的建设贡献自己的一份力量。社团是大学精神文明建设的一部分，精品的大学社团，能够为大学生的全面发展提供良好的*台，我部也充分认识到这一理念，在活动中积极提高，通过本月的各项活动，我部的认识也在逐步提高，10级新委员的工作能力也在逐步提高。但仍然存在不少问题，有待我们逐步改善。具体情况如下：
一、三月份由于省领导莅临我院，我系又承担着实训中心大楼附*的环境卫生工作，故活动未能开展，但在卫生打扫除中，我部成员积极参加劳动，在同学中树立了良好的学生干部形象。
二、绿色化学协会为了化工专业的学生更好的学*专业知识，我协会提供了这个动手*台，在学*理论知识的基础上提高动手能力，这也实现了成立绿色化学协会的初衷。
三、化工协会筹划的“实验技能大赛”由于系部的原因，不得以推迟到六月初。本次比赛将为我系推选出优秀的实验技能人才，在同学中树立良好的学*榜样。现活动前期的准备工作都已到位。
四、大学生就业与创业协会正在为举行“大学生个人简历制作大赛”活动做准备，这个活动为以后人才的就业可以做很好的铺垫。
四月份是较为忙碌的一个月，在忙碌中我部充分的锻炼了自己的工作能力，与人沟通能力也在稳步提高。在以后的工作中我部成员将时刻牢记自己学生干部的职责，建立良好的学生干部形象，为同学们全心全意的服务。
春风拂柳，万物复苏。在这个春机盎然、春暖花开的季节里，学生会工作也是如火如荼的展开。为了更好的完成下一步工作及认真总结反思本月的得失，现对四月份工作总结如下：
一、我院承办的周末文化广场隆重开演。
为丰富广大学生的课余生活以及给广大学生提供一个展示自己的舞台，我院每周末都会举办周末文化广场，而今年的第一场晚会就由我院承办，因此院方相当重视，学生会也不敢轻视，既而，作为宣传部，我部积极做好各种宣传工作。办宣传海报、做写真、设计幕布、布置会场，同时在各兄弟部门的积极配合下，20xx年第一场周末文化广场隆重开演并最终圆满结束。
二、我校第四十三届运动会盛大开幕并获得圆满成功。
作为我校一年一度的大事，校运会的来临，顿时让整个学生会忙碌起来，各部门各司其职，各项工作有条不紊地开展。发通知、做宣传板、做写真、拉条幅等一项项工作都在我部人员的紧密配合下相继出色的完成。而后协助其他各部门搭建大本营，为我院运动员创造一个温馨舒适的后勤环境。比赛期间，我部负责征集通讯稿以及摄影工作。征集通讯稿是为了将我院学子对运动员的祝愿传递到运动员耳中，摄影工作则为赛场上的运动员留下难忘的瞬间。会后又和各兄弟部门迅速做好善后工作并清扫现场，积极圆满地完成了各项工作，最终我院获得第二名的佳绩。
三、校第十二届科技文化艺术节。
艺术节期间，各种活动层出不穷，我部配合其他部门积极做好宣传工作。并接受承办单位通知向我院学生开展各项工作，虽然有些工作时间紧迫，但我部人员密切配合，仍按时按质完成了工作。
由于学生会刚招新不久，各位新干事对工作还不太熟悉，但在部长、副部的带领下仍积极努力完成工作，不过肯定会存在不足，所以还请团委老师及校学生会给予批评指导，我部人员将认真学*，努力改进，不断完善自我，尽最大的努力在以后的工作中更加出色的完成各项任务。
每个月结束的时候总觉得这个月是最累的，满脑子都是最*手里的活，以前做的事情完全记不起来了，仿佛自己以前什么都没干过似的。
这个月的前半个月工作主要是建模，在做121/22风机房这个分段的时候，因为当时要的比较急，加班加点两天把模型赶出来了，印象比较深刻。意外的是风机房做完后在与七零八所的业务联系中巧遇亚男，呵呵，不禁感慨人生际遇无常，刚刚毕业不到一年的大学同班同学（而且是同月同日生的人，呵呵），在参加工作后竟然也有了业务上的往来，想想大学时一起喝酒渴到狂吐，想想大家晚上在宿舍联网玩游戏，想想晚上一起在自*室里待到自*室要熄灯，也许我们真的长大了，我们该用自己选择的方式来为这个社会创造价值的时候到了。
这个月有一天是有足够的理由让我铭记一生的，那是3000M半潜式深水钻井*台H1188的下坞仪式——20xx.4.20。那天上午10点左右，在外高桥造船有限公司一号船坞举行了场面十分壮观的下坞仪式，公司两个600吨龙门吊并排在一超，其中一个龙门吊吊着一个分段悬在半空，在公司党委*吴迪宣布下坞仪式后整个船坞三个面悬挂的无数鞭炮同时响起，那天风真的很大，燃放鞭炮的浓烟却久久没有被吹散，估计放了足足有十五分钟的鞭炮，整个分段在烟雾缭绕中缓缓降到坞底，作为这个项目的一名参与者，感觉真的很不错。
那你把你的心血凝聚在一件事物上的时候，看到这个东西的时候你就会觉得幸福，那是一种难以名状的成就感与自豪感。尽管在办公室同事之间我们经常开玩笑，比如说这个*台放到海里会不会沉啊，比如说被自己复杂的分段搞的焦头烂额的时候对这艘船逼的无可奈何的时候那种难名业火无处发泄的压抑，难以名状啊，呵呵，1188下坞了，有人赞许，有人旁观，有人讥讽，也许万物的出现总是这样，顶住压力，用200%的付出换回胜利，一条船的一生如同一个人生命的轨迹，没有完美的人生也不会有一帆风顺造出来的船，但不管怎样，我们这条船是这个航海时代的精英，而我们最大的愿望就是把它打造成一个真正的精英，做精英里的精英。
四月份的工作就总结到此，在以后的工作中，我将做好个人工作计划，争取将工作做到更好。
四月份工作已经过去了，我对自己各方面还是抱有很多信心的，我始终都相信这份工作对我个人的意义还是比较大的，保险这份工作想对而言还是比较累的，*时需要到处跑，在过去的一个月里，我也是做好了相关的调整，这对我而言也是有着非常大的提高，总结一下四月份工作我确实需要对自己有比较全面的认识。
在工作当中，我积极的做好自己的本职，我也始终都相信，这是我的一个机会的，所以我是非常的珍惜，喜爱你在回想起来的时候确实让我感觉有很大的提高，虽然四月份的工作已经结束了，但是我还是比较相信自己各方面能力的，这也是对我各方面能力的提高，在这个过程当中，我觉得自己还是比较充实的，回想起来的时候，我真切的体会到了这一点，这给我的感觉确实是非常好的，所以很相信自己接下来的方向是没有问题的，这也是我以后需要去做好的，工作方面的，我还是应该要做出一番成绩来，这确实是在很多事情上面我一直都做的还是比较认真的，回想自己各方面能力的时候，我认为自己是有进步的。
现在接触到这些的.时候，我始终都是相信自己分内的工作，这一点是毋庸置疑的，四月份我在业务能力方面的得到了全新的提高，这也是我以后需要去完善好的，我深刻的意识到了自己各方面确实是做的比较细心的，我把自己各方面都是想的比较客观的，我对于自己日常的工作还是比较有信心的，接触这份工作以来我就认识到了这一点，这也是我应该要有的态度，虽然时间比较短暂但是我一直都是在认真的做好自己各方面的职责，业绩方面拿到了我们团队的亚军，所以我是比较知足的，这也是我对这份工作的态度，总的来说确实还是比较充实的，所以我一直都是在认真的做好自己各方面的工作。
当然我认识到自身存在的一些不足的，我向周围的同事虚心的学*，我一直都认为自己是可以接触到更多的东西的，这也是我应该要去做好的接触到这些之后，我就更加觉得有很多东西是应该要保持足够好的态度，对自己做出的成绩还是应该要有足够好的判断，在各方面来讲，我对自己各方面还是比较看好的，所以以后一定会更加努力，做出更好的业绩来。
——教师九月工作总结6篇
真正踏入工作岗位已经一个月。一个月的工作和生活中，感触最深的就是，应该以一颗*常心对待新的工作，新的生活。
一个月前的我，刚踏出大学的校门，所面对的工作和生活环境都是陌生的。在新的，但又陌生的环境中，心中，有的是一份憧憬和激情，憧憬凭着自己的努力闯出一片新天地。但也有着一份不安和恐惧，因为未来是未知的，我不知道将会遇到什么困难。在一个月的工作当中，我遇到过很多困难，但凭着自己的努力以及老师们的帮助，这些困难都一一解决了。解决困难的过程，同时也是一个学*的过程；面对困难，最后学会解决困难，更是一个很好的心理成长过程——*常心看待困难，困难出现了，总有办法可以解决的。
一个月的班主任工作，给了我更大的挑战和成长条件。班主任，决不是一个简单的'名词。它要负责的不仅是学生的学*，还包括学生的日常行为规范；它所面对的对象不仅是学生，还包括学生家长。在一个月的班主任工作生涯中，也曾经浮躁过，也曾经为自己的有心无力而懊恼过。但我发现，浮躁和懊恼都是无济于事的，学生需要慢慢地教，自己，也需要一个慢慢的成长过程。
在面对学生的时候，我学会了更多的是需要宽容，要用*常心看待他们的发展。我们班是一个十分好动调皮的班级，在**孩子日常行为规范的时候，我花了很多心思，苦口婆心地不知道讲了多少次，可每天，总有一些事情会发生。为此曾经懊恼过，不知道是孩子的问题还是我的问题。印象最深的是，有一次有几个孩子在推推撞撞，其中有一个还是各方面都非常优秀的学生干部，在批评他们的时候，他哭了。事后，我找了他谈心，他以为我还要批评他，一副可怜兮兮的样子。当时我也不知道为什么，看着他，我突然忍不住笑了，他看到我笑了，也笑了，还露出两个小酒窝，样子很可爱。只是简单的一幕，他又变得活泼可爱了，一开始担心他会产生的抵触情绪并没有产生，而且，类似的错误也没有在发生。这正是我想要的结果。没想到，最想要的结果竟然只是因为简单的一笑——三年级的学生还处于成长的转折期，犯错是在所难免的。如果对孩子的每个错误都过于执着，并且在心里将他们的错误升华，只会增加自己的心理压力，对于孩子的成长，也并不有利——正确看待孩子犯的错误，有一定的危机意识，在孩子犯错之后要严格批评，但批评后更要和他们讲道理，关键是要孩子明白老师为什么要批评，我觉得，这才是最重要的。用*常心爱孩子，我相信问题会慢慢迎刃而解。
班主任面对的不仅是学生，还有学生家长，这也是我们需要面对的一大难题。不同的家长需要我们有不同的沟通方式。与家长的沟通交流，需要更多灵活的表达技巧。家长会可以说使我们与家长沟通的一个桥梁，应该是一个很好的沟通交流的机会，但因为这张场合还是第一次面对，因此在面对的时候还不能应对自如，在家长面前显得还比较幼稚。虽然家长会我有许多应该改进的地方，但在整个准备的过程中，我都花了很多心思去准备，并且也是尽我的可能希望做到最好的结果。我觉得，对于怎么召开家长会，怎么主持家长会，怎么和家长互相配合教育好孩子，我还有很多需要学*和改进的地方，但相信只要虚心向有经验的老师学*，在学*中慢慢探索，并且本着一颗爱孩子的心，我相信，除了孩子能够感觉到，家长也一定能够感觉到。
在班主任工作中，还有一项工作让我有很深感触的，就是班级配合学校的活动。也许是对学校日常工作常规不熟悉吧，在配合学校开展工作的时候，虽然已经很努力地做到最好，但更多地是感到力不从心。尤其在刚接触学校常规的时候，那种不熟悉的感觉曾经让我觉得教师的威严受到挑战，因为不熟悉，往往是学生在提醒我这个时间应该做什么，这让我有种不自在的感觉。不过回头想想，这种感觉并不应该产生，在面对新环境的时候，不熟悉是不分年龄的——努力适应新环境，不懂就问，在学生心理可能也会产生一种良好的榜样作用。当然，经过一个月的学校生活，加上各位老师的耐心指教，现在的我对学校的日常行为规范已经慢慢熟悉，虽然还有不足的地方，但我相信，只要我虚心向老师们请教，耐心学*，一定会越做越好的。
在学校的角色，除了是一名班主任，同时也是一名语文老师，双重角色让我不得不花费更多的努力*衡班主任和语文老师两者之间的关系——虽然很累，但收获很多。其实，有时候觉得班主任和语文老师之间两者的角色是统一的，因为作为一名人民教师，传授给学生的并不只是单纯的知识，而且应该包括培养他们良好的行为*惯；而在作为一名班主任培养、约束他们的行为*惯的时候，也要通过传授知识，使他们明白什么才是真正的道理。因此，两者应该是统一的。因此，虽然在努力取得两者角色*衡的同时我不得不花费更多力气，但也是因为两个角色的担任，让我更好地取得两者之间的*衡点。
在这个月的语文教学中，我觉得自己在备课的态度上是值得肯定的。在备每一节语文课的时候，我使用的都是详案。虽然在备详案的时候需要花费较多的精力，但对于新老师而言，备详案的确更有利于我们在课堂上对知识的讲授，而且也能更好地进行教学反思，对应该反思的环节更为清楚明了。因此，虽然比较累，但我仍然坚持在备课的使用详案。对于这一较为有效的备课方式，我将会继续坚持。
在备课的过程中，除了自己备，我也会汲取其他老师的意见。在教学过程中，经验的确是必不可少的。与其他老师共同讨论自己的教案的过程，对我而言，是一个很好的自我提高的过程。尤其是我的师父梁少霞老师多次对我教案的指导，使我明了了自己在备课过程中的不足，以及教案的某些环节在课堂教学中可行性的不足······这些都让我对自己的教案有个很好的反省机会，也更好地保证了课堂的上课质量。
在一个月的语文教学过程中，当然我也有许多做得不足的地方。比如，由于课堂经验的不足，在教案的设计上还存在一定的不足，在课堂气氛的调动上，在学生学*积极性的调动上，还有许多需要不断改进的地方。而且，在引导学生学*的时候，也许是受到本班上学期语文成绩的影响，因为本班在上几个学期的语文成绩都是名列全级前茅的，这也让我感到较大的压力。一直认为他们是十分聪明的孩子，因此在课文引导的时候，很多时候会希望把更多的知识灌输给他们，从而忽略了他们实际的接受能力——当孩子的实际接受与自己的期望值产生偏差的时候，压力，也在无形中形成了。
记得有一节课，其中的环节我高估了学生的能力。一个统领全文，但又稍稍超纲的问题我在让学生读完课文后就开始尝试回答，结果全班没有一个学生能够回答上来，即使是进行引导，从学生的眼神也可以看出，他们并没有真正地理解。在这节课刚上完的时候，我曾经感到非常的困惑，我怀疑是因为自己引导得不足。但冷静之后，反省之后，我明白到了，这节课的不足之处就在于我不应该把问题放在那么前，我实际上是高估了学生的正常智力发展和知识水*，从而制造了自己的压力——*常心看待之后，冷静反省之后，在第二课时的时候，我选择了全文讲解完之后再返回提问这一问题，结果，学生就能够回答出来了——*常心看待学生的知识水*和智力发展，多进行解释和耐心知道，学生一定能慢慢达到自己的期望水*。
一个月的时间，可以说很短，回想起来就像是昨天发生的事情一样，也可以说很长，因为在这一个月的时间里，我有了非常丰富的经验和经历。这些经验和经历告诉我，一个月的教师生活，我有许多需要不断改进的地方，因此我还需要不断地努力；但同时我也有应该值得自己肯定的地方，因此应该有信心自己能把工作做好。
在接下来的教育教学工作过程中，我一定会发扬优点，改正缺点，用心把自己的工作做好。我会不断想着一名合格的班主任和一名合格的语文教师的方向前进！
以前一直觉得，初中的物理老师应该是没有那么繁忙的，因为在初中，一个班一周也就三节或四节物理课，就算一个老师要同时教好几个班，一周也就十几二十节课，而且在不同的班上的课内容也是一样的，也不需要重复备课。而作为支教生，我们在中学只需要教一个班的课，再加上班主任工作，就算事情再多，也应该不至于忙得不可开交才是。可是短短几周的支教生活，却让我对这个职业有了不同于以往的认识。
开学第二周（其实除去军训和放假的四天，我们学校的第一周只有一天的），各种竞赛的通知就开始陆续下发到中学了，而各个比赛之前，则是各种各样的教师培训。第三周的周三，是驾驭未来车辆模型竞赛的教师培训；周五是放飞梦想青少年纸飞机科技教育竞赛的教师培训；周六和周日则是智能机器人垃圾分类的教师培训；然后第四周的周一又是建筑模型的教师培训。接着就是第四周周二纸飞机比赛的规则讲解会议和周六的纸飞机比赛，然后国庆假期之后还会有至少三个比赛。而这些会议、培训和比赛，绝大部分都是在离增城区比较远的越秀区、海珠区和番禺区举办的。除此之外，联系购买比赛器材、利用放学的时间组织学生训练、在周末本应在家休息的时候带领学生去参加比赛、比赛之前为学生购买保险、联系包车等等，也都是挺繁重的工作的。在这里面，作为支教老师，我们也就是参加过几次教师培训，顺便再帮我的指导老师分担一点事情而已，绝大部分的事情，都是作为备课组组长的指导老师在操心的，他的繁忙，我是感受得到的。
这段经历使我意识到，自己以往对于教师这个职业的认识，太多的都是停留在了表面上，而背后的艰辛则被我忽略掉了。或许以前在小城市上学，那里的教育事业不如广州发达，而且那个时候的科技发展不如现在迅速，所以才没有那么多的比赛。但是，如今科技发展日新月异，也逐渐地渗透到了社会的各个领域，影响到了更多不同职业和年龄段的人，以后，在中小学之间开展各种各样的科技比赛是必不可少的，尤其是在广州这种科技产业和教育事业都较为发达的大城市，而在中学里，物理又是一门与科学较为紧密联系的学科，作为物理老师，肯定是要在这一方面多承担一些责任的。支教生活中的这一段经历，虽然繁忙，有时候甚至让我感觉措手不及，但是却使我认识到，每一种职业所承担的社会责任是随着社会的发展在不断地改变的，我们不能一直用同一种眼光去看待一种职业，尤其是当自己即将走上或者是身处某一个工作岗位时，更加需要不断地去调整自己的状态以适应所在职业的需要，这样才不会使自己被这个行业所淘汰。
真正踏入工作岗位已经一个月。一个月的工作和生活中，感触最深的就是，应该以一颗*常心对待新的工作，新的生活。
一个月前的我，刚踏出大学的校门，所面对的工作和生活环境都是陌生的。在新的，但又陌生的环境中，心中，有的是一份憧憬和激情，憧憬凭着自己的努力闯出一片新天地。但也有着一份不安和恐惧，因为未来是未知的，我不知道将会遇到什么困难。在一个月的工作当中，我遇到过很多困难，但凭着自己的努力以及老师们的帮助，这些困难都一一解决了。解决困难的过程，同时也是一个学*的过程；面对困难，最后学会解决困难，更是一个很好的心理成长过程——*常心看待困难，困难出现了，总有办法可以解决的。
一个月的班主任工作，给了我更大的挑战和成长条件。班主任，决不是一个简单的名词。它要负责的不仅是学生的学*，还包括学生的日常行为规范；它所面对的对象不仅是学生，还包括学生家长。在一个月的班主任工作生涯中，也曾经浮躁过，也曾经为自己的有心无力而懊恼过。但我发现，浮躁和懊恼都是无济于事的，学生需要慢慢地教，自己，也需要一个慢慢的成长过程。
在面对学生的时候，我学会了更多的是需要宽容，要用*常心看待他们的发展。我们班是一个十分好动调皮的班级，在**孩子日常行为规范的时候，我花了很多心思，苦口婆心地不知道讲了多少次，可每天，总有一些事情会发生。为此曾经懊恼过，不知道是孩子的问题还是我的问题。印象最深的是，有一次有几个孩子在推推撞撞，其中有一个还是各方面都非常优秀的学生干部，在批评他们的时候，他哭了。事后，我找了他谈心，他以为我还要批评他，一副可怜兮兮的样子。当时我也不知道为什么，看着他，我突然忍不住笑了，他看到我笑了，也笑了，还露出两个小酒窝，样子很可爱。只是简单的一幕，他又变得活泼可爱了，一开始担心他会产生的抵触情绪并没有产生，而且，类似的错误也没有在发生。这正是我想要的结果。没想到，最想要的结果竟然只是因为简单的一笑——三年级的学生还处于成长的转折期，犯错是在所难免的。如果对孩子的每个错误都过于执着，并且在心里将他们的错误升华，只会增加自己的心理压力，对于孩子的成长，也并不有利——正确看待孩子犯的错误，有一定的危机意识，在孩子犯错之后要严格批评，但批评后更要和他们讲道理，关键是要孩子明白老师为什么要批评，我觉得，这才是最重要的。用*常心爱孩子，我相信问题会慢慢迎刃而解。
班主任面对的不仅是学生，还有学生家长，这也是我们需要面对的一大难题。不同的`家长需要我们有不同的沟通方式。与家长的沟通交流，需要更多灵活的表达技巧。家长会可以说使我们与家长沟通的一个桥梁，应该是一个很好的沟通交流的机会，但因为这张场合还是第一次面对，因此在面对的时候还不能应对自如，在家长面前显得还比较幼稚。虽然家长会我有许多应该改进的地方，但在整个准备的过程中，我都花了很多心思去准备，并且也是尽我的可能希望做到最好的结果。我觉得，对于怎么召开家长会，怎么主持家长会，怎么和家长互相配合教育好孩子，我还有很多需要学*和改进的地方，但相信只要虚心向有经验的老师学*，在学*中慢慢探索，并且本着一颗爱孩子的心，我相信，除了孩子能够感觉到，家长也一定能够感觉到。
在班主任工作中，还有一项工作让我有很深感触的，就是班级配合学校的活动。也许是对学校日常工作常规不熟悉吧，在配合学校开展工作的时候，虽然已经很努力地做到最好，但更多地是感到力不从心。尤其在刚接触学校常规的时候，那种不熟悉的感觉曾经让我觉得教师的威严受到挑战，因为不熟悉，往往是学生在提醒我这个时间应该做什么，这让我有种不自在的感觉。不过回头想想，这种感觉并不应该产生，在面对新环境的时候，不熟悉是不分年龄的——努力适应新环境，不懂就问，在学生心理可能也会产生一种良好的榜样作用。当然，经过一个月的学校生活，加上各位老师的耐心指教，现在的我对学校的日常行为规范已经慢慢熟悉，虽然还有不足的地方，但我相信，只要我虚心向老师们请教，耐心学*，一定会越做越好的。
在学校的角色，除了是一名班主任，同时也是一名语文老师，双重角色让我不得不花费更多的努力*衡班主任和语文老师两者之间的关系——虽然很累，但收获很多。其实，有时候觉得班主任和语文老师之间两者的角色是统一的，因为作为一名人民教师，传授给学生的并不只是单纯的知识，而且应该包括培养他们良好的行为*惯；而在作为一名班主任培养、约束他们的行为*惯的时候，也要通过传授知识，使他们明白什么才是真正的道理。因此，两者应该是统一的。因此，虽然在努力取得两者角色*衡的同时我不得不花费更多力气，但也是因为两个角色的担任，让我更好地取得两者之间的*衡点。
在这个月的语文教学中，我觉得自己在备课的态度上是值得肯定的。在备每一节语文课的时候，我使用的都是详案。虽然在备详案的时候需要花费较多的精力，但对于新老师而言，备详案的确更有利于我们在课堂上对知识的讲授，而且也能更好地进行教学反思，对应该反思的环节更为清楚明了。因此，虽然比较累，但我仍然坚持在备课的使用详案。对于这一较为有效的备课方式，我将会继续坚持。
在备课的过程中，除了自己备，我也会汲取其他老师的意见。在教学过程中，经验的确是必不可少的。与其他老师共同讨论自己的教案的过程，对我而言，是一个很好的自我提高的过程。尤其是我的师父梁少霞老师多次对我教案的指导，使我明了了自己在备课过程中的不足，以及教案的某些环节在课堂教学中可行性的不足······这些都让我对自己的教案有个很好的反省机会，也更好地保证了课堂的上课质量。
在一个月的语文教学过程中，当然我也有许多做得不足的地方。比如，由于课堂经验的不足，在教案的设计上还存在一定的不足，在课堂气氛的调动上，在学生学*积极性的调动上，还有许多需要不断改进的地方。而且，在引导学生学*的时候，也许是受到本班上学期语文成绩的影响，因为本班在上几个学期的语文成绩都是名列全级前茅的，这也让我感到较大的压力。一直认为他们是十分聪明的孩子，因此在课文引导的时候，很多时候会希望把更多的知识灌输给他们，从而忽略了他们实际的接受能力——当孩子的实际接受与自己的期望值产生偏差的时候，压力，也在无形中形成了。
记得有一节课，其中的环节我高估了学生的能力。一个统领全文，但又稍稍超纲的问题我在让学生读完课文后就开始尝试回答，结果全班没有一个学生能够回答上来，即使是进行引导，从学生的眼神也可以看出，他们并没有真正地理解。在这节课刚上完的时候，我曾经感到非常的困惑，我怀疑是因为自己引导得不足。但冷静之后，反省之后，我明白到了，这节课的不足之处就在于我不应该把问题放在那么前，我实际上是高估了学生的正常智力发展和知识水*，从而制造了自己的压力——*常心看待之后，冷静反省之后，在第二课时的时候，我选择了全文讲解完之后再返回提问这一问题，结果，学生就能够回答出来了——*常心看待学生的知识水*和智力发展，多进行解释和耐心知道，学生一定能慢慢达到自己的期望水*。
一个月的时间，可以说很短，回想起来就像是昨天发生的事情一样，也可以说很长，因为在这一个月的时间里，我有了非常丰富的经验和经历。这些经验和经历告诉我，一个月的教师生活，我有许多需要不断改进的地方，因此我还需要不断地努力；但同时我也有应该值得自己肯定的地方，因此应该有信心自己能把工作做好。
在接下来的教育教学工作过程中，我一定会发扬优点，改正缺点，用心把自己的工作做好。我会不断想着一名合格的班主任和一名合格的语文教师的方向前进！
从入学初的前两周，逐渐渗透为一个月。我们一年级慢慢训练入学教育，目的是建班立制，训练课堂常规，培养学生良好的学*、卫生和生活*惯，为幼小衔接作好准备。一个月结束了，孩子们每天的变化都让人欣喜不已，训练的成效是显而易见的。现做以下总结：
一、亮点：
1、家校沟通快。
一年级入学教育家长会当天，我们班班就创建了班级QQ群，开通校讯通，家长第一天送孩子到班就能加入班级群，让家长有种归属感，尽管从第二天起家长就不能走进校园，但家校联系并末因此受阻。这为我们家校沟通架起了很好的桥梁。
2、很快叫出学生的名字。
孩子多，为了尽快记住他们，我们要求家长帮助孩子制作名牌。一周之后取消名牌，基本上能随口叫出学生名字。对学生情况很快就熟悉了。这点对学生来说很重要，让她感觉到安全和信任感，师生间距离一下拉*了。
3、注重卫生*惯的培养。
从学生到校第一天起，就培养学生良好的卫生*惯，告诉学生每人准备一个塑料袋，有垃圾要扔进自己的垃圾袋中，不能随手乱丢。因此，往年是跟在学生屁股后面捡拾垃圾，今年这种现象大大改观，没有学生乱丢垃圾。
课桌摆放整齐、地面干净，现在仍然是这样，每天方老师一进班每一件事就是让学生将桌椅对齐，这个*惯保持很好。
4、工作细致入微。
刚入学，孩子们互相并不认识。排起路队就特别困难。刚站好的队，一解散，孩子们就找不到自己的队伍。所以我们各班排路队时都是按学生顺序对照名单一一清点，在这方面格外细致认真。
5、及时反思并总结入学教育工作。
今年的入学教育多了集体研讨。吸取以往的经验，大家集体交流讨论。总结办法。提前把遇到的困难想出来。写总结反思就太伤脑筋，麻烦得很。但为了巩固成果，形成经验，我们每天都在研讨。
二、不足：
1、各科老师候课、师生问候礼仪没有统一，这让科任老师有些为难。希望我们今天在此确定一下，常规要求能统一的就统一。
2、课间安全教育还有待加强。第一天，爬升旗台的比较多，我进行了批评教育后有所好转，但追跑的学生还是很多。爬窗户的、追逐打闹的，更得加强安全教育。
真正踏入工作岗位已经一个月。一个月的工作和生活中，感触最深的就是，应该以一颗*常心对待新的工作，新的生活。
一个月前的我，刚踏出大学的校门，所面对的工作和生活环境都是陌生的。在新的，但又陌生的环境中，心中，有的是一份憧憬和激情，憧憬凭着自己的努力闯出一片新天地。但也有着一份不安和恐惧，因为未来是未知的，我不知道将会遇到什么困难。在一个月的工作当中，我遇到过很多困难，但凭着自己的努力以及老师们的帮助，这些困难都一一解决了。解决困难的过程，同时也是一个学*的过程；面对困难，最后学会解决困难，更是一个很好的心理成长过程——*常心看待困难，困难出现了，总有办法可以解决的。
一个月的班主任工作，给了我更大的挑战和成长条件。班主任，决不是一个简单的名词。它要负责的不仅是学生的学*，还包括学生的日常行为规范；它所面对的对象不仅是学生，还包括学生家长。在一个月的班主任工作生涯中，也曾经浮躁过，也曾经为自己的有心无力而懊恼过。但我发现，浮躁和懊恼都是无济于事的，学生需要慢慢地教，自己，也需要一个慢慢的成长过程。
在面对学生的时候，我学会了更多的是需要宽容，要用*常心看待他们的发展。我们班是一个十分好动调皮的班级，在**孩子日常行为规范的时候，我花了很多心思，苦口婆心地不知道讲了多少次，可每天，总有一些事情会发生。为此曾经懊恼过，不知道是孩子的问题还是我的问题。印象最深的是，有一次有几个孩子在推推撞撞，其中有一个还是各方面都非常优秀的学生干部，在批评他们的时候，他哭了。事后，我找了他谈心，他以为我还要批评他，一副可怜兮兮的样子。当时我也不知道为什么，看着他，我突然忍不住笑了，他看到我笑了，也笑了，还露出两个小酒窝，样子很可爱。只是简单的一幕，他又变得活泼可爱了，一开始担心他会产生的抵触情绪并没有产生，而且，类似的错误也没有在发生。这正是我想要的结果。没想到，最想要的结果竟然只是因为简单的一笑——三年级的学生还处于成长的转折期，犯错是在所难免的。如果对孩子的每个错误都过于执着，并且在心里将他们的错误升华，只会增加自己的心理压力，对于孩子的成长，也并不有利——正确看待孩子犯的错误，有一定的危机意识，在孩子犯错之后要严格批评，但批评后更要和他们讲道理，关键是要孩子明白老师为什么要批评，我觉得，这才是最重要的。用*常心爱孩子，我相信问题会慢慢迎刃而解。
班主任面对的不仅是学生，还有学生家长，这也是我们需要面对的一大难题。不同的家长需要我们有不同的沟通方式。与家长的沟通交流，需要更多灵活的表达技巧。家长会可以说使我们与家长沟通的一个桥梁，应该是一个很好的沟通交流的机会，但因为这张场合还是第一次面对，因此在面对的时候还不能应对自如，在家长面前显得还比较幼稚。虽然家长会我有许多应该改进的地方，但在整个准备的过程中，我都花了很多心思去准备，并且也是尽我的可能希望做到最好的结果。我觉得，对于怎么召开家长会，怎么主持家长会，怎么和家长互相配合教育好孩子，我还有很多需要学*和改进的地方，但相信只要虚心向有经验的老师学*，在学*中慢慢探索，并且本着一颗爱孩子的心，我相信，除了孩子能够感觉到，家长也一定能够感觉到。
在班主任工作中，还有一项工作让我有很深感触的，就是班级配合学校的活动。也许是对学校日常工作常规不熟悉吧，在配合学校开展工作的时候，虽然已经很努力地做到最好，但更多地是感到力不从心。尤其在刚接触学校常规的时候，那种不熟悉的感觉曾经让我觉得教师的威严受到挑战，因为不熟悉，往往是学生在提醒我这个时间应该做什么，这让我有种不自在的感觉。不过回头想想，这种感觉并不应该产生，在面对新环境的时候，不熟悉是不分年龄的——努力适应新环境，不懂就问，在学生心理可能也会产生一种良好的榜样作用。当然，经过一个月的学校生活，加上各位老师的耐心指教，现在的我对学校的日常行为规范已经慢慢熟悉，虽然还有不足的地方，但我相信，只要我虚心向老师们请教，耐心学*，一定会越做越好的。
——销售员月销售工作总结 (菁华6篇)
今月整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业有了更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今月总结工作不足之处：
第一：沟通技巧不具备。
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三：客户报表没有做很好的整理。
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临*的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四：开拓新客户量少。
今月我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今月开拓的新客户量不多，这点在明月要很好的改进，并且明月订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今月的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今月整整的一月变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一月里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
今月整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业有了更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今月总结工作不足之处：
第一：沟通技巧不具备。
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三：客户报表没有做很好的整理。
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临*的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四：开拓新客户量少。
今月我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今月开拓的新客户量不多，这点在明月要很好的改进，并且明月订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今月的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今月整整的一月变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一月里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
九月份已过去，十月份来到了。九月份，一个很忙碌的季节，时间很短暂。在这个九月份我收获了不少的快乐和知识。
九月份我的业绩目标是完成17000，可是实际却只完成了13000，距离是4000.一个不少也不多的数字，我想可能我只要再努力一点点，可能现在我的目标就能达到了。九月份我给自己定了三个点，第一个点是完成7000，第二个点是13000，第三个点是17000，完成第一个点的时候我还很有激情去奋斗，当完成第二个点的时候我是轻松的感觉，后面不知道为什么，也很努力的去奋斗，可是就是一直没去单。每次到月半和月底最后一天冲刺我就感觉特别累，自己业绩还差一点，部门业绩也还差一点，得尽全力去整那些老客户，可是临时抱佛脚也并不怎么奏效，经常都是没什么收获，我知道这种结果来源于*常的不努力。偶尔的一次努力很难有奇迹降临在自己身上。
没有付出就没有收获，还记得在这个月月底冲刺的时候场景，很多的同事由于在季度业绩考核中业绩还差一点，有的急得晚上睡不着觉，还有的得求着客户帮忙，所有的这一切来源于我们的积累不够，我们的努力不够。当听到老大说以前部门的老同事在业绩还差的情况下，下班之后的半夜十一二点还打电话给客户我很佩服他。我没有他那么大的勇气，我怕打扰客户，我怕逼死客户，我怕，所有的一切来源于我的胆怯，来源于我一切为客户考虑。机会是摆在每一个人的面前，就看我们怎么去把握，没准我晚上打电话给客户，客户怕我老是打扰他，没准就跟我合作了。所有的一切都有可能，只要我们敢于去尝试。老大常说作为一名销售人员最重要的就是：胆大心细。想想的确如此，没有哪一个客户不喜欢胆量足而心思又细腻的员工，*时自己老是大大咧咧，丢三落四，我得好好改变才行。
行动决定结果，思想决定出路，十月份我会更加努力，并且会用我的实际行动来证明。
在4月份这段时期，公司也经历了高层领导人员小波动后，在上级的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。我对销售部阶段工作所取得的成绩，所存在的问题也做了一个简单的总结，4月份际完成销售量为xx台，相比较2月份和3月份取得的返点，成绩不是很理想，但是与1月份相比是有进步的。其中保险取得，精品取得 ，基本完成年初既定目标。销售数据表明，成绩是客观的，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。以下就是我4月份这个月的工作总结和分析：
1、组织纪律意识个人同事还是浅薄，上班迟到，个人不算紧急的事情导致早退的现象还是存在，针对这种现象，个人认为公司除了有适当的考勤制度，有部门领导管理，公司的高层领导也要出面制止。
2、虽然销售部已实行了管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是销售顾问没有形成按时回报的*惯，仅仅是口头汇报，间接转述，销售部不能全面，及时的统计，规划和协调，从而导致部分制度的执行和结果打折扣。
3、销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，组长，内勤，主管的互动沟通不及时，任何知情不报，片面汇报的行为还是存在的而且也不利于整体发展，更不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。
4、内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从领导者就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，者胜，智者相遇，人格胜。
5、销售顾问并不重视客户资源，客户资源是我们生存和发展的根本，工资也是客户发给我们的，所以销售部要加强对于目标群体我们要有计划，有步骤的实施，盲目地，无计划地，重复地回访都可能导致客户资源恶性反戈甚至产生负面影响。
6、售人员没有养成一个写工作总结和计划的*惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
7、增值业务开展的不好，现在新车销售利润几乎是负数，店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是ssi和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，个人销售顾问自己的腰包鼓起来但未想到公司的利益增添到最大化，这也是部分四s店存在的普遍现象，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。这些都是我在20xx年工作中主抓的脉络。要扭转思想是一件很难的事情，要改变一个常态的现状也需要循序渐进的过程。
以上是我对我们4s店4月份的工作总结，大部分都是自己做不好的地方，不够完善，也不够成熟。我认为公司今后的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设时分不开的，提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也是工作的关键。所以在以后，我会不断完善公司的员工素质，再提高业绩。
现在的人对于保险意识越来越深，对于出行医疗等等都已经知道购买，但同样竞争者越来越多，每个人都不在如果过去一样，激烈的竞争推动我们不断前进。现在总结在三月份的工作。
为了让自己在三月份取得好成绩我们开展了工作安排，我给自己三月份设定额完成的销售量，为了能够做到，每天都把上班时间安排的满满的，根本就没有任何时间在去浪费，为了保证自己的效率还好加大学*的投入，每天都要把任务的基本操作熟练与心，每天打电话的次数越来越多，打电话的工作也越来越多，每次都能够及时完成，得到了很好的发展，但是由于各种表现过多，很多人都对保险没有多大的信任，出现了很多的矛盾，这也给了我们工作难度。
但是我却没有抱怨，一个是因为灭有时间去抱怨，一个是因为自己还需要继续坚持工作，我的销售任务没有完成，就必须要坚持，我重视没一单保险，从不会漏过任何一点机会，只要有时间，我就会想办法的去做好，哪怕销售的成绩不好我也会继续坚持。
随着我销售的时间越来越*，月底就要到了，我不得已加大了工作效率，因为我我的目标还没有完成，上班的时间更多，在晚上我就会分析自己上班过程中出现的一些小问题，然后思考解决方案，压迫对我们来说非常沉重，如果不能在压迫中前进，那就会在压迫中淘汰，我为了提升自己的销售业绩，跑到一些公司里面去做保险销售，每天都把销售任务做好希望自己能够销售处去一些。
努力的人总是会得到自己希望的，我也是，我得到了自己想要的，成功的获得了一些销售业绩，让我在快要临*月底的时候终于达到了基本的业绩要求，这让我清楚的认识到了销售工作的重要，也因此我收获了很多的赞扬，毕竟我用自己的努力去拼搏出了一块天地，付出的汗水得到了很大的回报。
机会之后掌握在自己手中才可以获得更多，我也因为自己的努力收获到了自己想要的成绩，每天我都把自己的任务分的细，分的多，终于让我有了收获，这让我有了更大的信心去做好自己今后的工作，同时也让我清楚的知道了一点，就是，不要在事后后悔，只要在工作前加油，总会让自己没有遗憾的。
虽然三月的工作结束，但是四月份有到了，奋斗不止，我还要为工作继续奋斗，为工作继续坚持，去做更大的发出更多的努力展现自己的力量与实力，去发挥出更好的成绩，每天都在岗位上继续坚持继续加油。
XX年的5月份，通过自己的不断学*、及同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去4月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时间，公司教会了我很多东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。通过这段时间的工作实践，现将5月份个人工作总结报告如下：
5月信息情况如下：
1. 贴子：41个，电话：25个，潜在客户：25个，网络代理：7个，
2. 销量个人零售：10个
这个月的业绩算*稳，开始前三周都以hdv1000的出货为主。在第四周以hdv990为推荐给客人的首要产品，主要的原因有于库存机子断货，推荐产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是24~29有年轻消费人群，偏向于1000以上~3000以内的型号产品。目前客人的档案资料，本人采取是记录在笔记本上以及工作“qqXX版”聊天软件中的备注功能上。以往qq上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很容易搞乱，聊天记录也会容易发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。
这一小小的操作，也方便在家加班的时候可以及时跟进。另外，在系统上，提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一起来管理，省时且方便。及时跟踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把客人的基本情况了解清楚，这是首要。成功销售只是业务员的第二个核心。
这于客户，本人是非常重视。包括他们对我个人的评价，购买后的机子的使用情况。售前售后作了相应电话的回复,其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的(售后问题),本人比较欠缺的.由于*时不着重了解产品的专业知识,以致客人打进电话来，经常不能独立工作，麻烦很多的同事。分析一下我销售的情况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人*时上班，晚上加班的努力的成果。但我并不满足，我知道会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜，不得浪费一个机会。成功了一个机会就有戴来其他的小机会。如果把握不住这一个机会，就会失去了很多的小机会。
这也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开始，我是采取朋友之心，以取他们的信任。我给他们承诺的，我都不会忘记，服务得对现承诺。成功的机会已接*一大步。
跟进客人是业务员非常重要的一课。这都是潜在客户发展下来的老客户。对于在挖掘“新”的客户。要人是采取“发贴子”、“电话跟踪”、“老客户发展下线”、“网络代理”等。我最常用是“发贴子”，从入职以来，我一直不停地发贴子，我统计一下，从贴子上来的客人大概有五个。有电话打理的、也有加微信咨询的，也有邮件回复的。但一直没有成交，这个月有一个邮件的回复，需要定购sdv568。由于自己跟踪较慢，被同事接了单。内心本来是有一点的兴奋的
