保健品购销合同15篇
随着人们法律意识的加强，人们运用到合同的场合不断增多，签订合同能*衡双方当事人的*等地位。那么常见的合同书是什么样的呢？以下是小编收集整理的保健品购销合同，欢迎大家分享。
买方：
身份证号：
卖方：
身份证号：
签订地点：
签约时间：20xx年4月10日
买卖双方自愿按照下列条款签订本供销合同并共同遵守，本合同未尽事宜,经甲、乙双方协商一致,可订立补充条款。补充条款及附件均为本合同组成部分,与本合同具有同等法律效力：
(一)交货时间及付款方式：
1.交货时间：签订本合同之后30个工作日内，卖方将本合同所有货物送到买方指定地点。
2.付款方式：签订本合同时买方支付本合同全款的5%为定金给卖方。剩下余款在卖方按时保质将本合同所有货物送到买方指定处，3个工作日内汇入卖方指定账户中。
(二)保健品质量：
1.保健品质量必须符合买方要求,如果因保健品质量，功效而造成的医疗事故,买方概不负责。
2. 如交付后，由于买方未按卖方提供的保存方法保存而造成的变质，卖方概不负责。
(三)保健品供货方式：
卖方须保证所采购的原料质量符合双方约定，若因原材料原因导致出现事故纠纷则卖方须承担全部责任;卖方须负责货物的制作及全部运输费用。
(四)保健品检验和交接：
1、拆包时，买卖双方须派代表在现场清点检验，签署并记录在案。若检验包装或者药粉成色标准不符合合同约定，则买方可以拒收货物并要求卖方三日内提供符合约定的货物。
2、如果有下列情形之一卖方应无条件包退包换,并对因质量问题引起的一切后果承担责任.：
(1)没有按规定的药物比例配置
(2)已变质
(3)已破损
(4)超过有效期的
(5)擅自添加其他成份的`
(五)保健品的使用及责任赔偿：
保健品为内服，其他无特别禁忌。如买方私自添加药品或不按卖方提供的使用说明书所列的要求使用，造成伤害的，由买方承担责任。
(六)本合同一式两份，双方各执一份，自双方签字后生效。
买方(盖章)：_________
卖方(盖章)：_________
日期：
甲方：_(医疗机构)
乙方：_(经销商)
根据《中华人民共和国药品治理法》、《xx年广东省医疗机构药品阳光采购实施方案》、《广东省医疗机构药品网上限价竞价阳光采购监视治理暂行办法》的规定，为确保药品网上交易的顺利进行，明确交易双方的权利和义务，特订立本合同。
第一条甲方须根据乙方在广东省医药采购服务*台(以下简称
乙方对甲方通过*台发出的订单通知，自甲方发出订单通知起一个工作日内必须确认。
第二条乙方须按购销合同采购药品一览表向甲方供给药品(见附表)。
第三条乙方应保证甲方在使用药品时免受第三方提出的有关专利权、商标权或保护期等方面的权利的要求。
第四条乙方所供给药品的质量应符合国家药品相关标准，药品包装、质量及价格须与进围品种的挂网信息一致，不得更改，按甲方要求提供相应的药检报告书，并将药品送到甲方指定地点。
第五条供货期限
乙方应自确认甲方订单通知起一个工作日内交货，最长不超过两个工作日;急救药品乙方应在4小时内送到。
第六条供货价格与货款结算
(一)供货价格：按*台所公布的采购价格执行，该价格包含本钱、运输、包装、伴随服务、税费及其他一切附加用度;合同履行期间，如遇政策性调价，按*台更新后的价格执行，包括尚未售出的药品。
(二)货款结算：甲方在收到配送药品之日起最迟不得超过60日进行货款结算。
第七条药品验收及异议
甲方对不符合质量、有效期、包装和订单数目要求的药品，有权拒尽接收，乙方应对不符合要求的药品及时进行更换，不得影响甲方的临床应用。甲方因使用、保管、保养不善等自身原因造成产品失效或质量下降的，后果自负。
第八条甲方的违约责任
(一)甲方违反本合同的`规定，通过*台以外途径购买替换挂网进围药品，承担违约责任;
(二)甲方无正当理由违反合同规定拒尽收货或违约付款的，应当承担乙方由此造成的损失;
以上两种情形，乙方有权向当地纠正医药购销和医疗服务中不正之风工作领导小组办公室举报。
第九条乙方的违约责任
(一)乙方确认甲方发出的订单通知后拒尽供货的，应承担违约责任。
(二)乙方所供药品因药品质量不符合有关规定而造成后果的，按相关法律规定处理。以上两种情形，甲方有权向当地纠正医药购销和医疗服务中不正之风工作领导小组办公室举报。
第十条合同当事人因不可抗力而导致合同实施延误或不能履行合同义务，不承担误期赔偿或终止合同的责任。
由于药品生产企业关、停、并、转的原因造成合同不能履行的，乙方应及时向甲方通报并提供省级以上药监部分证实，双方可以解除就该药品订立的合同，合同如需变更，须经双方协商解决。 第十二条本合同未尽事项，按《xx年广东省医疗机构药品阳光采购实施方案》和《广东省医疗机构药品网上限价竞价阳光采购监视治理暂行办法》执行。仍然无法确定的，经双方共同协商，可根据以上两个文件及相关法律法规的规定签订补充协议，补充协议与正式合同具有同等法律效力。
第十三条因合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方当事人协商解决;协商或调解不成，当事人可依照有关法律规定将争议提交仲裁，或向人民法院起诉。
第十四条本合同自双方签订之日起生效，自本合同生效之日起在合同期内发生的有关网上交易的各项事宜，均受本合同的约束。
第十六条本合同有效期从年月日起，至xx年 2月3 日止。
本合同一式两份，甲、乙双方各持一份。
甲方(代理方代章)：乙方(盖章)：
授权代表(签名)：授权代表(签名)：
签章日期：年 月 日签章日期：年 月 日
甲方：____________________________
乙方：____________________________
甲乙双方遵循*等互利、共同发展的原则，就甲方经销乙方“_________”事宜，达成协议如下：
一、产品的价格、数量、金额
产品名称 规格 市场价格
（元/盒） 供货价格
（元/盒） 数 量
（盒） 金 额
（元） 备 注
（大） 大盒____盒/件
（中） 中盒____盒/件
（小） 小盒____盒/件
合计：
二、鉴于甲方具有经营保健食品的业务资格和销售保健食品的经验和能力，并且自愿申请接受乙方委托授权，成为“__________”在________的总经销。
三、本合同期限________个月，本合同终止后甲方有优先续签权。
四、双方的权利与义务
1。甲方有权优先享有合同规定的“________”产品区域经销专营权利。
2。甲方有义务在本经销区域内利用自身优势积极开发新网络，开展产品经销活动。
3。甲方有义务如实客观地作好产品宣传、推广，并配合乙方进行打假工作。
4。乙方依款到发货为原则，且有义务按时供货，并为乙方产品上市提供合法的'必备文件。
5。乙方承担普通铁路运输、汽车运输费用，若有其它运输方式，由甲方自行承担。
6。乙方对甲方的产品经营有监督、咨询权。
7。乙方发现甲方有跨地区销售情况，则取消甲方的独家代理权。
8。甲方收货时必须检查封条是否完整，若封条不完整时，请拒收或请货运处出示收货详情单，寄回乙方确认核查（注：签字盖章有效）
五、其他事项
1。本协议书一式贰份，双方各执壹份，具同等法律效应（本合同传真件视同正本均属有效）。
2。本协议书未尽事宜，须经甲乙双方共同协商做出补充修订。
六、备注
1。乙方以零售价的________折作为供货价，甲方首批进货额不低于________万元，月进货额不低于________万元；
2。乙方保证甲方为甲方市场的独家代理，如甲方在市场发现有非甲方市场产品销售，则由乙方负责将此产品收回；
3。乙方依照甲方进货额的________%配送相关市场宣传用品；
4。合同自款到日期起生效。
甲方（盖章）：_____________ 乙方：_____________________
电话：_____________________ 电话：_____________________
传真：_____________________ 传真：_____________________
地址：_____________________ 地址：_____________________
甲方：
乙方：
经甲乙双方友好协商，在*等互利的基础上，达成以下条款：
一、甲方委托乙方为其芝人堂系列产品 ______________ 地区总经销商，合同有效期为_____年(自20xx年______月______日至______年______月_______日)。
二、甲方权利和义务：
1、自本合同签订之日起，甲方承诺在乙方经营区域内不再发展其他任何经销商、代理商，同时甲方也不以其他任何形式在乙方授权经营区域地区进行销售活动。如乙方在所经销区域发现甲方其他供货商货物，乙方应立即通知甲方，甲方应在3日内查清货物来源，督促窜货方停止相关销售活动并在7日内撤回全部产品，并没收窜货方缴纳的市场保证金补偿给乙方。
2、甲方有权对乙方销售工作进行了解和监督，但不得干扰乙方正常的经营活动。
3、甲方根据乙方定货计划及时间，负责将货物按常规快运方式运达乙方指定所在地，若乙方有特殊要求(中铁快运、空运等)，所增加的费用由乙方承担。
4、甲方负责向乙方提供质量合格的产品，因产品质量问题发生纠纷由甲方负责。
5、甲方负责向乙方提供合法的产品经营授权书，保证乙方在授权区域的独家经营权，并提**品销售的说明书及宣传样品等。乙方若需要甲方制作的宣传品，甲方按一定比例免费配送，如超过比例甲方按成本价格收取一定费用。
6、向乙方提供与产品上市有关的证明资料，并有责任协助乙方办理产品上市的相关手续，乙方在当地办理上市手续的各项费用由乙方自行承担。
7、产品因运输或销售过程中出现的包装破损(不超过进货量的3%)，甲方负责给与调换。
8、甲方承诺乙方货物自收到货物6个月以内给予调换货。换货必须保证包装外观完好，不得影响货物的2次销售，所需的邮运费用由乙方负责。
9、如果乙方有违约或严重损害甲方及产品声誉的行为，甲方有权取消其代理资格。
10、合同约定期内，乙方如连续3个月未能按计划完成进货，或存在严重危害甲方合法权益的行为时甲方有权中止合同。
11、为保证市场正常有序发展，甲方向乙方收取市场保证金______元。如乙方出现价格严重违反公司规定行为、货物发往授权经销区域以外地方，甲方将有权没收乙方所交保证金，本合同另行协商是否继续执行。如乙方发现甲方在合同执行期间将货物发往乙方经销区域内，乙方有权向甲方提出申诉，要求立即中止发货行为并按保证金标准给与赔偿。
12、合同签订后7日内，乙方须进第一批货，否则，本合同自动作废，甲方有权重新选择该地区的经销商。
三、乙方权利和义务
1、产品的零售价格按甲方规定，原则上全国统一，特殊情况或优惠活动期间需征得甲方书面同意方可执行，但不得低于甲方官方网站公布的最低价格。
2、在本合同执行期间两年内如因原材料价格上涨，甲方供货价格维持不变，第3年双方协调新的供货价格。(详见附件：产品价格表)。
3、乙方保证每个月最低进货金额为_______元，一年(指合同年度)必须保
4、乙方负责将所需产品货款汇到甲方指定的账户(甲方的开户行、账号、税号见附页或网站公开帐号)，乙方从甲方进货以现金方式结算。甲方自收到乙方货款后三个工作日内组织发货。
5、乙方根据当地的实际情况和甲方协商广告宣传、促销活动事宜，乙方的广告宣传内容要符合有关国家法律规定，由于乙方的广告宣传违反有关法律法规而引起的纠纷由乙方全权负责。
6、乙方不得以其他形式向合同区域以外区域进行产品销售，一经发现按窜货处理，甲方将没收乙方已缴纳的市场保证金，补偿给乙方窜货区域经销商。
7、乙方在经销产品过程中，不得擅自将总经销权转给第三方，亦不得再销售甲方产品的`同类竞争产品。乙方应每月向甲方提交一份市场销售报表，以便甲方对市场及时的调整销售方案。
8、本合同签订后7日内，乙方向甲方提供首批订货计划，具体发货数量以乙方电话通知或书面订单为准。
9、乙方享有3个月的市场启动保护期，启动期内乙方首批进货金额为_____万元;3个月后乙方必须保证每月进货量不得少于 万元。如乙方连续3个月未能完成进货任务，甲方有权中止本协议。乙方在本协议执行期间，享有甲方新产品的优先、优惠的经营销售权;
10、合同到期后甲乙双方经友好协商可续签协议，乙方享有优先代理权。
四、违约责任
甲乙双方中任何一方违反本合同，需支付对方违约金 万元人民币，并赔偿由此给对方造成的一切损失，起诉方在事发所在地法院。
六、其他
1、本合同所确定的年销售量及计划订货量等，不以自然年度为准，而以本合同签订之日起来计算年度的开始。
2、在合同有效期内，甲乙双方中的任何一方若要提前终止合同，应提前2个月通知对方，未得到对方书面同意，不得单方面无故自行中止合同，否则承担违约责任。
3、本合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决。
4、本合同一式四份，双方各执2份，自签字盖章之日起生效。
5、产品供货价格及返利政策见附件。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
甲方：昆明维托天年科技有限公司
乙方：_______________________
乙方于________年_____月____日定购下列天年产品：
产品名称：____________________
金额(大写)：______________________
赠品名称：____________________
定金(大写)：_________(请交纳五十元以上定金)
关于退换货规定：
退换货原则：a、天年素系列产品拆封后不予退换;b、离子水机在通水之后不是质量问题不予
退换，质量问题经检测确认后可换货;c、生物系列不予退换;d、换货产品只能等值交换。
注意事项：凡各种未使用的产品拆封后退换货时，赠品必须收回，若无法收回按优惠价补差价
后，方可办理退换货手续。
由于涉及到送货费用、安装费用、材料费用等，因此送货后退货本公司将不退回定金。
水机产品因特殊情况不得已退货的.，本公司将收取一定的折旧费用：(不含人为损坏)
使用时间
退货比例
使用时间
退货比例
未使用
已使用
未使用
已使用
一周内
100%
一个月内
80%
一星期内
90%
两个月内
70%
十五天内
85%
三个月内
60%
乙方已收到《天年牌离子水机安装及维修须知》并已详细阅知。
本全同一式二份，甲、乙方执一份，经双方我们签字后生效。
甲方经办人签字(盖章)：______________
乙方签字:_____________________
昆明维托天年科技有限公司
_______年____月___日
编号：
甲方： （简称：甲方）电话：
乙方： （简称：乙方）电话：
甲、乙双方依据中华人民共和国经济合同法及相关规定，在自愿*等互利的基础上，经友好协商，就甲方乙方销售健康之源牌维生素片营养保健产品达成一致意见，特签订本合同，以共同遵守。
1．本合同是依照《中华人民共和国合同法》订立的，经双方签字盖章后，即发生法律效力，双方必须严格履行。
2．合同条款
①签订双方商妥订货产品总值人民币__ ___元。其产品名称的颜色、形状、数量、单价、总值等详如附表。
②产品及原材料检验方法；产品按照国家审批的健康之源牌维生素片的批文配方来生产。
③产品包装为白色圆柱体丝拉瓶。包装规格为200粒/瓶，产品标签使用深圳倍俪欣生物科技的100粒装的.健康之源维生素片包装；
④产品的包装方法及费用由甲方负担；
⑤产品交货方法及费用由乙方承担负担；
⑥货款及费用等结算方法；乙方预先支付甲方__ __元的定金。余款___ ___元，乙方应在交货之时支付给甲方。
⑦补充条款：有合同之外的原因导致合同终止，甲方不用退还乙方定金。 甲方负责开模之后邮寄样品给乙方检验，乙方同意之后才能生产。
3．经济责任
（1）甲方如未能履行合同，须负下列责任：
①产品花色、品种、规格、质量不符合同规定：乙方同意利用的，按质论价，不能利用的，甲方应返还乙放定金。并处以__ __元的罚款。 ②产品包装不符合同规定：应负责重新包装。
（3）产品价格：如需要调整，必须经双方协商方能变更。
（4）任何一方要求全部或部分解除合同，必须提出充分理由，经双方协商，并报请鉴证机关备案。
4、本合同未尽事宜。双方另行协商签定补充合同，补充合同与本合同
具有同等法律效力。对于双方纠纷应协商解决，若协商不成，可提请甲方所在地仲裁机构仲裁或由人民法院审理判定。
5、合同附件与本合同具有同等法律效力。本合同一式二份。双方各执一份。
6。备注：合同之中使用的元，单位全部是人民币。
甲 方
乙 方：
代表签字：代表签字：
日 期：20xx年 2 月 15 日
日 期： 20xx年 2 月 15 日
出卖人： （以下简称甲方）合同编号：
买受人： (以下简称乙方）签订地点：
签订时间： 年 月 日
一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量
二、以上单价为含税价，开具17%的增值税发票，并且含运费。
三、交货地点：
四、验收标准：以买受人验收合格为准，如存在质量问题，拒绝验收 ，在使用过程中如发现质量问题， 买受人有权提出更换或退货。
五、结算方式及期限：货到验收合格，并且开具17%的`增值税发票后一次性支付所有款项。
六、如遇市场价格变化，双方可协商解决。
七、违约责任：违约方承担责任。(如出卖人提供的货物质量存在严重的问题，买受人有权退货，并解除该合同)
八、解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。
九、本合同一式三份，盖章生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
甲方：xxxx
乙方：_______________________
乙方于________年_____月____日定购下列天年产品：
产品名称：____________________
金额（大写）______________________
赠品名称：____________________
定金（大写）_________（请交纳五十元以上定金）
关于退换货规定：
退换货原则：a、天年素系列产品拆封后不予退换；b、离子水机在通水之后不是质量问题不予退换，质量问题经检测确认后可换货；c、生物系列不予退换；d、换货产品只能等值交换。
注意事项：凡各种未使用的产品拆封后退换货时，赠品必须收回，若无法收回按优惠价补差价后，方可办理退换货手续。
由于涉及到送货费用、安装费用、材料费用等，因此送货后退货本公司将不退回定金。
水机产品因特殊情况不得已退货的`，本公司将收取一定的折旧费用：（不含人为损坏）
使用时间 退货比例 使用时间 退货比例
未使用 已使用 未使用 已使用
一周内 100% 一个月内 80%
一星期内 90% 两个月内 70%
十五天内 85% 三个月内 60%
乙方已收到《天年牌离子水机安装及维修须知》并已详细阅知。
本全同一式二份，甲、乙方执一份，经双方我们签字后生效。
甲方经办人签字（盖章）______________
乙方签字：_____________________
_______年____月___日
买方：新兴保健按摩会所 身份证号：370502197103280822 卖方： 康 慧 药 店 身份证号：
签订地点： 海科大厦405房间 签约时间：20xx年4月10日
买卖双方自愿按照下列条款签订本供销合同并共同遵守，本合同未尽事宜,经甲、乙双方协商一致,可订立补充条款。补充条款及附件均为本合同组成部分,与本合同具有同等法律效力：
(二)交货时间及付款方式：
1.交货时间：签订本合同之后30个工作日内，卖方将本合同所有货物送到买方指定地点。
2.付款方式：签订本合同时买方支付本合同全款的5%为定金给卖方。剩下余款在卖方按时保质将本合同所有货物送到买方指定处，3个工作日内汇入卖方指定账户中。 (三)保健品质量： 1.保健品质量必须符合买方要求,如果因保健品质量，功效而造成的医疗事故,买方概不负责。
2. 如交付后，由于买方未按卖方提供的保存方法保存而造成的变质，卖方概不负责。 (四)保健品供货方式：
卖方须保证所采购的原料质量符合双方约定，若因原材料原因导致出现事故纠纷则卖方须承担全部责任;卖方须负责货物的制作及全部运输费用。
(五)保健品检验和交接：
1、拆包时，买卖双方须派代表在现场清点检验，签署并记录在案。若检验包装或者药
粉成色标准不符合合同约定，则买方可以拒收货物并要求卖方三日内提供符合约定的货物。
2、如果有下列情形之一卖方应无条件包退包换,并对因质量问题引起的一切后果承担责任.：
(1)没有按规定的药物比例配置
(2)已变质
(3)已破损
(4)超过有效期的`
(5)擅自添加其他成份的
(六)保健品的使用及责任赔偿：
保健品为内服，其他无特别禁忌。如买方私自添加药品或不按卖方提供的使用说明书所列的要求使用，造成伤害的，由买方承担责任。
(七)本合同一式两份，双方各执一份，自双方签字后生效。
买方(盖章)：_________
卖方(盖章)：_________
买方：(以下简称甲方)____________________ 身份证号____________________
卖方：(以下简称乙方) ____________________ 身份证号____________________
签订地点： ________________ 签订时间：________________
买卖双方自愿按照下列条款签订本供销合同并共同遵守，本合同未尽事宜,经甲、乙双方协商一致,可订立补充条款。补充条款及附件均为本合同组成部分,与本合同具有同等法律效力：
(一)名称及价格构成
(二)交货时间及付款方式：
1.交货时间：签订本合同之后30个工作日内，卖方将本合同所有货物送到买方指定地点。
2.付款方式：签订本合同时买方支付本合同全款的5%为定金给卖方。剩下余款在卖方按时保质将本合同所有货物送到买方指定处，3个工作日内汇入卖方指定账户中。
(三)保健品质量：
1.保健品质量必须符合买方要求,如果因保健品质量，功效而造成的医疗事故,买方概不负责。
2. 如交付后，由于买方未按卖方提供的保存方法保存而造成的变质，卖方概不负责。
(四)保健品供货方式：
卖方须保证所采购的原料质量符合双方约定，若因原材料原因导致出现事故纠纷则卖方须承担全部责任;卖方须负责货物的制作及全部运输费用。
(五)保健品检验和交接：
1、拆包时，买卖双方须派代表在现场清点检验，签署并记录在案。若检验包装或者药粉成色标准不符合合同约定，则买方可以拒收货物并要求卖方三日内提供符合约定的货物。
2、如果有下列情形之一卖方应无条件包退包换,并对因质量问题引起的一切后果承担责任.：
(1)没有按规定的药物比例配置
(2)已变质
(3)超过有效期的;
(4)擅自添加其他成份的.
(六)保健品的使用及责任赔偿： 保健品为内服，其他无特别禁忌。(如果有对什么人，什么特别的病不能用药，一定要他跟你说清楚并写在附件中)买方如已经按照以上方法使用，本药粉对使用者造成伤害则由卖方承担全部负责。如买方私自添加药品或不按卖方提供的使用说明书所列的要求使用，造成伤害的，由买方承担责任。
(七)解决合同纠纷的方式
1 合同签订后，未经双方同意不得撤消合同，如有未尽事宜双方可协商解决，如单方违约需向对方支付本次交易所有金额作为赔偿金。
2 如买方不能在合同规定的时间(自买方预付40%货款日起算10日)内付清全部货款，超过期限，则每天按合同总金额5%的违约金赔偿给卖方。若卖方不能在合同规定的时间(自买方预付40%货款日起算一周))内交付全部货物，超过期限，则每天按合同总金额5%的违约金赔偿给买方。
3若出现医疗事故，属于卖方责任如保健品质量，保健品本身功效或因对买方告知不明而导致的事故由卖方承担全部责任，若属于买方责任如不按合同所规定的储存和使用方法导致变质的保健品损失的由买方自行承担，若属双方共同责任的，则按比例承担，卖方承担90%赔偿责任，买方承担10%的赔偿责任。
(七)本合同一式两份，双方各执一份，自双方签字后生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
甲方：昆明维托天年科技有限公司 乙方：_______________________乙方于________年_____月____日定购下列天年产品：
产品名称：____________________ 金额(大写)：______________________赠品名称：____________________ 定金(大写)：_________(请交纳五十元以上定金)
关于退换货规定：
退换货原则：a、天年素系列产品拆封后不予退换；b、离子水机在通水之后不是质量问题不予
退换，质量问题经检测确认后可换货；c、生物系列不予退换；d、换货产品只能等值交换。
注意事项：凡各种未使用的产品拆封后退换货时，赠品必须收回，若无法收回按优惠价补差价
后，方可办理退换货手续。
由于涉及到送货费用、安装费用、材料费用等，因此送货后退货本公司将不退回定金。
水机产品因特殊情况不得已退货的'，本公司将收取一定的折旧费用：（不含人为损坏）
使用时间 退货比例 使用时间 退货比例
未使用 已使用 未使用 已使用
一周内 100% 一个月内 80%
一星期内 90% 两个月内 70%
十五天内 85% 三个月内 60%
乙方已收到《天年牌离子水机安装及维修须知》并已详细阅知。本全同一式二份，甲、乙方执一份，经双方我们签字后生效。
甲方经办人签字（盖章）：______________
乙方签字:_____________________
甲方：***有限公司 乙方：_______________________
乙方于________年_____月____日定购下列天年产品：
产品名称：____________________ 金额(大写)：______________________
赠品名称：____________________ 定金(大写)：_________(请交纳五十元以上定金)
关于退换货规定：
退换货原则：A、天年素系列产品拆封后不予退换;B、离子水机在通水之后不是质量问题不予退换，质量问题经检测确认后可换货;C、生物系列不予退换;D、换货产品只能等值交换。
注意事项：凡各种未使用的产品拆封后退换货时，赠品必须收回，若无法收回按优惠价补差价后，方可办理退换货手续。
由于涉及到送货费用、安装费用、材料费用等，因此送货后退货本公司将不退回定金。
水机产品因特殊情况不得已退货的'，本公司将收取一定的折旧费用：(不含人为损坏)
使用时间 退货比例 使用时间 退货比例
未使用 已使用 未使用 已使用
一周内 100% 一个月内 80%
一星期内 90% 两个月内 70%
十五天内 85% 三个月内 60%
乙方已收到《天年牌离子水机安装及维修须知》并已详细阅知。
本全同一式二份，甲、乙方执一份，经双方我们签字后生效。
甲方经办人签字(盖章)：______________ 乙方签字:_____________________
_______年____月___日 _______年____月___日
SXSOD保健品营养酶销售合同
甲方：西安绿园生物工程有限公司 签订地点：﹍﹍﹍﹍ 乙方：﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 签订时间：﹍﹍﹍﹍
为了将甲方研制开发的SXSOD保健品、化妆品专用SOD营养酶应用于SOD保健品、化妆品的开发与生产中，使其得到广泛应用，从而提高人们的生活质量，经甲、乙双方协商一致同意签订本合同。
一、甲方为SXSOD保健品、化妆品专用SOD营养酶的生产商，负责供给乙方SOD保健品及化妆品开发与生产所需的`SXSOD保健品、化妆品专用SOD营养酶，并按产品的相关标准保质保量。
二、乙方为SOD保健品、化妆品的开发生产商，并承担SOD相关保健品、化妆品的开发及生产。
三、甲方允许乙方在相关的SOD保健品、化妆品及其外包装上使用“SXSOD”专用商标，不再另行收取商标使用费。
四、SXSOD保健品、化妆品专用SOD营养酶的质量以活性（U）为标准，每克10000±20个酶活单位（U/g），销售单价为___元/克（不含税）。
五、乙方接收甲方SXSOD保健品、化妆品专用SOD营养酶的同时支付甲方的全额货款（现金或转账）。
六、交（提）货地点：
七、本合同有效期 年，自双方签字盖章之日起生效。
八、本合同一式肆份，甲、乙双方各执贰份，共同遵守约定，任何方的违约，都将承担法律责任。
九、本合同如有未尽事宜，甲乙双方本着互惠互利的原则协商解决，如涉及到其它法律法规问题，由甲方所在地有关部门仲裁。
甲 方：西安绿园生物工程有限公司
法人代表：（签字盖章）
乙 方：
法人代表：（签字盖章）
20xx年 月 日
第一条：授权、责任和义务
(一)甲方同意授权乙方在中国__________省__________市__________区(县)境内成立美安______店，并独家垄断经销"延臻青"胎盘素系列产品。
(二)乙方必须为独立法人单位，其法人须具有相应学历，诚信经营，热爱美安事业，具有一定从业经验，且应维护美安的良好企业形象，遵守国家的法律、法规合法经营。
(三)乙方向甲方首批进货______万元以上的产品，享受______折进货权，配送______盒产品和______元的宣传资料。
(四)乙方必须具备一定经营能力和市场管理经验，具有《营业执照》和《税务登记》等相关经营手续，乙方必须遵照甲方的CI策划进行店面装修，并拥有业务员活动和培训场地，经甲方审核、批准后，颁发《经营许可证》。
(五)乙方在本区域内招商，可获得其进货额10%的招商补贴。乙方为所辖区域
_______配货，可提取其进货额10%的配货补贴(医务中心和省、市、县三级代理形象店首次进货除外)。
(六)乙方必须贯彻执行甲方颁布的业务员招聘制度，并建立业务员聘用及销售档案;业务员必须经岗前培训，并通过考核后方可持证上岗。
(七)甲方收取乙方收入的10%，作为乙方使用甲方市场运营管理系统的`服务费用。
(八)乙方所进产品在一周之内，可无条件申请退货;办理换货时，如产品外包装损坏，甲方将扣除20%的货款。
(九)乙方有在当地树立和维护甲方良好企业形象的责任与义务，有在当地建立好与各级主管机关、行政监督机关、领导机关良好关系的责任和义务，乙方在当地必须遵守各级主管机关、行政监督机关的政令法规，如出现在当地被工商、质检等处罚及各种新闻媒体曝光等问题，由乙方负责处理并承担相关的法律与经济方面的责任。
(十)乙方每月度应完成______万元产品的销售定额，连续三个月未完成者将取消其形象店经营资格。
第二条：订货、付款和发货
(一)乙方每次订货须将订货款汇入甲方指定账户，并向甲方提交订货信息，经甲方确认后，根据订货数量和种类在五个工作日内为乙方发货。如遇特殊情况，甲方需提前通知乙方。
(二)甲方发货方式为采用货运发货，乙方自提，甲方负责全部运费。乙方如申请快递发货，送货上门，运费由乙方自付。
(三)乙方如发现货物数量短缺，应由物流部门出示相关证明，然后及时与甲方物流部联系，经过核实后进行妥善处理。
第三条：违约条款
(一)乙方必须严格执行甲方制定的全国统一销售价格，不得低价位冲击市场和违反区域销售政策。乙方若违反甲方的价格与区域政策，甲方有权取消对乙方的授权，合同自动解除。甲方根据市场变化需变动价格时，甲方将以书面方式通知乙方。
(二)甲、乙双方任一方若有违反本合同规定条款者，另一方可以书面催告限期改正，若经催告仍不改正则有权解除本合同，并可依法索求损害赔偿。若双方在合同执行中产生争议，应由双方友好协商解决，如双方协商不成而诉讼，则由甲方注册所在地法院管辖，并适用中华人民共和国法律。
第四条：合同之终止与变更
本合同非经甲、乙双方书面同意，不得任意修改、增删。合同到期后自动终止，若续订应提前一个月重新签订新的经销合同。双方中有一方破产、清算、解散或被银行列为拒绝往来户者，另一方可有权解除合同。本合同未经甲、乙双方书面同意，另一方不得擅自涂改或转让。
第五条：不可抗力
甲方因战争、叛乱、民间***、攻击、停工、劳资纠纷、火灾、盗窃、爆炸、地震、天灾、洪水、干旱或恶劣天气以至于无法送达、无法供给、无法生产或因征收或**等组织所发表之类似命令，而造成经济合同无法全部履行或导致部分履行，甲方不承担违约责任，但甲方必须承担举证责任，否则以违约论处。
第六条：双方之关系
甲、乙双方充分认识双方之间并非代理人或代表人之关系，且无权代表他方以任何方式或目的签署任何契约，双方之间亦不构成合伙或者合资。
第七条：其他事宜
本合同未尽事宜，另订补充合约，补充合约与本合约具同等效力。本合同一式两份，
由双方签字盖章后即时生效，甲、乙双方各持一份。
第八条：合同有效期
本合同有效期自______年____月____日至_______年____月____日止，为期壹年。 甲 方：美安药业(中国)控股有限公司
代表人：
电 话：
传 真： 乙 方：
代表人：
电 话：
传 真： ____年____月____日
甲方：
乙方：_______________________
乙方于________年_____月____日定购下列天年产品：
产品名称：____________________
金额(大写)：_____________________
赠品名称：____________________
定金(大写)：_________(请交纳五十元以上定金)
关于退换货规定：
退换货原则：
a、天年素系列产品拆封后不予退换；
b、离子水机在通水之后不是质量问题不予退换，质量问题经检测确认后可换货；
c、生物系列不予退换；
d、换货产品只能等值交换。
注意事项：凡各种未使用的产品拆封后退换货时，赠品必须收回，若无法收回按优惠价补差价后，方可办理退换货手续。
由于涉及到送货费用、安装费用、材料费用等，因此送货后退货本公司将不退回定金。
水机产品因特殊情况不得已退货的，本公司将收取一定的.折旧费用：（不含人为损坏）
使用时间 退货比例 使用时间 退货比例未使用 已使用 未使用 已使用
一周内 100% 一个月内 80%
一星期内 90% 两个月内 70%
十五天内 85% 三个月内 60%
乙方已收到《天年牌离子水机安装及维修须知》并已详细阅知。本全同一式二份，甲、乙方执一份，经双方我们签字后生效。
甲方经办人签字（盖章）：______________
乙方签字:_____________________
日期：
——保健品购销合同9篇
甲方：___有限公司乙方：_______________________
乙方于________年_____月____日定购下列天年产品：
产品名称：____________________金额（大写）：______________________
赠品名称：____________________定金（大写）：_________（请交纳五十元以上定金）
关于退换货规定：
退换货原则：A、天年素系列产品拆封后不予退换；B、离子水机在通水之后不是质量问题不予退换，质量问题经检测确认后可换货；C、生物系列不予退换；D、换货产品只能等值交换。
注意事项：凡各种未使用的产品拆封后退换货时，赠品必须收回，若无法收回按优惠价补差价后，方可办理退换货手续。
由于涉及到送货费用、安装费用、材料费用等，因此送货后退货本公司将不退回定金。
水机产品因特殊情况不得已退货的，本公司将收取一定的折旧费用：（不含人为损坏）
使用时间退货比例使用时间退货比例
未使用已使用未使用已使用
一周内100%一个月内80%
一星期内90%两个月内70%
十五天内85%三个月内60%
乙方已收到《天年牌离子水机安装及维修须知》并已详细阅知。
本全同一式二份，甲、乙方执一份，经双方我们签字后生效。
甲方经办人签字（盖章）：______________乙方签字：_____________________
昆明维托天年科技有限公司
_______年____月___日
第一条：授权、责任和义务
(一)甲方同意授权乙方在*__________省__________市__________区(县)境内成立美安______店，并独家垄断经销"延臻青"胎盘素系列产品。
(二)乙方必须为独立法人单位，其法人须具有相应学历，诚信经营，热爱美安事业，具有一定从业经验，且应维护美安的良好企业形象，遵守国家的法律、法规合法经营。
(三)乙方向甲方首批进货______万元以上的产品，享受______折进货权，配送______盒产品和______元的宣传资料。
(四)乙方必须具备一定经营能力和市场管理经验，具有《营业执照》和《税务登记》等相关经营手续，乙方必须遵照甲方的CI策划进行店面装修，并拥有业务员活动和培训场地，经甲方审核、批准后，颁发《经营许可证》。
(五)乙方在本区域内招商，可获得其进货额10%的招商补贴。乙方为所辖区域
_______配货，可提取其进货额10%的配货补贴(医务中心和省、市、县三级代理形象店首次进货除外)。
(六)乙方必须贯彻执行甲方颁布的.业务员招聘制度，并建立业务员聘用及销售档案;业务员必须经岗前培训，并通过考核后方可持证上岗。
(七)甲方收取乙方收入的10%，作为乙方使用甲方市场运营管理系统的服务费用。
(八)乙方所进产品在一周之内，可无条件申请退货;办理换货时，如产品外包装损坏，甲方将扣除20%的货款。
(九)乙方有在当地树立和维护甲方良好企业形象的责任与义务，有在当地建立好与各级主管机关、行政监督机关、领导机关良好关系的责任和义务，乙方在当地必须遵守各级主管机关、行政监督机关的政令法规，如出现在当地被工商、质检等处罚及各种新闻媒体曝光等问题，由乙方负责处理并承担相关的法律与经济方面的责任。
(十)乙方每月度应完成______万元产品的销售定额，连续三个月未完成者将取消其形象店经营资格。
第二条：订货、付款和发货
(一)乙方每次订货须将订货款汇入甲方指定账户，并向甲方提交订货信息，经甲方确认后，根据订货数量和种类在五个工作日内为乙方发货。如遇特殊情况，甲方需提前通知乙方。
(二)甲方发货方式为采用货运发货，乙方自提，甲方负责全部运费。乙方如申请快递发货，送货上门，运费由乙方自付。
(三)乙方如发现货物数量短缺，应由物流部门出示相关证明，然后及时与甲方物流部联系，经过核实后进行妥善处理。
第三条：违约条款
(一)乙方必须严格执行甲方制定的全国统一销售价格，不得低价位冲击市场和违反区域销售政策。乙方若违反甲方的价格与区域政策，甲方有权取消对乙方的授权，合同自动解除。甲方根据市场变化需变动价格时，甲方将以书面方式通知乙方。
(二)甲、乙双方任一方若有违反本合同规定条款者，另一方可以书面催告限期改正，若经催告仍不改正则有权解除本合同，并可依法索求损害赔偿。若双方在合同执行中产生争议，应由双方友好协商解决，如双方协商不成而诉讼，则由甲方注册所在地法院管辖，并适用中华人民共和国法律。
第四条：合同之终止与变更
本合同非经甲、乙双方书面同意，不得任意修改、增删。合同到期后自动终止，若续订应提前一个月重新签订新的经销合同。双方中有一方破产、清算、解散或被银行列为拒绝往来户者，另一方可有权解除合同。本合同未经甲、乙双方书面同意，另一方不得擅自涂改或转让。
第五条：不可抗力
甲方因战争、叛乱、民间***、攻击、停工、劳资纠纷、火灾、盗窃、爆炸、地震、天灾、洪水、干旱或恶劣天气以至于无法送达、无法供给、无法生产或因征收或*等组织所发表之类似命令，而造成经济合同无法全部履行或导致部分履行，甲方不承担违约责任，但甲方必须承担举证责任，否则以违约论处。
第六条：双方之关系
甲、乙双方充分认识双方之间并非代理人或代表人之关系，且无权代表他方以任何方式或目的签署任何契约，双方之间亦不构成合伙或者合资。
第七条：其他事宜
本合同未尽事宜，另订补充合约，补充合约与本合约具同等效力。本合同一式两份，
由双方签字盖章后即时生效，甲、乙双方各持一份。
第八条：合同有效期
本合同有效期自______年____月____日至_______年____月____日止，为期壹年。 甲 方：美安药业(*)控股有限公司
代表人：
电 话：
传 真： 乙 方：
代表人：
电 话：
传 真： ____年____月____日
甲方：
乙方：
甲乙双方在本着诚信公*、相互尊重、互惠互利、共同发展的原则下进行合作，为实现双方利益的最大化，甲乙双方就我公司的清瘦牌清素胶囊产品达成如下销售代理协议：
一、甲方授权乙方在省市区销售该产品，全权负责该产品在该区域内的宣传及销售事宜。
二、乙方自行承担该产品在本区域销售所发生的一切费用。
三、乙方所辖区域内的市场自签字之日起三十天内未开发或在销售期间连续两个月未完成销售任务者，甲方有权增补新的代理商。
四、甲方责任：
1、提*品全套合法的加盖公章的入市证件复印件。
2、保证乙方在所辖区域市场的经销权不受侵犯。
3、协助乙方搞好产品宣传策划，提供市场运作方案。
4、代乙方办理产品运输至乙方所在城市货场。
5、甲方有权监督检查乙方是否执行价格规定和是否跨区销售。如乙方不履行本协议之条款时，甲方有权停止供货;取消乙方的经销商资格。
五、乙方责任
1、在本合同生效之日起十日内，乙方必须成立专职运作机构，在规定的期限内完成规定的销售量。(具体详见附件)
2、严格在所辖区域内运作，不以任何方式向所辖区域外销售产品。
3、乙方保证维护甲方品牌形象及产品声誉，守法经营，自行承担一切非产品本身原因造成的经济和法律责任。支持甲方总体市场宣传工作。
4、可根据当地实际情况制定营销方案，发布广告，但是不能做违反科学的夸大宣传及国家相关法律规定，否则后果自负。
5、乙方应依据国家有关管理规定，保证具备国家规定所涉及的销售本产品应有的相关法律文件,如营业执照，经营许可证等，如为自然人，需附身份证复印件及其他资料。
6、对产品在运输过程中的损失，乙方须在7日内须向甲方提供：
(1)损失清单;(2)承运单位丢货证明。
六、价格体系、结算方式及税金：
1、价格表(详见附件一)
2、结算方式：现款现货，乙方以现金、电汇、汇票与甲方结算。
3、甲方在收到乙方货款后3日内发货。
七、保证金及跨区销售处理办法
1、为保护市场规范运作，不窜货，乙方应向甲方交纳市场保证金，该保证金在乙方合同期满后30天内，由甲方折为产品返给乙方。
2、甲方每件货均设有编码，乙方在经销甲方产品期间，应严守合同规定，在规定区域内销售，不得向该市场范围外窜货销售，否则，一旦发现，甲方将取消乙方经销权，并没收其保证金。若乙方市场被窜货，甲方有责任协助乙方清理市场，追查窜货方的责任，并要求窜货方补偿乙方损失。
八、退、换货约定
1、在前两个月销售期内，乙方可将包装完好，且不影响继续销售的产品进行调换。
2、在保质期内，如出现产品质量(非人为因素引起的)乙方可以向甲方申请换货。
3、乙方换货的产品应保证外包装的完整性。
九、违约责任及处理方式
1、甲、乙双方都必须认真履行《经济合同法》，违约者承担违约责任。若乙方使用甲方名义私签合同，拖欠广告费用等不法行为而引起的一切后果，均由乙方自行承担，如若给甲方造成损失，甲方将追究乙方的经济、法律责任。
2、任何一方未经对方书面许可，不得对本协议任何条款进行修改、变更或终止。否则即为违约，违约方须按法律规定承担相应违约责任，并赔偿因违约给另一方造成的直接经济损失。取得对方书面许可后，双方可修改本协议。修改后的条款经双方代表签字并加盖公章，作为本协议的附件存在，法律效力相等。
3、因不可抗力使本协议部分或全部条款不能履行时，双方互不追究责任，并各自承担损失。
4、本协议若发生纠纷，甲乙双方尽量友好协商，若协商不成，将由司法机构进行仲裁。
十、协议期限及生效条件
1、本协议有效期一年，自年月日至年月日止。
2、本协议自双方代表人签字并加盖公章后生效。
3、本协议一式两份，双方各持一份，效力相等。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
甲方：_(医疗机构)
乙方：_(经销商)
根据《中华人民共和国药品治理法》、《xx年广东省医疗机构药品阳光采购实施方案》、《广东省医疗机构药品网上限价竞价阳光采购监视治理暂行办法》的规定，为确保药品网上交易的顺利进行，明确交易双方的权利和义务，特订立本合同。
第一条甲方须根据乙方在广东省医药采购服务*台(以下简称
乙方对甲方通过*台发出的订单通知，自甲方发出订单通知起一个工作日内必须确认。
第二条乙方须按购销合同采购药品一览表向甲方供给药品(见附表)。
第三条乙方应保证甲方在使用药品时免受第三方提出的有关专利权、商标权或保护期等方面的权利的要求。
第四条乙方所供给药品的质量应符合国家药品相关标准，药品包装、质量及价格须与进围品种的挂网信息一致，不得更改，按甲方要求提供相应的药检报告书，并将药品送到甲方指定地点。
第五条供货期限
乙方应自确认甲方订单通知起一个工作日内交货，最长不超过两个工作日;急救药品乙方应在4小时内送到。
第六条供货价格与货款结算
(一)供货价格：按*台所公布的采购价格执行，该价格包含本钱、运输、包装、伴随服务、税费及其他一切附加用度;合同履行期间，如遇政策性调价，按*台更新后的价格执行，包括尚未售出的药品。
(二)货款结算：甲方在收到配送药品之日起最迟不得超过60日进行货款结算。
第七条药品验收及异议
甲方对不符合质量、有效期、包装和订单数目要求的药品，有权拒尽接收，乙方应对不符合要求的药品及时进行更换，不得影响甲方的临床应用。甲方因使用、保管、保养不善等自身原因造成产品失效或质量下降的，后果自负。
第八条甲方的违约责任
(一)甲方违反本合同的规定，通过*台以外途径购买替换挂网进围药品，承担违约责任;
(二)甲方无正当理由违反合同规定拒尽收货或违约付款的，应当承担乙方由此造成的损失;
以上两种情形，乙方有权向当地纠正医药购销和医疗服务中不正之风工作领导小组办公室举报。
第九条乙方的违约责任
(一)乙方确认甲方发出的订单通知后拒尽供货的，应承担违约责任。
(二)乙方所供药品因药品质量不符合有关规定而造成后果的，按相关法律规定处理。以上两种情形，甲方有权向当地纠正医药购销和医疗服务中不正之风工作领导小组办公室举报。
第十条合同当事人因不可抗力而导致合同实施延误或不能履行合同义务，不承担误期赔偿或终止合同的责任。
由于药品生产企业关、停、并、转的原因造成合同不能履行的`，乙方应及时向甲方通报并提供省级以上药监部分证实，双方可以解除就该药品订立的合同，合同如需变更，须经双方协商解决。 第十二条本合同未尽事项，按《xx年广东省医疗机构药品阳光采购实施方案》和《广东省医疗机构药品网上限价竞价阳光采购监视治理暂行办法》执行。仍然无法确定的，经双方共同协商，可根据以上两个文件及相关法律法规的规定签订补充协议，补充协议与正式合同具有同等法律效力。
第十三条因合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方当事人协商解决;协商或调解不成，当事人可依照有关法律规定将争议提交仲裁，或向人民法院起诉。
第十四条本合同自双方签订之日起生效，自本合同生效之日起在合同期内发生的有关网上交易的各项事宜，均受本合同的约束。
第十六条本合同有效期从年月日起，至xx年 2月3 日止。
本合同一式两份，甲、乙双方各持一份。
甲方(代理方代章)：乙方(盖章)：
授权代表(签名)：授权代表(签名)：
签章日期：年 月 日签章日期：年 月 日
甲方：
乙方：
甲乙双方在本着诚信公*、相互尊重、互惠互利、共同发展的原则下进行合作，为实现双方利益的最大化，甲乙双方就我公司的清瘦牌清素胶囊产品达成如下销售代理协议：
一、甲方授权乙方在 省 市 区销售该产品，全权负责该产品在该区域内的宣传及销售事宜。
二、乙方自行承担该产品在本区域销售所发生的一切费用。
三、乙方所辖区域内的市场自签字之日起三十天内未开发或在销售期间连续两个月未完成销售任务者，甲方有权增补新的代理商。
四、甲方责任：
1、提*品全套合法的加盖公章的入市证件复印件。
2、保证乙方在所辖区域市场的经销权不受侵犯。
3、协助乙方搞好产品宣传策划，提供市场运作方案。
4、代乙方办理产品运输至乙方所在城市货场。
5、甲方有权监督检查乙方是否执行价格规定和是否跨区销售。如乙方不履行本协议之条款时，甲方有权停止供货;取消乙方的经销商资格。
五、乙方责任
1、在本合同生效之日起十日内，乙方必须成立专职运作机构，在规定的期限内完成规定的销售量。(具体详见附件)
2、严格在所辖区域内运作，不以任何方式向所辖区域外销售产品。
3、乙方保证维护甲方品牌形象及产品声誉，守法经营，自行承担一切非产品本身原因造成的经济和法律责任。支持甲方总体市场宣传工作。
4、可根据当地实际情况制定营销方案，发布广告，但是不能做违反科学的夸大宣传及国家相关法律规定，否则后果自负。
5、乙方应依据国家有关管理规定，保证具备国家规定所涉及的销售本产品应有的相关法律文件, 如营业执照，经营许可证等，如为自然人，需附身份证复印件及其他资料。
6、对产品在运输过程中的损失，乙方须在7日内须向甲方提供：
(1)损失清单;
(2)承运单位丢货证明。
六、价格体系、结算方式及税金：
1、价格表(详见附件一)
2、结算方式：现款现货，乙方以现金、电汇、汇票与甲方结算。
3、甲方在收到乙方货款后3日内发货。
七、保证金及跨区销售处理办法
1、为保护市场规范运作，不窜货，乙方应向甲方交纳市场保证金，该保证金在乙方合同期满后30天内，由甲方折为产品返给乙方。
2、甲方每件货均设有编码，乙方在经销甲方产品期间，应严守合同规定，在规定区域内销售，不得向该市场范围外窜货销售，否则，一旦发现，甲方将取消乙方经销权，并没收其保证金。若乙方市场被窜货，甲方有责任协助乙方清理市场，追查窜货方的责任，并要求窜货方补偿乙方损失。
八、退、换货约定
1、在前两个月销售期内，乙方可将包装完好，且不影响继续销售的产品进行调换。
2、在保质期内，如出现产品质量(非人为因素引起的)乙方可以向甲方申请换货。
3、乙方换货的产品应保证外包装的完整性。
九、 违约责任及处理方式
1、甲、乙双方都必须认真履行《经济合同法》，违约者承担违约责任。若乙方使用甲方名义私签合同，拖欠广告费用等不法行为而引起的一切后果，均由乙方自行承担，如若给甲方造成损失，甲方将追究乙方的经济、法律责任。
2、任何一方未经对方书面许可，不得对本协议任何条款进行修改、变更或终止。否则即为违约，违约方须按法律规定承担相应违约责任，并赔偿因违约给另一方造成的直接经济损失。取得对方书面许可后，双方可修改本协议。修改后的条款经双方代表签字并加盖公章，作为本协议的附件存在，法律效力相等。
3、因不可抗力使本协议部分或全部条款不能履行时，双方互不追究责任，并各自承担损失。
4、本协议若发生纠纷，甲乙双方尽量友好协商，若协商不成，将由司法机构进行仲裁。
十、协议期限及生效条件
1、本协议有效期一年，自 年 月 日至 年 月 日止。
2、本协议自双方代表人签字并加盖公章后生效。
3、本协议一式两份，双方各持一份，效力相等。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
甲方：_(医疗机构)
乙方：_(经销商)
根据《中华人民共和国药品治理法》、《xx年广东省医疗机构药品阳光采购实施方案》、《广东省医疗机构药品网上限价竞价阳光采购监视治理暂行办法》的规定，为确保药品网上交易的顺利进行，明确交易双方的权利和义务，特订立本合同。
第一条甲方须根据乙方在广东省医药采购服务*台(以下简称
乙方对甲方通过*台发出的订单通知，自甲方发出订单通知起一个工作日内必须确认。
第二条乙方须按购销合同采购药品一览表向甲方供给药品(见附表)。
第三条乙方应保证甲方在使用药品时免受第三方提出的有关专利权、商标权或保护期等方面的权利的要求。
第四条乙方所供给药品的质量应符合国家药品相关标准，药品包装、质量及价格须与进围品种的挂网信息一致，不得更改，按甲方要求提供相应的药检报告书，并将药品送到甲方指定地点。
第五条供货期限
乙方应自确认甲方订单通知起一个工作日内交货，最长不超过两个工作日;急救药品乙方应在4小时内送到。
第六条供货价格与货款结算
(一)供货价格：按*台所公布的采购价格执行，该价格包含本钱、运输、包装、伴随服务、税费及其他一切附加用度;合同履行期间，如遇政策性调价，按*台更新后的价格执行，包括尚未售出的药品。
(二)货款结算：甲方在收到配送药品之日起最迟不得超过60日进行货款结算。
第七条药品验收及异议
甲方对不符合质量、有效期、包装和订单数目要求的药品，有权拒尽接收，乙方应对不符合要求的药品及时进行更换，不得影响甲方的临床应用。甲方因使用、保管、保养不善等自身原因造成产品失效或质量下降的，后果自负。
第八条甲方的违约责任
(一)甲方违反本合同的规定，通过*台以外途径购买替换挂网进围药品，承担违约责任;
(二)甲方无正当理由违反合同规定拒尽收货或违约付款的，应当承担乙方由此造成的损失;
以上两种情形，乙方有权向当地纠正医药购销和医疗服务中不正之风工作领导小组办公室举报。
第九条乙方的违约责任
(一)乙方确认甲方发出的订单通知后拒尽供货的，应承担违约责任。
(二)乙方所供药品因药品质量不符合有关规定而造成后果的，按相关法律规定处理。以上两种情形，甲方有权向当地纠正医药购销和医疗服务中不正之风工作领导小组办公室举报。
第十条合同当事人因不可抗力而导致合同实施延误或不能履行合同义务，不承担误期赔偿或终止合同的责任。
由于药品生产企业关、停、并、转的原因造成合同不能履行的，乙方应及时向甲方通报并提供省级以上药监部分证实，双方可以解除就该药品订立的合同，合同如需变更，须经双方协商解决。 第十二条本合同未尽事项，按《xx年广东省医疗机构药品阳光采购实施方案》和《广东省医疗机构药品网上限价竞价阳光采购监视治理暂行办法》执行。仍然无法确定的，经双方共同协商，可根据以上两个文件及相关法律法规的规定签订补充协议，补充协议与正式合同具有同等法律效力。
第十三条因合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方当事人协商解决;协商或调解不成，当事人可依照有关法律规定将争议提交仲裁，或向人民法院起诉。
第十四条本合同自双方签订之日起生效，自本合同生效之日起在合同期内发生的有关网上交易的'各项事宜，均受本合同的约束。
第十六条本合同有效期从年月日起，至xx年 2月3 日止。
本合同一式两份，甲、乙双方各持一份。
甲方(代理方代章)：乙方(盖章)：
授权代表(签名)：授权代表(签名)：
签章日期：年 月 日签章日期：年 月 日
甲方：
乙方：
经甲乙双方友好协商，在*等互利的基础上，达成以下条款：
一、甲方委托乙方为其芝人堂系列产品 ______________ 地区总经销商，合同有效期为_____年(自20xx年______月______日至______年______月_______日)。
二、甲方权利和义务：
1、自本合同签订之日起，甲方承诺在乙方经营区域内不再发展其他任何经销商、代理商，同时甲方也不以其他任何形式在乙方授权经营区域地区进行销售活动。如乙方在所经销区域发现甲方其他供货商货物，乙方应立即通知甲方，甲方应在3日内查清货物来源，督促窜货方停止相关销售活动并在7日内撤回全部产品，并没收窜货方缴纳的市场保证金补偿给乙方。
2、甲方有权对乙方销售工作进行了解和监督，但不得干扰乙方正常的经营活动。
3、甲方根据乙方定货计划及时间，负责将货物按常规快运方式运达乙方指定所在地，若乙方有特殊要求(中铁快运、空运等)，所增加的费用由乙方承担。
4、甲方负责向乙方提供质量合格的产品，因产品质量问题发生纠纷由甲方负责。
5、甲方负责向乙方提供合法的`产品经营授权书，保证乙方在授权区域的独家经营权，并提*品销售的说明书及宣传样品等。乙方若需要甲方制作的宣传品，甲方按一定比例免费配送，如超过比例甲方按成本价格收取一定费用。
6、向乙方提供与产品上市有关的证明资料，并有责任协助乙方办理产品上市的相关手续，乙方在当地办理上市手续的各项费用由乙方自行承担。
7、产品因运输或销售过程中出现的包装破损(不超过进货量的3%)，甲方负责给与调换。
8、甲方承诺乙方货物自收到货物6个月以内给予调换货。换货必须保证包装外观完好，不得影响货物的2次销售，所需的邮运费用由乙方负责。
9、如果乙方有违约或严重损害甲方及产品声誉的行为，甲方有权取消其代理资格。
10、合同约定期内，乙方如连续3个月未能按计划完成进货，或存在严重危害甲方合法权益的行为时甲方有权中止合同。
11、为保证市场正常有序发展，甲方向乙方收取市场保证金______元。如乙方出现价格严重违反公司规定行为、货物发往授权经销区域以外地方，甲方将有权没收乙方所交保证金，本合同另行协商是否继续执行。如乙方发现甲方在合同执行期间将货物发往乙方经销区域内，乙方有权向甲方提出申诉，要求立即中止发货行为并按保证金标准给与赔偿。
12、合同签订后7日内，乙方须进第一批货，否则，本合同自动作废，甲方有权重新选择该地区的经销商。
三、乙方权利和义务
1、产品的零售价格按甲方规定，原则上全国统一，特殊情况或优惠活动期间需征得甲方书面同意方可执行，但不得低于甲方官方网站公布的最低价格。
2、在本合同执行期间两年内如因原材料价格上涨，甲方供货价格维持不变，第3年双方协调新的供货价格。(详见附件：产品价格表)。
3、乙方保证每个月最低进货金额为_______元，一年(指合同年度)必须保
4、乙方负责将所需产品货款汇到甲方指定的账户(甲方的开户行、账号、税号见附页或网站公开帐号)，乙方从甲方进货以现金方式结算。甲方自收到乙方货款后三个工作日内组织发货。
5、乙方根据当地的实际情况和甲方协商广告宣传、促销活动事宜，乙方的广告宣传内容要符合有关国家法律规定，由于乙方的广告宣传违反有关法律法规而引起的纠纷由乙方全权负责。
6、乙方不得以其他形式向合同区域以外区域进行产品销售，一经发现按窜货处理，甲方将没收乙方已缴纳的市场保证金，补偿给乙方窜货区域经销商。
7、乙方在经销产品过程中，不得擅自将总经销权转给第三方，亦不得再销售甲方产品的同类竞争产品。乙方应每月向甲方提交一份市场销售报表，以便甲方对市场及时的调整销售方案。
8、本合同签订后7日内，乙方向甲方提供首批订货计划，具体发货数量以乙方电话通知或书面订单为准。
9、乙方享有3个月的市场启动保护期，启动期内乙方首批进货金额为_____万元;3个月后乙方必须保证每月进货量不得少于 万元。如乙方连续3个月未能完成进货任务，甲方有权中止本协议。乙方在本协议执行期间，享有甲方新产品的优先、优惠的经营销售权;
10、合同到期后甲乙双方经友好协商可续签协议，乙方享有优先代理权。
四、违约责任
甲乙双方中任何一方违反本合同，需支付对方违约金 万元人民币，并赔偿由此给对方造成的一切损失，起诉方在事发所在地法院。
六、其他
1、本合同所确定的年销售量及计划订货量等，不以自然年度为准，而以本合同签订之日起来计算年度的开始。
2、在合同有效期内，甲乙双方中的任何一方若要提前终止合同，应提前2个月通知对方，未得到对方书面同意，不得单方面无故自行中止合同，否则承担违约责任。
3、本合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决。
4、本合同一式四份，双方各执2份，自签字盖章之日起生效。
5、产品供货价格及返利政策见附件。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
甲方：______________
乙方：______________
根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规规定，甲、乙双方本着*等、自愿、公*、互惠互利和诚实守信的原则，就产品供销的有关事宜协商一致订立本合同，以便共同遵守。
一、合同价款及付款方式：
本合同总价款为人民币_______整。本合同签订后，甲方向乙方支付定金 元，在乙方将上述产品送至甲方指定的地点并经甲方验收后，甲方一次性将剩余款项付给乙方。
二、产品质量：
1、乙方保证所提供的产品货真价实，来源合法，无任何法律纠纷和质量问题，如果乙方所提*品与第三方出现了纠纷，由此引起的一切法律后果均由乙方承担。
2、如果甲方在使用上述产品过程中，出现产品质量问题，乙方负责调换，若不能调换，予以退还。
三、违约责任
1、甲乙双方均应全面履行本合同约定，一方违约给另一方造成损失的，应当承担赔偿责任。
2、乙方未按合同约定供货的，按延迟供货的部分款，每延迟一日承担货款的万分之五违约金，延迟10日以上的，除支付违约金外，甲方有权解除合同。
3、甲方未按照合同约定的期限结算的，应按照*人民银行有关延期付款的规定，延迟一日，需支付结算货款的万分之五的违约金；延迟10日以上的，除支付违约金外，乙方有权解除合同。
4、甲方不得无故拒绝接货，否则应当承担由此造成的损失和运输费用。
5、合同解除后，双方应当按照本合同的'约定进行对帐和结算，不得刁难。
四、其他约定事项
本合同一式两份，自双方签字之日起生效。如果出现纠纷，双方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
五、其它事项：
甲方：_____________________ 乙方：_____________________
开户银行：_________________ 开户银行：_________________
账号：_____________________ 账号：_____________________
_______年_______月_______日
甲方：______________
乙方：______________
根据《民法典》及有关法律、法规规定，甲、乙双方本着*等、自愿、公*、互惠互利和诚实守信的原则，就产品供销的有关事宜协商一致订立本合同，以便共同遵守。
一、合同价款及付款方式：
本合同总价款为人民币_______整。本合同签订后，甲方向乙方支付定金元，在乙方将上述产品送至甲方指定的地点并经甲方验收后，甲方一次性将剩余款项付给乙方。
二、产品质量：
1、乙方保证所提供的产品货真价实，来源合法，无任何法律纠纷和质量问题，如果乙方所提*品与第三方出现了纠纷，由此引起的一切法律后果均由乙方承担。
2、如果甲方在使用上述产品过程中，出现产品质量问题，乙方负责调换，若不能调换，予以退还。
三、违约责任
1、甲乙双方均应全面履行本合同约定，一方违约给另一方造成损失的，应当承担赔偿责任。
2、乙方未按合同约定供货的，按延迟供货的部分款，每延迟一日承担货款的万分之五违约金，延迟10日以上的，除支付违约金外，甲方有权解除合同。
3、甲方未按照合同约定的期限结算的，应按照*人民银行有关延期付款的规定，延迟一日，需支付结算货款的万分之五的违约金;延迟10日以上的，除支付违约金外，乙方有权解除合同。
4、甲方不得无故拒绝接货，否则应当承担由此造成的损失和运输费用。
5、合同解除后，双方应当按照本合同的约定进行对帐和结算，不得刁难。
四、其他约定事项
本合同一式两份，自双方签字之日起生效。如果出现纠纷，双方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
五、其它事项：
甲方：_____________________乙方：_____________________
开户银行：_________________开户银行：_________________
账号：_____________________账号：_____________________
_______年_______月_______日
——保健品购销合同6篇
甲方：
乙方：
甲乙双方在本着诚信公*、相互尊重、互惠互利、共同发展的原则下进行合作，为实现双方利益的最大化，甲乙双方就我公司的清瘦牌清素胶囊产品达成如下销售代理协议：
一、甲方授权乙方在 省 市 区销售该产品，全权负责该产品在该区域内的宣传及销售事宜。
二、乙方自行承担该产品在本区域销售所发生的一切费用。
三、乙方所辖区域内的市场自签字之日起三十天内未开发或在销售期间连续两个月未完成销售任务者，甲方有权增补新的代理商。
四、甲方责任：
1、提*品全套合法的加盖公章的入市证件复印件。
2、保证乙方在所辖区域市场的经销权不受侵犯。
3、协助乙方搞好产品宣传策划，提供市场运作方案。
4、代乙方办理产品运输至乙方所在城市货场。
5、甲方有权监督检查乙方是否执行价格规定和是否跨区销售。如乙方不履行本协议之条款时，甲方有权停止供货;取消乙方的经销商资格。
五、乙方责任
1、在本合同生效之日起十日内，乙方必须成立专职运作机构，在规定的期限内完成规定的销售量。(具体详见附件)
2、严格在所辖区域内运作，不以任何方式向所辖区域外销售产品。
3、乙方保证维护甲方品牌形象及产品声誉，守法经营，自行承担一切非产品本身原因造成的经济和法律责任。支持甲方总体市场宣传工作。
4、可根据当地实际情况制定营销方案，发布广告，但是不能做违反科学的`夸大宣传及国家相关法律规定，否则后果自负。
5、乙方应依据国家有关管理规定，保证具备国家规定所涉及的销售本产品应有的相关法律文件, 如营业执照，经营许可证等，如为自然人，需附身份证复印件及其他资料。
6、对产品在运输过程中的损失，乙方须在7日内须向甲方提供：
(1)损失清单;
(2)承运单位丢货证明。
六、价格体系、结算方式及税金：
1、价格表(详见附件一)
2、结算方式：现款现货，乙方以现金、电汇、汇票与甲方结算。
3、甲方在收到乙方货款后3日内发货。
七、保证金及跨区销售处理办法
1、为保护市场规范运作，不窜货，乙方应向甲方交纳市场保证金，该保证金在乙方合同期满后30天内，由甲方折为产品返给乙方。
2、甲方每件货均设有编码，乙方在经销甲方产品期间，应严守合同规定，在规定区域内销售，不得向该市场范围外窜货销售，否则，一旦发现，甲方将取消乙方经销权，并没收其保证金。若乙方市场被窜货，甲方有责任协助乙方清理市场，追查窜货方的责任，并要求窜货方补偿乙方损失。
八、退、换货约定
1、在前两个月销售期内，乙方可将包装完好，且不影响继续销售的产品进行调换。
2、在保质期内，如出现产品质量(非人为因素引起的)乙方可以向甲方申请换货。
3、乙方换货的产品应保证外包装的完整性。
九、 违约责任及处理方式
1、甲、乙双方都必须认真履行《经济合同法》，违约者承担违约责任。若乙方使用甲方名义私签合同，拖欠广告费用等不法行为而引起的一切后果，均由乙方自行承担，如若给甲方造成损失，甲方将追究乙方的经济、法律责任。
2、任何一方未经对方书面许可，不得对本协议任何条款进行修改、变更或终止。否则即为违约，违约方须按法律规定承担相应违约责任，并赔偿因违约给另一方造成的直接经济损失。取得对方书面许可后，双方可修改本协议。修改后的条款经双方代表签字并加盖公章，作为本协议的附件存在，法律效力相等。
3、因不可抗力使本协议部分或全部条款不能履行时，双方互不追究责任，并各自承担损失。
4、本协议若发生纠纷，甲乙双方尽量友好协商，若协商不成，将由司法机构进行仲裁。
十、协议期限及生效条件
1、本协议有效期一年，自 年 月 日至 年 月 日止。
2、本协议自双方代表人签字并加盖公章后生效。
3、本协议一式两份，双方各持一份，效力相等。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
买方：(以下简称甲方)____________________ 身份证号____________________
卖方：(以下简称乙方) ____________________ 身份证号____________________
签订地点： ________________ 签订时间：________________
买卖双方自愿按照下列条款签订本供销合同并共同遵守，本合同未尽事宜,经甲、乙双方协商一致,可订立补充条款。补充条款及附件均为本合同组成部分,与本合同具有同等法律效力：
(一)名称及价格构成
(二)交货时间及付款方式：
1.交货时间：签订本合同之后30个工作日内，卖方将本合同所有货物送到买方指定地点。
2.付款方式：签订本合同时买方支付本合同全款的5%为定金给卖方。剩下余款在卖方按时保质将本合同所有货物送到买方指定处，3个工作日内汇入卖方指定账户中。
(三)保健品质量：
1.保健品质量必须符合买方要求,如果因保健品质量，功效而造成的医疗事故,买方概不负责。
2. 如交付后，由于买方未按卖方提供的保存方法保存而造成的变质，卖方概不负责。
(四)保健品供货方式：
卖方须保证所采购的原料质量符合双方约定，若因原材料原因导致出现事故纠纷则卖方须承担全部责任;卖方须负责货物的制作及全部运输费用。
(五)保健品检验和交接：
1、拆包时，买卖双方须派代表在现场清点检验，签署并记录在案。若检验包装或者药粉成色标准不符合合同约定，则买方可以拒收货物并要求卖方三日内提供符合约定的货物。
2、如果有下列情形之一卖方应无条件包退包换,并对因质量问题引起的一切后果承担责任.：
(1)没有按规定的药物比例配置
(2)已变质
(3)超过有效期的;
(4)擅自添加其他成份的
(六)保健品的使用及责任赔偿： 保健品为内服，其他无特别禁忌。(如果有对什么人，什么特别的病不能用药，一定要他跟你说清楚并写在附件中)买方如已经按照以上方法使用，本药粉对使用者造成伤害则由卖方承担全部负责。如买方私自添加药品或不按卖方提供的使用说明书所列的要求使用，造成伤害的，由买方承担责任。
(七)解决合同纠纷的方式
1 合同签订后，未经双方同意不得撤消合同，如有未尽事宜双方可协商解决，如单方违约需向对方支付本次交易所有金额作为赔偿金。
2 如买方不能在合同规定的时间(自买方预付40%货款日起算10日)内付清全部货款，超过期限，则每天按合同总金额5%的违约金赔偿给卖方。若卖方不能在合同规定的时间(自买方预付40%货款日起算一周))内交付全部货物，超过期限，则每天按合同总金额5%的违约金赔偿给买方。
3若出现医疗事故，属于卖方责任如保健品质量，保健品本身功效或因对买方告知不明而导致的事故由卖方承担全部责任，若属于买方责任如不按合同所规定的储存和使用方法导致变质的保健品损失的由买方自行承担，若属双方共同责任的，则按比例承担，卖方承担90%赔偿责任，买方承担10%的赔偿责任。
(七)本合同一式两份，双方各执一份，自双方签字后生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
编号：
甲方： (简称：甲方) 电话：
乙方： (简称：乙方) 电话：
甲、乙双方依据中华人民共和国经济合同法及相关规定，在自愿*等互利的基础上，经友好协商，就甲方乙方销售健康之源牌维生素片营养保健产品达成一致意见，特签订本合同，以共同遵守。
1.本合同是依照《中华人民共和国合同法》订立的，经双方签字盖章后，即发生法律效力，双方必须严格履行。
2.合同条款
①签订双方商妥订货产品总值人民币__ ___元。其产品名称的颜色、形状、数量、单价、总值等详如附表。
②产品及原材料检验方法;产品按照国家审批的健康之源牌维生素片的批文配方来生产。
③产品包装为白色圆柱体丝拉瓶。包装规格为200粒/瓶，产品标签使用深圳倍俪欣生物科技的100粒装的健康之源维生素片包装;
④产品的包装方法及费用由甲方负担;
⑤产品交货方法及费用由乙方承担负担;
⑥货款及费用等结算方法;乙方预先支付甲方__ __元的定金。余款___ ___元，乙方应在交货之时支付给甲方。
⑦补充条款：有合同之外的原因导致合同终止，甲方不用退还乙方定金。 甲方负责开模之后邮寄样品给乙方检验，乙方同意之后才能生产。
3.经济责任
(1)甲方如未能履行合同，须负下列责任：
①产品花色、品种、规格、质量不符合同规定：乙方同意利用的，按质论价，不能利用的，甲方应返还乙放定金。并处以__ __元的罚款。 ②产品包装不符合同规定：应负责重新包装。
(3)产品价格：如需要调整，必须经双方协商方能变更。
(4)任何一方要求全部或部分解除合同，必须提出充分理由，经双方协商，并报请鉴证机关备案。
4.本合同未尽事宜。双方另行协商签定补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力。对于双方纠纷应协商解决，若协商不成，可提请甲方所在地仲裁机构仲裁或由人民法院审理判定。
5.合同附件与本合同具有同等法律效力。本合同一式二份。双方各执一份。
6.备注：合同之中使用的元，单位全部是人民币。
甲 方：xx生物科技有限公司
乙 方：
代表签字：代表签字：
日 期：20__年 2 月 15 日
日 期： 20__年 2 月 15 日
甲方：xxx有限公司 乙方：_______________________
乙方于________年_____月____日定购下列天年产品：
产品名称：____________________ 金额（大写）：______________________
赠品名称：____________________ 定金（大写）：_________（请交纳五十元以上定金）
关于退换货规定：
退换货原则：A、天年素系列产品拆封后不予退换；B、离子水机在通水之后不是质量问题不予退换，质量问题经检测确认后可换货；C、生物系列不予退换；D、换货产品只能等值交换。
注意事项：凡各种未使用的产品拆封后退换货时，赠品必须收回，若无法收回按优惠价补差价后，方可办理退换货手续。
由于涉及到送货费用、安装费用、材料费用等，因此送货后退货本公司将不退回定金。
水机产品因特殊情况不得已退货的，本公司将收取一定的折旧费用：（不含人为损坏）
使用时间 退货比例 使用时间 退货比例
未使用 已使用 未使用 已使用
一周内 100% 一个月内 80%
一星期内 90% 两个月内 70%
十五天内 85% 三个月内 60%
乙方已收到《天年牌离子水机安装及维修须知》并已详细阅知。
本全同一式二份，甲、乙方执一份，经双方我们签字后生效。
甲方经办人签字（盖章）：______________ 乙方签字：_____________________
昆明维托天年科技有限公司
_______年____月___日
甲方：____________________________
乙方：____________________________
甲乙双方遵循*等互利、共同发展的原则，就甲方经销乙方“_________”事宜，达成协议如下：
一、产品的价格、数量、金额
产品名称规格市场价格
（元/盒）供货价格
（元/盒）数量
（盒）金额
（元）备注
（大）大盒____盒/件
（中）中盒____盒/件
（小）小盒____盒/件
合计：
二、鉴于甲方具有经营保健食品的业务资格和销售保健食品的经验和能力，并且自愿申请接受乙方委托授权，成为“__________”在________的总经销。
三、本合同期限________个月，本合同终止后甲方有优先续签权。
四、双方的权利与义务
1、甲方有权优先享有合同规定的“________”产品区域经销专营权利。
2、甲方有义务在本经销区域内利用自身优势积极开发新网络，开展产品经销活动。
3、甲方有义务如实客观地作好产品宣传、推广，并配合乙方进行打假工作。
4、乙方依款到发货为原则，且有义务按时供货，并为乙方产品上市提供合法的必备文件。
5、乙方承担普通铁路运输、汽车运输费用，若有其它运输方式，由甲方自行承担。
6、乙方对甲方的产品经营有监督、咨询权。
7、乙方发现甲方有跨地区销售情况，则取消甲方的独家代理权。
8、甲方收货时必须检查封条是否完整，若封条不完整时，请拒收或请货运处出示收货详情单，寄回乙方确认核查（注：签字盖章有效）
五、其他事项
1、本协议书一式贰份，双方各执壹份，具同等法律效应（本合同传真件视同正本均属有效）。
2、本协议书未尽事宜，须经甲乙双方共同协商做出补充修订。
六、备注
1、乙方以零售价的________折作为供货价，甲方首批进货额不低于________万元，月进货额不低于________万元；
2、乙方保证甲方为甲方市场的独家代理，如甲方在市场发现有非甲方市场产品销售，则由乙方负责将此产品收回；
3、乙方依照甲方进货额的________%配送相关市场宣传用品；
4、合同自款到日期起生效。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
出卖人：_______（以下简称甲方）合同编号：_______
买受人：_______（以下简称乙方）签订地点：_______
签订时间：_____年____月____日
一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量
二、以上单价为含税价，开具17%的增值税发票，并且含运费。
三、交货地点：
四、验收标准：以买受人验收合格为准，如存在质量问题，拒绝验收，在使用过程中如发现质量问题，买受人有权提出更换或退货。
五、结算方式及期限：货到验收合格，并且开具17%的增值税发票后一次性支付所有款项。
六、如遇市场价格变化，双方可协商解决。
七、违约责任：违约方承担责任。（如出卖人提供的货物质量存在严重的问题，买受人有权退货，并解除该合同）
八、解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。
九、本合同一式三份，盖章生效。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
——保健品销售实**结
保健品销售实**结
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以给我们下一阶段的学*和工作生活做指导，不如静下心来好好写写总结吧。我们该怎么写总结呢？下面是小编为大家收集的保健品销售实**结，欢迎阅读与收藏。
一、实*目的或研究目的
本次实*的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水*、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学*能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学*。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实*在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实*，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学*期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实*内容
实*的内容主要是销售保健品，学*公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实**结或体会
20xx年7月25日到7月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实*。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学*，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实*，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。首先简单介绍一下我的实*单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则，创造“人和”的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英；“乐观、积极、学*、合作”的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台；优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
终于放假了，面对着余天的捡起真不该怎样打发，与其玩乐还不如做些有意义的事。经人的介绍我来到了忻州天天健保健食品专卖店，开始了我的第一次打工生涯。
第一天上班由于自己不了解店里的产品，于是我们店里的经理边给我找了师傅，他是从太原总部下来的叫牛杰，人很和善，我便叫他牛哥。牛哥说我啥都不会，便和我一起了解产品。由于第一天我的'积极性很高，不管牛哥说什么，我都认真听、用心记。一天的时间很快倒过去了。不过在这短短的一天中我学会了很多，了解了许多产品和他的功能及价位，对产品有了一个大致的了解。在师傅的教导下，用了三天时间我了解的店里所有的产品，我便和牛哥一起去拜访客户。但是通过几天的实践发现自己在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是推销产品，我说顾客们都无动于衷，但只要牛哥一开口可大不相同，顾客立即有了憧憧欲动的感觉，通过实践我总结出几点：
第一、服务太度至关重要
作为一个服务行业，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的。要想获得更高的利润就必须提高销售量，这就要求我们想顾客之所想、急顾客之所急。提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，尽可能满足顾客的要求。
第二、诚信是成功之本
今年我们的对联是：上联：您的光临是我们最大的光荣。下联：您的满意是我们最大的满意。横批：诚信为本。诚信对于每个经商者来说无疑是生存的根本。如果没有诚信，倒闭是迟早的。诚信我的理解是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。
第三、付出才有收获
牛哥领上我跑了一个星期后，我便一个人去跑客户，前两天去的几家还比较顺利，但到第三天就不那么顺利了，那天我去的是干休所，那里住的不是老干部就是转业军人，管的比较严格，我一*院就直往里走，但后面一直有人再喊：干啥了。我不以为是说我就一直往进走，直到那位叔叔追上我说：干啥了，快出去。我很和气的说：“找xxx叔叔来给他送个资料。”但那位叔叔根本不听一直在说：前几天这儿丢了辆自行车。就是些不认识的人进来偷走的，快走快走。我只好灰溜溜的出来，走在街上我真不知该怎么办，真想大哭一场。但我又想起了许多成功人士的事例，他们不是也经过许多挫折才成功的吗？我这点算啥。我变克制了自己的泪水。上午我没去店里直接回了家，好好想了想。下午我又去了干休所，这次吸取上次的教训，一进去先去门房和叔叔打了招呼，便很顺利的进去了。接下来的几天里都十分顺利，我还推销了一件产品呢！
晃眼间，一个月过去了。在这一个月的实践中，使我增长了许多见识，也懂得了许多做人的道理，也是我更清楚的认识到自己的不足和缺点。所以我要在今后的学*和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母、回报一切关心我的人。]
一、实*的目的
xx年x月x日到xx年x月x日，我在广西健嘉养生机构进行了为期一个多月的实*。这期间公司的同事给了我很多的帮助，而我也虚心向他们请教学*，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实*，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实*单位：本公司位于广西南宁市民族大道82号嘉和南湖之都706室，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“与健康共创和谐家园”为企业宗旨。公司本着“以优质的产品，真诚的服务，让顾客满意”的经营理念，创造“人和”的人文环境，有着“我专业我自信我工作我快乐”的完美团队给顾客提供真诚的服务，始终秉承“顾客至上，服务第一”的专业精神让所有的顾客满意，为广西健嘉养生机构公司未来的发展奠定了坚实的基矗公司十分注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英；“乐观、积极、学*、合作”的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台；优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
本次的实*目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步的培养自己的实践动手能力、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际的工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利的融入社会，投入到自己的工作中去。
学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要是培养学生的学*能力和专业技能，社会主要是专注员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学*。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实*在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实*，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学*期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实*内容
实*的内容主要是销售保健品，学*公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
在刚进公司的时候，每天的工作都是打电话，邀约顾客来参加健康讲座，慢慢的学会了打电话的技巧。熟悉了工作的流程之后，每天除了打电话邀约顾客来参加活动，每天必需安排时间去**顾客，**顾客的目的是帅选顾客，熟悉顾客的背景，在顾客的重要日子送上我们最真诚的祝福，销售最高的境界就是爱的传递。每次活动的开展我都是作为一名迎宾人员，也学会了迎宾的基本礼仪，在活动开始前还要照顾好顾客，多了解他的基本情况，让顾客觉得自己来的地方是对的，交易是在活动中，交易成功签单之后，要准时的上门送货和收款，指导顾客服用，顾客服用一周后要打电话跟踪顾客的服用的效果，一个月后还要**了解顾客的需要，为他解决一些生活的问题，时常关心顾客，多为顾客着想，让他觉得你像他亲人一样关心他和爱护他，不能把东西销售给他了就算了，一定要做到全程跟踪，也为以后的交易做铺垫。人都是感性的，你记得他，你他对好，把他当亲人，他也会有所回馈的，也会把你当亲人看待的，人情事故都是这样的。每个工作流程都是紧密相接的，一个流程出错都难达成交易，所以每一步都是要很用心的去做，做到坚持不懈。
三、实*结果
真正做到了理论和实践相结合，在实*的时候遇到很多的困难，特别在心态这一块有很大的改变，刚开始的时候做什么都急，对工作茫然，不懂怎么去打电话，不懂怎么去跟顾客沟通，在公司领导的指导下，我也很虚心、很努力的去学，很快的我就学会了打电话的技巧，而且能很好的和顾客沟通，能把握说话的分寸，能从侧面的话题来了解顾客的相关信息。把所有的工作流程都熟悉了，也可以独自一人去做客户了，学会了很多沟通的技巧。学会了从很多角度来分析顾客的需求，能很好的去抓住顾客，了解顾客的所需，很有针对性的去做顾客的服务。服务行业需要用心的去做，真正的做到为顾客着想，并不是为了销售而销售，而是做到销售的最高境界—爱的传递。这次实*进一步的培养自己的实践动手能力、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际的工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质。
四、实**结
实*就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地，，只学不实践，那么所学的理论知识就等于零，理论应该与实践相结合。另一方面。实践可为以后我找工作打基础。
虽然已经是毕业班的学生，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个理论概念，具体操作并没有得到实践。在这段时间学会了很多的事情，也确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售保健品的公司，但在这实*期间，我从培训到药品的整理以及到药品的会议营销等，都全身心的投入到工作中去。
实*对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实*，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学*、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的一个多月的实*生活结束了，在这一个多月里我还是有不少的收获。
在实*的阶段，我怀着满腔的热情投入到工作中去，刚进公司什么都不懂，在公司的领导下我很快的进入工作状态，并且表现出色。在刚进公司的时候，每天的工作都是打电话，学会了打电话的技巧，针对不同的顾客需要用不同的语气去应对，在打电话的时候会遇到很多拒绝，这就考验了我心里的承受的能力，刚开始会觉得心里很受挫，慢慢的来那种承受能力变好了，就觉得很正常了。熟悉了工作的流程之后，每天除了打电话邀约顾客来参加活动，每天必需安排时间去**顾客，**顾客的目的是帅选顾客，熟悉顾客的背景，对顾客要常关心问候，让顾客信任自己，在顾客的重要日子送上我们最真诚的祝福，销售最高的境界就是爱的传递。我在实*的感触最深的是不要为了销售而销售，而是真正为了老人家的健康着想。
总得来说在实*期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。
——保健品代理合同菁选
保健品代理合同(10篇)
在当今不断发展的世界，越来越多的场景和场合需要用到合同，在达成意见一致时，制定合同可以享有一定的自由。你所见过的合同是什么样的呢？下面是小编精心整理的保健品代理合同，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
甲方：×××
乙方：×××贸易有限公司
丙方：×××货运代理公司
为了拓展市场，共同发展，根据《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国合同法》、《联合国国际货物销售合同公约》等相关法律规范，本着*等互利的、诚实信用的原则，经双方友好协商，甲方将至诚堂健康食品委托乙方为中国大陆及港澳地区经销总代理，委托丙方为出口代理公司。
第一条：产品名称、规格及销售单价
（1）（写明具体产品）
（2）、
（3）
甲方有义务根据乙方建议，改变产品的包装、规格标识以及定价等，以更好地适应中国市场。但是一旦更改，生产数量须甲乙双方协商决定。
第二条：代理价格
甲方向乙方提供的产品价格不高于统一销售单价的28%。
第三条：代理期限
（写明三方协商确定的具体期限）
第四条：代理区域
中国大陆及港、澳地区。在代理期限内，甲方不得与中国大陆及港、澳地区的任何个人、企业签署委托代理、代办、代表等其他合作协议。（如违约，多少违约金双方可约定）
第五条：永久代理权
甲方的产品正式投入中国市场后的3年时间内，在乙方保证销售总额达到人民币280万元之后，乙方持续拥有甲方在中国大陆及港澳地区的产品永久代理权，甲方为乙方颁发永久代理权证书。甲方不得与中国大陆及港、澳地区的任何个人、企业签署委托代理、代办、代表等其他合作协议。（如违约，多少违约金双方可约定）。
第六条：深入合作条款
在销售额达到一定的数额后，如有必要，甲乙双方可合作在中国加工生产至诚堂相关保健食品。相关合作项目需甲乙双方另议。
第七条：直销权
产品在中国市场销售一年后，如果成绩双方都满意，可协商在中国申请直销权。申请费用由乙方承担。
第八条：供货数量和供货日期
甲方产品在取得《进口保健食品批准证书》之后××日内（无强制性法律规定甲乙方通过书面形式协商即可）
（甲乙双方可约定甲方延迟供货的责任条款）
第九条：货款结算方式
甲方交予丙方的货物品种、数量、规格等经丙方查验无误后，甲方即可通知乙方于_______日内支付货款。乙方逾期未向甲方支付全部货款的，除向甲方支付货款外，还应支付每迟延一日以全部货款为基数，按中国人民银行同期贷款利率支付利息。
第十条：出口货运代理人
甲方委托丙方为出口货运代理人，由乙方与丙方另行制作协议书。
第十一条：费用、责任、风险的转移
EXW甲方工厂或仓库_适用（INCTERMS2000）中文版中EXW规定的甲方和乙方的责任、费用及风险。
甲方在工厂或仓库将货物置于丙方或丙方指定的承运人处置时即完成交货；
甲方不承担将货物装上丙方或丙方指定的承运人备妥的运输工具，不负责出口清关；
乙方承担自甲方所在地受领货物至目的地所需的一切费用和风险。乙方与丙方约定的费用、风险、责任条款除外。
第十二条：检验条款
(1)甲方必须在交货前全面、准确地检验货物的质量、规格和数量，签发质量证明书，证明所交货物与合同中有关条款规定相符，但此证明书不作为货物的质量、规格、性能和数量的最后依据，甲方应将记载检验细节和结果的书面报告附在质量证明书内。
（2）在货物抵达目的地之后，乙方须申请中国国商品检验局（以下称商检局）就货物质量、规格和数量进行初步检验并签发检验证明书，如果商检局的检验发现到货的质量、规格或数量与合同不符，除应由保险公司或承运人负责外，乙方在货物到达目的地____日内有权拒收货物，有权就货物的质量、规格、数量等问题向甲方提出索赔，且因此引发的退、换货产生的费用由甲方承担。
（3）如果发现货物质量和规格与合同规定不符，或货物在合同第十三条所规定的保证期内证明有缺陷，包括内在的缺陷或使用不良的原材料，乙方将安排商检局检验，并有权依据商检证书向甲方索赔。
（4）如果由于某种不能预料的原因，在合同有效期内检验证书不及办妥，乙方须电告甲方延长商检期限____日。
第十三条：换货
乙方在收到货物××日之内对滞销品种可与甲方协商退换货，费用由乙方承担。
第十四条：甲方的权利和义务、责任
（1）甲方对乙方的销售、推广等有关产品销售的一切活动有咨询权、知情权和市场检查权；
（2）甲方有权监督、查询、质询乙方的产品销售账目；如发现乙方不按双方商定的价格销售产品，甲方有权实施惩罚措施或要求乙方承担违约约责任；（具体双方可约定）
（3）甲方保证提供的产品及销售包装符合所在国产品质量标准及中国的产品质量标准；如因产品质量问题引发的`纠纷由甲方承担赔偿责任，并向乙方支付违约金按×××计算；
（4）甲方保证提供的产品及外包装不侵犯他人的知识产权。因侵犯他人的知识产权引发的纠纷由甲方承担赔偿责任，并向乙方支付违约金按×××计算；
（5）甲方保证提供与申请进口保健食品注册提供的样品同等质量的产品；一经发现产品低于样品质量的，甲方承担违约责任；
（6）甲方负责提供申请进口保健食品注册的样品实物及相关文书材料；
（7）甲方负责提供保健食品检验机构检验所需的样品及相关文书材料；
（9）申请进口保健食品注册事项完成后，甲方取得《进口保健食品批准证书》；
（9）甲方向乙方提供有偿或无偿的样品，以供乙方临床实验用；
第十五条：乙方的权利和义务、责任
（1）在代理期限内，乙方不得再代理销售其他同类产品；
（2）甲方生产的其他品种经中国审批合格后，乙方享有优先代理权；
（3）乙方对产品在中国范围内的一切经营销售活动有最终决定权，乙方自行承担由此产生的广告、店面租金、招聘人员等费用；
（4）未经甲方许可，乙方不得在中国大陆及港澳地区设立分代理处，一经发现，甲方有权终止本代理协议，取消乙方代理资格，由此造成甲方损失的，甲方有权要求乙方赔偿；
（5）未经甲方同意，乙方不得转让代理权，一经发现，甲方有权终止本代理协议，取消乙方代理资格，由此造成甲方损失的，甲方有权要求乙方赔偿；
（6）乙方有权要求甲方对于申请进口保健食品的注册事项予以积极配合，乙方承担办理此事项的全部费用；
（7）乙方必须按照国家政策及相关法律规定从事产品经营活动，否则，出现的问题由乙方承担全部责任；
（8）乙方只能在代理区域内以规定的统一价格销售该产品，严禁跨区经营，严禁随意窜货、调货；否则，一经发现，取消乙方代理资格，并赔偿甲方的损失；
（9）严禁使用甲方的有关证件进行违法活动，由此产生的一切纠纷，由乙方承担全部责任；
（10）乙方应积极主动向甲方反馈市场信息，每月底向甲方报告市场销售情况及下月的销售计划，便于甲方合理安排相关工作；
第十六条：保密条款
任何一方不得随意向第三方泄露对方的商业信息，由此造成的损失侵权方承担赔偿责任。
第十七条：不可抗力
若发生不可抗力事件（如：战争、内乱、封锁、地震、火灾、水灾等）以及任何双方不能预见，并且对某发生后果有能防止或避免的意外事故妨碍或干扰了本合同的履行时，发生不可抗力方须在事件发生结束之日起____日内将本国有关机构出具的不可抗力事件的证明寄交对方，据此证明豁免责任，并由双方协商中止或继续履行合同事宜。
第十八条：附则
1、本协议未尽事宜，可由三方确定后签定补充协议。
2、本协议一式三份，均为正本，甲乙丙三方各执一份。本协议自三方签字之日起生效。
3、双方如有争议，本着友好协商的态度解决，达成一致。如协商不成，在乙方所在地法院诉讼解决。
甲方：××× 乙方：×××贸易有限公司
（单位章） （单位章）
法定代表人（签字） 法定代表人（签字）
生产厂址：：： 地址：
电话： 电话：
时间： 时间：
丙方：×××货运代理公司
（单位章）
法定代表人（签字）
地址：
电话：
时间：
甲方：
乙方：
双方本着*等互利、友好合作的宗旨，在医药经营新形势下,对利益分配模式进行探索创新,经协商一致，签订本合作协议。
一、 双方责任、权利
为切实保证商品质量，维护广大消费者的利益，依据有关法律和国家**管理部门的有关规定，特确定甲乙双方的责任和权利：
1. 经双方确认，乙方提供抗肿瘤保健食品 由甲方销售;
2. 甲乙双方相互提供必要的合法证照和所售产品的有关资料，不得提供任何虚假材料;
3. 甲方不得从非法渠道进货，不得采购假冒伪劣商品;乙方不得向甲方销售假冒伪劣商品;
4. 甲方应妥善保管代销商品，因甲方保管不当而造成乙方商品质量发生问题的，由甲方负责;乙方所售药品质量标准必须符合国家法定标准(国家标准或地方标准)，在营销过程中，因质量问题给消费者和甲方造成的损失，由乙方负责;
5. 甲方向乙方提供柜台展示空间，以顾客感觉最明显位置为宜;
6. 乙方以报媒进行产品促销宣传活动，以助抬升甲方企业形象;甲方提供促销场地、广告牌位等条件配合乙方进行促销宣传。
二、 商品购销与结算
1. 甲方与乙方签订代销协议，商品交付地点在甲方库房，运输责任及费用由乙方负担;
2. 结算方式：现金结算;
3. 结算期限：每周结算;
三、 其他约定事项
1. 甲方应根据市场变化，本着勤进快销的原则，及时调整进货数量，避免药品积压，不得拖欠乙方货款;
2. 乙方应根据甲方的`要求及时供货和调整品种供应;并在甲方及时结算货款的前提下按照每盒5元的管理费支出。
3. 若一方变更、终止本协议，须提前一个月通知对方，双方协商意见一致后方可变更或中止，否则，须给予对方适当补偿;
4. 本协议壹式贰份，甲乙双方各壹份，未尽事宜，可通过双方协商补充，作为本协议的附件。
甲方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日
乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________
法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
甲方：
乙方：
甲方委托乙方代理xxxxxxxxxxxxxx商标注册申请事宜，甲乙双方本着诚实信用的原则，为明确代理期间双方的责任和义务，特此订立本合同。
一、甲方按照乙方要求，提供申请商标所需的详细资料，包括：申请人公司营业执照复印件、申请商标的图样(个商标十一张、如需指定保护色彩，提供彩色图样10张)、申请商标指定使用的商品，并在《商标代理委托书》上加盖公司章。
申请人：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
申请人单λ代码/身证:xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
申请人地址：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
申请人邮政编码：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
联系人：xxxxxxxxxxx
联系电话：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
e-mail:xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
二、甲方支付乙方申请所需费用：
1、检索费：xxxxxxxxxx￥元(查询时已付并开据发票)
2、注册费：xxxxxxxxxx￥元大写：人民币仟佰拾xxxxxxxxxx元整
(注:注册费包括申请官费、自申请至初审公告之前的'代理费用)
3、附加费用：指定商品超出10项，增加一项加收100元官费
□超出商品：共xxxxxxxxxx项，共加收：￥xxxxxxxxxx元
合计(大写)：人民币仟佰拾xxxxxxxxxx元角整
三、方在收到甲方提供的申请商标所需的详细资料及加盖公章的《商标代理委托书》，并确定上述费用到λ后，开始申请程序。
四、在商标申请过程中，如果出现：“官方申请意见”或者“驳回”等有时限要求的情况，乙方应及时通知甲方(以电话及传真件为据)。若因乙方工作失误δ及时通知甲方而导致申请失效，乙方应退还甲方申请商标所支付乙方的代理费用。
五、甲方δ在期限内回复官方要求而造成申请失败时，乙方对此不负责任。本协议自双方签字之日起生效。
甲方：乙方：
代表(签章)：代理人(签章)：xxxxxxxxxx
地址:邮编：
咨询电话：咨询电话：
传真：传真：
帐户：开户银行：
开户银行：帐号：
日期：日期：
甲方：
乙方：
为了拓展市场，共同发展，根据国家法律，本着*等互利的原则，经双方友好协商，甲方产品授权乙方作为团购渠道，北京部分商超、便利店渠道，家庭购物渠道的代理。
一、经销品种
包装规格：
零售价：_____元/盒
供货价：_____元/盒(现款现货)
二、代理返利
乙方_____年____月____日至_____年____月____日内购销甲方产品总额满盒，甲方可以给予乙方适当的市场支持返利元。
三、供货及结算方式
1、甲方收款3日内保证及时发货，以便安排保证市场供应。
2、甲方按代理底价出具发票及其他必要单据(含税价基础上)，若乙方另有需要，高于代理底价开票的高出部分的税金由乙方承担。
3、甲方负责按乙方合同指定的到站承担一次性运费及保险费，到站后的短途转运费用和因乙方造成的退货费用由乙方负责。
4、甲方保证将产品保质、保量、按期交付乙方，如发生破损，乙方应在收货后及时向甲方提出异议，商讨后取得一致意见。
四、双方义务和责任
1、甲方不得向乙方经销地区以内单位或个人直接供应产品。若直供乙方有权追究责任。
2、甲方支持乙方的'渠道推广和售后服务工作：具体支持方式：专家支持(费用根据实际情况协商解决)、宣传物料支持、产品部分样品(体验试用品)、销售人员支持等。
3、乙方根据市场实情，在全国统一零售价的原则下，积极维护甲方价格体系政策，不得乱价而影响全盘市场。
4、合同期满的，乙方在完成合同指标的情况下，享有优先续约权。
5、乙方不得以低于甲方开票价格进行批发和零售，一旦违背，甲方有权取消相应资格，并有权进一步追究责任。
五、违约责任
违约方应承担另一方因违约带来的全部直接和间接损失。
六、免责条款
因产品质量引起的经济损失由甲方承担，经确认非产品质量问题引起的各种损失，甲方不退货且不承担任何连带责任;若因产品质量造成乙方退货，乙方必须保证产品包装完好无损。
七、其他
本合同属双方商业机密，任何一方不得随意向第三方泄露本合同内容;乙方代理期间，未经甲方允许不得私自在甲方非指定区域内招商，由此造成的一切后果，乙方负全部责任。情节严重者，甲方将追究其经济责任及法律责任。
八、附则
1、本合同未尽事宜，可由双方确定后签定补充合同。
2、本合同一式二份，均为正本，甲乙双方各执一份。合同自首批进货后生效。
3、双方如有争议，本着友好协商的态度解决，达成一致。如协商不成，在甲方所在地法院诉讼解决。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________
法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
甲方：________
地址：________
电话：________
传真：________
乙方：________
地址：________
电话：________
传真：________
丙方：________
地址：________
电话：________
传真：________
甲、乙、丙三方经友好协商，以自愿、*等互利为原则，就乙方经销甲方之“________”系列产品，丙方作为乙方的担保人，三方达成如下协议：
——保健品市场的调查报告菁选
保健品市场的调查报告
在经济飞速发展的今天，报告与我们愈发关系密切，报告包含标题、正文、结尾等。一听到写报告马上头昏脑涨？下面是小编整理的保健品市场的调查报告，欢迎阅读与收藏。
中国保健食品行业目前正处在复苏阶段，这个态势在新的一年里暂时不会有突破性改变。但是，在保健食品的市场上，传统营销模式将受到挑战；在保健品生产企业资本运作中，各企业寻找着新的生存方式，更有为数不少的企业在境外市场寻找新的空间。
目前中国保健品生产企业规模普遍偏小，在现有的3000多家保健品生产企业中，其中总投资在1亿元以上的大型企业只占1.45%；投资额在5000万元到1亿元的企业占38%；投资额在100万元到5000万元之间的企业占6.66%；投资额在10万元到100万元之间的企业占到41.39%；投资不足10万元的企业占12.5%。
20xx年中国医药保健品进出口总额达到256.37亿美元，同比增长23.52%。尽管面临着人民币汇率调整、国内竞争加剧、国际市场遭遇诸多贸易壁垒与贸易争端的'不利因素，可是通过科技兴贸推动全行业的努力，出口额达到138.01亿美元，同比增长28.14%，多年来首次赶上全国外贸出口增长速度。其中，中药类出口8.3亿美元，西药类出口87.58亿美元，医疗器械类出口42.13亿美元。进口增速略有下降，进口额达到118.35亿美元，增长18.54%，增速同比下降5.5个百分点。()其中，中药类进口2.4亿美元，西药类进口77.63亿美元，医疗器械类进口38.32亿美元。医药保健品出口增幅高于进口增幅9.6个百分点，顺差19.67亿美元。20xx年中国医药工业总产值约为4000亿元人民币，外贸出口贡献值已占到27.8%。
20xx年的医药保健品市场扩张将更加明显。医药企业不断通过资本运作实现兼并、联合、重组、整合现有药业资源，实现利润最大化和超常规发展，逐步向规模化、集约化发展，提高市场占有率、控制力和经济效益。企业只有向规范化、规模化转变才是一条最好的规避风险之道。这也是现在很多企业宣传时都将名牌产品看得很高的一个重要原因。
20xx年中国医药保健品的出口增速将保持在20%以上，进口将保持在15%左右。
20xx年中国医药保健品对外贸易机遇与挑战共存。国际医药市场对中国医药保健品需求的增长，国内医药产业发展水*的进一步提高，政策环境的进一步改善，都将给医药保健品对外贸易带来较好的发展机遇。同时，由于人民币持续走强，原料药出口面临着反垄断与反倾销的双重挤压，出口也将面临严峻挑战。
一、报告内容
随着*年来人们生活水*的不断提高，以及人们健康保健意识的增强，保健品市场从原 先的功能单一型发展到今天多元化保健，保健品功能层出不穷，种类也多种多样。在目前保健品市场受到绿色健康食品及保健食品化潮流的冲击下，探索新的发展方向是值得生产厂家的关注的。
夸克公司在本篇研究报告中，通过综合公司历次有关保健品方面的研究，向读者描述保健品消费群体的特征及保健品市场的总体状况，为各生产厂家今后的产品开发提供决策参考。
目前市场上保健品层出不穷，广义的保健品应该包括：保健类食品和保健类药品这两大 类。但我们这里着重研究的是狭义的保健品，即保健类药品(我们简称之为“保健品”)。我 们把狭义的保健品市场分为四类：洋参类、补钙类、美容类和机体调节类，这也是目前保健 品市场主要的四类产品。
二、 市场环境及前景预测
在医疗保健费用支出上，从1995年起，一类城市(以上海为例)和二类城市(以杭州 为例)的年*均每人医疗保健费用支出都以超过30%的速度递增。
无论是一类城市还是二类城市，保健品的消费比例都很高，均达到半数以上，“未购买 也未服用”的比例均不到三成(见表一)。可见保健品消费已趋向大众化，保健意识也有明 显提高，市场存在着巨大的潜力。据不完全统计，在上海地区，仅35—55岁女性的补钙产 品消费量就有*3亿元。与此同时，保健品市场竞争也日趋激烈。
电视广告是认知保健品的主要途径,电视是消费者信息来源最多、最广泛的媒体。电视广告是以其媒体导向性强、直观等特 点，成为消费者最易接受的媒体广告形式。对于保健品的选择，电视广告中对症状的描述会 引导消费者结合自己本身的状况去选择，找到自己产品与消费者需求相吻合的契合点。在这 一点上，一类城市和二类城市是相同的(详见表二)。
三、消费者行为特征分析
针对服用保健品的消费群体，我们就其家庭收入、性别比例、年龄构成、购买季节等因 素从消费能力、消费动机、消费心理以及消费的季节性等方面对一、二类城市进行了比较分 析。
消费能力：一类城市强于二类城市一类城市的保健品消费比例要高于二类城市，且消费 比例与收入基本呈递增关系。这与目前保健品市场聚格偏高以及消费者的保健意识有关联。 从一、二类城市纵向比较，年收入18000元以下被访者服用过保健品的比例，一类城市明显 高于二类城市;收入较高者消费比例都处于较高位置，特别是上海地区家庭年收入达到60000 元以上的家庭消费比例高达79%(见表三、表四)。
消费动机：一类城市“自我服用”，二类城市“馈赠亲友”一类和二类城市“购买过但 未服用过”的消费者是随年龄递增而下降的，而“服用过但未购买过”的曲线则是上扬的(见 图一、图二)。消费者购买群体主要集中在年轻人，而服用的主要对象则主要集中在中老年 群体。由此可见，保健品消费主要是以“表达或传递感情”为目的。而这两类城市里曾经购 买或服用过的人群年龄分布是相对*均的，二类城市的消费者较一类城市来说相对年轻(见 表五)。
从另一个角度说，我们就保健品的消费途径进行了调查，发现保健品的消费主要有以下 四种途径：即自我服用，馈赠亲友，给家人服用和送礼。除了“自我服用”之外，其他三种 方式均是为“传递或表达感情”，而一、二类城市又有些差异。一类城市自己服用的比例很 高，二类城市则更注重于感情联络。
消费季节：冬季虽为旺季，但季节性开始淡化冬令进补是中国人的传统，因此冬季无疑 是保健品的销售旺季，这点依旧表现得很明显，夏季是最少服用保健品的季节。但同时也有 大部分的消费者对季节抱着无所谓的态度，在二类城市(如宁波)表现得尤为明显，这表明 现在保健品消费的季节性已经开始淡化。同时也从另一侧面说明，就保健意识而言，一类城 市高于二类城市。
消费心理：关心功效、价格、服用方便及口味保健品的服用者较为慎重，一、二类城市 中按说明书的要求服用的人群比例分别达到81%和80%，表明保健品的消费种类目前依然 是以药品保健为主，此类产品的说明书的内容对消费者有一定的指导作用。
产品所描述的功效是否确实，这是消费者最为关心的问题，这一类人群高达68%(见 图三)，这从一个侧面反映了当今保健品市场存在着产品质量良莠不齐，广告宣传言过其实 的现象。
当被询问到“对最常使用的保健品的满意之处”时，除了功效、价格外，一类城市的被 调查者有20%提到了服用方便，而二类城市的被调查者有26%提到了口味，11%提到了包 装，而只有9%提到了服用方便。可见，一、二类城市的消费由于城市生活节奏的紧张度不 同存在着一些差异。
四、购买*惯分析
购买主要地点：超市、自选商场和药店超市自选商场和药店是消费者购买保健品的主要 地点，也是保健品比较集中的地区;医院则是消费者最少购买的地方(均不到5%)。这表 明，无论对于生产厂商还是消费者来说，对保健品的定位均是介乎食品和药品之间的。相比 较而言，二类城市的消费者更倾向于超市，比例达到65%，药店的选择只有20%。
购买数量：多数倾向于每次购一瓶或一盒大多数的消费者都倾向于每次购买一瓶盒保健 品，如一类城市这一比例达到73%，这跟保健品的价格和消费者存在着一定的试用心理有 关。
促销：“买一送一”、“专家咨询”者多。保健品的促销方式较多，其中以“买一送一”和“专家咨询”为主;从比率看，对消费 者而言，“专家咨询”对消费者的`购买欲有最强的刺激。原因可能在于二类城市消费者的保 健意识相对较弱，同时说明消费者对保健品的认识更侧重于保健药品，对其功效更信赖专家 的观点。
五、品牌状况研究
我们就目前市场上洋参类、补钙类、美容类和机体调节类等四类产品，进行消费者知晓 度的研究对比。
经过对比发现，一类城市的保健品的整体知名度高于二类城市，这可能与媒体在一类城 市投放量大有关。另外，一类城市的被调查者所知道的保健品的品牌明显多于二类城市。在 具体的各类品牌中，美容类和洋参类的品牌知名度一类城市明显高于二类城市。而个别品牌 当中，昂立和万基的品牌知名度在一、二类城市均有较高的知名度。
奎些年，补钙类产品异军突起，在对比中我们发现巨能钙在二类城市享有绝对的知名度。 被调查者第一提及率达到13%，总体提及率达到85%。与此相同的是红桃K，在一类城市 没有被提及，这可能跟红桃K集团的目标消费群集中于二、三类城市有关。
六、结论
虽然生产厂家目前不断推出各类保健品以满足消费者的多层次需求，各类产品的广告也 打得铺天盖地，但由于保健品的种类多得几乎已经可以覆盖所有人群，使得消费者保健品的 消费进入成熟期，开始由冲动性购买转向理智型消费，消费群体也已由以前的单一型转向多 元化。
面对此种状况，厂商要想在激烈竞争的市场中分得一杯羹，必须认真分析市场的变化。 夸克的研究人员提醒厂商：
1.由于人们对于保健品的消费还存在着谨慎的态度，功效是消费者最为关心的因素， 因而，解除消费者对产品功效的担心，是目前的保健品行业需要重点解决的问题。与此同时， 避免夸大的宣传，大力宣传有关保健知识，在消费者心里树立起良好的企业形象是十分重要 的。
2.在媒体*惯方面，电视广告仍是消费者获取信息最快、最多的方式，但不一定是最 可靠的信息渠道;“专家咨询”是最能够刺激消费的方式，表明这是消费者信任度最高的方式。前者能提高产品知名度，后者能提高产品的美誉度，厂商如能把提高产品知名度和美誉 度有机地结合起来，便会赢得消费者。
3.在销售渠道方面，由于药店和超市的销量远高于其他渠道，因而应注意攻打这两个渠道。
4.由于保健品发展至今，已经进入了品牌时代，因而好的品牌能够影响消费者的购买行为。研究发现，消费者对各类保健品的品牌都有很高的认知度，通常消费者能够提及的保 健品品牌不下一二十个，同类产品品牌之间的竞争也有目共睹。由于同类保健品之间的功效 相差不大，因而如何在保证功效的前提下，树立起自己的品牌形象，找到产品的卖点，这不 仅是引导消费者向忠实消费者转换的重要途径，也是在竞争日趋激烈的市场中占有一*之地 的重要手段。
5.通过对一、二类城市的对比分析我们发现一类城市无论在消费能力、还是消费意识 方面都好于二类城市。虽然二类城市的居民收入、消费支出等方面与一类城市还有一定的差距，但夸克的研究人员认为，二类市场仍具有巨大的发展潜力。在目前一类城市市场相对饱 和的局面下，积极争取二、三类城市的市场份额，不失为一种好的市场策略;而提高二类城 市消费者的保健意识，是争取二类城市市场份额的当务之急。
保健品在我国保健市场上一直是走亲访友馈赠的好礼品，大家都还没有意识到保健品对于人体健康的重要性，而且保健品市场还未成熟，产品类型比较单一，因此，对于淮安保健品市场的调查，可以使我们充分的了解淮安保健品市场存在着哪些不足，以及急需改变的地方，同时也可以为其提更好的发展建议。
一、保健品市场的调查与分析
1、保健品的种类
保健食品、保健用品、保健器械和特殊化妆品的这一大类产品，统称保健品。其中，保健品的最主要组成部分是保健食品，也是国家相关政策最具约束力的保健产品类型。淮安各大超市所卖的保健品一般有三精葡萄糖酸钙黄金搭档、瑞年氨基酸片、脑白金、人参氨基酸口服液、昂立多邦、虫草菌丝体口服液等等。
2、保健品销售的.方式
目前在我国销售仍然以传统的销售模式为主即营销，就是投入大量的广告然后谋取暴利。另外一种是以服务为特征的新型的销售模式，也就是将原本广告的投入转变为服务的成本。保健品生产厂家认识并采用了新型的销售模式，因此出现了保健食品的连锁店以及在大型超市销售，这些现象的出现为保健品未来的市场带来了新的商机。而在淮安销售保健品的方式，一般通过大型超市或者保健品专卖店，因此给需要买保健品的人们提供了便利以及保障，不至于买到假冒的伪劣产品。
3、保健品存在的问题
（1）保健品企业生产规模水*低大部分保健品质量档次和附加值不高，且绝大多数属于第一代、第二代保健品，难以形成名牌产品。因此随着保健品市场的健全和完善，大部分小企业面临严峻的考验。
（2）产品科技含量低，申报的功能雷同许多企业对保健食品的配方研究不深不细致，缺乏科学的依据，其产品的寿命普遍较短。且保健食品无法满足人们对特殊保健功能的需求，但人们又需要保健食品，因此存在着一定的矛盾。
（3）广告过于夸大保健品的功能和作用大多数保健品都存在着隐瞒、虚假、欺骗和误导，导致人们对保健品产生的畏惧及不信任感，当然从另一方面也说明我国消费者对健康营养知识了解的缺乏。所以开展一定的营养知识宣传是又必要的，因为这将有助于人们较为正确的选择。
（4）缺乏健全的保健功能评价体系和科学的管理系统。
（5）国外保健品的大量涌入，对国内保健品市场造成巨大冲击。
二、解决方法
（1）普及营养保健知识，提高全面正确的认识营养保健知识。
（2）加强营养保健食品的检测和完善监控机制。
（3）加强管理，严格把关。
（4）建立健全保健食品的各项监管体系和保健功能的评价体系。
三、保健品发展趋势
（1）保健品市场容量继续扩大，销售额将会大幅度增加。
（2）保健品市场竞争更加激烈。
（3）消费心理和消费行为趋向理性化。
（4）传统养身理论与现状技术进一步融合。
（5）产品功能定位更加清晰，市场细分更加明确。
（6）保健品的开发重点将有所改变，品种也将越来越丰富。
（7）保健品的品质将朝着天然、安全、有效的方向发展。
（8）国家行业监管政策更加严格。
四、结束语
保健品行业作为一个全球性的朝阳产业，其全球的市场容量正稳速上升。人们对保健品的需求也越来越大，因此，对于现今保健品市场的发展，其生产企业应更好的把握发展方向和加大产品科技投投入。
随着*年来人们生活水*的不断提高，以及人们健康保健意识的增强，保健品市场从原 先的功能单一型发展到今天多元化保健，保健品功能层出不穷，种类也多种多样。
目前，市场上保健品层出不穷，人们使用最多的保健品主要有五类：滋补类、养容养颜类、大脑神经类、补钙类、心血管类。
——保健品市场调查报告菁选
保健品市场调查报告
随着社会不断地进步，报告与我们愈发关系密切，报告成为了一种新兴产业。你所见过的报告是什么样的呢？下面是小编整理的保健品市场调查报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
中国保健食品行业目前正处在复苏阶段，这个态势在新的一年里暂时不会有突破性改变。但是，在保健食品的市场上，传统营销模式将受到挑战；在保健品生产企业资本运作中，各企业寻找着新的生存方式，更有为数不少的企业在境外市场寻找新的空间。
目前中国保健品生产企业规模普遍偏小，在现有的'3000多家保健品生产企业中，其中总投资在1亿元以上的大型企业只占1.45%；投资额在5000万元到1亿元的企业占38%；投资额在100万元到5000万元之间的企业占6.66%；投资额在10万元到100万元之间的企业占到41.39%；投资不足10万元的企业占12.5%。
20xx年中国医药保健品进出口总额达到256.37亿美元，同比增长23.52%。尽管面临着人民币汇率调整、国内竞争加剧、国际市场遭遇诸多贸易壁垒与贸易争端的不利因素，可是通过科技兴贸推动全行业的努力，出口额达到138.01亿美元，同比增长28.14%，多年来首次赶上全国外贸出口增长速度。其中，中药类出口8.3亿美元，西药类出口87.58亿美元，医疗器械类出口42.13亿美元。进口增速略有下降，进口额达到118.35亿美元，增长18.54%，增速同比下降5.5个百分点。()其中，中药类进口2.4亿美元，西药类进口77.63亿美元，医疗器械类进口38.32亿美元。医药保健品出口增幅高于进口增幅9.6个百分点，顺差19.67亿美元。20xx年中国医药工业总产值约为4000亿元人民币，外贸出口贡献值已占到27.8%。
20xx年的医药保健品市场扩张将更加明显。医药企业不断通过资本运作实现兼并、联合、重组、整合现有药业资源，实现利润最大化和超常规发展，逐步向规模化、集约化发展，提高市场占有率、控制力和经济效益。企业只有向规范化、规模化转变才是一条最好的规避风险之道。这也是现在很多企业宣传时都将名牌产品看得很高的一个重要原因。
20xx年中国医药保健品的出口增速将保持在20%以上，进口将保持在15%左右。
20xx年中国医药保健品对外贸易机遇与挑战共存。国际医药市场对中国医药保健品需求的增长，国内医药产业发展水*的进一步提高，政策环境的进一步改善，都将给医药保健品对外贸易带来较好的发展机遇。同时，由于人民币持续走强，原料药出口面临着反垄断与反倾销的双重挤压，出口也将面临严峻挑战。
一、市场背景
目前市场上保健品层出不穷，广义的保健品应该包括：保健类食品和保健药品这两大类。我把保健品市场分为四类：洋参类、补钙类、美容类和机体调节类。
二、调查目的
不同的人群都有着不同的消费需求，通过调查了解消费者购买保健品的某种原因以及市场上的`保健品种类
三、项目执行概况
本次调研范围是几个药房和超市，如老百姓药房，新一佳超市，被访问对象主要是一些来超市购物的中老年人，本次调研采用选择拦截式访问。
四、总结分析
在这次调查中，我发现愿意购买保健品的都是一些中老年人，他们对于养生，锻炼，延寿，绿色的需求非常大，但保健品行业出现太多的负面新闻，所以大多数人对口服液，胶囊之类的保健食品比较排斥，而对茶类比较感兴趣，对于茶类保健食品持怀疑态度，这就造成了人们对保健品的需求大，但购买率小的状况。
在这次调研的过程中，遇到一些配合我们的人；也碰到拒绝我们的人。虽然增加了我们实地调研的难度，但也让我们成熟得更快。现在，我已基本掌握了一些与陌生人沟通的技巧。
至于团队合作，调研是项团队工作，一般情况下，都是以小组为单位，所以团队精神显得尤为重要。在整个调研过程中，因为工作的量大，所以我们基本都是分工合作，才完成目标。如果以一个人的能力去做，那是肯定是行不通的。因此，我们得以最大的努力团结一起，发挥团队的力量。
随着*年来人们生活水*的不断提高，以及人们健康保健意识的增强，保健品市场从原先的功能单一型发展到今天多元化保健，保健品功能层出不穷，种类也多种多样。
目前，市场上保健品层出不穷，人们使用最多的保健品主要有五类：滋补类、养容养颜类、大脑神经类、补钙类、心血管类。
一、基本情况分析：
1．从消费动机分析：一类城市“自我服用”，二类城市“馈赠亲友”，一类和二类城市“购买过但未服用过”的消费者是随年龄递增而下降的，而“服用过但未购买过”的则是上升的；
2．消费者购买群体：主要集中在年轻人，而服用的主要对象则主要集中在中老年群体。由此可见，保健品消费主要是以“表达或传递感情”为目的。
3．消费季节：冬季虽为旺季，但季节性开始淡化冬令进补是中国人的传统，因此冬季无疑是保健品的销售旺季，这点依旧表现得很明显，夏季是最少服用保健品的季节。
4．消费心理：关心功效、价格、服用方便及口味保健品的服用者较为慎重，一、二类城市中按说明书的要求服用的人群比例分别达到81％和80％，表明保健品的消费种类目前依然是以药品保健为主，此类产品的说明书的内容对消费者有一定的指导作用。
5．购买主要地点：超市、自选商场和药店超市自选商场和药店是消费者购买保健品的主要地点，也是保健品比较集中的地区；医院则是消费者最少购买的地方（均不到5％）。
6．零售终端进货渠道分析：目前云南省几乎所有的药店都有经营保健品，但是目前的市场情况都比较混乱，大部分（约70%）的.终端客户进货渠道都是自己到昆明的保健品市场直接进货，有一部分(约30%)规模相对大的客户进货主要集中在昆明几家保健品公司，如吉梦妮、长兴、奥妮等保健品公司。
二、结论：
虽然生产厂家目前不断推出各类保健品以满足消费者的多层次需求，各类产品的广告也打得铺天盖地，但由于保健品的种类多得几乎已经可以覆盖所有人群，使得消费者保健品的消费进入成熟期，开始由冲动性购买转向理智型消费，消费群体也已由以前的单一型转向多元化。
1．由于人们对于保健品的消费还存在着谨慎的态度，功效是消费者最为关心的因素，因而，解除消费者对产品功效的担心，是目前的保健品行业需要重点解决的问题。与此同时，避免夸大的宣传，大力宣传有关保健知识，在消费者心里树立起良好的企业形象是十分重要的。
2．在媒体*惯方面，电视广告仍是消费者获取信息最快、最多的方式，但不一定是最可靠的信息渠道；“专家咨询”是最能够刺激消费的方式，表明这是消费者信任度最高的方式。前者能提高产品知名度，后者能提高产品的美誉度，厂商如能把提高产品知名度和美誉度有机地结合起来，便会赢得消费者。
3．在销售渠道方面，由于药店的销量远高于其他渠道，因而我公司应集中资源攻打这个渠道，做好这个主要渠道的建设。做好这个渠道的。建设也就掌握了主动权！
4．由于保健品发展至今，已经进入了品牌时代，因而好的品牌能够影响消费者的购买行为。研究发现，消费者对各类保健品的品牌都有很高的认知度，通常消费者能够提及的保健品品牌不下一二十个，同类产品品牌之间的竞争也有目共睹。由于同类保健品之间的功效相差不大，因而如何在保证功效的前提下，树立起自己的品牌形象，找到产品的卖点，这不仅是引导消费者向忠实消费者转换的重要途径，也是在竞争日趋激烈的市场中占有一*之地的重要手段。
5．通过对昆明市和地州市场的对比分析我们发现昆明市无论在消费能力、还是消费意识方面都好于地州市。虽然地州市的居民收入、消费支出等方面与昆明市还有一定的差距，但本人认为，地州市场仍具有巨大的发展潜力。在目前昆明市市场相对饱和的局面下，积极争取地州市的市场份额，不失为一种好的市场策略；而提高地州市消费者的保健意识，是争取地州市市场份额的当务之急。
从以上的调查报告我们不难看出，现在云南省的整个保健品市场正处于混乱期，经过几年的调整期整个行业肯定会越来越规范，整个行业就会进入洗牌的时候，正如5年前的药品行业一样，这对我们既是挑战又是机遇，所以我们要在保健品行业中站稳脚跟，使我们不断的发展壮大就必须做好以下几点：
1、上游做好供应商的建设，和各大保健品厂家建立良好的合作关系，同时也要做好我们自己品牌的建设，如贴牌加工。创立属于我们自己的品牌。
2、中间做好我们自己的服务，建立自己的销售团队，以良好的服务赢得客户的信任和支持。
3、下游做好整个销售渠道的建设，培养公司的忠实客户，特别是地州市场连锁药房和大型的单体药店等优质客户。
读书破万卷，下笔如有神。以上就是山草香给大家分享的6篇保健品市场调查报告，希望能够让您对于保健品市场调查报告的写作更加的得心应手。
随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。而从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短十几年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水*明显提高；其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机；多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。中国保健食品产业尽管10年前规模很小，经过多年快速发展，已经逐渐壮大。虽然仍面临诸多挑战，但是，中国保健食品产业的发展前景是光明的。在市场需求、技术进步和管理更新的推动下，中国保健品产业发展空间巨大。未来发展将呈现消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保健品成日常消费四大趋势。
目前市场上的保健品大体可以分为保健食品、保健药品、保健化妆品、保健用品等；保健食品按功能分为：人体机理调节型、延年益寿型、减肥型、辅助治疗型、其他营养型等。
对于保健品市场而言，早在20xx年就已突破500亿元，成为新世纪中国工业的八大新兴增长点之一。众目前保健品市场总体情况看，名牌保健品的市场占有率稳步上升。国内市场中不到20%的品种占据了50%的市场份额。这说明知名品牌在市场中的地位逐渐确立，是保健品市场走向成熟的标志。
保健品市场的潜力是巨大的，预计20xx年将达1000亿元，随着城乡居民的生活基本达到小康水*，保健品将成为不可逆转的健康消费新潮流。
目前中国共有保健品企业3000多家，年产值500多亿元。其中投资总额在1亿元以上的大型企业只占1.45%，投资总额在5000万元—1亿元的中型企业占38%，投资不足10万元的作坊式企业占12.5%。这表明，中国保健品生产企业中，中小企业占绝大多数，成规模的企业仍旧较少。
一、中国保健品行业比起前几年虽有了突飞猛进的发展，但产业上确存在着诸多问题：
A、虚假、夸大宣传造成消费者对保健品信任度降低；
B、低水*功能重复现象严重，在***批准的22项保健功能中，具有免疫调节、调节血脂和抗疲劳3项功能的产品占全部产品的2/3；
C、管理法规不完善。
D、假冒伪劣保健品泛滥；其中，宣传问题成为影响中国保健品行业发展的最大障碍。
综合分析，保健品行业发展将呈现新的趋势：
A、需求进一步发展、扩大；
B、注重品牌定位和形象构建；
C、着重于保健知识和品牌宣传；
D、流通渠道更加畅通，营销模式推陈出新；
E、应用新资源、新技术和方便型包装成为主流；
F、功能更加多样化，单品种保健品的功能趋向专一；
G、总体价格下降；
H、个性化需求与服务，亲情化售后服务将成为亮点；
I、农村将成为进一步竞争的重点市场。
产品市场状况：
从上述宏观分析中我们可以得知，中国保健品目前总销售额已超过500亿元，而且正呈上扬之势，预计20xx年可达1000亿元。
渔夫堡营销环境SWOT分析。
A、优势：市场同类产品竞争具有厂家的优势和品牌优势；
B、劣势：入市较晚，亟待形成独特营销和服务模式；
C、机会：拥有良好的客户资源和回款模式。
总体而言，渔夫堡的市场环境是比较理想的，急需有经验的员工来完成产品的销售。
二、消费者分析
消费者的总体态势。
A、虽然国民的保健意识有所提高，但就目前而言，渔夫堡类产品尚未树立起某种特有的品牌形象。
B、目前消费者消费此类产品主要是受广告等影响，抱着试一试的心态或新鲜感产生消费，真正意义上的固定消费者并不多，消费*惯还没形成，消费心理不成熟。
C、目前市场消费者以家庭自用为出发点的保健食品月均支出水*均值为154.6元，而预计用于保健食品支出水*均值为155元，消费支出水*变化不大。全国人均保健食品占有量约为38元/人，消费水*相对较低，预计未来将有一定幅度提升。
目标消费者分析：
A、潜在市场区域：相对而言，渔夫堡潜在市场非常巨大，因为目前目标市场还没有同类产品有较好的市场表现，基本上处于同一起跑线。
B、目标消费者预测分析：经过局部调查及保健品市场反映数据分析可初步将渔夫堡目标消费者群体基本上定位为12岁以上的人群，月收入800元以上的居民，男性占55%，女性占45%，其中包括：家庭服用（家庭成员购买）、学生服用（由家长购买）、上班族服用（自己购买）。
C、目标消费者目前尚未形成购买*惯，也没有真正为了购买早餐营养补充品而选择的产品，新的购买计划尚未形成，需要进行引导才可能购买，公司改变消费者购买的。突破点应以员工的专业知识和服务换来产品的销量。在推广初期，目标消费者一般较能接受的促销方式为免费试用、买赠活动和专家咨询等。
D、产品功能与消费者需求：依据全国保健品市场调研数据得出下表结论，其中，渔夫堡功能诉求中“调节免疫/抗疲劳/延缓衰老/`心脑健康和女性使用的产品较多。”
E、目标消费者购买动机：渔夫堡定位主要是自已食用、家庭消费和学生市场，表2依据全国保健食品调研数据，所列及的各项均可作为消费者的选择渔夫堡的理由。
F、影响消费者购买保健食品的因素：
假冒产品太多夸大宣传价格太高品种太多无法选择根本不相信产品功能其他。
G、购买保健食品时考虑的主要因素：
功能效果有名品牌价格适中朋友推荐别人送的广告影响购买方便有优惠条件*惯购买售货员介绍包装吸引人单位发的其它。
H、消费者认知保健食品的.主要途径：
电视广告报纸广告终端POP家人朋友介绍医生介绍电台广告汽车广告路牌灯箱。
I、消费者购买地点：
超市、自选商场和药店是消费者购买保健食品的主要地点，也是保健食品较为集中的地区，医院则是消费者最少购买的地方（均不到5%）。这表明，无论对于生产厂商还是消费者来说，对保健食品的定位均介乎于食品和药品之间。相对而言，超市的购买倾向率达到65%。我们在随机抽查的12位消费者中，均没有购买过渔夫堡，在了解了渔夫堡产品的功能以后，购买意向最强烈的同样是超市（8人），只有4人选择超市或药店购买。
消费者分析总结：
通过上述渔夫堡主要针对消费群体分布和消费各项指数分析可总结得出：渔夫堡可以说是一种全民保健食品，但主要还是针对家庭、学生、职业消费三种主要类型；另外渔夫堡可大胆地设想为“无淡季保健品”。
公司面临的市场机会是：保健品市场基本没有规范化，本类产品具有拥有很浓厚的客户资源可供开发，可以大力加于引导，但潜在的威胁却是市场状况不明朗，存在一定风险系数。
为了能将公司的利益最大化，综上所述建议公司：
1、广招有销售经验的员工，做好员工的岗前培训，企业采取营销模式，首先要考虑是否与现有人员状况相配套，也就是说，现有人员能不能做得了营销模式中规划的策略。当现有的营销人员不能适应企业创新的营销模式时，就要考虑选人和用人了，关键是要聘用有良好的职业道德，对企业忠诚，有经营管理经验和能力。选对了人以后，企业要为人才搭建良好的工作*台，建立完善的授权和监督机制，督导职业经理人按照计划执行预想的营销模式
2、充分利用自己的客户优势做好客户资料的普查活动，要结合我们的免费健康检查活动这一模式中的各个环节进行深度挖掘，使健康检查活动的战果迅速扩大，成为营销宣传的主线，将健康检查活动分为踩点、预热、检查、拜访、复查和推销6个阶段。现场执行过程中，又将检查分为排队→登记→仪器检测→解读→产品和公司介绍→现场售药5个环节，每个环节均有相当细致的要求。其中在讲解过程中它要求操作人员在恐吓过程中要掌握3、2、1原则。
1）三分三定：三分即将人分为老、中、青或胖、矮、瘦三部分；三定即一般来说，老年人都有动脉硬化，中年人矮的是血粘度高、血流缓慢，又矮又瘦是供血不足、血管变形、记忆为减退。
2）二个引导：即引导患者陈述症状，引导患者介绍治疗情况。
3）一控制：即有效控制说话表情与语气，要“有惊有咋，有喜有忧”，要把握好客户的心理变化。
3、做好产品的宣传工作，宣传即营销，启动市场就是宣传、宣传、再宣传，多种形式宣传、宣传无处不在。宣传要结合“一大方针、十大原则”的方式进行，主要以普遍宣传为主、重点宣传为辅，普遍宣传与重点宣传相结合；观念、机理、疗效宣传为主，形象宣传为辅；以报纸、电视的科技生活栏目为主，以广告栏目为辅；跟踪调查病例、培养典型病例；广播宣传与专家讲座宣传相结合；科普宣传与免费检查宣传相结合；终端宣传中“硬终端”与“软终端相结合”，利用各种机会来宣传；宣传的可信性、可读性与宣传的到位率相结合；以治疗宣传为主，同时预防宣传与保健宣传相结合。
4、做好培训，对业务员员的培训和管理是这种模式主要的日常工作，坚持对业务员进行岗前培训、周例会、半月例会或月度例会的培训工作，并不断改进培训方式，提高促销员的竞争力和对公司的向心力。对于促销员的培训工作，一定要从实际出发，过多的理论性培训对于促销队伍的整体素质提高是无任何意义的，很多公司的促销员培训都很理论，并不适合促销员的岗位技能提高。促销员是一种比较基层的岗位，而且涉岗人员的素质及学*理解能力很低，很难将过于理论的培训内容消化、理解，并运用到实践工作中去。所以，对于促销员队伍的培训工作，我们应该将理论与实践结合，真正的培训是解决她们日常工作中的难题、难点。
5、做好售后工作，以争取换来更多的客户资源，做好老客户的回访工作，及时的先老客户沟通服用产品后的意见，创建会员积分制度，定期组织会员开展一些聚会，在聚会期间开展老客户转介绍活动。
保健品在我国保健市场上一直是走亲访友馈赠的好礼品，大家都还没有意识到保健品对于人体健康的重要性，而且保健品市场还未成熟，产品类型比较单一，因此，对于淮安保健品市场的调查，可以使我们充分的了解淮安保健品市场存在着哪些不足，以及急需改变的地方，同时也可以为其提更好的发展建议。
一、保健品市场的调查与分析
1、保健品的种类
保健食品、保健用品、保健器械和特殊化妆品的这一大类产品，统称保健品。其中，保健品的最主要组成部分是保健食品，也是国家相关政策最具约束力的保健产品类型。淮安各大超市所卖的保健品一般有三精葡萄糖酸钙黄金搭档、瑞年氨基酸片、脑白金、人参氨基酸口服液、昂立多邦、虫草菌丝体口服液等等。
2、保健品销售的方式
目前在我国销售仍然以传统的销售模式为主即营销，就是投入大量的广告然后谋取暴利。另外一种是以服务为特征的新型的销售模式，也就是将原本广告的投入转变为服务的成本。保健品生产厂家认识并采用了新型的`销售模式，因此出现了保健食品的连锁店以及在大型超市销售，这些现象的出现为保健品未来的。市场带来了新的商机。而在淮安销售保健品的方式，一般通过大型超市或者保健品专卖店，因此给需要买保健品的人们提供了便利以及保障，不至于买到假冒的伪劣产品。
3、保健品存在的问题
（1）保健品企业生产规模水*低大部分保健品质量档次和附加值不高，且绝大多数属于第一代、第二代保健品，难以形成名牌产品。因此随着保健品市场的健全和完善，大部分小企业面临严峻的考验。
（2）产品科技含量低，申报的功能雷同许多企业对保健食品的配方研究不深不细致，缺乏科学的依据，其产品的寿命普遍较短。且保健食品无法满足人们对特殊保健功能的需求，但人们又需要保健食品，因此存在着一定的矛盾。
（3）广告过于夸大保健品的功能和作用大多数保健品都存在着隐瞒、虚假、欺骗和误导，导致人们对保健品产生的畏惧及不信任感，当然从另一方面也说明我国消费者对健康营养知识了解的缺乏。所以开展一定的营养知识宣传是又必要的，因为这将有助于人们较为正确的选择。
（4）缺乏健全的保健功能评价体系和科学的管理系统。
（5）国外保健品的大量涌入，对国内保健品市场造成巨大冲击。
二、解决方法
（1）普及营养保健知识，提高全面正确的认识营养保健知识。
（2）加强营养保健食品的检测和完善监控机制。
（3）加强管理，严格把关。
（4）建立健全保健食品的各项监管体系和保健功能的评价体系。
三、保健品发展趋势
（1）保健品市场容量继续扩大，销售额将会大幅度增加。
（2）保健品市场竞争更加激烈。
（3）消费心理和消费行为趋向理性化。
（4）传统养身理论与现状技术进一步融合。
（5）产品功能定位更加清晰，市场细分更加明确。
（6）保健品的开发重点将有所改变，品种也将越来越丰富。
（7）保健品的品质将朝着天然、安全、有效的方向发展。
（8）国家行业监管政策更加严格。
四、结束语
保健品行业作为一个全球性的朝阳产业，其全球的市场容量正稳速上升。人们对保健品的需求也越来越大，因此，对于现今保健品市场的发展，其生产企业应更好的把握发展方向和加大产品科技投投入。
中国保健食品行业目前正处在复苏阶段，这个态势在新的一年里暂时不会有突破性改变。但是，在保健食品的市场上，传统营销模式将受到挑战；在保健品生产企业资本运作中，各企业寻找着新的生存方式，更有为数不少的企业在境外市场寻找新的空间。
目前中国保健品生产企业规模普遍偏小，在现有的3000多家保健品生产企业中，其中总投资在1亿元以上的大型企业只占%；投资额在5000万元到1亿元的企业占38%；投资额在100万元到5000万元之间的企业占%；投资额在10万元到100万元之间的企业占到%；投资不足10万元的.企业占%。
20xx年中国医药保健品进出口总额达到亿美元，同比增长%。尽管面临着人民币汇率调整、国内竞争加剧、国际市场遭遇诸多贸易壁垒与贸易争端的不利因素，可是通过科技兴贸推动全行业的努力，出口额达到亿美元，同比增长%，多年来首次赶上全国外贸出口增长速度。其中，中药类出口亿美元，西药类出口亿美元，医疗器械类出口亿美元。进口增速略有下降，进口额达到亿美元，增长%，增速同比下降个百分点。()其中，中药类进口亿美元，西药类进口亿美元，医疗器械类进口亿美元。医药保健品出口增幅高于进口增幅个百分点，顺差亿美元。20xx年中国医药工业总产值约为4000亿元人民币，外贸出口贡献值已占到%。
20xx年的医药保健品市场扩张将更加明显。医药企业不断通过资本运作实现兼并、联合、重组、整合现有药业资源，实现利润最大化和超常规发展，逐步向规模化、集约化发展，提高市场占有率、控制力和经济效益。企业只有向规范化、规模化转变才是一条最好的规避风险之道。这也是现在很多企业宣传时都将名牌产品看得很高的一个重要原因。
20xx年中国医药保健品的出口增速将保持在20%以上，进口将保持在15%左右。
20xx年中国医药保健品对外贸易机遇与挑战共存。国际医药市场对中国医药保健品需求的增长，国内医药产业发展水*的进一步提高，政策环境的进一步改善，都将给医药保健品对外贸易带来较好的发展机遇。同时，由于人民币持续走强，原料药出口面临着反垄断与反倾销的双重挤压，出口也将面临严峻挑战。
一、报告内容
随着*年来人们生活水*的不断提高，以及人们健康保健意识的增强，保健品市场从原 先的功能单一型发展到今天多元化保健，保健品功能层出不穷，种类也多种多样。在目前保健品市场受到绿色健康食品及保健食品化潮流的冲击下，探索新的发展方向是值得生产厂家的关注的。
夸克公司在本篇研究报告中，通过综合公司历次有关保健品方面的研究，向读者描述保健品消费群体的特征及保健品市场的总体状况，为各生产厂家今后的产品开发提供决策参考。
目前市场上保健品层出不穷，广义的保健品应该包括：保健类食品和保健类药品这两大 类。但我们这里着重研究的是狭义的保健品，即保健类药品(我们简称之为“保健品”)。我 们把狭义的保健品市场分为四类：洋参类、补钙类、美容类和机体调节类，这也是目前保健 品市场主要的四类产品。
二、 市场环境及前景预测
在医疗保健费用支出上，从1995年起，一类城市(以上海为例)和二类城市(以杭州 为例)的年*均每人医疗保健费用支出都以超过30%的速度递增。
无论是一类城市还是二类城市，保健品的消费比例都很高，均达到半数以上，“未购买 也未服用”的比例均不到三成(见表一)。可见保健品消费已趋向大众化，保健意识也有明 显提高，市场存在着巨大的潜力。据不完全统计，在上海地区，仅35—55岁女性的补钙产 品消费量就有*3亿元。与此同时，保健品市场竞争也日趋激烈。
电视广告是认知保健品的主要途径
电视是消费者信息来源最多、最广泛的媒体。电视广告是以其媒体导向性强、直观等特 点，成为消费者最易接受的媒体广告形式。对于保健品的选择，电视广告中对症状的描述会 引导消费者结合自己本身的状况去选择，找到自己产品与消费者需求相吻合的契合点。在这 一点上，一类城市和二类城市是相同的。
三、消费者行为特征分析
针对服用保健品的消费群体，我们就其家庭收入、性别比例、年龄构成、购买季节等因 素从消费能力、消费动机、消费心理以及消费的季节性等方面对一、二类城市进行了比较分 析。
消费能力：一类城市强于二类城市一类城市的保健品消费比例要高于二类城市，且消费 比例与收入基本呈递增关系。这与目前保健品市场价格偏高以及消费者的保健意识有关联。 从一、二类城市纵向比较，年收入18000元以下被访者服用过保健品的比例，一类城市明显 高于二类城市;收入较高者消费比例都处于较高位置，特别是上海地区家庭年收入达到60000 元以上的家庭消费比例高达79%。
消费动机：一类城市“自我服用”，二类城市“馈赠亲友”一类和二类城市“购买过但 未服用过”的消费者是随年龄递增而下降的，而“服用过但未购买过”的曲线则是上扬的。消费者购买群体主要集中在年轻人，而服用的主要对象则主要集中在中老年 群体。由此可见，保健品消费主要是以“表达或传递感情”为目的。而这两类城市里曾经购 买或服用过的'人群年龄分布是相对*均的，二类城市的消费者较一类城市来说相对年轻。
从另一个角度说，我们就保健品的消费途径进行了调查，发现保健品的消费主要有以下 四种途径：即自我服用，馈赠亲友，给家人服用和送礼。除了“自我服用”之外，其他三种 方式均是为“传递或表达感情”，而一、二类城市又有些差异。一类城市自己服用的比例很 高，二类城市则更注重于感情联络。
消费季节：冬季虽为旺季，但季节性开始淡化冬令进补是中国人的传统，因此冬季无疑 是保健品的销售旺季，这点依旧表现得很明显，夏季是最少服用保健品的季节。但同时也有 大部分的消费者对季节抱着无所谓的态度，在二类城市(如宁波)表现得尤为明显，这表明 现在保健品消费的季节性已经开始淡化。同时也从另一侧面说明，就保健意识而言，一类城 市高于二类城市。
消费心理：关心功效、价格、服用方便及口味保健品的服用者较为慎重，一、二类城市 中按说明书的要求服用的人群比例分别达到81%和80%，表明保健品的消费种类目前依然 是以药品保健为主，此类产品的说明书的内容对消费者有一定的指导作用。
产品所描述的功效是否确实，这是消费者最为关心的问题，这一类人群高达68%，这从一个侧面反映了当今保健品市场存在着产品质量良莠不齐，广告宣传言过其实 的现象。
当被询问到“对最常使用的保健品的满意之处”时，除了功效、价格外，一类城市的被 调查者有20%提到了服用方便，而二类城市的被调查者有26%提到了口味，11%提到了包 装，而只有9%提到了服用方便。可见，一、二类城市的消费由于城市生活节奏的紧张度不 同存在着一些差异。
四、购买*惯分析
购买主要地点：超市、自选商场和药店超市自选商场和药店是消费者购买保健品的主要 地点，也是保健品比较集中的地区;医院则是消费者最少购买的地方(均不到5%)。这表 明，无论对于生产厂商还是消费者来说，对保健品的定位均是介乎食品和药品之间的。相比 较而言，二类城市的消费者更倾向于超市，比例达到65%，药店的选择只有20%。
购买数量：多数倾向于每次购一瓶或一盒大多数的消费者都倾向于每次购买一瓶盒保健 品，如一类城市这一比例达到73%，这跟保健品的价格和消费者存在着一定的试用心理有 关。
促销：“买一送一”、“专家咨询”者多
保健品的促销方式较多，其中以“买一送一”和“专家咨询”为主;从比率看，对消费 者而言，“专家咨询”对消费者的购买欲有最强的刺激。原因可能在于二类城市消费者的保 健意识相对较弱，同时说明消费者对保健品的认识更侧重于保健药品，对其功效更信赖专家 的观点。
五、品牌状况研究
我们就目前市场上洋参类、补钙类、美容类和机体调节类等四类产品，进行消费者知晓 度的研究对比。
经过对比发现，一类城市的保健品的整体知名度高于二类城市，这可能与媒体在一类城 市投放量大有关。另外，一类城市的被调查者所知道的保健品的品牌明显多于二类城市。在 具体的各类品牌中，美容类和洋参类的品牌知名度一类城市明显高于二类城市。而个别品牌 当中，昂立和万基的品牌知名度在一、二类城市均有较高的知名度。
*些年，补钙类产品异军突起，在对比中我们发现巨能钙在二类城市享有绝对的知名度。 被调查者第一提及率达到13%，总体提及率达到85%。与此相同的是红桃K，在一类城市 没有被提及，这可能跟红桃K集团的目标消费群集中于二、三类城市有关。
六、结论
虽然生产厂家目前不断推出各类保健品以满足消费者的多层次需求，各类产品的广告也 打得铺天盖地，但由于保健品的种类多得几乎已经可以覆盖所有人群，使得消费者保健品的 消费进入成熟期，开始由冲动性购买转向理智型消费，消费群体也已由以前的单一型转向多 元化。
面对此种状况，厂商要想在激烈竞争的市场中分得一杯羹，必须认真分析市场的变化。 夸克的研究人员提醒厂商：
1.由于人们对于保健品的消费还存在着谨慎的态度，功效是消费者最为关心的因素， 因而，解除消费者对产品功效的担心，是目前的保健品行业需要重点解决的问题。与此同时， 避免夸大的宣传，大力宣传有关保健知识，在消费者心里树立起良好的企业形象是十分重要 的。
2.在媒体*惯方面，电视广告仍是消费者获取信息最快、最多的方式，但不一定是最 可靠的信息渠道;“专家咨询”是最能够刺激消费的方式，表明这是消费者信任度最高的方式。前者能提高产品知名度，后者能提高产品的美誉度，厂商如能把提高产品知名度和美誉 度有机地结合起来，便会赢得消费者。
3.在销售渠道方面，由于药店和超市的销量远高于其他渠道，因而应注意攻打这两个渠道。
4.由于保健品发展至今，已经进入了品牌时代，因而好的品牌能够影响消费者的购买行为。研究发现，消费者对各类保健品的品牌都有很高的认知度，通常消费者能够提及的保 健品品牌不下一二十个，同类产品品牌之间的竞争也有目共睹。由于同类保健品之间的功效 相差不大，因而如何在保证功效的前提下，树立起自己的品牌形象，找到产品的卖点，这不 仅是引导消费者向忠实消费者转换的重要途径，也是在竞争日趋激烈的市场中占有一*之地 的重要手段。
5.通过对一、二类城市的对比分析我们发现一类城市无论在消费能力、还是消费意识 方面都好于二类城市。虽然二类城市的居民收入、消费支出等方面与一类城市还有一定的差距，但夸克的研究人员认为，二类市场仍具有巨大的发展潜力。在目前一类城市市场相对饱 和的局面下，积极争取二、三类城市的市场份额，不失为一种好的市场策略;而提高二类城 市消费者的保健意识，是争取二类城市市场份额的当务之急。
科学的监管理念。要尽快解决一些人民群众关心、社会关注的热点、难点问题。就要创新监管方式，提升监管效能，不断提高保障公众饮食用药安全的水*和能力。针对保健食品存在的问题，只要我们迎难而上、认真去想，在上级部门和当地**的坚强支持下，就一定能找到解决问题的办法;只要我们排除万难、认真去做，就一定能规范市场的秩序，保障好群众的饮食用药安全，为构建安定有序的和谐社会贡献我们的力量。
一、基本情况：
1、调查总人数：共回收调研表格113份。
2、应用分类：用于养生11人，药食联用2人，药食交替2人，食疗94人，病后康复1人。
3、有可比性材料数：具有应用保健食品前后对比数据的材料72份。
4、材料来源情况：美罗国际按中华亚健康研究协会的要求，发放统一表格，由消费者填写后直接寄给协会。
5、调研涉及产品：均为美罗国际产品，灵芝菌丝体胶囊、香杞胶囊、松茸胶囊、仙叶胶囊、慧源胶囊、新慧通胶囊、慧清胶囊、玫瑰胶囊、仁美营养胶囊、和中胶囊、红钙D将囊、欣舒宁胶囊、桑菊灵芝茶……等。
二、调查主要内容与结果：
