保健品购销合同通用二十篇

　　保健品购销合同 1

　　第一条：授权、责任和义务

　　(一)甲方同意授权乙方在中国__________省__________市__________区(县)境内成立美安______店，并独家垄断经销"延臻青"胎盘素系列产品。

　　(二)乙方必须为独立法人单位，其法人须具有相应学历，诚信经营，热爱美安事业，具有一定从业经验，且应维护美安的良好企业形象，遵守国家的法律、法规合法经营。

　　(三)乙方向甲方首批进货______万元以上的产品，享受______折进货权，配送______盒产品和______元的宣传资料。

　　(四)乙方必须具备一定经营能力和市场管理经验，具有《营业执照》和《税务登记》等相关经营手续，乙方必须遵照甲方的CI策划进行店面装修，并拥有业务员活动和培训场地，经甲方审核、批准后，颁发《经营许可证》。

　　(五)乙方在本区域内招商，可获得其进货额10%的招商补贴。乙方为所辖区域

　　_______配货，可提取其进货额10%的配货补贴(医务中心和省、市、县三级代理形象店首次进货除外)。

　　(六)乙方必须贯彻执行甲方颁布的业务员招聘制度，并建立业务员聘用及销售档案;业务员必须经岗前培训，并通过考核后方可持证上岗。

　　(七)甲方收取乙方收入的10%，作为乙方使用甲方市场运营管理系统的服务费用。

　　(八)乙方所进产品在一周之内，可无条件申请退货;办理换货时，如产品外包装损坏，甲方将扣除20%的货款。

　　(九)乙方有在当地树立和维护甲方良好企业形象的责任与义务，有在当地建立好与各级主管机关、行政监督机关、领导机关良好关系的责任和义务，乙方在当地必须遵守各级主管机关、行政监督机关的`政令法规，如出现在当地被工商、质检等处罚及各种新闻媒体曝光等问题，由乙方负责处理并承担相关的法律与经济方面的责任。

　　(十)乙方每月度应完成______万元产品的销售定额，连续三个月未完成者将取消其形象店经营资格。

　　第二条：订货、付款和发货

　　(一)乙方每次订货须将订货款汇入甲方指定账户，并向甲方提交订货信息，经甲方确认后，根据订货数量和种类在五个工作日内为乙方发货。如遇特殊情况，甲方需提前通知乙方。

　　(二)甲方发货方式为采用货运发货，乙方自提，甲方负责全部运费。乙方如申请快递发货，送货上门，运费由乙方自付。

　　(三)乙方如发现货物数量短缺，应由物流部门出示相关证明，然后及时与甲方物流部联系，经过核实后进行妥善处理。

　　第三条：违约条款

　　(一)乙方必须严格执行甲方制定的全国统一销售价格，不得低价位冲击市场和违反区域销售政策。乙方若违反甲方的价格与区域政策，甲方有权取消对乙方的授权，合同自动解除。甲方根据市场变化需变动价格时，甲方将以书面方式通知乙方。

　　(二)甲、乙双方任一方若有违反本合同规定条款者，另一方可以书面催告限期改正，若经催告仍不改正则有权解除本合同，并可依法索求损害赔偿。若双方在合同执行中产生争议，应由双方友好协商解决，如双方协商不成而诉讼，则由甲方注册所在地法院管辖，并适用中华人民共和国法律。

　　第四条：合同之终止与变更

　　本合同非经甲、乙双方书面同意，不得任意修改、增删。合同到期后自动终止，若续订应提前一个月重新签订新的经销合同。双方中有一方破产、清算、解散或被银行列为拒绝往来户者，另一方可有权解除合同。本合同未经甲、乙双方书面同意，另一方不得擅自涂改或转让。

　　第五条：不可抗力

　　甲方因战争、叛乱、民间***、攻击、停工、劳资纠纷、火灾、盗窃、爆炸、地震、天灾、洪水、干旱或恶劣天气以至于无法送达、无法供给、无法生产或因征收或**等组织所发表之类似命令，而造成经济合同无法全部履行或导致部分履行，甲方不承担违约责任，但甲方必须承担举证责任，否则以违约论处。

　　第六条：双方之关系

　　甲、乙双方充分认识双方之间并非代理人或代表人之关系，且无权代表他方以任何方式或目的签署任何契约，双方之间亦不构成合伙或者合资。

　　第七条：其他事宜

　　本合同未尽事宜，另订补充合约，补充合约与本合约具同等效力。本合同一式两份，

　　由双方签字盖章后即时生效，甲、乙双方各持一份。

　　第八条：合同有效期

　　本合同有效期自______年____月____日至_______年____月____日止，为期壹年。 甲 方：美安药业(中国)控股有限公司

　　代表人：

　　电 话：

　　传 真： 乙 方：

　　代表人：

　　电 话：

　　传 真： ____年____月____日

　　保健品购销合同 2

　　甲方：

　　乙方：_______________________

　　乙方于________年_____月____日定购下列天年产品：

　　产品名称：____________________ 金额(大写)：______________________

　　赠品名称：____________________ 定金(大写)：_________(请交纳五十元以上定金)

　　关于退换货规定：

　　退换货原则：

　　A、天年素系列产品拆封后不予退换;

　　B、离子水机在通水之后不是质量问题不予退换，质量问题经检测确认后可换货;

　　C、生物系列不予退换;

　　D、换货产品只能等值交换。

　　注意事项：凡各种未使用的产品拆封后退换货时，赠品必须收回，若无法收回按优惠价补差价后，方可办理退换货手续。由于涉及到送货费用、安装费用、材料费用等，因此送货后退货本公司将不退回定金。水机产品因特殊情况不得已退货的，本公司将收取一定的折旧费用：(不含人为损坏)使用时间 退货比例 使用时间 退货比例未使用 已使用 未使用 已使用

　　一周内 100% 一个月内 80%

　　一星期内 90% 两个月内 70%

　　十五天内 85% 三个月内 60%

　　乙方已收到《天年牌离子水机安装及维修须知》并已详细阅知。

　　本全同一式二份，甲、乙方执一份，经双方我们签字后生效。

　　甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________　　　　　法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

　　保健品购销合同 3

　　甲方：

　　乙方：

　　甲乙双方在本着诚信公*、相互尊重、互惠互利、共同发展的原则下进行合作，为实现双方利益的最大化，甲乙双方就我公司的清瘦牌清素胶囊产品达成如下销售代理协议：

　　一、甲方授权乙方在 省 市 区销售该产品，全权负责该产品在该区域内的宣传及销售事宜。

　　二、乙方自行承担该产品在本区域销售所发生的一切费用。

　　三、乙方所辖区域内的市场自签字之日起三十天内未开发或在销售期间连续两个月未完成销售任务者，甲方有权增补新的代理商。

　　四、甲方责任：

　　1、提**品全套合法的加盖公章的入市证件复印件。

　　2、保证乙方在所辖区域市场的经销权不受侵犯。

　　3、协助乙方搞好产品宣传策划，提供市场运作方案。

　　4、代乙方办理产品运输至乙方所在城市货场。

　　5、甲方有权监督检查乙方是否执行价格规定和是否跨区销售。如乙方不履行本协议之条款时，甲方有权停止供货;取消乙方的经销商资格。

　　五、乙方责任

　　1、在本合同生效之日起十日内，乙方必须成立专职运作机构，在规定的期限内完成规定的销售量。(具体详见附件)

　　2、严格在所辖区域内运作，不以任何方式向所辖区域外销售产品。

　　3、乙方保证维护甲方品牌形象及产品声誉，守法经营，自行承担一切非产品本身原因造成的经济和法律责任。支持甲方总体市场宣传工作。

　　4、可根据当地实际情况制定营销方案，发布广告，但是不能做违反科学的夸大宣传及国家相关法律规定，否则后果自负。

　　5、乙方应依据国家有关管理规定，保证具备国家规定所涉及的销售本产品应有的.相关法律文件, 如营业执照，经营许可证等，如为自然人，需附身份证复印件及其他资料。

　　6、对产品在运输过程中的损失，乙方须在7日内须向甲方提供：

　　(1)损失清单;

　　(2)承运单位丢货证明。

　　六、价格体系、结算方式及税金：

　　1、价格表(详见附件一)

　　2、结算方式：现款现货，乙方以现金、电汇、汇票与甲方结算。

　　3、甲方在收到乙方货款后3日内发货。

　　七、保证金及跨区销售处理办法

　　1、为保护市场规范运作，不窜货，乙方应向甲方交纳市场保证金，该保证金在乙方合同期满后30天内，由甲方折为产品返给乙方。

　　2、甲方每件货均设有编码，乙方在经销甲方产品期间，应严守合同规定，在规定区域内销售，不得向该市场范围外窜货销售，否则，一旦发现，甲方将取消乙方经销权，并没收其保证金。若乙方市场被窜货，甲方有责任协助乙方清理市场，追查窜货方的责任，并要求窜货方补偿乙方损失。

　　八、退、换货约定

　　1、在前两个月销售期内，乙方可将包装完好，且不影响继续销售的产品进行调换。

　　2、在保质期内，如出现产品质量(非人为因素引起的)乙方可以向甲方申请换货。

　　3、乙方换货的产品应保证外包装的完整性。

　　九、 违约责任及处理方式

　　1、甲、乙双方都必须认真履行《经济合同法》，违约者承担违约责任。若乙方使用甲方名义私签合同，拖欠广告费用等不法行为而引起的一切后果，均由乙方自行承担，如若给甲方造成损失，甲方将追究乙方的经济、法律责任。

　　2、任何一方未经对方书面许可，不得对本协议任何条款进行修改、变更或终止。否则即为违约，违约方须按法律规定承担相应违约责任，并赔偿因违约给另一方造成的直接经济损失。取得对方书面许可后，双方可修改本协议。修改后的条款经双方代表签字并加盖公章，作为本协议的附件存在，法律效力相等。

　　3、因不可抗力使本协议部分或全部条款不能履行时，双方互不追究责任，并各自承担损失。

　　4、本协议若发生纠纷，甲乙双方尽量友好协商，若协商不成，将由司法机构进行仲裁。

　　十、协议期限及生效条件

　　1、本协议有效期一年，自 年 月 日至 年 月 日止。

　　2、本协议自双方代表人签字并加盖公章后生效。

　　3、本协议一式两份，双方各持一份，效力相等。

　　甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

　　保健品购销合同 4

　　SXSOD保健品营养酶销售合同

　　甲方：西安绿园生物工程有限公司 签订地点：﹍﹍﹍﹍ 乙方：﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 签订时间：﹍﹍﹍﹍

　　为了将甲方研制开发的SXSOD保健品、化妆品专用SOD营养酶应用于SOD保健品、化妆品的开发与生产中，使其得到广泛应用，从而提高人们的.生活质量，经甲、乙双方协商一致同意签订本合同。

　　一、甲方为SXSOD保健品、化妆品专用SOD营养酶的生产商，负责供给乙方SOD保健品及化妆品开发与生产所需的SXSOD保健品、化妆品专用SOD营养酶，并按产品的相关标准保质保量。

　　二、乙方为SOD保健品、化妆品的开发生产商，并承担SOD相关保健品、化妆品的开发及生产。

　　三、甲方允许乙方在相关的SOD保健品、化妆品及其外包装上使用“SXSOD”专用商标，不再另行收取商标使用费。

　　四、SXSOD保健品、化妆品专用SOD营养酶的质量以活性（U）为标准，每克10000±20个酶活单位（U/g），销售单价为___元/克（不含税）。

　　五、乙方接收甲方SXSOD保健品、化妆品专用SOD营养酶的同时支付甲方的全额货款（现金或转账）。

　　六、交（提）货地点：

　　七、本合同有效期 年，自双方签字盖章之日起生效。

　　八、本合同一式肆份，甲、乙双方各执贰份，共同遵守约定，任何方的违约，都将承担法律责任。

　　九、本合同如有未尽事宜，甲乙双方本着互惠互利的原则协商解决，如涉及到其它法律法规问题，由甲方所在地有关部门仲裁。

　　甲 方：西安绿园生物工程有限公司

　　法人代表：（签字盖章）

　　乙 方：

　　法人代表：（签字盖章）

　　20xx年 月 日

　　保健品购销合同 5

　　编号：_______

　　甲方：_______（简称：甲方）电话：_______

　　乙方：_______（简称：乙方）电话：_______

　　甲、乙双方依据中华人民共和国经济合同法及相关规定，在自愿*等互利的基础上，经友好协商，就甲方乙方销售健康之源牌维生素片营养保健产品达成一致意见，特签订本合同，以共同遵守。

　　1、本合同是依照《中华人民共和国合同法》订立的，经双方签字盖章后，即发生法律效力，双方必须严格履行。

　　2、合同条款

　　①签订双方商妥订货产品总值人民币_____元。其产品名称的颜色、形状、数量、单价、总值等详如附表。

　　②产品及原材料检验方法；产品按照国家审批的健康之源牌维生素片的批文配方来生产。

　　③产品包装为白色圆柱体丝拉瓶。包装规格为200粒/瓶，产品标签使用深圳倍俪欣生物科技的100粒装的健康之源维生素片包装；

　　④产品的包装方法及费用由甲方负担；

　　⑤产品交货方法及费用由乙方承担负担；

　　⑥货款及费用等结算方法；乙方预先支付甲方____元的定金。余款______元，乙方应在交货之时支付给甲方。

　　⑦补充条款：有合同之外的原因导致合同终止，甲方不用退还乙方定金。甲方负责开模之后邮寄样品给乙方检验，乙方同意之后才能生产。

　　3、经济责任

　　（1）甲方如未能履行合同，须负下列责任：

　　①产品花色、品种、规格、质量不符合同规定：乙方同意利用的，按质论价，不能利用的，甲方应返还乙放定金。并处以____元的罚款。②产品包装不符合同规定：应负责重新包装。

　　（3）产品价格：如需要调整，必须经双方协商方能变更。

　　（4）任何一方要求全部或部分解除合同，必须提出充分理由，经双方协商，并报请鉴证机关备案。

　　4、本合同未尽事宜。双方另行协商签定补充合同，补充合同与本合同

　　具有同等法律效力。对于双方纠纷应协商解决，若协商不成，可提请甲方所在地仲裁机构仲裁或由人民法院审理判定。

　　5、合同附件与本合同具有同等法律效力。本合同一式二份。双方各执一份。

　　6、备注：合同之中使用的元，单位全部是人民币。

　　甲方：深圳市倍俪欣生物科技有限公司   乙方：_______

　　代表签字：_______   代表签字：_______

　　日期：____年_____月___日  日期：____年____月___日

　　保健品购销合同 6

　　甲方：_(医疗机构)

　　乙方：_(经销商)

　　根据《中华人民共和国药品治理法》、《xx年广东省医疗机构药品阳光采购实施方案》、《广东省医疗机构药品网上限价竞价阳光采购监视治理暂行办法》的规定，为确保药品网上交易的顺利进行，明确交易双方的权利和义务，特订立本合同。

　　第一条甲方须根据乙方在广东省医药采购服务*台(以下简称

　　乙方对甲方通过*台发出的订单通知，自甲方发出订单通知起一个工作日内必须确认。

　　第二条乙方须按购销合同采购药品一览表向甲方供给药品(见附表)。

　　第三条乙方应保证甲方在使用药品时免受第三方提出的有关专利权、商标权或保护期等方面的权利的要求。

　　第四条乙方所供给药品的质量应符合国家药品相关标准，药品包装、质量及价格须与进围品种的挂网信息一致，不得更改，按甲方要求提供相应的药检报告书，并将药品送到甲方指定地点。

　　第五条供货期限

　　乙方应自确认甲方订单通知起一个工作日内交货，最长不超过两个工作日;急救药品乙方应在4小时内送到。

　　第六条供货价格与货款结算

　　(一)供货价格：按*台所公布的采购价格执行，该价格包含本钱、运输、包装、伴随服务、税费及其他一切附加用度;合同履行期间，如遇政策性调价，按*台更新后的价格执行，包括尚未售出的药品。

　　(二)货款结算：甲方在收到配送药品之日起最迟不得超过60日进行货款结算。

　　第七条药品验收及异议

　　甲方对不符合质量、有效期、包装和订单数目要求的药品，有权拒尽接收，乙方应对不符合要求的药品及时进行更换，不得影响甲方的临床应用。甲方因使用、保管、保养不善等自身原因造成产品失效或质量下降的.，后果自负。

　　第八条甲方的违约责任

　　(一)甲方违反本合同的规定，通过*台以外途径购买替换挂网进围药品，承担违约责任;

　　(二)甲方无正当理由违反合同规定拒尽收货或违约付款的，应当承担乙方由此造成的损失;

　　以上两种情形，乙方有权向当地纠正医药购销和医疗服务中不正之风工作领导小组办公室举报。

　　第九条乙方的违约责任

　　(一)乙方确认甲方发出的订单通知后拒尽供货的，应承担违约责任。

　　(二)乙方所供药品因药品质量不符合有关规定而造成后果的，按相关法律规定处理。以上两种情形，甲方有权向当地纠正医药购销和医疗服务中不正之风工作领导小组办公室举报。

　　第十条合同当事人因不可抗力而导致合同实施延误或不能履行合同义务，不承担误期赔偿或终止合同的责任。

　　由于药品生产企业关、停、并、转的原因造成合同不能履行的，乙方应及时向甲方通报并提供省级以上药监部分证实，双方可以解除就该药品订立的合同，合同如需变更，须经双方协商解决。 第十二条本合同未尽事项，按《xx年广东省医疗机构药品阳光采购实施方案》和《广东省医疗机构药品网上限价竞价阳光采购监视治理暂行办法》执行。仍然无法确定的，经双方共同协商，可根据以上两个文件及相关法律法规的规定签订补充协议，补充协议与正式合同具有同等法律效力。

　　第十三条因合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方当事人协商解决;协商或调解不成，当事人可依照有关法律规定将争议提交仲裁，或向人民法院起诉。

　　第十四条本合同自双方签订之日起生效，自本合同生效之日起在合同期内发生的有关网上交易的各项事宜，均受本合同的约束。

　　第十六条本合同有效期从年月日起，至xx年 2月3 日止。

　　本合同一式两份，甲、乙双方各持一份。

　　甲方(代理方代章)：乙方(盖章)：

　　授权代表(签名)：授权代表(签名)：

　　签章日期：年 月 日签章日期：年 月 日

　　保健品购销合同 7

　　甲方：_________

　　乙方：_________

　　甲乙双方在本着诚信公*、相互尊重、互惠互利、共同发展的原则下进行合作，为实现双方利益的最大化，甲乙双方就我公司的清瘦牌清素胶囊产品达成如下销售代理协议：

　　一、甲方授权乙方在_________省_________市_________区销售该产品，全权负责该产品在该区域内的宣传及销售事宜。

　　二、乙方自行承担该产品在本区域销售所发生的一切费用。

　　三、乙方所辖区域内的市场自签字之日起三十天内未开发或在销售期间连续两个月未完成销售任务者，甲方有权增补新的代理商。

　　四、甲方责任：

　　1、提**品全套合法的加盖公章的入市证件复印件。

　　2、保证乙方在所辖区域市场的经销权不受侵犯。

　　3、协助乙方搞好产品宣传策划，提供市场运作方案。

　　4、代乙方办理产品运输至乙方所在城市货场。

　　5、甲方有权监督检查乙方是否执行价格规定和是否跨区销售。如乙方不履行本协议之条款时，甲方有权停止供货;取消乙方的经销商资格。

　　五、乙方责任

　　1、在本合同生效之日起十日内，乙方必须成立专职运作机构，在规定的期限内完成规定的销售量。(具体详见附件)

　　2、严格在所辖区域内运作，不以任何方式向所辖区域外销售产品。

　　3、乙方保证维护甲方品牌形象及产品声誉，守法经营，自行承担一切非产品本身原因造成的经济和法律责任。支持甲方总体市场宣传工作。

　　4、可根据当地实际情况制定营销方案，发布广告，但是不能做违反科学的夸大宣传及国家相关法律规定，否则后果自负。

　　5、乙方应依据国家有关管理规定，保证具备国家规定所涉及的销售本产品应有的相关法律文件,如营业执照，经营许可证等，如为自然人，需附身份证复印件及其他资料。

　　6、对产品在运输过程中的损失，乙方须在7日内须向甲方提供：

　　(1)损失清单;

　　(2)承运单位丢货证明。

　　六、价格体系、结算方式及税金：

　　1、价格表(详见附件一)

　　2、结算方式：现款现货，乙方以现金、电汇、汇票与甲方结算。

　　3、甲方在收到乙方货款后3日内发货。

　　七、保证金及跨区销售处理办法

　　1、为保护市场规范运作，不窜货，乙方应向甲方交纳市场保证金，该保证金在乙方合同期满后30天内，由甲方折为产品返给乙方。

　　2、甲方每件货均设有编码，乙方在经销甲方产品期间，应严守合同规定，在规定区域内销售，不得向该市场范围外窜货销售，否则，一旦发现，甲方将取消乙方经销权，并没收其保证金。若乙方市场被窜货，甲方有责任协助乙方清理市场，追查窜货方的责任，并要求窜货方补偿乙方损失。

　　八、退、换货约定

　　1、在前两个月销售期内，乙方可将包装完好，且不影响继续销售的产品进行调换。

　　2、在保质期内，如出现产品质量(非人为因素引起的)乙方可以向甲方申请换货。

　　3、乙方换货的.产品应保证外包装的完整性。

　　九、违约责任及处理方式

　　1、甲、乙双方都必须认真履行《经济合同法》，违约者承担违约责任。若乙方使用甲方名义私签合同，拖欠广告费用等不法行为而引起的一切后果，均由乙方自行承担，如若给甲方造成损失，甲方将追究乙方的经济、法律责任。

　　2、任何一方未经对方书面许可，不得对本协议任何条款进行修改、变更或终止。否则即为违约，违约方须按法律规定承担相应违约责任，并赔偿因违约给另一方造成的直接经济损失。取得对方书面许可后，双方可修改本协议。修改后的条款经双方代表签字并加盖公章，作为本协议的附件存在，法律效力相等。

　　3、因不可抗力使本协议部分或全部条款不能履行时，双方互不追究责任，并各自承担损失。

　　4、本协议若发生纠纷，甲乙双方尽量友好协商，若协商不成，将由司法机构进行仲裁。

　　十、协议期限及生效条件

　　1、本协议有效期一年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。

　　2、本协议自双方代表人签字并加盖公章后生效。

　　3、本协议一式两份，双方各持一份，效力相等。

　　甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日_________年____月____日

　　保健品购销合同 8

　　甲方：___有限公司乙方：_______________________

　　乙方于________年_____月____日定购下列天年产品：

　　产品名称：____________________金额（大写）：______________________

　　赠品名称：____________________定金（大写）：_________（请交纳五十元以上定金）

　　关于退换货规定：

　　退换货原则：A、天年素系列产品拆封后不予退换；B、离子水机在通水之后不是质量问题不予退换，质量问题经检测确认后可换货；C、生物系列不予退换；D、换货产品只能等值交换。

　　注意事项：凡各种未使用的产品拆封后退换货时，赠品必须收回，若无法收回按优惠价补差价后，方可办理退换货手续。

　　由于涉及到送货费用、安装费用、材料费用等，因此送货后退货本公司将不退回定金。

　　水机产品因特殊情况不得已退货的，本公司将收取一定的折旧费用：（不含人为损坏）

　　使用时间退货比例使用时间退货比例

　　未使用已使用未使用已使用

　　一周内100%一个月内80%

　　一星期内90%两个月内70%

　　十五天内85%三个月内60%

　　乙方已收到《天年牌离子水机安装及维修须知》并已详细阅知。

　　本全同一式二份，甲、乙方执一份，经双方我们签字后生效。

　　甲方经办人签字（盖章）：______________乙方签字：_____________________

　　昆明维托天年科技有限公司

　　_______年____月___日

　　保健品购销合同 9

　　出卖人： （以下简称甲方）合同编号：

　　买受人： (以下简称乙方）签订地点：

　　签订时间： 年 月 日

　　一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量

　　二、以上单价为含税价，开具17%的增值税发票，并且含运费。

　　三、交货地点：

　　四、验收标准：以买受人验收合格为准，如存在质量问题，拒绝验收 ，在使用过程中如发现质量问题， 买受人有权提出更换或退货。

　　五、结算方式及期限：货到验收合格，并且开具17%的增值税发票后一次性支付所有款项。

　　六、如遇市场价格变化，双方可协商解决。

　　七、违约责任：违约方承担责任。(如出卖人提供的'货物质量存在严重的问题，买受人有权退货，并解除该合同)

　　八、解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。

　　九、本合同一式三份，盖章生效。

　　甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

　　保健品购销合同 10

　　甲方：xxxx

　　乙方：_______________________

　　乙方于________年_____月____日定购下列天年产品：

　　产品名称：____________________

　　金额（大写）______________________

　　赠品名称：____________________

　　定金（大写）_________（请交纳五十元以上定金）

　　关于退换货规定：

　　退换货原则：a、天年素系列产品拆封后不予退换；b、离子水机在通水之后不是质量问题不予退换，质量问题经检测确认后可换货；c、生物系列不予退换；d、换货产品只能等值交换。

　　注意事项：凡各种未使用的产品拆封后退换货时，赠品必须收回，若无法收回按优惠价补差价后，方可办理退换货手续。

　　由于涉及到送货费用、安装费用、材料费用等，因此送货后退货本公司将不退回定金。

　　水机产品因特殊情况不得已退货的`，本公司将收取一定的折旧费用：（不含人为损坏）

　　使用时间 退货比例 使用时间 退货比例

　　未使用 已使用 未使用 已使用

　　一周内 100% 一个月内 80%

　　一星期内 90% 两个月内 70%

　　十五天内 85% 三个月内 60%

　　乙方已收到《天年牌离子水机安装及维修须知》并已详细阅知。

　　本全同一式二份，甲、乙方执一份，经双方我们签字后生效。

　　甲方经办人签字（盖章）______________

　　乙方签字：_____________________

　　_______年____月___日

　　保健品购销合同 11

　　买方：

　　身份证号：

　　卖方：

　　身份证号：

　　签订地点：

　　签约时间：20xx年4月10日

　　买卖双方自愿按照下列条款签订本供销合同并共同遵守，本合同未尽事宜,经甲、乙双方协商一致,可订立补充条款。补充条款及附件均为本合同组成部分,与本合同具有同等法律效力：

　　(一)交货时间及付款方式：

　　1.交货时间：签订本合同之后30个工作日内，卖方将本合同所有货物送到买方指定地点。

　　2.付款方式：签订本合同时买方支付本合同全款的5%为定金给卖方。剩下余款在卖方按时保质将本合同所有货物送到买方指定处，3个工作日内汇入卖方指定账户中。

　　(二)保健品质量：

　　1.保健品质量必须符合买方要求,如果因保健品质量，功效而造成的医疗事故,买方概不负责。

　　2. 如交付后，由于买方未按卖方提供的保存方法保存而造成的变质，卖方概不负责。

　　(三)保健品供货方式：

　　卖方须保证所采购的原料质量符合双方约定，若因原材料原因导致出现事故纠纷则卖方须承担全部责任;卖方须负责货物的`制作及全部运输费用。

　　(四)保健品检验和交接：

　　1、拆包时，买卖双方须派代表在现场清点检验，签署并记录在案。若检验包装或者药粉成色标准不符合合同约定，则买方可以拒收货物并要求卖方三日内提供符合约定的货物。

　　2、如果有下列情形之一卖方应无条件包退包换,并对因质量问题引起的一切后果承担责任.：

　　(1)没有按规定的药物比例配置

　　(2)已变质

　　(3)已破损

　　(4)超过有效期的

　　(5)擅自添加其他成份的

　　(五)保健品的使用及责任赔偿：

　　保健品为内服，其他无特别禁忌。如买方私自添加药品或不按卖方提供的使用说明书所列的要求使用，造成伤害的，由买方承担责任。

　　(六)本合同一式两份，双方各执一份，自双方签字后生效。

　　买方(盖章)：_________

　　卖方(盖章)：_________

　　日期：

　　保健品购销合同 12

　　甲方：______________________

　　乙方：______________________

　　甲乙双方在本着诚信公*、相互尊重、互惠互利、共同发展的原则下进行合作，为实现双方利益的最大化，甲乙双方就我公司的清瘦牌清素胶囊产品达成如下销售代理协议：

　　一、甲方授权乙方在___________省___________市___________区销售该产品，全权负责该产品在该区域内的宣传及销售事宜。

　　二、乙方自行承担该产品在本区域销售所发生的一切费用。

　　三、乙方所辖区域内的市场自签字之日起三十天内未开发或在销售期间连续两个月未完成销售任务者，甲方有权增补新的代理商。

　　四、甲方责任：

　　1、提**品全套合法的加盖公章的入市证件复印件。

　　2、保证乙方在所辖区域市场的经销权不受侵犯。

　　3、协助乙方搞好产品宣传策划，提供市场运作方案。

　　4、代乙方办理产品运输至乙方所在城市货场。

　　5、甲方有权监督检查乙方是否执行价格规定和是否跨区销售。如乙方不履行本协议之条款时，甲方有权停止供货；取消乙方的经销商资格。

　　五、乙方责任

　　1、在本合同生效之日起十日内，乙方必须成立专职运作机构，在规定的期限内完成规定的销售量。（具体详见附件）

　　2、严格在所辖区域内运作，不以任何方式向所辖区域外销售产品。

　　3、乙方保证维护甲方品牌形象及产品声誉，守法经营，自行承担一切非产品本身原因造成的经济和法律责任。支持甲方总体市场宣传工作。

　　4、可根据当地实际情况制定营销方案，发布广告，但是不能做违反科学的夸大宣传及国家相关法律规定，否则后果自负。

　　5、乙方应依据国家有关管理规定，保证具备国家规定所涉及的销售本产品应有的相关法律文件，如营业执照，经营许可证等，如为自然人，需附身份证复印件及其他资料。

　　6、对产品在运输过程中的损失，乙方须在7日内须向甲方提供：

　　（1）损失清单；

　　（2）承运单位丢货证明。

　　六、价格体系、结算方式及税金：

　　1、价格表（详见附件一）

　　2、结算方式：现款现货，乙方以现金、电汇、汇票与甲方结算。

　　3、甲方在收到乙方货款后3日内发货。

　　七、保证金及跨区销售处理办法

　　1、为保护市场规范运作，不窜货，乙方应向甲方交纳市场保证金，该保证金在乙方合同期满后30天内，由甲方折为产品返给乙方。

　　2、甲方每件货均设有编码，乙方在经销甲方产品期间，应严守合同规定，在规定区域内销售，不得向该市场范围外窜货销售，否则，一旦发现，甲方将取消乙方经销权，并没收其保证金。若乙方市场被窜货，甲方有责任协助乙方清理市场，追查窜货方的责任，并要求窜货方补偿乙方损失。

　　八、退、换货约定

　　1、在前两个月销售期内，乙方可将包装完好，且不影响继续销售的产品进行调换。

　　2、在保质期内，如出现产品质量（非人为因素引起的）乙方可以向甲方申请换货。

　　3、乙方换货的产品应保证外包装的完整性。

　　九、违约责任及处理方式

　　1、甲、乙双方都必须认真履行《经济合同法》，违约者承担违约责任。若乙方使用甲方名义私签合同，拖欠广告费用等不法行为而引起的一切后果，均由乙方自行承担，如若给甲方造成损失，甲方将追究乙方的经济、法律责任。

　　2、任何一方未经对方书面许可，不得对本协议任何条款进行修改、变更或终止。否则即为违约，违约方须按法律规定承担相应违约责任，并赔偿因违约给另一方造成的直接经济损失。取得对方书面许可后，双方可修改本协议。修改后的条款经双方代表签字并加盖公章，作为本协议的附件存在，法律效力相等。

　　3、因不可抗力使本协议部分或全部条款不能履行时，双方互不追究责任，并各自承担损失。

　　4、本协议若发生纠纷，甲乙双方尽量友好协商，若协商不成，将由司法机构进行仲裁。

　　十、协议期限及生效条件

　　1、本协议有效期一年，自___________年___________月___________日至___________年___________月___________日止。

　　2、本协议自双方代表人签字并加盖公章后生效。

　　3、本协议一式两份，双方各持一份，效力相等。

　　甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

　　法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________

　　_________年____月____日_________年____月____日

　　保健品购销合同 13

　　出卖人： （以下简称甲方）合同编号：

　　买受人： (以下简称乙方）签订地点：

　　签订时间： 年 月 日

　　一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量

　　二、以上单价为含税价，开具17%的增值税发票，并且含运费。

　　三、交货地点：

　　四、验收标准：以买受人验收合格为准，如存在质量问题，拒绝验收 ，在使用过程中如发现质量问题， 买受人有权提出更换或退货。

　　五、结算方式及期限：货到验收合格，并且开具17%的增值税发票后一次性支付所有款项。

　　六、如遇市场价格变化，双方可协商解决。

　　七、违约责任：违约方承担责任。(如出卖人提供的货物质量存在严重的问题，买受人有权退货，并解除该合同)

　　八、解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。

　　九、本合同一式三份，盖章生效。

　　甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

　　保健品购销合同 14

　　买方：(以下简称甲方)____________________ 身份证号____________________

　　卖方：(以下简称乙方) ____________________ 身份证号____________________

　　签订地点： ________________ 签订时间：________________

　　买卖双方自愿按照下列条款签订本供销合同并共同遵守，本合同未尽事宜,经甲、乙双方协商一致,可订立补充条款。补充条款及附件均为本合同组成部分,与本合同具有同等法律效力：

　　(一)名称及价格构成

　　(二)交货时间及付款方式：

　　1.交货时间：签订本合同之后30个工作日内，卖方将本合同所有货物送到买方指定地点。

　　2.付款方式：签订本合同时买方支付本合同全款的.5%为定金给卖方。剩下余款在卖方按时保质将本合同所有货物送到买方指定处，3个工作日内汇入卖方指定账户中。

　　(三)保健品质量：

　　1.保健品质量必须符合买方要求,如果因保健品质量，功效而造成的医疗事故,买方概不负责。

　　2. 如交付后，由于买方未按卖方提供的保存方法保存而造成的变质，卖方概不负责。

　　(四)保健品供货方式：

　　卖方须保证所采购的原料质量符合双方约定，若因原材料原因导致出现事故纠纷则卖方须承担全部责任;卖方须负责货物的制作及全部运输费用。

　　(五)保健品检验和交接：

　　1、拆包时，买卖双方须派代表在现场清点检验，签署并记录在案。若检验包装或者药粉成色标准不符合合同约定，则买方可以拒收货物并要求卖方三日内提供符合约定的货物。

　　2、如果有下列情形之一卖方应无条件包退包换,并对因质量问题引起的一切后果承担责任.：

　　(1)没有按规定的药物比例配置

　　(2)已变质

　　(3)超过有效期的;

　　(4)擅自添加其他成份的

　　(六)保健品的使用及责任赔偿： 保健品为内服，其他无特别禁忌。(如果有对什么人，什么特别的病不能用药，一定要他跟你说清楚并写在附件中)买方如已经按照以上方法使用，本药粉对使用者造成伤害则由卖方承担全部负责。如买方私自添加药品或不按卖方提供的使用说明书所列的要求使用，造成伤害的，由买方承担责任。

　　(七)解决合同纠纷的方式

　　1 合同签订后，未经双方同意不得撤消合同，如有未尽事宜双方可协商解决，如单方违约需向对方支付本次交易所有金额作为赔偿金。

　　2 如买方不能在合同规定的时间(自买方预付40%货款日起算10日)内付清全部货款，超过期限，则每天按合同总金额5%的违约金赔偿给卖方。若卖方不能在合同规定的时间(自买方预付40%货款日起算一周))内交付全部货物，超过期限，则每天按合同总金额5%的违约金赔偿给买方。

　　3若出现医疗事故，属于卖方责任如保健品质量，保健品本身功效或因对买方告知不明而导致的事故由卖方承担全部责任，若属于买方责任如不按合同所规定的储存和使用方法导致变质的保健品损失的由买方自行承担，若属双方共同责任的，则按比例承担，卖方承担90%赔偿责任，买方承担10%的赔偿责任。

　　(七)本合同一式两份，双方各执一份，自双方签字后生效。

　　甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

　　保健品购销合同 15

　　甲方：_(医疗机构)

　　乙方：_(经销商)

　　根据《中华人民共和国药品治理法》、《xx年广东省医疗机构药品阳光采购实施方案》、《广东省医疗机构药品网上限价竞价阳光采购监视治理暂行办法》的规定，为确保药品网上交易的顺利进行，明确交易双方的权利和义务，特订立本合同。

　　第一条甲方须根据乙方在广东省医药采购服务*台(以下简称

　　乙方对甲方通过*台发出的订单通知，自甲方发出订单通知起一个工作日内必须确认。

　　第二条乙方须按购销合同采购药品一览表向甲方供给药品(见附表)。

　　第三条乙方应保证甲方在使用药品时免受第三方提出的有关专利权、商标权或保护期等方面的权利的要求。

　　第四条乙方所供给药品的质量应符合国家药品相关标准，药品包装、质量及价格须与进围品种的挂网信息一致，不得更改，按甲方要求提供相应的药检报告书，并将药品送到甲方指定地点。

　　第五条供货期限

　　乙方应自确认甲方订单通知起一个工作日内交货，最长不超过两个工作日;急救药品乙方应在4小时内送到。

　　第六条供货价格与货款结算

　　(一)供货价格：按*台所公布的采购价格执行，该价格包含本钱、运输、包装、伴随服务、税费及其他一切附加用度;合同履行期间，如遇政策性调价，按*台更新后的价格执行，包括尚未售出的药品。

　　(二)货款结算：甲方在收到配送药品之日起最迟不得超过60日进行货款结算。

　　第七条药品验收及异议

　　甲方对不符合质量、有效期、包装和订单数目要求的药品，有权拒尽接收，乙方应对不符合要求的药品及时进行更换，不得影响甲方的临床应用。甲方因使用、保管、保养不善等自身原因造成产品失效或质量下降的，后果自负。

　　第八条甲方的违约责任

　　(一)甲方违反本合同的规定，通过*台以外途径购买替换挂网进围药品，承担违约责任;

　　(二)甲方无正当理由违反合同规定拒尽收货或违约付款的，应当承担乙方由此造成的损失;

　　以上两种情形，乙方有权向当地纠正医药购销和医疗服务中不正之风工作领导小组办公室举报。

　　第九条乙方的违约责任

　　(一)乙方确认甲方发出的订单通知后拒尽供货的，应承担违约责任。

　　(二)乙方所供药品因药品质量不符合有关规定而造成后果的`，按相关法律规定处理。以上两种情形，甲方有权向当地纠正医药购销和医疗服务中不正之风工作领导小组办公室举报。

　　第十条合同当事人因不可抗力而导致合同实施延误或不能履行合同义务，不承担误期赔偿或终止合同的责任。

　　由于药品生产企业关、停、并、转的原因造成合同不能履行的，乙方应及时向甲方通报并提供省级以上药监部分证实，双方可以解除就该药品订立的合同，合同如需变更，须经双方协商解决。 第十二条本合同未尽事项，按《xx年广东省医疗机构药品阳光采购实施方案》和《广东省医疗机构药品网上限价竞价阳光采购监视治理暂行办法》执行。仍然无法确定的，经双方共同协商，可根据以上两个文件及相关法律法规的规定签订补充协议，补充协议与正式合同具有同等法律效力。

　　第十三条因合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方当事人协商解决;协商或调解不成，当事人可依照有关法律规定将争议提交仲裁，或向人民法院起诉。

　　第十四条本合同自双方签订之日起生效，自本合同生效之日起在合同期内发生的有关网上交易的各项事宜，均受本合同的约束。

　　第十六条本合同有效期从年月日起，至xx年 2月3 日止。

　　本合同一式两份，甲、乙双方各持一份。

　　甲方(代理方代章)：乙方(盖章)：

　　授权代表(签名)：授权代表(签名)：

　　签章日期：年 月 日签章日期：年 月 日

　　保健品购销合同 16

　　供方：_________

　　住所：_________

　　邮编：_________

　　营业执照号码：_________

　　电话：_________

　　法定代表人：_________

　　传真：_________

　　需方：_________

　　住所：_________

　　邮编：_________

　　营业执照号码：_________

　　电话：_________

　　法定代表人：_________

　　传真：_________

　　供需双方依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国产品质量法》、《食品卫生法》及其他有关法律、法规的规定，在*等、自愿、协商一致的基础上，就原辅材料的采购事宜，订立本合同。

　　第一条产品名称、商标或品牌、规格、计量单位、单价及数量、金额(含税价)、交货(时间)和地点

　　第二条产品质量要求

　　1.产品质量标准，按下列第_________项履行：

　　1.1按国家标准_________履行。

　　1.2按行业标准_________履行。

　　1.3按供需双方约定的质量要求履行，但卫生要求不能低于国家相关标准(可另写附件)。

　　2.保质期限：

　　供方所提供的产品，保质期限不少于_________个月(自产品出厂之日起计算)。

　　第三条产品包装

　　1.包装要求：在外包装上应注明产品名称、规格、配料、产品批准号、生产厂名、地址、生产日期、保质期、净含量、贮藏要求等。

　　2.包装物由_________方提供，费用由_________方承担。

　　3.包装物处理按下列第_________项执行。

　　3.1包装物不回收。

　　3.2包装物由供方回收。

　　第四条交提货方式

　　交提货方式，按下列第_________项履行。

　　1.供方送货：产品运输由供方负责办理，供方送至_________，运费由供方承担。

　　2.供方代办运输：供方根据双方约定的协议代办运输，运费由需方承担(代办运输协议另订附件)。

　　3.需方自提：需方前往供方指定地点_________，自行提货、自行运输。

　　第五条验收方法

　　1.供方提供的每一批产品都须附随根据双方确认的质量标准进行检验的检验合格报告，但若有下列情况之一，必须附随计量认证合格的检验机构出具的检验合格报告。

　　1.1供方首次向需方所销售的产品(不包括同品牌不同规格的产品);

　　1.2供方停产一个生产周期又恢复生产的产品(一个生产周期为_________月);

　　1.3供方所**品，在生产制造时工艺及原辅材料(有较大)改变的;

　　1.4其他。

　　2.产品到达目的地后，需方应指定专人按双方约定的质量标准(应包括主要卫生指标、内外包装、保质期、标识感官等)及时进行抽样检验，完成验收程序。如有质量问题，需方应在收货后天内书面通知供方，同协商处理办法。如对产品质量认定发生异议，由(以)方所在地供需双方共同认可的经计量认证的机构检验报告为准。

　　3.需方根据合同规定或要货通知单及供方送货单做好收货工作，并及时通知质量验收员验收产品。

　　第六条付款方式

　　需方选择下述第_________种方式付款，并按该方式所定时间如期足额将货款支付给供方。

　　1.一次性付款方式：

　　_________年_________月_________日支付全部货款，计人民币_________元，大写_________。

　　2.分期付款方式：

　　2.1签署本合同时，支付货款全部的_________%，计人民币_________元，

　　2.2　_________年_________月_________日前支付货款全部的_________%，计人民币_________元，大写_________。

　　2.3　_________年_________月_________日前支付货款全部的_________%，计人民币_________元，大写_________。

　　3.预付款条款：_________。(如无此项请划去。)

　　4.其他约定的付款方式：_________。

　　第七条违约责任

　　1.供方如未履行本合同约定的义务，应承担违约责任，并赔偿由此给需方造成的经济损失。需方要求继续履行本合同的，供方应继续履行本合同。

　　2.需方若未按第六条第2款在规定时间内付款，须承担下列第_________项违约责任。

　　2.1向供方支付违约金人民币_________元。

　　2.2自延期之日起至实际付款日止，按银行同期贷款利率向供方支付违约金。

　　3.供方应承担因产品质量问题造成需方的直接经济损失。

　　4.需方违约拒收产品或在验收期间保管不妥造成产品损失的，需方应当承担由此所造成的相应的损失。

　　第八条不可抗力

　　任何一方由于不可抗力且自身无过错造成的不能履行或部分不能履行本合同的义务将不视为违约，但应在条件允许下采取必要的补救措施，以减少不可抗力造成的损失。遇有不可抗力的一方，应在_________日内将事件的情况以书面形式通知对方，并在事件发生后_________日内，提交不能履行或者部分不能履行本合同以及需要延期履行的理由的证明。

　　第九条解决争议的方法

　　1.供需双方在履行本合同过程中发生争议，应协商解决。协商不成，选定下面_________种方式解决：

　　A、申请仲裁。

　　B、依法起诉。

　　2.双方选择仲裁方式的，约定向下列其中之一的仲裁机构申请仲裁：

　　A、上海仲裁委员会。

　　B、中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会。

　　C、仲裁委员会。

　　3.双方选择诉讼方式的，约定向下列其中之一的人民法院依法起诉：

　　A、本合同签订地人民法院。

　　B、供方住所地人民法院。

　　C、需方住所地人民法院。

　　D、交货地人民法院

　　E、人民法院。

　　第十条其他

　　1.供方应向需方提供如下文件的复印件，并承诺保证复印件与原件一致，否则应承担相应的法律责任：(选定的打√，不选的打×。)

　　1.1营业执照

　　1.2税务登记证

　　1.3卫生许可证(保健食品生产企业须符合GMP要求)□

　　1.4印刷许可证

　　1.5检疫证明

　　1.6产地证明

　　1.7每批产品的检验合格报告

　　1.8有关产品质量认证证书

　　1.8　.1绿色食品认证书

　　1.8　.2有机食品认证书

　　1.8　.3产品质量标准文本

　　1.8　.4保健食品批准证书

　　1.8　.5危害分析与关键控制点认证书(HACCP)

　　1.8　.6质量安全认证书(QS)

　　1.8　.7供需双方约定的其他

　　2.需方应向供方提供如下文件的复印件，并承诺保证复印件与原件一致，否则应承担相应的法律责任：(选定的打√，不选的打×。)

　　2.1营业执照

　　2.2税务登记证

　　2.3组织机构代码证

　　2.4其他

　　甲方经办人签字(盖章)：______________

　　乙方签字:_____________________

　　日期：

　　保健品购销合同 17

　　甲方：____________________________

　　乙方：____________________________

　　甲乙双方遵循*等互利、共同发展的原则，就甲方经销乙方“_________”事宜，达成协议如下：

　　一、产品的价格、数量、金额

　　产品名称 规格 市场价格

　　（元/盒） 供货价格

　　（元/盒） 数 量

　　（盒） 金 额

　　（元） 备 注

　　（大） 大盒____盒/件

　　（中） 中盒____盒/件

　　（小） 小盒____盒/件

　　合计：

　　二、鉴于甲方具有经营保健食品的业务资格和销售保健食品的经验和能力，并且自愿申请接受乙方委托授权，成为“__________”在________的总经销。

　　三、本合同期限________个月，本合同终止后甲方有优先续签权。

　　四、双方的权利与义务

　　1。甲方有权优先享有合同规定的“________”产品区域经销专营权利。

　　2。甲方有义务在本经销区域内利用自身优势积极开发新网络，开展产品经销活动。

　　3。甲方有义务如实客观地作好产品宣传、推广，并配合乙方进行打假工作。

　　4。乙方依款到发货为原则，且有义务按时供货，并为乙方产品上市提供合法的必备文件。

　　5。乙方承担普通铁路运输、汽车运输费用，若有其它运输方式，由甲方自行承担。

　　6。乙方对甲方的产品经营有监督、咨询权。

　　7。乙方发现甲方有跨地区销售情况，则取消甲方的`独家代理权。

　　8。甲方收货时必须检查封条是否完整，若封条不完整时，请拒收或请货运处出示收货详情单，寄回乙方确认核查（注：签字盖章有效）

　　五、其他事项

　　1。本协议书一式贰份，双方各执壹份，具同等法律效应（本合同传真件视同正本均属有效）。

　　2。本协议书未尽事宜，须经甲乙双方共同协商做出补充修订。

　　六、备注

　　1。乙方以零售价的________折作为供货价，甲方首批进货额不低于________万元，月进货额不低于________万元；

　　2。乙方保证甲方为甲方市场的独家代理，如甲方在市场发现有非甲方市场产品销售，则由乙方负责将此产品收回；

　　3。乙方依照甲方进货额的________%配送相关市场宣传用品；

　　4。合同自款到日期起生效。

　　甲方（盖章）：_____________ 乙方：_____________________

　　电话：_____________________ 电话：_____________________

　　传真：_____________________ 传真：_____________________

　　地址：_____________________ 地址：_____________________

　　保健品购销合同 18

　　甲方：

　　乙方：

　　甲乙双方在本着诚信公*、相互尊重、互惠互利、共同发展的原则下进行合作，为实现双方利益的最大化，甲乙双方就我公司的清瘦牌清素胶囊产品达成如下销售代理协议：

　　一、甲方授权乙方在 省 市 区销售该产品，全权负责该产品在该区域内的宣传及销售事宜。

　　二、乙方自行承担该产品在本区域销售所发生的一切费用。

　　三、乙方所辖区域内的市场自签字之日起三十天内未开发或在销售期间连续两个月未完成销售任务者，甲方有权增补新的代理商。

　　四、甲方责任：

　　1、提**品全套合法的加盖公章的入市证件复印件。

　　2、保证乙方在所辖区域市场的经销权不受侵犯。

　　3、协助乙方搞好产品宣传策划，提供市场运作方案。

　　4、代乙方办理产品运输至乙方所在城市货场。

　　5、甲方有权监督检查乙方是否执行价格规定和是否跨区销售。如乙方不履行本协议之条款时，甲方有权停止供货;取消乙方的经销商资格。

　　五、乙方责任

　　1、在本合同生效之日起十日内，乙方必须成立专职运作机构，在规定的期限内完成规定的销售量。(具体详见附件)

　　2、严格在所辖区域内运作，不以任何方式向所辖区域外销售产品。

　　3、乙方保证维护甲方品牌形象及产品声誉，守法经营，自行承担一切非产品本身原因造成的经济和法律责任。支持甲方总体市场宣传工作。

　　4、可根据当地实际情况制定营销方案，发布广告，但是不能做违反科学的夸大宣传及国家相关法律规定，否则后果自负。

　　5、乙方应依据国家有关管理规定，保证具备国家规定所涉及的销售本产品应有的相关法律文件, 如营业执照，经营许可证等，如为自然人，需附身份证复印件及其他资料。

　　6、对产品在运输过程中的损失，乙方须在7日内须向甲方提供：

　　(1)损失清单;

　　(2)承运单位丢货证明。

　　六、价格体系、结算方式及税金：

　　1、价格表(详见附件一)

　　2、结算方式：现款现货，乙方以现金、电汇、汇票与甲方结算。

　　3、甲方在收到乙方货款后3日内发货。

　　七、保证金及跨区销售处理办法

　　1、为保护市场规范运作，不窜货，乙方应向甲方交纳市场保证金，该保证金在乙方合同期满后30天内，由甲方折为产品返给乙方。

　　2、甲方每件货均设有编码，乙方在经销甲方产品期间，应严守合同规定，在规定区域内销售，不得向该市场范围外窜货销售，否则，一旦发现，甲方将取消乙方经销权，并没收其保证金。若乙方市场被窜货，甲方有责任协助乙方清理市场，追查窜货方的责任，并要求窜货方补偿乙方损失。

　　八、退、换货约定

　　1、在前两个月销售期内，乙方可将包装完好，且不影响继续销售的产品进行调换。

　　2、在保质期内，如出现产品质量(非人为因素引起的)乙方可以向甲方申请换货。

　　3、乙方换货的产品应保证外包装的.完整性。

　　九、 违约责任及处理方式

　　1、甲、乙双方都必须认真履行《经济合同法》，违约者承担违约责任。若乙方使用甲方名义私签合同，拖欠广告费用等不法行为而引起的一切后果，均由乙方自行承担，如若给甲方造成损失，甲方将追究乙方的经济、法律责任。

　　2、任何一方未经对方书面许可，不得对本协议任何条款进行修改、变更或终止。否则即为违约，违约方须按法律规定承担相应违约责任，并赔偿因违约给另一方造成的直接经济损失。取得对方书面许可后，双方可修改本协议。修改后的条款经双方代表签字并加盖公章，作为本协议的附件存在，法律效力相等。

　　3、因不可抗力使本协议部分或全部条款不能履行时，双方互不追究责任，并各自承担损失。

　　4、本协议若发生纠纷，甲乙双方尽量友好协商，若协商不成，将由司法机构进行仲裁。

　　十、协议期限及生效条件

　　1、本协议有效期一年，自 年 月 日至 年 月 日止。

　　2、本协议自双方代表人签字并加盖公章后生效。

　　3、本协议一式两份，双方各持一份，效力相等。

　　甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

　　保健品购销合同 19

　　甲方：***有限公司 乙方：_______________________

　　乙方于________年_____月____日定购下列天年产品：

　　产品名称：____________________ 金额(大写)：______________________

　　赠品名称：____________________ 定金(大写)：_________(请交纳五十元以上定金)

　　关于退换货规定：

　　退换货原则：A、天年素系列产品拆封后不予退换;B、离子水机在通水之后不是质量问题不予退换，质量问题经检测确认后可换货;C、生物系列不予退换;D、换货产品只能等值交换。

　　注意事项：凡各种未使用的产品拆封后退换货时，赠品必须收回，若无法收回按优惠价补差价后，方可办理退换货手续。

　　由于涉及到送货费用、安装费用、材料费用等，因此送货后退货本公司将不退回定金。

　　水机产品因特殊情况不得已退货的'，本公司将收取一定的折旧费用：(不含人为损坏)

　　使用时间 退货比例 使用时间 退货比例

　　未使用 已使用 未使用 已使用

　　一周内 100% 一个月内 80%

　　一星期内 90% 两个月内 70%

　　十五天内 85% 三个月内 60%

　　乙方已收到《天年牌离子水机安装及维修须知》并已详细阅知。

　　本全同一式二份，甲、乙方执一份，经双方我们签字后生效。

　　甲方经办人签字(盖章)：______________ 乙方签字:_____________________

　　_______年____月___日 _______年____月___日

　　保健品购销合同 20

　　甲方：__________(医疗机构)

　　乙方：____________(经销商)

　　根据《中华人民共和国药品治理法》、《20xx年广东省医疗机构药品阳光采购实施方案》、《广东省医疗机构药品网上限价竞价阳光采购监视治理暂行办法》的规定，为确保药品网上交易的顺利进行，明确交易双方的权利和义务，特订立本合同。

　　第一条甲方须根据乙方在广东省医药采购服务*台(以下简称

　　乙方对甲方通过*台发出的订单通知，自甲方发出订单通知起一个工作日内必须确认。

　　第二条乙方须按购销合同采购药品一览表向甲方供给药品(见附表)。

　　第三条乙方应保证甲方在使用药品时免受第三方提出的有关专利权、商标权或保护期等方面的权利的要求。

　　第四条乙方所供给药品的质量应符合国家药品相关标准，药品包装、质量及价格须与进围品种的挂网信息一致，不得更改，按甲方要求提供相应的药检报告书，并将药品送到甲方指定地点。

　　第五条供货期限

　　乙方应自确认甲方订单通知起一个工作日内交货，最长不超过两个工作日;急救药品乙方应在4小时内送到。

　　第六条供货价格与货款结算

　　(一)供货价格：按*台所公布的采购价格执行，该价格包含本钱、运输、包装、伴随服务、税费及其他一切附加用度;合同履行期间，如遇政策性调价，按*台更新后的价格执行，包括尚未售出的药品。

　　(二)货款结算：甲方在收到配送药品之日起最迟不得超过60日进行货款结算。

　　第七条药品验收及异议

　　甲方对不符合质量、有效期、包装和订单数目要求的药品，有权拒尽接收，乙方应对不符合要求的药品及时进行更换，不得影响甲方的临床应用。甲方因使用、保管、保养不善等自身原因造成产品失效或质量下降的，后果自负。

　　第八条甲方的违约责任

　　(一)甲方违反本合同的规定，通过*台以外途径购买替换挂网进围药品，承担违约责任;

　　(二)甲方无正当理由违反合同规定拒尽收货或违约付款的，应当承担乙方由此造成的损失;

　　以上两种情形，乙方有权向当地纠正医药购销和医疗服务中不正之风工作领导小组办公室举报。

　　第九条乙方的违约责任

　　(一)乙方确认甲方发出的订单通知后拒尽供货的，应承担违约责任。

　　(二)乙方所供药品因药品质量不符合有关规定而造成后果的，按相关法律规定处理。以上两种情形，甲方有权向当地纠正医药购销和医疗服务中不正之风工作领导小组办公室举报。

　　第十条合同当事人因不可抗力而导致合同实施延误或不能履行合同义务，不承担误期赔偿或终止合同的责任。

　　由于药品生产企业关、停、并、转的原因造成合同不能履行的，乙方应及时向甲方通报并提供省级以上药监部分证实，双方可以解除就该药品订立的合同，合同如需变更，须经双方协商解决。

　　第十二条本合同未尽事项，按《20xx年广东省医疗机构药品阳光采购实施方案》和《广东省医疗机构药品网上限价竞价阳光采购监视治理暂行办法》执行。仍然无法确定的，经双方共同协商，可根据以上两个文件及相关法律法规的规定签订补充协议，补充协议与正式合同具有同等法律效力。

　　第十三条因合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方当事人协商解决;协商或调解不成，当事人可依照有关法律规定将争议提交仲裁，或向人民法院起诉。

　　第十四条本合同自双方签订之日起生效，自本合同生效之日起在合同期内发生的有关网上交易的各项事宜，均受本合同的约束。

　　第十六条本合同有效期从年月日起，至20xx年12月31日止。

　　本合同一式两份，甲、乙双方各持一份。

　　甲方(代理方代章)：_________

　　乙方(盖章)：___________

　　授权代表(签名)：__________

　　授权代表(签名)：______________

　　签章日期：__年___月___日

　　签章日期：___年__月__日

保健品购销合同通用二十篇扩展阅读

保健品购销合同通用二十篇（扩展1）

——保健品购销合同9篇

保健品购销合同1

　　甲方：___有限公司乙方：_______________________

　　乙方于________年_____月____日定购下列天年产品：

　　产品名称：____________________金额（大写）：______________________

　　赠品名称：____________________定金（大写）：_________（请交纳五十元以上定金）

　　关于退换货规定：

　　退换货原则：A、天年素系列产品拆封后不予退换；B、离子水机在通水之后不是质量问题不予退换，质量问题经检测确认后可换货；C、生物系列不予退换；D、换货产品只能等值交换。

　　注意事项：凡各种未使用的产品拆封后退换货时，赠品必须收回，若无法收回按优惠价补差价后，方可办理退换货手续。

　　由于涉及到送货费用、安装费用、材料费用等，因此送货后退货本公司将不退回定金。

　　水机产品因特殊情况不得已退货的，本公司将收取一定的折旧费用：（不含人为损坏）

　　使用时间退货比例使用时间退货比例

　　未使用已使用未使用已使用

　　一周内100%一个月内80%

　　一星期内90%两个月内70%

　　十五天内85%三个月内60%

　　乙方已收到《天年牌离子水机安装及维修须知》并已详细阅知。

　　本全同一式二份，甲、乙方执一份，经双方我们签字后生效。

　　甲方经办人签字（盖章）：______________乙方签字：_____________________

　　昆明维托天年科技有限公司

　　_______年____月___日

保健品购销合同2

　　第一条：授权、责任和义务

　　(一)甲方同意授权乙方在*__________省__________市__________区(县)境内成立美安______店，并独家垄断经销"延臻青"胎盘素系列产品。

　　(二)乙方必须为独立法人单位，其法人须具有相应学历，诚信经营，热爱美安事业，具有一定从业经验，且应维护美安的良好企业形象，遵守国家的法律、法规合法经营。

　　(三)乙方向甲方首批进货______万元以上的产品，享受______折进货权，配送______盒产品和______元的宣传资料。

　　(四)乙方必须具备一定经营能力和市场管理经验，具有《营业执照》和《税务登记》等相关经营手续，乙方必须遵照甲方的CI策划进行店面装修，并拥有业务员活动和培训场地，经甲方审核、批准后，颁发《经营许可证》。

　　(五)乙方在本区域内招商，可获得其进货额10%的招商补贴。乙方为所辖区域

　　_______配货，可提取其进货额10%的配货补贴(医务中心和省、市、县三级代理形象店首次进货除外)。

　　(六)乙方必须贯彻执行甲方颁布的.业务员招聘制度，并建立业务员聘用及销售档案;业务员必须经岗前培训，并通过考核后方可持证上岗。

　　(七)甲方收取乙方收入的10%，作为乙方使用甲方市场运营管理系统的服务费用。

　　(八)乙方所进产品在一周之内，可无条件申请退货;办理换货时，如产品外包装损坏，甲方将扣除20%的货款。

　　(九)乙方有在当地树立和维护甲方良好企业形象的责任与义务，有在当地建立好与各级主管机关、行政监督机关、领导机关良好关系的责任和义务，乙方在当地必须遵守各级主管机关、行政监督机关的政令法规，如出现在当地被工商、质检等处罚及各种新闻媒体曝光等问题，由乙方负责处理并承担相关的法律与经济方面的责任。

　　(十)乙方每月度应完成______万元产品的销售定额，连续三个月未完成者将取消其形象店经营资格。

　　第二条：订货、付款和发货

　　(一)乙方每次订货须将订货款汇入甲方指定账户，并向甲方提交订货信息，经甲方确认后，根据订货数量和种类在五个工作日内为乙方发货。如遇特殊情况，甲方需提前通知乙方。

　　(二)甲方发货方式为采用货运发货，乙方自提，甲方负责全部运费。乙方如申请快递发货，送货上门，运费由乙方自付。

　　(三)乙方如发现货物数量短缺，应由物流部门出示相关证明，然后及时与甲方物流部联系，经过核实后进行妥善处理。

　　第三条：违约条款

　　(一)乙方必须严格执行甲方制定的全国统一销售价格，不得低价位冲击市场和违反区域销售政策。乙方若违反甲方的价格与区域政策，甲方有权取消对乙方的授权，合同自动解除。甲方根据市场变化需变动价格时，甲方将以书面方式通知乙方。

　　(二)甲、乙双方任一方若有违反本合同规定条款者，另一方可以书面催告限期改正，若经催告仍不改正则有权解除本合同，并可依法索求损害赔偿。若双方在合同执行中产生争议，应由双方友好协商解决，如双方协商不成而诉讼，则由甲方注册所在地法院管辖，并适用中华人民共和国法律。

　　第四条：合同之终止与变更

　　本合同非经甲、乙双方书面同意，不得任意修改、增删。合同到期后自动终止，若续订应提前一个月重新签订新的经销合同。双方中有一方破产、清算、解散或被银行列为拒绝往来户者，另一方可有权解除合同。本合同未经甲、乙双方书面同意，另一方不得擅自涂改或转让。

　　第五条：不可抗力

　　甲方因战争、叛乱、民间***、攻击、停工、劳资纠纷、火灾、盗窃、爆炸、地震、天灾、洪水、干旱或恶劣天气以至于无法送达、无法供给、无法生产或因征收或*等组织所发表之类似命令，而造成经济合同无法全部履行或导致部分履行，甲方不承担违约责任，但甲方必须承担举证责任，否则以违约论处。

　　第六条：双方之关系

　　甲、乙双方充分认识双方之间并非代理人或代表人之关系，且无权代表他方以任何方式或目的签署任何契约，双方之间亦不构成合伙或者合资。

　　第七条：其他事宜

　　本合同未尽事宜，另订补充合约，补充合约与本合约具同等效力。本合同一式两份，

　　由双方签字盖章后即时生效，甲、乙双方各持一份。

　　第八条：合同有效期

　　本合同有效期自______年____月____日至_______年____月____日止，为期壹年。 甲 方：美安药业(*)控股有限公司

　　代表人：

　　电 话：

　　传 真： 乙 方：

　　代表人：

　　电 话：

　　传 真： ____年____月____日

保健品购销合同3

　　甲方：

　　乙方：

　　甲乙双方在本着诚信公*、相互尊重、互惠互利、共同发展的原则下进行合作，为实现双方利益的最大化，甲乙双方就我公司的清瘦牌清素胶囊产品达成如下销售代理协议：

　　一、甲方授权乙方在省市区销售该产品，全权负责该产品在该区域内的宣传及销售事宜。

　　二、乙方自行承担该产品在本区域销售所发生的一切费用。

　　三、乙方所辖区域内的市场自签字之日起三十天内未开发或在销售期间连续两个月未完成销售任务者，甲方有权增补新的代理商。

　　四、甲方责任：

　　1、提*品全套合法的加盖公章的入市证件复印件。

　　2、保证乙方在所辖区域市场的经销权不受侵犯。

　　3、协助乙方搞好产品宣传策划，提供市场运作方案。

　　4、代乙方办理产品运输至乙方所在城市货场。

　　5、甲方有权监督检查乙方是否执行价格规定和是否跨区销售。如乙方不履行本协议之条款时，甲方有权停止供货;取消乙方的经销商资格。

　　五、乙方责任

　　1、在本合同生效之日起十日内，乙方必须成立专职运作机构，在规定的期限内完成规定的销售量。(具体详见附件)

　　2、严格在所辖区域内运作，不以任何方式向所辖区域外销售产品。

　　3、乙方保证维护甲方品牌形象及产品声誉，守法经营，自行承担一切非产品本身原因造成的经济和法律责任。支持甲方总体市场宣传工作。

　　4、可根据当地实际情况制定营销方案，发布广告，但是不能做违反科学的夸大宣传及国家相关法律规定，否则后果自负。

　　5、乙方应依据国家有关管理规定，保证具备国家规定所涉及的销售本产品应有的相关法律文件,如营业执照，经营许可证等，如为自然人，需附身份证复印件及其他资料。

　　6、对产品在运输过程中的损失，乙方须在7日内须向甲方提供：

　　(1)损失清单;(2)承运单位丢货证明。

　　六、价格体系、结算方式及税金：

　　1、价格表(详见附件一)

　　2、结算方式：现款现货，乙方以现金、电汇、汇票与甲方结算。

　　3、甲方在收到乙方货款后3日内发货。

　　七、保证金及跨区销售处理办法

　　1、为保护市场规范运作，不窜货，乙方应向甲方交纳市场保证金，该保证金在乙方合同期满后30天内，由甲方折为产品返给乙方。

　　2、甲方每件货均设有编码，乙方在经销甲方产品期间，应严守合同规定，在规定区域内销售，不得向该市场范围外窜货销售，否则，一旦发现，甲方将取消乙方经销权，并没收其保证金。若乙方市场被窜货，甲方有责任协助乙方清理市场，追查窜货方的责任，并要求窜货方补偿乙方损失。

　　八、退、换货约定

　　1、在前两个月销售期内，乙方可将包装完好，且不影响继续销售的产品进行调换。

　　2、在保质期内，如出现产品质量(非人为因素引起的)乙方可以向甲方申请换货。

　　3、乙方换货的产品应保证外包装的完整性。

　　九、违约责任及处理方式

　　1、甲、乙双方都必须认真履行《经济合同法》，违约者承担违约责任。若乙方使用甲方名义私签合同，拖欠广告费用等不法行为而引起的一切后果，均由乙方自行承担，如若给甲方造成损失，甲方将追究乙方的经济、法律责任。

　　2、任何一方未经对方书面许可，不得对本协议任何条款进行修改、变更或终止。否则即为违约，违约方须按法律规定承担相应违约责任，并赔偿因违约给另一方造成的直接经济损失。取得对方书面许可后，双方可修改本协议。修改后的条款经双方代表签字并加盖公章，作为本协议的附件存在，法律效力相等。

　　3、因不可抗力使本协议部分或全部条款不能履行时，双方互不追究责任，并各自承担损失。

　　4、本协议若发生纠纷，甲乙双方尽量友好协商，若协商不成，将由司法机构进行仲裁。

　　十、协议期限及生效条件

　　1、本协议有效期一年，自年月日至年月日止。

　　2、本协议自双方代表人签字并加盖公章后生效。

　　3、本协议一式两份，双方各持一份，效力相等。

　　甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日_________年____月____日

保健品购销合同4

　　甲方：_(医疗机构)

　　乙方：_(经销商)

　　根据《中华人民共和国药品治理法》、《xx年广东省医疗机构药品阳光采购实施方案》、《广东省医疗机构药品网上限价竞价阳光采购监视治理暂行办法》的规定，为确保药品网上交易的顺利进行，明确交易双方的权利和义务，特订立本合同。

　　第一条甲方须根据乙方在广东省医药采购服务*台(以下简称

　　乙方对甲方通过*台发出的订单通知，自甲方发出订单通知起一个工作日内必须确认。

　　第二条乙方须按购销合同采购药品一览表向甲方供给药品(见附表)。

　　第三条乙方应保证甲方在使用药品时免受第三方提出的有关专利权、商标权或保护期等方面的权利的要求。

　　第四条乙方所供给药品的质量应符合国家药品相关标准，药品包装、质量及价格须与进围品种的挂网信息一致，不得更改，按甲方要求提供相应的药检报告书，并将药品送到甲方指定地点。

　　第五条供货期限

　　乙方应自确认甲方订单通知起一个工作日内交货，最长不超过两个工作日;急救药品乙方应在4小时内送到。

　　第六条供货价格与货款结算

　　(一)供货价格：按*台所公布的采购价格执行，该价格包含本钱、运输、包装、伴随服务、税费及其他一切附加用度;合同履行期间，如遇政策性调价，按*台更新后的价格执行，包括尚未售出的药品。

　　(二)货款结算：甲方在收到配送药品之日起最迟不得超过60日进行货款结算。

　　第七条药品验收及异议

　　甲方对不符合质量、有效期、包装和订单数目要求的药品，有权拒尽接收，乙方应对不符合要求的药品及时进行更换，不得影响甲方的临床应用。甲方因使用、保管、保养不善等自身原因造成产品失效或质量下降的，后果自负。

　　第八条甲方的违约责任

　　(一)甲方违反本合同的规定，通过*台以外途径购买替换挂网进围药品，承担违约责任;

　　(二)甲方无正当理由违反合同规定拒尽收货或违约付款的，应当承担乙方由此造成的损失;

　　以上两种情形，乙方有权向当地纠正医药购销和医疗服务中不正之风工作领导小组办公室举报。

　　第九条乙方的违约责任

　　(一)乙方确认甲方发出的订单通知后拒尽供货的，应承担违约责任。

　　(二)乙方所供药品因药品质量不符合有关规定而造成后果的，按相关法律规定处理。以上两种情形，甲方有权向当地纠正医药购销和医疗服务中不正之风工作领导小组办公室举报。

　　第十条合同当事人因不可抗力而导致合同实施延误或不能履行合同义务，不承担误期赔偿或终止合同的责任。

　　由于药品生产企业关、停、并、转的原因造成合同不能履行的`，乙方应及时向甲方通报并提供省级以上药监部分证实，双方可以解除就该药品订立的合同，合同如需变更，须经双方协商解决。 第十二条本合同未尽事项，按《xx年广东省医疗机构药品阳光采购实施方案》和《广东省医疗机构药品网上限价竞价阳光采购监视治理暂行办法》执行。仍然无法确定的，经双方共同协商，可根据以上两个文件及相关法律法规的规定签订补充协议，补充协议与正式合同具有同等法律效力。

　　第十三条因合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方当事人协商解决;协商或调解不成，当事人可依照有关法律规定将争议提交仲裁，或向人民法院起诉。

　　第十四条本合同自双方签订之日起生效，自本合同生效之日起在合同期内发生的有关网上交易的各项事宜，均受本合同的约束。

　　第十六条本合同有效期从年月日起，至xx年 2月3 日止。

　　本合同一式两份，甲、乙双方各持一份。

　　甲方(代理方代章)：乙方(盖章)：

　　授权代表(签名)：授权代表(签名)：

　　签章日期：年 月 日签章日期：年 月 日

保健品购销合同5

　　甲方：

　　乙方：

　　甲乙双方在本着诚信公*、相互尊重、互惠互利、共同发展的原则下进行合作，为实现双方利益的最大化，甲乙双方就我公司的清瘦牌清素胶囊产品达成如下销售代理协议：

　　一、甲方授权乙方在 省 市 区销售该产品，全权负责该产品在该区域内的宣传及销售事宜。

　　二、乙方自行承担该产品在本区域销售所发生的一切费用。

　　三、乙方所辖区域内的市场自签字之日起三十天内未开发或在销售期间连续两个月未完成销售任务者，甲方有权增补新的代理商。

　　四、甲方责任：

　　1、提*品全套合法的加盖公章的入市证件复印件。

　　2、保证乙方在所辖区域市场的经销权不受侵犯。

　　3、协助乙方搞好产品宣传策划，提供市场运作方案。

　　4、代乙方办理产品运输至乙方所在城市货场。

　　5、甲方有权监督检查乙方是否执行价格规定和是否跨区销售。如乙方不履行本协议之条款时，甲方有权停止供货;取消乙方的经销商资格。

　　五、乙方责任

　　1、在本合同生效之日起十日内，乙方必须成立专职运作机构，在规定的期限内完成规定的销售量。(具体详见附件)

　　2、严格在所辖区域内运作，不以任何方式向所辖区域外销售产品。

　　3、乙方保证维护甲方品牌形象及产品声誉，守法经营，自行承担一切非产品本身原因造成的经济和法律责任。支持甲方总体市场宣传工作。

　　4、可根据当地实际情况制定营销方案，发布广告，但是不能做违反科学的夸大宣传及国家相关法律规定，否则后果自负。

　　5、乙方应依据国家有关管理规定，保证具备国家规定所涉及的销售本产品应有的相关法律文件, 如营业执照，经营许可证等，如为自然人，需附身份证复印件及其他资料。

　　6、对产品在运输过程中的损失，乙方须在7日内须向甲方提供：

　　(1)损失清单;

　　(2)承运单位丢货证明。

　　六、价格体系、结算方式及税金：

　　1、价格表(详见附件一)

　　2、结算方式：现款现货，乙方以现金、电汇、汇票与甲方结算。

　　3、甲方在收到乙方货款后3日内发货。

　　七、保证金及跨区销售处理办法

　　1、为保护市场规范运作，不窜货，乙方应向甲方交纳市场保证金，该保证金在乙方合同期满后30天内，由甲方折为产品返给乙方。

　　2、甲方每件货均设有编码，乙方在经销甲方产品期间，应严守合同规定，在规定区域内销售，不得向该市场范围外窜货销售，否则，一旦发现，甲方将取消乙方经销权，并没收其保证金。若乙方市场被窜货，甲方有责任协助乙方清理市场，追查窜货方的责任，并要求窜货方补偿乙方损失。

　　八、退、换货约定

　　1、在前两个月销售期内，乙方可将包装完好，且不影响继续销售的产品进行调换。

　　2、在保质期内，如出现产品质量(非人为因素引起的)乙方可以向甲方申请换货。

　　3、乙方换货的产品应保证外包装的完整性。

　　九、 违约责任及处理方式

　　1、甲、乙双方都必须认真履行《经济合同法》，违约者承担违约责任。若乙方使用甲方名义私签合同，拖欠广告费用等不法行为而引起的一切后果，均由乙方自行承担，如若给甲方造成损失，甲方将追究乙方的经济、法律责任。

　　2、任何一方未经对方书面许可，不得对本协议任何条款进行修改、变更或终止。否则即为违约，违约方须按法律规定承担相应违约责任，并赔偿因违约给另一方造成的直接经济损失。取得对方书面许可后，双方可修改本协议。修改后的条款经双方代表签字并加盖公章，作为本协议的附件存在，法律效力相等。

　　3、因不可抗力使本协议部分或全部条款不能履行时，双方互不追究责任，并各自承担损失。

　　4、本协议若发生纠纷，甲乙双方尽量友好协商，若协商不成，将由司法机构进行仲裁。

　　十、协议期限及生效条件

　　1、本协议有效期一年，自 年 月 日至 年 月 日止。

　　2、本协议自双方代表人签字并加盖公章后生效。

　　3、本协议一式两份，双方各持一份，效力相等。

　　甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

保健品购销合同6

　　甲方：_(医疗机构)

　　乙方：_(经销商)

　　根据《中华人民共和国药品治理法》、《xx年广东省医疗机构药品阳光采购实施方案》、《广东省医疗机构药品网上限价竞价阳光采购监视治理暂行办法》的规定，为确保药品网上交易的顺利进行，明确交易双方的权利和义务，特订立本合同。

　　第一条甲方须根据乙方在广东省医药采购服务*台(以下简称

　　乙方对甲方通过*台发出的订单通知，自甲方发出订单通知起一个工作日内必须确认。

　　第二条乙方须按购销合同采购药品一览表向甲方供给药品(见附表)。

　　第三条乙方应保证甲方在使用药品时免受第三方提出的有关专利权、商标权或保护期等方面的权利的要求。

　　第四条乙方所供给药品的质量应符合国家药品相关标准，药品包装、质量及价格须与进围品种的挂网信息一致，不得更改，按甲方要求提供相应的药检报告书，并将药品送到甲方指定地点。

　　第五条供货期限

　　乙方应自确认甲方订单通知起一个工作日内交货，最长不超过两个工作日;急救药品乙方应在4小时内送到。

　　第六条供货价格与货款结算

　　(一)供货价格：按*台所公布的采购价格执行，该价格包含本钱、运输、包装、伴随服务、税费及其他一切附加用度;合同履行期间，如遇政策性调价，按*台更新后的价格执行，包括尚未售出的药品。

　　(二)货款结算：甲方在收到配送药品之日起最迟不得超过60日进行货款结算。

　　第七条药品验收及异议

　　甲方对不符合质量、有效期、包装和订单数目要求的药品，有权拒尽接收，乙方应对不符合要求的药品及时进行更换，不得影响甲方的临床应用。甲方因使用、保管、保养不善等自身原因造成产品失效或质量下降的，后果自负。

　　第八条甲方的违约责任

　　(一)甲方违反本合同的规定，通过*台以外途径购买替换挂网进围药品，承担违约责任;

　　(二)甲方无正当理由违反合同规定拒尽收货或违约付款的，应当承担乙方由此造成的损失;

　　以上两种情形，乙方有权向当地纠正医药购销和医疗服务中不正之风工作领导小组办公室举报。

　　第九条乙方的违约责任

　　(一)乙方确认甲方发出的订单通知后拒尽供货的，应承担违约责任。

　　(二)乙方所供药品因药品质量不符合有关规定而造成后果的，按相关法律规定处理。以上两种情形，甲方有权向当地纠正医药购销和医疗服务中不正之风工作领导小组办公室举报。

　　第十条合同当事人因不可抗力而导致合同实施延误或不能履行合同义务，不承担误期赔偿或终止合同的责任。

　　由于药品生产企业关、停、并、转的原因造成合同不能履行的，乙方应及时向甲方通报并提供省级以上药监部分证实，双方可以解除就该药品订立的合同，合同如需变更，须经双方协商解决。 第十二条本合同未尽事项，按《xx年广东省医疗机构药品阳光采购实施方案》和《广东省医疗机构药品网上限价竞价阳光采购监视治理暂行办法》执行。仍然无法确定的，经双方共同协商，可根据以上两个文件及相关法律法规的规定签订补充协议，补充协议与正式合同具有同等法律效力。

　　第十三条因合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方当事人协商解决;协商或调解不成，当事人可依照有关法律规定将争议提交仲裁，或向人民法院起诉。

　　第十四条本合同自双方签订之日起生效，自本合同生效之日起在合同期内发生的有关网上交易的'各项事宜，均受本合同的约束。

　　第十六条本合同有效期从年月日起，至xx年 2月3 日止。

　　本合同一式两份，甲、乙双方各持一份。

　　甲方(代理方代章)：乙方(盖章)：

　　授权代表(签名)：授权代表(签名)：

　　签章日期：年 月 日签章日期：年 月 日

保健品购销合同7

　　甲方：

　　乙方：

　　经甲乙双方友好协商，在*等互利的基础上，达成以下条款：

　　一、甲方委托乙方为其芝人堂系列产品 ______________ 地区总经销商，合同有效期为_____年(自20xx年______月______日至______年______月_______日)。

　　二、甲方权利和义务：

　　1、自本合同签订之日起，甲方承诺在乙方经营区域内不再发展其他任何经销商、代理商，同时甲方也不以其他任何形式在乙方授权经营区域地区进行销售活动。如乙方在所经销区域发现甲方其他供货商货物，乙方应立即通知甲方，甲方应在3日内查清货物来源，督促窜货方停止相关销售活动并在7日内撤回全部产品，并没收窜货方缴纳的市场保证金补偿给乙方。

　　2、甲方有权对乙方销售工作进行了解和监督，但不得干扰乙方正常的经营活动。

　　3、甲方根据乙方定货计划及时间，负责将货物按常规快运方式运达乙方指定所在地，若乙方有特殊要求(中铁快运、空运等)，所增加的费用由乙方承担。

　　4、甲方负责向乙方提供质量合格的产品，因产品质量问题发生纠纷由甲方负责。

　　5、甲方负责向乙方提供合法的`产品经营授权书，保证乙方在授权区域的独家经营权，并提*品销售的说明书及宣传样品等。乙方若需要甲方制作的宣传品，甲方按一定比例免费配送，如超过比例甲方按成本价格收取一定费用。

　　6、向乙方提供与产品上市有关的证明资料，并有责任协助乙方办理产品上市的相关手续，乙方在当地办理上市手续的各项费用由乙方自行承担。

　　7、产品因运输或销售过程中出现的包装破损(不超过进货量的3%)，甲方负责给与调换。

　　8、甲方承诺乙方货物自收到货物6个月以内给予调换货。换货必须保证包装外观完好，不得影响货物的2次销售，所需的邮运费用由乙方负责。

　　9、如果乙方有违约或严重损害甲方及产品声誉的行为，甲方有权取消其代理资格。

　　10、合同约定期内，乙方如连续3个月未能按计划完成进货，或存在严重危害甲方合法权益的行为时甲方有权中止合同。

　　11、为保证市场正常有序发展，甲方向乙方收取市场保证金______元。如乙方出现价格严重违反公司规定行为、货物发往授权经销区域以外地方，甲方将有权没收乙方所交保证金，本合同另行协商是否继续执行。如乙方发现甲方在合同执行期间将货物发往乙方经销区域内，乙方有权向甲方提出申诉，要求立即中止发货行为并按保证金标准给与赔偿。

　　12、合同签订后7日内，乙方须进第一批货，否则，本合同自动作废，甲方有权重新选择该地区的经销商。

　　三、乙方权利和义务

　　1、产品的零售价格按甲方规定，原则上全国统一，特殊情况或优惠活动期间需征得甲方书面同意方可执行，但不得低于甲方官方网站公布的最低价格。

　　2、在本合同执行期间两年内如因原材料价格上涨，甲方供货价格维持不变，第3年双方协调新的供货价格。(详见附件：产品价格表)。

　　3、乙方保证每个月最低进货金额为_______元，一年(指合同年度)必须保

　　4、乙方负责将所需产品货款汇到甲方指定的账户(甲方的开户行、账号、税号见附页或网站公开帐号)，乙方从甲方进货以现金方式结算。甲方自收到乙方货款后三个工作日内组织发货。

　　5、乙方根据当地的实际情况和甲方协商广告宣传、促销活动事宜，乙方的广告宣传内容要符合有关国家法律规定，由于乙方的广告宣传违反有关法律法规而引起的纠纷由乙方全权负责。

　　6、乙方不得以其他形式向合同区域以外区域进行产品销售，一经发现按窜货处理，甲方将没收乙方已缴纳的市场保证金，补偿给乙方窜货区域经销商。

　　7、乙方在经销产品过程中，不得擅自将总经销权转给第三方，亦不得再销售甲方产品的同类竞争产品。乙方应每月向甲方提交一份市场销售报表，以便甲方对市场及时的调整销售方案。

　　8、本合同签订后7日内，乙方向甲方提供首批订货计划，具体发货数量以乙方电话通知或书面订单为准。

　　9、乙方享有3个月的市场启动保护期，启动期内乙方首批进货金额为_____万元;3个月后乙方必须保证每月进货量不得少于 万元。如乙方连续3个月未能完成进货任务，甲方有权中止本协议。乙方在本协议执行期间，享有甲方新产品的优先、优惠的经营销售权;

　　10、合同到期后甲乙双方经友好协商可续签协议，乙方享有优先代理权。

　　四、违约责任

　　甲乙双方中任何一方违反本合同，需支付对方违约金 万元人民币，并赔偿由此给对方造成的一切损失，起诉方在事发所在地法院。

　　六、其他

　　1、本合同所确定的年销售量及计划订货量等，不以自然年度为准，而以本合同签订之日起来计算年度的开始。

　　2、在合同有效期内，甲乙双方中的任何一方若要提前终止合同，应提前2个月通知对方，未得到对方书面同意，不得单方面无故自行中止合同，否则承担违约责任。

　　3、本合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决。

　　4、本合同一式四份，双方各执2份，自签字盖章之日起生效。

　　5、产品供货价格及返利政策见附件。

　　甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

保健品购销合同8

　　甲方：______________

　　乙方：______________

　　根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规规定，甲、乙双方本着*等、自愿、公*、互惠互利和诚实守信的原则，就产品供销的有关事宜协商一致订立本合同，以便共同遵守。

　　一、合同价款及付款方式：

　　本合同总价款为人民币_______整。本合同签订后，甲方向乙方支付定金 元，在乙方将上述产品送至甲方指定的地点并经甲方验收后，甲方一次性将剩余款项付给乙方。

　　二、产品质量：

　　1、乙方保证所提供的产品货真价实，来源合法，无任何法律纠纷和质量问题，如果乙方所提*品与第三方出现了纠纷，由此引起的一切法律后果均由乙方承担。

　　2、如果甲方在使用上述产品过程中，出现产品质量问题，乙方负责调换，若不能调换，予以退还。

　　三、违约责任

　　1、甲乙双方均应全面履行本合同约定，一方违约给另一方造成损失的，应当承担赔偿责任。

　　2、乙方未按合同约定供货的，按延迟供货的部分款，每延迟一日承担货款的万分之五违约金，延迟10日以上的，除支付违约金外，甲方有权解除合同。

　　3、甲方未按照合同约定的期限结算的，应按照*人民银行有关延期付款的规定，延迟一日，需支付结算货款的万分之五的违约金；延迟10日以上的，除支付违约金外，乙方有权解除合同。

　　4、甲方不得无故拒绝接货，否则应当承担由此造成的损失和运输费用。

　　5、合同解除后，双方应当按照本合同的'约定进行对帐和结算，不得刁难。

　　四、其他约定事项

　　本合同一式两份，自双方签字之日起生效。如果出现纠纷，双方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。

　　五、其它事项：

　　甲方：_____________________ 乙方：_____________________

　　开户银行：_________________ 开户银行：_________________

　　账号：_____________________ 账号：_____________________

　　_______年_______月_______日

保健品购销合同9

　　甲方：______________

　　乙方：______________

　　根据《民法典》及有关法律、法规规定，甲、乙双方本着*等、自愿、公*、互惠互利和诚实守信的原则，就产品供销的有关事宜协商一致订立本合同，以便共同遵守。

　　一、合同价款及付款方式：

　　本合同总价款为人民币_______整。本合同签订后，甲方向乙方支付定金元，在乙方将上述产品送至甲方指定的地点并经甲方验收后，甲方一次性将剩余款项付给乙方。

　　二、产品质量：

　　1、乙方保证所提供的产品货真价实，来源合法，无任何法律纠纷和质量问题，如果乙方所提*品与第三方出现了纠纷，由此引起的一切法律后果均由乙方承担。

　　2、如果甲方在使用上述产品过程中，出现产品质量问题，乙方负责调换，若不能调换，予以退还。

　　三、违约责任

　　1、甲乙双方均应全面履行本合同约定，一方违约给另一方造成损失的，应当承担赔偿责任。

　　2、乙方未按合同约定供货的，按延迟供货的部分款，每延迟一日承担货款的万分之五违约金，延迟10日以上的，除支付违约金外，甲方有权解除合同。

　　3、甲方未按照合同约定的期限结算的，应按照*人民银行有关延期付款的规定，延迟一日，需支付结算货款的万分之五的违约金;延迟10日以上的，除支付违约金外，乙方有权解除合同。

　　4、甲方不得无故拒绝接货，否则应当承担由此造成的损失和运输费用。

　　5、合同解除后，双方应当按照本合同的约定进行对帐和结算，不得刁难。

　　四、其他约定事项

　　本合同一式两份，自双方签字之日起生效。如果出现纠纷，双方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。

　　五、其它事项：

　　甲方：_____________________乙方：_____________________

　　开户银行：_________________开户银行：_________________

　　账号：_____________________账号：_____________________

　　_______年_______月_______日

保健品购销合同通用二十篇（扩展2）

——保健品购销合同6篇

保健品购销合同1

　　甲方：

　　乙方：

　　甲乙双方在本着诚信公*、相互尊重、互惠互利、共同发展的原则下进行合作，为实现双方利益的最大化，甲乙双方就我公司的清瘦牌清素胶囊产品达成如下销售代理协议：

　　一、甲方授权乙方在 省 市 区销售该产品，全权负责该产品在该区域内的宣传及销售事宜。

　　二、乙方自行承担该产品在本区域销售所发生的一切费用。

　　三、乙方所辖区域内的市场自签字之日起三十天内未开发或在销售期间连续两个月未完成销售任务者，甲方有权增补新的代理商。

　　四、甲方责任：

　　1、提*品全套合法的加盖公章的入市证件复印件。

　　2、保证乙方在所辖区域市场的经销权不受侵犯。

　　3、协助乙方搞好产品宣传策划，提供市场运作方案。

　　4、代乙方办理产品运输至乙方所在城市货场。

　　5、甲方有权监督检查乙方是否执行价格规定和是否跨区销售。如乙方不履行本协议之条款时，甲方有权停止供货;取消乙方的经销商资格。

　　五、乙方责任

　　1、在本合同生效之日起十日内，乙方必须成立专职运作机构，在规定的期限内完成规定的销售量。(具体详见附件)

　　2、严格在所辖区域内运作，不以任何方式向所辖区域外销售产品。

　　3、乙方保证维护甲方品牌形象及产品声誉，守法经营，自行承担一切非产品本身原因造成的经济和法律责任。支持甲方总体市场宣传工作。

　　4、可根据当地实际情况制定营销方案，发布广告，但是不能做违反科学的`夸大宣传及国家相关法律规定，否则后果自负。

　　5、乙方应依据国家有关管理规定，保证具备国家规定所涉及的销售本产品应有的相关法律文件, 如营业执照，经营许可证等，如为自然人，需附身份证复印件及其他资料。

　　6、对产品在运输过程中的损失，乙方须在7日内须向甲方提供：

　　(1)损失清单;

　　(2)承运单位丢货证明。

　　六、价格体系、结算方式及税金：

　　1、价格表(详见附件一)

　　2、结算方式：现款现货，乙方以现金、电汇、汇票与甲方结算。

　　3、甲方在收到乙方货款后3日内发货。

　　七、保证金及跨区销售处理办法

　　1、为保护市场规范运作，不窜货，乙方应向甲方交纳市场保证金，该保证金在乙方合同期满后30天内，由甲方折为产品返给乙方。

　　2、甲方每件货均设有编码，乙方在经销甲方产品期间，应严守合同规定，在规定区域内销售，不得向该市场范围外窜货销售，否则，一旦发现，甲方将取消乙方经销权，并没收其保证金。若乙方市场被窜货，甲方有责任协助乙方清理市场，追查窜货方的责任，并要求窜货方补偿乙方损失。

　　八、退、换货约定

　　1、在前两个月销售期内，乙方可将包装完好，且不影响继续销售的产品进行调换。

　　2、在保质期内，如出现产品质量(非人为因素引起的)乙方可以向甲方申请换货。

　　3、乙方换货的产品应保证外包装的完整性。

　　九、 违约责任及处理方式

　　1、甲、乙双方都必须认真履行《经济合同法》，违约者承担违约责任。若乙方使用甲方名义私签合同，拖欠广告费用等不法行为而引起的一切后果，均由乙方自行承担，如若给甲方造成损失，甲方将追究乙方的经济、法律责任。

　　2、任何一方未经对方书面许可，不得对本协议任何条款进行修改、变更或终止。否则即为违约，违约方须按法律规定承担相应违约责任，并赔偿因违约给另一方造成的直接经济损失。取得对方书面许可后，双方可修改本协议。修改后的条款经双方代表签字并加盖公章，作为本协议的附件存在，法律效力相等。

　　3、因不可抗力使本协议部分或全部条款不能履行时，双方互不追究责任，并各自承担损失。

　　4、本协议若发生纠纷，甲乙双方尽量友好协商，若协商不成，将由司法机构进行仲裁。

　　十、协议期限及生效条件

　　1、本协议有效期一年，自 年 月 日至 年 月 日止。

　　2、本协议自双方代表人签字并加盖公章后生效。

　　3、本协议一式两份，双方各持一份，效力相等。

　　甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

保健品购销合同2

　　买方：(以下简称甲方)____________________ 身份证号____________________

　　卖方：(以下简称乙方) ____________________ 身份证号____________________

　　签订地点： ________________ 签订时间：________________

　　买卖双方自愿按照下列条款签订本供销合同并共同遵守，本合同未尽事宜,经甲、乙双方协商一致,可订立补充条款。补充条款及附件均为本合同组成部分,与本合同具有同等法律效力：

　　(一)名称及价格构成

　　(二)交货时间及付款方式：

　　1.交货时间：签订本合同之后30个工作日内，卖方将本合同所有货物送到买方指定地点。

　　2.付款方式：签订本合同时买方支付本合同全款的5%为定金给卖方。剩下余款在卖方按时保质将本合同所有货物送到买方指定处，3个工作日内汇入卖方指定账户中。

　　(三)保健品质量：

　　1.保健品质量必须符合买方要求,如果因保健品质量，功效而造成的医疗事故,买方概不负责。

　　2. 如交付后，由于买方未按卖方提供的保存方法保存而造成的变质，卖方概不负责。

　　(四)保健品供货方式：

　　卖方须保证所采购的原料质量符合双方约定，若因原材料原因导致出现事故纠纷则卖方须承担全部责任;卖方须负责货物的制作及全部运输费用。

　　(五)保健品检验和交接：

　　1、拆包时，买卖双方须派代表在现场清点检验，签署并记录在案。若检验包装或者药粉成色标准不符合合同约定，则买方可以拒收货物并要求卖方三日内提供符合约定的货物。

　　2、如果有下列情形之一卖方应无条件包退包换,并对因质量问题引起的一切后果承担责任.：

　　(1)没有按规定的药物比例配置

　　(2)已变质

　　(3)超过有效期的;

　　(4)擅自添加其他成份的

　　(六)保健品的使用及责任赔偿： 保健品为内服，其他无特别禁忌。(如果有对什么人，什么特别的病不能用药，一定要他跟你说清楚并写在附件中)买方如已经按照以上方法使用，本药粉对使用者造成伤害则由卖方承担全部负责。如买方私自添加药品或不按卖方提供的使用说明书所列的要求使用，造成伤害的，由买方承担责任。

　　(七)解决合同纠纷的方式

　　1 合同签订后，未经双方同意不得撤消合同，如有未尽事宜双方可协商解决，如单方违约需向对方支付本次交易所有金额作为赔偿金。

　　2 如买方不能在合同规定的时间(自买方预付40%货款日起算10日)内付清全部货款，超过期限，则每天按合同总金额5%的违约金赔偿给卖方。若卖方不能在合同规定的时间(自买方预付40%货款日起算一周))内交付全部货物，超过期限，则每天按合同总金额5%的违约金赔偿给买方。

　　3若出现医疗事故，属于卖方责任如保健品质量，保健品本身功效或因对买方告知不明而导致的事故由卖方承担全部责任，若属于买方责任如不按合同所规定的储存和使用方法导致变质的保健品损失的由买方自行承担，若属双方共同责任的，则按比例承担，卖方承担90%赔偿责任，买方承担10%的赔偿责任。

　　(七)本合同一式两份，双方各执一份，自双方签字后生效。

　　甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

保健品购销合同3

　　编号：

　　甲方： (简称：甲方) 电话：

　　乙方： (简称：乙方) 电话：

　　甲、乙双方依据中华人民共和国经济合同法及相关规定，在自愿*等互利的基础上，经友好协商，就甲方乙方销售健康之源牌维生素片营养保健产品达成一致意见，特签订本合同，以共同遵守。

　　1.本合同是依照《中华人民共和国合同法》订立的，经双方签字盖章后，即发生法律效力，双方必须严格履行。

　　2.合同条款

　　①签订双方商妥订货产品总值人民币__ ___元。其产品名称的颜色、形状、数量、单价、总值等详如附表。

　　②产品及原材料检验方法;产品按照国家审批的健康之源牌维生素片的批文配方来生产。

　　③产品包装为白色圆柱体丝拉瓶。包装规格为200粒/瓶，产品标签使用深圳倍俪欣生物科技的100粒装的健康之源维生素片包装;

　　④产品的包装方法及费用由甲方负担;

　　⑤产品交货方法及费用由乙方承担负担;

　　⑥货款及费用等结算方法;乙方预先支付甲方__ __元的定金。余款___ ___元，乙方应在交货之时支付给甲方。

　　⑦补充条款：有合同之外的原因导致合同终止，甲方不用退还乙方定金。 甲方负责开模之后邮寄样品给乙方检验，乙方同意之后才能生产。

　　3.经济责任

　　(1)甲方如未能履行合同，须负下列责任：

　　①产品花色、品种、规格、质量不符合同规定：乙方同意利用的，按质论价，不能利用的，甲方应返还乙放定金。并处以__ __元的罚款。 ②产品包装不符合同规定：应负责重新包装。

　　(3)产品价格：如需要调整，必须经双方协商方能变更。

　　(4)任何一方要求全部或部分解除合同，必须提出充分理由，经双方协商，并报请鉴证机关备案。

　　4.本合同未尽事宜。双方另行协商签定补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力。对于双方纠纷应协商解决，若协商不成，可提请甲方所在地仲裁机构仲裁或由人民法院审理判定。

　　5.合同附件与本合同具有同等法律效力。本合同一式二份。双方各执一份。

　　6.备注：合同之中使用的元，单位全部是人民币。

　　甲 方：xx生物科技有限公司

　　乙 方：

　　代表签字：代表签字：

　　日 期：20__年 2 月 15 日

　　日 期： 20__年 2 月 15 日

保健品购销合同4

　　甲方：xxx有限公司 乙方：_______________________

　　乙方于________年_____月____日定购下列天年产品：

　　产品名称：____________________ 金额（大写）：______________________

　　赠品名称：____________________ 定金（大写）：_________（请交纳五十元以上定金）

　　关于退换货规定：

　　退换货原则：A、天年素系列产品拆封后不予退换；B、离子水机在通水之后不是质量问题不予退换，质量问题经检测确认后可换货；C、生物系列不予退换；D、换货产品只能等值交换。

　　注意事项：凡各种未使用的产品拆封后退换货时，赠品必须收回，若无法收回按优惠价补差价后，方可办理退换货手续。

　　由于涉及到送货费用、安装费用、材料费用等，因此送货后退货本公司将不退回定金。

　　水机产品因特殊情况不得已退货的，本公司将收取一定的折旧费用：（不含人为损坏）

　　使用时间 退货比例 使用时间 退货比例

　　未使用 已使用 未使用 已使用

　　一周内 100% 一个月内 80%

　　一星期内 90% 两个月内 70%

　　十五天内 85% 三个月内 60%

　　乙方已收到《天年牌离子水机安装及维修须知》并已详细阅知。

　　本全同一式二份，甲、乙方执一份，经双方我们签字后生效。

　　甲方经办人签字（盖章）：______________ 乙方签字：_____________________

　　昆明维托天年科技有限公司

　　_______年____月___日

保健品购销合同5

　　甲方：____________________________

　　乙方：____________________________

　　甲乙双方遵循*等互利、共同发展的原则，就甲方经销乙方“_________”事宜，达成协议如下：

　　一、产品的价格、数量、金额

　　产品名称规格市场价格

　　（元/盒）供货价格

　　（元/盒）数量

　　（盒）金额

　　（元）备注

　　（大）大盒____盒/件

　　（中）中盒____盒/件

　　（小）小盒____盒/件

　　合计：

　　二、鉴于甲方具有经营保健食品的业务资格和销售保健食品的经验和能力，并且自愿申请接受乙方委托授权，成为“__________”在________的总经销。

　　三、本合同期限________个月，本合同终止后甲方有优先续签权。

　　四、双方的权利与义务

　　1、甲方有权优先享有合同规定的“________”产品区域经销专营权利。

　　2、甲方有义务在本经销区域内利用自身优势积极开发新网络，开展产品经销活动。

　　3、甲方有义务如实客观地作好产品宣传、推广，并配合乙方进行打假工作。

　　4、乙方依款到发货为原则，且有义务按时供货，并为乙方产品上市提供合法的必备文件。

　　5、乙方承担普通铁路运输、汽车运输费用，若有其它运输方式，由甲方自行承担。

　　6、乙方对甲方的产品经营有监督、咨询权。

　　7、乙方发现甲方有跨地区销售情况，则取消甲方的独家代理权。

　　8、甲方收货时必须检查封条是否完整，若封条不完整时，请拒收或请货运处出示收货详情单，寄回乙方确认核查（注：签字盖章有效）

　　五、其他事项

　　1、本协议书一式贰份，双方各执壹份，具同等法律效应（本合同传真件视同正本均属有效）。

　　2、本协议书未尽事宜，须经甲乙双方共同协商做出补充修订。

　　六、备注

　　1、乙方以零售价的________折作为供货价，甲方首批进货额不低于________万元，月进货额不低于________万元；

　　2、乙方保证甲方为甲方市场的独家代理，如甲方在市场发现有非甲方市场产品销售，则由乙方负责将此产品收回；

　　3、乙方依照甲方进货额的________%配送相关市场宣传用品；

　　4、合同自款到日期起生效。

　　甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

　　法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________

　　_________年____月____日_________年____月____日

保健品购销合同6

　　出卖人：_______（以下简称甲方）合同编号：_______

　　买受人：_______（以下简称乙方）签订地点：_______

　　签订时间：_____年____月____日

　　一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量

　　二、以上单价为含税价，开具17%的增值税发票，并且含运费。

　　三、交货地点：

　　四、验收标准：以买受人验收合格为准，如存在质量问题，拒绝验收，在使用过程中如发现质量问题，买受人有权提出更换或退货。

　　五、结算方式及期限：货到验收合格，并且开具17%的增值税发票后一次性支付所有款项。

　　六、如遇市场价格变化，双方可协商解决。

　　七、违约责任：违约方承担责任。（如出卖人提供的货物质量存在严重的问题，买受人有权退货，并解除该合同）

　　八、解决合同纠纷的方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。

　　九、本合同一式三份，盖章生效。

　　甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

　　法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

保健品购销合同通用二十篇（扩展3）

——保健品公司简介3篇

　　广东美丽康保健品有限公司

　　一、美丽康简介

　　(一)广东美丽康保健品有限公司成立于1997年，专业从事保健品的生产加工业务;

　　(二)是广东省内首批通过保健品生产GMP认证的企业;

　　(三)2003年被授予广东省民营科技企业荣誉称号;

　　(四)美丽康以“细心快捷，保质保量，为客户提供保姆式服务”享誉行业内外，成为众多知名品牌的OEM、ODM服务商。

　　二、美丽康资质

　　(一)通过保健食品生产GMP认证;

　　(二)通过ISO22000质量保障体系认证;

　　(三)通过*出口食品生产卫生认证;

　　(四)保健食品生产卫生许可证;

　　(五)10个保健食品批文(年内还会增加三个品种，明年总品种数增加到30个)，110种普通食品生产许可;

　　(六)企业其它证件。

　　三、美丽康生产实力

　　(一)六条全自动软胶囊生产线，日产量1000万粒;

　　(二)一个片剂和粉剂生产车间，日产量10吨;

　　(三)配套有上规模塑料和模具车间，满足包装需求;

　　(四)专业的研发和质量保障中心，保障产品研发和质量安全。

　　四、全方位的质量保障体系

　　(一)优质的原料来源

　　为了保证产品品质，美丽康的产品恪守严格的原料来源审核制度，充分考虑到原料种植或饲养的环境因素。所有产品的原料精选自世界各地，所有供应商经过合法性审查，所有购进的物料证件齐全，务求安全、优质，所有原料在进入生产区前，还必须再次检验，唯有通过生产前的各项检测，才能进入生产。

　　(二)严格的GMP生产管理

　　美丽康的生产基地设在广东河源，这里空气纯净，常年温度、湿度适宜，自然条件优越，是国家级旅游风景区。工厂通过GMP认证，拥有先进的生产和包装设备、先进的厂房、严格的生产管理体系。

　　(三)严谨的成品管理

　　美丽康的每批成品都必须通过抽样测试，抽样检测的主要目的是确定营养成分是否达到标注的含量，是否符合GMP要求;检测的内容包括产品标准上列明的所有指标。此外，每批产品在离开工厂之前均会留样备查。

　　(四)重视责任的标签内容要求

　　美丽康产品的标签完全符合*特殊的膳食食品标签标准。100%标注原料、辅料和营养成分含量。本着对消费者负责任的态度，美丽康的产品还会标注一些必要的警示语言。

　　五、美丽康服务承诺

　　(一)及时订单处理系统：美丽康公司配备专人负责客户公司订单，通过公司ERP系统协调物料、生产、发货、货款等事务，并确保及时响应;

　　(二)畅通的客户沟通管道：客户公司可及时畅通的直接联系美丽康公司负责人，确保信息畅通，处理棘手问题;

　　(三)客观的产品召回和处理机制：因生产产生的产品质量问题，美丽康公司将采取负责任的召回制度，并将因应消费者和客户需求做出合理、及时地处理。

　　(四)齐全有效的整套资料，符合各种类型销售终端的进场要求。

　　(五)实行门对门的送货方式。

　　香港凤凰健康研究中心，始创立于20世纪60年代。创始之初，一直致力于研究天然植物精华与现代生物技术的有机结合，并顺应现代都市人心目中所追求的——对未来健康产品“绿色、时尚”的理念。时至21世纪，“凤凰人”一直不断探索，运用现代高科技生物技术，对旗下品牌的品质逐步提升，追求内在健康与外在美丽的完美融合。旗下现有两大品牌：化妆品系列品牌——“Shis`r |氏”的产品大多都是从天然植物、生物中提取的珍贵精华，运用世界领先的生物萃取提纯技术，针对各类肌肤问题，从根本上改善肌肤品质，还原健康本色，让肌肤变得更加富有活力;保健品系列品牌——“SHCJ食粹集”更是根据*传统中医理论“药食同源”为基础，逐步开发出多款保健食品，核心原料大多采用纯天然食物精粹，适合各类崇尚自然健康的人群。并作为美容系列产品的内在补充，体现“天人合一、内外兼修”的健康方式。

　　20xx年，香港凤凰健康研究中心将战略重点锁定*大陆，成立“Shis`r |氏”和“SHCJ食粹集”两大核心品牌的*大陆营销中心——香港凤凰日用保健品实业有限公司，成功打开亚洲健康市场，并作为两大品牌全球化的亚洲战略据点。大陆营销中心沿袭总部的品牌管理模式，着眼于长远的品牌战略经营，将“Shis`r |氏”和“SHCJ食粹集”两大品牌形象统一化、服务全面化、效果本土化、促销多元化、培训系统化的高标准连锁经营模式。品牌自诞生以来一直致力于成为在自然中寻找和谐之美、追求健康安宁生活方式的自然主义健康品。本着引领健康新时尚的宗旨，传播健康、高品位的专业护肤护体，美疗和食疗文化，让人们能感受到崇尚自然、呵护身心、内外兼修的品牌哲学!

　　同时“凤凰人”秉承：“做健康美丽的使者，把幸福洒向人间”的经营理念，认真研究，努力探索，小心求证，务求安全，面向大众。并会不断研发出适合更广阔人群的天然健康产品。使每一个人在繁忙的日常生活中更高效、便捷的拥有健康和美丽，共建我们健康的“空中花园”。

　　——健康、美丽、幸福、好运值得你拥有!

　　深圳市博凯保健品有限公司创建于一九九八年，公司座落在环境优美的深圳市高新技术产业园北区，是深圳市人民*正式认定的高新技术企业，也是深圳市首批通过GMP认证的保健食品生产企业之一。主营业务为保健食品的生产、销售及进出口。企业的科技依托在于国内外知名的医学、药学、营养学等领域的科研机构。产品多采用名贵中草药，及有高技术含量的营养添加成份，着重在减肥、男性抗疲劳提高免疫力、女性美容祛斑等领域发展。“博凯”成为新世纪初*大陆健康产品的知名品牌之一，其影响力已逐步延伸到世界多个经济发达国家和地区，如日本、南韩、马来西亚、香港和台湾。目前我公司新推出系列营养健康食品，主要有女性美容类、老年保健类、学生营养类等，期望与国内外同仁携手合作，为消费者提供更多更好的保健产品，满足市场的需求。

　　GMP车间简介

　　GMP是英文Good Manufacturing Practice的缩写，中文的意思是「良好作业规范」，或是「优良xx造标准」，是一种特别注重xx造过程中产品质量与卫生安全的自主性管理xx度是国际上对《药品生产质量管理规范》的通称。

　　博凯GMP车间始建于20xx年底，20xx年下半年竣工验收，同年12月获国家主管部门颁发GMPxxxx。GMP标准车间分为10万级和30万级两个级别，配备高标准设计建造的化验室。全部设备、仪器都按GMP标准配置，确保整个硬件设施完全符合GMP标准。公司在建设高标准的'硬件设施的同时，加强了对软件系统的建设力度，组织xx订了符合GMP标准的各种管理xx度，技术标准，操作规程，工艺规程，并严格按GMP要求的文件实施程序进行了审核、批准，现已全面实施。在实施GMP过程中，始终把建设良好的硬件设施作为实施GMP的基础，把建立完善的GMP管理文件作为实施GMP的保证，把加强职工培训、转变员工的思想观念提高员工素质作为实施GMP的重点来抓，建立了一整套完善的生产管理和质量管理的保证体系，为确保生产出合格的保健品打下了坚实的基础。

保健品购销合同通用二十篇（扩展4）

——保健品销售实*心得3篇

　　一、实*目的或研究目的

　　本次实*的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水*、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学*能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学*。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

　　实*在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实*，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学*期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

　　二、实*内容

　　实*的内容主要是销售保健品，学*公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

　　三、实*结或体会

　　20xx年7月25日到7月30日 ，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实*。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学*，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的

　　同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实*，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。 首先简单介绍一下我的实*单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则，创造“人和”的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英;“乐观、积极、学*、合作”的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台;优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的'企业内涵。 这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

　　保健品销售人员不容易，在一个好的公司做一个成功的销售人员更不是一件容易的。在实*期间，我遇到一位有20xx年工作销售经验的前辈，在一次谈话中，我问他，工作十年了，有什么感想吗，他很郑重的说：“做销售是一件辛苦的差事。所以要做销售，就最好喜欢它。如果不喜欢，就不要做，同时不要抱怨公司没有给你培训，自己看着学吧；现在还没有哪个公司愿意在业务员培训上下太多功夫，事实上，所有优秀的员工都是在自己摸索中成长起来的，你在以后的工作中要记住，永远不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心态！”他是这样说的，也是这样做的，在与他相处的日子里，我发现要做一个成功的销售者，就必须具备以下素质：

　　第一，销售人员首先要嘴勤，勤问勤说。勤问就能尽可能多地搜集信息，掌握项目进展情况，得到别人的意见和建议。勤说就是要随时随地在适当的场合宣传你的公司和你的产品。

　　第二，是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出来的，是跑出来的。要勤于访问你的客户，你的伙伴。你要和客户建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。第三，是手勤，勤读勤记。随时更新你的公司产品市场知识，随时记录整理你的信息，并且向有关人员提供信息。

　　第四，是耳勤目勤，勤听勤看。如今的市场竞争在很大程度上是信息的竞争，在一个项目上，谁掌握的信息完全准确谁的赢面就大。因此，随时掌握市场动向、客户动向、对手动向、产品动向要求销售人员耳聪目明。

　　第五，是脑勤，勤思勤省。要勤于思考你的计划和策略。善于分析、总结、改善、提高，善于创造。要善于动用你所有的知识和思维对已经发生、正在发生的和将要发生的事情做认真的分析，分析不清是不轻易下结论的。在紧要时刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。

　　公司有这样一个企业价值观，“顾客就是亲人。我们与顾客风雨同舟，顾客与我们终身相伴”。作为一个销售医疗保健品的公司，对顾客就必须负责。由于该公司的顾客大多是中老年人，在整个销售过程中，待人要真诚，多与他们聊天，然后让他们了解知道会销保健品是有好处的，是有必要的，其中真心真诚是关键，还有就是要专业。其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。

　　另外，我还学会了做事要讲究条理，而这个在以后的工作学*中都大有益处。如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好*惯。“做什么事情都要有条理，”这是前辈给我的忠告。其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。一位在美国电视领域颇有成就的留学生讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好*惯，能让我们在工作中受益匪浅。在实践的这段时间内，我感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦与快乐。这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在这里，没有人会告诉你要做什么，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。

　　在学校，只有学*的氛围，毕竟学校是学*的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学*还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学*别人先进的地方，也要不断学*别人怎样做人，以提高自已的能力！通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富。

　　在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实*时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如维修部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次实*的目的了。

　　保健品销售人员不容易，在一个好的公司做一个成功的销售人员更不是一件容易的。在实*期间，我遇到一位有10年工作销售经验的前辈，在一次谈话中，我问他，工作十年了，有什么感想吗，他很郑重的说：“做销售是一件辛苦的差事。所以要做销售，就最好喜欢它。如果不喜欢，就不要做，同时不要抱怨公司没有给你培训，自己看着学吧；现在还没有哪个公司愿意在业务员培训上下太多功夫，事实上，所有优秀的员工都是在自己摸索中成长起来的，你在以后的.工作中要记住，永远不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心态！”他是这样说的，也是这样做的，在与他相处的日子里，我发现要做一个成功的销售者，就必须具备以下素质：

　　第一，销售人员首先要嘴勤，勤问勤说。勤问就能尽可能多地搜集信息，掌握项目进展情况，得到别人的意见和建议。勤说就是要随时随地在适当的场合宣传你的公司和你的产品。

　　第二，是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出来的，是跑出来的。要勤于访问你的客户，你的伙伴。你要和客户建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。第三，是手勤，勤读勤记。随时更新你的公司产品市场知识，随时记录整理你的信息，并且向有关人员提供信息。

　　第四，是耳勤目勤，勤听勤看。如今的市场竞争在很大程度上是信息的竞争，在一个项目上，谁掌握的信息完全准确谁的赢面就大。因此，随时掌握市场动向、客户动向、对手动向、产品动向要求销售人员耳聪目明。

　　第五，是脑勤，勤思勤省。要勤于思考你的计划和策略。善于分析、总结、改善、提高，善于创造。要善于动用你所有的知识和思维对已经发生、正在发生的和将要发生的事情做认真的分析，分析不清是不轻易下结论的。在紧要时刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。

　　公司有这样一个企业价值观，“顾客就是亲人。我们与顾客风雨同舟，顾客与我们终身相伴”。作为一个销售医疗保健品的公司，对顾客就必须负责。由于该公司的顾客大多是中老年人，在整个销售过程中，待人要真诚，多与他们聊天，然后让他们了解知道会销保健品是有好处的，是有必要的，其中真心真诚是关键，还有就是要专业。其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到最好。

　　另外，我还学会了做事要讲究条理，而这个在以后的工作学*中都大有益处。如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好*惯。“做什么事情都要有条理，”这是前辈给我的忠告。其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。一位在美国电视领域颇有成就的留学生讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好*惯，能让我们在工作中受益匪浅。在实践的这段时间内，我感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦与快乐。这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在这里，没有人会告诉你要做什么，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。

　　在学校，只有学*的氛围，毕竟学校是学*的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学*还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学*别人先进的地方，也要不断学*别人怎样做人，以提高自已的能力！通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富。

　　在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实*时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如维修部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次实*的目的了。

保健品购销合同通用二十篇（扩展5）

——保健品工作总结6篇

　　年终总结正文一般分为如下三部分表述：

　　1、情况回顾

　　这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。

　　2、经验体会

　　这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。

　　运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。

　　3、今后打算

　　这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

　　关于保健品销售员年终总结范文：

　　我于XXXX年月来单位工作，现在在市场营销部门工作。回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。

　　一、一年来的工作情况

　　二、工作中的几点体会

　　刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导、同事的帮助下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的`门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

　　三、自身存在的问题及改正措施

　　经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。总结这一年紧张有序的工作，个人认为可总结以下几方面

　　1、对招商客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人员外出机会较少，从而减少了与客户的相互沟通，这种情况下好多客户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉。

　　2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己主动学*理论知识的能力有待提高。

　　3、与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、想到做到的不周全以至于会出现些棘手的问题。

　　四、XX年工作努力方向

　　回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以*稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位

　　1、积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力量。

　　2、全方面加强学*、努力提高自身业务水*，加强专业理论知识的学*

　　3、做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对销售市场做调查，以便做一个准确的定位。

　　4、积极、热情与客户沟通，发现问题及时解决。

　　最后很感谢公司为我提供一个很好的*台，使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助。相信我将会以更好的状态投入来年的工作。

　　为加强我县保健食品、化妆品生产经营企业监督管理，规范保健食品、化妆品经营秩序，我局按照市局《20xx年保健食品、化妆品经营企业集中整治工作方案》的要求认真开展了此项工作。

　　一、 工作开展情况。

　　为了更好的开展工作，我局组织开展各相关的业务学*和培训，对涉及保健食品、化妆品安全监管的相关法律法规经行了学*培训。

　　在日常监管工作中，对全县保健品、化妆品经营单位经行了全面检查，共检查保健品、化妆品经营单位440家次，出动车辆110台次，出动执法人员495人次。

　　二、 措施及成效。

　　一是加大宣传普法力度，向社会大众宣传食品药品监督单位的职责，宣传保健食品、化妆品的相关法律法规，提高消费者的判断和*能力。二是认真做好日常监督检查，要求经营企业全部建立索证、索票、台账管理制度。三是保化经营企业必须全部办理备案证书。四是建立诚信档案。对有不良记录的单位加大检查频次，依法加大查处力度。重点查处违法违规行为。在日常监管工作中，我局共发现过期化妆品11瓶，没有特殊批准文号的美白产品8瓶，保健食品夸大功能主治、宣传治疗功效的7种，立案五起，结案五起，货值0.6万元，罚款1.8万元。

　　通过日常监管，一方面向保健品、化妆品经营企业宣传了《食品安全法》《*关于加强食品药品产品安全监督管理的特别规定》

　　《保健食品注册管理办法》《化妆品卫生监督条例》《化妆品卫生监督管理条例实施细则》等法律法规。另一方面，推进了保健食品、化妆品经营企业健全和落实各项管理制度；提升了企业的管理水*；帮助其进一步规范经营；保证了保化市场健康有序的发展。

　　为进一步增强保健品市场监管，规范保健品市场经营秩序，严厉袭击违规营销鼓吹产品功效、误导和欺骗花费者等违法犯恶行为，全面整治保健品市场存在的乱象，切实保障广大花费者正当权益和花费*安，2月15日，省查察院出台《全省查察机关开展保健品市场乱象专项整治行动工作》，抉择自刻期起至4月30日开展保健品市场乱象专项整治行动。

　　查察机关将依法履行批捕、告状和诉讼监督职能，依法惩办保健品范畴的生产、贩卖有毒有害食品、不相符*安标准的食品、假药的犯恶行为;依法惩办以向老年人推销保健品为名的“坑老型”诈骗的人恶行为;依法惩办名为保健品直销，实为传销牟利的传销犯恶行为;依法惩办涉保健品虚假广告等犯恶行为。同时注重掩护被害人正当权益，依法支持被害人提起刑事附带民事诉讼，最洪水*挽回被害人经济损失。结合正在开展的扫黑除恶专项存案监督“蓝深行动”，强化对保健品范畴刑事案件的诉讼监督，将制假售假等破坏农村子市场经济秩序犯罪案件作为紧张主攻偏向，重点监督矫正对涉保健品犯罪有案不立、有案不查等问题。

　　查察机关将容身公益诉讼职能，结合正在开展的“保障千家万户舌尖上的*安”公益诉讼专项监督运动，开展保健品市场乱象公益诉讼专项监督行动。对付涉及行政机关违法行使职权或不履行职权情形，充分施展诉前法度模范作用，推动行政机关主动履职。对付颠末诉前法度模范，相关组织不提告状讼，行政主管机关不依法履行职责，社会公共利益仍然处于受损害状态的，查察机关将果断提告状讼。对付涉保健品范畴的民事公益诉讼案件，将探索提出处分性补偿诉讼哀求，增加违法行为人违法本钱。

　　查察机关还将积极介入保健品市场综合管理，匆匆成树立监管长效机制，着力推动形成保健品市场当局主导、社会关注、全民介入的群防群控、社会共治场所场面。

　　一年的时光就这样结束了，回顾自己这一年以来的工作，在领导的关心支持和同事们的热情帮助下，认真履行岗位职责，较好的完成了公司的销售任务，现将总结如下：

　　一、加强学*，不断提高思想业务素质

　　“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学*。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学*讲座，我都认真参加。通过学*知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学*。通过这些学*活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

　　二、任劳任怨，完成公司交给的工作

　　对于公司交待下来的每一项任务，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到”任劳任怨、优质高效”。

　　三、加强反思，及时总结工作得失

　　反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

　　1、对于药品销售工作的学*还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品销售想法和问题记录下来，进行反思;

　　2、学*的理论知识在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标;

　　3、销售工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品销售的路子，为开创公司药品销售的新天地做出微薄之力;

　　4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥*惯，*日的不良的工作*惯、作风难以改掉。

　　新的一年要有新的气象，在全新的20xx里，我一定要积极改正自身的不足，为了公司的美好明天，也为了自己的美好明天，努力奋斗，争取公司做20xx年的销售冠军!

　　x月主要是产品知识的学*，进入x月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学*产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。

　　美容会所及健康会所拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特别是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于美容会所，但很多美容会所都有自己的产品，目前大多不太接受外面的产品，比如像xx美容，xx等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像xx一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司，比如意美识专业健康管理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满意，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。美容会所和健康会所在昆明有很多，每个店有每个店的具体情况，因为这种适合高端保健品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。

　　拜访了xx大药房的采购，xx大药房在xx有三家店，主要经营广告保健品和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。也拜访了xx大药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。

　　拜访了xx医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在4000元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。

　　拜访了xx有限公司，对方在xx街家乐福一楼有专卖店，主要经营保健品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格100-400元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。

　　拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有保健品专柜，所以后期会继续跟进。

　　总之x月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司，巩固了产品知识，因为觉得做营销要涉及很多方面，也学*了一些谈判技巧方面的知识，看了一些书比如戴尔.卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》，感觉专业知识和营销知识还很缺乏，十月份将继续努力学*与历练，提升自己!

　　20xx年,保化股以“完善监管机制，提高执法能力，规范经营秩序”为主线，切实加强“日常监管与专项整治相结合”的总体思路，以保障公众健康安全为宗旨，强化监管，依法履职，完善长效机制，认真完成监管任务。现将20xx年工作总结如下：

　　一、加强执法监管，规范保化品经营使用行为。

　　（一）、完善监管档案。一是严把保健食品化妆品备案关，严格执行相关政策标准规定、办事程序，对保健食品经营企业经营资质进行了认真审查，积极推进了保健食品化妆品备案管理要求；二是以保健食品、化妆品日常监管为契机，对全县保健食品、化妆品经营单位进行全面摸底并建档，做到一企一档，一店一档，实行档案动态化管理，目前已经建立保健品档案86份，化妆品档案15份，使全县所有大型保化品经营企业均纳入我局的监管范围内，做到监管工作“底数清、情况明”。

　　（二）、突出监管重点。按照上级部门的工作要求，结合我县实际情况，对各保健食品化妆品批发企业、专营店，美容美发行业等重点单位进行监管；以改善记忆类、增强免疫力、改善睡眠类、辅助降糖类、减肥类、抗疲劳类保健食品和美白祛斑类、防晒类、染发类等特殊化妆品为重点品种进行监管，对出现问题的保健食品、化妆品经营单位实施电话约谈。通过规范管理，合理引导，进一步强化保健食品、

　　化妆品经营企业第一责任人意识。对经营企业的违法行为按照相关法律法规的规定进行严厉查处。

　　（三）、强化日常监管。在日常监管工作，按照相关法律法规规定，紧紧围绕产品的标签、说明书与批准证明文件的相关内容是否一致、建立健全保健食品化妆品经营管理制度、执行保健食品化妆品经营企业索证索票和台账管理规定、落实保健食品经营场所产品分类管理等情况进行检查。

　　二、深入开展专项整治，严厉打击假冒伪劣行为。 按照主管部门的要求，在局统一部署下，制定方案，多措并举，重拳出击，有声有色地开展了打击保健食品“四非”专项行动和化妆品专项整治行动。

　　针对我县保健食品、化妆品主要集中在流通使用环节的特点，我们重点整治县城区域内大中型零售药店，保化品批发企业，大型超市及保化品代理经销企业。对这些企业经营的保健食品进行拉网式排查，逐一登记备案，检查过程中，深入产品柜台区和库存区，认真核查企业索证索票情况及购销记录，查验产品标识标签，审核产品广告宣传，对涉嫌假冒伪劣的产品，认真做好现场检查记录和先行登记保存记录，通过对照文件核查、网上系统核查、发函核查等方式，辩别真伪，发现案源，严历打击。期间查处了“广州丽维康药业有限公司”等5家虚假企业生产的“复方氨基酸口服液”等9种假冒保健食品。

　　专项整治期间，共检查保健食品、化妆品经营企业500余家，下达监督意见书50余份，责令整改书20份，发出省

　　外协查函12份，纠正各类违法行为20余起，保健食品、化妆品违法违规行为立案4件，结案3件，撤案1件，查扣违法保健食品309盒，货值金额1.9794万元，罚没金额共计3.032万元。

　　通过强力专项整治，有力地打击了假冒伪劣行为，维护了市场秩序，确保了人民群众生命健康安全。

　　三、强化宣传教育，不断强化经营单位责任意识。 为切实加强保健食品、化妆品经营监管工作，增强经营单位法律意识，强化主体责任意识，采取多样形式开展保健食品、化妆品宣传教育工作：一是利用日常监管对保化品经营使用单位进行保化品经营管理知识宣传；二是统一编印保健食品化妆品基本常识宣传手册，利用周末搞食品药品安全宣传活动，向群众免费发放资料；三是建立有奖举报制度，主动在城区主干道公示举报电话，及时受理群众投诉举报；通过广泛的宣传，增强消费者对保健食品、化妆品知识的了解和辨别能力，引导消费者树立正确的防范意识，积极营造保化品经营者守法经营、诚信经营的良好氛围，同时也提高了执法人员对保健食品、化妆品的监管能力。

　　明年工作打算

　　调整保健食品、化妆品监管工作思路，以“抓源头、促规范、净市场”的工作原则，切实做明年保化品监管工作。

　　（一）、认真开展保健食品化妆品常态监管，深入推进一企一档、一店一档，严格档案动态化管理。

　　（二）、加强专项整治，继续对保健食品化妆品批发企业、专营店等重点单位进行检查，以增强免疫力、辅助降糖、减肥、抗疲劳类保健食品和美白祛斑、防晒、染发等特殊化妆品品种进行重点监管；

　　（三）、加大案件查处力度，严厉打击各种制假售假、扰乱市场秩序、影响群众健康安全的行为。

保健品购销合同通用二十篇（扩展6）

——保健品实*报告 (菁华5篇)

　　前言：

　　要想在念书的时候就试足将来的工作环境，实*是个好办法，在实践经验丰富的导师和技术人员指导下，学到的理论知识可以得以具体化。有时，实*可以帮助人们确定，一直孜孜以求的职业目标是否真的适合自己。

　　在有些专业，特别是一些社会学领域的专业里，实*是必修项目，或是在学*中，或是在入校前必须完成。因为实*有时是发放录取通知的前提条件。通常，大学生要自己找实*职位。但对于必修的实*，学校会助一臂之力来安排，甚至会建立一个高校内部的实*数据库。即便实*没有被写入学生守则，考虑到将来的就业机会，实*也是很有益处的：在雇主，尤其是自由经济中的雇主眼中，实践经验与考试卷上的好分数同样重要。

　　实*目的：

　　通过参观和实践，巩固专业基础知识和专业知识，要求做到理论与实践相结合，在实践中开展调查研究，锻炼和培养学生分析问题和解决问题能力，为以后的学*，毕业论文（设计）以及工作打下坚实的基础。具体

　　1，接触社会了解省情和国情，了解实*场所的发展史，特别是改革开放以来的情况。了解所学专业在经济建设中的地位，作用和发展趋势，增加对专业学科范围的感性认识；

　　2，学*企业管理知识，熟悉工程技术人员的工作职责和工程程序，获得组织和管理生产的初步知识，虚心向工人和技术人员学*，培养热爱专业，热爱劳动，遵守组织纪律的良好品德；

　　3，学*生产技术，巩固深化所学的理论知识，培养分析和解决工程实际问题的初步能力；

　　4，了解和初步掌握生产工艺的流程，技术经济指标

　　5，了解生产工艺所用的设备（规格型号及工作原理）

　　实*时间：7月5日上午

　　实*地点：广州市开发区永和经济区田园西路2号

　　实*单位：广州市益力多乳品有限公司

　　实*内容：从大学城广工出发，坐了大概一个多小时的校车，到达了黄埔开发区的益力多工厂。益力多是一个世界性的名牌，很久之前我就从电视上面了解过益力多这种产品。

　　我们在益力多厂房进行的是参观实*，目的的是简单了解一个产品的生产流程。我们的参观实*分为两部分，第一部分是益力多公司向我们介绍益力多公司的企业文化和益力多这种产品。

　　益力多公司的历史在这里我就不描述了。但是我还是要简单说一下益力多这种乳酸饮料。

　　益力多每瓶100ML，5瓶100ML益力多在市场的统一价格是是8.8元，是市面上最贵的乳酸饮料之一。益力多标榜的是它独有的菌----益力多菌。

　　益力多菌，学名干酪乳杆菌代田株，属于益生菌的一种，主要功能是分解乳糖，活动地点在小肠下部，特点是耐酸性特强，能活着到达小肠发挥作用。

　　生产流程：

　　益力多的生产被分为了二大过程：原料制作过程和包装过程

　　制作过程包括：

　　1，原料溶解罐溶解原料，用热水把奶粉及糖类溶解成液状奶原料液。

　　2，过滤，把原料液里面还没有溶解的粉状物过滤掉，避免堵塞原料输送的管道。

　　3，液压杀菌机杀菌，把过滤后的原料液输送经过液压杀菌机，进行巴氏杀菌。

　　4，制作发酵液，把在种菌罐里面的益力多菌和原料液都送进培养罐，进行几天的发酵

　　5，匀质机匀质，由于经过几天的发酵，会造成发酵液里面的物质沉淀分层，所以要把发酵液均匀一下，避免沉淀。

　　6，冷却器冷却，把发酵液进行冷却。

　　7，液体调和，把糖浆罐里面的糖浆与发酵液体都输送进调和液储存罐，进行均匀调和。

　　经过以上7个步骤后，益力多的浓溶液就制作好了。

　　包装过程：

　　1，自来水过滤，把自来水送进活性炭罐，进行初过滤，然后再送进精密过滤器进行细过滤。

　　2，杀菌冷却，把经过过滤后的自来水送进杀菌冷却器，先进行升温消毒然后再冷却自来水。

　　3，液体混合,把通过制作过程的原料液和已经处理过的自来水调配成益力多的味道，然后传输进灌装液储藏罐。

　　4，制作益力多瓶子，利用成形机，把聚丙烯小颗粒变为益力多瓶子。

　　5，无菌灌装，在无菌环境内，利用灌装机把益力多溶液注入益力多的瓶子。

　　6，无菌封盖，在无菌环境内，利用封盖机把装有益力多的瓶子用铝箔封好，然后印刷标签。

　　7，收缩包装，把5只/50之益力多包装成形。

　　8，冷藏，把成品益力多输送进冷藏库。

　　实*体会：

　　通过这次在益力多参观实*，使我真正了解流水生产线的真正意义。高效，卫生，节余资源。自动化将会是以后所有生产工具企业面对的关键问题，自动化程度越高，成本就越低，那么在市场的竞争力就越强。产品是企业的第一生命线，所以要企业获得在市场的优势，还必须注意产品的开发。

　　实*时间：7月6日上午

　　实*地点：广东省广州市经济技术开发区东区宏明路

　　实*单位：广州顶益食品有限公司

　　实*内容：广州顶益食品有限公司负责生产顶益集团在广东的产品，其中最主要生产的是康师傅系列品牌的产品，产品种类包括方便面，饮料，饼干。

　　这次我们去参观的是顶益集团方便面的生产线。在这里我简单描述一下康师傅方便面的生产流程。

　　油炸方便面一般生产流程是：

　　原料搅拌、混合→熟化→复合压片→连续压片→切条波纹、成形→蒸煮糊化→初冷→切断→折叠→分排→着味→油炸脱水→冷却→成品检验→分袋包装→成品装箱。

　　康师傅的方便面的生产基本上完全按照上面的经典流程。

　　实*体会：觉得面工厂里面太热了，这是因为方面便蒸煮过程产生的热量，里面的生产工具工人实在辛苦。发觉康师傅在生产方便面的时候并不完全自动化的，例如在成品检验，还有把餐具放进方便面里面这两个环节都是人工的。假如可以生产线实现全自动化的.话，面的质量肯定还会提升。实现包装机高效、低损耗、自动检测等多功能才是该企业以后发展的方向。

　　方便面中最贵的并不是面，而是它的酱料。酱料的调制是生产方便面里面最关键的一环，因为酱料生产算是企业机密，我们这次没有机会看得到，实在可惜。】

　　20xx年7月至20xx年6月期间，我在xx药业集团有限公司实*。xx药业集团有限公司是一家集生产、零售、物流配送、医疗、健康管理为一体的药业集团公司，是佛山市最具影响力的药业集团之一。集团属下的全资子公司分别有：佛山市中药饮片厂有限公司、佛山市健民医药连锁有限公司、佛山市健民凉茶堂有限公司、xx中医门诊部。其中，佛山市健民医药连锁有限公司有一百多家分店，其中有47家成功盈利的直营店。

　　这是一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，虽然打过暑假工，但这次不一样，肩上的责任重了，开始了与以往不一样的生活。学校到社会的环境转变，身边接触的人也换了角色，老师成了老板，同学成了同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。在这一年的实*时间，我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

　　实*期间，开始我被安排在宝资林西药仓工作，西药仓主要是西成药和一些保健品、生活用品。我的工作岗位是仓管员，日常的工作是负责发货、复核、整理货架等。起初，刚进入仓库时，仓库的一切对于我来说都是那么的陌生，由于我对仓库的管理和日常的营运状况的不了解，呈现在眼前的一切，对于我来说都是那么的陌生，这一幕幕让我的心中不免有些茫然。因为我对药品方面的知识不了解，为了不让别人看不起，所以我要比别人更加努力地工作，通过了4个月的时间努力学*，在不懂的是方向同事和领导认真学*，自己不断的探索、克服，很快就熟悉了仓库的操作和整个流程，从进仓开始，到上货架，再到发货、复核等流程等我都能快速准确地完成，能够胜任这个工作岗位，能出色地完成领导交给我的任务，服从领导的安排，得到了部领导和公司领导的一至认可。

　　根据公司的发展和需要，经公司领导的研究决定，我于20xx年11月1日由西药仓调往质量管理部工作。这对于我一个非专业的人来说，无疑是一个很大的挑战，由于公司领导的认可和不断的鼓励我，我决定狠下心来好好学*新的知识，挑战一下自己的能力，虽然跟我学的专业无关，但学多一方面的知识对于自己来说也有很大的好处。

　　记得初到质管部报到时，我拿到的是领导给予的一些专业的资料，理解也仅停留在字面上，这里所有的'一切对于我来说，既新鲜也处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得成功的前提和基础。在这段时间里我认真学*了各相关资料，阅读了领导交给我公司的《质量管理的职责》、《质量管理的制度》、《质量管理的程序》等，并从网络上摄取了各方面的有用素材，再加上日常工作积累使我对这个部门和这个岗位有了较为深刻的认识，我们的公司不仅仅是有子公司，还有孙公司，健民医药连锁有限公司旗下还有一百多家分店。我每天都接触到很多资料，比如说药店的筹建申请资料、验收资料，分店的变更资料，员工培训资料和健康档案等。刚来的时候，正好遇到新开的门店和十几家分店的《保健食品经营卫生许可证》到期换证。一开始什么都不懂的我，显得有些措手不及。20xx药业公司的实*报告例文文章20xx药业公司的实*报告例文出自实*结 。刚来的时候，正好遇到新开的门店和十几家分店的《保健食品经营卫生许可证》到期换证。一开始什么都不懂的我，显得有些措手不及。新开的几家分店，从筹建开始，到验收，包括所有的前置文件的申请的资料，和分店的人员资料，我都要一边学*一边做，既不能出错也不能耽误。

　　像十几家分店的《保健食品经营卫生许可证》到期换证绝对不能拖延，过了有效期，就会被罚钱，绝不能让任何一家分店的证件过期。因此，这项工作我除了要有吃苦耐劳的精神，还要有专心致志的工作态度，更重要的是要有很高的警惕性。经过一段时间的学*和了解，我慢慢地对工作的流程和工作的内容也有了一定的了解。这不仅公是我自已自身的努力和坚持，领导也有很大的帮助，在我遇到不懂的问题时，领也会耐心地给我解释，还有*时在不怎么忙的时候，领导和同事还经常给我讲解一些我没有学过的东西，对于我的工作和我以后的人生道路都有着很大的用处。接下来的工作就是到《组织机构代码证》的年检，刚好在那个月年检的门店不是怎么多，所以我的工作量也不是很大，很快就学会了，而且能在领导要求的时间内完成，得到了领导的认可，我自身的能力也得到了一定的提升。

　　时间慢慢地过去了，我每天基本上都接触到复印机、打印机、传真之类，工作也没有一天是固定做某一件事的，有很多东西都是要学，很多东西都是自己没有接触过的，也不懂做的。很快就到了《营业执照》年检的时候了。每年的3月份到6月份就是《营业执照》年检的时间，由于我没有接触过，加上分店也不少，要在规定的时间内完成，做起来也有一定的难度。一开始先是人事部年检了总公司的《营业执照》，再到我来办理下属分店年检的资料。看着时间慢慢地过去，我的心也在焦急地等待着，也曾有过迷茫。最终，在5月底的时候总公司的《营业执照》终于年检了，我也开始奋斗了，办理下属一百多家分店的年检了，在短短一个月的时间内要完成，对于我来说还是有一定的难度的，由于我也是第一次接触，所以我要向同事学*。从网上年检开始，每一步我都要清楚，先在网上输入资料，再等三到五个工作日之内，再进入之前的系统查看，如果通过了就下载打印出来，天天基本上在重复一件事，一连串的工作下来，让我感到无法喘息，曾经想过放弃，但是还是坚持了下来，经过我自己的努力和领导的帮助，虽然工作有点苦的，但是还是能顺利地完成了。

　　一直以来，我一直都是在做资料的分类、装订、归档、查阅、上传、备案、变更、管理、资料输入等，就如《药品经营许可证》换证和申请、《保健食品卫生许可证》的换证、《组织机构代码证》换证和年审、《食品卫生许可证》的申请和换证等，其中接触到任命书、委托书、授权书、聘书之类的，虽然天天接触到这些，但也有许多的问题一直困扰着我，所以，我认为有许多地方都要去学*和迫切进行改进，也需要我不断的努力和坚持。

　　通过这次的实*，让我明白了社会是一个复杂的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规则，当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依赖，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必须让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮谁一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依赖的心理，让自己慢慢独立，自己为自己负责。在领导的悉心培训下，学到了很多书本上没有的知识，也领悟到了社会的现实，很多事情并没有想象中的容易，都是要去经历了才会知道。工作必须要积极主动，服从领导的指挥。

　　前言：

　　要想在念书的时候就试足将来的工作环境，实*是个好办法，在实践经验丰富的导师和技术人员指导下，学到的理论知识可以得以具体化。有时，实*可以帮助人们确定，一直孜孜以求的职业目标是否真的适合自己。

　　在有些专业，特别是一些社会学领域的专业里，实*是必修项目，或是在学*中，或是在入校前必须完成。因为实*有时是发放录取通知的前提条件。通常，大学生要自己找实*职位。但对于必修的实*，学校会助一臂之力来安排，甚至会建立一个高校内部的实*数据库。即便实*没有被写入学生守则，考虑到将来的就业机会，实*也是很有益处的：在雇主，尤其是自由经济中的雇主眼中，实践经验与考试卷上的好分数同样重要。

　　实*目的：

　　通过参观和实践，巩固专业基础知识和专业知识，要求做到理论与实践相结合，在实践中开展调查研究，锻炼和培养学生分析问题和解决问题能力，为以后的学*，毕业论文（设计）以及工作打下坚实的基础。具体

　　1，接触社会了解省情和国情，了解实*场所的发展史，特别是改革开放以来的情况。了解所学专业在经济建设中的地位，作用和发展趋势，增加对专业学科范围的感性认识；

　　2，学*企业管理知识，熟悉工程技术人员的工作职责和工程程序，获得组织和管理生产的初步知识，虚心向工人和技术人员学*，培养热爱专业，热爱劳动，遵守组织纪律的良好品德；

　　3，学*生产技术，巩固深化所学的理论知识，培养分析和解决工程实际问题的初步能力；

　　4，了解和初步掌握生产工艺的流程，技术经济指标

　　5，了解生产工艺所用的设备（规格型号及工作原理）

　　实*时间：7月5日上午

　　实*地点：广州市开发区永和经济区田园西路2号

　　实*单位：广州市益力多乳品有限公司

　　实*内容：从大学城广工出发，坐了大概一个多小时的校车，到达了黄埔开发区的益力多工厂。益力多是一个世界性的名牌，很久之前我就从电视上面了解过益力多这种产品。

　　我们在益力多厂房进行的是参观实*，目的的是简单了解一个产品的生产流程。我们的参观实*分为两部分，第一部分是益力多公司向我们介绍益力多公司的企业文化和益力多这种产品。

　　益力多公司的历史在这里我就不描述了。但是我还是要简单说一下益力多这种乳酸饮料。

　　益力多每瓶100ML，5瓶100ML益力多在市场的统一价格是是8.8元，是市面上最贵的乳酸饮料之一。益力多标榜的是它独有的菌----益力多菌。

　　益力多菌，学名干酪乳杆菌代田株，属于益生菌的一种，主要功能是分解乳糖，活动地点在小肠下部，特点是耐酸性特强，能活着到达小肠发挥作用。

　　生产流程：

　　益力多的生产被分为了二大过程：原料制作过程和包装过程

　　制作过程包括：

　　1，原料溶解罐溶解原料，用热水把奶粉及糖类溶解成液状奶原料液。

　　2，过滤，把原料液里面还没有溶解的粉状物过滤掉，避免堵塞原料输送的管道。

　　3，液压杀菌机杀菌，把过滤后的原料液输送经过液压杀菌机，进行巴氏杀菌。

　　4，制作发酵液，把在种菌罐里面的益力多菌和原料液都送进培养罐，进行几天的发酵

　　5，匀质机匀质，由于经过几天的发酵，会造成发酵液里面的物质沉淀分层，所以要把发酵液均匀一下，避免沉淀。

　　6，冷却器冷却，把发酵液进行冷却。

　　7，液体调和，把糖浆罐里面的糖浆与发酵液体都输送进调和液储存罐，进行均匀调和。

　　经过以上7个步骤后，益力多的浓溶液就制作好了。

　　包装过程：

　　1，自来水过滤，把自来水送进活性炭罐，进行初过滤，然后再送进精密过滤器进行细过滤。

保健品购销合同通用二十篇（扩展7）

——保健品企业口号 30句菁华

1、一品蜂奥，身心美妙。

2、一次减肥，终生受益。

3、专业蜂胶，蜂奥酿造。

4、健康选择，蜂奥生活。

5、甜蜜奥妙，黄蜂酿造。

6、蜂与同舟，健康无忧。

7、蜂奥蜂胶，有傲有娇。

8、健康奥秘，贵在品味甜蜜。

9、健康有麻烦，盾康来帮忙。

10、健美心相悦，养生心相印。

11、勤采千娇蕊，科技酿蜂奥。

12、夕阳无限好，蜂奥好蜂胶。

13、年轻流不走，健康留得住。

14、蜂奥黄蜂胶，保健有奇效。

15、集天地精华，造康健品质。

16、蜂奥蜂胶，为您的健康护航。

17、健美一步到位，青春一路领先。

18、健美一路领先，养生一动天下。

19、凝聚蜂花之灵，采撷天地之奥。

20、多点责任担当，多点健美青春。

21、好蜂胶选蜂奥，身体好离不了。

22、源于天然精华，利于大众健康。

23、源自自然之风，开启健康奥秘。

24、看得到的自然，想不到的美味。

25、萃取自然精华，圆您绿色健康。

26、诠释蜂的奥秘，体味人生真谛。

27、专业保护家人健康，让爱更完美。

28、养生保健E线牵，青春靓美在身边。

29、盾康守护您身旁，年轻美丽又健康。

30、走遍华夏大地，蜂奥蜂胶把健康传递。

保健品购销合同通用二十篇（扩展8）

——保健品销售实**结

保健品销售实**结

　　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以给我们下一阶段的学*和工作生活做指导，不如静下心来好好写写总结吧。我们该怎么写总结呢？下面是小编为大家收集的保健品销售实**结，欢迎阅读与收藏。

　　一、实*目的或研究目的

　　本次实*的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水*、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学*能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学*。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

　　实*在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实*，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学*期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

　　二、实*内容

　　实*的内容主要是销售保健品，学*公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

　　三、实**结或体会

　　20xx年7月25日到7月30日，我在北京东方红航天生物技术有限公司进行了为期一个月的实*。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学*，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实*，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。首先简单介绍一下我的实*单位：本公司位于北京中关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技产业”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则，创造“人和”的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英；“乐观、积极、学*、合作”的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台；优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

　　终于放假了，面对着余天的捡起真不该怎样打发，与其玩乐还不如做些有意义的事。经人的介绍我来到了忻州天天健保健食品专卖店，开始了我的第一次打工生涯。

　　第一天上班由于自己不了解店里的产品，于是我们店里的经理边给我找了师傅，他是从太原总部下来的叫牛杰，人很和善，我便叫他牛哥。牛哥说我啥都不会，便和我一起了解产品。由于第一天我的'积极性很高，不管牛哥说什么，我都认真听、用心记。一天的时间很快倒过去了。不过在这短短的一天中我学会了很多，了解了许多产品和他的功能及价位，对产品有了一个大致的了解。在师傅的教导下，用了三天时间我了解的店里所有的产品，我便和牛哥一起去拜访客户。但是通过几天的实践发现自己在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是推销产品，我说顾客们都无动于衷，但只要牛哥一开口可大不相同，顾客立即有了憧憧欲动的感觉，通过实践我总结出几点：

　　第一、服务太度至关重要

　　作为一个服务行业，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的。要想获得更高的利润就必须提高销售量，这就要求我们想顾客之所想、急顾客之所急。提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，尽可能满足顾客的要求。

　　第二、诚信是成功之本

　　今年我们的对联是：上联：您的光临是我们最大的光荣。下联：您的满意是我们最大的满意。横批：诚信为本。诚信对于每个经商者来说无疑是生存的根本。如果没有诚信，倒闭是迟早的。诚信我的理解是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。

　　第三、付出才有收获

　　牛哥领上我跑了一个星期后，我便一个人去跑客户，前两天去的几家还比较顺利，但到第三天就不那么顺利了，那天我去的是干休所，那里住的不是老干部就是转业军人，管的比较严格，我一*院就直往里走，但后面一直有人再喊：干啥了。我不以为是说我就一直往进走，直到那位叔叔追上我说：干啥了，快出去。我很和气的说：“找xxx叔叔来给他送个资料。”但那位叔叔根本不听一直在说：前几天这儿丢了辆自行车。就是些不认识的人进来偷走的，快走快走。我只好灰溜溜的出来，走在街上我真不知该怎么办，真想大哭一场。但我又想起了许多成功人士的事例，他们不是也经过许多挫折才成功的吗？我这点算啥。我变克制了自己的泪水。上午我没去店里直接回了家，好好想了想。下午我又去了干休所，这次吸取上次的教训，一进去先去门房和叔叔打了招呼，便很顺利的进去了。接下来的几天里都十分顺利，我还推销了一件产品呢！

　　晃眼间，一个月过去了。在这一个月的实践中，使我增长了许多见识，也懂得了许多做人的道理，也是我更清楚的认识到自己的不足和缺点。所以我要在今后的学*和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母、回报一切关心我的人。]

　　一、实*的目的

　　xx年x月x日到xx年x月x日，我在广西健嘉养生机构进行了为期一个多月的实*。这期间公司的同事给了我很多的帮助，而我也虚心向他们请教学*，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实*，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

　　首先简单介绍一下我的实*单位：本公司位于广西南宁市民族大道82号嘉和南湖之都706室，主要从事具有航天生物技术特色的现代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“与健康共创和谐家园”为企业宗旨。公司本着“以优质的产品，真诚的服务，让顾客满意”的经营理念，创造“人和”的人文环境，有着“我专业我自信我工作我快乐”的完美团队给顾客提供真诚的服务，始终秉承“顾客至上，服务第一”的专业精神让所有的顾客满意，为广西健嘉养生机构公司未来的发展奠定了坚实的基矗公司十分注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英；“乐观、积极、学*、合作”的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台；优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

　　本次的实*目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步的培养自己的实践动手能力、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际的工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利的融入社会，投入到自己的工作中去。

　　学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要是培养学生的学*能力和专业技能，社会主要是专注员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学*。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

　　实*在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实*，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学*期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

　　二、实*内容

　　实*的内容主要是销售保健品，学*公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

　　在刚进公司的时候，每天的工作都是打电话，邀约顾客来参加健康讲座，慢慢的学会了打电话的技巧。熟悉了工作的流程之后，每天除了打电话邀约顾客来参加活动，每天必需安排时间去**顾客，**顾客的目的是帅选顾客，熟悉顾客的背景，在顾客的重要日子送上我们最真诚的祝福，销售最高的境界就是爱的传递。每次活动的开展我都是作为一名迎宾人员，也学会了迎宾的基本礼仪，在活动开始前还要照顾好顾客，多了解他的基本情况，让顾客觉得自己来的地方是对的，交易是在活动中，交易成功签单之后，要准时的上门送货和收款，指导顾客服用，顾客服用一周后要打电话跟踪顾客的服用的效果，一个月后还要**了解顾客的需要，为他解决一些生活的问题，时常关心顾客，多为顾客着想，让他觉得你像他亲人一样关心他和爱护他，不能把东西销售给他了就算了，一定要做到全程跟踪，也为以后的交易做铺垫。人都是感性的，你记得他，你他对好，把他当亲人，他也会有所回馈的，也会把你当亲人看待的，人情事故都是这样的。每个工作流程都是紧密相接的，一个流程出错都难达成交易，所以每一步都是要很用心的去做，做到坚持不懈。

　　三、实*结果

　　真正做到了理论和实践相结合，在实*的时候遇到很多的困难，特别在心态这一块有很大的改变，刚开始的时候做什么都急，对工作茫然，不懂怎么去打电话，不懂怎么去跟顾客沟通，在公司领导的指导下，我也很虚心、很努力的去学，很快的我就学会了打电话的技巧，而且能很好的和顾客沟通，能把握说话的分寸，能从侧面的话题来了解顾客的相关信息。把所有的工作流程都熟悉了，也可以独自一人去做客户了，学会了很多沟通的技巧。学会了从很多角度来分析顾客的需求，能很好的去抓住顾客，了解顾客的所需，很有针对性的去做顾客的服务。服务行业需要用心的去做，真正的做到为顾客着想，并不是为了销售而销售，而是做到销售的最高境界—爱的传递。这次实*进一步的培养自己的实践动手能力、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际的工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质。

　　四、实**结

　　实*就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地，，只学不实践，那么所学的理论知识就等于零，理论应该与实践相结合。另一方面。实践可为以后我找工作打基础。

　　虽然已经是毕业班的学生，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个理论概念，具体操作并没有得到实践。在这段时间学会了很多的事情，也确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售保健品的公司，但在这实*期间，我从培训到药品的整理以及到药品的会议营销等，都全身心的投入到工作中去。

　　实*对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实*，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学*、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的一个多月的实*生活结束了，在这一个多月里我还是有不少的收获。

　　在实*的阶段，我怀着满腔的热情投入到工作中去，刚进公司什么都不懂，在公司的领导下我很快的进入工作状态，并且表现出色。在刚进公司的时候，每天的工作都是打电话，学会了打电话的技巧，针对不同的顾客需要用不同的语气去应对，在打电话的时候会遇到很多拒绝，这就考验了我心里的承受的能力，刚开始会觉得心里很受挫，慢慢的来那种承受能力变好了，就觉得很正常了。熟悉了工作的流程之后，每天除了打电话邀约顾客来参加活动，每天必需安排时间去**顾客，**顾客的目的是帅选顾客，熟悉顾客的背景，对顾客要常关心问候，让顾客信任自己，在顾客的重要日子送上我们最真诚的祝福，销售最高的境界就是爱的传递。我在实*的感触最深的是不要为了销售而销售，而是真正为了老人家的健康着想。

　　总得来说在实*期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

保健品购销合同通用二十篇（扩展9）

——保健品销售工作总结实用二十份

　　记得上次写工作心得的时候，我几乎是毫无头绪，半天也写不出什么心得体会。因为那个时候刚接触到不同行业的人和事，还处在对新工作的学*期，所以只能简短的说些琐碎的事情。而今，在这工作快半年了，工做和生活上都有很多的改变，工作方面也有很大进步，无论那个方面都可以得心应手的了。光阴似箭日如梭，转眼间半年已经过去。回顾半年来的工作，可以说是受益多多，体会多多。同时，也让我有了新的进步：

　　一、加强了对产品的学*，不断提高了业务素质，通过半年的学*和前几天店长对我们店内员工进行专题销售技能的讲解，在提升导购技巧能力方面取得了很好的效果，组织讨论学*销售理论，并举例运用实践和交流自己总结出的导购‘小技巧，小心得’共大家一起分享，从而使我们整体的导购技巧能力提高很大，让我加强了注重细节工作态度和销售上的语言功底。

　　二、积极工作，完成各项任务，在上班之前，努力把各项工作的相关事宜一切准备妥当。按照店长的安排，认真做好了对每位进店顾客的产品宣传和营销，全方位为顾客搞好服务。

　　三、货品管理方面也有了很大的.进步，店里现有货品的数量、价格都已登记造册，并建立《货品销售库存流水台帐》，店内盘点工作实行交接盘底的制度，效果也很明显。通过吸取上次的失误教训，现在盘点工作的效率、准确性都有很大的提高。

　　一、本年度工作总结

　　在这将*一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临*年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

　　我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xxx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xxx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学*产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

　　通过不断的学*产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学*产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

　　存在的缺点：

　　对于xxxx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位�Z上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

　　二。部门工作总结

　　在将*一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

　　下面是公司20xx年总的销售情况：

　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xxx产品品牌众多，xxx天星由于比较早的进入河南市场，xxx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

　　1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xxx个，加上没有记录的概括为xxx个，八个月xxx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xxx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的.什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

　　3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的*惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　　三、市场分析

　　现在河南xxx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

　　在郑州区域，因为xxx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

　　市场是良好的，形势是严峻的。在河南xxx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

　　时光如逝!转眼间我来到XX工作将*一年了。时间催促我即将告别xxxx，憧憬激励我在xxxx年开创事业的新高。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将xxxx年工作情况总结如下：

　　一、工作汇报

　　自xxxx年x月加入XX工作以来，我认真完成工作，积极将自己掌握的经验用于工作，同时努力学*，积极思考，工作能力逐步提高。伴随着XX事业的蓬勃发展，特别是xxxx年又开展了等公益活动，我所工作的会务部作为公司形象传播的其中部门之一尤为重要。组织的每一项活动，主持人说的每一句话都代表着公司的形象。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。

　　此外，火车跑的快还靠车头带，由于XX的文化底蕴极为丰厚，作为我本人刚参加XX的工作，无论从会务策划能力，主持风格，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导的正确引导和帮助，使我工作能力提高，方向明确，态度端正，对自己的发展打下了良好的基础。

　　二、思想汇报

　　xxxx年是我真真正正感受到工作责任重大的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

　　首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我已经通过我的工作努力探索和发现到工作的乐趣，也只有这样才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。

　　其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识请允许我用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能

　　在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个想在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。我相信通过努力，我能够很好地运用我所掌握的知识和发挥我的潜能。

　　xxxx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学*，提高策划、主持能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。

　　三、主要活动及成绩

　　1、4月，学*xx营销模式，了解XX文化底蕴，如饥似渴地读完了《思想力》，收获颇丰，迅速将自己的工作状态调至XX的营销节奏，参与洛阳公司大型活动的策划、主持。

　　2、5月，调入XX集团河南省公司，负责河南省二级市场会务管理工作，任会务部门主管，承接总部孝心工程方案，策划联谊活动方案并亲自在二级市场推广，配合二级市场开展孝心工程的启动及孝心进社区后续活动。

　　3、6月，除继续帮助二级市场启动孝心工程外，策划了父亲节、端午节、建党节、大连国际DNA节活动会议营销方案，内容涉及会前资源的收集，会中流程、串词，会后售后服务等细节问题，并在河南二级市场推广。

　　4、7月，在炎热的夏季，保健品销售进入低销量的季节，河南省公司会务部策划了以主推提升企业形象和文化形象的`方案，包括纪念抗日战争胜利活动、世界人口日活动、“生命健康和谐”主题活动和迎建军节活动等。

　　5、8月，设计为爱国主义宣传月，为了热烈庆祝抗日战争胜利71周年，拉*与老年朋友的距离而开展了一系列活动，极大地提高了XX的企业形象，为销售做了良好的伏笔，同时，结合开展七夕情人节“执子之手与子偕老”精品联谊活动，拉*与顾客的距离，促成销售。

　　6、9月，伴随《疯娘》即将来到河南公演，策划了一系列小型活动宣传《疯娘》，作为孝心工程的一项内容，极大地渲染了珍奥的企业文化和公益形象，同时结合教师节、中秋节策划大型活动方案进行销售。

　　7、10月，国庆节，重阳节是十月的两个重要节日，也是XX的销售契机，针对两大节日策划精品联谊活动方案并推广，开始打年底的促销战役，通过大小会议活动提高销量。

　　8、11月、主推周年店庆活动，各二级市场根据地方特色，围绕“店庆”开展会务活动，通过为XX过生日，结合为老顾客过生日，达到宣传企业，提升企业形象，促成销售的目的，效果明显。

　　9、12月、承接总部XX部长“辉煌九年真情见证”――XX集团九年大庆活动方案，通过开展老顾客答谢活动，新老顾客家庭联谊活动，员工答谢餐饮活动以及大型庆典活动，前期签单，庆典现场提货的方案把河南XX秋冬战役推向高潮。通过XX集团九年大庆活动带领顾客和员工回顾XXxxxx年的辉煌，共迎新年，策划迎新年活动方案，展望更加美好的未来，为来年的销售工作夯实基础。

　　总结一年的工作，河南省公司会务人员不但作好了会务策划工作,而且担当二级市场的会务推广和主持工作,不辞辛苦,任劳任怨,工作能力的到了领导的肯定,尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足,比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我也将更加努力地通过多方学*，提高策划能力和主持水*，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水*，为XX的发展做出更大更多的贡献。

　　一、本年度工作总结

　　在这将*一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临*年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

　　我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xxx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xxx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学*产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

　　通过不断的学*产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学*产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

　　存在的缺点：

　　对于xxxx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

　　二、部门工作总结

　　在将*一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的.产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

　　下面是公司20xx年总的销售情况：

　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xxx产品品牌众多，xxx天星由于比较早的进入河南市场，xxx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

　　1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xxx个，加上没有记录的概括为xxx个，八个月xxx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xxx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

　　3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的*惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　　三、市场分析

　　现在河南xxx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

　　在郑州区域，因为xxx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

　　市场是良好的，形势是严峻的。在河南xxx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

　　我于x年月来单位工作，现在在市场营销部门工作。回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。

　　一、一年来的工作情况

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　　二、工作中的几点体会

　　刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导、同事的帮助下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的'门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

　　三、自身存在的问题及改正措施

　　经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。总结这一年紧张有序的工作，个人认为可总结以下几方面：

　　1、对招商客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人员外出机会较少，从而减少了与客户的相互沟通，这种情况下好多客户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉。

　　2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己主动学*理论知识的能力有待提高。

　　3、与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、想到做到的不周全以至于会出现些棘手的问题。

　　四、20xx年工作努力方向

　　回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以*稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位：

　　1、积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力量。

　　2、全方面加强学*、努力提高自身业务水*，加强专业理论知识的学*

　　3、做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对销售市场做调查，以便做一个准确的定位。

　　4、积极、热情与客户沟通，发现问题及时解决。

　　最后很感谢公司为我提供一个很好的*台，使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助。

　　相信我将会以更好的状态投入来年的工作。

　　记得上次写工作心得的时候，我几乎是毫无头绪，半天也写不出什么心得体会。因为那个时候刚接触到不同行业的人和事，还处在对新工作的学*期，所以只能简短的说些琐碎的事情。而今，在这工作快半年了，工做和生活上都有很多的改变，工作方面也有很大进步，无论那个方面都可以得心应手的了。光阴似箭日如梭，转眼间半年已经过去。回顾半年来的工作，可以说是受益多多，体会多多。同时，也让我有了新的`进步：

　　一、加强了对产品的学*，不断提高了业务素质，通过半年的学*和前几天店长对我们店内员工进行专题销售技能的讲解，在提升导购技巧能力方面取得了很好的效果，组织讨论学*销售理论，并举例运用实践和交流自己总结出的导购‘小技巧，小心得’共大家一起分享，从而使我们整体的导购技巧能力提高很大，让我加强了注重细节工作态度和销售上的语言功底。

　　二、积极工作，完成各项任务，在上班之前，努力把各项工作的相关事宜一切准备妥当。按照店长的安排，认真做好了对每位进店顾客的产品宣传和营销，全方位为顾客搞好服务。

　　三、货品管理方面也有了很大的进步，店里现有货品的数量、价格都已登记造册，并建立《货品销售库存流水台帐》，店内盘点工作实行交接盘底的制度，效果也很明显。通过吸取上次的失误教训，现在盘点工作的效率、准确性都有很大的提高。

　　时光如逝！转眼间我来到工作将*一年了。时间催促我即将告别，憧憬激励我在x年开创事业的新高。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将x年工作情况总结如下：

　　一、工作汇报

　　自x年x月加入工作以来，我认真完成工作，积极将自己掌握的经验用于工作，同时努力学*，积极思考，工作能力逐步提高。伴随着事业的蓬勃发展，特别是x年又开展了等公益活动，我所工作的会务部作为公司形象传播的其中部门之一尤为重要。组织的每一项活动，主持人说的每一句话都代表着公司的形象。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。

　　此外，火车跑的快还靠车头带，由于文化底蕴极为丰厚，作为我本人刚参加工作，无论从会务策划能力，主持风格，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导的正确引导和帮助，使我工作能力提高，方向明确，态度端正，对自己的发展打下了良好的基础。

　　二、思想汇报

　　x年是我真真正正感受到工作责任重大的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

　　首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我已经通过我的工作努力探索和发现到工作的乐趣，也只有这样才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。

　　其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识请允许我用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能

　　在沙漠的'环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个想在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。我相信通过努力，我能够很好地运用我所掌握的知识和发挥我的潜能。

　　x年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学*，提高策划、主持能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。

　　三、主要活动及成绩

　　1、4月，学*营销模式，了解文化底蕴，如饥似渴地读完了《思想力》，收获颇丰，迅速将自己的工作状态调至营销节奏，参与洛阳公司大型活动的策划、主持。

　　2、5月，调入XX集团河南省公司，负责河南省二级市场会务管理工作，任会务部门主管，承接总部孝心工程方案，策划联谊活动方案并亲自在二级市场推广，配合二级市场开展孝心工程的启动及孝心进社区后续活动。

　　3、6月，除继续帮助二级市场启动孝心工程外，策划了父亲节、端午节、建党节、大连国际DNA节活动会议营销方案，内容涉及会前资源的收集，会中流程、串词，会后售后服务等细节问题，并在河南二级市场推广。

　　4、7月，在炎热的夏季，保健品销售进入低销量的季节，河南省公司会务部策划了以主推提升企业形象和文化形象的方案，包括纪念抗日战争胜利活动、世界人口日活动、“生命健康和谐”主题活动和迎建军节活动等。

　　5、8月，设计为爱国主义宣传月，为了热烈庆祝抗日战争胜利60周年，拉*与老年朋友的距离而开展了一系列活动，极大地提高了企业形象，为销售做了良好的伏笔，同时，结合开展七夕情人节“执子之手与子偕老”精品联谊活动，拉*与顾客的距离，促成销售。

　　6、9月，伴随《疯娘》即将来到河南公演，策划了一系列小型活动宣传《疯娘》，作为孝心工程的一项内容，极大地渲染了珍奥的企业文化和公益形象，同时结合教师节、中秋节策划大型活动方案进行销售。

　　7、10月，国庆节，重阳节是十月的两个重要节日，也是销售契机，针对两大节日策划精品联谊活动方案并推广，开始打年底的促销战役，通过大小会议活动提高销量。

　　8、11月、主推周年店庆活动，各二级市场根据地方特色，围绕“店庆”开展会务活动，通过为过生日，结合为老顾客过生日，达到宣传企业，提升企业形象，促成销售的目的，效果明显。

　　9、12月、承接总部XX部长“辉煌九年真情见证”——XX集团九年大庆活动方案，通过开展老顾客答谢活动，新老顾客家庭联谊活动，员工答谢餐饮活动以及大型庆典活动，前期签单，庆典现场提货的方案把河南秋冬战役推向高潮。通过XX集团九年大庆活动带领顾客和员工回顾x年的辉煌，共迎新年，策划迎新年活动方案，展望更加美好的未来，为来年的销售工作夯实基础。

　　总结一年的工作，河南省公司会务人员不但作好了会务策划工作，而且担当二级市场的会务推广和主持工作，不辞辛苦，任劳任怨，工作能力的到了领导的肯定，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足，比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我也将更加努力地通过多方学*，提高策划能力和主持水*，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水*，为发展做出更大更多的贡献。

　　xx年，对于药品行业来，是一个生死存亡年份，国家的药品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。

　　虽然xx年我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的前面，不过，在xx年的销售过程中，已反映出了我们的许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。

　　第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。

　　第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强学*和培训。

　　第三，产品的规范和完善，目前的药品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规，例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的xxx%，由此可见公司所出的产品，必须按照药品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的.产品已经不能正常销售了。

　　为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。

　　第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。

　　明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力，为公司实现利益最大化；力争xx年销售增长率达到xxx%。xx年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有更多的药品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。相信在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着xx年的到来，飞速前进!

　　20xx年，通过培训和自我学*了产品知识，通过对各种渠道的拓展、观察和了解，这一年来，我又有了不同方面的提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此总结自己一年的工作及想法。

　　一、关于对公司产品和销售方面的认识

　　今年我有幸接触到了名贵药材的提取物，这是在原来的工作中从未接触过的，对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

　　二、产品渠道拓展后的总结

　　以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。这一年，开阔了眼界，了解的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到，由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的`情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路。

　　三、对公司企业文化的认识

　　一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。

　　四、自身在工作上的优点及不足

　　因为自己也十分注重学*，所以有一定保健食品销售方面的积累。上班期间没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。但同时自己也有很多不足：

　　1、认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会看一些关于天麻，石斛的书籍;

　　2、营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学*;

　　3、提高自身业务水*，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力;

　　4、培养经常总结的*惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学*，总结，改进。

　　新的一年，我会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学*等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学*、进取、完善自己!

　　时光如逝!转眼间我来到工作将*一年了。时间催促我即将告别，憧憬激励我在x年开创事业的新高。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将x年工作情况总结如下：

　　一、工作汇报

　　自x年x月加入工作以来，我认真完成工作，积极将自己掌握的经验用于工作，同时努力学*，积极思考，工作能力逐步提高。伴随着事业的蓬勃发展，特别是x年又开展了等公益活动，我所工作的会务部作为公司形象传播的其中部门之一尤为重要。组织的每一项活动，主持人说的每一句话都代表着公司的形象。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。

　　此外，火车跑的快还靠车头带，由于文化底蕴极为丰厚，作为我本人刚参加工作，无论从会务策划能力，主持风格，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导的正确引导和帮助，使我工作能力提高，方向明确，态度端正，对自己的发展打下了良好的基础。

　　二、思想汇报

　　x年是我真真正正感受到工作责任重大的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

　　首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我已经通过我的工作努力探索和发现到工作的乐趣，也只有这样才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。

　　其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识请允许我用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个想在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。我相信通过努力，我能够很好地运用我所掌握的知识和发挥我的潜能。

　　x年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学*，提高策划、主持能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。

　　三、主要活动及成绩

　　1、4月，学*营销模式，了解文化底蕴，如饥似渴地读完了《思想力》，收获颇丰，迅速将自己的工作状态调至营销节奏，参与洛阳公司大型活动的策划、主持。

　　2、5月，调入XX集团河南省公司，负责河南省二级市场会务管理工作，任会务部门主管，承接总部孝心工程方案，策划联谊活动方案并亲自在二级市场推广，配合二级市场开展孝心工程的启动及孝心进社区后续活动。

　　3、6月，除继续帮助二级市场启动孝心工程外，策划了父亲节、端午节、建党节、大连国际DNA节活动会议营销方案，内容涉及会前资源的收集，会中流程、串词，会后售后服务等细节问题，并在河南二级市场推广。

　　4、7月，在炎热的夏季，保健品销售进入低销量的季节，河南省公司会务部策划了以主推提升企业形象和文化形象的方案，包括纪念抗日战争胜利活动、世界人口日活动、“生命健康和谐”主题活动和迎建军节活动等。

　　5、8月，设计为爱国主义宣传月，为了热烈庆祝抗日战争胜利60周年，拉*与老年朋友的距离而开展了一系列活动，极大地提高了企业形象，为销售做了良好的伏笔，同时，结合开展七夕情人节“执子之手与子偕老”精品联谊活动，拉*与顾客的距离，促成销售。

　　6、9月，伴随《疯娘》即将来到河南公演，策划了一系列小型活动宣传《疯娘》，作为孝心工程的一项内容，极大地渲染了珍奥的企业文化和公益形象，同时结合教师节、中秋节策划大型活动方案进行销售。

　　7、10月，国庆节，重阳节是十月的`两个重要节日，也是销售契机，针对两大节日策划精品联谊活动方案并推广，开始打年底的促销战役，通过大小会议活动提高销量。

　　8、11月、主推周年店庆活动，各二级市场根据地方特色，围绕“店庆”开展会务活动，通过为过生日，结合为老顾客过生日，达到宣传企业，提升企业形象，促成销售的目的，效果明显。

　　9、12月、承接总部XX部长“辉煌九年真情见证”——XX集团九年大庆活动方案，通过开展老顾客答谢活动，新老顾客家庭联谊活动，员工答谢餐饮活动以及大型庆典活动，前期签单，庆典现场提货的方案把河南秋冬战役推向高潮。通过XX集团九年大庆活动带领顾客和员工回顾x年的辉煌，共迎新年，策划迎新年活动方案，展望更加美好的未来，为来年的销售工作夯实基础。

　　总结一年的工作，河南省公司会务人员不但作好了会务策划工作,而且担当二级市场的会务推广和主持工作,不辞辛苦,任劳任怨,工作能力的到了领导的肯定,尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足,比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我也将更加努力地通过多方学*，提高策划能力和主持水*，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水*，为发展做出更大更多的贡献。

　　进公司已经两个月了，通过培训和自我学*了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。

　　一、关于对公司产品和销售方面的认识

　　但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学*，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

　　二、产品渠道拓展后的总结

　　医院，跑了很多渠道。商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将*一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓转载请著名来自展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路”。

　　三、对公司企业文化的认识

　　一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的'事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。

　　四、自身在工作上的优点及不足

　　因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学*，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的*台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足

　　1、认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会的看一些关于天麻，石斛的书籍。

　　2、营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学*。

　　3、提高自身业务水*，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

　　培养经常总结的*惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学*，总结，改进。

　　五、一些建议

　　1、因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。

　　2、各部门的沟通，领导层与员工的沟通一些，这样才能的了解公司，规划，以及*段时间自身工作的不足等各方面信息。

　　六、未来努力的方向

　　应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学*等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学*的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学*、进取、完善自己。

　　年终总结正文一般分为如下三部分表述：

　　1、情况回顾

　　这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。

　　2、经验体会

　　这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。

　　运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。

　　3、今后打算

　　这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

　　关于保健品销售员年终总结范文：

　　我于XXXX年月来单位工作，现在在市场营销部门工作。回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。

　　一、一年来的工作情况

　　二、工作中的几点体会

　　刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导、同事的帮助下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

　　三、自身存在的问题及改正措施

　　经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。总结这一年紧张有序的`工作，个人认为可总结以下几方面

　　1、对招商客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人员外出机会较少，从而减少了与客户的相互沟通，这种情况下好多客户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉。

　　2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己主动学*理论知识的能力有待提高。

　　3、与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、想到做到的不周全以至于会出现些棘手的问题。

　　四、XX年工作努力方向

　　回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以*稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位

　　1、积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力量。

　　2、全方面加强学*、努力提高自身业务水*，加强专业理论知识的学*

　　3、做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对销售市场做调查，以便做一个准确的定位。

　　4、积极、热情与客户沟通，发现问题及时解决。

　　最后很感谢公司为我提供一个很好的*台，使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助。相信我将会以更好的状态投入来年的工作。

　　进公司已经两个月了，通过培训和自我学*了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。

　　一、关于对公司产品和销售方面的认识

　　但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学*，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

　　二、产品渠道拓展后的总结

　　医院，跑了很多渠道。商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将*一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓转载请著名来自展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路”。

　　三、对公司企业文化的认识

　　一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。

　　四、自身在工作上的优点及不足

　　因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学*，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的*台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足

　　1、认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会的看一些关于天麻，石斛的书籍。

　　2、营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学*。

　　3、提高自身业务水*，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

　　培养经常总结的*惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学*，总结，改进。

　　五、一些建议

　　1、因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。

　　2、各部门的沟通，领导层与员工的沟通一些，这样才能的了解公司，规划，以及*段时间自身工作的不足等各方面信息。

　　六、未来努力的方向

　　应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学*等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学*的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学*、进取、完善自己。

　　对公司产品和销售方面的认识，但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学*，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的'优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

　　希望大家喜欢保健品销售经理年终工作总结。

　　时光如逝!转眼间我来到XX工作将*一年了。时间催促我即将告别xxxx，憧憬激励我在xxxx年开创事业的新高。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将xxxx年工作情况总结如下：

　　一、工作汇报

　　自xxxx年x月加入XX工作以来，我认真完成工作，积极将自己掌握的经验用于工作，同时努力学*，积极思考，工作能力逐步提高。伴随着XX事业的蓬勃发展，特别是xxxx年又开展了等公益活动，我所工作的会务部作为公司形象传播的其中部门之一尤为重要。组织的每一项活动，主持人说的每一句话都代表着公司的形象。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。

　　此外，火车跑的快还靠车头带，由于XX的文化底蕴极为丰厚，作为我本人刚参加XX的工作，无论从会务策划能力，主持风格，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导的正确引导和帮助，使我工作能力提高，方向明确，态度端正，对自己的发展打下了良好的基础。

　　二、思想汇报

　　xxxx年是我真真正正感受到工作责任重大的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

　　首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我已经通过我的工作努力探索和发现到工作的乐趣，也只有这样才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。

　　其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识请允许我用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能

　　在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个想在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。我相信通过努力，我能够很好地运用我所掌握的知识和发挥我的潜能。

　　xxxx年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学*，提高策划、主持能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。

　　三、主要活动及成绩

　　1、4月，学*xx营销模式，了解XX文化底蕴，如饥似渴地读完了《思想力》，收获颇丰，迅速将自己的工作状态调至XX的营销节奏，参与洛阳公司大型活动的策划、主持。

　　2、5月，调入XX集团河南省公司，负责河南省二级市场会务管理工作，任会务部门主管，承接总部孝心工程方案，策划联谊活动方案并亲自在二级市场推广，配合二级市场开展孝心工程的.启动及孝心进社区后续活动。

　　3、6月，除继续帮助二级市场启动孝心工程外，策划了父亲节、端午节、建党节、大连国际DNA节活动会议营销方案，内容涉及会前资源的收集，会中流程、串词，会后售后服务等细节问题，并在河南二级市场推广。

　　4、7月，在炎热的夏季，保健品销售进入低销量的季节，河南省公司会务部策划了以主推提升企业形象和文化形象的方案，包括纪念抗日战争胜利活动、世界人口日活动、“生命健康和谐”主题活动和迎建军节活动等。

　　5、8月，设计为爱国主义宣传月，为了热烈庆祝抗日战争胜利71周年，拉*与老年朋友的距离而开展了一系列活动，极大地提高了XX的企业形象，为销售做了良好的伏笔，同时，结合开展七夕情人节“执子之手与子偕老”精品联谊活动，拉*与顾客的距离，促成销售。

　　6、9月，伴随《疯娘》即将来到河南公演，策划了一系列小型活动宣传《疯娘》，作为孝心工程的一项内容，极大地渲染了珍奥的企业文化和公益形象，同时结合教师节、中秋节策划大型活动方案进行销售。

　　7、10月，国庆节，重阳节是十月的两个重要节日，也是XX的销售契机，针对两大节日策划精品联谊活动方案并推广，开始打年底的促销战役，通过大小会议活动提高销量。

　　8、11月、主推周年店庆活动，各二级市场根据地方特色，围绕“店庆”开展会务活动，通过为XX过生日，结合为老顾客过生日，达到宣传企业，提升企业形象，促成销售的目的，效果明显。

　　9、12月、承接总部XX部长“辉煌九年真情见证”——XX集团九年大庆活动方案，通过开展老顾客答谢活动，新老顾客家庭联谊活动，员工答谢餐饮活动以及大型庆典活动，前期签单，庆典现场提货的方案把河南XX秋冬战役推向高潮。通过XX集团九年大庆活动带领顾客和员工回顾XXxxxx年的辉煌，共迎新年，策划迎新年活动方案，展望更加美好的未来，为来年的销售工作夯实基础。

　　总结一年的工作，河南省公司会务人员不但作好了会务策划工作,而且担当二级市场的会务推广和主持工作,不辞辛苦,任劳任怨,工作能力的到了领导的肯定,尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足,比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我也将更加努力地通过多方学*，提高策划能力和主持水*，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水*，为XX的发展做出更大更多的贡献。

　　一、本年度工作总结

　　xx年即将过去，在这将*一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临*年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

　　我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学*产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

　　通过不断的学*产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xxxxx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学*产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

　　存在的缺点：

　　对于xxxxx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位�Z上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

　　二、部门工作总结

　　在将*一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

　　下面是公司xx年总的销售情况：

　　xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx

　　xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx

　　xxxxxxx xxxxxxx xxxxxxx

　　从上面的'销售业绩上看，我们的工作做的是不好的`，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xxxxx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xxxxx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

　　1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xxxxxxx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

　　3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的*惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　　三、市场分析

　　现在河南xxxxx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

　　在郑州区域，因为xxxxx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

　　市场是良好的，形势是严峻的。在河南xxxxx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

　　面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结：

　　1、20xx年销售情况

　　20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的杨迈牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。xx年度老板给销售部定下6000万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额5900万元，产销率95%，货款回收率98%。

　　2、加强业务培训，提高综合素质。

　　产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。

　　今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在北京市营销通科技有限公司的培训下学*成长的，所学*的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的.最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学*更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。xx年我学*了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学*到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

　　3、构建营销网络，培育销售典型。

　　麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以廊坊本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

　　4、关注行业动态，把握市场信息。

　　随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。

　　产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

　　5、再接再厉，迎接新的挑战。

　　回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好xx年度的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

　　神龙迎春，祝我们北京耳福科技有限公司在xx年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想靠拢。

　　对公司产品和销售方面的认识，但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学*，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的`优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

　　希望大家喜欢保健品销售经理年终工作总结。

　　一、本年度工作总结

　　20xx年即将过去，在这将*一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临*年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

　　我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xxxx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xxxx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学*产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

　　通过不断的学*产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xxxx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学*产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

　　存在的缺点：

　　对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

　　二、部门工作总结

　　在将*一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

　　下面是公司20xx年总的销售情况：

　　xxxxxxxxxxxx

　　xxxxxxxxxxxx

　　xxxxxxxxxxxx

　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xxxx产品品牌众多，xxxx天星由于比较早的进入河南市场，xxxx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

　　1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xxxx个，加上没有记录的概括为xxxx个，八个月xxxx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xxxx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

　　2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的`反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

　　3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的*惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　　三、市场分析

　　现在河南xxxx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

　　在郑州区域，因为xxxx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

　　市场是良好的，形势是严峻的。在河南xxxx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

　　一、本年度工作总结

　　在这将*一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临*年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

　　我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xxx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xxx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学*产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

　　通过不断的学*产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的.认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学*产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水*都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

　　存在的缺点：

　　对于xxxx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

　　二。部门工作总结

　　在将*一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

　　下面是公司20xx年总的销售情况：

　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xxx产品品牌众多，xxx天星由于比较早的进入河南市场，xxx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。