4s店汽车销售合同范文10份

　　4s店汽车销售合同 1

　　甲方：___________________________

　　地址：___________________________

　　邮编：___________________________

　　电话：___________________________

　　传真：___________________________

　　乙方：___________________________

　　地址：___________________________

　　邮编：___________________________

　　电话：___________________________

　　传真：___________________________

　　甲、乙双方本着*等互惠原则，经协商一致，就乙方代理甲方_________系列汽车事宜达成如下协议，以兹共同遵守：

　　第一条　代理及授权范围

　　1.1　乙方代理销售甲方的系列汽车包括：_________________________

　　1.2　乙方的代理区域为__________________地区。甲方授权乙方为以上_______个区域总经销的权限，全面负责_______个区域的销售和经销商管理。如因乙方串货行为造成甲方或者甲方的其他代理商经济损失的，甲方有权追索乙方的违约责任。双方约定每台车违约金为_________元，同时，甲方应明令禁止其他区域的授权经销商在上述_______个区域销售(该市场_______年______月______日以前的供货车辆除外)，否则视同甲方违约。

　　1.3　乙方承诺每月向甲方的订货量不低于_______辆，乙方负责保证年销售量不低于_______辆(_______辆)，否则甲方有权取消乙方代理资格。

　　1.4　乙方的总代理权期限为_______年(自_______年______月______日至_______年______月______日)

　　1.5　对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。

　　1.6　“商标”属于甲方所有的汽车产品商标。

　　第二条　订货及付款

　　2.1　甲乙双方的结算价格见本合同的附件，该附件由具体的经销协议和订货单组成，为本合同的组成部分。

　　2.2　乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月_____日以前向甲方下达下一月度订单，并在提货前全额支付所提车款

　　2.3　_________产品的销售在授权的区域内由乙方全权负责，乙方应依据或参照甲方确定市场指导价进行销售，严格禁止低于甲方确定的最低市场限价进行销售。

　　2.4　乙方为销售_________产品组织的各种活动，费用由乙方承担，但甲方应予以积极配合，提供技术和人员支持。

　　2.5　本合同规定以现金方式或以银行承兑汇票的形式支付。

　　第三条　运输方式

　　乙方根据甲方的要求，在办理相关出库手续后，乙方自行提货，并负担相关运输费用，甲方仓库地为交货地。

　　第四条　投标特别约定

　　乙方在参加投标过程中，甲方有义务按招标方要求出具相关授权文件，但乙方必须按相应情况遵守甲方在价格上的规定。

　　第五条　商标、工业产权和保密

　　5.1　合同特指产品商标、图案及其他标记，属于甲方产权，经甲方书面批准后允许乙方使用，但本合同期满或终止时此种使用应随即停止并取消。

　　5.2　乙方不得以任何方式侵犯甲方的工业产权。

　　5.3　乙方在合同的有效期内或合同终止后，不得泄漏甲方的商业机密，也不得将该机密超越合同范围使用。

　　第六条　违约责任

　　6.1　如乙方违反甲方规定，实施了串货行为，甲方可根据乙方违规销售的实际数量处以_________违约金，情节严重的，甲方有权单方取消乙方代理权。

　　6.2　如乙方低于甲方确定的最低市场限价进行低价倾销，甲方有权按照乙方实际销售的数量对乙方处以_________元的违约金。情节严重的，甲方有权单方取消乙方的代理资格。

　　6.3　如甲方不能按照乙方规定交货，乙方有权要求甲方进行整改和更换，以求达到乙方订单要求，对于因此而发生的相关费用，由甲方负担。

　　***　原则上禁止乙方擅自更改甲方车辆的标准配置进行销售，对于确需改装的，乙方应提前向甲方立项并取得同意后方可进行，对于擅自改装引起的'维修费用和其他相关费用，甲方有权对乙方进行追偿。

　　第七条　售后服务

　　7.1　甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。

　　7.2　乙方在销售完成后，应按甲方要求填写用户登记表，并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回用户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。

　　7.3　当乙方发生售后服务要求时，乙方应书面通知甲方服务要求和内容，甲方应在收到乙方通知的12小时内给予答复，确认服务内容和时间，同时，甲方向乙方提供24小时售后服务热线联络服务。

　　7.4　因人为原因造成的汽车配件损坏，不在免费保修之列，乙方需支付甲方售后服务之费用。

　　7.5　对于乙方擅自改装的部分，不在保修之列，对于甲方维修站因维护甲方利益而进行了维修的，甲方有权根据实际维修费用对乙方进行追偿。

　　第八条　合同的终止

　　本合同因履行期限届满或双方协商一致或一方违约另一方单方解除合同而终止。

　　第九条　不可抗力

　　因不可抗力致使本合同不能履行或不能完全履行时，遭受不可抗力一方应及时向对方通报相关情况并向对方提供相应证明，在双方共同商议(或有关主管机关裁决)后，可以根据决议延期履行，部分履行或不履行，并可根据情况部分或全部免于承担违约责任。

　　第十条　合同争议及解决方式

　　因本合同发生争议，双方应协商解决，协商不成，任何一方均可向合同履行地_________人民法院起诉。

　　第十一条　合同效力

　　本合同一式四份，自双方签字盖章日生效，甲、乙双方各执两份且效力等同，作为合同附件之一的_________与本代理合同具有同等效力，其他未尽事宜，双方协商解决，甲、乙双方确认的补充协议，作为本合同的附件也具有同等效力。

　　甲方(盖章)：________乙方(盖章)：________

　　法定代表人或委托代理人(签字)：____________　　法定代表人或委托代理人(签字)：____________

　　________年____月____日　________年____月____日

　　4s店汽车销售合同 2

　　甲方：___________________________

　　地址：___________________________

　　邮编：___________________________

　　电话：___________________________

　　传真：___________________________

　　乙方：___________________________

　　地址：___________________________

　　邮编：___________________________

　　电话：___________________________

　　传真：___________________________

　　甲、乙双方本着*等互惠原则，经协商一致，就乙方代理甲方_________系列汽车事宜达成如下协议，以兹共同遵守：

　　第一条代理及授权范围

　　1、1乙方代理销售甲方的系列汽车包括：_________________________

　　1、2

　　乙方的代理区域为__________________地区。甲方授权乙方为以上_______个区域总经销的权限，全面负责_______个区域的销售和经销商管理。如因乙方串货行为造成甲方或者甲方的其他代理商经济损失的，甲方有权追索乙方的违约责任。双方约定每台车违约金为

　　_________元，同时，甲方应明令禁止其他区域的授权经销商在上述_______个区域销售(该市场_______年______月______日以前的供货车辆除外)，否则视同甲方违约。

　　1、3

　　乙方承诺每月向甲方的订货量不低于_______辆，乙方负责保证年销售量不低于_______辆(_______辆)，否则甲方有权取消乙方代理资格。

　　1、4乙方的总代理权期限为_______年(自_______年______月______日至_______年______月______日)

　　1、5对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。

　　1、6“商标”属于甲方所有的汽车产品商标。

　　第二条订货及付款

　　2、1甲乙双方的结算价格见本合同的附件，该附件由具体的经销协议和订货单组成，为本合同的组成部分。

　　2、2乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月_____日以前向甲方下达下一月度订单，并在提货前全额支付所提车款

　　2、3

　　_________产品的销售在授权的区域内由乙方全权负责，乙方应依据或参照甲方确定市场指导价进行销售，严格禁止低于甲方确定的最低市场限价进行销售。

　　2、4乙方为销售_________产品组织的各种活动，费用由乙方承担，但甲方应予以积极配合，提供技术和人员支持。

　　2、5本合同规定以现金方式或以银行承兑汇票的形式支付。

　　第三条运输方式

　　乙方根据甲方的要求，在办理相关出库手续后，乙方自行提货，并负担相关运输费用，甲方仓库地为交货地。

　　第四条投标特别约定

　　乙方在参加投标过程中，甲方有义务按招标方要求出具相关授权文件，但乙方必须按相应情况遵守甲方在价格上的规定。

　　第五条商标、工业产权和保密

　　5、1合同特指产品商标、图案及其他标记，属于甲方产权，经甲方书面批准后允许乙方使用，但本合同期满或终止时此种使用应随即停止并取消。

　　5、2乙方不得以任何方式侵犯甲方的工业产权。

　　5、3乙方在合同的有效期内或合同终止后，不得泄漏甲方的商业机密，也不得将该机密超越合同范围使用。

　　第六条违约责任

　　6、1如乙方违反甲方规定，实施了串货行为，甲方可根据乙方违规销售的实际数量处以_________违约金，情节严重的，甲方有权单方取消乙方代理权。

　　6、2

　　如乙方低于甲方确定的最低市场限价进行低价倾销，甲方有权按照乙方实际销售的数量对乙方处以_________元的违约金。情节严重的，甲方有权单方取消乙方的代理资格。

　　6、3如甲方不能按照乙方规定交货，乙方有权要求甲方进行整改和更换，以求达到乙方订单要求，对于因此而发生的相关费用，由甲方负担。

　　6、4

　　原则上禁止乙方擅自更改甲方车辆的标准配置进行销售，对于确需改装的，乙方应提前向甲方立项并取得同意后方可进行，对于擅自改装引起的维修费用和其他相关费用，甲方有权对乙方进行追偿。

　　第七条售后服务

　　7、1甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。

　　7、2乙方在销售完成后，应按甲方要求填写用户登记表，并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回用户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。

　　7、3

　　当乙方发生售后服务要求时，乙方应书面通知甲方服务要求和内容，甲方应在收到乙方通知的12小时内给予答复，确认服务内容和时间，同时，甲方向乙方提供24小时售后服务热线联络服务。

　　7、4因人为原因造成的汽车配件损坏，不在免费保修之列，乙方需支付甲方售后服务之费用。

　　7、5对于乙方擅自改装的部分，不在保修之列，对于甲方维修站因维护甲方利益而进行了维修的，甲方有权根据实际维修费用对乙方进行追偿。

　　第八条合同的终止

　　本合同因履行期限届满或双方协商一致或一方违约另一方单方解除合同而终止。

　　第九条不可抗力

　　因不可抗力致使本合同不能履行或不能完全履行时，遭受不可抗力一方应及时向对方通报相关情况并向对方提供相应证明，在双方共同商议(或有关主管机关裁决)后，可以根据决议延期履行，部分履行或不履行，并可根据情况部分或全部免于承担违约责任。

　　第十条合同争议及解决方式

　　因本合同发生争议，双方应协商解决，协商不成，任何一方均可向合同履行地_________人民法院起诉。

　　第十一条合同效力

　　本合同一式四份，自双方签字盖章日生效，甲、乙双方各执两份且效力等同，作为合同附件之一的_________与本代理合同具有同等效力，其他未尽事宜，双方协商解决，甲、乙双方确认的补充协议，作为本合同的附件也具有同等效力。

　　甲方(盖章)：________乙方(盖章)：________

　　法定代表人或委托代理人法定代表人或委托代理人

　　(签字)：____________(签字)：____________

　　________年____月____日________年____月____日

　　甲方(出卖人)：姓名___________住所______________________身份证号码______________________

　　乙方(买受人)：姓名___________住所______________________身份证号码______________________

　　甲乙双方经过*等协商就乙方购买甲方车辆等相关事宜达成如下协议：

　　第一条甲方愿意讲起享有所有权的(车辆型号牌照行驶里程等车辆信息)车辆有偿转让给乙方，

　　第二条乙方同意购买符合第一条约定的甲方的车辆。

　　第三条购车款为人民币：___________元，乙方应当一次性向甲方支付全部构成款，

　　第四条甲方应当在乙方支付购车款的当日办理车辆过户手续，因此产生的税费由___________方承担。

　　第五条甲方在车辆过户前甲方没有因转让车辆肇事负债，也没有讲该车辆以任何形式进行抵押或者为自己以及第三方提供担保。

　　第六条甲方其享有该车辆的完整所有权，任意第三人对该车辆均不享有任何权利。

　　第七条乙方没有按照约定支付购车款，甲方有权解除本合同，并按照全部购车款的___________%的标准向乙方支付违约金，乙方还有其他损失的，甲方还应当承担赔偿责任。

　　第八条甲方违反本合同的约定和，乙方可以解除本合同，甲方应当立即返还乙方支付的全部购车款，并按照全部购车款的___________%的标准向乙方支付违约金，乙方还有其他损失的，甲方还应当承担赔偿责任。

　　第九条甲乙双方因履行本合同发生争议协商不成可以依法向(有利于自己的)法院起诉

　　第十条本合同___________式___________份，甲乙双方各持有___________份，各份具有相同法律效力。

　　甲方：_________________________乙方：_________________________

　　住址：_________________________住址：_________________________

　　证件号码：_____________________证件号码：_____________________

　　___________年________月_______日___________年________月_______日

　　4s店汽车销售合同 3

　　合同号：

　　甲方：

　　乙方：

　　为了提高经济效益及工作效益，促进双方业务往来，简化作业手续，经双方友好协商达成一致，甲方负责向乙方提供所需产品，并签订本合同，双方严格执行以下合同条款。

　　一、附加条件：

　　甲方提供的产品名称、编号、规格、价格、质量标准、包装标准,保修及更换规定，见附件内容；

　　1、

　　2、

　　3、

　　二、供货方式

　　1、甲方以现有产品库存供货；

　　2、乙方急需的产品或正常需求产品，甲方如无现库存，甲方紧急采购产品并在当天通知乙方，同时承诺送货至乙方的具体时间.

　　三、供货方式及费用承担：

　　1.供货方式：甲方必须将货物（产品）送达乙方指定地点指定的人员签收。

　　2.费用承担：甲方自行承担送货至乙方指定地点产生的相关费用。

　　3.订货方式：乙方以打电话方式或者其他书面形式向甲方订货。

　　四、货物验收

　　1、乙方在验收时应当检验货物编码、数量、规格、包装是否与清单相符，当场拆开包装，仔细检查其外观是否有损缺，产品是否齐全完好，确认无误后乙方收货人在发货清单上签字确认；

　　2、以上验收工作完成后，视为乙方正式收货。乙方的验收只是针对品种规格数量及外观的确认,验收后发生质量问题,甲方仍然应当承担责任.

　　五、结算方式

　　1、 对帐

　　a) 甲乙双方约定在每月 日前核对上月供货帐单。

　　2、 发票与结款

　　b) 甲方每月 日前负责开具：

　　1.□ 17个点的增值税发票； 2.□ 6个点的增值税发票；i. 3.□ 4个点的增值税发票 4.□ 普通发票

　　2. 以特快专递的方式送达乙方或派人直接送达乙方，乙方在收到甲方发票后，于月底前将货款汇入甲方指定银行帐户或甲方法人授权指定人员到乙方公司领取（指定人须带上授权书原件和身份证原件及复印件）（遇节假日顺延）。

　　3. 乙方在收到甲方发票后，于次月日前将支票开好。

　　4. 乙方以电话的方式通知甲方领取支票或将货款汇入甲方指定银行帐户

　　5. 甲方接到乙方通知领取支票的日内（包含休息日）未派人领取，表示甲方自动放弃当月领取货款，次月10日前另开支票时需交纳50元支票的工本费。

　　6. 甲方领取支票时，指定人须带上公司授权书原件和身份证复印件方可领取。

　　7. 以特快专递的方式送达乙方或派人直接送达乙方，乙方在收到甲方发票后，于月底前将货款汇入甲方指定银行帐户或甲方法人授权指定人员到乙方公司领取（指定人须带上授权书原件和身份证原件及复印件）（遇节假日顺延）。

　　六、双方义务

　　1、甲方义务

　　（1）为乙方提的产品价格不高于市场均价，并保证产品质量符合国家相关法律法规、标准要求；

　　（2）尽量为乙方提供准时、快捷的送货及代运服务；

　　（3）向乙方提供有关汽车产品资料查询、技术咨询等服务；

　　（4）采用订急件或期货方式满足乙方需求；

　　（5）协助乙方建立有效的仓库管理及合理库存；

　　（6）及时为乙方处理好质量索赔工作（在日产公司允许的工作程序范围内）

　　（7）及时、快捷地处理乙方有关货品质量或服务方面的投诉。

　　（8）对乙方验收产品时拒收的产品负责退换货并承担相关费用。

　　（9）对乙方超过保质期仍未销售的甲方供货产品，负责退换货并承担运输费用等。

　　（10）如因甲方提供的产品质量问题导致客户投诉、索赔等一切后果，由甲方自行承担。

　　2、乙方义务

　　（1）乙方在每次下订单前，须将材料名称、编号、数量等资料提供给甲方，以提高甲方送货的及时性和准确性，避免出现错误；

　　（2）认真做好每次购货的验收工作，对于易损件拆装检查，发现问题，当场提出。

　　（3）及时反馈有关甲方服务存在的问题及市场价格等信息。

　　（4）向甲方提供乙方采购人员和收货人员的姓名、单位证明、身份证复印件、签名、印鉴等资料；如以上资料有变更，及时通知甲方最新变更资料，若未及时通知，所造成的损失由乙方自行承担。

　　（5）自行承担因供错资料（如车型、年款、有否改装过）所造成的损失。

　　七、双方权利

　　1.甲方权利

　　（1）有权要求乙方提供准确的所需产品资料；

　　（2）有权要求乙方当场检验货物。

　　2.乙方权利：

　　（1）有权要求甲方提供的产品质量符合国家相关法律法规、标准要求，

　　（2）有权要求甲方提**品的价格不高于市场均价，

　　（3）有权要求甲方免费提供一定数量的产品作为样品展示，

　　（4）有权要求甲方定期免费提供有关产品使用、性能、注意事项的相关培训。

　　（5）甲方提供的货物存在质量问题,乙方有权退货或换货.

　　八、合同终止的条件与违约责任

　　1、如甲方向乙方提供的.产品质量不符合国家相关法律法规、标准要求，乙方有权终止合同；

　　2、如乙不能销售出去的产品，无条件退货

　　3、如甲方向乙方提供的产品质量存在问题造成乙方损失的，甲方负责赔偿乙方的损失。

　　4、如果双方无法协商解决出现的纠纷，双方有权通过深圳仲裁机构申诉。

　　（1）甲方未按规定的产品数量交货时，少交的部分，乙方如果需要，应照数补交。乙方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由甲方承担。如乙方需要而甲方不能交货，则甲方应付给乙方不能交货部分货款总值的 ％的罚金。

　　（2）产品包装不符合本合同规定时，甲方应负责返修或重新包装，并承担返修和重新包装的费用，或产品包装价值 ％的违约金付给乙方。

　　（3）产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，甲方应偿付乙方以延期交货部分货款总值万分之的违约金。

　　九、其它事项

　　1、未尽事项均按《中华人民共和国合同法》与《工矿产品购销合同条例》规定执行或协商解决；

　　2、本合同期限自 年 月 日起至 年 月 日止。

　　3、本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力。

　　本合同一式两份，甲乙双方各执壹份，具有同等的法律效力。

　　甲方单位： 乙方单位：

　　地 址： 地址：

　　甲方代表：乙方代表：

　　联系电话： 联系电话：

　　传 真： 传 真：

　　签约日期： 年 月 日 签约日期： 年月日

　　4s店汽车销售合同 4

　　合同号：

　　甲方：

　　乙方：

　　为了提高经济效益及工作效益，促进双方业务往来，简化作业手续，经双方友好协商达成一致，甲方负责向乙方提供所需产品，并签订本合同，双方严格执行以下合同条款。

　　一、附加条件：

　　甲方提供的产品名称、编号、规格、价格、质量标准、包装标准,保修及更换规定，见附件内容；

　　1、

　　2、

　　3、

　　二、供货方式

　　1、甲方以现有产品库存供货；

　　2、乙方急需的产品或正常需求产品，甲方如无现库存，甲方紧急采购产品并在当天通知乙方，同时承诺送货至乙方的具体时间.

　　三、供货方式及费用承担：

　　1.供货方式：甲方必须将货物（产品）送达乙方指定地点指定的人员签收。

　　2.费用承担：甲方自行承担送货至乙方指定地点产生的相关费用。

　　3.订货方式：乙方以打电话方式或者其他书面形式向甲方订货。

　　四、货物验收

　　1、乙方在验收时应当检验货物编码、数量、规格、包装是否与清单相符，当场拆开包装，仔细检查其外观是否有损缺，产品是否齐全完好，确认无误后乙方收货人在发货清单上签字确认；

　　2、以上验收工作完成后，视为乙方正式收货。乙方的验收只是针对品种规格数量及外观的确认,验收后发生质量问题,甲方仍然应当承担责任.

　　五、结算方式

　　1、 对帐

　　a) 甲乙双方约定在每月 日前核对上月供货帐单。

　　2、 发票与结款

　　b) 甲方每月 日前负责开具：

　　1.□ 17个点的增值税发票； 2.□ 6个点的增值税发票；i. 3.□ 4个点的增值税发票 4.□ 普通发票

　　2. 以特快专递的方式送达乙方或派人直接送达乙方，乙方在收到甲方发票后，于月底前将货款汇入甲方指定银行帐户或甲方法人授权指定人员到乙方公司领取（指定人须带上授权书原件和身份证原件及复印件）（遇节假日顺延）。

　　3. 乙方在收到甲方发票后，于次月日前将支票开好。

　　4. 乙方以电话的方式通知甲方领取支票或将货款汇入甲方指定银行帐户

　　5. 甲方接到乙方通知领取支票的日内（包含休息日）未派人领取，表示甲方自动放弃当月领取货款，次月10日前另开支票时需交纳50元支票的工本费。

　　6. 甲方领取支票时，指定人须带上公司授权书原件和身份证复印件方可领取。

　　7. 以特快专递的方式送达乙方或派人直接送达乙方，乙方在收到甲方发票后，于月底前将货款汇入甲方指定银行帐户或甲方法人授权指定人员到乙方公司领取（指定人须带上授权书原件和身份证原件及复印件）（遇节假日顺延）。

　　六、双方义务

　　1、甲方义务

　　（1）为乙方提的产品价格不高于市场均价，并保证产品质量符合国家相关法律法规、标准要求；

　　（2）尽量为乙方提供准时、快捷的送货及代运服务；

　　（3）向乙方提供有关汽车产品资料查询、技术咨询等服务；

　　（4）采用订急件或期货方式满足乙方需求；

　　（5）协助乙方建立有效的仓库管理及合理库存；

　　（6）及时为乙方处理好质量索赔工作（在日产公司允许的工作程序范围内）

　　（7）及时、快捷地处理乙方有关货品质量或服务方面的投诉。

　　（8）对乙方验收产品时拒收的产品负责退换货并承担相关费用。

　　（9）对乙方超过保质期仍未销售的甲方供货产品，负责退换货并承担运输费用等。

　　（10）如因甲方提供的产品质量问题导致客户投诉、索赔等一切后果，由甲方自行承担。

　　2、乙方义务

　　（1）乙方在每次下订单前，须将材料名称、编号、数量等资料提供给甲方，以提高甲方送货的及时性和准确性，避免出现错误；

　　（2）认真做好每次购货的验收工作，对于易损件拆装检查，发现问题，当场提出。

　　（3）及时反馈有关甲方服务存在的问题及市场价格等信息。

　　（4）向甲方提供乙方采购人员和收货人员的.姓名、单位证明、身份证复印件、签名、印鉴等资料；如以上资料有变更，及时通知甲方最新变更资料，若未及时通知，所造成的损失由乙方自行承担。

　　（5）自行承担因供错资料（如车型、年款、有否改装过）所造成的损失。

　　七、双方权利

　　1.甲方权利

　　（1）有权要求乙方提供准确的所需产品资料；

　　（2）有权要求乙方当场检验货物。

　　2.乙方权利：

　　（1）有权要求甲方提供的产品质量符合国家相关法律法规、标准要求，

　　（2）有权要求甲方提**品的价格不高于市场均价，

　　（3）有权要求甲方免费提供一定数量的产品作为样品展示，

　　（4）有权要求甲方定期免费提供有关产品使用、性能、注意事项的相关培训。

　　（5）甲方提供的货物存在质量问题,乙方有权退货或换货.

　　八、合同终止的条件与违约责任

　　1、如甲方向乙方提供的产品质量不符合国家相关法律法规、标准要求，乙方有权终止合同；

　　2、如乙不能销售出去的产品，无条件退货

　　3、如甲方向乙方提供的产品质量存在问题造成乙方损失的，甲方负责赔偿乙方的损失。

　　4、如果双方无法协商解决出现的纠纷，双方有权通过深圳仲裁机构申诉。

　　（1）甲方未按规定的产品数量交货时，少交的部分，乙方如果需要，应照数补交。乙方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由甲方承担。如乙方需要而甲方不能交货，则甲方应付给乙方不能交货部分货款总值的 ％的罚金。

　　（2）产品包装不符合本合同规定时，甲方应负责返修或重新包装，并承担返修和重新包装的费用，或产品包装价值 ％的违约金付给乙方。

　　（3）产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，甲方应偿付乙方以延期交货部分货款总值万分之的违约金。

　　九、其它事项

　　1、未尽事项均按《中华人民共和国合同法》与《工矿产品购销合同条例》规定执行或协商解决；

　　2、本合同期限自 年 月 日起至 年 月 日止。

　　3、本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力。

　　本合同一式两份，甲乙双方各执壹份，具有同等的法律效力。

　　甲方单位： 乙方单位：

　　地 址： 地址：

　　甲方代表：乙方代表：

　　联系电话： 联系电话：

　　传 真： 传 真：

　　签约日期： 年 月 日 签约日期： 年月日

　　4s店汽车销售合同 5

　　甲方：___________________________

　　地址：___________________________

　　邮编：___________________________

　　电话：___________________________

　　传真：___________________________

　　乙方：___________________________

　　地址：___________________________

　　邮编：___________________________

　　电话：___________________________

　　传真：___________________________

　　甲、乙双方本着*等互惠原则，经协商一致，就乙方代理甲方_________系列汽车事宜达成如下协议，以兹共同遵守：

　　第一条　代理及授权范围

　　1.1　乙方代理销售甲方的系列汽车包括：_________________________

　　1.2　乙方的代理区域为__________________地区。甲方授权乙方为以上_______个区域总经销的权限，全面负责_______个区域的销售和经销商管理。如因乙方串货行为造成甲方或者甲方的其他代理商经济损失的，甲方有权追索乙方的违约责任。双方约定每台车违约金为_________元，同时，甲方应明令禁止其他区域的授权经销商在上述_______个区域销售(该市场_______年______月______日以前的供货车辆除外)，否则视同甲方违约。

　　1.3　乙方承诺每月向甲方的订货量不低于_______辆，乙方负责保证年销售量不低于_______辆(_______辆)，否则甲方有权取消乙方代理资格。

　　1.4　乙方的总代理权期限为_______年(自_______年______月______日至_______年______月______日)

　　1.5　对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。

　　1.6　“商标”属于甲方所有的汽车产品商标。

　　第二条　订货及付款

　　2.1　甲乙双方的结算价格见本合同的附件，该附件由具体的经销协议和订货单组成，为本合同的组成部分。

　　2.2　乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月_____日以前向甲方下达下一月度订单，并在提货前全额支付所提车款

　　2.3　_________产品的销售在授权的区域内由乙方全权负责，乙方应依据或参照甲方确定市场指导价进行销售，严格禁止低于甲方确定的最低市场限价进行销售。

　　2.4　乙方为销售_________产品组织的各种活动，费用由乙方承担，但甲方应予以积极配合，提供技术和人员支持。

　　2.5　本合同规定以现金方式或以银行承兑汇票的形式支付。

　　第三条　运输方式

　　乙方根据甲方的要求，在办理相关出库手续后，乙方自行提货，并负担相关运输费用，甲方仓库地为交货地。

　　第四条　投标特别约定

　　乙方在参加投标过程中，甲方有义务按招标方要求出具相关授权文件，但乙方必须按相应情况遵守甲方在价格上的规定。

　　第五条　商标、工业产权和保密

　　5.1　合同特指产品商标、图案及其他标记，属于甲方产权，经甲方书面批准后允许乙方使用，但本合同期满或终止时此种使用应随即停止并取消。

　　5.2　乙方不得以任何方式侵犯甲方的.工业产权。

　　5.3　乙方在合同的有效期内或合同终止后，不得泄漏甲方的商业机密，也不得将该机密超越合同范围使用。

　　第六条　违约责任

　　6.1　如乙方违反甲方规定，实施了串货行为，甲方可根据乙方违规销售的实际数量处以_________违约金，情节严重的，甲方有权单方取消乙方代理权。

　　6.2　如乙方低于甲方确定的最低市场限价进行低价倾销，甲方有权按照乙方实际销售的数量对乙方处以_________元的违约金。情节严重的，甲方有权单方取消乙方的代理资格。

　　6.3　如甲方不能按照乙方规定交货，乙方有权要求甲方进行整改和更换，以求达到乙方订单要求，对于因此而发生的相关费用，由甲方负担。

　　***　原则上禁止乙方擅自更改甲方车辆的标准配置进行销售，对于确需改装的，乙方应提前向甲方立项并取得同意后方可进行，对于擅自改装引起的维修费用和其他相关费用，甲方有权对乙方进行追偿。

　　第七条　售后服务

　　7.1　甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。

　　7.2　乙方在销售完成后，应按甲方要求填写用户登记表，并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回用户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。

　　7.3　当乙方发生售后服务要求时，乙方应书面通知甲方服务要求和内容，甲方应在收到乙方通知的12小时内给予答复，确认服务内容和时间，同时，甲方向乙方提供24小时售后服务热线联络服务。

　　7.4　因人为原因造成的汽车配件损坏，不在免费保修之列，乙方需支付甲方售后服务之费用。

　　7.5　对于乙方擅自改装的部分，不在保修之列，对于甲方维修站因维护甲方利益而进行了维修的，甲方有权根据实际维修费用对乙方进行追偿。

　　第八条　合同的终止

　　本合同因履行期限届满或双方协商一致或一方违约另一方单方解除合同而终止。

　　第九条　不可抗力

　　因不可抗力致使本合同不能履行或不能完全履行时，遭受不可抗力一方应及时向对方通报相关情况并向对方提供相应证明，在双方共同商议(或有关主管机关裁决)后，可以根据决议延期履行，部分履行或不履行，并可根据情况部分或全部免于承担违约责任。

　　第十条　合同争议及解决方式

　　因本合同发生争议，双方应协商解决，协商不成，任何一方均可向合同履行地_________人民法院起诉。

　　第十一条　合同效力

　　本合同一式四份，自双方签字盖章日生效，甲、乙双方各执两份且效力等同，作为合同附件之一的_________与本代理合同具有同等效力，其他未尽事宜，双方协商解决，甲、乙双方确认的补充协议，作为本合同的附件也具有同等效力。

　　甲方(盖章)：________乙方(盖章)：________

　　法定代表人或委托代理人(签字)：____________　　法定代表人或委托代理人(签字)：____________

　　________年____月____日　________年____月____日

　　4s店汽车销售合同 6

　　出卖方(甲方)：______________________

　　经办人：____________________________

　　联系地址：__________________________

　　联系电话：__________________________

　　银行账户：__________________________

　　银行账号：__________________________

　　买受方(乙方)：______________________

　　身份证号码：________________________

　　联系地址：__________________________

　　联系电话：__________________________

　　签约地址：__________________________

　　甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定签订本合同。

　　一、标的车辆状况：

　　品牌：___________型号：_______________车身颜色：_______________________

　　坐椅颜色/材质：______________发动机号：________________________________

　　车架号：____________________自排挡或手排挡：____________________________

　　产地：______________________制造商：_____________出厂日期：____________

　　二、价款及支付方式：

　　总价款为人民币__________元，该金额由以下几部分构成：

　　1、车价_______元;

　　2、购置税_______元;

　　3、本合同第五条第__款的代办费____元;

　　付款方式及时间(___)：

　　1、一次性付款。

　　2、分期付款：签合同时付定金________元，余款提车前付清。

　　3、按揭贷款(____)：

　　(1)银行同意对乙方贷款的，本合同生效，乙方签合同时付首付款________元，银行贷款到甲方帐上视为乙方付清全款;银行不同意对乙方贷款的，本合同不生效。

　　(2)无论银行是否同意贷款，本合同均为有效;银行不同意贷款的，改由乙方向甲方现金支付全部车款：签合同时付定金__________元，余款提车前付清。

　　三、车辆交付：

　　1、交付时间：_______________;

　　2、交付地点：_______________。

　　3、乙方可书面委托甲方代办运输，所需费用由乙方承担，甲方将车辆交付给第一承运人的地点和时间为交付的地点和时间。

　　4、由于乙方联系方式变更并未能及时通知甲方，导致甲方无法联系到乙方，甲方在合同约定交货时间截止一周后可以不为乙方保留合同车辆，并有权不退还已收定金。

　　5、车辆交付完成时，甲、乙双方应共同在交接单上签字，乙方所购车辆的所有权及风险从甲方转移至乙方。

　　四、甲方同意向乙方赠送以下设备、配件：_______________________________________。

　　五、经乙方书面委托，甲方可向乙方提供以下服务。

　　乙方打勾选定如下服务项目，同时应按甲方和保险公司、银行、车辆登记机关的要求提供所需的文件和证明，并承担相关费用。

　　1、代理乙方向保险公司购买汽车保险;

　　2、代理乙方向银行办理汽车贷款;

　　3、代理乙方为所购汽车上牌。

　　六、车辆质量、验收和维修：

　　1、甲方向乙方出售的汽车，其质量必须符合国家颁布的汽车质量标准和汽车行业标准。必须是在《全国汽车、民用改装车和摩托车生产企业及产品目录》上备案的汽车或合法的进口汽车。

　　2、甲方在交付车辆时必须向乙方提供以下书面文件：

　　(1)汽车销售发票(车价);(2)车辆合格证、海关进口证明和商品检验单(进口车);(3)保修卡或保修手册;(4)中文说明书;(5)随车工具及附件。

　　3、乙方在提车时应认真检查甲方所提供的车辆证件、手续是否齐全。并对该车的外观、使用性能进行检查、确认。

　　4、甲方应按照随车资料办理合同车辆的貭量担保、保养和维修。

　　5、因下列原因造成车辆损坏、其它财产损坏或者第三人人身和財产损失，由乙方负责：

　　①乙方运输、移动、保管、维修车辆不善。

　　②未经生产汽车公司或甲方许可，自行拆卸或改装车辆。

　　③车辆发生正常或者自然磨损或者腐蚀。

　　④乙方违反国家法规、随车资料的'规定，使用、保养、维修车辆。

　　⑤乙方在车辆上使用了非生产汽车公司指定的零部件。

　　⑥车辆被征用、被盗抢或被用于比赛竞技、表演娱乐、试验、军事行动等特殊使用情况。

　　⑦第三方或者外力所致损害和损失。

　　⑧其它不由甲方负责的情况。

　　七、违约责任：

　　任何一方违反本合同，包括但不限于甲方不按本合同约定交付车辆，或交付车辆质量不符合本合同约定的;乙方不按本合同约定支付价款，或擅自解除合同的;均须承担违约责任。守约方有要求无偿修理、支付违约金、继续履行本合同、解除本合同等权利。

　　1、乙方逾期支付价款，每逾期一日，按车辆价款的万分之三向甲方支付违约金。逾期付款超过1个月的，甲方有权解除合同，不退还已付定金并要求乙方赔偿损失。

　　2、甲方逾期交付合同车辆，每逾期一日，按车辆价款的万分之三向乙方支付违约金。逾期交付合同车辆超过1个月的，乙方有权解除合同，可要求甲方退还定金并承担赔偿责任。

　　八、争议解决：

　　因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方当事人协商解决;协商不成，任何一方均可以向甲方所在地人民法院提起诉讼。

　　九、本合同经甲、乙双方签字盖章后即生法律效力;本合同一式二份，甲乙双方各持一份。未尽事宜，双方签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

　　出卖方(盖章)：________________买受方(签字和指模)：_________________

　　经办人(签字)：_____________

　　_______年_____月_____日_______年_____月_____日

　　4s店汽车销售合同 7

　　甲方：_________国_____________公司

　　法定地址：________________________

　　电话：____________________________

　　电传：____________________________

　　电报挂号：________________________

　　乙方：中国____________________公司

　　法定地址：________________________

　　电话：____________________________

　　电传：____________________________

　　电报挂号：________________________

　　第一条

　　根据甲方的愿望，乙方同意派遣中国工程师、技术工人、行政人员(翻译、厨师)在_________国工作。具体人数、工种、工龄和月工资详见本合同附件(略)。该附件为本合同不可分割的组成部分。

　　第二条

　　乙方人员出入中国国境和过境手续，由乙方负责办理，并负担其费用。乙方人员出入_________国国境的签证和在_________国境内所需办理的居留、劳动许可证等手续，由甲方负责办理并负担其费用。

　　第三条

　　1.乙方人员在_________国工作期间，由甲方按本合同的规定向乙方人员支付每月的工资。

　　2.凡工作不满1个月的乙方人员，按下列公式计算：不满1个月工资月的工资=____×工作天数(包括周日和官方假日)30天

　　3.上述工资应以乙方人员到达_____国之日起到离开_____国之日止计算。

　　4.乙方于每月末将乙方人员该月的工资，包括加班费，列具清单提交甲方，甲方于清单开出之日起3天内按清单所列金额的75%以美元支付，并按当天牌价电汇给北京中国银行总行营业部中国______公司______帐户，并按_____国______银行的规定负担其手续费。同时书面通知中国驻_____国***经济参赞处。

　　5.甲方将乙方人员月工资和加班费的25%以_____国__货币支付并汇给中国驻国***经济参赞处在______银行______帐户。

　　第四条

　　甲方负责乙方人员从______到______的旅费，并负责将此费用汇到上述乙方帐户。乙方人员从______返回______，由甲方通过______航空公司向乙方人员提供机票。甲方负责乙方人员只限往或返单程的行李超重费，其重量为20公斤。

　　第五条

　　1.甲方负责乙方人员的住宿费，在工作时间和加班时间提供从居住地到工地的交通工具，负责国营医院的医疗费。

　　2.乙方人员的工资和加班费不交所得税。

　　3.甲方为乙方人员在_____国家保险公司投保生命保险。其保险费每人为(货币及数量)_________。

　　4.甲方向乙方人员提供工作服和工作所需的工具。

　　5.甲方提供的住房，包括水、电、空调和必要的家具、床和床上用品。

　　6.乙方人员的居住面积如下：

　　(1)组长、工程师、技术员、行政人员为8～10*方米;

　　(2)其余人员为4～5*方米。

　　7.甲方向乙方提供厨房所用的炊具和旨在自己用饭所需的餐具。

　　第六条

　　1.乙方人员每周工作6天，每天工作8小时。

　　2.根据工程需要，甲方需要乙方人员加班时，加班工资按下列比例计算：*时加班为日工资150%，周假日加班为日工资的200%。

　　第七条

　　1.乙方人员享受周日假和_____国官方规定的节假日为17天。

　　2.乙方人员每年享受带薪休假30天。如乙方不愿享受上述假期或享受部分天数，甲方应向乙方提供报酬，其工资按下列方法计算：月工资_____×假期工作天数。

　　第八条

　　1.根据总利益的要求，甲方有权在任何时间内终止本合同，在这种情况下乙方人员应享受3个月或本合同所余期限的工资，但以最短的时间为准。乙方人员将有权享受回______的机票。

　　2.在乙方愿望以外的原因而停工，如断电、断水、材料供应不足等，在停工期间甲方照付乙方人员的工资。但根据工作需要，甲方有权使其在其他项目上工作。

　　第九条

　　在紧急情况下，(乙方在国内其家庭人员死亡)甲方在得到乙方书面通知后，对有事人员给予2个月的紧急事假，并向其支付代替*时总假期的报酬。超过2个月的期限没有工资，对此乙方负责其旅费。紧急事假，超过2个月的时间，乙方应在2个月结束后的1个月内予以替换，并负责替换者的旅费。

　　第十条

　　1.乙方人员因工作生病或伤残，甲方在2个月内负责支付在_____国内的医疗费和全部工资。如在2个月内不能痊愈，乙方应负责替换，在此情况下的1个月内甲方负责伤者回______的旅费和替换者来______的旅费。同样，甲方将根据_____国通行的规定对伤病者给予补偿的各种措施。

　　2.在______期间，乙方人员如发生死亡，甲方应办理一切丧葬或遗体火化以及遗体或骨灰运回______的一切善后费用。还有行李及遗物运回的费用。如因工作而死亡，按照_____国保护法的规定向死者家属支付抚恤金。

　　第十一条

　　1.乙方人员在______服务期间，应遵守_____国现行法律和规章制度，要保守机密，不泄密，在其执行任务期间或合同结束以后不作有害甲方利益的事。乙方人员应尊重______当地的风俗*惯。

　　2.甲方应为乙方人员提供工作方便，不干涉其工作时间以外和住地内的社会活动自由，尊重乙方人员的生活*惯以及对推动工作的良好建议。

　　第十二条

　　1.服务期为______年，从乙方人员到达______地算起，其间包括乙方人员在_________国内或国外所享受的假期。

　　2.本合同自签字之日起生效，有效期______年。期满根据甲方要求，经乙方同意可以延长。

　　3.当本合同延期后，乙方人员在工作______年后，月工资增长15%。

　　第十三条

　　1.乙方人员在工作期间，甲方有权撤换其不称职的任何人员，乙方并在甲方通知后的3个月内予以替换，不给任何费用。

　　2.在合同期内，乙方人员擅自放弃工作，将不给予机票待遇。但由于执行工作而生病，且有医疗证明者除外。

　　3.在本合同签字期间或签字后，凡乙方已在______的人员，不享受从______到______的机票。但甲方按本合同规定在工作结束时，负责其从______至______的旅费。

　　4.甲方不允许乙方人员在工作以外的时间干私活或任何方面的自行开业。

　　第十四条

　　1.自工作开始，甲方向乙方支付2个月的预付款，并在4个月内偿还。

　　2.乙方人员抵达______后，_________国现行出差补贴规定适用于乙方人员。

　　第十五条

　　由于地震、台风、水灾、火灾、战争以及其他不能预见并且对其发生和后果不能防止或避免的.不可抗力事故，致使直接影响合同的履行或者按约定的条件履行时，事故的一方应在15天内电报通知另一方，并提交由当地公证机关出具的有效证明，经双方协商决定后，可以免除或部分免除履行合同的责任，亦可商定补救办法的补充协议，以付诸实施。

　　第八条

　　1.根据总利益的要求，甲方有权在任何时间内终止本合同，在这种情况下乙方人员应享受3个月或本合同所余期限的工资，但以最短的时间为准。乙方人员将有权享受回______的机票。

　　2.在乙方愿望以外的原因而停工，如断电、断水、材料供应不足等，在停工期间甲方照付乙方人员的工资。但根据工作需要，甲方有权使其在其他项目上工作。

　　第九条

　　在紧急情况下，(乙方在国内其家庭人员死亡)甲方在得到乙方书面通知后，对有事人员给予2个月的紧急事假，并向其支付代替*时总假期的报酬。超过2个月的期限没有工资，对此乙方负责其旅费。紧急事假，超过2个月的时间，乙方应在2个月结束后的1个月内予以替换，并负责替换者的旅费。

　　第十条

　　1.乙方人员因工作生病或伤残，甲方在2个月内负责支付在_____国内的医疗费和全部工资。如在2个月内不能痊愈，乙方应负责替换，在此情况下的1个月内甲方负责伤者回______的旅费和替换者来______的旅费。同样，甲方将根据_____国通行的规定对伤病者给予补偿的各种措施。

　　2.在______期间，乙方人员如发生死亡，甲方应办理一切丧葬或遗体火化以及遗体或骨灰运回______的一切善后费用。还有行李及遗物运回的费用。如因工作而死亡，按照_____国保护法的规定向死者家属支付抚恤金。

　　第十一条

　　1.乙方人员在______服务期间，应遵守_____国现行法律和规章制度，要保守机密，不泄密，在其执行任务期间或合同结束以后不作有害甲方利益的事。乙方人员应尊重______当地的风俗*惯。

　　2.甲方应为乙方人员提供工作方便，不干涉其工作时间以外和住地内的社会活动自由，尊重乙方人员的生活*惯以及对推动工作的良好建议。

　　第十二条

　　1.服务期为______年，从乙方人员到达______地算起，其间包括乙方人员在_________国内或国外所享受的假期。

　　2.本合同自签字之日起生效，有效期______年。期满根据甲方要求，经乙方同意可以延长。

　　3.当本合同延期后，乙方人员在工作______年后，月工资增长15%。

　　第十三条

　　1.乙方人员在工作期间，甲方有权撤换其不称职的任何人员，乙方并在甲方通知后的3个月内予以替换，不给任何费用。

　　2.在合同期内，乙方人员擅自放弃工作，将不给予机票待遇。但由于执行工作而生病，且有医疗证明者除外。

　　3.在本合同签字期间或签字后，凡乙方已在______的人员，不享受从______到______的机票。但甲方按本合同规定在工作结束时，负责其从______至______的旅费。

　　4.甲方不允许乙方人员在工作以外的时间干私活或任何方面的自行开业。

　　第十四条

　　1.自工作开始，甲方向乙方支付2个月的预付款，并在4个月内偿还。

　　2.乙方人员抵达______后，_________国现行出差补贴规定适用于乙方人员。

　　第十五条

　　由于地震、台风、水灾、火灾、战争以及其他不能预见并且对其发生和后果不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影响合同的履行或者按约定的条件履行时，事故的一方应在15天内电报通知另一方，并提交由当地公证机关出具的有效证明，经双方协商决定后，可以免除或部分免除履行合同的责任，亦可商定补救办法的补充协议，以付诸实施。

　　4s店汽车销售合同 8

　　甲方： 乙方：

　　身份证号码： 联系电话：

　　乙方采取分期付款的形式向甲方购车，为此，甲、乙双方遵循法律、法规，订立本合同。

　　一、甲方根据乙方的指定，提供牌，车型，发动机号为： ，底盘号为： 的汽车壹辆。

　　二、汽车总价为人民币(大写)元，(小写)￥： 元。

　　1.首期付款： 乙方提车之前，一次性向甲方支付汽车总价的'%，即人民币(大写)元整，(小写)￥： 元。

　　2.后续付款： 余款自20年月日至20年月日止，分个月分期支付，即于每月28日前交元至甲方。

　　3.由于乙方所占资金，系借贷而来，按照等价有偿的原则，余款乙方应向甲方支付银行利息。

　　三、车辆的保险

　　分期付款期间，为减少意外所造成的损失，车辆必须按照国家规定投保机动车强制险，50万元第三者商业险，其他险种由乙方根据需要决定。投保手续由甲方在办理车辆保险入户时统一办理，保险费用由乙方承担。保险单由甲方统一保管。

　　四、车辆营运手续

　　分期付款期间所购车辆必须登记在甲方名下，由于现行的车辆管理体制和车辆营运体制，各种营运手续只能以甲方的名义办理，在此期间车辆的营运、保险、年检等手续，均由乙方委托甲方办理。

　　五、甲方的权利和义务

　　乙方有下列情况之一的，甲方有权无须通知乙方，直接有权终止本合同，收回汽车及有关证件，并要求乙方结清所有欠款，赔偿损失。在收回车辆满十五1

　　天后乙方还不能支付所欠车款和各种税费时，甲方有权按评估价出售或向法院起诉要求法院依法拍卖汽车，所得价款用于偿付乙方所欠甲方车款、各种税费(含收回车辆后发生的税费)和由此支出的所有费用(含律师代理费)。如有剩余，退还给乙方，不足部分，仍由乙方承担。

　　(1)利用车辆从事违法活动;

　　(2)拖欠款项(含车款和其他应付税费)累计达二万元或累计达二个月应付车款金额的;

　　(3)未按本合同约定投保第三者强制险和50万元第三者商业险的;

　　(4)败坏甲方声誉，情节严重的;

　　(5)未经甲方许可，擅自拆除或以任何形式改变、破坏GPS装置的;

　　(6)未经甲方许可，变更手机卡号或停止使用手机卡号，致使甲方无法正常联系的;

　　(7)未经甲方同意，擅自将车辆转让、转租、抵押等损害或可能损害甲方利益的行为;

　　(8)乙方发生重大变故，致使合同难以履行的或其他严重影响甲方权益的行为。

　　(9)车辆被运输管理部门取消营运资格或乙方被车辆管理部门取消驾驶资格;

　　六、乙方的权利和义务

　　1、乙方享有汽车的占有、使用、收益的权利。

　　2、乙方依法及按本合同规定经营、使用汽车、不受甲方的干预。

　　3、汽车营运的各种税费由乙方承担。乙方在使用汽车期间，车辆的保养、维修费用和营运中应交的'税金、规费等所有税费均由乙方承担。

　　4、在分期付款使用汽车期间，因乙方使用汽车发生意外事故致使车辆对第三人造**身伤亡和财产损失的，由乙方承担法律和经济的责任，与甲方无关。但乙方应及时报告保险公司和甲方，甲方可以给予必要的协助。如乙方交通事故确需甲方派员处理，甲方可以予必要的配合，所需费用(含差旅费、律师代理费等)由乙方承担。

　　5、乙方使用汽车在营运中出现的纠纷、损失等问题，由乙方承担有关法律和经济的责任，与甲方无关。

　　6、车辆交付乙方后，车辆的灭失、毀损或等风险责任由乙方承担。

　　七、违约责任

　　1、乙方委托甲方代办的各种手续及甲方应当提供的服务，甲方应当派员积极办理，如因甲方延迟代办，而给乙方造成的损失，由甲方负责赔偿。

　　2、乙方的违约责任：

　　乙方在分期付款期间，未按合同约定支付车款的，除应及时补交外，还应向甲方偿付延期付款违约金，同时还须承担甲方因追索债务而支出的费用，如差旅费、诉讼费、律师代理费、评估费、拍卖费等。

　　八、争议的解决

　　甲、乙双方在执行本合同时发生争议时，应本着*等、友好、诚信的原则协商解决，协商不成，双方约定由甲方所在地人民法院管辖。

　　九、其它

　　1、本同壹式二份，甲、乙双方各执壹份。

　　2、本合同自各方签字盖章后生效。

　　甲方： 乙方：

　　法定代表人： 身份证号：

　　委托代理人： 住所：

　　电话： 手机：

　　签订时间：

　　4s店汽车销售合同 9

　　甲方(以下简称)：________________

　　乙方(以下简称)：________________

　　为了共同开拓汽车市场，做好销售合作工作，甲乙双方本着“*等自愿、诚信合作、互利互惠、共同发展”的原则，经充分协商达成以下协议：

　　一、本协议签订十日内，乙方必须向甲方提供工商行政管理局盖章确认有效的营业执照复印件、企业法定代表人身份证明复印件、法人身份证复印件壹份，作为本协议生效的必备条件。

　　二、协议签订三日内，乙方同意向甲方交纳________________万元整保证金，免息存于甲方帐上。并视乙方为甲方经营的________________品牌汽车在的二级销售商。甲方授权乙方经销北京汽车，乙方如需向除该地区市以外的各县市销售xx汽车应即时报备。本协议终止或协议期满，甲方应把保证金归返乙方(不计息)，甲方收回在乙方处未销售的'所有车辆。

　　三、乙方只能从甲方提车，并按甲方规定的销售区域进行销售活动和统一价格销售商品车，不得违反区域规定和价格规定，否则甲方有权取消乙方的合作资格另选合作伙伴并按________________市________________汽车销售有限公司的规定对乙方进行处罚。

　　四、乙方依法独立经营，经营结果自负。甲方给予乙方车价以销售政策通知为准。如乙方销售甲方提供的汽车，甲方应及时向乙方出具发票、合格证和相关手续。

　　五、甲方向乙方提供的商品车绝对不允许让客户试乘试驾。商品车的所有权归甲方，乙方对商品车负有保管责任。

　　六、甲方收到乙方的保证金后，甲方同意向乙方提供不少于贰辆的样车。商品车由乙方自提，提车地点：________________市________________区高________________路________________店，乙方提车时应携带介绍信。

　　七、本协议经甲、乙签字盖章生效。有效期壹年，自________________年________________月________________日起至________________年________________月________________日止。合作期满后，甲方视乙方销售及合作情况，另商合作协议。

　　八、协议根据xx汽车有限公司规定运行，xx汽车在设立直销店时该协议终止。

　　九、甲方责任和义务

　　1、________________________________

　　2、甲方向乙方提供的商品车，须符合国家整车技术质量标准。动及时传达新的促销政策。

　　十、甲乙方责任和义务

　　1、________________________________

　　2、乙方只能在指定的区域内从事经销活动，严禁跨区域销售和另行设点销售。

　　3、________________________________

　　承担。

　　4、乙方有义务负责本区域违规销售检举工作。乙方在提车和销售过程中所涉及的一切费用均由乙方自行

　　十一、协议根据市场动态趋势运行，解释权归甲方所有。

　　十二、违约处理：

　　1、乙方向除甲方以外的经销商提车，若有发现，每辆处(rmb)10000元的罚款，并于当月兑现。

　　十三、甲方有权向来特约店的直接客户销售车辆。

　　十四、协议示尽事宜由双方协商解决，可签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

　　十五、协议解决：履行本协议发生争议，应协商解决，协商不成可诉讼甲方所在地人民法院解决。

　　十六、本协议壹式贰份，双方各执壹份。

　　甲方：________________乙方：________________

　　代表(签章)：________________代表(签章)：________________

　　________________年________________________________日

　　4s店汽车销售合同 10

　　甲方：___________________________

　　地址：___________________________

　　邮编：___________________________

　　电话：___________________________

　　传真：___________________________

　　乙方：___________________________

　　地址：___________________________

　　邮编：___________________________

　　电话：___________________________

　　传真：___________________________

　　甲、乙双方本着*等互惠原则，经协商一致，就乙方代理甲方_________系列汽车事宜达成如下协议，以兹共同遵守：

　　第一条代理及授权范围

　　1、1乙方代理销售甲方的系列汽车包括：_________________________

　　1、2

　　乙方的代理区域为__________________地区。甲方授权乙方为以上_______个区域总经销的权限，全面负责_______个区域的销售和经销商管理。如因乙方串货行为造成甲方或者甲方的其他代理商经济损失的，甲方有权追索乙方的违约责任。双方约定每台车违约金为

　　_________元，同时，甲方应明令禁止其他区域的授权经销商在上述_______个区域销售(该市场_______年______月______日以前的供货车辆除外)，否则视同甲方违约。

　　1、3

　　乙方承诺每月向甲方的订货量不低于_______辆，乙方负责保证年销售量不低于_______辆(_______辆)，否则甲方有权取消乙方代理资格。

　　1、4乙方的总代理权期限为_______年(自_______年______月______日至_______年______月______日)

　　1、5对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。

　　1、6“商标”属于甲方所有的汽车产品商标。

　　第二条订货及付款

　　2、1甲乙双方的结算价格见本合同的附件，该附件由具体的经销协议和订货单组成，为本合同的组成部分。

　　2、2乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月_____日以前向甲方下达下一月度订单，并在提货前全额支付所提车款

　　2、3

　　_________产品的销售在授权的区域内由乙方全权负责，乙方应依据或参照甲方确定市场指导价进行销售，严格禁止低于甲方确定的最低市场限价进行销售。

　　2、4乙方为销售_________产品组织的各种活动，费用由乙方承担，但甲方应予以积极配合，提供技术和人员支持。

　　2、5本合同规定以现金方式或以银行承兑汇票的形式支付。

　　第三条运输方式

　　乙方根据甲方的要求，在办理相关出库手续后，乙方自行提货，并负担相关运输费用，甲方仓库地为交货地。

　　第四条投标特别约定

　　乙方在参加投标过程中，甲方有义务按招标方要求出具相关授权文件，但乙方必须按相应情况遵守甲方在价格上的规定。

　　第五条商标、工业产权和保密

　　5、1合同特指产品商标、图案及其他标记，属于甲方产权，经甲方书面批准后允许乙方使用，但本合同期满或终止时此种使用应随即停止并取消。

　　5、2乙方不得以任何方式侵犯甲方的工业产权。

　　5、3乙方在合同的有效期内或合同终止后，不得泄漏甲方的商业机密，也不得将该机密超越合同范围使用。

　　第六条违约责任

　　6、1如乙方违反甲方规定，实施了串货行为，甲方可根据乙方违规销售的实际数量处以_________违约金，情节严重的，甲方有权单方取消乙方代理权。

　　6、2

　　如乙方低于甲方确定的最低市场限价进行低价倾销，甲方有权按照乙方实际销售的数量对乙方处以_________元的违约金。情节严重的，甲方有权单方取消乙方的代理资格。

　　6、3如甲方不能按照乙方规定交货，乙方有权要求甲方进行整改和更换，以求达到乙方订单要求，对于因此而发生的相关费用，由甲方负担。

　　6、4

　　原则上禁止乙方擅自更改甲方车辆的标准配置进行销售，对于确需改装的，乙方应提前向甲方立项并取得同意后方可进行，对于擅自改装引起的维修费用和其他相关费用，甲方有权对乙方进行追偿。

　　第七条售后服务

　　7、1甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。

　　7、2乙方在销售完成后，应按甲方要求填写用户登记表，并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回用户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。

　　7、3

　　当乙方发生售后服务要求时，乙方应书面通知甲方服务要求和内容，甲方应在收到乙方通知的12小时内给予答复，确认服务内容和时间，同时，甲方向乙方提供24小时售后服务热线联络服务。

　　7、4因人为原因造成的汽车配件损坏，不在免费保修之列，乙方需支付甲方售后服务之费用。

　　7、5对于乙方擅自改装的部分，不在保修之列，对于甲方维修站因维护甲方利益而进行了维修的，甲方有权根据实际维修费用对乙方进行追偿。

　　第八条合同的终止

　　本合同因履行期限届满或双方协商一致或一方违约另一方单方解除合同而终止。

　　第九条不可抗力

　　因不可抗力致使本合同不能履行或不能完全履行时，遭受不可抗力一方应及时向对方通报相关情况并向对方提供相应证明，在双方共同商议(或有关主管机关裁决)后，可以根据决议延期履行，部分履行或不履行，并可根据情况部分或全部免于承担违约责任。

　　第十条合同争议及解决方式

　　因本合同发生争议，双方应协商解决，协商不成，任何一方均可向合同履行地_________人民法院起诉。

　　第十一条合同效力

　　本合同一式四份，自双方签字盖章日生效，甲、乙双方各执两份且效力等同，作为合同附件之一的_________与本代理合同具有同等效力，其他未尽事宜，双方协商解决，甲、乙双方确认的补充协议，作为本合同的附件也具有同等效力。

　　甲方(盖章)：________乙方(盖章)：________

　　法定代表人或委托代理人法定代表人或委托代理人

　　(签字)：____________(签字)：____________

　　________年____月____日________年____月____日

　　甲方(出卖人)：姓名___________住所______________________身份证号码______________________

　　乙方(买受人)：姓名___________住所______________________身份证号码______________________

　　甲乙双方经过*等协商就乙方购买甲方车辆等相关事宜达成如下协议：

　　第一条甲方愿意讲起享有所有权的(车辆型号牌照行驶里程等车辆信息)车辆有偿转让给乙方，

　　第二条乙方同意购买符合第一条约定的甲方的.车辆。

　　第三条购车款为人民币：___________元，乙方应当一次性向甲方支付全部构成款，

　　第四条甲方应当在乙方支付购车款的当日办理车辆过户手续，因此产生的税费由___________方承担。

　　第五条甲方在车辆过户前甲方没有因转让车辆肇事负债，也没有讲该车辆以任何形式进行抵押或者为自己以及第三方提供担保。

　　第六条甲方其享有该车辆的完整所有权，任意第三人对该车辆均不享有任何权利。

　　第七条乙方没有按照约定支付购车款，甲方有权解除本合同，并按照全部购车款的___________%的标准向乙方支付违约金，乙方还有其他损失的，甲方还应当承担赔偿责任。

　　第八条甲方违反本合同的约定和，乙方可以解除本合同，甲方应当立即返还乙方支付的全部购车款，并按照全部购车款的___________%的标准向乙方支付违约金，乙方还有其他损失的，甲方还应当承担赔偿责任。

　　第九条甲乙双方因履行本合同发生争议协商不成可以依法向(有利于自己的)法院起诉

　　第十条本合同___________式___________份，甲乙双方各持有___________份，各份具有相同法律效力。

　　甲方：_________________________乙方：_________________________

　　住址：_________________________住址：_________________________

　　证件号码：_____________________证件号码：_____________________

　　___________年________月_______日___________年________月_______日

4s店汽车销售合同范文10份扩展阅读

4s店汽车销售合同范文10份（扩展1）

——4s店汽车销售合同 (菁华5篇)

4s店汽车销售合同1

　　卖方(甲方)：

　　买方(乙方)：

　　甲、乙双方经充分协商，同意就买卖车辆一事达成以下一致意见：

　　一、甲方同意将一辆普通桑塔纳轿车卖给乙方，乙方同意购买，价格为15000(壹万伍仟)元。车辆基本情况如下：

　　车辆品牌： 型号： 颜色：

　　发动机号码： 底盘号： 牌照：

　　二、付款、交车方式：乙方必须在本协议生效之日一次性付清购车款，甲方必须在乙方付清购车款后三天内将车辆交付给乙方。交车地点在 。

　　三、车辆功能、质量、维修条款

　　1、甲方向乙方出售的车辆为旧车，车辆功能、质量及外观由双方当场确认。甲方向乙方出售车辆时已经真实、准确介绍所销售车辆的基本情况。乙方在购车时应对所购车辆的功能、质量及外观进行认真检查、确认，乙方在本协议上签字视为已经对所购车辆的功能、质量及外观进行了检查并确认符合双方约定的交车标准。

　　2、甲方保证向乙方出售的车辆已在《全国车辆、民用改装车和摩托车生产企业及产品目录》上备案。

　　3、 甲方在出售车辆时应当向乙方提供：(1)原始购车发票;(2) ;

　　(3) ;(4) ;

　　4、乙方在购车时应认真检查甲方所提供的车辆证件、手续是否齐全。

　　5、车辆在交付给乙方后，车辆的保养维护、维修、年检、保险等工作全部由乙方自行办理，费用全部由乙方承担。

　　四、本合同生效后，由乙方办理车辆过户手续，包括将车辆由警车转为民用手续，费用全部由乙方承担，但甲方应当予以配合。原有警车牌照由甲方在交付车辆时收回。

　　五、车辆交付给乙方后，乙方必须依法安全行驶，如果发生意外事故(包括但不限于交通事故)，一切民事、行政及刑事责任均由乙方承担。

　　六、违约责任： 任何一方违反本合同的约定，均应向对方支付违约金10000(壹万)元。

　　七、争议解决：如果因履行本合同发生争议，双方应协商解决，协商不成的，任何一方均可向法院起诉。

　　八、本合同经双方签字、盖章后立即生效;本合同一式四份，双方各执二份。

　　甲方(签章)：

　　乙方(签章)：

　　身份证号码：

　　电话：

　　电话：

　　签订合同日期： 年 月 日

4s店汽车销售合同2

　　合同号：

　　甲方：

　　乙方：

　　为了提高经济效益及工作效益，促进双方业务往来，简化作业手续，经双方友好协商达成一致，甲方负责向乙方提供所需产品，并签订本合同，双方严格执行以下合同条款。

　　一、附加条件：

　　甲方提供的产品名称、编号、规格、价格、质量标准、包装标准,保修及更换规定，见附件内容；

　　1、

　　2、

　　3、

　　二、供货方式

　　1、甲方以现有产品库存供货；

　　2、乙方急需的产品或正常需求产品，甲方如无现库存，甲方紧急采购产品并在当天通知乙方，同时承诺送货至乙方的具体时间.

　　三、供货方式及费用承担：

　　1.供货方式：甲方必须将货物（产品）送达乙方指定地点指定的人员签收。

　　2.费用承担：甲方自行承担送货至乙方指定地点产生的相关费用。

　　3.订货方式：乙方以打电话方式或者其他书面形式向甲方订货。

　　四、货物验收

　　1、乙方在验收时应当检验货物编码、数量、规格、包装是否与清单相符，当场拆开包装，仔细检查其外观是否有损缺，产品是否齐全完好，确认无误后乙方收货人在发货清单上签字确认；

　　2、以上验收工作完成后，视为乙方正式收货。乙方的验收只是针对品种规格数量及外观的确认,验收后发生质量问题,甲方仍然应当承担责任.

　　五、结算方式

　　1、 对帐

　　a) 甲乙双方约定在每月 日前核对上月供货帐单。

　　2、 发票与结款

　　b) 甲方每月 日前负责开具：

　　1.□ 17个点的增值税发票； 2.□ 6个点的增值税发票；i. 3.□ 4个点的增值税发票 4.□ 普通发票

　　2. 以特快专递的方式送达乙方或派人直接送达乙方，乙方在收到甲方发票后，于月底前将货款汇入甲方指定银行帐户或甲方法人授权指定人员到乙方公司领取（指定人须带上授权书原件和身份证原件及复印件）（遇节假日顺延）。

　　3. 乙方在收到甲方发票后，于次月日前将支票开好。

　　4. 乙方以电话的方式通知甲方领取支票或将货款汇入甲方指定银行帐户

　　5. 甲方接到乙方通知领取支票的日内（包含休息日）未派人领取，表示甲方自动放弃当月领取货款，次月10日前另开支票时需交纳50元支票的工本费。

　　6. 甲方领取支票时，指定人须带上公司授权书原件和身份证复印件方可领取。

　　7. 以特快专递的方式送达乙方或派人直接送达乙方，乙方在收到甲方发票后，于月底前将货款汇入甲方指定银行帐户或甲方法人授权指定人员到乙方公司领取（指定人须带上授权书原件和身份证原件及复印件）（遇节假日顺延）。

　　六、双方义务

　　1、甲方义务

　　（1）为乙方提的.产品价格不高于市场均价，并保证产品质量符合国家相关法律法规、标准要求；

　　（2）尽量为乙方提供准时、快捷的送货及代运服务；

　　（3）向乙方提供有关汽车产品资料查询、技术咨询等服务；

　　（4）采用订急件或期货方式满足乙方需求；

　　（5）协助乙方建立有效的仓库管理及合理库存；

　　（6）及时为乙方处理好质量索赔工作（在日产公司允许的工作程序范围内）

　　（7）及时、快捷地处理乙方有关货品质量或服务方面的投诉。

　　（8）对乙方验收产品时拒收的产品负责退换货并承担相关费用。

　　（9）对乙方超过保质期仍未销售的甲方供货产品，负责退换货并承担运输费用等。

　　（10）如因甲方提供的产品质量问题导致客户投诉、索赔等一切后果，由甲方自行承担。

　　2、乙方义务

　　（1）乙方在每次下订单前，须将材料名称、编号、数量等资料提供给甲方，以提高甲方送货的及时性和准确性，避免出现错误；

　　（2）认真做好每次购货的验收工作，对于易损件拆装检查，发现问题，当场提出。

　　（3）及时反馈有关甲方服务存在的问题及市场价格等信息。

　　（4）向甲方提供乙方采购人员和收货人员的姓名、单位证明、身份证复印件、签名、印鉴等资料；如以上资料有变更，及时通知甲方最新变更资料，若未及时通知，所造成的损失由乙方自行承担。

　　（5）自行承担因供错资料（如车型、年款、有否改装过）所造成的损失。

　　七、双方权利

　　1.甲方权利

　　（1）有权要求乙方提供准确的所需产品资料；

　　（2）有权要求乙方当场检验货物。

　　2.乙方权利：

　　（1）有权要求甲方提供的产品质量符合国家相关法律法规、标准要求，

　　（2）有权要求甲方提*品的价格不高于市场均价，

　　（3）有权要求甲方免费提供一定数量的产品作为样品展示，

　　（4）有权要求甲方定期免费提供有关产品使用、性能、注意事项的相关培训。

　　（5）甲方提供的货物存在质量问题,乙方有权退货或换货.

　　八、合同终止的条件与违约责任

　　1、如甲方向乙方提供的产品质量不符合国家相关法律法规、标准要求，乙方有权终止合同；

　　2、如乙不能销售出去的产品，无条件退货

　　3、如甲方向乙方提供的产品质量存在问题造成乙方损失的，甲方负责赔偿乙方的损失。

　　4、如果双方无法协商解决出现的纠纷，双方有权通过深圳仲裁机构申诉。

　　（1）甲方未按规定的产品数量交货时，少交的部分，乙方如果需要，应照数补交。乙方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由甲方承担。如乙方需要而甲方不能交货，则甲方应付给乙方不能交货部分货款总值的 ％的罚金。

　　（2）产品包装不符合本合同规定时，甲方应负责返修或重新包装，并承担返修和重新包装的费用，或产品包装价值 ％的违约金付给乙方。

　　（3）产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，甲方应偿付乙方以延期交货部分货款总值万分之的违约金。

　　九、其它事项

　　1、未尽事项均按《中华人民共和国合同法》与《工矿产品购销合同条例》规定执行或协商解决；

　　2、本合同期限自 年 月 日起至 年 月 日止。

　　3、本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力。

　　本合同一式两份，甲乙双方各执壹份，具有同等的法律效力。

　　甲方单位： 乙方单位：

　　地 址： 地址：

　　甲方代表：乙方代表：

　　联系电话： 联系电话：

　　传 真： 传 真：

　　签约日期： 年 月 日 签约日期： 年月日

4s店汽车销售合同3

　　甲方（卖方）：地址：

　　乙方（买方）：地址：

　　一、标的车辆状况：

　　品牌：型号：车身颜色：坐椅颜色/材质：

　　发动机号：车架号：

　　产地：制造商：

　　二、价款及支付方式：

　　总价款为人民币

　　1、车价

　　本合同第五条第1一次性付款。

　　2、分期付款：签合同时付定金元，余款提车前付清。

　　3、按揭贷款__：

　　（1）银行同意对乙方贷款的，本合同生效，乙方签合同时付首付款元，银行贷款到甲方帐上视为乙方付清全款；银行不同意对乙方贷款的，本合同不生效。

　　（2）无论银行是否同意贷款，本合同均为有效；银行不同意贷款的，改由乙方向甲方现金支付全部车款：签合同时付定金元，余款提车前付清。

　　三、车辆交付：

　　1、交付时间：

　　2、交付地点：甲方经营场所。

　　3、乙方可书面委托甲方代办运输，所需费用由乙方承担，甲方将车辆交付给第一承运人的地点和时间为交付的地点和时间。

　　4、由于乙方联系方式变更并未能及时通知甲方，导致甲方无法联系到乙方，甲方在合同约定交货时间截止一周后可以不为乙方保留合同车辆，并有权不退还已收定金。

　　5、车辆交付完成时，甲、乙双方应共同在交接单上签字，乙方所购车辆的所有权及风险从甲方转移至乙方。

　　四、甲方同意向乙方赠送以下设备、配件：

　　五、经乙方书面委托，甲方可向乙方提供以下服务。乙方打勾选定如下服务项目，同时应按甲方和保险公司、银行、车辆登记机关的要求提供所需的文件和证明，并承担相关费用。

　　1、代理乙方向保险公司购买汽车保险；

　　2、代理乙方向银行办理汽车贷款；

　　1）、电话：身份证号码：电话：甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定签订本合同。自排挡或手排挡：出厂日期：__元，该金额由以下几部分构成：__元；款的代办费__元。

　　2）、购臵税；付款方式及时间__：

　　3、代理乙方为所购汽车上牌。

　　六、车辆质量、验收和维修：

　　1、甲方向乙方出售的汽车，其质量必须符合国家颁布的汽车质量标准和汽车行业标准。必须是在《全国汽车、民用改装车和摩托车生产企业及产品目录》上备案的汽车或合法的进口汽车。

　　2、甲方在交付车辆时必须向乙方提供以下书面文件：

　　（1）汽车销售发票（车价）；

　　（2）车辆合格证、海关进口证明和商品检验单（进口车）；

　　（3）保修卡或保修手册；

　　（4）中文说明书；

　　（5）随车工具及附件。

　　3、乙方在提车时应认真检查甲方所提供的车辆证件、手续是否齐全。并对该车的外观、使用性能进行检查、确认。

　　4、甲方应按照随车资料办理合同车辆的貭量担保、保养和维修。

　　5、因下列原因造成车辆损坏、其它财产损坏或者第三人人身和財产损失，由乙方负责：

　　①乙方运输、移动、保管、维修车辆不善。

　　②未经生产汽车公司或甲方许可，自行拆卸或改装车辆。

　　③车辆发生正常或者自然磨损或者腐蚀。

　　④乙方违反国家法规、随车资料的规定，使用、保养、维修车辆。

　　⑤乙方在车辆上使用了非生产汽车公司指定的零部件。

　　⑥车辆被征用、被盗抢或被用于比赛竞技、表演娱乐、试验、军事行动等特殊使用情况。

　　⑦第三方或者外力所致损害和损失。

　　⑧其它不由甲方负责的情况。

　　七、违约责任：

　　任何一方违反本合同，包括但不限于甲方不按本合同约定交付车辆，或交付车辆质量不符合本合同约定的；乙方不按本合同约定支付价款，或擅自解除合同的；均须承担违约责任。守约方有要求无偿修理、支付违约金、继续履行本合同、解除本合同等权利。

　　1、乙方逾期支付价款，每逾期一日，按车辆价款的万分之三向甲方支付违约金。逾期付款超过1个月的，甲方有权解除合同，不退还已付定金并要求乙方赔偿损失。

　　2、甲方逾期交付合同车辆，每逾期一日，按车辆价款的万分之三向乙方支付违约金。逾期交付合同车辆超过1个月的.，乙方有权解除合同，可要求甲方退还定金并承担赔偿责任。

　　八、争议解决：因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方当事人协商解决；协商不成，任何一方均可以向甲方所在地人民法院提起诉讼。

　　九、本合同经甲、乙双方签字盖章后即生法律效力；本合同一式二份，甲乙双方各持一份。未尽事宜，双方签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

　　甲方（签字或盖章）：乙方（签字或盖章）：

　　___年___月___日___年___月___日

4s店汽车销售合同4

　　卖方(甲方)：

　　买方(乙方)：

　　甲、乙双方经充分协商，同意就买卖车辆一事达成以下一致意见：

　　一、甲方同意将一辆普通桑塔纳轿车卖给乙方，乙方同意购买，价格为15000(壹万伍仟)元。车辆基本情况如下：

　　车辆品牌： 型号： 颜色：

　　发动机号码： 底盘号： 牌照：

　　二、付款、交车方式：乙方必须在本协议生效之日一次性付清购车款，甲方必须在乙方付清购车款后三天内将车辆交付给乙方。交车地点在 。

　　三、车辆功能、质量、维修条款

　　1、甲方向乙方出售的车辆为旧车，车辆功能、质量及外观由双方当场确认。甲方向乙方出售车辆时已经真实、准确介绍所销售车辆的基本情况。乙方在购车时应对所购车辆的功能、质量及外观进行认真检查、确认，乙方在本协议上签字视为已经对所购车辆的功能、质量及外观进行了检查并确认符合双方约定的交车标准。

　　2、甲方保证向乙方出售的车辆已在《全国车辆、民用改装车和摩托车生产企业及产品目录》上备案。

　　3、 甲方在出售车辆时应当向乙方提供：

　　(1)原始购车发票;

　　(2) ;

　　(3) ;

　　(4) ;

　　4、乙方在购车时应认真检查甲方所提供的车辆证件、手续是否齐全。

　　5、车辆在交付给乙方后，车辆的保养维护、维修、年检、保险等工作全部由乙方自行办理，费用全部由乙方承担。

　　四、本合同生效后，由乙方办理车辆过户手续，包括将车辆由警车转为民用手续，费用全部由乙方承担，但甲方应当予以配合。原有警车牌照由甲方在交付车辆时收回。

　　五、车辆交付给乙方后，乙方必须依法安全行驶，如果发生意外事故(包括但不限于交通事故)，一切民事、行政及刑事责任均由乙方承担。

　　六、违约责任： 任何一方违反本合同的约定，均应向对方支付违约金10000(壹万)元。

　　七、争议解决：如果因履行本合同发生争议，双方应协商解决，协商不成的，任何一方均可向法院起诉。

　　八、本合同经双方签字、盖章后立即生效;本合同一式四份，双方各执二份。

　　甲方(签章)： 乙方(签章)：

　　身份证号码：

　　电话： 电话：

　　签订合同日期： 年 月 日

4s店汽车销售合同5

　　合同号：

　　甲方：

　　乙方：

　　为了提高经济效益及工作效益，促进双方业务往来，简化作业手续，经双方友好协商达成一致，甲方负责向乙方提供所需产品，并签订本合同，双方严格执行以下合同条款。

　　一、附加条件：

　　甲方提供的产品名称、编号、规格、价格、质量标准、包装标准,保修及更换规定，见附件内容；

　　1、

　　2、

　　3、

　　二、供货方式

　　1、甲方以现有产品库存供货；

　　2、乙方急需的产品或正常需求产品，甲方如无现库存，甲方紧急采购产品并在当天通知乙方，同时承诺送货至乙方的具体时间.

　　三、供货方式及费用承担：

　　1.供货方式：甲方必须将货物（产品）送达乙方指定地点指定的人员签收。

　　2.费用承担：甲方自行承担送货至乙方指定地点产生的相关费用。

　　3.订货方式：乙方以打电话方式或者其他书面形式向甲方订货。

　　四、货物验收

　　1、乙方在验收时应当检验货物编码、数量、规格、包装是否与清单相符，当场拆开包装，仔细检查其外观是否有损缺，产品是否齐全完好，确认无误后乙方收货人在发货清单上签字确认；

　　2、以上验收工作完成后，视为乙方正式收货。乙方的验收只是针对品种规格数量及外观的确认,验收后发生质量问题,甲方仍然应当承担责任.

　　五、结算方式

　　1、 对帐

　　a) 甲乙双方约定在每月 日前核对上月供货帐单。

　　2、 发票与结款

　　b) 甲方每月 日前负责开具：

　　1.□ 17个点的增值税发票； 2.□ 6个点的增值税发票；i. 3.□ 4个点的增值税发票 4.□ 普通发票

　　2. 以特快专递的方式送达乙方或派人直接送达乙方，乙方在收到甲方发票后，于月底前将货款汇入甲方指定银行帐户或甲方法人授权指定人员到乙方公司领取（指定人须带上授权书原件和身份证原件及复印件）（遇节假日顺延）。

　　3. 乙方在收到甲方发票后，于次月日前将支票开好。

　　4. 乙方以电话的方式通知甲方领取支票或将货款汇入甲方指定银行帐户

　　5. 甲方接到乙方通知领取支票的日内（包含休息日）未派人领取，表示甲方自动放弃当月领取货款，次月10日前另开支票时需交纳50元支票的工本费。

　　6. 甲方领取支票时，指定人须带上公司授权书原件和身份证复印件方可领取。

　　7. 以特快专递的方式送达乙方或派人直接送达乙方，乙方在收到甲方发票后，于月底前将货款汇入甲方指定银行帐户或甲方法人授权指定人员到乙方公司领取（指定人须带上授权书原件和身份证原件及复印件）（遇节假日顺延）。

　　六、双方义务

　　1、甲方义务

　　（1）为乙方提的产品价格不高于市场均价，并保证产品质量符合国家相关法律法规、标准要求；

　　（2）尽量为乙方提供准时、快捷的送货及代运服务；

　　（3）向乙方提供有关汽车产品资料查询、技术咨询等服务；

　　（4）采用订急件或期货方式满足乙方需求；

　　（5）协助乙方建立有效的仓库管理及合理库存；

　　（6）及时为乙方处理好质量索赔工作（在日产公司允许的工作程序范围内）

　　（7）及时、快捷地处理乙方有关货品质量或服务方面的投诉。

　　（8）对乙方验收产品时拒收的产品负责退换货并承担相关费用。

　　（9）对乙方超过保质期仍未销售的甲方供货产品，负责退换货并承担运输费用等。

　　（10）如因甲方提供的产品质量问题导致客户投诉、索赔等一切后果，由甲方自行承担。

　　2、乙方义务

　　（1）乙方在每次下订单前，须将材料名称、编号、数量等资料提供给甲方，以提高甲方送货的.及时性和准确性，避免出现错误；

　　（2）认真做好每次购货的验收工作，对于易损件拆装检查，发现问题，当场提出。

　　（3）及时反馈有关甲方服务存在的问题及市场价格等信息。

　　（4）向甲方提供乙方采购人员和收货人员的姓名、单位证明、身份证复印件、签名、印鉴等资料；如以上资料有变更，及时通知甲方最新变更资料，若未及时通知，所造成的损失由乙方自行承担。

　　（5）自行承担因供错资料（如车型、年款、有否改装过）所造成的损失。

　　七、双方权利

　　1.甲方权利

　　（1）有权要求乙方提供准确的所需产品资料；

　　（2）有权要求乙方当场检验货物。

　　2.乙方权利：

　　（1）有权要求甲方提供的产品质量符合国家相关法律法规、标准要求，

　　（2）有权要求甲方提*品的价格不高于市场均价，

　　（3）有权要求甲方免费提供一定数量的产品作为样品展示，

　　（4）有权要求甲方定期免费提供有关产品使用、性能、注意事项的相关培训。

　　（5）甲方提供的货物存在质量问题,乙方有权退货或换货.

　　八、合同终止的条件与违约责任

　　1、如甲方向乙方提供的产品质量不符合国家相关法律法规、标准要求，乙方有权终止合同；

　　2、如乙不能销售出去的产品，无条件退货

　　3、如甲方向乙方提供的产品质量存在问题造成乙方损失的，甲方负责赔偿乙方的损失。

　　4、如果双方无法协商解决出现的纠纷，双方有权通过深圳仲裁机构申诉。

　　（1）甲方未按规定的产品数量交货时，少交的部分，乙方如果需要，应照数补交。乙方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由甲方承担。如乙方需要而甲方不能交货，则甲方应付给乙方不能交货部分货款总值的 ％的罚金。

　　（2）产品包装不符合本合同规定时，甲方应负责返修或重新包装，并承担返修和重新包装的费用，或产品包装价值 ％的违约金付给乙方。

　　（3）产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，甲方应偿付乙方以延期交货部分货款总值万分之的违约金。

　　九、其它事项

　　1、未尽事项均按《中华人民共和国合同法》与《工矿产品购销合同条例》规定执行或协商解决；

　　2、本合同期限自 年 月 日起至 年 月 日止。

　　3、本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力。

　　本合同一式两份，甲乙双方各执壹份，具有同等的法律效力。

　　甲方单位： 乙方单位：

　　地 址： 地址：

　　甲方代表：乙方代表：

　　联系电话： 联系电话：

　　传 真： 传 真：

　　签约日期： 年 月 日 签约日期： 年月日

4s店汽车销售合同范文10份（扩展2）

——4s店汽车的销售合同范文五份

　　4s店汽车的销售合同 1

　　甲方(卖方)：_____________

　　经办人：_____________

　　地址：_____________

　　电话：_____________

　　乙方(买方)：_____________

　　身份证号码：_____________

　　地址：_____________

　　电话：_____________

　　甲、乙双方根据《中华人民共和国民法典》及有关法律、法规的规定签订本合同。

　　1、车辆状况：_____________，品牌：_____________，型号：_____________，车身颜色：_____________，坐椅颜色：_____________，材质：_____________，发动机号：_____________，车架号：_____________，产地：_____________，制造商：_____________。

　　2、购车方式

　　(1)乙方向甲方购买车辆;

　　(2)乙方向_____________汽车销售商购买车辆，委托甲方办理汽车按揭手续。

　　3、交车时间、地点及方式

　　(1)乙方向甲方购买的车辆，交车时间、地点以乙方提车确认单为准。

　　(2)乙方向_____________汽车销售商购买的`车辆，交车时间、地点以汽车经销商及乙方签名盖章的提车确认单为准。

　　4、付款方式及期限：乙方按下列_______种方式及期限付款

　　(2)分期付款乙方于本合同生效之当日首付__________元，其余车款乙方委托甲方向中国______银行______支行申请汽车消费贷款，年限__________，按揭_________%，金额(大写)_____________。

　　5、权利与义务。

　　6、有关汽车按揭的约定。

　　7、违约责任。

　　8、合同争议解决的方式。

　　9、本合同所指的汽车销售商，系指乙方所购汽车的开票单位。

　　10、本合同一式叁份，签字盖章之日起生效。

　　甲、乙双方各执一份，借款银行备案一份。

　　甲方：_____________

　　乙方：_____________

　　签订日期：___年___月___日

　　4s店汽车的销售合同 2

　　甲方：___________________________

　　地址：___________________________

　　邮编：___________________________

　　电话：___________________________

　　传真：___________________________

　　乙方：___________________________

　　地址：___________________________

　　邮编：___________________________

　　电话：___________________________

　　传真：___________________________

　　甲、乙双方本着*等互惠原则，经协商一致，就乙方代理甲方_________系列汽车事宜达成如下协议，以兹共同遵守：

　　第一条代理及授权范围

　　1、1乙方代理销售甲方的系列汽车包括：_________________________

　　1、2

　　乙方的代理区域为__________________地区。甲方授权乙方为以上_______个区域总经销的权限，全面负责_______个区域的销售和经销商管理。如因乙方串货行为造成甲方或者甲方的其他代理商经济损失的，甲方有权追索乙方的违约责任。双方约定每台车违约金为

　　_________元，同时，甲方应明令禁止其他区域的授权经销商在上述_______个区域销售(该市场_______年______月______日以前的供货车辆除外)，否则视同甲方违约。

　　1、3

　　乙方承诺每月向甲方的订货量不低于_______辆，乙方负责保证年销售量不低于_______辆(_______辆)，否则甲方有权取消乙方代理资格。

　　1、4乙方的总代理权期限为_______年(自_______年______月______日至_______年______月______日)

　　1、5对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。

　　1、6“商标”属于甲方所有的汽车产品商标。

　　第二条订货及付款

　　2、1甲乙双方的结算价格见本合同的附件，该附件由具体的经销协议和订货单组成，为本合同的组成部分。

　　2、2乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月_____日以前向甲方下达下一月度订单，并在提货前全额支付所提车款

　　2、3

　　_________产品的销售在授权的区域内由乙方全权负责，乙方应依据或参照甲方确定市场指导价进行销售，严格禁止低于甲方确定的最低市场限价进行销售。

　　2、4乙方为销售_________产品组织的各种活动，费用由乙方承担，但甲方应予以积极配合，提供技术和人员支持。

　　2、5本合同规定以现金方式或以银行承兑汇票的形式支付。

　　第三条运输方式

　　乙方根据甲方的要求，在办理相关出库手续后，乙方自行提货，并负担相关运输费用，甲方仓库地为交货地。

　　第四条投标特别约定

　　乙方在参加投标过程中，甲方有义务按招标方要求出具相关授权文件，但乙方必须按相应情况遵守甲方在价格上的规定。

　　第五条商标、工业产权和保密

　　5、1合同特指产品商标、图案及其他标记，属于甲方产权，经甲方书面批准后允许乙方使用，但本合同期满或终止时此种使用应随即停止并取消。

　　5、2乙方不得以任何方式侵犯甲方的工业产权。

　　5、3乙方在合同的有效期内或合同终止后，不得泄漏甲方的商业机密，也不得将该机密超越合同范围使用。

　　第六条违约责任

　　6、1如乙方违反甲方规定，实施了串货行为，甲方可根据乙方违规销售的.实际数量处以_________违约金，情节严重的，甲方有权单方取消乙方代理权。

　　6、2

　　如乙方低于甲方确定的最低市场限价进行低价倾销，甲方有权按照乙方实际销售的数量对乙方处以_________元的违约金。情节严重的，甲方有权单方取消乙方的代理资格。

　　6、3如甲方不能按照乙方规定交货，乙方有权要求甲方进行整改和更换，以求达到乙方订单要求，对于因此而发生的相关费用，由甲方负担。

　　6、4

　　原则上禁止乙方擅自更改甲方车辆的标准配置进行销售，对于确需改装的，乙方应提前向甲方立项并取得同意后方可进行，对于擅自改装引起的维修费用和其他相关费用，甲方有权对乙方进行追偿。

　　第七条售后服务

　　7、1甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。

　　7、2乙方在销售完成后，应按甲方要求填写用户登记表，并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回用户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。

　　7、3

　　当乙方发生售后服务要求时，乙方应书面通知甲方服务要求和内容，甲方应在收到乙方通知的12小时内给予答复，确认服务内容和时间，同时，甲方向乙方提供24小时售后服务热线联络服务。

　　7、4因人为原因造成的汽车配件损坏，不在免费保修之列，乙方需支付甲方售后服务之费用。

　　7、5对于乙方擅自改装的部分，不在保修之列，对于甲方维修站因维护甲方利益而进行了维修的，甲方有权根据实际维修费用对乙方进行追偿。

　　第八条合同的终止

　　本合同因履行期限届满或双方协商一致或一方违约另一方单方解除合同而终止。

　　第九条不可抗力

　　因不可抗力致使本合同不能履行或不能完全履行时，遭受不可抗力一方应及时向对方通报相关情况并向对方提供相应证明，在双方共同商议(或有关主管机关裁决)后，可以根据决议延期履行，部分履行或不履行，并可根据情况部分或全部免于承担违约责任。

　　第十条合同争议及解决方式

　　因本合同发生争议，双方应协商解决，协商不成，任何一方均可向合同履行地_________人民法院起诉。

　　第十一条合同效力

　　本合同一式四份，自双方签字盖章日生效，甲、乙双方各执两份且效力等同，作为合同附件之一的_________与本代理合同具有同等效力，其他未尽事宜，双方协商解决，甲、乙双方确认的补充协议，作为本合同的附件也具有同等效力。

　　甲方(盖章)：________乙方(盖章)：________

　　法定代表人或委托代理人法定代表人或委托代理人

　　(签字)：____________(签字)：____________

　　________年____月____日________年____月____日

　　甲方(出卖人)：姓名___________住所______________________身份证号码______________________

　　乙方(买受人)：姓名___________住所______________________身份证号码______________________

　　甲乙双方经过*等协商就乙方购买甲方车辆等相关事宜达成如下协议：

　　第一条甲方愿意讲起享有所有权的(车辆型号牌照行驶里程等车辆信息)车辆有偿转让给乙方，

　　第二条乙方同意购买符合第一条约定的甲方的车辆。

　　第三条购车款为人民币：___________元，乙方应当一次性向甲方支付全部构成款，

　　第四条甲方应当在乙方支付购车款的当日办理车辆过户手续，因此产生的税费由___________方承担。

　　第五条甲方在车辆过户前甲方没有因转让车辆肇事负债，也没有讲该车辆以任何形式进行抵押或者为自己以及第三方提供担保。

　　第六条甲方其享有该车辆的完整所有权，任意第三人对该车辆均不享有任何权利。

　　第七条乙方没有按照约定支付购车款，甲方有权解除本合同，并按照全部购车款的___________%的标准向乙方支付违约金，乙方还有其他损失的，甲方还应当承担赔偿责任。

　　第八条甲方违反本合同的约定和，乙方可以解除本合同，甲方应当立即返还乙方支付的全部购车款，并按照全部购车款的___________%的标准向乙方支付违约金，乙方还有其他损失的，甲方还应当承担赔偿责任。

　　第九条甲乙双方因履行本合同发生争议协商不成可以依法向(有利于自己的)法院起诉

　　第十条本合同___________式___________份，甲乙双方各持有___________份，各份具有相同法律效力。

　　甲方：_________________________乙方：_________________________

　　住址：_________________________住址：_________________________

　　证件号码：_____________________证件号码：_____________________

　　___________年________月_______日___________年________月_______日

　　4s店汽车的销售合同 3

　　出卖方(甲方)：______________________

　　经办人：____________________________

　　联系地址：__________________________

　　联系电话：__________________________

　　银行账户：__________________________

　　银行账号：__________________________

　　买受方(乙方)：______________________

　　身份证号码：________________________

　　联系地址：__________________________

　　联系电话：__________________________

　　签约地址：__________________________

　　甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定签订本合同。

　　一、标的车辆状况：

　　品牌：___________型号：_______________车身颜色：_______________________

　　坐椅颜色/材质：______________发动机号：________________________________

　　车架号：____________________自排挡或手排挡：____________________________

　　产地：______________________制造商：_____________出厂日期：____________

　　二、价款及支付方式：

　　总价款为人民币__________元，该金额由以下几部分构成：

　　1、车价_______元;

　　2、购置税_______元;

　　3、本合同第五条第__款的代办费____元;

　　付款方式及时间(___)：

　　1、一次性付款。

　　2、分期付款：签合同时付定金________元，余款提车前付清。

　　3、按揭贷款(____)：

　　(1)银行同意对乙方贷款的，本合同生效，乙方签合同时付首付款________元，银行贷款到甲方帐上视为乙方付清全款;银行不同意对乙方贷款的，本合同不生效。

　　(2)无论银行是否同意贷款，本合同均为有效;银行不同意贷款的，改由乙方向甲方现金支付全部车款：签合同时付定金__________元，余款提车前付清。

　　三、车辆交付：

　　1、交付时间：_______________;

　　2、交付地点：_______________。

　　3、乙方可书面委托甲方代办运输，所需费用由乙方承担，甲方将车辆交付给第一承运人的地点和时间为交付的地点和时间。

　　4、由于乙方联系方式变更并未能及时通知甲方，导致甲方无法联系到乙方，甲方在合同约定交货时间截止一周后可以不为乙方保留合同车辆，并有权不退还已收定金。

　　5、车辆交付完成时，甲、乙双方应共同在交接单上签字，乙方所购车辆的所有权及风险从甲方转移至乙方。

　　四、甲方同意向乙方赠送以下设备、配件：_______________________________________。

　　五、经乙方书面委托，甲方可向乙方提供以下服务。

　　乙方打勾选定如下服务项目，同时应按甲方和保险公司、银行、车辆登记机关的要求提供所需的文件和证明，并承担相关费用。

　　1、代理乙方向保险公司购买汽车保险;

　　2、代理乙方向银行办理汽车贷款;

　　3、代理乙方为所购汽车上牌。

　　六、车辆质量、验收和维修：

　　1、甲方向乙方出售的汽车，其质量必须符合国家颁布的汽车质量标准和汽车行业标准。必须是在《全国汽车、民用改装车和摩托车生产企业及产品目录》上备案的汽车或合法的`进口汽车。

　　2、甲方在交付车辆时必须向乙方提供以下书面文件：

　　(1)汽车销售发票(车价);(2)车辆合格证、海关进口证明和商品检验单(进口车);(3)保修卡或保修手册;(4)中文说明书;(5)随车工具及附件。

　　3、乙方在提车时应认真检查甲方所提供的车辆证件、手续是否齐全。并对该车的外观、使用性能进行检查、确认。

　　4、甲方应按照随车资料办理合同车辆的�量担保、保养和维修。

　　5、因下列原因造成车辆损坏、其它财产损坏或者第三人人身和�产损失，由乙方负责：

　　①乙方运输、移动、保管、维修车辆不善。

　　②未经生产汽车公司或甲方许可，自行拆卸或改装车辆。

　　③车辆发生正常或者自然磨损或者腐蚀。

　　④乙方违反国家法规、随车资料的规定，使用、保养、维修车辆。

　　⑤乙方在车辆上使用了非生产汽车公司指定的零部件。

　　⑥车辆被征用、被盗抢或被用于比赛竞技、表演娱乐、试验、军事行动等特殊使用情况。

　　⑦第三方或者外力所致损害和损失。

　　⑧其它不由甲方负责的情况。

　　七、违约责任：

　　任何一方违反本合同，包括但不限于甲方不按本合同约定交付车辆，或交付车辆质量不符合本合同约定的;乙方不按本合同约定支付价款，或擅自解除合同的;均须承担违约责任。守约方有要求无偿修理、支付违约金、继续履行本合同、解除本合同等权利。

　　1、乙方逾期支付价款，每逾期一日，按车辆价款的万分之三向甲方支付违约金。逾期付款超过1个月的，甲方有权解除合同，不退还已付定金并要求乙方赔偿损失。

　　2、甲方逾期交付合同车辆，每逾期一日，按车辆价款的万分之三向乙方支付违约金。逾期交付合同车辆超过1个月的，乙方有权解除合同，可要求甲方退还定金并承担赔偿责任。

　　八、争议解决：

　　因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方当事人协商解决;协商不成，任何一方均可以向甲方所在地人民法院提起诉讼。

　　九、本合同经甲、乙双方签字盖章后即生法律效力;本合同一式二份，甲乙双方各持一份。未尽事宜，双方签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

　　出卖方(盖章)：________________买受方(签字和指模)：_________________

　　经办人(签字)：_____________

　　_______年_____月_____日_______年_____月_____日

　　4s店汽车的销售合同 4

　　合同号：

　　甲方：

　　乙方：

　　为了提高经济效益及工作效益，促进双方业务往来，简化作业手续，经双方友好协商达成一致，甲方负责向乙方提供所需产品，并签订本合同，双方严格执行以下合同条款。

　　一、附加条件：

　　甲方提供的产品名称、编号、规格、价格、质量标准、包装标准,保修及更换规定，见附件内容；

　　1、

　　2、

　　3、

　　二、供货方式

　　1、甲方以现有产品库存供货；

　　2、乙方急需的产品或正常需求产品，甲方如无现库存，甲方紧急采购产品并在当天通知乙方，同时承诺送货至乙方的具体时间.

　　三、供货方式及费用承担：

　　1.供货方式：甲方必须将货物（产品）送达乙方指定地点指定的人员签收。

　　2.费用承担：甲方自行承担送货至乙方指定地点产生的相关费用。

　　3.订货方式：乙方以打电话方式或者其他书面形式向甲方订货。

　　四、货物验收

　　1、乙方在验收时应当检验货物编码、数量、规格、包装是否与清单相符，当场拆开包装，仔细检查其外观是否有损缺，产品是否齐全完好，确认无误后乙方收货人在发货清单上签字确认；

　　2、以上验收工作完成后，视为乙方正式收货。乙方的验收只是针对品种规格数量及外观的确认,验收后发生质量问题,甲方仍然应当承担责任.

　　五、结算方式

　　1、 对帐

　　a) 甲乙双方约定在每月 日前核对上月供货帐单。

　　2、 发票与结款

　　b) 甲方每月 日前负责开具：

　　1.□ 17个点的增值税发票； 2.□ 6个点的增值税发票；i. 3.□ 4个点的增值税发票 4.□ 普通发票

　　2. 以特快专递的方式送达乙方或派人直接送达乙方，乙方在收到甲方发票后，于月底前将货款汇入甲方指定银行帐户或甲方法人授权指定人员到乙方公司领取（指定人须带上授权书原件和身份证原件及复印件）（遇节假日顺延）。

　　3. 乙方在收到甲方发票后，于次月日前将支票开好。

　　4. 乙方以电话的方式通知甲方领取支票或将货款汇入甲方指定银行帐户

　　5. 甲方接到乙方通知领取支票的日内（包含休息日）未派人领取，表示甲方自动放弃当月领取货款，次月10日前另开支票时需交纳50元支票的工本费。

　　6. 甲方领取支票时，指定人须带上公司授权书原件和身份证复印件方可领取。

　　7. 以特快专递的方式送达乙方或派人直接送达乙方，乙方在收到甲方发票后，于月底前将货款汇入甲方指定银行帐户或甲方法人授权指定人员到乙方公司领取（指定人须带上授权书原件和身份证原件及复印件）（遇节假日顺延）。

　　六、双方义务

　　1、甲方义务

　　（1）为乙方提的产品价格不高于市场均价，并保证产品质量符合国家相关法律法规、标准要求；

　　（2）尽量为乙方提供准时、快捷的送货及代运服务；

　　（3）向乙方提供有关汽车产品资料查询、技术咨询等服务；

　　（4）采用订急件或期货方式满足乙方需求；

　　（5）协助乙方建立有效的仓库管理及合理库存；

　　（6）及时为乙方处理好质量索赔工作（在日产公司允许的工作程序范围内）

　　（7）及时、快捷地处理乙方有关货品质量或服务方面的投诉。

　　（8）对乙方验收产品时拒收的产品负责退换货并承担相关费用。

　　（9）对乙方超过保质期仍未销售的甲方供货产品，负责退换货并承担运输费用等。

　　（10）如因甲方提供的产品质量问题导致客户投诉、索赔等一切后果，由甲方自行承担。

　　2、乙方义务

　　（1）乙方在每次下订单前，须将材料名称、编号、数量等资料提供给甲方，以提高甲方送货的及时性和准确性，避免出现错误；

　　（2）认真做好每次购货的验收工作，对于易损件拆装检查，发现问题，当场提出。

　　（3）及时反馈有关甲方服务存在的问题及市场价格等信息。

　　（4）向甲方提供乙方采购人员和收货人员的姓名、单位证明、身份证复印件、签名、印鉴等资料；如以上资料有变更，及时通知甲方最新变更资料，若未及时通知，所造成的损失由乙方自行承担。

　　（5）自行承担因供错资料（如车型、年款、有否改装过）所造成的损失。

　　七、双方权利

　　1.甲方权利

　　（1）有权要求乙方提供准确的所需产品资料；

　　（2）有权要求乙方当场检验货物。

　　2.乙方权利：

　　（1）有权要求甲方提供的产品质量符合国家相关法律法规、标准要求，

　　（2）有权要求甲方提**品的价格不高于市场均价，

　　（3）有权要求甲方免费提供一定数量的产品作为样品展示，

　　（4）有权要求甲方定期免费提供有关产品使用、性能、注意事项的相关培训。

　　（5）甲方提供的货物存在质量问题,乙方有权退货或换货.

　　八、合同终止的.条件与违约责任

　　1、如甲方向乙方提供的产品质量不符合国家相关法律法规、标准要求，乙方有权终止合同；

　　2、如乙不能销售出去的产品，无条件退货

　　3、如甲方向乙方提供的产品质量存在问题造成乙方损失的，甲方负责赔偿乙方的损失。

　　4、如果双方无法协商解决出现的纠纷，双方有权通过深圳仲裁机构申诉。

　　（1）甲方未按规定的产品数量交货时，少交的部分，乙方如果需要，应照数补交。乙方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由甲方承担。如乙方需要而甲方不能交货，则甲方应付给乙方不能交货部分货款总值的 ％的罚金。

　　（2）产品包装不符合本合同规定时，甲方应负责返修或重新包装，并承担返修和重新包装的费用，或产品包装价值 ％的违约金付给乙方。

　　（3）产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，甲方应偿付乙方以延期交货部分货款总值万分之的违约金。

　　九、其它事项

　　1、未尽事项均按《中华人民共和国合同法》与《工矿产品购销合同条例》规定执行或协商解决；

　　2、本合同期限自 年 月 日起至 年 月 日止。

　　3、本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力。

　　本合同一式两份，甲乙双方各执壹份，具有同等的法律效力。

　　甲方单位： 乙方单位：

　　地 址： 地址：

　　甲方代表：乙方代表：

　　联系电话： 联系电话：

　　传 真： 传 真：

　　签约日期： 年 月 日 签约日期： 年月日

　　4s店汽车的销售合同 5

　　出卖方(甲方)：______________________

　　经办人：____________________________

　　联系地址：__________________________

　　联系电话：__________________________

　　银行账户：__________________________

　　银行账号：__________________________

　　买受方(乙方)：______________________

　　身份证号码：________________________

　　联系地址：__________________________

　　联系电话：__________________________

　　签约地址：__________________________

　　甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定签订本合同。

　　一、标的车辆状况：

　　品牌：___________型号：_______________车身颜色：_______________________

　　坐椅颜色/材质：______________发动机号：________________________________

　　车架号：____________________自排挡或手排挡：____________________________

　　产地：______________________制造商：_____________出厂日期：____________

　　二、价款及支付方式：

　　总价款为人民币__________元，该金额由以下几部分构成：

　　1、车价_______元;

　　2、购置税_______元;

　　3、本合同第五条第__款的代办费____元;

　　付款方式及时间(___)：

　　1、一次性付款。

　　2、分期付款：签合同时付定金________元，余款提车前付清。

　　3、按揭贷款(____)：

　　(1)银行同意对乙方贷款的，本合同生效，乙方签合同时付首付款________元，银行贷款到甲方帐上视为乙方付清全款;银行不同意对乙方贷款的，本合同不生效。

　　(2)无论银行是否同意贷款，本合同均为有效;银行不同意贷款的，改由乙方向甲方现金支付全部车款：签合同时付定金__________元，余款提车前付清。

　　三、车辆交付：

　　1、交付时间：_______________;

　　2、交付地点：_______________。

　　3、乙方可书面委托甲方代办运输，所需费用由乙方承担，甲方将车辆交付给第一承运人的`地点和时间为交付的地点和时间。

　　4、由于乙方联系方式变更并未能及时通知甲方，导致甲方无法联系到乙方，甲方在合同约定交货时间截止一周后可以不为乙方保留合同车辆，并有权不退还已收定金。

　　5、车辆交付完成时，甲、乙双方应共同在交接单上签字，乙方所购车辆的所有权及风险从甲方转移至乙方。

　　四、甲方同意向乙方赠送以下设备、配件：_______________________________________。

　　五、经乙方书面委托，甲方可向乙方提供以下服务。

　　乙方打勾选定如下服务项目，同时应按甲方和保险公司、银行、车辆登记机关的要求提供所需的文件和证明，并承担相关费用。

　　1、代理乙方向保险公司购买汽车保险;

　　2、代理乙方向银行办理汽车贷款;

　　3、代理乙方为所购汽车上牌。

　　六、车辆质量、验收和维修：

　　1、甲方向乙方出售的汽车，其质量必须符合国家颁布的汽车质量标准和汽车行业标准。必须是在《全国汽车、民用改装车和摩托车生产企业及产品目录》上备案的汽车或合法的进口汽车。

　　2、甲方在交付车辆时必须向乙方提供以下书面文件：

　　(1)汽车销售发票(车价);(2)车辆合格证、海关进口证明和商品检验单(进口车);(3)保修卡或保修手册;(4)中文说明书;(5)随车工具及附件。

　　3、乙方在提车时应认真检查甲方所提供的车辆证件、手续是否齐全。并对该车的外观、使用性能进行检查、确认。

　　4、甲方应按照随车资料办理合同车辆的貭量担保、保养和维修。

　　5、因下列原因造成车辆损坏、其它财产损坏或者第三人人身和財产损失，由乙方负责：

　　①乙方运输、移动、保管、维修车辆不善。

　　②未经生产汽车公司或甲方许可，自行拆卸或改装车辆。

　　③车辆发生正常或者自然磨损或者腐蚀。

　　④乙方违反国家法规、随车资料的规定，使用、保养、维修车辆。

　　⑤乙方在车辆上使用了非生产汽车公司指定的零部件。

　　⑥车辆被征用、被盗抢或被用于比赛竞技、表演娱乐、试验、军事行动等特殊使用情况。

　　⑦第三方或者外力所致损害和损失。

　　⑧其它不由甲方负责的情况。

　　七、违约责任：

　　任何一方违反本合同，包括但不限于甲方不按本合同约定交付车辆，或交付车辆质量不符合本合同约定的;乙方不按本合同约定支付价款，或擅自解除合同的;均须承担违约责任。守约方有要求无偿修理、支付违约金、继续履行本合同、解除本合同等权利。

　　1、乙方逾期支付价款，每逾期一日，按车辆价款的万分之三向甲方支付违约金。逾期付款超过1个月的，甲方有权解除合同，不退还已付定金并要求乙方赔偿损失。

　　2、甲方逾期交付合同车辆，每逾期一日，按车辆价款的万分之三向乙方支付违约金。逾期交付合同车辆超过1个月的，乙方有权解除合同，可要求甲方退还定金并承担赔偿责任。

　　八、争议解决：

　　因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方当事人协商解决;协商不成，任何一方均可以向甲方所在地人民法院提起诉讼。

　　九、本合同经甲、乙双方签字盖章后即生法律效力;本合同一式二份，甲乙双方各持一份。未尽事宜，双方签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

　　出卖方(盖章)：________________买受方(签字和指模)：_________________

　　经办人(签字)：_____________

　　_______年_____月_____日_______年_____月_____日

4s店汽车销售合同范文10份（扩展3）

——4S店汽车销售工作计划

4S店汽车销售工作计划

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，让我们一起来学*写计划吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编帮大家整理的4S店汽车销售工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　作为一家汽车销售公司，我觉得汽车销售收入是该公司的利润的最根本的，最主要的来源，其他的都是成本。所以要公司发展壮大，必须首要搞好汽车销售工作。要搞好汽车销售工作，必须要打造一个优秀的汽车销售团队，是优秀销售人员团结协作的过程。 切合双菱公司现状，首要加强销售人员基本知识的培养和素质的提高，要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：

　　一 懂汽车 掌握构造、性能、性价比分析工具

　　二 懂市场 掌握行业背景市场大局与市场动态

　　三 懂营销 掌握和恰当地运用市场营销的精髓

　　四 懂销售 掌握销售流程销售话术与销售技巧

　　五 懂服务 掌握销售过程服务与售后服务方法

　　六 懂客户 掌握客户心态消费心理与决策方式

　　要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：

　　一 有计划

　　遵循销售规律有计划扎实推进工作

　　二 有技巧

　　遵循客户心理针对性采取攻心战术汽车销售工作计划三 有恒心 遵循成功规律不断改进工作和提升

　　从事汽车销售工作，不仅需要专业知识，还需要较高的综合素质。因为很简单，汽车销售人员销售的是汽车和汽车相关产品、服务。汽车产品和服务具备很强的专业性。

　　做为新到的双菱公司陕汽重卡车的品牌销售经理，我的销售计划如下：

　　首先，1，销售培训计划。在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，与竞争车型的优略比较分析。现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，产品技术更新更快。不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高

　　2销售流程的实施：对每个用户进行跟踪，运用销售技巧和知识卖车，在卖车的过程中，销售员的话语行为一定要规范，所签的合同一定要严谨，给用户的承诺一定要兑现。实事求是。

　　3提高市场的占有率：搞汽车巡展，回访老客户，做广告，等促销活动。找些诚信的合作对象分销。搞好汽车的入户，售后服务等，有些扯皮的客户，我觉得还是尽量从自身找原因，因为汽车是个特殊的商品，是昂贵耐用消费品，绝大多数人都是靠汽车来养家糊口 ，来生活，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，把用户的真正的需求和担心(无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。我相信我能完成公司下达的各项任务。

　　一、销量指标

　　带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。

　　二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作

　　1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。

　　2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开 锁。随时处理展厅突**况，必要时上报销售经理。

　　3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。

　　4、销售人员的日常工作：，对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察.对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突**况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。

　　三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

　　1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等;

　　2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，外出发宣传单。

　　四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

　　每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查，下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

　　五、协助销售经理做好销售人员的培训计划

　　由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接影响销售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重，除公司计划培训项目外，暂时采用瑞风、同悦两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟悉车型。对于出现的问题在进行针对性培训。

　　一、明确工作目标

　　这是我首先要做到的，没有一个工作目标，工作起来是没有任何的动力的，就算我再继续工作一年、三年、五年也还会是现在这个老样子，这是毋庸置疑的，结合自己的自身的工作能力，我给自己制定了一个工作目标——截止目前为止，在年底之前卖出车辆一定要达到50辆，保证接待客户70%以上要进行购买，这是我达成销售目标的重要手段。

　　二、改变工作态度

　　其次工作态度跟方式也要随时发生变化，我发现我目前接待客户的方式以及说话的方式以及落伍了，要知道来看车的客户基本上都是有购买意向的，就是看我这个销售能不能增加他们的购买意识，随之一拍即合购买车辆，但是我发现我经常出现流单的情况，就是说明明那个顾客是我接待的，但是顾客直接说再看看。然后就被其他同事接手，最关键的是，在他的手里下了订单，所以说我的销售方式要随着时代的进步，改变点方式了，只有这样才能博得客户的青睐。

　　三、更加全面的了解4s店的各品牌车辆

　　不难发现现在由于汽车行业的兴起，国内的汽车品牌也如雨后春笋般，冒了出来，其中是真的有性价比极高的车辆，也有不少被我们店引进了，但是由于我的不了解，我从来没有跟客户推销过那些商品，导致在我这里，客户的选择范围极其狭隘，现在的年轻人都是没什么存款，但是有想拥有一辆自己的车，这些国内新出的品牌就可以很好的满足他们的需求，多种配置，供他们选择，极大的增加了客户的选择范围，所以我接下来工作并不是偏向去客户，而是先把店内新引进的这些车辆都有个全面的理解，这样才能让他们在选择销售的时候，更多的偏向于我。

　　四、做好市场调查、分析

　　我当务之急就是先去各大汽车销售点以及汽车销售网站，统计一下，让自己对目前哪个品牌的销量最好，都存在什么样的优势，站在客户的角度想一下，如果是自己想买车，会选择哪个品牌，还要分析客户为什么都会偏向这几个品牌。从品牌人气、价格优势、特点等方面去分析，掌握好各个产品的卖点是关键。

　　从进公司以来截止xxxx年12月29日，共有63个客人有潜在意向，积累c级客户27名，b级客户15名。

　　忙碌的xxxx年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。

　　10月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理论基础。

　　第 1 页 共 1 页11月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对未来的销售奠定了第一块“基石”。

　　12月份，在前两个月的理论知识及实际操作的基础上，本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且，在此基础上，又追加了两笔订单。但是，这并未达到月初公司对我所定下的目标。反思其原因，是因为自身实际操作能力不足，及中旬的心理变化，稍有懈怠，针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。

　　对于xxxx年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深汲取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学*,以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾加入纳智捷的这小半年的工作历程，作为纳智捷的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

　　在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持！

　　按照国家局、省局和市局(公司)卷烟营销中心及县局(分公司)关于卷烟营销和零售终端建设的相关要求，客户服务中心通过认真研究，结合本科室工作实际和工作职责，按照国家局提出的“卷烟上水*”工作和省局提出的“2332”工程目标为思路，在五类卷烟逐步退出市场、有效控制四类卷烟的前提下，积极培育和扩大三类卷烟，主攻一、二类卷烟;严格按照“532”“461”为品牌发展战略，以“135”工作法为指导，促进客户服务中心各项工作任务全面落实。xx年，综合科工作具体规划如下：

　　一、xx年工作目标

　　1、销量目标

　　分公司全年卷烟计划销量29732箱，其中：一二类卷烟计划2170箱，三类卷烟计划销售6244箱，省外烟计划销量7879箱。

　　2、网建阶段性目标

　　1)、电话访销成功率达到95%以上。

　　2)、网上订货成功率达到100%，在线代扣结算率要达到市局规定的标准，并确保此项工作达到全市前三名。

　　3)、继续扩大中华烟核心商户规模，对于一些有潜力、有规模、有影响力的商户要进行重点扶植与培养。争取在年底前中华烟核心商户要达到50户以上。

　　4)、加强对“村村通”工作的认识，同时加强对“村村通”商户的管理与服务，巩固“村村通”的成果，并做好下步规划。

　　5)、坚持货源公开制度，每天对销售进度进行排名，激励后进，严格监督敏感品牌，做到日日有监督、事事有备案。

　　6)、规范经营，警钟长鸣。每位营销人员的营销工作必须以规范经营为出发点，常抓不懈。

　　3、客户服务

　　1)、每月对商户拜访不低于3次，每次间隔不得超过10天。

　　2)、大力实施精准营销，围绕市局(公司)“精确信息、精准投放、精细管理”的要求，加快建立完善精细营销体系，提高高端品牌的营销水*，把精准营销的范围扩大到300元/条以上。

　　3)、积极推广“135”工作法，首先对客户经理就“135”工作法的内容及要求进行全面的培训，其次把工作引入到实际工作中，从而促进工作目标化、操作信息化、作业标准化，全面提高营销人员的素质。

　　4、品牌培育计划

　　1)、加强品牌宣传引导力度。

　　在品牌的宣传上，加大市场拜访力度，了解所培育的品牌的销售情况，将客户需求、市场反馈信息整理归纳，并认真研究，为商户提供销售建议，引导商户购进卷烟。

　　2)、加强品牌培育的展示力度

　　客户经理在走访过程中指导零售商户做好卷烟终端化陈列，提高卷烟品牌终端陈列效果，增强品牌终端消费吸引力，从而提升品牌的展示力度。

　　3)、加强对零售商户的的市场引导能力。

　　客户经理在拜访过程中，要运用所掌握的营销知识，结合商户所处地理位置、销售规模、消费群体等特征，有针对的对品牌的吸食口味、价格、包装、档次和卖点等方面详细向商户推荐介绍，帮助商户树立品牌培育观念，提高品牌推荐能力。

　　4)、最终达到的效果

　　全县一二类卷烟凶手比重要在去年的基础上增长4%以上;单箱销售收入增长xx元以上;年底前，城区商户一二类卷烟的上柜率要达到90%以上，农村商户一二类卷烟的上柜率要达到60%以上。

　　5、营销队伍培训计划

　　1)、针对全年营销人员培训工作，制定培训计划表，每月不得低于8个学时，全年培训学时要高于80个学时。

　　2)、培训内容：

　　1、要涵盖拜访服务、客户关系管理、营销技巧等知识;

　　2、培训方式要做到多样化，做到培训有签到，有考核。

　　3)、做好四个季度的岗位练兵工作，切实做到培训有结果，有考核，有反馈。

　　二、xx年工作措施

　　1、销量任务：

　　1)、每月按照市局(公司)营销中心分配的卷烟销售任务对客户经理进行二次分解，每日对客户经理完成情况进行上榜公布。激励客户经理赶超意识，真正实现销量往前赶，任务往前超的局面。

　　2)、信息、内管部门实时监控各线路日常销售进度，出现异常，及时反馈。

　　3)、晨会、周五例会按时召开，每日通报进度完成情况，并及时传达上级相关营销信息。

　　2、一二类烟的计划：

　　1)根据县局(分公司)出台的《一二类卷烟品牌上柜率考核办法》，做好相关落实工作。

　　2)、在保证销量的同时也要把握住结构，加大对一二类烟的宣传力度。

　　3)、对网上订货商户进行每周一次的库存盘点，并且要确保网上订货商户销售入账的工作顺利进行。

　　3、网建阶段性目标

　　1)、网上订货成功率列入考核指标，客户经理要实时关注，加大对网上订货商户的拜访力度，以免影响其卷烟订购。

　　2)、强力推进在线代扣工作，一方面客户经理提前一天查看商户账户余额，提前提醒商户存足金额。另一方面由助理客户经理当日对未按时存款的商户实行电话提醒。确保在线代扣成功率达到100%。

　　3)、持续发展网上订货商户，以城市客户为重点，加强引导，注重实效，选择部门有效客户开展网上配货工作。努力保持商户达到10%以上的批零差价，从而建立良好的客我关系。

　　4)中华烟商户的维护与管理，一方面要对现有的中华烟商户进行重点管理，市场经理每月至少拜访两次以上，客户经理每周至少一次;另一方面发展新的中华烟商户，对销售一二类卷烟较多，经营门面较好，地段繁华，并在社会上拥有一定的消费人群的商户进行申报，并做好门头标识更换工作。

　　4、考核培训。

　　1)、加大三级督察力度，发现拜访不到位，签字不规范的人员，将严肃处理。

　　2)、积极准备筹划上、下半年的零售商户满意度调查工作，力求每次的调查真实有效，反映商户真实愿望。

　　3)、做好四个季度的岗位练兵的考核准备工作，要使岗位练兵真正起到效果，不能流于形式。

　　4)、出台各种相应考核方案，严格按照各项文件及规章制度进行培训考核。

　　一、策划目的

　　由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

　　二、当前的营销环境状况

　　1、当前市场状况及市场场景分析：

　　①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走*寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。

　　②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。

　　③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。

　　2、市场影响因素：

　　宏观环境

　　政治环境：20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大；购置税税率上调至7。5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、**采购50%自主品牌。

　　社会：人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

　　自认环境：泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。

　　经济环境：泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

　　消费者经济：生活水*逐渐提高，消费观念改变

　　微观环境

　　供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商

　　营销中介：奥迪的代理商和经销商

　　顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高

　　社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者

　　竞争者：宝马、奔驰、别克

　　三、市场机会

　　1、行业分析

　　随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。

　　2、竞争分析

　　汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就形成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货。

　　3、消费者分析

　　目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

　　四、营销目标

　　追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自己的利润目标。

　　在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的'利益。

　　营销执行期间，经济效益目标达到：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。

　　五、营销战略

　　1、价格策略

　　价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。

　　2、服务策略

　　要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。

　　3、宣传策略

　　可分为长期宣传和短期广告宣传

　　长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信*台电台广告以及短信*台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果。

　　除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。

　　4、产品策略

　　适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。

　　5、市场定位

　　中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

　　4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。

　　六、策划方案各项费用预算

　　1. 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；

　　2. 在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；

　　3. 发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户；

　　第 2 页 共 2 页4. 加强多方面知识学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水*，把销售工作与交流技能结合；

　　5. 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；

　　6. 试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。

　　随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学*，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

　　一、自身建设

　　作为一名销售人员，不管是做什么销售其实都需要有着这么一个意识，工作中一定是做好自己在去做好工作，我一直认为自己本身的一个能力是决定着工作的高度，日常对于自己的一些要求我还是比较高的，我很明白自己在一个阶段中需要去做什么，我需要去学*，去完善自己，其实这已经是一个固定的事情了，不管不是在什么时候对于自己的一个建设都至关重要，学*是没有尽头的，我很相信自己在*时的学*对工作的影响，作为销售人员一贯的使用传统的销售方式，那么在工作中一定就不会有什么突破，这需要一个知识的积累，也需要开拓一下自己的眼界，不管在工作中还是在什么时候，学*一定是首要，跟进时代跟进潮流这一定没错。

　　二、工作方面

　　每一个销售工作者一定是在乎自己的业绩，业绩是工作的一个保障，作为一名汽销人员没有业绩做什么都是毫无意义的，下半年的工作中我对于业绩的看法就是提高自己能力，一定先要让自己的能力能够配得上自己理想的业绩，这就是一个下半年我努力的一个流程，工作需要重视，业绩就是工作，在工作中我一直在监督着自己，下半年的工作中努力做好业绩，每一名销售都是在努力了之后，学*了之后才能够做到这些东西，自己的工作一定是非常重要的，当然前提是有着一个好的业绩，这些事情我一定是需要不断的努力，对于接下来的工作，我保持一个好的心态，这就是我需要做的事情。

　　三、高质量的服务

　　接待客户的时候一定为其提供一个高质量的服务流程，让每一个来看车的消费着都满意，其实作为一名销售顾问不仅仅是业绩，服务好每一个消费者才是王道，下半年工作中一定向这方面出发。

　　一，季度的工作目标

　　完成销售：5辆。实际完成：收购1辆、置换4辆。完成百分比：100％置换率：80％

　　二，工作不足、改进之处

　　1，工作中存在什么样的缺点：与轻型卡车部门的同事有时候因为一些工作细节耽搁太多时间，工作效率低。

　　2，下一步的改进：一方面加大与各部门领导、同事的沟通，及时、准确了解部门工作发展的方向，较大努力完成每月的任务。另一方面增强与销售部人员的交流，较自己努力了

　　解每一个潜在顾客的关心点，并及时总结，做好销售工作。

　　3，增加交易量，减少库存周期。

　　三，市场分析，竞争对手分析

　　1，市场分析：在开展每月销售工作之前，做好充分的市场调研、分析，了解政策导向、市场需求。

　　2，竞争对手分析：目前，我市的4S店还很少开展二手车置换服务，我店是跑了领先，就必须尽快将这项服务做好做深入。

　　四，下半年工作的具体实施

　　1，办好做好的二手车换置业务，做好市场营销，充分利用时机加快发展。

　　2，大力开展二手车置换业务网点，从而提高了整个下半年的二手车购买和更换数量，以此更好地完成任务。

　　3，进行有针对性的销售顾问培训，并制定切实可行的二手车业务推广，使每个客户都可以了解与熟悉我们的服务。

　　五，个人发展规划

　　1，进一步增强自身对车辆的评估能力，提高评估的质量和提高自己的综合能力。

　　2，经常与评估部门取得沟通，并及时反馈工作有关的问题，与同事讨论一个合理的解决方案。

　　3，积极参与工作项目的研发交流，帮助改善自己的工作能力和训练水*。

　　一、建立一支团、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。

　　公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才守键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。

　　1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约、履行职务。

　　2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。

　　3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别（具体细节详细汇报），这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。

　　二、规范展厅管理：

　　1、推行展厅5S管理（整理，整顿，清扫，清洁，修养），打造规范化现代化展厅。（具体细节制定计划）

　　2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好*惯。

　　三、加大对风行品牌的宣传力度。

　　提高品牌影响力，限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是*段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买x，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：

　　1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及*面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。

　　2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。

　　3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。

　　（考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传）

　　4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。

　　四、市场调查、分析与预测。

　　1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。（对竞品信息本人还有待详细了解）

　　2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。

　　3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。

　　4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量。（具体细节制定详细计划）

　　五、完成销售目标。

4s店汽车销售合同范文10份（扩展4）

——汽车4s店年终工作总结范文10份

　　这一年的销售工作进行的不是很顺利，在这一年当中，我有几处特别明显的失误，虽然说没有给公司造成一定的损失，但是对于我自己的职业要求而言，是遭受了巨大的打击的。但是有失也会有所得，我在这一年的当中虽然经历了一些失败，但是我收获的成长也是非常多的，在此我为自己今年一年的工作进行了一项总结。

　　一、销售职业素养的提升

　　我在4s店工作了两年了，这两年的日子让我感觉到销售行业真的是一个很难的行业，尤其是在汽车销售这一行，竞争压力是非常大的，而且对于我们销售人员的要求也是很大的。讲的稍微直白一些，那就是你能吃这碗饭你就吃，不能吃就早点放弃。这的确很现实，所以这一年，我为了证明自己在这个领域是有一定潜力的，我非常的努力，几乎每一天都在学*和成长。这一年，我的职业素养提高了很多，相比之前第一年进入这个岗位来说，我的路线一直都在往上走，没有掉下来，也没有停滞不前，这是让我感到非常骄傲的。

　　二、销售工作中获得成长

　　这一年，时间虽然不是很长，但是对于这份销售工作来说，我比去年是要做的更好的，因为去年刚刚进入这个行业，很多地方都不是摸得很清楚。我也只能一点点去探究和学*。但是今年的话，其实我在一定的基础上进步还是非常快的，我对这份工作的把握也更大了，比之前更加自信了。我的沟通和表达能力上提升了很多，加上自己比较努力，我在业绩上突破了去年很多，得到了一个更加优异的成绩，让人也感到十分安慰。

　　三、发现不足，及时改善

　　这一年，虽然是在跌跌撞撞中走过来的，但是在这种悲喜交加中，我解决了很多的问题，今年上半年在一次谈判当中自己在语言方面犯了一些小错误，其实也就是因为准备工作没有做好，和同事之间的.合作不是很默契导致的。那次错误出现之后，我就开始更加严格的去审视自己了。我知道对于这份工作来说，很多错误都是不应该犯的，而那一次也的确让我意识到了这种危机感，所以我当下立马进行了检讨，在后来的工作中也进行了改正和弥补。每一次错误都是激励我们成长的一次机会，我想这对于我来说，也算是一件能够助我自己成长的事情吧！未来一年，我也会继续发扬自己的长处，继续努力成长，为公司贡献一份自己的力量。

　　转眼间，我来到4s店已经三个月了。这期间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学*专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的*台。

　　这三个月时间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

　　短短的三个月时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的`，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学*谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

　　现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-*稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

　　而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

　　对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

　　在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学*，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

　　1、前台接待的日常工作描述

　　来访人员接待及指引，配合人事部门做好应聘者信息登记;

　　⑴负责前台电话的接听和转接，做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误;

　　⑵负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌;

　　⑶负责公司前台大厅的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净;

　　以上的工作内容描述可按照自己的工作去撰写，注意要有条理性去描述自己的日常工作内容。

　　2、前台接待工作的收获与体会

　　在实践中学*，努力适应工作。这是我毕业之后的第一份工作，作为一个新人，刚加入公司时，我对公司的运作模式和工作流程都很生疏，多亏了领导和同事的耐心指导和帮助，让我在较短的时间内熟悉了前台的工作内容还有公司各个部门的职能所在。也让我很快完成了从学生到职员的转变。

　　都说前台是公司对外形象的窗口，短短的三个月也让我对这句话有了新的认识和体会。接待公司来访的客人要以礼相迎，接听和转接电话要态度和蔼，处理办公楼的日常事务要认真仔细，对待同事要虚心真诚等等，点点滴滴让我在工作中学*，在学*中进步，受益匪浅。

　　将自己对前台接待工作的一些体会撰写出来，还有你在工作上的收获。

　　3、工作的不足之处

　　做事情不够细心，考虑问题不全面，有时候会丢三落四。目前公司人员流动较大，进出门人员多且频繁，出现了一些疏漏。

　　勇于承认自己的不足之处，能让别人感觉到你谦虚的个性。

　　4、工作计划

　　撰写工作总结中，比较重要的一项是你的工作计划。撰写你的下个月、下半年、明年的工作计划。

　　5、最后总结话语

　　虽然前台接待的工作有时是比较的琐碎，但大小事都是要认真才能做好。所以我都会用心的去做每一件事。感谢部门领导的教诲和公司给予我的机会，在以后的日子里我将加强学*，努力工作!

　　随着汽车用品竞争的日趋激烈，一些求创新，寻突破的汽车用品经销商、代理商、汽车用品生产厂家，在保持和巩固原有汽车后市场销售渠道的同时，纷纷选择与汽车4S店合作，以拓展新的销售渠道和通路，在汽车售中过程中实现产品的销售，并且已经形成了事实。有的汽车用品厂家或经销商代理商，有的产品，并且还取得了不错的成绩，起到了示范作用。

　　而汽车4S 店，随着车市的竞争激烈，或为了构筑自己的经营特色，或为了寻求新的利润增长点，或为了满足顾客一站式服务的要求，在原有经营项目的基础上，纷纷根据自己的特点和要求，引进了汽车用品进行销售。

　　1、前台接待的日常工作描述

　　来访人员接待及指引，配合人事部门做好应聘者信息登记;

　　⑴负责前台电话的接听和转接，做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误;

　　⑵负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌;

　　⑶负责公司前台大厅的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净;

　　以上的工作内容描述可按照自己的工作去撰写，注意要有条理性去描述自己的日常工作内容。

　　2、前台接待工作的收获与体会

　　在实践中学*，努力适应工作。这是我毕业之后的第一份工作，作为一个新人，刚加入公司时，我对公司的运作模式和工作流程都很生疏，多亏了领导和同事的耐心指导和帮助，让我在较短的时间内熟悉了前台的工作内容还有公司各个部门的职能所在。也让我很快完成了从学生到职员的转变。

　　都说前台是公司对外形象的窗口，短短的三个月也让我对这句话有了新的认识和体会。接待公司来访的客人要以礼相迎，接听和转接电话要态度和蔼，处理办公楼的日常事务要认真仔细，对待同事要虚心真诚等等，点点滴滴让我在工作中学*，在学*中进步，受益匪浅。

　　将自己对前台接待工作的一些体会撰写出来，还有你在工作上的收获。

　　3、工作的不足之处

　　做事情不够细心，考虑问题不全面，有时候会丢三落四。目前公司人员流动较大，进出门人员多且频繁，出现了一些疏漏。

　　勇于承认自己的不足之处，能让别人感觉到你谦虚的个性。

　　4、工作计划

　　撰写工作总结中，比较重要的一项是你的工作计划。撰写你的下个月、下半年、明年的工作计划。

　　5、最后总结话语

　　虽然前台接待的工作有时是比较的琐碎，但大小事都是要认真才能做好。所以我都会用心的`去做每一件事。感谢部门领导的教诲和公司给予我的机会，在以后的日子里我将加强学*，努力工作!

　　随着汽车用品竞争的日趋激烈，一些求创新，寻突破的汽车用品经销商、代理商、汽车用品生产厂家，在保持和巩固原有汽车后市场销售渠道的同时，纷纷选择与汽车4S店合作，以拓展新的销售渠道和通路，在汽车售中过程中实现产品的销售，并且已经形成了事实。有的汽车用品厂家或经销商代理商，有的产品，并且还取得了不错的成绩，起到了示范作用。

　　而汽车4S店，随着车市的竞争激烈，或为了构筑自己的经营特色，或为了寻求新的利润增长点，或为了满足顾客一站式服务的要求，在原有经营项目的基础上，纷纷根据自己的特点和要求，引进了汽车用品进行销售。

　　转眼间，我来到4s店已经三个月了。这期间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学*专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的*台。

　　这三个月时间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

　　短短的三个月时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学*谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

　　现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-*稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.。

　　而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

　　对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

　　在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学*，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

　　4s店汽车销售顾问年终工作总结

　　1、前台接待的日常工作描述

　　来访人员接待及指引，配合人事部门做好应聘者信息登记;

　　⑴负责前台电话的接听和转接，做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关人员，不遗漏、延误;

　　⑵负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼节礼貌;

　　⑶负责公司前台大厅的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净;

　　以上的工作内容描述可按照自己的工作去撰写，注意要有条理性去描述自己的日常工作内容。

　　2、前台接待工作的收获与体会

　　在实践中学*，努力适应工作。这是我毕业之后的第一份工作，作为一个新人，刚加入公司时，我对公司的运作模式和工作流程都很生疏，多亏了领导和同事的耐心指导和帮助，让我在较短的时间内熟悉了前台的工作内容还有公司各个部门的职能所在。也让我很快完成了从学生到职员的转变。

　　都说前台是公司对外形象的窗口，短短的三个月也让我对这句话有了新的认识和体会。接待公司来访的客人要以礼相迎，接听和转接电话要态度和蔼，处理办公楼的日常事务要认真仔细，对待同事要虚心真诚等等，点点滴滴让我在工作中学*，在学*中进步，受益匪浅。

　　将自己对前台接待工作的一些体会撰写出来，还有你在工作上的收获。

　　3、工作的不足之处

　　做事情不够细心，考虑问题不全面，有时候会丢三落四。目前公司人员流动较大，进出门人员多且频繁，出现了一些疏漏。

　　勇于承认自己的不足之处，能让别人感觉到你谦虚的个性。

　　4、工作计划

　　撰写工作总结中，比较重要的一项是你的工作计划。撰写你的下个月、下半年、明年的工作计划。

4s店汽车销售合同范文10份（扩展5）

——4s店汽车销售年终工作总结优选【十】份

　　XX年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严重的形势，在年初我们确定了全年为“服务治理年”，提出“以服务带动销售靠治理创造效益”的经营方针。

　　我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在治理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部治理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，治理部门服务一线的治理服务体系：

　　1.在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则；

　　2.在治理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。

　　形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的治理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。

　　分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程。

　　针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送暖和”等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

　　一、追踪对手动态加强自身竞争实力

　　对于内部治理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和治理提出全新的方案和建议：组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对XX市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。从中学*、利用对方的优点，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

　　二、注重团队建设

　　分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销治理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了熟悉，又明确了目标。

　　在加强自身治理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请国际专业的企业治理顾问咨询公司（XX）对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

　　三、XX年工作计划

　　最*一段时间公司安排下，进行了长时间的咨询学*汽车销售工作，俗话说的好：三人行必有我师，在学*后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于XX年的工作计划做如下安排：

　　1、详细了解学*公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

　　2、协调与XX公司各部门的工作，争取优惠政策。加强我们的市场竞争力。

　　3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学*。

　　4、汽车销售顾问的培训，每月定期4个课时的培训学*，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

　　5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司汽车销售顾问，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

　　6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

　　7、根据XX公司制定的销售任务，对现有的汽车销售顾问分配销售任务。

　　8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

　　9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

　　XX年是不*凡的一年，通过全体员工的共同努力，分公司经营工作取得了全面胜利，各项经营指标屡创历史新高。

　　在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创造性，精品服务理念的创新上，还大有潜力可挖。还要提高我们对市场变化的快速反应能力。

　　为此，面对即将到来的XX年，分公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务治理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保分公司XX年经营工作的顺利完成。

　　时光荏苒，XX年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……回首XX走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不*凡的考验和磨砺。

　　感激公司给我供给这个成长的*台，令我在工作中不断的学*，不断的提高，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的.感激，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮忙，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

　　在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学*产品知识，结合销售学*，经过不断学*和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验；转眼xx即逝，不知不觉中，我在本公司做领班兼外采已经快XX年了。

　　这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学*，开拓创新，扎实工作，转变思想，进取投入到实践中去。十分感激采购部进取支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的工作总结如下：

　　一、存在的缺失

　　1、对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能到达状态。

　　2、一年来我做了必须的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。

　　3、XX区的商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题梦想化，容易导致和实质情景产生一些偏差。

　　二、部门工作总结

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表现在：

　　1、销售工作最基本的用户信息维护，信息反馈，一些老用户等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。

　　2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情景十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个提议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。

　　三、明年计划

　　1、建立一支熟悉产品，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。

　　2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。

　　3、销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。

　　新的一年里我为自我制定了新的目标，那就是要加紧学*，更好的充实自我，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自我鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于全局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学*，取长补短，相互交流好的工作经验，共同提高。

　　忙繁忙碌的过了一年，但在店我学到了很多，也晓得了很多，下面把自己工作、学*情况在一个总结，不当的地方请批评指正。***x年xx月我进新乡店，在汽车售后任职，在各位领导关怀指导、在四周同道关心帮助下，思想、工作获得较大进步。回顾进职来的工作情况，主要有以下几方面的收获和体会：

　　一、从严要求的环境下，熟悉工作，进一步熟悉自己。

　　我进职以后才发现，我对售后服务的理解还只是皮毛上的东西，有很多东西是我从前没有想到的，因此，我的第一步就是对自己的定位及熟悉自己的工作。我感到，一个人思想熟悉如何、工作态度好坏、工作标准高低，常常受其所在的工作环境影响。我从一开始的懵懂到现在的熟*，与上级领导和部分同事的帮助是分不开的。假如让我概括这一段时间来我部分的工作状态，就是六个字，即：严格、紧张、繁忙。严格的工作要求、紧张的学*氛围和繁忙的工作节奏。

　　从模糊到清楚，我充分熟悉到自己工作的重要性。工作中，面对领导的高标准、严要求，面对四周同事积极向上的工作热忱和积极进取的学*态度，面对紧张高效的工作节奏，使我深受感染，充分熟悉到，作为这个集体中的一员，我首先不能给这个集体抹黑，拖这个集体后腿，在此基础上，要尽快融进到大家共同创造的勤奋学*、努力工作的浓厚氛围当中。在这类环境影响下，我

　　的力争在最短的时间里熟*自己的工作，在这一想法的实现中，我的工作标准也不断进步，总是提示自己要时刻保持良好的精神状态，时刻建立较高的工作标准、时刻要维护好这个整体的利益来做好每项工作。这也是我能够较好完成这段时间工作任务的重要保证。

　　二、在勤奋努力的学*中，素质得到提升。

　　应当说，过往的一年，是勤奋学*的一年。由于自己进汽车行业时间比较短，要想在一样标准的工作中做好做出色，必须付出更多的努力。通过学*，使我不管汽车服务接待、还是自己本职位的业务知识学*，都有了一个奔腾式的进展。这也更加验证了只要付出，就一定有回报的深入道理。

　　三、在熟*中寻求突破、寻求创新，工作获得进展。

　　回顾过往一年繁忙的工作，从开始的不懂到现在的熟*，从刚迈出大学的青年到现在的准职业人，从部分同事的熟悉到相互之间的密切合作，每次工作上的较大举动都对自己是一种锻炼，也是一种考验。售后汽车服务流程等几项工作我都会要求自己做到认真、细致、精心完成。

　　总之，汽车售后还是一个不断成长的部分，是一个锻炼人的好地方，我有幸伴随它成长，它让我一个涉世未深的人深入的熟悉到自己，熟悉到工作的本质，思想汇报专题那就是相互之间的协作，一个人可以才华横溢，但是没有其它人的协助，仅凭一人之力是甚么都做不了的，我在工作中学到了很多工作上的事情，也学到了很多做人的道理。

　　虽然觉得很忙很累，但也体验到了苦中有乐、累中有得的收获感觉。我想这也势必为自己今后工作学*上获得新的进步奠定坚实的基础。我也深知，工作中自己还有一些不尽人意的地方。比如，在接待上，还没有到达精益求精的要求;工作有时操之过急，缺少深进细致的工作作风等等。我要在今后的工作中努力克服不足，改正缺点，加强锻炼，以出色的表现为公司整体工作上水*献计出力，做出贡献。

　　一：业务员治理失控

　　“只要结果，无论过程”，分歧错误业务员的销售步履进行监视和控制，这是企业普遍存在的题目。很多企业对业务员的步履治理非常粗放：对业务员公布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，等得业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。由此，而造成一系列题目：业务员步履无计划，无考核；无法控制业务员的步履，从而使销售计划无实现保证；业务员的销售流动过程不透明，企业经营的风险增大；业务员工作效率低下，销售用度高；业务员的销售水*不进步，业务员步队建设不力等。

　　二：客户治理粗拙

　　企业对客户治理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品；治理不善，就会导致销售风险。然而，很多企业对客房没有进行有效的治理，结果，企业既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。目前，销售过程中普遍存在的题目，如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户治理不当的结果。

　　三：信息反馈差

　　信息是企业决议计划的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决议计划有着重要的意义，另一方面，销售流动中存在的题目，也要迅速向上级讲演，以便治理层及时做出对策。然而，很多企业没有建立起一套系统的业务讲演体系，未及时地收集和反馈信息。

　　业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，销售额不重要，重要的是市场信息。由于销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的，因此它对企业没意义；有意义的是市场信息，由于它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。然而，很多企业既没有向业务员提出过收集信息的要求，也没有建立一套业务讲演系统，以便能够及时收集和反馈信息。

　　企业销售工作出了题目并不可怕。可怕的是企业不能够及时地发现企业营销流动各个环节中发生的题目，并在治理上做出及时的反馈，使这些题目得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害。

　　为什么有些企业客户档案长期不真实？为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正？为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治？为什么有些企业在营销方面的严峻题目长期不能发现？一旦发现，则已经处于破产边沿，无力回天！其根本原因盖出于对企业营销治理过程中发生的各种信息无监控治理，尤其是无及时的轨制性的治理反馈。

　　四：业绩无考核

　　很多企业没有对业务员的销售业绩按期进行考核。企业对销售职员按期进行定量和定性考核，包括考核业务员销售结果，如销售额、回款额、利润额和客户数；考核业务员的销售步履，如倾销员天天均匀造访次数、每次访问所用时间、天天销售访问的均匀收入、每次访问的均匀用度、每百次访问均匀得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、倾销员的用度在总销售额所占的比重等；对业务员进行定性考核，如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。对业务员进行考核，一方面是决定销售职员报酬、赏罚、淘汰与升迁的重要依据，从而调动业务员的积极性；另一方面临业务员的业绩进行检讨和分析，可以匡助业务员提高。销售治理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力，业务员不提高，就不会进步销售业绩。

　　五：轨制不完善

　　很多企业无系统配套的销售治理轨制和与各项销售治理轨制相匹配的销售治理政策一个企业的销售工作要想不出大的题目，先决前提是，在企业的销售治理轨制上要没有显著的缺陷

　　和漏掉，销售治理轨制系统配套、互相制衡，并有相应的销售治理政策与之相匹配。有的企业对违背企业划定，给企业造成重大损失的销售职员，从轨制上制定了严肃的处罚划定，但实际上，这些处罚划定无法实施，由于企业没有制定相应的配套轨制，致使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务职员，一旦事发，一走了之，企业在事实上无法对其进行惩处。

　　良多企业的销售治理轨制不配套，好象缺了一块板的“木桶”，盛不住水，其特征是：很多应当受到鼓励的没有受到鼓励，一些应当受到惩处的没有在轨制上做出划定；对应该鼓励的行为缺乏轨制上的奖励划定，对禁止的行为缺乏相应的处罚轨制；该奖励的不能及时兑现，该处罚的无法实际执行。

　　建立一套完善的销售治理体系

　　实践说明，无治理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必需建立一套完善的销售治理体系。

　　1．销售计划治理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的公道分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检修目标的公道性与挑战性，发现题目可以及时调整。公道的、量力而行的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格治理，确保销售工作效率、工作力度的枢纽。

　　2．业务员步履过程治理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，治理和监控业务员的步履，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月步履计划和周步履计划、逐日销售讲演、月工作总结和下月工作要点、活动销售猜测、竞争产品分析、市场巡视工作讲演、周定点造访路线、市场登记处讲演等。

　　3．客户治理。客户治理的核心任务是热情治理和市场风险治理，调动客户热情和积极性的枢纽在于利润和远景；市场风险治理的枢纽是客户的信用、能力和市场价格控制。治理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。

　　4．结果治理。业务员步履结果治理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售讲演系统执行情况、销售用度控制情况、听从治理情况、市场策划情况、提高情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息（二批和零售）、品种信息、市场趋势、客户信息等。

　　一、汽车销售情况

　　XX公司20xx年销售xx-x台，各车型销量分别为富康xx-x台；XX161台；XX3台；XX2台；XX394台。其中XX销售351台。XX销量497台较04年增长45(08年私家车销售342台)。

　　二、营销工作

　　为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊*台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20xx年9月正式提升任命XX为XX厅营销经理。工作期间XX每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

　　三、信息报表工作

　　报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到XX公司日后对本公司的审计和XX的验收，为能很好的完成此项工作，20xx年5月任命XX为信息报表员，进行对XX公司的报表工作，在工作期间XX任劳任怨按时准确的完成了XX公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。 四、档案管理 20xx年为完善档案管理工作，特安排XX为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报XX公司等，工作期间XX按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。

　　以上是对20xx年各项工作做了简要汽车销售顾问总结。 最*一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学*汽车销售工作，俗话说的好三人行必有我师，在学*后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20xx年的工作计划做如下安排：

　　1、详细了解学*公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

　　2、协调与XX公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

　　3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学*。

　　4、汽车销售顾问的培训，每月定期4个课时的培训学*，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

　　5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司汽车销售顾问，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

　　6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

　　7、根据XX公司制定的销售任务，对现有的汽车销售顾问分配销售任务。

　　8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

　　9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。 最后，在新春到来之际，请允许我代表XX专卖店全体汽车销售顾问，感谢公司领导和全体同事，在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20xx年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学*。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

　　总结三：汽车销售顾问工作总结

　　转眼间，我来荣威4S店已经大半年。这半年间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学*专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助! 也很感谢领导能给我展示自我的*台。

　　这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

　　短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学*谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

　　现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-*稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

　　而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

　　现存的缺点

　　对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

　　在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的`自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学*、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

　　一：业务员治理失控

　　“只要结果，无论过程”，分歧错误业务员的销售步履进行监视和控制，这是企业普遍存在的题目。很多企业对业务员的步履治理非常粗放：对业务员公布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，等得业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。由此，而造成一系列题目：业务员步履无计划，无考核；无法控制业务员的步履，从而使销售计划无实现保证；业务员的销售流动过程不透明，企业经营的风险增大；业务员工作效率低下，销售用度高；业务员的销售水*不进步，业务员步队建设不力等。

　　二：客户治理粗拙

　　企业对客户治理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品；治理不善，就会导致销售风险。然而，很多企业对客房没有进行有效的治理，结果，企业既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。目前，销售过程中普遍存在的题目，如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户治理不当的结果。

　　三：信息反馈差

　　信息是企业决议计划的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决议计划有着重要的意义，另一方面，销售流动中存在的题目，也要迅速向上级讲演，以便治理层及时做出对策。然而，很多企业没有建立起一套系统的业务讲演体系，未及时地收集和反馈信息。

　　业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，销售额不重要，重要的是市场信息。由于销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的，因此它对企业没意义；有意义的是市场信息，由于它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。然而，很多企业既没有向业务员提出过收集信息的要求，也没有建立一套业务讲演系统，以便能够及时收集和反馈信息。

　　企业销售工作出了题目并不可怕。可怕的是企业不能够及时地发现企业营销流动各个环节中发生的题目，并在治理上做出及时的反馈，使这些题目得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害。

　　为什么有些企业客户档案长期不真实？为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正？为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治？为什么有些企业在营销方面的严峻题目长期不能发现？一旦发现，则已经处于破产边沿，无力回天！其根本原因盖出于对企业营销治理过程中发生的各种信息无监控治理，尤其是无及时的轨制性的治理反馈。

　　四：业绩无考核

　　很多企业没有对业务员的销售业绩按期进行考核。企业对销售职员按期进行定量和定性考核，包括考核业务员销售结果，如销售额、回款额、利润额和客户数；考核业务员的销售步履，如倾销员天天均匀造访次数、每次访问所用时间、天天销售访问的均匀收入、每次访问的均匀用度、每百次访问均匀得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、倾销员的用度在总销售额所占的比重等；对业务员进行定性考核，如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。对业务员进行考核，一方面是决定销售职员报酬、赏罚、淘汰与升迁的重要依据，从而调动业务员的积极性；另一方面临业务员的业绩进行检讨和分析，可以匡助业务员提高。销售治理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力，业务员不提高，就不会进步销售业绩。

　　五：轨制不完善

　　很多企业无系统配套的销售治理轨制和与各项销售治理轨制相匹配的销售治理政策一个企业的销售工作要想不出大的题目，先决前提是，在企业的销售治理轨制上要没有显著的缺陷

　　和漏掉，销售治理轨制系统配套、互相制衡，并有相应的销售治理政策与之相匹配。有的企业对违背企业划定，给企业造成重大损失的销售职员，从轨制上制定了严肃的处罚划定，但实际上，这些处罚划定无法实施，由于企业没有制定相应的配套轨制，致使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务职员，一旦事发，一走了之，企业在事实上无法对其进行惩处。

　　良多企业的销售治理轨制不配套，好象缺了一块板的“木桶”，盛不住水，其特征是：很多应当受到鼓励的没有受到鼓励，一些应当受到惩处的没有在轨制上做出划定；对应该鼓励的行为缺乏轨制上的奖励划定，对禁止的行为缺乏相应的处罚轨制；该奖励的不能及时兑现，该处罚的无法实际执行。

　　建立一套完善的销售治理体系

　　实践说明，无治理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必需建立一套完善的销售治理体系。

　　1．销售计划治理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的公道分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检修目标的公道性与挑战性，发现题目可以及时调整。公道的、量力而行的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格治理，确保销售工作效率、工作力度的枢纽。

　　2．业务员步履过程治理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，治理和监控业务员的步履，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月步履计划和周步履计划、逐日销售讲演、月工作总结和下月工作要点、活动销售猜测、竞争产品分析、市场巡视工作讲演、周定点造访路线、市场登记处讲演等。

　　3．客户治理。客户治理的核心任务是热情治理和市场风险治理，调动客户热情和积极性的枢纽在于利润和远景；市场风险治理的枢纽是客户的信用、能力和市场价格控制。治理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。

　　4．结果治理。业务员步履结果治理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售讲演系统执行情况、销售用度控制情况、听从治理情况、市场策划情况、提高情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息（二批和零售）、品种信息、市场趋势、客户信息等。

　　一、汽车销售情况

　　XX公司20xx年销售xxx台，各车型销量分别为富康xxx台；XX161台；XX3台；XX2台；XX394台。其中XX销售351台。XX销量497台较04年增长45(08年私家车销售342台)。

　　二、营销工作

　　为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊*台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20xx年9月正式提升任命XX为XX厅营销经理。工作期间XX每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

　　三、信息报表工作

　　报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到XX公司日后对本公司的审计和XX的验收，为能很好的完成此项工作，20xx年5月任命XX为信息报表员，进行对XX公司的报表工作，在工作期间XX任劳任怨按时准确的完成了XX公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。四、档案管理20xx年为完善档案管理工作，特安排XX为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报XX公司等，工作期间XX按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。

　　以上是对20xx年各项工作做了简要汽车销售顾问总结。最*一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学*汽车销售工作，俗话说的好三人行必有我师，在学*后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20xx年的工作计划做如下安排：

　　1、详细了解学*公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

　　2、协调与XX公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

　　3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的`不同见解，相互学*。

　　4、汽车销售顾问的培训，每月定期4个课时的培训学*，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

　　5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司汽车销售顾问，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

　　6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

　　7、根据XX公司制定的销售任务，对现有的汽车销售顾问分配销售任务。

　　8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

　　9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。最后，在新春到来之际，请允许我代表XX专卖店全体汽车销售顾问，感谢公司领导和全体同事，在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20xx年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学*。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

　　这一年的销售工作进行的不是很顺利，在这一年当中，我有几处特别明显的失误，虽然说没有给公司造成一定的损失，但是对于我自己的职业要求而言，是遭受了巨大的打击的。但是有失也会有所得，我在这一年的当中虽然经历了一些失败，但是我收获的成长也是非常多的，在此我为自己今年一年的工作进行了一项总结。

　　一、销售职业素养的提升

　　我在4s店工作了两年了，这两年的日子让我感觉到销售行业真的是一个很难的行业，尤其是在汽车销售这一行，竞争压力是非常大的，而且对于我们销售人员的要求也是很大的。讲的稍微直白一些，那就是你能吃这碗饭你就吃，不能吃就早点放弃。这的确很现实，所以这一年，我为了证明自己在这个领域是有一定潜力的，我非常的努力，几乎每一天都在学*和成长。这一年，我的职业素养提高了很多，相比之前第一年进入这个岗位来说，我的路线一直都在往上走，没有掉下来，也没有停滞不前，这是让我感到非常骄傲的。

　　二、销售工作中获得成长

　　这一年，时间虽然不是很长，但是对于这份销售工作来说，我比去年是要做的更好的，因为去年刚刚进入这个行业，很多地方都不是摸得很清楚。我也只能一点点去探究和学*。但是今年的话，其实我在一定的基础上进步还是非常快的，我对这份工作的把握也更大了，比之前更加自信了。我的沟通和表达能力上提升了很多，加上自己比较努力，我在业绩上突破了去年很多，得到了一个更加优异的.成绩，让人也感到十分安慰。

　　三、发现不足，及时改善

　　这一年，虽然是在跌跌撞撞中走过来的，但是在这种悲喜交加中，我解决了很多的问题，今年上半年在一次谈判当中自己在语言方面犯了一些小错误，其实也就是因为准备工作没有做好，和同事之间的合作不是很默契导致的。那次错误出现之后，我就开始更加严格的去审视自己了。我知道对于这份工作来说，很多错误都是不应该犯的，而那一次也的确让我意识到了这种危机感，所以我当下立马进行了检讨，在后来的工作中也进行了改正和弥补。每一次错误都是激励我们成长的一次机会，我想这对于我来说，也算是一件能够助我自己成长的事情吧！未来一年，我也会继续发扬自己的长处，继续努力成长，为公司贡献一份自己的力量。

　　转眼间，我来到4s店已经三个月了。这期间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学*专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的*台。

　　这三个月时间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

4s店汽车销售合同范文10份（扩展6）

——汽车4S店的口号(五)份

　　一、海有界，爱无疆。

　　二、尊贵与生俱来，服务永无止尽。

　　三、海之伟，行致远。

　　四、海伟国际，用我们的业绩，换来您的满意。

　　五、海伟国际，把汽车服务做到极致。

　　六、与你同行，畅享激情――海伟国际。

　　七、海伟国际，驰骋天地。

　　八、养好车，去海伟。

　　九、走四方，海伟国际就是不一样。

　　十、爱车驰骋千万里，海伟国际零距离。

　　十一、海伟国际，车生活的专业动力。

　　十二、四海建伟业，且行且珍惜。

　　十三、海伟国际，路有多远，它就跑多远。

　　十四、精于车，赢于信。

　　十五、品质卓越，驰骋世界，真诚专业，百年不懈。

　　十六、汽车无烦恼，到海伟国际。

　　十七、爱车的私人诊所――海伟国际。

　　十八、爱车驰有道，海伟国际S。

　　十九、座驾，畅游天下。

　　二十、车行天下，服务于恒――海伟国际。

　　二十一、海有多大，爱有多伟大――海伟国际。

　　二十二、畅行千万里，服务零距离。

　　二十三、有车，有爱，有海伟。

　　二十四、海伟驿站，整装待发，一路顺风。

　　二十五、爱车的港湾，海伟国际首选。

　　二十六、海内存知己，伟观天下车。

　　二十七、你的座驾――我们的宠儿。

　　二十八、汽车服务经典，海伟国际致远。

　　二十九、速度有限爱无限――海伟国际。

　　三十、以人为本，以车为业。

　　三十一、路上有你，我们心里总会有你。

　　三十二、汽车健康正能量，海伟国际新榜样。

　　三十三、海角天涯，无伟不过――海伟国际。

　　三十四、狂野生活，不羁选择。

　　三十五、汽车大师的艺术，海伟国际的服务。

　　三十六、汽车服务从心开“驶”――海伟国际。

　　三十七、海纳百川，致伟服务。

　　三十八、天之涯，海之角，海伟伴您走。

　　三十九、海纳之志气，伟业之长存。

　　四十、海伟服务，国际一流。

　　四十一、这海，只为你。

　　四十二、车的港湾――海伟国际。

　　四十三、海伟国际，呵护你一路*安。

　　四十四、海伟国际，最贴心的汽车专家。

　　四十五、上海伟，好周道，安全走世界。

　　四十六、海伟国际，汽车之家。

　　四十七、海伟国际，让爱车充满动力。

　　四十八、车好，人好，服务好――海伟国际。

　　四十九、要买车，上海伟国际就购了。

　　五十、大道至简，让车更远。

　　五十一、车辆健康行天下，海伟国际进万家。

　　五十二、每一步，都带来改变。

　　五十三、海阔天空，任你驰骋。

　　五十四、快并快乐着，多并多彩着――海伟。

　　五十五、名车精品盛宴，行业服务典范。

　　五十六、海无边・伟有梦・国际行・人车情。

　　五十七、汽车艺术大师，海伟国际品质。

　　五十八、开省心车，到海伟国际。

　　五十九、海伟，敢问路在何方。

　　六十、汽车服务，就选海伟。

　　六十一、海伟国际，一路为你。

　　六十二、S精品万千，海伟国际领先。

　　六十三、海伟国际，海之心，伟之行，通于国际。

　　六十四、无论多远，海伟总是伴随着您――海伟国际，汽车服务好管家。

　　六十五、海之巅，伟行远。

　　六十六、真爱在心上，我们在路上。

　　六十七、海阔天空，伟业系于座驾。

　　六十八、海伟国际，您的排它之选。

　　六十九、车安全，行无忧。

　　七十、为您爱车服务――海伟国际。

　　七十一、动力无限，激情体验。

　　七十二、海阔天空，自由驰骋。

　　七十三、爱车新选择，品质铸楷模。

　　七十四、海伟国际，服务周到，不离不弃。

　　七十五、爱车保养新时尚，海伟国际新形象。

　　七十六、爱车，就来海伟国际驿站。

　　七十七、海伟国际，有我就有动力。

　　七十八、爱无限――海伟国际，走出中国范。

　　七十九、放逐自我，赞美生活。

　　八十、车生活动力，馨服务演绎。

　　八十一、海天一色，伟岸有爱――海伟国际是您的`爱车港湾。

　　八十二、海之伟大在于宽广，汽车的追求在海伟国际。

　　八十三、海伟国际诚待客，服务彰显新特色。

　　八十四、心自由，我追求。

　　八十五、爱车完美服务，海伟国际起步。

　　八十六、百川归海，安全随爱。

　　八十七、海伟服务，追求卓著。

　　八十八、海伟国际，您的移动之家。

　　八十九、汽车时代新理念，海伟国际心体验。

　　九十、海纳万车，伟质护行。

　　九十一、海伟国际，只为快乐车生活。

　　九十二、海伟国际，一路为你护航。

　　九十三、海伟，驾乘无边界。

　　九十四、汽车百年传承，海伟国际永恒。

　　九十五、心所向，行致远――海伟国际。

　　九十六、让陆地变得海阔天空――海伟国际汽车S店。

　　九十七、安心上路，找海伟国际。

　　九十八、海伟之路，国际同步。

　　九十九、广纳成海，致远谓伟――海伟国际。

　　一百、路，从海伟国际走起。

　　一百�一、五湖四海闯一闯，海伟国际强中强。

　　一百�二、一路，一生，爱车离不开海伟。

　　一百�三、梦致远，行无疆。

　　一百�四、爱车，就来海伟国际。

　　一百�五、品质如金，快乐给亲。

　　一百�六、有朋方远，海伟护航――海伟国际。

　　一百�七、爱它，就送它到海伟国际。

　　一百�八、海伟汽车，您的安心之选。

　　一百�九、买车到海伟，贴心服务不后悔。

4s店汽车销售合同范文10份（扩展7）

——汽车4S店开业致辞实用5份

尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友：

　　大家早上好！

　　首先，我谨代表xx益达商贸有限公司的全体员工，对莅临力帆汽车xx益达4S旗舰店盛大开业暨力帆汽车X60发现版正式登陆xx庆典现场的各位嘉宾表示热烈的欢迎！同时，衷心感谢各位领导和朋友，不畏严寒，在百忙之中亲临现场，和我们一起见证xx益达公司发展历程中又一个辉煌的时刻！

　　力帆汽车xx益达4S店，是重庆力帆汽车公司在xx的首家标准销售服务一体化的4S店。本店始建于今年8月，10月初基础实施竣工，11月初办公和售后维修设备开始安装调试，11月底厂家验收通过，历时5个月。在这短短的5个月中，承蒙部门领导的大力支持、各界朋友的鼎力相助和公司员工的顽强努力，现在xx4S旗舰店和xx直营店正式开业运作，xx、定边、佳县二级店也正在紧张筹建之中。在一月多的试营业期间，我们已销售力帆X60、620、520、320系列品牌汽车50多辆。

　　根据对xx县区车市需求的调研，我们发现：目前的真正购车群体，应该是广大的普通百姓。而追求“实业报国，以德服人”和“打造民族品牌，立志服务大众”的造车精神的力帆汽车，以原厂级的品质，时尚大气的外观，大众化的价格，一站式的服务，恰恰能够圆了广大普通民众的购车梦想，这也正是xx益达携手重庆力帆的根本所在。我们将一如既往的秉承重庆力帆的.造车精神，以人品经营销售，以车品赢得客户，加强售后服务，赢得用户信赖，让大家买得放心、用得舒心。我们有理由相信：力帆品牌，必将会让普通百姓有口皆碑！

　　力帆xx4S店刚刚起步，它的发展需要厂家、客户以及各级领导和社会各界的支持和帮助。希望力帆汽车厂家的各位领导能给予我们更多政策上的支持，希望各级**、社会各界能给予我们更多的帮助，希望广大客户朋友能一如既往的选择力帆。我们坚信，有了各位的支持和厚爱，力帆xx4S旗舰店一定能够创造更加美好的明天！

　　最后，祝愿大家身体安康，家庭幸福，工作顺利，心想事成！

　　谢谢大家！

各位领导、各位来宾、各位朋友，女士们、先生们：

　　大家上午好！

　　首先，请允许我代表426名公司同仁，对今天光临庆典现场的所有来宾，表示最热烈的欢迎，和最衷心的感谢！

　　我无法一一历数每一位来宾的名字，但我要真诚地感谢每一位到场的朋友，感谢你们在百忙之中抽身前来，和我们一同见证，xx发展历程中又一个辉煌的历史时刻；和我们一同分享，迎接又一片全新事业诞生的满足和喜悦。谢谢大家！

　　各位眼前的这座建筑，是一汽马自达品牌，在xx地区的首家标准销售服务店。它投资1000万元，占地7000*米，建筑面积4000*米，拥有国际水准的标准功能、形象和硬件设施。它的落成开业，将填补xx产品线中b级乘用车的空白；将结束本地m6老用户售后服务没有保障的烦恼；将使xx消费者同步享受国际品质的mazda6产品和服务；将掀开一汽马自达品牌叱咤xx市场的全新篇章！

　　多年的市场磨练，让xx人深深体会到，真诚、实在的回报顾客、回报社会是我们获得认可和支持的唯一途径。因此，今天的开业庆典将力求删繁就简但又不乏新意。而且，在欢庆开业的同时，我们还融汇了一系列以“爱心·家园”为主题的慈善公益活动，以表达我们强烈的承担社会责任的愿望。我们将尽力诠释“以客为尊、服务大众、回馈社会”的根本理念，使大家在轻松、休闲而又热烈的氛围中，体验欢乐，唤起感动。

　　三年半以前，在xx这片热土，在xx这块宝地，xx人启动了光荣与梦想之旅。埋首拓荒，春秋几易，全情付出，寒暑不移。今天的xx，已经成长为一艘领航车市、雄踞一方的汽车航母。*期，我们酝酿多年的汽车工业园区项目，在自治区**和一汽集团的支持下也正式启动。“汽车航母、专业典范、领航车市、启动梦想”，我们的理想正一步步变为现实。

　　三年半以来，我们以“xx速度”创造了一个又一个“xx奇迹”。我们收获了希望，成就了梦想。但我们也深知，xx还年轻，创业维艰，前路漫漫，xx的成长有赖于大家一如既往的关心与呵护。xx，是我们大家的xx；xx的辉煌，属于你，属于我，属于大家。我相信，只要大家携手同心，就一定能够创建一个基业长青的xx，圆一个“百年xx”之梦！

　　让我们用火一般的热情迎接八方来客，更用我们火一般的昂扬斗志来谱写未来，创造xxxx明日的辉煌！

　　谢谢大家！

　　尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

　　大家好！我代表**集团公司全体员工，对今天光临庆典现场的所有来宾朋友们，表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢！

　　感谢你们在百忙之中和我们一同见证这一个辉煌的历史

　　时刻，和我们一同分享这份努力的成果、分享这份喜悦的成果，迎接又一片全新事业的诞生！

　　我们信阳人杰地灵，处于我国东西南北的接合部，左扼两淮，右控江汉，屏蔽中原，素有“三省通衢(qu）”之称，在国家实施西部大开发战略中起着重要的作用，是东西经济合作的桥梁和纽带，又是南北经济文化交流的重要通道。信阳市工业城位于信阳市中心城区东部，区位优越，交通便利，多条高速、国道、铁路在区内交汇贯通，是河南省首批产业集聚区，同时也是省级重点产业集聚区。优越的地理位臵、优惠的政策扶持、优质便捷高效的服务，形成了亲商、安商、富商的浓厚氛围，在这里拥有着成功与收获，挥洒着激情与梦想，成为各地厂商投资发展的沃土，吸引着全国各地的厂商来此投资发展，特别是沿312国道两边，各大汽车品牌4S店云集，形成了信阳市乃至豫南地区最大的汽车销售服务市场。正是这些，东风集团领导运筹帷幄之中开辟信阳市场；正是这些，湖北**物资集团慧眼识珠定位于信阳。

　　在湖北**物资集团公司和湖北**公司及我集团公司共同投资组建落户信阳的信阳东风风神4S店，拥有高标准、高品味、设计新颖、功能齐全的新型展销大厅，客户服务中心和国

　　内外先进的汽车检测系统，专业的电脑网络管理系统和售后服务核心流程，让客户可以在最短的时间内享受最有品质的服务。信阳鑫道东风风神4S店的落成开业，将填补东风产品线中家用商轿车、乘务轿车在信阳市场的空白；将彻底结束信阳东风汽车老用户售后服务的烦恼；将使东风汽车用户同步享受国际品质的产品和服务；掀开信阳东风汽车的全新篇章。对推动我市汽车产业优化升级和经济的发展起到了积极作用，将为广大市民搭建集整车销售、零配件服务、售后服务、信息反馈为一体的全方位汽车服务*台。

　　多年的市场磨练，让我们深深体会到，只有真诚地回报用户、回报社会才能获得社会大众认可信赖和支持，这是**集团公司长久发展的驱动力，也是信阳鑫道汽车销售公司的.驱动力。我们将尽力诠释“以客为尊、服务大众、回馈社会”的根本服务理念，使我们的顾客在休闲而又热烈的氛围中，体验欢乐，体验快捷便利，体验东风风神汽车的贴心服务。

　　我们相信，信阳鑫道东风风神4S店在信阳这片热土上，在东风汽车厂家的大力扶持下，在湖北**物资集团的大力协同下，坚持打拼，默默努力，无怨无悔，努力实现自我价值，成为东风乘务车销售的一道靓丽的风景线。

　　让我们用火一般的热情迎接八方来客，更用我们火一般的昂扬斗志来谱写未来，创造明日的辉煌！

　　信阳鑫道东风风神4S店的成长由你们见证！

　　再次谢谢大家！感谢一起努力打拼的兄弟姐妹！感谢我们的合作伙伴！感谢一直默默支持我们的新老客户！

　　谢谢！

尊敬的宫藤先生、尊敬的颜**、人大市主任、**刘**，各位领导、各位嘉宾，同志们、朋友们：

　　在全市上下喜迎**、欢度元旦的美好日子里，我们隆重举行东联汽车城广本4s店开业庆典。首先，我代表北辛街道党委、办事处对东联汽车城广本4s店的隆重开业表示热烈的祝贺！向光临今天开业庆典的各位领导、各位嘉宾以及社会各界朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

　　今年以来，北辛街道坚持以科学发展观统领全局，以招商引资为龙头，以项目建设为支撑，大力实施“富民强街”战略，不断优化投资环境，以招商引资的大突破和项目建设的大投入带动经济的大发展，街道经济社会各项事业保持了较快的发展势头，1—11月份，实现财政收入7510万元，同比增长20。66%，提前两个月完成全年任务；实际利用境内资金6。14亿元，完成全年任务的116。1%，同比增长31%；实际利用境外资金164万美元，提前2个月完成全年任务；1—11月份新增规模以上企业6家，新发展民营单位企业2411个；全年共引进各类项目126个，项目总投资达108亿元，完成项目建设投资7。68亿元，同北增长65。84%。

　　东联汽车城是北辛街道和工商局的重点招商引资项目，是街道深入贯彻落实市委、市**关于大力发展三产服务业指示的又一重大成果，是街道着力打造全市服务业“核心区”的又一重大举措。为全力促进项目的.落地建设，北辛街道成立了专项帮扶工作组，对项目实施全过程、保姆式服务。仅用了26天时间就完成了该区域的6家企业、112家个体经营户拆迁任务，拆迁面积达2。3万*方米，不仅为东联储备了建设用地，同时整合提升了香港中兴家俱集团，还为市民腾出了一片绿地，达到了“一石三鸟”的效果。

　　今天，广汽本田4s店是广汽本田公司在省内县级市设立的第一家4s店，该项目的成功开业运营必将对推动全市服务业扩规模、提档次、调结构、增效益起到积极地促进作用。我坚信，在市委、市**的大力支持下，在社会各界的共同关心下，广汽本田4s店一定能够以卓越的品牌、优质的服务、先进的理念和卓越的经营业绩为滕州地区的经济发展做出积极的贡献。

　　最后，衷心祝广汽本田4s店生意兴隆、猪年行虎运！祝各位领导、各位来宾万事如意，身体健康，猪年吉祥！

尊敬的各位领导、各位来宾，同志们：

　　大家好!今天，我荣幸能和各位一起参加一汽大众汽车4S店开工奠基仪式。首先，我向项目的开工建设表示热烈的祝贺!向莅临本次活动的各位朋友、各界人士表示诚挚的问候!

　　一汽大众*****大中汽车4S店落户***，对推动我市二、三产业的优化升级和***镇域经济的发展起到了积极作用。一汽大众*****大中汽车4S店的落户建成，将为广大市民搭建了集整车销售、零配件服务、售后服务、信息反馈为一体的全方位汽车服务*台，进一步提升我市的城市品位和消费环境，有力地促进我市汽车服务业的发展。众多汽车4S店和相关产业相继落户*****，有利于整合我市建材、汽配、钢材、物流中心等大型批发市场资源，完善城市配套功能，提升城市整体品味和档次，促进我市第三产业又好又快发展。

　　*年来，提升城乡居民消费档次和水*，加快招商引资步伐是我市经济工作的重中之重，项目建设时间紧、任务重、要求高，市委市**高度重视，人民群众热切期盼。现在已*年尾，我们要继续坚持以项目牵动经济、以项目增强后劲、以项目促进发展的整体思路，抓住当前工程施工的黄金季节，倒排工期，抢抓进度，加快项目建设，推动全市经济社会更好更快发展。一汽大众*****大中汽车4S店开工建设过程中，希望***各相关单位和部门一如既往地为企业提供“保姆式”服务。主动加强与企业的联系沟通，帮助企业解决建设运行过程中的.实际困难和问题，全方位、全过程靠上抓服务、抓落实，确保工程按计划建设，支持企业发展壮大。希望一汽大众*****大中汽车4S店的相关领导精心组织、精心管理，以一流的工程质量，一流的建设速度，实现一流的经济效益，确保项目顺利建设，早日开业营运。

　　最后，祝愿一汽大众*****大中汽车4S店项目建设进展顺利，早日竣工!祝各位领导、各位来宾、各位朋友们工作顺利、幸福安康!

　　谢谢大家!

4s店汽车销售合同范文10份（扩展8）

——汽车4s店销售计划优选【五】份

　　娄底雪佛兰4S店的成立，相信对每个员工来说都是一个欢欣鼓舞的好消息。但同时大家又会倍感压力，公司的发展意味着更多的责任与使命。这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划如下：

　　一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，经销商普遍加价销售，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至厂商的增值行为等传递给消费者，雪佛兰做为一个百年的世界品牌，市场覆盖到70多个国家，创造了当今世界无人超越的每7.2秒就销出一辆新车的纪录，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务……，这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队。

　　1、人员的挑眩我相信雪佛兰公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。

　　2、人员的培训。在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的.方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性。

　　3、建立激励机制，增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金。这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。

　　二、加大对雪佛兰品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其中有雪佛兰车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。结果大家对雪佛兰这个品牌都没有多少了解。其中有人提到雪佛兰的车徽象个医院的十字，所以他不喜欢。确实，本人对雪佛兰的深入了解也是*段时间的事，开始甚至不知道雪佛莱就是雪佛兰，更不知道车徽原来是个抽像化的蝴蝶领结，象征雪佛兰汽车的大方、气派与风度……，试想，如果你了解到雪佛兰与NBA、好莱坞一样与美国息息相关，那你*时一定也会津津乐道与别人分享更多的雪佛兰的话题吧。大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对雪佛兰品牌的宣传：

　　1、店面宣传。包括店面里醒目的*面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、雪佛兰标志的小礼品等等。

　　2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或娄涟公路等最佳位置至少有一个大型的、有震憾效果的雪佛兰广告。

　　3、汽车展销。包括每年娄底的重点车展，以及各县城巡展。雪佛兰一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。

　　三、市场调查、分析与预测

　　1、知己知彼，百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。

　　2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。

　　3、对周边城市特别是长沙同行4S店的价格、政策也应及时了解。

　　四、完成销售目标。根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。

　　阿基米德说过："假如给我一个支点，我将撬起整个地球。"但他没有找到支点，所以他终究也没能撬起地球。而今天，假如给我一个*台，我相信一切皆有可能，因为，未来为我而来。

　　一、总体目标

　　通过去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动，一是扩大汽车销售市场，从城区扩展到乡镇，使乡镇具备购车能力的客户，可以在家门口买到称心满意的汽车，从而增加公司经济效益。二是扩大公司声誉，不仅使城区客户知道我们公司，也使乡镇客户知道我们公司，在扩大公司声誉的同时，提升公司经济效益。三切实提高自己与整个销售团队的服务水*、服务能力，增强服务形象和体现服务价值，达到“服务好、质量好、客户满意”的目标，从而助推我们公司汽车销售业务*稳较快发展，为公司创造良好经济效益。

　　二、汽车销售巡展

　　去乡镇汽车销售巡展时间定为个月，即从月起至月止，做到每个乡镇开展一次汽车销售巡展，大的乡镇汽车销售巡展时间为710天，小的乡镇汽车销售巡展时间为35天。积极与当地**和相关部门联系，确保汽车销售巡展顺利进行。在汽车销售巡展中，挂横幅、树彩旗，营造一定声势，吸引众多客户前来观看、洽谈、购买，突出我们公司“方便、快捷、优质”的经营服务理念，让广大乡镇客户对我们公司有更为直观的认识，真正把公司品牌驶入广大乡镇客户的'心中。

　　三、发宣传单活动

　　在去乡镇汽车销售巡展中，要抓住一切场合和有利时机，开展发宣传单活动，把宣传单发放给广大乡镇客户，做到边发放边宣传。在发宣传单活动中，着重提高客户认知度，扩大我们公司的汽车消费群体，增强公司品牌影响力。同时树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，积极向客户讲解汽车相关知识以及使用特点，使越来越多的客户了解我们公司，愿意到我们公司购买汽车，成为我们公司的合作伙伴。

　　四、树立信心，排除万难，全面完成任务

　　当前国内汽车市场竞争激烈，充满机遇和挑战。去乡镇进行汽车销售巡展和发宣传单活动肯定会遇到许多困难，我要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，想方设法，排除万难，争取完成汽车销售巡展和发宣传单活动任务，力争取得优异成绩。

　　五、加强团队建设，确保活动顺利

　　搞好汽车销售巡展和发宣传单活动，团队建设是根本。在实际工作中，我要牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取大家的意见与建议，充分调动每个人的工作积极性，做到全体人员同呼吸，共命运，团结一致，齐心协力，认真努力做好汽车销售巡展和发宣传单活动。在活动中，健全完善各项规章制度，加强管理，规范工作，强化措施，不出现以外事故，确保活动顺利开展，圆满完成，取得实际成效。

　　一、健全销售管理基础

　　工作重点：

　　1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理;

　　2、密切跟进厂方及公司市场推广;

　　3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;

　　4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能;

　　5、健全部门各项管理制度，规范部门运营*台。

　　工作思路:

　　1、展厅现场5S管理

　　A、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;

　　B、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化;

　　C、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。

　　2、展厅人员标准化管理

　　A、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务;

　　B、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;

　　C、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查。每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成*惯。

　　3、销售人员管理

　　A、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会;

　　B、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等;

　　C、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。

　　4、业务管理重点

　　A、数据分析科学化----来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等;

　　B、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细;

　　C、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握;

　　D、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化;

　　E、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员;

　　F、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头(户外)活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理;

　　二、培养打造优秀销售管理团队

　　工作重点：

　　1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力;

　　2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化;

　　3、时刻关注公司总体运营KPI指标并持续改进;

　　4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系;

　　5、建设高素质、高专业化销售团队。

　　工作思路：

　　1、关注KPI运营指标，降低部门运营成本;

　　2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分研究内外部环境后，做好月度订货分析计划，提高资金周转率;

　　3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动。紧密关注社会热点和行业发展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等;

　　4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等;

　　5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星。开展岗位技能提升培训计划，岗位比武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学*的良好氛围;

　　6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程;

　　7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神;

　　8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引导和规划。设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活注重思想交流;

　　三、分销网络建立

　　1、对合作商进行考察、评估

　　以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目标。

　　2、建立地区分销中心

　　各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况。

　　分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4S店销售部预报下月产品需求量。这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测，对市场的`变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。

　　四、销售策略

　　1、目标市场

　　作为XXXX首家经营XXXX汽车的4S店，在经营中针对消费者所表现出的不同需求要采取不同的营销组合措施来满足顾客的需求。由于我们店的地理位置处于东三环离主要的大卖场较远，因此我们的首要目标应考虑在地州市场、次要目标放在市区和大卖场。

　　2、服务策略

　　在核心产品方面，首先要保证所有产品在质量、外观、造型等方面都能较好的满足顾客的储运要求。在顾客关注的动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面加大力度进行多元化宣传，以此树立良好的品牌形象，在顾客利益上提供信贷、年检、二手车置换、免费上门服务、装饰等服务。我们不但要在服务中坚持以顾客为导向，还要用心、用真心、用热心全心全意为顾客服务，而且要在售前和售中比竞争对手提供的服务还优质。

　　五、费用预算

　　1、计划进货台次XXXX台(具体车型根据市场情况另订);

　　2、计划进货资金约XXXX万。

　　1. 对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；

　　2. 在拥有老客户的.同时还要不断发掘更多高质量的新客户；

　　3. 发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户；

　　第 2 页 共 2 页4. 加强多方面知识学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水*，把销售工作与交流技能结合；

　　5. 熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍；

　　6. 试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。

　　随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学*，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

　　一、策划目的

　　由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

　　二、当前的营销环境状况

　　1、当前市场状况及市场场景分析：

　　①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走*寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。

　　②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。

　　③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。

　　2、市场影响因素：

　　宏观环境

　　政治环境：20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大；购置税税率上调至7。5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、**采购50%自主品牌。

　　社会：人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

　　自认环境：泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。

　　经济环境：泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

　　消费者经济：生活水*逐渐提高，消费观念改变

　　微观环境

　　供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商

　　营销中介：奥迪的代理商和经销商

　　顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高

　　社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者

　　竞争者：宝马、奔驰、别克

　　三、市场机会

　　1、行业分析

4s店汽车销售合同范文10份（扩展9）

——汽车4S店销售年终工作总结优选【5】份

　　这一年的销售工作进行的不是很顺利，在这一年当中，我有几处特别明显的失误，虽然说没有给公司造成一定的损失，但是对于我自己的职业要求而言，是遭受了巨大的打击的。但是有失也会有所得，我在这一年的当中虽然经历了一些失败，但是我收获的成长也是非常多的，在此我为自己今年一年的工作进行了一项总结。

　　一、销售职业素养的提升

　　我在4s店工作了两年了，这两年的日子让我感觉到销售行业真的是一个很难的行业，尤其是在汽车销售这一行，竞争压力是非常大的，而且对于我们销售人员的要求也是很大的。讲的稍微直白一些，那就是你能吃这碗饭你就吃，不能吃就早点放弃。这的确很现实，所以这一年，我为了证明自己在这个领域是有一定潜力的，我非常的努力，几乎每一天都在学*和成长。这一年，我的职业素养提高了很多，相比之前第一年进入这个岗位来说，我的路线一直都在往上走，没有掉下来，也没有停滞不前，这是让我感到非常骄傲的。

　　二、销售工作中获得成长

　　这一年，时间虽然不是很长，但是对于这份销售工作来说，我比去年是要做的更好的.，因为去年刚刚进入这个行业，很多地方都不是摸得很清楚。我也只能一点点去探究和学*。但是今年的话，其实我在一定的基础上进步还是非常快的，我对这份工作的把握也更大了，比之前更加自信了。我的沟通和表达能力上提升了很多，加上自己比较努力，我在业绩上突破了去年很多，得到了一个更加优异的成绩，让人也感到十分安慰。

　　三、发现不足，及时改善

　　这一年，虽然是在跌跌撞撞中走过来的，但是在这种悲喜交加中，我解决了很多的问题，今年上半年在一次谈判当中自己在语言方面犯了一些小错误，其实也就是因为准备工作没有做好，和同事之间的合作不是很默契导致的。那次错误出现之后，我就开始更加严格的去审视自己了。我知道对于这份工作来说，很多错误都是不应该犯的，而那一次也的确让我意识到了这种危机感，所以我当下立马进行了检讨，在后来的工作中也进行了改正和弥补。每一次错误都是激励我们成长的一次机会，我想这对于我来说，也算是一件能够助我自己成长的事情吧！未来一年，我也会继续发扬自己的长处，继续努力成长，为公司贡献一份自己的力量。

　　一：业务员治理失控

　　“只要结果，无论过程”，分歧错误业务员的销售步履进行监视和控制，这是企业普遍存在的题目。很多企业对业务员的步履治理非常粗放：对业务员公布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，等得业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。由此，而造成一系列题目：业务员步履无计划，无考核；无法控制业务员的步履，从而使销售计划无实现保证；业务员的销售流动过程不透明，企业经营的风险增大；业务员工作效率低下，销售用度高；业务员的销售水*不进步，业务员步队建设不力等。

　　二：客户治理粗拙

　　企业对客户治理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品；治理不善，就会导致销售风险。然而，很多企业对客房没有进行有效的治理，结果，企业既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。目前，销售过程中普遍存在的题目，如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户治理不当的结果。

　　三：信息反馈差

　　信息是企业决议计划的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决议计划有着重要的意义，另一方面，销售流动中存在的题目，也要迅速向上级讲演，以便治理层及时做出对策。然而，很多企业没有建立起一套系统的业务讲演体系，未及时地收集和反馈信息。

　　业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，销售额不重要，重要的是市场信息。由于销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的，因此它对企业没意义；有意义的是市场信息，由于它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。然而，很多企业既没有向业务员提出过收集信息的要求，也没有建立一套业务讲演系统，以便能够及时收集和反馈信息。

　　企业销售工作出了题目并不可怕。可怕的`是企业不能够及时地发现企业营销流动各个环节中发生的题目，并在治理上做出及时的反馈，使这些题目得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害。

　　为什么有些企业客户档案长期不真实？为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正？为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治？为什么有些企业在营销方面的严峻题目长期不能发现？一旦发现，则已经处于破产边沿，无力回天！其根本原因盖出于对企业营销治理过程中发生的各种信息无监控治理，尤其是无及时的轨制性的治理反馈。

　　四：业绩无考核

　　很多企业没有对业务员的销售业绩按期进行考核。企业对销售职员按期进行定量和定性考核，包括考核业务员销售结果，如销售额、回款额、利润额和客户数；考核业务员的销售步履，如倾销员天天均匀造访次数、每次访问所用时间、天天销售访问的均匀收入、每次访问的均匀用度、每百次访问均匀得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、倾销员的用度在总销售额所占的比重等；对业务员进行定性考核，如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。对业务员进行考核，一方面是决定销售职员报酬、赏罚、淘汰与升迁的重要依据，从而调动业务员的积极性；另一方面临业务员的业绩进行检讨和分析，可以匡助业务员提高。销售治理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力，业务员不提高，就不会进步销售业绩。

　　五：轨制不完善

　　很多企业无系统配套的销售治理轨制和与各项销售治理轨制相匹配的销售治理政策一个企业的销售工作要想不出大的题目，先决前提是，在企业的销售治理轨制上要没有显著的缺陷

　　和漏掉，销售治理轨制系统配套、互相制衡，并有相应的销售治理政策与之相匹配。有的企业对违背企业划定，给企业造成重大损失的销售职员，从轨制上制定了严肃的处罚划定，但实际上，这些处罚划定无法实施，由于企业没有制定相应的配套轨制，致使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务职员，一旦事发，一走了之，企业在事实上无法对其进行惩处。

　　良多企业的销售治理轨制不配套，好象缺了一块板的“木桶”，盛不住水，其特征是：很多应当受到鼓励的没有受到鼓励，一些应当受到惩处的没有在轨制上做出划定；对应该鼓励的行为缺乏轨制上的奖励划定，对禁止的行为缺乏相应的处罚轨制；该奖励的不能及时兑现，该处罚的无法实际执行。

　　建立一套完善的销售治理体系

　　实践说明，无治理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必需建立一套完善的销售治理体系。

　　1．销售计划治理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的公道分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检修目标的公道性与挑战性，发现题目可以及时调整。公道的、量力而行的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格治理，确保销售工作效率、工作力度的枢纽。

　　2．业务员步履过程治理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，治理和监控业务员的步履，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月步履计划和周步履计划、逐日销售讲演、月工作总结和下月工作要点、活动销售猜测、竞争产品分析、市场巡视工作讲演、周定点造访路线、市场登记处讲演等。

　　3．客户治理。客户治理的核心任务是热情治理和市场风险治理，调动客户热情和积极性的枢纽在于利润和远景；市场风险治理的枢纽是客户的信用、能力和市场价格控制。治理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。

　　4．结果治理。业务员步履结果治理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售讲演系统执行情况、销售用度控制情况、听从治理情况、市场策划情况、提高情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息（二批和零售）、品种信息、市场趋势、客户信息等。

　　转眼间，我来到4s店已经三个月了。这期间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学*专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的*台。

　　这三个月时间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

　　短短的三个月时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学*谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

　　现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-*稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

　　而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的.更好。

　　对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

　　在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学*，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

　　时光荏苒，XX年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……回首XX走过的一年，虽没有轰轰烈烈的战绩，但也算经历了一段不*凡的考验和磨砺。

　　感激公司给我供给这个成长的*台，令我在工作中不断的学*，不断的提高，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感激，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮忙，才能令到公司的发展更上一个台阶，在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。

　　在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人，仅凭对销售的热情，到公司之后，一切以零开始，一边学*产品知识，结合销售学*，经过不断学*和努力，收取同行之间的信息和积累市场经验；转眼xx即逝，不知不觉中，我在本公司做领班兼外采已经快XX年了。

　　这段时间，在公司领导的关心支持下，我认真以岗位职责要求，以饱满的热情投入到工作中去，以谦虚的态度虚心向其他同行学*，开拓创新，扎实工作，转变思想，进取投入到实践中去。十分感激采购部进取支持和领导的支持与关心，现将这一年是以来的工作总结如下：

　　一、存在的缺失

　　1、对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能到达状态。

　　2、一年来我做了必须的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。

　　3、XX区的商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题梦想化，容易导致和实质情景产生一些偏差。

　　二、部门工作总结

　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中的其他一些做法也有很大问题，主要表现在：

　　1、销售工作最基本的用户信息维护，信息反馈，一些老用户等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。

　　2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能够把我们的产品的情景十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想发和意图，对客户提出的某个提议不能做出迅速的反应，老员工的流失，新员工的专业知识有待加强。

　　三、明年计划

　　1、建立一支熟悉产品，而相对稳定的'销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员，建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。

　　2、完善会员制定，建立一套明确的专人管理办法。

　　3、销售目标：以每月区域目标，每日的销售目标分配到个个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　我认为公司明年的发展与员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的，提高执行力的标准。

　　新的一年里我为自我制定了新的目标，那就是要加紧学*，更好的充实自我，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自我鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于全局，着眼于今后的发展。我也会向其它同事学*，取长补短，相互交流好的工作经验，共同提高。

　　一、汽车销售情况

　　公司20xx年销售xx―x台，各车型销量分别为富康xx―x台；161台；3台；2台；394台。其中销售351台。销量497台较04年增长45（08年私家车销售342台）。

　　二、营销工作

　　为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊*台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20xx年9月正式提升任命*xx同事为厅营销经理。工作期间xx同事每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

　　三、信息报表工作

　　报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项工作，20xx年5月任命xx同事为信息报表员，进行对公司的报表工作，在工作期间xx同事任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。四、档案管理20xx年为完善档案管理工作，特安排xx同事为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，工作期间xx同事按照公司规定，圆满完成了公司交代的`工作任务。

　　以上是对20xx年各项工作做了简要汽车销售顾问总结。最*一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学*汽车销售工作，俗话说的好三人行必有我师，在学*后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20xx年的工作计划做如下安排：

　　1、详细了解学公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

　　2、协调与公司各部门的工作，争取优惠政策。加强我们的市场竞争力。

　　3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学*。

　　4、汽车销售顾问的培训，每月定期4个课时的培训学*，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

　　5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司汽车销售顾问，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

　　6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

　　7、根据公司制定的销售任务，对现有的汽车销售顾问分配销售任务。

　　8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

　　9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体汽车销售顾问，感谢公司领导和全体同事，在20年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学*。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。